物业公司20年周年庆典策划书

推介会流程策划方案包含以下几个部分：推介会方案的撰写、推介会会前准备、目标客商的邀约、推介会过程把控、会后及时跟进服务。1、推介会方案的撰写推介会方案包括以下的几个要素：活动目的、活动主题、主办单位、活动时间、活动地点、活动规模、与会人员、活动内容、活动流程、宣传计划、活动所需物品及经费预算等。2、推介会会前准备推介会前的准备工作包括：会前目标客户的沟通与邀请、各项展览资料的准备，会前宣传造势，提高会议的宣传范围和影响力等。3、目标客商的邀约会前确定的客商数量及准备现场的接待策略，根据合作单位意愿，确保参会客商有意向、有实力、针对性强、合作可能性大，力争通过会议达成初步合作。4、推介会过程把控确保所有准备工作完成；每一件事都要有专人负责，责任到人；调解现场气氛，控制好现场节奏，突发处理专人负责；活动结束后，招商人员马上跟进，现场答疑，促成合作。5、会后及时跟进服务招商会议结束后，并不意味着推广工作的完结，会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。

各类推介会及营销活动活动策划书，是一个以推销产品或服务为目的的营销策略，其目的是为了让消费者更加了解并提高产品的知名度和购买意愿。为了成功地策划和举办一次推介会或营销活动，我们需要从多个角度进行准备和运作。要选好合适的场地和时间，以确保参与者的便利性和舒适度。在活动的准备阶段，我们需要制作出生动有趣的宣传资料和演示材料，以吸引参与者的眼球和提高他们的兴趣。在活动现场，我们需要培训好参与者及工作人员，以便更好地展示产品和服务，以及更有效地与客户沟通。在活动策划过程中，我们需要不断关注市场和消费者的需求，以及竞争者的动态，并不断更新和优化我们的策略和产品。从我的经验来看，初能面膜是一款非常好的产品，它使用独特的技术和原料，能够快速改善肌肤问题。我们可以利用这款产品来举办一场针对女性消费者的面膜推介活动，以增加品牌的知名度和提高销量。一次成功的推介会和营销活动，需要全面的策划、准备和执行，并且需要多角度的思考和不断改进。只有这样才能获得更好的效果和更高的回报。

「枫丹白鹭·湖公馆」产品推介会策划方案产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。本次产品推介会主要基于以下两点：1. 树立合肥首家湖畔生态家园的产品形象；2. 「枫丹白鹭·湖公馆」推案及销售的需要；一、活动目的1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；4. 在合肥造成“生态住宅时代已经来临”的轰动效应。二、活动主题合肥城市建设与生态住宅发展研讨会暨「枫丹白鹭·湖公馆」产品推介会三、主办单位安徽华信房地产开发有限责任公司安徽华房房地产开发有限公司四、活动时间暂定2004年11月28日（周日） 下午13：30—15：30五、活动地点外商活动中心（待定）六、活动规模150—200人说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。七、与会部门、机构和人员1. 蜀山区政府及规划局2. 华信公司3. 监理公司4. 规划设计公司5. 合肥市各大媒体（合肥晚报、安徽商报、新安晚报、合肥电台及电视台等）6. 地产界人士、部分目标客户群体及华客会会员八、活动内容1. 重点介绍蜀山区及科学岛的发展前景与规划2. 各相关单位领导发言、解析、致辞3. 现场赠礼和抽奖活动4. 现场客户提问及解答九、活动流程时 间 相 关 内 容PM13：30 人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。PM13：45 活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券。一来人，现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。PM14：00 正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。PM14：02 华信公司领导致辞，并说明举办本次会议的理由及相关情况。PM14：07 区政府及规划局领导说明合肥城市建设阶段性成果，及蜀山区、科学岛的发展前景和规划。PM14：25 地产界人士说明生态住宅已成为合肥人居的新方向。PM14：35 华信公司领导介绍「枫丹白鹭·湖公馆」的开发背景。PM14：45 规划设计公司领导说明「枫丹白鹭·湖公馆」的设计理念。PM14：55 监理公司领导重点强调「枫丹白鹭·湖公馆」卓越的品质。PM15：00 规划设计公司领导抽取来宾三等奖3名，并颁奖。（播放背景音乐）华信公司领导抽取来宾二等奖2名，并颁奖。（播放背景音乐）政府领导抽取来宾一等奖1名，并颁奖。（播放背景音乐）PM15：10 现场客户问题的解答。（暂定10分钟，可视具体情况而定）PM15：20 指定客户现场签约仪式（可选5个）。华信公司领导赠大礼活动。PM15：30 会议结束。（背景音乐）十、活动气氛的营造1. 横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。4. 报纸稿：在11月下旬的报纸上发布消息。5. 邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户，以及华客会会员。十一、宣传媒体的配合1.预告广告策略（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。（2）媒介策略：① 媒介选择：合肥晚报、安徽商报。② 发布时机：暂定11月24日、25日。③ 投放频次：2篇。（3）具体投放计划发布时间 发布媒体 版面 主诉求11.24 合肥晚报 整版 围绕11月28日产品推介会11.25 安徽商报 整版 围绕11月28日产品推介会（4）其他形式媒介宣传：① 售楼处周边横幅等的悬挂。时间为11月24日—11月28日。② DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。2.活动当天的辅助媒介宣传（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，（2）媒介策略：① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。② 活动现场的工作人员可着印有华房地产和「枫丹白鹭·湖公馆」等相关字样的披带或T恤，以起到流动宣传的效果。十二、活动所需物品及经费预算1.布置物品：品 名 数 量 用 途邀 请 函 若干份 发函预邀已认购客户及政府领导及各媒体相关单位横 幅 1条 用于会场，上面写明会议名称。彩 虹 门 1座 用于会场入口处。盆 花 50盆 围绕主席台，点缀现场。竖 幅 若干条 拉于会场周边及售楼处周边。高空气球 4个 布置在会场周边。手 提 袋 若干 用于宣传「枫丹白鹭·湖公馆」。销售海报 若干 用于宣传「枫丹白鹭·湖公馆」。音响设备 1套 供会场使用。抽 奖 券 300张 供抽奖用抽 奖 箱 1个 抽奖用胸 花 若干 嘉宾戴礼 仪 服 8套 礼仪小姐现场穿。2.礼品订做：◆政府要员及媒体记者礼品另送。政府要员标准控制在500元，记者控制在200元。◆电子台历或文具套装100个，赠送有意向客户及来场嘉宾。钥匙环，圆珠笔各300份，赠送来现场的客户。现场签约客户礼品可为家电或免物管费等，标准2000元左右。3.经费预算：品 名 预算（元） 品 名 预算（元）会场租用 8000 音响设备 800邀请函 1000 抽奖券、抽奖箱 250彩虹门 250 礼仪小姐8人 1600盆 花 500 现场签约优惠奖5个 2000/个条幅 2000 政府要员礼品4份 500/个高空气球 2000 媒体单位 200/个电子台历/文具套装 2000 钥匙环、圆珠笔 1000瓜果等 1000 主持人出场费 5000合计：约40000元（具体费用以实际情况及当地物价为准）十三、前期准备工作1. 活动方案建议。2. 所有平面表现的设计方案。3. 会场布置的设计方案。4. 礼品设计方案建议。5. 抽奖券及抽奖箱方案建议。6. 主持人选定邀请、礼仪小姐邀请。7. 邀请嘉宾及当地新闻媒体记者。8. 确定礼仪人员及服装。9. 活动物/礼品的购买。10. 活动拍照/摄像。11. 邀请函的寄发。12. 所有媒体的预订。13. 抽奖券、抽奖箱的制作。14. 预约客户邀请及现场签约仪式客户的指定。十四、活动注意事项1. 活动过程中，领导致辞要处处围绕「枫丹白鹭·湖公馆」，不能脱离主旨。2. 纪念品上要刻有「枫丹白鹭·湖公馆」的LOGO和广告定位语。3. 主持人的邀请最好是电视台主持人，亲和力更高。4. 抽奖活动奖品用大体积的商品显价值，纪念品最好是用物超所值有品位的。5. 现场指定的签约客户要气质和形象非常配合楼盘形象，所赠礼品要贵重一些。6. 到场的媒体单位应尽量多。7. 一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。8. 整体方案灵活掌控。预算根据当地实际情况进行。

　　为确保事情或工作顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我为大家整理的汽车展览会活动策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 汽车展览会活动策划方案1 　　一、活动概述 　　自20xx年以来中国汽车工业总体上保持了良好的发展势头，20xx年销量水平比20xx年翻了一番，中国汽车工业已连续九年增幅保持两位数增长。20xx年，受国际金融危机的影响，我国汽车产销量分别为934.5万辆和938.1万辆，增幅低于20xx年。而20xx年以来，汽车市场回暖，上半年我国汽车产销量保持高位增长，连续4个月超百万辆，不断刷新历史纪录。运城汽车销售市场也受到整体形式影响持续增长。家用轿车系列的增长幅度尤为明显。国有品牌的整体发展势头良好连创新高，这之中与大量的广宣推广活动密不可分，力帆品牌作为国有自主品牌中的新锐必将迎头赶上，这就需要不遗余力的广宣推广使其尽快的深入人心。目前我公司力帆品牌还属于待发品牌迫切需要大型的广宣推广活动以增加品牌区域知名度，本市于10月末举办的这次大型车展活动正符合我方这一需求，参展车型及单位基本涵盖本市60%以上的同行业销售商，具有一定的规模及影响力，借其之势我方也会得到一定的广宣效果。 　　二、活动目的 　　参与此次活动对我公司力帆品牌的市场知名度具有一定的提升作用，活动中不光有汽车静态展示我公司也会将620车型的上市发布会涵盖其中借助车展举办方的广宣及人气增幅力帆品牌的市场推广效果。 　　三、活动时间及地点 　　时间：20xx年10月24日至20xx年10月25日 　　地点：运城市南风广场（运城商业中心） 　　四、活动内容 　　1、现场接待介绍 　　我公司将会对每辆参展车辆进行精美装饰包括（座套，脚垫，挂件等）并配备优秀的销售人员现场对每一位意向客户进行详细的讲解劝购，此外我公司也会将力帆所有参展车辆所占场地通过精心设计而布置城此次车展一块亮点区域包括（地贴广告，地标广告，各式展架等） 　　2、现场促销活动 　　A、我公司将在车展期间为每一位意向客户发放包括购车代金券、钥匙扣精美水杯等各式精美纪念礼品。 　　B、我公司将推出10台左右的特价促销车已刺激欲望客户的成交。 　　C、届时我公司还将举行10月团购报名活动。 　　3、620产品推介会 　　在车展期间我公司还会与举办方共同举办两场力帆620新车型的上市发布会包括新车揭幕、车辆讲解、热舞表演等 　　4、车辆特技表演 　　车展举办的两天当中我公司会间歇式的在主办方提供的专用车道上进行力帆620车辆的精彩特技表演。 　　5、车展内活动广告巡游 　　我公司会在车展期间制作20块手举式广告牌由雇佣的相应数量的工作人员在本次车展的全部场地内进行不间断式巡游进一步扩大品牌宣传力度。 　　五、人员组织 　　总指挥： 　　现场指挥： 　　车辆管理： 　　现场人员管理： 　　现场协调： 　　销售人员： 　　客户汇总专员： 　　物料管理： 　　后勤支援： 　　财务支援： 　　六、车辆安排 　　力帆620型天窗版（国机） 　　力帆620型舒适版（国机） 　　力帆620型舒适版（进机） 　　力帆320型舒适版 　　力帆320型典藏版 汽车展览会活动策划方案2 　　一、活动名称： 　　20xxxx春季大型车展 　　二、主办单位： 　　xx电视台广告部 　　三、媒体支持 ： 　　xx电视台 　　xx分众传媒液晶电视联播网 　　四、活动日程： 　　车展时间：4月5日―6日 　　展商报名时间： 　　3月5日―3月31日 　　五、房车展地址： 　　xx广电大厦广场 　　六、活动目的： 　　利用多种媒体立体宣传汽车品牌形象，让消费者及时掌握市场信息，同时更好的拉动汽车销售。 　　七、展会配合活动： 　　1、大型汽车巡游，从广电大厦到县城主要街道巡游一圈。 　　2、汽车品牌专门展示 　　3、新车试乘试驾 　　4、摄影大赛 　　5、电视公益活动形象代言人选拔赛暨时尚车模大赛4月5日决赛 　　6、文艺演出 　　7、幸运观众抽奖：展会期间，从8点半至下午5点，每隔1小时组织者从邀请函中抽取三十名幸运观众，观众将得到电动车、彩电及各种精美礼品奖品总价值3万元 　　8、购车抽大奖：5日6日每天下午从购车消费者中抽取一等奖一名，电动车一辆；二等奖一名，彩电一台；三等奖10名，玉米油一桶及家纺用品。 　　八、媒体宣传： 　　1、在前期，主办单位通过电视、广播、网站及户外广告牌对展会进行广泛深入的新闻宣传、造势。 　　2、总量达2万份的参观邀请函将通过直投和参展单位派发等方式送达观众手中，吸引观众广泛参与。同时邀请函还可参加抽奖，电动车、彩电等大礼不断，使参与者能得到切实实惠。 　　3、展会期间主办单位将与xx新闻、xx时空、消费前沿、xx论坛等电视、网络媒体合作，对展会进行现场报道，即时发布展会动态。 　　4、展会结束后，主办单位将就展会情况做展会总结，并将摄影大赛获奖作品发布到网站，并制作活动光盘赠送各参展商。 　　九、展位位置及展位费 　　1、汽车展位：广场南、东，每个车位500元。 　　展位回报 　　a、每个展位赠送分众楼宇广告费500元，三个月内做完 　　b、赠平面单页宣传：2万份车展邀请函印有xx车市地图，包括车行及汽车品牌 　　c、时尚车模现场推介：每个参展车型1个代言宣传车模 　　2、电动车展位：广场花坛西，每个展位1000元 　　展位回报 　　a、每个展位赠送分众楼宇广告费1000元，三个月内做完。 汽车展览会活动策划方案3 　　一、策划目的 　　1、展示南宁经济发展新风貌，繁荣的南宁房、车市场。 　　2、激发南宁潜在客户的消费需求，加大南宁市人民对房车的关注。 　　3、提高参展房车商的"品牌形象，展示其企业文化，引领房车消费新潮流。 　　二、项目主题及主题分析 　　主题：我是您的温馨与便捷 　　分析：随着城市生活日益繁忙浮躁，温馨便捷是城市生活人们所追求的，主题接近他们的生活，让他们有向往之心。 　　三、展会时间与地点 　　地点：南宁市会展中心 　　时间：20xx年10月1日――20xx年10月4日 　　四、日程内容 　　20xx年9月1日――20xx年9月10日，展览报名 　　20xx年9月10日――20xx年9月15日，汇总资料、展品审核 　　20xx年9月15日――20xx年9月20日，展台布置与排列 　　20xx年9月20日――20xx年9月30日，布展 　　20xx年10月1日――20xx年10月4日，会展展览 　　10月1日 　　9：00――9：30 会展开幕式 　　9：30――10：00 参展商入场 　　10：00――18：00 仅对持有特邀请柬观众入场 　　10月2日――3日 　　8：30――9：00 参展商入场 　　9：00――18：00 面对所有观众开放 　　10月4日 　　8：30――9：00 参展商如此 　　9：00――16：00 面对所有观众开放 　　16：00――17：00 闭幕式 　　17：00 参展商撤展 　　五、会展策略 　　1、开幕式： 　　（1）现场大气辉煌，歌舞升平，让观众有清新感和高品位享受，促发消费者的购买欲望。 　　（2）舞台布置鲜艳靓丽，男女主持装扮优雅，在歌声的伴随下由主办方宣布会展开幕。 　　2、现场布置策略： 　　（1）现场中心尾端是舞台，以红色材料为主要布置，搭配一些喜庆的气球挂饰等。 　　（2）现场展品按三排两走道的方式间隔式布置，分成六个展区，车子和楼盘按不同展区展示。 　　（3）现场每个展区安装监控设施、音响，安排解说人员和工作人员等。 　　3、促销策略： 　　利用让利原则达到促销目的，活动如下： 　　（1）列出促销的楼盘与车子，说明当天购买可获得家具或汽车配件赠送等。 　　（2）举办买车赢首付，买楼盘赢车抽奖活动。 　　4、广告策略： 　　联系相关媒体，分时段播报本展会消息，主要在9月30日――10月1日内推广。 电视媒体：南宁综合新闻，南宁都市新闻，南宁电视台； 　　新闻报纸：南国早报，南宁日报，DM单 　　网络媒体：中国会展网，新浪网，微博 　　六、费用预算 　　展览场地费用：180000元 　　市场调研费用：2300元 　　宣传推广费用：26000元 　　招展招商费用：16000元 　　总费用：224300元 　　七、效果评估 　　通过媒体投放，南宁地区约200-300万左右人次了解到这次房车展信息，预计到达现场参观人次10万人，预计交易车辆数十台，楼房数十套，交易额过千万。对参展商品牌起推广作用，销售起推动作用，抢占南宁市场份额产生重要影响。 汽车展览会活动策划方案4 　　一、活动时间： 　　20xx年5月1日――5月3日 　　二、活动目的： 　　通过“五一”小长假的时间邀请汽车城各大车行举办车辆展销活动，通过车展活动，增加项目的人流，增强项目的影响力，挖掘新的客源，巩固目前的销售态势，同时加强对竞争对手客户的争夺。 　　三、活动主题： 　　“五一放假哪里去，国际广场来看车” 　　四、前期营销推广造势： 　　1、电视广告：自4月23日起，在电视台游动字幕做告知广告，具体内容为“五一小长假，不用出远门，不用人挤人，去国际广场看车展。冰点出厂价，0利率无息贷款，超值大礼包等你来拿！地址：华人汽贸城xxxx新能源科技汽贸有限责任公司” 　　2、单页直投及条幅悬挂：根据本次活动的主题，制作精美的直投单页及宣传条幅，从4月23日起到早市，商场，集市等人员为密集区域发放单页，悬挂条幅。 　　3、DM报发布：自4月23日起，集中发布2期车展活动内容。（建议多渠道发放，以便达到无缝覆盖的目的） 　　4、宣传车： 　　5、电话邀约：置业顾问通过电话邀约意向客户来访，促进成交。 　　6、微信营销：利用现有的微信平台，制作本次活动的内容（配上精美的图片），联合各大车行，告知客户。 　　7、现场的殿堂营销：“五一小长假，不用出远门，不用人挤人，去国际广场看车展”，在现场布置相关物料（具体的营销方案详细列出） 　　8、现场气氛的营造及销售工具的布置：布置彩旗，增加气氛；制作国五一促销活动看板等。 　　9、活动预算。 　　五、活动销售准备： 　　1、对活动前期预热，中期管理，后期安排：4月23日前让所有置业顾问对本次活动内容详细理解，以便为客户答疑。要求对活动的销售政策熟练掌握。 　　2、准备客户来访话术、电话邀约话术，来电答疑话术等。 　　3、协调策划设计制作宣传单页及条幅。 　　4、协调安保提前对场地进行划分及安全保卫工作。 　　5、协调工程等部门，对活动所需要的水电及相关物料提前到位。 　　六、优惠政策： 略

　　一、 招商会形式的设定： 　　招商会时间: 　　招商会主题：项目推介会。 　　流程：签到— 推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PATY 　　—退场 　　招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的.一种招商引资活动。 　　根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型： 招商会 ，投资研讨会 ，项目推介会，信息发布会 　　根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛交流，达成共识，促进合作。 招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会 　　选择理由：此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见，寻求共同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色彩的形式。 　　二、招商会物料准备（招商会会展布置由执行公司制作） 　　三、招商会会场选择、布置场景 　　1、招商会地点： 2、场地费用： 　　3、布置场景： 　　四、邀请人员名单： 　　1、政府相关领导、投资人员等 　　2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等（） 　　五、招商会人员准备： 　　1、主持人邀请 　　2、工作人员安排（签到、接待、组织、安保） 　　3、礼仪小姐 　　4、省市领导发言人、招商代表发言人 　　六、项目推介会费用预算

主题活动实施方案（通用5篇） 　　为了确保活动能无误进行，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。活动方案应该怎么制定才好呢？下面是我精心整理的主题活动实施方案（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　主题活动实施方案1 　　一、活动目的 　　通过班级图书角的建设，继续激发学生自主读书的热情，进一步培养自主博览群书的习惯；让学生开阔视野，增加知识，发展智力，充实文化底蕴；促进语文课堂教学改革，以读促写，走读写结合之路，提高教学质量；继续营造书香班级，打造书香校园，丰富校园特色文化内涵。 　　二、活动组织领导 　　学校成立以校长为组长，教学副校长为副组长，教导处成员及全体语文教师为组员的"城北小学班级读书活动"领导小组，具体负责策划、指导、组织、实施、评价、总结学生、班级、学校读书活动的开展情况。 　　三、活动的具体要求： 　　1、班级成立图书角，图书角外观完美，富有特色，彰显班级文化，存数人均3册。 　　2、由学生组成"图书角"管理组织，有相应的管理方法和阅读方式，班级要有图书借阅制度和图书借阅登记。 　　3、建有读书园地，园地有学生的读书心得、阅读知识等内容，内容丰富。 　　4、在教师及班干部的组织指导下，围绕"图书角"经常开展形式多样、丰富多彩的读书活动。 　　5、利用"图书角"形成人人都阅读的氛围，达到小学三年级以上平均每生每月阅读2.5本以上。 　　6、小学三年级以上每双周开设1节阅读指导课。 　　7、小学三年级以上每周上好1节阅读欣赏课，由学生推荐优秀篇目，进行朗读、点评。 　　8、将学生的自主阅读与教师的有效指导相结合，指导学生选书、制定阅读计划、有效做好读书笔记。 　　9、组织学生读书实践活动，激发学生，增强读书兴趣，体验读书的乐趣，提高文化素养。 　　四、活动的组织步骤与实施： 　　9月份 　　1、班级成立图书角，图书角外观完美，富有特色，彰显班级文化，存书人均3册。 　　2、由学生组成"图书角"管理组织，有相应的管理方法和阅读方式，班级要有图书借阅制度和图书借阅登记。 　　3、建有读书园地，园地有学生的读书心得、阅读知识等内容，内容丰富。 　　4、班级读书活动月末总结。 　　领导到班级检查图书角的布置及使用情况，查看图书借阅制度及图书借阅登记，并查看读书园地内学生的读书心得等内容。 　　10月份 　　1、课外阅读指导课研究活动。 　　2、教师指导学生有效做好读书笔记，规范学生读书成果记录形式。 　　3、学生读书笔记评比。 　　4、各班开展形式多样、丰富多彩的读书活动。活动要有记录。 　　5、"班级读书活动"月末总结。 　　领导参与课外阅读指导课，并检查学生的读书笔记，查看班级读书活动记录。开展读书评比，对评比中的先进班级和学生给予表彰。 　　11月份 　　1、阅读指导课教案检查。 　　2、"我喜欢的图书"推介会（以班级为单位进行）。 　　3、班级读书活动月末总结。 　　xx月份 　　1、学期"读书之星"、"书香班级"、"书香教师"评比。 　　2、班级活动月末总结。 　　1月份 　　1、班级读书活动学期末总节。 　　2、假期读书活动安排。 　　五、活动要求 　　1、语文教师是班级读书活动的组织者、指导者、评价者，"班级读书活动"的第一责任人。 　　2、语文教师要充分认识其活动的重要意义，主动学习，自觉提升自身的素养，增强指导学生读书的能力，上好阅读指导课、阅读欣赏课，使读书活动有效果。 　　3、语文教师要认真学习学校方案，分析本班学生情况，制定本班活动简案，依照活动步骤与内容有序地开展活动。 　　4、领导小组成员要主动到学生中去、班级中去，了解活动的开展情况，为活动的开展分忧解难。 　　5、领导小组成员要及时总结、表彰活动中涌现出来的优秀个人及班级，不断地推动活动的可持续发展。 　　此活动方案需要在执行中修改，在修改中执行，保证此项活动有序、有效开展。 　　主题活动实施方案2 　　一． 指导思想： 　　书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯。为培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，让多读书、好读书、读好书、读整本的书，鼓励学生自主选择阅读材料，着眼于学生的终身发展，结合班级学生实际，将在全班积极开展大阅读教育，努力为学生营造一个书香环境，使读书成为学生的习惯，使校园更富人文底蕴，充满智慧和生机。 　　二、活动目的： 　　1、激发学生的阅读兴趣，让学生喜欢读书，和书成为好朋友，让书成为学生的终身伴侣。 　　2．使学生开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生综合素质。 　　3、让学生在活动中体验到读书给自己带来的快乐。 4、积极营造书香班级，塑造内涵丰富、个性鲜明的校园文化。 　　三、活动口号： 　　与书为友，快乐读书。 　　四、活动设想： 　　1.做好宣传发动工作，使学生认识到开展读书活动的意义，明确读书活动的目标、任务，自觉参与到读书活动中来。 　　2. 开展好书大家看活动，每人带来自己的藏书充实班级小书柜，建立班级图书角。推选好班级图书管理员，在班中营造一种良好的读书氛围。由图书管理员统一负责管理图书的发放和收缴。班长负责维持好班级秩序，确保有一个好的读书环境，保证学生一学期完成两本经典小说。 　　3、号召学生每天晚上在家里安排四十分钟阅读时间，双休日、节假日，更要做到读书、休息两不误，使读书成为一种习惯，一种乐趣。 　　4、定期开展交流活动，让学生选取自己最喜欢的段落，有感情地读给大家听，也可以把自己的读书感受和收获与大家一起分享。 　　5、老师做好导读工作，教给学生阅读方法。提倡个性阅读，教给学生读书做记号，读书做笔记的批注读书法。 　　我相信，在我们的共同努力下，学生将在读书中求得知识，在读书中明了事理，在读书中学会做人! 　　主题活动实施方案3 　　朱永新说：“一个没有阅读的学校永远不可能有真正的教育。”由此可见，阅读应该是学校教育一种长期的、日积月累的、潜移默化的精神活动。根据2013年秋季新政片区教育行政会议精神，特制定本读书方案。 　　一、活动目的 　　为进一步促进广大教师更新教育理念，提高教师内涵发展水平；为进一步提高学生阅读兴趣，培养学生阅读意识；为进一步提高学校管理水平、提升学校办学品味；为进一步优化办学环境，净化学校风气；让读书活动成为学校文化的重要组成部分，为创建特色学校打下坚实的基础。 　　二、活动主题 　　好书伴我成长 书香溢满校园 　　三、活动对象 　　全体师生 　　四、活动过程 　　（一） 活动准备阶段 　　1.今年5月26日，我校专门组织中层干部到阆中参加首届全国教师阅读与专业成长高峰论坛，并专程到以师生阅读为特色的阆中民族小学参观学习。 　　2.今年9月29日，我校相关领导及各组教研组组长到宏德中学参加新政片区读书活动启动仪式。 　　3.制定学校读书活动方案，利用例会、班会、黑板报、宣传标语等形式，使广大师生明确读书活动的意义和形式，营造良好的舆论氛围。 　　（二）活动开展阶段 　　1.开展读书活动启动仪式。 　　2.师生阅读安排 　　（1）学生阅读安排 　　①阅读时间安排：小学二年级、三年级、四年级每天中午；五年级、六年级、七年级、八年级、九年级每天下午课外活动时间。 　　②阅读过程指导：学生在阅读时要做到：“不动笔墨不读书” 。低段学生在读书笔记本上摘录书中富有教育意义的警句格言、精彩词句、生动段落，为以后的作文积累丰富的语言词汇。还可以对自己订阅的报刊杂志，将其中的好文章剪裁下来，粘贴到自己的读书笔记中(禁止剪裁教科书及学校借阅书籍)。读与思共，思与读随。高年级的学生在阅读的过程中，要学着用自己的阅历和知识去审视、对比、评判书中的内容，并及时记下自己读书的感受和疑点。总之读书时做到“手脑并用”，阅读才将会变得更精彩、更有实效。老师应该每天都了解学生的阅读情况，并及时给予指导。 　　（2）教师阅读安排 　　①阅读时间安排：教师应该每天坚持30—60分钟时间认真阅读 　　学校推荐的书目，也可自行自主选择阅读书籍，但必须是有利于自身修养和专业成长的书籍。 　　②阅读笔记要求：每周不少于1篇，每篇不少于400字；每期要要撰写一篇高质量的读书心得体会。 　　3.师生阅读措施 　　（1）加强学校图书阅览室的图书资源管理，搞好学校图书阅览室建设，开放阅览室，保证每位教师、每位学生有读书的场所。 　　（2）各教研组组长要做好本组书籍的管理工作；做好本组教师阅读书籍的登记工作；做好老师们的书籍交换工作；在教研活动中安排读书活动；开展各种形式的读书沙龙及读书交流活动。 　　（3）教务处做好教师、学生读书书籍推荐工作。教师阅读书籍推荐：中外教育名著、中外名著、教育家丛书、教育杂志、儿童读物、学习资料等。学生读书书籍推荐：中外名著、科普类书籍、关于中外名人介绍书籍、中外通话、故事书籍、各学科辅导丛书（包括作文书等）、古代名篇（包括经典诗词佳句）等。 　　4.开展 “读书之星”、“书香班级”评比活动 　　（1）成立选评“读书之星”、“书香班级”的“书香委员会” 　　（2）每期评选3至5个“书香班级”。 　　（3）每期评选30——50名学生“阅读之星”； 每期评选8——10名教师“阅读之星”；每期评选1名管理者“读书之星”。 　　（4）学校根据评选结果给予一定的物质奖励。 　　五、活动保障 　　为了确保本次活动取得实效，学校根据上级要求成立读书活动领导小组，负责督促、安排学校读书活动，全面负责学校读书活动的开展。 　　组 长： 　　副组员： 　　成 员： 　　主题活动实施方案4 　　一、指导思想 　　为进一步引导教师更新教育理念，提升专业素养，树立“终身学习”的思想，推动学习型学校建设，丰富教师专业成长的载体和平台，建设一支师德高尚、业务精良的教师队伍;促进教师的关注课堂生态发展，建设和谐班集体，促进学生健康成长，新惠镇中心学校把开展“中小学教师读书活动”作为提升学校发展，教师进步，学生成长的重要举措，同时还提出把读书活动和教研活动、教师继续教育培训有机结合起来。 　　二、实施目标 　　1.通过读书，促进教师职业道德、知识结构、专业素养、教育科研能力进一步提升，围绕新课程改革理念，推动课堂教学质量的提高。 　　2.陶冶教师的生活情趣，提高阅读品位，提高教师精神境界，建设教师充实而有意义的精神家园。 　　3.通过读书，营造书香校园氛围，促进教师专业发展，提高教师的文化修养、教育素质和教育教学能力。 　　三、读书内容和形式 　　1.读书内容： 　　2.读书形式以个人读书为主。 　　3.读书时间以业余为主。 　　4.读书交流以教研组为主，以学校读书交流论坛为辅。 　　四、实施策略和要求 　　1、各校校长要成为教师读书活动的组织者和带头人，要带头撰写读书心得，定期作读书辅导报告，为教师树立读书榜样。 　　2、各校要建立读书活动规章制度，为读书活动提供制度保障。各校要将“教师读书活动”纳入教师业务内容。根据教师读书活动是否到位、措施是否可行、教师读书成效等等方面进行考核。 　　3、各校要将教师读书活动纳入校本教研和校本培训，建立长效的管理机制;每位教师在读书活动过程中，要积极做好读书笔记，撰写读书心得体会。 　　4.各校要举行读书沙龙活动，利用教工例会、教研活动、寒暑假以及课余时间，组织教师开展读书沙龙、读书征文比赛、读书知识竞赛、优秀读书笔记评选、读书演讲比赛、读书讲座、读书交流会等形式多样的读书活动，促使全体教师爱读书、会读书，养成良好的读书习惯。 　　5、各校要充分发挥骨干教师的示范带头作用，鼓励和支持教师结合自己的兴趣爱好、专业特长，依托教研组、年级组等组建多样化的读书团队，积极开展各种读书活动。 　　6、教师读书活动要和学生读书活动结合起来，营造全员读书的氛围，创建书香校园。采取集体学习与个人自学相结合等形式。 　　7、通过校园广播、校园网络、橱窗、板报等，宣传读书活动意义，报道读书活动的情况，表彰先进。每一位教师，及时在校园博客网上发布读书论坛、交流心得等，以互相促进，共同提高。 　　五、制度保障 　　1.完善制度，精心组织 　　学校将教师读书活动纳入校本教研、校本培训计划，建立长效的管理机制，完善教师读书的奖励机制，并将读书活动与教师个人年终考核相结合，使读书活动计划落到实处。每学期，都要开展具有本校特色的主题读书活动，使全体教师都能自觉参与到读书活动中来。 　　2.强化指导，狠抓落实 　　学校对教师读书活动中碰到的具体问题进行有效指导，同时要定期进行督促检查，各教研组应定期检查教师的读书笔记、定期进行读书心得交流，鼓励老师积极参与读书活动。每学期教研组开展2次以上的交流活动。学校组织一次全校读书活动交流活动。 　　六、活动组织： 　　为了更好的促进教师读书活动的开展，保证教师读书活动的`实际效果，新惠镇中心学校成立教师读书领导小组： 　　组长：XXX 　　副组长：XXX 　　组员：XXX 　　七、活动安排 　　(一)启动阶段(每学年9月) 　　中心学校制定教师读书活动实施方案。该阶段主要工作是动员发动，创设环境，营造氛围。各校组织学习中心学校读书活动方案，并结合本校实际，制定学校教师读书计划和个人读书计划。 　　(二)实施阶段(每学期末) 　　启动教师读书活动，向全校教师发出读书倡议;积极为教师创造读书条件，分阶段开展不同主题的读书活动;组织实施学校读书计划和个人计划。通过读书，学期末，每一名校长，每一名教师都要写一篇教育教学论文(或心得)，中心学校要出一份有分量的论文集。 　　(三)总结提高阶段(每学年末) 　　学年末，该阶段主要工作是各校对教师读书活动的开展情况进行书面总结，提炼活动亮点，完善读书活动的资料档案;整理教师读书活动过程和成果资料。总结和推广每一阶段一批在读书活动中出现的先进个人的经验。 　　主题活动实施方案5 　　活动目标： 　　通过此次活动，让同学扩大知识面，激发学生关注环境，认识人与环境的关系。培养学生环保意识以及爱校、爱班、爱家的思想感情。 　　活动过程： 　　一、 图片展示 　　主持人：同学们，你们喜欢绿色的家园吗？今天我们就要来进行“爱我家园，绿色手拉手的活动”。 　　主持人宣布：：活动开始。 　　请同学们拿出老师昨天布置收集的绿色家园图画。 　　生：交流图片 　　生：全班汇报。 　　二、 我们的校园哪里有绿化？ 　　主持人：我们的学校是一座绿色的学校，学校里哪里有绿化？ 　　生：学生畅谈。 　　主持人：校园的绿化又是谁做的呢？ 　　生：环卫工人、园丁叔叔等等。 　　主持人：那我们呢？ 　　生：我们也要参加绿化校园的活动。 　　主持人：我们愿意亲自用手，建设我们自己绿色的校园。下面请听拍手歌。 　　生：你拍一、我拍一。地球妈妈穿花衣。你拍二、我拍二。人与动物好伙伴。 　　你拍三、我拍三。爱国爱校爱自然。你拍四、我拍四。争当绿色小卫士。 　　你拍五、我拍五。减少污染靠你我。你拍六、我拍六。勤俭节约人长寿。 　　你拍七、我拍七。生命之树要珍惜。你拍八、我拍八。滥杀生灵是自杀。 　　你拍九、我拍九。山峰绿水长存有。你拍十、我拍十。保护环境千秋事。 　　三、爱我家园 　　1、说说为校园绿化所做的好人好事 　　主持人：你们知道有哪些人为学校的绿化做了哪些好事呢？请同学们把课前的小调查拿出来，先在四人小组里讨论交流，然后汇报。 　　生：四人小组汇报交流，全班汇报。 　　2、说说破坏校园绿化的人和事 　　主持人：你还知道哪些破坏绿化的事呢？也请同学们把课前的小调查进行汇报。 　　生：学生四人小组交流，再全班汇报。 　　3、谈谈感受（小组内先谈，再全班汇报） 　　主持人：看到了这些不好的行为，你有什么感受呢？ 　　生：谈感受。 　　四、齐动手，为美化家园增添1分力量 　　1、 鼓励美化校园 　　学校是我们活动与学习的地方，美丽的校园带给我们更好的学习环境，带给我们更多的快乐，美化校园人人有责，让我们时时爱护环境，保护环境。 　　2、可以为家园做些什么？ 　　主持人：美化校园，我们能做些什么呢？请你们每人写一个环保标语，然后提出美化校园的建议。 　　生：学生小组活动。 　　生：汇报。 　　主持人：绿是生命，绿是友爱，让世界充满绿。诗朗诵《绿之歌》 　　五、班主任总结

幼儿读书会活动方案（精选10篇） 　　为确保事情或工作高质量高水平开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案属于计划类文书的一种。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我整理的幼儿读书会活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　幼儿读书会活动方案 篇1 　　一、指导思想 　　阅读滋润精神，思考孕育智慧。开展全园教师参与、内容丰富的读书活动，在精神文化的支撑和引领下，必将促进幼儿园的整体建设、教师的专业发展、营造出内涵丰富的校园文化。 　　二、活动目标 　　1、通过读书活动，转变教育理念，积极进行幼儿教育创新，努力使教师成为学者型教师。 　　2、促进幼儿园人文发展，营造书香校园，促进学习型组织和学习型教师创建的推进。 　　3、通过读书活动，提高教师队伍的综合素质，使教师朝着“有哲学头脑、有学者风范、有精湛的教艺、有愉悦心境”这一目标不断迈进，享受工作的快乐，享受学习的快乐，享受生活的快乐。 　　三、参与对象 　　小太阳幼儿园全体在职在编教师 　　四、活动原则 　　成立读书小组，人人参与，持之以恒。 　　五、阅读书目 　　《幼儿园教育的50个细节》、《儿童文化与儿童教育》 　　六、活动时间 　　2月6日～3月15日 　　七、活动与措施 　　（一）成立小组 　　组长： 　　成员： 　　组1： 　　组2： 　　（二）具体措施 　　1、自主阅读。教师根据自己自选一本书籍进行自主阅读，利用便签纸摘录书中好句，或者将阅读中有感触的段落的点滴心得摘录到便签纸上，直接贴在树上，并认真撰写3篇600字以上的读书心得，2月17日前上传幼儿园网站“书香致远”栏目中；并上传自己博客开展网络交流与分享。 　　2、阅读分享。 　　（1）“向您推荐这本书”读书沙龙活动：利用阅读日时间按书分组，组织教师开展读书分享活动，教师阅读本书后，梳理书籍的脉络内容，投入自己的所感所想，以3分钟的演讲形式将书籍推荐给同伴；同时每位教师选择一篇读书心得，在组内进行交流分享，以小组为单位每组推荐3篇文章至中心参加优秀读书心得评选。第二读书小组将开展2次读书沙龙活动，主题为“我感悟最深的……”随后选择一个比较“热点”的内容，最为下一次沙龙活动的内容。 　　（2）“甄字酌句”网络读书：在读书发起人的博客上征集“经典语录”，将自己的阅读时留给自己印象深刻的一段文字，经典语录记录下来，并上传博客，进行网络传读。同时利用教师博客平台，上传读书性的，积极阅读同伴的读书心得，并积极回复。 　　（3）“畅谈感想，共享成长”：阅读全书谈学习体会，可以是一句话、一段话、一篇文章谈读后感受，谈自己的收获成长（两组合作分享交流）。 　　3、阅读实践。《儿童文化与儿童教育》：3月初组织进行一次园本研修式的读书研讨。内容为两次沙龙活动的“热点问题”研讨。 　　4、整理读书活动资料，参加太仓市评比。 　　幼儿读书会活动方案 篇2 　　为提高广大幼儿园教师的综合素质，促进教师专业发展，推进教师职业生活方式的转变和学习型组织建设，根据《区教育系统全员读书工程实施方案》，制订区幼儿园教师读书活动方案。 　　一、活动目标 　　1、通过实施读书工程，创设良好的学习研究环境，使教师养成良好的读书习惯和思考习惯。 　　2、使教师提高理论修养，促进对教育教学的思考，进一步推进教育教学改革。 　　3、通过实施读书工程，促进幼儿园内涵式、人文化发展，提高办园品位。 　　4、完成“普陀区教育系统全员读书工程”规定的教师读书任务。 　　二、活动主题 　　浸润书香，幸福人生 　　三、参加对象 　　全区幼儿园教师。 　　四、必读书目 　　A《幼儿园一日生活环节的组织策略》 　　B《幼儿园区域活动的实践与探索》 　　C《教师的诗意生活与专业成长》 　　D《幼教与教师》 　　备注：中心、实验幼儿园及乡镇中心幼儿园必读A、B、C、D四本书。其它幼儿园可任选其中两本。 　　五、主要活动 　　1、制订《普陀区教育系统全员读书工程幼儿园教师读书活动方案》，确定全区幼儿教师必读书目。 　　2、中、下旬各幼儿园制定读书计划，并采购书籍。 　　3、各园结合《幼儿园一日生活环节的组织策略》、《。幼儿园区域活动的实践与探索》举行一次读书交流会，并以幼儿园博客为载体，将教师心得体会刊登到幼儿园博客上，(要求每位教师撰写不少于800字的心得一篇)，同时各园精选优秀的读书心得上传至普陀研修网幼教版面的论坛一栏。 　　4、区级结合《教师的诗意生活与专业成长》、《幼教与教师》组织一次教师优秀读书心得的交流活动，并总结各园教师开展读书活动经验，部署下一年度读书任务。 　　幼儿读书会活动方案 篇3 　　一、活动目的 　　书是五彩生活的万花筒，书是大千世界的缩影。为了培养幼儿爱读书，乐读书，会读书的习惯，营造“书香校园”、“书香家庭”的环境氛围，践行我园十大好习惯之爱阅读良好习惯，从小培养孩子对阅读的兴趣，让孩子爱读书，勤读书，乐读书，培养良好的阅读习惯，对孩子一生的发展都至关重要，而亲子阅读更是培养这一好习惯的重要途径。 　　为了增进家庭成员的情感交流，加强家庭之间亲子阅读分享，营造温馨的亲子共读氛围，共同构建“书香家庭”、“书香校园”。我园首届“快乐读书月”活动将在11月拉开序幕，并以“书香浸润童年，阅读点亮人生”为主题开展系列活动。 　　二、活动主题： 　　书香浸润童年，阅读点亮人生 　　三、活动口号： 　　我读书，我成长，我快乐! 　　四、活动时间： 　　11月8日—12月8日 　　五、活动对象： 　　全体教师、幼儿及家长。 　　六、活动内容及安排 　　(一)第一阶段：启动阶段 　　1、宣传发动，营造氛围，让全体师生、家长关注并能参与活动。 　　2、幼儿园出宣传海报，各班制定阅读方案，做好环境布置。 　　(二)第二阶段：活动阶段 　　一、是教师读书活动：“我读书、我成功、我奉献” 　　1、倡导教师与好书为伴。要求教师认真阅读至少1本教育专著和经典图书等，不断充实自我。 　　2、做好读书笔记。要求教师把自己阅读过程中某些印象深刻或深受启发的语段摘录下来，撰写读书笔记不少于3000字。 　　3、开展读书沙龙：根据所学联系实际每人撰写一篇心得体会或感受，进行交流展示;要求，必须真情感受，杜绝抄袭下载;年级组组织沙龙活动，全员参与，安全课教师跟随年级组参与活动;活动完成后，资料、照片归档。 　　二、班级读书活动：“我读书，我快乐，我成长” 　　1、好书分享活动。引导幼儿参与“我的图书大家读”活动，每人准备一至两本绘本充实班级图书角。运用“讨论分享”方式组织幼儿开展“我最喜欢的图书”评选活动，班中区角中设置记录和评选统计角落。 　　2、“快乐十分钟”活动。各班利用午间、离园前等开展每日阅读活动。午班教师每天午睡前十分钟给全体幼儿讲一个经典小故事。 　　3、各班级开展“图书推介会”活动。 　　4、各班在走廊内创设“阅读”专栏，可进行阅读方法指导、读书心得交流、亲子阅读经验分享、阅读掠影展出、读书趣事、推荐书目等。 　　三、亲子共读活动：“我与孩子同读书、共成长” 　　1、请幼儿带一本最喜欢的图画书，参与班级“图书分享”和幼儿园的“图书漂流”活动。 　　2、请您与孩子共享阅读好时光，每天至少和孩子一起坚持半小时的课外阅读。 　　3、开展“亲子共阅”活动。在每个家庭创设阅读角，幼儿与家长每天晚上共阅读一小时，并拍下最美阅读角的亲子共读相片，参与幼儿园微平台竞选活动(11月25日前上交)。 　　4、在读书月活动期间，您可以与孩子一起将读书的故事，读书的心得、收获以图文并茂的形式记录下来，如书本的名称及宝宝的阅读心得，规格为a3纸大小，并于11月30日之前上交。我们将对优秀的“阅读感悟”进行评选展示。 　　5、热心参加“故事妈妈”、“故事爸爸”进课堂活动。(时间：11月15日—25日) 　　6、鼓励幼儿参加11月底的幼儿讲故事比赛活动。 　　7、班级召开家长读书沙龙活动，并推荐一位家长参与幼儿园读书沙龙。 　　(三)第三阶段：总结评比阶段 　　1、阅读节系列活动展示：全园开展好书推介活动，每班2名幼儿参与，颁发“读书小明星”奖状。 　　2、对各班级优秀“阅读感悟”进行集中展示，每班最少提供10篇。 　　3、开展书香家庭亲子阅读角网络投票活动。 　　幼儿读书会活动方案 篇4 　　一、活动背景 　　阅读是开启孩子智慧的窗，是打开孩子心灵的门，是一个人精神成长的重要渠道。早期阅读，有利于拓宽视野，激发想象，丰富幼儿的情感，促进幼儿健康x发展。通过近几年阅读活动的探索研究，我园已初步形成了富有特x的绘本阅读课程和晨诵午听暮讲机制，每一位教师都积累了一定的阅读教学的理论和实践经验。为了进一步推进阅读活动在幼儿园以及每个家庭的深入、持之以恒的开展，我们将以[每月一事"活动为契机，开展[绣娃杯"阅读节活动，特制订本方案。 　　二、活动主题 　　童心、悦读 　　三、活动目标 　　1、营造浓厚的读书氛围，激发全园师幼、家长阅读的兴趣，养成良好的读书习惯，感受阅读所特有的魅力和生活的多x。 　　2、通过各种形式的阅读活动，提高幼儿的理解能力、表现能力和审美修养，培养良好的道德品质，促进幼儿健康x的发展。 　　3、增强家长对早期阅读重要性的认识，促进幼儿园与家庭的沟通，增强教育合力。 　　4、以[阅读节"的影响力进一步提升书香校园、书香家庭的品质，构建阅读特x文化。 　　四、活动时间 　　12月1日--12月31日 　　五、参加对象 　　全园师生、家长 　　六、活动内容 　　(一)第一阶段:启动阶段(时间:12月1日--12月5日实施人:各班老师;责任人:李慧x吴益丽钱菊施红梅) 　　1.宣传发动，营造氛围，分发幼儿园[阅读节"活动方案和活动倡议书，号召全体师生、家长关注并能参与活动。 　　2.环境创设 　　幼儿读书会活动方案 篇5 　　一、时间： 　　20xx年4月12日――5月31日 　　二、对象： 　　梅城幼儿园全体幼儿和家长(家庭) 　　三、目的： 　　促进家庭亲子阅读活动的有效开展，让孩子真正体验阅读的乐趣。 　　四、活动原则： 　　1、面向全体原则：尽量让各种类型的家长都有用武之地(读、说、画、写，环境创设等)。 　　2、公平公正原则：制定具体的评选标准，严格按照评选标准进行。 　　五、具体评选要求： 　　(一)程序、时间 　　1、家庭酝酿准备阶段：4月12日――4月25日 　　2、填写上交自荐表：4月26日――4月30日 　　3、考核评比：5月4日――5月30日 　　4、颁奖、展示：6月1日左右 　　(二)评比内容及标准 　　1、幼儿藏书之家 　　评选目的：促进家庭为幼儿创设浓厚的阅读氛围。 　　评选标准：藏书的种类、数量;幼儿阅读书籍占所有藏书的比例等。评选方法：请家长拍一张家庭藏书柜5寸照，粘贴在表中，再将孩子和你最喜欢看的幼儿图书名称填入表中。表中的“粘贴家庭书柜照片处”，是指含幼儿和成人书籍的书柜。然后集中评比。 　　2、朗读爸爸(爸爸朗读故事) 　　评选目的：现在大多数家庭的早期教育由母亲为主要承担者，父亲总是屈居配角地位。但是在幼儿的成长过程中，父亲的作用是不可替代的。因此，我们欲借助这个活动，充分发挥父亲在家庭早期教育特别是早期阅读中的作用。 　　评选标准：情感投入、普通话等。评选方法：填写自荐表;集中评比。 　　3、奶奶(外婆)讲故事(讲民间故事) 　　评选目的：祖辈的智慧是我们宝贵的教育资源，而且部分家庭孩子是托付给祖辈抚养的。因此，我们欲借助这个活动，充分发挥祖辈在家庭早期教育特别是早期阅读中的作用。 　　评选标准：选材(故事内容对幼儿成长的意义);情感投入、普通话等。评选方法：填写自荐表;集中评比。 　　4、自制大图书(图书制作，可以画、剪贴) 　　评选目的：亲子合作，在阅读的基础上，学习创编大图书。满足孩子的创作需求，促进亲子亲情。 　　评选标准：选材、制作评选方法： 　　(1)填写自荐表。(2)创作：以幼儿家庭为单位，亲子合作完成。形式不限，可以是创编、改编、仿编，方法可以是绘画，也可以是剪贴。作品尽量精致，体现个性。将设“最佳创意绘本”、“最佳改编绘本”“最精美绘本”等奖项。 　　5、亲子阅读促进奖(写文章) 　　评选目的：交流亲子阅读经验或体会感悟，资源共享。评选标准：内容;文笔。 　　评选方法：写一篇亲子阅读经验或体会感悟的文章，字数在800至2000字之间。好文章在本园园报、网站上展示，并将向《东方娃娃》、《家庭教育》等杂志社推荐。 　　(三)自荐方法 　　填写自荐表，可自荐其中的一项，也可二项或三项。 　　幼儿读书会活动方案 篇6 　　一、活动目标： 　　“阅读是开启孩子智慧的窗，是打开孩子心灵的门，是一个人精神成长的重要渠道。”通过开展读书节活动，旨在激发师生读书的兴趣，提高我园教师的师德修养和综合能力，规范幼儿的言行促进其良好行为习惯和思想道德形成，让师生在快乐中学习，在学习中提升。通过活动提高家长对早期阅读重要性的认识、改善家庭的阅读环境，提升家长的综合素质，实现家园合作。 　　二、活动主题： 　　书香为伴快乐成长 　　三、活动时间： 　　20xx年9月—10月30日 　　四、活动领导小组： 　　为推进读书节系列活动的开展，特成立读书活动领导小组： 　　组长： 　　副组长： 　　组员： 　　五、活动对象： 　　实验幼儿园全体教职工、幼儿及幼儿家长。 　　六、活动内容： 　　(一)教师读书活动：“我读书、我成功、我奉献” 　　1、倡导教师与好书为伴。要求教师制定个人读书计划，认真阅读2本以上由幼儿园推荐的书籍，教育专著和国学经典等，如《爬上豆蔓看自己》、国学经典书籍等，诵经典、品国学，不断充实自我。开展个人自主推荐购书活动。 　　2、做好读书笔记。要求教师做到四勤——勤读、勤做、勤思、勤写。把自己阅读过程中某些印象深刻或深受启发的语段摘录下来，并且针对有关的内容联系自己的生活、工作实际把有关的感受记录下来。每位教师精读一至两本教育专著，每月至少撰写两篇教育随笔、案例和读书笔记。 　　3、成立教师书友会，开展读书沙龙：交流读书心得体会(要求必须是原创，字数不少于1500)。 　　4、借助教师个人博客，鼓励教师积极参与读书交流活动，在各自的博客上发布读书心得交流、好书推荐、教育随笔案例等活动，促进教师间的相互交流与学习。 　　(二)班级读书活动：“我读书，我快乐，我成长” 　　1、班级开展“吟诵经典”活动。各班利用午间、离园前等开展每日吟诵活动。从教师自身做起，每天做到和幼儿一起读书，利用每天午睡前的十分钟给幼儿讲一个经典小故事(具体故事可见附录)。 　　2、创设完善班级“图书角”，引导幼儿参与“我的图书大家读”活动，每人拿一至两本好书充实班级图书角。运用“讨论分享”方式组织幼儿开展“我最喜欢的读本”评选反馈活动，班中区角中设置记录和评选统计角落。 　　3、中大班要发挥值日生作用，做好图书角的管理工作。各班要定期更换图书。 　　4、班级开展“讲故事”比赛，评选“讲故事小能手”。 　　5、设计一面以“读书节”活动为主题的班级读书墙面。 　　(三)亲子共读活动：“我与孩子同读书、共成长” 　　各班以家长委员会为纽带，向家长发出倡议，号召全体家长积极投身到“书香为伴快乐成长”的活动中来。印发《读书节告家长书》，进行宣传发动。 　　1、建议家长带幼儿到图书馆看书，到书店、网上等购书，以拓宽读书渠道，努力丰富自己的家庭藏书柜。倡导家长在幼儿过生日时以书为礼：过春节的时候，送好书压岁。 　　2、建议家长将每天睡前半小时时间定为“家庭读书时间”，开展每天晚上30分钟“亲子共读”，促进父母与子女间的交流，共同成长，撰写家长陪读感悟。 　　3、建议利用家园互动平台及班级网站、电子成长档案等平台开展家庭亲子阅读好书推荐，使读书真正成为家庭的温馨港湾。 　　4、家长沙龙：分享交流亲子阅读体会(初定10月12日下午2：30，每班出席1名家长)，并进行好书推荐。 　　七、实施办法 　　(一)第一阶段：启动阶段(9月6日——9月10日) 　　1、宣传发动，营造氛围，让全体师生、家长关注并能参与活动。 　　2、幼儿园内宣传海报，做好环境布置。 　　(二)第二阶段：活动阶段(9月13日—10月22日) 　　读书节系列活动 　　一是开展幼儿“讲故事”、“颂诗歌”、“念童谣”活动; 　　二是开展亲子阅读活动，鼓励家长与孩子们一起参与阅读活动，养成阅读的好习惯; 　　三是开展亲子故事表演、制作书签等活动。 　　(三)第三阶段：总结评比阶段(10月18日——10月30日) 　　1、“书香班级”、“书香家庭”、“书香宝贝”颁奖活动。 　　2、读书节系列活动展示(亲子阅读、班级阅读、好书推荐会、主题墙面等剪影版报)。 　　幼儿读书会活动方案 篇7 　　一、活动宗旨： 　　结合总园开展的“书韵飘香，相伴一生”亲子阅读活动，我园已先后开展了如：亲子课堂、亲子绘本剧表演等各种形式的特色活动。为了更好地体验我园“为家长找好书，为好书找伙伴；你我传递感悟，感悟传递你我”的宗旨，特计划开展家长亲子阅读分享会活动，邀请家长集聚一起，在宽松、和谐的交流氛围中，共同探讨幼儿园绘本教学和家庭亲子阅读的情况，通过与家长零距离的交流互动，共同分享亲子阅读的经验。 　　二、活动目的： 　　通过活动，引导幼儿走进阅读的空天阔海，优化园所文化环境，丰富幼儿精神生活，促进幼儿综合素质的全面发展，培养家庭成员良好的阅读习惯，增进家庭成员的情感交流，让读书学习成为家庭持续发展的不竭资源，从而提高家庭成员的综合素质、道德修养，树立“人人是学习之人”的"家庭理念，形成“家家是学习之所”的学习氛围，为构建学习型社会做出积极贡献。 　　三、活动形式： 　　交流分享茶会 　　四、活动时间： 　　20xx年6月24日下午3：00 　　五、活动地点： 　　上坊幼儿园会议室 　　六、活动要求： 　　1、以班级为单位，自主交流，形式不限。 　　2、交流主题要明确，形式内容多样。 　　3、每个班教师一名、家长1―2名。 　　七、交流主题： 　　1、您认为为什么低龄的孩子更需要图画书？ 　　2、您认为什么样的图画书是好的图画书？ 　　3、您是怎样为自己的孩子找到适合他的图画书的？ 　　4、您是怎样进行亲子阅读的，有哪些好的方法？ 　　5、您的孩子通过亲子阅读，获得了什么 　　6、在亲子阅读的过程中，你还遇到过什么问题（或者困惑）？ 　　幼儿读书会活动方案 篇8 　　一、参加对象： 　　全体在园幼儿家庭 　　二、活动时间： 　　20xx年6月1日(暂定) 　　三、活动地点： 　　待定 　　四、活动流程： 　　(一)主持人开场 　　(二)园长祝词，为各十佳幼儿家庭颁奖。 　　(三)各班优秀阅读小能手表演(形式多样，有讲故事、故事情境表演等等)。 　　(四)亲子阅读绘本(有幼儿自制的，也有一些优秀绘本)家长带领幼儿一 起去阅读绘本(至少两本)。 　　(五)填写阅读记录(写出阅读过的绘本题目及故事中的主人公)并为自制大绘本投票评奖。 　　(六)凭记录表(即投票表)到班主任处领一份小礼物 　　注：请家长拍一张家庭藏书柜5寸照，粘贴在表中，再将孩子和你最喜欢看的幼儿图书名称填入表中，于4月30日之前交给本班老师。 　　注：文本另附页，同时请家长将电子文稿发至邮箱 　　幼儿读书会活动方案 篇9 　　一、活动目的 　　1.培养幼儿爱读书，乐读书，会读书的习惯，营造“书香家庭”的环境氛围。 　　2.通过开展读书活动，引导幼儿与绘本交朋友，营造浓浓的读书氛围，激发师生读书的兴趣，丰富孩子们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操，真正使他们体验读书的快乐。 　　3.指导家长共同营造家庭教育环境，促进孩子健康快乐成长。 　　二、活动时间 　　20xx年x月xx日——20xx年x月x日连续阅读21天，如能坚持整个假期会更好哟! 　　三、活动主题 　　亲子共阅读、好书伴成长 　　四、活动要求 　　1、请家长提前选择准备好适合幼儿阅读的绘本、故事书等。 　　2、亲子阅读的时间每天不少于20分钟。 　　3、微信打卡21天。 　　4、成果分享: 　　打卡完成后，和孩子共同制作阅读海报(A3纸大小)，要求：(1)有一个响亮的标题(2)有阅读照片(3)有陪读感悟(4)其它项目自行设计，要美观大方，体现亲子共同参与。开学后上交至各班老师，幼儿园将择优进行展出评比。 　　五、评比形式： 　　凡是寒假期间坚持阅读21天打卡并文字加图片或视频至朋友圈，不私密不分组，截图即可在东里镇中心幼儿园新年开学评为“阅读之星”。 　　幼儿读书会活动方案 篇10 　　一、活动目的： 　　4月23日是世界读书日，为了让孩子们感受并喜欢阅读，激发他们读书的兴趣，从小养成良好的阅读习惯。实验幼儿园开展了"共同阅读，分享快乐"为主题的一系列读书活动。 　　通过一系列的活动，不仅让孩子体验了与同伴分享阅读的快乐，同时进一步培养孩子对阅读的兴趣，让每一位孩子从小养成想看书、爱看书、会看书的好习惯。丰富孩子们的阅读活动，各班级教师充分利用家长和园内图书资源开展了教育活动：如了解国际读书日的由来、好书来分享、好书推荐会、大手牵小手阅读、亲子童话故事会、我和图书交朋友等活动。 　　二、活动主题： 　　书香浸润童年，阅读点亮人生 　　三、活动口号： 　　我读书，我成长，我快乐！ 　　四、活动时间： 　　20xx年xx月xx月 　　五、活动对象： 　　全体教师、幼儿及家长。 　　六、活动准备： 　　1、确定适合本年级幼儿阅读的书目： 　　从幼儿园图书室领取，每月班级内图书数量是班级人数的2倍 　　2、起草"亲子阅读倡议书"； 　　家庭建立"家庭书架" 　　3、建立借书制度（班级和家长）：班级动幼儿园图书室借阅；家长可以按照借书程序，每周从幼儿园借书回家和幼儿共同阅读（建立借阅登记簿）。 　　七、活动内容及安排： 　　1、开展"读书好、好读书、读好书"活动。推荐或自选一些书目，通过自读或师生共读及亲子阅读的形式引导幼儿参与阅读。 　　2、在班级与班级之间建立"好书交换站"，定期举行"好书换着看"等活动。 　　3、开展"我是读书小明星"评选活动，鼓励班级在读书月活动中富有创意，形成班级特色，可以通过故事会、古诗文诵读等活动展示读书成果，特别是有课题的班级可以考虑与绘本阅读展示相结合。 　　4、以班级为单位，开展家长读书心得、幼儿口述日记、口述故事等作品展，奖励在活动中表现突出的幼儿及家长，并把班级中2—3名家长作品、幼儿作品上报，参加园"读书月"活动成果展。幼儿园将对表现突出的幼儿及家长进行奖励。 　　5、构建教师读书网络平台，让教师可以在山东学前教育网幼儿园论坛里及博客将自己的读书随想或读书心情与大家共享。每人提供一篇读书随笔，优秀作品参加幼儿园"读书月"活动成果展。选出2—3名教师优秀作品在元旦表彰大会上展示。 　　八、活动要求： 　　1、读书心得、读书随笔必须是原创，以教育、家庭教育专著、经典文学作品为主。 　　2、题材不限。 　　3、主题鲜明，内容健康积极向上。 　　4、文字简练优美，真情实感。

【精华】读书活动方案模板汇编五篇 　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案应该怎么制定才好呢？以下是我收集整理的读书活动方案5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 读书活动方案 篇1 　　一、活动目的： 　　1、以读书活动为契机，引导师生养成“好读书，读好书”的习惯。 　　2、通过读书月活动：低年级—我读书，我快乐；中年级—和经典相伴，与书香同行；高年级—读千古美文，做少年君子。通过开展全校性读书活动，构建有特色的书香校园文化，提升学校品位。 　　3、在浓郁的读书氛围中真正地多读书，读好书，体会读书的乐趣，领悟读书的真谛，真正使他们体验到：我读书，我快乐！ 　　二、活动时间: 　　4月初到4月底。 　　三、活动主题： 　　读书，开阔视野；读书，点亮智慧；读书，明白道理。 　　四、活动口号： 　　1、最是书香能致远。 　　2、与经典为友，为人生奠基。 　　3、多读书，读好书，会读书。 　　4、用读书改变我们的生活。 　　5、让读书成为习惯，使书香充满校园。 　　6、我读书，我成长，我快乐！ 　　五、活动对象：学校全体师生。 　　六、活动步骤： 　　第一阶段：准备阶段（11月中旬） 　　①做好环境布置：校园挂条幅——“读书，开阔视野；读书，点亮智慧；读书，明白道理。”（办公室负责），出宣传橱窗（德育处、少先队负责）、建立班级图书角、出版读书专题（以剪版为主）黑板报。（班主任负责）。 　　②利用学校红领巾广播，播放学生读书学习心得体会，写作稿件，给学生以创作的体验，感受成功创作的喜悦，从而提高学生的读书、学习、写作兴趣。 　　第二阶段：活动阶段（11-12月份） 　　1、开辟一个栏目 　　各班设立一个专题性阅读学习园地，汇集学生读书所得。类似“我的推荐”“每周诵读”这样的栏目，设置在学习园地栏。(11月17日前各班完成)。 　　2、创建一个图书角 　　“好书都来读，我来读好书”，好书的推荐与分享会引起更多人的阅读积极性，建议全体师生将看完的、闲置的好书捐赠给各班图书角，不仅可提高闲置书籍利用的价值，丰富阅读资源，也为班级读书活动出一份力。要求带来的图书内容要健康，不能太破损。（11月17日检查各班完成情况） 　　3、举行一次征文比赛 　　各班利用阅读课，开展阅读活动。每班选送3名学生参加学校的现场征文竞赛。（12月11日下午在学校多媒体电教室进行） 　　4、召开一次主题班会 　　各班举行以读书为主题的班队活动。例如读书心得、我与好书交朋友、好书伴我成长、讲故事比赛等。（第13周班会课进行） 　　6、举办一次经典美文诵读比赛 　　在广泛阅读的基础上，各班可组织开展美文诵读活动，平时利用早读课、课前三分钟诵读美文，自行举行班级古诗文诵读比赛。以班级为单位推荐3——20人参加学校经典美文诵读比赛。（12月上旬进行） 　　7、进行一次故事大王比赛 　　各班在读书月活动期间，利用班会课或阅读课进行讲故事比赛，各班推荐一名学生参加学校故事大王比赛。（11月底进行，具体时间另行通知） 　　8、进行一次“读书之星”评比活动 　　12月23日各班推荐3——5名申报读书之星的学生，集中到阅览室进行测试，由语文教师进行评定，最后评选出50名学校“读书之星”。 　　“读书之星”评选条件： 　　（1）有良好的阅读习惯和较深厚的阅读兴趣；能在班级或学校起发挥“课外阅读”的模范带头作用。 　　（2）积极参加学校组织的阅读活动，认真阅读学校推荐的阅读书籍，经常向学校阅览室、班级图书角借阅书籍，能写较为具体生动的读后感。能踊跃向班级图书角捐献图书。 　　（3）坚持诵读《课程标准》推荐的古诗文经典诵读内容，低年段学生能背诵30首以上，默写10首；中年段学生能背诵50首以上，默写20首；高年段学生能背诵70首以上，默写30首。 　　（4）读书量大：低年级一学期课外阅读总量不少于5千字，中年级一学期课外阅读总量不少于2万字，高年级一学期课外阅读总量不少于5万字；做好“读书摘记”；积极参加学校、班级组织的各种读书活动。 　　七、活动要求： 　　1、教师是学生的表率，用我们老师的读书去影响学生，用自己的爱好去潜移默化地感染学生。班主任要做好导读工作，认真组织好各种形式的读书活动。 　　2、每个班级要制订相应的读书活动计划，课外活动时除了参加兴趣小组活动的学生外，一律用来阅读，并鼓励学生自主制定阅读计划。充分利用闲散时间，如：中午第一节课前时间，教师安排小助手组织20—30分钟的阅读；在双休日、节假日推荐学生阅读一定量的书籍，引导学生阅读，指导学生阅读，让更多学生在集体力量的召唤下也自觉或不自觉地参与到读书的行列中来。 　　3、语文教师和班主任要做好导读工作，认真组织好各种形式的读书活动。各班要在学校读书月活动方案的基础上，创造性地开展一些小型的各类班级读书活动。让读书成为习惯，让学习成为乐趣，形成一种风气，一种氛围，一种促使师生主动学习、自由发展的人文环境是我们永远的追求。 　　八、组织工作： 　　本次活动由游业强校长主持，教学处、语文科组负责落实，全体语文教师和班主任负责相关活动，各班要做好各项材料整档以备查。 读书活动方案 篇2 　　各位成员，为了进一步开阔工作室成员教育视野，提高班主任专业素养。凝心静气读好书，学以致用带好班。根据本工作室计划，工作室决定开展暑期读书系列活动。现将有关事项通知如下： 　　 一、活动主题： 　　读经典书籍做智慧教师 　　 二、活动内容： 　　全体成员通过读（自主阅读）、写（撰写读后感）、讲（阅读分享）三个环节开展读书月活动。 　　 三、活动安排： 　　（一）“读”：自主阅读 　　根据活动主题，教师有目的的自选书籍阅读，包括教育理论类、教师专业成长类、教育管理类、名人传记类及其他类型的书籍。 　　（二）“写”：撰写读后感 　　教师根据所阅读书目内容，结合工作、生活、专业等方面的心得撰写读后感。 　　（三）“讲”：阅读分享 　　八月底工作室将举行读书心得交流活动，每位老师准备5分钟的发言稿。 　　 四、推荐书目： 　　1、《第56号教室的奇迹》 　　作者：:(美)雷夫艾斯奎斯推荐理由： 　　教育是一门慢功夫，教师不是那么好当的。当许多教师抱怨生活太枯燥、教书太辛苦、压力如山大的时候，雷夫用自己的"行动证明了教书其实很有趣，当教师的每一天都很有期待。他树立了一种快乐教书的榜样，让每位教师看到了一种教育和教师的价值所在，看到自己最或缺、最不足的那部分。同时，雷夫在第56号教室里所作的一切，诠释了着一位教师应有的品质，也证明了即使在一间狭小的教室里，一位老师也能创造出教育奇迹。 　　2、《给教师一件“新武器”----教育诊疗》 　　作者：王晓春 　　推荐理由： 　　“新武器”究竟是什么？一直以来，总想找到一种比较快捷的“教学武器”，使我们的教育教学能够省时省力，并且有效果，但读过之后，才明白，所谓的“新武器”，并不是一种技术与技能，对我们的教育教学来说，那就是了解学生个性特点、判断学生发展倾向、确定学生问题根源的“教育诊疗技术”。如他为什么爱动手打人？上课小动作多，能从早期记忆中看出来吗？……对于此类问题，书中通过一个个真实的案例做出了精彩的分析和诊断，并指出了相应的教育措施。它对于我们教师，尤其是班主任老师今后更好地了解学生，开好教育处方，提高教育教学效率，将大有裨益。 　　3、《给年轻班主任的建议》 　　作者：张万祥 　　推荐理由： 　　班主任工作特别繁杂、艰巨，甚至艰难。所有的教育问题都会在班主任工作中呈现出来班主任需要特别有爱心，特别有智慧，特别爱读书，特别爱思考。做一个成熟的班主任需要时间，需要耐心，更需要学习。年轻的班主任也许会遇到许多困难、困惑，《给年轻班主任的建议》作者都是富有经验的一线班主任，是班主任工作的佼佼者。把自己最切身的感悟、最宝贵的经验奉献给年轻班主任。 　　4、《高中生心理辅导案例解析》 　　作者：钟志农、刘鹏志、周波编著 　　推荐理由： 　　为什么现在的学生越来越难教?厌学、早恋、网络成瘾、离家出走……各种层出不穷的问题让老师们头疼不已，关爱、鼓励、批评、说服等以往的教育手段却难以奏效。其实，在学生行为的背后。往往潜藏着他们情感和心理的轨迹。如何寻找、辨识这些轨迹?了解心理辅导的基本理念、方法和技巧，可以让教师开启学生的心扉，走进学生的心灵，让学生的各种困惑和心理问题在第一时间得到有效处理。 　　5、《优秀班主任99个成功的教育细节》 　　作者：陈兴杰主编 　　推荐理由： 　　《优秀班主任99个成功的教育细节》一书收录的都是优秀的一线班主任的经典教育故事，是他们教育智慧光芒的多彩闪现。与诸多学术著作不同，本书更注重的是教育细节故事的真实叙述和内在因素的深刻挖掘。 读书活动方案 篇3 　　 一、活动宗旨： 　　为进一步推动书香校园建设，激起学生的读书爱好，让每位学生亲近书本，养成酷爱书籍，博学多才的好习惯，特举行第二届读书节活动。 　　 二、活动主题： 　　修建书香校园 争做文明学生 　　 三、活动口号： 　　快乐浏览 出色无穷 　　四、活动时间：本学期 　　 五、活动安排： 　　1、终年展开“三读”活动，即晨诵古诗、早读国学+诗歌、亲子共读（大周学生回家与父母一起浏览），六月份评选优秀亲子共读记录卡。 　　2、读书飘流活动。 　　以班级为单位，进一步发动每位学生展开“献一本看百本”活动，借此活动丰富班级图书角，五月份展开优秀图书角评选活动。 　　3、4、23世界读书日 ，各班出一期“以读书为友，快乐成长”为主题的板报，学生每人制作一张以“读书”为主题的手抄报，可先容读书格言、摘抄名言名句、抒发读书感受等，配以恰当的图画、色采等，设计要富有创意。 　　4、以班级为单位举行好书推介会和读书交换会（班主任），可以先容自己喜欢这本书的理由（包括书的作者、故事情节、读后感等） 　　5、举行讲故事比赛（教务处） 　　以年级为单位展开活动，先班级选，再参加年级评选（具体要求另行通知） 　　6、小学生现场作文大赛（具体比赛要求另行通知） 　　7、六月份举行优秀班级墙壁文化及优秀班级博客评选（评比条件另行通知） 　　 六：总结评比 　　1、评选读书明星（具体要求另行通知） 　　2、书香班级评选（具体要求另行通知） 读书活动方案 篇4 　　4月23日，迎来了“世界读书日”，也是重庆图书馆跻身全国一级馆行列之后的“世界读书日”。重庆图书馆坚持秉承“倡导全民阅读，打造书香重庆”的服务理念，努力拓宽服务渠道，延伸服务内涵，推出“世界读书日”系列主题活动——“阅读，让生活更美好”，以此促进广大读者走进图书馆、了解图书馆、热爱图书馆，共同营造出“多读书、读好书”的书香文化氛围。 　　20xx年4月23日－4月25日，重庆图书馆为读者奉上了内容丰富、形式多样的文化大餐，主要分为四大板块： 　　 一、主题活动启动仪式 　　4月24日上午，“阅读，让生活更美好”——重庆图书馆“4.23世界读书日”系列主题活动启动仪式在馆南门广场举行。重庆图书馆党委副书记、副馆长张冰梅出席致辞。读者代表吕俊也献上了《书香，萦绕心间》的祝福发言。随后，重庆大学文新学院杜承南教授和他的研究生团队声情并茂地演绎了两首配乐诗朗诵——《我爱这土地》与《魂牵梦绕故园情》，令在场读者深受触动，热烈的掌声经久不息。 　　启动仪式后，重庆图书馆少儿视听中心“我是‘太阳花"小主持”决赛启动。重庆图书馆特意请到《少年先锋报》主编、重庆市首批红色故事员雪姐姐以及重庆电视台许锐老师作为特邀嘉宾评委，小读者在比赛上一展才艺。比赛中，还穿插了“玉树加油！”的特别祈福环节和诵读国学经典的环节。 　　 二、倡导全民阅读 免证阅读推广 　　作为西部地区最早实现免费开放的省级图书馆，重庆图书馆致力于推广“普遍均等、全民共享”的公共图书馆精神，本次活动期间，所有市民均可免证进入全馆各阅览室博览群书。 　　 三、优秀图书展荐 传诵人文经典 　　活动期间，重庆图书馆共推出优秀图书展荐7场，为不同年龄层、不同文化需求的读者推荐优秀图书260余种，吸引读者超过8000人次，有效地宣传了重庆图书馆特色馆藏，营造出读经典、品书香的良好氛围。具体活动包括： 　　1.“书香沁润致远 翰墨传世飘香”：推荐经典图书63册； 　　2.“国学的天空”：推荐国学经典23册； 　　3.“经典图书荐读之我读经典”：推荐《读点经典》丛书及古今名著； 　　4. 外文报刊和外文新书推荐系列展：推荐英文报刊、原版图书29册； 　　5. 联合国文献推荐系列展：宣传馆藏特色，推荐联合国文献12件； 　　6. 工具书图书推荐系列展：向读者推荐重庆图书馆馆藏中最有实用价值的工具书； 　　7.“小喇叭”书刊宣传推广站：面向少年儿童，推荐少儿图书80册。 　　 四、推广阅读活动 丰富快乐生活 　　活动期间，重庆图书馆还推出讲座、电影展播、读者沙龙、故事会等形式新颖、生动活泼的文化活动8场，丰富了广大市民的文化生活，扩大了“世界读书日”的影响。 具体活动包括： 　　1.“畅谈世界读书日，尽享阅读快乐日”——主题英语沙龙：为英语爱好者搭建交流沟通的平台； 　　2. 优秀电影免费展播:利用文化共享工程丰富资源，两场电影共吸引550名读者观看； 　　3. 重图讲座《让我们一起来读点经典吧》：宣传当代阅读经典的必要性、紧迫性，服务读者200余位； 　　4. 快乐阅读推广周末故事会：与近70名小读者及30余名家长共度一个别开生面“世界读书日”； 　　5.“杂志有约”系列活动之“手工美化生活，创意点亮人生”——20xx创意DIY作品图片展：宣传环保、低碳、“悦”读理念，收到读者投票407票； 　　6. 文化信息资源共享工程成果展：与读者共同回顾共享工程走过的8年历程，分享共享工程取得的显著成就； 　　7.“许愿树”成长信箱：关注青少年在成长中遇到的困惑和问题，活动仅三天就收到来信100多封； 　　8.“太阳花”读书会一周岁纪念展：回顾一年来 “太阳花”读书会少儿阅读活动的精彩点滴。 读书活动方案 篇5 　　读书使人明智，读书使人高尚。为了深入实施素质教育，创建良好的校园文化，营造浓郁的读书氛围，学校拟举办20xx年读书节活动，旨在激发师生读书的兴趣与热情，让每一位师生都亲近书本，喜爱读书，学会读书；让每一位师生在读书活动中沐浴文化的恩泽，接受传统的洗礼，享受阅读的快乐。方案如下： 　　 一、活动目的： 　　1、通过活动，激发学生读书热情，使学生养成多读书，读好书，会读书的习惯，更好地吸收民族文化和世界文化精华，丰富学生的知识，培养语文素养。 　　2、使学生借优秀诗文诵读的平台，更新知识，发展智力，开阔视野，为学习发展奠基。 　　3、通过活动，大力推进书香班级，书香校园建设。 　　 二、活动主题： 　　享受文字之美体验读书之乐 　　 三、活动口号： 　　与书同行，收获瓯小满园书香 　　读好书、习美德、立良行 　　开卷有益，为生命加钙补锌 　　腹有诗书气自华 　　与经典为友，为精神打底；与博览同行，为人生奠基。 　　 三、活动时间： 　　4月20日到5月24日

要想玩转短信营销，首先一个好的营销模板是必不可少的，这方面可以点击我的头像寻找同时这里建议参考专业的短信群发平台来做，而且个人手机发送短信很容易被运营商判定拦截而专业的短信群发平台效果好，而且基数大的情况下，价格也很便宜，远低于个人手机发送最重要的是不会被运营商拦截

　　为保证活动高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。活动方案应该怎么制定才好呢？以下是我为大家收集的年货节现场活动策划方案（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　年货节现场活动策划方案1 　　 一、活动主题 　　本次活动主要依托“云上施秉”主办的官方平台。结合“施秉电子商务公共服务中心”的线下服务平台优势及“贵州电商云”“淘宝网”“京东网”等的网络人气。共同打造一个以“年货送下乡，品质有保障”为主题的线上线下推广活动。活动以现场实物展销，和线上商品购买为主。 　　标语：“年货送下乡，品质有保障；特产卖出城，我们来帮忙。”特色万物任你选，名山圣水陪你走！ 　　 二、活动目标 　　1、以宣传“云上施秉”平台为主，将最初的品牌印象植入大众心中。 　　2、增加关注人数、注册人数及购买人数。 　　3、有效的吸引现场商家及潜在的商家加盟电商。（商家可现场与电商进行意向签约） 　　4、现场带动性的促使百姓习惯使用该平台。（如扫微信关注、赠与书签似的宣传册、现场工作人员细心指导操作） 　　5、利用本次活动从新树立“云上施秉”这个品牌的功能性。 　　 三、活动对象 　　施秉县各乡镇年货消费群体；施秉县各产品经销商； 　　 四、活动时间 　　20xx年12月12日至20xx年1月12日 　　 五、活动地点 　　施秉县各个乡镇服务站 　　 六、活动内容展示区设置： 　　1、年货商品及土特产产品展示； 　　在活动中规划有产品展示区，展示主办方及其他加盟商的周边产品。（该活动主要由贵州云台商务有限公司协助各乡镇具体落地执行） 　　2、电商购买体验；设立电商专区，专区位置醒目，主要向往来人流发放电商宣传册页。引导消费者进行注册、购买，对需要办理加盟的商家进行登记。 　　内容设计： 　　1、电商年货概念相对还比较新颖，所以线下活动主要还是引导为主。设计出商城操作流程卡（以书签为图样），设计出线上活动宣传单，配合流程卡一起发放。 　　2、针对现场招商，设计招商方案。设立填写加盟商合作意向表，留下相关讯息后期联络。（条件允许，可允诺商家加盟优惠政策：如商家再介绍其它商家加盟可享受优先服务对象等） 　　3、针对电子商务培训学员及商家，在当天可以给予一定的活动优惠。 　　 七、现场物料明细 　　略 　　 八、活动流程 　　工作安排： 　　1、现场传单发放 　　2、前台资讯解答人员 　　3、线上操作人员 　　4、加盟商家意向签署 　　年货节现场活动策划方案2 　　 一、活动目的 　　春节是我国传统节庆活动中最热烈、最隆重的节日。春节前夕城乡居民总有逛街购物的传统习惯。在悠闲逛街中，寻求愉悦、欢乐，在购物中，喜迎新一年的到来。本次年货节以“发展电子商务，繁荣地方经济”为主题，旨在通过“年货节”的展销形式，为庄浪人民乃至全国人民提供一个集采购、娱乐、消费为一体的县域网络购物平台，同时为广大农特产品企业、经销商和消费者搭建一个网络交易平台，促进“网货下乡，农货进城”的双向流通，让老百姓真真切切体验一次网络经济的冲击，让商户实实在在感受一下电商时代已经到来，现在不是做与不做的问题，而是如何做更好的问题。 　　 二、活动时间、载体 　　1、时间：20xx年1月18日—20xx年2月23日 　　2、载体：庄浪生活宝“省啦商城” 　　 三、活动组织及要求 　　1、召开启动会：初步定于1月18日在新时空电商培训中心召开庄浪首届电商“迎新春，送年货”活动启动会。 　　2、县电商服务中心负责组织各乡镇电商服务站站长和物流快递公司负责人参加。 　　3、乡镇服务站负责组织村级服务点积极开展本次活动，做好商品上架、销售，使村级服务点在庄浪电商平台的交易额达到一定数量。 　　4、物流快递公司负责本次活动的快递服务。要迅速、优质、高效的按照平台定单地址做好商品流通的保障工作，同城1.5公里免费，1.5公里以外按照国内标准最优价递送。 　　5、庄浪新时空电商公司负责组织各网销企业和参加本次活动的商户。要对各企业和商户提供的产品按数量、标价造册登记，各企业和商户对提供的产品要出具书面质量保证函，积极做好产品的售后工作。 　　 四、活动对象 　　庄浪县范围内的居民、外地庄浪籍人和关注庄浪经济发展的人。 　　 五、活动主题 　　发展电子商务繁荣地方经济 　　 六、宣传标语 　　1、购年货，就上庄浪生活宝； 　　2、今年年货哪里找，生活宝上样样有； 　　3、今年年货哪里有，线上线下全都有； 　　4、电商真方便，年货送到家； 　　5、价廉物美年货抢，限时秒杀生活宝 　　6、农民增收新渠道，农货进城生活宝 　　7、超市商场样样有，方便还是生活宝 　　8、大包小袋不再提，年货物流进家门 　　9、出门在外不用愁，网上下单寄乡思 　　10、今年过年不一样，只因有了年货节 　　 七、活动内容 　　1、优惠卷：省啦商城全场满100元减10元可用（优惠券跟满减活动只能使用一样） 　　2、满减：全场满50元减7元；满99元减11元；满139元减20元（减免费用均来自厂家提供的最低价来分配，仅限生活宝平台注册用户和微信关注用户） 　　3、限时抢购：组织各参与商家根据产品性质和分类，积极做好专场打折限时抢购商务活动。（仅限生活宝平台注册用户和微信关注用户） 　　4、年货大礼包：根据县内各商家提供的产品组合而成， 　　5、年货礼券：年货礼券发放其他企业，可通过礼券代码在生活宝平台上使用。 　　6、满送红包：一次性购满50元以上发5元红包，再赠小礼品（线下用户） 　　7、旗舰店、电商服务点同城配送：旗舰店、各电商服务点支持同城配送，网上下单，上门自提免物流，1.5公里之内免费配送，1.5公里之外配送费10元起 　　8、代送年货：如庄浪藉外地人或外地庄浪朋友，通过平台下单满500元，平台方或商家可帮其送年货到家，运费按县内物流规则走。 　　9、卖年货，送春联。可与文化三下乡结合起来搞 　　 八、活动宣传 　　1、微信朋友圈： 　　a、新时空客服部负责微信朋友圈的推广； 　　b公众号的营销推广； 　　c、参与商户（企业）积极参与（朋友圈转发、平凉市各大论坛发帖、百度贴吧、微博） 　　2、发宣传单：可招兼职派单（兼职人数每天为6人左右）地推：招聘兼职地推发单，65元/每天，并留下联系方式，x展架2个，桌子2张，小礼品1000个，日期1月25开始，到1月31日共6 　　3、生活宝线上宣传；由制做部负责： 　　a、产品美化； 　　b、banner广告的制作； 　　c、检查测试下单流程 　　4、媒体广告：县电视台等县内媒体。 　　5、宣传视频：手机视频、网站宣传视频。 　　6、公益宣传：为孤寡老人和清洁工人赠送年货。 　　 九、活动准备 　　制作部： 　　1、活动物料：活动主题海报、dm单、横幅、店内主题物料、对联、吉祥物，产品拍照、方案确立之日起，1月20日之前设计完成； 　　2、商户和各服务点网店的完善、活动主题氛围营造、广告主题设计、产品美工、设置优惠卷，方案确立之日起，1月22日前设计完成 　　商务部：a、方案确立之日起；b、1月20日之前收集好所需产品 　　运营部：a、方案确立之日起；b、落实库存仓库及库管；c、活动场地的确立、搭建 　　客服部：a、统计每日订单情况；b、统计注册用户数量；c、活动产品组合录入 　　 十、活动成本 　　初步估算需10万元左右，计划由各商家筹措一部分，县商务局支持一部分。 　　 十一、年货商品： 　　商家提供，造册登记 　　年货节现场活动策划方案3 　　 一、展会目的： 　　传承中华传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费。 　　提升市民采购年货的环境和质量，满足市民一站式购物需求。 集中展示全国各地名优商品，推广企业产品和品牌。 　　丰富新地城周边社区生活内容，为居民带来便利。 　　为新地城售楼和招商奠定基础，聚集人气。 　　 二、展会时间： 　　待定 　　展会地点：华茂1958广场 　　 三、展会主题： 　　20xx新地城年货淘宝美食节 　　 四、组织机构： 　　主办单位：新地城 　　承办单位：安徽神话广告传媒有限公司 　　 五、展会内容： 　　各展位商家年货促销。组委会组织现场春联赠写、千元礼包大抽奖、财神到发红包、汤圆品年味等活动。 　　 六、展览范围: 　　1、酒水类：各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料；茶叶等； 　　2、食品类：各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等； 　　3、日用百货类：家用电器、厨卫洁具、饰品、化妆品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等； 　　4、礼品类：各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等； 　　5、服饰类：床上用品、服饰、鞋帽等； 　　6、特产类：无锡特产酱排骨、油面筋、小笼馒头、素饼、惠山泥人； 　　7、进口商品类：世界各国的特色食品等； 　　 七、活动形式: 　　1、千元礼包大抽奖：顾客购物满50元，可免费从商家处获得抽奖券一张。一张抽奖券可参与一次抽奖活动。买满100元可获得两张抽奖券，以此类推，多买多得。 　　2、免费送春联：邀请书法家协会的书法家现场写春联送春联。购物满xx元即送。 　　3、财神到发红包：每天来到年货展会的前两百名顾客可免费获得一个红包。备注：每人只限拿一个红包，红包中可能有福字一张、对联一副、也可能是一元钱、或者是贺卡一张。 　　4、你购物我买单：主办单位随机找一位正在买单的顾客，只要这位顾客在30秒之内回答出关于本届年货节的一个简单问题，即可免单。 　　5、大型团购：制作年货商品目录，直接发送至单位和企业，在推广商品的同时，拉动团购。 　　6、文艺演出：舞狮、古筝演奏、琵琶演奏、歌唱春节有代表性的歌曲。 　　7、剪窗花：现场教授剪窗花技艺。 　　8、免费品尝汤圆、春卷等新年特色小吃。 　　 八、宣传计划: 　　本届年货购物节将注重事前宣传和炒作、联动同城媒体资源，最大限度吸引新地城周边，甚至是全城的潜在消费者。 　　宣传方式：活动硬广、动态报道、话题炒作。 　　1、网络：各大论坛网站发帖，扩大宣传的力度。 　　2、平面纸媒：可在安庆晚报、新安晚报、安庆广播电视报投放广告或大量投放dm单页 　　3、汽车载体：公交车、出租车放广告信息 　　4、社区海报张贴：将为本届年货购物节量身设置宣传海报，为本届年货购物节提高市场关注度及积累人气。 　　5、空中滑翔机 　　年货节现场活动策划方案4 　　 时间： 　　20xx-12-20xx-2 　　 活动方式： 　　线下活动进社区+微信端推广 　　 背景： 　　通过在社区持续性的进行物料的宣传，试吃活动，萌娃选拔，圣诞活动的宣传，在已经了解农场产品的基础上，针对新年进行年货的销售，让居民购买到农场优质实惠的年货，提高农场给社区居民带来的幸福感，同时，提高商城页面的独立访问量，累积粉丝关注。完成商城的商品曝光度和用户转化率转化率 　　 活动方案： 　　 线下： 　　1，在小区里面人流量比较大的道路上挂横幅，宣传农场与物业合作，为社区居民准备绿色健康有机的年货产品，要求横幅必须要能够吸引注视并且数目够多，形成持续性的影响，横幅悬挂至少一个月（需要物业和街道委员会的资源）。 　　2，在人群集中点设置简易展示柜（不需要售卖功能）或者易拉宝展示农场情况以及部分年货产品，有物业资源的情况下可以在小区的地下停车场的电梯门口，生鲜柜或者外卖柜旁边摆放，能配合其他平台的合作参与一些节日的活动（淘宝，京东，唯品会，饿了么等平台）能形成比较好得效果。 　　3，在小区设立固定点，早上九点到下午五点左右在有娱乐健身设施或者人群相对集中地的地方进行海报放置或者人员宣传招募试吃的活动，并且有年货产品的展示，宣传年货节活动提示扫码关注有新的优惠活动和试吃活动（非销售目的），活动时应该提示微信商城有更多的产品，提示关注。 　　4，小区电梯内的广告投放，要求能够长时间持续进行展示，主要是为了能够让平时开车上班直走电梯的人能够看到，主打企业年货和买年货送朋友的标语。 　　 线上： 　　1，主播直播农场少儿的露天的活动，进行农场微信和直播平台的活动宣传，网上报名过程和活动内容由主播后期提出优化。（报名方式采取微信公众号关注，添加微信或者QQ的方式进行，可以形成相对集中地社群积累资料，方便后期进行社区活动宣传时精准的活动通知） 　　2，线下门店进行销售时需要宣传微信商城上面有优惠和会员招募试吃的活动通知，对有兴趣的顾客进行演示或者在店里播放做好的演示视频（如何关注，如何购买以及如何成为农场的微店长，微店长收益情况以及微店长怎么收益的过程），为微信公众号进行粉丝累计产生UV和曝光度的过程。同时做海报或者易拉宝在店里方便扫码。 　　3，软文推送提示年货节产品的提供和微信公众号宣传活动（寻找萌娃主播活动的报名） 　　4，商城接入多客服功能，在进入公众号的时候是会自动的提示购买渠道，支付方式进行优化，简化交易流程。 　　5，地推进小区做展示的时候可以进入社区的微信或者QQ群，在社群里进行相关的话题推动。配合线下的活动，进行的线上和线下的两个方面的宣传，形成农场在小区多次出现引发好奇关注了解的过程，增加农场在社区中的被信任度。 　　 活动规则： 　　1，所有小区海报，易拉宝和展示柜宣的传渠上道都应该印有有企业微信公众号的二维码可以方便进行扫码关注 　　2，在进行固定点宣传和试吃活动的"现场，提供部分产品试吃和部分商品售卖之外，不同规格和标准的年货产品需要进行展示。但是展示的年货产品概不提供销售或者只提供少量售卖，遇到需要购买可以提示在网上商城购买，保证质量和品质的前提下网上的产品价钱低于或者和展示的商品价钱相同。 　　3，在优化微信端微信商城的基础上，线下展示活动在进行试吃和销售的过程中提示扫码关注可以看到更多的优惠和健康的农场商品，可以进行客户转变成微店老板的流程和收益的宣传。 　　4，主播在进行小区萌娃的选拔和直播活动中应该提示萌娃选拔活动的流程和报名方式是通过关注微信公众号进行报名。 　　 宣传投放： 　　1，社区内的店铺投放可以和社区店铺协商看看能否进行（通过农场产品的赠送，优惠或者帮助售卖给予提成的方式），食品店，小型超市，减肥美容店等。 　　2，小区内的横幅，海报，易拉宝和展示柜等需要相关的物业资源，以及投放时与物业进行协商，同时管理和查看需要进行。 　　3，公司门店内的农场宣传需要做相关的培训，形成销售，关注，重复购买，成为微店长的闭环流程。 　　4，活动进行时，需要苏州市民卡，建设银行等公司已经具备的资源进行配合宣传，文案方面也需要进行投放，激活老用户。 　　 监测指标： 　　1，完成微信商城30000的访问量和产品180000的曝光度指标 2，覆盖选定的小区，在活动结束后有持续的访问量和曝光度 前期保障 　　1，产品规格，种类，活动小区，条幅以及易拉宝海报个数 2，活动时间长，物业需要进行协商 　　年货节现场活动策划方案5 　　 一、活动内容 　　 主办单位: 　　XX市人民政府、年货购物节组委会、XX日报社 　　 支持单位: 　　XX商贸局、农业局、旅游局等相关部门 　　 活动主题： 　　欢乐购物、龙福鹤春 　　 展会时间: 　　2012年1月1日—2012年1月21日（腊月初八至腊月二十八） 　　展会地点: 　　XX新区会展中心(或商业步行街、集贸市场) 　　 展览面积： 　　约1万平方米 　　 参展商数量： 　　组织200个 　　 预计观众人数： 　　20万 　　参展范围： 　　1）食品（绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、各类名茶、肉禽食品、烘焙食品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品、名优小吃等） 　　2）酒水（葡萄酒、白酒、黄酒、国酒、保健饮料、碳酸饮料、乳酸菌饮料、茶叶、咖啡等） 　　3）礼品礼盒类（化妆品、保健品、营养品、小家电产品、家庭装饰用品等） 　　4）年货展区（春联、窗花、年画、花卉，陶瓷，图书） 　　5）服装类：服装、童装、儿童用品、玩具、床品、针织品、鞋帽等 6）交通类：轿车、电动车、摩托车 　　布局设置（需与场地结合，暂作一般性规划）: 　　 （一）室内（计划四块区域） 　　品牌区(a区)： 计划20个展位，招商对象：全国性著名品牌企业 　　含：白酒、国酒、葡萄酒、饮料、乳制品、茶叶、咖啡、保健品、礼品、礼盒、食用油、通讯等 传统年货区（b区）： 计划50个展位，招商对象：当地企业 　　春联、窗花、年画、花卉，陶瓷，图书、灯笼、服装服饰、儿童用品 　　糖酒区（c区）：计划30个展位，以本地销售旺盛品类为主 　　各类糖果、果冻、休闲类小食品、葡萄酒、白酒、黄酒、国酒、保健饮料、碳酸饮料、乳酸菌饮料等 　　综合区（d区）：计划100个展位，招商对象：当地企业 　　绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、各类名茶、肉禽食品、烘焙食品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品、名优小吃、茶叶、咖啡等 　　 （二）室外 　　计划20个展位，100平米为一单位； 　　招商对象：轿车、微车、摩托车、电动车等。 　　展会目标： 　　1） 活跃节日氛围：通过系列特色年节民俗活动，营造一个传统的中国年节氛围； 　　2） 复兴传统文化：全面展示中国传统年节文化用品，推广中国传统文化，为传统文化的复兴尽绵薄之力； 　　3） 一站式购年货：汇聚五湖四海的特色品牌年货特产、家居用品，为展 　　商找到好买家，为客商提供好产品； 　　4） 打造品牌会展：将年货展打造成为XX春节期间节庆会展活动的品牌盛会，既可活跃节日气氛，又能提升城市影响力，还可助推城市商贸经济发展，充分发挥节展项目拉动经济的综合功能。 　　 二、展会亮点 　　超强的广告效应：充足的广告投入量与新颖适用老百姓喜闻乐见的投放方式。如：连续长黄金时段的电视电台广告、大版面长时间的报刊广告或海报广告、请柬宣传及户外广告推广等都是年货购物节成功的有力保障。 　　适时的时间选择：时值新春佳节之际，按中国人的习俗，正是各家庭、集体大量采购节日用品的时候。此时消费资金充足，消费预算庞大，而且正是人们走亲访友高峰，孝敬父母、送给亲朋好友的特产、美食、衣服、日用、礼品一样不能少。 一站式购物选择：考虑到春节期间人们消费的习惯性，组委会将组织丰富的展品让广大消费者能在我们的会场“一站式”购齐所需物品，真正做到“漫步年货节，购享龙福春”。 　　黄金时间保障：为了使广大参展企业得到最大实惠，本次年货节的周期为20天，这样就能充分保证广大消费者有充足的采购和选择时间。 　　超强人气聚集：年货节的人气聚集，除广告投入外，展会现场还将举办多天特价商品特卖文艺演出、团购、抽奖、推介会、礼品等丰富多彩的活动，更有效地吸引人气。 　　 三、收费标准 1）室内展区 　　a区——品牌区： 19800元/个，每个36平米，共20个 b区——传统年货区：1500元/个，每个9平米，共50个 c区——糖酒区：2000元/个，每个9平米，共30个 　　d区——综合年货区：1800元/个，每个9平米，共100个 2）室外展区（限汽车、摩托车、电动车、自行车等） 5000元/个，每个100平米，共20个 　　3）“xxx”2012XX龙福鹤春年货购物节，展会冠名费起价10万元人民币，申请 　　企业均可参与竞价，最后以价高者为准； 　　4）主赞助商除现金赞助外，还需提供5万元实物奖品（为同期搞活动提供奖品）。 　　5）彩虹拱门 5000元/展期、气球空飘 3000元/展期/幅、大型喷绘广告牌5000元/展期/幅、道旗2800元/展期/组（每组10个）。 　　 四、同期活动 　　2012XX龙福鹤春年货购物节开幕式 　　“龙福鹤春”XX民间艺人绝活展演 　　观众幸运大抽奖 　　 五、日程安排 　　2011年12月10日-27日招商招展及宣传推广 2011年12月18日-30日布展 　　2012年1月1日2012XX龙福鹤春年货购物节开幕式：9：00开始 　　2012年1月1日-21日期间举办三场“龙福鹤春”XX民间艺人绝活展演 2012年1月1日-21日期间每日举办观众幸运大抽奖 2012年1月1日- 5日 市民消费采购日（9：00—20：30） 2012年1月6日-10日 特邀企业采购日（9：30—20：30） 2012年1月11日-21日市民消费采购日（9：00—20：30） 1月22日撤展（9：00—13：00） 　　 六、参展流程 　　提出参展申请→确定展位号及参展金额→填写参展申请表→支付参展费订金→提交营业执照复印件→参展确认书→提供企业资料→支付余款→参照布展须知筹备参展事宜→现场办理参展手续→参加展览→撤展 　　 七、注意事项 　　1）展位安排按“先报名、先付款、先安排”的原则办理，组委会保留根据整体布展需要对展位进行合理调整的权力。 　　2）参展单位签订参展合同后必须支付70%的展位费作为定金，并于展览活动开始前7天内结清余款，否则承办单位将不予保留展位。 3）参展单位须向大会组委会提供营业执照、卫生许可证、产品质量检验报告、卫生检验报告、代理经销资格授权证书等复印件。 　　4）参展商严禁携带假冒伪劣产品参展。禁止展位私自转让、出租、拼合等。如由此产生的一切法律后果由参展商承担。 　　 八、宣传推广 　　1）与XX日报社、XX电视台建立合作关系，加大媒体宣传推广力度； 　　2）印制5万张参观请柬，并派出工作人员奔赴XX相关事业单位、企业、广告主、广告公司、经销商派发邀请函一对一邀请其到会参观采购； 　　3）组织单位编印会刊，免费为参展单位刊登企业名录及简介。并将其广泛散发到参观人员、合作单位、中外展商、行业主管部门等； 4）展会举办场地周边的重点路段及XX重点商贸街区短期户外广告投放； 　　5）电视、广播、报纸、公交、互联网高频率广告投放； 6）10万份免费dm的派发、邮寄； 　　7）组委会招商部专职人员直接电话邀请； 　　8）展会期间,将安排免费购物班车,方便市民到展会采购； 　　9）展会期间，公交站牌广告100块（广告面积1.2x2.4x双面） 10）预计组织将有500家特邀企业重点采购，200000大众消费者到会参观！ 九、效益分析 1、收入分析 　　预期招展收入：811000元 1）室内展区 　　a区——品牌区： 19800元/个，20个，共396000元 b区——传统年货区：1500元/个，50个，共75000元 c区——糖酒区：2000元/个，30个，共60000元 　　d区——综合年货区：1800元/个，100个，共180000元 2）室外展区（限汽车、摩托车、电动车、自行车等） 5000元/个，20个，共100000元 　　预期招商收入：54.68万元 1）冠名费10万元； 　　2）赞助商5万元/个，计划5个，共25万元； 3）彩虹拱门 50元/展期*约10个=5万元；

宣传推广方案（包括申报项目在电视、网络、报纸、专业期刊等国内外媒体及户外宣传推广、项目推介会等宣传推广计划及具体实施方案）；产业化营销方案（以申报项目为核心的动漫产业链相关环节的授权、研发、营销方案）

【必备】策划方案模板锦集4篇 　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要预先准备方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我为大家整理的策划方案5篇，希望能够帮助到大家。 策划方案 篇1 　　☆活动主题： 　　缤纷好礼，超值优惠 　　☆活动地点 ：XXX 连锁店 　　☆活动时间 ：X月X——X日（3天） 　　 ☆活动道具 ：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 　 　☆活动人员 ：本店员+贴柜美导 　 　☆活动目标： X万X千 　 　☆活动奖励： 　　1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。 　　☆活动方式： 　　超值赠送、神奇抽奖、互动游戏 　　☆活动前准备工作（一）： 　　1、 店面布置 　　? 最直观的店门口宣传 　　? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅（红底黄字） 　　? 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示 　　全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！ 　　2、派发产品DM单页 　　DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、短信通知邀约 　　? 采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。 　　? 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知 　　正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。 　　5、短信平台群发信息 　　正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！ 　　6、QQ群里发布公告和信息 　　☆活动前准备工作（二）： 　　1、 会员积分礼品 　　此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。 　　会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 2、 活动赠品 　　? 赠品摆放必须醒目，夸张。 　　活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。 　　? 抽奖奖品及互动游戏奖品。 保障奖品的充足。 　　? 注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。 　　顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。 　　? 入店送小礼物。 　　小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的.目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。 　　☆活动前准备工作（三）： 　　热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品） 　　对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰. 　　☆活动前准备工作（四）： 　　人员安排 　　1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。 　　2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。 　　3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。 　　4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。 　　5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用 　　担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。 　　☆现场活动方案： 　　1、超值赠送： 买100送25 买200送60 买300送100 买400送150 　　注：三天销售额最低目标 XXXXX元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标XXXX元/天。 　　2、神奇抽奖： 　　回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。 顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计） 策划方案 篇2 　　 一、活动背景 　　俗话说：“垃圾是放错了地方的资源。”而随着社会科技与经济水平的发展，越来越多的一次性物品等资源被浪费，这些物品在经过人们的一次使用后就变为废品，被当做垃圾丢弃，但其实这些“垃圾”能产生二次使用价值，变为长久的资源，在这变废为宝的过程中，我们不但能获得另类的“宝物”，还保护了环境，维护了资源的可持续发展。 　　 二、活动目的 　　本次活动是为了增强我校广大学生的环保意识，同时也有助于提高同学们的动手能力，为具有手工艺制作特长和爱好的同学提供一个展示自我的舞台。另外也是为了更好地宣传环保知识，营造环保校园。 　　 三、活动主题 　　变废为宝，造就绿色生活 　　 四、活动内容 　　（1）举办单位 　　（2）活动时间 　　（3）活动地点 　　（4）活动对象：幕府校区全体学生 　　（5）活动形式：以班为单位以及以个体为单位上交手工制作品 　　（6）活动流程 　　1、前期准备工作：以宣传工作为主，分实体宣传和网络宣传。实体宣传是运用海报和进班宣传，又或以往的得奖作品照片展览。网络宣传可以在校的论坛或贴吧上进行宣传，如上传有关的校园广播剧、变废为宝简单制作视频等。 　　2、中期活动安排：在宣传过后，派发并接收报名表，随后让学生和班级进行准备。作品完成得以接收后交由评委（辅导员、学生代表、老师）筛选出集体的前五名以及个人的前十名，并将作品进行公众展览和投票。 　　3、后期活动安排：整理票选和学生意见评选出获奖名单，并公布获奖作品名单及选手名单，颁发奖品。活动完成后调查学生对活动的意见和建议，以便更好改进。 　　（7）奖项及奖品：活动分别设置团体和个人的一、二、三等奖，另设最佳创意奖、最具实用奖和最美观奖。奖品为奖状和奖金。 策划方案 篇3 　　 一、 活动背景 　　又是一个凤凰花开的日子，在这个生机勃勃、欣欣向荣的日子里，学校倡导小朋友做环保小志愿者，让我们行动起来吧！ 　　地球是人类唯一居住的地方，人类要在地球上安居乐业，就要爱护地球，保护大自然。爱护每一片绿叶、爱护每一棵小草、爱护每一朵鲜花。让我们从身边的每一件小事做起，节能环保，做一名环保小志愿者。黄子桓家长联合厦门市第二实验小学的全体师生组织环保宣传活动。 　　 二、 活动目的 　　提高人们节能环保意识，减少能源浪费，印发宣传单，从“顺手做到的20件环保小事”中，倡导人们环保可从小事儿做起，人人都可以参与环保。 　　 三、 活动时间： 　　20xx年x月x日早9:00 　　 四、 活动地点： 　　中山公园动物园入口 　　 五、 活动对象： 　　厦门市第二实验小学分校一年级2班学生 　　 六、 活动内容 　　1、 班主任发起环保动员会，统计参加人数。 　　2、 动员家长对小朋友进行环保知识教育。 　　3、 准备宣传资料、环保袋、中国环境保护徽的胸贴制作。 　　4、 家长培训小朋友使用文明礼貌语，联系与人沟通。 　　 七、 活动方法 　　1、6月x日早上9:00在中山公园动物园门口准时集合 　　2、唱少先队队歌 　　3、为小朋友贴上中国环保徽章，励志做一名环保小志愿者 　　3、朗诵诗歌《森林的早晨》 　　4、领取环保袋和宣传单向行人发放的任务，每人10个任务。 　　5、家长协助小朋友把宣传单装进环保袋，以避免行人乱扔纸屑。 　　6、正确使用文明礼貌用语，见人要有礼貌地打招呼,并让小朋友进行练习。 　　a、如：碰到不同年龄的人使用要使用：“您好！爷爷/奶奶好！叔叔/阿姨好！”等。 　　b、学会介绍自己，跟人交流小朋友在进行什么活动。 　　如：“我是第二实验小学一年级2班的小朋友，请您爱护环境、购物使用环保袋”等活动介绍性语言。 　　7、活动留影 　　 八、活动奖励 　　家长对小朋友的表现给予肯定，任务完成后在公园内进行自由活动。 策划方案 篇4 　　活动主题：大连外国语大学第五届模拟招聘会 　　主办单位：大连外国语大学校团委 　　活动对象：全体在校大学生 　　 一、活动时间 20xx年10月17日-11月6日 　　 二、活动安排策划 　　大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段，具体安排如下： 　　一 初赛方案 　　比赛时间:10月27日 　　比赛环节：由思成求职团队从参赛选手的简历中选取30名优秀选手进入复赛。进入复赛的30名同学将于10月29日在10B501进行统一培训，由思成求职金牌指导教师针对比赛流程及面试方法和技巧做系统指导。 　　二 复赛方案 　　比赛时间:10月30日 　　比赛地点：10B501 　　比赛环节： 　　1.自我介绍:选手按序号依次进场，每位选手将有1分钟的时间进行自我介绍，包括对自身的求职条件的认识，以及对自己所应聘职位的基本阐述。评委根据选手的自我阐述及选手的个人简历内容进行提问。（本轮淘汰2人） 　　2.情景化面试:此环节专业性最强, 进行现场即兴提问。面试官将根据选手的自身情况设置两难情境，请选手做出选择并阐述理由。（例如：部门主管和办公室主任同时交给你一份重要的工作，但以你的精力在她们要求的截止日期内你只能完成其中一份工作，这时你将如何选择。考察选手的临场应变能力及情商。本轮淘汰4人） 　　3.无领导小组讨论：进入第三轮的24名选手将分为三组，每组8人进行讨论，工作人员将幻灯片切换为小组讨论题目，由主持人宣读。应试者有2分钟思考时间，8分钟讨论时间，最后选出一名代表进行2分钟的总结陈述。（本轮淘汰8人）三轮比赛结束后将有16名选手进入决赛。进入决赛的16名同学将于11月1日在10B501进行统一培训，针对决赛流程及相关题目进行具体讲解。 　　三 决赛方案 　　比赛时间：11月6日 　　比赛地点：图书馆报告厅 　　比赛环节： 　　1.自我介绍：每位选手在播放30秒个人风采展示视频后进行1分钟应聘演说，包括自我介绍、对应聘职位的认识等，然后每一名选手接受评委压力面试2分钟。评委根据选手现场表现打分（本轮淘汰4人）。 　　2.职业能力测试：一共10道题目，考查方面包括数量关系、言语理解及表达、判断推理、资料分析等（本轮淘汰4人，如果出现平分，将进行加题抢答。） 　　3.无领导小组讨论： 8名选手按顺序上台工作人员将幻灯片切换为小组讨论题目，由主持人宣读。应试者有2分钟思考时间，8分钟讨论时间，最后选出一名代表进行2分钟的总结陈述。 　　4.评委对选手做出点评并结合此次模拟招聘会选手的表现对现场的观众进行具体讲解，简述面试各种技巧以及注意事项。 　　 三、评奖方法及奖项设置 　　依据决赛选手简历制作情况、语言表达能力、临场应变能力及小组讨论表现，根据最终分数决出冠军（1名）、亚军（1名）、季军（1名）、优秀奖（5名）；设置最佳组织院系（部）（2个）；设置优秀教师奖，冠、亚、季军的辅导员老师为本次比赛的优秀指导教师。选手将获得证书及奖品，各院系将给予参赛选手一定的加分鼓励。 　　 四、参赛对象和参赛要求 　　参赛对象：我校全日制在校本专科学生及研究生。 　　参赛要求：选手投递个人简历时，要注重实用性、差异性，不同的单位、不同的职位应采用不同的简历形式，并要求在简历中体现出明确的单位和职位。 　　 五、报名方式 　　本次比赛接受院系统一报名和选手个人报名两种方式。院系统一报名则由辅导员老师于10月26日16:00前将学生电子版简历通过OA发至学生就业指导处潘婷婷老师处；选手个人报名则是参赛选手将电子版个人简历（word文档）于10月26日16:00前以附件形式发送至邮箱xsjyycylhh@163.com（邮件以“模拟招聘会+院系+姓名”形式命名）。 　　 六、合作单位 ;

今年是新中国成立60周年，国家实施西部大开发战略启动10周年，中国西部国际博览会（以下简称“西博会”）举办第10届，办好本届西博会意义重大，影响深远。为做好筹备工作，特制定此方案。主办单位：国家发展和改革委员会、商务部、工业和信息化部、科学技术部、农业部、国家工商行政管理总局、国家质量监督检验检疫总局、中国国际贸易促进委员会、中国人民对外友好协会、中华全国工商业联合会、中华全国供销合作总社和重庆市、四川省、贵州省、云南省、西藏自治区、陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区、内蒙古自治区、广西壮族自治区人民政府、新疆生产建设兵团。协办单位：中国国务院国有资产监督管理委员会支持单位：外交部承办单位：四川省人民政府（一）时间：2009年10月16日－20日（2009年10月15日报到）（二）地点：成都世纪城国际会展中心及分会（展）场（三）活动：展会期间将举办第二届中国西部国际合作论坛、西部十二省区市及新疆生产建设兵团投资说明会暨经济合作项目签约仪式、2009中国（四川）采购商大会、中国西部国际五金机电展、中国－欧盟合作周等68项重要活动和专题活动；邀请参会参展客商5万人，其中，国（境）外参会客商不低于1万人。（四）出席嘉宾：党和国家领导人、国家有关部委负责人、各省区市及新疆生产建设兵团代表团团长；国（境）外政要，外国部长，驻华使节，国际组织代表；国内外重要商协会负责人、知名企业家及专家学者等。展览总面积15万平方米，其中主展场12万平方米，国（境）外和省外展出面积不低于60%。展览设主展场和分展场，其中：主展场设在成都世纪城国际会展中心，设有西部大开发成果馆、泛亚区域合作馆、城市规划与建筑建材馆、高新技术产业馆、优势产业合作馆5大展馆；分展场设在成都万贯机电城，将举办中国西部国际五金机电展，突出五金机电专业化展销。（一）西部大开发成果馆：拟定展出面积35000平方米，该馆以新中国建国60周年和国家实施西部大开发战略启动10周年发展成果为主线，主要包括西部大开发成果展、西部各省区市及新疆生产建设兵团成果展、东西合作成果展、西博会10年历程辉煌图片展等。（二）泛亚区域合作馆：拟定展出面积17000平方米，以西部与世界融合为主题。由国家与地区展区、跨国公司展区、国际商协会团组展区等构成。（三）城市规划与建筑建材馆：拟定展出面积10500平方米，以灾后重建为主线，由恢复重建一周年成果展区、城镇规划与建筑设计展区、集成建筑展区、灾后重建美好家园建材展区、工程机械展区等构成。（四）高新技术产业馆：拟定展出面积11500平方米，主要由高新技术产业展区、军民两用高新技术与产品展区、西部部分地区科技成果展区、全国部分高新园区展区、高校院所展区和专利推广展区等构成。（五）优势产业合作馆：拟定展览面积49800平方米，由六大板块构成。一是电子信息、装备制造和新能源展区，展出面积18000平方米，主要展出电子产品、装备制造和新能源产品等。二是农产品交易展区，展出面积11500平方米，主要包括农业龙头企业展、农业产业化园区展、农副产品展和农业生产资料展等，并作为“2009中国西部国际农产品交易会”的展示、展销洽谈专馆。三是旅游文化展区，展出面积6750平方米，主要由旅游展区、文博机构展区和旅游文化商品展区组成。四是驰名商标产品展区，展出面积6750平方米。五是纺织品展区，展出面积3000平方米，主要展出“纺织服装”、“家用纺织品”、“纺织面料及辅料”和工作用品等。六是分会场（成都万贯机电城），展出面积3万平方米，主要展出机电产品。依照西部省区市“共办、共享、共赢”办会原则，策划投资促进、贸易合作和礼仪活动等活动68项，分为重要活动、专项活动两大类。（一）重要活动（18项，按时间顺序排列）1、2009中国－欧盟合作周举办第四届中国－欧盟投资贸易合作洽谈会等系列活动。时间：10月13日－18日新闻发布会：10月13日14：30－15：00地点：香格里拉大酒店1楼锦官城厅系列活动地点：成都世纪城国际会展中心2、四川省人民政府宴请央企负责人时间：10月14日18：00－19：30地点：锦江宾馆1楼卢浮花园3、四川－央企产业对接合作座谈会暨项目签约仪式时间：10月15日09：00－11：00地点：锦江宾馆2楼锦江厅4、第十届中国西部国际博览会欢迎晚宴时间：10月15日18：00－19：10地点：香格里拉大酒店2楼巴蜀郡厅5、巡馆时间：10月16日08：10－08：40地点：世纪城国际会展中心6、第十届中国西部国际博览会暨第二届中国西部国际合作论坛开幕式时间：10月16日09：00－10：20地点：骄子国际会议中心5楼水晶厅7、四川省人民政府宴请西博会各主办单位时间：10月16日12：00－13：00地点：洲际酒店六楼金鼎厅8、2009国际商协会（成都）峰会时间：10月16日13：30－18：00地点：四川川投国际酒店2楼宏图厅9、商务部长合作论坛时间：10月16日14：00－15：30地点：骄子国际会议中心3楼天府厅10、中国西部十二省区市及新疆生产建设兵团投资说明会及经济合作项目签约仪式时间：10月16日16：30－18：00地点：香格里拉大酒店2楼巴蜀郡厅11、四川省人民政府宴请国际商协会负责人、跨国公司企业高层、世界500强负责人时间：10月16日18：30－19：30地点：四川川投国际酒店蜀韵厅12、西部之光文艺晚会时间：10月16日20：00－22：00地点：加州花园酒店金色歌剧院13、2009中国（四川）采购商大会采购商大会按行业和区域设洽谈区，洽谈场地按综合与专业、集中与分场相结合的方式设置。时间：10月17日－18日，会期2天开幕式：10月17日09：00－09：20地点：世纪城国际会展中心3楼14、2009中韩合作周举办韩国馆开馆仪式、四川－韩国企业投资洽谈会、展览现场文艺表演等活动。时间：10月15日－20日韩国馆开馆仪式时间：10月16日11：00－11：15地点：成都世纪城国际会展中心展馆一号馆内15、四川－跨国公司产业合作座谈会及签约仪式时间：10月17日10：00－11：00地点：香格里拉大酒店2楼巴蜀郡厅16、全国知名民营企业家四川行座谈会暨项目签约仪式时间：10月17日14：30－17：30地点：成都家园国际酒店白金汉宫17、四川省人民政府宴请全国知名民营企业家时间：10月17日18：00－19：30地点：家园国际酒店枫丹白露厅18、第五届中国西部国际五金机电展共有2万家企业（商户）参展。时间：10月19日－20日开幕式：10月19日10：00－10：30地点：成都市金牛区万贯机电城（二）专项活动（50项）1、欧盟国家农业合作项目推介会2、亚洲合作社农产品现代流通发展论坛3、柬埔寨日活动：10月17日为“柬埔寨日”，举办柬埔寨主题国－西哈努克省投资说明会4、越南日活动：四川－越南旅游、经贸合作协议签约仪式5、越南日活动：四川－越南企业论坛6、第四届中国－欧盟投资贸易合作洽谈会7、中国－欧盟孵化器合作与发展论坛暨2009中国国际企业孵化器网络年会8、中国－欧盟服务外包产业合作发展研讨会9、中国－欧盟新能源技术创新合作与投资论坛10、四川－韩国企业投资洽谈会11、四川－泰国经贸合作洽谈会12、德国汽车与中国西部汽车工业同行研讨会13、纪念中美建交30周年图片展14、第六届国际旅游文化推介会15、中国国际资本论坛暨西部融资洽谈会16、德国北威州投资推介会17、西部省区主题活动－广西北部湾经济区专场推介会18、西部省区主题活动－陕川经济合作座谈会19、西部省区主题活动－陕西旅游推介活动20、西部省区主题活动－宁夏投资说明暨重点项目推介会21、西部省区主题活动－青海投资环境说明暨项目推介会22、西部省区主题活动－重庆市投资洽谈暨采购商对接洽谈酒会23、西部省区主题活动－西藏招商引资推介会24、2009中国国际硅业大会暨光伏产业论坛25、2009中国西部国际农产品交易会－农业投资说明会暨项目签约仪式26、第二届中国西部海峡两岸电子信息产业合作研讨会27、西部创业大会暨第四届西部（民营）企业发展高峰论坛28、浙江四川经贸合作洽谈会暨浙江产品西南（四川）行29、上海市松江经济合作（协作）推介会30、深圳企业合作项目签约仪式暨深圳市政府招待酒会31、“优才2009”深圳（龙岗）百家企业成都行32、海外华商商会四川峰会暨四川华侨华人社团大会33、四川省与巴西帕拉州建立友好省州关系签字仪式34、四川引进海外高端人才对接会－海外高层次人才天府行暨签约仪式35、四川省中小企业汽车产业配套协作会36、健康科技产业研讨会37、2009第四届中国女鞋之都国际采购节暨鞋文化旅游节38、成都市投资说明会暨重大项目签约仪式39、成都市现代服务业推介会40、成都百事开工仪式暨新闻发布会41、攀枝花市系列投资促进会议42、泸州市工业园区对外招商发布会43、绵阳市投资项目推介会44、广元市招商引资投资说明会暨项目签约仪式45、成渝经济区新高地－内江投资推介会46、宜宾市重大投资项目推介会暨合作项目签约仪式47、达州市投资说明会48、四川资阳承接珠三角地区产业转移投资洽谈会49、甘孜州重大招商引资项目推介会50、四川凉山彝族自治州投资说明暨产业推荐会充分利用各种渠道和资源，全面开展客商邀请工作。注重对国内外企业界知名人士的邀请，并通过参加重大活动、展览、洽谈、专题会议等带动客商邀请。（一）政要邀请以泛亚地区经贸合作为主题，在外交部、商务部支持下，重点邀请东亚、中亚、南亚、西亚、东南亚、非洲、港澳台地区和欧美国家的政要及商务经济高官。结合国家外交政策和多双边经贸交流活动机制，确定客商邀请重点国别和重点地区，组织精干小组有目标的赴境外进行推介和上门邀请。本届西博会共邀请8位外国政要和22位国外商务部长出席。（二）境内外专业客商邀请加大对境内外专业客商的邀请力度，以展览、客商洽谈带动客商邀请。在参与主办的国家部委支持下，积极邀请中央企业、知名民营企业负责人；国内外大型采购供应商；国际商会和泛亚地区工商协会负责人；著名侨商、台资企业；世界500强企业、著名跨国公司负责人组团参展参会。加强客商数据库和客商关系管理系统建设，充分利用网络资源和网络技术拓展客商邀请范围。积极争取中宣部支持，充分利用中央主流媒体、境内外有影响的媒体和省内主要媒体，把西部大开发战略实施启动十周年、西博会举办十届，加强泛亚区域经济合作结合起来，突出西博会、中国西部国际合作论坛等作为西部大开发成果，制作《西部大开发十周年》系列片、《西部向世界报告》、《西部博览十年回眸》等一批有影响力的宣传片，扩大宣传效果，通过新闻发布、开辟专栏、媒体广告、网站互动等多种形式，加大对重要活动、重要会见、重要论坛、重大投资项目、重大经贸成果的宣传报道力度，为西博会的成功举办营造良好的舆论氛围。办好西博会官方网站和会刊等刊物，及时发布第十届西博会筹备情况相关信息，西博会网站与相关综合网站和主办方主流网站链接，制作中英文双语网页进行滚动宣传。精心制作宣传推介西博会的双语宣传片，并通过主流媒体和各种展览机会对外推介。大会设立新闻中心，为中外记者的采访报道工作提供方便，同时为国内外参展参会代表团做好新闻宣传服务工作。（一）完善保障服务措施，健全西博会保障服务体系，提升保障服务能力和水平。强化市场化运作，增加社会化服务力量。建立完善西博会接待服务体系，提高服务的专业化和国际化水平，确保展会安全、有序。（二）接待工作遵循“热情、周到、节俭、对口”的宗旨，相对稳定对口接待单位。接待车辆实行“统一标准、统一管理、统一调配”制度，完善证件发放与管理办法，认真细致做好出席大会的嘉宾和代表的接待工作。出席大会的党和国家领导人由四川省委、四川省政府接待办负责接待；外国政要、港澳特首由四川省外办负责接待；国外商务部长由四川省商务厅负责接待；国外商协会组织负责人由省贸促会负责接待；西博会组委会办公室协调相关厅局和成都市对口做好省部级领导、各参会代表团和国内外知名企业家的接待工作。对外宾和外来客商的接待工作，按照“谁邀请，谁接待，谁跟踪联系、推动互惠合作”的原则办理。各省区市、新疆生产建设兵团经贸代表团及各参展交易团的食宿交通，由西博会组委会办公室协调有关宾馆、饭店提供优质服务，按照“商务活动，费用自理”的惯例办理。各接待单位要与西博会组委会办公室建立密切联系，制定细致周密的接待方案，以热情周到服务树立开放的西部形象。（三）成都市作为东道主城市，除做好展览组织、客商邀请及相关副省级城市的接待工作外，特别要做好参会、参展代表和参观群众的交通组织工作，确保西博会期间道路畅通，并按照大会组委会的要求，做好大会的氛围营造、户外广告、市容市貌的亮化美化、服务业管理、卫生防疫和治安管理工作。协调成都世纪城国际会展中心做好会务服务工作。（四）西博会安全保卫工作由四川省公安厅负责。提前制定安全保卫工作总体方案，坚持“安全第一”的原则，加强领导，精心组织，明确目标，落实责任。根据大会组委会的要求，制定并落实警卫工作实施方案、活动现场、住地的安全保卫方案，交通疏导方案和处置突发事件工作预案，抓好社会治安综合整治，加强安保人员培训，确保西博会“绝对安全、万无一失”。机场、铁路等与参会嘉宾密切相关的接待单位要根据大会组委会要求做好服务工作。

　　为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我整理的幼儿园中班阅读活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 幼儿园中班阅读活动方案1 　　 活动目标： 　　1、感受科学绘本内容的奇妙有趣，积极带着问题到书中寻找答案，萌发对科学秘密的探索欲望； 　　2、能通过粗读、精读、再读等方式反复阅读绘本，获得对比前后页读、重点画面细致读、完整连贯读等阅读经验； 　　3、能在游戏体验式阅读过程中，理解科幻故事情节的神奇有趣。 　　 活动准备： 　　绘本《沙子的下面是什么》每人一本；根据绘本内容制作PPT；地球剖面结构图；自备一件外套用于游戏。 　　 活动过程： 　　一、关注幼儿已有经验，引发阅读科学绘本的兴趣 　　1、师：小朋友喜欢玩沙吗可以怎么玩 　　鼓励幼儿用完整语句简单讲述自己玩沙的经历。 　　2、PPT集体阅读P1～3。 　　3、引发幼儿谈论“沙子的下面是什么” 　　二、关注共鸣问题，引导幼儿积极在书中寻找答案 　　1、粗读：鼓励幼儿逐页翻书，带着问题“沙子的下面是什么”自主阅读。 　　2、精读：结合PPT，帮助幼儿观察重点页面，引导幼儿发现地球里面的秘密。 　　（1）重点阅读P6～8，结合画面观察，了解沙子的底下是淤泥，淤泥的底下是岩石的科学知识。 　　师：沙子的下面是什么呢刚才小朋友在书中发现了答案。大家先发现了什么接着发现了什么最后发现了什么 　　（2）对比阅读P6～8和P13～15，了解地球的一端和另一端的结构是一样的。 　　结合地球剖面图，帮助幼儿理解绘本中的内容，引导幼儿感受发现的快乐。 　　（3）集体阅读P9～13，探索地球里面的结构，获得地壳、地幔和地核的科学认知。 　　结合地球剖面图，引发幼儿对神秘地球的探索欲望。 　　三、关注幼儿阅读特点，鼓励重复阅读故事 　　1、再读：跟老师一起完整翻书阅读故事。 　　注意讲故事的语气语调，能引发幼儿对故事情节的关注，重点读角色的对话。 　　2、配合PPT，模仿画面中的角色对话。 　　PPT呈现幼儿感兴趣的画面，幼儿看着画面情景主动表演对话。 　　四、关注幼儿游戏体验学习，帮助感受科幻故事的神奇有趣 　　1、通过游戏体验故事的精彩部分 　　师：快穿上隔热服，跟随老师一起进入地幔吧！ 　　幼儿用自备外套装扮自己，引导幼儿和老师一起扮演角色，在游戏中体验P9～13的故事情节，PPT同步呈现P9～13的页面，营造身临其境的场景。 　　2、运用多通道参与阅读，感受理解科幻故事情节鼓励幼儿在游戏中运用多通道多感官，边听讲解边看画面边随情节变化表演。 　　活动延伸： 　　鼓励幼儿带着小任务通过上网查找、图书查阅、视频欣赏等多途径阅读。 　　师：沙子的下面是另一处沙滩，故事里的这个答案你想到了吗还有可能是什么神秘的地球到底还藏着哪些秘密，请你们邀请爸爸妈妈一起去寻找！ 幼儿园中班阅读活动方案2 　　一、指导思想 　　读书是一个人必须具备的一种能力，也是现代社会生活中一个人获得成功的基础。3—8岁是一个人阅读能力发展的关键期。所以，培养儿童早期阅读能力，是我们给孩子人生发展的精神食粮。为此，我镇幼儿园特举办幼儿读书活动，以开阔师幼眼界、拓展知识面，使幼儿养成多读书、乐读书、读好书的习惯，以引领和推动幼儿园读书活动的蓬勃开展，促进幼儿园文化建设。 　　二、活动目标 　　1、营造浓厚的读书氛围，促进幼儿园书香校园建设。 　　2、通过阅读活动，能使广大教师的思想道德和专业技能得到更大的提高，涌现出更多的阅读先进典型，让书成为教师成长的伴侣。 　　3、鼓励幼儿接触优秀儿童文学作品，引发对书籍、阅读的兴趣，培养幼儿良好的阅读习惯，为幼儿的终生学习打好基础。 　　4、调动家长积极参与阅读的兴趣，增强家长的读书意识和对早期阅读重要性的认识，进一步改善家庭的阅读环境，实现培养幼儿早期阅读行为习惯。 　　三、活动时间：x年9月20——x年6月30日 　　四、活动对象：幼儿园全体教师、幼儿及幼儿家长 　　五、活动主题：我读书我快乐我成长 　　六、活动过程： 　　第一阶段：策划启动阶段（x年9月20——9月30日） 　　营造书香校园的浓厚氛围，拉开读书活动的序幕。 　　（1）向全园教师、幼儿、家长发出读书活动倡议书 　　（2）拓展亲子阅读空间，利用微信号等发布图书故事内容，供亲子阅读。 　　（3）利用晨锻、起床、户外体育活动等时间滚动播放幼儿儿歌、古诗、歌曲、散文故事等内容。 　　第二阶段：组织实施阶段（x年10月1日——x年5月20日） 　　（一）教师读书活动 　　1、让广大教师利用课余时间阅读一些有利于身心健康的书籍，保持好心态，以积极的态度投入到教学实践中来。 　　2、利用幼儿园教师随笔展栏，把获得的更多阅读体会、知识与大家共享。 　　3、组织教师开展“快乐读书”讨论会，相互交流，共享多读书，读好书的快乐。 　　（二）班级读书活动 　　1、完善阅读区、读书角等：每位幼儿从家里带图书和小朋友分享交流。 　　2、家长带领幼儿参观书店（图书馆），让幼儿感受书的魅力。 　　3、各班结合日常活动，保证每天5——10分钟的幼儿阅读时间。 　　4、要求教师利用自由活动时间每天给幼儿讲一个故事、诵一首儿歌等。 　　也可按班级组织活动： 　　小班组：诗歌、朗诵会表演 　　中班组：家庭故事表演赛 　　大班组：开展故事大王，童谣，绕口令比赛 　　（三）亲子读书活动 　　微信 　　1、建议家长带幼儿到书店、图书馆，拓展读书渠道。 　　2、关注微信阅读号，每天睡觉前半小时定为“亲子阅读时间”，每天陪幼儿读一篇儿歌，看一篇经典故事。 　　3、每周五家庭间开展家长亲子阅读交流活动，并进行好书推荐。 　　第三阶段：总结阶段（x年5月20日——5月30日） 　　汇总各项活动情况，召开总结会。学期末要根据每园幼儿参与阅读的多少及各园所活动情况进行评比，评出全镇优秀组织园所奖；各园评出书香班级、书香教师、书香家庭、书香宝贝等。 　　评选出书香班级、书香家庭、书香宝贝，并结合六一儿童节进行表彰活动。 　　总之，读书是终生的事情，读书应重在平时，希望幼儿园全体师生将以此为契机，共同捧起书本，走进知识的海洋，走进书的天地，让浓浓的书香飘满我们的幼儿园！ 幼儿园中班阅读活动方案3 　　一：幼儿园读书月 　　二、活动目的 　　当今社会是学习型，信息型的社会，人们需要终身学习，大量接触信息，学习和信息处理能力都依于一种基本的能力，阅读能力！最是书香能致远，书是五彩生活的万花筒，书是大千世界的缩影。为了培养幼儿爱读书，乐读书，会读书的习惯，营造“书香校园”、“书香家庭”的环境氛围。幼儿园将10月定为幼儿园读书月。 　　通过开展读书月活动，旨在引导幼儿与经典好书交朋友，营造浓浓的读书氛围，激发师生读书的兴趣，让书籍为幼儿打开一扇扇窗，开启一道道门，丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操，真正使他们体验读书的快乐。 　　三、活动主题：书香浸润童年，阅读点亮人生 　　四、活动口号：我读书，我成长，我快乐！ 　　五、活动时间：20xx年10——12月3个月 　　六、活动对象：全体教师、幼儿及家长。 　　七、活动准备 　　1、确定适合本年级幼儿阅读的书目： 　　从幼儿园图书室领取，每月班级内图书数量是班级人数的2倍 　　2、起草“亲子阅读倡议书”； 　　家庭建立“家庭书架” 　　3、建立借书制度（班级和家长）：班级动幼儿园图书室借阅；家长可以按照借书程序，每周从幼儿园借书回家和幼儿共同阅读（建立借阅登记簿）。 　　八、活动内容及安排： 　　（一）宣传发动阶段：9月下旬 　　程序： 　　1、制订“好书润心灵”读书活动方案。 　　3、各年级初步确定领取书目。 　　2、宣传发动，营造氛围 　　（1）创设“书香浸润童年——分享阅读”专栏。 　　（2）利用班级博客宣传读书活动内容 　　（3）召开家长会，宣读读书月活动方案以及“亲子阅读倡议书”，向家长推荐适合本年级幼儿阅读的书目，让全体师生、家长关注并能参与活动。 　　（二）实施操作阶段：10——12月 　　1、开展“好书分享”活动。 　　（1）丰富班级图书，发动家长，鼓励孩子把家里的好书带到幼儿园，与同伴一起分享。 　　（2）引导幼儿进行“我最喜欢的一本书”的交流。每周1次，每次5名幼儿 　　（3）同年龄段各班开展“图书漂流”的活动，扩大阅读面——每班的书籍每个月与其它班级交换1次。 　　2、班级统一阅读时间： 　　（1）自由阅读：每天固定10—20分钟的幼儿阅读时间。 　　（2）经典小故事：教师每天午睡前十分钟给小朋友讲一个经典小故事——值班教师。 　　3、各班级在走廊墙壁创设“分享阅读”专栏（家园联系板）：指导家长阅读的文章、亲子阅读的经验分享、展示“好书分享”“亲子阅读”的照片、读书趣事、推荐书目等 　　4、开展“图书借阅日”活动。在周五下午，幼儿可以从班级图书中挑选一本自己喜欢的图书，借阅两天，周一归还。这样，在周末家长就可以陪宝宝进行亲子阅读。 　　5、亲子阅读：鼓励家长每晚陪孩子阅读半小时，每周陪孩子进一次图书馆。 　　6、“故事妈妈进课堂”：班级每周请一名妈妈进课堂给全班小朋友讲故事。 　　程序： 　　（1）周一故事妈妈报名，并申报要分享的故事。 　　（2）安排时间，故事妈妈逐一进课堂分享自己带来的故事（留下照片）。 　　（3）每周1次，每次1——2名故事妈妈。 　　9、成立“书香小屋”博客专栏（安康博客）。家长利用班级网页，进行读书心得交流以及亲子阅读经验分享等。 　　（三）评比阶段：12月下旬 　　1、进行“读书明星”的评选。 　　图书明星评选条件： 　　（1）有良好的阅读习惯和较深厚的阅读兴趣，能在班级阅读活动中起模范带头作用。 　　（2）能独立阅读十本以上的书籍。 　　2、“书香家庭”评选活动 　　（1）家庭成员爱书藏书，订阅报刊杂志，建立“家庭藏书屋”和“家庭书架”。 　　（2）父母有固定时间与幼儿一起亲子阅读。 　　（3）家庭成员读有所获，能在班级空间里发表有关分享阅读的文章。 　　（4）家庭成员积极参与幼儿园组织的各项活动，热心为幼儿园的各项发展出谋划策。 　　3、读书活动展示、总结。 　　结合庆“元旦活动”一起展示读书活动成果，内容包括班级故事表演、书香家庭阅读展示等等。并对“读书明星”“书香家庭”进行颁奖。 幼儿园中班阅读活动方案4 　　 活动目标： 　　1、喜欢故事，能安静地自主阅读并能基本读懂书中的内容； 　　2、学习句式，我是快乐的（动物名），生活在快乐的小树林； 　　3、了解动物之间的`友情，试着学习帮助别人。 　　活动准备： 　　图书人手一册，PPT课件 　　活动过程： 　　一、封面阅读，引起故事阅读兴趣 　　集体阅读图书的封面，请幼儿看图猜想故事发生的人物以及地点，引出图书书名《快乐的小树林》、作者姓名，并请幼儿猜想故事的内容，树林里到底发生了什么快乐的事情 　　二、自主阅读 　　请幼儿自主阅读图书。 　　教师提出要求病提问：1、安静地阅读，一页一页翻书仔细阅读，如有需要，请小声跟老师或者小朋友讨论。2、快乐的小树林里住了哪些动物，发生了什么快乐的事 　　三、集体阅读 　　1、教师根据自主阅读前提出的问题，请幼儿说出快乐的小树林到底发生了什么事 　　请幼儿积极发言，并充分保证幼儿的话语权，如有需要，可以先请幼儿进行讨论。 　　2、从第一页集体阅读，精读第一段，学习句式我是快乐的x×，生活在快乐的小树林，并用动作辅助表达。 　　3、教师引导提问，快乐的小树林还住着谁 　　依次集体阅读小甲虫、毛毛虫、蒲公英，可以分组或者个别幼儿重复句式进行练习。 　　4、教师提问：“快乐的小树林里，住着那么多快乐的小动物，真好，我也想去小树林里看看，树林里这些快乐的动物们，来，我们继续来看看吧。” 　　如有幼儿提出异议，请幼儿说，如果没有幼儿异议，PPT翻到老灰熊一页。 　　给予孩子充分的时间观察画面，让孩子说出小灰熊与其他动物表情的不同之处。 　　续引导：“哎呀，快乐的小树林里还住了一只老灰熊，可是，你们觉得他快乐吗” 　　教师读文字，“原来老灰熊生病了，听见外面的歌声，他还粗声粗气的吼起来“吵什么眇不许再唱了。” 　　教师用夸张的语言和表情“天哪，这下可怎么办呀”引导幼儿回忆自主阅读时的内容，以及自己积极地想出解决的办法。 　　教师仔细耐心听取幼儿的回忆以及想法后，我们来看看，他们是怎么解决的。 　　5、将PPT翻到老灰熊出洞口找东西吃的一页，集体观察画面，引导幼儿读图，小动物都做了什么，分别给老灰熊送了什么东西，并请幼儿猜猜，老灰熊吃了大家送来的东西，会怎样 　　问：为什么老灰熊会好起来快乐起来引导幼儿理解帮助与被帮助的快乐。 　　老灰熊快乐起来，你们猜，它会唱什么 　　引导幼儿说出“我是只快乐的老灰熊，生活在快乐的小树林”。 　　四、活动延伸 　　你们猜快乐的小树林里还住着什么动物，他们会唱什么歌 　　请家长和孩子们一起续编故事，并用把自己所想画出来，和大家一起分享。 幼儿园中班阅读活动方案5 　　一、活动目的 　　书是五彩生活的万花筒，书是大千世界的缩影。为了培养幼儿爱读书，乐读书，会读书的习惯，营造“书香校园”、“书香家庭”的环境氛围，践行我园十大好习惯之爱阅读良好习惯，从小培养孩子对阅读的兴趣，让孩子爱读书，勤读书，乐读书，培养良好的阅读习惯，对孩子一生的发展都至关重要，而亲子阅读更是培养这一好习惯的重要途径。 　　为了增进家庭成员的情感交流，加强家庭之间亲子阅读分享，营造温馨的亲子共读氛围，共同构建“书香家庭”、“书香校园”。我园首届“快乐读书月”活动将在11月拉开序幕，并以“书香浸润童年，阅读点亮人生”为主题开展系列活动。 　　二、活动主题：书香浸润童年，阅读点亮人生 　　三、活动口号：我读书，我成长，我快乐！ 　　四、活动时间： 　　五、活动对象：全体教师、幼儿及家长。 　　六、活动内容及安排 　　（一）第一阶段：启动阶段 　　1、宣传发动，营造氛围，让全体师生、家长关注并能参与活动。 　　2、幼儿园出宣传海报，各班制定阅读方案，做好环境布置。 　　（二）第二阶段：活动阶段 　　一、是教师读书活动：“我读书、我成功、我奉献” 　　1、倡导教师与好书为伴。要求教师认真阅读至少1本教育专著和经典图书等，不断充实自我。 　　2、做好读书笔记。要求教师把自己阅读过程中某些印象深刻或深受启发的语段摘录下来，撰写读书笔记不少于3000字。 　　3、开展读书沙龙：根据所学联系实际每人撰写一篇心得体会或感受，进行交流展示；要求，必须真情感受，杜绝抄袭下载；年级组组织沙龙活动，全员参与，安全课教师跟随年级组参与活动；活动完成后，资料、照片归档。 　　二、班级读书活动：“我读书，我快乐，我成长” 　　1、好书分享活动。引导幼儿参与“我的图书大家读”活动，每人准备一至两本绘本充实班级图书角。运用“讨论分享”方式组织幼儿开展“我最喜欢的图书”评选活动，班中区角中设置记录和评选统计角落。 　　2、“快乐十分钟”活动。各班利用午间、离园前等开展每日阅读活动。午班教师每天午睡前十分钟给全体幼儿讲一个经典小故事。 　　3、各班级开展“图书推介会”活动。 　　4、各班在走廊内创设“阅读”专栏，可进行阅读方法指导、读书心得交流、亲子阅读经验分享、阅读掠影展出、读书趣事、推荐书目等。 　　三、亲子共读活动：“我与孩子同读书、共成长” 　　1、请幼儿带一本最喜欢的图画书，参与班级“图书分享”和幼儿园的“图书漂流”活动。 　　2、请您与孩子共享阅读好时光，每天至少和孩子一起坚持半小时的课外阅读。 　　3、开展“亲子共阅”活动。在每个家庭创设阅读角，幼儿与家长每天晚上共阅读一小时，并拍下最美阅读角的亲子共读相片，参与幼儿园微平台竞选活动（11月25日前上交）。 　　4、在读书月活动期间，您可以与孩子一起将读书的故事，读书的心得、收获以图文并茂的形式记录下来，如书本的名称及宝宝的阅读心得，规格为a3纸大小，并于11月30日之前上交。我们将对优秀的“阅读感悟”进行评选展示。 　　5、热心参加“故事妈妈”、“故事爸爸”进课堂活动。（时间：11月15日—25日） 　　6、鼓励幼儿参加11月底的幼儿讲故事比赛活动。 　　7、班级召开家长读书沙龙活动，并推荐一位家长参与幼儿园读书沙龙。 　　（三）第三阶段：总结评比阶段 　　1、阅读节系列活动展示：全园开展好书推介活动，每班2名幼儿参与，颁发“读书小明星”奖状。 　　2、对各班级优秀“阅读感悟”进行集中展示，每班最少提供10篇。 　　3、开展书香家庭亲子阅读角网络投票活动。

这问题别人真的不好回答，随着特殊情况的变化，随时都在变化，也许上一分钟还封闭着下一分钟，人家就已经开通了，所以这种问题你只能咨询京东的客服。

眼镜店优惠活动海报怎么写突出优惠内容。眼镜店做活动主要还是希望通过优惠拉到客户,海报就应该把优惠内容突显出来,一眼看到优惠内容才能抓住顾客的心,他才有继续了解的欲望。海报设计需注意的是,首先要分清主次,要有一点艺术性,但是装饰的部分不用太多,不能喧宾夺主;其次内容要准确简洁,要让人一眼就能抓住重点。我入海贼王坑不久才半年求解释各种pop小popwcfdxf组立眼镜厂FZ的各种POP(PointOfPurchase)意为“卖点广告”,又名「店头陈设」。本来是指商业销售中的一种店头促销工具,其型式不拘,但以摆设在店头的展示物为主,如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等,都是林立在POP的范围内。其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。常用的POP为短期的促销使用,它的形式有户外招牌,展板,橱窗海报,店内台牌,价目表,吊旗,甚至是立体卡通模型等等。其表现形式夸张幽默,色彩强烈,能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲。小pop又名超造型魂,因为人物造型和pop的造型相似,得名小popCF是海贼周边的一个系列wcf是眼镜厂公司的产品属于Q版系列身高5~6厘米左右dxf是身高约15cmde组立眼镜厂是厂家,满意望采纳,谢谢啦暑期促销策划方案暑期促销策划方案五篇为了确保事情或工作有效开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。方案应该怎么制定才好呢?以下是我收集整理的暑期促销策划方案(通用5篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。暑期促销策划方案1眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势,凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业,他们的产品质量都比较过硬,深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中,在质量、管理、规范方面不相上下的前提下,如何把市场做得更大。如何不被竞争激烈的市场无情淘汰,是摆在这些企业面前的现实问题。每年夏季,都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟,消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术,并怎样达到预期的目标。精益眼镜作为张家港知名的眼睛店,要谋求更大的市场份额、提升品牌;这必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。一、活动主题“时尚生活‘镜"在精益”一次成功的促销活动,无论是降价、打折还是现场秀,都必需同时传递一个统一的主题信息,而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关,而且能够传播品牌核心概念,这样的促销不但不会对品牌造成伤害,反而可以建立起品牌忠诚。在精益眼镜本次推广活动中,突出了‘时尚",‘生活",为了延续品牌传播,提高传播效率,继续提升品牌形象。“时尚生活,镜在精益”主题包含因素:1、‘镜"、‘尽",包罗品牌万千,暑期促销品牌不在单一;2、现代生活随心所欲,玩出时尚生活、炫出完美自我;3、生活时尚与眼部健康并存;人文个性与精益眼镜并存,尽显生活魅力,品牌魅力;二、活动目的通过本次暑期促销推广活动,以及适当的媒介形象宣传组合,展示精益眼镜企业品牌,吸引消费者的眼球,激发消费者的兴趣,提高销售额,极大提升精益眼镜知名度及美誉度。1、通过暑期促销活动,找出市场空缺,提高销售额。2、提高品牌的市场占有率,提升精益眼镜的品牌形象。3、对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们进行正确的爱眼护眼习惯,培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度,体现企业对消费者的人文关怀。三、目标群体1、10～17岁学生群体;2、18～29岁年轻群体;3、30～50岁商务人士;4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。四、活动时间1、20__年7月17日～7月31日2、20__年8月07日～8月13日3、20__年8月21日～8月28日五、宣传形式1、针对卖场a.海报、单页、挂旗、折页、pop;爆炸牌;b.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。2.针对媒介组合:a报纸媒体:选择《扬子晚报》、《张家港日报》;b.软广告:每周刊登一次眼镜搭配知识、眼部健康常识;c.其他:杂志、电梯媒体;d.网络媒体:选择张家港新闻网、张家港百姓网、张家港政府采购网;e.新闻:每两周发布一次促销活动新闻,对活动情况进行报道;f.广播媒体:选择张家港当地广播台;3.针对户外:a.悬挂横幅。b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。c.路牌六、活动版块为了使本次促销活动具有连续性和节奏感,特将两个月的活动分成三个版块,每个版块都具有一个主题,每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式,如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块,以下只介绍三个活动版中的亮点部分,而其他传统促销形式需要与精益眼镜进行详细沟通后进行策划。1、“玩转时尚”20__年7月17日～7月31日a.与‘__品牌眼镜"合作举办路演活动;b.活动时间:20__年7月17日(周日)早8:30点—10:30点;c.活动地点:精益眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场;d.活动方式:摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚,尽在精益,拉开为期两个月的暑期促销序幕。2、“镜享生活”a.与‘__品牌眼镜"联合举办;b.活动时间:20__年8月07日～8月13日c.活动方式:以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真(两至四张),只要在活动时间内把相关清晰写真集(两至四张)传到张家港精益眼镜,可凭有效证件免费获得精美礼品一份,会员卡一张;并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。3、“最佳搭档”20__年8月21日～8月28日a.活动时间:20__年8月21日(周日)b.活动地点:精益眼镜某分店门口c.活动方式:“最佳搭档”在特定的卖场外举行,现场选出两人做为临时搭档或者亲人现场选择眼镜;一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜,只要双方所选择的眼镜一模一样,双方均可免费获得这副眼镜;另外,凡购买指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼,特别获得礼包一份(礼包有限,送完为止)。4、“我是明星”在活动期间,本人持有效身份证到精益眼镜报名,均可获得礼品一份,并获得“我是明星”参赛资格。七、媒体策略1、在宣传本次促销活动的同时,针对精益眼镜的厂商中产品不同的分类,做一下特色宣传,突出产品的特种功能和优越性,以及使用方法及售后服务。2、建立一定的户外广告,公交车内广告,灯箱广告,以扩大广告的持续性,结合一定的翻新促销手段,不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户,如传单,优惠卷、会员卡等。3、在广播、平面媒介中,重点宣传促销活动主题、活动内容。4、定期报道活动,树立公众形象,赢得消费者。如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜知识介绍,如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。5、结合促销时段重点宣传。6、充分利用网络媒体,活动宣传的同时,举行有奖调查,抽取参加现场活动人员,同时可以收集客户真实数据。暑期促销策划方案2一.关于活动活动名称:暑期购机风暴活动地点:大黄山孤山市场世界手机大卖场(店前)活动时间:即日起至7月31日止二.活动目标活动的可选择目标如下:1、接触新客户,让更多的消费者知道并了解世界手机大卖场2、提升卖场形象,在顾客心中树立良好企业形象3、与顾客互动,经行产品演示,体验,抽奖,让顾客参与其中4、促销现有产品,派发优惠券刺激顾客购买三.活动准备1.促销产品(1)用数码相机收集的典型样品实物,样品不多,但求精。(2)建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库,看图补充商品其他详细描述,货源的价格、规格及各种基本信息(货号、颜色、规格、价格等)。(3)现场新品体验,让顾客对我们的产品有更直接的感受。2.宣传资料(1)手机促销活动的优惠券,可直接生效,赠送有意愿的顾客。(2)宣传单张——十六开大小,是促销过程中卖场向顾客派发最多的资料之一,上面应有简单的产品和促销活动优惠介绍。(3)宣传画报——宣传画报反映活动的基本信息,信息范围相对于宣传单张宽泛一些,在画面上以图文并茂的形式进行介绍。3.关于礼品活动过程中所派发的物品包括宣传画报,宣传单页,优惠券等印刷品,以及电风扇和太阳伞等礼品。礼品由促销员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致礼品适时发送。优惠券为10元抵用券4.活动人员现场布置:3人,男性活动资料发放:4人,男女均可,五官端正,有亲和力礼品发放:2人,气质好,最宜女性活动主持:1人,可以在现场不断煽动消费者的参与激情5.人员培训1、情况介绍。包括人员介绍、活动情况介绍等,目的是使顾客熟悉活动背景、环境和条件。2、活动内容介绍,包括促销和奖品情况。例如促销具体方法,奖项设置等。3、技术训练,主要训练人员的接待和推销技巧。6.客户邀请与造势主要是单页的发送和现场销售:1、单页发送:4名发送单页人员分别在市场人流较大的地点派发,初步地点定在店门前路口1人,路西十字路口1人,市场入口1人,16路车站路口。2、活动现场通过主持人介绍活动情况及广播吸引潜在参与购买及抽奖活动,煽动行人参与热情。四.促销工作及人员安排1.工作内容1、迎宾(2人):负责接待顾客进入活动区域,派发活动宣传彩页,向顾客告知活动及产品,负责活动的简单介绍,让客户明白卖场的产品和促销的范围。2、产品介绍员(2人):派发产品说明书,负责品牌、产品展示、讲解及整体活动内容的介绍,并促成购买。3,礼品派发(2人):专门负责礼品的保管,整理和发送资料不需见人就发,可有选择性地向意图客户发放资料。对于认真询问的客户,要具体介绍。五.活动参与人员及礼品统计活动人员:11人活动宣传资料:1套(2张海报,1张贴画)各手机品牌的`广告宣传册,宣传单页(附优惠券)风扇若干台,太阳伞:20把,饮料:4箱活动用设备:桌椅4套,广告伞4把六.费用预算单页:1000张,共计250元活动场地布置费用:300元明细:租用拱形门,拉条幅,气球装扮等海报2张,40元;贴画1张,5元活动礼品费用:970元明细:风扇5台,共计400元太阳伞20把,共计400元饮料:4箱,120元相关礼品包装费用:50元人员工资:455元发单员:4人,每人每天50元共计200现场主持人:1人200元活动人员的午餐费用:11人,每人5元共计55元应急开支:300元总预算费用:250+300+970+455+300=2275元附:一、每日工作流程7:00:早饭后,负责人安排当日工作,各人领取当日所用物质8:30:准时到达活动地点8:30--11:00:发送单页8:30--11:30:现场促销购机抽奖11:30--13:00:负责人安排轮值午餐13:00—18:00现场促销购机抽奖14:00—16:30发送单页18:00:清理物资及时递交日总结报告,填写报表二、抽奖活动的具体规则1.在活动期间购买本卖场任一款手机均可参加抽奖,凭购机发票,一机只允许抽取一次,抽奖时即在发票处作上标记(如表明已抽奖),超过活动期限的均不能再参加抽奖。2.奖项设置:一等奖5名,奖价值80元电风扇一台;二等奖20名,奖价值20元太阳伞一把;三等奖70名,奖价值2.5元康师傅饮料一瓶。3.抽奖方式:设置大小适中的抽奖箱,将各奖项以卡片形式呈现,分别为一,二,三等奖及谢谢参与。暑期促销策划方案3为掀起暑期卢氏生态度假游热潮,进一步扩大我县旅游业的影响,带动相关产业发展,经研究决定,在暑期来临之际,县委、县政府组织人员到三门峡及周边城市大、中专院校和中、小学校广泛开展“清凉一夏,走进卢氏山水”主题旅游宣传促销活动。暑期期间,各景区对学生、教师统一实行门票优惠政策。具体暑期旅游宣传促销方案如下:一、组织领导县委常委、组织部长王明智,县政府副县长赵进卿带队,旅游局、各景区负责人参加(每个景区至少参加2人)。二、目标市场三门峡、郑州、洛阳、平顶山、运城、临汾、太原、西安、渭南等地。三、宣传方式1、在客源地主流新闻媒体刊发专题广告;2、到各类院校发放宣传资料;3、举办卢氏旅游推介会,邀请当地新闻媒体和旅行社参加;4、确定定点旅行社代理夏令营,给予特别优惠政策;5、邀请当地旅行社和新闻媒体到景区踩线、采风。四、组织形式采取景区自主宣传__县统一组织两种形式。一是旅游局牵头组织参加__北方旅游交易会。整体打造“山水卢氏,漂流之乡,避暑胜地”旅游品牌。本次活动由县领导带队,豫西大峡谷、玉皇山国家森林公园、双龙湾景区参加,时间是7月7日至8日。参加景区要精心准备、带足宣传册、优惠政策、组团协议书等相关资料。玉皇山景区要设计制作好招商项目书,开展景区项目招商活动。二是各景区自主宣传推介。按照景区主导、形式多样、注重实效的原则,在郑州、洛阳、西安、渭南、三门峡、运城、临汾、太原等大、中城市,主要针对大、中专院校和各中、小学校师生、家长等特定人群,兼顾社会大众游客,开展暑期卢氏度假游宣传推介活动。五、优惠政策(一)优惠时间:7月6日至9月10日。(二)优惠对象:大中专院校学生,高、中招考生,中小学学生,教师。(三)优惠办法:1、教师凭教师资格证享受门票五折优惠。2、应届高、中招考生凭__年准考证或毕业证门票10元/人,漂流等娱乐项目享受6折优惠。3、大中专院校学生(含高中生)凭学生证门票享受四折优惠,漂流享受7折优惠,三好生、特困生持有效证件免收景区门票。4、中小学生凭学生证门票享受3折优惠。5、有父母陪同的身高1.4米以下的儿童免票。6、16人以上旅游团每10人免1人门票。7、旅行社组团每10人赠送2张门票。8、旅行社在景区认可的新闻媒体发布广告者,凭广告原件赠送5至10张门票。六、具体要求1、各景区要制定暑期旅游优惠政策,吸引各类游客。2、各景区要精心设计印制暑期旅游宣传资料。宣传资料要主题突出,内容新颖,印刷档次要高。3、各景区要精心准备,组织各具特色的主题活动和游乐项目。如篝火晚会、野营户外探险、精典电影夜市、垂钓活动、划船比赛、露营和科普活动、漂流大赛、美术写生、文学笔会等活动。4、各景区要加强和旅行社的合作,联合旅行社开展主题鲜明的夏令营活动,拉动暑期旅游热潮,实现经济效益和社会效益双赢。5、各景区要确保经费、人员、车辆三到位,要高度重视,扎扎实实搞好这次暑期宣传促销活动。6、活动结束后,要做好专题工作总结,并以书面形式上报县旅游局。暑期促销策划方案4活动背景:8月份正进入了酷暑阶段,此阶段天气炎热,人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段,所购商品也主要集中在日常生活用品为主,配以一定的消暑商品为辅,如:西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整,销售有了一定的下降,为更好的加强品类促销,加强夏日商品的销售,特做出夏季商品品类促销。活动目的:1、更好加强并稳定会员顾客群,通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。2、通过夏季商品的品类促销,并做出一定的关联性促销,充分挖掘市场份额,在迅速提升一大类别商品销售的同时,提升门店整体销售额。活动时间:年8月3日——年8月30日活动地点:活动内容:主题促销:冰爽底价吓一跳活动时间:__年年8月4日——__年年8月12日主旨:拉动并稳定周遍顾客群,以一定的惊爆价商品做为主流商品,吸引一定的家庭主妇、中低档消费群,并迅速锁定周遍目标顾客群,提升客流量,最终实现销售的回升。促销商品品类选择:此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主,顾客购买率较高的商品),如鸡蛋、大米、肉类、油类等。具体数量分配:生鲜类:10支左右。蔬果类:(2-3支)如:西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下,可采取平进平出的形式。肉类:(1-2支)如:前腿肉(肉类现今市场比较火热,价格有明显的上涨,可允许做1支惊爆价商品)。熟食类:(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。面包类:(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,顾客购买率较为稳定的商品,建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。食品类:5支左右。粮油类:(2-3支)粮油类商品,尤其是大米、食用油都属于毛利较低,价格弹性比较高的商品,顾客购买率较高的日常生活用品,建议做1支惊爆价商品,1—2支特价商品,如现在油在市场上价格统一都上涨,如能做一支特价油,定能形成一定的抢购潮。品类促销:跟酷暑抗衡夏日爽肤100%主旨:8月正是夏天最为炎热的月份,古人就有酷暑三伏之说,在8月中就有中伏和末伏,紫外线强度及温度在全年当中也数最强,所以在本月进行护肤类商品(如:防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品,一定能创造一定的销售高峰。具体促销商品品项选择如下:食品类;(主打商品选择)50支个人护理类:防晒霜、洗面奶、面膜等。个人清洁类:如:洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。家庭抗蚊类:杀虫水、蚊香、电蚊片等。非食品类(关联商品选择)10支床上用品类:空调被、蚊帐等家电类:风扇、空调、凉席等百货类:防晒伞鞋类:凉鞋、凉拖会员专享商品主旨:为了更好稳定会员顾客群,特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。促销商品选择:主要选择品项为mr(无清晰度、无敏感度)商品,如:方便面、高压锅、熟食、饮料等。附:去年同期销售(__年8月3日——8月12日)含税收入占比毛利额毛利率食品区77472853.68%588048.83%非食品区28520619.763703015.19%生鲜区38320926.55%4441713.21%全店144314514025211.25%期间:来客数为44660,客单价为:32.31元活动分工:负责部门负责项目门店店长室1.门店活动总指挥。2、门店活动各组总协调门店采购处负责dm海报之主题促销活动的宣传,商品的组织、备货计划,保证商品全方位到货。门店管理处1.活动的整体监督。门店客服处1.店内广播宣传工作。2.周边社区的调查,广播稿的循环播出门店各营运区1.各项工作的积极配合。2.对营业员活动方案的宣传。营销企划课1.整体活动方案策划。2.整体广告宣传及造势,场内场外气氛布置设计。1、动内外场、现场气氛的布置,各道具场景的制作准备到位。负责活动的宣传到位,各活动海报制作及粘贴暑期促销策划方案5一、市场分析:1、顾客群体:学生(大、中、小)。家庭主妇。打工青年。2、畅销商品:文体用品。季节性商品:应季瓜类、水果/饮料、水、啤酒/冰品/灭蚊用品/夏装/凉鞋/风扇、空调等。二、促销目标:1、提高来客数。2、提升企业形象。三、促销主题:清凉夏日,健康生活四、促销时间:7月8日至23日,共16天。五、促销地点:东莞、深圳7分店。六、活动内容活动一:百事欢乐送7月12日、13日,凡来我店购物的顾客,在超市区一次性购物满38元以上(含38元),在百货区一次性购物满76元以上(含76元),凭收银小票到服务中心可领取355ml罐装百事可乐一罐,每天限300罐。小票当日有效,盖章作废。单独收银之专柜不参加此活动。活动二:购物“油”奖7月19日、20日,凡在我店购物一次性金额满:100元以上,奖500ml海天酱油一瓶;300

　　为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是在案前得出的方法计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是我整理的路演活动策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　路演活动策划方案 篇1 　　20xx年销售大旺季已经拉开。路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下： 　　路演前： 　　第一步：场地确定 　　1、场地选址： 　　路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。 　　2、场地联系： 　　场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。第二步：演出队伍 　　1、队伍的确定： 　　演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍拟定由主持人和舞蹈，音乐组成。另外可增加一些自编自导的节目，促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目。 　　2、费用的确定： 　　目前的演出费用标准（参考）3500元（2小时/一日/1场）——5500元（4小时/一日/2场）。其中费用需要包含舞台及背景板（含喷绘布）、音箱设备、发票税点、演出人员劳务费等。演出人员的基本数量：音响师一名，主持一名，舞蹈两组（每组2人到3人），男女歌手各2人。若需要其他演出形式，如魔术、二人转、器乐演奏等，需按演员报价另加费用。第三步：确定主题 　　1、主题的确定 　　路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！ 　　例：结合活动时机：“XXX（品牌）暑期大放‘送"”；结合产品特色：“震撼味觉百分百”；结合活动特色：“凤爪正流行，吃货总动员”；结合受众特征：“体贴宅呆萌味蕾，呵护普文二舌尖；结合产品形象：“夏日激情，舌尖快感”，诸如此类。 　　2、活动形式的确定 　　A、买赠信息 　　要激发顾客当天的购买欲望，势必要制定有力度的买赠信息。要确定买多少产品赠什么礼物？礼品的重数一定要多，至少在6重以上。方能体现力度。同时在礼品价值上尽量挑选价值虚高的礼物！ 　　B、抽奖信息 　　抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！ 　　第四步：物料准备 　　1、包料到人 　　促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单"），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。 　　2、特制彩页 　　设计专门的路演彩页，一面是详细的主推产品的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！备注：一场路演一般用5000－1万份单页 　　第五步：人员分工准备 　　1、总指挥（特别强调）： 　　整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。可由经理或业务员担当。 　　2、临促队伍建设： 　　①定人定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。 　　②针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。 　　第六步：预热 　　路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道本品牌什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5——7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。 　　经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。 　　彩页预热注意事项： 　　“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！ 　　第七步：战前动员 　　活动前一天把要参与此次活动所有相关人员（经理，业务员，营业员）都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。 　　A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。） 　　B.分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。 　　C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号） 　　路演中： 　　第一步：点到 　　1、清点人数： 　　在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间； 　　2、集合、整队，签到： 　　6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。 　　第二步：分工 　　拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作； 　　第三步：销量分配 　　1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上； 　　2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人； 　　3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数； 　　4、同时公布提成：未完成销量的工资；完成销量的工资；超额完成销量的工资：（一定要说得明明白白，让每个人都心里有数）； 　　5、每个人站出来向大家保证完成今天的任务。 　　6、喊口号 　　7、布置活动现场，熟悉公交站、路口、人行横道口等有利地形和路线 　　第四步：节目安排 　　1、节目流程参考： 　　注意事项：在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到帐篷中的免费体验区去体验一下。每出售一批产品都要即刻让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。如有抽奖环节，要时刻播报中奖情况，让中奖者上台领奖并发表领奖感言。 　　上午： 　　8点30分之前现场布置（舞台搭建——最好前一晚搭好；音响调试；背景安装） 　　08：30—09：00播放产品广告或音乐。发传单，活动预热。 　　09：00—09：15主持人介绍本品牌产品、活动主题、嘉宾，宣布活动开始，暖场节目表演。 　　09：15—09：30主持人介绍产品及活动详情，节目表演 　　09：30—09：40抽奖环节或主持人介绍产品 　　09：40—09：50节目表演 　　09：50—10：10互动游戏（本产品知识竞猜）、产品展示（只要人气旺就展示产品）或抽奖 　　10：10—10：20节目表演 　　10：20—10：40互动游戏（食用本产品PK，看谁在最短时间内吃的最多，可进行两轮，每轮参与者不少于4人） 　　10：40—11：00节目表演 　　11：00—11：20产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛，踩气球比赛等）或抽奖 　　11：20—11：30节目表演 　　11：30—11：40主持人总结活动、演职人员谢幕 　　下午：下午的节目时间从14点开始到16点结束。活动安排可以重复上午的流程。 　　第四步：现场监控要点 　　1、喊口号 　　整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时； 　　2、举牌游街 　　在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。 　　3﹑解决问题 　　在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。 　　路演后： 　　总结（15——30分钟）： 　　活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。 　　路演活动策划方案 篇2 　　一、路演活动的总体内容介绍 　　1、路演的概念 　　2、路演的战略意图 　　3、路演的目标 　　4、路演的策略 　　5、路演活动的具体情况介绍 　　二、路演活动的市场分析 　　1、路演的市场环境分析 　　2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析 　　3、主要路演城市的环境分析 　　三、路演的运作与管理 　　1、组织架构图 　　2、展示项目的情况 　　3、路演的品牌推广操作 　　4、媒体运作 　　5、路演公关活动举例 　　6、路演中的促销活动 　　7、路演活动中的销售管理 　　8、路演城市的评估 　　四、路演的活动操作手册 　　1、路演的操作流程 　　2、操作流程说明 　　一、路演活动的总体内容介绍 　　1、路演的概念 　　路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略性和长期目标。 　　活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解×××项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。 　　在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升×××项目的品牌形象，提高×××项目的知名度，增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后，×××项目将在行业中突现出来。 　　2、路演的战略意图 　　路演的战略意图主要包括五个方面： 　　1)树立起×××项目形象 　　2)塑造×××项目品牌 　　3)促进×××项目的销售 　　在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推进展示，引起当地城市的关注，提高项目的知名度。 　　具体销售包含几个概念： 　　第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件； 　　第二，通过促销活动（例如优惠价），在当地实现销售； 　　第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌； 　　第四，促进项目在当地的销售； 　　第五，促进代理销售商工作的开展。 　　3、路演目标 　　路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。 　　1)面对政府和行业主管部门 　　让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。 　　2)获得所在城市同行的认知、认同，推广×××项目的运营模式；建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基矗 　　3)面对目标消费群 　　第一指标：路演所到之处人头攒动； 　　第二指标：很多人询问×××项目； 　　第三指标：有一定的客户积累（在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知） 　　第四指标：产生一定的销售（多半会在后期体现）。 　　4)建立中长期全国的销售网络平台 　　通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延伸销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。 　　4、路演的策略 　　为了保证路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。 　　1)城市选择的空间策略： 　　由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必须根据城市发展的水平（决定后期扩张的市场成熟度）、城市影响力和辐射力（品牌推广的价值）、市场购买力（未来可能的购买能力）、行业发展的水平（建立行业地位）、区域特征（同本项目的关联度）等方面选择城市。 　　考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：大城市--中城市--小城市； 　　为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心，以相邻的中小城市为辐射半径，进行巡回式路演。 　　2)外包式的组织策略 　　考虑到人力和能力两方面的原因，路演的执行将采取外包式的组织模式，整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。 　　3)借势的时间和地点策略 　　为了使路演活动更为有效，在具体城市路演的时间和地点选择上，应该关注以下可以用以借势的机会点： 　　*当地城市重大的与投资或行业相关的活动； 　　*当地城市的重大会展活动； 　　*当地城市的各种论坛； 　　*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛； 　　*当地城市有影响力的其他活动； 　　4)全国联动的媒体策略： 　　路演是一项品牌推广和张扬性的活动，因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动，通过围点打援、同频共振的手段，达到乘数效应。具体的运作策略： 　　建立北京、上海和广州三大媒体中心，以北京为重点。所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进行联动，进行同步跟踪报道；北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。 　　选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持，进行联动； 　　每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。 　　5、路演活动的具体情况介绍 　　1)活动总称 　　×××项目全国性品牌大路演 　　2)活动周期： 　　××年××月??××年××月 　　3)路演城市选择与线路安排---以北京为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块 　　4)活动内容 　　举办全国性品牌路演新闻发布会，推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动，进行以项目推介为主的.促销活动，并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。 　　5)活动主办：×× 　　6)活动策划：×× 　　7)活动主协办：邀请××部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心 　　8)活动承办：广告或公关公司、各地受托操作公司、××网（网上路演） 　　9)支持媒体 　　全程报道：×× 　　其他媒体：×× 　　10)拟邀嘉宾：当地相关领导、房地产界代表、各界名流。 　　路演活动策划方案 篇3 　　褪去20xx年的光环，我们OPPO步入了极为关键的、关乎生死的20xx年。在新的一年里苏皖的业绩有所下滑，到底什么原因导致业绩下滑，整个公司的员工都在集思广益如何突破瓶颈。公司的李总、唐哥更是非常着急，甚至飞到湖南、昆明取经。最终发现，价格控制、形象制作、渠道管理等方面都有他们的独到之处，另外路演活动的广泛推广也是他们业绩取得突破的重要一环。公司因此做出了硬性规定，除淮南、马鞍山每月路演不得低于10场，其它区域一律不得低于20场。 　　一、路演的好处： 　　1、 直接提升OPPO品牌在当地的影响力、知名度，同时直接提高OPPO在该售点的市场占有率。 　　2、 可以直接提升我们和经销商之间的合作关系，巩固和经销商的战略合作伙伴关系。经销商会真正感觉到我们在帮他做事情、帮他多赚钱。从而他会更忠诚，我们也可以利用路演把原来做不到的事情做到，经销商不答应、不愿意做的事情得以改善（如提高产品的出样率、获取店面的短期或长期的主推、甚至可以借机在店面上挂上我们OPPO的吊旗、取得好的位臵等。）。 　　3、 路演是我们在旺季完成销量目标的一个很好的策略手段，也可以说是特殊渠道，效果非常好。 　　4、 培养我们潜在客户。路演有很好的长期效应，做路演不仅仅是当天会产生很大的效果，而且更重要的是路演由于我们的现场讲解、散发宣传弹，路演还有很好的长期效应。 　　5、 借助路演推广，可以帮助公司新人更快地融入我们团队，有助于新人的培养。 　　6、 活动期间培训培训促销员、营业员，使其养成销售习惯。 　　二、前期的准备： 　　1、选定售点、时间，确定活动目标和奖惩制度。 　　2、确定人员，明确每个成员的责任和角色，人员事先要安排好，落实具体要求和注意事项，每件事情要落实到每个人，同时要安排一个有全局观的人在现场掌握大局。 　　3、物料准备,具体有： 　　（1）帐篷：1—2个 　　（2）展台：2—4个 　　（3）X展架：2—4个 　　（4）OPPO拱门：1个 　　（5）音响：1个 　　（6）托架：若干 　　（7）机模：若干 　　（8）插线板10米：1个 　　（9）彩页：2000—5000张 　　（10）演示机：若干 　　（11）投篮框：1—2个 　　（12）转接口 1个 　　（13）条幅：1个 　　（14）空白海报：若干 　　（15）礼品：若干 　　（ 16）促销服：若干 　　（17）胶布、图钉：若干 　　（18）短绳：若干 　　4、提前几天要有海报在准备做路演的售点进行张贴，信息提前传递给消费者（这也有利于我们当天实现销售）。 　　5、落实好路演当天需要的场地，由销商和当地城管落实。（重要） 　　1、活动进行中： 　　a、 所有到场的路演人员要完全动起来，要积极主动，同时有合理分工：宣传手、拦截手、主推手，还要有人主持大局，协调关系（包括突发事件的处理）。 　　b、 对现场的设备要保管好，不能丢失任何东西，尤其是真机。 　　c、 现场和室内售点至少要有6张以上海报：特价、促销、新品海报，还需要易拉宝、KT板、挂画…… 　　d、 现场一定要进行赠品集中陈列 　　e、 现场要根据不同的地点、人气演示不同的音乐 　　f、 如果是竞争对手较多的地方，还需要安排人员在室内帮助销售 　　g、 在路演过程中要适时的请教经销商，并让他感受一下我们的产品。 　　2、 活动结束后： 　　a、 收拾好现场，不能掉任何东西 　　b、 和经销商进行沟通，通过我们的路演数据说服其： 　　首先我们OPPO产品不象他们想象的那么难卖，劝说其主推OPPO； 　　其次树立品牌信心，旺季这目标一定能完成； 　　再次听取他还有什么好建议，提高他的忠诚度。 　　c 及时填写《户外推广活动总结表》 　　三、注意事项 　　a) 各环节沟通要到位：我们来是做好事的，不要由于沟通 　　不到位、误解，产生不愉快，千万不要好动机但做成坏事。 　　b) 关注细节：在现场操作过程中要注意每个细节，不能马虎大意，产生不必要的失误、麻烦。 　　c)活动中注意对促销员心态的把握、调节，不要把过大的压力转移到促销员身上。

团队工作计划方案1 本学期，团委工作将紧紧围绕校长室工作计划，根据青少年学生的心理特点，并结合初中团工作实际情况，以加强团员队伍建设，增强团员意识，调动团干部积极性，增加团组织的凝聚力，全面提高团员青年素质工作，树立优秀的示范群体为重心，促进团组织自身建设，更好地发挥共青团组织的先进性作用，以团带队，为学校的发展和广大学生的进步创造良好的空间。 一、全面加强团组织的自身建设 坚持求真务实、开拓进取的治团方针，进一步强化团的自身建设，注重内部管理，做到有制度、有计划、有实施、有监督、有总结，全面有条不紊地开展团工作。 1、加强对团委委员的工作指导，坚持例会制度，积极鼓励团员青年参加各个层面的培训与学习，充分发挥团委的辐射作用。 2、建立健全班级团支部，把那些能力强、素质高的团员选拔为团干，建立一支战斗力强、实效性高的团干部队伍，定期召开团支部工作会议，全面使用团支部工作手册，做到工作有计划，活动有记录，期末有总结，确保各项团工作能落到实处。 3、继续做好学生业余团校工作，严格把关，积极慎重地发展壮大团的队伍。由各班团支部定对象，班主任审批，年级组长审核，并通过团校结业考试，合格后发展其入团，做到成熟一个，发展一个，全面保证发展团员的质量。 4、以团课的形式对团员青年进行思想政治教育，从而发现团员青年在思想上存在的实际问题，查找不足，并根据实际情况调整教育的重点，最大限度地发挥思想政治教育对团员青年的教育作用，进一步提高共青团组织的先进性。 二、开展多种形式的活动，增强团组织的凝聚力 1、营造书香满园的校园文化氛围，成立读书辅导组和不同类型的读书小组，加强对青少年学生读书活动的指导；通过举办读书推介会、演讲会和百科知识竞赛，加强各科知识的交流；各团支部开展“捐书籍、供阅读”活动，建立读书角，开设读书栏目，设立个人读书记录榜，进一步把读书活动推向新高潮。 2、开展青年志愿者活动。加强与社区、街道的联系，进一步落实校内外青少年实践活动基地，使志愿服务活动落到实处，起到培养能力、服务社会的作用。 3、抓好良好道德行为的养成教育。本学期团委将积极配合德育处，抓好学生日常行为规范，大力宣传表彰好人好事，使学生形成良好的道德行为习惯。 4、在团员青年中举行各类有益身心的体育活动，如篮球赛、足球赛、拔河比赛等。 三、大力推进校园文化建设。 积极开展班级文化环境布置，利用“团队角”平台，努力让学生了解时事要闻、关注校园浪费现象、体察人情冷暖、关爱弱势群体等等，并尽力为学生搭建展示自我的舞台，帮助学生锻炼能力，开阔视野，实现全面发展。 四、工作安排 九月份： 1、教师节、国庆节系列庆祝活动，弘扬爱国、尊师主旋律 2、举办业余团校学习班（每周两课时） 十月份： 1、配合德育处，志愿者服务队进行培训上岗 2、配合德育处，初一年级开展红歌会活动。 3、业余团校学习班（每周两课时） 十一月份： 1、认真做好新团员的发展工作，并做好团员档案资料整理工作。 2、召开第一届团代会 3、配合德育处，初二年级开展艺术节活动。 十二月份： 1、初三员入团仪式。 2、初二业余团校开班。 3、初一中队主题活动。 一月份：配合德育处，开展元旦庆祝系列（黑板报，手抄报、文艺汇演等）。 注：各项工作、活动的开展以学校活动为先，积极配合。 团队工作计划方案2 我队本着“奉献、友爱、互助、进步”的宗旨，以建立优秀志愿者团队为目标，结合以往经验和现实情况，对本学期工作做出如下规划。 内容主要分三部分： 一、 整理活动资源，改进完善工作，增强团队凝聚力； 二、 围绕新生开展招新、培训等一系列工作和活动； 三、 继承和利用上届积累资源，重点对品牌活动进行前期准备和初步开展，打好活动基础，逐步进行完善。 我们本学期将围绕三条既相对独立、又相互交叉的主线开展工作和其他一系列活动，一方面搞好团队建设，使青志队能规范而扎实地发展；另一方面搞好活动，展示青志队的活力和志愿者的优秀品质。 第一部分 青志队历来没有把整理资源作为一项基础性工作来做，有关经验、资源、工作方法等没有文字载体，因此保存和交流不便；另外团队凝聚力还较少地体现在队伍战斗力上，略有不足。鉴于此，我们将在下面三部分下力气： 一、 我们在暑假期间建立了公共网盘，并将在假期和以后活动中整理有关需要的资料，包括世博会志愿者有关知识，策划、新闻稿等的写作，有关活动想法和已有活动介绍等。 二、 以文字的形式介绍一些好的工作方法和活动理念，从例会、品牌建设、素质拓展等方面着手改进工作，从活动流程方面着手完善工作。同时，我们将在提高工作效率和执行力方面下功夫。 三、 对比其他部门，团队凝聚力对青志队有着更深的要求。我们将关注队伍内部成员间的关系，如队长平时多给予干事指导，借助公共记录本大家多交流等。 这部分工作贯穿我们整个学期，也将贯穿以后青志队的建设。我们将在虚心和扎实中前行，紧紧把握“青志队是我们的，我们要一届一届地继承地发展”的信念，建成一支优秀的队伍，做成几个有品牌的活动。 第二部分 本学期首先迎来的是新生。针对新生，我们的工作和活动分为四部分： 一、 新生志愿者注册和针对新生的宣传。注册表见“附录1”，各个班的志愿者注册将通过临时召集人进行。宣传方面以小贴士的形式，介绍世博志愿者和我们的活动。 二、 书本传递活动。我们将在军训期间对大二同学的旧书进行回收和整理，将其传递给大一新生，借此也可为两个年级的学生提供一个交流的机会。 三、 帮助新生熟悉环境，引导他们关注校园。开学初，我们将带领新生走进图书馆做志愿者工作，方便他们熟悉图书馆，早日浸染图书馆的良好氛围；此外我们将联系学校后勤部，合作搞新生帮助老工作人员的活动，引导他们去关注和了解校园里的其他群体。 四、 招新后，面对新鲜血液的流入，一方面，我们要鼓励新干事积极融入团队中，增进团结，用志愿者的优秀精神品质去感染他们，让新干事热爱志愿者活动和有关工作；另一方面，考虑到新生特点，我们将对干事进行包括策划、新闻稿、资料整理等方面的培训，促使其更好地适应工作。为此，我们将举行灵活的聚会、请老队长介绍经历体会以拉近队长干事的距离，开轻松的讨论例会帮助他们了解这个团队，整理有关资料并指导他们自学。 新生是我队未来的活动主体，搞好有关针对新生的活动，意义重大，对于新生和青志队而言是一种共赢。正副队长将做充分准备，借助团委的力量，着手打造有特色的新生志愿者活动。 第三部分 老一届班子带领所打下的基础和积累的宝贵资源，这一届班子的有力继承、创新和完善，都为特色、品牌活动的出现创造了有利的条件。本学期我们将组织不少活动，一边锻炼干事，一边打下长期活动的基础。 “世博文明站岗”地铁站活动 上学期我队曾举行过此项活动，这学期继续搞此活动有几点考虑： 此活动受到地铁站方面的欢迎，可以将有关活动固定下来，是可行的； 2. 此活动对志愿者有帮助； 3. 提供城市文明志愿者岗位满足大家参与世博志愿者的愿望。 地点：剑川路/东川路地铁站 时间：中段前开始 注：活动集合志愿者举行简单的宣讲会，活动规模不需要大，关键让每一个志愿者获得锻炼。 “闵行二中”系列 上学期我队曾带领志愿者走进闵行二中，和即将升入高三的同学进行学习、生活交流，获得中学方面的欢迎。经和中学有关老师详细交谈后，我队觉得此活动很有继续开展的必要，可以利用我们学习和生活上的经验优势和校方方便的资源，进行密切的合作。 活动：学习交流座谈会，党员党校面对面交流活动，英语角 在逐步熟悉信任的基础上将相继开展其他类型的活动 时间：军训期间联系准备，中段前开始 “走进社区”系列 活动理念：引导志愿者走出校园，关注社区，服务社区，同时为志愿者提供实践机会，助其成长。 主要包括两项活动： 一、高年级同学街道挂职锻炼； 二、低年级同学“温暖社区”系列活动。 挂职锻炼上一届已经搞得比较成功，我们可以适当完善活动、扩大活动的影响力， 为更多的人提供更好的实践机会。 “温暖社区”这一社区慰问活动曾有策划，曾搞过一次学生和老干部交流活动。我队准备在本学期中，联系三两户空巢老人家庭，定期拜访，以小的切入口进行此活动。初期活动我们不求大，而要注重细节，关注活动效果，等初期搞成功了我们再准备后期的宣传，以及做些调整，形成一个班级与一户老人结对活动的模式。 “挂职”时间：节假日 “温暖社区”：初期活动主要为队内人员参加，时间为中段前；活动进一步发展为中段后。 “迎世博”志愿者活动 此活动分两方面，一方面来自校总队的安排，配合其进行有关宣传、志愿者选拔培训等活动，此活动可在校总队和团委的指导下进行，我们将做思想上和行动上的准备； 另一方面我队将帮助社区举办有关活动，承担一部分工作。 团队工作计划方案3 为打造“德艺致美、以美服人”的教师团体，培养“真善致美、以美成人”的学生群体，实现以“修德”感人，以“育智”成人，以“求美”造就人的优秀教师，形成和谐之风，特制订本学期团队工作计划。 一、指导思想 以先进的教育手段、科学合理富有美感的教育方法和现代教育观来对待自己的工作，不断完善自身人格美、仪表美、言行美和才艺美。充满激情地投入工作，以新课程理念为指导，以课堂教学研究与课改为切入口，加大教研力度，深入开展数学教研活动。结合课题研究，让教师在研究性的日常教育改革实践中达到个体发展与团体发展相长，促进数学教师群体健康、持续的发展，带动学校整体科研教研的建设，营造学校的数学文化。打造相处和谐、团结奋进而富有战斗力的团队。 二、具体要求和措施 （一）铸师德，扬师魂 遵守国家法规法纪，执行学校各项规章制度。服从组织分配，能愉快接受并能较好地完成学校布置的各项工作任务。有较强的团队合作意识，在团队中互相帮助，真诚相待，体现出自己的价值，共同争创和谐团队。注重提高个人综合素质，让学生喜爱自己任教学科和组织的教育活动。把教育教学工作作为对智慧和人格的挑战，提升对教育工作价值的认识，真正理解“敬业爱生”的含义，塑造优秀的数学教师形象。 （二）教学艺术美 1、听评课改革 为使数学教研组活动更有实效性，让数学组的每一位教师真正得到专业发展，本学期教研活动重点围绕评课的技巧上展开理论与实践相结合的方法。开学初教研活动主要以理论学习为重点，学习过程中每为教师要掌握说课、评课的基本技能，认真做好学习记录和反思。在强大的理论依托下，教师们通过展示课、公开课提高教学、评课水平。本学期每位教师听课不得少于20节并做好听课记录、优质汇报课不得少于2节并完成说课稿、 教学设计 及反思。 2、抓好备课工作。 每两周抽查一次电子备课。备课上要环节齐全，不可网上下载，反思要真实有效，每月在例会中表扬优秀备课。 3 、作业与辅导 加强平时作业设计研究，增强实践性、参与性、合作性。以此为指导思想，在加强基础知识和基本能力的检测的同时，开展一些丰富多彩的小学数学课外活动。要求老师每天做好作业反馈记录，以年级组为单位，每两周抽查一次各项作业。 4、利用网络，加大教研力度。 团队教师在课题研究中的一些困惑拿出来一起讨论，老师们发表自己的观点，并在发言中提高自己。利用网络观看名师优质课。 5、数学竞赛 根据各年级学生特点，有针对性的每月开展专项数学小竞赛。各年级根据自己年级的教材特点，可采用计算比赛、解决问题比赛，数学家的故事演讲比赛等，激发学生竞争意识，检验学生数学能力。 6、与书为友，与读为伴 鼓励教师们多读书，并做好读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进，用先进的教育思想、教育理念武装自己的头脑。坚持写教育教学随笔，养成及时反思和勤于积累的习惯。在教研活动中，每周选定一位中心发言人，做好精心准备，交流自己读书心得，并将学习心得材料交到团队长处。 （三）注重学生数学发展 教师的教学目的是为了让学生得以更加全面的发展，让学生的数学素养得到进一步提升，因此要注重学生的数学发展，力求以丰富多彩的有实效性的学生活动来更好地促进学生发展。 1、各班开辟数学乐园：利用板报呈现出一些“好玩儿”的数学问题，让学生在解决问题的过程中，感受到“数学好玩”的思想，激发学生学习数学的热情，拓展学生的视野，提高学生用数学知识解决生活问题的能力。 2、加强数学常规训练：坚持每天课前五分钟训练，各年级针对学生特点和教学要求，合理设计，持续推进，形成常规，提高学生数学基本能力。低年级以口算为主，提高学生口算速度和正确率，高年级以应用题的数量关系的运用为主。 团队工作计划方案4 20XX年，是我公司业务发展承前启后的关键年，也是进一步开拓市场、聚集客户的奠基之年，更是提升服务质量，树立企业形象，创立自身品牌的重要一年，做好今年的各项工作，意义十分重大，全公司上下要团结一致，开拓进取，优化服务，强化监管，为实现公司稳健拓展，更好地服务于地方经济社会发展打牢基础。 一、指导思想 20XX 年度，公司发展要在省、市金融办的领导下，在行业主管部门的指导下，在全体员工的共同努力下，切实以《宁夏省小额贷款公司暂行办法》规定为切入点，规范管理，加强监督。要以公司各制度规范为标准，认真履职，按章操作，认真做好贷前调查、贷款审批、贷后管理、资金监管、风险防范等各环节工作，并严格按员工职业道德规范要求，强化员工服务水平和业务技能的提升，努力实现公司稳步、健康和可持续发展。20XX年度，公司拟继续向中小企业、微小企业、个体工商户、城镇居民及“三农”行业发放贷款，全力确保全年贷款在资产质量分类上均处于正常水平，且年内不发生差错及案件事故。 二、具体工作 （一）做细工作，促进信贷业务健康发展 一是各信贷业务人员要进一步收集整理国家、省、市信贷政策、制度、办法及行业指导意见，进一步加强信贷人员业务培训，切实结合公司发展实际拟定年度信贷业务发展规划，真正做到目标明确，责任到人。 二是要认真做好贷款业务发展市场调查，切实结合公司业务开展，进一步开拓和细分信贷市场，逐渐培育公司优质客户群，不断提升公司核心竞争力。 三是做好信贷资金的经营管理和分配调剂，随时把握公司贷款投向和投量，以此提高优质贷款占比，并及时催收到期、逾期贷款本息，从而促进贷款质量的进一步提升。 四是严格按照公司信贷管理制度要求，做好贷款调查、发放、贷后管理、回收等工作，为努力完成年度目标任务，做细做实工作。 五是切实按要求建立好贷后管理台帐，做好贷款信息统计，以此建立贷款及贷款客户资料分类管理制度，实现贷款业务档案管理规范化。 六是认真做好贷款客户信用等级评定和授权额度的资料收集、整理和上报工作，并进一步加强与风控、财务等部门的密切配合，做好不良贷款和应收未收利息的清收工作，为防范贷款风险创造条件，以不断提高经济效益和社会效益。 （二）强化监管，努力降低贷款风险 一是要以强化监管为目标，不断细化贷款风险管理办法、风险评价标准、风险评估等制度和细则，全力做好贷款风险评审和贷审会日常工作。 二是要以降低贷款风险为根本，结合工作实际制定公司贷款发放的调查、审查、风险预测、贷款风险分类认定、风险评价、防止风险的措施、贷后监管、贷款代偿管理、公司资产质量的检测、不良贷款压缩目标等考核办法，真正做到项目细化，指标量化，考核有依据。 三是要以跟踪检查为重点，适时监督检查贷后业务管理工作执行情况，并根据监督检查情况撰写检查报告，随时向公司报告风险管理情况，以及时完善工作中的漏洞，并适时提出整改措施。 四是要以整体联动为要求，监督并协助信贷、财务等部门加大不良贷款的清收力度，并详细拟定风险控制方案，定期报送风险监测报告，以规范贷款业务操作规程，逐步健全贷款风险评价体系，促进风险管理不断科学化，为实现公司资产保质增质保驾护航。 （三）加强监督，实现财务管理规范化 一是各财会人员要在财务总监的领导下认真履职尽责，严格执行财务管理、会计核算等相关职责。 二是要进一步结合公司财务工作实际，探索建立更加科学合理、操作性强的财务管理实施细则，为做好公司财务计划、组织和控制工作，更好地协调处理对内对外经济活动创造条件。 三是要根据公司年度发展规划，制定经营计划，编制财务预算，以期及时、准确、完整地反映公司资产状况和经营情况。四是要积极主动地参与公司经营管理，切实加强资金管理，测评预警财务风险，优化资产配置，并严格执行国家财税政策和企业资产管理等制度，加强公司财务内部审计，促进财务管理规范化。五是严格程序和规程办理财务收支，依法缴纳国家税收，及时向有关部门报送财务报表，并配合信贷部门做好贷款的收贷收息工作。 （四）加强管理，不断提高员工凝聚力和战斗力 一是要以公司办公室为监督主体，加强企业员工的日常管理，促进公司行政、人事及员工行为守则落到实处，切实做好公司后勤保障工作。 二是要根据公司发展规划、各岗位工作实际等制定年度人力资源规划，合理配置人力资源，并制定员工绩效考核办法，凝聚员工合力，调动工作积极性，为促进公司利益最大化，提供人力支持。 三是加强对外宣传工作力度，并详细制定企业形象推广计划，定向推介公司产品及服务，提升企业在市场竞争中的认知度，为企业发展创造条件。 四是严格按要求做好员工考勤、会议组织、公司财产登记、印章管理、信贷业务档案管理等工作。五是搞好对内对外衔接和协调工作，促进公司运转及时高效。 五是要搞好企业文化建设，逐步培育、完善具有自身特色的企业文化，进一步增强员工的凝聚力、向心力。 三、总体要求 一是各部门要以年度工作目标和计划统揽全局，进一步细化工作，分解任务，确定指标，落实责任。 二是各部门要结合工作实际，加大培训力度，让本部门员工进一步加强学习，熟悉政策，不断增强和树立服务借款人的意识和本领。 三是各部门员工要切实按公司制度规定在岗在位，规范言行，确保工作推进有力。 四是对目标任务完成较好的部门或个人，公司将给予一定的奖励，对工作不力，完成任务滞后，影响工作大局的，将严格按制度规定逗硬惩处。 团队工作计划方案5 本学期，校团委、少先大队根据上级团组织的要求和有关文件精神，结合学校工作的指导思想，密切配合政教处，以“信念教育”为重点，以“和谐”、“精致”为目标，着力建设文明、高雅和健康的校园文化，培养学生成为“文明、高尚、进取”的人；继续开展爱国主义教育和民族团结教育，树立民族自尊心和民族自豪感，引导学生把爱国热忱化为主动学习的意识；以“团员身份靓起来，团员精彩炫出来”为 口号 ，继续做好团员和学生干部的培养，增强广大团员的责任意识和服务意识；继续做好团带队的工作，依托团校，积极稳妥地发展新团员；加强对学生会工作的指导，配合政教处做好常规检查和文明班级评比工作。具体工作安排如下： 一、加强责任意识教育，发挥团员表率作用 9月份，以“民族精神代代传”为载体，引导团员、队员做好三件事： 一是寻找一个人，从历史人物和熟悉的人身上寻找和发现民族精神； 二是挖掘一件事，从历史事件和亲身经历的事情中寻找和发现民族精神； 三是做一件能体现民族精神的事。 10月初，为调动广大学生干部的工作积极性和主动性，提高工作效率，举办第13期班团干培训班，要求广大团干做到“三个到位”即思想到位、责任到位和工作到位。11月上旬，为加强学生的诚信教育，在学生中倡导“诚信做人、诚信处事、脚踏实地学习”的良好氛围，举行初二全体学生退队仪式暨诚信宣誓仪式。12月初开始，举办第24期团校。12月底，新团员纳新。初二每班5人，初三每班7人，总数约为176人。为保证新团员的质量，团委将认真做好入团积极分子的选拔、培养工作，上好团课。 二、优化团队活动，增强团队活力 以团队活动为载体，积极配合并落实上级组织布置的各项任务。9月份，以“民族精神代代传”为载体，以“我心中的伟人”为主题，举行征文比赛。科技文体周期间，团委继续配合政教处开展“绿色学校”活动，开展各项环保活动和竞赛活动，以不断增强广大团员的环境意识。9月中旬，积极发动、组织学生参加全国第二届“未来杯”电脑创意设计大赛和“绿色奥运·全国青少年flash”大赛活动。10月初，以“养成道德好习惯”为主题，组织学生开展爱护公物教育，并向学生征集“校园公德”标语口号。10月中旬，组织初一学生代表与特校盲生开展“手拉手”结对子活动。11月份，组织初二入团积极分子上团课。12月份，组织初三入团积极分子上团课。12月底，举行新团员宣誓仪式。元旦期间，为了汉藏学生更好地互相交流，互助互学，共同提高，举行汉藏 “手拉手”联欢活动。 三、注重队伍建设，增强团队意识 团委将继续做好“团带队”的工作，以每周二的班、队会为依托，同时把少先队工作纳入团工作不可分割的部分。选拔初一优秀队员，参加团的活动，共同上团课，使队员能更好地接受团的熏陶，进而起到“传、帮、带”的作用。团委根据学校的实际情况，在每个年段设一个团支部，并配备一位责任心强、能力好的支部书记，协助团委工作。 本学期，团委将健全团员考核机制，保持团的先进性。以“团员身份靓起来，团员精彩炫出来”为口号，继续做好团员和学生干部的培养，增强广大团员的责任意识和服务意识。期初，将对全校的团员的基本情况进行登记，并向各位团员印发《列东中学团员考核表》，进行一次全面考评，一学期考核两次，以加强团员自身监督和教育。通过考评，起到表彰优秀、鞭策后进的作用，促进良好班风、学风和校风的形成。

【 #策划# 导语】策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。以下是 整理的综合实践活动策划书，欢迎阅读！ 1.综合实践活动策划书 　　综合实践活动是指一种以学生的兴趣和直接经验为基础，以学生学习生活和社会生活密切相关的各类现实性、综合性、实践性问题为内容，以研究性学习为主导学习方式，以培养学生的创新精神和实践能力及体现对知识的综合运用为主要目的的实践性课程模式。 　　一、在思想上提高认识。 　　《数学课程标准》指出：数学知识源于生活，又应用于生活。数学实践活动是对这句话测验证。现在众多教师都认识到了它在教学中的地位与作用，但课本上每学期仅有的两个实践活动内容，远远满足不了教学实际的需要。教师要带领学生走出教室，接触社会，打开学生的眼界，增加学生的信息量，使他们看到生活之中处处有数学，数学是生活中不可缺少的有力工具。 　　针对一年级学生的特点，结合学生所学的知识，鼓励学生联系生活实际，开展社会实践活动。我们设计了两个主题：1、对各村种植农作物产值情况的调查。2、调查本班学生家长对学生学习情况、学校教育工作支持情况的调查。通过本学期的数学实践活动，我们认为：开展好数学实践活动，教师任重而道远。我们应不断学习和思考，不断探索和尝试，构建具有个人特色的数学实践活动教学模式，为学生数学能力的提升，为学生的全面发展努力，再努力！ 　　二、培养学生多方面能力 　　1、观察能力。如学习了“找规律”与“观察物体”后，学生们经常留心观察生活中的事物，从中发现问题、提出问题与探讨研究问题，观察能力也随之得到提高。 　　2、动手操作能力。 　　3、交流表达能力。数学实践活动课为学生提供合作与交流的广阔空间。数学交流主要表现在学会与他人合作，能与他人交流思维的过程与结果，初步形成评价与反思的意识。 　　4、质疑思考能力。在开展“找找生活中的角”活动中，学生结合身边一些物体指出角的存在。可有个别学生观察得很细致，他们发现生活中许多“角”的两条“边”不够直，顶点不尖，有点钝，并提出质疑：生活中的“角”并不像数学课本中描述的那样规范。经过大家激烈的探讨、验证与交流，总结出生活中物体表面的角与数学课中严格意义规定的角存在着一定的联系和区别。 　　5、创造能力。传统教学方法以及问题的答案往往是单一与绝对的，这不利于培养学生的创造性思维。创造性思维的特点是能从多角度、多层次与多侧面地分析问题，从而产生许多联想。 　　三、活动中教师与学生的关系 　　在综合实践活动中，教师不再是传授者，而是促进者，作为促进者的关键是促进学生自主学习，促使学生自己去感知体验、实验观察、探究研讨。教师成为学生最可信赖的心理支持源。在综合实践活动中学生不再是一个被动的接受者，而是一个充满主动精神的探索的主体，一个提出问题并尝试解决问题的研究者。师生之间是合作的关系，共同投身于问题的研究过程，共同享受成功的喜悦。 　　四、数学实践活动教学应注意的几个问题 　　1、制定切实可行的活动计划 　　教师要充分挖掘教材中可以利用的教育因素，紧密联系学生的学习与生活实际，以及学生知识水平与认知能力的状况，努力做到目的明确，计划周密。 　　2、开展实践活动要符合学生的年龄特征 　　初中学生，他们的主体意识逐渐增强，又有一定的数学知识基础与社会生活经验。因此，一般以开展"具体操作、实地测量、参观调查、小课题试验"等活动内容为主，逐渐培养学生发现、探究与应用的能力意识。 　　3、转变教师角色，突出学生的主体地位 　　数学综合实践活动要求教师把学习的主动权与个性发展权还给学生，让学生唱“主角”。教师要从知识的传授者转变为活动的组织者、指导者和参与者。 　　4、做好综合实践活动的评价工作 　　客观、正确的评价具有一定的导向性与激励性，因此要积极做好综合实践活动课的评价工作，发挥积极的激励作用。 2.综合实践活动策划书 　　一、设计主题 　　随着人们生活水平的提高，健康优雅的生活环境成为越来越多人们的追求。学生是未来的主宰者，也是美好生活的创造者和享受者，应该从小培养健康意识、环保意识和审美能力，这一任务无疑就落到了我们教育工作者的身上。我们开展“养护花草，健康生活”综合实践活动，就是要在学生动手查阅资料、养护花草，动脑思考的基础上，让他们掌握关于花花草草的知识，来美化自己的健康生活，提高动手动脑、交流共享、辩论沟通的各方面能力。 　　二、设计思路： 　　本次活动，要紧密联系学生的生活实际，通过观察花草、查阅资料、调查访问、亲自养护花草，让学生掌握了解更多的花草知识，知道养护不同花草益弊，来提高学生的审美能力和动手健康美化生活的能力。 　　1、通过查阅资料、交流讨论，确立本学期的综合实践活动主题。 　　2、通过观察、咨询，了解自己家中或亲友家中自己感兴趣的花草的相关知识，并在小组交流。 　　3、设计自己家庭各功能房间需要达到的健康美化标准，网上查阅或访问专家，了解相关功能花草的知识。 　　4、小组交流，评选组员代表小组在全班中进行交流。 　　5、根据自己需要和代表推介情况，认养自己喜欢的"花草，并写好观察日记。 　　三、活动目标 　　1、知识与能力：让学生关注并了解花草的相关知识，能选择合理的方法查阅我资料，访问时要掌握交谈技巧，有礼貌地倾听被访者谈话并注意做好记录，掌握养护花草的方法与技巧，提高装扮美化生活的能力。 　　2、过程与方法：在班级主要以小组活动为主，在家庭或社会访问主要以本人、小组为单位。通过查阅法、研究法、调查访问法、实践法等开展各项活动。 　　3、情感态度与价值观：通过对有关花草知识的了解和人们生活标准提升的认识，让学生懂得种花养草已成了人们生活的一部分，花草是人类的朋友，能陶冶人们的情操，寄托人们的感情，美化、净化、健康我们的生活环境，我们每个人都应该了解花草的相关知识，积极参与到养花护花、美化健康生活中来。 　　四、活动重点和难点 　　重点： 　　1、通过查阅资料了解有关花草知识，包括花草的生活习性及养护要点、室内应用等。 　　2、进行调查、访问和实地考察，了解花草的生态习性及养护要点、对环境的益弊等，培养养护花草的能力和美化健康环境的意识及审美设计意识等。 　　难点： 　　1、查阅、摘抄有关花草后，进行归类汇集整理或绘制手抄报。 　　2、调查访问和实地考察并写出调查报告。 　　五、活动安排 　　第一阶段： 　　确定活动主题，制定活动计划。1——3周。 　　第1周：课堂常规教育。结合学科特点，进行学习方法的简单指导。 　　第2周：确定活动主题。经过教师提议，全体同学交流讨论，确定活动主题。 　　第3周：制定活动计划。在全班交流讨论的基础上，制定完善活动计划，侧重于研究方法和活动流程的讨论。 　　第二阶段： 　　根据活动主题，查阅搜集资料，制作手抄报。4————8周。 　　第4周：组内交流：自己家种养的花草的相关知识，从而总结出搜集整理花草知识从哪几方面入手。全班进行完善。 　　第5周：网上查阅自己喜欢的花草资料，提前联系微机教师安排时间及地点。 　　第6周：到图书室查阅自己喜欢的花草资料，提前联系图书管理员。 　　第7周：根据查阅的资料，制作手抄报。 　　第8周：展评手抄报。 　　第三阶段： 　　实地参观或访谈专家，了解种养花草的相关知识。9——12周 　　第9周：实地参观花卉基地，观察各种花草树木，做好观察记录。 　　第10周：访谈专家，了解种养花草的相关知识。提前联系韩汶栩家长或王其华老师对象。 　　第11周：整理观察记录和调查报告。 　　第12周：先组内后全班交流观察记录和调查报告。 　　第四阶段： 　　小组交流，资源共享，每位同学掌握更多的花草知识。13——15周 　　第13周：整理前段时间收集到的各种资料，在组内交流自己喜欢的花草的相关资料。 　　第14周：组内推选代表在全班内交流，注重方法和形式的运用。 　　第15周：图片展：我最亲爱的朋友——生活中的花花草草。 　　第五阶段： 　　“我最喜欢的花草”推介会。16——19周 　　第16周：准备“我最喜欢的花草”推介会资料。 　　第17周：筹备“我最喜欢的花草”推介会，推选成立评委会，同时成立工作小组。 　　第18周：“我最喜欢的花草”推介会，学生根据推介情况认养自己喜欢的花草，并评选推介员。 　　第19周：评选班花班草，认养自己喜欢的花草。 　　第六阶段： 　　成果展示，活动总结。20——21周 　　第20周：成果展示，评选综合实践活动小明星。 　　第21周：活动总结。形成书面报告。 　　成果呈现形式：活动计划、搜集整理的打印或手写资料、手抄报、调查报告、观察记录、活动过程的照片集锦或影像资料、活动总结。 3.综合实践活动策划书 　　一、指导思想 　　《基础教育课程改革纲要》（试行）明确规定：从小学至高中设置综合实践活动并作为必修课程，密切联系学生自身生活和社会生活，结合运用知识，直接参予的实践性活动。 　　因此，我校本学期将围绕着学校、学生的实际问题，亲历问题，积极开展有针对性的综合实践活动，在实践中寻找切实可行的办法，解决现在存在的真问题，同时激发教师加强现论学生和培训，不断提高教师对综合实践活动的理解水平和实践能力，开发和积累课程资源，逐步形成我校综合实践活动的特色。 　　二、总体目标 　　1、使学生获得亲身参与研究探索的体验，形成善于质疑，乐于探究，努力求知的积极态度。 　　2、培养学生自主发现和提出问题、解决问题的探究能力。 　　3、培养学生的乐于合作的情感和善于合作的技能。 　　4、养成劳动观念，形成一般劳动技能。 　　5、培养学生的公民意识、参与意识、社会责任意识和主人翁精神。 　　6、使学生进一步了解社会生活和社会环境，增长从事社会活动所需的知识，增强适应现代社会生活的能力。 　　三、具体工作 　　1、加强理论学习和培训力度 　　继续学习《基础教育课程改革纲要》和《九年义务教育课程结合实践活动指导纲要》，进一步明确课程改革信息，深入了解学生和学校在教学过程中的困难和问题，不断探索解决途径，提高教师解决问题的意识，始终保持和新课程同行，积极倡导教师在日常教学中做到边学习边实践，增强对综合实践活动教学实践的理解和领悟，从而更科学地指导自己的育人工作 　　2、调整内容，贴近生活 　　本学期我们将制定好课程实施计划，并分层落到教师的“班级综合实践活动计划”，我们将综合学生、学校的实际问题、社会环境等因素，着眼于现状以解决生活问题为准点，开展综合实践活动，强调学生在活动中的亲历亲为，从活动中增长知识，培养能力。 　　3、认真组织，共同参予 　　综合实践活动的主体是学生，教师是组织者和指导者，教师的有效指导直接影响到活动目标的达成，故而，必须关注活动中教师的定位，解决好活动中各个实施阶段中的一些具体问题，强调从学生实际问题出发，全员参予。 　　4、及时积累，积极开发 　　综合实践活动课程作为新的课程资源，需要教师的不断积累，生成与开发，学校要求每位活动主导教师要重视资源的积累和整理工作，把活动开展的方案、案例、总结、反思等材料整理成文，装订成册，建立“学生综合实践活动档案袋”。 　　积极主动地开拓学生“综合实践活动”的内容形式，把综合实践活动引向深入。 　　四、主要工作 　　九月份： 　　1、集中学习新课标，贯彻课改精神 　　2、成立综合实践活动领导小组 　　3、制定教研组工作计划 　　4、制定、讨论各年级主题设计方案 　　5、根据计划组织综合实践活动课程的教学 　　十月份： 　　1、组织学生参加县综合实践活动课评比 　　2、交流教学心得 　　十一月份： 　　1、调研校综合实践活动课程的开展情况。 　　2、学生成果展评。 　　十二月、元月份： 　　1、做好主题活动评价 　　2、上交反思、论文及主题设计 　　3、上交综合实践活动教案，汇编成集 　　4、收齐综合实践活动资料，做好归档工作 　　5、教学工作总结

作为一个曾经办过展会的过来人，在展会招商的过程中也遇到了不少难题，比如展会信息发布了好几个月，报名者寥寥无几；展位花了重金打广告却收不到效果，临近开展，展位连一半都没卖出去......中间也合作过不少活动会议平台，有好有坏，我觉得百格活动在其中算是比较好的，针对展会招商的方案也比较完善，如果是小白不知道怎么更好的招商，可以通过这个平台试一下。下面是他们的一些关于如何更好招商的解决方案，希望对你有帮助。1.创建专业的展会报名网站百格针对参展商和观众报名参展问题，研发了专门的展会报名系统，主办方只需三分钟便可快速创建自己的展会报名网站，参展商和观众可在线进行报名参展。主办方在创建活动时，通过对报名表单信息板块的设置，可以轻松准确地获取参展商和观众的报名信息，高效地完成筛选和审核工作。在线完成报名，在提升参展商和观众报名体验的同时，也提高了主办方招展招商的工作效率。（小动物大会PC 端活动报名网页）2.做全方位营销推广针对展会推广，百格可以为主办方提供邀请函、邀请码及优惠码设计功能，通过短信、邮件、微信等方式抵达参展人员，并统计各个渠道的推广效果。在展会发布后的不同阶段，主办方还可以设置参展人员通知模板，系统将通过短信、邮件、微信自动发送，让展会通知精准、及时地抵达参会人员手中。3.利用成熟的管理系统对于主办方来讲，为展会独自开发一个展商后台管理系统，不仅耗时费力，且成本较高。所以，此时可以利用现有成熟的平台和技术，比如百格活动研发的展商管理系统，就可以低成本地满足主办方的管理需求。（百格活动后台管理系统）百格的展商服务系统可以为主办方梳理出清晰的展会管理逻辑，从展会信息、展会推广、展会通知、展会人员和签到等板块拆分出全面的展会信息管理功能，可对主办方账号下所有展商进行统一管理。

营销策划书三篇范文 　　时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。策划书怎么写才更有新意呢？以下是我为大家整理的营销策划书三篇范文，欢迎大家分享。 营销策划书三篇范文1 　　 一、活动目的 　　1. 通过本次活动可以近距离的贴近消费者，收集机器人的市场资料。 　　2让消费者更加深入地了解机器人，增强客户的印象， 　　3通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进产品的销售； 　　4展示和提升公司的品牌知名度和美誉度； 　　 二、活动主题 　　待定 让机器人走进每个家庭！ 　　 三、活动时间 　　待定20xx 年 4月 28 日（周）上午：9：00——12：00 　　 四、活动地点 　　天津幼思乐幼儿会所 　　 五、活动规模 　　四个人 　　说明： 初次做机器人推介活动，可能会出现很多不足，规模较小。 　　 六、与会人员 　　待定 　　 七、活动内容 　　1. 重点介绍产品的功能 　　2. 产品的演示 　　3.信息的收集 　　 八、活动气氛的营造 　　1. 横幅：活动地点及课程现场拉横幅，引起关注。 　　2. 遮阳伞。 　　3. 气球：活动地点周边布置气球（或其他营造氛围方式）。 　　4. 宣传册、说明书。 　　5. 灯箱布。 　　 十二、活动所需物品及经费预算 　　1. 布置物品： 　　 十三、前期准备工作 　　1. 活动方案建议。 　　2. 所有平面表现的设计方案。 　　3. 活动布置的设计方案。 　　4. 活动拍照/摄像。 营销策划书三篇范文2 　　前言 　　1.1时代背景和方向 　　在今天的网络信息时代，市场的形式一直在经历着巨大的演变。虚拟市场(或称信息市场)就是这个时代的产物之一。它突破了许多传统市场的限制，为新一轮的营销和商业活动奠定了基础。虚拟市场的特点是直接交易、市场多元化和个性化、一对一或微营销、交易范围全球化。市场竞争对手面临着更低的市场进入壁垒，比传统环境更激烈的竞争，以及多样化的竞争焦点。网络营销的范围大大突破了原来划分商品销售范围和消费群体、地理位置半径、交通便利条件的营销模式。产品展销会没有位置和统一时间的概念，取而代之的是一个网站和客户想要的任何时间。团体聚会变成个人根据自己的需要去参观和处理；消费者理解商品信息的方式已经演变为在互联网上主动搜索信息和被动接受媒体信息。 　　1.2行业背景和方向 　　当我们走进超市时，我们会看到许多休闲食品，这些食品充满了新奇和时尚，消费者不断地购买它们。休闲食品已经悄然成为当今消费的新宠。20xx年，中国休闲食品市场容量达到300亿元左右。虽然市场增长迅速，但中国人均消费仅为22.6克，远低于发达国家人均2.7公斤的消费水平。中国人口基数大，消费水平丰富，休闲食品正在酝酿许多消费潜力巨大的新市场机遇。 　　但从另一个角度来看，我们发现由于零食种类繁多，零食行业的市场戒备水平并不高，全行业前十的企业只占据30%的销售份额。南瓜子，杏仁等。，在韩国卖的很少。如今，中国消费者吃的休闲食品最多，这表明中国消费者对休闲食品的概念仍处于发展初期。休闲食品市场还处于完全竞争的状态，没有领先的品牌，远不如方便面。食用油、饮料等食品类垄断竞争的市场结构。对于很多零食企业来说，市场机会是均等的，市场规模能否迅速扩大，取决于对这个市场领域的理解和把握。 　　一方面，目前超市等实体店的传统营销模式限制了其进一步推广零食的作用。 　　另一方面，随着网络技术的兴起，网上销售和网上购物变得越来越流行。休闲食品的网络消费正在酝酿许多新的市场机遇，消费潜力巨大。如何利用互联网推广和营销休闲食品尤为重要。 　　当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战并存。在新的市场环境下，网络营销将面临重新审视营销目标、重点、策略和战术的挑战。销售会逐渐转向网络营销。IT技术与营销的关系需要重新定位。网络信息技术与传统媒体的融合将形成一个虚拟空间，这也将为企业带来巨大的价值。网络环境下营销的基本原则是:利用网络建立以客户价值创新为核心的营销模式，通过网络加强与客户的互动，利用网络充分挖掘现有资源的.潜力。 　　2.市场分析 　　2.1网络营销的外部环境 　　2.1.1竞争环境变化 　　1.进入市场的壁垒很低。互联网的开放性使得任何企业家都可以在不投入更多资源的情况下参与竞争。在这种环境下，每个人的机会都是平等的，可以通过创新营销实现超常发展。快餐食品的经营者可以通过网络节省店铺租金和大部分劳动力成本，不仅使资本实力较低的经营者进入市场，而且降低了商品成本。 　　2.竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者可以以最低的成本获得必要的信息，从而有更多的选择和表达机会。在互联网上，信息基本上是共享的。当竞争商家数量增加，信息资源相同，没有店面优势时，竞争会更加激烈。 　　3.竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内部质量和服务，还包括信息查询是否方便，物流是否匹配，支付是否安全。 　　2.1.2时间和空间概念的变化 　　1、网络可以跨越时间限制进行全天候的信息交流，因此人们的活动不能按照既定的时间程序来安排。 　　2.世界上任何地理位置的客户只要上网就能获得相关信息，所以空间上没有地域的概念。 　　2.1.3市场模式的变化 　　虚拟市场只有提供商品信息，客户才能选择和购买。它既没有资金占用，也没有商品积压。它最大的竞争优势是可以无限扩大市场“显示”货物的数量不会给经营者造成任何负担。虚拟市场具有交易直接性、市场多样化和个性化、一对一或微观营销形式和交易范围全球化的特点，这正是经营者所追求的，也是营销努力所期望达到的。 　　2.2网络营销的虚拟环境 　　2.2.1营销理念的变化 　　互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、信息流的传递和加工成本，使生产和消费更加紧密，给了顾客很大的选择商品的空间和余地，从而提高了营销的形式效用、空间效用、时间效用、价值效用和信息效用。此外，此时的客户表现出明显的“个性化”特性，是否能快速响应客户个性化需求的变化，决定了一个企业能否在激烈的市场竞争中生存和发展。因此，“客户”所代表的市场是面向的。客户满意度”为了制定最重要的指标，提高产品升级、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度。提升信誉，争取良好的信誉形象，提供优质服务，维护、改善和拓展与客户的关系。 　　2.2.2网络营销带来的挑战。网络营销面临着重新审视营销目标、重点、战略和战术的挑战。需要重组项目，重用媒体组合，重新安排员工，甚至用互动媒体专家替换部分员工。整个营销都要学习和掌握信息传播和应对管理的方式。营销资源倾向于网络、销售重新定位、新老媒体整合、IT技术与营销关系的重新定位等等。 营销策划书三篇范文3 　　果冻曾经是一个很受消费者，尤其是孩子和女生喜欢的小食品，创造了喜之郎、亲亲、水晶之恋、蜡笔小新等诸多品牌。然而，近年来果冻成分事件，果冻噎死孩子的事件不断曝光，各种负面新闻铺天盖地，一时间果冻行业大幅萎缩。 　　究其根本，果冻行业除了90%的作坊式经营弊端外，其产品固步自封、原料低劣的特点也决定了其失败的根本所在。对于日益注重健康的消费者，耳濡目染的也都晓得阿斯巴甜、色素、卡拉胶这些成分对孩子的危害，不然也就不会有当年金娃“营养果冻"的成功了。可见，对于成熟的果冻市场而言，老品牌需要提升形象，再次树立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要针对成人的咖啡果冻！不仅明确提出了不含甜味剂，而且有效嫁接了咖啡奶精的组合，值得学习！ ;

　　 篇一 　　一、活动主题:“金秋营销” 　　本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。 　　二、活动时间:20XX年9月26日-10月31日。 　　三、活动目的: 　　以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。 　　四、活动内容 　　活动主要包括以下内容: 　　(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。 　　为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动: 　　1.“金秋营销.自助服务送好礼” 　　(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。 　　(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。 　　活动礼品由各行自行购置。 　　2.“金秋营销.卡庆双节” 　　(1)活动期间申请卡免收当年年费。 　　(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。 　　刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品; 　　刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品; 　　刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品; 　　刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品; 　　礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。 　　各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。 　　由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作 　　3.“金秋营销.速汇通优惠大放送” 　　活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。 　　(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。 　　以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有: 　　1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。 　　2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。 　　3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。 　　4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。 　　5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。 　　(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。 　　1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。 　　抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。 　　2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。 　　(1)积极拓展速汇通业务 　　9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。 　　(2)切实促进个人储蓄存款业务 　　9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。 　　(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务 　　活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度， 　　推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。 　　在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。 　　(四)“金秋营销.产品欢乐送”活动。 　　以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务;同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有: 　　1.活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。 　　2.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。 　　3.国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境;另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准，确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌。 　　五、活动目标 　　通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标: 　　1.客户新增超过历史同期水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高; 　　2.卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升; 　　3.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期水平; 　　4.自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。 　　5.圆满完成各项业务指标。 　　 篇二 　　一.方案简介: 　　方案最终目标:通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实现建行电子银行产品的校园推广。 　　方案运营策略:线下校园团队 　　方案预期效果:电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只过硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益 　　二.方案设计 　　在这里，我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节，让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读我们的方案提供一个清晰的思路。 　　1.方案的设计构思 　　从解决大学生实际问题的角度出发，设计一套能够解决具体问题的方案，从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。 　　核心词解释 　　大学生实际问题:在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中安全难以得到保证的现状。 　　2.方案的实现思路 　　1..通过建行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题进行对口，针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。 　　2..在推广过程中采取公益的营销方式，首先，创建校园推广团队并邀请在校大学生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有大学生市场打下了基础。 　　3..在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对大学生市场而言，大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校园的公益活动，与前面提到的邀请大学生加入推广队伍这一体现建行解决大学生就业的决心的行动相配合，既能够在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象。 　　3.方案的具体设计 　　为了实现以上的构思，我们设计了一场名为“建行关爱行动”的营销活动，活动的主要目的是通过博客和大学生推广团队这两套策略，在大学生市场推广建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感，为企业在这一市场的长期利益打下基础。 　　方案分为两个部分，第一部分名为“建行关爱行动”，第二部分名为“将关爱进行到底”，我们按照地理因素将大学生市场划分为大学城市场和老校区市场，在方案中，第一部分的设计主要是以解决大学生的实际问题为目标，在大学城市场推广建行的电子银行系列产品，方便大学生的生活，同时校园推广团队的招募为解决大学生就业难、实践能力欠缺的问题提供了思路，体现了建行产品对于大学生的关爱。第二部分在第一部分销售的基础之上通过与公益特性这一接口的对接，联系相关媒体及公益机构，通过我们的大学生团队围绕校园从事相关的公益活动，并进一步的对第一部分中校园团队所解决的社会问题加以巩固，从而强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感，在此基础之上继续产品在大学生市场上的纵向延伸，进入老校区市场并占领这一市场，最终获得全局的大学生市场，并为实现这一市场的长期利益打下了基础。 　　 篇三 　　为增进广西机电学院广大师生对我行电子银行产品的了解，促进我行电子银行服务在高校的应用推广，民族支行决定在上级行的协助下，携手银华基金公司在广西机电学院开展“金e顺?校园行”电子银行产品推介活动，具体方案如下: 　　一、活动主题:金e顺校园行―电子银行知识及基金理财专家讲座 　　二、活动时间:20XX年11月10日至20XX年11月30日。 　　三、活动地点:广西机电学院校区内 　　四、参加人员: 　　(一)广西机电学院校领导、相关处室、院系领导、广大教职员工和学生代表 　　(二)农行区分行电子银行部领导、区分行营业部卡中心、民族支行相关人员。 　　(三)邀请附近高校领导及财务人员 　　五、活动内容:电子银行知识及基金理财专家讲座 　　六、活动流程 　　(一)前期准备11月11日在校园网发布我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。11月11-12日通过与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择学生骨干协助我行组织和开展活动，完成校园产品经理的招聘及培训工作，至少招聘20人以上的产品经理队伍。11月13日在校园设立宣传点。通过班委会及网点索票的方式赠送推介会入场券约300份，确定参加推介会的主体人员。11月13日在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作11月13-14日邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员11月14日召开产品推介会。 　　(二)11月14日下午4点产品推介会 　　1、主要流程 　　(1)领导讲话(约10分钟)。 　　(2)现场推介农行行的电子银行产品:包括个人网上银行、电话银行、短信通，大学生优卡、手机银行、电子商务、自助设备服务等。(约50分钟)。 　　(3)现场有奖问答和抽奖活动(约20分钟)。 　　(二)具体流程 　　(三)后继拓展(11月15-11月30) 　　1、农行充分发动校园产品经理，对登记的参会人员及其他师生开展电子银行业务的跟踪拓展。 　　2、对成功拓展的，给予一定的计价奖励，以调动其营销积极性。 　　3、对开户的学生提供价值20元的精美礼品一份。 　　4、在相思湖支行设专门柜员负责营销登记工作 　　七、礼品安排 　　1、推介会设特等奖1名，奖励价值1000元奖品一份;一等奖5名，各奖励价值300元奖品一份;二等奖20名，各奖励价值150元奖品一份;三等奖60名，各奖励价值70元奖品一份。 　　2、提供价值20元精美礼品200份，用于奖励广大师生开户，激发学生积极性。开户后凭开户证明到相思湖支行领取。 　　3、印制宣传折叶5000份;印制宣传海报5份;制作制作推介会背板图1个;以上费用由农行负责支付 　　八、活动分工 　　(一)广西机电学校负责在校园网发布我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。协助农行与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择20人以上学生骨干完成校园产品经理的招聘及培训工作通过班委会确定每班参加人员，确定约300人推介会的主体人员。协助农行做好会场布置以及演示设备的安装调试工作邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员。 　　(二)农行负责宣传PPT内容及海报的联系和提供。负责与校方一起招聘20人以上学生骨干为校园产品经理，对校园产品经理进行必要的电子银行、基金业务知识培训，会场布置。联系广告公司制作相关推介会背景图，在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作。 　　负责推介会人员入场。与校方一起安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备;人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导。

　　暑假的时间很长，我们不要荒废了这些时间，开展读书活动，让我们的假期生活丰富、有意义起来!下面是由我为大家整理的“暑假读书活动方案2022(精选4篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　篇一：暑假读书活动方案2022 　　暑假即将来临，为鼓励和引导广大青少年多读书、读好书，激发青少年的阅读热情、学习热情和思考热情，我校决定在暑期举办“青春阅读、传承美德”暑期读一本好书活动。现将活动有关事项通知如下： 　　 一、活动内容 　　各班级根据推荐的优秀图书(书目另附)，组织学生利用暑期时间开展读书活动，并在认真阅读的基础上写出一篇读后感式文章，参加全校“青春阅读、传承美德”暑期读书活动。 　　 二、活动时间 　　活动时间为20xx年暑假。20xx年x月x日为征文投稿截止日期，届时将组织老师进行评选并在下学期开学典礼上颁奖。 　　 三、活动对象 　　七、八年级各班级学生。 　　 四、奖项设置 　　一等奖：x名奖励精美图书一套、颁发荣誉证书并推荐市级参赛。 　　二等奖：x名奖励精美图书一套、颁发荣誉证书。 　　三等奖：若干名颁发荣誉证书。 　　 五、活动要求 　　1、各班级要高度重视学生暑期读书活动，广泛动员、精心组织，让广大学生在读书中明智，在读书中成长。推荐的书目由学生自愿到当地新华书店购买，读后感必须以推荐的图书为准。 　　2、各班级在自评的基础上推荐3篇优秀作品参加学校评选，统一报送电子文档，发送至电子邮箱。 　　3、征文字数不少于500字，题目自拟。所有稿件请注明作者姓名、班级、联系电话和指导老师姓名。作品必须原创，严禁抄袭，学校将严格审核，非原创作品将在一定范围内予以通报批评。 　　篇二：暑假读书活动方案2022 　　为了进一步激发我校教师读书的兴趣,营造浓厚的读书氛围，提高审美修养和人文底蕴，打造学习型教师群体，提高教师综合素质，努力建造“书香校园”，利用假期鼓励教师与名家对话，与经典同行，特举办读书活动。 　　 一、活动主题： 　　让读书成为习惯，借书香助我成长。 　　 二、参加人员： 　　学校在岗教师(含幼儿园)。 　　 三、活动目标： 　　1、通过读书活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，丰富自身人文涵养，强化自身修养，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象。 　　2、通过读书活动，实现教师有效积累，改善自身知识结构，改进自己的教学行为，促进教师专业发展。 　　3、通过读书活动，加强教师队伍的建设，形成积极进取、努力学习的氛围，构建有特色的书香校园文化，形成校园文化特色。 　 　四、读书方式： 　　1、个体研读：每天保证半小时以上的研读，精读的力争读深、读透，读有思考，读有感受，并且要读写同步。 　　2、实践写作：每位教师在读后须撰写不低于800字的心得体会、随笔等。 　　3、交流汇报。开学后，教师们将读书笔记上交学校，适时举行优秀教师读书交流会。 　 　五、读书内容： 　　在暑假教师读书活动中开展好“阅读一本教育专著、了解一位教育名师、探寻一种教育思想、撰写一篇教育随笔”的四个一活动。 　　1、暑假读书中，教师注意读好四类书：经典名著，增加文化底蕴;教学专著，加强教学实践;教育心理学，领悟学生心理;报纸杂志，了解世事风情。 　　2、全体教师在暑假读书活动中，每人至少读完两本教育类书籍，完成读书笔记，写出读书心得。 　　3、在读书中，关注一位自己喜欢的名师，注意研究他的育人思想，育人策略，并撰写有一定深度的实践笔记，以指导今后的教学实践。 　　4、鼓励教师通过网上冲浪，浏览各类教育教学网站，浏览名师名家的个人主页，及时了解当前最新的教育动态，更新自己的教育理念。 　 　六、读书评价： 　　1、开学后，所有教师读书札记本及读书随笔(或读书心得)上交教务处或上传实小报邮箱，学校择机组织评选，对于阅读量大、读书札记记录认真、随笔(或心得)撰写质量高的教师将按等级计入教师期末教学量化成绩;优秀读书随笔或心得将择优在相关的教育网站及报刊杂志上发表;以上两项采取以书代奖的方式进行奖励。 　　2、x月x日前，把您认为最得意的x篇读书随笔(或心得)，电子稿发至xx 　　3、x月x日，所有教师的《读书笔记》上交教务处，学校择机组织评价。 　　篇三：暑假读书活动方案2022 　　为丰富同学们的假期生活，培养广大学生“爱读书、读好书、喜读书”的良好习惯，积极营造书香家庭、书香班级、书香校园的良好氛围，大力推进“书香校园”建设，我校决定开展“暑假读一本好书”活动。 　　 一、活动对象 　　xx小学1至6年级学生。 　　 二、阅读书目与形式 　　学生可自愿到新华书店购买或在图书馆借阅活动所推荐目录内的图书、在暑假期间进行认真阅读，撰写一篇读后感参加征文比赛。 　　 三、活动时间安排 　　1、x月x日至x月x日：各位同学在家根据推荐书目从中选择一本好书进行阅读，并撰写感言或读后感，参加征文活动。 　　2、x月x日：各位同学将征文交本班老师指导修改。 　　3、x月x日：每班由指导老师推荐1至2篇优秀征文交于教导处。 　 　四、作品要求 　　1、主题鲜明，立意新颖，内容真实，感情真挚，条理清楚，语句通顺。 　　2、征文必须是学生本人的原创作品，凡属抄袭或在报刊杂志上分开发表过的作品不予参加本次评选。 　　3、字数：一、二年级150字左右，三、四年级400字左右，五、六年级600字左右。 　　4、征文稿件一律用A4纸打印(标题用加粗二号宋体、正文用三号仿宋)，稿件中一律不得出现作者姓名、单位和指导老师。 　 　五、奖项设置 　　根据各校选送作品评出一、二、三等奖各若干名，同时推荐优秀作品参加中心竞赛。 　　阅读改变人生，让孩子爱读书是对学生的终身发展负责，是学校教育工作的重点任务。保证时间，保证读书，调动所有老师、家长的力量共同开展好本中心的读书活动，让学生在读书中得到更好的成长，也让家长在陪孩子读书中得到新的学习，同时也让老师在开展读书活动中得到能力和素养的提升。 　　篇四：暑假读书活动方案2022 　　暑假将至，为进一步推动学生阅读，经研究，决定利用暑假在全体学生中举办暑期读书活动。 　　 一、指导思想 　　让学生与书为友，和书作伴，让读书成为一种习惯，让阅读像呼吸一样自然。通过读书活动的开展，丰富暑假生活，让书籍成为学生一生的朋友，在读书中不断陶冶情操，凝聚智慧，提升品味，打造书香家庭、书香校园、书香社区。 　 　二、活动主题 　　快乐阅读，童心飞扬。 　　 三、活动目的 　　通过开展读书活动，向学生以及家长推荐一批优秀读物，传播科学的读书方法，培养浓厚的阅读兴趣和良好的阅读习惯，提高学生的阅读、审美能力，使家长和学生在阅读中开阔视野，增长知识，陶冶情操，感受快乐。通过“亲子阅读”，实现在家庭中共读共写共成长，促进和谐家庭建设。 　 　四、参加对象 　　全校学生以及家长。 　　 五、活动时间 　　20xx年x月x日至x月x日。 　 　六、活动措施及要求 　　1、请学生、家长积极参与，参考附件提供的阅读书目，选择适合自己的阅读书目认真阅读，三至六年级同学写出读书笔记，记录在学校印制的学生暑假读书札记本上。要求：每日阅读，摘抄优美词句、精彩片段，并写读书心得、读后感或书评，三四年级学生不少于200字，五六年级学生不少于300字，家长及时进行评价，并写出书面意见。 　　2、学生和家长读书以个人阅读为主，同时辅以亲子共读。提倡邻近家庭联合阅读，好书共享。开学后，学校将举行“书香少年”、“书香家庭”的评选，并组织书香家庭经验交流会、好书推介会等活动。 　　3、提倡三至六年级学生建立个人图书室，在家长指导下，对自己收藏的图书进行分类摆放，有条件的家庭可以给孩子制作专用书架。 　　4、学校图书室将在x月x日至x月x日开放，需要借阅图书的同学提前和班主任老师联系，统一借阅，统一归还。 　　5、学校将利用多种形式跟踪评价，各班级要开通网络互连交流平台，通过班级微信群、QQ群等及时跟踪指导家庭亲子共读，了解掌握优秀典型案例，对共读成果进行展示交流，对涌现出的优秀学生、优秀家庭、优秀经验等及时宣传。学校在暑假期间安排专人负责将学生、家长读书随笔以及亲子共读故事、感悟、经验等进行抽查回访，评价读书效果。 　　6、请广大师生家长把优秀读后感、书评、先进典型做法等在x月x日前报送到邮箱：xx。学校开学后组织评选，择优在学校网站、校报和《xx》杂志发表，并向上级媒体推荐。学生暑假读书札记开学后上交语文老师，在老师批阅后统一上级学校进行评选。优秀读书札记、优秀读后感、“书香少年”等一并采取以书代奖的方法进行奖励，形成我校的亲子共读成果。

有很多人很好奇中国国际进口博览会(CIIE)为什么要在上海组织现场活动，以及在配套现场需要做哪些活动，活动人员需要办证的问题。我整理了这些最常见的问题，给你八个答案，看看能不能帮你解惑。问题1：为什么要组织配套现场活动？回答：组织配套的现场活动，有利于解读政策，促进合作，服务首届中国国际进口博览会的目标导向；有利于对接供需，促进交流，提高展会实效；有利于丰富会展功能，提升会展价值，促进会展持续健康发展。为组织好配套的实地活动，首届中国国际进口博览会筹备委员会办公室发布了《首届中国国际进口博览会配套现场活动方案》，提出了基本思路、主要原则和总体安排。各相关单位按计划组织筹备。问题2：配套现场活动有哪些类型？回答：根据《首届中国国际进口博览会配套现场活动方案》，支持现场活动可分为六类：一是国别主题活动，包括国别商品、服务、文化推广等。二是论坛活动，包括政策解读和权威发布；三是发布互动活动，包括新产品、新技术、新概念发布会、品牌推介会、专业比赛、产品体验。四是对接签约活动，包括供需对接会、采购签约等。第五，晚宴接待活动，包括早餐、午餐、晚餐、商务接待等。第六，网购活动。问题3：具体的配套现场活动信息在哪里查询？A:关于配套活动的名称、主办单位、举办日期等信息，请参见中国国际进口博览会官网首页“配套活动”栏目下的“活动日程”子栏目。问题4：谁可以成为配套现场活动的主办方？回答：根据《首届中国国际进口博览会配套现场活动方案》，支持现场活动的组织者主要有：1.参展国家(地区)、参展国际组织、有影响力的国际组织和国家展筹委会成员；二是各省、自治区、直辖市、计划单列市人民政府，新疆生产建设兵团(地方交易集团)，中央企业交易集团及其下属集团，是组织采购商发挥重要作用的行业组织和企业；是世界500强企业或行业内领先的参展企业，为招展招商做出重要贡献的机构和企业。问题5：主办方需要做哪些工作？答：支持现场活动的主办方主要工作如下：(1)托管确认。及时与中国国际进口博览局、国家会展中心(上海)对接，签约，交定金，沟通会议细节。会议服务对接：021-67008835、67008977、67008602、67008979；会议对接：021-67008704，67008661。(2)组织活动。根据活动主题和主要内容，及时邀请嘉宾和观众，做好活动组织工作。(3)申报人员信息。参与者(包括活动组织者、嘉宾、观众等。)未取得首届中国国际进口博览会入场资格的，应及时申报个人信息。信息上报方式：主办方按要求及时收集汇总相关个人信息，录入首届中国国际进口博览会配套现场活动系统，逐一录入信息；需要录入更多信息的(500人以上)，可以联系中国国际进口博览局和国家会展中心(上海)进行批量导入。(四)颁发证书。对于那些参与者(包括活动组织者、嘉宾、观众等。)未取得首届中国国际进口博览会场馆入场资格的人员，制作配套的现场活动人员证件。证书制作完成后，由活动主办方发给相关人员。(5)加强对活动的审查和监测。按照“谁主办，谁负责”的原则实施《首届中国国际进口博览会配套现场活动方案》(3)输入人员信息。进入系统后，参与者的相关信息(包括活动组织者、嘉宾、观众等。)凡不具备进入首届中国国际进口博览会会场资格的，按要求录入系统。(4)及时保持沟通。如果您在使用信息系统的过程中遇到任何问题，请拨打021-67008949和67008945与我们联系。问题7:谁可以参加支持性现场活动？答：一般来说，除了主办方邀请的嘉宾和媒体外，配套现场活动的主要参与者是参展商、采购商等专业观众。对于特定的支持性现场活动，预期参与者通常需要联系活动组织者以获得许可。问题6：配套现场活动信息系统如何使用？回答：支持现场活动的参与者，包括活动组织者、嘉宾、观众等。现场活动从场地上可以分为两类：一类是在首届中国国际进口博览会的场馆内；第二，首届中国国际进口博览会会场外。(1)关于会场举办的活动。场馆内活动的参与者应具备进入场馆并参加特定活动的资格。入场资格须按相关程序进行。参展商、买家、特邀嘉宾等。一般都是有资格进入场馆的，所以可以持相关证件进入场馆。无资格进入会场者，须先取得主办方许可方可参加活动，然后按要求向活动主办方申报个人信息。大会将准备配套的现场活动人员证件，由主办方发给参会人员，参会人员获得入场资格。获得参加特定活动的资格，并得到活动组织者的同意。是否另设特别证书，由活动主办方决定。(2)在场馆外举行的活动。参加在会场以外举行的活动，只能征得活动组织者的同意；是否另设特别证书，由活动主办方决定。问题8：配套现场活动的参加人员须办理哪些证件？回答：主要有两种情况：对于场馆活动的参与者来说，首先要确定其是否具备相关证件(如特邀嘉宾卡、参展商卡、交易团卡、媒体卡等。)能在首届中国国际进口博览会当天进场的。如果没有，必须按要求及时向活动组织者报告相关个人信息；之后与主办方保持联系，及时领取入场证。入场后按照主办方要求进入具体场地。对于在场地外参加活动的，按照主办方要求进入场地。转载于中国国际进口博览会(CIIE)官方网站

1、你想要接手父亲的生意，首先你的把你父亲的关系接手过来！在中国做这些大型设备交易都是需要一定的关系的！这个你不接过来想不亏那是不可能的！2、自己去开拓新的市场来扩大规模，大型机械的需求企业一个一个的去找！去谈！如果你对营销的知识不是很了解，可以来我的博客看看，上面的文章应该可以帮到你！因为营销其实并没有什么捷径可以走！最重要的是你要多跑！概率问题！3、寻求厂家的支持！你做经销商这么久了！现在遇到困难可以找厂家寻求一些支援，比如说：广告支持（综合广告）、人员支持（培训人员、促销人员、业务人员）、资金支持（货款、欠款、付款期等等）这样可以环节你的一些压力！总的来说，别着急！经营是一个漫长的过程不是一下两下就可以搞好的！如果在运作的过程中遇到什么问题可以来我的博客留言我会尽量帮助你！祝你好运！

产品推广部工作总结 　　总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，不如我们来制定一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，以下是我收集整理的产品推广部工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 产品推广部工作总结1 　　推广部的工作大致可分为三大点：会前、会中、会后。会前的工作是策划准备工作；会中的工作是帮助销售工作；会后的工作是当天会议的得失利弊，摸索经验，避免下次会议出现同样的错误。20xx年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得机械化了，不足的地方有以下几大点： 　　一、主题不鲜明： 　　主题是一场活动的中心灵魂，而这个主题必须是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题展开，不同的主题则在操作方式上有所不同。很多的时候主题只是开场白一带而过，接下来的流程与主题并没多大联系，水机专场与睡眠专场也不明确，水机专场也讲睡眠系统、睡眠专场也讲水机。 　　二、因循守旧缺少创新： 　　每次活动的程序都差不多，不外乎就是讲座、实验、拍手歌、抢板凳，就连方案也是在原版上改时间、地点，而没有过多的考虑主题。藉口就是“以前一直都是这样的”！也曾想过改变流程、改变讲座形式……有些想法还未尝试就被“丰富经验”的人士夭折了，自己也怕失败，干脆也就放弃了。每场活动就像机械人似的重复着相同的动作，总觉得工作很忙，但却不知在忙些什么！就连抽奖券也要花一个下午的时间来准备，不懂得去寻求方法解决。 　　三、缺乏与顾客沟通： 　　我们面对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及节目都要是他们喜欢的，首先我们要了解他们的想法、需求，才能有目的地讲些他们都爱听的话、唱些他们都熟悉的歌，从而引起共鸣，营造现场气氛。也可事先了解顾客的喜爱，提前安排准备，也可请一些专业演员现场表演，提高娱乐节目质量。老年人挂在嘴边的话就是“以前……”，爱回忆往事，我们多把动人的往事搬到舞台上重映；老年人追求的就是健康长寿，我们可在会场上教唱歌、跳舞，动作要简单，引导健康理念。总之，让顾客来到会场上，全身心放松，没压力，尽情投入！ 　　四、模板讲解吸引力不大： 　　大大小小的每场活动几乎都有模板讲解，形式内容也不变，时间也控制得不好，太长。模板内容没有及时更新，讲解时没分重点，时间一长，顾客就不愿意原下去，不但没有达到效果，反而使顾客觉得会场气氛闷。模板的讲解固然重要，要顾客了解我们的产品是必然的，但不能以讲课的方式强加给他们，在今后的活动中，模板的讲解时间可缩短时间，控制在10分钟以内，讲解人的话语要通俗易懂、生动。今后也可用生活中真实的短片、图片代替模板讲解： 　　1、到老顾客家时，采访他们使用产品的效果； 　　2、公司员工处理顾客投诉的过程； 　　3、贫困家庭与公司产品的动人画面； 　　4、对新顾客进行追踪报导 　　五、工作不注重细节：推广部的工作很琐碎，有些事不做的话，似乎不会有很大的影响，例如签到、洗手间批示、台词的准备、白大褂白手套是否干净、音响灯光不够专业……这些细节的地方，很有可能就会影响到整场活动的效果，百分之一的服务“缺陷”，就会导致用户百分之百的“不满意”。 　　xx年的工作计划重点如下： 　　一、会前准备工作一定要策划周密，环环相扣，活动的细节要尽善尽美，给顾客高科技公司的深刻印象。 　　二、按事先安排好的程序进行，顺序一定不能颠倒。但每场活动的顺序不能都一样，以免使老顾客厌烦。会场的节目、游戏要设法烘托气氛，招数要常变常新。 　　三、人的台词一定要告诉大家我们是为大家服务的，公司提供的是健康和服务，而不仅仅是产品。会中内容要精练，围绕主题有目的展开工作，节目安排短小精悍、点到为止，让顾客感觉意犹未荆 　　四、策划时要因时、因地、因人结合当地不同的风土人情做策划，主题要鲜明，内容要以情动人。 　　五、会中多与顾客沟通交流，会后。具体做法是最少一个月进行一次调查，在会场上派发调查表。 　　六、会中多与顾客互动，把生活中最真实的东西搬上舞台。 产品推广部工作总结2 　　斗转星移，历史的车轮刚辗过20xx，时间的脚步已迈进20xx，数数手指头，我已在产品推广部工作了九个月。过去的九个月里，在公司领导的指导、同事的关心、自己全身心的投入下，较好地完成了每次推介会的工作，为了在20xx年里，把工作做得更好，现将20xx年度推广部工作总结如下： 　　推广部的工作大致可分为三大点：会前、会中、会后。会前的工作是策划准备工作；会中的工作是帮助销售工作；会后的工作是总结当天会议的得失利弊，摸索经验，避免下次会议出现同样的错误。20xx年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得机械化了，不足的地方总结有以下几大点： 　　一、主题不鲜明：主题是一场活动的中心灵魂，而这个主题必须是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题展开，不同的主题则在操作方式上有所不同。很多的时候主题只是开场白一带而过，接下来的"流程与主题并没多大联系，水机专场与睡眠专场也不明确，水机专场也讲睡眠系统、睡眠专场也讲水机。 　　二、因循守旧缺少创新：每次活动的程序都差不多，不外乎就是讲座、实验、拍手歌、抢板凳，就连方案也是在原版上改时间、地点，而没有过多的考虑主题。藉口就是“以前一直都是这样的”！也曾想过改变流程、改变讲座形式……有些想法还未尝试就被“丰富经验”的人士夭折了，自己也怕失败，干脆也就放弃了。每场活动就像机械人似的重复着相同的动作，总觉得工作很忙，但却不知在忙些什么！就连抽奖券也要花一个下午的时间来准备，不懂得去寻求方法解决。 　　三、缺乏与顾客沟通：我们面对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及节目都要是他们喜欢的，首先我们要了解他们的想法、需求，才能有目的地讲些他们都爱听的话、唱些他们都熟悉的歌，从而引起共鸣，营造现场气氛。也可事先了解顾客的喜爱，提前安排准备，也可请一些专业演员现场表演，提高娱乐节目质量。老年人挂在嘴边的话就是“以前……”，爱回忆往事，我们多把动人的往事搬到舞台上重映；老年人追求 产品推广部工作总结3 　　斗转星移，历史的车轮刚辗过20xx，时间的脚步已迈进20xx，数数手指头，我已在产品推广部工作了九个月。过去的九个月里，在公司领导的指导、同事的关心、自己全身心的投入下，较好地完成了每次推介会的工作，为了在20xx年里，把工作做得更好，现将20xx年度推广部工作总结如下： 　　推广部的工作大致可分为三大点：会前、会中、会后。会前的工作是策划准备工作；会中的工作是帮助销售工作；会后的工作是总结当天会议的得失利弊，摸索经验，避免下次会议出现同样的错误。20xx年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得机械化了，不足的地方总结有以下几大点： 　　一、主题不鲜明：主题是一场活动的中心灵魂，而这个主题必须是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题展开，不同的主题则在操作方式上有所不同。很多的时候主题只是开场白一带而过，接下来的流程与主题并没多大联系，水机专场与睡眠专场也不明确，水机专场也讲睡眠系统、睡眠专场也讲水机。 　　二、因循守旧缺少创新：每次活动的程序都差不多，不外乎就是讲座、实验、拍手歌、抢板凳，就连方案也是在原版上改时间、地点，而没有过多的考虑主题。藉口就是“以前一直都是这样的”！也曾想过改变流程、改变讲座形式……有些想法还未尝试就被“丰富经验”的人士夭折了，自己也怕失败，干脆也就放弃了。每场活动就像机械人似的重复着相同的动作，总觉得工作很忙，但却不知在忙些什么！就连抽奖券也要花一个下午的时间来准备，不懂得去寻求方法解决。 　　三、缺乏与顾客沟通：我们面对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及节目都要是他们喜欢的，首先我们要了解他们的想法、需求，才能有目的地讲些他们都爱听的话、唱些他们都熟悉的歌，从而引起共鸣，营造现场气氛。也可事先了解顾客的喜爱，提前安排准备，也可请一些专业演员现场表演，提高娱乐节目质量。老年人挂在嘴边的话就是“以前……”，爱回忆往事，我们多把动人的往事搬到舞台上重映；老年人追求 产品推广部工作总结4 　　斗转星移，历史的车轮刚辗过20xx，时间的脚步已迈进20xx，数数手指头，我已在产品推广部工作了九个月。过去的九个月里，在公司领导的指导、同事的关心、自己全身心的投入下，较好地完成了每次推介会的工作，为了在20xx年里，把工作做得更好，现将20xx年度推广部工作总结如下： 　　推广部的工作大致可分为三大点：会前、会中、会后。会前的工作是策划准备工作；会中的工作是帮助销售工作；会后的工作是总结当天会议的得失利弊，摸索经验，避免下次会议出现同样的错误。20xx年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得机械化了，不足的地方总结有以下几大点： 　　一、主题不鲜明： 　　主题是一场活动的中心灵魂，而这个主题必须是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题展开，不同的主题则在操作方式上有所不同。很多的时候主题只是开场白一带而过，接下来的流程与主题并没多大联系，水机专场与睡眠专场也不明确，水机专场也讲睡眠系统、睡眠专场也讲水机。 　　二、因循守旧缺少创新： 　　每次活动的程序都差不多，不外乎就是讲座、实验、拍手歌、抢板凳，就连方案也是在原版上改时间、地点，而没有过多的考虑主题。藉口就是“以前一直都是这样的”！也曾想过改变流程、改变讲座形式……有些想法还未尝试就被“丰富经验”的人士夭折了，自己也怕失败，干脆也就放弃了。每场活动就像机械人似的重复着相同的动作，总觉得工作很忙，但却不知在忙些什么！就连抽奖券也要花一个下午的时间来准备，不懂得去寻求方法解决。 　　三、缺乏与顾客沟通： 　　我们面对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及节目都要是他们喜欢的，首先我们要了解他们的想法、需求，才能有目的地讲些他们都爱听的话、唱些他们都熟悉的歌，从而引起共鸣，营造现场气氛。也可事先了解顾客的喜爱，提前安排准备，也可请一些专业演员现场表演，提高娱乐节目质量。老年人挂在嘴边的话就是“以前……”，爱回忆往事，我们多把动人的往事搬到舞台上重映；老年人追求的就是健康长寿，我们可在会场上教唱歌、跳舞，动作要简单，引导健康理念。总之，让顾客来到会场上，全身心放松，没压力，尽情投入！ 　　四、模板讲解吸引力不大： 　　大大小小的每场活动几乎都有模板讲解，形式内容也不变，时间也控制得不好，太长。模板内容没有及时更新，讲解时没分重点，时间一长，顾客就不愿意原下去，不但没有达到效果，反而使顾客觉得会场气氛闷。模板的讲解固然重要，要顾客了解我们的产品是必然的，但不能以讲课的方式强加给他们，在今后的活动中，模板的讲解时间可缩短时间，控制在10分钟以内，讲解人的话语要通俗易懂、生动。今后也可用生活中真实的短片、图片代替模板讲解： 　　1、到老顾客家时，采访他们使用产品的效果； 　　2、公司员工处理顾客投诉的过程； 　　3、贫困家庭与公司产品的动人画面； 　　4、对新顾客进行追踪报导 　　五、工作不注重细节： 　　推广部的工作很琐碎，有些事不做的话，似乎不会有很大的影响，例如签到、洗手间批示、台词的准备、白大褂白手套是否干净、音响灯光不够专业……这些细节的地方，很有可能就会影响到整场活动的效果，百分之一的服务“缺陷”，就会导致用户百分之百的“不满意”。 　　xx年的工作计划重点如下： 　　一、会前准备工作一定要策划周密，环环相扣，活动的细节要尽善尽美，给顾客高科技公司的深刻印象。 　　三、主持人的台词一定要告诉大家我们是为大家服务的，公司提供的是健康和服务，而不仅仅是产品。会中内容要精练，围绕主题有目的展开工作，节目安排短小精悍、点到为止，让顾客感觉意犹未荆 　　四、策划时要因时、因地、因人结合当地不同的风土人情做策划，主题要鲜明，内容要以情动人。 　　五、会中多与顾客沟通交流，会后总结。具体做法是最少一个月进行一次调查，在会场上派发调查表。 　　六、会中多与顾客互动，把生活中最真实的东西搬上舞台。 　　我深知11年的工作很艰巨，只要我们心中永存信念——做好推广部工作、营造好的氛围、促进销售，凭着一颗火热的心全身心投入工作，不怕失败挫折，在失败中找经验。 ;

精选战略合作协议书范文汇总5篇 　　在现在的社会生活中，各种协议频频出现，签订了协议就有了法律依靠。我敢肯定，大部分人都对拟定协议很是头疼的，以下是我精心整理的战略合作协议书5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 战略合作协议书 篇1 　　甲方： 　　乙方： 　　为贯彻落实国务院《关于进一步加大工作力度，确保实现“十一五”节能减排目标的通知》（国发[20xx]12号）和《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知》（国办发[20xx]25号）精神，使政府宏观调控和企业节能活动更好的结合起来，发展“低碳经济”，增强城市核心竞争力，实现节能减排。双方经友好协商，形成共识，签订框架协议如下： 　　一、甲方积极支持开展合同能源管理，推进节能技术进步，切实抓好重点领域节能降耗，提高能源利用效率，完成节能任务目标。 　　二、乙方作为行业内领先的节能服务公司，秉承绿色、低碳、节能、环保理念，通过先进的整体节能管理系统和创新的三方节能商业模式及国家大力推行的合同能源管理（EPC），积极参与支持推进大丰港经济开发区的节能减排事业。为高耗能企业提供用于整体节能技术改造的资金和技术。 　　三、甲方具体负责协调有关县（区）、重点耗能企业与乙方合作开展合同能源管理工作。双方成立协调推进工作小组，具体负责协调在大丰港实施合同能源管理工作。 　　四、甲方于＿＿年＿＿组织港区重点用能企业举办合同能源管理商业模式推介会，由乙方负责介绍合同能源管理（EPC）商业运转模式和技术架构。 　　五、在推介会结束后＿＿个工作日内，甲方向乙方提供＿＿加不同行业具有代表性且年综合能耗＿＿万吨标煤以上的企业名单。乙方在接到上述企业名单后＿＿个工作日内，排出能源诊断企业的具体实施日期，60日内免费完成相关企业能源诊断，形成初步解决方案，并对诊断企业的商业及技术秘密进行保密。 　　六、乙方在对＿＿价企业能源诊断的基础上，选取3 -5价节能潜力大的企业作为试点，进行技术架构论证，确认节能技术方案。乙方一企业签订合同能源管理协议，由乙方实施节能技术改造，实现的节能效益双方按协议分享。 　　七、根据试点企业的节能成效。甲方进行总结推广。 　　八、未尽事宜双方共同协商解决，本协议一式四份，双方各执二份。 　　甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 　　代表（签字）： 代表（签字）： 战略合作协议书 篇2 　　甲方：________乙方：________ 　　甲、乙双方本着平等自愿、共同促进发展的原则，就________事宜，经友好协商，达成如下协议： 　　一、甲方的权利义务 　　1、甲方牵头完成搭建平台的基本工作，完善规章制度的制定。 　　2、甲方帮助乙方争取配套服务境等支持，协助解决乙方在行业发展过程中的问题。 　　3、甲方支持乙方与可以展开多种形式的互动交流与合作。 　　二、乙方权利义务 　　1、乙方有权在国家法律法规及其他管理制度的构架下，参与事务，享有表决权和监督权。 　　2、乙方有义务执行双发所达成的决议，遵守章程;维护彼此的合法权益。 　　3、乙方应充分利用双方所搭建的平台，发挥自身优势，积极探索多种形式的合作。 　　三、其它 　　1、甲、乙双方中任何一方欲变更、解除本协议，必须采取书面形式，口头无效;解除协议需提前一个月向对方提出; 　　2、甲、乙双方中任何一方未履行本协议条款，导致协议不能履行、不能完全履行 　　，对方有权变更、解除协议，违约方要承担违约责任。 　　3、本合同未尽事宜，双方应本着互惠互利、友好协商的原则另行约定，并以备忘录或附件的形式体现;本协议的.备忘录或者附件与本协议拥有同等的法律效力。 　　4、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 　　5、本协议自双方代表人签字认可之时起生效。 　　甲方代表：________签署时间：________ 　　乙方代表：________签署时间：________ 战略合作协议书 篇3 　　甲方： 　　地址： 　　电话： 　　乙方： 　　地址： 　　电话： 　　风险提示： 　　合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 　　本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 双方本着互惠互利、长期合作、共同发展的原则，就甲方与乙方共同进行开发、创作并销售3D及相关产品事宜达成以下协议，双方共同遵守。 　　 一、合作期限 　　双方合作期限________年，即________年____月____日起至________年____月____日。到期由双方再协商，签订顺延协议。 　　 二、战略合作原则 　　1、双方的合作具有重要性及长期性，双方需将合作方视为重要的合作伙伴，互相给予支持；甲方负责针对乙方所处行业、内部所具备的资源和条件提供项目产品开发、创作、深加工等；乙方负责在所属区域范围内进行市场推广和产品销售。 　　2、利益分享、甲乙双方共同合作，努力提升3D及相关产品的市场销售，满足客户的需求，为此，甲方针对乙方的资源和条件所创作的产品需独家提供给乙方进行销售，不得提供给任何其他第三方在______县市场进行销售，甲方是乙方的独家供应商，乙方不得从其他任何第三方进行采购并产生销售或进行类似的合作。 　　 三、合作方式风险提示： 　　应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。 　　1、甲方根据市场情况提供满足当地市场需要的产品创意，并负责提供相应质量的终端产品。乙方根据自己销售能力向甲方阶段性订购产品，每种产品的采购量由乙方根据市场情况和客户需求进行确定，并在采购合同中体现。 　　2、甲方以双方认可具有竞争力的价格向乙方提供销售所需之产品；乙方承诺每年的采购额不低于。 　　 四、甲方责任和权利风险提示： 　　应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。 　　再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。 　　1、甲方负责与乙方进行充分的沟通，并进行产品开发、设计、制作。 　　2、甲方根据乙方销售情况阶段性为乙方进行产品配送，保证提供符合终端客户需求和质量要求的产品。 　　3、甲方由于自身质量原因造成退换货的，双向运输费用由甲方承担。 　　4、针对乙方市场开发的产品，甲方仅能销售给乙方，不得在售给任何其他第三方。 　　 五、乙方责任和权利 　　1、在严格遵守本协议相关条款的基础上，甲方有权利制定自己的销售政策。 　　2、乙方定期向甲方进行产品销售信息的反馈，以便甲方根据市场情况进行产品的更新和调整，创作出更丰富的产品来适____市场需要。 　　3、根据实际销售情况，乙方每日将已产生销售的产品按照约定的价格与甲方进行结算。 　　 六、订购及付款方式 　　1、甲乙双方签订相应采购订单，乙方按照订单发货。 　　2、基于双方长期合作，乙方提供给甲方作为履行协议的保证金，如乙方不履行相关协议或违约，该保证金不予退还给乙方。 　　3、每月____日，根据销售情况乙方与甲方进行一次结算，并支付货款给甲方。 　　 七、协议期限和终止 　　1、本协议自双方授权代表签字盖章之日起生效。本协议期满前，双方可就续签问题重新协商。下列情况之一出现，本协议视为终止。 　　2、本协议有效期届满，甲乙双方协商一致提前终止本协议。 　　3、一方严重违约，另一方根据本协议的约定提前终止本协议。 　　 八、违约责任风险提示： 　　合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。 甲乙双方应严格遵守本协议条款，任何一方未履行本协议项下的任何一项条款均被视为违约。任何一方在收到对方的具体说明违约情况的书面通知后，如确认违约行为实际存在，则应在____日内对违约行为予以纠正并以书面形式通知对方；如认为违约行为不存在，则应在____日内向对方提出书面异议或说明，在此情况下，甲乙双方可就此问题进行协商，协商不成的，按照本协议争议条款解决。违约方应承担自己的违约行为而给守约方造成的直接经济损失。 　　 九、争议解决 　　因本协议及其附件的履行或与此有关的一切争议，双方应首先争取通过友好协商解决；不能解决时双方同意将争议提交______方所在地人民法院进行裁决。除争议事项外，双方应继续行使本协议项下的各自其他权利，履行本协议项下各自其余的义务。 　　 十、其他规定 　　1、本协议一式______份，甲乙双方各执______份，具有同等法律效力。 　　2、未尽事宜双方另行协商解决，商定的内容以补充协议等书面形式，经签字盖章后与本协议具有同等法律效力。 　　甲方（签字）： 　　________年____月____日 　　乙方（签字）： 　　________年____月____日 战略合作协议书 篇4 　　甲方： 　　乙方： 　　鉴于甲乙双方彼此长期友好的战略合作伙伴关系，现就双方进一步合作事宜，本着平等互利、共同发展的原则，经过甲、乙双方协商，达成如下协议。 　　第一条 声明和保证 　　1.1甲方是微软、H3C等国际著名厂商认证考试培训中心及考点。 　　1.2乙方拥有具备签署本协议所需要的相应权利。 　　第二条 合作内容 　　通过双方的资源共享、优势互补，现达成如下战略合作内容。 　　1.1 华育国际授予首府人才市场为其授权“认证考试培训中心”。使之能够对待业者进行专业的计算机网络方向认证培训。并提供师资支持。 　　1.2 首府人才市场授予华育国际为“首府IT人才培训基地”。华育国际就教学、实训等方面与首府人才IT培训进行深层次的合作。 　　第三条 甲方的权利和义务 　　1.1 甲方拥有在乙方宣传、推广相关合作认证的权利。 　　1.2 甲方要将认证体系、费用等详细信息及时通知乙方。 　　1.3 甲方要及时与乙方进行沟通，就认证培训开课时间、上课方式等进行持续的沟通。及时确定好每期认证培训的授课日期以及考试安排。 　　1.4 甲方要保证好乙方学员的上课质量以及试验设备配备齐全。 　　1.5 甲方派一名老师协助乙方培训一门自有网络方向课程。 　　第四条 乙方的权利和义务 　　1.1 乙方要及时在首府人才市场宣传栏，对合作的认证培训进行宣传。对甲方的宣传工作予以配合。 　　1.2 乙方根据宣传及学员响应情况，合理的制定培训及考试日期，并及时通知甲方。安排好授课地点。及准备好上课资源。 　　1.3 乙方负责完成学员全部报名手续，并负责收取学员学费。 　　第五条 费用条款 　　5.1 详细甲方认证培训体系及费用体系见（附件一）。 　　5.2 乙方负责相关费用的收取工作。 　　5.3 乙方在收取完费用，开课16课时内将费用交与甲方财务人员。 　　5.4 乙方负责甲方授课老师课时费（限于讲授乙方自有课程时），每课时（45分钟）费50元。 　　第六条 违约责任 　　任何一方未履行本协议项下的任何一项条款均被视为违约。在此情形下,甲乙双方可就此问题进行协商,协商不成的,按本协议争议条款解决。 　　第七条 保密 　　双方对彼此之间提供的信息、资料以及本协议的具体内容负有保密责任。 　　第八条 免责条款 　　因不可抗力导致甲乙双方或一方不能履行或不能完全履行本协议项下有关义务时，双方相互不承担违约责任。但遇有不可抗力的一方或双方应于不可抗力发生后15日内将情况告知对方，并提供有关部门的证明。在不可抗力影响消除后的合理时间内，一方或双方应当继续履行协议。不可抗力事件包括严重自然灾害、政府行为、第三方服务故障等不可抗拒的事件。 　　第九条 争议的解决 　　因履行本协议所产生的争议，任何一方有权选择将争议提交当地仲裁委员会仲裁或向当地有管辖权的法院提起诉讼。 　　除正在仲裁或诉讼的争议事项外，双方应继续行使其本协议项中的其余权利，并履行本协议项中的其它义务。 　　第十条 通知 　　一方向另一方发出的书面信息，应按本协议列明的地址以邮件或图文传真的方式发送。任何一方对其联系方式的变更应及时书面通知对方。 　　第十一条 协议期限 　　本协议有效期为 2 年，自双方签字盖章之日起生效。 　　第十二条 附则 　　13.1如遇国家调整有关资费标准，或双方主管部门下达有关政策文件，双方本着真诚合作、友好协商的原则另行商定收费方法。 　　13.3未经甲乙双方书面确认，任何一方不得自行变更或修改本协议。 　　13.4本协议一式两份，甲乙双方各执一份。 　　13.5本协议所有附件作为协议不可分割的组成部分，与协议正文具有同等法律效 　　甲方（公章）： 乙方（公章）： 　　法定人代表 法定人代表 　　（或授权代表）： （或授权代表）： 　　通讯地址： 通讯地址： 　　联 系 人： 联 系 人： 　　联系电话： 联系电话： 　　签署日期：签署日期： 战略合作协议书 篇5 　　甲方： 　　身份证号码： 　　乙方： 　　身份证号码： 　　甲、乙双方本着平等互惠互利、协调与合作、诚信友好的原则，就项目，经双方友好协商达成以下战略性共识并签订本协议： 　　 一、甲方义务与责任 　　1、甲方本着对项目的人脉及项目充分了解，为乙方提供真实的信息，协助乙方对 　　项目的合同签订磋商给予协调配合把关。 　　2、甲方确保项目的真实性，并保证协调成功 　　与乙方签订项目的施工合同。 　　3、甲方负责跟进此项目签约后履行过程中出现的问题磋商及后续工程进度款的成功回收事宜，以充分保障乙方的利益。 　　 二、项目劳务费支付 　　在甲方帮助乙方取得项目工程施工承包权后，乙方向甲方支付促成该项目成功的劳务费 　　元。 　　 三、违约责任 　　1、本合同签订后，在乙方未出现放弃承接此项目的情况下，甲方不得以本项目再接受任何的第三方服务进行协商，否则视为甲方违约。 　　2、本协议签订后，若甲方就此项目给予另外的施工队伍磋商或存在阻碍乙方成功承接此项目的情形，视甲方违约。 　　3、负责跟进此项目签约后履行过程中出现的问题磋商及后续工程进度款的成功回收事宜，以充分保障乙方的利益。若甲方接受此项目劳务费后，怠于跟进并配合乙方追讨项目工程款，视为甲方违约。 　　出现甲方违约的情形，甲方应赔偿乙方违约金元，同时全额支付乙方为准备承接此项目所支出的费用及全额退还乙方已经支付甲方的项目劳务费。 　　 四、保密 　　在本次服务项目中，甲、乙双方对知悉的对方的任何商业秘密及个人隐私负有永久保密义务，除非出现法定必须披露的情形，否则未经许可不得擅自披露或使用，视为违约。 　　 五、其他 　　因履行本协议产生的分歧应友好协商解决，协商不成可向合同签订地法院起诉解决。 　　本合同签订地为（市镇/区）。 　　甲方：乙方： 　　年月日年月日

　　为了保障活动顺利、圆满进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。那么应当如何制定活动方案呢？以下是我整理的幼儿园有趣的读书会活动方案（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　幼儿园有趣的读书会活动方案1 　　一、活动目的 　　书是五彩生活的万花筒，书是大千世界的缩影。为了培养幼儿爱读书，乐读书，会读书的习惯，营造“书香校园”、“书香家庭”的环境氛围，践行我园十大好习惯之爱阅读良好习惯，从小培养孩子对阅读的兴趣，让孩子爱读书，勤读书，乐读书，培养良好的阅读习惯，对孩子一生的发展都至关重要，而亲子阅读更是培养这一好习惯的重要途径。 　　为了增进家庭成员的情感交流，加强家庭之间亲子阅读分享，营造温馨的亲子共读氛围，共同构建“书香家庭”、“书香校园”。我园首届“快乐读书月”活动将在11月拉开序幕，并以“书香浸润童年，阅读点亮人生”为主题开展系列活动。 　　二、活动主题： 　　书香浸润童年，阅读点亮人生 　　三、活动口号： 　　我读书，我成长，我快乐！ 　　四、活动时间： 　　11月8日—12月8日 　　五、活动对象： 　　全体教师、幼儿及家长。 　　六、活动内容及安排 　　（一）第一阶段：启动阶段 　　1、宣传发动，营造氛围，让全体师生、家长关注并能参与活动。 　　2、幼儿园出宣传海报，各班制定阅读方案，做好环境布置。 　　（二）第二阶段：活动阶段 　　一、是教师读书活动：“我读书、我成功、我奉献” 　　1、倡导教师与好书为伴。要求教师认真阅读至少1本教育专著和经典图书等，不断充实自我。 　　2、做好读书笔记。要求教师把自己阅读过程中某些印象深刻或深受启发的语段摘录下来，撰写读书笔记不少于3000字。 　　3、开展读书沙龙：根据所学联系实际每人撰写一篇心得体会或感受，进行交流展示；要求，必须真情感受，杜绝抄袭下载；年级组组织沙龙活动，全员参与，安全课教师跟随年级组参与活动；活动完成后，资料、照片归档。 　　二、班级读书活动：“我读书，我快乐，我成长” 　　1、好书分享活动。引导幼儿参与“我的图书大家读”活动，每人准备一至两本绘本充实班级图书角。运用“讨论分享”方式组织幼儿开展“我最喜欢的图书”评选活动，班中区角中设置记录和评选统计角落。 　　2、“快乐十分钟”活动。各班利用午间、离园前等开展每日阅读活动。午班教师每天午睡前十分钟给全体幼儿讲一个经典小故事。 　　3、各班级开展“图书推介会”活动。 　　4、各班在走廊内创设“阅读”专栏，可进行阅读方法指导、读书心得交流、亲子阅读经验分享、阅读掠影展出、读书趣事、推荐书目等。 　　三、亲子共读活动：“我与孩子同读书、共成长” 　　1、请幼儿带一本最喜欢的图画书，参与班级“图书分享”和幼儿园的“图书漂流”活动。 　　2、请您与孩子共享阅读好时光，每天至少和孩子一起坚持半小时的课外阅读。 　　3、开展“亲子共阅”活动。在每个家庭创设阅读角，幼儿与家长每天晚上共阅读一小时，并拍下最美阅读角的亲子共读相片，参与幼儿园微平台竞选活动（11月25日前上交）。 　　4、在读书月活动期间，您可以与孩子一起将读书的故事，读书的心得、收获以图文并茂的形式记录下来，如书本的名称及宝宝的阅读心得，规格为a3纸大小，并于11月30日之前上交。我们将对优秀的“阅读感悟”进行评选展示。 　　5、热心参加“故事妈妈”、“故事爸爸”进课堂活动。（时间：11月15日—25日） 　　6、鼓励幼儿参加11月底的幼儿讲故事比赛活动。 　　7、班级召开家长读书沙龙活动，并推荐一位家长参与幼儿园读书沙龙。 　　（三）第三阶段：总结评比阶段 　　1、阅读节系列活动展示：全园开展好书推介活动，每班2名幼儿参与，颁发“读书小明星”奖状。 　　2、对各班级优秀“阅读感悟”进行集中展示，每班最少提供10篇。 　　3、开展书香家庭亲子阅读角网络投票活动。 　　幼儿园有趣的读书会活动方案2 　　一、活动目的： 　　为了宣传世界读书日，使更多的学生了解到世界读书日这个日子，帮助学生全面成长，加强学生的使命感和责任感，深化世界读书日活动的内涵，旨在进一步推动校园文化和校风、学风建设，丰富学生的校园文化生活，营造坚持读书、努力学习、奋发向上的校园文化环境，让学生在阅读中开阔视野，提高兴趣，培养能力。 　　二、现场活动时间： 　　xx月xx日9：30—11：00。 　　20xx年xx月xx日，是联合国教科文组织确定的第xx个世界读书日。为营造校园悦读氛围，让同学们多读书，读好书，分享读书之乐，图书馆特举办共享悦读·读书·评书·选书为主题的世界读书日系列活动，欢迎广大师生积极参与。 　　三、活动地点： 　　图书馆二楼大厅。 　　四、活动内容： 　　1、我读过的一本好书征文比赛颁奖仪式。 　　1）颁发获奖证书及奖品（一等奖5名，二等奖10名，三等奖15名，鼓励奖30名）； 　　2）优秀获奖者代表发表获奖感言； 　　3）现场有奖知识问答。 　　2、世界读书日读者座谈会。 　　畅谈读书心得体会及对世界读书日活动或图书馆服务的意见和建议等。 　　3、书展 　　1）原版台湾图书书展（4月21—23日）； 　　2）暨南文库展：暨南大学人文社会科学省部级获奖著作（4月19—25日）。 　　幼儿园有趣的读书会活动方案3 　　一、指导思想 　　1967年4月2日，国际儿童读物联盟把安徒生诞生的日子确定为"国际儿童图书日"。国际儿童图书日也是丹麦儿童文学大师安徒生的生日，每年的4月2日，他都会在全球无数小朋友的阅读中重生。 　　1995年，联合国教科文组织宣布4月23日为"世界读书日"。 　　为了倡导家长进行亲子阅读，引领孩子亲近图画书、爱上阅读，同时呼吁更多成人关注儿童读物，常春藤幼儿园特举办第一届读书节活动。旨在以读书节为契机开展系列读书活动，努力将阅读这颗幸福的种子播种在每一个幼儿及家庭心中。 　　二、活动目标 　　1、营造浓郁的读书氛围，创设书香园所环境。 　　2、鼓励幼儿接触优秀儿童文学作品，引发对书籍、阅读的兴趣，培养幼儿良好的阅读习惯，为幼儿的终生学习打好基础。 　　3、鼓励广大教师阅读蒙氏专著，提高教学理念及专业技能，增强组织图画书阅读活动的能力。 　　4、引导家长亲子共读的兴趣，增强家长的读书意识和对早期阅读重要性的认识，进一步改善家庭的阅读环境，共享亲子快乐阅读时光。 　　三、活动主题 　　读图画书，播撒幸福种子 　　四、活动时间 　　20xx年4月2日—20xx年4月29日 　　五、活动过程 　　第一阶段：策划启动阶段 　　1、制定读书节活动方案。 　　2、向全园教师、幼儿、家长发出读书节活动倡议书并利用主题墙饰及微信平台等进行宣传。 　　3、完善班级阅读区域，为幼儿提供更加舒适温馨的阅读环境。 　　4、利用入园、起床、户外体育活动等时间滚动播放幼儿儿歌、古诗、歌曲、散文故事等内容。 　　5、举行读书节启动仪式，拉开读书节的序幕。 　　第二阶段：组织实施阶段 　　（一）幼儿读书活动 　　1、带领幼儿参观图书馆或书城，体验置身书海的读书氛围。 　　2、“读读玩玩”绘本阅读活动。 　　选取有代表性的经典绘本进行主题教学，如《好饿的毛毛虫》、《逃家小兔》、《月亮的味道》、《蚂蚁和西瓜》等，让幼儿体验读书和动手表征的乐趣。 　　3、睡前故事时间。 　　利用午睡前10分钟，为幼儿阅读讲述经典绘本故事，引导孩子在优美文学作品的想象中入眠。 　　4、好牛儿童绘本免费读书计划。 　　由好牛儿童提供每周4本（配备专用书包），幼儿园每周调换，一月免费试读体验活动。 　　5、故事大王比赛活动。 　　由幼儿自愿报名，选取某一儿童文学作品进行讲述，家长可制作PPT，班级老师协助播放，幼儿园统一评奖。 　　（二）教师读书活动 　　1、开展读蒙氏专著读书感想沙龙。 　　2、鼓励教师利用业余时间阅读有益身心健康的书籍，通过传统阅读的而方式进而改善心态及生活方式。 　　（三）亲子读书活动 　　1、建议家长多带幼儿到书店及图书馆等地，让幼儿多体验读书氛围，激发阅读兴趣。 　　2、每天进行半小时的亲子阅读时光。 　　3、推荐家长阅读松居直《幸福的种子》一书。 　　4、书香家庭大评比。 　　家长和幼儿一同制作读书海报，将读书照片与收获进行表征，幼儿园开辟专栏进行展出评比。 　　5、好书推荐活动。 　　家长在班级群中推荐自己看过的好书，并注明推荐理由，分享收获。 　　6、自制绘本展。 　　家长和幼儿一同自制图画书，内容可以自创，也可以对某本经典图画书进行模仿。 　　第三阶段：总结表彰阶段 　　汇总各项活动情况，进行总结表彰，颁发奖状。 　　终身学习，终身阅读，从娃娃抓起，从每个家庭抓起。我园将通过此次读书节活动，引导孩子走进图书的海洋，培养孩子的良好读书习惯，向着幸福起航。 　　六、具体时间安排： 　　20xx年4月1日：微信推出幼儿园图书节活动方案；教师会议进行工作布置。 　　20xx年4月5日：进行读书节开幕仪式。微信活动报道并向家长发出倡议书。 　　20xx年4月5日——4月8日：班级进行阅读区的图书填充及丰富工作。 　　20xx年4月每周三下午进行绘本主题活动。 　　20xx年4月第一周各班安排图书馆或书城参观活动。 　　20xx年4月20—21日教师读书沙龙。 　　20xx年4月20日自制绘本展。 　　20xx年4月27日故事大王比赛。 　　20xx年4月22日书香家庭评比。 　　幼儿园有趣的读书会活动方案4 　　根据本班幼儿的年龄特点，在幼儿园读书节活动方案的基础上，我班班级读书节活动增加以下内容： 　　一、家长工作 　　1、利用班级博客及qq群向家长们进行本届读书节活动的宣传与沟通，让家长更深入地了解园及班级关于读书节活动的具体活动内容及形式。 　　2、征集读书节活动口号。 　　3、利用博客、家园栏分享优秀亲子阅读的经验文章。 　　4、开展亲子阅读心得体会交流、展示。 　　二、各领域主题教育活动内容 　　1、语言领域——谈话活动：我喜欢的图书、《阅读树》绘本：《一颗纽扣》 　　2、社会领域——修补图书 　　3、艺术领域——手工活动：制作书签 　　三、日常教育活动 　　1、图书漂流：每个幼儿自带2—3本图书到幼儿园与同伴交流分享，每周五借阅一本图书，回家与家长一起阅读；并根据漂书活动中图书的借阅情况评选出最受欢迎的`图书10本。 　　2、经典儿歌诵读：每周诵读一首经典古诗，每天利用餐前时间吟诵，每周评出古诗吟诵小明星。 　　3、天天故事会：每天利用放学前时间为幼儿讲一个经典故事。 　　四、读书节活动成果展示 　　1、环境创设：主题墙创设、经典读物推荐、家长育儿心得展示、幼儿读书照片展示等。 　　2、喜洋洋童话剧场节目：故事表演——三只蝴蝶。 　　幼儿园有趣的读书会活动方案5 　　活动产生的背景： 　　当今社会是学习型、信息型社会，人们需要终身学习，大量接触信息，学习和信息处理能力都依赖于一种基本的能力：阅读能力。教育学家和心理学家的研究表明，2—6岁是儿童阅读能力培养的关键期。结合我园很多家长没有陪同孩子共同阅读的习惯，加之很多父母外出打工，爷爷奶奶缺少照看的科学知识，针对这些情况，我园特开展“打开阅读之门，让书香飘进万家”的亲子阅读主题活动。 　　一、活动目的 　　培养幼儿爱读书，乐读书，会读书的习惯，营造“书香校园”、“书香家庭”的环境氛围。通过开展读书活动，旨在引导幼儿与经典好书交朋友，营造浓浓的读书氛围，激发师生读书的兴趣，丰富孩子们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操，真正使他们体验读书的快乐，更重要的是指导家长共同营造家庭教育环境，促进孩子健康快乐成长。 　　二、活动主题： 打开阅读之门，让书香飘进万家，让亲子共读在每个家庭生根、发芽、开花！ 　　三、活动口号： “我与孩子同读书、共成长” 　　四、活动时间： 20xx年4月—20xx年5月 　　五、活动对象： 全体教师、幼儿及家长。 　　六、活动准备 　　确定适合本年级幼儿阅读的书目；起草“亲子阅读倡议书”；“流动小书包”：小书包、经典绘本、制作好导读手册、阅读记录表。 　　七、活动内容及安排： 　　（一）宣传发动阶段：4月上旬 　　程序： 　　1、制订“打开阅读之门”读书月活动方案。 　　3、各年级初步确定推荐书目。 　　2、宣传发动，营造氛围 　　（1）创设“打开阅读之门，让书香飘进万家”宣传栏 　　（2）利用班级博客等宣传读书活动内容 　　（3）发放“亲子阅读倡议书”，宣读读书月活动方案。向家长推荐适合本年级幼儿阅读的书目，让全体师生、家长共同关注并能参与活动。 　　（二）实施操作阶段：4月中下旬 　　班级阅读活动的开展： 　　1、开展“好书分享”活动。 　　（1）丰富班级图书，发动家长，鼓励孩子把家里的好书带到幼儿园，与同伴一起分享。 　　（2）引导幼儿进行“我最喜欢的一本书”的交流。 　　2、班级统一阅读时间： 　　（1）自由阅读：每天固定10—20分钟的幼儿阅读时间。 　　（2）经典小故事：教师每天午睡前十分钟给小朋友讲一个经典小故事。 　　（3）经典诵读：《三字经》、《弟子规》、《千字文》等 　　3、各班级在走廊墙壁创设“分享阅读”专栏：指导家长阅读的文章、亲子阅读的经验分享、展示“好书分享”“亲子阅读”的照片等 　　4、开展“流动小书包”活动。 　　（1）准备好“流动小书包”。每个班级准备5个“流动小书包”，每个书包里放有一本精彩图书，导读手册（帮助家长如何指导幼儿阅读该图书），阅读记录表（记录下阅读时的收获、感悟），并附有“幼儿园推荐书目”“家长推荐书目”。 　　（2）5个“流动小书包”在班级的5个组同时开始流动，流动到哪个小朋友，该小朋友下午就可以将小书包带回家，家长在导读手册的指导下，进行亲子阅读，并可以填写阅读记录，还可以在“家长推荐书目”中推荐图书。看完后归还，小书包在本组继续流动。 　　（3）本小组流动完以后，与其他小组交换，本班级流动完后与同年龄段其他班交换。 　　5、以年级为单位组织各项活动 　　小班开展换书活动，让幼儿将家里的书带到幼儿园和班级小朋友交换阅读，体验分享的快乐； 　　中班开展修书活动，在老师的带领下用浆糊、透明胶带修补有破损的书籍； 　　大班开展修书活动，在老师的带领下用浆糊、透明胶带修补有破损的书籍；教会幼儿用彩笔绘制图书，或将旧图书上的图案剪贴下来重新组合成“新书”。 　　家庭亲子共读活动： 　　向家长发出倡议，号召全体家长积极投身到“打开阅读之门，让书香飘进万家”的活动中来，进行宣传发动。 　　1、建议家长带幼儿参观书店，到图书馆看书，到网上购书，以拓宽读书渠道，努力丰富自己的家庭藏书柜。倡导家长在幼儿过生日时以书为礼，过春节的时候，送好书压岁。 　　2、建议家长将每天睡前半小时时间定为“家庭读书时间”，开展每天晚上30分钟“亲子共读”，促进父母与子女间的交流，共同成长，撰写家长陪读感悟。 　　3、建议利用家园互动平台及班级网站、电子成长档案等平台开展家庭亲子阅读好书推荐，使读书真正成为家庭的温馨港湾。 　　《亲子共读一本书》系列活动： 　　小班：家长陪同幼儿共读绘本故事书 　　中班：家长陪同幼儿共读绘本故事书，亲子共同制作书签活动 　　大班：家长陪同幼儿共读绘本故事书，童话故事书，亲子共同制作一本图书活动。 　　（以上亲子制作在园内展示） 　　（三）总结汇报阶段（一月上旬可结合学期迎新年汇报活动） 　　形式： 　　1、家长亲子阅读心得评比，亲子阅读经验分享； 　　2、小班开展“亲子诗歌朗诵会” 　　3、中班可“家庭故事表演赛” 　　4、大班：“故事大王”、“童谣”、“绕口令”比赛 　　5、评选班级阅读之星、书香家庭、书香班级 　　以上读书活动方案在设施过程中如遇变动可及时调整！

广西容县是柚子的种植大县，在别的地方都是看樱花，桃花，在这里就只是看柚子花。估计大家都吓了一跳，是的，我说的是柚子花呦！因为这一花种，柚花旅游节而生，是不是感觉有点意思呢！文后有节目单，一起来看看。举办地点开幕式和主会场设在自良镇沙田柚王国举办时间3月22日(星期五)-24日(星期日)，共3天。开幕式在3月22日上午9:30举行。主办单位容县文体广电和旅游局、容县旅游协会。活动内容节庆活动共分四大板块。一、开幕式(一)文艺节目表演;(二)领导致辞;(三)领导宣布开幕;(四)观看柚花书法展、观赏柚花、为柚花授粉、观赏旗袍秀。二、文艺表演(一)“花潮春韵”鼓舞表演(从开幕式开始至24日穿插进行);(二)“国色天香”旗袍秀表演(22日上午表演2场);(三)“花香墨韵”书法展及书法现场表演(表演3天);(四)“花韵诗潮”斗诗擂台赛(22日下午举办。具体活动方案请查看本公众号今日推送)。三旅游活动(共3天时间)：(一)景区(乡村旅游区、农家乐、特产、美食)宣传展;(二)组织开展“万人游容州”活动;(三)文明旅游宣传活动;(四)容县旅游知识有奖问答活动;(五)“旅联体”工作座谈暨容县旅游宣传推介会。四游园活动(共3天时间)猜灯谜、投壶、射花、抢花、游戏等活动。活动流程准确表演时间以现场指挥部发布为准3月22日上午场9:00-9:30播放暖场音乐9:30-9:37舞蹈表演《花开盛世》9:37-9:45歌伴舞《共筑中国梦》9:45-9:50领导致辞9:50-9:55领导宣布开幕9:55-10:40领导到书法展区(观看柚花书法展)、柚园内(观赏柚花、为柚花授粉)、及景观台(观赏旗袍秀)10:40-10:47舞蹈表演《花潮春韵》10:47-10:55歌曲演唱《花好月圆》10:55-11:20容县特色山歌表演11:20-11:30舞蹈《在那美丽的地方》11:30-12:30“旅联体”工作座谈暨容县旅游推介会(都峤山景区养心学院内)3月22日下午场14:00-15:40斗诗擂台赛15:40-15:50歌曲演唱《和谐中国》15:50-16:00舞蹈表演《七彩扇舞》16:00-16:10歌曲演唱《大地飞歌》16:10-16:30文明旅游有奖问答16:30-16:40舞蹈表演《盛世腾飞》16:40-16:50歌曲表演《举杯吧朋友》16:50-17:05游戏互动《欢快的小鸟》17:05-17:20游戏互动《投壶》17:20-17:35游戏互动《钟声迎春》17:35-17:50游戏互动《猜花谜》3月23日14:00-14:10舞蹈表演《彩蝶舞》14:10-14:20歌曲演唱《吉祥颂》14:20-14:40文明旅游有奖问答14:40-14:50歌曲演唱《和谐乐章》14:50-15:00舞蹈表演《美丽中国》15:00-15:10歌曲演唱《花香》15:10-15:20舞蹈表演《踏歌起舞》15:20-15:30歌曲演唱《在希望的田野上》15:30-16:00游戏互动《欢快的小鸟》16:00-16:30游戏互动《投壶》16:30-17:00游戏互动《钟声迎春》17:00-17:30游戏互动《猜花谜》3月24日14:00-14:10舞蹈表演《飞天鼓舞》14:10-14:20歌曲演唱《山顶有花山脚香》14:20-14:40文明旅游有奖问答14:40-14:50歌曲演唱《神奇的真武阁》14:50-15:00舞蹈表演《蝶梦》15:00-15:10歌曲演唱《我和我的祖国》15:10-15:20舞蹈表演《欢聚一堂》15:20-15:30歌曲演唱《在希望的田野上》15:30-16:00游戏互动《欢快的小鸟》16:00-16:30游戏互动《投壶》16:30-17:00游戏互动《钟声迎春》17:00-17:30游戏互动《猜花谜》

工作计划 是对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。下面是我为大家整理的关于运营人员下半年的工作计划，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 运营人员下半年的工作计划1 一、人员确定及职责： 人员配备方面前阶段需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。 客服：前阶段人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下： 1、需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定阶段进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应，有求必助。 2、关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，QQ群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。 3、负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。后阶段根据销售情况适当增加人员后实行轮班制度。 美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好商品的详情描述以提高店铺整体转化率。商品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动阶段间辅助每天发货的包裹打包完成。 推广：负责不定阶段策划淘宝商城营销活动;负责公司淘宝交易平台推广工作;策划并制定网络店铺及商品推广方案(包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等)等营销工作;研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议;对数据进行分析和挖掘，向运营经理汇报推广效果;负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。 二、引流工作五步走 第一步： 方法 ： 商品上架，自然浏览和钻石展位观察商品受欢迎程度，进行初选 流量级别 ： 30--50UV 交易量 ：每天1单左右交易 策略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础 第二步： 方法：分时段商品上架，获得基础流量。(建议商品200以上) 流量级别 ：100UV—300UV 交易量 ：每天1—10单交易 策略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10--20 第三步： 方法：直通车、淘宝活动(试用中心等)(日消耗50-100元) 流量级别：基础流量+(70UV—180UV) 交易量：每天3—20单交易 策略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量:30--60 第四步： 方法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报(天天特价、淘满意、聚划算等)。 流量级别：300UV—1000UV 交易量：每天5—50单交易 策略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款、销量200--300 第五步： 方法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报(天天特价、淘满意、聚划算等) 流量级别：500UV—2000UV 交易量：每天10—100单交易 策略：1-3个爆款基本成形，开始关联营销，会员营销，获得长尾流量 三、整体目标： 前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，服务好顾客，争取高评分，进行直通车推广，达一定销售数量要求参加淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良好顾客印象，集中精力打造单一爆款带动店内其他商品，定阶段设计店铺活动，作引流作用，如：一元拍，满-减-，满-+1元换购，店铺VIP，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。定阶段参加一定的付费推广：钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派 广告 位(直通车长阶段固定推广)等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单品折扣不低于7折，除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上!终极目标日单200!长阶段优化老顾客。 运营人员下半年的工作计划2 概述： 中国汽车服务网以建立一个汽车全方位服务的信息平台，以优质的服务质量，为会员提供汽车维修费用、购买汽车配件等产品的打折优惠，真诚回馈会员。本着网站前期的目标，抓住我们现在有先机，没有其他的网站在做前提下，独树一帜有了市场资源，为了更好地拓展网站业务的发展，拟定了以下工作计划。 一. 网站资源的整合 内容建设是网站的重要部分，为了迎合网站的中心目标，我们必须先整合网站的内容资源，包括维修店、汽车销售商、配件与用品生产商的资源，信息内容方面包括新车价格信息、汽车知识、维修技术等等。维修商的合作是为了更好地为个人有车用户提供有价值服务内容，销售商的合作为网站的新闻建设提供良好的信息资源 渠道 ，同时也为网站的发展建立了坚硬的基础。 1.确立网站工作规划的基本原则。作为汽车行业的服务信息平台，把服务于有车会员当作项目生存的出发点及终点。同时，进一步提高数据库以及相关栏目及服务的质量，规划、调整网站现阶段的工作内容，体现中国汽车服务网信息及服务的权威性。 2.做好客户需求调查，在现有的《企业黄页》数据库的基础上，增加如汽车维修企业、各品牌汽车制造商、主要汽车销售店、汽车配件与用品等数据，使项目成为以中国汽车服务网数据库为龙头的汽车服务数据系列大全。 3.进一步加强网络建设，以网络为主要平台，增强网站与客户、客户与客户间的互动性。把《中国汽车服务网》建成一个客户沟通、汽车服务信息及市场信息的信息交流平台。 4.进一步加强数据库的推广工作。除了在网络搜索引擎、电子信函搞推广活动外，建议利用汽车行业展会、北京市驾校合作、上街宣传、报厅等各种渠道推广公共商务信息服务。同时，加强量化管理，把访问量与上网单位的业绩考核挂钩; 5.调整现有的组织分工构架，将数据库建设、发布、推广等关联工作置于网站运营部之下，增强上下游工作的协调性及有机配合，并及时将从使用者(维修商、销售商、个人会员)那里得到的反馈信息及时指导数据的采集、加工; 6.通过北京地区的维修商合作模式慢慢渗透全国市场。 维修商合作内容计划：发展北京各类维修商的合作，与维修商之间建立一个友好和谐的合作关系。共同享受双方资源的意愿，维修商为网站会员提供维修工时费用打折优惠，同时为网站提供更多的维修技术的支持，并免费为会员提供紧急的援救拖车业务;网站为维修商提供功能完善的网络品牌宣传平台。 7.销售商的合作方式：发展北京各类销售商的合作，与销售商之间建立一个友好和谐的合作关系。共同享受双方资源的意愿，销售商为网站提供汽车市场最新的新闻信息，最新汽车市场价格，行情动态，主要的还是内容方面的合作;网站为销售商提供功能完善的网络品牌宣传平台。 8.汽车配件与用品方面企业合作：一旦维修与销售企业的合作达到一定的数量时，网站的资源整合时间周期的缩短，配合地发展配件与用品企业上网，实现此类企业的会员收费制度。此类企业通过网站平台的企业会员系统进行产品展示与销售业务，网站拥有巨大的需求客户(维修商，个人用户)，为此类企业创造更多的商机(1200元/年)。 作用：维修商的合作为网站创造了会员实实在在的价值，会员可以通过网站得到维修商的优惠价格，与销售商的合作，买车的人许多也是第一次接触汽车，对相关的汽车知识并不了解，虽然他们已经选定了要买的车辆，但对日后的使用，养护和维修没有认识，对相关的市场也不了解，同样需要专业上的依赖。网站赢得了会员的信赖，个人有车会员用户是网站收入的一部分(会员费：168元/年)。 维修商与汽车销售商首年免费上网方式合作，目的是为了增加网站的价值信息，充实网站内容，属于网站收入的后备资源，广告收入。此合作计划是其他网站还没有进行的，我们抓住现在有机会，早日把这些资源建立起来，为下一步工作而准备。 二. 网站推广渠道 1.与北京市驾校合作 北京市目前有汽车驾驶学校70家左右，每年学车人学都要在15万以上。在驾驶学校进行个人会员发展针对人群特定性好，减少资源及时间上的浪费。汽车初学者多对汽车知识了解甚少，很多人在学完车以后会进行购车的计划，还有很多人对日后的用车过程中会发生的 保险 ，维修，养护等方面的问题抱有相当大的迷惑，在很大的程度上有依赖专业指导的需要。而且多数的学车者为年轻人，对网络的使用率很高，并且容易接受新颖的服务方式，对会员制的服务认知良好，对我们的宣传和服务容易接受。每一家驾驶学校都有很多的报名点，他们分设在北京市的各各地区，范围相当广泛。并且针对人群特定，有良好的宣传效果。可以很快提升网站知名度。 我们为合作的驾驶学校提供网站宣传和网上报名的服务，并对在合作驾驶学校学习驾驶的学员给与我网站会员年会费的优惠。 2.上街宣传 上街宣传只能是短期的宣传方法，但减少了与人合作上的诸多问题，可以不受任何限制随时进行，但需要人力上的很大投入。因为行业的特定性针对性好掌握，相对浪费不是很高。时间地点的选择范围可以根据实际需要随时改变。最佳时间是周末2天，地点主要是停车场附近和商业区以及大型住宅区。 3.报厅 报厅可以做为网站一个长期宣传的渠道，每个报厅都会经营不同的报纸与杂志，我们针对销量大的报纸进行夹页(网站宣传单)。 4.网络宣传 通过与各大网站之间的合作，资源共享形式，充实网站内容，增加网站在网络中的暴光度。 5.展会 参加汽车类展会可以在特定人群中达到宣传效果，参与这类展会的是各类汽车厂商汽车和汽车消费者以及各类相关人员，在展会内宣传可以和快速提高网站在汽车行业内知名度的宣传效果。 6.市场活动 联合合作企业商家举行一些利于网站推广的活动，包括组织网站会员自驾旅游、维修企业的促销、维修技术集体培训等等活动，有利于网站的推广与品牌建立。 三. 实施方案 与工作安排时间(4月1日-7月1日) 在本阶段，以网站为业务平台，进一步加强对汽车维修商及使用者的客户服务，完善服务体系，全方位地为客户提供优质、快捷、实用的普片性服务及个性化服务。具体包括用户的电子杂志推广、在线及线下咨询、相关链接、网上历史数据保存等服务。加强上网企业(维修商、个人会员)与客户、客户与客户间的互动性、服务性，把《中国汽车服务网》建成一个客户沟通、汽车服务信息及市场信息的信息交流平台。 1、数据库的推广 进一步加强数据库的推广工作。除了在大型展会上搞推广活动外，建议利用推介会、培训班、网络搜索引擎、电子信函、网络实名等各种渠道、方式推广公共商务信息服务。同时，加强量化管理，把访问量与上网单位的业绩考核挂钩。 运营人员下半年的工作计划3 一、关于店铺运营： 1、运营要点：商品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任，对于商品质量当然是关键，还需要有美观的形象出现消费者眼前，对于页面设计需要更加美观大方。需要练好内功的基础上，把握住有利的资源，更为重要，现在买家越来越成熟理性，我们应该在拥有流量的前提下精心做好店铺的内功，再以多渠道的方式引入更多优质的流量，从而提高转化率。跟踪客户会员信息，尽可能多做客户回访，建立会员关系信息。建立口碑回头客。做大型活动前的预告信息通知。 2、营销手法：整体营销策略：集中利用淘宝系统推广方式，发掘潜力热销商品并大力推广，利用热销品拉动整体销售，优化销售各个环节，树立公司形象，尽量避免客服沟通成本，逐渐建立口碑。商品营销设计：商品在整体营销中要有两类，分别是销售拉动型和利润贡献型，销售拉动型要考虑商品购买量，在商品利润上可以做到微利;利润贡献型要考虑到商品品牌、竞争情况等因素，保证整体营销的利润。利用八二原则来说，我们的80%流量是由20%的拉动型商品带来的，而我们的80%的销售业绩是有20%的利润贡献型商品带来的。商品营销分为培育阶段，成长阶段、成熟阶段三个阶段，充分考虑羊群效用，寻找一切可以快速拉动新品销售热度的推广方式，在不同时阶段实现不同的价值。 3、培育阶段：包含商品选择、商品设计和商品推广布局三部分。商品选择是利用数据分析、客户反馈和市场寻访三个方面来确定商品范围，确定合适的商品后，商品拍照和商品描述设计然后发布;商品推广布局是设计并实施培养阶段商品的推广业务，通过热销商品搭配、网站其他商品描述推广、直通车推广、淘宝帮派推广、站外推广等全方位的推广方式推动。 4、成长阶段：是指商品销量稳定并利用客户搜索和直通车可以自然带动销售时，这时阶段主要工作是巩固商品的推广，并冲击淘宝人气搜索的前十名。 5、成熟阶段：是指商品处于同类商品的销量前五名，搜索在前五位可以看到，通过搜索的自然流量就可以稳定商品销售，这个时阶段的主要工作就是改为通过搭配和描述中商品推广来拉动下一拨热销品的销售。提高商品连带，提升客单价。 6、客户维护策略：对于客户细分为钢丝客户和一般客户，钢丝客户要通过QQ群或者旺旺群等紧密绑定，让他们成为我们新品的首批购买推动者和口碑推广者，一般客户通过定阶段的邮件或者短信进行营销，吸引客户二次消费。(需要客服人员完成) 7、商品价格营销策略：尽量不进行价格战营销，老客户的打折优惠可使用VIP制度，对所有人价格公平，商城正常销售最低折扣不低于7折 (淘金币、双11大促除外) 店铺装修方面，先解决内部视觉设计为先，页面设计相当重要，应该给予消费者一个清晰明了的页面设计效果，再给予铺垫式的推广手法，短时间内提升知名度，增加 收藏 量，提升转化率。 二、关于参加团购网： 可才考虑参与各个团购网的合作，重点对象为拉手网、窝窝团、美团等重大团购网站，关于团购合作商品应根据工厂实质性库存需跟店铺安排，通过往阶段数据估算库存供应。更种公司资料备存，以应对各个团购网站的资料要求，与团购网站收录人员建立关系，长阶段合作。库存充足情况下可考虑参加组团。部分小团购网站可能因人气不足销量十分不理想，可继续维护关系，以备后阶段连续性合作，谨记，商家是以盈利为主，卖得出才是王道。不忽略任何一个拓展的机会，哪怕销量很少。 三、关于商品与库存问题： 专供网上销售的库存：一般而言一间常规的店铺大致需要50个商品填充整间店铺。考虑到自身的库存压货因素，我们可以压缩至40-45个款式，(后阶段关于客户维护设置店铺VIP需要50个商品才能设置)部分款式可以无需拥有库存，按照二八法则，需要定位选择2个款式作为主推款式，平时库存应该保证控制在现货30-50个以上，以免出现客人投诉等情况，在后阶段筹备活动等其他因素我们再重新估算实际需要的库存数量，以备工厂下单生产，活动前一个星阶段内必须有决定。冲信誉等商品应考虑更多的因素。考虑是否压货以免加重工厂的压力。如主推款式需要报名团购网，则应纳入团购预售出数量考虑。 运营人员下半年的工作计划4 一、提升坐销占比，全面深入推进坐销工作 会计部将按照分行年度运营管理会议关于推进坐销工作，提出的“五个一”要求，抓紧贯彻落实，根据《--分行网点坐销推进方案》、《--分行网点转型竞赛办法》。结合--支行所辖网点的实际情况， 总结 20--年运营坐销工作的 经验 ，与个金部共同探讨推进方案，努力提升坐销工作占比。 二、深化网点转型，狠抓服务管理 一方面继续深化网点转型，结合--、--路支行网点装修计划，讨论规划大厅布臵及柜位物理设臵;另一方面:提高业务处理效率，通过时长控制机制的推行，提高服务效率，提升客户满意度，严防柜面有效投诉。 三、提高结算质量，严控业务差错。 努力压降核心系统及集中业务系统差错率、冲抹帐率，尤其要加大集中业务系统管理力度，提高集中业务上线率，控制集中业务系统时长，杜绝业务发起不合格情况，培养柜员高度责任心与严谨的工作态度，着手细节，争取在下一阶段工作中取得更大突破。 四、加强现金管理工作 近年来区域经济发展带来的现金收付量飙升，为缓解我行金库的现金清分压力，今年下半年会计部与营业部拟与北京京北方科技股份有限公司合作设立现金整点外包服务中心，采用“管理内设、整点外包”的模式，拟将支行金库现金整点业务实行外包，走出分行系统现金整点业务外包模式第一步。 运营人员下半年的工作计划5 一、把握机遇，寻求商机，提升销售 雷同的经营模式和营销手段只会导致同行业的恶性竞争。20--年我们应根据自身优势和区域消费特点，把握机遇，捕捉商机，提升销售。通过开展差异化营销、调研和分析市场，掌握消费者的所需、所想、所求，来策划好营销活动方案，锁定消费群体，培养忠实顾客。例如：根据季节不同，举行换季特卖和回馈活动，带动销售;发挥微信平台，不间断地推出各类互动活动，如“你购物，我买单”等，聚集人气;开展各类公益活动，形成公司特有的 企业 文化 氛围和良好的诚信服务。让消费者在各类营销活动中，既享受到真正的商品优惠，又可以得到一份意外之惊喜。 二、有节兴节，无节造节，聚集人气 在市场激烈的竞争态势下，尤其是受到电商的不断冲击下，传统百货业将面临的是“一个顾客流失的时代”。尽管目前商场面临日常客流量不足，老顾客不断流失等诸多不利因素。但我们还是要发挥商业一条街优势，利用重大节日，抓住人气，减少客流量流失，以特色的营销活动、海边旅游的资源来创新营销活动。20--年将围绕重大节日、假日黄金周、传统节日等开展各类营销活动，烘托节日氛围。另外，充分依托广场优势，通过场内折扣促销、场外推广展示，内外结合，营造气氛，刺激消费。 其次，将依托“双11”延展的“数字节”营销成功效应，积极探索，有节兴节，无节造节。可以尝试巧借日期的数字创造“节日”，例如：“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等，形成特色营销活动环环相扣，从而吸引和锁定更多客户群体。通过耳熟能详的各种纪念日和创新“数字节”节，开展各类促销活动，以此进一步来聚集人气。 三、微信营销，会员互动，扩大影响 微信营销以成本低廉、定位精准、粉丝众多、方式多元化、人性化以及信息到达率高等优势，被众多商家所热衷。目前，微信信息推送、朋友圈转发、微信会员互动已成为营销活动推广宣传的首选方式。微信营销不仅可以拉近与用户之间的距离，还能使营销活动变得更生动、更立体、更有趣，更利于营销活动的开展。20--年，我们将借助微信平台，充分利用现有“微伙伴”功能，加大活动宣传力度及品牌推广。一方面要重点做好开发新会员，不断积累活动经验;另一方面有针对性地开展各类营销互动活动。例如：微信刮刮乐、大转盘、敲金蛋等。通过与粉丝间的娱乐互动，增强活动关注力、吸引力、参与力，扩大企业影响力。 另外，“o2o”的经营模式已逐渐被网购一族所认同。而网上下单、网下提货的销售模式，也将逐渐取代网上下单、网上提货的经营模式所取代。今后在时机成熟的时候，我们想尝试开发现有“微伙伴”的“微店”功能，建立网络销售渠道。通过“微店”传递商品信息，实现线上线下互补的经营模式来锁定一批忠实顾客，直面应对网络冲击。 四、强化优势，体验服务，留住顾客 现代商品品质取胜的前提，服务是关键。随着生活水平的日益提升，消费者对商品品质、购物环境、服务水平的要求也越来越高。尽管实体店商品在价格上无法与电商相比，但也有它的优势，对商品品质、购物环境、服务质量是看得见、摸得着。因为消费者对商品已不在是单纯停留在购买阶段，而是更多关注品牌文化、温馨体验、诚信服务上。为此，20--年，我们计划与化妆部联手开展购物满额享受专业化妆师提供的免费化妆活动;利用广场休闲吧，让消费者在消费的同时，提供购物的乐趣，享受舒服惬意，放松心情。在营销活动中不断提供增值服务，以此来留住更多的忠实顾客。 总之，20--年营运部将积极发挥自身经营优势，创新营销模式;注重服务提升，培育忠实顾客;满足消费需求，体现特色经营;扬自己之长，避自己之短，努力探索一条适合自身的营销新路，为完成20--年公司销售目标作出积极的.努力! 运营人员下半年的工作计划相关 文章 ： ★ 关于运营部的工作计划5篇 ★ 运营管理中心下半年工作计划范文 ★ 营运部下半年工作计划 ★ 2020年运营工作计划范文五篇 ★ 2020年运营工作计划精选 ★ 运营工作计划表五篇 ★ 关于运营部工作计划范文五篇 ★ 2020关于运营部的工作计划精选范文最新5篇 ★ 2020公司员工下半年工作计划5篇 ★ 关于个人下半年工作计划精选5篇2020

1、电视电台广告（成本大）2、邮政DM投递3、电话营销4、报纸杂志宣传根据你们的项目和预算选择最合适的

万科2021年净利腰斩，高管层级将全部取消 　　万科2021年净利腰斩，高管层级将全部取消，万科经历了三次净利润下滑，分别是1995年、2008年和2021年，万科2021年净利腰斩，高管层级将全部取消。 　　万科2021年净利腰斩，高管层级将全部取消1 　　“昨晚开始，我的心情非常忐忑，像个考试没考好拿成绩单给家长看的孩子。”31日，万科董事会主席郁亮在万科2021年度业绩推介会上直言。 　　30日晚间，万科发布的2021年报显示其净利润同比下降45.7%，接近腰斩。这也是万科继1995年、2008年后，38年的发展史上第三次净利润下滑。 　　万科2021年度业绩推介会现场。 　　 万科郁亮向52万名股东致歉 　　“2021年万科业绩表现不好，让股东失望了，在这里我向52万名万科股东表示诚挚的歉意。”万科业绩会上，郁亮表达了自己的歉意。 　　年报显示，2021年万科实现合同销售金额6277.8亿元，营业收入4528.0亿元；归属于上市公司股东的净利润225.2亿元，同比下降45.7%。 　　郁亮在《致股东》中直接以“检讨”的口吻开篇，发表了近4000字感言，并反思了净利润下降原因。从财务层面看，主要源于毛利率下降、投资收益减少和市场下行带来的计提减值；从结构上看，开发业务依然对公司净利润具有决定性作用。 　　其坦言，尽管公司较早意识到高速增长终将结束，但公司的行为未能坚决摆脱高增长惯性，部分城市出现投资追高冒进，导致毛利率下滑。 　　31日的业绩会上，郁亮另补充了对净利润下跌的两点解释：“首先是管理方面，过去充分授权、分布式的管理方式，造成了离散度大的问题；其次是业务方面，多赛道同时探索的成本比预想更大，对过往业绩产生影响。” 　　郁亮在万科2021年度业绩推介会现场。 　　 万科已取消所有高管层级 　　“当然，我知道大家不是来听我道歉的，更关心万科能不能2022年能不能止跌回升。”郁亮提出，2022年万科的工作任务是：止跌企稳，稳中提升。 　　他表示，当下有利于市场稳定的.政策措施不断出台，且房地产是规模超十万亿的巨大市场，常做常有、常做常新。“经过调整，行业将回归常态回归理性，过高过低的利润率都不可持续，行业收益水平最终会向社会平均水平回归。” 　　郁亮表示，万科开发业务将继续保持在行业第一阵营，今年实现止跌企稳，同时未来2到3年的储备有保障；经营、服务类业务增速快、NOI率势头好，逐步形成新的利润蓄水池，“探索这些业务的学费，大部分已经交完。” 　　发布年报的同时，万科推出了股票回购方案和历史上最高比例的分红派息预案，将在未来三个月内择机开展20-25亿元回购，同时拟每10股派送人民币9.70元(含税)现金股息，合计派现112.77亿元，占公司2021年净利润比例为50.06%，成为A股中唯一一家连续三十年进行现金分红的公司。 　　“任何计划和目标都需要靠人去干，一切事在人为。”郁亮透露，万科已取消集团合伙人层级，即通常意义上的高管，所有人都要下沉到前线。“期待明年给大家交上合格的答卷。” 　　万科2021年净利腰斩，高管层级将全部取消2 　　3月31日，万科召开2021年业绩发布会，万科董事会主席郁亮表示，有信心实现企稳回升的目标，但任何计划和目标，都需要靠人去干，一切事在人为。 　　郁亮称，万科已取消集团合伙人层级，即通常意义上的高管。所有人都要下沉到前线。总裁祝九胜同时兼任长租公寓BU首席合伙人，承担长租公寓业务的经营管理责任。郁亮自己目前在集团同时兼任首席客户官，研究解决客户层面所反映的关键问题。 　　郁亮称，万科经历了三次净利润下滑，分别是1995年、2008年和2021年，每次下滑背后都暴露出过去发展中累积的短板问题，当外部环境出现挑战时，短板问题就会以净利润下滑的方式敲响警钟，提醒万科必须对市场保持敬畏之心，正视问题、对症下药、快速行动，期待明年给大家交上合格的答卷。 　　郁亮表示，目前有利于市场稳定的政策措施在不断出台，中央也明确了促进房地产业良性循环和健康发展的方针，有关部门和各级政府也在制定政策稳定市场，万科对政策环境有信心。经过调整，行业将回归常态、回归理性，过高、过低的利润率都不可持续，行业收益水平最终会向社会平均水平回归。这是万科实现“止跌企稳，稳中提升”的政策基础。 　　郁亮称，房地产是规模超十万亿的巨大市场，常做常有、常做常新。他认为，房地产市场仍然是规模巨大的单一产品市场，规模肯定超过十万亿元量级。同时，房地产开发依然是重要的经济活动，也是万科现在和未来的主要业务，这门生意未来仍会常做常有。 　　万科2021年净利腰斩，高管层级将全部取消3 　　“好学生”万科（00002.SZ）交出了一份“考砸”的业绩。对此，3月31日，万科董事长郁亮在业绩交流会上公开做出检讨，并向52万名股东致歉。 　　2021年财报中最为外界诟病的指标，是归属于上市公司股东净利润的大幅下滑――该数据仅为225.2亿元，同比下降45.7%，“主要源于开发业务毛利率下降、投资收益回落以及计提资产减值损失。” 　　财报披露，从对公司净利润起决定性作用的地产开发业务来看，该业务毛利同比减少189亿元，2021年整体毛利率21.8%，同比下降7.4个百分点，扣除营业税金及附加后的整体毛利率，从2020年的22.8%下降至17.2%。 　　对此，郁亮将原因归为，部分城市的投资追高冒进，对市场判断过于乐观，一些项目的投资预期没有实现，导致毛利率下滑；此前在充分投资授权机制下，公司操盘离散度上升，导致项目操盘能力分化，少数项目出现投资失误，拉低了整体表现。 　　这也造成部分项目大幅资产减值。财报披露，2021 年四季度市场下行加剧，公司按照审慎原则，对资产进行全面减值测试，对部分项目、个别股权投资计提了 35.3 亿元资产减值，合计减少权益净利润约25.5亿元。这些项目包括环京区域的廊坊、霸州，佛山、广州、济南、太原等11个项目。 　　对于地产投资，万科已经开始收权。2021年，万科将原本的研究与开发专业公会，改组为开发经营中心，实质负责开发和经营业务的专业能力建设和业务发展，原上海区域CEO张海担任负责人。 　　张海在业绩会上表示，未来地产开发业务要继续保持在第一梯队，获得好项目，业务毛利率会稳定在20%。 　　此外，万科2021年投资收益也同比下降69亿元，仅为 66.1 亿元，同比减少51%。其中，来自联营、合营公司实现的公司权益利润为48.9亿元。 　　在传统地产开发业务之外，郁亮坦诚，公司为多元化业务交了学费，对于多赛道同时探索面临的难度和付出的成本，超出最初的预估。“过去开发业务增速快，承担了成本，市场环境变化之后，这些学费对业绩的影响就暴露出来。” 　　万科的多元化业务主要方向包括物业服务、物流仓储、长租公寓和商业。目前，物业服务板块万物云正在分拆上市阶段。 　　财报显示，按照成本法计算，这些业务折旧摊销成本费用达到80亿元。郁亮提及，这对客观上对报表利润存在影响，2022年，非开发业务总体将开始形成正向贡献。 　　郁亮表示，公司2022年工作任务为“止跌企稳、稳中提升”，目前已经取消集团合伙人层级，即集团高管层级，带头下沉前线。“我现在担任首席客户官，总裁祝九胜兼任长租公寓BU首席合伙人。” 　　从财务安全端来看，万科目前继续保持“三道红线”指标的“绿档”要求――净负债率为 29.7%，资产负债率为79.74%，有息负债总额为2659.6 亿元，同比增长2.9%，期末货币资金为1493.5 亿元，现金短债比为2.5 倍。此外，万科全年的融资成本仅为4.11%。

打击非法集资宣传标语一、标语1.击非法集资,共创社会和谐。2.打击非法集资,维护群众利益。3.打击非法集资,维护金融稳定,共创社会和谐!4.打击非法集资齐参与,同享社会和谐共受益。5.打击非法集资犯罪,维护金融管理秩序。6.严厉打击非法集资,建设和谐平安社会。7.积极参与打击非法集资行动,努力营造富民平安环境。8.加大打击非法集资力度,促进经济平稳健康发展。9.严厉打击各类非法集资活动。二、什么是非法集资?根据《防范和处置非法集资条例》,非法集资是指未经国务院金融管理部门依法许可或者违反国家金融管理规定,以许诺还本付息或者给予其他投资回报等方式,向不特定对象吸收资金的行为。三、非法集资的特征?1、非法性:未经有关部门依法批准或者借用合法经营的形式吸收资金2、公开性:通过网络、媒体、推介会、传单、手机短信等途径向社会公开宣传3、利诱性:承诺在一定期限内以货币、实物、股权等方式还本付息或者给付回报4、社会性:向社会公众即社会不特定对象吸收资金未向社会公开宣传,在亲友或者单位内部针对特定对象吸收资金的,不属于非法吸收或者变相吸收公众存款。四、非法集资人的法律责任?对非法集资人,由处置非法集资牵头部门处集资金额20%以上1倍以下的罚款。非法集资人为单位的,还可以根据情节轻重责令停产停业,由有关机关依法吊销许可证、营业执照或者登记证书;对其法定代表人或者主要负责人、直接负责的主管人员和其他直接责任人员给予警告,处50万元以上500万元以下的罚款。构成犯罪的,依法追究刑事责任。对非法集资协助人,由处置非法集资牵头部门给予警告,处违法所得1倍以上3倍以下的罚款;构成犯罪的,依法追究刑事责任。非法集资的常见罪名是非法吸收公众存款罪和集资诈骗罪。非法吸收公众存款罪:非法吸收公众存款或者变相吸收公众存款,扰乱金融秩序的,处三年以下有期徒刑或者拘役,并处或者单处罚金;数额巨大或者有其他严重情节的,处三年以上十年以下有期徒刑,并处罚金;数额特别巨大或者有其他特别严重情节的,处十年以上有期徒刑,并处罚金。单位犯前款罪的,对单位判处罚金,并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员,依照前款的规定处罚。有前两款行为,在提起公诉前积极退赃退赔,减少损害结果发生的,可以从轻或者减轻处罚。集资诈骗罪:以非法占有为目的,使用诈骗方法非法集资,数额较大的,处三年以上七年以下有期徒刑,并处罚金;数额巨大或者有其他严重情节的,处七年以上有期徒刑或者无期徒刑,并处罚金或者没收财产。单位犯前款罪的,对单位判处罚金,并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员,依照前款的规定处罚。法律依据《中华人民共和国刑法》第一百七十六条【非法吸收公众存款罪】非法吸收公众存款或者变相吸收公众存款,扰乱金融秩序的,处三年以下有期徒刑或者拘役,并处或者单处罚金;数额巨大或者有其他严重情节的,处三年以上十年以下有期徒刑,并处罚金;数额特别巨大或者有其他特别严重情节的,处十年以上有期徒刑,并处罚金。单位犯前款罪的,对单位判处罚金,并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员,依照前款的规定处罚。有前两款行为,在提起公诉前积极退赃退赔,减少损害结果发生的,可以从轻或者减轻处罚。防范和处置非法集资宣传标语防范和处置非法集资宣传标语1、参与非法集资,自己承担损失。2、提高风险防范能力,自觉抵制非法集资。3、天上不会掉馅饼,一夜暴富是陷阱。4、非法集资不受法律保护,参与非法集资活动风险自担。5、严厉打击非法集资,建设和谐平安寿光。6、对非法集资要擦亮眼睛,提高警惕,决不参与。7、保持一颗平常心,高息“诱饵”不动心。8、抵制非法集资,警惕诈骗陷阱。9、你图人家的高息,人家图你的.本金。10、防范和处置非法集资宣传口号:11、远离非法集资,拒绝高利诱惑。12、参与非法集资,风险自担,后果自负!13、非法集资---看得见的利益,看不见的风险。14、“合法”吸储不大意,熟人“热心”不轻信。15、非法集资不受法律保护,参与非法集资风险自担。16、打击非法集资,维护金融稳定,共创和谐社会。17、抵制高息集资诱惑,理性选择投资渠道。18、光芒散尽,金山背后是“债山”。19、防范非法集资,人人有责。20、珍惜一生血汗,远离非法集资。21、提高风险防范意识,警惕非法融资和非法集资广告陷阱,谨防上当受骗。22、你贪的是利息,他要的是你本金。23、自觉抵制和及时举报非法集资违法犯罪活动。24、提高法律意识,()警惕非法集资!25、积极维护社会经济秩序和金融稳定,营造良好的金融环境。26、警惕网络非法集资新骗局,高额回报往往是陷阱。27、树立正确理财观念,警惕非法集资陷阱。28、抵制非法集资,勿入陷阱!29、非法集资不受法律保护,谨防血本无归!30、打击非法集资,维护群众利益。31、一分耕耘一分收获,不要轻信任何关于财富的神话。32、警惕“校园不良网络贷款”,远离“非法集资”。33、非法集资不受法律保护,谨防血本无归。34、打击非法集资齐参与,共享社会和谐共受益。35、打击非法集资,共创和谐社会。36、别让贪欲蒙蔽双眼,勿信天上掉下馅饼。37、提高风险防范意识,警惕贷款、非法融资和非法集资广告陷阱,谨防上当受骗。38、远离非法集资,建设美好生活。39、参与非法集资,风险自担,后果自负。银行开展非法集资宣传活动总结银行开展非法集资宣传活动总结范文(精选6篇)不知不觉中一个丰富多彩的活动结束了,我们会积累一些相应的经验,一定有不少可以总结的东西吧。我敢肯定,大部分人都对这个活动总结很是头疼的,下面是我整理的银行开展非法集资宣传活动总结范文(精选6篇),仅供参考,欢迎大家阅读。银行开展非法集资宣传活动总结1根据《中国银监会办公厅关于深入开展防范和打击非法集资宣传教育活动的通知》(银监办发〔20xx〕194号)和《浙江银监局办公室关于开展防范和打击非法集资宣传教育活动的通知》(浙银监办〔20xx〕206号)文件精神,我分局对辖内银行业金融机构防范和打击非法集资宣传教育活动的开展情况进行了调查和督导,现将本次活动总结报告如下:一、组织实施情况(一)落实职责,上下联动。根据银监会及省局活动通知安排,我分局结合辖内实际,制定了专门的防范和打击非法集资宣传教育活动方案,对辖内活动进行统一部署。辖内各机构均成立由主要负责人任组长的防范和打击非法集资宣传教育活动领导小组,对活动进行统筹安排,将相关工作职责落实到部门和个人,并结合实际,制定和上报本单位宣传教育活动计划和方案;建立联络员制度,专门负责本单位宣传教育活动的上传下达。(二)制定方案,充分动员。辖内各机构分别制定方案,确定了宣传教育活动的内容、步骤及措施,召开动员大会,要求每一位员工认真对待,层层传达,积极营造宣传氛围。如深圳发展银行温州分行制定了《深圳发展银行关于深入开展防范和打击非法集资宣传教育活动方案》,详列了活动时间、活动类型、活动形式、工作事项及任务分工,活动内容较为丰富。(三)形式多样,分步推进。从整体情况看,辖内各机构组织的防范和打击非法集资宣传教育活动覆盖面广、形式丰富多样,做到了深入宣传并分阶段逐步推进。多方位、多角度地宣传非法集资的表现形式和特点,提高了公众对常见非法集资手段的识别能力。此外,部分机构还具体规划了活动进程,分阶段逐步推进防范和打击非法集资宣传教育活动。二、活动开展情况(一)利用网点优势,积极营造宣传氛围。一是打出宣传标语,做好警示教育。各机构通过LED电子屏滚动播放、悬挂横幅等方式宣传防范和打击非法集资宣传教育标语口号,警示客户保护自身利益,警告犯罪分子远离非法集资。二是编制宣传材料,落实网点宣传。制作宣传教育展板、张贴各类海报、编印防范和打击非法集资宣传教育手册等形式,对非法集资特征、主要表现形式、常用手段及识别方法等进行宣传。三是发送宣传短信,做好风险提示。向客户发送短信等形式扩大宣传教育活动,提高社会公众对非法集资的风险防范意识。活动期间,辖内各机构共制作展板横幅1700多块(条),编印手册、折页12.5万余份,发送短信160多万条。(二)利用专业优势,自觉落实宣传责任。一是提供咨询服务,主动答疑解惑。各机构通过在营业网点设立咨询点、开展讲座及开通咨询热线等方式,为客户传授和解答有关打击非法集资的法律、法规和方针政策。如华夏银行辖内各支行通过在营业网点举办“防范和打击非法集资宣传教育活动”讲座、PPT讲解、设立专门窗口为宣传教育服务咨询台等方式,加大了对客户的宣传教育力度。二是走进社区、农村和企业,积极深入群众宣传。各机构利用“送金融知识下乡”活动,采取现场咨询、金融社区共建、“三农”座谈会等多种形式,发送宣传资料,树立农民群众防范和打击非法集资的风险观念。如工商银行温州分行发动600人次深入社区、街道开展宣传活动,发放宣传资料共4万余份。乐清农村合作银行与乐清市公安局、乐清市国税局、人民银行乐清市支行等多家机构联合举办主题为“打击防范经济犯罪,共建和谐美好生活”的宣传教育活动。活动期间,辖内各机构共接受咨询2.9万余次,进社区活动380余次,下乡活动480余次。(三)创新宣传手段,扩大宣传覆盖面。一是利用微博进行扩散性传播。如宁波银行温州分行在新浪官方微博进行专题发布,从7月9日起,定期持续发布相关内容微博,吸引网友关注并展开互动。该分行各员工也对微博进行转发,以达到有效宣传的目的。二是利用报纸、刊物等进行全面性传播。如永嘉合行在《今日永嘉》等报刊上投放与非法集资宣传教育活动相关的公益广告。广发银行温州分行在其内部报刊《广发温州》上刊登题名为《树立正确投资理念,远离非法集资活动》等防范和打击非法集资宣传教育活动的文章,并将报邗邮寄给客户。(四)加强内部宣教,增强防范和打击非法集资意识。一是加强合规教育,督促员工远离非法集资。如宁波银行总行监察保卫部总经理为温州分行全体人员作主题为“走进法律,远离犯罪”的专题宣讲,系统分析非法集资产生的思想根源,详细介绍集资诈骗罪的量刑和司法实践等,促使该分行员工自觉远离非法集资,提高预防非法集资活动的能力。二是规范员工行为,深入开展风险排查工作。如乐清农村合作银行严格落实人事四项制度、五谈、六必访工作,对辖内人员每年开展2次。银行开展非法集资宣传活动总结2根据贵局关于防范和打击非法集资宣传教育工作会议的要求,我行积极落实、统一部署,面向全行干部员工和社会公众组织开展了防范和打击非法集资宣传教育活动,现将宣传活动的开展情况报告如下:一、组织领导,明确方案我行在参加贵局关于防范和打击非法集资宣传教育工作会议之后,专门成立了防范和打击非法集资宣传活动领导小组,指导宣传活动的具体实施,明确了相关部门和人员的职责分工,总行风险合规部负责此次宣传活动的日常工作,研究制定《江苏长江商业银行关于开展防范和打击非法集资宣传活动方案》,下发《江苏长江商业银行关于开展防范和打击非法集资宣传教育活动的通知》(以下简称《通知》),推动宣传活动的有序开展。二、有序开展,积极宣传各部门、分支行接《通知》后,立即组织所属员工召开了部门会议,对宣传活动方案进行了认真学习,并按活动方案要求做了动员部署,要求全行员工学习方案中关于防范和打击非法集资的相关知识及案例,进一步深入学习银监“七不准、四公开”的各项内容,切实提升我行员工识别和防范非法集资的能力。随后结合我行下发的“双十禁令”中关于对防范和打击非法集资的规定举行了考试,全行员工均参加此次考试,覆盖率达到100%。另外自8月份以来,我行在包括泰州、靖江、姜堰在内的5个营业网点、31家自助银行的LED广告屏上滚动播出关于防范和打击非法集资的宣传标语,每月进行更换,品牌管理中心负责拍摄各营业机构宣传活动的相关照片(详见附件)。领取防范和打击非法集资活动的宣传折页发放至各营业网点、自助银行,摆放在显眼位置,并要求柜面人员、大堂经理提醒客户取阅学习。三、总结经验,积累成果经过防范和打击非法集资宣传教育活动以后,全行干部员工都对非法集资活动有了较为全面的认识,熟悉了非法集资的属性及相关特征,对如何识别和防范非法集资活动也积累了一定经验。同时,广大社会公众在此次宣传活动中也受益匪浅,形成了对非法集资活动的警惕意识,经过学习之后也能够主动远离非法集资以及承诺高收益低风险的借贷活动,整个宣传教育活动取得了良好的社会效果。在以后的工作中,我行将继续坚持向社会公众宣传非法集资的危害性,让广大社会公众远离非法集资,共同构建我市稳定、和谐的金融秩序。银行开展非法集资宣传活动总结35月21日上午,抚州市处非办、市银监办、市银行业协会等多部门联合,在抚州市马家山广场集中开展20xx年抚州市防范非法集资、普及金融知识、维护金融稳定集中宣传日活动。活动当天,九江银行抚州分行由分管行领导带队,设置了宣传咨询台,摆放展板、发放宣传页、接受现场咨询等形式向广大市民积极宣传非法集资的危害以及如何正确识别、防范非法集资。在宣传打击非法集资活动的同时,该行还积极向市民介绍正确的理财方式和理财渠道,提高社会公众的法律金融知识水平和风险识别能力,引导广大市民树立理性投资、风险自担的正确理念,真正做到远离非法集资、拒绝高利诱惑,自觉抵制非法集资危害他人、危害社会的防范意识,从源头上遏制非法集资高发蔓延势头,共同维护社会金融稳定。与此同时,九江银行抚州分行所辖各区县支行网点也于活动当天,同步开展了防范非法集资、普及金融知识、维护金融稳定集中宣传日活动。银行开展非法集资宣传活动总结4树立正确消费观念、认清校园网贷风险,远离非法集资,拒绝高利诱惑为提高社会公众风险防范意识,有效遏制非法集资行为,今年5月,渤海银行成都分行在全辖范围内集中开展了防范非法集资宣传月活动。整个宣传月期间,该行精心组织,多层次、全方位开展防范非法集资宣传活动。在各分支行营业大厅摆放宣传折页,通过LED屏24小时滚动播放远离非法集资,拒绝高利诱惑等宣传标语,组织人员走进校园、深入社区等人群密集区域设置宣传咨询点,发放宣传单,现场向学生群体开展校园网贷风险提示,增强学生网络金融安全意识和自我保护意识;向过往群众讲解非法集资的定义,增强人民群众风险防范与风险自担意识。防范非法集资工作是一项长期、复杂、艰巨的系统工程,渤海银行成都分行将以本次活动为契机,认真总结活动经验,推动防范非法集资宣传教育工作的常态化和规范化,持续提升社会公众风险意识,履行社会责任。银行开展非法集资宣传活动总结5为防范和打击非法集资活动,加强对群众的宣传力度,提高社会公众风险意识和防范能力,近日,根据《河南省打击和处置非法集资工作领导小组关于开展20xx年防范非法集资宣传月活动的通知》的要求,三门峡银监分局高度重视、认真落实,发文通知辖内银行业金融机构积极组织开展防范非法集资宣传月活动,并提了具体要求。集中宣传接地气。20xx年5月15日上午,在三门峡市湖滨区大张广场,市区银行业金融机构集中开展了声势浩大的防范非法集资宣传活动。本次宣传活动主要通过悬挂条幅、布放展板、发放宣传手册,宣传折页、设立咨询台现场讲解等方式进行,各行宣传人员统一着装,身披绶带,认真耐心接待前来咨询的群众。天空虽然下着小雨,但丝毫没有影响工作人员的热情,他们认真解答群众提出的问题,向群众讲解非法集资的一些现实案例,让市民群众更深刻地了解到非法集资的不良影响和严重危害,同时也宣讲了非法集资的主要特征、表现形式、惯用手段,防范措施以及相关法律法规。据统计,现场发放宣传折页2000余份,宣传手册600多本。本次活动力求达到宣传广度与突出重点相结合,针对重点人群重点宣传,加强对老年人、农民等易受侵害群体宣传,宣传人员热情讲解、耐心解答,得到客户好评。同日,县域银行业金融机构也组织了开展防范非法集资宣传月活动。通过多种方式宣传,与群众面对面进行防范非法集资知识宣讲,并深入周边商户进行讲解与交流,引导群众自觉远离非法集资,提高自我保护能力。网点宣传全覆盖。利用全辖银行业金融机构LED电子显示屏滚动播放宣传标语。在网点室内宣传电视屏幕上持续播放防范和打击非法集资宣传教育片。网络宣传多样式。各机构在网站,公众号、以及微信朋友圈大量转发防范非法集资主题宣传信息。本次公益宣传活动,各家银行业金融机构的积极行动,认真组织,与市民群众面对面交流互动,一方面向他们宣传防范非法集资和参与非法集资的危害性,达到了宣传教育的目的,另一方面也收集了他们的一些金融需求。通过本次宣传活动的开展,旨在进一步提高公众防范风险的意识和能力,有效遏制辖区内非法集资事件的发生,为维护社会和谐稳定做出一份努力,同时,进一步普及金融知识,履行社会责任,扩大了宣传声势和受众人群,让市民群众对银行业有了正面的了解和认识,此次宣传活动取得了良好的"社会效应,达到了预期的效果。银行开展非法集资宣传活动总结6根据《银监局办公室关于深入开展防范和打击非法集资宣传活动的通知》,为了提高社会公众对非法集资活动的认识,9月份,我行有效地组织开展了一系列防范的打击非法集资宣传教育活动,营造了防范和打击非法集资的良好舆论氛围,我行积极落实、统一部署,开展面向全行在职员工和社会公众组织开展了防范和打击非法集资宣传教育活动,现将宣传活动的开展情况报告如下:一、宣传形式(一)对我行客户的宣传方式1、利用营业厅内展板,展示非法集资的害处,张贴海报宣传非法集资的危害;2、在营业厅大堂的显眼处设立非法集资宣传展台,拜访宣传折页,主要宣传表现形式、常见手段、社会危害、法律处罚等;3、为吸引更多群众了解非法集资的危害,我行员工在营业厅门口进行范防打击非法集资宣传活动。这次宣传活动吸引了过往群众前来了解非法集资的知识.此次在辖区内各支行和离行ATM共张贴80份的海报,同时各支行并在现场详细地讲解非法集资的一些案例。4、全辖所有的营业网点LED电子屏幕滚动播出,不间断播放防范和打击非法集资标语,使防范和打击非法集资宣传深入人心。5、、有效组织,全体动员。为把防范和打击非法集资宣传教育活动落实到实处,我行成立了以分管领导为组长,相关部门和支行负责人为成员的的宣传活动小组。各支行相应成立组织.活动小组负责活动的组织、指导和督查工作。各网点柜员负责对来办业务的客户进行面对面宣传活动,客户经理下到企业厂区进行宣传(二)在职员工自主的学习狠抓学习,提高认识。在全行积极组织员工深入开展防范和打击非法集资学习活动,采取自主学习和集体学习相结合的方法,自主学习为主,员工通过上网了解非法集资的表现形式、几种常用手段等知识,充分认识参与非法集资所形成的风险损失以及所要承担的法律责任和对社会带来的危害。二、活动效果我行通过本次宣传活动的开展,旨在进一步提高公众防范风险的意识和能力,有效遏制辖区内非法集资事件的发生,为维护社会和谐稳定做出一份努力,同时,进一步普及金融知识,履行社会责任,扩大了宣传声势和受众人群,让市民群众对银行业有了正面的了解和认识,此次宣传活动取得了良好的社会效应,达到了预期的效果。三、下一步工作安排我行将防范和打击非法集资工作渗透到员工动态管理中,进一步宣传打击非法集资,按照法律法规、政策,从根本上加强员工合法合规安防教育,我行将对员工进行排查,及时发展苗头性问题集风险隐患,采取及时措施,着力防范员工异常行为。同时对我行客户进行定期宣传,设立对非法集资问题咨询的专柜加大对非法集资的监控力度。;

按照管委会的统一部署，我局于今年1月成立，负责全区招商引资、企业筹建综合管理服务工作。在管委会、区政府的正确领导下，我局以部门成立为重要契机，铆足创业动力，创新工作思路，提升服务能力，一方面充分整合全区招商资源，构建以管委会为主导的招商体系，以“新知识、新技术、新业态”为方向，科学谋划“大招商、招大商、招好商”；另一方面打造覆盖投资项目跟踪、洽谈、落地、审批、筹建、投产各重要节点的全链条服务体系，打开了全区招商引资与企业建设高度整合、相互促进的新局面。现将上月有关工作的执行和落实情况以及下半年的工作思路报告如下：我局始终将招商引资作为核心工作任务，今年上半年共完成项目接待250次，开展国内外招商活动35次，其中海外招商7次，国内招商28次。通过密集的项目洽谈、跟进及落实，促使全区招商引资呈现出“储备一批，洽谈一批，落地一批”的良好态势。（一）项目跟进落实情况1、对190个重点项目实行“靶向招商”。我局根据目标项目的定位及洽谈进展，建立了囊括190个重点项目的项目库。这批项目注册资本约490亿元，投资总额约1320亿元，平均投资密度约1510美元/平方米，预计达产产值及营业收入约6240亿元，达产税收约300亿元。落实这批项目，约需用地面积10.5平方公里。我局对这批项目作了系统分析，进行规范化、程序化管理和动态更新，并坚持“总部项目优先引进、投资大户重点落实”的原则，明确责任处室及跟进专员，制定“靶向招商”策略，力争年内落实100个重点招商洽谈项目。2、推荐60个项目通过区重点项目评审会评审。按照管委会项目评审的要求，我局在今年上半年共推荐60个项目通过区重点项目评审会评审。这批项目注册资本约210亿元，投资总额约660亿元，平均投资密度约1400美元/平方米，预计达产产值及营业收入约4895亿元，达产税收约155亿元。我局对每个项目进行了考察，研究项目投资需求、用地规划，综合考虑项目产业类别、产业集聚、土地利用效率、环境影响、基础设施配套要求等特性，以及用地手续、征拆情况等因素，征求专家及相关单位意见，并与规划国土部门充分沟通，为投资者量身定做项目选址方案，加速项目投资步伐。同时，我局力促一批项目尤其是总部项目尽快在我区注册，迅速为我区“保增长”工作作出贡献。3、推荐34个项目通过区用地会评审。今年上半年，我局共推荐34个项目通过区项目用地会评审或进驻载体。为加快这批项目在我区落地，并实现全区土地利用合理化和效益最大化，我局严格执行项目用地评审制度，联合规划国土局及时盘整土地存量，对拟入驻项目进行筛选排序，加快落实项目用地，并督促项目方尽快启动项目建设。（二）项目投资落实情况1、内资项目投资落实情况我局积极推动广东德润投资有限公司、广州千龙投资管理中心、浩蓝环保股份有限公司、广州市朗誉房地产开发有限公司（合景泰富）、广州杰瑞置业有限公司（绿地）、广州广泰投资有限公司（泰康人寿）、广东丰乐集团有限公司、天翼爱音乐文化科技有限公司等17个重大内资项目落地，并已完成工商注册。这批项目注册资本共21.45亿元。2、外资项目投资落实情况2013年上半年，我区共批准新设外商投资项目53个。其中，注册资本3000万美元的项目12个；批准增资项目44个，增资3000万美元以上的项目4个。（1）合同利用外资情况由于我区工业用地稀缺，外资工业项目难以落地，因而外资项目的报批工作存在困难，今年合同外资指标呈下降态势，一季度的下降幅度为53%。我局积极与招商公司及项目方协调沟通，加速项目落实投资，今年上半年，我区合同利用外资达11.63亿美元，同比增长4.5%。（2）实际使用外资情况今年，我区确定的实际外资年度指标为10亿美元。今年以来实际外资一直呈平稳增长态势，今年上半年，我区实际使用外资为7亿美元，同比增长4.8%。（三）招商的主要做法1、及早部署招商工作，凝聚工作合力。我局成立伊始，即根据招商引资工作的重点，明确了各处室的工作分工和任务目标。其中，投资处全面负责研究国际投资动态和区域招商动态，对招商项目进行综合动态管理，出台招商政策，提升招商“软实力”；欧美处、亚太处主要以世界500强及重大外资项目为目标开展海外招商；内资处主要面向中央和省重大企业、中国企业500强、中国民营企业500强以及重大科技项目为重点开展国内招商；投资促进中心主要负责落实“教育枢纽”、“院士专家创新创业项目”、“电子商务项目”等重大专项的招商工作；企业筹建处在招商项目洽谈时就提前介入，使企业提前做好各项筹建工作准备，在项目投资确定后就能快速启动建设。全局上下围绕今年初确定了10方面34个具体工作任务，以昂扬向上的精神风貌迅速开展招商引资工作。2、采取“走出去”战略，与各大招商机构形成对接机制，拓宽招商资源。（1）主动出击，围绕世界前沿的各大跨国公司开展招商。我局上半年赴香港、美国、台湾、加拿大、韩国、德国、瑞士及乌克兰开展了7次海外招商活动，拜访安美特总部、卡尔蔡司光学总部、西门子集团总部、加拿大多伦多大学附属医院、义大集团总部等，与企业总部高层直接对话，洽谈重点投资项目；赴北京、上海、苏州等地开展了5次围绕跨国公司的国内招商活动，密集走访卡夫、三星集团、三星物产、LG商事等跨国公司中国区总部，推进了相关项目洽谈进度；拜会了20多家在区内投资的跨国企业，如加特可、三叶电机、太平洋马口铁、本田汽车等，与其洽谈新投资项目。（2）与各国驻穗领馆、各国商会或协会等机构联络对接，拓宽国际招商资源。我局与广东科技企业合作促进会（乌克兰独联体）、欧盟华南商会、英国贸易投资署、英国驻广州领事馆、伦敦投资发展署及英国商务、创新与技能部创新司等海外商务机构密切联系，建立长效的沟通机制，共同促进重大海外投资项目进驻我区；与仲量联行、高力国际、普华永道等专业咨询机构建立专人对接关系，了解各大行业龙头企业发展动态，广泛搜集项目线索。（3）与知识城合资公司建立联合招商机制，借助其资源优势开展招商活动。我局与知识城合资公司确定两周一次的项目对接机制，建立联合资源共享、联合招商的合作模式，共同制定了围绕世界500强的招商计划，并联合在香港举办专场推介会。在合资公司的协助下，本田汽车研发全球商流中心、加拿大InterHealth医疗产业基地等项目推进顺利。3、充分运用省市区招商力量，凝聚招商工作合力。（1）积极争取商务部等国家部委支持，建立项目引进的对接沟通机制。我局先后3次赴北京，拜访国家商务部产业司、欧洲司、亚洲司、美大司、西亚司、外资司及投资促进事务局等部门，获取了各国及地区的产业发展动向和经贸信息，并利用商务部资源参加了4月上旬澳大利亚经济论坛，收集部分项目的投资线索。同时，我局设立了北京招商办事处，定期收集信息，强化沟通，组织策划针对国家重点项目的招商活动，力争国家重大专项或重点项目的布局及落户到我区。（2）与省市招商部门保持密切联系，获得了许多第一手的招商信息。我局牵头推动我区与省外经贸厅签订招商合作备忘录，建立定期会商、项目引进共享、宣传推广、平台共建等机制，并派驻招商人员到省外经贸厅交流学习。通过省外经贸厅的渠道，邀请英国商会代表团访问了我区并洽谈合作项目。同时，我局多次走访了省经信委、市外经贸局、市科信局等单位，拓宽了招商平台，收集了一批潜在项目的线索。（3）积极通过广州市平台宣传推介我区，扩大我区招商引资的影响力。我局组织推荐15个项目在3月28日召开的“新广州·新商机”招商推介会上签约，其中包括阿里巴巴中国智能骨干网华南核心节点、浙江大学广东工业技术研究院、富力地产知识城商业配套项目等具有较大影响力项目，部分项目还由市主要领导代表签约，大大扩大了我区招商引资的品牌影响力。会后，我局进一步强化签约项目的跟踪洽谈，加速项目投资步伐。（4）整合全区招商力量，凝聚工作合力。我局陆续安排招商人员走访区内各招商公司，向招商公司推介全区的投资环境、产业发展规划及政策，并建立联合招商机制，及时掌握和了解招商公司的项目线索和资源。通过招商公司平台先后引进了爱司凯研发中心及总部项目、广东中投融资租赁有限公司等项目。4、优化产业用地和载体空间布局，提高招商的针对性。（1）实施“净地招商”。我局联合规划国土部门，研究制定年度产业项目的供地计划，并据此确定项目落地计划，尤其是针对每一块完成征拆、清表、平整的“净地”，根据其产业规划“有地”放矢进行招商。（2）针对知识城、生物岛等重点区域规划招商。在知识城招商方面，我局认真研究知识城的园区布局，在知识城起步区内，按照产业集群的发展理念，优化现有的产业项目布局，形成高端产业的聚集区；在知识城起步区外，根据各个功能区的定位及用地指标，有针对性地引进产业链高端环节的项目。在生物岛招商方面，我局与生物岛筹建办、生物岛公司、规划国土局等共同研究确定生物岛载体招商计划，并共同研究确定个别购地自建项目的供地模式，促进项目落户。（3）统筹科学城等区域的楼宇招商。我局牵头制定总部经济区、A组团、孵化器、加速器、生物岛标准产业单元的项目进驻审批程序调整方案报管委会，进一步精简项目准入审批流程。对总部经济区和A组团的物业情况、企业入驻情况、空置场地情况、正在申请办理落户项目情况进行梳理，迅速为德正资源总部等10多个项目办理注册并进驻楼宇。5、加快兑现企业扶持资金，出台更有吸引力的招商政策，提升招商引资的营商环境和“软实力”。（1）加快兑现企业扶持金。我局今年1月成立以后，根据职能迅速与经发局交接了企业扶持金的发放工作。我局对接收过的109家企业扶持奖励材料进行了认真梳理和研究。经专题请示管委会，管委会明确由我局与企业协商，通过签订“保增长”协议的形式发放扶持资金。我局现正与有关企业逐一洽谈落实发放扶持资金事宜。截止目前为止，我局已向乐金显示、富美斯、钢花机电、养志等8个企业发放资金共计约6.34亿元。这一长期未解决的问题取得较大突破，稳定了我区重点企业的投资方的信心。（2）制定强有力的招商引资政策。我局牵头起草了我区《鼓励引进重点产业项目暂行办法》，于6月26日通过区常委会审议。这一政策主要是针对重点企业“三管齐下”的奖励（一次性奖励；按照企业的年销售收入给予经营贡献奖；对重点企业的高级管理人员给予奖励）。这一政策填补我区招商政策的空白，为我区招商引资工作提供了重要的政策保障。（3）优化投资审批流程。推动审批流程再造，能并则并、该减则减，优化业务办理流程，将行政许可备案审批事项的审批时间压缩50%以上。经过对在行政服务中心备案的5项审批事项进行认真梳理，已将该5项行政审理事项的时间各自由10个工作日压缩至5个工作日（一般审批事项在3个工作日内完成）。同时，按照党风廉政建设的要求，狠抓工作作风建设，营造风清气正、廉洁高效的企业服务的氛围，为招商引资工作提供了优质的政务服务环境支撑。我局还积极配合区国税、地税治税行动，提供我区股权转让企业名单，追讨回一定额度的税收，增加我区税收收入。（四）招商引资的主要特点1、优先落实总部项目，迅速为全区“保增长”作贡献。总部经济项目具有经济效益好、见效快的特点，我局在年初确定了新引进10大总部企业的目标，并组织总部企业座谈会，积极走访各大总部企业洽谈投资合作，目前已取得一定成效：（1）已通过项目评审会的总部项目有18个，包括：山煤德正总部、立信总部、南洋电缆新设项目、中国建材集团认证华南基地项目、浩蓝研发中心及总部项目、力鑫药业研发中心及总部项目、智慧电子生产基地及总部项目、柏文投资发展有限公司、美国海鹰公司中国区总部、本田汽车研发全球商流中心、江河绿色科技总部项目、安利总部项目、锐丰文化产业科技中心及总部项目、粤电集团总部基地项目、广电计量中国总部及华南检测基地项目、鹰仕达（中国）有限公司总部项目、金域集团总部项目、广州智新生物科技有限公司研发中心及总部项目。（2）正在洽谈落实的总部项目20个。包括：海印集团、南方石化、4399网游、博纳生物、施耐德等。我局将力促这20个项目今年内落户我区，迅速为我区作出经济贡献。重点总部企业项目简介及引进情况：（1）山煤德正总部项目。该项目包括德正资源总部、鸿骏投资总部、德润公司总部、山煤华南总部四大总部项目。我局今年3月获取山煤德正四大总部项目的投资信息后，通过贴身跟进洽谈，为项目解决选址、注册、前期办公场地等方面的问题，并推荐该项目通过区项目评审会和用地会确定用地，完成这些工作仅用了约10个工作日。目前，该项目已确定购买总部经济区A9A10两栋大楼，其中广东山煤德润投资有限公司已于6月22日在科学城总部经济区举行落户庆典仪式。四大总部2013年即在我区实现营业收入270亿元，预计2015年有望突破1000亿元，经济效益显著。

文案策划岗位职责 集锦15篇 　　随着社交网络开始流行，大家一定都接触过一些使用较为普遍的文案吧，借助文案可以达到宣传文化的目的。你知道什么样的文案才有创意吗？下面是我为大家整理的文案策划岗位职责 ，希望对大家有所帮助。 文案策划岗位职责 1 　　1、负责广告策划方案、活动策划方案、公关策划方案的策划与组织实施; 　　2、负责协助市场部门广告促销推广计划的编制与执行工作; 　　3、负责组织收集竞争者的广告促销信息; 　　4、负责组织广告策划前期的市场调查与分析工作; 　　5、协助编制具体的市场广告促销方案，并报市场部经理审批; 　　6、根据市场行情，具体的广告策划及创意工作; 　　7、负责广告促销活动专题页面的设计、上线; 　　8、广告促销产品介绍及活动规则说明; 　　9、对促销活动进行跟踪、申报，并处理广告促销过程中的各种突发事件; 　　10、负责组织广告促销效果评估工作，并按时提交评估报告; 　　11、完成上级领导临时交办的工作。 文案策划岗位职责 2 　　1、负责公司的品牌建设，协助领导制定品牌推广目标及实施步骤; 　　2、项目的信息收集、策略分析、媒介方案拟定、媒介提案制作等; 　　3、公司客户的产品文案、宣传文案、广告文案、活动方案等的撰写; 　　4、公司新闻稿件及各种软文稿件的撰写与组织; 　　5、负责制定和完善文案策划和具体实施方案，并协助领导完成各种推广策划中的协调工作等; 　　6、搜集整理市场信息，了解同行的策划动态，为销售部门提供行业数据分析报告。 文案策划岗位职责 3 　　1、深入了解我公司所有无线媒体产品，以及发掘客户需求，了解客户预算。 　　2、为客户提供相应的营销策划方案，执行客户相应项目的策划工作。 　　3、配合销售人员完成客户产品及品牌的定位，设计实施具体市场方案。 　　4、辅助与各媒体的公关策略，与公关相关的媒体，及其他机关单位建立并保持良好的合作关系。 　　5、参与制定营销项目的销售策略，提炼商品价值，制定配套广告投放方案计划。 文案策划岗位职责 4 　　1、负责公司形象宣传、LOGO、宣传手册、招商手册、运营手册等文案策划、设计、制作与创意。 　　2、负责活动推广、品牌宣传、视频制作、市场营销等文案策划与撰写。 　　3、负责组织、设计招商会、推介会、说明会、IPO上市、并购重组等活动文案策划与撰写。 　　4、负责整合营销传播、品牌推广、项目合作等撰写创意方案。 　　5、负责网络软文推广（事件营销、话题营销等）话题策划。 　　6、负责线上线下自媒体活动主题文案策划与创意提案。 　　7、参与策划、创意及传播的全案管理。 文案策划岗位职责 5 　　1、负责公司爆款的策划，产品描述、提炼卖点，提高商品转化率。 　　2、对产品进行符合品牌定位的描述及气氛渲染、文案撰写、图片构想，树立企业和产品形象。 　　3、参与各种促销及营销策划，并撰写策划方案和实施方案，配合部门主管完成产品描述。 　　4、策划公司促销活动及品牌包装（文案类）工作，协同视觉设计人员完成平面海报的版面设计与制作（文案类）。 　　5、定期对线上产品以及产品知识进行文案编辑，更新和维护，侧重于界面的文字表达。 文案策划岗位职责 6 　　1、负责公司对外形象宣传的策划，能独立完成相关项目方案的撰写。 　　2、负责公司品牌市场推广与宣传相关文字策划。 　　3、负责客户广告提案建议书的编写与制作。 　　4、配合销售工作需要，和相关设计人员完成客户需求。 　　5、能撰写广告文案及公司内部相关文稿。 　　6、完成公司交办的其他事务。 文案策划岗位职责 7 　　1.负责品牌网络推广文案的撰写，包括微博、微信、BBS、新闻稿等网络渠道方面的文案策划； 　　2.负责线上营销活动的专题策划，以及企业微博、微信内容撰写及活动的策划； 　　3.负责挖掘网站特色，有恰如其分的文字表现力，对推广宣传的文案内容描述的具体内容进行策划编辑； 　　4.部门临时安排的其他事务。 文案策划岗位职责 8 　　1、设计和完善游戏世界观，对游戏背景故事、主线剧情及人物角色进行设计； 　　2、主线任务线设计以及各种任务的任务描述； 　　3、基于故事框架和任务的角色对话撰写； 　　4、基于故事线的开场以及过场动画设计； 　　5、基于游戏世界观的各种角色，场景，道具的美术需求提出。 文案策划岗位职责 9 　　1、负责淘宝店铺页面(首页、二级页和宝贝页)的创意构思和文案撰写; 　　2、参与策划淘宝店铺的促销活动的方案和制定相关的活动机制; 　　3、负责撰写店铺活动的主题文字和修饰软文; 　　4、负责店铺淘外营销(博客、论坛、微信和微博)的文案撰写和活动策划; 　　5、配合运营完善产品内页修饰和店铺框架设计; 　　6、完成领导交代的其他事宜。 文案策划岗位职责 10 　　1、 负责公司推广项目、相关活动的"策划，撰写和编辑软文和信息; 　　2、 公司宣传网站、刊物、新媒体内容的编辑、完善(广告语提炼、 执行方案撰写、品牌传播、营销推广等方案的制定，提出创新策略和精准的文字创意等); 　　3、 负责媒体软文和广告语的收集与整理; 　　4、 整合各种资源对公司品牌进行塑造，提升品牌的知名度。 　　5、 负责相关部门相关工作的配合; 　　6、 上级交办的其它相关工作。 文案策划岗位职责 11 　　广告文案策划是指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业。广告文案策划也指一种文体，用来表现某种方案或创意。例如： 　　广告文案策划、广告文案编写、影视广告脚本、报纸广告、宣传单等； 　　广告企业文案：企业宣传视频、新闻宣传、形象宣传等。 　　 一、广告公司文案策划这个职业主要工作内容如下： 　　1、负责业务方案中创意文字的撰写； 　　2、参与内部各项业务的策划、创意会； 　　3、负责对提案和输出的文字及设计完成稿校对签字； 　　4、负责对各项业务文案资料的管理； 　　5、配合完善传播方案，配合完善传播主题，负责完成传播主题在多种传播手段上的文字创意表现、校对等工作； 　　6、在项目〔品牌〕服务的过程中，配合广告策略，与创意设计根据策略完成广告（影视、平面、广播、网络）的创意表现； 　　7、文案创意方法、工作方法的总结整理，成功广告案例的收集整理； 　　8、协调公司相关部门的工作，在第一时间提供给客户最完善的解决方案； 　　9、完成领导交办其它的工作内容。 　　 二、广告公司文案策划岗位职责要求如下： 　　1、市场营销管理类或相关专业大专以上学历； 　　2、有市场策划工作经验； 　　3、优秀的文案功底，有较强的创造性思维能力、创意概念及良好的沟通能力； 　　4、了解市场动态，依据市场变化适时策划制定整体促销方案，策划定期的促销活动； 　　5、组织实施经验，监督、指导、落实促销活动的执行，有成功的策划案例者优先； 　　6、有综合运用包括广告策划、软文宣传、公关活动等在内的各种营销方式进行市场宣传、品牌推广的能力。 文案策划岗位职责 12 　　1、负责公司各类宣传软文的撰稿、组稿、编辑； 　　2、负责公司外刊广告创意的构思及广告文案的撰写； 　　3、负责品牌传播市场活动策划方案的撰写； 　　4、负责提供宣传文案，协助宣传物料的设计工作； 　　5、对涉外发表新闻或广告的采访、撰写、监播； 　　6、负责与平面设计进行沟通，协调整体版面； 　　7、根据公司品牌宣传工作的中心任务或重点项目，进行相关的文案策划； 　　8、市场活动的参与和支持； 　　9、上级领导安排的其它工作。 文案策划岗位职责 13 　　1、负责品牌营销计划方案（营销年度计划，微博营销策略等）的拟订、组织及实施； 　　2、负责电子商务产品策略的制定并具体负责电子商务产品策划方案，在网站设计与产品策划过程中提供需求分析、功能描述、产品设计及业务演示等报告； 　　3、负责日常、月度、季度、年度的产品推广网站展示，通过组织规划各种促销活动，提高客户参与度和转化率，从而提升网站销售业绩，有效掌控各类促销作业流程，协调沟通各相关部门； 　　4、负责对产品进行销售分析并结合市场反映进行持续改进，根据销售数据分析，策划品牌的市场推广方案及促销方式； 　　5、掌握市场动态，进行相关市场调研工作； 　　6、负责收集同业电子商务产品信息和发展动向，对客户需求进行调研分析。 　　7、负责网站的营销推广及新推广方式的开发，有效提升网站浏览量与销售量； 　　8、负责与营销相关资源洽谈合作。 文案策划岗位职责 14 　　1、撰写广告文案，做好活动的新闻宣传，策划商城推广的相关活动专题。 　　2、撰写商城或线下实体店活动对外和内部宣传资料广告软文。 　　3、协助商城推广人员撰写文章。 　　4、网站杂志报纸文章的新闻性软文、广告语设计等。 　　5、定期更新行业新闻资讯，撰写行业快讯。 　　6、对网站整体有独特的认识，思考策划网站页面布局。 文案策划岗位职责 15 　　1、负责公司项目策划文案工作的编写，独立完成思路规划，撰写各类策划方案； 　　2、根据项目需求，参与项目策划方案的创意构思及方案撰写；协助把控项目执行中的创意、实施文案； 　　3、编写多媒体展示方案的脚本；对公司项目设计成果进行阐述和包装；参与客户沟通及提案汇报工作； 　　4、负责公司宣传文案等相关资料的撰写。 　　5、负责企业媒体、广告策划与宣传活动的管理工作； 　　6、领导吩咐的其他工作。 ;

　　为了让工作计划顺利进行，在自己岗位上快速做出成绩，需要我们赶紧规划好自己的工作计划。制定详细的工作计划能够减少我们工作中的失误，到底如何规划一份全面且合格的工作计划呢？有请驻留一会，阅读的我为你整理的银行营销工作计划，相信你能从本文中找到需要的内容。 银行营销工作计划 篇1 　　××年，是营业部实施新的绩效考核办法的第二年，也是支行业务发展面临严峻挑战的一年。为此分理处认真总结××年工作基础上，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕“提升经营管理水平，加快业务发展”为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。 　　 一、注重发挥网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展。 　　储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处××年储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好，作为网点的强势指标，明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性发展。××年开门的第一季度是一年的营销旺季，各家银行之间的存款竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利，是来年工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”。 　　首先，所谓“进得来”，便是要大力发掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，采取多种方式联系客户，争取挖转资金。其次，利用春节资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。 　　其次，“稳得住”，稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季，各大银行之间的竞争必定异常激烈，我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。根据目前的统计数据，一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期，能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此，我们借鉴××年营销的成功经验，采取主动联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式，至少稳定该笔资金的50%。 银行营销工作计划 篇2 　　(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 　　××部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 　　巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。 　　深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。××年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。××年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 　　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 银行营销工作计划 篇3 　　(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。 　　去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。 　　(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。 　　团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。 　　(三)充分认识招聘成员的重要性。 　　新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。 　　充分的认识形势问题和任务的目标，完善20XX年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。 　　(一)营销管理制度： 　　 1、日常管理： 　　①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。 　　②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。 　　③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责： 　　1、千方百计完成区域销售任务; 　　2、努力完成销售中的各项要求; 　　3、负责严格执行客户开户手续流程; 　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报; 　　5、严格遵守公司各项规章制度; 　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 　　7、完成领导交办的其它工作。 　　建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。 银行营销工作计划 篇4 　　第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，采取多种方式联系客户，争取挖转资金。 　　其次，利用春节资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。 　　再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。 　　二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全面发展。 　　分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销信用卡，一举多得。目前我网点主要跟进的项目是的商友卡商户拓展工作，具体工作从八月份开始进行商户摸底宣传，九月份是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在_月由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，改变以往业务拓展单一、被动的局面。 　　三、网点日常经营指标常抓不懈。 　　在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机制，提升员工的积极性和协调性。通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。 　　四、提升服务水平，规范服务，争创一流的服务网点。 　　首先、规范服务，根据总行文明服务的要求，做好三声服务，想客户之所想、急客户之所急，从细节上完善服务水品。做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力，完善vip，整合产品，推行“捆绑式”的全员营销策略。 　　其次、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围，提高员工的凝聚力和战斗力。 　　再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境。 银行营销工作计划 篇5 　　一、活动主题：金秋营销 　　本次活动以金秋营销为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客双赢的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要卖点作为副题。 　　 二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。 　　 三、活动目的： 　　以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重 点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过金秋营销宣 传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。 　　 四、活动内容 　　活动主要包括以下内容： 　　(一)金秋营销产品欢乐送优惠促销赠礼活动 　　为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动： 　　1.金秋营销.自助服务送好礼 　　(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值***元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。 　　(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值***元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。 　　活动礼品由各行自行购置。 　　2.金秋营销.卡庆双节 　　(1)活动期间申请卡免收当年年费。 　　(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。 　　刷卡消费达***元(含)以上，赠送价值***元礼品; 　　刷卡消费达****元(含)以上，赠送价值***元礼品; 　　刷卡消费达*****元(含)以上，赠送价值***元礼品; 　　刷卡消费达*****元(含)以上，赠送价值***元礼品; 　　礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费****元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。 　　各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。 　　由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作 　　3.金秋营销.速汇通优惠大放送 　　活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。 　　(二)金秋营销.产品欢乐送网点个银产品展示及优质服务活动。 　　以营业网点为单位开展金秋营销.产品欢乐送优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有： 　　1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。 　　2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。 　　3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。 　　4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。 　　5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。 　　(三)金秋营销.产品欢乐送社区活动。 　　1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作 　　抓 住中秋节和国庆节的有利时机开展金秋营销.产品欢乐送社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金 融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情， 稳步推进社区营销工作。 　　2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩 　　(1)积极拓展速汇通业务 　　9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、 跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。 　　 4 　　20xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。 　　 一、指导思想 　　坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。 　　二、组织领导 　　成立**支行百日存款竟赛工作领导小组，由行长王***任组长，副行长**任副组长，副行长**及办公室**、营销部**为成员。领导小组下设办公室在办公室 ，具体负责百日存款竟赛的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。 　　三、目前存款现状 　　本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。 　　四、存款下降主要存在的问题 　　从**支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是**存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。 　　(一)稳定性因素 　　(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起**支行存款下滑的主要原因之一。 　　(2)个别客户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。 　　(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使**支行一季度存款工作开展较为困难。 　　(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修复和回升的原因之一。 　　(二)金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。 　　五、营销策略 　　(一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。(具体量化指标、) 　　(二)改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。 　　六、营销措施 　　为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。 　　(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的一盘棋意识，全行全力争揽存款。 　　(二)以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户零距离接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。 　　(三)以结算沉淀存款：积极分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。 　　(四)以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和**区、新市区、**区工商局联系，以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施一揽子金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。 　　七、营销手段与方法 　　(一)落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性，在全行树立起抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创立能力的观念。其次在全行召开人人抓存款活动动员会议，组织全体员工认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹的信念。 　　(二)落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。 　　(三)制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。

根据自己的企业类型、项目大小、投入资本多少，寻找相对应的人才组建队伍，

工作计划是一个团队未来工作的导航，以下是整理的金融行业规划书范文【五篇】，希望对大家有帮助。 金融个人工作计划(一) 金融分析协会以培养大学生兴趣爱好，普及现代金融知识，营造校园理财文化提高大学生综合素质为宗旨;以善用金融，理财有道为口号。本协会应以团结进取，求实创新.与时俱进的精神，努力提高会员的综合素质，逐步扩大规模和影响，让会员在这里学到知识，扩展视野为目标开展各项活动;普及金融理财知识，通过学习和交流，既能提高会员的综合能力，又能达到共同进步的目的。协会加强基础训练，培养和提高会员的多种能力，参加携手求知，求实，求友，求进;立足于校内，走向校外，共同营造一个大学生的第二课堂。 学习方面 一.《课堂齐齐学》 方式：通过指导老师与协会成员在课外时间，开展以课堂形式的交流与讨论。时间：每月一次以上。地点：学校多媒体教室 方式：邀请校外金融方面专家与协会成员们进行对当前金融形势的交流与讲解。时间：每一个学期至少一次以上。地点：学校多媒体教室。 三：《视频讲座》 方式:播放有关金融方面的视频，令大家更加了解当今的世界金融实情。时间：每个月一次以上地点：学校多媒体教室 四:《证书齐齐考》 方式：邀请老师或者已经考过金融方面证书的同学与协会会员们一齐交流心得，讲解内容。时间：待定 活动方面 ##杯校园模拟炒股大赛 一.活动时间：待定 二.活动地点：广东文理职业学院 三.主办单位：由校社团联合会主办、金融分析协会承办 四.参赛单位和个人：待定。 五.活动目的：弘扬理财文化，丰富大学生课余文化生活及培养大学生自主模拟理财能力，引导理性消费。 六.赞助单位：联系支持该活动的单位，以该单位冠名xx杯 七.报名须知：有一定金融基础知识，对金融行业有较高的兴趣等 八.活动大体进行时间，现场具体安排待定。 金融个人工作计划(二) 有人说，金融是经济的血液，很庆幸自己能加入输血者的行列，为中小企业解决融资困难尽自己的微薄之力。融资担保行业对我来说是一个全新的行业，也有幸公司能给我这个机会和平台，与公司一同成长。当前中国经济正面临着经济结构转型的关键时期，高通胀、低增长、高房价、低收入等一系列经济、问题摆在中国政府面前，采取稳健的财政政策和货币政策成为20xx年宏观经济调控的主基调，在这种市场流动资金严重不足的情况下，众多中小企业面临着一场生死之战，流动资金濒临断裂成为大多数企业共同面临的问题。 对于担保行业的从业人员来讲，无疑是一次绝好的发展机会，当然陷阱和机会往往只是一步之遥。收益与风险同在，怎样在良莠不齐的客户群中，通过我们自己的专业知识和风险控制能力去糙取精，找出我们的准客户，是每个从业者必须具备的能力。但深知自己的能力还远远不及，作为业务人员，给自己制定了以下工作和学习计划，希望通过自己的努力和勤奋，能更快更好的完成各项工作。 一、职业道德和专业素养 业务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必须树立良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任感，更是一种信赖感。担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊。应该不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、平等的合作关系。熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料，加强专业知识的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务;了解每个行业的发展状况、变化趋势，结合自贡本地经济结构特点，重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势，成为我第二阶段的学习目标。学会分析企业的经营情况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业的真实经营情况得以还原，帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险，成为我第三阶段的学习目标。 二、营销渠道的开发和维护 做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产品，更是会营销自己。树立良好的精神风貌和专业的个人形象，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，展现自己独特的人格魅力，我想，营销的第一步已经成功了。怎样才能建立自己的营销体系，不仅能使客户找到你，还能与客户成为朋友，其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融机构的支持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我们带来更多优质的客户。第二、让客户为你带来更多的客户，认真对待每一笔业务，用心对待每一个客户，相信他就会给你带来更多的客户，你的财富就会源源不断。第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户，当然也包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手，有效的利用身边一切可以利用的资源、整合资源，相信就能事半功倍。 三、加强反担保方案的设计能力 通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我发现担保公司在执行反担保时比较被动，大多的反担保措施都只能在合同中约定，难以得到法律层面的支持。能否成功的设计反担保方案成为我们控制风险的关键。 众所周知，各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这种情况下，我们既要控制风险又要开展业务，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深入挖掘，重点分析，按照公司领导的核心要求增大客户的还款意愿，增加客户的违约成本，那么我们必须对客户进行深入、细致的调查，摸清企业的真实情况，特别是法人的个人资产要深入挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有这样才能对症下药，设计出最佳的反担保措施。其次，换位思考，从客户角度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力最强的，在反担保设计中做到覆盖面广，核心抵押物突出，执行难度低，变现能力强。 四、建立科学的风险评价体系 虽然风险控制不是我们的工作重点，但作为业务人员的我应该尽自己所能把风险控制在第一阶段。首先确保收集资料的详尽、真实、准确，其次在现场调查中做到客观、深入、细致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进行了解调查，利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道。业务人员也应该是一个多面手，对财务和风控也应该认真学习，建立一套定量的风险评价体现，使自己在工作中也能反复验证，不断改进。使自己的业务能力得到全面提升。 五、强化服务意识和风险防范意识，创新工作方法和措施 人不仅要会走路，而且应该学会不走寻常路。任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，对于高速发展的现代企业更是如此。担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业，要在这个行业里立足、生存，必须要学会创新，才能更好的应对不断变化的市场。尤其是正在逐步实行利率市场化改革，说明正一步一步放宽金融市场，把资金交给市场，使优质资源得到更大限度的资金支持，更好的发挥市场效应，使市场的供求关系得以最大限度的提升，当然这样加大了整个金融体系的风险，那么我们更要学会更好的控制风险，解读政策、顺应政策、应用政策，制定更合理的发展方向，并针对一系列宏观经济的变化更好、更快的对我们的工作方法做出调整，不断提升风险防范意识和服务意识，创新思维，这样才能更好的完成工作。 金融个人工作计划(三) (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。《2007年下半年工作计划》由找范文网原创首发，机密数据纯属虚构， 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。2007年在去年开展中小企业弘业结算主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。2007年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 (二)加强服务渠道管理，深入开展结算优质服务年活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道： 一是要按照总行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，构建起高素质的营销团队。 二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续跑马圈地扩大市场占比的同时，还要精耕细作，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高动户率和客户使用率。 深入开展结算优质服务年活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。 (三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。 金融个人工作计划(四) 在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必须做好新年的每一项工作;而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作计划： 首先，做好公司新年的第一个项目。 在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。 其次，加强业务学习。 学习是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学习，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。 第三，工作目标的拟定。 任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下： 1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。 2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最近不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。 3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。 4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。 通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上 第四，值班。 把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。 第五，客户维护和再开发。 时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好一带十，十传百的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。 第六，工作总结。 每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。 我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空! 金融个人工作计划(五) 一、加大金融对经济发展的作用力 1、加大金融对重点项目服务力度。 一是协调银行及早将重点项目贷款需求纳入年度信贷计划，做到早贷、快贷、贷好集中落实项目贷款到账率。 二是与人民银行、银监局建立重点项目贷款月度统计督查制度。 三是和有关部门定期召开重点项目信贷资金专项调度会议，加强项目资金跟踪与对接，让项目资金需求尽快得到补充。 四是满足重点项目保险需求，跟进我市新上项目，重点发展企业财产险和工程险等业务，为项目建设提供充分的风险保障。 2、加大金融对中小企业服务力度。 一是在专营服务机构设置方面取得突破，增加银行专门服务中小企业机构数量，引导鼓励符合条件的银行机构年内普遍设立中小企业信贷专营机构。 二是深化落实银行中小企业联络员制度。在扩大工作试点覆盖面的基础上，不断丰富对企业融资的一揽子服务内容，突出抓好工作服务实效，建立起银行与中小企业紧密对接的长效机制。 三是建立银行机构支持中小企业的工作考核机制。针对银行机构在专营机构设置、贷款规模、增速等方面进行考核评估，采取适度激励和补助措施，调动金融机构支持小企业发展的积极性。 四是引导银行机构创新金融产品和服务方式，采取灵活多样的抵、质押方式缓解企业贷款抵质押不足问题，争取在发行中小企业集合债券和短期融资券方面实现突破。 五是提升对中小企业金融综合服务水平，引导银行、保险、担保机构深化合作，建全企业融资担保机制，扩大出口信用保险承保覆盖面，重点加大对外向型企业支持力度。到##年底，实现中小企业贷款余额占全部企业贷款余额比重达到在50%以上。 3、加大金融对三农服务力度。 一是优化农村地区金融机构服务网点布局，进一步增加金融机构数量。 二是出台政策措施，建立信贷资金向农村倾斜的体制机制。 三是在涉农金融产品服务创新方面实现突破，抓住农村土地经营权、林权流转制度改革契机，引导银行机构增加土地经营权、林权、海域使用权以及农业生产资料抵、质押贷款规模，建立农业保险和小额贷款互动机制，努力扩大涉农贷款规模。 四是深入推进农村信用工程建设，增加信用评级农户数量，推行联户联保，从根本上解决抵押物缺乏难题，方便农民贷款，到##年底新增农村信用户10万户，新增授信20亿元。 五是提升保险为三农服务能力，扩大政策性农业保险覆盖面，增加农业保险业务品种，推动设立巨灾保障基金，增强农民抗风险能力，发展农村小额保险，发挥保险业在农村医疗、养老等社会保障体系建设中的积极作用。 4、加大金融对蓝色经济服务力度。 深入研究金融对蓝色经济发展的支持方式和途径，努力提升服务能力。制定金融业支持高端产业发展的政策措施，鼓励金融机构进一步将资金投向我市重点产业。督促金融机构采取区别对待，有保有压措施，促进经济结构调整和产业优化升级，在转方式，调结构中发挥服务引导作用。 二、完善我市金融组织体系建设 1、促进地方法人金融机构做强做大。 2、面向金融机构加大定向招商力度。 3、增强驻青金融机构辐射能力。 4、加强服务农村和中小企业新型金融机构建设。推动新一批新型农村金融机构试点工作，年内再设立3家村镇银行，实现村镇银行在五市全面覆盖。争取再设立3家小额贷款公司，扩大其对中小企业贷款规模。 三、推进金融集聚发展和创新试点 1、落实金融业发展总体规划。 2、加快区域性财富管理中心建设。举办私人银行业务发展论坛，建立私人银行业务人才培训基地，初步形成私人银行业务聚集发展的品牌效应。 3、调整完善金融业发展空间布局。 4、开展跨境贸易人民币结算试点业务。 四、优化金融业发展环境 1、形成合力推动金融业发展的机制。 2、出台并落实促进金融业发展的有关政策。 3、完善全社会信用体系建设。 五、维护金融安全稳定 1、完善维护金融稳定工作体系。 2、重点关注和防范潜在金融风险。 3、妥善处理金融风险案件。 六、加强协调配合，全力推进金融工作 1、推动企业上市工作。 2、推进产权交易市场建设。 3、推进担保体系建设。 4、搞好金融创新试点。结合开发区新一轮综合改革，积极协调金融监管部门和金融机构总部赋予相应权限，推进金融创新先行先试，打造金融创新服务示范区。

1.2022部门经理年度工作总结 　　因为工作需要，__年1月底至10月初，我在__支行个人业务部担任部门经理。根据行_委的工作思路和__支行个人业务发展的现状，确立了“注重传统业务，狠抓新业务，围绕新的经济增长点，促进个人业务收入的稳定快速地增长”的努力方向。具体工作总结汇报如下： 　　一、推动存款、贷款的稳定增长。 　　在行_委的正确领导下，通过开展“春天行动”和“夏日激情”等各种劳动竞赛活动，周周督、天天催，推动储蓄存款和个人贷款业务稳定增长，在全行员工的共同努力之下，到9月末储蓄存款在年初余额的基础上，净增__万元，完成分行下达计划的64。1%，各项贷款比年初净增__万元，使近年来__较好的“江临天下”和“山水江岸”两个楼盘落户__农行。 　　结合__长江航道的优质运力，配合市分行三农个人金融业务部的调研，出台了《中国农业银行__市分行个人船舶按揭贷款管理办法(试行)》，__支行成为首批可以开办个人船舶按揭贷款的支行。作为水上运输的大县，我们又多了一个新利润的经济增长点。 　　二、推动三农工作的持续发展，全力降低三农贷款的风险。 　　以“农商通”、“惠农卡”和“小额贷款”作为支撑点继续推动三农工作。收集农商通资料120多户，4月份组织农商通安装使用培训会，一次安装农商通60台，开通小额取现农商通20户，拓宽惠农卡的用卡环境。 　　与分管行长到三个三农网点实地摸底调研，针对“小额农贷不良贷款的增长”的现状和农户的实际情况，制定并落实“起诉一部分，震慑一部分，上门催收一部分，暂缓一部分”的方案，对于小额农贷的不良贷款，进行严防死堵。通过各种方法，全县共收回180万元，不良率控制在5%以下。 　　三、狠抓新业务发展，理财产品和黄金销售实现零的突破。 　　针对金融市场的新变化和客户的需求，从客户利益出发，推动理财产品的营销。首先自己带头营销理财产品250万元，其次制定了理财产品的奖励办法，再把理财产品的精神对主任、大堂经理和客户经理讲透彻。刚开始每有新的理财产品就将资料和重点打印交给大堂经理王小燕等人，将营销由点及面地推开。到9月底，共营销理财产品39416万元。 　　针对黄金市场的升温与客户的要求，借市分行同意__支行营业部开办实物黄金买卖的东风，在行领导的支持下，跑银监局、工商局、分行等以及内部各部门的协调，使5月份__支行营业部实物黄金得以成功销售，并在当月组织营销实物黄金651克。在5月6月都获得了市分行三农行营业网点贵金属销售竞赛活动第二名及各三千元的奖励。 　　四、注重信用卡业务的发展。 　　严格控制信用卡增量的优质性，避免货币学中“劣币驱逐良币”的事情发生到白金信用卡的客户群体中。对于存量白金信用卡客户，改变“重发放、轻管理、缺教导”的现状，对原有客户群体进行分类清理，恩威并举，引导客户正确使用白金信用卡正确消费，合理积分，避免恶意换现、恶意透支。高积分、高分期、高贡献率的客户给予继续使用和适当升额，低积分和无分期，一味换现客户给予降额和信用锁定，推动信用卡业务良性、健康、可持续的发展。 　　在分行卡部和行领导的正确领导下，我带领个金部和网点客户经理，积极开拓信用卡消费分期还款以及信用卡分期付款购车业务。__年5月三农行中月新分期额230万元，月新增汽车台数12台，位居第二名;6月__支行月新增分期额555万元，月新增汽车台数15台，位居第二名;7月__支行月新增分期额868万元，月新增汽车台数26台，位居第二名，获分行对__农行奖励费用6万元。在今年信用卡业务收入比去年同期增长157万元，增长率153%，对今年的中间业务收入中做出了较大贡献。 　　五、贵宾团队建设有一定的成效，但任重道远，仍需努力。 　　银行之间的竞争无论如何激烈，其实质不过是对优质客户资源的争夺。因此，注重贵宾团队的建设和管理，增强竞争力，将决定谁将占有更多的优质客户资源。这就要求：一是团队成员自身要有高度的责任心、事业心和比较全面的素养;二是要有好的金融产品，针对不同性格和不同需要的人对各种金融产品进行较完备的融通组合营销。从来就没有单一的产品可以满足所有客户，也没有一个客户经理可以搞定所有客户。是人是产品都有缺陷，没有完善的个人，只有完善的团队。这是目标，还需努力。在市分行的评比中，__年5月、9月，__农行分别获得了市分行贵宾团队管理的第8名第6名以及6万元的费用奖励。 　　六、注重网点转型和优质文明服务。 　　根据网点建设转型的要求，不定期的参与到各机构的晨会，宣讲金融产品和金融产品的营销，以及本人参加分行培训技能进行转培训工作。 　　利用总行的“神秘人暗访”提升网点文明优质服务，制定《__支行文明优质服务管理奖惩办法》，组织个金部人员不定期对各机构进行检查督导，号召大家不因暗访而优质服务，而应该“让文明优质服务成为一种习惯!” 　　回顾这几个月的工作，匆匆忙忙，有一定的成绩，也有不尽人意的地方。感谢行领导的正确领导和关心支持，以及同事们的鼎力相助，我将在新的工作岗位上继续努力，无私奉献。 2.2022部门经理年度工作总结 　　自从本人__年加入__珠宝以来也有1年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在__年让我担任销售主管一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结： 　　一、品德素质修养及职业道德 　　通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。 　　二、工作质量成绩，效益和贡献 　　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。 　　三、工作中的经验 　　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面： 　　1、认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。 　　2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意|”是顾客的广告。 　　3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。 　　4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。 　　5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。 　　6、抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。 　　四，工作中的不足和努力方向 　　总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。 　　对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个销售主管，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为销售主管首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。 3.2022部门经理年度工作总结 　　伴随着新年钟声的敲响，又迎来了崭新的、充满期待的__年。回望__年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，我们的品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。人力资源部自成立到现今已经一年半时间了，很荣幸本人参与了人力资源部成长的历程，从无到有，从当初的不完善，慢慢成长到今天的成熟。 　　自__年以来，人力资源部的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，人力资源建设正在逐步走向规范，职能作用也在逐渐得到体现。公司领导对人力资源部的建设极为关心，这对于人力资源部同事来说无疑是的强心剂。过去，大家可能对“人力资源”这个词语感到有点陌生，不知公司设如此部门真正的用意在哪里。通过今年大家的同心协力，已慢慢取得了公司各部门绝大多数人的认可与支持。某某年因部门人手紧缺，使得一些工作无法真正展开，一直在做着基础工作，今年上半年莫总监任职以来，对人力资源部工作进行了整，明确了每个人的工作职责，使分工更加细致化，现对于今年的工作总结如下： 　　一、对于公司员工的人事档案及其他资料进行收集及管，使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作提供更准确的信息。因档案内容涉及公司有关机密，期间我保持着极高的警惕性和很强的保守意识。协助上级掌握人力资源状况;填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借准确的信息。 　　二、负责管——员工劳动合同，办劳动用工及相关手续;到目前为止，劳动合同的签属工作开展的不是特别的顺利，主要因为市场推广部业务人员较散，集中的机会较少，经常都是来去匆匆，致使部分业务人员至今未能签署劳动合同。争取过年这个机会，把合同签署工作完成好。 　　三、结合公司制度及国家规定管——员工考勤和请休假管，按月准确出具考勤报表。其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡办法已经一年半时间了，由于部份员工一直未能适应新的考勤办法所以效果一直不太好。 　　今年人力资源部特意为此问题进行了考勤重申，并与综合管部技术人员讨论后改善了考勤系统，但因公司许多工作岗位性质的不同，员工工作时间经常需要弹化管，还是不能很好的交上令人满意的考勤数据，但为了防止有些员工“言过其实”，照成考勤不公的结束，考勤系统还需更加完善。 　　一、执行各项公司规章制度，处员工奖惩事宜;对于有些员工不遵守公司规章制度，致使工作上出现较大失误或较大错误，人力资源部通过周密调查之后，给予了合公正的行政处罚，并对当事人进行了思想教育。本年度共有约十人左右人接受了公司不同程度的行政处罚，均认识到了自身的错误。 　　二、今年以来，公司充分考虑员工的福利，各项福利制度正逐渐开始实施。比如以往只有市场推广部人员才享有的品牌推广用烟，在本部也得以实现;每月协助行政部人员进行生日活动的策划及实施工作，丰富了员工的业余生活;考虑到员工的安全保障问题，公司也已为全部员工购买了平安团体意外险及医疗险等险种，保险期间有一员工不慎摔伤，我们及时与保险公司取得了联系，并了相应的培，解决了员工的后顾之忧。等等这些都大大调动了员工的工作积极性，从而起到了激励员工的作用。 　　三、进行促销人员的管工作。自今年9月份以来，人力资源部正接手促销人员的管工作，通过资料收集分析，发现虽然制定了相应的管制度，但是发现许多市场并没有严格按照制度来执行，随意性较强，人员增长率过高。促销人员是五叶神市场的重要组成部份，加强促销队伍的管迫在眉睫。下一季度计划尽快重新制定促销人员管制度，并严格按照规章制度办事。控制好人员的增长速度及提高整体素质水平，为公司的将来储备更多的业务人才。 　　四、协助做好招聘与任用的具体事务性工作，包括发放招聘启事、收集和汇总应聘资料、安排面试人员、跟踪落实面试人员的情况等;五。帮助建立积极的员工关系，协调员工与管层的关系，协助组织员工的各类活动;此外，在部门领导的指导帮助下，对员工考勤制度、劳动合同管办法等相关的人事制度进行了修改工作，使其更加人性化，合化，符合了公司“以人为本”的人才念。 　　对个人来讲下一步重要应该在认真工作之余加强学习，不断提高自身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。珍惜来之不易的机会，扎扎实实做好每份工作。__年人力资源部的责任将更加沉重，人力资源部一定安排并实施好新的一年的，用实际的工作业绩来说话。最后，祝愿公司在新年里一帆风顺，一年更比一年好。 4.2022部门经理年度工作总结 　　转眼间，充满机遇与挑战的__年已经过去，我们迎来了崭新的__年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。 　　我于__年年8月份到公司，__年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将__年主要的工作情况述职如下： 　　一、计划完成情况： 　　金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元;实际完成176194.4元，未完成全年销售计划。 　　二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。 　　__年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿__年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。 　　__年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。 　　三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段;巩固老客户，吸纳新客源。 　　广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。 　　__年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。 　　四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。 　　广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。 　　五、存在的问题及下步工作打算 　　回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。在_x_的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是x_年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。 　　总结： 　　“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 　　同时，市场也是的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。 　　我们已经历了足够的市场磨练，坚信通过我们共同的奋斗，找一个“支点”——【自有媒体】去撬动市场，打造“势能”——【活动组织执行】以便放大行销惯性，进行整合——【对内服务兄弟公司】形成“拳头”能量!我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业! 　　我们现在的确困难，但我们并不贫穷，因为我们有可以预见的未来，因为我们相信“只有疲软的思想，没有疲软的市场”。 5.2022部门经理年度工作总结 　　时间一晃而过，转眼间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历，在这段时间里领导及同事在上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而自豪。在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的情况作如下总结汇报。 　　一、通过培训学习和日常积累使我对大发有了一定的认识。 　　在9月份，我拿到的第一份资料就是公司简介，当时觉得企业规模较大，发展空间。经过了不太漫长的程序而入职，其间对公司有了一定的了解。通过了三个多月的亲身体会，对本职和公司有了更深的了解。公司的文化理念：“___，___。”我对这一文化理念非常认同，公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际中贯彻，这是不断能发展壮大的重要原因。 　　二、遵守各项规章制度，认真，使自己素养不断得到提高。 　　爱岗敬业的职业道德素质是每一项顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。 　　三、认真学习岗位职能，能力得到了一定的提高。 　　根据目前分工，我的主要任务是历史审稿。通过完成上述，使我认识到一个称职的__人员应当具有良好的专业基础、流畅的文字写作能力、灵活的处理问题能力。 　　四、不足和需改进方面。 　　虽然到公司来了三个多月，对公司还不够了解，审稿熟练程度也不够，问题还很多。随着对公司和的进一步熟悉，我觉得多做一些更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后中，要努力做好本职，把自己的创造性做好做扎实，为公司的发展贡献自己的力量。 　　五、几点建议。 　　公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养。成立十五年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带，把他们的好做法传下来，永载史册。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，限度发挥各类人才的作用。 　　来到公司，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、能力上都得到了很大的进步与进步，也激励我在中不断前进与完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往创造，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好明天更辉煌。

时至今日，国内阳光私募证券投资基金行业已历经16年成长。中国证券投资基金业协会公布的数据显示bai，截至2020年10月末，在协会登记的私募证券投资基金管理人（简称“私募”）已达8868家，其管理的基金规模达3.68万亿元，较2019年增长50.2%，成绩喜人。关于怎么买私募，这个需要冷静考察。如何买私募基金?私募基金购买流程如下：私募基金购买流程第一步：参与特定对象确定程序投资者需要做的：填写问卷调查，对自己的风险识别、风险承担能力进行评估，并且书面承诺已经达到合格投资的要求。私募基金购买流程第二步：适当参加一些产品推介会，在募集机构的帮助下，选择与自身条件相匹配的产品投资者需要做的：尽可能详细、清晰地了解产品的相关信息和自己的权利义务。比如，产品投资范围、策略、风险情况，需要交纳的费用、费率，以及自己拥有的申购、赎回、转让等权利。私募基金购买流程第三步：签署风险揭示书投资者需要做的：清楚知晓投资风险。风险揭示书包含私募产品的特殊风险、一般风险以及投资者权益等内容，投资者需要逐条签字确认合同条款。最后由投资者、经办人、募集机构三方签字盖章。私募基金购买流程第四步：提供资产证明或是收入证明文件，合格投资者确认投资者需要做的：向募集机构提供资产证明或是收入证明文件，证明自己确实符合合格投资者标准。并且需要书面承诺是自己购买产品，且不会对产品进行非法拆分或转让。(备注：合格投资者标准，除了需要具备相应风险识别和承担能力之外，还需要近三年年均收入≥50万或是金融资产≥300万，投资单只产品金额不少于100万元。)私募基金购买流程第五步：签约、打款投资者需要做的：再次确认合作信息的真实性，确保知悉产品风险，确保是合格投资者，才能最终确认签字、打款。私募基金购买流程第六步：投资冷静期投资者需要做的：拥有从签订合同、打完款项之后开始计算的，不低于24小时的投资冷静期。冷静期内，募集机构不能主动联系投资者，投资者有权解除基金合同。私募基金购买流程第七步：回访确认投资者需要做的：基金协会对回访的具体内容做了8条阐述，投资者按实际情况逐一确认即可。这就是一个再确认的过程，核对的都是比较核心的信息。如果投资者有不清楚的地方，可以解除合同、退款。这是在冷静期结束后，由非销售人员来执行的一项工作，目的是为了确认合作信息的真实性，最大限度保证投资者权益。以上是关于私募基金如何购买的全部内容，购买私募基金一般需要经过上述七个步骤。私募基金是高门槛的理财方式，其中的风险有大有小，但只给合格投资者开放购买权限。了解私募基金购买流程很有必要，不符合流程的私募基金投资流程需要引起警惕。

《关于加强蓝黄两区协同发展机制建设的建议》是中国人民政治协商会议山东省委员会2013年1月提出的建议。蓝黄两区上升为国家战略以来，中共山东省委、省政府贯彻落实中共中央、国务院的决策部署，围绕“两区”规划确定的目标任务，强化措施，全力推进，配套规划和政策进一步完善，特色优势产业培育成效明显，投入和支持力度不断加大，科技创新平台建设取得重要进展，对外开放迈出新的步伐，“两区”建设取得重要阶段性成果，呈现出投入力度大、增长速度快、质量效益好、发展后劲足的良好态势。目前，山东半岛蓝色经济区初步形成了以海洋生物、海洋装备制造、现代海洋化工、现代海洋渔业等为重点的现代海洋产业体系，黄河三角洲地区基本形成了现代农业、石油装备制造、汽车及零部件制造等竞争力较强的支柱产业。2011年，蓝区实现生产总值21395.1亿元，同比增长11.7%；黄区实现生产总值6522.7亿元，同比增长12.3%。2012年上半年，两区实现生产总值12665.5亿元。在政策和管理体制方面，为了推进两大战略的实施，中共山东省委、省政府出台了《关于贯彻落实<山东半岛蓝色经济区发展规划〉的实施意见》和《关于贯彻落实<黄河三角洲高效生态经济区发展规划〉的实施意见》，成立了山东半岛蓝色经济区和黄河三角洲高效生态经济区建设工作领导小组，设立了省“两区”建设办公室，建立了蓝黄两区建设重点工作协调推进制度，设立了11个由省政府领导同志负责的协调推进组，为加强“两区”建设的统一领导、加快推进“两区”建设和统筹协调解决“两区”建设中的重大问题，发挥了重要作用。蓝黄两区在一体化协同发展方面积累了一些经验，取得了许多成绩，但与“长三角”地区和“长株潭”城市群等区域相比，还存在着不少差距。一、蓝黄两区在协同发展机制方面存在的主要问题虽然蓝黄两区建设取得了很大的成绩，但也必须看到，通过两大国家发展战略的实施培育新的经济增长极，以带动区域经济社会协调发展，还面临着许多挑战和障碍。

关于幼儿园主题活动方案5篇（精选） 幼儿园需要对孩子各个方面进行教导，老师也要对孩子的思想，做好相应的保护和正确的引导。下面我给大家带来关于幼儿园主题活动方案，希望大家能够喜欢。 关于幼儿园主题活动方案篇1 一、活动目的 书是五彩生活的万花筒，书是大千世界的缩影。为了培养幼儿爱读书，乐读书，会读书的习惯，营造“书香校园”、“书香家庭”的环境氛围，践行我园十大好习惯之爱阅读良好习惯，从小培养孩子对阅读的兴趣，让孩子爱读书，勤读书，乐读书，培养良好的阅读习惯，对孩子一生的发展都至关重要，而亲子阅读更是培养这一好习惯的重要途径。 为了增进家庭成员的情感交流，加强家庭之间亲子阅读分享，营造温馨的亲子共读氛围，共同构建“书香家庭”、“书香校园”。我园首届“快乐读书月”活动将在11月拉开序幕，并以“书香浸润童年，阅读点亮人生”为主题开展系列活动。 二、活动主题： 书香浸润童年，阅读点亮人生 三、活动口号： 我读书，我成长，我快乐! 四、活动时间： 11月8日—12月8日 五、活动对象： 全体教师、幼儿及家长。 六、活动内容及安排 (一)第一阶段：启动阶段 1、宣传发动，营造氛围，让全体师生、家长关注并能参与活动。 2、幼儿园出宣传海报，各班制定阅读方案，做好环境布置。 (二)第二阶段：活动阶段 一、是教师读书活动：“我读书、我成功、我奉献” 1、倡导教师与好书为伴。要求教师认真阅读至少1本教育专著和经典图书等，不断充实自我。 2、做好读书笔记。要求教师把自己阅读过程中某些印象深刻或深受启发的语段摘录下来，撰写读书笔记不少于3000字。 3、开展读书沙龙：根据所学联系实际每人撰写一篇心得体会或感受，进行交流展示;要求，必须真情感受，杜绝抄袭下载;年级组组织沙龙活动，全员参与，安全课教师跟随年级组参与活动;活动完成后，资料、照片归档。 二、班级读书活动：“我读书，我快乐，我成长” 1、好书分享活动。引导幼儿参与“我的图书大家读”活动，每人准备一至两本绘本充实班级图书角。运用“讨论分享”方式组织幼儿开展“我最喜欢的图书”评选活动，班中区角中设置记录和评选统计角落。 2、“快乐十分钟”活动。各班利用午间、离园前等开展每日阅读活动。午班教师每天午睡前十分钟给全体幼儿讲一个经典小故事。 3、各班级开展“图书推介会”活动。 4、各班在走廊内创设“阅读”专栏，可进行阅读方法指导、读书心得交流、亲子阅读经验分享、阅读掠影展出、读书趣事、推荐书目等。 三、亲子共读活动：“我与孩子同读书、共成长” 1、请幼儿带一本最喜欢的图画书，参与班级“图书分享”和幼儿园的“图书漂流”活动。 2、请您与孩子共享阅读好时光，每天至少和孩子一起坚持半小时的课外阅读。 3、开展“亲子共阅”活动。在每个家庭创设阅读角，幼儿与家长每天晚上共阅读一小时，并拍下最美阅读角的亲子共读相片，参与幼儿园微平台竞选活动(11月25日前上交)。 4、在读书月活动期间，您可以与孩子一起将读书的故事，读书的心得、收获以图文并茂的形式记录下来，如书本的名称及宝宝的阅读心得，规格为a3纸大小，并于11月30日之前上交。我们将对优秀的“阅读感悟”进行评选展示。 5、热心参加“故事妈妈”、“故事爸爸”进课堂活动。(时间：11月15日—25日) 6、鼓励幼儿参加11月底的幼儿讲故事比赛活动。 7、班级召开家长读书沙龙活动，并推荐一位家长参与幼儿园读书沙龙。 (三)第三阶段：总结评比阶段 1、阅读节系列活动展示：全园开展好书推介活动，每班2名幼儿参与，颁发“读书小明星”奖状。 2、对各班级优秀“阅读感悟”进行集中展示，每班最少提供10篇。 3、开展书香家庭亲子阅读角网络投票活动。 关于幼儿园主题活动方案篇2 一、活动目的： 为了培养幼儿丰富的想象力和创造力，发展他们的绘画能力与审美情趣，使幼儿能够用五颜六色的彩笔画出五彩缤纷的世界，促进幼儿兴趣爱好的发展，决定在五一期间举行“我运动我快乐”幼儿绘画比赛活动。 二、活动时间： __年4月29日，下午 三、活动对象： 中、大班组幼儿。 四、活动准备： 1．指导学生准备、搜集参赛资料及材料。（各班班主任） 2．向各班老师幼儿学生宣传本次比赛的重要性，积极调动学生的参赛热情。 五、活动要求： 1．内容要求： 参加绘画比赛的学生以“我运动我快乐”为本次比赛主题创作一幅画，表达自己对爱运动，热爱生活的美好情感 2．绘画要求： A．绘画形式以儿童想象画为主，绘画材料不限。 B．统一采用幼儿园提供的绘画纸。 C．要有明确的中心内容，选用有一定意义的画面。（围绕本主题，题目自定）。 D．色彩要鲜明，画面要清晰，整体色调要协调。 六、活动地点： 大一班活动室。 七、活动评选： 1．比赛结束后，班主任进行初选，推选优秀作品（班级人数10%）上交到园长室。 2．园长室组织人员对参赛作品进行统一评比，并按比例进行表彰奖励。 关于幼儿园主题活动方案篇3 活动目标： 1让幼儿了解寒假中应注重的安全，增强幼儿的自我保护意识。 2通过讨论，教育幼儿愉快合理地过寒假。 3培养幼儿的表达能力和对事物的判断能力。 4培养幼儿反应的敏捷性和对动作的操纵能力。 5探究发明生活中的多样性及特征。 活动打算： 安全图片[寒假安全知识调查表] 活动过程： 一谈话与讨论 1小朋友们谁来说一说在幼儿园里怎样做才干不发生凶险? 幼儿自由讨论，根据平时已有的经验和我们平时的嘱咐回答。 教师小结：(在教室里不能跑因为有桌子和椅子，到处有尖尖角，在洗手时要排队防止地面有水摔倒，小朋友上下楼梯要靠右走，不能推挤。户外活动时，滑滑梯不能倒着滑要扶好扶手，在楼上走廊玩玩具时不能扔到楼下去，发生凶险。使用小剪刀不能对着小朋友等等。) 2丰富知识经验，激发幼儿过寒假的爱好。 (1)小朋友过几天小朋友就要离开幼儿园了，你们知道为什么?(知道放寒假了) (2)因为过年了，小朋友要放寒假，在家里一个月的时间，小朋友们快乐吗?(快乐) (3)怎样开开心心的过新年呢?(引导幼儿惟独注重安全才干开心过年) 二和幼儿一起讨论怎样安全合理地过寒假，培养幼儿完整的表达能力和想象判断能力。 1教师引导幼儿：“寒假里你们想做些什么事情呢?” 2可是在寒假里，有些事情是可以做的，但是有些事情是不能做的?引导幼儿说出有关安全知识的内容。 请幼儿观看图片说一说 (看图片：放鞭炮生疏敲门在公路上玩耍溺水等一些安全图片) (1)讨论在家的安全 激发幼儿对家中凶险的重视，初步对家中的凶险进行了解：自己在家有生疏人来敲门怎么办?在家里能不能自己插电源?能不能玩火放鞭炮?能不能在窗台上玩耍?等等) (2)讨论外出时的安全 除了家中的凶险，我们身边和生活中还有许多凶险存在着，你知道的凶险有哪些?(不能独自去公路上和水边玩耍，在路上遇到生疏人给的东西不能要，在商场里大人走散应该怎样做?) 三请幼儿看图片，找对错 请小朋友看一下，这里的小朋友他们做得对不对? 四教师总结寒假里要注重的安全事项。 1过春节时，好吃的东西很多，不能一下子吃得太多，否则会引起肚子痛，影响身体健康，也不能吃生冷不干净的东西。 2独自不能玩火放鞭炮玩电玩尖锐的物体。 3寒假里要注重保暖，预防感冒，不要到户外长时间地玩，要保护自己不被冻伤。 4独自在家时假如生疏人敲门不要给他开门，不能攀爬阳台门窗或其他高处。 5假如和大人逛商场走散了，要找超市的阿姨。 6不能独自去水上滑冰，不能在马路上玩耍。 7知道三个电话号码：110 120 119。 8在家玩电脑看电视的时间不要太长，不使眼睛过度疲劳。 关于幼儿园主题活动方案篇4 一、活动目的 清明节是我国的传统节日，晴风吹柳絮，清明节来到，万物凋零的寒冬就过去了，风和日丽的春天真正地开始了。清明不仅是节日，也是我们一个非常重要的节气。按《岁时百问》的说法："万物生长此时，皆清洁而明净。故谓之清明。" 清明一到，气温升高，雨量增多，正是春耕春种的大好时节。故有"清明前后，点瓜种豆"、"植树造林，莫过清明"这样的谚语。 一年一度的清明节就要到了，为了让幼儿了解清明节的由来和风俗习惯，增强幼儿对民族传统节日的认识，把我们的经典文化、我们的传统习俗传承下去，本次活动带领幼儿来体验清明节的各种风俗,同时感受春天的气息。 二、活动主题 清明花雨 经典随行 三、活动形式 此次活动分为室内活动和室外活动。均以班级为单位进行，也可以邀请家长参加，活动时长大约为：60-90分钟。 四、具体活动流程 （一）室内活动 早晨入园 活动准备：生活贴士--清明篇（见附件），每位家长一份 适合年龄：3-6岁 活动过程： 早晨入园的时候，教师把准备好的"生活贴士--清明篇"发给家长，让家长了解清明时候应该注意的天气和身体变化。 1.小小演艺家 活动名称：小小演艺家 音乐准备：《空山鸟语》 适合年龄：3-6岁 活动过程： 此活动是以《清明》和《寒食》两首古诗来编排的舞蹈活动。 《清明》编排过程： 分两组朗诵古诗《清明》，第一组和第二组从中各选一名幼儿，来分别朗读古诗的第一句和第二句，第三句由第一组全体幼儿朗读，朗读时把手做喇叭状放在嘴边，第四句由第二组全体幼儿朗读，朗读时同时斜上举左手或右手（统一即可）。 《寒食》编排过程： 全体幼儿可排成三角形或四方形，一起有感情地朗读古诗《寒食》。 诗歌内容： 清明 杜牧 清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。 借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。 《寒食》 （唐）韩 春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。 日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。 2.情景剧：《清明》 活动名称：情景剧表演《清明》 音乐准备：《悲歌》 人物准备：三名幼儿，一人表演诗人，一人表演牧童，一人做旁白（也可教师做旁白） 道具准备：酒旗一面、油纸伞一把、斗笠一顶 适合年龄：3-6岁 活动过程： 一人在舞台侧面读旁白，表演诗人和牧童的两名幼儿慢慢从舞台两边走向中间，面对面，之间相隔一米左右距离，停下。跟随旁白的语言做相应动作：表演诗人的幼儿模仿诗人手举着油纸伞弯腰走路的样子；表演牧童的幼儿头戴斗笠模仿骑牛的样子。然后表演诗人和牧童的幼儿对台词（台词如下）。 旁白：清明节这一天，淅淅沥沥地下着小雨。诗人走在路上，路上的行人都神色凝重，表情悲伤。这时走来一个小牧童。 诗人：小牧童，请问哪里有卖酒的地方呀？ 牧童：杏花村有卖酒的地方（教室中插着酒旗的方向）。 3.插柳 活动名称：插柳 音乐准备：《翠湖春晓》 适合年龄：3-4岁 活动准备：做好的柳条、深绿色的皱纹纸和浅绿色的卡纸若干、胶棒、剪刀、本月主题墙以"树"为主题。 活动过程： 教师出示准备好的柳条，让幼儿和家长观察它的结构，之后，以家庭为单位开始操作。 关于幼儿园主题活动方案篇5 设计意图： 又是一个下雨天，到放学的时候看到家长撑着各式各样、五颜六色的伞，蜂拥而至接自己的孩子，瞬间幼儿园成了伞的“海洋”…伞，我们并不陌生，生活中时刻要用到伞，可孩子们对它是否了解，又认识多少呢？于是我设计了此活动，意在培养幼儿的观察能力，学会留心观察自己身边的事物。 活动目标： 1、认识伞及伞的用途。知道伞各部分的名称。 2、培养幼儿的观察能力。通过观察认识伞的构造，能画出伞。 3、在游戏中掌握5、6、7、的数与量的关系。 活动准备： 1、伞若干，筐子7个（每个筐上帖上颜色不同的5、6、7的圆点卡片） 2、1~10的数字卡片3套； 3、白纸、画笔与幼儿人数相等。 4、幼儿贴上相应的标记。 5、准备好活动场地。 活动过程： 一、谈话活动 1、师：小朋友，你们知道我今天给你们带来了什么吗？ 2、师：对，伞。（出示伞）今天这节课我们将和伞一起学习。小朋友先告诉我，什么时候要用伞呀？ 3、幼儿回答。 4、师：小朋友回答的真好。晴天我们可以用伞遮阳光；雨天我们要用伞挡雨水。伞是我们生活中的好朋友。小朋友你们用过伞吗？（幼儿回答）那你们有没有仔细的观察你们的伞朋友呢？他是什么样子的，又有些什么呢？ 二、观察伞 1、教师撑开一把伞，引导幼儿观察 ——用手摸摸伞面，告诉幼儿：伞的这一部分有它自己的名字——伞面 ——将伞翻过来，摸摸里面的伞架，告诉幼儿这是——伞骨 ——摸摸伞的下方，告诉幼儿，这是——伞柄 ——我们拿伞时，所握住的那一部分——伞把 2、教师再次拿着伞，逐一介绍伞各部分的名称。 三、画伞 1、师：刚才我们仔细的观察了伞，认识了伞，它是由伞面、伞骨、伞柄、伞把四个部分组合而成的，将它们合起来就是我们的伞朋友了。现在请小朋友将观察的伞朋友画出来吧。 2、幼儿画伞，教师巡回检查、指导。 3、评析幼儿的作品：评析时可以逐一的介绍幼儿的作品，以便幼儿更熟练的掌握、认识伞各部分的名称。 四、游戏“找朋友” 1、师：认识了伞，画出了伞，现在让我们轻松一下，和伞玩个游戏吧！ 2、交待游戏玩法。 请手腕上贴有颜色标记的小朋友先找到和自己颜色标记一样的卡片筐子，看看卡片上的圆点数量，然后到后面的伞堆中数相应的伞放入筐中。而手背上贴圆点的儿则找出相应的数字卡片贴在筐上。 3、组织幼儿玩游戏。活动中注意幼儿跑动时的安全。 4、评析幼儿的游戏表现 五、结束活动 1、师：今天和伞一起学习、玩游戏，你们开心吗？让我们拿着刚才画好的伞朋友，回教室给他们穿上漂亮的衣服吧！ 2、组织幼儿回教室。

年会活动主题策划方案5篇 年会可以对过去一年所取得的成绩进行肯定,表彰优秀的团队和个人,奖励宣扬正能量,让努力看得到明天。下面我给大家带来年会活动主题策划方案，希望大家能够喜欢。 年会活动主题策划方案（精选篇1） 晚会核心内容： 1、总结__年公司开业至今发展心得，并对优秀团体进行表彰激励； 2、应20__年整体形势作年度发展战略规划与动员； 3、统一思想，统一认识，上下一心，激发斗志，凝聚和提升核心战斗力与竞争力； 4、全员欢聚一堂，打开心扉，加强沟通，化解矛盾与误会，增进彼此了解与互信，融炼团队。 一、聚意 展现自我欢庆“金。虎”凝聚力量共克时艰 二、聚情 激情释怀信心憧憬 三、聚时 20__年__月__日（农历腊月__日；星期x）__：30 四、聚地 x酒店二楼大厅 五、聚会 （一）会前 各部门组织人员，经营部门安排好值班人员，做好安全防火防盗检查与具体落实工作。 （二）会中 1、安排公司各层领导及各部同仁就座 2、酒店各部门祝福语视频剪辑连续回放 3、开场节目（以激情四溢、热情欢快的集体舞蹈暖场烘托出喜洋洋的庆新年气氛） 4、主持人开场白（激情澎湃引入主题） 5、酒店总经理致新年贺辞 6、总经理代表酒店全体职员向董事长赠送新年祝福留言册 7、节目穿插（已在征集中） 8、抽取三等幸运奖获奖号码 9、年终优秀团队表彰 （获奖代表发表获奖感言、全体获奖人及代表与酒店领导合影） 10、节目穿插 11、抽取二幸运奖获奖号码 12、节目穿插 13、抽取特等幸运奖获奖号码 14、酒店领导任评委（各部门经理及经理以上级人员） （评选出优秀表演节目：一等奖1名奖金：1000元；二等奖2名奖金：800元；三等奖3名奖金：各500元） 由__董、__总现场颁奖并与获奖团队及演员合影 15、现场摇奖（即摇即奖） ①（摇财摇物摇运道摇喜摇福摇健康） ②（由礼仪小姐手抬摇奖机上台，节目穿插过程中进行现场摇奖）： ③奖品：（摇奖人员共分三级：总经理级；经理级；员工代表级）； ④三等奖（20__名）：品牌洗发水、沐浴露1套； ⑤二等奖（5名）：洗浴浴资券卡1张；（可享受10次；有效期3个月；限本人） ⑥一等奖（2名）：500元ktv普包欢唱卡1张；（有效期3个月） ⑦特等奖（1名）：标配房房券2张。（有效期1个月） 16、（__董）致祝酒词 17、进餐（共庆、共祝福） （三）会后 1、舞会（自由联欢） 2、结束 节目征集硬性指标，已下通知（各部门3个以上；要求多样化，歌曲每部门只报一个） 六、准备工作 序号活动阶段任务安排具体工作要求责任人完成日期 七、费用预算 序号费用名称金额（元）备注 八、附件 1、晚会流程及串词（已完成） 2、总经理新年致词讲稿（已完成） 3、晚会座次明细表（已完成） 4、物料采购明细表（已完成） 5、评奖和抽奖人员名单（已完成） 6、节目安排表（已完成） 7、年度团体表彰明细表（已完成） 年会活动主题策划方案（精选篇2） 一、信息索引 活动主题：新历程、新气象、新发展/团队合作 活动时间：20__年__月__日18：00-21：00 活动地点：__酒店 活动规模：100人左右 二、调性把握 1、简单、热烈的现场布置，突出喜庆的节日氛围 2、增强节目的互动性，使大家能够积极的参与到活动中 3、利用多种形式，加强彼此的沟通，加强团队意识，消除工作间的隔阂小公司年会策划三、人员安排 总顾问:董事长 活动总负责:__ 主持人：__ 音效：__ 采购：__ 工作人员：场地选择、布置等人员安排。 三、工作内容 1、提前安排好所有人员的座位，共分为2桌，分为三对，分别为平阳队、龙港对、温州队，每桌安排一位领导或者长者作为本队队长，队长有权安排队员参赛，尽量安排每个人都参与至少一项活动。 2、每支队伍至少准备两个节目，形式不限，以备做游戏时输了表演用。3、提前购买玩具拍手约20支，用来调解现场氛围。 4、单位内确定一名主持人，有利于活跃现场的气氛(内部人对情况较了解)。5、安排好领导讲话，确定领导讲话的大致内容和用时。 6、指定三位抽奖嘉宾(分别抽取一二三等奖)，或者颁奖(设：最佳销售、陈列、导购等) 7、提前将所有来宾名单发给主持人，不要有错别字，用于大屏幕抽奖。 8、现场安排一个工作人员负责协调相关事宜(递奖品等等) 9、安排摄像师录制每一位员工的新年寄语，提前告诉大家做准备。 四、活动亮点 1、开始前播放提前录制好的新年寄语，渲染晨辉贸易这个大家庭温馨的氛围。2、现场安排多个互动的游戏，使到场的来宾能够主动的参加到游戏中，增强现场互动气氛。3、开设现场抽奖的环节，精彩大奖等着您。 五、活动流程 17：30——18：00前期接待，拍全家福纪念 18：00——18：05主持人开场 18：05——18：15员工新年寄语、老员工讲讲在公司的工作心得 18：15——18：20领导讲话(谢总致祝酒词) 领导讲话后：抽出三等奖一名 18：20——__：00货品时尚搭配游戏，评出最佳搭配奖 __：20——__：30员工节目(游戏失败者表演：压气球一男一女搭档) 抽出二等奖一名 __：50——20：10互动游戏(你来比划我来猜：2组自己写，然后互换题目)每队出五位队员上台 20：10——20：20员工节目(游戏失败者表演) 20：30——20：40互动游戏(左右手交叉) 20：40——20：45全体演唱《相亲相爱》提前要求大家练习，每队出一位代表上台领唱 抽出一等奖 20：50——21：00__经理讲话致感谢信幷宣布活动结束，合影留念、晚会结束 六、现场所需物品 投影机、投影幕、VGA连接线、笔记本电脑、新年寄语视频光盘、玩具拍手40个、水果、糖果、奖品(游戏奖品最好分四个级别、幸运奖品分三个级别)。 七、费用明细 序号项目数量规格价格 1背景喷绘1张6米x3米270元 2灯笼装饰16直径50cm480元3摄影师1人专业单反600元4工作人员餐费6每人30元180元5酒店场地费用待定6水果、零食、奖品等400760个左右玩具拍手、气球等待定 八、K歌费用 九、一、二、三等奖奖品 十、若干A4纸和笔、气球若干 年会活动主题策划方案（精选篇3） 一、年会的目的及意义 (一)加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力; (二)表彰优秀员工，通过奖励方式，调动员工的积极性，鼓励所有员工在新年度中，工作都有出色的表现; (三)丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力; (四)让员工充分的展现自我，在过程中认知自我及对企业大家庭的认同感; (五)实现领导和员工的互动，让公司各部门工作者在共同的平台下交流、联欢; (六)进一步扩展公司文化内涵，促进其外部形象和内部文化的统一合成。 二、年会主题公司年会策划方案 打好五大战役赢在20__ 三、年会时间 (一)筹备阶段：20__年1月10日-20__年1月20日具体工作：1、年会方案的制定;2、旅控好声音，评选公司五大歌手的活动策划和组织,具体参见相关的策划方案。 (二)实施阶段 1、会议阶段：20__年2月1日下午14点30分至21点30分会议时间：14:30——17:30晚宴时间：18:00——20:30 2、团队素质拓展阶段：20__年2月2日全天。 四、年会地点及相关费用 (一)琼海官塘天福园大酒店(准五星)，相关费用参见《年会费用比选表(琼海)》(附件1); (二)海口东海岸滨海皇冠温泉酒店(五星)，相关费用参见《年会费用比选表(海口)》(附件2)。 五、年会参会人员 公司全体员工(含二级公司及项目部人员，预计90人)。 六、年会流程与安排 (一)年终大会及晚宴议程安排 (二)团队素质拓展议程安排 具体参见《素质拓展活动方案比选表》(附件3) 七、年会筹办任务 备注：物料可能包含以下物品：条幅、鲜花、相机、投影仪、抽奖礼品、、游戏奖品、席位卡片、笔、纸、气球、打气筒、拉花、抽奖箱、酒水等。 八、其他相关注意事项 (一)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“打好 (二)因此次活动要涉及到户外拓展训练，请全体参加人 员严格遵守教练的安排和相关的注意事项; (三)此次活动公司将安排两辆45座的大巴，为了保证整个行程的流畅及大家的安全，请大家不要再驾驶或乘坐其他的交通工具; 1、交通费用 (1)、年会期间交通费用--主要是会务地交通费用,包括住宿地至年会场地的交通、会所到餐饮地点的交通、会所到商务交际场地的交通、商务考察交通以及其他与会人员可能使用的预定交通。 (2)、欢送交通及返程交通--包括航班、铁路、公路、客轮及住宿地至机场、车站交通费用。 2、年会室/厅费用 (1)、年会场地租金--通常而言,场地的租赁已经包含某些常用设施。 (2)、会场布置费用--如果不是特殊要求,通常而言此部分费用包含在会场租赁费用中。 (3)、年会设施租赁费用--此部分费用主要是租赁一些特殊设备,如投影仪、笔记本电脑、移动式同声翻译系统、会场展示系统、多媒体系统、摄录设备等,租赁时通常需要支付一定的使用保证金, 租赁费用中包括设备的技术支持与维护费用。 (4)、其他支持费用--这些支持通常包括广告及印刷、礼仪、秘书服务、运输与仓储、娱乐保健、媒介、公共关系等。 3、餐饮费用 年会的餐饮费用可以很简单,也可以很复杂,这取决于年会议程需要及年会目的。 (1)、中餐及午餐 中餐及午餐基本属于正餐,可以采取人数预算--自助餐形式,按桌预算--围桌式形式。如果主办方希望酒水消费自行采购而非由餐馆提供,餐馆可能会收取一定数量的服务费用。 (2)、会场茶歇 此项费用基本上是按人数预算的,预算时可提出不同时段茶歇的食物、饮料组合。承办者告知的茶歇价格通常包含服务人员费用,如果主办方需要非程序服务,可能需要而外的预算。通常情况下,茶歇的种类可分为西式与中式两种--西式基本上以咖啡、红茶、西式点心、水果等为主,中式则以开水、绿茶或者花茶、果茶、水果、咖啡、水果及点心为主。 (3)、联谊酒会/舞会 事实上,联谊酒会/舞会的预算可能比单独的.宴会复杂,宴会只要设定好餐标与规模,预算很容易计算。但酒会/舞会的预算设计到场地与节目支持,其预算可能需要比较长的时间确认。 (4)、酒水及服务费 通常,如果在高星级酒店餐厅就餐,餐厅是谢绝主办方自行外带酒水消费的,如果可以外带酒水消费,餐厅通常需要加收服务费。在高星级酒店举办年会宴会,通常在基本消费水准的基础上加收15%左右的服务费。 (5)、其他--点心、水果及调制色酒。 4、视听设备 除非在室外进行,否则视听设备的费用通常可以忽略。如果为了公共关系效果而不得不在室外进行,视听设备的预算就比较复杂,包括: 设备本身的租赁费用,通常按天计算 设备的运输、安装调试及控制技术人员支持费用,可让会展服务商代理 音源--主要是背景音乐及娱乐音乐选择,主办者可自带,也可委托代理 5、演员及节目 通常可以选定节目后按场次计算--预算金额通常与节目表演难度及参与人数正相关。在适宜地点如果有固定的演出,那预算就很简单,与观看表演的人数正相关--专场或包场除外。 6、杂费 杂费是指会展过程中一些临时性安排产生的费用,包括打印、临时运输及装卸、纪念品、模特与礼仪服务、年会策划、临时道具、传真及其他通讯、快递服务、临时保健、翻译与向导、临时商务用车、 汇兑等等。杂费的预算很难计划,通常可以在会务费用预算中增列不可预见费用作为机动处理 明阳天下会议服务公司，成立于20__年2月，依托明阳天下拓展培训公司和明阳天下旅游公司的强大优势，为客户提供更为专业的会议服务，经过多年的发展 ，成为全国性会议服务公司，各城市设置办公和实体会场。主要为客户提供活动策划执行，会议会务服务，礼仪庆典活动、展览展示设计，会展租赁搭建，各类商务会议、培训会议、企业年会、新闻发布会、产品推介会、开业奠基、会场布置、礼仪礼品、商务旅行、会议旅游、商务考察等，是一家专业化、标准化的综合性会务服务公司。 年会活动主题策划方案（精选篇4） 萝卜蹲 游戏人数：四人以上。游戏规则：对每一个人以颜色进行命名。任意指定一种颜色的萝卜开始下蹲，在下蹲的同时还需要念词。念词的过程中要指定别的颜色的萝卜进行相同动作，以此类推。被指定的萝卜没有及时下蹲或者报错萝卜颜色的均为出局。 数7游戏 游戏人数：5人以上，人越多越好。游戏规则：任意一人开始从1计数，遇到7的倍数或者含有7的数字，必须跳过，以敲桌子或者碗筷的方式替代。如果有人逢7的倍数或者含有7的数字没有跳过，则算输。 我爱你和不要脸 游戏人数：5人以上。游戏规则：这款游戏也许在不经意中会撮合一对情侣哦。选择男女间隔坐成一圈，向自己左边的人说“我爱你”，向右边的人说“不要脸”，两个人之间的对话不能超过3遍，并慢慢加快速度。一旦有人反应不过来，说错话，就要接受惩罚。 吃货大联盟 游戏人数：8人以上，形成小组。游戏规则：这项游戏考验了吃货的能力，也配合了团队协作。在游戏者面前放上任意食物，最好是不易下咽需要拒绝的食物，譬如喜蛋、香肠等，也可以搭配饮料等。当一个人吃完面前的食物时，需当场吹一个响哨，表明口中食物是否全部下咽。不吹口哨而继续吃的游戏者则接受惩罚，整个团队出局。 国王游戏 游戏人数：5人以上。游戏规则：抽选一人做国王，国王可以命令做任何事情，譬如让两个男人接吻，如果不愿意，则出局，需接受惩罚。这个游戏比较适合调侃游戏者，制造比较多的欢乐。国王的选择可以由胜利者当选，最后进行“报复”，会有比较多的搞笑点。 放硬币 游戏人数：2人以上。游戏规则：用一个装满水的玻璃杯，水的装满程度以离杯口1-2毫米为最佳。每个人轮流往杯中放入硬币。水溢出来的游戏者为输。游戏简单但不失乐趣，充满了紧张，适合很多人一起玩。 明星签名 这是对不太熟悉的人在一起时比较好用的全员参与的暖场游戏。 每人发一张表格，上面有一些比较有趣的问题，譬如左撇子的人是——，喜欢洗澡的时候唱歌的是——，然后要求所有人在音乐结束前找到符合要求的人，请他们在表格中签名，最先签完的人可以得到奖品，音乐结束还没有完成的人将会受到惩罚。 音乐结束后，主持人要进行“检查”，主要目的是随机采访，烘托气氛。 层层加码 制作30根长宽各20cm高1m的泡沫长方体作栋梁，每三根并排为一层，纵横交错的迭起十层的塔。参加游戏者三人为一组，分三组。依次抽取下面的长方体放到最上面去，一直到塔倒塌为之，则倒塌之前的一组获胜。 为了醒目，栋梁一般会包装红色即时贴，顶面和地面贴有客户logo或产品。音乐的配搭很重要，特别是到了后期，需要搭人梯的时候，紧张的音乐会让现场气氛更加刺激。 斗兽棋 这是一个可全员参与的游戏。 我们都玩过石头剪刀布的游戏，现在将这个游戏搬上舞台，邀请参加游戏者分为两组，教给他们摆出“大象”“老虎”“老鼠”的不同造型，然后按照大象-老虎-老鼠-大象的规律进行组队组PK。共分3轮，每轮3个回合，每轮之前给30秒时间，各组讨论统一的造型顺序，然后在主持人的口号下，各组同时喊出口号并摆出其商量好的造型，失败一方将被罚下1人，如果有人与组内其他人造型口号不同，也将被罚下。 春联拼图 这是一个可以全员参与的游戏。寻找12首7言诗和4首5言诗，分为4组，将每组所有春联的汉字打散混在一起。游戏参与者要在最短时间内将春联拼出。可以采用多种形式，如将汉字贴在小灯笼上，或贴在空白春联上，或印在大的KT板上等。 该游戏娱乐性一般，但是参与性和美观性较强。另外，可将某些汉字融入其中，如“春”字、“月”字等。 儿女英雄传 将5个武侠故事恶搞串烧，然后在15分钟内指导参与者表演主线(舞蹈及武打动作)，更多的是参与者的即兴发挥。参与者全部穿着古装，按照故事情节依次上场，分别是至尊宝与紫霞仙子、郭靖与黄蓉、杨过与小龙女、张无忌与赵敏、嫦娥与后羿。故事情节搞笑、高潮不断，通常是晚会的压轴节目。 汉宫投壶 直径3米的吉祥喷绘正中心，放一个大口径花瓶，参与游戏的人着古装，手执40cm长荧光棒若干，1分钟时间内尽可能多的投入花瓶内。此活动亮点在于古装和广泛的应用，如中秋就叫月宫等，如果在晚上举行则荧光棒的效果更好。 舞林大会 道具：纸、彩带等手工工具，音乐 参加人员：分成几个小组 游戏规则：给每组配一些纸,彩带等,然后让每个小组抽一个题目,比如:孔雀舞/草裙舞/肚皮舞什么的,然后各组选出一个代表,组内成员将所发的道具给摆造型、跳舞的人打扮一番~~配上合适的音乐,比试比试。 击鼓传花 道具:鼓或音乐、花 参加人员：集体 游戏规则：参加者先围成一圈，当击鼓者开始击鼓时，花就开始传，当鼓停时，花到谁手，谁就是“幸运者”，就要表演节目。表演后，花就从这个“幸运者”开始传，节目依此进行。 寻宝大行动 道具：“宝物”(一般为字条) 参加人员：集体 游戏规则：先准备好“宝物”(即字条上可以写“表演节目、获得奖品等)，然后把宝物分布在各个隐蔽的地方，接着，各寻宝者开始找寻“宝物”，找到“宝物”的 寻宝者不得随意打开“宝物”，由主持人对奖。主持人根据“宝物”的内容给“宝物”的主人对奖。比如：宝物里写着“学猫叫三声，奖励苹果两个”那么“宝物” 的主人就得按“宝物”的内容去做，然后，主持人给予相应的奖励 。 比长短 参加人数：分组，不限人数，至少要二组。每组五人以上;一位主持人 游戏规则：主持人宣布要比的单位前，然后每组派出一位他们认为会赢此单位的人。等被派出的人都出来后，主持再说比什么。计算每次比完的输赢即可。题目必须在 看到被派出的人之前想好比如： 比长：比手臂;比上衣;比头发… 比短：比手指头;比裤子或裙子… 比高：比声调;比手抬起来的高度… 比大：比眼睛;比手掌… 比多：比身上饰物;比穿的衣服;比身上的扣子… 注意：这个游戏的题目就是要想越不会被大家猜中的越有趣! 抢凳子 道具：凳子(若干)，参加人员：8人或多人参加(其中一人为喊话员不参加比赛) 游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算，即86，还可以稍微刁难一下，比如让他站在椅子圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时 针或逆时针跑动(注意不能插队)，当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这 时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励。 动作接龙 游戏规则：由两人上场比试，由一方先做一个动作，对手跟着做，再加上自己的一个新动作，以次类推!接不上，忘记者出局! 倒着说 游戏规则：先规定出题的字数，比如这一轮出题必须在四个字以内，也就是说出题的人可以任说一句话。“我是好人”那么答题人必须在5秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，如果说不出或者说错就算失败。 年会活动主题策划方案（精选篇5） 一、活动目的 增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。 深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。 为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示_(中国)的激情与蓬勃发展之态。 二、活动亮点 整体协调亮点： 会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有_(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。 整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。 开幕亮点： 兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。 颁奖亮点： 每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱! 文艺演出及猜猜有奖亮点： 在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。 三、活动环节衔接 在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着_是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。 舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，(_领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(一帆风顺……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。 拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位) 在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(《x》)结束。

u2003u2003在日常的生活中，我们会接触到各种各样的活动，活动要想办好就要做好活动策划，独具匠心的活动策划更能受到大家的关注，活动策划要写哪些内容呢？下面是我为大家整理的“中秋节促销活动策划文案（实用6篇）”，相信能对大家有所帮助。 中秋节促销活动策划文案（实用6篇）【篇一】 u2003u20031、各部职工要熟知本次促销活动的各项内容，并在销售过程中要向顾客积极介绍做好解释推介工作。 u2003u2003活动一：中秋满额送好礼活动(买赠) u2003u200320xx年9月13日—21日凡在丰润百货大楼及天天购物广场两店服装商场、鞋类商场、毛衫部累计购物满200元以上，凭当日微机小票即可参加“中秋满额送好礼”活动。 u2003u2003购物满200元赠2L洛娃洗衣液或福天龙塑料盆。 购物满400元赠2.8g汰渍净白无磷洗衣粉或亿星整理箱。 购物满600元赠5KG金龙鱼东北大米一袋或亿星垃圾桶。 购物满800元赠10KG金沙河水饺粉一袋或欧式蒸锅。 u2003u2003购物满1000元赠5L胡姬花花生浓香调和油或红果村衣柜或福康砂锅。 特别声明：两店超市、羽绒服商场、商店街不参加本次买赠活动! u2003u2003活动二：活动期间凡在丰润百货大楼及天天购物广场两店服装商场、鞋类商场、 u2003u2003毛衫部累计购物满400元以上，即可到两店服务台办理服装鞋类VIP贵宾卡一张，持此卡在丰润百货大楼及天天购物广场购买服装鞋类商品正价享受8.8折优惠，特价商品享受9.5折优惠。(9月25日以后凭券换取VIP贵宾卡后，凭正式VIP贵宾卡使用!) u2003u2003活动三：免费大抽奖，八月十五送您85支20克银手镯。 u2003u200320xx年9月13日—21日中午12时，凡年满18周岁的公民凭本人身份证到丰润百货大楼及天天购物广场两店任一服务台即可填写免费抽奖卡一张(每人仅限一张)，21日下午两点在天天购物广场门前抽取85名幸运顾客。 u2003u2003无需购物，人人均有中奖机会! u2003u2003活动四：活动期间，凡在丰润百货大楼及天天购物广场单张小票消费满58元(含两店超市)送自助采摘游券一张。凭券到两店服务台缴纳报名费15元即可参加由丰润百货大楼和天天购物组织的娘娘庄自助采摘游活动。 u2003u20032、内部员工不得参加本次抽奖活动，禁止各级职工利用留票、废弃小票领取或套取奖品，一经发现，严肃处理，直至除名; u2003u20033、参与抽奖及买赠活动的工作人员需严格把关，要仔细检验购物凭证是否符合领取条件，做好赠品发放纪录和交接手续，每日营业结束后进行核对、汇总报公管部。 u2003u20034、活动期间，为将更多的实惠留给顾客，商场惊爆价抢购商品也要礼让顾客，让顾客先买，不允许员工在岗期间参与抢购，避免出现空岗情况。 u2003u20035、安保部、特价区员工要注意对特价区及发奖处秩序的维护，及时做好对顾客的讲解和引导工作，保证顾客与职工的人身安全。 u2003u20036、本次活动地点安排：大楼：在一楼服务台填写免费抽大奖奖券，发放并登记服装鞋类贵宾卡券，发放赠品。采摘券超市由收银台员工发放，其他部组由各部组织发放。 天天购物：在一楼服务台填写免费抽大奖奖券，发放并登记服装鞋类贵宾卡券，发放赠品设在广场门口东侧。采摘券超市由收银台员工发放，其他部组由各部组织发放。 中秋节促销活动策划文案（实用6篇）【篇二】 u2003u2003活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节 u2003u2003活动内容： u2003u2003一.中秋月饼大展销 u2003u2003活动方式： u2003u20031.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。 u2003u2003可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。 u2003u20032.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元…. u2003u2003中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。 u2003u20033.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。 u2003u2003二.“把月亮带回家” u2003u2003活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 u2003u2003操作说明： u2003u20031. 钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。 u2003u20032. 在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。 u2003u20033. 凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。 u2003u2003三.月圆“十分”大抢购 u2003u2003活动时间：*** u2003u2003限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。 u2003u2003操作说明： u2003u2003*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。 u2003u2003*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。 u2003u2003*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 u2003u2003注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。 u2003u2003四.喜拍“全家福” u2003u2003购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。 u2003u2003时间：中秋节当天) u2003u2003地点：商场门口广场 u2003u2003协办：某某影楼或某某胶卷公司 u2003u2003操作说明： u2003u2003*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。 u2003u2003*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。 中秋节促销活动策划文案（实用6篇）【篇三】 u2003u200320xx年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满结束。在市局召开中秋“思乡月”营销动员会议之后，我局领导深感任务艰巨，当即召开中心主任以上管理人员会议，研究制定详细营销方案，组建了以局领导为主的营销队伍，发扬“亮剑”精神，变压力为动力，克服困难，主动出击。截至9月底，共完成“思乡月”月饼销售额36。0864万元，完成市局下达计划的171。84%，取得了此次营销活动的胜利。现将思乡月营销活动工作总结如下： u2003u2003一、立足“早”字，抢占市场。 u2003u2003在传统中秋节来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得限度的一杯羹，就必须早安排、早动手，结合往年经验，做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究，了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。 u2003u2003二、加大宣传，营造氛围。 u2003u2003营销的效果好坏，宣传是关键，为了达到理想的宣传效果，制定了一套详细的宣传方案。 u2003u20031、是组织策划了20xx年中秋“思乡月”产品推介会，向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热烈，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的展开打下了基础。 u2003u20032、是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传氛围来达到宣传的目的，让家喻户晓，提高了“思乡月”活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。 u2003u20033、准确定位、分类营销。 u2003u2003根据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。 u2003u20031、是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销； u2003u20032、是采用目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进行营销； u2003u20033、是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍推荐员工福利产品； u2003u20034、是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量。 u2003u2003四、领导带头、身先士卒。 u2003u2003在“思乡月”活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，加入到“思乡月”营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。 中秋节促销活动策划文案（实用6篇）【篇四】 u2003u2003我公司从XX年XX月XX日开展的微码EDM营销活动到后来陆续举行的与索尼爱立信公司的合作至今，确立了线上营销的发展策略，在XX年XX月XX日举行的中意红酒中秋计划，可以说又是对线上营销的一次试水。 u2003u2003本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，计划销售XX瓶红酒，实际销售XX瓶。活动的实际效果与预期的差距为XX%。 u2003u2003此次活动，和华饮公司合作，以意大利股东忠利集团的意大利红酒为回馈客户的礼品实体，以低廉的价格，超低的折扣对中意财险的客户进行回馈。从以上情况来看，存在如下问题。 u2003u2003一、技术上： u2003u2003（1）在发放邮件时候，对我公司的已有及潜在客户的筛选是一个问题。胡总，徐XX与韩XX对每一个客户进行了精心的筛选，其中筛选的原则是：待查询。 u2003u2003因为是第一次进行客户筛选，而且是针对红酒的，所以要选择质量稍高的客户。在下次活动中，可以直接用这次筛选出来的客户，会大大提高效率。 u2003u2003（2）在邮件的发送过程中，我公司发送邮件的任务由李xx负责。第一批客户用gmail进行了发放，之后又以短信的形式再次进行通知。在发放邮件之后的第二天，我司进行了回访。通过回访，了解到客户很多都是通过短信得到信息，没有仔细阅读邮件。在之后陆续进行的第二批，第三，四，五批客户发放时，存在着因为是以个人邮箱进行发放，而被gmail封号的技术问题。 u2003u2003因此，下次进行大批量的发放邮件时，应该注意以下几个问题： u2003u20031、如何把邮件群体发放给目标客户，而不被认为是垃圾邮件，邮箱不会因大批量发送而被封号。 u2003u20032、如何把图片性的广告发给目标客户，确保客户不会因为图片或者邮箱的问题而客户打不开，看不到。 u2003u20033、了解市场上别家公司如何进行邮件的发放，可以准确无误而且还流畅打开不会被放入垃圾邮箱。 u2003u2003二、执行上： u2003u2003（1）此次EDM的设计主要由郭帅进行美工策划，主题的思路由陆总，胡总，徐xx和carilina负责。下次可讨论好思路后把大体思想告诉美工设计人员，把大体框架初定之后进行文字的填充，可以起到事半功倍的效果。 u2003u2003（2）在邮件发放上，发现资源明显不足，我司发送了xx封邮件，得到了XX咨询电话，最终卖出了XX瓶酒。从反馈的冷淡情况来看，我们的目标客户分为已有客户和潜在客户，多数都为了解我司的客户，要对活动起到宣传作用，除了了解我司的客户，更要宣传到不了解我司的客户中去，因此，以后的工作中因进行如下调查。 u2003u20031、市场上哪些途径可以获得客户邮箱，而且多数属于有车一族的白领以上人群。 u2003u20032、我司可否通过官方或非官方的网站进行合作，尤其为汽车类网站，得到客户资料与邮箱，与网站进行联合搞一些回馈客户活动，我司出礼品，网站出人员等。 u2003u20033、现在市场上有无微码这类公司，可以给我们提供客户资源，尤其为北京有车客户，为我们进行线上营销提供强大的客户保障。 u2003u2003因此，下一部计划应克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下4个要素： u2003u20031、准确的市场背景； u2003u20032、周密的计划； u2003u20033、密切的结合与配合； u2003u20034、强悍的执行。 中秋节促销活动策划文案（实用6篇）【篇五】 u2003u2003一、目标市场分析 u2003u2003本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校最具规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。 u2003u2003二、定价策略 u2003u20031、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。 u2003u20032、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 u2003u20033、教师节特色宴席(下有说明)，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。 u2003u20034、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在2030元(不含酒水)。 u2003u20035、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。 u2003u2003三、营销策略 u2003u20031、①制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定1500至2500元/5小时)可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助ktv。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。 u2003u2003②推出教师节感恩特价房，凭教师证住房128元/间.夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右)，以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。 u2003u20032、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。 u2003u20033、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身 u2003u2003份证)，在酒店聚餐可享受79折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)。 u2003u20034、如果手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明(个人名片或号码现测)，在酒店聚餐可享受79折，住房享受128元/间.夜(根据酒店的实际决定)的优惠并获赠水果拼盘一份。 u2003u20035、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址)。 u2003u20036、活动的时间定于9月8日20日。 u2003u2003四、推广策略 u2003u20031、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。 u2003u20032、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 u2003u2003安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 u2003u2003六、效果预测 u2003u2003如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上 u2003u2003赠送会员卡 u2003u2003此举用来粘住客户 u2003u2003在中秋接期间，购买价值__元红酒即可得到会员卡(或现金券)一张。中秋以后还有国庆呢，现金券可在国庆用。吸引力多大! u2003u2003团圆套餐送礼活动 u2003u2003此举用来提高成交额 u2003u2003套餐也寓意着团圆。凡是购买红酒套餐，可赠送相关礼品。关于中秋节送什么礼品，这点很重要。送月饼吗?性价比不高且无新意。根据不同客户，经销商客户推荐赠送用来储藏红酒的大型恒温红酒柜，家庭客户可赠送家用红酒柜及便携式冷藏袋。绿菱的某个红酒公司客户就是赠送的下面这款红酒柜。 u2003u2003网络有奖征文活动 u2003u2003此举用来提高品牌知名度 u2003u2003互联网时代，软文的作用日益增加。红酒公司可以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动，能大大提高本品牌的知名度。 中秋节促销活动策划文案（实用6篇）【篇六】 u2003u2003一、策划背景 u2003u2003基于目前网络营销对实体商业带来的巨大冲击，针对商场拉动客流难等问题，__购物广场依据4T商业营销理论，将展览、商务旅游、文化教育等诸多元素进行整合，在商场内部进行一系列文化主题巡展活动以此拉动人气，促进销售。 u2003u2003二、策划主题来源 u2003u2003借鉴__店的模式，也采用套装租赁的方式，引入”一帆风顺”的主题巡回展览， 营造以主题文化休闲体验为核心的体验式购物环境。 u2003u2003三、活动重点原则 u2003u20031.节省成本：依据往年订做美陈展具开销费用情况看来，此次巡展展具均通过租赁方式获得，在集团提供的资金范围内，完成此次活动的整体展场布置，取消商场美陈的订做及各商业DP点的制作。既节省了展具订做所需的时间消耗，又节省了展具在安装拆卸环节上的费用支出。 u2003u20032.强化氛围：将原始的环境美化建设投入方向转向“大商业文化平台”建设，将商场打造成以休闲体验为核心的购物平台。 u2003u20033.注重体验：策划要求合理把握以文化体验为重心，以商业服务为基础，以商品营销为素材的策划理念，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。另外可以吸引大量顾客前来观看，强调与其情感的沟通，让顾客在享受文化熏陶的过程中，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的。 u2003u2003四、活动负责人 u2003u2003__购物广场企划部-__ u2003u2003五、活动时间 u2003u20039月6日至9月30日 u2003u2003六、商场美陈布置 u2003u2003“海上生明月，天涯共此时”，此次“一帆风顺”主题文化展览活动，将海洋文化、海洋军事文化、海洋旅游文化与中国传统节日有机结合，让消费者在购物的过程中，体验文化，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的。 u2003u2003(一)场外布置 u2003u2003大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节; u2003u2003外墙悬挂巨幅：宽：高=10_13M，宣传活动内容; u2003u2003在门上方悬挂大红灯笼8个。 u2003u2003(二)场内布置 u2003u2003①商场中庭主题场景装饰布展方案：确定以《一帆风顺》为主题的大型展览：包括中国历代舟船发展史、郑和下西洋舰队景观，以及各个历史朝代不同的舟船模型200艘，贝类标本3500多种，其中世界珍稀贝类占30%，珊瑚20__余种。 u2003u2003②商场中庭吊饰布置方案：整个商场中庭空中吊挂几十种鱼造型吊饰，以配合商场整体展陈。 u2003u2003③商场DP点布置方案：所有的通道及楼层拐点都设有海底景观艺术雕塑小品，供消费者驻足观赏，进一步强化商场整体艺术氛围。 u2003u2003④商场体验场景布置方案：设立沙画台10套，聚集家长和儿童进行沙画创作体验。 u2003u2003七、宣传策略 u2003u20031、DM海报宣传(具体操作明细见附表); u2003u20032、电视媒体宣传： u2003u2003A、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容; u2003u2003B、时间：9月20日26日; u2003u2003C、宣传形式：动画图片加文字。 u2003u20033、场外巨幅、展板宣传; u2003u20034、场内播音宣传; u2003u20035、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“__购物广场祝全市人民中秋节快乐”。 u2003u2003八、活动策略 u2003u20031、活动一：咬月大赛 u2003u2003参赛人员：限64名 u2003u2003比赛时间：9月25、26、28日 u2003u2003操作明细： u2003u2003共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，耗时最短将月饼吃完的为获胜者，在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。 u2003u2003奖品设置： u2003u2003一等奖2名各奖价值588元珍贵船模一支(由__购物广场方面提供) u2003u2003二等奖 3名各奖价值180元海底世界门票一张(由__购物广场合作企业提供) u2003u2003三等奖 5名各奖价值50.00元月饼礼盒一盒(由__购物广场方面提供) u2003u20032、活动二：大型文艺晚会，精彩粉呈 u2003u2003活动时间：9月6日至30日，每个星期六、日每日举行有大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会。

小米手机营销策划方案 营销策划与实施报告 题目：小米 为发烧而生 参赛队伍：开拓者 参赛队员：段洪坤，邓 钰，卢元坤，吴东昊 指导老师：刘春娇 企业名称：小 米 联系电话： 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 摘 摘 要 要 小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国创造。小米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念，具有当前其它手机无法比拟的性价比。 9 月 25 日，小米一代手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“小米热”的潮流，本文经过介绍小米公司及手机行业市场状况，分析了小米公司新产品小米 4 手机的目标市场选择和产品定位，指出了小米公司及小米 4 的主要竞争优势。然后，经过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对小米 4 产品的营销渠道的选择和营销对策，并经过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策，使小米 4 上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为小米 4的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。 关键词： ：小米； 性价比； 营销； 策略 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 目 目 录 录 一、小米公司介绍及手机行业市场状况 ________ 错误 ! 未定义书签。 （一）小米公司介绍 ________________________ 错误!未定义书签。 （二）小米产品介绍 ________________________ 错误!未定义书签。 二、小米目标市场的选择和产品的定位 ________ 错误 ! 未定义书签。 ( 一) 市场细分 ______________________________ 错误!未定义书签。 （二）目标市场 ____________________________ 错误!未定义书签。 （三）市场定位 ____________________________ 错误!未定义书签。 （四）产品定位 ____________________________ 错误!未定义书签。 三、小米手机竞争地位分析 __________________ 错误 ! 未定义书签。 （一）优势分析（strengths ） ________________ 错误!未定义书签。 （二）劣势分析（weaknesses ） ______________ 错误!未定义书签。 （三）机会分析（opportunities ） ____________ 错误!未定义书签。 （四）威胁分析（threats ） __________________ 错误!未定义书签。 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 四、 小米手机的营销策略分析 ________________ 错误 ! 未定义书签。 （一） 小米产品营销策略战略管理 ___________ 错误!未定义书签。 （二) 营销手段和策略 略 _______________________ 错误!未定义书签。 五、小米公司...

　　为了确保活动有效开展，通常需要提前准备好一份活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。活动方案应该怎么制定呢？下面是我为大家整理的幼儿园教师读书交流活动方案（通用10篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　幼儿园教师读书交流活动方案 篇1 　　一、活动目的 　　书是五彩生活的万花筒，书是大千世界的缩影。为了培养幼儿爱读书，乐读书，会读书的习惯，营造“书香校园”、“书香家庭”的环境氛围，践行我园十大好习惯之爱阅读良好习惯，从小培养孩子对阅读的兴趣，让孩子爱读书，勤读书，乐读书，培养良好的阅读习惯，对孩子一生的发展都至关重要，而亲子阅读更是培养这一好习惯的重要途径。 　　为了增进家庭成员的情感交流，加强家庭之间亲子阅读分享，营造温馨的亲子共读氛围，共同构建“书香家庭”、“书香校园”。我园首届“快乐读书月”活动将在11月拉开序幕，并以“书香浸润童年，阅读点亮人生”为主题开展系列活动。 　　二、活动主题： 　　书香浸润童年，阅读点亮人生 　　三、活动口号： 　　我读书，我成长，我快乐! 　　四、活动时间： 　　五、活动对象： 　　全体教师、幼儿及家长。 　　六、活动内容及安排 　　(一)第一阶段：启动阶段 　　1、宣传发动，营造氛围，让全体师生、家长关注并能参与活动。 　　2、幼儿园出宣传海报，各班制定阅读方案，做好环境布置。 　　(二)第二阶段：活动阶段 　　一、是教师读书活动：“我读书、我成功、我奉献” 　　1、倡导教师与好书为伴。要求教师认真阅读至少1本教育专著和经典图书等，不断充实自我。 　　2、做好读书笔记。要求教师把自己阅读过程中某些印象深刻或深受启发的语段摘录下来，撰写读书笔记不少于3000字。 　　3、开展读书沙龙：根据所学联系实际每人撰写一篇心得体会或感受，进行交流展示;要求，必须真情感受，杜绝抄袭下载;年级组组织沙龙活动，全员参与，安全课教师跟随年级组参与活动;活动完成后，资料、照片归档。 　　二、班级读书活动：“我读书，我快乐，我成长” 　　1、好书分享活动。引导幼儿参与“我的图书大家读”活动，每人准备一至两本绘本充实班级图书角。运用“讨论分享”方式组织幼儿开展“我最喜欢的图书”评选活动，班中区角中设置记录和评选统计角落。 　　2、“快乐十分钟”活动。各班利用午间、离园前等开展每日阅读活动。午班教师每天午睡前十分钟给全体幼儿讲一个经典小故事。 　　3、各班级开展“图书推介会”活动。 　　4、各班在走廊内创设“阅读”专栏，可进行阅读方法指导、读书心得交流、亲子阅读经验分享、阅读掠影展出、读书趣事、推荐书目等。 　　三、亲子共读活动：“我与孩子同读书、共成长” 　　1、请幼儿带一本最喜欢的图画书，参与班级“图书分享”和幼儿园的“图书漂流”活动。 　　2、请您与孩子共享阅读好时光，每天至少和孩子一起坚持半小时的课外阅读。 　　3、开展“亲子共阅”活动。在每个家庭创设阅读角，幼儿与家长每天晚上共阅读一小时，并拍下最美阅读角的亲子共读相片，参与幼儿园微平台竞选活动 　　4、在读书月活动期间，您可以与孩子一起将读书的故事，读书的心得、收获以图文并茂的形式记录下来，如书本的名称及宝宝的阅读心得，规格为a3纸大小。我们将对优秀的“阅读感悟”进行评选展示。 　　5、热心参加“故事妈妈”、“故事爸爸”进课堂活动。 　　6、鼓励幼儿参加11月底的幼儿讲故事比赛活动。 　　7、班级召开家长读书沙龙活动，并推荐一位家长参与幼儿园读书沙龙。 　　(三)第三阶段：总结评比阶段 　　1、阅读节系列活动展示：全园开展好书推介活动，每班2名幼儿参与，颁发“读书小明星”奖状。 　　2、对各班级优秀“阅读感悟”进行集中展示，每班最少提供10篇。 　　3、开展书香家庭亲子阅读角网络投票活动。 　　幼儿园教师读书交流活动方案 篇2 　　一、活动目的 　　1.培养幼儿爱读书，乐读书，会读书的习惯，营造“书香家庭”的环境氛围。 　　2.通过开展读书活动，引导幼儿与绘本交朋友，营造浓浓的读书氛围，激发师生读书的兴趣，丰富孩子们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操，真正使他们体验读书的快乐。 　　3.指导家长共同营造家庭教育环境，促进孩子健康快乐成长。 　　二、活动时间 　　三、活动主题 　　亲子共阅读、好书伴成长 　　四、活动要求 　　1、请家长提前选择准备好适合幼儿阅读的绘本、故事书等。 　　2、亲子阅读的时间每天不少于20分钟。 　　3、微信打卡21天。 　　4、成果分享: 　　打卡完成后，和孩子共同制作阅读海报(A3纸大小)，要求：(1)有一个响亮的标题(2)有阅读照片(3)有陪读感悟(4)其它项目自行设计，要美观大方，体现亲子共同参与。开学后上交至各班老师，幼儿园将择优进行展出评比。 　　五、评比形式： 　　凡是寒假期间坚持阅读21天打卡并文字加图片或视频至朋友圈，不私密不分组，截图即可在东里镇中心幼儿园新年开学评为“阅读之星”。 　　幼儿园教师读书交流活动方案 篇3 　　一、活动宗旨 　　结合总园开展的“书韵飘香，相伴一生”亲子阅读活动，我园已先后开展了如：亲子课堂、亲子绘本剧表演等各种形式的特色活动。为了更好地体验我园“为家长找好书，为好书找伙伴;你我传递感悟，感悟传递你我”的宗旨，特计划开展家长亲子阅读分享会活动，邀请家长集聚一起，在宽松、和谐的交流氛围中，共同探讨幼儿园绘本教学和家庭亲子阅读的情况，通过与家长零距离的交流互动，共同分享亲子阅读的经验。 　　二、活动目的： 　　通过活动，引导幼儿走进阅读的空天阔海，优化园所文化环境，丰富幼儿精神生活，促进幼儿综合素质的全面发展，培养家庭成员良好的阅读习惯，增进家庭成员的情感交流，让读书学习成为家庭持续发展的不竭资源，从而提高家庭成员的综合素质、道德修养，树立“人人是学习之人”的家庭理念，形成“家家是学习之所”的学习氛围，为构建学习型社会做出积极贡献。 　　三、活动形式： 交流分享茶会 　　四、活动时间： 　　五、活动地点： 　　上坊幼儿园会议室 　　六、活动要求： 　　1.以班级为单位，自主交流，形式不限。 　　2.交流主题要明确，形式内容多样。 　　3.每个班教师一名、家长1—2名。 　　七、交流主题： 　　1.您认为为什么低龄的孩子更需要图画书? 　　2.您认为什么样的图画书是好的图画书? 　　3.您是怎样为自己的孩子找到适合他的图画书的? 　　4.您是怎样进行亲子阅读的，有哪些好的方法? 　　5.您的孩子通过亲子阅读，获得了什么 　　6.在亲子阅读的过程中,你还遇到过什么问题(或者困惑)? 　　幼儿园教师读书交流活动方案 篇4 　　一、活动目的。 　　当今社会是学习型，信息型的社会，人们需要终身学习，大量接触信息，学习和信息处理能力都依于一种基本的能力，阅读能力！最是书香能致远，书是五彩生活的万花筒，书是大千世界的缩影。 　　通过开展读书月活动，旨在引导幼儿与经典好书交朋友，营造浓浓的读书氛围，激发师生读书的兴趣，让书籍为幼儿打开一扇扇窗，开启一道道门，丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操，真正使他们体验读书的快乐。 　　二、活动主题： 书香浸润童年，阅读点亮人生。 　　三、活动口号： 我读书，我成长，我快乐！ 　　四、活动时间： 　　五、活动对象： 全体教师、幼儿及家长。 　　六、活动准备： 　　1、确定适合本年级幼儿阅读的书目：从幼儿园图书室领取，每月班级内图书数量是班级人数的2倍。 　　2、起草“亲子阅读倡议书”；家庭建立“家庭书架”。 　　3、建立借书制度（班级和家长）：班级动幼儿园图书室借阅；家长可以按照借书程序，每周从幼儿园借书回家和幼儿共同阅读（建立借阅登记簿）。 　　七、活动内容及安排： 　　（一）宣传发动阶段： 　　1、制订“好书润心灵”读书活动方案。 　　3、各年级初步确定领取书目。 　　2、宣传发动，营造氛围 　　（1）创设“书香浸润童年——分享阅读”专栏。 　　（2）利用班级博客宣传读书活动内容。 　　（3）召开家长会，宣读读书月活动方案以及 “亲子阅读倡议书”， 向家长推荐适合本年级幼儿阅读的书目，让全体师生、家长关注并能参与活动。 　　（二）实施操作阶段： 　　1、开展“好书分享”活动。 　　（1）丰富班级图书，发动家长，鼓励孩子把家里的好书带到幼儿园，与同伴一起分享。 　　（2）引导幼儿进行“我最喜欢的一本书”的交流。每周1次，每次5名幼儿。 　　（3）同年龄段各班开展“图书漂流”的活动，扩大阅读面——每班的书籍每个月与其它班级交换1次。 　　2、班级统一阅读时间： 　　（1）自由阅读：每天固定10—20分钟的幼儿阅读时间。 　　（2）经典小故事：教师每天午睡前十分钟给小朋友讲一个经典小故事——值班教师。 　　3、各班级在走廊墙壁创设“分享阅读”专栏（家园联系板）：指导家长阅读的文章、亲子阅读的经验分享、展示“好书分享”“亲子阅读”的照片、读书趣事、推荐书目等 　　4、开展“图书借阅日”活动。在周五下午，幼儿可以从班级图书中挑选一本自己喜欢的图书，借阅两天，周一归还。这样，在周末家长就可以陪宝宝进行亲子阅读。 　　5、亲子阅读：鼓励家长每晚陪孩子阅读半小时，每周陪孩子进一次图书馆。 　　6、“故事妈妈进课堂”：班级每周请一名妈妈进课堂给全班小朋友讲故事。 　　（1）周一故事妈妈报名，并申报要分享的故事。 　　（2）安排时间，故事妈妈逐一进课堂分享自己带来的故事（留下照片）。 　　（3）每周1次，每次1——2名故事妈妈。 　　9、成立“书香小屋”博客专栏（安康博客）。家长利用班级网页，进行读书心得交流以及亲子阅读经验分享等。 　　（三）总结评比阶段：12月下旬。 　　1、进行“读书明星”的评选。 　　（1）有良好的阅读习惯和较深厚的阅读兴趣，能在班级阅读活动中起模范带头作用。 　　（2）能独立阅读十本以上的书籍。 　　2、“书香家庭”评选活动。 　　（1）家庭成员爱书藏书，订阅报刊杂志，建立“家庭藏书屋”和“家庭书架”。 　　（2）父母有固定时间与幼儿一起亲子阅读。 　　（3）家庭成员读有所获，能在班级空间里发表有关分享阅读的文章。 　　（4）家庭成员积极参与幼儿园组织的各项活动，热心为幼儿园的各项发展出谋划策。 　　3、读书活动展示、总结。 　　结合庆“元旦活动”一起展示读书活动成果，内容包括班级故事表演、书香家庭阅读展示等等。并对“读书明星”“书香家庭”进行颁奖。 　　幼儿园教师读书交流活动方案 篇5 　　一、活动目的： 　　1、借助阅读月开展丰富多彩的活动，进一步营造读书氛围 　　2、渗透阅读理念，提高亲子阅读质量 　　3、促进教师读书活动的开展，提升人文素养 　　二、活动过程： 　　（一）宣传阶段。 　　1、以班级qq群向家长下发活动方案及倡议书。 　　2、制定班级的具体活动方案并传至网站。 　　3以、班级qq群向家长及幼儿说明活动方案、具体要求，进行阅读书目、方法、理念的宣传。 　　（二）实施阶段重点活动：日常读书与主题活动相结合。 　　在温馨睡前故事、图书角、表演角、儿歌、经典学习等活动照常开展的基础上，重点开展以下活动： 　　第一月： 　　1、班级活动：整理并美化图书角。 　　2、幼儿活动：利用晨间活动和区域活动，让每位幼儿参与阅读活动。 　　3、家长需配合：再次通过班级qq群的形式通知家长 ： 　　（1）带幼儿参观书店，为幼儿添新书带入幼儿园，园内借阅，家中亲子阅读。 　　（2）利用拍照、录像等不同形式记录参与活动的过程及阅读感受，发表于我园网站 　　4、教师活动：确定自己的阅读书目，撰写阅读心得。 　　5、记录家长借阅档案。 　　第二月： 　　1幼、儿活动：利用晨间区域活动，每位幼儿参与阅读活动。 　　2、家长工作：征集亲子读书感悟、照片等。 　　3、教师活动：上传网站一份读书体会。 　　第三月： 　　1、幼儿活动：班级进行绘本故事讲述活动的评选，根据幼儿的讲述情况评选班级的故事大王。 　　2、教师活动：自制大图书一本，为绘本教学展示课做准备。 　　3、班级活动：美化创设表演区，让幼儿感兴趣，提高幼儿的参与性。 　　4、评选“读书小明星” 。 　　三、总结阶段： 　　1、读书成果展。 　　2、进行读书活动总结。 　　3、评选书香宝宝。 　　幼儿园教师读书交流活动方案 篇6 　　我园近几年一直以早期阅读为特色活动之一，通过几年的课题研究，也在家长的积极配合与支持下，我园幼儿已经养成良好的阅读习惯，阅读过程中孩子能真正享受到阅读的自由与快乐，使幼儿积极主动地去建构生活经验，表现亲身体验，表达个性情感，促进幼儿的健康和谐发展。为了进一步推进阅读活动在幼儿园以及每个家庭的深入、持之以恒的开展，结合4月23日世界读书日的到来，开展“书香润童心 好书伴成长”为主题的幼儿园读书节活动。 　　活动主题： “书香润童心 好书伴成长”。 　　活动目标： 　　1、营造浓浓的.“书香润童心 好书伴成长”的读书氛围，促进幼儿园书香校园建设。 　　2、通过阅读活动，能使广大教师的思想道德和专业技能得到更大的提高，让书成为教师成长的伴侣。 　　3、鼓励幼儿接触优秀儿童文学作品，引发对书籍、阅读的兴趣，培养幼儿良好的阅读习惯，为幼儿的终生学习打好基础。 　　4、调动家长积极参与阅读的兴趣，增强家长的读书意识和对早期阅读重要性的认识，进一步改善家庭的阅读环境，实现培养幼儿早期阅读行为习惯。 　　活动时间： 　　活动对象： 全体教师、幼儿及家长。 　　活动准备： 流动小书包、流动小书包里绘本书、阅读记录表、亲子阅读倡议书。 　　活动过程： 　　（一）班级阅读活动的开展： 　　1、开展“好书分享”活动。 　　（1）丰富班级图书，发动家长，鼓励孩子把家里的好书带到幼儿园，与同伴一起分享。 　　（2）引导幼儿进行“我最喜欢的一本书”的交流。 　　2、班级统一阅读时间： 　　（1）自由阅读：每天固定在晨间10—20分钟的幼儿阅读时间。 　　（2）经典小故事：教师及幼儿每天午睡前十分钟给小朋友讲一个经典小故事。 　　（3）经典诵读：《三字经》《弟子规》等 　　3、各班级在走廊墙壁创设“分享阅读”专栏：指导家长阅读的文章、亲子阅读的经验分享、展示“好书分享”“亲子阅读”的照片等 　　4、开展“流动小书包”活动。 　　（1）准备好“流动小书包”。 　　中大班级每班准备2—3个“流动小书包”，每个书包里放有一本精彩图书，导读手册（帮助家长如何指导幼儿阅读该图书），阅读记录表（记录下阅读时的收获、感悟），并附有 “幼儿园推荐书目”“家长推荐书目”。 　　（2）3个“流动小书包”。 　　在班级同时开始流动，流动到哪个小朋友，该小朋友下午就可以将小书包带回家，家长在导读手册的指导下，进行亲子阅读，并可以填写阅读记录，还可以在“家长推荐书目”中推荐图书。看完后归还，小书包在本班继续流动。 　　（3）本小组流动完以后，与其他小组交换，本班级流动完后与同年龄段其他班交换。 　　5、以年级为单位组织各项活动。 　　（1）小班开展换书活动，让幼儿将家里的书带到幼儿园和班级小朋友交换阅读，体验分享的快乐； 　　（2）中大班开展修书活动，在老师的带领下用浆糊、透明胶带修补有破损的书籍；教会幼儿用彩笔绘制图书，或将旧图书上的图案剪贴下来重新组合成“新书”。 　　（3）家庭亲子共读活动： 　　（4）向家长发出倡议，号召全体家长积极投身到“书香润童心 好书伴成长”的活动中来，进行宣传发动。 　　①建议家长带幼儿参观书店，到图书馆看书，到网上购书，以拓宽读书渠道，努力丰富自己的家庭藏书柜。倡导家长在幼儿过生日时以书为礼，过春节的时候，送好书压岁。 　　②建议家长将每天睡前半小时时间定为“家庭读书时间”，开展每天晚上30分钟“亲子共读”，促进父母与子女间的交流。 　　③建议利用家园互动平台及班级网站等平台开展家庭亲子阅读好书推荐，使读书真正成为家庭的温馨港湾。 　　幼儿园教师读书交流活动方案 篇7 　　一、活动目的: 　　为了宣传世界读书日，使更多的学生了解到世界读书日这个日子，帮助学生全面成长，加强学生的使命感和责任感，深化世界读书日活动的内涵，旨在进一步推动校园文化和校风、学风建设，丰富学生的校园文化生活，营造坚持读书、努力学习、奋发向上的校园文化环境，让学生在阅读中开阔视野，提高兴趣，培养能力， 　　二、现场活动时间： 　　20xx年4月23日，是联合国教科文组织确定的第十六个"世界读书日"。为营造校园"悦读"氛围，让同学们多读书，读好书，分享读书之乐，图书馆特举办"共享悦读——读书 评书 选书"为主题的"世界读书日"系列活动，欢迎广大师生积极参与。 　　三、活动地点： 　　图书馆二楼大厅 　　四、活动内容 　　1、"我读过的一本好书"征文比赛颁奖仪式 　　1)颁发获奖证书及奖品(一等奖5名，二等奖10名，三等奖15名，鼓励奖30名); 　　2)优秀获奖者代表发表获奖感言; 　　3)现场有奖知识问答。 　　2、"世界读书日"读者座谈会 　　畅谈读书心得体会及对"世界读书日"活动或图书馆服务的意见和建议等。 　　3、书展 　　1)原版台湾图书书展 　　2)暨南文库展：暨南大学人文社会科学省部级获奖著作 　　幼儿园教师读书交流活动方案 篇8 　　一、说明 　　为了建设优良的校风教风，进一步提高我校教师的师德水平和业务能力，根据我校现状，制 　　定本方案。 　　二、要求 　　1、各位老师根据自身工作特点，自选读书材料，各办公室及部门负责人督促检查，开展读书活动。 　　2、各办公室及部门负责人，在20xx年3月28日，向德育处上报办公室及部门各位老师所选读书书目，并安排心得交流发言人。办公室及部门负责人具体如下： 　　艺体组：张国军；小低组：姜国平；小高组：朱青娇；七八年级组：李青平；九年级组：高志军；高中年级组：祁校骏；电教中心：周振宇；宿管部：刘加华。 　　注：王清华属九年级组、祁新菊属小高组、王浩属电教中心。 　　3、20xx年6月6日政治学习时间，进行教师读书活动心得交流。 　　（1）、中学部 　　①、地点：四楼会议室 　　②、组织：杨绍栋 　　③、各办公室交流发言名额（发言时间不得少于5分钟）： 　　七八年级组：3人；九年级组：1人；高中年级组：1人；宿管部：3人。 　　（2）、小学部 　　①、地点：二楼会议室 　　②、组织：陈祯库凤玲 　　③、各办公室交流发言名额（发言时间不得少于5分钟）： 　　艺体组：2人；小低组：2人；小高组：3人；电教中心：1人。 　　西建中英文学校德育处 　　幼儿园教师读书交流活动方案 篇9 　　一、指导思想 　　根据温州市教师学科素养提升工程和教师继续教育工作的要求，以营造浓郁书香校园文化氛围为目的，以建设书香校园为载体，以提升教师的专业素养为重点，通过开展读书活动，在幼儿园形成读书热潮。引导广大教职工“多读书，读好书，好读书”，倡导终身学习理念，提高教师自身的学习能力和业务水平，进一步促进教师的专业化成长，提升学校文化品位。结合本园实际，特制定本实施方案。 　　二、读书活动活动目标 　　1.通过读书活动，创设良好的学习研究氛围，使教师养成良好的读书习惯和思考习惯，形成积极进取、努力学习的氛围。 　　2.通过读书活动，使教师转变教育理念，积极参与教育改革，进行幼儿教育创新，努力使教师成为学者型教师。 　　3.通过读书活动，提高教师的理论水平、科研水平，提高教育实践能力，不断适应现代幼儿教育发展的需要。 　　4.以读书活动搭建教师专业成长的平台，切实解决教育教学中的问题，成为教师成长的主要途径。 　　5.通过读书活动，构建有特色的书香校园文化。 　　三、读书活动领导小组 　　为保障教师读书活动的有序有效开展，特成立读书活动领导小组。 　　组长:章晓芳 　　成员:黄晓聪黄海泉郑艳 　　四、读书活动对象:全体教师 　　五、活动时间 　　20xx年9月——20xx年7月 　　六、必读书目 　　《幼儿园数学教学手册》作者:徐苗郎 　　七、读书活动的方法和步骤 　　1.制订读书计划 　　每位老师制定本学年读书计划。 　　2.将教师读书活动与园本研修结合起来。读书活动中要做到集中学习和自主学习相结合，理论学习与实践指导相结合，通过、沙龙、心得、小报、征文、交流等多种形式让每一位教师在读书活动中得到收获和提升。全园开展围绕选定的书目读书心得体会比赛活动。 　　3.教师围绕选定书目或者自选教育书刊，开展“两周一阅读”活动。 　　4.教师个人读书与读书笔记将纳入教师继续教育学时。读书笔记可采用批注的形式直接记录在书本上，也可进行理论摘录，但必须有3篇以上的读后感或结合所教学科撰写的教学反思(每篇不少于600字)。 　　5.每学年结束，教师必须上交一篇读后感，参加园优秀读书心得评比，及时将教师、教研组读书活动心得和成果进行推广。(保证5%上传至县教师进修学校网站) 　　6.表彰读书先进 　　优秀读书教师条件:(1)教师必须完成规定的书目阅读，完成较高质量的读后感，并上传教师进修网站;(2)学有所用，开展课堂教学方式改进见成效，在学校开课中得到教师的一致好评。 　　推荐书目: 　　1.《静悄悄的革命——创造活动的、合作的、发思的综合学习课程》[日]佐腾学著，李季湄译，长春出版社，2003年版 　　2.幼儿园教师教育丛书《幼儿园教育观新论》、《幼儿园科学教育》、《幼儿园数学教学手册》、 　　3.《朗读手册——大声为孩子读书吧》[美]吉姆.崔利斯著，沙永玲麦奇美麦倩宜译，天津教育出版社，2006年版 　　4.《学前教育科研方法指导》胡育主编，上海教育出版社，2005年版 　　5.《发现孩子——了解和爱孩子的新方法》[意]玛利亚.蒙台梭利，中国发展出版社，2006年版 　　6.魏书生著《教学艺术》 　　幼儿园教师读书交流活动方案 篇10 　　各位老师，暑假快乐！外面炎炎烈日，不如家里清凉，茶余饭后，除了电脑电视，是否还想到一种更有益身心健康的消遣方式？那就是选一本书细细品味一番。出于这番考虑，学校决定开展暑假教师读书活动，我们期待您的参与！现将相关事宜通告如下： 　　一、读书时间： 　　7月20日至8月20日 　　二、参加对象： 　　全校50周岁以下教师（含沙小、附幼教师） 　　三、所读书目： 　　教师自选教育教学类或人文类书籍一本。 　　四、读书要求： 　　1.读书期间，鼓励教师间的相互讨论分享，提倡有问题多请教，有收获多交流，有思想多表达。 　　2.提倡不动笔墨不读书精神，及时做笔记、写体会，并上传枫小校本培训博客相应栏目。 　　3.特别提醒：每人至少上传一篇读书体会。同时提醒：读书心得、读后感等严禁抄袭。 　　五、奖励办法： 　　1.活动结束，将评选优秀读书心得、体会等，其结果作为评选学科素养提升优秀教师的评价条件之一。 　　2.登记相应学分，并推荐优秀读后感参加县级评选。

世界读书日设立的目的是希望散居在世界各地的人，无论你是年老还是年轻，无论你是贫穷还是富裕，无论你是患病还是健康，都能享受阅读的乐趣，下面是我给大家整理的关于2022年世界读书日活动方案，欢迎大家来阅读。 2022年世界读书日活动方案1 一、活动宗旨 引导和组织学生读书，吸收民族 文化 和世界文化精华，丰富学生的知识，扩大他们的知识面，培养他们的语文素养，使他们从小热爱读书，渴望知识。培养学生良好的读书习惯，掌握良好的读书 方法 ，及早掌握获取和处理信息的本事，使他们愉快学习，利用这种本事去发展自我，贡献社会。同时，让学生在读书中理解 传统文化 的熏陶，培养他们的道德情操和审美情趣。 二、主题 做欢乐的读书人 三、宣传 口号 1、爱读书，会读书，读好书。 2、获取知识，三分在课内，七分在课外。 3、用珠宝装扮自我，不如用知识充实自我。 4、生活的全部意义，在于无穷地探索未知的东西，在于不断地增加更多的知识。 5、人不但要有知识，更要有文化。 6、书是人类提高的阶梯。 四、组织领导机构 组长：周泽荣 副组长：魏泽军魏冬梅廖云娣 组员：各班班主任 五、活动时间 2016.4月 六、主要形式与资料 操作条件：充分利用班级图书角，增加图书数量，在读书节期间每班至少增加图书30本(可让学生自带)。开放图书室，营造浓郁的读书氛围。比赛分个人和团体，各班在班级比赛的基础上，推荐学生参加校比赛，学生的个人比赛成绩计入班级总分。 七、设奖 1、每次比赛个人(团体)评一、二、三等奖，一等奖得5分，二等奖得3分，三等奖得2分。 2、班级团体总分为班级所有学生比赛得分之和。 3、奖励办法：获个人一、二、三等奖者，发奖状、给予适当奖励。 八、活动资料 1、“学校是我家，环境靠大家”征文比赛。 上交时间：4月6日 参加对象：三——六年级各班学生[由好 范文 网www.haoword.com网友投稿] 活动安排：参赛年级每班择优录选5篇 文章 参加学校评选。从中评选一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名。 2、 读书 手抄报 评比。 上交时间：4月7日 参加对象：全校学生 活动安排：每班择优推选5份作品参加学校评选。分别以年级为单位设一、二、三等奖，名额分别为1、3、5。 3、读书节专题 黑板报 比赛。 时间：4月8日午时 地点：各教室 参加对象：一——六年级各班 活动安排：各班以做个欢乐读书人为主题出一期黑板报(刊出新资料前须在擦掉原有资料)，学校组成评委会进行评比，分年级评出一等奖一名。 4、 读书笔记 评比。 上交时间：4月11日 参加对象：全校学生 活动安排：各班择优录选5本 笔记本 交组委会评选。以年级为单位设一、二、三等奖，名额分别为1、3、5。 5、诗韵飘香古诗诵读比赛。 比赛时间：4月14日 参加对象：全校学生 活动安排：各班择优推选3名学生参加学校诵读比赛。分别设个人奖和团体奖。个人设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。团体取总分最高分以年级为单位评出“最佳诵读班级”。 6、展示、表彰 总结 (师生活动) 时间：4月14日大课间活动 地点：操场、宣传栏 参加对象：全体师生 活动安排：六个获胜“书香班级”，颁发获奖证书(奖状);在宣传栏张贴优秀学生名单、展出比赛优秀作品。 说明：为鼓励师生全体参与，班主任与副班主任可根据自我的特长，选择相关比赛资料辅导，并在报名时注明辅导教师姓名。 2022年世界读书日活动方案2 一、活动目的 为打造绿色精神家园，我校围绕“让好书伴我成长”这一主题，努力践行“我读书，我快乐，我成长”的理念，帮助学生养成良好的读书习惯，形成良好的学校文化氛围。 二、活动主题、口号 主题：让好书伴我成长 口号：“我读书、我快乐、我成长” 三、宣传 标语 （横幅） 今天你读书了吗？ 好书伴我行，书香遍校园 书籍点亮人生，书香洋溢校园 与名著为伴，塑造美好心灵 与经典同行，打好人生底色 开卷有益——我们爱读书；良师益友——我们读好书；行万里路——我们多读书；学海无涯——我们勤读书。 四、活动时间 4月22日——4月23日 五、活动流程： 4月22日上午第四节课各班开展好书推荐班会活动。 4月22日下午发放告家长书。 4月23日早上晨会进行读书节启动仪式。 4月23日活动内容： 1、主持人由六（2）班__，负责老师。 2、副校长__讲话 3、节目流程： 第一个节目：校长、副校长给年级段送书活动。（校刊，每班5本，由每个年级的一班派一名学生上来领取。） 第二个节目：《古诗集体背诵》，由全校各班背诗大王带着全校学生背诵。（负责老师） 第三个节目：《书，我终生的朋友》演讲，由五（3）班__（负责老师） 第四个节目：《书前有你更美丽》由有四（6）班__等学生（负责老师） 第五个节目：由校长、副校长颁发获奖证书。 第六个节目：歌舞剧《丑小鸭》表演有五（4）班学生（负责老师） 温馨提醒：请各班在4月23日星期三第二节下课铃声一打响，马上下课排队去操场集合。把握好时间，以免耽误过多的上课时间，希望各班班主任认真配合！ 2022年世界读书日活动方案3 为促进我校“书香工程”的深入开展，引导和培养学生养成好读书、读好书的良好习惯，努力提高学生的文化素养，学校将进行“书香少年”评比活动，具体评比方案如下： 一、评比内容： 书香少年、书香示范少年、书香十佳少年 二、评比条件： （一）“书香少年”评比条件： （1）爱惜图书、热爱读书，节假日喜欢到书店、图书馆买书、看书，有良好的阅读习惯。 （2）喜欢与别人交流自己的读书感受，能够把自己读到的好书推荐给其他人共同分享。 （3）每天有二十分钟以上的阅读时间，善于积累，养成每天阅读书报的良好习惯。每半年（1—6月；7—12月，下同）能认真完成学校和班级推荐的阅读篇目，阅读书籍达10本。 评选名额： 凡符合以上要求的学生都可评为校级“书香少年”，将颁发奖状予以表彰。 （二）“书香示范少年”评比条件： （1）在阅读完成学校和班级推荐的阅读篇目外，能进行自主阅读，每半年阅读书籍达15本及以上。 （2）能主动写 读后感 或好书推荐，每半年有2篇较高质量的读后感或好书推荐发表在班级主页上。 （3）能积极参加班级、年级组、大队部、德育处组织的读书活动，在活动中表现优秀，能在全班起模范带头作用。 （符合条件1，未符合条件2的.降为“书香少年”） 评选名额： 凡符合以上要求的学生都可评为校级“书香示范少年”，将颁发奖状予以表彰。 （三）“书香十佳少年”评比条件： 每半年阅读数量在年级组前十名的学生。 评选名额： 每个年级组十名，将在迎 元旦 、迎六一大型庆祝活动时进行表彰。 三、评比要求： 1、每学年5月底、12月底进行评定，符合“书香少年”“书香示范少年”评比要求的学生先由班级申报，再德育处核实，最后学校审批。 2、“书香十佳少年”由德育处根据年级阅读实际情况进行评比。最终评选为“书香十佳少年”的学生须上交介绍其特色的材料一份（200字左右，可让学生 自我介绍 读书简况，包括：学生读书照片，读书格言及感受、各种读书活动的参与情况与结果等。校园网将择优刊登）。 2022年世界读书日活动方案4 一、活动目的 经过开展“全校阅读暨读书月”活动，在全校掀起“多读书、读好书、好读书”的热潮，激发广大师生的读书热情，营造学校浓厚的书香氛围， 教育 引导师生与书为友，使广大师生养成博览群书的好习惯，开阔视野，充实底蕴，丰富生活，提升素养，全力打造书香学校、书香班级、书香教师、书香学生。 二、活动主题 书香满学校，知识润童心 三、活动口号 阅读欢乐，欢乐阅读，让阅读成为一种习惯。 四、活动时间 2014年5月28日 五、活动过程 （一）准备阶段： 1、广泛宣传，营造氛围。利用升旗仪式、班团队会、班级黑板报、墙报、张贴标语等形式营造读书节氛围。 2、利用学校广播站，开设专栏，播放、发表学生读书 学习心得 体会，写作稿件，给学生以创作的体验，感受成功创作的喜悦，从而提高学生的读书、学习、写作兴趣。 （二）活动阶段： 1、组建班级图书角。（5月上旬） 以班级为单位，开展“人手一本看百本”活动，并借助此活动，继续建立完善班级图书角。要求每个同学把自我喜欢的书，在读书节期间，带到班级，由班级图书管理员统一管理、借阅，构成好书都来读，我来读好书的读书氛围。也在交换图书的过程中，培养学生爱护书籍的意识。 2、开展“图书馆开放活动”。（5月上旬） 经过专题讲座，向师生介绍图书分类方法、借阅方法、阅读方法等知识，引导师生课余时间到图书馆读书、借书，学校图书馆全天向师生开放，为师生及时阅读供给充分的时间和条件。 3、办一份读书盘点和读书小报。（5月中旬） 要求全体学生进取参加以“读书”为主题的手抄报比赛，结合本年龄段学生特点，开展读书活动，选择切合主题、短小精悍的文章，可介绍读书格言，摘抄名篇名歌，抒发读书感受等，配以恰当的图画、色彩等，设计要富有创意。 5、举办好书推介会和读书交流会。（5月中旬） 各中队举行以读书为主题的班队活动。例如 读书心得 、我与好书交朋友、好书伴我成长、讲 故事 比赛等。 7、开展好书对对换活动。（5月下旬） “好书都来读，我来读好书”，好书的推荐与分享会引起更多人的阅读进取性，要求各班举办一次好书推荐会（可利用班会课），每个学生把自我喜欢的书在读书节期间带到班级，由图书管理员统一管理，借阅交换，并在班会课上进行推荐活动。 8、开展经典诵读展示活动。（5月下旬） 市经典诵读参赛作品《中华少年》展示；各班进行经典诵读古诗诵读展示活动。 9、开展读书演讲比赛和讲故事大赛。（5月下旬） 一二年级开展讲课外故事大赛，故事资料以 童话故事 为主；三四五年级开展“我的一本课外书”读书演讲比赛。 （三）总结阶段： 1、“书香班级”评选 评选参考：日常早读午练阅读、读书小报、盘点、读书笔记、口语交际等（详见评选标准）。 2、“读书小博士”评选 参加演讲比赛学生优先参选（详见评选标准）。 2022年世界读书日活动方案5 一、活动目的: 4月23日是"世界读书日"，为激发广大青少年的阅读热情，同时加强与冀版社的店社合作，我店联合河北教育出版社、河北少儿出版社、河北青年报社共同举办"4.23世界读书日，让我们在阅读中一齐成长"读书沙龙活动，为广大青少年创造一个交流读书 心得体会 的平台，大家齐聚一堂分享喜欢的好书，探讨图书创作、分享读书的乐趣，营造浓厚的世界读书日全民阅读氛围。 二、活动目标 1.激发学生阅读兴趣，引导学生从"阅读"走向"悦读"，享受读书的欢乐; 2.培养良好的阅读习惯，提升学生综合素质; 3.激励教师读书，全校构成人人读书的学校文化，让书香飘满学校; 4.营造亲子共读的学习氛围，让家庭充满书香。 三、活动主题:读书好，好读书，读好书 四、活动口号:阅读悦美，书香__ 五、活动时间:___年4月21日-5月30日 六、参加人员:__校区全体师生、家长 七、活动过程 第一阶段:启动阶段(9月1日---9月4日) 1、启动仪式 ①举行"读书节"开幕式。 ②明确本届读书活动主题，活动口号。 ③倡导师生共读。 2、做好环境布置，营造书香浓郁的读书氛围。 ①学校挂条幅，出宣传窗。 ②班级出黑板报、读书角，让班级充满浓浓的书香。 第二阶段:活动阶段(9月5日----9月28日) 1、"相约好书，牵手美文"读书交流活动。 语文教师每周五定一节课作为阅读指导的时间，指导并激励学生欢乐读书，共享读书的乐趣。开展"好书推荐会"、"故事会"、"读书博览会"、" 名人 名言 "、"换一本书，交一个朋友"、"报刊剪辑"等活动。 2、一次好书交换活动 以班级为单位，发动每位学生开展"献一本看百本"活动，并借助此活动，丰富班级图书角。要求每个同学把自我喜欢的书，在读书节期间，带到班级，由图书管理员统一管理、借阅，构成"好书都来读，我来读好书"的读书氛围。同时倡导班级间、年段间的图书交换，在交换图书的过程中，加强学生爱护书本的意识。 3、开设"导读课" 语文教师开设阅读导读课。为学生的课外阅读导航，让学生从中掌握读书的方法，激发学生读书的兴趣，使学生养成良好的读书习惯。 4、诵读"经典古诗词" 开展诵读经典古诗词活动，激发学生读书的兴趣，让学生走进唐诗宋词，走进书林年，与经典同行，与大师对话，与智慧撞击，畅游书海，收获智慧! 5、开展校级征文及演讲比赛 举行"读后感"征文、读书笔记、演讲比赛。各班推举优秀学生参加校级比赛，评出一、二、三等奖，并进行表彰奖励。 6、童话剧比赛。各班准备优秀节目参加校级比赛，评出一、二、三等奖，并进行表彰奖励。 第三阶段，评比总结、闭幕式(9月29日--9月30日) 1、评比班、校两级"读书之星"(各班在班级读书之星中推选1名校级"读书之星"，学校进行嘉奖。) 2、表彰优秀征文、演讲、童话剧。 八、活动要求: 1、学校的宣传工具要为本次读书节服务，开辟专栏，及时报道信息，把读书节活动搞得轰轰烈烈。 2、教师是学生的表率，用我们教师的读书去影响学生，用自我的 爱好 去潜移默化地感染学生。 3、语文教师和班主任要做好导读工作，认真组织好各种形式的读书活动。各班要在学校读书节活动方案的基础上，创造性地开展一些小型的各类班级读书活动。 4、要提高对本次读书节活动的认识，要把它作为"营造书香学校"的一项重要工作来抓，要创新活动资料和形式，提高活动的实效性。 5、各班要尽量控制书面作业，精简习题，保证学生有充分的课外阅读时间。 2022年世界读书日活动方案5篇相关文章： ★ 2022年4.23世界读书日主题活动方案 ★ 2022年世界读书日活动方案 ★ 世界读书日主题活动策划案5篇 ★ 世界读书日活动方案5篇 ★ 世界读书日活动策划方案精选5篇 ★ 2022年世界读书日全民活动总结方案 ★ 2022世界读书日活动主题标语100句精选 ★ 开展2022世界读书日活动总结报告10篇 ★ 2022世界读书日优秀征文15篇 ★ 世界读书日活动方案五篇

　　为了确保我们的努力取得实效，常常要根据具体情况预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我收集整理的旅游节策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 旅游节策划方案1 　　活动主题：大学生旅游节 　　主办单位：上海对外贸易学院会展与旅游学院分团委、学生会 　　协办单位：松江区商务和旅游委员会 　　一、活动简介 　　上海对外贸易学院旅游节是学校学生品牌活动之一，是由会展与旅游学院承办的一项旨在展现各地民俗人文风土、传承中华民族悠久文化传统、提高大学生人文素质、提升人们生活品质的特色活动，第一、第二届旅游节都获得了较好的反应和好评。第三届旅游节的举办，恰逢上海世博会、我校50周年校庆，会展与旅游学院分团委、学生会将于__年9至10月份举办第三届旅游节，本届旅游节的主题是“时尚旅游，无处不在”。本届旅游节已纳入到上海市第二届旅游节活动，同时本届旅游节还得到了上海市商务和旅游委员会的大力支持，上海日尧文化传媒有限公司、海乐旅游服务公司、万德会展会务公司、myway摄影社、久游远足社等单位和组织也参与到本届旅游节活动中来。在此一并表示感谢。 　　选择时尚为这次旅游节的主题，除了吸引学生的眼球，也想表明，旅游作为一种大众化的休闲方式，已经越来越成为人们不可缺少的生活构成。旅游是一种时尚，大学生旅游更是一种趋势，时尚型旅游产品发展迅速。 　　上海对外贸易学院第三届旅游节将于xx年9月25日开幕，七大板块活动精彩纷呈。将陆续推出潮人大赛暨旅游形象大使评选活动、松江旅游线路diy设计大赛、“人文松江，上海之根--美在松江摄影大赛、松江七校自驾行、旅游节成果展销会、会展旅游相关系列讲座和旅游节闭幕式等活动，并将以专业化的节事运作和优质高效的筹备吸引广大师生的积极参与。 　　二、第三届贸院旅游节组成 　　(一)潮人选秀暨旅游形象大使评选活动 　　1、时间：xx年9月25日18:00 　　2、地点：信息楼500人报告厅 　　3、承办：旅游节组委会，海乐旅游服务公司，上海日尧文化传媒有限公司 　　4、简介：“潮人选秀”活动，是多方合作在松江大学城进行的一次“香港名店街潮人选秀”活动。此次香港名店街的潮人选秀活动，也为会展旅游文化节活动搭建了一个平台，通过外贸学院邀请松江七校的学生一起，展现学生的多才多艺，同时体现时尚旅游形象，选出大家心目中的旅游形象大使，为松江旅游增添色彩，为七校的学生们提供一个交流学习的平台。 　　(二)旅游线路diy设计大赛策划书(分“松江一日游”、“松江两日游”两个主题) 　　1、时间：9月下旬启动，10月15日前决赛 　　2、承办：旅游节组委会，海乐旅游服务公司 　　3、简介：作为从第一届旅游节传承下来的传统主打活动，今年将扩大参与面，面向松江大学城七所高校学生，征集特色旅游线路。此次线路设计将分“松江一日游”、“松江两日游”两个主题，主题是围绕松江本地旅游资源，设计、开发旅游线路，让更多的人参与到松江旅游中来。 　　a.初赛形式：各团队通过调查研究，撰写旅游线路策划书并作展示推销。 　　b.决赛形式： 　　(ⅰ)现场演示：通过初赛筛选出的决赛团队，用中英文双语讲演及中文ppt展示各自特色线路，并开展团队攻辩、接受评委和观众答辩等形式充分体现团队的合作精神、创新意识、表达能力。 　　(ⅱ)人气比拼：决赛团队在旅游节旅游线路推介会的现场，摆摊宣传，进行线路展示与推销，现场接受投票报名。对于人气的两条线路，海乐旅游服务公司将投入实际运营，帮助线路推广。 　　4、评分标准： 　　a.初赛：大赛组委会邀请我校旅游管理专业教师根据各团队线路策划案的可行性、创意性、规范性等进行综合考量评分，遴选出8支左右入围决赛。 　　b.决赛：决赛将邀请旅游专业老师、松江商旅委领导、旅行社专业人士针对现场讲演和答辩的表现进行评分，同时决赛团队还需进行线路展示和推销，模拟报名进行人气考评。 　　c.最终结果由两部分组成，室内展示和推介会现场效果。比赛结果在旅游节闭幕式上揭晓。 　　5、奖励：大赛将分组决出一等奖1支队伍、二等奖2支队伍、三等奖3支队伍，入围奖若干，同时，人气的两条设计线路由海乐旅游服务公司进行开发，推向市场。 　　(三)“人文松江，上海之根”——美在松江摄影大赛 　　1、时间：9月下旬启动，11月13日前公布获奖名单及成果展示 　　2、承办：旅游节组委会，myway摄影社 　　3、简介：此次摄影大赛作为本届上海对外贸易学院旅游节重要的组成部分之一，以“人文松江，上海之根”—美在松江为主题征集稿件进行评比。本次摄影大赛旨在鼓励参赛选手用崭新的、人文的角度重新审视自己生活、求学所在地——上海之根松江，发现未曾留意的美丽和温情。要求反映松江美丽的自然景色、人文景观、居民生活、人与自然的和谐统一等内容，内容积极向上。作品的征集通过大赛邮箱投稿的方式进行。松江大学城的学生和教职工均可投稿参赛。 　　4、作品的评比和奖励:组委会将所有征集作品委托相关社团或专业协会专家进行评比，最终将产生一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名以及优胜奖若干名，颁发相应的证书和奖励。比赛结果在本届旅游节闭幕式现场揭晓。 　　(四)会展旅游相关系列讲座 　　1、时间：10月、11月 　　2、承办：活动组委会 　　3、简介： 　　a.旅游文化讲座 　　面向普通受众，邀请旅游管理专业教师讲授丰富多彩的旅游文化与风土人情。 　　b.会展文化讲座 　　面向普通受众，邀请会展管理专业教师讲授会展文化及相关讯息。 　　c.商业讲座 　　作为商业合作回报，邀请相关赞助企业就专业人才、旅游市场开发和线路设计、会展行业发展状况等方面进行讲演。 　　d.会展与旅游两专业公开课 　　通过学院内部会展与旅管专业互开公开教学课，展示我院教学新成果、新思路，推进学院内部跨专业教育交流促进共同发展。 　　(五)松江七校自驾行 　　1、时间：10月30日前 　　2、地点：松江大学城 　　3、承办：旅游节组委会，久游远足社 　　4、简介：此次活动作为本届上海对外贸易学院旅游节重要的户外活动，以宣传健康绿色的旅行生活方式为主旨，旨在倡导健康、环保、自由的旅游出行方式。由久游远足社联系七校相关社团，联合在松江地区开展自行车骑行活动，进行旅游节宣传。本次骑行活动旨在鼓励推广骑行活动在松江的发展，并吸引一批热爱旅游的同学们加入到这种全新的旅游团体中。活动以松江车协全体成员巡回骑行宣传拉开帷幕，面向各车协所在学校的学生召集骑行爱好者，同游松江。各车协负责所在学校的地陪和导游事项，由组委会统一安排旗帜宣传和活动相关时间地点和线路。 　　(六)会展旅游文化节成果展销会 　　1、时间：10月30日前 　　2、地点：校内学生食堂门口广场 　　3、承办：旅游节组委会，万德会展会务公司，海乐旅游服务公司 　　4、简介：此次会展旅游文化节成果展销会共包括五个展区，分别为旅游相关产品展销区、旅游线路diy设计大赛展示推介区、城市足迹摄影大赛作品展区、旅游节公共展示互动区和演艺区。 　　a.旅游相关产品展销区： 　　(ⅰ)海乐公司将与祥杰公司合作，推出个性化的旅游纪念产品。以“新颖、环保”为理念，分为不同的主题，如“世博系列”、“校庆系列”、“复活节系列”等，让更多的人能够接触到这类产品，也同时丰富大家的见闻。 　　(ⅱ)联系各大旅游社，直接到校园里进行一次精品旅游线路的推荐会，并能够给大学生一个优惠价。另外，参展的旅行社可以与大学生进行沟通，海乐公司在学生中进行调研，根据调研结果，给旅游社们开拓大学生市场提出建议。 　　b.旅游线路diy设计大赛展示推介区：此展区为旅游线路diy设计大赛决赛团队线路展示推介专区，现场摆摊宣传，进行线路展示与推销，并接受投票，进行人气比拼。 　　c.“人文松江，上海之根”—美在松江摄影大赛作品展区：展示获奖作品和参赛作品。 　　d.旅游节公共展示互动区:准备一些世界各地的美丽景色照片，在照片上添加一些关于这些地方的.地理位置、气候特征、关键词之类的提示，请同学们猜猜看照片上景色所属的地方，如果猜对了就将这张照片(或关于这个地方的其他纪念品)送给他作为参与本次旅游节的纪念。另外还可设计一些旅游相关小游戏，与现场观众互动。 　　e.演艺区 　　由新选出的会展旅游文化节形象大使进行现场宣传，同时献上精彩的文艺表演节目，除传统歌舞外，若条件允许，还可加上各地民俗风情展示。 　　(七)闭幕式 　　1、时间：xx月30日前 　　2、地点：信息楼300人报告厅 　　3、承办：旅游节组委会 　　4、出席人员：校领导院领导列席，松江商旅委领导、部分旅行社代表、各二级学院代表、部分媒体及对会展旅游文化节有兴趣的同学参与。 　　5、流程： 　　a.由我院领导发言，回顾本届校旅游节的所有活动。 　　b.公布旅游线路diy设计大赛获奖名单并颁奖。 　　c.公布城市足迹摄影大赛获奖名单并颁奖。 　　d.松江旅委代表为闭幕式致辞。 　　e.由校领导宣布第三届贸院旅游节暨会展旅游文化节闭幕。 旅游节策划方案2 　　活动主题： 　　赏西子之美悟文化之韵——西湖文化二日游 　　推广目的： 　　为进一步宣传西湖文化游，让广大游客畅游西湖风景之美领略西湖文化之韵。将推出此次的文化游活动。此次文化游更突出的来介绍西湖文化，让游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。让人更深层次的了解西子湖便可让身处喧闹尘世的人们领略一切美景，彻底的心灵净化。放下自己涨势的事情，与大子让来一次近距离的接触。 　　活动时间： 　　12.23——12.24 　　活动对象： 　　广大游客 　　活动地点： 　　西湖风景区 　　活动内容： 　　1.活动说明： 　　第一天活动主题为“寻访西子古韵，品味西湖龙井”主要的活动地在西湖十景之九的梅坞，在这里举行一个茶文化活动。 　　2.活动路线： 　　早上十点之前杭州市区接团(l老城区)，乘船游西湖(约45分钟)、登三潭印月、断桥、外观雷峰塔、游花港观鱼、苏堤春晓(约30分钟)、听《岳王庙》故事、游灵隐飞来峰(约60分钟，灵隐寺香自理奍(30元)、梅家坞问茶、车游钱塘江风光、观六合塔秀姿、参观江南丝绸文化(约50分钟)，约五点半结束，晚上特别推荐自费前往宋城景区欣赏大型表演(约50分钟) 　　3.梅坞茶文化活动介绍： 　　(1)参加游玩活动的游客们自行组合分成六个“探茶“小分队 　　(2)“探茶“小分队进入梅家坞文化村后将由人员带领参观梅家坞现有的160余家乡间茶坊，然后到村里的接待室，进行了解梅家坞的茶历史，茶采摘炒制和茶的功能，并惊醒茶艺表演的观赏(时间约一个小时) 　　(3)在进行观赏结束后6个“探茶“小分队将进行一次炒茶继茶艺表演 　　(4)每个小组均会分配相等数量的茶叶并进行手工炒制。在炒制的过程中每个小组分别进行对诗比赛，若哪组间断时间超过5秒，就会进行扣分 　　(5)在茶炒制完毕后，进行茶艺展示的环节。“探茶“小分队可进行自由的发挥 　　(6)根据炒制茶叶的外形，茶汤色泽，香气滋味以及茶艺展示的效果进行评比 　　注：此次活动的场地及原材料的提供是事先联系好梅家坞的一间茶坊，并邀请了茶坊的老板及村民来当评委，共有十个人。评委支持哪队就喝哪队的茶，以喝得茶的数量进行评比，评选出一二三名获奖的队伍将获得送出的大礼包。 　　第二天活动内容： 　　活动说明： 　　1第二天得日程中，正值圣诞节的平安夜，针对这个特殊的节日，我们将在我们行程的第二站“万松书院“举行“良缘双对，情牵梁祝院”的甜蜜活动 　　2活动路线： 　　早七点半集合，游览灵山风水幻境(约50分钟)、万松书院、吴山天风、城隍阁(约40分钟)、逛南宋请河坊、可自费参观《黄龙洞》民俗风情园(自费门票15元，约五点返市区结束 　　3“良缘双对，情牵梁祝院”活动内容介绍： 　　(1)在参加此次活动的游人中任意选五队情侣游客参加此次的甜蜜活动 　　(2)参赛的选手在万松书院都回穿上古代学子的服饰，男女分别站成一排 　　(3)女游客站在事先准备好的屏风后面，男游客站在离屏风一米的前面，手中拿有一个篮筐，女游客在后面扔红色的球，男游客在前面接 　　(1)根据接球的数量来进行评比，评选出前三名的队伍 　　(2)获奖的队伍得到一个特别的机会“大声表达你的爱“会提供获奖队伍甜蜜的幸福大餐，地点为西子湖畔 　　注：西湖二日游会组织游客集体住宿在杭州宾馆。、 　　推广方式： 　　1在活动前的一个月内餐厅、咖啡厅等地点的负责人进行联系，凡是进店的顾客赠送本次西湖文化游得特别精美画册，上印有此次活动的说明 　　2公交车站，地铁站等候处的屏幕上介绍此次文化游的广告 　　3在旅游网站上开辟专栏进行此次活动的介绍，可进行在线的交流 　　4在一些路段挂宣传横幅 　　5活动前一周内在推广地点散发传单 　　费用预算 　　1预订茶坊5002大礼包礼品300 　　3传单20横幅1000 　　5服装1000精美画册20 　　费用合计6800 　　预备金4000 　　广告效果预测 　　希望通各种媒体方式介绍此次的西湖文化游活动，并产生一定的影响力，让更多的人可以了解西湖。

1、明确定位、深挖主题只有明确的主题，并且具有“唯一性”和“特殊性”，才可以吸引消费者，调动人们的参与积极性，达到活动的目的。2、政府搭台，市场出戏实践证明，无论哪个城市要开展旅游节庆活动，都离不开政府的支持，而政府搭台主要应从两个方面入手：（1）发挥政府引导作用，减少直接干预，加强协调监控。实践中“政府引导，企业参与，市场运作”是比较适合目前我国国情的节庆活动运作模式，政府的直接参与或是过度干预节庆活动则不利于节庆活动的开展。政府应做好节庆活动中的价格监控、投诉处理等监管工作，使之成为大众满意、企业受益、社会支持的旅游活动。（2）制定有关的政策与法规条例。政府应出台相关法律法规和管理条例，规范节庆市场竞争秩序，为节庆旅游提供制度保障。政府还要组织建立行业惯例和节庆经济活动准则，使之逐渐形成大多数节庆兴办者共同认可与遵守的经济活动习惯和交易方式。政府搭台是为了让各类市场主体唱一出好戏，各市场主体要从以下几个方面来唱好这台戏：（1）培育专业化经营公司。专业经营公司能提高节庆活动策划的创新能力，增强组织性与参与性。政府应鼓励投资建立中介服务企业，也可以对现有的经营性文化生产单位进行产业化、股份化改造，组建节庆活动经营公司，使其成为专业性经营节庆文化活动主体，促进节庆活动产业的专业化、市场化运作。（2）明确内容定位，按市场需求来组织节庆活动。节庆活动的内容应该紧扣旅游地形象定位，确定主题内涵和内容形式，力求策划出有“亮点、热点、卖点”的活动项目，以提高大众关注度。同时还要根据市场需求，力求开发多形式、多层次、多专题的节庆旅游活动。（3）采用市场化运作机制举办节庆旅游活动。在节庆活动的具体策划和组织上，旅游地要积极探索多元化举办模式，明确参与各方的权利与义务，按照市场经济规则办事，达成多方共赢，实现节庆旅游的顺利有序进行。3、加强研究、长效管理任何实践的发展都离不开理论的支持，在对节庆活动策划的研究中，我们不仅要对节庆旅游本身的各种概念进行分析，也要对各种实践情况进行研究和总结。同时，节庆活动的长期开展必须形成一套完整的长效管理机制，在宣传上突出长远性，在内容上尽量丰富而有延展性，从几个节庆活动，办成一个长期的旅游活动，以促进城市经济的发展和影响力的提高。节庆活动的本质是通过营造欢乐祥和的节日氛围，吸引人气、聚集财气，从而达到提升地方知名度、扩大地方影响力，繁荣地方文化，促进地方经济和社会发展的最终目的。深圳东方飞龙活动策划公司致力于活动策划、庆典策划、各类晚会及文化交流活动的策划、组织及运营管理服务。公司的业务范围包括产品发布会、品牌发布会、经销商会、企业年会、论坛峰会、订货会、招商会、推介会、表彰会、周年庆典、开业庆典、开工典礼、颁奖典礼、启动仪式、开盘仪式、封顶仪式、影视制作、广告片、宣传片、微电影、舞台搭建、灯光音响租赁等

　　食品营销策划方案 篇1 　　一、前言 　　市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。 　　目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。 　　波尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象；目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。 　　现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。 　　二、可行性分析： 　　1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。 　　喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。 　　德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场；年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。 　　得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。 　　青联，2003年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增强；同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。 　　企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。 　　2、企业竞争力分析： 　　在青岛，激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。 　　强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动；最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。 　　差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。 　　先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术；炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。 　　食品营销策划方案 篇2 　　前言： 　　随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。因而在网上销售茶叶，成为一条新的商业之路。 　　一、本案策划的目的 　　中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的.目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，更好的促进产品的销售。 　　二、网络营销环境分析 　　1、市场状况 　　中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。 　　茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。 　　现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。 　　2、产品分析 　　普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。 　　3、消费者分析： 　　普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。不同的功效也有不同的消费群体。 　　1、白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。 　　2、男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。，; 　　3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。 　　4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。 　　三、网络营销策略 　　(一)产品策略： 　　我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。 　　其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。 　　根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。 　　产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。 　　(二)价格策略： 　　消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。 　　1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。 　　2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。 　　3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。 　　(三)促销策略： 　　1、网络广告策略： 　　根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。 　　2、销售促进策略： 　　①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。 　　②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。 　　软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，;“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。 　　四、网站推广 　　(一)网络广告策略： 　　1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。 　　2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。 　　3、店铺广告 　　①策划期内前期推出产品形象广告。 　　②节假日、重大活动前推出促销广告。 　　(二)搜索引擎营销： 　　1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。 　　2、站内的SEO： 　　①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。 　　②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。 　　(三)活动营销策略： 　　淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。 　　(四)软文推广： 　　软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。 　　五、经费预算 　　1、人员的招募：1000~1500元; 　　2、市场调研：800~1500元; 　　3、网站优化：500~1200元; 　　4、网络宣传：8000~15000元; 　　5、杂费：1500~2000元; 　　合计：11800~19200元 　　食品营销策划方案 篇3 　　一、 前言 　　酒类交易会在全国会展行业里算是比较普通的展会，由于市场的广阔，致使很多区域性城市争相举办酒类交易会，所以从一定意义上这个会题已经被做滥了，很难突出新意，很难与持续了几十年的全国糖酒会有效区分，另外，全国糖酒会每年举办两次，规模非常的大，所以各地的小糖酒会就更难做成规模展会了，在这种条件下，作为南京国展中心的新人的我，和另外一名同事组成了项目组，共同策划了这个具有区域特色的江苏糖酒会－ “20xx中国江苏酒类及副食品交易会”，些许经验，与广大同行共勉。 　　二、 项目背景 　　1、 在项目立项之前，我们做了比较全面的市场调查，调查的目标是厂家和经销商。我们前期的展会基调就是做华东地区的区域性展会，所以目标市场也是以江苏为主，辐射浙江、安徽、山东、上海等地，调查的渠道主要通过行业杂志资料、亲自致电客户或亲自拜访。 　　经过两周左右的调查，我们得出，有全国著名的酒厂800多家，江苏省全省共有酒类经销商23万家；对于生产厂家来说，部分厂家不愿意参加全国的糖酒会，因为太笼统的展会起不到解决区域市场问题的作用，即使参加全国糖酒会，目的也是与现有经销商沟通，所以在一定意义上他们是欢迎这种地区性的糖酒会的；对于经销商来说，参加全国糖酒会非常容易迷失在产品浩瀚的海洋里，根本没有机会分辨产品的优劣，造成一定的信息不对称，而参加区域性的糖酒会就不同了，参展的企业较少，现场环境明朗，有更多深层次沟通的机会等等，所以基于这个调查结果，我们认为市场是有的，就看我们具体怎样策划了。 　　2、 市场调研的过程中，我们得到一个比较令人振奋的信息，江苏省政府和江苏省经贸委这几年一直在倡导振兴苏酒。作为全国酒类生产消费大省，这几年苏酒的竞争力逐年下降，省政府一直在寻求苏酒的振兴之道，而作为专业展会，我们的展会应该对振兴苏酒起到一定的作用，于是我们找到省经贸委，立即得到相关领导的重视与支持，这样我们对展会的前景更加看好了。 　　3、 策划的同时，我们还得到了省酒类管理办公室的大力支持，给我们提供了很多的行业资料，大大的方便了我们的市场调研工作。 　　三、 前期探索 　　按照原来的思路，我们打算与国内某著名的酒类杂志合作，因为他们的客户资源非常丰富，而展会最重要的是参展商的参与。开始我们探讨合作时候非常顺利，甚至已经讨论到成立一南一北两个招商中心，各项基本思路都成型的时候，对方突然说放弃，导致我们以前很多的工作都徒劳。 　　但是别人可以放弃我们不能，于是我们全面修改策划方案，重新考虑运作方式，可这时候已经是20xx年的3月份了，距离预定的展期只有三个多月的时间了，而组织机构、招展等重要工作都没有眉目，时间还来得及么？经过我们项目组的讨论，认为可以，就看策划的是否到位。 　　于是我们决定全面依靠我们自己，同时争取政府有关部门的支持，这时候我们的感触就是千万别太依靠别人，应该给自己留一条后路，而我们此时已经没有后路，只有硬着头皮走下去。 　　既然客户资源没有了现成的，就依靠自己去找；没有了可以借鉴的经验，就靠自己去摸索，明年不也成了经验吗。所以经过请示上级领导后，项目操作继续。 　　四、 基本运作思路及组织机构搭建 　　经过将近一个星期的努力，终于把展会的组织机构搭建好了，而此时展会邀请函资料早已经定稿，于是在定下来的那一刻，我们赶紧找印刷公司连夜印刷，此时就是与时间赛跑啊！定稿后两天印刷出来，一周后我们就发出了将近4000份邀请函。 　　展会的组织机构是包括省市政府在内，以省经贸委牵头，省酒类管理办公室、省酒类流通协会和南京国展中心为具体承办单位的基本架构，招商人员由我们自己请，配合外面的展览公司一起组织招展工作，宣传工作全面启动，激活前期收集的客户资料，及时反馈市场信息，这时候离展会开幕只有不到三个月的时间了。 　　另外，本次展会其中一个口号就是“振兴苏酒”，省经贸委特别重视，力图通过这次展会为苏酒的进一步发展做出一定的贡献。在这个大前提下，展会得到了江苏省各地区经贸委的大力支持，江苏名酒比较集中的地区如宿迁、徐州、淮安等市的经贸委明确表示将组团参展，这样为展会的规模提供了保证。 　　五、 卖点策划 　　每一个有生命力的展会都要有差异化的卖点，我们这个展也不例外，我们在卖点策划方面做了很多工作，总结如下： 　　1、采取“以展带会，以会促展”的基本思路.。在展会举办的同时我们还安排了行业高峰论坛，即参展企业在参展的同时又能与政府官员、市场专家等现场沟通，增加了参会的附加价值。 　　为此，我们特别邀请了江苏省副省长、商务部主管会展的领导、中国酒类商业协会的秘书长、白酒专家学会的专家、供应链管理专家协会的领导等到会做精彩的演讲，从政策、市场等角度阐述行业的发展前景；同时还有厂商代表就厂商的有效联合发表演讲，现场气氛非常热烈，对于很多参展企业来说，能够参加这样一个会议也是有很深意义的。 　　这次会议是江苏省规模最大的一次行业高峰会议，为行业以后的发展定下了基调。 　　2、专门组织经销商参会。设计专门的经销商邀请函，按照酒类流通协会提供的江苏省上千家经销商资料，以传真、邮件、信函等方式寄发，邀请各经销商到会，对于参展厂家来说，展会的成效很大程度上在于参会经销商的数量多少，所以我们在这方面工作做的很多。 　　3、专门设“新产品推介会”，组委会充分利用南京国展中心的资源优势，提供免费场地为需要做现场推介的厂家服务，并负责为厂家组织经销商，我们则做好相关的服务工作。 　　4、严格控制外场地的广告数量，据很多参加全国糖酒会的厂家反应，太多的户外广告非常影响参展效果，很多小企业的广告完全被淹没在大型厂家的广告海洋里，而且现场除了广告外没什么实质性的东西，所以我们宁可不要这部分利润，也要保证参展企业的利益，这样使现场活跃但不杂乱，有序但不冷清，很好的衬托了展会。 　　5、杜绝现场销售。但凡进场的产品，若要出门需持组委会的出门证，保安方可放行，这样就杜绝了现场销售的混乱局面，因为我们的初衷是厂商的有效沟通，不是现场销售，这样现场的气氛很好，不杂乱。 　　6、我们现场设专门的媒体接待点和专业观众接待点，收集了专业观众名片900余张，会后我们整理名片资料后分别通过电邮或传真分发给各个参展企业，以便他们后续的联系。 　　7、展会期间我们特别邀请媒体对江苏几大参展酒类品牌进行专访，比如洋河、双沟等企业都有媒体专访，这样大大提升了参展企业的形象，为他们的进一步发展助力。 　　六、 整合宣传策略 　　宣传工作是展会的重点，为了提高广告的有效性，我们详尽的分析了行业特点，制订了整合宣传策略： 　　1、联合行业内门户网站如糖酒商务网、中国糖酒网、新浪网、中国企业网等各类门户门户网站，采取广告互换的方式，双方不产生费用，对方为展会做宣传，展会为网站做会刊宣传或者提供免费现场标准展位等方式进行交换，这样在行业内有了一定的宣传效果，而且费用可以说没有。 　　2、由于省内产酒大市的组团参展，为了更好的区域性宣传，我们选择了宿迁、徐州、南通等地各做几期区域报纸的广告，时间选择在开幕前一个月，因为这时候是招展的高峰期，这次将近两周的广告轰炸，效果非常明显，招展电话不断，最后宿迁展团将近40个标准展位，徐州食品类展团超过30家，近40个展位，大大超出了预计。 　　3、在三月份成都糖酒会上，我们派专人到会，携带我们的特别招展函，重点客户是华东地区的参展企业，现场沟通的效果比较明显，很多参展企业都是从那时候就关注我们的展会的。 　　4、由于举办地是南京，所以南京本地宣传是必不可少的。我们制作了专门的电视短片，在江苏省电视台、南京电视台等多个频道播放，时间持续一个月，效果不错，在南京本地的影响很好，这样可以保证现场的人气。 　　5、为了扩大宣传，我们与北京的《名牌时报》取得联系，他们同意为我们的展会制作几期特刊，名字就叫《糖酒特刊》，这样的宣传就到了全国不少地方，尤其是北京等地。 　　6、在行业内影响力比较大的杂志是《糖烟酒周刊》、《新食品》、《酿酒科技》等，我们分别在这几种杂志上刊登了近15期的招展广告，并附带性的发一些文章软文广告，效果也是比较好的，尤其是这几种杂志发行量非常大，目标客户非常专业，是行业内非常有影响力的刊物，从另一个层面上保证了展会的权威性。 　　7、在四月份，我们召开了第一次记者招待会，特别邀请江苏省省委秘书长出席，邀请了《江南时报》、《新华日报》、《现代快报》、《扬子晚报》、《南京日报》、《金陵晚报》等南京主要报刊的记者到场，然后发了第一系列的宣传稿件；距离开展还有半个月的时候，我们又在南京几大报纸全面的宣传了一周，做好了前期的预热，为现场人气的提升打下了基础。 　　8、南京国展中心有很多的户外广告看牌，经过我们的积极争取，在国展中心拿到了一块400多平方米的户外广告牌用于本次展会的宣传，我们又请专门的设计公司制作了化外广告画面，从远处看非常醒目，该广告牌面对新庄立交桥和玄武湖隧道口，过往车辆非常稠密；这样我们的招展广告矗立了将近两个月，效果非常好。 　　七、 结束语 　　20xx年7月26日下午，展会正式闭幕，据国展中心的行政部门对现场的满意度调查，这次展会的满意度达到了89％，是今年上半年所有展会中满意度最高的展会。顺便提一下，有几家参展企业提前离会，原因是他们找到了几家大型经销商，急于具体的谈判，只好提前结束参展，这也从另一个角度上说明展会还是比较成功的；但是由于企业性质的不同以及现场情况的差异，还有一部分企业对我们的工作表示并不满意，但我们毕竟是第一次做这样的展会，不足之处难免，希望明年的第二届展会能取得更大的成功。