社会调查研究与方法 一份调查问卷是怎样构成的

《社会调查与研究方法》是人文社会科学专业的学科基础课程之一。通过本课程的学习，可使学生在掌握社会调查研究设计、各类调查研究方法和技术的基础上，能够对定量数据和定性资料进行科学、系统而深入的分析，具备在社会管理领域对社会问题进行调查、研究、分析和概括的综合素质与能力，能够在信息过载、迅速变化、情况复杂的社会生活中，规范、合理地获取信息，有效地开展社会研 究、政策分析及管理评估，适应从事科研、实际管理和个人职业等多方面的需要。

三十四、访问法的优点和缺点（P276） 　　1.优点：访问法的特点在于，访问是一个面对面的社会互动交往过程，访问的这种特征是其他调查方法所不具备的，使访问法不仅能收集到其他调查方法所能收集的资料，而且还能获得其他调查方法所不能获得的资料。访问可以获得的资料更丰富，实行起来更灵活，弹性更大，应用范围更广泛，且有利于对问题进行更深入的探索。可以对获得的资料进行效度和信度的评估。 　　2.缺点：访问法依赖于访问员的素质和能力。难以排除访问双方的主观因素的影响，导致访问的误差；访问调查的费用较高，费时较长，需要的人力物力较多，限制其规模。 　　三十五、观察法的4个特点（科学观察的特点P280） 　　1.目的性，观察者必须根据研究目的或假设去收集资料。 　　2.计划性，科学的观察必须有组织、有系统的进行。 　　3.灵活性，科学的观察除了利用感觉器官，还可以利用各种科学的工具进行记录。 　　4.客观性，观察的结果必须是客观的，能被检验的。 　　三十六、无结构式观察2个优点和3个缺点（P283） 　　1.优点：比较灵活；调查者在观察过程中可以在事先拟定的初步提纲的基础上充分发挥调查者的主观性、创造性； 　　2.缺点：得到资料不系统、不规范；受观察者个人因素影响较大；可信度较差。 　　三十七、结构式观察优缺点（P289） 　　1.优点：具有系统化、标准化和定量化的特点； 　　2.缺点：观察范围缴较小；缺乏广度和深度。 　　三十八、观察法的4个优点和4个缺点（P294-295） 　　1.优点：优点：在于可以实地观察现象或行为的发生。主要优点是直观性和真实性。能够得到观察对象不能直接报导或不便报导的资料；观察法简便易行，可以随时随地进行，灵活性较大，获得的资料比较可靠。 　　2.缺点：观察者对于所要观察的事件有时可遇不可求；并非全部的现象都可以观察；观察者在参与观察的过程中往往会影响被观察者的正常生活。观察结果不易被量化，不容易被重复验证。 　　三十九、统计表的2个特点（P316） 　　1.有条理、有系统地排列统计资料，使人们在阅读时一目了然。 　　2.能合理地、科学地组织系统资料，使人们在阅读时便于对照比较。 　　四十、统计分析3个的特点（P322-P323） 　　1.统计分析要以定性分析为基础，其原因是：统计分析是根据数据资料进行的，社会调查中的数据反映事物属性的统计指标。统计分析依据一定公式计算，公式的选择依赖于一定的理论知识、专业知识和必要的经验。 　　2.统计分析方法必须和其他分析方法结合运用，原因是：数量关系只是客观事物存在的诸种关系的一种，不能代替其他分析方法；统计分析方法能够帮助发现社会现象中不易察觉的规律，但解释需要借助于有关科学的理论。 　　3.统计分析有一套专门的方法和技术。 　　四十一、理论分析的3个主要特点（P381） 　　1.运用抽象思维方式对经验材料进行深入分析； 　　2.结合定量分析和定性分析揭示事物的本质和内在联系； 　　3.目的是得出一般性的、系统的理论认识。 　　四十二、比较法的2个优点和2个缺点（P392-393） 　　1.优点：可以区分出不同事物，概括事物的共同点和相同点。有助于建立抽象的理论概念和一般类型；是科学研究中必不可少的基本分析方法。 　　2.缺点：无法全面认识事物之间的各种联系；无法对事物产生的原因，即事物之间的异同点作出明确的说明和解释。

论文中使用观察法写法如下：观察是社会研究最基本的方法之一。观者，看也；察者，思考、比较、鉴别也。 社会研究中的观察法就是根据研究课题，观察者利用眼睛、耳朵等感觉器官和其他科学手段及仪器，有目的地对研究对象进行考察，以取得研究所需资料的一种方法。其中主要的分类是：（1）根据观察者的角色，可分为参与观察与非参与观察；（2）根据是否有详细的观察计划和严格的观察程序，可分为结构式观察与无结构式观察；（3）根据观察者是否直接接触到被观察者，可分为直接观察与间接观察。常用的观察法包括以下几种：1.现场观察法是指调查人员到现场直接观察被调查对象的调查方法。如调查人员想了解某种新产品 性能对消费者的吸引力，就可到出售该商品的现场去观察并取得第一手资料。2.随机观察法是指按提前选定的抽样时间点记录现场状态的方法，如对某随机顾客购买某种商品的 行为进行观察。3.迹象观察法迹象观察法是指对调查现场、对象的事后调查，调查的资料是现场、对象留下的痕 迹。如顾客在意见簿上的留言等。观察，是指细察事物的现象、动向；考察或调查。一般来说，社会调查研究中的观察法是指观察者根据所要研究的问题及所要了解的事实，有目的、有计划地运用人的感觉器官或借助科学观察工具对研究对象进行考察，以获得所需资料的一种方法。也就是说，观察法是观察者用客观的眼光去观察社会现象，并将其忠实记录、加以分析的一种社会调查方法。

西南大学社会学考研参考书目如下：1、《现代社会学》：秦启文老师著，是由重庆出版社出版的。2、《社会心理学》 ：章志光老师著，是由人民教育出版社出版的。3、《社会调查与研究方法》： 风笑天老师著，是由华中科技大学出版社出版的。4、《组织行为学》：罗宾斯老师著，是由中国人民大学出版社出版的。5、《历史唯物主义》： 李春林老师著，是由中国人民大学出版社出版的。社会学专业主修课程：1、主干学科：社会学。2、核心课程：社会学概论、社会学理论、社会研究方法、中国社会思想史、发展社会学、组织社会学、社会分层理论、社会统计学、社会心理学、社会工作概论。3、本专业培养具有扎实的社会学理论基础、熟练掌握社会调查研究方法，具备科学认识、研究社会的基本能力和创新意识，能在党政机关、教育、科研、文化等事业单位、企业单位和社会团体中从事社会调查研究与数据分析、政策研究与政策评估、社会管理与社会规划等方面工作的复合型人才。社会学专业的就业前景：社会学因其自身的特点，故有广阔的就业领域，既可从事与国计民生息息相关的基础性工作，又可从事紧跟时代发展的前沿性工作。社会学专业毕业生认为该专业发展前景很好和比较好的比例为25%，35%的毕业生认为该专业发展前景为不太好和很不好。与其他专业相比，发展前景指数为中等。

二、名词辨析题（给每个名词找到恰当的解释，并归纳该解释的关键词一个）社会研究P2 社会研究方法P4 探索性研究P28 描述性研究P29理论定义P48 操作化定义P49 抽样单位P71 抽样框P71观察法P119 结构式观察P124 双盲实验P177 实验室实验P181 开放式问题P192 资料的整理P209 逻辑审核P213 相关P249 统计推论P264 综合性社会调查研究报告P274三、理论应用题（其中有比较题型，也有应用题型）1、试从前提条件和分析目的两个角度分析比较三种不同的社会研究类型（探索性研究、描述性研究、解释性研究）。P28-292、试从共同点和各自的不同点这两个角度分析比较不同的社会研究分析单位（群体、组织、社区）。P35-363、试从以下四项指标（类别、次序、距离、比例）分析比较四种测量层次（定类测量、定序测量、定距测量、定比测量）的数学特征。P62-634、试从最主要的优点和最主要的缺点这两个角度分析比较以下不同的资料收集方法（文献法、观察法、访谈法、实验法）。P101-102；120；143-144；1655、识别例题中的分析单位并说明该分析单位属于社会研究五类常用分析单位中的哪一类？（需用到的理论知识：社会研究中常用的五类分析单位P35-36）6、结合不同的实际变量实例，判断各个实际变量实例分别适用哪种社会测量层次来形容。（需用到的理论知识：定类测量、定序测量、定距测量、定比测量P62-63）7、针对某个抽样事件，分别明确不同抽样方法（简单随机抽样、分层抽样、整群抽样）中的抽样单位与抽样框。（需用到的理论知识：抽样单位、抽样框P71 ）8、请为下列开放式问题分别建构一个能在问卷里使用的封闭式问题。（需用到的理论知识：开放式问题、封闭式问题P192）三、实例分析题1、关于常用操作定义设定方法的实例分析。（需用到的理论知识：操作定义的设定方法P49-50）2、关于测量质量评估常用概念的实例分析。（需用到的理论知识：信度、效度P64-68）3、关于文献法中内容分析法的实例分析。（需用到的理论知识：文献法的概念P101；社会研究者对非私人文献常用的分析方法P103——其中重点掌握内容分析）4、关于问卷法的实例分析。（需用到的理论知识：问卷的结构P186；问卷中问题的类型P188；答案的形式P194）

对社会学四种研究方法的认识 社会学研究方法有四种：调查研究、实验研究、文献分析、实地调查。《社会研究方法》在作者三十余年的教学与研究经验基础上撰写，全书12章，章节安排遵循“教学过程和研究过程相一致”的原则，分别介绍了研究方法论、选题与研究设计、抽样方法、测量与量表、资料分析、论文写作等内容。本书紧密联系国内社会研究或方法教学中存在的问题，对“真问题”和“问题意识”、如何提出问题等作了比较详细的介绍；结合实例分析了理论(研究范式)对经验研究的解释力，；针对国内滥用问卷倾向，对问卷设计的逻辑过程进行了仔细地梳理，厘清了问卷设计的基本思路；对于统计表制作、文献引用和注释等方面易犯的错误作了重要提示。仇立平，教授、博士生导师。主要研究领域：社会结构与社会分层、社会研究方法等。曾从事家庭社会学、老年社会学研究。曾在《中国社会科学》《社会学研究》《社会》等重要刊物发表论文，其中部分被《中国社会科学文摘》《新华文摘》《人大复印资料》全文转载。

　　根据社会调查研究的一般认识，调查研究方案主要包括： 　　（1）社会调查研究目的的操作化，主要有三种方法： 第一，调查研究目的的分解，就是把目的分解为若干部分、若干要素，然后对各个部分或要素进行调 查研究，并将其结果综合，达到完成调查的目的。如果在社会调查研究中，对目的进行第一次分解，还达 不到目的的操作化或具体化，可进行第二次或第三次分解。在分解过程中，必须注意到调查目的的明确程 度，调查目的所囊括的范围，构成调查的的结构因素，以及调查目的的层次性等。 第二，确定实现调查目的的研究类型。调查研究类型，基本上反映了人们认识活动、认识过程特征的 类别。在进行调查目的的操作化或具体化过程中j 必然要选择调查研究的类型。究竟选择哪一种调查研究 类型，其主要根据是调查研目的认识深度。一般来说，在认识深度上，描述型和比较型调查类型不如因果 解释型和评价型调查类型。 第三，调查研究目的的陈述形式，通常用三种形式陈述：条件式陈述形式，是先描述先决条件，而后 得出结果。其基本特征是前一个条件成立或存在，则后一个条件也得存在；差异式陈述形式，基本特征是 二个或二个以上被调查对象的某一状况不同，则决定了另一状况不同；因果式陈述形式，是一种函数式表 述形式，由于某种状况必然导致另一种状况。　　（2）调查方式方法的选择。在考虑研究方式方法时需要明确或作出选择的问题有：研究的类型；研究 的时序性；分析的单位；研究对象的范围；搜集资料的方法；研究分析的方法。其中最关键的是要选取最 切合课题要求的和最有效的搜集资料方法。分析单位的选择涉及研究者在研究中将采用哪些概念和在哪一 层次上展开研究。研究对象的范围和抽样方法的确定关系到研究成果有多大普遍意义及其代表性和误差大小问题。选择研究方法还应当包括对研究方法的具体考虑。　　（3）调查时间与步骤的安排。从根本上说，调查的内容要求与时间要求是统一的。但是，也有特殊情 况，就是调查的时间性很强，错过一定的时机，就会降低调查的价值。在这种情况下，时间本身就是调查 任务的要求。遇到这种情况，调查内容就要考虑到时间的要求，甚至服从时间的要求。调查的具体时间确 定之后，应根据调查研究全过程中各个环节的不同要求，制定出调查研究的进度表，控制调查计划的均衡完成。　　（4）调查研究的组织领导问题。社会调查研究，特别是大规模的时间较长的社会调查研究，强有力的高效能的组织领导系统是完成调查任务的组织保证。社会调查研究的组织形式，一般有调查委员会，领导 小组，办公室、课题组等组织形式。必要时，还可设立调查设计、调查指导、调查宣传等组织形式。调查 组织的人选应视课题性质、目的、内容而定。　　（5）调查人员的选择与培训。由于课题性质不同，每一个人在课题调查研究所处的地位和作用不同， 选拔条件也应该不同。在选定调查研究之后，进行必要的培训，培训应该包括培训目的、培训内容，培训方式方法、模拟调查训练等。　　（6）实验性调查。为了使调查方案的计划正确，必须经过实验性调查这个阶段，根据实际情况，修改方案和计划。

主要有定量研究方法和定性研究方法。其中定量研究以问卷法最为普遍，定性研究以访谈法最为有名。具体的方法可以找风笑天的《社会学研究方法》看下，不过是稍偏定量的。定性的可以看陈向明的《值质的研究方法与社会科学研究》

（1）确定调查内容、时间、地点、对象、方式方法。（2）确定调查所需要的人员、经费及其他物品。（3）争取当地有关部门的支持。（4）在调查的实施阶段，应当注意调查的真实性与可信度。（5）对调查所得资料进行整理与分析，得出结论，形成调查报告。

社会调查工作的具体程序，大体可分五个相关联的步骤：1、确定调查课题；2、设计调查方案；3、收集资料；4、整理与分析资料；5、撰写调查研究报告。其中（1）、（2）两个步骤是调查前的准备工作。因此，社会调查的一般程序也可以划分为四个阶段：即准备阶段、调查阶段、研究阶段和总结阶段。准备阶段的主要任务是：确定调查课题，明确调查任务；明确课题调查研究的目的、意义和要求；确定调查研究的类型和方式方法，制定调查方案和调查大纲等。调查阶段的主要任务是：按照调查设计的要求收集有关的资料。在调查阶段的初期，调查人员应尽快打开调查工作的局面，注重材料搜集工作的质量；调查阶段的中期，应注意总结前阶段调查工作的经验与问题，提出新对策，确保后阶段的调查质量；调查阶段的后期，要对已有调查资料进行质量检查和初步整理工作，以便及时发现问题，就地补充调查。研究阶段的主要任务是：对资料进行审核、整理与统计，区分真假，消除资料中的假、错、缺、冗现象，以保证资料的真实、标准、准确和完整。在此基础上，对审核整理后的材料和统计分析后的数据，进行思维与加工，揭示事物的内在本质，说明事物的前因后果，预测事物的发展趋势，作出理论说明。这是社会调查的深化、提高阶段，是从感性认识向理性认识飞跃的阶段。社会调查能否出成果，以及成果作用的大小，在很大程度上就取决于这个阶段的工作。总结阶段的主要任务是：撰写调查研究报告。报告应着重说明调查结果或研究结论，并对研究过程、方法以及研究中的一些重要问题等进行系统的叙述和说明。

问卷调查；法访谈；观察法；文献法；试点调查法

计算机

第一章 社会调查概述第一节 社会调查的概念与作用第二节 社会调查的类型和题材第三节 普遍调查与抽样调查第四节 传统社会调查与现代社会调查第五节 社会调查的一般程序思考与实践第二章 调查设计第一节 研究目的第二节 研究问题第三节 分析单位第四节 具体方案思考与实践第三章 抽样的原理与类型第一节 抽样的意义与作用第二节 抽样的类型与抽样程序第三节 样本规模与抽样误差.思考与实践第四章 抽样方法第一节 概率抽样方法第二节 非概率抽样方法思考与实践第五章 变量测量第一节 测量的概念与特征第二节 测量层次第三节 概念的操作化第四节 量表第五节 测量的信度与效度思考与实践第六章 问卷设计第一节 问卷的概念及其结构第二节 问卷设计的原则第三节 问卷设计的步骤第四节 问卷中问题的形式及答案的设计第五节 问卷中问题的语言及提问方式第六节 问题的数量与顺序第七节 问卷设计中的常见错误第八节 如何提高问卷设计的质量思考与实践第七章 资料收集方法第一节 自填问卷法第二节 结构访问法思考与实践第八章 调查的组织与实施第一节 标准化调查第二节 调查人员的招募与挑选第三节 调查员的培训第四节 调查过程的控制与督导第五节 调查过程的反思与评估思考与实践第九章 调查资料的整理第一节 问卷资料的审核与整理第二节 问卷资料的编码第三节 问卷资料的输入第四节 数据清理思考与实践第十章 单变量的描述统计第一节 描述统计的基本技术第二节 集中趋势测量第三节 离散趋势测量思考与实践第十一章 单变量的推论统计第一节 推论统计的基础知识第二节 参数估计第三节 假设检验思考与实践第十二章 双变量的描述统计第一节 相关的基本性质第二节 交互分类第三节 相关测量法思考与实践第十三章 双变量的推论统计第一节 x检验第二节 Gamma系数的检验:Z检验法第三节 单因方差分析与F检验第四节 积矩相关系数与回归系数的检验第五节 总结:相关测量法与检验思考与实践第十四章 统计分析软件应用第一节 单变量描述统计第二节 双变量交互分类统计与检验第三节 子总体均值比较与方差分析第四节 数据调整与转化第五节 统计图制作思考与实践第十五章 调查报告的撰写第一节 调查研究报告的类型与特点第二节 撰写调查报告的基本要求与步骤第三节 应用性调查报告的结构与写作第四节 学术性调查报告的结构与写作第五节 调查报告撰写中应注意的问题思考与实践附录一 常用统计数表附录二 青年发展状况调查问卷附录三 城市在职青年的婚姻期望与婚姻实践参考文献后记

一、社会调查研究应遵循4个基本原则 　　1.客观性原则，是任何科学研究都必须遵循的原则，是指任何现象都是客观存在的，是不以个人意志为转移的，首先应当实事求是，其次要建立统一、标准的衡量角度。 　　2.科学性原则，主要指研究及研究结论的实证性和逻辑性，有客观事实结论要经过正确的逻辑推理，如毛泽东说“不做正确的调查同样没有发言权”，即要求科学的方式方法。 　　3.系统性原则，是要将所研究的现象分解，然后对各种复杂的联系进行分析和综合。 　　4.理论与实践相结合的原则，需要在社会调查研究中防止“经验主义”和“教条主义”两种偏向。 　　二、选题的4个基本原则 　　1.必要性，研究课题应当针对当前迫切需要解决的理论问题和应用问题，以及虽然目前还不迫切需要，但是有潜在的理论价值和应用价值的问题。 　　2.创造性。研究课题应具有创造性和独特性，要能提供新知识。新方法。新观点和新思想，或能解答“空白”领域中的问题。 　　3.可行性。首先，它是指解答这一课题已经具备了科学条件；其次，它是指所提出的问题是能够由科学来解答的；最后，它是指研究已经具备了多种社会条件和主观条件。 　　4.适当性。这是指研究的课题要与研究目的或所要解答的实际问题相适应，要与研究力量和研究能力相适应。 　　三、问卷设计的3个原则 　　1.明确问卷设计的出发点，问卷是研究者在调查中用来收集资料的工具，被调查对象是具体的、活生生的人，因此设计问卷的首要原则，就要认识到为回答者考虑是设计问卷的出发点。 　　2.明确阻碍问卷调查的因素，主要包括：主观上的障碍，即被调查者心理上的和思想上对问卷产生的各种不良反应所形成的障碍；客观上的障碍，即由被调查者自身的能力、条件等方面的限制所形成的障碍。 　　3.明确问卷设计时应考虑的各种因素，具体包括：调查的目的，是其灵魂，决定着问卷的内容的形式；调查的内容；样本的性质，即样本的构成情况；考虑资料处理分析方法和问卷的适用方法等因素。 　　四、问题的顺序设计的5个一般原则 　　1.把被调查者熟悉的问题放在前面，将生疏的问题放在后面。2.把简单易答的问题放在前面。3.把能引起被调查者兴趣的问题放在前面；4.先问行为方面的问题，再问态度、意见，最后问个人的背景资料。5.开方式问题放在问卷的最后。 　　五、选择与会人员的4个原则 　　1.人员要具有代表性；2.对情况需要十分了解；3.敢于发言；4.相互之间的应有共同语言； 　　六、审核的3个原则 　　1.真实性原则；2.标准性原则；3.准确性原则；3.完整性原则。 　　七、资料整理的4个原则 　　1.条理化（是从事物分类归案入手）2.系统化（是从整体综合的角度考虑问题）3.统计汇总。 　　八、分类与分组的4个基本原则 　　选择正确的分类标志，遵循的四项基本原则： 　　1.从研究目的出发选择标志；2.从反映现象本质的需要选择标志；3.根据具体的历史条件去选择标志；4.分类标志的确立必须坚持穷尽性和互斥性的原则。 　　九、比较分析的4个一般原则 　　运用比较法的应注意的原则：1.要将横向比较与纵向比较结合起来。2.不仅要比较事物的共同点，还要比较事物的差异。3.要注意可比性。4.要善于发现和比较本质的异同

一、 调查研究的特点有4个 （P3） 　　1.在社会中系统地收集资料；2.利用资料进行分析和研究；3.以分析和研究社会现象为主；4.在实践中检验形成的理论。 　　二、传统的社会研究的4个特点 （P4） 　　1.轻视经验 2.注重思辩 3.引经据典 4.不注重实践检验 　　三、我国社会调查的研究的5个特点？（P35） 　　优点： 　　1.许多调查研究是针对改革时期出现的新问题，调查课题具有较大理论意义和应用价值。 　　2.实际工作部门与科研部门和高等院校加强联系，共同承担调查课题。 　　3.越来越多地采用先进的调查方法，调查报告的质量和水平在不断提高。 　　缺点： 　　4.社会调查起步较迟，方法和技术上在科学性和精确性上与国外还具有一定的差距。 　　5.在对社会现象的规律性的认识上还不够，许多调查还停留在经验阶段。 　　四、普查的4个特点（P44） 　　优点：1.所获得的资料具有准确性、精确性、广度性；2.普查的结论具有很高的概括性和普遍性； 　　缺点：1.普查的调查项目较少，资料缺乏深度；2.普查所需要的时间、人力和经费很多；（三费） 　　五、典型调查的4个特点（P47） 　　1.调查对象是有意识地主观选取的。2.调查少量典型可以节省时间、人力和经费。3.调查内容比较深入、全面，方式灵活。4.（缺点）调查对象是否有代表性很难判断。 　　六、重点调查4个特点是（P47） 　　1.调查目的是掌握、了解调查的数量状况；2.调查对象必须在总体中占较大比重；3.调查比较省时、省力，可反映总体情况；4.适用范围小，调查缺乏深度。 　　七、横剖研究的6个特点（P57） 　　1.优点：调查范围大；收集资料迅速；可进行资料对比分析。 　　2.缺点：时间短，内容少；缺乏深度和广度；无法作深入分析； 　　八、纵贯研究的5个优缺点（P60） 　　1.优点：能够了解事物的变化过程；能够对社会现象作动态分析，并通过分析现象之间的联系；能够掌握现象之间或现象变化的时间顺序，因而能够确定各种因素的因果关系。 　　2.缺点：比较费时、费力、需要较多的经费；历史较长，概括性程度不高。 　　九、统计调查的5个优缺点（P61） 　　1.优点：利用标准化、结构化的调查方法收集资料；调查资料可以精确地分类或转换为数据形式；可以对资料进行数量分析。 　　2.缺点（局限）：很难获得深入、详细的信息；无法了解具体的社会生活环境或行为过程；所得资料的准确程度受多种因素的影响。 　　十、实地调查研究的4个特点（P66） 　　1.调查少数个案；2.对每个案作长期、细致的调查；3.依靠观察记录、访问记录，了解社会事实；4.依靠主观的、洞察性的定性分析得出研究结论。 　　十一、统计调查与实地研究的比较：（即各自的优缺点P70） 　　可以灵活变通，即统计调查研究的优点即是实地研究的缺点，统计调查的缺点即是实地研究的优点。 　　1.统计调查的优缺点： 　　优点：（1）对社会现象作出精确描述；（2）能够得出概括性结论；（3）解释社会现象规律； 　　缺点：（1）对社会事物缺乏深入了解；（2）难以把握事物的层次；（3）难以把握社会行为； 　　2.实地研究的优缺点： 　　优点：（1）它能收集比较详细的资料；（2）能够了解社会的行为；（3）能洞察人们的行为； 　　缺点：（1）难以得出较普遍性的结论；（2）结论易受人为的影响；（3）难对结论进行检验； 　　　十二、归纳推理的3个优缺点（P75） 　　1.优点：得出结论具有可靠性； 　　2.缺点：它得出结论也可能是错误的；很难建立起具有普遍意义的、高度概括的理论。 　　十三、社会研究过程的3个特点（P81）——自然科学与社会研究的区别 　　1.现代自然科学处于高度的理论概括和演绎的阶段，而社会调查研究更多地是从归纳和观察入手。 　　2.自然现象的同质性较高，而社会现象包含人的主观因素，它的异质性较高。 　　3.自然科学的理论是对普遍的重复出现的现象加以说明，而社会现象大多数是非重复的、独特的。 　　十四、实地研究3个特点（P95） 　　1.准备阶段较短，调查阶段很长。 　　2.在调查阶段中要经历一个由观察—>发现—>再观察—>再发现的过程。 　　3.调查阶段与研究阶段紧密结合。 　　十五、研究假设4个特点（P108） 　　1.研究假设必须是针对所要研究的问题而做出的尝试性的理论解释； 　　2.研究假设必须能够由经验事实来检验； 　　3.研究假设必须以明确的概念为基础； 　　4.研究假设必须与有效的观测技术项联系。 　　十六、社会测量的2个特点（P140） 　　1.与自然科学相比较，对社会现象的测量其标准化和精确化程度均较低。 　　2.社会测量不仅是数量化的，也可以是类别化的。 　　十七、再测信度2个优缺点（P154） 　　1.优点：在于能够提供有关测验结果是否随时间而变异的资料； 　　2.缺点：容易受到时间因素的影响。 　　十八、抽样调查5个优点（P164） 　　1.调查费用较低；2.速度快；3.应用范围广；4.可获得内容丰富的资料，抽样调查因调查对象的数目远较普查少，因此可以设置较多和较复杂的调查项目，并能集中时间和精力作详细的分析。5.准确性高。 　　十九、等距抽样5个优缺点（P176） 　　1.优点：易于实施，工作量少；样本在总体中分布更为均匀，抽样误差小于或至多等于简单随机抽样。最适用于同质性较高的总体。 　　2.缺点：等距抽样是以总体的随机排列为前提，如果总体的排列出现有规律分布时，会使等距抽样产生极大误差。当总体内个体类别之间的数目悬殊过大时，样本的代表性可能较差。 　　二十、分层随机抽样4个优点（P177） 　　1.能够克服简单和等距随机抽样的缺点，从不同层获得尽可能均衡的样本数，使样本结构更接近于总体，改善样本的代表性。 　　2.提高总体参数估计的精确度。 　　3.有些研究不仅要了解总体的情况，而且还要某些类别的情况。 　　4.便于行政管理。 　　二十一、整群抽样的3个优点和3个缺点（P180） 　　1.优点：通过变换抽样单位扩大抽样的应用范围；可以节省人、财、物；获得抽样框比较容易。 　　2.缺点：样本分布不均匀；样本的代表性较差；样本数相同时，抽样误差较大。 　　二十二、偶遇抽样优缺点（P185） 　　1.优点：方便省力；2.缺点：代表性差，有很大的偶然性。 　　二十三、开放式问题优点和缺点（P196） 　　1.优点：被调查者可以充分自由地按自己的方式表达意见，不受限制； 　　2.缺点：要求回答者具有较高的知识水平和文字表达能力；所花的时间和精力比较多；只能进行定性分析，难于进行定量的处理和分析） 　　二十四、封闭式问题优缺点（P196） 　　1.优点：填写方便；对文字表达能力没有过高的要求，适合于进行定量分析； 　　2.缺点：失去了开方式问题的丰富生动的回答。 　　二十五、问卷法的4个优点和缺点（P215） 　　1.优点：问卷法节省时间、经费人力。问卷法具有很好的匿名性；问卷法所得的资料便于定量处理和分析，是的优点；问卷法可以避免主观偏见，减少人为的误差。 　　2.缺点：回收率有时难以保证；要求被调查者具有一定的文化水平；问卷调查资料的质量常常得不到保证。 　　二十六、量表优缺点（P232） 　　1.优点：比较精确地测量社会现象； 　　2.缺点：设计比较复杂；测量的信度和效度不高。 　　二十七、民意测验的3个优点和2个缺点（P255） 　　1.优点：迅速收集资料；调查结果具有较高的代表性，省时、省力、省钱，且简便易行、应用领域广泛。 　　2.缺点：很难作出深入的分析和理论解释。获得的信息较为表面化、简单化，缺乏深度。 　　二十八、结构式访问的优缺点（P258） 　　1.的优点：是访问结果便于量化并可以进行统计分析。 　　2.缺点：表面化、缺乏感性认识。 　　二十九、结构式访问的4个一般特点（P258） 　　1.一般特点：需要大量的样本；统一的问卷和表格；表格和问卷一旦制成，在整个过程中无法更改。缺乏感性认识，即不能象参与观察提供对研究对象的生活环境的深切感受。 　　2.与自填式问卷相比，3个特点表现在：的优点是能够对调查过程加以控制，提高调查结果的可靠程度；回收率高于自填式问卷；能够对资料的效度与信度进行评估。 　　三十、无结构式访问的3个优点和4个缺点（P262） 　　1.优点：是弹性大，具体表现在：有利于充分发挥访问双方的主动性和创造性；有利于适应客观情况，获得丰富的资料；有利于拓宽和加深对问题研究。 　　2.缺点：对访问员的要求较高；资料难以定量分析；费时较长，调查规模受到限制。无结构式访问是深而不广，信度不高而效度较高。 　　三十一、座谈会的5个优点和3个缺点（P264） 　　1.优点：特点是两个互动，即访问过程是不仅是访问者与被访问者互动的过程，也被访问者之间的互动过程。获得信息广泛；获得资料完整准确；省时、省力、省钱；可以获得意外收获，较快获得社会状况的情况。 　　3.缺点：容易受到团体压力的影响；不适合于敏感性问题讨论；较难深入细致交谈。 　　三十二、当场记录的2个优点和缺点（P272） 　　1.优点：可以从容书写；资料较完整客观； 　　2.缺点：引起访问者的反感；影响访问的速度；削弱访问人员的注意力，改变被访问者的情绪。 　　三十三、事后记录2优点和2缺点（P276） 　　1.优点：可以不破坏调查者与被调查者的互动；提高无记名的相信程度。 　　2.缺点：容易受到访问者的个人偏好所影响，重要内容困难消失。靠记忆进行记录，容易失去许多情报。 　　三十四、访问法的优点和缺点（P276） 　　1.优点：访问法的特点在于，访问是一个面对面的社会互动交往过程，访问的这种特征是其他调查方法所不具备的，使访问法不仅能收集到其他调查方法所能收集的资料，而且还能获得其他调查方法所不能获得的资料。访问可以获得的资料更丰富，实行起来更灵活，弹性更大，应用范围更广泛，且有利于对问题进行更深入的探索。可以对获得的资料进行效度和信度的评估。 　　2.缺点：访问法依赖于访问员的素质和能力。难以排除访问双方的主观因素的影响，导致访问的误差；访问调查的费用较高，费时较长，需要的人力物力较多，限制其规模。 　　三十五、观察法的4个特点（科学观察的特点P280） 　　1.目的性，观察者必须根据研究目的或假设去收集资料。 　　2.计划性，科学的观察必须有组织、有系统的进行。 　　3.灵活性，科学的观察除了利用感觉器官，还可以利用各种科学的工具进行记录。 　　4.客观性，观察的结果必须是客观的，能被检验的。 　　三十六、无结构式观察2个优点和3个缺点（P283） 　　1.优点：比较灵活；调查者在观察过程中可以在事先拟定的初步提纲的基础上充分发挥调查者的主观性、创造性； 　　2.缺点：得到资料不系统、不规范；受观察者个人因素影响较大；可信度较差。 　　三十七、结构式观察优缺点（P289） 　　1.优点：具有系统化、标准化和定量化的特点； 　　2.缺点：观察范围缴较小；缺乏广度和深度。 　　三十八、观察法的4个优点和4个缺点（P294-295） 　　1.优点：优点：在于可以实地观察现象或行为的发生。主要优点是直观性和真实性。能够得到观察对象不能直接报导或不便报导的资料；观察法简便易行，可以随时随地进行，灵活性较大，获得的资料比较可靠。 　　2.缺点：观察者对于所要观察的事件有时可遇不可求；并非全部的现象都可以观察；观察者在参与观察的过程中往往会影响被观察者的正常生活。观察结果不易被量化，不容易被重复验证。 　　三十九、统计表的2个特点（P316） 　　1.有条理、有系统地排列统计资料，使人们在阅读时一目了然。 　　2.能合理地、科学地组织系统资料，使人们在阅读时便于对照比较。 　　四十、统计分析3个的特点（P322-P323） 　　1.统计分析要以定性分析为基础，其原因是：统计分析是根据数据资料进行的，社会调查中的数据反映事物属性的统计指标。统计分析依据一定公式计算，公式的选择依赖于一定的理论知识、专业知识和必要的经验。 　　2.统计分析方法必须和其他分析方法结合运用，原因是：数量关系只是客观事物存在的诸种关系的一种，不能代替其他分析方法；统计分析方法能够帮助发现社会现象中不易察觉的规律，但解释需要借助于有关科学的理论。 　　3.统计分析有一套专门的方法和技术。 　　四十一、理论分析的3个主要特点（P381） 　　1.运用抽象思维方式对经验材料进行深入分析； 　　2.结合定量分析和定性分析揭示事物的本质和内在联系； 　　3.目的是得出一般性的、系统的理论认识。 　　四十二、比较法的2个优点和2个缺点（P392-393） 　　1.优点：可以区分出不同事物，概括事物的共同点和相同点。有助于建立抽象的理论概念和一般类型；是科学研究中必不可少的基本分析方法。 　　2.缺点：无法全面认识事物之间的各种联系；无法对事物产生的原因，即事物之间的异同点作出明确的说明和解释。

社会调查不及，由当地派出所在电脑里详细检查。

一、分析单位，即抽样单位。 　　（一）社会调查研究中分析单位主要有以下几类： 　　1.个人，是社会科学中最常用的分析单位，大部分社会研究都通过分析个人特征来解释和说明各种社会现象。 　　2.群体，主要指具有某些共同特征的一群人。 　　3.组织，是指由具有共同目标和正式分工的一群人所组成的单位。 　　4.社区，是按地理区域划分的社会单位。 　　5.社会产物，社会产物是指建筑物、交通工具、服装、书籍、报刊、电影、歌曲等物品。 　　6.分析单位还可以是各种类型的社会活动、社会关系、社会制度和社会产品。 　　（二）在选择分析单位时应注意： 　　1.在具体的研究中，研究者只选择一两个最主要分析单位，以减少调查工作量。 　　2.在研究中，如果以某一分析单位进行调查所收集的资料不能完满地解答研究课题的化，就应该增加或分析单位。 　　二、调查内容 　　1.所谓调查内容是指一项调查研究所要了解的调查项目和调查指标，它们涉及各种分析单位的属性和特征。 　　2.状态特征是指分析单位的基本情况，它们可用一些客观指标来调查。 　　3.意向性是分析单位的内在属性，它是一种主观变量。不仅个人和群体具有意向性，组织、社区甚至社会产品也具有意向性。 　　4.行为特征是一种外显变量，研究者可以直接观察到各种社会行为和社会活动。 　　5.韦伯区分了四种主要的社会行为： 　　目标—理性行为；价值—理性行为；情感性行为；传统性行为； 　　三、调查内容的选择应注意以下几个方面： 　　1.研究层次；2.抽象程度；3.解释的方式； 　　四、层次谬误与简化论 　　1.层次谬论与简化论是由于分析单位不明确、分析层次混乱或调查内容狭窄而导致的错误。 　　2.层次谬论（或生态谬误）是指一种高层的分析单位做调查，却用另一种低层次的分析单位做结论。 　　3.简化论（或还原论）在社会研究中是指局限于用某类特征来分析和解释各种复杂的社会现象。 　　第四节 研究员课题的操作化 　　注：所谓操作化是通过对抽象概念的定义来选择（或制定）调查指标，从而将抽象概念转化为具体的可以观测的变量，将研究假设转化为具体的假设。 　　一、概念的定义与操作化 　　定义有两种方式：一种是抽象定义；另一种是操作定义； 　　1.抽象定义是用文字来概括地说明一个概念的内涵与外延，从而将概念所指的某类现象区分开来。操作定义的重要作用在于： 　　它使抽象概念与经验现象联系起来，从而使经验研究称为可能； 　　它有助于对现象进行精确、客观的描述和比较； 　　它有助于对调查结论进行客观检验。 　　2.概念的操作定义是依据抽象定义所界定的概念内涵和外延提出一些可观察的调查指标或调查项目来说明如何度量一个概念。 　　二、假设的操作化 　　1.所谓研究假设是对研究课题的尝试性回答，它是用抽象概念陈述现象之间的关系。 　　2.由抽象假设到具体假设的过程也就是假设的操作化过程。 　　第五节 设计调查研究方案 　　一、调研方案的内容： 　　1.说明调查任务的目的、意义和研究课题。 2.调查研究范围和分析单位； 　　3.确定研究类型和调查方式、方法； 4.制定抽样方案，确定抽样方法； 　　5.确定调查内容，设计调查表格或调查提纲； 6.确定调查的场所、时间和进度按排； 　　7.调查经费和物质手段的计划与按排； 8.调查人员的选择、培训和组织； 　　二、调研方案的事例（P131）

二、查阅文献和文件 　　1.查阅文献的作用：了解以往的调查研究成果；了解研究课题有关的理论和方法；了解调查地区、调查对象的历史状况及社会历史背景。了解和学习有关的政策、文件。 　　2.查阅文献的方法：利用图书馆和资料室的检索工具。利用已掌握的参考文献，逐步扩充文献资料来源。到调查地区、单位去查找或借阅有关资料。 　　三、初步探索 　　1.所谓初步探索是指在正式调查之前征询有关专家、学者和领导干部的意见，到调查地点进行初步考察，与基层有关人员座谈，以便了解调查任务、确定研究课题、明确调查内容、增强感性认识，为提出研究假设和制定调查方法奠定基础。 　　2.初步探索的作用与探索性调查研究相同，他们都是到实地了解情况，发现问题，并考虑解决问题的途径和方法。 　　3.探索性研究一般是一项独立的调查研究，而初步探索是一项调查研究的前期准备工作。 　　4.初步探索的任务有两个： 　　对所选择的研究课题进行考察；为明确地提出研究假设奠定了基础。 　　第二节 提出研究假设 　　一、研究假设的概念 　　1.所谓研究假设是对调查对象的特征以及有关现象之间的相互关系所作的推测性或设想，它是对问题的尝试性解答。 　　2.研究假设概括地说明了社会现象的特征及其相互关系，因此它是对现象的一种理性认识。这种理性认识有以下几种特点： 　　研究假设必须是针对所要研究的问题而做出的尝试性的理论解释；研究假设必须能够由经验事实来检验；研究假设必须以明确的概念为基础；研究假设必须与有效的观测技术项联系。 　　3.研究假设的来源主要有两种： 　　由以往的实践经验或实地初步探索而得出的假设；由理论文献中得出假设。 　　二、研究假设的作用： 　　1.指导调查研究；2.将抽象概念与具体经验事实联系起来；3.探求新的理论知识； 　　三、研究假设的构成与形式 　　1.概念与变量 　　所谓概念是人们抽象思维的产物和基本单位。 　　所谓变量是概念的一种类型，它是通过对定义和界说而转换来的。 　　2.相关关系与因果关系 　　相关关系，如果变量X发生变化，变量Y也随之发生变化，表示：X=Y 　　因果关系，如果变量X发生变化，变量Y也随之发生变化，其中X是Y的原因，Y是X的结果。因果关系的条件是：（1）两个变量有共变关系；（2）两个变量的产生和变化有时间顺序。 　　虚无关系，两个变量之间如果没有必然的联系。（写为：X不等于Y） 　　3.研究假设的陈述形式 　　条件式陈述：如果A，则B或只要有A，才会有B，通常说明两变量之间因果关系，但有时也只说明相关关系。 　　差异式陈述：A与B在变量Y上有（或无）显著差异，主要说明两个变量之间有（或没有）相关关系。 　　四、调查研究是否事先都事先建立假设 　　并非任何调查研究都事先建立假设。（是非） 　　第三节 调查对象与调查内容 　　分析单位是研究者所要调查的一个个点，即调查对象，它是进行调查和抽样的基本单位。最终目的是将这些分析单位的特征汇集起来以描述由它们组成的较大集合或解释某种社会现象。调查内容是指分析单位的属性和特征，它们是研究者所要调查和具体项目或指标。

想要成功的完成一次社会调研一个良好的方法是最为重要的。只有正确而便捷的方法才能为调研工作带来保质保量的成果，才能得到真实可靠的信息，保证提出的观点的正确性和分析问题的深刻性，使我校能适应新形势的需要，提高我们的综合性政策研究和决策咨询服务水平，从而达到调研的目的。对于我院的此次调研想要制定一套好的调研方法：首先，我们要充分认识此次调查研究工作的重要性 ，只有在明确了工作的重要性之后，制定的方法才会更有利于工作的展开。其次，我们要能正确把握调查研究工作的特点。各行各业都需要调查研究，但具体情况却各不相同。深刻认识和正确把握我校此次调查研究工作的特点，从中总结出一些带有规律性的东西，对于我们提高调研成果质量是非常重要的。在本次调研过程中，我们的成员们虽然没能形成一个比较系统的调研方法但还是能紧紧的围绕这以上两个重点，并能在此基础之上创造出比较实用的方法。首先，我们针对门卫大多是上了年纪的大爷这个现状。从长辈对小辈的关爱这一点出发，向大爷诉苦去博得大爷们的同情，再要求大爷帮我们的忙。其次，我们会去找一些本地的同学帮忙让他们用方言跟门卫套近乎，使他消除对我们的排外性。最后，我们还利用“滚雪球”的方法，找到一家后让它一变二，二变四，请他们给我们介绍在业务上有往来的企业。当然，以上这些方法只是我们成员的创造中的一部份。不过，在此次调研的过程中我们的成员也犯了一些错误。根据要求我们要调研走访的是与我校专业关联度较大的大中型企业（注册资金500万元以上），或有较大成长发展空间、有一定规模的知名中小型企业，但是我们的成员见了一些小企业根本就不看一看就过去了而找的竞是那些个资产在几千万的大型企业而这些大企业又根本不会理会我们。所以，刚开始时工作进展的不是很顺利。正好体现了现在社会上评论大学生的那句话“高眼光，低技能”。不过，接下来几天我们的成员很快的纠正了错误保证了任务的按时完成。经过此次调研实践，使我们的同学获得了许多宝贵的经验，相信对我们以后的工作和人生都会有很大的帮助。

第三章 社会调查研究的一般过程 　　第一节 科学研究的基本程序 　　注：科学研究由归纳和演绎这两个逻辑推理过程构成。 　　一、归纳与演绎 　　（一）归纳推理： 　　1.含义：所谓归纳推理是从经验出发，通过大量客观现象的描述，概括出现象的共同特征或一般属性，由此建立理论来说明观察到的各种具体现象或事物之间的必然的本质的联系。 　　2.归纳过程是由感性认识上升理性认识，由个别到一般，由具体到抽象，由特殊到普遍的一个过程。 　　3.归纳推理的优点：是得出结论具有可靠性；但缺点是（1）它得出结论也可能是错误的、（2）很难建立起具有普遍意义的、高度概括的理论。 　　（二）演绎推理： 　　1.含义：所谓演绎推理是从一般理论或普遍法则出发，依据这一理论推导出一些具体的结论，然后将它们应用于具体的现象和事物，并在应用过程中对理论进行检验。 　　2.演绎推理是从理性认识再返回到感性认识的，由一般到个别，由抽象到具体，由普遍到特殊。 　　3.演绎推理是依据形式逻辑的推理规则。最常用是演绎三段论，即由“大前提、小前提、结论”。 　　4.演绎推理的局限在于，由于一般理论和大前提有可能是错误，那么由它推理出的结论也可能是错误的。 　　5.演绎推理的作用是： 　　是将一般理论或普遍法则应用到具体的现象上，以便说明和解释具体现象。 　　以一般原理或理论解说来指导科学研究； 　　由抽象的理论推导出具体的、未知的现象； 　　在理论建设中，演绎法还可以帮助我们论证或反驳某一理论。 　　二、科学研究的基本程序的组成：（注“简答”） 　　1.科学研究的步骤或程序：（见图） 　　问题 　　归纳 　　概括或检验 　　演绎 　　假设 　　理论 　　提出问题和研究假设；制定研究方案；观察并收集资料；整理和分析资料；得出研究结论； 　　2.社会研究过程的特点： 　　现代自然科学处于高度的理论概括和演绎的阶段，而社会调查研究更多地是从归纳和观察入手。 　　自然现象的同质性较高，而社会现象包含人的主观因素，它的异质性较高。 　　自然科学的理论是对普遍的重复出现的现象加以说明，而社会现象大多数是非重复的、独特的。 　　第二节 社会调查研究的一般程序 　　一、社会调查研究的一般程序步骤 　　1.社会调查研究的可以划分为5个步骤： 　　确定课题提出设想；设计调研方案；收集资料；整理与分析资料；撰写调研报告。 　　2.社会调查研究的程序也可以划分四个阶段： 　　准备阶段；调查阶段；研究阶段；应用阶段

安徽师范大学（AnhuiNormalUniversity）是安徽省建校最早的高等学府，与民国时期著名的国立安徽大学一脉相承。学校位于安徽省长江之畔芜湖市。学校是安徽省人民政府与教育部共建的安徽省属重点大学，安徽省委省政府优先建设的综合性大学，安徽省高等教育振兴计划首批四所“地方特色高水平大学建设”高校之一。学校前身是1928年创建于安庆的省立安徽大学。1946年更名为国立安徽大学，后迁至芜湖，历经皖南大学、安徽师范学院等名称，最终定名为安徽师范大学。学校是全国首批具有接受公费来华留学生资格的高校、全国首批硕士学位授予权高校、国家华文教育基地；学校具有副教授自审权和推荐免试研究生资格。截至2014年7月，校园占地总面积195.25万平方米，建筑面积79.09万平方米，教学科研仪器总值2.57亿元，图书馆藏275.2万册。学校已经形成了博士-硕士-学士不同教育层次等类型的完整的人才培养体系，已发展成为一所学科门类齐全，师范与非师范并举高等院校。学校地址编辑中校区：安徽省芜湖市北京东路1号（赭山校区）新校区：安徽省芜湖市九华南路189号（花津校区）

海伦·彭斯、米勒小姐、谭波尔。简被送进了洛伍德孤儿院。孤儿院教规严厉，生活艰苦，院长是个冷酷的专伪君子。简在孤属儿院继续受到精神和肉体上的摧残。由于恶劣的生活条件，孤儿院经常有孩子病死,她最好的朋友海伦在一次大的斑疹伤寒中去世了。这次斑疹伤寒也使孤儿院有了大的改善。简在新的环境下接受了六年的教育，并在这所学校任教两年。由于谭波尔儿小姐的离开，简厌倦了孤儿院里的生活，登广告谋求家庭教师的职业。人物介绍1、简·爱女主人公，一个性格坚强，朴实，刚柔并济，独立自主，积极进取的女性。她出身卑微，相貌平凡，但她并不以此自卑。她蔑视权贵的骄横，嘲笑他们的愚笨，显示出自立自强的人格和美好的理想。她有顽强的生命力，从不向命运低头，最后有了自己所向往的美好生活。2、罗切斯特桑菲尔德庄园主，拥有财富和强健的体魄，大约三十六七岁年纪（比简爱大了将近二十岁），心地善良，表面上看起来有些冷漠，有点顽固，起初在简爱眼中，他的性格阴郁而又喜怒无常，有一种男子汉气概。他身体强健，不算很英俊，但面孔十分坚毅，有一头浓密的黑卷发和一双又大又亮的黑眼睛。

可以联系培训机构或考试机构的工作人员，根据相关规定进行密码重置或找回。在进行再教育培训或考试时，一定要妥善保管好密码，避免泄露或遗忘。</p>

小学篱笆旁的蒲公英是记忆里有味道的风景午睡操场传来蝉的声音多少年后也还是很好听将愿望折纸飞机寄成信因为我们等不到那流星认真投决定命运的硬币却不知道到底能去哪里一起长大的约定那样清晰打过勾的我相信说好要一起旅行是你如今唯一坚持的任性小学篱笆旁的那流星是记忆里有味道的风景认真投决定命运的硬币却不知道到底能去哪里一起长大的约定那样清晰打过勾的我相信说好要一起旅行是你如今唯一坚持的任性一起长大的约定那样真心与你聊不完的曾经而我已经分不清你是友情还是错过的爱情________________<蒲公英的约定>周杰伦

熟悉当地

如果进货数量大于出口数量，那么，不影响出口退税。如果进货数量小于实际出口数量，那么必须有原库存量，否则不能够向税务局解释实际出口多出来的数量，那么，会招致税务局的疑虑，即是否有骗取多退税的情况。

组织部是管团支书的，团支部一般来说，一个班级，一个学院都可以算是一个支部，只是大小不同。团支部委员是管团支部的，这种支部一般是比较大的支部

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英语老师备课教学计划优秀范文 世界在不断发展变化，教育更需要不断创新，紧跟时代发展的步伐，而在这其中，教师观念的更新和素质的提高是起决定作用的。以下是我整理的英语老师备课教学计划，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。 英语老师备课教学计划范文一 一、指导思想 根据我校合格加特长的办学宗旨和发展个性，铸就特长的教育理念为指导，依据县教育局教研室下发《小学英语教学指导意见》和新课程标准要求，以发展孩子的个性，培养孩子的能力和学习兴趣为主旨制定本计划。 二、主要工作 在过去的一学期里，在各级领导和学校的关心重视下，我校的英语教学工作取得了一定的成绩，教师队伍建设，教师素质不断提高，英语教学质量不断提高，英语教学特色逐渐形成。但仍存在着师资紧、课时少，任务重等方面的问题，面对这些问题，就需要全体英语教师不等不靠，扎扎实实地开展工作。 1、加强理论学习，更新教师观念。 世界在不断发展变化，教育更需要不断创新，紧跟时代发展的步伐，而在这其中，教师观念的更新和素质的提高是起决定作用的。因此，本学期开展正常的教学工作之外，需要全体英语教师加大学习的力度和宽度，提高学习的质量，认真做好理论学习的记录和反思工作，努力将优秀学习成果应用到教学实践活动中。 教师理论学习必学内容为《小学英语课程标准》，《小学英语课程标准解读》，《小学英语教学指导意见》等，选学内容为《儿童英语教学技能》《中小学外语教学》《小学英语报》等，以及有关教育理论的书籍和相关小学英语教学方面的书籍或报刊。 2、落实教学常规，提高教学效益。 认真学习县教育局教学研究室下发的，《关于小学英语教学常规的要求》的指导精神，努力做到以下几点。 (1)、备课：集体备课和个人备课相结合，做到超周备课，备课内容要实际、实效、实用，切勿为备课而备课，备课时要充分考虑到所教年级学生的特点和不足，备课内容要体现《课标》要求，体现英语课堂的特点。每模块要有总备和单元备，每节课要有教学反思，教学反思要反映本节课教学的优点，创新点和不足之处，以及对不足之处的整改措施，要有目标达成情况分析以及原因分析。 (2)、作业设置和批改。 作业设置包括：三年级上学期不设书面作业，但要求有听说方面的作业。下学期三四年级每周书面作业一次，五六年级两次，另外三四年级设仿写本，五六年级设札记本，记录每模块的重点知识和手机拓展知识，每模块一次。 作业批改以等级的形式进行评价，此外设立三级评价模式，对学生的优秀作业进行鼓励，作业要有鼓励性语言。作业批改要有整改措施，及时对学生的作业进行整改和纠正。 (3)、制定并严格遵守听评课制度，及时并认真听课，认真做好听评课记录。听评课记录项目要齐全，要有点评和总评，点评要突出你对本节课个环节或某一处的见解和意见，点评要对本节课的总评情况进行评价，要有针对性，避免虚话、套话。 英语老师备课教学计划范文二 高一上学期是高中教育的起始阶段，教学就显得尤为重要，为了使学生圆满完成各项学习任务，尽快适应新的环境，在各方面能够健康发展，把英语教学搞的有声有色，必须有一个切实可行的"教学计划。特制定高一英语教学计划如下： 一、教材分析 教材是“课标”的具体表现，是学生学习的“蓝本”。现在使用的北师大版的英语教材高一上学期有俩个模块，必修一和必修二。必修一有三个单元，必修二三个单元，总共六个单元。每个单元里有四课，共二十四课。每个单元都围绕一个主要话题开展听说读写活动。比如第一单元就是围绕生活方式而开展的的阅读课，听力课，以及口语训练和写作课等。话题贴近学生实际生活，学生了解熟悉便于更好的掌握知识并运用到实际生活中。 二、教学目标 1、使学生明确学习英语的目的性，发展自主学习的能力和合作精神。 2、做好初高中的教学衔接工作，让学生了解和适应高中的英语学习。 3、在培养学生的语言知识，语言技能，情感态度，学习策略和文化意识等素养的基础上发展学生综合运用语言的能力，培养学生获取信息，处理信息，分析问题，解决问题的能力，以及运用英语进行思维和表达的能力。 4、优化学生的英语学习方法，使他们能通过观察，体验，探究等主动学习的方法，充分发挥自己学习的潜能，形成有效的学习策略，提高自主学习的能力。 三、学生现状分析 针对我所带的高一3，5班学生成员构成复杂，大部分来自农村，城区学生少，普遍英语底子差，基础薄，英语水平参差不齐，发音不标准的实际情况，打算在高一起始阶段的英语教学中，本着低起点，爬坡走，抓习惯的原则，长期不懈地抓好学生的学习英语的兴趣和习惯养成。指导思想是坚持“狠抓双基，改进学法，激发兴趣，提高学习英语的能力”。 四、工作措施 1、继军训后结合学生初中英语实际状况，用俩个星期复习初中教材，为平稳向高中教材过度奠定基础，梳理初中知识，配发相应练习，通过习题讲练，激发学生对新知识的求知欲，顺利进入新教材的学习。 2、为了使学生打牢基础不至于出现知识断层，本学期要有计划的把学生初中学过的但掌握不好的时态，句式，定语从句，状语从句，动词不定式以及部分掌握不好的词汇，短语，句型分插于新课教学中。 3、认真研究新课程标准，认真研究新教材，在集体备课的基础上认真备课、上课，认真进行自习辅导和批改作业。 4、单词一直是学生的难点、薄弱点，直接影响学生综合能力的提高，在教学中要重视词汇教学，狠抓单词的记忆与巩固以及对词汇的意义与用法的掌握。使学生掌握科学的单词记忆方法和养成勤查词典的习惯。 5、为了提高学生的听力水平，从高一就开始就对学生进行听力训练。除了利用课堂上的时间外，还坚持每周三次利用课余时间给学生集体放听力。 6、坚持每周一次作文训练，训练题材、方法力求多样化，并能及时进行讲评。鼓励学生写英文日记，对个别英语特差的学生尽量多批改、多指导。 7、阅读理解能力的培养是高中教学的重点，也是高考的重头戏。在单元教学中专门抽出一节课作为阅读课，并且有计划的指导学生掌握科学的阅读方法。 8、集体备课是提高教学质量和整体教学水平的有力保证，有利于经验丰富的教师与年轻教师互为补充、共同提高。坚持每周一次的集体备课，集体备课前先确立一名中心发言人，由中心发言人先确定下周所教模块的重点、难点及在高考中的比重及为完成教学内容所用的教法，然后全组人员共同探讨，最后确定下来。每天的集体备课与说课，备课组长要负责组织，定时间、定地点、定主讲人。 9、加强听评课。听课、评课，取长补短。教师教学各有风格，教师间应互相听课，可以听本校的，也可以到外校听课，做到取人之长，补己之短，共同提高。 10、坚持教学研究和相互听课，向同行学习，积极上网，利用网络资源的优势，解决自己教学中的疑难和困惑。 五、专业成长计划 作为一名新教师，首先对教材吃透，对班里学生的英语水平详细了解。多去听其他老师讲课，学习讲课经验。多看教育学心理学方面的书籍。有助于掌握教学技巧，了解高中生的成长心理。积极参与备课。其次，多参与教研教改活动，了解教育动向。业精于勤荒于嬉，还要努力提高自己的专业知识水平。 六、教学进度 第1周：学习初高中衔接教材(语音基础知识，句子) 第2周：学习初高中衔接教材 (句子，构词法) 第3周：学习必修一 Unit 1 第4周：学习必修一Unit 1 第5周：学习必修一Unit 1 (十一假期周日开始) 第6周：学习必修一Unit 2 第7周：学习必修一Unit 2 第8周：学习必修一Unit 3 第9周：学习必修一Unit 3 第10周：学习必修一Unit 3 及期中考试 第11周：学习必修二Unit 1 第12周：学习必修二Unit 1 第13周：学习必修二Unit 1 第14周：学习必修二Unit 2 第15周：学习必修二Unit 2 第16周：学习必修二Unit 2 第17周：学习必修二Unit 3 第18周：学习必修二Unit 3 第19周：学习必修二Unit 3 第20周：学习必修二复习 第21周：复习迎接期末考试 英语老师备课教学计划范文三 一、学生基本情况分析 三年级大部分同学对学习英语都有浓厚的兴趣，学习英语的自信心较强，但他们从来没有学过英语，英语基础更差，教学难度很大，同时有一小部分奇特学生，他们的性格和上课的习惯等都比较特别，所以在今后的教学中，应面向全体学生，激发学生学习英语的兴趣，充分调动他们的自主能动性、积极性，并发挥团队协作精神，营造互帮互助，共同学习英语的语境。 二、教材分析 教材充分考虑学生个体学习能力和学习习惯的差异，设计了符合各种学习模式的练习活动，如讲>故事和听力游戏适合听说能力强的学生，拼字、拼卡片以及记忆游戏适合逻辑推理能力强的学生。书本上的故事有精美幽默的绘画以及听指令画画、涂颜色等活动。角色扮演以及TPR活动适合好动爱表现的学生学习，喜欢交际的学生会对教材设计的各种对子活动、小组活动、问卷式调查和访问活动感兴趣。 三、教学目的 使学生通过学习激发起学习英语的浓厚兴趣，培养他们学习英语的积极态度，使他们树立起学习英语的自信心，形成初步的英语语感，打好语音、语调基础，帮助他们具备初步的用英语进行交流的能力。同时让学生了解中西文化的差异，培养爱国主义精神和世界意识，为他们升入初中后进一步学习英语打好基础。 四、教学目的要求 1、深钻教材，挖掘教材的内在联系，认真备好每节课，精心设计个性备课，认真反思教学。 2、更新教育观念，明确教师角色，建立以人为本的学生主体观，建立民主、平等、和谐、合作的教育观，让学生在轻松的氛围中学到知识。 3、改进教学方法，提高教学效率，改变过去"满堂灌"的方式，让课堂焕发出生命的活力，在课堂上，有讲有练，精讲精练，有动有静，让学生说起来，动起来。 4、实行开放式教学方式，让每个学生在参与交流中提高英语交际水平，同时提高学习兴趣和合作能力。 5、训练和提高学生能听懂一些日常生活对话，能用英语进行简单交流。 五、教学重难点 听：能听懂日常交际用语和给出的素材内容，够根据听到的句子选出相应图画。 说：能够回应问题和提出简单的问题(使用一般现在时态)。 读：能够辨认单词和句子。 写：能够书写字母

问题一：房产新政什么意思 国务院常务会议明确了五项具体政策措施： （一）完善稳定房价工作责任制。各直辖市、计划单列市和除 *** 外的省会城市要按照保持房价基本稳定的原则，制定并公布年度新建商品住房价格控制目标。建立健全稳定房价工作的考核问责制度。 （二）坚决抑制投机投资性购房。严格执行商品住房限购措施，已实施限购措施的直辖市、计划单列市和省会城市要在限购区域、限购住房类型、购房资格审查等方面，按统一要求完善限购措施。其他城市房价上涨过快的，省级 *** 应要求其及时采取限购等措施。严格实施差别化住房信贷政策。扩大个人住房房产税改革试点范围。 （三）增加普通商品住房及用地供应。2013年住房用地供应总量原则上不低于过去五年平均实际供应量。加快中小套型普通商品住房项目的供地、建设和上市，尽快形成有效供应。 （四）加快保障性安居工程规划建设。全面落实2013年城镇保障性安居工程基本建成470万套、新开工630万套的任务。配套设施要与保障性安居工程项目同步规划、同期建设、同时交付使用。完善并严格执行准入退出制度，确保公平分配。2013年底前，地级以上城市要把符合条件的外来务工人员纳入当地住房保障范围。 （五）加强市场监管。加强商品房预售管理，严格执行商品房销售明码标价规定，强化企业信用管理，严肃查处中介机构违法违规行为。推进城镇个人住房信息系统建设，加强市场监测和信息发布管理。地方细则见当地政策 问题二：房地产项目开发过程中通常所说的“五证”是指哪五项证书 建设用地规划许可证、国有土地使用权证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、房屋销售预售证。 问题三：房屋建筑包括哪些？ 其实对于此类的问题,已经很普遍了.去找资料的话建议你去百度文库里面收集,但是我个人看法是,这些东西归根到底就是怎么把工地的方方面面管理好对吧。 在整个管理体系当中,管理制度起到的是一个辅助的作用,.更重要的是工地管理方法上的改善.日前,中建3局与维景科技达成合作协议,双方共同打造一个动态监管管理模式.以手持式3G监控为核心支撑体系.打造远程实时管控工地管理方式。 号称一天管理十个工地不再烦恼.在家里,在浮差,在办公室.不用去工地现场就能实时查看到现场画面.说实话, 我真心佩服这个设计者,为管理者真的解决了很多问题.你可以去了解下。 问题四：关于房地产各项收费有哪些 房地产税收不是一个独立的税种．而是房地产业务所涉及的诸多相关税种的总称，具体包括营业税、城市维护建设税、土地增值税、印花税、所得税、契税等。 销售方应缴纳的税费有营业税、城市维护建设税、教育费附加、土地增值税、印花税、所得税。购买方应缴纳的税收有契税、印花税。 营业税 营业税是对规定的提供商品或劳务的全部收入征收的一种税。根据《营业税暂行条件》的规定，在中华人民共和国境内提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产的单位和个人，为营业税的纳税义务人。提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产是指有偿提供应税劳务、有偿转让无形资产或者有偿销售不动产的活动。有偿包括通过提供、转让或销售取得货币、货物或其他经济利益。销售不动产包括销售建筑物或构筑物和销售其他土地附着物，此时连同不动产所占土地的使用权一并转让的行为，比照销售不动产征收营业税。以不动产投资入股，参与接受投资方利润分配、共同承担投资风险的行为，不征收营业税。如果单位将不动产无偿赠与他人，视同销售不动产征收营业税．对个人无偿赠送不动产的行为，不征收营业税。 　　营业税的计税依据是营业额，营业额为纳税人提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产向对方收取的全部价款和价外费用。价外费用包括向对方收取的手续费、基金、集资费、代收款项、代垫款项及其他各项性质的价外收费。 　　与房地产业有关的具体营业额的确定 　　1．建筑业的总承包人将工程分包或转包给他人．以工程的全部承包额减去付给分包人或转包人的价款后的余额为营业额。 　　2．自建行业和单位无偿将不动产赠与他人．由主管税务机关按照规定顺序核定营业额。 　　3．物业管理企业代有关部门收取水费、电费、燃气费、维修基金、房租的行为．属于“服务业”税目中的“代理”业务，对其从事此项代理业务取得的手续费收入应当征收营业额。 　　4．从事建筑、修缮、装饰工程作业、无论怎样结算，营业额均包括工程所用原材料及其他物资和动力的价款。营业额税款的计算比较简单。纳税人提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产．按照营业额和规定的适用税率计算应纳税额。 　　与营业税相关的房地产营业税的税收优惠 　　1．对住房公积金管理中心用住房公积金在指定的委托银行发放个人住房贷款取得的收入，免征营业税。 　　2．对按 *** 规定价格出租的公有住房和廉租住房暂免征收营业税对个人按市场价格出租的居民住房．暂按3%的税率征收营业税。 　　3．对个人购买并居住超过1年的普通住宅，销售时免征营业税；个人购买居住不足1年的普通住宅、销售时营业税按销售价减去购入原价后的余额计征：个人自建住房，销售时免征营业税。对企业、行政事业单位按房改成本价、标准价出售住房的收入,暂免征收营业税。 　　对营业税纳税时间的规定 　　营业税的纳税义务发生时间为纳税人收讫营业收入款项或者取得索取营业收入款项凭据的当天。对一些具体项目规定如下： 　　1．转让土地使用权或者销售不动产．采用预收款方式的，其纳税义务发生时间为收到预收款的当天。 　　2．单位或个人自己新建建筑物后出售．其自建行为的纳税义务发生时间，为其销售自建建筑物并收讫营业额或者取得营业额凭据的当天。 　　3．将不动产无偿赠与他人．其纳税义务发生时间为不动产所有权转移的当天。 城建税 是国家对缴纳增值税、消费税、营业税的单位和个人就其实际缴纳的“三税”税额为计算依据而征收的一种税收。它属于特定目的税，是国家为加强城市的维护建设，扩大和稳定城市维护建设资金的来源而采取的一项税收措施。可见城建税具有附加税性质，附加于“三税“税额，本身并没有特定的、独立的征税对象，......>> 问题五：房地产销售基础知识！ 哥们，回答的好了一定要给分啊，没功劳有苦劳啊！再者交个朋友，我也是房地产销售的，互相帮助。建议一定看完。 你运气不错！我提问都没人回答，都是给我发个销售培训学校的网站，这些都是我自己找得，觉得很实用！特此分享，哥们你有好文章一定发来看看啊！ 评价一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是哈佛大学，是不是斯坦福大学.不要评价里面有多少名牌大学毕业生，而要评价这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！ 1. 为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？ 2. 为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？ 3. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？ 4. 为什么相同的产品，销售人员的业绩相差几十倍？ 5. 为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？ 6. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？ 7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？ 8. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？ 9. 为什么有些销售人员嘴巴很能说，头脑也很聪明，但为什么业绩总是不理想？ 10. 为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？ 11. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？ 12. 连续三个月没有业绩，有些人就坚持不住想跳槽了，怎么办？ 第一章、销售人员应该具备的10个心态 1.销售人员一定要有强烈的企图心 ―高追求 2.从事销售工作不要总是为了钱 ―有理想 3.拜访量是销售工作的生命线 ―勤奋 4.销售人员要具备“要性”和“血性” ― *** 5.世界上没有沟通不了的客户 ―自信 6.先“开枪”后“瞄准” ―高效执行 7.不当“猎手”当“农夫” ―勤恳 8.坚持不一定成功，但放弃一定失败 ―执着 9.胜则举杯相庆，危则拼死相救 ―团结 10.今天的努力，明天的结果 ―有目标 第二章与客户交往的九项基本原则 第一项原则：以客户为中心,多一点付出，少一点索取 1.帮助客户买产品，而不仅仅是卖产品给客户； 2.销售就是把客户的事当作自己的事； 3.销售就是只有客户成功了，我们才能成功； 第二项原则：不要满足销售人员头脑中假想的客户 1、不要对客户产生偏见 2、案例：客户有时候并不是你想象中的那个态度 3、没谈之前的设想都是无意义的； 4、案例：客户提出的，不一定是他所在意的 5、案例：跟你签单的都是你喜欢的人 第三项原则：不要“伤害”，同样不要轻易地被“伤害” 1、客户对销售人员撒谎时，同样认为对方是不诚信的； 2、客户不喜欢“伤害”自己的人，同样不喜欢被自己“伤害”过的人 2、如何才能做到不会被客户“伤害”？ 第四项原则态度不能完全决定行为 1、案例：客户有兴趣就一定会购买吗？没有意向就一定不会买吗？ 2、案例：我们都喜欢为自己的行为找一个理由 3、如何通过改变客户的行为导致改变他的想法？ 第五项原则客户的态度是销售人员引导的 1、你看到的客户仅仅是我们自己所认为的； 2、案例：不同的心态导致不同的行为； 3、不要动不动找公司、产品、品牌、服务、客户和自己的原因 第六项原则不要主观臆测，以已推人 1.销售工作太容易短暂的成功了，随时保持空杯的心态 2.案例：不做朝三暮四......>> 问题六：2013年2月20日，国务院常务会议确定五项加强房地产市场调控的政策措施，被称为“新国五条”。这体现了政 A 试题分析：对房地产市场加强调控，是组织经济建设职能，出台具体政策对房地产市场进行调控，是有计划的调节经济行为，属于经济调节的职能，A说法正确；BCD与材料内容不符。 问题七：房地产中介服务的特点是什么? 一、先天素质 从成功的业务员来分析，基本上有些相同的先天个性，规纳有以下五点： 1、自信 始终认为自己是自然界最伟大的奇迹，并坚信不已的认为自我价值是无限的。对自己设定的目标有必成的信念，事前不自我设陷，事中不言放弃(“没有能不能，只有要不要”)。对自己销售的物业充满信心，不同的产品满足不同人的需求(“成交就是行情”)。 2、海绵性思想 好学好问，求知若渴，象海绵一样不停的在知识的海洋中吸收比自己重几十倍的水分及养料。要时刻善于发现新知的来源，从专业培训中、同事间、客户间、生活中(“三人行必有我师，三刻思必有所获”) 3、把信念看成生命 能坚信自己的信念，为实现理想一心一意，排除任何杂念和困难，坚决走自己的路，不成功则成仁。 4、海洋天空那样的胸怀与气魄 宽怀大度，能容万物，为人正直，胸中坦荡荡，从不斤斤计较，博爱人生，仁者无敌，任何人都是你的朋友(“吃亏就是占便宜”)。 5、运动量的体能 俗话说，心有余而力不足，是否拥有过人的体力和脑力是关系你发展空间大小的标准。 总述你能拥有其中三项特点，就可以决定你将会成功，如果五项皆得，那么就可成就你的人生。 归根到底，成功者永远是极少数人，所以要做这极少数人中的一员，就必须性格、思想、能力都不平凡，任何环境中都要以高出他人一筹的标准要求自己，忌随大流，忌小聪明。 二、后天素质 后天是指人地各自环境中通过努力慢慢培养的是可变的。 1、锲而不舍，不断培养自己克服困难的能力 2、积极向上，不甘落后，有进取心 3、做事主动，不依赖 4、性格热情，喜欢与人交流 5、工作认真，尽心尽责，一丝不苟 6、专研专业，能胜任工作 7、有企图心，想做老板的员工，才是好职员 8、能与同事和睦相处，成为他人学习的榜样 9、喜好新事物，不断更新观念 10、听从指示，坚决完成 11、不怕犯错，知错就改不二过 12、举一反三，头脑灵活 13、善于总结，快速提高 14、能说会道，表达自如 15、在生活中做细心人，体会人性思想 16、工作有条理，善于安排 17、从小事做起，从点滴开始，不眼高手低 后三条有反作用，有极端，谨慎体会 18、视钱如命，为财拼搏 19、乐于表现，勇于当先 20、在思想上重视敌人，在心理上情绪上藐视敌人 第二节 优秀业务员标准 一、自律面 1、遵章守纪，做到处处高标准，从不迟到、早退，不随大流，有较强的自控力。 2、去除坏习惯，养成好作风，做到注重仪表、谈吐、礼仪规范，自身清洁工作出色。 3、今日事、今日毕，做到工作有计划，及时优质的完成每天的工作。 4、保持精力，做到早起，每日精神抖擞，精力充沛，对待客户热情如一。 5、情绪的调节，做到不受情绪影响，善于自我调节，始终笑迎人生。 6、不挑客户，对待所有客户包括市调的都能做到热情如一，无善恶之分。 7、人际关系，做到与同事关系融洽，从不斤斤计较，不争抢客户，公正，乐于助人，对待同事的客户比对待自己的客户更热情，团队精神铭刻在心。 二、业务面 1、销售风格个性化，做到虚心好学，取长补短，形成独特的销售风格。 2、精研专业，好学好问，做到经常与同事交流、探讨，不耻下问，经常看专业书籍，看报，把全身心都溶入房产业。 3、每月市调，做到无论多忙，都能坚持抽出休息日去市调两个以上新楼盘，且能对楼盘做出正确的评判。 4、勤写日记，做到坚持天天写业务日记，分析得失较为深入。 5、珍惜客源，珍惜时间，做到十分珍惜客源，去争取万分之一的希望，来人来电都有仔细的记录并做追踪，把握......>> 问题八：建筑工程多层大包轻工五项多钱每平 建筑工程包工价格享受生活 [ft=,+0,]建筑工程清包工价格 模板： 19-23元/平米（粘灰面） 砼： 38-41元/立， 钢筋： 310-420元/吨，或者10-13元/m2 砌筑： 55-70元/立。 抹灰： 7-15元/平米（不扣除门窗洞口，不包括脚手架搭拆） 面砖粘贴[ft=,+0,]:18/m2. 室内地面砖（600*600）15元/平米， 踢 脚 线： 3元/米， 室内墙砖：25元/平米（包括倒角） 楼梯间石材：28元/平米，踏步板磨边：10元/米。 石膏板吊顶：20元（平棚）铝扣板吊项：25元/平米， 蹲台隔断： 120-300元/蹭位。 大白乳胶漆：6元/平米。 外 墙 砖： 43元/平米， 外墙干挂蘑菇石：50元/平米。 屋面挂瓦：13元/平米。 水 暖：9元/平米（建筑面积） 电气照明部分：6元/平米。 木 工：18-24元/平米（粘灰面），木工35-50元/m2， 架 子 工: 5.5元/m2 . [ft=,+0,][ft=,+0,]房地产建筑成本（按建筑平方米算） 1、桩基工程（如有）：70~100元/平方米； 2、钢筋：40~75KG/平方米（多层含量较低、高层含量较高），合160~300元/平方米； 3、砼： 0.3~0.5立方/平方米（多层含量较低、高层含量较高)，合100~165元/平方米； 4、砌体工程：60~120元/平方米（多层含量较高、高层含量较低)； 5、抹灰工程：25~40元/平方米； 6、外墙工程（包括保温）：50~100元/平方米（以一般涂料为标准，如为石材或幕墙，则可能高达300~1000元/平方米； 7、室内水电安装工程（含消防）：60~120元/平方米（按小区档次，多层略低一些）； 8、屋面工程：15~30元/平方米（多层含量较高、高层含量较低)； 9、门窗工程（不含进户门）：每平方米建筑面积门窗面积约为0.25~0.5平方米(与设计及是否高档很大关系,高档的比例较大), 造价90~300元/平方米，一般为90~150元/平方米，如采用高档铝合金门窗，则可能达到300元/平方米； 10、土方、进户门、烟道及公共部位装饰工程：30~150元/平方米（与小区档次高低关系很大，档次越高，造价越高）； 11、地下室（如有）：增加造价40~100元/平方米（多层含量较高、高层含量较低)； 12、电梯工程（如有）：40~200元/平方米，与电梯的档次、电梯设置的多少及楼层的多少有很大关系，一般工程约为100元/平方米； 13、人工费：130~200元/平方米； 14、室外配套工程：30~300元/平方米，一般约为70~100元/平方米； 15、模板、支撑、脚手架工程（成本）：70~150元/平方米； 16、塔吊、人货电梯、升降机等各型施工机械等（约为总造价的5~8%：约60~90元/平方米； 17、临时设施（生活区、办公区、仓库、道路、现场其它临时设施（水、电、排污、形象、生产厂棚与其它......>> 问题九：房地产销售怎么辞职，求助 没有必要什么做一个月就走，想走就走呗，反正在试用期。 但是，我想提醒几点：做业务，没有不辛苦的，否则一开始就不要选择这个职业；任何单位都讨厌集体辞职的现象，自己想走是自己的事情，没有必要拉着他人。 当前，国家经济部景气，房地产企业尤其难做。不要担心单位会对你怎么样，只要自己不太出格就是了。 问题十：房地产市场报告该怎么写 10分 作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。房产是指建筑在土地上的各种房屋，包括住宅、厂房、仓库和商业、服务、文化、教育、卫生、体育以及办公用房等。地产是指土地及其上下一定的空间，包括地下的各种基础设施、地面道路等。房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（[1]或土地使用权）、建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。随着个人财产所有权的发展，房地产已经成为商业交易的主要组成部分。 2014-2018年 中国房地产行业市场需求预测与投资战略规划分析报告 前瞻网摘要：工程招标代理机构在工程招标、工程专业技术咨询、规范招标行为、提高招标质量等方面，都起着积极的作用。随着工程招标代理行业竞争的不断加剧，工程招标代理企业间并购整合与资本运作也日趋频繁，国内优秀的工程招标代理企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。 第1章：中国房地产行业研究背景分析15 1.1 房地产市场的供求特征15 1.1.1 房地产需求的特点15 1.1.2 房地产供给的特点16 1.2 房地产行业研究背景18 第2章：中国房地产行业宏观调控政策分析20 2.1 房地产行业宏观调控政策理论分析20 2.1.1 土地政策对房地产市场的影响20 （1）土地供应量的影响20 （2）土地供应方式的影响20 （3）土地供应结构的影响21 （4）土地供应价格的影响21 2.1.2 货币政策对房地产市场的影响22 （1）利率对房地产市场的影响分析22 （2）货币供应量对房地产市场的影响分析23 2.1.3 税收政策对房地产市场的影响24 2.2 2003年以来土地调控政策分析25 2.2.1 土地调控政策的内容分析25 2.2.2 土地调控政策的效果分析32 2.3 1998年以来货币调控政策分析33 2.3.1 第一阶段（1998-2003年）的货币调控政策34 （1）主要货币调控政策34 （2）货币政策调控效果35 2.3.2 第二阶段（2004-2007年）的货币调控政策36 （1）主要货币调控政策36 （2）货币政策调控效果37 2.3.3 第三阶段（2008年以来）的货币调控政策37 （1）主要货币调控政策37 （2）货币政策调控效果39 2.4 房地产税收政策分析40 2.4.1 2010年以来的主要税收政策40 2.4.2 土地税收对 *** 财政的贡献42 2.5 调控政策对房地产市场的影响分析44 2.5.1 房地产政策对供给的影响44 2.5.2 房地产政策对需求的影响48 2.5.3 房地产政策对供求平衡的影响49 2.6 境外房地产行业宏观调控政策启示50 2.6.1 波兰的多层次住房保障政策分析50 2.6.2 美国的差别化税收政策分析52 2.6.3 中国香港的公屋政策分析54 第3章：中国房地产行业土地供应趋势分析56 3.1 全国土地市场供求分析56 3.1.1 批准建设用地规模与结构分析56 3.1.2 国有建设用地实际供应分析57 3.1.3 国有建设用地成交金额分析58 3.2 线城市土地市场供求分析58 3.2.1 一线城市土地市场供应分析58 （1）一线城市推出土地规模分析58 （2）一线城市土地供应结构（分用途）59 3.2.2......>>

医疗健康领域的大数据主要有四个来源：1、制药企业/生命科学2、临床决策支持及其他临床应用（包括诊断相关影像信息）3、费用报销、利用率和欺诈监管4、患者行为/社交网络也就是说，不管是来自制药企业的数据，还是来着临床、社保或是患者的数据都可被当作医疗健康大数据的来源。

博大精深~~

最简单的就是指主人和客人的意思，这里东道国就是指主人

会计初级职称考过了，还需要继续教育吗？快记初级职称考过了，是需要教育的，是需要继续教育的。

疼痛爱情

医疗大数据五大应用透视医疗行业是较早运用大数据分析的传统行业之一。其中，五大医疗服务领域包括临床业务、网络平台、公众健康管理、远程病人监控、新药开发等，对大数据运用的深度和广度都走在了前面。大数据分析大幅度提高了医疗效果和用户满意度。临床记录和医保大数据汇总患者的临床记录和医疗保险数据集并进行高级分析，将提高医疗支付方、医疗服务提供方和医药企业的决策能力。比如，对医药企业来说，他们不仅可以生产出具有更佳疗效的药品，而且能保证药品适销对路。临床记录和医疗保险数据集的市场刚刚开始发展，扩张的速度将取决于医疗保健行业完成EMR和循证医学发展的速度。世界各地的很多医疗机构（如英国的NICE、德国IQWIG、加拿大普通药品检查机构等）已经开始了CER项目并取得了初步成功。2009年，美国通过的复苏与再投资法案，就是向这个方向迈出的第一步。在这一法案下，设立的比较效果研究联邦协调委员会协调整个联邦政府的比较效果的研究，并对4亿美元投入资金进行分配。这一投入想要获得成功，还有大量潜在问题需要解决。比如临床数据和保险数据的一致性问题，当前在缺少EHR（电子健康档案）标准和互操作性的前提下，大范围仓促部署EHR可能造成不同数据集难以整合。再如病人隐私问题，想在保护病人隐私的前提下提供足够详细的数据以保证分析结果的有效性不是一件容易的事。还有一些体制问题，比如目前美国法律禁止医疗保险机构和医疗补助服务中心（Centers for Medicare and Medicaid Services）（医疗服务支付方）使用成本/效益比例来制定报销决策，因此，即便他们通过大数据分析找到更好的方法也很难落实。网络平台和社区另一个潜在的大数据启动的商业模型是网络平台和大数据，这些平台已经产生了大量有价值的数据。比如PatientsLikeMe.com网站，病人可以在这个网站上分享治疗经验；Sermo.com网站，医生可以在这个网站上分享医疗见解；Participatorymedicine.org网站，这家非营利性组织运营的网站鼓励病人积极进行治疗。这些平台可以成为宝贵的数据来源。例如，Sermo.com向医药公司收费，允许他们访问会员信息和网上互动信息。公众健康大数据的使用可以改善公众健康监控。公共卫生部门可以通过覆盖全国的患者电子病历数据库，快速检测传染病，进行全面的疫情监测，并通过集成疾病监测和响应程序，快速进行响应。这将带来很多好处，包括医疗索赔支出减少、传染病感染率降低，卫生部门可以更快地检测出新的传染病和疫情。通过提供准确和及时的公众健康咨询可以大幅提高公众健康风险意识，降低传染病感染风险。所有这些都将帮助人们创造更好的生活。远程病人监控从对慢性病人的远程监控系统收集数据，并将分析结果反馈给监控设备（查看病人是否正在遵从医嘱），从而确定今后的用药和治疗方案。2010年，美国有1.5亿慢性病如糖尿病、充血性心脏衰竭、高血压患者，他们的医疗费用占到了医疗卫生系统医疗成本的80%。远程病人监护系统对治疗慢性病患者是非常有用的。远程病人监护系统包括家用心脏监测设备、血糖仪乃至芯片药片。芯片药片被患者摄入后，实时传送数据到电子病历数据库。举个例子，远程监控可以提醒医生对充血性心脏衰竭病人采取及时治疗措施，防止紧急状况发生，因为充血性心脏衰竭的标志之一是由于保水产生的体重增加现象，这可以通过远程监控实现预防。更多的好处是，通过对远程监控系统产生的数据分析，可以减少病人住院时间，减少急诊量，实现提高家庭护理比例和门诊医生预约量的目标。新药开发医疗产品公司可以利用大数据提高研发效率。拿美国为例，这将创造每年超过1000亿美元的价值。医药公司在新药物的研发阶段，可以通过数据建模和分析，确定最有效率的投入产出比，从而配备最佳资源组合。模型基于药物临床试验阶段之前的数据集及早期临床阶段的数据集，尽可能及时地预测临床结果。评价因素包括产品的安全性、有效性、潜在的副作用和整体的试验结果。通过预测建模可以降低医药产品公司的研发成本，在通过数据建模和分析预测药物临床结果后，可以暂缓研究次优的药物，或者停止在次优药物上的昂贵的临床试验。除了研发成本，医药公司还可以更快地得到回报。通过数据建模和分析，医药公司可以将药物更快推向市场，生产更有针对性的药物，有更高潜在市场回报和治疗成功率的药物。原来一般新药从研发到推向市场的时间大约为13年，使用预测模型可以帮助医药企业提早3～5年将新药推向市场。

求大学学生会组织部干事第二次面试的问题及答案.急。谢谢！ 这个。。真的比较多啊 我现在是大学组织部的部长 跟你说吧 一般这些问题涉及很多 而且很多是不会有什么标准答案的 我们主要是透过问题看你各方面的能力 只要回答时认真考虑、理性的回答就好了 急求入学大学学生会团委组织部演讲稿 尊敬的领导、敬爱的同学： 大家好！ 男儿壮志一生求，计网****演讲中 组织部长初为少，还望各位识英雄 作为院团委组织部的一名成员，一年来，我没有自由懒散，但我兢兢业业，尽职尽责，我没有退缩不前，只有迎接挑战，游刃应对，为了今天在此的演讲，我作了充分的准备，所以今天在这里，我能够以我的人格充满信心的启誓，我有实力担任院团委组织部部长一职。 花开花落，候鸟变迁，长江后浪推前浪，浪浪都为团队强，院团委是一个团结进取，共同协作，凝聚力强的团队，在院系各领导的和支持下，在“院系共管”方针的指引下，恪尽职守，求实创新，本着热忱为学院发展和同学们飞跃的服务原则，而不懈努力奋斗！ 作为我个人过去一年里，通过在学生工作处向各位老师的学习，以及院团委和各干部的共同工作中，懂得了作为一名院干部的处事方法和办事原则，也俱备了一事实上的组织管理能力，针对我们组织部更是得出了一套整体的管理方案。 组织部是一个要求严谨，驾奴性强的部门，它的工作内容要求我们要有耐心认真，充分协作，求实务实的精神，团费的缴纳需要细致的清理和核实，团训的培练需要周详的计划和组织，资料的整理需要仔细核对，上下保持统一，周二政治活动的开展更需要安排周密，总结全局，及时地修正和改进，其他零散的任务也需要恬当地分配到人，作为一个部门，更应该注意与院团委及系部等相关部门和人员的合作，注重和领导的沟通，做到内外兼修，标本兼治，如果我当了组织部部长，必然会根据上述工作的特点，稳步向前，因材施用，标新立异，在实际工作中，绝不浮夫掠影形，走马观花，真正意义上做到各个击破，珠联璧合的工作效果。 我是一个无忧的诗人，我写作是出于灵感，而不是为了价格列夫.托尔斯泰的活让我找到了人生的价值取向，我在此要由感而发地说：“我是一个上进的学生，我演讲是出于追求，而不是为了满足虚荣！“顺势而安，乘势而起，迸势而雄，没有失败的成功者，只有成功的失败者，失败是我的历练，成功是我人生下一站的新起点，我绝不允许昨日的小小业绩使今天的我沾沾自喜，为了明天的更大成功，今天的我定然要脚踏实地，执著追求和不懈拼搏。 朋友们；最后让我们充满豪情地说一句：年轻是我们成功的最大资本！谢谢！ 大学学生会组织部面试会提问什么 怎样应对 详细一些 认真`不紧张是必须的 在你回答问题的时候考官会专门的注意你的态度和神情` 所以在这方面上你要注意` 不在漏出马脚`一般考官会很在意一些细节上的过失` 进大学学生会没接到第二次面试机会的还能不能进 可以侧面去找找学生会里面的人 通过引荐的方式看看能不能进去 急求一篇大学学生会办公室干事的演讲稿 各位同学， 你们好！ 通过前期的轮轮考验，我有幸进入学生会办公室，和各位成为同事，我很荣幸，也很激动。在这个大家庭里，有可亲可敬的师哥师姐做我们的向导和领路人，有意气风发的同学做同事和朋友。相信在今后的日子中我一定可以从在坐的各位身上学到很多东西。我也愿意和你们携手，一起进步，一起成长。 进入办公室以后，就要进行日常的工作和生活。我想先尽己所能，了解清楚办公室的组织结构和往期工作成绩，以及各个活动事件的流程，我会边工作边学习，日常的每一项工作，每一次任务都会认真完成。因为我知道，这些都是极为宝贵的学习过程。也希望能得到各位前辈的帮助和支持，对我的工作加以批评指正。 《礼记》有云，“博学而不穷，笃行而不倦”前方的路很漫长，也许琐碎，也许纷繁，也许彷徨，也许迷茫。但我相信，只要有一颗与人为善的心，只要肯努力，肯学习，没有什么是可以难倒我的。更何况有各位和我并肩作战，还有什么可怕呢？ 我很愿意与各位携手，为同学们服务，认真开展各项工作，把学生会办公室建设的更美好！ 河南大学学生会的问题 当然可以。招新就是从大一招的。 学生会分院里的学生会和学校的学生会，有办公室、实践部、外联部、策划部、学习部、生活部、文体部等等（可能名字略有出入，理解意思就好）。一般是办公室作为总管，干的事最多，推荐你去这里。还有实践部外联部之类的，也比较锻炼人。要求不多，就是会让你填个表，个人简历。成绩好、以前当过干部啥的可能会比较受青睐，没有的也没关系，只要你自信积极，应该都差不多。当然也有刷掉的，也可能会调剂部门。 放心吧，每个学生组织（学生会、、团总支、各种社团）都会到宿舍动员招新的，刚开学就有，校园里也有，你会看到的。 祝成功！ 50分高分求大学学生会竞选演讲稿舍务部和生活和组织部 写好学生会成员竞选演讲稿要主题明确，言之有物，充满 *** 。写学生会成员竞选演讲稿要注意的是，不要言过其实，提出的承诺一定要能够落实。 学生会成员竞选演讲稿范文 各位老师、同学： ? 晚上好!? 今天，作为高一（17）班幸运儿之一的我，十分荣幸地站在这里参加本届。我竞选的是学生会副主席一职，虽然我很清楚，我的竞争对手都是各班经过精挑细选选出来的精英，实力不可小觑，但我充分相信自己的能力，所以，今天，我能够站在这里挑战主席团!? 也许，在我说出这番“豪言壮语”后，有些人会暗自发笑：这小姑娘怎么这么自负!可是我想说，这不是自负，这是自信!一个人如果连自己都不相信，那么他就没有资格做任何事，即使做了，也很难成功!我之所以能够站在这里，大部分是由于我的自信!当然，能力也很重要，因为一个人的信心和能力永远是成正比的。 自从在班里担任纪检委员后，我觉得我各方面能力都有了很大的提高，凭着极大的热情和干练的处事，赢得了同学们的好评，曾两次获得“优秀学生干部”的荣誉。不过成绩代表过去，未来的路还很漫长，在今后我将更加努力，使自己的能力进一步提高!? 在管理班级的过程中，难免会遇到各种各样的困难，面对这些困难时，我也曾哭过，也产生过放弃的念头，但我一次又一次的说服自己不要放弃，因为放弃，就意味着以前的努力都白费了，我不甘心。所以，到了今天，我已能坦然面对各种困难，尽自己最大的力量去解决它们。? 在参加班级管理的过程中，尤其是参加竞选后，我明白了许多道理：做任何事都要有强烈的 责任感，要认真履行自己的职责，才能无愧于心。在管理的同时，要严格要求自己，因为自己的一举一动都被同学们看在那里，如果连自己都管不好，如何去管别人?当然，管理时一定要有耐心，要顾及同学们的感受，不要去品尝“高处不胜寒”的滋味。否则，会给今后 的工作带来许多困难。即使有困难，也应勇敢面对，不能因为自己是女孩子就过分依赖别人。 也许大家会觉得我说的都是班级管理的琐事，但是，如果连一个班的事都处理不好，怎么会处理好整个学校的事呢?? 加入主席团，是一种荣誉，更是一种责任。我知道这条路上有许多挑战，但我自信我有能力担起这副担子，因为我的热情，我的毅力，我实事求是的工作态度。如果我有幸当选，我将以良好的精神状态，大胆地管理学生会事务，使校园生活更加多姿多彩，真正做好本届学生会的工作! 如果我不能当选，我也不会灰心、气馁，我将在今后努力提高自己的能力，同时希望学生会的工作在本届学生会成员的管理、协作下越做越好!? 谢谢! 尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们： ? 晚上好!我很荣幸能参加这次学生会的竞选，我竞选的职务是“团委副书记”。? 我叫洪汉斌，大家可不要误听为“黄海冰”哦!他是位影星，我是高一(5)班一名学生。为 避免误会，现在我重说一遍，大家一定要记清楚了，我叫洪汉斌，“洪水”的“洪”，“汉族”的“汉”，“文武双全”的“斌”，也就是今天的9号。 进一中以来，我在班上先后担任组织委员、团支书、体育委员。并且一直在校团委会组织部工作。组织部是一个处理团委会，学生日常事物的部门，在组织部的工作，使我对团委会、学生会有一个较全面的认识，也使自己的工作能力有了较大的提高。 在这大半年的工作中，也曾遇到过许多挫折，也曾失落过、消极过。但那都已成为过去，这些经历反而成为我以后工作的宝贵经验。它使我明白行动前的决策是多么的重要，否则就会事倍功半。我在组织部没有一官半职，但我积极工作，因此我的工作态度和工作能力曾多次得到师生的好评。这些经历使我有坚定的信心和足够的能力参加这次竞选。 如若承蒙各位的信任和支持，我有幸当选为团委副书记，我将感激万分，并将此化为不尽的 动力，在工作中尽职尽责，大胆务实，勇于创新，决不会盲目从事，要有计划的工作。在民主平等的基础上，尽快联系各位干部，团结起来，制定一个切实可行的方案，在最短的时间内使新一届团委会，学生会干部进入状态，使学生会工作步入正轨。在以后的工作中，并不断提高管理和自我管理的能力，不断完善自己。 俗话说：“没有最好，只有更好。我相信在领导的信任，上届干部的帮助，同学们的支持和 自我创新下会使校团委的工作更上一层楼。 这是我今日的承诺，行动能证明一切。如若当选，定会用实际行动证明自己的能力，实现今日的诺言。在此也诚心希望在坐各位对我今后的工作进行监督。 最后衷心希望各位投我一票，支持我、鼓励我。记住，我是9号，我的演讲完毕，谢谢 学生会竞选演讲稿范文2： 尊敬的各位领导、各位老师和亲爱的同学们：? 大家晚上好!? 我是1号种子选手，我想1是成功、勇敢、收获的象征，先来作一下自我介绍!? 我是来自高一(14)班的“小不点”**，现年16岁，性格活泼开朗，好了，开始我的竞职演说： 马，只有跑过千里，才能知其是否为良驹；人，只有通过竞争，才能知其是否为栋梁，我很高兴能站在这里同大家参加竞选。拿破仑曾说过：“不想当元帅的士兵不是好兵”。我想我不仅要做元帅，而且要做一名出色的、成功的、能为大家谋利益的元帅——学生会副主席。我自信在你们各位的帮助下，我能胜任这项工作，先来说说我在女生部的工作体会与心得。 在女生部，我是负责人之一，起初加入女生部是为了凑热闹，因为我本来就是一个活泼爱热闹的女孩儿，但工作长了之后，我觉得女生部作为一个服务于女生的团体，是提高人工作能力的地方，我对自己说，一定要坚持到底，培养自己对工作的胜任能力。 现在身为负责人，我很庆幸自己当初的选择，我发觉思想比以前成熟多了。 假如我当选学生会副主席，我的首要任务是加强自身组织建设和思想建设，发扬优良传统，在工作中不断塑造自己的性格，严于律己、宽以待人，力争使学生会副主席的职责与个人的思想品格同时到位，同时，我还会严格要求自己，使工作学习两不误。 假如我当选学生会副主席，在工作中，紧密围绕学校中心工作，积极开展适合学生特点的学习、科技、文体、校园文化及社会实践活动，协助学校搞好学风，校风建设，维护学校教学秩序，创造良好的生活、学习、工作环境，广纳贤言，择善而从，设立师生信箱，狠抓学生论坛，收集同学们对学校的真实意见，让学生会成为师生沟通的桥梁和纽带，加强学生会各个部门的协作交流，共同进步。 竞争给优胜者带来欢乐，但同时又给失败者带来痛楚，但我想无论我竞选成功与否，我都坦然处之，因为一个懂得竞争真谛的人绝不会因为某次失利而耿耿于怀。? 希望是自信的动力，自信是成功的源泉，我坚信，通过今天的洗礼，明天的我必将受益匪浅 ，在学生会的工作锻炼中，一只稚拙的雏鸟必将长起丰满的双翼。我也坚信，青春的舞台由我主宰会更好!最后，真诚地请各位支持我，投我一票!? 有关大学学生会生活部问题… 分析：最大速度一定是在司机发现刹车的瞬间时的速度，以此为分界点，分成匀加速阶段和匀减速阶段 解：设匀加速阶段的加速度为a1，行驶时间为t1，匀减速阶段的加速度为a2，行驶时间为t2，汽车的最大速度为v，汽车行驶的总位移为S S=(1/2)a1*t1^2 (1/2)a2*t2^2 v=a1*t1=a2*t2代入上式得 S=(1/2)v*t1 (1/2)v*t2=(1/2)*v(t1 t2) 由t1 t2=10s，S=15m 15=(1/2)*v*10 v=3m/s 另一种方法的答案请见图片。 以“贴近同学们的生活，努力营造良好的大学校园环境”为宗旨，加强宿舍、公寓楼的安全卫生监督检查，更好地维护学校食堂就餐秩序，真正地为同学们服务。 一、倡导文明健康的生活方式，引导同学们树立正确的消费观念，提高生活质量。 二、指导同学合理安排大学生活，发展自我，完善自我。 三、配合学院学生宿舍管理委员会开展工作，做好“学生文明宿舍”评选工作。了解学生宿舍区出现的问题以及广大同学的意见和要求，及时反映给有关部门予以解决。协助学院不断完善宿舍管理制度。 四、配合学院学生膳食管理委员会开展工作。定期组织饭堂卫生检查，促进饭堂伙食质量的改善。及时反馈同学们对膳食工作的意见建议，带领同学们自觉参与伙食民主管理，切实为广大同学服务。 五、密切关注校园生活动向，了解同学生活的难题，给予力所能及的帮助。 六、组织同学们开展有益的活动，搞好美化校园和清洁卫生工作，进行寝室文化设计。 七、配合学院保卫处做好学生安全保卫工作，带领同学提高自我管理能力、发挥群防群治作用，调解同学之间的矛盾，及时发现和制止安全违纪行为和损坏公物等其它不文明行为，重大隐患及时向学院保卫处、学工部反映，并反映同学们对校园及周边治安保卫工作的愿望和要求。 八、开展学生法制与安全教育宣传工作：通过板报、讲座、知识竞赛及其他各种宣传形式增强学生遵纪守法的观念意识，培养提高学生在异常情况下的自防、自救和互救能力。 九、组织学生宿舍等场所的以防火、防盗、防事故为主要内容的安全检查，建立学生安全事故应急反应机制。 十、配合保卫处做好学校内部和周边治安环境的管理，建立学生和校卫队员在特殊时段进行联合巡逻制度，参与演出、运动会、庆典等大型活动和节日期间的安全保卫工作，负责学生活动中心的安全秩序维持。协调院学生会与各系学生会生活与保卫部的交流和合作。 大学学生会体育部第二轮面试,要带纸和笔去,请大家给点提示我,谢谢 别听ls胡扯，体育部并不要求体育好的，又不是招运动员~~~~ 我就是个体育部里面管事的，在体育做了三年了，你现阶段只要踏实肯干就可以了，不要耍滑头耍小聪明，等干到副部就要努力和团委老师，各院队队长搞好关系 业务上的事情嘛，脑子要快要活，相关知识努力学习下，赛场上体现的专业一点 最关键的是要体现出你的成熟，不要作失态的事，别有太大的情绪波动 每人都会写，真正用用的还是看日常表现，现在写的话一定要写的客观务实，口号啊决心啊能省的就省，真诚的写一下你准备做哦那些活动就好了，还有很重要的一点，字迹一定一定要工整！

资金筹措的税收筹划不同的筹资方法下企业所承担的税负是不同的。（1）通过金融机构贷款筹资。利用金融机构筹措的流动资金，其利息支出可以计入当期损益，实现税前扣除，但与项目有关的长期贷款，其资金成本应该计入项目开发成本。当企业处于亏损年度或有前五年亏损可资扣抵时，利息支出应尽早资本化；当企业处于盈利年度时，利息支出尽量予以费用化，以期达到费用极大化目的；应尽量向金融机构贷款，保证利息支出的合法性，避免税务机关对超额利息的剔除。（2）通过发行债券筹资。税法规定资本红利不得在费用中列支，而债券利息可以作为费用列支，因此，它可以作为节税的方法加以利用。2．主营业务收入的筹划由于房地产单位价值较高，购买方很难一次拿出大额款项购置房地产，房地产企业一般都采取分期收款方式销售。采用这种方式，企业不能按售价总额确认收入，而应按合同规定的收款时间分次确认收入，并相应地分次结转成本，起到节税作用。3．成本费用的筹划（1）费用的转化。费用或支出的形式不同，适用不同的税收政策，并会大大影响企业的税负。譬如，公司董事、监事的酬劳可以工资形式支付，借以增加费用；对持股员工发放的红利可以年终奖金形式发放，借以增加费用；营销人员的工资、奖金合理转化为营业费用，通过包干形式进行薪酬激励，可以合理节税。

后来什么都没有了，害人害己，还让侄子的家人悲痛万分，真是太可恶了。

最近看完了勇气两部曲之《幸福的勇气》，里面的第一章讲到了关于阿德勒思想在教育上的观点，很受启发，所以想和大家分享一下。相信大家最近被谷爱凌和苏翊鸣的新闻和短视频刷屏了吧，两个孩子成功的背后都有一位善于教育的妈妈，而且，这两个孩子在任何场合都是落落大方，自由且自信。 不管你是否是从事教育工作，抑或是你已为人父母，都可以好好学习一下如何去教育和陪伴孩子的成长。新时代的教育，不再仅仅是老师的责任，作为父母也是需要持续学习和进步的。如果你的孩子经常调皮捣蛋，到处闯祸，不好好学习，在学校不听老师的话，在家还喜欢和父母反着来，那么作为父母的你不妨试着好好地去学习提升一下自己。 阿德勒对于教育的观点是自立，教育并不是所谓的传授多少本课本知识，而是教会孩子如何更好的运用课本当中的知识去成长为一个有独立人格和生存能力的 社会 人。 在阿德勒心理学中，心理咨询并不被认为是治疗，而是看成是“再教育”的机会。教育的目标是自立，人都有极力逃脱无力状态不断追求进步的需求，也就是对优越性的追求。就像蹒跚学步的婴儿渐渐可以独立行走，然后掌握语言与周围人进行沟通交流。人都追求自由，追求脱离无力而不自由状态之后的自立。这是作为人的一种根本性的需求。 教育不是干涉，而是帮助被教育者学会自立。抛开自立这一目标，教育，心理咨询或者是工作指导都会立即变成一种强迫行为。当教育，指导，帮助都以自立为目标的时候，尊重是学会自立的入口。 无论是亲子关系还是公司单位的人际关系，首先，父母要尊重孩子，上司要尊重下属。教的一方要尊重被教的一方，没有尊重的地方无法产生良好的人际关系，没有良好的人际关系就不能顺畅交流。尊重最根源的是要尊重人，并不是指尊重特定的他人，而是指尊重所有的他人，包括家人，朋友，擦肩而过的陌生路人，甚至是素未谋面的异国人。 尊重是实事求是地看待一个人，并认识到其独特个性的能力。实事求是地去看待这个世界上独一无二的，不可替代的那个人，尊重就是要努力地使对方能成长和发展自己。不要试图改变或者操控眼前的他人，不附加任何条件地去认可真实的那个人，这就是最好的尊重。不要把自己的价值观强加于人，要努力去发现那个人本身的价值，并且进一步帮助其成长发展，这才是尊重。在企图操控和矫正他人的态度中根本没有丝毫尊重。 《被讨厌的勇气》提到过一句话：“即使你能将马带到水边，但也无法强迫其喝水”。对于教育者而言，有了你的尊重，每个学生都会接纳自我并找回自立的勇气，学生是否好好利用找回的勇气，那就要看学生们自己了。不管你是多么优秀的教育者都无法保证他们一定会有所改变，但是教育者得先开始尊重学生。 在这个世界上，无论多么有权势的人都无法强迫的事情只有两样：“尊重”和“爱”。例如，假设公司的领导是强势的独裁者，的确，员工们也许会无条件地服从命令，假装顺从。但是，这是基于恐惧的服从，根本没有一丁点尊重。即使领导高呼必须尊重我，也不会有人尊重，只会越来越离心。这样的单位只不过是聚集了一些仅仅像螺丝，弹簧或齿轮一样“功能化”的人。即使可以完成一些机械化的作业，也没人能够胜任人性化的工作。 尊重不是靠嘴上说说就可以。对于以这种只是靠嘴上说说的方式去靠近自己的成年人，孩子们会敏锐地察觉对方是在撒谎或者是有所企图。不要低估任何一个孩子的观察力。 不仅仅是教育，一切人际关系的基础都是尊重。尊重就是要努力地使对方能成长和发展自己，不做任何否定，不做任何强迫，接受并尊重那个人真实的样子，也就是，守护并关心对方的尊严，第一步就要做到关心他人的兴趣。 例如，孩子们爱玩你根本无法理解的 游戏 ，热衷于一些面向孩子的无聊玩具，有时还读一些与公共秩序和 社会 良俗相违背的书籍，沉迷于电子 游戏 等等。很多父母和教育者都非常反感，希望能够带给孩子更多“有用的东西”或者是“有价值的东西”。劝阻其不良行为，没收书籍或者玩具，只给孩子自己认为有价值的东西。这就是一种缺乏尊重，只能逐渐拉远与孩子距离的行为。因为这否定了孩子们认为理所当然的兴趣。 同时，我们也不需要向其推荐什么，只是去关心“孩子们的兴趣”。无论在你看来是多么低俗的 游戏 ，都首先试着去理解一下它到底是怎么回事。自己也去尝试一下，偶尔再和他们一起玩玩。不是“陪你玩”，而是自己也投入其中愉快地享受。这时孩子们才会真正感到自己作为一个人被认可、被“尊重”、被平等地对待，而不是仅仅被当作一个孩子来看待。 关心“他人兴趣”，不可以仅仅是远距离地观望，必须亲自投入其中。没有投入其中的你只会高高在上地批评“那不合理”“这有毛病”，这种做法既没有尊重也不可能有共鸣。 正因为孩子们他们是人，才必须给予最大的尊重。不俯视、不仰视、不讨好、平等以待，对他们感兴趣的事物产生共鸣。 阿德勒的这一思想并不是要求教育者单方面去“尊重”，同时希望教育者或者父母教会孩子们“尊重”。通过自己的身体力行来向他们展示什么是尊重。展示尊重这种构筑人际关系基础的方法，让他们了解基于尊重的关系。阿德勒说“怯懦会传染，勇气也会传染”。当然，“尊重”也会传染。 即使没人理解和赞同，作为教育者或者父母，也必须首先点亮火把，展示勇气和尊重。火把照亮的范围最多也就是半径数米，也许感觉像是一个人走在空无一人的夜道上。但是，数百米之外的人也可以看到你所举着的火把。大家就会知道那里有人、有光，走过去有路。不久，你的周围就会聚集数十数百盏火把，数十数百的人们都会被这些火把照亮。也许，这就是作为教育者或者父母最伟大的一种精神吧，因为，总得有人先开始！

以廉为宝 春秋时，宋国司城子罕清正廉洁，受人爱戴。有人得到一块宝玉，请人鉴定 后拿去献给子罕，子罕拒不接受，说：“您以宝石为宝，而我以不贪为宝。如果我接受了您 的玉，那我们俩就都失去了自己的宝物。倒不如我们各有其宝呢？ �杨震拒金 东汉时，杨震在赴任途中经过昌邑时，昌邑县令王密山来拜访他，并怀金十斤相赠。杨震说：”故人知君，君不知故人，何也？”王密没听明白杨震的责备之意，说： “天黑，无人知晓。”杨震说：“天知，神知，你知，我知，何谓无知？”王密这才明白过 来，大感惭愧，怏怏而去。 �一钱太守 东汉时，一位叫刘宠的人任会稽太守，他改革弊政，废除苛捐杂税，为官司 十分清廉。后来他被朝廷调任为大匠之职，临走，当地百姓主动凑钱来送给即将离开的刘宠 ，刘宠不受。后来实在盛情难却，就从中拿了一枚铜钱象征性地收下。他因此而被称为“一 钱太守” �陶母退鱼 晋代名臣陶侃年轻时曾任浔阳县吏。一次，他派人给母亲送了一罐腌制好 的鱼。他母亲湛氏收到后，又原封不动退回给他，并写信给他说：“你身为县吏，用公家的 物品送给我，不但对我没任何好处，反而增添了我的担忧。”这件事陶侃受到很深的教育。 �吴隐之不惧饮贪泉 晋代人吴隐之任广州太守，在广州城外，见一池泉水名“贪泉” 。当地传说饮了贪泉之水，便会贪婪成性。他信这些，照饮不误，饮后还写了一首诗：“古 人云此水，一歃怀千金。试使夷齐饮，终当不易心。”他在任期间，果然廉洁自律，坚持了 自己的操守。 �一贫如此 南宋大臣张浚因与奸相秦桧政见不和，被贬往湖南零陵做地方官。他出发 时，带了几箱书随行，有人诬告他与乱党有关系，结果被高宗检查书信和破旧衣物，高宗叹 息道：“想不到张浚贫守到如此地步！”很可怜他，于是派人骑快马追上张浚，赏赐他黄金 三百两。 �两袖清风的于谦 明朝名臣于谦居官清廉。一次，朝廷派他巡察河南。返京时，人们买 些当地的绢帕、蘑菇、线香等土特产回京分送朝贵，他没有接受。同时还写了一首诗表明心 迹：绢帕蘑菇与线香本资民用反为殃。清风两袖朝天去，免得闾阎（指百姓）话短长。” �不私一钱 明朝时，嘉兴知府杨继宗清廉自守，深得民心。一次，一名太监经过这里，向他索要贿赂，他打开府库，说：“钱都在这儿，随你来拿，不过你要给我领取库金的官府印券。”太监怏怏走了，回京后，在明英宗面前中伤他。英宗问道：“你说的莫非是不私一 钱的太守杨继宗吗？”太监听后，再也不敢说杨继宗的坏话了。 �手好不要钱 清乾隆进士王杰为人刚直敢言，不附权贵。当时和坤在朝中专权，大臣 都不取得罪他。惟王杰每每与其据理力争。有一次，议政完毕，和坤有意戏弄王杰，拉着他 的手说：“好白嫩的手啊！”王杰正颜厉色地回答道：“王杰手虽好，但不能要钱耳！”和 坤羞愧而去。

可能是因为她说了一些错误的话，而且也是因为得罪了一些人，所以最后没有可以主持的节目。

市场优势：得天独厚的地理位置，畅通、便捷的交通网络　　公路：东莞钢材城处于珠三角城市圈的中心，区内主干道与107国道、广深高速、西部干道以及正在建设中沿江高速（即第二条广深高速）接驳相连接。距沿江高速洪梅出口仅80米，离省会城市广州市区20余分钟，至深圳约35分钟，至惠州约40分钟，可谓四通八达，交通十分便捷。　　水路：依托珠江全长2214公里的发达水系，充分发挥水路的优势，东莞钢材城将投资新建5000-10000吨位优势码头，打造跨广东、广西、云南、贵州、湖南、江西六省区和香港、澳门以及越南部分地区最优势的运输网络，可直达全国各大港口。　　铁路：东莞钢材城新沙港专线铁路与广州夏园站接轨，同时，东莞市广九铁路、广深铁路、广梅铁路与大京九铁路的交汇点，形成了贯通全国各地铁路的网络。东莞钢材城是一家集钢铁贸易、金融服务、电子商务、物流仓储、法律服务、加工配送、进出口贸易于一体的现代化、多功能、综合性钢材市场，被评为2010年东莞市重点项目。市场座落于东莞市西北部的洪梅镇，总占地面积610亩。市场水陆路极为发达，有自建5000-10000吨码头，可经由运输网络直达全国各大港口；距沿江高速洪梅出口仅80米，广州、深圳、惠州均在四十分钟车程内；专线铁路与广州夏园站接轨，贯通全国，南来北往四通八方。　　东莞钢材城有上海及广东多家长期经营钢材市场的行业龙头强强联手合作建设，第一期投资3.7亿元人民币。将建成8万平方米可容纳500家以上经销商入住的交易中心，另有两栋十一层商务楼将使交易中心实现“门库分离，集中库存”的模式；仓储面积18万平方，配有行车50台；市场内配备5000-10000吨级船舶停靠位2个，码头年吞量可达600万吨。专业化的钢铁剪切加工中心、板材冲压生长线的报告设施占地4万平方米，实现钢材深加工的一站式服务。同时，配备了各种类型和吨位的车辆，实施运输车辆的统一，并有担保公司协助入驻企业解决融资难题。预计钢材城物流链形成后，可完成年销售量额500亿元以上。东莞钢材城还将建设5000平方米的生活区及4000平方米的行政服务区，使入驻企业商住皆宜。　　东莞钢材城将致力打造为一个立足广东、着眼泛珠三角、联动全球的国际钢铁物流基地。2009年7月东莞市委书记刘志庚到洪梅镇调研后，《东莞日报》、《东莞时报》都以头版新闻报道，为东莞钢材城提供良好的发展环境和投资环境。作为全国重要的经济中心，国务院为进一步推进珠三角地区的改革发展，中央、省、市规划筹建的公路、铁路、原油码头等项目将启动，为钢材城孕育着良好的商机

造成产业内贸易现象的主要原因　　1、产品差别　　　2、规模经济　　　3、消费者偏好差别

实际上街头篮球包含了花式篮球。花式篮球虽然漂亮，但是在职业比赛中都是无用功。如果要学花式篮球，基础是把身体素质和球性练好。如果你的球性一般的话，再怎么练也是白搭。建议每天早晨运球跑步一小时，一段时间后球性肯定会有显著上升，至于怎么学，你可以上优酷查教学，并在实战中加以运用，切记，不要想一步登天一下子学好多动作，事实上那么多花式动作只是从几个基本动作分解出来的，只要你掌握一些基本的花式动作，熟练了以后可以自己将这些动作加以组合。相信你，只要你有心去练球性，离变成花式篮球高手就不远了！

安徽师范大学相关信息,可询问学校办公室。奔跑吧，兄弟。祝你好运。

应该注意火候，并且也应该用一些新鲜的食材，而且加一些好吃的调料，这样就可以做出一份健康又好吃的焖锅。

医疗健康领域的大数据主要有四个来源：1、制药企业/生命科学 2、临床决策支持及其他临床应用（包括诊断相关影像信息） 3、费用报销、利用率和欺诈监管 4、患者行为/社交网络也就是说，不管是来自制药企业的数据，还是来着临床、社保或是患者的数据都可被当作医疗健康大数据的来源。

清明节有什么习俗？清明，是二十四节气中的第5个节气，含有天气晴朗、草木繁茂的意思。又名“三月节”或“踏青节”。是重要的“八节”(春节、元宵、清明、端午、中元、中秋、冬至和除夕)之一。寒食节与清明节本是两个不同的节日，到了唐朝，将祭拜扫墓的日子定为寒食节。后来因两者日子相近，所以便将清明与寒食合并为一日。1、扫墓扫墓是清明节最重要的习俗，清明扫墓是秦以后的事，到唐朝时才时开始盛行，一直流传至今。清明扫墓，谓之对祖先的“思时之敬”，是我国最大的祭祖和扫墓的日子。扫墓时，人们通常携带酒食果品、纸钱等物品到墓地，将食物供祭在亲人墓前，并为坟墓培上新土、修整坟墓等。2、踏青清明之时，正是春回大地，人们乃因利乘便，扫墓之余亦一家老少在山乡野间游乐一番，回家时顺手折几枝叶芽初绽的柳枝戴在头上，其乐融融。也有的人特意于清明节期间到大自然去欣赏和领略生机勃勃的春日景象，郊外远足，一抒在严冬以来的郁结心胸，这种踏青也叫春游，古代叫探春、寻春。其含义，就是脚踏青草，在郊野游玩，观赏春色。3、植树 清明前后，春阳照临，春雨飞洒，种植树苗成活率高，成长快。因此，自古以来，我国就有清明植树的习惯。有人还把清明节叫作“植树节”。植树风俗一直流传至今。4、放风筝 风筝也是清明时节人们所喜爱的活动。每逢清明时节，人们不仅白天放，夜间也放。夜里在风筝下或风稳拉线上挂上一串串彩色的小灯笼，像闪烁的明星，被称为“神灯”。过去，有的人把风筝放上蓝天后，便剪断牵线，任凭清风把它们送往天涯海角，据说这样能除病消灾，给自己带来好运。

钢材销售是非常困难的，那么钢材销售人员怎么写 总结 呢?亲爱的读者，我为您准备了一些钢材销售员 工作总结 ，请笑纳! 钢材销售员工作总结1 我厂在党委及上级部门的领导下，按照年初的工作部署和要求，紧密结合保持共产党员先进性 教育 和医院“管理年”活动，深入开展诚信服务，进一步加大行业作风建设，对生产，销售中存在的问题进行了重点整治，并取得了明显的成绩，现将半年工作总结如下: 一、工程建设中，在保证工艺技术、设备先进性的基础上，全方位降低工程投资。 工程建设期间，我们就面临着设备、钢材等价格大幅上涨，汇率攀升等巨大压力，因此，在资金控制上，我们权衡缓急，最大限度地节约工程投资。120吨转炉—炉卷轧机工程设计总投资约33亿元，按公司要求投资控制在30亿元以内，根据当时情况，汇率的变化引起投资增加，与20__年底相比欧元对人民币汇率增加20%以上。钢材、铜、耐材、铁合金、溶剂以及冶金辅料等价格上涨，设备厂报价也随之上涨约20-25%，更是不易控制的主要因素，个别行业(如齿轮箱行业)涨价幅度更大，达到30-35%;电缆线、电动机、变压器、电器盘箱柜、天车滑线等供电系统涨价引起投资增加30%左右。一重、沈重等主要设备制造厂因原材料、外购配套件涨价等因素引起成本增加，曾多次提出涨价问题， 其它 制造厂也有同样的呼声。 在这样的压力下，在整个招标过程中，我们严格按照公司“工程建设招标管理办法”“物资采购招标管理办法”等各项规定，本着“实用、可靠、先进、经济”和“公开、公平、公正”的原则，认真进行招标、评标，在满足适用性要求的前提下，能由国内制造的设备不引进，力争为安钢订到“物美价廉”的设备。为此，仅进口合同一项就比国内同类项目节约资金1.5亿多元人民币。 指挥部在工程建设期间还成立了资金控制管理小组，从出差人数、业务招费、办公用品费等各个资金支出口进行科学管理、严格控制，全方位节约工程投资。 150吨转炉—1780mm热连轧工程也已全面启动，我们要充分吸收120吨转炉工程建设 经验 ，结合当前行业形势和安钢开展降本增效工作的实际情况，力争再打一次漂亮的工程“攻坚战”。 二、120吨转炉—炉卷轧机工程投产后，参照同类型企业的先进指标，自我加压，不断提高管理档次和水平，努力实现低成本运转，最大限度地为安钢增产创效。 120吨转炉—炉卷轧机工程投产后，我厂迅速成立了对标挖潜、降本增效领导小组，逐层召开动员会，上下联手共织降本增效网，并瞄准同行业先进指标，着手制订指标考核办法，不断提高管理档次和水平，努力实现降本增效。 对安钢来说，120吨转炉—炉卷轧机这样现代化生产线能否低成本运作，早日达产达效、尽快发挥效能，事关安钢的“前途”。我厂作为这条崭新生产线的“驾驭者”，在成厂之初就把“成本决定生存”列为四大管理理念中的第一条。今天，在共度难关之际，我厂瞄准同类型生产线先进指标，结合安钢实际着手制订指标考核办法，并把指标分解到工段、岗位和个人，做到点面结合、上下联动，全面掀起对标挖潜、降本增效的热潮。 钢材销售员工作总结2 我自年月日 入职 公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下积极开展各项业务工作，至今已有一年。通过一年来的努力，我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，月平均销售量885吨，利润总额53____60元。除东莞裕丰货款尚有130万元未能收回之外，其他货款均已安全回笼。根椐一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，我对 个人工作总结 作如下 报告 : 一、两个感谢 首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。在采购、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。 其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的想法，减少了我许多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误解，如今令我感到万分羞愧。 二、几点不足 首先是为人的不足。 1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦。学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。 2、心态极不稳定。在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态出现较大程度的失衡。在____年7、8、9月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上暂时取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的优越感。到10月份客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承受能力几乎达到极限。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。 二是做事的不足。 1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、供应 渠道 、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。 2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果将十分严重。赊销本身就存在风险，而把风险控制在最小的范围之内，把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重。 3、对客户心态的判断不够。对已经合作一段时间的供应商和客户，我会轻信他们。从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致严重失误。也会出现采购价较高而销售价格偏低的情况。这都会造成公司一定程度的损失。 4、在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致， 思维方式 比较单一。很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。 三、工作失误 20__年我在工作中出现的最严重的失误，是东莞拖欠货款事件。以接近100元/吨的利润作为销售目的，以20万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。看似万无一失，却隐含了造成严重后果的多个失误。 失误一:在8月份的销售中，我对东莞的销售量达到操作以来的最高，货款也像前几个月一样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按合同支付了利息，这让我感觉得其经营状况并没有太大问题。由于去东莞的路程较远，为了节约费用，我并没有常经去实地考察了解其生产经营状况。疏于对客户进行经常性的实地了解。这是导致后来在9月份对其放量和从10月份开始严重拖延的首要原因，同时也是我作为一个业务员的重大失职。 失误二:东莞作为一个月生产能力只有20__多吨的厂，仅凭二十万违约保证金便给其放量7车计560吨货，货款达到250万元。这是种极不正常的操作模式，潜伏了巨大的资金安全隐患。仅凭着自己对客户信用和资金实力的猜测和估计，远不足以成为放量的依据。在其经常拖延支付货款时，我没有对其供应渠道进行调查摸底和了解其外欠货款的情况下，赊销250万元，这是一个工作上的重大过失。从某种意义上可以说是一种对公司资金安全不负责的表现。 失误三:当东莞拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时，我仍寄希望于客户的承诺和信用。并没有通过有效的法律途径来追付欠款。直到发现客户已经停产，上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间。这是单方面一味的相信客户，简单对客户寄于希望，在其多次的违背承诺时，表现出无计可施和软弱。没有把握主动权及时采取有效的法律 措施 ，这是遇到问题时，处理过程中的重大失误。在今后的工作中，遇到问题时应该作出最快的反映，想出最有效的解决办法，采取相应的有效措施解决问题。而不能太多的顾及合作关系等因素，而耽误把握主动的最佳时机。 四、工作业绩 我对业务这项职业充满热爱，我努力尝试认真的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结序言中所述的个人业绩令我本人感到汗颜。在入职伊始，我对个人业绩的预计值是月平均销售量在1500吨到20__吨之间，月平均利润达到8万元至10万元。但我只完成了自我预计最底值的60%。实际状况和预期目标的较大差距令我本人感到挫败。 回顾一年来的实际工作情况，出现这种结果的主要原因有三点:首先是想当然的对个人销售能力的估计过高，自我期望值过高，在制定目标之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性、市场变化、资源状况等方面的因素。其次是销售手段单一，凭借以往的销售经验和操作方式进行采购和销售，销售量和利润一直得不到提高。再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路。最后是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使。 综上所述，我在20__年的工作业绩微不足道，相反的是，出现的一些重大失误、失职和存在许多严重和必须重视的问题令我 反思 深省。有许多不足之处需要改正、加强和完善。相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20__年甚至更长一段时间里，我将做好 工作计划 ，努力让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。 钢材销售员工作总结3 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为大连__机械有限公司的每一名员工，我们深深感到__公司之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。 __同志担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真培训，以身作则，起到了至关重要的领导和导向作用。 销售部的新员工，刚到连美时，对机械制造方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售部人员，并且努力做好自己的本职工作。 虽然国际外汇市场起伏动荡，公司于__年与迪尔公司，TMA公司，WCII公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在__和销售部主管__的带领下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货，在1-11月中完成出口额431余万美元，发货量886余吨的好成绩，客户满意度达到80%左右，并继续为12月份的出口高潮奠定基础。 __年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的认可，预计在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。 __年的下半年也是公司进行TS16949的关键阶段，销售部积极参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评。 __年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的国际市场竞争中，占有一席之地。 钢材销售员工作总结4 20__年对于钢贸流通企业来说是困难多、倍受考验的一年。严峻的经济形势、艰难的行业困局对钢铁产业链产生较大冲击，钢贸企业在商海无涯苦作舟的环境中咬紧牙关，克服重重难关，终于在20__年末看到希望，同时对20__年的重新起航也赋予了更多的期盼。 回顾走过来的一年，笔者对钢贸流通企业所面临的艰难险阻总结了以下三点。 1.高库存、价格战、钢贸企业亏损普遍 上半年，钢材产能过剩明显，钢贸商去库存化压力大增，市场进入低水平同质化竞争和价格战，企业利润随即大幅下降，经营模式表现出明显的“速度效益型”特征。其中一级代理商普遍亏损严重，二三级钢贸流通企业受亏损拖累，歇业数量比往年显著增多。 2.现金流量供求不均衡，催生信贷危机 上半年，国内钢材市场供求矛盾突出，钢材流通行业现金流量供求不均衡，考验钢贸企业营运能力、盈利能力和偿债能力。随着企业常规规模扩张与信贷有效性下降之间的矛盾加剧，下半年钢贸商跑路现象频率大增，银行增强了对钢材流通企业信贷收紧，影响 企业运营 策略，并导致钢价长期缺乏弹性，市场波段操作的可行性偏低，企业盈利能力被进一步弱化。 3.企业低风险运营盛行 下半年，钢贸企业为管控企业风险，普遍采用了低库存、快进快出的运营方式，社会库存量得到了有效控制，连续4个月以上保持在低位。与此同时，冒进的价格博弈与赌行情几近偃旗息鼓，即使在4季度，随着经济复苏、“稳增长”政策陆续出台，钢贸企业运营更多的体现出务实性、低风险性，与螺纹钢期货的激进表现产生鲜明对比。 历经了20__年的阵痛后，随着当前经济的回暖，市场运营环境虽逐步转好，但挑战依然存在，在希望的20__年，我们还需注意以下2个方面，罗列如下： 1.虽然当前国内经济正逐步复苏，但回稳的基础仍不牢固。与此同时，新一代领带上台展现出的新政风，透露出20__年是经济增长的转换期，这对钢贸企业而言即有风险也是机遇，需做好准备，迎接挑战; 2.近几年来，钢厂一直在积极扩大直销比例，尝试销售前移，钢贸流通企业在产品分流上的竞争压力不断增大，传统经营模式已不在适应市场发展。因此，转变营销思路、实施差异化营销模式是势在所驱，需创新销售渠道、走出自己的特色; 3.钢贸企业在经历了后经济危机的几番价格洗礼后，企业成长需考虑速度效益型和质量效益型两者兼具性发展，尽可能提高对行业乃至经济周期性风险的抵抗能力，增强企业免疫力。 总体来说，无论在任何时期，企业的运营并不是一帆风顺的，只有不断创新、完善制度才能长远发展。 钢材销售员工作总结5 能在同一岗位工作十年之久，实属不易。究其原因，有二：不是忠愚，便是出色，而我……. 两者皆兼，现我将本人在这些年销售工作中的 心得体会 ,作一番阐述： 一、敬业： 工作要想有所成就，首先要敬业，要热爱自己所选的职业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，争取在最短的时间内掌握本职工作技能，并在工作中赢得老板的肯定和同事的尊重。 二、积极： 工作稳定后，不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。对工作要积极主动，充满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平时要多了解市场行情，多分析客户反馈的各种情况，及时调整销售策略。只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。 三、耐心： 在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。遇到困难时，不要焦急，六神无主，要静下心来沉着应对。首先要分析该困难的起因，及解决的难易程度。如果自己能解决的，解决后向上级汇报;如果自己拿不定主意的，要将你对该问题的分析过程及解决设想，向上级汇报，请求帮助。以便上级领导能及时了解情况并作出解决办法。遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时请求协助。同时要想尽办法在处理事情的过程中寻找客户的软肋，在劣势中创造优势，令客户知难而退，合作处理事情。要从处理事情的过程中展示自己的能力，让客户改变对你的轻蔑看法，赢得客户对你的信赖、感激和尊重;遇到同事的指责时，不要冲动，不论有理无理，都不能有仇恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思考。首先要分析事件事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，如果别人的指责是对的，要勇于承认，作出改正，并请求同事监督;如果别人的指责是错的，要指出质疑的依据，避免同事误解。同时修正自己做得不足的地方。 四、乐观： 在日常工作中，要乐观向上，不断进取。发生问题或矛盾时，不要埋怨别人，指责别人，要知道埋怨和指责解决不了问题，只有互相协调、协助才能解决问题。另外，埋怨和指责亦可能会影响他人的工作情绪，从而造成下一个问题的发生。因此要通过引导、帮助他去改正、学习、提高。要有团队精神，众志成诚，公司才能稳健发展，壮大;要谨记：埋怨是弱者的借口，协调是强者的动力。 五、归零思想： 在日常工作中，不能太倚重经验，过于自信，要不断更新思维，开拓视野。我有留意过，场地人员中，受伤的多为老员工，销售人员中，中招的多为老员工。因此在销售和交易过程中，出现的问题层出不穷，平时在解决问题时要多分析多总结，既要避免类似的事情重复发生，也要防止其它可能出现的新问题发生。 六、 学习： 在日常销售工作中，要多学习、多借鉴、多实践;在学习中多借鉴，在借鉴中多实践，在实践中多总结;每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎样去做;下班时要多想想、我今天我做了什么，有无遗漏;回家后再对自己一天的工作做个自评;只有不断学习，不断实践，不断总结，才能不断巩固自己，提升自己，发展自己。 七、诚实： 作为销售员，对公司要诚实，对工作要诚恳，对客户要诚信;要以诚待人，以信服人。面对没有诚信的客户，要尽力去感化对方，实在无法改变的，要尽量多留意，少交往;对于客户，能发展为朋友的，生意可放心去做，不能成为朋友的客户留心做，对你有偏见的客户小心做或不做。 八、勇敢： 作为销售员，在拓展业务时，要有攻无不克，战无不胜的勇气，但勇敢不等于鲁莽，还必须具备以下几个条件：首先要有气质，我走出去既是代表公司，又是代表个人，要注意自己的仪表着装和 言行举止 ;其次要对本公司的营销运作过程了解;三要对自己的货物及价格了如指掌;四要对意向客户有初步的了解;五要对客户提出的问题特别是各种货物的价格能对答如流。 九、自信： 作为一名合格的销售员，要有自信心;当然自信心不是人家能给你的，要靠自己去创造、建立。要如何去建立自己的信心?我是这样做的：一、要熟悉掌握每种货物的性质和价格;二要协助采购降低采购成本。第一条要靠自己，刻苦就行。第二条要协助采购。要如何协助?我认为要在原有营销中扩大销售量，从而加大采购量。为采购创造低成本货物的采购条件，并在强有力的低成本采购中为销售创造优势。要学习国美和苏宁，要不断调整策略。切忌少单时心急，多单时心躁。心急容易中招，心躁容易出错。 十、证实自我价值： 要在工作中证实自我价值并在学习中提升自我价值。如何具体实现?我觉得可从以下三方面着手： 一、心态要端正，对公司要有奉献精神，要在贡献中索取，不要从索取中贡献，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，难成大事; 二、心情要愉快，对工作，要全身心去投入，不能有私心杂念。要让工作去影响你的心情，不能让心情去影响你的工作，如工作中夹杂太多个人情绪，工作是不可能做好的; 三、心理要健康，在日常处事中，要多做少说勤思考，少一点指责多一点协助，多尽一些义务，少争一些功劳。只有做到以上三点，凡事先从自我出发，才能成为一个真正合格的销售员。如果你不但能做到而且能做好，我相信不久的将来，你一定会成为优秀出色的业务精英! 钢材销售员工作总结5篇相关 文章 ： ★ 2020年钢材销售工作总结范文五篇 ★ 钢材业务员个人工作总结精彩范文 ★ 2020钢材销售工作总结范本 ★ 2020外贸销售人员工作总结最新 ★ 企业年会致辞稿范文5篇2020