顾客让渡价值越大对企业而言就越好？（判断说明题）

顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益。它包括产品的价值、服务价值、人员价值、形象价值等。顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力、体力及支付的货币费用等 。即：顾客让渡价值 = 顾客总价值 - 顾客总成本举例：顾客(您)到超市购手机，您的总价值就是手机+售货员的热情服务（介绍、调试）+售货员的业务能力（是否在最短的时间内讲得让您很明白）+售货员的形象（他的外表、举止言谈是否让您舒服满意），您的总成本就是买手机付的钱+您买手机过程费的时间+挑手机费的精力+您为此消耗的体力等.

1、顾客让渡价值是指企业转移的，顾客感受得到的实际价值。它的一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。顾客让渡价值是菲利普·科特勒在《营销管理》一书中提出来的，他认为，“顾客让渡价值”是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。2、顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。

1、顾客让渡价值是指企业转移的，顾客感受得到的实际价值。它的一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。顾客让渡价值是菲利普·科特勒在《营销管理》一书中提出来的， 他认为，“顾客让渡价值”是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。 2、顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。

顾客让渡价值的意义是什么 你知道顾客让渡价值的意义是什么吗？顾客让渡价值是一种企业经营的特别说法，它指的是企业通过各种方式，在保住产品质量的前提下节约生产成本，最终让顾客获益。那么具体顾客让渡价值的意义是什么呢？请看我收集的相关内容。 顾客让渡价值的意义是什么1 顾客让渡价值的意义： 1、让渡价值认为顾客价值的实现不仅包含了物质的因素，还包含了非物质的因素；不仅需要有经营的改善，而且还必须在管理上适应市场的变化。 2、企业通过降低生产与销售成本，减少顾客购买商品的时间、精力与精神耗费从而降低货币非货币成本。 3、 充分认识顾客让渡价值的涵义，对于指导工商企业如何在市场经营中全面设计与评价自己产品的价值，使顾客获得最大程度的满意，进而提高企业竞争力具有重要意义。 顾客让渡的做法： 1、企业要让自己的商品能为顾客接受，必须全方位、全过程、全纵深地改善生产管理和经营，企业经营绩效的提高不是行为的结果，而是多种行为的函数，以往我们强调营销只是侧重于产品、价格、分销、促销等一些具体的经营性的要素，而让渡价值却认为顾客价值的实现不仅包含了物质的因素，还包含了非物质的因素；不仅需要有经营的改善，而且还必须在管理上适应市场的变化。 2、企业在生产经营中创造良好的整体顾客价值只是企业取得竞争优势、成功经营的前提，一个企业不仅要着力创造价值，还必须关注消费者在购买商品和服务中所倾注的全部成本。由于顾客在购买商品和服务时，总希望把有关成本，包括货币、时间、精力和精神降到最低限度，而同时又希望从中获得更多实际利益。 3、企业还必须通过降低生产与销售成本，减少顾客购买商品的时间、精力与精神耗费从而降低货币非货币成本。显然，充分认识顾客让渡价值的涵义，对于指导工商企业如何在市场经营中全面设计与评价自己产品的价值，使顾客获得最大程度的满意，进而提高企业竞争力具有重要意义。 顾客让渡价值的意义是什么2 顾客让渡的实现方式： 1、加强行业价值链管理，建立紧密和共赢的行业价值链合作关系 企业与企业的竞争，是整个价值链的.竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。 从行业价值链的角度来说，企业在整个经营过程中与其供应商及渠道商必须建立起密切合作的价值链关系，利用这种价值链之间的良好高效的配合来提高整体顾客价值，降低顾客购买成本，实现顾客让渡价值最大化。 2、加强企业内部价值链管理，建立高效的顾客价值提供流程 企业应该秉持“顾客至上”的理念，一般来说，对于企业实现内部协调、提高顾客让渡价值具有重要作用的内部环节主要有四个，企业应该努力提高这四个环节的畅通度和效率。 首先要提高发现、研究，以及成功制造新产品的活动效率。 其次企业要加强和完善存货管理环节，用科学的方法实现原材料、半成品和成品的准时和充分供给，严格控制因为库存过大或库存不足而造成的成本上升。 然后加强物流过程管理，要以最快的速度完成接受订货、核准销售、按时送货以及收取货款等工作，企业应根据顾客需求制定严格标准。 最后企业要高度重视顾客服务工作。 3、重视内部市场营销工作 企业应该将所有员工作为“内部顾客”来看待，为员工提供有竞争性的薪资和福利、良好的工作环境，构建积极向上的和谐的企业文化，像对待顾客一样全方位的为自己的员工提供服务，努力实现员工对企业的满意，调动员工的积极性和热情，企业只有先做好了内部市场营销工作，外部市场营销工作才有了坚实的基础。

顾客让渡价值等于顾客总价值与顾客总成本之间的差额。即：顾客让渡价值=顾客总价值-顾客总成本(对顾客的利润)=(产品、服务、人员、形象、价值)-(货币、时间、体力精神成本)顾客在购买产品和服务时，从价值和成本两个方面进行比较，从中选择出顾客总价值最高、顾客总成本最低的产品作为优先选购的对象。所以企业要着力提高顾客让渡价值，这不仅增加了消费者的利益，也可以提高企业产品的销售量。从上面的公式中可以看出，提高顾客让渡价值的途径，可以有以下几个方面：(1)增加顾客总价值。增加顾客总价值可以从改善产品质量、提升服务水平、聘请高素质的员工为顾客服务、增加形象价值等方面着手。对于服务产品来说，服务、人员和形象价值是极其重要的。比如，对于我国的两大移动电信运营商——中国联通和中国移动来说，中国移动的形象价值就要高于中国联通的形象价值。中国移动代表着高品味和高地位，尤其是全球通用户更是成功人士的象征。这也吸引了很多潜在客户入网中国移动。(2)降低顾客总成本。降低顾客总成本可以从降低货币成本、时间、体力精神成本等方面人手。以顾客为中心的4C营销理论就强调，要从降低产品成本方面扩大利润空间而不是单单依靠提高价格。新的产品价格思维模式是从“成本+适当利润=适当价格”变为“消费接受的价格-适当利润=成本上限”。即价格定义已从过去由厂商“指标”价格，转变为消费者的“接受”价格。企业要想不断追求利润，就不得不想方设法降低成本，从而推动生产技术、营销手段进入一个新的水平。同时要为顾客提供便利和良好的沟通，节省顾客的时间、精神和体力成本，提升顾客让渡价值。(3)增加总价值的同时降低总成本。这种方法就是双管齐下，在增加顾客总价值的同时降低顾客总成本，从两个方面同时入手，这样就增加了两者之间的差额，使顾客让渡价值提升得更高更快。(4)使总价值增加的幅度比总成本增加的幅度大。上面第三种方法是很难做到的，因为在增加顾客总价值的同时，难免会增加顾客的总成本。比如提高产品质量，提升服务水平，雇佣高素质的员工，一般来讲都会增加货币成本。不过只要做到总价值的增加幅度比总成本的增加幅度大的话，即用较少的成本带来了较大的价值，那么顾客让渡价值同样会得到提升。(5)使总成本降低的幅度比总价值降低的幅度大。和上面一种方法相类似，使两者都降低，但是总成本降低得更多更快，那么顾客让渡价值同样会增加。由此可以看出，企业可以选择的提升顾客让渡价值的途径很多，企业要根据自身的实际情况，选择最适合的方法，使顾客让渡价值得到快速提升。

提高顾客让渡价值的具体方法是提高产品价值、人员价值、人员价值、形象价值、减少货币成本及时间成本。产品价值：企业应提高自己的产品质量和使用价值，不断进行技术革新，保障产品适应市场不断变化的需求。人员价值：对企业内部的工作人员进行更加专业的培训，提高员工的素质和凝聚力。服务价值：提供售后服务和反馈系统，及时有效地帮助顾客解决产品问题。 提高顾客让渡价值的具体方法是提高产品价值、人员价值、人员价值、形象价值、减少货币成本及时间成本。 1、产品价值：企业应提高自己的产品质量和使用价值，不断进行技术革新，保障产品适应市场不断变化的需求。 2、人员价值：对企业内部的工作人员进行更加专业的培训，加强企业内部的文化培训，提高员工的素质和凝聚力，耐心帮助顾客解说产品。 3、服务价值：提供售后服务和反馈系统，及时有效地帮助顾客解决产品问题，树立“顾客至上”的理念。 4、形象价值：建立企业的信用体系，扩大企业品牌的影响力，加强宣传力度。 5、减少货币成本：可以采用降价或打折促销，也可以建立会员优惠制度等。 6、减少时间成本：企业员工可以根据客户需求，及时推荐产品，减少顾客筛选产品的时间浪费等。

一件衣服是价值是100元，顾客花了100元，就是让渡了价值，从而获得了使用价值

顾客让渡价值是指企业转移的，顾客感受得到的实际价值。它的一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等，因此，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。由于顾客在购买产品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度。而同时又希望从中获得更多的实际利益，以使自己的需要得到最大限度的满足，因此，顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低，即“顾客让渡价值”最大的产品作为优先选购的对象。

顾客让渡价值的意义是什么 你知道顾客让渡价值的意义是什么吗？顾客让渡价值是一种企业经营的特别说法，它指的是企业通过各种方式，在保住产品质量的前提下节约生产成本，最终让顾客获益。那么具体顾客让渡价值的意义是什么呢？请看我收集的相关内容。 顾客让渡价值的意义是什么1 顾客让渡价值的意义： 1、让渡价值认为顾客价值的实现不仅包含了物质的因素，还包含了非物质的因素；不仅需要有经营的改善，而且还必须在管理上适应市场的变化。 2、企业通过降低生产与销售成本，减少顾客购买商品的时间、精力与精神耗费从而降低货币非货币成本。 3、 充分认识顾客让渡价值的涵义，对于指导工商企业如何在市场经营中全面设计与评价自己产品的价值，使顾客获得最大程度的满意，进而提高企业竞争力具有重要意义。 顾客让渡的做法： 1、企业要让自己的商品能为顾客接受，必须全方位、全过程、全纵深地改善生产管理和经营，企业经营绩效的提高不是行为的结果，而是多种行为的函数，以往我们强调营销只是侧重于产品、价格、分销、促销等一些具体的经营性的要素，而让渡价值却认为顾客价值的实现不仅包含了物质的因素，还包含了非物质的因素；不仅需要有经营的改善，而且还必须在管理上适应市场的变化。 2、企业在生产经营中创造良好的整体顾客价值只是企业取得竞争优势、成功经营的前提，一个企业不仅要着力创造价值，还必须关注消费者在购买商品和服务中所倾注的全部成本。由于顾客在购买商品和服务时，总希望把有关成本，包括货币、时间、精力和精神降到最低限度，而同时又希望从中获得更多实际利益。 3、企业还必须通过降低生产与销售成本，减少顾客购买商品的时间、精力与精神耗费从而降低货币非货币成本。显然，充分认识顾客让渡价值的涵义，对于指导工商企业如何在市场经营中全面设计与评价自己产品的价值，使顾客获得最大程度的满意，进而提高企业竞争力具有重要意义。 顾客让渡价值的意义是什么2 顾客让渡的实现方式： 1、加强行业价值链管理，建立紧密和共赢的行业价值链合作关系 企业与企业的竞争，是整个价值链的.竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。 从行业价值链的角度来说，企业在整个经营过程中与其供应商及渠道商必须建立起密切合作的价值链关系，利用这种价值链之间的良好高效的配合来提高整体顾客价值，降低顾客购买成本，实现顾客让渡价值最大化。 2、加强企业内部价值链管理，建立高效的顾客价值提供流程 企业应该秉持“顾客至上”的理念，一般来说，对于企业实现内部协调、提高顾客让渡价值具有重要作用的内部环节主要有四个，企业应该努力提高这四个环节的畅通度和效率。 首先要提高发现、研究，以及成功制造新产品的活动效率。 其次企业要加强和完善存货管理环节，用科学的方法实现原材料、半成品和成品的准时和充分供给，严格控制因为库存过大或库存不足而造成的成本上升。 然后加强物流过程管理，要以最快的速度完成接受订货、核准销售、按时送货以及收取货款等工作，企业应根据顾客需求制定严格标准。 最后企业要高度重视顾客服务工作。 3、重视内部市场营销工作 企业应该将所有员工作为“内部顾客”来看待，为员工提供有竞争性的薪资和福利、良好的工作环境，构建积极向上的和谐的企业文化，像对待顾客一样全方位的为自己的员工提供服务，努力实现员工对企业的满意，调动员工的积极性和热情，企业只有先做好了内部市场营销工作，外部市场营销工作才有了坚实的基础。

1.首先，提高生产效率，同时要求企业必须认真分析不同经济发展时期顾客需求的共同特点以及同一发展时期不同类型顾客需求的个性特征，并据此进行产品的开发与设计，增强产品的适应性，从而为顾客创造更大的价值。2、在提供优质产品的同时，向消费者提供完善的服务，已成为现代企业市场竞争的新焦点。3。高度重视对企业人员综合素质与能力的培养，加强对员工日常工作的激励、监督与管理，使其始终保持较高的工作质量与水平就显得至关重要。4。企业应高度重视自身形象塑造，为企业进而为顾客带来更大的价值。5。努力提高工作效率，在保证产品与服务质量的前提下，尽可能减少顾客的时间支出，降低顾客的购买成本，是为顾客创造更大的“顾客让渡价值”、增强企业产品市场竞争能力的重要途径。ue0046。企业能够通过多种渠道向潜在顾客提供全面详尽的信息，就可以减少顾客为获取产品情报所花费的精神与体力，从而降低顾客购买的总成本。又如，对于结构性能比较复杂、装卸搬运不太方便的机械类、电气类产品，如果企业能为顾客提供良好的售后服务，如送货上门、安装调试、定期维修、供应零配件等，就会减少顾客为此所耗费的精神和体力，从而降低精神与体力成本。7、不同的顾客群对产品价值的期望与对各项成本的重视程度是不同的。企业应根据不同顾客群的需求特点，有针对性地设计和增加顾客总价值，降低顾客总成本，以提高产品的实用价值。例如，对于工作繁忙的消费者而言，时间成本是最为重要的因素，企业应尽量缩短消费者从产生需求到具体实施购买，以及产品投入使用和产品维修的时间，最大限度地满足和适应其求速求便的心理要求。总之，企业应根据不同细分市场顾客的不同需要，努力提供实用价值强的产品，这样才能增加其购买的实际利益，减少其购买成本，使顾客的需要获得最大限度的满足。

顾客让渡价值 概念的提出为企业经营方向提供了一种全面的分析思路。首先，企业要让自己的商品能为顾客接受，必须全方位、全过程、全纵深地改善生产管理和经营，企业经营绩效的提高不是行为的结果，而是多种行为的函数，以往我们强调营销只是侧重于产品、价格、分销、促销等一些具体的经营性的要素，而让渡价值却认为顾客价值的实现不仅包含了物质的因素，还包含了非物质的因素；不仅需要有经营的改善，而且还必须在管理上适应市场的变化。其次，企业在生产经营中创造良好的整体顾客价值只是企业取得竞争优势、成功经营的前提，一个企业不仅要着力创造价值，还必须关注消费者在购买商品和服务中所倾注的全部成本。由于顾客在购买商品和服务时，总希望把有关成本，包括货币、时间、精力和精神降到最低限度，而同时又希望从中获得更多实际利益。因此，企业还必须通过降低生产与销售成本，减少顾客购买商品的时间、精力与精神耗费从而降低货币非货币成本。显然，充分认识顾客让渡价值的涵义，对于指导工商企业如何在市场经营中全面设计与评价自己产品的价值，使顾客获得最大程度的满意，进而提高企业竞争力具有重要意义。

我认为 二、正确理解顾客让渡价值　　1. 顾客让渡价值决定顾客购买行为 　　理性的顾客能够判断哪些产品将提供最高价值, 并作出对自己有利的选择。在一定的搜寻成本、有限的知识、灵活性和收入等因素的限定下, 顾客是价值最大化追求者, 他们形成一种价值期望, 并根据它作出行动反应。然后, 他们会了解产品是否符合他们的期望价值, 这将影响他们的满意程度和再购买的可能性。顾客将从那些他们认为提供最高顾客让渡价值的公司购买商品。 　　2. 顾客让渡价值是市场营销活动的核心 　　营销导向的最终目的是实现企业利益的最大化, 但其区别于其他企业经营导向的本质特征在于: 营销强调通过满足顾客需求来实现企业利益的最大化。而如何才能满足顾客需求呢? 满足顾客需求的最佳办法是向顾客提供高顾客让渡价值。市场营销强调以顾客需求为中心展开整个企业的经营活动, 所有营销组合策略的制定均应围绕着顾客需求这个中心, 具体而言, 围绕着顾客需求, 实际上就是要使每一个因素都有能成为顾客让渡价值增加的驱动因素。企业采用任何一个营销组合策略, 包括产品策略, 渠道策略, 促销策略和价格策略等, 如果不能起到直接或间接增加顾客让渡价值的作用,则都是不成功的。广而言之, 企业内部的各项活动的开展, 也应围绕增加顾客让渡价值, 形成价值优势这一中心展开。建立和强化顾客让渡价值优势,是营销导向的本质要求, 是营销观念的真正体现。 　　3. 顾客让渡价值需要企业与顾客共同创造 　　尽管企业在顾客让渡价值的创造过程中处于主导地位, 但企业为顾客所带来的顾客让值并不一定完全由企业单独创造。在顾客以特式参与到企业的生产经营过程之中后, 顾客能的利益的大小除了取决于企业所提供的产品务的质量等因素外, 还取决于顾客的配合程度其是在网络营销中, 企业与顾客的沟通与配合方便和有效了。 　　4. 顾客让渡价值与4C 理论 　　对顾客让渡价值的考察, 必须从顾客角度出发。企业为顾客所带来的潜在利益带有一定的客观性, 但这种具有一定客观性的潜在利益的实现程度却取决于顾客的评价。有鉴于此, 劳特朋提出了有别于传统4P (Product, Price, Place, Promotion)理论的4C (Customer, Cost, Communication,Convenience) 理论。4C 理论是对4C 理论的补充和完善。1) 瞄准顾客(Customer) 需求, 即根据顾客的现实和潜在需求来生产和销售产品, 而不是考虑企业能生产什么产品; 2) 了解消费者的成本(Cost) ,即消费者为满足其需求和欲望, 愿意付出多少钱,而不是企业从自身利益出发, 先给产品定价, 向消费者要多少钱; 3) 消费者的便利性(Convenience) ,即考虑如何方便顾客购买, 顾客最愿意、最容易接近的渠道是什么; 4 ) 与消费者沟通(Communication) , 即通过互动, 沟通等方式, 将企业内外营销不断进行整合, 把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。

顾客让渡价值的定义：是指企业转移的，顾客感受得到的实际价值。它的一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。顾客让渡价值是菲利普·科特勒在《营销管理》一书中提出来的， 他认为， “顾客让渡价值”是指顾客总价值（Total Customer Value）与顾客总成本（Total Customer Cost）之间的差额。

问题一：如何提高顾客让渡价值 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，由产品价值、服务价值、人员价值和形象价值构成，其中每一项价值的变化均对总价值产生影响；顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等要素，可分为货币成本和时间成本、精神成本、体力成本等非货币成本两类。由于顾客在购买产品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，而同时又希望从中获得更多的实际利益，以使自己的需要得到最大限度的满足，因此，顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低，即“顾客让渡价值”最大的产品作为优先选购的对象。企业为在竞争中战胜对手，吸引更多的潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品，这样，才能提高顾客满意程度，进而更多购买本企业的产品。也就是说，树立正确的“顾客让渡价值”观念，对于加强市场营销管理，提高企业经济效益具有十分重要的意义。（1）顾客让渡价值的多少受顾客总价值与顾客总成本两方面的因素的影响。由于顾客总价值与总成本的各个构成因素的变化及其影响作用不是各自独立的，而是相互作用、相互影响的。因此，某一项价值因素的变化不仅影响其他相关价值因素的增减，从而影响顾客总成本的大小，而且还影响顾客让渡价值的大小；反之，亦然。因此，企业在制定各项市场营销决策时，应综合考虑构成顾客总价值与总成本的各项因素之间的这种相互关系，从而用较低的生产与市场营销费用为顾客提供具有更多的顾客让渡价值的产品。（2）不同的顾客群对产品价值的期望与对各项成本的重视程度是不同的。企业应根据不同顾客的需求特点，有针对性地设计和增加顾客总价值，降低顾客总成本，以提高产品的实用价值。总之，企业应根据不同细分市场顾客的不同需要，努力提供实用价值强的产品，这样才能增加其购买的实际利益，减少其购买成本，使顾客的需要获得最大限度的满足。（3）企业为了争取顾客，战胜竞争对手，巩固或提高企业产品的市场占有率，往往采取顾客让渡价值最大化策略。追求顾客让渡价值最大化的结果却往往会导致成本增加，利润减少。因此，在市场营销实践中，企业应掌握一个合理的度的界线，而不应片面追求顾客让渡价值最大化，以确保实行顾客让渡价值所带来的利益超过因此而增加的成本费用。换言之，企业顾客让渡价值的大小应以能够实现企业的经营目标为原则。 问题二：如何提高顾客让渡价值的具体方法 顾客的让渡价值是指总顾客价值与总顾客成本之差 顾客购买的总价值 1）产品价值。产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值 。 2）服务价值。服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的各种附加服务,包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、产品保证等所产生的价值。 3）人员价值。人员价值是指企业员工的经营思想、知识水平、业务能力、工作效益与质量、经营作风、应变能力等所产生的价值。 4）形象价值。形象价值是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值。 顾客购买的总成本 1）时间成本。 2）精力成本（精神与体力成本）。 顾客总价值与总成本的各个构成因素的变化及其影响作用不是各自独立的，而是相互作用、相互影响的。某一项价值因素的变化不仅影响其他相关价值因素的增减，从而影响顾客总成本的大小，而且还影响“顾客让渡价值”的大小；反之，亦然。因此，企业在制定各项市场营销决策时，应综合考虑构成顾客总价值与总成本的各项因素之间的这种相互关系，从而用较低的生产与市场营销费用为顾客提供具有更多的“顾客让渡价值”的产品。 1.首先，提高生储效率，同时要求企业必须认真分析不同经济发展时期顾客需求的共同特点以及同一发展时期不同类型顾客需求的个性特征，并据此进行产品的开发与设计，增强产品的适应性，从而为顾客创造更大的价值。 2。在提供优质产品的同时，向消费者提供完善的服务，已成为现代企业市场竞争的新焦点。 3。高度重视对企业人员综合素质与能力的培养，加强对员工日常工作的激励、监督与管理，使其始终保持较高的工作质量与水平就显得至关重要。 问题三：什么是顾客让渡价值，企业如何提高顾客让渡价值 顾客让渡价值等于顾客总价值与顾客总成本之间的差额。即： 顾客让渡价值=顾客总价值-顾客总成本 (对顾客的利润)=(产品、服务、人员、形象、价值)-(货币、时间、体力精神成本) 顾客在购买产品和服务时，从价值和成本两个方面进行比较，从中选择出顾客总价值最高、顾客总成本最低的产品作为优先选购的对象。所以企业要着力提高顾客让渡价值，这不仅增加了消费者的利益，也可以提高企业产品的销售量。从上面的公式中可以看出，提高顾客让渡价值的途径，可以有以下几个方面： (1)增加顾客总价值。增加顾客总价值可以从改善产品质量、提升服务水平、聘请高素质的员工为顾客服务、增加形象价值等方面着手。对于服务产品来说，服务、人员和形象价值是极其重要的。比如，对于我国的两大移动电信运营商――中国联通和中国移动来说，中国移动的形象价值就要高于中国联通的形象价值。中国移动代表着高品味和高地位，尤其是全球通用户更是成功人士的象征。这也吸引了很多潜在客户入网中国移动。 (2)降低顾客总成本。降低顾客总成本可以从降低货币成本、时间、体力精神成本等方面人手。以顾客为中心的4C营销理论就强调，要从降低产品成本方面扩大利润空间而不是单单依靠提高价格。新的产品价格思维模式是从“成本+适当利润=适当价格”变为“消费接受的价格-适当利润=成本上限”。即价格定义已从过去由厂商“指标”价格，转变为消费者的“接受”价格。企业要想不断追求利润，就不得不想方设法降低成本，从而推动生产技术、营销手段进入一个新的水平。同时要为顾客提供便利和良好的沟通，节省顾客的时间、精神和体力成本，提升顾客让渡价值。 (3)增加总价值的同时降低总成本。这种方法就是双管齐下，在增加顾客总价值的同时降低顾客总成本，从两个方面同时入手，这样就增加了两者之间的差额，使顾客让渡价值提升得更高更快。 (4)使总价值增加的幅度比总成本增加的幅度大。上面第三种方法是很难做到的，因为在增加顾客总价值的同时，难免会增加顾客的总成本。比如提高产品质量，提升服务水平，雇佣高素质的员工，一般来讲都会增加货币成本。不过只要做到总价值的增加幅度比总成本的增加幅度大的话，即用较少的成本带来了较大的价值，那么顾客让渡价值同样会得到提升。 (5)使总成本降低的幅度比总价值降低的幅度大。和上面一种方法相类似，使两者都降低，但是总成本降低得更多更快，那么顾客让渡价值同样会增加。 由此可以看出，企业可以选择的提升顾客让渡价值的途径很多，企业要根据自身的实际情况，选择最适合的方法，使顾客让渡价值得到快速提升。 问题四：在不增加自身成本情况下怎样提高客户让渡价值？ 给客户最专业的回答，以及让客户满意你的产品，打动客户，把客户当朋友。 问题五：什么是顾客的让渡价值(包含哪些内容)?如何提高?2.顾客满意度的重要性如何衡量?采取何种方式提高? 客户的让渡价值是指客户总价值与总成本之间的差额部分。顾客让渡价值是指整体顾客价值和整体顾客成本之间的差额部分.顾客总价值是指顾客从企业提供的产品或服务中获取的全部利益，它由产品价值、服务价值、人员价值、形象价值和个人价值五方面组成。保险产品价值即顾客购买保险产品所获得的保险保障、投资的增值。包括三个层面的内容：核心产品（主要利益），形式产品（包装和品牌），附加产品（保证、送货）。与此相适宜，保险产品包括内在价值、外在价值和附加价值。服务价值即顾客所得到的与购买保险产品相关的服务，如免费体检、咨询服务等。保险服务是建立顾客对公司忠诚的重要因素，也是事关保险营销成败的重要因素，因为它也是重要的竞争手段之一。人员价值即公司员工的思想、业务水平、工作效率等对顾客所能施加的积极影响。员工是否具有共同的经营理念，是否具有良好的文化素质广博的专业知识在很大程度上决定着对顾客服务的质量。形象价值即公司及产品在深化公众中树立的总体形象所产生的积极影响。保险企业形象是由很多因素构成的，既有内在因素也有外在因素。既有物质因素也有精神因素等。个人价值即保险商品对顾客具有的某种意义或价值，不同的保险产品险种对个人所产生的价值也是不同的；同样，同种保险产品险种对不同的人群所产生的价值也是不同的。例如同样的是意外险种，它对教师和外贸工作人员的价值大小是不同的，显然对外贸工作人员的价值更大，因为他们的意外风险更大，更需要意外保险的保障！整体顾客价值是指顾客从给定产品和服务中所期望得到的全部利益．这包括产品价值．服务价值．人员价值和形象价值．整体顾客成本是指顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币．时间．精力和精神成本顾客满意度是评价企业质量管理体系业绩的重要手段。为此，要科学确定顾客满意度的指标和满意度的级度并对顾客满意度进行测量监控和分析，才能进一步改进质量管理体系。顾客让渡价值和满意度的关系是：顾客让渡价值和顾客满意度成相关度比较高的正关系那就是顾客让渡价值越高，那么顾客的满意度越高而顾客的满意度越高也就意味着企业能够稳定自己的老顾客并且源源不断的吸引新顾客。所以很多企业都会非常注重提供更多的顾客让渡价值，提高顾客满意度 问题六：在互联网时代网店如何提高客户让渡价值 运用“互联网+”思维，线上线下结合起来，相信会有效果。以下摘自网络，希望能帮助到你。互联网让用户销售习惯发生了很大的改变，在诸如O2O等的模式的冲击下原先的线下实体店大都已仅仅变成体验店了，所以店还是一样的店，但玩法完全二样，不跟上趋势不死才怪!不过可喜的是移动互联网来了，完美的实现了线上线下营销闭环，简便、成本低。对于传统实体店来说真是福音啊，这个机会再不抓住，那么只有倒闭了!　　如果不站在顾客角度，重新认真构筑我们以顾客需求为导向的零售商业本质，重新审视门店存在的各种内在缺陷和不足，在互联网时代，我们将把实体店带入穷途末路。　　一、实体店生意难做有“六大症结”　　1、只看人家怎么做，不考虑我是谁　　中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年行业门店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。　　我们近10年来天天倡导和强调：每个门店要以商圈的顾客需求为导向!店的顾客是谁？他们的消费习惯和购买偏好怎样？顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的？等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么整。　　你们有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗？是不是与其他店铺与众不同？我们很多本土的零售店，其实都还处于摸着石头过河的阶段，所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。　　2、只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁　　我相信大部分零售店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。　　为什么呢？当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结!特别是今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。　　只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢？　　3、只考虑客单价，不考虑提篮数　　什么叫客单价和提篮数？如果你的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。　　客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。　　客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。　　4、只考虑商品的毛利率，不考虑商品的“流转率”　　有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。　　以白酒为例，假如它是10个点的毛利(低的要死人)，是不是毛利空间就很小？但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了!　　同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。　　可是，现实经营过程中，实体店在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。　　5、只考虑促销方法，不考虑实体店的“进店率”　　现在竞争越来越激烈，于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。　　如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？　　6、自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己　　阿Q精神，今年大环......>> 问题七：举一家公司 举例说明这家公司是如何提高顾客的让渡价值。最好分点举例说明,如 你是培华的吧 顾客的让渡价值 你自己举例吧， 顾客满意度的话 网上有很多答案的 问题八：“商业的本质就是提升顾客让渡价值”。顾客让渡价值讲的是什么？到底应该怎么提升？ 顾客让渡价值的公式与企业的成败是密切相关的。简单来说：顾客让渡价值=总顾客价值―顾客总成本。（翁向东《本土品牌战略》） 总顾客价值有产品价值、服务价值、人员价值、形象价值，你要用有限的成本把这四个价值做得越来越高，那么竞争力就出来了。 关于顾客总成本，大家只关注货币成本，其实同时还有时间成本、精力成本、体力成本，创造同样的顾客价值让四个成本的总和最低才是真本事，才有竞争力。 我们做企业就是围绕这个公式做顾客让渡价值最大化，著名品牌战略专家翁向东形象地把顾客让渡价值公式称为企业竞争力的公平秤。 问题九：在互联网时代网店如何提高客户让渡价值 能说清楚点吗，什么叫让渡价值

顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，由产品价值、服务价值、人员价值和形象价值构成，其中每一项价值的变化均对总价值产生影响；顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等要素，可分为货币成本和时间成本、精神成本、体力成本等非货币成本两类。由于顾客在购买产品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，而同时又希望从中获得更多的实际利益，以使自己的需要得到最大限度的满足，因此，顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低，即“顾客让渡价值”最大的产品作为优先选购的对象。企业为在竞争中战胜对手，吸引更多的潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品，这样，才能提高顾客满意程度，进而更多购买本企业的产品。也就是说，树立正确的“顾客让渡价值”观念，对于加强市场营销管理，提高企业经济效益具有十分重要的意义。（1）顾客让渡价值的多少受顾客总价值与顾客总成本两方面的因素的影响。由于顾客总价值与总成本的各个构成因素的变化及其影响作用不是各自独立的，而是相互作用、相互影响的。因此，某一项价值因素的变化不仅影响其他相关价值因素的增减，从而影响顾客总成本的大小，而且还影响顾客让渡价值的大小；反之，亦然。因此，企业在制定各项市场营销决策时，应综合考虑构成顾客总价值与总成本的各项因素之间的这种相互关系，从而用较低的生产与市场营销费用为顾客提供具有更多的顾客让渡价值的产品。（2）不同的顾客群对产品价值的期望与对各项成本的重视程度是不同的。企业应根据不同顾客的需求特点，有针对性地设计和增加顾客总价值，降低顾客总成本，以提高产品的实用价值。总之，企业应根据不同细分市场顾客的不同需要，努力提供实用价值强的产品，这样才能增加其购买的实际利益，减少其购买成本，使顾客的需要获得最大限度的满足。（3）企业为了争取顾客，战胜竞争对手，巩固或提高企业产品的市场占有率，往往采取顾客让渡价值最大化策略。追求顾客让渡价值最大化的结果却往往会导致成本增加，利润减少。因此，在市场营销实践中，企业应掌握一个合理的度的界线，而不应片面追求顾客让渡价值最大化，以确保实行顾客让渡价值所带来的利益超过因此而增加的成本费用。换言之，企业顾客让渡价值的大小应以能够实现企业的经营目标为原则。

菲力普61科特勒在其著作中提出了“顾客让渡价值”这一概念。用公式表示为：顾客让渡价值＝顾客全部价值-顾客全部成本。从理论上讲，顾客的满意度能否最高，关键在于是否实现了顾客让渡价值最大化。而实现顾客让渡价值最大化有两个方法：一是增大被减数（顾客价值），二是减少减数（顾客成本）。前者是以企业扩大付出为代价的，后者除需要扩大一定的付出外，笔者认为更主要的是靠服务等“软性”延伸价值的付出。在实际工作中，盲目地实现顾客让渡价值最大化，是不利于企业的生存与发展的。科学的方法应该是通过采取有效的方法，促使“相对顾客价值”增加和“相对顾客成本”减少.顾客让渡价值（Customer Delivered Value）　　 顾客让渡价值是菲利普·科特勒在《营销管理》一书中提出来的, 他认为, “顾客让渡价值”是指顾客总价值（Total Customer Value）与顾客总成本（Total Customer Cost）之间的差额。

让渡价值:就是顾客总价值与顾客总成本之差。其中，顾客总价值包括顾客在购买和消费过程中所得到的全部利益，这些利益可能来自产品价值、服务价值、人员价值或形象价值。对顾客总价值的分析是顾客理论研究的重点。顾客总成本包括顾客为购买某一产品或服务所支付的货币成本，以及购买者预期的时间、体力和精神成本。顾客让渡价值的内涵由于社会的不断发展，商品生产能力极大提高，从而使如今的消费者面临着纷繁复杂的商品和品牌选择，这就使企业必须关注顾客是如何做出选择的。显然，从经济学的观点看，消费者既然是社会经济的参与者和商品价值的实现者，他必然按"有限理性者"行事，亦即顾客是按所提供的最大价值进行估价的，因而，现代营销理论的前提是买方将从企业购买他们认为能提供最高顾客让渡价值的商品或服务，而所谓顾客让渡价值（customerdeliveredvalue）是指整体顾客价值（totalcustomervalue）与整体顾客成本（totalcustomercost）之间的差额部分。整体顾客价值是指顾客从给定产品和期望得到的全部利益，这包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值。整体顾客成本则是顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、粗力和精神成本。顾客让渡价值概念的提出为企业经营方向提供了一种全面的分析思路。首先，企业要让自己的商品能为顾客接受，必须全方位、全过程、全纵深地改善生产管理和经营，企业经营绩效的提高不是行为的结果，而是多种行为的函数，以往我们强调营销只是侧重于产品、价格、分销、促销等一些具体的经营性的要素，而让渡价值却认为顾客价值的实现不仅包含了物质的因素，还包含了非物质的因素；不仅需要有经营的改善，而且还必须在管理上适应市场的变化。其次，企业在生产经营中创造良好的整体顾客价值只是企业取得竞争优势、成功经营的前提，一个企业不仅要着力创造价值，还必须关注消费者在购买商品和服务中所倾注的全部成本。由于顾客在购买商品和服务时，总希望把有关成本，包括货币、时间、精力和精神降到最低限度，而同时又希望从中获得更多实际利益。因此，企业还必须通过降低生产与销售成本，减少顾客购买商品的时间、精力与精神耗费从而降低货币非货币成本。显然，充分认识顾客让渡价值的涵义，对于指导工商企业如何在市场经营中全面设计与评价自己产品的价值，使顾客获得最大程度的满意，进而提高企业竞争力具有重要意义

正确理解顾客让渡价值 1. 顾客让渡价值决定顾客购买行为 理性的顾客能够判断哪些产品将提供最高价值, 并作出对自己有利的选择。在一定的搜寻成本、有限的知识、灵活性和收入等因素的限定下, 顾客是价值最大化追求者, 他们形成一种价值期望, 并根据它作出行动反应。然后, 他们会了解产品是否符合他们的期望价值, 这将影响他们的满意程度和再购买的可能性。顾客将从那些他们认为提供最高顾客让渡价值的公司购买商品。 2. 顾客让渡价值是市场营销活动的核心 营销导向的最终目的是实现企业利益的最大化, 但其区别于其他企业经营导向的本质特征在于: 营销强调通过满足顾客需求来实现企业利益的最大化。而如何才能满足顾客需求呢? 满足顾客需求的最佳办法是向顾客提供高顾客让渡价值。市场营销强调以顾客需求为中心展开整个企业的经营活动, 所有营销组合策略的制定均应围绕着顾客需求这个中心, 具体而言, 围绕着顾客需求, 实际上就是要使每一个因素都有能成为顾客让渡价值增加的驱动因素。企业采用任何一个营销组合策略, 包括产品策略, 渠道策略, 促销策略和价格策略等, 如果不能起到直接或间接增加顾客让渡价值的作用,则都是不成功的。广而言之, 企业内部的各项活动的开展, 也应围绕增加顾客让渡价值, 形成价值优势这一中心展开。建立和强化顾客让渡价值优势,是营销导向的本质要求, 是营销观念的真正体现。 3. 顾客让渡价值需要企业与顾客共同创造 尽管企业在顾客让渡价值的创造过程中处于主导地位, 但企业为顾客所带来的顾客让值并不一定完全由企业单独创造。在顾客以特式参与到企业的生产经营过程之中后, 顾客能的利益的大小除了取决于企业所提供的产品务的质量等因素外, 还取决于顾客的配合程度其是在网络营销中, 企业与顾客的沟通与配合方便和有效了。 4. 顾客让渡价值与4C 理论 对顾客让渡价值的考察, 必须从顾客角度出发。企业为顾客所带来的潜在利益带有一定的客观性, 但这种具有一定客观性的潜在利益的实现程度却取决于顾客的评价。有鉴于此, 劳特朋提出了有别于传统4P (Product, Price, Place, Promotion)理论的4C (Customer, Cost, Communication,Convenience) 理论。4C 理论是对4C 理论的补充和完善。1) 瞄准顾客(Customer) 需求, 即根据顾客的现实和潜在需求来生产和销售产品, 而不是考虑企业能生产什么产品; 2) 了解消费者的成本(Cost) ,即消费者为满足其需求和欲望, 愿意付出多少钱,而不是企业从自身利益出发, 先给产品定价, 向消费者要多少钱; 3) 消费者的便利性(Convenience) ,即考虑如何方便顾客购买, 顾客最愿意、最容易接近的渠道是什么; 4 ) 与消费者沟通(Communication) , 即通过互动, 沟通等方式, 将企业内外营销不断进行整合, 把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。

同问

二、正确理解顾客让渡价值 1. 顾客让渡价值决定顾客购买行为 理性的顾客能够判断哪些产品将提供最高价值, 并作出对自己有利的选择。在一定的搜寻成本、有限的知识、灵活性和收入等因素的限定下, 顾客是价值最大化追求者, 他们形成一种价值期望, 并根据它作出行动反应。然后, 他们会了解产品是否符合他们的期望价值, 这将影响他们的满意程度和再购买的可能性。顾客将从那些他们认为提供最高顾客让渡价值的公司购买商品。 2. 顾客让渡价值是市场营销活动的核心 营销导向的最终目的是实现企业利益的最大化, 但其区别于其他企业经营导向的本质特征在于: 营销强调通过满足顾客需求来实现企业利益的最大化。而如何才能满足顾客需求呢? 满足顾客需求的最佳办法是向顾客提供高顾客让渡价值。市场营销强调以顾客需求为中心展开整个企业的经营活动, 所有营销组合策略的制定均应围绕着顾客需求这个中心, 具体而言, 围绕着顾客需求, 实际上就是要使每一个因素都有能成为顾客让渡价值增加的驱动因素。企业采用任何一个营销组合策略, 包括产品策略, 渠道策略, 促销策略和价格策略等, 如果不能起到直接或间接增加顾客让渡价值的作用,则都是不成功的。广而言之, 企业内部的各项活动的开展, 也应围绕增加顾客让渡价值, 形成价值优势这一中心展开。建立和强化顾客让渡价值优势,是营销导向的本质要求, 是营销观念的真正体现。 3. 顾客让渡价值需要企业与顾客共同创造 尽管企业在顾客让渡价值的创造过程中处于主导地位, 但企业为顾客所带来的顾客让值并不一定完全由企业单独创造。在顾客以特式参与到企业的生产经营过程之中后, 顾客能的利益的大小除了取决于企业所提供的产品务的质量等因素外, 还取决于顾客的配合程度其是在网络营销中, 企业与顾客的沟通与配合方便和有效了。 4. 顾客让渡价值与4C 理论 对顾客让渡价值的考察, 必须从顾客角度出发。企业为顾客所带来的潜在利益带有一定的客观性, 但这种具有一定客观性的潜在利益的实现程度却取决于顾客的评价。有鉴于此, 劳特朋提出了有别于传统4P (Product, Price, Place, Promotion)理论的4C (Customer, Cost, Communication,Convenience) 理论。4C 理论是对4C 理论的补充和完善。

顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，由产品价值、服务价值、人员价值和形象价值构成，其中每一项价值的变化均对总价值产生影响；顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等要素，可分为货币成本和时间成本、精神成本、体力成本等非货币成本两类。由于顾客在购买产品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，而同时又希望从中获得更多的实际利益，以使自己的需要得到最大限度的满足，因此，顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低，即“顾客让渡价值”最大的产品作为优先选购的对象。企业为在竞争中战胜对手，吸引更多的潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品，这样，才能提高顾客满意程度，进而更多购买本企业的产品。也就是说，树立正确的“顾客让渡价值”观念，对于加强市场营销管理，提高企业经济效益具有十分重要的意义。（1）顾客让渡价值的多少受顾客总价值与顾客总成本两方面的因素的影响。由于顾客总价值与总成本的各个构成因素的变化及其影响作用不是各自独立的，而是相互作用、相互影响的。因此，某一项价值因素的变化不仅影响其他相关价值因素的增减，从而影响顾客总成本的大小，而且还影响顾客让渡价值的大小；反之，亦然。因此，企业在制定各项市场营销决策时，应综合考虑构成顾客总价值与总成本的各项因素之间的这种相互关系，从而用较低的生产与市场营销费用为顾客提供具有更多的顾客让渡价值的产品。（2）不同的顾客群对产品价值的期望与对各项成本的重视程度是不同的。企业应根据不同顾客的需求特点，有针对性地设计和增加顾客总价值，降低顾客总成本，以提高产品的实用价值。总之，企业应根据不同细分市场顾客的不同需要，努力提供实用价值强的产品，这样才能增加其购买的实际利益，减少其购买成本，使顾客的需要获得最大限度的满足。（3）企业为了争取顾客，战胜竞争对手，巩固或提高企业产品的市场占有率，往往采取顾客让渡价值最大化策略。追求顾客让渡价值最大化的结果却往往会导致成本增加，利润减少。因此，在市场营销实践中，企业应掌握一个合理的度的界线，而不应片面追求顾客让渡价值最大化，以确保实行顾客让渡价值所带来的利益超过因此而增加的成本费用。换言之，企业顾客让渡价值的大小应以能够实现企业的经营目标为原则。

1.首先，提高生产效率，同时要求企业必须认真分析不同经济发展时期顾客需求的共同特点以及同一发展时期不同类型顾客需求的个性特征，并据此进行产品的开发与设计，增强产品的适应性，从而为顾客创造更大的价值。2。在提供优质产品的同时，向消费者提供完善的服务，已成为现代企业市场竞争的新焦点。3。高度重视对企业人员综合素质与能力的培养，加强对员工日常工作的激励、监督与管理，使其始终保持较高的工作质量与水平就显得至关重要。4。企业应高度重视自身形象塑造，为企业进而为顾客带来更大的价值。5。努力提高工作效率，在保证产品与服务质量的前提下，尽可能减少顾客的时间支出，降低顾客的购买成本，是为顾客创造更大的“顾客让渡价值”、增强企业产品市场竞争能力的重要途径。6。企业能够通过多种渠道向潜在顾客提供全面详尽的信息，就可以减少顾客为获取产品情报所花费的精神与体力，从而降低顾客购买的总成本。又如，对于结构性能比较复杂、装卸搬运不太方便的机械类、电气类产品，如果企业能为顾客提供良好的售后服务，如送货上门、安装调试、定期维修、供应零配件等，就会减少顾客为此所耗费的精神和体力，从而降低精神与体力成本。7。不同的顾客群对产品价值的期望与对各项成本的重视程度是不同的。企业应根据不同顾客群的需求特点，有针对性地设计和增加顾客总价值，降低顾客总成本，以提高产品的实用价值。例如，对于工作繁忙的消费者而言，时间成本是最为重要的因素，企业应尽量缩短消费者从产生需求到具体实施购买，以及产品投入使用和产品维修的时间，最大限度地满足和适应其求速求便的心理要求。总之，企业应根据不同细分市场顾客的不同需要，努力提供实用价值强的产品，这样才能增加其购买的实际利益，减少其购买成本，使顾客的需要获得最大限度的满足。

让渡价值:就是顾客总价值与顾客总成本之差。其中，顾客总价值包括顾客在购买和消费过程中所得到的全部利益，这些利益可能来自产品价值、服务价值、人员价值或形象价值。对顾客总价值的分析是顾客理论研究的重点。顾客总成本包括顾客为购买某一产品或服务所支付的货币成本，以及购买者预期的时间、体力和精神成本。顾客让渡价值的内涵由于社会的不断发展，商品生产能力极大提高，从而使如今的消费者面临着纷繁复杂的商品和品牌选择，这就使企业必须关注顾客是如何做出选择的。显然，从经济学的观点看，消费者既然是社会经济的参与者和商品价值的实现者，他必然按"有限理性者"行事，亦即顾客是按所提供的最大价值进行估价的，因而，现代营销理论的前提是买方将从企业购买他们认为能提供最高顾客让渡价值的商品或服务，而所谓顾客让渡价值（customerdeliveredvalue）是指整体顾客价值（totalcustomervalue）与整体顾客成本（totalcustomercost）之间的差额部分。整体顾客价值是指顾客从给定产品和期望得到的全部利益，这包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值。整体顾客成本则是顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、粗力和精神成本。顾客让渡价值概念的提出为企业经营方向提供了一种全面的分析思路。首先，企业要让自己的商品能为顾客接受，必须全方位、全过程、全纵深地改善生产管理和经营，企业经营绩效的提高不是行为的结果，而是多种行为的函数，以往我们强调营销只是侧重于产品、价格、分销、促销等一些具体的经营性的要素，而让渡价值却认为顾客价值的实现不仅包含了物质的因素，还包含了非物质的因素；不仅需要有经营的改善，而且还必须在管理上适应市场的变化。其次，企业在生产经营中创造良好的整体顾客价值只是企业取得竞争优势、成功经营的前提，一个企业不仅要着力创造价值，还必须关注消费者在购买商品和服务中所倾注的全部成本。由于顾客在购买商品和服务时，总希望把有关成本，包括货币、时间、精力和精神降到最低限度，而同时又希望从中获得更多实际利益。因此，企业还必须通过降低生产与销售成本，减少顾客购买商品的时间、精力与精神耗费从而降低货币非货币成本。显然，充分认识顾客让渡价值的涵义，对于指导工商企业如何在市场经营中全面设计与评价自己产品的价值，使顾客获得最大程度的满意，进而提高企业竞争力具有重要意义。

是的。让渡价值＝总顾客价值－总顾客成本 总顾客价值＝产品价值＋服务价值＋人员价值＋形象价值 总顾客成本＝贷币成本＋时间成本＋体力成本＋精力成本 因此，顾客在选择产品时，关注的是他得到的价值最大化，即让渡价值最高的。企业也因此从中得利。 所以，结论是越大越好。拓展资料顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。 顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等，因此，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。由于顾客在购买产品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，而同时又希望从中获得更多的实际利益，以使自己的需要得到最大限度的满足，因此，顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低，即“顾客让渡价值”最大的产品作为优先选购的对象。企业为在竞争中战胜对手，吸引更多的潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品，这样，才能使自己的产品为消费者所注意，进而购买本企业的产品。为此，企业可从两个方面改进自己的工作：一是通过改进产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值；二是通过降低生产与销售成本，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费，从而降低货币与非货币成本。将顾客让渡价值表示为函数的形式: CDV = TCV - TCC 总顾客成本函数: TCC = F (Y1， Y2， Y3， ) 顾客让渡价值函数又可以表示为: CDV = F(X1， X2， X3， ; Y1， Y2， Y3， ) 以上各式中: CDV (Customer Delivered Value) 表示顾客让渡价值;

产品效用、费用和满足市场市场营销和市场营销者需要、欲望和需求市场营销的核心概念一。需要、欲望和需求：市场营销思考问题的出e68a84e8a2ade799bee5baa6e997aee7ad9431333365633837发点是消费者的需求与欲望。——这种欲望和需求必须有两个条件：有支付能力并且愿意购买。——企业不仅要预测和了解有多少人喜欢自己的产品，更重要的是了解到底有多少人愿意并且能够购买。市场营销的核心概念二。 产品——是能够满足人的需求和欲望的任何东西（泛指商品和劳务）。市场营销的核心概念三。效用、费用和满足市场营销的核心概念四。交换、交易与关系第二节 顾客让渡价值菲利普·科特勒在1994年出版的《市场营销管理——分析、规划、执行和控制》第八版中。新增了《通过质量、服务和价值建立顾客满意》一章，提出了“顾客让渡价值”的概念。 “顾客让渡价值” （Customer Delivered Value)第二节 顾客让渡价值（续）在竟争中企业必须向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品。为此，要作二方面改进:第二节 顾客让渡价值(续)顾客购买的总价值(Total Customer value)——指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益。它包括产品价值。服务价值。人员价值和形象价值等。 顾客购买的总成本(Total Customer Cost)——指顾客为购买某一产品所耗费的时间。精力。体力以及所支付的货币资金等，它包括货币成本，时间成本，精力成本和体力成本等。以顾客为中心的4C观念Consumer消费者——研究顾客购买行为Cost（成本）——为顾客提供让渡价值Convenience（方便）——为顾客全过程服务Communication（沟通）——进行有效的沟通活动4C中最重要的是Consumer即消费者，可以理解为一般的顾客Customer也可以理解为

顾客让渡价值的特点:1、顾客让渡价值具有潜在性。在不同的环境因素下，客户追求不同层次需要的满足，其性质与程度都会随着时间与环境而变化，企业必须通过营销策划来争取将客户潜在的市场价值转化为企业的现实收益。 2、顾客让渡价值是独立于企业的。客户价值实质上是客户为满足其需求而进行消费所体现出的市场价值，而满足客户需求的方式与具体的产品形态是多种多样的。也就是说，客户价值的市场存在尽管对企业具有重要意义，但与具体的企业却没有必然联系。 3、顾客让渡价值受多因素的影响。客户价值受到客户收入水平、客户对自身需求的认知程度和客户的个人素质等因素影响，这些都是在企业进行营销策划所需要考虑的。 4、顾客让渡价值与时间长短成正比关系。注意这里的时间是指客户可能具有的客户关系生命周期。举例来说，拿企业的两位客户比较，一位是年近花甲的富翁，另一位是年轻的职业白领，前者可能购买力更强但客户关系生命周期可能比后者少很多，因此其客户价值也远远不及后者。

比如上星期维修饮水机，故障是无法制冷，我打开机盖观察电路板发现里面的RTC元器件烧坏，虽然本人不是专业维修人员，酷爱电子所以我之前在淘宝上买元器件散装产品（里面含各类三极管、二极管、电阻、电容、开关等），刚好里面有RTC元器件(NTC 10D-9热敏电阻).将其换上后机器开始制冷工作。这产品让我非常满意，虽很多元器件我或许用不上，但在成本，时间、体力、精神等我都觉得值得购买！购买元器件散装=8.9元（各类元器件很多）请专业人维修至少要50-80维修费不等.给我带来了的价值不光是修理费节省，节省了我请专业维修得等待时间，提升了我个人技术素质能力，更重要的给我带了一种自信的价值。让我明白了很多问题只要仔细观察琢磨就能轻易解决的问题。反之如果我请专业维修人员进行维修，我将失去的价值也是无法找回的

都是指顾客感知价值（conceived value）

产品效用、费用和满足市场市场营销和市场营销者需要、欲望和需求市场营销的核心概念一。需要、欲望和需求：市场营销思考问题的出发点是消费者的需求与欲望。——这种欲望和需求必须有两个条件：有支付能力并且愿意购买。——企业不仅要预测和了解有多少人喜欢自己的产品，更重要的是了解到底有多少人愿意并且能够购买。市场营销的核心概念二。 产品——是能够满足人的需求和欲望的任何东西（泛指商品和劳务）。市场营销的核心概念三。效用、费用和满足市场营销的核心概念四。交换、交易与关系第二节 顾客让渡价值菲利普·科特勒在1994年出版的《市场营销管理——分析、规划、执行和控制》第八版中。新增了《通过质量、服务和价值建立顾客满意》一章，提出了“顾客让渡价值”的概念。 “顾客让渡价值” （Customer Delivered Value)第二节 顾客让渡价值（续）在竟争中企业必须向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品。为此，要作二方面改进:第二节 顾客让渡价值(续)顾客购买的总价值(Total Customer value)——指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益。它包括产品价值。服务价值。人员价值和形象价值等。 顾客购买的总成本(Total Customer Cost)——指顾客为购买某一产品所耗费的时间。精力。体力以及所支付的货币资金等，它包括货币成本，时间成本，精力成本和体力成本等。以顾客为中心的4C观念Consumer消费者——研究顾客购买行为Cost（成本）——为顾客提供让渡价值Convenience（方便）——为顾客全过程服务Communication（沟通）——进行有效的沟通活动4C中最重要的是Consumer即消费者，可以理解为一般的顾客Customer也可以理解为

顾客感知价值（CustomerPerceivedValue，CPV）就是顾客所能感知到的利益与其在获取产品或服务时所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的总体评价。顾客感知价值体现的是顾客对企业提供的产品或服务所具有价值的主观认知，而区别于产品和服务的客观价值。顾客让渡价值（customerdeliveredvalue）是指顾客总价值与顾客总成本之差。顾客总价值（totalcustomervalue）就是顾客从某一特定产品或服务中获得的一系列利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客总成本（totalcustomercost）是指顾客为了购买一件产品或服务所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本.二者的区别是顾客感知价值是主观的，个性化的，因顾客的不同感受而不同，而顾客让渡价值是总价值货币的差值，是较客观的。顾客感知价值是从顾客的感知出发，而顾客让渡价值是从企业的视角来定位的。

顾客让渡价值理论虽然给我们提供了一个分析问题的方法和模型，但对顾客让渡价值、整体顾客价值和整体顾客成本进行精确的量化再指导实践显然不太现实。如何更准确地评估和把握顾客让渡价值从而最终获得顾客的青睐成为企业的市场开拓工作的一个重要而紧迫的问题。企业应该清楚地认识到，顾客让渡价值并不是顾客身上的量化指标，它反映的是顾客对产品或服务的一种感觉和体验。这种感觉和体验在采取购买决策之前表现为顾客的一种期望，企业的营销行为则是一种试图匹配这种期望的过程，企业的营销结果如果满足了这种期望甚至超越这种期望，客户就会产生满意感，这种满意感越强烈，企业获得顾客的可能性就越大，企业的营销就越成功。顾客让渡价值理论为企业提供了一种全面的经营分析思路。企业良好的市场营销绩效并不是一个一元函数，而是一个多元函数，即是一个系统作用的结果。从长远发展的角度，顾客是否喜爱直至选择企业的产品，实际上是对企业加强自身生产、经营、管理水平提出了要求。企业在市场营销工作中，往往比较注重产品、价格、分销、促销等具体经营要素，然而顾客让渡价值理论揭示了顾客所体验的价值实际上不仅包含了物质因素（产品的使用价值、产品的价格），同时还包含了许多精神因素（人员价值、服务价值、形象价值、时间、精力、体力成本），很显然，对于企业来说，生产经营环节的改善要予以高度重视，更重要的是，企业必须根据市场的变化而不断调整和改善管理工作，企业应该认识到，企业市场优势的获得是综合因素作用的结果。 1.加强行业价值链管理，建立紧密和共赢的行业价值链合作关系哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于1985年提出了“价值链”这一概念，波特认为，“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。”具体来说，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。价值链在企业经营活动的每一个环节都存在，上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链，企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结。从行业价值链的角度来说，企业应该认识到，竞争的加剧使得企业依靠单独作战很难实现竞争优势，企业在整个经营过程中与其供应商及渠道商必须建立起密切合作的价值链关系，利用这种价值链之间的良好高效的配合来提高整体顾客价值，降低顾客购买成本，实现顾客让渡价值最大化。2.加强企业内部价值链管理，建立高效的顾客价值提供流程在许多企业的实际经营管理过程中，往往存在着部门利益与顾客利益乃至企业利益的矛盾，从企业内部价值链的角度说，链条上的许多环节存在锈蚀、牵扯等现象，这对于实现顾客让渡价值最大化最终实现企业利益最大化来说无疑是极端不利的。企业应该秉持“顾客至上”的理念来改善这种现象，一般来说，对于企业实现内部协调、提高顾客让渡价值具有重要作用的内部环节主要有四个，企业应该努力提高这四个环节的畅通度和效率。首先要提高发现、研究，以及成功制造新产品的活动效率。企业要以快速、高质量以及严格预定成本目标控制为原则制订相应标准；其次企业要加强和完善存货管理环节，用科学的方法实现原材料、半成品和成品的准时和充分供给，严格控制因为库存过大或库存不足而造成的成本上升。 三是加强物流过程管理，要以最快的速度完成接受订货、核准销售、按时送货以及收取货款等工作，企业应根据顾客需求制定严格标准最后企业要高度重视顾客服务工作，这项工作包括顾客在公司内很顺利地找到适当的当事人，能得到迅速、满意的服务、回答以及解决问题的活动。3．重视内部市场营销工作。所谓内部市场营销，指的是企业必须有效的培训和激励直接与顾客接触的职员和所有辅助服务人员，使他们通力合作，为顾客提供满意的服务。实际上，这项工作目的在于让企业的每一个人都执行顾客导向战略。正如前面所言，从企业利润产生的全过程看，企业获利能力的强弱主要是由顾客的满意度和忠诚度决定的，这种满意度和忠诚度的实现依赖于企业为顾客实现让渡价值的大小，而这种让渡价值的实现者是企业的全体员工，员工的工作效率和工作水平则决定于员工的顾客服务意识以及对所在企业的满意度。企业应该将所有员工作为“内部顾客”来看待，为员工提供有竞争性的薪资和福利、良好的工作环境，构建积极向上的和谐的企业文化，更多地关心员工，关注他们的家庭，关注他们的成长，像对待顾客一样全方位的为自己的员工提供服务，努力实现员工对企业的满意，只有员工对工作充满热情、对企业满意的员工才有可能创造出最大的顾客让渡价值，企业只有先做好了内部市场营销工作，外部市场营销工作才有了坚实的基础。

市场营销的核心概念，它是指与市场有关的人类活动。亦即为满足消费者需求和欲望而利用市场来实现潜在交换的活动。它是一种社会的和管理的过程。

使顾客获得更大让渡价值的途径之一是改进产品服务、人员与形象从而提高产品或服务的总价值。其中每一项价值因素的变化都对总价值产生影响，进而决定了企业生产经营的绩效。 产品价值是由产品的质量、功能、规格、式样等因素所产生的价值。产品价值是顾客需求的核心内容之一，产品价值的高低也是顾客选择商品或服务所考虑的首要因素。那么如何才能提高产品价值呢？要提高产品价值，就必须把产品创新放在企业经营工作的首位。企业在进行产品创新、创造产品价值的过程中应注意：（1）产品创新目的是为了更好地满足市场需求，进而使企业获得更多的利润。因此，检验某些产品价值的唯一标准就是市场，即要求新产品能深受市场顾客的的欢迎，能为企业带来满意的经济效益，这才说明该产品的创新是有价值的。（2）产品价值的实现是服从于产品整体概念的，现代营销学认为产品包含三个层次的内容：核心产品（主要利益）、形式产品（包装、品牌、花色、式样）和附加产品（保证、安装、送货、维修）。与此相对应，产品的价值也包含三个层次：内在价值（即核心产品的价值）； 外在价值，即形式产品的价值；附加价值，即附加产品的价值。 　 现代的产品价值观念要求企业在经营中全面考虑产品的三层价值，既要抓好第一层次的价值，同时也不能忽视第二、三两个层次的价值，做到以核心价值为重点，三层价值一起抓。 形象价值是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值。形象价值是企业各种内在要素质量的反映。任何一个内在要素的质量不佳都会使企业的整体形象遭受损害，进而影响社会公众对企业的评价，因而塑造企业形象价值是一项综合性的系统工程，涉及的内容非常广泛。显然，形象价值与产品价值、服务价值、人员价值密切相关，在很大程度上是上述三方面价值综合作用的反映和结果。所以形象价值是企业知名度的竞争，是产品附加值的部分，是服务高不准的竞争，说到底是企业含金量和形象力的竞争，它使企业营销从感性走向理性化的轨道。

购买总价值与购买总成本之间的差额。顾客让渡价值是指企业转移的，顾客感受得到的实际价值。它的一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。顾客让渡价值是菲利普·科特勒在《营销管理》一书中提出来的。

菲利普·科特勒。提出顾客让渡价值理论的是菲利普·科特勒，“顾客让渡价值”是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。菲利普·科特勒，男，1931年生于美国，经济学教授，被誉为“现代营销学之父”，任美国西北大学凯洛格管理学院终身教授。

顾客让渡价值的大小取决定于顾客总价值和顾客总成本，而这两类因素又由若干个具体因素构成。任何一项价值因素或成本因素的变化都不是孤立的，而是相互联系、相互作用的，会直接或间接引起其他价值因素或成本因素的增减变化，进而引起顾客让渡价值的增减变化。

提供更优质的服务等方面。1、提供更优质的服务：医渡云可以不断提升自身的服务水平，为顾客提供更加优质的医疗服务，例如提供更加全面的医疗咨询、提供更加专业的医疗建议等等，从而让顾客对医渡云的信任度和满意度更高。2、建立顾客社区：医渡云可以建立顾客社区，让顾客之间可以互相交流、分享医疗经验和建议，这样不仅可以增加顾客的黏性，也可以让顾客获得更多的医疗知识和信息，从而提高顾客让渡价值。

顾客让渡价值决定客户满意度；客户满意度对关系营销有较大影响；顾客生涯价值是客户对企业的贡献价值，在不同阶段，应对其采用不同的营销方式。

建立个性化推荐系统、联合营销等方面。1、对于顾客让渡的商品，可以通过顾客的购物历史、浏览行为等数据，为顾客推荐更符合其购买需求和口味的商品和组合，增加顾客在其它商品方面的让渡价值。2、可以与其他品牌、服务商联合营销，以组合产品、捆绑销售等方式提高交易额。例如，可将络活喜的家居产品与杂志、咖啡馆、艺术品或旅游定制产品等结合起来销售。顾客让渡价值的最大化是一个巩固的过程，需要络活喜不断获得顾客的信任和认可，不断完善其产品、服务、品牌形象等方面。

一、顾客让渡价值及其影响因素 顾客让渡价值是菲利普·科特勒在《营销管理》一书中提出来的, 他认为, 顾客让渡价值是指总顾客价值与总顾客成本之差。总顾客价值就是顾客期望从某一特定产品或服务中获得的一组利益。而总顾客成本是在评估、获得和使用该产品或服务时引起的顾客的预计费用。其中, 总顾客价值包括了产品价值、服务价值、人员价值和形象价值四个方面; 总顾客成本则包括了货币价格、时间成本、精力成本和体力成本等四个方面。他认为, 顾客让渡价值可以用绝对数表示, 也可以用相对数表示。当用相对数来比较供应品时, 他们通常被称为价值/价格比。 将顾客让渡价值表示为函数的形式: CDV = TCV - TCC 总顾客价值函数: TCV = F (X1, X2, X3,…… ) 总顾客成本函数: TCC = F (Y1, Y2, Y3, …… ) 顾客让渡价值函数又可以表示为: CDV = F(X1, X2, X3, ……; Y1, Y2, Y3, ……) 以上各式中: CDV (Customer Delivered Value) 表示顾客让渡价值; TCV (Total Customer Value) 表示总顾客价值; TCC (Total Cu stomer Cost) 表示总顾客成本; X1, X2,X3, …… 表示影响总顾客价值的各种变量; Y1, Y2, Y3, …… 表示影响总顾客成本的各种变量。 影响顾客让渡价值的因素(X1, X2, X3,……;Y1, Y2, Y3, ……) 很多, 如企业的营销组合策略、企业所处的市场环境、科技水平的进步、乃至顾客的行为、意识等等, 它们之间的关系以及作用机制也非常复杂。本文旨在探讨在网络营销环境下, 一部分影响顾客让渡价值的因素可能会发生哪些变化,希望能对企业在适应和利用这些变化从而提高顾客让渡价值方面有所启示。

消防安全纪录片 观后感 800_消防安全视频观后感 消防安全教育片观后感今天下午的班队课，老师带领我们全班同学观看了“消防安全教育”片。 火灾，具有极大的破坏性和危害性，它不但会使人民辛勤创造的劳动果实付诸一炬，而 且还会夺去人们的宝贵生命。许多火灾现场中，有的人能火里逃生，而有的人却葬身火海， 或着致残。 这固然与火势的大小， 起火时间， 楼层高度， 建筑物内有无消防设施等因素有关， 但这也取决于受困者的自救，互救能力和逃生知识，身处火场，如果被困者能积极采取措施 自救和互救，相信是可以突出火海重围成功逃生的。 我在观看了安全教育片后，学到了不少关于火灾自救及避免火灾的知识。例如，在突遇 火灾时，千万要冷静，切勿惊慌，应尽快找到出口逃生，千万不要搭乘电梯；同时，应用湿 毛巾或湿布捂住口鼻。因为火灾当中，因烧伤死亡的人不多，大部分死亡的人都是由于浓烟 而窒息死亡的。火灾发生时，应尽量保护口鼻;当家中出现煤气泄漏时，切勿开灯检查或打 电话，应立即打开门窗通风，同时立即关闭气阀;若煤气瓶发生着火现象，应立即用湿毛巾 盖灭，然后把气瓶倒置于冷水当中?? 自救是必须的，然而更重要的是防范于未然。影片中还提到，应时刻注意防火，出入家 门应检查煤气阀门;商场楼梯过道等逃生通道切勿摆放杂物，应预备灭火器或沙子;应定时检 查灭火器的使用日期并注意更换，不要乱扔烟头?? 通过这些教育使我们深刻认识到防火的重要性， 人人都要有防止火灾发生的意识。 只有 做到“防” “救”结合，才能减轻火灾带来的伤害。 消防安全纪录片观后感800_消防安全警示教育片观后感 消防安全警示教育片观后感为了进一步加强教职工的消防安全意识，旗消防支队组织学生 观看了一场触目惊心的消防安全教育片， 这是一部潜移默化中增强消 防安全意识和消防法制观念的教育片， 使我学到了不少关于火灾自救 及避免火灾的知识。例如，在突遇火灾时，千万要冷静，切勿惊慌， 应尽快找到出口逃生，千万不要搭乘电梯;同时，应用湿毛巾或湿布 捂住口鼻。因为火灾当中，因烧伤死亡的人不多，大部分死亡的人都 是由于浓烟而窒息死亡的。火灾发生时，应尽量保护口鼻;当家中出 现煤气泄漏时，切勿开灯检查或打电话，应立即打开门窗通风，同时 立即关闭气阀;若煤气瓶发生着火现象，应立即用湿毛巾盖灭，然后 把气瓶倒置于冷水当中.火灾给人类带来灾难,给国家和人民造成损 失。人们在生产，生活用火时候管理不严，用电不当，雷击起火等都 会引起火灾，带来祸害。为了防止火灾的发生，我们需要养成安全用 火的习惯。发现火情，要迅速告诉相关人员，并尽快拨打119火警电 话，通知消防队来救火，在电话中说明火灾发生的地点、周围的道路 情况。帮助消防队更多地掌握火场情况，尽快到达火场。只要我们了 解消防安全知识， 在遇到火灾时不慌张， 我们便能在火灾中安全撤离， 保住生命。该影片选择具有典型意义的火灾案例，以纪实的风格，直 观形象地宣传了火灾的危害及怎样预防火灾，遇到火险时如何灭火， 人身安全及自救逃生等基本消防知识。影片中的一场场火灾，烧毁了 家园，烧掉了财物，令人陷入了绝望的深渊，迫向死的边沿，甚至吞 噬了生命。大火过后，留下了满目疮痍。这种惨痛的教训告诉我们， 如此无情的残酷的火灾为什么会发生?由于人们缺乏消防知识，消防 知识淡薄，消防设备残旧不完善等等造成了一幕幕人间惨剧，所以我 们要时刻把安全放在首位， 约束自身行为， 创造良好的消防安全环境。火，自古以来便被人们奉若神灵，它是古人类进步的重要标志。火与 我们的生活息息相关， 然而它也是最容易伤害我们的事物之一。 每年， 我国因各类火灾造成的生命财产损失不下十几亿。由此可见，火灾的 破坏力有多大了。因此，必要的火灾应急措施及相应的自救措施就显 得十分必要了。自救是必须的，然而更重要的是防范于未然。影片中 还提到，应时刻注意防火，出入家门应检查煤气阀门;商场楼梯过道 等逃生通道切勿摆放杂物，应预备灭火器或沙子;应定时检查灭火器 的使用日期并注意更换“防” “救”结合，才能减轻火灾带来的伤害。

医德作为医务人员的职业道德，其核心就是尽一切能力为患者服务，为民众的健康服务。我觉得最能表达医德的就是“苏格拉底医生宣言”。但是在中国的国情和社会状态下，最关键的就是要经得起名利地位金钱物质的引诱，坚持医德，坚持洁身自好，甘于清贫，一身正气，不畏嘲讽冷眼，经得起红包贿赂的考验。敢于坚持原则，敢于孤身走路。医德是调整医务人员与病人、医务人员之间以及与社会之间关系的行为准则。它是一种职业道德，是一般社会道德在医疗卫生领域中的特殊表现。不同职业，由于担负的任务、职务的对象、工作的手段、活动的条件和应尽的责任等的不同，而形成自己所特有的道德意识、习惯传统和行为准则。医德就是从医疗卫生这一职业特点中引申出来的道德规范要求，它主要调整医务人员与病人、医务人员之间以及与社会之间三方面的关系。扩展资料医德规范如下1、救死扶伤，实行社会主义的人道主义，时刻为病人着想，千方百计为病人解除疾病。2、尊重病人的人格与权利，对待病人不分民族，性别、职业、地位、财产状况都应一视同仁。3、文明礼貌服务，举止端庄，语言文明，态度和蔼，同情、关心和体贴病人。4、廉洁奉公，自觉遵纪守法不以医谋私。5、为病人保守医密，实行保护性医疗，不泄露病人隐私与秘密。

凡执行预算定额的工程实行定额量、市场价、指导费的计价原则。（1）定额量在编制建设工程预算、招标标底、投标报价、工程结算时，构成工程实体的实体性消耗量以定额为依据；定额中的降水、护坡桩、基坑支护、模板、脚手架、大型垂直运输机械使用费等非实体性消耗，参照定额的消耗标准，由企业自主确定。（2）市场价①定额中的人工、材料、机械等价格和以元形式出现的费用均为编制期的市场价格，在编制建设工程预算、招标标底、投标报价、工程结算时，全部实行市场价格，发承包双方可参照北京市建设工程造价信息网站或《北京工程造价信息》中的市场信息价，自主协商确定价格，并在合同中约定。②对于已确定的材料、设备价格，在施工过程中，若发包方又单独指定，结算时的材料、设备价格按实际发生的价格调整。③发包方采购供应的材料、设备并运至承包方指定地点，承包方按实际发生的材料预算价格的99%退还发包方材料、设备款。（3）指导费（竞争费）①现场管理费、企业管理费、利润均为指导性费率，在保证上缴国家规定的各项社会保障基金等的基础上，可上下浮动。

1、谋事用权，当思职工期盼组织信任亲人叮咛；勤奋廉洁，惟求群众福祉企业发展家庭美满。 2、管住自己的手，甘愿吃亏。 3、做人做官做事应清清白白，为公为政为民需勤勤恳恳。 4、今朝贪得一时惠，他日落得半世悔。 5、贪人求利，身不死不休。 6、常修为政之德，常怀律己之心，常思贪欲之害。 7、党纪国法，金科玉律，一尘不染；邪恶永退。 8、一生育苗不图日后来乘凉，只愿千枝万叶成栋梁。 9、罪莫大于多欲，祸莫大于不知足。 10、廉洁，韶华之树常青，贪婪，生命之花凋零。 11、不受曰廉，不污曰洁。盖无廉则无新不取，无耻则无新不为。不廉其源皆生于无耻也。 12、败于功者，贪功者也；死于利者，穷利者也。 13、用真诚赢得信任，以党性凝聚人心。 14、防意如城，远离腐败筑堤坝；慎终如始，恪守桑榆重晚节。 15、治国必先治党，治党务必从严。 16、人见利而不见其害，必贪；鱼见食而不见其钩，必亡。 17、常自律远离灯红酒绿，恒自警分清善恶美丑。 18、党员干部要做到三不伸手：在荣誉上不伸手上不伸手，在物质上不伸手。 19、执法如山方显凛然正气，清正廉洁自会宠辱不惊。 20、教之以廉，学之以贤。 21、不在钱财利益面前迷失方向，不在权力光环之中失去自我。 22、从制度建设抓起，从一点一滴做起。 23、做事最怕生贪欲，为官最难秉公心。 24、智者不惑，勇者不惧；勤者不贫，廉者不腐。 25、大臣之廉耻，即天下之风尚。 26、学苏琼置瓜梁上誉声传万代。 27、廉洁承载幸福，贪欲带来毁灭。 28、一文虽微，能污清白人格，万金价昂，难收公道人心。 29、廉政不做贪官，勤政不当懒官，仕政不为庸官。 30、党的事业重如山，个人名利淡如水。 31、刚正不阿，如墨线过木曲也正；清正廉洁，似明矾入水浊亦清。 32、创业廉为基；从业廉为信；为人廉为本。 33、地位是脚下的台阶，并非你的真正高度；官衔是脸上的脂粉，并非你的真正肤色。 34、一身正气，美于心灵，两袖清风，廉于行动。 35、淡泊人生蓄以明志，清廉务实方能致远。 36、不贪不沾睡得香，违法违纪心里慌。 37、清廉是进步的阶梯，腐败是灭亡的快车。 38、依法行政提升监管服务质量，廉洁自律，体现经济卫士风采。 39、民众如水，水能载舟亦能覆舟；民意浩荡，顺之则昌逆之则亡。 40、为政之要在于安民，安民之道在于察疾苦。 41、花以芳香而美，官以清廉而贵。 42、廉洁自律，勤政为民。 43、廉洁自律绷紧弦，拒腐防变勿思贪。 44、任劳任怨，献身教育无悔；诚心诚意，服务学生有情。 45、纵江东父老怜而王我，我何面目见之？ 46、竹以直而美，人以正而尊，党以廉而强。 47、以势相交者，势倾则绝，以利相交者，利穷则散。 48、立志言为本，修身行乃先。 49、清水肥水，拿薪水都要廉洁从政；大官小官，凡做官就应清白为民。 50、廉洁从政，为国为民为天下；秉公办事，利己利人利苍生。 51、一事不明错一件，一官不清误一方。 52、树叶离开枝头是腐烂的开始，干部脱离群众是腐化的开端。 53、廉政勤政堂堂正正，秉公为民清清白白。 54、腐-败似寒冰，冷透职工心。 55、明志向，努力工作出佳绩，要慎行，廉洁从审守根本。 56、清洁健身，廉洁净心；依法审计，有益身心。 57、君子先择而后交小人先效而后择。 58、勤奋做事尽公仆之责，清白做人守党员之本。 59、慎言慎行一身正气，清正廉洁两袖清风。 60、用权当如履薄冰不慎乃殃。 61、励操行以修法业，当自重；甘淡泊以守清贫，当自省；谋善举以泽众生，当自励。 62、非己物戒贪心一丝不取，是他利弃私欲一点不沾。 63、人心如秤，称量谁轻谁重；民-意似镜，照出孰贪孰廉。 64、三尺讲台三十教龄，两鬓斑白两袖清风。终觉教书自有佳境，绝知育人贵在冰心。 65、廉而奉公，如行坦途身心乐；贪赃枉法，如在荆棘心神疲。 66、得志时贵在清醒，失意时重在平衡。 67、作风要朴实，工作要扎实，任务要落实。 68、心中有法能克邪魔鬼怪。 69、清正廉洁官本份，执政为民党根基。 70、贪字近乎贫，婪字近乎焚。 71、做官要为民，为钱莫做官。 72、做人做事做人事，为人为民为人民。精选阅读 廉洁名言警句 廉洁名言警句 1、戒酒戒色戒贪欲，律己律妻律子女。 2、作风要朴实，工作要扎实，任务要落实。 3、树若正直，能参天成伟材;人若正直，可明理识大局。杨明干 4、执法如山方显凛然正气，清正廉洁自会宠辱不惊。 5、顺境勿骄逆勿沉做堂堂正正人，平境勿庸浊勿乱当勤勤廉廉官。 6、职权对廉洁者是一把人生的拐杖，对贪婪者是一把自刎的利剑。 7、依法惩治腐败，构建和谐社会。 8、手莫长，心莫贪，尽职尽责做好官。 9、一言一行不忘公仆形象，一举一动常思百姓冷暖。 10、放私欲、财欲、损国害己抓党纪、政纪严惩腐败。 11、固本清源，反腐倡廉。 12、廉洁是我们幸福的根基，自律是我们幸福的源泉。张明睿 13、贪婪会桎梏你的手脚，廉洁会让你幸福一生。黄军红 14、自重、自省、自警、自律方能走端行正；慎独、慎微、慎权、慎欲勤为干事创业。 15、廉洁从政两袖清风德昭后世，贪图钱财一朝失足愧对今生。 16、头顶国徽，对国家负责尽职尽责；肩扛红盾，为人民服务自警自励。 17、教育、制度、监督并重惩治、预防、查处齐抓。 18、廉则年如一日，好过；贪则日似一年，难熬。田澍 19、一念之贪，损自德，毁自身，殃及儿女；两袖清风，躬于行，利于民，感召世人。 20、戒贪，贪则无品;戒骄，骄则无知;戒情，情则无进。 21、廉洁方能聚人，律己方能服人，自正方能带人，无私方能感人。 22、是非明于学习，名节源于党性，腐败止于正气。 23、树若正直，能参天成伟材；人若正直，可明理识大局。杨明干 24、执政以廉为本，为官以勤为先，清正廉洁格言。 25、名位利禄皆为身外之物，品格事业才是立身之本。 26、执法公正心坦然，清廉不贪自从容。 27、荡两袖清风，拂去心尘坦然，树一身正气，留下口碑伟岸。杨明干 28、廉洁从教，勿以十不准而为；心怀坦荡，总为下一代着想。李兆兴 29、秉公执法，维护法律尊严；浩然正气，展示红盾风采。 30、位卑未泯济民志，权重不移公仆心。 31、律己方能服人，身正方能带人，无私方能感人。 32、职权，对廉洁者是一根人生的拐杖；对贪婪者是一把自刎的利刃。 33、预防职务犯罪，人人有责。 34、慎言慎行一身正气，清正廉洁两袖清风。 35、管好自己的脑，不该想的不想；管好自己的嘴，不该吃的不吃；管好自己的手，不该拿的不拿；管好自己的脚，不该去的地方不去。杨静春 36、心正则廉洁，身正则刚直，行正则威严。 37、毛毛细雨湿衣裳，点点贪念毁名节。 38、做人德为本，做事民为先，做官法为上。 39、严格自律出廉政，服务创新谋发展。 40、预防职务犯罪，需要您的参与。 41、廉则年如一日，好过;贪则日似一年，难熬。田澍 42、该得的数千不多，不该得的一分也不少；千里之堤，溃于蚁穴；只有防微杜渐，才能廉洁从政。张钊 43、做人一身正气，为官一尘不染。 44、贤能兴家，廉可避祸。 45、一心为公自会宠辱不惊，两袖清风始能正气凛然。 46、该得的数千不多，不该得的一分也不少;千里之堤，溃于蚁穴;只有防微杜渐，才能廉洁从政。张钊 47、言行端正，堂堂正正为人师表；洁身自好，坦坦荡荡哺育桃李。张秀东 48、加强廉政文化建设，开创反腐倡廉新局面。 49、慎始，勿被蝇头小利所惑；慎终，勿让正气名节不保。 50、廉洁从教，勿以十不准而为;心怀坦荡，总为下一代着想。李兆兴 51、在职一阵子，做人一辈子。 52、人生最大的财富不是腰缠万贯，也不是拥有国姿天香，而是拥有一个身心健康的体魄。 53、勿以官小而不廉，勿以事小而不勤。 54、绊人的脚不在高，腐-败的事不在校。赵凡玉 55、当政之要在于兴一方，为政之要在于敢创新，治政之道在于求民安，施政之本在于洁自身。 56、一失足成千古恨，贪小便宜吃大亏。 57、工商事业重如山，个人名利淡如水。 58、领导干部办事三问：讲道理时，先问自己是否明白；提要求时，先问自己是否做到；批评人时，先问自己有何责任。 59、处事要公，公生明；律己要廉，廉生威；待人要诚，诚生信；工作要勤，勤生效。 60、廉洁自守能提升生命价值，放纵私欲是自毁锦绣人生。 61、俭以养德，廉以立身。 62、做事当以勤为先，为官当以廉为鉴。刘霞 63、依法行政要牢记职责不辱使命，置身商海应清正廉洁自警自省。 64、甘守清廉报国家，不为贪赃羞儿孙。大张会 65、在是非面前要有辨别能力，在诱惑面前要有自控能力，在警示面前要有悔过能力。 66、索贿受贿，贪赃枉法，只是一时的风光，但他的代价却是一生牢狱生涯。 67、人心如秤称量谁轻谁重，民意似镜照出孰贪孰廉。 68、勤以为民，廉以养德，淡以明志，静以修身。 69、坚持和发扬党的优良传统廉洁从政；教育和惩戒腐败违纪行为利国为民。 70、在其位，谋其事，尽其责，廉其政。 71、如果你失去了金钱，则失之甚少；如果你失去了自由，就失去了一切。 72、保初节易，保晚节难。百年养德难，一日丧德易。 73、清廉是进步的阶梯，腐败是灭亡的快车。 74、纵贪欲如落水，不用吹灰之力，终成灭顶之灾;保清廉似上山，定需步步用力，方能攀上巅峰。 75、一文虽微，能污清白人格，万金价昂，难收公道人心。 76、病从口入，腐从贪起；清正廉洁，严以律已。姚继霞 77、权力和廉政相加等于服务，权力和贪欲结合等于自毙。 78、水清不纳污垢，政廉不迷财色。杨明干 79、花以芳香而美好，官以清廉而高贵。姚宗岭 80、金杯银杯不如老百姓口碑；金奖银奖不如老百姓夸奖。 81、人心如秤，称量谁轻谁重；民-意似镜，照出孰贪孰廉。罗文萍 82、为政不贪，头顶蓝天；为政不廉，利剑高悬。 清正廉洁名言警句廉洁名言廉洁箴言 廉洁名言警句 1、不谋当谋之事，为官之耻；贪求身外之财，从政之危。 2、做事，勤为径做人；善为本做官，廉为先。 3、酸甜苦辣尝尽方知世间真味，褒贬毁誉经过不枉此番人生。 4、清正廉洁官本份，执政为民党根基。 5、贪者胆战心惊，恶犬护宅食无味；廉者胸怀磊落，夜不闭户寝自安。 6、养廉惟俭俭己俭俭人非俭还从宽大保廉隅。 7、智者不惑，勇者不惧，勤者不贫，廉者不腐。 8、心正则廉洁，身正则刚直，行正则威严。 9、贪婪的欲望使人堕落，廉政的品质使人奋进。 10、失去监督的权力是祸害，失去控制的私欲是灾难。 11、源洁流清不难成素节，形端影直最易见丹忱。 12、做人一生，道德是根本，为官一任，廉洁是根本。 13、依法行政要牢记职责不辱使命置身商海应清正廉洁自警自省 14、为政戒贪贪利贪贪名亦贪勿骛声华忘政事； 15、宁做清官甘苦一生莫当贪官遗臭万年。 16、廉者，思无邪勤者，事有成。 17、为人谦和智则广，为官廉洁威自高。 18、清正廉洁无所畏惧，坚持原则人心凝聚。 19、塘中偏有自洁莲，一尘不染；世上本无后悔药，三思而行。 20、心底无私天地宽，一生一世不翻船。 21、宁静以致远学高为师必须坐十年冷板凳淡泊以明志身正为范岂能挣一分昧心钱。 22、从政廉洁是为家园添砖加瓦，为官腐败必使家园房倒屋塌。 23、反腐倡廉重在标本兼治，廉洁自律务求身体力行。 24、教育、制度、监督并重惩治、预防、查处齐抓。 25、廉不慕贵，勤不攀利，松柏气节，云海胸怀。 26、筑牢思想道德大坝，坚守反腐倡廉防线。 27、物必先腐也而后虫生之。 28、两袖清风，清白教书，身正令行，一世为范。 29、竹以直而美，人以正而尊，党以廉而强。 30、阿谀奉承只能荣于生前，正道直行方可垂名青史。 31、勿以恶小而为之勿以善小而不为。 32、廉洁自律绷紧弦拒腐防变勿思贪 33、贪污腐-败猛于虎，廉洁自律永幸福。 34、索贿受贿，贪赃枉法，只是一时的风光，但他的代价却是一生牢狱生涯。 35、贪者胆战心惊食无味，廉者胸怀磊落寝自安。 36、劝君为官一身清，留得身后政声明。 37、被物质欲望所束缚，会觉得生命可悲。把廉洁勤政记心中，会感到一生充实。 38、人生的意义在于付出而不是索取。 39、先天下之忧而忧后天下之乐而乐。 40、手莫长，心莫贪，尽职尽责做好官。 41、勤善是立身之本，勤勉是立业之本，勤俭是立家之本，勤廉是立德之本。 42、松竹梅岁寒三友；廉正清为官三要。 43、一身正气，求真求实求真理；两袖清风，为党为国为人民。 44、吏不畏官严而畏官廉，民不服吏能而服吏公。 45、用积极的眼光看待生活；用热情的态度投入生活；用科学的方法建设生活；用廉洁的作风净化生活。 46、法律无情人有情，执法为民献真心。 47、不给别人一点送礼的由头，不给自己半点腐败的念头。 48、做人一生光明正大，为官一任廉洁奉公。 49、保初节易，保晚节难。百年养德难，一日丧德易。 50、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。 51、为官一任不清廉，辱没人格万人嫌。 52、稳得住心神，管得住身手；抗得住诱惑，经得起考验。 53、甘守清廉报家国不为贪脏羞儿孙。 54、多敲枕边钟，常吹廉政风。 55、为官清正廉洁，当视名利淡如水。 56、世上万物皆有度，无度则乱；天下百姓都盼廉，廉则利民。 57、花以芳香而美，官以清廉而贵。 58、树廉洁之心行廉洁之事做廉洁之人。 59、君子先择而后交小人先效而后择。 60、君子坦荡荡小人常戚戚。 61、反腐莫论事大小，倡廉不在位高低。 62、廉洁奉公不当贪官，秉公办事不当昏官，勤政务实不当懒官，团结奋斗不当佞官。 63、廉洁乃干部之魂，勤政是公仆之本。 64、自古清白无遗祸，从来贪争有后殃。 65、为官戒不清，掌权戒不廉；办事戒不公，做人戒不检。 66、勤以为民，廉以养德；淡以明志，静以修身。 67、理想信念不动摇，拒腐防变根扎牢。 68、一草一木当晓百姓利益，一言一行勿忘党的宗旨。 69、花以芳香而美官以清廉而贵。 70、为官一时，做人一世，廉乃正本，贪为堕源。 71、贪欲是滔滔洪水须防微杜渐；清廉如皑皑雪山要皓气长存。 72、欺人如欺天勿自欺也，负民即负我何忍负之。 73、廉洁方能聚人律己方能服人身正方能带人无私方能感人。 74、廉洁是为人之本，廉洁乃做人之基，廉洁是修身之道，廉洁乃正身之旗。古代廉洁名言 1、清风两袖朝天去，免得闾阎话短长。 2、为人善处事，常怀律己之心；为官慎用权，勤修为政之德。 3、清者莅职之本，俭者持身之基。 4、一文虽微，能污清白人格，万金价昂，难收公道人心。 5、欲端士习，先清仁习。 6、吏不廉平，则治道衰。 7、公家之利，知无不为，忠也。 8、居上位而不骄，在下位而不忧。 9、志不可无，傲不可有，财不可贪，欲不可纵。 10、为民着想民方敬致仕美誉价万千。 11、家怕先富后贫，政怕先宽后紧。 12、弱水三江，取一瓢足饮，多则无益；米粟万种，仅三餐裹腹，无欲为高。 13、正以处心，廉心律己，忠以事君，恭以事长，信以接物，宽以待下，敬了处事，此居官之七要也。 14、言之非难，行之为难。故贤者处实而效功，亦非徒陈空文而已。 15、已为而悔，莫若早戒；患至而忧，不如预谋。 16、上清而无欲，则下正而民朴。 17、罚一人，则千恐；滥一罪，则百夫愁。 18、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。 19、见小利，不能立大功；存私心，不能谋公事。 20、穷不忘操，贵不忘道。 21、廉者，民之表也；贪者，民之贼也。 22、如果从政之路是一条珠链，那么人格操守则是串起无数颗珍珠的金线；如果为官之道是一组数字，那么清正廉洁则是统率后面许多个0的那个1。 23、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。 24、一丝一粒，我之名节；一厘一毫，民之脂膏。宽一分，民受赐不止一分；取一文，我为不值一文。谁言交际之常？廉耻实伤！倘非不义之财，此物何来！ 25、忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。 26、知难而进的决心，锲而不舍的精神，攻坚破难的魄力，切实可行的办法，组织协调的本领。 27、大害必有小利为之媒，大利必有小害为之倪。 28、心如规矩，志如尺衡，平静如正直如绳。 29、事不三思终有悔，人能百忍自无忧。 30、根本是理想信念问题，而总开关是世界观、人生观、价值观。 31、能吏寻常见，公廉第一难。 32、众人重利，廉士重名。 33、甘守清廉报家国，不为贪脏羞儿孙。 34、意趣清高，利禄不能动也；志量远大，宝贵不能淫也。 35、小善虽无大益，而不可忘也；细恶虽无近祸，而不可不去。 36、身处膏脂，不能以自润。 37、取诚信，去诈伪，禁暴乱，止奢移。 38、伤风害理，莫甚于私。暴物残民，莫大于贿。 39、爱饵衔钩，悔在鸾刀。 40、历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。 41、天网恢恢，疏而不漏。 42、人为财死，不贪少祸。 43、酬薄酬厚皆为百姓血汗，位卑位尊同是人民公仆。 44、知所以自治，然后知所以治人。 45、欲虽不可去，求可节也。 46、人生自古谁无死，留取丹心照汗表。 47、知人者智，自知者明。 48、寻丈之缪，实始毫厘；君子畜德，无忽细微。 49、动则三思，虚而后行。 50、慎权、慎欲、慎微、慎独；想事、谋事、干事、成事。 51、水可载舟，亦可覆舟。 52、天时不如地利，地利不如人和。 53、能省事，自无妄费，无妄费，方可与讲廉。 54、乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。名句作为警示自己的句子，希望以上《廉洁名言》内容对您有所帮助，如果还想获取更多名句内容可以点击 名言名句 专题。

　　通过对演讲稿语言的推究可以提高语言的表现力，增强语言的感染力。现如今，演讲稿在我们的视野里出现的频率越来越高，如何写一份恰当的演讲稿呢？以下是我精心整理的儿科护士竞聘演讲稿（通用6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　儿科护士竞聘演讲稿1 尊敬的各位领导，各位评委： 　　大家下午好！ 　　我是儿科护士xx，首先感谢院领导给予我和其他同事这次展示自己的机会，使我能够参与这次竞聘，并在竞争中发现自己的不足之处，找到自己前行的动力和方向。 　　记得是6年前我还是个学生，我青春年少，我曾怀着忐忑的心站在讲台上阐述自己的理想，而6年后的我更是风华正茂，而此刻我再次站在讲台上，以平常诚恳的心态接受大家的选择，希望带给大家的是一个更加真诚理性的我。凭着满腔的工作热情和勤恳踏实的工作作风，我觉得我能胜任团委委员这份工作，因此我满怀信心的来到了竞聘演讲台上。 　　作为一名医务工作者，做好本职工作是凡事的起点，也是根本所在，我是一名儿科护士，在科室高强度、超负荷的工作状态下我一直学着直面挑战、调整心态并缓解压力解决难题。我深知病人是最重要的，对待病人我没有过半点的懈怠，和同事并肩作战，为病人提供最优质的护理服务，尽最大的努力把护理工作做好，几年工作下来，让我历练了，成熟了许多，懂得了包容，也重新认识了理解和什么叫做团队，这为我能做好以后的团委工作添了不少底气。 　　孔子曰；“学而不思则罔，思而不学则殆”我为什么要加入团委这个大家庭呢？因为我想进步。我想更有效的为团委做一些实际贡献。我想进一步锻炼自己，提高自身的工作能力。 　　团委是一个具有青春活力和凝聚力的大家庭，他是中国共产党的新生力量，他能为中国共产党源源不断的输送血液，他还能像一个父亲一样指引我们前行。我有一定的团体组织能力，工作四年多来，我积极参与了院团委的各项活动，在校期间曾担任宣传部部长，经常组织班集体举办晚会，做义务宣传教育。这些活动对我的策划能力，组织协调能力，大局控制能力给了很大的帮助。 　　坦诚的说，我渴望被选中，倘若这次我有幸竞聘成功，首先我要提高自身综合素质，不断向同事学习、向书本学习、向社会学习，带领团支部做好医院党支部的助手，以做好医院党支部决策的工作来作为共青团工作的头等大事。通过团委这个平台，把医院的决策部署辐射到各科室、辐射到各位共青团员身上。其次要加强共青团员的科室联合，积极调研，了解大家的渴望和需求，根据需求开展适合大家专业特色的活动，以开阔视野来增长才干，让更多的青年参与到团组织活动当中来。胜不骄，败不馁！ 　　共青团团歌的第一句歌词是这样唱的：“我们是五月的花海，用青春拥抱时代，我们是出生的太阳，用生命点燃未来”我就是这样一个踏着青春旋律而不断前进的年轻人。谢谢大家！ 　　儿科护士竞聘演讲稿2 各位领导、各位老师、各位评委： 　　大家好！ 　　我叫xx，今年xx岁，大专文化程度，中级职称，现任xx护士长。今天有机会站在这里竞聘演讲，接受领导和老师们的审视和评判，非常激动和兴奋。作为一名竞争者，感谢公司提供了这次公平竞争的机会，给了我们一个展示自己的舞台。同时也感谢各位同事多年来的支持和鼓励，我才有勇气、有信心、有能力站在这里。 　　这次竞争上岗，我竞小儿科护士长。之所以竞争这一职位，主要有以下原因： 　　一、理论—功底比较扎实，专业水平较高。 　　我xx年毕业于xx卫校，在校三年的时间，我系统地学习了护理专业知识。xx年山东省高等教育自学考试开设了高等护理专业，我积极报名参加，克服了工作、生活和学习的矛盾，于xx年获得了大专学历。通过勤奋的学习，扩大了知识面，对护理专业的新知识、新理念有了比较深的理解。同时认真对待院里组织的每一次业务考试、考核，多年来我的成绩均名列前茅。在工作中既注意了把所学知识应用于临床实践，又注意了总结工作中的经验，不断升华自己的理论水平，自工作以来共撰写论文xx篇，其中在省级刊物上发表xx篇。比较深厚的专业知识使我的工作得心应手。 　　二、工作经验比较丰富，适应性比较强。 　　自参加工作以来，我先后在xx科、xx科、儿科等不同的岗位从事护理工作，工作中我做到了向有经验的老同志请教，学习他们的好经验、好做法，每当院领导派我到一个新的工作岗位，我都善于及时总结工作经验，找出各自的规律和特点，尽快适应这一岗位的要求。xx年的工作实践使我积累了丰富的工作经验。特别是在小儿科工作期间，每年都有流感大流行季节，针对病人多、任务重，输液穿刺比较困难的实际情况，能够做到有条不紊、忙而不乱，协助护士长合理安排护理人员，带领护理队伍加班加点、从容应对。通过不断提高整体素质和业务能力，顺利完成了繁重的工作任务。 　　三、职业道德观念比较强，群众威信较高。 　　xx多年来的理论学习和工作实践以及老师们的言传身教，使我牢固树立了“以病人为中心”、“想病人之所想，急病人之所急”的职业道德观念。正是因为如此，在工作中我做到了服务热情、周到细致，关心病人、体贴病人。为了更好地给病人服务，减轻病人的痛苦，我苦练基本功，对操作技术精益求精。多年的工作既磨炼了我遇事沉稳的性格，也培养了快速敏捷的思维能力和应变能力。自xx年担任小儿科副护士长职务以来，进一步提高了自己的组织协调能力，能够协助护士长处理各种矛盾，做好各项管理工作，贯彻落实医院一系列有关卫生改革的文件精神，以改革求发展。工作中以身作则，服从领导、团结同志，勤勤恳恳、任劳任怨，每项工作都能够善始善终、高标准地完成，从整体上提高了服务质量。认真负责的工作态度赢得了病人的赞扬以及领导和同志们的好评，自己多次被评为先进工作者、优秀护士等称号。今年x月份被评为“病人最满意的护士”，为自己，同时也为医院赢得了荣誉。 　　以上是我竞争护士长的优势，同时也是我竞争护士长的资格条件。如果这次竞争上岗能够得到大家的支持和认可，我将用自己的实际行动来回报各位领导和各位同事，严格按照护士长岗位职责的要求，努力工作，扎实奋进、尽职尽责、恪尽职守，创造性地做好各项工作，力争做出新的更大的成绩。在工作中我将把握好两个方面： 　　一是贯彻执行县医院关于医疗管理体制改革方面的决策，特别是在护理工作方面，针对小儿科的实际，采取最适合、有效的措施，加大内部管理力度，调动同志们的工作积极性，发挥每一个护理人员的最大潜能，最大限度地节约材料消耗，创造更好地经济效益。 　　二是带领小儿科全体护理人员不断提高技术操作水平，让病人得到最佳治疗。进一步改进服务质量，使每一名护理人员始终保持最佳服务状态，为树立和维护xxxxxx医院的良好形象做出自己的贡献。 　　古人云：“不可以一时之得意，而自夸其能，也不可以一时失意，而自坠其志。”无论今天的结果如何，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习，努力工作。争取以更高的素质，更强的工作能力来担负起护士长的责任。 　　儿科护士竞聘演讲稿3 尊敬的各位 领导、各位老师： 　　大家好！首先感谢医院 领导给我这次公平竞争的机会，为我 提供一个展示自己的平台，我也衷心希望能为医院的发展增添一份色彩，同时一展自己的理想和抱负。 　　我叫xx，xx岁，xx学历，xx职称，现工作于我院心内一科，自参加工作以来，一直严格要求自己，对工作任劳任怨，无怨无悔，得到了科室 领导和病人的一致好评，并取得了一定的成绩，这次之所以参加护士长人才库的竞选，是因为我有以下几方面的有利条件： 　　一、热爱护理事业，工作积极认真 　　自20xx年参加工作以来，我能积极响应医院的号召，参加医院组织的各项活动，任我院礼仪组成员以来，多次组织并参与我院新员工的礼仪培训，参加我院举行的一些大型活动，提升了我院护士的群体形象，展现了我院护士的风采，并在20xx年xx岗位能手创建活动中，被评为“xx岗位能手”。另外作为我院护理技能操作组的一名成员，担负着我院护士的技能操作培训和考核的重任，每个季度一次的护理技能培训和考核，我都能和操作组的每一位老师认真组织，为提升我院护士的操作技能水平、保证护理安全，贡献 出自己的一份力量。 　　二、服从 领导安排，工作任劳任怨 　　在平常的工作中积极协助护士长做好病房管理工作，自我院开展优质护理服务以来，服从护理部 领导和护士长的安排，积极响应医院的号召，充分调动下级护士的积极性，带领下级护士做好病人的基础护理和专科护理，把优质服务作为我们的天职和本分，真正做到“把护士还给病人”，把制度承诺从墙上“请”下来，让优质服务从文件中“走”出来，变被动服务为主动服务，我们经常深入到病房了解病人的心理，了解病人的需求，改善护患关系，通过我们具体的行动，让病人真正的感受到我们的优质服务，品味出优质的所在，经过一段时间优质护理服务的开展，我们科室患者的满意度明显提高了，患者 表扬信明显增多了。 　　三、具有较强的组织和协调能力 　　自20xx年担任我院xx以来，为团组织的活动出谋划策，组织内科职工参与“xx比赛”和“xx比赛”，并组织xx成员组成“xx在行动小组”。如果能够得到 领导和同志们的信任，有幸成为护士长后备人才库的一员，我将从以下几个方面做好以后的工作： 　　1、提升自己的整体素质加强理论知识和专科知识的学习。不断提升自己的业务水平，使自己成为一面旗帜； 　　2、提高自己的沟通协调能力，努力协调好医护、护护、护患之间的关系，使以后的护理工作开展起来更加的得心应手； 　　3、协助护士长做好病房管理工作，把护理安全放在工作的首位，防范和减少护理差错。 　　四、积极准备创xx 　　医院等级评审是我们医院下一步工作的重点之一，也是护理工作重点之一，在护士长的 领导下，我会和大家一起对照标准 精心准备，尽职尽责，全力以赴做好各项工作，迎接上级的检验，为医院的发展尽自己的一份绵薄之力！ 　　五、协助护士长继续做好优质护理服务 　　我院的优质护理服务虽然取得了一定的成效，但仅仅只是开局，下一步的工作中，我们要更加努力，从根本上，改革临床护理服务模式，从长远上，提升护士素质和专业能力，充分调动护士工作积极性，紧紧围绕着以病人为中心的主线，实行责任制整体护理，为患者 提供全程、全面专业人性化的优质护理服务。 　　一路走来，我的成长离不开各位 领导和老师的关心和帮助，感谢 领导对我的培养，相信我，我会用我的实际行动和成绩回报你们。在以后的工作中我会更加踏实的工作，和我的同事们一起，同心同德、不断学习、与时俱进、开拓进取、为创造医院的辉煌贡献力量！谢谢！ 　　儿科护士竞聘演讲稿4 　　弹指一挥间，我从事儿科护理工作已近二十春秋，每天我都以饱满的热情投入到临床护理工作中，无数次配合医生成功抢救“糖尿病酮症酸中毒”，“糖尿病高渗昏迷”，“甲亢危象”等危急重症病人，陪患者度过一个个不眠之夜。在20xx年医院创三甲活动中，由于表现突出，被评为“先进个人”，20xx、20xx年被评为“优秀护士”。20xx至20xx年连续三年获“星级护士”荣誉称号。工作之余，积极参加院护理部举行的“质控带教组长竞争上岗”活动，荣获护理技术操作比赛第二名，同时担任大内科总带教老师，科内“质控带教组长”。配合科护士长定期进行教学查房，举办业务讲座，协助病区护士长搞好病房管理，护理质量控制，杜绝一切医疗差错事故。我热爱临床护理，更热爱内分泌专科护理，20xx年7月我顺利通过了xx省首届糖尿病专科护士选拔考试，经过为期半年的专科培训，由于成绩优秀，同期被评为“xx省优秀学员” 　　荣誉属于过去，未来正在开创。我深深的感到机遇与挑战并存！成功与辛酸同在，我竞争因为我年富力强，我竞争因为我不甘平庸，我竞争因为我渴望成功，我有勇气，有能力竞聘儿科护士长竞聘，如果我竞聘成功。 　　有人说：“护士的胸怀像大海，能容纳千百万被病痛折磨的兄弟姐妹；护士的品格像红烛，燃烧了自己，照亮了别人；护士的举止像春风，给人带来温暖驱散了病痛；护士的心灵像清泉，爱的透明，不是亲人胜似亲人。”护理事业是伟大的，前途是光明的，然而道路却是不平坦的，她需要无私的奉献，需要默默的承受。谁都知道，病人是一个需要关心和帮助的特殊群体，作为一个医务工作者如何“急病人所急、想病人所想、做病人所做”，才能真正赢得病人的信任和爱。 　　是的，我是一名护士，假如我是一名病人，我对医生和护士的.希望有很多很多……“假如我是病人，我希望医务人员能以亲切的笑容温暖病人，以体贴的话语安慰病人，以精湛的医技拯救病人，以高尚的医德感动病人”、“假如我是病人，当我被病魔缠身，身心痛苦的走入医院的时候，我多么希望迎接我的是一张张亲切、和蔼的面容以及循循善诱、耐心解答、细心检查的医务人员。能让我放心、安心，有信心将自己托付”、“假如我是病人，我希望医院如家一样温馨”…… 　　因为我们是护士。是护士，就该为我们的病人营造生命的绿色；是护士，就该承担起点燃生命，重塑生命的职责。在我的心中，病人就好比生了疾患的树，但愿我们的帮助如阳光雨露，能给他们一个顶顶茂盛的郁郁葱葱，愿他们茁壮，愿他们健康；在我的心中，病人的愁苦如乌云漫天，愿我们的关怀如同和煦春风，吹走愁云，展现阳光灿烂一片晴空。 　　儿科护士竞聘演讲稿5 尊敬的各位领导，各位评委： 　　非常感谢你们给我这样一个机会来展示自己。 　　我叫xx，今年xx岁，本科学历，现任儿科主管护师。20xx年7月大学毕业后分配到医院儿科工作。自20xx年起一直承担儿科护理学的教学任务。20xx年儿科护理学教研室成立后担任教学秘书一职。十年来的临床与教学工作，使我的综合素质和业务水平有了很大的提高，并取得了一定的成绩，曾多次获得优秀护士、优秀教师等光荣称号。 　　这次我竞聘的岗位是儿科护士长。竞聘这一岗位，主要是基于我有以下几个方面的基础和优势： 　　一是具备了相应的理论基础。在大学期间，我系统地学习了护理专业知识，在临床工作中能够理论联系实践，不断总结工作中的经验教训，为从事儿科的护理工作打下了扎实的基础。 　　二是积累了较为丰富的护理工作经验。为了更好地服务于患儿，减轻患儿的痛苦。我苦练基本功，对操作技术精益求精。多年来我练就了过硬的静脉穿刺技术，并熟练掌握了儿科的急诊急救技术。参与科室的重大抢救工作，能够做到随叫随到，任劳任怨。 　　三是具有较强的团队协作意识。在科室管理方面，我是护士长的得力助手，能主动帮助护士长协调科室的繁琐事物，为科室的护理工作出谋划策，深得护士长及科室护士们的信赖，并受到医患的一致好评。 　　四是抓好患者的健康教育，提高患者的满意度。 　　健康教育是人性化护理管理的重要内容。护士的角色不仅是照顾者和管理者更重要的是教育者。我将在病房管理工作中，重点抓好对患者的健康教育，组织护士根据不同病人的心理、社会文化背景开展形式多样化的健康教育活动努力给病人以心理社会支持解答困扰他们的心理问题使病人明白自身患病的心理原因增强战胜疾并重返社会的信心使患者通过住院不仅治好疾病还学到了许多健康知识，从而提高对护士的满意度，体现人性化的管理理念。 　　五是以身作则，率先垂范，增强科室凝聚力。 　　常言说“喊破嗓子不如做出样子”。可以说护士长的自身形象直接影响着护理的工作效率、工作质量以及科室的凝聚力。因此我将时刻牢记自己肩负的重任努力在敬业精神、业务技术能力、人际关系等方面成为护士们的楷模。在具体工作中做到言行一致要求护士不做的自己坚决不做要求护士要做到的自己首先做好。在日常工作中，有事多同护士商量凡能公开的一定公开让护士成为病房管理的主人。 　　此外，大胆地让护士开展工作发表意见在出现一些问题时主动承担工作中的责任。 　　儿科护士竞聘演讲稿6 尊敬的各位领导、同志： 　　大家好！ 　　首先感谢大家能够信任我，让我参加此次医院护士长的竞聘。我是在医院工作了五年时间的老职工了，也是对医院的工作中情况比较熟悉了，在我工作期间能够做到时刻为病人着想，为病人负责，在不断的工作中，自己的工作能力，思想素质都得到了很大的提高。我觉得自己担任护士是非常适合自己的！ 　　现在我主要当护士一职五年来，对护士长这一角色的认识谈几点看法：护士长是医院科室管理工作的组织者和指挥者，在医院管理工作中占有举足轻重的地位，尤其在医疗市场激烈竞争的今天，护士长管理水平的高低，直接影响着科室乃至全院整体工作的全方位发展，要想做一名称职的护士长，我认为应该做到： 　　一、护士长应具备一定的职业素质 　　1、做好自己。加强自身学习，不断提高自身理论知识和技术水平，帅先接受新知识新技术，做专业技术的带头人。在日常工作中热情、诚恳、宽容，经常树立好榜样，向别人看齐，只有这样才能达到下属全身心的投入与支持。 　　2、不管在什么条件下都能有一个清醒的头脑，一个平衡的心态，井然有序地合理安排好人力、物力，使科室护理工作正常运转。与科室护士之间建立起相互信任、激励、鼓舞和支持的人际关系，以便在护理管理工作中获得最佳的心理效益。 　　3、医院是一个整体，因此应建立好科与科之间的协作关系。使科与科之间互帮互助，形成浓郁的合作氛围。 　　二、学管理、懂管理、与时俱进、创造性地开展工作 　　1、作为一名管理者，首先应该能够调动科室的一切资源，将之投入到能产生最隹效应的机会中去。要善于发现科内护理人员的优点，利用其优点，指导其工作，发挥个人专长。其次，建立团队精神，要让他们在协同工作中取得成绩，充分发挥个人力量。再者要抓住重点，以点带面，发挥设备优势和个人优势。 　　2、要与时俱进创造性的开展工作。标准不只是为科室做出多少成绩，而是要让患者满意。 　　3、逐步探索工作中量化考核标准，彻底打破中锅饭，调动大家的工作积极性，变被动护理为主动护理使责任分明、优劣可视，真正体现了多劳多得，同时也为病人提供了最隹报务。 　　对于医院实行公开竞聘护士长，我表示拥护，时代造就人才，能者上，庸者下，如果我没有竞聘上护士长，我将是一名称职的护士，如果竞聘上了，那也是领导的信任，同志们的支持，我将努力、再努力！ 　　无论我竞聘成功与否，我都会一直不断的努力下去的，我相信自己在不断的工作中会得到很大的进步的，无论是工作能力，还是服务态度，还是我的思想素质，我想我都会进步的。我会在今后的工作中，继续不断的努力下去，我自己的心态放的很稳，我相信自己可以做的更好的，只要自己努力，总有一天我会子啊医院中实现我自己的价值的！谢谢大家！

发论文都是要给版面费的，别的我不知道，至少医学类论文都是这样

虽然虚拟化和容器化的进步正在减少服务器所需的物理机数量，但不断增长的企业总是需要在更大的物理空间中部署服务器。然而，对于许多预算而言，专门建造的数据中心是遥不可及的。这就是托管数据中心提供商为传统的本地服务器机房提供卓越解决方案的原因。 　　 什么是托管数据中心？ 　　托管数据中心是一个大型数据中心，为第三方组织提供部署自己的服务器和网络硬件的空间。许多组织无力建立和维护自己的数据中心，托管服务提供商通过出租他们的场所来填补这一空白。 　　区分主机托管和云计算很重要：在云中，服务器归云提供商所有，数据是虚拟管理；在托管中，服务器不归托管设施所有，而是由租赁空间的企业所有。 　　许多组织选择混合解决方案，其中一些工作负载物理托管本地、私有数据中心或通过托管服务，而其他工作负载托管在云中。 　　 最佳托管数据中心提供商有哪些？ 　　有许多托管服务提供商，对它们进行分类可能既困难又耗时。为了帮助缩小您的搜索范围，以下是我们认为有代表的托管数据中心提供商，排名不分先后： 　　 Equinix 　　Equinix是全球领先的数据运营商，目前在美洲、亚太、欧洲及中东14个国家（地区）的31个市场运营着94个国际业务交换。 　　有报告显示，Equinix控制着全球数据中心托管市场的惊人11.5%，远远超过竞争对手。这种市场份额意味着Equinix有能力为大型企业服务。 　　Equinix托管数据中心提供套件、定制的专用机箱、机柜和定制机柜配置。它拥有220多个数据中心，分布在五大洲24个国家的52个市场。2020年，Equinix 91%的能源消耗来自可再生能源。 　　小型企业可能希望寻找其他供应商，因为Equinix不租赁机架空间。也就是说，较大的组织将欣赏Equinix的全球足迹并专注于企业客户。 　　 Sungard AS 　　Sungard AS LogoSungard可用性服务非常重视其托管服务的安全性和恢复。这并不奇怪，因为Sungard AS是领先的灾难恢复即服务(DRaaS)供应商。该提供商还提供重要的云迁移支持。 　　Sungard AS在北美、欧洲和亚洲的45个地点拥有托管数据中心和灾难恢复中心。它提供了多种可扩展的租赁选项，从机架空间和单位定价，到整机柜和私人机房。希望保留对其服务器管理的绝对控制权的组织不适合Sungard AS。 　　 Digital Realty 　　Digital Realty在全球拥有比Equinix更多的数据中心，但在市场份额上略逊一筹。也就是说，这家供应商仍然是托管领域的巨头，也是互连和混合云基础设施的市场领导者。 　　2020年，Digital Realty完成了对Interxion的收购，显着扩大了其在欧洲的足迹。总而言之，该品牌在六大洲24个国家的49个市场拥有290多个数据中心。去年，Digital Realty在北美和欧洲实现了100%的可再生能源覆盖。 　　Digital Realty不适合小型企业，因为它缺乏机架空间租赁选项。但是，需要灵活的网络连接和带宽选项，或者希望采用混合云模型的组织，应该考虑该提供商。 　　 中国电信 　　中国电信是一个巨人，仅在中国大陆就拥有456个数据中心，以及遍布全球71个城域枢纽的187个数据中心。除了数百个数据中心外，中国电信还是全球最大的宽带运营商之一。 　　该供应商提供用于托管租赁的机柜，虽然中国电信支持HIPAA、ISAE-3402和PCI-DSS合规性，但这种规模的其他托管服务提供商往往支持更多的合规性。 　　在亚洲运营的企业应将中国电信列入托管服务提供商的候选名单。即使您的需求没有扩展到中国，拥有分布于全球劳动力的大中型企业也应该考虑中国电信。 　　 Cyxtera 　　Cyxtera为各种规模的企业提供可扩展的托管解决方案。此外，其数据中心是运营商和云中立的，为成长中的组织提供了灵活性。虽然它不是这份名单上最大的供应商，但Cyxtera是一个负担得起的、可靠的选择。 　　Cyxtera在北美、欧洲和亚洲的29个市场运营着60多个数据中心。它提供范围广泛的主机托管租赁——包括机架空间、机柜和套件选项。 　　 谁需要托管数据中心提供商？ 　　任何希望在不建立自己的数据中心的情况下将服务器移到异地的企业都应该考虑聘请托管数据中心提供商。 　　此外，已经拥有自己的数据中心的大型企业也可能选择利用托管服务提供商在更多位置部署其服务器。 　　经验丰富的CIO正在以一流的功能利用云应用程序，而托管数据中心提供商为他们提供的是一个平台，他们可以从中使用该平台，有些工作负载本质上是私有的，他们希望将其放置在数据中心内，但他们希望这些工作负载靠近他们将要访问的云和应用程序。 　　 如何选择托管数据中心提供商？ 　　每个组织都有特定的需求，但在选择托管数据中心提供商时需要注意几个差异化因素： 　　 价格： 托管市场很拥挤，因此定价应该具有竞争力并与您的企业空间需求相称。 　　 位置： 如果您的业务在地理上分布，那么值得考虑拥有多个数据中心的供应商。或者，如果您的团队需要进行定期维护，选择靠近总部的数据中心会有所帮助。 　　 可靠性： 大多数托管数据中心都非常可靠，因为它们专注于功耗管理、数据备份和低延迟网络。 　　 安全性： 从锁定机架到保安人员，再到有限的入口点，托管服务提供商应优先考虑数据中心的物理安全性。请注意，您的企业仍需要在硬件上实施服务器安全工具。 　　 可扩展性： 随着时间的推移，不断增长的企业需求会发生变化，因此托管提供商应提供各种机柜和机箱尺寸以及电源配置。 　　选择合适的托管数据中心涉及在拥挤的市场中权衡提供商的风险和收益。无论您的企业有什么需求，都有多种托管服务可供选择。（陶然）

1、u2022 为人民服务。 2、u2022 兴邦在人材。 3、u2022 位卑未敢忘忧国。 4、u2022 公生明，廉生威。 5、u2022 养心莫善于寡欲。 6、u2022 人心贵乎光明洁净。 7、u2022 以财为草，以身为宝。 8、u2022 保初节易，保晚节难。 9、u2022 内无妄思，外无妄动。 10、u2022 国家之本，在于人民。 11、u2022 壁立千仞，无欲则刚。 12、u2022 穷不忘操，贵不忘道。 13、u2022 立党为公，执政为民。 14、u2022 贫而无谄，富而无骄。 15、u2022 静以修身，俭以养德。 16、u2022 君子欲讷于言而敏于行。 17、u2022 不革新，是生存也为难的。 18、u2022 临官莫如平，临财莫如廉。 19、u2022 君子坦荡荡，小人常戚戚。 20、u2022 嗜欲之原灭，廉正之心生。 21、u2022 官吏，则不过为国民公仆。 22、u2022 改革是中国的第二次革命。 23、u2022 源洁则流清，形端则影直。 24、u2022 激浊而扬清，废贪而立廉。 25、u2022 疾风知劲草，板荡识诚臣。 26、u2022 知足而不贪，知节而不淫。 27、u2022 雨落不上天，水覆难再收。 28、u2022 面对面问诊，心连心开方。 29、u2022 什么叫领导？领导就是服务。 30、u2022 侈而惰者贫，而力而俭者富。 31、u2022 大臣之廉耻，即天下之风尚。 32、u2022 改善社会风气要从教育入手。 33、u2022 为人择官者乱，为官择人者治。 34、u2022 做人一身正气，为官一尘不染。 35、u2022 出淤泥而不染，濯清涟而不妖。 36、u2022 名节重于泰山，利欲轻于鸿毛。 37、u2022 忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。 38、u2022 意莫高于爱民，行莫厚于乐民。 39、u2022 苟非吾之所有，虽一毫而莫取。 40、u2022 人生的意义在于付出而不是索取。 41、u2022 仰不愧天，俯不愧地，内不愧心。 42、u2022 咱是党的人，咱得给公家办事啊。 43、u2022 祸莫大于不知足，咎莫大于欲得。 44、u2022 世路无如贪欲险，几人到此误平生。 45、u2022 个人名利淡如水，党的事业重如山。 46、u2022 事不三思终有悔，人能百忍自无忧。 47、u2022 人生自古谁无死，留取丹心照汗青。 48、u2022 先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。 49、u2022 勿以恶小而为之，勿以善小而不为。 50、u2022 才者，德之资也；德者，才之帅也。 51、u2022 改革是中国发展生产力的必由之路。 52、u2022 新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿。 53、u2022 沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。 54、u2022 珍视劳动，珍视人才，人才难得呀。 55、u2022 称其任，则政立，枉其能，则事乖。 56、u2022 贪巧而懵于民事者，则禽兽之不若。 57、u2022 坚持改革开放是决定中国命运的一招。 58、u2022 治官事则不营私家，在公家则不言利。 59、u2022 天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。 60、u2022 富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。 61、u2022 夺天下之公利，徇一已之利，是谓国-贼。 62、u2022 其身正，不令而行；其身不正，虽令不行。 63、u2022 一丝一粟，我之名节；一厘一毫，民之脂膏。 64、u2022 世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。 65、u2022 善不积，不足以成名；恶不积，不足以灭身。 66、u2022 国耳忘家，公耳忘私，利不苟就，害不苟去。 67、u2022 廉则年如一日，好过；贪则日似一年，难熬。 68、u2022 法者，天下之公器也；变者，天下之公理也。 69、u2022 食能止饥，饮能止渴，畏能止祸，足能止贪。 70、u2022 常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心。 71、u2022 是非明于学习，名节源于党性，腐败止于正气。 72、u2022 没有思想上的清白，也就不能够有金钱的廉洁。 73、u2022 清风两袖朝天去，免得闾阎（老百姓）话短长。 74、u2022 人与人之间的关系，是必须用礼义廉耻来维系的。 75、u2022 人最凶恶的敌人，就是他的意志力的薄弱和愚蠢。 76、u2022 生命的多少用时间计算，生命的价值用贡献计算。 77、u2022 身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。 78、u2022 人皆因禄富，我独以官贫，所遗子孙，在于清白耳。 79、u2022 贪者自贪，廉者自廉，关键在于人，与钱本身无涉。 80、u2022 人能尽其才，地能尽其利，物能尽其用，货能畅其流。 81、u2022 我们不要资本主义，但是我们也不要贫穷的社会主义。 82、u2022 物必先腐也，而后虫生之；人必先疑也，而后谗入之。 83、u2022 老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。 84、u2022 凡人之性莫不欲善其德，然而不能为善德者，利败之也。 85、u2022 富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。 86、u2022 俭朴的生活，不但可使精神愉快，而且可以培养革命品质。 87、u2022 凡人为善，不自誉而人誉之；凡人为恶，不自毁而人毁之。 88、u2022 手莫伸，伸手必被捉，党与人民在监督，万目瞪瞪难逃脱。 89、u2022 我们国家的干部是人民的公仆，应该和群众同甘苦，共命运。 90、u2022 吃苦在前，享福在后，这是取得党和人民群众信任的基本条件。 91、u2022 深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋富民之策，多办利民之事。 92、u2022 不念居安思危，戒奢以俭；斯以伐根而求木茂，塞源而欲流长也。 93、u2022 只有代表群众才能教育群众，只有做群众的学生才能做群众的先生。 94、u2022 清贫，洁白朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方。 95、u2022 廉则吏不敢慢，公则-民不敢欺，公生明，廉生威，诚生信，勤生效。 96、u2022 夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。 97、u2022 务必继续保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，务必继续保持艰苦奋斗的作风。 98、u2022 无论什么时候都要关怀爱护人民群众的利益，为人民群众的利益战斗不息。 99、u2022 居官四败曰：昏惰任下者败，傲狠妄为者败，贪鄙无忌者败，反覆多诈者败。 100、u2022 治身养性，务谨其细，不可以小益为不平而不修，不可以小损为无伤而不防。

【答案】：ABCD营业系统负责受理和处理用户的业务请求，实现业务的开通和变更。具体来说，营业系统的功能包括：①营业受理；②业务配置与激活；③订单管理；④统计信息查询，生成各种综合管理信息和面向客户的查询信息，提供给各级管理部门和客户查询。E项是计费账务系统的功能。

第一步　选择原动机第二步　分配传动比　计算各轴的转速，力矩第三步　齿轮传动设计与计算第四步　轴的设计与计算第五步　联轴器的选择与设计第六步　轴承的选择与校核第七步　润滑方式选择第八步　其它附件如端盖　油标　等各种附件的选择第九步　减速器箱体的设计