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连锁经营与管理与国际经济与贸易不是一类，连锁经营与管理专业是属于商务管理类专业，而国际贸易属于经济类专业，是经济管理类。商务管理类专业和经济管理类是不同的，因此连锁经营与管理与国际经济与贸易不是一类。

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连锁经营十分烦琐，但前景很大，管理就业没有连锁经营那么烦琐，但前景没有连锁经营那么大前景~~~~~

一般来说，连锁经营的组织结构由总部、配送中心或者中心厨房、连锁分店三大部分构成。较小的连锁经营企业也可以不设立配送中心，只由总部和连锁分店构成。 1.连锁总部的基本职能(1)对连锁经营日常重大经营管理业务的决策、指令与监控。(2)财务管理。(3)制度管理。(4)信息的收集、分析、整理和研究工作。(5)重大经营、投资、开发、营销、发展问题的决策。2.连锁总部的组织结构(1)总部管理模式：连锁总部作为门店的服务和管理机构，直接对门店进行管理。适用于连锁系统初创时期经营上尚未突破地区界限，或卖场规模大而网点数量少或网点分布比较集中的情形。①把总部划分为“总经理室”“营业本部”和“管理本部”三个部分。②由总经理直接管理开发部、营运部、商品部、财务部、管理部和企划部等职能部门。(2)地区管理部管理模式：连锁企业总部按地区设立若干个地区管理部，由地区管理部管理门店，总部不直接管理门店。适用于连锁企业的发展已有一定规模，门店数量多、店型小且分布地区广的连锁企业。 1.配送中心的概念：配送中心是位于物流节点上，是连锁企业的物流机构，专门从事货物配送活动的经营组织或经营实体。2.设立配送中心的条件(1)连锁经营企业的分店数量和商品经营规模都达到一定水平。(2)连锁经营企业在一定经济区域内(如一个城市)的分店数量达到一定规模时，便可设立配送中心。3.配送中心的作用4.配送中心的业务(1)负责由总部决定、由供货商送来的商品的验收与入库工作。(2)负责库存商品的日常管理工作。(3)负责对各连锁分店所需商品的加工、整理、包装、集配和送货工作。

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武鸣校区。根据查询广西工商职业技术学院官方得知，广西工商职业技术学院连锁经营与管理在武鸣校区。广西工商职业技术学院坐落于广西壮族自治区南宁市，是一所公办全日制普通专科院校。

　　餐饮连锁经营是现代餐饮企业发展壮大的一种必然趋势，我精心推荐的一些餐饮连锁经营管理论文，希望你能有所感触!　　餐饮连锁经营管理论文篇一 　　餐饮业的连锁经营管理分析 　　摘 要：餐饮业在中国一直占据着十分重要的地位，而作为中国餐饮企业主要经营方式之一的连锁经营是近代产业革命所带来的经济高速发展产物，是社会化大生产的产物，在当今社会运用十分广泛。 文章 以S餐饮有限公司为例，探讨连锁经营管理问题。 　　关键词：S串串;连锁经营;餐饮业;经营对策 　　中图分类号：F719.3 文献标识码：A 文章编号：1006-8937(2012)35-0058-02 　　1 S餐饮有限公司概述 　　S餐饮有限公司是中国优秀的连锁餐饮企业之一，于2007年9月在成都成立，是专业从事串串香、火锅连锁经营、底料及调味品生产、物流、专业技能培训为一体的大型餐饮企业，S有限公司立足于特色餐饮行业，秉承重品质、抓服务、塑形象以回报社会的理念，秉承“共赢、共进”的合作理念，规范各店的质量和口味，成立了生产部、物流部、加盟连锁中心等部门，形成统一的串串香加盟咨询、串串底料生产和物流配送体系。S餐饮有限公司以其独特的经营模式，坚实的技术研发能力及先进的管理理念赢得了市场和广大消费者的青睐，经营规模迅速扩大，经营效益持续稳定提高。 　　2 连锁经营理论及连锁餐饮业概述 　　2.1 连锁经营的理论 　　2.1.1 连锁经营理论概述 　　连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。因此、连锁经营业具有四个特征：经营理念的统一，经营管理的统一，经营商标的统一，服务的统一，也正是由于连锁经营有这几个基本的特征，所以一定程度的确保了连锁经营的成功。 　　2.1.2 连锁经营的优势 　　①优化资源配置。连锁经营的“八个统一”是基本的要素：店名、进货、配送、价格、服务、 广告 、管理、核算的统一。实现这些统一，就使商业企业在经营管理方面互相协调起来，因而有利于资源的配置，使得企业资源共享，既节约厂费用，又提高了工作效率和效益，实现了资源的优化配置。②强化企业形象。连锁经营企业通常选择统一的建筑形式、环境布置、色彩装饰、商徽、广告语等，这种形象连锁是一种效果极佳的公众广告。连锁经营企业的工作人员，统一着装，包装物上统一印刷图案，通过顾客无意识的宣传，强化企业形象，为企业赢得良好的社会效益奠定厂坚实的基础。③提高竞争实力。连锁经营实现人力、物力、财力的优化配置。同时，灵活的经营管理又使连锁企业的优秀管理制度、 方法 、 经验 能迅速有效地在各连锁分店内贯彻实施，这些都大大加强厂连锁企业的总体竞争力。④降低经营费用。连锁经营企业以顾客自我选购、自我服务的经营方式为主，减少厂售货劳动，因而雇员相对较少，节省工资成本，节约厂场地费用。 　　2.2 连锁餐饮业概述 　　2.2.1 连锁餐饮业的发展 　　随着对外开放的扩大和经济持续稳定快速增长，我国的餐饮业发展非常迅速。我国的餐饮业自改革开放以来，大致经历了以下四个阶段，如图1所示。 　　2.2.2 连锁餐饮业现状分析 　　连锁餐饮企业群体已成为餐饮业中最活跃的部分，伴随着政府拉动消费的政策影响、城乡居民收入较快增长和消费观念更新等因素，餐饮业尤其是连锁餐饮业依然是引人注目的 热点 。我国连锁餐饮业现状呈现如下几个特点： 　　①连锁经营成为我国餐饮业发展的主要模式。自从我国的市场上有了国际连锁经营组织的攻占，我国餐饮业就努力地在连锁经营方面做着努力。并且建立属于自己的品牌，如内蒙古小肥羊，重庆火锅等，他们大多在中国连锁餐饮业起着带头作用，走在前列。②我国连锁餐饮业保持发展状态。在2010年。据调查，餐饮企业发展模式以直营店和加盟店居多，占75%。而这些企业中，以销售额10亿一下的经营规模为多数。并且，95%连锁餐饮企业的销售额都有两位数的增长，说明，多数连锁餐饮企业发展符合良性运营的规律，仍然可以保持较高的发展速度。③原材料上涨快速，毛利率稳中有升。由于物价的上涨，连锁餐饮企业的原材料也随之上涨，据调查，2007年，30%的企业原材料增长率在10%以下，一半的企业原材料增长率在10%～20%。在原材料成本日益高涨的前提下，有25%的被调查企业的毛利率下降在5%以内，而一半企业的毛利率基本没有变化，还有27%的企业的毛利率有增长。所以，大多数企业稳中有升的毛利率，说明，大多数企业连锁经营盈利模式比较健康，抗风险能力比较强，在开源增效方面还有可挖掘的空间。④人力资源相对匮乏。连锁餐营业作为服务业的一种，其在人们心里的认同感和成就感不高，据相关调查，人力资源匮乏，经营成本高涨，标准化难度大构成连锁餐饮企业面临的三大挑战，而在连锁餐饮业发展面临的主要问题中，人力资源匮乏占比例最高，其被选择比例达到了80%其次为经营成本高涨。⑤有较大发展空间有待开发。虽然，连锁餐饮经营已经是我国餐饮业的主导模式，但是，我国连锁经营的餐饮业无论在管理方式还是从销售业绩方面来说，和西式餐饮连锁相比还有很大距离，都还有很多缺陷和不足，有待开发和完善。 　　在高速发展的同时，我国餐饮连锁企业又存在以下问题： 　　①品牌意识薄弱。在我国，形成独具自己特色和企业形象的连锁餐饮企业还比较少，而我国有自己成熟品牌的企业，如一些中华老字号，老品牌，多受传统观念的影响，确实品牌创新意识和竞争意识。更多的连锁餐饮企业，虽然拥有自己的品牌，但不注重对品牌的保护，不能坚持产品，服务的标准化，不能保证各分店的口味，服务等的统一，有些分店甚至为了追求更多的利润，造成对已有品牌的损害。②规模效应低。所谓连锁经营的要义就在于用很低的成本复制经济样本，从而将规模扩大，规模是餐饮连锁竞争的优势和必要条件。然而，我国很多餐饮连锁企业对此的认识存在一定的偏差，在发展时，有目盲，急于求成的情绪，用特许经营遍地开花的方式，广开分店，导致其发展要求与自身情况不符，最后失败。③标准化程度低。连锁经营具有统一化的特点。统一的店面面貌，统一的广告营销、信息传播，统一进货，统一核算，统一的库存和管理。但是，在我国，对与很多中餐企业，其复杂的制作过程就不比西餐企业有优势，所以，绝对的标准很难做到，标准化程度就相当很低。④物流中心不够完善。配送中心在连锁经营中具有核心地位的作用，但不少连锁餐饮企业却只把配送中心单纯的看作配货，不愿意耗费物力财力去完善物流管理，所以，物流管理水平无法适应现代化连锁经营的理念。正是由于这种对物流中心缺乏准确的认识和重视，配送中心不仅规模小，设施落后，功能不齐，也没有发挥配送中心的核心作用，就制约了连锁餐饮经营的进一步发展。⑤专业人才匮乏。中国餐饮连锁企业普遍面临存在一个重要矛盾就是企业扩大规模和人才缺乏的矛盾，大多餐饮从业人员素质参差不齐，从小学到大学的学历都有。同时，由于观念，薪资等方面的愿意，我国连锁餐饮行业普遍缺乏高素质经营管理的人才，所以，人才的短缺成了制约餐饮连锁经营前进步伐的一个重要因素。 　　3 S餐饮有限公司经营管理 　　3.1 S餐饮有限公司现状分析 　　S餐饮有限公司从2007年9月开业至今，已发展成为具有两百多家加盟商的餐饮企业公司已完善了生产基地、物流配送、人才培训及储备，可以为广大有意愿加盟的客商提供优质全面的服务。秉承“共赢、共进”的合作理念，愿与广大合作者结成亲密的合作伙伴，携手共创美好未来。 　　3.2 S餐饮有限公司存在的问题分析 　　①形式单一。虽然产品风味独特，但与其他传统餐饮业相比，传统餐饮业的菜品一菜一味，各有特点。火锅产业则由于锅底种类相对较少，加上消费者每次选择的锅底种类终究有限，这就不可避免带来滋味相对单一的缺陷。②质量问题。与传统餐饮业相比，串串香对肠胃的刺激大，不利于身体健康。而且，S餐饮有限公司一直以大众的价格受大众喜爱，但是由于其比较低廉的价格，所以，在价格和质量的协调方面存在矛盾。在保证质量方面存在一定的缺陷。③发展空间较小。火锅产业的地域性使得一地一味，四川人只认麻辣味的火锅，北京人就爱吃涮羊肉等等，这使单一风味的火锅类别很难做到向全国推广，更不要说走 出国 门。④竞争力低。就四川而言，和S餐饮有限公司类似的火锅店，串串店很多，而且，串串香的宣传内容几乎一模一样。所以，消费者的选择空间非常大，而对于S餐饮有限公司的竞争力就相对变低了。⑤经营者自身的素质。S餐饮有限公司的加盟者经营知识，专业素质参差不齐，有些加盟者不具备一个经营者应有的素质，素质较低。 　　3.3 S餐饮有限公司对策分析 　　①加强创新。推出更多的菜品，推出更多的套餐或组合服务，推出更多的口味，满足各类顾客的需求。②注重产品价格和服务质量的完美结合和高度统一。在原料，物流，劳动力等各方面节约成本，提高食品的产品质量，增加菜品品种。加强质量的监督，增加食品卫生检查透明度，让消费者放心消费。③加强与顾客的联系。如主动倾听顾客的意见和建议，妥善处理客人的投诉;制订常客奖励计划等。④加强品牌管理，提升S餐饮有限公司的品牌价值。现在社会，任何商品都有其品牌。消费者注重商品质量，价格，服务，但对商品的综合反应就是其品牌，现在很多消费者越来越注重商品的品牌。对于餐饮业是如此，所以，应加强S餐饮有限公司的品牌宣传和管理。⑤注重 人力资源管理 。首先，要加强对员工的培训，服务人员的仪容，态度，举止等都要经过专业培训，要有严格的规定，通过培训，将这些细化的服务标准灌输给员工，使服务工作标准化，统一化。其次，提高服务人员自身的素质，选择具有较高 文化 修养，较高专业素质的人。不仅如此，更要为员工营造好的工作环境，加强员工的归属感心里，避免人才的流失。 　　参考文献： 　　[1] 张志平.我国餐饮连锁经营问题与对策[J].合作经济与科技，2006，(11). 　　[2] 杨欣.餐饮企业经营管理[M].北京：高等 教育 出版社，2007. 　　餐饮连锁经营管理论文篇二 　　餐饮连锁企业的直营与特许经营 　　摘要：连锁经营是现代餐饮企业发展壮大的一种必然趋势，它有三种不同的形式，而直营和特许经营是其中最主要的两种，这两种形式各有其特色，但也都有一些弊端，餐饮企业在发展连锁时到底采取何种方式是需要慎重考虑的问题。本文结合实际，分析餐饮企业如何根据实际需要采取不同的连锁方式。 　　关键词：连锁 直营 特许经营 　　一、餐饮连锁的概念 　　连锁经营的方式，产生于19世纪60年代的美国，在零售业和服务业中应用得最广泛，并且出现了如麦当劳、沃尔玛等国际化连锁经营品牌。 　　餐饮连锁企业是指经营同类餐饮服务产品的企业，以一定的形式组成一个联合体，通过企业形象的标准化、经营活动的专业化、管理活动的规范化以及管理手段的现代化，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益的一种经营组织[1]。餐饮企业发展连锁经营可以取得企业形象、广告宣传、技术服务等方面的“共享效应”;可获得广泛的吸引合作者、较低的投资风险、标准化的扩张等“扩张效应”;还可获得提供统一的消费模式、整合企业的市场行为等“整合效应”。 　　二、餐饮连锁的分类 　　(一)直营连锁 　　直营连锁，又称正规连锁，简称RC。即资本经营保持单一，所有分店的所有权、经营权、监督权都完全归属总店，采购、配送、核算都由总店统一调拨管理，分店没有独立法人资格。 　　(二)自由连锁 　　自由连锁，又称自愿连锁，简称VC。是由一些独立经营、核算的中小企业组成的联合体。他们之间实行统一的订货、送货，并享有共同的信息和广告宣传，各连锁店都有独立法人资格。 　　(三)特许连锁 　　特许连锁，又称特许经营，是连锁经营的较高级形式，简称FC。是指总店与加盟店之间订立合同，明确各自权责，总店允许加盟店使用其某些商品、服务的经营权或先进管理方法。这是一种特许人以商誉为核心，开发和利用无形资产，对企业信誉、品牌的出租。总店和加盟店都具有独立法人资格 　　在这三种连锁方式中，直营连锁是连锁经营的最初形式，而特许经营则是最发达、最规范的形式。国内大多数餐饮连锁企业采取的都是这两种形式，采取自愿连锁方式的企业较少。因此本文也主要是考虑餐饮企业的直营和特许经营两种形式。 　　三、直营连锁优势、劣势 　　(一)直营连锁的优势 　　首先由于总店拥有直营连锁店的采购、配送和核算权，因此可以进行大批量采购，通过量的优势降低经营成本和价格;其次总店可以统一调配连锁店的资金、设备、店面及人员，充分进行内部资源的优化配置，提高经营效益;再次由于总店分担了一部分经营事宜，因此有利于各连锁店集中精力进行商品的管理和服务的改善，提高顾客的满意度;最后由于各连锁店受总部直接管理，连锁店的运营管理属于公司内部的事物，较为灵活，受外界制约和影响也相对较少。 　　(二)直营连锁的劣势 　　但是直营连锁也有一些劣势，比如资金投入大，见效慢，一般的企业在其发展初期无法承受;规模扩张易受资金、税收、地区法规等制约，对企业要求高等。 　　四、特许经营的优势、劣势 　　特许经营是快速实现低风险资本扩张和规模经营的一条途径，但是如果运用得不好，也将成为企业失败的导火索。 　　(一)特许经营的优势 　　首先从特许人的角度来说，特许经营具有融资功能。特许人通过经营权的转让，将无形资产变成有形的资产，积累大量资金，从而增强公司的实力和发展能力，实现以较少的资本投入而迅速扩大公司规模的目的;其次，从受许人的角度来说，特许加盟方式对于具有一定资本，但又没有经营技术和管理经验的企业和个人来说，是一个从事商业活动的好机会。因为通过加盟，一方面可获得总公司技术、品牌和信誉等无形资产的使用权/另一方面还可获得总公司全方位的帮助，在降低经营风险的同时获得较稳定的利润。 　　(二)特许经营的劣势 　　但是特许经营这种方式对总公司的品牌、形象、管理等依赖性较大，若总公司片面追求品牌授权利润，一味追求特许加盟店数量的增长，却又缺乏有效管理和强有力的服务能力，这样不仅会严重损害企业形象，而且也会出现侵害投资者利益的情况，最终将导致整个特许连锁系统的坍塌。 　　五、餐饮连锁企业直营或特许经营的选择 　　(一)餐饮企业连锁的情况 　　连锁经营对于餐饮企业来说可以塑造形象、树立品牌、分散经营风险、降低广告宣传费用及实现人力资源共享。大多数餐饮企业都以连锁方式来发展壮大自己。但是，到底是采取直营连锁的方式还是特许经营的方式，每个有意发展连锁的餐饮企业都应该结合自己的实际考虑这个问题。 　　麦当劳2012年在全球有41078家连锁店，直营店6598家，加盟店34480家，加盟店所占比例为84%，这意味着发展特许经营业务是麦当劳取得成功的关键因素。而麦当劳未来在中国实现快速增长的关键，也在于发展特许经营。 　　截至2013年底，麦当劳在中国大陆开店总数超过1900家。中国成为麦当劳在全球首个拥有直营餐厅、传统特许经营和发展式特许经营3种业务模式的市场。 　　肯德基作为中国规模最大、发展速度最快的快餐连锁企业，截至2012年底，肯德基在中国有超过4200家连锁店，其在中国普遍采取的是直营连锁的方式。虽然没有明确的数据显示肯德基加盟店的数量，但是2012年的数据显示，肯德基直营店当年的比例超过90%，这意味着加盟店的数量在400家左右。肯德基在中国是1999年开始实施特许经营，其采用的是双赢的特许加盟模式。首先改变加盟者交纳加盟费后自行开店的形式，转变为让加盟者出资购买一间正在运营并已盈利的连锁店。这一变化更符合东方人谨慎的投资心理，降低风险;其次由于在大城市开展特许经营面临着极大的挑战性，因此目前肯德基只在中国内地非农业户口大于15万小于40万，且年人均人民币大于6000元的地区寻求加盟经营。加盟者可以转让30%的股份，并且还要对加盟者进行20周的内容广泛培训项目，从食物加工、环境清洁等基础技能到 财务管理 、人员配置、战略调整等高级发展项目都要接受系统的培训，并在以后不断学习。通过这些 措施 ，最大限度地保证加盟店的营利，求得双方的共赢。 　　而在中国发展最为迅猛的火锅连锁企业，小肥羊、小尾羊、重庆德庄、秦妈等知名火锅品牌在2005年以前加盟店所占比例均为95%以上。这些企业也从2009年开始，转变以加盟为主的扩张手段，将经营重点转向直营，大幅减少加盟店的数量，增加直营店。截至2009年底，小肥羊拥有的自营餐厅数目增至161家，特许经营餐厅的数目为293家。近几年发展起来的，如呷哺呷哺、海底捞等火锅企业基本上都是采用直营连锁的方式，严格限制加盟店。目前呷哺呷哺在全国超过500家店全部为直营餐厅，海底捞在全球的136家店也全部都是直营店。 　　(二)餐饮连锁企业怎样发展连锁 　　由此可见，无论是采取直营或是特许连锁方式，企业都不能盲目地扩张，应遵循一定的规律而来。 　　1.餐饮企业的经营业态 　　企业的经营业态不同，其采取的连锁方式也不同。例如上面所阐述的肯德基多采取的是直营连锁方式，因为其资金雄厚，完全可以采取直营方式来避免特许连锁的品牌毁坏，企业核心技术泄露等风险。而小肥羊等一些中餐火锅则因为其资金问题，在企业发展初期，多采取特许连锁方式。 　　2.企业发展阶段及经营方式 　　1997年特许经营管理条例规定，开办特许经营店必须要有直营店，且有一年以上的良好业绩，这就说明特许经营方式存在一定的风险。但是企业在发展初期，所拥有的品牌已具有一定的知名度，只是限于资金有限，没办法采取直营的方式，而通过特许经营，则可在短时间内收取加盟者大批加盟金，也可扩展自己的品牌知名度，发展壮大企业。此举因为同时也存在着极大的风险，这就需要餐饮企业在发展特许经营的初期就制定一系列的标准化流程，设计自己的特许经营体系，包括营运手册、特许加盟合同、培训手册和招募加盟手册。 　　3. 商业模式 的可复制性 　　发展特许经营必须能够将积累出来的运作经验顺利移植给加盟商，否则开办自营店更合适。例如大多数咖啡连锁企业都采取的是直营方式就是因为其复制性问题，不仅仅是产品质量，更重要的是其 企业文化 的传递性。而有些中餐火锅采取特许加盟方式是因为其生产线管理简单，产品核心技术即汤料已经实现了标准化，可复制性强。 　　4.发展连锁店的速度 　　“欲速则不达”，连锁企业的发展是一个逐渐壮大的过程，不可能一蹴而就。假如餐饮连锁企业扩张得太快，无法控制和支持连锁店，则将使连锁店失掉了品牌原有的特色。例如，90年代中后期，河南企业家乔赢创办的羊肉烩面馆，以及2002年一夜间遍布全国而又顷刻灰飞烟灭的馋嘴鸭事件，都说明了这个问题。连锁企业应该练内功，加强企业品牌建设，稳健的发展连锁，慎重对待特许加盟[2]。决定连锁经营成败的不是规模的大小，扩张速度的快慢，而是企业固有的管理流程和文化特色能在连锁店之间得到传承。例如星巴克则认为自己的竞争优势是客户在世界上的任何一个星巴客店都能体会到一致性的服务，包括产品质量、员工服务的质量以及星巴克体验。 　　5.规范化与标准化 　　连锁经营最本质、最核心的问题就是要实现标准化并且在这个标准的基础上不断复制。例如麦当劳、肯德基这样的连锁经营实际是连锁总部“工厂”加工出来的产品，并且不断复制。对于直营店来说这个问题还比较好解决，但是对于加盟店来说这是个更需要注意的问题。要加强对加盟商的管理，不能“连而不锁”，要采取新的管理方式――托管特许经营，制定统一流程，企业加盟后，总部派人去管理。 　　6.人才支撑体系 　　现代化的餐饮连锁企业，具有劳动力密集型与智力密集型兼备的特点，人才就摆在了特殊重要的地位。餐饮连锁企业应健全自己的培训机制，建立自己的培训基地。比如1999年初，巴国布衣创办烹饪技术学校，它常年拥有7套管理和厨政体系的储备班底;2001年，谭鱼头创办四川烹专―谭鱼头烹饪技术学校，这都为企业发展连锁打下了人才的基础。 　　总之，连锁经营已经成为现代餐饮企业发展的必然趋势，直营还是特许经营也必须结合企业的实际情况而定。直营与特许经营并不矛盾，并非两者只能取其一，恰恰相反两者是相容的关系，企业可以两者兼而有之，也可以侧重于哪一方。当总公司拥有一个具相当实力和管理经验的总部，拥有高效的配送中心及具有良好的社会信誉时，就可以选择特许连锁，进行规模扩张;但是特许经营的风险也很大，资金雄厚的大企业一般为了维护自己的品牌多采取直营的形式。 　　参考文献： 　　[1] 唐晓辉.中式餐饮成功连锁的四大要素[J].企业改革与管理，2013(6). 　　[2] 廖峰，肖晓.成都连锁餐饮企业特许加盟方式探析[J].西南交通大学(社会科学版)，2005(4).　　看了“餐饮连锁经营管理论文”的人还看： 1. 有关餐饮业成本管理论文 2. 连锁经营管理毕业论文 3. 连锁经营管理专业毕业论文 4. 浅谈企业连锁经营与管理论文 5. 有关连锁经营管理毕业论文

促销在很多时候是一种非价格竞争策略，它对产品的销售有着非常重要的作用。制定一份促销计划应该包括以下几个内容：确定促销目标、选择促销工具、制定促销方案、实施与控制促销方案。小词典促销是指通过人员或非人员的方法传播商业信息，帮助和促进消费者熟悉某种商品或服务，并使消费者对其产生好感与信任，从而增加销量。提醒您不要使竞赛弄得太难参加，以免打击目标受众中的关键潜在顾客的积极性。1．确定促销目标促销目标受营销总目标制约，是总目标在促销策略上的具体化。如果促销对象是消费者，促销目标可以定为：鼓励经常和重复购买，吸引新客户购买试用，建立品牌的知名度，树立企业或者品牌形象等。您应该对促销目标定量化，为此，可以从以下几个方面来描述企业的促销目标：需要鼓励什么样的行为（例如鼓励尝试或者重复购买）需要实现多大的销售额会有多少促销反馈2．选择促销工具一般针对消费者的促销工具有以下几种，您应该选择适合本企业的工具：降价。在商品价签上标明原价和折扣价，告诉消费者您的商品正在降价。优惠券。优惠券在鼓励消费者第一次尝试或者激励现有的消费者更大量购买的时候使用。它在收回时才体现出价值。利用优惠券还可以检测并跟踪促销的效果。样品或者赠品。给顾客免费或者低价销售以激励新顾客的第一次使用。现金折扣。顾客购物时发给销售“购物证明”，企业根据“购物证明”退还部分款项。竞赛或者抽奖。让消费者参与企业的销售活动，为获奖而在产品的使用技巧和能力上竞争。抽奖就是让消费者凭运气获得奖品。这些活动通过刺激消费者的兴奋感来提升对企业产品形象的认知。包装赠送。通过在原价格下增大包装的容量或者扩大尺寸向消费者提供超量的产品。3．制定促销方案在确定了促销的目标和促销工具后，就是制定促销方案了。促销方案应该包括以下几个因素：估计费用。包括制作费用（如印刷费、广告费、人工费等），发送费用（如使用邮件发送赠品等），激励成本（如赠品的成本，奖金，优惠券等）；参加者的条件：促销对象可以是任何人，也可以是按照一定条件选出来的人；促销措施的分配途径，例如怎样促销和分发促销品；促销的时间，包括开始时间与持续时间。4．实施与控制促销方案在实施促销方案时，应该密切关注和检测市场反应，并及时地进行必要的促销范围、强度、频度和重点的调整，从而保持对促销方案实施的良好控制，顺利实现预期的促销效果。

聊什么就推什么”很多人在日常生活中都遇到这样的问题。我们在浏览电商平台、短视频、公众号文章时，会刷到一些广告，而这些广告竟然与我们平时聊天的话题息息相关。难道手机APP可以监听我们的生活吗?　　为此，电子标准院网安中心测评实验室副主任何延哲做过多次测试，并没发现哪款APP有把语音信息上传之后的偷听行为。他表示，各种平台完全没必要用窃听这么复杂高级的手段，造成精准推送的原因有很多，有可能是你的好友搜了一个商品，它可能知道你们的关系，就会给你也推类似信息，但你感觉好像被“窃听”了。　　“被监听”假象从何而来？　　TalkingData法务合规负责人兼数据合规官葛梦莹解释了精准广告的操作流程。葛梦莹说“精准投放收集数据的基础是用户的广告标识符。”比如用户搜索了猫砂、点击了某个广告等，媒体平台和广告监测方就可以收到搜索、点击、曝光等数据。　　科大讯飞副总裁、大数据研究院院长刘鹏也表示：广告平台在获得广告机会的时候，就会去请求所有客户，包括各种电商平台，实时去问他们，要不要这个广告位。这时，由于你在某平台看过猫砂、球鞋等商品，然后这个平台看到这个人来搜过就把这个广告占住，并在这个人看公号时嵌入个性化推送。在这个过程中，其他平台是不需要知道这个人曾经在这个平台搜过、买过什么的。　　精准推送不会动用个人信息　　大众认为“被监听”后首先想到的是个人信息是否会泄露，那么针对精准推送广告是否会泄露个人信息呢，其实大家完全可以放心，精准广告使用的是人群数据而不是个人数据。　　中国广告协会法律咨询委员会常务委员杜东为介绍到：广告主精准投放前，人群圈选是必要步骤。圈选主要是给人群的兴趣、爱好、习惯等特征打上标签。标签数据来自广告主自有私域数据标签，以及DSP(数据信号处理)中的数据平台标签。也可以将两套数据取交集、并级、差级进行重新组合，形成新的人群包，作为投放广告的目标人群。　　所以，精准广告主要是针对“人群”，投放圈选人群也是预测人群数据，而不是个人的个体化数据。广告主不会针对某个人进行投放，因为广告不需要针对个体特别精准，而是需要覆盖一定数量的人群，广告主的产品找到这类人群才有价值。　　个人信息的泄露其实是多方面的。在大数据时代，用户在各处登记的手机信息，被多方流转，被泄露的可能性更大。　　为了更好的保护个人信息，2021年11月1日起将施行首部保护个人信息的专门性法律——《中华人民共和国个人信息保护法》。保护法明确表示了，不得非法收集、使用、加工、传输他人个人信息，严禁“大数据杀熟”，APP不得强制推送个性化广告，不得因用户不同意提供信息拒绝服务……自此，不喜欢精准广告的用户可以自由选择是否让平台使用自己的信息，也能规避精准广告的推送。

80后进入中级管理层，85后进入一线经理层，90后新生力量加入劳动力市场，并开始慢慢成为主流。　　与此同时，中国经济形态正从制造型经济转向服务型经济。相对于标准化高、易管理的制造业而言，服务业标准化程度低，服务过程难以管理和监控，最终的客户服务水平还是要通过员工自身来体现。　　当追求个性、独立、藐视权威的85后、90后大军，遇到滚滚而来的服务型经济时，企业如何用好新一代劳动力，保证客户服务水平?这是管理者必须在2015年要考虑的。　　互联网培养出的一代员工　　国外称出生于1984到1995年之间的人为“千禧一代”，他们在互联网、移动互联网技术伴随下长大，念着“老板靠边站”的嚣张对白走入职场。有人戏言，“你绝不能要求他们跟公司同呼吸共患难，因为他们只跟自己同呼吸共患难。”　　在互联网诞生之前，信息是可以被屏蔽和不对称的。但是在互联网时代，每个人都是自媒体。互联网时代造就了藐视权威的一代。服从是我们60后这一代人的定势思维。但现在的85后、90后拒绝服从，甚至挑战权威。　　从家庭教育上来讲，85后、90后更多是独生子女。其家长的教育也逐渐从以前的打压式、批评式教育转变为鼓励式教育。如果管理者再用一种批评、惩罚的方式来管理员工，便会招致新生代员工的反感。　　别无选择的弹性化、娱乐化、移动化　　基于以上特点，劳动力管理将会走向娱乐化、个性化和弹性化。　　以最近在劳动力管理系统中实现的功能为例，这项功能帮助企业建立自己内部的劳动力社交平台，并赋予企业劳动力管理游戏化色彩。员工考勤不再采取迟到罚款的形式，而是像打飞机游戏一样，系统会自动将员工迟到次数进行排名，迟到次数最少的人排在最前面。通过这样的方式，大家都会争先恐后的让名次靠前。如果连续几个月排在最前面，员工会得到一定奖励。而这些信息可以通过移动设备随时查看。　　同时这一代人藐视权威，所以在管理过程中，管理者一定要体现公平和公正。以排班为例，以前工作中会出现人情班，尽管有时候管理者主观上力图避免，但结果上，还是可能造成员工的不满意。通过管理信息系统的技术手段，可以实现这种看得见的公平公正。　　另外，因为经济压力小，这一代人更加追求工作和生活的平衡，例如现在年轻人中流行裸辞。在工作的安排上，就需要有一定的弹性化、个性化、自主化，避免传统的大一统、一刀切的管理手段。　　杜拉克曾预言过，21世纪最重要的管理，将是对知识员工的管理。而对于中国企业来说，2015年最重要的管理，将是对85后，90后等新生代知识工人的管理。　　管理风向标　　Q：员工管理的个性化如何体现?　　A：例如，员工在某个时间段，就是需要去做自己的事情。那么在排班规则设置时，管理者可以允许员工提出个性化的需求，然后利用劳动力管理系统技术，将员工个性化需求在排班运算时自动按照规则匹配，使得企业的统一管理和员工的个性化需求相结合。

没区别，都是吃喝磕药洗桑拿

　　艺术玻璃是一种通过工艺手法雕刻、沥线、乳玉热熔等手段，加上设计者的美术西乡，然后得到的能够表现时代的文化理念和人类的精神寄托的有机产物。其主要是以玻璃为载体，使玻璃拥有花纹、色彩、图案、造型等各类效果，主要用于玻璃艺术品，工艺品，建筑材料、装饰品。下面我们一起来看看艺术玻璃选购方面，艺术玻璃厚度与价格参考。　　　　艺术玻璃厚度：　　首先介绍一下玻璃的厚度常识，平常买玻璃的时候总听商家说5厘、8厘、12厘，这个是啥意思呢，其实玻璃的厚度一般是5mm、8mm、12mm等等，这个单位就是毫米，但在卖玻璃的人那儿都喜欢把毫米这个单位称为“厘”。家里可能会安装一些艺术玻璃做隔断，而且很多时候是无框的，这种时候一定要注意选择其厚度，比较大的玻璃选择10厘左右的会比较好，购买时最好自己量一下，以免商家用薄的代替。当然，尽量使用钢化玻璃，或者给贴上防爆膜，都是比较稳妥的做法。　　　　艺术玻璃价格：　　艺术玻璃由于种类繁多，所以价格也不一。市场上一般用于电视背景墙的马赛克玻璃，规格为600*600的，价格在60-150元不等，好一点的则在200元以上。一般作为隔断用的镶嵌玻璃则在500-900元/平方。做为背景墙或者玄关屏风的彩釉艺术玻璃则在200-1000元/平方不等。一般压花玻璃较为便宜，一般在50-400元/平米左右。具体价格按市场而定，受成本价格影响，以上数据仅供参考。　　有关艺术玻璃选购的相关介绍就到这里了，土巴兔装修网。土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：【https://www.to8to.com/yezhu/zxbj-cszy.php?to8to_from=seo_zhidao_m_jiare&wb】，就能免费领取哦~

兔子窗花剪纸教程简单如下：我们先准备好一张红纸，一支铅笔，一把剪刀备用；我们先把红纸的正面向上，再把红纸对折一下；然后再接着把红纸继续对折一次；我们在折好的红纸上画上小兔子的半边图样；我们用剪刀沿着画好的线条剪下来；打开后就成了两只栩栩如生的小兔子了。中国有句成语叫做“狡兔三窟”，寓意就是兔子的聪明，善于保护自己。兔子是聪明的动物，所以兔子在自古以来民间故事当中经常扮演机智的角色。成语“动如脱兔”则形象生动的形容了兔子的行动敏捷。所以兔子无疑也是机敏的象征。灵巧的兔子能够越过路上的障碍并且用极其迅速的速度逃离灾难。而且不管别人把兔子抛起多高，兔子总能双脚着地规避受伤的危险。剪纸的寓意：在中国广大的农村，许多年来，流传着种种老百姓自己创作自己欣赏的艺术，剪纸就是其中的一种。剪纸，顾名思义，就是用剪刀把纸剪出成图形。作者大都是农村妇女，她们可能从十几岁一直剪到成为白发苍苍的婆婆，在她们的剪刀下，产生了一幅幅或稚拙，或精细但无不充满情趣的剪纸作品。剪纸包括窗花、门笺、墙花、顶棚花、灯花、花样、喜花、春花、丧花等等。剪纸也是一种民俗艺术，它的产生和流传同农村的节令风俗有着密切的关系。例如窗花、门笺、灯花，便是在春节或元宵节时贴挂的。在北方的农村，过年时，窗上新糊了雪白的窗纸，上面贴上红红绿绿的窗花，门顶、窗前，贴上门笺，元宵节夜晚的灯笼上贴上灯花，把新年的气氛造得浓浓的。

1、哪吒闹海。哪吒自幼喜欢习武，有一天，他同小朋友在海边嘻戏，正好碰上东海龙王三太子出来肆虏百姓，残害儿童。小哪吒见此恶徒，义愤填膺，铤身而出，打死三太子又抽了它的筋。东海龙王得知此讯、勃然大怒，降罪于哪吒的父亲，随即兴风作浪，口吐洪水。2、莲花化身。身为灵珠子投胎转世的哪吒乃杀星生辰降世，天生神通又自带法宝，因在犯杀劫期间曾多次闯祸，后来自尽谢罪，太乙真人使哪吒以莲花化身复活

关于中秋节的有名诗句汇总如下1. 不知天上宫阙，今夕是何年。 —— 苏轼《水调歌头·丙辰中秋》2. 一轮秋影转金波。 —— 辛弃疾《太常引·建康中秋夜为吕叔潜赋》3. 我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。 —— 苏轼《水调歌头·丙辰中秋》4. 一轮飞镜谁磨?照彻乾坤，印透山河。 —— 张养浩《折桂令·中秋》5. 更携取、胡床上南楼，看玉做人间，素秋千顷。 —— 晁补之《洞仙歌·泗州中秋作》6. 桂花浮玉，正月满天街，夜凉如洗。 —— 文征明《念奴娇·中秋对月》7. 风泛须眉并骨寒，人在水晶宫里。 —— 文征明《念奴娇·中秋对月》8. 是别有人间，那边才见，光影东头。 —— 辛弃疾《木兰花慢·中秋饮酒将旦客》9. 是天外空汗漫，但长风、浩浩送中秋。 —— 辛弃疾《木兰花慢·中秋饮酒将旦客》10. 水晶帘不下，云母屏开，冷浸佳人淡脂粉。 —— 晁补之《洞仙歌·泗州中秋作》11. 但恐同王粲，相对永登楼。 —— 苏辙《水调歌头·徐州中秋》12. 柳下系舟犹未稳，能几日、又中秋。 —— 刘过《唐多令·芦叶满汀洲》13. 便欲乘风，翻然归去，何用骑鹏翼。 —— 苏轼《念奴娇·中秋》14. 怕万里长鲸，纵横触破，玉殿琼楼。 —— 辛弃疾《木兰花慢·中秋饮酒将旦客》15. 青雀西来，嫦娥报我，道佳期近矣。 —— 文征明《念奴娇·中秋对月》16. 浑欲乘风问化工。 —— 辛弃疾《一剪梅·中秋元月》17、秋空明月悬，光彩露沾湿。惊鹊栖未定，飞萤卷帘入。——孟浩然《秋宵月下有怀》18、明月未出群山高，瑞光千丈生白毫。——苏轼《中秋见月和子由》19、未必素娥无怅恨，玉蟾清冷桂花孤。——晏殊《中秋月》20、一杯未尽银阙涌，乱云脱坏如崩涛。——苏轼《中秋见月和子由》21、铜华沧海，愁霾重嶂，燕北雁南天外。——吴文英《永遇乐·乙巳中秋风雨》22、好处时光，须用著些难。——陈著《江城子·中秋早雨晚晴》23、圆魄上寒空，皆言四海同。——李峤《中秋月二首·其二》

　　促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。 　　根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略： 　　1.推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。(2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。(3)产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。 　　2.拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业，这种策略适用于：(1)市场广大，产品多属便利品。(2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者。(3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。(4)产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。(5)能引起消费者某种特殊情感的产品。(6)有充分资金用于广告。 　　国际市场营销的促销策略： 　　1、促销。 　　2、广告。 　　3、人员促销。 　　4、营业推广。 　　5、公共关系。 　　6、互联网传播与网上营销。 　　7、整合营销传播 　　《促销-给消费者一个购买的理由》详细目录： 　　第一集：跳开促销看促销 　　第二集：促销，为谁而战 　　第三集：鼓励消费者试用为目的的促销（上） 　　第四集：鼓励消费者试用为目的的促销（下） 　　第五集：提升消费者忠诚度为目的的促销（上） 　　第六集：提升消费者忠诚度为目的的促销（下） [编辑本段]人员促销　　人员促销是指企业派出推销人员直接与顾客接触,洽谈,宣传商品,以达到促进销售目的的活动过程.它既是一种渠道方式,也是一种促销方式. [编辑本段]人员促销的特点　　1,人员促销具有很大的灵活性. 　　在推销过程中,买卖双方当面洽谈,易于形成一种直接而友好的相互关系.通过交谈和观察,推销员可以掌握顾客的购买动机,有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能,抓住有利时机促成交易;可以根据顾客的态度和特点,有针对性地采取必要的协调行动,满足顾客需要;还可以及时发现问题,进行解释,解除顾客疑虑, 使之产生信任感. 　　2,人员促销具有选择性和针对性. 　　在每次推销之前,可以选好具有较大购买可能的顾客进行推销,并有针对性地对未来顾客作一番研究,拟定具体的推销方案,策略,技巧等, 以提高推销成功率.这是广告所不及的,广告促销往往包括许多非可能顾客在内. 　　3,人员促销具有完整性. 　　推销人员的工作从寻找顾客开始,到接触,洽谈,最后达成交易,除此以外,推销员还可以担负其他营销任务,如安装,维修,了解顾客使用后的反应等,而广告则不具有这种完整性. 　　4,人员促销具有公共关系的作用. 　　一个有经验的推销员为了达到促进销售的目的,可以使买卖双方从单纯的买卖关系发展到建立深厚的友谊,彼此信任,彼此谅解,这种感情增进有助于推销工作的开展,实际上起到了公共关系的作用. [编辑本段]关于网络营销　　在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进（salespromotion,SP）即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销（CyberSalesPromotion）是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。根据网上营销活动的特征和产品服务的不同，结合传统的营销方法，作者总结出以下网上促销策略。 　　根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。 　　1、网上折价促销 　　折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。 　　目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如8848、当当书店等。 　　折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。 　　2、网上变相折价促销 　　变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。 　　3、网上赠品促销 　　赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 　　赠品促销的优点：a可以提升品牌和网站的知名度；b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。 　　赠品促销应注意赠品的选择：a不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；b明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；c注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外也可考虑不计成本的赠品活动。注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。 　　4、网上抽奖促销 　　抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。 　　网上抽奖促销活动应注意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；b活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过Email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 　　5、积分促销 　　积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。 　　积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。 　　现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现，如8848的“e元”、酷必得的“酷币”等。网站通过举办活动来使会员“挣钱”，同时可以用仅能在网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠。 　　6、网上联合促销 　　由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等。 　　以上六种是网上促销活动中比较常见又较重要的方式，其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。

教培行业即将进入规范化发展时代，教培机构若想在新时代下依旧蓬勃发展，必须要进行变革，除旧立新，有几个方面是必须进行改变的，否则迎接我们的将是死亡。 1、盈利模式：必须打破现有的单一已课程培训为主的盈利模式，根据家长的 教育消费需求，建立多元的盈利渠道。 2、组织结构：建议以“利润增长小组”为核心，以员工兴趣点和技能点为基 础的互动式组织结构，用组织结构拉动员工工作兴趣。 3、激励模式：新生代员工喜欢刺激和猎奇，薪资体系的设计必须迎合员工的 心态，否则给的再多也无用。 4、用人模式：人是最不可靠的，用流程驱动工作结果，是学校发展的必须。 体验课，是当前大多数学校都在应用的招生模式，体验课结果的好坏关键在 于家长的体验感，用标准化的体验课接待流程，让每一个来校体验的家长爱上学校，具体设计如下： 1、课前准备： A、提前一天家长确认准确的体验课时间，并将与体验课相关的信息以短信息 和微信双重形式推送给家长，并要得到家长的反馈信息，若无反馈电话跟进。 案例： **家长您好，宝贝在**学校的**课程体验课时间为**日下午***点，为保障宝 贝体验愉快，请提前15分钟到达校区，并给宝贝适当吃点点心。体验课时间为60分钟，请合理安排好您的时间。再次感谢您为宝贝学习的付出，祝您生活愉快，收到请回复，谢谢！ B、根据家长出发地具体学校的路程时间，体验课当天提前一小时再与家长确 认好信息与路线，课前三十分钟再次确认一下路程及位置。 C、提前一天将体验学员的资料表交给校长，校长亲自强调（大型学校由教学 主任）接待人员、体验课老师必须对学员的基本情况全部了解。 D、提前准备好体验课所需的物资，包括名牌、茶点、登记表、宣传资料、小 礼品等。 E、提前规划并设计好体验人员的参观内容和参观路线。 2、家长提前到达的接待流程 A、由课程顾问校门口迎接引领签到，签到完毕后带领参观介绍学校。 B、参观完毕引领孩子走入教室提前和体验课老师建立情感链接，带着孩子熟 悉教室环境。 C、课程顾问向家长介绍学校课程体系进行第一次铺垫攻单 D、适时引领家长走进教室观看孩子的课程体验效果 E、体验课老师向家长介绍本次体验课的内容进行第二次攻单 3、家长准时到达的接待流程 A、由课程顾问校门口迎接引领签到。 B、签到完毕引领孩子走入教室提前和体验课老师建立情感链接，带着孩子熟 悉教室环境。 C、课程顾问带领家长参观学校，介绍学校课程体系进行第一次铺垫攻单 D、适时引领家长走进教室观看孩子的课程体验效果 E、体验课老师向家长介绍本次体验课的内容进行第二次攻单 4、迟到家长的接待流程 A、若课程顾问不在，由客服老师接待，直接引入教室签到。 B、根据时间情况，课程顾问向家长简单介绍课程内容进行第一次促单铺垫。 C、适时引领家长走进教室观看孩子的课程体验效果。 D、体验课老师向家长介绍本次体验课的内容进行第二次攻单 5、当天夕会反馈体验课成交情况，对未成交家长进行客户分类，根据家长情 况安排适当的课程顾问24小时内进行客户回访，了解并跟踪家长最终意向情况，做及时的反馈。 备注：体验课流程表 1、课前60分钟 A、与体验课老师详细对接参加体验课的学员名单及详情，能够提前达到的有 多少、准时的有多少、会迟到的有几个、是否有临时增加的。 B、参与人：市场、教学、客服 2、课前20-30分钟 A、电话回访再次提醒家长体验课时间、位置及路线 B、负责人：课程顾问 3、课前20分钟-开课 A、在大厅等待进校体验的家长和孩子，引领签到，发体验名牌，家长和孩子 都要有。 B、已有进校家长，但未到开课时间，带领参观校区或引领到休息区进行交流， 进行第一次促单铺垫。 C、已有进校家长，开课时间已到，提前5分钟将孩子引入教室 D、负责人：课程顾问为主、客服配合 4、课程开始--结束 A、将家长引入休息区休息，看孩子上课或深度介绍学校详情 B、和家长深度沟通，根据家长反应进行促单。 C、负责人：课程顾问 5、课程结束-成果展示 A、把家长引入教室观看孩子体验课成果展示 B、负责人：课程顾问 6、课程结束-家长会 A、将孩子引入休息区，与孩子交流，做孩子的思想工作 B、体验课老师 7、家长会-成交 A、老师与家长沟通孩子的课堂表现以及报名后将如何根据孩子的情况安排后 续课程。 B、课程顾问或老师根据家长的反馈强促单，直接确定报名课时 C、根据家长反馈情况进行深度沟通 D、若家长确定不下来，与家长确定下次沟通时间，为回访做铺垫 E、负责人：老师、课程顾问、客服 8、总结复盘 A、课程顾问个人统计：今日计划参加体验课人数、实际参加人数、实际成交 量 B、团队统计：内容与个人相同 C、根据沟通情况进行客户分类，安排适当人进行后续跟踪。 D、负责人：校长或主管 未完待续。。。（请以此参考，设计出学校2019年的标准化体验课接待流程， 让每个员工都掌握，体验课的核心就是家长的体验感受）

广告投放是需要做方案的，而且还是比较复杂的流程。比如以下的内容你都得有精准的了解，才能让推广行之有效。1、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。如果发现推广以来，基本上没有大的访问数增长，那么需要再一次优化网站，重新调整推广方案计划。2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录多少个主要搜索引擎网站、要用那些网络广告主要形式来推广和媒体选择、大致需要投入的费用、怎么才合理分配等等。3、确定网站推广的阶段目标。和大家举个例子，例如，你的用户目标是那些群体、在发布后1年内实现每天独立访问用户数量是多少、与竞争者相比的相对排名如何、在主要搜索引擎的表现、网站外链接的数量、注册用户数量等等。如果不是特别擅长做一块的方案，我建议还是让专业的人来做专业的事哈，比如士值传媒，就是专门做营销投放的方案的哈，因为是依托了维权骑士和鲸版权的原创内容资源和媒介力量，方案做的都还挺精准的，可以去了解一下。

1.数据定义。DBMS提供数据定义语言DDL（DataDefinitionLanguage），供用户定义数据库的三级模式结构.两级映像以及完整性约束和保密限制等约束。DDL主要用于建立.修改数据库的库结构。DDL所描述的库结构仅仅给出了数据库的框架，数据库的框架信息被存放在数据字典（DataDictionary）中。2.数据操作。DBMS提供数据操作语言DML（DataManipulationLanguage），供用户实现对数据的追加.删除.更新.查询等操作。3.数据库的运行管理。数据库的运行管理功能是DBMS的运行控制.管理功能，包括多用户环境下的并发控制.安全性检查和存取限制控制.完整性检查和执行.运行日志的组织管理.事务的管理和自动恢复，即保证事务的原子性。这些功能保证了数据库系统的正常运行。4.数据组织.存储与管理。DBMS要分类组织.存储和管理各种数据，包括数据字典.用户数据.存取路径等，需确定以何种文件结构和存取方式在存储级上组织这些数据，如何实现数据之间的联系。数据组织和存储的基本目标是提高存储空间利用率，选择合适的存取方法提高存取效率。5.数据库的保护。数据库中的数据是信息社会的战略资源，所以数据的保护至关重要。DBMS对数据库的保护通过4个方面来实现：数据库的恢复.数据库的并发控制.数据库的完整性控制.数据库安全性控制。DBMS的其他保护功能还有系统缓冲区的管理以及数据存储的某些自适应调节机制等。6.数据库的维护。这一部分包括数据库的数据载入.转换.转储.数据库的重组合重构以及性能监控等功能，这些功能分别由各个使用程序来完成。7.通信。DBMS具有与操作系统的联机处理.分时系统及远程作业输入的相关接口，负责处理数据的传送。对网络环境下的数据库系统，还应该包括DBMS与网络中其他软件系统的通信功能以及数据库之间的互操作功能。

　　爱情是这个世界上最复杂的东西之一，有时你会觉得它是甜的，到最后它却成了一个悲剧的结尾。 下面这些是我为大家推荐的几篇短篇悲剧 爱情 故事 。 　　短篇悲剧爱情故事1：恨有多深，爱就有多深 　　于秋云在三十岁那年才出嫁，嫁给了已是四十出头的老孙头。那时的老孙头不仅外相显老，而且还正是穷困潦倒之际，可是，于秋云还是嫁了过来。 　　谁都不明白秋云怎会选择嫁给老孙头，老孙头不但长相老，更何况他的前妻在两年前去世，给他留下了两个拖油瓶，他上面还有年老多病的父母，一个还没婚嫁的妹妹。谁看了这个家都说难相处，嫁过来就要伺候老的，照顾小的，还要受小姑子的气。 　　但不知道什么原因，秋云不管娘家人如何反对，就是一心一意要嫁给老孙头。她的这一决定连老孙头都感觉意外，难不成真是天上掉下一位天仙般的林妹妹，白捡了桃花运。 　　结婚的当晚，老孙头挠着头，纳闷地问秋云：“你怎么会嫁给我?” 　　秋云羞涩一笑：“晕，想嫁就嫁，嫁给你，需要理由吗?” 　　“可是你，你还这么年轻，还这么漂亮，(伤感故事 故事情 www.gushiqing.net)我看起来就像半个老头儿了，你竟然还看中我u2026u2026”老孙头怔怔地看着自己的新婚妻子，念念地问道。 　　秋云看看老孙头，扑哧一声笑了：“你这老孙头，真是脑筋不中用了，你不记得当年扎着两根小辫子的那个小女孩，常常拉着一辆掉了链的自行车，一边走一边哭，是你每次看到了都主动下车帮我把车链子弄好的，所以我认为你一定是个善良的人，嫁给你，我不会受委屈的。” 　　老孙头一听，终于明白了。他嘿嘿地笑了，抱着秋云，连声说：“好，好，好!你嫁给我，我一定会好好对你，不会让你受半点委屈。” 　　秋云躲在老孙头的怀里，幸福而又羞涩地笑了。 　　天上的明月静静地将月光轻洒在大地上，有几缕淡淡的余辉穿过窗帘，将那羞红了脸的秋云衬托地更加娇媚动人。老孙头激动地亲吻着自己的新婚妻子u2026u2026 　　二、男人有钱就变坏 　　于秋云一嫁进来就为这个家操劳得团团转，上要服侍老的，下要照顾小的。可是，往往吃力不讨好。她对两个孩子视如己出，可是两孩子却仇视她;她把小姑子当作亲妹妹，可是小姑子却极端地讨厌她;她孝敬两位老人，如同对待自己的父母，可是两老人就是对她横竖看她不顺眼。 　　于秋云人本善良，对人也是一心一意，所以无论家人对她怎样，她都没有任何抱怨。两老人整天吃饱了无所事事，就喜欢在院子里聊天，打 麻将 。小姑子每天都打扮得漂漂亮亮地出去会情郎，回到家要是看到秋云没把饭做好，就大声大嚷地责骂。两小孩更气人，从不叫过她一声“妈”。还经常故意两人一起吵架，把家里的碗摔碎，甚至将刚盛上来的饭故意倒了，说不好吃，要秋云做面条。 　　于秋云默默地忍受着这一切，有时邻居看不过眼，都劝她要强悍点，不要受人欺负。然而，她却说：“怎么说大家也是一家子的人，每天都是抬头见，就是低头见的，闹多别扭真不好，一家人还是和和气气的好啊!再说，谁没有个脾气呢?” 　　邻居们见她这么一说，都感叹着老孙家娶了一位好媳妇，这么善解人意，这么懂事得体。 　　于秋云也从不向老孙头哭诉过自己的委屈，最多也是偷偷地在人后抹了一下眼泪，过了还是一样带着笑颜见人。 　　老孙头有了秋云的帮助，少了家里的后顾之忧，全心投入到生意中去。三年后，竟然时来运转，生意红火地不得了。老孙头时不时往家里那些钱来添补家用，家里的伙食变好了，人人也穿着光鲜了。邻里邻舍的人都说，老孙头家不知道是哪辈子祖上积了德，娶了秋云这么一个有福气好媳妇，真真的给老孙头家带来了好运。秋云心里也有了欣慰，她可是真心实意地盼着这个家过得好，老孙头的生意越做越大。 　　可是，一有了钱，家里的每个人就开始嫌弃秋云的娘家穷，不消有这样的穷亲戚。于是，两亲家也不再串门。家里的人更是变本加厉地对她颐指气使，动辄数落。公公、婆婆还怂恿老孙头不该给她零花钱，不给她买衣服。 　　邻居们见了，都叹息说，唉!老孙头家真是亏了这样的好媳妇，就算是对一个保姆，也不是这种态度啊! 　　俗话说：“男人有钱就变坏。”这话一点也不掺假。自从老孙头有钱了，他就有了质的变化，经常和那帮猪朋狗友留恋于灯红酒绿的世界，每晚都喝得醉醺醺地回来。秋云一劝他，他就借着酒兴，将秋云打得遍体鳞伤。秋云满身心的苦楚无法向人诉说，想回去娘家一趟，可是又怕自己现在的光景让兄嫂嘲笑，父母操心。算了，还是有苦自己藏着，有泪自己咽，家丑不外扬啊。 　　秋云本以为自己只要用心规劝老孙头，他就会有所改变。可是，没想到有一天，老孙头竟然带回了一个年轻美貌的女人，说要和于秋云离婚，再娶这个女人。 　　善良的秋云一下子蒙了，自己辛辛苦苦地操劳这个家，怎换得这个下场?她闹不明白，一下子哭晕了去。而老孙头却驾着那辆宝马，拉着那个女人去游玩了，连看都不看于秋云一眼。等秋云醒来，她向全家哭诉，结果，全家没一人帮她，反而支持老孙头跟她离婚。 　　于秋云是彻底的绝望了，对这个家死了心。她狠下心肠，在离婚 协议书 上签了字，然后义无反顾地离开了这个家。 　　三、我要让你一辈子良心不安 　　一年后，因为涉及经济受贿问题，老孙头锒铛入狱。家产被充公后，仅剩下三万多的财产也被老孙头的新欢席卷而去。 　　顷刻间，这个家就有原来的天堂坠落为人间的地狱。两老人哭天喊地，小姑子一天到晚都诅咒着那害了全家的骚娘们不得好死，两小孩更是可怜，从此就像流落家头的孩子，有一餐没下顿的。邻居们见了都为秋云拍手称快，有的说：“这家人这样对待秋云，真是恶有恶报，上天有眼啊!”还有的说：“秋云要是知道这个消息，一定很开心，也算是出了一口恶气。” 　　可是，谁也没想到，当于秋云听到这个消息后，便急匆匆地赶回来，和往常一样，侍侯老的，照顾小的，一切都如同她还是这个家的媳妇一样，仍旧一心一意地为这个家操劳着。 　　望着于秋云每天忙忙碌碌的身影，邻居们既是惊讶，又是有些愤怒，这秋云，怎回事啊?是不是脑子有问题了?对这个家，她应该去恨，恨家中的每一个人，就是不落井下石也不要再回来照顾他们。这算什么啊?人们看着秋云每天忙上忙下的背影只摇头。 　　秋云并不在意别人的目光，只是一心一意地照顾这这一家子。她还甚至在周末的时候，领着两个孩子到监狱里探望老孙头，还递上自己亲手蒸的包子，和自己亲手缝制的衣服。老孙头每次见到于秋云都深垂着头，没敢正眼看她一眼，只会念念不停地说：“谢谢，谢谢。” 　　于秋云总是淡淡地对他说：“你不用谢我，我对家里的每一个人好，就是想让你良心不安，我要你永远不能解脱，因为我恨你，恨你!”老孙头每次听得泪流满面，等秋云一走，他就不由自主地把脑袋往墙上撞，恨不得一死向秋云谢罪。可是，他又想想自己走了，怎对得起家中的老父老母?怎对得起那两个没爹没娘的孩子?更对不起深明大义的秋云啊!只能活着，活着才能好好地孝敬父母，养育孩子，报答秋云。于是，他下定决心，好好改造，争取立功提前出狱。 　　一晃五年的时光过去了，于秋云在这个家一待就是五年。她在这五年里确实老了许多，两鬓的头发已经斑白，眼角边上已是爬满了很深的皱纹。看到这五年里秋云默默地操劳着这个家，看着秋云的容颜为了这个家急速地衰老，全家人都深深被她感动了。如今，全家人都感觉离不开秋云了。两老人逢人便夸秋云：“这个家多亏了秋云这懂事的孩子，唉!我们俩这一大把年纪了，倒还不如她懂事。” 　　这一年的大年三十，于秋云一大早领着两个孩子，拿着自己亲手蒸的年糕，到监狱里看望老孙头。那一天，老孙头非常高兴，告诉秋云他因为表现好，立了功，他获得了减刑，明年的十月他就可以提前出狱了。秋云听了，还是淡淡地说：“这样很好，我回去时帮你将这个消息告诉老人家吧。”老孙头一次一次地向她说：“谢谢!”于秋云冷眼看他，不再说话，拉上孩子就走。 　　当夜，全家人一起吃年夜饭。老人将上座执意让给于秋云，还拉过两位孙子，指着秋云对他们说：“她以后就是你们的亲娘，你们以后可以对谁都不好，但是，唯独对她，你们要一心一意地对她好，因为她比你们的亲娘还要亲，还要好!” 　　两个小孩在经历了这五年的变故之后，也慢慢懂事多了。他们一齐站起来，对着秋云深深地鞠了一躬，然后说：“妈，您就是我们的亲妈，我们以后一定会对您好的。” 　　秋云听到孩子们的话语，眼角湿润了。她说：“现在你们老人健康，孩子也懂事了，我很欣慰。我对你们全家好，不为别的，只因为我恨老孙头。他也许会认为你们家出事了，我就会在背后落井下石，但我偏不让他想得美，我就是要让他一辈子都难以心安，一辈子都良心受到谴责。” 　　那一刻，全家人的眼中都闪动着泪光u2026u2026 　　四、你有多恨我，就有多爱我 　　十月二十三日，是老孙头出狱的日子。全家人穿得很光鲜的，准备到监狱里接老孙头出狱。临出门时，于秋云却推说自己肚子不舒服，让他们去接老孙头就好。两老人带着两孩子 　　去接老孙头了。 　　等他们一起回到家中，才发现于秋云做好了一桌子的好饭菜，人却不知去向。全家人找遍了她可能去的地方，都是失望而返。 　　老孙头才明白自己一生中最爱自己的女人便是于秋云，她嘴里说的恨，实际上就是满心的爱。她对自己的爱有多深，恨就有多深。这个女人值得自己一辈子好好珍惜啊!可惜，失去了自己才知道珍惜。 　　每晚老孙头看着天上的月亮，都想念着不知身居在何处的于秋云，想着想着就泪流满面。 　　人们茶余饭后都常常叨念到于秋云，都说：“这是世间少有的好女人啊!千百年也难找到一个啊!” 　　短篇悲剧爱情故事2:说不出的 我爱你 　　说起青梅竹马这回事，我没有任何的发言权。我因为搬家太频繁，在青梅竹马这件事从一开始就输在了起跑线上。 　　对于青梅竹马这回事，老钱的故事就比我丰富得多。 　　老钱在穿着开裆裤的时候就认识了郭婷，那时候他一点都不喜欢郭婷，因为郭婷从不爱和他玩。我插嘴，这不是废话吗，老钱你从小就是个大胖子。 　　老钱瞪我一眼，说傻逼快闭嘴，听我和你说接下来的故事。 　　郭婷越是不爱和他玩，他就越想要和她玩。他越是表现地想要和郭婷玩，郭婷就越是讨厌他。在六岁时，老钱已经明白了一个真理：女人有时候是无解的。 　　我知道我爱你，可我知道你等的人不是我 　　老钱在七岁的时候搬到市里上小学，没想到踏进教室见到的第一个人就是郭婷。那时老钱正苦恼着怎么和一个陌生的班级打交道，突然出现的郭婷在他眼成了仙女下凡。 　　老乡碰老乡，老钱一个激动就对着班里说：“郭婷我从小就认识，谁都不准和她玩儿!” 　　这句话便是郭婷在小学时再也没搭理老钱的原因。 　　鉴于郭婷现在的个性，我想那时的郭婷心里一定在想：凭什么老娘只能和你玩?! 　　小升初，两人又分在了一个班。 　　老师让大家排队，按照身高排座位。老钱那时还没发育开，正好和郭婷一般高。老钱还耍了个小心眼，算准了位置，如愿以偿地和郭婷同桌。 　　老钱现在还老说这件事，老念叨：要是我现在还有当时的智商，还愁会挂科? 　　我说：老钱，依我看那是你这辈子最机智的时刻了。 　　两人是同桌，但郭婷还是不爱搭理老钱。 　　郭婷和老钱坐同桌后的第一件事就是画三八线，老钱每次越线就被郭婷用尺子一段乱打。老钱刚开始老越线，想逗郭婷，可实在禁不住尺子的一顿乱打，倒也老实了。 　　郭婷在初二的时候喜欢上隔壁班的班长。那班长是个大高个，老钱在他面前矮了一截，瞬间没了气势。 　　为此老钱天天逼着自己喝牛奶，而不久前牛奶还是他最讨厌的东西。 　　但真正让老钱苦恼的事情，绝不是自己的身高，而是情窦初开的郭婷。 　　情窦初开的郭婷，疯狂迷恋上隔壁班长，以及班长喜欢的所有东西。这可急坏了什么都不懂得郭婷：艾弗森是矮的那个，科比是高的那个，姚明是最高的那个，麦迪是眼睛永远睁不开的那个.....诶?为什么加内特长得和科比一模一样! 　　.....尼玛加内特哪里和科比长得一模一样了! 　　作为从没看过且对 篮球 毫无兴趣的郭婷，为了能和班长有共同语言，没办法只得请教同样喜欢看篮球的老钱。 　　老钱一开始拒绝了，心想让郭婷和别人玩就算了，怎么可以把郭婷推向别人?!但老钱看着郭婷的表情，实在不忍心。叹口气把一本篮球杂志扔在了郭婷面前，说要了解NBA就先从篮球先锋报开始吧，以后有不懂的再问我。 　　要命的是，老钱在那一刻明白自己已经彻底喜欢上了郭婷。 　　人这生物最奇怪的就是：你永远不知道自己多喜欢一个人，直到看到她爱上别人。 　　没办法逆转。 　　老钱是班长的背面。 　　班长的青春是热烈是激情，是校队队员，是晒不黑的高个子，是郭婷心目中的焦点。 　　老钱的青春是平淡是沉默，是无名小卒，是黑皮肤的矮个子，是郭婷不在意的角落。 　　你爱的人爱你时你是全世界，你爱的人不爱你时世界都和你没关系。 　　老钱和郭婷的高中是初中直升，两人成绩相近，又分在了一起。 　　两人成了名副其实的青梅竹马，两人的关系比刚进初中时好得多，自从郭婷开始向老钱请教体育问题以来，两人渐渐什么话题都聊。但郭婷说的最多的，永远是隔壁的班长。这时老钱长开了，初三那年一下长了十公分。 　　这时郭婷和老钱讲话已经需要稍稍抬起头。 　　高一那年，老钱坐在教室的倒数第三排，郭婷坐在第二排。高中时一次课后都会搬着凳子坐一个桌子，严格意义上没了同桌这个概念。郭婷每次下课都会坐到老钱旁边，两人一起讨论今天的比赛。不知道他们情况的人，一直以为他们是情侣。 　　不知是有意还是毫不在意，郭婷也从来不去澄清。 　　直到高三那年，她和班长走到了一起。 　　大学，两人终于去了不同的城市。 　　老钱常说自己不能一抬头就看见郭婷，怪奇怪的。这也难怪，从小学一年级起，整整十二年，老钱都能够一抬头就看见郭婷。 　　郭婷趴在桌子上睡觉时一定会把脸朝向右边;郭婷难过时一定会捏两下自己的鼻子;郭婷看到喜欢的东西时一定会先深吸一口气;郭婷撒谎时一定不敢直视对方的眼睛。 　　这些习惯，除了从小和她一起长大的老钱，或许没有别人能注意到。 　　大二那年，郭婷去南京找老钱。 　　郭婷一路上有说有笑，但老钱还是能察觉出来郭婷的不对劲，只是老钱什么都没有问。 　　那天老钱陪郭婷通宵了一晚上，第二天郭婷就回去了。 　　而后老钱在微博上看到了郭婷分手的消息。 　　老钱那天就买了车票，站了五个小时，跑到郭婷在的城市。他一路狂奔，终于到了郭婷的学校。这个看到消息下一分钟就买车票，二话没说就奔向郭婷大学的老钱，却在校门口犹豫了。 　　后来老钱又一个人跑回了南京。 　　那时我听到这里，没忍住直接骂他一句：“怂逼!喜欢她干嘛不说!” 　　老钱说，我和郭婷从小一起长大，她喜欢一个人时的眼神我一眼就能看出来。 　　我从来没有在那个眼神里住过。 　　这世上有太多故事，或热烈或沉寂，或苦逼或幸运。以前我不懂，常觉得有些故事的结局完全可以更好，比如：“为什么不勇敢点?”“为什么不说出口?”。现在我开始明白，我们眼里所谓的完美结局，不一定是局中人想要的。 　　因为我太明白，有些话不必说出口。 　　只要没有告诉你，就可以保持现在的样子。 　　我翻山越岭，我跋山涉水，我把要对你的话排练了几百次。可偏偏我太了解你，因为你等的人不是我，所以我不想告诉你。 　　如果我正好遇见你，只是我刚巧来这里;如果我正好遇到你，只是我刚巧走到这里。没有翻山越岭，没有跋山涉水，只是刚巧遇见你。 　　老钱的故事我一直想写，却不知道怎么写。今天老钱给我打电话，一边预祝我新书大卖，一边说：“卢思浩你个矫情逼，记得你以前送我一张明信片吗?” 　　我大惊，心说我居然会给老钱这个死胖子寄明信片。 　　老钱在电话那头说：“我今天又翻到了这张明信片，发现上面有句话...” 　　“即使今天坐在你身边，也不敢对你说我爱你。” 　　我听着这句话，仿佛看到了老钱从初中起对郭婷的暗恋，那是他一个人的兵荒马乱，那是他一个人在角落的自我斗争，那是他的青春。 　　我记得高中 毕业 那年，老钱这辈子第一次也是最后一次为郭婷 唱歌 。老钱唱的是周杰伦的晴天：“为你翘课的那一天，花落的那一天，教室的那一间，我怎么看不见，消失的下雨天，我好想再淋一遍。” 　　然后老钱唱：“从前从前有个人爱你很久，但偏偏风渐渐把距离吹得好远。” 　　我知道我爱你，可我知道你等的人不是我。 　　所以即使今天坐在你身边，也不敢说对你说我爱你。 　　

关于中秋节的诗四句古诗 　　关于中秋节的诗四句古诗。我们的国家是有很多诗词的，在中秋佳节这个大团圆的"日子，很多诗人作出了流传千古的四句中秋古诗，我们应该欣赏这样的诗句。接下来就由我带大家了解关于中秋节的诗四句古诗的相关内容。 　　中秋节的诗古诗1 　　 1、《十五夜望月》(唐)王建中 　　庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。今夜月明人尽望，不知秋思落谁家。 　　 2、《中秋月》(宋)苏轼 　　暮云收尽溢清寒，银汉无声转玉盘。此生此夜不长好，明月明年何处看。 　　 3、《嫦娥》唐(李商隐) 　　云母屏风炷影深，长河渐落小星辰。嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。 　　 4、《月下独酌》唐(李白) 　　花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。 　　 5、《中秋月》宋·晏殊 　　十轮霜影转庭梧，此夕羁人独向隅。 未必素娥无怅恨，玉蟾清冷桂花孤。 　　中秋节的诗古诗2 　　 关于中秋节的古诗 　　 1、李白：静夜思 　　床前明月光，疑是地上霜。 　　举头望明月，低头思故乡。 　　 2、刘方平：月夜 　　更深月色半人家，北斗阑干南斗斜。 　　今夜偏知春气暖，虫声新透绿窗纱。 　　 3、李商隐：嫦娥 　　云母屏风烛影深，长河渐落晓星沈。 　　嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。 　　 4、（唐）李朴：中秋 　　皓魄当空宝镜升，云间仙籁寂无声； 　　平分秋色一轮满，长伴云衢千里明； 　　狡兔空从弦外落，妖蟆休向眼前生； 　　灵槎拟约同携手，更待银河彻底清。 　　 5、张九龄：望月怀远 　　海上生明月，天涯共此时。 　　情人怨遥夜，竟夕起相思！ 　　灭烛怜光满，披衣觉露滋。 　　不堪盈手赠，还寝梦佳期。 　　 6、李商隐：霜月 　　初闻征雁已无蝉，百尺楼高水接天。 　　青女素娥俱耐冷，月中霜里斗婵娟。

感悟，是指人们对特定事物或经历所产生的感想与体会，是一种心理上的【妙觉】。它的表现形式不一，或渐悟或顿悟，或隐藏或彰显。真正的感悟来源于人们的亲身经历与感受，有的是渐渐的领悟，有的则是瞬间的开悟。正是不断的感悟使人们对人生、对事物以及对世界的看法发生改变。高层次的感悟与自身的心境和心力有直接关系。启发，动词词汇，指开导指点或阐明事例，引起对方联想并有所领悟。

固态电容使用的是固体电解质~nbsp;一般是ALnbsp;（固态铝质电解电容）工作稳定nbsp;内阻小nbsp;寿命长日系电容就是日本生产的电容nbsp;品质都不错

调研是什么意思介绍如下：调研是调查研究的简称，指通过各种调查方式系统客观的收集信息并研究分析，对各产业未来的发展趋势予以预测，为投资或发展方向的决策做准备。调查是指通过各种途径，运用各种方式方法，有计划、有目的地了解事物真实情况。研究（study，research）则是指对调查材料进行去粗取精、去伪存真、由此及彼，由表及里的思维加工，以获得对客观事物本质和规律的认识。扩展资料：如果在调查研究过程中以及在分析调查所获得的材料和描述调查的结果时采用的是定性研究的方法，则此类型的调查报告称为定性调查报告。与定量调查报告相反，从典型意义上说，定性调查研究报告是用文字来描述现象，而不是用数字和量度。调研就是对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观地剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。

法律主观：1、青少年人自身原因。青少年人正处于青春发育期，辨别是非能力差，抵抗不良影响的免疫力弱，遇事易冲动，做事不计后果，当满足不了膨胀的物欲或受到不良刺激时；当感情冲动时，未成年人都极易走上犯罪道路。个性压抑、逆反心理、闭锁心理和群体心理等个体心理因素中的不良成分，是导致未成年人走上犯罪道路的“心魔”。青少年自身特有的人格特点，如争强斗胜、哥们义气等青少年犯罪的传统因素仍然在起作用。青少年思想单纯，分辨是非的能力很差，喜欢拉帮结派，讲究哥们义气，有的以为朋友两肋插刀为荣，并不关心是非黑白。在一个伤害案件中，未成年人吴某，仅仅接到朋友的电话称其要打一个男孩，便持刀前往参战，将对方砍致重伤，结果自己被判处了刑罚。类似的情况在暴力侵害他人人身的犯罪中表现的较为明显。2、家庭影响。即家庭环境对个体人格的发展产生的原发性影响。既包括对健全人格形成所产生的良好影响，也包括对不良人格甚至是犯罪人格所产生的影响。家庭教育是未成年人成长的基础。家庭教育并不都是按照社会要求的行为规范来进行的，每个家庭的情况不同，家庭教育的内容和方法千差万别，但从性质和效果来看只有好与不好两类，不好的家庭教育是青少年走上违法犯罪道路的一个原因。进行违法犯罪教育的家庭毕竟为数极少，不好的家庭教育主要是不正当教育和放弃教育。不正当教育的典型表现是父母过分溺爱娇纵子女（溺爱型家庭）和父母以打骂和变相体罚等简单粗暴方法对待子女（粗暴型家庭）。放弃教育是比溺爱和打骂更糟的一种教育，常常出现在“残缺型家庭”（父母双亡或离异；或只有父亲或母亲）。父母离异家庭子女犯罪率是健全家庭的4.2倍，一份调查青少年犯罪原因的报告指出：不健全的家教可能导致孩子犯罪，不良的社会环境、有严重缺陷的家庭教育，是造成青少年犯罪的主要原因。据有关部门统计，我国每年夫妻离异超过百万对。在父母离婚后，1/3的孩子在五年内感到压抑，缺少目标的抱负。父母离异子女常出现品行障碍问题。孩子的父母，由于缺乏必要的心理健康知识，对这一问题缺乏正确的认识，误认为这些出现品行障碍的孩子道德败坏，就放任自流，使这些孩子的心理与行为越来越不能适应社会生活环境，产生危害他人、危害社会的行为。父母忙于工作、忙于做生意赚钱、忙于跳舞、赌博，或感情不好、离异，无暇顾及孩子或因教育方法不当，造成青少年性格孤癖、内向、不好交往、憎恨男性或女性等不正常心态导致犯罪；因一胎化带来的新问题，有的父母家庭条件越好，越溺爱子女，有的只重视孩子的智力因素而忽视孩子的品德和其他方面的教育，家庭教育存在不规范性和偏私性，导致青少年吸毒、赌博等而失足犯罪。父母的言行影响子女，父母善良、正直的品行会给子女形成良好的人格打下基础。反之，父母奸诈、粗狂、残暴的性格会使子女学习、效仿而走上违法犯罪道路。关于父母亲的言行和犯罪行为与青少年犯罪的关系，西方有的学者进行过专门研究，并得出肯定性的结论。娜德J威斯特经过调查在《谁成了青少年犯罪者》中指出："绝大多数犯罪青少年的父母亲自身都有犯罪行为，父亲犯过罪的孩子犯罪的比例高达37％，同时，母亲犯了罪，小孩犯罪的比例则更高"可见，父母的言行是子女的楷模，父母的犯罪史，将对子女的言行产生极其消极的影响，从而诱发其走上犯罪的歧途。3、学校方面的原因。当前，有些学校对青少年学生的思想和法制教育不够，许多青少年学生缺乏正确的理想信念。在教育制度方面存在以下五个缺陷。3.1、重视不够，法制教育流于形式化。在校学生是青少年的主流，学校是青少年法制教育的主阵地，但在学校教育中，存在重智育轻德育的教育倾向，法制教育得不到足够的重视。目前，虽然社会各界都认识到素质教育的重要性，但应试教育的影子仍然挥之不去，升学率还是家长、社会以至学校自身对教育成果的评判标准，虽然有些学校领导自己也认为法制教育非常重要，但也感到无奈，因为法制教育没有纳入教学大纲，在课程安排上、重视程度上还不够。3.2、标准不一，教学内容缺乏规范化。具体表现在时间上，没有确定统一的法制课时，有的安排自习课，有的挤占政治课一点时间，有的甚至没有安排法制课。即使是有安排上法制课，在时间安排上也往往视情形而定。在教材上，目前尚缺乏成套、统一的教材，除了初中开设的《思想政治》（内含少量法律知识）外，小学和高中均无法制教育正式教材，因而使小学、高中甚至大学的法制教育流于形式。3.3、职责不清，教育管理缺乏整体化。学校的法制教育由于没有硬任务、硬指标，因而也就没有明确的职责和目标，形成法制课上与不上一个样、上好上坏一个样的状况。同时，在教育管理中由于缺乏合力，学校、家庭、社会的教育不能有机结合，学生放学或放假回家后，主要是靠家庭与社会的教育，许多家长对在校生往往把希望寄托在学校，很少对自己子女进行有效教育，即使进行教育也很有限，特别是对已离开学校而未找到工作的青少年，由于学校管不了，家庭管不好，只有通过社会环境来约束，因此，造成法制教育脱节、死角现象突出。3.4、质量不高，教师队伍缺乏专业化。目前绝大多数学校的法制课教师基本上是由思想品德政治课教师兼任，个别学校是由班主任或校长兼任，一方面缺少必要的法学理论和法律知识，另一方面又缺乏实践经验，大部分仅依靠自学课本掌握一些理论知识，遇到实际问题，就显得束手无策，甚至解答不了学生生活中遇到的问题，教学质量大打折扣，有的学校虽然聘请了法制副校长或兼职法律教师，但因受课程安排和兼职教师时间、精力有限的制约，不能满足实际需要。在这样的教育制度下，青少年学生不知什么是违法、什么是犯罪，缺乏普通的法律常识，头脑中没有辨别是非的标准，不懂法、不知法，也就谈不上遵纪守法，这是导致青少年犯罪的又一重要原因。4、社会影响。4.1、不良文化的影响。不良文化中宣扬的极端个人主义、享乐主义和“金钱万能”等不良观念对未成人也造成侵蚀。主要是一些“黄色”书刊和新闻媒体播放的暴力等影视制品的影响，其传播速度快、毒害大、遗毒深，而青少年辩别是非能力弱，好奇心强、模访能力强，一些青少年效仿而犯罪。文化糟粕不仅对青少年产生消极影响，还能毒害人的心灵，使人堕落，走上违法犯罪道路。4.2、不良社会诱因影响。网吧、电子游戏、录像厅等不良文化娱乐场所的影响，由于未成年人缺乏辨别力，具有偿试性、模仿性强的特点，源于这方面的致罪性对身心尚处于发育阶段的未成年人更为明显。有些小说、影视剧等细致入微，不厌其烦介绍强奸、杀人等犯罪情节及作案手段，由于一些留守未成年人在校外的时间完全由自己支配，上网吧、玩游戏、看录像等是他们在校外的主要活动内容。一些未成年人加以模仿而实施犯罪，另外有些未成年人在网络、游戏厅寻找刺激，因网上聊天发生冲突导致打架斗殴。4.3、社会管理控制的不力。如对闲散未成年人管理不力，对父母在外打工的留守孩子关爱不够。调查发现，我县对未成年人服务体系尚不完备，致使大量未成年人无书可读，无业可就，闲荡于社会，极易走向犯罪道路，全县约有50％的初、高中学生不能升入高一级学校学习，有的外出打工，有的闲散在家，成为潜在的危险因素。2004年公安机关收审违法犯罪未成年人中闲散未成年人占70.1％。

你是不是少了一个问题号啊？与产品质量有直接关系的，需要校验，否则可以免校；与贸易结算、环境监测、安全防护、医疗卫生相关的四大类要强制检定~

点评：全固态电容全称为固态铝质电解电容。它与普通电容(即液态铝质电解电容)最大差别在于采用了不同的介电材料，液态铝电容介电材料为电解液，而全固态电容的介电材料则为导电性高分子 　　全固态电容的优点 　　全固态电容的好处在于哪里呢?对于经常去网吧或者长时间使用电脑的朋友，一定有过或者听过由于主板电容导致电脑不稳定，甚至于主板电容爆裂的事情!那就是因为一方面主板在长时间使用中，过热导致电解液受热膨胀，导致电容失去作用甚至由于超过沸点导致膨胀爆裂!另一方面是，如果主板在长期不通电的情形下，电解液容易与氧化铝形成化学反应，造成开机或通电时形成爆炸的现象。但是如果采用全全固态电容，就完全没有这样的隐患和危险了! 　　由于全全固态电容采用导电性高分子产品作为介电材料，该材料不会与氧化铝产生作用，通电后不至于发生爆炸的现象;同时它为固态产品，自然也就不存在由于受热膨胀导致爆裂的情况了。 　　全全固态电容具备环保、低阻抗、高低温稳定、耐高纹波及高信赖度等优越特性，是目前电解电容产品中最高阶的产品。

无论是身处学校还是步入社会，大家都跟作文打过交道吧，写作文是培养人们的观察力、联想力、想象力、思考力和记忆力的重要手段。那么你有了解过作文吗？下面是我整理的人生感悟作文6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 人生感悟作文 篇1 茶道人生，杯水感悟！有人问我人生到底是什么，我指着桌上的一杯茶水，淡淡地说：“也许这就是人生吧”。 一杯开水，一份茶叶，在一起便是淡淡的茶香，进入口中，有淡淡的苦味，慢慢品尝，后味的清香却是悠久的。人就像这杯清水，本来是平淡的，而生活就像这份茶叶，因此平淡的人生开始了复杂的生活，看上去生活是美好的，而当我们追求着这美好走下去的时候，才发现路途的坎坷，但当我们静下来回味那坎坷的往事的时候，依然会有甜美的收获，也许这就是生活。 一杯开水，一份茶叶，泡出了浓茶，喝完，一次次的加入开水，慢慢的茶也就淡了。人就像这开水，挫折困难就像这茶叶，当人们刚遇到一个挫折的时候，总是感觉到生活的压力和上天的不公，可当我们一次次的面对困难的时候，才发现我们已经练就了一身刀枪不入的武艺，正是这挫折困难使得我们慢慢的强大，慢慢的感觉到困难的渺小，慢慢的感觉的生活的轻松！ 茶初始浓郁，继而清淡，茶再浓，几经冲泡，终要淡去。人生经历了一次次磨难后回归自然与宁静，坦然弥漫脉脉幽香。这是生活的真谛，不经风雨的人生，正是温水泡淡茶，茶叶轻轻地浮在水上，茶叶没有沉浮，茶香也无法催发，难以弥漫生命，彰显智慧。 一杯茶水，一颗热爱生活的心，慢慢的体会，才发现，生活就是这样的简单，简单的犹如一杯茶水；生活又是这样的精彩，犹如真金不怕火炼一样，只要你愿意以一颗向上的心去好好生活，那么一切一切的困难都将被冲淡！ 人生感悟作文 篇2 人生感悟作文 想想以前事， 忽然觉得， 自己过得索然无味。 为什麽人生， 就如此短暂？ 时间从身边流淌， 自己却浑然不知。 春天过去，夏天来临。 夏天过去，秋天来到。 秋天去了，冬天来到。 人生就如这一年四季； 春天就如同儿童。少年； 夏天就是青年； 冬天就是晚年。 每一个人都有一张80年的车票。 有的人在中途下车， 有的人却一直坐到终点， 我选择了 每个人都要慎重选择， 要知道这决定了你的一生！ 人生感悟作文 篇3 什么是人生？我认为人的一生并不顺利，而且还要经过无数的挫折和坎坷，但是从这些挫折中又隐藏许许多多的人生哲理，从这些哲理中，我体会到一个道理： 在人的一生中，难免有一些磕磕碰碰的事，有的人却一直把他当成坏事，那他们就错了，为什么错了呢？在生活中，好坏得失是相伴相随的，如果你一门心思的与“失”较劲，就无法看到问题的另一面。你必须能从“失”中看到看到将来有所得，所谓善中有恶，恶中有善；得中有失，失中有得；好中有坏，坏中有好，没有这种新的转换视角，就无法从痛苦中摆脱出来。有一位名人说过：“在看待事物，应考虑生活既有好的一面，也有坏的.一面，但强调和的方面，就会产生好的愿望与结果。” “不要为打翻的牛奶而哭泣”这句话可能有些老生常谈，却包含了多少年来所积聚的智慧，这是人类经验的总结，是世世代代传下来的。当我们读历史和名人传记，并观察一般人如何对待艰苦的环境时，我们会觉得吃惊，同时又羡慕那些能够把握他们的忧虑和不幸忘掉并继续过快乐的人。 那么，他们是怎样得到这些的呢？其实，每个人都会遇到因为生活不公平而造成的损失及带来悲伤。要懂得“得失皆为人生之常”的道理，我们就会从不同的角度发现不同的快乐。 其实天很蓝，阴云总要散；其实海不宽，此岸连彼岸；其实梦很浅，万物皆自然；其实泪也甜，当祢心如愿；其实莪的想法很简单，只要祢快乐？耙惶？。总之，我们承认生活是不平等的客观事实，并不意味着一切都会消失，正因为我们接受这个事实，我们才能放平心态，找到属于自己的人生之路。记住：“人生是自己走出来的”，生老病死是自然，悲欢离合是一个人的态度。 人生感悟作文 篇4 不要用哀伤的旋律告诉我：人生人生只不过是一场想象。那么，你错了。 灵魂陷入沉睡，就说明已经死亡，不！事物的外表与真相是截然不同的。 人生是真真切切的，任不得任何虚拟与假构，我们最终的归宿绝对不会是那小小的坟墓。 我们本是尘埃，就必将归于尘埃。这并不是指我们的灵魂，而是我们的身体躯壳。 我们生下来必定不会是来享清福的，也不会是来受苦的 而是来这个人间努力奋斗的，所以，每一个晚上都超越了每一个清晨。跨出新的一步。 似水流年，光阴似箭，我们这一颗心，如果不想着去努力，也只如一片礼花，风一吹就飘一下，最后这一片礼花将会葬于坟墓。 不必向上天抱怨生不逢时，事在人为，只要我们肯去努力。那么就一定会成功。 人生是杂乱的，走打哪就在那安营扎寨。 人生是茫然的，我们看不见前方的一草一木。 人生是奇怪的，一不小心就会失去自我。 别指望以后，那是多么的可笑，把将来当成未知数，当成孔明锁，当成九连环，去努力的解开它吧！ 人生感悟作文 篇5 人生,一朵最美丽的花,它绚丽绽放,它也是一个最大的海洋,,我们就如同大海中操纵航船的渔民. 人生,也许一条不平坦的路,路上不免会磕磕绊绊.人生的路,不是平坦宽敞的天堂之路,也不是窄小的地狱之路.努力,它就宽敞;放弃,它就窄小.人生之路,一条未知的路,也许在未知中,有高兴"有哭泣"有希望"有失望,只有永不放弃"坚持不懈的人才有可能进入胜利的大门. 人生,也许是一个辽阔的大海,那风平浪静是不可能的.人生的海,不免有急湍的洋流,它能把你的头脑冲昏,做一些愚蠢的"不合常理的事情来,努力吧使小船冲过陷阱.人生的路也许会有暗礁,这可能是你成功路上的绊脚石,一碰到它也许就会毁了整个人生,前进的路上一篇茫然.人生的海,还有惊涛骇浪,一个个恶浪向我们扑来,七拐八弯,往往要让我们走很多回头路.人生的海,也一定有美丽的涟漪,哪怕是那么一丁点儿,也是最美丽的,它能让我们信心百倍,而不是心灰意冷.生活中的点点滴滴,都需要我们日积月累. 是啊,有这样一句话讲得对极了,"如果人生是海洋,渴望永久的风平浪静是不可能的,有急湍"有岩石"有惊涛骇浪,也有美丽的涟漪.""我将乘风破浪,追求我人生那最美丽的涟漪. 人生感悟作文 篇6 人生是什么? 问得多么简单，但我无语。 错过多少次冷酷的月亮，萧条的秋林，落幕的黄昏，人生就似一坛尘封的老酒，越品越香，越品越浓。醉了的，不是好汉;没醉的，不是英雄。 采一缕和煦的阳光，撷一泓叮咚的清泉，划一叶轻盈的扁舟。人生就像一本耐读的书，细细地品读，生怕错过精彩的篇章，不翻到最后，永远不知结局的辉煌。 孔林乔木，吴宫蔓草，楚庙寒鸦。繁花碧草，亭亭修竹，婉转莺啼。人生就像一场戏，每个人都是这出戏的主角，融入了嬉笑怒骂，悲欢离合，这是必备的戏码。真所谓“假作真时真亦假，无为有处有还无。” 心灵的默契是知音，完美的旋律是缘分;争锋相对是敌手，优胜劣汰是竞争。人生就是一局棋，生活便是不易言败的对手，自己也在其中，吸取经验，自我完善。 美酒，给人以一段时间的兴奋和快乐，但她的香醇只是一种浪漫，但不永恒;这是人生。咖啡，给人带来无穷的苦味，不经意间也带来了永恒的回忆;这是一种现实，滋生于心中，这是人生。过分的现实，人生变得呆板和木讷;过分的浪漫，人生变得虚无缥缈。人生便是这两者有机的结合：美酒、咖啡。 人生会面对种种难题：生存的难题，思考的难题，精神超越的难题，突破创造的难题。爱因斯坦敢于挑战，在探究未知事物的过程中获得喜悦与满足感;围棋国手陈祖德参透了精神的超越，谦逊地说：“我是学生”，他无止境地追求着一种学也无涯思也无涯的人生真谛。 人生会提出种种追问：存在的意义、爱的意义、苦难的意义、超越的意义……林则徐老先生箴言：海纳百川有容乃大，壁立千仞无欲则刚。他的丰功伟绩，是一种爱国的最高表现;霍金将苦难化作另一种意义上的恩赐，在禁锢的轮椅上操纵宇宙人生。 人生会面对种种选择：生存方式的选择，出处去取的选择，生存状态的选择。它是诸葛亮：“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”的修身养性;它是刘禹锡“斯是陋室，唯吾德馨”的安贫乐道;它是范仲淹“不以物喜，不以己悲”的仁人之心;它是陶渊明“采菊东篱下，悠然见南山”的洒脱飘逸。 涓涓细流滋润干涸的心灵，连绵群山耸起你高贵的人生。 匆匆人生疾似梭，事事谈泊心如水。

设计是把一种设想通过合理的规划、周密的计划、通过各种感觉形式传达出来的过程。人类通过劳动改造世界，创造文明，创造物质财富和精神财富，而最基础、最主要的创造活动是造物。设计便是造物活动进行预先的计划，可以把任何造物活动的计划技术和计划过程理解为设计。如果你对设计比较感觉兴趣，可以去百度搜“天琥教育百家号”看看这个大咖的日常干货分享，挺有帮助的哦。

坠楼事件连续发生，暴露富士康在管理制度、管理理念、管理方式方面存在漏洞和不足。富士康“视员工为第一宝贵财富”的理念要真正落到实处，不仅要在物质上保障员工的权益，还要在精神层面体现人文关怀。 劳动生产是一项积极的有意义的活动，也有利于人的生存、发展。人的真正成长必然要伴随着自觉的主动的有效的生产劳动。这也是人类价值实现的唯一手段。 长期以来，由于管理不当以及人的自身定位/管理偏差，劳动对人的心理发展也起到一定的负面影响。比如过度压力，工作恐惧等等，也造成了许多心理障碍甚至心理疾病。这些都影响了劳动生产率，是每一个管理者，特别是人力资源工作者必须认真面对的问题。 人在遭受挫折之后，无论是由外部因素引起的，还是由内部因素造成的，都会伴随着复杂的情绪反应，比如焦虑、紧张、烦恼、不安、恐惧、压抑、愤怒等，以及心理和生理活动的失衡。人对挫折的心理体验，GOPLA称之为挫折感。 面对挫折，人们可能用积极的态度和方法，设法解决矛盾和冲突;也可能采用消极的态度和方法，企图回避矛盾以摆脱困境。 在人们的精神生活中，存在着一种倾向，即自觉地或不自觉地把主体与客观现实之间所发生的问题，尤其是对自己不利的问题，用自己较能接受的方式加以解释和处理，而不至于引起太大的痛苦和不安，这就是心理防卫机制。 理智反应在心理学上又称积极进取。有以下三种情形。 1、反复尝试、达到目标。不气馁，克服困难，采取多种行为或同一行为是其特征。 2、调整目标。当一种动机和行为经一再尝试仍不能达到成功，为了满足需要，采取调整目标降低要求，使之达到。 3、改变目标。当估计原定目标根本不可能达到时，就改变原定目标，设置另一个新目标来代替或补偿，或者说谋求新的需要满足来代替原来的需要。非理智反应在心理学上又称消极的适应或防卫。主要有以下五种表现形式： 1、不安。如失去信心、勇气;情绪不稳定患得患失;生理上出现心悸、头昏、冒冷汗、胸部紧缩等。 2、攻击。又称侵犯和对抗。分为直接攻击和间接攻击。直接攻击是指攻击的对象是构成挫折的人或物。间接攻击即把挫折后的愤怒情绪转嫁到自己、当事人或毫不相干的人和物。一般来说，自尊心很强、才能较高、受到挫折较大的人，易于将愤怒情绪直接发泄。而缺乏自信、内向、自卑或悲观的人，容易把矛头指向自己。挫折来源不明、或觉察到引起挫折的真正对象不能直接攻击时，便会寻找替罪羊。 3、固执行为。这包括：①冷漠。无表情，对事物视而不见、无动于衷、失去喜怒哀乐等正常心理反应;②压抑。主观上否认挫折的存在，将挫折的体验或可能引起挫折的动机排除于意识之外;③异常放弃。多次受挫折后，便感到茫然、忧虑、对工作生活失去信心，放弃一些未受挫折的事物，无所作为，甚至放弃生命。④盲目排斥革新，不接受别人的意见建议，固步自封，明知方法无效亦一再重复。因此，要慎用批评和惩罚。 4、倒退。又称回归。人受挫后，会表现出与自己年龄不相称的幼稚行为，如易受人暗算，盲目相信人，盲目执行他人指示，轻信谣言，不能控制自己的情绪，暴跳如雷、声色俱厉，甚至无理取闹。 5、妥协。又称合理化。人受挫折后，会产生情绪上的紧张和不安状态，长期下去对身体健康不利，因此要采取某些心理行为措施，减少挫折引起的紧张和不安，这就称妥协。妥协又有几种表现形式：①文饰。以自圆其说来原谅和掩饰自己的失败，或未失败做辩解，以达到自我安慰、解除紧张和不安。②推委。自己作了错事，推委给别人，以减轻自己的内疚和焦虑。③投射。个体对不愿意承认的动机，投射他人。例如内心有贪污动机或有过贪污行为的人，常宣传某某人收红包。④反向。指受挫以后，努力压制自己的情绪，做出违背自己意愿和情绪的行为。个体对某些自认为不良的动机或行为，为防止起表现，就常用反向。如过分亲切和屈从背后是憎恶与反抗等。⑤假冒。即表同。指把别人具有的，自己羡慕的品质加到自己身上，假冒自己也具有这些品质、以假冒别人的风格姿态自居。模仿的一般是成功者和崇拜者。⑥逃避。个体不敢面对自己预感的挫折情境，而逃避到较安全的地方，具体趋向是：逃向另一现实，逃向幻想世界，逃向生理疾病。例如一个特别专情的人失恋后可能酗酒、吃喝嫖赌、白日梦、大病一场等。详见防卫的方式。引起挫折的因素是多种多样的，但可分为两类： 一、外在因素。又称客观因素或外因，是指那些让动机或行为不得实现的实际存在的外部环境因素。包括人的能力无法克服的自然灾害，老死和虽能够克服但因疏忽、时间精力顾不上造成的损失或达不到;包括社会生活中的政治、经济、军事、宗教、风俗习惯、道德观念等等对人的限制;或他人的失误等。 二、内在因素。来自挫折者自身。分为主观因素和客观因素。主观因素是认识因素和心理因素。心理因素主要是指个人的能力、知识和经验不足，或个性心理品质太差，如缺乏韧性，过分轻信，不稳定、急躁、不自信以及动机斗争状态等。客观因素主要是生理因素，主要是指身体健康状况，身体器官结构上的缺陷等。 动机的冲突，即两个或多个不能并存、难以取舍的动机在抉择前的两难的心理状态，也会引起挫折。这在现代社会表现得更明显，而且影响越来越大。为此，我还特意把动机的冲突作为一个专题进行研究。 外因是否导致挫折和产生挫折程度，很大程度上决定于人的主观心理素质，特别是人的知识、修养、能力和个性心理品质，以及对挫折的容忍力。 挫折的容忍力是指人适应挫折的能力，即遇到挫折时能免于行为失常的能力。容忍力实际上反映了人对待挫折的态度。 人的一生不知要遇到多少挫折。有的轻微、短暂，容易克服;有的严重、长期，难于克服。能否战胜它，很大程度取决于各人的态度。有的人心胸开阔、性格乐观，充满自信，能向挫折挑战，百折不挠，直至取得最后胜利。另一些人心胸狭窄，性格内向，忧心忡忡，一遇挫折一蹶不振，甚至行为错乱，失去应付能力。 容忍力受多方因素影响：①生理因素。身体健康、发育正常的人，对生理上需要的容忍力，一般说高于体弱多病的人。精力充沛的人也比较能够胜任各种工作。②过去受挫折的经验。挫折的容忍力是可以通过学习获得的。过去经受挫折而善于积累经验，就能提高容忍力。如果从小娇生惯养，很少遇到挫折，或一遇挫折便逃避、失去学习处理挫折的机会，必然挫折的容忍力低。③对挫折的知觉判断。同一挫折的客观情况相同，而因人、因时、因地会出现感受和判断不同，因此构成的压力和打击也就不同。一个人认为是严重挫折，另一个人或他以后会认为无所谓。④预见性高低。对未能预见的挫折，其容忍力相对较低。⑤其他个人素质，包括价值观、世界观，性格、兴趣、意志、耐心等，都与容忍力密切相关。 挫折有累积现象，即使一个充满自信的人，也经受不起一而再、再而三的挫折和失败。这可能是一点点侵蚀容忍力，也可能蓄积着，在某一刻因某导火索引爆。 现实和理想不会是一致的，人们随时随地都可能产生挫折。虽然挫折有某些有利性，如引导个体认知产生创造性的变迁，使人经受锻炼、增长才干，探索新的途径和方法，加强解决问题的能力;但也有许多不利方面，如心情痛苦、情绪低落、行为偏差、疾病缺勤增多、事故频生、生产减少、纪律松弛、转业增多，有的甚至出现对抗领导、漠视组织、损害他人、危害社会等严重问题。总的来说还是弊大于利。挫折是难以避免的客观现实。对付挫折、防止消极影响主要有以下方法： 从个人角度： 1、提高认识水平，正确对待挫折。 2、改善处理问题的方式，变换视角和出发点。 3、改换环境、轻装前进。 4、精神发泄。又称心理治疗法。在限制环境下自由发泄受压抑的非理智的情感，以达心理平衡，及早恢复理智状态。 5、主动找朋友或陌生人倾吐心声、减轻心理压力等。 从管理者角度： 1、倾听职工的诉怨。通过倾听诉怨，一方面可以使职工的怨气得到发泄，防止不满、不快的蓄积或闷出病来;另一方面可以了解职工的意见、需要和建议，完善管理。 2、给职工以精神上的鼓励，激发他奋发向上，提高信心，增强勇气，启发挫折向正确的方向升华、帮助他发展自我的才华。 3、透过语言的沟通和感情的交流，消除人与人之间的隔阂，改善组织内的人群关系。领导者对下属讲话要和气亲切，注意风度和掌握分寸，不说刺激性和讽刺性的语言，要以理服人，以情感人。 4、协助职工解决家庭的不和，给以适当的忠告和劝解，分析利弊，必要时做调解工作。真正为职工排忧解难，使他感到组织的关怀。 5、合理地提出要求。管理者对下属都会有所要求。但如果超过了劳动者可能的程度，就会引起挫折。 6、及时疏导。疏导能减少挫折持续的时间。对劳动者的防卫机制要疏导，并令其改变对挫折的态度。市总工会：富士康应调整管理理念 市总工会副主席王同信通报称，从去年7月的“孙丹勇事件”发生后，市总工会就立即在富士康开展调查。今年连续发生几次坠楼事件，市总工会也迅速做出反应，派调查组到富士康了解情况，与员工进行访谈，指导和督促富士康工会积极做好善后工作。 深圳市总工会在调查中发现，几起坠楼事件，所涉员工均为80后、90后的年轻人，大多入职不久，面临着工作、生活方面的较大压力，在适应社会、处理情感问题方面缺少经验，这是个社会问题。但事件连续发生，也暴露了富士康在管理制度、理念、方式等方面存在漏洞和不足。王同信强调，富士康目前管理制度的形成有历史原因。十多年来富士康比较强调严格管理，甚至半军事化管理，有各种严格的考核，生产任务一直都非常紧张。富士康85%以上的员工为80后、90后的新生代员工，文化程度高，维权意识强，要求个性发展。他们对企业现有的管理模式、制度和方式方法，有着要求变革的强烈冲动。企业应该清醒地认识到这一点，及时加以调整和改变，并结合员工群体的实际，营造体现人文关怀的企业氛围。 措施：将开展新生代员工调查 市总工会生产保护部副部长王鸿利透露，市总工会即将开展全市范围的新生代员工大调查，在全市各个行业做5000人样本的抽样调查，以了解80后、90后的新生代员工群体的特点和诉求。本次调查对象新生代的界定主要以员工的经历为主。调查对象是父辈已经在城市务工，调查对象此前或者留守农村，或者跟父辈进城，成长过程中已经和城市发生了密切的联系。

1、什么是精准广告投放。 2、广告的精准投放。 3、精准广告投放百科。 4、投放精准营销广告。1.定义：精准广告投放是指广告主在数字媒体交易平台、广告投放平台或者网络号系统平台上，选择特定的目标用户和区域，采用文字、图片或视频三种广告内容形式，精准的将广告投放给用户。 2.投放特点：精准投放，可以根据用户的习惯、喜好和需求，有针对性的投放用户感兴趣或有用的广告。 3.形式灵活，广告主可以根据需要，任意选择文字、图片或视频，通过精准广告投放系统，向目标受众投放广告。 4.效果可控，广告主可以通过广告监测代码，对投放的广告进行监测，并可以根据监测的结果，调整广告投放的方式和效果。 5.可按用户点击付费：广告主在用户产生购买、注册、下载等〝有效〞行为后，才承担相应的广告费用。 6.服务优质，通过电话、在线沟通等多种形式，可以为广告主提供及时的客服服务，及广告策划等增值服务。 7.投放效果：增大曝光率的同时提高了企业网站的流量，进而可以在宣传和市场开拓方面减少开支，最终带来效益。

1.按支付形态划分并核算物流成本。把物流成本分别按运费、保管费、包装材料费、自家配送费（企业内部配送费）、人事费、物流管理费、物流利息等支付形态记账。从中可以了解物流成本总额，也可以了解什么经费项目花费最多。对认识物流成本合理化的重要性，以及考虑在物流成本管理应以什么为重点，十分有效。2.按功能划分并核算物流成本。分别按包装、配送、保管、搬运、信息、物流管理等功能来核算物流费用。从这种方法可以看出哪种功能更耗费成本，比按形态计算成本的方法能更进一步找出实现物流合理化的症结。而且可以计算出标准物流成本（单位个数、质量、容器的成本），进行作业管理，设定合理化目标。3.按适用对象划分并核算物流成本的方法。按适用对象核算物流成本，可以分析出物流成本都用在哪一种对象上。如可以分别把商品、地区、顾客或营业单位作为适用对象来进行计算。按支店或营业所核算物流成本，就是要算出各营业单位物流成本与销售金额或毛收入的对比，用来了解各营业单位物流成本中存在的问题，以加强管理。按顾客核算物流成本的方法，又可分按标准单价计算和按实际单价计算两种计算方式。按顾客计算物流成本，可用来作为选定顾客、确定物流服务水平等制订顾客战略的参考。按商品核算物流成本是指通过把按功能计算出来的物流费，用以各自不同的基准，分配各类商品的方法计算出来的物流成本。这种方法可以用来分析各类商品的盈亏，在实际运用时，要考虑进货和出货差额的毛收入与商品周转率之积的交叉比率。4.采用ABC成本法核算物流成本。以活动为基础的成本分析法是被人为确定和控制物流费用最有前途的方法。以作业为基础，把企业消耗的资源按资源动因分配到作业，以及把作业收集的作业成本按作业动因分配到成本对象的核算方法。其理论基础是：生产导致作业的发生，作业消耗资源并导致成本的发生，产品消耗作业，因此，作业成本法下成本计算程序就是把各种资源库成本分配给各作业，再将各作业成本库的成本分配给最终产品或劳务。以作业为中心，不仅能提供相对准确的成本信息，而且还能提供改善作业的非财务信息。以作业为纽带，能把成本信息和非财务信息很好地结合起来，即以作业为基础分配成本，同时以作业为基础进行成本分析和管理。应用作业成本法核算企业物流并进行管理可分为如下四个步骤：（1）界定企业物流系统中涉及的各个作业。作业是工作的各个单位，作业的类型和数量会随着企业的不同而不同。例如，在一个顾客服务部门，作业包括处理顾客订单、解决产品问题以及提供顾客报告三项作业。（2）确认企业物流系统中涉及的资源。资源是成本的源泉，一个企业的资源包括有直接人工、直接材料、生产维持成本（如采购人员的工资成本）、间接制造费用以及生产过程以外的成本（如广告费用）。资源的界定是在作业界定的基础上进行的，每项作业以涉及相关的资源，与作业无关的资源应从物流核算中剔除。（3）确认资源动因，将资源分配到作业。作业决定着资源的耗用量，这种关系称作资源动因。资源动因联系着资源和作业，它把总分类账上的资源成本分配到作业。（4）确认成本动因，将作业成本分配到产品或服务中。作业动因反映了成本对象对作业消耗的逻辑关系，例如，问题最多的产品会产生最多顾客服务的电话，故按照电话数的多少（此处的作业动因）把解决顾客问题的作业成本分配到相应的产品中去。

中秋月唐-张祜碧落桂含姿，清秋是素期。一年逢好夜，万里见明时。绝域行应久，高城下更迟。人间系情事，何处不相思。

第一，明确调研目标和调研目的。第二，撰写调研方案第三，组织和确定人员、任务分配第四，开始调研工作第五，统计数据，总结调研工作的成败得失第六，出调研报告。调研方案包括的大致内容：时间、地点、目标、目的、任务、调研方式、问卷或调研内容设计、人员，等等。调研报告内容大致包括：一、调研工作简单综述，包括调研结论简述。二、调研数据分析及统计结果。三、调研工作总结。

值型和非数值型两类，这些数据在计算机中都必须以二进制形式表示。一串二进制数既可表示数量值，也可表示一个字符、汉字或其他。一串二进制数代表的数据不同，含义也不同。这些数据在计算机的存储设备中是如何进行组织存储的？数据单位· 位（bit） 位(bit)，音译为“比特”，是计算机存储设备的最小单位，由数字0或1组成。· 字节（Byte） 字节(Byte)，简写为“B”，音译为“拜特”，简写为“B”。8个二进制位编为一组称为一个字节，即：1B = 8bit。字节是计算机处理数据的基本单位，即以字节为单位解释信息。通常，一个ASCII码占1个字节；一个汉字国标码占2个字节；整数占2个字节；实数，即带有小数点的数，用4个字节组成浮点形式等。· 字（word） 计算机一次存取、处理和传输的数据长度称为字，即：一组二进制数码作为一个整体来参加运算或处理的单位。一个字通常由一个或多个字节构成，用来存放一条指令或一个数据。· 字长 一个字中所包含的二进制数的位数称为字长。不同的计算机，字长是不同的，常用的字长有8位、16位、32位和64位等，也就是经常说的8位机、16位机、32位机或64位机。例如，一台计算机如果用8个二进制位表示一个字，就说该机是八位机，或者说它的字长是8位的；又如，一个字由两个字节组成，即16个二进制位，则字长为16位。字长是衡量计算机性能的一个重要标志。字长越长，一次处理的数字位数越大，速度也就越快。存储设备 用来存储信息的设备称为计算机的存储设备，如内存、硬盘、软盘及光盘等。不论是哪一种设备，存储设备的最小单位是“位”，存储信息的单位是字节，也就是说按字节组织存放数据。· 存储单元 表示一个数据的总长度称为计算机的存储单元。在计算机中，当一个数据作为一个整体存入或取出时，这个数据存放在一个或几个字节中组成一个存储单元。存储单元的特点是，只有往存储单元送新数据时，该存储单元的内容用新值代替旧值，否则永远保持原有数据。· 存储容量 某个存储设备所能容纳的二进制信息量的总和称为存储设备的存储容量。存储容量用字节数来表示，如：4MB、2GB等，其关系为：1KB = 1024 B、1MB = 1024 KB、1GB = 1024 MB。1千字节相当于210 Byte，即1024 Byte， 记为1KB；1兆字节相当于220 Byte，即1024 KB，记为1MB；而1吉字节相当于230 Byte ，即1024 MB，记为1GB。 内存容量是指为计算机系统所配置的主存(RAM)总字节数，度量单位是“KB”“MB”，如32MB、64MB、128MB等。外存多以硬盘、软盘和光盘为主，每个设备所能容纳的信息量的总字节数称为外存容量，度量单位是“MB”“GB”，如800MB、6.5GB。 目前，高档微型计算机的内存容量已从几MB发展到几百MB，外存容量已从几百MB发展到几GB～几十GB。编址与地址· 编 址 对计算机存储单元编号的过程称为“编址”，是以字节为单位进行的。· 地 址 存储单元的编号称为地址。 注意：地址号与存储单元是一一对应的，CPU通过单元地址访问存储单元中的信息，地址所对应的存储单元中的信息是CPU操作的对象，即数据或指令本身。地址也是用二进制编码表示，为便于识别通常采用16进制。 问题2它所提供的功能有以下几项： （1）数据定义功能。DBMS提供相应数据语言来定义（DDL）数据库结构，它们是刻画数据库框架，并被保存在数据字典中。 （2）数据存取功能。DBMS提供数据操纵语言（DML），实现对数据库数据的基本存取操作：检索，插入，修改和删除。 （3）数据库运行管理功能。DBMS提供数据控制功能，即是数据的安全性、完整性和并发控制等对数据库运行进行有效地控制和管理，以确保数据正确有效。 （4）数据库的建立和维护功能。包括数据库初始数据的装入，数据库的转储、恢复、重组织，系统性能监视、分析等功能。 （5）数据库的传输。DBMS提供处理数据的传输，实现用户程序与DBMS之间的通信，通常与操作系统协调完成。 问题3著名数据库管理系统 MS SQL SYBASE DB2 ORACLE MySQL ACCESS VF 常见的数据库管理系统 目前有许多数据库产品，如Oracle、Sybase、Informix、Microsoft SQL Server、Microsoft Access、Visual FoxPro等产品各以自己特有的功能，在数据库市场上占有一席之地。下面简要介绍几种常用的数据库管理系统。 数据库管理系统（DBMS）的主要功能 DBMS的主要目标是使数据作为一种可管理的资源来处理，其主要功能如下： 1.数据定义：DBMS提供数据定义语言，供用户定义数据库的三级模式结构、两级映像以及完整性约束和保密限制等约束。 2.数据操作：DBMS提供数据操作语言，供用户实现对数据的操作。 3.数据库的运行管理：数据库的运行管理功能是DBMS的运行控制、管理功能，包括多用户环境下的并发控制、安全性检查和存取限制控制、完整性检查和执行、运行日志的组织管理、事务的管理和自动恢复，即保证事务的原子性。这些功能保证了数据库系统的正常运行。 4.数据组织、存储与管理：DBMS要分类组织、存储和管理各种数据，包括数据字典、用户数据、存取路径等，需确定以何种文件结构和存取方式在存储级上组织这些数据，如何实现数据之间的联系。数据组织和存储的基本目标是提高存储空间利用率，选择合适的存取方法提高存取效率。 5.数据库的保护：数据库中的数据是信息社会的战略资源，随数据的保护至关重要。DBMS对数据库的保护通过4个方面来实现：数据库的恢复、数据库的并发控制、数据库的完整性控制、数据库安全性控制。DBMS的其他保护功能还有系统缓冲区的管理以及数据存储的某些自适应调节机制等。 6.数据库的维护：这一部分包括数据库的数据载入、转换、转储、数据库的重组合重构以及性能监控等功能，这些功能分别由各个使用程序来完成。 7.通信：DBMS具有与操作系统的联机处理、分时系统及远程作业输入的相关接口，负责处理数据的传送。对网络环境下的数据库系统，还应该包括DBMS与网络中其他软件系统的通信功能以及数据库之间的互操作功能。

网络营销策略介绍 　　网络营销为企业提供了适应全球网络技术与信息网络社会变革的新的技术和手段,是企业跨世纪的营销策略。下面是我整理的网络营销策略介绍，希望对你有帮助! 　　一、战略整体规划： 　　市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。 　　二、营销型网站： 　　网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。 　　三、传播内容规划： 　　品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。 　　四、整合传播推广： 　　SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。 　　五、 数据监控运营： 　　网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。 　　网络营销策略方法 　　1.公司品牌策略 　　首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业，它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。 　　2.公司产品策略 　　企业使用网络营销方法要先明确自己公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。 　　3. 产品价格策略 　　价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者很容易摸清购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。 　　4.促销策略 　　网上促销不同于传统营销策略模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量的人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的`角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数的情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。 　　5.产品渠道促销 　　网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择余地，有能力的可以网站上设置人工服务等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司作外延，比如在网站建设同时也可以建立网络店铺，加大销售途径。 　　6.顾客服务策略 　　网络营销与传统营销模式不同在于它又特有的互动模式，网络营销可以根据自身公司产品特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。 　　7.网页策略 　　网络营销都是建立在互联网上，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说广告效果好。 ;

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兔子窗花剪法如下：1、选择红色的纸，把红纸裁剪成一个大小合适的正方形，将它沿中心线进行对折。2、在对折好的正方形上，画出一半的兔子图形。3、拿出剪刀沿着自己画出的兔子图形进行裁剪，剪的时候要仔细一些，这样一个非常可爱的兔子窗花就剪好了。窗花是贴在窗纸或窗户玻璃上的剪纸，是中国民间剪纸中分布最广、数量最大、最为普及的品种，是中国古老的传统民间艺术之一。它的内容丰富、题材广泛，包括戏剧人物、历史传说、花鸟鱼虫、山水风景、现实生活及吉祥图案等。样式一般比较自由，它的外轮廓和窗架之间要求舒密有致、构图格局均衡，能起到防寒和透风流通的实用作用。详细介绍：窗花是民间剪纸中分布最广、数量最大、最为普及的品种。分为“南北风格”，南方以“精致”为美，其特点是玲珑剔透。北方以朴实生动为美，其特点是天真浑厚。其他剪纸品种，都是在窗花基础上发展与延伸。南北各地农村在春节期间都要贴窗花，以此达到装点环境、渲染气氛的目的。窗花无论题材、表现手法、剪刻技艺都是剪刻艺术中最具有代表性的。近、现代窗花兼职已渐渐形成独立的艺术门类。但由于他们最初源于民间喜庆或民俗活动中的剪贴画，且多贴于农村窗户的白纸上而被称为“窗花”。窗花对每个人来讲，是一个能引起许多流连和情感的美妙称谓。

我是N次方网络营销有限公司的，刚刚从事网络广告这一行业不到一年，不过很愿意和大家分享自己的经验，所以就卖力气给你讲讲精准网络广告投放吧，精准网络广告主要分为三个特点：1、 精准投放： 网络号精准广告投放系统，可以根据＂网络号″用户的习惯、喜好和需求，有针对性的投放用户感兴趣或有用的广告。2、 形式灵活 ：广告主可以根据需要，任意选择文字、图片或视频，通过网络号系统平台精准广告投放系统，向目标受众的＂网络号″投放广告。3、 效果可控 广告主可以通过广告监测代码，对投放的广告进行监测，并可以根据 监测的结果，调整广告投放的方式，控制广告投放的效果。做到以上几点就应该算得上是精准广告投放了。

　　1.高稳定性固体铝电解电容可以持续在高温环境中稳定工作，使用固态铝电解电容可以直接提升主板性能。同时，由于其宽温度范围的稳定阻抗，适于电源滤波。它可以有效地提供稳定充沛的电源，在超频中尤为重要。固态电容在高温环境中仍然能正常工作，保持各种电气性能。其电容量在全温度范围变化不超过15%，明显优于液态电解电容。同时固态电解电容的电容量与其工作电压基本无关，从而保证其在电压波动环境中稳定工作。2.寿命长固态铝电解电容具有极长的使用寿命(使用寿命超过50年)。与液态铝电解电容相比，可以算作“长命百岁”了。它不会被击穿，也不必担心液态电解质干涸以及外泄影响主板稳定性。由于没有液态电解质诸多问题的困扰，固态铝电解电容使主板更加稳定可靠。固态的电解质在高热环境下不会像液态电解质那样蒸发膨胀，甚至燃烧。即使电容的温度超过其耐受极限，固态电解质仅仅是熔化，这样不会引发电容金属外壳爆裂，因而十分安全。工作温度直接影响到电解电容的寿命，固态电解电容与液态电解电容在不同温度环境下寿命明显较长。3.低ESR和高额定纹波电流ESR(EquivalentSeriesResistance)指串联等效电阻，是电容非常重要的指标。ESR越低，电容充放电的速度越快，这个性能直接影响到微处理器供电电路的退藕性能，在高频电路中固态电解电容的低ESR特性的优势更加明显。可以说，高频下低ESR特性是固态电解电容与液态电容性能差别的分水岭。固态铝电解电容的ESR非常低，同时具有非常小的能量耗散。在高温、高频和高功率工作条件下固态电容的极低ESR特性可以充分吸收电路中电源线间产生的高幅值电压，防止其对系统的干扰。目前CPU的功耗非常大，主频已远远超出1GHz，同时CPU的峰值电流达到80A或更多，输出滤波电容已经接近工作临界点。另一方面，CPU采用多种工作模式，大部分时间处于工作模式的转换过程。当CPU由低功耗状态转为全负荷状态时,这种CPU的瞬间(一般小于5毫秒)切换需要的大量能量均来自CPU供电电路中的电容，此时固态电容高速充放电特性可以在瞬间输出高峰值电流，保证充足的电源供应，确保CPU稳定工作。

一、企业强化物流管理的重要意义现代物流是指以现代信息技术为基础，集合整个采购、运输、包装、装卸、搬运、仓储、流通加工、配送、物流信息处理等各种功能而形成的综合性物流活动模式。通过一体化管理，来统筹安排采购、运输、仓储、配送等服务，通过组织设置的一体化，来实现供应链的统一控制。所以，企业加强物流管理，进行物流系统的规划和再造，对加强企业竞争力，提高经济效益有重要意义。1、企业加强物流管理，实施物流系统再造，能够减少库存积压，降低总成本，提高利润。企业通过对内部物流系统进行改造，使物流管理水平提高，由此降低企业的物流成本和存货成本，提高库存的周转速度和资金的回笼率，使企业从物流这一巨大的利润获取收益，增强企业的竞争力。海尔集团从1999年开始创新了一套现代物流管理模式，兴建了现代化的立体自动化仓库，构筑了将物流、商流、资金流和信息流为一体的供应链管理体系。使呆滞物资降低73.8％，仓库面积减少50％，库存资金减少67％。2、企业加强现代物流管理，无需占用流动资金，便可实现无本获利，能有效地提高竞争力。在现代物流管理模式下，企业可以根据消费者特定的需求进行商品生产。通过对产品交付期、质量及价格的预测，利用国际互联网在全球范围内获取所需的原材料和零部件资源。由于是采用需求管理和柔性生产技术，以批量产品的价格完成生产过程，所以无需占用流动资金，便可实现无本获利。3、企业加强现代物流管理，能有效地降低经营风险。现代物流管理使用信息技术实现了数据的快速、准确传递，提高了仓库管理、装卸运输、采购、订货、配送发运、订单处理的自动化水平，使分装、包装、保管、运输、流通加工实现一体化，生产厂家可以方便地使用信息技术与物流企业进行交流和协作，企业间的协调和合作有可能在短时间内迅速完成。这样一来，可以在很短的时间内满足客户的个性化需求，实现准时制生产

设计就是为了更好的生活有人说：设计就是解决问题。有人说：设计就是艺术。有人说：设计就是表达。有人说：演说就是设计有人说：设计就是设计师用做东西的方式表达对于生活的理解。这些语句用到“设计是...”，却并非有定义“设计”的意义。当我们思考“定义”的时候，你可以说以上都对，但似乎哪一句都不够用了。那我们是不是可以这么说：设计本身是无法被定义的。一个怎么也说不清楚的话题，每个人对设计都有自己的理解和体会,甚至具体到一个点，一个色块。那么设计是什么呢，设计是一种跳跃性或者是逻辑性思维的某种冲动，是大脑对思维的一种具像化，而这就是我们通常所说的创意，我个人比较不赞同把创意单提到设计之外的说，因为这种思维的方式，没有通过具体的表达的话并不能成为创意，构造出具像的事物。从而达到同化观赏者的思维或者说唤醒观赏者的共鸣的目的。美,漂亮,这些称赞的用语，一定数量上可以体现出你作品的成功性，也说明了你的作品在某一部分人那产生了共鸣。作为一个设计师，要提高自己的水平，让自己不在中庸，最好的方式就是不断的去做，去看,去理解，去思考，可当你达至一定高度的时候往往会被一些平凡的甚至是普通的东西所吸引，简单的如一张白纸，而后的思维则不自然的向吸引自己的方式所改变，一直循环，还好人是种感性的动物，总会被生活所感动。而在感动的瞬间总能捕捉到自己的思想。其实说了这么多，我只是想说设计其实是一种由简单到复杂，有由复杂到简单的重复循环的过程。做一个成功的设计师是需要文化积累的，而如今许多人所说的“中国的风格”“中国文化的精髓”其实总是停留在表面上，因为文化是一种互补共通性很强的东西，触目可及的中国式设计无外乎传统的书法、国画、剪纸、脸谱等等，而这一切的一切都需要非常深厚的文化积累，不是简单的画几笔，写几个字，看几本书就可以学到的东西，就从中国的国画来说，它与生俱来的表达方式是几千年的文化沉积，而它所表达出的神韵和精髓不是简单的模仿就能来的。话说回来，文化是互通性很强的东西，那么为什么老是说中国设计师的水平比国外的低呢，为什么国外的设计师能非常好的运用我们的元素的，其实说白了，我们缺乏的是学习的态度，大胆的创作方式，敏锐的思考能力，良好的交流环境。模仿固然是好的，甚至于抄，我不否认这是学习设计的很好的方式，可最后只有把它所体现出的设计思维，表达方式真正的融合到自己的设计中，才能起到学习的效果，但如果只是一味的抄袭，却忘了自己的学习目的，那么就说不上设计的提高，想创造自己的设计风格更是空谈。设计是一种态度，它决定了作为设计师的创造力，学习能力。一个优秀的设计师，他们的设计不论从整体和细节上都有自己的权衡。甚至是一个点，他都会去找尽可能多的位置来供自己挑选。而在这不断的挑选的过程中也积累了自己的设计经验，虽然看着简单，可在以后的设计过程中，这些细节上的积累可以让他节省时间。设计是一种思维到具像的表达方式，简单也好，复杂也好，它只是为了实现思维的具像而存在的手段，所不同的只是方式而已，简单的几个字可以体现你的思想，或者一堆的图片加上几个色块也同样可以表达出你的思想。而设计能力的提高只是让我们多了几种表达方式，然后在找出自己习惯的表达方式而已。进而开始完善自己习惯的方式。

新型网络营销,促销策略有以下几种方式：1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。