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IVM温感洁面。根据豆瓣网官网查询得知。会发热的洗面奶叫IVM温感洁面，这款IVM温感洁面和其他品牌有一点不同处就是，上脸会有发热功效，质地像黑芝麻糊状的，遇水后轻轻揉搓会有细小的绵密泡泡，上脸会有点温热，打开毛孔后竹炭会清理毛孔特温和，并且有害物质0添加孕妇也可以使用，洗完后脸上润润的也不会假滑，是值得信赖的好品牌。

IVM(InteractiveVideoMedia)是由IVM实验室研发实现的，一种互动视频媒介格式，将视频节目和附加视频或动画有机结合，观众在观看的同时可以与视频进行有效的互动。IVM文件除支持视频互动以外，还支持观看和互动数据的采集功能，能获取准确的视频访问日志。IVM解码器是附加在MediaPlayer的插件，安装后您的MediaPlayer将支持IVM格式文件的解码。你可以到http://www.ivmlab.com.cn官方网站上下载一个解码器就可以看了。它支持windowsxp,2000,vista操作系统和MediaPlayer9,10播放器。你试试看..

1. 支持互动式视频内容 （FLV格式） 的插入 可以在源视频内容的任意时间位置插入任意时长的视频内容。 2. 支持水印式 Logo 或动画的插入 可以在源视频区域的右上角，插入指定大小 （180*80pixel）的水印。水印文件可以是jpg图片格式或者 Flash 动画格式。 3. 插入的视频及水印支持动画及点击功能 插入的视频及水印允许设定鼠标点击的链接地址。 4. 兼容目前主流的视频播放器：KMPlayer,Media Player 9，10等 VM 解码器安装后可直接使用KMPlayer或Media Player 播放器播放 IVM 格式文件。 5. 视频播放数据采集功能 IVMLab 能采集用户的视频节目的各类观看数据：观看时间、IP、时长等。此数据得到第三方数据检播商的认证，可按需要出具认证报告。 6. 编码工具 IVM 编码器工具分免费用户版和注册用户版两种。注册用户版的工具具备上述所有功能。用免费用户版不具有上述第3和第5项功能。IVM 解码器说明　IVM 解码器是针对视频格式为 IVM 的视频解码器，它支持 windows xp,2000,vista 操作系统和 Media Player 9,10,11播放器，安装后 Media Player 可以将 IVM 格式文件进行解码来播放 IVM 格式的视频文件。IVM 视频文件除了可以将视频节目和附加视频或动画有机结合，使观众在观看的同时可以与视频进行有效的互动，还支持视频观看和互动数据的采集功能，能获取准确的视频访问日志

1、新车发动机冷却液液位低，一般是指机泵漏水出现问题，出现冷却液液位低的现象。解决方法：更换改进的机械泵。2、怠速时VANOS区域有敲击声，尤其油温低于20，且发动机启动后5-25秒，更易产生噪声。这一般是因为车载计算机程序不合适，当然也影响油的粘度。解决方法：最好用最新版的诊断工具对车辆进行编程。3、发动机故障指示灯点亮时，一般会出现混合气过稀的情况。确认发动机没有异常。解决方法：更换碳罐电磁阀4，发动机不能启动的具体现象是电机运行，但发动机不能启动。仪表排放警告灯点亮，通知发动机故障！功率下降。新车出现这种问题很可能是由于集成电压调节模块(IVM)的主继电器触点磨损造成的。解决方案：更换新的坚固的集成电源模块(IVM)就可以了。

你确定是IMV？而不是IVM?我只晓得有个IVM，假如是IVM的有三个解决方案1：用下“终极解码”看能播放不（一般来说终极可以解决所有问题，通过更新或则设置解码、分离器的选择，还没遇到终极不能播的)2：如果还不能播放的话看去下载独立的imv解码器。http://www.ivmlab.com.cn/download/ivm_decoder_1.6.0.cn.EXE3：可以找替代资源下载下来看路过！

1、如果是配备有USB接口的摄像头只需要将USB接入电脑，并下载相应的驱动和视频软件即可查看使用，或者是在聊天软件中调用；　　2、如果是监控的摄像头，只有网络摄像头IPC也就是网络摄像机可以通过网线直接连在电脑上，在电脑上安装对应的客户端或下载插件就可以通过浏览器打开；如果是其他类型比如说是模拟、AHD、CVI等摄像头，需要将摄像头链接至对应的录像机中，再通过录像机用网线连接的方式与电脑连接，在电脑上即可通过相应的软件或插件进行查看；　　以上就是关于摄像头怎么连接电脑的相关介绍，希望以上的介绍能够解答您的疑问。

Ⅳ是和弦级数的意思，表示4级，单独标记Ⅳ就是大三和弦，没有明确说明是哪个和弦的；例如是C调，那么Ⅳ就是F和弦，然后Ⅳm6就是Fm6，其组成音是：F、bA、C、bD（4、b6、1、b2）；楼主可以按照这样的规律演变成想要弹奏的调的IVm6和弦了。

海康威视是名企，监控设备之类很出名，一直被美国打压

是海康存储的子品牌。海康存储正式推出高端子品牌HIKSEMI。2021年3月,HIKSEMI推出MAGE系列高端网盘产品。围绕「放在家里的网盘」概念,全面升级产品硬件及软件服务。2017年5月，杭州海康存储科技有限公司正式成立。作为海康威视子公司，杭州海康存储依托十几年积累的视频处理技术和数据管理经验， 致力于打造智慧存储和闪存应用系列产品。秉承“存储留住美好，智慧改变生活”的初衷，目前杭州海康存储已推出智慧存储卡、USB闪存盘、SSD固态硬盘、NAS系列等产品，未来我们将为做出更智慧的产品，为满足人们更好的记录和分享体验而奋斗。海康威视是以视频为核心的物联网解决方案提供商，为全球提供安防、可视化管理和大数据服务。海康威视全球员工超25000人（截止2017年6月30日），其中研发人员超10000人，研发投入占企业销售额的7-8%，绝对数额占据业内前茅。海康威视是博士后科研工作站单位，在国内设有五大研发中心，在海外建立蒙特利尔研发中心和硅谷研究所，海康威视拥有视音频编解码、视频图像处理、视音频数据存储等核心技术，及云计算、大数据、深度学习等前瞻技术。针对公安、交通、司法、文教卫、金融、能源和智能楼宇等众多行业提供专业的细分产品、IVM智能可视化管理解决方案和大数据服务。在视频监控行业之外，海康威视基于视频技术，将业务延伸到智能家居、工业自动化和汽车电子等行业，为持续发展打开新的空间。

技术服务电话：400-800-5998。海康威视拥有视音频编解码、视频图像处理、视音频数据存储等核心技术，及云计算、大数据、深度学习等前瞻技术。为PBG（公共服务事业群）、EBG（企事业事业群） 、SMBG（中小企业事业群）三个事业群客户提供专业的细分产品、IVM智能可视化管理解决方案和大数据服务。海康威视产品和解决方案应用在150多个国家和地区，在G20杭州峰会、北京奥运会、上海世博会、APEC会议、德国纽伦堡高铁站、韩国首尔平安城市等重大项目中发挥了极其重要的作用。扩展资料：海康威视全球员工超34000人，其中研发人员和技术服务人员超16000人，研发投入占企业销售额的8.99%。海康威视有博士后科研工作站单位，以杭州为中心，建立辐射北京、上海、武汉以及加拿大蒙特利尔、英国伦敦的研发中心体系，并计划在西安、成都、重庆和石家庄进行研发投入。参考资料来源：海康威视官网-公司简介

1、PUP（隐匿LJ程序）是指那些尽管使用者可能同意下载，但其实并不想要的程序。PUP包括间谍软件，广告软件和拨号器，经常是在伴随用户下载需要的软件的时候一同被下载。由于那些行销公司拒绝别人将他们的产品称为“间谍软件”，因特网安全公司McAfee就创造了PUP这个术语来指代上述软件。 2、PUP，全称PowerLinuxUltraPlatform，是基于IntegratedVirtualizationManager（IVM）之上开发的支持PowerLinux服务器的虚拟化资源管理平台，具有灵活、开放具有灵活、开放、轻量、易用等特点、轻量、易用等特点，出厂预装在PowerLinux服务器上，是企业快速轻松使用虚拟化的理想解决方案，极大地提高运营维护效率。

油耗哪有这么夸张，城市最多13，高速11

1 卵母细胞胞质成熟 目前，通常以第一极体排出作为卵母细胞核成熟的标志。在卵母细胞核成熟的过程中卵母细胞质也在经历着成熟的变化［2］。卵母细胞的胞质成熟质量对受精和胚胎发育起着决定性的作用［3］，卵母细 胞质中线粒体和皮质颗粒的变化是目前卵母细胞质成熟的研究重点和重要反映指标。 1．1 线粒体的变化 卵母细胞中含有丰富的线粒体［4］，线粒体的活化与重组影响着卵母细胞的胞质成熟［5］，线粒体的成熟状况决定着卵母细胞发育成熟质量、受精成功等关键环节［6］。线粒体在大部分未成熟卵子的细胞质中呈现周边分布，线粒体簇较小，在卵母细胞成熟过程中，线粒体数量增加，并且从胞质皮质部向胞质内部发生迁移［7］。IVM 后，线粒体簇变大，着色变深，发育潜能较高的卵子的线粒体在细胞质中多呈均匀分布，发育潜能较低的卵子中，线粒体仍维持周边分布［8］。线粒体缺乏在胞质中的重新分布是胞质未成熟的标志，与卵子较低的发育潜能密切相关［9］。卵母细胞发育过程中线粒体外迁和增殖，为卵母细胞和卵丘细胞的物质交换提供能量物质，定量研究发现在发育充分的卵母细胞中线粒体DNA复制在生殖泡期已经完成［10］。另外，Combelles和Albertini［11］研究发现，线粒体的分布是细胞质区室化一个较容易观察的指标，细胞质区室化在卵母细胞细胞核和细胞质同步成熟方面发挥重要作用。 1．2 皮质颗粒（cortical granules， CGs）的变化 CGs在细胞质中的分布随卵母细胞的生长发育呈现明显的变化，合成初期散布于细胞质中，之后逐渐向皮质层迁移，排卵前呈单层排列于细胞膜下，卵母细胞活化后皮质颗粒明显减少［12］。在即将排卵的成熟卵母细胞中，皮质颗粒分布于皮质区，邻近质膜处最多。当 CGs 位于卵母细胞皮质下则为胞质成熟，位于中部或由中部向边缘迁移则为胞质未成熟［13］。CGs的合成和迁移因物种不同而异，小鼠卵泡生长之初CGs开始合成，而人的则开始于已有数层卵丘细胞包绕的卵母细胞。随着卵母细胞的成熟，CGs逐渐向细胞的皮质区迁移，当卵母细胞成熟时，CGs沿质膜呈线状排列［14］。微丝驱动着CGs的迁移，但当CGs定位于皮质层时不再受微丝的作用［15］。由于皮质颗粒的分布特性，目前，卵母细胞成熟过程中CGs的分布被作为衡量细胞质成熟的指标［16］。CGs是卵母细胞特有的一个细胞器，它对保证单精受精和胚胎正常发育有着重要作用［17］。侯绍英等［18］研究发现，巯基乙酸能够抑制CGs的迁移，影响小鼠卵母细胞细胞质成熟，从而导致受精时无法实现正常CGs胞吐，造成受精后胚胎发育异常。2 卵母细胞核成熟 卵母细胞核成熟早于胞质成熟，研究核成熟对于提高卵母细胞质量意义重大。卵母细胞在进行减数分裂时，细胞核膜破裂，rRNA合成停止，核仁发生致密化，核内物质与胞质混合，形成生发泡破裂（germinal vesicle breakdown，GVBD）。GVBD发生后，染色体凝聚并排列在赤道板上，排出第一极体，直接进入第二次减数分裂并停滞在MⅡ期［19］，显示卵母细胞核已经成熟。目前，生发泡破裂和第一极体排出是卵母细胞核成熟的标志。Watson［20］研究发现体内成熟的卵母细胞发育形成的胚胎比体外成熟的卵母细胞具有更强的发育能力，主要原因是 体外培养的卵母细胞核成熟与胞质成熟不同步，在卵胞质积累发育必要的因子达到完全成熟之前卵母细胞核已经成熟。因此，通过抑制GVBD来阻滞卵母细胞减数分裂进程是促进胞质成熟和核质发育同步化的一条有效途径［21］。腺苷酸环化酶cAMP及其类似物双丁酰基腺苷酸环化酶dbcAMP、磷酸二脂酶的抑制物等，均能抑制GVBD 的发生，dbcAMP在卵母细胞体外成熟研究中常代替cAMP［22］。目前，卵母细胞核成熟的抑制剂主要有异丁基甲基黄嘌呤 （isobutylmethylaxantihine，IBMX）、次黄嘌呤（hypoxanthine，HX）和二丁基环一磷酸腺苷 （dibutryrylcyclic AMP，dbcAMP）。除了直接提高cAMP的浓度外，在培养基中联合添加IBMX或次黄嘌呤间接达到提高cAMP浓度的目的［21］。IBMX是一种磷酸二酯酶抑制剂，它通过减少cAMP的降解提高cAMP浓度，HX则通过防止卵母细胞内cAMP水平降至抑制阈值以下来完成。周红林等［23］用Hx＋dbcAMP或IBMX＋dbcAMP联合抑制，可使60％以上的绵羊卵母细胞抑制在GV期，并在去除抑制剂后卵母细胞恢复减数分裂，加快由GVBD到MⅡ的成熟过程［23］。 磷酸二酯酶3 （phosphodiesterase， PDE3） 特异性抑制剂米力农（milrinone） 能阻止cAMP的降解，用其处理牛、羊、小鼠、短尾猿及人的卵母细胞，结果均导致胞质cAMP的积聚，卵母细胞减数分裂的自发恢复受阻，延迟了卵母细胞的核成熟，从而有利于核质成熟的同步化，其机理可能在于cAMP是细胞周期蛋白激酶p34cdc2激酶的翻译后调控因子，抑制了p34cdc2的磷酸化。当卵母细胞内cAMP水平下降时，cAMP依赖蛋白激酶活性下降，细胞内磷酸化与去磷酸化水平发生相应的改变，激活酪氨酸磷酸酶，催化p34cdc2发生去磷酸化，成为有活性的激酶，进而使多种蛋白质发生磷酸化。这些物质分别在转录和翻译水平上控制减数分裂周期，影响微丝的排列与重组、中间丝的组合、核的重排等，进而使卵母细胞恢复减数分裂［24］。马利兵等［25］在成熟培养液中添加适当剂量的米力农能显著提高体外成熟的山羊卵母细胞的质量及孤雌激活后的卵裂率和囊胚率。Kim等［26］用dbcAMP处理猪未成熟的卵母细胞，经过22h成熟后，成熟率达91．3％，并在IVF后显著减少了多精入卵，囊胚发育率增高。另外，蛋白激酶A能够激活外源性dbcAMP，使大多数卵母细胞处于GV期，促使卵母细胞减数分裂同步开始，增强线粒体膜潜力和降低胚胎细胞309 第2期陈 涛，等：卵母细胞成熟发生机制的研究进展调亡，提高卵母细胞质量和发育潜力。Jensen等［27］给恒河猴规律性饲喂掺有磷酸二脂酶抑制剂ORG9935的食物，发现ORG9935对恒河猴优势卵泡的成熟具有抑制作用。Shu等［28］在体外培养时用PDE3选择性抑制剂西洛酰胺和佛司可林联合处理人未成熟卵母细胞，两者对卵母细胞的核成熟具有很好的抑制作用。

故障：一辆宝马750Li，搭载4.8L发动机，行驶里程269584km，VIN为WBAHN81056D×××××。当司机来店报修时，车辆会突然跳空档，然后熄火，但过一会儿就能正常启动。故障诊断：陪同驾驶员在路试中，车辆行驶中突然没电，自动跳至空挡后熄火，过一会儿再次启动。司机的反应是真实的。连接故障诊断仪，检测系统中存储的故障信息。请参见下表。以上故障码都是历史故障。在它们被清除之后，它们将被测试。熄火后再测试一次，所有的故障都会重现。参考相关信息，如下图所示。故障均为历史故障码，根据清除故障码后的试运行，可视为间歇性故障。维修处理：维修人员分析，曲轴位置传感器的信号是最有可能导致发动机熄火的原因，应该检查曲轴位置感应电路是否正常。更换曲轴位置传感器后，故障仍然存在。读取气门升程位置和VANOS可变气门正时位置的数据流，在正常范围内，如下图所示。故障检修人员再次分析电路图，发现一个普遍现象。所有相关组件均由集成电源模块(IVM)供电。电源模块是否同时导致多个部件电源故障？然后用万用表检查集成电源模块。结果供电正常，接地可靠。维修人员判断集成电源模块内部可能存在缺陷，导致间歇性故障。更换集成电源模块后(更换模块时没有编程代码)，试运行并确认故障排除。总结：故障行驶时变速器自动跳空档的原因，但没有相关故障码，因为发动机熄火后，变速器控制单元丢失发动机转速信号后自动跳空档。存储在车辆控制单元中的历史故障代码在故障代码清除后再次出现，再次成为历史故障代码，并且在故障清除后可被视为间歇性故障。最有可能导致熄火的相关故障码一般被认为是曲轴位置信号，但当多个故障码同时出现时，应该找到有故障码的相关部件的共同接地(电源、接地)。同一模块所有输出的电源间歇性异常，需要先确认模块本身外部电源是否存在间隙故障，再考虑模块内部故障。同一模块的多路输出的供电是间歇性的，应优先考虑模块本身的故障。

天使之城

中文版 有港台歌手把Kung Fu fighting填上中文词并翻唱，其中较为出名的是DJ罗百吉的《功夫》。但总的来说，无甚佳作。 罗百吉《功夫》 罗百吉1994年的专辑《功夫PARTY》中收有单曲《功夫》，而后在2005年还重新制作了REMIX版。 视听地址：http://www.tudou.com/programs/view/Enya4EReKYc/ 张善为《功夫fighting 之电玩传奇》 收录在张善为2004年的专辑《张善为Ⅱ》中 视听地址：http://www.gequdao.com/song/ivm/nonvi.shtml 杜德伟《功夫》 收录在2005年的《独领风骚 新歌精选集》中 视听地址：http://www.tudou.com/programs/view/gk32ESx-qUQ/

默认的是12345，更改后的要用随机光盘上的工具进行更改。

陆大夫您好 感谢您回复我已做了四次试管婴儿:二次IVM二次长方案第次试管婴儿长方案医生用促排药太多导致小卵泡太多提前取结胚胎质量太好植入未怀孕第二次试管婴儿IVM未成功第三次试管婴儿也IVM成功有阴道流血二月时无胎心跳动;第四次试管婴儿长方案植入三成功还剩二冷冻五天囊胚次我东走西走宝宝都好没有任何异常情况只四半月被小偷踢了好几下流产 所我觉得长方案做鲜活胚胎比较适合我比较牢固我想再做长方案用鲜活胚胎又听人说囊胚成功率也高所决定下您能再帮我想想五天囊胚成功率多少鲜活胚胎成功率多少我好想次能成功

《夜宴》周迅，吴彦祖那个。吴彦祖带个面具，白色的，在竹林里打架像跳舞似的。

女性多囊指的是卵巢发生多囊改变，在做超声波检查的时候，可以看到卵巢内会出现多枚没有发育成熟的卵泡，患者同时会伴有月经不调，肥胖，不孕现象。现在除了通过超声波检查确定病因之外，还应同时进行性激素6项检查，看一下激素水平高度是否正常，进一步确定病情，然后在医生指导下，规范的用药治疗，恢复正常月经，消除多囊。

辐射的我没玩过，不过增加mod必须是关闭游戏之后增加，之后可能还需要刷新一下骨骼模组什么的，如果添加新mod，一定要自动排序一下（应该是有个软件自动排序），如果出问题了，只能删掉这个mod

君临天下164di kfojiivm

小孩是女主角老公的，姜宇燮为什么不能和秀莲在一起是因为韩国太传统了，因为之前跟大嫂谈过恋爱还订过婚又发生过关系后来要跟小姑在一起势必大家都会反对，以后的话大家就会经常见面，大家都会很尴尬

《白蛇：缘起》是由追光动画、华纳兄弟联合出品，黄家康、赵霁联合执导的动画电影。影片在中国民间传说“白蛇传”基础上有所创新，讲述白素贞在五百年前与许仙的前身阿宣之间一段刻骨铭心的爱情故事 。影片于2019年1月11日在中国大陆上映。

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vSphere Mobile Watchlist也许会让你的工作从此变得轻松一点。这一切其实意味着，它可以让你腾出手来，处理其他更为重要的工作。如今比以往任何时候更需要从工作站或笔记本电脑之外的设备，监测你的vSphere基础架构。我发现有一款移动设备应用程序让我得以可靠地监测vSphere基础架构，不过首先，不妨了解我所尝试过的几个办法。第一个是来自VMware实验室的vCMA应用程序，它要求大量的改动和调整，才能正常工作。此外，该应用程序在生产环境中得不到支持。不过一旦让vCMA工作起来，确实发觉vCMA在测试实验室中是个不错的选择。我还关注了iVMcontrol iPhone VMWare Management应用程序。这是款出色的应用程序，价格低廉，但只能用于iPhone。我最终选择的一个应用程序：vSphere Mobile Watchlist很棒，因为它在苹果移动设备上和安卓移动设备上都能工作。而且，它运行起来可靠又稳健，更棒的是，它还免费！下载了iPhone版本，并安装了它，安装过程直观而简单。我立马就可以让它运行起来。确保你在连接之前，已在移动设备与vSphere基础架构之间建立了一个虚拟专用网（VPN） 或一条安全连接。还必须有版本至少为5.0或更新的vSphere版本，才能使用该应用程序。下面介绍如何轻松设置该应用程序：1.在你的智能手机设备上启动VSphere Mobile Watchlist。2.登录进入到你的vCenter服务器。访问vSphere基础架构可能需要像VPN这样的一种安全网络方法。3.从你的vCenter将虚拟机添加到vSphere Mobile Watchlist应用程序。为此，进入到观察列表（Watchlist），点击“"+”按钮。你会看到vCenter库存中的所有虚拟机。点击你想添加到观察列表的虚拟机或从观察列表删除的虚拟机。如果你想组织管理想进一步观察的虚拟机，可以添加更多的观察列表。方法具体如下：1.从虚拟机列表中，点击屏幕顶部的“u25b8 Watchlist”，即可显示一系列观察列表。2.点击“Edit”（编辑），即可添加一个新的观察列表，并赋予名称。3.点击新的观察列表，返回到空白的虚拟机列表。4.你在开始上手时，现在可以点击“+”按钮，就可以从库存添加更多的虚拟机到观察列表。一旦你创建了多个观察列表，就可以随时在这些观察列表之间跳转，只要按屏幕顶部观察列表名称旁边的“u25b8”。你在这里还可以更名和删除观察列表。一旦安装完毕，你可以配置该应用程序，以便安全、可靠地监测自己的vSphere基础架构。我很快就能监测自己的实验室环境，并测试该应用程序的功能，发觉它用起来极其顺手。Remediate Remotely（远程修复）功能让我没必要仅仅为了暂时监测我的基础架构而到处拖着笨重的笔记本电脑。这项功能让我得以重启在配置变更后需要重启的任何虚拟机。该应用程序还有更多的功能特性，它们都非常棒。我觉得，VMware vSphere Mobile Watchlist应用程序是用来移动设备远程监测的必备工具，希望你也拥有该工具。

z找不到这方面的信息呢，可能有什么特殊的含义吧记得好评和采纳，答题不易，互相帮助， 手机提问的朋友在客户端右上角评价点（满意）即可. 如果你 认可我的回答，请及时点击（采纳为满意回答）按钮！！

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用google翻译嘛：http://www.google.cn/language_tools不过拉丁语属于一个语种吧：挑战：prōvocātio 激情：cupiditās 自由：lībertās 梦想：somnium 开拓/探索：explōrātiō 尝试：experientia 团队：Iugālēs乐观：不知道

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奴役; 束缚

achievement 成就

ya

成就

成就的意思

韩文不是很懂不过我猜几个单个字的只有 哇 半 你这三首你网上搜搜看应该有

achievement[英][u0259u02c8tu0283i:vmu0259nt][美][u0259u02c8tu0283ivmu0259nt]n.完成，达到; 成就，成绩; 复数：achievements例句:1.What do you see as your greatest achievement in life? 你认为在你生命中最大的成就是什么？2.I saw that achievement as a possible pattern for the entire ghetto. 我把那次成功看作整个黑人区可以仿效的榜样。

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民族问题产生的根源可以概括为两个方面：自然原因和社会原因。一般来说，民族问题有广义和狭义之分，狭义上是不同民族之间在社会生活的各个领域发生的矛盾问题，广义上涉及民族自身的发展以及民族和阶级、国家之间的关系问题。民族问题有什么特点民族问题具有长期性、重要性、国际性、复杂性、普遍性的特点，只要有民族和民族差别存在，民族问题就不会消失。民族问题内容非常繁杂，包括民族政治、经济、文化、社会等方面的综合内容，又涉及民族语言、分布、传统习俗等诸多问题。民族问题一般涉及的一个民族的整体，而不是个别或少数成员，因此往往会引发民族之间的摩擦和冲突。

1、传记，文体名。亦单称传。是一种常见的文学形式。主要记述人物的生平事迹，根据各种书面的、口述的回忆、调查等相关材料，加以选择性的编排、描写与说明而成。 2、传记一般由他人记述，亦有自述生平者，称“自传”。传记大体分两大类：一类是以记述翔实史事为主的 史传或一般纪传文字；另一类属文学范围，以史实为根据，但不排斥某些想象性的描述。 3、传记在内容表述上忠于史实和抑恶扬善，是我国人物传记写作的优良传统，一直持续到了今天，这是各种形式的人物传记的共同的特点。我国各朝各代的历史都属于传记类。

很简单，在你投保时，就可以看到保险条款的。以下是保障范围：平安家庭财产保险基本险条款保险财产范围第一条本保险承保下列家庭财产：（一）房屋（包括房屋交付使用时已存在的室内附属设备，如固定装置的水暖、气暖、卫生、供水、管道煤气及供电设备、厨房配套的设备等）；（二）房屋装修（包括与房屋装修配套的室内附属设备，如固定装置的水暖、气暖、卫生、供水、管道煤气及供电设备、厨房配套的设备等）；（三）家用电器、床上用品、服装、家具。第二条下列财产不在保险财产范围以内：（一）金银、首饰、珠宝、货币、有价证券、票证、邮票、古玩、文件、帐册、技术资料、图表、家畜、花草、树木、宠物、照像机、音像制品以及其他无法鉴定价值的财产；（二）处于紧急危险状态下的财产；（三）用于生产经营的财产；（四）其他不属于第一条所列范围的财产。保险责任第三条保险财产在保险单列明的地址由于下列原因造成的损失，本公司负责赔偿：（一）火灾、爆炸；（二）空中运行物体坠落、外界物体倒塌；（三）台风、暴风、暴雨、龙卷风、雷击、洪水、冰雹、雪灾、崖崩、冰凌、泥石流和自然灾害引起地陷或下沉。责任免除第四条保险财产由于下列原因造成的损失，本公司不负赔偿责任：（一）地震、海啸；（二）战争、军事行为、敌动行为、暴动、罢工、没收、征用；（三）核反应、核辐射、放射性污染；（四）被保险人及其家庭成员、寄居人、雇佣人员的故意行为；（五）家用电器因使用过度或超电压、碰线、漏电、自身发热等原因所造成的自身损毁；（六）保险财产本身缺陷、保管不善、变质、霉烂、受潮、虫咬、自然磨损；（七）未按要求施工导致建筑物地基下陷下沉，建筑物出现裂缝、倒塌的损失；（八）置放于阳台或露天的财产，或用芦席、稻草、油毛毡、麦杆、芦苇、杆、帆布等材料为外墙、棚顶的简陋罩棚下的财产及罩棚，由于暴风、暴雨所造成的损失；（九）其他不属于保险责任范围内的原因导致的损失。建议投保《平安家庭综合保障计划(月缴型)》（见参考资料）每月只需交30元左右，同时仔细看好保障的范围，哪些该保，哪些不该保，否则就可能出现一楼那样的纠纷。平安拥有最大的服务平台与服务体系。希望您早日拥有保障！扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

开药店需要多少资金 一般情况下，投资开办一家药店手续比较麻烦，除了需要去办营业执照，税务登记证，卫生许可证，健康证等之外，还需要《药品经营许可证》，《医疗器械经营许可证》等。而且药品零售店有很多的硬件和软件要求，主要是硬件房屋设备等，软件主要有职业药师证，以前是一个人的，现在要二个药师证了。随后可以到所在地的药监部门去办理药品营业执照，再到工商税务等部门去办理有关手续，主要难度是在药监局那里，如果你那里没有熟人的话是很难通过的；投资金额视情况各不相同，我这边一般都会在10万左右。 以下是一些详细资料： 1．营业场地不少于20平方米，（乡下的药店不要求要有仓库）。至少要有一个驻店药师、一个营业员（要高中以上或与药学相关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员）。 2．要申办《〈药品经营许可证》，〈医疗器械经营许可证〉，然后还要去办营业执照，税务登记证，卫生许可证，健康证。如果是在城里开的药店就要具备这些条件： 1． 营业场地不少于40平方米，仓库不少于20平方米。至少要有一个驻店药师、一个营业员（要高中以上或与药学相关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员）。 2．要申办《〈药品经营许可证》，《医疗器械经营许可证》，然后还要去办营业执照，税务登记证，卫生许可证，健康证。 新开的药店也要施行GSP认证，GSP就是指：药品经营质量管理，一切都要按GSP模式运作。 根据《药品管理法》规定，开办药品经营企业，必须具备以下条件：（1）具有依法经过资格认定的药学技术人员；（2）具有与所经营的药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；（3）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或人员；（4）具有保证经营药品质量的规章制度。 申请开办药店时，您应当向所在地的市级药品监督管理机构或省、自治区、直辖市人民 *** 药品监督管理部门直接设置的县级药品监督管理机构提出申请。申领到《药品经营许可证》后，再到工商行政管理部门办理登记注册。 加盟连锁店也要通过上面的程序；只是用拉连锁店的招牌而已。 由于地域不同具体数额我建议你到当地政务中心药监窗口（或药监局）咨询，索取资料，弄懂程序，关键是索取《药店验收标准》，看自己是否能达到。 最后建议你多考察当地药店的经营状况等情况。 祝你成功！ 我想开一家小型的药店，大概需要多少钱 首先是解决房子的问题，县城药店面积不低于60平方米，乡镇药店面积不低于40平方米。房租和门头广告牌费用另外单算，租房子之前要到你们当地药监局咨询药店营业面积，一般是在40平方米以上，找到房子以后就可以报筹建药店的申请了，药监局批覆同意筹建了，以下就是需要的大概费用：筹建40-60平米药店按规定需要有柜式空调（3000元）、电脑（2500元）、医用冰柜（3000元）、柜台货架（1500元）、灭火器（150元）、溼度和温度计（30元）、粘鼠板（搞笑吧）、灭蝇灯（50元），办公桌、交流桌、休息椅（500元）、杂七杂八的标签制作（50元），还有就是药品了，至少15000元的。茶壶茶碗饮水机最好也有：）。还有一块费用就是证照和人员的费用，证照有《药品经营许可证》、如果卖保健品的话还有《食品卫生许可证》、《营业执照》、《税务登记证》，药店人员还要培训上岗证，每人560元,还有健康证的费用，还有聘请执业药师的费用，人员工资也要考虑进去。你们当地有药店连锁公司的话我建议你加盟连锁药店比较好，那样你开店前的工作都由连锁公司给你办了。 开药店需要多少钱 那得看在哪个城市了，我在二线城市，也想开药店，下来大概在三四十万，门面、柜台，营业员，电脑，系统，打印机，药师，最多的就是货，前期铺货的钱多！ 开药店需要多少资金 最重要的是适合自己去做。可以选择考虑无门槛，普通大众能接受的。可交流 开药房挣钱吗？需要投资多少钱？ 实话告诉你能刷医保卡的药房很争钱！你在知道搜“如何开药房”后，你就知道这钱争的很不容易！我是我市一家医药公司的业务员，专做终端这块的。开药房争钱确实利润丰厚，但难就难在如何开药房。选优越的地理位置！首选是在医院附近，其次是在大型社区附近。你租到合适的房子以后可以给药监局报送筹建药店的申请，药监局会派人去你的店址实际考察并丈量是否符合开店面积要求，如果符合要求会在5个工作日内给你下发同意你筹建药店的批文的。你拿到批文后就按照药监局开办药店的要求开始一下工作了：聘请药师和执业药师、营业员、购买柜台、货架、电脑、空调、医用冰柜、灭蝇灯、粘鼠板以及一些必须的标签、上墙的规章制度等等，另外根据需要再添置交流用桌椅、饮水机等，这些投资在2万元左右。你把这些置办齐了再邀请药监局的来验收，验收合格后会很快发给你《药品经营许可证》。你拿着《药品经营许可证》就可以到你当地的工商局和税务局办理营业执照和税务登记证了，如果你的药店要卖保健食品，还要到当地的卫生监督所办理《食品卫生许可证》，这些证照齐全了你就可以去医药公司进药开业了。中间有些环节是不同步的，一是GSP认证，时间由药监局定的，二是开业前后要为药店的所有人员办理《药店从业人员上岗证》和健康证的。整个开店前你要准备20万元。房租不包括在内。这还才只是个开始最总要的是到社保局申请医保刷卡！哎真的很难``你的人际关系要求很广！ 开药店需要投资多少资金 1、开药店的投资资金是因人而异的，每个地方都会不一样，受到药店房租、装修费用、设备价格、铺货成本等因素的综合影响，很难一概而言。开药店投资金额视情况各不相同，三线城市的投资金额一般都会在10万元左右。 2、一般情况下，投资开办一家药店手续比较麻烦，除了需要去办营业执照，税务登记证，卫生许可证，健康证等之外，还需要《药品经营许可证》，《医疗器械经营许可证》等。而且药品零售店有很多的硬件和软件要求，主要是硬件房屋设备等，软件主要有职业药师证，以前是一个人的，现在要二个药师证了。随后可以到所在地的药监部门去办理药品营业执照，再到工商税务等部门去办理有关手续，主要难度是在药监局那里。 3、在城里开的药店就要具备这些条件： ①营业场地不少于40平方米，仓库不少于20平方米。至少要有一个驻店药师、一个营业员（要高中以上或与药学相关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员）。 ②要申办《〈药品经营许可证》，《医疗器械经营许可证》，然后还要去办营业执照，税务登记证，卫生许可证，健康证。 开个药店需要多少资金 门面是你自己的还是租？要不要首付，要是打别人的房子80—90万吧，另外药房现在是不可以卖保健品的，开药房需要GSP认证，要请执业药师的，你那里可以刷卡吗？我说的是医保卡，要是可以的话，你可以利用关系，卖保健和化妆品，只卖药的话，是不赚钱的。现在药国家抓的紧。。。 开个药店需要什么手续 多少钱 以下为网络资料供参考---------新修订的《中华人民共和国药品管理法》规定:无论是个人还是单位组织,开办药经营的业务必须具备以下几个条件:第一,具有依法通过资格认定的药学技术人员;第二,具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境;第三,具有与所经营药品相适应的质量管理机构及其管理者;第四,具有保证所经营药品质量的规章制度.申请开办药店时,您应该向所在地的市级药品监督管理机构或省、自治区、直辖市人民 *** 药品监督管理部门直接设置的县级药品监督管理机构提出申请.申领到《药品经营许可证》后,再到工商行政管理部门办理登记注册.1.营业场地不少于20平方米,(乡下的药店不要求要有仓库).至少要有一个驻店药师、一个营业员(要高中以上或与药学有关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员).2.要申办《〈药品经营许可证》,< >,然后还应该去办营业执照,税务登记证,卫生许可证,健康证.如果是在城里开的药店就要具备这些条件:1.营业场地不少于40平方米,仓库不少于20平方米.至少要有一个驻店药师、一个营业员(要高中以上或与药学有关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员).2.要申办《〈药品经营许可证》,< >,然后还应该去办营业执照,税务登记证,卫生许可证,健康证.新开的药店也要施行GSP认证,GSP那就指:药品经营质量管理,一切都要按GSP模式运作.可以开,程序比设立普通的公司比较多要求,要去省厅办理《药物许可经营》等前置批文后才能到所在地工商局进行工商登记. 开一家药店大约需要投资多少 根据国家药品管理法律法规的有关规定，开办药店的条件与程序是： 一、开办药品零售企业，应符合当地常住人口数量、地域、交通状况和实际需要的要求，符合方便群众购药的原则，并符合以下设置规定： （一）具有保证所经营药品质量的规章制度； （二）具有依法经过资格认定的药学技术人员（药师）； （三）具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施以及卫生环境。在超市等其他商业企业内设立零售药店的，必须具有独立的区域（城关地区营业场所、仓库面积要求分别不低于30㎡和10㎡，农村地区适当放宽）； （四）具有能够配备满足当地消费者所需药品的能力。 二、开办药品零售企业按照以下程序办理《药品经营许可证》： （一）申办人向当地县级药监局提出筹建申请，并提交以下材料： 1．拟办企业法定代表人、企业负责人、质量负责人的学历、执业资格或职称证明原件、复印件及个人简历及专业技术人员资格证书、聘书； 2．拟经营药品的范围； 3．拟设营业场所、仓储设施、设备情况。 （二）药监局自受理申请之日起30个工作日内，对申报材料进行审查，作出是否同意筹建的决定，并书面通知申办人。 （三）申办人完成筹建后，向药监局提出验收申请，并提交以下材料： 1．药品经营许可证申请表； 2．工商行政管理部门出具的拟办企业核准证明文件； 3．营业场所、仓库平面布置图及房屋产权或使用权证明； 4．依法经过资格认定的药学专业技术人员资格证书及聘书； 5．拟办企业质量管理文件及主要设施、设备目录。

　　穿越物质文明的绝响---《海上钢琴师》（1900是主角的名字）　　每艘开往那个国度的轮上都总会有一个人最先看到她的身影，并且歇斯底里地叫出她的名字。美国。代表了人们所知的繁华及自由的极限，也是众多人向往的顶端。顺理成章的，1900在众多贵族和移民共同度过的维吉尼亚号游轮的钢琴上诡异的出现了。对于这令人介坏的场景我不想去多作什么评论，毕竟是一个传奇人物的一生，所有的细节都应该是传奇的。而我们所熟知的主人公，传奇的1900，开始了他人生与世俗的第一次反差。面对一切人们为之心醉的神话，他无动于衷。　　正是用这种开局，一种象征和对比的手法贯穿了电影始终。维吉尼亚号是一个不可忽视的空间存在。它与美国，或者说所有的物质繁华，构成了鲜明的对比。正如片尾1900所说，现实社会的复杂，并非他所能掌握的。维吉尼亚号就是一个特殊的象征。它象征着特有的空间，一个从1900生下来就被赋予的空间。由这个空间来创造天才，培育并毁灭天才。而这个时候，不得志的号手MAX的出现就显得恰到好处。　　他就来自物质，他就是物质世界的下层阶级，为了生活来到维吉尼亚号。这暗示着，从本质上他就不能与这个空间所融合。所以在片中，MAX不只一次地劝说1900下船抛弃固有的生活，去飞黄腾达，去大红大紫。他所代表的正是一种对物质的向往，一种急切试图摆脱现状的功利心。朱塞佩·托纳托雷之所以会将两人的命运安排在一起相遇，正是为了描述这种贯穿始终的矛盾，以及想在世俗和脱俗中的一种临界点的愿望。　　关于爵士乐开山鼻祖谢利来挑战的一段，也是揭示该片主题的一个不可或缺的部分。首先必须深入的剖析谢利这个角色，他成长在红灯区，是社会下层。而正是通过他自身的天分和努力，他在这极度繁华的世界不仅立了足，而且高居人上。这种性格就是充满极度表现欲的，也极希望得到所有人的认可。这种角色就是典型的物质角色。其次是作爵士乐的分析，众所周知，20年代初的爵士乐所代表的就是个性与张扬，解放自我。而这一切，都是与终日生活在维吉尼亚号上的1900格格不入的。于是有了谢利带着他自认为的解放和个性前来挑战的一幕，在他眼中，1900就是孤僻而封闭的，就是必须声讨毁灭的一种存在。然而结果很显然，并不是主流的才是正确的。　　还记得在片中1900为了追随女孩而下船的那个桥段。那正是他人生之中最矛盾的时刻，也是他代表编剧、导演以及所有20世纪美国平民英雄所做的一次伟大抉择。当他缓缓走下旋梯，他内心是一种对未知世界的不确定的向往，走到旋梯中央时，朱塞佩·托纳托雷给了一个特写，我们可以清晰的看到1900那张矛盾，且包含焦灼的面容。当他还在徘徊时，他试图用帽子来决定命运，于是他抛出他的命运，交给上帝。结果很显然，帽子几经旋转又飘回水面，这时的面部表情特写恰到好处，1900释然的笑容，转身回到了维吉尼亚号。　　从此再不离开。　　他的任何都是离不开海的。　　1900就像一个小型的金刚，用不同方式在冲击着现代文明。不过朱塞佩·托纳托雷就比彼得·杰克逊来得温柔得多。同样的，美国就代表了整个社会复杂的文明，而维吉尼亚号就代表了一片属于天才的非主流热土。而都市就像一个复杂的人体，拥有繁杂的脉络，对于1900，一个纯正的，从未涉世的天才来讲，任何可以腐化他的物质都将被船和海的力量排斥在千里之外。　　感谢朱塞佩·托纳托雷曲折离奇的编剧和巧妙的特写、长短镜头和空镜头，蒂姆·罗斯倾情的演出，以及更加不得不提的，埃尼奥·莫里康内(Ennio·Morricone)华丽的电影配乐。　　如果你是充满梦想和高傲血液的观众，你就不得不去欣赏这部华丽且沉重的《海上钢琴师》。

是需要手绘的，但是不要求一定要有美术基础。

很多朋友说iPhone不方便写日记，但其实很多人都没有发现iPhone内置的一个强大日记功能，这个功能隐藏在日历表里面。利用这个功能，可以让我们实现随时写写日记，而且是永久保存，永不丢失；但唯一的缺陷就是不能添加图片。演示怎么用iPhone来写日志，具体步骤如下：1、首先，点击手机桌面上的设置图标，设置一下账户，这样我们写好了的日记，才可以永久保存哦。因为万一手机坏了或者是换手机了，我们的日记就不会丢失了。2、进入设置后，下拉点击：邮件、通讯录、日历3、点击账户：iCloud或邮箱。没有账户的先点击添加账户，itunes账号登录。4、日历那一栏勾选打开。5、勾选好之后，按iphone上的home键（中间圆圆的那个按键）回到桌面，打开日历表。然后点击日历表中间的“日历”二字，开始设置自己喜欢的日记类型名称。6、然后点击左上角的“编辑”。7、然后，再点击ICLOUD最下方的“添加日历...”8、在“日历名称”栏输入自己喜欢的日历名称（今后就是日记列表的名称，比如我想写恋爱日记，就输入：恋爱日记），选择出现在列表中的颜色。点击“完成”。然后再一直点“完成”就可以了。9、接下来就是怎么写日记了。点击右上角的“+”开始添加日记。10、在标题栏输入日记标题，位置栏输入地点，然后往下拉；选择事件发生的时间以及结束的时间，“重复”这里是提醒用的，如果你要把这件事设置成提醒事件的话，就会到指定的时间响铃哦。然后在“日历”这一选项选择一下刚新建的日记列表。11、选择好了之后，就可以开始写日记咯。在这里写日记有个好处，不容易被别人翻出来看，这比备忘录写日记好多了。“备注”这里，你想写多少字进去都可以，不限字数的哦。写好了之后，点击右上角的“完成”即可保存日记了。这篇日记就永远不会丢失了。12、写好了的日记在哪里查看呢？首先，你想查看自己写好的日记的话，请打开日历表，然后，你写了日记的那些日期，就会在那一天的下方有个小圆点。点击这个日期，就可以进去查看自己的日记了，或者在日历表上点击事件列表图标（如下图所示），就会列出当天的所有日记咯。日记字数比较多的，点一下“备注”那里，就可以查看所有内容咯。

My favourite movie　　When I watched the film 《spider-man》,it give me a deep impressed. The main host peter who is handsome and brave. He helped so many people who is need others help.　　If we were him,whether we can sacrificed our love and friendship and even our study . In our life,people afraid of helping others and get into trouble.　　Although we can not use special abilities like peter ,we can also try our best to help people. For example ,if we see some thieves to stolen people"s wallet,we can shout to make the thieves hurries　　If we can contribute our love-heart,our society will become more and more warmth. People can make getting along well with each other。译文：　　当我看完电影“蜘蛛侠”，它给我留下了深刻印象。主演彼得英俊又勇敢。他帮助许多需要帮助的人。　　如果我们是他，我们是否可以献出我们的爱和友谊，甚至我们的研究。在我们的生活中，人们害怕帮助别人，惹上麻烦。　　虽然我们不能用像彼得一样的特殊能力，我们也可以尽力帮助别人。例如，如果我们看到一些盗贼偷人的钱包，我们可以叫喊来让小偷停下。　　如果我们能够贡献我们的爱，我们的社会就会变得越来越温暖。人们可以相处的很好。My Favorite Movie(Twilight)I likewatching movies very much. My favorite movie is Twilight. It is a beautiful lovestory between vampire and mankind. The main characters are named Edward andBella. They can"t help loving each other. Edward is a vampire who has livedhundreds of years, while Bella just a ordinary high school student. They areclassmates. When Bella recognizes that Edward is a vampire, she still choosesto love him under the pressure of every aspect. And Edward also pick the choiceto protect Bella at all costs. This is their beginning of love. I like this movie so much that I have seen it four times. I think the movie stars init are very beautiful and handsome. Secondly, the plot is very attractive and excited.And the scenery is beautiful too. In a word, I just like it the moment I seeit. 译文：我非常喜欢看电影。我最喜欢的电影是暮光之城之暮色。讲的是吸血鬼和人类之间的唯美的爱情故事。主角是爱德华和贝拉。他们无可救药的爱上对方。爱德华是一个活了数百年的吸血鬼，而贝拉只是一个普通的高中生。他们是同学。当贝拉知道爱德华是吸血鬼时，她还是顶着方方面面的压力选择爱他。而爱德华也选择不惜一切代价来保护贝拉。这就是他们爱情的开始。我非常喜欢这部电影，所以我看了四遍了。我觉得那里面的电影明星非常漂亮，英俊。其次，它的情节很有吸引力，让我很兴奋。风景也很漂亮。总之，第一次看到它时，我就是喜欢它了

和电有关的技术，涉及面宽，具体看专业设置

　　服装销售的10个技巧 　　一、断言、充满自信 　　销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。 　　二、重复说过的话，加深在顾客脑海中的印象 　　销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的.痕迹，很难如人所愿。因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。 　　切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你重点说明的内容。 　　三、坦诚相待，感染顾客 　　只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。 　　“太会讲话了。” 　　“这个销售员能不能信任呢?” 　　“这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢?” 　　客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。 　　四、学会当一个好听众 　　在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。 　　强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而自己抢着发言。必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。 　　五、利用提问的技巧引导顾客回答 　　高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了达到此目的，你应该发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的销售人员会采用边听边问的谈话方式。通过巧妙地提出问题，可以做到： 　　1)根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度; 　　2)以客户回答为线索，拟定下次访问的对策; 　　3)客户反对时，从“为什么?”“怎么会?”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应如何做。 　　4)可以制造谈话的气氛，使心情轻松。 　　5)给对方好印象，获得信赖感。 　　六、借顾客身边人之口 　　将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。事实也表明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大帮助。 　　优秀的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上，如果周围的人替你说：“这套房子不错，挺值的”的时候，那就不会有问题了。相反地，如果有人说：“这样的房子还是算了吧。”这么一来，就必定完了。因此，无视在场的人是不会成功的。 　　七、引 用其他客户的评价 　　引用其他客户的话来证明商品的效果是极为有效的方法。如“您很熟悉的xx上个月就买了这种产品，反映不错。”只靠推销自己的想法，不容易使对方相信，在客户心目中有影响的机构或有一定地位的人的评论和态度是很有说服力的。 　　八、借助对自己有利的资料 　　熟练准确运用能证明自己立场的资料。一般地讲，客户看了这些相关资料会对你销售的商品更加了解。销售员要收集的资料不限于平常公司所提供的内容，还有通过拜访记录，对批发商、同业人事、相关报导的内容也相应加以收集、整理，在介绍时，拿出来利用，或复印给对方看。 　　九、用清晰、明朗的语调讲话 　　明朗的语调是使对方对自己有好感的重要基础。忠厚的人，文静的人在做销售工作时尽量表现得开朗些。许多著名喜剧演员在表演时是有趣的人，而在实际生活中却并非如舞台上的形象。所以，销售员也是一样，在客户面前要保持专业态度，以明朗的语调交谈。 　　十、不给顾客说“不”的机会 　　u2718“您对这种商品有兴趣?” 　　u2718“您是否现在就可以做出决定了?” 　　这样的问话会产生对销售人员不利的回答，也会因为谈话不能往下继续进行而出现沉默。 　　u2714“您对这种产品有何感受?”