ivm的格式用什么播放工具才可以打开?

IVM温感洁面。根据豆瓣网官网查询得知。会发热的洗面奶叫IVM温感洁面，这款IVM温感洁面和其他品牌有一点不同处就是，上脸会有发热功效，质地像黑芝麻糊状的，遇水后轻轻揉搓会有细小的绵密泡泡，上脸会有点温热，打开毛孔后竹炭会清理毛孔特温和，并且有害物质0添加孕妇也可以使用，洗完后脸上润润的也不会假滑，是值得信赖的好品牌。

1. 支持互动式视频内容 （FLV格式） 的插入 可以在源视频内容的任意时间位置插入任意时长的视频内容。 2. 支持水印式 Logo 或动画的插入 可以在源视频区域的右上角，插入指定大小 （180*80pixel）的水印。水印文件可以是jpg图片格式或者 Flash 动画格式。 3. 插入的视频及水印支持动画及点击功能 插入的视频及水印允许设定鼠标点击的链接地址。 4. 兼容目前主流的视频播放器：KMPlayer,Media Player 9，10等 VM 解码器安装后可直接使用KMPlayer或Media Player 播放器播放 IVM 格式文件。 5. 视频播放数据采集功能 IVMLab 能采集用户的视频节目的各类观看数据：观看时间、IP、时长等。此数据得到第三方数据检播商的认证，可按需要出具认证报告。 6. 编码工具 IVM 编码器工具分免费用户版和注册用户版两种。注册用户版的工具具备上述所有功能。用免费用户版不具有上述第3和第5项功能。IVM 解码器说明　IVM 解码器是针对视频格式为 IVM 的视频解码器，它支持 windows xp,2000,vista 操作系统和 Media Player 9,10,11播放器，安装后 Media Player 可以将 IVM 格式文件进行解码来播放 IVM 格式的视频文件。IVM 视频文件除了可以将视频节目和附加视频或动画有机结合，使观众在观看的同时可以与视频进行有效的互动，还支持视频观看和互动数据的采集功能，能获取准确的视频访问日志

1、新车发动机冷却液液位低，一般是指机泵漏水出现问题，出现冷却液液位低的现象。解决方法：更换改进的机械泵。2、怠速时VANOS区域有敲击声，尤其油温低于20，且发动机启动后5-25秒，更易产生噪声。这一般是因为车载计算机程序不合适，当然也影响油的粘度。解决方法：最好用最新版的诊断工具对车辆进行编程。3、发动机故障指示灯点亮时，一般会出现混合气过稀的情况。确认发动机没有异常。解决方法：更换碳罐电磁阀4，发动机不能启动的具体现象是电机运行，但发动机不能启动。仪表排放警告灯点亮，通知发动机故障！功率下降。新车出现这种问题很可能是由于集成电压调节模块(IVM)的主继电器触点磨损造成的。解决方案：更换新的坚固的集成电源模块(IVM)就可以了。

你确定是IMV？而不是IVM?我只晓得有个IVM，假如是IVM的有三个解决方案1：用下“终极解码”看能播放不（一般来说终极可以解决所有问题，通过更新或则设置解码、分离器的选择，还没遇到终极不能播的)2：如果还不能播放的话看去下载独立的imv解码器。http://www.ivmlab.com.cn/download/ivm_decoder_1.6.0.cn.EXE3：可以找替代资源下载下来看路过！

1、如果是配备有USB接口的摄像头只需要将USB接入电脑，并下载相应的驱动和视频软件即可查看使用，或者是在聊天软件中调用；　　2、如果是监控的摄像头，只有网络摄像头IPC也就是网络摄像机可以通过网线直接连在电脑上，在电脑上安装对应的客户端或下载插件就可以通过浏览器打开；如果是其他类型比如说是模拟、AHD、CVI等摄像头，需要将摄像头链接至对应的录像机中，再通过录像机用网线连接的方式与电脑连接，在电脑上即可通过相应的软件或插件进行查看；　　以上就是关于摄像头怎么连接电脑的相关介绍，希望以上的介绍能够解答您的疑问。

Ⅳ是和弦级数的意思，表示4级，单独标记Ⅳ就是大三和弦，没有明确说明是哪个和弦的；例如是C调，那么Ⅳ就是F和弦，然后Ⅳm6就是Fm6，其组成音是：F、bA、C、bD（4、b6、1、b2）；楼主可以按照这样的规律演变成想要弹奏的调的IVm6和弦了。

海康威视是名企，监控设备之类很出名，一直被美国打压

是海康存储的子品牌。海康存储正式推出高端子品牌HIKSEMI。2021年3月,HIKSEMI推出MAGE系列高端网盘产品。围绕「放在家里的网盘」概念,全面升级产品硬件及软件服务。2017年5月，杭州海康存储科技有限公司正式成立。作为海康威视子公司，杭州海康存储依托十几年积累的视频处理技术和数据管理经验， 致力于打造智慧存储和闪存应用系列产品。秉承“存储留住美好，智慧改变生活”的初衷，目前杭州海康存储已推出智慧存储卡、USB闪存盘、SSD固态硬盘、NAS系列等产品，未来我们将为做出更智慧的产品，为满足人们更好的记录和分享体验而奋斗。海康威视是以视频为核心的物联网解决方案提供商，为全球提供安防、可视化管理和大数据服务。海康威视全球员工超25000人（截止2017年6月30日），其中研发人员超10000人，研发投入占企业销售额的7-8%，绝对数额占据业内前茅。海康威视是博士后科研工作站单位，在国内设有五大研发中心，在海外建立蒙特利尔研发中心和硅谷研究所，海康威视拥有视音频编解码、视频图像处理、视音频数据存储等核心技术，及云计算、大数据、深度学习等前瞻技术。针对公安、交通、司法、文教卫、金融、能源和智能楼宇等众多行业提供专业的细分产品、IVM智能可视化管理解决方案和大数据服务。在视频监控行业之外，海康威视基于视频技术，将业务延伸到智能家居、工业自动化和汽车电子等行业，为持续发展打开新的空间。

技术服务电话：400-800-5998。海康威视拥有视音频编解码、视频图像处理、视音频数据存储等核心技术，及云计算、大数据、深度学习等前瞻技术。为PBG（公共服务事业群）、EBG（企事业事业群） 、SMBG（中小企业事业群）三个事业群客户提供专业的细分产品、IVM智能可视化管理解决方案和大数据服务。海康威视产品和解决方案应用在150多个国家和地区，在G20杭州峰会、北京奥运会、上海世博会、APEC会议、德国纽伦堡高铁站、韩国首尔平安城市等重大项目中发挥了极其重要的作用。扩展资料：海康威视全球员工超34000人，其中研发人员和技术服务人员超16000人，研发投入占企业销售额的8.99%。海康威视有博士后科研工作站单位，以杭州为中心，建立辐射北京、上海、武汉以及加拿大蒙特利尔、英国伦敦的研发中心体系，并计划在西安、成都、重庆和石家庄进行研发投入。参考资料来源：海康威视官网-公司简介

1、PUP（隐匿LJ程序）是指那些尽管使用者可能同意下载，但其实并不想要的程序。PUP包括间谍软件，广告软件和拨号器，经常是在伴随用户下载需要的软件的时候一同被下载。由于那些行销公司拒绝别人将他们的产品称为“间谍软件”，因特网安全公司McAfee就创造了PUP这个术语来指代上述软件。 2、PUP，全称PowerLinuxUltraPlatform，是基于IntegratedVirtualizationManager（IVM）之上开发的支持PowerLinux服务器的虚拟化资源管理平台，具有灵活、开放具有灵活、开放、轻量、易用等特点、轻量、易用等特点，出厂预装在PowerLinux服务器上，是企业快速轻松使用虚拟化的理想解决方案，极大地提高运营维护效率。

油耗哪有这么夸张，城市最多13，高速11

1 卵母细胞胞质成熟 目前，通常以第一极体排出作为卵母细胞核成熟的标志。在卵母细胞核成熟的过程中卵母细胞质也在经历着成熟的变化［2］。卵母细胞的胞质成熟质量对受精和胚胎发育起着决定性的作用［3］，卵母细 胞质中线粒体和皮质颗粒的变化是目前卵母细胞质成熟的研究重点和重要反映指标。 1．1 线粒体的变化 卵母细胞中含有丰富的线粒体［4］，线粒体的活化与重组影响着卵母细胞的胞质成熟［5］，线粒体的成熟状况决定着卵母细胞发育成熟质量、受精成功等关键环节［6］。线粒体在大部分未成熟卵子的细胞质中呈现周边分布，线粒体簇较小，在卵母细胞成熟过程中，线粒体数量增加，并且从胞质皮质部向胞质内部发生迁移［7］。IVM 后，线粒体簇变大，着色变深，发育潜能较高的卵子的线粒体在细胞质中多呈均匀分布，发育潜能较低的卵子中，线粒体仍维持周边分布［8］。线粒体缺乏在胞质中的重新分布是胞质未成熟的标志，与卵子较低的发育潜能密切相关［9］。卵母细胞发育过程中线粒体外迁和增殖，为卵母细胞和卵丘细胞的物质交换提供能量物质，定量研究发现在发育充分的卵母细胞中线粒体DNA复制在生殖泡期已经完成［10］。另外，Combelles和Albertini［11］研究发现，线粒体的分布是细胞质区室化一个较容易观察的指标，细胞质区室化在卵母细胞细胞核和细胞质同步成熟方面发挥重要作用。 1．2 皮质颗粒（cortical granules， CGs）的变化 CGs在细胞质中的分布随卵母细胞的生长发育呈现明显的变化，合成初期散布于细胞质中，之后逐渐向皮质层迁移，排卵前呈单层排列于细胞膜下，卵母细胞活化后皮质颗粒明显减少［12］。在即将排卵的成熟卵母细胞中，皮质颗粒分布于皮质区，邻近质膜处最多。当 CGs 位于卵母细胞皮质下则为胞质成熟，位于中部或由中部向边缘迁移则为胞质未成熟［13］。CGs的合成和迁移因物种不同而异，小鼠卵泡生长之初CGs开始合成，而人的则开始于已有数层卵丘细胞包绕的卵母细胞。随着卵母细胞的成熟，CGs逐渐向细胞的皮质区迁移，当卵母细胞成熟时，CGs沿质膜呈线状排列［14］。微丝驱动着CGs的迁移，但当CGs定位于皮质层时不再受微丝的作用［15］。由于皮质颗粒的分布特性，目前，卵母细胞成熟过程中CGs的分布被作为衡量细胞质成熟的指标［16］。CGs是卵母细胞特有的一个细胞器，它对保证单精受精和胚胎正常发育有着重要作用［17］。侯绍英等［18］研究发现，巯基乙酸能够抑制CGs的迁移，影响小鼠卵母细胞细胞质成熟，从而导致受精时无法实现正常CGs胞吐，造成受精后胚胎发育异常。2 卵母细胞核成熟 卵母细胞核成熟早于胞质成熟，研究核成熟对于提高卵母细胞质量意义重大。卵母细胞在进行减数分裂时，细胞核膜破裂，rRNA合成停止，核仁发生致密化，核内物质与胞质混合，形成生发泡破裂（germinal vesicle breakdown，GVBD）。GVBD发生后，染色体凝聚并排列在赤道板上，排出第一极体，直接进入第二次减数分裂并停滞在MⅡ期［19］，显示卵母细胞核已经成熟。目前，生发泡破裂和第一极体排出是卵母细胞核成熟的标志。Watson［20］研究发现体内成熟的卵母细胞发育形成的胚胎比体外成熟的卵母细胞具有更强的发育能力，主要原因是 体外培养的卵母细胞核成熟与胞质成熟不同步，在卵胞质积累发育必要的因子达到完全成熟之前卵母细胞核已经成熟。因此，通过抑制GVBD来阻滞卵母细胞减数分裂进程是促进胞质成熟和核质发育同步化的一条有效途径［21］。腺苷酸环化酶cAMP及其类似物双丁酰基腺苷酸环化酶dbcAMP、磷酸二脂酶的抑制物等，均能抑制GVBD 的发生，dbcAMP在卵母细胞体外成熟研究中常代替cAMP［22］。目前，卵母细胞核成熟的抑制剂主要有异丁基甲基黄嘌呤 （isobutylmethylaxantihine，IBMX）、次黄嘌呤（hypoxanthine，HX）和二丁基环一磷酸腺苷 （dibutryrylcyclic AMP，dbcAMP）。除了直接提高cAMP的浓度外，在培养基中联合添加IBMX或次黄嘌呤间接达到提高cAMP浓度的目的［21］。IBMX是一种磷酸二酯酶抑制剂，它通过减少cAMP的降解提高cAMP浓度，HX则通过防止卵母细胞内cAMP水平降至抑制阈值以下来完成。周红林等［23］用Hx＋dbcAMP或IBMX＋dbcAMP联合抑制，可使60％以上的绵羊卵母细胞抑制在GV期，并在去除抑制剂后卵母细胞恢复减数分裂，加快由GVBD到MⅡ的成熟过程［23］。 磷酸二酯酶3 （phosphodiesterase， PDE3） 特异性抑制剂米力农（milrinone） 能阻止cAMP的降解，用其处理牛、羊、小鼠、短尾猿及人的卵母细胞，结果均导致胞质cAMP的积聚，卵母细胞减数分裂的自发恢复受阻，延迟了卵母细胞的核成熟，从而有利于核质成熟的同步化，其机理可能在于cAMP是细胞周期蛋白激酶p34cdc2激酶的翻译后调控因子，抑制了p34cdc2的磷酸化。当卵母细胞内cAMP水平下降时，cAMP依赖蛋白激酶活性下降，细胞内磷酸化与去磷酸化水平发生相应的改变，激活酪氨酸磷酸酶，催化p34cdc2发生去磷酸化，成为有活性的激酶，进而使多种蛋白质发生磷酸化。这些物质分别在转录和翻译水平上控制减数分裂周期，影响微丝的排列与重组、中间丝的组合、核的重排等，进而使卵母细胞恢复减数分裂［24］。马利兵等［25］在成熟培养液中添加适当剂量的米力农能显著提高体外成熟的山羊卵母细胞的质量及孤雌激活后的卵裂率和囊胚率。Kim等［26］用dbcAMP处理猪未成熟的卵母细胞，经过22h成熟后，成熟率达91．3％，并在IVF后显著减少了多精入卵，囊胚发育率增高。另外，蛋白激酶A能够激活外源性dbcAMP，使大多数卵母细胞处于GV期，促使卵母细胞减数分裂同步开始，增强线粒体膜潜力和降低胚胎细胞309 第2期陈 涛，等：卵母细胞成熟发生机制的研究进展调亡，提高卵母细胞质量和发育潜力。Jensen等［27］给恒河猴规律性饲喂掺有磷酸二脂酶抑制剂ORG9935的食物，发现ORG9935对恒河猴优势卵泡的成熟具有抑制作用。Shu等［28］在体外培养时用PDE3选择性抑制剂西洛酰胺和佛司可林联合处理人未成熟卵母细胞，两者对卵母细胞的核成熟具有很好的抑制作用。

故障：一辆宝马750Li，搭载4.8L发动机，行驶里程269584km，VIN为WBAHN81056D×××××。当司机来店报修时，车辆会突然跳空档，然后熄火，但过一会儿就能正常启动。故障诊断：陪同驾驶员在路试中，车辆行驶中突然没电，自动跳至空挡后熄火，过一会儿再次启动。司机的反应是真实的。连接故障诊断仪，检测系统中存储的故障信息。请参见下表。以上故障码都是历史故障。在它们被清除之后，它们将被测试。熄火后再测试一次，所有的故障都会重现。参考相关信息，如下图所示。故障均为历史故障码，根据清除故障码后的试运行，可视为间歇性故障。维修处理：维修人员分析，曲轴位置传感器的信号是最有可能导致发动机熄火的原因，应该检查曲轴位置感应电路是否正常。更换曲轴位置传感器后，故障仍然存在。读取气门升程位置和VANOS可变气门正时位置的数据流，在正常范围内，如下图所示。故障检修人员再次分析电路图，发现一个普遍现象。所有相关组件均由集成电源模块(IVM)供电。电源模块是否同时导致多个部件电源故障？然后用万用表检查集成电源模块。结果供电正常，接地可靠。维修人员判断集成电源模块内部可能存在缺陷，导致间歇性故障。更换集成电源模块后(更换模块时没有编程代码)，试运行并确认故障排除。总结：故障行驶时变速器自动跳空档的原因，但没有相关故障码，因为发动机熄火后，变速器控制单元丢失发动机转速信号后自动跳空档。存储在车辆控制单元中的历史故障代码在故障代码清除后再次出现，再次成为历史故障代码，并且在故障清除后可被视为间歇性故障。最有可能导致熄火的相关故障码一般被认为是曲轴位置信号，但当多个故障码同时出现时，应该找到有故障码的相关部件的共同接地(电源、接地)。同一模块所有输出的电源间歇性异常，需要先确认模块本身外部电源是否存在间隙故障，再考虑模块内部故障。同一模块的多路输出的供电是间歇性的，应优先考虑模块本身的故障。

天使之城

中文版 有港台歌手把Kung Fu fighting填上中文词并翻唱，其中较为出名的是DJ罗百吉的《功夫》。但总的来说，无甚佳作。 罗百吉《功夫》 罗百吉1994年的专辑《功夫PARTY》中收有单曲《功夫》，而后在2005年还重新制作了REMIX版。 视听地址：http://www.tudou.com/programs/view/Enya4EReKYc/ 张善为《功夫fighting 之电玩传奇》 收录在张善为2004年的专辑《张善为Ⅱ》中 视听地址：http://www.gequdao.com/song/ivm/nonvi.shtml 杜德伟《功夫》 收录在2005年的《独领风骚 新歌精选集》中 视听地址：http://www.tudou.com/programs/view/gk32ESx-qUQ/

默认的是12345，更改后的要用随机光盘上的工具进行更改。

陆大夫您好 感谢您回复我已做了四次试管婴儿:二次IVM二次长方案第次试管婴儿长方案医生用促排药太多导致小卵泡太多提前取结胚胎质量太好植入未怀孕第二次试管婴儿IVM未成功第三次试管婴儿也IVM成功有阴道流血二月时无胎心跳动;第四次试管婴儿长方案植入三成功还剩二冷冻五天囊胚次我东走西走宝宝都好没有任何异常情况只四半月被小偷踢了好几下流产 所我觉得长方案做鲜活胚胎比较适合我比较牢固我想再做长方案用鲜活胚胎又听人说囊胚成功率也高所决定下您能再帮我想想五天囊胚成功率多少鲜活胚胎成功率多少我好想次能成功

《夜宴》周迅，吴彦祖那个。吴彦祖带个面具，白色的，在竹林里打架像跳舞似的。

女性多囊指的是卵巢发生多囊改变，在做超声波检查的时候，可以看到卵巢内会出现多枚没有发育成熟的卵泡，患者同时会伴有月经不调，肥胖，不孕现象。现在除了通过超声波检查确定病因之外，还应同时进行性激素6项检查，看一下激素水平高度是否正常，进一步确定病情，然后在医生指导下，规范的用药治疗，恢复正常月经，消除多囊。

辐射的我没玩过，不过增加mod必须是关闭游戏之后增加，之后可能还需要刷新一下骨骼模组什么的，如果添加新mod，一定要自动排序一下（应该是有个软件自动排序），如果出问题了，只能删掉这个mod

君临天下164di kfojiivm

小孩是女主角老公的，姜宇燮为什么不能和秀莲在一起是因为韩国太传统了，因为之前跟大嫂谈过恋爱还订过婚又发生过关系后来要跟小姑在一起势必大家都会反对，以后的话大家就会经常见面，大家都会很尴尬

《白蛇：缘起》是由追光动画、华纳兄弟联合出品，黄家康、赵霁联合执导的动画电影。影片在中国民间传说“白蛇传”基础上有所创新，讲述白素贞在五百年前与许仙的前身阿宣之间一段刻骨铭心的爱情故事 。影片于2019年1月11日在中国大陆上映。

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vSphere Mobile Watchlist也许会让你的工作从此变得轻松一点。这一切其实意味着，它可以让你腾出手来，处理其他更为重要的工作。如今比以往任何时候更需要从工作站或笔记本电脑之外的设备，监测你的vSphere基础架构。我发现有一款移动设备应用程序让我得以可靠地监测vSphere基础架构，不过首先，不妨了解我所尝试过的几个办法。第一个是来自VMware实验室的vCMA应用程序，它要求大量的改动和调整，才能正常工作。此外，该应用程序在生产环境中得不到支持。不过一旦让vCMA工作起来，确实发觉vCMA在测试实验室中是个不错的选择。我还关注了iVMcontrol iPhone VMWare Management应用程序。这是款出色的应用程序，价格低廉，但只能用于iPhone。我最终选择的一个应用程序：vSphere Mobile Watchlist很棒，因为它在苹果移动设备上和安卓移动设备上都能工作。而且，它运行起来可靠又稳健，更棒的是，它还免费！下载了iPhone版本，并安装了它，安装过程直观而简单。我立马就可以让它运行起来。确保你在连接之前，已在移动设备与vSphere基础架构之间建立了一个虚拟专用网（VPN） 或一条安全连接。还必须有版本至少为5.0或更新的vSphere版本，才能使用该应用程序。下面介绍如何轻松设置该应用程序：1.在你的智能手机设备上启动VSphere Mobile Watchlist。2.登录进入到你的vCenter服务器。访问vSphere基础架构可能需要像VPN这样的一种安全网络方法。3.从你的vCenter将虚拟机添加到vSphere Mobile Watchlist应用程序。为此，进入到观察列表（Watchlist），点击“"+”按钮。你会看到vCenter库存中的所有虚拟机。点击你想添加到观察列表的虚拟机或从观察列表删除的虚拟机。如果你想组织管理想进一步观察的虚拟机，可以添加更多的观察列表。方法具体如下：1.从虚拟机列表中，点击屏幕顶部的“u25b8 Watchlist”，即可显示一系列观察列表。2.点击“Edit”（编辑），即可添加一个新的观察列表，并赋予名称。3.点击新的观察列表，返回到空白的虚拟机列表。4.你在开始上手时，现在可以点击“+”按钮，就可以从库存添加更多的虚拟机到观察列表。一旦你创建了多个观察列表，就可以随时在这些观察列表之间跳转，只要按屏幕顶部观察列表名称旁边的“u25b8”。你在这里还可以更名和删除观察列表。一旦安装完毕，你可以配置该应用程序，以便安全、可靠地监测自己的vSphere基础架构。我很快就能监测自己的实验室环境，并测试该应用程序的功能，发觉它用起来极其顺手。Remediate Remotely（远程修复）功能让我没必要仅仅为了暂时监测我的基础架构而到处拖着笨重的笔记本电脑。这项功能让我得以重启在配置变更后需要重启的任何虚拟机。该应用程序还有更多的功能特性，它们都非常棒。我觉得，VMware vSphere Mobile Watchlist应用程序是用来移动设备远程监测的必备工具，希望你也拥有该工具。

z找不到这方面的信息呢，可能有什么特殊的含义吧记得好评和采纳，答题不易，互相帮助， 手机提问的朋友在客户端右上角评价点（满意）即可. 如果你 认可我的回答，请及时点击（采纳为满意回答）按钮！！

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奴役; 束缚

achievement 成就

ya

成就

成就的意思

achievement英[u0259u02c8tu0283i:vmu0259nt]美[u0259u02c8tu0283ivmu0259nt]n.完成，达到; 成就，成绩; [例句]Reaching this agreement so quickly was a great achievement如此快速达成这项协定是一大伟绩。复数：achievementsmany achievements 全部释义和例句>>许多研究成果

韩文不是很懂不过我猜几个单个字的只有 哇 半 你这三首你网上搜搜看应该有

achievement[英][u0259u02c8tu0283i:vmu0259nt][美][u0259u02c8tu0283ivmu0259nt]n.完成，达到; 成就，成绩; 复数：achievements例句:1.What do you see as your greatest achievement in life? 你认为在你生命中最大的成就是什么？2.I saw that achievement as a possible pattern for the entire ghetto. 我把那次成功看作整个黑人区可以仿效的榜样。

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无线传感网络可以部署在室内的环境，在室内环境中，GPS是无法进行定位的，而且GPS做定位成本不低啊。如果能做到室内使用WSN进行定位，那可以进行更多的应用。举个例子，森林火灾报警，里面部署了上百个节点，如果用静态地址来设置，部署会很麻烦，但如果有定位算法，火灾发生后，节点进行报警，那管理员就在通过节点确认火灾现场，定位精度不需要高，在50~100米的误差内就可以接受了。

考妣

婚内承诺书（保证书），承诺内容不违反法律的强制性规定和社会风俗的，具有法律效力。在离婚时，可以作为证据使用，并根据承诺书的内容确定双方的权利义务。　　不过，如果一方使用暴力、胁迫或者其他违背另一方意愿的手段，迫使另一方作出承诺或者保证的，另一方可以在离婚时否定该承诺的法律效力。

　　认真读完一本名著后，大家心中一定有很多感想，何不写一篇读后感记录下呢？那么我们如何去写读后感呢？下面是我为大家收集的《发现孩子》读后感范文（通用8篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　《发现孩子》读后感1 　　《发现孩子》这本书是蒙台梭利教育观念的一个很好的介绍，它揭示了了解孩子和爱孩子的新观念和新方法。蒙台梭利认为，每个孩子都有去观察、对外界作反应、去学习、去集中注意力，甚至让自己独处的需要。在本书中，她描述了儿童的特性，以及如何更充分地激发和利用孩子与生俱来的学习热情。 　　我看完这本书后对之中的一章“让孩子成为自己的主人”颇受感触。文中说孩子的活动过程可用个曲线图来表示。在纸上画一条平行线，表示孩子在处于休息状态，平行线以上表示有纪律的活动，平行线以下代表随意乱玩、没有规律的活动，而曲线的方向则表示时间的长短。儿童之家做过这样的实验，当孩子进入教室后，通常先安静一会，接着才开始找事情做。因此，曲线是先往上，画到代表有规律的活动部分。 　　然后孩子玩累了，活动开始变得有点混乱，这时候曲线会画到平行线以下一直下降到其活动没有规律的部分。接下来，孩子会换一项新的活动，曲线图又会再一次往上升到有活动规律的地方，等到玩的不想玩时又会跌倒平行线以下。 　　所以在活动中如果老师能够尊重孩子的自由，对孩子有信心；如果老师能够把他的所学暂时放置一边；如果老师能谦虚一些，不把他的指导当成是必要地；如果老师懂得耐心等待，他一定会看到孩子所发生的全新转变。老师只有在等到孩子找到自己心智深处尚未被发现的潜能时，孩子焦躁不安的心情才得以平息。 　　现在的大班孩子对自主性游戏非常感兴趣，但往往一腔热情坚持不了多久就失去了兴致，当对自己选择的活动不再感兴趣，就会跟同伴斗嘴或去逗弄坐在旁边的同伴，想着换一项活动，当他对每一项活动又失去兴趣时就会到处乱走，或者烦躁地来到老师身边，有的孩子还会独处不再参与活动。如果老师也能以上述说的方法对孩子进行仔细地观察、分析，不急于对孩子加以指导，强加给孩子一些规则，那么孩子经过一段时间的活动，一定能找到适合他活动的内容。所以我们老师必须尽可能地依据孩子的天性来让他有发展的可能，这样，孩子才能茁壮成长。 　　《发现孩子》读后感2 　　最近我阅读了《发现孩子》这本书后，对蒙特梭利的教育理念有了一定的了解。本书是蒙特梭利著作之一，此书揭示了如何培养孩子的新观念和新方法。蒙特梭利认为，每个孩子都有去观察、对外界作反应、去学习、去集中精力甚至让自己独处的需要。为此她一直致力于打破已有的教育传统，去寻求了解孩子和爱孩子的新方法。 　　在本书中她描述了孩子的特性，以及如何更充分地唤起孩子学习热情的方法，正如她所言：“即便是对那些非常幼小孩子的教育，我们的目的不应是为他们上学作准备，而是为了他们的生活。” 　　蒙特梭利在书中提到任何一项教育制度的推行，绝对必须先从建立一个能够保护孩子的环境做起。孩子的生命始于成人，也终于成人，这就是生命的历程。只有孩子生活领域中所经历的爱，才是人类生命道德的理想境地，是一种自我牺牲、无怨无悔的奉献之爱。 　　有时候，我们会把孩子随心所欲的特性，误认为是任性的表现，其实孩子一点也不任性，只不过是因为我们对孩子的了解还不够罢了。大人的行为极有可能给孩子原本具有的天赋带来负面的影响。 　　蒙特梭利主张：“大人绝不应把孩子塑造成小大人”大人在帮助孩子做手脚运动时，明显是将大人的动作方式套用在孩子身上，这是一个普遍的错误，应对他们的行为不加干预让孩子依照自己的禀性去工作、活动。教育者的首要素任应是去观察孩子的人格，并对之予以尊重，当因为怕孩子吵闹而不让孩子和我们在一起时，我们就表现出对孩子的不尊重。在成人的世界里，让大人觉得欢心舒适的事对孩子的也照着做准不会错。 　　我们必须遵循这样一条原则：应尽可能地把一切留给自然，才能为孩子设计出一套科学的、有利于其身体成长的方案。唯有自由才能引导孩子的性格、智力与情感得到最大程度的发展。自由还要求我们教育者应该以一种宁静的心态去关注孩子成长中出现的所有奇迹。自由的原则并非是放任的，而是引导我们从幻想进入现实，指导我们积极有效地照顾儿童的原则。 　　如果教师能够尊重孩子的自由对孩子有信心，如果教师能够把他的所学暂时放置一边能谦虚一些不把他的指导当成是必要的；如果教师懂得耐心等待，他一定会看到孩子所发生的。全新转变。 　　孩子越专心就越能从工作中得到平衡，也越能发自内心地遵守纪律。要达到专心的地步，需要经历三个不同的步骤：准备期，有具体目标的工作和能让孩子的内在发展得到满足，使疑惑得到了解。一个精神不平衡的孩子是没办法专心思考的，他也就不能控制自己的行为。 　　蒙特梭利教育体系的基本方针，在于利用各种不同的感官教具唤醒孩子的安全感。教育宗旨志在引领、开发孩子的精神力量，而非一味地把知识灌输给孩子。 　　作为新时代的教师，一位真正理解了教学之道的老师，才更懂得用比强迫压制更有效的办法来引导孩子走入正轨毫无疑问，这有赖于随时的观察以及持续的付出努力。 　　《发现孩子》读后感3 　　我们也在潜心的学习真正的教学之道，但是总是很片面很肤浅，光有理论是不能完全做到的，但是没有了理论确实根本不可能做到的，很多老师问，光是用温和及鼓励的方式把教具呈现给孩子就足够了吗？在他的学校里不是这样的。在蒙台梭利的学校里，教导孩子的是环境本身。老师只是让孩子和环境直接互动，示范引导孩子该怎么使用其中的道具。这样的学习方法，如果只用在其他教学法里，是绝对不可能成功的，我们只会听到老师不断的大喊“安静”“不要动来动去”这些是我们的教学用语吗？这些命令式的教学能收到多大的成效。 　　我们当然要相信教育应该是寻求适当的方法，我们总是在埋怨现在的孩子太难管教，其实是我们没有找到适合当代孩子的教育方法。蒙台梭利教学法的成功，就在于它可以让孩子自动自发的操作学习，从认真勤快的学习新技能的态度里得到肯定，服从命令必须以完备的人格为前提。 　　“缺乏教学经验的老师会把教育的职责定义在“教”上面。实际上这样的想法和事实大相径庭，因为每个老师的职责远比这个更重要。由于老师有责任引导孩子的精神发展，因此在观察孩子时，他们不能仅限于了解他们。老师的观察最终应当辅助孩子的能力呈现出来，而这也是观察的唯一目的所在”。 　　我在思索作为老师究竟要怎样做？怎样做才能符合老师的职业要求。我想身为新时代的老师，并不是一件容易的事情。首先我觉得老师必须懂得分辨孩子的注意力之所在。“兴趣是最好的老师”完全正确。其次，就是要做到尊重学生。对于教师而言最重要的是教师必须要随时的留心观察孩子，谨慎的安排学习环境。爱心和洞察能力无疑是教师制胜的法宝。 　　《发现孩子》读后感4 　　《发现孩子》是我在这套书里看的第一本书，所以对书中提到的蒙台梭利的那些革命性的儿童教育理论格外深刻。书中描述了孩子的各种特性，以及如何更充分的唤起孩子学习热情的方法。她主张，不应该把儿童作为一种物体来对待，而应作为人来对待。儿童不是成人和教师进行灌注的容器；不是可以任意塑造的蜡或泥；不是可以任意刻划的木块；也不是父母和教师培植的`花木或饲养的动物，而是一个具有生命力的、能动的、发展着的活生生的人。教育家、教师和父母应该仔细观察和研究儿童，了解儿童的内心世界，发现童年的秘密热爱儿童，尊重儿童的个性，促进儿童的智力、精神、身体与个性自然发展。她还利用第一手观察资料和儿童之家的实验，提出了一系列有关儿童发展的规律。 　　再想想我们所身处的教育制度与家庭教育环境，我们并没有提高一个好的环境来激发和促进儿童内在潜力的发挥，使其按自身规律获得自然的自由的发展。我们并没有根据儿童发展的规律去制定相关的教育理论与方法，而是根据大人的意愿，用自以为是的方法来解释孩子的行为，用自认为正确的方式来对待孩子。有些家长抱着不要输在起跑线的观点，从小就开始为孩子制定一个所谓培养成材的计划，他们想方设法安排孩子参加各种早教班或者各种兴趣学习班，提早给孩子进行语言、数学或其他能力的培训，而未考虑过他们的孩子在身体及心理上是否足够成熟去进入早教班，从未考虑过他们的孩子是否愿意或者有潜力参加那些兴趣学习班。相反，这些行为更多的是出于他们的一厢情愿，或者是对他们未实现的理想寄托在他们的孩子身上，而从未考虑到孩子的发展需要。而在这样违反孩子身心发展需要的情况下，家长的这种行为甚至影响孩子日后智能和道德精神发展。 　　我们的孩子总是被力量比他强大的多的大人压制着，不能依照自己的意愿行事。一些所谓的教育活动，都不约而同的采取了命令的形式，甚至可以说暴力式的方法，以此来强迫孩子来适应大人的生活世界。看了《发现孩子》让我明白，这种方式等于否定孩子作为一个独立个体的存在，这对于孩子来说是绝对不公平的，甚至是对孩子人格的一种毁灭。我们似乎很少想过孩子实际上是一个有别于大人的独立个体。他们有自己独特的性情，也很少去思考他们所应具有的特别需要。孩子其实总是期待有人能够听听他们的意见，但他们弱小的心灵却总是碰壁，受伤。 　　久而久之，孩子变得顺从，而有时是另外一个极端叛逆。而这些，我们大人总是归错于孩子，从不检讨自己的行为。曾经有个外国教授在中国的高校演讲，当演讲结束后，外国教授的一番话很是发人深省，他说：我觉得很困惑，为什么没有学生对我的观点提出质疑，为什么当我提问时没有人回答，为什么我演讲结束后问大家有什么问题时大家都鸦雀无声。也许是我们的教育已经把孩子的个性都磨灭掉了，他们已经习惯于成为服从的群体，因为大人们很少顾及他们的意见，甚至认为对他们的质疑是挑战他们的权威。 　　所以，不当的教育行为会使我们成为孩子人格形成过程中，最可能危害孩子人格发展的人，因为，我们是最接近孩子的人，我们既是母亲又是老师。因此教育问题的根本解决，第一步决不是针对儿童，而应针对我们自己。老师不应再集威严权利于一身，应转而以谦和的态度来帮助孩子。假如大人做得不够，孩子可能就不能顺利地发展，但如果大人做得太多，可能就阻碍了孩子的发展，使孩子的创造力无法发挥。还是引用蒙台梭利的话，我们教育的任务是，创造合适的环境来激发和促进儿童内在潜力的发挥，使其按自身规律获得自然的自由的发展。 　　《发现孩子》读后感5 　　时代在变迁，社会在进步，可为什么蒙台梭利提出了100多年前的教育法仍经久不衰，风靡世界呢？她的教育思想又究竟又怎样独特的魅力呢？ 　　再次翻开蒙台梭利的《发现孩子》，又有了新的体会。蒙台梭利关注儿童、欣赏儿童、培养儿童，首创“儿童之家”，系统进行教育实验，不愧是“历史上最伟大的女教育家”。她认为“天性的全部秘密就在于孩子的心灵”。在本书中，她努力寻求了解孩子和爱孩子的新方法。她描述了孩子的特性，传授了如何更充分地唤起孩子学习热情的方法。 　　智力有缺陷的孩子，通过蒙台梭利系统的的教育实验，产生了惊人的变化，取得了令人震撼的教育效果，不能不引起我们的反思。而今，我们的学校教育对象大多是正常孩子，那么他们的发展水平是不是应当远远超出他们呢？可实际情况呢，制度与应试的枷锁、个性与情感的忽视、实践与创新的缺失、重认知轻情感、重精英轻大众……现实问题深深困扰着我们，我们的教育应该怎样达到最优化？ 　　班级授课制下，几个老师负责一个班级里的四五十个孩子的教育教学，要求孩子们遵守相同的制度，学习相同的课程，接受相同的测试。这些孩子有的乖巧懂事，有的热情大方，有的调皮顽劣，可谓是个性迥异。在相同教学模式下的每个班级里，每个老师也都可以毫不犹豫地说出几个耳熟能详的后进学生名单，然后从各个侧面剖析其种种行为和表现，以及给教师留下的深刻印象。仍记得刚刚工作的几年，为了让孩子服从学校各项规章制度要求，我常常会利用老师的“权利”，重复着“我是为你好”的论调，对屡次犯错的小朋友，时而苦口婆心式的说教，时而狂风骤雨式的批评，力求去主宰孩子的外在行为，目的就是希望看到他们表现得守纪律，但效果却不明显。自己筋疲力尽，孩子却依旧老调重弹。一次，老师不在，孩子们表现出来的自由散漫让我大为吃惊。和两个男孩交流，终于弄清了为什么老师在时他们会温文尔雅，老师不在时就会“大闹天宫”的原因。他们认为，要守纪律的原因竟然是“因为不守纪律老师要批评的。”看来，一味要求孩子遵守规定，而不去了解孩子的心灵，不但不能促进孩子的发展，还会失去与孩子交流亲近的机会。这，一定不是我们教育者希望看到的情形。 　　我们必须改变这样的教育方式。我们要让孩子们明白，良好行为表现的最终目的，是因为这么做是对的，不是因为害怕惩罚或希望奖励才去做。我们更应该努力探索智慧的艺术的教育方式。当孩子言行出现偏颇时，观察、理解、引导和帮助他们，而不是再以建议、劝告、命令和质疑等方式横加干涉。 　　蒙台梭利认为，真正的教育目的就是——“为未来生活做准备”。所以，我们必须从长远考虑，转变教育观念，变应试教育为素质教育，由关注知识转变为关注孩子情感、品行发展，为孩子一生的成长奠基，为孩子的未来生活做准备。而不是只看到眼前，只关注学习效果和外在表现。也许我们可以换一种尊重与平等的方式，像引导成人那样，尽力通过内在指引来征服孩子。根据孩子的特点，因材施教，针对他们的需要，采用适合的教育方式。比如，低年级孩子情绪变化大，老师可以将教育内容渗透到无微不至的关爱中，再加上艺术化的教育方式，力求达到教育的最优化。“亲其师，信其道”，当孩子认为老师很在意自己的时候，他们的行为上会更加努力。爱和教育是孩子成长必要的“养料”。 　　蒙台梭利还认为“如果身体上的关怀能令一个孩子享受到身体健康带来的快乐，那么智慧和道德上的关怀就能将其引领到更高层面上的精神快乐。”作为教育者，我们不但要像亲人一样关心孩子身体的健康，更要准确把握学生的心理世界。倾听他们的想法，了解他们的需要，认同他们的脆弱和不完善。同时，教育者应当担负起教育孩子的责任，不断探索引领孩子智慧成长和道德养成的策略。精心设计各种教育活动，激发学生的兴趣和动力，活动中矫正他们的各种不良习惯，促进孩子全面、健康的发展。 　　相信只要我们教育者善于去发现孩子们的“秘密”，那么最终，每一个孩子都能走向美好的未来。 　　《发现孩子》读后感6 　　儿童，孩子，幼儿，看到这几个字眼时，我们常常会联想到他们往往是需要被照顾、被包容、被保护的对象，但其实并不然。孩子“真实的一面”应该是怎样的呢？父母该如何与孩子沟通呢？我们又如何做好一个幼儿教育者呢？在读完蒙台梭利的《发现孩子》这本书后，我想我找到了答案。 　　玛利亚·蒙台梭利，出生于意大利的安科纳地区，意大利教育家、意大利第一位女医学博士。第一所“儿童之家”的创办者。她的教育方法源自于其在幼儿工作过程中，所观察到的儿童自发性学习行为总结而成，提出了“吸收性心智”、“敏感期”等概念。 　　在《发现孩子》这本书籍中，它揭示了了解孩子和爱孩子的新观念和新方法。蒙台梭利认为，每个孩子都有去观察、对外界作反应、去学习、去集中注意力，甚至让自己独处的需要。她描述了儿童的特性，以及如何更充分地激发和利用孩子与生俱来的学习热情。 　　她认为儿童有一种与生俱来的“内在生命力”，这种生命力是一种积极的、活动的、发展着的存在，它具有无穷无尽的力量。这应该就是孩子“真实的一面”—不是成人和教师进行灌注的容器：不是可以任意塑造的蜡或泥：不是可以任意刻划的木块；也不是父母和教师培植的花木或饲养的动物，而是一个具有生命力的、能动的、发展着的活生生的人。 　　很多时候作为成人的我们，常常会忽视幼儿的生命力，我们会把孩子随心所欲的特性，误认为是任性的表现，其实孩子一点也不任性，只不过是因为我们对孩子的了解还不够罢了。 　　在本书“对儿童的家庭教育”这一章中也指出，任何有效的教育方法，在实施之前，都要先观察和了解孩子，在此基础上通过不断的试验才能总结出来。在这章的后半部分中中也清楚地描写了真实案例，在一些言传身教中，父母应该时刻注意自己的行为，有些大人的行为极有可能给孩子原本具有的天赋带来负面的影响。在与儿童的沟通中要尊重孩子正在进行的所有合理行为，并设法了解孩子的活动目的。走进幼儿内心，善于观察发现孩子的真正需要，给予孩子充满爱的关怀。 　　其实，作为教师的我们常常也会找不到作为教育者与儿童内在发展的平衡点。在这本书中我得到了很好的答案——教师并不是幼儿成长中的领导者，而是陪伴者。教育的任务就是激发和促进儿童“内在潜力”的发挥，使其按自身规律获得自然的和自由的发展。我们必须遵循这样一条原则：应尽可能地把一切留给自然，才能为孩子设计出一—套科学的、有利于其身体成长的方案。唯有自由才能引导孩子的性格、智力与情感得到最大程度的发展。自由还要求我们教育者应该以一种宁静的心态去关注孩子成长中出现的所有奇迹。自由的原则并非是放任的，而是引导我们从幻想进入现实，指导我们积极有效地照顾儿童的原则。 　　如果教师能够尊重孩子的自由对孩子有信心，如果教师能够把自己的所学暂时放置—边能谦虚一些不把自己的指导当成是必要的；如果教师懂得耐心等待，一定会看到孩子所发生的全新转变。 　　《发现孩子》这本书带我真正地了解到作为新时代的教师，一位真正理解了教学之道的老师，才更懂得用比强迫压制更有效的办法来陪伴孩子，毫无疑问，这有赖于随时的观察以及持续的付出努力。 　　《发现孩子》读后感7 　　《发现孩子》，读完以后，我认为可以用“平等、自由和爱”来概括蒙台梭利的教育理念。 　　爱是平等的。 　　“原来一直在妈妈肚子里安静成长的胎儿，不得不经历一次辛苦而艰难的生产战斗，而且没有任何适应的时间……最后还带着伤降临到我们怀中，就像是历经了长途跋涉的朝圣者一样。” 　　作为母亲，铭记的是自己的生产之痛，却不曾想，那一时刻，与我们并肩作战的还有我们的孩子，这个为了新生而英勇奋战的小战士。不要将孩子看得弱小，也许，TA正是救赎我们今生的使者。 　　“要记住，孩子随时都会对我们付出爱，并且听我们的话。孩子爱大人，所以，我们应该了解他们。 　　对于大人的一举一动，孩子都会非常注意和敏感，他们也很想遵从大人们的指示。大人绝对想象不到，孩子已经做好永远服从我们的准备，而且他们的这种意志特别坚定，这正是孩子的特点之一。” 　　孩子是真正爱我们的人，无条件的信任，才会无条件的服从。服从，这是信任与爱的表现，而我们是否珍惜了呢？是否将爱变成了剑，对这位小小的崇拜者剑拔弩张了呢？不要用爱，去攻击你爱的人。相反，尝试着了解爱的人，也许才是明智的选择。 　　自由才能自律。 　　“经验让我们懂得，老师应该学会逐渐放手，保姆应该给孩子准备好材料，然后让他们自己去动手。我们没有必要干涉孩子，即使他们做错了，也没关系。老师也应该学会谦卑地行事，不要把自己的意愿强加给孩子，但同时也要保持警惕，关注孩子的发展情况，为孩子的进一步需要准备教材。 　　我们应该遵循一条原则：尽量把所有的事情留给自然。婴儿越是能得到自由的发展，他们身体比例就会形成得越协调，身体机能也会发展得越健全。” 　　自然规律，任何人都无法改变，哪怕是干扰一下，都会有麻烦上身。而孩子的健康发展，也是同样的道理。对孩子充满自信，给予合理的指导，孩子会给我们一份满意的答卷的。当然，给孩子自由并不是任意放纵，更不是视而不见。如果，我们有足够的信心等待，这就足够了。 　　稳定的注意力。 　　“一个人的内在生活发展得越正常，他就越能成为有个性的人，也就越能培养出顽强的意志和健全的心智。一个要在人生道路上奋斗的人，他不必从出生的那一天起就开始准备，但是他必须是一个坚强的人。他身上所具有的强大力量是在一天天的储备中得来的，没有哪个英雄在作出宏伟业绩前就是英雄了。我们无法预见未来生活的艰苦程度，也不会有人告诉我们面对的方法，一个人只有充满蓬勃的朝气才能应对一切事情。” 　　让孩子乐观、进取、充满活力，也许比送给TA物质财富更有意义吧。坚韧的生命力，才可以让爱无限期的延续。 　　“有些家长持有另外一种育儿原则。从经验中，他们知道孩子在哭闹一阵后会自己安静下来，所以他们通常都不会被孩子的泪水打动，也不会试着安慰孩子。这些家长认为，如果孩子一哭就去安慰，不但会把他惯坏，还会让孩子养成用眼泪引起成人注意的坏毛病。父母就会变成这些被宠坏的孩子的奴隶。 　　在此，我必须对这个看法做一个回应，那就是孩子看似无理取闹的泪水，在他们习惯于我们的爱抚之前就已经开始流淌了。而这些泪水其实是孩子内心挣扎不安的表现。 　　我们应该试着让孩子自己擦干眼泪，也应该尽力去安慰他。绝对不能否定孩子的感觉，对孩子的情绪视而不见。” 　　不得不承认，这段文字直击我的内心，将这种心理剖析地准确无误，原来有些至理名言都是我们一厢情愿的自以为。反思自己平时对待孩子的方式，越来越感到理解孩子的道路，任重而道远啊。 　　本来，我们可以过得更好，只是人容易产生惰性。而孩子能够帮助大人上进。如果大人不去努力尝试，那么，他就会遭受失败，甚至慢慢变得顽固起来，最后陷入麻木不仁的状态。 　　《发现孩子》读后感8 　　我有幸阅读了《发现孩子》一书。作为双重角色——教师、妈妈的我受益匪浅。 　　对孩子，作为老师或家长，我们要做的首先是细心地发现和培养孩子的潜质与特长，给他们创造充分的条件，提供适宜的土壤，使他们能够成为一个人、一个最好的“他自己”。如我班有个叫刘若非的小女孩，很有才气，只是有些胆小、不自信，站起来回答问题或读课文时，声音极小，说话就脸红。为了让她有信心，根据她爱唱歌的特点，在一天上午，我对她说：“老师知道你很喜欢唱歌，能表演给大家看吗？。”她腼腆地看着我，不表态。我用充满信任的语气对她说：“非非的声音最好听了，我们都很想听。”她点点头。离园活动的时候，我请非非上来，她声音虽然还是小，脸红红的，但她认真地去唱歌，我借机表扬了她，并让同学们为她鼓掌。从此她变得大胆自信多了。 　　关注孩子的成长时，作者总结的“精神上的力量”，不仅仅指你会欣赏孩子，信任孩子，全心全意地支持孩子，更重要的是你自己如何率先垂范，给予孩子最好的精神力量，这一点我深有同感。作为老师，因为你就是学生的一本教科书，你的形象始终给孩子提供着最贴近的教育，你每天的所作所为和精神情绪，以及你的人格品质，这些都构成了一种丰厚的精神内容，会不知不觉地成为无处不在的暗示教育，成为孩子的课本，孩子们时时刻刻在阅读着我们，当他们越是长大时，他们的阅读能力和参照能力就越强，所以孩子时刻注视着我们，你是什么，要比你说什么更有力量。 　　读了本书，我更加意识到：教育孩子是一门科学更是一门艺术，孩子的成长是谁也无法代替的，我们要想办法激活孩子的内因，张扬其个性，促使其发展。因为所有的教育资源中，孩子是第一位的。在关注孩子的成长中，要有形象可感的语言，人格魅力的感化，教育情境的熏陶，心灵之间的交流、撞击和融洽，弹钢琴般的巧妙点拨，使孩子健康成长，使教育行之有效，事半功倍。

强化用款计划管理，进一步增强单位预算执行的前瞻性和均衡性，科学编报用款计划并严格执行，当年预算原则上当年完成。按照支出相对均衡性原则，设置预算支出执行进度总体要求：上半年达到40%，前三季度达到65%，全年达到90%以上。预算单位要加强项目支出预算执行管理，建立相应的管理办法，部门主要领导要强化执行主体责任意识，切实负起预算执行的责任和义务，履行项目支出预算执行管理职责，可考虑对项目支出预算执行缓慢、资金使用效率低下的部门和负责人进行问责。

京哈铁路 是中国一条从北京通往黑龙江哈尔滨的铁路，于1881年动工，1912年建成，全长1388千米。其中的唐山至胥各庄段原为开滦公司所建，是中国第一条标准轨距铁路。京哈铁路连接中国的华北与东北地区，是东三省的核心铁路干线。 京通铁路 自京包铁路的昌平至内蒙古通辽，全长804千米，1972年10月开工，1977年12月通车，1980年5月交付运营。是沟通关内外的第三条铁路干线。 集通铁路 > 集通铁路自内蒙古集宁的贲红车站至通辽，全长995千米。途经内蒙古自治区四个盟（市）、13个旗县，是最长的地方铁路，现为内蒙古自治区人民政府和铁道部共同投资、共同建设、共享盈利、共担风险、联营性质的合资铁路，是国内最长的合资铁路。全线采用蒸汽机车牵引，是世界上最后使用蒸汽机车牵引的主干线铁路. 哈大铁路 哈大线是中国铁路的一段，连接黑龙江的哈尔滨和辽宁的大连，是中国东北地区的交通命脉。 长图铁路 长图铁路自吉林省长春至图们，全长529千米，是通向中国与朝鲜国境线的一条铁路 滨洲铁路 自黑龙江省哈尔滨至内蒙古满州里，全长935千米，是中国连接俄罗斯西伯利亚铁路的一条干线。 滨绥铁路 滨绥铁路自黑龙江省哈尔滨至绥芬河，全长548千米，是中国连接俄罗斯西伯利亚铁路的一条干线 烟大铁路轮渡 烟大铁路轮渡指山东省烟台市至辽宁省大连市之间的铁路轮渡，新建铁路引线34.35千米，海上运输距离约86.28海里，将成为我国最长的跨海铁路轮渡，也是世界第37条跨海铁路轮渡。北部通过旅顺支线连接到哈大铁路，进入东北铁路网，南部通过蓝烟铁路，与山东的铁路衔接。2004年开工，预计于2006年底建成运营。 蓝烟铁路 蓝烟铁路自山东省蓝村至烟台，全长183.710千米，是烟台连接到胶济铁路的一条铁路线 胶新铁路 胶新铁路自山东省胶州至新沂，全长306.6千米，是连接胶济铁路与陇海铁路的一条铁路线。 新长铁路 新长铁路自陇海铁路上的新沂至浙江长兴，全长561千米 萧甬铁路 萧甬铁路是中国浙江一条连接杭州和宁波的铁路。起点是杭州钱塘江南岸的萧山站，终点在宁波南站，全长147.32千米，建成于1937年。 甬台温铁路 甬台温铁路自宁波至温州。全线长268千米，是一条以客运为主、客货兼顾的国家一级铁路。建设技术标准为一级双线电气化铁路，设计时速为200千米，预留时速可提升到250-300千米。投资约为170亿元。近期运量货运1090万吨，客车46对；远期运量1450万吨，客车60对。2005年10月动工，预计于2009年建成通车。 温福铁路 温福铁路自浙江省温州市至福建省福州市，全长320.97千米，2005年动工。 京沪铁路 京沪铁路（1968年）是中国一条从北京通往上海的铁路，于1968年建成，全长1462千米。原分为北中南三段。北段为京山铁路的北京至天津段，建于1897年至1900年。中段从天津到江苏南京的浦口（长江北岸），称为津浦铁路，于1908年动工，1912年建成，山东及以北段系德国投资建设，江苏、安徽段系英国投资建设。南段从上海到南京下关，称为沪宁铁路，于1905年动工，1908年建成，系英国投资建设。1933年在南京下关与浦口之间的长江上建成火车轮渡，开通从上海直达北平的快车。在1968年南京长江大桥通车后，两条铁路接轨，并改名为京沪铁路。京沪铁路连接了中国最大的两座城市，沿途大都为沿海经济发达地带，因此成为中国目前最繁忙的铁路干线之一，并正在筹建高速铁路和客运专线，以缓解运输压力。 京沪高速铁路 京沪高速铁路计划是在北京与上海之间建设高速铁路的计划 京九铁路（连接北京及深圳，经九广铁路东铁到香港九龙。）是中国一条从北京通往香港九龙的一级双线铁路，于1993年2月全面动工，1996年开通运营，纵贯北京、天津、河北、山东、河南、安徽、湖北、江西、广东、香港等10个省、市及特别行政区，全长2397千米。加上两条联络线，总长2536千米。 京广铁路 京广铁路是中国一条从北京通往广东广州的铁路，于1957年建成，全长2324千米。原分为北南两段。北段从北京到湖北汉口，称为“京汉铁路”（1949年以前称“平汉铁路”），于1897年4月动工，1906年4月建成。南段从广东广州到湖北武昌，称为“粤汉铁路”，于1900年7月动工，1936年4月建成。在1957年武汉长江大桥通车后，两条铁路接轨，并改名为京广铁路。 广深铁路（连接广州和深圳，经九广铁路东铁到香港九龙，全长146公里。广州至深圳段是中国大陆最早达到200公里时速的铁路线，分为上、下行两条客运专线和一条120公里时速的客、货车混跑线。） 同蒲铁路 同蒲铁路自山西省大同，经太原至风陵渡口，全长865千米，以太原为界，分为北同蒲和南同蒲。南同蒲段513千米，于1933年5月开工，1935年12月竣工。北同蒲段351千米，于1933年11月开工，修至朔县到大同段，因抗日战争爆发而停工。1951年8月，同蒲铁路全线恢复通车。 焦柳铁路 焦柳铁路是中国一条从河南焦作通往广西柳州的铁路，于1978年建成，全长1639千米。原分为北南两段。北段从河南焦作到湖北宜都（原名枝城），称为焦枝铁路，于1969年动工，1970年建成。南段从湖北宜都到广西柳州，称为枝柳铁路，于1970年动工，1978年建成。1988年两条铁路合并，改称焦柳铁路。 粤海铁路 粤海铁路自广东省湛江至海安，经琼州海峡跨海轮渡到海南省海口市，沿叉河西环铁路途经澄迈县、儋州市至叉河车站，全长345千米，与既有线叉河至三亚铁路接轨。是中国第一条跨海铁路。 宝成铁路 宝成铁路是中国一条从陕西宝鸡通往四川成都的铁路，全长668.2千米，是中国第一条电气化铁路。它是沟通中国西北与西南的第一条铁路干线。 成昆铁路 成昆铁路自四川省成都至云南省昆明，全长1134千米，原为国防三线建设的重点工程，1958年7月动工，在修了61千米后停建。1964年8月复工，文化大革命开始后又一度停工，1970年7月1日全程贯通。中国铁路主要干线之一。 丰沙铁路 丰沙铁路自北京丰台至京包铁路的沙城，全长106千米。1952年9月开工，1955年6月通车。1955年11月交付运营。这条铁路是避开原京张铁路关沟段33‰大坡道的另一通道，是当年詹天佑修建京张铁路时所选的几条线路中认为较好，但因造价较高而被迫放弃的路线。丰沙线一直担任煤运的重任。1963年初增建第二线。1972年，丰沙线复线改建完成，1984年电气化。现在很多客运列车亦已改行丰沙线。 京包铁路 京包铁路自北京至内蒙古包头，原为京张铁路，始建于清光绪三十一年（1905年），由詹天佑设计并主持修建，1909年9月24日通至张家口市。1921年5月1日又修建了张家口至绥远路段，全线更名为京绥铁路。1923年延伸到包头，改称为京包铁路，全长810千米。 包兰铁路 包兰铁路自包头至兰州，全长990千米。1954年10月开工，1958年7月通车，1958年10月交付运营 青藏铁路 青藏铁路是青海省西宁至西藏拉萨的铁路，全长1956千米，其中西宁至格尔木段（814千米）已于1979年铺通，1984年投入运营。格尔木至拉萨段2001年2月8日宣布修建，2001年6月29日正式开工，2005年10月12日全线贯通；青藏铁路全线铺通庆祝大会于10月15日在拉萨火车站举行；预计2006年7月1日试运行，2007年通车。 大秦铁路 大秦铁路自山西省大同市至河北省秦皇岛市，纵贯山西、河北、北京、天津，全长653千米，是晋煤外运的专线铁路。 神黄铁路 新月铁路 石德铁路 胶济铁路 胶济铁路是位于山东境内，连接济南与青岛的铁路线。胶济铁路全长393千米，于1904年建成通车。 陇海铁路 中国一条从江苏连云港通往甘肃兰州的铁路，于1905年动工，1952年建成，全长1735千米。陇海铁路是贯穿中国东、中、西部最主要的铁路干线， 兰新铁路 兰新铁路自中国甘肃省兰州市至新疆乌鲁木齐，全长1903千米，是陇海铁路向西的延长线，是中华人民共和国成立后修建的最长的铁路干线。 北疆铁路 北疆铁路自新疆乌鲁木齐市至中哈交界的阿拉山口，全长460千米，是兰新铁路的西延线，是欧亚大陆桥的一个部分。 南疆铁路 宁西铁路 宁西铁路自江苏省南京至陕西西安，经安徽省合肥、六安、湖北省随州、河南省信阳、南阳、陕西省商洛、渭南，至西安市新丰镇编组站，目前已经修通合肥至西安段，全长1030.2千米，是八横八纵之一。 宁启铁路 宁启铁路自江苏省南京，途经六合、扬州、泰州、海安、南通至启东，全长365千米，是八横八纵中宁西铁路的一部分。 武九铁路 湖北省武汉至江西省九江，全长261千米，是国家路网“沿江通道”的重要组成部分，铁路等级为一级复线。 宁芜铁路 沪杭铁路 沪杭铁路是中国一条从上海通往浙江杭州的铁路，于1906年动工，1909年建成，全长189千米。它与沪宁铁路相连，并与浙赣铁路、湘黔铁路和贵昆铁路等共同构成了中国中南部地区的一条东西向铁路干线。该铁路全线都是复线并正在实现电气化改造。 浙赣铁路 浙赣铁路是中国一条从浙江杭州通往湖南株洲的铁路，于1899年动工，1937年建成，全长946千米。浙赣铁路与沪杭铁路、湘黔铁路、贵昆铁路等共同构成了中国中南部地区的一条东西向铁路干线。目前已全部实现了复线，正在进行客货共运铁路电气化改造 湘黔铁路 湘黔铁路是中国一条从湖南株洲通往贵州贵阳的铁路，于1937年动工，1972年建成，全长820千米。湘黔铁路与沪杭铁路、浙赣铁路、贵昆铁路等共同构成了中国中南部地区的一条东西向铁路干线。目前该铁路正在建造复线，并已全部实现了电气化。 贵昆铁路 贵昆铁路自贵州省贵阳至云南省昆明市，是三线建设的重点项目，于1966年3月建成。全长639千米。现为八横八纵的沪昆通道的一部分 南昆铁路 南昆铁路自广西南宁至云南省昆明市，全长898.7千米。 粤海铁路 粤海铁路自广东省湛江至海安，经琼州海峡跨海轮渡到海南省海口市，沿叉河西环铁路途经澄迈县、儋州市至叉河车站，全长345千米，与既有线叉河至三亚铁路接轨。是中国第一条跨海铁路。 鹰厦铁路 鹰厦铁路，又称鹰厦线，是中国东南部地区重要的铁路干线。它北起江西鹰潭，南至福建厦门，全长694公里。它在鹰潭与浙赣铁路交汇，另外，在南平市的来舟有一支线通往福州，被称作来福铁路。鹰厦铁路于1954年动工兴建，1957年竣工通车，曾经长期是进入福建的唯一铁路线。其途经地区多山且雨频，因此时有山崩爆发造成铁路中断事故。 外福铁路 外福铁路也称来福铁路，自福建来舟南侧的四等小站外洋起，至福州站，全长194千米。1956年3月动工，1959年12月1日正式营运。2000年11月10日完成电气化铁路改造。 福马铁路 福马铁路自福建省福州东站至福州马尾区青洲，全长21.2484千米，1970年9月动工，1971年8月1日建成通车。 漳龙坎铁路 漳龙铁路自福建省漳平市至福建省永定县坎市，全长98千米. 漳泉肖铁路 漳泉肖铁路，曾称梅福铁路（梅水杭到福德），自福建省漳平市梅水坑站出岔，至福建省泉州市湄洲湾肖厝港，全长263.8千米，1959年11月至2001年2月，分段建成。途经大深、福德、剑斗、湖头、安溪、南安、丰泽、洛江、惠安，止于泉港区的肖厝火车站 皖赣铁路 皖赣铁路自安徽省芜湖市至江西省鹰潭市，全长570千米，北边连接宁芜铁路，南边连接浙赣铁路和鹰厦铁路。 横南铁路 横南铁路自中国大陆江西省横峰县至福建省南平，全长470千米。途经江西省铅山、福建省武夷山、建阳、建瓯。1997年12月30日通车。是福建省铁路出省的第二通道。 萧甬铁路 萧甬铁路最早由浙路公司兴建。1903年从宁波至曹娥江东岸的东段开工，1913年通车。1936年，萧山至曹娥江西岸的西段开工，1937年11月建成。两端之间隔着曹娥江，需要中途换车。1937年12月，为了阻止日本军队进犯，全线钢轨拆除。1938年，宁波火车站遭日本轰炸毁坏。 1953年7月，萧甬铁路开始复建，1959年10月1日全线通车，其中，1955年3月18日建成曹娥江大桥，连通东西两段。2002年完成复线改造。 萧甬铁路是中国浙江一条连接杭州和宁波的铁路。起点是杭州钱塘江南岸的萧山站，终点在宁波南站，全长147.32千米，建成于1937年。 金温铁路（计划） 金温铁路是中国一条从浙江金华通往温州的铁路。始建于1992年12月18日，1998年6月11日全线通车运营。客运运输由金华南站到温州站，全长252千米。是中国国内第一条合资的铁路。 金温铁路是由香港的温州乐清籍学者南怀瑾先生提议并出面筹资4568万美元建设，在建设完成之际，他提出“还路于民”，将股权转让给浙江省和铁道部。 甬台温铁路（计划） 甬台温铁路自宁波至温州。全线长268千米，是一条以客运为主、客货兼顾的国家一级铁路。建设技术标准为一级双线电气化铁路，设计时速为200千米，预留时速可提升到250-300千米。投资约为170亿元。近期运量货运1090万吨，客车46对；远期运量1450万吨，客车60对。2005年10月动工，预计于2009年建成通车。 甬台温铁路从宁波站与既有的北仑支线并行至宁波东站，从宁波东出岔，经奉化、宁海、三门、临海、黄岩、路桥、温岭、乐清、永嘉、温州瓯海。 金台铁路 金台铁路自浙江省金华至台州。全线长160.65千米。投资约为14亿元。年货运输送能力超过500万吨。 在规划中，金台铁路自金温铁路石柱车站接出，穿大盘山经仙居、白水洋至临海，在台州市区北部（椒北）与甬台温铁路接轨，再向东延伸至头门岛港陆上基地。 温福铁路（正建） 温福铁路自浙江省温州市至福建省福州市，全长320.97千米，2005年动工。途经浙江省的瑞安、平阳、苍南，福建省的福鼎、霞浦、赛岐、宁德、罗源、连江，与福州既有的福马铁路（福州至马尾）连接，同时与2005年动工的福厦铁路（福州至厦门）相接。温福铁路是全国“八纵八横”的铁路网骨架之一。 福厦铁路（正建） 福厦铁路自福州南站至厦门西站，途经闽侯、长乐、福清、莆田、涵江、仙游、惠安、泉州、翔安(马巷镇曾厝)。全线长273千米，总投资144.2亿元。设计标准采用Ⅰ级双线电气化，速度为200千米/小时，预留300千米/小时，全线设14个车站，2005年10月动工，预计在2009年建成。 赣龙铁路 赣龙铁路自江西省赣州至福建省龙岩市，全长290.1千米，2001年12月8日开工，2004年12月30日全线铺通。2005年4月1日通车。总投资63.3亿元，其中福建段158公里。赣龙铁路是福建省第四条出省铁路通道，为国家一级铁路。 赣龙铁路从京九线上的江西赣州东站出岔，途经江西省赣县、于都、会昌、瑞金，福建省长汀、连城、上杭、龙岩新罗区，与漳龙线上的龙岩西站接轨。 2005年1月10日起开通北京至龙岩的特快列车，全程运行时间为26个小时。 龙厦铁路（计划） 龙厦铁路自龙岩至厦门，线路全长约140多千米，设计时速超过160千米，定位为城际客运兼货运铁路功能，按一次复线电气化铁路设计建设，与福厦铁路和厦深铁路相匹配。2006年开工建设。 由龙岩向南，经南靖县东南，越过九龙江，经漳州市，与鹰厦铁路线龙海站，再由龙海建复线到角美站，进入厦门 厦深铁路（计划） 厦深铁路起自福建省厦门市，到广东省深圳市。规划里程约550千米，设计时速超过200千米，总投资约为300亿元。厦深铁路是上海至深圳快速客运通道的一部分，是中国铁路“四纵四横”快速客运通道中的“一纵”。计划于2006年开工，预计在2010年通车。全长495.25千米，全线设18个车站，以客运为主，兼顾货运，输送能力将达旅客列车75对，货运2500万吨。由铁道部第二、第四勘察设计院设计。 厦深铁路沿线经过厦门、漳州、潮州、汕头、揭阳、汕尾、惠州、深圳等8市 石长铁路 石长铁路是石门到长沙的一条铁路，全线位于湖南境内。西起焦柳铁路石门北站，东接京广铁路捞刀河站，全长264公里。石长铁路是湖南第一条股份制铁路，由中国铁道部和湖南省政府合资兴建，由石长铁路有限责任公司管理和经营。 广梅汕铁路 广（州）梅（州）汕（头）铁路是一条横贯中国广东中部和东部的铁路，跨越17个市县，总长度480公里，1991年5月31日正式开工，1995年7月20日全线贯通。广梅汕铁路与纵贯中国南北九省、市、区的京九铁路在龙川县城交汇。 梅坎铁路 梅坎铁路自广东省梅州市至福建省龙岩市永定坎市，全长147千米，1999年12月28日全线铺通。途经广东省梅县、Template:大埔县和福建的永定县，为国家二级铁路。是广东省的第四条出省通道。福建省的第三条出省铁路 粤海铁路 粤海铁路自广东省湛江至海安，经琼州海峡跨海轮渡到海南省海口市，沿叉河西环铁路途经澄迈县、儋州市至叉河车站，全长345千米，与既有线叉河至三亚铁路接轨。是中国第一条跨海铁路 黎湛铁路 黎湛铁路自湘桂铁路上的黎塘至广东省湛江，至绥芬河，经广西贵港、玉林、广东河唇、遂溪，全长312千米。始建于1995年，2005年底完成复线改造。 成渝铁路 川黔铁路 川黔铁路自重庆市起，与成渝铁路共轨至小南海站，经綦江进入贵州，再经桐梓、 遵义、息烽、修文至贵阳，全长470千米 湘桂铁路 湘桂铁路北起中国湖南省衡阳市，南至广西壮族自治区凭祥市友谊关，与越南铁路相接。是连接长江流域与西南地区的重要铁路。主要经过城市有：衡阳、零陵、桂林、柳州、来宾、南宁、崇左等。与京广铁路、焦柳铁路、黔桂铁路、黎湛铁路、南防铁路、南昆铁路等接轨。 历史线路 吴淞铁路 连接上海至吴淞镇的吴淞铁路，是中国第一条建成营运的铁路。1876年由英国商人未经批准建造。通车十六个月后被清朝官员以二十八万五千两白银买回，之后被拆除。 唐胥铁路 唐胥铁路是中国历史上第一条自主兴建使用的铁路。由清政府北洋大臣李鸿章为解决开平矿务公司的煤炭运输至海口的问题而下令矿务公司修建。铁路最先计划连接开平煤矿至北溏口，但为朝庭反对。胥各庄至北塘口一段改以运河运输。唐山至胥各庄一段因地势不能建运河，在李鸿章力争下最终获得批准兴建铁路，但被限制不能行驶蒸气机车，车辆只能以骡马拖曳。铁路于1881年6月开工，同年11月竣工，全长约10公里。铁路总工程师为英国人金达，使用标准轨，轨重每米15公斤，建造费用11万两白银。 铁路后为中国首家铁路公司“开平铁路公司”所收购，后更名为“中国铁路公司”，由伍廷芳任董事长。铁路的南段在1887年获准延长至天津，在1888年8月通车。北段则获准延至山海关，于1893年通车；唐胥铁路亦改称“津榆路”。之后“中国铁路公司”改组为“铁路总公司”，负责兴建关内外铁路。津榆路日后逐步发展成目前的京沈铁路。 唐胥铁路唐胥铁路不是中国出现最早的铁路，中国土地上出现的第一条铁路是1876年在上海修建的吴淞铁路，全长14.5公里，为英国人未得政府同意，采用欺骗和蒙混手段，以修筑一条“寻常马路”的名义修建的，后被购回拆除，在二十年后再被重建。 新易铁路 京张铁路建成之前中国最先有新城至高碑店之新易铁路，亦由詹天佑建成，但只供慈禧太后祭祖使用。 京张铁路 京张铁路连接北京丰台，经居庸关、沙城、宣化至河北张家口，全长约201.2千米，于1909年建成，是中国首条不使用外国资金及人员，由中国人自行完成，投入营运的铁路1。詹天佑是建设铁路的总工程师，后兼任京张铁路局总办。 京张铁路的线路是詹天佑从三条他亲自勘定的路线中，选择出建造成本较为低的一条。由西直门经沙河、南口、居庸关、八达岭、怀来、鸡鸣驿、宣化至张家口。这路线最困难的一段是南口至八达岭一带的关沟段，不单地势险峻，坡度亦很大。八达岭近青龙桥段，为了穿越燕山山脉军都山的陡山大沟，在22千米线路区段内采用了“人”字轨道，列车在用折返方法攀斜；但坡度仍达33.7‰，要由两部机车牵引。铁路上有四条隧道，其中八达岭隧道长1,092米，采用竖井方法挖掘；居庸关隧道长400米。另外有200米长的钢架结构的怀来大桥。 京张铁路在1905年9月4日开工，四年后的1909年8月11日建成，10月2日通车，施工时间比原定缩短了两年；而建造成本亦比原来预算节省了三十五万两白银。 今天的京张铁路是来往北京及包头的京包铁路的首段。由于原京张铁路关沟段一带通过能力较差，1952年起另外建成了来往丰台及沙城(怀来)的丰沙线。丰沙线走的即当年詹天佑认为较好，但因造价较高而被迫放弃的路线。丰沙线一直担任煤运的重任。1972年，丰沙线改建成复线，1984年电气化。现在很多客运列车亦已改行丰沙线。

　　服装店的店员或营业员服装销售技巧：　　服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。　　服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。　　服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。　　服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。　　服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。　　服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。　　针对性服装销售技巧:　　重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：　　1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。　　2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。　　3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。　　4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。　　除了上面的服装销售技巧外，一些服装方面的基本功也很重要，服装店营业员应该：　　1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。　　2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。　　3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。　　4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。　　5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务

描写小鸟的诗句如下：1、此禽轻巧少同伦，我听长疑舌满身。星未没河先报晓，柳犹粘雪便迎春。—— 严郭 《赋百舌鸟》2、春来绣羽齐，暮向竹林栖。禁苑衔花出，河桥隔树啼。寻声知去远，顾影念飞低。别有无巢燕，犹窥幕上泥。—— 顾况 《春鸟词送元秀才入京》3、众鸟各归枝，乌乌尔不栖。还应知妾恨，故向绿窗啼。—— 聂夷中 《乌夜啼》4、只此沉仙翼，瑶池似不遥。有声悬翠壁，无势下丹霄。 ——张乔 《青鸟泉》5、独舞依磐石，群飞动轻浪。奋迅碧沙前，长怀白云上。—— 卢照邻 《浴浪鸟》6、从来养毛羽，昔日曾飞迁。变转对朝阳，差池栖夕烟。遇此枝叶覆，夙举冀冲天。——李岑《东峰亭各赋一物得栖烟鸟》7、云晴春鸟满江村，还似长安旧日闻。——韦庄 《闻春鸟》8、越鸟青春好颜色，晴轩入户看呫衣。一身金翠画不得，万里山川来者稀。丝竹惯听时独舞，楼台初上欲孤飞。—— 李郢 《孔雀》9、藩篱小鸟何甚微，翩翩日夕空此飞。只缘六翮不自致，长似孤云无所依。—— 刘长卿 《小鸟篇，上裴尹》

双职工家庭是现在比较普遍的情况，夫妻双方都是家庭经济收入的支柱，这种家庭要面临的经济压力会比较大。很多家庭不仅有房贷，还有老人和孩子的生活费、教育费的经济压力，所以说双职工家庭最好购买适合自身的保险。投保的时候，建议优先完善两个家庭支柱的保障，其次再购买孩子和老人的保险。有哪些保障好的儿童大病重疾险？哪些性价比高？哪款最值得买？我们一起来看下10大保险公司热销儿童大病重疾保险盘点那么我们具体要如何购买保险呢？1、统筹兼顾，计划好购买家庭保险的优先级顺序：先大人后孩子。首先，夫妻双方是家庭的主要经济来源，也就是说，谁是家庭的主要经济收入者就先给谁购买保险。日常生活中，很多家庭购买保险往往是因为孩子的到来，先给孩子买。而没有考虑到，家庭经济支柱万一出事，比如家庭的夫妻一方出现意外或生大病，家里的经济就会出现问题。另外，保险的赔偿金一定要充足，现在的重大疾病的人均医疗费用在20万元以上，再加上之后的康复费用，所以保额最少也要有20万元，这样才能发挥保险真正的价值。2、大病重疾险、意外险优先人生中的三大重大意外风险：大病重疾、意外事故以及身故，这三大风险是无法避免的，只能通过保险去转移风险。所以建议大家购买保险的时候优先考虑大病重疾险和意外险等产品，毕竟风险最大的就是重大疾病的医疗费用。可以根据个人情况，可以考虑附加医疗保险和组合投保人寿保险。人寿保险可以选择定期型的或终身型，期限可以灵活选择。对于中国人寿怎么样，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：中国人寿好不好？有什么保险值得推荐？3、保费的选择要考虑经济情况虽说购买保险是好的，但是如果保费支出过多，可能会影响到家庭的正常生活，这就和我们最初的目的相反了。而保费过少会导致保障的风险比较单一，或是保险的赔偿金比较少，这样也会有隐患。所以建议保费的支出控制在家庭年收入的10%-20%左右。另外，保险可以选择消费型和返本型两种相结合的险种进行组合，不仅保费低保额高，而且杠杆率高，可以避免长期缴费导致的经济压力，给家庭带来稳定的风险保障。返还型保险到底划算吗？我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：消费型和储蓄型、返还型保险有什么区别？哪个好？

可以先多临摹，找到感觉之后就好画了。主要注意几点，透视，色彩。初学者建议先练线条，慢慢来，不急。可以画写简单的单体，这样也很有帮助，希望能帮到你。