高校中有哪些校园营销的惊艳案例？

校园市场目前来看是极具潜力且尚未完全开发的（参考各大互联网和电商公司都有了专门的校园渠道部门和对应产品）。那么如何打入校园市场并做好这一块呢？1.学生们是一个年轻且消费能力强的庞大消费群体。但是由于自身经济水平较低，他们更容易接受性价比高，价格相对低廉、外观时尚潮流的产品。产品角度来讲，应该结合实际情况，尽量优化产品，降低价格，学生主要依靠网络和同学之间的口口相传来获取产品信息，因此口碑很重要。2.品牌影响力至关重要，可以请学生熟悉的偶像，网红等代言产品（有时枯燥乏味且铺天盖地的宣传容易适得其反）。可以在校园内进行地推，路演宣传等。3.活动赞助，学校活动五花八门，可以和学校官方、学生会、社团组织等联合举办活动，提供经费、物品等进行赞助冠名宣传，或者活动中插播宣传等。

如何把校园营销做得更好作为新生事物，校园营销前景广阔，但目前无论是校园营销的观念，还是相关的策略和手段，均处于一个亟待提高的阶段。如何把校园营销做得更好呢？以下几点应该引起我们的注意。一、开展校园市场调研。首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。二、产品开发要有针对性：在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力：强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。五、充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网络用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。六、发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。七、寻找“意见领袖”。几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。八、用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。

这种营销活动既可以影响企业的现实消费者，也可以影响企业的未来消费者。其形式主要有以下几种：1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。目前，这种方式已经被很多企业运用。像深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大，人大都设立了奖学金；上海宝山钢铁（集团）公司目前已经在54所院校设立了奖教、学金。2、提供一定的实习培训机会。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。如2005年宝洁公司创立的大学生职业发展部，引发了学生群体极大的参与热情，为宝洁公司形象起到了很好的宣传。但在设置上要注意形成详细，具体的，可操作，可实施的计划，避免泛泛而谈，要让学生感到实质性的收获。3、为学生活动提供赞助。这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。动感地带不失为一个成功的例子，现在，提到“动感地带”这一品牌，人们会自然地把它和“麦当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时尚新鲜事物联想到一起。而2005“动感地带”在中国人民大学赞助举办的“首都高校街舞大赛”，更是将动感地带“年轻”，“活力”，“动感”，“自由”等这些最时尚、最新潮元素展示无疑，迎合了学生的消费口味，同时也使动感地带打上了 “最酷、最炫、最动感”时尚符号的烙印。4、协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。如由中国人民大学广播台主办的每年一届的大学生校园音乐盛典“歌影年华”不仅在校园内部有着广泛的学生基础，而且在整个首都高校中也有很大的影响，吸引了众多企业的协助参与，成为一个知名校园原创音乐品牌。5、举办专题活动。一些企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。6、为学校或学生的科研项目提供支持。如在复旦大学举办的2005第九届挑战杯大学生科技成果转让仪式上，清华大学王晓峰同学的科技作品FIYFIRE电子系统设计平台被作价400万元，成功地与四川龙泰金属有限公司签订了合作协议书，吸引了一大批的人的目光。7、到校园里开展一些现场录制节目。这种活动对学生来说具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅同学们积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。“2005百事新星大赛”，从海选、复赛、半决赛的全程现场录制，吸引了首都及河北地区97所高校的近100万在校生，超过13000名选手报名参加比赛，持续3个多月比赛的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度，深化了百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验。8、争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立企业形象的最佳方式之一。 这种营销活动主要是影响企业的现实消费者。其形式主要有以下几种：1、与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。2、通过校方来推广一系列服务。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。3、通过与校方勤工助学中心合作。如招聘部分学生在校园内代售其产品，为他们提供勤工助学的机会。在这样一种方式下，该企业由于前期的招聘，扩大了其在校园里的知名度，而且可以获得在校园里做促销的机会。4、通过与院系教师合作。如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍的销售。5、构建校内食堂，商店销售终端。6、企业销售人员直接面对学生。三元、光明乳业就有专门的销售人员直接负责学生订购，并采取统一配送等方式。7、寻找校园代理人。一些企业的推销部门或中间商机构，到校园寻找一些学生作为代理，其商品通过这些学生传递到其他学生手中。

校园代理营销策略校园营销在中国方兴未艾，还存在着这样那样的问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足引起的。客观存在的问题1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多；3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。4、代理经常各自为战，不知道应该如何操作，不能有很好的专业指导。营销推广的问题1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足；2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来；3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开；4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力；5、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。

对于校园营销而言，长期的忠诚度的营销，比短期的更有意义。大学生群体和非大学生群体总量上相比，市场不算大。如果从大学生未来的品牌定型和影响力来说，这个投入是值得的。所以校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上。扩大销量决不是企业进行校园营销的目的，特别是对于那种跨国公司而言，他们看重的还是他们的示范效应和影响力。而因为校园营销的门槛还是很高的，对于一些实力比较弱的企业，花费很大成本取得的销量的增加，不见得能弥补成本。因此不建议中小企业开展大规模的校园营销。 营销无非就是沟通、说服消费者，激发其消费的欲望。 目前企业校园营销活动的主要形式可划分为两种模式，即企业与校方合作的模式和企业赞助冠名的模式。企业开展校园营销的目的，一为提高产品销售量，二为提升企业形象。根据这两个目的，企业校园营销的活动形式也有所不同。为了提高产品销售量，企业一般采取与校方合作的模式。如与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务;通过校方来推广一系列服务，如银行卡业务;通过与校方勤工助学中心合作代售产品。以提升企业形象为目的企业一般采取赞助冠名的模式。如协办学校大型活动，赞助学生活动比赛，设置奖学金，科研基金等。 具体来说，开展校园营销需要注意以下这些方面。 一、开展校园市场调研。首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。 二、产品开发要有针对性：在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。 三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广，确保营销的准确性和高效率。 四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力：强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。 五、充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网络用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。 六、发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。 七、寻找“意见领袖”。几乎每一所学校，都会有一些人，他们的消费超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。 八、用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。 校园营销好像早上八九点钟的太阳，也许还不是很耀眼，却蕴藏了无尽的热量和光芒，也给我们的企业和市场营销人员提供了一个绝好的表现舞台——尤其是消费品、服务行业的企业，更有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场。得校园者得未来，笑到最后的会是谁呢？我们拭目以待。

校园这个市场对与看大众商务的你来说应该并不陌生，也许这个营销渠道正在为你所用！就大学生市场就在2000万人左右，市场价值有近800亿人民币。笔者通过自己的亲身实践，把在校园营销中的心得、经验整理了下来，或许成功的你会不屑于看这个，但是看到这个你定会有认同感，会找到你昨日的身影，而曾经失败的你或正在和试图在校园中开出一片田地的你就定要仔细的阅读一下了，让你在日后的操作中得“心”应手。校园是一个庞大的朝阳市场，这给了企业一个开发校园市场、把它作为重点所开发对象的理由，而且学生是新思想、新文化、新技术、新科技、新概念产品消费者中的主流人群，在许多产业的消费群体中，学生都是一个不可忽视的辐射性极大的群体。现代社会中有许多文化产业，它不需要学生花费任何额外费用，但是需要的就是学生的人气和参与。比如一些设计大赛、竞技之类的活动。校园营销对于大、中、小企业来说都是具有可操作性的，但是其可操作性主要是通过优秀的校园渠道团队来实现的，校园渠道是校园营销的重点，在开发这个市场的时候你就需要用到校园渠道。文章中从互联网产业的校园营销来谈。互联网产业和其他产业的校园营销不同之处是在于，其他的产业主要是培养品牌意识，树立品牌，而对互联网产业来说，它则是很现实的，互联网是知识与科技的产物，而且互联网在学生中的群众基础是最结实的，学生是互联网产业消费的主流，这个产业的校园营销所带来的是现实的收益，如登陆率、点激率和注册率等等。渠道为王做过校园市场的同志们都应该知道，平日里那些上门推销的方法在校园市场中并不奏效。现在的学生对于那些上寝室做推销的人员是没有好感的，而且这样的现象你肯定碰到不少：校园的寝室门难进，门上“严禁推销”这种类似的标语，甚至门上出现恶语都很常见，学生的脸难看，而且现在校园的管理越来越严格，还有可能被学校的治安人员、学生会工作人员所驱赶。学生虽然是知识青年，但是对于推销人员的态度却没有那中知识青年的表象。做过校园营销的人员都在叫苦呀。营销中很重要的一点就是不能“水土不服”，选择了校园市场就应该建立校园营销的特色渠道。既然你针对的是校园市场就要从校园的本质入手，因此校园营销团队的成员都应该由在校学生组成。校园营销团队所具备的优势是许多专业营销团队所无法比例的，团队成员大都是学校意见领袖和学生干部，从专业团队营销所需要的关系营销来看，他们具备校园内广阔的人际关系，具有执行活动的能力和呼吁同学号召力。专业的团队在非校园的营销活动中呼风唤雨，但是在校园中难免有些水土不服，表现的软弱无力。校园是一个真正渠道为王的市场，校园营销中最关键的一步是建立自己的校园渠道。如果你打算在校园中开出自己的一片田地，就请你先组织一个以学生为成员的营销团队！这样你就会摆脱无法与学生正常沟通所造成的营销失败。什么样的营销方式才能够在校园中奏效呢？互联网产业在这方面的认识相对其他产业来说是比较前卫的，学生在各种消费中是比较挑剔的，而互联网产业则选择了与学生最近、最了解学生、最具说服力的学生自己来做校园营销中的渠道。盛大网络各新产品的成功推广，在很大程度上都是由校园渠道走出来的，用学生的优势来让产品在渠道中畅通无阻。笔者曾经与盛大武汉地区的校园渠道有所关联，可以说盛大许多新产品的成功上市离不开校园渠道中学生营销员为他们带来的海报、校园BBS、校园广播、校报、人际等等铺天盖地的宣传方式。这些宣传方式中很多形式就只有学生自己才能够去执行，专业的营销员都未必能做到那些。实践的热情指数、市场的熟悉程度、尽职的工作态度、校内的人际关系以及廉价的劳动力等等，这些学生营销员身上所体现出来的优点成了许多企业走校园营销之路，选择学生作营销员的重要理由。学生是校园营销中最优秀的营销员，选择学生做营销员你就找对了渠道，离成功的校园营销就靠近了一大步。渠道心法选择学生作为营销员的校园营销其大的战略方向对了，并不代表你就可以成功，决定成败的不是战略方向，而是执行的策略。2002年，博客被互联网产业慢慢接受和认可后，一场声势浩大的博客产品营销战打响了。截止到2006年笔者参与过两个规模较大的网站博客产品推广，其选择的市场就是最具潜力的校园，走的是校园渠道营销。2006年4月千橡互动旗下猫扑网与百事中国联合推广的博客类产品“极客空间”校园版在全国百所高校采用新浪博客等类似博客产品的推广模式——博客空间大赛，在全国设立了10个赛区，10个赛区分别选取10所高校，每所选种高校10名学生营销员（其中一名负责人，然后由各校园渠道负责人自己去挑选另外9名自己最信任、能干的学生担任），采取学生营销员负责人管理其他成员，学生营销员负责人直接接受千橡互动营销推广部的指导和管理，形成了一个通路的渠道机制，短短的3个月学生博客的注册量近12万。猫扑百事校园博客推广的成功除了博客产品本身是用心为学生量身定做以外，很大程度上取决于校园渠道营销的运作模式，整个渠道运作模式中从渠道的建立开始一直到渠道的维系都是以心为基础的。一、渠道建设诚心校园营销的渠道建设上他们是颇费心思。千橡互动在选种的全国100所高校中精心挑选出了100位校园营销员负责人，校园营销员负责人被尊称为“猫扑校园推广大使”，同时在活动正式启动时期邀请全国的推广大使参加了北京的推广大使成立派对，与千橡互动的高层、专业营销员面对面沟通，参观办公楼等等。学生营销员是决定校园渠道营销是否畅通的关键。因此他们用诚心去与学生营销员沟通，从人性着手，做了相当大的情感投资，在渠道形成前通过各个针对营销员负责人的小活动来体现学生渠道的重要性和他们与学生渠道合作的诚心，使得渠道信服他们，愿意为日后的推广工作尽职尽责。二、实地指导倾心千橡互动在推广的过程中运用了实地指导配合学生渠道的策略。专门组织了一个专业营销团队走访每所所选学校，与每所学校的10位学生营销员面对面谈心，从每个学生营销员的责任心、信心、心欲等等心理机制方面作手，确保与每个学生营销员进行面对面的沟通交流，针对具体学校的具体问题，传授经验和具体解决办法，与每个营销员做朋友，交心，达到了上下一条心。在实地指导的过程中千橡互动都会通过实地路演、小游戏和奖金激励制的形式来达到校园渠道上下一条心的推广效果。拿武汉赛区校园渠道内部的“一星期校园推广效果激励制”的小游戏讲，通过在一个星期内推广效果的评估来对营销团队一定的资金奖励，奖金并不多，但是最后这个游戏却在武汉赛区的推广中取得了成功，让推广的效果有了一个明显的上升。这个游戏虽小，但却是倾心为渠道管理者打造的，它凝结了千橡互动对渠道管理的智慧和对渠道营销员的倾心帮助和互动。三、渠道维系交心然而校园营销中渠道沟通突发问题是常有的，在猫扑百事“极客空间”推广的实地指导中就有出现过这种情况，学生营销员拿了钱却没有做事情。这个问题很大程度上是由于学生营销自身的因素造成的，学生营销员说自己不知道你如何去推广，说猫扑没有把工作的事情介绍到位，而且一直僵持不肯言和，咬定是猫扑工作的失误，话语中还有些矛头直指处理事情的负责人。其实凡是正式成为推广中一员的学生都有学习过相关工作的资料，是不会出现那位学生所说的情况的。出现这种状况要怎么办呢？让他退出？学生心里不爽，影响士气。让他继续干？公司利益要受到损害。面对两难，你会如何处理，如何维系这个渠道关系呢？参加了战队的学生营销员都是希望能够好好做的，作为学生大家都很希望有这样好的机会锻炼自己，希望得到别人的常识和认可。最后事情的解决却是猫扑推广大使的负责人高姿态的与当事人交心，处理了此事，继续接纳了这为学生营销员。负责人高姿态的与学生交心，换来的不仅仅是当事人的省悟，而且让其他的营销员看到了他们的诚心，换来了渠道的信心和尽职尽责的工作态度，众多校园营销自愿帮助当事人解决问题。渠道管理者的高姿态的与渠道交心、换位思考和诚心成了解决问题的关键。千橡互动专业营销员深知这一点，抓住了这一点，敢与学生营销员坦诚相见，谈心交心，用心去维护渠道的关系。“心”法管理渠道、维系渠道才真正奏效的方法。渠道管理者的良苦用心换来的是学生营销员的工作激情和信心，学生营销员成了市场情况上传下达的纽带，受众的情况得到了及时反映，应对的策略的到了及时执行，成功的结果当然就是必然的了。一猫扑校园推广大使负责人曾这样说到，大意是：“我们走访了百所高校，见到了100个校园推广大使，900个学生营销员，每一个人我们都用心去沟通，拥有了1000个学生朋友，用米尔格伦的‘六度空间"说，我们就拥有了整个校园市场，每一个学生都成了我们校园渠道中的一员呀，这个推广还有不成功之理”猫扑网“极客空间”的营销策略是以“心”为中心的，从校园营销渠道团队的建设到渠道团队的管理和维系，始终都贯穿着“心”的法则。渠道建立前与学生营销员的沟通谈心，让大家一同有了建立好渠道的信心；渠道建立后与学生营销员的交心等策略让学生营销员愿意为这次产品推广尽心尽力。但同样是校园渠道营销的战略，2005年上海赤兔网络有限公司博客类产品“个人上网第一门户”推广，因为缺少对校园渠道心理机制的研究，没有把“心”法运用到渠道的沟通中，导致受众的呼声无法上传，管理者无从应对市场，最终产品推广以失败告终。做校园营销不需要你有什么政府背景，不需要你有多么雄厚资金，需要的就是一颗极具亲和力和换位思考的“心”。建立校园渠道需要的更是“心”，严守“心”法，用心去交学生营销员，维系渠道关系，学生营销员愿意为你“卖命”。做营销不怕没市场就怕没有肯替你“卖命”营销员。有了这样渠道、有了这样的一只队伍，岂有不成功之理

什么是校园营销 编辑本段回目录　　校园营销(campus marketing)一词是知名校园营销机构Freshmedia新鲜传媒提出的概念。主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。校园市场的特点 编辑本段回目录　　1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。　　2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额　　3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。　　4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接　　5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。　　6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。校园营销的形式 编辑本段回目录　　一般说来，企业开展校园营销活动的目的无外乎两个：或通过宣传以提升企业形象，提高其品牌声誉；或通过活动在校园销售其产品。这样，根据不同的目的可以划分企业校园营销活动的两种主要模式。以提升形象，扩大知名度为目的 　　这种营销活动既可以影响企业的现实消费者，也可以影响企业的未来消费者。其形式主要有以下几种：　　1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。目前，这种方式已经被很多企业运用。像深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大，人大都设立了奖学金；上海宝山钢铁（集团）公司目前已经在54所院校设立了奖教、学金。　　2、提供一定的实习培训机会。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。　　如2005年宝洁公司创立的大学生职业发展部，引发了学生群体极大的参与热情，为宝洁公司形象起到了很好的宣传。但在设置上要注意形成详细，具体的，可操作，可实施的计划，避免泛泛而谈，要让学生感到实质性的收获。 　　3、为学生活动提供赞助。这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。动感地带不失为一个成功的例子，现在，提到“动感地带”这一品牌，人们会自然地把它和“麦当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时尚新鲜事物联想到一起。而2005“动感地带”在中国人民大学赞助举办的“首都高校街舞大赛”，更是将动感地带“年轻”，“活力”，“动感”，“自由”等这些最时尚、最新潮元素展示无疑，迎合了学生的消费口味，同时也使动感地带打上了 “最酷、最炫、最动感”时尚符号的烙印。　　4、协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。如由中国人民大学广播台主办的每年一届的大学生校园音乐盛典“歌影年华”不仅在校园内部有着广泛的学生基础，而且在整个首都高校中也有很大的影响，吸引了众多企业的协助参与，成为一个知名校园原创音乐品牌。　　5、举办专题活动。一些企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。　　6、为学校或学生的科研项目提供支持。如在复旦大学举办的2005第九届挑战杯大学生科技成果转让仪式上，清华大学王晓峰同学的科技作品FIYFIRE电子系统设计平台被作价400万元，成功地与四川龙泰金属有限公司签订了合作协议书，吸引了一大批的人的目光。　　7、到校园里开展一些现场录制节目。这种活动对学生来说具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅同学们积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。“2005百事新星大赛”，从海选、复赛、半决赛的全程现场录制，吸引了首都及河北地区97所高校的近100万在校生，超过13000名选手报名参加比赛，持续3个多月比赛的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度，深化了百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验。　　8、争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。以促进企业商品在校园里的现场销售为目的 　　这种营销活动主要是影响企业的现实消费者。其形式主要有以下几种：　　1、与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。　　2、通过校方来推广一系列服务。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。　　3、通过与校方勤工助学中心合作。如招聘部分学生在校园内代售其产品，为他们提供勤工助学的机会。在这样一种方式下，该企业由于前期的招聘，扩大了其在校园里的知名度，而且可以获得在校园里做促销的机会。　　4、通过与院系教师合作。如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍的销售。　　5、构建校内食堂，商店销售终端。　　6、企业销售人员直接面对学生。三元、光明乳业就有专门的销售人员直接负责学生订购，并采取统一配送等方式。　　7、寻找校园代理人。一些企业的推销部门或中间商机构，到校园寻找一些学生作为代理，其商品通过这些学生传递到其他学生手中。校园营销中存在的问题 编辑本段回目录　　校园营销在中国方兴未艾，还存在着这样那样的问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足引起的。 　　一、客观存在的问题　　1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行； 　　2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多； 　　3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。 　　二、营销推广的问题　　1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足； 　　2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来； 　　3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开； 　　4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力； 　　5、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。校园营销的技巧 编辑本段回目录　　一、开展校园市场调研。首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。 　　二、产品开发要有针对性。在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。 　　三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。 　 　　四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力。强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。 　　五、充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网络用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。 　　六、发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。 　　七、寻找“意见领袖”。几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。 　　八、用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。　　九、明确活动的目的。在企业把营销活动延伸到校园内部之前，企业应该明确开展这样一个活动最根本的目的是为了提升企业或产品的形象，还是仅为了搞一次促销。即便是二者兼顾时，也要划出其中的一个偏重点，这样才能使得活动的形式更能完好地符合活动目的的要求。侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或者知识讲座，尽量淡化商业氛围，以免引起学生的规避行为；侧重推销产品的，要加大活动前期的宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注，并且在促销方式上应该力求多样化。企业加强对校园营销活动的认识是很重要的，要有一套系统的如何利用学生社团开展企业校园营销活动的方案。找出适合企业自身的结合点和切入点。　　十、通过巧妙方式，突破进入障碍。企业的校园营销活动能否进入校园是其成功开展的基本前提。面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。　　十一、采用俱乐部营销的方式，并结合必要的关怀度。我国以往的该种营销方式有趋于贵族化的倾向，实际可以针对学生消费群，将其发展为平民化的方式，为会员提供产品的优惠，或最新信息的发送，并以购买产品累计作为保留会员资格的途径之一，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群。可以定期派发（不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性）新产品，发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等，采用POP的广告单、海报等时尚元素，总之，从细节入手培育品牌意识。

如何把校园营销做得更好作为新生事物，校园营销前景广阔，但目前无论是校园营销的观念，还是相关的策略和手段，均处于一个亟待提高的阶段。如何把校园营销做得更好呢？以下几点应该引起我们的注意。一、开展校园市场调研。首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。二、产品开发要有针对性：在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力：强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。五、充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网络用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。六、发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。七、寻找“意见领袖”。几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。八、用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。

校园营销在中国方兴未艾，还存在着这样那样的问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足引起的。一、客观存在的问题1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多；3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。二、营销推广的问题1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足；2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易；3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开；4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力；5、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。

校园营销在中国方兴未艾，还存在着这样那样的问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足引起的。 1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多；3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。 1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足；2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来；3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开；4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力；

以下是校果分析整理出来的校园营销推广优势：1、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才;而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群;因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。4、深耕品牌影响力：由于大学生是在生活独立、消费独立的起步期，在这阶段大学生这类群体对品牌还处于懵懂期。这时，企业进入校园并让品牌深入校园，牢牢把握学生群体，从而提升品牌知名度，提高经济效益。

校园里推广渠道分为线上和线下。线上的渠道包括这样几种资源：1、校园意见领袖KOL，就是各个校园里比较有影响力和公信力的校花校草、男神女神、社团老大等等，这一群人在校园里就是一个个的大明星，绝对能带动一大批人的。2、校园官方微博和公众号，以及学生建的粉丝量大的微博和公众号。校园官方的微博和公众号有的时候做品牌推广很难，因为学校会对品牌和产品以及价值观进行筛选，有的品牌就不合适。3、学生社群，包括QQ群和社团，学生的社群基本都是按照兴趣爱好划分的，比如电影分享群、美食分享群、骑车群、魔术社团、话剧社等等，推广前选好合适的社群往往会有不错的效果。线下的渠道包括发宣传单页、拉条幅、贴海报、电子显示屏、办讲座和路演等等形式。但是线下渠道虽然看起来简单，但是想要得到好的效果也需要细细研究。宣传单页什么时候发?海报什么时候贴?该怎样贴?路演的形式怎样会有好的效果?这些问题都要解决好，解决不好就是给公司扔钱打水漂了。先说宣传单页，也就是大家说的传单。虽然有的人认为传单这种方式太老土，但对某些公司和品牌来说，这却是接触客户的最简单快捷的方式。传单最好的发放时间是周二到周五的晚上九点半到十点左右的时间，地点是在寝室楼最佳。这个时间段学生基本都在寝室里，上自习的基本也都回寝室了，而且周一和周五晚上学生外出活动的几率比较大。在寝室发传单的话，传单留存率比较高，传单在学生手上保存的时间越长，则曝光的次数越多。如果在上学路上发，学生们基本都会顺手把传单扔进垃圾箱了。所以发传单的时间地点特别重要。而且发传单之前最好对寝室楼做一个调查，弄清楚学生的院系，这样更能精准触达想要的学生用户。还有很重要的一点，发传单的时候，一定要有大约10秒钟左右的一句话简要并精准的介绍，不要把传单放在寝室扭头就走，这样给人的感觉特别不好。所以，看似简单的发传单，其实有很多细节要注意。再来说说海报。众所周知海报要贴在学生流量大的地方，包括教学楼门口、食堂门口、寝室楼门口、校园门口等等，但是大学里的海报亭不都是在这几个地方吗，所以对于贴海报来说地点并不需要太多费心，相反贴海报的时间才是更加重要的。大学校园里贴海报最大的特点就是，要贴的海报太多了，所以被撕毁和被覆盖的几率太大了。刚贴好的一张海报，过一会去看要么被撕掉了，要么被其他海报覆盖了，而且这是你无论如何也不能避免的，因为你不可能阻止另外的人去贴他们的海报，因为海报亭是共享的资源，不能被某一家霸占。所以，贴海报的最佳时间就是学生最大人流量的前半小时之内。并且贴海报一定不能小气节俭，每个海报亭只贴一张海报意思意思就完事了，一张海报是很难吸引路过学生的兴趣的，而且就算有学生驻足去看海报了，只要两个学生就可以挡住一张海报的整个页面，其他人就看不到海报了。至少要三张连贴，甚至要覆盖整个的海报亭，这样才能吸引眼球，对学生进行信息轰炸。整个海报亭都覆盖的话，十个学生也不能完全遮挡住所有的海报，而且驻足的学生多了，会吸引更多的学生，这就会形成一个良好的吸引循环，这样的曝光量才是最完美的。如果公司大气有预算，一定要一天至少贴三遍，早上上课前七点半贴一遍，中午下课前十一点半贴一遍，下午上课前一点二十左右再贴一遍，最好连续贴一周。一个信息一个人至少要看六遍才能产生记忆，这个道理同样适合海报，所以既然决定贴海报了，就不要扣扣搜搜不愿意花钱，花小钱打水漂没有效果，还不如多加点预算能得到真正的宣传推广效果。每个做运营的人员在向领导申请预算的时候都很难，但是只要这个道理跟领导讲通了，领导知道如何权衡利弊的。张沐 全网营销认为：校园市场人群属性集中，而且比较单一，比社会上任何一种人群都好做营销。

给你一个范文，请参考安踏校园营销大赛策划书书活动背景简介：这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。地点：武汉职业技术学院。参赛目的：学会处理团队关系，提高实践能力。活动目标：做更好的自己，做最好的团队。二：介绍产品；安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的喜爱。三：市场分析；我们团队主要在武职及其附近学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。四：竞争分析；在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。五：营销策略；校园推广计划：A:针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客的距离。B:我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何？以及对价格的接受能力，从而制定最佳活动营销方案。C:通过校园媒体；我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣传安踏产品。或直接进行植入式广告。D:进行互动营销；通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。E:摆点进行现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方。F:我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。活动费用；共计250元《广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动游戏50元。参赛团队：队，队长姓名：xxxx，联系电话:xxxx

大学校园内可做的生意有哪些 送快餐挺赚钱的，还有在学校附近卖个水果之类的都会赚钱，如果比较有钱的话搞一个租车行，然后就是买个打印机在宿舍自己帮同学打印，一张纸也就几分钱……采纳哈 兄弟姐妹们，大学校园内可做的热门的生意推荐几个… 据说避孕套很好卖 甘肃农业大学校园内有哪些植物 基本确认校园内共有绿化植物30 科48 属66 种，其中木 本植物 57 种，草本植物6 种，包括5 科裸子植物，其余为被子植物。被子植物中应用种数最多的为蔷薇科8 种，其次为豆科7 种 苏铁科Cycadaceae 苏铁属Cycas 苏铁C.reyoluta 松属pinus 油松P. tabulaeformis 樟子松var.mongolica Litvin 云杉属picea 云杉P. pasperata 松科Pinaceae 雪松属Cedrus 雪松C.deodara 杉科Taxodiaceae 水杉属Metasequoia 水杉M. glyptostroboides 银杏科Gnkgoaceae 银杏属Gnkgo 银杏G.biloba 侧柏属Platycladus 侧柏P. orientalis 柏科Cupressaceae 圆柏属Sabina 圆柏S. chinensis 刺柏属Juniperus 刺柏J. formosana 杨属Populus 新疆杨P. alba var.pyramidalis 毛白杨P. tomentosa 柳属Salix 垂柳S. babylonica 旱柳S. matsudana 杨柳科Salicaceae 龙爪柳S. matsudana yar.tortuosa 榆科Ulmaceae 榆属Ulmus 白榆 U. pumila 龙爪榆U. pumila var.pendula 桑属Morus 桑树M. alba 桑科Moraceae 构属Broussoia 构树B. papyrifera 芍药科Paeoniaceae 芍药属Paeonia 芍药P. lactiflora pall 牡丹P. suffruticosa 蓼科Polygonaceae 蓼属Polygonum 山荞麦P. aubertii l.Henry 小檗科Berberidaceae 小檗属Berberis 紫叶小檗B. thunbergii var.atropurpurea 木兰科 Magnoliaceae 木兰属Magnolia 玉兰M. denudata 悬玲木科Platanaceae 悬玲木属Platanus 三球悬玲木P. orientalisl. 绣线菊亚科Spiraeoideae 珍珠梅属Sorbaria 华北珍珠梅S. kinlowii 蔷薇亚科Rosoideae 蔷薇属Rosa 黄刺玫R,. xanthina 月季R.. chinensis 玫瑰R.. rugosa 蔷薇科Rosaceae 李亚科Prunoideae 李属Prunus 红叶李P. cerasefera 山桃P. davidiana 榆叶梅P. triloba 樱花P. serrulate Lindl. 含羞草亚科Mimosoideae 合欢属Albizia 合欢A. julibrissin 槐属Sophora 槐树S. japonica 龙爪槐S. japonica Aurea 豆科Leguminosae 蝶形花亚 科Pspilionoideae 刺槐属Pobinia 刺槐R.. pseudoacacia 毛刺槐R.. hispida :paper.edu. 三叶草属Trifolium 白三叶T.repens 红三叶T.pratense 芸香科Rutaceae 花椒属Zanthoxylum 花椒Z. bungeanum 苦木科Simaroubaceae 臭椿属Ailanthus 臭椿A. altissima 黄杨科Buxsaceae 黄杨属Buxus 小叶黄杨B. microphylla Sieb.et 漆树科Anacardiaceae 盐肤木属Rhus 火炬树R.. typhina 卫矛科Celastraceae 卫矛属Euonymus 大叶黄杨E. japonicus 栓翅卫矛E. phellomanus Loes 柽柳科Tamaricaceae 柽柳属Tamarix 柽柳T. chinensis 无患子科Sapindaceae 栾树属Koelreuteria 栾树K. paniculata 胡颓子科Elaeagnaceae 胡颓子属Elaeagnus 沙枣E. angustifolia 木樨科Oleaceae 白蜡树属Fraxinus 丁香属Syringa 连翘属Forsythia 女贞属Ligustrum 茉莉属Ja *** inum 白蜡树F. chinensis 华北紫丁香S. oblata 连翘F. suspensa 金叶女贞L. vicaryi 迎春花J. sambac 玄生科Sarophulariaceae 泡桐属Paulownia 毛泡桐P. tomentosa 忍冬科Caprifoliaceae 忍冬属Lonicera 忍冬L. japonica 刚竹属 phyllostachys Sieb.et Zu. 淡竹var. henonis 禾本科Poaceae 羊茅属Destuca 早熟禾属Poa 黑麦草属Lolium 苇状羊茅F. arundinacea Schreb 紫羊茅F. rubra 草地早熟禾P. pratensis 多年生黑麦草L. perenne 百合科Liliaceae 丝兰属Yua 丝兰Y. *** alliana 鸢尾科Iridaceae 鸢尾属Iris . 鸢尾I. tectorum Maxim 马蔺var. chinensis koizi 锦葵科Malvaceae 锦葵属Malva 黑龙江大学校园内上网有哪些地方？ 化学化工与材料学院七楼，实验楼一楼和七楼，图书馆电子阅览室，四号楼计软学院机房，保证是最全的了！相比之下，还是实验楼两处最合适，网速还好，机子还多，人少！ 大学校园内做杂志，应该分哪些栏目版块啊？ 只是个人意见，我想可以弄一个版块专门弄一个话题，当然，这个话题由你们定是什么，也要定期更新，关于最近比较热的新闻，大学的各种现象什么的，譬如最近迈克尔杰克逊去世，可以征些悼词和别的什么什么的。关于你们文学社应该在网上有个网址吧，就像发帖子评论一样，你们规定字数，100字150字左右，然后你们挑选一些比较好的，把低俗的删去，让同学们和老师有个健康自由的讲话交流平台，额……评论者的署名以及名誉权的问题也需要解决，或者可以在某个网站开个论坛，注册的人要写清学院专业以及学号，或者别的方式也可以。也可以开个小栏目让同学说对你们文学社的意见和建议。只是个意见，个人观点，仅供参考。 仅供参考。 最后，祝你，们文学社越办越好。 大学校园内，有哪些偏向生活服务的移动应用啊 大学偏向生活吗？看看你们学校或者周围有没有什么APP，比如我学校里面有的团队就研发有生活的APP，还挺实用的。 O(∩_∩)O~最后祝您大学生活愉快。 大学校园内有什么 *** 比较好做的？ 卖手机卡，赚钱比较多，前提是你的人脉比较广。。。最好选择开学之初 在大学校园内做营销有什么技巧？ 企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。 开展校园市场调研 首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。 产品开发要有针对性 在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。 进行市场细分和定向推广 在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。 价格、付款方式要考虑大学生的承受力 强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。 充分利用互联网的力量 传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网上用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网上的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网上传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。 发挥高校社团的作用 高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。 寻找“意见领袖” 几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网上，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。 用大学生熟悉的方式“说话” 贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。 明确活动的目的 在企业把营销活动延伸到校园内部之前，企业应该明确开展这样一个活动最根本的目的是为了提升企业或产品的形象，还是仅为了搞一次促销。即便是二者兼顾时，也要划出其中的一个偏重点，这样才能使得活动的形式更能完好地符合活动目的的要求。侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或者知识讲座，尽量淡化商业氛围，以免引起学生的规避行为;侧重推销产品的，要加大活动前期的宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注，并且在促销方式上应该力求多样化。企业加强对校园营销活动的认识是很重要的，要有一套系统的如何利用学生社团开展企业校园营销活动的方案。找出适合企业自身的结合点和切入点。 通过巧妙方式，突破进入障碍 企业的校园营销活动能否进入校园是其成功开展的基本前提。面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。 采用俱乐部营销的方式，并结合必要的关怀度 我国以往的该种营销方式有趋于贵族化的倾向，实际可以针对学生消费群，将其发展为平民化的方式，为会员提 *** 品的优惠，或最新信息的发送，并以购买产品累计作为保留会员资格的途径之一，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群。可以定期派发(不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性)新产品，发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等，采用POP的广告单、海报等时尚元素，总之，从细节入手培育品牌意识。 良品铺子开在大学校园内生意好不好？ 现在良品铺子是被许多年轻人所喜爱的一个食品品牌 如果用合理的经营方法和促销手段在大学内开放 相信利润应该很可观 望采纳谢谢 有谁想在我大学校园内做广告的？ 做国外留学招生广告，可以吗？收费吗？ caofen@hotmail.

现在很多企业和品牌在做校园推广的时候，并不仅仅局限于发一些床单，贴一些海报，或者做一场路演，然后发一些微博或朋友圈，这些都是比较传统过时的方式。更多的企业喜欢去真正做一些活动能够和学生互动，给学生体验并感知的机会和方式。会选取一所或几所学校进行线下活动的宣传，然后结合线上渠道进行大范围的宣传和曝光，可以是微博、公众号或朋友圈，也可以是直播的方式进行宣传，这些新玩法越来越被企业所接受和推崇，因为这样的活动学生更爱参与，宣传力度和曝光度更大。而且现在校园活动越来越丰富多彩，学生自己都很会玩，所以企业或者品牌可以选取几个大学的活动进行品牌冠名或者植入，这都是不错的选择。校园营销是知名校园营销机构Freshmedia新鲜传媒提出的概念。主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。校园营销就是企业通过采用针对校园市场的营销手段．在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式。校园营销是在新的市场环境下．企业营销方式由传统营销方式向个性化发展的必然趋势，是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。

如是想覆盖全国高校，那自然是找大数据公司分析出最受大学生欢迎的手机APP.有哪些，可以在排名第一、前三、前五、甚至前十的手机APP.投放品牌广告。广告费要准备一大笔钱。

校园做场景营销，通常会想到摆摊等定点推广，实际上还可以通过用户、顾客做流通式推广。其实可以以麦当劳、星巴克等餐饮、快消行业作为例子。当你在外带送餐的时候，他们使用的纸袋子给你包装。但是这个纸袋子不是简单的外卖袋子，它除了四四方方的外形，它的底部还是平的，所以顾客拎着袋子出门的时候，除了拎着袋子，还有托着袋子。无论是拎着还是托着，走在路上的时候，实际上就是在给麦当劳、星巴克等打广告。而当你回到宿舍、办公室的时候，很多人都习惯把这个袋子留着当垃圾袋。当你放在桌上，从里面拿出食物吃完后垃圾放进袋子拿去扔掉，这个过程当中，袋子在这个场景里都是在做POP广告。这个行为叫做可视化。将从用户行为上去考虑，考虑哪个环节可以进行品牌露出，问题就迎刃而解了。简单复盘一个案例在这个娱乐时代，年轻人都是比较喜欢有创意，具有挑战性的活动，抖音正是因为出现各种各样有创意的短视频，才获得了全民的青睐。红牛联手全国10余所高校举办的“能量校园，手机换红牛”活动。上课时学生用手机换取书签，再去上课。鼓励学生专注课堂，专注当下，输出健康向上的价值观，以及新颖好玩的互动形式上演了一场校园场景化营销创新的初体验。年轻的大学生都是很愿意挑战新鲜的事物，商家就是抓住这一点进高校进行了一次场景营销，活动是这样的：学生用“手机换红牛”。而这个换并不是真的换，下课之后还是可以把手机拿走的，还有一个精致的书签，书签上有红牛的公众号的二维码，关注公众号就可以自由选择“能量大声噪”书签模板，并在上面写上自己的“能量”语言，最终生成书签。“能量校园，手机换红牛”场景营销通过这种线上线下的互动，参与活动的学生们对其公众号的的长期持续关注，营销效果超出了预期。而且课堂之上，正是需“专注”和补充“能量”的时刻，这些恰好与红牛本次“能量校园，手机换红牛”活动所倡导的精神和品牌主张高度契合。

一、开展校园市场调研。对于希望在校园中有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，比如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。 二、产品开发要有针对性。在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。 三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。 四、价格因素。消费欲望受到购买力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如价值较高的产品，允许分期付款。 五、充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系，从而使品牌在学生心中有意个长期的回望。 六、发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。 七、寻找“领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。 八、语言方式。以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。 九、采用俱乐部营销的方式。针对学生消费群，将营销方式平民化，为会员提供产品的优惠，或最新信息的发送，并以购买产品累计作为保留会员资格的途径之一，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群。 十、通过巧妙方式，突破进入障碍。面对学校规章制度的限制时，企业要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。

校园市场目前来看是极具潜力且尚未完全开发的（参考各大互联网和电商公司都有了专门的校园渠道部门和对应产品）。那么如何打入校园市场并做好这一块呢？1.学生们是一个年轻且消费能力强的庞大消费群体。但是由于自身经济水平较低，他们更容易接受性价比高，价格相对低廉、外观时尚潮流的产品。产品角度来讲，应该结合实际情况，尽量优化产品，降低价格，学生主要依靠网络和同学之间的口口相传来获取产品信息，因此口碑很重要。2.品牌影响力至关重要，可以请学生熟悉的偶像，网红等代言产品（有时枯燥乏味且铺天盖地的宣传容易适得其反）。可以在校园内进行地推，路演宣传等。3.活动赞助，学校活动五花八门，可以和学校官方、学生会、社团组织等联合举办活动，提供经费、物品等进行赞助冠名宣传，或者活动中插播宣传等。

步入8月，高校新生开学季正式倒计时，无论那些是不是重视校园市场营销的品牌主们都想在高校开学季期间在校园市场中分到一块蛋糕。说到高校开学季营销，相信绝大多数品牌主们首先想到的是在高校开学季期间按照校园活动营销的策略进行高校开学季营销方案的策略，那么，品牌在竞争如此激烈的高校开学季期间，该如何策划一场成功的高校开学季活动营销方案?今天校园全媒体投放平台校果就来说说高校开学季期间的营销活动策划。高校开学季策划一场成功的校园活动一、品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作需要从洞察当下高校新生的需求、品牌在高校开学季期间的活动营销中的主题、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销具体的目标受众、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销有哪些卖点、高校开学季活动营销中的规则制定、高校高校开学季期间活动营销的选品、高校开学季营销活动的时间周期、预算及其对留存转化预期效果的预计、高校开学季营销活动的推广投放渠道等层面进行考量。这其中，找到明确的校园活动营销的卖点是品牌在高校开学季期间进行整个校园活动营销环节中的关键，也是决定品牌在高校开学季期间的活动营销方案最终预期效果的关键要素;品牌在高校开学季活动营销期间的选品及其校园推广渠道，则遵从了运营四要素定律中的产品和渠道，做校园营销活动的目的是按照产品卖点，运用品牌具备优势的产品和高校校园中优质的校园推广渠道，挖掘和提升高校新生群体的转化，最终获得最终拉新和二次转化的目的。高校开学季策划一场成功的校园活动1. 洞察当下高校新生的需求洞察当下高校新生的需求是高校开学季期间进行活动营销方案策划的基础，我们要明白洞察当下高校新生在现阶段的需求是什么?为什么会有这些需求?逐一列出并进行分析。品牌的校园活动营销人员在这个阶段要做的工作是用哪些方式能够满足他们现有的需求，让他们感觉很满意;从而使得品牌在高校开学季期间在高校新生群体之中产生良好的口碑效应，而这些高校新生群体最终也将自发成为品牌的“校园大使”，这是最完美的结果。从大学生消费群体的心理需求洞察：分析大学生消费群体当前的心理需求，做什么样的事能触动他们?从大学生消费群体的物质需求洞察：分析大学生消费群体当前的物质需求，他们急切需要什么?从竞争对手的洞察挖掘：按照洞察竞争对手在高校开学季期间的具体情况，了解在高校开学季期间他们在校园营销推广的策略，通过那样一种形式从来洞察大学生消费群体需求。将大学生消费群体需求挖掘明白后，下一步的校园活动营销工作就好做好了!高校开学季策划一场成功的校园活动2. 确定品牌在高校开学季期间的活动营销主题品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般是按照高校开学季期间高校日程来进行制定的，如：开学季期间的新生报到、军训等等。品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般无法太长，要简明扼要、突显关联性、文案新颖、具备一定的独特性。品牌在高校开学季期间的活动营销主题还要配个小标题或者产品卖点，以烘托活动主题的鲜明性，让参加活动的大学生消费群体在很短的时间里明白活动的产品卖点。高校开学季策划一场成功的校园活动3. 明确高校开学季期间活动营销的目标对象明确高校开学季期间活动营销的目标对象指的是这次高校开学季期间的营销活动是专门针对大学生新生群体还是老的大学生群体所进行，新老主推的营销卖点也有所不同，通常情况下专门针对大学生新生消费群体的卖点要大某些，成本预算相对性也会高;专门针对老的大学生消费群体，核心维护好老的大学生消费群体的活跃性和二次购买和转化，在卖点上的力要小，成本预算也会适当控制。高校开学季策划一场成功的校园活动4. 品牌开学季活动营销中所强调的产品卖点之前我们已经聊过了产品卖点是开学季活动营销的关键，直接决了品牌在开学季期间活动营销的推广范围和预期效果评估的关键要素;所以首先要提升对高校开学季活动营销低成本传播的策划，其次要提升对高校开学季活动营销受众的吸引点及其产品卖点的构思。这两点必须建立在对校园营销推广中合理的预算范围之内。高校开学季策划一场成功的校园活动(1)低成本的校园推广：品牌在高校开学季期间的活动营销要实现分享者和被分享者都会有权益好处，那样才能够产生裂变效应，参与的人将会越来越来多，另外将分享者和被分享者间接转化成自身会员用户。(2)吸引力：品牌在高校开学季期间所主推产品卖点的吸引力，是开学季活动营销转化的助推器，但无论通过哪种形式来表现，最终不可缺少可控的成本预算原则，将成本预算的性价比最大化，但又不失去吸引力。品牌在高校开学季期间每策划一场活动营销，都可以适当性的打造出一两个爆款产品，利用爆品做引流和拉新，再按照次爆品做好二次正确引导，打造出一个持续消费模式。5. 高校开学季营销活动的规则制定专门针对开学季期间在高校中活动营销方案的某些细节加以说明和进行约束：活动营销专门针对的大学生消费群体对象是大学生新生群体还是老的大学生消费群体，或者不区分;符合什么样的标准才有能得到奖品?哪些产品是开学季营销活动范围之内的?是不是需要制定消费的额度门槛?是不是对奖品名额有的限制?高校开学季策划一场成功的校园活动是不是要对参加活动大学生消费群体设置参与门槛?需要说明营销活动的触点，如线下各类校园广告、校园活动的海报、移动端二维码等等;本次活动奖品是不是与其它活动重叠?活动奖品领取时间的说明;对活动有疑问联系客服方式说明;6. 产品选择爆款产品的选择：选择1-2款，以低成本、受众广、接受度强、传播成本、裂变快低的选择标准;次爆品的选择：数量按照品牌具体情况而定，以正确引导二次转化、少量利润空间、成本预算高低搭配组合的选择标准;一般产品的选择：数量按照品牌具体情况而定，以利润空间大、大学生消费群体易于接受为标准。高校开学季策划一场成功的校园活动7. 高校开学季期间的营销活动周期时长对于高校开学季期间的营销活动周期时长并没有一个固定的标准，以活动预期效果预计为准，时间的长短取决于开学季的时长和热度，因实际情况而异。8. 预算及预期效果预计校园营销活动的成本预算：活动产品成本预算、活动奖品成本预算预计、活动的分享和宣传成本预算、再加上活动的策划和前期准备成本预算等。预期效果预计：完成多少的获客量、订单转化量、成交额、各环节的转化率、ROI为多少。假如选品较多，那无法逐一按每个产品进行预计，就只能按照全部产品的均价，及其平均的成交数量，平均的成交成本预算等。9. 高校开学季期间的校园推广渠道的选择是不是需要采用各种校园推广渠道或者是校园广告的投放渠道对品牌在高校开学季期间的营销活动进行宣传，这取决于品牌在开学季期间的活动规模大小，另外也要看活动发起品牌自身的预算具体情况决定。在高校开学季期间结合校园公众号、校园社群、校园KOL、校园微博等一定数量的校园线上推广渠道是目前在高校开学季期间性价比较为高的校园推广渠道!二、校园活动营销执行前的准备1. 活动物料的准备开学季所需要用到的校园路演场地、宣传海报、宣传单页、二维码、公众号、品牌自己的社群的搭建等等。2. 宣传物料的准备预热和正式的营销文案的推文、校园推广渠道等等;高校开学季策划一场成功的校园活动总结在高校开学季期间所进行的校园活动营销是一个十分繁杂的事，考虑的层面较为广泛，细节也非常多，广到在高校开学季活动营销期间各类事宜的高度协调，细到在高校开学季活动营销期间每篇推文、每条文案的正确性。高校开学季策划一场成功的校园活动活动营销是校园营销推广关键形式之一，它的作用不仅仅限于拉新、促活、转化这些目的，同时还能提升品牌在校园市场之中的知名度和影响力，帮助扩展大学生消费群体。当品牌的开学季活动营销结束后同样也是需要做总结的，按照活动预计实际效果关键对分析不足的地方，并明确提出优化方案建议，避免下次做在进行校园营销活动时出现相同的问题!

那就学学水电汽怎么做的就行了，那是样本

1、你可以招学校的校园代理帮忙，让他们开展工作方便。2、你可以印制宣传单页，招聘大学生兼职到学校宿舍和教室里面发放传单。3、你还可以做校园调查问卷，让兼职人员去做调查问卷，随后你可以让公司客服用问卷联系方式做一个回访，以便成交。4、给社团赞助活动，然后推广你的产品，发布宣传单页。5、让学校的学生会给你们组织人员，在学校里寻找场地，然后可以直接开演讲会，通过会议来宣传。6、假如你有学校资源可以直接找学校的领导合作。7、你可以直接建立学校自己团队，打造校园社团，想怎么宣传就怎么宣传。8、你可以直接找做校园媒体的公司直接合作。

线上：如果自认运营有思路，能整理出一套体系方案，那就淘宝找渠道，未必一手，但省下很多钱线下：展位、海报墙、学生会都可以考虑，甚至校园兼职都可以，校园形象大使更牛逼！

　　时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，是时候开始制定策划书了。那么策划书有什么格式呢？下面是我精心整理的霸王洗发水校园营销活动策划书，希望能够帮助到大家。 　　一、主题及目标 　　1、弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道 　　2、庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出 　　3、回报社会，关爱学生及资助贫困学生 　　4、抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水 　　二、时间及地点 　　20xx年11月22日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额） 　　仅限平顶山学院、平顶山工学院、平顶山职业技术学院、平顶山电大四所学校 　　三、推广方式 　　1、赠品促销 　　活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化 　　2、惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。 　　3、同学之间面对面的销售 　　直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任 　　4、强劲的宣传风暴 　　(1、充分运用黑板宣传 　　在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上； 　　(2、合理合适的张贴部分海报 　　宣传栏张贴精美的海报； 　　（3.传单宣传 　　到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖； 　　(4校园网络宣传 　　在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。 　　在校内的qq群里发布活动和产品信息 　　四、重点推出 　　奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的`奖品，笔记本电脑，电视机…… 　　五、人员安排 　　亓圣敏、耿冉、刘美玉、刘晓路 　　（根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人） 　　选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系 　　六、实施阶段人员注意事项 　　1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 　　2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。 　　3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲 　　七、其余： 　　1）预算控制力求达到最合理 　　2）三天不满意退货，在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货

1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

今天和大家一起来分享如何策划出一个参与感高的校园市场营销的话题，学生消费市场是一个特殊的市场，那么要策划出参与感高的市场营销方案而且取得的效果有比较好的前提下首先要做的就是做市场调查，通过市场调查提问收集精准信息，通过数据分析得出结论从而制定策划方案

新鲜传媒，可以直接去搜索关键词，看百度竞价上有哪些公司，这样就可以大概了解了。望楼主采纳答案哟

　　 一、主办单位： 　　承办单位： 　　协办单位： 　　 二、活动时间： 　　4月15日—5月9日 　　 三、活动意义： 　　1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我； 　　2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动、展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。 　　3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。 　　4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度； 　　5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。 　　 四、比赛流程策划 　　此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。 　　1、报名宣传 　　u时间：4月15日——4月22日 　　u地点：由各大赛区现场报名点 　　u负责人：各赛区委员 　　u要求： 　　1）填写报名表 　　2）到上上传团队相片和基本资料 　　2、初赛 　　◆时间：4月13日至4月19日 　　◆地点：各赛区即各个高校 　　◆参赛人员：所有参加报名团队 　　◆负责人：各赛区委员 　　◆比赛方式： 　　①、了解“朝慕思”、参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解、此环节的`比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。 　　②、营销实战、参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。 　　3、复赛 　　◆时间：4月20日至4月26日 　　◆地点：长沙市区 　　◆参赛人员：各大赛区前五名队伍 　　◆负责人：赛委会 　　◆比赛方式： 　　①、推广“朝慕思”、晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPT形式做出来，提交给赛委会、然后再由赛委会进行评选。 　　②、挑战“朝慕思”、晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间（4月25日，4月26日）内在长沙市区内进行推广销售。 　　4、决赛： 　　◆时间：5月9日 　　◆地点：中南大学民主楼 　　◆参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表 　　◆比赛方式： 　　决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。 　　 五、比赛评分细则 　　初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。 　　①环节为占初赛总分的30%；②环节为70%（两个环节都为100分计） 　　初赛总分为（①环节得分）×30%+②每队环节销售总额/销售总额×70% 　　各赛区前5强晋级 　　复赛：①环节（PPT创意得分*20%）+②环节（每队销售总额+销售总额×100分*30%）+网络投票得分*20%+短信投票得分*30% 　　总分前15名晋级 　　决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%。 　　总分前三名分别为冠亚季军。 　　具体评分标准： 　　a。PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准，就PPT的内容，表达，创意综合评分。 　　b。网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算、网络得票数第一名计100分。 　　参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。 　　如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为： 　　第一名：10000/10000×100分=100分 　　第二名：8000/10000×100分=80分 　　以此类推、 　　c。短信投票得分按照满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算、短信得票数第一名计100分。 　　参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分。 　　如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为： 　　第一名：10000/10000×100分=100分 　　第二名：8000/10000×100分=80分 　　 六、奖项调置 　　（一）决赛奖项： 　　1）冠军团队1支（奖金3000元+“朝慕思”高级聘书） 　　亚军团队1支（奖金1500元+“朝慕思”中级聘书） 　　季军团队1支（奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书） 　　“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。 　　入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。 　　2）所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润，50%返还销售团队。 　　3）所有入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。 　　（二）组织奖项 　　1）组织2名，（各分赛委员中产生）奖金500元 　　突出贡献2名，（赛委员成员中产生）奖金500元 　　2）赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。 　　七、赛事管理： 　　设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。

校园流量包，是在校园中移动手机通讯公司，针对学生这一用户群体的特殊需求，而开通的一种手机上网业务。具体是采用预付款的方式，从预存话费中，扣取规定部分作为相应固定流量的费用。这个相应的固定流量就是校园流量包。

一、线上广告1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等注明：量大，价格贵，效果看具体情况。二、媒体广告1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志注明：同报纸广告4、电台广告：城市FM/音乐FM三、户外广告1、分众广告：分众传媒、巴士在线注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好3、公交广告：公交车身广告、公交站牌注明：曝光度不错4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。四、社会化广告1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作注明：最近微信支付后出现借贷宝的广告，相信续朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜注明：创意很重要3、社群：各类社群组织注明：水深五、APP广告1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等注明：推广APP的重要渠道2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等注明：ASO必备，不精准，效果不好3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等注明：量大，水很深4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏注明：锁屏类的居多，效果一般六、BD联盟1、协会联盟：各类协会2、校园广告：校园广告平台、校园营销平台、校园大学生资源平台3、同业联盟4、异业联盟5、媒体联盟6、社群联盟自媒体渠道一、官方渠道作用：1、冷启动;2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户;3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。2、seo:官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求;订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大，做成了效果很好4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频注明：同上6、其他：如客服，销售，门店，代理商等注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。二、社群渠道作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在社区讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组

起诉对方的流程是：1、撰写民事起诉状，根据被告的人数提供起诉状的副本；2、起诉状准备好后，到法院立案庭正式提起诉讼；3、法院先受理后，拿着受理通知书到指定的银行缴纳受理费；4、如果都符合需要写好起诉书携带身份证、证据等材料向被告住所地人民法院起诉，等待人民法院的立案通知即可；5、法院通知被告举证；6、法院发送传票，通知双方当事人开庭时间和地点；7、开庭审理；8、法院判决。起诉需要的资料如下：1、起诉书；2、证据材料；3、原告身份证以及证明被告的资料；4、如委托他人诉讼，另须提交授权明确的授权委托书及受托人身份证复印件各1份，并同时提供原件供查验；5、如委托律师诉讼的，则另须提交授权明确的授权委托书及律师事务所接收委托的证明、函件和律师证复印件。法律依据：《中华人民共和国民事诉讼法》第一百二十一条起诉状应当记明下列事项：（一）原告的姓名、性别、年龄、民族、职业、工作单位、住所、联系方式，法人或者其他组织的名称、住所和法定代表人或者主要负责人的姓名、职务、联系方式；（二）被告的姓名、性别、工作单位、住所等信息，法人或者其他组织的名称、住所等信息；（三）诉讼请求和所根据的事实与理由；（四）证据和证据来源，证人姓名和住所。

你好！我昨天也同样收到这个短信，我也打过电话过去吧，问了我的姓名和手机号，然后说发现寄给我的快递里面有什么毒品和钱什么的，然后说要我联系什么监督检查局，要我去澄清，不然会怎么样怎么样，我当时就想到估计是骗子，然后我说那你发个短信给我吧，把号码发给我，后来一直没有收到。骗子啊。。。。

一、莎士比亚十四行诗最经典的一段是——莎士比亚十四行诗中脍炙人口的第18首。 二、附原文如下： Son18 bywilliamshakespeareShallIparetheetoasummer"sday? Thouartmorelovelyandmoretemperate: RoughwindsdoshakethedarlingbudsofMay, Andsummer"sleasehathalltooshortadate: Sometimetoohottheeyeofheavenshines, Andoftenishisgoldplexiondimmed, Andeveryfairfromfairsometimedeclines, Bychance,ornature"schangingcourseuntrimmed: Butthyeternalsummershallnotfade, Norlosepossessionofthatfairthouow"st, Norshalldeathbragthouwand"restinhisshade, Wheniernallinestotimethougrow"st, Solonga *** encanbreatheoreyescansee, Solonglivesthis,andthisgiveslifetothee. 【译】 我能否将你比作夏天？ 你比夏天更美丽温婉。 狂风将五月的蓓蕾凋残， 夏日的勾留何其短暂。 休恋那丽日当空， 转眼会云雾迷蒙。 休叹那百花飘零， 催折于无常的天命。 唯有你永恒的夏日常新， 你的美貌亦毫发无损。 死神也无缘将你幽禁， 你在我永恒的诗中长存。 只要世间尚有人吟诵我的诗篇， 这诗就将不朽，永葆你的芳颜。 三、作者简介： 威廉·莎士比亚（英语：WilliamShakespeare，）（1564~1616）英国伟大的戏剧大师、诗人，欧洲文艺复兴时期的文学巨匠。 出生于距离伦敦不远的斯特拉福镇一个富裕市民家庭，父亲除务农外经营手套生意，担任过当地的议员和镇长。 莎士比亚自幼即对戏剧表现出明显的兴趣，在学习时很注意古罗马的诗歌和戏剧。 后来家庭破产，他辍学谋生。 1585年前后，他去了伦敦，先是在剧院里打杂和在剧院外看管马匹，后来从事剧本创作受到注意，成为剧院编剧，还获得了一部分剧院的股份。 逐渐地，他接触到文艺复兴的先进文化、思想，写出了很多伟大的作品。 他的创作使他获得了丰厚的收入和世袭绅士的身份。 1608年左右，他回到家乡定居，1616年四月逝世。 诗人的一生作品甚多，共有37部戏剧，1卷十四行诗集，2首叙事长诗。 这其中包括著名的《罗密欧与朱丽叶》、《威尼斯商人》、《无事生非》（又名《都是男人惹的祸）、《哈姆雷特》、《李尔王》等。

在千军万马过独木桥的求职路上，细节是决定成败的关键因素。对于没有太多职场经验的应届小伙伴来说，缺乏完备的职场表现力和专业素质。今天小编给大家总结了一下面试过程中很有可能加分的12个细节，送给正在或即将求职的小伙伴，希望小伙伴们能合理吸收、利用，为offer再加一把力！ 一、完整、充分表达自己的简历无需刻意为简历加太多修饰的东西，详细地自我介绍以及入职需求和充分的个人履历，就已足以给用人单位留下深刻的印象，谨记：用人单位用的是人，脚踏实地做事做人的人，太多的装饰有时反而适得其反。二、寻找适合你的职位熟悉或是适合的职位，能让你信心十足，增加成功的机率。三、适当的礼仪、充分的重视在接到面试通知的时候，不论你是否决定前往面试，都要仔细记录下对方告知的地址和可联系电话，让对方感到你重视这个面试通知，并且诚恳地向对方道谢。（或许，有时通知你面试的人，就是即将面试你的HR）四、要有时间观念记住守时记住要在通知面试的时间提前十分钟到达，不要迟到或是太早到。迟到会给对方留下不好的印象，也显得对面试不太重视，如果你不熟悉路程地点，就预留更多的时间在路上;太早到会打乱别人的计划，因为在约定时间前，对方的HR可能有其它安排，也或许正在面试别的求职者。五、一颗平常心、谦和的态度助你赢得印象分对招呼你的前台小姐，或是助理秘书，记住报以谢意和礼貌，不要盛气凌人。或许有些人以为，负责招呼的人都是职位不高、无关紧要的人物，但是很多时候，HR通常会在面试过后，询问这些人一些相关意见。六、细节看个人素养喝完水后的一次性杯，要记得自己扔了;在等待面试的过程中，不要乱碰面试单位的办公用品或是文件;进门或离开的时候记得随手关门;坐过的椅子记得放回原位。七、仪态定成败在面试过程中，注意坐姿端正，面部表情平和，眼神不要游离，不要有过多的肢体动作和不必要的附加表达，比如搓手、咬唇等动作能让对方看出你的紧张。如果确是紧张，可通过深呼吸或是心理暗示缓解情绪。心理暗示：在心里对自己说“我很出色，我很好，我一定可以表现优秀，面试成功!”多说几遍，就能增强信心。八、感恩之心待往昔在面试过程中，考官经常会提问你在旧单位离职的原因，并且对这个问题的答案较为重视。请注意尽量不要评击或是抵毁你的旧任职单位，更不能泄露一些商业秘密，因为这关系你的素质和人品。离职的原因，尽量合情合理，不论是否面试成功，都要记得给对方留下一个良好的形象。九、工作也需一定的执着一些求职者通常以为工作经验越是丰富越是受用人单位青睐，其实未必。作为我来说，如果看到求职者的工作简历上有长长的一串公司名单，任职时间都不长，我会怀疑此人的工作稳定性，如果对方不是特别优秀，我会放弃选择此人。想来，没有任何用人单位愿意成为一个培训场所，为社会不停输送人才。所以切记不要在工作简历上填写太多的工作经历，有些只工作了一个月或是半个月，与面试工作无关的工作经验，可省还是省了吧，工作也需一定的执着。十、待遇薪金适可而止如何适当提出自己的待遇要求，对于求职者来说，这通常是一个难题，提得少了，怕吃亏;提得高了，怕错失机会。每一份工作，都有一个范围内的相关行业待遇，在面试前，最好通过一些渠道了解清楚，提出较为适中的要求，而不至于因为“狮子开大口”吓怕用人单位。最适中的价钱是行业的中间价，当然，如果你足够自信，也可适当要求更高。十一、细节定运程面试完毕，记得对考官司诚恳地表达你的谢意，感谢他（她）给了一个机会让你表达自己。离开之时，记得把椅子摆回原位，随手把门带上，收腹挺胸地离开，挺直的背影代表着你坚定的意志和足够的自信，更代表着你优良的素质。十二、 最后印象分面试后再写信给对方，再次表达求职意愿。此举既表达你的重视程度，更能体现个人修养。

给老师写贺卡祝福语具体如下：1、无论风雨，无论坎坷，都有您在默默的支持和指引着我，老师您辛苦了，学生永远祝福您讲台上，寒来暑往，春夏秋冬，撒下心血点点;花园里，扶残助弱，风霜雨雪，育出新蕊亭亭。老师，辛苦了。2、感谢恩师 有一道彩虹 不出现在雨后 也出现在天空 它却常出现在我心中 敲击着我...... 认认真直地做事 清清白白地做人。3、您就像一位辛勤的园丁，我们就像您培植的小树，我们愿在冬天为您抵挡寒冷，春天带给您绿意，夏天带给您凉爽，秋天带给您硕果。4、教师节到了，送您一条飘着书生味的祝福，愿您烦恼高阶无穷小，好运连续且可导，理想一定洛必达，生活不单调，道路不凹凸，金钱导函数大于零，快乐极限无穷大。5、像天空一样高远的是您的胸怀像大山一样深重的是您的恩情请您接受我诚挚的祝福吧，教师节快乐!想念您，怀念您--老师!对您的怀念与祝福将与日俱增，让一幕幕脉脉深情与祝福盈满，好人一生平安。6、距离遥远不能见，祝福绵绵永惦念，教师佳节情灿烂，桃李芬芳永开遍，愿短信努力争先，扎进您手机里面，道声快乐连成片。

首先拨打民生银行客户服务电话95568，拨通之后根据语音提示进行操作，如果需要转接人工服务则按0键，系统会自动转接人工。拓展资料：中国民生银行（简称CMBC，民生银行，上交所：600016 港交所：01988）是中国大陆第一家由民间资本设立的全国性商业银行，成立于1996年1月12日。主要大股东包括刘永好的新希望集团，张宏伟的东方集团，卢志强的中国泛海控股集团，王玉贵代表的中国船东互保协会，中国人寿保险股份公司，史玉柱等。经营范围（一）吸收公众存款；（二）发放短期、中期和长期贷款；（三）办理国内外结算；（四）办理票据承兑与贴现；（五）发行金融债券；（六）代理发行、代理兑付、承销政府债券；（七）买卖政府债券、金融债券；（八）从事同业拆借；（九）买卖、代理买卖外汇；（十）从事银行卡业务；（十一）提供信用证服务及担保；（十二）代理收付款项及代理保险业务；（十三）提供保管箱服务；（十四）经国务院银行业监督管理机构批准的其他业务。经中国人民银行批准，可以经营结汇、售汇业务。2020年1月26日，中国民生银行股份有限公司宣布，该行首批捐款5000万元，由中国扶贫基金会协助执行，在国家卫健委和湖北省以及武汉市相关部门指导下，主要为武汉及其它疫情较重地区的医院配置口罩、护目镜、防护服及试剂盒等医用物资及其它相关援助，支持抗击新型冠状病毒感染肺炎疫情。在贷款、客户数已初具规模的基础上，民生银行中小企业金融事业部进入了一个崭新的发展阶段，在三年规划的指导下，制订明晰的发展战略，通过“特色化、批量化、专业化”，牵头制定完善的销售策略和销售计划，真正实现董文标董事长提出的“突出区域特色，实施名单制销售”，让销售变得简单，让中小企业融资变得更容易。

　　温暖一生的故事，寄托一生的梦想，感动一生的情怀，执著一生的信念，成就一生的辉煌，炮烙一生的记忆。下面是我整理的名人名言精选100句，欢迎大家阅读！ 　　经典名人名言 篇1 　　1、成功就是当洋溢的生命力突然冲决堤坝而汇入一条合适的渠道。——何怀宏 　　2、如果你浪费了自己的年龄，那是挺可悲的。因为你的青春只能持续一点儿时间——很短的一点儿时间。——王尔德 　　3、在重视劳动和尊重劳动者的基础上，我们有可能来创造自己的新的道德。劳动和科学是世界上最伟大的两种力量。——高尔基 　　4、使意志获得自由的唯一途径，就是让意志摆脱任性。——黑尔 　　5、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 　　6、时间乃是最大的革新家。——培根 　　8、让我们享受人生的滋味吧，如果我们感受得越多，我们就会生活得越长久。——法朗士 　　9、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 　　10、节制使快乐增加并使享受加强。——德谟克利特 　　11、较高级复杂的劳动，是这样一种劳动力的表现，这种劳动力比较普通的劳动力需要较高的教育费用，它的生产需要花费较多的劳动时间。因此，具有较高的价值。——马克思 　　12、不要垂头丧气，即使失去一切，明天仍在你的手里。——王尔德 　　13、没有感恩就没有真正的美德。——卢梭 　　14、生活的苦难压不垮我。我心中的欢乐不是我自己的，我把欢乐注进音乐，为的是让全世界感到欢乐。——莫扎特 　　15、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoChanel 　　16、青年时代太放纵就会失去心灵的滋润，太节制就会变成死脑筋。——圣堤布福 　　17、青春时光转眼即逝。——贺拉斯 　　18、无论是美女的歌声，还是鬣狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。——恰普曼 　　19、没有筛过面粉是做不成好面包的! 　　20、真正的科学家应当是个幻想家；谁不是幻想家，谁就只能把自己称为实践家。——巴尔扎克 　　21、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。——爱因斯坦 　　22、成功大易，而获实丰于斯所期，浅人喜焉，而深识者方以为吊。——梁启超 　　23、把时间用在思考上是最能节省时间的事情。——卡曾斯 　　24、世上最可贵的是时间，世上最奢靡的是挥霍时光。——莫扎特 　　25、从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。——杰弗逊 　　26、任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。——泰戈尔 　　27、如果你想获得幸福和安宁，那就要越过层层的障壁，敲起真理的钟前进。——卡拉维洛夫 　　28、创造者才是真正的享受者。——富尔克 　　29、友谊是一棵可以庇荫的树。——柯尔律治 　　30、自信和希望是青年的特权。——大仲马 　　31、沉沉的黑夜都是白天的前奏。——郭小川 　　32、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 　　33、青春像只唱着歌的鸟儿，已从残冬窗里闯出来，驶放宝蓝的穹窿里去了。——闻一多 　　34、当你希望成功，当以恒心为良友。——爱迪生 　　35、不达成功誓不休。——陈潭秋 　　36、科学总是革命的、非正统的；这是它的本性；只有科学在睡大觉时才不如此。——萨尔顿 　　37、科学家的成果是全人类的财产，而科学是最无私的领域。——高尔基 　　38、让我们继续以此闻名：「这家代理商，花了大部分时间在改进它的理念，而不是在辩解它的正确性」。——李奥贝纳 　　39、两个恋人当中总是一方爱另一方，而另一方只是听任接受对方的爱而已。这一点对我们大多数人来说，都是一条必须服从的痛苦的真理。可是偶尔也会有两个彼此热恋而同时又彼此被热恋的情况。——毛姆 　　40、最成功的说谎者是那些使最少量的谎言发挥最大的作用的人。——塞·巴特勒 　　41、热情是美丽的秘密。没有热情的美丽是没有吸引力的。——ChristianDior 　　42、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 　　43、成功的秘诀，在永不改变既定的目的。——卢梭 　　44、科学技术是第一生产力。——邓小1平 　　45、题诗寄汝非无意，莫负青春取自惭。——于谦 　　46、不用相当的独立功夫，不论在哪个严重的问题上都不能找出真理；谁怕用功夫，谁就无法找到真理。——列宁 　　47、友谊有许多名字，然而一旦有青春和美貌介入，友谊便被称作爱情，而且被神化为最美丽的天使。——克里索斯尔 　　48、幸福，就在于创造新的生活，就在于改造和重新教育那个已经成了国家主人的、社会主义时代的伟大的智慧的人而奋斗。——奥斯特洛夫斯基 　　49、谬误越大，真理取得的胜利就越大。——席勒 　　50、科学的宗旨就是提供宇宙的真正写真。——列宁 　　51、认识了生活的全部意义的人，才不会随便死去，哪怕只有一点机会，就不会放弃生活。——海涅 　　52、在任何一个成功的后面都有着十五年到二十年的生活经验，都有着丰富的生活经验，要是没有这些经验，任何才思敏捷恐怕也不会有，而且在这里，恐怕任何天才也都无济于事。——巴甫连柯 　　53、不论是老人，还是青年，航行对我们来说都是最后一次。——斯蒂文森 　　54、科学需要人的全部生命。——巴甫洛夫 　　55、只有人们的社会实践，才是人们对于外界认识的真理性的标准。真理的标准只能是社会的实践。的智慧中最纯净的精华保存起来。——弥尔顿 　　57、忍耐和坚持虽是痛苦的事情，但却能渐渐地为你带来好处。——奥维德 　　58、近代科学的目标是什么？就是探求真理。科学方法可以随时随地而改换，这科学目标，蕲求真理也就是科学的精神，是永远不改变的。——竺可桢 　　59、向前跨一步，可能会发现一条意外的小路。生活如山路，向前跨一步，便可发现一条更好的路，使生活更充实，更有乐趣。——松下幸之助 　　60、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 　　61、青春，就像受赞美的春天。——勃特勒 　　62、时间像奔腾澎湃的急湍，它一去无还，毫不留恋。——塞万提斯 　　63、教育儿童通过周围世界的美，人的关系的美而看到的精神的高尚、善良和诚实，并在此基础上在自己身上确立美的品质。——苏霍姆林斯基 　　64、我们不应该不惜任何代价地去保持友谊，从而使它受到玷污。如果为了那更伟大的爱，必须牺牲友谊，那也是没有办法的事；不过如果能够保持下去，那么，它就能真的达到完美的境界了。——泰戈尔 　　65、科学是到处为家的，不过，在任何不播种的地方，是决不会得到丰收的。——赫尔岑 　　66、科学的永恒性就在于坚持不懈地寻求之中，科学就其容量而言，是不枯竭的，就其目标而言，是永远不可企及的。——卡·冯·伯尔 　　67、人类第一个国王乃是一名成功的士兵，国家的功臣无需有荣耀的祖先。——伏尔泰 　　68、当科学达到某个高峰的时候，它的面前会出现通向新的高峰的广阔前景，通向进一步发展的崭新道路。——瓦维洛夫 　　69、命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，往往在实现理想时会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。我想我就是这样。——松下幸之助 　　70、在科学的入口处，正象在地狱的入口处一样，必须提出这样的要求：“这里必须根绝一切犹豫；这里任何怯懦都无济于事。”。——马克思 　　71、要从容地着手去做一件事，但一旦开始，就要坚持到底。——比阿斯 　　72、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华 　　73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 　　74、如果有一天，我能够对我们的公共利益有所贡献，我就会认为自己是世界上最幸福的人了。——果戈理 　　75、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。——库法耶夫 　　76、把友谊限于两人范围之内的人，似乎把明智的友谊的安全感与爱的妒嫉和蠢举相混淆。——亚当·斯密 　　77、教育者的个性、思想信念及其精神生活的财富，是一种能激发每个受教育者检点自己、反省自己和控制自己的力量。——苏霍姆林斯基 　　78、只有受过一种合适的教育之后，人才能成为一个人。——夸美纽斯 　　79、乐观的人永葆青春。——拜伦 　　80、一个人有无成就，决定于他青年时期是不是有志气。——谢觉哉 　　81、教育的目的在于能让青年人毕生进行自我教育。——哈钦斯 　　82、生活是一场艰苦的斗争，永远不能休息一下，要不然，你一寸一尺苦苦挣来的，就可能在一刹那间前功尽弃。——罗曼·罗兰 　　83、人在意志力和斗争性方面的长处或短处，往往是导致他们成功或失败的重要原因之一。——哈代 　　84、要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底：至死都不能放手。——伏尔泰 　　85、人的一生就是这样，先把人生变成一个科学的梦，然后再把梦变成现实。——法国 　　86、我深信卓越的创意作品，永远是一个成功代理商前进巨轮的中轴——过去是，现在是，未来亦如是。——李奥贝纳 　　87、书籍便是这种改造灵魂的工具。人类所需要的，是富有启发性的养料。而阅读，则正是这种养料。——雨果 　　88、人生恰恰像马拉松赛跑一样……只有坚持到最后的人，才能称为胜利者。——池田大作 　　89、这世界除了心理上的失败，实际上并不存在什么失败，只要不是一败涂地，你一定会取得胜利的。——亨·奥斯汀 　　90、零星的时间，如果能敏捷地加以利用，可成为完整的时间。所谓“积土成山”是也，失去一日甚易，欲得回已无途。——卡耐基 　　91、经过费力才得到的东西要比不费力就得到的东西叫能另人喜爱。一目了然的真理不费力就可以懂，懂了也感到暂时的愉快，但是很快就被遗忘了。——薄伽丘 　　92、永远不要因承认错误而感到羞耻，因为承认错误也可以解释作你今天更聪敏。——马罗 　　93、每一个人都嘲笑陈旧的时尚，却虔诚地追求新的时尚。——梭罗 　　94、上帝绝不会只赋予你使命，而不给你时间去完成。——约·罗斯金 　　95、往往有这样的情形：为科学和技术开拓新道路的，有时并不是科学界的著名人物，而是科学界毫不知名的人物，平凡的人物，实践家，工作革新者。——斯大林 　　96、你因成功而内心充满喜悦的时候，就没有时间颓废。——弗兰克·迈耶 　　97、不要心平气和，不要容你自己昏睡！趁你还年轻，强壮、灵活，要永不疲倦地做好事。——契诃夫 　　98、成功并不是重要的事，重要的是努力。——加费罗 　　99、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。——左拉 　　100、青年总是年青的，只有老年才会变老。——杰克·伦敦 　　经典名人名言 篇2 　　1、天下事以难而废者十之一，以惰而废者十之九。 　　2、不要轻视失败者的劝告，他在不应该做什么的问题上是权威。 　　3、谁不经过失败挫折，谁就找不到真理。 　　4、认真是成功的秘诀，粗心是失败的伴侣。 　　5、用时不爱惜，就要损坏;做时不慎重，就要失败。 　　6、骄者必败，自大必臭。 　　7、暂时的失利，比暂时的胜利好得多。 　　8、人们总爱用鲜花，掌声迎接成功者，但须知成功的路上坎坷，荆棘，崎岖，有人爱用责怪，嘲笑对待失败者，但须知失败中包藏着希望，孕育着胜利。 　　9、把一切失望和沮丧都抛弃，成功之路就在你的脚下。 　　10、失败，对弱者是一次打击，对强者却是一次激励。 　　11、一切成功的秘诀，都在于不懈的追求，如同生命的血液万物之阳光般不可缺少。 　　12、开拓者的一生，难免有失败的纪录。但是，凭着永远进击，不屈不挠的拼搏精神，他们终能如愿以偿，高唱凯歌。 　　13、乐观是成功的旗帜，忧愁是失败的前奏。 　　14、失败使懦夫沉沦，却使勇士奋起。 　　15、挫折是块磨石，把强者磨得更加坚强，把弱者磨得更加脆弱。 　　16、曲折，不想念眼泪;悲伤，弥补不了曲折的遗憾。只有坚强的人，才能在曲折中奋时，获得加倍的报偿。 　　17、成功的火花在勤奋中迸发，智慧的光谱在自满中消逝。 　　18、没有失败经验的人，不可能成功。 　　19、如果没有人向我们提供失败的教训，我们将一事无成。我们思考的轨道是在正确和错误之间二者择一，而且错误的选择和正确的选择的频率相等。——刘易斯·托马斯 　　20、没有十全十美，也没有人不可或缺，每个人都有这种或那种弱点。当他失败时，这种弱点将会缓解他的沉痛之情。——拉布吕耳尔 　　经典名人名言 篇3 　　1、判断一个人，不是根据他自己的表白或对自己的看法，而是根据他的行动。——列宁 　　2、离开革命实践的理论是空洞的理论，而不以革命理论为指南的实践是盲目的实践。——斯大林 　　3、人的思维是否具有客观的真理性，这并不是一个理论的问题，而是一个实践的问题。——马克思 　　4、要想获得一种见解，首先就需要劳动，自己的劳动，自己的首创精神，自己的实践。——陀思妥耶夫斯基 　　5、想像力比知识更重要，因为知识是有限的，而想像力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进步的源泉。——爱因斯坦 　　6、同是不满于现状，但打破现状的手段却不同：一是革新，一是复古。——鲁迅 　　7、对于一个艺术家来说，如果能够打破常规，完全自由进行创作，其成绩往往会是惊人的。——卓别林 　　8、只有先声夺人，出奇制胜，不断创造新的体制、新的产品、新的市场和压倒竞争对手的新形势，企业才能立于不败之地。——黄汉清 　　9、保守是舒服的产物。——高尔基 　　10、距离已经消失，要么创新，要么死亡。——托马斯·彼得斯 　　11、致富的秘诀，在于“大胆创新、眼光独到”八个大字。——陈玉书 　　12、人类的创新之举是极其困难的，因此便把已有的形式视为神圣的遗产。——蒙森 　　13、想出新办法的人在他的办法没有成功以前，人家总说他是异想天开。——马克·吐温 　　14、异想天开给生活增加了一分不平凡的色彩，这是每一个青年和善感的人所必需的。——巴乌斯托夫斯基 　　15、对新的对象必须创出全新的概念。——柏格森 　　经典名人名言 篇4 　　1、我认为了个小鼠的心眼儿是没出息只知道钻一个洞，这个洞钻不进就一切都失败了。——乔叟 　　2、被人揭下面具是一种失败，自己揭下面具却是一种胜利。——雨果 　　3、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。 　　4、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。 　　5、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。 　　6、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。 　　7、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。 　　8、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。 　　9、酸甜苦辣都是营养,成功失败都是经验。 　　10、从不获胜的人很少失败，从不攀登的人很少跌交。——惠蒂尔 　　11、失败于后，不如审慎于先。 　　12、一次失败，只是证明我们成功的决心还够坚强。——博维 　　13、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究利用它们，便能从失败中培养出成功。 　　14、面对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重整旗鼓，这是一种勇气。 　　15、一个人只有经过东倒西歪的、让自己像个笨蛋那样的阶段才能学会滑冰。——萧伯纳 　　经典名人名言 篇5 　　1、仁义礼善之于人也，辟之若货财粟米之于家也。荀子 　　2、生活里最重要的是有礼貌，它比最高的智慧，比一切学识都重要。佚名 　　3、礼貌举止好比人的穿衣，既不可以太宽也不可以太紧。佚名 　　4、人之所以为贵，以其有信有礼；国之所以能强，亦云惟佳信与义。唐张九龄 　　5、有文化教养的人能在美好的事物中发现美好的含义。这是因为这些美好的事物里蕴藏着希望。王尔德 　　6、一个人如果对待陌生人亲切而有礼貌，那他一定是一位真诚而富有同情心的好人，他的心常和别人的心联系在一起，而不是孤立的。培根 　　7、无知的"人总以为他所知道的事情很重要，应该见人就讲。但是一个有教养的人是不轻易炫耀他肚子里的学问的，他可以讲很多东西，但他认为还有许多东西是他讲不好的。卢梭 　　8、怀着善意的人，是不难于表达他对人的礼貌的。卢梭 　　9、衣冠不正，则宾者不肃。管仲 　　10、进退无仪，则政令不行。管仲 　　11、满招损，谦受益，莫伸手，终日乾乾，自强不息。陈毅 　　12、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。阮元 　　13、虚荣心首先以社会为对象，名誉心则首先以自身为对象。与虚荣心针对社会相反，名誉心是对自身品格的认识。三木清 　　14、任何本领都没有比良好的品格与态度更易受人欢迎，更易谋得高尚的职位。培根 　　15、对一个人的评价，不可视其财富出身，更不可视其学问的高下，而是要看他的真实的品格。培根 　　16、凡是教师缺乏爱的地方，无论品格还是智慧都不能充分地或自由地发展。卢梭 　　17、使人高贵的是人的品格。劳伦斯 　　18、才能可以在独处中培养，品格最好还是在世界上的汹涌波涛中形成。歌德 　　19、心眼不多，可是品格端正的人，倒经常能看穿最狡猾的骗子的诡计。歌德 　　20、研究人员探测知识的疆界需要很多与开拓者同样的品格；事业心和进取心。贝弗里奇 　　经典名人名言 篇6 　　1、真正的好朋友，应该在你得意的时候，只有邀请才来，在你失意的时候，会不请自来。——伯纳尔 　　2、恋爱有建立信心的必要，友情有建立观察的必要。——包纳德 　　3、因结婚而产生的爱，造出儿女；因友情而产生的爱，造就一个人。——培根 　　4、友情最重要的不是接收爱，而是奉献爱。——亚里士多德 　　5、不论是多情的诗名、漂亮的文章，还是闲暇的欢乐，什么都不能代替比亲密的友情。——普希金 　　6、种瓜得瓜，种豆得豆。种下优惠的友情，得到仁惠的友情。——郭沫若 　　7、真正亲近的人，不需要言语，即使多年不见，再见面的时候，友情也会一日往昔。——道教 　　8、当了诗人的义务秘书，并得到诗人的宠爱，那情形就像一个投机商爱抚他的第一个入股人一样。这种伙伴式的关系，初露端倪时与友情颇为相似。——巴尔扎克 　　9、得不到友谊的人将是终身可怜的孤独者。没有友情的社会则只是一片繁华的沙漠。——培根 　　10、士为知己者死。——司马迁 　　11、真正的友谊，是一株成长缓慢的植物。——乔治.华盛顿 　　12、没有比无知的朋友更危险的了。——拉封丹 　　13、理解绝对是养育一切友情之果的土壤。——威尔逊 　　14、开诚布公与否和友情的深浅，不应该用时间的长短来衡量。——巴尔扎克 　　15、如果没有节操，世界上的恋爱、友情、美德都不存在。——阿狄生 　　16、不论是多情的诗句，漂亮的文章，还是闲暇的欢乐，什么都不能代替亲密的友情。——普希金 　　17、谈到名声、荣誉、快乐、财富这些东西，如果同友情相比，它们都是尘土。——达尔文 　　18、爱是火热的友情，沉静的了解，相互信任，共同享受和彼此原谅。爱是不受时间空间条件环境影响的忠实。爱是人们之间取长补短和承认对方的弱点。——安恩·拉德斯 　　19、如果想交到好朋友，自己必须先成为好朋友。——法顶 　　20、所谓友情，是平等的人们之间离开了利益关系的交易。——哥尔斯 　　21、友情在过去的生活里，就象一盏明灯，照彻了我的灵魂，使我的生存有了一点点光彩。——巴金 　　22、老朋友是最好的镜子。——赫伯特 　　23、恋爱使人坚强，同时也使人软弱。友情只使人坚强。——勃纳尔 　　24、友情是天堂，没有它就象下地狱；友情是生命，没有它就意味着死亡；你在人间所做的一切，无一不是为了友情。——威·莫里斯 　　25、不论是多情的诗名、漂亮的文章，还是闲暇的欢乐，什么都不能代替无比亲密的友情。——普希金 　　26、朋友，可以把快乐加倍，把悲伤减半。——马库斯.T.西塞罗 　　27、所谓友情这种东西，存在于一切人的生活之中。假如一个人丧失了友情，那他可能无法生存在这个世界上。——西塞罗 　　28、看你的朋友，就可以知道你是什么样的人。——米格尔.德.塞万提斯 　　29、千千万万匹走马，换不来真正的友情。——谚语 　　30、友情是天堂，没有它就像地狱；友情是生命，没有它就意味着死亡。——威·莫里斯 　　31、没有一宗友情是地久天长的。人们在你的生活里来去如流，有时，友情的过程是短暂的，有限的。——索菲娅·罗兰 　　32、友情为人生之酒。——杨格 　　33、像橡树般一寸寸成长起来的友情，要比像瓜蔓般突然蹿起来的友情更为可靠。——夏洛蒂·勃朗特 　　34、名誉，美酒，爱情，都不及可以让我感到幸福的友情更珍惜。——赫尔曼.黑塞 　　35、一个好朋友，当看到对方的错误时，会真诚的指出，当朋友遇到好事时，会真心地感到高兴，当朋友遭受痛苦的时候，会守在朋友的身边，鼓励他，支持他。——佛经 　　36、为了找到一个好朋友，走多远的路也没关系。——托尔斯泰 　　37、友情在过去的生活里，就像一盏明灯，照彻了我的灵魂，使我的生存有了一点点光彩。——巴金 　　38、只有能够分享内心感受的朋友，才可以给你战胜困难的力量。——巴塔沙.葛拉西安 　　39、坎坷的道路上可以看出毛驴的耐力，患难的生活中可以看出友谊的忠诚。——米南德 　　40、有人赞颂你，也会有人指责你。和指责你的人交朋友，远离赞颂你的人。——犹太法典 　　41、人一生有一个朋友足矣，两个太多，三个就会惹来麻烦。——亨利.阿达姆斯 　　42、不要追究朋友的缺陷，不要泄露朋友的秘密，不要记着朋友过去的错误。只有懂得这三点，才能交到真正的朋友。——菜根谭 　　43、友情是平等的人之间，离开利害关系所结的交际，而欺诈却是暴君和奴隶之间的卑鄙关系。——歌尔德斯密斯 　　44、当穷神悄然进来，虚伪的友情就越窗仓皇而且逃。——米尔 　　45、肝胆相照，才叫友情。——佚名

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《乱世佳人》是一部以19世纪末到20世纪初的美国南方种植园经济为背景的浪漫爱情小说。它通过描述斯嘉丽、阿希礼、巴特勒和玫兰妮等人的故事，展现了南方种植园的社会文化、战争、种族关系以及女性在当时的地位和生存状态。斯嘉丽是本书的主人公，她的形象鲜明且充满矛盾。她是一个既勇敢又自私，既独立又依赖的女性。她的性格和行动，特别是在战争和重建时期的生存策略，反映了种植园经济和社会变革对南方女性的影响。阿希礼是斯嘉丽的爱人，他的形象则体现了旧南方贵族的优雅和教养，同时也是一种在变革时代中保持传统的象征。他的婚姻选择，虽然让斯嘉丽失望和愤怒，但也体现了当时的社会规则和道德观念。巴特勒是一个复杂的角色，他既有勇气又机智，但同时也是一个不择手段的人。他的形象反映了南方种植园主和新兴富人的矛盾，以及种族关系在南方社会中的复杂性。玫兰妮则是斯嘉丽的最好朋友，她的形象体现了南方女性的传统美德，如忠诚、勇敢、无私等。然而，她也在战争和重建时期经历了巨大的痛苦和挣扎，这反映了在变革时代中，南方女性的艰辛和不易。除了丰富的角色塑造和深刻的社会背景描绘，本书的语言和叙述方式也极具特色。它的语言充满诗意和激情，叙述方式则采用了复杂的视角和时间跳跃，增强了故事的张力和吸引力。总的来说，《乱世佳人》是一部具有独特魅力和史诗特质的通俗小说，它既描绘了南方的美好和浪漫，也揭示了历史的残酷和矛盾。它是一部让人深思的作品，为我们理解美国南方历史和文化提供了重要的视角。

去法院起诉的流程如下：1、写好起诉书；2、携带证据和起诉书到法院立案并交诉讼费；3、法院审查确定受理后就会开庭审理；4、法院判决；5、执行判决。民事案件审理时间：简易程序3个月内审结。普通程序6个月内审结。个人去法院起诉需要什么材料去法院起诉需要的材料：1、民事起诉状，一般包含当事人的身份信息、诉讼请求、事实和理由、受诉人民法院；2、当事人身份信息，包括原告、被告、第三人的身份信息；3、借条及转款凭证作为民间借贷案件的重要证据；4、授权委托材料。法律依据：《中华人民共和国民事诉讼法》第一百二十二条起诉必须符合下列条件：（一）原告是与本案有直接利害关系的公民、法人和其他组织；（二）有明确的被告；（三）有具体的诉讼请求和事实、理由；（四）属于人民法院受理民事诉讼的范围和受诉人民法院管辖。第一百二十三条起诉应当向人民法院递交起诉状，并按照被告人数提出副本。书写起诉状确有困难的，可以口头起诉，由人民法院记入笔录，并告知对方当事人。

河道的词语有：半壁山河，海沸河翻，河奔海聚。河道的词语有：河目海口，表里山河，半壁山河。2：结构是、河(左右结构)道(半包围结构)。3：注音是、ㄏㄜ_ㄉㄠ_。4：拼音是、hédào。5：词性是、名词。河道的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】河道hédào。(1)河水流经的路线，通常指能通航的水路。二、引证解释⒈指黄河水道。后多泛指能通航的河流的水道。引唐沉_期《辛丑岁十月上幸长安时扈从出西岳作》诗：“颇闻首阳去，开坼此河道。”宋苏辙《乞罢修河司札子》：“臣伏见大河北流，经今十年，已成河道。”《红楼梦》第一_八回：“贾政扶了贾母灵柩一路南行，因遇着班师的兵将船_过境，河道拥挤，不能速行，在道实在心焦。”茅盾《当铺前》一：“河道是很狭的，小火轮经过时卷起了两股巨浪，豁剌剌地冲击着那些沿河的‘田横梗"。”三、国语词典河水流经的通道。多指能通航的河流水道。词语翻译英语rivercourse,riverchannel德语Fluss,Flussverlauf,Flusslauf(S)_法语coursd"eaufluvial四、网络解释河道河水流经的路线,通常指能通航的水路。关于河道的近义词河流河床关于河道的诗词《浣溪沙·八水河道中》《河传·沙河道中见梦湘壬辰题壁词，感和此解》《行河道中·鳞鳞郊隰引双旌》关于河道的诗句咫尺山河道唯应两河道不真实如同你的笑容深深植入昨天的苦根是最黑暗处的闪电击中了我们想象的巢穴从流沙的瀑布中我们听见了水晶撞击的音乐一次小小的外科手术我们挖掘燧石的雪地上留下了麻雀的爪印一辆冬天疯狂的马车穿过夏日的火焰我们安然无恙四季的美景印在你的衣服上20放牧是一种观点的陈述热病使羊群膨胀象一个个气球上升卡在天蝎星座中热风卷走了我的屋顶在四壁之内我静观无字的天空文化是一种共生现象包括羊的价值狼的原则钟罩里一无所有在我们的视野里只有一条干涸的河道几缕笔直的烟古代圣贤们无限寂寞垂钓着他们的鱼21诡秘的豆荚有五只眼睛它们不愿看见白昼只在黑暗里倾听一种颜色是一个孩子诞生时的啼哭宴会上桌布洁白杯中有死亡的味道--悼词库挥发的沉闷气息传统是一张航空照片山河缩小成桦木的纹理总是人关于河道的单词channel关于河道的成语河东狮吼表里山河辨如悬河河奔海聚半壁山河河汉无极河汾门下九江八河河伯为患河目海口关于河道的造句1、没来南方之前，我努力想象长江黄河的样子，北方干涩，似乎所有的河道都已干涸。春秋之际的扬沙，讲述着北国那片被人遗忘的土地，已经苍凉不堪。2、但事实却是，不知道是自己，还是母亲，抑或是某一只手，一天一天地开凿着河道，清理着流沙，引来更多的渠水。一天深过一天的天堑般的存在，踩下去，也只能瞬间被没顶而已。3、这家化工厂以邻为壑，把含有毒质的废水排放到附近的河道，造成了严重的污染。4、黄河水如同一群在狭窄的峡谷里奔腾的骏马,挤在河滩中间那条只有五六十米宽的河道里直泻而下。5、这里河流密布，河道纵横，水上交通非常便利。点此查看更多关于河道的详细信息

读完了毕飞宇老师的《小说课》。 这本书是毕老师（是不是不小心就会读成毕姥爷）的一些课堂演讲实录，讲的是他对于一些名家名作的解读。 这本书展示出来的是另一个小说世界，那个离我们有些距离的文学的世界，深邃的世界。 然后似乎也仅此而已了，在毕老师的细心的指导下，我扒在文学世界的门口往里面望了一望，品味到精神世界的深邃，大家文笔构思的精妙。 离开了毕老师的指引，马上又变成了一个找不到路的盲人，看着那一座座高耸屹立的殿堂，只能望洋生叹。 这本书收录了毕老师的九篇讲稿。 涉及的小说，既包括我们熟悉的《红楼梦》、《水浒传》、鲁迅先生的《故乡》，莫泊桑的《项链》，也包括对我们这些普通读者非常陌生，但是在文学世界却是大名鼎鼎的一些名篇，比如汪曾祺先生的《受戒》，奈保尔先生的《布莱克·沃兹沃斯》，海明威的《杀手》。 毕老师的解释实在是非常精彩，读着非常过瘾。 关于水浒中林教头风雪山神庙这一段，林冲的步态，与红楼梦中王熙凤探望秦可卿后的步态，揭开了这两个我们耳熟能详人物幽暗冷峻的一面。 原来人性可以如此复杂，幽微。 毕老师评价鲁迅先生时说： > 一部中国的现代文学史，其实是由两个部分组成的：一个部分是鲁迅，一个部分是鲁迅之外的作家。在我的眼里，鲁迅和他同时代的作家，同质的部分是有的，但是，异质的部分更多。 前两天在朋友圈的一个视频中，刷到画家吴冠中先生的一段话：在社会功能方面，一百个齐白石也及不上一个鲁迅。 于我来说，鲁迅先生原本的厉害之处在于他的勇气、他对这个民族的热爱，对于他的文字，却多少抱着一些玩笑的态度在看。 没想到文学的专家对于鲁迅的小说水平，竟给与了如此高的评价，而且在毕老师的解读下，也确实从《故乡》这篇中学时期学过的短篇小说中，品出了不一样的味道。 《水浒传》、《红楼梦》、《故乡》，这些多少都是知道其价值的大作。 但是对于那几篇未听过的作品，如果没有毕老师的解读，恐怕完全不能体会这些作品的厉害之处。 在读《布莱克·沃兹沃斯》和《杀手》的解读之前，都有在网上找了原作来读，说实话，完全品不出其中的滋味。 前者非常平淡，讲了一个落魄诗人一直郁郁不得志，最后去世的故事；后者虽然讲的是杀手，却完全没有杀手执行任务过程中激烈的对抗、冲突，甚至直到结局，杀手都没有与他们的目标正面对上。 但是通过毕老师的解读，也能体会到一些奈保尔文字中的冰与火，海明威硬汉的写字风格下，以极简方式塑造的紧张氛围。 我在想，如果奈保尔先生和海明威先生出生在了当代的中国，他们也完成了各自的传世之作，这些高深、优秀的作品，能给他们带来怎样的成功呢？ 在我的视野里，当今时代，获得最大世俗层面成功的，还是那些写通俗易懂的网文的作家。 与奈保尔、海明威这些大师相比，这些网文作家的功力当然不值一提，但是大师即便可以成功，恐怕也只能在文学爱好者的圈层获得一定认可。 又或者，当今时代，这些纯文学的作品还有被文学爱好者接触到的途径吗？他们的文本在有生之年，可以从良莠不齐的网络世界脱颖而出吗？ 不知道。 随着越来越多的普通文化水平的朋友开始有了阅读需求，必然也会伴随着相应市场的蓬勃发展。 给他们读《杀手》，读《布莱克·沃兹沃斯》可能完全读不进去（我也读不进去），读红楼读水浒，也只是凑个热闹，读最浅层的故事，但是很多网文甚至是小白文，却可以在这里野蛮生长，收获一大批粉丝。 这种成功，是需要我们这些想靠文字做一些事情的人注意的。 你想获得什么样的成功，你想获得哪些人的认可，你就需要创作出对应文化水平可以接受的东西。

1、生命有如铁砧，愈被敲打，愈能发出火花。——伽利略 2、在劳力上劳心，是一切发明之母。事事在劳力上劳心，变可得事物之真理。——陶行知 3、一身报国有万死，双鬓向人无再青。——陆游 4、生气的时候，开口前先数到十，如果非常愤怒，先数到一百。——杰弗逊 5、人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。——萧楚女 6、人生的价值，并不是用时间，而是用深度量去衡量的。——列夫·托尔斯泰 7、几个苍蝇咬几口，决不能羁留一匹英勇的奔马。——伏尔泰 8、无论你怎样地表示愤怒，都不要做出任何无法挽回的事来。——培根 9、信仰是伟大的情感，一种创造力量。——高尔基 10、一个人应养成信赖自己的习惯，即使在最危急的时候，也要相信自己的勇敢与毅力。——拿破仑 11、求人帮助的时候，求穷人比求富人容易。——契诃夫 12、好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。——都德 13、我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉。——周恩来 14、那些背叛同伴的人，常常不知不觉地把自己也一起毁灭了。——伊索 15、幼稚的眼睛常常看不清楚。小鸟怀着热烈的希望展翅向天空飞去，但一下子就碰着铁丝网落了下来。——巴金 16、尚未成熟才有成长的空间，一旦成熟，接下来只会走向衰退。——雷·卡洛克 17、你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。——歌德 18、如果一个人上了年纪才显得老成，那么他实际上白活了那么年纪。——法句经 19、喂，你可曾听说才思也许能在青春年少时获得，智慧也许会在朽前成熟？——爱默生 20、谁要游戏人生，他就一事无成，谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。——歌德 21、我只有一个忠告给你——做你自己的主人。——拿破伦 22、入于污泥而不染、不受资产阶级糖衣炮弹的侵蚀，是最难能可贵的**品质。——周恩来 23、任何人都应该有自尊心，自信心，独立性，不然就是奴才。——徐特立 24、人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。——徐玮 25、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。——歌德 26、人生最高之理想，在求达于真理。——李大钊 27、人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。——列夫·托尔斯泰 28、人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来！——奥斯特洛夫斯基 29、夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮 30、人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。——爱因斯坦 31、心灵纯洁的人，生活充满甜蜜和喜悦。——列夫·托尔斯泰 32、把蛋煮熟易，使人成熟难。——弗·艾伦 33、充满着欢乐与斗争精神的人们，永远带着欢乐，欢迎雷霆与阳光。——赫胥黎 34、我们的尊严不在于我们做什么，而在于我们懂得什么。——桑塔亚那 35、哥伦布发现了一个世界，却没有用海图，他用的是在天空中释疑解惑的“信心”。——桑塔雅娜 36、人生犹如一本书，愚蠢者草草翻过，聪明人细细阅读。为何如此。因为他们只能读它一次。——保罗 37、珍视思想的人，必然珍视自己的尊严。——苏霍姆林斯基 38、凡事在成熟前，都是有苦味的。——意大利 39、春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休。一息尚存须努力，留作青年好范畴。——吴玉章 40、所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。——鲁迅 41、一个也许论年岁很年轻，可是论时数很老成假如他不曾浪光阴的话。但是这种情形是很少见的。——培根 42、坚决的信心，能使平凡的人们，做出惊人的事业。——马尔顿 43、社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。——易卜生 44、始吾于人也，听其言而信其行。今吾于人也，听其言而观其行。——孔丘 45、谁中途动摇信心，谁就是意志薄弱者；谁下定决心后，缺少灵活性，谁就是傻瓜。——诺尔斯 46、有信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。——萧伯纳 47、一知半解的人，多不谦虚；见多识广有本领的人，一定谦虚。——谢觉哉 48、生命的尊严使普遍的绝对的准则。生命的尊严是没有等价物的，是任何东西都不能代替的。——池田大作 49、走向成熟就是独立得更彻底而又联系得更紧密。——霍夫曼斯塔尔 50、生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。——马克思 51、我一向憎恶为自己的温饱打算的人。人是高于温饱的。——高尔基 52、私心胜者，可以灭公。——林逋 53、一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。——雨果 54、顽强的毅力可以征服世界上任何一座**！——狄更斯 55、懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身体；经常用的钥匙，总是亮闪闪的。——富兰克林 56、九牛一毫莫自夸，骄傲自满必翻车。历览古今多少事，成由谦逊败由奢。——陈毅 57、乐观是一首激昂优美的进行曲，时刻鼓舞着你向事业的大路勇猛前进。——大仲马 58、地球上的任何一点离太阳都同样地遥远。——伯顿 59、人只能有献身社会，才能找出那实际上是短暂而有风险的生命的意义。——爱因斯坦 60、深窥自己的心，而后发觉一切的奇迹在你自己。——培根 61、幽默是表明工人对自己事业具有信心并且表明自己占着优势的标志。——恩格斯 62、人就个人而言终有一死，就整体而言则是不朽的。——艾普利亚 63、谁若游戏人生，他就一事无成；谁不主宰自己，永远是一个奴隶。——歌德 64、所谓成熟是指自我最深的觉悟，而非做观念上的俘虏。——李小龙 65、人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。——列夫·托尔斯泰 66、沉沉的黑夜都是白天的前奏。——郭小川 67、虽然你只是一度年轻，但却可能无限期不成熟。——欧洲 68、人生的旅途，前途很远，也很暗。然而不要怕，不怕的人的面前才有路。——鲁迅 69、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！——朗费罗 70、人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗 71、愿每次回忆，对生活都不感到负疚。——郭小川 72、成名的艺术家反为盛名所拘束，所以他们最早的作品往往是最好的。——贝多芬 73、青年的敏感和独创精神，一经与成熟科学家丰富的知识和经验相结合，就能相得益彰。——贝弗里奇 74、先相信自己，然后别人才会相信你。——罗曼·罗兰 75、生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。——车尔尼雪夫斯基 76、东天已经到来，春天还会远吗？——雪莱 77、能够使我飘浮于人生的泥沼中而不致陷污的，是我的信心。——但丁 78、对人不尊敬，首先就是对自己的不尊敬。——惠特曼 79、我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉。──周恩来 80、对一个尚未成熟的少年来讲，坏的伙伴比好的老师起的作用要大得多。——伊索 81、芸芸众生，孰不爱生？爱生之极，进而爱群。——秋瑾 82、君子在下位则多谤，在上位则多誉；小人在下位则多誉，在上位则多谤。——柳宗元 83、除了人格以外，人生最大的损失，莫过于失掉自信心了。——培尔辛 84、成长就是下棋的时候，能赢了老爸；成熟就是你明明能赢老爸，却让老爸小赢一下。——陈光宪 85、无私是稀有的道德，因为从它身上是无利可图的。——布莱希特 86、一个人的真正伟大之处就在于他能够认识到自己的渺小。——保罗 87、我们为祖国服务，也不能都采用同一方式，每个人应该按照资禀，各尽所能。——歌德 88、不要让一个人去守卫他的尊严，而应让他的尊严来守卫他。——爱默生 89、人的天职在于勇于探索真理。——哥白尼 90、一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。——爱因斯坦 91、劳动使人建立起对自己的理智力量的信心。——高尔基 92、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。——刘备 93、对人来说，最最重要的东西是尊严。——普列姆昌德 94、我们是国家的主人，应该处处为国家着想。——雷锋 95、我们对自己抱有的信心，将使别人对我们萌生信心的绿芽。——拉劳士福古 96、人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。——亚里士多德 97、坚信自己的思想，相信自己心里认准的东西也一定适合于他人这就是天才。——爱默生 98、人要是惧怕痛苦，惧怕种种疾病，惧怕不测的事情，惧怕生命的危险和死亡，他就什么也不能忍受了。——卢梭 99、常求有利别人，不求有利自己。——谢觉哉 100、人多不足以依赖，要生存只要靠自己。——拿破伦 101、生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口！——郭小川 102、自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。——邹韬奋 103、为了生活中努力发挥自己的作用，热爱人生吧。——罗丹 104、黄金诚然是宝贵的，但是生气蓬勃、勇敢的爱国者却比黄金更为宝贵。——林肯

　　教师资格证考试频道为您整理“2017教师资格面试初中音乐《桑塔露琪亚》教案”，希望考生们能顺利报考2017年教师资格证考试! 　　 一、教学目标 　　【知识与技能】了解歌曲的曲式结构，能够参与演唱活动中的即兴表演。 　　【过程与方法】在参与、表演的过程中，能够感受，体验《桑塔.露琪亚》的音乐情绪和风格，分辨男高音的音色特点。 　　【情感态度与价值观】在主动探索与其相关的音乐文化内涵的基础上进而感知欧洲民间音乐的艺术风格。 　　 二、教学重难点 　　【重点】能够用自然圆润的声音来演唱歌曲《桑塔.露琪亚》。 　　【难点】演唱歌曲时音乐记号的处理。 　　 三、教学教具 ：钢琴、多媒体课件、打击乐器 　　 四、教学过程 　　(一)情境导入 　　展示欧洲和意大利的版图，了解意大利的美丽风光。(以《桑塔露琪亚》背景音乐) 　　(二)新课学习 　　1.初次欣赏音乐 　　老师播放《桑塔.露琪亚》，让学生初步感受歌曲的情绪(抒情)。 　　2.再次欣赏音乐，学生感受音乐的节拍 　　师：歌曲采用几拍子写成?歌曲分为几段体?演唱家演唱时有什么变化?(《桑塔露琪亚》是一首3/8拍的二部曲式，第一乐段比较抒情。第二乐段热情与豪爽，富有激情。) 　　师：同学们有没有坐过船的?坐船时有什么感觉?(给人摇晃荡漾感觉的，是船歌形式) 　　3.学唱歌曲 　　(1)欣赏歌曲，学生用三拍子指挥随歌曲轻轻划拍子，体会三拍子的强弱规律。 　　(2)学生随琴轻声的用录音轻声模唱，教师指导学生用圆润的声音哼唱出自己的感受。 　　①师示范，学生找气流从鼻孔中出来的感觉。 　　②随海水边摇晃边唱，体会三拍子的韵律感。 　　③老师再次范唱，学生听辨两种旋律有什么不同? 　　a.有附点节奏，b.没有附点节奏(附点节奏推出了音乐的起伏。) 　　a.有十六分节奏，b.没有十六分节奏(十六分节奏加强了音乐的荡漾感。) 　　④视唱乐谱，找出难点，大家一起解决(临时升记号、还原记号、重音、顿音、跳音)。 　　⑤用“噜”和“啦”模唱。分别表达第一部分的抒情悠闲，第二部分的热情豪放的情绪。 　　⑥加入歌词完整演唱，老师引导(用不同的情绪演唱，注意口型、气息与声音的结合)。 　　⑦学生用优美、自然、圆润的声音完整的演唱歌曲。 　　(三)巩固提高 　　欣赏《威尼斯船歌》，体会意大利威尼斯河上迷人的夜景。 　　(四)教师小结 　　意大利的船歌久久的回荡在我们教室里，相信同学们已经深深地爱上了意大利的船歌，爱上了《桑塔露琪亚》，我们这节课先上到这里，课下可以欣赏其他有关意大利船歌的歌曲，再次感受它的魅力。 　 　五、板书设计 　　 六、教学反思

独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。

从楼宇智能化的功能角度看，楼宇智能化提供的功能应包括：具有信息处理功能，而且信息范围不只局限于建筑物内，应该能在城市、地区或国家间进行。能对建筑物内照明、电力、暖通、空调、给排水、防灾、防盗、运输设备进行综合自动控制。能实现各种设备运行状态监视和统计记录的设备管理自动化，并实现以安全状态监视为中心的防灾自动化。建筑物内应具有充分的适应性和可扩展性。它的所有功能应能随技术进步和社会需要而发展。

电解水实验步骤如下：1、电极用粗铁丝制作，套于塑料管内，是两段裸露，用一大烧杯做电解槽，电解液用10%碳酸钠溶液或者氢氧化钠溶液。2、用两支口径，长短都一样的试管收集电解形成的氢气和氧气。3、先将电解液注入烧杯中，两根电极挂在烧杯壁上，两支试管都灌满电解液倒扣在电极上。4、将电极与电源相连，通以12v的直流电流进行电解。5、断电后再对气体进行检验，用带有火星的木条检验氧气，若复燃则证明为氧气;用点燃的火柴去点燃氢气，看到淡蓝色火焰，并有水滴产生，则证明为氢气。需要注意的是，被电解的水溶液必须充满试管，因为如果空气与氢气混合存在于试管内，用点燃的火柴检验时极易发生爆炸。实验现象：通电后，电极上出现了气泡，通电一段时间以后，正、负两极产生的气体体积比大约为1：2。伸入正极试管里的带火星木条燃烧，负极试管里的气体/燃烧并出现淡蓝色火焰。实验结论：水是由氢、氧两种元素组成的。注意事项：水中可加入少量硫酸钠或氢氧化钠以增强导电性。在实验进程刚开始时，氧气和氢气的体积比与1：2不符，是因为氧气不易溶于水，但会溶解一小部分；氢气难溶，反应速率较慢，所以氢气较少。

老师结婚贺卡祝福语 老师结婚贺卡祝福语，结婚是一件很重要的大喜事，在日常生活中，老师结婚的时候有很多学生都会送上自己的祝福，其中祝福语是有很多的，下面我分享老师结婚贺卡祝福语，一起来看下吧。 老师结婚贺卡祝福语1 1、丝丝思念，化作殷殷祝福，祝恩师花好月圆，缘订三生。 2、白首齐眉鸳鸯比翼，青阳启瑞桃李同心。 3、这是一个喜庆的日子，到处张灯结彩，喜气洋洋。这是一个值得祝贺的日子，众朋邻里齐相聚。这是一个难忘的日子，鞭炮齐鸣锣鼓喧天。这是一个让我们永远记住的日子新婚纪念日。祝新婚快乐，白头偕老。 4、一声鞭炮震天惊，男方迎亲到门中。家人盛装红似火，乘轿骑马归郎厅。三拜纳定夫妻义，恩重如山似海情。从今相扶人到老，和谐美好幸福中。 5、艳阳高照人心暖，多年光棍喜开颜。从今夫唱妇随有人伴，举案齐眉人人羡。花好月圆结连理，比翼齐飞赛神仙。祝愿新婚快乐无极限，姻缘美满白头偕！ 6、祝福加祝福是很多个祝福，祝福减祝福是祝福的起点，祝福乘祝福是无限个祝福，老师，祝愿您开心无穷，身体函数斜率为正，工作如平滑曲线顺顺利利！ 7、愿你俩如染色体DNA一般，用爱去缠着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心。远。一句知心，两句温暖，往日情义心缠绵。一阵鞭炮，一阵喜乐，督促新人花轿前。一场欢声，一场笑语，洞房二人乐无边。 8、十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到他/她，分明是千年前的一段缘；无数个偶然堆积而成的必然，怎能不是三生石上精心镌刻的结果呢？用真心呵护这份缘吧，祝福你们。 9、一颗红心，两行对联，喜庆佳日来身边。双方父母，一对新人，今日对面庆永 10、在这春暧花开，群芳吐艳的日子里，你俩永结同好，正所谓天生一对，地生一双！祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老！ 11、月老牵红线，姻缘一线牵，真爱一世情，浪漫相扶老，花开并蒂莲，生生世世好，今日结良缘，草美花也笑，祝君共白头，百年都嫌少，祝新婚快乐！ 12、一生平凡，一世艰辛，默默把知识奉献，您是文明的使者，您是辛勤的园丁，衷心感谢您，在这个美好的时刻，祝百年好合！新婚愉快，甜甜蜜蜜！早生贵子！ 13、愿你俩用爱去绾着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心！ 14、玉树银花飞娇俏，欢天喜地真美妙。四方宾客欢喜笑，双方父母幸福绕。同心举起相恋杯，同德共渡爱情河。一生一世相牵走，一世一生心相印。祝君新婚大吉大利。 15、十年修得同船渡百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到他/她分明是千年前的一段缘；无数个偶然堆积而成的必然，怎能不是三生石上精心镌刻的"结果呢？用真心呵护这份缘吧真爱的你们。 老师结婚贺卡祝福语2 1、托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意;今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的朋友，从今后，爱河永浴! 2、一纸老虎，一米老鼠，点花烛，一起住;一个成了丈夫，一个未来当母，噜噜噜，真幸福!祝小两口结婚快乐乎! 3、两饺子结婚了,送走了客人后新郎回到卧室,竟发现床上躺着一个肉丸子!新郎大惊,忙问新娘在那里?肉丸子害羞地说:"讨厌,人家脱了衣服你就不认识了"! 4、二拜高堂我睡地板她睡床，夫妻对拜为她辛苦为她忙，唉~我是绵羊她是狼。 5、祝你们永结同心，百年好合!新婚愉快，甜甜蜜蜜!快乐!祝你们，百年好合!白头到老! 6、美丽的新娘好比玫瑰红酒,新郎就是那酒杯.就这样二者慢慢品?恭喜你!酒与杯从此形影不离!祝福你!酒与杯恩恩爱爱!!那融合的滋味恭喜你! 7、由相知而相爱，由相爱而更加相知。人们常说的神仙眷侣就是你们了!祝相爱年年岁岁，相知岁岁年年! 8、相亲相爱好伴侣，同德同心美姻缘。花烛笑迎比翼鸟，洞房喜开并头梅。 9、在这春暧花开，群芳吐艳的日子里，你俩永结同好，正所谓天生一对，地生一双!祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老! 10、天涯海角，总有一次萍水相逢愉悦你;四季轮回，总有一个美好时节温暖你;流金岁月，总有一段快乐日子陪伴你;人生路上，总有一道靓丽风景震撼你;淡淡问候，总有一句发自肺腑祝福你：愿你一生幸福平安! 11、人生总有一个镜头叫做相遇，人生总有一个故事叫做相守，人生就是一出戏，现在，邀请你做主角，和我演对手戏。 12、天空虽有阴雨，但因彩虹的出现而彰显美丽;大地虽有干涸，但因雨滴的滋润而焕发生机;生活虽有无奈，但因朋友的存在而精彩活力! 13、很得意，不忘记，吃得苦时真默契;很失意，常想起，共享欢乐有伴侣;是朋友，并肩立，多少风雨支持你。知己祝福你：愿人生顺意! 14、新年好!新年到，好事全到了!祝您及全家新年快乐!身体健康!工作顺利!吉祥如意! 15、愿你们的家庭，成为教会复兴的一大力量;也成为社会、国家的一大贡献! 16、愿你们无论到何处，遇何境，做何工;一举一动都有新生的样式;不从恶人的计谋，不站罪人的道路，不坐亵慢人的座位，分别为圣，昼 夜思想耶和华的律法;好像一棵栽在溪水旁的果树，按时候结果子，叶子也不枯干;凡你们所作的尽都顺利! 未了，我要加上一句勉励的话：“耶稣基督爱你们，你们要努力向着标杆直跑，因为最好的还在前头!” 17、愿神的慈爱、主耶稣基督的恩惠、圣灵的感动，常与你们和众人同在!直到永远，阿门!! 18、相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深! 19、祝福你们新婚愉快，幸福美满，激情永在，白头偕老! 20、让这缠绵的诗句，敲响幸福的钟声。愿你俩永浴爱河，白头偕老!

《Myloveisasafever》Myloveisasafever,longingstillForthatwhichlongernurseththedisease,Feedingonthatwhichdothpreservetheill,Theuncertainsicklyappetitetoplease.Myreason,thephysiciantomylove,Angrythathisprescriptionsarenotkept,Hathleftme,andIdesperatenowapproveDesireisdeath,whichphysicdidexcept.PastcureIam,nowreasonispastcare,Andfrantic-madwithevermoreunrest;Mythoughtsandmydiscourseasmadmen"sare,Atrandomfromthetruthvainlyexpress"d;ForIhavesworntheefairandthoughttheebright,Whoartasblackashell,asdarkasnight.我的爱情像热病,总是渴望能把病情维持得更长久,把能维持疾病的东西当粮食,以满足不正常不健康的胃口.我的理智,我的爱情的医生,为了我没有遵服他的处方,一怒而去,我於绝望之中领悟医家禁忌的肉欲即是死亡.理智既已不管,我便无可救药,只得愈益不安的发著狂癫;我像疯人一般的胡想乱道,任意的瞎扯,虚妄的歪缠;我发誓说过你美,以为你皎洁,其实你黑似地狱,暗似昏夜

金属材料是指具有光泽、延展性、容易导电、传热等性质的材料。一般分为黑色金属和有色金属两种。黑色金属包括铁、铬、锰等。其中钢铁是基本的结构材料，称为“工业的骨骼”。由于科学技术的进步，各种新型化学材料和新型非金属材料的广泛应用，使钢铁的代用品不断增多，对钢铁的需求量相对下降。但迄今为止，钢铁在工业原材料构成中的主导地位还是难以取代的。