公司合同管理制度有哪些内容？

为加强合同管理，提高经济效益，根据《合同法》及其他有关法规的规定，结合项目部的实际情况，制订本制度。一、项目部对外签订的各类合同一律适用本制度。二、项目部各级管理人员以及其他有关人员，都必须严格遵守、切实执行本制度。各有关部门必须相互配合，共同努力，搞好项目部以“守合同、重信誉”为核心的合同管理工作。合同的签订三、合同谈判须由项目经理或总工与相关部门负责人共同参加，不得一个人直接与对方谈判。四、签订合同必须遵守国家的法律、政策及有关规定。对外签订合同，除法定代表人外，必须是持有法人委托书的法人委托人，法人委托人必须对本项目部负责。五、签约人在签订合同之前，必须认真了解对方当事人的情况。六、签订合同必须贯彻“平等互利、协商一致、等价有偿”的原则。七、合同除即时结清者外，一律采用书面格式，并必须采用统一合同文本。八、合同对各方当事人权利、义务的规定必须明确、具体，文字表达要清楚、准确。合同内容应注意的主要问题是：1、部首部分，要注意写明双方的全称、签约时间和签约地点；2、正文部分：建设合同的内容包括工程范围、建设工期，中间交工工程的开工和竣工时间，工程质量、工程造价、技术资料交付期间、材料和设备供应责任，拨款和结算、竣工验收、质量保修范围和质量保证期、双方相互协作等条款；3、结尾部分：使用公章，严禁使用财务章或业务章，注明合同有效期限。九、签订合同：除合同履行地在我方所在地外，签约时应力争协议合同由工程所在地法院管辖。十、任何人对外签订合同，都必须以维护本项目部合法权益和提高经济效益为宗旨，决不允许在签订合同时假公济私、损公肥私、谋取私利，违者依法严惩。合同的审查批准十一、合同在正式签订前，必须按规定上报领导审查批准后，方能正式签订。十二、合同原则上由部门负责人具体经办，拟订初稿后必须经分管副处长审阅后按合同审批权限审批。合同审查的要点是：1、合同的合法性。包括：当事人有无签订、履行该合同的权利能力和行为能力；合同内容是否符合国家法律、政策和本制度规定。2、合同的严密性。包括：合同应具备的条款是否齐全；当事人双方的权利、义务是否具体、明确；文字表述是否确切无误。3、合同的可行性。包括：当事人双方特别是对方是否具备履行合同的能力、条件；预计取得的经济效益和可能承担的风险；合同非正常履行时可能受到的经济损失。十三、根据法律规定或实际需要，合同还应当或可以呈报上级主管机关鉴证、批准，或报工商行政管理部门鉴证，或请公证处公证。合同的履行十四、合同依法成立，即具有法律约束力。一切与合同有关的部门、人员都必须本着“守合同、重信誉”的原则。严格执行合同所规定的义务，确保合同的实际履行或全面履行。十五、合同履行完毕的标准，应以合同条款或法律规定为准。没有合同条款或法律规定的，一般应以物资交清，工程竣工并验收合格、价款结清、无遗留交涉手续为准。十六、项目经理、总工及有关人员应随时了解、掌握合同的履行情况，发现问题及时处理或汇报。否则，造成合同不能履行、不能完全履行的，要追究有关人员的责任。合同的变更、解除十七、在合同履行过程中，碰到困难的，首先应尽一切努力克服困难，尽力保障合同的履行。如实际履行或适当履行确有人力不可克服的困难而需变更，解除合同时，应在法律规定或合理期限内与对方当事人进行协商。十八、对方当事人提出变更、解除合同的，应从维护本项目部合法权益出发，从严控制。十九、变更、解除合同，必须符合《合同法》的规定，并应在项目部内办理有关的手续。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

【答案】：A、B、C、E2021教材P383 / 2020教材P366 / 2019教材P358具体来讲，应建立和完善如下合同管理制度：（1）合同管理相关部门的部门职责和工作岗位制度。（2）合同管理的授权和内部会签制度。（3）合同审查批准制度。（4）印鉴及证书管理使用制度。（5）合同管理绩效考核制度。（6）合同档案管理制度。

为加强合同管理，避免失误，提高经济效益，根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法规的规定，结合公司的实际情况，制订本制度。合同管理制度对公司的正常运行，优化管理有作用。

销售合同管理制度的建立是为了方便企业管理，规避企业在合同签订过程中所产生的风险。以下提供一份销售合同管理制度范本供您参考。 第1条为明确销售合同的审批权限，规范销售合同的管理，规避合同协议风险，特制定本制度。第2条本制度根据《中华人民共和国合同法》 及其相关法律法规的规定，结合本企业的实际情况制定，适用于企业各销售部、业务部门、各子公司及分支机构的销售合同审批及订立行为。 第3条企业销售合同采用统一的标准格式和条款，由企业销售部经理会同法律顾问共同拟定。第4条企业销售格式合同应至少包括但不限于以下内容。1．供需双方全称、签约时间和地点。2．产品名称、单价、数量和金额。3．运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。4．付款方式及付款期限。5．免除责任及限制责任条款6．违约责任及赔偿条款。7．具体谈判业务时的可选择条款。8．合同双方盖章生效等。第5条企业销售格式合同须经企业管理高层审核批准后统一印制。第6条销售业务员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报销售部经理审批。 第7条销售业务员应在权限范围内与客户订立销售合同，超出权限范围的，应报销售经理、营销总监、总裁等具有审批权限的责任人签字后，方可与客户订立销售合同。第8条销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，副本送交财务部等相关部门。第9条合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，销售部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，重大合同款项应经总裁审核后方可变更。第10条根据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要求，销售部与客户协商解除合同。第11条变更、解除合同的手续，应按订立合同时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，须报公证机关重新公证。第12条销售合同的变更、解除一律采用书面形式（包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律无效。第13条企业法律顾问负责指导销售部办理因合同变更和解除而涉及的违约赔偿事宜。 第14条空白合同由档案管理人员保管，并设置合同文本签收记录。第15条销售部业务员领用时需填写合同编码并签名确认，签订生效的合同原件必须齐备并存档。第16条销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必须保留原件交还合同管理档案人员。第17条合同档案管理人员负责保管合同文本的签收记录，合同分批履行的情况记录，变更、解除合同的协议等。第18条销售合同按年、按区域装订成册，保存××年以作备查。第19条销售合同保存××年以上的，合同档案管理人员应将其中未收款或有欠款单位的合同清理另册保管，已收款合同报销售经理批准后作销毁处理。 第20条本制度由销售部负责制定、解释及修改。第21条本制度自颁布之日起生效。

抱歉不能帮你解决问题，看见了就说两句吧：管理制度，合同规范无外乎就是对员工的一种约束行为。有道是人贵自知，好的员工根本用不上这个，这个工作要做但我认为更重要的是找好员工，朽木不可雕，好的材料才可能生产出好的产品。〈希望对你有益〉但愿能帮到你，希望采纳，谢谢！

合同是两个或两个以上当事人为实现一定的经济利益而达成一致的协议。在市场经济条件下，企业为实现一定的经济目的，明确相互权利义务关系而签订的合同，企业通过合同所确立的民事关系，是一种受法律保护的民事法律关系，所以通过签订合同建立民事法律关系的行为是一种民事法律行为，是企业经营活动过程不可避免的行为，因此，合同管理对企业的成败非常重要，是防范企业法律风险的基础性工作。要使合同管理规范化、科学化、法律化，首先要从完善制度入手，建立规章制度，制定切实可行的合同管理制度，使管理工作有章可循。合同管理制度的主要内容应包括：合同的归口管理制度，合同资信调查、签订、审批、会签、审查、登记、保存，法人授权委托办法，合同档案管理，合同专用章管理，合同履行情况登记，合同纠纷处理机制，合同定期统计检查办法，合同管理人员培训制度，合同管理奖惩与绩效考核等。企业通过建立一整套规范、科学的合同管理制度，同时，落实各项制度，做到管理层次清楚、职责明确、程序规范，从而使合同的签订、履行、考核、纠纷处理都处于有效的控制状态。合同关系自始至终是一种法律关系，所以企业的合同管理也应当是自始至终的全过程的、全方位的管理。根据合同的订立、履行、结束的时间顺序来分，合同管理分为：合同事前防范、事中控制、事后应对三个阶段，并且是以合同事前防范、事中控制为主，事后应对处理为辅的合同管理方式。（一）合同管理的事前防范做好企业合同管理的事前防范工作，首先，应当从调查客户的资信情况开始，即了解客户的商业信用、经营情况、资本结构和偿债能力等，对客户的资信进行调查是事前预防的一项重要工作，调查客户的资信状况主要是通过查阅其财务资料、参观其经营场所和访谈其管理人员，核实和验证各种信息的真实性和准确性。同时，通过对客户以外的单位和个人进行调查，间接了解客户信息，如：向工商行政管理部门调查客户的注册登记和年检情况，了解客户的企业性质、股东构成、经营范围和经营期限等；向税务管理部门了解客户的纳税情况；向房地产管理部门调查作为客户经营场所的房地产的权属状况法律依据《中华人民共和国民法典》第五百零九条当事人应当按照约定全面履行自己的义务。当事人应当遵循诚信原则，根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务。当事人在履行合同过程中，应当避免浪费资源、污染环境和破坏生态。

第一章　总　则第一条　为了规范行政机关合同管理，防范行政机关合同风险，维护国家利益、公共利益及合同各方当事人合法权益，根据有关法律、法规的规定，结合本市实际，制定本规定。第二条　市政府及其工作部门订立、履行合同的管理活动，适用本规定。　　因应对突发事件而采取应急措施，订立行政机关合同的，不适用本规定。第三条　本规定所称行政机关合同，是指市政府及其工作部门为了实现行政管理和公共服务目的，作为一方当事人与公民、法人或者其他组织之间所达成的书面协议及其他合意性法律文件，包括但不限于以下类型：　　（一）土地、森林、荒地、水流、海域、滩涂、矿藏等国有自然资源使用权出让、转让、出租、承包合同；　　（二）国有资产（包括无形资产）承包经营、出售或者出租合同；　　（三）经过投资主体招投标、工程建设招投标、政府采购等程序后签订的合同；　　（四）行政征收、征用、收购储备合同；　　（五）行政委托、奖励合同；　　（六）政策信贷合同；　　（七）行政机关与企业的战略合作合同。第四条　行政机关合同管理应当遵循权责明确、程序规范、内容合法、处理及时的原则。第五条　市政府法制部门（以下简称市法制部门）负责组织实施本规定，具体事务性工作可以委托市政府法律顾问机构承担。第六条　市法制部门应当制定行政机关合同审查规则、行政机关合同示范文本规定等涉及全市性的行政机关合同管理制度规范。　　市政府工作部门应当制定本部门的行政机关合同管理制度，加强对本部门及其下属单位订立和履行合同的管理，具体工作由该部门的法制机构负责。第七条　行政机关订立合同应当确定承办部门。以市政府为一方当事人的行政机关合同由履行职责部门或者市政府指定部门作为承办部门；以市政府工作部门为一方当事人的行政机关合同由各部门自行承办。　　合同承办部门负责合同的前期准备、起草、履行、争议解决、档案管理等事宜。第八条　行政机关订立合同，不得有下列行为：　　（一）违反法律法规规定的条件和程序；　　（二）临时机构和内设机构作为一方当事人；　　（三）违反法律法规规定作为担保人；　　（四）承诺对方当事人或者第三人提出的不合法要求；　　（五）其他违反法律法规的行为。第九条　行政机关合同的示范文本制定与发布、法律审查（含合法性审查和适当性审查，下同）、制度配套以及委托中介机构开展调查、论证等合同管理工作所需经费纳入部门年度财政预算。第二章　行政机关合同示范文本的制定第十条　本市推行行政机关合同示范文本制度。行政机关合同示范文本包括以下类型：　　（一）国家、省制定的行政机关合同示范文本；　　（二）国家、省没有制定示范文本，本市针对常用、同类型的行政机关合同制定的示范文本；　　（三）确需变更国家、省合同示范文本而另行制定的示范文本。第十一条　行政机关合同示范文本及其使用说明（以下统称示范文本）由市法制部门组织制定。　　以市政府为一方当事人的行政机关合同示范文本由市法制部门会同合同承办部门起草。以市政府工作部门为一方当事人的行政机关合同示范文本由各部门自行起草；涉及两个或者两个以上部门为一方当事人的行政机关合同示范文本，由市法制部门确定一个部门会同相关部门起草。第十二条　制定行政机关合同示范文本应当严格遵守相关法律法规的规定，以防范合同法律风险，保障国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用为原则。第十三条　市政府工作部门起草行政机关合同示范文本，应当提请市法制部门进行法律审查，同时提供下列材料：　　（一）送审函；　　（二）行政机关合同示范文本草拟稿；　　（三）与行政机关合同示范文本有关的情况说明和材料；　　（四）部门法制机构或者专门机构提出的审查意见；　　（五）其他需要提供的材料。　　提交的材料不符合前款规定的，市法制部门可以要求其当场或者在指定的期限内补正；逾期不补正的，市法制部门可以将送审材料退回。第十四条　起草和审查行政机关合同示范文本，应当根据需要征求有关方面的意见，开展调查、评估和论证；涉及专业技术领域的，可以邀请专家学者、专业机构参与或者委托其承办。

做好合同管理的工作，需要做到以下三点：1、对所有合同按一定的规定和规则进行编号，每一个合同都必须有唯一的编号，就如同我们每个人有自己的身份证号码一样。2、对合同实行专人专项管理，并且给相关职责制定一定的标准；3、对合同进行分类，可以用文件夹存放，再根据需求分门别类。合同管理工作的重点有：①针对项目的特点制定科学合理的项目合同架构体系。②结合项目特点，编制合法、完善、严谨的合同文件，从而建立起科学的合同文件体系。③项目合同履行管理。合同履行管理是督促项目各参建方严格按照合同约定履行合同义务，顺利完成项目。3、制定出完善可行的一系列合同管理制度，如合同评审会签制度、合同交底制度、合同文件资料归档保管制度等。4、在合同管理方面借鉴国际先进经验，加速建立和完善市场经济需求的新的合同示范文本。5、加大合同管理力度，保证合同的全面履行。6、推行合同管理人员持证上岗制度。合同管理是企业经营管理的重要内容之一，企业应当重视本单位的合同管理工作，着重从合同管理模式选择、合同管理机构设置、合同管理人员配备、合同管理制度完善以及合同管理效果评价等五方面建立符合本单位实际需要的合同管理体系，减少合同履行中的风险发生，进而减少企业的经济损失。

三十八、本公司对合同实行二级管理、专业归口制度，法人委托书制度，基础管理制度。三十九、本公司合同管理具体是：公司由董事长授权总经理总负责，归口管理部门为档案室；副总经理归口管理房地产开发、建设合同；各部门具体负责各自授权范围内的合同谈判、拟稿及履行工作。四十、公司所有合同均由办公室统一登记编号、经办人签名后，按审批权限分别由董事长、总经理或其他书面授权人签署。四十一、办公室会同有关部门认真做好合同管理的基础工作。具体如下：1、建立合同档案。2、建立合同管理台帐。3、填写“合同情况月报表”。1．目的为规范公司经济合同的管理，防范与控制合同风险，有效维护公司的合法权益，制定本制度。2．适用范围本制度适用于公司、所属各公司对外签订、履行的建立民事权利义务关系的各类合同、协议等，包括买卖合同、借款合同、租赁合同、加工承揽合同、运输合同、资产转让合同、仓储合同、服务合同等。3．职责3．1公司总经理负责公司销售、采购合同及其他经济合同的审批。3．2 公司办公室负责公司各类合同的管理工作，具体职责是：3．2．1负责除销售、采购合同以外，其他各类合同的谈判工作并根据公司法定代表人的授权签订合同。3．2．2负责制定销售、采购合同统一文本。3．2．3负责对合同专用章、合同统一文本、法人授权委托书的发放和管理。3．2．4负责各部门提交的各类合同的合法性、可行性、有利性审查。3．2．5负责经济合同纠纷的处理。3．2．6负责经济合同的档案管理。3．2．7负责本制度的监督执行。4．合同的签订4．1合同的主体订立合同的主体必须是公司及所属各公司中具有法人资格，能独立承担民事责任的组织，其他部门、机构、分公司等不得擅自签订合同。订立合同前，应当对对方当事人的主体资格、资信能力、履约能力进行调查，不得与不能独立承担民事责任的组织签订合同，也不得与法人单位签订与该单位履约能力明显不相符的经济合同。公司一般不与自然人签订经济合同，确有必要签订经济合同，应经公司总经理同意。4．2合同的形式订立合同，除即时交割（银货两讫）的简单小额经济事务外，应当采用书面形式。“书面形式”是指合同书、补充协议、公文信件、数据电文（包括电报、传真、电子邮件等），除情况紧急或条件限制外，公司一般要求采用正式的合同书形式。4．3合同的内容4．3．1当事人的名称、住所：合同抬头、落款、公章以及对方当事人提供的资信情况载明的当事人的名称、住所应保持一致。4．3．2合同标的：合同标的应具有唯一性、准确性，买卖合同应详细约定规格、型号、商标、产地、等级等内容；服务合同应约定详细的服务内容及要求；对合同标的无法以文字描述的应将图纸作为合同的附件。4．3．3数量：合同应采用国家标准的计量单位，一般应约定标的物数量，常年经销合同无法约定确切数量的应约定数量的确定方式（如电报、传真、送货单、发票等）。4．3．4质量：有国家标准，部门行业标准或企业标准的，应约定所采用标准的代号；化工产品等可以用指标描述的产品应约定主要指标要求（标准已涵盖的除外）；凭样品支付的应约定样品的产生方式及样品存放地点。4．3．5价款或报酬：价款或者报酬应在合同中明确，采用折扣形式的应约定合同的实际价款；价款的支付方式如转帐支票、汇票（电汇、票汇、信汇）、托收、信用证、现金等应予以明确；价款或报酬的支付期限应约定确切日期或约定在一定条件成就后多少日内支付。4．3．6履行期限、地点和方式4.3.6.1 履行期限应具体明确定，无法约定具体时间的，应在合同中约定履行期间的方式。4.3.6.2 合同履行地点应力争作对本方有利的约定，如买卖合同一般约定交货地点为本公司仓库或本公司的住所地；约定具体地名的应明确至市辖区或县一级。4.3.6.3 买卖合同在合同中一般应约定交付的手续，即合同履行的标志，如托运单、仓库保管员签单等。4．3．7合同的担保合同中对方事人要求提供担保或本方要求对方当事人提供担保的，应结合具体情况根据《担保法》的要求办理相关手续。4．3．8合同的解释合同文本中所有文字应具有排它性的解释，对可能引起歧义的文字和某些非法定专用词语应在合同中进行解释。4．3．9保密条款对技术类合同和其他涉及经营信息、技术信息的合同应约定保密承诺与违反保密承诺时的违约责任。4．3．10合同联系制度履行期限长的重大经济合同应当约定合同双方联系制度。4．3．11违约责任根据《合同法》作适当约定，注意合同的公平性。4．3．12解决争议的方式解决争议的方式可选择仲裁或起诉，选择仲裁的应明确约定仲裁机构的名称，双方对仲裁机构不能达成一致意见的，可选择第三地仲裁机构。4．4签订合同的工作程序4．4．1签订合同前，业务人员或公司指定的其他谈判人员应按照本制度4.1条对对方当事人的有关情况进行审查，并复印对方当事人的法人营业执照及专业资格证书留存。4．4．2各业务部门在本部门职责范围内签订的合同，由主办业务人员与对方当事人商谈后拟好合同条款，附合同会审表报总经理审批，由办公室编写合同编号并加盖合同专用章，必要时，由总经理指定责任人员对合同进行合法性审查。4．4．3法律、行政法规规定应当办理批准登记手续的合同，合同成立后由办公室依法及时办理。4．4．4合同正式签订后，合同文本除经办人自行保管外，应当随合同会审表交存公司办公室一份备案。

第一章　总则第一条　为规范政府合同管理，防范合同风险和减少纠纷，保障国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规，结合本市实际，制定本规定。第二条　本规定所称政府合同，是指市政府及其工作部门在行政管理、公共服务以及民事经济活动中，作为一方当事人所订立的涉及国有资产、财政资金使用和自然资源、公共资源利用的协议，包括以下类型：　　（一）城市基础设施等国有资产（包括无形资产）的投资、建设、租赁、承包、托管、出借、买卖、担保、物业管理等合同；　　（二）土地、森林、荒地、水流、海域、滩涂、矿藏等国有自然资源使用权的依法出让、转让、出租、承包合同；　　（三）行政征收、征用、委托合同；　　（四）借款、资助、补贴等合同；　　（五）城市公用事业的特许经营合同；　　（六）招商引资合同；　　（七）其他政府合同。第三条　本规定适用于市政府及其工作部门订立、履行和管理政府合同的活动。　　因应对突发事件而采取应急措施，订立政府合同的，不适用本规定。第四条　市政府工作部门应当根据本规定和本部门的实际情况，制定本部门的合同管理制度，加强对本部门及其下属单位订立和履行合同的管理。　　以市政府工作部门的下属单位为一方当事人订立的涉及国有资产、财政资金使用和自然资源、公共资源利用的标的额在1亿元以上（含1亿元）的合同，应当报市政府工作部门审查。第五条　政府合同的订立和履行遵循合法、审慎、公平和诚实信用的原则，保障国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用。　　政府合同管理遵循事前法律风险防范、事中法律风险控制为主和事后法律监督、补救为辅的原则。第六条　市政府法制机构负责对本市政府合同的订立工作进行监督和指导，组织实施本规定。　　市政府法制机构应当全程参与以市政府为一方当事人的政府合同的磋商、起草、审查、签订和履行。第七条　市政府及其工作部门订立政府合同，禁止下列行为：　　（一）违反法定程序和法定条件订立合同；　　（二）临时机构和内设机构作为一方当事人订立合同；　　（三）违反法律、法规规定作为合同担保人；　　（四）承诺合同对方当事人或者第三人提出的不合法要求；　　（五）在合同中约定其他违反法律、法规、规章或者损害国家、集体或者第三人利益的内容。第二章　合同示范文本第八条　起草政府合同时，应当优先使用合同示范文本。国家、省没有制定合同示范文本的，市政府及其工作部门可以组织制定合同示范文本。第九条　市政府合同示范文本由市政府法制机构负责牵头制定。部门合同示范文本由各工作部门组织制定。涉及多个部门的，可以由两个以上部门联合制定。第十条　制定合同示范文本应当严格遵守相关法律、法规的规定，以防范合同法律风险，保障国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用为原则。第十一条　部门合同示范文本应当报市政府法制机构审查。未经市政府法制机构审查，不得使用。　　部门合同示范文本报送审查时，应当一并提交制定示范文本的说明和背景材料。第十二条　市政府法制机构审查部门合同示范文本，主要审查以下内容：　　（一）合同示范文本的内容是否会产生法律风险，对国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用产生不利影响；　　（二）合同示范文本的内容是否完整、详尽，符合《中华人民共和国合同法》第十二条的规定；　　（三）合同示范文本的用语是否准确、严谨；　　（四）合同示范文本是否对纠纷解决方式有规范的约定；　　（五）合同示范文本中是否含有其他不合法内容的条款。第十三条　制定和审查政府合同示范文本，必要时可以听取公众、社会组织的意见，保障合同条款的公平合理。　　涉及专业技术领域的政府合同示范文本，可以委托、邀请专家学者、专业机构参与制定和审查。第三章　合同的磋商和起草第十四条　市政府及其工作部门应当按照法律、法规规定的程序和条件来确定合同对方当事人。　　采用政府采购或者招投标方式确定合同对方当事人的，应当严格遵守《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招标投标法》等法律、法规的规定。

公司管理规章制度 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。 一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。 员工守则 一、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 二、 维护公司声誉，保护公司利益。 三、 服从领导，关心下属，团结互助。 四、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 五、不断学习，提高水平，精通业务。 六、积极进取，勇于开拓，求实创新。 公司财务管理制度 总 则 为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及建设局财务制度，结合公司具体情况，制定本制度。 一、财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益、壮大企业经济实力为宗旨，财务管理工作要贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约、精打细算、在企业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。 财务机构与会计人员 二、公司设财务部，财务部主任协助总经理管理好财务会计工作。 三、出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务帐目的登记工作。四、财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。记帐、算帐、报帐必须做到手续完备、内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结、近期报帐。 五、财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。 六、财会人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、帐目、款项、公章、实物及未了事项等。移交交接必须由建设局财务科监交。 会计核算原则及科目 七、公司严格执行《中华人民共和国会计法》、《会计人员职权条例》、《会计人员工作规则》等法律法规关于会计核算一般原则、会计凭证和帐簿、内部审计和财产清查、成本清查等事项的规定。 八、记帐方法采用借贷记帐法。记帐原则采用权责发生制，以人民币为记帐本位币。 九、一切会计凭证、帐簿、报表中各种文字记录用中文记载，数目字用阿拉伯数字记载。记载、书写必须使用钢笔，不得用铅笔及圆珠笔书写。 十、公司以单价2000元以上、使用年限一年以上的资产为固定资产，分为五大类： 1、房屋及其他建筑物； 2、机器设备； 3、电子设备（如微机、复印机、传真机等）； 4、运输工具； 5、其他设备。 十一、各类固定资产折旧年限为： 1、房屋及建筑物35年； 2、机器设备10年； 3、电子设备、运输工具5年； 4、其他设备5年。 固定资产以不计留残值提取折旧。固定资产提完折旧后仍可继续使用的，不再计提折旧；提前报废的固定资产要补提足折旧。 十二、购入的固定资产，以进价加运输、装卸、包装、保险等费用作为原则。需安装的固定资产，还应包括安装费用。作为投资的固定资产应以投资协议约定的价格为原价。 十三、固定资产必须由财务部合同办公室每年盘点一次，对盘盈、盘亏、报废及固定资产的计价，必须严格审查，按规定经批准后，于年度决算时处理完毕。 1、盘盈的固定资产，以重置完全价值作为原价，按新旧的程度估算累计折旧入帐，原价累计折旧后的差额转入公积金。 2、盘亏的固定资产，应冲减原价和累计折旧，原价减累计折旧后的差额作营业外支出处理。 3、报废的固定资产的变价收入（减除清理费用后的净额）与固定资产净值的差额，其收益转入公积金，其损失作营业外支出处理。 4、公司对固定资产的购入、出售、清理、报废都要办理会计手续，并设置固定资产明细帐进行核算。 资金、现金、费用管理 十四、财务部要加强对资产、资金、现金及费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。 十五、银行帐户必须遵守银行的规定开设和使用。银行帐户只供本单位经营业务收支结算使用，严禁借帐户供外单位或个人使用，严禁为外单位或个人代收代支、转帐套现。 十六、银行帐户的帐号必须保密，非因业务需要不准外泄。 十七、银行帐户印鉴的使用实行分管并用制，即财务章由出纳保管，法人代表和会计私章由会计保管，不准由一人统一保管使用。印鉴保管人临时出差由其委托他人代管。 十八、银行帐户往来应逐笔登记入帐，不准多笔汇总高收，也不准以收抵支记帐。按月与银行对帐单核对，未达收支，应作出调节逐笔调节平衡。 十九、根据已获批准签订的合同付款，不得改变支付方式和用途；非经收款单位书面正式委托并经总经理批准，不准改变收款单位（人）。 二十、库存现金不得超过限额，不得以白条抵作现金。现金收支做到日清月结，确保库存现金的帐面余款与实际库存额相符，银行存款余款与银行对帐单相符，现金、银行日记帐数额分别与现金、银行存款总帐数额相符。 二十一、因公出差、经总经理批准借支公款，应在回单位后七天内交清，不得拖欠。非因公事并经总经理批准，任何人不得借支公款。 二十二、严格现金收支管理，除一般零星日常支出外，其余投资、工程支出都必须通过银行办理转帐结算，不得直接兑付现金。 二十三、领用空白支票必须注明限额、日期、用途及使用期限、并报总经理报批。所有空白支票及作废支票均必须存放保险柜内，严禁空白支票在使用前先盖上印章。 二十四、正常的办公费用开支，必须有正式发票，印章齐全，经手人、部门负责人签名，经总经理批准后方可报销付款。 二十五、未经董事会批准，严禁为外单位（含合资、合作企业）或个人担保贷款。 二十六、严格资金使用审批手续。会计人员对一切审批手续不完备的资金使用事项，都有权且必须拒绝办理。否则按违章论处并对该资金的损失负连带赔偿责任。另外,团IDC网上有许多产品团购,便宜有口碑

为加强合同管理，避免失误，提高经济效益，根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法规的规定，结合公司的实际情况，制订本制度。合同管理制度对公司的正常运行，优化管理有作用。

合同审查管理制度的内容有以下几个方面：1、成立一个合同管理部门；2、建立统一归类审核和管理各业务部门、各单位分口管理的模式；3、对企业公章或合同章进行保管；4、对企业职工合同签订授权的管理与控制；5、对企业的被解聘主要负责人进行防范；6、对合同的主要内容进行审核。【法律依据】《民法典》第一百四十三条具备下列条件的民事法律行为有效：（一）行为人具有相应的民事行为能力；（二）意思表示真实；（三）不违反法律、行政法规的强制性规定，不违背公序良俗。第一百四十四条无民事行为能力人实施的民事法律行为无效。第一百四十五条限制民事行为能力人实施的纯获利益的民事法律行为或者与其年龄、智力、精神健康状况相适应的民事法律行为有效；实施的其他民事法律行为经法定代理人同意或者追认后有效。

法律分析：针对不同的合同类型、不同的管理内容，管理方法会有所不同，总的来说合同管理要做到以下几点：1．做好合同管理规划工作，加强合同管理体系和制度建设，制定出完善可行的合同管理架构图。2．根据工程具体情况确定合同管理工作的重点，使得合同管理工作有的放矢。3．制定出完善可行的一系列合同管理制度。4．在合同管理方面借鉴国际先进经验，加速建立和完善市场经济需求的新的合同示范文本。5、加大合同管理力度，保证合同的全面履行。法律依据：《中华人民共和国农村土地承包法》 第十二条 国务院农业农村、林业和草原主管部门分别依照国务院规定的职责负责全国农村土地承包经营及承包经营合同管理的指导。县级以上地方人民政府农业农村、林业和草原等主管部门分别依照各自职责，负责本行政区域内农村土地承包经营及承包经营合同管理。乡（镇）人民政府负责本行政区域内农村土地承包经营及承包经营合同管理。

合同管理制度是为加强合同管理，避免失误，提高经济效益，根据其他有关法规的规定，结合公司的实际情况，制订的制度。合同管理是企业管理的一项重要内容。合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。合同管理制度是现代企业管理制度的重要内容之一，对于企业预防合同风险、化解合同纠纷、提高企业效益具有至关重要的作用。本制度所称的合同管理，是指公司对合同各环节进行审查、监督、管理，包括对意向接触、资信调查、商务谈判、合同签订、履行与变更、解除以及纠纷处理等合同全过程的管理和合同档案管理。合同管理制度是现代企业管理制度的重要内容之一，对于企业预防合同风险、化解合同纠纷、提高企业效益具有至关重要的作用。法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百六十四条 合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定；没有规定的，可以根据其性质参照适用本编规定。

你不是专门管理会计档案吧？会计档案，按财政部的会计档案文件归档。合同，一般会跟着会计的记账凭证走，作为原始凭证入会计档案，你最多保留复印件就行了。各类合同,有大型设备,和技术服务合同,还有就是一些各类合同了,小的物品采购啦,房屋租赁的，只要合同有关动钱，无论收钱还是付钱，会计部门都会找你要的，你只需要让他们在备查簿上签字签上日期拿走就可以了。如果合同总是先交到你手里，就按合同签订时间为序登记，做个备查簿（谁拿走谁签字），每年一册，或者分为财产类、交易类每年两册，作为一个类别归档。档案管理,现在就是不知道该怎么分类，按公司里制定文件的部门分类，按文件的文件号载明的类别来分类（上级和政府发给你单位的文件作为一类）。（这是文书档案的一般做法，你先看看往年的，大部分照着来就行）

第一条 为加强公司经济合同管理，保障公司合法权益，预防合同纠纷，促进本公司依法经营管理，根据《合同法》、《民法通则》等国家有关法律、法规、制定本制度。 第二条 本制度适用于本公司内部各部门及独立法人单位（各公司）的公司内部和外部经济合同的管理。 第三条 合同管理机构的设置与职责 一、 本公司合同管理实行合同管理部门管理和承办部门管理相结合的原则，由所涉及公司内部相关单位设专人负责合同的管理工作。本公司内部设立经济合同管理委员会。 二、 成立公司经济合同管理委员会 1、组成 主任：主管经营副总裁 副主任：市场总部总经理 成员：市场总部、技术管理部、经营财务部、总裁办 办事机构：设在市场总部 2、职责： ⑴严格遵守国家有关经济合同的各项方针、政策、法律、法规； ⑵负责对本公司内部在履行经济合同过程中所发生拖欠的有关资金划拨的裁决（经济合同管理委员会以书面形式发出通知）； ⑶负责对本公司内部在履行经济合同纠纷时进行仲裁； ⑷负责对合同管理部门进行业务指导； ⑸负责处理外部经济合同纠纷； 三、 合同管理部门职责 1、宣传贯彻国家有关合同的法律、法规和规章； 2、负责拟定本公司的合同管理制度并组织实施； 3、组织制定本公司的标准合同文本； 4、参与本公司特殊合同、涉外合同的可行性研究、谈判和文本起草工作； 5、对合同的合法性、有效性进行审查，向本公司法定代表人提出意见； 6、监督、检查、考核合同的履行情况； 7、参与处理对外合同纠纷、负责本公司内部各单位之间合同争议的协调工作； 8、负责合同报表的统计、综合分析和报送工作； 9、负责对合同承办部门进行业务指导，对相关人员进行法律知识培训。 四、 合同承办部门的职责 1、负责合同相对方资信情况、履约能力的调查； 2、负责所承办合同的谈判； 3、负责按照本公司标准合同文本起草合同文本，保证合同的可行性、合法性和有效性； 4、负责合同的履行，解决履行中出现的问题； 5、按时按要求向合同管理部门报送合同统计报表及有关资料，反映合同履行中出现的重要问题； 6、负责本部门合同档案的管理。 五、 合同管理人员的职责 1、学习、宣传国家有关法律、法规及政策，学习并推广其它单位合同管理工作的先进经验，收集经济合同管理方面的资料，提高经济合同管理水平； 2、了解掌握本部门合同签订及履行情况，及时总结经验教训，并向领导提出合理化建议； 3、建立合同管理台帐制度； 4、负责本部门合同文本和合同专用章的保管及使用。 第四条 合同的审批 一、 严格履行合同审批制度，特殊合同和涉外合同文本，应在总裁办、经营财务部、技术管理部等部门进行必要的专业审查后，送合同管理部门审查核定，由主管总裁审批同意，方可签订。 二、 合同管理部门审查的重点是： 1、对方当事人的主体资格和缔约能力； 2、合同条款内容的完备性、合法性； 3、合同应履行的审查手续。 三、 总公司财务部门监察、检查对外签订的经济合同。 四、 “合同评审”是ISO9000系列标准中规定的质量体系要素之关于“合同评审程序”在公司质量体系文件中另行规定。 第五条 合同的签订 一、 合同由本公司法人代表签订，或由本公司法定代表人书面委托的本公司有关人员代理签订。签订合同应由签约人签字，注名日期，并加盖合同专用章或本公司公章。代理本公司法定代表人签订合同的，签约人应持本公司法定代表人签发并加盖本公司公章的《法定代表人授权委托书》，并在授权范围内签订合同。 二、必须做好以下各项工作后，方可签订合同。 1、对方是否具有法人资格； 2、对方是否具有履约能力； 3、我方能否承诺对方的要约； 4、对市场进行预测和调查； 5、合同的可行性和合法性。 三、对资信不明或资信状况不好，又无可靠担保单位的，不得与之签约。 四、合同签定时，应验证对方相关证明文件，核对无误后方可正式签订合同，对方交验的证明文件要妥善保管。 五、 合同文件的各项目要认真填写齐全、明确，特殊要求应在备注中注明，字迹要清楚，形式符合法定要求。 六、 本公司产品对外销售所签订的合同要一式四份，甲方二份，乙方二份（合同管理部门一份复印件、财务部门一份、归档一份）。 七、 本公司相关部门和单位在签订采购合同时，要收回一式三份（采购合同管理部门一份、财务部门一份、归档一份）。 八、 合同盖章时需双方同时进行，因特殊情况与对方不能同时盖章时，需在对方盖章后，并查对无误的情况下我方方可盖章。 九、 法律、法规规定或者本公司认为需要公证的合同，应当办理公证手续。 第六条 合同的履行

合同是人与人之间的信任基础，保障了组织交易与业务的有序运作，合同是组织不可或缺的一部分。但是组织合同管理中也存在着痛点：纸质合同管理成本高、操作繁琐、容易出错，电子合同分散，履约难管理、风险难监控。使用合同管理系统好处：1、起草审核不出错，更方便；2、合同审批签署高效；3、合同履约执行，清晰明了；4、合同数据与项目、采购、客户、流程等能够有效协同；5、相关风险能够自动预警，供应商、客户的工商信息发生了变更，第一时间提醒；6、查找合同相关文件数据方便；

销售合同管理制度的建立是为了方便企业管理，规避企业在合同签订过程中所产生的风险。以下提供一份销售合同管理制度范本供您参考。 第1条为明确销售合同的审批权限，规范销售合同的管理，规避合同协议风险，特制定本制度。第2条本制度根据《中华人民共和国合同法》 及其相关法律法规的规定，结合本企业的实际情况制定，适用于企业各销售部、业务部门、各子公司及分支机构的销售合同审批及订立行为。 第3条企业销售合同采用统一的标准格式和条款，由企业销售部经理会同法律顾问共同拟定。第4条企业销售格式合同应至少包括但不限于以下内容。1．供需双方全称、签约时间和地点。2．产品名称、单价、数量和金额。3．运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。4．付款方式及付款期限。5．免除责任及限制责任条款6．违约责任及赔偿条款。7．具体谈判业务时的可选择条款。8．合同双方盖章生效等。第5条企业销售格式合同须经企业管理高层审核批准后统一印制。第6条销售业务员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报销售部经理审批。 第7条销售业务员应在权限范围内与客户订立销售合同，超出权限范围的，应报销售经理、营销总监、总裁等具有审批权限的责任人签字后，方可与客户订立销售合同。第8条销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，副本送交财务部等相关部门。第9条合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，销售部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，重大合同款项应经总裁审核后方可变更。第10条根据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要求，销售部与客户协商解除合同。第11条变更、解除合同的手续，应按订立合同时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，须报公证机关重新公证。第12条销售合同的变更、解除一律采用书面形式（包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律无效。第13条企业法律顾问负责指导销售部办理因合同变更和解除而涉及的违约赔偿事宜。 第14条空白合同由档案管理人员保管，并设置合同文本签收记录。第15条销售部业务员领用时需填写合同编码并签名确认，签订生效的合同原件必须齐备并存档。第16条销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必须保留原件交还合同管理档案人员。第17条合同档案管理人员负责保管合同文本的签收记录，合同分批履行的情况记录，变更、解除合同的协议等。第18条销售合同按年、按区域装订成册，保存××年以作备查。第19条销售合同保存××年以上的，合同档案管理人员应将其中未收款或有欠款单位的合同清理另册保管，已收款合同报销售经理批准后作销毁处理。 第20条本制度由销售部负责制定、解释及修改。第21条本制度自颁布之日起生效。

法律分析：行政事业单位合同管理制度有：聘用单位应当成立聘用工作组织，就人员的聘用、考核、续聘、解聘等具体事项提出意见。聘用单位在机构编制部门核定的编制数额内，按照岗位任职条件聘用人员，可以优先在本单位现有人员中公开选聘，也可以面向社会公开招聘，但涉密岗位确需使用其他方式选拔人员的除外；应聘实行执业资格制度的岗位，应聘人员应当持有相应的执业资格证书等内容。法律依据：《事业单位人事管理条例》第三条 中央事业单位人事综合管理部门负责全国事业单位人事综合管理工作。县级以上地方各级事业单位人事综合管理部门负责本辖区事业单位人事综合管理工作。事业单位主管部门具体负责所属事业单位人事管理工作。第四条 事业单位应当建立健全人事管理制度。事业单位制定或者修改人事管理制度，应当通过职工代表大会或者其他形式听取工作人员意见。

1.树立合同观念,加强合同意识企业要对管理人员加强法制教育特别是企业负责人、项目负责人、合同管理人员不但要学习《建筑法》,更要学习《招标投标法》、《合同法》,使他们在工程项目管理中处处以合同为依据,以合同管理为中心，只有这样，才能按合同办事，才能拿起法律的武器维护自身的合法权益在国际工程中合同管理更是项目管理的核心,尤其对承包商来讲可以说其合同管理直接关系到项目实施是否顺利自身的利益能否得到保护.2.设立合同管理机构、培养合同管理人才一个合理的合同管理机构,以及对合同管理部门的权责及与其它职能部门之间的界面的合理界定是合同管理成功与否的关键;合同管理人才需要素质高学习能力强、知识面广、责任心强需进行在职培训组织专题学习和讨论学习的内容有《合同法》、建设工程施工合同示范文本、《最高法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》等;建立有效交流渠道,以达到互相促进、互补不足的目的明确合同管理人员的责权利,建立完善岗位竞争机制和奖惩机制,以机制促进人，3.建立和完善企业的合同管理体系及合同管理制度施工企业就合同管理全过程的每个环节建立和健全具体的可操作制度没,这些环节应包括:介绍信的开具、信息的跟踪合同的草拟、洽谈、评审、用印、交底、责任分解、履约跟踪、变更、索赔、违约、解除终止等使合同管理有章可循规范合同签订程序,减少失误.4.建立合同管理信息系统信息是合同管理的窗口为了能及时掌握合同的实施情况合同文件变更记录、补充协议、会议纪要、各方的来往团件等文件要及时传递给合同管理人员在信息技术高速发展的今天合同管理应建立在信息管理的基础上，施工企业要充分利用网络的优势进行合同管理,可以建立局域网信息网站等

财易合同管理软件软件还有以下特色功能：1.整个操作界面完全类似于Office,支持不同界面之间的切换。2.财易软件拥有强大的自定义功能：所有表格均可自定义设置列宽，修改列标题名称，用户可以设置某列是否显示，以及可以按照需要自定义设置哪些字段为查询字段，这些都是财易系列软件独有的功能。（吐血推荐）。3.强大的自定义导入功能，可以轻松导入往来单位和合同信息。导入功能支持自定义选择列，所见即所得，在导入界面上完美再现要导入的表格内容，只需在同一界面上完成列的选择，即可成功导入。4.支持树形分类,让您能更方便地为合同归类。5.完善的报表统计功能，可以在报表中自定义查询字段，使报表能够按您的查询要求快速而准确地找到所需要的合同资料以及统计结果。6.支持导出PDF,图片格式,网页格式(htm,html),Excel,CSV等格式。7.支持自定义报表，可以自定义设置您想要的报表打印格式，任意更换打印机及纸张类型，支持套打。8.软件自动保留用户的操作习惯，例如窗体的界面位置等，会跟您上次登陆时的一致。9.完善的权限管理和数据库备份功能，让您使用起来得心应手！10.贴心的提醒功能，使您的合同管理更轻松！

法律分析：1、聘用单位应当成立聘用工作组织，就人员的聘用、考核、续聘、解聘等具体事项提出意见。2、聘用单位在机构编制部门核定的编制数额内，按照岗位任职条件聘用人员；可以优先在本单位现有人员中公开选聘，也可以面向社会公开招聘，但涉密岗位确需使用其他方式拔人员的除外。3、应聘实行执业资格制度的岗位，应聘人员应当持有相应的执业资格证书。4、人员的聘用的规定程序。5、受聘人员与聘用单位负责人员有夫妻关系、直系血亲关系、三代以内旁系血亲或者近姻亲关系的；不得被聘用从事该单位负责人员的秘书或者人事、财务、纪检监察岗位的工作，也不得在与聘用单位负责人员有直接上下级领导关系的岗位上工作。聘用工作组织成员在办理人员聘用事项时，遇有上述亲属关系的，应当回避。法律依据：《行政事业单位合同管理制度规范》第三条第二款规定：合同管理由业务承办部门及办公室、财务室分别行使职权，各部门行使职权应遵循职责、相互配合、严禁推诿等原则。

合同管理的原则1、合同范本要完善、合规、易读;合同范本应由企业与法律专业人士共同起草拟定的，切忌照搬同行合同，任何一个条款的瑕疵都可能给业务带来致命的损失;合同范本应力求每个使用人员皆能理解其条款内容和意义，以提高业务人员制作合同能力。2、合同审批要严谨，各审核部门各司其职、各负其责;企业应建立合同审批制度，明确各部门和层级审批的内容和责任范围，例如业务部门对价格和合作条件进行审核，行政部门对相关备案情况进行审核、采购、财务等业务辅助部门对业务条件是否具备进行审核并出具意见;应避免无意识的认为前道审核人员已经审核，不会出现问题的麻痹大意而导致损失。3、合同签订要合法合同文本须经合同双方签字或盖章方能生效，但不是谁签字都有效，也不是随便什么章都有效。原则上只有企业营业执照上载明的法定代表人签字方才是有效签字，其他业务人员签字只在其所在企业书面授权其签字条件下其签订的合同才具有执行效力，否则一旦市场情况发生变化交易对手完全可以以未授权签订合同无效而毁约。同时需要注意的是总经理未必是法定代表人，如果是非法定代表人的总经理其签署合同也需企业出具书面授权书。企业加盖的印章应尽量选用公章，或经备案的合同章，企业内部分支机构未备案印章加盖合同的情况应引起高度重视，可采用其他方式补正或修订其效力缺损情况，避免a纠纷。4、合同保管要规范企业合同管理制度应完善保管制度，合同签署后应取得合同原件及所有附件，合同保管部门应审核合同签署是否合规，包括最后签署的文本是否与经审批文本是否一致，双方签字盖章是否合乎规范;合同的附件是否齐备，附件是否也履行了签字盖章的必备要件。经审核后由合同管理部门保管原件，并将合同复印件交合同执行部门和财务、采购等部门;合同保管部门应建立合同管理台帐，及时清理已签署但未回收原件的合同，发现问题及时处理。综上所述，合同管理的原则主要是包括合同范本要完善、合规、易读;合同审批要严谨，各审核部门各司其职、各负其责;合同签订要合法以及合同保管要规范等，只有符合上述的原则，才能使合同从签订到保管更加规范化、合法化。

(二)凡送招标办备案的招标代理合同、招标文件、资格预审文 件须在封面右上角签名栏内签字或盖章，并以此作为考核代理人员的依据。(三)所有建设工程招标代理从业人员考核情况每年在“潍坊市 建设工程信息网”公布一次。(四)一年内累计扣分40分以上(含40分)为不合格。(五)凡公布的建设工程招标代理从业人员有违法违规、暗箱操 作等行为一经投诉或考核不合格的，取消其建设工程招标代理从业人员资格，3年内不准从事建设工程招标代理活动。法律依据:《中华人民共和国民法典》第四百六十六条 当事人对合同条款的理解有争议的，应当依据本法第一百四十二条第一款的规定，确定争议条款的含义。合同文本采用两种以上文字订立并约定具有同等效力的，对各文本使用的词句推定具有相同含义。各文本使用的词句不一致的，应当根据合同的相关条款、性质、目的以及诚信原则等予以解释。第四百六十七条 本法或者其他法律没有明文规定的合同，适用本编通则的规定，并可以参照适用本编或者其他法律最相类似合同的规定。在中华人民共和国境内履行的中外合资经营企业合同、中外合作经营企业合同、中外合作勘探开发自然资源合同，适用中华人民共和国法律。第四百六十八条 非因合同产生的债权债务关系，适用有关该债权债务关系的法律规定;没有规定的，适用本编通则的有关规定，但是根据其性质不能适用的除外。

随着经济的发展，合同的种类越来越多，致使合同管理成为一项至关重要的管理工作。合同管理的内容一般包括： 1、合同签订管理； 2、 合同履行 管理3、合同变更管理； 4、合同档案管理。针对不同的 合同类型 、不同的管理内容，管理方法会有所不同，总的来说合同管理要做到以下几点：1．做好合同管理规划工作，加强合同管理体系和制度建设，制定出完善可行的合同管理构架图。2．根据工程具体情况确定合同管理工作的重点，使得合同管理工作有的放矢。3．制定出完善可行的一系列合同管理制度，如合同评审会签制度、合同交底制度、合同文件资料归档保 管制 度等。4．在合同管理方面借鉴国际先进经验，加速建立和完善市场经济需求的新的合同示范文本。 5、加大合同管理力度， 保证合同 的全面履行。

办公室或合规管理部门。

第一章　总则第一条　为规范政府合同管理，防范合同风险和减少纠纷，保障国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规，结合本市实际，制定本规定。第二条　本规定所称政府合同，是指市政府及其工作部门在行政管理、公共服务以及民事经济活动中，作为一方当事人所订立的涉及国有资产、财政资金使用和自然资源、公共资源利用的协议，包括以下类型：　　（一）城市基础设施等国有资产（包括无形资产）的投资、建设、租赁、承包、托管、出借、买卖、担保、物业管理等合同；　　（二）土地、森林、荒地、水流、海域、滩涂、矿藏等国有自然资源使用权的依法出让、转让、出租、承包合同；　　（三）行政征收、征用、委托合同；　　（四）借款、资助、补贴等合同；　　（五）城市公用事业的特许经营合同；　　（六）招商引资合同；　　（七）其他政府合同。第三条　本规定适用于市政府及其工作部门订立、履行和管理政府合同的活动。　　因应对突发事件而采取应急措施，订立政府合同的，不适用本规定。第四条　市政府工作部门应当根据本规定和本部门的实际情况，制定本部门的合同管理制度，加强对本部门及其下属单位订立和履行合同的管理。　　以市政府工作部门的下属单位为一方当事人订立的涉及国有资产、财政资金使用和自然资源、公共资源利用的标的额在1亿元以上（含1亿元）的合同，应当报市政府工作部门审查。第五条　政府合同的订立和履行遵循合法、审慎、公平和诚实信用的原则，保障国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用。　　政府合同管理遵循事前法律风险防范、事中法律风险控制为主和事后法律监督、补救为辅的原则。第六条　市政府法制机构负责对本市政府合同的订立工作进行监督和指导，组织实施本规定。　　市政府法制机构应当全程参与以市政府为一方当事人的政府合同的磋商、起草、审查、签订和履行。第七条　市政府及其工作部门订立政府合同，禁止下列行为：　　（一）违反法定程序和法定条件订立合同；　　（二）临时机构和内设机构作为一方当事人订立合同；　　（三）违反法律、法规规定作为合同担保人；　　（四）承诺合同对方当事人或者第三人提出的不合法要求；　　（五）在合同中约定其他违反法律、法规、规章或者损害国家、集体或者第三人利益的内容。第二章　合同示范文本第八条　起草政府合同时，应当优先使用合同示范文本。国家、省没有制定合同示范文本的，市政府及其工作部门可以组织制定合同示范文本。第九条　市政府合同示范文本由市政府法制机构负责牵头制定。部门合同示范文本由各工作部门组织制定。涉及多个部门的，可以由两个以上部门联合制定。第十条　制定合同示范文本应当严格遵守相关法律、法规的规定，以防范合同法律风险，保障国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用为原则。第十一条　部门合同示范文本应当报市政府法制机构审查。未经市政府法制机构审查，不得使用。　　部门合同示范文本报送审查时，应当一并提交制定示范文本的说明和背景材料。第十二条　市政府法制机构审查部门合同示范文本，主要审查以下内容：　　（一）合同示范文本的内容是否会产生法律风险，对国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用产生不利影响；　　（二）合同示范文本的内容是否完整、详尽，符合《中华人民共和国合同法》第十二条的规定；　　（三）合同示范文本的用语是否准确、严谨；　　（四）合同示范文本是否对纠纷解决方式有规范的约定；　　（五）合同示范文本中是否含有其他不合法内容的条款。第十三条　制定和审查政府合同示范文本，必要时可以听取公众、社会组织的意见，保障合同条款的公平合理。　　涉及专业技术领域的政府合同示范文本，可以委托、邀请专家学者、专业机构参与制定和审查。第三章　合同的磋商和起草第十四条　市政府及其工作部门应当按照法律、法规规定的程序和条件来确定合同对方当事人。　　采用政府采购或者招投标方式确定合同对方当事人的，应当严格遵守《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招标投标法》等法律、法规的规定。

清华大学合同管理办法 　　为了加强经济合同的管理，保护当事人的合法权益，维护社会主义经济秩序，根据《中华人民共和国经济合同法》和有关法律、法规的规定，结合我省实际情况，特清华大学合同管理办法。 　　清华大学合同管理办法 　　 第一章 总 则 　　第一条 为全面贯彻《中华人民共和国合同法》，维护我校正当权益，加强横向技术合同管理，促进我校科研成果转化，特制定本办法。 　　第二条 本办法适用于我校与中华人民共和国境内(港、澳、台除外)自然人、法人和其他组织所订立的，以科学技术为标的的横向技术合同(以下简称“合同”)。合同类型包括技术开发、技术转让(含专利实施许可)、技术咨询和技术服务等合同，涉外科技项目、军工科技项目除外。具体执行单位为我校各院、系、所等单位(以下简称“执行单位”)，具体执行人为项目负责人，项目负责人应为我校在职事业编制教职工。 　　第三条 凡我校横向技术合同统一归口清华大学科研院科学技术开发部(以下简称“开发部”)管理。 　　第四条 各执行单位和项目负责人应当遵循平等、自愿、公平、诚实信用原则订立、履行合同;必须遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。 　　 第二章 横向技术合同的订立 　　第五条 清华大学具有事业法人资格，法定代表人(校长)授权开发部负责人为授权代表人，负责全校横向技术合同的订立和管理工作。授权代表人变更时，需要办理变更手续。 　　开发部委托各执行单位负责横向技术合同的管理，同时开发部负责人委托各执行单位科研负责人为被委托人，负责本单位横向技术合同的签名和相应管理工作。被委托人变更时需办理变更手续。 　　第六条 订立合同是法律行为，合同条款必须完整，技术内容清楚，技术指标明确;执行单位和项目负责人必须具备履行合同的条件和能力。 　　第七条 项目负责人应当填写《清华大学横向技术合同审批表及责任保证书》，可按照推荐文本起草合同。审批表由项目负责人签字、被委托人审核签字后，报送开发部审核。开发部认为必要时，可在审核中邀请项目负责人、被委托人参加讨论;涉及技术许可和所有权转让的合同，由开发部和相关部门会审。重大合同须经科研主管副校长审批。 　　第八条 各执行单位和项目负责人开展横向技术合作，应以清华大学为一方当事人，按照《清华大学横向技术合同审批程序》和《清华大学横向技术合同审定规则》等规定订立合同，由项目负责人和被委托人分别签名，最后由授权代表人签字(章)，统一加盖“清华大学合同专用章(科技)”。 　　第九条 无授权代表人签字(章)和“清华大学合同专用章(科技)”的横向技术合同，清华大学不予承认，一切后果由合同签订人承担。 　　第十条 依法成立的合同，自成立时生效。法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的合同，依照其规定办理，原则上由开发部统一办理。 　　第十一条 由学校批准具有合同签署权的校内有关单位，在各自权限范围内自行审核所签合同，应当定期将合同签订情况报送开发部备案。 　　第十二条 为保护学校知识产权，合同中应明确知识产权归属。涉及排他(独占)的技术转让(含专利实施许可)合同，由开发部和相关部门会审，必要时报送科研主管副校长审批。 　　第十三条 涉及技术秘密的，一般在签订合同前可与合作方签署保密协议，订立合同时含保密条款。涉及国家安全或重大利益需要保密的技术，在订立合同时，应由学校相关机构核定密级，按照法律和国家有关规定办理。 　　第十四条 合同中需要委托外单位开展科研项目而签订技术支出合同的"，应在合同中约定;没有约定的，由开发部和相关部门会审，必要时报送科研主管副校长审批。 　 　第三章 横向技术合同的履行、变更和解除 　　第十五条 合同生效后，项目负责人应当按照合同约定全面履行合同权利和义务。各执行单位定期检查合同履行情况，解决存在的问题;出现重要情况时，以书面形式报送开发部;情况严重时，应及时上报科研院主管副院长或院长。 　　第十六条 依法生效的合同，不得擅自变更或解除。需变更或解除时，由项目负责人提出书面申请，执行单位审查同意，并以书面形式报送开发部审批，与对方协商达成一致后，签订补充或终止协议。 　　第十七条 合同经费的使用和管理按照学校相关财务规定执行。 　　第十八条 合同发生纠纷时，由执行单位与对方协商解决，并及时将协商情况书面报送开发部。 　　双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，项目负责人应及时申请仲裁或者提起诉讼。 　　第十九条 合同履行完毕，项目负责人须填写《清华大学横向技术合同完成表》，将验收证明及有关材料报送开发部。 　 　第四章 横向技术合同管理机构 　　第二十条 开发部下设合同管理办公室负责全校横向技术合同管理的日常工作，其职责是： 　　(一)起草合同管理制度;并负责向项目负责人及执行单位解释; 　　(二)合同审核、变更和解除等相关合同管理; 　　(三)监督、检查合同的履行; 　　(四)协助处理合同纠纷的协商、调解，办理仲裁和诉讼校内相关手续; 　　(五)合同的文本及资料管理，重要文件建档、归档; 　　(六)按照规定上报有关统计数据，定期进行统计和分析; 　　(七)办理技术合同认定、专利实施许可合同登记及备案;代收代缴印花税; 　　(八)办理申请立项、投标审批等业务; 　　(九)其他合同相关事宜。 　　第二十一条 各执行单位负责本单位合同管理的日常工作，在授权范围内负责合同的洽谈、拟定、审核、履行、管理等事宜。被委托人负责审核项目负责人的承担能力、完成时间、成果归属、违约赔偿、争端处理及对方条件等内容。 　　第五章 责 任 　　第二十二条 若对方违约，执行单位应当按合同约定追究其违约责任。对方违约给学校造成损失，因执行单位和项目负责人原因未及时处理的，应当追究项目负责人和执行单位的责任。 　　第二十三条 若我方违约，执行单位和项目负责人必须向开发部通报，由项目负责人、执行单位会同开发部协商处理。 　　我方违约责任由项目负责人承担;项目负责人无法承担时，由项目负责人所在执行单位承担。 　　第二十四条 合同引起纠纷，在仲裁或诉讼期间，视具体情况可以暂停项目负责人订立同类项目合同，必要时可暂停该项目的执行。 　　第二十五条 凡违反本办法，侵犯学校权益、破坏学校声誉、造成经济损失者，应当承担行政、经济责任，直至追究法律责任。 　 　第六章 附 则 　　第二十六条 本办法由清华大学科研院科学技术开发部负责解释。 　　第二十七条 本办法自发布之日起执行。1991年3月19日清华大学第15次校务会议通过的《清华大学横向技术合同管理办法》同时废止。 ;

只能说大原则：设立专职管理人员，包括专职法律人员和档案人员，制订合同管理制度，进行合同规范化的培训，完善合同登记和保存制度，建立合同执行的责任制。

1、这个要结合公司的部门职责，一般情况，公司的规章制度由行政部统一制定签发，劳动合同各地区都有固定格式属于格式合同，可以到当地劳动行政部门索取或购买；2、针对各部门的制度可以由该部门起草，并由行政部统一签发、同意管理。3、像其他一些比如：销售合同、采购合同等及时起草合同可以由该管理事物归口部门起草，并请公司法务或相关人员审核。

由于合同本身的特征，决定了合同不同于企业内部的生产人事、财务等管理工作，已超越了企业自身的界限，使之成为一种受法律规范和调整的社会关系，涉及了大量的法律专业问题。所以，企业应专门成立法律顾问部门，来统一审核管理合同的签订和管理合同的履行。那么，作为一个企业的合同审核，到底该如何来审核和管理合同呢？笔者根据自身的从事法律顾问和法律纠纷处理的经验，对合同的审核和管理主要应从以下几个方面着手：第一，企业应成立一个合同管理部门，统一归口审核和管理各业务部门、各单位分口管理的模式。对企业合同的签订和履行负有监督、检查和指导的职责。具体操作上，对合同实行分级、划块管理，各业务部门（主要有供销、基建、技改等）和所属各单位（主要有各个分公司、驻外机构）作为合同二级管理单位，负责本部门、本单位的合同签订和履行，并向法律顾问部门定期汇报有关合同的执行情况。要使该统一合同管理模式有效运行，则必须要建立健全的企业内部规章制度，使管理工作有章可循。合同管理制度的主要内容应包括：合同的归口管理，合同资信调查、签订、审批、会签、审查、登记、备案，法人授权委托办法，合同示范文本管理，合同专用章管理，合同履行与纠分处理，合同定期统计与考核检查，合同管理人员培训，合同管理奖惩与挂钩考核等。企业通过建立合同管理制度，做到管理层次清楚、职责明确、程序规范，从而使合同的签订、履行、考核、纠纷处理都处于有效的控制状态。在这个统一合同管理模式中，着重要注意以下几方面：其一，对企业公章或合同章的保管。根据我国当前对企业公章和合同章的使用规定，企业的公章和合同章具有法定的法律效力。换句话说，企业公章等于企业的签字。在合同中，就算没有企业法定代表人或者授权人的签字，只要盖上了公章或者合同章，也可以认为，该企业已经认可了该合同的有关条款，该合同对该企业就有了法律的约束力。当然，如果是企业内部职工私自使用公章为自己谋取利益，则企业无须承担责任。《最高人民法院关于企业职工利用本单位公章为自己实施的民事行为担保企业是否应承担担保责任问题的函》（1992年9月8日法函〔1992〕113号）对此有规定。但值得注意的是，对如何界定职工的私自使用行为，企业对此负有举证的义务，这点在实际上是有相当的困难的。其二，对企业职工合同签订授权的管理与控制。几乎所有的企业都会存在这个问题，由于市场经济的各类信息变幻莫测，许多机会瞬间即逝，因此，企业不可能将所有的合同签订都集中于企业的某人身上，这就会产生权力授予与权力控制的矛盾，如何来制衡该矛盾，是企业管理机制的问题，不是法律问题。这里要讲的是如何来制约和约束职工签订合同的权力，以避免表见代理的产生，避免对企业带来被动的局面。在实际操作过程中，企业往往是给那些驻外的销售代表或者驻外的销售分公司预先给于相当数量的盖有企业公章的空白介绍信或者盖有企业公章的格式合同，以方便其在适当的时候签订合同。这其实就是企业的一种授权行为，但是很不完善的。因为，企业在授权的同时，对其的权力行使的上限并没有公示，这就会很容%考试大一级建造师%易产生狭义无权代理或表见代理行为。因此，笔者建议，企业应在空白介绍信中明确规定该销售代表或该分公司可以签订合同的金额上限，以及该销售代表或该分公司有权独立签订合同的时间期限。这样就可以有效防止狭义无权代理或表见代理行为的发生。在他们的职务停止或者调整岗位后，一定要确保将原先预先给他的空白介绍信、授权委托书和空白的盖有企业公章的格式合同及时上缴，同时务必以最快的速度通知和他有业务往来的关系客户。其三，对企业的被解聘主要负责人的防范。如果企业解聘企业的负责人比如说总经理，则应在解聘的同时在公开化的媒体上公告，并应及时明确告知与企业有主要或者重要经济往来关系的客户，以防止表见处分的发生。第二，把合同分类，对重要的合同要做重点审核和管理一般地说，企业的重大合同主要有：合作发展合同、企业购并合同、联营合同，独家代理协议、重大技术改进或技术引进合同、涉及担保的合同、房地产开发与交易合同、金额巨大的购销合同等。由于这些合同涉及到企业的重要经济利益，对企业的发展有着至关重要的影响，因此，在签订合同过程中，一定要把这些合同挑出来，做为合同的重点审核和管理对象，从合同的项目论证、对方当事资信调查、合同谈判、文本起草、修改、签约、履行或变更解除、纠纷处理的全过程，都应有法律顾问部门的主要人员的参与，严格管理和控制，预防合同纠纷的发生，有效维护企业合法权益。第三，合同审核的主要内容合同内容丰富多样，合同的条款可以从几条到上百甚至上千条。因此，对任何一个合同的审核，都应做到有的放矢，对主要的内容和重要的条款作主要的审核。合同的主要内容，根据合同法的规定，主要包括：当事人的名称或者姓名和住所；合同要履行的标的物；标的物数量；标的物质量；标的物价款或者需要支付的报酬；履行期限，履行的地点和履行的方式；违约责任；解决争议的方法。笔者以为，重要的审核内容主要包括以下几方面：一、对合同当事人身份和资格的审查。这是合同审核中首先要确认的问题，也是防止合同诈骗的最有力的防范措施。因为合同当事人的身份和资格直接关系到合同签订后是否有效是否能真正履行的先决条件。首先，应要求对方出示企业营业执照，本人的授权委托书及本人的身份证。还要对企业的生产资格进行审查。比如说，房地产项目的，则一方必须要有房地产资格；特种机电设备生产的，则需要特种机电设备生产许可证；如果是药品的，则需要相应的国家药品生产的许可证，否则，就算合同签订了也常常会无效。其次，如果是重大的合同，那么，企业在签订合同之前，应派遣相关人员去对方所在地进行审查，考察团的人员应是企业高级管理人员+主管负责人+专业技术人员+法律人士+财务人员等的综合组成。这种审查并不仅仅是对对方企业表面化的考察，而是应对对方提供的各类执照%考试大一级建造师%、证件、资格证、许可证、财务报表等进行仔细的审查。在对企业本身审查的同时，还应去法院调查核实该企业是否存在诉讼案件，去工商行政管理局调查核实该企业的年检注册和历年的奖罚情况，去土地管理部门和房屋管理部门调查核实该企业是否存在不动产的抵押担保，去税务局调查核实该企业是否存在拖延缴纳税费或者是否还有税费没有及时上缴情况，去环保局调查核实是否存在严重污染环境的行为等。以上几个方面的实地调查核实的信息，都是公开化，因此，企业只要稍微认真，就不难对此进行实地审查，但对企业银行帐号的查询则是不容易的。当然，以上几个方面的调查核实，因合同的内容侧重也就不同。比如说，如果是合作发展项目，那么对缴纳税费的情况调查是必要的；如果是引进生产线，那么对该生产线的环保限制调查必须要详细化。如果是房地产项目合作开发，那么对该房地产项目的土地审批的相关手续是否齐全和是否设立过抵押担保的调查则要尽可能详细。二、对合同标的物符合国家各项标准（产品质量、卫生防疫等）的审查。这种审查主要是帮助企业对对方产品质量的一种表面化理解。企业不应该只相信对方提供的各类许可证和证件，而应根据对方提供的相关证件，通过电话咨询、委托异地审查或者实地考察等方式予以实际审核。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

1. 晏殊关于古诗句 晏殊关于古诗句 1. 晏殊的全部诗词 晚上还没人给，我就发上来。 还没人传啊，那只好我来了。 晏殊 谒金门 秋露坠。 滴尽楚兰红泪。往事旧欢何限意。 思量如梦寐。人貌老于前岁。 风月宛然无异。座有嘉宾尊有桂。 莫辞终夕醉。 晏殊 破阵子 海上蟠桃易熟，人间好月长圆。 惟有掰钗分钿侣，离别常多会面难。此情须问天。 蜡烛到明垂泪，熏炉尽日生烟。一点凄凉愁绝意，谩道秦筝有剩弦。 何曾为细传。 晏殊 破阵子 燕子欲归时节，高楼昨夜西风。 求得人间成小会，试把金尊傍菊丛。歌长粉面红。 斜日更穿帘幕，微凉渐入梧桐。多少襟怀言不尽，写向蛮笺曲调中。 此情千万重。 晏殊 破阵子 忆得去年今日，黄花已满东篱。 曾与玉人临小槛，共折香英泛酒卮。长条插鬓垂。 人貌不应迁换，珍丛又睹芳菲。重把一尊寻旧径，所惜光阴去似飞。 风飘露冷时。 晏殊 破阵子 湖上西风斜日，荷花落尽红英。 金菊满丛珠颗细，海燕辞巢翅羽轻。年年岁岁情。 美酒一杯新熟，高歌数阕堪听。不向尊前同一醉，可奈光阴似水声。 迢迢去未停。 晏殊 浣溪沙 阆苑瑶台风露秋。 整鬟凝思捧觥筹。欲归临别强迟留。 月好谩成孤枕梦，酒阑空得两眉愁。此时情绪悔风流。 晏殊 浣溪沙 三月和风满上林。牡丹妖艳直千金。 恼人天气又春阴。为我转回红脸面，向谁分付紫檀心。 有情须殢酒杯深。 晏殊 浣溪沙 青杏园林著酒香。 佳人初试薄罗裳。柳丝无力燕飞忙。 乍雨乍晴花自落，闲愁闲闷日偏长。为谁消瘦减容光。 晏殊 浣溪沙 一曲新词酒一杯。去年天气旧亭台。 夕阳西下几时回。无可奈何花落去，似曾相识燕归来。 小园香径独徘徊。 晏殊 浣溪沙 红蓼花香夹岸稠。 绿波春水向东流。小船轻舫好追游。 渔父酒醒重拨棹，鸳鸯飞去却回头。一杯销尽两眉愁。 晏殊 浣溪沙 淡淡梳妆薄薄衣。天仙模样好容仪。 旧欢前事入颦眉。闲役梦魂孤烛暗，恨无消息画帘垂。 且留双泪说相思。 晏殊 浣溪沙 小阁重帘有燕过。 晚花红片落庭莎。曲阑干影入凉波。 一霎好风生翠幕，几回疏雨滴圆荷。酒醒人散得愁多。 晏殊 浣溪沙 宿酒才醒厌玉卮。水沈香冷懒熏衣。 早梅先绽日边枝。寒雪寂寥初散后，春风悠扬欲来时。 小屏闲放画帘垂。 晏殊 浣溪沙 绿叶红花媚晓烟。 黄蜂金蕊欲披莲。水风深处懒回船。 可惜异香珠箔外，不辞清唱玉尊前。使星归觐九重天。 晏殊 浣溪沙 湖上西风急暮蝉。夜来清露湿红莲。 少留归骑促歌筵。为别莫辞金盏酒，入朝须近玉炉烟。 不知重会是何年。 晏殊 浣溪沙 杨柳阴中驻彩旌。 芰荷香里劝金觥。小词流入管弦声。 只有醉饮宽别恨，不须朝暮促归程。雨条烟叶系人情。 晏殊 浣溪沙 一向年光有限身。等闲离别易消魂。 酒筵歌席莫辞频。满目山河空念远，落花风雨更伤春。 不如怜取眼前人。 晏殊 浣溪沙 玉碗冰寒滴露华。 粉融香雪透轻纱。晚来妆面胜荷花。 鬓亸欲迎眉际月，酒红初上脸边霞。一场春梦日西斜。 晏殊 更漏子 蕣华浓，山翠浅。一寸秋波如剪。 红日永，绮筵开。暗随仙驭来。 遏云声，回雪袖。占断晓莺春柳。 才送目，又颦眉。此情谁得知。 晏殊 更漏子 塞鸿高，仙露满。秋入银河清浅。 逢好客，且开眉。盛年能几时。 宝筝调，罗袖软。拍碎画堂檀板。 须尽醉，莫推辞。人生多别离。 晏殊 更漏子 雪藏梅，烟著柳。依约上春时候。 初送雁，欲问莺。绿池波浪生。 探花开，留客醉。忆得去年情味。 金盏酒，玉炉香。任他红日长。 晏殊 更漏子 菊花残，梨叶堕。可惜良辰虚过。 新酒熟，绮筵开。不辞红玉杯。 蜀弦高，羌管脆。慢颭舞娥香袂。 君莫笑，醉乡人。熙熙长似春。 晏殊 鹊踏枝*蝶恋花 槛菊愁烟兰泣露。罗幕轻寒，燕子双飞去。 明月不谙离恨苦。斜光到晓穿朱户。 昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。 欲寄彩笺兼尺素。山长水阔知何处。 晏殊 鹊踏枝*蝶恋花 紫府群仙名籍秘。五色斑龙，暂降人间世。 海变桑田都不记。蟠桃一熟三千岁。 露滴彩旌云绕袂。谁信壶中，别有笙歌地。 门外落花随水逝。相看莫惜尊前醉。 晏殊 点绛唇 露下风高，井梧宫簟生秋意。画堂筵启。 一曲呈珠缀。天外行云，欲去凝香袂。 炉烟起。断肠声里。 敛尽双蛾翠。 晏殊 凤衔杯 青苹昨夜秋风起。 无限个、露莲相倚。独凭朱阑、愁望晴天际。 空目断、遥山翠。彩笺长，锦书细。 谁信道、两情难寄。可惜良辰好景、欢娱地。 只恁空憔悴。 晏殊 凤衔杯 留花不住怨花飞。 向南园、情绪依依。可惜倒红斜白、一枝枝。 经宿雨、又离披。凭朱槛，把金卮。 对芳丛、惆怅多时。何况旧欢新恨、阻心期。 空满眼、是相思。 晏殊 凤衔杯 柳条花纇恼青春。 更那堪、飞絮纷纷。一曲细丝清脆、倚朱唇。 斟绿酒、掩红巾。追往事，惜芳辰。 暂时间、留住行云。端的自家心下、眼中人。 到处里、觉尖新。 晏殊 清平乐 春花秋草。 只是催人老。总把千山眉黛扫。 未抵别愁多少。劝君绿酒金杯。 莫嫌丝管声催。兔走乌飞不住，人生几度三台。 晏殊 清平乐 秋光向晚。小阁初开宴。 林叶殷红犹未遍。雨后青苔满院。 萧娘劝我金卮。殷勤更唱新词。 暮去朝来节老，人生不饮何为。 晏殊 清平乐 春来秋去。 往事知何处。燕子归飞兰泣露。 光景千留不住。酒阑人散忡忡。 闲阶独倚梧桐。记得去年今日，依前黄叶西风。 晏殊 清平乐 金风细细。叶叶梧桐坠。 绿酒初尝人易醉。 2. 关于晏殊的诗词 1、清平乐·红笺小字 宋代：晏殊 红笺小字。说尽平生意。鸿雁在云鱼在水。惆怅此情难寄。 斜阳独倚西楼。遥山恰对帘钩。人面不知何处，绿波依旧东流。 译文 精美的红格信笺写满密密小字，说的都是我平生对你的爱慕之情。鸿雁飞翔云端且鱼儿游戏水里，这番满腹惆怅的情意难以传寄。在斜阳里我独自一人倚着西楼，遥远的群山恰好正对窗上帘钩。桃花般的人面不知到何处去了，唯有碧波绿水依旧向东方流去。 2、浣溪沙·玉碗冰寒滴露华 宋代：晏殊 玉碗冰寒滴露华，粉融香雪透轻纱。晚来妆面胜荷花。 鬓亸欲迎眉际月，酒红初上脸边霞。一场春梦日西斜。 译文 闺阁内玉碗中盛着莹洁的寒冰，碗边凝聚的水珠若露华欲滴。美人粉汗微融，透过轻薄的纱衣，呈露出芬芳洁白的肌体；晚来浓妆的娇面，更胜似丰艳的荷花。 梳妆后微微下垂的秀发，与娥眉间的眉际月相得益彰；微红的酒晕，如艳朝霞洒落在她的脸颊。昼眠梦醒，夕阳西下，原来这一切都是春梦初醒的所作所为。 3、清平乐·金风细细 宋代：晏殊 金风细细。叶叶梧桐坠。绿酒初尝人易醉。一枕小窗浓睡。 紫薇朱槿花残。斜阳却照阑干。双燕欲归时节，银屏昨夜微寒。 译文 微微的秋风正在细细吹拂，梧桐树叶正在飘飘坠下。初尝香醇绿酒便让人陶醉，在小窗之前一枕酣眠浓睡。紫薇和朱槿在秋寒里凋残，只有夕阳映照着楼阁栏杆。双燕到了将要南归的季节，镶银的屏风昨夜已微寒。 4、喜迁莺·花不尽 宋代：晏殊 花不尽，柳无穷。应与我情同。觥船一棹百分空。何处不相逢。 朱弦悄。知音少。天若有情应老。劝君看取利名场。今古梦茫茫。 5、诉衷情·青梅煮酒斗时新 宋代：晏殊 青梅煮酒斗时新。天气欲残春。东城南陌花下，逢著意中人。 回绣袂，展香茵。叙情亲。此情拼作，千尺游丝，惹住朝云。 译文 又是残春天气，青梅煮酒，好趁时新，春游时，与意中人不期而遇，欣喜之情，溢于言表。他招呼她转过身来，铺开了芳美的茵席，一起坐下畅叙情怀。游丝悠扬不定，若有还无，仿佛自己心中缥缈的春思，欲来还去。 3. 晏殊《玉楼春》全文诗句 《玉楼春》 晏殊 绿杨芳草长亭路，年少抛人容易去。 楼头残梦五更钟，花底离愁三月雨。 无情不似多情苦，一寸还成千万缕。 天涯地角有穷时，只有相思无尽处。 [注释] 1.长亭：秦汉时每隔十里建一亭，故称十里长亭，供行人休憩饯别之处。 2.容易：轻易、随便。 3.一寸：指心、心绪。 4.穷：穷尽、终了。 [评析] 本词写闺怨，表现思妇刻骨相思之情。刻画出一位对爱情忠贞不渝的女子形象。上片首句写景，点明离别的时地。时间是绿杨依依的春天。地点是长亭。次句叙事，写男子对离别的轻率态度。反托出女子的多情。后二句用互文见义之法描写情人离去后的相思之苦。夜里失眠，刚入梦境又被“五更钟”惊破，连个好梦都做不成。白昼观花，又飘洒着蒙蒙细雨。以钟声惊梦况其神经衰弱，状其相思之深，以“三月雨”烘托心情之暗淡，离愁之深广，情境俱观。下片两用反语，前二句先以无情与多情作对比，埋怨对方的无情，反衬自己的多情。“一寸”句暗用李商隐“春心莫共花争发，一寸相思一寸灰”的句意而尤精炼凝重。“千万缕”说愁之多而无绪。后两句则是用具体比喻来证明愁之无有终结。两个比喻，一说愁多，一说愁长，化抽象为具象，意蕴丰富而生动形象。最后两句“天涯地角有穷时，只有相思无尽处。”以极其深切的情感抒发相思的无限与永恒。在“咏叹”相思无尽的同时，也便肯定了相思有多深，离愁有多浓，可谓天长地久终有时，此恨绵绵无绝期。 4. 关于晏殊《破阵子》古诗词 宋·晏殊《破阵子》原文： 燕子来时新社，梨花落后清明。池上碧苔三四点，叶底黄鹂一两声。日长飞絮轻。 巧笑东邻女伴，采桑径里逢迎。疑怪昨宵春梦好，元是今朝斗草赢。笑从双脸生。 白话释义： 燕子飞来正赶上社祭之时，梨花落去之后又迎来了清明。几片碧苔点缀着池中清水，树枝掩映下的黄鹂偶尔歌唱两声，随处可见柳絮飘飞。 在采桑的路上邂逅巧笑着的东邻女伴。正疑惑着她是不是昨晚做了个春宵美梦，原来是今天斗草获得胜利了啊！双颊不由的浮现出了笑意。 扩展资料 写作背景： 本首词的具体创作时间不详。古时，每年在春秋时节，人们会两次祭祀土地神。这两次祭祀土地神的日子叫春社和秋社。 而尤重春社，邻里聚会，非常热闹。古代女子在社日和清明时节可以停止劳作，做一些斗草、踏青、荡秋千之类的游戏，这首词就是以春社为背景所写。 文章赏析： 这首词以轻淡的笔触，描写了古代少女们春天生活的一个小小片段，展示在读者面前的却是一副情趣盎然的图画。 词的上片写景。“燕子来时新社，梨花落后清明。”这两句既点明了季节，又写出了季节与景物的关系，给人以具体的印象。 行文轻快流丽，蕴含喜悦的情意，为全词的明朗、和谐、优美的基调打下了基础。“池上碧苔三四点，叶底黄鹂一两声，日长飞絮轻。” 春水池塘，点缀那末三四点青苔，密林深处，不时传来莺儿的歌唱。“日长”，表明季节已开始变化，多少有点惜春的意味。柳絮在空中飞舞，显示出晴和的景象。 “碧苔”、“黄鹂”、“飞絮”，看来似乎是极其常见的自然景物，经词人稍加点染，宛如一轴初夏风光小幅，特别惹人喜爱。 此词通过清明时节的一个生活片断，反映出少女身上显示的青春活力，充满着一种欢乐的气氛。全词纯用白描，笔调活泼，风格朴实，形象生动，展示了少女的纯洁心灵。二十四节气，春分连接清明，正是一年春光最堪留恋的时节。 春已中分，新燕将至，此时恰值社日也将到来，古人称燕子为社燕，以为它常是春社来，秋社去。词人所说的新社，指的即是春社了。那时每年有春秋两个社日，而尤重春社，邻里聚会，酒食分餐，赛会欢腾，极一时一地之盛。 闺中少女，也“放”了“假”，正所谓“问知社日停针线”，连女红也是可以放下的，呼姊唤妹，门外游玩。词篇开头一句，其精神全在于此。“笑从双脸生”五字，再难另找一句更好的写少女笑吟吟的句子来替换。 何谓双脸？盖脸本从眼际得义，而非后人混指“嘴巴”也。故此词，美在情景，其用笔明丽清婉，秀润无伦，而别无奇特可寻之迹；迨至末句，收足全篇，神理尽出，天时人事，物态心情，全归于此。 5. 晏殊蝶恋花描写梅兰竹菊的诗句 蝶恋花·槛菊愁烟兰泣露朝代：宋代作者：晏殊原文：槛菊愁烟兰泣露。 罗幕轻寒，燕子双飞去。明月不谙离恨苦。 斜光到晓穿朱户。（双飞去 一作：双来去）昨夜西风凋碧树。 独上高楼，望尽天涯路。欲寄彩笺兼尺素。 山长水阔知何处。译文清晨栏杆外的菊花笼罩着一层愁惨的烟雾，兰花沾露似乎是饮泣的露珠。 罗幕之间透露着缕缕轻寒，一双燕子飞去。明月不明白离别之苦，斜斜的银辉直到破晓还穿入朱户。 昨天夜里西风惨烈，凋零了绿树。我独自登上高楼，望尽那消失在天涯的道路。 想给我的心上人寄一封信。但是高山连绵，碧水无尽，又不知道我的心上人在何处。 6. 急~求几首晏殊的词~带赏析最好 蝶恋花 （北宋）晏殊 槛菊愁烟兰泣露，罗幕轻寒，燕子双飞去。 明月不谙离恨苦，斜光到晓穿朱户。 昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。 欲寄彩笺兼尺素，山长水阔知何处！ [编辑本段]译文 清晨栏杆外的菊花笼罩着一层愁惨的烟雾，兰花沾上露水似乎是饮泣的泪珠，罗幕之间透露着缕缕轻寒，燕子双飞走离开了。皎洁的月亮不熟悉离别之苦，斜斜的银辉直到破晓都照入大户人家。 昨夜西风猛烈，凋零了绿树，我独自登上高楼，望尽了天涯路。想给我的心上人寄封信，可是高山连绵，碧水无尽，又不知道我的心上人在何处。 【注释】： 槛：栏杆。 罗幕：丝罗的帷幕，富贵人家所用。 朱户：犹言朱门，指大户人家。 尺素：书信的代称。古人写信用素绢，通常长约一尺，故称尺素，语出《古诗》“客从远方来，遗我双鲤鱼。呼儿烹鲤鱼，中有尺素书”。 [编辑本段]作品鉴赏 此为晏殊写闺思的名篇。词之上片运用移情于景的手法，选取眼前的景物，注入主人公的感情，点出离恨；下片承离恨而来，通过高楼独望把主人公望眼欲穿的神态生动地表现出来。王国维《人间词话》中把此词“昨夜西风”三句和柳永、辛弃疾的词句一起比作治学的三种境界，足见本词之负盛名。全词深婉中见含蓄，广远中有蕴涵。 起句写秋晓庭圃中的景物。菊花笼罩着一层轻烟薄雾，看上去似乎脉脉含愁；兰花上沾有露珠，看起来又象默默饮泣。兰和菊本就含有某种象喻色彩（象喻品格的幽洁），这里用“愁烟”、“泣露”将它们人格化，将主观感情移于客观景物，透露女主人公自己的哀愁。“愁”、“泣”二字，刻画痕迹较显，与大晏词珠圆玉润的语言风格有所不同，但借外物抒写心情、渲染气氛、塑造主人公形象方面自有其作用。 次句“罗幕轻寒，燕子双飞去。”写新秋清晨，罗幕之间荡漾着一缕轻寒，燕子双双穿过帘幕飞走了。 这两种现象之间本不一定存联系，但充满哀愁、对节候特别敏感的主人公眼中，那燕子似乎是因为不耐罗幕轻寒而飞去。这里，与其说是写燕子的感觉，不如说是写帘幕中人的感受，而且不只是生理上感到初秋的轻寒，而且心理上也荡漾着因孤孑凄凄而引起的寒意。燕的双飞，更反托出人的孤独。这两句纯写客观物象，表情非常微婉含蓄。接下来两句“明月不谙离恨苦，斜光到晓穿朱户。”从今晨回溯昨夜，明点“离恨”，情感也从隐微转为强烈。明月本是无知的自然物，它不了解离恨之苦，而只顾光照朱户，原很自然；既如此，似乎不应怨恨它，但却偏要怨。这种仿佛是无理的埋怨，却有力地表现了女主人公离恨的煎熬中对月彻夜无眠的情景和外界事物所引起的怅触。 “昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”过片承上“到晓”，折回写今晨登高望远。“独上”应上“离恨”，反照“双飞”，而“望尽天涯”正从一夜无眠生出，脉理细密。“西风凋碧树”，不仅是登楼即目所见，而且包含有昨夜通宵不寐卧听西风落叶的回忆。碧树因一夜西风而尽凋，足见西风之劲厉肃杀，“凋”字正传出这一自然界的显著变化给予主人公的强烈感受。景既萧索，人又孤独，几乎言尽的情况下，作者又出人意料地展现出一片无限广远寥廓的境界：“独上高楼，望尽天涯路。”这里固然有凭高望远的苍茫之感，也有不见所思的空虚怅惘，但这所向空阔、毫无窒碍的境界却又给主人公一种精神上的满足，使其从狭小的帘幕庭院的忧伤愁闷转向对广远境界的骋望，这是从“望尽”一词中可以体味出来的。这三句尽管包含望而不见的伤离意绪，但感情是悲壮的，没有纤柔颓靡的气息；语言也洗净铅华，纯用白描。这三句是本词中流传千古的佳句。 高楼骋望，不见所思，因而想到音书寄远：“欲寄彩笺兼尺素，山长水阔知何处！”彩笺，这里指题诗的诗笺；尺素，指书信。两句一纵一收，将主人公音书寄远的强烈愿望与音书无寄的可悲现实对照起来写，更加突出了“满目山河空念远”的悲慨，词也就这渺茫无着落的怅惘中结束。“山长水阔”和“望尽天涯”相应，再一次展示了令人神往的境界，而“知何处”的慨叹则更增加曳不尽的情致。 婉约派词人许多伤离怀远之作中，这是一首颇负盛名的词。它不仅具有情致深婉的共同特点，而且具有一般婉约词少见的寥阔高远的特色。它不离婉约词，却又某些方面超越了婉约词。

高中语文期末考试总结作文 　　期末考试结束了，大家总结了吗?下面是我整理的高中语文期末考试总结作文范文，大家一起来看看吧。 　　【第一篇】 　　不久前我们经历过期中考试，当然那么重大的考试每位同学都用尽全力去复习了。对于同学们来说，期中考试的结束就是比获得大奖还要高兴的事情，因为令人难熬的复习终于完毕了，人人都会有一种放下心中大石的感觉。我想在每个重要考试结束后，同学们都会放松一段时间，对学习上的东西不再那么紧迫，当然这也是我的体验。但是时间好像并不想放过我们，这次期中考试之后，又要迎来期末考试，我们又开始拼命的复习了，又要开始战斗，时间真的不放过我们!每个同学都抱怨，为什么时间那么紧啊?让我们玩的时间都没有!在这里，我认为时间是太紧了，但是如果我们从期中考试结束后并没有放松自己反而还继续努力复习的话那么我想时间就没有那么紧了，因为这在以后的复习中已经分担了一部分了。 　　从复习这里我又不得不提到语文了。为什么?理由很简单：就是因为我们在期中考试的时候复习时间不够用，有某部分同学忽略了语文，使我们班的成绩下降，也让老师生气了。为什么会有这种想法呢?现在科目太多了，而且他们想到语文是文科，只要会背会默就可以了，其他的也只要记熟课文的笔记就OK了，根本不用花太多的时间啊，这就是同学们忽略语文的原因。我要郑重申明一下：这种想法是错误的! 　　我在期中考试的时候语文也只考到88分，也不太理想。但是我想要在以后的时间中能够做得比之前更好，上课更专心，作业完成的更漂亮，课堂纪律更优秀，而且能勇跃发言，也就是我的做法，我想要更努力，在期末考试中能取到理想的成绩，这是我在之前小结中对老师的承诺，这并不是只说不做，我要像“闻一多先生”一样——言行一致，说了就做。应该说这是我必须要做的。我也开始进行语文的.复习了，在通过自己复习语文，能够从中看到自己对语文的不足有哪些，例如在课后理解中有不懂的地方，课外的填空也毫无知处;还有作文也写得不好u2026u2026这就是我们能发现并且能做到更好的地方。从上课来说，我们也可以增加课外知识，如“既望”——农历16日，“望”——农历15日等;在电脑上或是笔记中，我们可以看到文章作者所表达出来的感情，从中明白课文中心思想，懂得自己对文章的理解，就能提高对课后阅读的理解，同时还能提高作文水平，何乐而不为呢? 　　语文对我们是很重要的，我们需要重视语文，看清语文，读懂语文，明白语文! 　　【第二篇】 　　今天是期末考试后的第三天，试卷都发下来了。这次期末考试语文才考了89分，回到家又要被爸爸批评一顿了。 　　这只能怪我自己，考试时太粗心大意了。做完题只马马虎虎地检查了一遍，就觉的能考100分，于是便四处张望，一看其他同学都还没有做完，开始沾沾自喜，感觉自己很了不起。过了一会儿，一看表，快到交卷时间了，我更是高兴的手舞足蹈，因为这是上午的最后一场，考完就可以回家吃饭了。于是，我的心里想中午吃什么饭呢?妈妈是不是因为我考试给我买好吃的?这时，突然听到老师说了一句：认真检查。这可吓了我一大跳，抬头一看老师正盯着我，我立刻趴下头又检查起来。一会儿，开始收卷了。我还想：快收，快改，赶快出成绩。可是，发下试卷后一看成绩，我才后悔没及，只怪自己当时没有认真检查，做题不专心。 　　砰!我正低头边走边想着心事，突然听到这么一声，抬头一看，原来是一个小朋友正在玩擦炮。我的注意力立刻被吸引了过去，把考试成绩的事全抛到脑后。连忙跑过去对他说：能不能给我玩一个?行，给你一个。他递给了我一个，我接过来点着后往土里一扔，砰!擦炮炸响了，太好玩了。就这样，他一个一个地递给我，我就一个一个地放，不知不觉，玩到了五点钟，该回家了。我对小朋友说。这时，李登旭等同学跑了过来对我说：就玩一小会。好吧，反正早回家晚回家都一样。我说。于是我把书包扔到一边，和李登旭等人玩起了骑马大战。玩了一会，觉得无聊，又玩起了摔跤游戏，一会，天黑了。我们都回家了。 　　回到家，我开开门，一看灯亮着，妈妈回来了，我连喊了好几声妈妈，可是没人答应，屋里只有我的回音。妈妈肯定找我去了，一股暖流突然涌上了我的心头，妈妈这么关心我，而我却那么不争气，考的不好放学后还在外面玩，让妈妈到外面去找，这能行吗?这时候我应该马上回家改一改卷子上出现的错误，想一想自己为什么考的不好，找到自己学习上的缺点和不足，争取以后改正。还要发扬自己的优点，多学习，认真学习，写作业不能马虎，不能应付功课，努力学习，别人能做好的事情，我努力了，就能做好，如果我在学习上加把劲，就一定比别人强。 　　通过这件事，我明白了，每次考试后我们不应该逃避、难过。我们应该总结考试失败的原因，然后在接下来的学习中努力改正，争取下次考的更好。 ;

参考一下一、采取多种宣传形式提升群众知晓率。一是通过镇有线电视、村有线广播（统一制作录音带）、张贴悬挂标语、出墙报、简报开展宣传；二是通过移动、电信部门向移动、天翼手机发送综治平安建设信息开展宣传；三是通过镇工会组织各工厂企业工会在车间张贴综治平安建设宣传日历开展宣传；四是通过镇老协组织各村老人会宣讲综治平安建设知识和入户分发宣传材料开展宣传；五是通过学校举办综治平安建设知识讲座和在教室门口张贴宣传日历开展宣传；六是组织7家较大规模企业举办综治平安建设知识竞赛开展宣传；七是通过各机关单位服务窗口张贴宣传日历开展宣传；八是组织一部宣传车、8部警用车辆深入农村、街道、工业区开展宣传；九是组织政法部门、青年志愿者上街、到农村以片举办法律咨询和分发宣传材料开展宣传，把综治平安建设宣传寓于群众娱乐之中。 　　二、开展矛盾纠纷大排查。镇综治委通过召开村（社区）治保主任、综治协管员、调解主任会议和组织片警下乡，排查存在治安、矛盾纠纷、安全隐患和有信访苗头，逐一进行登记落实责任，直至消除隐患。 　　三、开展治安整治大行动。对新大桥红绿灯路口重点整治点，落实治安交通整治措施，确保该路口治安、交通秩序。在交通事故常发路段万家美至扬美路段安装路灯、警示灯和路口标志，减少交通事故发生。由派出所每周组织一次清理外口和出租房行动，减少外口中违法犯罪。由镇综治委牵头，组织交警、交管、中心小学等单位对营运校车进行检查整治，查处2部超载营运校车。由综治委每月组织2次治安集中大行动，9月份结合清网行动邀请市公安局防暴大队配合，以片设卡、清查外口出租房和在镇区街道进行徒步巡逻，抓获8名在逃犯，震慑犯罪分子，增强了群众安全感。

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1、金融系统在不同时间、部门和地区间转移资源。这一功能使投资被更有效地利用而不是浪费在不需要的地方。以上我们已经涉及学生贷款和通休储蓄的例子。下面是一个发生在国际金融领域的例子。日本是储蓄率极高的国家，现在正通过贷款和国外直接投资方式将资源转移到投资机会激增的国家——中国。2、金融系统控制风险的作用。从某种意义上说，风险管理类似于资源转移：它将风险从那些最需要降低风险的人或部门中转移出来，并转移或分散给那些风险承受力和适应性更强的人或部门。例如，房屋火灾保险可为你承担高达20万美元的损失，让风险分摊到成千上万的保险公司股东们的头上。3、金融系统根据单个储蓄者或投资者的需求吸收和发放资金。作为一个投资者，你可能只想在普通股票的多样化组合中投资1万美元，但有效地选购一个100种股票的组合也许需要投资1000万美元。在这种情况下，共同基金便应运而生：基金可以拥有1000个投资人，可以选购上述股票投资组合，然后再接受你的1万美元的认购并管理你的投资。作为回报，这个运作良好的共同基金可能需要你每年为你1万美元基金投资承担30美元的管理费。此外，现代经济要求大型公司拥有上千万美元的土地和设备的投资，个人很难负担得起。就算有人非常有钱、能够独立进行投资，他恐怕也不会愿意将自已所有的鸡蛋都放在同一个篮子里。因此，现代公司制度便应运而生：公司有能力吸引许多投资人买自已的股票，从而可以将分散的投资集中起来，从事规模巨大且更具风险性的投资。4、金融系统发挥着重要的“票据交换所的功能”，从而促进付款人（买者）和收款人（卖者）之间的交易。例如，当你经由支票账户出具一张支票购买新电脑时，票据交换所就会在你的银行账户借方上记一笔，同时也在那家电脑公司的银行账户的贷方上记一笔。正是这一功能能够让资金在全世界快捷地进行交易。功能主要有：1、降低交易费用2、清算结算3、期限媒介4、规模媒介5、提高资金利用效率6、风险分散扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

万年历这几个还行，可以自己下个万年历

1、简约大方北欧风格以黑白色为主题，简单的线条搭配简单的配饰，纯洁而又柔和，让人不得不爱。2、清新淡雅北欧清新淡雅的风格营造的是一种温馨浪漫的氛围，柔和的灯光、淡淡的色彩搭配，加上飘窗的设计，即使是简简单单的装修，也能给人温馨舒适的感觉。3、色彩一般情况下，北欧风格在色彩选择上会使用鲜艳的纯色，而且面积较大。它另外一个特点，就是黑白色的使用。在北欧风格的家庭居室中，黑白色常常作为主色调或重要的点缀色使用。4、简洁北欧风格简洁的特点主要反映在家庭装修方面，就是室内的顶、墙、地六个面，完全不用纹样和图案装饰，只用线条、色块来区分点缀。这种风格反映在家具上，就产生了完全不使用雕花、纹饰的北欧家具。5、木材北欧风格的居室中使用的木材基本上是未经精细加工的原木。这种木材限度地保留了其原始色彩和质感，拥有很独特的装饰效果。

1. 关于胜仗的诗句 关于胜仗的诗句 1. 表达打胜仗的古诗词 ~-~加油~！ 小学 小学 江南 汉乐府 江南可采莲，莲叶何田田。 鱼戏莲叶东，鱼戏莲叶西， 鱼戏莲叶南，鱼戏莲叶北。 咏鹅 骆宾王 鹅，鹅，鹅，曲项向天歌， 白毛浮绿水，红掌拨清波。 咏柳 贺知章 碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。 不知细叶谁裁出？二月春风似剪刀。 登鹳雀楼 王之涣 白日依山尽，黄河入海流。 欲穷千里目，更上一层楼。 凉州词 王翰 葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。 醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回？ 芙蓉楼送辛渐 王昌龄 寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤。 洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。 敕勒歌 北朝民歌 敕勒川，阴山下， 天似穹庐，笼盖四野。 天苍苍，野茫茫， 风吹草低见牛羊。 风 李峤 解落三秋叶，能开二月花。 过江千尺浪，入竹万竿斜。 凉州词 王之涣 黄河远上白云间，一片孤城万仞山。 羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。 春晓 孟浩然 春眠不觉晓，处处闻啼鸟。 夜来风雨声，花落知多少？ 出塞 王昌龄 秦时明月汉时关，万里长征人未还。 但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。 鹿柴 王维 空山不见人，但闻人语响。 返景入深林，复照青苔上。 送元二使安西 王维 渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。 劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。 九月九日忆山东兄弟 王维 独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。 遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。 静夜思 李白 床前明月光，疑是地上霜。 举头望明月，低头思故乡。 古郎月行 李白 小时不识月，呼作白玉盘。 又疑瑶台镜，飞在碧云端。 望庐山瀑布 李白 日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。 飞流直下三千尺，疑是银河落九天。 赠汪伦 李白 李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。 桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。 黄鹤楼送孟浩然之广陵 李白 故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。 孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。 早发白帝城 李白 朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。 两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。 望天门山 李白 天门中断楚江开，碧水东流至北回。 两岸青山相对出，孤帆一片日边来。 别董大 高适 千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。 莫愁前路无知己，天下谁人不识君？ 绝句 杜甫 两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。 窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。 春夜喜雨 杜甫 好雨知时节，当春乃发生。 随风潜入夜，润物细无声。 野径云俱黑，江船火独明。 晓看红湿处，花重锦官城。 绝句 杜甫 迟日江山丽，春风花草香。 泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。 江畔独步寻花 杜甫 黄师塔前江水东，春光懒困倚微风。 桃花一簇开无主，可爱深红爱浅红。 枫桥夜泊 张继 月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。 姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。 游子吟 孟郊 慈母手中线，游子身上衣。 临行密密缝，意恐迟迟归。 谁言寸草心，报得三春晖。 江雪 柳宗元 千山鸟飞绝，万径人踪灭。 孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。 渔歌子 张志和 西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。 青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。 塞下曲 卢纶 月黑雁飞高，单于夜遁逃。 欲将轻骑逐，大雪满弓刀。 望洞庭 刘禹锡 湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。 遥望洞庭山水翠，白银盘里一青螺。 浪淘沙 刘禹锡 九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯。 如今直上银河去，同到牵牛织女家。 赋得古原草送别 白居易 离离原上草，一岁一枯荣。 野火烧不尽，春风吹又生。 远芳侵古道，晴翠接荒城。 又送王孙去，萋萋满别情。 池上 白居易 小娃撑小艇，偷采白莲回。 不解藏踪迹，浮萍一道开。 忆江南 白居易 江南好，风景旧曾谙。 日出江花红似火，春来江水绿如蓝。 能不忆江南？ 小儿垂钓 胡令能 蓬头稚子学垂纶，侧坐莓台草映身。 路人借问遥招手，怕得鱼惊不应人。 悯农 李绅 锄禾日当午，汗滴禾下土。 谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。 寻隐者不遇 贾岛 松下问童子，言师采药去。 只在此山中，云深不知处。 山行 杜牧 远上寒山石径斜，白云生处有人家。 停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。 清明 杜牧 清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。 借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。 江南春 杜牧 千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风； 南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。 乐游原 李商隐 向晚意不适，驱车登古原。 夕阳无限好，只是近黄昏。 蜂 罗隐 不论平地与山尖，无限风光尽被占。 采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。 江上渔者 范仲淹 江上往来人，但爱鲈鱼美。 君看一叶舟，出没风波里。 元日 王安石 爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏， 千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。 泊船瓜洲 王安石 京口瓜洲一水间，钟山只隔数重山。 春风又绿江南岸，明月何时照我还。 书湖阴先生壁 王安石 茅檐长扫净无苔，花木成畦手自裁。 一水护田将绿绕，两山排闼送青来。 六月二十七日望湖楼醉书 苏轼 黑云翻墨未遮山，白雨跳珠乱入船。 卷地风来忽吹散，望湖楼下水如天。 饮湖上初晴后雨 苏轼 水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。 欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。 惠崇春江晓景 苏轼 竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。 芦蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。 题西林壁 苏轼 横看成岭侧成峰，远近高低各不同。 不识庐山真面目，只缘身在此山中。 夏日绝句 李清照 生当作人杰，死亦为鬼雄。 至今思项羽。 2. 形容打仗的诗句有哪些 描写战争的古诗句：人不寐，将军白发征夫泪。范仲淹《渔家傲》 角声满天秋色里，塞上胭脂凝夜紫。李贺《雁门太守行》 夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。陆游《十一月四日风雨大作》 烽火连三月，家书抵万金。杜甫《春望》 【出典】 《渔家傲·秋思》范仲淹 塞下秋来风景异，衡阳雁去无留意。四面边声连角起，千嶂里，长烟落日孤城闭。 浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计。羌管悠悠霜满地，人不寐，将军白发征夫泪。 【译文】 秋天到了，西北边塞的风光和江南不同。大雁又飞回衡阳，一点也没有停留之意。黄昏，军中号角一吹，周围的边声也随之而起。层峦叠嶂里，暮霭沉沉，山衔落日，孤零零的城门紧闭。 饮一杯浊酒，不由得想起万里之外的家乡，未能像窦宪那样战胜敌人，刻石燕然，不能早作归计。悠扬的羌笛响起来了，天气寒冷，霜雪满地。夜深了，将士们都不能安睡：将军为操持军事，须发都变白了；战士们久戍边塞，也流下了伤心的眼泪。 【注释】 塞：边界要塞之地，这里指西北边疆。 衡阳雁去：传说秋天北雁南飞，至湖南衡阳回雁峰而止，不再南飞。 边声：边塞特有的声音，如大风、号角、羌笛、马啸的声音。 千嶂：绵延而峻峭的山峰；崇山峻岭。 燕然未勒：指战事未平，功名未立。 羌管：即羌笛，出自古代西部羌族的一种乐器。 悠悠：形容声音飘忽不定。寐：睡，不寐就是睡不着。 【作者简介】 范仲淹，字希文，谥文正，亦称范履霜，北宋著名文学家、政治家、军事家、教育家。他为政清廉，体恤民情，刚直不阿，力主改革，屡遭奸佞诬谤，数度被贬。他的文学素养很高，著名的《岳阳楼记》中“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”为千古名句是于年十二月葬于河南洛阳东南万安山，封楚国公、魏国公，有《范文正公集》传世等。 3. 形容打仗的诗句 你好 1、《从军行》 唐·王昌龄 青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。 黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。 2、《出塞》 唐·王昌龄 秦时明月汉时关，万里长征人未还。 但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。 3、《从军行》 唐·杨炯 烽火照西京，心中自不平。 牙璋辞凤阙，铁骑绕龙城。 雪暗雕旗画，风多杂鼓声。 宁为百夫长，胜作一书生。 4、《陇西行》 唐·陈陶 誓扫匈奴不顾身，五千貂锦丧胡尘。 可怜无定河边骨，犹是深闺梦里 满意请采纳 4. 形容打仗的诗句 描写战争的古诗句1、人不寐，将军白发征夫泪。 （范仲淹《渔家傲》）2、一鼓作气，再而衰，三而竭。3、朔气传金柝，寒光照铁衣。 （《木兰诗》）4、此去泉台招旧部，旌旗十万斩阎罗。（陈毅《梅岭三章》）5、角声满天秋色里，塞上胭脂凝夜紫。 （李贺《雁门太守行》）6、夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。（陆游《十一月四日风雨大作》）7、烽火连三月，家书抵万金。 （杜甫《春望》）8、醉里挑灯看剑，梦会吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声。 沙场秋点兵。 （辛弃疾《破阵子-为陈同甫赋壮词以寄之》）9、折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝。 （杜牧《赤壁》）10、君子于役，不知其期。（《诗经-君子于役》）11、国破山河在，城春草木深。 （杜甫《春望》）12、（《左传-曹刿论战》）听妇前致词：三男邺城戍。一男附书至，二男新战死。 （杜甫《石壕吏》）从军行 王昌龄青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。 出塞 王昌龄秦时明月汉时关，万里长征人未还。但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。 《从军行》 杨炯烽火照西京，心中自不平。牙璋辞凤阙，铁骑绕龙城。 雪暗雕旗画，风多杂鼓声。宁为百夫长，胜作一书生。 描绘战争的古诗五十首《从军行》王昌龄青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。 出塞.王昌龄.秦时明月汉时关，. 万里长征人未还.. 但使龙城飞将在，. 不教胡马度阴山..《从军行》杨炯烽火照西京，心中自不平. 牙璋辞凤阙，铁骑绕龙城.雪暗雕旗画，风多杂鼓声. 宁为百夫长，胜作一书生.陇西行陈陶誓扫匈奴不顾身， 五千貂锦丧胡尘. 可怜无定河边骨， 犹是深闺梦里人.凉州词 王翰葡桃美酒夜光杯， 欲饮琵琶马上催. 醉卧沙场君莫笑， 古来征战几人回.塞下曲王昌龄饮马渡秋水，水寒风似刀. 平沙日未没，黯黯见临洮.昔日长城战，咸言意气高. 黄城足今古，白骨乱蓬篙.从军北征李益天山雪后海风寒， 横笛遍吹行路难.碛里征人三十万， 一时回首月中看.前出塞九首戚戚去故里， 悠悠赴交河。 公家有程期， 亡命婴祸罗。 君已富士境， 开边一何多？ 弃绝父母恩， 吞声行负戈。出门日已远， 不受徒旅欺。 骨肉恩岂断？ 男儿死无时。走马脱辔头， 手中挑青丝。 捷下万仞冈， 俯身试搴旗。磨刀呜咽水， 水赤刃伤手。 欲轻肠断声， 心绪乱已久。丈夫誓许国， 愤惋复何有？ 功名图麒麟， 战骨当速朽。 送徒既有长， 远戍亦有身。 生死向前去， 不劳吏怒嗔。 路逢相识人， 附书与六亲。 哀哉两决绝， 不复同苦辛！迢迢万里馀， 领我赴三军。 军中异苦乐， 主将宁尽闻？隔河见胡骑， 倏忽数百群。 我始为奴朴， 几时树功勋？挽弓当挽强， 用箭当用长； 射人先射马， 擒贼先擒王。 杀人亦有限， 列（一作立）国自有疆。 苟能制侵陵， 岂在多杀伤？驱马天雨雪， 军行入高山。 迳危抱寒石， 指落曾冰间。已去汉月远， 何时筑城还？ 浮云暮南征， 可望不可攀。 单于寇我垒， 百里风尘昏。 雄剑四五动， 彼军为我奔。 虏其名王归， 系颈授辕门。 潜身备行列， 一胜何足论？从军十年馀， 能无分寸功？ 众人贵苟得， 欲语羞雷同。 中原有斗争， 况在狄与戎？ 丈夫四方志， 安可辞固穷？九咏寄从兄湛之塞垣（并序）兄卓荦经奇，与予读书罗浮，有扶风、越石之志。以骠骑从袁督师死于边。 边风地角寒初敛，天歌云乍飞。大旗危欲折，孤将定何依？送雁侵胡月，惊霜点铁衣。 可能吹妾梦，一为达金微？边月秦时一片月，万古照边州。白动狼烟塞，寒生驿火楼。 关山和泪到，圆缺及乡愁。盈手梅花色，难将寄陇头。 边尘紫塞三关隔，黄尘八面通。胡笳吹复起，汉月照还空。 杂沓仍随马，萧条暗逐风。将军休拂拭，留点战袍红。 边角片角吹残夜，雄关铁锁开。古城连堞响，奔马踏霜回。 玉塞降羌泪，天山旅雁哀。何人闻此曲，不上望乡台？边笛吹笛上高城，城秋月正明。 胡儿双泪下，汉塞一龙鸣。沙柳愁中折，梅花梦里惊。 徘徊三五弄，肠断忆南征。边雁候雁发金河，纷纷带雪过。 阵连关月小，声断塞风多。高举愁梁稻，低飞怯网罗。 羽毛非敢惜，书礼奈君何！边马天马应星晨，金羁虎豹茵。骄盘春草短，叱拨桃花新。 窟冻长城雪，蹄穿大漠尘。百战交河道，功成还与人。 边柳叹息阳关柳，青青能几时？春光不可度，绿鬓已成丝。岁岁愁扳折。 依依绾别离。故园有奇树，日夜忆连枝。 边草王孙去不返，马足共车轮。万里连天色，终年出塞人。 几经金海雪，不见玉关春。独夜寒塘梦，相思愁白苹。 课本中的《木兰诗》。毛泽东《七律·长征》假使我们不去打仗，敌人用刺刀杀死了我们，还要用手指着我们骨头说：“看，这是奴隶！”田间《假使我们不去打仗》俄罗斯人要不要战争？那就请你们去问问宁静的辽阔耕地和原野，还有白桦和杨林。 请你们再去问问埋在白桦树下的士兵，他们的儿女将回答你们：俄罗斯人要不要战争？不仅为自己国家士兵们在那场战争中牺牲，也为全世界的人们能安然地步入梦境。……请你们去问问母亲们，去问问我的妻子，你们那时就该明白：俄罗斯人要不要战争？古今描写战争的诗词战争古诗1、国破山河在，城春草木深。 （杜甫《春望》）2、烽火连三月。

我的长生果评课优缺点如下：这一环节是很好的，老师能够就课题，引导学生提问，以问题切入。上课环节：导入授课教师以问答的形式，来导入的。老师问：同学们，你们听说过长生果吗？同学们纷纷摇摇头。老师由此引入本节的教学内容，板书课题：《我的“长生果”》。点评：这样的导入，是低效的，或是说几乎是无效的。良好的导入，要与学生的生活实际相联系，并紧扣本节所要讲授的教学内容；而且，更要在最大程度上调动广大学生的学习积极性、强烈的求知欲，以及探求新知的迫切兴趣。上课环节：新授老师板书课题后，引导学生就课题质疑；学生就课题，大胆地提出自己的问题。点评：这一环节是很好的，老师能够就课题，引导学生提问，以问题切入。“提出一个问题比解决一个问题更为重要。”这是一个不容置疑的论断。亚里斯多德说：“思维从疑问和惊奇开始。”让学生形成良好的问题意识，而且敢于提问，善于提问，这是我们新课改的一个重要的理念。学生提问得好，会大大地促进教师的教学，引用西方学者德加默的话说：提问得好即教得好。上课环节：学生形成了很多问题，老师在下面的环节，没有引导学生梳理所提出的问题，而是直接进入了下一个环节，即指名朗读课文前的框格内的一段文字，一般我们称之为“阅读提示”。点评：学生就课文提出问题，按照正常的教学理念来说，教师要引导学生梳理所产生的问题，归类、合并，排出杂芜，理出精要的新问题。然后，要求学生就新产生的问题读书、思考、解决。而本节课的老师没有这样做，显然是处理不当。另外，在上课的时候，我翻看了一下学生的课本，发现《我的“长生果”》一课带星号（★），而且编者在课本的目录后面，特别的注明：带星号的课文，是略读课文。那么，我就在想：略读课与讲读课是要有不同的授课方法的，不能二者不分，略读课也上成讲读课。这种作法是违背编者的意图的。讲读课，是教师在授之以鱼，是扶着学生走，要突出一个“扶”字；而略读课，是教师在授之以渔，是放开学生的手脚，要突出一个“放”字。混淆讲读课与略读课的不同，从小的方面说是没有领会编者的意图。而从大的方面说，则是不相信学生，束缚了学生的手脚，没有解放学生。如此一来，学生在讲读课上所学习的方法，或规律性的知识，又怎么能得以巩固促进呢？讲读课要得法，略读课要用法。引领学生通晓、理解课前的“阅读提示”，是很好的作法。“阅读提示”不容忽视，“单元提示”也同样重要。我们在教学一篇课文的时候，要熟知语文新课程标准、本年段的课程标准的要求、本年级的课程标准的具体的细化要求，以及本册书、本单元的要求。只有这样多方面的统一，我们才能深刻的领悟到编者的意图，真正做到编路、教路、学路、文路的四者统一。上课环节：教师要求学生默读课文，而学生却都在大声地朗读课文。点评：作为课堂的引导者、组织者、学习合作体的首席，教师的指令性的语言一定要明确，让学生听明白，并按照要求去做。小学五年级要巩固在中年级所学习的默读的本领。新课程标准关于默读在小学不同学段有着不同的要求。第一学段（1—2年级）阅读要求的第二条明确写到：学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。学习默读。第二学段（3—4年级）阅读要求的第二条写到：初步学会默读，做到不出声，不指读。学习略读，粗制文章大意。第三学段（5—6年级）阅读要求的第二条写到：默读要有一定速度，默读一般读物每分钟不少于300字。学习浏览，扩大知识面，根据需要搜集信息。从语文的新课程标准对默读的要求，我们可以看出授课教师在课堂教学中对默读的阅读方法是有着一定的灌输、强化的意识，不足的是对学生大声的朗读置之不问，任由所为了。我们要对自己的课堂负责任，要对自己所发出的一切指令性的要求负责任。而且，朗读，大声的朗读对于培养学生形成良好的语感有好处，而是不利于思考问题的。上课环节：教师引导学生谈谈学习本课的感受，学生夸夸其谈。点评：学生在谈感受的时候，我发现学生的表达能力真的是很好的，说明教师对学生的训练是有效的，学生的语文素养正在积极的形成。不足的是，我在想一个问题：那些脱离文本的感受不知道究竟有什么意义。我们的语文教学要扎根文本，没有文本的语文教学，就像鱼儿离开了水，花儿离开了土壤一样。一切脱离文本的谈论、感受，都是不足取的。评课：所谓评课，顾名思义，即评价课堂教学。是在听课活动结束之后的教学延伸。对其执教教师的课堂教学的得失，成败进行评议的一种活动，是加强教学常规管理，开展教育科研活动，深化课堂教学改革，促进学生发展，推进教师专业水平提高的重要手段。所谓评课，是指对课堂教学成败得失及其原因做中肯的分析和评估，并且能够从教育理论的高度对课堂上的教育行为作出正确的解释。具体地说：是指评者对照课堂教学目标，对教师和学生在课堂教学中的活动以及由此所引起的变化进行价值的判断。评课是教学、教研工作过程中一项经常开展的活动。评课的类型很多，有同事之间互相学习、共同研讨评课；有学校领导诊断、检查的评课；有上级专家鉴定或评判的评课等等。

电子基础知识，包括电子元件性能工作原理电工基本知识，这些都是基础课必须学的

北欧风格（Nordic style）是指欧洲北部国家挪威、丹麦、瑞典、芬兰及冰岛等国的艺术设计风格（主要指室内设计以及工业产品设计），北欧风格起源于斯堪的那维亚地区的设计风格，因此也被称为“斯堪的纳维亚风格”。具有简约、自然、人性化的特点。 北欧风格在使大众利益得到关注的同时，北欧设计没有缺失对小众的关怀。例如消除残障人士在生活上的不便，为其设计便捷的人性设计，实现社会公平。它们都体现了北欧风格设计对人的周全关心。 基本介绍 中文名 ：北欧风格 外文名 ：Nordic style 代表国家 ：挪威、丹麦、瑞典、芬兰、冰岛 特点 ：简洁、自然、人性化 特点,影响,发展,种类,欧式田园,欧式古典风格,北欧现代风格,北欧风格类型,现代北欧风格,北欧牧风,美学基础,搭配,风格叙述,设计风格,自然,简约、人性,装饰材料,黑白色的使用,北欧风格成因,北欧风格设计,装修要点, 特点 第一、北欧风格与装饰艺术风格、流线型风格等追求时髦和商业价值的形式主义不同，北欧风格简洁实用，体现对传统的尊重，对自然材料的欣赏，对形式和装饰的克制，以及力求在形式和功能的统一；在建筑室内设计方面，就是室内的顶、墙、地三个面，完全不用纹样和图案装饰，只用线条、色块来区分点缀。 第二、在家具设计方面，就产生了完全不使用雕花、纹饰的北欧家具，实际上的家具产品也是形式多样。如果说它们有什么共同点的话那一定是简洁、直接、功能化且贴近自然，一份宁静的北欧风情，绝非是蛊惑人心的虚华设计 影响 北欧风格以简洁著称于世，并影响到后来的“极简主义”、“简约主义”、“后现代”等风格。在20世纪风起云涌的“工业设计”浪潮中，北欧风格的简洁被推到极致。 发展 北欧风格起源于斯堪的那维亚地区的设计风格，因此也被称为“斯堪的纳维亚风格”。北欧离欧洲中心国家较远，有着自己独特的气候和传统。在历史上北欧设计很少受到关注，直到19世纪末，北欧设计受到英国工艺美术运动和新艺术运动的影响，逐渐参与到各种设计运动中。在20世纪二十年代，大众服务的设计主旨决定了北欧风格设计风靡世界。功能主义在1930年的斯德哥尔摩博览会大放异彩，标志著其突破了斯堪的纳维亚地区，与世界接轨。北欧风格将德国的崇尚实用功能理念和其本土的传统工艺相结合，富有人情味的设计使得它享誉国际。但是在1950年的一次以“设计在斯堪的纳维亚”为主题的展览后才被作为一种风格而被广泛接受，这次展览以1954年到1957年在美国和加拿大巡回展出，使得“北欧风格”开始真正受到关注。北欧设计的典型特征是崇尚自然、尊重传统工艺技术。 20世纪中期的北欧经济的发展迅速使得北欧人拥有高福利的制度。但北欧人依然重视产品的实用性，简单自然的审美观依旧传承。北欧的住宅文化和设计理念深受影响。故，即使是在工业时代的北欧产品设计都依然保留着关注用户身心健康的人文关怀的要素。传统和时尚创新被北欧设计师运用得淋漓尽致。 种类 欧式田园 重在对自然的表现，但不同的田园有不同的自然，进而也衍生出多种家具风格，中式的、欧式的，甚至还有南亚的田园风情，各有各的特色，各有各的美丽。主要分英式和法式两种田园风格。前者的特色在于华美的布艺以及纯手工的制作。碎花、条纹、苏格兰格，每一种布艺都乡土味道十足。家具材质多使用松木、椿木，制作以及雕刻全是纯手工的，十分讲究。后者的特色是家具的洗白处理及大胆的配色。 欧式古典风格 欧式风格主要是指西洋古典风格。这种风格强调以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵的装饰效果。有很多人喜欢！1500年的更迭变幻，使斯堪的纳维亚各国家在不断的交流融合中形成了风格相近的美学标准。源于斯堪的纳维亚国家简单实用的传统设计的观念，以功能主义为第一要素，在功能与形式之间找到新的平衡，设计简单、大方、实用、针对普通大众、突出功能、没有太多繁琐装饰，最终形成了独具特色的设计风格。它代表了一种回归自然的时尚，也反映出现代都市人进入后消费时代的一种理性取向。同时受各国家的文化历史的影响，每个国家又有着独特的设计特点。 北欧风格家具 北欧现代风格 北欧现代风格是指继承了原有的尖屋顶、斜屋面、石木结构的基础上增加了大面积的采光玻璃及现代派钢结构。其结构简单实用，建筑结构之间体现内装修风格，没有过多的造型装饰。原始石材面及木纹暴露于室内，但其主题又偏向于现代钢木结构，室内效果形成了现代与古典相结合的效果。 北欧风格类型 古代，北欧风格是以哥德式风格为主。现代，大体来说北欧风格基本分类有两种，一是充满现代造型线条的现代风格modern style，另一种则是崇尚自然、乡间质朴的自然风格nature style。 北欧建筑风格 现代北欧风格 现代北欧风格总的来说可以分为三个流派，因为地域的文化不同所以有了区分。分别是：瑞典设计、丹麦设计、芬兰现代设计，三个流派统称为北欧风格设计。 北欧风格装修图片 北欧牧风 北欧牧风，将游牧民族的热情血脉与自然灵感相融合，摒弃蛊惑人心的虚华设计，追求自然的艺术智慧与灵感，讲究以人为本，把注重舒适体验度放在首位，风格简洁、直接、功能化且贴近自然，多体现生命力多维度工业艺术品。 美学基础 在营造天人合一的自然气氛里，北欧人似乎有着不可替代的天赋。永远是材质的精挑细选，工艺的至纯至真手工艺，这种在现代工业社会被看作是活标本的技术，仍然在北欧国家的设计中广泛使用。这种人本主义的态度也获得了全世界普遍的认可，别的不提，仅“宜家家居”在中国的火爆就说明了一切。 北欧家具以简约著称，具有很浓的后现代主义特色，注重流畅的线条设计，代表了一种时尚，回归自然，崇尚原木韵味，外加现代、实用、精美的艺术设计风格，正反映出现代都市人进入新时代的某种取向与旋律。 北欧人有着特殊的造型天赋。丹麦设计在家具王国里堪称经典;瑞典人善于制造摩登;芬兰人翔动着自然灵感;挪威人崇尚厚重与质朴。他们在风格上有其共性的一面，但也体现著不同的个性。 搭配 北欧风格设计貌似不经意的搭配之下，一切又如浑然天成般光彩夺目。任何一个空间，总有一个视觉中心，而这个中心的主导者就是色彩。北欧风格色彩搭配之所以令人印象深刻，是因为它总能获得令人视觉舒服的效果——不用纯色而多使用中性色进行柔和过渡，即使用黑白灰营造强烈效果，也总有稳定空间的元素打破它的视觉膨胀感，比如用素色家具或中性色软装来压制。 木材是室内装修的灵魂。上等的枫木、橡木、云杉、松木和白桦是制作各种家具的主要材料，它本身所具有的柔和色彩、细密质感以及天然纹理非常自然地融入到家具设计之中，展现出一种朴素、清新的原始之美，代表着独特的北欧风格。 风格叙述 设计风格 丹麦设计 在木制家具设计界，全世界首推丹麦设计最为经典。"丹麦设计"似乎成了一个专用名词，与牛顿定律、阿基米德原理一样，有着不可怀疑的权威性。 丹麦设计的精髓是以人为本。如设计一把椅子，一张沙发，丹麦设计不仅仅追求它的造型美，更注重从人体结构出发，讲究它的曲线如何与人体接触时达到完美的结 合。它突破了工艺、技术僵硬的理念，融进人的主体意识，从而变得充满理性。被称为丹麦家具设计之父的克林特，就像一个画家那样，为研究座椅的实用功能，他 会在设计之前画出各种各样的人体素描，在比例与尺寸上精益求精，并运用技巧将材料的特性发挥到极致，从而创作出美轮美奂的工艺品。 芬兰人的造型天赋 芬兰艺术家和设计师们所追求的芬兰风格，是将山水的大自然灵性融入设计作品，使其翔动一种源自自然的艺术智慧与灵感。 到60年代，芬兰人开始进入一种反省，渐渐将设计风格沉淀为平实、实用，与生活密切结合，更深度地利用国内现有材料，扩大消费群，扩大规模生产，逐渐形成 芬兰家具的现代特色。他们在强调设计魅力的同时，致力于新材质的研究开发，终于生产出造型精巧、色泽典雅的塑胶家具，令人耳目一新。 瑞典摩登家具 北欧诸国的家具制作，均有自己的设计风格，而瑞典风格的特征，是雅致与摩登。瑞典的摩登之风，曾使马特森椅畅销不衰。这股以设计师名命名的马特森椅 风潮，曾经刮遍东南亚。与丹麦家具不同的是，瑞典风格并不十分强调个性，而更注重工 艺性与市场性较高的大众化家具的研究开发。瑞典家具偶尔也会受到丹麦风格的影响，采用柚木、紫檀木等名贵质材制作高级家具，但从传统上，瑞典人更喜欢用本 国盛产的松木、白桦为质材制作白木家具。设计风格，更追求便于叠放的层叠式结构，线条明朗，简化流通，以便制作摩登与风行，并以此凝结瑞典家具的现代风格。 挪威家具的个性 挪威家具的个性犹如挪威的山峦与神秘的峡湾，处处渗透出厚重与质朴，富有浓郁的北欧气质。挪威家具设计别具匠心，富有独创。它在成型合板及金属运用上，常常给人以意想不到的独特效果，并起到强化风格的作用。 挪威的家具风格大致分两类，一类设计以出口为目的，在材质选用及工艺设计上均十分讲究，品质典雅高贵，为家具中的上乘之作。另一类则崇尚自然、质朴，具有北欧乡间的浓郁气息，极具民间艺术风格。 纵观北欧四国的家具制造，确是世界家具王国中一道独特的风景。这股北欧之风迅速吹向世界各地，这绝非偶然。时下，连国内的不少家庭也开始青睐起北欧家具的原 始气息，它代表了一种时尚。 自然 是指二十世纪以前，现代工业尚未在北欧确立，在手工业传统盛行的时代背景下以实用为第一原则，在材料、工艺、造型等方面传承了纯正的北欧血统的家居风格。它所呈现出来的是非常接近自然的原生态的美感，没有一点多余的装饰，一切材质都袒露出原有的肌理和色泽。 现代北欧风格 简约、人性 涵义 是指二十世纪初，现代工业在北欧确立后，本土传统的手工艺与工业化结合起来，并受到欧洲大陆现代主义设计运动的影响，掀起了一场设计思潮的革命，将艺术与实用结合起来形成了一种更舒适更富有人情味的设计风格。 薰陶 它改变了纯北欧风格过于理性和刻板的形象，融入了现代文化理念，加入了新材质的运用，更加符合国际化社会的需求。所以，越来越受到国际社会的欢迎。我们看到的大部分北欧风情家居就是新北欧风格的体现。 北欧风格，成为上海装修中最受欢迎的风格之一，简洁、现代，以浅色为代表，整体感舒适自然，同现代简约风格有着极大的相似，颇受年轻人的喜爱。北欧风格源于欧洲北部，由于该地区靠近北极，气候寒冷，森林资源丰富，因此形成了独特的室内装饰风格。 装饰材料 原始质感 北欧室内装饰风格常用的装饰材料主要有木材、石材、玻璃和铁艺等，都无一例外地保留这些材质的原始质感。 为了防止过重的积雪压塌房顶，北欧的建筑都以尖顶、坡顶为主，室内可见原木制成的梁、檩、椽等建筑构件。这种装饰手段，经常被京城的消费者用来遮掩空间中的过梁。 设计理念 北欧风格是注重人与自然、社会、与环境的有机的科学的结合，它的身上集中体现了绿色设计、环保设计、可持续发展设计的理念；它显示了对手工艺传统和天然材料的尊重与偏爱；它在形式上更为柔和与有机，因而富有浓厚的人情味；它的家居风格很大程度体现在家具的设计上。注重功能，简化设计，线条简练，多用明快的中性色。 黑白色的使用 基本介绍 随着生活水平的提高，在20世纪初北欧人也开始尝试使用浅色调来装饰房间，这些浅色调往往要和木色相搭配，创造出舒适的居住氛围。 北欧风格的另一个特点，就是黑白色的使用。黑白色在室内设计中属于“万能色”，可以在任何场合，同任何色彩相搭配。但在北欧风格的家庭居室中，黑白色常常作为主色调，或重要的点缀色使用。材质上的精挑细选，工艺上的尽善尽美，回归自然，崇尚原木韵味，外加现代、实用、精美的设计风格，反映出现代都市人进入后现代社会的另一种思考方向。 北欧人强调简单结构与舒适功能的完美结合，即便是设计一把椅子，不仅要追求它的造型美，更注重从人体结构出发，讲究它的曲线如何与人体接触时完美地吻合在一起，使其与人体协调，倍感舒适。松木家具的大量使用满足了人们既想亲近自然，又要注重环保的最新需要。 体现方面 1、原木、假梁。 2、棉麻地毯。 3、简约的造型独特的家具。 4、黑白两色空间。 5、朴素的颜色，如：白、黑、棕、灰和淡蓝等。 6、欧式风情格调布局。 北欧风格成因 环境影响 北欧风格是随着欧洲现代主义运动发展起来的，属于功能主义的范畴。但是与欧洲其他国家的现代主义设计艺术相比，北欧风格融合了自己的文化特征，并结合了自己的自然环境和设计资源，形成了自己具有人情味的设计艺术语言。譬如：北欧地区由于地处北极圈附近，气候非常寒冷，有些地方还会出现长达半年之久的“极夜”。因此，北欧人在家居色彩的选择上，经常会使用那些鲜艳的纯色，而且面积较大。 民族特色 此外，北欧风格会与其它的欧洲国家有那么大的不同，还与《杨特定律》（Jante"s Law）密切相关，Jante"s Law是北欧人重要的基本生活观念与不成文的行为规范，它指的是轻视任何浮夸的举止，以及对于物质成就的炫耀。这种观念反映在设计作品是一种适度呈现的抑制，只吸引必要程度的目光，节制范围内所练就的美感更易显优雅与简洁的特质。另外北欧社会人们贫富差距不大，大部分是中产阶级，社会的福利制度相当完善，所以他们的生活方式就体现出平和富足的状态以及大众化的审美倾向。这些因素使北欧风格主要表现为以下几点： 1、富有大众化的民主传统，强调产品的经济法则，致力于发展大众化的产品； 2、强调有机的设计思想和产品的人格化、情感化； 3、综合批量生产、经济法则、人性因素、形式美等各种条件，推进合理设计。 北欧风格设计 居家风格 北欧风格的居家家具，浅淡的色彩、洁净的清爽感，让居家空间得以彻底降温。客厅空间的布置重点在于家具的选购与色彩以及布品的搭配，协调、对称的技巧，让每一个细节的铺排，都呈现出令人感觉舒适的气氛。 北欧风格的居家空间，色调上以浅色系为主：白色、米色、浅木色等，而材质方面以自然的元素，如木、藤、柔软质朴的纱麻布品等，所使用材质、色彩都可兼容，而且比重拿捏得当，若想做点装饰变化亦需掌握重点；使用北欧风格不可或缺的天然元素，再加入一点点其它材质如金属类，然后再考量颜色的搭配是否协调。 造型天赋 北欧人有着特殊的造型天赋。丹麦设计在家具王国里堪称经典；瑞典人善于制造摩登；芬兰人翔动着自然灵感；挪威人崇尚厚重与质朴。实用的功能、严谨的结构、朴实的气质，考虑周到且优雅别致，它与生俱来的拥有一种自然地融入每个家庭的魅力。多功能、可拆装摺叠、可随意组合，让它受到消费者的热烈欢迎。 风格特点 1、北欧风格在处理空间方面一般强调室内空间宽敞、内外通透，最大限度引入自然光。在空间平面设计中追求流畅感；墙面、地面、顶棚以及家具陈设乃至灯具器皿等，均以简洁的造型、纯洁的质地、精细的工艺为其特征。 2、木材是北欧风格装修的灵魂。为了有利于室内保温，因此北欧人在进行室内装修时大量使用了隔热性能好的木材。这些木材基本上都使用未经精细加工的原木，保留了木材的原始色彩和质感。北欧的建筑都以尖顶、坡顶为主，室内可见原木制成的梁、檩、椽等建筑构件。这种风格套用在平顶的楼房中，就演变成一种纯装饰性的木质“假梁”。 3、北欧室内装饰风格常用的装饰材料还有石材、玻璃和铁艺等，但都无一例外的保留这些材质的原始质感。 4、家居色彩的选择上，偏向浅色如白色、米色、浅木色。常常以白色为主调，使用鲜艳的纯色为点缀；或者以黑白两色为主调，不加入其它任何颜色。空间给人的感觉干净明朗，绝无杂乱之感。此外，白、黑、棕、灰和淡蓝等颜色都是北欧风格装饰中常使用到的设计风格。 5、在窗帘地毯等软装搭配上，偏好棉麻等天然质地。 6、没有硬装隔断的功能区，简约一体化的厨房，灰色和白色以及原木色是北欧风格装修的主要色调。 装修要点 想要营造一个自己的北欧空间，色调上以浅色为主：米色 白色 浅木色等。而材质方面以自然的元素，如木 藤 柔软质朴的纱麻布制品等，所使用材质 色彩都可以兼容，而且比重拿捏得当。若想做点装饰变化，亦须掌握重点，使用北欧风格不可或缺的自然元素，再加入一点点其他材质如金属等，然后再考虑颜色搭配是否协调。 原木:室内装修的灵魂 为了有利于室内保温，北欧人在进行室内装修时大量使用了隔热性能好的木材。因此，在北欧的室内装饰风格中，木材占有很重要的地位。北欧风格的居室中使用的木材，基本上都使用的是未经精细加工的原木。这种木材最大限度地保留了木材的原始色彩和质感，有很独特的装饰效果。 为了防止过重的积雪压塌房顶，北欧的建筑都以尖顶、坡顶为主，室内可见原木制成的梁、檩、椽等建筑构件。这种风格套用在平顶的楼房中，就演变成一种纯装饰性的木质"假梁"。这种装饰手段，经常被京城的消费者用来遮掩空间中的过梁。 除了木材之外，北欧室内装饰风格常用的装饰材料还有石材、玻璃和铁艺等，但都无一例外地保留这些材质的原始质感。 色彩:大自然生命力的象征 北欧地区由于地处北极圈附近，气候非常寒冷，有些地方还会出现长达半年之久的"极夜"。北欧家居中，客厅通常会有一个壁炉。而卧室等空间有时也有。但是，壁炉并非视觉的焦点（不像英国），它们通常位于房间不显眼的某个角落。北欧特别是瑞典人在环保方面意识很超前，在居家环境中也非常注重。三层玻璃墙（窗）、墙和屋顶适当的绝缘、地源热泵。

公司名称变更函需要新盖章，公司名称应当在公司成立一年后才能进行变更。公司变更名称后不仅要在各个机关进行变更登记，还应当刻新章。财务章、合同章、业务章等。【法律依据】《公司法》第七条依法设立的公司，由公司登记机关发给公司营业执照。公司营业执照签发日期为公司成立日期。公司营业执照应当载明公司的名称、住所、注册资本、经营范围、法定代表人姓名等事项。公司营业执照记载的事项发生变更的，公司应当依法办理变更登记，由公司登记机关换发营业执照。

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新产品营销策划书 　　时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，这时候十分有必须要写一份策划书了。拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是我为大家收集的新产品营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 新产品营销策划书1 　　 一、市场调查及分析 　　为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下： 　　1.现象 　　据调查，暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，20xx名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元。 　　2.分析 　　由以上的现象可以看出，暨大学生的购买潜力是巨大的，也非常值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较喜欢亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不方便。另外，部分学生觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。因此我们认为，文华书城的校园代理的存在是十分必要的，而校园代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校园市场。 　　3.结论 　　通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们注意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在; 第二，大部分的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三，学校对学生做兼职方面限制较多，不允许学生公开做宣传代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力(详情请看销售策略)。 　　 二、竞争分析 　　通过调查，我们发现学校附近几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在许多不足之处，例如：书籍品种过于单一，漫画小说较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校园代理的优势是显而易见的，所以只要宣传到位，业务展开后，我们完全有信心获得校园的大部分市场。 新产品营销策划书2 　　xx开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”，xx业务同时是国家重要的社会公用事业，xx网络也是国家重要的通信基础设施。 　　而xx贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。根据xx市xx局的统一部署和战略要求，为实现xx贺卡销售目标，现针对森林公安局xx贺卡营销提出如下方案： 　　 一、营销思路 　　了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务。 　　 二、营销目标 　　计划目标：销售xx贺卡xx份 　　 三、营销方法 　　（一）了解xx贺卡含义的理解 　　每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有十分深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，仅有卖不出的货的人”，可是如果我们不了解自我的产品，那么我们要如何推销。 　　（二）提出亮点，吸引客户 　　在我们充分的了解xx贺卡的含义后，这时我们就应当根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，可是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。而xx贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。 　　（三）了解客户，主动出击 　　我们的最终目标客户是xx市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应当充分了解人民的想法，其实人民的想法十分简单就是：合家平安，我们能够抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅仅能够到达宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保合家平安。 　　（四）推销宣传、确保任务 　　由于我们的xx贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上头需要加大力度，我们能够经过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购买。 新产品营销策划书3 　　 一、总体概念： 　　为了配合乡村基对提出的“乡村基，你的膳食专家”这一口号，推出“四季养生”这一概念系列快餐。从中医食疗角度出发，以农历四季为时段间隔，针对每季的气候特点及人体特征，每季推出相应的特色养生系列快餐2至4套。每季系列以套餐为主，辅之以相应的甜品，汤及小吃。产品着重突出其“气节养生，吃出健康”的主题。弱化其快餐形式。 　　 二、新产品目标市场： 　　新产品目标市场包括两块，一块是乡村基的现有市场包括上班族、学生等。另一块是通过这一养生系列想要吸引的一批对快餐食品营养价值存有疑问的消费者，包括一些老年人，生活质量要求较高的人等。这也是在宣传中药强调这一系列的养生价值弱化其快餐形式的原因。 　　 三、新产品设计： 　　1、春季：农历立春至立夏 　　产品设计背景： 　　春季饮食要掌握一个原则：根据气温变化，食物由温补、辛甘逐渐转为清淡养阴之品。 　　早春饮食取温避凉。套餐多提供春笋、香椿、菠菜、柳芽、荠菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于温补的蔬菜和野菜。 　　仲春饮食宜辛甘。适当进食山药、红枣、蜂蜜、芹菜等平补脾胃的食物，少食酸性食物，以名伤用脾胃。 　　2、夏季：农历立夏至立秋 　　产品设计背景： 　　夏季是阳气最盛的季节，此时也是人体新陈代谢最旺盛的时候，人体出汗过多而容易丢失津液，因此夏季养生应该以清淡食物为主，避免伤津耗气。 　　夏季饮食多清淡。夏季暑热，人的脾胃消化功能相对较弱，乡村基可利用清热解毒的食物进行搭配，蔬菜类如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹笋、黄瓜、冬瓜等；鱼类如青鱼、鲫鱼、鲢鱼等，这些食物能起到清热解署、消除疲劳的作用，对中暑和肠道疾病有一定的预防作用。 　　夏季饮食宜补气。可适当选择一些滋阴补气的食物，如胡萝卜、菠菜、桂圆、荔枝、花生、番茄等。夏季心气旺盛，易伤人气阴，在这个季节里，应以补气养阴、清暑热为主，如冬瓜、西瓜、莲藕、鸭肉等，不宜多食温补、滋腻厚味之品。 　　3、秋季：农历立秋至立冬 　　产品设计背景： 　　秋季阳气渐收，阴气渐长，此时人体也应顺应四时变化的规律，进入保护阴气的时机，在饮食方面应以防燥养阴、滋阴润肺为主。 　　入秋饮食宜甘润。宜多选甘寒滋润之品，如百合、银耳、山药、梨、葡萄、荸荠、糯米、甘蔗、豆浆、芝麻、莲藕、菠菜、猪肺、鳖肉、橄榄等，这些食物有润肺生津、养阴清燥的作用。产品应少含葱、姜、辣椒等辛味。 　　秋季饮食宜滋补。秋季引补是中医养生要旨之一，为冬令进补打好基础，避免冬季虚不受补的发生，可适当服用沙参、麦冬、百合、杏仁、川贝等中药材，对于缓解秋燥有良效。 　　秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些葱、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免伤及肺气；要选择苹果、石榴、葡萄、芒果、柚子、柠檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。 　　4、冬季：农历立冬至立春 　　产品设计背景： 　　冬季是万物生机潜伏闭藏的季节，此时天寒地冻人体血液循环减慢。中医认为，此时寒邪强盛，易伤及人体阳气，因此，冬季养生重在滋补。 　　冬季饮食宜滋补。冬季饮食养生的基本原则是要顺应体内阳气的潜藏，敛阳护阴。可适当选用羊肉、虾、韭菜、桂圆、木耳、栗子、核桃、甲鱼等食物；多吃些薯类，如甘薯、马铃薯等；蔬菜类如大白菜、圆白菜、白萝卜、黄豆芽、绿豆芽、油菜等。 　　冬季忌食寒性物。因此冬季应少吃荸荠、柿子、生萝卜、生黄瓜、西瓜、鸭等性凉的食物。 　　以上是新产品设计的原则，具体菜品应让专业认识根据上文提到的每季适宜及忌食食材，进行具体设计。应当特别注意的是原料的供应以及所增加的成本问题。 　　 四、新产品宣传及推出 　　主要宣传形式： 　　新产品宣传主要形式还是沿用乡村基的新品宣传形式，即制作大幅海报在餐厅入口处及点餐处进行宣传。 　　其他形式： 　　1、在此策划的其他建议中，我们提出可在门口设置展板公布近期顾客所提建议及乡村基的解决办法。同时可在此展板上开辟一区宣传新产品，同时，在每季新品刚推出的一段时间内，可多选择与新品相关的问题，加大新品的知名度。 　　2、在每张桌设设置像咖啡店的小型的塑料点餐牌，可在其上对新产品进行适当宣传。 　　新产品推出形式： 　　可先进行试点少量销售，试探市场及顾客反应，在确立了一定顾客群吸收顾客建议对新产品作出改进之后再全面推出市场。 新产品营销策划书4 　　 一、概述 　　公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 　　通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。 　　该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。 　　 二、市场现状分析 　　 （一）用户分析 　　 1、目标市场 　　通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 　　工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。 　　 2、消费偏好 　　在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。 　　 3、购买模式 　　在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000—20xx元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 　　 4、信息渠道 　　在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较好。 　　20xx新产品营销活动策划书范文3 　　企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！ 　　企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下： 　　一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 　　二、活动时间：新产品导入期 　　 三、活动目的： 　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 　　5、吸引大量目标消费群。 　　 四、活动内容 　　 一）商场内安排： 　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 　　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 　　 活动步骤： 　　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。 　　2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 　　3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 　　4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 　　4、消费监控产品进入商场dm。 　　5、现场pop广告。 　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 　　 二）商场外sp： 　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小裤）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 　　 三）城市社区促销： 　　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 　　 1、社区选择： 　　1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 　　2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 　　3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位 　　1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。 　　2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。 　　3）让目标消费群全身心的体验、试用。 　　3、社区促销内容 　　 1）社区活动： 　　a、主题：新时尚的关爱就在您的身边 　　b地点：各大中、高档社区内 　　c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 　　d宣传模式：一拖n（n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。 　　e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的"“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。 　　 f活动内容： 　　在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 　　活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次 　　a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。 　　b）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。 　　 c）活动反馈； 　　活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。 　　d）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。 　　e）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作。 　　f）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 　　g）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销 　　高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 　　 2）体验试用活动： 　　体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。 　　试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。 　　试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。 　　试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容 　　试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表 　　 3）与社区物业、居委会的关系营销 　　胯用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。 　　社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。 　　 4）消费者调查： 　　消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。 　　确认消费者调查表 　　调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。 　　5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行） 　　地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。 　　时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。 　　参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。 　　联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫 　　座谈会内容： 　　试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品，会谈方式；互动交流、说明拉动。 　　 6）社区订购： 　　社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。 　　 7）筹建社区关爱俱乐部 　　为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？ 　　机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。 　　操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。 　　在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功！

初中毕业阶段是人生中一个重要的决策时刻，初中毕业生必须面对职业选择的难题，因为其选择将直接影响未来的职业道路，初中毕业生的职业选择呈现出多样化的趋势。初中毕业成绩不理想，考不上高中的出路的大概有以下几个：一、上高中高中教育是大多数初中毕业生自然而然的选择，该阶段的教育是进入理想职业岗位的重要基础。二、学技术可以考虑学习一门实用技术，以提升自身竞争力。这类学生通常具有较强的动手能力和实际操作逻辑能力，对理论知识缺乏兴趣。因此，建议选择适合自己特长和兴趣的技术，进行系统学习和实践。这不仅能够提高自身技能水平，还可以为未来的职业发展打下坚实的基础。三、上职校/技校对于初中未能考上高中的孩子，家长应该鼓励其选择适合自己的职业道路，而不是让其在社会中流浪或者走上不归路。事实上，没有哪位家长希望自己的孩子在14岁就离开学校，因此应该尽可能让孩子多读书。多读书不仅能够增长知识，还能帮助孩子在重要的成长阶段内与同龄人接触，共同学习、共同进步，从而更好地塑造其三观、思想境界和行为模式。针对初中考不上高中的情况，建议家长引导孩子进入职业教育或技能培训，让孩子获得一技之长，提高自身竞争力。引导他们树立正确的人生目标。在任何情况下，都不应该让孩子太早地走出校门，进入社会打工，这样容易影响孩子的身心健康和未来发展。

1. 写景物的作文如何教,写景物的作文教案 写好开头： 1、以拟人的手法来开头。 夏姑娘悄悄地走了，秋姑娘悄悄地来了，为田野披上了美丽的衣裳。 2、总说秋天的田野很美。 秋天的田野景色多么迷人，像一幅美丽的画卷。 3、以对比的方法开头。 秋天是丰收的季节，遍地金闪闪，黄澄澄的，秋天的田野更是非同一般。 4、用童话色彩开头。 美丽的秋姑娘提着一篮子香味弥漫的魔法花瓣飞向那美丽的田野，只见她左手一挥，右手一撒，顿时奇迹出现了，一幅迷人的秋景映入人们的眼帘。秋天到了，农民伯伯们辛劳了一个夏天，终于可以收获了。 你看无边无际的稻田里一片黄澄澄的，漫山遍野的玉米金灿灿的，红红的高粱笑弯了腰。农民伯伯看着这一丰收的景像高兴的合不拢嘴。 远处的果园里有苹果树、梨树、桃树，苹果红红的、梨香香的，都等着小朋友们去采摘哪。田野里、果园里到处都是笑声，人们沉浸在丰收的喜悦中。 啊！ 秋天丰收的季节，啊！ 秋天，你给人们带来了欢乐，带来了喜悦。 2. 写景作文如何写 教学设计 写景的作文，就如同我们人眼一样看到的顺序，都会有前后左右，远近高低，上下里外。 因此，同学们在写景的时候，要把顺序弄清楚，最好根据映入眼睑的顺序来写，效果会更好。写景的时候，在对景物进行了距离的描写后，记得，需要我们在这些景物里抓出一些具有名称的景进行或重点或者是粗略的描写。 例如亭子，楼阁或者是湖水，船只等。写景的作文有一个非常好的就是，如果你仔细观察，就会有不同的感受。 所以，在写作文的时候，一定要明白必须是事实求是，不能瞎胡乱写，要把自己的真实感受放到景物中去。在写景色的过程中，要知道，景物是必须与人物是相提并论的。 对于景物和人物来讲，需要把人融合入进景物中。所以，写景的时候，最好能带上一些有生命的物体，人或者是动物。 写景的时候，还会有一个好法，就是，必须在写景里把事也写进去。任何一个景物里都得有一个事物来顶的，例如，在景里出现了什么事，能烘托出景物的什么情绪等。 景色其实都是为了人的情绪而准备的。 3. 《如何进行景物描写》教学设计 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者：龙源期刊网 设计说明《课程标准》指出：“多角度地观察生活，发现生活的丰富多彩，捕捉事物的特征，力求有新意的表达。” 本课题为了引导学生学会观察生活，感知景物，让他们耳听、心想，手动，结合季节环境，从学过的课文中汲取相关的语文知识和艺术营养，学会借鉴、模仿、创新，学以致用，试着将自己对身边景物的独特感受用合理的写景技法辅之以准确、生动的语言进行描绘与表达。教学目标（1）培养学生学会观察景物，抓住景物的主要特征并进行细致描写。 （2）引导学生学会描写景物的基本方法，并培养学生热爱自然、热爱生活、热爱家乡的美好情趣。教学重难点培养学生抓住景物特征并准确生动描写景物的基本技能。 课时安排课时安排为1课时。教学环节复习铺垫，明描写之手法阅读下列语段，指明相应表达方式：（1）今天早上，梓涵在上学途中不慎摔倒扭伤了脚，同行的乐乐和瑶瑶把她送进了医院。 （2）任何事物都有美中不足的地方，语文书也不例外。我认为，在“课外古诗词背诵”这一部分……（3）这，是一个奋发向上、充满朝气的班级；这，是一个执着追求， *** 满怀的班级；这，是一个勇往直前、从不言败的班级！加油吧！运动健儿们！（4）素。 4. 《如何进行景物描写》教学设计 最低0.27元/天开通百度文库会员，可在文库查看完整内容> 原发布者：龙源期刊网 设计说明 《课程标准》指出：“多角度地观察生活，发现生活的丰富多彩，捕捉事物的特征，力求有新意的表达。”本课题为了引导学生学会观察生活，感知景物，让他们耳听、心想，手动，结合季节环境，从学过的课文中汲取相关的语文知识和艺术营养，学会借鉴、模仿、创新，学以致用，试着将自己对身边景物的独特感受用合理的写景技法辅之以准确、生动的语言进行描绘与表达。 教学目标 (1)培养学生学会观察景物，抓住景物的主要特征并进行细致描写。（2）引导学生学会描写景物的基本方法，并培养学生热爱自然、热爱生活、热爱家乡的美好情趣。 教学重难点 培养学生抓住景物特征并准确生动描写景物的基本技能。 课时安排 课时安排为1课时。 教学环节 复习铺垫，明描写之手法 阅读下列语段，指明相应表达方式：（1）今天早上，梓涵在上学途中不慎摔倒扭伤了脚，同行的乐乐和瑶瑶把她送进了医院。（2）任何事物都有美中不足的地方，语文书也不例外。我认为，在“课外古诗词背诵”这一部分……（3）这，是一个奋发向上、充满朝气的班级；这，是一个执着追求， *** 满怀的班级；这，是一个勇往直前、从不言败的班级！加油吧！运动健儿们！（4）素 5. 怎样教四年级小学生如何仿写作文 我国小学生怎样写作文，往往偏重于对事或物的意念和感悟这种感性经验的表达，重抒情而轻理性思考，对实践和思维过程的训练重视不够，尤其是淡化文体训练之后，学生的作文往往成了“四不象”。 相比之下，美国的写作教学则要求建立一套有序的方法，特别强调写作步骤的推进程序，也涉及到有关表达方式等术语的内涵。他们从小学一年级开始进行文体意识和表达方式训练，训练学生的记叙、描写、议论和劝说能力，指导学生写作研究报告、传记文章和指导类说明文，从四年级开始指导学生写作带有个人观点的文章，学会表达自己的观点。 说起小学生怎样写作文，你们是不是常常感叹：“作文难，作文难，难得就像翻大山；”只要一提到它，你们就会头疼！你们会不会觉得自己的脑子没货，想不出来，宁愿抄生字十次也不想写作？你们还会觉得自己平时说话很流利，说起好玩的地方，有趣的事儿会滔滔不绝，一旦老师布置作文就会卡壳，不知所以然？（学生回答）其实，你们不是不会写，主要还是“怕”的心理：又想写的好，又担心写得不好。我打个比喻吧！写作文就好比骑脚踏车，即使你懂得再多关于骑车的理论知识，拿来脚踏车后你还是不会骑，因为你们不敢去尝试，怕摔。 而最有效的方法就是在好奇心的驱使下，在兴趣的牵引下，不管三七二十一，先骑上去，在骑中学，在骑中悟。而这种在实践中体会到的奥妙、总结出的规律要比最精当的理论来得更快乐，更有用，更有价值。 在这里，我总结了一些写作文的方法。 首先，你们要多读书、读好书，把其中的优美词句记下来，生动的段落背下来，这对于提高你们的知识水平和写作能力很重要，但是，这并不是唯一的学习途径。 常言说：“处处留心皆学问”。你们需要用眼观察自然，用口描述所见，用心感受生活，也是提高你们知识水平和写作能力的重要途径，而这一切都是在看似无心的玩耍和游戏中进行的。 我给你们讲了一个小故事：从前，有三个好朋友赏雪景，一个是秀才，一个是官员，一个是地主。秀才望着飞飞扬扬的大雪诗兴大发，提议大家吟诗联句。 秀才吟道：“大雪纷纷落地”，官员接道：“这是皇家的福气”，地主想到瑞雪兆丰年，便兴致勃勃地说：“再下三天才好”，此时恰巧有个正为衣食发愁的乞丐路过，气愤地接了一句：“放你娘的狗屁”。这说明人们的社会地位不同，思想感情也不同。 记景抒情就要写出真情实感、文如其人。而你们在写记景作文应做到的有远有近、有人有物、有情有景的那“几个有”，都是眼有所见，心有所感，零敲碎打地提出来的。 我再说一个例子：在冬天的一个早晨，学生在上早自习，天空下起了鹅毛大雪，他们目不转睛地望着窗外飞舞的雪花，还有的小声说着。看那神情，他们是多么喜欢呀。 于是老师说：“美丽的雪花在向小朋友们招手，小朋友们的心已飞向雪花。我们现在就出去看，但要看清楚、想清楚；雪花怎么飘下来的？你怎么接住的？接到的雪花是怎样的心情？接不到又是怎样的心情？它们是什么样子的？后来有什么变化？其他同学是怎么做的？等会儿请同学们说说、写写。” 同学欢呼雀跃，跑向操场，有的用手接，有的用伞接，有的用帽子、围巾接，有的在追着雪花，操场上一片欢笑声。随后学生口述自己观察所得，然后写下来。 这次作文充满情趣，写得特别成功。一位学生写到；“那雪花就像跟我捉迷藏，我去追它，它又轻悠悠地往上飘，我只好静静的等，我仰着脸，它亲吻着我，有时又很淘气，钻进我的脖子，冰凉冰凉的。” 字里行间流露出喜爱雪花的感情。这样即可以锻炼了他们描述能力，积累了生活素，丰富了思想感情。 因此，你们要学会在观察只体现情感，为以后写好作文创造了有利的条件。 其次，你们还要培养小学生怎样写作文养成写日记的习惯，俗话说：“好记忆不如烂笔头”。 这是蓄泉的飞行帽之路。写日记更是一笔巨大的财富，你知道中国当代童书大王杨红缨吗？他的马小跳系列；《男生日记》、《女生日记》你一定喜欢得不得了。 其实都是杨红缨有写日记的习惯，她把写日记当作快乐！你知道吗？世界上很多大文学家也坚持写日记你知道么？世界上很多大文学家也坚持写日记，还写出了日记体小说，小小日记变成了世界名著.如法国的莎士比亚雨果，还有《哈利波特》。当你爱上日记，日记就由魔鬼变成你的天使.写日记有密码吗？当然有啦！那就是吃"大大糖葫芦串"那就让我们去抢糖葫芦吧！说不定，下个《哈利波特》就是你！当然作家也有积累材料的习惯，平时做生活的有心人，仔细观察，将自己的所见所闻 所感点点滴滴记下来，一方面是练笔，另一方面写作时能随手取出，养成习惯以后，你们就不怕写作文了。 另外，在选择题材时一定要选自己最熟悉、最深刻的事或人，只有这样，才有话可写、写得生动。当然，写文章也不能记流水账，把所有的事与人都罗列上去，要有选择地取材，然后加上自己的心理活动，有感而发。 现在，你们以写记叙文为主，而写人，是小学作文训练的基本功之一。在记叙文中，人和事是不可分的，关键是看题目如何要求。 要求写事的题目，文中的人要为事服务；要求写人的。 6. 写作：怎样写景状物教案 有些学生写有关写景或状物的作文，写得不很理想，要么语言平淡无奇、苍白无力，读后味同嚼蜡；要么是语无伦次，没有先后顺序；要么是纯粹是描写景物，缺乏思想感情的投入，没有灵气……针对这些问题的存在，巧妙地利用语文教材进行写作方法指导，我认为可以取得不错的效果。 在学习完叶圣陶的《荷花》后，我要求学生写一篇植物的作文，采用了分步指导的方法。 首先我以各种颜色的菊花为例，带领孩子们注意观察。在确定观察对象以后，进行长时间、全面、深入地观察，既观察它的整体，又观察它的局部，既观察它的静态（颜色、姿态等），也观察它的动态（生长过程、风过现象等）；还指导学生从不同角度进行观察，抓住绿叶与花朵的形态进行比较，找出相同与不同之处。把握每一种颜色与众不同的地方，把握住景物的特征后写出的植物才会下笔有神。 另外，我要求学生选好观察点，按一定的顺序写。有的先写全貌，再写部分，有的从上到下，有的由内而外，有的自远及近……确定观察的顺序后，孩子们的作文各有千秋。 再有，写景作文离不开抒情，绝没有单纯为写景而写景的文章。在通过生动、细致的描写一品冠的外形特点后，孩子们不由自主地把自己的感情表达出来，渗透了真实情感的写景类作文， 同时，在引导孩子们展开丰富的联想时，要求孩子们采用多种写作手法，如拟人、比喻等，使描绘的景物形象化，带有人的特点、人的感情，这样就能做到文章情中有景，景中有情，情景有机的融为一>体。 具体实施中，我是这样做的： 一、提前布置作文任务 组织学生分析讨论：要求写什么？（自由写一种植物，可仿照《荷花》突出重点，写进联想） 二、结合阅读原文，指导写作 结合原文，边讨论边讲解，激发学生的写作兴趣。 三、反复阅读，开拓思路 组织学生反复阅读原文，从中汲取自己作文相关的其他营养，课后可阅读一些有关植物的作文。 四、教师进行习作前的指导 学生经过一系列的准备，早已跃跃欲试，这时教师引导他们讨论：自己写什么植物？如何写？应抓住植物的什么特点来写？ 五、学生习作，课上教师巡视指导 六、写生自改，互相修改 进行修改后，学生反复读，自改，在和同学互相修改。 七、教师精批细改 在学生反复修改后，教师在进行批改，教师的评语可使学生认识到自己的成就和进步，激发他们进一步努力。 八、集体讲评，交流习作体会 交流习作体会，引导学生归纳总结本次作文的规律。 分步指导写作，阅读与写作紧密结合，充分发挥了他们的主观能动性，教学效果有了明显的提高，在写景类作文指导中，我真正地体会到了作文教学的快乐 7. 如何写景作文指导教案 如何写好景物描写的文章 (1)要细致观察，写出景物的特点。 如“小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的”，“嫩”和“绿”就是春草的特点。 (2)有顺序地进行观察、描写。 如时间顺序、移步换景、由总到分，由面到点，由物到人，由实到虚。要有次序地进行观察。还要注意观察景物变化的过程，细致入微地观察，就容易抓住景物的特征。 看吧，山上的矮松越发的青黑，树尖上顶着一髻儿白花，好像日本看护妇。山尖全白了，给蓝天镶上一道银边。山坡上，有的地方雪厚点，有的地方草色还露着；这样，一道儿白，一道儿暗黄，给山们穿上一件带水纹的花衣；看着看着，这件花衣好像被风儿吹动，叫你希望看见一点更美的山的肌肤。等到快日落的时候，微黄的阳光斜射在山腰上，那点薄雪好像忽然害了羞，微微露出点粉色。 《济南的冬天》 雪后山景按空间顺序由高到底，由山上到山尖到山坡到山腰。 (3)多角度描写景物 1、正面、侧面相结合 2、实写、虚写相结合（以虚衬实） 3、人的各种感官相结合 （味、触、视、听、嗅 等） 4、动静相结合 5、恰当的观察点多方位描写，注意写景的顺序选择 6、巧用修辞手法，使语言生动形象 8. 怎样描写景物教案 夏日的夜晚，坐在院子里纳凉，伴着习习凉风，望着满天星斗，听奶奶讲故事，冬天的清晨，戴上鲜艳的围巾、帽子，冒着严寒，和小伙伴们滚在白雪皑皑的操场上打雪仗、堆雪人……自然环境和自然现象与我们每个人随时都发生着密切的联系，景色描写，包括对自然环境〈高山大川、江河湖海、春夏秋冬〉和自然现象〈风云雷电、雨雾雪霜）的描写，是我们作文练习中的一项不可缺少的内容。 首先，要细致观察，写出景物的特点。 大自然为我们提供了千姿百态、千娇百媚、千变万化的景物，这是一个取之不尽、用之不竭的写景宝库，要写好自然景物，首先要学会细致地观察大自然。天下的景物，各有自已的特点，比如水，有的流水潺潺，有的波涛滚滚，同样是树？有着树种、高矮、粗细的区别，同是观日出，海上、山上就各具特点，所以说，观察大自然，要抓住其特点，认真细致地观察那些最能反映当时当地景物特征的地方，而不能满足一般的了解。 要想抓住景色的特点，观察时需注意以下几个方面： 1、多角度地进行观察。比如上看、下看、近看、远看，要变换各种观察角度。就像一个摄影师，一会儿把镜头摇远，一会儿拉近呈大特写，一会儿又俯拍、仰拍，这样文章才有动感。游踪，就是游览一个地方所经过的路线、踪迹。浏览一个地方，往往要经过许多地方，看到许多景物。行文的时候必须按照游览先后顺序记叙，清楚地交代先到了什么地方，后到了什么地方。准确地把游踪写清楚，才能够具体描述景物所处的地点、方位、特征。写清楚游踪的主要途径是“移步换景”，即随着游览、参观者的立足点不断转移，相应描述不同地点所见的景物。作者如同导游，领着读者一个点、一个点地游览、参观。为了使状物绘景更生动、更具体、更形象，还可以采用多种表现手段来丰富描写。 2、有顺序地进行观察，比如从前到后、从里到外，或由主到次、由浅入深、由表及里，要有次序有层次地进行观察。还注意不要忘记观察景物变化的全过程，从开始到最后，凡有变化的都要细致入微地观察，这就容易抓住景物的特征。到行文时，也要按照观察的顺序写，做到条理清晰、层次分明。 3、动静结合地进行观察。有这样一则幽默故事：“动”与“静”是一对冤家。一见面总爱吵个没完。一次，“静”对“动”说，“你怎么老跟着我？让我独自呆一会儿不行吗？”“动”回答：“那怎么行！没有我，人家怎么能认出你来？”“静”不服气地说：“你举例说说。”“动”说，“古人笔下有这么两句诗：‘蝉噪林愈静，鸟鸣山更幽。"如果不写‘蝉噪"、‘鸟鸣"的动态，怎么能知道‘林静"‘山更幽"呢？还有……”“得了，得了！这么说，我俩是形影不离呀！”。动静结合，写出的文章方能情趣盎然。大山、建筑物等，在我们平时的观察中是处 9. 【怎样描写一处景物】 教学目标：1、学会仔细观察，做生活的有心人.2、明白写一处景物要按一定的顺序，抓住景物的特点，写出自己的真情实感.教学重点：抓住景物的特点描写景物.一.看图————创设情境，引发真情1.导入：俗话说春有百花，秋有月，夏有骄阳，冬有雪，一年四季真是景色如画.今天邱老师给大家带来了一些四季美丽的画面，请大家用小眼认真地看，用心去感受感受这一年四季的美丽景色.出示有春夏秋冬景色的课件配乐赏图，看完后用一个词或一句话说你的感受或看到的美景.2.学生交流.二.说图—————开拓思路，引吐真情1.复习背诵秋天的好词、好句.2.看图运用积累的好词好句描写画面.出示课件：秋天像个魔术师，他用手一变，变出了（ ）.秋天像个画家，他用画笔一挥，画出了（ ）.三.品段—————凭借例子，体味真情1.出示《美丽的小兴安岭》描写秋的一段.2.体会作者怎样抓住景物特点来写.3.体会作者在写景物时渗透自己的真情实感.4.体会作者写景物时按一定的顺序.四.写图—————引导习作，抒发真情.1.小结写法.2.学生写图.五.评图——————评析习作，交流真情全班评议.六.小结小结：有位名人曾说：不是生活中缺少美，而是我们缺少发现美的眼睛.大自然不论是秋天还是春天，夏天，冬天都时时展现它独特的魅力，我们要多多观察，做生活的有心人别让一个个美景从我们眼皮底下溜走哟！秋同学们写得很棒了，其它季节会写吗？七.作业学着小兴安岭写一写家乡一年四季的美丽景色. 板书： 1、抓住景物特点《美丽的小兴安岭》———— 秋{ 2、要有真情实感3、按一定的顺序教学反思：中年级习作教学处在启蒙阶段，“重在培养学生的写作兴趣和自信心”.选择“以《美丽的小兴安岭》为例仿写“秋””作为习作题材，旨在充分利用课文这一例子，并引导学生留心观察身边的一草一木，抓住景物特点，明白写一处景物要按一定的顺序，抓住景物的特点，写出自己的真情实感.激发学生的表达欲望，培养热爱家乡的情感.而选择《美丽的小兴安岭》描写秋的片断作为例子主要是因为这是一篇传统课文也是一篇典型的写景文质兼美的文章，在课改教材进行大幅度增减修定的今天它仍是精读课文我想一定有他存在的魅力.而本课最吸引读者的就是“用词准确生动”，正如《诗经》里所说的“一言穷理”“两字穷形”也就是说如果用词准确一句话就能把道理说透彻，两个字就能把事物描写得具体生动.写景是中年级习作的难点.特别是对于刚从二年级升到时三年级不过二个月的孩子，教给学生描写景物的基本方法，就显得犹为重要.读写迁移是有效的指导方式，让学生回顾学过的相关课文，以此做为拐棍，引导学生领悟写景的基本方法，着重体会“抓住景物特点”并调动学生平时的语言积累.因此本课设计为五个环节：看图————创设情境，引发真情；到说图————开拓思路，引吐真情；品段————凭借例子，体味真情；写图—————引导习作，抒发真情；评图———评析习作，交流真情.在课中注意习作的点评，习作点评是师生之间、生生之间的灵动对话，具有即时性、实用性和指导性，有助于提高学生的习作水平.中年级的习作点评要落到实处.选择有代表性的习作进行点评，既从宏观上“抓住景物特点，有一定顺序、有真情实感，”进行评议，又从微观如词语的运用，句子的表达、标点的使用等进行评点.鼓励个性化的表达和有创意的表达.上完课觉得有很多的遗憾，自己有太多太多地方需要提升.有些生成点没及时捕捉到.都说课堂教学是一门遗憾艺术的艺术，我想也就是因为这份遗憾激励我不断研习，不断的提升.正如刘禹锡所警示的：千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金. 点评：朴素实在也出彩 ----评邱爱琴《怎样写好一处景物——仿〈美丽的小兴安岭〉秋季》习作指导课 主评教师：曾丽嫔 邱老师执教的《怎样写好一处景物——仿〈美丽的小兴安岭〉秋季》习作指导课像山间溪流，流畅舒服，朴朴素素也实实在在.作为任课教师，听后觉得这堂课好学实用，真叫出彩！ 对于三年级的学生来说，习作是一件很头疼的事，怎么写，写什么？学生理不出头绪，教师教学也无从下手.邱老师的这堂课恰当地解决了这个问题，将阅读教学与习作指导有机地结合在一起，浑然天成.“取法范文，学写文章”.阅读教学的重要目的之一，就是为了使学生得“法”于课内，然后发展于课外.课文，实际上就是给学生借鉴提供的范例.正如叶圣陶先生说：“语文教材无非是例子，凭借这个例子要使学生能够举一反三，练习阅读和作文的熟练技巧.”离开阅读教学去搞习作指导，必然使学生作文失去依傍而造成作文难的后果.邱老师的这堂习作指导课让学生仿〈美丽的小兴安岭〉秋季的表达方式写一处景物，实现读写知识迁移，从以下三方面将阅读与习作联系在一起.一、读生活，积累词句，说句、说段. 我们知道，汉语自成体系，有其特殊规律，强调的是语言的感悟和积累.如果学生脑子里没有词、句、段等基本的语言材料，没有相应丰富的词汇、多样的句式段式储备，说话、习作又怎能做到用词确切，表达流畅，语言生动.只有读得多，记得多，聚沙成塔，才能博闻强记.厚积薄发，应用起来。

人内心的幸福感来自对既有生活状态的随遇而安和感恩知足。

听课记录的写法要根据每次听课的目的和教学内容来确定。1、做好听课记录要注意以下几点应该根据听课的目的和要求，有所侧重地将听、看、记、思的内容有机灵活地结合起来。如教师讲和学生发言时，以听为主，兼顾观察；教师板书和学生演练时，以看为主，兼顾其他；学生练习时，以思考为主等。2、记录要有突出重点。0一般来说，记录要详略得当，简明扼要，对内容要选择，文字要精炼。对讲课中符合教学规律、有创新、有特色的好的做法或存在的问题和不足等可以详细地记录，对一些问题的思考或见解也可详细记录，以免遗忘。听课记录的概念和作用：1、听课记录是根据学习、观摩、研究或检查的预定目的在临堂听课时所作的笔记。为了听出水平，看出优缺点,评出质量，要求听课者在听课时要精力集中，听看想写结合，认真作好记录。2、一方面，有效地观察、思考是获取好的听课记录的前提,好的听课记录则是有效观察和思考的集中体现。另一方面，因为记录本身关联到视觉、听觉等多种感觉，所以做好听课记录能够有力地促进课堂观察、思考，促进有效听课。