销售合同的管理制度

为加强合同管理，提高经济效益，根据《合同法》及其他有关法规的规定，结合项目部的实际情况，制订本制度。一、项目部对外签订的各类合同一律适用本制度。二、项目部各级管理人员以及其他有关人员，都必须严格遵守、切实执行本制度。各有关部门必须相互配合，共同努力，搞好项目部以“守合同、重信誉”为核心的合同管理工作。合同的签订三、合同谈判须由项目经理或总工与相关部门负责人共同参加，不得一个人直接与对方谈判。四、签订合同必须遵守国家的法律、政策及有关规定。对外签订合同，除法定代表人外，必须是持有法人委托书的法人委托人，法人委托人必须对本项目部负责。五、签约人在签订合同之前，必须认真了解对方当事人的情况。六、签订合同必须贯彻“平等互利、协商一致、等价有偿”的原则。七、合同除即时结清者外，一律采用书面格式，并必须采用统一合同文本。八、合同对各方当事人权利、义务的规定必须明确、具体，文字表达要清楚、准确。合同内容应注意的主要问题是：1、部首部分，要注意写明双方的全称、签约时间和签约地点；2、正文部分：建设合同的内容包括工程范围、建设工期，中间交工工程的开工和竣工时间，工程质量、工程造价、技术资料交付期间、材料和设备供应责任，拨款和结算、竣工验收、质量保修范围和质量保证期、双方相互协作等条款；3、结尾部分：使用公章，严禁使用财务章或业务章，注明合同有效期限。九、签订合同：除合同履行地在我方所在地外，签约时应力争协议合同由工程所在地法院管辖。十、任何人对外签订合同，都必须以维护本项目部合法权益和提高经济效益为宗旨，决不允许在签订合同时假公济私、损公肥私、谋取私利，违者依法严惩。合同的审查批准十一、合同在正式签订前，必须按规定上报领导审查批准后，方能正式签订。十二、合同原则上由部门负责人具体经办，拟订初稿后必须经分管副处长审阅后按合同审批权限审批。合同审查的要点是：1、合同的合法性。包括：当事人有无签订、履行该合同的权利能力和行为能力；合同内容是否符合国家法律、政策和本制度规定。2、合同的严密性。包括：合同应具备的条款是否齐全；当事人双方的权利、义务是否具体、明确；文字表述是否确切无误。3、合同的可行性。包括：当事人双方特别是对方是否具备履行合同的能力、条件；预计取得的经济效益和可能承担的风险；合同非正常履行时可能受到的经济损失。十三、根据法律规定或实际需要，合同还应当或可以呈报上级主管机关鉴证、批准，或报工商行政管理部门鉴证，或请公证处公证。合同的履行十四、合同依法成立，即具有法律约束力。一切与合同有关的部门、人员都必须本着“守合同、重信誉”的原则。严格执行合同所规定的义务，确保合同的实际履行或全面履行。十五、合同履行完毕的标准，应以合同条款或法律规定为准。没有合同条款或法律规定的，一般应以物资交清，工程竣工并验收合格、价款结清、无遗留交涉手续为准。十六、项目经理、总工及有关人员应随时了解、掌握合同的履行情况，发现问题及时处理或汇报。否则，造成合同不能履行、不能完全履行的，要追究有关人员的责任。合同的变更、解除十七、在合同履行过程中，碰到困难的，首先应尽一切努力克服困难，尽力保障合同的履行。如实际履行或适当履行确有人力不可克服的困难而需变更，解除合同时，应在法律规定或合理期限内与对方当事人进行协商。十八、对方当事人提出变更、解除合同的，应从维护本项目部合法权益出发，从严控制。十九、变更、解除合同，必须符合《合同法》的规定，并应在项目部内办理有关的手续。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

【答案】：A、B、C、E2021教材P383 / 2020教材P366 / 2019教材P358具体来讲，应建立和完善如下合同管理制度：（1）合同管理相关部门的部门职责和工作岗位制度。（2）合同管理的授权和内部会签制度。（3）合同审查批准制度。（4）印鉴及证书管理使用制度。（5）合同管理绩效考核制度。（6）合同档案管理制度。

为加强合同管理，避免失误，提高经济效益，根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法规的规定，结合公司的实际情况，制订本制度。合同管理制度对公司的正常运行，优化管理有作用。

抱歉不能帮你解决问题，看见了就说两句吧：管理制度，合同规范无外乎就是对员工的一种约束行为。有道是人贵自知，好的员工根本用不上这个，这个工作要做但我认为更重要的是找好员工，朽木不可雕，好的材料才可能生产出好的产品。〈希望对你有益〉但愿能帮到你，希望采纳，谢谢！

合同是两个或两个以上当事人为实现一定的经济利益而达成一致的协议。在市场经济条件下，企业为实现一定的经济目的，明确相互权利义务关系而签订的合同，企业通过合同所确立的民事关系，是一种受法律保护的民事法律关系，所以通过签订合同建立民事法律关系的行为是一种民事法律行为，是企业经营活动过程不可避免的行为，因此，合同管理对企业的成败非常重要，是防范企业法律风险的基础性工作。要使合同管理规范化、科学化、法律化，首先要从完善制度入手，建立规章制度，制定切实可行的合同管理制度，使管理工作有章可循。合同管理制度的主要内容应包括：合同的归口管理制度，合同资信调查、签订、审批、会签、审查、登记、保存，法人授权委托办法，合同档案管理，合同专用章管理，合同履行情况登记，合同纠纷处理机制，合同定期统计检查办法，合同管理人员培训制度，合同管理奖惩与绩效考核等。企业通过建立一整套规范、科学的合同管理制度，同时，落实各项制度，做到管理层次清楚、职责明确、程序规范，从而使合同的签订、履行、考核、纠纷处理都处于有效的控制状态。合同关系自始至终是一种法律关系，所以企业的合同管理也应当是自始至终的全过程的、全方位的管理。根据合同的订立、履行、结束的时间顺序来分，合同管理分为：合同事前防范、事中控制、事后应对三个阶段，并且是以合同事前防范、事中控制为主，事后应对处理为辅的合同管理方式。（一）合同管理的事前防范做好企业合同管理的事前防范工作，首先，应当从调查客户的资信情况开始，即了解客户的商业信用、经营情况、资本结构和偿债能力等，对客户的资信进行调查是事前预防的一项重要工作，调查客户的资信状况主要是通过查阅其财务资料、参观其经营场所和访谈其管理人员，核实和验证各种信息的真实性和准确性。同时，通过对客户以外的单位和个人进行调查，间接了解客户信息，如：向工商行政管理部门调查客户的注册登记和年检情况，了解客户的企业性质、股东构成、经营范围和经营期限等；向税务管理部门了解客户的纳税情况；向房地产管理部门调查作为客户经营场所的房地产的权属状况法律依据《中华人民共和国民法典》第五百零九条当事人应当按照约定全面履行自己的义务。当事人应当遵循诚信原则，根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务。当事人在履行合同过程中，应当避免浪费资源、污染环境和破坏生态。

第一章　总　则第一条　为了规范行政机关合同管理，防范行政机关合同风险，维护国家利益、公共利益及合同各方当事人合法权益，根据有关法律、法规的规定，结合本市实际，制定本规定。第二条　市政府及其工作部门订立、履行合同的管理活动，适用本规定。　　因应对突发事件而采取应急措施，订立行政机关合同的，不适用本规定。第三条　本规定所称行政机关合同，是指市政府及其工作部门为了实现行政管理和公共服务目的，作为一方当事人与公民、法人或者其他组织之间所达成的书面协议及其他合意性法律文件，包括但不限于以下类型：　　（一）土地、森林、荒地、水流、海域、滩涂、矿藏等国有自然资源使用权出让、转让、出租、承包合同；　　（二）国有资产（包括无形资产）承包经营、出售或者出租合同；　　（三）经过投资主体招投标、工程建设招投标、政府采购等程序后签订的合同；　　（四）行政征收、征用、收购储备合同；　　（五）行政委托、奖励合同；　　（六）政策信贷合同；　　（七）行政机关与企业的战略合作合同。第四条　行政机关合同管理应当遵循权责明确、程序规范、内容合法、处理及时的原则。第五条　市政府法制部门（以下简称市法制部门）负责组织实施本规定，具体事务性工作可以委托市政府法律顾问机构承担。第六条　市法制部门应当制定行政机关合同审查规则、行政机关合同示范文本规定等涉及全市性的行政机关合同管理制度规范。　　市政府工作部门应当制定本部门的行政机关合同管理制度，加强对本部门及其下属单位订立和履行合同的管理，具体工作由该部门的法制机构负责。第七条　行政机关订立合同应当确定承办部门。以市政府为一方当事人的行政机关合同由履行职责部门或者市政府指定部门作为承办部门；以市政府工作部门为一方当事人的行政机关合同由各部门自行承办。　　合同承办部门负责合同的前期准备、起草、履行、争议解决、档案管理等事宜。第八条　行政机关订立合同，不得有下列行为：　　（一）违反法律法规规定的条件和程序；　　（二）临时机构和内设机构作为一方当事人；　　（三）违反法律法规规定作为担保人；　　（四）承诺对方当事人或者第三人提出的不合法要求；　　（五）其他违反法律法规的行为。第九条　行政机关合同的示范文本制定与发布、法律审查（含合法性审查和适当性审查，下同）、制度配套以及委托中介机构开展调查、论证等合同管理工作所需经费纳入部门年度财政预算。第二章　行政机关合同示范文本的制定第十条　本市推行行政机关合同示范文本制度。行政机关合同示范文本包括以下类型：　　（一）国家、省制定的行政机关合同示范文本；　　（二）国家、省没有制定示范文本，本市针对常用、同类型的行政机关合同制定的示范文本；　　（三）确需变更国家、省合同示范文本而另行制定的示范文本。第十一条　行政机关合同示范文本及其使用说明（以下统称示范文本）由市法制部门组织制定。　　以市政府为一方当事人的行政机关合同示范文本由市法制部门会同合同承办部门起草。以市政府工作部门为一方当事人的行政机关合同示范文本由各部门自行起草；涉及两个或者两个以上部门为一方当事人的行政机关合同示范文本，由市法制部门确定一个部门会同相关部门起草。第十二条　制定行政机关合同示范文本应当严格遵守相关法律法规的规定，以防范合同法律风险，保障国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用为原则。第十三条　市政府工作部门起草行政机关合同示范文本，应当提请市法制部门进行法律审查，同时提供下列材料：　　（一）送审函；　　（二）行政机关合同示范文本草拟稿；　　（三）与行政机关合同示范文本有关的情况说明和材料；　　（四）部门法制机构或者专门机构提出的审查意见；　　（五）其他需要提供的材料。　　提交的材料不符合前款规定的，市法制部门可以要求其当场或者在指定的期限内补正；逾期不补正的，市法制部门可以将送审材料退回。第十四条　起草和审查行政机关合同示范文本，应当根据需要征求有关方面的意见，开展调查、评估和论证；涉及专业技术领域的，可以邀请专家学者、专业机构参与或者委托其承办。

做好合同管理的工作，需要做到以下三点：1、对所有合同按一定的规定和规则进行编号，每一个合同都必须有唯一的编号，就如同我们每个人有自己的身份证号码一样。2、对合同实行专人专项管理，并且给相关职责制定一定的标准；3、对合同进行分类，可以用文件夹存放，再根据需求分门别类。合同管理工作的重点有：①针对项目的特点制定科学合理的项目合同架构体系。②结合项目特点，编制合法、完善、严谨的合同文件，从而建立起科学的合同文件体系。③项目合同履行管理。合同履行管理是督促项目各参建方严格按照合同约定履行合同义务，顺利完成项目。3、制定出完善可行的一系列合同管理制度，如合同评审会签制度、合同交底制度、合同文件资料归档保管制度等。4、在合同管理方面借鉴国际先进经验，加速建立和完善市场经济需求的新的合同示范文本。5、加大合同管理力度，保证合同的全面履行。6、推行合同管理人员持证上岗制度。合同管理是企业经营管理的重要内容之一，企业应当重视本单位的合同管理工作，着重从合同管理模式选择、合同管理机构设置、合同管理人员配备、合同管理制度完善以及合同管理效果评价等五方面建立符合本单位实际需要的合同管理体系，减少合同履行中的风险发生，进而减少企业的经济损失。

第一条 为加强公司经济合同管理，保障公司合法权益，预防合同纠纷，促进本公司依法经营管理，根据《合同法》、《民法通则》等国家有关法律、法规、制定本制度。第二条 本制度适用于本公司内部各部门及独立法人单位（各公司）的公司内部和外部经济合同的管理。第三条 合同管理机构的设置与职责一、 本公司合同管理实行合同管理部门管理和承办部门管理相结合的原则，由所涉及公司内部相关单位设专人负责合同的管理工作。本公司内部设立经济合同管理委员会。二、 成立公司经济合同管理委员会1、组成主任：主管经营副总裁副主任：市场总部总经理成员：市场总部、技术管理部、经营财务部、总裁办办事机构：设在市场总部2、职责：⑴严格遵守国家有关经济合同的各项方针、政策、法律、法规；⑵负责对本公司内部在履行经济合同过程中所发生拖欠的有关资金划拨的裁决（经济合同管理委员会以书面形式发出通知）；⑶负责对本公司内部在履行经济合同纠纷时进行仲裁；⑷负责对合同管理部门进行业务指导；⑸负责处理外部经济合同纠纷；三、 合同管理部门职责1、宣传贯彻国家有关合同的法律、法规和规章；2、负责拟定本公司的合同管理制度并组织实施；3、组织制定本公司的标准合同文本；4、参与本公司特殊合同、涉外合同的可行性研究、谈判和文本起草工作；5、对合同的合法性、有效性进行审查，向本公司法定代表人提出意见；6、监督、检查、考核合同的履行情况；7、参与处理对外合同纠纷、负责本公司内部各单位之间合同争议的协调工作；8、负责合同报表的统计、综合分析和报送工作；9、负责对合同承办部门进行业务指导，对相关人员进行法律知识培训。四、 合同承办部门的职责1、负责合同相对方资信情况、履约能力的调查；2、负责所承办合同的谈判；3、负责按照本公司标准合同文本起草合同文本，保证合同的可行性、合法性和有效性；4、负责合同的履行，解决履行中出现的问题；5、按时按要求向合同管理部门报送合同统计报表及有关资料，反映合同履行中出现的重要问题；6、负责本部门合同档案的管理。五、 合同管理人员的职责1、学习、宣传国家有关法律、法规及政策，学习并推广其它单位合同管理工作的先进经验，收集经济合同管理方面的资料，提高经济合同管理水平；2、了解掌握本部门合同签订及履行情况，及时总结经验教训，并向领导提出合理化建议；3、建立合同管理台帐制度；4、负责本部门合同文本和合同专用章的保管及使用。第四条 合同的审批一、 严格履行合同审批制度，特殊合同和涉外合同文本，应在总裁办、经营财务部、技术管理部等部门进行必要的专业审查后，送合同管理部门审查核定，由主管总裁审批同意，方可签订。二、 合同管理部门审查的重点是：1、对方当事人的主体资格和缔约能力；2、合同条款内容的完备性、合法性；3、合同应履行的审查手续。三、 总公司财务部门监察、检查对外签订的经济合同。四、 “合同评审”是ISO9000系列标准中规定的质量体系要素之关于“合同评审程序”在公司质量体系文件中另行规定。第五条 合同的签订一、 合同由本公司法人代表签订，或由本公司法定代表人书面委托的本公司有关人员代理签订。签订合同应由签约人签字，注名日期，并加盖合同专用章或本公司公章。代理本公司法定代表人签订合同的，签约人应持本公司法定代表人签发并加盖本公司公章的《法定代表人授权委托书》，并在授权范围内签订合同。二、必须做好以下各项工作后，方可签订合同。1、对方是否具有法人资格；2、对方是否具有履约能力；3、我方能否承诺对方的要约；4、对市场进行预测和调查；5、合同的可行性和合法性。三、对资信不明或资信状况不好，又无可靠担保单位的，不得与之签约。四、合同签定时，应验证对方相关证明文件，核对无误后方可正式签订合同，对方交验的证明文件要妥善保管。五、 合同文件的各项目要认真填写齐全、明确，特殊要求应在备注中注明，字迹要清楚，形式符合法定要求。六、 本公司产品对外销售所签订的合同要一式四份，甲方二份，乙方二份（合同管理部门一份复印件、财务部门一份、归档一份）。七、 本公司相关部门和单位在签订采购合同时，要收回一式三份（采购合同管理部门一份、财务部门一份、归档一份）。八、 合同盖章时需双方同时进行，因特殊情况与对方不能同时盖章时，需在对方盖章后，并查对无误的情况下我方方可盖章。九、 法律、法规规定或者本公司认为需要公证的合同，应当办理公证手续。第六条 合同的履行

三十八、本公司对合同实行二级管理、专业归口制度，法人委托书制度，基础管理制度。三十九、本公司合同管理具体是：公司由董事长授权总经理总负责，归口管理部门为档案室；副总经理归口管理房地产开发、建设合同；各部门具体负责各自授权范围内的合同谈判、拟稿及履行工作。四十、公司所有合同均由办公室统一登记编号、经办人签名后，按审批权限分别由董事长、总经理或其他书面授权人签署。四十一、办公室会同有关部门认真做好合同管理的基础工作。具体如下：1、建立合同档案。2、建立合同管理台帐。3、填写“合同情况月报表”。1．目的为规范公司经济合同的管理，防范与控制合同风险，有效维护公司的合法权益，制定本制度。2．适用范围本制度适用于公司、所属各公司对外签订、履行的建立民事权利义务关系的各类合同、协议等，包括买卖合同、借款合同、租赁合同、加工承揽合同、运输合同、资产转让合同、仓储合同、服务合同等。3．职责3．1公司总经理负责公司销售、采购合同及其他经济合同的审批。3．2 公司办公室负责公司各类合同的管理工作，具体职责是：3．2．1负责除销售、采购合同以外，其他各类合同的谈判工作并根据公司法定代表人的授权签订合同。3．2．2负责制定销售、采购合同统一文本。3．2．3负责对合同专用章、合同统一文本、法人授权委托书的发放和管理。3．2．4负责各部门提交的各类合同的合法性、可行性、有利性审查。3．2．5负责经济合同纠纷的处理。3．2．6负责经济合同的档案管理。3．2．7负责本制度的监督执行。4．合同的签订4．1合同的主体订立合同的主体必须是公司及所属各公司中具有法人资格，能独立承担民事责任的组织，其他部门、机构、分公司等不得擅自签订合同。订立合同前，应当对对方当事人的主体资格、资信能力、履约能力进行调查，不得与不能独立承担民事责任的组织签订合同，也不得与法人单位签订与该单位履约能力明显不相符的经济合同。公司一般不与自然人签订经济合同，确有必要签订经济合同，应经公司总经理同意。4．2合同的形式订立合同，除即时交割（银货两讫）的简单小额经济事务外，应当采用书面形式。“书面形式”是指合同书、补充协议、公文信件、数据电文（包括电报、传真、电子邮件等），除情况紧急或条件限制外，公司一般要求采用正式的合同书形式。4．3合同的内容4．3．1当事人的名称、住所：合同抬头、落款、公章以及对方当事人提供的资信情况载明的当事人的名称、住所应保持一致。4．3．2合同标的：合同标的应具有唯一性、准确性，买卖合同应详细约定规格、型号、商标、产地、等级等内容；服务合同应约定详细的服务内容及要求；对合同标的无法以文字描述的应将图纸作为合同的附件。4．3．3数量：合同应采用国家标准的计量单位，一般应约定标的物数量，常年经销合同无法约定确切数量的应约定数量的确定方式（如电报、传真、送货单、发票等）。4．3．4质量：有国家标准，部门行业标准或企业标准的，应约定所采用标准的代号；化工产品等可以用指标描述的产品应约定主要指标要求（标准已涵盖的除外）；凭样品支付的应约定样品的产生方式及样品存放地点。4．3．5价款或报酬：价款或者报酬应在合同中明确，采用折扣形式的应约定合同的实际价款；价款的支付方式如转帐支票、汇票（电汇、票汇、信汇）、托收、信用证、现金等应予以明确；价款或报酬的支付期限应约定确切日期或约定在一定条件成就后多少日内支付。4．3．6履行期限、地点和方式4.3.6.1 履行期限应具体明确定，无法约定具体时间的，应在合同中约定履行期间的方式。4.3.6.2 合同履行地点应力争作对本方有利的约定，如买卖合同一般约定交货地点为本公司仓库或本公司的住所地；约定具体地名的应明确至市辖区或县一级。4.3.6.3 买卖合同在合同中一般应约定交付的手续，即合同履行的标志，如托运单、仓库保管员签单等。4．3．7合同的担保合同中对方事人要求提供担保或本方要求对方当事人提供担保的，应结合具体情况根据《担保法》的要求办理相关手续。4．3．8合同的解释合同文本中所有文字应具有排它性的解释，对可能引起歧义的文字和某些非法定专用词语应在合同中进行解释。4．3．9保密条款对技术类合同和其他涉及经营信息、技术信息的合同应约定保密承诺与违反保密承诺时的违约责任。4．3．10合同联系制度履行期限长的重大经济合同应当约定合同双方联系制度。4．3．11违约责任根据《合同法》作适当约定，注意合同的公平性。4．3．12解决争议的方式解决争议的方式可选择仲裁或起诉，选择仲裁的应明确约定仲裁机构的名称，双方对仲裁机构不能达成一致意见的，可选择第三地仲裁机构。4．4签订合同的工作程序4．4．1签订合同前，业务人员或公司指定的其他谈判人员应按照本制度4.1条对对方当事人的有关情况进行审查，并复印对方当事人的法人营业执照及专业资格证书留存。4．4．2各业务部门在本部门职责范围内签订的合同，由主办业务人员与对方当事人商谈后拟好合同条款，附合同会审表报总经理审批，由办公室编写合同编号并加盖合同专用章，必要时，由总经理指定责任人员对合同进行合法性审查。4．4．3法律、行政法规规定应当办理批准登记手续的合同，合同成立后由办公室依法及时办理。4．4．4合同正式签订后，合同文本除经办人自行保管外，应当随合同会审表交存公司办公室一份备案。

第一章　总则第一条　为规范政府合同管理，防范合同风险和减少纠纷，保障国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规，结合本市实际，制定本规定。第二条　本规定所称政府合同，是指市政府及其工作部门在行政管理、公共服务以及民事经济活动中，作为一方当事人所订立的涉及国有资产、财政资金使用和自然资源、公共资源利用的协议，包括以下类型：　　（一）城市基础设施等国有资产（包括无形资产）的投资、建设、租赁、承包、托管、出借、买卖、担保、物业管理等合同；　　（二）土地、森林、荒地、水流、海域、滩涂、矿藏等国有自然资源使用权的依法出让、转让、出租、承包合同；　　（三）行政征收、征用、委托合同；　　（四）借款、资助、补贴等合同；　　（五）城市公用事业的特许经营合同；　　（六）招商引资合同；　　（七）其他政府合同。第三条　本规定适用于市政府及其工作部门订立、履行和管理政府合同的活动。　　因应对突发事件而采取应急措施，订立政府合同的，不适用本规定。第四条　市政府工作部门应当根据本规定和本部门的实际情况，制定本部门的合同管理制度，加强对本部门及其下属单位订立和履行合同的管理。　　以市政府工作部门的下属单位为一方当事人订立的涉及国有资产、财政资金使用和自然资源、公共资源利用的标的额在1亿元以上（含1亿元）的合同，应当报市政府工作部门审查。第五条　政府合同的订立和履行遵循合法、审慎、公平和诚实信用的原则，保障国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用。　　政府合同管理遵循事前法律风险防范、事中法律风险控制为主和事后法律监督、补救为辅的原则。第六条　市政府法制机构负责对本市政府合同的订立工作进行监督和指导，组织实施本规定。　　市政府法制机构应当全程参与以市政府为一方当事人的政府合同的磋商、起草、审查、签订和履行。第七条　市政府及其工作部门订立政府合同，禁止下列行为：　　（一）违反法定程序和法定条件订立合同；　　（二）临时机构和内设机构作为一方当事人订立合同；　　（三）违反法律、法规规定作为合同担保人；　　（四）承诺合同对方当事人或者第三人提出的不合法要求；　　（五）在合同中约定其他违反法律、法规、规章或者损害国家、集体或者第三人利益的内容。第二章　合同示范文本第八条　起草政府合同时，应当优先使用合同示范文本。国家、省没有制定合同示范文本的，市政府及其工作部门可以组织制定合同示范文本。第九条　市政府合同示范文本由市政府法制机构负责牵头制定。部门合同示范文本由各工作部门组织制定。涉及多个部门的，可以由两个以上部门联合制定。第十条　制定合同示范文本应当严格遵守相关法律、法规的规定，以防范合同法律风险，保障国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用为原则。第十一条　部门合同示范文本应当报市政府法制机构审查。未经市政府法制机构审查，不得使用。　　部门合同示范文本报送审查时，应当一并提交制定示范文本的说明和背景材料。第十二条　市政府法制机构审查部门合同示范文本，主要审查以下内容：　　（一）合同示范文本的内容是否会产生法律风险，对国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用产生不利影响；　　（二）合同示范文本的内容是否完整、详尽，符合《中华人民共和国合同法》第十二条的规定；　　（三）合同示范文本的用语是否准确、严谨；　　（四）合同示范文本是否对纠纷解决方式有规范的约定；　　（五）合同示范文本中是否含有其他不合法内容的条款。第十三条　制定和审查政府合同示范文本，必要时可以听取公众、社会组织的意见，保障合同条款的公平合理。　　涉及专业技术领域的政府合同示范文本，可以委托、邀请专家学者、专业机构参与制定和审查。第三章　合同的磋商和起草第十四条　市政府及其工作部门应当按照法律、法规规定的程序和条件来确定合同对方当事人。　　采用政府采购或者招投标方式确定合同对方当事人的，应当严格遵守《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招标投标法》等法律、法规的规定。

公司管理规章制度 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。 一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。 员工守则 一、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 二、 维护公司声誉，保护公司利益。 三、 服从领导，关心下属，团结互助。 四、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 五、不断学习，提高水平，精通业务。 六、积极进取，勇于开拓，求实创新。 公司财务管理制度 总 则 为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及建设局财务制度，结合公司具体情况，制定本制度。 一、财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益、壮大企业经济实力为宗旨，财务管理工作要贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约、精打细算、在企业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。 财务机构与会计人员 二、公司设财务部，财务部主任协助总经理管理好财务会计工作。 三、出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务帐目的登记工作。四、财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。记帐、算帐、报帐必须做到手续完备、内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结、近期报帐。 五、财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。 六、财会人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、帐目、款项、公章、实物及未了事项等。移交交接必须由建设局财务科监交。 会计核算原则及科目 七、公司严格执行《中华人民共和国会计法》、《会计人员职权条例》、《会计人员工作规则》等法律法规关于会计核算一般原则、会计凭证和帐簿、内部审计和财产清查、成本清查等事项的规定。 八、记帐方法采用借贷记帐法。记帐原则采用权责发生制，以人民币为记帐本位币。 九、一切会计凭证、帐簿、报表中各种文字记录用中文记载，数目字用阿拉伯数字记载。记载、书写必须使用钢笔，不得用铅笔及圆珠笔书写。 十、公司以单价2000元以上、使用年限一年以上的资产为固定资产，分为五大类： 1、房屋及其他建筑物； 2、机器设备； 3、电子设备（如微机、复印机、传真机等）； 4、运输工具； 5、其他设备。 十一、各类固定资产折旧年限为： 1、房屋及建筑物35年； 2、机器设备10年； 3、电子设备、运输工具5年； 4、其他设备5年。 固定资产以不计留残值提取折旧。固定资产提完折旧后仍可继续使用的，不再计提折旧；提前报废的固定资产要补提足折旧。 十二、购入的固定资产，以进价加运输、装卸、包装、保险等费用作为原则。需安装的固定资产，还应包括安装费用。作为投资的固定资产应以投资协议约定的价格为原价。 十三、固定资产必须由财务部合同办公室每年盘点一次，对盘盈、盘亏、报废及固定资产的计价，必须严格审查，按规定经批准后，于年度决算时处理完毕。 1、盘盈的固定资产，以重置完全价值作为原价，按新旧的程度估算累计折旧入帐，原价累计折旧后的差额转入公积金。 2、盘亏的固定资产，应冲减原价和累计折旧，原价减累计折旧后的差额作营业外支出处理。 3、报废的固定资产的变价收入（减除清理费用后的净额）与固定资产净值的差额，其收益转入公积金，其损失作营业外支出处理。 4、公司对固定资产的购入、出售、清理、报废都要办理会计手续，并设置固定资产明细帐进行核算。 资金、现金、费用管理 十四、财务部要加强对资产、资金、现金及费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。 十五、银行帐户必须遵守银行的规定开设和使用。银行帐户只供本单位经营业务收支结算使用，严禁借帐户供外单位或个人使用，严禁为外单位或个人代收代支、转帐套现。 十六、银行帐户的帐号必须保密，非因业务需要不准外泄。 十七、银行帐户印鉴的使用实行分管并用制，即财务章由出纳保管，法人代表和会计私章由会计保管，不准由一人统一保管使用。印鉴保管人临时出差由其委托他人代管。 十八、银行帐户往来应逐笔登记入帐，不准多笔汇总高收，也不准以收抵支记帐。按月与银行对帐单核对，未达收支，应作出调节逐笔调节平衡。 十九、根据已获批准签订的合同付款，不得改变支付方式和用途；非经收款单位书面正式委托并经总经理批准，不准改变收款单位（人）。 二十、库存现金不得超过限额，不得以白条抵作现金。现金收支做到日清月结，确保库存现金的帐面余款与实际库存额相符，银行存款余款与银行对帐单相符，现金、银行日记帐数额分别与现金、银行存款总帐数额相符。 二十一、因公出差、经总经理批准借支公款，应在回单位后七天内交清，不得拖欠。非因公事并经总经理批准，任何人不得借支公款。 二十二、严格现金收支管理，除一般零星日常支出外，其余投资、工程支出都必须通过银行办理转帐结算，不得直接兑付现金。 二十三、领用空白支票必须注明限额、日期、用途及使用期限、并报总经理报批。所有空白支票及作废支票均必须存放保险柜内，严禁空白支票在使用前先盖上印章。 二十四、正常的办公费用开支，必须有正式发票，印章齐全，经手人、部门负责人签名，经总经理批准后方可报销付款。 二十五、未经董事会批准，严禁为外单位（含合资、合作企业）或个人担保贷款。 二十六、严格资金使用审批手续。会计人员对一切审批手续不完备的资金使用事项，都有权且必须拒绝办理。否则按违章论处并对该资金的损失负连带赔偿责任。另外,团IDC网上有许多产品团购,便宜有口碑

为加强合同管理，避免失误，提高经济效益，根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法规的规定，结合公司的实际情况，制订本制度。合同管理制度对公司的正常运行，优化管理有作用。

合同审查管理制度的内容有以下几个方面：1、成立一个合同管理部门；2、建立统一归类审核和管理各业务部门、各单位分口管理的模式；3、对企业公章或合同章进行保管；4、对企业职工合同签订授权的管理与控制；5、对企业的被解聘主要负责人进行防范；6、对合同的主要内容进行审核。【法律依据】《民法典》第一百四十三条具备下列条件的民事法律行为有效：（一）行为人具有相应的民事行为能力；（二）意思表示真实；（三）不违反法律、行政法规的强制性规定，不违背公序良俗。第一百四十四条无民事行为能力人实施的民事法律行为无效。第一百四十五条限制民事行为能力人实施的纯获利益的民事法律行为或者与其年龄、智力、精神健康状况相适应的民事法律行为有效；实施的其他民事法律行为经法定代理人同意或者追认后有效。

法律分析：针对不同的合同类型、不同的管理内容，管理方法会有所不同，总的来说合同管理要做到以下几点：1．做好合同管理规划工作，加强合同管理体系和制度建设，制定出完善可行的合同管理架构图。2．根据工程具体情况确定合同管理工作的重点，使得合同管理工作有的放矢。3．制定出完善可行的一系列合同管理制度。4．在合同管理方面借鉴国际先进经验，加速建立和完善市场经济需求的新的合同示范文本。5、加大合同管理力度，保证合同的全面履行。法律依据：《中华人民共和国农村土地承包法》 第十二条 国务院农业农村、林业和草原主管部门分别依照国务院规定的职责负责全国农村土地承包经营及承包经营合同管理的指导。县级以上地方人民政府农业农村、林业和草原等主管部门分别依照各自职责，负责本行政区域内农村土地承包经营及承包经营合同管理。乡（镇）人民政府负责本行政区域内农村土地承包经营及承包经营合同管理。

合同管理制度是为加强合同管理，避免失误，提高经济效益，根据其他有关法规的规定，结合公司的实际情况，制订的制度。合同管理是企业管理的一项重要内容。合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。合同管理制度是现代企业管理制度的重要内容之一，对于企业预防合同风险、化解合同纠纷、提高企业效益具有至关重要的作用。本制度所称的合同管理，是指公司对合同各环节进行审查、监督、管理，包括对意向接触、资信调查、商务谈判、合同签订、履行与变更、解除以及纠纷处理等合同全过程的管理和合同档案管理。合同管理制度是现代企业管理制度的重要内容之一，对于企业预防合同风险、化解合同纠纷、提高企业效益具有至关重要的作用。法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百六十四条 合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定；没有规定的，可以根据其性质参照适用本编规定。

你不是专门管理会计档案吧？会计档案，按财政部的会计档案文件归档。合同，一般会跟着会计的记账凭证走，作为原始凭证入会计档案，你最多保留复印件就行了。各类合同,有大型设备,和技术服务合同,还有就是一些各类合同了,小的物品采购啦,房屋租赁的，只要合同有关动钱，无论收钱还是付钱，会计部门都会找你要的，你只需要让他们在备查簿上签字签上日期拿走就可以了。如果合同总是先交到你手里，就按合同签订时间为序登记，做个备查簿（谁拿走谁签字），每年一册，或者分为财产类、交易类每年两册，作为一个类别归档。档案管理,现在就是不知道该怎么分类，按公司里制定文件的部门分类，按文件的文件号载明的类别来分类（上级和政府发给你单位的文件作为一类）。（这是文书档案的一般做法，你先看看往年的，大部分照着来就行）

第一条 为加强公司经济合同管理，保障公司合法权益，预防合同纠纷，促进本公司依法经营管理，根据《合同法》、《民法通则》等国家有关法律、法规、制定本制度。 第二条 本制度适用于本公司内部各部门及独立法人单位（各公司）的公司内部和外部经济合同的管理。 第三条 合同管理机构的设置与职责 一、 本公司合同管理实行合同管理部门管理和承办部门管理相结合的原则，由所涉及公司内部相关单位设专人负责合同的管理工作。本公司内部设立经济合同管理委员会。 二、 成立公司经济合同管理委员会 1、组成 主任：主管经营副总裁 副主任：市场总部总经理 成员：市场总部、技术管理部、经营财务部、总裁办 办事机构：设在市场总部 2、职责： ⑴严格遵守国家有关经济合同的各项方针、政策、法律、法规； ⑵负责对本公司内部在履行经济合同过程中所发生拖欠的有关资金划拨的裁决（经济合同管理委员会以书面形式发出通知）； ⑶负责对本公司内部在履行经济合同纠纷时进行仲裁； ⑷负责对合同管理部门进行业务指导； ⑸负责处理外部经济合同纠纷； 三、 合同管理部门职责 1、宣传贯彻国家有关合同的法律、法规和规章； 2、负责拟定本公司的合同管理制度并组织实施； 3、组织制定本公司的标准合同文本； 4、参与本公司特殊合同、涉外合同的可行性研究、谈判和文本起草工作； 5、对合同的合法性、有效性进行审查，向本公司法定代表人提出意见； 6、监督、检查、考核合同的履行情况； 7、参与处理对外合同纠纷、负责本公司内部各单位之间合同争议的协调工作； 8、负责合同报表的统计、综合分析和报送工作； 9、负责对合同承办部门进行业务指导，对相关人员进行法律知识培训。 四、 合同承办部门的职责 1、负责合同相对方资信情况、履约能力的调查； 2、负责所承办合同的谈判； 3、负责按照本公司标准合同文本起草合同文本，保证合同的可行性、合法性和有效性； 4、负责合同的履行，解决履行中出现的问题； 5、按时按要求向合同管理部门报送合同统计报表及有关资料，反映合同履行中出现的重要问题； 6、负责本部门合同档案的管理。 五、 合同管理人员的职责 1、学习、宣传国家有关法律、法规及政策，学习并推广其它单位合同管理工作的先进经验，收集经济合同管理方面的资料，提高经济合同管理水平； 2、了解掌握本部门合同签订及履行情况，及时总结经验教训，并向领导提出合理化建议； 3、建立合同管理台帐制度； 4、负责本部门合同文本和合同专用章的保管及使用。 第四条 合同的审批 一、 严格履行合同审批制度，特殊合同和涉外合同文本，应在总裁办、经营财务部、技术管理部等部门进行必要的专业审查后，送合同管理部门审查核定，由主管总裁审批同意，方可签订。 二、 合同管理部门审查的重点是： 1、对方当事人的主体资格和缔约能力； 2、合同条款内容的完备性、合法性； 3、合同应履行的审查手续。 三、 总公司财务部门监察、检查对外签订的经济合同。 四、 “合同评审”是ISO9000系列标准中规定的质量体系要素之关于“合同评审程序”在公司质量体系文件中另行规定。 第五条 合同的签订 一、 合同由本公司法人代表签订，或由本公司法定代表人书面委托的本公司有关人员代理签订。签订合同应由签约人签字，注名日期，并加盖合同专用章或本公司公章。代理本公司法定代表人签订合同的，签约人应持本公司法定代表人签发并加盖本公司公章的《法定代表人授权委托书》，并在授权范围内签订合同。 二、必须做好以下各项工作后，方可签订合同。 1、对方是否具有法人资格； 2、对方是否具有履约能力； 3、我方能否承诺对方的要约； 4、对市场进行预测和调查； 5、合同的可行性和合法性。 三、对资信不明或资信状况不好，又无可靠担保单位的，不得与之签约。 四、合同签定时，应验证对方相关证明文件，核对无误后方可正式签订合同，对方交验的证明文件要妥善保管。 五、 合同文件的各项目要认真填写齐全、明确，特殊要求应在备注中注明，字迹要清楚，形式符合法定要求。 六、 本公司产品对外销售所签订的合同要一式四份，甲方二份，乙方二份（合同管理部门一份复印件、财务部门一份、归档一份）。 七、 本公司相关部门和单位在签订采购合同时，要收回一式三份（采购合同管理部门一份、财务部门一份、归档一份）。 八、 合同盖章时需双方同时进行，因特殊情况与对方不能同时盖章时，需在对方盖章后，并查对无误的情况下我方方可盖章。 九、 法律、法规规定或者本公司认为需要公证的合同，应当办理公证手续。 第六条 合同的履行

合同是人与人之间的信任基础，保障了组织交易与业务的有序运作，合同是组织不可或缺的一部分。但是组织合同管理中也存在着痛点：纸质合同管理成本高、操作繁琐、容易出错，电子合同分散，履约难管理、风险难监控。使用合同管理系统好处：1、起草审核不出错，更方便；2、合同审批签署高效；3、合同履约执行，清晰明了；4、合同数据与项目、采购、客户、流程等能够有效协同；5、相关风险能够自动预警，供应商、客户的工商信息发生了变更，第一时间提醒；6、查找合同相关文件数据方便；

销售合同管理制度的建立是为了方便企业管理，规避企业在合同签订过程中所产生的风险。以下提供一份销售合同管理制度范本供您参考。 第1条为明确销售合同的审批权限，规范销售合同的管理，规避合同协议风险，特制定本制度。第2条本制度根据《中华人民共和国合同法》 及其相关法律法规的规定，结合本企业的实际情况制定，适用于企业各销售部、业务部门、各子公司及分支机构的销售合同审批及订立行为。 第3条企业销售合同采用统一的标准格式和条款，由企业销售部经理会同法律顾问共同拟定。第4条企业销售格式合同应至少包括但不限于以下内容。1．供需双方全称、签约时间和地点。2．产品名称、单价、数量和金额。3．运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。4．付款方式及付款期限。5．免除责任及限制责任条款6．违约责任及赔偿条款。7．具体谈判业务时的可选择条款。8．合同双方盖章生效等。第5条企业销售格式合同须经企业管理高层审核批准后统一印制。第6条销售业务员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报销售部经理审批。 第7条销售业务员应在权限范围内与客户订立销售合同，超出权限范围的，应报销售经理、营销总监、总裁等具有审批权限的责任人签字后，方可与客户订立销售合同。第8条销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，副本送交财务部等相关部门。第9条合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，销售部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，重大合同款项应经总裁审核后方可变更。第10条根据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要求，销售部与客户协商解除合同。第11条变更、解除合同的手续，应按订立合同时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，须报公证机关重新公证。第12条销售合同的变更、解除一律采用书面形式（包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律无效。第13条企业法律顾问负责指导销售部办理因合同变更和解除而涉及的违约赔偿事宜。 第14条空白合同由档案管理人员保管，并设置合同文本签收记录。第15条销售部业务员领用时需填写合同编码并签名确认，签订生效的合同原件必须齐备并存档。第16条销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必须保留原件交还合同管理档案人员。第17条合同档案管理人员负责保管合同文本的签收记录，合同分批履行的情况记录，变更、解除合同的协议等。第18条销售合同按年、按区域装订成册，保存××年以作备查。第19条销售合同保存××年以上的，合同档案管理人员应将其中未收款或有欠款单位的合同清理另册保管，已收款合同报销售经理批准后作销毁处理。 第20条本制度由销售部负责制定、解释及修改。第21条本制度自颁布之日起生效。

法律分析：行政事业单位合同管理制度有：聘用单位应当成立聘用工作组织，就人员的聘用、考核、续聘、解聘等具体事项提出意见。聘用单位在机构编制部门核定的编制数额内，按照岗位任职条件聘用人员，可以优先在本单位现有人员中公开选聘，也可以面向社会公开招聘，但涉密岗位确需使用其他方式选拔人员的除外；应聘实行执业资格制度的岗位，应聘人员应当持有相应的执业资格证书等内容。法律依据：《事业单位人事管理条例》第三条 中央事业单位人事综合管理部门负责全国事业单位人事综合管理工作。县级以上地方各级事业单位人事综合管理部门负责本辖区事业单位人事综合管理工作。事业单位主管部门具体负责所属事业单位人事管理工作。第四条 事业单位应当建立健全人事管理制度。事业单位制定或者修改人事管理制度，应当通过职工代表大会或者其他形式听取工作人员意见。

1.树立合同观念,加强合同意识企业要对管理人员加强法制教育特别是企业负责人、项目负责人、合同管理人员不但要学习《建筑法》,更要学习《招标投标法》、《合同法》,使他们在工程项目管理中处处以合同为依据,以合同管理为中心，只有这样，才能按合同办事，才能拿起法律的武器维护自身的合法权益在国际工程中合同管理更是项目管理的核心,尤其对承包商来讲可以说其合同管理直接关系到项目实施是否顺利自身的利益能否得到保护.2.设立合同管理机构、培养合同管理人才一个合理的合同管理机构,以及对合同管理部门的权责及与其它职能部门之间的界面的合理界定是合同管理成功与否的关键;合同管理人才需要素质高学习能力强、知识面广、责任心强需进行在职培训组织专题学习和讨论学习的内容有《合同法》、建设工程施工合同示范文本、《最高法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》等;建立有效交流渠道,以达到互相促进、互补不足的目的明确合同管理人员的责权利,建立完善岗位竞争机制和奖惩机制,以机制促进人，3.建立和完善企业的合同管理体系及合同管理制度施工企业就合同管理全过程的每个环节建立和健全具体的可操作制度没,这些环节应包括:介绍信的开具、信息的跟踪合同的草拟、洽谈、评审、用印、交底、责任分解、履约跟踪、变更、索赔、违约、解除终止等使合同管理有章可循规范合同签订程序,减少失误.4.建立合同管理信息系统信息是合同管理的窗口为了能及时掌握合同的实施情况合同文件变更记录、补充协议、会议纪要、各方的来往团件等文件要及时传递给合同管理人员在信息技术高速发展的今天合同管理应建立在信息管理的基础上，施工企业要充分利用网络的优势进行合同管理,可以建立局域网信息网站等

财易合同管理软件软件还有以下特色功能：1.整个操作界面完全类似于Office,支持不同界面之间的切换。2.财易软件拥有强大的自定义功能：所有表格均可自定义设置列宽，修改列标题名称，用户可以设置某列是否显示，以及可以按照需要自定义设置哪些字段为查询字段，这些都是财易系列软件独有的功能。（吐血推荐）。3.强大的自定义导入功能，可以轻松导入往来单位和合同信息。导入功能支持自定义选择列，所见即所得，在导入界面上完美再现要导入的表格内容，只需在同一界面上完成列的选择，即可成功导入。4.支持树形分类,让您能更方便地为合同归类。5.完善的报表统计功能，可以在报表中自定义查询字段，使报表能够按您的查询要求快速而准确地找到所需要的合同资料以及统计结果。6.支持导出PDF,图片格式,网页格式(htm,html),Excel,CSV等格式。7.支持自定义报表，可以自定义设置您想要的报表打印格式，任意更换打印机及纸张类型，支持套打。8.软件自动保留用户的操作习惯，例如窗体的界面位置等，会跟您上次登陆时的一致。9.完善的权限管理和数据库备份功能，让您使用起来得心应手！10.贴心的提醒功能，使您的合同管理更轻松！

法律分析：1、聘用单位应当成立聘用工作组织，就人员的聘用、考核、续聘、解聘等具体事项提出意见。2、聘用单位在机构编制部门核定的编制数额内，按照岗位任职条件聘用人员；可以优先在本单位现有人员中公开选聘，也可以面向社会公开招聘，但涉密岗位确需使用其他方式拔人员的除外。3、应聘实行执业资格制度的岗位，应聘人员应当持有相应的执业资格证书。4、人员的聘用的规定程序。5、受聘人员与聘用单位负责人员有夫妻关系、直系血亲关系、三代以内旁系血亲或者近姻亲关系的；不得被聘用从事该单位负责人员的秘书或者人事、财务、纪检监察岗位的工作，也不得在与聘用单位负责人员有直接上下级领导关系的岗位上工作。聘用工作组织成员在办理人员聘用事项时，遇有上述亲属关系的，应当回避。法律依据：《行政事业单位合同管理制度规范》第三条第二款规定：合同管理由业务承办部门及办公室、财务室分别行使职权，各部门行使职权应遵循职责、相互配合、严禁推诿等原则。

合同管理的原则1、合同范本要完善、合规、易读;合同范本应由企业与法律专业人士共同起草拟定的，切忌照搬同行合同，任何一个条款的瑕疵都可能给业务带来致命的损失;合同范本应力求每个使用人员皆能理解其条款内容和意义，以提高业务人员制作合同能力。2、合同审批要严谨，各审核部门各司其职、各负其责;企业应建立合同审批制度，明确各部门和层级审批的内容和责任范围，例如业务部门对价格和合作条件进行审核，行政部门对相关备案情况进行审核、采购、财务等业务辅助部门对业务条件是否具备进行审核并出具意见;应避免无意识的认为前道审核人员已经审核，不会出现问题的麻痹大意而导致损失。3、合同签订要合法合同文本须经合同双方签字或盖章方能生效，但不是谁签字都有效，也不是随便什么章都有效。原则上只有企业营业执照上载明的法定代表人签字方才是有效签字，其他业务人员签字只在其所在企业书面授权其签字条件下其签订的合同才具有执行效力，否则一旦市场情况发生变化交易对手完全可以以未授权签订合同无效而毁约。同时需要注意的是总经理未必是法定代表人，如果是非法定代表人的总经理其签署合同也需企业出具书面授权书。企业加盖的印章应尽量选用公章，或经备案的合同章，企业内部分支机构未备案印章加盖合同的情况应引起高度重视，可采用其他方式补正或修订其效力缺损情况，避免a纠纷。4、合同保管要规范企业合同管理制度应完善保管制度，合同签署后应取得合同原件及所有附件，合同保管部门应审核合同签署是否合规，包括最后签署的文本是否与经审批文本是否一致，双方签字盖章是否合乎规范;合同的附件是否齐备，附件是否也履行了签字盖章的必备要件。经审核后由合同管理部门保管原件，并将合同复印件交合同执行部门和财务、采购等部门;合同保管部门应建立合同管理台帐，及时清理已签署但未回收原件的合同，发现问题及时处理。综上所述，合同管理的原则主要是包括合同范本要完善、合规、易读;合同审批要严谨，各审核部门各司其职、各负其责;合同签订要合法以及合同保管要规范等，只有符合上述的原则，才能使合同从签订到保管更加规范化、合法化。

(二)凡送招标办备案的招标代理合同、招标文件、资格预审文 件须在封面右上角签名栏内签字或盖章，并以此作为考核代理人员的依据。(三)所有建设工程招标代理从业人员考核情况每年在“潍坊市 建设工程信息网”公布一次。(四)一年内累计扣分40分以上(含40分)为不合格。(五)凡公布的建设工程招标代理从业人员有违法违规、暗箱操 作等行为一经投诉或考核不合格的，取消其建设工程招标代理从业人员资格，3年内不准从事建设工程招标代理活动。法律依据:《中华人民共和国民法典》第四百六十六条 当事人对合同条款的理解有争议的，应当依据本法第一百四十二条第一款的规定，确定争议条款的含义。合同文本采用两种以上文字订立并约定具有同等效力的，对各文本使用的词句推定具有相同含义。各文本使用的词句不一致的，应当根据合同的相关条款、性质、目的以及诚信原则等予以解释。第四百六十七条 本法或者其他法律没有明文规定的合同，适用本编通则的规定，并可以参照适用本编或者其他法律最相类似合同的规定。在中华人民共和国境内履行的中外合资经营企业合同、中外合作经营企业合同、中外合作勘探开发自然资源合同，适用中华人民共和国法律。第四百六十八条 非因合同产生的债权债务关系，适用有关该债权债务关系的法律规定;没有规定的，适用本编通则的有关规定，但是根据其性质不能适用的除外。

随着经济的发展，合同的种类越来越多，致使合同管理成为一项至关重要的管理工作。合同管理的内容一般包括： 1、合同签订管理； 2、 合同履行 管理3、合同变更管理； 4、合同档案管理。针对不同的 合同类型 、不同的管理内容，管理方法会有所不同，总的来说合同管理要做到以下几点：1．做好合同管理规划工作，加强合同管理体系和制度建设，制定出完善可行的合同管理构架图。2．根据工程具体情况确定合同管理工作的重点，使得合同管理工作有的放矢。3．制定出完善可行的一系列合同管理制度，如合同评审会签制度、合同交底制度、合同文件资料归档保 管制 度等。4．在合同管理方面借鉴国际先进经验，加速建立和完善市场经济需求的新的合同示范文本。 5、加大合同管理力度， 保证合同 的全面履行。

办公室或合规管理部门。

第一章　总则第一条　为规范政府合同管理，防范合同风险和减少纠纷，保障国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规，结合本市实际，制定本规定。第二条　本规定所称政府合同，是指市政府及其工作部门在行政管理、公共服务以及民事经济活动中，作为一方当事人所订立的涉及国有资产、财政资金使用和自然资源、公共资源利用的协议，包括以下类型：　　（一）城市基础设施等国有资产（包括无形资产）的投资、建设、租赁、承包、托管、出借、买卖、担保、物业管理等合同；　　（二）土地、森林、荒地、水流、海域、滩涂、矿藏等国有自然资源使用权的依法出让、转让、出租、承包合同；　　（三）行政征收、征用、委托合同；　　（四）借款、资助、补贴等合同；　　（五）城市公用事业的特许经营合同；　　（六）招商引资合同；　　（七）其他政府合同。第三条　本规定适用于市政府及其工作部门订立、履行和管理政府合同的活动。　　因应对突发事件而采取应急措施，订立政府合同的，不适用本规定。第四条　市政府工作部门应当根据本规定和本部门的实际情况，制定本部门的合同管理制度，加强对本部门及其下属单位订立和履行合同的管理。　　以市政府工作部门的下属单位为一方当事人订立的涉及国有资产、财政资金使用和自然资源、公共资源利用的标的额在1亿元以上（含1亿元）的合同，应当报市政府工作部门审查。第五条　政府合同的订立和履行遵循合法、审慎、公平和诚实信用的原则，保障国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用。　　政府合同管理遵循事前法律风险防范、事中法律风险控制为主和事后法律监督、补救为辅的原则。第六条　市政府法制机构负责对本市政府合同的订立工作进行监督和指导，组织实施本规定。　　市政府法制机构应当全程参与以市政府为一方当事人的政府合同的磋商、起草、审查、签订和履行。第七条　市政府及其工作部门订立政府合同，禁止下列行为：　　（一）违反法定程序和法定条件订立合同；　　（二）临时机构和内设机构作为一方当事人订立合同；　　（三）违反法律、法规规定作为合同担保人；　　（四）承诺合同对方当事人或者第三人提出的不合法要求；　　（五）在合同中约定其他违反法律、法规、规章或者损害国家、集体或者第三人利益的内容。第二章　合同示范文本第八条　起草政府合同时，应当优先使用合同示范文本。国家、省没有制定合同示范文本的，市政府及其工作部门可以组织制定合同示范文本。第九条　市政府合同示范文本由市政府法制机构负责牵头制定。部门合同示范文本由各工作部门组织制定。涉及多个部门的，可以由两个以上部门联合制定。第十条　制定合同示范文本应当严格遵守相关法律、法规的规定，以防范合同法律风险，保障国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用为原则。第十一条　部门合同示范文本应当报市政府法制机构审查。未经市政府法制机构审查，不得使用。　　部门合同示范文本报送审查时，应当一并提交制定示范文本的说明和背景材料。第十二条　市政府法制机构审查部门合同示范文本，主要审查以下内容：　　（一）合同示范文本的内容是否会产生法律风险，对国有资产、财政资金的安全和自然资源、公共资源的有效利用产生不利影响；　　（二）合同示范文本的内容是否完整、详尽，符合《中华人民共和国合同法》第十二条的规定；　　（三）合同示范文本的用语是否准确、严谨；　　（四）合同示范文本是否对纠纷解决方式有规范的约定；　　（五）合同示范文本中是否含有其他不合法内容的条款。第十三条　制定和审查政府合同示范文本，必要时可以听取公众、社会组织的意见，保障合同条款的公平合理。　　涉及专业技术领域的政府合同示范文本，可以委托、邀请专家学者、专业机构参与制定和审查。第三章　合同的磋商和起草第十四条　市政府及其工作部门应当按照法律、法规规定的程序和条件来确定合同对方当事人。　　采用政府采购或者招投标方式确定合同对方当事人的，应当严格遵守《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招标投标法》等法律、法规的规定。

清华大学合同管理办法 　　为了加强经济合同的管理，保护当事人的合法权益，维护社会主义经济秩序，根据《中华人民共和国经济合同法》和有关法律、法规的规定，结合我省实际情况，特清华大学合同管理办法。 　　清华大学合同管理办法 　　 第一章 总 则 　　第一条 为全面贯彻《中华人民共和国合同法》，维护我校正当权益，加强横向技术合同管理，促进我校科研成果转化，特制定本办法。 　　第二条 本办法适用于我校与中华人民共和国境内(港、澳、台除外)自然人、法人和其他组织所订立的，以科学技术为标的的横向技术合同(以下简称“合同”)。合同类型包括技术开发、技术转让(含专利实施许可)、技术咨询和技术服务等合同，涉外科技项目、军工科技项目除外。具体执行单位为我校各院、系、所等单位(以下简称“执行单位”)，具体执行人为项目负责人，项目负责人应为我校在职事业编制教职工。 　　第三条 凡我校横向技术合同统一归口清华大学科研院科学技术开发部(以下简称“开发部”)管理。 　　第四条 各执行单位和项目负责人应当遵循平等、自愿、公平、诚实信用原则订立、履行合同;必须遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。 　　 第二章 横向技术合同的订立 　　第五条 清华大学具有事业法人资格，法定代表人(校长)授权开发部负责人为授权代表人，负责全校横向技术合同的订立和管理工作。授权代表人变更时，需要办理变更手续。 　　开发部委托各执行单位负责横向技术合同的管理，同时开发部负责人委托各执行单位科研负责人为被委托人，负责本单位横向技术合同的签名和相应管理工作。被委托人变更时需办理变更手续。 　　第六条 订立合同是法律行为，合同条款必须完整，技术内容清楚，技术指标明确;执行单位和项目负责人必须具备履行合同的条件和能力。 　　第七条 项目负责人应当填写《清华大学横向技术合同审批表及责任保证书》，可按照推荐文本起草合同。审批表由项目负责人签字、被委托人审核签字后，报送开发部审核。开发部认为必要时，可在审核中邀请项目负责人、被委托人参加讨论;涉及技术许可和所有权转让的合同，由开发部和相关部门会审。重大合同须经科研主管副校长审批。 　　第八条 各执行单位和项目负责人开展横向技术合作，应以清华大学为一方当事人，按照《清华大学横向技术合同审批程序》和《清华大学横向技术合同审定规则》等规定订立合同，由项目负责人和被委托人分别签名，最后由授权代表人签字(章)，统一加盖“清华大学合同专用章(科技)”。 　　第九条 无授权代表人签字(章)和“清华大学合同专用章(科技)”的横向技术合同，清华大学不予承认，一切后果由合同签订人承担。 　　第十条 依法成立的合同，自成立时生效。法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的合同，依照其规定办理，原则上由开发部统一办理。 　　第十一条 由学校批准具有合同签署权的校内有关单位，在各自权限范围内自行审核所签合同，应当定期将合同签订情况报送开发部备案。 　　第十二条 为保护学校知识产权，合同中应明确知识产权归属。涉及排他(独占)的技术转让(含专利实施许可)合同，由开发部和相关部门会审，必要时报送科研主管副校长审批。 　　第十三条 涉及技术秘密的，一般在签订合同前可与合作方签署保密协议，订立合同时含保密条款。涉及国家安全或重大利益需要保密的技术，在订立合同时，应由学校相关机构核定密级，按照法律和国家有关规定办理。 　　第十四条 合同中需要委托外单位开展科研项目而签订技术支出合同的"，应在合同中约定;没有约定的，由开发部和相关部门会审，必要时报送科研主管副校长审批。 　 　第三章 横向技术合同的履行、变更和解除 　　第十五条 合同生效后，项目负责人应当按照合同约定全面履行合同权利和义务。各执行单位定期检查合同履行情况，解决存在的问题;出现重要情况时，以书面形式报送开发部;情况严重时，应及时上报科研院主管副院长或院长。 　　第十六条 依法生效的合同，不得擅自变更或解除。需变更或解除时，由项目负责人提出书面申请，执行单位审查同意，并以书面形式报送开发部审批，与对方协商达成一致后，签订补充或终止协议。 　　第十七条 合同经费的使用和管理按照学校相关财务规定执行。 　　第十八条 合同发生纠纷时，由执行单位与对方协商解决，并及时将协商情况书面报送开发部。 　　双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，项目负责人应及时申请仲裁或者提起诉讼。 　　第十九条 合同履行完毕，项目负责人须填写《清华大学横向技术合同完成表》，将验收证明及有关材料报送开发部。 　 　第四章 横向技术合同管理机构 　　第二十条 开发部下设合同管理办公室负责全校横向技术合同管理的日常工作，其职责是： 　　(一)起草合同管理制度;并负责向项目负责人及执行单位解释; 　　(二)合同审核、变更和解除等相关合同管理; 　　(三)监督、检查合同的履行; 　　(四)协助处理合同纠纷的协商、调解，办理仲裁和诉讼校内相关手续; 　　(五)合同的文本及资料管理，重要文件建档、归档; 　　(六)按照规定上报有关统计数据，定期进行统计和分析; 　　(七)办理技术合同认定、专利实施许可合同登记及备案;代收代缴印花税; 　　(八)办理申请立项、投标审批等业务; 　　(九)其他合同相关事宜。 　　第二十一条 各执行单位负责本单位合同管理的日常工作，在授权范围内负责合同的洽谈、拟定、审核、履行、管理等事宜。被委托人负责审核项目负责人的承担能力、完成时间、成果归属、违约赔偿、争端处理及对方条件等内容。 　　第五章 责 任 　　第二十二条 若对方违约，执行单位应当按合同约定追究其违约责任。对方违约给学校造成损失，因执行单位和项目负责人原因未及时处理的，应当追究项目负责人和执行单位的责任。 　　第二十三条 若我方违约，执行单位和项目负责人必须向开发部通报，由项目负责人、执行单位会同开发部协商处理。 　　我方违约责任由项目负责人承担;项目负责人无法承担时，由项目负责人所在执行单位承担。 　　第二十四条 合同引起纠纷，在仲裁或诉讼期间，视具体情况可以暂停项目负责人订立同类项目合同，必要时可暂停该项目的执行。 　　第二十五条 凡违反本办法，侵犯学校权益、破坏学校声誉、造成经济损失者，应当承担行政、经济责任，直至追究法律责任。 　 　第六章 附 则 　　第二十六条 本办法由清华大学科研院科学技术开发部负责解释。 　　第二十七条 本办法自发布之日起执行。1991年3月19日清华大学第15次校务会议通过的《清华大学横向技术合同管理办法》同时废止。 ;

只能说大原则：设立专职管理人员，包括专职法律人员和档案人员，制订合同管理制度，进行合同规范化的培训，完善合同登记和保存制度，建立合同执行的责任制。

1、这个要结合公司的部门职责，一般情况，公司的规章制度由行政部统一制定签发，劳动合同各地区都有固定格式属于格式合同，可以到当地劳动行政部门索取或购买；2、针对各部门的制度可以由该部门起草，并由行政部统一签发、同意管理。3、像其他一些比如：销售合同、采购合同等及时起草合同可以由该管理事物归口部门起草，并请公司法务或相关人员审核。

由于合同本身的特征，决定了合同不同于企业内部的生产人事、财务等管理工作，已超越了企业自身的界限，使之成为一种受法律规范和调整的社会关系，涉及了大量的法律专业问题。所以，企业应专门成立法律顾问部门，来统一审核管理合同的签订和管理合同的履行。那么，作为一个企业的合同审核，到底该如何来审核和管理合同呢？笔者根据自身的从事法律顾问和法律纠纷处理的经验，对合同的审核和管理主要应从以下几个方面着手：第一，企业应成立一个合同管理部门，统一归口审核和管理各业务部门、各单位分口管理的模式。对企业合同的签订和履行负有监督、检查和指导的职责。具体操作上，对合同实行分级、划块管理，各业务部门（主要有供销、基建、技改等）和所属各单位（主要有各个分公司、驻外机构）作为合同二级管理单位，负责本部门、本单位的合同签订和履行，并向法律顾问部门定期汇报有关合同的执行情况。要使该统一合同管理模式有效运行，则必须要建立健全的企业内部规章制度，使管理工作有章可循。合同管理制度的主要内容应包括：合同的归口管理，合同资信调查、签订、审批、会签、审查、登记、备案，法人授权委托办法，合同示范文本管理，合同专用章管理，合同履行与纠分处理，合同定期统计与考核检查，合同管理人员培训，合同管理奖惩与挂钩考核等。企业通过建立合同管理制度，做到管理层次清楚、职责明确、程序规范，从而使合同的签订、履行、考核、纠纷处理都处于有效的控制状态。在这个统一合同管理模式中，着重要注意以下几方面：其一，对企业公章或合同章的保管。根据我国当前对企业公章和合同章的使用规定，企业的公章和合同章具有法定的法律效力。换句话说，企业公章等于企业的签字。在合同中，就算没有企业法定代表人或者授权人的签字，只要盖上了公章或者合同章，也可以认为，该企业已经认可了该合同的有关条款，该合同对该企业就有了法律的约束力。当然，如果是企业内部职工私自使用公章为自己谋取利益，则企业无须承担责任。《最高人民法院关于企业职工利用本单位公章为自己实施的民事行为担保企业是否应承担担保责任问题的函》（1992年9月8日法函〔1992〕113号）对此有规定。但值得注意的是，对如何界定职工的私自使用行为，企业对此负有举证的义务，这点在实际上是有相当的困难的。其二，对企业职工合同签订授权的管理与控制。几乎所有的企业都会存在这个问题，由于市场经济的各类信息变幻莫测，许多机会瞬间即逝，因此，企业不可能将所有的合同签订都集中于企业的某人身上，这就会产生权力授予与权力控制的矛盾，如何来制衡该矛盾，是企业管理机制的问题，不是法律问题。这里要讲的是如何来制约和约束职工签订合同的权力，以避免表见代理的产生，避免对企业带来被动的局面。在实际操作过程中，企业往往是给那些驻外的销售代表或者驻外的销售分公司预先给于相当数量的盖有企业公章的空白介绍信或者盖有企业公章的格式合同，以方便其在适当的时候签订合同。这其实就是企业的一种授权行为，但是很不完善的。因为，企业在授权的同时，对其的权力行使的上限并没有公示，这就会很容%考试大一级建造师%易产生狭义无权代理或表见代理行为。因此，笔者建议，企业应在空白介绍信中明确规定该销售代表或该分公司可以签订合同的金额上限，以及该销售代表或该分公司有权独立签订合同的时间期限。这样就可以有效防止狭义无权代理或表见代理行为的发生。在他们的职务停止或者调整岗位后，一定要确保将原先预先给他的空白介绍信、授权委托书和空白的盖有企业公章的格式合同及时上缴，同时务必以最快的速度通知和他有业务往来的关系客户。其三，对企业的被解聘主要负责人的防范。如果企业解聘企业的负责人比如说总经理，则应在解聘的同时在公开化的媒体上公告，并应及时明确告知与企业有主要或者重要经济往来关系的客户，以防止表见处分的发生。第二，把合同分类，对重要的合同要做重点审核和管理一般地说，企业的重大合同主要有：合作发展合同、企业购并合同、联营合同，独家代理协议、重大技术改进或技术引进合同、涉及担保的合同、房地产开发与交易合同、金额巨大的购销合同等。由于这些合同涉及到企业的重要经济利益，对企业的发展有着至关重要的影响，因此，在签订合同过程中，一定要把这些合同挑出来，做为合同的重点审核和管理对象，从合同的项目论证、对方当事资信调查、合同谈判、文本起草、修改、签约、履行或变更解除、纠纷处理的全过程，都应有法律顾问部门的主要人员的参与，严格管理和控制，预防合同纠纷的发生，有效维护企业合法权益。第三，合同审核的主要内容合同内容丰富多样，合同的条款可以从几条到上百甚至上千条。因此，对任何一个合同的审核，都应做到有的放矢，对主要的内容和重要的条款作主要的审核。合同的主要内容，根据合同法的规定，主要包括：当事人的名称或者姓名和住所；合同要履行的标的物；标的物数量；标的物质量；标的物价款或者需要支付的报酬；履行期限，履行的地点和履行的方式；违约责任；解决争议的方法。笔者以为，重要的审核内容主要包括以下几方面：一、对合同当事人身份和资格的审查。这是合同审核中首先要确认的问题，也是防止合同诈骗的最有力的防范措施。因为合同当事人的身份和资格直接关系到合同签订后是否有效是否能真正履行的先决条件。首先，应要求对方出示企业营业执照，本人的授权委托书及本人的身份证。还要对企业的生产资格进行审查。比如说，房地产项目的，则一方必须要有房地产资格；特种机电设备生产的，则需要特种机电设备生产许可证；如果是药品的，则需要相应的国家药品生产的许可证，否则，就算合同签订了也常常会无效。其次，如果是重大的合同，那么，企业在签订合同之前，应派遣相关人员去对方所在地进行审查，考察团的人员应是企业高级管理人员+主管负责人+专业技术人员+法律人士+财务人员等的综合组成。这种审查并不仅仅是对对方企业表面化的考察，而是应对对方提供的各类执照%考试大一级建造师%、证件、资格证、许可证、财务报表等进行仔细的审查。在对企业本身审查的同时，还应去法院调查核实该企业是否存在诉讼案件，去工商行政管理局调查核实该企业的年检注册和历年的奖罚情况，去土地管理部门和房屋管理部门调查核实该企业是否存在不动产的抵押担保，去税务局调查核实该企业是否存在拖延缴纳税费或者是否还有税费没有及时上缴情况，去环保局调查核实是否存在严重污染环境的行为等。以上几个方面的实地调查核实的信息，都是公开化，因此，企业只要稍微认真，就不难对此进行实地审查，但对企业银行帐号的查询则是不容易的。当然，以上几个方面的调查核实，因合同的内容侧重也就不同。比如说，如果是合作发展项目，那么对缴纳税费的情况调查是必要的；如果是引进生产线，那么对该生产线的环保限制调查必须要详细化。如果是房地产项目合作开发，那么对该房地产项目的土地审批的相关手续是否齐全和是否设立过抵押担保的调查则要尽可能详细。二、对合同标的物符合国家各项标准（产品质量、卫生防疫等）的审查。这种审查主要是帮助企业对对方产品质量的一种表面化理解。企业不应该只相信对方提供的各类许可证和证件，而应根据对方提供的相关证件，通过电话咨询、委托异地审查或者实地考察等方式予以实际审核。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

公司名称变更函需要新盖章，不需要旧印章。公司名称变更的，应当申请变更登记，向公司登记机关提交公司法定代表人签字或盖章的变更登记申请书。公司名称变更后，之前的公章不再具有法律效力。【法律依据】《中华人民共和国公司登记管理条例》第二十七条公司申请变更登记，应当向公司登记机关提交下列文件：（一）公司法定代表人签署的变更登记申请书；（二）依照《公司法》作出的变更决议或者决定；（三）国家工商行政管理总局规定要求提交的其他文件。公司变更登记事项涉及修改公司章程的，应当提交由公司法定代表人签署的修改后的公司章程或者公司章程修正案。变更登记事项依照法律、行政法规或者国务院决定规定在登记前须经批准的，还应当向公司登记机关提交有关批准文件。

　　教案是教师为顺利而有效地开展教学活动，根据课程标准，教学大纲和教科书要求及学生的实际情况，以课时或课题为单位，对教学内容、教学步骤、 教学 方法 等进行的具体设计和安排的一种实用性教学文书。接下来是我为大家整理的《故都的秋》高中教学设计，希望大家喜欢! 　 　《故都的秋》高中教学设计一 　　一、教学目标 　　1.知识与能力 　　品味文本精致细腻的悲凉美 　　学习文本抓景物特征写景的手法 　　2.过程与方法 　　培养朗读感悟、品味揣摩语言的能力。 　　3.情感态度与价值观 　　感受作者的审美情趣 ，提高审美能力 　　二、教学重点、难点 　　感受文本精致细腻的悲凉美 ，提高学生的审美能力 　　三、教学方法 　　整体感知——朗读品味——鉴赏评价——实践创新 　　四、学习方式 　　自主、合作、探究 　　五、设计思路 　　作者眼中，“悲凉”是美好的，哪怕是秋天带来的死亡都是美好的，作者感受到的秋的衰败、秋的死亡，其实就是一种人生的感悟，一种对生命的认识，因此在作者看来，这是一种人生享受。反映出作者的高雅的人生境界。本课设计紧扣“清、静、悲凉”，结合自己的感受品味写景文字的特点。 　　六、教学过程 　　(一)、导语设计 　　毛泽东独立于橘子洲头，看到“万山红遍，层林尽染……万类霜天竞自由”，感受到的是壮丽;杜甫登高，远望“风急天高猿啸哀，渚清沙白鸟飞回。无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。”的景象，感受到的是悲凉。柳永在“寒蝉凄切，对长亭晚，骤雨初歇”秋雨里，感受到的是凄苦。由此可见，一切景语皆情语。那么，达夫对于“故都”的秋又寄予了怎样的情怀呢?我们一起来评赏、探究一下郁达夫写于七十年前的一篇 散文 ——《故都的秋》。 　　(二)、整体感知 　　作家作品简介：郁达夫和郁达夫优美、颓废、伤感和灰冷的文风。 　　(幻灯片显示资料，老师给予介绍。) 　　(三)、解题 　　从标题看作者的情感倾向和 文章 的风格： 　　“故都”二字意味着北平不再是垂拱天下的政治中心，亦非京都繁华之地，但还是拥有数百年辉煌的历史 文化 的旧都。 　　“故都”与“秋”所组合的标题，既让人肃然感受到故都的苍凉和凄清，也会很自然地读出作者心中对这座历史名城的珍爱、赞叹及深情的眷恋和向往。 (出示幻灯片) 　　(四)、鉴赏 　　1.故都的秋的总体印象? 　　清——静——悲凉 　　2.给文中出现的5幅画分别起一个名字? 　　小院清秋——秋槐落蕊——秋蝉残声——秋雨斜阳——清秋佳果 　　3. 作者用一支生花妙笔，把浓浓的秋味展现得淋漓尽致，但作者觉得这样仍然意犹未尽。因此在第13段，再次提到了北国的秋和南国的秋，与前文呼应，并运用形象的比喻，以排比的句式进行鲜明的对比来体现两者的不同。 　　南国的秋 本体 北国的秋 　　甘甜可口 黄酒 白干 清香后劲足 　　如回味不永 秋之内蕴 　　食之有味 稀饭 馍馍 有味耐饥 　　不浓易饿 如秋之隽永 　　味美细腻 鲈鱼 大蟹 可大快朵颐 　　玲珑如意 跋涉千万里 　　剔刺而食 黄犬 骆驼 得秋之爽气 　　逗玩邀宠 有秋之辽阔 　　4.本文的结构： 　　总——分——总 　　5.选出你最有感触的一幅画，结合自己的体味进行鉴赏。 　　第一幅图(出示幻灯片) 　　天：给人明净高爽无半点纤尘之感，突出清; 　　破屋、破壁：破败萧条;牵牛花：冷色调;秋草：枯萎凄凉;突出悲凉; 　　听、面、对写出了清闲，同时也给人一种清净。 　　在“很高很高的碧绿的天色”下，在那秋晨的光影里，作者竟可以泡一碗浓茶，细数叶缝间漏下来的光缕的数目，或静观破壁腰上的牵牛花的蓝朵。这里流露出作者的一份惬意，一份沉醉，这是一种文化人悠静恬适的审美心理。于“皇城人海”之中，于“一椽破屋”独居，明显具有一种隐士之风，而这隐逸之中难免又有些“孤单”之感，作者能够自己细细品味这“孤单”，静对秋光、秋花，显然更是一种孤芳自赏，而“赏”到这“十分的秋意”，也不过是淡淡的喜悦和淡淡的忧伤交织的情怀。 　　(老师给学生作配乐范读) 　　第二幅图(出示幻灯片) 　　“像花而又不是花的那一种落蕊，早晨起来，会铺得满地。脚踏上去，声音也没有，气味也没有，只能感出一点点极微细极柔软的触觉。”这是多么清静啊，脚踏在落蕊之上，悲凉味自然出来了。“像花而又不是花的那一种落蕊”，“会铺得满地”这是从视觉写，“声音也没有”这是从听觉写，“气味也没有”这是从嗅觉写的，“极微细极柔软”这是从触觉写的。别人写秋写“秋风扫落叶”“无边落木萧萧下”，多么壮阔的景象，而郁达夫笔下则是静得连人的耳朵、鼻子都无从把握，只能通过“一点点极微细极柔软的触觉”才感觉到落蕊的存在，如果不是感觉极其精致敏锐的作家，怎么能写出“极微细极柔软的触觉”这样精致的 句子 呢? 　 　《故都的秋》高中教学设计二 　　基本信息 名称 《故都的秋》 所属教材目录 人教版必修二第一单元第2课 教材分析 这篇文章感情浓厚，文辞优美。作者郁达夫通过对故都秋天的景物描写，表达了自己对故都秋的深深眷恋之情。文中的秋景融入了作家深厚的情感，对故都秋的向往;而作家的主观情感中又有秋的落寞，而且全文的基调是忧伤的、悲凉的，因此本文可以说是对故都的秋的一曲悲凉的颂歌。 学情分析 高一阶段的学生虽然已经学过了一些散文名篇，如《紫藤罗瀑布》《济南的冬天》《山中访友》等，但更多的是被动地接受，而较少主动分析和鉴赏。因此，我把本文的主要教学目标定位在根据散文“形散而神不散”的特征，理清其“形”，并领悟蕴涵于“形”中的“神”，进一步体会散文“形”“神”的辨证关系，逐步形成鉴赏散文的能力。 教学目标 知识与能力目标 了解散文“形散而神聚”的特点，学会鉴赏散文。 过程与方法目标 了解散文“形散而神聚”的特点，学会鉴赏散文。 情感态度与价值观目标 体会“主观情”与“客观景”的自然融合。 教学重难点 重点 根据散文“形散而神不散”的特征，理清其“形”，并领悟蕴涵于“形”中的“神”，进一步体会散文“形”“神”的辨证关系，逐步形成鉴赏散文的能力。 难点 知人论世，准确把握作者对故都的秋的感情。 教学策略与设计说明 本文主要采用教师导学法、问题讨论法，倡导自主、合作、探究的学习方式，调动学生学习积极性，让学生成为课堂真正地主角。 　　通过情境创设调动学生的已知，激发学生的阅读兴趣。 　　美文美读，，引导学生主动去探寻文中的美景。 　　合作探究，深入理解文中客观景与主观情的关系。 教学过程 教学环节(注明每个环节预设的时间) 教师活动 学生活动 设计意图 情境导入 　　3分钟 导入： 　　同学们，秋天以其特有的魅力吸引着一代又一代的文人墨客。首先我们一起来回顾一下初中学过的关于秋天的诗句。如马致远的《秋思》(教师带领同学们一起回顾) 　　(师生齐背：枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马 。夕阳西下，断肠人在天涯。) 　　展示诗歌题目《秋词》(刘禹锡)。 　　(师生齐背：自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄。) 　　还有一首我们高一阶段刚刚学习的《沁园春?长沙》。 　　(师生齐背：看万山红遍，层林尽染，漫江碧透，百舸争流;鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竟自由。) 　　我们刚才回顾了一些描写秋天的诗文，那么我们说他们这些作品有的描写了秋天的肃杀凄凉，表现了作者浓浓的悲秋之情;有的则描写了秋天的绚烂多彩，表达了作者对秋的深深地赞颂之情。那么，今天我们要学习郁达夫先生的一篇散文《故都的秋》，看一看这篇作品中的秋又是一番什么样的景象呢?请大家打开书，《故都的秋》。(教师板书题目、作者) 　　同学们这是一篇文辞优美、感情浓厚的 抒情散文 ，首先让我们一起来朗读课文的第一自然段。 通过回顾秋天的诗歌，调动学生的已知，引导学生进入课文情境。 创设情境，激发学生的阅读兴趣。 美文美读 　　圈点勾画 　　15分钟 一、美读课文，请大家从第一段中找出几个关键词来概括作者对故都秋的感受。(教师板书清、静、悲凉) 　　二、学生默读课文的3—11自然段，并思考：本文围绕故都的“秋”描写了那些关于秋的景物，请用简要的语言来概括。散文最大的特点是“形散而神不散”，作者必然要通过跟秋有关的景物来表达他的情感。 　　1.学生活动：默读课文，勾画关键词。学生默读并回答：第四自然段写了北国的槐树，第五自然段描写了秋蝉，衰弱的蝉声更是北国的特产，第六自然段写了秋雨。第十自然段写北方的果树到了秋天也是一种奇景。第三自然段还写了秋天院落。(教师板书：秋槐、秋蝉、秋雨、秋院) 　　2.作者围绕故都的秋描写了这些秋天的景物，这些景物给我们组成了一幅幅的图画。请大家以小组为单位探寻一下这一幅幅图画美在哪里? 　　同学们在探究画面的美在哪里的时候，请大家注意赏析要求：(1)请你找出这幅画面景物的主要特征;(2)请思考这幅画面是如何表现故都的秋的“清、静、悲凉”的特点的。当然，选你最喜欢的一幅就可以了。(小组合作讨论，教师巡视点拨) 　　3.学生展示探讨成果。师：哪一组愿意把你们探讨的结果和大家分享一下。学生谈谈喜欢的理由。 　　4.学生美文美读，请大家推荐你们班朗读最好的同学，让他读给我们听。让我们一起闭上眼晴，用心去感受作者描写的画面 。 1.学生美读课文，品读秋景的特点，小组合作，感知文章的主要内容。 　　 《故都的秋》高中教学设计三 　　【教材分析、学情分析】 　　本文是现代散文中的名篇，感情浓厚，意味隽永，文辞优美。由于本文的写作离今天已经久远，学生要充分把握文中的意蕴和情味可能有些困难，所以应当先作些作者情况和背景介绍，并提示学生诵读，宜慢不宜快，认真体会景物描写所蕴含的思想感情。围绕文眼“清、静、悲凉”，体会理解本文“以情驭景，以景显情，情景一体”的艺术手法，学会分析借景抒情散文的阅读方法。理清文章结构，深入体会作者的情感。抓住关键句和词语进行品评和鉴赏语言特色、艺术手法。 　　【教学目标】 　　1、理解本文“以情驭景，以景显情，情景一体”的艺术手法，学会分析借景抒情散文的阅读方法。 　　2、理清文章结构，深入体会作者的情感。 　　3、抓住关键句和词语进行品评和鉴赏语言特色、艺术手法。 　　【重点】 　　1、品味语言。 　　2、学习以情驭景、以景显情的艺术手法。 　　3、理解本文“主观情”与“客观景”的自然融合。 　　【难点】 　　准确把握作者丰富的情感内涵。 　　【教学方法】 　　1、朗读法 　　2、提问法 　　3、对比法 　　4、合作探究 　　【教具准备】 　　多媒体 　　【课时安排】 　　3课时 　　【教学步骤】 　　一、导入： 　　自古以来中国就有“女伤春，士悲秋”的传统，这“士悲秋”说的是中国的文人大多有一种悲秋情结。翻开文学史册，有多少人行走在秋风秋雨之中。有人独立寒秋，他看到的是“万山红遍，层林尽染，漫江碧透，百舸争流，鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由”，他感到的是无限的壮美!此人是谁?(毛泽东)有人在风中登高，他看到的是“无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来”，他感到的是时光飞逝、壮志难酬的悲凉!此人是谁?(杜甫)有人在夕阳下悲叹，他看到的是“枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马，夕阳西下，断肠人在天涯”，他感到的是漂泊的孤独与苍凉!此人是谁?(马致远) 　　我们不难发现：不同的人，他们眼里的秋景不同，因为他们的情感有别。是啊，“一片自然风景就是一个心灵的世界”。下面，我们就一同走进散文大家郁达夫的《故都的秋》<板书>，走进郁达夫的心灵世界吧! 　　二、走近作者： 　　三、初步感知，朗读课文。 　　1、生自愿读，每人几段。(其他同学认真听，注意字音、节奏、情感)，老师补充PPT8 　　2、听音频，作对比。 　　四、解题。 　　“故都”指什么地方?作者为什么不称“北平的秋”而叫“故都的秋”呢? 　　明确：北平、北平曾作过元、明、清三个朝代的都城，可谓历史悠久，文化深厚，突出北平历史悠久。现在的都城是南京，“故”有“从前的”、“过去的”的意思。人们对“从前的”、“过去的”的事物往往会产生怀念、眷恋等感情。譬如：漂泊在外者称自己魂牵梦萦的家乡为“故乡”，对与自己友情深厚的朋友称“故人”。从“秋”字可以看出，文章描写的是秋景。因此从标题看，这是一篇饱含着眷恋深情的情景交融的文章。 　　探究思考。 　　(一)、探讨2、13自然段。 　　1、老师想请教一个问题：郁达夫笔下，“故都的秋”的主要特点是什么?(清、静、悲凉) 　　2、在哪个地方?(第一段) 请勾画出来 　　3、你们找得很好，有一个副词大家要注意—“特别” 　　既然是特别，那就有比较，作者是把北国秋和什么进行比较的?(南国秋) 　　4、这种比较突出表现在哪些段落?(2、13) 　　5、下面我们请一位同学起来读一读这两段，其他同学一边听一边思考：“南国之秋的”主要特点是什么? 　　不妨勾画关键词。 　　慢 润 淡(快、干爽、浓) 半开半醉(盛开、大醉) 看不饱，尝不透，赏玩不到十足(饱、透、十足) 　　色彩不浓，回味不永(浓、隽永) 　　(二)、探讨1、14自然段 　　大家 快速阅读 ，从文章中找出直接表达作者对故都的秋情感的句子，看看郁达夫对北平的秋天怀着怎样的情感? 　　明确：第一段“我的不远千里，要从杭州赶上青岛，更要从青岛赶上北平来的理由，也不过想饱尝一尝这“秋”，这故都的秋味。”(他为赏秋不辞辛劳，可见爱秋之切!) 　　最后一段：“秋天，这北国的秋天，若留得住的话，我愿把寿命的三分之二折去，换得一个三分之一的零头。”(他为这秋色宁愿付出生命的三分之二。可见爱秋之深啊!) 　　情感：向往、迷恋、眷恋 　　六、合作探究。 分析三到十一自然段。五幅图景。

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在我们的很有情调的装修风格里面，大家还是比较的喜欢我们的北欧的风格，但是大家对于这个风格的定义也是不怎么的了解的，只知道他的装修效果也是很满意的，但是在装修的时候的有个清楚的了解，这样有助于我们的家里装修的进行。下面大家和我们的小编来了解下，北欧风格是什么风格?一、北欧风格是什么风格1、北欧风格的特点有。熏陶它改变了纯北欧风格过于理性和刻板的形象，也是很重要的。融入了现代文化理念，加入了新材质的运用，更加符合国际化社会的需求。所以，越来越受到国际社会的欢迎。我们看到的大部分北欧风情家居就是新北欧风格的体现。因此形成了独特的室内装饰风格。2、北欧风格的特点有。装饰材料编辑原始质感北欧室内装饰风格。也是很有特点的。常用的装饰材料主要有木材、石材、玻璃和铁艺等，都无一例外地保留这些材质的原始质感。为了防止过重的积雪压塌房顶，北欧的建筑都以尖顶、与环境的有机的科学的结合。3、北欧风格的特点有。它的身上集中体现了绿色设计、环保设计。环境是很好的。可持续发展设计的理念;它显示了对手工艺传统和天然材料的尊重与偏爱;它在形式上更为柔和与有机，因而富有浓厚的人情味;它的家居风格很大程度体现在家具的设计上。线条简练，多用明快的中性色。二、北欧风格家具有哪些特点1、先来了解下材质。家具选用桦木、松木等不曾精加工的木料，也是天然的选材。尽量不破坏原本的质感，将与生俱来的个性纹理、温润色泽和细腻质感注入家具，用最直接的线条进行勾勒，展现北欧独有的淡雅、直线与柔和曲线的结合构勒出线条简洁的家具外观，木质框架或外露，或包裹在纯色的厚棉布下。2、我们的造型也优美，外形尺寸以低矮为主，将各种符合实际的功能简单的造型之中，也是很好的。从人体生理方面进行考量与设计，强调家具与人体接触的曲线准确吻合，达到人机关系的平衡，使用起来更加舒服，严谨的结构没有任何的矫饰，朴实无华。3、还有我们的，配饰也多以外过元素为主，灯光也多为现代风格，布艺也多深咖深灰为主，也是很时尚的。材质上的精挑细选，工艺上的尽善尽美，回归自然，崇尚原木韵味，反映出现代都市人进入后现代社会的另一种思考方向。北讲究它的曲线如何与人体接触时完美地吻合在一起，使其与人体协调，倍感舒适。在我们的北欧装修的时候，大家的有好的技巧，这样我们的装修的效果也是会有好的体现，让我们的居家更加的舒适，有个温馨的好环境。以上的内容大家可以参考起来装修。

45。。|十一小书香润泽心灵，阅读伴我成长。大家好，我是彬州市阳光小学三年级（4）班的邓瑞琦，今天是我打卡的第51天，我阅读的内容是《木偶奇遇记》中的《 为看戏卖课本》。我要做快乐小书童，读精彩大世界，请大家监督我并支持我。

表达了作者对书的浓厚情感和对阅读的热爱。主要回忆了作者少年时代的读书生活，阐明了自己读书的特有感受以及读书对自己生活的影响。表达了作者对书的浓厚情感和对阅读的热爱，说明书是自己文学成长历程中的“长生果”。作者：叶文玲，女，当代小说家，生于1942年11月4日，浙江台州玉环楚门镇人。代表作品《叶文玲文集》，其中作品《心香》被评为1980年全国优秀短篇小说 。段意：第一部分(1-2)：开门见山点明题目并忆及少年时代读书生活的美好。第二部分(3-6)：回忆了作者少年时代酷爱读书的几件事。第三部分(7-14)：作者回忆了自己两次成功习作的经历，说明了可谓阅读积累是写作的基础，并提出了自己对写好作文的看法。

变更公函范文 变更公函范文1 　　尊敬甲方领导： 　　您好!感谢您对诚信行物业公司的信赖与支持。随着公司的管理和工作需要，近期对相关人员进行了调整，现公司安排同志为您谒诚服务，望继续得到贵单位的配合和支持。 　　xx行物业服务有限公司 　　20xx年12月25日 变更公函范文2 尊敬的XX： 　　您好!感谢贵公司长久以来对某某公司的大力支持和厚爱。 随着公司的管理和发展需要，近期对我公司的相关业务人员进行了调整，具体调整如下： 　　原联系人: 联系电话： 　　现联系人： 联系电话： 　　从 20xx年 月 日起，某某不再负责我公司任何业务，若他们以后与贵公司发生的新业务与本公司没有任何关系。之前与贵公司联系的所有业务，从 20xx年 月 日起全部移交由新调整的业务人员负责，如有其它问题，敬请及时联系我司。 　　由于此次人事变动给贵公司造成的任何不便敬请谅解，在此我们深表歉意!同时，对于贵公司一直以来给予我公司的鼎力支持表示由衷的感谢，希望贵我双方继续保持密切联系，相互支持，合作共赢! 　　特此通告! 　　某某公司 　　20xx年 月 日 变更公函范文3 　　为推动企业向更高领域发展，我公司经相关部门批准，已将公司名称从“安徽盛康工程管理有限公司”变更为“安徽盛康工程管理集团有限公司”。现将有关事项函告如下： 　　1、涉及企业名称的各种证照和印章，自20xx年8月2日起统一变更为以“安徽盛康工程管理集团有限公司”署名的"证照和印章。以“安徽盛康工程管理有限公司”署名的证照和印章同时废止，不再具有任何法律效力。 　　2、企业名称变更后，公司法定代表人不变，公司业务主体和法律关系不变。原来以“安徽盛康工程管理有限公司”名称签订的合同协议继续有效，原有的业务关系和服务承诺保持不变，涉及公司款项的收付关系也不变。 　　3、公司银行的基本户账户已经变更，新账户自20xx年8月2日起正式启用： 　　户名：xx工程管理集团有限公司 　　账号： 　　开户行：xx银行股份有限公司合肥和平路支行 　　特此函告 　　xx管理集团有限公司 　　八月二日 变更公函范文4 　　我公司北京xx百货有限公司自7月21日起，银行信息变更。变更前信息如下： 　　公司名称：北京xxx百货有限公司 　　银行账号：中国银行股份有限公司北京通州滨河支行 　　开户行：325961971943 　　变更后信息如下： 　　公司名称：北京xx万达百货有限公司 　　银行账号：中国农业银行股份有限公司北京通州支行 　　开户行：11090101040xxxx 　　请将相关款项汇入变更后账户，如由此引起的任何纠纷,均由贵公司承担。 　　特此证明! 　　北京xx有限公司 20xx年7月14日 变更公函范文5 X公司人力资源部门： 　　本人系 大学 本科毕业生，于 被贵公司录取成为新进员工，并于 接受到贵公司所盖章的三方就业协议书。 　　由于 原因，本人 ，经过一段时间的慎重考虑之后，很遗憾地，我正式向贵公司提出解约申请，希望贵公司能够考虑本人的特殊情况，准许本人解除与贵公司签订的三方就业协议，并出具解约函，声明终止三方就业协议的法律效应。 　　对此，对贵公司在招聘过程中对本人的厚爱表示由衷的感谢，并对解约过程中给你们带来的不便表示深深的歉意。 此致 敬礼! 　　申请人： 　　申请人签名： 　　申请日期： 变更公函范文6 　　根据国家相关政策的调整和公司产品升级战略，经公司报批后研究决定，于20xx年08月08日开始对部分产品名称及执行标准进行调整，具体调整内容如下： 　　原产品(通用、商品)名称：0.2%液态混合型饲料添加剂维生素ADE、精制鱼肝油 　　调整为：0.2%液态禽维生素预混合饲料、ADE+25 　　原产品执行标准编号：Q/1103SHN003-20xx，调整为：Q/370012SHN027-20xx 　　原料组成：在原有原料的基础上增加25-羟基维生素D3，含量进行调整。 　　以上更改望广大客户知晓!原旧名称的产品及包装还会在市场上流通一段时间，客户在购买过程中如有疑问，可致电海能公司电话：0633-88467xx。 　　20xx年08月04日 　　山东xx工程有限公司 变更公函范文7 　　根据国家相关政策的调整和公司产品升级战略，经公司报批后研究决定，于20xx年08月08日开始对部分产品名称及执行标准进行调整，具体调整内容如下： 　　原产品(通用、商品)名称：0.2%液态混合型饲料添加剂维生素ADE、精制鱼肝油 　　调整为：0.2%液态禽维生素预混合饲料、ADE+25 　　原产品执行标准编号：Q/1103SHN003-20xx，调整为：Q/370012SHN027-20xx 　　原料组成：在原有原料的基础上增加25-羟基维生素D3，含量进行调整。 　　以上更改望广大客户知晓!原旧名称的产品及包装还会在市场上流通一段时间，客户在购买过程中如有疑问，可致电海能公司电话：0633-88467。 　　20xx年08月04日 　　山东生物工程有限公司 变更公函范文8 　　XX、XX、XX、XX四位新员工试用期已满，20xx20xx年11月12日进行了转正考核。经考核决定，四位员工的工作能力和工作表现符合录用条件，同意其四位成为有限公司的正式员工。 　　特此公告 　　有限公司 　　20xx年11月16日

CIS，作为企业形象识别系统，理念识别（Mind Identity），简称MI，行为识别（Behavior Identity）简称BI和视觉识别（Visual Identity）简称VI。 任何一个企业想进行宣传并传播给社会大众，从而塑造可视的企业形象，都需要依赖传播系统，传播的成效大小完全依赖于在传播系统模式中的符号系统的设计能否被社会大众辨认与接受，并给社会大众留下深刻的印象。符号系统中基本要素都是传播企业形象的载体，企业通过这些载体来反映企业形象，这种符号系统可称作企业形象的符号系统。VI是一个严密而完整的符号系统，它的特点在于展示清晰的“视觉力”结构，从而准确地传达独特的企业形象，通过差异性面貌的展现，从而达成企业认识、识别的目的。

大学市场营销策划书篇一 第一部分：市场分析 一.背景： 1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。 2、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称 。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。 3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。 樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5 月上旬为果实成熟期。 4、2000年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。 二.果汁饮料市场分析 进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。 根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料2000年都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。 三.产品SWTO分析 优势: 1.“红珍珠”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要。 2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。 3.生产技术工艺优势。 4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。 5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。 劣势： 1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。 2、首先在西安上市，销售区域过于集中。 3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。 4、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。 机会： 由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。 威胁： 1 .价格的阻碍。 2.口味差难喝的抱怨。 3.中国果汁饮料标准还不完善。 4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。 第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计 一.产品设计 二.产品包装方案 三.品牌设计： 品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。 第三部分：新产品推广策略方案 一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。 广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝“红珍珠” 媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解红珍珠饮料，乐意接受“红珍珠”饮料。 二.消费者购买行为分析: 果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。 1.首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“红珍珠”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍珠”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。 2.消费动机： (1)寻找一种味道。这与人的生理相关，人的身体常常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉。 (2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必须要补充足够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量。“红珍珠”果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要。 (3)营养保证。现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的。“红珍珠”果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养。 (4)养颜滋润美丽。爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，可以美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造优美身姿。 (5)青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“红珍珠”面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。 消费群体细分 每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍珠”果汁饮料的消费群体细分如下： 1.少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济能力，发生购买行为时简单的通过感观判断，看到新奇新鲜事物时容易冲动购买。 2.青年消费群体。青少年对新事物有好奇和乐于尝试的意识，同时追求个性消费，时尚消费。“红珍珠”果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。 3.年轻女性群体。年轻女性在追求健康时尚的同时，更对“美”有一种独特的偏好。“红珍珠”果汁饮料所具有的独特功效满足她们的需求。 4.小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，“红珍珠”果汁饮料满足她们对更加美好生活追求的这一心理。 三.目标市场选择: 1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。 2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场。 3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在西安部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。 四.产品定位，定价： 1.因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。 2.据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适症状。因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍珠可以得到年轻人的喜爱。 3.根据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会根据自己的实际情况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍珠饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。 五.促销策略 1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。 2.网络促销。 如今网民在网上购买饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。 因此，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。 3在学校进行宣传。首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信心在这里开辟一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜欢的话可以在旁边立即购买。 其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动(如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等)来提高我们产品的知名度。 大学市场营销策划书篇二 前言： 当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。 于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。 “立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。 一，现状分析 1，宏观分析： 随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 2，微观分析： (1) 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 (2) 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 (3) 消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。 通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。 3，分析结果： (1) 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。 (2) 劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。 (3) 机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。 二，目标设定 1.策划目的 将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额 2.策划目标 (1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角) (2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额， 不断地扩大我们的市场。 (3)需要解决的问题。 A. B. C. D. 市场上用于消毒的品牌很多 消费者对安立久品牌认识度不大 学校代理这一环节的协商 宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了 (4)可能性 a) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识 b) 要与学校那边搞好关系， 好在那里做市场 c) 要开发好年轻上班族这个市场 三，产品策略 1.产品描述 我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点 2.特点 我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：(1) 精致小巧，方便携带 (2) 使用快捷方便 (3) 外观美观好看 (4) 无毒、无刺激、不伤手; 3.功能 (1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味; (2)PH值中性; (3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用 (4)能瞬 间杀死病菌 4.主要成份 双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1% 5.使用方法 喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒 6.包装 我们采用喷雾小品装来 包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清 四，价格策略 1.定价策略 因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场， 更好的打造我们的品牌声誉。 2.市场现状 现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml 3.价格因素 我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格， 宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费 4.最终定价 根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元60ml。 供货价为10.6元 五，渠道策略 为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。 六，推广策略 1. 推广目标： 使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象，进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。 2. 推广组合 采取广告、公关、营业推广的组合方式。 3. 推广计划 举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座”的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念;时间定为1年，从2010年2月1日开始至2011年2月1日止;与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。 (1)品牌认知活动： 内容：向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。 方式：知识讲座 时间：2010年2月1日开始至2010年4月1日止 (2)重复认知活动： 内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。 方式：知识竞赛 时间：2010年4月1日开始至2011年2月1日止 (3)品牌确认活动： 内容：突出安立久手部消毒液产品的售后服务。 方式：现场服务 时间：黄金假期逐渐普及成日常化。 (4)广告： 内容：以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒。 方式：辅助各类活动展开 时间：2010年2月1日开始至2011年2月1日止。 七，广告策略 1. 广告目标： 树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产品。 2. 宣传对象： 广州大学生和白领。 3. 广告表现计划： (1)传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。 (2)具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸 (3)主题：温馨、健康家庭的秘密。 (4)校园赞助的建议： 通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，安立久有必要做这项工作。 (5)电视广告的建议： 突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。 八，控制与组织 为了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能够尽快在广州树立起良好的形象，打入广州的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。 1. 组织的确定 “手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的“非典”到09年的“H1N1”，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。 2. 预算(略) 3. 收益预计(略) 4. 计划进程表(略)

本书是普通高等教育“十一五”国家级规划教材。上篇主要内容有：电路的基本概念和基本正世定律，简单电阻电路的分析，正弦交流电路，三相交流电路；变压器，直流电动机，异步电动机和特种电动机。下篇主要内容有：常用半导体元器件，基本放大电路及运算放大器的应用；数字电路基本知识，逻辑电路；晶闸管及其应用，交流调压和变频器简介。本书第2版新增了相关实验，配有电子教案，习题形式多样，新增填空题和单选题，书后附有习题答案，供自学时参考.本书集电工电子技术的应用于一体，为机电技术应用者提供必需的电工电子技术知识。可供高等职业教育机电技术应用专业和机类专业(多学时)使用，也可作为岗位培训教材。

高中语文期中考试总结 　　高中语文期中考试考完了，有很大问题需要大家总结归纳。下面是由我为大家带来的关于高中语文期中考试总结，希望能够帮到您! 　　篇一：高中语文期中考试总结 　　本次期中测试，试题构成与高考试题基本相同，同时也有两点变化：一是文言翻译，有两句选自语文必修篇目，降低了考查难度，学生得分较高;二是现代文阅读，取消了选做题，仅考查文学类文本阅读，避免了学生因选作文本的不同而出现的得分偏差现象。对于一部分习惯于解答实用文本阅读题的同学来说，有点不适应。当然这也提醒学生复习要全面，不可存有投机侥幸心理，对于高考可做考查的各类型题目都要做全面复习把握。 　　本次测试，我校各班成绩基本持平，在107分左右，高分可达109分，低的则在104分，相差有五分之多。一卷得分在29分左右，二卷在78分左右。 　　分析学生答题情况，发现失分原因不外乎智力因素与非智力因素两端： 　　部分学生基础知识积累不足，掌握不扎实，不能活学活用相关解题概念、技巧、方法，去解答具体问题;写作方面，在标题拟制，开篇、结尾亮观点，点材料，以及材料的使用要讲求详略得当，新颖丰富上都有不尽如意处。 　　也有部分同学有非智力因素失分现象，最突出的一点是答题时间安排不合理，没按照各题分值来划分答题时间，以致部分同学不能按时答完试卷，手忙脚乱，作文仓促作结，或不了了之。 　　不能分点列条规范答题，答题顺序不合理，书写不规范，端正，清晰，美观，卷面一团糟糕，同时审题不够仔细认真，全面，以致答 　　非所问，缺乏针对性，也是重要的失分原因。 　　针对考试当中表现出的种种问题，在今后的工作中，我们将加强工作的针对性，群策群力，加强集体备课，科学合理的安排好教学辅导计划，落实好每堂((来自于:www.hN1C.coM 唯才 教育 网:高中语文期中考试总结)课诱思探究教学三环节。结合学校组织的各类型考试、检测，促进学生对语文知识的积累，提高其应用能力。 　　加强教学过程当中的落实，督导环节，要求学生凡复习过的，做过的题目，都要扎扎实实掌握起来，用好笔记本，周记本，错题整理本。平时注意有布置就有检查，有问题及时处理，堂堂清，日日清。 　　深入钻研大纲，考纲，近几年的高考试题，切准复习重点，把握高考的命题趋向，做到有的放矢，追求工作的有效性。 　　精选习题，杜绝题海战术，注重学习方法的传授，让学生学会学习，自能提高，自能解决问题，挖掘潜能。 　　狠抓学生常规训练，培养良好的书写习惯，严厉要求学生做到作业，各种测试当中规范科学答题，合理分配答题时间。养成良好的行为习惯，把各种可能出现的问题都消灭在平时的工作当中。 　　篇二：高中语文期中考试总结 　　高一语文期中考试学生答题情况反馈 　　文言文翻译两小题共7分 　　第一题多数学生得2-3分，能把重点词、主要句式翻译出来。 　　第二题得分在0-2分之间。主要是对倒装句、词的活用现象不懂。 　　建议：平时授课时，强调古文语法知识点。 　　诗歌欣赏 两小题共6分。 　　1、得分情况：该首绝句，语言浅白，只要结合注解，即能悟情(思乡之情)，故得满分者占三分之一，得一半分者占半数人之多。 　　2、失分情况 　　第一不认真审题。如"故园东望"说明诗人在向西行进。很多考生不认真审题就答向东。 　　第二、答题不标准，表达欠准确 　　第三、不会用诗歌术语。 　　建议: 　　1、教学生要善于挖掘诗歌信息 　　2、认真审题，并规范答题 　　3、注意诗歌术语的运用。 　　论述类文本阅读 14、15两小题共8分。 　　本次论述类文本阅读材料难易适中，但学生整体把握不准，得分率普遍不高。总分5分以上者寥寥无几，普遍3-4分，20%在2分以下。 　　存在主要问题： 　　(1)没有整体把握全文，理解不到位，抓不住要点; 　　(2)筛选信息不够细心; 　　(3)概括分析能力不强。 　　今后教学建议： 　　(1)注意指导学生全面、准确把握文章的要领，精准理解文意; 　　(2)注重提升学生的概括、分析能力; 　　(3)加强答题方法和技巧的教学和训练。 　　实用类阅读 　　存在问题： 　　1 、答题不规范。没有分点作答。 　　2 、学生理解题干的能力较弱。部分学生在做题时，完全忽视要结合原文答题，有些答非所问。 　　3 、概括能力不够。很多学生答题时完全照搬原文。 　　解决措施： 　　1、 要求规范答题，要求字迹工整。 　　2 、加强学生的读题能力。若出现结合全文，根据文本的理解等字词，意味着答案在原文中找依据。 　　3 、培养学生的语言概括能力，学会提取关键语句的关键字词组合答案。 　　语言表达总共两题，总分12分. 　　最高分是9分，最低分0分，普遍是得3、4分的。 　　存在问题： 　　1、19题大部分学生都没读懂题目要求，没有根据题目中要求调整顺序要短语格式协调一致、匀称对称，同时也没从文段中说蕴含的信息中去调整。 　　2、20题学生普遍没按格式来写，还有就是少了留言的内容，与长辈所说的话也用语不当。 　　解决措施 : 　　1、要求学生答题要认真审题，看清楚题目要求作答。 　　2、让学生了解整句与散句的区别。 　　3、让学生了解一些应用文的格式。 　　4、培养学生的语言概括能力。 　　作文 　　本次作文评卷要求按高考要求进行。 　　得分情况：最高分52分;绝大部分36-45分，字数不够800的，一律30分以下。 作文阅卷情况分析： 　　一、学生作文审题立意的大致情况： 　　这次作文，属于半命题式作文，审题的难度不大，写作要扣合题目中说的，是曾强烈地撞击着我心扉，召唤着我的心灵，最后长久烙印在我心底深处的事物，学生在补充题目时，基本能把握住这个提示得出恰当的`立意。 　　学生作文比较好的立意角度主要有： 　　(一)写对自然人生的一种默默的关照和深切的体悟。如《我心中永远的葡萄藤》、《我心中永远的故乡》 　　(二)写我与别人诸多的喜怒哀乐人事景物的碰撞。比如《我心中永远的痛》、《我心中永远的爱》、《我心中永远的秘密》。 　　(三)写我对未来的憧憬、神往和梦想。如《我心中永远的梦想》、“我心中永远的追求》。 　　二、学生完成情况： 　　1、全级一人没写作文，约15人没字数没达到800字。总体完成情况较好。 　　2、整体来看，学生书写较为工整。 　　三、存在问题： 　　1、不少学生作文层次安排不恰当。如一篇文章仅两段或三段。 　　2、出现套题现象。 　　3、语言低幼化，叙事过于贫乏。 ;

　公司名称及法人变更通知函可参考如下范文 　　公司名称及法人变更通知 　　尊敬的合作伙伴： 　　因公司发展需要，依据公司法相关规定，经北京市工商局核准，从201x年9月1日起公司名称及法定代表人正式变更如下： 　　原公司名：北京xx科技有限公司 原法定代表人：张xx 　　现公司名：北京xx信息技术有限公司 现法定代表人：李xx 　　目前《营业执照》、《税务登记证》、《组织机构代码证》、《开户许可证》等资质证书已经变更结束。 　　公司名称及法人代表人变更后，业务主体和法律关系不变，原签订的合同继续有效，原有的业务关系和服务承诺保持不变。 　　因公司名称及法人代表人变更给您带来的不变，我们深表歉意！ 　　衷心感谢您对我们公司一直的支持，我们将一如既往的和您愉快合作，并期待您的继续支持！ 　　敬祝 商祺！ 　　北京xx信息技术有限公司 年月日

听课记录是听课的第一手资料，是课后进行教学反思交流的材料和依据，更是促进教师专业成长和提高教学水平的极其宝贵财富。听课记录环节：划步骤，即记录全课教学环节。如导入新课，进入新课后，按照几个小环节逐层学习新课，总结全课，巩固提高升华，布置作业等。抓转换。就是记录教学环节与环节之间的转折和衔接。这种转换，既有对前面讲课内容的小结，又有对下面要讲内容的启发和开端。因此，教学环节转换时，教师关键性的话，要记上一两句，千万不能放过。加备注。就是对课堂教学中教师语言以外而又有记录必要的东西，用加备注的方式记载下来。如教师使用教具，进行演示、实验、板书，学生活动次数、回答问题、提出问题、学生听课反应等。记时间。听课过程中，对教师主要教学步骤，各用了多少时间，要计算记录，以考察教学时间安排是否合理，是否突出重点。勤评点。听课过程中，对讲课教师的教学步骤环节，所采用的教学方法，学生反应等，听课者要及时进行思考、整理，迅速作出反应，用随堂短评形式记录下来。从教育教学理论角度，对讲课教师的做法或加以肯定或提出建议，或进行理论上的总结。录板书。一堂课结束时，一个完整的板书也就出来了。如认为板书设计有可取之处，可在最后将板书主要内容、形式记载下来。扩展资料：评课具体内容：评教学思想；评教材处理；教学目的的确定是否明确、全面，有针对性、导向性；教学重点是否把握准确，教学过程是否做到突出重点。教学难点是否把握准确，教学过程中难点是否得到突破；教材的组织、处理是否精心。教法选择是否符合教改方向；教法选择的依据是否科学合理；评学法指导学法指导的目的要求是否明确。

2021年11月份16天(包含15日)12月31天2022年1−6月份31+28+31+30+31+30=181天7月份18天(包含7月18日)所以答案就是16+31+181+18=246

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【 教学任务 】 一、通读课文，走访春天。 二、朗读课文，亲近春天。 三、朗诵比赛，沐浴春天。 【 教学过程 】 一、蓄势导入 1.关于春天 你读过哪些描写春天的诗文？ 绝句二首（其一） （唐）杜甫 迟日江山丽，春风花草香。 泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。 绝句二首（其二） （唐）杜甫 江碧鸟逾白，山青花欲燃。 今春看又过，何日是归年？ 绝句 （南宋）志南 古木阴中系短篷，杖藜扶我过桥东。 沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。 设计意图：课文预习提示中提出了这样一个问题——历来文人墨客都喜欢描绘春天，赞美春天。你读过哪些描写春天的诗文？ 为此，我设计了这样一个朴实的导入。我尊崇杜甫，故选择了两首杜诗。课文第五段开头有个“吹面不寒杨柳风”，故第三首诗我选择了南宋志南和尚的绝句。 另外在引导学生阅读预习提示时，要提醒学生有意识地从预习中圈出关键的信息——描绘春天，赞美春天。这八个字可以精炼概括《春》的主要内容。 2.关于作者 朱自清（1898-1948），江苏人，字佩弦，现代著名诗人，散文家，学者。 中小学教材中的朱自清作品有《匆匆》、《绿》、《春》、《背影》、《荷塘月色》等，都是脍炙人口的名篇。 3.关于课文介绍 这篇写春的精美散文，不知拨动过多少人的心弦！春的气息，春的声响，都通过作者的生花妙笔表现出来了。 内容：描绘春天，赞美春天。 体裁：散文 4.学习任务展示 任务一：通读课文，走访春天。 任务二：朗读课文，亲近春天。 任务三：朗诵比赛，沐浴春天。 设计意图：了解了一点余映潮老师的板块教学，故尝试将《春》设计为三个板块。 任务一是梳理文章脉络结构，顺带介绍一种最基本的思维导图法——鱼骨图分析法。本单元三篇现代散文：《春》、《济南的冬天》、《雨的四季》，其结构均为总分总，我打算都用鱼骨图来梳理文章脉络结构。孩儿们把鱼骨图画顺手了，以后写文章也可以画鱼骨图，来构思文章结构和细节。 任务二是重音和停连的设计，朗读某些段落。顺带在朗读中品味句子，领悟比喻、比拟的妙用。 任务三是一个活动，即朗诵比赛。孩儿们刚升入中学，彼此不熟悉，通过此次活动，能增进一点彼此的了解。另外我想急切地寻觅到朗诵苗子。 二、 “ 任务一：通读课文，走访春天 ”的学习 1.听老师读课文，注意生字词的读音。 老师读完课文后，简单交流：读了《春》，让我感受到了_______________。 展示生字词，强调“花枝招展”的用法。 2.快速浏览课文，思考以下问题。 （ 1 ） 课文都描绘了春的哪些景物？试着用小标题概括。 （ 2 ） 抒发了作者怎样的感情? （ 3 ） 由此看来，课文可以分成几部分？ （4）用鱼骨图梳理文章脉络结构。 三、课堂小结 赞草，写游春之悦； 咏花，写闹春之欢； 赋风，写沐春之醉； 绘雨，写润春之美； 写人，写迎春之乐。 设计说明：我总结不出如此精炼的语言，这是我盗用余映潮老师的总结。 教学反思： 这堂课我过足了瘾，出尽了风头。 在“听老师读课文”这一个环节，我给自己来了一个配乐诵读，读得很沉醉，学生也听得入迷，有的甚至巴巴地盯着我，不枉费我私下反复收听名家任志宏老师诵读的《春》，揣摩其诵读语气。其中一个教室的多媒体坏了，没有配乐诵读，纯粹的素读，效果反而更好。 在梳理文章脉络结构时，时间很仓促。我也是头一天晚备课时尝试画鱼骨图，当天在黑板展示时，那尾鱼骨画得真是僵硬呆板，在鱼刺周围的板书是相当潦草。我深知用大括号代替鱼骨图，即简洁又便于操作，但我不想放弃思维导图的教学起点。 有一个班，我没有来得及和孩儿画鱼骨图，没关系，下节课来。整堂课，学生没有得到展示，没关系，来日方长。 一、导入 1.初中阶段朗读的要求 （1） 声音响亮，身姿端正，仪态大方； （ 2 ） 发音准确，吐字清晰，顺畅流利； （ 3 ） 全情投入，感情充沛，以声传情； （ 4 ） 表达技巧，将阅读感受传达给他人。 2.朗读的重音和停连 （1） 重音：朗读时，为适应传情达意的需要，对语句中的某些词或短语以重读的形式加以强调。 一般用着重号“.”标示在词语下面。 例如： 山 朗润 起来了，水 涨 起来了，太阳的脸 红 起来了。 （2） 停连：指朗读语流中声音的中断和延续 ； 声音的中断即停顿，声音的延续即连接。 停顿，用﹀标示在词语之间的上方，不限于标点处，句中有时也有小停顿 。 连接，用︿标示在词语之间的上方，表明为了表达的需要，在此处要一口气连贯地读下来，有标点也不停顿。 例如： 坐着，﹀躺着，﹀打两个滚，︿踢几脚球，︿赛几趟跑，︿捉几回迷藏。风﹀轻悄悄的，草﹀软绵绵的。 设计意图：本单元的学习重点和难点是——把握好重音和停连，感受汉语声韵之美。 我曾经没有教过朗读中的重音和听连，这次我不想再视而不见了。不懂，那就翻阅资料吧。网上《春》的视频微课，关于朗读的重音和停连，制作得相当精致。《教师教学用书》中，也有一些相关介绍。为此，我觅得了以上重音和停连的教学资料。 其实一段文字的重音和停连，并不是唯一的，它和朗读者的情感把握相关联。 二、“ 任务二：朗读课文，亲近春天 ”的学习 1.朗读第二段，设计重音和停连。 一切﹀都像 刚睡醒 的样子，欣欣然﹀ 张开 了眼。山﹀ 朗润 起来了，水﹀ 涨 起来了，太阳的脸﹀ 红 起来了。 2.思考：第二自然段运用的什么修辞手法，有什么好处? 明确： 三个“起来了”照应“刚睡醒”，运用拟人和排比，语言简洁，却生动地写出了冬去春来、万物复苏的春的轮廓 （内容） 。表达了作者发现春悄然而至的陶醉和愉悦之情 （情感） 。 3.朗读第三段，设计重音和停连。 小草﹀ 偷偷地 从土里 钻 出来， 嫩嫩的 ， 绿绿的 。园子里，田野里，瞧去，一大片一大片﹀ 满 是的。坐着，﹀躺着，﹀打两个滚，︿踢几脚球，︿赛几趟跑，︿捉几回迷藏。风﹀轻悄悄的，草﹀绵软软的。 4. 思考：“偷偷”和“钻”写出了什么情景？有什么表达效果？ “偷偷地”写出了不经意间，春草已悄然而出的情景（内容）。这样写赋予小草以感情和意识，富有情趣，惹人喜爱。（情感） “钻”字用得好，“钻”字写出了春草破土而出的挤劲（内容），表现了小草生命力的顽强（情感）。 5.练笔：仿写 仿写例句： 春天像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着。 春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。 春天像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，她领着我们上前去。 仿写展示： 《春》的遐想 《春》是一支歌，优美的旋律低回着绵绵的情意； 《春》是一幅画，明丽的色彩氤氲着自然美丽的容颜； 《春》是一首诗，华丽的诗句书写着季节的心跳； 《春》是一杯茶，浓郁的香味浸润着读者的心灵。 用心体会作者向我们描绘的这种美不胜收的世界，是一种怎样愉快的享受啊！你不觉得有一个春天，正悄悄地来到你的身边？ 设计意图：前面是朗读和品味，现在设计一个练笔，可以调整一下课堂节奏。缺陷是朗读和练笔，两者之间没有多大关联。前者教学没有为后者教学做好铺垫。 三、课堂小结 朱自清的《春》这篇散文给我们创造出春日融融、春水泱泱、春草茵茵、春花攘攘、春风煦煦、春雨绵绵、春到人欢的优美意境。它像一首欢快的歌曲，沁人心脾；又像一幅清丽的水彩画，令人陶醉。这首优美的意境吸引着我们每一个人。 设计说明：我总结不出如此精炼且美妙的语言，这是余映潮老师搜集整理的资料。 课堂反思： 第二课时，我在两个班上得一塌糊涂。 一个班用多媒体教学，学生娃读重音和连读时，很刻意，不自然。为此，在这个环节我停滞了不少时间。后来没有时间品读句子，仿写例句。 鉴于上一堂课重音和停连教学很费劲，没有达到预期的教学效果，我在另一个班不讲重音和停连了。恰好那个班多媒体坏了，我干脆不照着课件的思路教学，带着他们一段一段地朗读课文，简单分析一下段落内部之间的层次与逻辑关系。这样一读下来，真是累坏了我，学生娃积极性也不高。他们只是机械地读，写笔记，课堂节奏太单一了。 究其原因，重音和停连的设计，其前提是揣摩文章的情感，再做重音和停连的设计。我没有给他们时间去体味句子内部间流淌的情感，更多时候是直接展示出某个段落的重音和停连，这样就本末倒置了。 课文朗诵必定要有语气语调，重音和停连是不能忽略的。还是先适当给时间，让孩儿凭自己的语感去设计吧。当然，老师得先尝试。我不擅长朗诵，但是痴迷于美丽且诗意的课文。在去年的语文教学中，讲一篇课文之前，我总是会厚颜无耻地杵在讲台上，以我自己的方式读一遍课文，算是过了一把瘾。今年，私下备课时，我不再以自己的野路子练读课文，我会先听一听名家的朗诵。一段一段地听，再一段一段地练读，的确，这样会读得好听一些。 既然讲得失败，那就适当地少讲吧。自己确实功力尚浅，道不出美文的美丽。 一、展示本堂课任务 任务三：朗诵比赛，沐浴春天。 二、比赛细则介绍 1.朗诵内容4部分，朗诵成员4组 各组代表抽签 A组：1至4段；B组：5至7段 C组：6至10段；D组：3至5段 设计说明：备课时，我启用了四张废弃的银行卡。在卡的背面贴上标签，标签上写有朗诵的内容、朗诵出场的顺序。 2.每组 确定 一或两位领读 领读职责： 练习时，督促、组织本组成员认真练习20分钟。小组离开座位围圈练习，人人参与。 比赛时，人人站上讲台，领读站C位。领读先要领读3或4句话，然后和成员从头齐诵。 设计意图：让朗诵苗子脱颖而出。 3.奖励：有两个组会得到奖品。 4.朗诵之星诞生 各组推选出朗诵爱好者，组成一个“朗诵之星”小组，站上讲台齐诵《春》，为同学们带来 视 听盛宴。 5.补充说明 比赛时，全组脱稿朗诵。 比赛时，领读 先 整队， 确保 每个成员的脸被观众看 得 见。 三、各小组的领读抽签、组织成员练读。 教师巡视各组练习情况，并适当地予以指导。 四、各小组登台朗诵，教师点评。 五、“朗诵之星”齐诵《春》，颁发奖品。 教学反思： 前面上了《春》两节正课，同时学生花了两节语文早读来背诵《春》，我估计这堂朗诵比赛会比较顺利。由于是一个新集体，一个组接近15人，大家彼此不太熟悉，缺少磨合，我估计朗诵不会出彩，但我还是有期待。 领读抽了签，确定了朗诵内容和比赛顺序后，孩儿们依旧坐在位置上，无动于衷。我一组一组地把他们赶出座位，让每组成员围在领读旁边练读。如此一来，各组读书的吼声响彻教室，似猪挨刀时的嘶吼。我心一紧，给每组指点：朗诵比的不是力气，而是语调和感情的处理。比如这一句“小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的”要读出一种惊喜和陶醉之情。“绿绿的”还要读出一点拖音，这样才好听。 上台朗诵时，领读完全没有整队的意识。我来吧，正衣冠，背挺直，脚并拢，不做小动作，退场时要给观众行礼。领读没有领读三至四句话，只是领读了半句，起了一个头而已。有一个组的领读，男生，眼睛向一个角落转啊转的，只顾自己吼得痛快，完全不顾组员的朗诵节奏。各组的成员中，有的忍不住要笑场，有的手不自觉地揉眼，有的始终低着头，有的面无表情，有的不熟悉朗诵内容，滥竽充数。有一个组，集体忘词，我不得不领着他们朗诵下去。 可喜的是，大多数女生比较自信大方，朗诵得比较投入，个别还面带着微笑。最后，四个组Pk完后，下课铃声响起。朗诵苗子没有冒出来，但是孩儿还是挺高兴的。 本来一个班的多媒体是好的，可以进行配乐诵读，我居然忘了。 这样的朗诵活动，刚开了一个头，以后有的是时间历练。尤其是男生，他们不自信昂扬站在讲台诵读，我真有些不甘心。第一单元不是有四首古诗吗？到时候我们就着古琴，演绎诗的古韵。 《春》备课可谓殚精竭虑，上课真是挫败不止啊！但是我会愈挫愈勇的。 2019-9-11