市场调研方法有哪几种

常见的调查方法有以下几种：1. 问卷调查：针对被调查者制定一份问卷，让被调查者填写，是最常见的调查方法之一。2. 访谈调查：通过面对面或电话等方式进行问答式的调查，可深入了解被调查者的观点和想法。3. 观察调查：直接或间接观察被调查者的行为、环境等情况，从中获取信息。4. 实验调查：通过在控制变量的的条件下，对被调查者进行实验来了解影响其决策和行为的因素。5. 网络调查：利用互联网平台，发布问卷或通过在线访谈等方式进行调查。6. FGI调查：以小组为单位，通过讨论和交流的方式来获取被调查者的信息。7. 文献调查：通过查阅已有的相关文献，进行调查和分析。

市场调研的方法有以下几种： 1、文献调查法。 是指查阅、阅读、收集历史和现实的各种资料，并通过甄别、统计分析得到的调查着想要得到的各种资料的一种调查方法。 该中方法比较简单、成本低、快速，但是具有滞后性。 2、询问到查法。 包括个别询问法、集体询问法、深度询问法、常规询问法、当面询问法、通讯询问法、街头询问法、公众场合询问法、跟踪询问法等。 该方法成本较高，对调查人员的素质要求要比较高，而且管理起来比较困难。 3、观察调查法。 包括（非）参与调查法、（非）结构性观察法、自然环境下的观察、社会环境下的观察、公开观察、隐蔽观察、全面观察、事后痕迹观察、定期观察、追踪观察等。 该方法具有直观性、客观性、易操作等优点，但是受人员、经费的限制。 4、试验调查法。 它是指调查人员有目的、有意识的改变一个或几个影响因素，来观察市场现象在这些因素的影响下的变动情况，以确定市场中各种因素的因果关系而使用的信息收集方法。 它包括五个基本要素：试验者（主持试验的人员）、试验对象、试验环境、试验活动、试验监测。 该方法具有科学性强、可重复等优点，但也有成本高、试验环境难以控制等缺点。 以上就是市场调研的四种基本方法，希望对你有用！

1.以调查对象的范围为标准进行分类根据社会调查对象的范围，可以把社会调查划分为全面调查和非全面调查。全面调查即普遍调查（普查），是对调查总体的全部单位进行的调查；非全面调查是对调查总体中一部分单位进行的调查，它又分为抽样调查、典型调查和个案调查等。在社会调查的各种分类中，按调查对象范围划分的调查是最基本的调查分类。2.以调查研究的性质为标准进行分类（1）应用性调查研究。（2）理论性调查研究。理论性调查研究是旨在发现社会运行的内在规律，发展和丰富社会科学理论的调查研究。3.以调查方式为标准进行分类根据社会调查的方式，可以把社会调查划分为直接调查和间接调查。直接调查是调查者与被调查者直接接触的调查，如实地调查、口头访问、实验调查等。间接调查是调查者通过某种中介向被调查者间接进行的调查，如通信调查、电话调查、问卷调查、文献调查等。4.以调查时间为标准进行分类按照社会调查的时间，可以把社会调查划分为一次性调查、经常性调查和追踪调查。一次性调查是指只进行一次的调查。

热心网友市场调查是由一系列收集和分析市场数据的步骤组成。某一步骤作出的决定可能影响其他后续步骤，某一步骤所做的任何修改往往意味着其他步骤也可能需要修改。市场调查的步骤① 一般按如下程序进行：①确定问题与假设；②确定所需资料；③确定收集资料的方式；④抽样设计；⑤数据收集；⑥数据分析；⑦调查报告。 1.确定问题与假设 由于市场调查的主要目的是收集与分析资料以帮助企业更好地作出决策，以减少决策的失误，因此调查的第一步就要求决策人员和调查人员认真地确定和商定研究的目标。俗话说：“对一个问题作出恰当定义等于解决了一半”。在任何一个问题上都存在着许许多多可以调查的事情，如果对该问题不作出清晰的定义，那收集信息的成本可能会超过调查提出的结果价值。例如某公司发现其销售量已连续下降达6个月之久，管理者想知道真正原因究竟是什么？是经济衰退？广告支出减少？消费者偏爱转变？还是代理商推销不力？市场调查者应先分析有关资料，然后找出研究问题并进一步作出假设、提出研究目标。假如调查人员认为上述问题是消费者偏爱转变的话，再进一步分析、提出若干假设。如：①消费者认为该公司产品设计落伍；②竞争产品品牌的广告设计较佳。 作出假设、给出研究目标的主要原因是为了限定调查的范围，并从将来调查所得出的资料来检验所作的假设是否成立，写出调查报告。 2.确定所需资料 确定问题和假设之后，下一步就应决定要收集哪些资料，这自然应与调查的目标有关。例如：①消费者对本公司产品及其品牌的态度如何？②消费者对本公司品牌产品的价格的看法如何？③本公司品牌的电视广告与竞争品牌的广告，在消费者心目中的评价如何？④不同社会阶层对本公司品牌与竞争品牌的态度有无差别？ 3.确定收集资料的方式 第三步要求制定一个收集所需信息的最有效的方式，它需要确定的有：数据来源、调查方法、调查工具、抽样计划及接触方法。 如果没有适用的现成资料（第二手资料），原始资料（第一手资料）的收集就成为必需步骤。采用何种方式收集资料，这与所需资料的性质有关。它包括实验法、观察法和询问法。前面例子谈到所需资料是关于消费者的态度，因此市场调查者可采用询问法收集资料。对消费者的调查，采用个人访问方式比较适宜，便于相互之间深入交流。 4.抽样设计 在调查设计阶段就应决定抽样对象是谁，这就提出抽样设计问题。其一：究竟是概率抽样还是非概率抽样，这具体要视该调查所要求的准确程度而定。概率抽样的估计准确性较高，且可估计抽样误差，从统计效率来说，自然以概率抽样为好。不过从经济观点来看，非概率抽样设计简单，可节省时间与费用。其二：一个必需决定的问题是样本数目，而这又需考虑到统计与经济效率问题。 5.数据收集 数据收集必需通过调查员来完成，调查员的素质会影响到调查结果的正确性。调查员以大学的市场学、心理学或社会学的学生最为理想，因为他们已受过调查技术与理论的训练，可降低调查误差。 6.数据分析 资料收集后，应检查所有答案，不完整的答案应考虑剔除，或者再询问该应答者，以求填补资料空缺。 资料分析应将分析结果编成统计表或统计图，方便读者了解分析结果，并可从统计资料中看出与第一步确定问题假设之间的关系。同时又应将结果以各类资料的百分比与平均数形式表示，使读者对分析结果形成清晰对比。不过各种资料的百分率与平均数之间的差异是否真正有统计意义，应使用适当的统计检验方法来鉴定。例如两种收入家庭对某种家庭用品的月消费支出，从表面上看有差异，但是否真有差异可用平均数检定法来分析。资料还可运用相关分析、回归分析等一些统计方法来分析。 7.调查报告 市场调查的最后一步是编写一份书面报告。一般而言，书面调查报告可分两类：①专门性报告；②通俗性报告。 专门性报告的读者是对整个调查设计、分析方法、研究结果以及各类统计表感兴趣者，他们对市场调查的技术已有所了解。而通俗性报告的读者主要兴趣在于听取市场调查专家的建议。例如一些企业的最高决策者。 （2）市场需求调查　　市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。　　（3）市场供给调查　　市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等，生产供应企业的情况等。　　（4） 市场营销因素调查　　市场营销因素调查主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。产品的价格调查主要有了解消费者对价格的接受情况，对价格策略的反应等。渠道调查主要包括了解渠道的结构、中间商的情况、消费者对中间商的满意情况等。促销活动调查主要包括各种促销活动的效果，如广告实施的效果、人员推销的效果、营业推广的效果和对外宣传的市场反应等。　　（5） 市场竞争情况调查　　市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企业确定企业的竞争策略。　　2、 市场调查的方法　　市场调查的方法主要有观察法、实验法、访问法和问卷法。　　（1） 观察法　　是社会调查和市场调查研究的最基本的方法。它是由调查人员根据调查研究的对象，利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料。例如，市场调查人员到被访问者的销售场所去观察商品的品牌及包装情况。　　（2） 实验法　　由调查人员跟进调查的要求，用实验的方式，对调查的对象控制在特定的环境条件下，对其进行观察以获得相应的信息。控制对象可以是产品的价格、品质、包装等，在可控制的条件下观察市场现象，揭示在自然条件下不易发生的市场规律，这种方法主要用于市场销售实验和消费者使用实验。

(1) 网络直接调研法 (2) 网络间接调研法

偏差之一：为追求步骤的具体化，而把某种特殊调研方法的步骤当作一般的市场调研步骤。 最常见的是把问卷访问法(Questionnaire)的步骤具体化，称之为市场调研的步骤。这样就很容易使读者和刚进入该行业的同仁误以为问卷访问就是市场调研。 市场调研方法常用的有二手资料收集法(Secondary Research)、访问法(SurveyResearch)和实验法 (ExperimentaI Research)。而问卷访问只是访问法的一种而已。如果我们更进一步地严格认真的话，实际上，问眷访问只是一种收集信息的技术，早已有更多的调研技术可与之平起乎坐，如观察法(Observation)、态度量表法(Attitude Scales)、投射和深度访谈 (ProJective Techniques and Depth lnterviews)等等。 出现这种认识偏差的同仁，可能是对市场调研没有全面了解，对先进的调研方法和技术知之甚少。 偏差之二：详述次要环节，丢弃重要步骤。 市场调研的目的是为经理人员更好地决策提供有效信息。调研程序设计中缺少“背景情况的认识”和“调研问题的明确”这两个重要步骤，恰恰反映出现阶段大量的调研不能帮助经理们决策的原因所在。 我认为正确的市场调研步骤应该这样设计划分： 1．明确客户所面临的管理决策问题，也就是背景情况的认识。 这一步骤在经理人员无法清楚理解和表述其问题所在时显得尤为重要。有时，客户似乎提出了其面临的决策问题，但还是要根据背景情况分析。 2．把管理决策问题转化为市场调研问题，也即调研问题的明确。 管理决策问题是指经理人员要做的决策，而调研问题是指能帮助更好地决策的信息提供。 调研问题的明确决定了调研数据是否精确有效，而在调研设计中把这一重要环节“省略”的操作者，正是无效调研报告的始作涌者。 3．调研方案设计。 4．现场收集信息。 现场不仅可以是被访者家里，也可以是商业区，也可以是自己公司的监控室里，甚至任何合适的地方。 5．信息处理分析。 指信息从现场回到项目研究经理手上以后到报告撰写前的所有处理程序，又根据不同的调研方法会有不同的步骤。如，座谈会有审核、分类、编码、整理音像带、补充、统计(半自动)、制图表、打印、归档等。问卷法有审核、分类、编码、录人、缺失检验、分维度统计、制图表、打印、存档等等。 6．报告形成、提交。 分析报告的形成也非一成不变，尤其是很多客户会提出，要在现场部分"工作完成后，数据处理前先提交中期报告。有的客户则会要求项目经理作解释讲演，那就需要一份讲演稿。这些形式的报告与我们传统意义上的最终报告均有较大区别。 7．总结反馈。 这一步骤也是很多同仁“省略”的对象，似乎交了报告就一了百了，全然不顾调研的真正目的是否达到，也不顾客户对调研的意见和建议。这不仅使自己失去进一步提高的机会，而且往往也失去了客户的订单。

1，确定调研主题；2，确定调研人群；3，设计调研方案；4，方案的可行性分析；3，方案的流程与各项安排；6，调研的费用支出；7，调研结果的总结与分析。这个是常规调研的基本步骤网络调研的步骤更具有灵活性，可以根据具体的调研问题具体分析。

1.市场准备阶段2.市场实施阶段3.市场总结阶段

市场调研需要的步骤和方法 不同的研究人员对市场调研步骤的划分虽说“大同小弄”，但不同之处可体现出研究人员对市场调研的认识差弄。而有些认识的偏差我认为是需要及时纠正的。 把市场调研这样复杂的工作，简单清晰地分为若干步骤，其本身是有误导作用的。但为了书面沟通的需要，我们不得不这样做。至于工作步骤划分有粗有细，也十分正常的。然而，我发现对市场调研步骤的划分出现了各种偏差，当这些偏差常见诸于报刊书籍时，其误导作用更显得不容忽视，窃以为应该迅速加以纠正。以下列出了几条市场调研的步骤的偏差： 偏差之一：为追求步骤的具体化，而把某种特殊调研方法的步骤当作一般的市场调研步骤。 最常见的是把问卷访问法(Questionnaire)的步骤具体化，称之为市场调研的步骤。这样就很容易使读者和刚进入该行业的同仁误以为问卷访问就是市场调研。 市场调研方法常用的有二手资料收集法(Secondary Research)、访问法(SurveyResearch)和实验法 (ExperimentaI Research)。而问卷访问只是访问法的一种而已。如果我们更进一步地严格认真的话，实际上，问眷访问只是一种收集信息的技术，早已有更多的调研技术可与之平起乎坐，如观察法(Observation)、态度量表法(Attitude Scales)、投射和深度访谈 (ProJective Techniques and Depth lnterviews)等等。 出现这种认识偏差的同仁，可能是对市场调研没有全面了解，对先进的调研方法和技术知之甚少。 偏差之二：详述次要环节，丢弃重要步骤。 我见到这样的调研程序设计，其第一步骤便是“调研方案设计与提交”。我还见过这样的调研程序，第一步是“客户的要求”，第二步便是“计划建议书的提交”。我认为这些操作者属于就调研而调研的人士，他们忽视了市场调研的真正目的是什么。 市场调研的目的是为经理人员更好地决策提供有效信息。调研程序设计中缺少“背景情况的认识”和“调研问题的明确”这两个重要步骤，恰恰反映出现阶段大量的调研不能帮助经理们决策的原因所在。 我认为正确的市场调研步骤应该这样设计划分： 1．明确客户所面临的管理决策问题，也就是背景情况的认识。 这一步骤在经理人员无法清楚理解和表述其问题所在时显得尤为重要。有时，客户似乎提出了其面临的决策问题，但还是要根据背景情况分析。 H国一著名汽车厂家要在我国投资建立一摩托车生产厂，他们一开始提出的决策问题是“哪里投资环境好?”，并且把浙江萧山定为调研对象，这是个实地考察的调研方案。然而，调研刚开始就发现他们的决策问题首先应该是“中国中央和地方政府的摩托车政策是什么?”，从而成为一个只需二手资料收集法就能解决的问题。 2．把管理决策问题转化为市场调研问题，也即调研问题的明确。 管理决策问题是指经理人员要做的决策，而调研问题是指能帮助更好地决策的信息提供。 浙江省一软件开发商推出一个家教软件，同时他开始面临投资多少资金开发市场的决策问题。市场调研公司要帮他收集什么信息呢?这次的调研问题是：国内家庭电脑拥有量是多少?愿意购买家教软件的比例是多少?对该类软件的接受价位如何? 然而，你可能已经发现了其中的毛病。第一个问题应该改为：国内在用并且配置能支持该软件的家庭电脑有多少?第二个问题也得改为：其中愿意购买正版家教软件的比例是多少? 调研问题的明确决定了调研数据是否精确有效，而在调研设计中把这一重要环节“省略”的操作者，正是无效调研报告的始作涌者。 3．调研方案设计。 在这里，我们要估计调研信息的价值，确定提供什么精度的信息，选择收集信息的方法和测量技术，根据调研方法确定地点、对象、抽样规则等，还要确定数据分析方法和报告提交方法。当然，时间、费用和人员安排也是不可缺少的。最后，把所有这些内容写入调研提案。 4．现场收集信息。 现场不仅可以是被访者家里，也可以是商业区，也可以是自己公司的监控室里，甚至任何合适的地方。 5．信息处理分析。 指信息从现场回到项目研究经理手上以后到报告撰写前的所有处理程序，又根据不同的调研方法会有不同的步骤。如，座谈会有审核、分类、编码、整理音像带、补充、统计(半自动)、制图表、打印、归档等。问卷法有审核、分类、编码、录人、缺失检验、分维度统计、制图表、打印、存档等等。 6．报告形成、提交。 分析报告的形成也非一成不变，尤其是很多客户会提出，要在现场部分"工作完成后，数据处理前先提交中期报告。有的客户则会要求项目经理作解释讲演，那就需要一份讲演稿。这些形式的报告与我们传统意义上的最终报告均有较大区别。 7．总结反馈。 这一步骤也是很多同仁“省略”的对象，似乎交了报告就一了百了，全然不顾调研的真正目的是否达到，也不顾客户对调研的意见和建议。这不仅使自己失去进一步提高的机会，而且往往也失去了客户的订单。 最后，我想说明，咱们如此罗嗦地计较市场调研步骤的设计和划分，目的在于想让广大同仁正确认识“市场调研的目的在于帮助企业解决问题，而不是为调研而调研

调研是调查研究的简称，指通过各种调查方式，比如现场访问、电话调查、拦截访问、网上调查、邮寄问卷等等形式得到受访者的态度和意见，进行统计分析，研究事物的总体特征。调研定义调研就是对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观地剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向。调研的目的是获得系统客观的收集信息研究数据，为决策做准备。

1.访问调查法访问调查法即通过调查者与被调查者面对面交谈以获取市场信息的一种调查方法uff61询问时可按事先拟定的提纲顺序进行

促销调研：媒体测试、文案测试、广告效果测评、竞争性广告调研、公共形象调研、销售人员薪酬与绩效调研、促销效果测评。

　　市场调研的真实意义就在于能使管理者通过市场调研资料和现状的分析来明确企业发展方向，那么有哪些?为此由我为大家分享，欢迎参阅。 　　 　　： 观察法 　　是社会调查和市场调查研究的最基本的方法。它是由调查人员根据调查研究的物件，利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并蒐集资料。例如，市场调查人员到被访问者的销售场所去观察商品的品牌及包装情况。 　　：实验法 　　由调查人员跟进调查的要求，用实验的方式，对调查的物件控制在特定的环境条件下，对其进行观察以获得相应的资讯。控制物件可以是产品的价格、品质、包装等，在可控制的条件下观察市场现象，揭示在自然条件下不易发生的市场规律，这种方法主要用于市场销售实验和消费者使用实验。 　　：访问法 　　可以分为结构式访问、无结构式访问和集体访问。 　　结构式访问是实现设计好的、有一定结构的访问问卷的访问。调查人员要按照事先设计好的调查表或访问提纲进行访问，要以相同的提问方式和记录方式进行访问。提问的语气和态度也要尽可能地保持一致。 　　无结构式访问的没有统一问卷，由调查人员与被访问者自由交谈的访问。它可以根据调查的内容，进行广泛的交流。如：对商品的价格进行交谈，了解被调查者对价格的看法。 　　集体访问是通过集体座谈的方式听取被访问者的想法，收集资讯资料。可以分为专家集体访问和消费者集体访问。 　　：问卷法 　　是通过设计调查问卷，让被调查者填写调查表的方式获得所调查物件的资讯。在调查中将调查的资料设计成问卷后，让接受调查物件将自己的意见或答案，填入问卷中。在一般进行的实地调查中，以问答卷采用最广;同时问卷调查法在目前网路市场调查中运用的较为普遍! 　　其他方式 　　1、根据市场调查的内容范围宽窄确定 　　***1***狭义市场调查是指对市场消费***包括企业生产性消费和个人生活消费***所进行的调查。其内容主要包括： 　　①商品市场的销售量、潜在需求量，分析企业的市场占有率及变化。 　　② 地区市场的销售量、最大需求量、地区需求消费特征，分析开拓地区市场的可能性。 　　③ 消费者的爱好变化，分析新的目标市场。 　　④ 引起市场商品销售变化的客观因素。 　　⑤ 城乡市场需求变化***特点及其变化规律***。 　　⑥ 不同收入水平消费者的商品需求结构，分析消费心理的变化。 　　***2***广义的市场调查是指在狭义调查基础上研究商品或劳务从生产者到消费者这一过程中的全部商业活动。主要包括： 　　①商品产销结合的形式; 　　②商品购销结合的形式; 　　③运输与储存; 　　④关于销售人员; 　　⑤商品销售费用、利润，分析工商、农商、商商之间的经济利益关系 　　2、根据市场商品消费的目的确定 ***1***消费者市场调查 　　这里指以满足个人生活需要为目的的商品购买者和使用者***即最终消费者***组成的市场。 　　***2***生产者市场调查 　　这里指为了满足加工制造等生产性需要而形成的市场***也称为生产资料市场***。又可细分为：工业市场、农业市场和服务市场。其他还有：中间市场、 *** 市场、国际市场等。 　　***3***消费者市场调查与生产者市场调查的区别： 　　商品购买物件不同***前者为个人或家庭，后者为生产性企业*** 　　商品用途不同***前者为生活资料，后者为生产资料*** 　　购销活动自身的特点不同 　　***4***消费者市场调查与生产者市场调查的联络： 　　生产者市场的购销活动要以消费者市场为基础，因为生产者采购的目的是为了生产出符合消费者市场需要的产品。消费者市场反映的需要才是真正的最终消费需要。因此必须重视消费者市场的调查分析，以消费者为中心。 　　3、根据市场调查资讯目的确定 ***1***探测性市场调查 　　***2***描述性市场调查 　　***3***因果性市场调查 　　***4***预测性市场调查 　　上述四类市场调查是为满足决策主体不同资讯需要而进行的。他们之间的关系是后者包含前者，后者总是在前者的基础上提供更多的资讯。 　　4、按组织市场调查的时间层次确定 ***1***经常性市场调查***不定期*** 　　***2***定期市场调查 　　临时性市场调查***一次性*** 　　5、按组织市场调查的空间层次确定 按调查的地域空间层次，可分为：国际性、全国性和地区性市场调查。按地域空间层次展开调查，有利于企业了解不同地域的市场特点，把握不同的消费要求，发现新的市场机会，选择最佳的目标市场和营销策略，开拓和占领新市场。 　　6、按市场调查的商品层次确定 ***1***商品型别的划分 　　按商品层次区分为不同的型别，如：日用工业品、食品、副食品等。每类商品还可以分为不同的小类***如日用工业品可分为：服装、鞋帽、交电、钟表、百货等***。 　　***2***划分商品型别的目的 　　市场调查划分为各种不同的型别，目的是为了对各种市场问题进行深入的研究分析，便于针对不同型别的特点、功能，提出不同的调查要求，选择正确的方法和技术，获得好的调查结果。 　　按市场调查的资讯来源确定 　　一、座谈会 　　座谈会是由训练有素的主持人以非结构化的自然方式对一小群调查物件进行的访谈。 主持人引导讨论。主要目的是从适当的目标市场中抽取一群人， 通过听取他们谈论研究人员所感兴趣的话题来得到观点。这一方法的价值在于自由的小组讨论经常可以得到意想不到的发现， 是最重要的定性研究方法。这种方法很常用，因而许多营销研究人员将这种方法视为定性研究的同义词。 　　二、定点街访 　　也称为CLT***Central location test***。 是一种综合了入户访问与街头拦 *** 问优点的资料采集方式，被广泛应用。首先在人流量大的繁华地带设定安静、优雅的会场， 访问员在户外邀请合格的过路的行人到会场依序接受访问。也有先通过电话预约目标被访者，再将之 *** 到同一个会场接受访问的方法，即固定点 *** 访问。 　　三 、流动街访 　　1 含义：即选定繁华或者***目标***人流较大的户外场所， 访问员随机地/有间隔地拦住过往行人，就地进行问卷调查。分为流动访问及定点访问两种。 　　2 适用范围：适合对于人群特征或目标市场相对比较清晰的专案， 产品或服务的渗透率较低的研究专案，可以通过街访在特定的相关场合进行拦截。 　　四 、深访 　　深度访谈是一对一执行的非结构化、直接的人员访谈，非常有技巧的访员对单个的调查物件进行深入的面谈，从而挖掘关于某一主题的潜在的行为动机、信仰、态度以及感觉。深度访谈的时间长度从45分钟到1个多小时。 例如，在百货商店顾客调查专案中，访员从一个一般性的问题开始，如“您到百货商店购物有何感受?”， 然后鼓励调查物件自由地谈他对百货商店的态度。问了最初的问题之后，访员采用一个非结构化的形式。 下面的访谈方向由调查物件的最初回答、访谈者的深层探究以及调查物件的答案来决定。假设调查物件对最初问题的回答是“对购物不再有兴趣”， 然后访员就应该问“为什么对购物不再有兴趣?”。如果回答不是很有启发性***“乐趣已经从购物中消失了”***， 访员可以追问，如“以前购物为什么有兴趣?发生了什么变化?”

一般性的调查方法主要有：实地观察法，问卷调查法，访谈调查法，最佳答案实验调查法，文献调查法等5种。1,实地观察法，是观察者有目的、有计划地运用自己的感觉器官或借助科学观察工具，能动地了解处于自然状态下的社会现象的方法。2,问卷调查法也称问卷法，是调查者运用统一设计的问卷向被选取的调查对象了解情况或征询意见的调查方法。3,访问调研法： 就是调查者通过口头交谈等方式向被访问者了解信息并进行分析研究的方法。4,企业在经营过程中常常需要了解市场行情、国民经济发展情况等信息，这些信息很难从消费者那里得到，文献调查法能很好帮助企业获取这方面的信息，所谓文献调查法就是指通过寻找文献搜集有关市场信息的调查方法，它是一种间接的非介入式的市场调查方法。

电话访问：企业内部的销售代表或专业的第三方调研公司的人员通过电话对客户进行有条理的访问。电话访问的优点是由于人性化的、与客户直接的访谈，一般会有高的参与度。在线访问：企业利用在线的调查、免费的网上文字评语、在线的调研收集客户的信息。在线访问的优点包括由于便利而有比传统邮寄调查更高的反馈率；对客户和公司都有成本上的优势；借助软件便于快速分析数据。文案调研：主要是二手资料的收集、整理和分析，主要的渠道来自网上资料搜索和图书馆等书籍信息搜索。特殊调研：特殊调查有固定样本、零售店销量、消费者调查组等持续性实地调查；投影法、推测试验法、语义区别法等购买动机调查；CATI计算机调查等形式。集中小组调查：是经过仔细选择邀请一定数量（6_15个）客户，在一个专业的调研主持人的帮助下了解与客户的满意度、价值相关的内容。这种调研的优点是根据提供的讨论指南和时间表对客户的偏好和顾虑有全面深入的了解；便于与客户建立良好的关系。扩展资料市场研究，国内还翻译为“市场调查”、“营销研究”、“市场调研”，全球市场研究者协会给出的定义为：“是指为实现信息目的而进行研究的过程，包括将相应问题所需的信息具体化、设计信息收集的方法、管理并实施数据收集过程、分析研究结果、得出结论并确定其含义等。在分类中，包括定量研究、定性研究、零售研究、媒介和广告研究、商业和工业研究、对少数民族和特殊群体的研究、民意调查以及桌面研究等。”近年来，伴随着互联网的发展和新技术的应用市场研究往往借助专业在线调查收集信息，处理数据。参考资料：百度百科-市场调研

市场调查的常用方法有访谈法，观察法，试验法，问卷调查法等市场调研，是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或组织根据特定的决策问题运用科学的方法有目的收集、统计资料及报告调研结果的工作。1、观察法：是社会调查和市场调查研究的最基本的方法。它是由调查人员根据调查研究的对象，利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料。例如，市场调查人员到被访问者的销售场所去观察商品的品牌及包装情况。2、实验法：由调查人员跟进调查的要求，用实验的方式，对调查的对象控制在特定的环境条件下，对其进行观察以获得相应的信息。控制对象可以是产品的价格、品质、包装等，在可控制的条件下观察市场现象，这种方法主要用于市场销售实验和消费者使用实验。3、询问法：可以分为结构式访问、无结构式访问和集体访问。结构式访问是实现设计好的、有一定结构的访问问卷的访问。调查人员要按照事先设计好的调查表或访问提纲进行访问，要以相同的提问方式和记录方式进行访问。提问的语气和态度也要尽可能地保持一致。无结构式访问的没有统一问卷，由调查人员与被访问者自由交谈的访问。它可以根据调查的内容，进行广泛的交流。如：对商品的价格进行交谈，了解被调查者对价格的看法。集体访问是通过集体座谈的方式听取被访问者的想法，收集信息资料。可以分为专家集体访问和消费者集体访问。4、推测法：根据以往的经验对自己的企业或产品做一个估计和比较5、问卷法：是通过设计调查问卷，让被调查者填写调查表的方式获得所调查对象的信息。在调查中将调查的资料设计成问卷后，让接受调查对象将自己的意见或答案，填入问卷中。在一般进行的实地调查中，以问答卷采用最广。市场调查（收集和分析市场情况，为营销提供资料）:市场调查是指用科学的方法，有目的、系统地搜集、记录、整理和分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为企业的决策者制定政策、进行市场预测、做出经营决策、制定计划提供客观、正确的依据。常见的市场调查消费者调查：针对特定的消费者做观察与研究，有目地的分析他们的购买行为，消费心理演变等等。市场观察：针对特定的产业区域做对照性的分析，从经济，科技等有组织的角度来做研究。产品调查：针对某一性质的相同产品研究其发展历史，设计，生产等相关因素。广告研究：针对特定的广告做其促销效果的分析与整理。

1、文献调查法。是指查阅、阅读、收集历史和现实的各种资料，并通过甄2113别、统计分析得到的调查着想要得到的各种资料的一种调查方法。该中方法比较简单、成本低、快速，但是具有滞后性。2、询问到查法。包括个别询问法、集体询问法、深度询问法、常规询问法、当面询问法、通讯询问法、街头询问法、公众场合询问法、跟5261踪询问法等。该方法成本较高，对调查人员的素质要求要比较高，而且管理起来比较困难。3、观察调查法。包括（非）参与调查法、（非）结构性4102观察法、自然环境下的观察、社会环境下的观察、公开观察、隐蔽观察、全面1653观察、事后痕迹观察、定期观察、追踪观察等。该方法具有直观性、客观性、易操作等优点，但是受人员、经费的限制。4、试验调查法。它是指调查人员有目的、有意识的改变一个或几个影响因素，来观察市场现象在这些因素的影响下的变动情况，以确定市场中各种因素的因果关系而使用的信息收集方法。它包括五个基本要素：试验者（主持试验的人员）、试验对象、试验环境、试验活动、试验监测。该方法具有科学性强、可重复等优点，但也有成本高、试验环境难以控制等缺点。

（1）传统的电话访问传统的电话访问就是按照样本名单，选择一个调查者，拨通电话，询问一系列的问题。访问员（调查员）按照问卷，在答案纸记录被访者的回答。调查员集中在某个场所或专门的电话访问间，在固定的时间内开始面访工作，现场有督导人员进行管理。调查员都是经过专门训练的，一般以兼职的大学生为主，或其他一些人员。（2）计算机辅助电话访问（CATI）在发达国家，特别是在美国，集中在某一中心地点进行的计算机辅助电话访问比传统的电话访问更为普遍。目前在国内有少数调查公司采用。计算机辅助电话访问使用一份按计算机设计方法设计的问卷，用电话向被调查者进行访问。计算机问卷可以利用大型机、微型机或个人用计算机来设计生成，调查员坐在CRT终端(与总控计算机相联的带屏幕和键盘的终端设备)对面，头戴小型耳机式电话。CRT代替了问卷、答案纸和铅笔。通过计算机拨打所要的号码，电话接通之后，调查员就读出CRT屏幕上显示出的问答题并直接将被调查者的回答（用号码表示）用键盘记入计算机的记忆库之中。计算机会系统地指引调查员工作。在CRT屏幕上，一个问答题只出现一次。计算机会检查答案的适当性和一致性。数据的收集过程是自然的、平稳的，而且访问时间大大缩减，数据质量得到了加强，数据的编码和录入等过程也不再需要。由于回答是直接输入计算机的，关于数据收集和结果的阶段性的和最新的报告几乎可以立刻就得到。（3）入户访问入户访问指调查员到被调查者的家中或工作单位进行访问，直接与被调查者接触。然后或是利用访问式问卷逐个问题进行询问，并记录下对方的回答；或是将自填式问卷交给被调查者，讲明方法后，等待对方填写完毕或稍后再回来收取问卷的调查方式。这是目前国内最为常用的一种调查方法。调查的户或单位都是按照一定的随机抽样准则抽取的，入户以后确定的访问对象也有一定的法则。（4）拦截访问拦截访问是指在某个场所（一般是较繁华的商业区）拦截在场的一些人进行面访调查。这种方法常用于商业性的消费者意向调查中。拦截面访的好处在于效率高，但是，无论如何控制样本及调查的质量，收集的数据都无法证明对总体有很好的代表性。这是拦截访问的最大问题。（5）小组（焦点）座谈小组(焦点)座谈(Focus Group)是由一个经过训练的主持人以一种无结构的自然的形式与一个小组的被调查者交谈。主持人负责组织讨论。小组座谈法的主要目的，是通过倾听一组从调研者所要研究的目标市场中选择来的被调查者，从而获取对一些有关问题的深入了解。这种方法的价值在于常常可以从自由进行的小组讨论中得到一些意想不到的发现。（6）深度访谈法深度访谈法是一种无结构的、直接的、个人的访问，在访问过程中,一个掌握高级技巧的调查员深入地访谈一个被调查者,以揭示对某一问题的潜在动机、信念、态度和感情。比较常用的深度访谈技术主要有三种：阶梯前进、隐蔽问题寻探以及象征性分析。深度访谈主要也是用于获取对问题的理解和深层了解的探索性研究。（7）投影技法所谓投影技法是一种无结构的非直接的询问形式，可以鼓励被调查者将他们对所关心问题的潜在动机、信仰、态度或感情投射出来。在投影技法中，并不要求被调查者描述自己的行为，而是要他们解释其他人的行为。在解释他人的行为时，被调查者就间接地将他们自己的动机、信仰、态度或感情投影到了有关的情景之中。因此，通过分析被调查者对那些没有结构的、不明确而且模棱两可的"剧本"的反应，他们的态度也就被揭示出来了。剧情越模糊，被调查者就更多地投影他们的感情、需要、动机、态度和价值观，就象在心理咨询诊所中利用投影技法来分析患者的心理那样。和心理学中的分类一样，投影技法可分成联想技法、完成技法、结构技法和表现技法。

电话访问、计算机辅助电话访问、入户访问、拦截访问、小组（焦点）座谈、深度访谈、在线访问、邮寄/传真调查表访问。通过市场调研，能够让该产品生产或提供服务的企业了解消费者对产品或服务质量的评价、期望和想法。 1、电话访问法 企业内部的销售代表或专业的第三方调研公司的人员通过电话对客户进行有条理的访问。 2、计算机辅助电话访问 计算机会检查答案的适当性和一致性，数据的收集过程是自然的、平稳的，而且访问时间大大缩减，数据质量得到了加强，数据的编码和录入等过程也不再需要。 3、入户访问 调查员到被调查者的家中或工作单位进行访问，直接与被调查者接触。 4、拦截访问 在某个场所（一般是较繁华的商业区）拦截在场的一些人进行面访调查。 5、小组（焦点）座谈 由一个经过训练的主持人仔细选择邀请一定数量客户，以一种无结构的自然的形式与一个小组的被调查者交谈，了解与客户的满意度、价值相关的内容。 6、深度访谈 在访问过程中,一个掌握高级技巧的调查员深入地访谈一个被调查者，以揭示对某一问题的潜在动机、信念、态度和感情。 7、在线访问 企业利用在线的调查、免费的网上文字评语、在线的调研收集客户的信息。 8、邮寄/传真调查表访问 公司通过直邮或传真向抽样的客户进行调研。

收集资料的调研方式有普查、重点调查、典型调查、抽样调查等多种方式。具体调研方法有访问法、观察法、问卷法和实验法等。调研采取的方式方法不是固定统一的，往往取决于调研对象和调研任务，如大中型调研要注意多种方式和方法的结合运用。

市场调研的方法有以下几种：1、文献调查法。是指查阅、阅读、收集历史和现实的各种资料，并通过甄别、统计分析得到的调查着想要得到的各种资料的一种调查方法。该中方法比较简单、成本低、快速，但是具有滞后性。2、询问到查法。包括个别询问法、集体询问法、深度询问法、常规询问法、当面询问法、通讯询问法、街头询问法、公众场合询问法、跟踪询问法等。该方法成本较高，对调查人员的素质要求要比较高，而且管理起来比较困难。3、观察调查法。包括（非）参与调查法、（非）结构性观察法、自然环境下的观察、社会环境下的观察、公开观察、隐蔽观察、全面观察、事后痕迹观察、定期观察、追踪观察等。该方法具有直观性、客观性、易操作等优点，但是受人员、经费的限制。4、试验调查法。它是指调查人员有目的、有意识的改变一个或几个影响因素，来观察市场现象在这些因素的影响下的变动情况，以确定市场中各种因素的因果关系而使用的信息收集方法。它包括五个基本要素：试验者（主持试验的人员）、试验对象、试验环境、试验活动、试验监测。该方法具有科学性强、可重复等优点，但也有成本高、试验环境难以控制等缺点。

1、市场调查的步骤 市场调查的步骤没有固定的模式,要根据调查的内容、时间来确定。一般说来,市场调查分为三个阶段,即准备阶段、调查阶段和资料处理阶段。 (1)准备阶段 这一阶段的任务,主要是制订调查计划和进行试验调查。 进行试验调查是为了验证调查计划、调查表格制订得是否正确，以免盲目进行正式调查，走了弯路。进行试验调查，一般以收集第二手资料为主，同时通过与人员交谈收集一些第一手资料。试验调查要严格按照规定的要求进行，以保证试验结果的准确性。 （2）调查阶段 这一阶段应一边收集整理第二手资料，一边开展第一手资料的调查收集工作。在调查工作中，如发现计划不周，应及时加以修正或补充。 （3）资料处理阶段 资料处理是调查的最后阶段，也是重要的环节之一。因为如果没有这一阶段，调查就没有结果，调查中的一切耗费也就没有收获。 资料处理阶段有两项工作，一是整理分析研究资料，二是提出调查报告。 整理资料、分析研究是资料处理工作的第一步。将调查收集的资料进行分类、整理、制表、统计，然后通过去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的分析研究过程，既要剔除调查资料中可查出的错误部分，又要找出资料间的内在联系，从而得出合乎客观事物发展规律的结论。 在分析整理资料时，要估计可能的误差。调查中的误差主要来自三个方面，一是因抽样调查中选取样本没有代表性引起的；二是因调查者的技术不高造成的，例如调查表设计不当，调查者在整理数据时对不完整的答案作出不符合实际的主观推断等；三是由被调查者疏忽、遗漏、拒绝回答而造成的。 在整理资料的基础上要提出调查报告。调查报告有专题报告和综合报告两种形式，具体采取哪种形式由调查的目的和要求来决定。在调查报告中要回答调查计划中所提出的问题，并尽可能用准确的调查数字来说明：文字应简明扼要，重点突出；分析问题力求客观，避免主观武断和片面性：要提出解决问题的具体意见，避免不着边际、模棱两可的空谈。 4、市场调查的方法 市场调查的方法很多，从取得资料的方法来看，可分为三大类：询问法、观察法和实验法。 （1）询问法 询问法是一种最直接的调查方法，是了解被调查者的购买动机、意向和行为时常用的方法，其特点是被调查者知道自己正在被调查。 （2）观察法 观察法的主要特点是调查者到现场观察对方的行动，而对方并不感到自己正在被调查，因而有一定的客观性，所得到的结果准确性较高。这种方法的缺点是调查的面较为狭窄，花费的时间较长。

做问卷调查，可以去菜市场。或者网上查资料。

1、文献调查法。是指查阅、阅读、收集历史和现实的各种资料，并通过甄别、统计分析得到的调查着想要得到的各种资料的一种调查方法。该中方法比较简单、成本低、快速，但是具有滞后性。2、询问到查法。包括个别询问法、集体询问法、深度询问法、常规询问法、当面询问法、通讯询问法、街头询问法、公众场合询问法、跟踪询问法等。该方法成本较高，对调查人员的素质要求要比较高，而且管理起来比较困难。3、观察调查法。包括（非）参与调查法、（非）结构性观察法、自然环境下的观察、社会环境下的观察、公开观察、隐蔽观察、全面观察、事后痕迹观察、定期观察、追踪观察等。该方法具有直观性、客观性、易操作等优点，但是受人员、经费的限制。4、试验调查法。它是指调查人员有目的、有意识的改变一个或几个影响因素，来观察市场现象在这些因素的影响下的变动情况，以确定市场中各种因素的因果关系而使用的信息收集方法。它包括五个基本要素：试验者（主持试验的人员）、试验对象、试验环境、试验活动、试验监测。该方法具有科学性强、可重复等优点，但也有成本高、试验环境难以控制等缺点。

跨境电商市场调研的方法有观察法、实验法、访问法、问卷法这4种。1、观察法是社会调查和市场调查研究的最基本的方法。它是由调查人员根据调查研究的对象，利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料。例如，市场调查人员到被访问者的销售场所去观察商品的品牌及包装情况。2、实验法由调查人员跟进调查的要求，用实验的方式，对调查的对象控制在特定的环境条件下，对其进行观察以获得相应的信息。控制对象可以是产品的价格、品质、包装等，在可控制的条件下观察市场现象，揭示在自然条件下不易发生的市场规律，这种方法主要用于市场销售实验和消费者使用实验。3、访问法可以分为结构式访问、无结构式访问和集体访问。4、问卷法是通过设计调查问卷，让被调查者填写调查表的方式获得所调查对象的信息。在调查中将调查的资料设计成问卷后，让接受调查对象将自己的意见或答案，填入问卷中。在一般进行的实地调查中，以问答卷采用最广；同时问卷调查法在目前网络市场调查中运用的较为普遍。扩展资料：市场调研的功能就是通过市场调研可以得到什么结果，主要体现在以下三方面：一是收集并陈述事实（获得市场信息的反馈，可以向决策者提供关于当前市场信息和进行营销活动的线）；二是解释信息或活动（了解当前市场状况形成的原因和一些影响因素）；三是预测功能（通过对过去市场信息推测可能的市场发展变化）。市场调研的作用主要取决于使用者怎么运用调研结果，主要在下面几个方面发挥作用。（1）通过了解分析提供市场信息，可以避免企业在制订营销策略时发生错误，或可以帮助营销决策者了解当前营销策略以及营销活动的得失，以作适当建议。只有实际了解市场情况下才能有针对性地制定市场营销策略和企业经营发展策略。（2） 提供正确的市场信息，可以了解市场可能的变化趋势以及消费者潜在购买动机和需求，有助于营销者识别最有利可图的市场机会，为企业提供发展新契机。（3） 有助于了解当前相关行业的发展状况和技术经验，为改进企业的经营活动提供信息参考资料：百度百科-市场调研（市场调查与市场研究的统称）

市场调研作为一种研究手段，已经被广泛的应用到各行各业，与房地产相结合的市场调研则是一种全新的研究方法，为房地产开发定位提供相关的依据。如何将调研结果清晰明了的表现出来？这就要求撰写的市场调研报告有明确的主题，清晰的条理，和简捷的表现形式。 当一切调查和分析工作结束之后，必须将这些工作成果展示给客户。那么，我们首先需要明确的是：报告应采取什么样的结构体系？什么样的方式来表达数据的涵义？ 报告的结构体系应包括，调研目的、调研方法、调研范围以及数据分析在内的一系列内容。这种体系基本上在每个同类型的报告中都适用，因此，此处不做更详细的说明，以下内容主要针对数据分析结论的表现方法。 关于数据分析的部分，通常情况下是采用图表表示的。图表是最行之有效的表现手法，它能非常直观的将研究成果表示出来。在将调研的分析结果变成令人信服的图表之前，首先要谨记，它只是一种传递和表达信息的工具，使用它的重要原则是“简单、直接、清晰、明了”。每个图表只包含一个信息，图表越复杂，传递信息的效果就越差。 在实际操作中，各种表格、组织图表、流动图表、矩阵等都被大量的运用到报告中，但总的来说，以下几种图表形式是最常用的：柱状图表、条形图表、饼形图表、线形图表。 使用图表的目的在于：将复杂的数据变成简单科、清晰的图表，让人能够一目了然的了解数据所表达的涵义。那么，如何选择不同类型的图表来表现不同类型的数据？首先，我们应先明确数据所表达的主题，然后确定可能使用的图表类型。 通常我们的研究数据所体现的关系是：频率分布、成分、时间序列、项类或相关性。要表达一个主题明确的数据，可能会有多种图表形式。但是，哪种是最能将数据表达清楚的呢？这就要求我们的主题(即图表标题)突出重点，点明主题。让我们来看一个例子，这个例子能将以上的意思，表达的非常明确。 这里的标题描述了图表的内容范围，大多数读者在看了这个图表后，都会把注意力集中到城西，认为图表的主题是“城西是绝大多数的消费者可能选择的区域”。但是，制图者可能是想表达“选择城北和城东的消费者较少，但随着城市建设的进行，将具有较大的发展潜力”。为了使读者将注意力集中在我们希望他注意的数据上，所以，我们可以在一般标题后附加一个重点标题：城北和城东将有更大的发展潜力。 既然已经确定了要表达的重点，那么接下来就是要明确数据间的相互关系，若是表示占频率分布、对比等关系，则除线形图表以外的其它几种基本图表格式都可以使用；在实际工作中可根据具体需要进行选择。总之，条形图表应该是应用最广的类型，而柱状图表是用得最多的另一种类型，这两种图表基本占整个报告中图表总数的半数左右；而线形图表和饼形图表的使用则应相对减少，更多的是将各种综合运用，如线形图表加上柱状图表，或饼形图表加上条形图表。 在用图表表达数据的同时，还要注意一些细节的处理。比如：使用柱状图表和条形图表时，柱体之间的距离应小于柱体本身；在说明文字较多时，用条形图表表示更清晰，便于读者辨认；在使用饼形图表时，应在标明数据的同时，突出数据的标识。即：同时使用数值与数据标识。 在我们进行过程中，请记住：选择和使用图表不是一个绝对精确的科学，所以你会注意到一些比较自由的限定词，如：总的来说、大多数情况、绝大多数、少数情况等等。所有这些都说明必须根据你的判断来怎样设计出最好的图表。另外，要完成一份合格的报告不能只是单纯的使用图形，还应根据实际情况尽可能的使用一些表格来丰富整个报告形式，使其不致太过单一。 一份合格而优秀的报告，应该有非常明确、清晰的构架，简洁、清晰的数据分析结果，其中的含义是需要在实际工作过程中去体会，自己加以总结。一份合格的报告不应该仅仅是简单的看图说话，还应该结合项目本身特性及项目所处大环境对数据表现出的现象进行一定的分析和判断，当然一定要保持中立的态度，不要加入自己的主观意见。另外，通常的市场调研报告都会有一个固定的模式，我们应该根据不同项目的不同需要，对报告的形式、风格加以调整，使市场调研报告能够有更丰富的内涵。

市场调研的方法与技巧有哪些？？？ 话说这个不错，你也可以到网上搜搜看看，有个叫什么国 家 市 场 调 研 中 心，你看看，都有详细的说明，我以前写过，也参照过。 市场调研的方法有哪些 第一、成本因素会导致无法实现大样本采集。第二、调查周期长，时效性差。第三、调查结果掺杂人为情感因素。这些局限性导致市场调研的结果往往正多负少不够深入。然而负面评价对企业的影响比正面评价更重要，其意味着消费者需求尚未满足，企业有待改进提高的地方，也是市场调研的本质所在。因此，新兴的通过蒐集网络数据中的各类客户体验、用户评价、微博、点评等相关信息进行分析的调研已逐步替代传统途径。市场部门所要做的就是设定关键词、搜索范围进行数据蒐集，再根据蒐集的信息进行分析，即可得到一份公正、客观、高效的市场调研报告。你可以搜索一下慧眼网络信息监测分析系统，在市场调研和数据挖掘方面很有有一套。以上仅供参考。 市场营销中，市场调查有哪些方法？ 文案调查法，访问调查法，观察法，实验法，网络调查法 市场调查常用的方法有哪些，各自有什么优缺点 市场研究分为定量访问和定性访问。定量访问指：大量访问普通的消费者，从而分析普通消费者的情况。一般最少80样本以上，最多可达数万甚至十几万样本。 定性访问指：访问特定的消费者，以得出特殊人群的共性。根据不同的形式，样本量在4个样本到几百样本不等。 定量研究的方法有： 电访访问（CATI）：优点是可同时访问不同城市、地区的消费者，完成样本速度快、费用低，质量可控性强。缺点是无法准确找到特殊条件的消费者，无法执行渗透率低的项目。无法出示图片和广告。 街访：优点是可通过选取街访点，有针对性的访问不同阶层的消费者。且面对面的访问更便于出示图片和广告。缺点是被访者的随机性不够强，受街访点影响，被访者有一定的倾向性。 入户：优点是可以准确的抽取不同的区、街道、地址，使得样本分布均匀。可留置产品，使用 后再作回访。缺点是质量可控性相对较弱。 在线访问（online）：优点是可由被访者在方便的时间自行上线填写，可出示图片和广告，减少访问员参加的环节，避免因访问员理解或听力问题造成的误差。缺点是难以确定被访者是否认真填写（一般通过强制访问时长来限制），难以区分填写过程中是否换人。 定性访问有： 座谈会：优点是客户可在现场观看，并随时补充需要了解的问题。缺点是一般座谈会访问8人（最少4人，最多12人），如其中个别被访者的预约质量有问题（如两两相识或条件造假），则整个座谈会的访问结果都会有偏差。 深访：优点是能深入了解特定消费者的深层需求和意见。缺点是，对访问者本身有较高的要求，深访访问的要求和定量访问截然不同，如访问员深访经验不足，不能随机应变的挖掘被访者的深层想法，则所能得到的信息有限。 有任何问题请追问，希望满意，求采纳~ 进行市场调研的方法通常有哪几种？ 市场调研的方法通常有以下7种： （1）传统的电话访问 传统的电话访问就是按照样本名单，选择一个调查者，拨通电话，询问一系列的问题。访问员（调查员）按照问卷，在答案纸记录被访者的回答。调查员集中在某个场所或专门的电话访问间，在固定的时间内开始面访工作，现场有督导人员进行管理。调查员都是经过专门训练的，一般以 *** 的大学生为主，或其他一些人员。 （2）计算机辅助电话访问（CATI） 在发达国家，特别是在美国，集中在某一中心地点进行的计算机辅助电话访问比传统的电话访问更为普遍。目前在国内有少数调查公司采用。计算机辅助电话访问使用一份按计算机设计方法设计的问卷，用电话向被调查者进行访问。计算机问卷可以利用大型机、微型机或个人用计算机来设计生成，调查员坐在CRT终端(与总控计算机相联的带屏幕和键盘的终端设备)对面，头戴小型耳机式电话。CRT代替了问卷、答案纸和铅笔。通过计算机拨打所要的号码，电话接通之后，调查员就读出CRT屏幕上显示出的问答题并直接将被调查者的回答（用号码表示）用键盘记入计算机的记忆库之中。计算机会系统地指引调查员工作。在CRT屏幕上，一个问答题只出现一次。计算机会检查答案的适当性和一致性。数据的收集过程是自然的、平稳的，而且访问时间大大缩减，数据质量得到了加强，数据的编码和录入等过程也不再需要。由于回答是直接输入计算机的，关于数据收集和结果的阶段性的和最新的报告几乎可以立刻就得到。 （3）入户访问 入户访问指调查员到被调查者的家中或工作单位进行访问，直接与被调查者接触。然后或是利用访问式问卷逐个问题进行询问，并记录下对方的回答；或是将自填式问卷交给被调查者，讲明方法后，等待对方填写完毕或稍后再回来收取问卷的调查方式。这是目前国内最为常用的一种调查方法。调查的户或单位都是按照一定的随机抽样准则抽取的，入户以后确定的访问对象也有一定的法则。 （4）拦 *** 问 拦 *** 问是指在某个场所（一般是较繁华的商业区）拦截在场的一些人进行面访调查。这种方法常用于商业性的消费者意向调查中。拦截面访的好处在于效率高，但是，无论如何控制样本及调查的质量，收集的数据都无法证明对总体有很好的代表性。这是拦 *** 问的最大问题。 （5）小组（焦点）座谈 小组(焦点)座谈(Focus Group)是由一个经过训练的主持人以一种无结构的自然的形式与一个小组的被调查者交谈。主持人负责组织讨论。小组座谈法的主要目的，是通过倾听一组从调研者所要研究的目标市场中选择来的被调查者，从而获取对一些有关问题的深入了解。这种方法的价值在于常常可以从自由进行的小组讨论中得到一些意想不到的发现。 （6）深度访谈法 深度访谈法是一种无结构的、直接的、个人的访问，在访问过程中,一个掌握高级技巧的调查员深入地访谈一个被调查者,以揭示对某一问题的潜在动机、信念、态度和感情。比较常用的深度访谈技术主要有三种：阶梯前进、隐蔽问题寻探以及象征性分析。深度访谈主要也是用于获取对问题的理解和深层了解的探索性研究。 （7）投影技法 所谓投影技法是一种无结构的非直接的询问形式，可以鼓励被调查者将他们对所关心问题的潜在动机、信仰、态度或感情投射出来。在投影技法中，并不要求被调查者描述自己的行为，而是要他们解释其他人的行为。在解释他人的行为时，被调查者就间接地将他们自己的动机、信仰、态度或感情投影到了有关的情景之中。因此，通过分析被调查者对那些没有结构的、不明确而且模棱两可的"剧本"的反应，他们的态度也就被揭示出来了。剧情越模糊，被...... 市场调查的基本内容与具体方法有哪些？ 15分 给你同类做参考 前言 为找准著名国际品牌"百事可乐"文案的主题（切入点），使其进一步渗透市场，特设计了一份市场调查表，并对市调结果作了全面的分析。 围绕得出的主题，酝酿出了三则文案。分别为： 印刷广告--《灵感，何时光顾？》（系列广告） &nb 广播广告--《就是这一声》 电视广告--《奇迹"头球"篇》 百事可乐市场调查 作为享誉全球的碳酸饮料品牌--百事可乐，正等待倾听您的心声。 1）请填写个人资料： 性别：c男 c女 年龄：c小于16岁 c16～30 c31～50 职业：c学前 c学生 c白领 c一般职工 c家庭主妇 c层次较高的自由职业者 2）您是否喝百事可乐？（如回答"否"，则不必回答第4题） c是 c否 3）您为什么不喝百事可乐?（请如实填写以便我们改进，使百事可乐更得人心） c口感不好 c担心发胖 c不喜欢喝碳酸类饮料 c气太足，胃受不了 c开瓶时担心洒到衣服上或喷到脸上 c其它 4）喜欢喝百事可乐的理由（请选择最符合的3项）： c品牌知名度高 c觉得气流喷出也体现著一种年轻的时尚感 c包装时尚 c口感好 c价格公道 c朋友亲友推荐 c质量好 c有符合各种饮用场合的容量包装，携带、饮用、贮存方便 5）您通常在什么情况下最可能喝百事可乐？ c聚会时 c游玩时 c看球赛时 c口渴时 c思考时 c无聊时 c身心疲惫时 6）您最多在什么场所购买百事可乐？ c大型百货商场 c购物中心 c中型商店 c连锁超市 c便利店 c流动的饮料摊位 c小百货店 c想喝就买，不在乎在什么地方买 7）您喝的百事可乐大多数是由谁来提供 / 购买的？ c自己 c爸妈 c配偶 c朋友 c亲戚 c其它 8）如果让您来为百事可乐挑选代言人，您会最偏向于谁？ c罗纳尔多 c周杰伦 cF4 c滨崎步 c平民百姓 c虚拟人物（如古墓丽影中的劳拉等） 感谢您对百事可乐的支持！ 填写时间______年___月___日 "百事可乐"市场调查结果分析 此次调查采取了直接访问和网上调查两种形式。发出问卷18份，回收有效问卷18份。调查对象中，小于16岁、16～30岁 、31～50岁各6人，三个年龄层次男女比例为1:1。现就市调结果进行分析。 消费群体 该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。消费群体以"小于16岁"和"16～30岁"这两个年龄段最为集中。以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富 *** 、对时尚最为过敏的一族。 购买因素 在对"喜欢喝百事可乐的理由"一项调查中，可窥见其购买因素。在列出的诸多因素中，"品牌知名度高"、 "觉得气流喷出也体现著一种年轻的时尚感"、"包装时尚"依次位居三甲。对于鱼龙混杂的碳酸饮料市场，特别是对于百事可乐（有其强劲品牌对手--可口可乐），品牌是关键因素。 饮用场合 各列出项排名从高到低依次为：看球赛时、思考时、聚会时、游玩时、口渴时、无聊时、身心疲惫时。可见，饮用该饮品的场合多与年轻、 *** 、时尚有关。 购买场地 在列出的诸多购买场地中，"想喝就买，不在乎在什么地方买"远胜于其它选项而高居榜首。这也符合该饮品消费群体的随性、洒脱的个性。 提供 / 购买者 统计表明，大约90%的受调查者是由自己"购买/提?quot;百事可乐的。...... 市场调查有哪些具体的方式？ 市场调查 市场调查是一项技术性很强的工作。这些技术掌握得如何，直接关系到调查的效果。以下简要介绍一下调查对象的选择技术、问卷的设计技术和提问技术等。 调查对象的选择技术 北京斯派尔咨询有限公司 一，市场普查 市场普查是以市场调查的总体为对象，主要是对市场上某些商品进行一次全面调查。例如，库存商品普查，某种商品的社会饱和量普查等。市场普查是专门组织的调查活动，主要用于蒐集那些不能或不宜通过正常调查取得的比较全面的、精确的统计资料。市场普查有两种形式：一种形式是组织专门的普查机构和人员，对调查单位进行直接调查；另一种形式是利用机关团体、企业内部的统计报表进行汇总。 北京斯派尔咨询有限公司 市场普查的最大优点是取得的资料比较准确。但是，进行市场普查工作量很大，调查内容有较强的时效性，因此需动员较多的人力、物力；同时，有些内容不宜进行市场普查，所以这种方式在市场调查中很少使用。 市场普查是以市场调查的总体为对象，主要是对市场上某些商品进行一次全面调查。例如，库存商品普查，某种商品的社会饱和量普查等。市场普查是专门组织的调查活动，主要用于蒐集那些不能或不宜通过正常调查取得的比较全面的、精确的统计资料。市场普查有两种形式：一种形式是组织专门的普查机构和人员，对调查单位进行直接调查；另一种形式是利用机关团体、企业内部的统计报表进行汇总。 北京斯派尔咨询有限公司 市场普查的最大优点是取得的资料比较准确。但是，进行市场普查工作量很大，调查内容有较强的时效性，因此需动员较多的人力、物力；同时，有些内容不宜进行市场普查，所以这种方式在市场调查中很少使用。 二，重点调查 重点调查是通过对使用本企业产品的重点用户和重点地区进行调查，来达到对全局基本了解的目的。重点调查所选择的对象要能对本企业营销产生较大影响，例如购买本企业产品占全部销量的比例较大，或者是老客户，或者对其他用户的购买有一定影响等。这种调查可以使企业用较少的人力、物力、财力、时间取得重要的市场资料，但其准确性不如市场普查。 北京斯派尔咨询有限公司 三，抽样调查 抽样调查是一种非全面调查。它是根据概率分布的原则，从被调查总体中抽出一部分单位作为样本进行调查，以此推断总体的一种方法。这种方法可能产生一些误差，但它比普查花费的时间少，成本低，并且有些无法进行市场普查的内容也可以采用，无力进行普查的企业也能进行。同时在经过普查的地方，还可以利用抽样调查对普查的资料进行核对和修正。所以，抽样调查是调查中常用的方法，已被广泛用于企业的市场调查中。 北京斯派尔咨询有限公司 调查中抽样的多少，从数据的准确性来看，是越多越好，但数据越多，成本也越高。因此，抽样的数量应按照被调查事物的性质确定，如果被调查对象之间的差距不大，采用少量样本即可；如果差距大，则需多抽样。北京斯派尔咨询有限公司 市场调查有哪些方法？ 市场调查方法： 一般分为定性调查和定量调查。定性调查包括：小组座谈会、深度访谈、专家意见法、投影技法、观察调查。定量调查包括：电话调查、神秘顾客、入户访问、拦 *** 问、邮寄调查、网上调查。开元研究就是一家专业的研究机构，以上方法是我在这里总结出来的常用方法，希望能解决你的问题。

市场调研的方法 市场调查有许多方法，企业市场调查人员可根据具体情况选择不同的方法。市场调 查方法可分为两大类，第一类按选择调查对象来划分，有全面普查、重点调查、随机 抽样、非随机抽样等;第二类是按调查对象所采用的具体方法来划分，有访问法、观 察法、实验法。下面简要分析每一种调查方法特征。 (1) 按调查对象划分 1. 全面普查:__ 全面普查是指对调查对象总体所包含的全部个体都进行调查 。可以说对市场进行全面普查，可能获得非常全面的数据，能正确反映客观实际，效 果明显。如果把一个城市的人口、年龄、家庭结构、职业、收入分布情况系统调查了 解后，对房地产开发将是十分有利的。由于全面普查工作量大很大，要耗费大量人力 、物力、财力，调查周期较长，一般只在较小范围内采用。当然，有些资料可以借用 国家权威机关普查结果，例如可以借用全国人口普查所得到的有关数据资料等。 2. 重点调查:__ 重点调查是以总体中有代表性的单位或消费者作为调查对象， 进而推断出一般结论。采用这种调查方式，由于被调查的对象数目不多，企业可以较 少的人力、物力、财力，在很短时期内完成。如调查高档住宅需求情况，可选择一些 购买大户作为调查对象，往往这些大户对住宅需求量，对住宅功能要求占整个高档商 品住宅需求量的绝大多数，从而推断出整个市场对高档住宅的需求量。当然由于所选 对象并非全部，调查结果难免有一定误差，市场调查人员应引起高度重视，特别是当 外部环境产生较大变化时，所选择重点对象可能不具有代表性了。例如，1993年国家 加强了宏观调控，一些房地产公司贷款受到限制，资金不足，开工不正常，水泥等材 料需求量急剧减少。在这种情况下，公司应及时调整，重新选取调查对象，并对调查 结果认真分析，只有这样的市场调查结果才能为企业制定策略提供有用的根据。 3. 随机抽样:__ 随机抽样调查是在总体中随机任意抽取个体作为样本进行调查 ，根据样本推断出一定概率下总体的情况。随机抽样在市场调查中占有重要地位，在 实际工作中应用很广泛。随机抽样最主要特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有 相等的机会，即事件发生的概率是相等的，这样可以根据调查的样本的机会，即事件 发生的概率是相等的，这样可以根据调查的样本空间的结果来推断母体的情况。它又 可以分为三种:一是简单随机抽样，即整体中所有个体都有相等的机会被选作样本; 二是分层随机抽样，即对总体中所有个体都有相等的机会被选作样本;二是分层随机 抽样，即对总体按某种特征(如年龄、性别、职业等)分组织(分层)，然后从各组 中随机抽取一定数量的样本;三是分群随机抽样，即将总体按一定特征分成若干群体 ，随机抽样是将部分作为样本。分群抽样与分层抽样是有区别的:分群抽样是将样本 总体划分为若干不同群体，这些群体间的性质相同，然后将每个群体进行随机抽样， 这样每个群体内部存在性质不同的样本;而分层抽样是将样本总体划分为几大类，这 几大类间是有差别的，而每一类则是由性质相同的样本构成的。 4. 非随机抽样法:__ 非随机抽样法是指市场调查人员在选取样本时并不是随机 选取，而是先确定某个标准，然后再选取样本数。这样每个样本被选择的机会并不是 相等的。非随机抽样也分为三种具体方法。 (1) 就便抽样，也称为随意抽样调查法 ，即市场调查人员根据最方便的时间、地点任意选择样本，如在街头任意找一些行人 询问其以其对某产品的看法和印象。这在商圈调查中是常用的方法。 (2) 判断抽样 ，即通过市场调查人员，根据自己的以往经验来判断由哪些个体来作为样本的一种方 法。当样本数目不多，样本间的差异又较为明显时，采用此方法能起到一定效果。(3 ) 配额抽样，即市场调查人员通过一些控制特征，将样本空间进行分类，然后由调查 人员从各组中任意抽取一定数量的样本。例如某房地产公司需要调查消费者购买房屋 的潜力，特别要了解中、低收入的消费者购房的欲望，以便使企业把握机遇，做好投 资的准备。现根据收入与年龄将消费者进行分，按收入分为高、中、低档，年龄根据 中国国情划定为27岁以下和28岁-35岁、36岁-55岁、55岁以上四组，调查人数为300人 ，在对每个标准分配不同比例后，得出每个类别的样数。

按调查对象划分法和按照调查方法划分法。市场调查有许多方法，企业市场调查人员可根据具体情况选择不同的方法。市场调查方法可分为两大类，第一类按选择调查对象来划分，有全面普查、重点调查、随机抽样、非随机抽样等；第二类是按调查对象所采用的具体方法来划分，有访问法、观察法、实验法。

工作总结，其实就这么几块：一是职责内各项内容的开展和完成情况；二是对全年工作做个分析，找出自身的薄弱环节三是对来年工作做个规划、安排，该提升的提升，该开展的开展，该弥补的弥补。没时间写的话，可找。

　　市场调查方法是指市场调查人员在实地调查过程中向被调查者蒐集各种资讯资料所采用的方法。为此由我为大家分享，欢迎参阅。 　　市场调查方法：询问法 　　询问法是指通过口头或询问表询问方式向被调查者了解市场资讯资料的方法。按不同的分类标志，询问法可分为不同的型别。 　　***1***按照询问的内容不同，分为事实询问、意见询问和解释询问。 　　事实询问，要求被调查者按照现有事实来回答问题。此种方法主要用于了解被调查者的职业、文化程度、年龄、收人、家庭状况、居住条件、使用产品的品牌、购买商品的时间、地点、方式、频率等。 　　意见询问，是请被调查者就调查者提出的问题发表自己的意见、看法和要求。这类询问适宜于要了解人们的消费行为与愿望时采用。 　　解释询问，是请被调查者说明他们的购买行为、购买动机以及对某个问题看法的理由、原因等。 　　***2***根据调查者与被调查者接触的方式不同，可分为面谈调查、邮寄调查、电话和电脑网路调查以及留置调查。 　　面谈调查，是调查人员采取“走出去，请进来”的方式，向被调查者当面询问，了解有关市场资讯资料。询问时可以采用自由交谈方式，也可以根据事先拟定好的调查提纲或询问表询问。 　　邮寄调查，是将事先拟定好的调查问卷邮寄给被调查者，请他们在规定的时间填好寄回，以达到收集资讯资料之目的。目前许多工商企业和专门调研机构采取此方法了解市场需求特点。应用此方法的关键在于如何提高问卷的回收率。 　　电话和电脑网路调查，是借助于电话或电脑网路向被调查者询问调查内容和征求意见。这是目前比较先进的一种调查方法，也是今后市场调查方法发展的方向。 　　留置调查，是由调查人员将调查问卷当面交给被调查者，说明填写要求，并留下问卷，让被调查者自行填写，再由调查人员定期收回的一种方法，同时具有面谈调查和邮寄调查的优点。 　　市场调查方法：观察法 　　观察法是调查者对被调查者的行为进行观察、记录、录音、录影等来蒐集市场资讯资料的方法。其特点在于不直接向被调查者提出问题，而是从旁进行观察或利用照相机、录音机、录影机、监视器等仪器装置，将被调查人员的言谈举止记录下来，可获得较真实的资料。按照不同的划分标准，观察法也可以分为不同的型别。 　　***1***按观察结果的标准化程度分为控制观察和非控制观察。 　　控制观察，是根据观察目的，预先确定观察范围，以标准化的观察内容、程式和技术进行有计划的系统的观察。它一般适用于目的性、系统性较强的调查。 　　非控制观察，是对观察的、内容、程式和技术不作严格规定，记录也采用灵活随意的方式，它主要用于探测性调查。 　　***2***按照调查者是否置身于观察活动分为参与观察和非参与观察。 　　参与观察，是指调查者置身于观察活动之中进行调查。例如专卖店或大商场中销售专柜的售货员，其任务不仅售卖产品，而且还负责为生产企业蒐集提供消费需求资讯。 　　非参与观察是调查者不直接参与观察活动，而是以局外人的身份去客观地观察事件的发生、发展情况。例如，调查者在销售柜台旁边不被人注意地观察顾客的购物情况或售货员的服务态度。 　　***3***按照观察的方式分为动作观察、流量观察、店铺观察、家庭观察、痕迹观察等。 　　动作观察，是调查者到各种型别的店铺或橱窗前，对被调查者的动作、谈吐、言行进行观察，听取顾客对商品陈列、橱窗装饰的意见和建议，以便设计出最能吸引顾客的。 　　流量观察，是在某一街道或区域观察相关使用者的流量和流速，以此来分析确定该处的商业价值，或合理地安排营业时间。 　　店铺观察，是调查人员到一些店铺或参加展销会、订货会收集有关市场资讯资料。 　　家庭观察，是调查人员深入到居民家庭，观察家庭装置的拥有量及品牌、食品橱的存货等，了解居民家庭的需求情况。 　　痕迹观察，即通过观察市场活动留下的痕迹来蒐集市场资讯。例如在商品销售场所设立顾客意见簿等。 　　市场调查方法：实验法 　　实验法是指在市场调查中，通过实验对比来取得市场资讯资料的调查方法。它是从影响调查物件的若干因素中，选择一个或少数几个因素，将其置于一定的条件之下进行小规模试验，以测定被选择出来的因素的变化对调查物件的影响。具体实验的方法主要有： 　　***1***事前事后对比实验 　　事前事后是指引入实验变数的前后。此法是先测量引入实验变数前的正常经营情况，后引入实验变数进行现场实验，再根据实验前后的资料资料，确定实验变数的效果。实验变数效果=实验变数事后测量值一实验变数事前测量值。此法简便易行，可用于了解改变产品包装、规格、外形、花色、价格、服务方式等对产品销售的影响。 　　***2***控制组与实验组的对比实验 　　这种对比实验是在同一时间内将控制组的情况与实验组的情况进行对比，了解某种条件的变化对实验物件的影响。实验组由具有某种实验条件的单位组成，控制组为不拥有该实验条件的单位组成。实验变数效果=实验组测量值一控制组观察值。 　　***3***有控制组的事前事后对比实验 　　有控制组的事前事后对比实验，是指控制组事前事后的变动情况同实验组事前事后的变动情况进行对比的一种调查方法。它集中事前事后对比实验和控制组与实验组对比实验的优点，有利于消除非实验因素的影响，从而可以提高实验变数效果的准确性。 　　

你好，市场上的调研法有很多，比如观察法、专家意见法、文献调查法等。具体针对品牌的调研我比较认可豪威尔的优势调研法，其中包括：（1）品牌之间拥有与众不同的差异化。（2）能够比其他品牌解决更多的问题。（3）带来了高附加值的利益点。（4）降低了顾客的购买成本。（5）品牌的特性是竞争对手所没有。（6）对于顾客具有革命性意义。希望以上建议能够对你有帮助。 百度谢邀

【答案】：市场调研常用的方法有：(1)观察法。就是通过现场观察获得所需资料的一种方法。(2)调查法。就是通过对被调查对象提出问题而获得所需资料的一种方法。根据与被调查对象接触方式的不同，调查法还可以分为个人访问法、电话调查法、邮寄调查法和网络调查法。(3)实验法。它是一种最科学、最实用、最正式的搜集信息的方法。

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影响渠道设计的主要因素有（1）顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。（2）产品特性：产品数量大往往要通过中间商销售；以扩大销售面，对式样、款式变化快的商品，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。（3）竞争特性：制造商避免和竞争者使用一样的分销渠道，如果竞争者使用和控制着传统的渠道，制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。（4）环境特性：影响渠道结构和行为的环境因素可概括为社会文化环境、经济环境、竞争环境等几种。扩展资料渠道设计首先要考虑的是渠道的长度结构问题，就是产品从制造商（公司）到达客户所经过的渠道层级。渠道长度越长，交易的成本越大，产品销售的价格越高，这并不符合公司、渠道商、顾客三方的利益。因此，渠道的扁平化成为了众多公司转型的目标。扁平化最理想的模式是公司自营，与之相对的他营，即经销商经营。自营和他营的模式各有利弊，自营能够加强对网点的掌控力，快速获得第一手市场信息，不足在于需要直接占有资金及必要的管理成本；他营的优点在于能够无需公司过多的资金投入，故能降低公司的经营风险，不足在于公司对网点的掌控力弱。其次，渠道模式设计要解决渠道的宽度结构问题，就是在同一个分销的层级选择中间商数目的多少，数目越多就越“宽”，反之，就越“窄”。渠道的长度和宽度设计基本搭建了公司的渠道框架结构，这是渠道构建的一般方法。公司可以通过以上方法做出渠道长度和宽度的可能选择的渠道层级和类型、数量的之后，只是确定了初选方案。接下来对各项方案的评估优选十分的关键，对渠道模式优劣的评估要遵守三项原则：一是经济性原则，公司要对拟选择的不同渠道构建方案的成本和销售水平进行评估衡量，以找到最经济适用的渠道规划方案。二是控制性原则，即选定的渠道模式必须有利于增强对渠道的控制能力。只有对渠道进行有效的控制，才能保证市场按照设定的目标来发展。虽然自建渠道能够最大限度地控制渠道，但成本非常高；反之，如果使用批发商，则意味着会产生更多的控制问题。三是适应性原则，因为渠道成员之间的合作在一个特定的时期内往往会有一定程度的承诺，但由于市场的变动会影响公司的应变能力和合作基础，因此，在迅速变化的市场上，公司需要寻求能获得最大控制的渠道结构和政策，以适应不断变化的营销战略。参考资料来源：百度百科--营销渠道设计

这个不懂，节哀顺变

公民道德建设的主要内容：1．从我国历史和现实的国情出发，社会主义道德建设要坚持以为人民服务为核心，以集体主义为原则，以爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义为基本要求，以社会公德、职业道德、家庭美德为着力点。在公民道德建设中，应当把这些主要内容具体化、规范化，使之成为全体公民普遍认同和自觉遵守的行为准则。2．为人民服务作为公民道德建设的核心，是社会主义道德区别和优越于其它社会形态道德的显著标志。它不仅是对共产党员和领导干部的要求，也是对广大群众的要求。每个公民不论社会分工如何、能力大小，都能够在本职岗位，通过不同形式做到为人民服务。在新的形势下，必须继续大张旗鼓地倡导为人民服务的道德观，把为人民服务的思想贯穿于各种具体道德规范之中。要引导人们正确处理个人与社会、竞争与协作、先富与共富、经济效益与社会效益等关系，提倡尊重人、理解人、关心人，发扬社会主义人道主义精神，为人民为社会多做好事，反对拜金主义、享乐主义和极端个人主义，形成体现社会主义制度优越性、促进社会主义市场经济健康有序发展的良好道德风尚。3．集体主义作为公民道德建设的原则，是社会主义经济、政治和文化建设的必然要求。在社会主义社会，人民当家作主，国家利益、集体利益和个人利益根本上的一致，使集体主义成为调节三者利益关系的重要原则。要把集体主义精神渗入社会生产和生活的各个层面，引导人们正确认识和处理国家、集体、个人的利益关系，提倡个人利益服从集体利益、局部利益服从整体利益、当前利益服从长远利益，反对小团体主义、本位主义和损公肥私、损人利己，把个人的理想与奋斗融入广大人民的共同理想和奋斗之中。

合同必备八个条款：1、当事人的名称或者姓名和住所；2、标的；3、数量；4、质量；5、价款或者报酬；6、履行期限、地点和方式；7、违约责任；8、解决争议的方法，当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。 合同是市场经济主体最普遍、最基本、最典型的交易方式，而合同又是当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。作为调整合同关系的合同法不仅应维护交易安全，更应维护引领交易诚信及市场诚信。无论理论研究还是司法实践层面，均涉及诸多合同及合同法问题。本文仅就当事人因合同条文、合同内容产生争议的解释问题结合合同法规定及司法困境作以分析，目的不仅在于为纠纷处理提供借鉴，更在于预防因条款争议而产生纠纷。《中华人民共和国民法典》 第四百七十条 合同的内容由当事人约定，一般包括下列条款:(一)当事人的姓名或者名称和住所;(二)标的;(三)数量;(四)质量;(五)价款或者报酬;(六)履行期限、地点和方式;(七)违约责任;(八)解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。 合同的要素 合同的要素有：1、订约主体存在双方或多方当事人。所谓订约主体是指实际订立合同的人，他们既可以是未来的合同当事人，也可以是合同当事人的代理人，订约主体与合同主体是不同的，合同主体是合同关系的当事人，他们是实际享受合同权利并承担合同义务的人。 2、双方当事人订立合同必须是“依法”进行的。所谓“依法”签订合同，是指订立合同要符合法律、行政法规的要求，由于合同约定的是当事人双方之间的权利和义务关系，而权利和义务是依照法律规定所享有和承担的，所以订立合同必须符合法律、行政法规的规定。如果当事人订立的合同违反法律、行政法规的要求，法律就不予承认和保护，这样，当事人达成协议的目的就不能实现，订立合同也有失去了意义。 3、当事人必须就合同的主要条款协商一致。即合同必须是经过双方当事人协商一致的。所谓协商一致，就是指经过谈判、讨价还价后达成的相同的、没有分歧的看法。 4、合同的成立应具备要约和承诺阶段。要约承诺是合同成立的基本规则，也是合同成立必须经过的两个阶段。如果合同没有经过承诺，而只是停留在要约阶段，则合同未成立。合同是从合同当事人之间的交涉开始，由合同要约和对此的承诺达成一致而成立。

《咸阳城东楼》 唐·许浑 一上高楼万里愁　蒹葭杨柳似汀洲 溪云初起日沉阁　山雨欲来风满楼 这一句 鸟下绿芜秦苑夕　蝉鸣黄叶汉宫秋 行人莫问当年事　故国东来渭水流

“劳动教养不是刑事处罚,而是依据国务院劳动教养相关法规的一种行政处罚,公安机关毋须经法庭审讯定罪,即可对嫌疑人投入劳教场所实行最高期限为四年的限制人身自由、强迫劳动、思想教育等措施。”

失败乃成功之母，重复是学习之母。学习，需要不断的重复重复，重复学过的知识，加深印象，其实任何科目的 学习 方法 都是不断重复学习。下面是我给大家整理的初二地理知识点，希望对大家有所帮助。 初二地理重要知识点 1、我国位于亚欧大陆东部，东临太平洋，路上邻国14个，隔海相望的国家有6个。 2、渤海附近有我国的盐场——长芦盐场，东海有我国的渔场——舟山渔场。 3、我国共有34个省级行政单位，包括23个省、5个自治区、4个直辖市和2个特别行政区。 4、我国总人口为12.95亿(2000年第五次人口普查)，占世界人口的五分之一以上，是世界人口最多的国家。 5、我国平均人口密度为135人/km2是世界平均人口密度(39人/km2)的3倍多。 6、我国以黑河—腾冲为界，东部人口分布密集，西部人口分布稀疏。 7、我国有55个少数民族，其中壮族人数最多。各少数民族主要分布在西南、西北和东北地区，云南省的少数民族数最多。各民族分布具有“大杂居，小聚居”的特点。 8、我国地势西高东低中国地势三级阶梯：第一级阶梯(昆仑山脉、祁连山脉、横断山脉)→第二级阶梯(大兴安岭、太行山脉、巫山、雪峰山)→第三级阶梯，自西向东：一、二、三。 9、我国由北向南划分为寒温带、中温带、暖温带、亚热带、热带。划分温度带的主要指标是活动积温。 10、年降水量的总趋势是从东南沿海向西北内陆递减。 11、一个地方的降水量与蒸发量的对比关系，反映了该地气候的湿润程度。 12、冬季风寒冷干燥，是我国冬季南北温差大的主要原因之一;夏季风温暖潮湿，形成了我国的雨季。 13、黄河发源于巴颜喀拉山。黄河中游流经黄土高原，是我国水土流失严重的地区。 14、长江发源于唐古拉山脉。它是我国最长、、流域面积最广的河流。有“水能宝库”和“黄金水道”之称。长江水能资源主要集中在上游河段。 15、长江三峡(自西向东)：瞿塘峡、巫峡、西陵峡。 16、可以在较短时间内更新、再生，或者能够循环使用的自然资源属可再生资源。(土地、森林、水和水能等) 17、总是用一些就少一些的自然资源属非可再生资源。(石油、矿产资源等) 18、土地资源分为耕地、林地、草地和建设用地等。耕地、林地、草地为农业用地。建设用地为非农业用地。各类土地所占比例不尽合理，主要是耕地、林地少，难利用土地多，后备土地资源不足，人与耕地的矛盾突出。 初二地理知识点 辽阔的疆域 1、从东西半球看，中国位于东半球，从南北半球看，位于北半球。 2、从大洲大洋位置看，中国位于亚洲东部，太平洋的西岸。 3、从纬度位置看，大部分位于属于中纬度地区，属于北温带，南部少部分位于热带，没有寒带。 4、我国陆地领土面积约960万平方千米，居世界第三位，仅次于俄罗斯和加拿大 5、我国陆上国界线长达20000多千米，相邻的国家有14个，(东朝鲜、北蒙古，东北、西北俄罗斯，西部哈、吉、塔、阿、巴，西南印度、尼、不，南部越、老、缅、)。 6、我国大陆海岸线长18000多千米，与我国隔海相望的国家有6个，分别是日本、韩国、菲律宾、文莱、马来西亚、印度尼西亚 7、我国管辖的海域面积是300万平方千米，我国濒临的海洋从北到南依次是渤海，黄海、东海、南海。我国的两个内海是渤海和琼州海峡。 8、我国领土四至：最北是黑龙江漠河以北黑龙江主航道中心线上(53°N多)，最南是南沙群岛曾母暗沙(4°N附近);(南北纬度相差近50°，距离相离5500千米，因而产生了季节差异); 最东是黑龙江与乌苏里江主航道中心线交汇处(135°E多)，最西是x疆的`帕米尔高原(73°E附近) (东西经度相差60度，距离相距5000千米，因而产生了时差); 9、渤海有我国的盐场长芦盐场，东海有我国的渔场舟山渔场。 10、全国的行政区域，基本分为省、县、乡三级。邮政编码210001，21表示省，00表示县，01表投递地段的代码。 11、我国共有34个省级行政区域，包括23个省，5个自治区，4个直辖市和2个特别行政区。 12、我国人口特点是人口基数大，增长快。 13、我国人口分布特点是以黑河(黑龙江)——腾冲(云南)为界，东多西少，分布不均。 14、为了使人口数量的增长，同社会经济发展和资源环境条件相适应，20世纪70年代我国政府把实行计划生育作为一项基本国策。 15、我国人口最多的河南省，人口密度的是江苏省。面积的x疆维吾尔自治区。 16、在我国各民族中，汉族人口最多，少数民族中人口最多的是壮族。超过500万的少数民族有壮族，满族，回族，苗族，维吾尔族，彝族，土家族，蒙古族，藏族，共9个。 17、汉族的分布遍布全国各地，以东部和中部最为集中，少数民族的主要分布在西南、西北、东北地区。分布最广的少数民族是回族，分布最广的民族是汉族，分布少数民族数量最多的省份是云南省。 18、各民放分布具有大杂居，小聚居的特点。 19、我国在各少数民族聚居的地区实行民族区域自治，设立自治机关，建立自治区、自治州、自治县、民族乡等。我国的民族政策是各民族不论大小，一律平等。 初二地理期末复习计划 一、复习目标 1.掌握并熟记地理基础知识。 2.初步理解一些地理基本概念和培养学生读图能力。 3.初步运用所学地理知识分析知识点与知识点之间的相互联系。 二、复习时间及进程安排 16-17周1-2-3章5课时18周4章2课时 19周综合训练3课时 三、复习 措施 教师认真钻研教材与大纲，充分利用网络资源;仔细分析学生学情，研究学科特点，增强学生学习地理的兴趣，提高复习效率;科学严格地对学生进行 复习方法 指导;科学有效地对学生进行考试方法指导，使之灵活准确地使用好教材和复习题，并能以积极乐观的态度投身到复习迎考中去;复习力求精要，减少繁重知识，降低能力要求，不增加学生的学习负担，不影响 其它 学科的正常开展，努力做到短时间、高效率。临近考试，如何提高复习的效率和质量? 第一，复习课本，夯实基础。往年的考试题告诉我们学好课本的重要性：在复习时必须深钻教材，复习时要做到细、广、不留下任何知识死角。所以，我计划用三节课带领学生复习课本，复习完毕，及时布置一些练习题，让学生独立完成，夯实基础。因为即使是能力型试题也要以基础知识为依托。教会学生一些记忆知识的方法。如用地理表格整理知识、系统法、比较等方法来复习掌握基础知识。 第二，复习新课堂。这一阶段，重点是进行强化练习，结合课本中的图来完成，我主要用2节课左右的时间来完成。 第三，综合训练，讲、练、评结合，提高能力。具体做法是：从往年考卷、网上资料中精选几份进行训练，或自编综合模拟试卷，并注意试题的灵活性。因为时间关系，和学生一起完成，做题过程中及时指出学生掌握知识和审题解题及书面语言等存在盲点和误区。要查漏补缺，纠偏正误。 第四，回味练习。针对在练习中存在的问题，扫清盲点，强化知识点。第五，以学生自己复习为主，针对学生年龄特征，加强抽查力度。 总之，只有在复习过程中，师生共同配合，用扎扎实实的态度，科学的方法进行复习，才能全面提高地理学科的能力，才能以“不变应万变”考出好的成绩。 初中 地理学习方法 1、培养学习兴趣 兴趣是最好的老师，对于初中生来说，可以从身边的疑问开始，培养学习地理的兴趣。如：为什么会有昼夜的变化?为什么会有四季的更替?为什么有的地方降水多，有的地方降水少?宇宙到底有多大?黄河的水为什么是黄颜色的等等。这些问题都可以通过学习地理知识得到答案。 2、 顺口溜 记忆知识 地理知识内容繁多，又缺少连贯性，学习时往往会记不住、记不牢。如果利用顺口溜会起到事半功倍的效果。 如：在学习南亚地区时，南亚地区的物产主要有棉花、黄麻、甘蔗、花生、茶叶，我们可以利用 “棉麻折花茶”进行记忆。棉代表的是棉花，麻代表的是黄麻，折代表的是甘蔗，花代表的是花生，茶代表的是茶叶。 再比如在学习热带的四种气候类型：热带雨林气候、热带草原气候、热带季风气候、热带沙漠气候时，可利用 “原林寂寞”进行记忆。原指的是热带草原气候，林指 3、学会概括 总结 ，梳理主干知识 初中地理有的章节内容繁多，但重点内容少。学习时，要学会概括总结梳理主干知识，便可起到事半功倍的效果。 例如东北三省的地形特点是最外围是黑龙江、乌苏里江、图们江和鸭绿江等流域低地，中间是山地和丘陵，内部是广阔的平原，我们可用八个字概况其特点“山环水绕，沃野千里”。 再比如我国有三种季风气候，分别是热带季风气候、亚热带季风气候、温带季风气候，这三种季风气候的共同点可概括为：雨热同期。的是热带雨林气候，寂指的是热带季风气候，寞指的是热带沙漠气候。 4、充分利用地图，将知识落实到地图中 地图是地理的第二语言，同时也是学好地理的重要工具。借助地图可以很好的掌握地理事物的空间分布，加深对所学知识的理解。 那么如何好地图呢?我们要从三个方面说起： 首先，养成良好的读图、用图习惯。地理学科的重要知识很多都“藏”于地图中，在地理学习中，我们要做到左图右书，地图就是知识的骨架、是知识的脉络，掌握了地图，就能从中发现规律。如果长期坚持，不仅能发现地理学科的美，更能让知识与地图相结合，形成良性循环，进而让地理变得更简单。 其次，要掌握正确的读图、用图方法。学习地理光有习惯没有方法是不行的，读图要注意先后顺序，先观察什么、再观察什么，这样才能一层一层把复杂的地图拆分开，不会漏掉细节。通常我们在读图、用图的时候会经过：获取信息、分析地图、说明原理三个步骤。 总之，在地理学习过程中，一定要养成看地图、记地图、画地图、用地图的良好习惯，将所学内容有效地落实在地图上。 初二地理重要知识点相关 文章 ： ★ 中国地理初二知识点全汇总 ★ 初二地理必背知识点归纳总结 ★ 中国地理初二知识点全汇总 ★ 人教版八年级上册地理知识点整理 ★ 八年级地理上册的重要知识点 ★ 初二地理必背知识点总结 ★ 最新初二地理超详细知识点汇总 ★ 初中地理重要知识点总结大全 ★ 八年级下地理重要知识点 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?3b57837d30f874be5607a657c671896b"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

求职者在学习面试礼仪时应该首先了解面试本身的作用、面试的过程，然后准备相应的面试礼仪 求职者在学习面试礼仪时应该首先了解面试本身的作用、面试的过程，然后准备相应的面试礼仪 面试是成功求职的临门一脚。求职者能否实现求职目标，关键的一步是与用人单位见面，与人事主管进行信息交流，以便使人事主管确信求职者就是用人单位所需要的人才。面试是其他求职形式永远无法代替的，因为在人与人的信息交流形式中，面谈是最有效的。在面谈中，面试官对求职者的了解，语言交流只占了30％的比例，眼神交流和面试者的气质、形象、身体语言占了绝大部分，所以求职者在面试时不仅要注意自己的外表及谈吐，而且要注意避免谈话时做出很多下意识的小动作和姿态。 面试的过程可分为几个部分： 见面前的准备 ↓ 面试头十分钟（产生第一印象） ↓ 面试交谈 ↓ 人事主管给求职者提问机会(最后十分钟) ↓ 结束面谈 ↓ 跟进下面我们围绕面试的过程来分析在礼仪方面我们要做一些什么准备。面试前的准备 见面前的物件准备 包括公文包、求职记录笔记本、多份打印好的简历、面试准备的材料、个人身份证、登记照等，所有准备好的文件都应该平整地放在一个牛皮纸的信封里。关于面试材料方面的准备，包括怎样写个人简历和求职信，怎样和用人单位直接用电话联系工作等等，其中都涉及到礼仪方面的要求，在前面的第二、三、四章里都有详细的阐述。本章将重点讲述服装仪容等方面的准备方法和技巧。 ●公文包： 求职时带上公文包会给人以专业人员的印象。公文包不要求买很贵重的真皮包，但应看上去大方典雅，大小应可以平整地放下A4纸大小的文件。 ●笔记本： 里面应记录有参加过求职面试的时间、各公司名字、地址、联系人和联系方法，面试过程的简单记录、跟进记录等。求职记录本应该随时带在身边，以便记录最新情况或供随时查询。 除此以外，还应准备好笔、简历、身份证、个人登记照，学历证书、所获奖励证书等备查文件的正本和复印件。如果面试时公司人事主管提出查看一些文件的正本而面试者又没有带的话，是非常尴尬和不礼貌的，这是面试礼仪中最应该避免的疏漏。 参加面试的服饰要求一切为了配合求职者的身份 面试时，合乎自身形象的着装会给人以干净利落、有专业精神的印象，男生应显得干练大方，女生应显得庄重俏丽。 男生面试时的服饰礼仪： ●西装： 男生应在平时就准备好一至两套得体的西装，不要到面试前才去匆匆购买，那样不容易选购到合身的西装。应注意选购整套的两件式的，颜色应当以主流颜色为主，如灰色或深蓝色，这样在各种场合穿着都不会显得失态，在价钱档次上应符合学生身份，不要盲目攀比，乱花钱买高级名牌西服，因为用人单位看到求职者的衣着太过讲究，不符合学生身份，对求职者的第一印象也会打折扣的。 ●衬衫： 以白色或浅色为主，这样较好配领带和西裤。平时也应该注意选购一些较合身的衬衫，面试前应熨平整，不能给人“皱巴巴”的感觉。崭新的衬衣穿上去会显得不自然，太抢眼，以至于削弱了人事主管对求职者其他方面的注意。这里要提醒一点，面试时你所穿的西服、衬衫、裤子、皮鞋、袜子都不宜给人以崭新发亮的感觉，原因是人事主管会认为你的服饰都是匆匆凑齐的，那么你的其他材料是不是也加入了过多人工雕琢的痕迹呢？而且太多从没穿过的东西从头到脚包裹在你的身上，一定有某些东西会让你觉得别扭，从而分散你的精力，影响你的面试表现。 ●皮鞋： 不要以为越贵越好，而要以舒适大方为度。皮鞋以黑色为宜，且面试前一天要擦亮。 ●领带： 男生参加面试一定要在衬衣外打领带，领带以真丝的为好，上面不能有油污，不能皱巴巴，平时应准备好与西服颜色相衬的领带。 ●袜子： 袜子的颜色也有讲究，穿西服革履时的袜子必须是深灰色、蓝色、黑色等深色，这样在任何场合都不失礼。 ●头发： 尽量避免在面试前一天理发，以免看上去不够自然，最好在三天前理发。男生女生都应在面试前一天洗干净头发，避免头屑留在头发或衣服上，保持仪容整洁是取得用人单位良好第一印象的前提。 此外，男生要将胡须剃干净，并且在刮的时候不要刮伤皮肤，指甲应在面试前一天剪整齐。 女生面试时的服饰礼仪： ●套装： 每位女生应准备一至两套较正规的套服，以备去不同单位面试之需。女式套服的花样可谓层出不穷，每个人可根据自己的喜好来选择，但原则是必须与准上班族的身份相符，颜色鲜艳的服饰会使人显得活泼、有朝气，素色稳重的套装会使人显得大方干练。记住这个原则，针对不同背景的用人单位选择适合的套装吧。 ●化妆： 参加面试的女生可以适当地化点淡妆，包括口红，但不能浓妆艳抹，过于妖娆，不符合大学生的形象与身份。 ●皮鞋： 鞋跟不宜过高，过于前卫，夏日最好不要穿露出脚趾的凉鞋，更不宜将脚趾甲涂抹成红色或其他颜色，丝袜以肉色为雅致。 ●皮包： 女生的皮包要能背的，与装面试材料的公文包有所区别，可以只拿公文包而不背皮包，但不能把公文包里的文件全部塞在皮包里而不带公文包。 ●手表： 面试时不宜佩戴过于花哨的手表，给人过于稚气的感觉。面试前应调准时间，以免迟到或闹笑话。 禁忌：男女生都不能在面试时穿T恤、牛仔裤、运动鞋，一副随随便便的样子，百分之百是不受人事主管欢迎的一类。女生一定不要在服饰上给人错误的信号，例如过于花枝招展、性感暴露的打扮会让人有别的想法，惹来许多不必要的麻烦甚至性骚扰，对求职本身毫无益处。 面试过程中的礼仪 整个面试过程的时间通常只有一个小时左右，我们可以把它想象成为一个舞台剧。戏里的主角是人事主管和求职者，角色只有两个，但剧情是千变万化的。作为扮演求职者的一方，一定要把握求职礼仪上的分寸，不要过火或不到位，把“好戏”给演砸了。 怎样掌握求职面试时的礼仪分寸呢？ 只要遵循下列原则，演好求职角色，一般不会有太大问题。 保持诚恳态度 进入面试场地，求职者应始终面带微笑，不要过分紧张，对碰到的每个公司员工都应彬彬有礼。 身体语言在人际交流中占50％以上，大家一定遇到过面试失败的例子，分析起来，专业也对口，也没说过什么不得体的话，一句话，不知道输在哪里。其实，除了职场竞争激烈是主要原因外，面试时身体语言表现不当而暴露弱点也是一个重要因素。 身体语言包括：说话时的目光接触； 身体的姿势控制； 习惯动作； 讲话时的嗓音等。 ●目光接触 面试时，应试者应当与主考官保持目光接触，以表示对主考官的尊重。目光接触的技巧是，盯住主考官的鼻梁处，每次15秒左右，然后自然地转向其他地方，例如望向主考官的手，办公桌等其他地方，然后隔30秒左右，又再望向主考官的双眼鼻梁处。切忌目光犹疑，躲避闪烁，这是缺乏自信的表现。 ●身体姿势和习惯动作 在进出面试办公室时，注意进退礼仪，一定要保持抬头挺胸的姿态和饱满的精神，不要与人交谈时频繁地耸肩，手舞足蹈，左顾右盼，坐姿歪斜，晃动双腿等，这都是不好的身体语言，总之，手势不宜过多，需要时适度配合表达。 ●讲话时的嗓音 嗓音可以看出一个人是否紧张，是否自信等，平时应多练习演讲、交谈的艺术，控制说话的语速，不要尖声尖气，声细无力，应保持音调平静，音量适中，回答简练，不带“嗯”、“这个”等无关紧要的习惯语，这些都显示出在自我表达方面不专业。 参加面试时，除了熟记自己准备的资料外，如何把握短短一个小时左右的时机，最大限度地利用自己的长处和树立良好形象，掌握良好的交谈技巧也是实施成功面试的重要因素。 面试主考官一般较欣赏谈吐优雅、表达清晰、逻辑性强的职位应试者。在前几章中我们介绍过准备面试时，要与同伴找时间互相进行角色扮演，多熟悉一下面试时自我介绍的环节和有关问题的回答方式，多研究主考官观察人的角度和侧重点。 在整个面试过程中，注意不要紧张，表述要简洁、清晰、自信、幽默等，同时注意观察主考官的表情变化，也就是做到察言观色，尽快掌握主考官感兴趣的在哪些方面，再根据事先的准备做着重表达。 切记：在与主考官的意见不一致时，不要据理力争，那会导致一时“嘴巴上的快活”而满盘皆输，要知道生死大权皆掌握在主考官手上，即使你不同意他的看法，也不能直接给予反驳，可以用诸如： “是的，您说的也有道理，在这一点上您是经验丰富的，不过我也遇到过一件事……” 可以用类似的开头方式进行交流。但在下结论时不要主动说与主考官的观点完全相反，要引导主考官自己做结论，这样就避免了与主考官直接发生冲突，又巧妙地表明了自己的观点，特别是在回答情景面试问题时，稍不注意，容易处理失当，过度自信而忽略了场面控制。 面试结束时的礼仪 面试结束时，不论是否如你所料，被顺利录取，得到梦寐以久的工作机会，或者只是得到一个模棱两可的答复：“这样吧，××先生/小姐，我们还要进一步考虑你和其他候选人的情况，如果有进一步的消息，我们会及时通知你的。”我们都不能不注意礼貌相待，用平常心对待用人单位，况且许多跨国公司经常是经过两三轮面试之后才知道最后几个候选人是谁，还要再做最后的综合评估。竞争是相当激烈的。 如果得到这样的答复，我们应该对用人单位的人事主管抽出宝贵时间来与自己见面表示感谢，并且表示期待着有进一步与××先生/小姐面谈的机会。这样既保持了与相关单位主管的良好关系，又表现出自己杰出的人际关系能力。当用人单位最后考虑人选时，能增加自己的分数。 与人事经理最好以握手的方式道别，离开办公室时，应该把刚才坐的椅子扶正到刚进门时的位置，再次致谢后出门。经过前台时，要主动与前台工作人员点头致意或说“谢谢你，再见”之类的话。 面试之后，回到家里，应该仔细记录整个面试经过，每个面试提问，每个细节都要记载在面试记录手册里。面试成功与否并不是最重要的，最重要的是从上一次面试中分析各种因素，学到经验，下次面试会更强。 求职礼仪自我检视清单 求职面试前的礼仪： 1．头发干净自然，如要染发则注意颜色和发型不可太标新立异。 2．服饰大方整齐合身。男女皆以时尚大方的套服为宜。 3．面试前一天修剪指甲，忌涂指甲油。 4．不要佩戴标新立异的装饰物。 5．选择平时习惯穿的皮鞋，出门办事前一定要清洁擦拭。 求职面试过程的礼仪： 1．任何情况下都要注意进房先敲门。 2．待人态度从容，有礼貌。 3．眼睛平视，面带微笑。 4．说话清晰，音量适中。 5．神情专注，切忌边说话边整理头发。 6．手势不宜过多，需要时适度配合。 7．进入面谈办公室前，可以嚼一片口香糖，消除口气，缓和稳定紧张的情绪。 求职面试结束时的礼仪： 1．礼貌地与主考官握手并致谢。 2．轻声起立并将坐椅轻手推至原位置。 3．出公司大门时对接待小姐表示感谢。 4．24小时之内发出书面感谢信

强调服务与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

如果你想参加三下乡活动，你可以按照以下步骤进行：1. 打开中青校园APP，在“活动”处选择“三下乡”社会实践活动专题。2. 选择你想参加的活动，点击“立即报名”。请注意，具体的报名流程可能因活动主办方而有所不同，你应该查看活动主办方的相关指南。同时，如果你需要更多的帮助，也可以向学校或活动主办方咨询。

个人生平简历怎么写 个人生平简历怎么写，个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍，简历对于每一位求职者都是非常重要的，我为大家整理好了个人生平简历怎么写的相关资料，一起来看看吧 个人生平简历怎么写1 我是一个认真工作，认真钻研，勇于创新的人。 能熟练运用电脑，掌握一定的office办公软件，与老师与同学保持着紧密的关系，乐于帮助同学解决学习与生活上的麻烦，善于总结归纳，善于沟通，有良好的敬业作风和团队合作精神。 已熟悉与掌握本专业的相关知识，在大学4年间学会刻苦耐劳，努力钻研，学以致用，这就是我们所追寻的宝藏。 对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。 在未来的.工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。 积极主动、独立性强、具有高度的责任感和敬业精神，待人真诚、诚实守信、团结协作意识强，能够吃苦耐劳，勇于挑战新事物，具有一定的开拓创新能力，“踏实做事，诚实做人”是我为人处世的原则。 个人一直继承中国的传统美德做人，做事。 个人生平简历怎么写2 个人简历 基本情况： 姓名：xxx 性别： 女 出生年月：19xx年xx月 年龄：xx 专业：xxxxxx 联系地址：xxxxx#信箱 邮编：xxxxxx E-mail： xxxx@xxx.COM 联系电话：xxxxx社会实践 ： 2006.9—2007.1 在xx大学台球协会担任干事 2007.1—2007.12 升任xx大学台球协会外联部主任 2007.7—2007.8 在xx市《xx报》报社见习 技能： 英语水平： 四级 普通话水平： 二甲 荣誉奖励 ： 2006—2007年度最佳干事 自我评价 ： 本人性格开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜欢迎接新的挑战，并且有良好的团队合作精神，有较强的组织沟通能力和扎实的专业基础，相信“是金子总会发光的”。 看到我已经没有什么语言了。联系到现在正是高校毕业的高峰期，很多朋友准备走出校门，踏上人生新的征途;把我对简历写作方面的一些个人意见、建议跟大家一起分享，希望对毕业准备工作或者准备跳槽的朋友们一些参考。 一、简历的文件格式 简历一般分为两种，纸质的和e的(也就是网上发的)。如果是e的，应该针对招聘岗位要求适当调整。 比如： 1、用人单位要求在人才网上直接发送的。 应该在简历的标题标明自己的情况和应聘的岗位，以节省HR的时间精力，提高关注度。 例： xxx，26岁，中文硕士，2年工作经验，应聘行政办主任 或： xxx应聘贵公司行政办主任 2、用人单位要求发送纯文本简历到公司邮箱的。 应该在邮件标题写明个人情况和应聘的岗位，方法同上。 3、用人单位要求以doc附件形式发送简历到公司邮箱的。 邮件标题同上，附件的doc文档文件名也应改成：xxx应聘行政办主任简历。 而不要用《简历》、《个人简历》之类的标题，以免HR下载附件的时候跟其他人的简历重复。 二、简历的基本内容 无非是标题，个人基本情况，自我评价，工作经历，教育情况，职业技能和特长，以及职业目标。 1、标题最好不用《个人简历》，建议用《xxx的个人简历》。字体别弄太大~个人简历就是向HR表现自己的第一个舞台，标题太大了占的位置多，无形中减小了你表现的舞台。用上自己的名字也有原因：简历最重要的作用就是为了给HR留下最深刻的印象，这样HR在把所有简历看完后想把觉得合适的人挑出来的时候，会更容易找到你。 2、个人基本情况建议简单突出重点，就不多说了。 3、自我评价最好突出自己最大的优点和最适合该岗位的地方，其他无关的可写可不写。如：熟悉各类行政人事、方案、标书等公文写作，学习了管理学和经济学等管理课程。能熟练使用计算机，英语听说能力强。个性活泼开朗，能承受高强度的工作压力。 4、工作经历。(没有工作经验的写实践实习经历可以参考此条)对有工作经验的朋友来说，或者对要求有工作经验的岗位来说，这是相当重要的一部分。这是HR直观的了解你是不是适合工作岗位的重要信息，切忌泛泛空谈。我的建议是在工作经历中简单描述自己所在的公司情况和岗位职责、业绩等。其中业绩最好有数据或者对比来强化。比如： 2005/03 – 2008/02 xx科技开发股份有限公司 渠道营销经理 湖南省高科技企业100强 工作职责和业绩：负责招聘、培训、考核渠道营销人员;制定渠道营销策略;联系经销商和大客户，培养和维护营销渠道等。通过三年努力，我负责的地区渠道销售额平均每年上升36%。 5、职业技能特长。简单，跟应聘岗位适合的可以适当多写点。比如： 职业技能与特长： 1、出色的组织能力和团队凝聚力。 2、多次成功的培训、谈判、项目运作经验。 3、出色的公文写作功底。 4、熟练使用计算机，上网、编程、数据库、办公软件、多媒体等。 5、职业目标。这个部分别大叫口号就行。以前见过“你给我一个机会，我给你我的全部!”还有“给我一个杠杆，我将撬起整个地球!”之类的，你说看了吓人不吓人。。。 三、简历中需要注意的其他问题 上面简单的对简历写作提出了一些我的建议，下面还总结了下以前当HR看简历时候的一些看法 1、简历简历，首先就是一个“简”字。据说有的.人的简历有200多页，500多页，我没有见过~不过10~30多页的`确实有不少。在现在这样一个竞争激烈的社会，如果公司要招人，HR那收到的简历是以公斤为单位来计算的，谁有那么多时间来看你那么长的简历啊?我觉得简历搞个一两页够了，最好不要超过三页。如果不是记者、设计师等职位的特殊要求，不建议附上个人作品和获奖证书复印件，只要在简历里提到就行。如果面试后公司对你确实有兴趣，再提供不迟。 2、突出重点。HR看你的简历，最在乎的就是----你是不是适合这个岗位。所以简历的重点应该跟你所应聘的职位挂钩，其他的简单带过就行。比如应聘的是少儿读物插画作者，你以前做过快速消费品营销和打乒乓球获得学校的名次就不要多写了。 3、大方踏实，不卑不亢。一般来说，求职者处于从动地位，不建议腔调过高。什么“我坚信，加盟后能一改过去公司工作效率低下的情况……”之类的，明显损低过去的工作，会让HR或者管理者感到不快。而“我也希望在公司能学到更多知识，不断提高自己”也不合适，除非特殊情况，公司都希望你来了能迅速投入工作，而不是像学校一样培养你的。 如果写“为了搞好工作，我准备做到以下三点： 1、多向前辈学习，提早做好准备工作，做到有的放矢以不断提高工作效率; 2、工作中多和领导、同事沟通协作，工作之余多学习业务知识，提高业务能力; 3、工作完成后做好工作总结，不断改正缺点不断进步”就显得对工作有更明确的目标，自然更能得到HR的青睐。 4、如果准备投几个公司的不同职位，强烈建议多准备几份简历，这样才能有针对性，更容易得到面试的机会。甚至不同公司的同种职位，也可以参考公司具体情况和企业文化多准备简历。 个人生平简历怎么写3 个人简历 本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。 工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳;喜欢思考，虚心与人交流,以取长补短。 有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。 在实习期间善于把检验结果与病人具体病情结合分析;社会责任感强,踏实肯干,主动争取锻炼机会。 我不断地完善自己，提高自身素质。 我在学好专业课与公共课的基础上，还阅读了大量的课外书籍，不断地增加新知识，陶冶情操、开拓视野。 不仅如此，我还积极参加社会实践活动，和各种文体活动，培养了我一定的组织与社交能力。 本人热爱篮球、羽毛球、跑步、下棋、唱歌。 个人简介自我介绍篇2 本人经过三年多扎实的工作实践，现已能够独立操作整个外贸流程.工作踏实、细致、认真。 具有较好的文字组织能力，有一定的英语听说读写能力，能都熟练操作windows平台上的个类应用软件（如photoshop、wordXX、excelXX），动手能力较强。 本人具有较强的责任心和工作主动性，较好的组织协调能力和应变能力，可以和各个部门的同事相处融洽，配合顺利地完成工作任务。 为人诚实并得到领导的认可！曾去广州、上海等地参加国际性展会，有翻译和外贸经验及出国参展经验！本人性格开朗，善于沟通，谦虚，自信。 虽然新的工作和环境与以往的有所不同，但我相信通过自己的努力和已有的工作基础可以很快胜任，对此我很有信心！

1、中国疆域与人口 一、辽阔的疆域 1、从东西半球看我国位于东半球。从南北半球看我国位于北半球。从大洲大洋位置上看，中国位于亚洲东部，太平洋西岸。由五带划分看，我国大部分领土位于北温带，南部一小部分位于热带，没有寒带。 我国地理位置的优越性：①从纬度位置看，南北跨纬度广，大部分位于中纬度地区，属北温带，南部有少数地区属热带，无寒带；②从海陆位置看，我国位于世界上的大陆----亚欧大陆的东部，西部与许多国家接壤。东部濒临世界上的大洋----太平洋，有众多的岛屿和港湾，是一个海陆兼备的国家。 2、国土辽阔：我国的陆地面积是960万平方千米，居世界第三位，仅次于俄罗斯与加拿大两国。我国领土的最北端和最南端纬度相差约50度，相距5500千米；最东端与最西端经度相差约62度，相距5000千米，我国陆上疆界20000多千米，相邻的国家有14个。海上疆界长18000多千米。隔海相望的国家有6个。①我国陆上国界线长达20000多千米，邻国14个（东朝鲜、北蒙古，东北、西北俄罗斯，西部哈、吉、塔、阿、巴，西南印度、尼、不，南部缅、老、越。） ②我国领土四至：最南是曾母暗沙，最北是漠河以北黑龙江主航道中心线（南北纬度相差49度5500千米，因而生生了季节差异），最西是帕米尔高原，最东是黑龙江与乌苏里江主航道中心线交汇处（东西经度相差60度，距离相距5000千米，因而产生了晨昏差异）；③东部濒临的四海一洋是：渤海、黄海、东海、南海，台湾省东部直接濒临太平洋。台湾海峡属东海。渤海和琼州海峡是我国的两个内海。东海有我国的舟山渔场。渤海有我国的盐场—长芦盐场。海域面积300万平方千米。④海岸线长18000多千米，第一大岛台湾岛、第二大岛海南岛、有六个海上邻国（自南向北分别是韩国、日本、菲律宾、马来西亚、文莱、印度尼西亚）。 二、中国的行政区划 34个省级行政区：我国的行政区域分为三级：省（包括自治区、直辖市、特别行政区）县（包括自治县、自治洲、市）乡（民族乡、镇）。我国共34个省级行政单位包括：23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区。我国的首都是北京。北回归线自西向东依次穿过的省级行政区的简称是云、桂、粤、台。 我国面积、邻国最多、位置最西的省级行政区是新疆维吾尔自治区，其简称是新。位置最北、最东的是黑龙江省，简称黑。跨纬度最广的是海南省，简称琼。跨经度最广的是内蒙古自治区。人口最多的是河南省（豫）。少数民族种类最多的是云南省（云或滇），省会是昆明。陕西省和内蒙古自治区邻省最多(8个)。四周临海或海峡的省是台湾和海南，其简称是台和琼。我国人口最多的河南省。我国的两个特别行政区是香港特别行政区，收回的时间是1997.7.1. ；澳门特别行政区，收回的时间是1999.12.20。 三、众多的人口 1、世界人口最多的国家：2000年第五次人口普查我国人口12.95亿，占世界人口15以上，我国人口增长较快。我国的人口政策是：计划生育（控制人口增长、提高人口素质）。我国的人口2005年1月6日为止，我国人口为13亿，约占世界人口总数的21%，中国是世界上人口最多的国家。我国的平均人口密度为每平方千米135人，是世界人口密度的3倍多。是世界第一人口大国。由于人口基数大，每年新增人口1200万左右。人口密度最小的省区是西藏自治区，其简称藏。人口密度的省是江苏省，简称苏。人口密度的省级行政区是澳门。①我国人口的国情是：人口基数大，人口增长快。决定了我国人口政策是计划生育。（人口密度=该地区的总人口数（人）/该地区的总面积（平方千米）） 2、人口地理界线：从黑龙江省的黑河市至云南省的腾冲县。此线西北面积57%，人口仅占6%，此线东东南人口面积占43%，人口占96%。我国人口空间分布特征：东部人口密度大，西部人口密度小；东南多，西北少。为了使人口增长与经济、社会的发展和资源、环境的条件相适应，我国政府把计划生育作为一项基本国策。我国于20世纪70年代初期开始实行计划生育。我国人口的基本特点：人口基数大，人口增长快。控制人口数量，提高人口质量，是我国人口政策的基本内容。具体要求是：晚婚、晚育、少生、优生。 四、多民族的大家庭 1、 民族构成：我国共有56个民族，其中汉族人口最多，占总人口数的92%，其它55个民族占总人口的8%，所以称为少数民族，少数民族中，人口最多的是壮族，有1600多万人，人口400万以上的民族有：回族、维吾尔族、、蒙古族、藏族、壮族、彝族、土家族、满族、苗族。 2、 民族分布：各民族大杂居，小聚居。汉族的分布最广，遍及全国各地，以东部和中部为集中，少数民族主要分布在西南、西北和东北地区。 3、 民族政策：平等、团结、互助、民族区域自治。 2、中国的自然环境 一、中国的地形 1、我国地形的特征：地形复杂多样,山区面积广大。我国地形多种多样，山区面积广大，对农业生产有哪些有利和不利的影响？有利影响：①复杂多样的地形，为我国因地制宜发展农、林、牧、副多种经营提供了有利条件；②山区森林、草地、旅游、矿产等资源丰富，不利影响：耕地资源不足，不利于发展种植业；交通不便，基础设施建设难度大，不利于农产品等山区资源外运。 2、我国地势的基本特征：地势西高东低，呈三级阶梯状分布。我国地势的特征的有利影响是：一方面有利于海洋上的湿润气流深入内陆，形成降水，促进农业发展；另一方面使我国的江河滚滚东流，沟通了东西交通，方便了沿海和内陆的经济联系，有利于东部沿海地区经济发展和内陆地区的大开发。第三，我国的大型水电站往往建在高一级阶梯与低一级阶梯交界处，这是因为河流的落差大、水流急、水利资源丰富。 3、三级阶梯界线的山脉：第一阶梯和第二阶梯界线：昆仑山脉、祁连山脉和横断山脉；第二阶梯和第三阶梯界线：大兴安岭、太行山脉、巫山、雪峰山。构成各级阶梯的主要地形：第一阶梯包括：青藏高原、柴达木盆地；第二阶梯包括：塔里木盆地、准噶尔盆地、四川盆地、内蒙古高原、黄土高原、云贵高原；第三阶梯包括：东北平原、华北平原、长江中下游平原、辽东丘陵、山东丘陵、东南丘陵。掌握：课本 4、五种基本类型都有，山地占1/3，山区（即包括山地、丘陵、崎岖高原部分）占2/3 5、我国的主要山脉： ⑴东北--西南走向，最西列是大兴安岭－太行山－－巫山－雪峰山；中间－列是长白山－武夷山；最东列是台湾山脉,其主峰玉山（海拔3997米）是我国东部峰。 ⑵东西走向，最北列是天山－阴山；中间－列是昆仑山－秦岭；最南列是南岭。 ［注意］秦岭是划分我国南方与北方的重要地理界线。秦岭南北的自然地理环境、社会经济发展有着巨大的差异。 ⑶西北－东南走向，主要有阿尔泰山，祁连山、巴颜喀拉山等。多在我国西部。 ⑷弧形山系，是世界山脉喜马拉雅山，其主峰珠穆朗玛峰海拔8844.43米，为世界山峰，位于中国与尼泊尔交界处。 ⑸南北走向，主要有贺兰山、六盘山、横断山脉。 ［注意］横断山脉是由许多列南北走向的平行山脉组成。它们由北向南地势逐渐降低，山高谷深、山河相间，极大地阻碍了东西交通。 6、我国的四大高原：青藏高原是世界上海拔的大高原。高原上雪山连绵、冰川广布，“远看是山，近看成川”是青藏高原地表形态的写照。平均海拔在4000米以上，号称世界屋脊。我国被称为“日光城”的地方是拉萨。 内蒙古高原是我国的第二大高原，地面坦荡，很多地方是一望无际的原野。黄土高原呈现千沟万壑、支离破碎、沟壑纵横的状态。云贵高原喀斯特地形，地面崎岖，石灰岩广布。我国的四大盆地：塔里木盆地是我国面积的盆地，盆地内部的塔克拉玛干沙漠，是我国面积的沙漠。准噶尔盆地纬度位置最北 ，柴达木盆地在青海省西北部，是一个典型的内陆高原盆地，有“聚宝盆”之称。四川盆地号称“紫色盆地”， 成都平原“天府之国”。我国的三大平原：东北平原，是我国面积的平原。华北平原黄淮海平原，长江中下游平原素有“水乡”“鱼米之乡”之称。 二、中国的气候 1、认识我国的三大火炉（重庆，南京，武汉） ，我国夏季平均气温最低的地区是青藏高原，这是由于海拔高度高而造成的。我国夏季气温的地方是吐鲁番盆地，冬季最冷的地方是漠河。认识我国的五个温度带（热带，亚热带，暖温带，中温带，寒温带，青藏高原区） 2、我国的降水空间分布特点： 降水量自东南沿海向西北内陆递减。我国降水的空间分部的规律是南多北少。根据一个地方的降水量和蒸发量对比关系，我国四类干温地区是干旱地区、半干旱地区、半湿润地区、湿润地区。东多西少降水最多（火烧寮）和最少（托克逊）的两个地方。我国降水时间分布特点：全年降水集中在夏季，冬季降水一般不足全年降水的10%。夏秋多，冬春少。我国冬季气温分布的特点是：越往北去，气温越低，南北温差大。我国南北温差大的主要原因是纬度位置，冬季风。我国夏季气温分布的规律是：南北气温相差不大，全国大部分地区普遍高温。 3、我国的平原主要集中在东部地区，是我国农业发达、城镇集中、经济繁荣的地区。 4、秦岭准河一线是我国重要的地理分界线：它是我国一月份0度等温线经过的地方，是我国暖温带与亚热带的分界线，是我国800毫米等降水量线经过的地方，是我国半湿润和湿润地区的分界线。是我国北方和南方的界线。 5、我国重要的气候特征是气候复杂多样，季风气候~大陆性气候显著。 6、我国季风区与非季风区的界线习惯上以大兴安岭、阴山、贺兰山、巴颜喀拉山、冈底斯山一线为界。界线东南受夏季风的影响，属季风区，界线西北夏季风很难到达，属非季风区，全年都较干旱。我国东部的降水主要由夏季风带来的，主要降水类型是锋面雨。 7、阿拉伯半岛与长江中下游平原纬度位置大体相同，气候和景观差异很大的原因是：两者的海陆位置不同，后者地处亚欧大陆东岸，深受雨热同期的季风气候的影响。 8、我国季风气候带来的各种灾害性天气主要有寒潮、台风、洪涝、干旱。 三、中国的河流 1、我国河流大多数分布在东部的外流区内。这里河流多且长，夏季易形成汛期。秦岭淮河一线以北，冬季河流易结冰，普遍有结冰期。我国水量河是长江，汛期最长的河是珠江，含沙量最多的是黄河。结冰期最长的河是黑龙江。我国的一条惟一注入北冰洋的外流河是额尔齐斯河。世界上最长，开凿最早的人工河是京杭大运河。 2、我国东部外流河汛期变化的规律是：自北向南汛期越来越长。我国的内流河是塔里木河。 3、黄河之水天上来，奔腾到海不复还。中的天是巴颜喀拉山，海是渤海。凌汛出现在黄河的上、下游河段。黄河之害主要在于下游河段的地上河决口改道，洪水泛滥。 4、地上河形成的原因：黄河中游流经黄土高原，水土流失严重，一遇暴雨，大量泥沙入河，河水含沙量大。下游流经华北平原，河道变宽，流速变慢，大量泥沙沉积在河床，黄河下游河床逐渐抬高成为地上河。 5、黄土高原水土流失严重的原因：黄土高原土质疏松，地面植被破坏严重，夏季多暴雨，对地面的冲刷严重。 6、治黄的关键在于治沙，根本在于加强黄土高原地区的水土保持工作。修建水库和水利枢纽工程，在下游加固堤防，也是根治黄河的重要手段。长江发源于青藏高原上的唐古拉山，注入东海，全长6300千米，是我国长度最长、水量，流域面积最广的河流，是我国第一大河。 7、长江是水能宝库，水能蕴藏量占全国的1/3，可利用水能资源占全国的1/2。其水能主要蕴藏在上游河段。从玉树到宜宾流经横断山区，河水落差极大，长江流经重庆，江水深切巫山形成水流湍急的三峡。现在正在建设的三峡水利枢纽工程即位于此。 8、长江是黄金水道，干流横贯东西，终年不冻，自宜宾以下四季通航。为发挥长江的航运价值，治理了“九曲回肠”的荆江，本河段的治理措施是裁弯取直。滩多流急的川江，本河段的治理措施是疏浚了航道，加强了港口的建设。 9、长江上中游分界线是宜昌，中下游的分界线是湖口，黄河上中游的分界线是河口，中下游的分界线是旧孟津。 10、季风气候的优点雨热同期，是但它会带来一些灾害性天气如寒潮、水旱灾害、台风。 13、我国最长的内河流塔里木河 ，河水主要来自于昆龙山、天山的冰雪融水 。外流河如长江，河水主要来自于天然降水。 14、具有“塞上江南”美称的是宁夏平原 。具有“塞上米粮川”美称的是河套平原。黄河在流经中游河段后，产生的泥沙最多，原因是流经的地形是黄土高原。 15、长江中下游平原地区的三个主要来源是:宜昌以上的干支流，洞庭湖和鄱阳湖两大水系，北边的汉江。

中华文明源远流长，孕育了中华民族的宝贵精神品格，培育了中国人民的崇高价值追求。中国共产党领导人民在革命、建设和改革历史进程中，坚持马克思主义对人类美好社会的理想，继承发扬中华传统美德，创造形成了引领中国社会发展进步的社会主义道德体系。坚持和发展中国特色社会主义，需要物质文明和精神文明全面发展、人民物质生活和精神生活水平全面提升。中国特色社会主义进入新时代，加强公民道德建设、提高全社会道德水平，是全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化强国的战略任务，是适应社会主要矛盾变化、满足人民对美好生活向往的迫切需要，是促进社会全面进步、人的全面发展的必然要求。

1、宽容了痛苦的人，再平凡也显得伟大，再普通也显得美丽，再弱小也显得强大，再卑微也值得人钦佩。 2、天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。就像那只蝴蝶，成长的路上没有捷径，只有坚持。 3、在青春的世界里，沙粒要变成珍珠，石头要化做黄金；我们，应当叫枯枝长出鲜果，沙漠布满森林；大胆探索，勇往直前，这才是青春！ 4、生活中，有一条小帆。在你自卑失落时，它会倾斜着即将要翻倒，而当你自信的面对生活时，它会坚持不懈的向前驶去，无论多大的风浪，它都不会倾倒… 5、失败乃成功之母，人所共知。失败后在面临绝望的时候，能够勇敢面对，并且坚持不懈　努力，最终到达成功的彼岸，这就是成功带给我们的精神力量。 6、痛苦无人可以避免，它是生活必修课，每个人都要品尝，每个人都躲不开溜不走，你唯一能做的，就是不抱怨，然后用你的平和与坚韧，磨平它的尖锐，磨平它的粗糙。 7、怀念，像是多彩的世界飘舞着，怀念有时像落叶从空中盘旋落地，谱写一曲动人的乐章，有时像白云在空中游荡；牵着怀念的思绪在走，手持对年的追求，对事的坚守，对往的无奈。 8、理想是人生价值的动力，拼搏是人生价值的目标，进取是人生价值的体现。我们要以平凡的人生，创造出不平凡的事迹，让光芒永存，让光辉伴随着岁月而绽放。 9、漫步在金黄的稻穗中，仿佛一切都染上了这种颜色。秋风轻抚着，荡起阵阵微波。艳阳在大海的印衬下，也显得黯然失色。饱满的穗头，轻摇的稻杆，弥漫的稻香，充斥着整个大地。 10、梦想是一种渴望，梦想是一种力量，梦想是一种歌唱。有了梦想，才有动力，有了梦想，才会坚强，有了梦想，明天会更美好！ 11、轻轻洒下感恩的种子，只需点点春雨，即可生根发芽，飘出扑鼻香。让感恩的种子洒满遍地，让感恩的花漫山遍野，让感恩的香气弥漫世界，让感恩的情意装点人们的心房。 12、人期待幸福，寻找幸福，手伸得老长总想抓住幸福那似有若无的小尾巴。而每当人倒霉失意时，就开始抱怨，抱怨上帝的不公，抱怨生活的暴躁无情，把他的人生弄得一团糟，充满灰暗，没收了他所有的幸福。 13、蓝天，多么美丽又多么宽敞啊！每个人都有属于自己的梦想，我也不例外。我的梦想就是飞向蓝天。 14、创新是一种有力的翅膀，带着人们发现不同，创新亦是一种美丽的翅膀，让人们改变生活。插上创新的翅膀，让目标离我们更近！ 15、昭君放弃了家乡，放弃了故土，任滑落的泪破碎在塞上的狂风中，任轻挑琵琶的手颤动得不能自主，任思念毫无头绪地缠结着。她义无返顾地走进了帐篷中，汉匈得到了和平，百姓安居乐业，歌唱着那个美丽的故事。 16、雄鹰的理想是振翅天空，翱翔九天；海燕的理想是搏击风浪，穿越茫茫海面；当代青年的理想是与时俱进，屹立在风口浪尖；而我的理想是当一名运动员。 17、在人生道路上，哪里没有险阻？谁能不遇到困难和挫折呢？我们应该时刻准备着迎接困难与挫折的考验和挑战，加强对挫折的承受力，在困难与挫折面前永远做个强者。 18、在人生道路上，残障青年常会遇到一般人难以体会的困难挫折和痛苦，在这种情况下，弱者消沉了，只有强者才能挺立。 19、有梦有理想就是有梦想。梦想是种子对参天大树的期待；梦想是蓓蕾对众芳竞艳的盼望；梦想是雏鹰对蓝色长空的期待；梦想是猛虎对称霸山林的憧憬梦想是烛火对星火燎原的神往；梦想是我对绿色军营的向往梦想的人生。 20、人生就像一个舞台，自己既是舞台上的演员，又是台下的观众。在生命中，我们将演绎出自己精彩的节目和花絮，在舞台谢幕时，谁都希望得到别人的掌声，因为，我们知道，掌声喝彩和赞赏都是别人认可我们的标帜。因为，我们都想努力得到别人的认可。 高中作文摘抄 高中作文摘抄（一） 那一缕书香…… 小时候，最盼望发新书的日子，有时从父母那儿得到几角钱，也会飞奔到校门口卖书的小地摊。那时，我只是喜欢那翻新书的感觉，我只是喜欢那散发着油墨味的清香。 因为心里念着那纯纯的香，于是便不自觉地拿起了书，当别的孩子用快乐的笑声、愉快的游戏装点自己的童年时，我的世界里好像只有书，只有淡淡的书香。当然别的孩子被父母的说教时，我却从双亲欣慰的眼神里读出了自豪。这让我幼小的心灵得到了极大的满足，我爱我的爸爸妈妈，我也爱书，而认认真真地读书则是父母和我最欣悦的事。 书，渐渐的成了我一个不可缺的知己，当我被纷繁复杂的世事搞得找不着北的时候，冰心一句“如果你简单，那么这个世界就简单”让我回到原始的单纯。顷刻间我的思想便单纯如婴；当我被各种烦恼所左右，悲观生气时，“有过各种烦恼，才能体味各种幸福”，池田大作好像是这样对我说的。我要幸福，所以我也不拒绝烦恼的光临。我知道生命到最后，其实总能成诗。于是，在快乐与烦恼的交替中，我走过看书的路，也留下一行自己的诗。 泱泱中华，孕育了五千年的文明。五千年，刀光剑影，鼓角争鸣，帝王更替。作为人类文明之酵母――书，历经过始皇帝焚书的冲天大火，也历经过历代帝王争权夺位的流血；历经过外来民族铁蹄的残暴践踏，也历经过“文化大革命”中破“四旧”的罪行……然而作为我华夏民族内在文明表现的书，却奇迹般躲过重重磨难，依然顽强地薪火相传，直到永远，永远……书，像清冽的甘泉，滋润着我华夏的每寸热土；书，像甘甜的乳汁，养育了万万千千的炎黄子孙；书，像治病的良药，医治着人类蒙昧的心灵…… 能够走近各种高贵的灵魂，与他们坦言，能够跨越千百年的历史，倾听历史的声音，不醉又如何？“今人不见古时月，今月曾经照古人”。在书与我的世界里，我常常忘记自己是什么。有时我是唐朝时的一棵柳，婀娜在古石桥畔；有时我是宋时的一尾鱼，游弋在江南水乡的清波里；有时我是元时一名浪迹天涯的艺人，说唱着小镇的故事；甚至有时我是明时的一缕穿过长长弄堂的风，轻掠过屋檐下雨燕的翅膀；或者是清时无名小女子，每日清洗衣物于河畔……有无边际的遐思作伴，有醉人的书香作伴，我常常忘记自己究竟是什么。 书香伴我，洒下一路梦幻，风光无限。 高中作文摘抄（二） 享文化之繁华 落日熔金，暮色四合，乘一叶扁舟，来到历史的彼岸：与苏轼探讨人的渺茫与伟大，与陶潜共享带月荷锄归的美好，与李煜分担愁如东流水的感伤……用一指墨香，看尽文化之深邃与灵动。 文化从那翻滚激荡的黄河开始，便扎植于我们的心田，镌刻于基因。那寓意吉祥的中国结，那元宵佳节的灯谜，那雄伟的华夏庭院，无一不是珍贵的传统元素。而伟大的中华民族也正因这博大精深的文化而愈发绚烂壮美。 把文化作为生命的行囊，便让灵魂与文化一道，穿行在历史的音符与文字墨香之间。 文化，流淌在悠远的箫声中，诉说着哀怨与愁绪，文化，也弥漫在阿炳的二胡中，叹尽人生的跌宕起伏；文化，亦可以流转于锦瑟之间，轻拢慢捻之间净化内心的污秽。本无生命的乐器与乐曲结合在一起，便成为了文化的载体，寄予着心灵的世界，承载厚重的文化。 不仅仅在丝竹间，文化也在素净的宣纸上蔓延而来。张大千伏在洞底绘出的梦幻敦煌，诉说着那千百年前人们的信仰；齐白石着手画出的自然风物，亦传达着生命的灵动；壮观的《清明上河图》，也刺激着美的神经。中国画中的水淡云轻，妙手丹青的一点一描，拓开的不仅仅是墨，更是深厚的文化底蕴，文化之魂由笔底传承。 同样，龙飞凤舞的字亦为文化之腑脏；颜真卿规正而又洒脱的笔锋，王羲之隽秀玲珑的字体，张风子如带般拂过的清新之风，无一不是文化的符号。那挥洒自如之间掩盖不了中华文化之含蓄内敛，那笔锋回转之间亦彰显着文化之典雅深厚。亦深潭微澜，亦雪底苍松。 文化如辽远的江海，包容着一切。既有张翰的“江月年年初照人”的美好幽深，又有李白的“起舞弄清影”的飘渺烂漫。那篇篇诗词，字字珠玑，诗人惜字如金，落笔生花，留给世人一片芳华。 文化之美常浮荡于我心间。那里有轩榭廊道，那里有至臻服饰的绣扣，那里更有吟唱千年的戏曲，那是中华之精髓，炎黄子孙之傲骨。它如枝头的梅花，傲吐芬芳。 愿乘文化之舟，度文化之沧海，享那份美好与挚真，低吟文化之妙语，歌呤一生，幸福一生。 这样的行囊，希望我们共同拥有，共同打造，共享文化盛宴。 高中作文摘抄（三） 妈妈也是为你好 夕阳西下，冷风嗖嗖，李婆婆站在村头的路口，满脸哀伤，不时发出几声抽泣，嘴里不停地说着：“妈妈想不到，妈妈没有坏心啊。”路过的知情人无不停下来，陪她伤心落泪。 李爷爷和李婆婆今年都62岁，是我家多年的好邻居。一个月前，他们的儿子大勇撑船落水，不幸身亡。白发人送黑发人，怎能不伤心？ 大勇是二老的第二个儿子，他前面本来有个哥哥。大勇的哥哥6岁的时候在河边玩耍，一不小心掉到河里淹死了，李婆婆34岁那年才又生了大勇。大勇的到来给二老带来无限的欢乐，李婆婆辞掉工作，专心照顾大勇。为了让大勇远离水边，她特地花了数万元钱，买了一处四周没有河沟的地建房子，要把大勇安置在绝对安全的环境里。大勇长到8岁的时候，同龄的孩子在大人的带领下，早已学会在水里扑腾，李婆婆却坚决不让大勇靠近水。 高中毕业以后，大勇没能考上大学，他的几个同学想和大勇一起承包鱼塘，李婆婆坚决不同意，理由是他不会弄水。李爷爷提出让大勇先学会游泳再去承包鱼塘，他说：“我们这里是水乡泽国，他怎能躲得过水呢？”李婆婆就是不同意。她说：“离水远些吧，我再也承受不了什么意外了。” 可是，意外还是发生了，而且还是离不开水。 家里准备给大勇结婚，要翻修房子，大勇就请了几个年轻人与他一起弄船到窑上买砖头。在回来的路上，船撞到桥墩上，大勇和另一个青年一起落到水里，那个青年很快游上了岸，可大勇却沉入了河底。无情的河水吞没了他年轻的生命，李婆婆多年的精心呵护随之化为乌有。 夕阳沉入地下，冷风一阵紧似一阵，李婆婆在叹息，在低泣，嘴里不停地说：“妈妈想不到，妈妈没有坏心啊。” 李爷爷拄着拐杖来找李婆婆：“老婆子，回家吧，日子还要过。” “哎，真不该让他弄船的。”李婆婆后悔不已。 “水火无情，防不胜防啊！”李爷爷安慰她。 “听你的话，早些让他学会弄水，就不会出事了，爱他也是害他啊。”李婆婆由后悔陷入了深深的自责。 “是的，爱有时也是害。”李爷爷哲人似的应和着。 “没有生存能力我可以养着你，给你留好多好多钱，可你不能走啊！李婆婆叹息着。 风声更紧了。冷风里，两个老人互相搀扶着，向村里走去，身后留下李婆婆不尽的后悔：“妈妈想不到，妈妈没有坏心啊！” 优秀作文摘抄 1、我爱在雨中散步。撑一把伞，慢悠悠地走着，呼吸着新鲜潮湿的空气，由它一点点净化我的心肺，荡涤我的思想，给我沉重的躯壳重新注入鲜活的血液，仿佛此刻的我身轻如燕，一跃便已到了云端，惬意之极！ 2、抬头仰望着星空，一眼览过夜色苍穹。繁星点缀着夜色，似乎锋芒遮过了残月。渐渐地，浓雾将我笼罩，双手不禁拥着自己，左手还紧紧攥着你留下的日记本。头埋入腿间，一滴泪水从眼角处滑落，掠过脸颊，滴在腿边一棵伶仃小草上，溅起的泪花透过月光，只在这漫漫长夜里刹那闪过自己的一道光。 3、快乐，像一颗价值连城的珍珠，在阳光下，发出银白色的光辉，温暖了我的心；快乐，像山涧中的清泉，永远不会消失；快乐，像一只小船，载着快乐驶向远方；快乐，像一朵玫瑰花，散发着淡淡的清香；快乐，像一弯皎洁的新月，让我们一看见它就觉得十分放松。 4、每当闭上双眼，脑海中像放电影一样，放出那一福福幸福的画面，只是我仅仅接触过的、亲眼目睹的所有画面，全在这一念之间，绽放出晶莹的、一生难忘的这一幕！我呼唤、我去跑去抓那虚幻的手，不相信她已离开了这个世上，去了那美好的另一个世界！ 5、秋风渐渐，满天飞叶坠落于土壤之中。夕阳将温和的余晖洒在它们的身上，叶子金灿灿的，绽放出最后的一道光芒。那是它们留给尘间不可磨灭的风景线。紧闭双眼，忽然想起：“落红不是无情物，化作春泥更护花。” 6、当世界闭上喧嚣的眼眸，月光画在黑夜里，若一幅空明的画卷铺在乡间小路上。微风暧昧的扯着夜的衣袖，留下一许月光荡漾；倾听清光写在碧波上的哀婉曲调。我仿佛置身于笼罩轻纱的梦，惊艳了刹那繁华。 7、流年寂寞，寂寞流年。彼岸花开正盛，此时的我从围城里解脱，携着沧桑岁月，寂寞浮华在乡间静听月光为我奏出萧瑟的乐曲，流水为我谱出苦涩的曲调，我，早已，沉睡。 8、快乐源于微笑。快乐来源于每个生灵最美好的天性。因为快乐，一朵洁白的云彩、一声清脆的鸟叫，都变成点点星光，撒落在美丽的世界……因为我快乐，所以童年中充满了颜色；因为我快乐，我的心中充满了阳光。 9、向远方眺望，眼前如蒙了一层淡淡面纱，远处的房屋、树木、河流，好一幅烟雨山村图！那图景宛如一张轻薄的纸片，倘风再振奋一下，那画面会不会被吹走呢，我不再继续往下想，因为我已笑出了声。额前的刘海随风飞扬着，任我如何摆弄按着，终不肯安安分分的停下来，任谁，都是喜欢自由自在，不受羁绊的生活吧，头发亦如此。 10、雪知道自己一生寒苦，但还是用优美的舞姿为天空纷扬出浪漫，用纯洁的身躯为世界舞出美丽。雪，总是不作一声道别就悄然而去，用短暂的生命坚守着一份纯洁，却伤痛的痴恋。 11、每个人都有不为人知的一面，平日里展现给众人的是最美好的一面，嘻嘻哈哈，蹦蹦跳跳，一幅多么乐天多么生机的一面，可是，在静静一个人的时候，眼神不经意的飘浮到远方的那片天蓝，凝望天空，却觉得自己那不安定的心一下子安定下来，那些被埋藏在心里的情感汹涌眼前，不禁泪流满面。 12、人生是美好的，因为我们可以从中悟出很多道理。我的人生，我自己走，我的命运，我自己掌握，我一定会通过自己让我的人生更加精彩，更加美好！ 13、“读书点亮人生，学习改变命运，诚信沟通心灵，习惯成就未来。”这24个字是指导我们全校师生健康追求，奋发向上的人生箴言。而要成长为一个博学多识，乐观向上，对社会有用的人，就离不开读书。书是知识的宝库，书，是进步的阶梯，书，是快乐的源泉。 14、青春年华里，我曾以为天涯是我永远的温暖，曾不顾一切地抛下思念，抛下守候，带上执着与信念，拨开重重迷雾，披荆斩棘；但，才发现，我早已迷失…… 15、人生就像一张白纸，白纸上到底是漂亮的作品还是难看的涂鸦都要靠自己来决定。如果人生是美丽的图画，烦恼就是一个墨点，我们可以把这难看的墨点改成美丽的图案，让本来美丽的人生变得更加美丽；如果人生是难看的涂鸦，那烦恼就是一点墨水，他会掉在整幅画的重点位置，让本来就难看的画变得更难看。 16、生活就像波澜壮阔的大海，海面上波涛起伏，看起来令人恐惧，实际上在海水的下面，却是一个神奇、美丽、有趣的世界。小学只是人生中的一小站，后面的路还很长，虽然漂亮，有趣，但充满了艰辛。我们一起背起沉重的行囊，向下一站进发吧！ 17、美好的岁月，如同一道明媚的光，深深射进我心里，怎能忘记？曾几何时，你我坐在肯德基，望着楼下来往的车辆，奔走的人群，我拉着你的手，微笑着对你说，我的世界里有你就有梦，有梦就有你。你把目光投放在我的眼睛里，你一如既往的微笑，香百合花一样纯洁美丽，芬芳着我们唯美的友谊。 18、人生是一根绚丽的彩带，青春是镶在彩带上的明珠，而学富五车、才高八斗的学识更能增强它的亮度与硬度。与经典同行，打好人生底色；与名著为伴，塑造美好心灵！读书，犹如弹奏人生美妙的乐曲，有明志的旋律，有益智的悠扬，有创作的激越，有喜怒哀乐的共鸣。敬爱的老师亲爱的同学们，如果您想拥有一个完美智慧的人生，那么，就从读书开始吧！ 19、青春是人生中最重要的基石，它暗示着我们的未来。我们只有不断地为它添砖加瓦，才能在最终盖起一座属于自己的城堡。同时，它也是一把代表着希望的钥匙，打开城堡的大门，开启我们美好的未来！ 20、平凡是每个人都不心甘情愿的，因为他们平凡就相当于失去财富与地位。可以说世界上没有一个人不是为自己想，每个人都为功名利禄而争夺，可这一切的一切中，有一件东西是永远公平的使者——幸福。它不会因你平凡而不让你快乐、也不会因你有钱有名而给与你，所以，我想做一个平凡的人，减少烦恼与忧愁。 优美作文摘抄 优美作文摘抄（一） 我的一次选择 人生会有很多次的选择，每一次选择的结果都必须自己去品味，无论是苦还是甜。 小升初考试过后的我，有两条路让我选择，一是上文通，一是在乡下上学。我渴望去文通上学，可那高昂的学费，我那可怜的成绩…… 那些日子，我很茫然，仿佛是一只迷途的羔羊，找不到家的方向。躺在床上，翻来覆去，无法入眠。盯着天花板，心中的烦闷不断涌上。闭上眼，脑海里却不断涌现父母殷殷期盼的眼神。烦燥、焦虑占据着的我的心头。 猛然翻身坐起，睁开眼，皎洁的月光从阳台上洒下，夜是那么的宁静。趴在阳台上，看着窗外的圆月，好像妈妈的笑脸般和蔼，月光洒在我身上，仿佛妈妈的目光，深沉得让人心静，心中仿佛有了决定。 “吱呀！”门开了，门外站着妈妈。我满惊讶地看着妈妈：“妈妈，你怎么还不睡，你不累吗？”妈妈耸耸肩说：“睡不着呀！你不也一样吗？”“妈妈，我决定了，我想上文通，可是，可是……”我不敢正视妈妈，低下头，怯怯地说。妈妈坐在床边，银白色的月光洒在了妈妈的身上，很美，美的像圣母。妈妈看着窗外说：“小燕，这是你自己的选择，我和你爸爸没有权利干扰你。你长大了，你选择的路要你自己走下去，不是吗？所以，你选择了文通，就好好学。成绩不是问题，钱更不是问题，问题是你有没有努力，无愧于自己，无愧于父母？”“嗯，……”我使劲的点点头，泪水悄悄溢满了双眼。 窗外，月光依旧皎洁，而我的心再不烦燥。 这是我的选择，我将全力以赴，让我最宝贵的三年时光一生无悔，让我妈妈爸爸操劳的心永远欣慰！ 优美作文摘抄（二） 沉默的父爱 世上只有妈妈好，有妈妈的孩子像块宝。我们大家总是认为妈妈的爱是世界是最伟大的，但是大家忽视了一个问题-父爱。可以说父爱和母爱是可以与之相比的，是可以相提并论的。只不过他们的表达方式不一样，母爱体现外，而父爱却体现在内，为什么要这样说呢？因为这是我自己亲身经历的。自从我经历了那件事使我改变了对陈腐观念的看法。 记得我5岁那年我爸爸和我的妈妈在家里吵架，那时我还小不知道劝阻，我就在墙角哭泣，我心里非常明白爸爸和妈妈心里特别伤心，最后爸爸和妈妈在几天之内没说话。我跟着爸爸一起生活，每一天放学后我迈着沉重的步伐慢慢的推开房门，独个趴在课桌小声哭泣，然后我的爸爸就进来了抚摸着我的头，小声地对我说；“孩子不要难过，一切都会过去的，都会好起来的你不要太伤心了，身体要紧。”我的情绪渐渐稳定了，可我爸爸和妈妈仍然还是不说话。在以后的日子里，一天好像比一年还难熬。但是这段时间里爸爸教了我许多做人的道理：让我以后一定要做一个心胸宽广的人，同时我也深深的体会到高尚的父爱。那夜我发高烧，爸爸和妈妈着急的一起把我送到了人民医院，日夜不离的轮流看着我。昏睡中我看见爸爸和妈妈在为我忙碌；为我奔跑；为我操劳。啊，我终于明白，明白世界上最伟大的爱是父爱和母爱相结合，只有这样才算的是“爱”。 优美作文摘抄（三） 老师的眼神告诉我 眼神是心与心交流的另一种方式。眼神传递一切话语，心灵接受一切鼓励。——题记 似水年华从指间流过，无声无息。记忆的天空中，闪烁着那熟悉的眼神。 三米长一米宽的讲台，上面站着一位清纯少女。她用清纯悦耳的声音念道：“请马莉同学上台念她的佳作！”台下掌声如雷，而我却安稳如“泰山”得坐在位上一动不动，要知道，全班多少双眼睛正盯着我呀！想到这儿，我不由自主地低下头，不愿上台，也没有胆量上台。 掌声又一次响起，脸上只觉一阵火烧。猛然抬头，正对上老师那双清澈无杂质的眼睛。那么水汪汪，那么像葡萄。她向我投来鼓励的目光。刹那间，心与心得到了交流，似一束阳光射进心窝：“老师相信你能行！加油！”那眼神传递着一个又一个鼓励，还告诉我：你能行，你能读好这篇文章。犹豫片刻过后，我心中胆怯的一方被打败了。我“唰”地站起来，大步流星地走上讲台，大声而又流畅地读起了那篇文章…… 文章读完之后，我又一次抬起了头，正迎上老师的眼神。心灵之扉无阻碍地敞开一道七彩霓虹架在我的心上，老师又投来一束赞许的目光。两次心与心的交流，两次眼神的传递，彻底改变了我。 一个眼神传递一个信念，一次心与心的交流让我感悟许多。“光阴似箭，日月如梭”。记忆的天空中，闪烁着老师那熟悉的眼神，她还用眼神告诉我：相信自己能行，用信心和勇气去面对，战胜并超越自我，成功必然会向你招手！

强调责任心与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

法律分析：合同一般包括以下条款:(一)当事人的名称或者姓名和住所;(二)标的;(三)数量;(四)质量;(五)价款或者报酬;(六)履行期限、地点和方式;(七)违约责任;(八)解决争议的方法。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第四百七十条 合同的内容由当事人约定，一般包括下列条款:(一)当事人的姓名或者名称和住所;(二）标的;(三）数量;(四)质量;(五)价款或者报酬;(六)履行期限、地点和方式;(七)违约责任;(八）解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。