过湿土路基的处理方法

填土的拼音:[tián tǔ ]

填土的压实方法：1.动态压实法：通过机械振动向填土施加压力，使其具有更高的密度和强度，适合于填土较深，土层较厚的情况。2.静态压实法：施加静态压力，使填土在自身重力作用下获得更高的密度和强度，适合于较浅层或较薄的填土层。3.耕种压实法：通过插钩、耕犁等机具对土壤进行翻耕，向土壤施加压力，使土壤质地改善，压实度提高，适用于农田、菜地等的土壤处理。4.水泥搅拌压实法：将水泥和填土混合，通过搅拌、压实等方式实现土壤的压实，适用于工业建设、公路建设等项目。5.灰浆压实法：在填土中加入一定比例的灰浆，通过振动、压实等方式实现土壤的压实，适用于道路填筑、基础工程等领域。以上是填土的压实方法简介，选择合适的压实方法可以提高填土的强度和稳定性，确保工程安全可靠。

回填土的施工要求有：（1）填土前应将基坑（槽）底的垃圾杂物等清理干净。（2）检验回填土的含水率是否在控制范围内，如含水率偏高，可采用翻松、晾晒或均匀掺入干土等措施；如遇回填土的含水量偏低，可采用预先洒水润湿等措施。（3）回填土应分层铺摊。每层铺土厚长应根据土质、密实度要求和机具性能确定。（4）回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯，夯夯相连，行行相连，纵横交叉。（5）深浅两基坑（槽）相连时，应先填夯深基坑；填至浅基坑标高时，再与浅基坑一起填夯。如（6）基坑（槽）回填应在相对两侧或四周同时进行。（7）回填房心及管沟时，为防止管道中心线位移或损坏管道时，应用人工先在管子两侧填土夯实；并应由管道两边同时进行，直至管顶0．5m以上时，在不损坏管道的情况下，方可采用蛙式打夯机夯实。在抹带接口处，防腐绝缘层或电缆周围，应回填细粒料。（8）回填土每层填实后，应按规范规定进行环刀取样，测出干土的质量密度，达到要求后，再进行上一层的铺土。填土全部完成后，应进行表面拉线找平，凡高出允许偏差的地方，及时依线铲平；凡低于标准高程的地方应补土夯实。

回填土应符合设计要求，保证填方的强度和稳定性。一般不能用淤泥和淤泥质土、膨胀土、有机质物含量大于8%的土、含水溶性硫酸盐大于5%的土、含水量不符合压实要求的黏性土。土料含水量一般以手握成团，落地开花为适宜。在气候干燥时，须采取加速挖土、运土地、平土和碾压过程，以减少土的水分散失。当填料为碎石类土（充填物为砂土）时碾压前应充分洒水湿透，以提高压实效果。路基填料应符合下列规定：1、含草皮、生活垃圾、树根、腐殖质的土严禁作为填料。2、泥炭、淤泥、冻土、强膨胀土、有机质土及易溶盐超过允许含量的土，不得直接用于填筑路基；确需使用时，必须采取技术措施进行处理，经检验满足设计要求后方可使用。拓展资料回填土的施工要求有：（1）填土前应将基坑（槽）底的垃圾杂物等清理干净。（2）检验回填土的含水率是否在控制范围内，如含水率偏高，可采用翻松、晾晒或均匀掺入干土等措施；如遇回填土的含水量偏低，可采用预先洒水润湿等措施。（3）回填土应分层铺摊。每层铺土厚长应根据土质、密实度要求和机具性能确定。（4）回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯，夯夯相连，行行相连，纵横交叉。（5）深浅两基坑（槽）相连时，应先填夯深基坑；填至浅基坑标高时，再与浅基坑一起填夯。如（6）基坑（槽）回填应在相对两侧或四周同时进行。（7）回填房心及管沟时，为防止管道中心线位移或损坏管道时，应用人工先在管子两侧填土夯实；并应由管道两边同时进行，直至管顶0．5m以上时，在不损坏管道的情况下，方可采用蛙式打夯机夯实。在抹带接口处，防腐绝缘层或电缆周围，应回填细粒料。（8）回填土每层填实后，应按规范规定进行环刀取样，测出干土的质量密度，达到要求后，再进行上一层的铺土。填土全部完成后，应进行表面拉线找平，凡高出允许偏差的地方，及时依线铲平；凡低于标准高程的地方应补土夯实。参考资料：百度百科-回填土

材料要求（1）碎石类土、砂土（使用细、粉砂时应取得设计单位同意）和爆破石渣，可用作表层以下填料。其最大粒径不得超过每层铺填厚度的2/3或3/4（使用振动辗压时），含水率应符合规定。（2）粘性土应检验其含水率，必须达到设计及施工规范规定要求方可使用。（3）盐渍土一般不可使用。但填料中不得含有盐晶、盐块或含盐植物的根茎，并符合《土方与爆破工程施工及验收规范》附录一表1～8规定的可以使用。作业条件（1）施工前应根据工程特点、填方土料种类、密实度要求、施工条件等合理确定填方土料含水率控制范围、虚铺厚度和压实遍数等参数；重要回填土方工程，其参数应通过压实试验来确定。（2）填土前，应对填方基底和已完工程进行检查和中间验收，合格后要作好记录及验收手续。（3）施工前，应做好水平高程标志的布置。如基坑或沟边上每10m钉上水平桩橛或在邻近的固定建筑物上找上标准高程点。大面积场地上每隔十米左右也可钉上水平桩。扩展资料1、施工方法：（1）毛石混凝土的厚度不宜小于400毫米。浇筑时，应先铺一层8～15厘米厚混凝土打底，再铺上毛石，毛石插入混凝土约一半后，再灌混凝土，填满所有空隙，再逐层铺砌毛石和浇筑混凝土，直至基础顶面，保持毛石顶部有不少于10厘米厚的混凝土覆盖层。所掺加毛石数量应控制不超过基础体积的25%。如果是在钢筋混凝土基础内放置毛石，可以先用绑丝将毛石吊在钢筋上再浇灌混凝土。（2）毛石铺放应均匀排列，使大面向下，小面向上，毛石间距一般不小于10厘米，离开模板或槽壁距离不小于15厘米。（3）对于阶梯形基础，每一阶高内应整分浇筑层，并有二排毛石，每阶表面要基本抹平；对于锥形基础，应注意保持斜面坡度的正确与平整，毛石不露于混凝土表面。2、基础工程施工（1）砖基础施工砖基础砌筑前，应先检查垫层施工是否符合质量要求，然后清扫垫层表面，将浮土及垃圾清除干净。砌基础时可依皮数杆先砌几皮转角及交接处部分的砖，然后在其间拉准线砌中间部分。若砖基础不在同一深度，则应先由底往上砌筑。在砖基础高低台阶接头处，下台面台阶要砌一定长度(一般不小于500mm)实砌体，砌到上面后和上面的砖一起退台。（2）毛石基础施工毛石混凝土毛石混凝土一般用在基础工程的多。如毛石混凝土带形基础、毛石混凝土垫层等。也有用在大体积混凝土浇筑，为了减少水泥用量减少发热量对结构产生的病害，在浇筑混凝土时加入一定量毛石。浇筑混凝土墙体较厚时，也参入一定量的毛石，如毛石混凝土挡土墙等。毛石混凝土施工中，参入的毛石一般为体积的 25%左右，毛石的粒径控制在200以下；具体操作先放浆再放入毛石、保证浆体充分包裹住，毛石在结构体空间中应保证其布置均匀。（3）毛石混凝土施工施工准备。毛石应选用坚实、未风化、无裂缝、洁净的石料，强度等级不低于MU20；毛石尺寸不应大于所浇部位最小宽度的1/3，且不得大于30厘米；表面如有污泥、水锈，应用水冲洗干净。参考资料来源：百度百科-回填土

挡土墙的墙背回填土的质量直接关系到挡土墙的稳定性，而回填土的质量又与其压实度和含水量有关。一般要求如下：1、墙背填土施工应按设计要求执行。墙背回填土可根据附近土源，尽量选用抗剪强度高和透水性强的砾石或砂土。当选用黏性土作回填料时，宜掺入适量的砂砾或碎石；不得选用膨胀土、淤泥质土、耕植土作回填料。填筑厚度及压实遍数应根据土质，压实系数及所用机具确定。2、土方回填前应清除基底的垃圾、树根等杂物，抽除坑穴积水、淤泥，验收基底标高。如在耕植土或松土上填方，应在基底压实后再进行。 3、由于挡土墙墙后作业范围较小，大型机械不易操作，尤其是紧靠墙背的范围内，采用小型机械进行压实或人工夯实时，对回填土的分层厚度、压实度应严格控制。4、填方施工过程中应检查排水措施，每层填筑厚度、含水量控制、压实程度。回填土压实后的含水量宜控制在±3％范围内。挡土墙是指支承路基填土或山坡土体、防止填土或土体变形失稳的构造物。在挡土墙横断面中，与被支承土体直接接触的部位称为墙背;与墙背相对的、临空的部位称为墙面;与地基直接接触的部位称为基底;与基底相对的、墙的顶面称为墙顶;基底的前端称为墙趾;基底的后端称为墙踵。

问题一：回填土的工程量怎么计算？ 1.场地回填：回填面积乘以平均回填厚度 2.中内回填：主墙间净面积乘以回填厚度 3.基础回填：挖方体积减去设计室外地坪以下埋没的基础体积(包括基础垫层及其他构筑物) 问题二：回填土的计算规则 （1）沟槽、基坑回填土体积以挖方体积减去设计室外地坪以下埋设物（包括基础垫层、基础等）体积计算。沟槽、基坑回填土工程量=挖土体积―室外地坪以下埋设的基础、垫层等所占的体积（2）房心回填土，按主墙之间的面积乘以回填土厚度计算。房心回填土是指室外地坪以上至室内地面垫层之间的回填，也称室内回填土。房心回填土工程量=主墙之间的净面积 * 回填土厚度=（底层建筑面积―主墙所占面积）* 回填土厚度=（S1-L中 * 外墙厚度-L内 * 内墙厚度） * 回填土厚度式中 回填土厚度――设计室外地坪至室内地面垫层间的距离。（3）管道的沟槽回填土体积按挖方体积减去管径所占体积计算。管径在500mm以下的不扣除管道所占体积；管径超过500mm以上时，按下表规定扣除管道所占体积。 管道名称 直径mm501~600 直径mm601~800 直径mm801~1000 直径mm1101~1200 直径mm1201~1400 直径mm1401~1600 钢管 0.21 0.44 0.71 铸铁管 0.24 0.49 0.77 混凝土管 0.33 0.60 0.92 1.15 1.35 1.55 问题三：土方回填量是如何计算的 要考虑很多因素的，比较麻烦，建议你下载一本土力学去看看，体积很好算，关键是要考虑很多系数 问题四：老师，什么是房心回填土？怎么计算工程量？ 房心回填土通常是指室外地坪以上至室内地面垫层之间的回填，也称室内回填土。有地下室的情况下，房心回填是指筏板顶标高至建筑地面灰土垫层底部的高度。通常情况下，房心回填是指基础以内各个房间内的土方回填，由于基础阻挡并形成小方格的土方回填，机械不能展开，人工消耗量大，和一般的土方回填施工工艺不同，较复杂因而成本高，需单独做清单。而一般土方回填是指机械人工可正常展开的土方回填，清单里的土方回填是指基础回填 基础一般做到+0.000也就是室外地坪 挖的基坑和槽四周做好地基后留下的空隙就是基础回填， 就是室内地平与室外地平的高差需要通过填土，来达到图纸规定的高度要求 一般室内地坪一般要室外地坪高300 。 房心回填土工程量=主墙之间的净面积×回填土厚度 =（底层建筑面积―主墙所占面积）×回填土厚度 式中 回填土厚度――设计室外地坪至室内地面垫层间的距离。 问题五：房心回填土如何计算 房心回填土工程量=主墙之间的净面积 × 回填土厚度 =（底层建筑面积―主墙所占面积）× 回填土厚度 =（S1-L中 × 外墙厚度-L内× 内墙厚度） × 回填土厚度 式中 回填土厚度――设计室外地坪至室内地面垫层间的距离。 问题六：基础回填土相关方面计算。。 横截面面积乘以基础长度啊，要是横截面面积不一，就分段户算啊，用CAD画出图然后可以自动得出断面面积，您可以试试！ 问题七：建筑工程里的挖沟槽和回填土怎么计算 朋友建筑工程里的挖沟槽和回填土怎么计算？ 答：1、挖沟槽 = ( a+ 2c + kl ) h *l 这里：a 是沟槽底宽 、c是工作面、kl 是放坡系数、h是高 2、回填土 =挖土方体积 减去埋置量= 回填土体积； （1）这里挖土方体积就是上述的数、 （2）埋置量就是沟槽里边下的混凝土或沙石占的体积，（3）上述1-2就是回填量 问题八：回填土算是虚方土还还是松填土 算夯填土！

问题一：影响填土压实的主要因素有哪些?各有什么影响? 一。因素有：1土的性质。2含水量。3压实的机械。4分层厚度。 二。因素的影响： 1、粘性土容易压实。 2、含水量在最佳状态容易压实。大了与小了都不易压实。 3、压实机械重，容易压实。 4、分层厚度适宜，容易压实，效率也高。厚了不易，薄了。效率低而不被接受。 问题二：影响土方填土压实的因素有哪些？ 3.1压实功的影响 压实功能（指压实工具的重量、碾压次数或锤落高度、作用时间等）对压实效果的影响。填土压实后的干密度与压实机械在其上施加的功有一定关系。在开始压实时，土的干密度急剧增加，待到接近土的最大干密度时，压实功虽然增加许多，而土的干密度几乎没有变化。因此，在实际施工中，不要盲目过多地增加压实遍数。 3.2含水量的影响 在同一压实功条件下，填土的含水量对压实质量有直接影响。较为干燥的土，由于土颗粒之间的摩阻力较大，因而不易压实。当土具有适当含水量时，水起到了润滑作用，土颗粒间的摩阻力减小，从而易压实。相比之下，严格控制最佳含水量，要比增加压实功能收获大得多。当含水量不足，洒水困难时，适当增大压实功能，可以收效,如果土的含水量过大，此时如果增大压实功能，必将出现/弹簧现象，压实效果很差，造成返工浪费。所以，土基压实施工中，控制最佳含水量，是首要关键。各种土的最佳含水量和所获得的最大干密度，可由击实试验取得。 3.3铺土厚度的影响 土在压实功的作用下，压应力随深度增加逐渐减小，其影响深度与压实机械、土的性质和含水量有关。铺土厚度应小于压实机械压土时的作用深度，但其中还有最优土层厚度问题，铺得过厚，要压多遍才能达到规定的密实度。铺得过薄，则也要增加机械的总压实遍数。恰当的铺土厚度能使土方压实而机械的功耗费最少。 实践经验证明：土基压实时，在机具类型、土层厚度及行程遍数已选定的条件下，压实操作时宜先轻后重、先慢后快、先边缘后中间（超高路段等需要时，则宜先低后高）。压实时，相邻两次的轮迹应重叠轮宽的1/3，保持压实均匀，不漏压，对于压不到的边角，应铺以人力或小型机具夯实。压实过程中，经常检查含水量和密实度，以达到符合规定压实度的要求。 问题三：影响填土压实质量的主要因素有哪些？怎样检查填土压实的质量？ 填土压实的影响因素很多，主要有压实功、土的含水量以及每层铺土厚度。 检查：填方施工结束后，应检查标高、边坡坡度及压实程度等 应满足一下 主控项目;标高，分层压实系数、回填土料 一般项目：回填土料、分层厚度及含水量、表面平整度 等 问题四：影响填土压实质量的主要因素有哪些？ 1. 压实功 2. 含水量 3. 铺土厚度 (1)压实功的影响。填土压实后的重力密度与压实机械对填土所施加的功并不成正比关 系。当土的含水量一定, 开始压实时, 土的重力密度急剧增加, 待接近土的最大重度时, 压力功 虽然增加了许多, 而土的重力密度几乎无变化。 在实际施工中, 对松土一开始就用重型碾压, 压实效果不好, 土层有起伏现象。如果先用轻 碾压实, 后用重型碾压机, 压实效果更好。 (2)土的含水量影响。在同样压实方法条件下, 由于土颗粒间有摩阻力, 较为干燥的土不易 压实。当土具有适当含水量时, 水在土颗粒间起了润滑作用, 土颗粒之间摩阻力减小, 从而易压 实。所以, 土在最佳含水量条件下, 使用同样的压实功, 可以获得最大的干重力密度。 (3)铺土厚度与压实遍数的影响。土在压实功作用下, 其应力随深度增加而逐渐减小。铺 土厚度应小于压实机械作业时的作用深度。最优铺土厚度应能使填土在获得要求的干重度条 问题五：影响填土压实质量的主要因素是什么？ 含水量，级配，土的性质 问题六：影响填土压实的主要因素有哪些 你该怎么办？ 你应该见见她的真人，这是最好的办法，见了之后，你就可以知道你应该怎么办，相信我。 问题七：影响填土压实的主要因素是土的什么 一。因素有：1土的性质。2含水量。3压实的机械。4分层厚度。 二。因素的影响： 1、粘性土容易压实。 2、含水量在最佳状态容易压实。大了与小了都不易压实。 3、压实机械重，容易压实。 4、分层厚度适宜，容易压实，效率也高。厚了不易，薄了。效率低而不被接受。 问题八：影响填土压实质量的主要因素及保证质量有哪些方法 影响壤土压实质量的主要因素包括： 机械的压实功、每层铺土厚度和土的含水量。 ①压实功：当土的含水量一定，在开始压实时，土的量度急剧增加，待到接近土的最大重度时，压实功虽然增加许多，而土的重度则没有变化。 ②含水量的影响：当土具有适当含水量时水起了润滑作用，土颗粒之间的摩擦阻力减小，从而容易压实。但含水量过大时，土的孔隙被水占据，难以压实还会出现橡皮土的现象。 ③铺土厚度的影响：土在压实功的作用下，压应力随深度增加而逐渐减小，其影响深度与压实机械，水的性质和含水量有关。铺土厚度影响与压实机械压土时的有效作用深度，而且还应考虑最优土层厚度。 问题九：对填土压实质量影响最大的因素是（ ）。 对填土压实质量影响最大的因素是（C） A、可松性 B、干密度 C、含水率 D、渗透性

根据规范要求不得将淤泥、腐殖土、膨胀土及有机物含量大于8%的土，用作回填土。如果地面垫层以下的回填土是上述土种之一时，应换填符合要求的土方可进行下一道工序。

1.场地回填：回填面积乘以平均回填厚度2.中内回填：主墙间净面积乘以回填厚度3.基础回填：挖方体积减去设计室外地坪以下埋没的基础体积(包括基础垫层及其他构筑物)

回填土应做隐蔽工程检查验收。你可以把外墙回填土分为几个标高，分为几个段。内容如下：回填土所用的材料，如3：7 或2：8灰土。回填土与外墙之间有保护层，保护材料是什么也写清楚。回填土的夯实，每步回填的厚度为多少。都要写清楚。

人工土石方定额里都有啊，套就是了

综述：规范没有具体的规定，一般按常识来定，即回填土方不能损坏了浇筑的混凝土结构。按这样的来办，时间基本上是7天的强度。土方回填，是建筑工程的填土，主要有地基填土、基坑（槽）或管沟回填、室内地坪回填、室外场地回填平整等。回填方法：压实方法一般有碾压法、夯实法和振动压实法以及利用运土工具压实。对于大面积填土工程，多采用碾压和利用运土工具压实。较小面积的填土工程，则宜用夯实工具进行压实。参考资料来源：百度百科－土方回填

场地回填：回填面积乘以平均回填厚度中内回填：主墙间净面积乘以回填厚度基础回填：挖方体积减去设计室外地坪以下埋没的基础体积(包括基础垫层及其他构筑物)（1）沟槽、基坑回填土体积以挖方体积减去设计室外地坪以下埋设物（包括基础垫层、基础等）体积计算。沟槽、基坑回填土工程量=挖土体积—室外地坪以下埋设的基础、垫层等所占的体积（2）房心回填土，按主墙之间的面积乘以回填土厚度计算。房心回填土是指室外地坪以上至室内地面垫层之间的回填，也称室内回填土。房心回填土工程量=主墙之间的净面积 * 回填土厚度=（底层建筑面积—主墙所占面积）* 回填土厚度=（S1-L中 * 外墙厚度-L内 * 内墙厚度） * 回填土厚度式中 回填土厚度——设计室外地坪至室内地面垫层间的距离。（3）管道的沟槽回填土体积按挖方体积减去管径所占体积计算。管径在500mm以下的不扣除管道所占体积；管径超过500mm以上时，按下表规定扣除管道所占体积。

一.土方开挖工程操作工艺（请先结合勘察报告及实际情况编制施工方案，如有必要请注意排除地表水及降低地下水位）1、先放好坡顶线、坡底线，经复测及验收合格后开始开挖。2、土方机械开挖：根据勘察报告及现场周边情况确定具体方案。注意应预留20cm土层人工清理。3、如有需要须作边坡支护，且分布开挖。4、第一步挖土结束，待边坡处理完毕方可进行下步施工。5、在开挖至距离坑底100cm以内时，测量人员抄标高线，严格控制开挖深度。坑底应平整，并适当向坑边排水沟方向做成不小于2‰坡度，以避免基坑集水。 6、基坑开挖完后，应及时进行排水沟和集水井施工。二、质量、技术要求及注意事项1、在开挖前，应做好地面排水和降低地下水位工作，检查定位放线、排水和降低地下水位系统，合理安排土方运输车的行走路线及弃土场。2、开挖前必须对邻近建筑物、构筑物、给水、排水、电力等地下管线进行调查，摸清位置、埋设标高、基础和上部结构形式，当处于基坑较强影响区域范围内必须采取可靠措施保护，当邻近建筑物可能受基坑开挖影响时，应详细调查其已有裂缝或破损情况，并做好记录。3、施工前应进行挖、填方的平衡计算，做好土方平衡调配。4、挖出土方宜随挖随运，每班土方应当班运出，不应堆在坑边，应精良减少坑边的地面堆载，基坑堆应严格控制在10KN/m2以下。5、对设有单层和多层内支撑挡土体系的基坑，应按设计确定开挖深度，不许超深开挖。挖土机械、运输车位于基坑边时，宜采用搭设平台，铺设走道板等措施支撑承重设备，以减少边荷对挡土结构的侧压力。6、在有静压管桩的部位土方开挖时，要时刻注意开挖路线及车辆行驶路线，要绕开管桩部位行驶，在开挖过程中（特别是在开挖管桩周边土方时要特别小心）严禁碰坏管桩。7、土方开挖工程质量要求项序项目允许偏差值（mm）基槽、基坑主控项目1标高-502长度（由设计中心线向两边量）+200宽度（由设计中心线向两边量）-503边坡设计要求一般项目表面平整度20先写这么多土方回填我写几个注意事项吧一.注意回填土料应保证填方的强度和稳定性。一般不能选用淤泥和淤泥质土、膨胀土、有机物含量大于8%的土、含水溶性硫酸盐大于5%的土及含水量不符合压实要求的粘性土。二.基底处理。1.土方填筑前应先清除基底上垃圾杂物，并应将基底充分夯实和碾压密实。2.应采取措施防止地表水流入填方区。三.土方填筑1.应从最低处开始，由下向上整个宽度分层铺填碾压或夯实。2.填方应分层进行并尽量采用同类土填筑。3.填方的边坡坡度应根据填方高度、土的种类和其重要性等确定。4.应在相对两侧或四周同时进行回填与夯实。四.填土的压实1.压实方法一般有：碾压法、夯实法和振动压实法以及利用运土工具压实法等。2.当天填土，应在当天压实。3.填土压实质量应符合设计和规范规定的要求。

回填土应符合设计要求，保证填方的强度和稳定性。一般不能用淤泥和淤泥质土、膨胀土、有机质物含量大于8%的土、含水溶性硫酸盐大于5%的土、含水量不符合压实要求的黏性土。土料含水量一般以手握成团，落地开花为适宜。在气候干燥时，须采取加速挖土、运土地、平土和碾压过程，以减少土的水分散失。当填料为碎石类土（充填物为砂土）时碾压前应充分洒水湿透，以提高压实效果。路基填料应符合下列规定：1、含草皮、生活垃圾、树根、腐殖质的土严禁作为填料。2、泥炭、淤泥、冻土、强膨胀土、有机质土及易溶盐超过允许含量的土，不得直接用于填筑路基；确需使用时，必须采取技术措施进行处理，经检验满足设计要求后方可使用。拓展资料回填土的施工要求有：（1）填土前应将基坑（槽）底的垃圾杂物等清理干净。（2）检验回填土的含水率是否在控制范围内，如含水率偏高，可采用翻松、晾晒或均匀掺入干土等措施；如遇回填土的含水量偏低，可采用预先洒水润湿等措施。（3）回填土应分层铺摊。每层铺土厚长应根据土质、密实度要求和机具性能确定。（4）回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯，夯夯相连，行行相连，纵横交叉。（5）深浅两基坑（槽）相连时，应先填夯深基坑；填至浅基坑标高时，再与浅基坑一起填夯。如（6）基坑（槽）回填应在相对两侧或四周同时进行。（7）回填房心及管沟时，为防止管道中心线位移或损坏管道时，应用人工先在管子两侧填土夯实；并应由管道两边同时进行，直至管顶0．5m以上时，在不损坏管道的情况下，方可采用蛙式打夯机夯实。在抹带接口处，防腐绝缘层或电缆周围，应回填细粒料。（8）回填土每层填实后，应按规范规定进行环刀取样，测出干土的质量密度，达到要求后，再进行上一层的铺土。填土全部完成后，应进行表面拉线找平，凡高出允许偏差的地方，及时依线铲平；凡低于标准高程的地方应补土夯实。参考资料：百度百科-回填土

根据《土方回填工程施工工艺标准》 GY1103-2003 条文3.2.5关于每层虚铺厚度、每层压实遍数的规定,蛙式夯打机每层铺土厚度为200~250mm,每层压实变数为3~4次。

应选择透水性强的填料。当采用粘土作填料时，宜掺入适量的碎石。在季节性冻土地区，应选择炉渣、碎石、粗砂等非冻胀性填料。在填土表面宜铺设防水层，一般可用黏土夯实，厚300mm。压实度一般在90-93%之间。挡土墙应设置排水孔。排水孔应沿着横竖两个方向设置，其间距宜取2-3m，排水孔外斜坡度宜为5%，最下一排的泄水孔应高出地面。孔眼尺寸不宜小于100mm。常用的孔眼尺寸有：50x100、100x100、150x200或100的圆孔。泄水孔附近应用粗颗粒材料覆盖，并做成反滤层以免淤塞。为了防止墙后积水渗入基础，应在最低泄水孔下部铺设粘土层并夯实。支挡结构后面应做好滤水层，必要时应作排水沟。

填方：指的是路基表面高于原地面时，从原地面填筑至路基表面部分的土石体积。挖方：指的是路基表面低于原地面时，从原地面至路基表面挖去部分的土石体积。

回填土应符合设计要求，保证填方的强度和稳定性。一般不能用淤泥和淤泥质土、膨胀土、有机质物含量大于8%的土、含水溶性硫酸盐大于5%的土、含水量不符合压实要求的黏性土。土料含水量一般以手握成团，落地开花为适宜。在气候干燥时，须采取加速挖土、运土地、平土和碾压过程，以减少土的水分散失。当填料为碎石类土（充填物为砂土）时碾压前应充分洒水湿透，以提高压实效果。路基填料应符合下列规定：1、含草皮、生活垃圾、树根、腐殖质的土严禁作为填料。2、泥炭、淤泥、冻土、强膨胀土、有机质土及易溶盐超过允许含量的土，不得直接用于填筑路基；确需使用时，必须采取技术措施进行处理，经检验满足设计要求后方可使用。拓展资料回填土的施工要求有：（1）填土前应将基坑（槽）底的垃圾杂物等清理干净。（2）检验回填土的含水率是否在控制范围内，如含水率偏高，可采用翻松、晾晒或均匀掺入干土等措施；如遇回填土的含水量偏低，可采用预先洒水润湿等措施。（3）回填土应分层铺摊。每层铺土厚长应根据土质、密实度要求和机具性能确定。（4）回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯，夯夯相连，行行相连，纵横交叉。（5）深浅两基坑（槽）相连时，应先填夯深基坑；填至浅基坑标高时，再与浅基坑一起填夯。如（6）基坑（槽）回填应在相对两侧或四周同时进行。（7）回填房心及管沟时，为防止管道中心线位移或损坏管道时，应用人工先在管子两侧填土夯实；并应由管道两边同时进行，直至管顶0．5m以上时，在不损坏管道的情况下，方可采用蛙式打夯机夯实。在抹带接口处，防腐绝缘层或电缆周围，应回填细粒料。（8）回填土每层填实后，应按规范规定进行环刀取样，测出干土的质量密度，达到要求后，再进行上一层的铺土。填土全部完成后，应进行表面拉线找平，凡高出允许偏差的地方，及时依线铲平；凡低于标准高程的地方应补土夯实。参考资料：百度百科-回填土

综述：规范没有具体的规定，一般按常识来定，即回填土方不能损坏了浇筑的混凝土结构。按这样的来办，时间基本上是7天的强度。土方回填，是建筑工程的填土，主要有地基填土、基坑（槽）或管沟回填、室内地坪回填、室外场地回填平整等。回填方法：压实方法一般有碾压法、夯实法和振动压实法以及利用运土工具压实。对于大面积填土工程，多采用碾压和利用运土工具压实。较小面积的填土工程，则宜用夯实工具进行压实。参考资料来源：百度百科－土方回填

人工回填土套回填土定额，机械回填土压路机填土碾压子目定额。沟槽、基坑回填土体积以挖方体积减去设计室外地坪以下埋设物（包括基础垫层、基础等）体积计算。沟槽、基坑回填土工程量=挖土体积—室外地坪以下埋设的基础、垫层等所占的体积。机械挖土方中需人工辅助开挖（包括切边、修整底边），人工挖土部分按批准的施工组织设计确定的厚度计算工程量，无施工组织设计的，人工挖土厚度按30cm计算。人工挖土部分套用人工挖一般土方相应项目且人工乘以系数1.50。扩展资料：当深厚填土作为地基土使用时，若采用换填处理，则工程造价高、工期长、换填质量难控制；若深厚填土场地周边存在建（构）筑物、管线等，采用换填方案时，会出现基坑边坡的安全稳定问题；若换填深度内遇到地下水时，问题更多、难度更大。因此，在充分调查了解填土特性的基础上，提出针对性的合理利用和处理方案，就可将这种“无用”的废弃填土场地变为有用之地，既可以节约土地资源，又可以保护周边建（构）筑物，并改善区域环境。为了达到充分利用填土场地的目的，需在进行岩土工程勘察时，对于这些具有特殊性质的填土予以特别关注，进行有针对性的详细勘测，方可为后期合理利用提供科学依据。近年来，笔者在进行填土场地岩土工程设计时。发现很多工程勘察报告对填土的勘察缺少手段、成果不够深度、难以满足为充分利用填土而进行岩土工程设计的需要。可以认为，目前勘察人员在思想意识上仍然未能摆脱传统的填土不可利用的思想，对填土场地的勘察往往简单化。参考资料来源：百度百科-人工填土

填方土料应符合设计要求，保证填方的强度与稳定性，选择的填料应为强度高、压缩性小、水稳定性好、便于施工的土、石料。如设计无要求时，应符合下列规定：①级配良好的砂土或碎石土；②以砾石、卵石或块石作填料时，分层夯实时其最大粒径不宜大于400mm；分层压实时其最大粒径不宜大于200mm；③以粉质粘土、粉土作填料时，其含水量宜为最优含水量，可采用击实试验确定；④如采用工业废料作为填土，必须保证其性能的稳定性；⑤挖高填低或开山填沟的土料和石料，应符合设计要求；⑥不得使用淤泥、耕土、冻土、膨胀性土以及有机质含量大于5％的土。填土应严格控制含水量，使土料的含水量接近土的最佳含水量。施工前应对土的含水量进行检验。当土的含水量过大，应采用翻松、晾晒、风干等方法降低含水量，或采用换土回填、均匀掺入干土或其他吸水材料、打石灰桩等措施；如含水量偏低，则可预先洒水湿润。含水量过大或过小的土均难以压实。

回填土应符合设计要求，保证填方的强度和稳定性。一般不能用淤泥和淤泥质土、膨胀土、有机质物含量大于8%的土、含水溶性硫酸盐大于5%的土、含水量不符合压实要求的黏性土。土料含水量一般以手握成团，落地开花为适宜。在气候干燥时，须采取加速挖土、运土地、平土和碾压过程，以减少土的水分散失。当填料为碎石类土（充填物为砂土）时碾压前应充分洒水湿透，以提高压实效果。路基填料应符合下列规定：1、含草皮、生活垃圾、树根、腐殖质的土严禁作为填料。2、泥炭、淤泥、冻土、强膨胀土、有机质土及易溶盐超过允许含量的土，不得直接用于填筑路基；确需使用时，必须采取技术措施进行处理，经检验满足设计要求后方可使用。拓展资料回填土的施工要求有：（1）填土前应将基坑（槽）底的垃圾杂物等清理干净。（2）检验回填土的含水率是否在控制范围内，如含水率偏高，可采用翻松、晾晒或均匀掺入干土等措施；如遇回填土的含水量偏低，可采用预先洒水润湿等措施。（3）回填土应分层铺摊。每层铺土厚长应根据土质、密实度要求和机具性能确定。（4）回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯，夯夯相连，行行相连，纵横交叉。（5）深浅两基坑（槽）相连时，应先填夯深基坑；填至浅基坑标高时，再与浅基坑一起填夯。如（6）基坑（槽）回填应在相对两侧或四周同时进行。（7）回填房心及管沟时，为防止管道中心线位移或损坏管道时，应用人工先在管子两侧填土夯实；并应由管道两边同时进行，直至管顶0．5m以上时，在不损坏管道的情况下，方可采用蛙式打夯机夯实。在抹带接口处，防腐绝缘层或电缆周围，应回填细粒料。（8）回填土每层填实后，应按规范规定进行环刀取样，测出干土的质量密度，达到要求后，再进行上一层的铺土。填土全部完成后，应进行表面拉线找平，凡高出允许偏差的地方，及时依线铲平；凡低于标准高程的地方应补土夯实。参考资料：百度百科-回填土

填土压实是土方工程中非常重要的一项任务，其目的是通过加压和震动的方式，使填土材料变得更加致密、牢固，从而增强其承载能力和稳定性。以下是几种常见的填土压实方法：1. 碾压法：通过使用碾压机，将填土材料进行压实。在使用碾压机时，需要注意选择适当的机型和轮胎压力，以确保最佳的压实效果。该方法适用于填充层较厚的填土区域。2. 振动压实法：该方法通过使用振动器产生震动力，使填土材料在局部范围内发生松动和压缩，从而达到压实效果。该方法适用于填充层较薄的填土区域。3. 手工压实法：这种方法适用于填充较小的区域或需要进行精细处理的区域，如边角处。通过手工加力进行压实，可以使填土变得更加牢固，以确保其稳定性。4. 湿压法：这种方法适用于填充材料较为松散和不易压实的情况。该方法先将填充材料浇水湿润，然后使用碾压机进行压实，以增强填土的密实性。无论使用哪种填土压实方法，都需要注意以下几点：1. 压实的时间，应该在填土施工的过程中及时进行，以确保最佳的压实效果。2. 压实的力度，应该根据具体的填土材料和填充层的厚度，选择适当的压实力度，以避免损坏填土结构。3. 压实的顺序，应该从填土区域的中央开始，向两侧进行压实。这样可以确保填土结构在压实过程中不受扭曲和变形。4. 压实前应该清理填土区域，确保其表面没有杂物、水泥渣等。总之，合理的填土压实方法可以提高填土的承载能力和稳定性，是土方工程中不可或缺的一个环节。因此，施工人员应该根据不同的填土材料等具体情况，选择适当的填土压实方法，以确保填土结构的牢固稳定。

回填土每层的虚铺厚度跟夯实方式有关，采用打夯机夯实，每层铺土厚度为200～250mm；采用人工打夯不大于200mm。土方回填，是建筑工程的填土，主要有地基填土、基坑（槽）或管沟回填、室内地坪回填、室外场地回填平整等。对地下设施工程（如地下结构物、沟渠、管线沟等）的两侧或四周及上部的回填土，应先对地下工程进行各项检查，办理验收手续后方可回填。回填上每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯，穷夯相接，行行相连，纵横交叉。并且严禁采用水浇使土下沉的所谓“水夯”法。深浅两基坑（槽）相连时，应先填夯深基础；填至浅基坑相同的标高时，再与浅基础一起填夯。如必须分段填夯时，交接处应填成阶梯形，梯形的高宽比一般为1∶2。上下层错缝距离不小于1.0m。基坑（槽）回填应在相对两侧或四周同时进行。基础墙两侧标高不可相差太多，以免把墙挤歪；较长的管沟墙，应采用内部加支撑的措施，然后再在外侧回填土方。回填土每层填土夯实后，应按规范规定进行环刀取样，测出干土的质量密度；达到要求后，再进行上一层的铺土。修整找平：填土全部完成后，应进行表面拉线找平，凡超过标准高程的地方，及时依线铲平；凡低于标准高程的地方，应补土夯实。扩展资料：回填材料意事项碎石类土、砂土（使用细砂、粉砂时应取得设计单位同意）和爆破石碴，可用作表层以下填料。 使用振动碾时其最大粒径不得超过每层铺填厚度的2/3或3/4,含水率应符合规定。粘性土应检验其含水率，必须达到设计控制范围，方可使用。淤泥和淤泥质土一般不能用于填料，但在软土地区，经过处理含水量符合压实要求的，可用于填方中的次要部位。碎块草皮和有机质含量大于5%的土只能用于无压实要求的填方。含有盐分的盐渍土中，仅中、弱两类盐渍土一般可以使用，但填料中不得含有盐晶、盐块或含盐植物的根茎。参考资料来源：百度百科——土方回填

回填土应符合设计要求，保证填方的强度和稳定性。一般不能用淤泥和淤泥质土、膨胀土、有机质物含量大于8%的土、含水溶性硫酸盐大于5%的土、含水量不符合压实要求的黏性土。土料含水量一般以手握成团，落地开花为适宜。在气候干燥时，须采取加速挖土、运土地、平土和碾压过程，以减少土的水分散失。当填料为碎石类土（充填物为砂土）时碾压前应充分洒水湿透，以提高压实效果。路基填料应符合下列规定：1、含草皮、生活垃圾、树根、腐殖质的土严禁作为填料。2、泥炭、淤泥、冻土、强膨胀土、有机质土及易溶盐超过允许含量的土，不得直接用于填筑路基；确需使用时，必须采取技术措施进行处理，经检验满足设计要求后方可使用。拓展资料回填土的施工要求有：（1）填土前应将基坑（槽）底的垃圾杂物等清理干净。（2）检验回填土的含水率是否在控制范围内，如含水率偏高，可采用翻松、晾晒或均匀掺入干土等措施；如遇回填土的含水量偏低，可采用预先洒水润湿等措施。（3）回填土应分层铺摊。每层铺土厚长应根据土质、密实度要求和机具性能确定。（4）回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯，夯夯相连，行行相连，纵横交叉。（5）深浅两基坑（槽）相连时，应先填夯深基坑；填至浅基坑标高时，再与浅基坑一起填夯。如（6）基坑（槽）回填应在相对两侧或四周同时进行。（7）回填房心及管沟时，为防止管道中心线位移或损坏管道时，应用人工先在管子两侧填土夯实；并应由管道两边同时进行，直至管顶0．5m以上时，在不损坏管道的情况下，方可采用蛙式打夯机夯实。在抹带接口处，防腐绝缘层或电缆周围，应回填细粒料。（8）回填土每层填实后，应按规范规定进行环刀取样，测出干土的质量密度，达到要求后，再进行上一层的铺土。填土全部完成后，应进行表面拉线找平，凡高出允许偏差的地方，及时依线铲平；凡低于标准高程的地方应补土夯实。参考资料：百度百科-回填土

人工回填土套回填土定额，机械回填土压路机填土碾压子目定额。沟槽、基坑回填土体积以挖方体积减去设计室外地坪以下埋设物（包括基础垫层、基础等）体积计算。沟槽、基坑回填土工程量=挖土体积—室外地坪以下埋设的基础、垫层等所占的体积。机械挖土方中需人工辅助开挖（包括切边、修整底边），人工挖土部分按批准的施工组织设计确定的厚度计算工程量，无施工组织设计的，人工挖土厚度按30cm计算。人工挖土部分套用人工挖一般土方相应项目且人工乘以系数1.50。扩展资料：当深厚填土作为地基土使用时，若采用换填处理，则工程造价高、工期长、换填质量难控制；若深厚填土场地周边存在建（构）筑物、管线等，采用换填方案时，会出现基坑边坡的安全稳定问题；若换填深度内遇到地下水时，问题更多、难度更大。因此，在充分调查了解填土特性的基础上，提出针对性的合理利用和处理方案，就可将这种“无用”的废弃填土场地变为有用之地，既可以节约土地资源，又可以保护周边建（构）筑物，并改善区域环境。为了达到充分利用填土场地的目的，需在进行岩土工程勘察时，对于这些具有特殊性质的填土予以特别关注，进行有针对性的详细勘测，方可为后期合理利用提供科学依据。近年来，笔者在进行填土场地岩土工程设计时。发现很多工程勘察报告对填土的勘察缺少手段、成果不够深度、难以满足为充分利用填土而进行岩土工程设计的需要。可以认为，目前勘察人员在思想意识上仍然未能摆脱传统的填土不可利用的思想，对填土场地的勘察往往简单化。参考资料来源：百度百科-人工填土

低桩承台。当承台底层土质有足够的承载力，又无地下 水或能排干时，可按天然地基上修筑基础的施工方法进行施工。 当承台底层土质为松软土，且能排干水施工时，可挖除松软土， 换填10〜30 cm厚砂砾土垫层，使其符合基底的设计标高并整 平，再立模灌注承台混凝土。 如不能排干水时，用静水挖泥方法 换填水稳性材料，立模灌注水下混凝土封底后，再抽干水灌注承 台混凝土。高桩承台。当承台底以下河床为松软土时，可在板桩围堰 内填入砂砾至承台底面标高。 填砂时视情况决定，可抽干水填人 或静水填入，要求能承受灌注封底混凝土的重量。当底层土承载 力小于0。 15H kg/cm2[H为水中封底混凝土厚度（m)]，而围堰 内水不易排干，填砂砾尚不能支承封底混凝土的重量时，则应考虑 提请设计单位进行变更设计或降低承台到能承受封底混凝土重量的土层土，或提高承台采用吊箱围堰施工。

回填土的材料要求（1）碎石类土、砂土（使用细、粉砂时应取得设计单位同意）和爆破石渣，可用作表层以下填料。其最大粒径不得超过每层铺填厚度的2/3或3/4（使用振动辗压时），含水率应符合规定。（2）粘性土应检验其含水率，必须达到设计及施工规范规定要求方可使用。（3）盐渍土一般不可使用。但填料中不得含有盐晶、盐块或含盐植物的根茎，并符合《土方与爆破工程施工及验收规范》规定的可以使用。扩展资料地基是建房之本，建筑之源，如果基础回填土方时没做好，不仅会导致地面不均匀沉降、地面凹陷，还会在墙体产生裂缝，房屋发生沉降，所以，基础回填土很重要。基础回填土方是建筑工程的填土，主要有地基填土、基坑（槽）或管沟回填、室内地坪回填、室外场地回填平整等。回填方法有人工填土方法、机械填土方法、压实方法，压实土方又包括碾压法、夯实法和振动压实法。注意事项：（1）基底为耕植或松土时，先将基底碾压密实后再进行回填；（2）如果基底为软土，可采用换土或抛石挤淤等方法，或软土层厚度较大时，采用砂垫层进行加固；（3）回填土建议用房屋周围的同类土回填，不能采用含有生活垃及和腐蚀性成分，含水量很大的土回填；（4）填好土如果遇到水浸，把稀泥铲除后，土含水量不大于10%，符合要求后再进行压实施工；（5）冬季回填土方时，每层铺设厚度应比常温施工时减少20%-25%，粒径不大于150mm，不得有冻土块。参考资料来源：百度百科--回填土

问题一：土方回填应该都需要做什么试验?如何取样?每个试验都侧重什么? 5分 一般的换填需要做压实度检测，在这之前还需要做土样的击实试验。 根据土样的类型，采取灌沙，灌水或环刀的试验方法，每个单位工程不得少于三点，1000平米以上的工程，每100平米至少应有一点，3000平米以上的，每300平米至少有一点，每个独立柱基础下面至少有一点，基槽每20延米有一点。 一、取样数量 土样取样数量，应依据现行国家标准及所属行业或地区现行标准执行。 （一）依据《建筑地基基础工程施工质量验收规范》（GB50202－2002）和《建筑地基基础设计规范》（GB50007－2002）取样在压实填土的过程中，应分层取样检验土的干密度和含水量。每　50－100m2面积内应有一个检验点，根据检验结果求得压实系数。（环刀法） （二）依据《建筑地基处理技术规范》（JGJ79－2002）取样 当取土样检验垫层的质量时，对大基坑每50－100m2应不少于1个检验点；对基槽每10－20m应不少于1个点；每单独柱基应不少于1个点。（环刀法） 1、整片垫层 （1）面积≤300m2时；环刀法为30－50m2布置一个；贯入法为10－15m2布置一个。 （2）面积＞300m2时；环刀法为50－100m2布置一个；贯入法为20－30m2布置一个。 2、条形基础下垫层 （1）参照整片垫层要求。 （2）环刀法每20m至少布置一个；贯入法每5m至少布置一个。 3、单独基础下垫层 （1）参照整片垫层要求。 （2）每个单独基础下垫层不少于两个测点。 （四）依据《城市道路工程施工及验收规程》（DBJ08－225－1997）取样 土路基、石灰土垫层检测频率：每层1000m2测一组，每组3点。（环刀法） 人行道路基、土路肩检测频率：每100m测2点。（环刀法） 砂砾、碎石垫层、三渣基层检测频率：每层1000m2测1点。（灌砂法） 二灰土底基层检测频率：每层1000m2测1点（环刀法） 进出口斜坡土基检测频率：每个测1点。（环刀法） （五）依据《市政排水管道工程施工及验收规程》（DBJ08－220－1996）取样 沟槽覆土、沟槽回填填砂胸腔部分和管顶以上500内检测频率：两井之间每层测一组，每组3点。（环刀法） （六）依据《市政桥梁工程施工及验收规范》（DBJ08－228－1997）取样 基坑填土的检测频率：每座墩、台或每仓驳岸、防汛墙，每层测一组，每组3点。 二、取样须知 1、采取的土样应具有一定的代表性，取样量应能满足试验的需要。 2、鉴于基础回填材料基本上是扰动土，在按设计要求及所定的测点处，每层应按要求夯实，采用环刀取样时，应注意以下事项： （1）现场取样必须是在见证人监督下，由取样人员按要求在测点处取样，而取样、见证人员，必须通过资格考核。 （2）取样时应使环刀在测点处垂直而下，并应在夯实层2/3处取样。 （3）取样时应注意免使土样受到外力作用，环刀内应充满土样，如果环刀内土样不足，应将同类土样补足。 （4）尽量使土样受最低程度的扰动，并使土样保持天然含水量。 （5）如遇到原状土测试情况，除土样尽可能免受扰动外，还应注意保持土样的 问题二：土方回填需要做哪些检测？ 土方回填需要做的检测： 1 土方回填的施工质量检测应分层进行，应在每层压实系数符合设计要求后方可铺填上层土； 2 应通过土料控制干密度和最大干密度的比值确定压实系数。土料的最大干密度应通过击实试验确定，土料的控制干密度可采用环刀法、灌砂法、灌水法或其他方法检验； 3 采用轻型击实试验时，压实系数宜取高值，采用重型击实试验时，压实系数可取低值； 4 基坑和室内土方回填，每层按100m2~500m2取样1组，且不少于1组。柱基回填，每层抽样柱基总数的10%，且不少于5组。基槽和管沟回填，每层按20m~50m取1组，且不少于1组。场地平整填方，每层按400m2~900m2取样1组，且不少于1组。 问题三：工程中回填土需做哪些试验 5分 对于回填土，首先要进行土的液塑限试验，然后要进行素土的CBR试验，CBR合格的话，可以不戗灰，CBR不合格，就需要戗灰了，戗多少灰也是要经过CBR试验确定。 如果素土合格，能够直接用于回填，就需要做素土的击实，得出最大干密度和最佳含水率，碾压完后测土的压实度。 如果是戗灰，用于灰土，需要做石灰的钙镁试验，然后是灰土的击实，碾压完后测土的压实度。 基本上就是这些试验了。 像土的密度、颗粒分析等，要看实订设计图纸或监理的要求。图纸或监理都没有要求，可以不做。 素土的压实度系数，图纸上有要求。 问题四：回填土为什么要做压实度实验 对于填土，分两种情况：一种是抛弃性填土，这种填土不用做任何其他的事情，只做好堆砌和排水就可以了；一种是功能性填土，这种填土是要在其上面实现各种功能的，如建筑、行车、平衡等。这种填筑要实现其功能，就会要求有很好的稳定性，是要对回填材料以及回填密度等有要求的，所以就有压实度试验。 问题五：土方开挖和土方回填的时候要具体都做哪些试验呢 土方开挖：隐蔽工程检查记录、测量复核记录和地基钎探记录 土方回填：1、标准击实试验，2、标准击实试验 问题六：回填土的击实试验的目的是什么 ？？？ 目的是得到最大干密度和最佳含水量 问题七：土工击实试验和回填土试验的区别 1、土工击实试验是用击实仪将要试验的土样击实，击实仪根据锤重、落高不同产生不同的击实功，击实功等于592.2kJ/m3为轻型击实试验，击实功等于2684.9kJ/m3为重型击实试验。击实试验一般要做5~6个不同含水率的土样，分别击实后测出每个土样的密度、含水量，用试验结果画出击实曲线，确定最大干密度、最佳含水率；回填土试验是对回填效果的检验，回填填料的含水率应与击实试验确定的最佳含水率相近，填料压实后的干密度才能接近最大干密度。用福料压实后的干密度，除以击实试验得到的最大干密度――就是回填后的压实度。 2、土工击实试验称为标准试验，回填土试验是对回填效果的检验，当然两个都要做。 3、必须的。 问题八：施工现场回填土试验取样规范、标准 《建筑地基基础工程施工质量验收规范》4.1.5条规定对灰土地基、砂和砂石地基、土工合成材料地基、粉煤灰地基、强夯地基、注浆地基、预压地基，其竣工后的结果(地基强度或承载力)必须达到设计要求的标准。检验数量，每单位工程不应少于3点，1000m2以上工程，每100 m2至少应有1点，3000 m2以上工程，每300 m2至少应有1点。每一独立基础下至少应有1点，基槽每20延米应有1点。也可参照建筑地基处理规范50-100O不少于一个点，基槽10-20米一个点，独立柱基不少于1个点。 问题九：回填土施工前对土质试验的项目叫什么 做密实度实验~每层换填压实过后都要做~一般基础的密实度不要与0.96~含水量这个我忘了~ 具体一个基坑做几个点那是实验室的事~只要报告出来了就行~最后实验数据上报监理单位~ 基础小知识： CFG桩做静荷载实验土方开挖前做地质取样~勘探单位出具地质数据 基坑验槽就是五方验证没什么东西~就是用目测发居多~洛阳铲法几乎没人用~ 问题十：施工回填土的资料怎么做?应该都做些什么内容? 回填土应做隐蔽工程检查验收。你可以把外墙回填土分为几个标高，分为几个段。内容如下： 回填土所用的材料，如3：7 或2：8灰土。回填土与外墙之间有保护层，保护材料是什绩也写清楚。 回填土的夯实，每步回填的厚度为多少。都要写清楚。

回填土每层虚铺厚度：（mm)压实工具 虚铺厚度木夯，铁夯 《200蛙式杭，火力夯 200-500压路机 200-300振动压路机 《400

看图纸要求

余土=总挖土方-总基础回填土-房心回填土；总基础回填土=总挖土方-基础构件总体积-地下室埋没体积(地下室设计地坪以下体积)；计算总房心回填土：(房间总面积）×（房心回填土厚度)软件内设，有地下室时无房心回填土。

不宜选用的回填土地土料有：含水量大的土，含大量有机质的土，含水溶性硫酸盐、石膏大于5%的土，淤泥、冻土、膨胀土。适宜做回填土的土质应符合设计要求,保证填方的强度和稳定性。一般不能用淤泥和淤泥质土、膨胀土、有机质物含量大于8%的土、含水溶性硫酸盐大于5%的土、含水量不符合压实要求的黏性土。 土料含水量一般以手握成团,落地开花为适宜。在气候干燥时,须采取加速挖土、运土地、平土和碾压过程,以减少土的水分散失。

与爱同行---感谢有你 我抬头往上一看，看见的是一把橘黄色的伞。伞边已有些破了，上面还有几朵小花似的图案让人绝得心暖暖的。我连忙转过身，熟悉的面孔让我不由的一惊。这不是她吗？我羞得脸火辣辣，似一只红苹果 　　《孟子》中有这样一句话：爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。这句话明确表明了我们人与人之间需要爱与尊敬 　 　　我曾经问自己到底什么是爱？现在我明白了：爱分很多种，有友爱、、疼爱。。。而人与人之间最多的还是。这爱并不是一定要舍弃自己的生命，从一些小事中也能发现这种，就拿我亲身经历的一件小事来说吧 　 　　事情是这样的 　 　　一天，我照常出门，准备乘公交车去学校。虽然下着雨，妈妈也让我带把伞，但因为下得是蒙蒙细雨我也没太在意。。 　 　　车子还有分钟就到了，可雨却大了起来。别人都打开了伞，可我没带伞。没淋至一分钟，我身上就以全是水了。就在我想回去拿伞时，我却突然之间感受到了不被雨淋的温暖。我抬头往上一看，看见的是一把橘黄色的伞。伞边已有些破了，上面还有几朵小花似的图案让人绝得心暖暖的。我连忙转过身，熟悉的面孔让我不由的一惊。这不是她吗？我羞得脸火辣辣，似一只红苹果。这一切只因为我小时候对她的歧视。可现在她却。。 　 　　车子来了，伞都收起来了。我不敢回头直视她的眼睛。我没有说一句感谢，也不敢说，只是默默地让她先上车了。我想她应该能明白我的一半歉意与一半谢意 　 　　通过这件事，我知道了人与人之间的重要性。当你与别人分享同一件事物时，不仅你自己会开心，他人也会随之快乐起来！

市场定位的模式及分类 市场定位的分类方式有很多种，最贴近市场的是根据消费者需求来定位。 大资料分析可以做到从消费者销售资料和评价资料等分析出消费者的关注热点、购买动机、不满分析，从而找到市场突破点，确定市场定位。 市场定位的步骤。 1、确认本企业的竞争优势 2、准确的选择相对竞争优势 3、明确显示独特的竞争优势 市场定位的原理 什么是市场定位? 市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。 市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。 [编辑]市场定位的内容 1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/效能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度 3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。 4、消费者定位：确定企业的目标顾客群 另一种说法是产品定位，目标市场定位，竞争定位。 [编辑]市场定位的步骤 市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。 竞争优势一般有两种基本型别：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。因此，企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成： 1)分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势 这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜寻、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。 通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。 2)准确选择竞争优势，对目标市场初步定位 竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势专案，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。 3)显示独特的竞争优势和重新定位 这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。为此，企业首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位： (1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。 (2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。 重新定位是指企业为已在某市场销售的产品重新确定某种形象，以改变消费者原有的认识，争取有利的市场地位的活动。如某日化厂生产婴儿洗发剂，以强调该洗发剂不 *** 眼睛来吸引有婴儿的家庭。但随着出生率的下降，销售量减少。为了增加销售，该企业将产品重新定位，强调使用该洗发剂能使头发松软有光泽，以吸引更多、更广泛的购买者。重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的，可以视为企业的战略转移。重新定位可能导致产品的名称、价格、包装和晶牌的更改，也可能导致产品用途和功能上的变动，企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。 [编辑]市场定位的策略 避强定位 避强定位策略：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。 优点：避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或使用者中树立形象，风险小。 缺点：避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。 迎头定位 迎头定位策略：是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。 优点：竞争过程中往往相当若人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或使用者所了解，易于达到树立市场形象的目的。 缺点：具有较大的风险性。 创新定位 寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺，并进行不断的创新，使得索尼公司即使在二战时期也能迅速的发展，一跃而成为世界级的跨国公司。采用这种定位方式时，公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行，有无足够的市场容量，能否为公司带来合理而持续的盈利。 重新定位 公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或使用者的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。例如万宝路香菸刚进入市场时，是以女性为目标市场，它推出的口号是：像5 月的天气一样温和。然而，尽管当时美国吸菸人数年年都在上升，万宝路的销路却始终平平。后来，广告大师李奥贝纳为其做广告策划，他将万宝路重新定位为男子汉香菸，并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联络起来，树立了万宝路自由、野性与冒险的形象，从众多的香菸品牌中脱颖而出。自20世纪80年代中期到现在，万宝路一直居世界各品牌香菸销量首位，成为全球香菸市场的领导品牌。 市场定位是设计公司产品和形象的行为，以使公司明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。公司在进行市场定位时，应慎之又慎，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或定位过窄的情况。而一旦确立了理想的定位，公司必须通过一致的表现与沟通来维持此定位，并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。 [编辑]市场定位的形式 (1)产品差别化战略.即是从产品质量,产品款式等方面实现差别.寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段. (2)服务差别化战略.即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现. (3)人员差别化战略.即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势. (4)形象差异化战略.即在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势. [编辑]市场定位的原则 各个企业经营的产品不同，面对的顾客也不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位所依据的原则也不同。总的来讲，市场定位所依据的原则有以下四点： （一）根据具体的产品特点定位 构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。一件仿皮皮衣与一件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会一样，同样，不锈钢餐具若与纯银餐具定位相同，也是难以令人置信的。 （二）根据特定的使用场合及用途定位 为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料，现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂，另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料，更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。 （三）根据顾客得到的利益定位 产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。 1975年，美国米勒（Miller）。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。 （四）根据使用者型别定位 企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。 美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收人妇女。后来发现，占30％的狂饮者大约消费了啤酒销量的80％，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力弃沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。 事实上，许多企业进行市场定位的依据的原则往往不止一个，而是多个原则同时使用。因为要体现企业及其产品的形象，市场定位必须是多维度的、多侧面的。 市场定位的例子 比如： 黄老吉：怕上火 宝马： 驾驶体验 沃尔沃：安全 格力：科技领先 定位是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。 定位应该是企业战略中最关键的。 市场定位的方法 目标市场定位的方法可以归纳为如下几种： （1） 以特定的产品特性来定位。特别是新产品，产品的某些特性往往是竞争对手无暇顾及的。这种定位往往容易收效。 （2） 根据特定的产品用来定位。如果使老产品找到一种新用途，也是为该产品创造定位的好方法。 （3） 根据特定的产品使用者定位。企业常常试图把某些产品指引给适当的使用者或者某个细分市场，以便根据那个细分市场的特点建立起恰当的形象。 （4） 根据特定的产品档次定位。产品可以定位为与其相似的另一种类的产品档次，或者强调与其同档次产品并具有某些方面的差异特点。 （5） 对抗另一产品的定位。可以在暗示另一产品的不利特点的基础上进行定位。如一家饮料厂生产无色饮料来定位；以暗示有色饮料的色素对人体健康不利。 市场定位的方式有哪些 【专案管理师考讯】 市场定位作为一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。主要有三种定位方式： 1）避强定位。 这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。其优点是能够迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者或使用者心目中迅速树立起一种形象。由于这种定位方式市场风险较少，成功率高，常常为多数企业所采用。 2）迎头定位。 这是一种与市场上占据支配地位的企业进行正面竞争的定位方式，它有时会是一种危险的战术，但一旦成功就会取得巨大的市场优势。 3）重新定位。 通常是指对销路少、市场反应差的产品进行二次定位，意在摆脱困境，重新获得增长与活力。 关于市场定位的策略 肯定要采用避强策略啊 首先在国内市场上，要和像伊利、蒙牛这些巨头直接竞争（即采取对抗性战略），因它们具有规模优势，因其实力强，产品组合强，完全有能力采取先发制人的手段，将其置于死地的！其次，重新定位是针对的那些销路少，市场反应差的产品的二次定位，因这是新产品，不涉及重新定位。此时，只有找到一个市场空白，如具有药效的冰激凌，或是某一个具体待开发的地区市场。来推广自己的产品！ 市场定位的意义何在? 如果没有市场定位，怎么能知道我们的产品适合什么样的人呢？如果没有市场定位，我们怎么能确定我们的广告费华在哪里才叫华到刀口上了呢？ 成功的例子： 可口可乐定位于最正宗的可乐，所以吸引了一大批忠实的从20岁喝到60岁的人，而百事可乐则定位于新一代的可乐，青年人的可乐，则吸引了一大批年轻人！ 酒店市场定位的论文 你好的！ ① 中国知网也好、万方资料也好都有例子！ ② 并且大部分的院校都有免费的介面！ ③ 如果真没有免费的介面，那就百度知道悬赏求助下载吧！ ④ 要是要外文的论文准备翻译的话，最好的办法就是【谷歌学术】 ⑤ 需要什么语言的论文直接就用相应的语言搜寻！100% 能找到类似的！ 【友情提示】==================论文写作方法=========================== {首先就不要有马上毕业，最后一次花点钱就得了的想法} ① 其实，原创的论文网上没有免费为你代谢的！谁愿意花时间给你写这个呢？难道你在空闲的时间原以为别人提供这种毫无意义的服务么？所以：还不如自己写。主要是网上的不可靠因素太多，万一碰到骗人的，就不上算了。 ② 写作论文的简单方法，首先大概确定自己的选题【这个很可能老师已经给你确定了】，然后在网上查询几份类似的文章。 ③ 通读一些相关资料，对这方面的内容有个大概的了解！看看别人都从哪些方面写这个东西！ ④ 参照你们学校的论文的格式，列出提纲，接着要将提纲给你们老师看看，再修改。等老师同意你这个提纲之后，你就可以补充内容！ ⑤ 也可以把这几份论文综合一下，从每篇论文上覆制一部分，组成一篇新的文章！然后把按自己的语言把每一部分换下句式或词，经过换词不换意的办法处理后,网上就查不到了！ ⑥ 最后，到万方等资料库进行检测【这里便宜啊，每一万字才1块钱】，将扫红部分进行再次修改！ ⑦ 祝你顺利完成论文! u200b

1、打开整理好的文档，把内容字体大小设置为5号，标题设置为2号。当然报纸的字体不一定是这样的，这里我们就假设是这样吧!2、首先我们要确定排什么样的版式?想好后，我们先在WORD里用文本框划出目标板式，如下图所示：3、按照以上版面，我们初步先把文字、图片分别填充到文本框里(文字用剪切方式，图片用插入方式),如下图所示：4、接下来，就是要对上面初步形成的板式进行调整，主要思路就是文本多的往文本少的里剪切，图片小了就稍微大一点，靠上了就往下挪挪，最后让整个内容均衡的分布到以上四个文本框内。主要操作方式就是“剪切”-“粘贴”，完成后，这个步骤没有什么捷径可以走，纯体力活，当然如果熟练了，就很轻松了，调整完效果如下图所示。5、上面的调整从形式上来看还不错，下面我们就要对相应的文本框进行设置，去掉边框。按着CTRL键，点选上面五个文本框，使所有文本框都处于被选中状态，单击鼠标“右键”，在弹出的菜单里选择“设置文本框”格式，如下图所示：6、在文本框格式设置里，将线条颜色设置为“白色”，设置完点确定按钮，设置完后效果图如下：7、至此，整个操作步骤全部结束。下面，我把多年前我用WORD 这个方法制作的简报给大家看一下，希望高手不要拍砖，重在交流嘛!注意事项：在这个操作过程中，最简单也是最繁琐的部分就是对文本框里的文字、图片进行合理调整。开始做的时候，估计感觉调多调少心里没数，但是经我多年经验来看，当你实践上几次以后，有的文本一拿来，确定版面后，基本对所有的文字都有一个大概的感觉，很快就会完成。选择文本框时，一定要按着CTRL键同时选择，这样可以减轻工作量，当然对经常实用WORD的人来说，这是基本功。如果是新手，最麻烦的，大不了就是一个一个的设置，效果一样的。

向股东签发的 出资证明书 载明股东的权益。按照《公司法》第三十条的规定， 有限责任公司 应当按照下列情形向股东签发出资证明书： 第一，有限责任公司向股东签发出资证明书必须于公司成立后才能进行。出资证明书是代表股东权益的书面凭证。而股东的存在是以公司成立为前提的，也就是说，公司不存在，也就没有公司股东的存在。而股东的存在需要存在的证明，该证明即为“出资证明书”。如果允许公司成立以前就允许向股东签发出资证明书，从法理上讲不通。或者如果签发也不能称其为“出资证明书”。同时，如果允许公司成立前签发，也有可能造成公司管理上的混乱，容易造成诈骗行为的出现，给社会造成不利影响。 第二，出资证明书所载事项必须符合《公司法》的规定。即公司的出资证明书，必须载明下列事项： (1)公司的名称。不仅仅是公司章程绝对必要记载的事项，而且也是公司出资证明书是何种公司的证明，一旦出现纠纷，就难以解决。所以，出资证明书必须记载公司的名称，有利于股东行使股东权，主张股东权益，有利于公司对股东的管理。 (2)公司登记日期。公司登记日期即公司领取营业执照的日期，从公司的登记日期起， 公司的股东 就可以对公司行使股东权，如果没有公司登记日期，就难以表明股东的行使股东权的日期。会给股东行使股东权造成一定的困难。 (3)公司的。公司的注册资本为在公司登记机关登记的全体股东实缴的出资额。出资证明书载明 公司注册资本 ，股东便可清楚其出资额所占公司注册资本比例，便于掌握其在公司权益分配中所应享有的份额。以便于行使自己的股东权。 (4)股东的姓名或者名称、缴纳的出资数额和出资日期。有限责任公司的出资证明书不同于 股份有限公司 的股票。股票可分为记名股票和无记名股票。记名股票须将股东的姓名记载于股票之上，而无记名股票则无须将股东的姓名记载于股票之上。而出资证明书则必须将股东的姓名记载于出资证明书之上。出资证明书主要作用就在于表明股东权的大小，同时有限责任公司虽然是一种资合和人合相结合的公司，但是，更重于人的因素，如果一旦产生纠纷，出资证明书上没有股东的姓名或者名称，就可能引起诉讼的困难，不利于保护股东或者人的利益。因而股东的出资额和出资日期则为出资证明书的最主要的内容。 (5)出资证明书的编号和核发日期。出资证明书的核发日期是一个极为重要的法律事实，从出资证明书的核发之日起股东便可对公司行使股东权。 第三，公司的出资证明书必须加盖公司的印章。公司的出资证明书没有加盖公司的印章 不具有法律效力 ，即不受法律的保护。《公司法》之所以规定，出资证明书加盖公司印章，一方面表明股东已经向公司缴纳了出资，公司的股东权益一旦被侵犯即受法律的保护;另一方面也证明公司收到了股东所缴纳的财产，这就要求公司必须履行自己的义务即保证公司的股东的权益。因此，公司必须于公司成立后向公司的股东签发出资证明书，如果事前向公司的股东签发出资证明书，公司应当承担相应的法律责任。

有趣的公司户外拓展活动有哪些？ 现在有趣的拓展活动主要是主题拓展、真人秀等这些活动都比较有意思的。 我们上次在君拓户外做的主题拓展叫古村寻宝就挺有趣的。 户外拓展活动有哪些？ 百科“户外拓展训练是指通过专业的机构，对现在久居城市的人进行的一种野外生存训练，但是基本上只能学到一些常识的东西，并不能学习到真正的户外生存知识，更多的是通过一种野外的生存环境来 *** 原本麻木的精神，从而达到团队合作的目的，让人更加珍惜现在的生活，锻炼人们的身体，让人在精神和身体上都得到极大的满足。” 青岛这边来讲的话，由于是依山傍海的城市，所以海上大帆船拓展也是其特色运动项目。另外帆船拓展虽然需要升降帆、掌舵，如果不是追求速度，并不需要很大的力量，所以男女老少都可以玩。但是这些拓展内容与普通陆地户外拓展活动差别就比较大了，会让人觉得新颖时尚，比较小众但是有趣的 参加户外拓展训练，是很多人体验户外运动生活选择的一种方式，不但可以体验户外运动生活的乐趣，也能结识一群和自己同样热爱户外运动的朋友。第一次参加户外拓展训练，需要注意哪些事项呢？今天我以 上海天下拓展训练中心基地 为例，总结需要注意的9个要点，希望能帮大家。 1 身体：所有项目均适用于普通成年人，对体能无特别的要求。（如有严重心脏病、高血压、习惯性脱臼、脊椎颈椎腰椎受伤经历、半年内大手术者不能参加户外拓展训练，拓展训练过程中，您身体如有不适，请及时向带队教练说明）；如疾病得到有效控制且在康复期，可在培训师的指导下，有选择地参加相关项目的训练。 2 行为：请在活动期间准时集合，不缺席，不迟到；在无培训师指导的情况下，任何人不得擅自攀爬训练架、下水游泳或做其它任何危险运动。 3 药品：我们备有常用药品（创可贴、藿香正气液、救心丸等），如有需要可以向带队教练索取。 4 穿着：活动前，请将长指甲剪去。请着运动装、运动鞋（特别是女士不要穿高跟鞋，男士不要穿皮鞋）或方便活动的服装（女士请勿穿裙装），另需准备一套备用服装，以便出汗后更换。因早晚温差较大，请注意保暖（戴眼镜的学员准备小绳加固眼镜）。 5 物品：活动过程中，为避免弄伤，请勿佩戴手表、首饰，衣兜内不要存放坚硬的物品（如手机、钥匙、硬币等）。女士请勿佩戴坚硬头饰。 6 行 动：活动期间，除特殊情况外，学员不得外出。学员若外出，必须通过主办方组织者同意；有困难找教练，要求帮助；服从统一安排；学员在受训期间，严禁吸烟、饮酒、赌博和使用毒品或其它任何违禁药品。 7 环 保：在活动中，请您爱护各项设施，严禁擅自攀爬，同时请您爱护自然环境，不要乱丢垃圾。 8 饮 食: 活动中严禁吸烟，请勿饮酒，俱乐部保证饮食的安全卫生。 9 关于天气：除非在课程开始前遇到剧烈变化的天气，否则将不会取消或延期培训，但可根据天气变化情况及时适当调整活动时间或以其它项目代替原有课程。 公司活动户外拓展的长沙有哪些 找拓展公司 有四个问题不能问： 第一 问哪家好？ 第二 看排名 第三 百度搜索 第四 某某公司好不好 应为上述 都是 必要不充分条件 甚至连必要条件都不算 因为这些都可以考推手做出了 同时这个行业是一个国家没有介入规范的行业 为此给你推荐一些选择的方式： 拓展培训诞生于二战 中国的拓展培训 起源于95年 截止2017年目前就二十二年的发展时间 目前从业人员主要是 70与80后和90后，80后为主力军。90后目前从业人大多还在学习期，能够独挡一面还是少数。所以要选择 做拓展培训 很多企业的负责人和HR几乎没有什么概念，就是寻找什么样的公司，要么找人推荐要么百度，我想选择一个好的拓展公司应该具备必要条件和充分条件 先说一下必要条件 刚才说了这是一个年轻的行业，所以选择拓展公司最好选择当地创办时间最早的公司，因为这样的公司还能活着说明有自己的一定优势，无论是教练资源还是项目资源还是训练场地资源都比较丰富。一般如果该公司业务不太繁忙基本可以使 受训者达到理想的训练效果，这样公司有相对全面的培训体系，和场地与安全基础 其次 拓展教练 最好能够老中青 一起为你们做培训 老（基本很难看到70后，主要是80后主力军，和部分90后，后起之秀） 目前拓展教练 如果拓展培训做出品质最好找8年以上教练（年龄控制28—35岁）这个时期的教练 一般经验丰富 精力也旺盛。当然个别年轻教练也能独挡一年 有些年轻教练 3-5年的从业经验 但是已经非常优秀了 还需要檫亮眼睛寻找。 再次就是这些教练最好是全职教练 ，目前行业中大多都是 *** 教练，不是说不好，术业有专攻，“一个专职医生和一个 *** 医生你选哪一个？”其次如果一个教练都不懂的忠诚于自己的企业，那还带谈什么忠诚呢？此观点仅供参考 很多 *** 教练看到这句话估计要骂人。 以上为必要条件 充分条件： 1，看看这些年这家公司整体价格变化幅度大不大？如果幅度非常大，或者价格非常低建议不要找这样公司，我们都知道各行各业都有打价格战的，但是唯独培训行业不能打价格战，培训是奢侈品，如果培训结束企业的发展与效益得到了大发展，这样的培训应该是无价的。所以价格战的公司首先不是做培训，其次找的教练也只是给你们做了流程，几乎看不到什么品质。这一点建议和首选单位签署两个协议 一个是常规协议一个是以结果为导向的写协议 比如训后 效果评估 达到多少分或者一个季度公司效益增加都少后付多少钱，前者是最能达成共识的，也就是用结果也评判现在的价格！而不是用价格来左右培训过程。 2、根据不同公司和不同的受训对象一般有资历的教练和公司都会有不同的策略 所以要想培训出效果 还是需要为你们的学员 量身定做 方案 这样方案价格一般比较贵 ！其次执行该公司的 标准课程 也就是说 有些训练课程 执行了很多遍的不需要 过多修改 只要做就能出效果 价格也是定好的，不用过多去谈低价 3、关于训练的项目 不一定要非常新颖 就像吃面条 无非吃的就是面 只是佐料不一样 也就是 拓展应该与结果作为导向 同时要求 老项目应该有适当的新规则 就想军训 无论参加多少次 都要有四面转法选择做拓展项目 不要一味的寻找新 *** ，关键是 规则能为你们的团队做多少调整 以及调整的目的是什么！ 好了以上建议供参考！ 社工开展户外拓展活动有哪些活动可以组织 户外拓展活动是一个大的范畴，有休闲式拓展，也有专业版拓展，社工团体建议搞些休闲式的拓展就可以，可以找鹏城致远。 亲子户外拓展活动有哪些项目及好处 亲近自然，了解自然，是人类一直来都做的事情，更是孩子们最向往和渴望的事情。人与自然本身就应该是融为一体的。而如今由于社会的压力，现代家庭中的父母亲都只片面的重视对孩子进行智力方面的早期教育，除了周一至周五将孩子送到幼儿园接受教育外，还利用双休日将孩子送到少年宫、艺术学校等参加各类兴趣班，培训班，孩子与自然接触的机会甚少，即使有机会带着孩子外出，也只是完成任务似的和孩子到某个公园，将每个游乐设施让孩子玩一遍就算结束了。 千龙湖尚行拓展户外活动是一种很好的促进父母亲与孩子情感的方式，同时在这过程中也能培养孩子的多种能力。户外活动的形式是多种多样的，比如：散步、亲子体育游戏、外出郊游等。在户外活动过程中，父母亲可以积极培养孩子的多种能力。 1：观察力 年龄越小的孩子对外界事物的一切越是感到好奇，什么都想知道。孩子通过自己的观察会向父母亲提出各种各样的问题，比如最简单的：“这是什么呀?”这时，作为父母亲就应该及时给予积极的回应，详细解答孩子的疑问，以进一步激发孩子观察的兴趣，而不是草草的应付或只是不耐烦的回答。 2、交往能力 如今的孩子，大部分是独生子女，平时与其他小伙伴交往的机会也比较少，虽然在幼儿园里会有许多同伴，但那都是自己所熟悉的人，所以，父母亲可以利用孩子到户外活动的时间鼓励他们主动与其他小伙伴交往。对于一些性格相对内向的孩子来说，也应该鼓励他乐于接受他人的邀请、与他人交往。此时的父母亲不需要过多的干预孩子的游戏活动，有成年人的加入只会增加孩子的拘谨感，因为孩子彼此之间有他们独特的交往方式。 3、自我保护能力 从诞生那一刻起，父母亲都是十分关注孩子的一举一动，使孩子在父母的保护下有了极大的安全感。但在户外活动中，孩子难免会发生一些小意外。特别是在体育游戏中，摔跤、碰撞等常有发生。这个时候，父母亲就要注意对孩子自我保护意识和能力的培养。如在孩子游戏前教导他：摔跤时用双手撑地，追逐游戏中如何躲闪，平衡时借助其他物体保持平衡等。 远离了城市的喧嚣，回归到自然原始的生活当中，感受着山与水带给心灵的洗涤，让心与心更近一步的融合。 桂林有哪些好的户外拓展活动？ 桂林的户外拓展活动已经有效开展，主要是结合唯美的桂林自然风光进行团队培训，再加入竞争性和对抗性因素在内，效果很好。比如桂林梦想征途公司就是的专业的户外拓展企业。 深圳好玩的户外拓展活动有哪些，求介绍？ 深圳是个大城市，有来自全国各个地方的人，为此拖把儿网苦心探索开发了几十种户外拓展活动，包含城市极限挑战、模拟商战、徒步露营等有趣的活动。 广州有哪些户外拓展活动适合团建？ 这个只要上拖把儿网就知道了，这里有上百种的户外拓展活动，选择帆船作为团建活动的人有很多，很受广州企业的欢迎。

　　不要以为面试结束就万事大吉了，为了确定受到offer，人事专家建议，面试后1-3天给你的面试官写一封感谢信。这样更容易受到面试官的青睐。 　　1.在面试后的一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解决的问题。 　　2.如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话， 问他“是否已经作出决定了?”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。 　　3.面试看起来很成功，但结果你还是落选了。对此，你不要大惊小怪。面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。一般来说，能够得到这样的反馈并不容易。 　　4.如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在 　　一、两个星期后再打一次电话催催。 　　5.每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你 可能落选了。这样做的"原因是：a)你觉得有必要重新强调一下自己的优点。b)你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。 得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。 　　例：面试后的感谢信 　　尊敬的高利斯先生： 　　感谢您昨天为我面试花费的时间和精力。和您谈话觉得很愉快，并且了解到许多关于贵公司的情况，包括公司的历史，管理形式以及公司宗旨。 　　正像我已经谈到过的，我的专业知识、经验和成绩对贵公司是很有用的，尤其是吃苦钻研能力。我还在公司、您本人和我三者之间发现了思想方法和管理方法上的许多共同点。我对贵公司的前途十分有信心，希望有机会和你们共同工作，为公司的发展共同努力。 　　再一次感谢您。希望有机会与您再谈。

三峡山的特点是连绵不断、高耸峻拔。作者采用了夸张的手法变现三峡山的高耸。1，《三峡》节选自南北朝北魏地理学家郦道元所著的《水经注·江水注》，是著名山水散文。 全篇只用一百五十五个字，既描写了三峡错落有致的自然风貌，又写三峡不同季节的壮丽景色，展示了祖国河山的雄伟奇丽、无限壮阔的景象。2，郦道元的《三峡》（选自《水经注》）是一篇著名的山水之作，只用不到区区200字的篇幅，作者描写了三峡错落有致的自然风貌。全文描写随物赋形，动静相生，情景交融，情随景迁，简洁精练，生动传神。

物流认识实习报告2 作者：xx 南 昌 工 程 学 院 管 理 工 程 系 认 识 实 习 报 告 专业（专）：物流管理 年级班级：xxx 小组成员： 组长：xxx 00446219 组员：xxxx 实习目的： 选择身边的企业单位为对象，联系课上所学理论，采用实地考察跟踪其物流全过程的方法，对南昌物流业发展现状进行初步了解。培养实际调研能力，尝试检验所学知识，并从实际中进一步学习了解物流的内涵与外延。 实习方式： 采用实地调研的方式，具体采用了面对面的访谈了解、过程跟踪调查和侧面行为观察的方式。出动全组成员合理分工，每人负责不同侧面的内容，协同合作，调查后集体讨论分析，并总结出实习报告。 实习时间：2006年元月5日—元月12日 实习地点：江西省南昌市 实习步骤： 一、前期准备工作 1、 元月4日下午2：00在北—B104教室参加本专业认识实习周动员大会。 2、 元月5日上午10：00在一食堂召开小组会议，商讨实习方式、调查对象，对小组成员进行明确分工，并拟定实习计划。 3、 元月5日下午通过登录网站、查阅报纸、杂志等方式寻找调查对象，并争取专业物流公司或单位的支持和协助。到系办公室开介绍信。 4、准备校徽、红帽子、数码相机、笔记本等实习所需物品。 二、开展实习活动 1、 元月6日，走访南昌市物流行业协会。 2、元月8日，参观、调查江西交远物流有限公司。 3、元月9日，走访江西省南昌商业储运总公司。 三、后期总结工作 元月11日—12日收集并整理资料，收集各成员的初稿，统一商讨分析并定稿。 实习内容： （一）备战认识实习，英雄所见略同。——准备工作篇 元月4日下午2：00我们参加了本专业认识实习周动员大会，大会由物流管理专业班主任蒯海章老师主持，易老师在会上对本次实习周工作做了详细的指导，并提出了这次实习的目的、方法及注意事项。蒯老师又提出了这次实习的要求和希望。 元月5日上午10：00，我们小组在一食堂召开小组准备会议，组长根据各成员的特点，从摄影、记录、财务、安全保障、撰稿方面进行了明确分工，大家一起讨论实习方式、调查对象，并拟定实习计划。 （二）山穷水尽疑无路，柳岸花明又一村。——寻找对象篇 元月5日下午我们开始寻找调查对象，通过登录网站、查阅报纸、杂志等方式寻找专业物流公司，在江西物流网上我们搜到几家物流公司，但当我们致电争取公司支持和协助时，却一次次遭到拒绝和打击。其中有的公司很干脆：没时间接待；有的单位老总出差，没人可以做主接待我们；有的要申请总经理的同意，可是就没了答复；还有的是我们千辛万苦找到一家老总的手机号码，可是总也打不进去。总之，他们有足够的理由将我们拒之门外。功夫不负有心人，经过不断地询问，我们与南昌物流行业协会的高学敏副秘书长取得了联系，并顺利争取到走访该协会的机会。可万万没想到，高副秘书长答应我们联系几家从事物流行业的公司供我们参观、考察。 （三）听君一席话，胜读十年书。——人物访谈篇 元月6日上午7：00，我们小组一行12人准时从瑶湖校区出发，大约在8：45分我们来到了南昌市洛阳路61号，这是我们本次实习的第一站—南昌物流行业协会。按照预约的时间，协会的高副秘书长热情地接待了我们，她马上带领我们到会议室并引见了协会的会长陈奎辉先生和樊秘书长，当我们讲明了这次走访的目的后，便开始了这次人物访谈。首先陈会长向我们讲述了其协会成长的历程。随着市场经济的迅速发展、社会化大生产特别是工业化初步实现。使得产品极大的丰富，产品的大量交换、运输与仓储成为必然。各种各样物资的流动与日俱增，越来越受到人们的关注。江西省省委省政府认识到作为新的经济增长点的现代物流业必然成为江西经济发展的基础产业。江西经济要率先在中部地区崛起，需要充分发挥其区位优势。省委省政府也给予了四条、八项优惠政策。由于江西位于中国中东部，与中国经济最活跃的三个区域（长江三角洲、珠江三角洲、闽东南三角洲）紧密相连。在这些区域经济结构梯度转型期以及西部大开发战略中。江西将扮演重要的角色。潜在无限的商机，海内外商贾云集，纷纷把目光注视在江西这片红土地上。省政府果断提出自己的发展思路和战略构想。并投入大量资金建设好省内四小时经济圈、省外八小时经济圈。对接长珠闽、溶入全球化。栽好梧桐树、引来金凤凰。短短几年时间江西经济发生了翻天覆地的变化。江西物流业也正是在这样的环境下应运而生。 政府对物流业发展的高度重视，对该协会成立给予了大力支持，同时五家从事物流行业的公司是该协会的发起单位。大约经过一年多的酝酿与筹备，协会于2005年11 月份正式成立。接着，陈会长对南昌市的物流现状进行了分析，他指出南昌市的物流业还处在一个低层次的发展阶段，与其他地区相比相对滞后，目前物流业发展停留在仓储和运输两大方面。但是其发展速度极快。随着一些民营企业的兴起，政府调控下的招商引资，市内从事物流业的公司企业大体可分为三大类：国有企业（如：江西省南昌商业储运总公司）、民营企业（如：兴发物流、宏达物流等）、中外合资企业（如：江西交远物流有限公司、华宇物流等）。陈会长还提出：在国家“十一五”规划和国家计划与发展委员会文件中了解到，全国将投资70个亿发展物流业，其中南昌市就占20个亿，可见国家政策的倾斜和对南昌物流业发展的高度重视。因此，南昌物流业的市场之广，发展潜力之大，就业前景之阔。 后来，樊秘书长对协会目前的工作做了阐述，他讲到协会正在申报一个课题即“南昌市物流现状和物流市场需求状况调查”，他们希望得到政府和业内知名人士的支持，该课题立项并完成后将指导和推动南昌市物流企业的发展，同时对政府制定方针、政策提供可靠的依据。最后，小组部分成员结合专业知识向几位领导提了问题，他们认真地作了回答，并对我们提出了要求和希望。访谈在热情洋溢的气氛中结束。 （四）纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。——实地考察篇 元月8日上午，我们组有幸走访了一家中外合资企业——江西交远物流有限公司。大约在9：00中，我们来到胜利路287号证券大厦八楼，这是该公司的总部，由于公司的总经理出差，接待我们的是两位业务主管，王先生首先向我们介绍了公司的基本状况：交远物流是在构建社会“大物流”的市场背景下，配合江西省和南昌市政府整合江西省物流资源，打造完整物流产链的要求，由江西远洋运输公司和香港利祥国际有限公司共同投资组建

您好，我写了两篇供给您参考第一篇：母亲是地地道道的农民出身，因此也一直过着“面朝黄士背朝天”、“日出而作，日落而息”的生活。母亲跟父亲的结合就只经历了相亲、结婚两个阶段，听母亲说相亲的时候根本就没敢抬头，直到结婚当天母亲才知道原来父亲是那样一个人，跟母亲的想象大相径庭啊，并不是父亲长相不好，只是父亲的话很少，母亲却截然相反，母亲说话的嗓音很高，一天到晚唠唠叨叨。听母亲说婚后的生活很艰难，奶奶很刻薄，不允许母亲同桌吃饭，母亲的饭菜是另外准备的-----地瓜面馒头。奶奶还时常挑唆爷爷对母亲施以棒棍，母亲也会时常因此而被莫名的赶出家门。父亲跟母亲的感情不错，只是父亲是个有名的孝子，不敢违抗父母的心意，听母亲说父亲年轻的时候很喜欢网鱼，奶奶经常做鱼邀请街坊邻居，母亲是没有份的，因此父亲总会把网好的鱼偷偷的埋在河岸上的沙土里，再让母亲在深夜的时候带回家；父亲每到领了薪水总会偷偷将一点碎钱埋在碳堆里，供给母亲日常开销。再后来有了我们姊妹以后母亲的日子就更艰难了，奶奶嫌弃母亲不会生儿子，把母亲和我们姊妹分了出来，那时候还是挣工分的年代，我们姊妹总是坐着母亲的篮子里被母亲挑着看世界，每到秋收的季节，母亲会从奶奶那里得到一年的口粮------两斤玉米面，二十斤地瓜面，因此母亲的饭碗里盛着的也总是别人家里的锅底饭。后来我们姊妹长大了，也有了弟弟，奶奶才叉把父亲分了出来，分到母亲和我们姊妹的家里。这些年来尽管母亲对奶奶该尽的孝道一样都没拉下，但是因为奶奶给母亲造成的伤害太深了，母亲一直不能从心理上原谅奶奶。其实奶奶在我的脑海里一直以来就像童话故事里面的老女巫一样让人憎恨，直到前几天看过韩国电视剧 《媳妇的全盛时代》之后才渐渐理解了奶奶那一代人，正像李福水的奶奶对他姑姑李明姬说的那样：“全是做媳妇的时候学错了，因为丛婆婆那里没有学到如何接受一个人和爱一个人，学到的只有受到的压迫和苦难。所以等到自己成了婆婆以后想做的只有报复。”估计奶奶也是那样吧，所以母亲才受到了那样的“礼遇”因为母亲接受的教育非常有限，听母亲说年轻的时候就进过一次夜校，但因为文化大革命的原因毕生唯一的一次学堂教育什么也没学到，因为同学们都去“斗地主”了。然而母亲对知识的渴求远远比我们这代人还要虔诚，母亲会从电视上学习认字，写宇，直到后来看我们姊妹小学和中学语文读物。我想母亲对我的影响也是这样吧！因为我学会的第一个字“桥”字就是从电视上学来的，电视对母亲那一代人是看世界的窗口，到我们这一代就变成了可以拥有一副眼镜的捷径。母亲主张“自主学习”，对我们姊妹人人不使用强硬手段，但每到交学费的时候，母亲就会变得非常强硬，卖掉瓮里的麦子，地里未成熟的玉米……我总觉得母亲对我是很偏向的，除了弟弟以外三个姊妹中只有我自己一个女孩子圆满地完成了从小学到中学再到大学的求学历程。每次妹妹埋怨起来，母亲总是说：不是你二姐考上大学了吗？谁让你不努力来着？这两年一直在外地工作，回家的次数越来越少，从起先的逢节必回，到现在一年一次、两次，我也不大喜欢打电话，我总把那当成一剂“创可贴”。偶尔还是会接到母亲打来的电话：“哦？晶晶啊？本来是打电话给你大姐的，怎么打你那去了？最近还好吧？孩子会叫爸爸妈妈了吧？那好，挂了！”这次回家母亲哭着说：“你们一个个都长大了，也不知道回来看看，白天你爸一上班剩下我一个人在家连个说话的也没有。”这才发现母亲已经开始老了，一直以来母亲在我心里是棵遮风避雨的大树，饿了，冷了，困了，累了，随时供我栖息。现在母亲已经不能背着我在雪地里赶路了，也不能为了卖掉几捆香椿挑着担翻越几个山头了。作为人子却又不知道该从何做起，从哪做起，想要回家看看的时候总会被繁忙的工作绊佳脚，自己犯下的过失总以父母可以理解为借口而欣慰，然而父母却无时无刻不在牵挂着我们，或许这就是做父母跟做子女的差别所在吧！有一个母亲节到了，想到自己对子女的那份爱，也许该为年迈的母亲做点什么了吧！第二篇：在我求学的生涯中，给予我精神食粮的，引领我走出困境的，有可亲可人的同学，有可敬可爱的老师，也有所谓的“心灵鸡汤”。但领我成长至今的引l路人，那是我的母亲，当之无愧。“春雨”--母亲母亲像春风化雨，温润细无声，悄无声息，却能在心灵上给子我重重一击。还记得大班的那一天，我和同学约好去公园玩，却因母亲给我布置的计算练习没做完而被罚不准外出，那时我的心里只有那无忧无虑在蓝天飘飞的风筝，于是，“一哭二用三上吊”，可不管我哭的多么“梨花带雨”楚楚可怜，母亲却始终怜爱的摸着我的头，他的手指轻轻的抚过我的发梢，温柔的告诉我：必须做完作业才准出去玩！每个人都有潜在的能力，只是很容易被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨，每个成功者的背后都有无数心酸的汗水与泪水。刹那间，我领遇到了母亲温柔话语间的强大力量，像是一只无形的大手推着我拒绝了同学的邀请，拿起纸笔埋头补作业。细雨朦胧中，母亲教导让我不再任性，就像一位可爱的天使，引导我从懵懂无知一步步走向成熟。“戒尺”--母亲母亲就像一把戒尺，时时鞭策着我，在近乎苛责的引导下，我明白了学习的重要性。时光轻轻一弹，我上了小学，而这时的母亲，似乎到了“更年期”，脾气越发暴躁。我那时还不懂学习的重要性，整日与一些“狐朋狗友”混日子，母亲先是“恨铁不成钢”，见我作业便骂，后来在一次数学单元考后，母亲见我只考了80分，把我的卷子当场撕碎。此后的日子，“快乐”渐渐淡去。每晚做作业，母亲总要拿把戒尺在旁守着，见我走神，并对我的手恨敲下去，有时候我写错字，还拼命逼我在草稿纸上写十遍才肯罢休。我当时就在想，我温柔的妈妈哪里去啦？但不满的情绪在后来的一次次100分、99分渐渐淡去了。如今回想起来，反而觉得母亲那种严厉的苛责，是你温柔的，是可爱的，是和蔼可亲的，那打在我心里的戒尺，同样是化作了一种力量引领我坚定向前。“内涵的书”--母亲母亲又像一本有内涵的书，书中有黄金屋，有颜如玉，也有对“奋进砺人”的诠释。现在我上了初中，母亲从暑假便安排“初小街接”的课程，那一节又一节的补习班真让我喘不过气来。最令我头疼的学科便数学。初中的数学难度上升了好几个档次，我一时难以接受，直接从 90分断到80分段，甚至还有像下滑的趋势。这时的母亲，又像“天神”一般从天而降，每当我不懂时，她总会细心的教导我，她的思路清晰，表达力又强，在她一张一合的嘴里，我不仅听懂的解题思路，更感受到了从母亲身上的锲而不舍得求知精神，我被这种精神深深感动着，震撼着，引导着，数学自然也有了“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉。母亲对我的影响像空气，虽然看不见，摸不着，却又无处不在，无时不有。成长路上，母亲时而严格苛刻，时而耐心 合蔼，或顺我心，式逆我意，都是引导我成长的最佳方式。知女莫诺母。没有母亲对我的殷切期望和谆谆教导，我也成为不了更好的自己。道阻且长，还好前方有光，还好有你，我的母亲。

“夏水襄陵 沿溯阻绝” 描写水势盛大,“素湍绿潭 回清倒影” 描写江水清澈.三峡自三峡1七百里中，两岸连山，略无阙处2。重岩叠嶂3，隐天蔽日4。自非5亭午6夜分7，不见曦月8。至于夏水襄陵9，沿10溯11阻绝。或12王命13急宣14，有时朝发白帝15，暮到江陵16，其间17千二百里18，虽19乘奔20御21风，不以22疾也。春冬之时，则素湍23绿潭24，回清倒影25。绝巘26多生怪柏27，悬泉28瀑布，飞漱29其间，清荣峻茂30，良多趣味31。每至晴初32霜旦33，林寒34涧肃35，常有高猿长啸36，属37引38凄异39，空谷传响40，哀转久绝41。故渔者歌曰：“巴东42三峡巫峡长，猿鸣三声43泪沾44裳45。”[3] 注释译文编辑词句注释1.自：在，从。三峡：指长江上游重庆、湖北两个省级行政单位间的瞿塘峡、巫峡和西陵峡。三峡全长实际只有四百多里。2.两岸连山，略无阙处：江岸两边一个山峰连着一个山峰，一点儿也没有中断的地方。略无，毫无。阙（quē），通“缺”，中断，空缺。3.嶂（zhàng）：形势高险像屏障一样的山峰。4.隐：遮蔽。5.自非：如果不是。自：如果。非：不是。6.亭午：正午。7.夜分：半夜。8.曦（xī）月：日月，曦：日光，这里指太阳。9.夏水襄（xiāng）陵：夏天大水涨上了高陵之上。襄陵，指水漫上山陵。出自《尚书·尧典》：“荡荡怀山襄陵，浩浩滔天。”襄，动词，上，冲上。陵，大的土山，这里泛指山陵。10.沿：顺流而下。11.溯：逆流而上。12.或：有时。13.王命：皇帝的命令。14.宣：宣布，传播，传达。15.朝发白帝：早上从白帝城出发。朝：早晨。白帝：城名，在重庆奉节县东。16.江陵：今湖北江陵。17.其间：指从白帝城到江陵之间。18.千二百里：一千二百里，约合现在的350公里。19.虽：连词，表示假设的让步，相当于“即使”。20.奔：指飞奔的骏马。21.御：驾驭。22.以：这样。23.素湍（tuān）：白色的急流。素：白色。湍：急流的水。24.绿潭：碧绿的深水。潭：深水。25.回清倒影：回旋的清波，倒映出（各种景物）的影子。26.绝巘（yǎn）：极高的山峰。绝：极。U0002aa58：极高的山峰。（U0002aa58本身就指极高的山峰，此处用绝表强调修饰）27.怪柏：形状奇特的柏树。28.悬泉：从山顶飞流而下的泉水。29飞漱：急流冲荡。漱：冲荡。30.清荣峻茂：水清，树荣（茂盛），山高，草盛。31.良多趣味：的确有很多趣味（趣味无穷）。良，的确，确实。32..晴初：天刚晴。33.霜旦：下霜的早晨，指秋季。34.林寒：山林中气候寒冷。35.涧肃：山沟里气候清冷。涧，夹在两山之间的水沟。肃，清冷。36.啸：动物拉长声音叫。37.属（zhǔ）：动词，连接。38.引：延长。39.凄异：凄凉怪异。40.响：回声。41.哀转久绝：悲哀婉转，很久才消失。42.巴东：汉郡名，在今重庆东部云阳，奉节，巫山一带。43.三声：几声。这里不是确数。44.沾：打湿。45.裳（chang）古代遮盖下肢的衣裙，借指衣服。[2] [5-6] 白话译文在三峡七百里（的沿途）中，两岸都是连绵的高山，没有一点中断的地方 ；重重叠叠的悬崖峭壁，遮挡了天空和太阳。如果不是正午看不到太阳，如果不是半夜，就看不到月亮。到了夏天江水漫上山陵，上行和下行的航路都被阻断。有时皇帝的命令要紧急传达，这时只要早晨从白帝城出发，傍晚就到了江陵，期间相距一千二百里，即使骑上飞奔的快马，驾着疾风，也不如船快。等到春天和冬天的时候，就可以看见白色的急流回旋着清波，碧绿的潭水倒映着各种景物的影子。极高的山峰上，大多生长着许多奇形怪状的松柏，悬泉瀑布在山峰之间飞流冲荡。水清，树荣，山峻，草盛，的确是趣味无穷。（在秋天）每到天刚放晴的时候或下霜的早晨，树林和山涧显出一片清凉和寂静，经常有猿猴在高处拉长声音鸣叫，声音持续不断，（显得）非常凄凉怪异，在空荡的山谷里传来猿叫的回声，悲哀婉转，很久才消失。所以三峡中渔民的歌谣唱道：“巴东三峡巫峡长，猿鸣三声泪沾裳。

【篇一】高中生我的家乡800字作文 　　虎山雄峙，金鸡高唱；须江盘绕，江郎伫立，千年古道，锦绣江山。 　　我的家乡是浙江西南部的一个小城市，说小其实也不小。60万江山人在这片土地上过得是有滋有味，近几年来，江城的发展更是突飞猛进。 　　来到江山，首先不得不提的就是江郎山了，三片参天的巨石直插云霄，如今更是以丹霞地貌成为了世界非文化遗产，每年无数旅客慕名而来，千里迢迢只为一睹神峰风采。江郎山，如今便是江山的标志。 　　江山，顾名思义，有山亦有江，这江山便以须江最负胜名，奔腾的江水，曲折婉转，弯出了江山的神韵，转出了江山的风采。沿江两岸，绿树环绕，绿意盎然；更有彩虹桥等连架两岸，须江乐园等为来往游客的市民提供了一个娱乐休闲的好去处，同时也是一道靓丽的风景线。 　　江山的奇山异水孕育了杰出的人才。江山清漾便是伟大领袖毛泽东的祖居地，自从领袖寻根之路在江山铺就之后，清漾毛氏便成为江山的另一道标志。伟人故居也成为了江山的代名词，如此盛名，每个江山人都打心里感到骄傲。如今重磅推出的毛氏文化节更是赢得社会各界广泛的关注，江山毛氏，已经逐渐成长起来。 　　江山也拥有悠久的历史文化，其中廿八都古镇便是一个典型的例子。古镇如今仍保持着明清的古坊模样。古宅飞檐，古风老街，漫步其中，仿佛进入时光隧道，依稀可见过去的点点滴滴。作为历史文化悠久的古镇，廿八都古镇特意保留了这些明清古宅，并斥资修建古街坊市，才让这些先祖的文化精华得以保留发扬光大，它们见证了江城的风风雨雨，岁月风华。 　　江城在古老文化中沉淀，也从未停下现代化的脚步。不断建起的高楼大厦，各种现代化的设施，让市民们的生活更加方便和舒适。更有江山虎山集团带着江山的名字，走向各地。江山弥猴桃带着江山的风采销往四方，还有无数的人，无数的团体，带着江山的精神，走向世界，走向全球…… 　　家乡是在外游子夜里的明月， 　　家乡是儿女们日夜的牵挂， 　　家乡是漂泊孤帆的港湾。 　　我爱我的家乡，爱家乡的一切，我会用自己的努力，去建设更美好的家乡，向所有的人都知道这个响亮的名字——江山。 【篇二】高中生我的家乡800字作文 　　露从今夜白，月是故乡明。那永恒的月色，是你永远的暖色调。习旧了落木萧萧的深秋肃景，饱识了叶红南北，寒菊傲霜的寒秋韵色，但是当我们正准备要去“唏嘘”“谈笑”它帷幕下真诚而神趣横溢的本色之时。而冬却又在沉寂中赶来了，虽没有粉妆银雪前呼后拥，但是空气中真的寒了一分，丛峻之中多了丝丝晶莹少的则是枯乏~无味，在初冬的笔下没有浓妆淡沫，但就是在这寂寞的冬中我们这些异乡儿啊却隐隐感受到了一丝温暖，他仿佛来自遥远，但却又是近在咫尺，那是万千游子“望月而思”的地方——家乡。 　　我的故乡在远方啊，烟雨朦胧，如同我那扯不断思乡之情。望着帘外如绫烟雨，习惯了在老人膝下听着他们“落叶归根”的玄谈。“露从今夜白，月是故乡明”啊，他们不断撩动着我思乡的心，一次次的冲动被压制，但一次次的冲动又继续的出现，我知道那是故乡对我的呼唤。离家五六载了，心中承载了太多的辛酸，那沉疺的思绪似乎只有故乡那块坚实的土地才能承载啊。“兴时看月，暮时朝；月明通尽，乡渺渺”。多少异乡人儿因月而思，多少文人雅客因月而欣，坐看明月诗一首，月下共酌把言欢。月传承了世间的思乡之心，思乡之情啊。人生几何？浮云何意？仿佛只有人们心灵中最纯真的地方才是家乡美景，家乡一切的安魂之处，在子夜你最为的寂寞之时照明你异乡迷途的心。 　　家乡纵使远在天际，但却又是近在咫尺！无疑时光的飞逝，人生事处的变化万千，我还是会努力的驾奴着对家乡的爱，对于在家乡生活的每一份美好的记忆，不让他驶出我人生的干线。家乡的爱在心头，我对家乡的爱无疑而猜，家乡的虫鱼草木都见证我对她的爱。故乡的柏，挺俊。形如虬龙，高大葱绿，浑身散发着美而雅的芬芳，却又不失稳重，不少一丝青春。家乡的水，带着古朴的乡韵，浸着故乡黄土地的坚韧与不屈，沉着和朴实深深的铸进我的血和肉，灵与魂，从那一刻，我和故乡的灵魂相系相连。 　　名山大川，小桥流水，可悦人目；蝉吟虫唱，风雨之声，可愉人耳。乡之美，何而弃其阳光，少其木林。诗云；“古之山水，何是明丽？答曰；山不乏木，水不乏鱼。"是啊，山少了树美吗？水缺了鱼灵吗？我家乡的山水，夏时的山葱郁满目，到了秋也依旧是不乏其绿啊。“粼波泛壁”，当然少不了“沉鳞竟跃”了，儿时泛波捉鱼的情景还历历在目啊。儿时家乡的生活虽说比不上陶弘景的“实是欲界之仙都，自康乐以来，未复有能与其奇者。”但人生生活的朴实无暇也就绰绰有余了。 　　如今的我才知家乡美魅力，不过也算为时不晚。我还有更多的时间可以去爱他，想想在外为了家乡，为了祖国而在人生浪头奋斗的弄潮儿啊，我佩服你们，佩服你们的勇毅，佩服你们为家乡而披荆斩棘的精神，你们那坚实的背影将同咱们家乡的一切种植在我这火热的胸腔，有朝一日我必然让他们发出勇敢芽孢，开出咱们家乡美好的明天。 　　家乡我将永远爱你，将自己人生道路上刻下你雄浑的传奇，刻下我与你的情怀。 【篇三】高中生我的家乡800字作文 　　我的家乡在衡阳，那里虽然没有上海的繁华，没有天津的清爽，更没有安徽的优雅。但是，我的家乡却又另一种美。 　　春天，一个万物复苏的季节，我的家乡更是散发出一种独特美。“咯咯”山谷这边的公鸡叫了，叽叽喳喳地报着晓。山歌里的水叮叮地流淌着，柳条悠悠摇摆着，阳光和煦地照耀着大地，整个世界散发出神秘的金色光芒。春天，我的家乡使大地多了一抹绿意。 　　夏天，湖泊的清凉扑面而来，我和小伙伴们，三三两两，到河边捉起小鱼，或是到潮湿的小竹林，随意捡起一段小树枝，在土地里翻来翻去，偶尔抓到一两只小蚯蚓，立刻扔下小树枝，抓起一把泥土就跑到太阳下，仔细看了一下，刚想拿出树枝把蚯蚓一分为二，才发现小树枝早已被丢在的树林里，性急的我们心如火燎，立马用指甲一压，白白的指甲盖变成了灰色，胖胖的小手上多了泥沙，在阳光下显得格外醒目，我们才顾不得这么多，把挣扎已久的蚯蚓往口中一塞。“嘎嘣”一声，一条变成了两条。大家玩笑似的嘲笑着对方。夏天，我的家乡使世界多了一片欢笑。 　　秋天到了，热闹的都市变得冷冷清清，满地红红地树叶并没有使大地变得繁华，倒抹上了一丝冷漠。相反，我的.家乡却变异常热闹，节日的到来使每个人都变得兴奋起来，外婆饲养的鸡也咯咯的叫着来表示祝贺，人们纷纷去采购小零食，有芝麻饼、藕片、小饼、奶糖。人们十分好客，常常是十几个人围着圆桌，桌上满满的全都是菜，单一的鸡蛋就可以烧出五六风味。我的家乡，虽然简单，却充满热情。 　　冬天，山谷里结了冰，可是，我们依旧热闹。每人一根小竹棒，五六个人一起跑到竹林里，一起找竹子密集的地方，便开始挖起冬笋来，洁白的小手先把表面的石头挑走，再用指甲往下挖了几厘米，黄色的小头就露了出来，赶快招呼着伙伴。当然，不能全部挖光，否则明年就没有了，一片竹林只挖到几个。我们并不满足，从一片竹林挖到另一片竹林，最后按功劳平分。衡阳的冬天，不是皑皑白雪，而是暖暖微风。 　　一年四季皆不相同，热闹依旧存在。这就是我的家乡，虽比不上都市的繁华景象，但是不重要，要的是一颗炽热的心。

第一个研究方法，常见的研究方法有很多，至少有几十种，但是平时我们用不到，我们常见的研究方法有这样几种。文献法，这是最常用的，只要你也用了文献就可以用文献法。案例法，这个也是非常常见的，比如说我以某公司为例，或者某个组织为例，某个研究对象为例，某个品牌为例，都可以叫做案例法。问卷法，顾名思义，就是做调查问卷，这个就不用细说。访谈法，从字面上也很好理解，就是通过访谈得出一些研究结果。对比法，也是比较常见的写作方法，比如我用两个品牌之间的销售策略进行对比，或者是两个企业之间的财务能力进行对比都是可以的。定量分析，定性分析，一般这两个是在理科中比较常见，文科中一般涉及的不多。经验法，如果是做一些期刊，自己本身也是很有研究见解的，有一些权威的，可以用这个经验法。观察法，比较适合于农学或者是食品这类的专业，通过实验，然后得出一定的结果，在这个过程中，会涉及到观察。实验法，这就是理科比较常用的方法，比如工科啊，食品农学或者是一些研究类的，都可以用这个实验法。常见的就是以上这些，还有一些不太常见的，这里就不细说了。研究思路的写作方法是这样的。简单来说，就是阐述你这个文章的写作的概要，论文每部分的主要内容。比如第一章是绪论部分，主要写了研究背景，研究意义，国内外研究现状，研究思路，研究方法，为论文的下一步写作，提供相关的铺垫。第二部分是理论部分，主要提出了xz理论，唯论文的理论部分提供铺垫。第三部分为现状部分，通过分析目前该企业财务状况存在的某些问题，得出相应的结论。第四部分为问题部分，提出了xx问题。第五部分为结论部分，提出了xx对策。

开工报告与施工组织设计是有很大区别的，开工报告是指对该工程开工的一些准备工作。比如物资、人力等各方面已经具备开工条件，然后向建设单位等相关部门所提出的开工申请，待这些部门确认施工单位却是具备了开工条件批准开始施工。而组织设计是指对该工程的一个整体施工规划，确定施工的工序使施工过程有一个清晰合理的进度计划……

如何拓展业务 业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？认为有以下八个条件：一、自信心信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。二、诚心凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。三、有心人 "处处留心皆学问"，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨 一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、意志力刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的.意志力。只有这样你才能做好销售工作。五、良好的心理素质 不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。六、要有执行力 一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。七、团队合作心 销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，"山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔"，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。八、要不断的学习 业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。A 做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢？1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称，产品内容，使用方法，产品特征，售后服务，产品的交货期，交货方式，价格及付款方式，生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。3除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢？很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。B （一）业务员的行动准则 1.健康是业务员最重要的资本 2.不得沾染恶习。 3.完成公司规定的业绩是业务员的使命。 4.具备充分的产品知识，尤其是新产品。 5.建立商情。 6.加强开拓新经销店。 7.调查竞争厂商动态。 8.预防呆帐 9.妥善处理抱怨。 10.培养爱公司的精神。C业务员这个工作说难也不难所有的人都可以尝试去做，但是说简单也不简单，不是每个人都能做好，但是不管是哪个行业的业务员都要先首先了解的是产品信息，技术信息，而且要达到那种客户不管说到哪都能从专业的角度去分析。其次就是宣传啦，有通过做广告，广而告之，有通过免费的网站来宣传的，总而言之广撒网才能得到接单的可能。在一个就是跟客户的沟通方面了，怎么让客户先认可你这个人，你的专业，你的产品，最后成交，我想只有我们自己去亲身体会，多跟客户沟通，及时的处理任何问题，相信我们的业务能力提高指日可待了D用高德曼（Robert Gordman）的七步赢得新客户 第一步，确定哪些客户是你必须拥有的（他们购买了类似于你所销售的产品或服务，并以类似的价格支付，对他们具有重要意义的品质对你同样重要，但他们目前还是其他人的核心客户），并将他们转化为核心客户（即喜欢你公司所提供的产品或服务，并乐于为此支付一个合理价格报酬的客户）。 第二步，有一个现实、准确的市场定位。即在必须拥有的客户和核心客户眼里，你代表什么。 第三步，在市场中为自己找到一个与客户紧密相连的最佳位置。 第四步，防止满意客户成为竞争对手的客户。要将满意客户转化为忠诚客户，你需要了解与遵从客户的规则。 第五步，知道哪些东西是你不知道的。展开一次深入调查，将结果融入公司的战略计划。 第六步，积极招聘并且留住必须拥有的员工。 第七步，与公司必须拥有的客户实现有效沟通。;

记事详备的