浙江义乌小商品批发市场在哪？

摘要：小商品批发市场消费基础广泛、流通成本较低、流通效率较高，其发展前景是可观的，不过也要看到它的发展障碍，那就是电子商务的崛起，为了更好的发展，需要商品城把握好未来的发展趋势。未来小商品城的发展主要趋势包括转型升级、发挥集聚效应、全渠道经营，通过改进传统的小商品批发市场，走向更好的发展道路。下面一起来了解一下商品城的发展前景和趋势吧。一、小商品批发市场的前景怎么样小商品批发市场从事各类小商品的批发，是一种比较特殊的商业形态，在全国各地几乎都能看到小商品批发市场，那么商品城的发展前景如何呢？1、我国是世界上最大的小商品制造销售国，全球70%的小商品生产是在中国完成的，生产的小商品品种类齐全、价廉物美，具有较强的竞争优势；并且小商品市场消费基础广泛、消费客户多、流通成本较低、流通效率较高，因此呈现勃勃生机，具有较好的前景。2、不过也必须要看到的是，在电商时代，小商品批发市场的地位受到了电子商务的冲击，需要拥抱电商，并把握好未来的发展趋势。二、商品城的发展趋势分析1、转型升级未来批发市场将不再单纯是小商贩的集散场所，而是将走上品牌化、规模化竞争的道路，通过逐步推进品牌化建设、向品牌化经营发展、市场改造、加强市场管理等方式，改进传统商品城的弊端，调整转型升级和市场布局。除了转型高端市场，还有一些小商品城仿照大型购物中心的外观形态进行改造，出现了外观商场化的趋势，成为一种集原料采购、生活购物、休闲游览、餐饮娱乐为一体，类似于MALL的商业集聚。2、发挥集聚效应市场集聚是招徕顾客、留住顾客的有效法宝，未来，将商品批发市场聚集在一起也将是商品城发展的趋势，将同种业态的商业集中到一个区域，覆盖上下游全产业链的核心业务，从而使商品城更好发挥业态聚合的优势。3、全渠道经营互联网的快速发展带来了新的商业发展模式，商品城的发展也要与时俱进，以消费者为中心、全渠道经营正成为小商品批发市场转型的主要方向。对于大多数商品批发市场的商户来说，自己去经营一个电子商务平台是很难的，而商品城为商户提供一个电子商务平台，在将原有实体市场资源重新整合的同时，不仅为商户开辟了一个新的销售渠道，也让商户能更加快速地响应消费者的要求。

1、哈尔滨小商品批发市场：黑龙江省哈尔滨市道外区景阳街213号。2、呼兰中心市场(繁荣路：黑龙江省哈尔滨市呼兰区南大街287号。3、义乌小商品批发城：黑龙江省哈尔滨市阿城区中心市场二楼。4、中俄民贸大市场：黑龙江省哈尔滨市南岗区光明街与建设街交叉口西北50米。5、秀龙小商品批发：黑龙江省哈尔滨市道里区透笼街2号。6、庙胡同综合大市场：黑龙江省哈尔滨市宾县宾州镇建设东路16号。

义乌小商品批发市场共有数十万家店铺。义乌小商品批发市场是全球最大的小商品批发市场之一，包括数百个大型综合市场和数千家小型商店，涵盖了服装、饰品、玩具、化妆品、电子产品等多个领域。由于市场规模巨大，店铺数量具体数字一直在不断变化，但大约在数十万家左右。这些店铺分布在不同的市场中，每个市场都有其独特的特色和特点。如果您想在义乌小商品批发市场寻找商品，可以采用以下方式：首先选择您感兴趣的市场，然后在市场中寻找您需要的产品。在寻找商品时，建议先了解市场行情和产品价格，以便更好地掌握采购成本和销售利润。同时，了解货源渠道、市场管理规定和交易流程也是非常重要的。总之，义乌小商品批发市场的店铺数量庞大，但通过有效的筛选和了解，您可以在市场中找到适合自己的商品，并在竞争激烈的市场中获得更多的利润。

为你找到的信息如下：中国小商品城，地址：浙江省金华市义乌市城南国际商贸城逸乐城文化广场F4。电话号码：13696906693。营业时间：08:00-20:00。上述信息可能存在变化，请核对信息当前是否有效。

1. 日坛国际小商品城 地址：北京市朝阳区日坛北路17号日坛国际贸易中心F4 2. 世纪丹陛华小商品批发市场 地址：北京市丰台区大红门路 3. 北方明珠万意小商品市场 地址：北京市昌平区东小口镇立汤路188号院北方明珠大厦1号楼3层 4. 三旗百汇商品城 地址：北京市昌平区西三旗太平庄北街与文博路交汇处南 5. 菜市口小商品批发市场 地址：北京市西城区广安门内大街116号(教子胡同北口) 6. 朝外时尚淘宝街 地址：北京市朝阳区朝外门大街乙12号1号楼昆泰国际大厦内(近神路街) 7. 百荣国际小商品城 地址：北京市东城区永定门外大街101号百荣世贸商城5楼B191-193室 8. 义乌小商品城 地址：北京市顺义区南彩镇前俸伯三街彩俸小区1号楼附近 9. 日尚小商品商城 地址：北京市密云区西鱼市口胡同与鼓楼南大街交叉口西100米 10. 小商品批发市场 地址：北京市东城区工体北路巨石大厦B1层 11. 吉星德亿小商品市场 地址：北京市大兴区黄村西大街中国光大银行2-3层 12. 鑫隆小商品市场 地址：北京市昌平区昌平镇南大街(新世纪商城对面) 13. 鑫磊服装饰品小商品城 地址：北京市延庆区延庆镇妫水北街36号

望湖市场。宁波最大的小商品批发市场是位于月湖附近的老牌市场是宁波老城区最老、最大的日用品批零市场的望湖市场，曾是服装、小商品批发主要集散地，全称是“望湖批发市场”。该市场西靠火车南站与汽车南站，毗邻月湖景区，交通便捷。

温州的小商品批发市场有三个分别为：温州城、义乌小商品批发市场。 1、温州城位于鹿城区鹿城路685号，可以选择乘坐b102路公交，在上天小区站上车，经过6站后在火车站广场站下车，步行600米后即可到达。 2、义乌小商品批发市场位于温州市瓯海区梧田镇慈湖街202号，可以选择乘坐7路公交车，在横渡桥站上车，经过14站后在梧慈路口站下车，步行522米后即可到达。

题主是否想询问“义乌小商品市场规模多大”义乌小商品市场总面积100多万平方米。根据查询义乌小商品市场官网显示，总面积100多万平方米，经营商位4.5万个，经营人员10万多人，全市还有各类专业市场10多个、专业街30多条。义乌在全国20多个省市建立了30多个分市场。在南非、乌克兰等国家设立了5个分市场。12万义乌经商大军，其中5万人分布在全国各地，在全国经商者30000多人。义乌是全球最大的小商品集散中心。被联合国，世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。

　　义乌小商品批发市场位于浙江中部义乌市福田路105号海洋商务12层。　　义乌小商品城坐落于浙江省金华市义乌市，创建于1982年，拥有营业面积470余万平方米，商位7万个，从业人员21万多，日客流量21万余次，经营16个大类、4202个种类、33217个细类、170万个单品。是国际性的小商品流通、信息、展示中心。　　　　被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构称为“全球最大的小商品批发市场”。2020年10月21日，义乌小商品城的官方网站正式上线，标志着这个全球著名的小商品市场全面开启数字化转型。

义乌小商品批发市场在浙江省义乌市福田路。义乌小商品批发市场是在义乌政府的大力支持下，义乌市龙岗区伟发企业发展有限公司和浙江义乌市商都市场开发有限公司共同投资。义乌小商品批发市场计划开发面积26万平方米，可容纳数千商家、近3万就业人员，是华南地区规模巨大、极具影响力的小商品集散市场。商城分三期开发，一期占地面积6万平方米、营业面积近10万平方米，分三层，共设标准商铺近3000个。义乌小商品批发市场自筹备及开业以来，受到社会各界的广泛关注和政府的大力支持，先后被评为龙岗区人民政府“高端服务业”项目、龙岗区政府““十一五”规划重大建设项目”“中国贸易促进委员会深圳分会深圳国际采购商业圈指定采购基地”“广东省十佳专业市场”“双转移示范单位”等荣誉称号，同时是浙江义乌中国小商品城在粤东地区唯一指定加盟单位。义乌小商品批发市场的经营品类介绍：义乌小商品批发城为市场供应十余万种小商品，交易大楼共分八层，地上六层，地下两层。经营的楼层为1—5层，经营类别分十个大类。主要经营：日用百货、家居生活用品、化妆品、小五金、小家电、女性饰品、珠宝首饰、针织制品、床上用品、童装、文化办公用品、体育用品、工艺礼品、玩具、女装、皮具箱包、特种食品、茶叶茶具等商品，五层为政府授牌的“中国男装名城展示中心”主要经营男装和鞋类。义乌小商品批发城引进了大量的厂家和实力代理商直接进驻，价格更低、品种更全、质量可靠、服务更好，深得消费者和客户的喜爱。以上内容参考：百度百科-义乌小商品批发城

义乌小商品批发市场由中国义乌国际商贸城、篁园市场两个市场群组成。其中中国义乌国际商贸城又分为5区，也可以说是独立的五个批发市场，主要经营的商品也是各不相同。义乌国际商贸城地址为：在浙江省义乌市宾王路158号。

上海光彩小商品批发市场、上海轻纺市场、上海豫园福民街小商品批发市场。上海光彩小商品批发市场，总投资资金1 亿元，占地面积有8 6 亩，拥有3 0 0 0 间商铺，近千套业主公寓，7 0 0 0 平方米仓库和上万平方米的广场、停车场，上千门程控电话可通海内外。上海光彩小商品批发市场内餐饮、运输、银行、邮电、商务中心、播音系统等服务机构一应俱全。

在浙江省金华市义乌市稠城街道商城大道(近稠州北路)。义乌小枝乱此商品批发市场（又名中国小商品城）浙江中部义乌市，20多年来，经历四次搬迁八次扩建，义乌小商品批发市场现拥有营业面积260多万平方米，商位50000余个，从业人员20万，日客流量20多万人次。2013年市场总成交额达683.02亿元，被国家质检总局授予“重质量、守信誉”市场荣誉称号，是国际小商品的流通、研发、展示中心，我国最大的小商品出口基地。今日的义乌市场，已经实现了从传统“三现交易”到国际贸易、电子商务、陪培现代物流等现代流猛迅通方式的大跨越，现代化服务体系日益完善、高效。市场内全面接入宽带网络，40％以上商位开展电子商务，并开通了网络电视，其中由市场发展商投资1000多万元建成的中国小商品数字城网站，把全部商位搬上因特网，是全球最大的小商品网站，实现了有形与无形市场共同发展。扩展资料：如今，在国际化浪潮的驱使下，国际小商品生产企业与供应商大量涌入义乌。2002年以来，义乌国际商贸城先后开辟了台商馆、香港馆、韩国商品馆，此外还有巴西的天然水晶、非洲的乌木，真正形成了“买全球卖全球”的发展格局。同时，义乌正在积极筹备在今后几年内陆续在全世界的重要城市设立办事机构，以加大与国际商业企业的合作，加快融入世界经济的步伐。据商城集团总裁吴易透露，他们目前已在德国设立办事处，义乌国际商贸城目前的外向度已经达到了60%以上，所有商位均发生外贸供应业务。二期市场全面开业后，更为市场国际化发展在全国乃至全球范围赢得先机。

全国十大小商品批发市场有都有哪儿这个我答不上来，请老师回答吧。

摘要：小商品城是大型的小商品批发、销售市场，在全国各地都有，一般来说，大部分小商品城销售小商品，都具有价格低廉、规模庞大、种类齐全的特点，一些发展比较好的小商品城则还具有管理规范、结合网络的特点。在小商品城的发展过程中，也存在一定的内部缺陷和外部挑战，而且还面临人才匮乏的先天不足。下面一起来了解一下小商品城的特点吧。一、小商品城的特点有哪些小商品城就是常说的商品批发城，在很多地方都有这种商品批发市场，以种类全、规模大、价格便宜著称，小商品城的特点主要有：1、价格低廉小商品城在发展过程中，形成了专业市场和产业集群相互带动、相互促进的发展模式，商品成本和生产成本低，因此在这里销售的小商品价格是比较低廉的。2、品种齐全小商品城里的商品种类十分丰富，样式繁多，绝大部分日用商品都能在小商品城里找到。3、管理规范小商品城的聚集效应使其形成了一个十分庞大的市场，为了更好服务顾客，有专门的管理机构对小商品城进行管理，使其更专业化、市场化、规范化。4、结合网络传统的小商品城大多是线下的，随着网络时代的发展，越来越多的小商品城开始与电子商务相结合，形成了线上+线下的发展模式。二、小商品城的发展存在什么问题小商品城作为大型商品集散中心，具有诸多优点，因此发展壮大，不过小商品城的发展也有一定的问题，比如：1、内部缺陷小商品城发展起来离不开物美价廉的特点，但随着商品城的发展壮大，部分商贩会以次充好，甚至进一些假货来欺骗消费者，管理不当的情况下很容易影响顾客观感。另外，小商品城的商品物美价廉既是优点也是缺点，由于其廉价的特点，导致了缺少品牌的树立意识，也因此使得产品缺乏知名度。2、外部挑战发展小商品城面临的外部挑战主要是同类竞争者越来越多，基本上全国各地都有大量的小商品市场，这些竞争对手的存在对于小商品城的发展是一大阻碍。3、人才匮乏小商品城经营的商品大多是产品水平不高、缺乏技术含量的，很难招徕高素质高水平高文化的人才。

稠周北路那条公路上

包头永泰和文化礼品批发市场包头市太平寺批发商城包头金五星服装批发市场包头东瓯小商品批发市场小商品生产与资本主义商品生产都以生产资料私有制为基础，但两者有本质的区别：①小商品生产以个体（包括家庭）劳动为基础；资本主义商品生产以剥削雇佣劳动者的剩余劳动为基础。②小商品生产的最终目的是为了满足生产者的自身需要。个体手工业者出售产品,是为了换回自己需要的生产资料和生活资料;个体农民出售有余的产品，是为买而卖。小商品生产由于价值规律的作用，能自发地促进社会劳动生产率的提高。少数生产条件较好,个别劳动生产率较高的商品生产者,生产商品的个别劳动耗费低于社会必要劳动耗费，但仍按由社会必要劳动时间决定的价值出售，因而可以获得较多的盈利。这就刺激着其他生产者竞相改善生产条件和生产方法，从而使整个社会劳动生产率得到提高，促进了生产力的发展。小商品市场是指专门经营小商品买卖的市场，其中的种类繁多，厂商也很多。因为众多的小商品买卖集中在此而形成的。

天意小商品官厅市场这两个是比较大的了

1、当地政府重视，招商配套做得好，品牌宣传做得好2、浙江民营经济活跃，八仙过海各显神通3、外贸内销齐上阵，打开市场

国际商贸城（一期） 环城东路与稠州北路交叉口 工艺品、饰品、玩具、花类国际商贸城（二期） 稠州北路以东、福田路以西 五金、电子电器、箱包、雨具、钟表等篁园市场 篁园路51号 日用百货、线带、鞋、针棉、文体等宾王市场 宾王路158号 服装、副食、领带、床上用品、毛巾、毛绒、干果糖果、针棉织品、纺织品、化妆品等如果你想获得更具体准确的地址，你可以在义乌小商品批发市场的线上平台看看，哪里都会最近详细的地址。

下河街..不过最好去广州那边进货会比较好吧.

种类还是非常多样化的，但是质量参差不齐，挑选要注意。

我也标记下~顶那个回答全的~以后有可能也想去见识下~

城北轻工批发市场地址：二环北路西段9号附近

在一区3楼，去看看吧

浙江省义乌市长春六街3号，这家店好像是卖贝壳工艺品以及相关的贝壳海螺配件的，质量挺不错的，发货也挺及时的。老板是个女的，嗓门有点大、、、、、、

公交线路：义乌201路，全程约6.6公里1、从义乌中国小商品城步行约150米,到达国际商贸城三区站2、乘坐义乌201路,经过13站, 到达篁园服装市场站3、步行约170米,到达侨蒙服饰篁园店

1、郑州国小商品市场，在火车站附近，小商品批发的相对比较集中，档次也以中高档为主。2、郑州国际小商品城座落于郑州市福寿街以西，饮马池路以南，东至福寿街，南至郑州大酒店，北至饮马池路的郑州火车站地区。3、郑州国际小商品城是郑州市面积最大、设施设备最为齐全的小商品批发市场。郑州国际小商品城a座建筑面积11234平方米，共有商铺569间。扩展资料：批发商业的产生原因：批发商业产生于资本主义社会以前，当时主要从事贩运贸易,到了资本主义社会，才出现真正广泛的和高度发达的批发商业。它的存在和发展对于缓和资本主义社会的产销矛盾起着十分重要的作用，但同时却又加深了资本主义社会的矛盾。经济危机往往最初是在批发商业和向批发商业提供货币资本的银行中爆发起来。在资本主义社会中，批发商业的资本雄厚，在流通中居于中间要害地位，它比零售商业有强烈得多的投机性。

【词语】：小商品【注音】：xiǎo shāng pǐn【释义】：1.生产分散﹑品种繁多﹑消费变化迅速﹑不易列入国家计划的商品。包括小百货﹑小五金﹑某些日常生活用品﹑部分文化用品等。以生产资料私有制和个体劳动为基础的商品生产。亦称简单商品生产。个体手工业是典型的小商品生产。个体农民的生产，自给有余并在市场上出卖的部分也属于小商品生产。

建议你亲自到小商品市场去看一下里面都有经营哪些行业的哪些产品。自已看到自已去感受和体验会让你有牢固和清晰的概念。

合肥市七桂塘小商品市场地址：安徽省合肥市庐阳区公交：乘坐1路 3路 快速公交4号线 116路到飞凤街下车。金江小商品市场地址：安徽省合肥市包河区公交：乘坐 8路 16路 111路 120路 134路 705路西线(17:00-0:00夜间车) 705路东线(17:00-0:00夜间车)到市三院下车城隍庙市场：乘坐114路 125路支线 126路 127路 133路 136路 138路 166路到城隍庙下车。长江批发市场：乘坐2路 37路 38路 39路 132路 146路 159路到长江批发市场下。义乌小商品安徽批发城地址：安徽省合肥市瑶海区公交：乘坐37路 38路 39路 146路到二十埠河下车。中绿广场小商品电器城地址：安徽省合肥市瑶海区公交：乘坐12路 40路 114路 127路 152路 159路 681路 682路 683路 705路西线(17:00-0:00夜间车)到中绿广场下车。

浙江省金华市义乌市城南国际商贸。根据查询百度地图得知，义乌小商品批发市场为浙江省金华市义乌市城南国际商贸城逸乐城文化广场，创建于1982年，拥有营业面积470万平方米，商位7万个，从业人员21万多，日客流量21万余次，经营16个大类、4202个种类、33217个细类、170万个单品。是国际性的小商品流通、信息、展示中心。被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构称为“义乌小商品批发市场”。2011年中国小商品城市场成交额515.12亿元，连续21年居全国各大专业市场榜首。

1688浙江义乌中国小商品城、浙江绍兴中国轻纺城、辽宁沈阳五爱小商品批发市场、辽宁城西柳服装批发市场、山东临沂市临沂批发城、湖北武汉市汉正街小商品市场、四川成都荷花池批发市场、石家庄面三条小商品批发市场、山东_川服装场面、江苏吴洒中国东方丝绸市场有批发小商品的。义乌小商品城坐落于浙江省义乌市，创建于1982年，拥有营业面积470余万平方米，商位7万个，从业人员21万多，日客流量21万余次，经营16个大类、4202个种类、33217个细类、170万个单品。是国际性的小商品流通、信息、展示中心。被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构称为“全球最大的小商品批发市场”。

问题一：天涯里说的义乌是什么意思？ 义乌是著名的小商品市场，天涯里说义乌就是说这些东西看上去很廉价，好像是义乌买来的。是个贬义。 问题二：义乌模式是什么意思 义乌素有“中国小商品城”之称，已形成篁园市场、宾王市场、国际商贸城三大主要市场群。义乌的城市发展，就是建立在小商品市场的发展上，义乌也被外界称为“商城”。2007年，中国小商品城实现总成交额348亿元，连续17次蝉联中国专业市场榜首。小商品市场成交额已连续12年位居全国同类市场之首，被誉为“华夏第一市”。它的发展模式作为一种成功的市场的运作模式，被各地所效仿。在其发展过程中，以市场的空间扩张与形态升级来推动区域特色产业的发展和城市规模的扩大，在市场发展过程中， *** 的引导、调控、规范发挥了决定性作用。“义乌模式”利用市场先发优势和集聚功能，发展以小商品流通为主的商贸业，不断积累资本、扩大经营规模，促使商业资本向制造业和城市基础设施建设等领域扩张，实现市场与产业、城市的联动发展，推进区域经济工业化、城市化、国际化的进程。从义乌市场的发展历程看，其创新能力和运作优势是义乌模式的成功之处。一、产业创新与体系的完善。以强大的产业为支撑，进行市场运作，走规模化、大型化、现代化的发展道路。各要素市场(运输市场、劳务市场、房地产市场等)以小商品市场为核心而展开，不断培育和壮大。产业、商业等配套设施以及城市化发展，实现多方的联动。市场体系的完善是现代市场的重要特征。二、市场形态与交易方式的创新。1、小商品市场不但为市场经商户提供了良好的交易设施等外部环境，而且为他们的交易活动提供了一种有别于场外交易的特殊制度环境和体制框架。2、小商品市场具有卓越的信息集散渠道和处理机制，呈现出向无形市场和多种形式市场过渡的趋势。3、小商品市场还具有强大的信息集聚功能。有了信息集聚的功能，小商品市场才能有更大的容量。三、市场组织与功能的创新。1、市场经营主体趋向企业化。商城集团的成立，标志着商品专业市场走上自主发展的新阶段，也是传统商品专业市场组织的重大创新。2、市场空间组织的网络化。以义乌小商品城为依托，借鉴现代商业连锁经营的方式，在贸易关系较为密切稳定的地区及贸易较为集中的地区创办分市场，从而形成相互分工、相互依赖的一体化市场网络体系。3、市场主体的组织化。市场内一些业主为了做大生意，更多地占有市场分额，自发地实行横向联合，组织有限责任公司。4、“划行归市”优化市场结构。“划行归市”就是要合理调节新商户与原有商户、本地经商户与外地客商之间的利益关系，是义乌小商品市场在发展过程中能不断扩大经济规模和范围的一种重要手段。 问题三：义乌 是什么意思 义乌古称“乌伤”，为中国浙江省金华市下辖县级市，金华-义乌（浙中）和杭州（浙北）、宁波（浙东）、温州（浙南）并列浙江四大区域中心城市。义乌位于浙江省中部，地处金衢盆地东部，市境东、南、北三面群山环抱，义乌南北长58.15公里，东西宽44.41公里，面积1,105平方公里。 问题四：义乌话翻译：马保罗是什么意思？ 意思就是：蠢货 求采纳 问题五：义乌是什么 义乌从行政区划上是浙江省金华市义乌市，属于县级市。义乌有驰名中外的中国义乌小商品市场，商品的海洋，购物者的天堂。吸引着一批又一批的创业者到这里工作创业。义乌2016年GDP全省县级市排名第一，总量是第二名的两倍左右。希望能对你有所帮助 问题六：义乌小商品是什么意思啊？很出名吗？怎么那么多的义乌啊？ 义乌小商品批发市场（又名中国小商品城）坐落于浙江中部义乌市，创建于1982年，是我国最早创办的专业市场之一。20多年来，经历四次搬迁八次扩建，义乌小商品批发市场现拥有营业面积260多万平方米，商位50000余个，从业人员20万，日客流量郸0多万人次, 2005年市场总成交额达288亿元，其中外贸出口占60%强，连续15年位居全国工业品批发市场榜首，被国家质检总局授予“重质量、守信誉”市场荣誉称号，是国际小商品的流通、研发、展示中心，我国最大的小商品出口基地。 问题七：日语中，搜哪义乌，是什么意思 如果你没有听错的话, 搜哪义乌 日语应该是【そうないう】。但是我感觉 【そうなんいう】更准确一点，很口语的用法。我不知道下面的中文哪个更准确一点：那样说啊、原来那样说啊，既然那样说啊。 问题八：温来你是不是温来了，在义乌话里是什么意思 骂人的话 问题九：义乌购是啥意思啊 义乌购，是义乌商贸城开设的网上店铺，据说要在商贸城有店面才可以开设，经营模式类似于阿里巴巴和淘宝，不过比阿里巴巴和淘宝多了拥有实体店面的优势，相信如果经营的好的话，会是一个国内经营模式的创新之举。 问题十：我同学说他现在在义乌做外贸，做外贸是什么意思？ 外贸易亦称国外贸易 或进出口贸易，简称外贸，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说，就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。

义乌小商品批发城是统称，老的叫法，国际商贸城是新造的一个市场群。基本上可以等同。

义乌小商品市场之针织市场:义乌市城众中中路93号义乌小商品市场之眼镜市场:江滨中路190号义乌小商品市场之化妆品市场:义乌市宾王路238号特色专业街:漓江街 塑料制品庐山街、保联东街 文胸、内衣展销区 桂林街 针棉织品展销区 朝阳一、二、三街 线带展销区 前大路(西段) 松紧带、拉链展销区 黄山街 箱包、皮具展销区 五台街 工艺饰品展销区 春江路、篁园新村、义驾山 文体用品展销区 市场一街 拉链展销区 东江路、江滨中路 小家电展销区 稠州中路601号 圣诞用品，工艺品展销区 宾王小区 拉链专业街 赵宅 挂历年画打火机 兴中 玩具展销区 义乌小商品市场之宾王市场:义乌市宾王路158号义乌小商品市场之篁园市场:义乌市篁园路51号义乌小商品市场之家具市场:义乌市宾王路238号义乌小商品市场之家电市场:宾王路边101号，距铁路义乌站200米

重庆小什字小商品批发市场营业时间：周一至周日07：00-18：00。地址重庆市渝中区民族路16号(小什字地铁站9号口旁)新国际小商品批发中心。

以下是您可以在小商品批发市场购买的一些商品种类：1、鞋帽配件：包括运动鞋、凉鞋、高跟鞋、帽子、围巾、手套等。2、纺织品：包括各种面料、家居纺织品、服装、饰品等。3、箱包皮具：包括各种箱包、钱包、皮带、手套等。

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中国人吃馒头的历史，至少可追溯到战国时期。《事物绀珠》记载“秦昭王作蒸饼”，萧子显在《齐书》中亦有言，朝廷规定太庙祭祀时用“面起饼”，即“入酵面中，令松松然也”。“面起饼”可视为中国最早的馒头。（另一种说法）春秋时期的中国，石磨还没有被发明出来。人们食用麦子的主要方式是煮粥，蒸麦饭，和炒成干粮吃。战国时期，也还没有磨，仅以杵臼等工具生产不出太多的面来，因此吃面食的人不会太多。根据现存的实物资料，中国人在西汉初期发明了磨，也只有石磨被发明以后，在中国的小麦的主产区（大概在以黄河流域为主的中国北方）人们才开始大规模地吃面食--饼。《三国演义》中诸葛亮用‘馒头"奠泸水的故事不见正史，只在一些笔记中讲到。饺子起源于东汉时期，为医圣张仲景首创。当时饺子是药用，张仲景用面皮包上一些祛寒的药材用来治病（羊肉、胡椒等），避免病人耳朵上生冻疮。三国时期，饺子已经成为一种食品，被称为“月牙馄饨”。魏张揖所著的《广雅》一书中，就提到这种食品。据三国魏人张揖著的《广雅》记载那时已有形如月牙称为“馄饨”的食品，和饺子形状基本类似。

如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。公式1：成功=知识+人脉公式2：成功=良好的态度+良好的执行力◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要◆不断的派发名片◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。◆注意一点，销售中的市场信息很重要有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量如何做一个优秀的销售代表销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最判愕模‖沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀谢盍ΑM保嘈殴荆嘈殴咎峁└颜叩氖亲钣判愕牟罚嘈抛约核鄣牟肥峭嘀械淖钣判愕模嘈殴疚闾峁┝四芄皇迪肿约杭壑档幕帷?要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。三、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。七、热情热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。八、知识面要宽销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。九、责任心销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。十、谈判力其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。1、上班之前准备工作每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！2、到公司签到之后向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：1）产品的目录，定货单、送货单2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。3、拜访前的准备事项1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。4、见到客户之后1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：① 要有信心② 态度要真诚，争取对方的好感③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化4）与客户商谈必须按部就班①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品②进一步接近客户，激发对产品的兴趣③告诉客户产品能带给他的利益④提出成交，促使客户订购或当即送货⑤收货款⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。5、下班后，检查每天的工作，总结得失1）详细填写每天的业务日报表2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。4）营销日记的内容包括：①工作情况描述②对工作得失的总结、意见及建议③改进的方法④客户的意见及建议⑤如何处理⑥工作感悟及感受6、列出第二天的工作计划1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。现在的市场，是一种开放型、同质化、多品种的市场。对于很多产品来说，它的同类，大部分功能相似，但卖点各有异同，在产品的本身不具有优势时，该怎么办？如何完成销售，并能够持续发展？我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的利益，达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。在20世纪90年代以前，企业的一线销售人员多凭借其三寸不烂之舌，通过哥们儿义气，请客、拉关系等手段，建立了稳固的客户关系，只要与客户关系拉的近，就有一定的销量，那时的中国，是一种商品短缺的时代，是一种需求市场，产品只要源源不断的送到客户（经销商）那里，没有销售不出去的东西。经过十几年的市场经济洗礼，现在的市场情况和那时已有天壤之别，商品的极大丰富，满足了商家和消费者的需求，虽然选择的空间有更大，但同质化又让客户（经销商）、和消费者无所适从。在这种情况下，仅仅靠感情联络是远远不够的，需要的是一种规范的服务系统，最终达到一种厂家、经销商、消费者三方多赢的局面。作为市场基础的销售人员，其要服务的两个群体分别为：客户（或称经销商）和消费者。先谈谈如何对客户（或称经销商）进行服务？售前服务——良好的开端是销售成功的一半售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。在这个过程中，要把握客户的一些表现，这些表现能使你捕捉到经销商的心理，能够加速成交的机会。感兴趣的客户会有下面的几种表现：1、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。这说明他对你有好感，愿意和你交流，要把握机会，加深双方的感情。2、不断的观看产品，甚至拿着爱不释手。这说明他对产品产生兴趣，他看的目的是为了发现一些问题，看看有没有不满意的地方，这时要打消他的疑虑，增强他的信心。3、想了解产品及公司更多的情况。他想更加全面的知道以后要经销的产品的背景，这时要简明扼要的介绍，他要求详细介绍时在告诉他更多。4、仔细的询问价格以及经销的政策、返利、优惠等，甚至会提一些反对意见，比如价格太高、包装颜色太深、同类产品太多等。对这些问题要耐心的解释，通过不同的对比，如价格高，但是量比同类产品多，消费者更乐意买实惠的产品，这样，你不就卖的多了？卖的多，不久赚的多了！对于客户的种种表现，要及时把握，认真回应，解答客户的疑问。同时，要能够善意的理解别人，在适当的时候，可以向客户提供一些好的建议，非同类产品的行情，扩大与客户的交流范围，增进感情。在和客户的交流过程中，要讲究策略，不要把自己公司、产品等所有的优势全部告诉他，使自己有一个回旋的余地，为能够更好的诱导客户创造条件。客户是生意人，往往会出于自我利益的保护，在没有完全了解产品带给他的利益或满足自己的要求时，他就有可能拒绝。而做为销售人员，就是要创造机会，最终达成销售，该怎么办呢？首先在心态上要保持冷静，要能够果断的提出成交的信号。有一个简单的三步成交法：第一步：向客户介绍产品的一个优点第二步：征求客户对着一优点的认同第三步：当客户同意产品所具有的这一优点时，向客户提出成交的要求如果没有成功，继续向客户提出新的优点，直至达成交易。当然，不是每一个客户都要接受你的产品，接受你的服务。你可以结束这个客户的拜访，并为下一次拜访留下话头，以便有理由。售中服务——良好的客情关系是业务持续发展的纽带当我们的市场销售人员完成了市场推广的第一步，即征得了客户的认可，已经成交，下面还要做什么事情呢？对于我们已经建立的准客户名单，要定期进行拜访，对于进货量小的客户，但他那里又有销售潜力，就要增加拜访次数，加深与客户的印象，同时，要告诉客户，其它地方销量非常好。建立良好的客情关系是销售服务的主要任务，你必须带着你的想法，能够促进客户现在的销售状况，那怕是一点小小的建议，一定要站在客户的角度，为他着想，运用自己的销售经验，去帮助你的客户。为了能够长久的销售，达到你的销售目标，把产品送到客户的货架上之后，还有更重要的工作要做。1、“教育”你的客户之所以说是“教育”，是因为很多客户不能够更科学的理解消费者的需求，要让客户知道消费者喜欢什么样的购物环境，进而改变自己的不足，改善购物环境，增加销售量。1）总的来说，消费者更愿意到商品齐备的地方购物◆有市场上的最新产品◆有经常做广告的产品◆有齐全的日用小百货2）消费者更愿意到服务好、气氛好的地方购物◆首先要对产品有很深的了解◆能够帮助和引导消费者购买◆服务态度友善、亲切，容易接近3）消费者更愿意到店面整洁的地方购物◆货物摆放要整齐，货品上不能有灰尘◆货物摆放要分类，易于选择◆如果光线暗，要经常开灯实际上，在你和客户沟通、交流的过程，就是教育的过程，你可以把一些能够提高他生意的内容告诉他，当然，首先要肯定你的客户，这样，他更容易接受你的观点和忠告，最重要的是你能为客户做什么？2）管理你的客户首先要明白，管理你的客户的目的是为了增加销售量，因此，在拜访的过程中，用什么方法去管理你的客户呢？管理需要通过一个渠道，运用一种方法。一个渠道：通过《客户管理卡》，详细的了解客户的陈列情况、进货情况、销售情况，以及客户处的竞品情况等。根据这样的管理卡，对客户的动态有一个清晰的认识。一种方法：帮助客户去做商品陈列的工作。这样做的目的不但是为了能够增进感情，更重要的是把产品放在明显的位置，增加销售机会，使客户赚到更多的利润。通过“教育”和“管理”你的客户，在整个产品到达消费者的过程中，你给客户提供了更多的建议，帮助他实现了利润的转化，这就是对他最好的售中服务。售后服务——每一次拜访或者销售的结束是下一次的开始当销售代表完成了销售计划，是不是销售已经结束了呢？答案是否定的。根据推测，开发一个新客户所需的费用是巩固一个老客户的十倍，因此，只有通过不断的服务，才能够留住客户，使销售更稳固。1、及时补货，保证客户不能断货在每次拜访客户时，销售代表都要记录销售状况，比如一周拜访两次，第一次拜访时货有多少，卖了多少，余多少，根据每周的平均销售量，提醒客?/div>

　　为了确保事情或工作扎实开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我收集整理的小学“阳光少年”评选活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　为了建立“突出重点，简单易行”的多元、开放的学生评价体系，使每个学生能正确理解评价标准和评价方法，使每个学生能依据评价标准作出准确的自我评价，从而指导和改进自己的行为，成长为“健康、创造、负责”的阳光少年。为此，我们初拟了阳光少年评价方案，提请大家提出修改意见。 　　 一、评价标准 　　1、认真做好“两操”。精神饱满地做好广播操，出操时步伐整齐，做操时动作规范；认真做好眼保健操，心态平静，动作准确。 　　2、积极参加体育锻炼。在体育课、体育活动课中按要求开展体育活动，平时自觉训练“国家学生体质健康标准”中规定的运动项目，不断增强体质。 　　3、与人友好相处。尊重身边的.每一个人，不强求别人，尽量避免和别人发生争执，微笑面对成功与失败，保持愉悦的心情。 　　4、大胆发表自己的意见。相信自己的观点会与众不同，在课堂上能主动质疑并提出自己的见解，在生活中能发表自己的不同看法和建议。 　　5、上好每一堂课。遵守课堂纪律，认真倾听老师和同学的讲话，积极投入课堂内的各项学习活动。 　　6、按时完成作业。自己的作业自己做，按规定的时间完成作业并及时交给老师，认真理解老师对你的作业的评价，及时改正错误。 　　7、主动承担工作。积极主动地承担班级和学校的值日工作、值周工作以及其他工作，保质保量的完成工作任务。 　　 二、评价方法 　　1、“阳光少年”评比采用多元主体评价，主要包括自我评价、同伴评价、老师评价和家长评价，评价采用二级指标，即“完全做到”、“没有完全做到”。 　　自我评价是指每月学生自己对照上述标准对自己的行为做出评价。 　　同伴评价是指以小组为单位采用集体讨论的方式对组内的每个同学依据标准和证据进行评价。 　　老师评价是指知情的老师依据标准对有关班级的每个学生进行评价。其中班主任老师主要对标准1、2、3、7依据平时的观察和检查进行评价；各学科任课老师主要对标准4、5、6依据平时的观察和检查进行评价；体育老师主要对标准2依据平时的观察和检查进行评价。 　　家长评价是家长根据平时对自己的孩子的观察和了解，对照标准进行评价。 　　2、“阳光少年”评价每月进行一次，在自我评价、同伴评价、老师评价和家长评价中各项标准都被认定为“完全做到”的，可以评为当月的“阳光少年”。 　　3、每学期累计有四次被评为“阳光少年”的学生在学期结束被评为校级“阳光少年”。 　　4、每年“六 一”前夕，学校将在校级“阳光少年”中通过一定的民主程序推选产生“百佳阳光少年”。 　　 三、表彰奖励 　　1、各班在教室内要开辟“阳光少年”评比区域对每月的“阳光少年”进行展示，各班级要利用班队课时间进行总结和颁奖，通过班级主页、家校联系单、备忘录等形式向进行表扬。 　　2、每学期结束时学校对校级“阳光少年”进行表彰，颁发奖状和奖品，听通过校园网和《阳光教育报》进行表扬。 　　3、每年学校将在“六 一”庆祝会上进行隆重表彰“百佳阳光少年”，颁发奖状和奖品，推荐参加暑期夏令营等社会实践活动。

大学论文的格式通常遵循学术规范和学校、学院的要求。以下是一般常见的大学论文格式要求：1. 封面页：封面页应包括论文题目、作者姓名、指导教师姓名、所在学院、专业、学号、提交日期等信息。具体的格式要求可能会因学校和学院而有所不同。2. 摘要与关键词：摘要是对论文内容的简要概述，通常包括研究目的、方法、结果和结论等要点。关键词是用于描述论文主题和内容的关键词或短语。3. 目录：目录列出论文各章节的标题和页码，方便读者查找和导航。4. 引言：引言部分介绍研究背景、研究问题、研究目的和意义，以及相关的文献综述。5. 研究方法：研究方法部分描述研究采用的方法和技术，包括实验设计、数据收集和分析等。6. 结果与讨论：结果与讨论部分呈现和解释研究的结果，并对结果进行讨论、分析和解释。7. 结论：结论部分总结论文的主要发现和研究结论，并提出进一步的研究建议或展望。8. 参考文献：参考文献部分列出论文中引用的文献，按照特定的引用格式（如APA、MLA等）进行排列。9. 附录：附录部分包括一些补充性的资料和信息，如原始数据、图表、问卷等。此外，大学论文还需要遵循一些基本的格式要求，例如使用规范的字体和字号、适当的行间距和段落缩进、正确的引用和标注方式等。重要的是，在撰写论文前，学生应仔细阅读学校和学院的论文写作指南，了解具体的格式要求和规定。此外，与导师或指导教师进行沟通和交流，及时咨询他们的意见和建议，有助于确保论文格式的准确性和符合要求。

项目范围管理旨在保证做且只做为完成项目所需的全部工作。它关注的焦点是：什么是包括在项目之内的，什么是不包括在项目之内的，以便为项目工作明确划定边界。通俗的讲，项目范围管理就是要做范围内的事，而且只做范围内的事，既不少做也不多做。如果少做，会影响项目既定功能的实现；如果多做，又会浪费资源，并产生极高的机会成本。项目范围管理需要：明确项目边界，明确什么工作是项目范围内的；明确必须提交的全部可交付成果；动态对项目工作进行监控，确保所有该做的工作都做了；动态对项目工作进行监控，防止发生范围蔓延；对不包括在项目范围之内的额外工作说“不”，预防做额外工作（镀金）；及时对项目可交付成果进行实质性验收；

建设工程的质量标准是建设工程合同的主要条款，一般由双方当事人在合同中进行明确约定，双方当事人均应受合同内容的约束。但是为保障建设工程的质量，国家对于建设工程的质量安全标准作出强制性规定。《中华人民共和国建筑法》（以下简称《建筑法》）第五十二条规定：“建筑工程勘察、设计、施工的质量必须符合国家有关建筑工程安全标准的要求，具体管理办法由国务院规定。”由此，建设工程的质量标准可以分为约定标准和法定强制性标准。约定标准主要是指合同设计文件的要求，有的还包括工程质量拟达到的奖项。当事人在建设工程合同中约定的质量标准，不能低于法定强制性安全标准。法定质量标准是指国家法律、法规、部门规章、相关标准及技术规范等对工程质量的要求。根据原建设部2000年《实施工程建设强制性标准监督规定》第三条规定，工程建设强制性标准是直接涉及工程质量、安全卫生及环境保护等方面的工程建设标准强制性条文。在相关规定中，有些属于可由当事人自行选择适用的内容，属于推荐性标准，而工程建设的强制性标准是双方当事人必须遵守的最低标准。《中华人民共和国民法典》（以下简称《民法典》）第七百九十九条第二款规定：“建设工程竣工经验收合格后，方可交付使用；未经验收或者验收不合格的，不得交付使用。”这里的竣工验收应当达到的质量标准，既包括符合工程勘察设计文件的要求，也包括符合国家法律规定的验收规范。

1.生产费用支出的审核。对发生的各项生产费用支出，应根据国家、上级主管部门和该企业的有关制度、规定进行严格审核，以便对不符合制度和规定的费用，以及各种浪费，损失等加以制止或追究经济责任。2.确定成本计算对象和成本项目，开设产品成本明细账。企业的生产类型不同，对成本管理的要求不同，成本计算对象和成本项目也就有所不同，应根据企业生产类型的特点和对成本管理的要求，确定成本计算对象和成本项目，并根据确定的成本计算对象开设产品成本明细账。3.进行要素费用的分配。对发生的各项要素费用进行汇总，编制各种要素费用分配表，按其用途分配计入有关的生产成本明细账。对能确认某一成本计算对象耗用的直接计入费用，如直接材料、直接工资，应直接记入“生产成本——基本生产成本”账户。4.进行综合费用的分配。对记入“制造费用”、“生产成本——辅助生产成本”和“废品损失”等账户的综合费用，月终采用一定的分配方法进行分配，并记入“生产成本——基本生产成本”以及有关的产品成本明细账。拓展资料：计算产品的总成本和单位成本。在品种法、分批法下，产品成本明细账中计算出的完工产品成本即为产品的总成本;分步法下，则需根据各生产步骤成本明细账进行顺序逐步结转或平行汇总，才能计算出产品的总成本。法律分析：《中华人民共和国民法典》第一百六十七条规定“分期付款的买受人未支付到期价款的金额达到全部价款的五分之一的，出卖人可以要求买受人支付全部价款或者解除合同。

技术难度稍高了点，只听说过，没弄过

全国书法评选活动方案模板 篇1 　　 一、活动背景： 　　本次活动面向信阳师范学院全体学生，丰富大家的课余生活以及给大家提供一个展现个人才华好风采的平台，让同学们更好地表现自己的才艺、展现青春风采，表达对大学生活的热爱，从而可以更愉快的在大学的生活和学习，同时也进一步加强良好的学习、文化氛围。这里是为爱好擅长书画摄影的同学打造的优雅的竞技平台，这里是为自信勇敢多才多艺的朋友设计的活跃的艺术舞台。 　　 二、活动目的： 　　此届大赛以“师院之春”为主题，聚焦校园文化活动，旨在挖掘同学们身边的精彩内容，着重刻画大学生朝气蓬勃的青春，让大家更多的了解校园文化活动本身的魅力，扩展同学们的艺术视野，弘扬大学生积极向上的精神风貌!集中展示我校实施素质教育取得的优秀成果，深入开展“第二课堂”活动，激发大家参加实践活动，社会活动的兴趣!普及推广书法、绘画、摄影知识,提高广大爱好者的技术水平，展示参赛者的技术、想象力、审美能力。 　　 三、活动时间 　　20xx年3月14日到20xx年3月23日 　　 四、活动对象： 　　信阳师范学院全体学生 　　 五、参赛方式： 　　(1)自宣布之日起所有参赛学生将作品交到各班宣传委员处，然后各班宣传委员在3月21日之前统一交到经管学院学生会办公室。其他院系作品可以直接交到经管学院学生会107办公室。 　　(2)该活动经管学院每班至少有两份作品，而且该活动的评选结果会作为本班级评选“优秀班级”及综合测评的参考依据。 　　 六、活动内容： 　　1、第一部分为书法： 　　书法作品分为软笔和硬笔，两者皆可，要求章法合理,线条生动。 　　2、第二部分为绘画； 　　参赛作品与类型不限(国画、水彩画、漫画、钢笔风景画、素描) 　　3、第三部分为摄影。 　　上交的作品需有一个健康的“主题”。 　　4、每幅作品背面标注作者姓名、班级、院系、联系方式等。 　　 七、活动时间： 　　本次活动在时间上分为三个阶段，安排如下： 　　1、前期通知及宣传：3月14~3月16日 　　2、作品收集：3月17日~21日 　　3、作品打分及评奖：3月21日~3月23日 　　附：作品要求： 　　本次活动征集书法、绘画、摄影三类作品，具体要求如下： 　　(一)书法作品 　　1、书法比赛分为硬币和软笔书法两种。 　　2、书法书写内容要尽量围绕本次活动主题“师院之春”，也可自撰诗文、自选名家名帖临摹。软笔书法还可以写对联、标语、宣传口号等。 　　3、硬笔书法以A4纸为标准，也可选用硬笔书法专用纸张：软笔书法尺寸大小要求在4尺宣纸以内。 　　4、书法作品不需要装裱，应在背面写上个人信息(姓名、专业、年级班级及联系方式、宿舍)。 　　(二)绘画作品 　　1、内容要尽量围绕本次活动主题“师院之春”，反映同学们的青春风采，丰富的课余生活及良好的精神风貌。其他能反映我校师生艺术追求、良好精神风貌，其他健康向上的绘画作品也可参加比赛。 　　2、绘画作品，形式、画种不限，无需装裱，应在背面写上个人信息(姓名、专业、年级班级及联系方式、宿舍)。 　　(三)摄影作品 　　1、摄影题材应为切合本次比赛主题“师院之春”的、与我校有关的近期作品，反映校园变化、师生员工认真学习、努力工作以及丰富的文体活动等校园生活场景。其他积极向上的作品也可参加比赛。 　　2、大小为7寸，彩色黑白均可以，需参赛人员自己冲洗，照片与书法绘画作品一同上交，在照片作品背面注明作品名称及个人信息(姓名、专业、年级班级及联系方式、宿舍)。参赛作品恕不退还。 　　 八、评选阶段：3月21日~3月23日 　　A、组成评审小组，根据作品的实用性、新颖性、合理性、美观性、丰富性等特点对进行打分。 　　B、评委根据作品设计情况进行打分，根据分数高低选出比赛一等奖3名；二等奖6名；三等奖和优秀奖共9名。 　　C、对获奖学生颁发荣誉证书予以奖励。获奖作品将利用宣传展板及海报等对获奖作品长期展示。 　　附：评选办法 　　(1)3月23日现场投票评选(50%) 　　(2)院宣传部部长及干事(8名)、院学生会主席、副主席投票(25%)(3)团总支书投票(25%)。综合三者成绩，评选获奖作品。 全国书法评选活动方案模板 篇2 　　 活动目的： 　　1、了解书写重要性、培养练字习惯。 　　2、了解中国书法知识、传承中华文明。 　　3、树立榜样，提高学生书写水平。 　　领导小组：组长：殷明才 　　组员：易默文、余莹莹、王霞、黄晶晶、刘菲菲、李丹评委：殷明才、沈承梅、张太琴参与人员：1—6年级全体学生 　　 活动内容： 　　1、比赛方式分为硬笔和软笔。1—2年级硬笔铅笔，3—6年级硬笔钢笔；软笔由3—6年级参与比赛。 　　2、书写要求：卷面整洁、书写美观、字体结构合理、占格规范。 　　3、内容要求：硬笔书法内容在比赛当天现场指定；软笔书法内容规定为9个字，自行选择。 　　4、选拔方式：各班学生在各班班主任组织下，在班级内进行初赛，每班选出硬笔书法参赛者、软笔书法参赛者各5名（1、2年级只参加硬笔书法）。 　　5、比赛时间：11月30日（星期五）下午2点6、比赛地点：电教室 　　7、评选出优胜者在期中考试表彰大会上颁奖、拍照，并将作品展示在校宣传栏。 　　备注：学生自带笔和墨水，先进行硬笔书法比赛，后进行软笔书法比赛。五一学校书法比赛活动总结 　　五一学校书法比赛圆满结束，在活动中，学生热情积极、评委认真负责，评选出各班级优秀作品。在书法比赛结束后，各班涌起一股练字热潮，达到了本次活动预期目的。 　　各班级获奖人员如下：硬笔书法优胜者： 　　一年级：孟毅轩二年级：张淼、张涵三年级：关心、付仁豪四年级：闫慧慧、张明雨五年级：冀平平、白丝雨六年级：田新悦、孙欣琦、陈璐。 　　软笔书法优胜者： 　　六年级：陈璐颖、田新悦五年级：白丝雨、吴倩。 全国书法评选活动方案模板 篇3 　　活动主题：“挥毫杯”金秋书法大赛 　　主办单位：xxx社区 　　承办单位：社区内各部门 　　大赛的指导思想 　　为弘扬国粹，改善学校的文化氛围，提高同学们的审美素养能力，发觉同学们的潜能，培养同学们认识美、发现美、创造美，鼓励同学们将有限的课余时间投入到更加积极有益的兴趣爱好中来，建设学校的优良学风，特举办本次书法大赛，为同学们展现自我水平提供一个平台。 　　☆大赛的整体设计 　　 一、活动宗旨： 　　发挥特长、展现自我、提高人文素质养。 　　 二、活动目的： 　　挖掘大学生艺术潜力、扩展高校社团活动影响力、丰富高校校园生活、加强社会同高校间的艺术交流、为高校艺术群体提供一个充分展现自我的舞台、引导和帮助大学生成长、推出艺术新人形成优势循环、用笔体现出大学生的潜在内涵和艺术造诣。 　　 三、参赛人员： 　　xxx社区全体员工 　　 四、作品要求： 　　主题要求健康积极，能体现出当代大学生精神风貌。 　　书法分为硬笔书法和软笔书法： 　　硬笔书法作品，尺寸长不小于50厘米宽不小于30厘米； 　　软笔书法，尺寸长不小于80厘米、宽不小于40厘米。 　　 五、大赛具体流程 　　1、参赛方式：（1）将所有参赛人员作品统一上交（到时宣传板里会写出作品征集的起止时间、地点联系方式）如果作品质量和数量达到一定标准，书法协会将统公开展示。 　　2、地点：文化长廊。 　　3、时间：xx。 　　 六、评选作品 　　评委组 　　组长： 　　副组长： 　　成员： 　　 七、奖项设置 　　一等奖1名 　　二等奖2名 　　三等奖5名 　　优秀奖10名 　　鼓励奖15名 　　获奖者均有相应精美奖品，（奖品协会经费而定） 　　xxx书法协会 　　20xx年x月x日 全国书法评选活动方案模板 篇4 　　一、活动名称：基础教育学院书法比赛 　　二、活动目的： 　　为了彰显“文明校园”特色，营造校园“技能节”氛围，特举办本次书法比赛。 　　三、活动主题：积前人之学，浴墨林之风 　　四、活动时间 　　20____年11月19日晚自习，由各班班主任组织，进行班级预赛，根据书写情况，推荐选手。最多每班推荐5名选手; 　　20____年11月27日(星期五下午)校级决赛。 　　五、活动地点： 　　选拔赛：各班级自定 　　校级决赛：二教学楼一电教室 　　六、参赛对象 　　一年级全体学生 　　七、参赛程序 　　第一阶段：由班级举行预赛，评选出规定名额学生参加决赛，每班需要照相或记录比赛过程的资料，11月20日上交参加决赛人员名单。 　　第二阶段：推举的选手以现场书写的形式进行决赛 　　八、比赛前期准备 　　(一)组织宣传 　　1、教务科下发活动方案，由各班团支部在有效时间内完成宣传、推选参赛选手及上交相关资料。 　　2.各班根据初赛结果、上报决赛人员名单及作品到基础教研室。 　　(二)物品筹备 　　(1)、初赛纸张由各班准备; 　　(2)、决赛用纸由学校办公室准备。 　　1.宣纸:10张2.墨汁：1瓶3.毛笔：自备4.A4纸：150张 　　(三)邀请评委 　　(四)邀请主持人 　　(五)活动开展安排表 　　九、比赛内容及要求 　　(一)比赛项目：钢笔字比赛 　　(二)比赛要求 　　1.本次大赛主要是钢笔书写比赛，如有学生书写毛笔字，则自己准备毛笔。 　　2.所有参加决赛的同学必须先参加班上的选拔赛(推荐)并上交作品。 　　3.本次比赛积分方式：作品分×40%+现场赛×60%=最终成绩4.各班选手名额均为5人。 　　(三)比赛进程 　　1.班级比赛：各班根据整体要求，结合本班实际情况，在20____年11月19日前结束比赛，并上交参加校级决赛人员名单。 　　2.作品收集及要求 　　(1)参加校级比赛的同学应在校级比赛结束以前完成上交作品。 　　(2)所有作品以班级为单位，由班级团支部统一交到基础教研室。 　　(3)内容健康向上，能体现学校特色以及取得的成绩等。 　　(4)钢笔作品统一用A4纸书写。 　　(5)作品上面必须注明参赛人员的班级、姓名。 　　(6)书写字体规范，篆书作品不给予评奖。 　　(7)不符合作品要求则取消决赛资格 　　(8)截止日期：20____年11月22日(过期无效) 　　3.校级比赛 　　(1)采用现场书写的形式，在备选的四个题目中任选其一书写。 　　(2)比赛时间大约1个小时。 　　(3)书写格式不限，作者可以根据给定的纸张自行设计。 　　(4)选手自带笔。 　　(5)比赛时间：20____年11月27日下午3:00---4:00 　　(四)作品展出及点评 　　1.20____年11月30日在办公楼及二教学楼门厅展出钢笔作品和毛笔作品并收集现场的相关资料。 　　2.20____年11月30日邀请评委老师在一教学楼一电教室对部分作品进行点评。 　　3.邀请老师书写作品参与展出。 　　十一、评分细则 　　(一)评分标准(见附件1) 　　(二)评委：刘松文、高原平、唐金国及其他语文老师 　　十二、活动后期工作 　　1.即时完成活动总结并写成书面材料上交教务科。 　　2.收集关于本次活动的所有资料，整理、存档。 　　3.将好的图片资料与文字材料一并上传至校园网。 　　十三、组织机构 　　(一)领导小组： 　　顾问：汪炎珍、徐保国、杨志茹、谭立志 　　组长：刘松文 　　副组长：陈志刚、童大权、钟寻、高原平 　　成员：各班班主任 　　领导小组全程组织和监督整个活动的开展，以确保活动的顺利闭幕。 　　(二)承办小组 　　1.校级比赛：基础教研室 　　2.班级比赛：各班团支部 　　十四、奖项设置 　　(一)班级比赛：各班根据比赛内容和比赛要求设置奖项，并由各班颁发奖品。 　　(二)校级比赛奖励等级名额： 　　一等奖10名;二等奖20名; 　　三等奖30名; 　　(三)根据积分多少进行排名，纳入班级考核; 　　计分办法： 　　一等奖记5分/人;二等奖3分/人; 　　三等奖记2分/人;优胜奖1分/人。 ##结束 全国书法评选活动方案模板 篇5 　　 一、指导思想 　　传承和弘扬中华民族传统文化，规范学生的书写，推动小学生热爱书法、学习书法活动的长效性机制，使书法成为推进小学实施素质教育的一项有力措施。 　　 二、比赛目的 　　为检验写字课的效果，进一步提高学生对书写的重视程度，培养学生正确的书写习惯，引导学生把汉字写得正确、端正、整洁、美观，让学生从小就练就一手好字，受益终生。四年一班特举办本次书法比赛。 　　 三、比赛要求 　　1、参赛对象：四年一班全体学生 　　2、参赛字体：硬笔楷体(汉字书写) 　　3、参赛用笔：钢笔或签字笔 　　4、参赛内容：学生自行在家书写，草头格练字本，老师布置的作业为主要内容，在参赛纸的指定位置写好自己的姓名。参赛作品的卷面须整洁，无折皱、不卷曲。 　　 四、比赛方式 　　1、比赛时间：即日起至5月底。前期石老师已经布置这项作业。截止5月9日前，孩子们必须把写好的书法作品，署好名拍照发送到家长微信群里，有专人负责下载，拼图，制作成微信公众号，设置评选。5月30日前，公布比赛结果，具体评选过程会在微信平台上与各位家长及时公开信息。 　　2、比赛地点：教室、家庭等。 　　 五、评选方式 　　由四年一班全体家长在微信平台上直接选出一、二、三等奖，每个奖项以得票由多到少排序，决定获奖名次，票数为32票，以此类推。家长要实事求是，不得给自己小孩或拉拢其他家长评选。 　　 六、奖项设立 　　一等奖5名； 　　二等奖10名； 　　三等奖18名。 　　 七、评委 　　主评委：石老师 　　成员：全体家长。 　　 八、奖品 　　建议：购买奖品的费用由全体家长集资，由家委会集中采购礼品，具体集资标准及礼品种类，大家可以在微信群内讨论商量决定。 　　 九、颁奖 　　在学期末散学典礼仪式上进行颁发奖品。 　　天使一班家委会 全国书法评选活动方案模板 篇6 　　 一、活动目的： 　　为提高学生对英语的学习兴趣，规范学生的英语书写，培养学生良好的英语书写习惯，在听、说、读的基础上，全面提高写的技能。丰富同学们的校园文化生活，营造学校的`英语学习氛围，促进学生的全面发展，为学生们提供一个展示自我的舞台，特组织桃城一中英语书法的比赛活动，并通过比赛法动互相交流，取长补短。 　　 二、活动时间： 　　20xx年3月10日——15日 　　 三、活动地点： 　　各班教室 　　 四、活动对象： 　　 五、比赛办法： 　　 六、八年级全体学生： 　　1、各班学生在任课老师的指导下，完成作品，选出10名书法优秀的学生到年级考评。 　　2、作品用纸由学校统一印发，原则上使用蓝黑色钢笔或中性圆珠笔。 　　3、内容由英语教师定。 　　 七、评分标准： 　　⑴卷面整洁、书写工整、无涂改痕迹（占25%） 　　⑵字母书写规范，单词、句子书写符合格式及书写体要求（占25%） 　　⑶字体美观、大方、标点正确，距离适中，无错别（25%）⑷倾斜度适当，结构严谨，通篇整体感要强（25%） 全国书法评选活动方案模板 篇7 　　一 活动主题：书写青春，挥洒笔墨，文采飞扬，妙笔生花 　　二 活动目的：一次展现青春梦想的舞台，一次情感宣泄的写作，一场坚定信念的大赛。为了丰富大学生精神生活，倡导热爱读书、热爱写作的良好学习风尚，提高大学生的写作水平，同时也给那些想写、能写、会写的同学一个展现自我的舞台，并为城建发掘更多的写作人才。 　　三 活动对象：面向全校同学。 　　四 报名方式：1二楼取款机旁(11号至15号，中午11：40到12：30，下午16：10到17：00) 　　2.向各班班长报名 　　3.到团委办公室报名 　　4.发送短信到18702049690报名 　　5.报名需注明班级，课室号，.姓名 　　五 参赛地点：b栋B201(团委办公室旁) 　　六 参赛时间：4月21号(星期四下午14：30到16：00 限时90分钟) 　　七 活动单位：策划主办方：校团委 新蕾文学社 　　赞助单位： 　　九 比赛流程：1.通过海报宣传。一张贴在二楼，一张帖在饭堂 　　2.通过广播站，记协，校我部宣传报道 　　3.通过宣传单到各个班级宣传 　　十 比赛规则的说明 　　(一)参赛者 　　1 参赛者提起十分钟进赛场，进赛场后需保持赛场安静和整洁，不可随意动赛场内物品 　　2 稿纸，草稿统一发放，笔自备 　　3 参赛者有问题可举手提问，请求解决，不可大声喧哗，以免影响其他参赛者 　　4、赛者必须遵守比赛规则;参赛者如果多次无理取闹，有意打乱比赛进程，取消参赛资格 　　5、参赛者进入考场请将手机关静音;切忌用手机搜索相关资料 　　6、参赛者不可中途离开考场，除非已完成比赛，离场后不可再考场外逗留 　　7 比赛过程中团委纪检部成员会巡查纪律 　　(二)评审 　　1 文学社成员初审，社长处再审，最后专业指导老师终审 　　2 审稿时将会封闭参赛者的班级姓名以及相关资料 　　3 本次比赛绝对本着公开公平公正的性质进行 　　十一 奖项 　　一等奖1名80元+证书 　　二等奖2名各50元+证书 　　三等奖3名各20元+证书 　　十三 经费预算： 　　1.稿纸+草稿以及其他费用80元 　　2奖金：240 　　3合计：320 　　十四 活动中应该注意的问题以及细节 　　1活动负责人要维持活动井然有序的进行，维持活动秩序 　　2比赛的要求和注意事项要在比赛开始之前说明 　　3接待服务工作要细致到位 　　4活动会场的布置要清晰了然 　　5活动过程要互相配合团结合作 　　十五 活动负责人以及主要参与者 　　新蕾文学社所有成员 参赛者 其他协助社团 　　十六 后期总结及相关事项 　　1 比赛结束后，清洁赛场干净，保证赛场物品不流失 　　2 各个部门做好总结，并建档留作资料保存下来，望各部门干事接此通知后积极准备，积极动员身边爱好写作的朋友同学参加进来，争取把活动办好办 　　3 拍照做纪念留档以备校刊资料 　　十七 比赛需要的题目保密 全国书法评选活动方案模板 篇8 　　一、活动前言 　　书法是我们中华民族独有的传统艺术，其历史源远流长，气魄盛久不衰，它是一种集肢体和脑力于一体，将全身气力和思维运用于笔端的一种艺术。书法是中华民族艺术中永开不败的鲜花，世人赏以欣慰，可从中领略其精神风度，心灵意境，生活情趣，审美追求，时代气息…… 　　二、活动目的 　　目前，信息时代已经到来，越来越多的文字是用电脑打印出来的，中国源远流长的书法艺术发展受到阻碍。现在，越来越多的大学生喜欢用键盘代替笔，致使书写能力不断下降。为了提高大学生的书写能力，丰富课余生活，弘扬书法传统艺术，也为弘扬中华民族的优秀传统文化，繁荣硬笔书法艺术，增强学院文化氛围，丰富同学们的课余生活，我系特举办硬笔书法比赛。 　　三、活动主题 　　书法人生，你行你就写! 　　四、活动时间 　　4月18日——4月24日，宣传并报名，以班为单位报名。 　　4月29日，在教室202进行现场比赛。 　　4月29日——5月10日，结果公布及评比展览。 　　五、活动地点 　　教学楼教室202 　　六、活动对象 　　工商管理系全体学生 　　七、比赛时间 　　5月6日(周二)下午2:00 　　八、活动开展过程 　　1、前期宣传：由团宣部及宣传部制作横幅及海报进行宣传，并通知各班长书写要求及奖励方式。 　　2、中期准备：a、准备比赛教室，邀请相关老师作评委，b、截至报名时间为20____年5月4日，由各班班长将本班报名名单及联系方式发到团委宣传部部长邮箱，c、赛前提前通知参赛选手比赛规则，参赛者自带笔，根据主办方提供的题目进行书法比赛，参赛选手需在规定比赛时间内完成规定内容。 　　3、后期安排：部门成员提前到场布置比赛场地，参赛选手提前到场准备。 　　九、作品评选标准及评委 　　(1)从作品整体布局和字体间架结构两方面进行评比，不固定字体的形式(篆、隶、行、真、草)，由参赛者根据自身情况选择合适的字体参赛。 　　(2)邀请林翔书记以及书法协会会长进行评比; 　　(3)作品统一整理，以书法协会会长初步选定15份作品，再由我系林翔书记选出一等奖，二等奖，三等奖，优秀奖。 　　(4)奖项设置分为一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖5名，并颁发奖状及奖品。 　　十、作品的要求： 　　1. 作品内容需是主办方提供的题目。 　　2. 用黑色笔书写。 　　3. 比赛所用纸由主办方提供。 　　4. 作者在作品背面右下角注明详细信息，包括姓名、专业、班级、联系方式。 　　5. 作者提交作品限1份，作品一律不退稿。 　　十一、评分标准 　　(1) 卷面整洁，字迹清楚。 　　(2) 具有书法作品的艺术特点。 　　(3)布局合理，落款正确。 　　十二、经费预算 　　证书六本 60元 　　奖状五张 30元 　　A四比赛纸张 15元 　　奖品： 笔记本11本 40元 　　黑色签字笔11根 30元 　　共计 175 元 　　十三、活动意义 　　中国书法艺术是世界上独具魅力的、广受海内外书法爱好者喜爱的 中 华 瑰 宝 。随 着 时 代 发 展 ，书 写 工 具 的 改 变，人 们 学 习 书 法 的 机 会 越 来 越 少 ，展 现 书 法 的 机 会 也 少 。从某种方面而言，这是因为缺少一个志同道合者共同交流与分享、切磋与进步的平台。故我们两个部门为我们系各位书法爱好者搭建了这样一个平台，有书法方面兴趣特长的同学可以在这次活动中充分享受书法创作的快乐和艺术的无限魅力，同时提高自身的文化品位和审美情趣。期待我们的这次活动在同学们的广泛参与下成为广大书法爱好者共建“墨香校园”的伟大契机，建设“墨香校园”的又一亮点。

学术论文格式要求及字体大小 　　起止页码在文中引文对应处标示为：[5](第2-15页) 　　② 外文论文类参考文献格式为： 　　[序号] 主要责任者. 文献题名[文献类型标识].刊名(斜体), 年, 卷(期). 　　[3] Lisa A. Barbet & John Michael. Money Laundering: An International Challenge [J]. American Journal of International Law, 1995, (62). 　　起止页码在文中引文对应处标示为：[3](第162-163页) 　　(五) 文后“[参考文献]”中的注意事项 　　1.每一参考文献条目中的标点符号全部自动在宋体状态下输入。 　　2.参考文献条目序号与其内容之间要空格。如“[3] 何龄修u2026”。 　　3.参考文献内容中一般只会出现“，”“.”“：”，标点后面要空格。如“[9] [英]尼尔u2022巴雷特.数字化犯罪[M].郝海洋译.沈阳：辽宁教育出版社，1998.” 　　4.参考文献题名中还有题名的，用“《》”。如“[3] 何龄修.读顾城《南明史》[J].中国史研究，1998，(3).” 　　5.同一文献被参引数次的，各参考文献条目应合并，用同一个指示序号标示。 　　八、参考文献与注释的区别 　　参考文献是作者写作论著时所参考引用的文献书目，一般集中列表于文末;注释是对论著正文中某一特定内容的进一步解释或补充说明，一般排印在该页地脚。参考文献序号用方括号标注，手动输入;而注释用数字加圆圈标注，自动插入。 　　九、论文字体字号规范 　　(一)中文部分 　　标题：黑体二号; 　　副标题：楷体，四号; 　　作者名：楷体，四号; 　　作者工作单位、所在省、城市名及邮政编码：楷体，小四; 　　[作者简介] [内容摘要] [关 键 词] [中图分类号][文献标识码]：宋体，小五，加粗; 　　上述三项内容：楷体-GB2312，小五; 　　正文内容：宋体，小五; 　　次级标题：宋体，小四，加粗; 　　脚注内容：宋体，六号; 　　[参考文献]： 宋体，五号，加粗; 　　参考文献内容：宋体，小五。 　　(二)英文部分 　　标题：宋体，小四，加粗; 　　副标题：宋体，五号; 　　作者名：宋体，五号; 　　作者工作单位、所在省、城市名及邮政编码：宋体，小五; 　　“Biography”、“Abstract”、“Key words”：宋体，五号，加粗; 　　上述三项的具体内容：宋体，五号。 　　(三)其他部分 　　“评审专家”、“责任编辑”：宋体，五号，加粗。 　　全文行间距为15磅，次级标题段前距、段后距均为0.5行。 　　十、其他 　　1.“[作者简介]”、“[内容摘要]”、“[关键词]”要上下对齐，且与各自内容之间要空格。 　　2.作者简介中作者生年折线后要空格，折线为全角状态下的半个破折号。如“江滨(1979— )” 　　3.文章正文每段段首要准确地空两格。 　　4.没有规定加粗的地方不加粗。 　　5.插图应标明图序和图题，序号和图题之间空1字;图序以阿拉伯数字连续编号，仅有1图者于图题处标明“图1”;图题一般居中排于图的下方。表格应结构简洁 ,具有自明性。表格应有表序和表题。序号和表题居中排于表格上方，两者之间空1字。表序以阿拉伯数字连续编号，仅有1表者，于表题处标明“表1”。 　　6.题目和文中的破折号中间不能断开。如“——”。 　　7.英文标题首字母和实词首字母大写，其它字母小写。 　　8.英文作者简介务必注意大小写。如“SHEN Xiaji(1978-　)，male，Postgraduate，School of Business，Wuhan University，majoring in Decision & Forecast of Investment.” 　　9. “【评审专家】”、“【责任编辑】”缺一不可;注意相应的标点符号。 　　以上规范格式要求是针对学术论文而言，对于学报设置的机动栏目，如学术之窗，可不受上述限制。

“十一五”时期即将到来，各有关部门和研究单位正在抓紧制定“十一五”规划。从本次开始，原来的“五年计划”改为“五年规划”，这无疑是适应体制变化和加入WTO新形势而做出的一个非常关键而重要的改动。计划侧重指令性，强调政府的主导作用；规划则侧重指导性，强调市场的基础性作用。现在的问题是，如何适应名称的变化，将一些不适时宜的内容也改过来。 制定规划的主体是政府，推动规划实施的主体也是政府，因而规划什么内容涉及政府的职能范围。在市场经济体制下，政府的职能范围是有限的，超出政府职能范围的事无须政府去规划，只须政府创造良好的制度环境，充分发挥企业和个人的积极性和创造性。但如何尽快为企业和个人创造良好的制度环境也是需要规划的。因此，“十一五”规划的重点内容无非是两个大的方面：一是市场不能发挥作用或难以很好发挥作用的领域；二是制度变革或制度环境的建设。 市场不能发挥作用或难以很好发挥作用的领域主要是具有外部性的公共品领域和具有自然垄断性的行业。所谓外部性是由于产权界定困难或没有必要而导致边际私人净收益与边际社会净收益不一致的现象，如环境保护和国防军工生产的边际社会净收益高于边际私人净收益，具有正的外部性；排放污染和吸烟的边际社会净收益低于边际私人净收益，具有负的外部性。在具有显著外部性的情况下，私人或市场不愿干或干不好，政府规划甚至经营就有必要了。公共品是具有非排他性（nonexclusive）、拥挤性和不可分性的产品，常常具有外部经济性（或正的外部性），常常会导致私人“搭便车”，因而单靠市场调节会出现供给不足，因此公共品领域或行业由政府规划甚至经营就很有必要。自然垄断主要出现在具有网络性质的行业（如电力、广播电视、铁路等），由政府垄断的一个或很少几个企业经营更容易获得规模经济，若由多个企业经营则容易破坏网络的整体效率，因此在自然垄断行业也有必要进行规划。 按照青木昌彦等人的说法，制度变革是各种利益主体之间相互博弈的结果；按照布坎南等人的说法，制度变革是公共选择的结果。政府尽管是比较特殊的利益主体，但也是利益主体（或经济人）之一。因此，从长期来说，制度变革是无须政府去规划的。但是，由于政府是全社会的政府，具有唯一性，政府除了有自身的利益外，还必须代表全社会的利益，而且在较短的时期内政府的选择行为对制度变革的方向和程度有重大影响。因此，制度变革或制度环境的建设非常有必要纳入政府规划的内容。 具体说来，根据上述分析，“十一五”规划应重点规划如下内容：一是人口规划；二是国土利用和国土整治规划；三是能源等战略性资源开采和利用规划；四是环境保护和污染治理规划；五是科学研究和重大公共性技术开发规划；六是教育文化、医疗卫生、福利保障、就业等社会公益事业规划；七是基础设施建设规划；八是具有自然垄断性质的行业发展规划；九是法制建设、体制变革（含国企改革、城乡统一制度和各区域统一市场建设等）和政府职能转变规划；十是对外开放进度和国际关系规划等。不难看出，这十个方面都或者是具有外部性的公共品领域，或者是具有自然垄断性质的行业，或者属于制度变革领域。 至于过去“五年计划”所热衷的总产值规划、经济结构规划、主导产业规划、重要产品规划、城市化规划、进出口和外资利用规划等应淡化或弱化，因为这些内容应在统一的制度约束下，主要依靠市场的作用来决定。对未来五年确定明确的GDP目标容易导致GDP崇拜，容易导致各级政府产生不正确的政绩观（GDP应由企业去创造，而不由政府去创造，政府主要应该为企业创造GDP而创造制度和政策环境），容易导致以牺牲环境和社会事业去追求GDP，不利于落实统筹经济与社会发展、统筹人与自然和谐发展的新发展观。一、二、三次产业结构的变化以及三次产业内部结构的变化都应是市场调节的结果，不应人为去规划。除了重大战略性产业（如军工、能源等）和自然垄断性质的产业外，竞争性产业无须政府去确定主导产业或重点发展产业，竞争性产业的产品更是无须政府去规划。城市化水平应是城乡居民在城乡统一制度下自由选择的结果，哪种规模的城市或城镇应如何发展，也应是在公平竞争制度下由各种规模的城市或城镇自主决定，无须政府去规划，政府只要规划好城乡统一制度和各级城市公平竞争制度的建设进度就行了。进出口和外资利用也应由企业和市场说了算，无须政府过分操心，政府只要为企业进出口和利用外资或对外投资创造好的制度和政策环境就可以了。 这里需要特别强调的是，虽然十六届三中全会已对未来一段时期的经济体制改革做出了决定，但它并不能代替“十一五”时期制度变革或体制改革方面的规划，因为《决定》有待于“十一五”体制改革规划去具体落实。在笔者看来，在所有规划中，最重要的规划应是制度变革或体制改革特别是其中的政府职能转变规划，因为制度是个“纲”，“纲举”则“目张”，将制度变革规划好了，其他规划的实现就有了依托。