最近打算备考事业单位，但是很多岗位都限制必须有基层服务经验，请问什么是基层服务经验?

基层工作经历，是指具有在县级及以下党政机关、国有企事业单位、村(社区)组织及其他经济组织、社会组织等工作的经历。离校未就业高校毕业生到高校毕业生实习见习基地(该基地为基层单位)参加见习或者到企事业单位参与项目研究的经历，可视为基层工作经历。在军队团和相当于团以下单位工作的经历，退役士兵在军队服现役的经历，可视为基层工作经历。报考中央机关的人员，曾在市(地)直属机关工作的经历，也可视为基层工作经历。两年以上基层工作经历，就是在以上部门工作两年以上。扩展资料两年基层工作经验的计算方法为：1、起始时间(1)在基层党政机关、事业单位、国有企业工作的人员，基层工作经历时间自报到之日算起。(2)参加“大学生村官”“三支一扶”“大学生志愿服务西部计划”“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”等中央和地方基层就业项目人员，基层工作经历时间自报到之日算起。(3)到基层特定公益岗位(社会管理和公共服务)初次就业的人员，基层工作经历时间从工作协议约定的起始时间算起。(4)离校未就业高校毕业生到高校毕业生实习见习基地(该基地为基层单位)参加见习或者到企事业单位参与项目研究的，视同具有基层工作经历，自报到之日算起。(5)在其他经济组织、社会组织等单位工作的人员，基层工作经历时间以劳动合同约定的起始时间算起。(6)自主创业并办理工商注册手续的人员，其基层工作经历时间自营业执照颁发之日算起。(7)以灵活就业形式初次就业人员，其基层工作经历时间从登记灵活就业并经审批确认的起始时间算起。2、截止时间基层工作经历计算时间一般是截止到报名当月（具体时间要看各地公务员招录的公告中要求）。

基层工作经验如何描述丰富 　　基层工作经验如何描述丰富，生活中，一般的人都会通过在基层工作，工作的实践中，积累工作经验，推动工作开展。下面是我精心整理基层工作经验如何描述丰富给大家参考，欢迎大家阅读! 　　基层工作经验如何描述丰富1 　　基层以来，我严格按照组织部的要求，积极开展村情民意调研、政策法规宣传、群众信访调解、富民强村服务、民主制度规范、组织建设督导等自身职责工作，收获很大，感触很多。 　　一、要做好农村工作，必须与群众打成一片、抱成一团。必须把好态度关，基层干部不能摆架子，不能让“领导架子”成为与农民间的障碍，一定要做到有“三心”即爱心、诚心、耐心。在农村特别是低保户、五保户、孤寡老人、孤儿等贫困弱势群体比较多。要想方设法帮助发展生产，积极开展贫困生、贫困户结对帮扶等工作，让他们体会到党和政府的关怀与温暖，所以农村指导员要怀有爱民之心，想群众之所想，解群众之所难。再者，要有诚心，群众才会真诚地对待你、支持你，相信党和政府的政策都是为了社会经济的发展，人民生活水平的提高。所以在工作中，要争做百姓的贴心人，做群众的好朋友，把他们当成自己的亲人、朋友，做到以诚相待，以理服人。最后，还要有耐心。农村群众的思想文化素质参差不齐，群众对一些政策往往会不够理解不够透彻，或理解有偏差，从而导致少数群众不支持、抵触现象，产生各种各样的矛盾。所以基层干部要在宣传有关政策中、调处矛盾纠纷的过程中，一定要有耐心，要动之以情，晓之以理，直到思想做通，工作做好为止。在镇区扩建征地工作中，群众普遍认为补偿款过低，抵触情绪较大，工作进展缓慢。通过邀请老党员、老干部、村内致富能手等威望较高人士与全体党员干部一起召开多次会议，充分沟通，共同协商后，决定分包村组、亲属做群众思想工作，耐心讲解国家的政策、镇区扩建的意义，详细了解群众后顾之忧，共同想对策，解决群众失地后的收入问题，征地工作逐渐得要了群众的认可和支持，并得以顺利开展。 　　二、要做好农村工作，必须了解相关的涉农政策法规。干农村工作不仅要了解村情民意，还要了解国家的相关农村政策，否则就不会取得其他干部和群众的信任，没有公信力，工作也就到处碰壁。所以，我在工作之余，自觉学习国家的有关“三农”的政策、法律法规，比如《农村工作手册》《农村医疗保险》《计生工作条例》《村委会组织法》以及村内制定的相关制度等。 　　三、要做好农村工作，必须处理与其他村干部的关系。协调好村委与村支部的关系，搞好团结，不能搞帮派。基层干部就像是一支润滑剂，在村委与村支部之间不能偏听或偏帮一方，这在许多农村是有先例的。俗话说“村看村，户看户，群众看党员，党员看干部”，干部队伍不团结，就没有凝聚力，就发动不了群众，就干不成工作。搞好干部队伍的团结，关键在于制度的落实，干部各司其职，民主决策，按原则办事，自然消除了工作上的不必要冲突。 　　四，要做好农村工作，必须真心实意为群众解决实际困难。办实事，解决实际困难，这是取得群众信赖的最有效也是唯一的途径。充分利用党员先进性教育这个载体，工作中从实际出发，把党的路线、方针、政策不打折扣地贯彻到农村。并通过实地调查总结，了解到村民所思所想所难，充分利用自身优势，帮助村里申报落实项目，积极筹措资金，开展扶贫帮困，为本村寻找发展出路，积极汇报，并为领导决策提供可靠信息。所以要做群众的知心人，尽可能帮助他们解决实际困难，保护他们的最大权益，始终以让群众满意来要求自己。 　　五、要做好农村工作，必须掌握有所为、有所不为的原则。虽说做农村工作，一定要扑下身子，多干事少浮夸，讲求默默奉献，但基层干部还是要掌握有所为而有所不为的原则，不能好吃懒做，但也不能越俎代庖，不能事事全揽下。一是指导而不要领导。要摆正自己的位置，针对工作中的实际，提出合理化意见和建议，协助村“两委”当好参谋和助手，拓宽思路，开阔眼界，增强班子的整体合力。二是到位而不要越位。要按照农村工作指导员的职责、任务和要求做好工作，帮助村“两委”理清工作思路，不做超越职权范围内的事。三是参与而不要干预。农村工作指导员既要当好民情民意的调查员、民事纠纷的调解员、政策法规的宣传员，富民强村的服务员，组织建设的督导员，全方位地参与到农村基层建设中去，同时要把握好一个“度”，不把自己的意志强加给村班子集体，多做沟通、协商的工作，以自己的真心和诚意赢得村“两委”组织和群众的信赖。 　　六、做好农村工作，要充分依靠群众、发动群众基层工作就是要依靠干部和群众。基层干部在村里开展工作，不能单打独斗，很多工作最终还是要依靠村干部、全体党员、全村人民群众来组织开展和实施，而最主要的还是要依靠村两委干部。例如，召开会议要依靠他们去召集，上项目要依靠他们去实施，开展活动要依靠他们去组织等等。依靠村干部开展工作，要对他们信任、支持和尊重。当然，依靠不是依赖。基层干部肩负着党委、政府的重托，在基层期间要加强村级组织和领导班子建设。在依靠他们开展工作的同时，还要负责任地帮助他们提高素质，增强战斗力，这样才能有效地完成党委交给的任务。 　　最后，一定要加强学习，陶冶情操，锤炼品格，以丰富的知识、过硬的本领，坚定的信念，顽强的意志和崇高的精神追求在艰苦的磨炼中让青春绽放出绚丽的光彩。 　　基层工作经验如何描述丰富2 　　根据市委组织部安排部署，我于——2013年 -月，于 产业区 一同进驻XX镇XX村开展基层工作，在三个多月的工作实践中，我本人感受颇多、感悟颇多、体会颇多、现读以下几点。 　　一 发挥堡垒作用，保障坚强有力是前提，火车头跑得快全靠车头带。一个村要想发展，就必须提高党建工作水平，发挥好党支部的战斗堡垒作用。 　　XX村是XX镇的人口大村，也是原来的先进村，可是由于近年来，在班子建设方面由于财务账目不够公开透明，班子成员之间交流沟通不够充分等问题。致使党支部的战斗堡垒作用发挥不够，村里工作无法正常开展，群众对村三委的信任度下降，村里矛盾纠纷得不到及时消化。我们进村后，紧紧抓住班子建设的牛鼻子，采取三项措施，是班子建设得到明显加强。一是解决财务混乱问题。采取村组财务镇代管，民主理财、财务公开等方式方法，是村民代表当家作主，民主理财风正气顺。财务管理是农村最敏感的问题，也是最容易产生干群矛盾的诱因，我们将村财代管延续班组重点解决少数居民组，连续几任小组长不交财务账目问题，首先组织群众代表理财，解决历史遗留问题。凡经过村民代理过的`账目，必须公开兑现，个别贪污挪用公款较多，又不愿主动退帐的，我们与纪检、公安、检察院等市门结合，依纪依法处理，是问题的较好的解决。二是解决班子不团结问题，坚持每月召开民主生活会制度，让党员干部人人读发展，人人开展批评与自我批评。班子成员之间开展读心交流活动，班子成员都能做到揭露问题不怕丑，实现了班子的团结统一。三是加强党员的教育培训。充分发挥“玉川先锋课堂”平台作用努力提高党员干部的学习力和思想政治素质，对于少数不参加组织活动，不求学习上进、混同于一般的老百姓的党员，采取警告戒勉读话等方式，促其--改提交。在党员发展方面严把入口关，加强对入党积极分子的选拔培养。同时在党员干部中开展公开承诺、结对帮护、季度小评、半年初评、年终总结评等活动激发了党建工作的内生活力，党员干部的先锋模范作用得到了较好发挥。 　　二 突出改善民生，解决实际问题是关键—融洽党群、干群--，取信于民，得到人民群众的用户和支持就必须把民生改善作为工作的重中之重，心贴群众办实事，深入基层的—难题。在基层整治调整阶段，我们了解到基层群众在生产中遇到的最大难题有两个：一是行路难。有两个居民组的断头路没有修通，雨天车辆无法行走。有三个居民组的田间道路不通群众运送化肥，收获庄稼都十分困难。二是农业---，6090以上耕地为天收，抵制自然灾害有限，遇到干旱天地，群众收入税减。对此，我们一是采取一事一议的办法并争取上面政府扶持配套资金，较好地解决了道路硬化和桥涵修建的资金问题。二是争取水利部门的扶持，同时向市委组织部基层办打印报告，得到XX市委副书记等领导的深度重视，多方协调筹措资金，是该问题得到了较好的解决。通过这两件事，不仅提高了我们基层工作队在群众中的威信，也激发了村三委的工作热情，在群村形成了干事创业的浓厚氛围。三发张富民产业，帮民增收快富是目标殚精竭虑帮民富，为民辛劳为民甜。我们一切工作的出发点就是为群众谋利益，群众的富裕就是我没最大的欣慰。在基层摸底调查中，有少数农户靠白菜、甘蓝等----菜种子繁育、烟草种植、晚茬西红柿栽植，年收入在4万元以上，我们就把他们树立为致富标兵靠他们的现身说法和示范带动作用，引导群众发展以制种、烟草、晚茬西红柿为主的特色优质高效农业，并积极推广XX镇柏木洼村的“制种+烟草+西红柿”高效农业套种模式，实木均产值效益超万元。在我没的努力下，全村已推广蔬菜种植面积500亩，烟草250亩，晚茬西红柿300亩，今年有望实现高效农业总产值400余万元。同时，我们还引导该村充分发挥学临XX小城镇的区域优势，抢抓镇区向西扩展延伸的大好机遇，新建商住两用街道门面房55套，220余间，建成后可新增个体工商户50余户，时该村群众有了财产性收入在---步完成有村民转变成集镇居民的过程。 　　总之，通过基层工作，我们在工作实践中，增长才干，积累了工作经验，推动工作开展。但这只是基层工作的开始，有了良好的开端就是成功的一半。我们坚信，在市委组织部和XX镇党委政府的正确领导和大力支持下，我们的基层工作一定会结出丰硕成果。在丰富我没人生经历，向人民群众汲取营养的同事，也一定会让XX村群众得到看得见，摸得着得实惠。

基层工作经历是指在市(地、州、盟)、县(市、区、旗)、乡镇(街道)党政机关、行政村(城市社区)以及企业、事业单位(中央级事业单位,中央和国家机关部委或省区市直属事业单位、参照公务员法管理的事业单位，中央管理的金融企业、企业总部机关,不在此列)工作的经历。军队转业干部在军队团和相当团及以下单位工作的经历，可视为基层工作经历。省直工作经验：基层工作经历是指在县（市、区）、乡镇党政群机关，行政村（城市社区），企业、事业单位（市属及以上参照公务员法管理事业单位不在此列）以及其他经济组织、社会组织的工作经历。在军队团和相当团以下单位的工作经历，可视为基层工作经历”在校学习期间的社会实践及勤工助学等工作，不视为基层工作经历。

基层工作经验，指的是毕业后正式的工作经验，如果是普通高校就读期间的工作经验，是被视为社会实践经验，而非基层工作经验。不过上面说的在校的社会实践，特指普通招生计划的学校在校的社会实践。大学生在校期间参加相关工作的，即使与单位签订劳动合同并开始缴纳社会保险，也不能被视为基层工作经验。如果你读的是成人大学，你就读期间依然从事正常的单位工作，这不属于社会实践，而是属于基层工作经验，工作经历是有效的。我们其实可以这样理解两年的基层工作经验，只要你毕业了，这两年内不管你从事什么样的职业，只要开具证明你的相关工作，那就属于基层工作经验，其实这个是国家对应届生考公务员的一个限制，提高了公务员考试的门槛。而且还有一点，两年以上的基层工作经历并不是要求你从事一项基层工作两年以上，而是自基层工作起始月起算，截止到报名开始月份，报考人员在基层工作的时间足年足月累计为2年即可。据了解，工作未满1个月的按1个月计算，自基层工作起始月起算，截止基层工作结束月，每满12个月累加为1年，起止月均可按一个整月计算，多段基层工作经历的时间可累加计算。

基层工作经验是指具有在县级及以下党政机关、国有企事业单位、村（社区）组织及其他经济组织、社会组织等工作的经历。在县级行政机关工作符合上述定义，所以算工作经验。拓展资料：什么是基层工作经验?招考职位明确要求有基层工作经历的，报考人员必须具备相应的基层和生产一线工作经历。基层和生产一线工作经历，是指具有在县级以下党政机关和国有企事业单位、村（社区）组织与他经济组织及社会组织等工作的经历。离校未就业高校毕业生到高校毕业生实习见习基地（该基地为基层单位）参加见习或者到企事业单位参与项目研究的经历，可视为基层工作经历。在军队团和相当于团以下单位工作的经历，可视为基层工作经历。报考中央机关的人员，在地（市）直属机关工作的经历，也可视为基层工作经历。参考资料：百度百科-基层工作经验

1.公务员遴选基层工作经验是指在市(地、州、盟)、县(市、区、旗)、乡(镇、街道)党政机关，村(社区)党组织或者村(居)委会，以及各类企业、事业单位工作过(参照公务员法管理的事业单位不在此列)。2.军队转业干部在军队团和相当团以下单位工作的经历，退役士兵在军队服现役经历，可视为基层工作经历。3.报考中央机关的，曾在市(地、州、盟)直属机关工作的经历，也可视为基层工作经历。直辖市区(县)机关工作经历视同为基层工作经历。

两年在乡镇街道，村社区等基层工作经历。

⑴在县级以下党政机关、事业单位、国有企业的人员，其基层工作经历的起始时间自报到之日算起。⑵参加“选聘高校毕业生到村任职”、“三支一扶”(支教、支农、支医和扶贫)、“大学生志愿服务西部计划”、“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”等中央和地方基层就业项目人员，其基层工作经历的起始时间自报到之日算起。到基层特定公益岗位(社会管理和公共服务)初次就业的人员，其基层工作经历的起始时间从工作协议约定的起始时间算起。⑶离校未就业高校毕业生到高校毕业生实习见习基地(该基地为基层单位)参加见习或者到企事业单位参与项目研究的，其基层工作经历的起始时间自报到之日算起。⑷到其他经济组织、社会组织等单位工作的人员，其基层工作经历的起始时间以劳动合同约定的起始时间算起。⑸自主创业并办理工商注册手续的人员，其基层工作经历的起始时间自营业执照颁发之日算起。以灵活就业形式初次就业人员，其基层工作经历时间从登记灵活就业并经审批确认的起始时间算起。

以目前的情况来看是有很多职位都有一定的要求，也有很多职位是要求2年的基层工作经验。一般基层工作经验是从毕业之后开始算起。招考职位明确要求有基层工作经历的，报考者必须具备相应的基层和生产一线工作经历。基层和生产一线工作经历，是指具有在县(市、区)、乡镇(街道)党政机关和参照管理单位，各类企业、事业单位(参照管理单位不在此列)，村(社区)组织及其他经济组织、社会组织等工作经历。曾在军队团和相当团以下单位工作过以及自谋职业、个体经营经历的，也可视为基层工作经历。鼓励符合职位要求的工人、农民报考。

基层工作经历指的是具有在县级及以下党政机关、国有企事业单位、村(社区)组织及其他经济组织、社会组织等工作的经历。应届毕业生在校期间的社会实践经历，不能视为基层工作经历。具有基层工作经历的应届毕业生，可按应届毕业生身份报考，如果符合职位规定的基层工作年限，也可以报考要求具有基层工作经历的职位。其他经济组织是指合法成立，有一定的组织机构和财产，但又不具备法人资格的组织。包括私营独资企业、合伙组织、法人依法设立的分支机构等。两年工作经验证明两年工作经验包括行政事业单位、企业、自谋职业等等。1、行政事业单位要求开具证明并加盖公章就可以，这个最省事2、企业的根据地区要求有所不同，有点要求证明就可以，有的要求证明还有工资表3、自谋职业要户口所在地居委会或街道开具的证明。

绝大多数省考地区，一般都是从毕业年限开始计算的。就是从你毕业证毕业的时间，到你此刻报考公务员考试的周期，如果够两年了，即使你是家里蹲或者开个烧烤店都算基层工作经验，只要有营业执照，能开出来证明盖个章的，都可以。比如：你是2018年7月1日毕业，在自己家亲戚的店里帮了一年忙，自己有上班了一年班，后来又自己开淘宝店，报名日期是2021年3月，那么你已经毕业超多2年了，那你就可以报考。基层工作经历常见的几大误区，误区一，只有在事业单位或者国企工作才算是基层工作经历。这是很多考生都会陷入的误区，并且因此断定自己的工作经历不属于基层工作经历，从而认为自己不能报考面向两年以上基层工作经历人员的职位。提醒考生，在民营企业、社区组织等工作都属于基层工作经历，考生只要取得相关证明并且时长满足职位的年限要求，即可报考。误区二，两年以上基层工作经历必须要连续从事一项基层工作两年以上。公务员考试政策规定，自基层工作起始月起算，截止到报名开始月份，报考人员在基层工作的时间足年足月累计为2年。误区三，误认为应届毕业生在校期间兼职或社会实践属于基层工作经历。提醒考生，应届毕业生在校期间的社会实践经历，不能视为基层工作经历。

国家公务员考试与各省公务员考试的根本区别是由考试组织单位、招录单位和地域范围决定的。组织单位指考试从计划、考试到录用等一系列程序的组织机构；招录单位指用人单位，即公务员考试的需求方和录用公务员的接收方；地域范围指考试的考试地点。

不算，同一个公司火同一个行业才会看你的基层工作经历，你这个跨公司跨行了。招考职位明确要求有基层工作经历的，报考人员必须具备相应的基层和生产一线工作经历。基层和生产一线工作经历，是指具有在县级以下党政机关和国有企事业单位、村(社区)组织与他经济组织及社会组织等工作的经历。离校未就业高校毕业生到高校毕业生实习见习基地(该基地为基层单位)参加见习或者到企事业单位参与项目研究的经历，可视为基层工作经历。在军队团和相当于团以下单位工作的经历，可视为基层工作经历。报考中央机关的人员，在地(市)直属机关工作的经历，也可视为基层工作经历。

都可以

基层工作经验是指你在公务员 事业单位工作的时间好不，关你其他工作经验什么事。。。意思就是这样的职位只能从公务员队伍往上升 而不是随便

有不限制工作经验的职位。两年基层工作经验是你毕业之后两年，并且能得到公司给你开具的证明就可以。

在县级以下基层机关上班

基层工作经历指的是具有在县级及以下党政机关、国有企事业单位、村（社区）组织及其他经济组织、社会组织等工作的经历。应届毕业生在校期间的社会实践经历，不能视为基层工作经历。具有基层工作经历的应届毕业生，可按应届毕业生身份报考，如果符合职位规定的基层工作年限，也可以报考要求具有基层工作经历的职位。

您好，中公村官为您解答！公职考试的各位都知道，基层工作经验，对考公务员帮助非常大。近年来国考对于有过服务基层项目的人员在报考招录名额上由10%的比例增为15%，并且在岗位设定上有相关要求，因此对于有基层工作经验的人员来说，参加国考录取的几率大大提升。那到底什么才算基层工作经验呢？01官方定义基层工作经历，指具有在县级及以下党政机关、国有企事业单位、村（社区）组织及其他经济组织、社会组织等工作的经历。这里注意：其他经济组织包括民营企业。并非只有机关、国企经历才算基层工作经历。02起始时间1.在基层党政机关、事业单位、国有企业工作的人员，基层工作经历时间自报到之日算起。2.参加“大学生村官”、“三支一扶”（支教、支农、支医和扶贫）、“农村义务教育阶段学校教师特设岗计划”、“大学生志愿服务西部计划”等中央和地方基层就业项目人员，基层工作经历时间自报到之日算起。3、到基层特定公益岗位（社会管理和公共服务）初次就业的人员，基层工作经历时间从工作协议约定的起始时间算起。4、离校未就业高校毕业生到高校毕业生实习见习基地（该基地为基层单位）参加见习或者到企事业单位参与项目研究的，视同具有基层工作经历，自报到之日算起。5、在其他经济组织、社会组织等单位工作的人员，基层工作经历时间以劳动合同约定的起始时间算起。6、自主创业并办理工商注册手续的人员，其基层工作经历时间自营业执照颁发之日算起。7、以灵活就业形式初次就业的人员，其基层工作经历时间从登记灵活就业并经审批确认的起始时间算起。03截止时间比如说，2018年国考公告规定：基层工作经历计算时间截至2017年10月。04应届毕业生工作经历应届毕业生在校期间的社会实践经历，不能视为基层工作经历。具有基层工作经历的应届毕业生，可按应届毕业生身份报考。如果符合职位规定的基层工作年限，也可以报考要求具有基层工作经历的职位。05退役军人服役经历退伍军人符合公务员职位表中学历、专业要求的可以报考国家或地方公务员。在军队团和相当于团以下单位工作的经历，退役士兵在军队服现役的经历，可视为基层工作经历，可以报考需要基层工作经历的职位。06无合同或者合同丢失可以开具其他证明材料，如单位开具的证明、公积金、社保或工资流水账单，街道办、居委会或村委会等机构开具的证明，但这些证明材料是否被招考单位认可，要咨询招考单位。希望能帮到您！

基层工作经验，指的是毕业后正式的工作经验，如果是普通高校就读期间的工作经验，是被视为社会实践经验，而非基层工作经验。不过上面说的在校的社会实践，特指普通招生计划的学校在校的社会实践。大学生在校期间参加相关工作的，即使与单位签订劳动合同并开始缴纳社会保险，也不能被视为基层工作经验。如果你读的是成人大学，你就读期间依然从事正常的单位工作，这不属于社会实践，而是属于基层工作经验，工作经历是有效的。我们其实可以这样理解两年的基层工作经验，只要你毕业了，这两年内不管你从事什么样的职业，只要开具证明你的相关工作，那就属于基层工作经验，其实这个是国家对应届生考公务员的一个限制，提高了公务员考试的门槛。而且还有一点，两年以上的基层工作经历并不是要求你从事一项基层工作两年以上，而是自基层工作起始月起算，截止到报名开始月份，报考人员在基层工作的时间足年足月累计为2年即可。据了解，工作未满1个月的按1个月计算，自基层工作起始月起算，截止基层工作结束月，每满12个月累加为1年，起止月均可按一个整月计算，多段基层工作经历的时间可累加计算。

基层工作经历指的是具有在县级及以下党政机关、国有企事业单位、村（社区）组织及其他经济组织、社会组织等工作的经历。应届毕业生在校期间的社会实践经历，不能视为基层工作经历。具有基层工作经历的应届毕业生，可按应届毕业生身份报考，如果符合职位规定的基层工作年限，也可以报考要求具有基层工作经历的职位。目前来看，既然说明了基层事业单位工作经验，也就是指在事业单位相关的岗位工作的经验才算。

公务员考试要求的两年以上基层工作经历，会要求原工作单位出具工作年满2年的证明，或者有2年社保缴费凭证。是否符合工作年限，在公务员政审环节都是会审核的。基层工作经历，是指在区及以下党政机关、垂直管理系统基层单位、国有企事业单位、村（社区）组织及其他经济组织、社会组织等工作的经历。在军队团和相当团以下单位工作的经历，退役士兵在军队服现役经历可视为基层工作经历。应届毕业生在校期间的社会实践经历，不能视为基层工作经历。具有基层工作经历的应届毕业生，可按应届毕业生身份报考，如果符合职位规定的基层工作年限，也可以报考要求具有基层工作经历的职位。拓展资料：基层工作经历时间界定在基层党政机关与事业单位、国有企业工作的人员，基层工作经历时间自报到当日算起。参加“选聘高校毕业生到村任职”和“三支一扶”（支教、支农、支医和扶贫）、“大学生志愿服务西部计划”、“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”等中央和地方基层就业项目人员。到基层特定公益岗位（社会管理与公共服务）初次就业人员，基层工作经历时间从工作协议约定起始时间算起。离校未就业高校毕业生到高校毕业生实习见习基地（该基地是基层单位）参加见习或到企事业单位参与项目研究的，看作同具有基层工作经历，自报到之日算起。到其他经济组织和社会组织等单位工作的人员，基层工作经历时间以劳动合同约定起始时间算起。自主创业并办理工商注册手续人员，他的基层工作经历时间自营业执照颁发之日算起。以灵活就业形式初次就业人员，其基层工作经历时间从登记灵活就业并经审批确认起始时间算起。招考职位明确要求有基层工作经历的，报考人员必须具备相应的基层工作经历。参考资料：中国共产党新闻网：基层工作经历≠基层工作经验

您好，中公教育为您服务。基层工作经历指的是具有在县级及以下党政机关、国有企事业单位、村（社区）组织及其他经济组织、社会组织等工作的经历。应届毕业生在校期间的社会实践经历，不能视为基层工作经历。具有基层工作经历的应届毕业生，可按应届毕业生身份报考，如果符合职位规定的基层工作年限，也可以报考要求具有基层工作经历的职位。其他经济组织是指合法成立，有一定的组织机构和财产，但又不具备法人资格的组织。包括私营独资企业、合伙组织、法人依法设立的分支机构等。两年工作经验证明 两年工作经验包括行政事业单位、企业、自谋职业等等都可以。1、行政事业单位要求开具证明并加盖公章就可以，这个最省事2、企业的根据地区要求有所不同，有点要求证明就可以，有的要求证明还有工资表3、自谋职业要户口所在地居委会或街道开具的证明如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。

招考职位明确要求有基层工作经历的，报考人员必须具备相应的基层和生产一线工作经历。基层和生产一线工作经历，是指具有在县级以下党政机关、国有企事业单位、村(社区)组织及其他经济组织、社会组织等工作的经历。曾在军队团和相当团以下单位工作过，可视为基层工作经历。报考中央机关的人员，在地(市)直属机关工作过，也可视为基层工作经历。应届毕业生在校期间的社会实践经历，不能视为基层工作经历。你在民办公司工作属于基层经济组织~在中学教学属于事业单位都可以看做是基层工作经历。

基层工作经历指的是具有在县级及以下党政机关、国有企事业单位、村（社区）组织及其他经济组织、社会组织等工作的经历。应届毕业生在校期间的社会实践经历，不能视为基层工作经历。具有基层工作经历的应届毕业生，可按应届毕业生身份报考，如果符合职位规定的基层工作年限，也可以报考要求具有基层工作经历的职位。国家公务员之基层工作经历什么是基层工作经历定义：招考职位明确要求有基层工作经历的，报考人员必须具备相应的基层和生产一线工作经历。基层和生产一线工作经历，是指具有在县级以下党政机关和国有企事业单位、村（社区）组织与他经济组织及社会组织等工作的经历。离校未就业高校毕业生到高校毕业生实习见习基地（该基地为基层单位）参加见习或者到企事业单位参与项目研究的经历，可视为基层工作经历。在军队团和相当于团以下单位工作的经历，可视为基层工作经历。报考中央机关的人员，在地（市）直属机关工作的经历，也可视为基层工作经历。基层工作经验证明材料参加“选聘高校毕业生到村任职工作”、“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”、“三支一扶”计划、“大学生志愿服务西部计划”等项目的人员，符合国家公务员局关于报考应届毕业生职位要求的，可按应届毕业生的身份报考，报考时请在备注栏内注明参加了上述某个项目，并且服务期满、考核合格，符合报考应届毕业生职位的条件，有关书面证明材料请于面试资格确认时提供。

中央遴选、省直遴选和市直遴选的工作经验的定义是不同的；①中央工作经验：基层工作经历是指在市（地、州、盟）、县（市、区、旗）、乡镇（街道）党政机关、行政村（城市社区）以及企业、事业单位（中央级事业单位，中央和国家机关部委或省区市直属事业单位、参照公务员法管理的事业单位，中央管理的金融企业、企业总部机关，不在此列）工作过。军队转业干部在军队团和相当团以下单位工作过，可视为基层工作经历。企业包括国企私企，但是，私企工作的，你必须是公务员身份，否则，就没有资格。②省直工作经验：基层工作经历是指在县（市、区）、乡镇党政群机关，行政村（城市社区），企业、事业单位（市属及以上参照公务员法管理事业单位不在此列）以及其他经济组织、社会组织的工作经历。在军队团和相当团以下单位的工作经历，可视为基层工作经历”③市直工作经验：一般来说，本市的公务员一般都是可以报考的，除了一些中央和省直直接管辖的单位，一般是不能报考！

　　通过在基层工作，要不断加强自己的工作水平，主动担当，学习着独自处理一些事情，锻炼自己独挡一面的能力。下面是我整理基层工作经验范文的范文，欢迎阅读! 　　基层工作经验范文篇一 　　实践证明，全方位实行乡镇工作村为主，既是乡镇工作的新方法，又充分体现了乡镇工作的创新性，乡村干部的密切性，更能充分发挥村干部工作的主动性，同时，更大程度上更进一步密切党群干群关系，从而得到广大群众的支持和拥护。 　　一、乡镇工作“村为主”必须创新工作机制 　　随着乡镇机构改革及农村各项综合改革的不断深化，原来那种乡镇干部在工作中大包大揽、一包到底的工作方式，已经越来越不适应现代农村工作的开展和推进，客观上要求乡镇一级必须适应农村综合改革的深化，及时转变行政理念和工作职能。如不充分发挥村级党组织和广大党员干部的作用和潜能，仅靠镇政府和联系村的镇干部，想把党的路线方针和惠民政策落实到村，把农村最基层的各项工作开展好，许多事只能是纸上谈兵，力不从心。要想从根本上解决这一问题，只有充分调动和发挥村级组织自身的潜能和应有的作用，从根本上增强村级组织的凝聚力、向心力和战斗力，让各项工作做到“村为主”。 　　二、乡镇工作“村为主”必须加强村级组织建设 　　实践证明，农村经济要发展，基层组织最关键，“给钱给物，不如建好一个支部，建强一支队伍”。为此，坚持把加强基层组织建设，作为建立“村为主”工作机制的重中之重紧抓不放。一是突出抓好村“两委”班子建设。在配班子、用干部上特别注重村支书“领头雁”作用的发挥。二是靠活动载体牵引带动。坚持以“五个好”为目标，利用调整后健全的组织设置优势，狠抓“双培双带”先锋工程、无职党员设岗定责、流动党员双向带动、党员承诺制等活动载体的落实，认真开展优秀基层党组织、优秀党员评选活动，发挥广大党员干部的先锋模范作用。 　　三、乡镇工作“村为主”必须为党员干部发挥作用搭建平台 　　实施“村为主”工作机制，给广大党员干部搭建发挥作用的平台，从激活每个党员“细胞”入手，对基层党组织设置模式进行创新性调整和改进，着眼于将支部建在各种经济形态和经济组织之中，在各村党支部下根据产业布局设立了各类种植、养殖、民营经济等产业党小组。这样，有效地改变了党员多、驻地散、集中活动难开展的状况。使组织资源在农村农业各项工作中得到了优化配置和充分利用。 　　四、乡镇工作“村为主”必须着力提高村干部的综合素质 　　首先着眼于“换思想”，提高思想素质。一方面，充分利用农闲，采用领导授课、专家讲座、专题讨论、电化教育、交流研讨等形式，经常组织村干部学习政策法规、市场经济理论和实用农技知识;组织村干部参与学历教育，用知识理论武装基层干部的头脑;另一方面，多次分批、有针对性地组织村干部参加各种培训和外出考察学习，借“它山之石”，教育党员干部拓展视野，正视差距，更新发展理念，清除传统守旧、观望等靠等影响发展的思想障碍，为建设新农村奠定坚实的思想基础。其次着眼于“强本领”，提高创业技能。 　　五、乡镇工作“村为主”必须增强村级组织的主事能力 　　有实力才能有作为。没有集体经济作支撑，村级组织开展工作寸步难行。为解决村级组织“有想法、没办法”或“有办法、没钱办”的困境，激活其带领组织农民创业致富的内动力和发展社会事业的责任感，积极引导各村通过盘活集体资产，兴办经济实体，鼓励引导各村依托大型企业并积极为其提供服务等办法，大力发展村级经济。有村级集体经济作后盾，村级组织的主事能力才得以保证，村级党组织的感召力、吸引力才得到增强。 　　六、乡镇工作“村为主”必须倾情为民办实事 　　“村为主”的基本落脚点是以民为本，大大增强了全镇干部心系百姓、服务群众、为民办实事办好事的主动性和自觉性。一是利用本地厂矿企业多的特点，发挥企业福利优势，发展社会保障事业。二是创建平安名乡(镇)。三是实施惠民工程。 　　基层工作经验范文篇二 　　到新村街道工作一年来，我真切感受到：工作是幸福的，工作任务是大家共同协作完成的，离开了各方面的关心和支持将一事无成。每当我获得一点荣誉，取得一点成绩，我就告诫自己，这既是对我的肯定，也是对我继续前进的鞭策。我收获最大的是在自己的工作岗位上，严格要求自己，认真审视自己，使我实实在在找到了与周围同志的差距和不足，领导和周围同志的一言一行无时无刻不在影响着自己，使我的政治素质和业务能力不断的得到提高，同时，也培养了我坚持原则，讲求团结和开拓进取的优良品质和工作作风。今天火热的社会实践，汹涌的改革大潮激励着我永远向前。在工作中我发扬艰苦奋斗的作风，不断增强拼搏意识。对于艰苦奋斗，我的理解是不怕困难，勇于牺牲，克难制胜的拼搏精神，是一种精神风貌的展示和工作态度的体现。要实现各 　　项奋斗目标，特别需要艰苦奋斗的工作作风，为了实现大目标，我讲效率，倡导严谨的工作方法，建立科学规范的工作程序。讲质量，深入调研，钻研政策法规，抓好工作落实。讲团结，协调好同事之间良好的人际关系，创造美好的工作环境。讲奉献，正确处理家庭困难与工作任务的矛盾，从总体上把握工作快节奏、高质量、出成果。 　　近代著名学者梁启超先生的散文《少年中国说》上这么说过：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。”梁启超先生说得好，国家的未来*我们年轻一代，年轻人永远是最敏锐、最勇敢的。这正如鲁迅先生所说的：“青年应当有朝气，敢做为”。 　　我们正生活在一个技术、资本、商品和人员越来越自由流动的世界，世贸组织的加入，标志着我国真正融入到无国界的经济世界，人才竞争必将越来越激烈。古人云："凡事预则立，不预则废"。作为一名当代青年，应该走在时代的前列，主动迎接时代的挑战，立足本职，奋发有为，努力实现自己的人生价值。我把事业当作实现自我人生价值的目标，使个人追求与单位利益一致起来，个人目标的实现，就是我对单位和社会的奉献。 　　人站得高些，不但能有幸早些领略到希望的曙光，还能有幸发现生命的立体的诗篇，每一个人的人生，都是这诗篇中的一个词、一个句子或者一个标点。你可能没有成为一个美丽的词，一个引人注目的句子，一个惊叹号，但你依然是这生命的立体诗篇中的一个音节、一个停顿、一个必不可少的组成部分。这足以使你放弃前嫌，萌生为人类孕育新的歌声的兴致，为世界带来更多的诗意。朋友们，让我们做一个奋斗奉献的人，一个有益于人民的人，一个高尚的人!谢谢大家! 　　基层工作经验范文篇三 　　8月11日我第一次走入新厝镇政府大门，开始了我的选调生活。刚开始工作时，我有过不适，困惑和不安，但在领导和同事的关心和帮助下，我迅速调整心态，积极交流请教，努力适应，逐渐找到了自己的定位，我的工作也得到了领导和同事的充分肯定。五个月的乡镇工作经历，使我对选调生工作有了一些粗浅的体会，归纳有以下几点： 　　一、找准定位，迅速适应 　　首先是工作上的定位。作为一名选调生，要摒弃“镀金”和“过关”的想法，要沉下心去，扎实工作，要将自己和一般的乡镇工作人员放在同一个起跑线上，要从点点滴滴做起，干一行爱一行，专一行懂一行，努力适应基层的工作环境，不断完善自我、提高自我。同时又要区别于一般的乡镇工作人员，对待自己的言行要高标准，严要求，对工作精益求精，争取在工作中创佳绩，早日成为一名优秀的基层干部。 　　其次是人际关系上的定位。工作初始，最难以适应的是接触的人群不同，过去是在一个同龄人的大集体里组织工作，现在是在一个基本上年龄都比我大的人群中组织工作，与人的交流方式，说话方式，谈话内容等等都要有所改变，一开始我就是多听少说，基本不说，逐渐找到共同点，找到属于我的也能让他人接受的表达方式，交流方式。过去，我们是一群新人组成一个新的集体，大家一起来在一个较短的时间内组成这个集体的各个元素，形成这个集体的风格和内部规则，而现在是我作为一个新人加入到一个集体中，我要去摸索这个集体的风格及内部规则，融入并适应它，也让它接受我，认可我。 　　二、坚持学习，勤于请教 　　我们选调生，刚从大学这个象牙塔走向社会，尽管经历了十几年的寒窗苦读，我们的专业知识较为完备，基础较为扎实，但我们的社会阅历还是比较粗浅，对我国的国情，基层的情况了解得不清楚或者说基本上没有什么了解。在工作过程中就要求我们主动摘掉大学生的光环，从零开始，甘当小学生，勤于向领导和同事请教学习，在实践中增长才干。不但要加强政治理论学习，还要加强工作业务知识和地方方言的学习，在工作中学、平时自学，妥善处理好工作与学习的矛盾。新厝镇十六个行政村中，两个行政村是讲福清方言，十四个行政村属莆仙语系，这对我这个福清话还讲得不太溜的人来说又是一个新的挑战。我平时注意和单位里本地的老同志交流，学习莆田话，现在通过倾听能揣测部分内容。 　　三、调整心态，认真反思 　　到乡镇工作，有许多我们不曾想到过的情况，只有调整好心态才能迅速适应，融入其中。工作的第一个星期，也许是镇里还没有讨论好我的具体工作安排，我每天都是准时到镇政府办公大楼的最后一层，一个人坐在妇联办公室里，这几天的时间，我能做的就是看报纸，有时一天连一个说话的人都没有，感觉自己就像被抛弃了似的。“乡镇工作要耐得住寂寞”“可以主动和领导提出想多分担工作”这些在座谈会上领导、前辈的话在我耳边响起，我耐心等待。第二个星期一，镇党委副书记告诉我，经领导研究决定，我同时要兼任党政办的工作，办公地点移到二楼党政办，至此我的工作就逐渐忙碌而且充实起来。办公室的工作是繁忙而且琐碎的，忙于应付各项事务，缺少反思和系统的学习积累，忘记了不断自我提高，很容易便会在工作中迷失自我。“你们要不断学习新的知识，各方面的知识，充实和提高自己，才能跟得上时代的要求”，座谈会上的领导的谈话如一声洪钟将我敲醒，“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”，少了源头活水，各方面素质便会难以提高，实践经历缺少反思归纳，就会像过眼云烟，难以得到提炼升华，变为成长的养料。工作过程中，只有对照目标，不断反思，时常自我解剖，提醒自己，才能符合新时代对选调生的要求，才能不辱选调生的荣誉和使命。 　　工作五个月了，一切都开始步入正轨，对今后的工作，我也有了自己的一些想法，结合我的具体工作，我简单陈述一下对下一步工作的几点思考： 　　一、整体把握，全面了解业务 　　作为一级政权组织，乡镇“麻雀虽小，五脏俱全”，是党和国家工作以及社会工作的一个“承重层”，因此，乡镇工作的业务范围是纷繁复杂的。我在党政办的工作的一个重要方面便是信息工作，通过我的努力，我镇的信息工作有了很大的改观。应该说信息工作给我提供了一个很好的平台，通过关注全镇的信息动态，筛选信息，挖掘信息内涵，我很快便对各个部门的工作都有一定的了解，但这些了解都还浮于表面，对一件事务的具体处理及可能遇到的问题，其中的利害关系等，却知之甚少。今后，我将更系统地学习乡镇基层的组织架构，部门职责，机制建立等方面知识，从最基本也最重要的知识开始，整体把握。同时，利用常被借到其他部门工作的机会，多实地了解该部门的工作情况，深入实践，全面了解业务知识。 　　二、深入基层，调查研究 　　刚工作两个星期，我就被划到新厝镇江兜村工作小组，江兜村是福州市新农村建设示范村，这是一个很好的学习新农村建设的平台。在这里面有许多可以深入研究探索提高的地方。过去五个月，我下乡多数止于村部，与村民接触较少，不能真正地了解村情，对新农村建设也止于上头的文件，对老百姓的看法，想法无从了解。今后，我将更广泛地深入群众，接触群众，与群众交流，尽我所能做到“急群众之所急，办群众之所难，解群众之所忧”。通过负责乡镇的12345群众反映热线的反馈工作，也让我更多地了解群众的问题和疾苦，尽我所能将问题反映好，解决好。此外，应更深入地研究镇村工作，敢于质疑，积极调研，以报告的形式向上反映问题，达到变上访为下访的目的。并在不断的调研中增长见识，提高认识，增进能力，加强自己为民服务的能力和水平。 　　三、主动担当，独挡一面 　　刚开始工作我常常像个楞头青，什么都不懂，有时也说错话，做错事。为了尽快进入工作状态，我主动地和身边的同事交流，不耻下问，多请教老同志，同时也主动承担了自己办公室里像扫地，烧水，倒垃圾这样的工作，并和办公室的其他同志默契配合，使得党政办能上传下达顺畅，高效有序地运转起来，赢得了同事的认可。在同事的帮助和自己的努力下，我的处事水平和协调能力都有了很大的提高。但还不够老练和周密，许多工作只有办公室主任提醒了，我才懂得要去做。今后，我要不断加强自己的工作水平，主动担当，学习着独自处理一些事情，锻炼自己独挡一面的能力。 　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这段基层经历对我的人生是一段宝贵的财富，这一过程中我所经历的成功和失败都是成长的垫脚石。我要抓住这个机遇，依托这个平台，努力提高自己，争取更大的进步，成长为一名优秀的选调生，为和谐海西建设贡献力量。

招考职位明确要求有基层工作经历的，报考人员必须具备相应的基层工作经历。基层工作经历，是指具有在县级及以下党政机关、国有企事业单位、村(社区)组织及其他经济组织、社会组织等工作的经历。在军队团和相当于团以下单位工作的经历，退役士兵在军队服现役的经历可视为基层工作经历。报考中央机关的人员，曾在市(地)直属机关工作的经历，也可视为基层工作经历。

两年基层工作经验需要提供以下证明：1、在正规企业的可以提供劳动合同、社保缴费记录、单位证明；2、在事业单位的可以提供单位证明、聘用合同；3、在机关的可以提供单位证明；4、在其他组织实体的可以提供社保缴费记录；5、自己创业的可以提供营业执照或就业证明；6、在家里的可以提供社保缴费记录。具体需要咨询当地的人事部门。基层工作经历的时间界定：在基层党政机关与事业单位、国有企业工作的人员，基层工作经历时间自报到当日算起。参加“选聘高校毕业生到村任职”和“三支一扶”（支教、支农、支医和扶贫）、“大学生志愿服务西部计划”、“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”等中央和地方基层就业项目人员。到基层特定公益岗位（社会管理与公共服务）初次就业人员，基层工作经历时间从工作协议约定起始时间算起。离校未就业高校毕业生到高校毕业生实习见习基地（该基地是基层单位）参加见习或到企事业单位参与项目研究的，看作同具有基层工作经历，自报到之日算起。

指的的在基层单位工作2年以上，这里的区别是，看其所在的单位是什么级别的单位，是机关还是基层。比如，派出所、各个分局的大队就是基层。分局、市局、市局支队就是机关单位，不算基层。《党政领导干部选拔任用工作条例》相关规定：第八条 提拔担任党政领导职务的，应当具备下列基本资格：（一）提任县处级领导职务的，应当具有五年以上工龄和两年以上基层工作经历。（二）提任县处级以上领导职务的，一般应当具有在下一级两个以上职位任职的经历。扩展资料《党政领导干部选拔任用工作条例》第七条规定：党政领导干部应当具备下列基本条件：（一）自觉坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，努力用马克思主义立场、观点、方法分析和解决实际问题，坚持讲学习、讲政治、讲正气，思想上、政治上、行动上同党中央保持高度一致，经得起各种风浪考验。（二）具有共产主义远大理想和中国特色社会主义坚定信念，坚决执行党的基本路线和各项方针政策，立志改革开放，献身现代化事业，在社会主义建设中艰苦创业，树立正确政绩观，做出经得起实践、人民、历史检验的实绩。（三）坚持解放思想，实事求是，与时俱进，求真务实，认真调查研究，能够把党的方针政策同本地区本部门实际相结合，卓有成效开展工作，讲实话，办实事，求实效，反对形式主义。（四）有强烈的革命事业心和政治责任感，有实践经验，有胜任领导工作的组织能力、文化水平和专业知识。（五）正确行使人民赋予的权力，坚持原则，敢抓敢管，依法办事，清正廉洁，勤政为民，以身作则，艰苦朴素，勤俭节约，密切联系群众，坚持党的群众路线，自觉接受党和群众批评和监督；加强道德修养，讲党性、重品行、作表率，带头践行社会主义核心价值观，做到自重、自省、自警、自励，反对官僚主义，反对任何滥用职权、谋求私利的不正之风。第十六条 领导班子换届，民主推荐由同级党委（党组）主持，应当经过下列程序：（一）召开推荐会，公布推荐职位、任职条件、推荐范围，提供干部名册，提出有关要求，组织填写推荐表；（二）进行个别谈话推荐；（三）对会议推荐和谈话推荐情况进行综合分析；（四）向上级党委汇报推荐情况。第十七条 领导班子换届，会议推荐由下列人员参加：（一）党委成员；（二）人大常委会、政府、政协党组成员或者全体领导成员；（三）纪委领导成员；（四）人民法院、人民检察院主要领导成员；（五）党委工作部门、政府工作部门、人民团体主要领导成员；（六）下一级党委和政府主要领导成员；（七）其他需要参加的人员。推荐人大常委会、政府、政协领导成员人选，应当有民主党派、工商联主要领导成员和无党派代表人士参加。参加个别谈话推荐的人员参照上列范围确定，可以适当调整。第十八条 领导班子换届，根据会议推荐、个别谈话推荐情况和领导班子结构需要，可以差额提出初步名单进行二次会议推荐。二次会议推荐由下列人员参加：（一）党委成员；（二）人大常委会、政府、政协党组成员或者全体领导成员；（三）人民法院、人民检察院主要领导成员；（四）纪委副书记；（五）其他需要参加的人员。第十九条 个别提拔任职的民主推荐程序，可以参照本条例第十六条、第十八条规定进行，也可以先进行个别谈话推荐，根据谈话情况，经党委（党组）或者组织（人事）部门研究，提出初步名单，再进行会议推荐。第二十条 个别提拔任职，参加民主推荐人员按下列范围执行：（一）民主推荐地方党政领导班子成员人选，参照本条例第十七条、第十八条规定执行，可以适当调整。（二）民主推荐工作部门领导成员人选，会议推荐由本部门领导成员、内设机构领导成员、直属单位主要领导成员和其他需要参加的人员参加；本部门人数较少的，可以由全体人员参加。根据实际情况还可以吸收本系统下级单位主要领导成员参加。参加个别谈话推荐的人员参照上列范围确定，可以适当调整。（三）民主推荐内设机构领导成员人选，参照前项所列范围确定。参考资料来源：百度百科--《党政领导干部选拔任用工作条例》

基层工作经历是指在市（地、州、盟）、县（市、区、旗）、乡镇（街道）党政机关、行政村（城市社区）以及企业、事业单位（中央级事业单位，中央和国家机关部委或省区市直属事业单位、参照公务员法管理的事业单位，中央管理的金融企业、企业总部机关，不在此列）工作过。军队转业干部在军队团和相当团以下单位工作过，可视为基层工作经历。企业包括国企私企，但是，私企工作的，你必须是公务员身份，否则，就没有资格。这是上级的明确要求，这些内容大家自行对照，查看自身问题，有效报考得力岗位。

基层工作经历指的是具有在县级及以下党政机关、国有企事业单位、村（社区）组织及其他经济组织、社会组织等工作的经历。应届毕业生在校期间的社会实践经历，不能视为基层工作经历。具有基层工作经历的应届毕业生，可按应届毕业生身份报考，如果符合职位规定的基层工作年限，也可以报考要求具有基层工作经历的职位。

国家的公务员考试包括笔试(公共科目、专业科目)和面试。公共科目笔试按A、B类职位分别进行。近几年来这两类职位笔试科目均为《行政职业能力测验》和《申论》，只是在题目设置上略有不同。专业科目笔试和面试时间由招考部门自行通知。一般国考的行测是140道题目，比地方考试稍微难点，题量也多了20道。各个地方的考试科目都是地方自定的，一般都分笔试和面试。笔试科目各有不同，例如：浙江省的笔试科目为《综合基础知识》和《行政职业能力倾向测验》，要报地方公务员考试的同学要注意查阅当地政府公布的招考简章，以便有针对地进行复习。也有如国考一样是行测、申论的。像福建省等。

　　“基层工作经历”是指在市(地)以下(不含副省级城市)党政机关、事业单位、社团组织，各类中小企业和非公有制单位及农村工作的经历。自谋职业、个体经营的人员，也视为具有基层工作经历。应届毕业生在校期间的社会实践经历，不能视为基层工作经历。 毕业了档案离开学校就可以算是工作经验了

您好，中公教育为您服务。在基层党政机关、事业单位、国有企业工作的人员，基层工作经历时间自报到之日算起。参加大学生村官、“三支一扶”(支教、支农、支医和扶贫)计划、“大学生志愿服务西部计划”、“广东大学生志愿服务山区计划”、“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”等中央和地方基层就业项目人员，基层工作经历时间自报到之日算起。到基层公益岗位(社会管理和公共服务)初次就业的人员，基层工作经历时间从工作协议约定的起始时间算起。离校未就业高校毕业生到高校毕业生实习见习基地(该基地须为基层单位)参加见习或者到企事业单位参与项目研究的人员，基层工作经历时间自报到之日算起。到其他经济组织、社会组织等单位工作的人员，基层工作经历时间以劳动合同约定的起始时间算起。自主创业并办理工商注册手续的人员，其基层工作经历时间自营业执照颁发之日算起。以灵活就业形式初次就业人员，其基层工作经历时间从登记灵活就业并经审批确认的起始时间算起。如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。

具有2年以上基层工作经历和2年以上公务员或参照公务员法管理机关(单位)工作人员工作经历。除选调生外，应符合在本级机关工作的最低年限要求;没有规定的,须在本级机关工作2年以上。

算的.放心!

公务员考试要求的两年以上基层工作经历，会要求原工作单位出具工作年满2年的证明，或者有2年社保缴费凭证。是否符合工作年限，在公务员政审环节都是会审核的。基层工作经历，是指在区及以下党政机关、垂直管理系统基层单位、国有企事业单位、村（社区）组织及其他经济组织、社会组织等工作的经历。在军队团和相当团以下单位工作的经历，退役士兵在军队服现役经历可视为基层工作经历。应届毕业生在校期间的社会实践经历，不能视为基层工作经历。具有基层工作经历的应届毕业生，可按应届毕业生身份报考，如果符合职位规定的基层工作年限，也可以报考要求具有基层工作经历的职位。拓展资料：基层工作经历时间界定在基层党政机关与事业单位、国有企业工作的人员，基层工作经历时间自报到当日算起。参加“选聘高校毕业生到村任职”和“三支一扶”（支教、支农、支医和扶贫）、“大学生志愿服务西部计划”、“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”等中央和地方基层就业项目人员。到基层特定公益岗位（社会管理与公共服务）初次就业人员，基层工作经历时间从工作协议约定起始时间算起。离校未就业高校毕业生到高校毕业生实习见习基地（该基地是基层单位）参加见习或到企事业单位参与项目研究的，看作同具有基层工作经历，自报到之日算起。到其他经济组织和社会组织等单位工作的人员，基层工作经历时间以劳动合同约定起始时间算起。自主创业并办理工商注册手续人员，他的基层工作经历时间自营业执照颁发之日算起。以灵活就业形式初次就业人员，其基层工作经历时间从登记灵活就业并经审批确认起始时间算起。招考职位明确要求有基层工作经历的，报考人员必须具备相应的基层工作经历。参考资料：中国共产党新闻网：基层工作经历≠基层工作经验

基层工作经历的含义及计算方法一、基层工作经历的种类一般来说，要求两年的基层工作经历是最普遍的，则两年基层工作经历包含有:1、基层党政机关、事业单位、国有企业的工作经历。2、参加大学生村官、三支一扶、大学生志愿服务西部计划、特岗教师的工作经历。3、社会基层特定公益，服务岗位的工作经历4、离校未就业高校毕业生到高校毕业生实习见习基地(该基地为基层单位)参加见习或者到企事业单位参与项目研究的工作经历。5、在其他经济组织、社会组织等单位工作的经历6、自主创业经历(必须办理正规工商注册手续)。二、基层工作经历的计算方法上述种类的第1、2条基层工作经历时间自报到之日算起。第3条以工作协议生效日期算起。第4条以自报到之日算起。第5条基层工作经历时间以劳动合同约定的起始时间算起。第6条中，以自营业执照颁发之日计算基层工作经历。注:应届毕业生在校期间的社会实践经历，不能作为基层工作经历计算。所以说，私企的工作经历是可以作为基层工作经验计算的。但毕业生的社会实践实习经历不算，除非参照第3类，到特定的实习见习基地。大家在报考有基层工作经历的岗位时一定要正确计算自己的工作年限，以免事倍功半。

　　通过在基层工作，要努力学习，努力工作，努力克服理论上的不足和实际能力的不足，以期能够创造更加优异的工作成绩。下面是我整理基层工作经验总结精选范文的范文，欢迎阅读! 　　基层工作经验总结精选范文篇一 　　回顾这一年来，我科在院领导的正确领导下，坚持“以病人为中心，提高医疗服务质量”为重要指导思想，努力学习，钻研业务。在卫生局和乡党委、政府正确领导下，紧紧围绕下达的目标任务，积极应对突发公共卫生事件，借新型农村合作医疗实施，努力解决群众看病难、看病贵问题，在全院干部职工共同努力下取得了明显的社会效益和经济效益。 　　一、狠抓行动、树新风、全面提升我院整体形象 　　1、以病人为中心，提高服务质量，创人民满意卫生院是我院发展目标，为改善服务态度，落实承诺服务，切实纠正行业不正之风。我院广泛征求患者及社会各界的意见和建议，设立举报箱，公开举报电话，制作宣传标语，落实“五个一”工程，发放医师名片，打回访电话，发征求意见卡和社会问卷调查，为使意见和建议落到实处，严格按查处制度处理，使我院行风有了很大改善，整体形象明显提升。 　　2、开展卫生大扫除，积极参入六城联创和创省级卫生乡镇活动。结合我院实际迅速宣起讲文明、讲卫生、美化、亮化、绿化卫生院高潮，落实“门前五包”责任制，要求科室人员上班前先打扫室内外卫生，划分责任区，每周二、五进行卫生大扫除，并进行检查评比，做到室内外卫生干净整洁，物品器材摆放整齐，每日产生的医疗垃圾及时焚烧进行无害化处理。为配合创建省级卫生乡镇活动，我们对病房楼墙面进行刮白更换破旧房门，制作防蝇门帘及窗网，对卫生院花坛内的花、草、树进行修剪，浇水施肥，为患者提供一个温馨、舒适就医环境。 　　二、进一步加强医疗质量管理，不断提高技术水平 　　通过前几年大批专业技术人员培训学习，和医疗设备添置更新、使我院技术力量得到加强，在此基础上我们狠抓医疗质量管理，严格医疗文件书写，门诊日志要求项目齐全，处方书写规范，用药合理安全，病历书写及时规范，护理记录详实，实行科审批制，院长深入临床查房，积极参加危急症病人抢救，医疗质量考核小组严格按考核方案每半月进行一次督导检查，发现问题及时处理，全年没有发生医务差错与纠纷。 　　1、鼓励员工进修学习，参加业务培训。今年派出两人到上级进行培训，一名员工脱产学习，十余人参加晋级及资格考试，五人考取晋升职称，使我院专业技术人员水平又上新台阶。 　　2、经过全院干部职工地共同努力，我院业务有了明显提高，门诊量较去年有所提高，恢复到2XXX年门诊水平，达到2187人次，住院819 人，内科手术28例，住院分娩32例，较去年增加20例，治愈率80，好转率达1，死亡率为0.1以下，急危重病人抢救成功率达90，手术前后符合率达9，无菌手术感染率为零，总收入达到22万元，内科入院率较去年增加2，手术台数较去年增加，住院分娩较去年增加，业务总收入16多万元较去年增加3。 　　三、切实做好新型农村合作医疗工作 　　1、新型农村合作医疗这一惠民政策实施两年来，深受广大农民欢迎，但在今年农合筹资工作中由于自筹部分份额增加一倍，也面临许多难点，为打消农民参合顾虑，做好解释筹资工作，我们印制千多份《告广大参合农民政策说明书》发放到乡、村干部和农民手中，出动宣传车台到各村广泛宣传新农合政策，组织定点乡村医生积极配合村干部做好筹资工作，联系外出务工人员参合，我院抽调人员下村督导，主动当好政府参谋，使今年参合率达94.。筹资结束后立即进行参合信息的录入与整合，及时建立了2XXX年参合信息档案。 　　2、积极做好参合农民就医补偿工作。对来我院就医出院参合农民，当日兑现补偿，对定点乡医上报的门诊小额补助我院及时先行垫付。今年共补偿各类 670人次，补偿金额达76.多元，确实减轻了农民负担，今年补偿住院48人次补偿金额3万元，定额补偿11人，金额万多元，门诊小额补偿 610人次，金额32万余元。 　　3、为广大参合农民提供一个监督平台，在门诊大厅走廊醒目位置悬挂农合就诊程序、补偿范围、补偿标准及补偿所需提供材料，每日对当日发生农合补偿信息进行人村公式，并公布举报电话，接受社会各界监督。 　　四、制定措施，积极完成项目工作，着力应对突发公共卫生事件 　　1、今年我院被定为防保站建设和“七有两化一温暖”工程验收年，我们指定一名院领导亲自抓，精心组织，加大投入，更换了手术室陈旧空调，添置婴儿辐射抢救台，对病房楼外观进行整修，顺利通过了上级这两项考核检查验收。 　　2、村卫生室建设项目工作要求高、时间短、难度大。为此我们高度重视，及时制定选址方案，加快工程进度，我乡个项目村在第一次验收通过个，还有将在1月中旬建成。 　　3、在应对今手足口病工作中，我们认真组织，广泛宣传卫生科普知识，成立发热、专科门诊、设隔离病房两间，发动乡村医生，层层筛查，及时转诊，同时做好疫情调查上报、监测工作。在应对问题奶粉事件中，我院抽调七名人员参加筛查工作，两名同志同时运转，早上班、晚下班，中午不休息，对我乡近千名食用三鹿奶粉婴儿进行了筛查。 　　五、按照目标，扎实做好防保工作 　　1、坚持例会制度，每月召开一次乡村医生例会，并以会代培的方式加强卫生法规、规章制度、计免知识的学习和培训。全年共召开乡村医会议1次，积极组织村医参加卫生局举办的继续教育卫生法规、专业知识培训和学习教育，完成全乡4所村卫生室考核**工作，按照上级要求，每月一次入村督导检查，严格管理，从而使我乡的村医管理工作和防保网建设进一步加强。 　　2、计免工作常抓不懈，认真做好儿童卡、*、册管理工作，对每日新生儿童查行及时上卡，按程序接种，及时做好新生儿乙肝疫首针接种。截止 1月上报新生儿童360人，建卡**360人，接种“五苗”567人，并对流动儿童的接种对象进行了转出**，流入补种工作，今年未发生接种失误和事故。 　　3、抓好传染病管理和监测，做好新生儿童破伤风、麻疹、a下p等传染病的主动监测和被动监测任务，开展死因调查，严格规范院内门诊日志管理，及时填报疫情报告卡，做好网络直报。全年共上报传染病事件1例，无迟报、漏报现象。 　　4、配合各职能部门做好相关工作。配合卫生监督所对全乡食品市场的检查和监测，从业人员体检**工作，共体验6人、**40家，并做好各村卫生诊所的消毒监测工作。月初开展乙脑疫苗接种，共种168人;月开展肠道驱虫6000人;月接种甲肝疫苗82人;1月开展流脑ac疫苗接种共种5人。由于组织得力，严格实行一人一针一管安全接种，未发生任何差错事故。狠抓结核病筛查工作，采取下乡查、村医报等措施，及时发现护送转诊，督导化疗方式，超额完成了结核病转诊任务。 　　5、妇幼工作在县妇保院指导下，借“降消”项目实施有力推动，加强孕产妇*保健，切实做好产前健康检查，积极开展妇女病普查治工作，提高住院分娩率，今年共建孕产妇保健卡36人份，住院分娩32人次，住院分娩率达90，书写规范化产科历书32人次，对全乡范围内进行一次妇女病普查，对 520名妇女病进行了防治。积极完成各种妇幼保健报表，做到及时准确“降消”项目补偿工作及时兑现，无克扣虚报现象，较好地完成了全年妇幼保健任务。 　　六、存在的不足 　　虽然，今年我们取得了一些成绩，但离上级政府和人民要求有一定差距，主要是思想不够解放，步子小，小进则满，医务人员知识结构不合理，部分专技术人员未取得专业证，给医疗质量带来隐患，农合工作任务繁多，卫生院及乡村医生承担农合筹资工作过重，财力投入大无着落，这还需要今后工作中加以解决。 　　基层工作经验总结精选范文篇二 　　两年来，本人在师院各级领导及卫生所所长的领导下，坚持以十七大精神以及“三个代表”重要思想为指导，认真做好各项业务性工作及事务性工作，全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项工作和任务，全面履行了一名基层卫生所医师的岗位职责要求。 　　在政治思想方面，始终坚持党的路线、方针、政策，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论以及江的“三个代表”等重要思想，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论水平。积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神。在自己积极要求靠拢党组织的过程中，虽然碰到一些让人不愉快的事件，但自己始终保持一颗善待他人的心，始终坚持组织利益、组织安排为第一位;自己作为组织中的一员，自己理当服从组织的安排，理当服从组织的每一项决定。 　　本人一贯能够认真并负责地做好医疗工作，在工作中，本人深切的认识到一个合格的基层卫生所医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过阅读大量业务杂志及书刊，学习有关医疗卫生知识，写下了大量的读书笔记，丰富了自己的理论知识。经常参加卫生局及卫生所行业协会举办的学术会议，聆听著名专家学者的学术讲座，并经常阅读杂志、报刊和网络信息，学习了大量新的医疗知识和医疗技术，从而极大地开阔了视野，很好地扩大了知识面。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握基层卫生所的常见病、多发病诊治技术，能熟练诊断处理一些常见病、多发病。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。两年来，本人认认真真工作，踏踏实实做事，从未发生一起差错事故，也从未同病人发生一起纠纷。总之，尽我之最大能力完成作为一个基层卫生所医生的各项工作和任务。两年来，回望过去，我可以说，我对于我目前的岗位和职位，我是十分胜任的，并且我也是非常热爱自己的本职岗位的。对于自己所从事的专业，自己已经奉献了自己的全部、自己的灵魂、自己的精神，试想哪一天，让我脱下洁白的白大褂，我还真是难以割舍下这位情感。 　　热情接待每一位前来就诊的患者，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，受到了师生员工的一致好评。同时，严格要求自己，不骄傲自满，对比自己年长的前辈充分尊重，对年轻同道真诚地对待，坚持以工作为重，遵守各项纪律，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好形象。坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，坚持业务学习不放松。认真参加卫生所的各期学习，认真参加市内的每次学习。我在通过了研究生课程学习的同时，积极主动去参加并通过了全国同等学历申请硕士学位的全国外语统考和学科综合统考，并有幸拜访了苏大附一院的黄建安教授，并在黄教授的指导下，开展了一些文献调研工作。在后来准备实验的过程中，也获得了生科院吴、刘二位院长的大力支持和生科院各位老师的无私帮助。虽然后来由于种种因素，实验未能正常开展就中断了，并使自己经济上受到了相当程度的损失，从而使自己在追求更高层次的道路上受到了较大的挫折。但是我不气馁，我还是能够正确面对现实，继续不断加强业务理论学习，并坚持学习各种医学理论研究的最新成果，不断汲取新的营养，促进自己业务水平的不断提高。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，从而使自己能够熟练掌握多种常见病、多发病的诊断和处理技术和方法。 　　两年来，在各级领导的帮助和同道们的支持下，工作虽然取得了一定成绩，但与其它同道相比还有差距，自己尚须进一步加强理论学习，并坚持理论联系实际并为实际服务的原则，做好为师生员工服务的这一大项工作。我决定，在今后工作中，要继续努力学习，继续努力工作，努力克服理论上的不足和实际能力的不足，以期能够创造更加优异的工作成绩。 　　基层工作经验总结精选范文篇三 　　上半年，在区卫生局的正确领导下，我乡镇卫生院按照党委、政府的要求，深入学习贯彻落实党的十八届三中全会精神，以深化医改为主线，以公共卫生、医疗服务、医疗保障、基本药物制度实施和综合管理为基本内容，以提高全镇人民健康水平为目标，突出抓好基本公共卫生服务，扎实做好卫生应急、预防保健，狠抓医疗质量，继续推进村卫生所建设，完善新型农村合作医疗工作管理，较好的完成了上级交给的各项工作任务。现将上半年工作心得体会总结汇报： 　　一、基本公共卫生服务。 　　1、认真落实医改任务，完成上级下达的工作指标。 　　按照区卫生局开展公共卫生工作的思路和要求，将农村居民健康档案管理、健康教育、预防接种、传染病报告和处理、0—6岁儿童保健、孕产妇保健、老年人健康管理、高血压患者管理、Ⅱ型糖尿病患者管理、重性精神疾病管理等公共卫生服务工作进行分工，将公共卫生服务的11大项目全部落实到村卫生室、卫生院担任基本公共卫生服务项目工作人员肩上，确保了我镇2014年公共卫生服务工程的顺利实施。 　　2、认真落实乡村医生培训任务。 　　根据区卫生局文件精神，我院举办了在职乡村医生每年一次的培训，采用视频教学服务器(机顶盒)，结合专用教材在**镇卫生院进行集中培训，共40个学时(5天)，利用每天下午进行培训，通过此次培训，提高了村卫生室的基本公共卫生服务项目管理水平。经区卫生局组织考试、考核, 26名承担基本公共卫生的乡村医生全部考核合格。 　　二、 严格执行医改政策，落实药品零差率销售政策。 　　镇卫生院严格按照新医改政策，努力转变思想观念，强化卫生院公益性，以规范基本药物招标采购和落实零差率销售政策为重点，全面实施国家基本药物制度，落实药品零差率销售政策，全面实施药品网络采购，确保我镇居民在我院使用安全、放心、有效、廉价的药品。 　　三、 基本医疗服务。 　　今年以来，我们加强了卫生院内涵建设。开展优质护理服务工作。强化医疗质量管理，完善质控体系，提高医疗服务能力和技术水平，健全患者投诉管理机制。加大医疗便民惠民措施的推广力度，改进服务模式，优化服务流程，方便群众就医。进一步规范门诊、病房的管理，使群众真正得到实惠。同时，改革管理体制和运行机制，实施绩效工资，强化绩效考核，充分调动医务人员的积极性，挖掘医务人员改革的潜力和动力，发挥好医务人员在医改中的主力军作用。 　　四、新农合管理工作。 　　1、要求工作人员吃透精神、掌握政策要领。通过开展培训、交流、讨论、等多种形式，让参与开展新农合工作的全体职工，吃透新型农村合作医疗制度的相关政策、规定，及方案，全面把握新型农村合作医疗制度的参加对象，医疗基金筹集办法，医药费报销标准及手续的办理等等，使农民群众充分了解参加合作医疗的权利义务，明白看病报销的办法和程序，消除农民的疑虑和担心，自觉参加新型农村合作医疗。结合一些实际的典型事例进行宣传教育，让群众明白党和政府的良苦用心，从而增强参保的自觉性和主动性，使全镇新农合工作得到顺利实施。 　　2、强化服务窗口管理，为参合农民提供优质服务。在办理患者住院费用报销、转诊等手续时，我们热情耐心地接待每一位患者，首先，把参合的手续和报销制度、程序、报销范围、报销比例等相关制度作口头宣传，并坚持以人为本，努力做到准确、及时。并定期向社会公开农村合作医疗住院补偿情况，接受群众监督。 　　五、存在的不足。 　　1、规章制度的落实需进一步加强，虽然已建立了相关的考核办法，成立了考核小组，并进行考核，但是仍存在着执行不规范，力度不够现象。 　　2、医疗技术有待提高。要做到质量好、让群众满意、医疗技术是关键。长期以来，由于人员紧缺，仅仅只能维持运转，进修学习的机会较少，医疗技术难于提高。由于学科带头人缺乏，无特色科室，难于满足群众的基本需求。

看是啥层级遴选，一般中央遴选省以下都算基层工作经历。省遴选要县级单位及以下的工作经历。不能一概而论，具体看遴选公告

　　学校档案管理工作总结1 　　档案管理工作本来就是一件任务重且责任大的工作，本学期在学校领导的信任下，仍然由我负责本学期学校的档案管理工作，现将本期档案管理工作总结如下： 　　一、档案室的规范 　　1、平安学校以前的档案摆放较为凌乱，虽然都有档案盒装订，但未清理，这学期，学校结合实际需要，把以前的旧档案找出来重新归类，使得档案室看起来更加规范整洁。 　　2、档案室的四个档案柜分别按教师继续教育学习、食堂、远教工作、学校教学管理类分为四大类，各类档案清理后按现在和以前分别装入档案柜。 　　3、以“件”的形式整理装订 　　（2）把建校以来所有的教学管理类材料，以学年为单位，按问题排列分为永久、长期、短期三类进行归档装订。 　　（3）把建校以来所有的远教工作类材料，以学年为单位分为永久、长期、短期三类进行归档装订。 　　二、体会 　　1、认真领会有关文件精神，熟悉档案业务知识，对我校以前的档案资料进行重新整理，使我校现有档案更加规范化、标准化。目前的档案根据不同的类别，编写目录号，分柜安放，改变以前封面标题的随意性，注重作者、时间、内容、文体四要素完备。 　　2、学校领导的重视，教师的支持和上级的指导是搞好档案工作的保证。在这次档案工作的达标过程中，学校领导充分认识档案工作的重要性，并召开会议成立档案领导小组，校长任组长，政教主任主管，制订计划，专人整理，增添设备，并提出高层次的要求。还在教师会议上强调搞好档案工作的必要性。所以在建立教师业务档案时，要求教师把应归档的证书，各类评比、比赛中获奖的荣誉证书复印件上交，由于教师们配合支持，使这个工作完成较快。 　　3、存在的差距 　　通过这次档案整理，与以前比确实取得了一定的长进和成就，但是和上级教育局、档案局的要求，还有较大差距，主要表现在档案材料中的文字，书写用笔尚未统一，格式不够规范，材料收集中的科学性、规范化等问题上有待于进一步提高。虽然档案目录电脑贮存，但也还是开始起步阶段，如何运用现代化设备，参加档案管理，为教育、教学服务这篇文章只开了个头，有待于继续深入完善。使档案管理工作尽快达到规范化、标准化的要求。 　　学校档案管理工作总结2 　　档案归档看似简单，其实是一项复杂而又严谨的工作，需要很强的专业知识。作为学校的档案管理老师，之前，这对我来说是一项完全陌生的工作。于是在整理归档的过程中边整理边摸索，不懂的地方虚心和向有经验的教师请教，经过大家的耐心指导和自己认真学习、钻研 ，很快地就进入了角色，并不时地改进方式、方法，来提高档案整理的效率。 　　一、开学初制定了学校档案目录集，按目录分配好各线要上交的资料。 　　二、按照计划有条不紊地进行工作，档案室时刻保持干净整洁，各种档案基本整理好。 　　三、围绕档案管理规范，加强安全防范意识。 　　加强档案室管理，认真做好档案室的安全防范工作。离开档案室时关门落锁，关闭电源，注意安全防范工作。发现的问题：需加强特种载体的规范化管理。 　　四、严格执行档案借阅制度，提供教师利用服务，对查借阅档案者一律履行借阅、登记手续。 　　五、期末收集好各组的资料，按要求归档。 　　随着科技的进步，我们不难发现，只有提高档案管理的现代化水平，使档案信息化管理，档案的作用才能得以充分发挥，达到为学校发展提供高水平服务的目的。在以后的工作中，需进一步学习对学校 　　学校档案管理工作总结3 　　我校档案工作在上级领导部门的指导，学校领导，各位教师的共同努力下已经走向有序，规范，并取得得了一些成绩。档案工作领导小组分工明确，工作具体，效率高，为以后开展档案积累工作积累了不少成功的经验，现从以下几方面予以总结： 　　一、领导重视，分工明确。 　　1.任何一项工作，任何一个单位，只要一把手重视及没有搞不好的。我校领导十分重视档案工作，在他们的重视和监督下，我校的档案工作逐步从千头万绪走上正轨，我们相信今后我们一定可以做得更好。 　　2.加强档案日常管理，对照标准，组建专室，把档案工作纳入重要议事日程。 　　3.大胆创新，多次带领档案管理员外出学习档案经验及做法。 　　4.学校分工明确，逐年跟踪，包人包卷，做到搜集，管理，编写，打印，装订一气呵成。 　　二、大力投入，注重效果。 　　1.多年来，由于档案的搜集，整理，存放，编写，打印等工作需要大量的人力物力，以及大量的资金投入，学校的档案工作没有得到领导的重视，没有档案室，就连存放档案的柜子都破烂不堪。近两年来，学校购置档案柜，配置专门电脑，安装防盗系统。档案室的建设更加规范，更加标准，更加科学，使之更好地服务学校，服务师生。 　　2.把档案管理工作纳入学校各项考核之中，同奖罚，同评比，注重过程及效果的落实。 　　三、尚存不足，扬长避短。 　　我们学校的档案工作起步晚，工作经验不足，学校财力有限，还存在许多问题，突出表现在分类不当，一些有价值的图标，声像材料收集不完整，编研材料水平不高，资料不全等等方面，也希望上级领导加强档案人员的培训。有了这方面的专门人员，才能打造出档案精品，更好的为学校的教育服务。 　　学校档案管理工作总结4 　　一年来，我校重视师资队伍建设、深化教育改革，努力培养跨世纪的一代新人，积极投入创建工作，现对工作总结如下： 　　1、学校领导分工明确、职责分明，定期召开校务会议，重大问题由校务人员讨论决定，坚持“两公开、一监督”。今年下半年对校务工作制度进行较为系统、完整的管理，增加工作透明度，接受社会、家长、教师的监督，整个工作受到好评。 　　2、校党支部定期过组织生活，按时交纳党费，积极发展新党员，做到成熟一个吸收一个。 　　3、搞好政治学习。平时结合具体工作，加强对教师的职业道德教育。 　　4、重视学校的安全教育。经常进行有关交通安全、防火、用电、游泳等方面的教育，确保安全。一年中无重大交通事故发生。同时学校加强对学生骑车管理和饮食卫生的管理。 　　5、学校加强了校园基础设施建设。下半年维修了学校电脑，建立了校园网络和学校网站，下半年给每个班修理了广播设备等。 　　6、学校档案管理做到细心、认真，力争不出错误。现 　　在学校档案材料收集齐全、手续严格，为教学工作、教师考职考评工作提供了保证。 　　7、学校后勤工作精打细算，把有限的`钱用在刀刃上，努力为教学第一线服务。一年来，我校的财务管理也做到了制度严格、手续齐全、不出任何漏洞，使这项管理逐步走上正规。 　　8、一年中，教师遵纪守法，没有发生打架斗殴、和搞封建迷信活动，无一违反计划生育。 　　学校档案管理工作总结5 　　一、重视领导，加强管理 　　档案管理工作是学校工作的重要组成部分，是学校持续性地开展工作，使工作不断上水平上台阶的一项重要工作。我校领导班子高度重视，每年的和总结中，校领导都把档案工作单列一项，认真部署，实行责任到人，有明确的领导分工。建立了档案管理领导小组，由校长主管，副书记为分管领导，各部门领导为成员的学校档案工作领导小组，并由一名专职档案员负责档案的收集、整理和预立卷工作，形成全校档案管理的网络。 　　为确保工作的连续性，近年来我校的档案管理工作人员是相对固定的。为了加快档案工作的规范化、科学化、制度化和现代化建设进程，加强档案室自身建设，不断提高业务水平，校领导积极支持档案员参加区档案局每年一次的档案人员继续教育和教育局邀请区档案局业务指导科专业人员进行的档案业务培训，先后组织学习了《档案工作标准化建设》、《档案信息化及其发展及其若干重要问题思考》、《机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定》和《基本建设项目文件材料归档范围和保管期限表》等，使档案员的业务素质得到了提高。 　　二、制度健全，设施完善 　　我校的档案管理工作各项规章、制度健全，制定了《档案保管制度》、《档案保密制度》、《档案销毁制度》、《档案统计制度》、《档案利用制度》、《档案工作人员岗位职责》等，并将制度上挂到墙，便于直观地掌握和领会其中严格要求，并落实。编定了保管期限表，保障了档案的收集、整理、保管、、统计、借阅利用和保密等环节的连接，确保万无一失。由于各部门领导重视，档案员能及时收集各类档案，做好登记，在每年的6月底基本完成了各门类档案的立卷归档任务。 　　学校设立了专门的档案室，实行了档案库房、阅文室两分开，档案库房系新建，面积30m2，阅文室15m2。安装了防盗门窗，并注重了防火、防高温、防潮湿、防光、防尘、防鼠、防虫、防污染等措施；为档案室配备了专用电脑、打印机、照相机、温湿度测试仪、灭火器、报警器、空调机等项设施设备。 　　三、开发资源，服务教育教学 　　我校自1984年开始组建档案，严格按照分类进行分类，组卷规范、合理，符合标准要求。至XX年共编入文书档案724卷，教学档案704卷，科技档案135卷，照片358张，电子档案33盘，荣誉档案222件，会计档案331卷。档案工作的根本目的在于开发利用档案信息，更好地为学校的各项工作服务。为此，我们编制了案卷目录、大事记、组织沿革、基础数字汇编和其他教科研、教学等有价值的编研材料，为职评、评先进等工作，提供有力的材料，为教育教学服务。档案管理人员熟悉所管理范围档案及相关的业务，能够迅速准确地查找到所需要的文件，保障不耽误工作。 　　在今年3份的区第四轮教育综合督导中，档案室中归档的XX—XX年度的文书、教学、科研、荣誉等档案都反映了学校近年来在教育教学中所做的工作及取得的成绩，这些资料也充分发挥了作用。今年7月区党建工作专项督导、10月学校民族文化教育基地验收、11月区行为规范示范校申报和区学籍管理工作检查，学校档案室都提供了相关资料、照片，为学校各部门的工作提供了便利，体现了档案的实用价值。

国内教学方法： 　　1、自学辅导教学法 　　中国科学院心理研究所在实验基础上提出，是目前国内自学研究中影响较大、效果较好的一种教学方法。1963年他们进行程序教学实验，1965年在总结实验的基础上，根据心理学原理提出编写自学课本、练习本、测验本，学生在教师指导下，运用三个本子进行自学、训练、自批作业，因此又称为三个本子教学法。它的特点是通过一种新的教材、教法，变教师讲、学生听的传统教法为学生自学为主、教师进行指导，培养学生独立思考和自学的习惯与能力。 　　自学辅导教学法有一套新编的教材，其编写原则是： 　　①步子适当，高而可攀，小步子逐步过渡到大步子； 　　②及时反馈，学习后及时练习，当时知道结果； 　　③分组安排练习，前一组为后一组做铺垫，前者启发后者，后者复习前者，从旧知识推出新知识； 　　④直接揭示本质特征，表述概念、编写习题时把常见性错误与正确特征同时呈现，培养学生判断力； 　　⑤从展开到压缩，学习新的内容尽量展开，随发展、熟练后逐步压缩。 　　⑥变式复习，避免机构重复，使掌握、运用知识的质量螺旋式提高； 　　⑦按步思维，尽量把解题时的思路分成可操作的步骤，从活到死，再从死到活。 　　⑧可逆性联想； 　　⑨步步有根据。 　　自学辅导教学法的教学过程分为四个阶段。 　　第一阶段：教授给学生阅读方法，使学生基本学会阅读教材，理解词义，概括段意。大约1至2周时间。 　　第二阶段：引导学生学会自学，养成自学习惯，适应自学辅导教学法。大约2个月。 　　第三阶段：在学生比较适应自学辅导教学形式，初步养成自学习惯，并有一定自学能力后，进一步加强学习过程中学生的相对独立性，大约半年到一年时间。 　　第四阶段：使学生完全适应自学辅导教学法，形成良好的自学习惯，在自学过程中充分发挥独立性。 　　自学辅导教学法是在数学教学中实验的，1980年以后逐渐扩大到26个省市，实验对象是各类学校初一到初三学生，成为全国性的教改活动。 　　2、尝试教学法 　　江苏省常州师范学校特级教师邱学华根据各地教师实践，吸收国内外现代教学法的经验，在实践基础上总结研究出的一种教学方法。它的特点是变先讲后练为先练后讲，学生在教师指导下先尝试练习，然后教师有针对性地讲解。 　　尝试教学法的教学过程分为五个步骤，因此又称五步教学法。 　　第一步：出示尝试题。把认识客体和新问题呈现于学生面前，使认识的主体学生处于积极活跃的探索状态，激发其解决问题的内在动机与需要。 　　第二步：自学课本。由学习内驱力引起学生自学的兴趣与愿望。 　　第三步：尝试练习。这是更活跃地解决问题的行动，学生从原有的认知结构中提出有关信息，探索问题的解答。 　　第四步：学生讨论。借助学生相互启发与交流，使其进一步获得认识与培养能力。 　　第五步：教师讲解。针对学生解题过程中迷惑之处以及求得最佳解题策略的欲望，重点讲解，使学生初步重新组织起来的认知结构得到进一步调整和巩固。 　　在新课前，有基本训练和导入新课；在新课后，有巩固练习，即第二次尝试练习、课堂作业、小结等环节。从五个步骤分析，尝试教学法的核心是把学生看作一个生动、活泼、积极、自觉的认识主体，是在教师指导下发挥主动性的探索者，在愉悦的情境中探求认知结果。这是它受到师生欢迎，在实践中取得成功的主要原因。目前已有26个省市进行实验，收到良好的效果。 　　3、读议练讲教学法 　　又称读读议议练练讲讲八字教学法，是上海育才中学在教改实验基础上总结形成的。其特点是在有领导的、茶馆式的开放性教学组织形式中，运用读、议、练、讲各种教学手段，求得多方面的教学效果。其中，读读是基础，即学生阅读课文，了解基本内容，找出问题，培养阅读能力和自学能力。议议是关键，即组织学生在读仪小组（由前后两张课桌4位学生组成）中展开议论，通过互相启发，理解内容，培养思维能力和表达能力。议题可以是教师为加深学生理解而准备的问题，也可以是学生阅读时提出的问题。练练是应用，即学生思考和解答为加深理解、掌握学习内容而设计的练习，通过练达到消化、巩固知识的目的，并培养能力与技能。讲讲贯穿于教学过程始终，根据不同的教学阶段和学生实际需要，可以对个别学生讲，也可以对读议小组或对全班讲。通过教师的讲，进行组织、启发、引导、点拨、解惑、总结工作。讲要注意针对性，有重点，画龙点睛。 　　读议练讲教学法基本精神是让学生成为学习的主人，变被动学习为主动学习。运用这种教学法于理科教学中时，教师要把教学内容精心组织成几个问题，让学生根据已有的知识，通过读书、议论、实验观察，推导出或归纳出某个规律或结论。在文科教学中，可采用评论式方法，让学生通过阅读，围绕教师提出的问题发表见解评论。 　　在这种教学法中，习题作为新的知识概念在各种不同情况下形成的问题，而成为教材的重要组成部分，起着发展学生智力、能力的载体的作用，而不再是一种课后的负担。 　　4、学导式教学法 　　黑龙江矿业学院等高校首先实践、倡导的一种学生在教师指导下进行自学的教学方法。它的特点是改变以讲授为主的传统，把教学的重点心从教转到学，教学中大部分时间由学生从事独立学习的实践活动。它的结构是四个环节：自学u2192解疑u2192精讲u2192演练。 　　第一个环节：自学。 　　1、课前预习教材。通过预习，温习教材中已知的知识，找出未知的新知识与难点。 　　2、课堂自学。依据课题内容多少难易，用5～10分钟或更多时间，教师先提示要点与要求，或作出示范，提供范例；学生独立自学教材，写自学笔记，分析要点，试做例题，找出疑难问题。 　　第二个环节：解疑。学生讨论、交流、查阅参考资料或工具书，教师进行个别辅导。也可以小组或大组专题讨论，解决一般性的难点。一般用5～10分钟。 　　第三个环节：精讲。教师针对学生无力弄清的难点和关键进行精讲，并且示范、演示、操作，讲清解决问题的思路，引导学生自己作出结论，培养注意力、观察力、记忆力、思维力、想象力五种智力要素。可用5～10分钟，或者更多时间。 　　第四个环节：演练。具体步骤是：学生通过思考把学习要点和心得写入笔记；根据个人基础精选习题演练；同学互相批改作业，教师指定学生上讲台评改评分，学生订正错误；小结，把学习内容系统化、概括化。演练是学导式教学法综合开发学生智能的主要环节，一般用半节课至2节课。 　　运用学导式教学法，应注意区别年级高低、教材难易、学生基础好差等不同情况，也要注意让学生有个适应过程，逐步从以讲为主转变到以自学为主。 　　5、六课型单元教学法 　　武汉师范学院黎世法等通过对中学教与学的调查分析，运用最优化教学理论创造的一种教学方法，又称最优中学教学方式实验法。它的特点是综合学生的学与教师的教，把教学的主要环节改变为六种课型。同时根据教材的特点与内在联系，把教材分成若干教学单元，每单元依次按六种课型进行教学。具体实施方法如下： 　　（1）自学课。在教师指导下，学生运用科学思维方法及有关学习手段，在已有知识、技能基础上，自觉主动地通过读书、作业等方式获取新知识和新技能。这是基础课型。 　　（2）启发课。教师从学生自学实际出发，突出并围绕单元教学重点，讲清学生自学课上尚未理解的共性问题，同时沟通新旧知识间的联系，引导学生理解内容，培养智力能力。启发课有精讲、典型实验、基本技能讲解和演示等。 　　（3）复习课。引导学生加深对知识的理解，巩固记忆，并使知识系统化、概括化，为灵活运用做准备。 　　（4）作业课。指导学生独立地将所学知识灵活运用于实际，形成新的技能技巧，促进智能发展。 　　（5）改错课。指导学生分析作业中错误的原因，进一步加深理解、巩固认知。 　　（6）小结课。指导学生进一步把知识系统化、概括化，把技能综合化、熟练化，并在此基础上进一步提高。小结可以一个单元一次，也可以几个单元一次。 　　六课型单元教学法的理论1979年提出后，许多省市的学校在语文、数学教学中开展实验，取得显著效果，对大面积提高教学质量，提高差生成绩，发展优秀生等都很有效，受到欢迎。 　　6、引导发现法 　　上海师范大学附中等校实验的教学方法。特点是根据教材的结构与学生的知识能力水平，把教材划分为一个一个发现过程，引导学生通过阅读、观察、实验、思考、讨论、听讲等途径，主动地研究问题，总结规律，获取知识，发展能力。 　　教学过程分为： 　　1、科学划分发现过程，确定教学要求； 　　2、精心组织教学，积极引导学生的发现活动； 　　3、积极创设利于学生发现学习的情境，促使学生主动研究。 　　7、知识结构单元教学法 　　北京景山学校实验的教学方法。特点是按照知识的内在联系，把教学内容划分成若干单元进行教学，使学生获得系统完整的知识，提高独立学习能力。一个单元的教学步骤分为 　　（1）明确要求，自学探索研究； 　　（2）重点讲授； 　　（3）综合训练； 　　（4）自学小结 　　值得指出的是，教师在借鉴学习这些方法时应该注意： 　　①每种教学方法都是针对具体的目标、教材、学生而起作用的，具有一定的适用范围，不能机械地照搬。 　　②许多方法已不单纯是方法的改革，而是涉及到教学组织形式、课堂教学结构才能取得效果。 　　③各种教学方法有自己独特的结构与程序，但它们不是固定不变的，运用时不应将其程式化，必须适应具体情况和教师本身素质创造性地灵活运用。 　　④每种教学方法不是孤立地运用一种教学手段，往往要综合多种教学手段，加以有机的`组织运用。 　　⑤改革教学方法的关键是转变教学观念，如果教学观念不转变，任何一种好的教学方法，都可能会被弄得走了样。 　　8、问题讨论式教学法 　　问题讨论式教学法是在教师指导下，对教学内容用问题的形式概括、串联、提引、梳理、深化。它是调动学生主动学习，培养能力，启迪智力，发展个性，提高质量的一种开放型教学方法。其一般程序包括：设置问题讨论归纳整理反思。关键是设置问题。教师要依据教学目的和重点、难点，对教学内容设计出三套问题：一套预习思考题，一套课堂讨论题，一套课后练习题。 　　9、参与式教学法在数学教学中的应用 　　参与式教学就是让全体学生参与教学活动。为此要求教师为学生留出参与的教学空白。 　　其方法大致可分为三步： 　　1、教师讲授教学的基本内容。教师在这阶段的任务是以最为简洁明快、浅显易懂的教学方法，讲解基本概念、公式等。 　　2、学生参与阶段，是参与式教学的主体。这时，教师给学生一套与教学内容有关的题目，由浅而深，学生可以根据自己的水平去做题目。 　　3、宣布题目的答案，如果需要还可以附上解题过程。 　　此教学法优点： 　　第一，能使每个学生都成为教学的重点。 　　第二，能使每个学生都能以其能力来掌握知识。 　　第三，能使两极分化转化为均等的不平衡，使每个学生思维都积极活动起来，克服了采用启发式时常有学生被赶出课堂思维空间的弊端。 　　10、自学五步法教学法 　　自学五步法即一看，二读，三想，四说，五写。看，即让学生看教师拟写的自学提纲，或课文后面的有关练习题等，明确学习任务与要求；读，是让学生带着自学提纲、练习题等，阅读教材，了解、掌握教材内容；想，是让学生在读的过程中，想想还有哪些疑难的问题，以便在适当时候提出，师生讨论解决。记，是让学生用笔在教材上面画不同符号标记。写，是在笔记本或作业本上，写一些必要的笔记或作业。 　　11、五环节教学法 　　五环节教学结构大体分为：创设情境引导探索师生研讨验证结论实习作用。 　　（1）创设情境。其主要任务是提出问题，引进新课，激发学生学习兴趣；复习旧知，为学生学习新知识做必要的准备。 　　（2）引导探索。在这一环节教师要引导学生通过观察、实验或看书来寻找问题的答案，探索新知。 　　（3）师生研讨。对于学生在探索过程中提出的问题，教师应引导他们开展讨论，并应根据讨论情况，不断做一些适当的启发或引导。 　　（4）验证结论。师生的讨论获得结论以后，还可结合教材内容引导学生通过观察或设计实验等方法来验证自己得出的结论是否正确。 　　（5）实习作业。作业的布置要课内外一齐抓。课内作业一般要求学生运用本节课学习的内容和方法，去解释一些自然现象。课外作业，除了用来巩固、延伸、拓宽课堂上所学的知识，还可以适当安排一些为今后学习做准备的观察、实验等作业。 　　国外的教学方法： 　　1、美国的发现教学法 　　此法系美国心理学家和教育学家布鲁纳所倡导。发现学习的中心思想是教学生学会如何学习，即教给儿童解决问题的各种策略，帮助他们知道如何着手学习，其目的是启发学生积极思维，牢固掌握学科内容，成为自立自主的思想家。 　　发现学习的过程一般是：教师创设一定情境，使学生在这个情境中产生矛盾；教师提出问题（课题），并提出一定材料，引导学生自己去分析研究，提出假设，学生从理论上或实践上检验假设，如有不同看法，可以展开辩论；对问题作出结论，获得理论知识。 　　布鲁纳认为发现学习有四大益处：发挥智慧潜力，增进内在动机，培养学习技巧，增强记忆。 　　2、奥苏伯尔接受式教学法 　　主要特点：把学习内容直接呈现给学生，学生把学习材料加以内化。奥苏伯尔认为，接受式应成为主要的教学手段。 　　3、斯金纳程序式教学法 　　主要特点是：把教材按系统条理化，编成程序，让学生按程序进行学习，最后达到学习的目标。这种方式可以使学生按自己的情况进行学习，适应个别差异，是一种较好的方式。 　　4、布卢姆掌握式教学法 　　主要特点是：在一定的条件下，学生在掌握一部分知识后再进入下一段的学习。这种学习方式要求学生真正掌握知识，为此，要经常进行测验并予以矫正。 　　5、苏联的问题教学（或译作研究问题式的教学） 　　此法系苏联教育家马赫穆托夫、列尔涅尔、斯卡特金等人所倡导。运用问题教学法，教师应当创造问题情景（提出问题或布置任务），组织集体讨论解决问题情境的可能方法，证实结论的正确性，提出准备好的问题作业。学生则根据以前的经验和知识，提出解决问题的办法，力求正确理解研究的原理，解决所提出的问题。从而获得知识，培养能力。 　　研究性的实验室作业，是问题教学的一种宝贵形式。学生在学校实验园地上从事试验活动，也具有研究问题的性质。 　　问题教学的运用，主要是为了培养创造性的学习认识活动能力，这种方法有助于独立掌握知识。如果教材内容是指向形成相应科学领域的概念、规律、理论，而不是传授实际知识，培养劳动活动的技能技巧；如果教材内容不是全新的，而是以前学过的东西合乎逻辑的继续，学生可以在已知知识基础上，独立探索新知识；如果问题情境处于学生认识潜力的最近发展区，那么，运用问题教学法就特别有效。 　　6、保加利亚的暗示法 　　此法系保加利亚心理学博士洛札诺夫倡导的。暗示教学的基本原则是： 　　①愉快而不紧张原则。要求使学生感到学习是满足求知欲的一种快乐，而不是枯燥无味的艰苦劳动。 　　②有意识和无意识统一的原则。要求有意识心理活动与无意识心理活动同时并存，并互相转化。充分发挥人的智慧力，尤其是记忆潜力。 　　③暗示相互作用原则。要求师生建立相互信任和相互尊重的关系。 　　暗示法是用心理学，生理学，精神治疗学的知识，精心设计教学环境，通过暗示联想，想象，调动潜意识积极作用，使学生在心情愉快的情况下学习大量教材的一种教学方法。 　　7、三层塔教学法 　　美国学者比尔说，体现当前科学新动向的教学法应包括三个步骤： 　　第一，讲完一般的背景后，接着进行本门学科的训练； 　　第二，运用本门学科的知识，解决这一领域的大量问题； 　　第三，各门学科通过共同的问题，互相联系起来。 　　他称此为三层塔即试图探索各门学科间的相互关系，从而给课程确定一个简明的、系统的结构。这三个步骤同样适用于文科教育、普通教育、专业教育和研究生教育。他认为，上述各门学科的教学对概念化的强调将有所减弱，甚至会调和它们之间的区别。 　　8、个性教学法 　　这种教学法是根据学生的具体情况进行指导，认识并发挥他们的长处，对于他们的短处进行引导教育，使他们对数学感兴趣，并具有一点教学才能。 　　这一教学法目前在日本已被广泛应用。在教学中日本教师特别注意尊重学生的个性，并总结出以下经验： 　　①要充分注意调动学生的学习积极性，使学生尝到成功的滋味，知道自己具有学习数学的能力，因而对学习数学更感兴趣。 　　②教师要有威信，成为学生可信赖的朋友。学生有了问题就愿意与教师交谈，经教师启发使学生不断地学到新的东西。 　　③不论在哪个教学过程中，都要十分留意学生的个性，并据此进行教学。 　　对于能力较低的学生，在教学中要重视： 　　①尽量让他们掌握基本计算技能； 　　②必须借助具体例子，使他们理解概念； 　　③给出一般结论前，必须对它进行详细说明； 　　④提到的数字（或图形）必须写（或画）出来； 　　⑤比较长的命题必须逐条分开，进行分析。 　　9、直观操作教学法 　　这种教学法是用图、表、式等种种用具进行直观操作教学，目的在于有利于学习概念和理解性质。 　　目前在日本使用较多的用具有投影机、幻灯机、各种模型、数字表、有色板、计算机等。 　　对于学具，要自己学生自己能独立操作，从而有助于对所学知识的理解，改变以纸和笔为中心的学习方式，为了使这种教学取得好效果，日本教师特别注意： 　　①尽可能多地使用教具、学具进行教学，加深学生印象，帮助学生进行思考； 　　②提倡学生自己做简单学具，通过制作过程，使学生加深对所学内容的认识和理解。 　　此外，还有程序教学法，算法化教学法，案例教学法等。 　　从对当前学校所采用的各种教学方法的考察中，似乎可以得到下列三点带有规律性的认识： 　　①各种新的教学方法几乎都强调发挥学生学习的积极性和主动性，除重视学生掌握知识的效果外还特别重视发展学生的智力，培养学生自学的能力，独立解决问题的能力以及创新精神。 　　②传统的教学方法，如讲述等方法，并没有失去效用，它们在贯穿启发精神的基础上纳入了当代的教学方法的体系。 　　③任何一种教学方法都有其优点，也有其局限性。苏联巴班斯基提倡根据教学任务的要求，教学内容的特点，学生的可能性和教师本身运用各种方法的技巧来选择教学方法，最优地配合运用各种教学方法，反映了教学方法相互联系，相互渗透，相互转化的辩证法，是可取的。

　　●温庭筠　　小山重叠金明灭，鬓云欲度香腮雪。懒起画蛾眉，弄妆梳洗迟。照花前后镜，花面交相映。新帖绣罗襦，双双金鹧鸪。　　●译：美人头发重重叠叠中的金背小梳在日光的照射下闪烁不定，像乌云一般的头发飘拂着雪白的脸庞，娇慵起身画细长弯曲的眉毛，缓缓摆弄着妆容，拿前后两面镜子照看头上的饰花，花与容颜交互辉映在镜子里。将画好的新贴绣在短袄上，图案是成双成对难以分离的金鹧鸪。　　●赏析：这是一首写深闺美女懒起梳妆的图画，“鬓云”“香腮雪”“蛾眉”几个词写出了女子的美丽，“懒起”一词写出女子对梳妆打扮并无兴致，“弄”一词便显示无聊已极而借此消遣的意味，煞拍（即最后一句）一句点出了女子心思，如此慵懒，是因为心爱的人不在身边　　这首《菩萨蛮》，为了适应宫廷歌伎的声口，也为了点缀皇宫里的生活情趣，把妇女的容貌写得很美丽，服饰写得很华贵，体态也写得十分娇柔，仿佛描绘了一帽唐代仕女图。　　词的上片，写床前屏风的景色及梳洗时的娇慵姿态；下片写妆成后的情态，暗示了人物孤独寂寞的心境。全词委婉含蓄地揭示了人物的内心世界，并成功地运用反衬手法。鹧鸪双双，反衬人物的孤独；容貌服饰的描写，反衬人物内心的寂寞空虚。表现了作者的词风和艺术成就。　　●赏析与探究：　　1“懒起画娥眉，弄妆梳洗迟。” 分析“懒”、“迟”、“弄”三字之妙　　——三字相互照应，刻画人物神态、动作，暗示人物心情，巧妙的传达出闺中女子娇慵、惆怅、百无聊赖之情。　　2.张燕瑾《唐宋词选析》：《菩萨蛮》不仅称物芳美，也具有“其文约，其词微”的特点，富有暗示性，容易使人产生种种联想。说说你从词人“约文微词”中所体会到的女主人公情怀？其中是否有所寄托？　　——闺中女子内心的寂寞空虚。　　——联系作者累举不第、坎坷终生的遭遇，我们有理由认为其中一定程度地流露了词人怀才不遇之感。　　3.这首词塑造了一个娇美又满怀幽怨的闺中女子形象，试分析其表现手法　　——细节描写。描写闺中女子懒起后梳洗、画眉、籫花、照镜、穿衣等系列动作，塑造了一个娇美又满怀幽怨的女子形象。　　——反衬。容貌服饰的描写，反衬人物内心的寂寞空虚。鹧鸪双双，反衬人物的孤独；　　——比喻、借代。“鬓云欲度香腮雪”，鬓发密如云，香腮白如雪，表现闺中女子之的美。“小山重叠金明灭”，以“小山”借指眉妆，以“金”借指额黄，表现闺中女子之娇美。“双双金鹧鸪”借指绣罗襦上用金线绘制之图案，反衬闺中女子之孤独。　　4.结合这首词，谈谈你对“绮丽香艳、婉约柔媚”这一风格的认识。试由学生自由分析体会。　　——所谓“绮丽香艳、婉约柔媚”的风格，便是指诗歌内容多以描绘女子闺中生活情态为主，带给人女性化的审美感受的特征。　　●小结 ：　　上片刻画女主人公醒后娇慵之态，下片写妆成后的情态，全词通过描写闺中女子懒起后梳洗、画眉、籫花、照镜、穿衣等系列动作，并成功运用反衬、比喻、借代等手法，塑造了一个娇美又满怀幽怨的女子形象。　　●赏析一　　飞卿为晚唐诗人，而《菩萨蛮》十四首乃词史上一段丰碑，雍容绮绣，罕见同俦，影响后来，至为深远，盖曲子词本是民间俗唱与乐工俚曲，士大夫偶一拈弄，不过花间酒畔，信手消闲，不以正宗文学视之。至飞卿此等精撰，始有意与刻意为之，词之为体方得升格，文人精意，遂兼入填词，词与诗篇分庭抗礼，争华并秀。　　此篇通体一气。精整无只字杂言，所写只是一件事，若为之拟一韪增入，便是“梳妆”二字。领会此二字，一切迎刃而解。而妆者，以眉为始；梳者，以鬓为主；故首句即写眉，次句写鬓。　　小山，眉妆之名目，晚唐五代，此样盛行，见于《海录碎事》，国“十眉”之一式。大约“眉山”一词，亦因此起。眉曰小山，也时时见于当时记号中，如五代蜀秘书监毛熙震《女冠子》云：“修蛾慢脸（脸，古义，专指眼部），不语檀心一点（檀心，眉间额妆，双关语），小山妆。”正指小山眉而言。又如同时孙光宪《酒泉子》云：“玉纤（手也）淡拂眉山小，镜中嗔共照。翠连娟，红缥缈，早妆时。”亦正写晨妆对镜画眉之情景。可知小山本谓淡扫蛾眉，实与韦庄《荷叶 杯》所谓“一双愁黛远山眉”同义。　　旧解多以小山为“屏”，其实未允。此由（1）不知全词脉络，误以首句与下无内在联系；（2）不知“小山”为眉样专词，误以为此乃“小山屏”之简化。又不知“叠”乃眉蹙之义，遂将“重叠”解为重重叠叠。然“小山屏”者，译为今言，谓“小小的山样屏风”也，故“山屏”即为“屏山”，为连词，而“小”为状词；“小”可省减而“山屏”不可割裂而止用“山”字。既以“小山”为屏，又以“金明灭”为日光照映不定之状，不但“屏”“日”全无着落，章法脉络亦不可寻矣。　　重，在诗词韵语中，往往读平声而义为去声，或者反是，全以音律上的得宜为定。此处声平而义去，方为识音。叠，相当于蹙眉之蹙字义，唐诗有“双蛾叠柳”之语，正此之谓。金，指唐时妇女眉际妆饰之“额黄”，故诗又有“八字宫眉捧额黄”之句，其良证也。　　已将眉喻山，再将鬓喻为云，再将腮喻为雪，是谓文心脉络。盖晨间闺中待起，其眉蹙锁，而鬓已散乱，其披拂之发缕，掩于面际，故上则微掩眉端额黄，在隐现明灭之间，下则欲度腮香，——度实亦微掩之意。如此，山也，金也，云也，雪也，构为一幅春晓图，十分别致。　　上来两句所写，待起未起之景也。故第三句紧接懒起，起字一逗——虽曰懒起，并非不起，是娇懒迟迟未起也。闺中晓起，必先梳妆，故“画蛾眉”三字一点题——正承“小山”而来。“弄妆”再点题，而“梳洗”二字又画龙点睛承鬓之腮雪而来。其双管其并下，脉络最清。然而中间又着一“迟”字，远与“懒”相为呼应，近与“弄”字互为注解。“弄”字最奇，因而是一篇眼目。一“迟”字，多少层次，多少时光，多少心绪，多少神情，俱被此一字包尽矣。　　梳妆虽迟，终究须有完毕之日，故过片重开，即写梳妆已罢，最后以两镜前后对映而审看梳妆是否合乎标准。其前镜，妆台奁内之座镜也；其后镜，手中所持之柄镜也——俗呼“把儿镜”。所以照者，为看两鬓簪花是否妥恰，而两镜之交，“套景”重叠，花光与人面，亦交互重叠，至于无数层次！以十个字写此难状之妙景，尽得神理，实为奇绝之笔。　　词笔至此，写梳妆题目已尽其能事了，后面又忽有两句，又不知为何而设？新贴，新鲜之“花样子”也，剪纸为之，贴于绸帛之上，以为刺绣之“蓝本”者也。盖言梳妆既妥，遂开始一日之女红：刺绣罗襦，而此新样花贴，偏偏是一双一双的的鹧鸪图纹。闺中之人，见此图纹，不禁有所感触。此处之所感所触，乃与开头之山眉深蹙，梦起迟妆者相应。由此一例足见飞卿词极工于组织联络，回互呼应之妙。　　●赏析二　　这首词写一个闺中贵妇的苦闷心情。开头两句，写她脸孔雪白、芳香，头发像浓云一般乌黑柔软，再衬上金黄色的眉毛，光艳毕现。在短短十四字中，把色泽、气味、体态……连同神情都生动地描绘出来。首句中的“小山”一词，历来有多种解释。一解认为指屏风山的小山。许昂霄《词综偶评》说：“盖指屏山而言”。则全句意为：屏风上雕绘着重重叠叠的小山，在阳光的照耀下，金光一明一灭地闪烁。另一解认为指眉。《天宝遗事》载：“明皇幸蜀，命画工作十眉图。”据《海录碎事》：“十眉图：一鸳鸯、二小山……”又一解认为指发髻。“金明灭”指首饰，或金银牙玉小梳背，在头发间光彩闪烁。“重叠金”，谓把眉毛画成黄色，像金一般重叠（金，或指“金钗”）。杨慎《词品》说：“北周静帝令人黄眉墨妆，其风流于后世。”全句是说，眉上涂的颜料有的掉了，因此金光有明有灭，暗示睡觉后妆残了的意思。首句说眉上的颜色褪了，次句说头发蓬蓬松松地快垂到腮边了，三、四两句才接着说女主人公懒洋洋地起床画眉和梳妆。这样前后呼应，层次极为分明。　　下片写她梳洗和打扮齐整了，为了看头上的花饰是否插好，便拿两面镜子一前一后地照着瞧。镜子里交叉出现了她的脸孔和花饰。它相互辉映，显得格外好看。末两句写她穿上新贴图样的绣花丝绸短袄，袄子上盘着一对对金色的鹧鸪。这双双对对的鹧鸪，勾起她无限的情思。　　表面看来，这首词写的不过是女主人公从睡醒后到梳妆打扮完过程中的几个镜头，却能充分透露出她内心的复杂感受，做到神情毕现。开头两句，写她脸孔雪白、芳香，头发像浓云一般乌黑柔软，再衬上金黄色的眉毛，显得多么光艳！它不仅让读者看到色彩和闻到香味，而且试图触动读者的全部感官。在短短十四字中，竟把色泽、气味、体态……连同神情都生动地描绘出来，技巧不能说不高。俞平伯先生指出：“度字含有飞动意。” 叶嘉莹女士《迦陵论词从稿》也说：“‘度"字生动，……足以唤起人活泼之意象。”在词人的联想中，“云”字乃从“鬓”字生出，“度”字又从“云”字生出。词人再于“度”字添一“欲”字，就把无生命的“鬓云”写活了。试想：于金光明灭之中，云鬓飘拂之际，连细小的眉、发也如此富有生气，岂不更撩人乎？这两句，已写出女主人公娇慵万分，所以第三句点出一个“懒”字，这才不使人觉得“懒”字突兀。不仅不觉得突兀，反觉得它与上文扣得很紧。因为眉残了，便画眉；发松了，便梳妆。第四句末用个“迟”字，说明女主人公对梳妆打扮并无兴致。因为她心上的人不在身旁，打扮得再漂亮又给谁看呢？又“妆”字上着一“弄”字，便含无聊已极而借此消遣的意味。　　五、六两句，衬出一幅花面相映图。花似人面，人面似花。花固然美，但“有花堪折直须折，莫待无花空折枝”！人面固然也美，但红颜易老，青春难驻，只怕也跟花一样易开易落啊！　　结拍两句，说她穿上短袄，看着一双双用金线绣成的鹧鸪出神。鹧鸪尚懂得成双成对，而人呢？鹧鸪似乎在叫：“行不得也哥哥！行不得也哥哥！”而她的哥却早已出门远去，这怎不教人难挨难耐呢？　　这首词艺术技巧极高，浓墨重彩。清人刘熙灾在《艺概》中说：“温飞卿词，精纱绝人（伦），然类不出乎绮怨。”说得相当中肯。

1、题名2、摘要3、关键词4、正文格式5、参考文献说明1.题名（Title,Topic一级标题黑体小四号）题名又称题目或标题。题名是以最恰当、最简明的词语反映论文中最重要的特定内容的逻辑组合。论文题目是一篇论文给出的涉及论文范围与水平的第一个重要信息，也是必须考虑到有助于选定关键词不达意和编制题录、索引等二次文献可以提供检索的特定实用信息。2.摘要（Abstract一级标题黑体小四号）论文一般应有摘要，有些为了国际交流，还有外文（多用英文）摘要。它是论文内容不加注释和评论的简短陈述。其他用是不阅读论文全文即能获得必要的信息。摘要应包含以下内容：①从事这一研究的目的和重要性；②研究的主要内容，指明完成了哪些工作；③获得的基本结论和研究成果，突出论文的新见解；④结论或结果的意义。论文摘要虽然要反映以上内容，但文字必须十分简炼，内容亦需充分概括，篇幅大小一般限制其字数不超过论文字数的5%。例如，对于6000字的一篇论文，其摘要一般不超出300字。论文摘要不要列举例证，不讲研究过程，不用图表，不用夸张，也不要作自我评价。撰写论文摘要的常见毛病，一是照搬论文正文中的小标题（目录）或论文结论部分的文字；二是内容不浓缩、不概括，文字篇幅过长。3.关键词（Keywords一级标题黑体小四号）关键词属于主题词中的一类。主题词除关键词外，还包含有单元词、标题词的叙词。主题词是用来描述文献资料主题和给出检索文献资料的一种新型的情报检索语言词汇，正是由于它的出现和发展，才使得情报检索计算机化（计算机检索）成为可能。主题词是指以概念的特性关系来区分事物，用自然语言来表达，并且具有组配功能，用以准确显示词与词之间的语义概念关系的动态性的词或词组。4.关键词与主题词的运用，主要是为了适应计算机检索的需要，以及适应国际计算机联机检索的需要。一个刊物增加“关键词”这一项，就为该刊物提高“引用率”、增加“知名度”开辟了一个新的途径。5.正文格式（Mainbody一级标题黑体小四号）正文是一篇论文的本论，属于论文的主体，它占据论文的最大篇幅。论文所体现的创造性成果或新的研究结果，都将在这一部分得到充分的反映。因此，要求这一部分内容充实，论据充分、可靠，论证有力，主题明确。6.为了满足这一系列要求，同时也为了做到层次分明、脉络清晰，常常将正文部分人成几个大的段落。这些段落即所谓逻辑段，一个逻辑段可包含几个自然段。每一逻辑段落可冠以适当标题（分标题或小标题）。7.参考文献说明（Reference一级标题黑体小四号）在学术论文后一般应列出参考文献（表），其目的有三，即：①为了能反映出真实的科学依据；②为了体现严肃的科学态度，分清是自己的观点或成果还是别人的观点或成果；③为了对前人的科学成果表示尊重，同时也是为了指明引用资料出处，便于检索。

【答案】：包括五种能力，即驾驭社会主义市场经济的能力、发展社会主义民主政治的能力、建设社会主义先进文化的能力、构建社会主义和谐社会的能力、应对复杂国际局势和处理国际事务的能力。

不能

　　市财政局： 　　为深入贯彻落实中央“八项规定”，进一步加强我办“三公经费”管理，按市财政局要求，现将20XX年1-6月份“三公经费”支出自查情况 报告 如下： 　　一、20XX年“三公经费”支出合计数1.6万元，上年同期“三公经费”支出合计数6万元，同比减少73%。 　　二、20XX年1-6月份“三公经费 　　1、因公出国(境)费为零较上年同期3.6万元，减少100%。 　　2、公务接待费0.5万元较上年同期1.1万元，减少55%。 　　3、公务用车费1.1万元较上年同期1.3万元，减少15%，公务用车购置费为零。 　　三、改进措施：今后要按照市委、政府的要求，进一步完善和规范“三公经费”，严控“三公经费”开支。 　　附：“三公经费”支出情况统计表。专此报告，请审示。

如何提高自己的销售技巧和沟通能力通过多年的观察与销售实践，我们可以将销售人员的工作质态分为三种层面： 一、下等销售层次：只考虑自己一亩三分地的利益，不考虑客户的实际困难，急吼吼地整天催客户上量上量再上量，而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些工作。我曾见到过一个分公司经理将客户算错账多付的货款上交了公司，而公司非但不立即劝其退回客户多付的货款，还通报表扬这一行为，称这是维护了公司利益。现在这个企业已经到了奄奄一息的地步，我不知道他们最终有没有明白什么是公司的利益。 二、中等销售层次：懂得掩饰自己，常常假惺惺地关心客户，蜻蜓点水般地走访市场，形式主义，走走过场，用花言巧语和沟通技巧构成陷阱，诱骗客户就范，获得利益后暗暗窃喜。这种销售层次较常见，一般都是一开始很好，但兔子尾巴长不了，因为通过长期的交往客户最终会看透这种虚伪面目，并采取控制措施，销售就难免出现危机。 三、上等销售层次：就如无招胜有招为武功中的最高层次一样，销售人员所谓的销售技巧没有了，有的只是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发，为客户着想，帮助客户获得利益，同时不忘公司利益，专业、敬业、正直，赢得了客户发自内心的敬重，这种销售层次即使短期内销售出现困难，客户也不会弃公司而去，甚至会牺牲自己的利益帮助企业，与公司一起共度难关。 销售工作做了多年，交了众多真心朋友，很多客户在没有利益关系的情况下至今还和我们保持着紧密的联系，我知道，这不是什么销售技巧在起作用，而是我们真心为客户着想的结果。然而在市场竞争越来越激烈的今天，很多企业甚至专业培训公司在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧为荣，其结果必然误导销售人员。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售经理的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我非常郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终也会害了企业，不诚心为客户着想，将客户视为斗智的对象，无论其销售技巧有多专业，沟通能力有多强，最终总会失败。把别人当傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜！ 当然，我们也不是说销售技巧无用或销售技巧有害，就象菜刀能切菜也能杀人一样，关键是我们怎么用，如果我们总是琢磨着如何将梳子卖给和尚，将拐仗与轮椅卖给健全人，并以此而沾沾自喜，无论是对公司还是对个人，必将留下无穷隐患。如果我们能做到智慧、正直、专业、自律，忘掉所谓的销售技巧，时刻想着客户与公司的利益，始终能站在客户的角度去换位思考，无论是你的公司还是你个人，都将会顺风顺水 答：第一步：打招呼。做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。第一点热忱，不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情，冷漠的给别人打招呼就会的得到冷漠的回应，所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。你的热忱会影响顾客的心情。第二个要点目光，用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用会让顾客心对你产生亲近，有人觉得这样做好像不太礼貌特别是男销售员面对女顾客时，我只能告诉你，你这种想是大错特错。这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢？一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我。二是有一丝紧张又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维），产生紧迫感，紧迫感使你紧张方乱，不知所措，此时你就可能接受他的安排了。三是觉得兴奋并开始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）。而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。第三点一定要有真诚的笑容，真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。 第二步：介绍自己。不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客你都不要忘在打招呼后介绍自己来强化顾客的记忆系统。介绍自己时也要注意三点，简单、清楚、自信。一是要简单，简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你也会为你下面的销售工作留下足够时间，还有就是简单的就是顾客最容易记的，一个顾客记住了你，他就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。二是要清楚，为什么要清楚我想不讲大家都明白。三是自信，自信是最重要的，自信不但能影响你自己还能控制顾客。 第三步：介绍产品。介绍产品时1、把产品放到顾客手上,让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是他的了，然后突然从顾客手拿回产品让顾客产生失落感。善于利用失落感：适当的给对方失落感，会使对方失落和不甘心，从而使你的销售活动更顺利。2、介绍产品要简洁，明了。尽量用顾客听得懂语言介绍产品，最好不用让顾客听不明白的专业术语。3、炒起价格要求火爆、真诚，用眼睛注视顾客了解对方的心理活动。炒价格就比较产品做活动与平时的价格差，没做活动的产品就和同类比较贵的产品来比较，如果自己的产品是行业里最贵的就炒产品的价值与价格之间的差，总之是让顾客有赚钱的成就感就行。 第四步：成交。一、成交时动作要求专业化和恰到好处，专业化会让对方觉得他的购买决定是对的。二、提出顾客想了解的问题，并快速解答处理问题，不要让顾客自己有过多的思考机会，要不然太多的异问不但会让你手忙脚乱打破销售进程还会让顾客疑虑越来越多使你无法控制，动摇顾客购买的决心。三、要多用假设——假设成交、假设使用、举例等。让顾客感觉产品已经是他的了。 第五步：再成交。乘胜追击，抓住对方的购买动机，再次刺激其购买欲望。善于利用拥有感：拥有感会使对方无限满足，从而忘记他的付出。做到这一点就可以坚定顾客的信念不会后悔购买你的产品。 只要大家按上面的步骤将自己所销售产品的过程进行分解，进行反复练习我相信就能做好一个终端营销员。刚做销售人员大都心情紧张，对顾客十分畏惧，此时的唯一销售法宝就是要多练习，忽略销售对象，背诵销售五步，背得流利树立了自己的信心就可能实现销售。当你了解了销售五步后就要有自我表现欲，懂得利用对方心理和销售技巧后就要开始使用自己的主观思维制造气氛，使对方在自己的安排下实现销售目的。有非常强的自我表现能力的人，要了解对方的欲望。使对方在自己的强烈感染下实行销售。 最后将销售五步练习成自己的本能，跳出销售做销售。做这点你就不但可以成为优秀的终端营销员，你已经可以胜任任何营销职务了。www.okhaha.com更多提升销售能力方法你可以到这里看下！

执掌政权的能力，相当于政治领导者应当具备的能力