工程机械的前景如何，目前亏损的厉害？

大浪淘沙，机械星球智能化平台未来可期好产品满足多样化的场景需求随着城镇化进程的不断推进，对施工安全的操作也愈加规范，建筑工程和设施维护等领域对高空作业平台的需求显著增加，这无疑对高空作业平台在国内的普及应用起到不可忽视的正向推动作用，许多未被应用的场景需求正在被开发，高空车的产品渗透率仍在不断攀升提高。例如，在大面积的墙面清洁场景中，机械星球分别对剪叉车和脚手架的施工成本和效率进行对比实验，分别在高11米、宽12米，总面积为132平方米的墙面上进行清洁工作，使用传统脚手架施工时，需要4名工人，总工时为3小时6分钟，而使用机械星球剪叉车进行施工，仅需2名工人即可，总工时为1小时43分，施工效率提升80%，用工成本降低50%，真正实现了降本提效。除此之外，机械星球剪叉车拥有可视化人机智能交互系统，实时监测设备状态，系统风险提前预警，同时避免了工人在施工过程中频繁上下脚手架时可能导致的高空坠落风险大浪淘沙下的生态化模式和智能化转型目前的工程机械市场正处于新一轮变革的前夜。从过去粗放式经营向精细化管理转变，从传统的线下模式向线上模式扩展转变，从传统的硬件制造向软件服务模式转变。智能化服务和数字化经营是大势所趋，同时也是降本增效、提高竞争力的有效举措。放眼整个工程机械行业，极其复杂的施工场景导致倒逼行业从单一的解决方案转向全生态化模式发展，更开放、更多元、更高效的平台生态优势已初露头角。机械星球作为一个工程机械设备租赁智能化平台，通过平台生态技术将智慧系统与IOT智能设备深度融合，专注于为客户提供了高空车、挖掘机、旋挖钻、搅拌车、吊车、电动重卡等多种工程机械设备租赁的智能化服务，租机械，上机械星球。机械星球平台生态优势明显“十四五”规划和2035年远景目标纲要提出，完善标准体系，构建智能制造生态。从国家层面看，这是对我国制造业提出的更高要求，同时也是推动制造业高质量发展的重要机遇工程机械租赁智能化蓝海正在形成。在政策驱动和市场需求双重驱动下，机械星球所致力于提供工程机械设备的租赁的智能化解决方案，也将会迎来更大的发展空间。通过打破固有的信息孤岛，实现设备、平台和数据的互联互通，可以为用户提供更加个性化、定制化的服务。与此同时，机械星球利用平台生态技术，实现履约交付的全流程线上化，构建提供更加便捷高效的服务体系，不断提升安全性和用户体验。总的来说，工程机械租赁行业正处于转型升级的关键时期，智慧系统的广泛应用将会为行业带来更多的机遇和挑战。只有抓住这一趋势，积极适应市场需求，才能在竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

1、现挖掘机市场缺口大。据统计，市场上工程机械操作员缺口近40万名，而现在的直接技能培训机构每年仅能培训操作员4万余名，在近几年内，工程机械操作员和维修人员非常紧缺，将面临一个前所未有的良好就业和个人事业发展前景。为满足社会的需求，各地挖掘机学校也逐渐兴起。2、工程机械操作人员就业前景：挖掘机驾驶安全且工资待遇高。挖掘机多为场内作业，有明显的限制区域，比汽车驾驶安全、不受地区限制。懂视网【www.51dongshi.com】

自我国的工程机械制造行业发展以来，我国的工程机械行业发展迅速直到2013年达到巅峰后开始了长达5年的低潮时期，终于在2019年迎来了新一轮的高峰。而在这个过程中，衍生出了很多大型企业;从集团到中小企业，竞争格局异常严峻，不仅面对国内厂商的威胁还面临海外制造商的市场侵蚀。 工程机械制造行业竞争格局分析 ——工程机械行业企业竞争层次 我国工程机械行业市场竞争格局大致可以分为四个梯队。由于工程机械行业具有规模经济效应，经过60余年的发展，诞生出4大巨头企业，三一重工、柳工、徐工机械和中联重科营收规模在100亿以上，其中三一重工和徐工机械营收在400亿元以上，产品遍布各个细分领域，技术水平领先，多项产品达到国际领先水平;第二梯队为我国工程机械行业的潜在力量，在智能制造背景下，工程机械智能化是这些企业的发展契机，营收规模在40-100亿之间，具有一定的知名度，产品在某个细分领域具有一定的领先优势。 第三梯队为营收规模在1-10亿的企业，此类企业规模较小，产品研发投入较低，在某个细分领域有一定的知名度，如艾力精密、厦工股份等;第四梯队为众多中小企业，产品同质化较高，技术含量较低，依靠价格优势抢占中低端产品市场。 ——工程机械行业企业竞争格局 根据中国工程机械工业协会的数据显示，规模以上拥有挖掘机业务的企业数量最多，高达25家;其次是装载机和压路机，分别由22家企业拥有其业务。而升降平台和推土机只有10家规模以上的企业拥有该业务。 从市场份额来看，三一重工的市场份额从2015年的5.11%到2019年11.33%，其增加了6.22%的市场份额;其次是徐工集团，市场份额从2015年3.65%到2019年8.86%，上升了5.21%的市场份额。 从集中度来看，2015-2019年，CR3的集中度从13.3%到26.67%，，CR9的集中度从17.22%到33.99%。 由中国工程机械工业协会、国家工程机械质量监督检验中心指导，《工程机械与维修》杂志主办的“2020中国工程机械年度产品TOP50”榜单中，徐州柳工的产品占据10个席位，其次为中联重科占据6个席位;再者是三一重工占据5个席位。 —— 以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院 《中国工程机械制造行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。 目前，中国工程机械制造水平提高很快，已经成为全球机械产品型号最全的国家之一，已成为全球工程机械市场重要供应商之一，随着政府推进一带一路的倡议，取得不错的成果，全球工程机械行业正处于向智能化发展阶段，在未来，智能制造将成为政府支持的重点。2017年以来，工程机械市场呈现回暖态势，销量回什，行业规模将稳步增长。 工程机械是指用于工程建设项目的一系列施工机械的总称。工程机械一般由动力装置、传动装置、行走装置、工作装置和操纵系统组成。从建设项目的用途来看，这些机械广泛用于铁路和道路建设、飞机场建造、水利工程、电力供给铺设、房屋建筑、隧道桥梁建造、矿山开采、港口运输、国防军事等工程领域。 据中研产业研究院发布的《2017-2022年工程机械市场竞争格局与投资战略研究预测报告》分析显示,2016年，是中国工程机械行业“十三五”规划的开局之年。中国工程机械行业积极贯彻创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，主动适应新常态，以推进供给侧结构性改革为主线，以创新驱动、提质增效、智能转型、强化基础为重点，加快结构调整，促进转型升级，推进国际化进程，有效实施强国战略，全行业形成了缓中趋稳、稳中向好的发展新局面。2016年，中国工程机械行业供给量达80.78万台。 目前，我国工程机械行业的竞争格局较为严峻，主要体现在：产品方面，受到国外工程机械产品以及国内中低端产品的激烈竞争;产业链方面，主要受到上游钢铁企业、零部件企业的价格威胁;企业方面，龙头企业利用自己的市场地位，实现强者恒强，中小企业面临市场风险。如果未来《中国制造2025》提出的目标兑现，那对我国工程机械行业在国际竞争力的提升有很大作用。我国工程机械企业有经营、技术上的不足，但拥有规模效应、性价比高的优势;同时面临行业内竞争加剧、产品更新换代慢、人才紧缺的威胁，也迎来国家加大基础设施建设、新型城镇化战略的优势。 预计到2022年我国工程机械行业供给量将达到121.23万台，比2016年增长约50%。预计“十三五”期间，我国基建固定资产投资年均实际增速或为15%左右。“十三五”期间国内各地轨道交通等项目不断实施。从最近一段时间国内各地不断出台了轨道交通建设的相关项目方案来看，国家政策在提升工程机械需求，推动工程机械产业发展方面在努力，这势必在一定程度上带动工程机械产业。其次，最近国内各地不断出台了城市内部改造、城中村改造等相关方案，也将在一定程度上带动工程机械产业。

1.提升学历。学历达标才有资格做大国重器，否则只能算是黑厂打工。211本或双非硕：大厂工艺员，工作内容负责车间各种杂事。211硕，985本起步：大厂研发，工作主要内容为抄图，和当样机制造时的工艺员985硕：好厂研发，工作主要内容超复杂点的2.锻炼身体车间工艺员的标配是每天劳保鞋两万步，样机装配时，研发人员需要进行大量的体力劳。3.实用技能。身为一名合格的工程师，除了专业技能职位，要掌握多种实用技能。例如电动车驾驶技术，电动车维修技术，因为郊区连找个修车店都费劲，而且买的不知道几手的电动车，有的还是自己攒的电动车质量都不太有保证。另外因为工作的需要，很多机械大厂的研发人员，甚至都会开叉车。4.修身养性。干了机械就不要受世俗的物质所诱惑，过多的欲望既让你痛苦又无法专心投入工作。衣食住行的攀比都是铺张浪费，工作服大食堂宿舍电动车，这才是当代大国重器的精神素养。干机械是纯阳之功，不近女色才能有所成就，你看电视上那些大国工匠，都是年近五十才结婚。当别人披上婚纱时，你已经披上了袈”5.说点高级的，结构设计和有限元仿真这个是十足的干货，一改我往日黑机械的作风不过这类职位学历现在估计要求211硕起步(部分好厂可能要求本硕都是211以上)，,并不是说学历低于这个的就做不了，而是因为机械人太多了，所以就有学历筛选这个最简单粗暴的方式筛选至于学历低于这个标准的，严格的说不是会被一票否决，但是可能会走蘑菇路线(就是从黑暗的环境中汲取营养，不断成长),就是从黑厂-路做结构设计，最终走进大厂，注定 会很艰难.

近年来，随着我国经济的快速发展，国家对基建领域的投资也在随之扩大。工程机械租赁行业也间接的成为了受益者。在一些大型项目的建设中，往往会分包为很多项目板块，有很多施工单位负责项目进程。其中，大部分施工单位都不是自己购买设备，而是以租代买。租赁设备施工的好处在于既可以降低使用成本，提高设备利用率；又可以提升施工效率，享受更加专业的配套服务。据相关数据显示，近几年国内工程机械租赁市场的市场规模平均每年以10％左右的速度增长。2017年市场规模为5700亿元；2018年达到6100亿元；到了2019年以约7000亿元的市场规模成为全球最大的工程机械租赁市场；2020年又有所突破，增长到了7500亿元。预计2025年市场规模有望增长到15000亿元，市场潜力巨大…… 虽然目前我国工程机械租赁市场的发展已经是大势所趋，但在世界上仍处于初级阶段，在标准化、规模化等方面还存在诸多问题。市场中依然存在着诸多痛点急需解决-------痛点一：管理难；现有的工程机械租赁企业半数均为中小型企业，其中大部分还不成规模，导致行业中的普遍存在租赁流程不规范、管理滞后等问题。租赁又多半是熟人介绍，全凭口头约定，没有约束手段，即使有合同也形同虚设，导致流程混乱，责任不明确，工程纠纷多，管理费时费力，严重影响效率。痛点二：开票难；结算前上一级的分包、总包企业或者业主都需要合作方提供9%或者13%的机械费增值税专用发票，用于抵扣销项，减少自身税负。但目前市场中大部分设备都集中在个人或者小规模纳税人手中，他们目前只能开具有限的3%专票或者普通发票。显然很难满足承租方的需求，这样只能导致租赁费降低或者合作失败。痛点三：结算难；由于工程竣工结算牵扯到合作双方的经济利益，双方的博弈往往使得结算过程及其漫长，各种影响结算的原因也是随之而来。不过回头看看，其实结算难不难在一定程度上还是取决于前两项管理和开票。这两个问题解决了，结算自然会顺利很多。 针对工程机械租赁中的痛点、难点问题，目前市场上应运而生了譬如“掌上明租”等新型模式的数字化租赁平台公司。这类平台综合运用互联网、智能物联系统、云计算、大数据等先进技术，高效整合利用 社会 工程机械，为承租方提供网络租赁服务。使租赁过程更加的简单化、流程化、标准化、规范化。可以用工程机械版的“滴滴”来形容，有效解决了工程机械租赁行业长期的困境。 工程双方免费注册登录平台，在精准匹配双方需求后，签订合作协议，从设备进场到工程实施，再到结算支付，开具发票，平台上一目了然，节点、流程清晰可见。同时智能物联系统可随时掌握设备状态，生成运转记录。即节约了管理成本，提高了效率，又让结算开票顺理成章。另外，供应链金融机构的引入更加安全可靠的提升了租金支付效率。从而彻底解决了承租方取得合规合法进项发票难，出租方着急上火拿不到钱的问题。 数字化机械租赁平台今后必将成为行业发展的亮点，也将成为市场竞争的热点。未来工程机械租赁企业必将向行业龙头靠拢，借助互联网，走信息化、智能化的管理之路。为工程双方提供规范的交易平台以及合理的价格标准，提高精准的专业服务，助力承租方降本增效才是行业的发展方向。

行业主要上市公司：徐工机械(000425)、三一重工(600031)、中联重科(000157)、柳工(000528)、中国龙工(03339.HK)、铁建重工(688425)、山推股份(000680)、山河智能(002097)、厦工股份(600815)、浙江鼎力(603338)等。本文核心数据：企业营收、毛利率、市场份额等。1、中国工程机械行业龙头企业全方位对比经过多年发展，国内工程机械行业龙头趋势明显，徐工机械、三一重工和中联重科是工程机械行业国内外均知名的龙头企业。2002年，三企业在中国工程机械市场份额占比合计超过33%，在全球工程机械行业市场份额占比合计超过20%，行业竞争优势明显。其中徐工机械是三大龙头中工程机械行业细分产品布局最广的企业，2020年徐工机械旗下工程机械产品类型达到16项(Yellow Table共统计17项工程机械产品类型)。同时徐工机械也是三大龙头中发展历史最悠久、国际市场份额占比最高企业。三企业全方位对比情况如下：2、徐工机械：工程机械业务布局历程徐工机械是国内工程机械发展起步最早的企业，徐工集团的前身华兴铁工厂(八路军鲁南第八兵工厂)早在1943年就诞生了，企业发展伴随着新中国从成立到富强的整个历程。时至今日，徐工机械在工程机械行业基本形成了全产品布局，是行业内的主要龙头之一。3、徐工机械：工程机械业务布局及运营现状——产品布局：起重机械占比最大徐工机械主要从事起重机械、铲运机械、压实机械、路面机械、桩工机械、消防机械、环卫机械和其他工程机械及备件的研发、制造、销售和服务工作。公司产品中轮式起重机市场占有率全球第一，随车起重机、履带起重机、压路机、平地机、摊铺机、水平定向钻机、旋挖钻机、举高类消防车、桥梁检测车、高空作业车等多项核心产品市场占有率稳居国内第一。从营收规模和占比来看，徐工机械产品中起重机械实现营收规模最大，2020年实现营收264.89亿元，占企业总体营收的35%，其次为工程机械备件及其他产品，实现营收176.56亿元，占比达到23.87%。——产品产销：产销情况整体较好从公司产销模式来看，徐工机械对常规产品根据年度预算目标制定年度产销计划，并结合市场销售情况调整确定月度采购和产销计划。对于部分大吨位的产品，按照销售订单的数量安排采购和生产。产品销售途径方面，公司根据各产品的市场特点采用直销和经销两种方式。从公司产销量来看，2020年公司产销量均有所上涨，整体产销量涨幅大于库存量增幅，说明公司在2020年产销情况较好。——海外布局：海外营销网络完善现阶段，徐工机械已在亚太区域、中亚区域、非洲区域、西亚北非区域、欧洲区域、大洋洲区域共涉及64个国家布局了完善的营销网络，设有18家备件中心，24个办事处，近400个服务网点和120余个备件网点。除此，公司在海外拥有300家经销商，40个办事处，140多个服务备件中心，营销网络覆盖全球180余个国家和地区，在巴西、俄罗斯等重点国家成立分子公司，开展直营业务，打造经直并重的渠道网络。除去2020年疫情影响，2015-2019年徐工机械海外营收占比均保持在10%以上，2020年受到疫情冲击，徐工机械海外营收占比收缩至8.26%，实现营收规模61.09亿元。——研发投入：持续增长近年来，徐工机械在科技研发领域投入巨大，2020年公司实施年度预算计划的科技开发项目220个，先后推出了175个极具竞争力的整机新产品，其中国内首创97个。研发人员方面，2019-2020年，徐工机械研发人员数量和研发人员占比增速分别超过8%和3%;研发投入方面，2019-2020年，公司在研发金额投入和研发费用占营收规模比重的增速分别为52.75%和22.17%。4、徐工机械：工程机械业务经营业绩——总体业绩表现：营收规模上升，毛利下降从公司营收来看，2015-2020年徐工机械的工程机械营收规模呈现逐年上升趋势，2020年企业工程机械营收规模达到近740亿元，但公司毛利率在2015-2020年则呈现下降趋势，说明公司主营产品实现盈利能力出现下滑。——产品业绩表现：高空作业机械和路面机械获利能力较强从产品毛利率来看，2020年徐工机械旗下高空作业机械和路面机械获利能力较强，毛利率水平超过25%，其次为起重机械和桩工机械，2020年其毛利率水平均超过21%。——海外业绩表现：海外获利水平总体高于公司平均获利水平从公司公报来看，2015-2020年公司工程机械行业平均毛利率和海外市场工程机械毛利率均呈现下降趋势，但整体来看，海外工程机械市场获利能力整体好于公司平均水平。5、徐工机械：工程机械业务发展规划近年来，随着环保政策收紧，工程机械生产厂商大多布局新能源领域，徐工机械在环保领域也有相应布局，2021年12月3日，徐工机械发布最新消息，徐工重卡投资23亿，将以伊金霍洛旗为核心，逐步导入新能源整车装备制造、氢燃料发动机制造和智能矿山产业三大产业，并陆续拓展至新能源产业闭环。其余最新布局情况如下：以上数据参考前瞻产业研究院《中国工程机械制造行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》

工程机械行业就是那些做工程机械的。比方说：挖掘机，推土机等土方机械，铺路机械，建筑机械。

前景无限好，就看国家的政策怎么样了。

严格的来说属于制造业。

1、现挖掘机市场缺口大，据统计，市场上工程机械操作员缺口近40万名，而现在的直接技能培训机构每年仅能培训操作员4万余名，在近几年内，工程机械操作员和维修人员非常紧缺，将面临一个前所未有的良好就业和个人事业发展前景。2、工程机械操作人员就业前景，挖掘机驾驶安全且工资待遇高，有明显的限制区域，比汽车驾驶安全、不受地区限制。3、国家政策支持，根据数据显示挖掘机驾驶好是有很大的发展空间，受金融危机的影响，很多行业都受到严重的冲击。因此国家在基础行业投入了4万亿资金以拉动内需。同时为了响应国家“西部大开发”战略，各省市均加大了对基础行业的投资力度。造成工程机械行业需求明显大增，也带动了相应的技术岗位。

三一重工作为专用设备的老大哥，想必大家都很熟悉，有很多机构投资者都会选择投资这款股票，这只股票究竟值得投资吗？带着这个问题，我们一起来分析一下。我将在正式研究三一重工前，想和大家分享一些资料，即专用设备行业龙头股名单，这份资料只需您点击下方标题即可领取：宝藏资料：专用设备行业龙头股一览表一、从公司角度来看公司简介：三一重工股份有限公司是一家主要从事混凝土机械、路面机械、履带起重机械、桩工机械、挖掘机械、汽车起重机械的制造和销售的公司，属工程机械行业。公司是国内混凝土机械龙头企业，主要产品包括拖式混凝土输送泵、混凝土输送泵车、全液压振动压路机、摊铺机、挖掘机、平地机等。三一重工在过去的12年里，一直位于中国工程机械用户品牌关注的首位。从简介中，我们发现，三一重工真是一家非常有实力的企业，通过三一重工的亮点这一切入点，我们一起来一探究竟三一重工是否真正值得投资？亮点一：核心产品竞争力持续提高，市场份额进一步提升受下游基建、地产投资需求拉动，叠加环保政策升级、设备更新需求增长、人工替代效应等因素的推动，工程机械行业延续高景气度，公司作为行业龙头，全线产品持续增长，国内外市场份额持续提升，再次刷新历史最好经营业绩。亮点二：数字化及智能化转型成果显著，公司经营能力持续提升公司会积极推动自身继续向数字化及智能化转型，踊跃建设"灯塔工厂"，在国内各大产业园中，视觉识别、工艺仿真、重载机器人等前沿工业技术和数字技术已经得到了广泛的应用，使人机协同与生产效率获得了极大地提升，很大程度上减少了制造成本，使公司在全球的综合竞争力进一步增强，提升了公司的人均创收，目前的水平处于全球工程机械行业领先地位。亮点三：坚定推进国际化战略，取得一系列积极进展公司加强对海外市场渠道、服务能力、 代理商体系、服务配件体系的建设，行业整体水平没有海外市场销售情况高，东南亚大区、三一美国、三一欧洲、非洲各区域均得到快速提升，作为主要市场的北美、欧洲、印度等地区，挖掘机份额均大幅提升。随着海外市场需求越来越多，凭借海外业务深度布局优势，出口业务很有希望成为公司重要的业绩增长点。由于篇幅受限，是不是很想了解更多关于三一重工的深度报告和风险提示呢，我整理在这篇研报当中，点击即可查看：【深度研报】三一重工点评，建议收藏！二、从行业角度看出于基建相关的需求增长、国家对环境治理的越发重视、设备更新的需求拉动以及人工成本的上升等多种原因的推动，工程机械行业在出现快速增长远超预期的情况下，景气程度也远超人们的预期。此外，市场规模也在不断提高，下游施工需求一直都很旺盛，专用设备出口量不断增加。面对这种环境，作为行业标杆的三一重工，公司生产的产品毫无疑问有着绝对的竞争优势，业绩营收还能继续提升。总的来说，三一重工实力雄厚，要是把目光放的更远，那么这支股票还是不错的。但是文章并不能预测未来，想知道三一重工的未来行情到底如何，直接点击下面这个链接，会有比较专业的投资顾问帮你诊股，看一下行情现在三一重工买入或卖出是否合适：【免费】测一测三一重工还有机会吗？应答时间：2021-09-06，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

不是很好，挤压过多，一般公司销量一年10来。统计出来的大多是虚捧出来的。实际情况是只要经济发展迅速，它就发展不下去。

特种设备制造业

工程机械作为中国装备制造产业最重要的组成部分，近年来，我国工程机械行业成长迅速。装备制造业，尤其是工程机械产业液压马达，是中国国民经济发展的基础，是国家着力打造的战略性产业之一，也是各行业产业升级、技术进步的重要保障，更是国家综合实力和技术水平的集中体现。近几年，中国装备制造业，特别是工程机械产业发展突飞猛进，产业体系不断健全和完善，技术创新能力显着增强，国际地位和影响力明显提高;与此同时，中国企业实力也持续提升。目前，中国已经成为全球范围内，名副其实的装备制造业大国。2013年，工程机械行业总规模突破4000亿元，中国也因此正式成为全球最大的工程机械市场。中国工程机械产业的壮大，带动了其中企业的迅速崛起。近年来，以徐工、中联重科、气流烘干机、选铅设备等制砂设备，柳工为代表的中国大型装备制造企业，在产品、创新能力提升上不仅屡有突破，同时其全球资源掌控、运用能力，海外市场深入拓展能力等，也全方位增强。除了将市场半径从发展中国家延伸到发达国家外，中国企业还越来越熟练地应用国际收购、合作的方式，发展海外业务。目前，中国工程机械代表企业，不仅继续巩固在中国市场的地位，全面满足市场需求，更在门槛甚高的国际市场全力突破。锤式破碎机厂家、选铜设备、锤破机等是市场上主要的选矿设备、破碎设备。据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国工程机械租赁行业发展模式与前景预测分析报告》显示:我国工程机械发展迅速，机械设备将在未来几年将会呈现持续增长的趋势，尤以高端机械装备为最大增长点。预计，2020年，我国高端装备制造产业销售收入在装备制造业中的占比将会提高到25%，高端装备制造业会逐渐成长为我国国民经济的支柱产业。

不怎么乐观啊，收调控影响较大。

7月挖掘机指数出炉，工程机械行业呈回暖倾向挖掘机一直被视为基础建设的标配，不管是工程机械的投资者还是持有者，常常以挖掘机的出售及使用情况作为投资及观察判断的重要指标。近日，中国工程机械工业协会对挖掘机的7月销售情况进行了汇总，同时三一重工也发布了7月的挖掘机指数。就让机械小星带着大家一起通过各种数据对比解读一下下半年工程行业的发展情况吧。据中国工程机械工业协会对挖掘机主要制造企业统计，2023年7月各类挖掘机销售总数为12606台，同比下降29.7%。其中，国内市场销售5112台，同比下降了44.7%；出口销售7494台，同比下降了13.8%。即使7月挖掘机销量情况有所下降，但放在整个工程机械行业中仍旧属于销量最大的设备之一。作为全球最大的挖掘机销售市场和生产基地，，虽然受到全球经济不稳定及国基建增速放缓等多重因素的影响，挖掘机的出口数量仍旧非可观，同时7月的出口数量已经超过了国内市场的售卖数量。值得一提的是，去年12月1日颁布的“国四”新标准使“国三”库存只能以二手机或租赁的方式进行运转，这无论是对挖掘机的新机销售、租赁或者二手机市场都存在不小的冲击。但即使是在这样的前提条件下，部分省市仍旧出现了可观的购买数据。放眼2023上半年各省份的购买量，江苏挖掘机销量遥遥领先，排名第二的分别是广东、安徽两省。三省的挖掘机销量之和占国内总销量的18.2%再一起看看三一重工近期发布的7月份挖掘机指数。从工程机械总体开工率来看，7月份，全国7个省份当月的工程机械总体开工率均超过70%；同时从路面设备总体开工率来看，7月份，全国路面设备总体开工率创今年新高。其中青海、吉林、北京、湖北、重庆、陕西、浙江、贵州等地开工率再创新高，分别达到了77.00%、68.40%、67.88%、66.44%、65.00%、64.43%、64.29%、49.60%。此外，今年1月份至7月份，云南、贵州、西藏是全国工程机械增长数量最多的前三名。例如西藏和贵州分别实现9种工程机械设备累计作业量同比正增长，其中拖泵增幅分别高达240.80%、108.60%。而云南实现10种工程机械设备累计作业量同比正增长，其中拖泵增幅为86.30%。各种数据都表明，即使7月挖掘机的销售数量仍属于下跌阶段，但工程机械行业已呈现出回暖倾向。浙商证券分析师邱世梁预估，“从更新周期来看，2023年国内挖机更新需求触底。国内主要以更新需求驱动，将开启新一轮更新周期。预计2023年年内，挖机、起重机械销量见底，混凝土机械销量上行。”

我国自上世纪六十年代末开始研制、发展挖掘机产品，经过短短40余年，特别是改革开放30余年来，中国挖掘机制造行业发展尤为迅速。数据显示，2010年，中国挖掘机制造行业规模以上企业有252家，实现销售额1697.85亿元，实现产品销售利润253.67亿元，利润总计为214.06亿元，同比增幅均超过80%。前瞻产业研究院发布的《中国挖掘机制造行业产销需求与投资预测分析报告前瞻》显示，我国挖掘机市场十年来平均以30%速度递增，已成为世界用量最大的市场之一。从目前情况看，我国正处在道路交通、能源水利、城市建设等各方面基础设施建设的高峰期，挖掘机市场需求量逐年上升，2010年全国挖掘机实际累计销售总量超过16.5万台，同比增长达到了74.5%。整体而言，挖掘机的国内保有量较低，但是产品价格偏高，销售模式中以融资租赁或银行按揭为主，一旦信贷有所放松，挖掘机销量将会是反弹最好的产品。前瞻产业研究院挖掘机制造行业研究小组分析预测，随着世界中国经济的复苏回暖，房地产以及城镇化建设的加快进行，各吨位挖掘机销售情况也将持续增长，扣除不确定性因素，未来两年我国各吨位挖掘机将以超15%的增速增长。总之，我国挖掘机市场容量还是很大的，还有很大的增长，未来几年的增速也都会保持在15%。希望我的回答对您有所帮助。

行业主要上市公司：徐工机械(000425)、三一重工(600031)、中联重科(000157)、柳工(000528)、中国龙工(03339.HK)、铁建重工(688425)、山推股份(000680)、山河智能(002097)、厦工股份(600815)、浙江鼎力(603338)等。本文核心数据：企业营收、毛利率、市场份额等。1、中国工程机械行业龙头企业全方位对比经过多年发展，国内工程机械行业龙头趋势明显，徐工机械、三一重工和中联重科是工程机械行业国内外均知名的龙头企业。2002年，三企业在中国工程机械市场份额占比合计超过33%，在全球工程机械行业市场份额占比合计超过20%，行业竞争优势明显。其中徐工机械是三大龙头中工程机械行业细分产品布局最广的企业，2020年徐工机械旗下工程机械产品类型达到16项(Yellow Table共统计17项工程机械产品类型)。同时徐工机械也是三大龙头中发展历史最悠久、国际市场份额占比最高企业。三企业全方位对比情况如下：2、徐工机械：工程机械业务布局历程徐工机械是国内工程机械发展起步最早的企业，徐工集团的前身华兴铁工厂(八路军鲁南第八兵工厂)早在1943年就诞生了，企业发展伴随着新中国从成立到富强的整个历程。时至今日，徐工机械在工程机械行业基本形成了全产品布局，是行业内的主要龙头之一。3、徐工机械：工程机械业务布局及运营现状——产品布局：起重机械占比最大徐工机械主要从事起重机械、铲运机械、压实机械、路面机械、桩工机械、消防机械、环卫机械和其他工程机械及备件的研发、制造、销售和服务工作。公司产品中轮式起重机市场占有率全球第一，随车起重机、履带起重机、压路机、平地机、摊铺机、水平定向钻机、旋挖钻机、举高类消防车、桥梁检测车、高空作业车等多项核心产品市场占有率稳居国内第一。从营收规模和占比来看，徐工机械产品中起重机械实现营收规模最大，2020年实现营收264.89亿元，占企业总体营收的35%，其次为工程机械备件及其他产品，实现营收176.56亿元，占比达到23.87%。——产品产销：产销情况整体较好从公司产销模式来看，徐工机械对常规产品根据年度预算目标制定年度产销计划，并结合市场销售情况调整确定月度采购和产销计划。对于部分大吨位的产品，按照销售订单的数量安排采购和生产。产品销售途径方面，公司根据各产品的市场特点采用直销和经销两种方式。从公司产销量来看，2020年公司产销量均有所上涨，整体产销量涨幅大于库存量增幅，说明公司在2020年产销情况较好。——海外布局：海外营销网络完善现阶段，徐工机械已在亚太区域、中亚区域、非洲区域、西亚北非区域、欧洲区域、大洋洲区域共涉及64个国家布局了完善的营销网络，设有18家备件中心，24个办事处，近400个服务网点和120余个备件网点。除此，公司在海外拥有300家经销商，40个办事处，140多个服务备件中心，营销网络覆盖全球180余个国家和地区，在巴西、俄罗斯等重点国家成立分子公司，开展直营业务，打造经直并重的渠道网络。除去2020年疫情影响，2015-2019年徐工机械海外营收占比均保持在10%以上，2020年受到疫情冲击，徐工机械海外营收占比收缩至8.26%，实现营收规模61.09亿元。——研发投入：持续增长近年来，徐工机械在科技研发领域投入巨大，2020年公司实施年度预算计划的科技开发项目220个，先后推出了175个极具竞争力的整机新产品，其中国内首创97个。研发人员方面，2019-2020年，徐工机械研发人员数量和研发人员占比增速分别超过8%和3%;研发投入方面，2019-2020年，公司在研发金额投入和研发费用占营收规模比重的增速分别为52.75%和22.17%。4、徐工机械：工程机械业务经营业绩——总体业绩表现：营收规模上升，毛利下降从公司营收来看，2015-2020年徐工机械的工程机械营收规模呈现逐年上升趋势，2020年企业工程机械营收规模达到近740亿元，但公司毛利率在2015-2020年则呈现下降趋势，说明公司主营产品实现盈利能力出现下滑。——产品业绩表现：高空作业机械和路面机械获利能力较强从产品毛利率来看，2020年徐工机械旗下高空作业机械和路面机械获利能力较强，毛利率水平超过25%，其次为起重机械和桩工机械，2020年其毛利率水平均超过21%。——海外业绩表现：海外获利水平总体高于公司平均获利水平从公司公报来看，2015-2020年公司工程机械行业平均毛利率和海外市场工程机械毛利率均呈现下降趋势，但整体来看，海外工程机械市场获利能力整体好于公司平均水平。5、徐工机械：工程机械业务发展规划近年来，随着环保政策收紧，工程机械生产厂商大多布局新能源领域，徐工机械在环保领域也有相应布局，2021年12月3日，徐工机械发布最新消息，徐工重卡投资23亿，将以伊金霍洛旗为核心，逐步导入新能源整车装备制造、氢燃料发动机制造和智能矿山产业三大产业，并陆续拓展至新能源产业闭环。其余最新布局情况如下：以上数据参考前瞻产业研究院《中国工程机械制造行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》

二、技术创新推动市场发展随着科技的不断进步，挖掘机的技术也在不断创新和提高。例如，智能化、自动化、节能环保等新技术的应用，使得挖掘机的性能和效率得到了大幅提升。此外，挖掘机的多功能化也成为了市场发展的重要方向，例如，一些挖掘机可通过更换不同的工具实现抓取、钻孔、破碎等不同的功能，这将为挖掘机市场带来更多的机会。一、市场需求不断扩大三、市场竞争日趋激烈

贵为强国的我国也是基建大国，一直有"基建狂魔"之称。因基建工程的不断发展，也让工程机械行业开始走上蓬勃发展之路。下面就跟大家深入了解一下在国内工程机械行业处于领先地位的徐工机械。在开始讲解徐工机械之前，我要和各位小伙伴们分享一份近期整理好的工程机械行业龙头股名单，点下面这个链接：宝藏资料：工程机械行业龙头股一览表一、从公司角度来看公司介绍：国内工程机械行业中起重机的行业标杆就是徐工机械股份，公司的主营业务包含了主要从事有工程起重机械、铲运机械以及混凝土机械等的研发、制造和销售；起重机械、压实机械等产品为主要生产产品。简单介绍了徐工机械的公司情况后，下面看一下徐工机械公司有哪些优点，真的适合选择吗？亮点一：完善的全球布局与强大的国际化扩展能力正是因为有了多年的历练、发展和探索，公司的眼光更加长远了，已经不在局限于国内市场了，而是有着志向高远、放眼看世界的品质，已经走出了一条独具特色的国际化道路，形成了出口贸易、海外绿地建厂、跨国并购和全球研发“四位一体”的国际化发展模式，同时为全球客户提供全面的产品营销服务以及给出完整的问题解决办法。公司逐渐走向全球化，同时还有不少的优质产品和专业技术面向市场推送，大大提高了品牌知名度和影响力。亮点二：混改方案提升公司核心竞争力，为公司未来发展注入新活力公司通过向控股股东徐工集团的全体股东以发行股份等方式实施吸收合并，让更多战略投资者加入进来，其实是可以更进一步完善公司的治理和员工持股等工作的。这一举动完全有利于更进一步地优化产业结构和完善产业布局，提高徐工机械的综合竞争实力和盈利能力。那么这次重组完成了以后，徐工集团核心资产将集中到上市公司徐工机械中，就是为了提高公司的竞争优势，还可以更好地参与全球化竞争，有望开启新征程。鉴于咱们这个篇幅限制的原因，其实更多的是关于徐工机械的深度报告和风险提示，我整理在这篇研报当中，想要了解的朋友请点击链接：【深度研报】徐工机械点评，建议收藏！ 二、从行业角度来看疫情恢复后的中国，全市场都在复工复产，基建工程建设等也在有条不紊地重启，行业的整体景气度还在延续、需求也是持续旺盛，业绩在高景气的情况下，有机会获得大幅增长。这样也加大了业内的竞争力，从而让落后产能的出清速度也加快了很多，导致龙头企业的出色之处更加突出了，市场所占比例也提高了不少。在全球范围内疫情依旧在扩散，还是没消失，由于基建是纯内需行业，将会是政策发力的核心。在这一大框架里面，徐工机械拥有其引领行业的竞争优势，有望脱颖而出、业绩更进一步。 总而言之，身为国内领先的工程机械行业中起重机设备公司，徐工机械始终在行业保持创新，由国内走向世界，在世界的舞台上寻找属于自己的位置，发挥重要价值。在其与众不同的核心竞争力的帮助下，将为行业发展贡献力量，前景广阔。但是文章有一个缺点就是滞后性，如果想更准确地知道徐工机械未来行情，直接点击链接，有非常专业的投顾帮您分析股票，看下徐工机械现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测徐工机械还有机会吗？应答时间：2021-12-09，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

融资租赁作为金融行业五大支柱之一，是直接支持实体经济发展的金融服务手段，能够盘活企业存量资产，降低企业负债，在现代金融产业中占据着重要的地位。工程机械租赁行业作为融资租赁行业的一大分支，发展起步较晚，目前正处于发展期，随着中国工程机械领域的发展，我国工程机械租赁行业也面临着较好的发展前景。工程机械租赁行业正处于发展期我国工程机械租赁市场的发展是伴随着整个工程机械市场发展起来的，面对国内工程机械市场的激烈竞争，制造企业为了扩大自己产品的市场份额，采用了“分期付款”、“以租代售”或“先租后购”等灵活销售手段。近年来我国工程机械租赁渗透率不断提高，市场规模保持较快增长速度，行业正处于发展阶段，但是随着行业的逐步壮大，未来5年将逐步走向成熟阶段。工程机械租赁市场渗透率有待进一步提高根据中国工程机械工业协会工程机械租赁分会的测算，2017年我国工程机械租赁渗透率达到49.4%，少数设备租赁渗透率能够达到70%。2018年在工程机械市场火爆之下，我国工程机械租赁渗透率突破50%，预测达到50.7%。但是在发达国家，工程机械租赁却已经成为主流，占据市场总份额的65%。2019年，我国工程机械租赁行业在整个建筑工程机械领域的渗透率将会得到进一步的提升，预计届时渗透率将达到55%以上。未来随着我国工程机械行业的稳步发展，融资租赁业务的优势发挥，其在工程机械行业的渗透率将进一步提高。工程机械租赁行业市场规模逐步扩大随着国家加速推进城镇化建设，在房地产和基础设施建设、能源化工建设中，工程机械行业取得较大发展，中国工程机械租赁行业发展也十分的迅速。2018年中国工程机械工业协会工程机械租赁分会年会，发表了《中国工程机械租赁行业发展趋势研究》，该研究表明工程机械租赁市场发展潜力巨大，拥有近6000亿元的规模，是全球最大的工程机械租赁的区域。据前瞻测算，2018年，我国工程机械租赁市场规模约为6200亿元。工程机械租赁行业价格竞争激烈目前我国工程机械设备租赁行业仍处于快速发展期，行业竞争以价格竞争为主，因此目前我国工程机械设备租赁价格相对较低。从工程机械租赁行业来看，2018年，中国工程机械租赁行业继续保持快速发展的势头，但产能扩张导致了供大于求，促使租赁价格不断下降，甚至在部分区域出现了恶意竞争的情况，影响了整个行业良性发展。土方机械租赁占比较大根据中国工程机械工业协会工程机械租赁分会的调查数据显示，2018年我国工程机械租赁企业中经营业务涉及最多的是土方机械;其次为路面机械;起重机械位居第三，工程机械租赁为土方机械、路面机械、起重设备、混凝土设备等提供了广阔的市场。2019年上半年我国工程机械行业发展良好，但是行业结构未发生重大变化。以上数据来源于前瞻产业研究院《中国工程机械租赁行业发展模式与前景预测分析报告》。

　　产能过剩、新型城镇化、投资兼并、国际化战略是过去一年工程机械行业的主题词。我国城镇化率从1993年的27.99%上升到2012年的52.27%，给工程机械行业带来了旺盛的需求，是工程机械行业黄金10年的时代背景。虽然新一届领导班子对新型城镇化给予了无限厚望，但由投资拉动经济转为内需驱动已是大势所趋，加之我国工程机械行业的保有量也已达到了一定规模，城镇化率对行业销量的边际贡献效应也在递减　　前瞻网发布的《中国建筑工程机械制造行业产销需求与投资战略规划分析报告》显示，在4万亿基建投资驱动下，2010年工程机械行业的相对估值也达到了顶峰。依据新上任领导班子的风格，未来类似4万亿的政策红利应该难再有。2011年甬温铁路事故、日本核危机、高通胀、房地产泡沫，2012年整个宏观经济投资环境放缓，使得工程机械行业景气度在2012年经历了严重下滑，时间和幅度大大超过市场预期，整个市场哀鸿遍野都认为工程机械业进入了长久的隆冬。　　工程机械行业的下游需求跌到低谷，产能严重过剩，在工程机械行业的产能利用率持续走低。社会保有量巨大、需求透支、经济和基建投资放缓、信用销售风险严重，连行业内的龙头企业三一重工和中联重科的矛盾也公开化、激烈化。　　在我国经济结构转型升级的时代背景下，依赖投资获得高速增长的行业将难以维系，包括工程机械在内的投资驱动行业都面临增长曲线的拐点。国内需求下滑，谋求海外发展成为不少企业的转型思路。　　从中长期来看，未来我国工程机械行业将由过去的"高速增长"转变为"稳定增长"。全民分食的时代过去了，以后的发展才是真正考验工程机械企业家的创新能力、应变力与趋势前瞻能力。　　总体来说，工程机械行业目前情形不太良好，但从长远来看，还是存在一定的增长空间。　　希望我的回答可以帮助到您。

受“稳增长”带来的托底需求以及朱格拉周期驱动下产品替换需求推动，工程机械行业自2016年9月以来景气度持续回暖。据前瞻产业研究院发布的《建筑工程机械制造行业市场需求预测与投资分析报告》数据显示，2017年1-11月累计生产12.63万台，较上年同期增长99.18%。工程机械需求大幅回暖的背景下，企业盈利明显改善，同时资产减值损失对盈利的侵蚀也有所下降。其中，三一重工、徐工机械、柳工的资产减值损失占比已经开始下降，而中联重科于2017年集中处理历史负担，资产负债表已显著修复，预计2018年开始资产减值损失占比也将开始下降。

机械行业的主要产品包括以下12类： 　　(1)、农业机械：拖拉机、播种机、收割机械等。 　　(2)、重型矿山机械：冶金机械、矿山机械、起重机械、装卸机械、工矿车辆、水泥设备等。 　　(3)、工程机械：叉车、铲土运输机械、压实机械、混凝土机械等。 　　(4)、石化通用机械：石油钻采机械、炼油机械、化工机械、泵、风机、阀门、气体压缩机、制冷空调机械、造纸机械、印刷机械、塑料加工机械、制药机械等。 (5)、电工机械：发电机械、变压器、电动机、高低压开关、电线电缆、蓄电池、电焊机、家用电器等。 　　(6)、机床：金属切削机床、锻压机械、铸造机械、木工机械等。 　　(7)、汽车：载货汽车、公路客车、轿车、改装汽车、摩托车等。 　　(8)、仪器仪表：自动化仪表、电工仪器仪表、光学仪器、成分分析仪、汽车仪器仪表、电料装备、电教设备、照相机等。 　　(9)、基础机械：轴承、液压件、密封件、粉末冶金制品、标准紧固件、工业链条、齿轮、模具等。 　　(10)、包装机械：包装机、装箱机、输送机等。 　　(11)、环保机械：水污染防治设备、大气污染防治设备、固体废物处理设备等。 (12)、其他机械。

如果是做了很多年而且年纪不小了的朋友，不太建议改行，工程机械行业虽然辛苦，但是回报也不错！俗话说改行穷三年，不是没有道理，特别是如今大环境不太好。小年轻可以去闯闯，经历和阅历才是最宝贵的财富，当然家里有矿的请随意。 回答你的问题，如果真的不想开挖机了，可以尝试卖挖机，卖配件，甚至做维修保养，还是在本行业做，换个岗位，毕竟有一定的基础，做起来可能会容易一点。 假如一定要离开工程机械，我觉得还是做自己熟悉的领域，或者有比较核心资源的事情。千万不要随意投资，创业也从来不是大众的事情。总之，慎重。 我觉得挖机司机转行可以干的事情很多，只要愿意一般的工作都能手到擒来。我根据自己的认知和咱们技术领域相关推荐以下几个工作作为参考： 一、修理工，因为作为挖掘机驾驶员，机械难免会出现故障，平时小故障都自己动手解决，如果做一个修理工肯定也会很快上手。 二、 汽车 司机，因为开车也是操作机械，开 汽车 比开挖掘机简单多了。能开挖机的开车肯定都没问题。可以自己搞一辆后8轮到工地上拉活。干过挖机司机，在工地上开后8轮的话，肯定有非常非常大的优势，什么路能走，什么路不能走，什么的东西能拉多少，自己都心里比谁都有数！ 三，施工员，如果是挖掘机驾驶员转行去做施工员或者工地管理人员的话，优势也是非常明显的。起码咱们都知道，挖机是怎么干活的，咱们指挥挖机的话肯定能指挥的服服帖帖的。多大的机子，一个小时能干多少活，自己都心里有数，一安排就完了。 四，做工地业务员，咱们可以帮工地联系安排挖掘机（工程机械），也可以帮挖掘机找活。作为挖机驾驶员熟知里面的行情、规则。经常跟工地、老板打交道游走在他们之间，对于谈判技巧多多少少也能学到一些。做起工地业务员肯定不含糊。 我觉得这就是比较好，挖掘机驾驶员改行更容易贴近的工作。 可以改行当老板 搞挖掘机，在有活干且能保证按时结账，利润还是比较客观的。但一台挖掘机价格昂贵，再算上日常经营的油钱、维修费、折旧费往往让人望而却步。那现在买个挖掘机赚钱吗？ 1、买什么挖机、做什么活最挣钱？ 如果不懂得把握政策的东风，那挣的都是辛苦钱，很难成为大老板，未来中国农村发展相关的农田改造，修路，生态环保等工程业务未来几年会持续赚钱，挖机老板要把握机遇！ 农村市场青睐小型工程机械 农田水利建设、小城镇建设加上西部基础设施建设，这些项目的实施对各种工程机械的需求可谓与日俱增，对小型工程机械的需求逐步加大。 分析农村市场青睐小型工程机械的主要原因，不难发现以下因素： ①大量青壮年外出打工，导致农村劳动力缺乏；②劳动力成本增高；③与城市相比，农村工程规模小且分散；④用户购买实力较差；⑤农村经济建设快速发展；⑥设备价格低，回报率高，可快速收回购机成本。因此，这类产品在农民眼中，不仅用得好，还要买得起，农民投资农用工程机械获得的效益明显高于外出打工，是农民致富的好帮手。 由此，我们可以归纳出新农村建设所需的工程机械设备，其特点是购买群体大部分是农民和县乡村级工程队，设备购置资金短缺，承担的项目工程量小、工期短、项目数量多、作业地区分散，针对这些特点，要求配套的工程机械产品功能多、小型化、易操作、好维修、价廉物美，产品技术水平应有中低档配置之分，以满足不同地区的不同需求。 中国这么大，必须始终高度重视发展壮大实体经济，不能走单一发展、脱实向虚的路子。装备制造业是制造业的脊梁，要加大投入、加强研发。实现中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变。 2、 工程机械行业在资金方面会受益 做大做强实体经济，让银行资金流向实体经济，禁止资金在虚拟经济里空转，这也是政府接连重拳调控房地产、惩罚非法互联网金融的原因，工程机械行业是国家的重要实体经济之一，而且联系着“一带一路”的政策。 也要注意范工程风险 接业务要注意资金回款 工程款不好结账，是行业的顽疾。虽然行业竞争越来越激烈，但是为了多做工程而不注意防止风险是愚蠢的，毕竟钱装进自己的口袋才算是挣钱，否则是吃力还要赔上自己的老本！ 挖掘机多少钱一台 买新挖机机的话，看你型号大小，一般进口的小挖价格都在35左右，国产的在30万左右。小挖差价不大，性能确千差万别，国产品牌大挖的价格从20多万到100多万的都有，差价很大，要看你的工况、是做台班还是挖矿还是甩土，基本价格在百万左右的质量就比较有保障。 要想经营好挖掘机绝非一件简单的事，在经营过程中有很多的地方都必须要注意，从挖机的购买与运输、工程的选择、机手的选择以及维修保养，都是你经营挖机需要考虑的环节，那挖掘机经营都有哪些技巧呢？ 下面以小型挖掘机为例，给出五点经验。 一、机器购买：质量才是硬道理 经营挖掘机其实从选择购买挖掘机阶段就开始了，挖机才是日后赚钱的工具。购买小型挖掘机需要考虑很多，比如说该品牌挖掘机的市场口碑、故障情况、大致的运营成本、基本油耗、维修保养周期等。如果不清楚，可以找熟悉小挖的朋友咨询。购买挖机还有一点必须要考虑，是选择进口小挖还是国产小挖。 二、机器管理：善待机手 爱护机子 机手的选择将会很大程度决定你干活的口碑、机器的寿命。不要为了每月节省那几百，去找刚出师的徒弟、或不爱惜机器的机手来折腾自己的车。活儿做的不好，老百姓叫了你第一次，就不会有第二次了。机器哪儿擦一下，就不是几百那么简单了。 在机手面前不要有架子，也不要对机手抠门，当机手带情绪操作时，他会很鲁莽。当然最好的机手其实是老板自己，前提当然是你有时间和精力。挖掘机机手日常的操作保养，对挖掘机的使用寿命及机主在当地口碑有很重要的影响。 三、设备运营：掌握技巧 多留心眼 对于经营小型挖掘机来说，在承包工程接活前，必须要估算成本，干什么活挣钱自己必须要心知肚明。这里给大家列4点经验： 1. 不能轻易承包土石方工程，土下面东西根本无法预料，别人要求你挖进去一尺，可能就要折腾整整一天，费时又费力。 2. 小型挖掘机的工期一般都比较短，在每次施工之前，自己很有必要看个究竟，为两个小时去折腾一天是不值的。 3. 在乡下干活并不比城市利润少，首先老百姓很少拖欠工钱，有钱才回找你干活。老百姓没有城里包工头刁蛮，在老百姓家干的好，村里的其它人也会找你干。 4. 如果是在山区作业，配破碎锤是很有必要的，挖房基的活儿往往是离不开炮锤的。 四、机器安全：因地制宜 注意细节 挖哥们应该都知道，微挖、小挖主要是用在农村、市政工程、水利工程等等，需要经常进行场地的转移，这离不开拖车。所以，以下4点需要足够重视。 1. 拖车不能太高，太高容易擦电线。 2. 刹车一定要气刹、最好带喷水，长时间下坡制动，刹车很容易发软，连车带人一起翻下山崖的事故，多是油刹造成的。 3. 驻车建议断气刹，如果没有断气刹，上下小型挖掘机时，车轮一定要放石头，仅仅有人踩刹车是不够的。挖掘机和拖车一起滑动的经历挺吓人的。 4. 如果常常跑山路，车的轴距不能太长，否则上弯道挺费劲的。 五、机器保养：未雨绸缪 多做保养 每天早晨的整车注黄油、燃油箱放水、油水分离器放水、机油检查、冷却液检查等是必备工作。机器的燃油系统（油泵、油嘴）过早的磨损，多是由于机手的日常保养不当造成的；有空多吹吹空滤、散热器；机器的保养周期必须按时、按量完成，若工作恶劣环境（长时间破碎锤作业、多尘环境），保养周期还需缩短。 进口机器保养好了，1万小时发动机不用大修、泵、阀不渗油其实是一件很容易的事情。机手上车脱鞋作业是必要的。一方面脏脏的驾驶室很容易造成空调滤芯，另外，多尘的空气循环也很伤身体。 你好，很高兴回答你的问题。对于这个问题，我的理解是这样的：如果你的年龄已超过40岁了，则不建议你改行。因为到了这个年龄，个人资金上的压力会很很大。上有老下有小，以稳为重。可以找一下有兴趣的副业尝试一下，看看副业发展的好不好。 如果你还年轻，则选择面很。工作可以暂时不辞，以保证生活开支来源。可以通过，业余时间可以通过学习来提高自己。可以找自己有兴趣的，或者某个领域自己擅长的来学习。只有比别人懂的多才能赚得多！ 我的回答就这些，希望对你有帮助。 我干了14年的挖掘机，前年不干了，从小屁孩干到中年，要说没挣到钱是假的，可是到手里是真没钱了，多年开挖机养成了花钱大手大脚的坏习惯，前面不干之后想着找什么工作呢？咱初中都没毕业，干啥呢，正好朋友听到，说有个好工作你干不干……预知后事如何，请听下回分解 挖掘机司机，技术比较单一，换工作有难度但是还是可以做一些基础类的工作，比如快递，送餐，小吃，还有销售，挖掘机司机由于工作环境恶劣，也培养了他们不怕苦不怕累的坚强意志，由于挖掘机工作危险高，也照旧了挖掘机司机的强大心里素质！这也是我认为挖掘机司机最大的优点，如果有人愿意带他们做生意，跑业务，会有很多人成功转行的，说的明白点就是要有一个好的平台！个人意见，请多指教！ 修理挖掘机 铲车！！！ 企业职工，开挖机没冷气，开铲车60也可以，开挖机工资高没泠气。下雨开不了工。做什么都挣钱，看各人选择吧。 可以做与工程有关的行业，干的过程就是个学习和了解的过程。

机械制造行业的未来发展趋势？（最好详细的） 制造业发展的重要特性是向全球化、网路化、虚拟化方向发展，未来先进技术制造技术发展的总趋势是向精密化、柔性化、智慧化、整合化、全球化方向发展。 制造过程：“绿”、“快”、“省”、“效”，即绿色、快速、经济、高效 制造方法：“数、自、集、网、智”，即数字化、自动化、整合化、网路化、智慧化。 制造产品：“精、极、文”即精密、极端（极大、极小、极厚、极薄、极柔等）、人性化。 总体来说，发展趋势有两方面，一是先进制造技术的发展与运用，二是管理方面的变革，在企业资源分散化、产品个性化的要求下，在资讯管理技术的推动下，有效的管理将是制造企业提高竞争力的主要途径之一 工程机械行业的未来发展趋势？ 产能过剩、新型城镇化、投资兼并、国际化战略是过去一年工程机械行业的主题词。我国城镇化率从1993年的27.99%上升到2012年的52.27%，给工程机械行业带来了旺盛的需求，是工程机械行业黄金10年的时代背景。虽然新一届领导班子对新型城镇化给予了无限厚望，但由投资拉动经济转为内需驱动已是大势所趋，加之我国工程机械行业的保有量也已达到了一定规模，城镇化率对行业销量的边际贡献效应也在递减 前瞻网释出的《中国建筑工程机械制造行业产销需求与投资战略规划分析报告》显示，在4万亿基建投资驱动下，2010年工程机械行业的相对估值也达到了顶峰。依据新上任领导班子的风格，未来类似4万亿的政策红利应该难再有。2011年甬温铁路事故、日本核危机、高通胀、房地产泡沫，2012年整个巨集观经济投资环境放缓，使得工程机械行业景气度在2012年经历了严重下滑，时间和幅度大大超过市场预期，整个市场哀鸿遍野都认为工程机械业进入了长久的隆冬。 工程机械行业的下游需求跌到低谷，产能严重过剩，在工程机械行业的产能利用率持续走低。社会保有量巨大、需求透支、经济和基建投资放缓、信用销售风险严重，连行业内的龙头企业三一重工和中联重科的矛盾也公开化、激烈化。 在我国经济结构转型升级的时代背景下，依赖投资获得高速增长的行业将难以维系，包括工程机械在内的投资驱动行业都面临增长曲线的拐点。国内需求下滑，谋求海外发展成为不少企业的转型思路。 从中长期来看，未来我国工程机械行业将由过去的"高速增长"转变为"稳定增长"。全民分食的时代过去了，以后的发展才是真正考验工程机械企业家的创新能力、应变力与趋势前瞻能力。 希望我的回答可以帮助到您。 3C智慧制造未来发展趋势？ 近年来，智慧制造装备行业增长势头迅猛，初步形成一定的规模。据前瞻产业研究院释出的《智慧制造装备行业发展前景与转型升级分析报告》资料显示，2009年，智慧制造装备行业销售产值约为3600亿元，2010年智慧制造装备行业规模约为4000亿元。2012年，我国智慧制造装备产业主营业务收入约11052.9亿元，已提前完成“至2015年，产业销售收入超过10000亿元”的《智慧制造装备产业“十二五”发展规划》目标，发展非常迅速。 根据国家《中国制造2025》、《智慧制造发展规划(2016-2020年)》等最新政策，“十三五”期间智慧装置将迎来黄金发展时期。 前瞻产业研究院分析认为，未来，我国智慧制造装备呈现出自动化、整合化、资讯化、绿色化的发展趋势。 根据我国对智慧制造装备行业的发展规划，十三五”期间，智慧制造装备产业销售收入年复合增长率27.23%，年复合增长率24.58%。前瞻分析到2022年，产业销售收入超过38000亿元。 冶金装备再制造行业发展趋势？ 工业和资讯化部提出“十三五”期间加强引导与培育再制造产业的规模化发展，推进再制造技术成果在冶金行业深入的应用，进一步促进冶金行业实现节能减排与绿色发展。发展再制造产业是落实“中国制造2025”、促进工业绿色发展的具体体现，也是传统制造业转型升级的重要方向。冶金再制造产品可节省成本50％、节能60％、节材70％、减少排放80%，全球再制造产业年均增速达到10%。因此中国装置管理协会冶金行业国际合作服务中心定于2017年3月27日~30日在河北唐山召开“冶金装备再制造技术服务交流会”。 飞机制造行业的现状和发展趋势如何? （一）低空空域改革不断深化 近年来，国家密集出台了多项鼓励民用航空尤其是通用航空产业发展的政策。如2012年5月工信部发布的《高阶装备制造业“十二五”发展规划》，2012年7月国务院下发《国务院关于促进民航业发展的若干意见》为我国通用航空产业的发展提供了良好的政策环境。除了下表国家级政策外，贵州、四川、广东、陕西、江西等地方也出台了关于航空制造业发展、航空物流等方面的政策，为通用航空制造业营造了优良的发展环境。2011-2016年中国电信运营商宽频网路终端装置市场规模。 （二）区域市场前景广阔 1.各地争相发展通航产业，航空产业园建设不断加快。 2010年国务院、中央军委《关于我国低空空域管理改革的意见》下发之后，国家与行业主管部门鼓励和支援通用航空发展的政策密集出台，中国通用航空产业园区的规划建设进入一个快速增长期。 2.长三角、珠三角航空产业蓄势待发。 长三角是我国经济最发达、城市群最集中的地区，2013年上海、江苏、浙江三省市以占全国仅11.7%的人口，实现国内生产总值118332亿元，占全国总额的20.8%，区域内部拥有外资总部400多家，占全国的32.1%。随着城际轨道交通、高速公路网、跨海大桥等设施的建成使用，长三角一体化程序逐步加快，富裕阶层和企业对于更便捷快速的空中交通有了更多的需求。预计到2020年长三角地区通用航空器需求量将超过1500架，到2025年将超过3000架。再加之长三角地区良好的产业基础和 *** 营造的良好的政策环境，该地区的航空产业有着十分广阔的发展前景。 珠三角机场设施良好，航线网路发达，具备发展通用航空产业的良好环境。广东省目前拥有国内维修等级最高的民用航空发动机维修基地，在海上救援、海上平台、海洋监管、飞行训练、航空拍摄、广告宣传等航空运营方面的作业数量超过其他省市。目前，珠三角通用航空产业主要依托珠海航空产业园，以通用飞机产业基地为核心，打造集飞机制造、发动机和机载配套一体化发展的航空装备产业链，形成展览、维修、培训、保障服务等服务业配套发展的华南航空产业集聚区。 （三）中国通航制造业潜力可期 近年来，中国经济快速发展和可持续发展战略的实施，给通用航空产业带来了的发展机遇，尤其是公务航空、私人航空、紧急救护、工业航空等领域存在巨大的增长潜力。根据中国航空运输协会通用航空委员会资料显示：截止2013年底，中国通用航空飞机达到了1654架，较2012年1342架增加312架。未来，民用航空产有望成为继汽车产业之后，拉动中国国民经济发展的一个重要引擎，而通用航空将是其中重要的组成部分，呈现出巨大的发展潜力。 分析我国机械制造行业技术发展趋势 的毕业论文 急求资料中。 能帮忙最好 你可以到淘宝网搜寻店铺：职称毕业论文写作服务论文下载店 老板人很热情的，我的同学都是在他那里下载或者写作的。 宠物狗行业的现状和未来发展趋势 宠物行业现状分析及发展趋势 中国有十三亿人口，而且自古就有着圈养宠物的传统，据保守估计，我国目前至少有1亿只宠物，宠物经济的市场潜力至少可达150亿元人民币，在这个巨大的市场中，宠物养殖业尤其是犬养殖业是相当关键的一环。 在中国，目前犬类产业的规范化道路只是处于起步阶段，犬的作用还没有得到广泛的开发，即使在宠物市场，目前也只是刚刚开始发展，但我国养犬业已成为了一个行业，在数量上已经具备一定的规模，犬业已经潜移默化的影响人们的生活和社会的发展。 但是中国宠物市场目前的发展水平还没有在真正意义上与世界接轨，我国的犬业发展至今还没有建立一个国际化和标准化的平台支撑。 随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。 无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小动物，开始成为家庭中的重要成员。在竞争日益激烈的社会环境中，宠物的可爱活泼为正处于紧张的现代生活中的人类派遣孤独、增加情趣、缓解压力。经过专门训练的犬，不仅可以充当家庭伴侣型的宠物，还可以开发各种各样的工作潜力。 中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国及世界各地源源不断的输送各类犬种，充盈著整个宠物交易市场。宠物行业的兴盛，一定会为丰富人民精神文化生活，拓宽就业门路，引领人们致富，带动相关产业发展，促进国民经济腾飞作出更大的贡献。中国南北方宠物交易市场的持续稳定发展，同时也是促进中国宠物业繁盛的重要组成部分，影响着中国未来宠物业的长足发展。 旅游的未来发展趋势？ 中国是世界上四大文明古国中现存最大的国度，幅员辽阔，经济的高速发展，社会安定团结，人民生活富足，为这个古老的民族注入了新的活力，为中国的旅游业开劈了广阔的发展空间；加上我国的南北跨度大，东西纵横长，民族众多，地方文化差异大，旅游资源十分丰富；中国人口众多，正在全面进入小康社会的，国民收入的增加，为旅游业的发展奠定了丰富的物质基础。因此，中国的旅游现正在朝着国内旅游大国、入境旅游大国、出境旅游大国发展。 综观中国旅游业的发展，我们大致可以归纳为三个发展时期：第一个时期从建国以来到1990 年为第一个时期，这个时期的主要以入境旅游为主导地位；90年后至2002年，中国的旅游业的发展进入了第二个发展时期，这个时期中，国内旅游异军突起；从2002年开始，中国的旅游市场又发生了深刻的变化，以出境游组团社改革为标志，出境游进入了春秋战国时代。因此，中国的旅游业已成国内游、出境游、入境游三足鼎立的发展态势，这其中国内游、出境游增长迅速，入境游发展缓慢。 中国的旅游业有着十分明显的分界线：东部沿海经济发达，是最大客源的输出地，西部旅游资源丰富，是最大的客源输入地，但是随着西部开发的深入，东西部旅游大融合是东西部经济融合的必然趋势。东部因经济发达，商务旅游、会展旅游已渐渐取代了传统的观光旅游，西部因资源丰富，风光秀丽，观光旅游仍是旅游业发展的主流。 入世是中国旅游业分化重组的催化剂，面对入世的冲击，旅游企业都在未雨绸缪，寻找应对良策，有人称入世为“狼来了”；有人已做好了与狼共舞的准备；有人视入世为改造国内落后的状况的一剂良药。 数控的未来发展趋势？ 多轴 虚轴 高度自动化加工

　　产能过剩、新型城镇化、投资兼并、国际化战略是过去一年工程机械行业的主题词。我国城镇化率从1993年的27.99%上升到2012年的52.27%，给工程机械行业带来了旺盛的需求，是工程机械行业黄金10年的时代背景。虽然新一届领导班子对新型城镇化给予了无限厚望，但由投资拉动经济转为内需驱动已是大势所趋，加之我国工程机械行业的保有量也已达到了一定规模，城镇化率对行业销量的边际贡献效应也在递减　　前瞻网发布的《中国建筑工程机械制造行业产销需求与投资战略规划分析报告》显示，在4万亿基建投资驱动下，2010年工程机械行业的相对估值也达到了顶峰。依据新上任领导班子的风格，未来类似4万亿的政策红利应该难再有。2011年甬温铁路事故、日本核危机、高通胀、房地产泡沫，2012年整个宏观经济投资环境放缓，使得工程机械行业景气度在2012年经历了严重下滑，时间和幅度大大超过市场预期，整个市场哀鸿遍野都认为工程机械业进入了长久的隆冬。　　工程机械行业的下游需求跌到低谷，产能严重过剩，在工程机械行业的产能利用率持续走低。社会保有量巨大、需求透支、经济和基建投资放缓、信用销售风险严重，连行业内的龙头企业三一重工和中联重科的矛盾也公开化、激烈化。　　在我国经济结构转型升级的时代背景下，依赖投资获得高速增长的行业将难以维系，包括工程机械在内的投资驱动行业都面临增长曲线的拐点。国内需求下滑，谋求海外发展成为不少企业的转型思路。　　从中长期来看，未来我国工程机械行业将由过去的"高速增长"转变为"稳定增长"。全民分食的时代过去了，以后的发展才是真正考验工程机械企业家的创新能力、应变力与趋势前瞻能力。　　总体来说，工程机械行业目前情形不太良好，但从长远来看，还是存在一定的增长空间。　　希望我的回答可以帮助到您。

转自：钢甲天下二手机五年规划，是我国国民经济计划的重要部分，是对国家重大建设项目、生产力分布和国民经济重要比例关系等作出规划，为国民经济发展远景规定目标和方向，是我国长期战略的实施和保证。2016是我国新的五年计划“十三五”开局之年，大型基建交通项目相继出台，将有助于我国工程机械行业走出阴霾。第一、作为十三五的开局之年，我国2016交通大型项目高潮迭起2016年，我国基础设施建设相较其他产业的风轻云淡可谓火热朝天，城镇化建设、轨道交通建设、棚户区改造工程、大型水利水电工程等等，一个一个大工程如期而至，截至9月底，11大类重大工程包，已累计完成投资70335亿元，已开工48个专项、407个项目。从单月来看，9月份的投资比8月底增加4269亿元。城镇化政策的出台，更是将国家建设的节奏推向了另一个高潮。这些重大政策利好还将持续发力，将强有力推动中国的工程机械产业的发展。10月份，发改委共审批核准固定资产投资项目15个，总投资2188亿元。包括交通基础设施项目8个，总投资1877亿元，能源项目2个，总投资277亿元，工业项目1个，总投资20亿元，高技术项目1个，总投资6亿元，其它项目3个，总投资8亿元。第二、2016作为十三五的开局之年，我国基建工程高速发展2016年5月，国家发展改革委、交通运输部联合印发了《交通基础设施重大工程建设三年行动计划》，在这份《行动计划》中提出，在2016年至2018年的三年间，将重点推进铁路、公路、水路、机场、城市轨道交通项目303项，涉及项目总投资约4.7万亿元。另外，我国基础建设投资1—9月相较往年同比增长19.4%，连续保持两位数以上的快速增长。8月、9月、10月三个月审批的交通基建投资金额分别达到1038亿、2527亿以及2875亿元。“专项建设基金和第三季度施工高峰期等有利因素带动了基础设施投资较快增长。 发改委10月审批基建投资超2800亿2016年10月，发改委密集批复了7项交通基建项目，规划金额超过2875亿元，创2016单月审批交通基建项目金额最高纪录，对于尚处于低迷困境的工程机械行业无疑是寒冷冬天一股暖流。第三、我国2016基建工程高速发展较以往出现了新趋向项目资本金比例是政府调控基建投入的方式之一，较低的项目资本金能够在有限的财政下进行更大规模的基建投入。在次轮审批的厦门市城市轨道交通二期和乌鲁木齐城市轨道交通二期两个项目中，项目资本金比例低至了25%。按照经济观察网的统计，在此前两年批复的城轨基建投资中，尚不曾出现资本金比例低于3此次审批的7个项目大部分资金来源依然维持了传统的“中央财政+地方财政+银行贷款”为主的资金渠道构成。以内蒙古自治区海拉尔至满洲里的高速公路为例，该项目估算总投资约51.4亿元，其中，国家安排中央专项建设基金(车购税)11.16亿元，内蒙古自治区安排重点公路建设资金6.83亿元，共计约17.99亿元作为项目资本金，占总投资的35%，其余资金则利用国内银行贷款解决。投资的撬动市场的延伸让工程机械各个领域都出现了新的市场几会。第四、作为十三五的开局元年不但公路水路投资出现增长航空领域的投资夜间将加速十三五期间，中国或许将开工建设、改善干线铁路3.5万公里、高速公路3万公里、普通国道7.5万公里、内河航道4500公里、新建民用运输机场56个。2016年-2020年五年全国“铁公水航”领域的固定资产投资有可能会超过13万亿元，其中仅高速公路的投资就有可能达到3万亿元。 参照“十二五”期间11.54亿元左右的公路水路固定投资额——这一数目是根据交通运输部和原铁道部的公开年报梳理所得，我国“十三五”期间的铁公水固定投资将依然维持高位。据3月公布的《十三五规划纲要》，目前我国既有的运输机场207个，在建运输机场28个，规划新增运输机场163个，研究布局运输机场11个。而接近交通运输部的知情人士对经济观察报表示，未来5年将建设56个民用运输机场。可见我国十三五交通运输领域的投资，除了在铁路和公路方面的投资力度会加大外，航空基建投资也在持续加速。一个国家工程机械的发展，除了行业本身的健康发展外，也离不开整个经济大环境的支持，相较国际低迷的经济发展形势，我国经济的自身需求，无疑为亟待春风春雨的工程机械行业来带来新的希望。

行业主要上市公司：徐工机械(000425)、三一重工(600031)、中联重科(000157)、柳工(000528)、中国龙工(03339.HK)、铁建重工(688425)、山推股份(000680)、山河智能(002097)、厦工股份(600815)、浙江鼎力(603338)等。本文核心数据：市场规模、进出口数据、保有量数据等行业概况1、定义工程机械是国民经济发展的重要支柱产业之一，作为装备工业的重要组成部分，是用于国民基本建设工程的施工机械总称，主要应用领域有城乡道路、城市基础设施建设、国防、水利、电力、交通运输、能源工业等方面，应用范围广，品种繁多，属于资本、劳动、技术密集型行业。按主要用途分类，工程机械大致可分为挖掘机械、铲土运输机械、起重机械、压实机械、桩工机械、钢筋混凝机械、路面机械、凿岩机械和其他工程机械九大类：2、产业链剖析工程机械产业上游主要为制造工程机械产品提供原材料的钢铁行业、涂料行业和零部件制造业，如工程机械用钢材、内燃机、液压系统、轴承、轮胎等。中游包括挖掘机、起重机、压路机、推土机等不同类型的工程机械制造企业;下游主要为对电线电缆有需求的行业，如基础设施建设、房地产、矿山挖掘、水泥以及农村建设等。行业发展历程：进入平稳发展期90年代初，我国主要以政府投资为主导拉动经济增长、推进经济发展，其中基础设施建设投资占据了当时极大的比重，此后很长一段时间，虽然投资资金来源不断变化，但是基础设施建设的比重基本没有下滑。随着社会主义市场经济的深入，个人住房需求越发迫切，房地产投资需求持续旺盛，政府不得不出台政策抑制房地产过热。总结来看，房地产和基建投资成为推动固定资产投资的重要力量，有力的拉动了工程机械需求。行业政策背景：规划规范类政策为主国家层面的政策扶持也是推动工程机械产业不断发展的重要力量。国家层面推动工程机械行业发展的政策分为两方面，一方面，通过制定工程机械行业发展规划，财政扶持，重点项目立项等直接措施推动工程机械行业发展;另一方面，加大环保要求，要求排放不达标的工程机械设备退出市场，在需求不断扩大的情况下刺激用户对新设备，清洁能源设备的更替。行业发展现状1、工程机械市场规模：2020年实现“十三五”完美收官据中国工程机械工业协会资料，工程机械行业经历2011年至2015年的市场深度调整后，自2016年以来，受益于国家加大基础设施建设投资力度，工程机械行业连续六年呈现增长态势，2017年全行业营业收入重新跨上了5000亿元平台，2019年更是达到6681亿元，同比增长12%，创历史新高。2020年，工程机械行业重点企业营业收入约4694亿元，比上年增长29%。全行业营业收入达到7149亿元，同比增长超过10%。行业“十三五”期间确定的各项经济技术指标都基本完成，实现了完美收官。2、工程机械产品销量：2020年近150万台据中国工程机械工业协会统计显示，2010-2020年我国工程机械产品向销量整体呈现波动上升的变化趋势。2010-2015年随着产业出清和行业调整，工程机械整体销量呈现下降趋势，2016年之后，随着国家大力发展基础设施建设，工程机械行业产品销量呈现逐年上升趋势，2020年即使受到疫情冲击，工程机械行业产品销量仍然呈现较好的发展态势，实现产品销量达到近148万台，同比增长23.7%。3、工程机械产品进出口：2020年进出口贸易额同比下降超12%，美国为最大处口地据海关总署数据整理，2020年我国工程机械进出口贸易额为247.22亿美元，同比下降12.7%。其中进口金额37.53亿美元，同比下降7.05%;出口金额209.69亿美元，同比下降13.6%，贸易顺差172.16亿美元。2020年，各主要区域经济体和国家中，对日本出口11.44亿美元，同比下降15.6%。上述地区在主要目标市场中降幅较大，超过总体出口降幅。对韩国出口5.49亿美元，同比下降6.75%;对印度出口7.18亿美元，同比下降7.61%;对欧盟出口30.41亿美元，同比下降9.13%;非洲拉美出口32.84亿美元，同比下降10.3%;对俄罗斯出口11.65亿美元，同比下降11.3%;对美国出口24.41亿美元，同比下降11.6%，这几个地区降幅小于总出口降幅。4、工程机械产品保有量：2020年超1200万台工程机械保有量巨大，未来需求进入更新时代。在经济低速增长叠加转型升级趋势下，未来新增需求空间较小，经济新常态下工程机械将进入存量时代，根据中国工程机械工业协会统计，2016-2020年我国主要工程机械15年保有量呈现逐年递增趋势，2020年超过1200万台。5、工程机械产品结构：产品种类多，挖掘机占比最大我国工程机械种类繁多，是全球工程机械产品类别、产品品种最齐全的国家之一，我国工程机械品类齐全，系列化、成套化优势突出，为国家经济建设提供了工程机械装备保障。2020年我国工程机械产品中挖掘机占比最高，超过20%，其次为装载机和起重机，占比分别为8.89%和5.21%。行业竞争格局1、区域竞争：山东省分布企业最多根据国家统计局《国民经济行业分类(2019修订版)》标准，工程机械制造隶属于“C、制造业”中的“35、专用设备制造业”。结合此分类，前瞻在企查猫中进行企业分布筛选，结果显示截止2021年12月1日，中国工程机械累计注册企业在山东省分布企业最多，江苏省、河北省等地工程机械注册企业分布数量也较多。2、企业竞争：三一重工市场份额最大从竞争企业来看，2020年我国工程机械市场营业收入规模达到7000亿元以上，市场占比最大的为三一重工，其2020年末工程机械销售额达到968.25亿元，占全国市场的约13.83%。其次为徐工和中联重科，销售额分别为739.68亿元和613.83亿元，市场占比分别为10.57%和8.77%。从行业集中度来看，2015-2020年我国工程机械市场集中度呈现逐年上升趋势，且以三一重工、徐工和中联重科为主的龙头企业优势明显。2020年我国工程机械制造行业CR3和CR5分别达到了33.17%和37.26%。行业发展前景及趋势预测1、行业发展前景：2026年行业营业收入规模或超万亿2020年非道路设备国四排放标准在全国全面实施，2019年是集中处理国三排放设备的阶段，已经为工程机械会带来一部分需求。此外，设备持续更新需求、“一带一路”建设带动的出口销售、粤港澳大湾区建设提上日程等因素将对工程机械市场形成长期利好。从进出口角度来看，前瞻认为随着国内工程机械行业的发展，进口将逐步减少。2000-2019年，其出口均速为17.51%。近年来，随着中美贸易战等因素的展开，国内工程机械制造设备出口量将不会有较大的改变。并且随着“十四五”规划落地为工程机械制造行业带来的重大利好和市场一季度的发展现状，预计于2026年我国工程机械制造行业营业收入将超过11000亿元。2、行业未来发展趋势：新四化和机械租赁成发展趋势随着产业转型升级的持续推进，未来工程机械渗透率有望持续提升，新四化(电动化、网联化、智能化、共享化)将是未来工程机械行业发展的重点。除此，工程机械租赁行业发展也将成为未来发展一大趋势。以上数据参考前瞻产业研究院《中国工程机械制造行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

我看不行喽，黄金十年过去了

徐工机械，这个股价一直涨的原因我也不太清楚，因为我没有玩过股票

行业主要上市公司：徐工机械(000425)、三一重工(600031)、中联重科(000157)、柳工(000528)、中国龙工(03339.HK)、铁建重工(688425)、山推股份(000680)、山河智能(002097)、厦工股份(600815)、浙江鼎力(603338)等。本文核心数据：企业营收、毛利率、市场份额等。1、中国工程机械行业龙头企业全方位对比经过多年发展，国内工程机械行业龙头趋势明显，徐工机械、三一重工和中联重科是工程机械行业国内外均知名的龙头企业。2002年，三企业在中国工程机械市场份额占比合计超过33%，在全球工程机械行业市场份额占比合计超过20%，行业竞争优势明显。三一重工在三大龙头中是工程机械行业营收规模最大企业，其在中国工程机械市场排名第一，市场份额占比达到近14%。三企业全方位对比情况如下：2、三一重工：工程机械业务布局历程三一重工成立于1989年，企业最初通过生产混凝土输送泵发家，随着2000年企业重组，三一重工开始整合发展，2003年在上交所成功上市。随着公司多年来在工程机械领域的发展，现阶段三一重工已经是可以与徐工工程齐名的国内工程机械龙头企业。3、三一重工：工程机械业务布局及运营现状——产品布局：挖掘机械占比最大三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械。其中，混凝土设备为全球第一品牌，挖掘机、大吨位起重机、旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为中国第一品牌。从营收规模和占比来看，三一重工产品中挖掘机械实现营收规模最大，2020年实现营收375.28亿元，占企业总体营收的39%，其次为混凝土机械，实现营收270.52亿元，占比达到28%。——产品产销：需警惕库存积压风险从公司产销模式来看，三一重工生产所需的主要原材料及零部件为汽车底盘、发动机、钢材、液压泵、主油泵、分动箱、各种液压阀、回转轴承等。公司零部件的供应商相对比较集中，因此在长期发展中，三一重工与供应商建立了长期合作关系，采购价格在签订采购合同时一次性确定，在零部件采购上具有一定的价格优势。除此，工程机械产品具有生产周期较长的特点，三一重工部分进口部件的采购周期也较长，同时工程机械行业销售具有较明显的季节性波动，因此公司并不完全采用订单式的生产模式。从公司产销量来看，2020年公司产销量均有所上涨，但整体来看公司库存增速高于公司产销量，因此需要警惕公司产品可能存在库存积压的风险。——海外布局：海外营收占比下降现阶段，三一重工在海外市场渠道建设、服务能力建设、代理商体系建设、服务配件体系建设等均取得较大进展;针对海外客户，三一重工推出了海外客户云上线，客户可通过APP直接下达服务订单;与此同时，三一重工海外CRM与ERP上线，核心业务实现在线化管理;数字化营销取得较好成绩，公司在行业内率先开展线上直播、线上展会、线上订货会、VR参观工厂、线上交流等活动。从数据来看，2015-2020年三一重工在海外市场的营收规模虽然呈现波动上升趋势，但三一重工海外营收占集团营收比重则呈现逐年下降趋势。——研发投入：持续增长2019-2020年三一重工在研发领域投入增速较快。在研发人员方面，2019-2020年，三一重工研发人员数量和研发人员占比增速分别超过66%和25%;研发投入方面，2019-2020年，公司在研发金额投入和研发费用占营收规模比重的增速分别为33.2%和1.45%。4、三一重工：工程机械业务经营业绩——总体业绩表现：营收情况总体向好从公司营收来看，2015-2020年三一重工的工程机械营收规模呈现逐年上升趋势，2020年企业工程机械营收规模达到近970亿元，公司毛利率总体也呈现上升趋势，说明公司主营业务获利能力较好。——产品业绩表现：桩工机械获利能力较强从产品毛利率来看，2020年三一重工旗下桩工机械获利能力较强，毛利率水平超过40%，其次为挖掘机械。从产品毛利变动来看，2019-2020年三一重工旗下各项产品盈利能力均出现下降，其中路面机械实现营收能力下降最大。——海外业绩表现：海外获利水平总体低于公司平均获利水平从公司公报来看，2015-2020年公司工程机械行业平均毛利率总体在30%上下浮动，海外毛利率则总体在25%上下浮动，整体来看，三一重工海外工程机械市场获利能力整体低于公司平均水平。5、三一重工：工程机械业务发展规划近期，三一重工在工程机械智能化布局领域做出了多项规划，从最新的机器人编程大赛到智能换电站建设等，其在智能化领域 “动作频频”，其余最新布局情况如下：以上数据参考前瞻产业研究院《中国工程机械制造行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》

道路养护机械

特种驾驶员

又是金秋十月，对于遭遇市场大滑坡的工程机械企业而言，这是弥补今年市场损失的最后机会。因而，无论是整机生产厂家，还是代理商，纷纷组织形式各样的产品推广活动，试图说服用户购买自己的产品。尽管市场滑坡给大家带来了危机感，但是，压力之下并没有使所有的人转变思维方式，不少人仍然沿用老套路来做产品推广，只不过是“时间提前、力度加大”而已，实际效果并不好。笔者在这里针对行业内常见的两种产品推广方式作了一些分析，还推荐一种创新方式，供工程机械生产厂家和代理商参考。 A：产品展示会 即使再有效的产品推广方式，一旦蜕变为一种形式，就不会“灵验”了。产品展示会（有时候也称为用户座谈会）就是的，在前两年的效果几乎可以说是立竿见影，但随着越来越多的厂家和代理商采用这种方式推广产品，产品展示会也逐渐开始泛滥成灾，不仅数量多，而且质量差，实际推广效果大打折扣。有人形象地为其编写了一句顺口溜——“报告没人听、喝酒有人醉、礼品不够分”。其实，并不是产品展示会本身存在什么问题，关键是能否做到策划得当与组织有力。否则，产品展示会就会演变成为一场纯粹的用户聚会，“有吃的、有喝的、还有白拿的”，场面虽然热闹，却对销售产生不了实际促进作用。笔者曾经有幸参加过几次不同厂家和代理商组织的产品展示会，深有感触，认为办产品展示会应该重视以下几个环节： 1． 目的要明确 谁都知道举办产品展示会的目的是为了促进销售，很多厂家和代理商在策划产品展示会的时候也是这样想的。如果以大而化之的“促进销售”作为产品展示会的目的，是很难获得良好推广效果的。笔者以为，产品展示会的目的一定要具体到产品的型号和功能，如“促进30F－Ⅱ产品的销售”、“促进适合在高速公路上完成快速修补作业的机型的销售”等等。这样一来，就要求我们在策划产品展示会之前必须深入当地市场进行调研，摸清楚当地用户的真实需求。营销大师们早已经总结过，“用户买的不是产品，而是产品所带来的利益。”不同作业环境下的工程机械用户对产品的要求是不一样的，在甲市场销售火爆的产品并不一定能够在乙市场创造同样的业绩。因此，产品展示会的目的不仅仅要具体，更要切合当地用户的真实需求。 2． 优势要算帐 作为用户，当然希望产品价格越便宜越好。有鉴于此，不少厂家和代理商就把让利优惠当作是产品展示会对用户最重要的促销手段。通常情况下，降价确是最有效的促销手段，可在当前竞争激烈的市场环境中，竞争对手一旦不惜代价进行阻击，降价就可能变成“赔了夫人又折兵”。笔者建议，把让利优惠作为第二冲击波，而将“帮用户算帐”作为第一冲击波。所谓“算帐”，就是结合用户的营业情况为用户算一笔“投入产出”帐，通过算帐形成产品优势，促进用户购买。实际操作中，要求销售业务人员必须十分熟悉用户的营业状况和赢利模式，以及用户的服务对象的情况。 3． 样板要配合 一个成功的产品展示会，不能没有样板用户的配合。样板用户的配合，绝非在会上亮亮相、讲讲话那么简单，而是要深入挖掘当初购买产品前的决策过程以及购买产品后的获益情况，事件与数据同等重要。在形式上可以灵活多变，如夫唱妇随、父子兵等，一定是能吸引参会用户注意力的。如果当地市场没有样板用户（如新市场），可以从相邻市场或在当地用户中有知名度的市场邀请样板用户，一旦确定后，做好事前排演是必不可少的。 4． 打铁要趁热 根据笔者的了解，举办产品展示会一定要树立“决战在会前”的指导思想。也就是说，会前走访用户的过程中，就可以有针对性地向用户推介产品，用算帐激发其购买热情，用优惠促进其购买决策。等到正式举办产品展示会的时候，可以推出一些专门针对现场签约用户的优惠措施，趁热打铁！更何况工程机械用户普遍存在从众购买的心理。

儿子是这公司的工程师，

就我个人经历而言，我觉得最缺高级制图人员

016年8月18日，《超限运输车辆行驶公路管理规定》经交通运输部第18次部务会议通过，予以了公布。该规定自2016年9月21日起施行。那么，该项关于超限运输车辆公路行驶管理新政的执行，将给工程机械行业会带来怎样的冲击？工程机械长途运输一般选择陆路运输，效率高、运费低、时间好控制。运输商也积累了一些经验，比如，50装载机一般是一车两机，不同设备组合运输等。但在新规下，两台50装载机自重在33吨左右，既超限又超载。因此，超载超限新规正式实施后，工程机械行业一车拉两台50装载机将成为历史，装载机转场费用的提高恐将降低其转场频次。按照货运新规，运输车需要遵守以下规定。一、车货长宽高超限认定标准1、车货总高度从地面算起超过4米；2、车货总宽度超过2.55米；3、车货总长度超过18.1米；二、超限车辆的方数及吨数标准1、专业板车货总重一览表2、普通车辆限载的方数及吨数三、处罚力度1、车货总高度从地面算起未超过4.2米、总宽度未超过3米且总长度未超过20米的，可以处200元以下罚款；车货总高度从地面算起未超过4.5米、总宽度未超过3.75米且总长度未超过28米的，处200元以上1000元以下罚款；车货总高度从地面算起超过4.5米、总宽度超过3.75米或者总长度超过28米的，处1000元以上3000元以下的罚款；2、车货总质量超过限定标准，但未超过1000千克的，予以警告；超过1000千克的，每超1000千克罚款500元，最高不得超过30000元。有前款所列多项违法行为的，相应违法行为的罚款数额应当累计，但累计罚款数额最高不得超过30000元。四、新政的执行将给挖机行业带来怎样的冲击?本次新政，变动最大的是对重量方面限制，超长超宽方面处罚相对较轻，尤其是最高限重49吨，对各挖机制造厂家、代理商、挖机机主、二手机炒家(下文统称挖机行业)更是致命的，具体为：1、挖机行业运输成本整体上涨，上涨幅度在35%以上；2、30吨以上挖机运输难度增加，6轴车及17米5平板，车身重量大度在18吨到20吨左右，最轻轻板16吨已经是极限。单台整机重量在30吨以上的挖机运输如不办理超限证，除了要面临高额罚款，还将会面临强行拆动力臂、配重才能放行。3、类似300机加两台小吨位如60机这样的超40吨经典运输案例，将成为历史；4、200机—265机配货成本将上涨40%以上，265机—305机单台运输将成主流；5、拖板生产厂家将迎来短暂春天，重板改轻板将成行业发展趋势，大量重板将闲置；6、二手机炒家利润空间进一步压缩，运输成本将成为影响二手机成交的重要因数；7、设备租赁机主，转场成本增加，短工期租赁难度增加、租赁费用增加。8、企业寻求如何降低运输成本将成为企业利润增长的“第四方利润源”；9、车货匹配概念将再度热炒，注册车货匹配平台账号，减少中间环节成本，是挖机行业运输成本降低的唯一出路。

自2011年4月以来，中国工程机械行业已在低谷中运行了4年多，行业竞争惨烈、产能严重过剩，严峻的市场环境让很多企业非常紧张和焦虑，对未来市场走势失去信心。然而，来自美国、中国、日本、德国、韩国、瑞典、法国和意大利等地的全球领军企业，却对中国工程机械行业未来运行发展均表现出信心，认为中国经济的转型升级和“一带一路”战略必将带来新的增长机遇。工程机械行业：市场环境没那么坏，全球机会还很多“很多人跟我说当前行业不景气，市场需求不旺，情绪很悲观，我不认同。”徐工集团董事长王民在接受中国经济导报记者采访时表示，“做企业最害怕懒，不动脑子，不发掘需求，不重视市场，只想着增加产量，只看重眼前效益。当前，无论中国经济还是世界经济都在转型升级，传统产业升级改造大有可为。全球机会多得很，怨天尤人难成事，踏实会干才是金。”国内外巨头仍看好中国工程机械行业在这个由中、美、韩三国的工程机械行业协会联合主办的峰会上，公布了2015全球工程机械制造商50强排行榜，全球最领先的50家制造企业2014年销售额为1595.64亿美元，同比下滑10.67%。中国有11家企业上榜，成为上榜数量最多的国家之一。其中，徐工集团进入前10强，位居中国企业首位。国务院发展研究中心原副主任侯云春说，中国有11家企业入选榜单，和日本并列第一，说明中国的工程机械已成为全球重要市场和重要的制造基地。与会人士指出，工程机械行业，上游连着钢铁等制造业，下游连着基础设施建设，在一定程度上也具有对整个经济的指示作用。近年来，中国经济与工程机械行业处于深度调整阶段。虽然市场出现波动，但中国工程机械行业依然不失为一个“朝阳产业”。工程机械行业：市场环境没那么坏，全球机会还很多与此同时，近期宏观经济、政策层面不断释放出有利于工程机械行业企稳回升的积极信号，随着一系列投资计划加速落地，基础设施建设项目开工，城镇化进程加速推进，“一带一路”战略的深化等，中国工程机械产业今后发展动力强劲。王民对中国经济导报记者说，近年来，全球与中国经济环境发生重大变化和调整，受此影响工程机械产业出现历史性波动，成本上升、竞争加剧、需求冷淡特点明显，但是面对未来机遇，行业对未来的走势信心不断增强。中国制造商通过技术和产品升级，和国外最强的企业正面竞争。全球工程机械产业，“中国制造”正在显示出独特的优势。全球最大的工程机械企业卡特彼勒全球副总裁、中国区董事长陈其华说，中国工程机械行业面临着很多挑战，但也有很多机会。一方面，中国的城镇化发展及城市基础设施建设，会给中国的工程机械行业继续带来信心和希望。另一方面，中国的“一带一路”战略，会给中国工程机械行业带来多年未有的巨大增长机会。“‘一带一路"战略覆盖26个国家和地区以及63%的全球人口，这些国家和地区的基础设施的互联互通，将成为这个战略发展的重点。”陈其华说，“卡特彼勒相信在中国面临的改革转型升级的过程中，技术创新和可持续发展，必将为行业未来带来希望，成为发展的驱动力。”“随着‘一带一路"战略的深入，中国制造商在全球市场拓展的深入，今后海外业务将成为驱动中国工程机械制造商持续成长的重要一极，中国仍将保持着全球工程机械第一大市场的地位。”中国工程机械工业协会会长祁俊表示。工程机械行业：市场环境没那么坏，全球机会还很多全球化竞争呼唤企业“可持续发展”过去几十年，全球最领先、最主流的工程机械制造企业都已经进入中国。据中国经济导报记者了解，世界最大的50家工程机械制造企业中，除中国之外的39家国外公司，已有37家在中国建立生产基地。与此同时，越来越多的跨国公司还在中国投资建立全球研发中心，并将中国供应链体系等导入其全球业务体系。通过一系列深耕，跨国企业以实际行动，不断深入地向中国本地化拓展，将中国打造为其全球业务中最具战略意义的重要板块。“打开工厂的大门，就是国际化市场。”面对竞争环境发生的重大变化，王民指出：“中国工程机械行业，粗放型发展、中低端追求已经走到头了，中国装备制造业必须要从亢奋时代回归，静下心来去研究、去发力。理性、实干、严谨、精进应该成为我们迎接新一轮科技和产业革命、祛除中国制造‘虚胖"的努力方向。”中国市场的起伏，加速了中国工程机械制造商转型升级的节奏。近年来，中国领军工程机械制造商持续发力，不断推进技术、产品创新，并将此打造为驱动行业和企业发展的又一重要动力。工程机械行业：市场环境没那么坏，全球机会还很多在海外，中国机械产品与品牌的影响力不断提升，中国企业的步伐不断深入。中国工程机械制造商已经走过“简单海外贸易”、“构建海外代理商渠道和办事处”最初两个阶段，进而步入第三阶段——在海外建立制造基地、研发中心。一些领军企业如徐工已经进入第四阶段——利用当地的人才、技术、产品等，推进目标市场本地化战略。与此同时，中国品牌产品更得到越来越多国外用户的认可。中国工程机械行业已经成为整个装备制造产业中的优势产业走向全球，未来也必将实现更高质量的发展。对此，中国工程机械工业协会副会长、秘书长苏子孟表示。

三一 徐工 中联重科 柳工 龙工 厦工 宇通重工 上柴 临工 宜工

我国工程机械业通过若干年的发展，摸爬滚打中走出了一条自主发展的道路，并逐渐发展壮大，在逐步占据国内市场份额的同时，也以出色的性价比优势，开始在国际市场上崭露头脚，呈现出较好的发展势头。 但是，仍然有一些因素影响着工程机械行业的发展，在2009年这个起承转合的关键时刻，把握行业发展的趋势特征，更有助于实现整体的高速前进。总结我国工程机械行业的发展趋势，主要有以下五方面的特征。 发展的外部环境存在 过去二十几年中国FAI的年均增速是20%，在此带动下，过去十年，工程机械行业的年均增速达到17%. 工程机械行业的崛起，离不开国内固定资产投资高速增长所带来的机遇。在固定资产投资的拉动下，工程机械需求维持了较快的增速。工业化和城市化的必然结果是带动固定资产投资快速增长，未来十年中国的固定资产投资可以维持20%年均增速，这段时间仍是工程机械的黄金发展期，国内巨大的市场给工程机械行业提供极佳的外部环境。 1975年，美国地理学家诺瑟姆通过对各个国家城市人口占总人口比重的变化研究发现，城市化进程全过程呈一条S型曲线根据历史经验和基本规律，在人均GDP8000美元和城市化率70%之前，固定资产投资都处于高速增长期中国目前人均GDP和城市化率大约是2700美元和45%，如果维持GDP年均9%的速度增长，要实现人均GDP8000美元和城市化率70%还需要12年时间。 国际化是必由之路 中国工程机械占全球市场的15%，这些受益于质量的提升和相对优越的性价比；未来市场空间很大，需要注重海外和本土两个市场的均衡发展，这是抵御经济风险的有力措施。 全球工程机械市场大概有1800亿美元，中国占有15%左右的市场份额，对于中国的工程机械企业来说，未来的市场空间很大；卡特彼勒的经验告诉我们：海外市场与本土市场的均衡发展有助于其抵御单一市场经济波动对产品销售的影响，在美国1929-1932年和1974-1975年的两次经济衰退中，正是海外市场业务帮助其抵御住了风险。 中国企业生产的工程机械与国外产品相比具有明显的价格优势，中国产品价格仅仅是国外价格的60%左右，在国内企业出口渠道打通之后，中国产品显现出很强的国际竞争力。 但是中国工程机械表现出结构的不平衡状态，很多类产品，如挖掘机、小型工程机械等在国际市场占有份额较低，而一些产品又是全球制造大国，未来工程机械企业的产品结构有待调整。 产品多元化整合是强大之本 多元化可以在经营成本、风险控制、规模和范围经济、协同效应、发挥品牌影响力等方面获得优势。 1)市场需求的多样化和不确定性。 由于工程机械市场需求的多样性和不确定性，使得工程机械企业经营单一产品会使企业面临较大的经营风险从事产品多元化经营，可以增加经营业务的品种和类别，在国家宏观经济环境、市场和生产技术发生变化时，最大限度满足工程机械市场需求，从而分散经营风险，保持企业稳定发展。 2)发挥企业能力优势，获得规模经济和范围经济。 规模经济是企业平均成本随产品数量的增加而下降，范围经济是同时生产或销售多种产品经营成本会低于单独生产或销售同样数量单一产品的成本。企业在长期的发展过程中，由于各生产环节的不平衡，一般会累积一定的剩余资源，多元化可以充分利用剩余资源，让公司的核心能力，如技术开发能力、先进的生产制造能力、产品营销网络和品牌的优势得到充分发挥。 3)加大行业进入门槛，增强对市场的控制力。 针对客户的不同需求，制定综合解决方案，为客户提供便利的同时，也发挥了横向一体化的规模优势，让多种产品共享无形资产，扩大企业知名度，从而对行业的新进入者形成壁垒，减轻竞争压力，获得较大的利润空间；通过多元化经营，特别是横向和纵向的并购，可以减少竞争对手，增加市场份额，提高市场的垄断性，使企业获得协同效应。 卡特彼勒的多元化是其长盛不衰的动力。卡特彼勒工程机械设备产品已涵盖大多数主力品种。路面机械、铲土运输机械、起重机、土木桥涵工程机械、发动机等均是其主要销售产品，其产品线宽度及单一产品销售收入和规模远大于日本小松、美国特雷克斯等国际竞争对手和我国国内企业。卡特彼勒凭借其完善的产品线在终端用户中建立起了较为分散和多样化的客户结构，避免了单一市场过大的风险，也充分发挥了其品牌效应、市场控制力和协同效应。 产业链上下游整合是大势所趋 对产业链上下游的整合，上游将着重构建技术研发平台，突破液压元件的国产化问题，争取完成液压泵、马达、液压阀、液压油缸的产业化，下游可以整合配件销售和海内外的代理销售体系，加大公司销售网络的全球布局。 关键零部件的控制能力成为未来竞争的一项重要砝码。 安徽合力集团收购宝鸡合力叉车厂、安徽叉车集团公司蚌埠液力机械厂和安徽叉车集团公司安庆车桥厂等同类公司和叉车零部件企业；柳工收购柳州柳工机械附件制造有限公司、柳州工程机械福利厂，推动零部件业务同步快速发展，以提高公司整体核心竞争力，同时延伸产业链打造北部工程机械基地。 技术提升是卓越之道 保持技术创新和提升，持续地投入大量研发费用，维持产品设计开发，形成良好的循环机制是卡特彼勒等国际工程机械巨头得以保持持续进步的源动力。 2006年卡特彼勒研发费用达到创纪录的13.47亿美元，研发费用开支占销售收入的比例为3.24%.即便在经济萧条时期，卡特彼勒仍然重视科研项目，继续推出新产品。1931年，卡特彼勒推出了革命性的60型柴油机，可将当时的燃料费大幅减低，为当时萎靡不振的拖拉机市场打开了一条生路。正是公司的研发体系帮助卡特彼勒渡过经济危机的考验，使其能够挺立于世界工程机械之巅。同样，2007年柳工用于技术创新与技术改造的费用为30548.27万元，占营业收入的4.02%. 在工程机场行业，国内外的差距集中反映在基础部件技术水平方面。因此，振兴工程机械行业发展，就应该把立足点放在提升基础部件技术水平方面来，加大技术创新力度，并辅以政策性支持，这样才能从根本上提升技术水平，实现行业发展。

行业竞争格局分明我国工程机械行业市场竞争格局大致可以分为四个梯队。由于工程机械行业具有规模经济效应，经过60余年的发展，诞生出4大巨头企业，三一重工、柳工、徐工机械和中联重科营收规模在100亿以上，其中三一重工和徐工机械营收在400亿元以上，产品遍布各个细分领域，技术水平领先，多项产品达到国际领先水平;第二梯队为我国工程机械行业的潜在力量，在智能制造背景下，工程机械智能化是这些企业的发展契机，营收规模在40-100亿之间，具有一定的知名度，产品在某个细分领域具有一定的领先优势。第三梯队为营收规模在1-10亿的企业，此类企业规模较小，产品研发投入较低，在某个细分领域有一定的知名度，如艾力精密、厦工股份等;第四梯队为众多中小企业，产品同质化较高，技术含量较低，依靠价格优势抢占中低端产品市场。2019年三一重工主营业务收入实现756.66亿元，在三家龙头企业中最高， 其次是徐工机械591.76亿元，最后是中联重科，主营业务收入为433.07亿元。2019年三一重工归母净利润为112.07亿元，同比增长88.23%;2019年中联重科归母净利润为43.71亿元，同比增长116.42%;2019年徐工机械归母净利润为36.21亿元，同比增长76.89%。——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国工程机械制造行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

法律分析：实行预备期，目的在于对新党员进行严格的党的组织生活和实际工作锻炼，对他们继续进行教育和考察，使他们端正入党动机，进一步提高思想觉悟，增强党性修养，成为合格的共产党员。法律依据：《中国共产党纪律处分条例》 第三条 党章是最根本的党内法规，是管党治党的总规矩。党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则。党组织和党员必须牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，自觉遵守党章，严格执行和维护党的纪律，自觉接受党的纪律约束，模范遵守国家法律法规。

A. 我选修了证券投资课程，老师要我们写一篇论文，主要写清楚自己想买什么股票和理由 如果光是些买如股票的话，以下几点做参考。 1 个股所属板块的行业政策，是否是国家扶持，支持，大力发展的行业。 2 个股的基本面，各项财务指标分析，主要是盈利能力，净毛利率，同比增长情况，主营业务是否发展迅速，这是研究的企业现状和未来发展。 3 个股在市场中的地位，是否为龙头，引领者，或是高速发展的公司 4 个股在市场中的表现。是否有基金，机构进入。市场价值是否低估，通过市盈率判断。 以上是目前典型的价值投资分析思路。个人能力有限，不能全盘说出。不过我想够你写的了 再给你看看我的选股思路： 大盘趋势判断： 政策面：一是直接影响大盘的政策，比如收股票个人税收等。 二是影响板块的。比如扶持农业，提高铝业进入门槛等。 技术分析：同个股，很多指标。主要是走势和成交量的指标。 如何选择个股： 一是国家政策影响 二是公司的经营水平，参加其各项财务指标。有很多判断标准。可在各大财经网站看看，作为参考。 买点和卖点决策 一是长线的。主要从基本面，财务面分析入手后看个股走势。以及是否有基金持仓；目前是否有主力持续进入，是否有基金持续进入。可以参见topview数据，或是技术指标。然后建仓。 二是短线的。基本面占到分析的40%，技术面站到60%。其次就要看各项技术指标在各周期的强弱，以及是否是市场热点，是否是龙头，是否在短期已经站到了“牛熊分界线”上。及时走势及当天拉升的主买主买，大单情况等等。短线说起来分析的东西最多。不过对于职业的来说，买卖点更多的是经验的一个反应，即是其敏感度。 B. 证券投资分析需要具备的基本知识 有没有听说过：看着东山的草比较绿的西山羊，东山羊也是。因为东山和西山距离较远，远处看另外一座山，总是觉得远处山头的草比较绿，而自己这边草很少。 首先，证券行业并不比广告学高大上多少，而且往往在刚毕业上班那会会特别艰苦（因为需要拉客户开户成为正式员工，又没有什么经验，书本上的不算什么经验），即使度过艰苦的开头后，如果自己也炒股了，那恭喜你，按一个老股民的话说，十年后，什么都没有，除了一堆被套的股票。 其次，证券业和广告学的核心都需要策划和吹嘘，即使你可以当上券商研究所研究员（一般要求硕士毕业），你还得费尽心机包装你的报告，到处去路演，跟拿着你的广告设计放在路口吸引目光是一个路数。 最后，泼完冷水后，我们理性说说证券分析需要的知识——从上到下为：宏观、行业、公司和走势。一般散户（包括教科书）都是从下往上，开始就学走势分析的技术分析，那就本末倒置、误入歧途，十年而无功（我本人就是一个例子，因为这是关于谁决定谁的问题，不是走势决定行业），所以如果要专业，一门校选修根本无济于事，也不用担心天书的问题，因为每个选修的都这样，如果你稍微认真一点，交的作业稍微专业一点，那教课的老师就会刮目相看（我是这样，我用数学建模+量价关系写了一篇课程论文）。宏观方面——你可以学习理解什么叫投资时钟；行业方面——你可以搜索哪些行业现在未来几年比较景气；公司方面——哪些公司是景气行业的龙头公司；走势方面——目前是否处于相对低位。 说了那么多废话，还是衷心劝没什么家底的人学好非金融类专业（会计还可以）。 C. 对证券投资的总结，我用八个字形容。那就是：理性投资，学无止境。 全选 D. 怎样学习证券投资学这门课程 从知识出发 在现实中去检验。。 比如讨论lead和lag的时候 完全可以去做下股票的回归，这个是最简单的。 放在现实中去思考理论比较重要。 当然这门课的数理方面也是比较多的 E. 证券投资学实训报告怎么写 实训报告格式 一、实训目的 证券投资实训是根据专业人才培养目标的要求，按照教学计划中实训课程和阶段实习的安排而进行的必修实践课程。通过实训课程的安排，使学生在仿真和全真的职业环境中，在校内指导教师的指导下，分步骤、有目的地加强证券筹资能力、证券投资能力、证券公司经营管理能力的实践训练，强化学生的市场观念、投资意识和团队精神，提高学生的证券投资技巧，熟悉证券的主要实务流程，掌握客户服务的主要内容，锻炼学生利用所学证券投资学的基本理论、基本方法和基本技能，进行股票模拟交易，使学生掌握证券投资的分析方法，特别是技术分析法；正确地使用常用证券分析软件及专门工具；利用交易信息判断、分析股价趋势，锻炼和培养学生的动手能力，实现课程教学中理论与实践的有机统一。使学生在操作能力、信息处理与分析能力、投资组合管理能力乃至心理素质方面得到全面的锻炼与提高，从而达到消化吸收专业知识，强化职业技能，提高人才综合素质，最终为走向相关工作岗位，奠定良好的职业技能基础。 二、实训内容 1、证券投资的基本知识 （1）熟悉K线图的基本知识，基本形态和常见K线组合图； 日K线图；大盘K线走势图与个股走势图；K线图分析要点；单根K线图；多根K线组合。 （2）理解技术指标，熟悉掌握常用技术指标：MA、MACD、VOL、CCI、 WR、KDJ。理解趋势是技术分析的核心。 （3）综合运用技术分析各种方法：图表、形态、指标，研判大盘走势、分析涨跌原因，把握买卖时机 （4）了解证券市场，观察交易行情的变化，理解证券市场的基本功能，初步体会证券市场特别是股票市场价格的变化，理解股价指数的作用。 2、证券投资实验软件功能 目的：熟悉和掌握钱龙高校金融教学系统软件、模拟交易软件的基本功能与操作方法。 证券投资行情分析软件、证券投资实验模拟交易软件的启动、功能及退出。 3、证券交易的基本程序 内容：开立帐户、委托买卖、证券交易、清算交割、登记存管、业务收费。 4、股票交易模拟试验 目的：使学生掌握股票交易的基本操作方法，熟悉股票价格信息、股票基本面信息查询委托交割等步骤，会对股票交易的除息除权、盈亏计算。 三、实训收获(重点） F. 求有关证券投资学学习小结（心得） 一经采纳把我的244分全部奉送！！ 给你点纯心得体会:大盘在高位拿钱,低位拿股票.炒股不难难在选股,选股一定要选业绩优良有发展潜力的股票最好还能是最近的热门题材.大盘一路上涨的时候当天下午找那些刚开始涨的股票而且在6%以上的买进去转天就可以获利出场,这是短线打法.在大盘强劲拉升的后期买一些st的股票因为上涨的尾声是以st结束的(2246点的时候大盘就是由st带领冲上2000的)先这些吧不够在说,这都真金白银换来的经验教训都是实战经验 G. 投资与理财（证券投资方向）这个专业是做什么的 1、可复以去证券公司、制基金公司、银行、一些单位的投资理财部门也可以。去银行没什么发展，如果在证券公司或基金公司就很好了。 2、风险管理信审人员、投资员、操盘手、交易员、证券经纪人、投资分析师、证券分析师、行业研究员...还有很多 3、基本上都差不多，其实看名字差不多就知道干什么的了。就说一些你可能不知道的好了。 操盘手就是为别人炒股的人，基本上是为投资机构服务的 交易员，有些公司是做交易的，有些公司是帮别人理财的，具体怎么样要看公司的规定了。 行业研究员，就是研究证券的各个行业的变化，像金属版块、材料版块、医药版块等等等等，一般这个职位都要求研究生。 4、上海和深圳最容易找，为啥呢？因为两大证券交易所就在那，所以这两个地方的工作机会比其他地方要多。 5、证券公司，如果你做的好的话，财源滚滚，不过这需要经过一个实践过程。去证券公司赚的money绝对要比银行多的多。 H. 证券投资学（第三版） 高等教育出版社 霍文文著 前三章总结 //wenku./search?word=%E8%AF%81%E5%88%B8%E6%8A%95%E8%B5%84%E5%AD%A6(%E7%AC%AC%E4%B8%89%E7%89%88)%20%E9%AB%98%E7%AD%89%E6%95%99%E8%82%B2%E5%87%BA%E7%89%88%E7%A4%BE%20%E9%9C%8D%E6%96%87%E6%96%87&ie=utf-8&lm=0&od=0 I. 求一篇5000字以内的证券投资模拟实训的小结 5000字建议这样凑。我很懒，不愿意打字又想拿分，就说一下思路。一.市场分析你版主要将权目前政策。网上有，围绕国家大力扶持这个思路加字。结论是目前是政策市场，资金并不主动，所以会宽幅震荡。幅度在200-300点左右。做波段十分合适，基本1千字就完事了。二.选股依据。这个多加点字，你先讲目前市场上选股方式--主要是技术面，基本面。然后你就按这个先编一套简单的选股系统，例如，当技术指标某某到达什么位置，你就选常用的macd。kdj。boll。这三个，要不黄金分割也可以。然后基本面上不说其他的重点挖掘他的政策利好，例如天津港，你就把国家允许民营资本进入港口发掘一下，并挑它同一个板块的其他股票一起说说，营口港啊。基本一个股票一千字。6个股票6000字了。三.操作情况 你就加在股票分析里 四.盈亏分析这个自己俺情况写，想得瑟点就画个表格，列出每股收益柱状图啥的 五.总体感受发表一些自己看法，网上多。来点感慨啥的。完事。

什么是融资经纪人 什么是融资经纪人 　　融资经纪人即企业当事人通过各种方式到金融市场筹措和贷放资金的行为过程中，为促成其交易，在委托方和合同他方订立合同时充当的订约居间人，为委托方提供订立合同信息、机会、条件等代表委托方与合同房签订合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。融资经纪人主要有三种活动方式：行纪、居间、代理。 　　行纪是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法规责任的商业行为。居间是指经纪人为交易双方提供信息及条件，媒介撮合双方交易成功的商业行为。代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托方直接承担相应的法规责任的商业行为。行纪和代理的特点是经纪人和委托人与长期的稳定的.合作关系，而居间则是短期的合作关系。我们讨论的就是居间这种活动方式。 　　融资经纪人靠谱吗 　　你遇到的经纪人可能在真正融资之前就向你索要各种费用，比如搜索费、手续费、项目交流费、信用申请费等等。在你交完钱办完所有的手续后，你期盼已久的投资者还没有出现，这时你的投资经纪人就会告诉你为了确保融资顺利进行，还要交一份保险金。并一再保证如果融资失败会如数退还。不过这种情况不会出现了，因为你已经被骗。其实每年都有好多这样的骗子，他们利用企业急需融资的心理诈骗。他们在合同不起眼的地方做手脚，一旦事情败露，单凭做过手脚的一纸合同你保证不了你的权益的，最终只能哑巴吃黄连。 　　其实，在实际操作中，投资经纪人是很少的，大多数投资公司都不想投资经纪人参与其中，甚至大多数的融资文件中就有一条：不允许有融资经纪人的参与。好的风险投资人手头上都有好多项目，他们没必要寻找中间人，所以可以这么说那些经纪人的投资者资源大多是不正规的。 　　如何获得帮助 　　但企业特别是初创企业在寻找融资过程中确实需要帮助，怎么办呢 　　寻求律师帮助：经纪人只会在融资撮合成功前向你一个劲地要钱，而一个好律师往往不顾说得维护你的利益。专业律师往往深谙融资过程中的注意事项，会给你建议的。 　　寻找投资顾问：在公司融资过程中，还可以请一位有经验的人作为公司的投资顾问，投资顾问会帮你寻找投资达成协议，而且还可以促成后续融资。 　　靠自己：作为一家公司的CEO，你看着自己的公司一步步成长起来，你最了解公司的发展战略，你最清楚公司的优劣势，所以你是和投资人接洽的最好人选。从投资人角度看，一家公司的CEO上阵更有说服力也更有诚意，况且投资人也不想他投的钱花在那些中间人身上。 ;

　　牛顿 　　被誉为近代科学的开创者牛顿，在科学上作出了巨大贡献。他的三大成就——光的分析、万有引力定律和微积分学，对现代 　　科学的发展奠定了基础。 　　牛顿为什么能在科学上获得巨大成就？他怎样由一个平常的人成为一个伟大的科学家？要回答这些问题，我们不禁要联想到 　　他刻苦学习和勤奋工作的几个故事。 　　“我一定要超过他！” 　　一谈到牛顿，人们可能认为他小时候一定是个“神童”、“天才”、有着非凡的智力。其实不然，牛顿童年身体瘦弱，头脑 　　并不聪明。在家乡读书的时候，很不用功，在班里的学习成绩属于次等。但他的兴趣却是广泛的，游戏的本领也比一般儿童高。 　　平时他爱好制作机械模型一类的玩艺儿，如风车、水车、日晷等等。他精心制作的一只水钟，计时较准确，得到了人们的赞许。 　　有时，他玩的方法也很奇特。一天，他作了一盏灯笼挂在风筝尾巴上。当夜幕降临时，点燃的灯笼借风筝上升的力升入空中 　　。发光的灯笼在空中流动，人们大惊，以为是出现了彗星。尽管如此，因为他学习成绩不好，还是经常受到歧视。 　　当时，封建社会的英国等级制度很严重，中小学里学习好的学生，可以歧视学习差的同学。有一次课间游戏，大家正玩得兴 　　高采烈的时候，一个学习好的学生借故踢了牛顿一脚，并骂他笨蛋。牛顿的心灵受到这种刺激，愤怒极了。他想，我俩都是学生 　　，我为什么受他的欺侮？我一定要超过他！从此，牛顿下定决心，发奋读书。他早起晚睡，抓紧分秒、勤学勤思。 　　经过刻苦钻研，牛顿的学习成绩不断提高，不久就超过了曾欺侮过他的那个同学，名列班级前茅。 　　篱笆下的乐趣 　　世界上有许多著名的科学家的家境是清贫的。他们在通往成功的道路上，都曾与困苦的境遇作过顽强的斗争。牛顿少年时代 　　的境遇也是十分令人同情的。 　　牛顿一六四二年出生在英国一个普通农民的家里。在牛顿出生前不久，他的父亲就去世了。母亲在他两岁那年改嫁了。当牛 　　顿十四岁的时候，他的继父不幸故去了，母亲回到家乡，牛顿被迫休学回家，帮助母亲种田过日子。母亲想培养他独立谋生，要 　　他经营农产品的买卖。 　　一个勤奋好学的孩子多么不愿意离开心爱的学校啊！他伤心地哭闹了几次，母亲始终没有回心转意，最后只得违心地按母亲 　　的意愿去学习经商。每天一早，他跟一个老仆人到十几里外的大镇子去做买卖。牛顿非常不喜欢经商，把一切事务都交托老仆人 　　经办，自己却偷偷跑到一个地方去读书。 　　时光渐渐流逝，牛顿越发对经商感到厌恶，心里所喜欢的只是读书。后来，牛顿索性不去镇里营商了，仅嘱老仆人独去。怕 　　家里人发觉，他每天与老仆人一同出去，到半路停下，在一个篱笆下读书。每当下午老仆人归来时，再一同回家。 　　这样，日复一日，篱笆下的读书生活倒也其乐无穷。一天，他正在篱笆下兴致勃勃地读书，赶巧被过路的舅舅看见。舅舅一 　　看这个情景，很是生气，大声责骂他不务正业；把牛顿的书抢了过来。舅舅一看他所读的是数学书，上面画着种种记号，心里受 　　到感动。舅舅一把抱住牛顿，激动地说：“孩子，就按你的志向发展吧，你的正道应该是读书。” 　　回到家里后，舅舅竭力劝说牛顿的母亲，让牛顿弃商就学。在舅舅的帮助下，牛顿如愿以偿地复学了。 　　在暴风中研究和计算风力 　　时间对人是一视同仁的，给人以同等的量，但人对时间的利用不同，而所得的知识也大不一样。 　　牛顿十六岁时数学知识还很肤浅，对高深的数学知识甚至可以说是不懂。“知识在于积累，聪明来自学习”。牛顿下决心靠 　　自己的努力攀上数学的高峰。在基础差的不利条件下，牛顿能正确认识自己，知难而进。他从基础知识、基本公式重新学起，扎 　　扎实实、步步推进。他研究完了欧几里德几何学后，又研究笛卡儿几何学，对比之下觉得欧几里德几何学肤浅，便悉心钻研笛氏 　　几何学，直到掌握要领、融会贯通。遂之发明了代数二项式定理。传说中牛顿“大暴风中算风力”的佳话，可为牛顿身体力学的 　　佐证。有一天，天刮着大风暴。风撒野地呼号着，尘土飞扬，迷迷漫漫，使人难以睁眼。牛顿认为这是个准确地研究和计算风力 　　的好机会。于是，便拿着用具，独自在暴风中来回奔走。他踉踉跄跄、吃力地测量着。几次沙尘迷了眼睛，几次风吹走了算纸， 　　几次风使他不得不暂停工作，但都没有动摇他求知的欲望。他一遍又一遍，终于求得了正确的数据。他快乐极了，急忙跑回家去 　　，继续进行研究。有志者事竟成。经过勤奋学习，牛顿为自己的科学高塔打下了深厚的基础。不久，牛顿的数学高塔就建成了， 　　二十二岁时发明了微分学，二十三岁时发明了积分学，为人类科学事业作出了巨大贡献。 　　万有引力和光的秘密 　　牛顿二十三岁时，鼠疫流行于伦敦。剑桥大学为预防学生受传染，通告学生休学回家避疫，学校暂时关闭。牛顿回到故乡林 　　肯郡乡下。在乡下度过的休学日子里，他从没间断过学习和研究。万有引力、微积分、光的分析等发明的基础工作，都是这个期 　　间完成的。 　　那时，乡下的孩子是常常用投石器打几个转转之后，把石抛得很远。他们还可以把一桶牛奶用力从头上转过，而牛奶不掉下 　　来。 　　这些事实使他怀疑起来：“什么力量使投石器里面的石头，以及水桶里的牛奶不掉下来呢？对于这个问题，他曾想到刻卜勒 　　和伽利略的思想。他从浩瀚的宇宙太空，周行不息的行星，广寒的月球，直至庞大的地球，进而想到这些庞然大物之间力的相互 　　作用。这时，牛顿一头扎进“引力”的计算和验证中了。牛顿计划用这个原理验证太阳系各行星的行动规律。他首先推求月球距 　　地球的距离，由于引用的资料数据不正确，计算的结果错了。因为依理推算月球围绕地球转，每分钟的向心加速度应是十六英尺 　　，但据推算仅得十三点九英尺。在失败的困境中，牛顿毫不灰心和气馁，反而以更大的努力进行辛勤地研究。整整经过了七个春 　　秋寒暑，到三十岁时终于把举世闻名的“万有引力定律”全面证明出来，奠定了理论天文学、天体力学的基础。 　　这时期牛顿还对光学进行了研究，发现了颜色的根源。一次，他在用自制望远镜观察天体时，无论怎样调整镜片，视点总是 　　不清楚。他想，这可能与光线的折光有关。接着就实验起来。他在暗室的窗户上留一个小圆孔用来透光，在室内窗孔后放一个三 　　棱镜，在三棱镜后挂好白屏接受通过三棱镜折进的光。结果，大出意外，牛顿惊异地看到，白屏上所接受的折光呈椭圆形，两端 　　现出多彩的颜色来。对这个奇异的现象，牛顿进行了深入的思考。得知光受折射后，太阳的白光散为红、橙、黄、绿、蓝、靛、 　　紫七种颜色。因此，白光（阳光）是由红、橙、黄、绿、蓝、 靛、紫七色光线汇合而成。自然界雨后天晴，阳光经过天空中余 　　围的雨滴的折射、反射，形成五彩缤纷的虹霓，正是这个道理。 　　经过进一步研究，牛顿指出世界万物所以有颜色，并非其自身有颜色。太阳普照万物，各物体只吸收它所接受的颜色，而将 　　它所不能接受的颜色反射出来。这反射出来的颜色就是人们见到的各种物体的颜色。这一学说准确地道出颜色的根源，世界上自 　　古以来所出现的各种颜色学说都被它所推翻。 　　牛顿所以能取得如此巨大的成就，早年苦学所打下的深厚数学基础起了重要作用。 　　进入忘我的境界 　　在一个崎岖的山路上，一位白发苍苍的老人牵着一匹马在缓缓登山。人在前面慢慢地走，马在后面一步步地跟，山谷中响着 　　单调的马蹄声。走啊，走啊，马突然脱缰而跑，老人由于沉浸在极度的思索之中，竟没有发觉。老人依然不畏艰难地登着山，手 　　里还牵着那根马缰绳。当他登到较平坦的地方想要骑马时 一拉缰绳，拽到面前的只是一根绳，回头一看马早已没有了。 　　牛顿每天除抽出少量的时间锻炼身体外，大部分时间是在书房里度过的。一次，在书房中，他一边思考着问题，一边在煮鸡 　　蛋。苦苦地思索，简直使他痴呆。突然，锅里的水沸腾了，赶忙掀锅一看，“啊！”他惊叫起来，锅里煮的却是一块怀表。原来 　　他考虑问题时竟心不在焉地随手把怀表当做鸡蛋放在锅里了。 　　还有一次，牛顿邀请一位朋友到他家吃午饭。他研究科学入了迷，把这件事忘掉了。他的佣人照例只准备了牛顿个人吃的午 　　饭。临近中午，客人应邀而来。客人看见牛顿正在埋头计算问题，桌上、床上摆着稿纸、书籍。看到这种情形，客人没有打搅牛 　　顿，见桌上摆着饭菜，以为是给他准备的，便坐下吃了起来。吃完后就悄悄地走了。当牛顿把题计算完了，走到餐桌旁准备吃午 　　饭时，看见盘子里吃过的鸡骨头，恍然大悟地说：“我以为我没有吃饭呢，我还是吃了。” 　　这些故事究竟是真是假，并不关重要，不过表明了牛顿是一个怎样沉思默想，不修边幅，虚己敛容的人，他对科学极度的专 　　心，总是想着星辰的旋转，宇宙的变化，而进入了忘我的境界。 　　谦虚谨慎、一丝不苟的学风 　　“宽阔的河流平静，学识渊博的人谦虚。”凡是对人类发展作出巨大贡献的伟大人物，都有谦虚的美德。牛顿每当在科学上 　　获得伟大成就时，从不沾沾自喜，自以为很了不起，急忙出版著作，以扬名于世。 　　当牛顿费尽心血算出“万有引力定律”后，没有急于发表。而是继续孜孜不倦地深思了数年，研究了数年，埋头于数字计算 　　之中，从未对任何人讲过一句。后来，牛顿的朋友，大天文学家哈雷（彗星的发现者），在证明一个关于行星轨道的规律遇到困 　　难时，专程登门请教牛顿。牛顿把自己关于计算“万有引力”的书稿交给哈雷看。哈雷看后才知道他所要请教的问题，正是牛顿 　　早已解决、早已算好了的问题，心里钦羡不已。 　　在一六八四年十一月某一天，哈雷又到牛顿的寓所拜访。当谈到有关天文学的学术问题时，牛顿拿出写好的关于论证“万有 　　引力”的论文，请哈雷提意见。哈雷看后，对这一巨著感到非常惊讶。他欣喜地对牛顿说：“这真是伟大的论证、伟大的著作！ 　　”他再三奉劝牛顿尽快发表这部伟大著作，以造福于人类。可是牛顿没有听信朋友的好意劝告，轻易地发表自己的著作。而是经 　　过长时间的一丝不苟的反复验证和计算，确认正确无误后，才于一六八七年七月将《自然哲学的数学原理》发表于世。 　　牛顿是个十分谦虚的人，从不自高自大。曾经有人问牛顿：“你获得成功的秘诀是什么？”牛顿回答说：“假如我有一点微 　　小成就的话，没有其它秘诀，唯有勤奋而已。”他又说：“假如我看得远些，那是因为我站在巨人们的肩上。”这些话多么意味 　　深长啊！它生动地道出牛顿获得巨大成就的奥妙所在，这就是在前人研究成果的基础上，以献身的精神，勤奋地创造，开辟出科 　　学的新天地

要上好一节优质课，需要做好、做细方方面面的工作，下面主要从以下五个方面说说我的看法：一、课前准备俗话说：磨刀不误砍柴工。讲的就是准备工作的重要性，凡事预则立，一件事情只要准备工作做好了，就等于成功了一半。就一节课而言，我认为课前准备工作包括从开始准备到正式上讲台期间的所有工作，它包括钻研教材、备课资料、教案设计和多媒体课件等多个方面的准备。1、理解教材，钻透教材。上好一节优质课，首先当然要熟悉教材，知道这节课要上什么样的内容，教学重难点是什么。但是熟悉教材和钻透教材我认为则有区别，熟悉只是在了解的基础上对教材驾轻就熟，从而为后续的准备工作起到提纲挈领、选择甄别的作用；而钻透教材就需要在理解体会教材大纲要点的基础上有所创新，对教学内容融会贯通，无论纵横都能把握透彻，由点及面，面面俱到。2、备课资料的准备掌握这节课所有的备课资料，这是讲好一节课的基本前提。查找备课资料的途径有两种：①利用手头现有资料，主要有教材，教师用书及专业书籍、各种版本的教案及教辅资料。②上网查找，一般用百度和谷歌比较好。收集资料后要进行必要的整理，一般要分为两大类：一是这节课的教案、课件以及教学实录。这类资料往往是别人用过的，所以比较实用，但在使用时不可抄袭，贵在创新。二是有关这节课相关内容的背景资料和研究论文。这类资料通常比较零散，但往往从中可以受到启发，加深对教学内容的理解。在这个环节中，要处理好两个关系：一是备课资料的多与少的关系。这要根据时间和个人的习惯来定。时间充分，多多益善；时间少，宁缺毋滥。在准备课的过程中，我个人的习惯是喜欢博采众长，看思路、看亮点，以致基本的、最重要的资料信息可以做到不错过。比如在准备“动物在生物生物圈中的作用”一节时，蕾切尔·卡逊《寂静的春天》的导入就是借鉴了别人的思路；“细菌”一节学生“用一两句话或一两幅图表达出对细菌的了解”的活动导入也是借鉴的，二是看资料和写教案的先后关系。我们往往会遇到这种情况，资料多了，一遍看完，已经是头昏眼花了，脑袋一片空白，结果是事倍功半，效率极低。我的做法是看最基本的教案资料，制作出幻灯片的框架，写出教案的初稿，然后再看一两篇文章，就将其中有用的东西补进去。这种方法会让人很有成就感，而且效果极好。比如“细菌”一节中，“细菌的发现” 这一环节我就是利用列文虎克发现细菌的故事以及巴斯德的鹅颈瓶实验的背景资料进行整理和加工得到的，用评委组一位老师的话说是“把探究实验的一般步骤与故事紧密结合，给学生直观的认识”， 收到了很好的效果。3、教案设计的准备怎样设计教案，这是一个大的命题。这里，我想谈谈一节大的公开课、竞赛课要准备几种类型的教案。我个人认为可以准备两种：①自己看的教案。这种教案不拘泥于形式，但最好是详案，即教师在课堂中要说的每一句话，学生的回答情况，甚至是教师举手投足的每个关键动作，预测学生可能的回答状况等等方面，都要写下来，这个备课过程也就相当于把教材备到由薄到厚的过程。这种方法看似费时费力，却能让语言越来越精炼，思路越来越清晰，课堂效率越来越高。当然，具体怎么写详案要因人而异，根据自己的情况来定。如果是有多年教学经验、教材很熟的老教师，可以不必事无巨细，只列出框架就可以；但对于年轻教师来讲，我认为必须要做到事无巨细，这一点非常关键和重要。这不仅对备好课至关重要，而且对今后的教学和自身业务的提高都非常重要。备公开课必须要经过这个由薄到厚，然后再由厚到薄的过程，这节课才有可能成功。②给他人看的教案。这种教案的目的是让别人了解你的设计意图，对你的教案提出修改意见，所以它必须具备两个特点：一是它必须是规范的教学设计，教学的详细过程最好用表格呈现出来。二是你必须写出你的设计思路，最好是写出你对这种设计的看法。这份教案是我最看重的，它最具有针对性，写的过程就是你思维加工的过程。4、多媒体课件的准备首先要清楚，多媒体只是教学的工具和辅助手段，所以实用性是它最大的准则。我从三个方面谈谈对多媒体课件制作的看法。①课件素材的收集。包括因特网、图片扫描、捕捉与剪辑现有素材、自己制作素材或是购买素材。②制作的选择。现在多媒体教学常用有PowerPoint、Flash和Authorware三种。PowerPoint是一种简便易学的幻灯片制作工具，适用于制作静态图片和文字的“讲义性”课件，其优点是操作简单，修改方便，易于保存，且具有方便的链接功能，但其缺点很明显，功能单一，缺乏互动性。但我认为能够熟练使用PowerPoint的所有功能的话，用PowerPoint制作课件也足够了。我的一般做法：平时讲课和正规比赛都用PowerPoint来制作，先制作框架，需要用Flash动画时，将其插进去即可。③界面的优化。课件上一屏内容不要太多，不要满满的都是字，这样谁也不愿意看。还要注意字体的大小，要让最后一排的学生也能看得清楚；字体颜色与模版底色的对比要明显清晰，要让人看得舒服；另外不要太鲜艳，跳跃活动的东西不要太多，切换时我一般是不用声音效果，宁缺毋滥防止不必要的声音干扰教学，以免分散学生的注意力。另外要明确课件的地位和作用，它是为讲课内容服务的，它是处于从属地位，切不可喧宾夺主。二、备课中需要注意的问题1、 备学生、备听众。备学生。首先，摸清学生的认知障碍。在备课时，应着力分析学生在学习本节课时将会遇到什么问题，怎样去解决这些问题。对于学生普遍认为比较难以理解的问题，需要教师设计出有针对性的教学方法，寻找一种合适的方法直观形象的突破难点。了解学生是否已经学过这个课题，如果学过，就要在备课中适当加深难度；如果内容忘得几乎差不多了，还需对以前所学的重点加以回顾；如果从来没学，就要提前去给学生做好知识铺垫，要看前面的知识基础掌握的怎么样，对本节课的学习有没有障碍，课上的内容也要低坡度进行。如到武汉参加全国的展评活动，武汉水果湖中学用的是湖北自编的《科学》教材，八年级的学生还没有接触生物学知识，但是已学习了物理、化学的知识，了解这一情况后，课前我让学生预习《科学》教材中生物部分动植物细胞结构，课堂上进行“比较动植物细胞和细菌细胞结构的异同”的活动时，在活动表格上不仅有动植物细胞图，还在细胞旁标注出其结构名称，从而顺利地完成了细菌结构知识的讲解。其次，把握学生的学习心理。备课时，还应该去认真分析学生的认知特点。具体说，如创设情境时，我们要想，怎样的情境学生才能感兴趣？设计问题时，我们要想，怎样的问题才对学生富有挑战性？设计语言时，我们要想，怎样的表达才能使学生觉得耳熟能详、直观有趣等等；另外要考虑到学生注意力集中的时间长短，把重点内容放在注意力集中的时段解决，切不可放在课堂一开始或者半小时以后学生思想松懈的时段；还要考虑学生的情绪波动，学生情绪也可以时松时紧，如果课堂中能带领学生达到一个高潮，那肯定是一节非常精彩的课了。比如在课堂活动中可以采用竞赛、小组讨论、放松活动等环节，调动学生的学习积极性，从而达到使学生集中学习注意力的目的。　　备听众。公开课、竞赛课是一节供大家观摩、评比的课，因此，它要求教师在上课过程中不但要考虑学生的学习效果，还要考虑听课者的感受，有时需把听课者也融入到你的课堂中来。比如，在要求学生看阅读材料时，你就需将有关的内容用课件的形式展示给听众，这样就不会让有些听课老师由于不熟悉所讲的内容而跟不上课堂思路。另外，通过优美而富有动感的课件，直观形象地把你所讲授的内容、重点及思路打在屏幕上，使学生和听众一目了然，心领神会，从而使课堂气氛融洽和谐。2、新课的教学目标力求全面。不论课程怎样改革，一节好课首先应该是关注学生长远全面的发展。也就是说，一堂好课不仅要考虑学生学到了多少知识，提高了多少能力，更重要的是要考虑学生的身心、情感获得了哪些发展，乃至在精神方面有了哪些收获。我们知道教学目标分为三个方面：知识目标，能力目标和情感目标，知识目标和能力目标我们一般都能达到，但是对于情感目标，平时讲课时总是模棱两可，或者只是触及那么一丁点皮毛。如果一节课能渗透一定的情感教育或者教给学生一种方法，这一定是这节课最闪耀的亮点，所以我在备完课后总爱静下心来思考这节课中可以挖掘的情感教育内容。

一、案例现象：幼儿个案追踪记录 xxx是幼儿园的“明星”，一提起孩子的名字，真是无人不知无人不晓。不是因为他能力突出，表现优秀，而是他是一个出了名的捣蛋鬼。这学期，孩子已经是大班下学期了，可是依然控制不住自己的情绪和行为，只要有一点不爽就会找同伴出气。要么打一拳边上的孩子，要么拉女孩子的辫子，要么就是追着一个比他弱小的孩子打架，有时候还会一个人钻到桌子下面去玩。几乎每时每刻都有孩子来告杨斌斌的状，弄得教室不得安宁。这天孩子都坐在位置上准备吃早餐，有序地拿着自己的牛奶和饼干。xxx也拿了自己的一份，慢慢坐到自己的座位上，他把饼干捏得粉碎，然后涂得桌子上到处都是饼干屑。边上的小朋友立马把这个情况报告了老师，看到眼前的一切，当时我就很生气，问杨斌斌为什么要这么做。他什么也不说，只是斜着眼睛看着我坏笑一声。当时，我真想狠狠地教训他一顿，但是还是控制住了自己的情绪。我耐心地教育他：“牛奶、饼干都是有营养的食物，是工人叔叔阿姨辛辛苦苦制作出来的，爸爸妈妈用钱买来的，你这样浪费食物真是很不应该，你妈妈知道了也不会原谅你的。同伴之间更要好好相处，这样大家才会喜欢你。xxx看我并没有发火，而是好好跟他讲，似乎有些“意外”，居然安安静静地听我说了五六分钟，也没有表现出任何的反抗。这使我暗喜这一次似乎有了一些改变。 xxx对于同伴的告状似乎非常敏感，一经被他发现，他就会实施“报复”，直到报告的孩子吃亏才肯罢休，即使当时不能“报复”，他也会找机会，直到达到自己的目的为止。经过一个月的观察，我发现孩子攻击性行为和破坏行为是有目的的，一方面是为了发泄自己的不满情绪，另一方面也是要引起同伴和老师的注意。如：有时候拿不到自己喜欢的玩具，就会在背后推别人； 要是画画没有同伴画得好，就会用黑蜡笔在同伴的作品上涂上几条； 要是自己睡不着，也会捏得边上的孩子也别想谁。问他为什么要这样做，他会说是别人先不好，问他这样做对不对，他会说这样不对，但是也不会承认错误。只是笑笑，好像是在跟老师逗着玩一样的。 二、案例分析 xxx相对于同龄孩子来说，有很多特别之处，如：无缘无故推人，抢玩具，爱欺负同伴，时常搞一些破坏行为，对老师的指责无动于衷，有时候甚至还和老师对着干。一不开心就发脾气，有时甚至独自逃出班级，一个人在外面玩耍。伙伴们都不愿意和 杨斌斌玩，都说 xxx是捣蛋鬼、坏孩子，这样更加剧 杨斌斌和伙伴们之间的矛盾。 杨斌斌的妈妈在上班，妈妈花了大量的时间和精力，采取了多种教育手段，但收效甚微。孩子的爸爸非常溺爱孩子，即使孩子闯祸了，只是教育几句就完事了，不会过多批评，，即使这样， xxx的爸爸还是很袒护自己的孩子。孩子犯了错，作为老师了解情况后当然要严厉批评，但是孩子对老师的批评无动于衷，还是任由着自己的性子做事。慢慢孩子就养成了唯我独尊的性格。 学期总目标： 抓住生活中的每一个细节，逐步增强孩子的自控能力，培养他的坚持性； 在活动中，正确对待孩子的攻击性行为，积极发挥他的长处、肯定他的优点，使孩子成为小伙伴都喜爱的好朋友、好榜样； 通过家长交流、取得家园教育一致，并能理解和支持教师的工作。 第一阶段目标、措施： 1．通过老师对孩子的跟踪观察，正确对待孩子的攻击性行为。做到先了解，再解决。 2．逐步增强孩子的自控能力，培养孩子的坚持性。 第二阶段目标、措施： 1．不在同伴面前指责孩子，注意挖掘孩子的长处。 2．采取各种方法，有意识地树立孩子在集体中的威信，让同伴真正亲近他、接纳他。让先思溢成为同伴心目中的好孩子，好榜样。 三、措施与效果： 所有的孩子都有缺点，也有闪光点。作为老师和家长，我们不能放大孩子的缺点而忽视孩子的点滴进步。对于xxx孙祥这样既特殊又普通的孩子来说，采取强硬的教育手段是不可取的。我们应该常以表扬为主，发现孩子的优点，哪怕是一点点也好，都要鼓励其他孩子向他学习，让其他同伴改变对他的偏见，认识到这个平日里调皮的孩子也有优点，同样是好孩子。在得到了老师和同伴的肯定后，自信心得到了增强。同时，孩子在其他方面也有了进步，现在很少出现故意攻击小朋友的行为了，自从让他尝试做小老师之后，孩子的学习常规也有了明显的进步。阳阳爸爸也反映，孩子在家也喜欢做小老师，行为习惯比以前好了很多，有时是以老师的身份在约束自己。在吃饭、午睡等方面也表现良好。本学期我们还评王超为“进步奖”，让同伴、家长都对孩子刮目相看，一个往日里的捣蛋鬼也能得到奖状。这为孩子能做得更好树立了更强的自信心。孩子马上就要升入小学了，我想，作为小学生的xxx一定会给老师、家长、同伴带来更多的惊喜，让我们期待吧！ 我们班有一个叫明明的男孩，他是这个学期到我们班的。明明在集体教学活动中注意力很难集中，是个“坐不住的孩子”，有时他会“骚扰”周围的小朋友而打断教师正在进行的活动;对于教师布置的任务，他常常不能很好地完成;他想参与同伴的活动，却因为不适宜的方式而被同伴拒绝。周围的小朋友实在驱逐不了他的情况下还会去告状。教师对于这个经常惹麻烦的孩子也伤脑筋，经常当众批评他，盛怒之下她勒令全班的孩子不要理睬他。但这种教育方法的效果并不好，时间一长，在其他孩子的眼中明明成了一个调皮、只知道惹老师生气的坏孩子。 马上就要进行集体教学活动了，孩子们陆续回到自己的座位上坐好，老师开始讲述今天教学活动的主要内容。明明坐在自己的位子上没在仔细听，他正用手撩旁边可儿的小辫子。可儿皱了皱眉，将自己的小椅子往旁边挪了挪，明明想将可儿的椅子向自己这边拉近一点，于是两个孩子开始拉拉扯扯起来，发出了一些声音。老师向他们这边瞟了几眼，有点不高兴但没有说什么，这时可儿突然叫了起来:“老师，你看明明。”老师终于大声地对明明说道:“明明，你给我坐好，再不听话，就让你出去!”本来和可儿僵持着的明明被老师的呵斥镇住了，他怯怯地坐直了身体，瞪大眼睛看着老师，脸上流露出内疚的表情。可儿接着又说道:“他刚才使劲地拽我的椅子……”“好了，好了，不许说了，你们以后听好了，从今天开始谁都不许惹明明，谁去惹他我就找谁，听见没有?”老师厉声说完这些话后严肃地看着全班的孩子。对于老师的命令，孩子们异口同声地回答:“听到了。”明明使劲地绞着自己的手指，有些难过的样子，但随着老师话题的转移，他又恢复了原貌，一副满不在乎的样子，东张西望，不知道在想什么。 分析: 一、教师教育方式产生的消极后果 首先，旧的问题没有得到解决，又添新的问题。教师想通过孤立的方式迫使明明“改邪归正”，不再违反纪律，但是实际上这种教育方式非但没有解决原有的问题，反而对明明产生了消极的影响，明明在自己善意的行为受到同伴的误解并遭到拒绝之后产生了破坏性的行为 其次，教师在意识到自己教育方式不妥之后，想立即改变这种孤立教育方式带来的不良后果，已经不是一件容易的事情了.原因在于: 其一，年龄越小的孩子向师性越强，老师说什么就是什么，大班孩子的道德认知还处于他律阶段，教师作为孩子眼中的权威，她的话尤其是命令性的语言对孩子的话就是判断事物的标准。教师经常当众批评明明，甚至动员其他孩子“不要理明明”的命令，很快被孩子接受并坚决地执行。 其二，明明给同伴的坏印象部分是由于他自己调皮经常受批评造成的，教师孤立的教育方式导致了即使是明明善意的动机和行为也会被其他孩子误解并拒绝，面对同伴不分原因的排斥明明显然受到了一定程度的挫折，在没有得到正确引导的情况下，他采取了消极的行为方式予以反击。这种情况造成的结果是一种恶性循环，即明明的负面行为反应越多使其他孩子越加肯定了他是个捣乱的坏孩子，也会越加排斥他，同时强化他们从教师那里获得的对明明的消极态度。 最后，孤立的教育方式使明明被迫陷入与同伴交往的困境(如场景三中反映的情形)，教师没有利用集体力量中积极的因素，而是恰恰相反，她让其他孩子孤立明明，不仅不帮助他反而不去理睬他，教师的这种做法无形中在明明和其他孩子之间竖起了一道屏障，而学前期幼儿的同伴交往对幼儿的社会认知、交往技能、个性和道德品质的发展有着十分重要的意义，如果明明始终被同伴这样孤立，将会失去更多的与同伴交往的机会，这对明明日后的发展是不利的;另外，良好的人际交往是日常生活的调节器，会让人心情舒畅地从事各种活动，明明与同伴这种敌对的状态不改变的话也会干扰他正常的探索活动，降低他对外界环境的好奇心。 二、解决方式 1.教师首先要清楚明明的特点 从明明的日常表现可以看出，他是一个调皮好动，注意力容易分散，对新鲜事物好奇心比较强，自控能力比较弱，缺乏耐心的孩子，此外，他想和同伴交往却不知道该怎么样被同伴接纳。从明明园外背景来看，他是从其他幼儿园转过来的，并且据笔者的了解，明明的父母为孩子转园的目的是觉得他原先的幼儿园教育环境不太好，孩子过于自由散漫，学到的东西也比较少，现在明明所在幼儿园里受到的约束比以前要多也要严格;另一方面，明明转园之后很快升入大班，由于大班与小学的紧密衔接，教师会在平时的要求中考虑到孩子对小学环境的适应问题，为孩子顺利地入小学做一些必要的准备，比较明显的一点就是集体教学的时间加长，会提出一些与小学教学要求相接近的要求，所有的这些对明明来说，都要去适应。 2.帮助明明建立与新环境相适宜的秩序感 (1)教师一方面要多关注明明的举动，同时对于明明不正确的行为要及时制止，并明确地告诉他错在哪里，应该怎么做。教师此时不适合说一些反话或是隐语，因为年幼的孩子有时并不清楚教师话中暗含的意思，所以对孩子要说大白话，尤其是对明明来说，他对新环境的熟悉程度还不够，对新班级一些具体要求还没有清楚的意识，并且相比他以前所在的班级环境，现在班级的要求要严，这样对他来说适应就更需要有一个过程;另一方面，教师还可以在同伴中给明明树立一个学习的榜样，鼓励他向班上的好孩子学习，实际上是把抽象的要求具体化。 (2)对于明明时常因为好奇心而违反了纪律.一方面不妨告诉他，上课的时候要认真听，不可以做其他的事情;另一方面答应明明，等老师上完课之后，可以和其他的小朋友一起玩这个玩具，但是前提是他必须要认真听讲。在这里笔者想提及的是，玩具是给孩子玩的，只是作为纯粹的装饰品就失去它对儿童的意义了。 (3)教师要有耐心，明明的特点使得他适应新环境需要一个过程，教师对明明违规要不厌其烦，反复提醒，不能因为急躁而时常出言不慎。 (4)对于孤立的教育方式已经产生的消极后果，即明明在同伴中的不良形象，一方面教师要有勇气寻找合适的机会，当着全班孩子的面承认自己的错误，可以向孩子解释是自己太生气才会这么说，这样说是不对的，我们不应该不理睬明明，应该想办法帮助他才对。这种做法一方面可以减少明明在同伴中的一些负面影响，同时，让孩子学会去关心别人。 (5)教师要善于将集体力量用到积极的方面，可以鼓励孩子们帮助明明取得进步，让大家一起监督明明，在明明取得进步时为他鼓掌加油，在他犯错误时指出错误之处，并帮助他改正。让明明体会到集体的温暖、同伴的友爱，逐渐被新集体所同化。 一、幼儿情况 连续几日我班整体午睡情况都较好，可有一个朋友却有点“个性”，这种情况引起了我对他的奇!班级中的行为表现:叶景添是一名大班的幼儿，基本上中午睡不着，但是他会遵守幼儿园的规则，那就是每到睡觉时间他会乖乖的上床，就算看到他眼睛是闭好的，过不了几分钟也会不断的翻身，比较好的是他不会影响其他的幼儿。这孩子脸上没什么血色，人也比较瘦。虽然这样，但他的精力很旺盛，午睡时候所有小朋友都睡了，他还是不睡!就躺在床上玩一中午。这种玩不会影响任何一个孩子午睡，只是他自己不睡而已。情况稍好的时候可以观察到他睡了20分钟左右。 二、原因分析:找家长了解孩子在家睡觉情况:叶景添从小就不喜欢睡觉。在睡觉方面父母没有给他更多的要求，特别是时间上比较忽视。因他不喜欢睡觉，晚上也睡得比较碗，所以个子长不高，人比较瘦，脸色也不大好看。 三、案例:记录(一) 开学前几天午睡的时候叶景添根本没法静静的躺在床上，东转西翻，在床上手舞足蹈的，我觉得有点影响其他小朋友，所以制止了他，她的表情看起来很难受!于是我陪着他，悄悄的和他说话，给他讲故事，他慢慢的安静下来，我告诉他如果动的话会影响其他小朋友，他朝我点点头。 分析:孩子只有在情绪很主动的情况下才能接受意见，懂道理。所以我采取了先讲故事后陪他的策略。 记录(二) 叶景添能够安安静静躺在床上睡觉了，这时，我开始试图尝试让他睡着，于是我守着他，拍着他的背，几分钟以后……睡着了! 分析:由此推测孩子不想睡觉可能是因为没对他进行严格的要求。但是我也发现，就算守着他睡，时间也不会太长，最多半个小时就醒了，但是至少也可以睡上半个小时。 记录(三) 起床的时候我开始和他谈话，谈话了解到他自己不喜欢睡觉，他告诉我他在家确实也睡得比较晚，我问他既然不喜欢睡觉为什么幼儿园午睡的时候还是要在床上躺着呢。他的回答另我很意外，他说，我想睡，可是睡不着，所以我就不喜欢睡。 分析:这孩子可能是先天性睡眠少，加上老师和家长对他也没有很严格的要求，造成的现在这种情况，孩子不喜欢睡是因为他睡不着，而并不是真的不想睡，其实他也很无奈。 措施:和家长沟通，培养孩子良好的睡眠习惯!配合调整他睡眠的时钟。

《小桔灯》课文的修辞手法：1、夸张：但这小姑娘的镇定、勇敢、乐观的精神鼓舞了我，我似乎觉得眼前有无限光明！2、设问：她母亲也一定好了吧？因为我们“大家”都“好”了！

一、旧中国的乒乓球运动 1904年，上海四马路一家文具店的经理王道平，从日本买来10套乒乓球器材:球台、球网、球和带洞眼的球拍，摆设店中，并亲自作打球的表演和介绍在日本看到的打乒乓球的情况，从而我国开始有了乒乓球活动，1916年，上海基督教青年会童子部添设了乒乓球房和球台，学生中也开展了乒乓球活动。以后在北京、天津、广州几个大城市也开展了该项活动，但参加的人数不多。 1925年上海举行了各种杯赛，其中有中华队与旅华日侨之间的秋山杯赛;1927年中华队赴日进行访问比赛，同年8月参加了在上海举行的第八届远东运动会中日乒乓球表演赛；1930年参加了在东京举行的第九届远东运动会乒乓球的比赛。不过技术水平不高，负多胜少。1935年中华全国乒乓球协进会成立，发起并组织全国性乒乓球竞赛大会，但实际参加比赛的只有上海、天津、浙江、江苏、南京、青岛、香港、澳门等几个队。1935年1月，国际乒联主席曾电邀我国加入国际乒联和参加第九届世界乒乓球锦标赛，由于经费无着未能实现。 在黑暗的旧中国，由于反动统治和战争的影响，使广大人民生活在水深火热之中，没有条件从事体育锻炼，乒乓球运动也不可能得到健康的发展。 二、新中国为乒乓球运动提供了前所未有的条件 1949年中华人民共和国成立后，在中国共产党和人民政府的重视和关怀下，我国乒乓球运动获得了新生。1952年10月在首都北京举行了有六大行政区(中南、华北、东北、西南、西北、华东)和铁路系统体协的62名男、女选手参加的"第一次全国乒乓球比赛大会"，揭开了新中国乒乓球运动发展史上新的一页。与此同时中华全国体育总会乒乓球部加入了国际乒联 从此，全国乒乓球群众活动迅速发展起来，每年都要举行各种全国性的乒乓球比赛。 三、中国乒乓球队的成长 我国广大人民喜爱乒乓球，也关心我国乒乓球队。中国乒乓球队自1953年开始建立起，经历了一个从失败到胜利，由弱小到强大的发展过程。在世界乒乓球锦标赛和各种国际比赛中获得了优异的成绩。中国乒乓球队的足迹遍及世界五大洲。通过比赛和友好访问，为增进世界各国人民的友谊，推动世界乒乓球运动的发展作出了积极的贡献。 (一)经受战斗的考验(1953-1957年)：参加国际乒乓球比赛，是提高和考验乒乓球运动水平的最好机会。1953年春，中国乒乓球队首次参加了在布加勒斯特举行的第二十届世界乒乓球锦标赛。在这次比赛中，虽然打败了奥地利、瑞典、西德等队，但却分别败于英国、匈牙利、捷克斯洛伐克等强队。在团体比赛中，我国男队被评为第一级第十名，女队被评为第二级第三名。 当年轻的中国选手刚进入世界乒坛时，有些欧洲国家看不起我国传统的直拍快攻打法，认为直拍技术不如横拍技术全面。但我们认为直拍和横拍各有不同的优点，我国直拍选手所擅长的快攻具有自己的特色，只是对付削球的能力还较差，加上缺乏国际比赛经验，以致攻球的特点本能全部发挥出来。为了改变这种状况，使我国选手也具有多种多样的打法，我国开始提倡和培养一部分横拍运动员，学习研究欧洲削球选手的技本。 1954年夏，中国乒乓球队去匈牙利参加了第十二届世界大学生运动会，获得男单第三名和第四名，女单第三名，男双第三名，总分仅次于匈牙利而占第二位。显示了我国选手技术水平已比1953年参加世界锦标赛时有了较快的提高，因而开始引起国际乒乓球界的注意。 1955年8月，中国乒乓球队又参加了在华沙举行的第二届国际青年友谊运动会的乒乓球比赛，我国选手初露锋芒，分别战胜了日本、罗马尼亚、法国的优秀选手，获得了男单第二名和第三名，女单第三名和混双第二名。 1956年3月，中国乒乓球队在东京第二十三届世界乒乓球锦标赛中，男队先后战胜了亚洲冠军南越队和美国队，负于英国、日本和罗马尼亚等队。比赛结果，我国男队上升为第一级第六名，女队由二级队升为一级队 这届比赛虽然我国选手在攻球技术上取得了比较显著的进步，但由于准确性差，以致有许多已经领先并有可能取胜的场次，也被对方追回，反遭失败。由此使我国选手认识到: 攻球中的快和狠，必须与准结合起来才能更好的发挥它的作用。这种认识促使快攻选手们重视基本功的训练，逐步提高了拉攻和对攻的准确性，为后来创造良好成绩打下了基础。 1957年斯德哥尔摩的第二十四届世界乒乓球锦标赛，中国男、女队分别战胜了种子队罗马尼亚队和英国队，双双获得了决赛权。我国选手王传耀在团体赛中打败了日本优秀选干荻村伊智郎，女选手孙梅英打败了英国优秀选手安·海顿，初步显示了直拍两面攻和左推右攻打法的威力。我国男队由第一级的第六名升为第一级的第四名，女队由第一级的第十一名升为第一级的第三名，取得较好成绩。 从1953-1957年短短的四年间。我国乒乓球队在世界乒乓球锦标赛中，由默默无闻跃升到世界强队的行列，有力地说明了我国乒乓球运动所取得的进步，同时也显示了我们在贯彻"百花齐放"的方针，坚持以我为主的发展方向，已经取得了初步的成效。 (二)冲向世界高峰(1959-1965年): 1958年我国乒乓球队回顾了几年的战斗历程，分析了我队与欧洲队、日本队的情况，认为外国运动员能办到的，我们新中国的运动员也一定能办到。广东运动员容国团第一个制订出夺取世界冠军的计划，带动了我国运动员向世界乒乓球高峰进军。大家身在球场，胸怀祖国，放服世界，斗志昂扬，开展了大运动最训练和比、学、赶、帮、超的竞赛活动。中国乒乓球协会也不失时机地组织了几次各地优秀运动员的集训，对促进技术迅速提高起了很好的作用。 容国团不仅勤学苦练，而且善于巧练，他经常爱说"打球不仅是用手，更重要的是用脑"。他所创造的转与不转的发球、搓攻战术和拉侧上旋的技术，为丰富、发展我国传统快攻打法作出了重要贡献。在第二十五届世界乒乓球锦标赛中，他以过五关斩六将的气魄，为我国夺得了第一个世界冠军。整个中国乒乓球队也以跃进的姿态夺取了5项第三名，有6名男队员进入前16名。这是我国乒乓球队的极其重要的良好开端，对此后征途所产生的影响是很深刻的。 六十年代的第一春，中国乒乓球队吹响了向世界技术高峰全面进军的号角。在第二十六届世界乒乓球锦标赛前夕，集中训练了108将。他们树雄心，立壮志，在战略上藐视困难，在战术上重视困难，进行认真刻苦的训练。1960年，当日本发明了威胁较大的弧圈球时，中国集训队在思想上没有产生动摇，迅速进行调查研究，据此及时培养了几名弧圈球打法的选手，同时对我国近台快攻打法作了有针对性的技、战术训练，反复实践，不断总结经验，使运动员对弧圈球真王做到了战略上藐视，战术上重视，既有敢打、敢拚的必胜信心，又有一定的技术基础。 此外，还有很重要的一点就是这次集训的目的性非常明确，每个运动员都把攀高峰作为自己的奋斗目标，所以训练的自觉性很强，再苦再累也能保持旺盛的勤学苦练劲头，因而锻炼出一批既有广泛适应能力，又有自己独特风格的选手。第二十六届锦标赛前，遴选出70名选手组成平均年龄只有21岁的中国乒乓球队，以直拍快攻为主要打法的男、女队主力队员，在比赛中充分显示了实力，取得了3项冠军(男队第一次夺得了团体冠军，女队为我国夺得了第一个女子单打世界冠军，又一次夺得了男单冠军)以及4项第二名和8项第三名。 中国队在比赛和胜利的喜悦中深深地体会到:世上无难事，只要肯攀登。在奋力攀登的过程中，首先必须建立明确的主攻日标，另一方面要勤学苦练，掌握过硬的本领，二者不可缺一。攀登世界乒乓球技术高峰与其他任何事物攀高峰一样，不怕水平低，就怕没志气，不怕困难多，只怕没干劲。有了明确的奋斗目标，再加上刻苦的锻炼，那就没有不可克服的困难，没有不可攀登的高峰。 中国乒乓队在第二十六届世界锦标赛的成绩，不仅大大鼓舞了中国所有的乒乓球运动员，也推动了全国乒乓球运功的蓬勃发展，在数以千万人计的青少年中掀起了"乒乓球热"。 1963年布拉格第二十七世界锦标赛中，中国女队的成绩不够理想，全队共获3项冠军，2项第二名，7项第三名。男队团体决赛，中国队上场的除了两名直拍快攻打法外，还上了一名直拍削球手张燮林，比第二十六届锦标赛显示了更大的优势。男双冠军由削中反攻的张燮林、王志良所获，表明了我国乒乓球运动的多种打法和技术风格都能攀登世界技术高峰。 对于准备第二十八届世界绵标赛，中国男队存在如何解决"从头越"的问题，而女队则着重解决如何打好"翻身仗"的问题。中国队在毛泽东思想指引下，十分重视学习和运用唯物辩证法来指导训练、比赛和总结经验。在集训期间为了提高女队的信心和勇气，徐寅生同志给女队讲了自己打球的体会。毛泽东同志在看了这次讲话后，认为这篇讲话充满了辩证唯物论，亲自作了《关于如何打乒乓球》的重要批示，给乒乓球队的同志们以极大的鼓舞，女队学习了毛泽东同志的批示，进一步找到了在上届锦标赛失败的四个原因:思想上不敢胜利；技术上不过硬，队伍青黄不接;领导与教练员、运动员的三给合做得不好。继而采取了种种措施，尤其是重点培养和大胆起用林慧卿、郑敏之、李赫男、梁丽珍等年轻运动员，鼓励她们树雄心、立壮志，苦练基本功，打好翻身仗。还从长远考虑，由国家体委、教育部、共青团中央联合发出通知: 大力开展全国女子少年乒乓球运动，并举办全国女少年乒乓球比赛。在这个号召下，涌现出了张立，郑怀颖、胡玉兰、黄锡萍等优秀少年选手，为以后培养了较雄厚的后备力量。 中国队在第二十八届世界锦标赛中，女队打了漂亮的翻身仗，男、女队共获5项冠军(男、支队双双获得团体冠军),5项第二，6项第三名，创造了中国队有史以来最好的成绩，国际舆论普遍认为中国是"世界头号乒乓球国家"。我国乒乓球队在这届世界锦标赛所取得的成绩，进一步推动了我国乒乓球运动的大普及。据不完全统计，全国有近九千万人不同程度地参加了乒乓球运动，所以有些外国朋友把乒乓球叫作中国的"国球"。 (三)新的行程(1971一1979年):进入七十年代以来，由于各国乒乓球技术的迅速提高，尤其是欧洲的复兴，使力量对比发生了很大的变化。中国队在1971年4月重新参加世界比赛后，从第三十一至三十五届我男队共取得6项半冠军(混双算半项)，6项半第二名，6项半第三名，女队共取得10项半冠军，9项半第二名，10项第三名。 上述成绩的取得，除了我国直拍快攻打法有所发展外，还成功地创造了两面不同性能球拍守攻结合的打法。近些年来，我国直拍快攻在保持和发扬特长的前提下，开始掌握适当的旋转技术，力求达到以速度为主，辅以旋转，争取在比赛中做到能快攻则快攻，不能快攻则以一定速度的旋转与对方相持，然后再转为快攻，发挥速度，这在一定程度上丰富和发展了快攻打法。 但在前进的道路上，中国乒乓球队也存在一些缺点和不足之处，主要表现在各种打法的基本功还不够扎实，对付弧圈球的能力还不够强，其次是身体素质也不够好等。尤其是快攻打法没有重大的革新，关键技术缺乏重大的突破，因而技术与打法的发展相应缓慢，这是在第三十五届比赛中男子项目受挫的原因之一。 我们从正反两个方面经验与教训中更加体会到:乒乓球技术是在不断地向前发展的，既要坚持以我为主，又要认真吸取国外的长处，不断丰富发展自己的汀法。只有这样，才能在比赛中攻克难关，夺取胜利。 1991年日本千叶世乒赛上，中国男队的主教练由许绍发换成了郗恩庭。两年前多特蒙德的失利使中国队意识到直拍快攻技术的落后，这届世乒赛，中国男团阵容中的马文革、王涛、陈志斌、张雷是清一色的横板，只有上届世乒赛男单第三名于沈潼是直板。可这支横拍队伍并未能给迷茫中的中国队带来曙光，在四分之一决赛的对手捷克队面前，中国男队便停止了前进的脚步，最后，仅获团体第七名。更令人痛心的是，陈志斌的横板正手弧圈竟拉不死朝鲜队金成熙的直板反手兜，在全世界范围内横向比较，中国男子乒乓球技术之落后已跌至历史最低点。而瑞典队已经成长成为世界男子乒坛最为强劲的队伍，他们在这届世乒赛上不但蝉联了男团冠军，还获得了男单和男双金牌。在中国男队失利的同时，中国女队也在团体决赛中负于朝韩联队，不得不将1975年就落户中国的考比伦杯拱手让出。但也就是在这届世乒赛上，中国女队不世出的传奇人物邓亚萍开始了席卷世界女子乒坛的历程。邓亚萍虽然在女团决赛中输给了朝鲜名将俞顺福，但她摘得了女单冠军，从这时候起，世界女子乒坛进入"邓亚萍时代"。此外，在本届世乒赛上，陈子荷/高军和王涛/刘伟还分别为中国队还摘得了女双和混双冠军。虽然在单项上也有收获，但男、女团体的双双失利，特别是男团跌至第七名，使从千叶归来的中国队上上下下蒙上了一层灰色，中国乒乓球队进入了一段极其困难的时期. 处在困境中的中国乒乓球队正在孕育新的希望。在许绍发的大力推荐下，1989年从意大利回国的蔡振华，在这个时候挑起了男队主教练的担子，他率领中国乒乓球队在泥泞中前行，人们以期冀的目光注视着这支队伍，希望它能早日重回世界巅峰。在当年举行的第2届世界杯团体赛上，中国男队在决赛中战胜瑞典，夺得男团冠军。 以孔令辉、刘国梁为代表的一批年轻小将此刻正在一步步走向成熟。1992年，在成都举办的中国大奖赛上，年仅16岁的刘国梁以一招"直拍横打"技惊四座。他在这次比赛中战胜了瓦尔德内尔、金择洙等世界名将，中国传统直板快攻打法的又燃起了新的希望。 1992年巴塞罗那奥运会，蔡振华决定将男子双打作为突破口，夺冠重任就落在了王涛/吕林的肩上，他们果然不负众望，在决赛中战胜德国名将罗斯科夫/费茨纳尔获得冠军。这块奥运会金牌为中国男队的复苏吹响了号角。而邓亚萍也在本届比赛中一人独得女单、女双两块金牌，成为巴塞罗那奥运会乒乓赛场上最耀眼的明星。 1993年第42届世乒赛在哥德堡举行。男团比赛吸引了最多的关注，中国队与老冤家瑞典队在决赛中会师，中国的决赛阵容是王浩、马文革和王涛。教练组考虑经验丰富的王浩不可能独丢两分，就把他排在了第一主力的位置，而把状态正处在巅峰期的马文革排为第二主力。没想到，首盘比赛王浩对阵瑞典队二号主力卡尔松，二人打到决胜局，王浩在19：16领先的情况下打得过于保守，被卡尔松连追五分取胜。第二盘，马文革轻松战胜瓦尔德内尔，第三盘，王涛又输给佩尔森，第四盘，心理压力过大的王浩没能顶住瓦尔德内尔的冲击败下阵来，中国队在这次比赛中再次与冠军无缘。站在亚军领奖台上的蔡振华教练心中不服，他对记者说：真恨不得把瑞典队从领奖台上拉下来再打一场。 在42届世乒赛上，一个新的名词闯入人们的视野：海外兵团。在这里，海外兵团特指那些从中国走出去代表其他协会参加国际比赛的人。他们中的多数人已经在中国练就了扎实的基本功并具备较高的竞技水平，而且对国内球员的技战术打法比较熟悉，在一段时间里，他们对中国队员的威胁要大于那些外国选手。这届世乒赛女单比赛中，第40届世乒赛女单冠军乔红和第41届世乒赛女单冠军邓亚萍分别被代表德国出战的施捷和代表新加坡出战的井俊泓淘汰。 海外兵团产生的原因多种多样，给人们留下印象最深的还是在1994年广岛亚运会上代表日本队出战的何智丽，一些球迷至今仍清晰地记得当时赛场那刺耳的"哟西"声。曾是第39届世乒赛女单冠军的何智丽此时已改名为小山智丽并代表日本队出战。在女单决赛中，她出人意料地战胜邓亚萍夺得了冠军。 1995年，第43届世乒赛在天津拉开帷幕。这是继1961年北京主办第26届世乒赛以来在中国举行的第二届世乒赛。占尽天时地利人和的中国男队发誓要在家门口打一场漂亮的翻身仗。此时的中国男队不仅拥有技战术都已经相当成熟的老将马文革、王涛，还有急于在世界大赛中一试身手的年轻小将刘国梁、孔令辉，此外，在这届世乒赛上，中国队还派出了一支秘密武器：削球手丁松。丁松右手握拍，正面反胶，反面正胶，削出的转与不转球十分稳蔽，且削中带攻，有很强的攻击力。 中国男团顺利杀入决赛，对手又是瑞典队。中国队排出的阵容是马文革、王涛和丁松，在比赛中，丁松果然起到了奇兵的作用，在前两盘双方打平的情况下，他轻而易举地攻破卡尔松这道防线，为中国队确定了领先优势。最终，中国队以3：2战胜了瑞典队，再次捧得斯韦思林杯。这一天让中国队等了足足六年。 受到男团打响翻身仗的激励，中国队在这届世乒赛上重演了36届世乒赛的辉煌，再次包揽了全部的七项锦标，其中邓亚萍一人获女团、女单、女双三枚金牌；王涛/刘伟连续第三次蝉联混双冠军，为此，国际乒联特别赠送中国队一座仿造的赫杜塞克杯以纪念他们的成绩；小将孔令辉与刘国梁在男单决赛中会师，最终孔令辉夺得冠军，这也是中国横板男选手夺得的第一个单打世界冠军，中国的横板技术已全面走向成熟。 挟43届包揽之余威，1996年，中国乒乓球队出征亚特兰大奥运会再度将四枚金牌全部收入囊中，在男单决赛中，小将刘国梁战胜师兄王涛夺得冠军，至此，我国年轻一代选手已经完全成熟起来。两届大赛的两度抡圆，使中国再度掀起乒乓热潮，孔令辉、刘国梁等年轻小将的横空出世将中国乒乓球带入了偶像时代。 1997年第44届世乒赛回到了乒乓球的起源地英国的曼彻斯特，在这里，中国队收获了六枚金牌，只有男单冠军被瑞典选手瓦尔德内尔夺得。1998年的曼谷亚运会上，中国队再次痛失男单金牌，韩国名将金择洙在这届亚运会上表现神勇，在男单比赛中先后战胜孔令辉、刘国梁获得冠军。年轻小将王楠在这届亚运会上一人独得女团、女单、女双、混双四枚金牌，从而填补了邓亚萍退役后中国女队第一主力的空缺。 1999年第45届世乒赛原计划在南斯拉夫举行，但北约轰炸南联盟的炮火令世乒赛不得不改期易地。乒乓球，原本是和平的使者，这一次，却被战争扰乱了比赛。1999年8月，45届世乒赛单项比赛在荷兰埃因霍温举行，中国队拿到全部五枚金牌，刘国梁在这届世乒赛男单决赛中苦战5局力克队友马林夺得男单冠军，至此，刘国梁已成为世界乒坛继瓦尔德内尔之后的第二位大满贯选手。 2000年4月，45届世乒赛团体比赛在吉隆坡举行，中国女队顺利夺冠，而男队主力刘国梁却表现得极为失常，在与瑞典队的决赛中，他先后败给了瓦尔德内尔和佩尔森，一人连丢两分致使中国队最终失去斯韦思林杯。在此之前，刘国梁曾与瓦尔德内尔交手六次未有败绩。半年后人们才知道，那时刘国梁正因尿检问题而被国际乒联怀疑服用违禁药品，经过长达半年的检查，他终于证明了自己的清白，在等待清白的日子里，刘国梁承受了前所未有的巨大压力。 从2000年10月1日起，国际乒联将比赛用球的直径改为40毫米。这项改革对现有的乒乓球技术带来很大影响，必将淘汰一批运动员，并将乒乓运动带入一个新的时代。2000年9月的悉尼奥运会小球时代的最后一次大赛，在这届奥运会上，中国乒乓球队再次包揽金牌，孔令辉在男单决赛中战胜瓦尔德内尔，成为世界乒坛第三位大满贯得主。 小球时代结束了，正值巅峰期的中国乒乓球队为自己的小球时代划上了一个圆满的句号。一个月后，大球时代的第一场世界大赛：男子世界杯在中国扬州开赛，未能入选悉尼奥运阵容的中国选手马林在世界杯上夺冠，成为大球时代的第一位世界冠军，这枚金牌也预示着迈进大球时代的中国乒乓球队将继续辉煌与荣誉。