批评与自我批评的目地和意义是什么？

2022年组织生活批评他人与自我批评 2022年组织生活批评他人与自我批评，批评跟自我批评是我国中国共产党的三大作风之一，为了更好的开场党的组织工作，我们需要时常进行对自我的批评，下面是我为大家整理的2022年组织生活批评他人与自我批评。 组织生活批评他人与自我批评1 本人透过理论和文件学习，不断改造世界观、人生观和价值观，更加坚定了信念，在思想上，行动上进一步统一到"xxxx”重要思想的要求上来，统一至经贸委党委当前的工作重心和奋斗目标上来。一年来，做为经贸委党委委员和xxx总经理，在焦团公司的带领下，本人能正确给自 己定位，注意维护班子的团结，履行好自己的职责，牢记"两个务必"廉洁自律，用心做好本职工作，现从以下几个方面做汇报，自我批评，如有不妥，不足之处，请领导和同志批评指正，我将本着有则改之，无则加勉的态度，虚心诚恳理解。 一、加强作风建设 在工作中本人能够树立大局意识，认真执行上级党委和集团公司的各项制度和粮食政策，用心倡导为“三农”服务，认真做好粮食工作，努力完成收购任务。能够坚持民主集中制原则，在党总支上能充分发表自己的意见，对会议决定的事坚决服从，对重大事项及时请示汇报，并及 时向下级传达党委的决定，不搞暗箱操作，平时注意和班子成员沟通，向他们学习，丰富自己的管理经验，提高自己的领导水平，维护班子的团结。 二、认真落实党风廉政职责制 我能严格遵守领导干部廉洁自律的“六项规定”，凡要求下面做到的，自己首先要做到:要求别人不做的，自己绝对不做，堂堂正正做人，清清白白为官，真正做到自律、自省、自警、自励，始终持续共产党人的政治本色。在生活上严格要求自己，敢于抵制各种不正之风和腐败行 为，能严格要求自己的亲属及身边工作人员，使他们也能够严格执行各项规定，认真落实党内监督“五项制度”，努力做到勤政廉政。自觉理解监督，抵制不正之风，不滥用权力，不谋私利，坚持实事求是，坚持务实的工作作风，不说大话空话 1、政治理论学习深度不够，平时，自己虽然也重视政治理论的学习，能够及时，认真的学习有关政策，但不够系统，缺乏全面的、系统的钻研精神。仅仅满足于有关安排学习，学过了事，在学习的自觉性方面还存在较大的差距，没有对学过的东西进行认真反思，没有深刻钻研。 在以后的工作，我还需认真加以克服和改善。 2、深入基层调查研究不够，领导干部与一般职工需要应对面地交心，谈心，从这个角度上讲我做得不细。今后我要进一步牢固树立党的“从群众中来到群众中去”的观点，多深入基层，多搞调查研究，了解状况，职工生活和思想状况，多倾听群众推荐，及时掌握干部职工的思想 动态和普遍要求，把他们的一些好意见征集上来，针对性地提出解决办法和措施，以更好地做好工作。 3、自己的领导艺术和水平还待进一步提高，领导艺术和水平还需要在今后工作中进一步加强。要透过学习，不断提高领导水平，提高明辨是非的潜力，提高政治敏锐性和政治鉴别力，要善干透过现象看本质，站在全局的高度，从整体利益看待问题，解决问题，以适应现代企业管理的需要。 4、用心探索粮食购销企业发展的新路子，维护粮食安全。今年由于粮食购销市场发生了变化，销价下跌给粮食经营带来了困难，同时夏粮收购价格定价的.不合理，造成目前销售收购困难很大，粮食购销企业应对目前的粮食市场经营存在必须的危机，因此自己在今后的工作中，更 要加强学习，吸收好的经验，提高管理水平，认真对待研究调查市场，适应市场，用心开拓市场，探索粮食企业发展的新路子。切实做好粮食安全稳定工作 5、用心参加党委各项活动，充分发挥党委委员的作用。粮食购销企业是一个季节性的企业，收购季节工作忙，造成了有时不能及时参加党委召开的会议，所以今后工作中努力克服，严格要求自己，合理安排好工作和会议的关系，及时参加党委召开的会议，充分发挥党委委员的作 用，切实为企业发展出谋划策。 以上是我个人自我批评的发言，不足之处，请同志们给予批评指正，以利于我在以后的工作中进一步提高和锻炼自己 组织生活批评他人与自我批评2 各位领导、党员同志们: 以下是我的批评与自我批评材料。一年多来，在党支部的正确领导下，我通过不断学习，对标检查，思想认识有了新提高，增强了努力搞好本职工作的责任感和使命感。在思想上和实践工作中都取得一定实际效果，使自己在岗位上和思想素质得到了完善和提升，但是离领导和同志们的要求还有一定差距。下面我本着批评与自我批评的原则，对照自己的实际，挖掘思想，剖析根源。俗话常说:“金无足赤，人无完人”，我深刻的认识到自己还有很多不足，主要表现在以下几个方面。有不妥之处，恳请各位领导、同志们多提批评和宝贵意见。 一、存在问题及原因分析 1、思想解放程度不够。存在着理想信念方面，党员意识、宗旨意识、忧患意识淡薄问题。对政治理论学习不够，心存侥幸意识。认为只要跟着党组织学习就已足够，积极干好本职工作就可以了。没有将加强自我学习提高政治素养放在完善自我的高度，没有自觉和系统地学习中国特色社会主义理论，导致自己理论水平不够高。导致对自身世界观、人生观和价值观自我改造重视不够，从而使思想水平在较低层次徘徊，看待问题、分析问题，解决问题能力明显不够。 2、学习知识钻研业务精神还不够。没有主动挤出时间来开展自学，系统的学习创先争优理论。对新知识，新技术的学习不足，表现没有沉下心认真的学习理论知识，对东西一知半解。有时放松对自己的要求和标准，满足于能应付过得去、差不多。具体工作不够扎实，存在急于求进的情况，接到工作首先想到的是尽快完成，而不是做到做好。对事实情况未作详细了解之前便枉下结论导致事与愿违使事情未收到预期结果。做事虽有，但很难按实施，经常给人虎头蛇尾的感觉。究其原因主要是学习态度问题，一是认为自己脑子不好使，记忆力不行了，不是学习的时候了，二是认为理论是务虚的，能大致了解一些就可以了，满足于一知半解。 3、工作艺术性不够。不成熟、不稳重。做事风风火火走马观花不认真不细致。主要表现在工作方法简单，只安于表面，处理事情方法比较简单，缺少灵活性和艺术性，对问题深层次思考不够，对工作方法的完善会给自己的工作带来动力认识不深刻。粗枝大叶，在平时的工作忽略小节，而个节往往导致事故的发生，节是事故的到火点，在今后的工作中我会认真从细节入手，以仔细的态度对每一件事。究其原因主要是自己的性格缺陷导致。还是自我满足，自我安慰的思想存在。 4、事业心不如从前，开拓进取精神不足，缺乏迎难而上开创新局面的干劲和勇气，工作作风上有时坚时松，工作标准上有时不够严格。由于经验还不足，工作的水平还不高。个人创新不够。所以导致工作效果体现的不明显。在义无反顾，抓落实方面做得不到位。 二、今后努力方向及整改措施 1、加强理论学习，坚持用科学发展观武装头脑，提高推动科学发展的能力，不断研究新情况，新问题，新变化，使我的思想和社区实际工作相结合，在学中干，在干中学，使主观和客观相符合，实事求是、创造性地开展支部工作，促进社区的和谐发展。 2、充分发挥自己的积极性、主动性、创造性，不断实现好、维护好、发展好我们社区的根本利益营造良好的工作环境和氛围。主动承担组织上交给的任务。胆子要大一些，敢于试验，不能像小脚女人一样。 3、在工作中做到五个带头。即:带头转变作风、深入群众带头勤奋工作，创造佳绩带头保持廉洁，一身正气带头加强学习，加强锻炼，提高素质带头维护班子和群众的团结，顾全大局。不断加强政 治理论学习和务学习强化责任意识和主人翁意识，提高工作效率。 4、以身作则，严格要求。加强政策理论和业务学习，进一步解放 思想、实事求是、与时俱进，勇干变革、勇干创新。进一步转变工作 方法，坚持依靠群众，走访群众、发扬民主，不断提升科学发展、促进和谐，努力走出一条符合服务社区群众的发展之路党员的批评与自我批评。 三、对支部班子成员的意见及建议 领导班子成员政治素质普遍较高，工作能力强，具有改革创新意识，班子成员之间团结协作好，有较强的敬业精神和事业心，能严于 律己、廉洁奉公。不足之处，由于工作繁忙，与普通党员谈心的次数还不够多。

1、周悦欣同志生活上乐于助人，善于团结，平易近人。工作上吃苦耐劳。思想上自觉地同党中央保持一致，但是工作作风过于拘谨不够大胆。2、姜海同志生活上心地善良，为人诚实，一心一意，关心他人，工作上精明能干，个性稳重，积极主动。思想上对党的认识正确，入党动机端正。但是平时做事太注重于细节，有可能忽视了对整体的把握。需要进一步深化。3、杨周军同志工作上做事有恒心、有毅力，处事有自己的见解，思想上对党有正确认识，坚信共产主义一定能够实现，并决心为之奋斗终身。生活上具有极强的集体观念和团队精神，具有为具体服务，但是有时对有的事情想得过多。4、王硕同志思想上不断提高自身修养，以党员的标准严格要求自己。积极响应党的号召，与党中央保持一致，工作上按时完成党支部交给的各项任务。生活上不断地充实自己，完善自己，不断提高精神追求。但业务知识学习不够经常化。5、柴学慜同志生活上积极开展批评与自我批评，尊重领导、团结同志。工作上发挥了积极的作用，为同事们树立良好的榜样。思想上平时能够自觉用共产党员标准要求自己，能正确处理整体利益和个人利益之间的关系。但对党的有些内容学习不扎实，需要继续加强学习党的理论知识，提高钻研精神。

内容ue005是帮助党员干部纠正错误、改进工作的有效途径。那么以下哪些属于批评与自我批评的内容ue005以下是小编精心整理的相关内容ue005希望对大家有所帮助!以下哪些属于批评与自我批评的内容 1 、开展批评和自我批评要多敲当面锣、少敲背后鼓ue005要“有话要放到桌面上来讲” ue005避免“当面不说、背后乱说ue005会上不说、会后乱说说”。否则ue005小问题会变成成大问题、小分歧会变成大大分歧ue005进而影响班子成员员之间的团结和各项任务的的完成。2、开展批评和和自我批评应杜绝“好人主主义” ue005不能奉行“鸵鸟政策” ue005把自我批评变成自自我表扬ue005把相互批评变成相互吹捧ue005更不能打点到到为止的“太极拳” ue005在是是非问题上“抹稀泥”。 否否则ue005只会致班子成员貌合合心不合、外顺里不顺ue005 关键时刻就会不团结、不和和谐。3、开展批评和自自我批评不能对待自己和他人实施双重标准ue005不能批批评别人暴风骤雨ue005批评自自己浅尝辄止。严人先严己己ue005律人先律己ue005“自己满脸脏东西ue005怎么号召人家讲卫生?”要求别人做到到的ue005自己首先要做到;要求别人不做的ue005自己坚决决不做。批评是件不容易易的事情ue005怎样表达批评意见既能使对方获益ue005又能能增进双方的感情?这需要要考虑批评的内容和批评的1/51/5页的过程。确定批评内容之后后ue005一定要考虑用何种方式式来表达自己的意见能取得得最好的效果。结合目前ue005 ue005公司党委组织基层支部开展的民主评议党员活动ue005 ue005下面给大家带来关于正确使用“批评与自我批评””这一武器的十点建议。1指明被批评的具体行为为批评是针对对方的某种行为表现的ue005而不是针对对方的所有行为ue005批评者者在决定批评内容之前ue005 要要有明确的批评目标。只有指明了被批评的具体行为为ue005被批评者才不会怀疑你故意挑刺ue005也就无法回避避批评。2不进行毫无无意义的批评批评是为了了让对方改进自己的行为ue005 ue005如果你所批评的事情是对方根本无法改善的ue005那批评也就毫无意义了。在明明确了批评目标之后ue005必须须考虑清楚ue006这件事是能够改善的吗?他有这种能力力吗?他具备所需的客观条条件吗?他能按照你的意见见去做并达到你的标准吗??如果结论都是否定的ue005 那那就说明所要进行的批评是是不客观、不公平或毫无意义的。3指出错误的的同时要提出建议负责的的批评ue005不仅要指出对方的的错误ue005还应提出建议ue005 为为对方提供一个改进行为的的方案ue005这样的批评无疑会产生积

批评一下其他同事做事散漫，不集中精神，批评一下自己玩忽职守

教师党员批评与自我批评发言稿篇1 一直以来，本人在党组织和单位领导的培养教育下，以一名共产党员的标准严格要求自己，特别是在党的群众路线教育实践活动中按照上级要求，认真加强政治理论学习，不断提高自身的政治思想素质，按时参加党的群众路线教育实践活动、党课教育等各类党组织活动，提高了理论水平和思想觉悟。现自我鉴定如下： 一、思想政治方面：关心国家大事，热爱祖国，坚持四项基本原则，积极响应党的号召，密切联系群众，对党的事业充满信心。认真参加组织的思想政治活动，提高党员觉悟。 二、学习方面：坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，有良好的学习习惯。学习讲究方式方法，注重实效，满足工作需要。 三、工作方面：时刻牢记自己是一名共产党员，保持一颗平常心，按照“三严三实”精神，踏实进取，认真谨慎，忠于职守，尽职尽责，努力发挥党员的先锋模范作用，吃苦在前、享受在后，较好地完成了各项工作任务。按时准确地完成本职工作，不断提升本岗位所需要的理论和工作水平，严格按各项规章制度工作，认真对待每一件事情，积极协助其他同事完成任务。 四、作风方面：生活朴素，生活习惯良好，作风正派。待人友好，与人相处融洽。尊敬领导，团结同事，具有强烈的集体荣誉感和责任感。 总之虽有进步，但还存在一定的不足。我将在以后的工作中，按照党的群众路线教育实践活动的有关安排严格要求自己，做好本职工作，积极进取。同时，拓宽知识视野，认真学习，进一步提高党的思想政治理论水平，为城市执行执法水平提升做出贡献。 教师党员批评与自我批评发言稿篇2 通过一年的学习与工作，我对自身存在的问题和不足有了更深的了解，对科学发展观的认识也有了进一步的提高。下面，我结合自己的思想状况、工作实际进行自我反思和批评： 一、存在问题及原因 1、学习理论知识的意识不够强，理解还比较肤浅。 作为一名共产党员党员，思想上还存在着一些被动学习的习惯，甚至认为只要脚踏实地的完成本职工作就行，别的都是不务正业，有时自觉不自觉地认为自己忙于事务性的工作，学习时间比较少，有时对于学习只是“走过场”,停于形式，作为学校管理人员和一名共产党员，在学习上更没起到带头作用。由于缺乏学习，使自己对理论知识的理解与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用，有时学习只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化。 2、宗旨观念不够牢固。 我有时对待工作不能始终保持热情的态度，尤其当手头工作稍多,稍忙时，就有拖拉或敷衍了事的思想，工作缺乏耐心，不愿意得罪人，老好人思想严重，甚至存有“事不关己，高高挂起”的思想。 3、业务知识钻研力度不够。 对待学校工作这一块还比较主动、积极的;但对于自己学习这方面，对业务知识的掌握不够十分重视，在工作中遇到繁琐、复杂的事情，会抱有可拖就拖的心态，今天不行，就等明天再做，对问题采取逃避的方法，重视学生的学习成绩，对教师的要求较高，但是对教师培训和业务能力的提高这方面做的还不够。 4、工作思路不够开阔，开拓创新的意识不强。 缺乏应有的科学态度和求实精神，在很大程度上还局限于旧的思维定势和管理模式，因而在科学发展观的贯彻落实上，把思路转化为部署、把部署转变为行动、把行动转变为实效的总体效率不高。 5、学校管理比较粗糙，缺乏精细化 在学校管理工作中，我虽然把给师生创造一个和谐舒适的工作学习环境作为重点来抓，但是在工作过程中过分注重人性化，缺乏精细化与制度化，管理制度不够健全不够规范，缺乏激励机制，不能有效调动教师工作的积极性。 二、问题产生根源及今后努力的方向 1、正确处理学习与工作的关系，作为一名教师、一名学校管理人员，要为“师生成功，学校发展、社会满意”做出自己应有的贡献，就必须学习。不管平时工作有多么的繁杂，多么的忙，都要静下心来，挤出时间来学习、来提高自己的工作能力和管理水平。要树立在学习中放松的思想，学习政治理论，学习先进的学校管理理念，正确处理工作与学习的关系，要明白对于我们教师来说，终生学习是我们最好的发展形式之一。 2、从“自我”做起，发挥党员先锋模范的作用，要做到不怕脏，不怕累、不怕苦。在学校管理中要做到时刻关注每一个细节。力争做 到管理精细化、制度化、规范化、科学化、人性化。提高办学品位，把学校当做自己的家，把学校里的每个孩子都当做自己的孩子一样去教育、去对待、去关心。 3、树立创新精神。作为一名共产党员，我要时刻保持清醒的头脑，紧跟时代脉搏，充分发挥主观能动性。要自觉地加强党性锻炼，在工作中学会善于总结和观察，提高开拓创新意识，党性是每个党员的立身之本，要坚持党性，加大事业观念，自律观念，要做到经常自查、自省、自警、自励。 4、努力营造风清气正的和谐校园，提高人民群众对学校教育的满意程度。一是加强师德建设，杜绝教师中有体罚和变相体罚学生、给学生推荐和要求统一征订教辅资料的现象。二是转变工作作风，严格教师上下班纪律，提高工作效率，认真落实教育系统六条禁令。推行阳光校园，学校重大事项的决策、评优选先、财务支出、绩效工资发放等关系到教师切身利益的事项要及时公示，做到“公开透明、及时准确”，使教师心中有数、心知肚明。三是抓好“三风”建设和“五化”建设，努力营造良好的育人环境。 总之，通过一年来的工作和学习，自己在思想深处进行了认真的反思，我决心以这一次民主生活会为契机，提倡“从我做起”的，努力使自己成为一名优秀的共产党员。 教师党员批评与自我批评发言稿篇3 通过深入学习科学发展观的教育活动，我对自身存在的问题和不足有了更深的了解，对科学发展观的认识也有了进一步的提高。下面，我结合自己的思想状况、工作实际进行自我反思和批评： 一、对科学发展观的认识 发展是硬道理，作为教师要为学校发展、学生发展着想，我党提出树立和落实科学发展观，就是要以实现人的全面发展为目标，科学发展观的核心是以人为本，深入实际，解决实际工作中的问题，这与我们的教学理念是一致的，以生为本，不断反思自己的教育、教学行为，努力提高课堂教学的实际效果，让我们的学生有更全面的发展，从而促进学校的发展。科学发展观对我们教师的教育、教学工作有着十分重要的理论指导意义，它能让我们看到自身存在的问题和不足。 二、自我存在的问题： 1、业务知识钻研不够。我深切地体会到自己的业务知识是不够的，平时忙于教学工作、批改作业等。原来《语文世界》和有关的专业杂志几乎每期必看，现在却没有时间去学习，导致对更多新事物，新知识的学习掌握不够好，运用理论指导实践促进工作上肯定存在了差距。 2、平时细节做得不够。例如：走在校园里，看到地上有垃圾，没有及时地去捡起来，而是匆匆走过。看到不是自己本班的孩子踩草坪时，没有做到及时教育等。 3、对学校工作上创新意识还不够。自从负责年级组工作以来，虽然对年级组的教学管理和学生管理作出了一些成绩，但随着时间的推移，对这块工作产生了程式化，有时只满足于认真完成学校领导交给的任务，常常求稳怕乱。由于自己思想不够解放，就谈不上敢想、敢闯、缺乏知难而上，排难而进的工作态度和果敢精神。做事情干工作只抱定把它们做好，而没有思考怎样把它们做得更好，做得更具特色这一高度来认识，这也与科学发展观相悖而行的。 三、问题产生根源及今后努力的方向 1、正确处理学习与工作的关系，作为一名教师，要为“师生成功，学校发展、社会满意”做出自己应有的贡献，就必须学习。不管平时的教学业务，教导处工作有多么的繁杂，多么的忙，都要静下心来，挤出时间来学习、来提高。要树立在学习中放松的思想，学习政治理论，学习先进的教学理念，解读学习课堂教学策略，正确处理工作与学习的关系，对于我们教师来说，终生学习是我们最好的发展形式之一。 2、要做到时刻关注细节。从“自我”做起，发挥党员先锋模范的作用，要做到不怕脏，不怕累、不怕苦。在校园里看到一些孩子的不良行为，要及时地去纠正他们。把学校里的每个孩子都当做自己班里的孩子一样去教育、去对待、去关心。 3、树立创新精神。作为一名共产党员，我要时刻保持清醒的头脑，紧跟时代脉搏，充分发挥主观能动性。要自觉地加强党性锻炼，在工作中学会善于总结和观察，提高开拓创新意识，党性是每个的党员的立身之本，要坚持党性，加大事业观念，自律观念，要做到经常自查、自省、自警、自励。 总之，通过学习科学发展观，自己在思想深处进行了认真的反思，决心以这一次生活会为契机，提倡“从我做起”的精神，不去强调客观，高标准，严要求地口号主义。要从眼前做起，从自身做起，真抓实干，改进工作，努力使自己成为一名优秀的共产党员。

自我批评简短发言 自我批评简短发言，自我批评这种形式是我们生活中很常见的，通过自我批评我们可以了解到自身不足的地方和需要改进的方面，对我们来说是很重要的，以下整理了有关自我批评简短的发言。 自我批评简短发言1 各位领导、党员同志们： 以下是我的批评与自我批评材料。在学校党支部的正确领导下，我透过不断学习，对标检查，思想认识有了新提高，增强了努力搞好本职工作的职责感和使命感，但是离领导和同志们的要求还有必须差距。下面我本着批评与自我批评的原则，对照自己的实际，挖掘思想，剖析不足。 一、存在问题 1、学习知识钻研业务精神还不够。 没有主动挤出时间来开展自学，系统的学习创先争优理论。未能够做到把课余的时间多用于提高教学管理潜力的学习上。对新知识，新技术的学习不足，表现没有沉下心认真的学习理论知识，对东西一知半解。 有时放松对自己的要求和标准，满足于能应付过得去、差不多。具体工作不够扎实，存在急于求进的状况，接到工作首先想到的是尽快完成，而不是做到做好。对事实状况未作详细了解之前便枉下结论导致事与愿违使事情未收到预期结果。做事虽有计划，但很难按计划实施，经常给人-尾的感觉。 2、工作艺术性不够。 不成熟、不稳重做事风风火火走马观花不认真不细致。主要表此刻工作方法简单，只安于表面，处理事情方法比较简单，缺少灵活性和艺术性，对问题深层次思考不够，对工作方法的完善会给自己的工作带来动力认识不深刻。 粗心大意，在平时的工作忽略小节，而小节往往导致事故的发生，小节是事故的到火点，在今后的工作中我会认真从小节入手，以仔细的态度对每一件事。 3、事业心、开拓进取精神不足。 缺乏迎难而上开创新局面的干劲和勇气，工作作风上有时紧时松，工作标准上有时不够严格。由于经验还不足，工作的水平还不高。个人创新不够。所以导致工作效果体现的不明显。在义无反顾抓落实方面做得不到位。 二、今后努力方向及整改措施 1、加强学习 虽然从教近二十年，但应对全区新课堂教学改革，我深知自己在教学及管理学生方面存在着诸多的不足，对高效课堂模式的研究还很肤浅，因此在教学中，我深知坚持不懈的学习是必要的。在实践工作中，我深深体会到教师业务素质的重要性。 学习时虽然很苦，但掌握知识后心中也会有一种无比的快乐。如果教学工作干不好，不是自己可干可不干的问题，是务必干好的问题。因为你占着位置，别人想干也不能干，你如果不干，影响的不是你的事，而是整个教育的事业。因此，我们务必坚持不懈地抓学习，圆满地去完成学校的各项工作任务。 2、转变作风 透过学习，我充分认识了转变作风的必要性和重要性。二十一世纪，在教育事业飞速发展，全民素质整体提高，国际、国内的新形势和深化教育改革、全面推进素质教育的新任务中，对我们教师提出了更高的要求。 作为一名人民教师，我们务必热爱教育事业和本职工作，热爱学校，热爱学生，注意为人师表，廉洁从表，模范地遵守社会公德，时时处处以一个人民教师的标准要求自己，身为全面推进素质教育的主力军中的一员，只有转变作风，不断更新知识，提高教育教学水平，具备良好的职业道德，才能堪称人类灵魂的工程师，才能为人师表，才能做学生的良师益友。 3、加强管理 不断创新工作方法，不断加强政治理论学习和业务学习，强化职责意识和主人翁意识，提高工作效率。关键是需要落实“怎样办”。再好的药方开出来，没人替病人抓药，熬药，喂药。仍然不能治好病人的病。在实践中，还要能辨别是与非。从而得出“怎样办”的正确方- 比如在教学常规管理工作，在备课、上课、教学反思、作业辅导等教学环节上都要重创新、讲实效。在严格执行课程计划，开齐课程开足课时的同时，认真做好教学常规工作，使教学常规规范化、制度化。要注重做好备课，课堂教学、作业批改、课外辅导工作、考查等几个基本环节。 学校的每月常规，使老师们在备课，上课等方面的工作得到了规范和提效，也使学校的教学管理工作逐步走向规范，从而有效地开展教学工作。 4、提高质量 在提升教学质量上，要学会每一天以饱满的热情投入到教学中，把每个孩子当做自己的孩子来对待。在平时我乐于做学生的伙伴，在平等中感受升华，在成长中享受收获。 在有限的四十分内，我充分做到让一让，把教室变成学生学习的学堂，老师只是管理者、组织者、策划者、帮忙者、引导者，实现学生的主体地位，发挥老师的主导地位，提高教学的有效性。为全面提高工作水平，进一步解放思想，转变观念，做到与时俱进，开拓创新，所以我认真做好自己手上的每一项工作，使自己真正成为创新型、学习型、高效型教师。 三、对支部班子成员的意见及推荐 领导班子成员政治素质普遍较高，工作潜力强具有改革创新意识，班子成员之间团结协作好，有较强的敬业精神和事业心，能廉洁奉公。不足之处，由于工作繁忙，与普通党员谈心的次数还不够多。 自我批评简短发言2 一、发言稿的分类 按用途、性质来划分，讲话稿主要有以下几种： （1）开幕词。指比较隆重的大型会议开始时所用的讲话稿。 （2）闭幕词。指较为大型的会议结束时，领导同志所做的要求性的讲话。 （3）会议报告。是指召开大中型会议时，有关领导代表一定的机关进行中心发言时所使用的文稿。 （4）动员发言。是指在部署重要工作或活动的会议上，有关领导所使用的用于鼓励人们积极开展此项工作或参加此项活动的文稿。 （5）总结性发言。是指某一事项，或某一活动结束后、有关领导对其进行回顾、概括时所使用的文稿。 （6）指示性发言。是指有关领导对特定的机关和人员布置的工作、任务、指出希望和要求并规定某些指导原则时使用的文稿。 （7）纪念性发言。是指有关领导在追忆某一特殊的日子、事件或人物时，所使用的文稿。 二、批评与自我批评发言稿简短 发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。以下是我帮大家整理的批评与自我批评发言稿简短，大家一起来看看吧。 批评与自我批评发言稿简短 各位领导、党员同志们： 毛泽东同志早在党的七大的政治报告中就指出：“有无认真的自我批评，是我们和其他政党互相区别的显著的标志之一。”所以说开展批评与自我批评是我们党的优良传统， 是我们完善和提高自己的有力武器，是发现问题、改进作风和推动工作的有效手段，也是先进性教育活动分析评议阶段的重要一环。在保持共产党员先进性教育活动中，每个共产党员都要发扬这一优良作风，勇于拿起批评与自我批评的武器，以保持党员的.先锋模范作用和党组织的凝聚力、战斗力。 一、目前党内批评与自我批评风气淡化的表现及原因 进入新的历史时期，国内外环境发生了很大变化，人们的思想观念也发生了很大变化。在这种形势下，虽然我们党也一再强调发扬批评与自我批评的优良作风，也有制度要求，但批评与自我批评的风气确实有所淡化，即使开展批评与自我批评，也往往轻描淡写，不疼不痒，流于形式，效果不尽如人意。 主要表现在两个方面：一是自我批评不触及要害。怕伤面子，怕暴露缺点。二是不敢开展批评，怕得罪人。批评领导怕穿小鞋，批评同事怕影响团结，批评下级怕丢选票。有时被迫开展一下批评，也只是提些“光荣的缺点”。 之所以存在这些问题，主要是对批评与自我批评的认识上存在误区。一是认为现在形势变了，在思想观念、价值取向多样化的今天，再强调发扬这一作风不合时宜了，认为批评与自我批评过时了。 二是认为现在强调团结稳定，担心开展批评与自我批评会影响稳定，把批评与团结对立起来。三是认为现在社会风气不太健康，难于开展有效的批评与自我批评。四是现代社会竞争越来越激烈，竞争对能力的要求比较迫切，因而忽视了对自身品格、道德的要求。 由于存在思想认识上的误区，使得批评与自我批评在很大程度上成了形式，有的甚至把密切联系群众变成了密切联系领导，把批评与自我批评变成了表扬与自我表扬。 这样就在党内生活中形成了一团和气、好人主义等不良风气。正当的批评与自我批评的途径被堵死了，就会出现会上不说、会后乱说，当面不说、背后乱说的情况，最终造成有的人小病不治，积重难返，酿成大错，使党的肌体受到了污染。 二、加强批评与自我批评的意义 （一）批评与自我批评，是保持共产党员先进性的有力武器，是我们党开展党内生活、调整党内关系、解决党内矛盾的一大法宝。党内不同意见的分歧和矛盾是经常发生的，通过认真有效的批评与自我批评，可以进一步解决党内各种分歧，统一党内思想，提高党的战斗力。 （二）批评与自我批评是弘扬党内正气，增进党的团结的有效手段。开展健康的党内生活，从党和人民的利益出发，从团结的愿望出发，有事摆到桌面上，通过展开讨论和批评，可以达到互相沟通和了解，进一步增强党内团结的目的。 （三）批评与自我批评是党内监督、抵制各种不良风气对党员队伍思想侵蚀的重要形式。只有拿起这个武器，经常地开展批评与自我批评，才能有效地抵制各种不良风气对党员的侵蚀，才能及时地纠正党员的缺点和错误。这是党组织对党员的关心和爱护，它可以起到及时清理污垢、保持党内清洁，实施日常监督，纯洁党的队伍的作用。 三、如何在支部范围内搞好批评与自我批评 （一）态度决定效果。要把批评与自我批评开展好，就必须消除思想顾虑。首先要敢于解剖自己，虚心接受他人批评；然后要从与人为善的角度出发，实事求是地指出他人的缺点和错误。做到知无不言、言无不尽。 （二）开展批评与自我批评，必须联系实际，有的放矢。要通过批评与自我批评，让有缺点的同志得到纠正，让有问题的同志受到教育。要克服那种避重就轻，避实就虚，只谈表面现象，不触及实际问题，对错误轻描淡写的批评与自我批评；克服那种奉行好人主义、对错误思想和行为不批评、不斗争的批评与自我批评；克服那种只谈工作、不谈思想，只谈成绩、不谈问题，相互奉承、评功摆好的批评与自我批评。 （三）开展批评与自我批评，必须讲求方式。要准确把握批评与自我批评的原则，大事讲原则，小事讲风格，原则问题不退让，枝节问题不纠缠，维护批评与自我批评的严肃性； 要严于律己，敢于正视自己的缺点，自觉加强主观世界的改造。要讲究科学的批评艺术，从团结的愿望出发，摆事实，讲道理，不主观武断、强加于人；同时要理解和尊重批评对象，设身处地体谅对方的处境和心情；坚持一分为二，历史地、全面地评价同志，既不因某些缺点错误全盘否定，也不搞以功抵过或以功盖过。同时，被批评者也要虚心听取别人意见，勇于坚持真理，修正错误，弃旧图新，轻装前进。 （四）开展批评与自我批评，领导干部必须率先垂范。开展好批评与自我批评的关键在领导干部。领导干部敞开心扉，与大家坦诚交流，真心实意地听取意见，大家才能消除顾虑，不怕“穿小鞋”、不怕“伤和气”，大胆地提意见。 “一把手”要严格解剖自己，带头发言，勇于“当靶子”接受大家批评；善于“搭梯子”引导大家发言；敢于“丢面子”自我揭短亮丑。要主动与普通党员、广大群众“面对面”、“心贴心”，对他人批评坦诚相见，虚心接受。 所以说，只有在支部内部广泛、切实地开展批评与自我批评，才能更好地抓好支部建设，使支部全体党员都能通过先进性教育得到锻炼和提高。 自我批评简短发言3 自我批评发言稿篇 本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织的各种课内外活动。 在家尊老爱幼，经常帮爸爸妈妈做家务是家长的好孩子，邻居的好榜样。初中三年我学到了很多知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。 当然我也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。本人能自觉遵守中学生守则，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。 本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力学习之余，走出校门，本人珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。 我热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，平时勤俭朴素，谦虚谨慎，尊敬师长，孝敬父母，团结同学，乐于助人，爱护公物，而且作风正派，是非观念强，道德品质优良，行为文明，作为班级的一分子，我有强烈的集体荣誉感。 我学习自觉、认真，思维敏捷，知识面广，善于质疑、析疑、解疑，摸索出一套适合自己的学习方法。初中四年间，我在学习方面获得长足的进步，各科成绩优秀。 但我在学习方面时间抓得还不够紧，我将更严格地要求自己，改正缺点，发扬优点。相信在不久的将来，我将成为社会主义合格的建设者，更好地报效祖国在德智体方面，我取得了长足的进步。 我先做一下自我评价，我觉得我比上一学期更进步了，我在学校至少会对老师同学说一句话，以后我会变得更加活泼。谢谢老师同学细心教我变活泼，这是我的一个缺点。还有一个缺点，我背课文总是落下、不背，做数学题很马虎，以后我会更加努力改正缺点。不过，我也不只有缺点，还有优点，我总要作完作业，再吃饭。 很喜欢看书，家里总有很多看过的书，勤奋学习，争取期末拿到好成绩。 我是一个活泼开朗的女生，能自觉遵守中学生守则，我乐向上，活泼开朗。与同学能够和睦相处，乐于帮助其他同学解决各种困难，但有时也会闹一点小矛盾。 积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。 本人能严格遵守学校纪律，有较强的集体荣誉感，学习上虽然很努力，但学习方法不是最佳，所以成绩还不够理想。希望在以后的学习和生活中，能探索出适合我自己的高效的学习方法。

1、批评与自我批评发言稿 2、正文 尊敬的党组织： 无论哪个政党，都经历了一个成立、发展、再发展的过程。而某些政党，甚至是盛极一时的大党派，因为跟不上历史的步伐，或者是自身存在过多问题，渐渐衰落下去。党成立在中国急需革命的时候，发展在中国革命烈火越燃越旺的时候，再发展在中国社会主义全面大建设时期。这支优秀的政党的成熟过程，是由党的先进本质和中国各个时期的国情紧密结合来决定的。完成中国不同时期的大任，党靠的正是其坚定党性，体现于三大作风：“实事求是”、“密切联系群众”、“批评与自我批评”。 批评与自我批评的作风，是党解决自身矛盾和问题。加强党自身建设的法宝。不可否认，在各种复杂因素导致下，可能会在我党内出现某些与党性不符的问题。甚至问题扩大化形成一股很不好的风气。如何彻底解决这些问题?那就应该每个党员从自身和周围党员同志中寻找发现问题的根本。党员是整个党的组成细胞。党的很多建设问题就是党员思想素质再提高的问题。就当前形势而言，随着经济改革的不断深入，随着社会主义建设进一步推进，或多或少会有党员在新时期的新情况下出现思想上的问题。只有利用在集体中的“批评与自我批评”,党员同志们才会在新形势下清醒头脑，肃清思想上的不正，改正不足，以高度的热情和崇高的思想投入到伟大的社会主义建设当中。 在过去的三个月里，我深刻地开展了自我批评，发现许多自身存在的毛病。在这三个月里，由于自身的种种原因，我思想上出现了懈怠。作为一个学生，因为一时的懒惰，在一些下午的课里没去上课，导致了学习成绩很差。经过了这次深刻的自我批评，我知道了自己的原因所在，现在，我已经下决心改掉这些毛病，而且已经付诸于行动了。所以，请敬爱的党组织时刻的监督我! 在此期间我有认真学习了党章。党章对于党员的阐述中首先一点就是要求“承认党的纲领和章程”，这一点就意味着，每一位党人都要成为“三个代表”的忠实实践者，党章是规范和制约全党行为的总章程，是立党、治党、管党的总章程，在党内具有最高的权威性和最大的约束力。我们应该自觉增强党章意识，把自觉遵守和维护党章作为自己的神圣职责。这就是说，要对党章的实质、内容、规定及效力有科学的理解;对执行党章有高度责任心，坚持以党章为指导，规范自己的行动，除此之外，我们还可以自觉地将党章应用于党的生活，对一切违反党章的行为进行坚决斗争，把“有章必依，违章必究”看作天经地义的事情;在自己的努力中，不断充实、完善自己的行为。 以上就是我在思想和学习上的汇报，为了以后能一如继往地、再接再励地做得更好，我决心要做到：把为人民谋利益的良好愿望同学习生活统一起来;把为人民服务同求实精神统一起来;把为人民服务的决心同过硬的业务本领统一起来，更加努力地做好本职工作。请党组织进一步地考验我。

认真开展批评与自我批评，是我们党在长期革命和建设实践中形成的优良作风，是增强党的生机与活力的一大法宝，可以有效确保群众路线教育实践活动不走过场、不出偏差、取得实效。那么如何深入开展批评与自我批评，严防“四风”，更好地实践群众路线教育实践活动，就成为当前亟需解决的一大问题。笔者认为，要想更深入地开展批评与自我批评，就必须做到以下几点：一是提高认识，消除思想顾虑。“人非圣贤，孰能无过”，一个人有缺点和毛病并不可怕，可怕的是讳疾忌医，以致“小疾”拖成“大病”，甚至病入膏肓，不可救药。“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。”各级党员干部只有提高认识、放下思想包袱、消除思想顾虑、敞开胸怀、抛下面子，勇于开展自我批评，敢于接受别人的批评，才能不断地提高和完善自己。二是践行群众路线，坚持实事求是。认真开展批评与自我批评，必须坚持走群众路线。践行群众路线，就必须俯下身子、放下面子、认真倾听，广泛听取意见和建议，敢于接受批评、勇于接受批评、虚心接受批评，结合本单位、本部门、本人的工作实际，紧密联系自己在党性修养和作风方面的实际问题，认真分析、认真研究、认真落实，让广大群众实实在在地感受到党组织和党员接受批评、解决问题的诚意，充分调动和保护群众的积极性。三是正确开展批评与自我批评。各级党员干部要以增进团结为出发点，与人为善，切勿以此报复、打击、诬陷他人；要以改进作风和推动工作为出发点，接短亮丑、查漏补缺，切勿让批评与自我批评浮于表面、流于形式；要以增强党性为出发点，引导和激励广大党员增强政治意识和大局意识，知无不言，言无不尽，讲党性、讲原则、讲真话、讲实话，切勿碍于情面，说一些无关痛痒的话语，让形式主义影响活动的开展。

首先要提高自己的思想认识，认真剖析自己思想深处的痼疾，然后把它去除，向先进人物学习，坚定理想信念，真正做到名利面前不伸手，困难面前不低头，责任面前不退后.其次是要做好党员的先锋模范作用，用自己的实际行动带动影响身边的同志树立正气，遵章守纪。真正做到党员身边无违章、无违纪、无事故。最后要认真学习，立足本职，努力工作，带头学习业务技术，带头学做思想工作，带头完成生产任务。

我在以上“四风”方面存在的问题及具体表现，究其原因，主要是以下几方面。一是理论学习还不够深入。一是主观上存在“学习是把软尺子，工作才是硬指标”的懒惰思想，认为自己的工作经验足以做好日常工作。虽然平时能够积极参加各类培训学习，但是仍存在主动学习少、深入研究少的问题。二是宗旨观念有所淡化。没有很好地树立群众观念，做工作不能很好地贯彻从群众中来到群众中去的党的优良作风。平时也要求自己工作中要做到求真务实，但在处理具体问题有时也存在脱节现象，会主观臆断，没有深入基层，积极听取基层群众意见少，没有真正和群众打成一片。三是廉洁自律的警惕性有所放松，缺乏艰苦奋斗的精神。作为一名党员干部，应始终警醒自己自觉遵守党风廉政建设的各项规定。但随着经济条件的改善和社会环境的变化，对社会上享乐思想、人情往来的抵制意识有所减弱，没有从党性原则的高度认识腐朽奢靡生活方式的严重危害，没有从思想深处认识到生活圈、朋友圈和小事小节的影响。使自己的党性修养减弱了，艰苦奋斗的精神减弱了，考虑个人内的事情多了，考虑群众的利益少了。

应该说指名道姓的批评才有针对性，这种生活会开得才有质量，但现实情况是，你懂的

　“两学一做”学习教育就是“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”，我们部分党员在思想、组织、作风、纪律等方面存在问题,为了保持发展党的先进性和纯洁性，党中央决定，2016年在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育。对于如何开展“两学一做”学习教育,我有一些想法。　　首先在我们每月10号党员学习的日子里,进行专题学习讨论,第一步:联系个人思想工作生活实际，看自己能否坚守共产党人信仰信念宗旨，能否正确处理公与私、义与利、个人与组织、个人与群众的关系，能否带头践行社会主义核心价值观并保持积极健康生活方式，能否自觉做到党规党纪面前守规矩，能否保持良好精神状态、积极工作。第二步:通过自己的思考开始讨论，经过大家讨论真正找到差距并明确努力方向,每个党员需要给自己制定目标并做好会议记录;其次,在每季度开展的党员大会上,学习党章党规, 学系列讲话，深刻理解党的科学理论，坚定中国特色社会主义道路;学习革命先辈和先进典型，发挥正面典型的激励作用和反面典型的警示作用，我们党员需牢记党规党纪，牢记党的优良传统和作风，树立崇高道德追求，养成纪律自觉。做到思想和行动统一.理论和实践相铺相成;最后在年底召开一次组织生活会和民主评议会。对照党员标准，按照个人自评、党员互评、民主测评、组织评定的程序，对党员和党支部进行民主评议。支部班子及其成员对照职能职责，进行党性分析，查摆在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题。要面向党员和群众广泛征求意见，严肃认真开展批评和自我批评，针对突出问题和薄弱环节提出整改措施并做好会议记录。　　在“两学一做”学习教育活动中,最主要的还是如何做一名合格的党员。我们需要提高政治理论修养，坚定共产主义信念, 牢记党员身份, 努力学习，不断提高自身素质,更重要的是时刻牢记我们党的宗旨是全心全意为人民服务。我相信只要我们有这个信心,我们肯定能做一名合格的中产党员。

开展批评与自我批评，是我们党的三大优良作风之一。长期以来，我们党依靠批评与自我批评这一重要思想武器，不断纠正自身不足，战胜各种消极影响，始终保持了先进纯洁的健康肌体。在新的历史条件下，要实现“立警为公，执法为民”的目标，永远保持共产党员的先进性，不断增强党员的号召力和战斗力，就需要每个党员都拿起批评与自我批评这一武器，正己正人。一个时期以来，我们党的这一优良作风被一些同志淡忘了。批评难、经常性批评更难的现象，在一些领导班子、一些党员中比较普遍。比如，有的同志自我批评不真心，对自己的缺点错误讳莫如深，讲表面的多，讲深层次的少;有的同志批评别人不较真，对别人的缺点错误睁只眼、闭只眼，遇到问题绕道走，用“希望”代替批评;有的同志对待别人的批评不虚心，不是闻过则喜，而是听到批评就不舒服、不服气。在民主生活会上，听到批评帮助的声音少了，表扬与自我表扬的多了，讲成绩长篇大论，讲问题蜻蜓点水。这些问题存在的原因较多，除了一些同志认识不高、党性原则不强、私心杂念作怪等原因外，还有以下原因：一是基层党支部的作用发挥不明显。公安机关是政府机关，实行的是行政首长负责制，个别人过多地强调了个人的作用，而忽视了党员民警对自己的帮助监督。二是批评与自我批评的随机性不强。每年两次的民主生活会，难以形成生动活泼的批评与自我批评局面，使一些同志平时的缺点错误得不到及时有效的批评纠正。三是老好人思想作祟。许多党内民主生活制度流于形式，存在着批评视野不宽、渠道不畅，只讲成绩、不讲问题的现象。如何把先进性教育搞好，真正使党员民警始终保持先进性，我认为把批评与自我批评的优良作风发扬下去是一个很好的手段。提高认识，民警党员要经常“自我画像”。从一定意义上讲，民警是代表党和政府行使执法权力，其所作所为直接影响着党的形象、政府的形象。因此，党员民警一定要站在维护党组织和共产党员良好形象的高度，运用自我批评的武器，经常做好自我剖析，进行“自我画像”。由于警力少，民警工作任务繁重，在工作中难免会有这样那样的问题，在这种时候，就要学会对照党和人民对执法工作的要求，对照人民满意的标准，对照人民警察的职责和群众对党员的要求，查找存在的问题和不足，分析原因和根源，找准问题症结，看自己的“画像”与党和人民的“标准画像”还有哪些不像，通过“自我画像”纠正工作偏差，解决出现的问题，维护党员的形象。互相监督，民警党员间要经常“相互会诊”。由于公安民警有的来自政府机关，有的来自部队，有的来自公安院校，有的来自其它企事业单位，在学识水平、思想修养、能力素质等方面有很大的差异，这就决定了党员民警存在问题和不足的客观性。但有的同志对自身存在的问题认识不到，而民警长期工作生活在一起，抬头不见低头见，相互之间的优点和缺点都比较了解，这就便于党员民警经常“相互会诊”，拿起批评的武器，帮助同志不断纠正存在的缺点和不足。“相互会诊”可以利用召开民主生活会时，也可以利用每年开展谈心活动时，也可以在各种教育整顿活动开展时，只要发现我们的同志有错误苗头，就要及时做工作，早提醒，促其警觉改正;在有的同志已经犯了错误或发生工作错误时，其他同志要及时靠上去做工作，帮助其分析原因，汲取教训。在“相互会诊”的过程中，团结是目的，批评是手段，要本着与人为善、关心爱护的态度开展批评，对别人的问题要实事求是，不夸大，不缩小，不能以个人好恶论是非，站在党和人民利益的立场上，破除私心杂念和庸俗关系，坚决纠正人情大于党性、关系重于原则的问题，开展积极的思想斗争。依靠组织，要经常让组织“品头论足”。每一个党员民警都隶属于上级党委和支部领导，组织生活是我们每个党员都要参加的组织活动。我们党历来都把过组织生活作为党管干部的重要手段，党员民警在任何时候也要依靠组织管理自己。在市场经济不断发展的今天，由于民警时刻都在与犯罪分子打交道，接触的大部分是社会的阴暗面，再加上民警的职级待遇、成长进步等因体制的原因而长期得不到有效改善，有的甚至干了一辈子还是一名普通民警，从优待警措施难以落实，失落感、不平衡感困扰着我们每一个民警。在这样的前提下，其“免疫力”难免会下降，这就需要有人经常“敲边鼓”，这个人也只能是我们的组织。因此，我们每个党员民警都要经常向组织汇报工作、汇报思想，定期接受组织的监督和教育，不断地让组织对自己“品头论足”，才能有效地保证自己在政治上不迷航，工作中不迷向，思想上不糜烂，作风上不松散，才能有效地保证人民警察的本质，保持党员民警的先进性。走群众路线，要经常让社会各界“说长道短”，人民群众是公安民警执法时面对的最普遍的群体，人大代表、政协委员是我们执法工作最有效的监督员。公安民警的所有执法行为，无不在人民群众的监督之下。为严格、公正、文明执法，为加强公安民警同人民群众之间的血肉联系，密切党群关系、警群关系，我们就要将我们的工作时常放到人民群众中间，让他们对我们“说长道短”。同时，还要定期请人大代表、政协委员到我们公安执法单位，向他们汇报工作，汇报思想，并细心倾听他们的批评和建议，根据他们反馈的意见，深刻反省自己在思想、工作上的不足，认真总结汲取经验教训。只有这样，我们才能把人民群众的疾苦了解得更清楚，才能把人民群众的疾苦放在心上，从而促使我们把人民群众满意当做第一标准，去履行自己的职责，完成自己的工作任务。

开展批评与自我批评是组织生活的一部分。

工作自我批评缺点和不足50字 工作自我批评缺点和不足50字，在职场上，我们进行自我批评的时候应该要正视自己的缺点与不足，这样才能通过批评来得到提升，下面为大家介绍工作自我批评缺点和不足50字。 工作自我批评缺点和不足1 篇一 1、理论知识学习不足。刚进大学那会，对自己的学习没有太用心，一直想着怎么过的痛快，结果就是成绩一直不如人意。大二时有幸成为一名入党积极分子，参加学院的入党积极分子的党课，这期间对党的历史和基本的性质有了较深刻的认识，大三开始想把技术学更扎实些，忽略了自己思想理论方面的继续学习，所以总体思想理论知识不足。 2、学习作风有待改进。学习有时比较散漫、松懈、不够严谨。在学习目标上不能持之以恒，在制定学习目标上不能按实际要求合理的制定学习目标。 3、学习效率有待提高。学习节奏没能与学校课程表协调一致，有冷热病。 4、对班级服务意识有待增强，与同学间的交流有待增多。 篇二 1、政治学习不够，理论功底浅薄，平时只满足于读书、看报，参加单位集中组织的学习多，自学少，学马克思主义理论就更少，对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论缺乏系统的学习，特别是对科学发展观没有深刻地领会，钻研不够，联系实际不够，使自己对理论知识的理解与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化，因而不能准确把握形势。 2、学习方法和处事方法简单，只安于表面，把自己份内的事做好就可以了，处理事情方法比较简单，没有创新精神，学习作风还不够扎实，对问题不作深层次的分析，思考不深刻，有时把学习作为负担，没有将学习和生活两者有机结合起来。 篇三 1、学习有待加强。日常工作中，自己虽然能够自觉地通过各种方式学习，但仍感觉学习的效果不好。究其原因：一是学习的钻研精神不够，对所学的东西深入不够、思考不够，学以致用，学用结合方面做得不好；二是主动学习主动意识不强，常常是感到缺乏什么，才急急忙忙去学，有学习应付的倾向，标准不高；三是没有系统的学习规划，目的性不强，没有做到学习和工作完美结合。 2、工作中执行力偏软。有想了说了没做到，没执行落实到位的现象。对一些谋划好的工作思路，在执行过程中因为这样那样的困难和原因，没落实下去，也不去认真分析研究，寻找对策；对落实的一些工作，因为能力和思想上缺乏认真精神，标准不高，质量有折扣。 3、原则性不强，有好人主义倾向。在团队建设中，能够顾大局，讲团结。能够正确处理团队、个人、同事之间的关系。但工作中有时也有原则性不强和好人主义倾向。 对一些歪风邪气，认为只要不涉及自己，就可以不管，没有积极去抵制；干工作想问题，有本位主义现象，不能以全局视野的目光考虑问题，缺乏系统科学的工作方法；有瞻前顾后的现象，主动性有待提高。有时认为只要干好领导安排的工作就行，缺乏提高一级想问题，降低一级抓落实的精神。 4、作风纪律不够硬。在自己身上，多多少少存在一些自由主义、个人主义和浮躁等问题。主要表现在工作标准不高，缺乏争第一意识，有时候只注重形式不注重内容，只注重结果不注重过程，只讲客观不讲主观，应用辩证法的方法想问题、干工作的能力有待进一步提高。 5、党性修养需进一步增强。党性修养是一名共产党员在政治、思想、道德品质和知识技能方面，按照党性原则进行的自我教育、自我锻炼、自我改造和自我完善能力。通过参加强化作风纪律建设活动。我深刻感觉到，自己在理论修养、政治修养、思想道德修养、文化知识和业务能力修养、作风修养、组织纪律修养等方面。尚需不断地得到提高。已适应局的发展形势和岗位要求。 6、克己慎行、勤俭节约意识有待增强。作为一名党员干部，虽然能够时时刻刻注意维护党的形象，但是感觉还是做得不够好。在廉洁自律、遵守社会公德、保持克勤克俭品性、增强职业道德等方面，仍有很大的提升空间。 工作自我批评缺点和不足2 自我批评简短 虽然通过前段时间的学习动员增强了自己的党员意识，提高了自律能力，思想觉悟有了一定的进步，但按照此次专题会议的内容，联系自己思想及学习、工作实际，仍然存在很多问题。 一、预备党员队伍中存在的共同不良现象 1、党员意识淡薄 作为一名大学生预备党员，这既是压力也动力。预备党员应该以身作则，不仅在学习上、工作方面要有优异的表现，而且更重要的是认真地从身边的小事做起，努力在各主面不断充实自己、完善自己，这样才能顺利成为一名合格的、优秀的中国共产党员。而我们党员中人却没有做到，党员意识淡薄，组织纪律观念淡薄，部分党员存在理想信念淡化的倾向。 有些党员只顾管好自己，不能带动群众共同进步，把自己混同普通群众，带领学生群众前进的能力不强，难以发挥先锋模范作用。 2、自我约束力差 党的政治纪律和组织纪律是铁的纪律，是自觉的纪律，需要党员时刻以党员的"行为准则来约束自己，时刻保持党员的自觉性，而在实际学习生活中，部分同学把党员的身份抛在脑后，我行我素，认为只要不违反学校纪律，自己做什么事情都可以。不能摆正个人与集体、与他人的关系，过于计较个人得失，忽视政治理论学习，导致党性修养、宗旨观念等方面出现问题。 二、我在平时的学习和工作中暴露出的缺点和不足 通过会上党员互评，我认真听取了群众对我的意见，主要有以下几方面意见： 1、个性太强，脾气急躁，缺乏耐心。 2、易武断行事，对事实情况未作详细了解之前便枉下结论，导致事与愿违，使事情未收到预期结果。 3、工作虽然积极响应，但太讲究速度，不讲求质量，总的来说办事效率不高。 4、原则性不强，遇到事情不敢坚持原则，工作怕苦怕累，有个人主义思想倾向。 5、不成熟、不稳重，做事风风火火，走马观花，不认真不细致。 6、对同学疏于关心爱护。 7、不愿虚心接受群众意见，易主观臆断。 工作自我批评缺点和不足3 个人批评与自我批评发言稿 各位同志下午好!我是来自__班的___，转为预备党员也有一段时间了，在这段考核期间，我发现自己还存在很多的不足，以下我将从思想、学习、工作、生活上进行自我批评。 第一，在思想方面还不够搞，在理论学习上还有很多的欠缺，政治理论学习主动性和自觉性不强，导致党性休养不够高，对理论学习没有摆在相对的高度。 第二，在工作上有时候会粗心，经常会犯一些小错误，或许有时候我会觉得这些小错误没什么，但是在一些重要的事情上如果犯一些小错误可能会给那个工作造成影响，所以主要还是在细心上面有所问题。 第三，我有必须的拖延症，有时候一件事下来，本来能够很快的做完，但有时候喜欢拖，总是在最后时间才赶紧去做，不能给自己一个很好的缓冲时间，总是匆匆赶赶的。 第四，而作为__班的带寝党员，下寝的次数不是很多，不能很深入的了解所带的班的同学。在__班中，有一些同学是学生会的成员，有时侯跟他们联系的会比较密切，了解的会多一点，但对于其他同学了解相比较较少。 在对于他们的专业我也不能很好的帮忙他们，因为我也有很多不足和欠缺，在今后的日子里，我会多多的和他们接触，了解她们的所想和需要什么。我也会不断的加强自己党的理论方面和专业上面的学习，只有这样才能全方面的帮忙他们进步 第四，在学生会方面，在一些场合和会议上，说话会紧张，总是磕磕绊绊，给人一种不自信的感觉，不能良好的收放自如。在和干事开会的时候有时候一向都是我在说，不能很好的和自己的搭档主持部门会议，以后我在开部门会议的时候会让自己的搭档多协调，我做补充，在让干事做事的时候，有时候不够放心让干事去做。担心出错，以至于有时候就自己去做了。 第五，在学习上，对于学习的主动性不强，自觉性还需要加强，遇上自己步感兴趣的课程就会出现松懈和不集中，今后我要做的是主动地去学习专业上的知识，加强专业上的潜力。 以上五点，是我的自我批评，请在场的各位同志对我提出批评，让我认清自己还有什么不足，才能很好的进步，请党组织继续考验我!

法治建设的中国路径如下：1、按照“两个率先突破”，充分发挥好法治政府建设督察与示范创建活动“双轮驱动”的一体化作用。根据《法治政府建设责任落实与督察工作规定》，法治政府建设督察工作具有政治性、全面性、外部性、直接性、纵向性等特征，是法治政府建设工作责任有效落实的基本性工作机制。要求各地区在法治政府建设中具有更大更多的主动性、积极性和能动性，既能够做好法治政府建设的“规定动作”，而且还能够结合实践和地方实际情况通过“自选动作”进行一定的创新性，在各项建设任务及其内容指标方面属于“优等生”。2、以县（市、区）级人民政府为对象范围，开展以“经济发展与营商环境”为目标的法治政府建设评估工作。由于县（市、区）人民政府集中承担了地方政府职能和行政执法工作，而且对经济发展和社会治理具有广泛、直接、具体的影响关系，尤其在经济发展与营商环境方面具有很大的政策提供体量，其法治政府建设方面也就具有更为重要的影响力。3、开展乡镇人民政府和街道办事处以“基层社会治理法治化”为目标的法治政府建设强基工程。针对乡镇和街道办作为最基层政府机关的职能定位和经济体能，积极推动以基层社会治理法治化为目标的乡镇和街道法治政府建设，探寻构建和完善乡镇和街道法治政府建设的指标体系。4、全力做好行政机关工作人员法治思维和法治方法下的行政执法与社会治理复合能力培养。“政治路线确定之后，干部就是决定的因素”，同理，构建和完善了中国特色社会主义法律体系之后，执行实施和适用法律规范的人员就是决定因素。系统性、渐进性地抓好政府工作人员以法治为依托的现代化治理能力培养。中国特色法治建设的重要性：法治是国家治理体系和治理能力现代化的重要依托与保障。目前，“法治国家、法治政府、法治社会一体化建设”已经完成了“一规划两纲要”的顶层设计与部署，以“压茬推进、梯次构建”的法治建设模式向前推进。这既理顺了法治建设长远目标与周期建设任务之间的关系，也将法治国家、法治政府、法治社会建设与国民经济和社会发展五年规划模式相融合，进而从国家基本治理方式上为推进国家治理体系和治理能力现代化提供有力的依托和保障。法治政府建设是全面依法治国的重点任务和主体工程，对法治国家、法治社会建设起示范带动作用，因此要率先突破。同时，各地区各层级法治政府建设要协调并进，让更多地区实现率先突破。

　　自我鉴定是个人对一个时期的学习或工作进行自我总结，自我鉴定可以提升自身总结能力，因此，让我们写一份自我鉴定吧。那么自我鉴定应该包括什么内容呢？以下是我为大家收集的教师自我鉴定8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 教师自我鉴定 篇1 　　自从任职教师以来，我认真钻研教育教学方法，学习新课程理念，研究课堂、研究学生，付出终有回报，在溧阳市第四轮教育教学基本功竞赛中我荣获二等奖，在20xx年度学校教师技能竞赛荣获二等奖。 　　在教学之余，我也思考着教学与科研，尝试撰写教学论文。由本人撰写的论文《怎样说好一节物理课》荣获溧阳市职教论文二等奖。经过仔细修改后，论文《怎样说好一节物理课》又荣获20xx年常州市职教论文一等奖，之后本人陆续撰写了师德交流论文《红专并进、为人师表》和《浅谈以问题为中心的教学创新模式》等校级交流论文。 　　在班主任工作方面，向有经验的老班主任学习，研究班主任工作方法，陆续担任xxx班见习班主任和xxx班见习班主任，两个班级都被评为校文明班级。在20xx年度本人被学校评为优秀见习班主任。从20xx年xx月至今，本人担任xxx电子商务专业综职班班主任，在20xx学年上半学期，班级被评为“保护财产先进集体”“值周工作先进班级”在首届校运会上，班级荣获“精神文明风尚奖” 　　通过学习本人基本上已经掌握了先进的教学手段和多媒体制作技术，能够灵活的运用Flash、PPT和Authorware制作教学课件以及网页制作技术。由本人制作的课件《牛顿第一运动定律》荣获校课件评比三等奖。由本人设计的网站《走进电子商务》在20xx年溧阳市专题页评比中荣获三等奖。在20xx年3月开通个人主页《教学与课件资源交流》作为一个与教师和学生交流的平台。 　　我知道教师是人类灵魂的工程师，教师所从事的工作是天底下最光辉的事业。而且我知道作为党培养出来的人民教师，必须忠诚于党的教育事业，忠诚于人民的教育事业。在思想上我早就做好了作为一个人民教师的准备，我很想走向讲台，用自己的热情、知识培养祖国新一代的花朵。当然我也知道教师是辛苦、清苦的，不过我不怕，我不在乎！我也做好了一切思想的准备！我会努力的工作，而且一定要做好自己的本职工作，反复钻研，认真学习，多与学生沟通，为学生考虑，为学生服务。 教师自我鉴定 篇2 　　为期一个月的教育实习已经结束回顾这一个月的实习生活感慨颇多.而让我感受最深的是教育实习对每一个准教师来说都是一步非常重要的棋是我们师范类学生将理论付诸于实践的必需环节.我们可以通过实习接触与专业相关的实际工作综合运用所学的理论知识基本技能和专业知识把理论与实践相统一用理论指导实践提高自己在教育工作中的实际操作能力而不仅仅是局限于书本的知识理论的思维.这一个半月的实习我收获了很多学校里学不到的知识综合素质得到了很大的提高体会了作为一名教师的光荣与责任以及明白了成为一名优秀的教师所要付出的艰辛和劳累. 　　在这短暂的日子里作为实习班主任兼音乐实习老师不仅积累了初步的班级管理和音乐教学经验还深刻地体会到强烈的班级凝聚力和素质教育在具体实施过程中的困难性. 　　教育无处不在在讲台上要为人师表以身作则在讲台下更要注意保持教师的良好形象.我坚持早读、晚自习上班提前十分钟到达班级把课桌上的椅子拿下来摆好让学生一进教室就能坐上摆好了的椅子并让整个班级保持良好的纪律.在教学与日常管理中严格要求自己同时也要求学生学会严谨治学与做人真正履行了一名实习教师的职责. 　　在学院领导及教务处、学生处等有关部门的关心下在实习学校的大力支持和帮助下在全体实习师生的共同努力下本次实习取得了圆满成功.这次实习实习生用自己的辛勤汗水品尝了教师这一职业的甘苦懂得了为人师的责任积累了宝贵的经验教训为今后走上教育岗位、献身教育事业打下了坚实的基础. 　　通过本次的实习我学到了很多同时也认识到了自己诸多的缺点与不足今后我将更加努力为提升自己为教育事业时刻努力准备着。 教师自我鉴定 篇3 　　作为一名教师，本人能认真参加学校组织的政治学习，积极响应党的号召，坚决 执行党的方针、政策，忠于人民的教育事业，模范遵守《中小学教师职业道德规范》， 爱岗敬业，关心集体，乐于助人。在工作上兢兢业业，备好每一节课，上好每一堂课， 批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。 　　一、做一个学习型教师 　　教师的从教之日，正是重新学习之时。本人能认真学习教育教学理论，积极投身于教科研工作，大胆进行现代教育技术与语文教学整合的教改尝试。在每上完一篇课文后，我都会写下自己的反思，以不断督促自己进步。工作之余，我尽量每天挤一点时间阅读专业类的书籍，不断给自己充电，努力丰富自己的文学内涵。 　　二、做一个富有爱心的教师 　　爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们的，喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。作为班主任，我主动做好学生的思想工作，经常找一些不同层次的学生谈心，努力进入每个学生的内心世界，了解他们真正需要的是什么。其次，我和家长也积极共同探讨教育孩子的方法，或上门家访或主动打电话给家长，使家长的教育更具理性。 　　三、做一个理念新的教师 　　目前，新一轮的基础教育改革已经全面推开，在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法。在英语课上，我把英语知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习能力。使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流，促使学生在学习中学会学习。 　　回顾以往来的工作，在得与失中思索，自己一直奉行踏实工作、虚心学习的原则， 而这或喜或忧、或得或失的点点滴滴必将成为我生命中的绚丽色彩，点缀着我的人生， 在今后的工作中我将扬长避短，争取百尺竿头更进一步! 教师自我鉴定 篇4 　　三年的磨练，三年的努力，从初为人师的新鲜稚嫩，到渐渐适应并跟上工作节奏。我体验到了身为一名教师的酸甜苦辣，也深切地体会到当一名教师所肩负的责任。 　　 一、春风化雨，用自己的师德感化学生 　　有人说：教师是人类灵魂的工程师。身为低年级的班主任老师，我深刻地领会到教师的言行和品德对学生的潜移默化的重大影响，这就促使着我严格要求自己，为学生做好榜样，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观，养成良好的生活行为习惯。 　　 二、十年树木，引领学生学习知识 　　作为教师，首要任务就是授课。 　　为了上好课，我做了下面的工作： 　　课前准备。备好课：认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好；了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施；考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 　　课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。 　　其次要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。 　　然后积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。 　　最后培养多种兴趣爱好，到图书馆博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液 　　次课下来，我的体会是必须把学生的学习兴趣调动起来，兴趣是学生最好的老师，只有在乐趣中学习才能使学生爱上学习 　　 三、桃李不言，当好一班之主任 　　在班主任工作方面，一开始的时候，我们在与学生沟通了解方面做得不够好。经过老师的指教，后来的几个星期，除了上课时间，我们基本上是跟班的。因为是2年级的孩子，很多孩子在跟我们交流方面比较主动，我们都很快地融入了这个班级，师生之间就应该多交流，只有这样，才能充分了解学生。在我担任班主任工作的时间里，我更多的是监督学生的学习、纪律以及卫生。在监督的同时，不忘给他们灌输一些道理，结合他们的年龄特点进行思想道德教育。 　　当好一个班主任，除了要关注学生的学习卫生纪律以外，更要留心他们的心理状况，使他们无论在学习上还是生活上都应具有一个良好的心理素质，这样对他们开展工作也会容易些，效果也明显些。在担任班主任的期间我和班上的学生也建立起一种友爱、和睦的良好关系。 　　展望未来，身为青年教师的我任重而道远。今后的岁月里，我一定要不断努力学习，不断反思改进，用爱心、信心、耐心、恒心、宽容之心，把祖国的花朵浇灌得更加艳丽多姿！ 教师自我鉴定 篇5 　　舞蹈老师自我鉴定由提供。我很热爱舞蹈事业，不论是对舞蹈演员和教师都十分热衷。在校四年时间里我跟随老师从最基本的练习开始，具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了古典舞、民间舞、现代舞、爵士舞还有戏曲身段等知识；还具备一些简单的舞蹈编导能力。不过我仍然一直在努力的将自己的.专业进一步的提高。对我来说四年的时间远远不够，我还要在今后的工作中继续学习和积累。 　　四年丰富多彩的课程让我在舞蹈专业领域中收获不少经验。我愿为舞蹈事业做一块小小的铺路石，将舞蹈精髓继承和发扬下去。 　　就个人来讲，在校期间我跟随学校经常实习演出，积累了很多舞台演出的经验，也了解了舞蹈的编排手法。在学习生活中，具有较强的责任心，能够吃苦耐劳、诚实、自信、敬业。积极参加学校举办的各项演出活动，因为我深知，在现今社会中，空有理论是远远不够的，需要将所学理论应用到实际中去，对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。 教师自我鉴定 篇6 　　从20xx年7月份进入教育工作至今已近三年，经过这三年的努力工作和不断学习，我受益匪浅。在这里我总结一下近一年的得与失，发扬好的地方改进不足的地方，回顾走过的路可以更好的看清前面的路。 　　道德是决定一个人价值的先决条件。教师作为人类灵魂的工程师，更需要有良好的师德。因此这一年来我坚持学习党的各种先进理论，提高自身的思想觉悟，形成自身正确的人生观价值观。同时也积极参加学校组织的各种学习政治活动，自学过不少社会哲学，这一些都对我很有帮助，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一直努力自己能做到。所有无论在什么情况下，我都没忘政治学习，并以品德至上来要求自己。平时一直怀着谦虚诚恳的态度待人做事，能和同事和睦相处。常常不忘帮助别人，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。在与学生的接触中，我注意方法方式，耐心细心地进行教学工作，深受家长欢迎。 　　“学高为师，德高为范”。作为一名新老师，在如今信息技术日新月异，发展很快的年代，自身的学识相当重要。所以工作以来，我不断学习，丝毫不敢松懈，继续学习成为我工作学习中重要的一部分。除了参加新教师培训，我还继续自学计算机各方面知识，一有空闲时间，我便潜心研究教学方法，学习教学技术，将所学的教学理论与教学实践相结合。虽然在这一年的工作中，我的教学方法还不是很成熟，但我已学到了很多并将继续学习。 　　在这三年里，我担任过美术，品德，英语，语文，数学等学科，目前还担任了一年级三班的班主任工作。工作充实而不乏挑战。“随风潜入夜，润物细无声”，我在不断反思中积累宝贵的经验。教学是一项细致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教学当成一门艺术来研究。不仅在平时的教学工作中认真备课，精心设计符合学情的教学预案，在课堂教学中根据学生学习的情况，即使反思并调整教学设计，尽量让学生发挥学习的自主性，让学生快乐学习并学有所获。我还积极去听各位老教师的课堂，吸取前辈的经验完善自己的不足。 　　在一年的教学中，我所任教的班级学生学习都很积极，这既是对我的肯定也是对我的一种鼓励。当然，这一些是远远不够的，学海无涯，今后我将花更多的时间在课堂教学方法、策略的研究上。 　　既然已走上了教师路，“路漫漫其修远兮，吾将上下而探索”，相信在今后的工作学习中，我定能改善不足，发扬优点，在教育的路上越走越好，全面而不失风格! 教师自我鉴定 篇7 　　光阴似箭，四年的大学生活过去了。自从进入大学就读以来，一直以严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竞争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性。 我是xx师范大学体育教育专业的应届本科毕业生。大学四年间，我一直树立勇于进取、乐于奉献、热爱集体的观念，全面塑造自己的健康人格。我相信，面对社会选择的时候，具有良好的思想素质的我一定能赢得一个优秀的集体。 在校期间，我认真学习，勤奋刻苦，努力做好本职工作，在学生会和班级工作中积累了大量的工作经验，使自己具有良好的身体素质和心理素质。几年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，取得了良好的成绩，使得我的专业基础扎实，有良好的理论知识背景和较强的动手能力。 　　四年的寒窗苦读让我对本专业所涉及的篮球、排球、网球、田径等等体育教学有了深刻的认识和扎实的基础。在主修篮球的同时充分发挥想象力与创造力，把篮球与时尚连接起来自学花式篮球并受到长沙晚报、湖南教育频道等社会媒体的关注与好评。在文化上具有良好的英语听、说、读、写能力，并熟练掌握了计算机基本理论和应用技术，能熟练运用windows系列操作系统、officexx、pf语言、幻灯片制作等。并且在本院毕业生多媒体课件制作比赛中荣获二等奖。 　　大学生活让我成长为一名自强、自立、自律的大学生，母校的优良传统教会了我严谨的治学态度，体育学院更是给了我一个展示自己、发展自己的舞台。在学校我一直勤工俭学。每年我都利用课余时间在外兼职各种工作而且在校也和同学组建大学生创业团队来充实我的校园生活。这些不仅体现了我作为一个体育人应有的团队合作与自强不息的精神同时还培养了我组织管理的能力。 　　尊敬的领导，如果我能喜获您的赏识，我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与;但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水!十年磨砺锋利出，宝剑只待君来识。期待您的答复!光阴似箭，四年的大学生活过去了。自从进入大学就读以来，一直以严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竞争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优 秀大学生的重要性。 　　三个月的试用期一转眼就过去了，经过这三个月的努力工作和不断学习，我获益良多。 下面，我将从思想、工作、学习三个方面来对我试用期的工作进行自我鉴定。 思想方面，身为一名党员教师，在参加工作的这三个月以来，本人坚持自己的思想政治方向，定期学习党的各种文献，将自身修养与党性提高相结合，不断提高自身思想觉悟及政策水平。本人严格遵守学校各项规章制度，并积极配合学校工作，认真有效地完成学校及上级领导布置的任务，表现出较好的组织纪律性。在与同事交往中，我以谦虚好学的态度，赢得了大家的帮助和认可。在与家长的接触中，我注意方式方法，耐心细心地进行家校联系工作。当然，金无足赤，人无完人。我也有我的缺点，在工作过程中，有时候会过多的追求工作效率，而忽略了很多重要的工作细节，在以后的工作中，我会努力去客服这些不足，更好的为工作服务。 　　工作方面，我本着“服务他人，锻炼自我”的想法去工作。在领导和同事的帮助下，熟悉了工作的基本流程，深刻的领悟到现代教育需要创新，教师需要有服务意识，创新意识，危机意识，求实意识。作为一名心理老师，我的职责就是为全院心理健康服务。在这三个月以来，我接待咨询学生十几个，对他们的心理状况进行了全面的辅导。带领院心协，编制了心理健康教育报纸《心之桥》两期，同时还组织心协成员开展了5.25心理健康月的户外活动比赛，获得了全院同学和老师的一致好评。在课程方面，本学期担任了《爱情心理学》一课的任课老师，认真细致的备课，幽默风趣的讲授，让学生在轻松愉悦的环境下接收知识。在学习方面，积极参加了各种培训活动，4月份赴参加了《新精神卫生法背景下的高校心理健康教育研讨会》，通过对新精神卫生法的学习，有针对性对咨询中心现有的工作制度与工作内容进行了改革，使咨询中心的工作更加切合法律法规的要求，更加制度化，规范化。同时，针对所教课程《爱情心理学》进行了大量的学习与阅读，努力做到课程内容丰富，形式多样，气氛轻松愉悦，教育意义深刻。 总之，在这三个月的工作过程中， 我逐渐的熟悉了工作流程，慢慢掌握了工作内容与工作方法，渐渐的融入到了整个团队当中，渐渐的融入了湖铁。同时，我也意识到自己工作中还有很多的不足之处，在今后的工作中我将努力克服这些不足，为了共同的湖铁梦，共同的中国梦奋斗。 　　 教师自我鉴定 篇8 　　工作中我不断钻研科学育人的方法，探索教育规律，以不怕苦累的实际行动感召学生，以朴实端庄的人民教师形象教育学生，做到了为人师表，修德修才。 　　教育工作中，我把课前精备、课上精讲、课后精练作为减轻学生负担，提高教学质量的教学三环节，面对有限的课时，我以改革精神探索提高教学效率的科学方法，激发学生自觉参与学习的意识，最大限度地提高单位时间里的教学效益。把提高教学效益当作首要任务，把课前精备、课上精讲、课后精练作为减轻学生负担，提高教学质量的教学三环节。课前精备，是指上课前把功夫下在深入钻研教材，广泛搜集有关资料，精心设计课堂结构及教学方法。

某银行的客户经理工作总结--2008年上半年08年上半年转瞬即逝,回顾这半年来,我在招行领导及各位同事啲支持与帮助下,严格要求自己,按照总行啲要求,认真做好自己啲本职工作。现将半年来啲工作情况总结如下：""""""""　　一：作为一名对公客户经理,不仅要加强学习好08年啲信贷政策,重点掌握招行总体信贷策落,客户与业务信贷政策,行业聚焦等信贷政策部分,更要在此基础之上,做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作,充分发挥客户经理应尽啲职责。""""""""　　1、努力提升业务技能水平,强化自身风险管理意识。从支行成立至今,遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过啲业务,为了能够更好啲拓展客户,在分行收信部门领导啲支持帮助下,自己很快了解并熟识了该业务啲操作模式,风险啲把握也进一步得到了提升；另外,为了加强学习业务技能,半年内先后4次参加了分行举办啲技能培训。""""""""　　2﹑加强客户营销,做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于08年总体从紧啲银行政策,在实现市场营销与风险管理和谐啲基础支行,深入研究行业发展趋势,有针对性啲做好目标客户营销。半年期间,曾参与昆明苏化生物科技有限公司﹑云南崎峰机电设备有限公司﹑滇能电力燃料有限公司﹑云南城投等公司业务啲开展工作。""""""""　　二：加强客户营销,增加客户群体。自己啲担子很重,而自己啲技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定啲距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习总结,怎样才可以更好啲做好银行工作,不断学习、不断积累,能够比较从容地处理日常工作中出现啲各类问题,在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面,经过半年啲锻炼有了一定啲提高,保证了本岗位各项工作啲正常运行,能够以正确啲态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作啲主动性,具备较强啲专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。""""""""　　三：存在啲问题和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在：第一,业绩技能水平还不够熟练,有些很好啲客户资源,原本能够很好啲合作,但自己却不能很好啲有针对性啲为客户制定业务方案。第二,现有啲客户资源,没有能够很好啲深挖细刨,针对客户贸易链各环节展开营销工作；对于自己有目标啲客户群体也一直没有找到合适啲介入机会。第三,有些工作做啲不够过细,一些工作协调不是十分到位。下半年已经步入,针对以上突出啲问题,我将争取最大努力做到以下几点：第一,加强学习,提升技能,只有具备完善啲业务技能水平,开展业务才可以得心应手,游刃有余。第二,在做好本职工作啲同时,积极营销,更新观念,争取以良好啲心态和责任心,做出较好啲业绩回报招行。第三,细节决定成败,今后我将努力完善工作细节,增强部门﹑同事﹑银企之间等合作意识,加强团结,不断改进,力争做好银行工作。""""

一、建筑卫生陶瓷砖主要是用于装饰与保护建筑物、构筑物墙面及地面的板状或块状陶瓷制品。也可称为陶瓷饰面砖： （一）按使用场合可分为： 1．内墙砖：用于装饰与保护建筑物内墙的陶瓷砖。 2．外墙砖：用于装饰与保护建筑物外墙的陶瓷砖。 3．室内地砖：用于装饰与保护建筑物内部地面的陶瓷砖。 4．室外地砖：用于装饰与保护室外构筑物地面的陶瓷砖。 （二）按是否施釉可分为： 1．有釉砖：正面施釉的陶瓷砖 2．无釉砖：不施釉的陶瓷砖 （三）其它 1．陶瓷锦砖：用于装饰与保护建筑物地面及墙面的由多块小砖拼贴成联的陶瓷砖（也称马赛克）。 2．广场砖：用于铺砌广场及道路的陶瓷砖。 3．抛光砖：经过机械研磨、抛光，表面呈镜面光泽的陶瓷砖。 4．渗花砖：将可溶性色料溶液渗入坯体内，烧成后呈现色彩或花纹的陶瓷砖。 （四）陶瓷砖按吸水率可分为五大类，即瓷质砖、炻瓷砖、细炻砖、炻质砖、陶质砖。 吸水率大于10％的称陶瓷砖，市场上一般称内墙砖，广泛用于居民住宅、宾馆饭店、公共场所等建筑物的墙面装饰，是目前室内装修的主要产品。由于这类产品吸水率较大，使用中瓷质表明较易产生龟裂，因此，属中低档产品。 吸水率在0.5％～10％之间的陶瓷砖一部分用于外墙修饰，一部分主要用于室内地面的装饰，多用于卫生间，与内墙砖配套使用。这类产品一般属于中档产品 吸水率小于0.5％的称瓷质砖，也就是通常所说的玻化砖，用于铺地的大多经过表面抛光处理的，因此又叫抛光砖。广泛用 于各类建筑物的地面装饰，也是目前室内装修的主要产品，由于这类产品吸水率很小，使用中瓷质表明不易产生龟裂，因此这类产品一般属于高档产品。 地砖按釉面状况分有釉地砖和无釉地砖两种。有釉地砖主要用于卫生间、厨房的地面装饰，与内墙砖配套使用。无釉地砖大多都是经过表面抛光处理的，因此又叫抛光砖。抛光砖吸水率小于0.5％，也称为瓷质砖或玻化砖。经过抛光后的瓷质砖，表面光洁如镜，是一种高档陶瓷产品。用抛光砖装饰的建筑物富丽堂皇，华贵气派。其价格较高，装饰客厅效果良好。 二、卫生陶瓷主要是做卫生设施的有釉陶瓷制品，包括： 1．便器：为有釉陶瓷质卫生器。包括蹲便器和坐便器。 2．水箱：与便器配套，用以盛装冲洗水的有釉陶瓷质容器。 3．小便器：专共男性小便使用的有釉陶瓷质卫生设备。 4．洗面器：供洗脸、洗手用的有釉陶瓷质卫生设备。 5．浴盆：传供洗浴用的有釉陶瓷质卫生设备。 6．净身器：带有喷洗的供水系统和排水系统，洗涤人体排泄器官的有釉陶瓷质卫生设备。 7．洗手盆：专供洗手用的小型有釉陶瓷质卫生设备。 8．洗涤槽：承纳厨房、实验室等洗涤用水，用以洗涤物件的槽形有釉陶瓷质卫生设备。 9．存水湾：具有水封功能的有釉陶瓷后排污管道。有S型和P型。 10．小件卫生陶瓷：供卫生间配套的有釉陶瓷质器件。有衣帽钩、手纸盒、皂盒、口杯托、毛巾架（托）、手巾杆和置放化妆器的化妆台板等。

品牌心智建设，点亮品牌定位策划，创造产业级品牌。品牌心智的发掘，旨在充分挖掘品牌的竞争优势，深入品牌发展的基因，或以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，或以产业级品牌策划传播点燃用户的消费热情，或以数字营销策划激活新商业特色，更或以“强品牌心智”点亮新品牌定位。品牌心智，点燃新用户消费，建构新用户心智空间。一流企业卖标准，当你在顾客心智中建立了品牌之后，你就掌握了一种标准。创造优秀的品牌，就是创造优秀的品牌标准。经营用户心智，就是经营用户消费价值，就是经营用户消费特色，就是创造用户的高级心智认知。“三大方法”，刷新品牌心智，创新品牌定位策划。1）“厘清用户心智阶梯”：锁定目标用户，构建“用户心智阶梯”；卡位用户心智机会点，发掘新用户新消费商机。2）“点亮品牌价值”：依托品牌特质，创建品牌价值；刷新品牌形象，点亮品牌认知。3）“建立消费标准”：引领产品消费风潮；创建品牌化消费标准。“三大方法”之一——“厘清用户心智阶梯”：锁定目标用户，构建“用户心智阶梯”；卡位用户心智机会点，发掘新用户新消费商机锁定目标用户，构建“用户心智阶梯”。优秀的用户价值，在于持续锁定目标用户类型，持续唤醒高价值用户消费，持续创造高品质用户特色，持续点亮目标用户的“前行之路”。更重要的，点亮用户的消费心智，或以产品优惠引爆产品经营，或以产品特色刷新品牌魅力。卡位用户心智机会点，发掘新用户新消费商机。产业级品牌战略，创造产业级品牌价值，点亮产业级消费。有产业级品牌战略，有产业级品牌营销策划创新，有产业级品牌策划传播，新用户新消费启动可期，新消费心智可用。经典案例：根据2020京东《新时代带电生活图鉴》、东北证券等综合资讯表明，70%以上的智能按摩仪被85后购买，而城市青年购买电器中的72%是“轻薄短小智”的电器。而倍轻松公司产品定位精准把握了商务白领、高端消费者和校园大学生这类消费群体，这一类消费者年轻，对价格不敏感，对高端产品的诉求是颜值惊人、造型独特和包装精美。“三大方法”之二——“点亮品牌价值”：依托品牌特质，创建品牌价值；刷新品牌形象，点亮品牌认知依托品牌特质，创建品牌价值。优秀的品牌心智，必是基于自我品牌优势的“心智唤醒”，必是基于用户新消费认知的“大突破”，可口可乐正是抓住了“美国生活方式”风行全球的契机，才得以迅猛的快速发展。优秀的品牌，必有其品牌特质，必有其品牌核心价值与不同。刷新品牌形象，点亮品牌认知。优秀的品牌形象，得益于企业的品牌价值，或是基于正宗的产地，或是基于产品新功能的突破，或是基于强大的“品类消费认同”。品牌价值越突出，品牌认知越强。“三大方法”之三——“建立消费标准”：引领产品消费风潮；创建品牌化消费标准引领产品消费风潮。优质的产品消费，优秀的产品经营，需要强有力的品牌定位策划及产品标准，需要强有力的消费标准，强大的“消费风潮”，引领着产品快速推进，引领着产品消费的新型标准，或是厘定新的产品配件标准，或是制订先进生产工艺的操作规范，或是提供产品消费的“最佳场景”。产品消费风潮，引领产品大增长。创建品牌化消费标准。品牌化经营，创造品牌心智新价值。新的消费，大都催生着“品牌化消费标准”的建立，如“王老吉”引领了凉茶饮料的消费，如“六个核桃”点亮了植物蛋白饮料的“品质消费”。创建品牌化消费，点亮品质化标准，创造新品牌消费价值。经典案例：根据招股说明书、公司官网、东北证券等综合资讯表明，倍轻松旗下产品可以提供机械、音频和气囊等多种按摩手法，以热销的iSeeM为例，其主打气囊按摩，内置6个气囊可以精准轻巧按摩太阳穴、攒竹穴、承泣穴，内衬材质选用韩国进口蛋白皮，更加贴近婴儿肌肤触感。整体上看，眼部产品通过中医理论引入和真人揉按还原，可以极大的提高按摩疗效。【

第一，有机食品在生产加工过程中绝对禁止使用农药、化肥、激素等人工合成物质，并且不允许使用基因工程技术；其它食品则允许有限使用这些物质，并且不禁止使用基因工程技术。如绿色食品对基因工程技术和辐射技术的使用就未作规定。第二，有机食品在土地生产转型方面有严格规定。考虑到某些物质在环境中会残留相当一段时间，土地从生产其它食品到生产有机食品需要两到三年的转换期，而生产绿色食品和无公害食品则没有转换期的要求。第三，有机食品在数量上进行严格控制，要求定地块、定产量，生产其它食品没有如此严格的要求。有机食品与绿色及无公害食品的显著区别在于：有机食品在生产加工过程中绝对禁止使用农药、化肥、除草剂、合成色素、激素、防腐剂、香精等人工合成物质，绿色及无公害食品则可以有限度的使用这些物质。因此有机食品的生产要比其他食品难得多，需要建立全新的生产和监控体系，采用相应的病虫害防治、地力保持、种子培育和产品加工储存等替代技术。无公害食品是按照相应生产技术标准生产的、符合通用卫生标准并经有关部门认定的安全食品。严格来讲，无公害是食品的一种基本要求，普通食品都应达到这一要求。绿色食品是遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认证，许可使用绿色食品标志的无污染的安全、优质、营养类食品。由于与环境保护有关的事物国际上通常都冠之以“绿色”，为了更加突出这类食品出自良好生态环境，因此定名为绿色食品。绿色食品是我国农业部门推广的认证食品，分为A级和AA级两种。其中A级绿色食品生产中允许限量使用化学合成生产资料，AA级绿色食品则较为严格地要求在生产过程中不使用化学合成的肥料、农药、兽药、饲料添加剂、食品添加剂和其它有害于环境和健康的物质。扩展资料：一、农产品区别1、有机农产品在生产加工过程中禁止使用农药、化肥、激素等人工合成物质，并且不允许使用基因工程技术；其他农产品则允许有限使用这些物质，并且不禁止使用基因工程技术。2、有机农产品在土地生产转型方面有严格规定。考虑到某些物质在环境中会残留相当一段时间，土地从生产其他农产品到生产有机农产品需要2～3年的转换期，而生产绿色农产品和无公害农产品则没有土地转换期的要求。3、有机农产品在数量上须进行严格控制，要求定地块、定产量，其他农产品没有如此严格的要求。二、有机特点1、利用生态学的原理，强调产品出自良好的生态环境；2、对产品实行“从土地到餐桌”全程质量控制。无公害农产品是对农产品的基本要求，严格地说，一般农产品都应达到这一要求。有机农产品是纯天然、无污染、安全营养的食品。参考资料来源：百度百科-有机农产品

1.教师教育教学工作总结 　　时间如流水，一学年的教育教学工作已接近尾声，回顾半年来的工作，想说的真是太多太多。这一年，既忙碌，又充实，既有成功的喜悦，又有失败的酸楚。在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了各方面的工作。现将本学年的工作做以下小结： 　　一、政治思想方面： 　　作为一名人民教师，_的教育工作者，其思想与言行与_的路线方针政策保持一致尤为重要。为此，我平时能关心时事政治，注重政治理论学习，激发了我的工作热情。一年来，我能热爱_的教育事业，严格要求自己，在教育第一线默默无闻地做好教书育人工作。 　　二、教育教学方面： 　　要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我注重组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学英语的兴趣，每节课努力创设一个情境，同学生在课堂上同游戏，同歌唱，向四十分钟要效率。 　　热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。比如，握握他的手，摸摸他的头等。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。 　　积极参与讲课，听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。本学期积极参加学校组织的每一次教研活动，每次都认真对待，通过参与这个活动，使我有了很大的进步。同时，积极参与英语课堂教学研讨课，在这些活动中，收获很多。在英语组，虽然我算是年龄偏大的，但是我不甘落后，我一直在努力着! 　　三、继续教育学习方面： 　　本学期我校的继续教育工作开展的扎扎实实，有实效。我能认真学习有关书籍，做好笔记。并且积极参与每一次继续教育答题考试。同时，校园的博客风很浓，我也爱上了博客，喜欢在那里抒发我的情感，展现我的教学实际和反思。并且在博客中与其他同行进行思想交流，同时也从他们那里学到了许多许多。 　　四、纪律方面： 　　本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导、同事之间的关系。对人真诚、热爱学生。处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，为人师表。 　　总之，教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那一份份沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生。我无愧于我心，我无悔于我选择的事业。相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵! 　　过去的一年，再次回眸，一路崎岖，一路泥泞，心中纵有千千感想，同时内心也收获了经验，收获了启示，收获了很多很多。在人生的长河里，我们终将遇到很多事情，不管是高兴事，还是烦恼事，终将随着时间的流逝而被淡忘，但这种独特的经历和感受却值得我用一生去体验，去回味。我将坚守这份宝贵而又永久的财富，并将以的热情投入到今后的工作中去，回报那些曾经给予我无私帮助的人，我会更加努力!我会一如既往!我会脚踏实地! 2.教师教育教学工作总结 　　时光过得真快，一转眼这学期又即将结束，结合本学期学生的学习和本人的教学状况，特做总结如下： 　　一、加强自身的理论学习，做好学生的思想教育。 　　在课堂教学中寻找知识性和思想性的有机结合点，让学生在不知不觉中受到感染熏陶，使学生无论在思想上还是其它方面，根据不一样的途径受到爱国教育，使他们热爱社会主义。利用每周一的班会时光，常学习《小学生守则》及《小学生日常行为规范》，使他们懂得作为一名小学生就应怎样做，自我有一个勤恳正确的学习态度。 　　二、教学方面 　　在教学中，努力实现素质教育，实行课改无论上什么课，让学生自主学习，把主动权交给学生，让学生在乐中学。 　　1、学生有了问的权利：课始，学生在预习的基础上质疑;课尾，学生回顾学习过程反思，反思自我学到了什么。 　　2、学生有了读的时光：学生多读，读好书，学生能够利用超多的时光去读，学生自读自悟才能学到知识。 　　3、学生有了讲的时光：教师精讲后学生主动表达自我的认识，感想，还能够小组讨论，每个学生都有讲的机会。 　　4、学生有了写的时光：在课中学生能够把课外训练或作业搬到课内，实践证明把写的训练落实在课堂，学生课内写，教师指导端正写的态度，提高写的训练潜力。这种方法透过实践较好。 　　5、转化后进生，加强优、差生的辅导，在教学中，教师用爱心和行动用心转化后进生，对待他们和优等生一样一视同仁，不偏不爱，用心家访与家长一齐配合教育好差等生，利用自我的休息时光为他们补课。使后进生觉得自我真正是班中的一员。 　　三、纪律方面 　　抓好纪律，教学中，采用权利下放的制度，班主任轮流做班长轮流当，让每个学生都感觉到自我有职责和义务管好自我的班级体。 　　四、其它方面 　　教师为人师表，言传身教。在语言和行动为学生起了表率作用，在出勤、卫生方面做出好榜样。半年来，所教班无一人违规违纪，班级多次被评为卫生优胜班和纪律优胜班。 　　总之：一学期以来无论在思想政治工作方面，还是在学习及班级管理方面，我们班都较好的完成了任务。受到了领导和社会的一致好评。今后我将再接再厉，争取取得更好的成绩。 3.教师教育教学工作总结 　　一年来，在教育教学工作中，我始终坚持_的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，对工作积极认真，尽职尽责。现将一年来的工作作如下总结： 　　一、政治思想方面 　　我坚决拥护_的领导，坚决贯彻执行_的教育、教学方针和政策。在新的时代背景下，我深入学习新课程，新课改的相关理论和要求，积极更新自己的教学观念，提升自己的职业道德水平和职业技能。 　　二、教育教学方面 　　1、专研教材：参加了教师素质提升工程上海送教培训，对小学语文教育教学有了全新的认识，注重了教学方法和、方式的运用，掌握了一些实用的操作技能。 　　2、了解学生：掌握学生的学习动态，激发学生的学习兴趣，鼓励学生努力学习，掌握一定的学习方法和技巧。 　　3、优化课堂：把教学课堂让给学生，充分发挥学生的自主学习和小组合作学习，让学生自学和互学，教师做好引导和辅导，让学生做学习的主人。 　　4、努力提升自身的业务知识和技能，先后参加了教师素质提升工程上海送教培训，文山州中小学教师备好课专题培训，全国中小学教师师德师风建设培训。 　　三、德育工作 　　充分利用每周一下午的班会课和周五的安全课，开展形式多样的主题班会教育活动，通过与学生交心谈心的方式，了解学生的心理动态，掌握学生的兴趣、爱好，激发学生的学习兴趣。通过班集体活动，增强了学生团体意识和合作意愿，激发了学生集体荣誉感和责任感。 　　回顾一年来的工作，既有辛勤的汗水，也有满满的收获。诚然在教育教学中还有许多缺点和不足，在今后的工作和学习中要不断提升自己的班级管理能力和教育教学管理水平，力争取得更好的成绩。 4.教师教育教学工作总结 　　时光荏苒，我们在过去的一年当中忙碌着、辛苦着、奔波着，同时也收获着，新的学年即将开始，我们在制定宏伟蓝图的同时也不要忘记回顾上一年的苦辣酸甜来激励和鞭策自己取得更大的进步。下面我就把本年度的工作做简要的总结。 上一页 1 2 下一页

开元盛世，康乾盛世，贞观之治清明政治主要从税收，官员任用，人民生活，物价水平等方面分析，科举制的实施是官员任用的又一新突破，官场的清明有助于其他的发展。请尽快查看，如果满意请选为最佳答案。——来自团队写意天下

　　自我鉴定是一个人在某个阶段的学习和工作生活等表现的一个自我总结，自我鉴定可以提升自身总结能力，让我们抽出时间写写自我鉴定吧。自我鉴定一般是怎么写的呢？以下是我整理的教师自我鉴定（精选8篇），欢迎大家分享。 　　教师自我鉴定1 　　多年的教学生涯，经历了其中的不易，但也换来了更多的硕果。“千教万教，教人求真，千学万学，学做真人。”一直坚守自己平凡的岗位，以勤勤恳恳，踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教学工作，以“当一名好老师”做为自己的座右铭，用实际行动来诠释教师这一崇高的职业！现进行工作自我评定如下。 　　思想上，始终具有坚定的理想和信念，崇高的品德修养，坚持党的教育方针，认真贯彻教书育人的思想。在工作中具有高度的责任心，严谨的工作作风和良好的思想素养，热爱关心全体学生，帮助学生树立正确的人生观、科学的世界观。严格按照学校的要求做好各项工作，积极参加教研活动，服从分配，完成学校指定的各项工作，极参加学校的政治学习，努力提高思想觉悟。 　　工作中，教学是学校的中心任务。在教学方面，能准确把握课标及教材，制定合理的教学目标，把各种教学方法有机结合起来，充分发挥教师的主导，学生的主体作用。认真备课，认真写好教案。每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出，写好教后反思。讲求教学艺术，教学语言精炼，表情生动，板书规范，在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，让学生学得容易，学得轻松愉快。 　　生活中，我兢兢业业，尽职尽责。时时以“爱心、耐心、细心”贯穿始终，去关心每一位学生，去搞好班级的每一次活动。我所带的班级，没有一位学生中途退学，没发生过任何一起安全事故。我所接管的班级也能够在比较短的时间内形成良好的班风，学风。平时经常与学生打成一片，了解他们的心理特征，做他们的知心朋友。 　　对后进生和差生进行细心的引导，发现问题及时解决。经常利用双休日、傍晚、假日与家长取得密切联系，和他们共同教育好其子女。功夫不负有心人，这些后进生在我的精心教育下，思想有了较大的转变，成绩也进步了。 　　这就是我，一名年轻的班主任，坚守教育平凡岗位，努力用心书写教育人生，虽不辉煌，但每一步都很踏实。教育教学是一门永无止境的艺术，未来路漫漫，以后的日子，我会坚持工作，坚持学习，坚持着走下去，我相信坚持的昨天是立足，坚持的今天是进取，坚持的明天是成功！ 　　教师自我鉴定2 　　不知不觉时间就这样过去了，在这段时间里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。以下是我的工作自我评定。 　　在思想政治表现、品德素质修养及职业道德上。遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。关心集体，团结同事，作风正派，从严治教，有较高的思想觉悟和良好的教师职业道德。能全心全意从事本学科的教学，力求精益求精，绝对服从上级和学校领导的工作安排，任劳任怨，诚诚恳恳，从工作中去体味教育工作的崇高，从工作中去获取人生的奋斗意义，在工作中去享受为人师的乐趣，在工作中逐渐充实了自己。 　　在专业知识、工作能力上。我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。 　　在工作态度和勤奋敬业方面。本人热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。 　　在工作质量成绩、效益和贡献方面。本人在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。 　　虽说是有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。今后我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。 　　教师自我鉴定3 　　通过一个月的实习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。 　　实习完毕了，这个实习是我生命中最难忘的日子，一开始的时候很怕，现在想来，日子还是过去了，而且可以拿到优秀实习生，得到一个启示：不论遇到什么困难，不要对自己失去信心。在XX附中实习的几周期间，我获益良多。除了拓宽了自己的知识面还提高了自己的执教能力。我确立好自己的角色，实现从“学”到“教”的角色转换，运用所学知识进行组织教学，“以身立教”，从心理上做好当老师的准备。以真心实意、积极主动地向指导老师学知识、增才干，用自己的行动换取他们的信任，营造和谐的实习环境，为我成功的实习打下了良好的基础。由于实习目的明确、动机端正，在实习教学过程中，明确施教对象结合施教对象的生理和心理特点，备好一份教案后，向实习指导老师、本组同学一一征求意见，改了又改，才实施教授，把知识有机地结合起来上好每一节体育课。实习期间除了上好自己的实习课外，我还有目的地听课、评课，弄清好的好在哪里，差的差在何处，以便自己教学时作为借鉴，并做好听、评课记录。 　　在担任高三的助理班主任时，我能做到“三跟”，组织了“让青春在拼搏中闪光”的主题班会，协助班主任处理班里的日常工作。以多沟通，多谈心的形式，与学生建立良好的师生关系，为助理班主任的工作打下了巩固的基础。通过助理班主任的工作，自己明白到班主任的工作的重要性和艰巨。 　　总结自己在实习过程中存在不少缺点，如：教学技能、技巧仍较薄弱，专业基本功不扎实，语言表达不清等。我应该既要看到自己的优点，也要正视自己的缺点，加强自己的专业技能的学习，为做好一名优秀的体育教师做好准备。 　　教师自我鉴定4 　　我于20xx年7月从苏州大学毕业，取得历史学教育本科学历及学士学位。同年8月进入河埒中学从事历史教学工作。20xx年晋升为中学二级教师，在河埒中学任教至今。任职五年，不论是担任任教师还是班主任，都能立足本职，勤于钻研，勇于实践，成为学校历史学科组教学的骨干。 　　一、思想品质，职业道德 　　思想上好学上进，要求提高，忠于教育事业。坚决拥护党改革开放以的路线方针政策，严格遵守学校规制度和社会公德，正直温和，爱岗敬业；进取参加学校组织的各类各项学习与教育，认真达成继续教育目标，圆满完成学习任务，始终不忘提升自身的素质修养和教育技能；愉快理解学校工作安排，不挑肥拣瘦，不怨天尤人，起早带晚，辛勤耕耘，执著追求，一心扑在教育教学工作上；热心参与公益事业和团体活动，尊重他人，心怀学校，尽己绵薄，为校争荣；认真履行教书育人的职责，重师德师风建设，弘扬正气，言传身教，为人师表，具有较强的敬业、务实和奉献精神。 　　二、教育教学本事 　　1、历史教学工作 　　历史在初中并非主，但它在传承明、启迪人生中却有着突出的效用。 　　为此，作为任教师，我重学：向书本学，经常阅读有关历史教学的书籍杂志，做好摘录；向他人学，广泛听，择其善者而从之；从实践学，经常反思自我的教学行为，觉有不善者及时改之。其次重新，教学上进取贯彻新改理念，坚持以人为本、以生为先，钻研新教材，挖掘新思路，利用新手段，充分运用自我善于制作多媒体的本事，将丰富的材，广泛的知识充实入日常教学，能合理运用游戏、知识竞答、小组对抗赛等形式活跃堂，调动学生参与教学的热情与活力，在欢乐的氛围中传授知识、迁移知识、内化知识。再次是重德，“学史做人”，历史教育是历史史实的传授，更是人道德的传授，在讲述丰富的历史知识，使学生认识历史发展的基本线索和规律的同时，我还十分注意发掘历史学科的德育因素，不失时机地对学生进行爱国主义、团体主义和公民道德教育。 　　任职五年，教学效果受到领导和同仁的肯定，完成过一届毕业班教学，学生的结业成绩令人满意，合格率有明显提高。我进取参加教学交流，多次代表学科组对校内校外开，获得好评，并多次获奖。在20xx年西片赛中战胜大桥、光华等对手，出线入围参加市级比赛，并荣获市级二等奖。结合自身教学还撰写了《让学生在“感知”中学习历史》、《浅谈历史活动》、《论诗词在中学历史教学中的应用》、《随风润物——论中学历史教学与学生人格建构》等多篇教学论。 　　2、班主任工作 　　20xx年至20xx年共担任过三年班主任，班级是学校的`基本单位，是学校教育教学的前沿阵地，也是学生学习与生活的主要舞台。作为班级的管理者，学生的指导者，我本着“一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切”的理念投入工作，不仅仅关心学生的化学习提高，更关心学生的心理健康，教导学生怎样做人。进取整合以往的经验与教训，注意自身师德师严的树立，扎扎实实开展班级工作，紧抓日常行为规范，严格班级常规管理，树立“讲正气、讲学习”的良好班风。重视班委建设，以点带面，营造进取向上的氛围；实行值日班长制，让每一个学生了解并参与到班级管理中，培养学生“主人翁”意识。 　　应对全体，重理论教育，防微杜渐，充分发挥自身历史专业“以史为鉴”的德育功能，提高学生辨是非、明荣辱的本事；应对个体，重心理疏导，发掘闪光点，指出不足处，引导学生从善弃“恶”。能以一个母亲的心态对待每一个学生，同时能从为人父母的角度感念每一位学生家长的立场和期盼，时时与学生家长进行联系交流，或在家校联系本上笔谈，或经过电话、家访等形式交谈面谈，相通有无，互换信息，发挥好家庭——学校教育的沿袭性、一致性、互补性。率领班级进取参加校级团体项目，并多次获奖，取得了较为满意的效果。期间撰写了《德育需要齐抓共管》、《初中时期家庭矛盾的成因与解决之道》等教育论。20xx年圆满完成了实习班主任的指导工作。20xx年获校优秀中队辅导员称号。 　　三、工作实绩 　　20xx年公开《昌盛的秦汉化——领先世界的科学成就》获校级“优秀公开”和“多媒体设计优胜奖”。 　　20xx年公开《甲午战争》获校级公开优胜奖。 　　20xx年公开《红军不怕远征难》获校级优秀公开和“多媒体设计优胜奖”、《论诗词在中学历史教学中的应用》获“崇宁杯”新改教育教学论评比二等奖，送审合格、《随风润物——论中学历史教学与学生人格建构》获“崇宁杯”新改教育教学论评比三等奖。送审合格。 　　20xx年《蒙古的兴起和元朝的建立》获无锡市历史学科初中新程优质评比二等奖。 　　新的时代赋予教育新的概念与使命，同时也给予教师更多的要求与职责，在以后的教师生涯中，我仍将一如既往，严格要求，不断进取，力争将教育教学的艺术性，原则性和策略性完美统一齐，使班主任工作与教学工作常做常新。 　　教师自我鉴定5 　　时光如梳，从20xx年xx月参加工作至今已近半年，经过这半年的努力工作和不断学习，我获益良多。现在我总结一下近半年的得与失，回顾走过的路可以更好的看清前面的路。 　　品德是决定一个人价值的先决条件，没有良好的思想品德，其它的一切都是空谈，对于教师尤其如此。这半年来，我坚持学习马克思列宁主义，毛泽东思想，提高自身思想觉悟，也很注意自身的品德行为，努力给学生树立一个良好的榜样，无论在什么情况下，我都没忘记“学为人师，行为世范”。同时，作为物理与电子信息学院08级电子信息本2班的班主任，在课堂内外我采取多种形式加强对学生人生观的正确引导。 　　当了快半年的教师了，虽然教学方法还不是很成熟，但我已在教学中学到了很多。在这一年里，我担任瓯江学院05、06级两个专业共计四个班的教学工作计划，讲授《机械制图》和《现代通信技术概论》两门课程，同时，指导四位本科毕业生的毕业论文设计，工作充实且充满挑战。我体会到自身的学识不代表教学的好坏，教学是一项细致的工作，也是注重技巧的工作。平时我虚心向学校老师学习教学经验，参加学校新教师教学技能培训，吸取前辈的教训和专家的指导，总结出自己的想法，经常思考相关课程的教学方法，学习教学设计，组织与我们温州大学相符合的教学活动。 　　作为一名新老师，在如今信息技术日新月异的年代，自身的学识相当重要，尤其是面对一些自己不太熟悉的领域，倍感自己知识的欠缺。所以工作以来，我仍然不断学习，丝毫不敢松懈。继续学习成为我工作学习中重要的一部分。这半年里，我努力扩展自身的知识面，自感收获很多。当然，这一些是远远不够的，学海无涯，在接下去的教师生涯里，还有更多的知识和经验是需要学习和借鉴的。 　　经过半年的工作与学习，我自感收获颇丰但还是有很多不足的地方等待我去提高。以上简单总结也算是我作为一名新教师自我鉴定，在以后的工作中，首先我觉得我的教学设计能力还有待提高，其次，由于年轻气盛，感觉在处理教学中有些事情还过于急躁，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好！ 　　教师自我鉴定6 　　一年来，本人在思想上严于律己，时时以一个人民教师的身份来约束自己，鞭策自己，热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。在工作中面向全体学生，教书育人，为人师表，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。我还积极参加各种业务培训学习，努力提高自己的综合素质。服从领导安排，积极配合学校各种工作，按时完成学校安排的各项任务。 　　在教育教学方面：本人在学校教务的工作安排下，按照课程标准要求，认真专研教材，认真备课，把课标、教参与实际操作能力有机结合，按时完成了规定的教育教学任务，并确立“以学生为主体”，全面提高学生的知识和技能，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，从而使学生在语文、数学基础知识、基本技能等方面的能力不断得到提高。认真制定班级工作计划和撰写工作总结，积极参加学校组织的师德、校本教研、新课标、教育技术培训、科学发展观知识等培训学习，每次学习都能提前安排好工作，做到学习、工作两不误。此外，在教学中我非常注重与学生之间的情感交流，尊重学生的学习热情和认知能力，引导学生认识本民族文化，鼓励他们大胆探索和创新，并结合本民族文化内容进行文学创作，取得很好的效果。 　　在课余时间里，我不断加强理论研究，撰写教育教学论文，还创建了个人博客和网校个人空间，把平时的教育工作、教学得失、听课感受、培训心得、教学困惑和生活随想等内容上传和网校同行交流分享、共同进步，还丰富了业余生活。 　　今后努力方向：在新的一年中，我将以优秀同行为榜样，加强自身政治学习、业务锤炼，不断提高教育教学水平，为学校的发展作出更大的贡献。 　　总之，任现职以来，我作为教育战线上普通的一员，虽然在班级管理和教学工作上取得了一定的成绩，也多次受到学校的表彰，但我认为这只是我人生事业的起步，也深感肩上担子的份量，我愿意骄戒躁，再接再厉，争取明天更辉煌。 　　教师自我鉴定7 　　本年度，本人认真履行教师职责，努力完成学校下达的任务，下头从德能勤绩等方面进行考核。 　　一、德 　　（1）政治立场坚定，方向明确，有共产主义梦想信念和辩证唯物主义世界观。 　　（2）教育 思想端正，有高尚的职业道德： 　　（3）遵纪守法，具有良好的社会公德和家庭美德，外塑人民教师的良好形象。 　　（4）注意加强自身修养，具备良好的心理品质。 　　二、能 　　（1）本岗位专业知识及基本功扎实过硬，工作中具有独立思考、不断创新的本事。 　　（2）与时俱进，知识更新，主动汲取新知识、新信息，不断完善知识结构，掌握运用现代化教学或办公手段的本事。 　　（3）具有很强的语言表达能力和文字表达能力，善于做 思想政治工作。 　　三、勤 　　（1）工作态度端正，对工作有高度的事业心和职责感，积极主动工作，认真履行自我的职责。 　　（2）关爱学生，面向全体学生，注重学生的全面发展，有强烈的服务意识。 　　（3）严守学校的作息时间和劳动纪律，出满勤、干满点，身体健康，全身心地投入工作。 　　四、绩 　　（1）认真履行现任教师职务（职称）职责，达到任职要求的业务条件。 　　（2）认真履行现任岗位职责，完全胜任并出色完成所担任的教育教学工作任务。 　　（3）工作数量饱满，工作质量好，工作效率高，服务对象满意。 　　教师自我鉴定8 　　转眼间，忙碌的一年又转瞬即逝了。一年来，我进取实践着，以“爱岗敬业、乐于奉献、为人师表、富有爱心”作为自我的行动准则，督促着自我的工作。以下是我的工作鉴定： 　　一、德方面 　　教师是“人类灵魂的工程师”，所以教师必须抓好两项工作即教好书、育好人。要育好人绝非一件简单的事情，教师首先要做好表率即为人师表。在生活中，我扮演着多重身份：做学生的好教师、做学生的“好家长”、做学生的好朋友、做学生的心理医生，关注学生的健康成长，从不体罚或变相体罚学生，不侮辱学生人格。课堂上，我时刻注意规范自我的教学行为，在作业本上设立了“13意见栏”鼓励学生给我提意见，并认真回答学生提出的每一个问题。课后，我经常走进教室、宿舍，与学生一齐参加课外活动，加强与学生的沟通交流。当学生遭遇挫折时，适时地给予学生鼓励，与学生一齐分享自我的成长故事，以自我的人生经历去感化、教育学生。 　　二、能方面 　　教好书是教师的基本职责之一，为了提高自我的理论修养水平，增强教师人格魅力，更好地教好书，我坚持给自我“充电”，坚持“借好书、买好书、学好书、用好书”，坚持向同行的教师们“取经”、交流。在教学过程中，我把每一节课都当做公开课去准备，首先精读教材，把握教学重难点，再查阅资料，把每份教案都当作一项工程去设计，做到用活教材、超越教材，将教材资料回归于学生的生活实际，精选学生感兴趣的教学素材来整合教学资料，让每一节课都情趣盎然，让学生在欢声笑语中简便感悟教学目标。 　　三、勤方面 　　本学期，在教学方面，我担任了初一年级四个班的政治教学工作以及初二年级四个班的双语教学工作。此外，还负责每周一的值勤工作、周日的“假日新视野”工作、见习班主任工作、“学校之声”广播台的指导工作，每一项工作对我来说，都是一个挑战，都是一个自我锻炼的机会。所以，我兢兢业业地对待自我的事业，按时、按质的完成每一项工作。在这些工作中，我坚持鉴定与反思，在每一个方面都写有工作心得，不断改善，提高工作效率。 　　四、绩方面 　　1、在教学方面：开了两次公开课，得到了教研组内其他教师的一致认可。期中考试，我所带的班级，总体来说，成绩较好。 　　2、教研方面：本学期共写了5篇教育教学论文，其中有两篇在杂志或丛书上发表。 　　俗话说：“金无足赤，人无完人。”在教育教学工作中，我仍然有很多的不足之处，如在工作中会产生“惰性”思想，自身的知识面较窄，理论修养水平不高，在教育学生方面的经验的还不足，在以后的工作中，我会“多学习、多动手、多思考、多鉴定、多反思”，以期更大的提高。

帮你找了几份，以下就是事迹报告的典型格式，以及事迹的方方面面。首先从政治上谈起，其次谈具体事迹，最后总结应该上升到政治高度，或者人格高度上去。 1 李婧同学事迹材料 李婧，女，1985年5月出生，担任扬州环境资源职业技术学院02商英（4）班团支书，院学生会秘书处负责人。入校以来，她严格遵守学院的各项规章制度，做好模范带头作用。平时她能够妥善处理好班级工作与学生会工作之间的关系，在思想、学习、工作等方面取得了较大的进展。 一、思想积极要求上进，不断提高政治素养 该生平时能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，并且努力践行“三个代表”，不断提高自身政治修养。她思想健康、活跃，常常能提出一些好的意见和建议。作为班级团支书，她认真组织好每周三下午的政治学习，而且能积极调动大家的思想，引导非团员积极向团组织靠拢，做好优秀团员向党组织推荐工作，该生已连续两年被评为“优秀团干”。入校后该生就向党组织递交了入党申请书，定期向党组织汇报思想，处处以党员的标准来严格要求自己。 二、认真学习，努力工作 在工作上，她能做到一丝不苟，认真踏实，从不假公济私，决不利用学生会的职权为班级谋利益。平时努力做好学生会及各班级干部每个月的考核工作，做好会议记录考勤工作，起草学生会的各项规章制度。该生不仅能积极完成好部门的工作，也能积极主动的协助其它部门做好工作，而且从不拖拉，一直都是以“今日事，今日毕”的原则去做每一件事，作为班干及学生会干部，具有二重身份，在班级和学生会之间难免会引起一些矛盾冲突，她总能很好的解决这些问题，做到学生会、班级工作两不误。 在学习上，她勤学苦练，刻苦钻研专业知识，入校以来都是以综合名次第一的好成绩获得院一等奖学金的奖励。在英语口语学习上，她自信、大方，一直以来，她都是外教的好助手，并多次参加学校的外事活动，从中不断提高自己的英语口语水平。 三、生活朴素，乐于助人 在班级里，李婧是一名模范班干，和同学相处的十分融洽，同学们都很喜欢她，信任她。平时她也注意工作方法，比如晚自习，有时候大家讲话，她便让讲话的人管纪律，让她们也尝尝当班委的滋味。该生能积极带头能加学校的各项活动，集体荣誉感较强。平时，李婧同学养成了批评与自我批评的优良作风。她不但能够真诚的指出同学的错误缺点，也能够正确的对待同学的批评和意见。面对同学的误解，她总是一笑而过，不会因为同学的误解和批评而耿耿于怀，而是诚恳的接受，从而不断的提高自己。在生活上她也十分俭朴，从不铺张浪费，也从不乱花一分钱。但是，只要哪个同学在生活上遇到了困难，她都能力尽所能的帮助解决。 李婧同学身上体现了一名莘莘学子良好的道德品质，一种为国学习的思想态度，一种身体力行的工作作风，体现了一名当代职业技术学院学生的基本素养。在学生心目中，她无疑是一面旗帜，一个众人瞩目的学习榜样，她应当是一名当之无愧的优秀学生会干部。 2 周芳云同学于2002年9月进入上海金融学院学习。时光如梭，转眼三年逝去，在此期间，她取得了一系列成绩，但用她自己的话来说：“我可能取得了些许微不足道的成绩，但这与学校的重视，党组织的关怀，老师的帮助，同学的支持是分不开的。”在老师同学眼中的她是一个开朗、活泼、大方、学习成绩优秀、工作出色的学生。她进校以来各方面表现突出，政治上要求进步，积极靠拢党组织，坚持以党员标准严格要求自己。学习勤奋，自觉性强，各科成绩优秀，四学期内分别获得三次一等人民奖学金、一次二等奖学金，并获得其他专项奖学金。她尊敬师长，友爱同学，关心集体，乐于助人，在同学中享有较高威信。兴趣广泛，爱好体育、棋类、写作等。先后担任班团支部书记、班长，院团委社会实践部副部长、院团委青年志愿者服务总队队长等职务。作为学生干部，她善于思考、认真踏实。在组织校内外活动时，能以身作则，体现了较强的组织管理能力。同时她积极参加各项活动，在活动中都有上佳表现，曾获得多项荣誉称号。具体如下： 在思想政治上，她迫切要求加入中国共产党，为我院努力工作有强烈的使命感。在校期间，她或是通过院党校学习、或是加入了邓小平理论研究会、或是通过学校开设的德育课程，或是自己查阅有关文献书籍，努力提高政治理论修养，并且利用它不断深刻的剖析自己，修正自己思想认识偏差的地方，从而树立正确的世界观、人生观、价值观，并带动周围同学努力学习掌握专业知识，积极努力工作。她坚信中国共产党是最伟大、最先进的党派，不断增加党对建设中国特色社会主义的信心。在“五四”表彰大会代表优秀团干部发言中，她对于共和国的开国元勋陈毅同志在其《六十三岁生日述怀》的诗中写到的话“我是一党员，更应献至诚。个人太渺小，党群才万能。念我数十年，庸碌愧声闻。今后几时期，正路在遵循。"何况我呼？”留下深刻的印象，体现了她能够时刻端正入党动机，树立科学的三观，时刻以一名共产党员的标准严格要求自己。此外，她还积极参加青年志愿者服务队，或是从身边的小事做起：给年逾耄耋的老人让座，搀扶盲人同志过马路，虽然这也许都是一些小事，但她认为万丈高楼平地起，应从点滴的基础开始做起。学习、工作的压力比较大，但是她愈加珍惜时间，学习之余从来不吝啬帮助同学，因为他认为帮助别人也是在健全自己人格。通过她的不断努力，现已被会计系党总支确定为建党对象，近期将通过组织审批。 在学习上，她系统地学习掌握了较为扎实的专业知识，在校期间,她学习努力，严格要求自己学好会计领域的各项专业知识及金融相关基础知识，并不断提高实际动手能力，取得了优秀的成绩，获得了三次一等人民奖学金，一次二等人民奖学金，以及专项安盛教育奖学金三等一次。 此外，为拓展自己的知识面，她还坚持参加了上海财经大学会计专业本科文凭的自学考试，参加银行金融知识等的学习班。她还掌握了英语听、说、读、写的基本技能，顺利通过全国英语四级考试。通过了对计算机基础知识的学习、办公自动化操作的实训及ERP财务系统的学习，还通过了珠算四级考试。 在社会工作上，周芳云同学曾担任班级团支部书记、班长、院社会实践部副部长及院青年志愿者服务总队队长等职务。 在工作中，她带领的志愿者服务总队起到了先锋带头作用，配合院“素质拓展计划”开展，为更多的同学提供了志愿者服务、社会实践服务的机会，在学校与社会之间架起了桥梁。她还与各系部联合开展志愿者活动成果展、交流会等，在校园中营造一种志愿服务的良好气氛。也让同学积极参与其中，为中国志愿者服务队伍的壮大做出自己的贡献。而今志愿者活动的一天天壮大，管理愈加完善，这学期在团委老师的支持下，成立了院志愿者服务总队，并且任命周芳云同学为院志愿者服务总队的队长。 她在对我院青年志愿者服务活动管理中，首先制定了我院志愿者活动开展的规章制度，引导院及各系志愿者活动规范化开展，此外她还联系社会上的单位、组织开展志愿者服务活动，使我院的志愿者活动更加丰富、更能体现大学生的特色及风采。 在过去一年的工作中，由她带领的愿者服务队伍参加了“世界扶贫大会”志愿者服务队、上海科技馆、海洋馆志愿者服务队、上海2010年世博会志愿者服务队、赴浦东新区团委挂职学习志愿者服务等社会品牌志愿服务队伍。作为2010年上海世博会主力军的当代大学生，她配合上海市世博会筹办办公室、上海市教委等组织我院志愿者参加“迎世博、学双语、推广普通话”志愿者服务队伍，在曹路镇等在农村开设语言课程，辅导他们学习语言。 此外她还与曹路镇政府、曹路各个村委小区等联系开展各项志愿者活动，在阳光苑“阳光驿站”建立长期服务计划，在小区开展各种金融知识宣传、开设 “爱心小学”、曹路镇政府干部英语班等，协助社区工作的开展。得到了社区居民和各村村民们的热烈欢迎，也受到了曹路镇领导们的肯定。并且在曹路镇首次科技节活动中，由于她组织策划活动细节，加上全体志愿者的共同努力，使志愿者服务总队取得了巨大的成功，我院有三个志愿者服务项目在曹路镇开展，并且都取得优秀的成果，特别是我院在曹路镇联合村开展的“外来青年”辅导夜校，作为上海市首次试点活动，得到了浦东新区团委的广泛关注，新区组织部部长亲自参加了揭牌仪式，并多次进行视察。活动开设计算机、英语、农村医疗健康、以及教育部规定的高中相关课程，得到外来青年的广泛欢迎，并已使外来务工青顺利完成了第一期计算机课程的考试。在今年计划中她还准备向周边地区辐射开展活动，真正做到大学生“三下乡”协助开展农村工作的目的。也让更多的同学参与到志愿者服务的队伍中来。在她的努力下，也使各个系的志愿者活动取得了巨大成就。 作为社会实践部副部长，她参加策划、组织院寒暑期社会实践活动的开展，在2004年院暑期社会实践组织开展中，作为实践部的主要负责人，从实践项目、个人实践两方面进行调查管理，负责我院曹路镇“三下乡”服务的三个重点项目及带领院34名同学参加曹路镇政府的挂职锻炼。并参加2004年社会实践材料的汇编，为我院团委获得“上海市大学生暑期社会实践最佳组织奖”做出贡献。 在班级工作中，她配合系部、辅导员的各项工作，在老师与同学之间起到纽带的作用，热心帮助同学们解决生活上学习上的困难，负责班级工作规划及活动的开展，她带领班委积极组织各项活动，取得了良好的成果，她所在班级的团学活动，曾获得院“优秀组织奖”、“团学活动二等奖”等荣誉；在军训期间，作为班长她带领班上同学与烈日奋斗，展现大学生的风采，在军训汇演中她所在班级获得院军训综合评比第二名；她组织并参加的会计系“智力大考场”活动中获得“最佳组织奖”。得到辅导员和系部老师的认可。 努力的工作实践，不错的工作成果，使她获得了 “优秀学生干部”， “优秀团干部”， “优秀团员”、 “社会活动一等奖”两次等荣誉。 在个人实践方面，她利用寒暑假积极参加社会实践，于2003年的暑期她在中国工商银行上海市浦东分行金融个人理财中心实习，主要学习抵押贷款、存款证明开据、银证转账、银证通的办理、电话银行开户等个人理财服务。将所学金融知识运用到实际，实践期间得到银行老师的一致好评。 于2004年暑期，她在上海市浦东曹路镇团委挂职团委书记助理，统筹管理镇团委的暑期工作。挂职期间，她组织曹路镇青少年暑期工作，给曹路镇青少年设计了一个健康、而有意义的暑期，参与了农村增产、致富点子等小册子的编写，作为村民学校的教材，为农村建设献计献策，另外还参加了个项目得开展，并负责绿化建设蚯蚓垃圾处理试验项目的财务规划，该项目还在延续开展。另外她作为“奉献青春的智慧”三下乡服务团的负责人，策划、领导活动的开展，整理实践的成果。在社会实践成果答辩中得到了各指导老师和领导的肯定。获得了“上海市2004年暑期社会实践优秀项目”。 在不同的实践工作中，使得她各方面都得到了锻炼，培养了她实践动手能力及社交能力，使她从幻想到实干、从生涩到娴熟、从慌乱到从容。而优秀的工作表现，使她获得2004年“上海市大学生暑期社会实践优秀个人”、院 “社会实践优秀个人”、2003年“会计系社会实践优秀个人”的荣誉。 在生活中，作为学生干部她积极帮助有困难的同学，所在寝室关系融洽，互相关心，共同努力，曾获得“寝室美化大赛优秀奖”。 两年多的大学生活，她不断努力进取，在思想、学习、工作、实践等方面都取得了丰硕的成果 3 张晓静同学系工商管理系02秋秘书班学生。现任工商管理系学生会主席，02秋秘书班班长。自入学以来，她一直从事多项学生干部工作并取得了一定的成绩，在同学中有着很高的威信和广泛的影响。张晓静同学是一位各方面都全面发展的同学，她不仅在学生干部工作方面取得了显著的成绩，在政治思想、学习成绩、学术科技、社团工作、文体等多方面都有突出成绩。 一．在政治思想方面，张晓静同学具有坚定正确的政治方向，拥护党的领导，坚持党的基本路线。在平日的生活里认真学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论，“三个代表”，“科学发展观”等重要我党的指导理论和思想。并且将这些理论理解与平日的实践结合，在思想和行动上严格要求自己。早在高中的时候张晓静同学便积极向党组织靠拢，进入大学后她再次向党组织递交入党申请，定期向党组织递交有质量的思想汇报。被评为入党积极分子，并被评为24期党校“优秀学员”。她每学期都参加校邓研会，积极参加各类党的理论知识的讲座，并定期发表学习心得。在对党的认识更加深刻的同时，她对自己的要求也越来越高。在不断加强自身素养的同时，做好各项工作，全心全意为同学服务。2003年12月，张晓静同学光荣加入中国共产党，成为一名中共预备党员。之后，她时时刻刻以一名党员的标准来要求自己，并积极朝更高的方向努力，在同学中发挥着重要的模范先锋作用。 二．在社会工作方面，张晓静同学自入学以来从事过多项学生干部工作，都取得了显著的成绩。主要从班级工作、系级工作、社团工作三方面做如下综述： 首先，是班级工作方面：自入学以来，便一直担任02秋秘书班班长至今。在做好班级的常规工作的同时，能对整个班级的长期发展做长期的规划，制定长期发展努力的方向和目标。在她的带领下和全班同学的共同努力下，02秋秘书班被评为院“先进集体”，“红旗团支部”，并在学校的多项活动中取得突出的成绩和深远的影响。这在以往历届秘书班中是少见的，是开了先河的。刚入学的时候，班中许多同学都对自己进入秘书这个似乎并非我们学校的主要专业而感到沮丧，甚至有些同学都觉得进入秘书班是很不光彩的。张晓静同学在感受到大家的这一情绪的时候，及时在入学初大家最迷茫的那段时间，邀请相关专业指导老师给同学们分析例年学校就业率、秘书专业在社会工作中的特长等等；她还邀请了历届的学长学姐们与全班同学开展交流会，让他们谈自己进入大学对专业认识的转变等等。这一系列的交流活动使02秋秘书班的同学能够在入学以后，正确认识本专业及时走出灰暗的心境，有一个及时的思想转变、状态调整，重塑每位同学的信心，使全班同学及时以积极的面貌投身于大学的学习生活中。这对整个班级以后的发展起到了置关重要的作用。在2003年与校团委、学生会、自律委员会的团日活动中，张晓静同学积极带动全班同学的积极能动性，与计算机2班班委积极协商密切配合，使这两个班级的联谊在那次校方的团日交流活动中分别荣获“团日活动一等奖”。在那个现在已经变成一片绿草坪的体育室里，100多位同学围圈而坐，尽情挥舞着手中的荧光棒，一起谱写大学生活里又一美丽的瞬间…在军训期间，张晓静同学积极认真的态度给教官留下了深刻的印象，几乎每天她都会被叫出队列为大家做动作示范，起到了模范先锋的作用。在她的影响下，02秋秘书班虽然是女生占了全班人数的3/4的班级，但是依然在军训中获得了领导一致的好评，荣获三等奖。军训会操前预演的那天，由于女生居多，在烈日下秘书班倒下了多名同学，张晓静同学护送同学去医务室，忙前跑后，后来自己也在医务室累倒了被送往医院。在她的感染和全班同学的共同努力下，02秋秘书班在第二天的军训会操中，虽然人数变少女生居多，但是当最后02秋秘书班走过主席台前全场响起了一片响亮的掌声，荣获三等奖。入学以后，她积极带动全班同学开展学习党的理论的学习活动，发挥党员的模范先锋作用，目前02秋秘书班已有4名预备党员，一名正式党员。在平日的工作中，她细心周到，关心顾及他人的感受，能首先站在同学的立场考虑问题，能及时地与同学交流并将同学的情况与辅导员做及时的汇报。目前02秋秘书班是毕业班，她也积极的做好毕业班的工作，及时传达各类消息到每位同学那里。她的班长工作出色有成效。张晓静同学在班中有很高的威信，每学期的班干部换届选举她的得票总是遥遥领先的。 再者，是系级工作方面：张晓静同学的工作成绩是突出显著的。尤其是在秘书专业从国贸系转到工商管理系的大二的那个学年开始，新系成立，02秋秘书班成了大二唯一的一个班级，成了新系发展的骨干力量。张晓静同学在创立新的学生会、制定新的相关制度等使新系工作走上正轨的这条路上付出了巨大而艰辛的努力。万事开头难，从无到有，到今天已逐渐走向成熟的工商管理系，张晓静同学的工作成绩是异常突出的。大一第二学期张晓静同学便担任国贸系社团部副部长一职，那段时间她便已留心学生会工作的细则，做学生干部的要求等。自新系成立后她便担任系学生会主席至今，在大二的第一学期还兼任了系的社团部部长。新系成立初，学生干部人手衔接方面出现危机。张晓静同学带动02秋秘书班同学的工作积极性，在原先国贸系任各部干事或副部长的同学中选择有工作经验有能力的同学一起为新系的工作共同努力。于是02秋秘书班就出现了有9名同学在系团总支、学生会担任部长工作，成了这个新系的骨干力量，共同在这条艰辛的路上并肩作战。目前秘书专业又转到人文艺术系，他们又在新的路上开始了新的征程。张晓静同学有很强的组织策划工作能力，办事有效率，有创新意识，并善于营造良好的工作氛围，通过这两年多担任学生干部的实践，也更深刻地了解了管理的诸多方面，并培养了自己较强的责任感和工作能力。最难能可贵的是：在多项大型活动中，她均能做到组织策划并积极参加。比如她组织策划大型社团活动“广告饕餮之夜”并担任主持人；组织策划工管系“双语节”并参加“海的女儿”一剧演出，获“最佳人气演员奖”，所在剧组获得“最佳组织奖”；组织策划“校园K歌之王”大赛，取得圆满的成功；组织策划“地铁站志愿者”活动，获得校方的一致好评；首届创业计划大赛工管系获得“最佳组织奖”；组织策划并参与工商管理系三对三篮球赛并获得“季军”等等一系列的活动。不仅以一个主办者的身份去衡量一个活动，同时也从一个参与者的角度去看待。这对整个活动的总结以及以后活动的开展起到了良好的改进推动作用。张晓静在系级工作的开展中取得了老师和同学的一致好评，并在学生干部中起到了模范先锋的领头羊作用。在从无到有的新系学生工作中付出了巨大的努力，并取得了显著的成绩。 2003年9月荣获社会活动奖一次。 2004年9月荣获系级“优秀学生干部”称号。2004年10月荣获院“优秀学生干部”称号。 最后，是社团工作方面：张晓静同学在从事多项社团工作的过程中也取得了一定的成绩。02-03学年第二学期担任国贸系社团部副部长，校社团部信息中心干事；03-04学年第一学期担任工商管理系社团部部长，校社团部信息中心主任。在03年5月结合本专业特色发起并成立“公关礼仪协会”，并担任协会会长，现担任协会秘书长。所在协会在2003年校社团巡礼中获得“优秀社团”。在任系社团部部长时，积极做好社团管理工作，结合本系发展总方向，给予社团活动的发展以总的指导。由于参与校系两级社团工作的原因，张晓静同学不仅本身对社团工作的认识与管理有深刻的了解，更对整个系所管辖的三个社团的工作起到了良好的推动作用，在她的努力下，工商管理系的社团活动得到了校方的肯定，她自己本人的社团工作也受到了一致好评。任职期间：系所辖的三个社团都获得了显著的成绩:“书画协会”获得“十佳社团”；“星点文学社”获得在04年社团表彰中“最佳编辑奖”；系所辖并由她发起成立的“公关礼仪协会”在校社团巡礼中获得“优秀社团”。张晓静同学本人也在04年社团工作表彰中荣获院“优秀社团干部”称号。 三．学习成绩方面：最难能可贵的是，张晓静同学虽然自入学以来，身兼数职，从事多项学生干部工作。但是却一直能做到学习工作两不误，连续获得人民奖学金。在02—03学年第一学期她获得人民奖学金三等奖； 02—03学年第二学期获人民奖学金一等奖； 03—04学年第一学期获人民奖学金一等奖； 03—04学年第二学期获人民奖学金一等奖。 四．学术科技及发表文章方面：在首届大学生创业计划大赛中，张晓静同学积极参加组建团队“全身宝猪油有限公司”，作为主要发言人和撰稿人，最终在决赛中获得“亚军”，并给每位评委留下了深刻的印象。作为工商管理系的学生会主席，在那次大赛中她积极做好各项工作的安排并带头参与，所在系也在此次大赛中获得最佳组织奖。获奖作品还被推荐参加曹路镇科技节和全国创业计划大赛上海的审评。03年1月张晓静同学代表全校在校生在03春毕业典礼上发言。发言稿亦在校报刊登发表。 五．体育方面：自入学以来，张晓静同学是一个各方面都全面发展的学生。她自入学以来连续两年都参加校运会并获奖。在02—03年校运会，获得女子800m全校第二名；在03—04年校运会，她荣获女子800m全校第四名，女子4*100m全校第三名，并被推荐代表学校参加在松江大学城举办的大学生冬季长跑。在03—04学年第二学期她参加了工商管理系三对三篮球赛并获得季军。 六．文娱方面：生活中张晓静同学是个乐观开朗积极向上的同学。平时参 与校园文娱活动也是较为丰富的。她在02—03学年第一学期参加国贸系中外名曲欣赏会获“鼓励奖”；在02—03学年第二学期参加国贸系中外名曲欣赏会获二等奖；03—04学年第二学期参加工商系双语节海的女儿演出获“最佳人气演员”奖；03—04学年第二学期策划并担任大型社团活动广告饕餮之夜的主持人。她还多次担任各类大型文娱竞赛类活动的评委。 七．社会实践及志愿者方面：张晓静同学每学期的社会实践都获得班中一等或二等奖。在03—04学年第二学期她代表本系参加曹路镇与上海金融学院的贴春联活动获得班级一等奖并推荐校团委评奖。每学期她都积极参与接新生的志愿者活动。地铁站的志愿者活动她不仅积极策划还主动参与到活动中去。 八．所在寝室卫生及参与评比情况方面：自入学以来，张晓静同学便担任寝室长。所在寝室卫生情况优秀，连续两年在校寝室美化大赛中获奖。2003年在系寝室美化大赛中获得“特色寝室”奖； 2003年在校寝室美化大赛中获得“优秀寝室”奖；2004年在校寝室美化大赛中获得“优秀寝室”奖。 九．综合奖项：张晓静同学是一个全面发展的学生。自入学以来的两年她连续获得校“优秀团员”称号两次，并在03—04学年第二学期获得“爱建奖学金三等奖”。 以上便是张晓静同学在各方面表现的综述。张晓静同学是一名全面发展的优秀的学生干部。在她即将从这个学校毕业的这一年，她愈加珍惜在学校的生活，她留恋这个学院，感谢每一个在她大学生活中出现过的人，尤其对于自己从事学生干部的经历将是她一辈子受用的宝贵财富。为此，她感谢，感激，也为此，她会更加努力！ 并附一份申报材料的格式，可能不太符合优秀班干部，不过这个格式是很合适的： 优秀团干部申报材料-- XXX，96年8月毕业，98年8月调入三中担任三中小学四个班的体育课教学工作，兼任三中团总支书记至今，勤于学习、勤奋工作、努力钻研、不断进取，在体育教学、研制教具、撰写教学论文等方面取得较大的成绩。 一、认真学习理论，提高思想认识 XXX在思想意识中有积极向上、要求进步的动机，能主动、自觉地向党组织靠拢。坚决拥护党的路线、方针、政策，热爱发展中的社会主义祖国，热爱所从事的教育事业，积极参加社会和学校组织的各种有益的活动。在政治理论的学习中，认真听讲，深入思考，讨论中敢于大胆陈述自己的所思所想，谈感受，谈心得，目的是想通过交流获得更多的信息，以提高自己的思想认识，帮助自己进步，使自己成长为一个能跟上时代步伐、符合时代需要的社会成员。自觉遵纪守法，积极维护民族团结。 工作中任劳任怨，尽职尽责，顾全大局。教学中教态端正，用科学的教育思想和教学观指导自己的教学工作；有正确的学生观，用自己对学生的爱，营得学生对自己的敬，努力实现着教书育人的宗旨。敬业爱岗，将教师的职业道德规范做为自己的行为准绳；为人诚实，乐于助人；严以律已，宽以待人。 二、努力钻研业务，提高教学水平 教学工作中，遵循着传授文化科学知识、教学生做人、培养学生能力的目标，努力贯彻教育心理学原理，分析、研究学生的心理特征和年龄特征，进行符合学生实际的课堂教学。教学中教法灵活，以丰富的教学经验努力把握好课堂教学的各个环节，满足学生的学习需要，使体育课生动、有趣，成为学生们特别喜爱的一门课。在传授知识的同时，还注重引导学生从"学会"到"会学"，进行学法的逐步渗透，将"教"变为"引导"，使"学"成为"乐趣"，从而提高了学生的学习质量，也培养了学生的学习能力。教学中，能充分利用教学仪器，并不断向学生介绍最新的科技动态，通过师生间的交流，使学生获得极丰富的知识信息，开发了学生潜在的能力。教学之余，钻研教材，制作教具；放弃节假日，进行足球和田径训练；为学生的学习提供最有利的条件，服务于教学。在自己钻研的同时，也带动周围的同事，共同商讨，积极参与，动手制作，都获得了一定的成绩。

绝大多数品牌并没有战略的规划和指引，只是看着同行干什么，自己慌头慌脑的也跟着干什么。看着同行品牌升级，自己也跟着搞个升级；看着别人做数字社会化传播，自己也跟着搞，然而这些动作对自己品牌到底会有什么帮助，可能老板自己也说不上来。没有战略指引的品牌，是走一步算一步，是在碰运气；而有战略规划的品牌，有底气、有信心，所有的动作都是在完成战略目标，最终在一段时间内，完成超越，实现品牌的胜利。在前两篇讲品牌的文章中，我先讲了品牌的起源-品牌信息论，然后梳理了百年品牌发展史，把品牌发展中的精华理论提取了出来。这样我们心里就知道了品牌的起源，知道了品牌的发展过程，把品牌的基础知识先扎稳。你如果跟随我的文章阅读，心里应该对品牌有了初步的认识，并且这认识很扎实。练功先练基本功，就是这个道理。今天我们继续向品牌的腹地走去，讲品牌战略。这是任何一个品牌的核心，品牌战略指导品牌的建设，指导一些列建设品牌的具体动作（广告传播、渠道终端、产品开发等等）。制定战略也是衡量品牌管理人员的核心能力，当然也是企业家在经营企业时的战略决策。管理品牌的第一件事就应该进行战略思考，那么如何制定有效的品牌战略，本文来给你解答。本文逻辑：第一，首先讲品牌战略到底是什么第二，分开简单讲解品牌战略的组成第三，总结和启示什么是品牌战略？什么是品牌战略？市面上有很多营销公司对此有不同的定义，有的认为定位就是品牌战略，有的认为一个logo就是品牌战略，有的认为一次传播战役就是品牌战略，还有的认为一句口号就是品牌战略......各个公司都有自己的说法，为啥会说法不一？其实还是对品牌没有摸清楚，对战略这个词的理解也没有摸清楚。都按照自己的来，搞的企业家也晕头转向。企业家找营销广告公司来出招，结果各家说法都不一样，老板自己也没法判断。首先什么是战略？想必大家都知道战略一词是从军事中来。著名军事家克劳塞维茨说：战略就是为了达到战争目的而对战斗的运用。归根结底是对战斗的运用。然后克劳塞维茨又接着说：战略在任何时刻都不能停止工作，战略是一个过程。这里面有两个关键词很重要，第一是战争目的。一场战争有其战争目的，是争夺地盘，还是为更大的战役作掩护；是关键战争还是推进战争，它有它的目的。第二个关键词就是：对战斗的运用，比如兵力、武器、地形、补给资源、以及各场战斗等等，如何去调动和运用，这也就是我们通俗说的战略和策略。我们制定任何战略都要先定目标，然后呢，还要制定一系列匹配战略目标的行动，这些共同组成了战略。从军事中对战略的定义来看，组成战略最核心的两个因素是：目标和运用。那么回到品牌战略呢？我们先看一些有关于品牌战略的过往研究，看看是如何定义和解释的：特劳特说：品牌战略就是在顾客的心智中创建一个差异化定位，以此来引领企业的经营和运营。凯勒则是给出了三个模型（品牌定位模型、基于顾客的品牌资产模型、品牌价值链模型），用于指导制定品牌战略。我国学者余明阳和戴世富，对品牌战略也下了一个定义：品牌战略就是品牌机构通过对外部竞争环境的现实状况和未来趋势的分析，根据自身条件，在品牌战略思想的指导下所进行的关于品牌塑造和未来发展的整体规划以及实施。我认为上诉定义是比较合理的。但是在具体的指导如何制定品牌战略上，缺一个模型或者说一个步骤，不然还是不知道如何去做，如何去实践。理论家的色彩是知道原理和为什么，实践家的色彩是知道怎么去做，如何做好。所以我希望将理论和实践结合，给出一个制定品牌战略的核心模型。什么是品牌战略？基于军事中战略的概念，从战略的最源头出发。品牌战略就是为了实现品牌竞争目的而对品牌建设手段的运用，并且品牌战略是一个持续的过程。不是说定一个战略，然后就完事了，一定是一个持续的过程。制定品牌战略的第一步是战略分析，有了完整的分析，才能判断当下的情况和未来的趋势，才能确定品牌竞争的目的。战争战役中，也是要经过对敌情的周密分析，才能下决策，是否战斗，是否进攻，到底出什么兵力，道理是一样的。战略分析是确定战略目标的最关键步骤，最后要浓缩成一个战略分析结晶。第二步则是根据分析结果和目标，进行品牌定位。它是品牌战略的指向，上面说到了“对品牌建设手段的运用”，到底如何运用，得先看品牌定位，在品牌定位的框架下行事。第三步则是根据前面的两个关键信息，做品牌的组合和架构。它是品牌在竞争中，很重要的决策，也是品牌建设手段的核心决策。上面三个关键步骤对品牌起决定性作用，所以是品牌战略的重要组成，三个概念组成了品牌战略核心步骤。除此之外，比如品牌logo、口号、传播、形象、个性等等，可以算作品牌的建设动作，是一些辅助性的手段，也就是克劳塞维茨说的战斗，对战争起推动作用，主要是看我们如何去运用。于是，可以组合成一个品牌战略基本模型：战略分析结晶-品牌定位-品牌组合和架构品牌战略三角模型那么战略和战术的结果是什么？在竞争环境中，可以说是赢得竞争，在品牌上则是积累了可观的品牌资产。下面我们先分开简单讲解一下这个模型的三个指标，在后续的系列文章中，会单独用文章来讲解每一个概念。如何制定品牌战略?然后我们来说说上面模型，当把这三个概念给捋清楚了，品牌战略自然就清晰了。第一个，战略分析结晶。很多人给品牌定战略是没有分析这一步骤的，这也是一个普遍现象，同时我发现也是国内营销咨询公司跟国外最大的差别，没有分析，直接凭主观下判断，没有什么数据支持。没有分析就容易导致一个问题是：当得出一个洞察的时候，就把洞察当成战略了。洞察有时候确实能解决现时的问题，但还不是战略，不能让品牌在一段时间的竞争中取得胜利。而战略分析结晶就是要通过对品牌内外部环境的分析（宏观、行业、竞争、消费者、企业自身等等），看到现状和趋势，得出一个核心的判断和目标。有了合适的目标，然后去匹配其他的手段，逐步实现目标，从而达到品牌在一段时间内的超越。第二个是品牌定位。对于这个词，我们不陌生，做品牌的都知道品牌定位。只不过还是那个问题，就是很多人所理解的品牌定位，并不一样。如若不信，你可以去问问身边的营销同行，他们各自有各自的理解。一般所认为的品牌定位就是一个差异化的定位，然后将之刻在消费者心中。但要想靠一个差异化建立品牌自身的壁垒，还不够。当对一个概念理解不清晰的时候，必然在实践操作的时候也模模糊糊，会引导至不同的结果。我这里就直接先给出定义和结果，在后续的文章中会拿一两篇文章来专门讲品牌定位。定位的核心就是定位于心智，这是定位创始人给出的原话。品牌定位的最终结果也是把品牌建设到消费者心中，让消费者心中有整体的品牌认知（包括品牌联想、品牌形象、感知质量等等）。消费者一想到你的品牌，就能想到一系列内容，这就是品牌定位。品牌定位要根据前面的战略分析结晶，逐步向消费者心智中建立，最终结成一张网，形成竞争优势，竞品不可能撼动。品牌定位是品牌战略的核心举措和指向，关系着战略的成功与否。第三个就是品牌的组合和架构首先要分开来说，品牌组合是多品牌组合；品牌架构是单品牌架构，这样好理解。品牌的组合与架构，涉及到企业的业务层面，是企业在业务决策后的表现策略。但是对于我们单独研究品牌来说，品牌的组合和架构当然算作品牌的战略组成，因为到底是多品牌，还是品牌延伸，是一个大的决策，需要战略性的思考。多品牌组合案例中，我们最熟悉，经常拿来举例的就是宝洁；单品牌架构中，数码电子行业尤其多，比如：苹果、戴尔、索尼等等。为啥有的企业适合多品牌，有的适合单品牌？品牌的组合和架构到底有哪些要点？我们在后面的系列文章中来解答。本文主要是先给大家搭一个战略框架，先把架子搭稳，再往上面添砖加瓦。可能有的人会说，我就一个品牌，没品牌组合。不要紧，一个品牌往往有产品分支策略，如何将品牌命名在不同的产品线上，也是策略抉择。

建设社会主义法治国家是1999年纳入宪法的。1999年3月，在中华人民共和国第九届全国人民代表大会中，将“中华人民共和国实行依法治国，建设社会主义法治国家”载入了宪法，从此，中国的法治建设揭开了新篇章。一、法制建设法治建设就是在一定的阶级范围内，按照在宪法和法律的框架下，按照平等原则和少数服从多数原则来共同管理国家事务的国家制度。表现在三个方面，即完善立法，严格执法，大力普法。贯彻落实“依法治国”基本治国方略，不断完善中国特色社会主义法律体系。二、建设成就- 确立了依法治国基本方略；- 中国共产党依法执政能力显著增强；- 以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系基本形成；- 人权得到可靠的法制保障；- 促进经济发展与社会和谐的法治环境不断改善；- 依法行政和公正司法水平不断提高；- 对权力的制约和监督得到加强；

　　通过 总结 ，人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取 经验 教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。下面是我给大家精心挑选的 工作总结 ，希望能帮助到大家! 　　 教学工作总结 小学篇一 　　一学期工作又结束了，在这一学期，我注重发挥自身优势，克服困难和不足，以饱满的工作热情，认真努力地完成了本学期的各项工作任务，认真履行职责，使我班的各项工作取得较大进步，促进了学生的各方面发展。一学期的工作中，虽有苦有甜，但均能淡然处之。下面，我对在本学期的工作做以总结： 　　一、联系实际，虚心学习，认真改进 　　在总结了上个学期的教学得失以后，我常常会在这个学期里反省自己是否已经改正缺点。每次课堂结束后，我都利用教学 反思 及课堂练习和综合测试评价的分析来验证自己的教学效果。 　　在学期初期，我发现无论我多么细致地讲解课文，学生的阅读能力仍无法得到有效地提高。我百思不得其解，这该怎么办呢?正当我迷茫的时候，我校的教研活动给了我启示。经过和其他语文老师的教学进行比较后，我发现自己在教学中主要是多媒体用得不恰当，才致使学生对其产生依赖性。 　　虽然我本意是尽量用多媒体来吸引学生的注意，后来才发现这种 方法 使得学生无法自己在阅读短文时抓出重要的词句。还记得以前，蔡秀珍老师说过，最实在的阅读教学就是教会学生根据问题，在课文中找出答案。因此，我渐渐地改变使用多媒体的方法，尽量不在多媒体上大量出示 文章 内容，而是出示我所提的问题，请学生用"圈圈点点划划"来找出问题的答案。 　　起初，学生有点困难，我就让学生自己再多读几次，把教学速度放慢，两个课时的用三个课时来完成，一个课时的用两个课时来完成。渐渐地，学生开始适应这种方法了。学期中期，我开始只在多媒体上出示文章中最重要的词语或 句子 ， 其它 的都让学生自己在书本上标出和领会。学期后期，学生已经适应了我离开多媒体，利用板书和口头提问的方式进行教学了。在这个过程中，我明显地感觉到学生在阅读方面的提高。现在，大部分的学生已经能轻松地完成各种综合测评里的阅读，对于陌生文章的理解，他们也开始有了自己的方式。学生的思维就像是一根弹簧，在适当的范围内，你拉得越紧，它的思维会越死，你放得越开，它反而越活跃。我应该相信学生的能力，尽量放手让学生自己去学。 　　除此之外，我还经常反思自己在教学活动各环节中是否还存在其他的教学问题?梳理教学困惑，思考解决问题的方法。从而不断提高自己的教学技能和培养处理各种 教育 教学问题的能力，促进业务素质的提高。尤其是学生的评价，根据反馈的信息我积极思考并灵活调整教学。 　　二、团结同事，乐于助人，虚心求教。 　　在学校中，我和学校的老师和睦相处，和这些可爱的老师们在一起，就像生活在一个温暖的大家庭里。我能够与每一位老师友好相处，互相帮助。自走上讲台以来，我不仅能够虚心向其他教师求教，而且能够发挥自身所学，为老师们尽自己的微薄之力。有的同事遇到困难时，我会尽自己的努力去帮助他们。 　　三、指导学生，共同努力，参与活动 　　本学期，针对大队部的安排，我指导学生积极参与了各项活动，并且取得了不少的成绩。比如，我和学生一起出的关于"庆国庆"的 黑板报 得了校低年段"第二名"。在校趣味活动中，学生在我的指导拿下了多个"个人奖项"，让学生在紧张地竞赛中受益不少。在"庆 元旦 "的活动中，本班学生赢得了 体操 校低年段"第二名"，我指导的学生绘画和硬笔书法更是获得了多个一等奖和二等奖等。 　　这些结果是可喜的，过程更是可贵的。在活动中，我和学生之间的感情得到了培养。我相信，这些活动建立起的师生信任关于对我以后的教学大有裨益。 　　四、利用家长，做好管理，落实教育 　　家长最了解自己的孩子了，在学校学生出现大的过失，或课上不认真听课等我都会通过打电话的形式及时告知家长，许多家长都能配合老师抓好学生的学习及教育问题。比如本班的小淘气洪佳乐和刘时尚等人，原本不爱写作业，通过我和他们父母的配合，现在能主动完成作业了，成绩也提高了不少。还有"蔡振涨""陈一凡"等男孩子，不再逃学或迟到了。 　　五、结合阅读，开展读书活动 　　为了提高学生的阅读、写作水平。我在课上表扬阅读书籍多的小朋友，鼓励大家向他们学习。在课后，我与学生一起讨论有关课外书里的 故事 。这样的做法使得小朋友们各个都爱上了看课外书。他们现在课后都会围在一起看了，比如《小故事》、《三字经》、《唐诗三百首》、《小学生 十万个为什么 》、《童话》、《中国 神话故事 》、《小学生 日记 起步》等等。 　　六、指导鼓励，培养学生诵读古诗文的兴趣 　　诵读古诗文培养兴趣是最重要的。为了培养学生的兴趣，我利用地方课程或者班队课，和学生交流《三字经》里的内容和故事，学生听得津津有味，并且都主动买了《三字经》来看。我鼓励他们自己学习背诵，并在每节语文课前让学生背诵一次，现在他们已经能背下一半的《三字经》了。由于时间的问题，另一半我准备让他们在寒假里自己背诵。 　　七、利用闲暇，抓好学困生 　　每个班都有学习有困难的孩子。开学初我计划这学期要利用闲暇时间帮助华樟、月娟、孝定，时尚，伟鑫等人辅导学习，虽然留下了多次，但效果仍然不好，针对这样的孩子不仅老师要重视，家长更应该关注。我常打电话多督促，同时也调动起班上学习优异的孩子多帮助学习有困难的孩子。帮助学困生是一个长期的工作，要长抓不懈。 　　当然，这些努力也取得了一些成果，孝定和月娟的成绩已经慢慢跟上来了;伟鑫开始会写作业了;时尚虽然还不大会写，但是已经会认很多字了;华樟的拼音还是不好，但是读课文，写生字已经不成问题了。 　　总之,人无完人，我也同样如此，下学期，我还会不断反思，坚持不懈，继续努力学习，改进工作中的不足，发扬优点，再接再厉，让我班的教育教学工作再上一个新台阶，同时也让我自己的教学能力得到新的提高。 　　 教学工作总结小学篇二 　　一学期来，我认真备课、上课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。为了今后能更好的工作，对本学期的教学工作总结下： 　　1、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： 　　⑴课前准备：备好课。 　　①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 　　②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防 措施 。 　　③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 　　⑵课堂上的情况。 　　组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，因材施教，注重培养尖子生，注重抓两头带中间，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。 　　“学然后知不足，教然后知困”，通过教学，我更加清楚教学相长的意义，我将在以后的教学工作中继续努力，提高自己的解题、讲题水平，多注意思想方法的渗透，并多多向其他老师学习，取长补短，使自己的教学成绩和水平都有较大的提高，争取做一位受学生欢迎，让学校放心的优秀教师。 　　2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。 　　小学的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能合理的安排时间，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，我班的某同学刚开学的一个月里不安心学习上课睡觉、搞小动作、说话，下课就往外跑不打铃不回班，针对这种情况，分析其原因，我了解到解清森同学，因为他的父母经常不在他身边，一直跟着爷爷奶奶生活，孩子在思想上有一定的压力，所以，和他交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，现在解清森同学学习成绩大副度提高，其他的毛病相对就减少了。 　　社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。 　　 教学工作总结小学篇三 　　岁月匆忙，一学期的教学工作结束了。欣喜的是在这匆忙的岁月流逝中，不仅留下了我们忙碌的身影，也留下了我们辛勤耕耘的足迹。本学期，我继续担任五年级的语文教学工作、班主任工作和 二年级语文 共78个学生的教学工作，一学期来，我按照学校教学工作的要求，从各方面严格要求自己，结合本班学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。 　　一、加强对学生的思想道德工作，培养学生良好的品质，净化学生的心灵，努力培养又红又专的合格人才。 　　为了配合学校少先队大队工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，“雷锋专刊的创办”“身边的活雷锋、积极参与‘欢庆六一"的系列活动、“美化校园、保护环境从我做起的实践活动”等。同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，及时对学生进行针对性的教育。 　　二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养“心中有集体，进步靠自己”的班集体。 　　重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，扎实有效地加强一个学生的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的 学习态度 ，不使一个学生掉队。务必使每个学生具有服从集体，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出活而不乱，严而不死的良好班风班貌。 　　三、积极开展好文体活动，做好课间操、眼 保健操 ，保护学生视力，增强学生的体质，提高学生的学习效率。 　　五年级学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情。积极主动和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。在与任课教师的交往中，我尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。 　　四、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。 　　五、家校联系，形成教育合力 　　本学期充分利用手机这个现代的通讯方式，和家长随时联系，每天把作业以及该注意的事项及时通知给家长，把孩子在校的一些情况也即使反馈给家长，让家长对班里的学习情况、进度、要求有一个较清晰的概念与了解，以便帮助、辅导学生学习。这样也调动家长的参与性，主动性，和老师，学校形成了有效的教育合力，提高了教育教学的质量，也提升了老师，学校在家长心中的良好形象。 　　六、可喜的教学成绩(硕果累累)： 　　本班师生通过一学期的努力， 五年级语文 成绩在全镇名列前茅：平均分90.833分，荣居全镇第一;戴月、张之美同学取得97分获得全镇第二名，全镇前二十名我班就摘得了10个;数学、英语两科成绩也在全镇名列前茅。最值得欣慰的是本班学困生洪静同学在平时点滴的辅导后，语文由原来的及格分到今天取得了82分的成绩，进步很快;正所谓一分耕耘一分收获，这是大家辛勤汗水的结晶。 　　总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较以前有了较大起色，学生的整体素质在不断的提高。成绩只能说明过去，教无止境、学无止境，在新的一学期里，我将不断地探索教育管理的方法，及时总结经验教训，以便将自己的管理水平推向更高的层次。 　　 教学工作总结小学篇四 　　作为六年级的语文教师，在学生 毕业 之后，静下心来，收拾一下一年的忙乱，反思一下一年工作的得失，几多感慨几多欣慰，又有几多遗憾在心头。针对上学年班级学生所表现出来的特征，本人在本学年对语文教学工作做了些调整，也取得了一些成绩，现作出总结： 　　一、认真备好每一节课 　　教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和用心性。一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。备课充分，能调动学生的用心性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的潜力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课必须要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课资料丰富，教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每一天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后务必努力克服，研究方法，采取有利方法解决当中困难。 　　二、注重 学习方法 的指导 　　俗话说，“磨刀不误砍柴功”。最重要的学习莫过于方法的学习。注重学习方法的指导，对提高学生学习成绩是有很大的好处的。因此，我在教学不同的知识点时，都结合学生学习的状况来渗透学习方法的指导。 　　在预习课文时，要求学生“读—画—思—写—问”的五步预习方法，意思是“读课文、画词句、思资料、写批注、问不解”的方法。学生掌握这个预习方法，有利于提高他的自学潜力和阅读水平。 　　在阅读教学上，我注意理清文章的脉络，渗透理解词句的方法，指导学生抓住文眼来理解中心，归纳小结“分段、概括段意、概括主要资料、体会思想感情、感悟表达方法”等阅读技能，并进行迁移学习到同体裁的课文中去，收到举一反三的效果。 　　在习作教学上，引导学生仔细观察周边的事物，关心时事，并把自己的感受诉诸笔端。把从课堂教学中学到的课文表达方法迁移运用，多积累素材，多练笔，学生的表达潜力亦然不断提高。 　　三、努力做好转差工作 　　由于班额较大，差生相对较多，提高他们的成绩，对提高全班整体的学习质量有很大的作用。其实每个学生都有上进心，只是有的孩子学习能力较弱，有的自控能力差一些，针对差生我采用的方式是“以多优带一差”的方法，帮忙差生制定出学习目标和学习资料，每一天让优生抽出半小时帮忙他们掌握，因为是多名优生来帮忙，所以他们都不会有增大负担的感觉。另外我还设了奖励的制度，构成了竞争的机制。及时检查他们的学习效果，及时给差生鼓励，使他们重拾学习的信心。 　　四、重视学生的课外阅读积累 　　要想学好语文，只凭课本是不够的，务必扩大学生的阅读面。《课程标准》提出：“少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书”的要求。我为学生购买大量书籍，人手一本，作为班级“共享图书”，定期或不定期交换，这样学生一学期可以阅读几十本书。当班级形成一种良好的阅读氛围时，我鼓励学生根据自己课外阅读的资料做摘抄，并利用晨会课轮流上讲台交流，时间久了，学生积累的知识越来越丰富，我相信这样的活动对于提高学生的语文水平是大有好处的。 　　当恋恋不舍地送走这一届的学生时，心中总有几分遗憾和愧疚，教无止境。虽然在本学年的教学工作中，我取得了较好的成绩：全班学生的总体学习成绩有很大提高，师生以及同学之间更加的信任。但总觉得还有许多同学应比此刻更好一些才对;有些工作就应能做的更好一点才是。比如，像这一届的__ 等同学的学习习惯不好，能够多加引导，加以改善。学生的学习潜力还能够从更多的方面去培养等等。“逝者如斯夫，不舍昼夜。”随着时间的流逝，六年级的教学任务也告一段落，但我想我在这一年的工作中，教了不少，也学了不少，它们必须会为我以后的工作打下扎实的基础。 　　 教学工作总结小学篇五 　　光阴似箭，转眼间又过了一个学期。在这学期中，在教育教学工作上,坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表。工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课。严格要求学生，尊重学生，重视激发学生的创造能力，培养学生全面发展。 　　一、政治思想方面： 　　本人作为一名三年级教师，在该学期中认真继续学_ __ ，学习新的教育理论，及时更新教育理念，还注意从书本中汲取营养，理论联系实际，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。 　　二、教育教学方面： 　　在这学期中，我努力提高教学自己教学实践能力，增长教学经验，并成长为自己的教学理论让自己尽快成为一名成熟的研究型的小学英语教师，我主要做了下面的工作： 　　1、课前准备：通览教材，备课深入细致;认真参阅各种资料，准确把握难重点，及时撰写教学反思，并归纳总结经验。 　　2、提高课堂教学效率。我多方面地了解学生的学习方法和习惯，同时了解他们的兴趣、需要，学习新知识可能会有哪些困难，根据不同学生学习水平和能力及其特点而采取相应的预防措施，并积极调整自己的 教学方法 去适应学生，也让他们尽快适应我的教学方法并尽快 　　的帮助他们养成良好的学习习惯。因为这学期教室安装了多媒体设备，我便借助多媒体的优势，扩展学生的思维。 　　3、坚持一单元一测试的巩固训练工作，力争教学扎实有效;认真批改作业，及时了解学生的学习情况，及时给他们反馈信息，及时查漏补缺。以便在辅导中做到有的放矢，并且通过每周3次单词的听写，掌握学生平时的学习情况，努力做到循序渐进。而且做好后进生转化工作，实行“一帮一”互助形式，大面积，大幅度提高班级的整体成绩。 　　4、在每周按时检查学生的背诵情况，督促学习习惯较差的学生记单词，读熟课文，背课文。因为英语是一门语言技能课，只有在大量的语言输入下，才能达到良好的语言输出。 　　5、积极参与听课，在这学期听课达16节以上，认真听取其他老师的经验及对我的公开课的评课，学习如何上好课，尽快让自己成为成熟的小学老师和如何评价一节课了，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。 　　6、积极参加校内外各种教科研活动和专业知识的培训，提高自己的英语水平和自身能力。平时多抽时间研读教育专业杂志等有关书籍，钻研新教材和教法，让丰富的理论支撑教学活动。及时进行教学反思，撰写教育 随笔 和教学反思，加强课题研究和论文写作，在教育科研、创新教育教学研究方面有所建树。 　　作为一名一线教师，踏踏实实工作，认认真真做人，以师德标准严格要求自己，努力提高自身素质。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为自己所喜欢的工作、事业倾尽全力。

建议在前期先系统的学习一些基础知识，真不知道就《金融市场基础知识》这门课就可以。在股市里切记不要有赌徒心理，要有大局观，所谓高抛底线就是这关注了短时间的变化，这就是一种投机。不要跟着别人买，怕就怕他在高位他出来了，小白就被割了韭菜。证券市场是拿风险换收益。当然了，你还要先在证券公司开一个户。

在日常生活或是工作学习中，大家总免不了要接触或使用诗句吧，诗句是组成诗词的句子。你知道什么样的.诗句才能称之为经典吗？下面是我收集整理的关于形容政治清明的诗句，欢迎大家分享。 形容政治清明的诗句 篇1 1、几多情，无处说，落花飞絮清明节。——魏承班《渔歌子·柳如眉》 2、日落狐狸眠冢上，夜归儿女笑灯前。——高翥《清明日对酒》 3、巾发雪争出，镜颜朱早凋。——王安石《壬辰寒食》 4、燕子来时新社，梨花落后清明。——晏殊《破阵子·春景》 5、娟娟戏蝶过闲幔，片片轻鸥下急湍。——杜甫《小寒食舟中作》 6、海燕未来人斗草，江梅已过柳生绵。——李清照《浣溪沙·淡荡春光寒食天》 7、惆怅双鸳不到，幽阶一夜苔生。——吴文英《风入松·听风听雨过清明》 8、冥冥重泉哭不闻，萧萧暮雨人归去。——白居易《寒食野望吟》 9、听风听雨过清明。愁草瘗花铭。 10、算韶华，又因循过了，清明时候。——王雱《倦寻芳慢·露晞向晚》 形容政治清明的诗句 篇2 1、清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。——杜牧《清明》 2、素衣莫起风尘叹，犹及清明可到家。——陆游《临安春雨初霁》 3、燕子来时新社，梨花落后清明。——晏殊《破阵子·春景》 4、佳节清明桃李笑，野田荒冢只生愁。——黄庭坚《清明》 5、南北山头多墓田，清明祭扫各纷然。——高翥《清明日对酒》 6、风雨梨花寒食过，几家坟上子孙来？——高启《送陈秀才还沙上省墓》 7、借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。——杜牧《清明》 8、无花无酒过清明，兴味萧然似野僧。——王禹偁《清明》 9、满眼游丝兼落絮，红杏开时，一霎清明雨。——冯延巳《鹊踏枝·清明》 10、庭轩寂寞近清明，残花中酒，又是去年病。——张先《青门引·春思》 11、清明又近也，却天涯为客。——曹组《忆少年·年时酒伴》 12、梨花风起正清明，游子寻春半出城。——吴惟信《苏堤清明即事》 13、听风听雨过清明。愁草瘗花铭。——《风入松·听风听雨过清明》 14、好风胧月清明夜，碧砌红轩刺史家。——白居易《清明夜》 15、拆桐花烂漫，乍疏雨、洗清明。——柳永《木兰花慢·拆桐花烂漫》 16、清明时节出郊原，寂寂山城柳映门。——杨徽之《寒食寄郑起侍郎》 17、清明过了，不堪回首，云锁朱楼。——朱淑真《眼儿媚·风日迟迟弄轻柔》 18、故园肠断处，日夜柳条新。——宋之问《途中寒食题黄梅临江驿寄崔融》 19、残杏枝头花几许。啼红正恨清明雨。——赵令畤《蝶恋花·欲减罗衣寒未去》 20、万条千缕绿相迎。舞烟眠雨过清明。——晏几道《浣溪沙·二月和风到碧城》 21、野棠花落，又匆匆过了，清明时节。——辛弃疾《念奴娇·书东流村壁》 22、乌啼鹊噪昏乔木，清明寒食谁家哭。——白居易《寒食野望吟》 23、一郡官闲唯副使，一年冷节是清明。——王禹偁《清明日独酌》 24、中庭月色正清明，无数杨花过无影。——张先《木兰花·乙卯吴兴寒食》 25、才过清明，渐觉伤春暮。——李冠《蝶恋花·春暮》 26、白下有山皆绕郭，清明无客不思家。——高启《清明呈馆中诸公》 27、帝里重清明，人心自愁思。——孟浩然《清明即事》 28、况是清明好天气，不妨游衍莫忘归。——程颢《郊行即事》 29、试上吴门窥郡郭，清明几处有新烟。——张继《闾门即事》 30、清明节，雨晴天，得意正当年。——薛昭蕴《喜迁莺·清明节》 31、清明天气。永日愁如醉。——杜安世《鹤冲天·清明天气》 32、拆桐花烂熳，乍疏雨、洗清明。——柳永《木兰花慢·拆桐花烂熳》 33、燕归花谢，早因循、又过清明。——纳兰性德《红窗月·燕归花谢》 34、时霎清明，载花不过西园路。——《点绛唇·时霎清明》 35、待把酒送君，恰又清明后。——何梦桂《摸鱼儿·记年时人人何处》 36、算韶华，又因循过了，清明时候。——王雱《倦寻芳慢·露晞向晚》 37、内官初赐清明火，上相闲分白打钱。——韦庄《长安清明》 38、今日清明节，园林胜事偏。——贾岛《清明日园林寄友人》 39、清明时节雨声哗。潮拥渡头沙。——张炎《朝中措·清明时节》 40、清明上巳西湖好，满目繁华。——欧阳修《采桑子·清明上巳西湖好》 形容政治清明的诗句 篇3 柘弹何人发，黄鹂隔故宫。——温庭筠《清明日》 夜深微雨润堤沙，香风万家。——王元鼎《醉太平·寒食》 媪引浓妆女，儿扶烂醉翁。——范成大《寒食郊行书事》 春来春去何时尽，闲恨闲愁触处生。——王禹偁《清明日独酌》 禁烟不到粤人国，上冢亦携庞老家。——赵鼎《寒食》 田舍清明日，家家出火迟。——王建《寒食》 巷陌秋千，犹未清明过。——苏轼《蝶恋花·雨霰疏疏经泼火》 蹴球尘不起，泼火雨新晴。——白居易《洛桥寒食日作十韵》 寒食清明都过却。——张元干《满江红·自豫章阻风吴城山作》 墦间人散後，乌鸟正西东。——范成大《清明日狸渡道中》 旗亭唤酒，付与高阳俦侣。——周邦彦《琐窗寒·寒食》 清明节，雨晴天，得意正当年。——薛昭蕴《喜迁莺·清明节》 更倾寒食泪，欲涨冶城潮。——王安石《壬辰寒食》 斩新衣踏尽，还似去年时。——王建《寒食》 寂寂柴门村落里，也教插柳记年华。——赵鼎《寒食》 丹灶初开火，仙桃正落花。——孟浩然《清明日宴梅道士房》 已放笙歌池院静。——张先《木兰花·乙卯吴兴寒食》 尘香明日城南陌。——《菩萨蛮·落花夜雨辞寒食》 上苑风烟好，中桥道路平。——白居易《洛桥寒食日作十韵》 一郡官闲唯副使，一年冷节是清明。——王禹偁《清明日独酌》 汉寝唐陵无麦饭，山溪野径有梨花。——赵鼎《寒食》 但看平地游，亦见摧辀死。——邵谒《长安寒食》 吴洲春草兰杜芳，感物思归怀故乡。——宋之问《寒食江州满塘驿》 石榴美艳，一撮红绡比。——杜安世《鹤冲天·清明天气》 算韶华，又因循过了，清明时候。——王雱《倦寻芳慢·露曦向晚》 红船满湖歌吹，花外有高楼。——仲殊《诉衷情·寒食》 双缕绣盘金，平沙油壁侵。——陈子龙《唐多令·寒食》 懒更妆梳，自知新来憔悴。——杜安世《鹤冲天·清明天气》 平原累累添新冢，半是去年来哭人。——云表《寒食诗》 驿骑明朝发何处？猿声今夜断君肠。——宋之问《寒食江州满塘驿》 时闻先朝陵寝，有不忍言者。——陈子龙《唐多令·寒食》 窗外数修篁，寒相倚。——杜安世《鹤冲天·清明天气》 觉来红日上窗纱，听街头卖杏花。——王元鼎《醉太平·寒食》 晚霁龙门雨，春生汝穴风。——张继《清明日自西午桥至瓜岩村有怀》 寒食时看郭外春，野人无处不伤神。——云表《寒食诗》 燕子重来，往事东流去。——《点绛唇·时霎清明》 旦别河桥杨柳风，夕卧伊川桃李月。——宋之问《寒食还陆浑别业》 丹心终不改，白发为谁新。——胡皓《和宋之问寒食题临江驿》

导语：小品《慢半拍》是由李静李小龙演出的爆笑小品，下面是我收集整理的小品台词，欢迎大家阅读参考! 慢半拍台词【1】 (音乐《小芳》，电话响) 李静：喂，爸呀。 爸爸：姑娘你干啥呢? 李静：我这不刚买完菜嘛。 爸爸：哎呀我的妈呀，你早上就出去了，到晚上还没回来，你买的`啥菜呀?再说，我告诉你啊，就你这样的性格，怪不得你找不到对象。 李静：你又说那话，那我不就磨磨唧唧的性格吗，那找对象，找u2026u2026(电话挂断)又挂我电话了，这一天天的。 李小龙：打劫，把钱拿出来! 李静：别闹。 李小龙：什么别闹?我真打劫。 李静：那你是劫财呢?还是劫色呢? 李小龙：啥意思啊? 李静：劫财没有，劫色(笑)。 李小龙：你要干啥? 李静：小伙儿真挺好，白瞎了。 李小龙：别废话，拿钱拿钱! 李静：你说你打劫就打劫，你吵吵什么玩意呢。 李小龙：我吵吵咋的呀?再说你说话能不能快点，你这么说话我上不来气。 李静：哎呀，你还说那话，上不来气，你要实在是上不来气，那你就咽下去得了。 李小龙：会说话不?咽下去不就死了吗。 李静：(笑)早晚的事吗。 李小龙：别废话，拿钱!(推) 李静：哎呦我去，来，是爷们你再碰我一下，你让我看看来。 李小龙：我就碰你了。 李静：哎呀，你可真有劲。 李小龙：你可气死我了，你能不能尊重一下我的职业?我是个劫匪，拿钱! 慢半拍台词【2】 (背景音乐《小芳》) (电话响) 李静：喂，爸呀。 爸爸：姑娘你干啥呢? 李静：我这不刚到银行嘛。 爸爸：哎呦我的妈呀，你说你一大早就出去了，你这到下午才到银行。 李静：你又说那话，我不就是磨磨叽叽的性格嘛，我系鞋带，我就系了一上午。又挂我电话了。我这取钱。 取款机：请输入密码，读取中。 李静：取中。 取款机：读取中。 李静：取中。 取款机：读取中。 李静：哎呀，这啥破机器啊，都读几遍取中了，还是到柜台取吧。 排号机：请按号。 李静：暗号?天王盖地虎。 排号机：请按号。 李静：宝塔镇河妖。 李小龙：大姐，人家是让你按号呢，来，你的。 李静：哎呀我去，这不是打劫那小子吗，腿好了。 李小龙：是你呀，大姐，我腿好了，但是通过上次教训以后，我已经改邪归正了。 李静：你可拉倒吧，你改没改好，就好似阎王爷跟孟婆搞对象。 李小龙：啥意思? 李静：鬼才知道。 李小龙：大姐，你咋还这么说话呢?我真改邪归正了。 李静：又说那话，老话说得好，那啥改不了吃那啥。 李小龙：大姐，你连话都说不明白，那叫是狗改不了吃，你咋骂人呢?我今天就是来取钱的。 李静：哎呀我去，业务发展的这么好吗?都抢银行了。 李小龙：抢什么银行啊?我这不给你解释呢嘛。 (电话响) 李小龙：喂，银行今天人不多，你快过来吧，好嘞。(李静偷听)你干啥呢? 李静：团伙作案。

烟草公司客户经理个人工作总结 　　时间是箭，去来迅疾，一段时间的工作已经告一段落，经过过去这段时间的积累和沉淀，我们已然有了很大的提升和改变，好好地做个梳理并写一份工作总结吧。想必许多人都在为如何写好工作总结而烦恼吧，下面是我帮大家整理的烟草公司客户经理个人工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　烟草公司客户经理个人工作总结 篇1 　　时间过得真快，转眼间20xx年即将逝去，新的一年又将到来，回顾这一年来的工作，才发现自己的成绩虽未拔得头筹，但也名列前茅，位居三甲。现在想来，能取得这样的成绩，顾然同单位领导的关怀、各位同志的帮助不无干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不可分。现就我个人方面的原因做一下分析： 　　一、 敬业爱岗，视单位为我家 　　自从20XX年被招入烟草公司至今已过了三年多的时间，作为一名濒临破产企业的下岗职工，我深深知道爱岗敬业的重要性和一份工作的来之不易，我对烟草公司招收我是怀着一份深深感激之情的，也许正是这样，才使我对新的工作充满热情。正所谓隔行如隔山，对于从事烟草公司客户经理一职来说，我以前所学知识和工作经验完全无用武之地，以前的财务工作是对着表格来做。现在要面对的是一个个活生生的人，这就要求我重新做起，从头再来。我想尽一切办法，利用业余时间向一些老同志请教，但是由于这项工作在我县起步较晚，也算是一种新生事物，实在是没有太多现成的经验可学，一切几乎全得自己摸索，包括怎样搞好同客户的关系，怎样培育新的卷烟品牌，怎样调剂卷烟品种来满足不同的消费地域和群体等等。总之，学这学那只有一个目的，那就是尽快掌握新的工作要领，满足新的工作要求，使之成为我新的人生起点。 　　在抓紧一切时间学习业务知识，充实头脑，提高工作技能的同时，我更注重与所里的同事们之间保持一种亲密的兄弟关系，作为一个基层单位，一个所就是一个家，所里的同事就是自己的弟兄，而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的，每个人实际上就是所有的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不可能把工作干好，所以与同事们之间的团结协作也是很重要的，不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成绩密不可分，而我作为集体的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样，就像为家里人做事一样，认真负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系非常融洽，为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。 　　二、 加强沟通，维护客户利益 　　作为烟草公司的客户经理，同我每天接触最多的就要算是卷烟零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，通过两年多的磨合，我同他们之间建立了牢不可破的亲情关系。因此我必须把他们的利益放在第一位，设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户，把我们作为商品的第一供应商，自觉地抵制假冒伪劣卷烟的冲击，更好地保护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时，无形中也为公司创造了效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了烟草公司的销售终端，为公司的可持续发展提供了充足的网络保障。 　　进入20XX年，我同卷烟经营户的关系也进入一个新阶段，我对他们可说是已经非常熟悉了，谁最爱卖什么样的卷烟，谁最爱老品牌，谁最爱新品牌，谁几天该补一次货等，我都了如指掌，对于他们提出的一些问题我也能够及时处理并提供帮助。对于个性化服务，我更是驾轻就熟，运用自如，我把自己的手机号给每个经销户都留了一份，他们谁有问题可以随时同我联系，对于该补仓而未补的情况，我也会打电话过去或亲自登门去提醒一下，他们对此都非常感谢，把我当成知心人，有什么事全对我说，而我在卷烟品牌的调剂方面尽量做到紧俏烟户户有，断档卷烟一定会告知他们一个合理的理由。 　　现在广大农民的收入还较有限，消费水平也较城市低很多，加上外出务工人员较多，所以五类卷烟在农村这块市场的消费需求比较大，而由于烟厂在生产方面也在提档增效，因此，五类卷烟的生产量极小，根本无法满足消费需求。在访销过程中，就有很多经销户、普通消费者问到这个问题，问为什么没有五类卷烟，我对他们提出的问题一一答复，不论时间再晚都会解释清楚每个问题，真到他们满意为止，这些东西看来是微不足道的小事，实际上并不尽然，虽然多费些口舌，但对于他们来说却是一种信息的传达，使他们增加了对我、对烟草公司的信任度，不解释清楚的话，他会认为是烟草公司故意不给他烟，断他的财路，他就会转而向别的地方寻求货源，对于烟草公司以后的发展造成不稳定因素。由于我与经销户的沟通，他们都非常理解和支持我的工作，这种融洽的关系也使我受益匪浅，他们向我反馈了很多有价值的需求信息，更有经销户直接拒绝那些来路不明的私烟，认为通过我给他订的卷烟才货真价实。 　　三、 乐观自信，养成良好的心态 　　自信是使看似不可为的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性，而乐观却是一种对于工作的态度，视工作为快乐、享受，必然会得到工作给你带来的最大回报。自从进入烟草公司以来，我对于领导及单位交给的各项任务都持自信和乐观的心态：别人能完成的我也能完成，他们能做好的我也同样做得出色，我并不比他们差。对于每月的任务指标，由于我对于经销户的真情实感及他们的大力支持，我完全有把握很好地完成，事实也果真如此，这样的工作业绩也使我感受到了成功的快乐。正所谓知足者常乐，我的快乐正是来自于低起点的目标定位，这样的定位使我很快便实现了一个个的目标，而正是一个个目标实现的积累收到了意想不到的结果，也使我从中得到更大的乐趣，使我懂得在工作中一定要有自己实现工作任务的标准，哪怕它与实际目标有一定差距，那也没什么，先把它实现了吧，然后再做其他的，这样就是在享受工作了，而不会感到它带给你的压力，你就会更加热爱自己的工作，也会干出更多的成绩。因此保持良好的心态以及乐观自信的工作态度也是我取得成绩的保证。 　　态度决定一切，只要你努力了，你终究会得到回报，成绩只代表过去，这点成绩的取得有我的辛勤和汗水，更离不开同志们的协助以及经销户的大力配合，这是大家共同努力的结果。尽管有了成绩，但是和先进同志相比还是有很大差距，还有努力的余地。因此，我会在新的一年里以此为新的起点，去开拓更灿烂辉煌的局面。 　　烟草公司客户经理个人工作总结 篇2 　　一元复始，万象更新。在这年末岁初的时候，我怀着十分愉悦的心情，认真地总结个人一年来的学习和工作，通过回顾，归纳为以下几个方面。 　　一、努力学习，如饥似渴钻研业务知识 　　知识使人进步，了解烟草市场整体动态。其次是努力学习与经营有关的业务知识，尤其是市场营销方面的知识，如了解市场，掌握动态，遵重客户，热情服务，现代物流模式等。一是从书本上学，读原著，全面领会精神实质。二是向业务内行学习，带着工作中存在的问题向其他领导和同志们请教，通过探讨、交流的方式，达到解决问题、提高业务知识的目的。三是主动参加单位组织的集中学习，认真学习，共同讨论，探索真缔。四是通过网络系统学习，随时掌握我们行业的各种信息。 　　二、遵守纪律，满腔热忱地干好本职工作 　　纪律是干好一切工作的保证。作为烟草公司的一名职工，深知遵守纪律的重要性，因此，我坚持每天准时上下班，家离单位较远，天天乘车，多有不便，必须提前出发，才能保证按时到岗。家庭琐事，尽量利用休息日安排妥当，非重大事项，绝不请假，一年来做到了出满勤、干满点。工作中，团结同志，尊重领导，服从工作安排，听从领导调配，不拈轻怕重，不挑拣攀比，干啥都是工作需要，干啥都尽自己的的能力干好。作为客户经理，我的主要工作就是天天服务客户，了解市场，满腔热忱地干好每一天。 　　三、积极主动，热情周到地为客户服务。 　　客户是上帝，是我们的衣食父母。作为一名客户经理，每天面对的就是管片里的客户。我清楚地认识到，当客户经理，并不是去领导他们，而是要积极主动，为客户提供热情周到地服务。在很多行外人看来，烟草实行专卖，做的是独家生意，烟有车拉，送到一下，轻轻松松，无忧无虑。其实并非如此，在一个管片内，有数百客户，人上百口，形形色色，有说烟送少了，有说烟送晚了，有说外地烟卖不动，有说本地烟都给了熟人。每见一个客户，我们都必须给他们做耐心细致地解说，宣传政策，说明情况，上至国家方针，下至行业动态，远至烟草生产规划，近至几个月内的供货情况。 　　通过融情入理地宣传动员，让客户了解行情，掌握大势，理解我们，搞好销售。为了进一步加强合作，密切联系，互相信任，成为朋友，我经常主动与客户拉家常，嘘寒问暖，帮助他们整理货架，抹洗烟柜，象家人一样待他们，拉近我们与客户之间的距离，变购销关系为朋友关系，共同想方设法加大销售，完成任务。 经过回顾总结，深知自己在一年来的工作中还存在一些不足，一是学无止境，自己的知识还非常浅薄，还要继续努力，坚持学习，提高自己；二是工作苦累时，偶尔也发一两句牢骚，磨炼不够。在新的一年里，自己要下决心克服缺点，努力工作，争取更大的成绩。 　　烟草公司客户经理个人工作总结 篇3 　　我是xx县五显镇五显街道客户xx，受客户经理邀请于9月26日参加了公司组织的“感知你我他，客户拜访行”活动，体验烟草公司客户经理的拜访工作，通过一天亲身经历，我更加了解了客户经理工作和烟草行业营销策略，以后一定更加配合客户经理工作，实现客户和烟草公司共同发展。 　　9月25日，我陪同客户经理魏安成同志开始一天拜访客户的体验活动。首先，魏经理在进行客户拜访工作前做好客户拜访的准备工作，他通过crm系统查阅要拜访客户的卷烟销量、主销品牌、卷烟销售结构、毛利、新品牌的上柜情况、守法经营情况等，从而做到对客户的情况了如指掌，为客户拜访打好良好的基础，做到有的放矢。同时还要准备好自己需要带的物品，如笔记本、笔、明码标价标签、宣传单等，另外他注意整理好自己的衣着打扮，保持好自己良好的精神状态。现在才知道，客户经理外出还要做出这么多！ 　　每到一户，魏经理都认真填写客户服务手册，还礼貌的询问了他们近期的经营情况，解答客户疑问，能够回答的魏经理便立刻予以解答，并认真记录客户提出的需求和意见。在客户李大海店面，他细心的帮他们整理摆放卷烟、补充明码标价标签，指导客户订购下周卷烟。来到客户班莉店里，魏经理认真检查徽映e家运行情况，自己盘点客户库存，在电脑上仔细核对，帮助客户分析卷烟经营情况。 　　下午，我在魏经理在办公室做好日常分析和拜访总结。他通过拜访掌握了所管辖区域市场的各类信息，做好分析和汇总，找出拜访工作的不足，明确努力的方向。 　　一天很快就结束了，和客户经理“零距离”接触，让我对客户经理工作职责有了更加清晰了，他们架起了公司与客户之间的桥梁，指导客户卷烟经营，对新品牌进行培育，还要处理好销售过程中产生的问题和矛盾，做好一名客户经理真的很不容易。今后我将更加配合烟草公司开展的各项工作，努力提高自己认识，实现和烟草共同发展。 　　以上是《烟草公司客户经理拜访工作总结》的范文参考详细内容，涉及到客户、经理、拜访、公司、情况、烟草、卷烟、工作等范文相关内容，希望网友能有所收获。 　　烟草公司客户经理个人工作总结 篇4 　　烟草在线专稿 时间过得真快，转眼间20xx年即将逝去，新的一年正在走来。回顾这三年来的工作历程，才发现自己一路走来并非坦坦荡荡，而是充满着坎坷和挑战。然而，这三年的客户经理工作，对于笔者而言，不但是一种磨砺，更学到了很多与人交往的道理，也在失败中不断成长。下面就个人方面以及对今年的工作做一下回顾和总结。 　　一、20xx年度个人感悟 　　工作的目的并不仅仅是赚取生活的砝码，更重要的是通过工作赢得社会的尊重和认可，从而获得工作带来的成就感和满足感。然而在这个竞争激烈的环境下，能找到一个让自己发挥能力的舞台是不易的。自从进入烟草公司以来，非常感谢同事们在工作上以及生活上的帮助，更离不开广大零售户对工作的支持。然而在服务零售户方面，与其他同志相比，还有很大的一段差距；在工作任务的执行方面没有明确的侧重点；对低消费以及人均分布较稀地区的消费群体没有灵活的应对措施等种种因素的影响，通过深刻反思这段成长空间，我越发要摆正位置和心态，明年创造出更优异的成绩。 　　二、20xx年工作回顾和总结 　　1、随着网上订货工作的深入开展，网订客户数也逐步上升，网订客户数为141户，占总客户数的61.1%，占的比例并不高，仍有很大的发展空间。在网订客户的选取方面，主要先从乡镇街道及主干道入手，让新增入网户感受到网上订货的便捷性，以逐步吸引周边的零售户加入网上订货。这样不愿意买电脑的零售户也渐渐地开始委托其他的零售户代订，有的直接将订烟的事情交给了家中的子女。 　　2、自“135”工作法实施后，工作模式逐渐发生了改变，工作方向也逐步明确。随着“月计划”、“周安排”、“周总结”、“日拜访”、“月总结”的实施，工作模式渐渐固化，工作方向也随之明确。这五项内容大致是这样的：在月末安排好下月的工作计划，有利于工作计划的开展；每周及时的安排、总结，有利于工作的回顾；在每次走访之前事先安排好要拜访的对象，这就节约了拜访时间，有针对性的关注异常客户；而月总结则可以将发现的问题及时的归纳汇总。 　　然而“135”并不是一套万能公式，它需要每个人灵活运用。通过工作让客户最大程度的满意，进而增进与客户之间的关系。良好的客情关系的最大的好处就是得到广大客户的衷心支持，最终获得良好的市场效益。比如，在拜访的过程中指导客户卷烟经营，加强与零售户的.沟通，有针对性的对新品牌进行培育。否则，“135”可能会变成一套的《四书》、《五经》了。 　　3、工作中的“狄德罗效应”。比如当客户经理在走访市场的过程中遇到客户通常的提问：“为什么有些烟别人订到，自己却订不到？”、“为什么有些烟自己总是比别人订的少？”，请不要过于笼统回答道：“国家对卷烟实行计划生产”之类的话了。因为客户关心的不是总体的市场环境，而是经过与别人比较后自己的切身利益，这是就有必要向客户说明不同的客户类别之间的区别了（比如在卷烟销量、卷烟陈列、柜台展示等方面），从而让客户争相做类别高的客户群了，这就是狄德罗效应了。 　　4、专销联动工作 　　目前专销结合还存在的一些问题： 　　（1）信息反馈不及时，专销双方难以达成全面的共识，专销结合效果不理想。三员缺少直接交流，信息时效性不能保证。在新的订货模式下，专卖难 　　免在检查中与零售户发生摩擦，不利于维护烟草形象。 　　（2）专销日常工作缺少监督或监督不力。有时顾于情面，难免在日常工作中出现相互推委现象，很不利于专销结合工作的正常开展，也不利于专销联动工作的健康发展。 　　有效做好专销结合应从几方面着手： 　　（1）市场走访方面。专卖、营销两支队伍不仅要在日常工作中各司其职，而且要在日常走访中相互监督，比如每月组织一次客户经理随同市管员进行走访。市管员在市场检查中、在对违法户的打击中发现问题，要及时告知客户经理，以便在客户经理在货源上加以控制。 　　（2）信息反馈处理方面。信息既是做好营销服务的基础也是做好专卖管理的基础，以信息共享为基础，建立一种专销共同参与的动态市场分析机制，是专销结合的核心内涵。通过综合信息平台及时传递，做到发现问题传递及时，部门即时落实，责任人限时解决。同时专卖、营销应该共同遵守规章制度，共同遵守行纪行规，保持一种良好的工作态势。 　　5、20xx年片区卷烟销售分析 　　（1）主要指标情况：本区域总销量与去年基本持平，省产烟需求有所增加，条均价也有所提升。20xx年共计销售卷烟977.87箱，比去年同期相比减少了30.26箱，减幅为3.00%。其中省产烟本年度销售850.13箱，与去年同期相比上升10.18%。本年度条均价为85.66元，去年同期为 　　73.93元，增幅为15.865%。 　　（2）各类烟销售情况对比：一类烟75.47箱，比去年同期增长49.18%；二类烟236.39箱，比去年同期增长21.35%；三类烟211.98箱，比去年同期相比下降1.95%；四类烟392.78，比去年同期下降7.49%；五类烟61.22箱，比去年同期下降49.782%。可见低档烟的销售数量在各类烟中占的比例是最小的，同时低档烟的降幅也是最大的。 　　现将低档烟的下降做如下分析： 　　（1）健康意识的提高。由于吸烟与健康问题越来越受到人们的关注，低焦油、低危害卷烟也逐步被人们所接受。然而五类烟一般不包括低焦油卷烟，出于对健康的考虑，会导致越来越多的消费者退出低档烟市场。 　　（2）零售户无利可图。现在卷烟的批发价市场透明度过高，一般情况下无利可图，大多为了吸引客户前来购买零、副食品，所以这部分客户的售烟积极性并不高，但这部分客户却能影响周边地区的卷烟销售结构。 　　（3）消费结构在提升。随着人民生浩水平提高，消费者在卷烟消费方面也提高了档次，如现在一般出于三线以下城市的郊区办喜事一般档次都是13元以上的卷烟，而去年用的较多的仍是10元以上价位的。 　　三、本年度工作中存在的问题 　　1、农村市场小户为大户代订货现象严重，影响对客户真实销量的核定，建议专卖部门加大检查力度，对代订货的小户给予取缔。 　　2、“三员”之间扭曲了相互监督的实际意义，情面工作时有发生，导致很多隐藏问题的不能被发现，影响公司整体形象。 　　3、由卷烟供货引起的客户满意度下降，投诉率降低，但服务客户的能力有待加强。 　　4、低档烟销售形势仍然严峻，未能实现时间过半任务过半。 　　5、绩效考核有待进一步提高。 　　6、未能通过初级、中级职业技能的报名。 　　四、来年工作计划 　　1、密切注意在新的客户评价执行后的卷烟市场动态，重点走访农村中小型客户，了解中小型客户的真实需求，提高核量准确率。 　　2、扎实开展品牌培育。以市公司品牌为主线，重点在辖区内构建面向零售客户和消费者的营销体系，提升品牌结构，拓展品牌宽度。 　　3、按要求逐步开展“135”工作法的一条主线，三个要点，和五个步骤进行工作，有针对性地开展服务营销工作，能力提高片区的卷烟销量。 　　4、做好零售户基础信息维护工作。主要做好订单指导，让零售户尽快消化库存和维护卷烟标价。 　　5、关注零售户的销量波动情况。对卷烟销量波动较大的零售户，及时沟通，并及时与片区专卖管理员联系，防止其违规行为。 　　6、加强学习，重点学习卷烟职业技能相关教材，争取明年通过卷烟营销师中级考试。自觉养成勤于学习、勤于思考的良好习惯，在学习中加强自身修养，增强个人素质。 　　最后，由衷的感谢这一年来领导和同事们一如既往的关心和帮助，在来年的工作中笔者会加倍努力的工作，为今后烟草的可持续发展贡献一份力量。 ;

抒情散文优秀范文800字7篇 抒情散文是注重表现作者的思想感受，抒发作者的感情的散文。它虽然也有对具体事物的记叙和描绘，但通常没有贯穿全篇的情节。以下是我整理的抒情散文优秀范文800字，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。 抒情散文优秀范文800字(篇一) 如果说生命是一首交响曲，友谊便是那最激情昂扬的乐章;生命如果说是一幅画卷，有一便是那炫烂的色彩，如果说生命是一片冰川，有一便是那束温暖我的光。 友谊是什么?真正的友谊又是什么?人需要那辨不清真假的友谊吗? 记得那是一个上午，学校刚开学，同学们坐在自己的座位上等着老师的到来。“咔嚓”门开了，老师带着一些陌生的学生来到班里，走到讲台上对着我们说：“同学们，今天我们班来了新的同学，他们分别是……大家欢迎他们。” 中午有一个新来的女同学对我说，：“我是住宿生，你可以帮我买一个圆规吗?”我本想拒绝他，因为我怕来不及，可是一想她是新来的学生，还是不要丢了她的面子，所以我答应了她。 我走在路上，向着小卖部的方向看去，突然想起还得帮别人带东西，便迅速跑过去，顺便也给自己买了一个圆规。 到了学校，我把圆规给了她，她向我道了谢，便走了。后经过几天他来找我看见了和他一样的圆规，便对我说：“你圆规的铅块快没了，我帮你填一根吧”。我随意嗯了一声便又继续写作业了。 过了会我打开我的圆规，发现圆规的尖掉了，我想了想，唯一动过它、打开过它的人就只有那个女学生。随后我就找到了她，与她讲理，她硬说她没动，我没办法，只好拿出我的圆规非常认真的对她说：“这就是证据，你还想狡辩吗?” 这时又来了一位学生，她好像也是新来的，她走向我们，然后理了理袖子，询问我们的情况，然后他看了一下那名女生，意味深长的说：“你还想再次受罚吗?”说完，那名女生脸一下子红了起来，后又对我道了歉，迅速地跑开了。 我看着刚才帮我的那名女生，说：“你刚才在说什么呀?我怎么听不懂呢?”他盯着我，道出了缘由。原来刚才跑掉的.女生，以前也这样拜仿过她。为了感谢她，我请她到我家做客，经过更深入的了解，我才知道她与我有很多相似的地方：比如一样爱看小说，学习一样中上游，一样的兴趣爱好，一样…… 她是我五年级中的一束光照亮我后继的校园生活。 友谊是一种心灵的相遇，它不在乎年龄之差，性别之差，身高只差它没有勾心斗角，只有真挚的情感。 真正的友谊是在你危险的时候伸出援助之手，不是画蛇添足，锦上添花，而是画龙点睛，雪中送炭。 如果说青春是一道亮丽的风景，友谊便是那风景最温暖的一束光，它使你的世界充满光明和希望，为你的岁月留下深刻的印象。 抒情散文优秀范文800字(篇二) 小时候的我，什么都不懂，只知道吃吃吃、睡睡睡、玩玩玩。读幼儿园时，经历过那件事后，我便知道了什么是友谊。 上幼儿园，我从来都不哭，也不闹，所以老师们都喜欢逗逗我。这天，老师说学校要安排一个节目。下课了，老师把我们班的十个女生带到一个小教室，当然，也包括我。老师拉着我的手，说：“就让张颖同学来领舞。” 放学后，我回到家，把当天学的舞蹈向爸爸妈妈炫耀一番，并将老师让我领舞的事讲给了爸爸妈妈听，爸爸妈妈十分高兴，不停地夸奖我。 到了星期五晚上，我十分开心，因为我是领舞的，可就在我开心时，老师走过来，竟然对我说要换个人领舞，而这个领舞的人，正好是我最好的朋友。我十分不开心，像一只离群的小鹿，她是我的朋友啊!就在这时，轮到我们班女生上台跳舞了，我嘟着嘴，叉着腰，站在台下，迟迟不肯上去。 我的好朋友见了，赶紧牵着我的手说：“别伤心!其实我觉得你跳得比我好，要不，等一会儿上了场我和你换个位子吧!”我听了，十分不好意思：“这怎么行?你是我的好朋友，我不能占你的位子。”“哎!我想到了一个好办法，等会儿，我和你一起站在第一排，好吗?”“好，老师也说过随机应变么!”我心中的乌云一下子消散了。 音乐开始了，我和好朋友在舞台上开心地跳着，灯光一直在我们的脸上照耀着，照耀出我们两个灿烂的笑容，就像两朵怒放的粉荷。我们俩手牵手转得十分优美，像两只飞舞的孔雀。台下的观众，像着了魔似的，手不停地拍着鼓掌。我感觉世界就是我们的，天地都在为我们而转动。 我感谢你，我的朋友!你像一杯温暖的水，在孤独的沙漠给我希望;你像一件大袄，在寒冷的冬天温暖着我。你以前一直呵护着我，我们的友谊之花一直长开不败。 从小到大，友谊一直温暖着我。五年级时，我转到了一个新的班级，一切都很陌生，我像个木头人，一动不动地坐在位子上。一个女生走了过来，伸出手，对我说：“我叫杨咏欣，你叫什么?”“我，我叫张颖。”“你愿意和我做个好朋友吗?”“好哇!我愿意!”又是友谊，瞬间驱散了我的孤独，温暖了我的心。 有一次，和朋友们讨论问题，不善言语的我渐渐无话可说了，有点尴尬，当我准备回座位时，朋友们看透了我的心思，都主动拉着我讨论起来，我心中的坚冰一下子又被友谊的阳光融化了。 友谊像一条围巾，温暖了我的岁月;友谊像一杯热水，温暖了我的岁月;友谊像一件大袄，温暖了我的岁月。我愿意一生一世沐浴在友谊的阳光下! 抒情散文优秀范文800字(篇三) 回忆真是一种奇妙的东西，它可以使我们重新回到那段时光，重温我们一起的那段快乐的岁月。 “你这孩子，刚回来又往哪儿跑去?不吃饭吗?”身后姥姥手里拿着还没包完的一个饺子向我喊道，头也不会说：“找她。” 又是一年暑假，妈妈让我把书整理整理，把没用的扔掉，我从吃完饭就开始整理，现在都十一点了还有一大箱子书没整理呢。天呐，我哪儿来的那么多书啊?把箱子打开，箱子上落了一层灰，应该是很久以前的了。果然这里面放的是我一二年级的各种书。我妈说：“快点儿，都几点了?”“知道了，只剩这一箱一二年级的了。”我伸了个懒腰答道。“那就都扔了吧。”我妈说完准备合上箱子，我瞥见一本红色的小本，连忙伸手拿了出来。 噫，好脏，手一摸，皮上一层灰，翻开第一页上面写着“我和她”继续往后翻，一页一页的都是些花瓣、叶子……像是打开了回忆的大门，那些事情，那么清楚的记在我的脑海里。 我说了一句“找她”就没有再理会姥姥，径直走到邻居家，敲邻居家的门儿。邻居家奶奶开了门，看到我笑咪咪的说：“你这姑娘又放假回来啦，进来吧。”我点点头，进屋看到她在写作业，头发长了些。还记得我们第一次见面是在五岁那年暑假，姥姥带着我到邻居家说话，我看到了她坐在窗边，头发不长，扎着朝天辫，没有拉窗帘阳光洒了一身。 我过去摸了摸她头发说：“好软啊!”于是我们就这样认识了，每年放假回到姥姥家的第一件事情就是找她，她很内向，不爱说话，于是我说的就多，她只是笑笑，我们最常做的事情就是在路上去找些花花草草和叶子，回家后洗干净，把它们夹在一个本子里。 多少个夏天的中午我们一起午睡。她总是按时起床，我每次醒后总会发现枕头边有一颗糖。有时候两家人拿我们开玩笑说：我们两个跟连体婴似的。这时我会抱住她说：“我们两个就是连体婴。”大人们都笑了，我们俩也笑。 她最常问我：“你明天还来吗?”我都会点点头：“肯定来!” 合上了本子，有看到本子上的：我和她。是用钢笔写的，四年级的那个暑假是我们最后一次见面，她去了别的城市上学了，我们就再没见过。 再回忆起那段时光，心里暖暖的;再回忆起枕边的那颗糖，心里甜甜的;再回忆起那个人，是她，温暖了岁月。 抒情散文优秀范文800字(篇四) 夕阳染红了半边天，余晖洒在一行人相伴而行的路上，四个人的影子依偎的那样近，四个人的眼眸清澈而明亮…… 六月盛夏蝉鸣，七年级的我，再次走上了时隔许久再次重逢的演讲舞台。手握冰冷的话筒，但我却感到一束温柔的目光洒落在我的身上。一瞬间，心安定而踏实。想起刚开始着手排练时，每日起早练声，贪黑背稿。我曾崩溃得想要放弃，黑夜的星光忽明忽暗。母亲推门而入，轻拭我眼角的泪花，柔声鼓励我坚持不懈，静候花开。深夜时分，她打着微光修改稿子，帮我纠正发音，助我体会情感。坐在我的旁边，等我熟睡后，才悄然离去。其实，她不曾知道，我等她走后才能安心睡去。因为，她陪我面对荆棘，我愿伴她灯火长明。 台下雷鸣般的掌声中，我微笑地注视着母亲，而她的目光又一次温暖了我的心我的岁月。 八月，夏的长尾还未离去，秋的凉爽刚刚来临。我站在橙红的跑道上，清晨的风拂去额上的汗珠，我知道身后有个小小的人儿满目期待地注视着我。晨练已成为暑假日常，妹妹也欣然加入我们的行列。她知道我长跑薄弱，所以，总是在起跑线加油，在终点处等候，期待我冲入她温热的怀中，也担心我体力不支瘫倒在地。每每剩百米冲刺之时，她都会牵起我的手陪我冲刺，其实，她不曾知道，我可以坚持跑下去，只是更想享受与她逆风奔跑的感觉。 初升的朝阳，恰好落在我们的身上，手足之情让岁月静好，世界只剩你我。 三月，冬渐渐远了，春也步步逼近，花儿含苞待放，我一如往常深深扎根在紧张环境的压力中。而每次见到灯火阑珊处的父亲时，我的疲惫与压力便会烟消云散。伏案写题，他则静坐客厅之中，不打扰，不询问。我累了，他便送上一杯温热的牛奶。他永远这样不多言。关上台灯，走入客厅才发觉，睡着的他，竟连呼吸都那么小心翼翼。我贴着他的耳朵，轻轻地道声：“晚安”。父亲不好意思地笑了笑，那笑容足够温暖我今生所有的黑夜。可他额头的皱纹却深深刺痛了我的心。 静美的天空下，高高的树木旁，暖暖的岁月里，会有我们长久的陪伴。路再远，因有你们，而花团锦簇。 抒情散文优秀范文800字(篇五) 足球，很平常，但它的陪伴温暖着我成长的岁月。 记得九岁那年的暑假，我在爸妈的威逼利诱下，来到了足球训练营，开启了我的足球生涯。 足球训练营的生活很辛苦，每天长达八个小时的“魔鬼训练”令我苦不堪言。迫于爸妈之命，我也只好默默地“忍受”。一次次跌倒了又爬起，一次次奋力射门却无望，一次次擦干眼泪带球跑，一次次在绿茵场挥汗如雨，一次次聆听教练的指导和鼓励……我竟渐渐喜欢上了足球，从一个对足球毫无概念的球盲，变成了一个能熟练掌握足球技巧的精英队。当我成功地将顽皮的足球踢入球门，听着队友们雷鸣般的掌声与欢呼，我找到了从未有过的自信与力量，我感受到了足球带来的温暖与快乐。 时光飞逝，在足球的陪伴下，我迎来了初中时代。开学没多久，学校通知要举行“校长杯”足球赛。听到这个消息时，内心有些激动，想起当年暑假训练时，我潇洒进球的模样，我信心满满。紧张的学习之余，我开始每天坚持一个小时的足球训练。足球训练对我来说是折磨，也是享受。这次“校长杯”足球赛，我要一展身手，更重要的是我要为班级荣誉而战。 “校长杯”足球赛开始了，我率先抢到了球，以迅雷不及掩耳之势向对方的球门发起了进攻，对方守门员长得人高马大，十分威武。我没有多想，“啪”地一脚将球踢了出去，但守门员却像利箭一样飞了过来，牢牢地挡住了飞去的足球，他的身体几乎拧成了九十度，在他的强力阻拦下，球飞出了界限。台下同学们惊得目瞪口呆，随之却爆发出了热烈的掌声，这分明是对守门员精彩表现的褒扬。我心中也暗暗为守门员精彩球技叫好，同时为自己队捏了一把汗。 中场休息时，我与小将们一起商讨对策，很快拿定了主意，下半场开始了。在大家的完美配合下，我们再次逼近对方球门。小屹带着球左右过人，抓住空挡，迅速传给了小卫。我迅速来到了对方的球门处，准备接应。突然，一个空传，我接住了球，猛地一转身，“咚”地一声，球进了!对方，惊得不知所措，不一会，他们乱了阵脚。我们却卯足了劲头，乘胜追击。在队友们的相互配合下，我们一次又一次地将球踢进了。最终，我们以4：0取得了胜利。 一场足球比赛，让我感受到了足球带来的激情和快乐，更懂得了团结的力量。足球，激励我永远奋发向上。足球早已成了我形影不离的朋友，它无声的陪伴温暖了我的成长岁月。 抒情散文优秀范文800字(篇六) 这是我尚未完成的音乐点缀着的梦。 一个个跳动的音符，一串串优美的旋律，一首首曼妙的曲调，仿佛拥有高深莫测的魔力一般，幻化成一条通往过去的时光隧道，将我的思绪带到记忆深处…… 也许我对音乐的浓厚兴趣很早以前就被培养了。我尚未出生时，爸爸就开始拿着收音机让我感受音乐的美好，即使是隔着一层厚厚的妈妈的肚皮。那时我就比常人更早地感知音乐。 闲暇之余，不时翻找出我的一周岁生日影像。显示屏右下方显示的时间是清早八点，还睡得香甜的我，被“闹钟”妈妈唤醒，为我穿戴整齐后，便把我独自留在房间。只见我安静地坐着，睁着一双黑珍珠般的大眼睛，直盯着在一旁摄影的爸爸。这时爸爸打开了音乐磁带，我如同被施了什么奇妙的法术，和着韵律，一仰一俯地点起我的小脑袋。注视着屏幕上正沉醉在自我世界如此呆萌的小朋友，真是令人忍俊不禁，也许当时的她也没有想到长大后自己对音乐能有多少兴致吧? 时间不停流逝，在我六岁那年，我选择学习了一样我国的民族乐器--古筝，却没曾料想，它几乎成为我童年时的噩梦。刚开始学习的两三年内，需要打下牢靠的基础。因此，爸爸对我的要求十分严格。即使每天只是一个小时的练习时间，对我而言却如同身处地狱，因为丝丝毫毫的差错都会招来爸爸的一顿痛斥，甚至火冒三丈，大发雷霆。渐渐地，我失去了学习古筝的兴趣，开始不断产生对它反感的情绪。那时候的我认为，世界上最可怕的事情莫过于练习古筝。 然而，我把一切的不良情绪掩藏到内心深处，把这件“可怕的事”坚持了下来。 待我再长大些，古筝级别也更高了，爸爸意识到自己太过于苛刻，改善了自己的性格，尽量不再因为它对我发脾气。于是，我之前对古筝的厌恶、恐惧都全部烟消云散。级别较高的我陆续参加了一些竞赛来不断锻炼、提升自己，我的生活变得多姿多彩，我也比之前更加自信、阳光了。每当我站上荣誉的颁奖台时，就常常思考：如果当时自己因为那些挫折就此放弃，我的生活将会有多大的改变呢? 进入初中以后，随波逐流的我对多种多样的流行音乐表现出莫大的兴趣，之前古筝奠定的基础使我拥有良好的乐感。不仅爱听，而且爱唱，即使没有过于动听的嗓音，也是我的几大爱好之一，越来越多的歌曲“存入”我的“曲库”，他们会和古筝一起，伴随我的成长。 音乐这盏明灯，为我指明人生方向，照亮人生道路，与我共同度过余下的春夏秋冬。 抒情散文优秀范文800字(篇七) “总是向你索取却不曾说谢谢你，直到长大以后才懂得你不容易。每次离开总是装作轻松的样子，微笑着说回去吧，转身泪湿眼滴。多想和从前一样，牵你温暖手掌，可是你不在我身旁，托清风捎去安康…”我特别喜欢这首歌，因为这首歌的歌词很像我的经历。 金黄的，弯弯的月亮像一个苹果，不知道是哪个淘气的孩子偷吃了几口被丢弃了，而“苹果很”孤独，似乎得了抑郁症很伤心，当星星听到可怜的哭泣声便去安慰它。星星一个比一个闪耀，月亮的脸通红通红的。 这时得我在父亲的背上我也不知道我是在睡，还是醒着的，反正他的背上很温暖，很舒服。这是夏天，但父亲的背上是温暖而不是干燥的热，似乎还有些凉爽，爸爸的力气很大，而我也只年仅四岁，所以爸爸也不会太累。这是我感觉好温暖，感觉自己很幸福。 现在的我已经13岁了。过了九年了，这么快!我还没有享受完知足的童年啊!寒假的时候，爸爸回来之前我一直在路口那里等，从六点等到了十点。他终于回来了，心里感觉有一杯37度的水从食道传到心脏，慢慢的心脏跳快了起来，脸也红了。突然，哥哥来一句：“愣啥神儿呢，你爸回来了还不高兴?赶快帮爸爸搬东西吧!”这时的我才回神儿，帮爸爸搬行李，行李很重，我猜一定是很多好吃的。 刚坐下，爸爸先摸了一下我的手，并说了一句：“这么凉还不赶快暖暖手，来，我给你暖。”感觉自己好幸福啊! “我们还没玩几天呢!父亲，怎么又要走了?再玩几天好吗?”我伤心的说。父亲说：“再干一年，我就不干啦，就要回来养老了，你长大给不给我养老?等你长大了，爸爸就成一个老头子了，你会不会嫌弃我呢?”我说：“当然给你养老啦，我怎么可能嫌弃爸爸呢?” 刚去送爸爸的路上，并没有那么难过。路边的草树和栏杆都是急匆匆的飞过，你根本看不清它长什么样，车里放的是很嗨很嗨的歌，但我们并不是很开心，也并不是很难过，反正就是有点不正常。 到了许昌，爸爸去取了票后说他准备走了，突然之间，心里好难过心里想着为什么有“分离”这个词呢!看到他黑色的背影，一步一回头的走着，心里全想的是这首歌：时光时光慢些吧!不要再让你变老了，我愿用我一切换你岁月长留，一生要强的爸爸，还在为我而担心吗?你牵挂的孩子啊，长大啦…… 送我爸爸之后我就回来了，到家就发烧了。我是怎么了? 父亲，是您温暖了我的岁月，你对我的爱是没有任何人能代替的。

共同特点有：1、环保安全：绿色优质农产品品牌主张无化学农药、无化学肥料、无激素、无污染等环保安全的原则，强调生产、加工、运输过程中的环保和安全。2、善待土地和生态环境：绿色优质农产品品牌倡导平衡、可持续的农业生态系统，尊重土地、保护自然环境、降低污染程度，从而实现长期的、健康的生态农业发展。

对于新入市的投资者来说，要想学会炒股，必须先对股票的基础知识有一个了解。比如，st、＊st股票是被特别处理的股票，其涨跌幅限制为5％；股票前加xr，表明当日是这只股票的除权日，加dr表示当天是这支股票的除息、除权日等等。其次，要了解个股的交易规则，a股实行t＋1交易方式，即当天买入的股票，只能等到下一个交易日才能卖出；只能单向交易，即只能买涨；个股的交易时间为交易日的早上9：30－11：30，下午的13：00－15：00。最后，投资者了解一些技术指标的使用，以及学会对个股的基本面、消息分析。比如，对一些比较常用的macd、kdj、boll指标的使用，公司的财务报表的分析、以及一些宏观政策、上市公司的公告进行解读。

　弹指之间，我们即将翻开新的一年。银行客户经理的年度工作总结需要启动起来了！一年就是一个阶梯，我们更需要全面地总结自己。优秀的银行客户经理的工作总结要怎么写才能写出来呢？考虑到你的需求，我特意整理了“银行客户经理个人工作总结范文”，但愿对你的学习工作带来帮助。 银行客户经理个人工作总结范文【篇1】 　　一年来确实让我成长进步了很多，我认为很多时候我都是在朝着一个稳定的方向在进步，过去的一年就是这般，我作为一名银行的客户经理，我的职责重大，这一年来我也感觉自己压力很大的，但是我调整好了自己的心态，在工作当中一直都保持着端正的心态，把好的工作都有继续发挥好，也就这一年来的工作我总结一番。 　　在工作当中我一直都希望能够创造更高的价值，维护好银行形象，我也希望能够在喜下阶段的工作当中继续做好相关的工作，管理好每一个员工，始终贯彻客户第一的原则，在工作当中保证客户的利益，这是我作为一名客户敬礼，我相信我能够把这些都做好，不是所有事情都能够保持好的态度，但是在工作当中我更加愿意把这件事情做好，这是作为一名客户经理应该要有的职业素养，工作是一定要保持好的态度，无论是在什么时候都应该要注意这些，现在包括未来这些都是值得去思考的，我也相信我有那个能力去做好这些。 　　再有就是作为一名管理人员我的言行举止必须要规范，因为我影响的是所有的员工，我也相信我能够在下阶段的工作当中继续处理好这些方面的相关工作，作为管理者就要以身作则，一年来我始终贯彻这个道理，不管是在什么时候这一点都是不变的，我也相信我是能够在下一阶段的工作当中继续处理好这些细节的事情，继续做好相关的方面的工作，我相信我是能够做好的，以客户利益为中心不断的提高服务质量，做银行的工作有的时候就是做服务，在新的一年离我一定会继续落实好相关规定，提高整体的业务水平，做一名合格的优秀的客户经理，为我们xx银行美好的明天奉献力量。 　　一年来的时间虽然结束了，但是我一定会继续落实好自己的工作，把下阶段的工作继续处理好，以管理者的身份，做好日常工作当中每一件事情，关于工作的我一定会更加慎重，保证我们的银行的每一位客户的利益都能够得到最大化，在现有的工作阶段继续做出改善，在工作上面不是所有的事情都能够被忽视的，有些事情就要认真的去对待，回顾了一年来的工作我感触良多，在今后的工作当中我一定还会再接再厉，把我们银行的优良传统保持下去，让大家能够感受到工作的乐趣，给银行创造更多的价值。 银行客户经理个人工作总结范文【篇2】 　　20xx年年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预感差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，幸不辱命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用聪明和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，忘我奉献的精神。 　　截至现在，我完成新增存款万元，完成计划的%，办理承兑汇票贴现3笔，金额万元，完成中间业务收进1万元，完成个人揽储万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。 　　 　　一、客户在第一，存款是中心 　　我在工作中始终建立客户第一思想，把客户的事情当做自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司本资料权属文秘资源网查看更多文秘资源网资料财务职员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，终究使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础； 　　在服务客户的进程中，我专心细致，把兄弟情、朋友意注进工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在欣喜中留下感动；假如客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意；而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽然说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却未几。 　　 　　二、客户的需求就是我的工作 　　我在银行从事信贷、存款工作十几个年龄，具有了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的进步，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了幸不辱命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加重的困难局面，在支行领导和部分同事的帮助下，大胆开辟思想，建立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优良的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。 　　 　　三、开辟思路，勇于创新，创造性的展开工作 　　随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已构成，同业竞争日剧烈，在业务展开上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。 　　我以为作为一个好的客户经理，时时刻刻地重视研究市场，留意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在掌控客观环境的条件下，研究客户，通过对客户的研究从而到达了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优良的服务赢得该单位的任信任，逐渐摸清该单位的下游单位，通过量次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转贸易银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户； 　　又如以展开有益健康的健身活动为线索，与客户展开乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深进，又打破了传统公关模式，在工作中收到了十分好的效果。今年9月份，在与一家房地产公司相干职员进行友好商讨球技的同时，得悉客户欲对其部份房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款万元，成功转进我行； 　　我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在平常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、保全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在20xx年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。 银行客户经理个人工作总结范文【篇3】 　　用“新”服务尽在“微”处 　　——银行客户经理个人工作总结 　　 一、案例背景 Situation 　　（一）宏观 　　xx年疫情以来，实体经济发展可谓是举步维艰。其中小微企业作为实体经济的重要组成部分，对宏观经济稳定发展也起到了至关重要的作用。为此，今年国务院政府工作报告特别针对小微企业做了多种制度安排，包括务必做到小微企业融资更便利、综合融资成本稳中有降，引导银行扩大信用贷款、持续增加首贷户等等。 　　（二）中观 　　我行积极响应中央以及省联社相关政策要求，于xx年末筹备成立小微企业部，精准定位市场，专职服务辖区内的小微企业、三农主体以及创业创新主体等，深入贯彻服务小微、服务三农以及增户拓面的相关要求，为助力实体经济全面发展贡献力量。 　　（二）微观 　　小微企业部作为新成立的前台部门，需要快速实现相关业务指标的有效转化。实现业绩增长首先需要有客户，如何获取客户就需要客户经理进行营销。客户经理小张按照工作要求，开展首贷户走访营销活动。走访中首次电话联系A企业王总，客户表示近期较忙且本人不在公司。面对王总拒绝，小张没有开展营销，而是向王总表明此次走访是应人民银行要求开展企业调研，主要想了解企业的金融诉求。随后王总便安排员工小李接待小张，小张走访并记录企业基本信息。 　　 二、冲突Task 　　客户经理营销初期多采用电话营销和陌生拜访等方式，小张起初企业主王总联系也是遭到了拒绝，经过多次营销走访，客户经理了解到客户拒绝成交的原因有以下几点： 　　（一）对利率较为敏感，希望尽可能享受低息政策。 　　（二）关注担保方式，认为抵押方式手续繁琐。 　　（三）关注流程是否复杂，希望能够享受到高效便捷的服务。 　　（四）关注服务质量以及对比他行等。 银行客户经理个人工作总结范文【篇4】 　　20xx年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。 　　首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至20xx年末，实现总授信额度5.5亿元，带动对公存款8000多万元，实现]方案-范文＇库.整理.利息收入160多万元，实现]方案-范文＇库.整理.中间业务收入29.55万元。个人管户企业XX成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领导积极营销一批XX下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家XX企业，利用交叉营销，实现]方案-范文＇库.整理.年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。 　　其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习光大银行信贷风险控制措施，作为一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。 　　最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。 　　过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。 　　20xx年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利化。其次是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。银行客户经理工作总结20xx年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。 　　银行客户经理个人工作总结 时间飞逝，自培训至今进入我行已经一年，我在领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。 　　首先，工作业绩方面，我在领导指导下，努力营销客户，截至20xx年8月8日，实现贷款总额311.6万元，其中真心相贷25笔，金额288万元，乐新贷7笔，23.6万元。 　　其次，通过向领导学习、向产品知识学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行微小企业贷款产品知识。一年前我刚接触客户经理的时候，对贷款业务和微贷产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了我行贷款产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习我行信贷风险控制措施，控制好自己负责的每一笔贷款业务。 　　最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的特点、优势、劣势、兴趣爱好力争缩小与客户的距离感和获得客户的信赖感，解决客户急需解决的问题。 　　过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在跟踪潜在客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。 　　20xx年下半年在工作上的计划，首先是在目前客户缺乏的状况下，努力维护现有优质客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利化。其次是，紧紧抓住季节特点，开拓专业市场，做好微贷产品的营销，力争取得成绩。第三是利用我行贷款产品优势和加强上门营销力度。第四是加强交叉检验交叉营销，与其他客户经理一起，全方位服务客户。 　　每天都是一个新的开始，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。 银行客户经理个人工作总结范文【篇5】 　　20xx年，在直接领导和大力支持下，我公司围绕开拓发展、做大做强”的发展思路，创新工作模式，强化内部管理，外树公司形象， 文章对一年的工作进行了两方面总结，详细内容请看下文物业财务年度个人工作总结。 　　努力适应新形势下对物业管理工作的发展要求，在强调“服务上层次、管理上台阶的基础上，通过全体员工的共同努力，较好地完成了全年各项工作任务。现将我公司20xx年主要工作总结如下： 　　（一）以物业管理和工程维修为重点，全力完成xxx和xxx交办的各项中心工作任务 　　在物业管理方面，我公司顺利完成了各小区及办公大楼的物业管理工作，此外，受xxx委托，我公司负责了xxx临时停车场经营管理工作，取得了良好的社会效益，圆满完成上级交付的任务。在物业工程维修方面，我公司完成了装修工程9项，各小区房屋维修共387套，其他各小区零星维修改造工程13项，进一步改善了办公大楼的办公环境和各小区的生活居住环境，确保各项工作的顺利推进。统计数据表明，我公司共投入工程维修费用679。49万元，是去年的两倍多。 　　（二）完善各项规章制度，建立健全内部管理机制，进一步深化企业管理体制改革 　　20xx年是我司转变业务职能和下属公司合并重组的关键年，我公司敢于迎接挑战，主动把握机遇，在加强物业管理和内部管理上做文章，按照现代企业制度的标准和要求深化管理体制改革。我们经过对目前形式的认真分析和准确定位，转变以前仅对安置小区做好日常维护管理的单一工作模式和发展思路，把扩大服务范围、提高物业管理水平、参与市场竞争，主动开拓城市公共物业管理市场作为今后可持续性发展道路，为此，我们建立健全了一系列适应公司自身发展需要和市场竞争需求的规章制度，如《物品采购暂行规定》、《废旧物资管理规定》、《加班制度》、《维修工程监管工作规定》、《小区管理目标责任考核表》（包括办公内务、安全防范、车辆管理、机电设备、绿化卫生、住户投诉、装修维修等方面）、《物业管理有偿服务规定》等，为公司发展的规范化和可持续化奠定了基础。 　　截至12月底，我公司共实现收入xxx万，总体实现收支平衡并略有盈余，基本走上了自主经营的发展轨道。 银行客户经理个人工作总结范文【篇6】 　　时间犹如白驹过隙，在不经意间就吹黄了绿叶，掉落了春花，转眼一晃，又是一年了。对于身处现阶段的华润银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的我，感触就更大了。 　　 一、20xx年业绩汇总： 　　今年以来，本人管理客户总资产00万，新增00，资产年日均00万，资产年日均新增00万，储蓄年日均000万新增000万；有效客户数新增000位；贷款发放量000万。 　　 二、客户维护 　　这一年来，我在工作中紧跟分行的活动方案及领导的步伐, 围绕最基本的工作重点——开拓客户, 尽力的完成了各项工作任务。我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。大胆开拓思想，树立客户第一的思想，针对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务。 　　 三、客户开拓 　　 （1）客户转介绍：本人名下的有00位客户均为客户转介绍，并成为我行有效客户。只要客户认可我们银行，认可我，便向客户开口提出，让客户转介绍身边的朋友到我行开户，是较为容易的。而且提升他们成为新的有效客户也非常有效果，客户身边的圈子就是我的目标。 　　 （2）联合小区举办活动：坚持个性化服务的宗旨，让客户感觉得到升华。如我们中秋节在小区做的大型晚会活动，也赢得客户的认同，我们没有过多的宣传，反而是与客户一起欢度节日，与邻居们一起互动，邀请小区业主多才多艺的表演，大家欢聚一堂，深得客户的民心。自然客户对我们银行的感觉再次认同。 　　我们每一场的活动，每一次的现身，都要给周边邻居与客户一个不一样的形象。让其对我们充满好奇，喜欢我们。这就是我们的龙岗支行的特别！ 　　 四、开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。 　　客户选择不同的银行，同业竞争更加激烈，在业务开展上，如果要做到我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，我认为作为一个客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，让客户的资产增值，自从秀姐入职，便是我学习的榜样，她对市场灵敏度，带领我们一同进步，从而让我们与客户的话题不仅仅限于理财产品，开拓到资本市场的投资，让我们的专业水平得到发挥，为客户资产合理配置，增加收益。

关于教师教学工作总结7篇 时间象奔腾澎湃的急湍，我们要做好归纳，写好总结。通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，下面是我为大家精心整理的关于教师教学工作总结，希望对大家有所帮助。 关于教师教学工作总结篇1 本人参加工作已经十二年了。在这十二年里，认真学习新的教育理论，以及各种教育教学有关的知识。严格要求学生，尊重学生，善于做好思想教育工作，关心学生的全面成长，发扬教学民主。通过各种途径吸收教育教学经验，不断提高自己的教育教学水平和思想觉悟。 一、端正心态，做一名有责任心的教师。 我认真地备好每一节课，在备课中，我认真钻研教材、教学用书。 学习好教学大纲，虚心地向其他有经验的教师请教。力求吃透教材，找准重点、难点。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点。运用多种教学方法。从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维。经过一段时间后我开始积累了一些经验，为自己的教育教学总结了可行的教学方法，为今后的教学打好了基础。在这期间，学校领导给了我很大的支持和帮助，指导我怎样备课、上课。一分耕耘，一分收获，有了收获，我对教育教学的兴趣和信心更强了。 二、不断学习，永不满足，努力提高教学水平和文化素质。 随着社会的飞速发展，现代社会对教师的要求越来越高。我感到仅仅依靠自己目前已有的知识和经验去提高自己的教学水平是远远不够的，除了要总结自己在教学过程中的心得，还必须吸取其他人好的方法、经验。为了提高自己的业务水平，我经常看一些有关教育教学的报刊、杂志，如《历史教学园地》《历史教学参考》《中国青年、、报》等，吸取别人的精华为己所用。我非常珍惜每次的听课和学习活动，在学校安排的教学教研活动中，听课时我认真地做好笔记，回到办公室再去仔细地分析、总结。记下自己的心得体会。时间长了，积累的心得也多了，许多好的教学方法，我都能灵活地运用于教学当中。 与此同时，我还明白：教学方法是多种多样的，只有结合学生的实际去运用才是最好的。为了提高自己的教学水平，我还经常同我的同课头教师进行集体备课，大家一起设计教学环节，内容和课后练习，争取把每堂课都像上公开课那样去对待实施。而这，既锻炼了我，又是学生的听课热情极大地高涨。在每学期的教学能手评价中，我都无一例外的获得了教学能手的评价，这既是学校对我工作的肯定，也是对我继续努力的鞭策。 三、勇于创新，丰富教学手段，提升授课含金量。 自从实施了新课程改革后，历史的教学内容更丰富、更开放了。 除了让学生掌握历史的基本知识和基本技能外，还注重培养学生良好的学习方法和学习习惯，以更好地提高学习效率。因此，在历史课堂教学中要求充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性。倡导自主、合作、探究的学习方式。我经过多次实践，结合自己的实际，我认识到优化历史课堂教学，首先应该从基础抓起，培养他们的历史思维和历史大局观的能力。在以后的课堂教学里，我就采取了相应的措施。课堂上尽量用一些图片，视频来吸引学生的注意力。特别是在教学中，我注意结合现实社会中的一些敏感事件，大事件，和课本知识结合其拉丝，调动学生的思维，既吸引了学生的注意力，又培养他们关注时事，用所学知识分析问题，解决问题的能力。通过这些办法来激发学生的学习兴趣。学生每一节课都上得兴致勃勃，每一节课学生和我都有不少的收获。 因此在每次的测验考试中，学生都能轻松应对，拿到理想的成绩。这也实现了我的教学理念，学习应在平时，而不是考前临时抱佛脚。 四、关注课堂，跳出课本，放宽眼界，斩获高分。 历史学习是一个非常系统，庞杂的过程，决不能一本书打天下。 那样自己的知识面只能是越来越窄，分析问题的手段和思维越来越单一。我经常告诉学生说，历史的所有事件都是一个合力的过程，不会是单一的，所以必须从多方面去看淡问题，考虑问题，解决问题。而要全方位，多层次的看待和解决问题，就得平日里，多接触一些历史材料，历史史实，那样才会心中有数。 因此，在平日的教学和作业中，我有意识的多引入一些历史材料，让学生自我甄别，取舍，形成历史观。 我也会在假期中给他们推荐一些经典书目，让他们去阅读，体会。 而我则利用现在学生喜爱科技的这个特点，通过QQ，微博等方式，同他们沟通，探讨。这种方式深得他们的喜欢，读书热情很高涨，效果比我预期的要好很多，这也给了我不少的启发，让我在以后的教书育人中，多了一些国家偶同的手段和理念。 一分耕耘，一分收获。在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实、沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。 关于教师教学工作总结篇2 本年度我担任高一三个文科班30、31、32班和两个理科班19、20班的教学工作，我严格遵守学校的各项规章制度，积极参加各项政治和业务活动，从不无故缺勤，工作勤勤恳恳，踏踏实实。使自己的教学工作取得了较好成绩。教学工作中我做到： 1、认真备好每一堂课，从不了草从事。包括新课和所有的习题课，都写教案，都认真作题研究教法。在备课中不断引入新的知识、新的教学思想、新的教学方法。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握难重点、难点，并注重参阅各种杂志、网络信息，注意弱化难点强调重点，举例深入浅出，尽量想办法吸引学生的注意力。为了加大课堂教学的信息量，激发学生的兴趣，更好的突破难点和重点，我还制作和搜集了大量的课件来辅助教学，尽量使用课件上课，深受学生的欢迎。 2、认真上好每一节课。上课时注重学生创新精神的培养，发散学生的思维，注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质。保证每一节课的质量。 教学中关心学生，尊重学生，爱护学生，和学生关系密切融洽，能把握学生的心理需求，使教学工作恰好与学生的心理需求相结合；注重培养学生的学习方法、学习能力，注重基础知识的形成和培养、深化，先打好基础，再扩展发挥。不搞题海战术，不搞偏题怪题；注重素质教育，尤其是落实还学生为学习的主体。 3、认真及时批改作业，做到全批全改。注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。 4、坚持听课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。通过听课，学习其他同事的优点长处，对自己的教学促进很大。 5、另外，我注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用于课堂；备课教案资料齐全，及时总结教学中的经验体会，及时调整教学思想和教学方法。 这学期就要结束了，通过又一年的工作与学习，我在教育教学等方面都有了很大的进步，但同时也注意到自己还有不足的地方，在以后的工作中，我会更加尽心尽力，争取取得更好的成绩。 关于教师教学工作总结篇3 一、师德表现方面 热爱并忠诚于人民的教学事业，教学态度认真，教风扎实，严格遵守学校的规章制度，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。 二、教育教学方面 1、认真写好教学计划，提前备好课，写好教案，备课时认真钻研教材，虚心向老教师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。掌握知识的逻辑，考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生。注意信息反馈，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。 2、教学中，注重差生的辅导，课堂上更关注差生的表现，经常利用课余时间面对面辅导，同时，经常跟差生谈心，让他们对自己更加有信心。 3、教学中虚心向老教师请教，积极开拓教学思路，把先进的教学理论、科学的教学方法及先进的现代化教学手段灵活运用于课堂教学中，加强师生间的沟通，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力。课后及时反思、总结，书写教学后记。 4、积极参加各种教研活动，取长补短，提高自己的教育教学能力，任职期间经常参加校级、县级和市级的教研活动，并且取得了一定的成绩，我坚信，我付出才有回报，经历了才能成长！在一次又一次的教研活动中让我很快的成长为一名县级骨干教师。 5、作为一名骨干教师，认真帮带青年教师，新教师崔老师在学校教学活动崭露头角。在平时的工作中，我注重引导青年教师研读新课标和教材，并指导青年教师写好教案，在教学方法、学生学习方法、板书设计、如何备课、教材的处理技巧、课堂提问的艺术等方面进行指导，并且细致地解答他们提出的问题，使她快速成长。 三、信息化建设工作方面 除了学科教学工作以外，在任职期间本人还担任过办公科室负责人，学校功能室微机室负责人等工作。无论在任何岗位上本人都能做到一丝不苟井井有条，在各项工作的上传下达组织协调中得到同事的认可与好评。微机室管理方面，环境整洁优美设备运、运维良好，为师生提供了大量技术支持。微机室软件材料齐全，在各级各类督导检查中一直优秀从无整改反馈意见。工作中还勇挑重担，承担学校信息化建设工作。是学校网站负责人，三通两平台建设中多个网站工作管理员，柳河教育信息网信息上报员，还担任“体质健康”“扶贫补助”等多个教育管理操作系统管理员。在此类各项工作中，我做到了数据统计真实，上报更新及时。同时整理相应检查项目材料，在各级各类领导检查中得到上级部门的认可与好评，为学校获得信息化先进单位的殊荣贡献全部力量。 四、业绩方面 回顾多年的教学工作，也取得了一些成绩，连续多年在教学工作中成绩显著，参加上级单位组织的竞赛活动中屡屡获奖，获得“优秀教师”、“先进个人”等荣誉称号；虽然我在以前的工作中取得了比较优异的成绩，但这还不够，在以后的教育教学教研工作中，我还要不断地总结经验与教训，还要更加努力地搞好本职工作，力争在以后的工作中，做出更多更好的成绩，为党的教育事业做出更大的贡献。 关于教师教学工作总结篇4 1、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： ⑴课前准备：备好课 ①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 ②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。 ③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 ⑵课堂上的情况。 组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，因材施教，注重培养尖子生，注重抓两头带中间，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。 2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。 初一学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能合理的安排时间，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始。 3、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。 在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。 关于教师教学工作总结篇5 和每个教师一样，我认真备课、认真上课、认真批改作业、认真辅导后进生，老老实实做人，踏踏实实做事。尽自己最大的努力做好每一件事。下面我总结一下自己在本学期的点滴收获： 一、用德律己 我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。在渭小大家园里，也深受各位领导、同事的熏陶，使我更加热爱和忠诚党的教育事业，自觉遵守教师职业道德，把培养高素质的建设人才作为自己义不容辞的职责，甘为园丁，全心全意为教育事业服务。本学期我没有因个人私事而耽误学生一节课。能主动、认真地服从和配合学校各级领导安排的工作。 二、用功学习 教学方面，学校非常重视教学常规管理，扎实有效地开展教学工作。强化教学常规管理，以“四微、四平台”为抓手，以课堂教学研究为重点，立足校本，努力提高课堂教学质量。作为渭小的一员，本学期我能积极参加数学组的听课、评课活动。虚心向有经验的教师学习教学方法，博采众长，提高教学水平。每次讲完课，我都认真写好教学反思，通过一次次的反思积累，改进自己教学中的不足。特别在微培学习上，积极争取学习的机会。努力学习别人先进的教学经验，突破自己的教学模式，把新的教学理念运用在自己教育教学中去。 另外，利用课外进行专业知识的阅读，本学期我主要阅读《名师备课新思维》、《前行的力量》两本书，认真做好读书笔记。教学工作之余，我喜欢坐下来静静的思考，反思自己教育教学中出现的问题，思考学生的管理问题，品味工作中的苦与乐。用自己笨拙的笔法认真书写“渭爱”、“教育札记”，用实际的行动，不断的充实自己。 三、用爱育人 本学期我担任一年级一班的班主任工作。初次上任，心里有些恐慌，我深知班主任工作是琐碎，繁忙的，同时也是极其重要的工作。每天除了对学生的学习负责以外，还要关心他们的身体、纪律、卫生、安全以及心理健康等情况。在一个学期的摸索及同事的热心帮助下，顺利完成学校组织的各项活动，并取得良好的成绩。 总结反思我的一些做法： 1、常规习惯，常抓不懈。学生良好的行为习惯的养成不是一节课、一两天说说就行的，它必须贯穿在整个管理过程中。于是我制定出详细的班规，要求学生对照执行，使学生做到有规可循，有章可依。由于低年级学生自觉性和自控力都比较差，避免不了会出现这样或那样的错误，因此这就需要班主任做耐心细致的思想工作、不能操之过急。 2、细处关爱，亲近学生。爱，是教师职业道德的核心，一个班主任要做好本职工作，首先要做到爱学生。工作中，我努力做到于细微处见真情，真诚的关心孩子，热心的帮助孩子。我深信，爱是一种传递，当教师真诚的付出爱时，收获的必定是孩子更多的爱！ 3、具体要求，指导到位。我认为，首先要蹲下来，以孩子的视角观察事物，用孩子能听懂的话和他们交流。其次，要注重细节教育，把该做的事指导到位，因为他们很想按照老师的要求去做，很想把事情做好。 4、示范带头，直观引导。低年级的学生对自己的班主任是一个怎样的老师，他们会留心观察班主任的每一个动作、每一个眼神、每一种表情，会细心倾听班主任的每一句话，他们对班主任有着一种特殊的信任和依赖情感。班主任的自身素质，道德修养，班主任的一言一行，一举一动，无形之中会成为全班几十个孩子的榜样。因此，在班级工作中我时刻注意自身形象，事事从我做起，以良好的形象率先垂范，潜移默化的影响着我的学生。凡要求学生做到的，教师首先自己做到，而且做得更好。 四、用心教学 本学期，我担任的是一年级的数学教学工作。我认真地备好每一节课，在备课中，我认真钻研教材，力求吃透教材，上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维。根据学校教研安排，本学期我听课30余节，每一次的听课都是一次课堂理念的重新定位，在听课中学习优秀教师的教法，不断完善自己在教学中的不足，收获良多。 另外，本学期我通过培训归来汇报课、王艳老师工作室展示课的磨练，收获颇多，使自己的课堂教学有了很大的转变，自身专业素养也有了很大的提高。我的小课题《小学低段数学小组合作学习中小组长的培训研究策略》，通过后期的一系列研究探索，顺利结题。现在课堂小组合作基本能有序进行，我的数学课堂逐渐活了起来，学生普遍都乐于上数学课，教学成绩也稳步提升。 反思这一学期，我的工作虽然很努力，但仍然还存在很多不足，如：个人能力还有待提高、班主任工作中学习的地方还很多。同时，我也深切感受到了一份耕耘，一份收获。今后，我一定加强学习，不断提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶！ 关于教师教学工作总结篇6 一年来，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，对工作积极认真，尽职尽责。现将一年来的工作作如下总结： 一、政治思想方面 我坚决拥护党的领导，坚决贯彻执行党的教育、教学方针和政策。在新的时代背景下，我深入学习新课程，新课改的相关理论和要求，积极更新自己的教学观念，提升自己的职业道德水平和职业技能。 二、教育教学方面 1、专研教材：参加了教师素质提升工程上海送教培训，对小学语文教育教学有了全新的认识，注重了教学方法和、方式的运用，掌握了一些实用的操作技能。 2、了解学生：掌握学生的学习动态，激发学生的学习兴趣，鼓励学生努力学习，掌握一定的学习方法和技巧。 3、优化课堂：把教学课堂让给学生，充分发挥学生的自主学习和小组合作学习，让学生自学和互学，教师做好引导和辅导，让学生做学习的主人。 4、努力提升自身的业务知识和技能，先后参加了“教师素质提升工程上海送教培训”，“文山州中小学教师“备好课”专题培训”，“全国中小学教师师德师风建设培训”。 三、德育工作 充分利用每周一下午的班会课和周五的安全课，开展形式多样的主题班会教育活动，通过与学生交心谈心的方式，了解学生的心理动态，掌握学生的兴趣、爱好，激发学生的学习兴趣。通过班集体活动，增强了学生团体意识和合作意愿，激发了学生集体荣誉感和责任感。 回顾一年来的工作，既有辛勤的汗水，也有满满的收获。诚然在教育教学中还有许多缺点和不足，在今后的工作和学习中要不断提升自己的班级管理能力和教育教学管理水平，力争取得更好的成绩。 关于教师教学工作总结篇7 本年度我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个教师的本职工作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，尊重学生，使自己教有所思，学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。 1、备课 上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。为此我积极响应学校提前一周备课的要求，认真备课钻研教材，教参和教学大纲。虚心向前辈老师学习、请教，集中别人的优点确定自己的教学思路，以此确定预习和展示的问题，就能够契合学生的心理和性格实际，并对即将上的课作出预想，以作到有备无患。 2、上课 上课时认真讲课，精讲精练，语言简洁不罗嗦，力求抓住重点，突破难点，从学生的实际出发，注重调动学生学习的积极性和创造性思维，注重问题的梯度性和学生的主体性，并着力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力，运用多种教学手段，调动学生的兴趣和思维，注意观察学生的"反映，做到及时的反馈。注意自己的角色转换，当学生进行预习时，自己应是引导者；当学生进行小组间的讨论时，应该是参与者；当学生讨论或展示完毕时，自己应该作出小结，是归纳者。 3、作业 作业方面根据学校精讲精练的要求，精心地挑选，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。决不布置重复的、无意义的机械作业并做到及时批改、认真纠错，发挥查漏补缺巩固知识的作用。 4、考勤方面 我认为教师的职业是神圣的，任何老师都不能以任何理由和借口无故迟到或旷工。否则该如何“德高为师身正为范”做学生的表率？ 5、努力方向 作为一名普普通通的教师，我是光荣的，但也是愧疚的，因为我不是做的最好的。当然，没有最好只有更好，我们每个人都不可能作到尽善尽美，虽不能作到最好，却要有做到最好的追求，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，用心教导学生，用笑温暖学生，用爱滋润学生，要对得起自己心中那份神圣的事业！爱我所爱，一如继往！

【 #自我鉴定# 导语】自我鉴定应明确自己的政治导向，拥护党的路线，政策以及在社会政治活动中自己的思想，认识与表现，思想道德品质的体现。以下是 整理的教师自我鉴定300字【12篇】，欢迎阅读！ 1.教师自我鉴定300字 　　本人关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习，积极向党组织靠拢。配合组里搞好教研活动，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从学校安排，人际关系融洽。本学年度全勤。关心、热爱学生，做孩子们的好朋友。 　　转眼间，从xx年x月份参加工作至今已近一年，经过这一年的努力工作和不断学习，我获益良多。在这里，我有必要总结一下近一年的得与失，发扬好的地方，改进不足的地方，回顾走过的路可以更好的看清前面的路。 　　在这一年里，我担任小学数学四年级两个班的教学工作，工作充实而不乏挑战。作为一名新老师，我不断学习，丝毫不敢松懈，继续学习成为我工作学习中重要的一部分。我参加了新教师培训。在工作上，严格要求自己，注重专业知识的积累和教学基本功的训练，对板书、教案等多加揣摩，进一步掌握了小学生的学习和心理规律。 2.教师自我鉴定300字 　　本人坚决拥护党的领导，坚持党的教育方针。本人一向在各方面严格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地适应社会发展的形势。经过阅读很多的道德修养书籍，勇于解剖自我，分析自我，正视自我，提高自身素质。 　　应对新课改，针对教育教学工作中遇到困难，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中。 　　本人严格遵守学校的各项规章制度。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节俭、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自我的言行，毫不松懈地培养自我的综合素质和能力。 3.教师自我鉴定300字 　　本人热爱祖国，热爱共产党，坚决拥护党的正确领导，立志献身教育事业。自任教以来，勤勤恳恳，默默奉献，对工作尽职尽责。对教学不断研究，不断创新，对自身不断完善，努力提高政治思想觉悟，文化专业知识水平，刻意培养教育教学能力。 　　近十年来，我一直都担任班主任，辅导员工作。在工作中从不歧视差生。而是想方设法了解学生，深入到学生中间，做学生的贴心人。很多所谓的差生在我的教导下变得规规矩距，热爱学习，热爱集体。我所接管的班级也能够在比较短的时间内形成良好的班风，学风。 　　平时在教学中，不但注重学生的知识教学与能力的培养，还特别注重学生的德育教育，从学生一进校门，我就开始培养学生热爱党、热爱祖国、热爱人民、热爱母校、守纪律、勤奋学习，和同学团结友爱的好习惯。教育学生互相帮助、互相爱护。 4.教师自我鉴定300字 　　本人来到学校后迅速熟悉常规教学方式、方法，对备课、上课、作业布置安排等常规工作进行了认真的实践，并在实践之中注意查缺补漏，遇到自己无法解决的教学问题就积极向同事们请教，努力做到课前准备好、课中讲解透、课后督促检查严。课堂上力求贴近学生生活，最 大限度地运用自己的所学知识，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践能力。课后积极和同事们探讨教学中遇到的问题，努力寻找解决方法，使自己的教学能力得到不断的进步和提高。 5.教师自我鉴定300字 　　本人时刻告诫自己要做一个科研型教师，作为一名刚参加工作的青年教师来说，有的是一腔的热情，和对职业的坚定信念，而缺少的是老教师的宝贵教学经验，因此我要虚心的向她们学习上课中教学方法、教学技能和课堂调控技能等等。在组长xx老师的带领和指导下，我积极参加组里每周一次的教研活动，与老师们一起学习新课程理念，探讨教学教法。今年我们又开展了青蓝工程，我们这些新徒弟更要虚心的认真学习，要扎扎实实完成好此项教学活动。 　　自从参加工作以来，我首先以师范生“学高为师，身正为范”的师德严格要求自己，要做一个合格的人民教师，认真学习和领会党的xx大精神和“三个代表”重要思想，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到高质量有效的教育，都能有不同程度的发展。 6.教师自我鉴定300字 　　本人作为科任教师，一直以来不敢懈怠，从一开始就认真制定教学计划，注重研究中学教学理论，认真备课和教学，积极参加教研活动和备课组活动，经常听各老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以最 佳的精神状态站在教台上，以轻松、认真的形象去面对学生。 　　培养学生的自觉性、创造性。尊重学生的独立人格，把学习的主动权教给学生，让学生有自己的学习时间，重视学生知识和技能的掌握、健全人格品质的形成、创新、实践能力和个性的发展。为了提高学生的思想品德，我结合现实生活中的现象，层层善诱，多方面、多角度去培养，创造条件使学生创造力和潜能得以开发，形成良好的人格品质。 　　在教育教学中，我始终把教育教学当成一种事业来追求，把每一堂课看成是发挥自己创造力，施展自己才能的机会，看成是发展自己的一个机会，把上好一堂课看成是实现自己价值的体现。 7.教师自我鉴定300字 　　本人在班主任xx老师的帮助辅导下，我的实习工作完成的比较好。实习的基本内容包括两部份：课堂教学、班主任工作。 　　在教学方面，通过实习，我将书本学到的知识应用到教学实际中，发现了自己在教学工作方面的优缺点，积累了实践的经验，争取在以后的教育实践中发挥利用自己的优点，克服自己的不足，从而精益求精自己的教学，进步教学质量，使我更好地胜任教师这个角色。 　　在班主任工作方面，通过实习，我对班主任工作有了一个初步的了解和熟悉，对什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一个朦胧的概念，这对我以后的工作都有着极大的帮助。 　　本人认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，构成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自我的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好。 8.教师自我鉴定300字 　　本人始终具有坚定的理想和信念，崇高的品德修养，坚持党的教育方针，认真贯彻教书育人的思想。在工作中具有高度的责任心，严谨的工作作风和良好的思想素养，热爱关心全体学生，帮助学生树立正确的人生观、科学的世界观。严格按照学校的要求做好各项工作，积极参加教研活动，服从分配，完成学校指定的各项工作，极参加学校的政治学习，努力提高思想觉悟。 　　工作中，教学是学校的中心任务。在教学方面，能准确把握课标及教材，制定合理的教学目标，把各种教学方法有机结合起来，充分发挥教师的主导，学生的主体作用。认真备课，认真写好教案。每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出，写好教后反思。 9.教师自我鉴定300字 　　本人热爱祖国、热爱社会主义、热爱人民的教育事业、热爱教师职业。坚持拥护党的领导，坚持四项基本原则，认真学习马列主义，并通过听广播、看电视、看报纸等多种形式来学习和全面贯彻党的教育方针，了解国内外的时世政治。与时俱进，忠诚党的事业，忠诚人民的教育事业，用社会主义道德规范约束自己的行为，努力培养高尚的人格和道德情操。认真做到热爱幼儿，勤奋工作，乐于奉献，言传身教，为人师表。 　　我20xx年毕业于xx幼儿师范学校，三年的师范生活炼就了我扎实的基本功，进入工作岗位后，成为一名真正的幼教老师，理论和实践的有机结合，不断在教学中积累总结教育教学经验，与同事们交流、探索研究新方法；生活中，我和孩子们打成一片，成为孩子们的好朋友。在教学中，对自己的工作表现也有满意与不足，但无论怎样，都需要自己踏踏实实的工作，实实在在的做人。 10.教师自我鉴定300字 　　本人作为一名一线教师，时刻提醒自己争做优秀教师，突出教师工作先进性。在工作与学习中，我以积极求真、求进的态度认真参加各项学习，深入学习政治理论知识，认真仔细的做好学习笔记。关心国家大事，拥护党中央的领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵章守纪，团结同事，热心帮助他人；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦。 　　今年我主要负责四年级数学、科学、思品、体育教学，并兼四年级班主任，及学校实验室管理和科学教研组工作，因为各个学生的状况均有不同，这就要求我这个老师的教学要计划周密，因人而异，采取令学生易学、好学的途径去激发他们的求知欲，达到教学效果的事半功倍！ 　　一直以来，我能时刻牢记“爱岗敬业”和“为人师表”的职业道德之宗旨，深入学生的学习、生活和活动中及时了解、关心、教育并且督促其良好习惯的养成，同时发挥教师的言传身教之示范效果。 11.教师自我鉴定300字 　　本人在教学工作中，我深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握重点，难点。并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水平。 　　认真上好每一节课，上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，注重综合能力的培养，有意识的。培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质。保证每一节课的质量。认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。 　　坚持听课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。本学年平均每周听课二到三节，对自己的教学促进很大。不仅如此，还抓住每次外出学习的机会，取长补短，收获不少。注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用。 12.教师自我鉴定300字 　　本人作为一名新教师，当然在教学方面还欠缺很多的经验，但是从走上讲台的第一天开始，我就决定一定要全心全意、竭尽全力地把我的学生教好，于是无论多么忙，在这一年的时间里我都会经常挤出时间去听本校年长有经验教师的课，还去听优秀教师观摩课及讲座，并且积极参加新教师培训，从中得到了很多宝贵的经验。 　　在这一年的时间里，忙碌伴随着充实，我一共在校开过两节公开课，到xx校开过一节新教师汇报课，我深切的感受到了公开课真的很能磨练人，前辈老师的指点让我受益很多，不管从教学方法上还是课堂管理上都有很大的感触和提高。 　　在教学中，我每次都很认真备课、上课、听课，做好课后反思，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作。平时我还虚心向学校老师学习教学经验并及时向他们请教。在课堂上我严格要求自己，也严格要求学生；在课外，我与学生一起玩、一起笑，成为他们生活中的大姐姐。我努力用一颗平等、博爱及宽容的心去看待、教育每一位学生。

一般来说施工现场安全施工注意事项是什么？主要注意点有哪些？下面是中达咨询带来的关于施工现场安全施工注意事项介绍介绍以供参考。1、施工人员进入施工现场前，必须要进行施工安全、消防知识的教育和考核工作，对考核不合格的职工，禁止进入施工现场参加施工。2、进入施工现场必须戴好安全帽，系好帽带，并正确使用个人劳动防护用品。3、严格执行操作规程，不得违章指挥和违章作业，对违章作业的指令有权拒绝并有责任制止他人违章作业。4、施工作业时必须正确穿戴个人防护用品，进入施工现场必须戴安全帽。不许私自用火，严禁酒后操作。5、穿拖鞋、高跟鞋、赤脚或赤膊不准进入施工现场。6、穿硬底鞋不得进行登高作业。7、在高空、钢筋、结构上作业时，一定要穿防滑鞋。8、现场用电，一定要有专人管理，同时设专用配电箱，严禁乱接乱拉，采取用电挂牌制度，尤其杜绝违章作业，防止人身、线路，设备事故的发生。9、电钻、电锤、电焊机等电动机具用电、配电箱必须要有漏电保护装置和良好的接地保护地线，所有电动机具和线缆必须定期检查，保证绝缘良好，使用电动机具时应穿绝缘鞋，戴绝缘手套。10、工地施工照明用电，必须使用36伏以下安全电压，所有电器机具在不使用时，必须随时切断电源，防止烧坏设备。11、在用喷灯、电焊机以及必要生火的地方，要填写用火申请登记和设专人看管，随带消防器材等，保证消防措施的落实。施焊时，特别注意检查下方有无易燃物，并做好相应的防护，用完后要检查，确认无火后再离开。12、未经安全教育培训合格不得上岗，非操作者严禁进入危险区域；特种作业必须持特种作业资格证上岗。13、凡2m以上的高处作业无安全设施，必须系好安全带；安全带必须先挂牢后再作业。14、高处作业材料和工具等物件不得上抛下掷。15、从事高空作业人员要定期体验。凡患有高血压、心脏病、贫血症、癫痫病以及不适于高空作业的人员，不得从事高空作业。16、机械设备、机具使用，必须做到“定人、定机”制度；未经有关人员同意，非操作人员不得使用。17、电动机械设备，必须有漏电保护装置和可靠保护接零，方可启动使用。18、未经有关人员批准，不得随意拆除安全设施和安全装置；因作业需要拆除的，作业完毕后，必须立即恢复。19、井字架吊篮、料斗不准乘人。20、酒后不准上班作业。21、作业前应对相关的作业人员进行安全技术交底。22、在高空以及施工现场作业，如配管放配线，设备安装及开通调试中，必须要严格执行安全技术规程，顺利进行作业严禁违章操作，造成不应发生的事故。23、在整个施工过程中，必须严格执行国家、省市、各部委关于工程消防法规和有关条款。24、经常配齐、保养消防器材，做到会保养、会使用。认真贯彻逐级消防责任制，做好消防工作。25、现场人工断料，所用工具必须牢固，掌錾子和打锤要站成斜角，注意扔锤区域内的人和物体。切断小于30cm的短钢筋，应用钳子夹牢，禁止用手把扶，并在外侧设置防护箱笼罩或朝向无人区。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

指政治有法度，有条理

lol卡蜜尔台词汇总：五杀 我不会留下目击者。四杀 看起来所有问题都解决了，但是我不这么认为。大杀特杀 你们该怎样阻止我呢?击杀一般英雄你至少可以死得其所。我说过，今天是个好日子。不要往心里去，你只是处于劣势而已。不要如此大惊小怪。始终胜利。目标终结。问题解决了。至少你会有一些尊严的死去。你认为应该得到更好的结果?你不知道。你已经忘记了。灰烬，灰烬，你落了下来。击杀阿兹尔 对于唯一命令是可以强制的。击杀机器人 你已经落伍了击杀女警 你的那件古董枪在近距离真是相当差。击杀诺手 虚张声势击杀艾克 会玩沙漏的孩子吗? 第一句：随着时间的推移你的能力只会给予你更多的错误。 第二句：注意了孩子，也许下一次你会抓住这些机会 孩子，你的想法是不是远远不够超前。击杀EZ 下一次记得带地图。 当你自己的小玩具不会帮助你的时候，你就死定了。 省省吧，现在是成年人的谈话时间。击杀剑姬 第一句：看起来两个刀片要比一个好。 第二句：一个灵活的刀片赢得了战斗，但敏锐的头脑赢得了战争。 你可能有更优雅体面的做法。击杀主播风女 今日预报：你的死期以至击杀船长 你言语只会恐吓，没有实际意义。击杀盖伦 我的孩子，没有人关心你那愚蠢的小国家。 这就是你要找的结果?击杀俄洛伊 我想死亡是对你最终的教训。击杀刀妹 你应该更多的依靠你的武器。 我的刀片更锋利。击杀杰斯 有关英雄的故事，有趣的是他们最终的结果都要死。击杀烬表演技巧已在战斗中没有立足之地。击杀发条 更好的进行服务击杀潘森祝在接下来遇到前世。击杀波比看起来你不是英雄。击杀鳄鱼你可真是一塌糊涂。击杀瑞兹剪刀，跳动，纸张。击杀慎在阴影承担你的失误吧。击杀辛吉德你的化学方程式被中和了。击杀提莫班德尔城的头号探子，你需要做得更好。击杀卡牌并不是任何事情的结果都在卡牌中。击杀老鼠可恶的小东西。击杀维克托这是...光荣的。击杀吸血鬼如果血液溅到我身上，这会让我的工作很麻烦。击杀狼人并非所有的狗都能去天堂。来这里，小狗狗。反嘲讽结果，事实胜于雄辩。你的无知显而易见。击杀猴子看见一只猴子，死了一只猴子。击杀亚索关于你剑的故事已经结束了。击杀掘墓和死之间做纠缠这是致命的。击杀扎克我觉得我身上好像不小心粘上了一些.击杀劫这是你的欺诈术?还是你真的那么不小心?击杀炸弹人炸弹炸了......击杀婕拉盆栽和修剪。击杀女警腰带?非得穿得像现在人一样时髦?不要试图去寻找你不想要找到的东西。难道这是你爹给你买的枪?击杀瑞兹你在等待着我向您咨询宝贵的符文?击杀蔚有没有想过，你怎么成了孤儿?击杀维克托你们的革命是如此的复古...击杀安妮哦，我不想跟你玩。击杀龙王人类的枷锁看起来对你有好处。击杀蒙多你表现得像个低能儿。击杀大头你想到什么更好的公式了?击杀俄洛伊我想我必须给你一个教训。击杀风女我在我的茶杯里看到了更大的暴风雨。击杀杰斯一个英雄该做出怎样的选择。击杀烬这么多时间浪费在表演上。击杀金克丝您的滑稽动作已经成为一项负债。击杀克烈知道，我根本不相信你。击杀大树平庸是一切罪恶的根源。击杀发条谁让你滚出你的玩具箱的?时间会削减你的琴弦，小木偶。击杀波比利他主义是那么的平淡。击杀炼金谈谈你自己制作的药的味道?击杀老鼠消灭你会是一种享受。击杀蔚看着它(刀片腿)，我就是你的未来!击杀狗熊你会看在我的门厅地毯更好更舒服。击杀扎克我是一个武器，而是你....一个布丁....关卓我们加违心,AC后面G下划线_P然后就是ool，掌握LOL资讯，一手新鲜，绝对沙发~忽略字母之间文字哟~

体现在它的种植，营养价值。绿色农产品是指遵循可持续发展原则 ，按照特定生产方式生产 ，经专门机构认定，许可使用绿色食品标志，无污染的安全、优质、营养农产品。如绿色、绿色水稻 、绿色蔬菜、绿色水果、绿色畜禽肉、绿色水产品等。营养（nutrition），原意是谋求养身，它是指人类从外界摄取需要的养料以维持生长发育等生命活动的作用。或是人体获得并利用其生命活动所必需的物质和能量的过程。因此，营养所表示的是一种“作用”、“行为”或“生物学过程”。

工作 总结 就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的 经验 。下面给大家分享一些关于银行客户经理工作总结 范文 ，更多银行客户经理工作总结范文点击“ 银行总结 ”查看。 银行客户经理工作总结1 对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自我的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自我较上了劲，必须要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。 一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了 爱岗敬业 ，无私奉献的精神。 一、客户在第一，存款是中心 我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自我的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作 方法 上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。 我在工作中能够做一个有心人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近_万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。 在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，必须会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的信息趣言，也必须会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向_那样细致的人却不多。 二、“客户的需求就是我的工作” 我在银行从事_、_工作_个春秋，具备了较全面的独立工作潜力，随着银行改革的需要，我的工作潜力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。 为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，应对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮忙下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不一样客户，采取不一样的工作方式，努力为客户带给质的金融服务，用他自我对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。 三、开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作 随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选取银行的趋势已经构成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。 我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，透过对客户的研究从而到达了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。 我对待工作有强烈的事业心和职责感，任劳任怨、用心工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自我高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时光，放下双休和假期，利用一切时光和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我透过不懈的努力，在_年的工作中，为自我交了一份满意的答卷。 银行客户经理工作总结2 转眼间20_年马上就要过去了，时间过得真快，我在客户经理这个岗位上任职已经一年了，一元复始，万象更新，这一年来，我始终如一的以高标准要求自己，严格按照行里的 规章制度 执行操作，在圆满完成各项工作任务的同时，自身业务水平也得到了显著的提高，截止20_年12月31日，我完成新增存款任务_万，完成个人揽储_万，发放贷款_万，现在我向各位领导同事们汇报一下我一年中的具体工作情况： 一、学无止境，思想进步 客户经理是银行资产业务对公服务的一张名片，是客户直接了解银行的窗口，起着沟通客户与支行的桥梁的作用，作为一名客户经理，我深知自己工作的重要性，在社会主义市场经济的条件下，要想服务好客户，不断适应复杂多变的金融市场，为客户提供优质的金融产品和理财产品，都离不开长足的学习。 在业务上，我认真学习和了解金融政策和 法律知识 ，学习我行现行金融指导政策和有关规章制度的要求，努力提高自身合规操作的意识，积极参加行里组织的各种培训和学习活动，通过在岗培训、轮岗培训、内部培训等方式，不断增强自身的业务素质，以及业务营销能力。 既要熟悉传统业务，又要及时掌握新型业务，既要学有所专，学有所得，又要学有所广，学有所用，努力具备综合运用多种知识为客户提供多种可选择投资理财方案的能力。 在思想上，我认真学习贯彻的党的路线方针、法律政策，严谨的学习银行服务理念以及发展方向，树立以客户为中心的思想，增强自身服务意识和责任意识，始终心系顾客，心系本行，在工作的过程中不断纠正自己错误的思想，主动了解客户的需求建议，并针对不同的客户采用不同的工作方式，努力为客户提供质的金融服务，做好与客户的情感维系工作，把满足客户的需求，维护客户利益，作为自己工作的第一要义。 二、确立目标，创新营销 任何一项职业，想要长久的干下去必须有着明确的目标以及决心。说实话，在刚开始做这份工作的时候我也有有过抱怨和不满，因为这份工作真的比较繁琐和疲倦。 但正所谓“干一行，爱一行”，后来我经过深刻反省，及时调整了自己的工作状态，明白了自己的工作职责以及做业务的追求目标，为自己制定了清晰的 职业规划 ，也在服务客户的过程中逐渐产生自我成就感和职业荣誉感，这些都为我坚定走下去树立了信心。 一个好的客户经理还需要不断的开发优质客户，只有增加存款，才能提高效益，所以我时刻关注 市场营销 环境，及时捕捉各种经济信息，对于现有客户，始终与他们保持着紧密的联系，充分挖掘现有客户资源，研究客户了解客户资金动态，实现客户资金的源头控制，并及时发现客户的业务需求，有针对性的向客户主动建议以及开发产品。 同时，我也一直不断地为我行积极寻找新的优质客户资源，努力从各方面搜集客户信息，一遍遍梳理潜在客户， 拜访 客户中间桥梁，保持十分的敏锐，时刻捕捉身边的所有有效信息，努力为我行吸收更多的存款。 就在上个月，我出去外拓的时候跟一位大客户聊天，偶然得知有这位客户的朋友在_行有一笔存款马上就要到期了，我二话不说，打听到那位客户的住址以后，就立即去上门拜访那位客户，想要赶在他行之前将这位客户拿下，但我去了几回，客户最终都还是以各种理由将我婉拒了。 但是我没有放弃，我又经过多方打听，得知客户的女儿马上就要过生日了，我订了一个大 蛋糕 ，买了一大捧鲜花，带着我的同事们又去了一趟客户家，采用温情攻势，给客户女儿过了一个温馨的生日，客户最终被我们感动，决定将存款转到我行。 当然，我在努力发现潜在客户，提高我行客户数量的同时，也注重客户的质量，优中选优，先获取营业利润的同时保证自身工作的合法合规。 三、强化风险，严于律己 作为客户经理，我要时刻树立风险意识，认真挑选客户，严格落实客户筛选工作，有效检测和控制客户风险，认真做好贷前贷中贷后调查，限度的减少不良贷款的发生。 在道德方面，我也始终保持着较高的道德素养，一直以高标准、严要求去规范自己的行为，严于律己，作风正派。 从事金融岗位，我们不可避免的会接触到形形色色的人，他们之中不乏有各行各领域比较成功的人士，有些客户为了将贷款提前做成，会对我输送一些利益诱惑，甚至还会对我施加压力，但我从来都不为所动。 因为我深知为客户经理一言一行一举一动都代表着银行的形象，稍有差池损害的我不仅是我个人的名誉更会损害到银行的整体利益，因此，我必须为我自己的负责，不能为了眼前利益而让我的职业生涯背上污点，更要顾全大局，为银行的长远发展所谋划。 四、总结与展望 20_年已经落下帷幕，凡是过往，皆为序章，无论过去取得怎样的成就，那也已经属于过去了，我深知自己还有很多不足之处，总结过去，是为了吸取经验，展望未来，方能大步向前。 在新的一年里，我会努力学习金融知识，脚踏实地，戒骄戒躁，身体力行，努力提高自身业务水平，学习更多的产品推介技巧以及与客户沟通的技巧，工作与人从来都是双向给与的关系，我既然选择在这个岗位上，就要尽力做好它，在其位谋其职，我一定会全身心投入我的工作中去，争取做一名优秀的客户经理。 银行客户经理工作总结3 20__年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐,围绕支行工作重点,出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。 截至12月31日，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。 客户在第一，存款是中心。 我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。 在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影??虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。 “客户的需求就是我的工作” 我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。 开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。 随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。 我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。银行客户经理年度总结又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展 乒乓球 、 羽毛球 活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款500万元，成功转入我行。 我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在x年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。 银行客户经理工作总结4 时间飞逝，自培训至今进入我行已经一年，我在领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。 首先，工作业绩方面，我在领导指导下，努力营销客户，截至20__年8月8日，实现贷款总额311.6万元，其中真心相贷25笔，金额288万元，乐新贷7笔，23.6万元。 其次，通过向领导学习、向产品知识学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行微小企业贷款产品知识。一年前我刚接触客户经理的时候，对贷款业务和微贷产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了我行贷款产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习我行信贷风险控制 措施 ，控制好自己负责的每一笔贷款业务。 最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的特点、优势、劣势、 兴趣 爱好 力争缩小与客户的距离感和获得客户的信赖感，解决客户急需解决的问题。 过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在跟踪潜在客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。 20__年下半年在工作上的计划，首先是在目前客户缺乏的状况下，努力维护现有优质客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利化。其次是，紧紧抓住季节特点，开拓专业市场，做好微贷产品的营销，力争取得成绩。第三是利用我行贷款产品优势和加强上门营销力度。第四是加强交叉检验交叉营销，与其他客户经理一起，全方位服务客户。 每天都是一个新的开始，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。 银行客户经理工作总结5 20__年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。 首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至2010年末，实现总授信额度5.5亿元，带动对公存款8000多万元，实现]方案-范文"库.整理.利息收入160多万元，实现]方案-范文"库.整理.中间业务收入29.55万元。个人管户企业_成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领导积极营销一批_下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家_企业，利用交叉营销，实现]方案-范文"库.整理.年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。 其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习光大银行信贷风险控制措施，作为一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业银行合规 文化 势在必行》一文被评为总行二等奖。 最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力"方案范文.库.整理~的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。 过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。 20__年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利化。其次是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。银行客户经理工作总结20__年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。 银行客户经理工作总结五篇相关 文章 ： ★ 2022银行客户经理工作总结5篇 ★ 银行客户经理2019年终工作总结5篇 ★ 银行客户经理工作总结5篇 ★ 银行客户经理工作总结范文5篇 ★ 银行客户经理工作总结范文精选5篇 ★ 2020银行客户经理工作总结大全5篇 ★ 银行客户经理年终工作总结5篇 ★ 2020银行客户经理工作总结范文五篇 ★ 银行个人客户经理总结5篇 ★ 最新银行客户经理年终总结5篇精选

1.小学教学工作个人总结 　　暑假即将来临，期末考试也临近了，本学期的各项工作将画上句号。为了能从本学期的教学工作中总结经验，吸取教训，也为了使自己的教学水平有所提高，在此，特对本学期的语文教学工作做一个全面的、系统的回顾总结与说明： 　　一、培养学生学习语文的兴趣 　　小学生对待学习，往往偏重于兴趣，兴趣能激发学习的积极性，增强求知__，增强克服困难的信心，而兴趣又不是天赋的，是在后天环境和教育影响下产生和发展起来的，尤其是教师本身对学生的影响，在新课改的大背景中，学生的自主学习，培养学生的创新能力，已成为教师关注的热点，讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流。我在语文课堂教学中，力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，从而发展学生的语文素养。 　　(1)规范学生的学习习惯。 　　正确的学习习惯的养成，有利于教学的实施，更有利于学生的学习。重点培养的学习习惯包括以下几方面： 　　①汉语拼音：利用早读、课前预习、上课抽读等各种方式进行复习、巩固汉语拼音。 　　②字词记忆：从开学起，坚持对课文中的生字新词进行读写、听写。 　　③课文朗读：抓好课前预习、逐渐养成认真预习的好习惯;课堂上运用范读、听录音读、自由读、有感情读、分角色读等方式，对学生进行朗读训练与指导。 　　④阅读：从平时上课到考试，刻意让学生进行阅读的训练，多思考，多解决问题，提高阅读水平。为进一步攻破这一难点，也为了增加课外阅读量，每周安排一节阅读课，专门进行阅读训练。 　　⑤为了全面提高学生的语文综合素养，采用一些个性化的方法：每位学生都有一本摘抄本，将所学课文，课外阅读中看到的优美词句，喜欢的古诗词，名言警句等进行摘抄记录。提高学生对古文化的感悟能力，并进行记忆积累，逐步养成日积月累的好习惯。 　　(2)培养积极探究习惯，发展求异思维能力。 　　在语文教学中，阅读者对语言意义、语言情感、语言技巧的感悟，在很大程度上与学生的生活经历、知识积累、认识能力、理解水平有关。为此，在语文教学中，构建语义的理解、体会，要引导学生仁者见仁，智者见智，大胆，各抒己见。在思考辩论中巧妙点拨，以促进学生在激烈的争辩中，在思维的碰撞中，得到语言的升华和灵性的开发。教师应因势利导，让学生对问题充分思考后，学生根据已有的经验，知识的积累等发表不同的见解，对有分歧的问题进行辩论。这样课堂气氛很活跃，开放的课堂教学，给了学生更多的自主学习空间，让学生去思考，争辩，真正让学生在学习中体现自我价值。 　　二、重知识迁移，由课内向课外拓展 　　以课堂学习为核心，能动地向学生的校内生活、家庭生活、社会生活等各个生活领域自然延伸和拓展，使课堂训练与课外行为训练形成有序、有趣、有力、有效的结合，取得语文教学的整体效益。在语文教学中包括对学生进行爱国、思想品质、发奋学习等的教育，因此就不能仅仅局限学习方面的教育。为了对学生进行爱国教育可以让学生课后搜集有关家乡变化进行一个图片展，增强热爱家乡的感情。为了提高学生的品质，把学过课的文可以延伸到家庭，说说自己在家的体验，学会感恩，让学生既学到知识又品质良好发展。 　　三、备好课，做好充分准备 　　教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，因此，每天我都花费大量的时间在备课上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。课前，为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的教具，确实教学效果十分理想。同时，为了备好课，花大量的时间在网上查找相关课件或者自己加工、自己制作一些必需的课件，在课堂上起到了非常好的作用。相反，我没有认真备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，学生也没兴趣听课，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。 　　四、积极参加教研活动，努力提高教学水平 　　这学期的教学工作可以说是非常难忘的，在深钻教材的同时，积极参加各种教研活动。 　　五、存在问题 　　学生在语文学习方面都存在以下几点不足： 　　1、汉语拼音掌握不牢固，生字词、练习中的成语记得似是而非。 　　2、阅读能力普遍不高，尤其是学生的独立阅读能力差，没有耐心去认真阅读理解。 　　3、书写不规范的学生有一少部分，作业格式不规范。 　　“一份耕耘，一份收获”。好的教师就应该多下苦功夫去研究教学教材，多花心思去和孩子们接触，探讨方法。在以后的工作中，努力改掉不足之处，真正和孩子融为一体共同学习，让孩子们感受到学习的乐趣，知道学习的意义，树立远大的抱负，为实现自己的目标而奋斗! 2.小学教学工作个人总结 　　匆匆忙忙中，我来新学校半年了，在校领导支持下，我的工作有陌生到熟悉，总算顺利完成了学期初的预定目标，为使以后的工作更收一层楼，认真总结反思自己在教学中的得失，希望新学期我和孩子们共同成长进步。 　　一、点滴收获 　　(1)组建了“民间艺术剪纸兴趣小组”，得到学生们和校领导的肯定，初见成效。 　　(2)辅导学生参加镇“庆元旦迎新年”绘画比赛。 　　二、基本情况概述 　　开学初，我们遵照学校工作要求结合学校实际情况，制订了切实可行的工作计划，尽可能地按计划开展了丰富多彩的美术相关活动：搞好教学常规和常规教学，并且组织了诸如听课、评课、展览等一系列活动。生学习美术的兴趣日益高涨，校园文化氛围空前浓厚。 　　三、具体工作情况 　　1.做好各项日常工作。认真制订计划，认真备课。做好每堂课的课前准备工作，作业认真批改。平时互相交流教学经验，使每堂课都能接近生活，接近美。在备课中就体现出对学生审美的教育，培养学生对自然美、生活美、艺术美的感受，并培养学生的审美能力和想象能力。 　　2.抓好学生的作业落实，提高学生学习兴趣。根据不同学生的不同年龄特点而采取不同的教学方法，注重发展学生的应用能力，力争使每一堂美术课都能达到优化效果，让每个学生积极参与美术学习，使每个学生在各自的基础上获得不同程度的发展。 　　四、认真准备，上好每节课提高课堂效率 　　上好每一堂美术课，向学生传授浅显的美术知识和简单的造型技能，培养学生健康的审美情趣、爱国主义情感和良好的品德、意志，培养学生的观察能力、形象记忆能力、想象能力和创造能力。 　　在美术学习过程中，激发创造精神发展美术实践能力，形成美术素养，陶冶高尚的审美情操，完善人格。课堂上要有效的运用创新教育，使学生动手、动脑有机结合，实现由重知识传授向重能力和人格培养的转化，在教学中能够愉快的进行教学，使学生在艺术教育上能有自己的创新意识，促进了学校艺术教育的发展。认真做到每堂课都能使学生有兴趣。并注重在课堂巡视中尽量让每个学生都能得到辅导，充分发挥美术教学情感的功能。 　　五、认真做好课外兴趣小组工作 　　兴趣小组活动做到内容、时间、辅导三落实。活动有层次、有重点，把学生优秀的美术作品布置在教室内，供学生欣赏，并定期更换，提高学生的学习兴趣。 　　总而言之，在今后的教学过程中我会潜下心来，认真研究学习创立更适合学生年龄特点的教与学的美术实践方式，构建符合素质教育要求，体现创新能力培养的各种课型的美术教学模式，使学生的创新能力有更好的提高，在美术教学中能上一个更高的台阶。 3.小学教学工作个人总结 　　本学期，我任教小学三年级的语文，能认真贯彻*的教育方针，热爱教育事业，把教书育人作为自己的天职。自觉遵守《教师法》，结合当前的社会发展，教育改革的形势以及学生的实际，努力提高自己的教研、教育、教学的能力。我任教的班级教学质量也能达到学校制定的成绩指标。现在将我的工作总结汇报如下： 　　一、爱岗敬业，尽职尽责 　　在教学工作岗位上，我认真执行教师的职业道德。爱岗敬业，热爱学生，服从学校领导的工作安排，一切从集体利益出发，为搞好教育教学工作尽职尽责，坚守岗位。做到坚持早到学校，不迟到，不早退，不缺课，不无故请假，认真执行学校的作息制度和各项规章制度。 　　二、与学生和睦相处，做学生的知心朋友 　　要使自己的教学取得好成绩，就必须要想方设法使学生喜欢自己，亲近自己。所以教师和学生在人格上是完全平等的，师爱是一种无私的爱，爱得深沉，持久，学生对老师的爱往往刻苦铭心，终身难忘。我在实践中找到了"对症下药"的良方，就是：管理好班级学生，要学生都喜欢自己，首先是深入实际，从每个学生入手，一有空我就常到班上去，除了尽快地认识学生的名字，避免弄错学生的现象之外，更重要的是通过与学生的交流中了解每一位学生的实际情况。如他们的兴趣、性格、学习情况、家庭情况等，同时知道了哪些学生的性格是内向的，哪些学生的个性是好动、顽皮的。从中找到制订帮助学生上进的方法，做到有法可依。确实，沟通与交流成了师生之间的一条重要桥梁。由于我常与学生促膝谈心，和睦相处，逐渐地我与学生的关系更为密切，从中也物色了一些得力的助手协助我顺利地开展教学工作。 　　三、自订学习的奋斗目标，制订好工作计划，增强学习信心 　　学生的学习成绩相差悬殊，统一标准，统一要求是不可能的，老师靠硬手段去压更是不行。怎么办好呢?我一改以往的教育方式，采取发挥学生的主体作用，让学生自我管理，自我约束，由家长协助监督。让学生自己订出每一单元测试的目标成绩，每个人都以第一单元测试成绩为基础标准。指导学生订目标成绩时要结合自己的实际，订出的目标成绩要明确，要紧紧围绕自己的目标成绩去学习。每次订出的目标成绩都先由家长过目、签名。 　　每次实现了目标成绩都在班上给予表扬、鼓励，并向家长报喜。不能实现目标成绩的则鼓励他继续努力，直到达标为止。在实施学习目标时，我还采用了"一帮一"的方法，以优带差，营造一种互相学习，互帮互助，你追我赶的优良学风。诱导他们明确学习目的，明白个人成绩关乎到整个班集体的荣誉，能否取得先进班，班级的学习成绩是最重要的。因而我通过各种途径，鼓励学生为班集体的荣誉而共同努力，为实现自己的目标成绩而奋斗。通过这一活动的开展，学生之间的竞争意识强了，学习成绩也提高了，学习成绩终于能达到学校的成绩指标。 　　四、家访工作 　　我深深地体会到：学生取得好的成绩，除了他自身的努力，老师的教导外，也离不开家庭的教育。我非常注重家访工作，除了利用电话与家长联系，互相沟通教育孩子外，还利用节假日、晚上亲自到学生家中与家长座谈。我觉得家访工作做得好，是教育学生的成功之路。 4.小学教学工作个人总结 　　这学期我担任小学二年级的班主任，班主任的工作是琐碎的、繁忙的，一个良好的班集体对每个学生的健康成长有着巨大的作用。良好习惯的培养是本学期的教育重点之一，那么如何在日常的班级管理中让学生养成良好的习惯呢?我尝试让班级管理成为大家的事，让学生成为班级管理的主人，也同时在这样的过程中培养他们的能力。因此尝试了以下的做法，收到了一定的效果。 　　一、让学生展示自我，树立自信。 　　二年级的学生活泼好动，好表现自己，在多种多样的活动中，能够让他们更加迅速快乐地成长。在班级中，我努力搭建学生展示自己的平台，比如让学生写得的日记或看图写话，在课堂上朗读给大家听。此外还经常利用班会课，开展一些小活动，诸如查字典比赛，词语接龙，讲故事比赛益智身心，鼓励学生为大家表演，增强自信。 　　二、特殊学生的教育。 　　对班里那些学习、生活习惯不好的学生，比如老师讲课爱插嘴，坐立姿势不端正，上课爱做小动作。针对这些情况，我主要是将他们分散在班级中，有个别特别调皮的就安排他坐在最前面，上课经常提醒提醒，也便于管理。对这些学生我还常常用语言开导、鼓励、教育他们。 　　在学习上不偏袒、不歧视、不放弃任何一个学生。如我班的郑佳豪同学，他原来就是一个学习及不认真的学生，习惯也很不好，后来在我的耐心教育下，变得听话多了，作业基本上能认真完成了，课堂上回答问题很积极，现在老师和同学都很喜欢他了。 　　三、家校沟通，携手共进。 　　孩子的教育离不开老师和家长的共同协作。因此，经常与家长取得联系是我们的责任，也是义务。孩子在家中的表现只能通过家长来同样学生在学校的表现也应及时反馈给家长，只有双管齐下，才能收到教育的效果。因此，我经常利用小灵通，与家长保持联系，将一些孩子的表现告诉家长，共同商量对策。 　　总而言之，班主任的工作是任而道远，每天都要用心去对待。 5.小学教学工作个人总结 　　匆匆忙忙又一学期结束了，为使下一阶段的工作更顺利地开展，现对本学期的教育教学工作总结如下： 　　一、遵纪守法方面 　　本人严格遵守学校的各项规章制度，处处以《教师职业道德规范》来规范自己的言行，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，要求学生做到的我首先带头做到，要求学生不做的我自己坚决不做。在工作中服从领导的安排，毫无怨言。 　　二、教育教学方面 　　在工作上兢兢业业，不敢有丝毫马虎，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。同时不忘班级管理工作，能够配合班主任做好班级的各项管理工作，能配合班主任利用一切可利用的时间抓好学生的思想教育工作。 　　成绩只属于过去，今后我将一如既往，再接再励，把工作做得更好。

工程测量复测要求？ 用不用同一台仪器无规定，但复测时人员水平、仪器等级、测量方法、成果精度不能低于初测水平。 从事工程测量 要求 工程测量是属于资源开发与测绘! 专业名称：工程测量技术 专业培养目标：培养掌握测量工程专业必需的基础理论知识和基本测绘技能，从事工程建设中的测量工作的高级技术应用性专门人才。 专业核心能力：工程规划设计、施工、运行管理等阶段的测量工作技能。 专业核心课程与主要实践环节：地形测量、测量平差与计算机程序设计、数字化测图技术、控制测量与GPS测量技术、摄影测量基础、施工测量、工程变形观测、工程概论、地理信息系统原理及应用、地形测量实习、控制测量与GPS测量实习、摄影测量实习、施工测量实习、毕业综合实训与毕业设计等，以及各校的主要特色课程和实践环节。 可设置的专业方向：矿业、水利水电、交通、土木、城建、农林等方向的工程测量。 就业面向：测绘、水利水电、地矿、交通、城镇规划、市政建设、房产、国土资源利用等部门从事各种工程建设中的测绘工作。 工程测量人员视力要求 没有要求。我们实习时有个人一只眼睛有病都能干的很好。如果近视观测时不带眼镜都可以。 求工程测量PPT 进入百度-文库-“输入工程测量”点击搜索，，，搜索栏下方 有PPT选项。 里面很多PPT。供你参考。 请采纳~~ 求 工程测量导线测量！急！ 仔细阅读以下国家规范: GB50026-2007 工程测量规范 GBT12898-2009 国家三四等水准测量规范 工程测量 先算测站总数 n=50 再算高差总数 m=3.315 那么Fh=h测-h理（h理=68.623-65.376=3.247）=3.315-3.247=+0.068 fh容=0.085 大于0.068符合 改正数=反符号平均分配 (-Fh*n/n总=-0.068*第n站数/50） 依次为 -0.011 -0.016 -0.019 -0.022 改正后高差就等于每一站的改正数加上原来的高差 如第一站 =-0.011+1.575.....依次类推 高程=前一站的高程加上本站与前一站改正后的高差 最后的辅助计算 fh容 很简单 n=50 带入 fh容=0.085 这道题要用视线高法去解答 HA+a=HB+b b=HA+a-HB=15.023+2.340-16=1.363m (1)主点测设元素的计算： 切线长T=R*tan(α/2)=78.447m 曲线长L=лRα/180°=150.709m 外矢量E=R[sec(α/2)-1]=13.568m 切曲差q=2T-L=6.185m (2)主点桩号计算 ZY(直圆点)桩号=JD桩号-T=K2+182.321-78.447=K2+103.874 QZ（曲中点）桩号=ZY桩号+L/2=K2+103.874+150.709/2=K2+179.228 YZ（圆直点）桩号=ZY桩号+L=K2+103.874+150.709=K2+254.583 要找到好工作 一看你自己 二看社会 三看缘分机会 相互结合才能有好的收获 不愁找工作不一定是好工作啊 应聘时不让人家对你有什么不好的看法就可以了 毕竟是人家考你 没有什么标准答案的 hehe ,这个行业呢？相对说还是比较好的，因为目前来说现在测量的人才还是比较少，但是还是很累的，如果你爱漂亮的话你就不要来了，呵呵 因为这个测量是晒太阳啊吹风啊，淋雨啊是正常的，尤其是夏天啊，哎`晒死人的 ，2个月就晒黑了，但是工资待遇还是不错的，做精了的话1W还是有的，如果你学会了`你就不累了，收2个徒弟，你一天就好玩了，呵呵``测量的时候站一天啊，原地踏步一样，呵呵 每行都有好的一面，有付出就有回报的， 你可以去实习一下`感受一下`你就知道了`` 加油吧！

　　自我鉴定是对自己的政治思想、工作业务、学习生活等方面情况进行评价与描述，写自我鉴定可以让我们审视自身，让我们一起来学习写自我鉴定吧。自我鉴定怎么写才能发挥它的作用呢？下面是我为大家收集的教师的自我鉴定（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　教师的自我鉴定1 　　时光飞逝，两年的光阴悄然而逝。过去的两学年中，在学校领导的全心关怀和正确指引下，在学校教师同仁的倾心相助、大力支持下，在学生们的努力配合下，作为班主任，我较好地完成了学校布置的各项工作任务。回顾两年来的工作，忙碌伴随着充实，汗水浸润着收获，在这个平凡的三尺讲台上，我满怀期待和信心关注着学生每一天的成长。现结合两年来的思想、工作等情况做以下自我鉴定。 　　一、思想上，自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质。 　　加强理论学习，首先是从思想上重视。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，本人坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规，自觉树立高尚的世界观、人生观，树立社会社会主义荣辱观，用先进的思想武装自己，使自己一步步地向着先进前行。同时我还注重加强对外界时政的了解，通过观察学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。此外理论学习还要在行动上落实，注重其对实践的指导意义。在工作中，我针对自己的本职工作，系统的进行专业知识的学习，还注重加强对自身语文素养的培养，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。 　　二、踏实工作，努力提高业务素养。 　　作为新教师，我深知，只有付出更多，才能有些许收获。因此，唯有勤勤恳恳地工作，才能尽早站稳讲台，并在教师这片领域开出属于自己的花朵。教学中我本着全心热爱教育事业的精神，实施爱的教育，关爱学生，真诚奉献。每天踏实工作，在实践、探索与反思中，不断提高自身业务素养。 　　首先，在学科教学方面，对于我来说，每一篇课文都是全新的，每一位学生都是全新的。因此，每上一篇课文，我都认真钻研教材，深入细致地查阅各种资料，力求吃透文本，准确把握重难点。对于较难把握的重点课文，我经常向师傅和其他优秀教师请教、听课、学习，寻找重点难点的突破口在教学过程中，以高中学生身心发展特点和知识接受能力和限度为基点，以全新的教学理念登上三尺讲台，组织课堂教学，并围绕三个维度对学生进行培养，夯实基础，着力在课堂上培养学生在朗读、阅读、口语、思维、表达等各个环节的训练与提升，注重课堂教学实施的有效性。 　　其次，重视学生的主体地位，发挥教师的引导作用。作业批改及时认真，抄写本、作业本、听写本每课一批，小作文本每周一批，作文本基本做到每人每篇细写评语，及时了解学生课堂知识掌握情况和作文水平变化情况，以便在讲评中有的放矢，针对性更强，并重视批改后的讲评和订正。同时，积极参加学校教研活动，通过观摩、听课、学习、对照、反思，不断汲取优秀教师的宝贵经验，反思自己的课堂教学，找出自己的缺陷，找准提升点，提高自己的教学水平。 　　两年来，在实际工作中，也遇到了不少困难。我也由当初的焦躁慢慢磨练成现在的沉稳。在积极主动地向优秀老教师学习的同时，探索自己的教学方式和道路，自身实践能力也得到了一定的提高。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我将抱着教育工作者的崇高感和使命感，一如既往地踏实工作，以不懈的探索和实践来回学校对我的培养！ 　　教师的自我鉴定2 　　一年的时间很快过去了，在一年里，在校领导、部门领导及同事们的关心与帮助下我圆满地完成了各项工作，在思想觉悟以及各个层面都有了更进一步的提高，本年度的工作自我鉴定如下： 　　一、思想政治表现、品德素质修养几职业道德。 　　本人坚持四项基本原则，认真参加学校组织的政治学习，还通过报纸、杂志、书籍、电视、网络积极学习政治理论；遵纪守法，关心国内外大事，提高政治觉悟，严格遵守国家法律。认真学习并充分理解《中小学教师职业道德规范》，并以此作为自己言行准则，工作中时刻牢记自己作为教师的基本职能：具有强烈的责任感和事业心。履行教师职责，树立正确的教育观、人才观。为人师表、爱岗敬业，热爱学校，尽职尽责，教书育人。 　　二、专业知识、工作能力和具体工作。 　　在教育岗位上已经工作31年了，经过不断学习、不断积累，具备了比较丰富的工作经验，能够从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理班级的能力、综合分析问题的能力、协调办事能力以及文字言语表达能力等方面，经过多年的学习锻炼都有了极大的提高。保证了班级教学的正常运行，在实施教学以及各项工作的过程中，没出现过任何失误和差错。 　　三、工作态度和勤奋敬业方面。 　　百年大计教育为本，教育大计系教师为本，教师大计则师德为本，要培养适合时代需要的高素质人才，教师是否具有良好的道德修养至关重要。作为一名小学教师要以德治身，培养良好的师德。塑造师德风范，潜心练功，“给学生一杯水，教师本身应该有一桶水”。在对学生的教育中，我感到在孩子们眼中，教师是一个完美无缺的人物，是最可信赖、最值得依赖的人。你的投手举足，都潜移默化地影响孩子们，孩子从教师身上看到无私奉献，孜孜不倦追求精神，看到社会的形象。师德不只是学识问题，更是塑造良好教师形象的问题。对于师德，我深刻认识了其重要性。 　　因此，我时时刻刻严于律己，身体力行地堪为学生的表率。要求学生做到的，自己首先做到。学生就像刚出土的嫩芽，需要“园侗的.呵护和培养，培养学生具有良好的思想品德。是我义不容辞的责任。由此，我情系学生，像母亲一般热忱地爱着每个孩子。认真备课，认真上课，认真批改作业；不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。关心爱护每一个学生。尊重学生的人格，平等，公正对待学生。对学生严格要求，耐心教导。不讽刺，挖苦，歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进学生全面，积极主动，健康向上的发展。 　　四、工作质量成绩、效益和贡献。 　　热爱教师及工会工作并正确认真地对待，毫不含糊；工作中能全身心地投入，热心为大家服务；认真遵守劳动纪律，早出勤，晚下班，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，做好工作计划，并保质保量地完成计划任务。教育、教学也取得了令人瞩目的成绩，赢得了学生家长及同事们的一致好评。 　　人非圣贤，孰能无过？比如有些创造性的工作思路还不是很多，这有待于在今后的工作中加以改进，争取在明年取得更加辉煌的成绩。 　　教师的自我鉴定3 　　一、作为一名幼儿教师 　　首先应该在思想上严格遵守师德规范、热爱教育事业，热爱并尊重每一个孩子。有了这种心境，师生之间就能够在一种和谐的状态中相处，许多事情也迎刃而解。我们出自我封闭的误区。我班的xxx，刚来幼儿园自己坐在一角，不和小朋友们在一起玩。每次我都会把他叫过来和孩子们一起要尊重和信任幼儿、关心爱护幼儿，只要是我的学生，无论活泼、顽皮、或胆怯、安静，我都会一视同仁。 　　对性格孤僻的幼儿，我会给予他们更多的关注，帮助他们树立起自信，走玩。引导他和孩子们慢慢熟悉，慢慢融和，喜欢小朋友，喜欢老师，更喜欢幼儿园。不能冷落任何一个幼儿，让每个孩子都感觉到老师的关心。 　　对活泼开朗的幼儿，我则会提供适合他们的展示和表现空间。每天上午或下午我们会播放节凑感较强的音乐，让孩子们跳舞表现，展示自己的风采，不受任何压抑，同时还能带动一些比较安静的幼儿一起唱一起跳。人的感觉是相互的，老师的真诚，孩子是能感受到的。坚持热爱、尊重每一位幼儿，与之平等相处，让幼儿接受了你，就会以主动的态度接受你的教育。 　　二、本学期我和阚老师 　　陈老师共同担任“xx（二）班”的教学、保育工作。我班共有15名幼儿，和这些可爱的孩子们在一起，我们组成了一个温馨、其乐融融的小家庭，每个孩子都有自己的小脾气和个性特点。每次看到孩子们天真灿烂的笑容，许多烦恼的事情也会随之烟消云散了。 　　三、由于孩子们年龄小 　　初来新环境，很多孩子不能很好的适应，怎样才能让这些孩子们更快更好的适应幼儿园生活呢？我们每次都会和家长沟通交流，了解孩子的个性特点以及爱好、不良习惯，认真填写一日观察表，与家长及时交流孩子在园的生活情况。在与孩子们的接触中，我们互相认识，互相培养和增进感情，孩子们也很快适应了幼儿园的生活环境。俗话说：“良好的开始是成功的一半”。在这一学期里，孩子们的变化很大了，从“哭哭闹闹”不愿意上幼儿园的小弟弟、小妹妹变成了会关心别人、帮助别人的小哥哥、小姐姐。这些小哥哥、小姐姐不仅学会了书本上的知识，更重要的是他（她）们变的自信了、有想法了。他们会发现问题、提出问题、解决问题，渐渐喜欢探索一些新鲜事物了。我们班的宝贝，在整合课程上动手能力非常强，孩子们愿意贴一些小贴画，基本上都能正确的贴上。也愿意做一些小手工。 　　四、善于与家长沟通 　　在幼儿园工作中，家长工作是十分重要的，幼儿园的每一项工作都离不开家长的支持与配合。我的班里还有一个孩子是坐宝宝车的，我们与家长们面对面交流的机会比较少，于是我们采取电访和写宝宝本的方法，定时向家长反馈幼儿在园学习、生活情况，同时也听取家长们的想法和建议。如果有孩子发生突发情况，我们也会及时与家长电话交流或上门家访。一学期来，我通过多种渠道与家长沟通，让家长及时了解孩子在园的一些情况，做到家园共育。 　　五、在日常工作中 　　有时也会心情会急躁，但是经过冷静和反思过后，特别是想到孩子们天真的笑脸和许多趣事，心态就会自然调整过来，继续把精力投入到工作中去。 　　六、在今后的工作中 　　我更会更加踏实和努力，关心和爱护每一位孩子，让每一个孩子都能健康的成长。 　　教师的自我鉴定4 　　本人热衷于教育事业，两年来，我在工作中，发奋提高自己的思想政治水平和教育业务潜质。新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，发奋提高自己的业务水平，丰富知识面，结合本校实际条件和学生实际状况，勤勤恳恳、兢兢业业，使教学计划有组织、有步骤地展开。 　　在工作中，坚持发奋提高自己的思想政治水平和教学业务潜质，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，发奋提高自己的业务水平丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际状况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足此刻，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步不断发奋，现对近年来教学工作作出总结，期望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。 　　一、坚持认真备课 　　备课中我不仅仅备学生而且备教材备教法，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时刻安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的搞笑教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。 　　二、发奋增强我的上课技能 　　提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。 　　在课堂上个性注意调动学生的用心性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得简单，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分思考每一个层次的学生学习需求和学习潜质，让各个层次的学生都得到提高。此刻学生普遍反映喜爱上语文课，就连以前极厌恶语文的学生都乐于上课了。 　　三、与同事交流，虚心请教其他老师。 　　在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都用心征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改善工作。 　　四、完善批改作业： 　　布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业状况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关状况及时改善教学方法，做到有的放矢。 　　五、用心推进素质教育。 　　新课改提了的，要以提高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生潜质的培养，把传授知识、技能和发展智力、潜质结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新潜质。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。 　　在教学工作中，我的发奋得到了回报，所任班级成绩突出，受到学校领导的肯定，我会继续发奋丰富自己，提高自己，为祖国的教育事业发奋奋斗。 　　教师的自我鉴定5 　　时间过得真快，工作已有一年之久。新的时代，新的教育理念，新课改的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对这段时间的教学工作作鉴定如下： 　　一、遵守教师职业道德，做文明教师。 　　教师职业素质中，师德最重要。师德建设决定我国教师队伍建设的成败，也就决定我国整个教育事业发展和改革的成败。我们既然选择了教师这一职业，就要尽到教师的最基本职责。要完成好自己的教学任务，关心、尊重、爱护学生，对工作尽职尽责，立足于自己的本职工作，培养为人师表的道德意识。身为人民教师，只有加强道德修养，才能更好的立身于社会，从教才能自觉地克服不良心态，全身心投入到教书育人的工作中。 　　二、严谨治学，提高自身教育教学能力。 　　从事教育事业以后，越来越多的意识到自己能力的不足，于是利用课余时间我研究名师的课堂教学技法，发现提高学生学习兴趣是教学的最好方法，也就是教师如何让学生愿听自己在课堂上讲的内容，主动接受知识，并且在教学中多去鼓励学生。 　　于是我在自身的美术理论教学中加以实践运用，将美术的知识点用丰富多彩的教学环节联系起来，很快学生对枯燥的美术理论感兴趣起来，并且我的课堂受到了学校领导老师的表扬。一个好的教学方式，会提高学生的教学效率。一个教师只有做到“脑中有结构，心中有学生”，才能使知识与学生的发展有机结合，设计出合理的教学活动。 　　三、教学成绩。 　　我在任职期间，较好地完成教学工作的同时，我还善于进行教学研究，积累教学经验，不断锤炼自己的教学基本功。积极参加教研活动，认真听有经验教师的示范课，主动请求教师评课；善于总结、思考；积极参加各类教师继续教育学习培训，参加每学年的教材教法培训学习。 　　四、工作态度认真，严格要求自己，按时到岗。 　　热爱工作是一种信念。自从开始了教师生涯，我坚持每天提前到岗，打扫办公室卫生，为教师提供一个舒适的办公环境。对待自己的教学，我更加的严格要求自己。通过查阅相关的知识，加深自己对课本的掌握和理解，研究教法、备好教案，让学生在轻松愉快的学习氛围中，完成教学任务。 　　五、明白做人，清白为师 　　教师职业本身，教书育人，对学生和社会起模范作用，如果沾染了不良习气，将对教育教学产生严重的负面作用。在当前社会，廉洁从教、热爱每一个学生已成为对教师的迫切要求。作为一名高中美术教师，我已经将让每个学生喜欢上美术成为自己的职业追求，对于每一个需要帮助的学生，我都认真的解答；对于每一堂课上的学生，我都严格要求；对于每一节课，我都完善的备课。 　　既然我选择了教师，我便会义无返顾，一路走下去。我要为党和人民的教育事业做到“两鬓成霜终不悔，一腔热血育英才”。作为太阳下最光辉职业的教师，我必将在教学的道路上百尺竿头，更进一步，用自己的微薄之力回报社会，做一个合格的人民满意的教师。 　　教师的自我鉴定6 　　在学校领导和上级部门的支持和领导下，坚持德、智、体全面发展的正确方向，明确全民健身计划，在搞好学校体育工作的同时，紧紧围绕教育的实施，全神贯注抓好课堂教学，业余训练，使我校体育工作得到长足的发展，丰富了校园生活，增强了师生的身体素质，健全了学校体育教学制度。为了能进一步总结经验，以谋求更大的进步，现在我将本学期的工作情况鉴定如下： 　　一、努力学习理论知识，紧跟时代步伐 　　在飞速发展的当今社会，注重学习是使自己不被社会所淘汰的最有效的手段。积极参加业务学习。平时，我能积极利用课余时间，认真学习教育类刊物，从刊物中汲取营养，领略教育改革的趋势和方向，学习他人的成功经验，移植到自己的教学中去，促使自己彻底改变陈旧和落后的教育观念，达到事半功倍的效果。 　　二、教学工作 　　要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： 　　（1）课前准备：备好课。 　　①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 　　②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。 　　③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 　　（2）课堂上的情况。 　　组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生的兴趣，课堂上讲练结合。 　　三、课间体育工作 　　加强两操大课间管理，特别是广播操的教学。 　　第一，加强对学生的思想教育，使学生真正认识到做操的重要性和必要性，培养学生重视做操、自觉做操、坚持做操、认真做操的良好习惯。 　　第二，体育教师要正确运用示范。示范是体育教学的主要教学方法之一，通过示范能使学生建立正确的动作表象。因此，要求教师示范要清楚、准确、规范、优美。 　　第三，讲解要少而精。我在课间体育舞蹈教学时的讲解，主要是结合我的示范动作，让学生加深对动作的理解。 　　第四，口令要清楚、洪亮、准确。 　　第五，纠正错误动作要及时。另外，在课间操教学过程中还得到了各位班主任的大力支持。所以，使做操质量，在很短的时间内有了很大的提高。 　　四、训练工作 　　我带领学生坚持业余训练，并做到训练有计划、阶段有测验、测验有记录、带领学生科学系统的进行训练。在训练过程中我努力做好学生和家长的工作，使家长能够让学生训练，使学生能够安心训练。在作学生和家长的工作中，班主任老师也为我作了不少工作，支持了我的训练工作。因此，我争取在以后的比赛中取得比今年更好的成绩。 　　在以后的工作中我要注重个人的业务学习和提高，紧紧抓住课程改革这一契机，通过培训学习、观摩探讨，撰写心得体会、反思，积累、学习教学经验，多向其他教师请教，多和学生进行交流，在实践中应用等方式，加深对课程的理解和领会，完善自己的教学工作，努力形成自己的教学风格，形成学习形的教学工作习惯。

新建服装企业的品牌定位我想就这个问题谈谈自己的一点看法服装品牌的定位可以表述为服装企业根据目标顾客的消费需求，对服装的产品、服务、价格和形象等进行适当的设计与组合，以具有特色的服装产品来吸引和稳定目标消费顾客品牌不是一日之功，在众多的品牌中能脱颖而出是非常困难的事情，一个新企业要考虑是否一开张就要做品牌假如在资源（人力资源、资金资源、渠道资源）方面还不太强，可以暂缓做品牌假如在充分了解了市场，企业又有独特的，可以与其他企业抗衡的技术，可以考虑做品牌服装品牌定位是在基于市场细分的基础上完成的将市场划分为多个不同的细分市场，并采用不同的产品或服务去满足它们不同的需求服装市场细分是服装营销的第一步，所有的企业都必须从市场细分开始认识市场、分析市场，寻找企业的成长空间，在确定目标市场与目标消费者的同时，完成服装品牌的定位一服装品牌定位主要包括：产品定位、市场定位及形象定位1、产品定位是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类，即首先确定经营男装、：女装或童装等，再决定经营职业装、休闲装或运动装等等产品定位还要考虑面、辅料的材质，服装加工的质量要求、产品标识、包装等2、价格定位是在产品定位的基础上，结合品牌知名度、时尚流行等因素综合考虑，附加价值越高则品牌的价格定位也越高同时，服装品牌价格定位还要考虑为品牌的发展留有空问，随着品牌的成长与成熟，调整价格策略，拓展市场份额与加强市场竞争能力，提升品牌的整体经营质量形象定位是服装品牌的包装与语言，完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO形象、卖场形象与宣传形象的设定3、品牌形象定位以产品、价格定位为前提，依据目标消费者的消费心理与消费特征，以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵，并根据品牌发展不同阶段对外部形象的不同要求，有所侧重地调整品牌形象定位二、服装品牌定位的差异性策略由于市场竞争的激烈，因此准确的市场定位还必须与竞争对手的同类产品产生差别，差异化的品牌定位是服装品牌立足市场的根本品牌差异性策略可使品牌在竞争中保持自身的特色，这也是品牌拥有忠实消费群体的原因所在如果没有差异而形成与其他品牌的同质化，新的企业品牌在市场竞争方面决没有优势，只会落败在多于牛毛的品牌（有的简直不能说是品牌，只能算是有商标）海洋里，唯有差异化才是生存之道我认为服装企业可以做三类定位选择：1OEM品牌，即定位于为别的品牌作加工；2产品导向的品牌，即专注于某类服装产品，努力使品牌形成消费者心智中在同类产品的有利位置；3生活方式导向的品牌，即专注于某类生活方式的服装和服饰，通过情感的诉求，来实现品牌在消费者心智中在同类生活方式服饰产品中的有利位置上世纪90年代末期引发的品牌浪潮，使得很多服装企业钟情于创建自己的品牌，许多原先做OEM（帖牌加工）的服装企业纷纷创立自己的品牌进入国内市场但是企业必须审视自己的优势和市场的机会，衡量是否有能力去创建并经营持久的品牌不建立自己的消费市场品牌，坚持OEM，前景依旧可以很好企业必须在定位的方向上不断创新，并维持自己的优势地位战略定位于产品导向的品牌必须集中所有的资源，使得自己成为在某类产品上能主导消费者对于处于非领导地位的品牌，市场机会依旧存在它可以通过对产品市场的不断细分，避开产品领域中领导品牌的强势地位，而专攻某一细分市场来谋求在细分市场的领导地位三、经营渠道决定服装品牌定位四、品牌不等于商标很多人有个误解，以为注册了一个商标就是做品牌品牌是一个很大的概念，需要多方面经营品牌的特点是要最终获得市场认可，消费者认可；要有影响力，美誉度新品牌首先是要在某一个狭小领域做到家喻户晓，人人皆知，俗称站稳了脚，然后再加以维护品牌形象，提升关注度，知名度要知道罗马不是一天就可以建成的不可急于求成，不可朝三暮四要从大处着眼，小处着手，扎扎实实夯实基础

　　散文是一种常见的文体型式，因为散文是一种比较随性，短篇的文章，也可以用来朗诵。下面我为你整理了优秀散文朗诵稿件，希望能帮到你！ 　　优秀散文朗诵稿件篇1 　　 一梦千年醉西楼 　　把酒西楼，望月无声。亭前小坐指轻弹，弹一曲高山流水。临水而歌，依风凭栏，月下起舞弄清影，舞一个衣袂飘香。迎接如火的烈风，忘却了夜和黎明的欢笑。亲爱的，你站在云端，朝着那个方向微笑。 　　朝着那个方向，我张望又张望，微笑复微笑，呼唤再呼唤。终于，那一缕柔柔的微风，轻轻地，轻轻地向我吹来，吻上了，我那晕红的脸庞。你就似那一阵轻柔的风，温柔地爱抚，我似一朵含笑的莲花，幸福地绽放。就这样轻轻拥抱，幸福亲吻，心儿醉了…… 　　你说，那是你的灵魂悄悄然来到了我的身边，并深深地，深深地驻进了我柔软的心田。 　　如水的月光下，你抚琴轻弹，我轻舞罗衫，你低吟浅唱，我红袖添香。衣袂飘飘里，舞不尽唐诗宋词里的婉约古香。你就这样踏着诗径词路，踩着花香清韵，珊珊而来。 　　于是，那些故事在梦里梦外轻舞飞扬。我仿佛置身梦中，又仿佛置身梦外。 　　昨夜，雨丝轻卷浮云，晨起，风和雨虹展笑颜。残夜落尽，雨后初晴，杜鹃花正艳。依一缕清风，寄春夏之江南，穷千山欲伴君。 　　织一个梦，把那些密密匝匝的情思，一一织进那个绮丽的梦里，想念的长袖，便飞舞在寂夜的歌声里。 　　俏佳人，含羞归月影。倒如钩，梦若蹁跹舞。问东风，枝上何日栖佳风。 　　醉无眠，无语话相思。夜不寐，心若双丝网。问明月，一梦千年醉西楼。 　　——惠质兰心 　　优秀散文朗诵稿件篇2 　　 秋雨妙曼 　　俗话说：一场秋雨一寸凉，一夜秋霜山川黄。快重阳了，秋渐渐走向成熟，湖光山色在不知不觉中变得色彩斑斓，落寞而沉稳。自然界，以一种深重老练和禅的意境，向大地宣示一种肃穆中的妙曼。这种妙曼是秋雨的身影和其弹奏悠扬韵律。 　　我静坐书斋，倾听窗外秋雨的跫声，淅淅沥沥，清清爽爽，平平仄仄，宛若跌落凡尘的灵性明珠，妙曼歌瑶，轻盈的莲步，那份缥缈，阿娜而妩媚。我放下手中书卷，轻轻打开窗门，伸出有点麻木的手，让“嘀嗒”的雨粒滴落在手心。便觉有一丝丝清凉便从掌心直达全身，让一夏的燥热消失得无影无踪。我细细品着雨滴的妙曼，形若珍珠，圆润玲珑；色如琉璃，晶莹剔透。这秋雨圆润中有蕴藏着几分禅意，剔透中折射出几分感叹；其间还挟着一种非同凡响的气息，亦香亦涩，亦醇亦酸。我明白这是四季的充分酝酿，大地的无私给予，才有饱含深情这丰收的气息。我仿佛看到：秋雨滑落在高粱上，高粱便笑红了脸，秋雨滴落在稻谷上，稻谷便笑弯了腰，秋雨漂落在枫叶上，枫叶便变得火红；有夕阳从云隙间射出一抹金灿灿的光芒，涂得大地一片金黄，啊！这才是秋的霓裳，秋的底色，和的伟岸，好一派丰收的景象！ 　　秋雨如甘霖，自天宫而降。以一种傍若无人的.傲慢，冲刷人们旅途中的一段段尘埃，洗涤尘封的一页页日历，刻意还给人间一个清香而丰腴的梦想。 　　秋雨总是丝丝入扣，缠缠绵绵，凭借秋风飞舞，仿佛柔弱无骨，亦若珍珠断线一般，缓缓洒向宇寰，洒向山峦田野，洒向花草树木。细小的雨滴，悄无声息沐浴着你，沐浴着茫茫大地。。“谁道柔雨不经风，秋来泽菊自然情”。秋雨蕴含着天地的情感，倾诉着宇宙的心语；她含情切切，意语绵绵，惹得菊放，唤回飞雁。她犹如热恋中燃烧的火焰，点燃季节的情操，照亮着世间冷暖寒暑。这份情感正是来自上苍的给予，怀抱着天地的内涵。 　　优秀散文朗诵稿件篇3 　　 一竿风月 　　清明过后，村东头的老洼渠水已不再冰冷，渔草被清澈的渠水冲洗的鲜绿明亮，草节忽然间长的又粗又长，细细的叶子像紫菜叶一样在明静的水中随水流咨意飘摆，一些小鱼小虾和泥鳅也不知从哪儿钻了出来，或在水草中毫无顾忌地游嬉，或吞吐着浸水柳枝，显得灵动宜人，是那么的生机盎然。春余夏始，洛水一年中最美好的时节开始了。 　　渠岸上总会出现一些残弱的闲散人员和我们这些不安分的孩子。大人们常常或蹲或坐在渠沿边、桥墩上，捉着自制的鱼竿，一边吧嗒着汗烟，一边静默地像打瞌睡似的望着水面的浮子，小孩们或三或五的围在他们身边，都自觉地屏着气，不动，不吭声，只是目不转睛的盯着浮子，在鱼虾钓出的一霎时，都雀跃地围上去拉丝线，取鱼虾，并把拍死的蚯蚓段挂在鱼钩上，那一景，真可谓“静如处子，动如狡兔”。 　　这些钓竿是极其简单的。较为讲究的人用家里夏天撑蚊帐的竹杆作鱼竿，用尼龙丝作鱼线，用麦芒针（即大头针）制作鱼钩，剪几段公鸡毛的粗梗作浮子；其他大多都是找一根芦苇，或是一根较直的树条来做鱼竿，用几根洋线搓合在一起当鱼线，把小洋针用火烤红后，弯曲成鱼钩，鱼浮子则用几节高粱穗的细杆或剥了皮的大蒜杆制成，用破碗或瓶子盛着从粪坑边挖来的又黑又红的蚯蚓。现在看来，这些钓具是极其短小而粗糙地，然而就是这种原始的渔具和原始的方法，居然钓到了成桶成桶的鱼。 　　没有钓竿的我也不会闲着，偷偷地从家里拿出一个小竹篮，在篮鋬上拴一根绳子，跑到水渠边，把篮子扔到水里，再慢慢地拉出来，每篮子也总能捞获些小鱼小虾，把小鱼抓出来装进玻璃瓶中；把青青的小河虾，捏出来，学着大人放在嘴中一咬，腥腥地，咸咸地，别提多美了。遗憾的是没有钓具，不能满足童趣，想拥有一根钓竿，竟成了儿时的渴望。 　　前日，妻子在电话中告诉我，岳父自去年夏天以来，嗜上了钓鱼，三伏三九，风雨无阻，都会欣然接受大自然愉悦的邀请。我默然。仿佛看到在伊洛河畔，一渔翁一钓竿，收放自如，安之若素，心绪澄明，了无牵绊。 　　前半生的在乎与执着，拥有了一根奢侈的钓竿，却没有钓到智慧，钓到情趣；愿后半生能活的明白，感受大自然的恩泽，一如摛一缕清风，沐一身夕阳，钓一竿风月。

根据行业公认的说法，陶瓷十大品牌是：诺贝尔瓷砖 (知名畅销影响力品牌,国家免检产品) 冠军瓷砖 (台湾业界第一品牌,国家免检产品) 马可波罗瓷砖 (中国名牌,国家免检产品) 东鹏瓷砖 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 特地陶瓷（中国驰名商标，中国500最具价值品牌）蒙娜丽莎瓷砖 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 冠珠瓷砖 (中国名牌,国家免检产品) 亚细亚瓷砖 (中国名牌,国家免检产品) 鹰牌瓷砖 (中国名牌,国家免检产品) 欧神诺陶瓷 (中国驰名商标,国家免检产品)

刘开周，出生在山西省晋城市泽州县晋庙铺镇黑石岭村人，1995年，19岁的刘开周以优异的成绩考上了沈阳工业大学，目前是中国科学院沈阳自动化研究所副研究员，博士学位。“蛟龙号”深海载人潜水器潜航员。2010年7月12日，刘开周与另两名试航员一起驾驶“蛟龙”号，成功下潜到南中国海3757米，将特制的五星红旗插入海底，首次完成了坐底、布放“龙宫”标志物、测深、侧扫声呐微地形地貌测量等作业内容。2011年8月18日，刘开周和同伴再次驾驶潜水器“蛟龙”号，在历经48天的5000米级海上试验获得成功，从而使我国继美俄日法之后，成为全球第5个具备5000米级载人深潜能力的国家。而在此次5000米级海试中，刘开周和搭档还开创了新的海底作业模式——首次用机械手在行进中从海底成功抓取回多金属结核。今年6月15日，刘开周与叶聪、杨波一起驾驶中国“蛟龙”号首次下潜，深度达6671米，打破了他们在去年创造的下潜深度5188米的纪录。6月19日，“蛟龙”号二次下潜，深度达6965米。6月22日，“蛟龙”号下潜至6963米，并在水下通过3个多小时的调试，复核了200多项性能和功能，验证了潜水器的定点作业能力。6月24日，“蛟龙”号第4次下潜到7020米深的海底后，通过水声通话，对神九航天员发出了问候：祝愿景海鹏、刘旺、刘洋3位航天员与天宫一号对接顺利！祝愿我国载人航天、载人深潜事业取得辉煌成就！这次下潜，首次在世界载人深潜的榜首刻下了中国人的名字，首次创造了世界同类型载人潜水器的最大下潜深度。6月27日，“蛟龙”号第5次下潜并刷新了3天前刚刚创造的 “中国深度”，达到了7062.68米，再次创造了海洋奇迹、中国奇迹、东方奇迹！6月30日，“蛟龙”号第6次下潜，到达当天的最大深度7035米，并坐底。下午2时33分浮出水面，顺利完成7000米级海试的全部试验，实现了我国深海技术的重大突破。