组织生活会发言材料，批评与自我批评

2022年组织生活批评他人与自我批评 2022年组织生活批评他人与自我批评，批评跟自我批评是我国中国共产党的三大作风之一，为了更好的开场党的组织工作，我们需要时常进行对自我的批评，下面是我为大家整理的2022年组织生活批评他人与自我批评。 组织生活批评他人与自我批评1 本人透过理论和文件学习，不断改造世界观、人生观和价值观，更加坚定了信念，在思想上，行动上进一步统一到"xxxx”重要思想的要求上来，统一至经贸委党委当前的工作重心和奋斗目标上来。一年来，做为经贸委党委委员和xxx总经理，在焦团公司的带领下，本人能正确给自 己定位，注意维护班子的团结，履行好自己的职责，牢记"两个务必"廉洁自律，用心做好本职工作，现从以下几个方面做汇报，自我批评，如有不妥，不足之处，请领导和同志批评指正，我将本着有则改之，无则加勉的态度，虚心诚恳理解。 一、加强作风建设 在工作中本人能够树立大局意识，认真执行上级党委和集团公司的各项制度和粮食政策，用心倡导为“三农”服务，认真做好粮食工作，努力完成收购任务。能够坚持民主集中制原则，在党总支上能充分发表自己的意见，对会议决定的事坚决服从，对重大事项及时请示汇报，并及 时向下级传达党委的决定，不搞暗箱操作，平时注意和班子成员沟通，向他们学习，丰富自己的管理经验，提高自己的领导水平，维护班子的团结。 二、认真落实党风廉政职责制 我能严格遵守领导干部廉洁自律的“六项规定”，凡要求下面做到的，自己首先要做到:要求别人不做的，自己绝对不做，堂堂正正做人，清清白白为官，真正做到自律、自省、自警、自励，始终持续共产党人的政治本色。在生活上严格要求自己，敢于抵制各种不正之风和腐败行 为，能严格要求自己的亲属及身边工作人员，使他们也能够严格执行各项规定，认真落实党内监督“五项制度”，努力做到勤政廉政。自觉理解监督，抵制不正之风，不滥用权力，不谋私利，坚持实事求是，坚持务实的工作作风，不说大话空话 1、政治理论学习深度不够，平时，自己虽然也重视政治理论的学习，能够及时，认真的学习有关政策，但不够系统，缺乏全面的、系统的钻研精神。仅仅满足于有关安排学习，学过了事，在学习的自觉性方面还存在较大的差距，没有对学过的东西进行认真反思，没有深刻钻研。 在以后的工作，我还需认真加以克服和改善。 2、深入基层调查研究不够，领导干部与一般职工需要应对面地交心，谈心，从这个角度上讲我做得不细。今后我要进一步牢固树立党的“从群众中来到群众中去”的观点，多深入基层，多搞调查研究，了解状况，职工生活和思想状况，多倾听群众推荐，及时掌握干部职工的思想 动态和普遍要求，把他们的一些好意见征集上来，针对性地提出解决办法和措施，以更好地做好工作。 3、自己的领导艺术和水平还待进一步提高，领导艺术和水平还需要在今后工作中进一步加强。要透过学习，不断提高领导水平，提高明辨是非的潜力，提高政治敏锐性和政治鉴别力，要善干透过现象看本质，站在全局的高度，从整体利益看待问题，解决问题，以适应现代企业管理的需要。 4、用心探索粮食购销企业发展的新路子，维护粮食安全。今年由于粮食购销市场发生了变化，销价下跌给粮食经营带来了困难，同时夏粮收购价格定价的.不合理，造成目前销售收购困难很大，粮食购销企业应对目前的粮食市场经营存在必须的危机，因此自己在今后的工作中，更 要加强学习，吸收好的经验，提高管理水平，认真对待研究调查市场，适应市场，用心开拓市场，探索粮食企业发展的新路子。切实做好粮食安全稳定工作 5、用心参加党委各项活动，充分发挥党委委员的作用。粮食购销企业是一个季节性的企业，收购季节工作忙，造成了有时不能及时参加党委召开的会议，所以今后工作中努力克服，严格要求自己，合理安排好工作和会议的关系，及时参加党委召开的会议，充分发挥党委委员的作 用，切实为企业发展出谋划策。 以上是我个人自我批评的发言，不足之处，请同志们给予批评指正，以利于我在以后的工作中进一步提高和锻炼自己 组织生活批评他人与自我批评2 各位领导、党员同志们: 以下是我的批评与自我批评材料。一年多来，在党支部的正确领导下，我通过不断学习，对标检查，思想认识有了新提高，增强了努力搞好本职工作的责任感和使命感。在思想上和实践工作中都取得一定实际效果，使自己在岗位上和思想素质得到了完善和提升，但是离领导和同志们的要求还有一定差距。下面我本着批评与自我批评的原则，对照自己的实际，挖掘思想，剖析根源。俗话常说:“金无足赤，人无完人”，我深刻的认识到自己还有很多不足，主要表现在以下几个方面。有不妥之处，恳请各位领导、同志们多提批评和宝贵意见。 一、存在问题及原因分析 1、思想解放程度不够。存在着理想信念方面，党员意识、宗旨意识、忧患意识淡薄问题。对政治理论学习不够，心存侥幸意识。认为只要跟着党组织学习就已足够，积极干好本职工作就可以了。没有将加强自我学习提高政治素养放在完善自我的高度，没有自觉和系统地学习中国特色社会主义理论，导致自己理论水平不够高。导致对自身世界观、人生观和价值观自我改造重视不够，从而使思想水平在较低层次徘徊，看待问题、分析问题，解决问题能力明显不够。 2、学习知识钻研业务精神还不够。没有主动挤出时间来开展自学，系统的学习创先争优理论。对新知识，新技术的学习不足，表现没有沉下心认真的学习理论知识，对东西一知半解。有时放松对自己的要求和标准，满足于能应付过得去、差不多。具体工作不够扎实，存在急于求进的情况，接到工作首先想到的是尽快完成，而不是做到做好。对事实情况未作详细了解之前便枉下结论导致事与愿违使事情未收到预期结果。做事虽有，但很难按实施，经常给人虎头蛇尾的感觉。究其原因主要是学习态度问题，一是认为自己脑子不好使，记忆力不行了，不是学习的时候了，二是认为理论是务虚的，能大致了解一些就可以了，满足于一知半解。 3、工作艺术性不够。不成熟、不稳重。做事风风火火走马观花不认真不细致。主要表现在工作方法简单，只安于表面，处理事情方法比较简单，缺少灵活性和艺术性，对问题深层次思考不够，对工作方法的完善会给自己的工作带来动力认识不深刻。粗枝大叶，在平时的工作忽略小节，而个节往往导致事故的发生，节是事故的到火点，在今后的工作中我会认真从细节入手，以仔细的态度对每一件事。究其原因主要是自己的性格缺陷导致。还是自我满足，自我安慰的思想存在。 4、事业心不如从前，开拓进取精神不足，缺乏迎难而上开创新局面的干劲和勇气，工作作风上有时坚时松，工作标准上有时不够严格。由于经验还不足，工作的水平还不高。个人创新不够。所以导致工作效果体现的不明显。在义无反顾，抓落实方面做得不到位。 二、今后努力方向及整改措施 1、加强理论学习，坚持用科学发展观武装头脑，提高推动科学发展的能力，不断研究新情况，新问题，新变化，使我的思想和社区实际工作相结合，在学中干，在干中学，使主观和客观相符合，实事求是、创造性地开展支部工作，促进社区的和谐发展。 2、充分发挥自己的积极性、主动性、创造性，不断实现好、维护好、发展好我们社区的根本利益营造良好的工作环境和氛围。主动承担组织上交给的任务。胆子要大一些，敢于试验，不能像小脚女人一样。 3、在工作中做到五个带头。即:带头转变作风、深入群众带头勤奋工作，创造佳绩带头保持廉洁，一身正气带头加强学习，加强锻炼，提高素质带头维护班子和群众的团结，顾全大局。不断加强政 治理论学习和务学习强化责任意识和主人翁意识，提高工作效率。 4、以身作则，严格要求。加强政策理论和业务学习，进一步解放 思想、实事求是、与时俱进，勇干变革、勇干创新。进一步转变工作 方法，坚持依靠群众，走访群众、发扬民主，不断提升科学发展、促进和谐，努力走出一条符合服务社区群众的发展之路党员的批评与自我批评。 三、对支部班子成员的意见及建议 领导班子成员政治素质普遍较高，工作能力强，具有改革创新意识，班子成员之间团结协作好，有较强的敬业精神和事业心，能严于 律己、廉洁奉公。不足之处，由于工作繁忙，与普通党员谈心的次数还不够多。

1、周悦欣同志生活上乐于助人，善于团结，平易近人。工作上吃苦耐劳。思想上自觉地同党中央保持一致，但是工作作风过于拘谨不够大胆。2、姜海同志生活上心地善良，为人诚实，一心一意，关心他人，工作上精明能干，个性稳重，积极主动。思想上对党的认识正确，入党动机端正。但是平时做事太注重于细节，有可能忽视了对整体的把握。需要进一步深化。3、杨周军同志工作上做事有恒心、有毅力，处事有自己的见解，思想上对党有正确认识，坚信共产主义一定能够实现，并决心为之奋斗终身。生活上具有极强的集体观念和团队精神，具有为具体服务，但是有时对有的事情想得过多。4、王硕同志思想上不断提高自身修养，以党员的标准严格要求自己。积极响应党的号召，与党中央保持一致，工作上按时完成党支部交给的各项任务。生活上不断地充实自己，完善自己，不断提高精神追求。但业务知识学习不够经常化。5、柴学慜同志生活上积极开展批评与自我批评，尊重领导、团结同志。工作上发挥了积极的作用，为同事们树立良好的榜样。思想上平时能够自觉用共产党员标准要求自己，能正确处理整体利益和个人利益之间的关系。但对党的有些内容学习不扎实，需要继续加强学习党的理论知识，提高钻研精神。

内容ue005是帮助党员干部纠正错误、改进工作的有效途径。那么以下哪些属于批评与自我批评的内容ue005以下是小编精心整理的相关内容ue005希望对大家有所帮助!以下哪些属于批评与自我批评的内容 1 、开展批评和自我批评要多敲当面锣、少敲背后鼓ue005要“有话要放到桌面上来讲” ue005避免“当面不说、背后乱说ue005会上不说、会后乱说说”。否则ue005小问题会变成成大问题、小分歧会变成大大分歧ue005进而影响班子成员员之间的团结和各项任务的的完成。2、开展批评和和自我批评应杜绝“好人主主义” ue005不能奉行“鸵鸟政策” ue005把自我批评变成自自我表扬ue005把相互批评变成相互吹捧ue005更不能打点到到为止的“太极拳” ue005在是是非问题上“抹稀泥”。 否否则ue005只会致班子成员貌合合心不合、外顺里不顺ue005 关键时刻就会不团结、不和和谐。3、开展批评和自自我批评不能对待自己和他人实施双重标准ue005不能批批评别人暴风骤雨ue005批评自自己浅尝辄止。严人先严己己ue005律人先律己ue005“自己满脸脏东西ue005怎么号召人家讲卫生?”要求别人做到到的ue005自己首先要做到;要求别人不做的ue005自己坚决决不做。批评是件不容易易的事情ue005怎样表达批评意见既能使对方获益ue005又能能增进双方的感情?这需要要考虑批评的内容和批评的1/51/5页的过程。确定批评内容之后后ue005一定要考虑用何种方式式来表达自己的意见能取得得最好的效果。结合目前ue005 ue005公司党委组织基层支部开展的民主评议党员活动ue005 ue005下面给大家带来关于正确使用“批评与自我批评””这一武器的十点建议。1指明被批评的具体行为为批评是针对对方的某种行为表现的ue005而不是针对对方的所有行为ue005批评者者在决定批评内容之前ue005 要要有明确的批评目标。只有指明了被批评的具体行为为ue005被批评者才不会怀疑你故意挑刺ue005也就无法回避避批评。2不进行毫无无意义的批评批评是为了了让对方改进自己的行为ue005 ue005如果你所批评的事情是对方根本无法改善的ue005那批评也就毫无意义了。在明明确了批评目标之后ue005必须须考虑清楚ue006这件事是能够改善的吗?他有这种能力力吗?他具备所需的客观条条件吗?他能按照你的意见见去做并达到你的标准吗??如果结论都是否定的ue005 那那就说明所要进行的批评是是不客观、不公平或毫无意义的。3指出错误的的同时要提出建议负责的的批评ue005不仅要指出对方的的错误ue005还应提出建议ue005 为为对方提供一个改进行为的的方案ue005这样的批评无疑会产生积

教师党员批评与自我批评发言稿篇1 一直以来，本人在党组织和单位领导的培养教育下，以一名共产党员的标准严格要求自己，特别是在党的群众路线教育实践活动中按照上级要求，认真加强政治理论学习，不断提高自身的政治思想素质，按时参加党的群众路线教育实践活动、党课教育等各类党组织活动，提高了理论水平和思想觉悟。现自我鉴定如下： 一、思想政治方面：关心国家大事，热爱祖国，坚持四项基本原则，积极响应党的号召，密切联系群众，对党的事业充满信心。认真参加组织的思想政治活动，提高党员觉悟。 二、学习方面：坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，有良好的学习习惯。学习讲究方式方法，注重实效，满足工作需要。 三、工作方面：时刻牢记自己是一名共产党员，保持一颗平常心，按照“三严三实”精神，踏实进取，认真谨慎，忠于职守，尽职尽责，努力发挥党员的先锋模范作用，吃苦在前、享受在后，较好地完成了各项工作任务。按时准确地完成本职工作，不断提升本岗位所需要的理论和工作水平，严格按各项规章制度工作，认真对待每一件事情，积极协助其他同事完成任务。 四、作风方面：生活朴素，生活习惯良好，作风正派。待人友好，与人相处融洽。尊敬领导，团结同事，具有强烈的集体荣誉感和责任感。 总之虽有进步，但还存在一定的不足。我将在以后的工作中，按照党的群众路线教育实践活动的有关安排严格要求自己，做好本职工作，积极进取。同时，拓宽知识视野，认真学习，进一步提高党的思想政治理论水平，为城市执行执法水平提升做出贡献。 教师党员批评与自我批评发言稿篇2 通过一年的学习与工作，我对自身存在的问题和不足有了更深的了解，对科学发展观的认识也有了进一步的提高。下面，我结合自己的思想状况、工作实际进行自我反思和批评： 一、存在问题及原因 1、学习理论知识的意识不够强，理解还比较肤浅。 作为一名共产党员党员，思想上还存在着一些被动学习的习惯，甚至认为只要脚踏实地的完成本职工作就行，别的都是不务正业，有时自觉不自觉地认为自己忙于事务性的工作，学习时间比较少，有时对于学习只是“走过场”,停于形式，作为学校管理人员和一名共产党员，在学习上更没起到带头作用。由于缺乏学习，使自己对理论知识的理解与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用，有时学习只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化。 2、宗旨观念不够牢固。 我有时对待工作不能始终保持热情的态度，尤其当手头工作稍多,稍忙时，就有拖拉或敷衍了事的思想，工作缺乏耐心，不愿意得罪人，老好人思想严重，甚至存有“事不关己，高高挂起”的思想。 3、业务知识钻研力度不够。 对待学校工作这一块还比较主动、积极的;但对于自己学习这方面，对业务知识的掌握不够十分重视，在工作中遇到繁琐、复杂的事情，会抱有可拖就拖的心态，今天不行，就等明天再做，对问题采取逃避的方法，重视学生的学习成绩，对教师的要求较高，但是对教师培训和业务能力的提高这方面做的还不够。 4、工作思路不够开阔，开拓创新的意识不强。 缺乏应有的科学态度和求实精神，在很大程度上还局限于旧的思维定势和管理模式，因而在科学发展观的贯彻落实上，把思路转化为部署、把部署转变为行动、把行动转变为实效的总体效率不高。 5、学校管理比较粗糙，缺乏精细化 在学校管理工作中，我虽然把给师生创造一个和谐舒适的工作学习环境作为重点来抓，但是在工作过程中过分注重人性化，缺乏精细化与制度化，管理制度不够健全不够规范，缺乏激励机制，不能有效调动教师工作的积极性。 二、问题产生根源及今后努力的方向 1、正确处理学习与工作的关系，作为一名教师、一名学校管理人员，要为“师生成功，学校发展、社会满意”做出自己应有的贡献，就必须学习。不管平时工作有多么的繁杂，多么的忙，都要静下心来，挤出时间来学习、来提高自己的工作能力和管理水平。要树立在学习中放松的思想，学习政治理论，学习先进的学校管理理念，正确处理工作与学习的关系，要明白对于我们教师来说，终生学习是我们最好的发展形式之一。 2、从“自我”做起，发挥党员先锋模范的作用，要做到不怕脏，不怕累、不怕苦。在学校管理中要做到时刻关注每一个细节。力争做 到管理精细化、制度化、规范化、科学化、人性化。提高办学品位，把学校当做自己的家，把学校里的每个孩子都当做自己的孩子一样去教育、去对待、去关心。 3、树立创新精神。作为一名共产党员，我要时刻保持清醒的头脑，紧跟时代脉搏，充分发挥主观能动性。要自觉地加强党性锻炼，在工作中学会善于总结和观察，提高开拓创新意识，党性是每个党员的立身之本，要坚持党性，加大事业观念，自律观念，要做到经常自查、自省、自警、自励。 4、努力营造风清气正的和谐校园，提高人民群众对学校教育的满意程度。一是加强师德建设，杜绝教师中有体罚和变相体罚学生、给学生推荐和要求统一征订教辅资料的现象。二是转变工作作风，严格教师上下班纪律，提高工作效率，认真落实教育系统六条禁令。推行阳光校园，学校重大事项的决策、评优选先、财务支出、绩效工资发放等关系到教师切身利益的事项要及时公示，做到“公开透明、及时准确”，使教师心中有数、心知肚明。三是抓好“三风”建设和“五化”建设，努力营造良好的育人环境。 总之，通过一年来的工作和学习，自己在思想深处进行了认真的反思，我决心以这一次民主生活会为契机，提倡“从我做起”的，努力使自己成为一名优秀的共产党员。 教师党员批评与自我批评发言稿篇3 通过深入学习科学发展观的教育活动，我对自身存在的问题和不足有了更深的了解，对科学发展观的认识也有了进一步的提高。下面，我结合自己的思想状况、工作实际进行自我反思和批评： 一、对科学发展观的认识 发展是硬道理，作为教师要为学校发展、学生发展着想，我党提出树立和落实科学发展观，就是要以实现人的全面发展为目标，科学发展观的核心是以人为本，深入实际，解决实际工作中的问题，这与我们的教学理念是一致的，以生为本，不断反思自己的教育、教学行为，努力提高课堂教学的实际效果，让我们的学生有更全面的发展，从而促进学校的发展。科学发展观对我们教师的教育、教学工作有着十分重要的理论指导意义，它能让我们看到自身存在的问题和不足。 二、自我存在的问题： 1、业务知识钻研不够。我深切地体会到自己的业务知识是不够的，平时忙于教学工作、批改作业等。原来《语文世界》和有关的专业杂志几乎每期必看，现在却没有时间去学习，导致对更多新事物，新知识的学习掌握不够好，运用理论指导实践促进工作上肯定存在了差距。 2、平时细节做得不够。例如：走在校园里，看到地上有垃圾，没有及时地去捡起来，而是匆匆走过。看到不是自己本班的孩子踩草坪时，没有做到及时教育等。 3、对学校工作上创新意识还不够。自从负责年级组工作以来，虽然对年级组的教学管理和学生管理作出了一些成绩，但随着时间的推移，对这块工作产生了程式化，有时只满足于认真完成学校领导交给的任务，常常求稳怕乱。由于自己思想不够解放，就谈不上敢想、敢闯、缺乏知难而上，排难而进的工作态度和果敢精神。做事情干工作只抱定把它们做好，而没有思考怎样把它们做得更好，做得更具特色这一高度来认识，这也与科学发展观相悖而行的。 三、问题产生根源及今后努力的方向 1、正确处理学习与工作的关系，作为一名教师，要为“师生成功，学校发展、社会满意”做出自己应有的贡献，就必须学习。不管平时的教学业务，教导处工作有多么的繁杂，多么的忙，都要静下心来，挤出时间来学习、来提高。要树立在学习中放松的思想，学习政治理论，学习先进的教学理念，解读学习课堂教学策略，正确处理工作与学习的关系，对于我们教师来说，终生学习是我们最好的发展形式之一。 2、要做到时刻关注细节。从“自我”做起，发挥党员先锋模范的作用，要做到不怕脏，不怕累、不怕苦。在校园里看到一些孩子的不良行为，要及时地去纠正他们。把学校里的每个孩子都当做自己班里的孩子一样去教育、去对待、去关心。 3、树立创新精神。作为一名共产党员，我要时刻保持清醒的头脑，紧跟时代脉搏，充分发挥主观能动性。要自觉地加强党性锻炼，在工作中学会善于总结和观察，提高开拓创新意识，党性是每个的党员的立身之本，要坚持党性，加大事业观念，自律观念，要做到经常自查、自省、自警、自励。 总之，通过学习科学发展观，自己在思想深处进行了认真的反思，决心以这一次生活会为契机，提倡“从我做起”的精神，不去强调客观，高标准，严要求地口号主义。要从眼前做起，从自身做起，真抓实干，改进工作，努力使自己成为一名优秀的共产党员。

自我批评简短发言 自我批评简短发言，自我批评这种形式是我们生活中很常见的，通过自我批评我们可以了解到自身不足的地方和需要改进的方面，对我们来说是很重要的，以下整理了有关自我批评简短的发言。 自我批评简短发言1 各位领导、党员同志们： 以下是我的批评与自我批评材料。在学校党支部的正确领导下，我透过不断学习，对标检查，思想认识有了新提高，增强了努力搞好本职工作的职责感和使命感，但是离领导和同志们的要求还有必须差距。下面我本着批评与自我批评的原则，对照自己的实际，挖掘思想，剖析不足。 一、存在问题 1、学习知识钻研业务精神还不够。 没有主动挤出时间来开展自学，系统的学习创先争优理论。未能够做到把课余的时间多用于提高教学管理潜力的学习上。对新知识，新技术的学习不足，表现没有沉下心认真的学习理论知识，对东西一知半解。 有时放松对自己的要求和标准，满足于能应付过得去、差不多。具体工作不够扎实，存在急于求进的状况，接到工作首先想到的是尽快完成，而不是做到做好。对事实状况未作详细了解之前便枉下结论导致事与愿违使事情未收到预期结果。做事虽有计划，但很难按计划实施，经常给人-尾的感觉。 2、工作艺术性不够。 不成熟、不稳重做事风风火火走马观花不认真不细致。主要表此刻工作方法简单，只安于表面，处理事情方法比较简单，缺少灵活性和艺术性，对问题深层次思考不够，对工作方法的完善会给自己的工作带来动力认识不深刻。 粗心大意，在平时的工作忽略小节，而小节往往导致事故的发生，小节是事故的到火点，在今后的工作中我会认真从小节入手，以仔细的态度对每一件事。 3、事业心、开拓进取精神不足。 缺乏迎难而上开创新局面的干劲和勇气，工作作风上有时紧时松，工作标准上有时不够严格。由于经验还不足，工作的水平还不高。个人创新不够。所以导致工作效果体现的不明显。在义无反顾抓落实方面做得不到位。 二、今后努力方向及整改措施 1、加强学习 虽然从教近二十年，但应对全区新课堂教学改革，我深知自己在教学及管理学生方面存在着诸多的不足，对高效课堂模式的研究还很肤浅，因此在教学中，我深知坚持不懈的学习是必要的。在实践工作中，我深深体会到教师业务素质的重要性。 学习时虽然很苦，但掌握知识后心中也会有一种无比的快乐。如果教学工作干不好，不是自己可干可不干的问题，是务必干好的问题。因为你占着位置，别人想干也不能干，你如果不干，影响的不是你的事，而是整个教育的事业。因此，我们务必坚持不懈地抓学习，圆满地去完成学校的各项工作任务。 2、转变作风 透过学习，我充分认识了转变作风的必要性和重要性。二十一世纪，在教育事业飞速发展，全民素质整体提高，国际、国内的新形势和深化教育改革、全面推进素质教育的新任务中，对我们教师提出了更高的要求。 作为一名人民教师，我们务必热爱教育事业和本职工作，热爱学校，热爱学生，注意为人师表，廉洁从表，模范地遵守社会公德，时时处处以一个人民教师的标准要求自己，身为全面推进素质教育的主力军中的一员，只有转变作风，不断更新知识，提高教育教学水平，具备良好的职业道德，才能堪称人类灵魂的工程师，才能为人师表，才能做学生的良师益友。 3、加强管理 不断创新工作方法，不断加强政治理论学习和业务学习，强化职责意识和主人翁意识，提高工作效率。关键是需要落实“怎样办”。再好的药方开出来，没人替病人抓药，熬药，喂药。仍然不能治好病人的病。在实践中，还要能辨别是与非。从而得出“怎样办”的正确方- 比如在教学常规管理工作，在备课、上课、教学反思、作业辅导等教学环节上都要重创新、讲实效。在严格执行课程计划，开齐课程开足课时的同时，认真做好教学常规工作，使教学常规规范化、制度化。要注重做好备课，课堂教学、作业批改、课外辅导工作、考查等几个基本环节。 学校的每月常规，使老师们在备课，上课等方面的工作得到了规范和提效，也使学校的教学管理工作逐步走向规范，从而有效地开展教学工作。 4、提高质量 在提升教学质量上，要学会每一天以饱满的热情投入到教学中，把每个孩子当做自己的孩子来对待。在平时我乐于做学生的伙伴，在平等中感受升华，在成长中享受收获。 在有限的四十分内，我充分做到让一让，把教室变成学生学习的学堂，老师只是管理者、组织者、策划者、帮忙者、引导者，实现学生的主体地位，发挥老师的主导地位，提高教学的有效性。为全面提高工作水平，进一步解放思想，转变观念，做到与时俱进，开拓创新，所以我认真做好自己手上的每一项工作，使自己真正成为创新型、学习型、高效型教师。 三、对支部班子成员的意见及推荐 领导班子成员政治素质普遍较高，工作潜力强具有改革创新意识，班子成员之间团结协作好，有较强的敬业精神和事业心，能廉洁奉公。不足之处，由于工作繁忙，与普通党员谈心的次数还不够多。 自我批评简短发言2 一、发言稿的分类 按用途、性质来划分，讲话稿主要有以下几种： （1）开幕词。指比较隆重的大型会议开始时所用的讲话稿。 （2）闭幕词。指较为大型的会议结束时，领导同志所做的要求性的讲话。 （3）会议报告。是指召开大中型会议时，有关领导代表一定的机关进行中心发言时所使用的文稿。 （4）动员发言。是指在部署重要工作或活动的会议上，有关领导所使用的用于鼓励人们积极开展此项工作或参加此项活动的文稿。 （5）总结性发言。是指某一事项，或某一活动结束后、有关领导对其进行回顾、概括时所使用的文稿。 （6）指示性发言。是指有关领导对特定的机关和人员布置的工作、任务、指出希望和要求并规定某些指导原则时使用的文稿。 （7）纪念性发言。是指有关领导在追忆某一特殊的日子、事件或人物时，所使用的文稿。 二、批评与自我批评发言稿简短 发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。以下是我帮大家整理的批评与自我批评发言稿简短，大家一起来看看吧。 批评与自我批评发言稿简短 各位领导、党员同志们： 毛泽东同志早在党的七大的政治报告中就指出：“有无认真的自我批评，是我们和其他政党互相区别的显著的标志之一。”所以说开展批评与自我批评是我们党的优良传统， 是我们完善和提高自己的有力武器，是发现问题、改进作风和推动工作的有效手段，也是先进性教育活动分析评议阶段的重要一环。在保持共产党员先进性教育活动中，每个共产党员都要发扬这一优良作风，勇于拿起批评与自我批评的武器，以保持党员的.先锋模范作用和党组织的凝聚力、战斗力。 一、目前党内批评与自我批评风气淡化的表现及原因 进入新的历史时期，国内外环境发生了很大变化，人们的思想观念也发生了很大变化。在这种形势下，虽然我们党也一再强调发扬批评与自我批评的优良作风，也有制度要求，但批评与自我批评的风气确实有所淡化，即使开展批评与自我批评，也往往轻描淡写，不疼不痒，流于形式，效果不尽如人意。 主要表现在两个方面：一是自我批评不触及要害。怕伤面子，怕暴露缺点。二是不敢开展批评，怕得罪人。批评领导怕穿小鞋，批评同事怕影响团结，批评下级怕丢选票。有时被迫开展一下批评，也只是提些“光荣的缺点”。 之所以存在这些问题，主要是对批评与自我批评的认识上存在误区。一是认为现在形势变了，在思想观念、价值取向多样化的今天，再强调发扬这一作风不合时宜了，认为批评与自我批评过时了。 二是认为现在强调团结稳定，担心开展批评与自我批评会影响稳定，把批评与团结对立起来。三是认为现在社会风气不太健康，难于开展有效的批评与自我批评。四是现代社会竞争越来越激烈，竞争对能力的要求比较迫切，因而忽视了对自身品格、道德的要求。 由于存在思想认识上的误区，使得批评与自我批评在很大程度上成了形式，有的甚至把密切联系群众变成了密切联系领导，把批评与自我批评变成了表扬与自我表扬。 这样就在党内生活中形成了一团和气、好人主义等不良风气。正当的批评与自我批评的途径被堵死了，就会出现会上不说、会后乱说，当面不说、背后乱说的情况，最终造成有的人小病不治，积重难返，酿成大错，使党的肌体受到了污染。 二、加强批评与自我批评的意义 （一）批评与自我批评，是保持共产党员先进性的有力武器，是我们党开展党内生活、调整党内关系、解决党内矛盾的一大法宝。党内不同意见的分歧和矛盾是经常发生的，通过认真有效的批评与自我批评，可以进一步解决党内各种分歧，统一党内思想，提高党的战斗力。 （二）批评与自我批评是弘扬党内正气，增进党的团结的有效手段。开展健康的党内生活，从党和人民的利益出发，从团结的愿望出发，有事摆到桌面上，通过展开讨论和批评，可以达到互相沟通和了解，进一步增强党内团结的目的。 （三）批评与自我批评是党内监督、抵制各种不良风气对党员队伍思想侵蚀的重要形式。只有拿起这个武器，经常地开展批评与自我批评，才能有效地抵制各种不良风气对党员的侵蚀，才能及时地纠正党员的缺点和错误。这是党组织对党员的关心和爱护，它可以起到及时清理污垢、保持党内清洁，实施日常监督，纯洁党的队伍的作用。 三、如何在支部范围内搞好批评与自我批评 （一）态度决定效果。要把批评与自我批评开展好，就必须消除思想顾虑。首先要敢于解剖自己，虚心接受他人批评；然后要从与人为善的角度出发，实事求是地指出他人的缺点和错误。做到知无不言、言无不尽。 （二）开展批评与自我批评，必须联系实际，有的放矢。要通过批评与自我批评，让有缺点的同志得到纠正，让有问题的同志受到教育。要克服那种避重就轻，避实就虚，只谈表面现象，不触及实际问题，对错误轻描淡写的批评与自我批评；克服那种奉行好人主义、对错误思想和行为不批评、不斗争的批评与自我批评；克服那种只谈工作、不谈思想，只谈成绩、不谈问题，相互奉承、评功摆好的批评与自我批评。 （三）开展批评与自我批评，必须讲求方式。要准确把握批评与自我批评的原则，大事讲原则，小事讲风格，原则问题不退让，枝节问题不纠缠，维护批评与自我批评的严肃性； 要严于律己，敢于正视自己的缺点，自觉加强主观世界的改造。要讲究科学的批评艺术，从团结的愿望出发，摆事实，讲道理，不主观武断、强加于人；同时要理解和尊重批评对象，设身处地体谅对方的处境和心情；坚持一分为二，历史地、全面地评价同志，既不因某些缺点错误全盘否定，也不搞以功抵过或以功盖过。同时，被批评者也要虚心听取别人意见，勇于坚持真理，修正错误，弃旧图新，轻装前进。 （四）开展批评与自我批评，领导干部必须率先垂范。开展好批评与自我批评的关键在领导干部。领导干部敞开心扉，与大家坦诚交流，真心实意地听取意见，大家才能消除顾虑，不怕“穿小鞋”、不怕“伤和气”，大胆地提意见。 “一把手”要严格解剖自己，带头发言，勇于“当靶子”接受大家批评；善于“搭梯子”引导大家发言；敢于“丢面子”自我揭短亮丑。要主动与普通党员、广大群众“面对面”、“心贴心”，对他人批评坦诚相见，虚心接受。 所以说，只有在支部内部广泛、切实地开展批评与自我批评，才能更好地抓好支部建设，使支部全体党员都能通过先进性教育得到锻炼和提高。 自我批评简短发言3 自我批评发言稿篇 本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织的各种课内外活动。 在家尊老爱幼，经常帮爸爸妈妈做家务是家长的好孩子，邻居的好榜样。初中三年我学到了很多知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。 当然我也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。本人能自觉遵守中学生守则，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。 本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力学习之余，走出校门，本人珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。 我热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，平时勤俭朴素，谦虚谨慎，尊敬师长，孝敬父母，团结同学，乐于助人，爱护公物，而且作风正派，是非观念强，道德品质优良，行为文明，作为班级的一分子，我有强烈的集体荣誉感。 我学习自觉、认真，思维敏捷，知识面广，善于质疑、析疑、解疑，摸索出一套适合自己的学习方法。初中四年间，我在学习方面获得长足的进步，各科成绩优秀。 但我在学习方面时间抓得还不够紧，我将更严格地要求自己，改正缺点，发扬优点。相信在不久的将来，我将成为社会主义合格的建设者，更好地报效祖国在德智体方面，我取得了长足的进步。 我先做一下自我评价，我觉得我比上一学期更进步了，我在学校至少会对老师同学说一句话，以后我会变得更加活泼。谢谢老师同学细心教我变活泼，这是我的一个缺点。还有一个缺点，我背课文总是落下、不背，做数学题很马虎，以后我会更加努力改正缺点。不过，我也不只有缺点，还有优点，我总要作完作业，再吃饭。 很喜欢看书，家里总有很多看过的书，勤奋学习，争取期末拿到好成绩。 我是一个活泼开朗的女生，能自觉遵守中学生守则，我乐向上，活泼开朗。与同学能够和睦相处，乐于帮助其他同学解决各种困难，但有时也会闹一点小矛盾。 积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。 本人能严格遵守学校纪律，有较强的集体荣誉感，学习上虽然很努力，但学习方法不是最佳，所以成绩还不够理想。希望在以后的学习和生活中，能探索出适合我自己的高效的学习方法。

开展批评与自我批评的目的和意义：1、批评与自我批评，是保持党员先进性的有力武器，是党开展党内生活、调整党内关系、解决党内矛盾的一大法宝。党内不同意见的分歧和矛盾是经常发生的，通过认真有效的批评与自我批评，可以进一步解决党内各种分歧，统一党内思想，提高党的战斗力。2、批评与自我批评是弘扬党内正气，增进党的团结的有效手段。开展健康的党内生活，从党和人民的利益出发，从团结的愿望出发，有事摆到桌面上，通过展开讨论和批评，可以达到互相沟通和了解，进一步增强党内团结的目的。3、只有拿起这个武器，经常地开展批评与自我批评，才能有效地抵制各种不良风气对党员的侵蚀，才能及时地纠正党员的缺点和错误，这是党组织对党员的关心和爱护，它可以起到及时清理污垢、保持党内清洁，实施日常监督、纯洁党的队伍的作用。开展批评与自我批评的原因：因为我们在社会中生存和交往，处在人与人的相互作用中。在这种相互作用中，对于人来说具有实质意义的是批评与自我批评。批评是人与人之间的相互砥砺，而自我批评则是人的自我超越。批评与自我批评是社会矛盾得以揭露和解决的方式，是人的认识与实践活动不断优化的机制。社会生活不能没有必要的批评与自我批评。有无正常的批评与自我批评，是社会生活是否正常和富有活力的重要标志。

1、批评与自我批评发言稿 2、正文 尊敬的党组织： 无论哪个政党，都经历了一个成立、发展、再发展的过程。而某些政党，甚至是盛极一时的大党派，因为跟不上历史的步伐，或者是自身存在过多问题，渐渐衰落下去。党成立在中国急需革命的时候，发展在中国革命烈火越燃越旺的时候，再发展在中国社会主义全面大建设时期。这支优秀的政党的成熟过程，是由党的先进本质和中国各个时期的国情紧密结合来决定的。完成中国不同时期的大任，党靠的正是其坚定党性，体现于三大作风：“实事求是”、“密切联系群众”、“批评与自我批评”。 批评与自我批评的作风，是党解决自身矛盾和问题。加强党自身建设的法宝。不可否认，在各种复杂因素导致下，可能会在我党内出现某些与党性不符的问题。甚至问题扩大化形成一股很不好的风气。如何彻底解决这些问题?那就应该每个党员从自身和周围党员同志中寻找发现问题的根本。党员是整个党的组成细胞。党的很多建设问题就是党员思想素质再提高的问题。就当前形势而言，随着经济改革的不断深入，随着社会主义建设进一步推进，或多或少会有党员在新时期的新情况下出现思想上的问题。只有利用在集体中的“批评与自我批评”,党员同志们才会在新形势下清醒头脑，肃清思想上的不正，改正不足，以高度的热情和崇高的思想投入到伟大的社会主义建设当中。 在过去的三个月里，我深刻地开展了自我批评，发现许多自身存在的毛病。在这三个月里，由于自身的种种原因，我思想上出现了懈怠。作为一个学生，因为一时的懒惰，在一些下午的课里没去上课，导致了学习成绩很差。经过了这次深刻的自我批评，我知道了自己的原因所在，现在，我已经下决心改掉这些毛病，而且已经付诸于行动了。所以，请敬爱的党组织时刻的监督我! 在此期间我有认真学习了党章。党章对于党员的阐述中首先一点就是要求“承认党的纲领和章程”，这一点就意味着，每一位党人都要成为“三个代表”的忠实实践者，党章是规范和制约全党行为的总章程，是立党、治党、管党的总章程，在党内具有最高的权威性和最大的约束力。我们应该自觉增强党章意识，把自觉遵守和维护党章作为自己的神圣职责。这就是说，要对党章的实质、内容、规定及效力有科学的理解;对执行党章有高度责任心，坚持以党章为指导，规范自己的行动，除此之外，我们还可以自觉地将党章应用于党的生活，对一切违反党章的行为进行坚决斗争，把“有章必依，违章必究”看作天经地义的事情;在自己的努力中，不断充实、完善自己的行为。 以上就是我在思想和学习上的汇报，为了以后能一如继往地、再接再励地做得更好，我决心要做到：把为人民谋利益的良好愿望同学习生活统一起来;把为人民服务同求实精神统一起来;把为人民服务的决心同过硬的业务本领统一起来，更加努力地做好本职工作。请党组织进一步地考验我。

认真开展批评与自我批评，是我们党在长期革命和建设实践中形成的优良作风，是增强党的生机与活力的一大法宝，可以有效确保群众路线教育实践活动不走过场、不出偏差、取得实效。那么如何深入开展批评与自我批评，严防“四风”，更好地实践群众路线教育实践活动，就成为当前亟需解决的一大问题。笔者认为，要想更深入地开展批评与自我批评，就必须做到以下几点：一是提高认识，消除思想顾虑。“人非圣贤，孰能无过”，一个人有缺点和毛病并不可怕，可怕的是讳疾忌医，以致“小疾”拖成“大病”，甚至病入膏肓，不可救药。“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。”各级党员干部只有提高认识、放下思想包袱、消除思想顾虑、敞开胸怀、抛下面子，勇于开展自我批评，敢于接受别人的批评，才能不断地提高和完善自己。二是践行群众路线，坚持实事求是。认真开展批评与自我批评，必须坚持走群众路线。践行群众路线，就必须俯下身子、放下面子、认真倾听，广泛听取意见和建议，敢于接受批评、勇于接受批评、虚心接受批评，结合本单位、本部门、本人的工作实际，紧密联系自己在党性修养和作风方面的实际问题，认真分析、认真研究、认真落实，让广大群众实实在在地感受到党组织和党员接受批评、解决问题的诚意，充分调动和保护群众的积极性。三是正确开展批评与自我批评。各级党员干部要以增进团结为出发点，与人为善，切勿以此报复、打击、诬陷他人；要以改进作风和推动工作为出发点，接短亮丑、查漏补缺，切勿让批评与自我批评浮于表面、流于形式；要以增强党性为出发点，引导和激励广大党员增强政治意识和大局意识，知无不言，言无不尽，讲党性、讲原则、讲真话、讲实话，切勿碍于情面，说一些无关痛痒的话语，让形式主义影响活动的开展。

首先要提高自己的思想认识，认真剖析自己思想深处的痼疾，然后把它去除，向先进人物学习，坚定理想信念，真正做到名利面前不伸手，困难面前不低头，责任面前不退后.其次是要做好党员的先锋模范作用，用自己的实际行动带动影响身边的同志树立正气，遵章守纪。真正做到党员身边无违章、无违纪、无事故。最后要认真学习，立足本职，努力工作，带头学习业务技术，带头学做思想工作，带头完成生产任务。

我在以上“四风”方面存在的问题及具体表现，究其原因，主要是以下几方面。一是理论学习还不够深入。一是主观上存在“学习是把软尺子，工作才是硬指标”的懒惰思想，认为自己的工作经验足以做好日常工作。虽然平时能够积极参加各类培训学习，但是仍存在主动学习少、深入研究少的问题。二是宗旨观念有所淡化。没有很好地树立群众观念，做工作不能很好地贯彻从群众中来到群众中去的党的优良作风。平时也要求自己工作中要做到求真务实，但在处理具体问题有时也存在脱节现象，会主观臆断，没有深入基层，积极听取基层群众意见少，没有真正和群众打成一片。三是廉洁自律的警惕性有所放松，缺乏艰苦奋斗的精神。作为一名党员干部，应始终警醒自己自觉遵守党风廉政建设的各项规定。但随着经济条件的改善和社会环境的变化，对社会上享乐思想、人情往来的抵制意识有所减弱，没有从党性原则的高度认识腐朽奢靡生活方式的严重危害，没有从思想深处认识到生活圈、朋友圈和小事小节的影响。使自己的党性修养减弱了，艰苦奋斗的精神减弱了，考虑个人内的事情多了，考虑群众的利益少了。

应该说指名道姓的批评才有针对性，这种生活会开得才有质量，但现实情况是，你懂的

　“两学一做”学习教育就是“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”，我们部分党员在思想、组织、作风、纪律等方面存在问题,为了保持发展党的先进性和纯洁性，党中央决定，2016年在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育。对于如何开展“两学一做”学习教育,我有一些想法。　　首先在我们每月10号党员学习的日子里,进行专题学习讨论,第一步:联系个人思想工作生活实际，看自己能否坚守共产党人信仰信念宗旨，能否正确处理公与私、义与利、个人与组织、个人与群众的关系，能否带头践行社会主义核心价值观并保持积极健康生活方式，能否自觉做到党规党纪面前守规矩，能否保持良好精神状态、积极工作。第二步:通过自己的思考开始讨论，经过大家讨论真正找到差距并明确努力方向,每个党员需要给自己制定目标并做好会议记录;其次,在每季度开展的党员大会上,学习党章党规, 学系列讲话，深刻理解党的科学理论，坚定中国特色社会主义道路;学习革命先辈和先进典型，发挥正面典型的激励作用和反面典型的警示作用，我们党员需牢记党规党纪，牢记党的优良传统和作风，树立崇高道德追求，养成纪律自觉。做到思想和行动统一.理论和实践相铺相成;最后在年底召开一次组织生活会和民主评议会。对照党员标准，按照个人自评、党员互评、民主测评、组织评定的程序，对党员和党支部进行民主评议。支部班子及其成员对照职能职责，进行党性分析，查摆在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题。要面向党员和群众广泛征求意见，严肃认真开展批评和自我批评，针对突出问题和薄弱环节提出整改措施并做好会议记录。　　在“两学一做”学习教育活动中,最主要的还是如何做一名合格的党员。我们需要提高政治理论修养，坚定共产主义信念, 牢记党员身份, 努力学习，不断提高自身素质,更重要的是时刻牢记我们党的宗旨是全心全意为人民服务。我相信只要我们有这个信心,我们肯定能做一名合格的中产党员。

开展批评与自我批评，是我们党的三大优良作风之一。长期以来，我们党依靠批评与自我批评这一重要思想武器，不断纠正自身不足，战胜各种消极影响，始终保持了先进纯洁的健康肌体。在新的历史条件下，要实现“立警为公，执法为民”的目标，永远保持共产党员的先进性，不断增强党员的号召力和战斗力，就需要每个党员都拿起批评与自我批评这一武器，正己正人。一个时期以来，我们党的这一优良作风被一些同志淡忘了。批评难、经常性批评更难的现象，在一些领导班子、一些党员中比较普遍。比如，有的同志自我批评不真心，对自己的缺点错误讳莫如深，讲表面的多，讲深层次的少;有的同志批评别人不较真，对别人的缺点错误睁只眼、闭只眼，遇到问题绕道走，用“希望”代替批评;有的同志对待别人的批评不虚心，不是闻过则喜，而是听到批评就不舒服、不服气。在民主生活会上，听到批评帮助的声音少了，表扬与自我表扬的多了，讲成绩长篇大论，讲问题蜻蜓点水。这些问题存在的原因较多，除了一些同志认识不高、党性原则不强、私心杂念作怪等原因外，还有以下原因：一是基层党支部的作用发挥不明显。公安机关是政府机关，实行的是行政首长负责制，个别人过多地强调了个人的作用，而忽视了党员民警对自己的帮助监督。二是批评与自我批评的随机性不强。每年两次的民主生活会，难以形成生动活泼的批评与自我批评局面，使一些同志平时的缺点错误得不到及时有效的批评纠正。三是老好人思想作祟。许多党内民主生活制度流于形式，存在着批评视野不宽、渠道不畅，只讲成绩、不讲问题的现象。如何把先进性教育搞好，真正使党员民警始终保持先进性，我认为把批评与自我批评的优良作风发扬下去是一个很好的手段。提高认识，民警党员要经常“自我画像”。从一定意义上讲，民警是代表党和政府行使执法权力，其所作所为直接影响着党的形象、政府的形象。因此，党员民警一定要站在维护党组织和共产党员良好形象的高度，运用自我批评的武器，经常做好自我剖析，进行“自我画像”。由于警力少，民警工作任务繁重，在工作中难免会有这样那样的问题，在这种时候，就要学会对照党和人民对执法工作的要求，对照人民满意的标准，对照人民警察的职责和群众对党员的要求，查找存在的问题和不足，分析原因和根源，找准问题症结，看自己的“画像”与党和人民的“标准画像”还有哪些不像，通过“自我画像”纠正工作偏差，解决出现的问题，维护党员的形象。互相监督，民警党员间要经常“相互会诊”。由于公安民警有的来自政府机关，有的来自部队，有的来自公安院校，有的来自其它企事业单位，在学识水平、思想修养、能力素质等方面有很大的差异，这就决定了党员民警存在问题和不足的客观性。但有的同志对自身存在的问题认识不到，而民警长期工作生活在一起，抬头不见低头见，相互之间的优点和缺点都比较了解，这就便于党员民警经常“相互会诊”，拿起批评的武器，帮助同志不断纠正存在的缺点和不足。“相互会诊”可以利用召开民主生活会时，也可以利用每年开展谈心活动时，也可以在各种教育整顿活动开展时，只要发现我们的同志有错误苗头，就要及时做工作，早提醒，促其警觉改正;在有的同志已经犯了错误或发生工作错误时，其他同志要及时靠上去做工作，帮助其分析原因，汲取教训。在“相互会诊”的过程中，团结是目的，批评是手段，要本着与人为善、关心爱护的态度开展批评，对别人的问题要实事求是，不夸大，不缩小，不能以个人好恶论是非，站在党和人民利益的立场上，破除私心杂念和庸俗关系，坚决纠正人情大于党性、关系重于原则的问题，开展积极的思想斗争。依靠组织，要经常让组织“品头论足”。每一个党员民警都隶属于上级党委和支部领导，组织生活是我们每个党员都要参加的组织活动。我们党历来都把过组织生活作为党管干部的重要手段，党员民警在任何时候也要依靠组织管理自己。在市场经济不断发展的今天，由于民警时刻都在与犯罪分子打交道，接触的大部分是社会的阴暗面，再加上民警的职级待遇、成长进步等因体制的原因而长期得不到有效改善，有的甚至干了一辈子还是一名普通民警，从优待警措施难以落实，失落感、不平衡感困扰着我们每一个民警。在这样的前提下，其“免疫力”难免会下降，这就需要有人经常“敲边鼓”，这个人也只能是我们的组织。因此，我们每个党员民警都要经常向组织汇报工作、汇报思想，定期接受组织的监督和教育，不断地让组织对自己“品头论足”，才能有效地保证自己在政治上不迷航，工作中不迷向，思想上不糜烂，作风上不松散，才能有效地保证人民警察的本质，保持党员民警的先进性。走群众路线，要经常让社会各界“说长道短”，人民群众是公安民警执法时面对的最普遍的群体，人大代表、政协委员是我们执法工作最有效的监督员。公安民警的所有执法行为，无不在人民群众的监督之下。为严格、公正、文明执法，为加强公安民警同人民群众之间的血肉联系，密切党群关系、警群关系，我们就要将我们的工作时常放到人民群众中间，让他们对我们“说长道短”。同时，还要定期请人大代表、政协委员到我们公安执法单位，向他们汇报工作，汇报思想，并细心倾听他们的批评和建议，根据他们反馈的意见，深刻反省自己在思想、工作上的不足，认真总结汲取经验教训。只有这样，我们才能把人民群众的疾苦了解得更清楚，才能把人民群众的疾苦放在心上，从而促使我们把人民群众满意当做第一标准，去履行自己的职责，完成自己的工作任务。

开展批评与自我批评是组织生活的一部分。

工作自我批评缺点和不足50字 工作自我批评缺点和不足50字，在职场上，我们进行自我批评的时候应该要正视自己的缺点与不足，这样才能通过批评来得到提升，下面为大家介绍工作自我批评缺点和不足50字。 工作自我批评缺点和不足1 篇一 1、理论知识学习不足。刚进大学那会，对自己的学习没有太用心，一直想着怎么过的痛快，结果就是成绩一直不如人意。大二时有幸成为一名入党积极分子，参加学院的入党积极分子的党课，这期间对党的历史和基本的性质有了较深刻的认识，大三开始想把技术学更扎实些，忽略了自己思想理论方面的继续学习，所以总体思想理论知识不足。 2、学习作风有待改进。学习有时比较散漫、松懈、不够严谨。在学习目标上不能持之以恒，在制定学习目标上不能按实际要求合理的制定学习目标。 3、学习效率有待提高。学习节奏没能与学校课程表协调一致，有冷热病。 4、对班级服务意识有待增强，与同学间的交流有待增多。 篇二 1、政治学习不够，理论功底浅薄，平时只满足于读书、看报，参加单位集中组织的学习多，自学少，学马克思主义理论就更少，对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论缺乏系统的学习，特别是对科学发展观没有深刻地领会，钻研不够，联系实际不够，使自己对理论知识的理解与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化，因而不能准确把握形势。 2、学习方法和处事方法简单，只安于表面，把自己份内的事做好就可以了，处理事情方法比较简单，没有创新精神，学习作风还不够扎实，对问题不作深层次的分析，思考不深刻，有时把学习作为负担，没有将学习和生活两者有机结合起来。 篇三 1、学习有待加强。日常工作中，自己虽然能够自觉地通过各种方式学习，但仍感觉学习的效果不好。究其原因：一是学习的钻研精神不够，对所学的东西深入不够、思考不够，学以致用，学用结合方面做得不好；二是主动学习主动意识不强，常常是感到缺乏什么，才急急忙忙去学，有学习应付的倾向，标准不高；三是没有系统的学习规划，目的性不强，没有做到学习和工作完美结合。 2、工作中执行力偏软。有想了说了没做到，没执行落实到位的现象。对一些谋划好的工作思路，在执行过程中因为这样那样的困难和原因，没落实下去，也不去认真分析研究，寻找对策；对落实的一些工作，因为能力和思想上缺乏认真精神，标准不高，质量有折扣。 3、原则性不强，有好人主义倾向。在团队建设中，能够顾大局，讲团结。能够正确处理团队、个人、同事之间的关系。但工作中有时也有原则性不强和好人主义倾向。 对一些歪风邪气，认为只要不涉及自己，就可以不管，没有积极去抵制；干工作想问题，有本位主义现象，不能以全局视野的目光考虑问题，缺乏系统科学的工作方法；有瞻前顾后的现象，主动性有待提高。有时认为只要干好领导安排的工作就行，缺乏提高一级想问题，降低一级抓落实的精神。 4、作风纪律不够硬。在自己身上，多多少少存在一些自由主义、个人主义和浮躁等问题。主要表现在工作标准不高，缺乏争第一意识，有时候只注重形式不注重内容，只注重结果不注重过程，只讲客观不讲主观，应用辩证法的方法想问题、干工作的能力有待进一步提高。 5、党性修养需进一步增强。党性修养是一名共产党员在政治、思想、道德品质和知识技能方面，按照党性原则进行的自我教育、自我锻炼、自我改造和自我完善能力。通过参加强化作风纪律建设活动。我深刻感觉到，自己在理论修养、政治修养、思想道德修养、文化知识和业务能力修养、作风修养、组织纪律修养等方面。尚需不断地得到提高。已适应局的发展形势和岗位要求。 6、克己慎行、勤俭节约意识有待增强。作为一名党员干部，虽然能够时时刻刻注意维护党的形象，但是感觉还是做得不够好。在廉洁自律、遵守社会公德、保持克勤克俭品性、增强职业道德等方面，仍有很大的提升空间。 工作自我批评缺点和不足2 自我批评简短 虽然通过前段时间的学习动员增强了自己的党员意识，提高了自律能力，思想觉悟有了一定的进步，但按照此次专题会议的内容，联系自己思想及学习、工作实际，仍然存在很多问题。 一、预备党员队伍中存在的共同不良现象 1、党员意识淡薄 作为一名大学生预备党员，这既是压力也动力。预备党员应该以身作则，不仅在学习上、工作方面要有优异的表现，而且更重要的是认真地从身边的小事做起，努力在各主面不断充实自己、完善自己，这样才能顺利成为一名合格的、优秀的中国共产党员。而我们党员中人却没有做到，党员意识淡薄，组织纪律观念淡薄，部分党员存在理想信念淡化的倾向。 有些党员只顾管好自己，不能带动群众共同进步，把自己混同普通群众，带领学生群众前进的能力不强，难以发挥先锋模范作用。 2、自我约束力差 党的政治纪律和组织纪律是铁的纪律，是自觉的纪律，需要党员时刻以党员的"行为准则来约束自己，时刻保持党员的自觉性，而在实际学习生活中，部分同学把党员的身份抛在脑后，我行我素，认为只要不违反学校纪律，自己做什么事情都可以。不能摆正个人与集体、与他人的关系，过于计较个人得失，忽视政治理论学习，导致党性修养、宗旨观念等方面出现问题。 二、我在平时的学习和工作中暴露出的缺点和不足 通过会上党员互评，我认真听取了群众对我的意见，主要有以下几方面意见： 1、个性太强，脾气急躁，缺乏耐心。 2、易武断行事，对事实情况未作详细了解之前便枉下结论，导致事与愿违，使事情未收到预期结果。 3、工作虽然积极响应，但太讲究速度，不讲求质量，总的来说办事效率不高。 4、原则性不强，遇到事情不敢坚持原则，工作怕苦怕累，有个人主义思想倾向。 5、不成熟、不稳重，做事风风火火，走马观花，不认真不细致。 6、对同学疏于关心爱护。 7、不愿虚心接受群众意见，易主观臆断。 工作自我批评缺点和不足3 个人批评与自我批评发言稿 各位同志下午好!我是来自__班的___，转为预备党员也有一段时间了，在这段考核期间，我发现自己还存在很多的不足，以下我将从思想、学习、工作、生活上进行自我批评。 第一，在思想方面还不够搞，在理论学习上还有很多的欠缺，政治理论学习主动性和自觉性不强，导致党性休养不够高，对理论学习没有摆在相对的高度。 第二，在工作上有时候会粗心，经常会犯一些小错误，或许有时候我会觉得这些小错误没什么，但是在一些重要的事情上如果犯一些小错误可能会给那个工作造成影响，所以主要还是在细心上面有所问题。 第三，我有必须的拖延症，有时候一件事下来，本来能够很快的做完，但有时候喜欢拖，总是在最后时间才赶紧去做，不能给自己一个很好的缓冲时间，总是匆匆赶赶的。 第四，而作为__班的带寝党员，下寝的次数不是很多，不能很深入的了解所带的班的同学。在__班中，有一些同学是学生会的成员，有时侯跟他们联系的会比较密切，了解的会多一点，但对于其他同学了解相比较较少。 在对于他们的专业我也不能很好的帮忙他们，因为我也有很多不足和欠缺，在今后的日子里，我会多多的和他们接触，了解她们的所想和需要什么。我也会不断的加强自己党的理论方面和专业上面的学习，只有这样才能全方面的帮忙他们进步 第四，在学生会方面，在一些场合和会议上，说话会紧张，总是磕磕绊绊，给人一种不自信的感觉，不能良好的收放自如。在和干事开会的时候有时候一向都是我在说，不能很好的和自己的搭档主持部门会议，以后我在开部门会议的时候会让自己的搭档多协调，我做补充，在让干事做事的时候，有时候不够放心让干事去做。担心出错，以至于有时候就自己去做了。 第五，在学习上，对于学习的主动性不强，自觉性还需要加强，遇上自己步感兴趣的课程就会出现松懈和不集中，今后我要做的是主动地去学习专业上的知识，加强专业上的潜力。 以上五点，是我的自我批评，请在场的各位同志对我提出批评，让我认清自己还有什么不足，才能很好的进步，请党组织继续考验我!

霸王别姬，历史典故。讲述了西楚霸王项羽心高气傲，不听忠言，最终与爱妻生离死别、兵败刘邦的故事。当时百万汉军团团包围了垓下，而项羽身边只有八百名壮士了，项羽感叹自己空有一身顶天立地的力气，却不能打败敌军，发出了一声“虞姬虞姬，为之奈何”的悲叹。虞姬为了不托累夫君，希望他能够杀出重围，所以刎颈自杀。项羽与八百壮士在虞姬后，勇敢的杀出了百万大军的包围，但项羽在最后准备渡过乌江时，却选择了放弃，最终被汉军所杀。许多人认为，项羽心中最终没有放下死去的虞姬，愿意与她一起赴死。项羽与虞姬的爱情悲剧，影响了后世无数人们，千百年来，为之嗟叹。

　王xx是新区市场管理局三林市场所的副所长，高级工程师，她在食品条线工作20多年，曾参与奥运、世博等重大活动食品安全保障，多次荣获优秀共产党员、先进个人等称号。　　2014年王xx到三林市场所工作，面对外来人口多、消费需求参差不齐、企业形态多样、监管体量庞大等食品监管难题，她立足本职工作兢兢业业，同时积极探索食品安全监管新思路，为三林食品安全做出努力。　　市场所承担原工商、质监、食药监及物价局的工作，王xx作为副所长分管质监、食药监的多个条线。她业务素质过硬，能够独挡一面，在辖区食品安全监管中作出成效。她带队开展高风险企业检查和重要食品安全举报的调查，参与各项重大活动的食品保障;在日常监管中开展“1+3”配套检查，以食品安全为主，兼顾“计量+消费维权+特种设备+物价”的要求，构建综合执法新模式，提高效能;配合区局对辖区食品企业开展彻查，从工作流程、管理制度等方面为规范彻查提出合理化建议;组织编写《2014年三林镇质量状况分析报告》。在2014年度考核中，她分管的业务取得较好成绩，在新区36个所中排名第

独怜幽草涧边生，上有黄鹂深树鸣。春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。韦应物 “滁州西涧”

品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。那么，品牌定位需要遵循哪些原则呢？一、企业自身品牌定位不能变对于一个公司来讲，品牌定位是最为核心的，千万不能受外界环境的影响而轻易做出改变。很多企业在非常时期做出了关于定位的致命调整。任何时候，品牌所营造的氛围和宗教般的信任是消费者愿意购买某个品牌产品的重要前提。 定位改变了，就意味着消费者的消费认知和信任将会产生不利于品牌形象的改变。二、品牌定位时价格战不能碰最典型的行为就是通过频繁降价来应对竞争，很多时候，价格降低的是很多人对其品牌定位的认知，让消费者丧失了对品牌本身的兴趣。很多商家为了拉动消费，让自己的商品显得更好卖，会选择降价销售或进行更大的让利活动。本质上看，这是很愚蠢的行为。经济危机又不是一辈子的，毕竟只是一个周期而已，可能这两年的确会给企业销售业绩上带来影响，但这不是世界末日，只是你的日子不好过。要知道，其他企业和你一样不好过，这不是某一个企业的问题。还有，降价降低了品牌的认知后，再想通过涨价恢复原来的价格，消费者是不会买账地。三、渠道深入渠道对于品牌的战略作用是非常明显的，甚至可以这样理解：没有渠道就没有品牌，渠道始终是品牌得以接触消费者的关键。全面来看渠道，主要指产品的销售途径、覆盖率、分配、地点、库存和交通运输等方面。其中，供应商是这个环节最重要的体现者之一。经济回暖时期，企业可以在这非常时期重新考虑和评估自己的供应商、合作伙伴和分销商，整理自己的渠道管理，为经济晴天时更好的合作打好基础。

都很好！

完善制度，加强管理，解决施工中以下几项工作和问题：1、规范临边洞口及出入口的防护。重视戴安全帽和高处作业系安全带；按规定使用合格的安全密目立网、安全帽和安全带。2、规范脚手架搭设。纠正架体与建筑结构固定的作法，设置首步固定；对架体进行立面全封闭，防止坠落伤人，保证行人的安全。3、施工场地通道不堆物，保持畅通；工地上不准流动吸烟；材料按场布图规定场所堆物，并挂好标识排，注明规格、品种、名称；建筑垃圾分类堆放，做好标识；危险物品进库，妥善保管。4、作好安全标志，以图象为主要特征的图形符号或文字构成的标志，用以表达特定的安全信息。在有较大危险因素的部位、设备和设施上，设置安全警示标志。安全警示标志设置在明显位置，便于识别，来提醒路人注意安全。5、施工现场应制定不扰民措施，如施工场所搞好围档封闭，无粉尘污染；夜间禁止不必要的施工造成噪音干扰周围居民，除连续性施工，一般施工不超过18小时；周边道路要设防护措施，保持道路畅通。6、双排脚手架的立杆纵距及水平杆步距不应大于2.1m，立杆横距不应大于1.6m.7、按规定的间隔采用连墙件（或连墙杆）与建筑结构进行连接，连墙件必须采用可承受拉力和压力的构造，保证脚手架的稳定性。8、脚手板按脚手架宽度铺满、铺稳。9、扣件与钢管管径相配合，并符合国家标准的规定。10、风荷载应符合下列规定：作用于脚手架的水平风荷载标准值wk应按下式计算：W k =μsμz Wo式中μs;脚手架风荷载体型系数：脚手架的风荷载体型系数μsф为挡风系数，按脚手架封闭状况确定；ф=脚手架挡风面积/脚手架迎风面积μz;风压高度变化系数，按现行《建筑结构荷载规范》GB50009的规定取用；Wo;基本风压，按现行国家标准《建筑结构荷载规范》GB50009的规定，取n=5.11、钢管材质符合Q235级标准，不使用有明显变形、裂纹、严重锈蚀材料。12、扣件与钢管管径相配合，并符合国家现行标准的规定。13、施工现场周边要设置围挡设施，实行封闭管理，悬挂张贴醒目的标志或者告示，阻止无关人员进入施工现场。14、施工现场实施符合文明施工的规定，不违章指挥、违章作业，生产设施符合安全要求和卫生标准。15、我单位在营业期间进行装修、维修、改造等施工的，施工区应当与营业区隔离，并采取安全措施，确保施工安全。16、不断完善企业安全管理规章制度，认真落实安全生产责任制。结合本企业的实际情况制定切实可行的安全管理规章制度和安全生产责任制，强化企业安全管理的自我约束机制和激励机制。17、强化员工的安全意识；通过培训，提高员工的安全心理素质，增强遵章守纪的自觉性；通过培训，掌握和提高应急自救的知识和能力；通过培训来营造企业的安全文化，这是远离事故的最牢固的防线。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

银行客户经理 个人 总结 怎样写？银行客户的经理不仅要管理着手下的员工，还要为每个月的银行的销售业绩而担忧，所以他们一年的工作也是艰难而繁忙的。下面就让我带你去看看银行客户经理个人总结 范文 5篇希望能帮助到大家! 银行客户经理个人总结1 20____年，我担任支行对公客户经理，并兼任支行的银行承兑汇票专管员。一年来，在行领导的关心爱护和同事们的帮助支持下，我努力在繁重而平凡的客户营销和承兑汇票专管工作中创造不平凡的成绩，营销工作卓有成效，票据贴现达6亿4仟万，未出现一笔差错事故，为树立我行良好形象做出了应有贡献。 一、不断加强学习，强化主动服务意识 营销工作和票据贴现工作都是较平凡而又繁琐的，都说干一行，爱一行。我想，既然我选择了工作，我就要脚踏实地、一丝不苟地干好它。作为客户经理和汇票专管员，我深知自身工作的重要性，因为它是客户直接了解行社窗口，起着沟通顾客与支行的桥梁作用。因此，使我产生了强烈的职业荣誉感。在营销工作和票据专管工作中中，我始终坚持虚心学习业务，用心锻炼技能，耐心办理业务，热心对待客户。作为商业银行的"一员，我在工作中牢固树立了服务意识，始终心系客户，心系本行，努力提高服务水平和服务质量。一年来，无论在什么情况下，我都对支行、对自己充满希望、充满信心，热爱本职工作。如今在全行积极向上的发展氛围里,我始终踏实认真，勤恳兢业，对业务虚心好学，精益求精，刻苦钻研，业务技能有了长足的进步，业务工作取得了明显的成绩。在优质文明服务工作上,我严格要求自己，始终坚持想客户之所求,急客户之所需，排客户之所忧的服务理念，始终将客户利益放在首位，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务。在为客户服务的过程中，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体,给客户留下了良好的印象,也赢得了客户的信任。 二、创新营销方式，提高客户营销水平 20____年，营业部坚持不断创新，每个季度都搞了不同的营销活动，分别是：春雷计划、夏季攻势、秋季争霸、冲刺09，均取得了较理想的成效。在客户营销工作中，我始终相信只有始终如一坚持优质服务，才能赢得更多、更好的客户。客户总是形形色色的，而我总是以客户为中心，努力满足客户的合理需求，在维护支行利益的前提下，多为客户谋利益，耐心办好每一笔业务。今年，支行相继推出了一系列服务举措,在实际办理业务时，我都冲锋在第一线，在保证遵守我行各项 规章制度 的前提下，灵活掌握营销方式,为客户提供方便、灵活、个性化、快捷的服务。为了稳定和争取更多的客户，经常将服务延伸到客户单位。节假日、单位财务人员过生日时，我都不忘送上一个短短的祝福，在客户有困难时不忘送上援助的双手，用实际行动做到了做客户的贴心人。 三、耐心周到服务，提升票据贴现实绩 在票据贴现工作中，常常遇到一些提出不同观点和不能理解我们工作的客户，这时，我总是及时的做好解释和巧妙应对，既不伤了客户，也维护了支行的形象。服务中有时顾客提出的问题正好言中我们服务项目的缺陷，如果对明摆的事实视而不见，听而不闻或文过饰非，表现出强词夺理的态度，不但这笔业务做不成，还会损害支行的信誉。因此，我总是诚恳谦逊地表示欣然接受顾客的批评意见，然后再做出规范合理的解释，这样以来大多数客户都会很乐意的接受，最终使得业务顺利办理。 总之，客户营销和票据专管工作是繁重而平凡的，然而就在这日复一日的工作中我学会了以务实求真的态度对待工作，领略到了服务的魅力。今后的工作中，我将继续以自然豁达宽容的心境对待工作，继续坚持“以客户为中心”，开拓创新，锐意进取，为支行发展做出更大的贡献。 银行客户经理个人总结2 时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，2020年就过去了，在担任____支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将2020年 工作总结 如下： 2020年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境，在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作 经验 、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。 工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销____贵族白酒交易中心、____市电力实业公司、____市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末，个人累计完成存款____多万元，完成全年日均____余万元，代发工资、PS商户、通知存款等业务都有新的突破。 担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通 方法 ，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态， 拜访 客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。 热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。2020年，累计发放贷款____余万元，按时清收贷款____万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。 在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。 一是学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的 财经 信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。 二是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。 三是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。 在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作解决实际工作中遇到的种.种困难 银行客户经理个人总结3 一年来，本人在支行党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，。 一、在德的方面： 认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行 岗位职责 ，坚持依法行政，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进支行三个文明建设的顺利开展。 二、在能的方面： 熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务;有较强的文字表达能力，写作水平较高，口头表达能力较强; 文化 知识水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能;能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力;工作经验较丰富，知识面较宽。 一年来，本人先后主持召开辖区金融机构反洗钱工作会议、外汇管理工作座谈会、经济金融运行情况分析会，协调县政府召开国库工作座谈会。在上述会议上，分别组织学习有关金融方针政策，把“一个规定两个办法”、外汇管理政策、金融宏观调控 措施 、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构和各有关部门，并通报相关的工作情况，分析存在问题，提出改进意见，较好地发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用。 年初，本人组织支行中层干部学习“四法”，并进行考试。通过组织学习和考试，提高了中层干部金融法律法规水平和依法行政的能力。 根据分管工作和协管工作的职责、范围和上级行的要求，一年来，本人先后组织开展现金管理情况检查，《信贷登记咨询系统管理办法》执行情况检查，《假币收缴、鉴定管理办法》执行情况检查，并协调中心支局检查科对辖区外汇指定银行开展外汇业务检查和对辖区外贸公司开展出口收汇核销检查。通过检查，及时发现和纠正了有关问题，促进了辖区金融机构和外贸公司依法依规经营和管理，较好地协调了各有关方面的关系。 本人具有较强的指导、管理、协调能力。在指导工作中，总是先认真领会有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案;然后征求各方面的意见，集思广益，把文件精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。在管理工作中，坚持每月初主持召开一次分管、协管部门负责人会议，听取上月工作情况汇报，研究当月工作安排计划;坚持每月对营业室、外管股进行一次内控制度执行情况检查，加强管理，督促内控制度的落实。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。 本人注重理论联系实际，加强调查研究。一年来，下基层50多次，30多天。在调查研究的基础上，解决了许多日常工作中的问题，同时，撰写了多篇理论研究和调查研究 文章 。其中：《以科学发展观指导金融工作》一文，分析了惠东历史上曾经出现的违背科学发展观盲目搞开发区给经济、金融造成严重损失的问题，阐述了“明确金融限制发展的领域和支持发展的重点，科学把握信贷投放力度，实现信贷投放平稳较快增长，人民银行要搞好金融服务”的观点。《坚持用好的作用选人，选作风好的人》一文，分析了近几年来，党和国家惩治腐败的数据和腐败分子从量变到质变的过程，得出了选人用人的问题至关紧要的结论。 明确指出：“首先，在选人时要有好的作风。一是要坚持任人唯贤;二是要坚持走群众路线;三是要坚持党委集体讨论。第二，要选作风好的人。一是要坚持以德量人;二是要坚持以能用人;三是要坚持以勤识人;四是要坚持以绩取人;五是要坚持以廉择人”的观点。《关于当前外汇管理政策的若干思考》一文，从基层外汇管理工作的实际出发，对当前外汇管理政策涉及的五个方面的问题进行认真的思考，并提出了改进外汇管理的有关建议。《关于促进县域经济与金融协调发展的思考》一文，分析了惠东经济与金融发展不协调的表现及其原因，提出了促进县域经济与金融协调发展的六点建议。 三、在勤的方面： 本人事业心、责任心强，奋发进取，一心扑在工作上;工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失;工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨;无故不迟到、不早退。一年来，本人基本无休工龄假，节假日较常值班和加班，坚持每个月底参加营业室的加班，协调有关工作，审核有关报表。由于本人工作较忙，因而多次放弃了应邀参加全国性学术交流和赴外考察活动的机会。 四、在绩的方面： 本人工作思路清晰，计划性、前瞻性、前导性强;开拓进取，经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作;讲究工作方法，效率较高;能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。 在外汇管理方面，____年上半年，本人在调查研究的基础上，分析了我县外贸公司增加较多，领用出口收汇核销单大幅度增长，出口额大，收汇额小，核销率较低，存在一定风险隐患的问题，在支局局务会上提出了加强核销单管理，从源头上防范出口收汇核销风险的意见，获得局务会的采纳。随即，本人制定了《关于对外贸进出口企业出口收汇核销单管理的有关规定》，采取区别对待、分类管理、有保有压的措施，加强核销单管理。并组织开展对部分外贸企业外汇需求情况的问卷调查，制定了《关于进一步支持____外贸出口的指导意见》，对辖区外汇指定银行提出了六条窗口指导意见。此外，还组织对部分私营企业运作情况的调查，分析其运作存在的问题，提出了加强私营外贸企业出口收汇核销管理的措施。从而，促进了我县外贸企业领单、出口、收汇、核销的良性循环。 在支行制定中层干部选拔任用方案的过程中，本人提出要坚持公开、平等、竞争、择优的原则，坚持用好的作风选人，选作风好的人，主张选拔任用中层干部的方式要由“相马”改为“ 赛马 ”，让人才的本领得以施展，在年龄的条件上不宜定得过低。本人的主张最终被支行党组采纳。 五、在廉的方面： 1.严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”，自觉遵守《廉洁从政准则》，自觉做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样。增强接受监督的意识，主动接受党组织、党员和群众的监督。一年来，本人严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。自觉做到不阳奉阴违、自行其是;遵守民主集中制，不独断专行、软弱放任;依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守;廉洁奉公，不接受任何影响公正执行公务的利益;管好配偶、子女和身边工作人员，不允许他们利用本人的影响谋取私利;公道正派用人，不任人唯亲、营私舞弊;艰苦奋斗，不奢侈浪费、贪图享受;务实为民，不弄虚作假、与民争利。 2.在干部选拔任用工作中，认真贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》和《行员管理暂行办法》的有关规定，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，推动支行用人机制的改革，并逐步走向法治化的轨道。 3.严格执行各项规章制度，坚决纠正行业不正之风。本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人，并引导、 教育 员工自觉执行支行各项规章制度，树立爱行如家、 爱岗敬业 的良好风尚。 4.密切联系群众，努力实现、维护、发展人民群众的根本利益。本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的思想，把群众满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为群众办实事、办好事。 5.按规定执行个人重大事项 报告 制度、个人收入申报制度。 总的来说，一年来，本人分管、协管的股室较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行党和国家的金融方针政策，严格执行支行的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。 银行客户经理个人总结4 20____年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自己，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，____年我个人没有发生一次责任事故。 完成了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销 保险 5万元，营销外汇理财产品——汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在这里我总结一下我在这一年中的工作情况。 一、加强学习，提高自身素质。 一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后，多问、多学、多练，通过学习“优质客户识别引导流程”能成功的识别优质客户。 如：10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服务，他很高兴的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。 作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。 从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。 二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。 一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表90多份。 做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，利用自己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。 在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。 临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。 在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。 三、开拓市场，寻找新的增长点。 只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从朋友那里得知，王先生是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的催促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。 为搞好营销，扩大宣传力度，我通过电话发短消息联络客户，介绍我行的新产品，并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。12月2号利用去儿子学校的机会，给他们老师介绍了汇财通和保险业务，老师们争先询问汇财通利率情况，有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通。 新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。 一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。 二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。 三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。 另外，客户经理还要具备 法律知识 、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案的能力。 四、营销方面。客户经理要成为 市场营销 的能手。要掌握市场营销学的基本知识，又要身体力行，积极参与实践。掌握推销自我的技巧、 演讲技巧 、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。 银行客户经理个人总结5 20____年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。 首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至2010年末，实现总授信额度5.5亿元，带动对公存款8000多万元，实现]方案-范文"库.整理.利息收入160多万元，实现]方案-范文"库.整理.中间业务收入29.55万元。个人管户企业____成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领导积极营销一批____下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家____企业，利用交叉营销，实现]方案-范文"库.整理.年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。 其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习光大银行信贷风险控制措施，作为一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。 最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力"方案范文.库.整理~的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的 爱好 ，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。 过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。 20____年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利化。其次是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。银行客户经理工作总结20____年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。

导语：那些年的电视剧电影，给予我们留下深刻印象，那些年的经典台词，触动了我们的心灵。下面是我收集整理的关于国产电视剧经典台词集锦，欢迎大家阅读参考! 1、 每个人和他的伴侣走在人流中，都希望被人注视，在嫉妒的眼光中感到一种团结，在同情的眼光中感到一种分裂，这种眼光是一种无声的力量，它会聚拢你们，也会渐渐拆散你们，这其实是很虚荣的，也很实际。爱情在这个时候可以忽略不计。 2、 最重要的是选择，从我们出生那一天起，除了我们的父母不能选择，因为那在我们生下来之前就已经存在的，除此之外，所有的一切都可以选择。 3、 道红颜知己对男人来说意味着什么，她可能是了解女人的一个出口，可能是没有恋爱时的玩伴或者更可能只是虚拟一种感情的环境，让我们孤单寂寞的心找到一点点安慰，毕竟在这个时代这个年龄，我们已经很少敢于去认真地付出。但不管怎么样红颜知己就是让你找到自信勇气和力量的那个人。如此珍贵的一个人，就不要因为冲动寂寞或者失落而让她变成可能的陌生人。 4、 从我遇见你那天起，我就在心里恳求你，如果生活是一条单行道，就请你从此走在我的前面，让我时时可以看见你;如果生活是一条双行道，就请你让我牵着你的手，穿行在茫茫人海里，永远不会走丢。 5、 正如故乡是用来怀念的，青春就是用来追忆的，当你怀揣着它时，它一文不值，只有将它耗尽后，再回过头看，一切才有了意义——爱过我们的人和伤害过我们的人，都是我们青春存在的意义。——辛夷坞《致我们终将逝去的青春》 6、 《向左走向右走》：缘分不是这样的。俩个人相遇，你喜欢我，我喜欢你，这才叫缘分。如果俩个人都不喜欢，就算遇上几百万次，都不算缘分。如果一个喜欢一个不喜欢，喜欢的死缠不放，不喜欢的想走，那更不是缘分，是痛苦。 7、 也许一个人最好的样子就是静一点。哪怕一个人生活。穿越一个又一个城市，走过一条又一条街道，仰望一片又一片天空，见证一场又一场离别。然后淡下来，于是终于可以坦然的说，我终于不那么执着了。 8、 唯有你愿意去相信，才能得到你想相信的。对的人终究会遇上，美好的人终究会遇到，只要让自己足够美好。努力让自己独立坚强，这样才能有底气告诉我爱的人，我爱他。 9、 《情人》：我以经老了，在人来人往的大厅，有一位老人他向我走来，他说我认识你，那时的你还很年轻，美丽，你的身边有许许多多的追求者，不过跟那时相比，我更喜欢现在你这经历了沧桑的容颜? 10、 《重庆森林》：不知道从什么时候开始，在什么东西上面都有个日期，秋刀鱼会过期，肉罐头会过期，连保鲜纸都会过期，我开始怀疑，在这个世界上，还有什么东西是不会过期的? 11、 《东邪西毒》：以前我认为那句话很重要，因为我觉得有些话说出来就是一生一世，现在想一想，说不说也没有什么分别，有些事会变的。 12、 青春期的男生可以在一百个人面前极尽丢脸之能事，还兼洋洋得意--只要其中没有他喜欢的女孩。青春期的男生可以在篮下被盖一百次火锅，还觉得打篮球是件有趣的事--只要附近没有他喜欢的女孩。青春期的男生可以因为成绩差劲、上课捣乱、跟墙壁说话，变成某种反其道而行的英雄--只要他不需要坐在喜欢的女孩的前面。 13、 当我们都认为，人生已经出现坏的不能再坏的局面的时候，上帝总有办法超越我们的想象，把一切弄得更加腐烂。我们这群人，从小一起，分享着彼此的秘密、喜悦、悲伤、痛苦。 14、 每一天都有无数的人涌入这个飞快旋转的城市——带着他们的宏伟蓝图，或者肥皂泡的白日梦想;每一天，也有无数的人离开这个生硬冷漠的城市的摩天大楼组成的森林——留下他们的眼泪。 15、 嫉妒属于人类感情当中最低等的，笨拙幼稚的感情。因为这是对方的爱意有可能会向着他人的恐而产生的感情，与愤怒差不多性质的这种感情，会从幼儿期开始萌芽，看到妈妈抱着别的孩子高兴的模样，就会耍脾气，吐出吃完的食物，吸吮手指的行为就是例子了，我们通常称之为退化，就算长大成人，自尊感弱的人爱上别人，就会经过这种退化过程，怕对方被某人夺走，做出笨拙的行为与言辞，以此表达嫉妒的感情。 16、 很多时候，我们的人生，就像是电影里配乐的叙事片段镜头从我们身上一个一个地切过去，然后转了一圈，又切回来没有对白，没有台词，我们沉默地出现在这些被音乐覆盖着的镜头里。 17、 上海没有秋天。往往是夏天一过去，下几场大雨，然后整个城市就开始飕飕地冒汗气。冬天迅速地在地上打几个滚，于是一切都变成冷冰冰的样子。 18、 三百年了，西花园内的海棠，几度花开花谢，渌水亭畔的红莲，依旧年年如霞似绢，可是，纳兰，你的魂魄是否夜夜归来?“阶前双夜合，枝叶敷华荣。疏密共晴雨，卷舒因晦明u2026u2026”听到了，听到了你在夜合花下的轻咏，还是那清秀英挺而分明的面容，可你深邃忧郁的眼神里，为何总有着掩饰不尽的哀伤? 19、 我不知道心底的伤还要多久才能好，更不知道还需求多长时间我才能云淡风轻地想起他。我努力地在遗忘，也以为本人能克制，可是某个瞬间，关于他的一切又会如潮水般涌上来，整个人会如同置身于水底，四周充溢的全是悲伤和失望。 20、 《冬日恋歌》：其它星星都换了方位，北极星依然会在原地，当别人不了解你、不原谅你，甚至离开你，只要我守在原地，你就不会迷路。 21、 知道人类为什么害怕死亡吗?因为忘却。在我存在的世界，就算我消失，世界却依然如故，只有我会被忘却。我不会害怕，即使我离开我所生活的这个世界前往另一个世界;即使没有任何人记得我，也毫无关系。可现在，我有点怕了。因为产生了一个不想被忘却的人，如今我就要前往另一个世界了，可为何偏偏是现在? 22、 听说人心就是如此，看到处的地方比自己好的人，不是想着我也要去那里，而是你也来我这泥潭里吧，下来吧下来吧。但是，不好意思，我是不会下去的，你生活的那片泥潭，怨恨某人，嫉妒某人，如地狱般的地方，我不会的，所以不要再向我招手叫我下来了。 23、 《半生缘》：十四年了，日子过的真快，对中年以后的人来讲，十年八年好像是指缝间的事，可是对年轻人来说，三年五年就可以是一生一世。 24、 《新不了情》：我觉得生命是最重要的，所以在我心里，没有事情是解决不了的。不是每一个人都可以幸运的过自己理想中的生活，有楼有车当然好了，没有难道哭吗?所以呢，我们一定要享受我们所过的"生活。 25、 从现在开始，你只许疼我一个人，要宠我，不能骗我，答应我的每一件事都要做到，对我讲得每一句话都要真心，不许欺负我，骂我，要相信我，别人欺负我，你要在第一时间出来帮我，我开心了，你就要陪我开心，我不开心了，你就要哄我开心，永远都要觉得我是最漂亮的，梦里也要见到我，在你的心里面只有我，就是这样了。 26、 那些疯狂的人、不合时宜的人、叛逆者及麻烦制造者，他们都是异类，看待事物的眼光与别人不同，但他们能改变一切，推动人类前行，或许有人认为，他们都是疯子，但在我们眼中，他们都是天才。 27、 人，穷时简单，富了复杂;人这辈子，有时春风得意，有时举步维艰;有时一切顺利，有时处处碰壁，可是不管怎样，我们都该保持一颗平和的心，淡然地面对这一切。唯有如此，才能在处境突变时不会有失落和痛苦，才能笑对人生的起起落落。 28、 小子，你就从了大娘吧!把你的银行卡，信用卡，医疗保险，所有的卡，以及密码统统告诉我，让我帮你好好保管，包括你的人! 29、 《我的兄弟姐妹》：“爸爸说我们原本是天上飘下来的雪花，落到地上，结成了冰，化成了水，就再也分不开了!” 30、 《春光乍泻》：一九九七年一月，我终于来到世界尽头，这里是南美洲南面最后一个灯塔，再过去就是南极，突然之间我很想回家，虽然我跟他们的距离很远，但那刻我的感觉是很近的。 31、 《悠长假期》：人生不如意的时候，是上帝给的长假，这个时候就应该好好享受假期。当突然有一天假期结束，时来运转，人生才真正开始了。 32、 《发条橘子》：只有笨蛋才思考，聪明人用灵感，我们大多时间都是笨蛋，偶尔才成为了聪明人。事实上，我们一直是聪明人，突然我们觉得自己有点笨，然后，我们开始思考，于是，我们真的变笨蛋了。 33、 《茜茜公主》：在你感到寂寞无助的时候，你可以去大自然中，你可以从每一棵树，每一朵花上面，感觉生命无处不在，感觉上帝就在我们身边。 34、 小时候，看着满天的星斗，当流星飞过的时候，却总是来不及许愿，长大了，遇见了自己真正喜欢的人，却还是来不及。——《停不了的爱》 35、 我听别人说这世界上有一种鸟是没有脚的，它只能一直飞呀飞呀，飞累了就在风里面睡觉，这种鸟一辈子只能下地一次，那边一次就是它死亡的时候。——《阿飞正传》 36、 我觉得生命是最重要的，所以在我心里，没有事情是解决不了的。不是每一个人都可以幸运的过自己理想中的生活，有楼有车当然好了，没有难道哭吗?所以呢，我们一定要享受我们所过的生活。——《新不了情》 37、 当你年轻时，以为什么都有答案，可是老了的时候，你可能又觉得其实人生并没有所谓的答案。每天你都有机会和很多人擦身而过，有些人可能会变成你的朋友，或者是知己，所以我从来没有放弃任何跟人磨擦的机会。有时候搞得自己头破血流，管他呢!开心就行了。——《堕落天使》 38、 别难过，世间都是这样的，不管走到哪里，总有令人失望的事情，一旦碰到，我们就很容易过度悲观，把事情看得太严重。放心，闭上眼，睡一觉，说不定明天就会有新鲜的事儿发生。——《风之影》 39、 人生那个东西，也许只是在一段刻骨铭心之后才算是真正的开始，但有时候想想，徒留遗憾罢了。——《大鼻子情圣》 40、 生活就是这么一回事，两个人同一个屋檐下，抬头不见低头见，未必会彼此喜欢，但迟早会彼此习惯。——《我在回忆里等你》 41、 如果你喜欢的人能带给你前进的动力，即便不能在一起也是值得的!或许那才是真正的喜欢，什么是喜欢好像不容易说清楚。——《初恋这件小事》 42、 有的时候人会摔一跤，趁这个机会应该回头看一看，看看自己曾经走过的路，用不着匆匆忙忙的往前走，也许你想明白以后，你就会发现，前面的东西根本就不重要! 43、 不要让那个喜欢你的人，撕心裂肺地为你哭那么一次。因为，你能把他(她)伤害到那个样子的机会只有一次。那一次以后，你就从不可或缺的人，变成可有可无的人了。即使他(她)还爱你，可是总有一些东西真的改变了。----安东尼《这些都是你给我的爱》 44、 有些人一辈子相处也只是个温暖的陌路人，彼此点头问好互相关照几句，此外难有其他;有些人与人相识，亦可以是花开花落般淡抹平然，彼此长久的没有交集，只是知道有这么一个人存在，待到遥遥一见时却已是三生石上旧见识，以前种种只为今日铺垫。相悦相知，没有清晰完整的理由。—《人生若只如初见》 45、 原来，爱情从来没有离开过，只是我记得，你忘了!失去的东西失去了，伤害还是伤害，道歉并不能让时间倒转，也不能让发生的事情过去。有人牵着，去哪里都可以;有人回应着，说什么也可以。因为那是两个人的事情，就算再无聊，也会变得很幸福。——《下一站幸福》 46、 终于明白你已变成回忆，没有言语能够说明当别人问起，谱了一段旋律没有句点，也无法再继续。像埋伏在街头的某种气息，无意间经过把往日笑与泪勾起，忽然心痛的无法再压抑，原来从未忘记——陶喆《Melody》 47、 电视剧<<男人帮>>正在火热上映，男人帮里的经典台词也被火热传播着，本文就收集了男人帮经典台词供大伙欣赏，很值得一看的电视剧哦。下面就来看看男人帮经典语录吧。 48、 你是选择一个爱你但没钱的穷光蛋，还是选择一个不爱你但有钱的王八蛋。我们总是在不断选择，衡量不同的指标，选择有钱的，选择身高一米八，选择胸围，选择学历，选择进攻的方向，选择逃跑的路线，因为这个世间没有尽善尽美，我们只能选择对自己最有利的选择成为我们不被淘汰的理由成了我们活下去的法宝，我们无法选择因为我们早已经忘了当我们内心有真正想要的时候我们其实是不用选择的。 49、 每个人都会或多或少的认识几个既一无是处又非常热情的人，这种热情来自于对自己的信心，这种超级强大的信念感，也使得他们从来意识不到别人对自己的厌烦和恐惧。 50、 美貌是上帝赐给女人最好的礼物，不对，是惩罚男人最厉害的武器，男人徘徊在女人的美貌给我们的震撼和能谈笑风生的才女，带给我们的愉悦中，女人唯一记得的是，那个对你不好的有钱的男人曾经是用钱这样地对你好过。 51、 女人万分伤心的时候，做为她的男人，你能做的就是默默地抱着她，然后u2026u2026哭的比她还惨! 52、 纯洁?我觉得这男女之间就没有纯洁的关系，都男女关系了能纯洁吗? 53、 顾小白：你这话什么意思啊，照你这说法，男人和女人就没办法成朋友了? 54、 米琪：普通朋友肯定没问题，但这好朋友吧，好到一定程度上肯定有问题。 55、 爱一个人，失去一点点自尊又算什么呢?谁先开口不重要，重要的是彼此相爱，不要因为害怕先开口而错过了真爱。 56、 玩意不是说出来的，是做出来的。光荣在于平淡，艰巨在于漫长。

小儿垂钓作者：胡令能蓬头稚子学垂纶，侧坐莓苔草映身。路人借问遥招手，怕得鱼惊不应人。此诗描写一个小孩子在水边聚精会神钓鱼的情景，通过典型细节的描写，极其传神地再现了儿童那种认真、天真的童心和童趣。前两句虽然着重写小儿的体态，但“侧坐”与“莓苔”又不是单纯的描景之笔；后两句虽然着重写小儿的神情，但在第三句中仍然有描绘动作的生动的笔墨。全诗从形神两方面栩栩如生地刻画了垂钓小儿的形象，言辞流畅，清新活泼，寥寥数语便绘出一幅童趣盎然的图画，不失为一篇情景交融、形神兼备的描写儿童的佳作。

有钱就行 其银行和证券公司 开户 到时候会有工作人员告诉你但是选证券公司很重要 选不好就倒闭 到时候血本无归

学期教育教学工作总结范文（精选5篇） 　　时间象奔腾澎湃的急湍，它一去无返，毫不流连，回顾这段时间的教学，相信大家的能力都得到了很大的提高，不妨把这些记录下来，写一份教学总结吧。那么什么样的教学总结才是好的教学总结呢？以下是我为大家收集的学期教育教学工作总结范文（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　学期教育教学工作总结1 　　时间匆匆，本学期又在不知不觉中转眼即逝，尽管本学期给人留下了许多忙碌的无赖、琐事的烦心、成功的喜悦和不足的遗憾，但最终还是画上了结束的句号。为了使自己来年在教育教学工作中少留遗憾，多添欣慰，故特在此对本学期工作的开展作以下简短总结： 　　 一、班主任工作 　　本学期我担任五（2）班班主任及数学科科任教师，在工作中，我始终坚持贯彻落实党和国家的教育方针，忠诚于党和国家的教育事业，时刻把学生的德育工作、学科教学和安全教育作为工作开展的重中之重。在德育工作上，我坚持以严以律己、言传身教、以生育生、正面教育为主，侧面教育为辅的工作原则来教书育人。平时我抱着认真负责的工作态度完成学校交给的各项任务，开展好每堂班会课、德育课，并同时作好记录。另外，在平时多留意、观察学生们的变化，揣摩学生们的心思，一但发现有问题，应做到及时发现、及时处理，尽量不留任何后遗症。对于本班学习态度不端正，调皮捣蛋的学生。我坚持以生育生，用身边发生的先进事迹、光荣榜样从正面苦口婆心地进行教育。使学生们清楚地认识到自己的错误，从而达到让学生们知错就改，自觉规范自己的言行。尽量少用，甚至不用极端不良的言行管理学生，在管理学生时，我坚持以公平、公正、公开的原则贯彻落实到底，一视同仁，让学生们心悦诚服。 　　对于本班的“后进生”，“ 精准贫困生”和“留守儿童”。我平时都视他们如子女，耐心热情地去帮助他们，关心他们，尽量和他们交朋友、打成一堆取得他们的信任。再通过谈心交流的方式进一步了解他们，然后对症下药，各个击破。尽量不要冷落任何一个贫困留守儿童。为此奉献自己的微薄之力，为他们营造一个良好的学习环境，让他们感到学校的温暖，让他们能够快乐学习，健康成长。 　　 二、教学工作 　　俗话说得好：“学无止境、教无尽头”在教育教学中充分考虑到我班学生学习基础较差这一现状，结合学生实际情况，在教学中，我认真学习新大纲，认真分析新教材，从中找出一套适应我班学生的教法，尽可能地做到因材施教，寓教于乐。除此之外，我还积极备好每一堂课，时刻提醒自己要做到课无虚备。课堂教学时，我始终坚持按课前准备的教法为依据进行施教，以此尽可能地避免漏讲、少讲、讲错等错误出现。因我深知教师教书育人就如同医生看病，容不得半点马虎，所以必须要求做到精益求精。只有这样才能将教材中的知识要点精准地传授给学生，对提升教学质量也必将取到事半功倍的功效。长此以往，我相信学生们的学习成绩定会有所进步。这就说明这套教学方法适应于本班学生，此时只需责任心到位，坚持到底就能大面积提升学生成绩。从而激发学生们的学习积极性，掀起学生们的学习热潮，就能起到一石激起千层浪的效应。俗话说得好，各样师傅各样法，以上只是我个人的一点见解而以，不管怎样，一份耕耘，一份收获是硬道理。 　　总之，一年一度的教育教学工作现已成为过去。但可以通过回顾过去，不断分析总结，不断吸取经验，才能不断提高自身的业务水平，才能使我班学生成绩出现更上一层楼的美好景象。 　　学期教育教学工作总结2 　　在热闹的鞭炮声渐起的时候，我们知道，一学期又接近尾声了。回顾这学期的工作，可谓紧张、繁忙而又充实！我觉得一年的工作在忙忙碌碌中结束了，但是再忙碌的工作有开心的时候也有沮丧的时候，其中有苦但更多的是甜。 　　1、在开展区域活动中，我们根据幼儿年龄特点、发展需要投放活动材料，根据主题进展需要设计了一些与主题有关的区域活动材料，做到有计划有目的地投放，并及时增减活动材料。引导幼儿积极认真参与区域活动，满足幼儿发展的需要。针对幼儿个别差异，兴趣、能力投放了不同难度的活动材料。 　　2、在主题研习活动中，根据幼儿的兴趣特点，进行了《你变我变大家变》、《亮眼看世界》、《七彩世界》、《动物，我们的朋友》、《开心一刻》和《克隆专家》等主题，从孩子们积极参与程度可以看出，这是非常受孩子欢迎、适合孩子发展水平的主题活动。我们注重了根据孩子感兴趣的事物去探究研习，调动了孩子各种感官参与，强调孩子在现实中发现问题、提出问题、解决问题的互动过程，从中满足了孩子好奇心，孩子们在愉快的探索活动中快乐地收获，经验得到了一次又一次的提升和运用。我们还充分利用了社会资源为主题顺利进行提供了更多的帮助。 　　3、本学期加强了幼儿阅读、写字、讲故事等各方面的培养，发展幼儿的阅读能力。为幼儿准备了大量图书，充分利用了来园、餐前、离园前这段时间，组织幼儿早期阅读活动。开展了"故事大王"评比活动，幼儿的语言表达更加生动富有感情；讲故事的积极性越来越高。 　　4、大班了孩子们都会写自己的名字了，为了让大家记住自己幼儿园时可爱的签名和记住幼儿园时和同伴间这一难忘的友情以及感受母亲的伟大，本学期我班开展了签名送贺卡活动。也就是每位幼儿生日的时候老师用彩纸作成贺卡，老师和每位幼儿都签上自己的大名，这样不但记录了在幼儿园同伴间的这份宝贵友情，而且也达到了孝敬这一目的，使孩子知道自己的生日就是母难日，懂得从小要孝敬长辈。 　　学期教育教学工作总结3 　　本学期，我们以学校教研为突破口，以落实素质教育目标为中心，以培养学生的学习能力为出发点。在上级领导的关心支持下，在校长的正确领导下，在全体教师的积极配合下，教导处按照学期初制定的工作计划，围绕“常规管理规范化，加强教师研修，提高教学质量，促进科学发展”这几个方面开展各项工作，发挥教导处对学校教学的研究、指导、服务功能，充分调动每一位教师的积极性。现将一学期的工作总结如下： 　　一、认真做好开学工作。 　　开学初，要求各校认真做好开学工作，积极动员学生回校，确保学生100%回校读书，认真细致做好课本、作业本的发放工作，要求准确无误地做好学生课本的发放工作，力争使每一位学生在第一节课时都领有新课本。认真制订学期工作计划。按上级要求要求各校开齐科目、开足课时。 　　二、常规管理规范化。 　　1、加强对教师的奋斗目标和各种计划制定规范化的管理，树立教师爱岗敬业精神和热爱教育事业的人生目标。指导教师对自己工作的各种计划的制定，避免工作盲目，得过且过的现象出现。 　　2、认真抓好教学常规管理，促进教学工作的正常开展。 　　平时除了安排好各教师的工作外，本学期采取定期但不定时检查的方法，共对全镇学校进行了两次教学检查。对各位教师的每学期开学前检查工作计划，期中考前一周检查各位教师的教案书写情况，抽查教师的作业批改情况，在每一次检查中均进行通报，对于不能按时完成或不负责任的当面进行交流，大大促进了教育教学的正常开展。 　　3、着重抓好教师对自己工作的总结和工作记录材料的整理存档工作。 　　教师的工作繁杂且多变，如果不及时的总结，很不利于自身的发展，教师对自己工作的记录材料的进行及时的整理存档，是对教师工作的认可的有效凭证，也是教师总结材料的真实来源。因此，我们要求每位教师都建立一个档案袋，档案袋里装有教案、计划、总结、听课记录、家访记录、课后反思等。 　　4、抓教学促质量 　　教学工作是学校的主要工作，也是工作质量的基础，本学期我们教导处着重抓好学校的教学工作的开展，经常深入各学校随堂听课，尤其对我镇年轻教师的课做到多听多指导，发现问题，及时解决，有利于对我镇教学质量的提高。 　　三、要求教师加强学习，努力提高教育教学业务水平。 　　学期初，我们便组织教师学习新课程标准。观看教学录象，共同研究和探讨教学方法。此外我们还积极组织教师参加上级举办的各类继续教育培训学习。鼓励教师积极参加函授学习和自学考试，努力提高教育教学业务水平。本学期我校还组织全镇小学教师观摩了由县教育局和县教师进修学校举办的送教下乡活动，听了我县外出参加课赛获奖的两位青年教师的课，使我镇教师受益匪浅。 　　四、鼓励教师积极撰写教学心得或论文，不断总结经验，不断提高自身的教育教学能力。 　　学期初，我们便要求教师积极撰写教学心得或论文，鼓励教师上交教育教学论文参加评比。平时注重教学经验的积累。努力提高自身的教学水平。 　　五、切实认真做好期末各项工作。 　　这一学期，我们对期末工作有早布置、早安排。要求各校认真抓好期末的复习工作，把握好教学进度，确保充裕的复习时间，要求教师对学生所学知识进行系统的复习。此外，要求各校认真地做好期末各项工作。 　　在过去一学期，整体工作上取得了一些成绩，也存在着一些问题，更面临许多的困惑，如果从制度上加以改革，建立起真正的激励机制，形成良性的竞争环境，抓住每一项制度的落实，工作会做得更好。 　　学期教育教学工作总结4 　　为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教育教学工作作如下总结： 　　一、深入钻研教材，认真备课， 精心选择教法 　　备好课是上好课的前提和保证。在新课改教材面前仍然是新手，故在课前做到认真备课，多方面去搜集与教学相关的资料。我根据教材内容及学生的实际，设计课堂教学，拟定采用的教学方法。在深入钻研教材和了解学生的基础上，认真写出了切实可行的学案，使每一节课都能做到“有备而上”。通过培养学生学习思想品德的兴趣，充分调动学生学习的积极性、主动性，达到愉快教学的.目的。 　　二、 精心组织课堂教学，提高教学质量 　　上好课是提高教学质量的有效途径。课堂教学中我尽量做到讲解清晰化、条理化；课堂语言力求准确化、情感化和生动化；教学思路做到线索清晰、层次分明。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲多练，在课堂上老师讲得尽量少些，学生活动尽量多些；同时在每一堂课上都充分考虑不同层次学生的学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。努力实现思想品德课的趣味化。思想品德课与学生实际生活联系紧密，因此我在教学过程中将教学与实际紧密联系，切实解决学生生活学习中遇到的实际问题，使学生树立正确的人生观、价值观和世界观。第一轮经历初三新教材的教学，我和本组教师一起加强集体备课和教学研究，相互听课共同进步。并且在本学期参加了城区教学比赛，出了一节展示课《延续文化血脉》，虽然荣获城区技能比赛一等奖，但仍有不尽人意的地方，我及时进行了反思、总结。此外，我还完满地完成了学校这个学期承接的南宁市视导课中的道德与法治学科的展示课任务，出了一节第七课复习课。 　　三、加强课后辅导，提高教学质量 　　课后辅导是课堂教学的补充和巩固。耐心做好后进生的转化工作，对后进生努力做到从友善开始，比如：多与他们谈心；从赞美着手，善于发现他们的闪光点，及时给予肯定。改变教师角色，努力使自己成为学生的朋友，让他们敢说话，说真话，这样让学生感到你与他是平等的，那么他就能很好的去接受你的观点，从而转变自己的思想，改变自己的行为，从而真正达到思想教育的目的。 　　总体而言，本学期我如期按计划完成了自己的本职工作，可能其中还有一些不足之处，下学期各方面都争取取得更好的成绩。 　　学期教育教学工作总结5 　　本学期的各项工作已近尾声，在感叹时光飞逝的同时，为了下学期更好的工作，追忆往昔，展望未来，我现将本年度教育教学工作情况总结如下： 　　一、思想品德教育 　　这是班主任工作的主要任务，也是班级工作的重点。首先要关心爱护学生，再对他们进行思品教育。教育他们热爱祖国，树立为中华的振兴而奋发向上的思想。增强集体观念，培养高尚的情操，形成一个遵守纪律、团结向上、朝气蓬勃的集体。在向学生进行思想品德教育时，要有的方矢，按照德育的方法和原则，动之以情，晓之以理，导之以行，持之以恒。 　　二、加强理论学习提升自身素质 　　本学期，在思想上严于律己，热爱党的教育事业。在工作中对自己高标准严要求努力作好各项工作。积极参加了政治业务学习，努力提高了自己的政治和业务水平。能服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。能不断充电，利用课余时间学习、钻研《义务教育法》及《教学技能指导》等专业书籍。能利用课余时间反思教学，完善自己，从学习中不断的提高了自身的理论修养，保持提高了数学、美术等教学的青春与活力。 　　三、认真搞好课堂教学工作 　　课堂教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将自己这几年的一些教学经验及所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足课堂及教学实际，力求在课堂开阔学生的数学视野。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合本班的实际，灵活上好每一堂课，课堂上认真传授，把自己所学的知识尽心的传授给学生，使学生学到了一定的基础知识，掌握了数学的基本技能和技巧。在日常教学中，对学生以身作则，言传身教。尽可能做到当堂内容当堂完成，使学生对数学更有兴趣，同时注意发掘有数学天赋的学生，提高其欣赏及艺术感悟能力，使每堂课都能让学生有所收获。总之，在实际教学中，我都注重培养学生基础知识和基本能力，提高学生的素质为目标，力求让数学教学对学生的成长和发展起到更大的作用。积极参与听课、评课，承担中河中心校、学校教研组推课讲课任务，虚心向同行学习，博采众长，提高了教学水平。增强了处理课堂中出现的各式各样问题的能力。 　　四、课题交流研讨，初见成效 　　小学阶段学生的好奇心和身心可塑性最强。数学课堂教学、课外活动可充分培养学生创新精神，解决问题的能力。怎样才能培养学生的创新精神和解决问题的能力从而提高学生的学习效率呢？由此在这一学期我确立了课题《在数学教学中如何培养学生的创新精神和解决问题的能力》。在常规的教学中树立新的教育观，积极探索和采取灵活多样的现代教学方法进行研讨，具体方法如下： 　　（一）培养学生创新精神方法： 　　1、激发学生的好奇心理，好奇心是人类的天赋，童心的特征。 　　2、启迪学生的创新意识，激发学生渴望通过自己的探索来了解世界心理需求，发展学生的思维。 　　3、提高学生的创造能力，要保护好学生创新的心理，让学生敢于创新、乐于创新、善于创新。 　　4、让学生获得成就感、安全感。个别学生对教师有一种畏惧心理，因此，对这些学生的成绩要抱以肯定，用鼓励方法才能激励学生大胆的探索、勇往直前。 　　（二）、教学中培养学生解决问题能力的路径 　　1、创设培养解决问题能力的情境。 　　2、引导在合作学习中共同探讨解决的办法。 　　3、以良好的教师自身探究问题的精神影响学生。 　　在教学中激发学生的创新精神和培养学生解决问题的能力是紧密联系的，任何富有创新的思维要加以深化、发展，必定要通过不断的探索、实践，才能得以成功或提高。我应突破陈旧教学模式的束缚，更新自己的思维方式，开发创新兴趣，培养学生的独立思维能力和创新能力，引导学生发现问题，分析问题，解决问题，将各方面的知识融汇贯通，并应用于自己的生活和学习的领域。 　　五、第二课堂，发挥学生所长，培育数学、美术人才。 　　在这一学期，根据一、三年级学生的年龄特点和生理特点，启发他们观察生活，热爱生活，关心亲人，关心环保、关心时事；鼓励他们大胆地把自己在生活中的所见、所闻、所想尽可能的表现出来。为了使学生们学有乐趣、学有所获，有大的飞跃。为保证训练时间，我做到有计划，有步骤，有效果地培养学生。我以提高学生知识技能、欣赏能力，加强数学基础知识、基本技能，发展学生兴趣为重点目标。学生经过加强训练后，数学的分析能力、思维能力、观察能力和操作能力大有提高，所作的美术作品也显得思维灵活，构思新颖，内容丰富，色彩鲜艳，表现大胆，极具儿童趣味。 　　六、加强反思，总结得失。 　　1、课堂教学实践中思考得还不够全面，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思。 　　2、教科研方面，虽然本学期加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不全面到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的理想目标。 　　3、数学教学和美术教学中有特色、有创意的东西还不够丰富，今后还要努力找出一些数学教学和美术教学的特色点。 　　总之，这一学期顺利圆满地完成了本学期的教育教学工作，不足之处也有待改进，发扬优点，改正缺点，完善自我，虚心向其他教师学习，取人之长，补己之短，从而使自己今后能更好的进行教育教学工作，树立先进的教学理念，明确今后教育教学努力的方向。不断地充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。学无止境，不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。在教育教学的道路上，坎坷与希望并存，挑战与机遇并存。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！ ;

霸王别姬历史故事简介秦末农民起义军中的一支主力项羽军在钜鹿一战中，摧毁秦军三十多万，导致秦王朝的最终灭亡。项羽年轻勇猛，力大无穷，本领出众，手持丈八枪，座下乌骓马，出生人死，所向披靡。灭秦后，他仗持自己功高位尊，实力最强，自立为西楚霸王。他把秦统一了的中国又重新分封了十八路诸侯，他没有按战功大小、军事实力分封，而是按自己的意愿好恶而封，引起各路诸侯的不满。其中最具实力的是刘邦，被封为汉王，统管巴、蜀、汉中一带。这是秦王朝放逐囚犯的地方，汉军将士多是山东人，谁也不愿远离家乡到此边远的贫瘠荒蛮之地，兵将常有逃跑。 刘邦十分恼恨项羽，但他是个极有心术的人，听从谋士计策，养精蓄锐，乘霸王发兵攻打齐国的机会，出兵攻占关中，夺子霸王的土地，乘胜大举东进。楚霸王大怒不已，凭着骁勇善的军事优势，回兵大败刘邦，他们之间的战争打了整整五年。连续征战，士兵们疲劳厌斗，粮草不济，老百姓也无心耕耘，难过日子。项、刘二人终于被迫休战讲和，双方划定以咸阳的鸿沟为界限，东属楚地，西属汉地，各守疆界，彼此不再侵犯。项羽刘邦交换了文书，刘又要求项羽放回在战争中被楚军俘虏的父亲和妻子吕氏。项羽为人慷慨，立即放了这两个重要的人质，刘邦感激不尽。 第二年，刘邦突然背信弃义，利用项羽撤兵的机会，全力追击歼灭楚军。楚霸王勃然大怒，痛骂刘邦这个背信弃义的小人，迅速集结三十万人马，回击刘邦的汉军。他凭着手中一支丈八长枪和无比的勇猛，所向无敌，直杀得汉军汉将抱头鼠窜，迅速败退领地成皋，关上城门，叫战不出。 刘邦是个善于用智谋的人，手下又有一批足智多谋的军师和将军，他们决心联合齐王韩信、魏相国彭越等各路实力强大的诸侯一起合围项羽。刘邦还许下诺言：只要打败项羽，他将把临淄和大梁的土地划归韩信和彭越。各路诸侯得到许诺，更加拥戴刘邦，几支人马汇合一处，兵多粮足，声势浩大，一场围剿西楚霸王的战争就要开始。 刘邦首先拜帅的是足智多谋、能征惯战的韩信。他们第一个军事行动，就是用谋士张良的计策，乘楚军围攻固陵之时，悄悄派出五千精兵绕到楚军屯粮草的营地，放火烧毁楚军的粮库，埋下霸王项羽日后作战无有粮草供应的祸根。 项羽神勇无双，手下部将个个骁勇善战。如何设计将项羽调出自己的营帐阵地，误人一个有进无退的绝路，合围起来，全部歼灭呢?元帅韩信亲自带领谋士四处察看地形。终于选中在安徽九里山中，调兵遣将设下十面埋伏，同时又派出能言善辩的谋士李左车诈降，取得项羽的信任，引诱他进入十面埋伏的圈套。 霸王项羽拥有几十万人马，但兵力远不能与合围的刘邦大军相比，他决心深沟高垒，守住城池，不与刘邦的庞大军队正面作战硬拼死杀。何况江东是项羽起兵的地方，人心归向霸王，只要耐心坚守阵地决不贸然出击，一两个月后，汉军粮草接济不上，必会不战自退。然而项羽最大的遗憾是身边没有聪明能干的谋土。 这天，项羽的伯父项伯面带兴奋匆匆报告，说是汉军中有个投降的谋士李左车求见大王，愿为大王效力。项羽正愁没有人为自己出谋划策，白天而降一个李左车，真是惊喜交加。何况这个李左车的遭遇人所共知：他曾在赵王驾前辅佐国事，不得重用；他投奔韩信，韩信受封齐王后，骄傲自信，凡有策划皆由自己决断，对帐下谋臣言不听，计不从，逃离者十有八九，自然李左车也难逃这种境遇。项羽对李左车很是看重，立即派人将他引进帐中盘问、考察，李左车恭谦谨慎，一副十分真诚的模样：“大王，我一身无依，四海为家，愿投麾下，如能得到大王信任，就是叫我以命相抵，我也愿意。”项羽对他言谈举止十分满意，然而目前两军正在交战，诈降的奸细太多，不可不防啊!项伯一旁直言相探：“两国交兵，不得不防诈降之人。” “我不过是个谋士，又不能带兵上-阵作战，就是有什么计策，也只不过是说出来，由大家商议，听不听最后还在大王。至于您这边力量的虚实布置，韩信早有探报，根本不需要我冒杀头的危险诈降探听。大王倘若见疑，是臣两眼不明，误投其主，实为最大的愚蠢，莫若死在大王面前，以明心迹。” 说罢，李左车便往身边柱上撞去，被众人救下。李左车是个学识渊博的智者，霸王又见他赤胆忠心，自然也是想从他嘴里探听刘邦大营的虚实，就把他留在身边任用。 项羽大军坚守阵地，不予出击，整座大营静悄悄的，以逸待劳。这日探子忽然飞马来报，说韩信大军兵屯垓下，贴出榜文辱骂大王，细作抄来，献与大王细看。榜文写道，人心皆背楚，天意属炎刘，剑光生烈焰，要斩项王头。 项羽生性刚烈暴躁，点火就着，岂能容忍别人恶意取笑?！马上就要点兵去捉拿韩信，周兰等众将拼命拦阻：“这是韩信的诱兵之计，不过是写了这么几句狗屁不通的诗文，煽动大王怒火，您万万不可轻举妄动。” 项羽转身故意征求李左车意见。 李左车道；“韩信本是自大狂妄之徒，故意口出狂言，根本吓不倒大王。不过，依我看，您要保存自己的实力，也不能老躲着不动，您想韩信他们岂能久等不战，臼白让士兵和战马消耗粮草，他们见您久守不攻，必会转移力量去攻打您的领地彭城，如彭城失守，您可就无家可归了。您若主动领兵出战，打了胜仗，自然可破刘邦汉军；若不能胜，您还可以退归彭城，此乃进可以战，退可以守的万全之策。不过，我是初来之人，不敢多话。” 李左车巧舌如簧，力排众议，左右逢源，处处有理，终于说服了刚愎自用的项羽主动出击，率领10万大军向垓下进发。 项羽重臣虞子期是爱妃虞姬的哥哥，对项羽忠心不二，他察言观色，早巳看出李左车心术不正，但项羽很难听取别人的看法，他万般无奈，只有去找妹妹劝说项羽回心转意。虞姬跟随项羽征战多年，不但美貌聪明，因自幼读书习剑，很能理解丈夫的禀性，常为丈夫分忧解难，项羽也能听她劝解。今日听哥哥所谈李左车之事，忧虑万分，暗暗着急：霸王这种独断专行、拒纳忠言的狂傲性格，日久必败于刘邦之手。 很晚，项羽才回到营帐安歇，虞姬见项羽面色阴沉，越发小心伺候，为他脱盔解甲，轻声细语问他为何气恼。项羽说：“刘邦这个忘恩负义的小人，会合各路诸侯与我讨战，还四散揭帖毁谤孤王。” 虞姬乘机劝道：“用兵之道，在于知己知彼，若以一时气愤，草率出兵，恐怕刘邦汉兵势众，韩信用兵多诡诈，终非是大王之福啊!”“妃子之言，句句有理，孤若迟迟不敢出兵，岂不被天下诸侯取笑?” “大丈夫能屈能伸，何惧别人耻笑?再说李左车伶牙利齿，底细并未摸清，需要多加小心为是。” 项羽攻心已定，连虞姬的苦口婆心也觉得烦躁啰嗦：“孤从起事征战，从未打过败仗。孤此番出兵，若不灭汉誓不回程。妃子不必多言，明日发兵，妃子随孤同行!” 虞姬怕惹恼项羽，不再多言，命人摆酒，伺候大王痛饮解忧。 第二天，楚营号角声鸣，旌旗招展，项羽登台，点齐各路兵马，准备出战。忽然天上乌云翻滚，刮起一阵狂风，将纛旗旗杆咔啦啦拦腰折断，项羽座下乌骓遍体抖战，蹦跳咆哮。众兵预感不祥，大惊失色，项羽爱将周兰劝道：“旗折马吼，于军不利啊！” 虞姬也劝：“今日出兵；望大王听从劝谏，方能百战百胜。” 项羽鼻子里哼了一声，他与刘邦交手七十次征战，从无败绩，今日，箭上弦，刀出鞘，出发在即，岂有退回之理?! 在此关键，李左车又乘势向霸王报告一个好消息：韩信好大喜功，聚拢来众多兵将，却不知拖累也太大了，眼看粮草接济不上，他已命令一部分军队返回驻地，汉王刘邦也领着一部分人马回了成皋，我们应乘此机会，加速行军出击汉军。项羽听此消息，进攻的决心更加坚定，立即带领大军快速向垓下进发。 项羽大军驻扎垓下后，心里也不踏实，派人急速去打探刘邦、韩信的退兵战况。探子回报说：韩信大营在九里山东边驻扎，各路军营相连，兵多粮足，声势浩大，并无退兵之意。项羽听后大惊失色，瞪着一双失神的圆眼大叫：“哎呀!我军已陷入重围！” 项羽急令寻找李左车，早已不见踪影。李左车诱敌深人埋伏的使命已胜利完成，偷偷溜回汉军大营复命。 韩信眼见鱼儿上钩，他又安排刘邦与项羽亲自对阵，第二天双方交战，项羽一见刘邦，格外动怒，破口大骂：“你这个毫无信义的小人，前者固陵之败，免汝一死，五年之间，未与你交锋，今日活该你撞到我的枪上，定让你必死无疑。” 刘邦闻言，毫不动怒，仍用言语刺激项羽；“孤与你斗智不斗勇，今日一战，管教你全军覆没。” 两军将士互相拼杀，刘邦佯败，引诱项羽追杀出数里以外，来封一座山口处，项伯恐怕有诈，提醒道：“大王且住，不要中了刘邦诱敌深入之计。” 项羽恍然大悟，勒住乌骓，传令退兵，大军忽啦啦转头退走。山头忽然有人高喊项羽的名字，正是奸细李左车：“大王请转来，汉室当兴，楚国当灭，大王已进入牢笼，何不趁此归顺，为臣李左车愿为引荐之人。” 项羽又见一个仇人，哇呀呀暴跳如雷，岂能罢休，转身呐喊：“众将官，给我追呀！” 刚转头的楚军又忽啦啦的再转过头来，不知死活的进入九里山口，钻进刘邦、韩信布置的十面埋伏，汉军得手，迅速围拢楚军。 项羽凭着掌中枪左冲右突，杀退一批又一批，杀退一层又一层，十万人马怎敌得过三十万人马精心布置的包围?万分危急中楚将军钟离昧、周兰冒死杀进重围，护住项羽突围出去，周兰不幸阵亡。 韩信布下的十面埋伏获得大胜，可惜项羽逃脱。 大败而归的项羽，走进营帐，脸色铁青，虞姬从没见过丈夫打败仗，心中十分难受。但她竭力克制情绪，安慰大王，从此他们决定坚决守住营地，不再出击，只待汉军无粮自会退兵。可是他们决没有料到，楚军的粮库早巳被汉军烧毁，连粮道都被截断，三军没有粮草，军心动摇，怨声载道。 有的说：“大王只会喝酒发火!” 有的说：“大王忠奸不分，只会上当受骗!” 有的硬要拼杀出去，总比呆在这儿等死强， 项羽此刻在帐中，一筹莫展，虞姬忙为大王摆酒解闷散心。几杯喝下肚，帐外一阵阵西风吹起，树枝唰唰作响，似有无数冤魂哭泣，项羽叹道：“此乃天亡我楚，非战之罪！” 虞姬听此话，预感不祥，见天色不早，伺候丈夫早早脱衣安歇，她心里不踏实，提灯出帐巡视。 月色正明，更深人静，夜风中隐隐约约传过来一阵极为熟悉的歌声，歌声却是从对面刘邦军营中传出来的，唱的都是楚歌。难道霸王的楚地已被刘邦占领了么?否则汉营中怎么会有人会唱楚歌，该不是刘邦征集楚地的楚国人充实了汉军?真令人忧虑重重。 汉军中传唱楚歌；正是韩信动摇项羽楚军军心使用的计谋，他使人故意教给汉军唱楚人家乡的歌曲，熟悉的乡音惹起楚军儿郎思念父母，思念妻儿，思念家乡，也使他们误以为刘邦已占领他们的家乡。而自己困守垓下，内无粮草，外无救兵，坐着等死，听着这些令人牵肠挂肚的乡音，楚军三三两两地开了小差，后来竟是整批溜走。 今晚，虞姬夜巡，才听见这些扰乱军心的楚歌，忙进帐唤醒大王，一同出帐细听，大王听到了楚歌，不由惊道：“敌军中多是楚人，定是刘邦已得楚地，孤无退路，大势去矣！唉!前者我项羽如何能取胜，因为各路英雄各自为战，孤家可以消灭一处，再占一处。如今各路人马聚集一齐合力来攻我，你我困在垓下，兵少粮尽，万不能守。孤决心再与那贼子交战，此番胜败难定，妃子啊，看此情形，今天就是你我分别之日了。” 虞姬听此言，早已泣不成声。 帐外乌骓哀鸣，项羽出帐，爱抚着伴随自，己出生人死的座骑，乌骓眼睛含泪，静静地看着主人。虞姬强做欢颜劝慰丈夫；“垓下之地高岗绝岩，易守难攻，只要我们按兵不动，候得机会，再图谋也还不迟。” 虞姬又把项羽劝进帐中，喝酒解闷，几杯酒下肚，项羽慷慨悲歌： 咳!想俺项羽呼! 力拔山兮、气盖世， 时不利兮骓不逝， 骓不逝兮可奈何， 虞兮虞兮奈若何。 虞姬跟随项羽多年，从没见过丈夫如此深切悲凉的歌声，自知与他团聚的时日无多，穿戴起华贵漂亮的衣饰，手持宝剑，边舞边歌：“劝君王饮酒听虞歌，解君忧闷舞婆娑，嬴秦无道把江山破，英雄四路起干戈。自古常言不欺我，成败兴亡一刹那，宽心饮酒宝帐坐!” 项羽饮酒消愁，忽然探马飞报：“大军压境，汉军分四路围攻。” 项羽立即披挂出帐，探马又报：“四面楚歌，八千子弟兵俱已散尽。” 项羽情知大势去矣!他催促爱妃穿戴战袍，快快随他杀出重围，这时候虞子期也来保护大王突围，虞姬不愿拖累项羽，镇静地叮嘱丈夫：“此番出兵，倘有不利，且退往江东，再图后举，望大王自己多多保重。” 猛不防，虞姬抽出项羽腰上佩剑，自刎身死。 项羽跨上乌骓，像受伤的猛虎，带着最后的八百子弟兵突围而出。天亮以后，汉军发现昨夜突围南逃的竟是项羽，韩信急令大将灌婴率五千骑兵追杀项羽。项羽一路急奔，已过了淮河，跟随左右的已不过百人。他们来到了淮南阴陵，面前有两条岔路，不知何去何从，向路边农夫问路，农夫打量眼前这位军爷，形貌狼狈，目露凶光，随手一指：“向左去便可。”殊不知左面是一片沼泽。等到项羽人马从沼泽中挣扎出来，追兵已到。 此刻项羽的兵将只有二十八人了，眼见五千人马围追上来，项羽自知不能逃脱，他依然毫无惧色地对部下说：“我起兵至今整整八年，打了大小七十余战，攻必克，战必胜，从未失败过。今天被困，我要三次冲击汉军，斩将夺旗，让你们知道天亡我也，非战之罪。” 说罢，大吼一声，跃马横枪，冲向汉军。汉军马上围拢上来，无人能挡得住项羽的丈八大枪，一员汉将被挑于马下，汉军竟被逼退数里，再次围攻上来，又被项羽斩杀了领兵的都尉及数百军士，项羽部下只损伤两人。 然而汉军人多势众，待项羽拼杀到乌江边上时，只有他血透征袍，单枪匹马了。浩浩乌江之上，岸边泊着一只小舟，这是韩信事先命人乔装渔夫，备好小船，去江边等候项羽。 过了江，项羽便能回到自己起事的家乡了，然而他宁死也不回了：“当初我带江东八千子弟兵渡江，西去打天下，一直发展到几十万大军，而今天，他们全完了！我有何颜面回去见江东父老乡亲！” 他跳下马来，这匹乌骓战马载着他出生人死，所向无敌，他请渔夫将马渡过江去，逃一条生路，乌骓哀鸣，拒不登舟，忽然扬蹄跳人江中，被波涛卷走。 追兵已到，汉兵汉将多得像蚂蚁抬螳螂一样一层一层围拢上来。项羽瞪着一双电光闪烁的眼睛，拔出宝剑，大步迎敌，，汉军竟无一人敢近他身前。项羽忽然看见汉军中有个熟人，正是叛楚降汉的部下吕马童：“吕将军来得正好，听说刘邦为了买我的人头，赏千金，封万户，好，孤将首级割下，赐给你，请功受赏去吧！” 汉军兵将吓得连连后退，项羽自刎而死，两眼圆睁，死不瞑目。 刘邦率军赶到，立即传令：“项羽既死，尸首不可损坏，葬以诸侯大礼。” 项羽死时，年仅三十一岁。

　　韦应物是山水田园诗派诗人，后人每以王孟韦柳并称。其山水诗景致优美，感受深细，清新自然而饶有生意。欢迎大家阅读！更多相关信息请关注相关栏目！ 　　 韦应物简介 　　（737～792），中国唐朝诗人。汉族，长安(今陕西西安)人。今传有10卷本《韦江州集》、两卷本《韦苏州诗集》、10卷本《韦苏州集》。散文仅存一篇。因做过苏州刺史，世称“韦苏州”。诗风恬淡高远，以善于写景和描写隐逸生活著称。 　　韦应物,唐玄宗时为三卫郎。建中二年(781)为比部员外郎，出为滁州、江州刺史。贞元初(785左右)为苏州刺史，后世称为“韦苏州”。所作词仅存《三台》、《转应》数曲。 　　韦氏家族主支自西汉时已迁入关中，定居京兆，自汉至唐，代有人物，衣冠鼎盛，为关中望姓之首。不但贵宦辈出，文学方面亦人才迭见。《旧唐书》论及韦氏家族说:“议者云自唐以来，氏族之盛，无逾于韦氏。其孝友词学，承庆、嗣立力量;明于音律，则万里为最;达于礼仪，则叔夏为最;史才博识，以述为最。”这些韦姓人物，还只说到中、盛唐以前。中庸前期的韦应物，则可以说是韦氏家族中作为诗人成就最大的一位。 　　韦应物15岁起以三卫郎为玄宗近侍，出入宫闱，扈从游幸。早年豪纵不羁，横行乡里，乡人苦之。安史之乱起，玄宗奔蜀，流落失职，始立志读书，少食寡欲，常“焚香扫地而坐”。代宗广德至德宗贞元间，先后为洛阳丞、京兆府功曹参军、鄂县令、比部员外郎 、滁州和江州刺史、左司郎中 、苏州刺史。贞元七年退职。世称韦江州、韦左司或韦苏州。 　　从肃宗广德二年 (764年)起到德宗贞元七年 (791年)，将近三十年间，韦应物大部分时间在作地方官吏，其中也有短期在长安故园闲居，或在长安任官。在地方官任上，韦应物勤于吏职，简政爱民，并时时反躬自责，为自己没有尽到贡任而空费俸禄自愧。"身多疾病思田里，邑有流亡愧俸钱。”这是韦应物晚年任苏州刺史时写给朋友的诗中一联。一派仁者忧时爱民心肠，感动着后世读者。沈德潜评论说: “是不负心语。”"不负心语"就是有良心的话。 　　苏州刺史届满之后，韦应物没有得到新的任命，他一贫如洗，居然无川资回京候选 (等待朝廷另派他职)，寄居于苏州无定寺，不久就客死他乡。其享年约在五十五六。 　　韦应物是山水田园诗派诗人，后人每以王孟韦柳并称。其山水诗景致优美，感受深细，清新自然而饶有生意。而《西塞山》景象壮阔，则显示韦诗雄豪的一面。其田园诗实质渐为反映民间疾苦的政治诗。代表作有《观田家》。此外，他还有一些感情慷慨悲愤之作。部分诗篇思想消极，孤寂低沉。韦诗各体俱长，七言歌行音调流美，“才丽之外，颇近兴讽”(白居易《与元九书》)。五律一气流转 ，情文相生，耐人寻味。五、七绝清韵秀朗，《滁州西涧》的“春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横”句，写景如画，为后世称许。韦诗以五古成就最高，风格冲淡闲远，语言简洁朴素，有“五言长城”之称。但亦有秾丽秀逸的一面。其五古以学陶渊明为主，但在山水写景等方面，受谢灵运、谢朓的影响。此外，他偶亦作小词。今传有10卷本《韦江州集》、两卷本《韦苏州诗集》、10卷本《韦苏州集》。散文仅存一篇。因做过苏州刺史。世称“韦苏州”。诗风恬淡高远，以善于写景和描写隐逸生活著称。 　　 韦应物的诗： 　　《观田家》 　　微雨众卉新，一雷惊蛰始。 　　田家几日闲，耕种从此起。 　　丁壮俱在野，场圃亦就理。 　　归来景常晏，饮犊西涧水。 　　饥劬不自苦，膏泽且为喜。 　　仓禀无宿储，徭役犹未已。 　　方惭不耕者，禄食出闾里。 　　【翻译】 　　春雨过后，所有的花卉都焕然一新。一声春雷，蛰伏在土壤中冬眠的动物都被惊醒了。农民没过几天悠闲的日子，春耕就开始了。自惊蛰之日起，就得整天起早摸黑地忙于农活了。健壮的青年都到田地里去干活了，留在家里的女人小孩就把家门口的菜园子收拾收拾，准备种菜了。他们每天都忙忙碌碌的，回到家天已经很晚了，还得把牛牵到村子西边的溪沟里让它饮水。这样又累又饿，他们自己却不觉得苦，只要看到雨水滋润过的"禾苗心里就觉得很是欢喜。可是即使他们整日这样忙碌，家里也没有隔夜的粮食，而劳役却是没完没了。看着这些，我想起自己不从事耕种，但是奉禄却是来自乡里，心中深感惭愧。 　　《滁州西涧》 　　独怜幽草涧边生，上有黄鹂深树鸣。 　　春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。 　　【翻译】 　　我非常喜爱这河边生长的野草，是那样幽静而富有生趣；河岸上茂密树林的深处，不断传来黄鹂鸟的叫声，是那样婉转动听。因傍晚下了春雨，河面像潮水一样流得更急了；在那暮色苍茫的荒野渡口，已没有人渡河，只有小船独自横漂在河边上。 　　《秋夜寄丘二十二员外》 　　怀君属秋夜，散步咏凉天。 　　空山松子落，幽人应未眠。 　　【翻译】 　　怀念你竟在这深秋的夜晚，散步咏叹多么寒凉的霜天。想此刻空山中正掉落松子，幽居的友人一定还未安眠。 　　《答李瀚》 　　林中观易罢，溪上对鸥闲。 　　楚俗饶词客，何人最往还。 　　《长安遇冯著》 　　客从东方来，衣上灞陵雨。 　　问客何为来？采山因买斧。 　　冥冥花正开，飏飏燕新乳。 　　昨别今已春，鬓丝生几缕？ 　　【翻译】 　　客人从东方过来，衣服上还带着灞陵的雨。问客人为什么来，客人说为了上山砍伐树木来买斧头。百花正在悄悄地盛开，轻盈的燕子正在哺乳新雏。去年一别如今又是春天，两鬓的头发不知又生出多少。 　　《送杨氏女》 　　永日方戚戚，出行复悠悠。 　　女子今有行，大江溯轻舟。 　　尔辈苦无恃，抚念益慈柔。 　　幼为长所育，两别泣不休。 　　对此结中肠，义往难复留。 　　自小阙内训，事姑贻我忧。 　　赖兹托令门，任恤庶无尤。 　　贫俭诚所尚，资从岂待周。 　　孝恭遵妇道，容止顺其猷。 　　别离在今晨，见尔当何秋。 　　居闲始自遣，临感忽难收。 　　归来视幼 女，零泪缘缨流。 　　【翻译】 　　我整日忧郁而悲悲戚戚，女儿就要出嫁遥远地方。今天她要远行去做新娘，乘坐轻舟沿江逆流而上。你姐妹自幼尝尽失母苦，念此我就加倍慈柔抚养。妹妹从小全靠姐姐养育，今日两人作别泪泣成行。面对此情景我内心郁结，女大当嫁你也难得再留。你自小缺少慈母的教训，侍奉婆婆的事令我担忧。幸好依仗你夫家好门第，信任怜恤不挑剔你过失。安贫乐俭是我一贯崇尚，嫁妆岂能做到周全丰厚。望你孝敬长辈遵守妇道，仪容举止都要符合潮流。今晨我们父女就要离别，再见到你不知什么时候。闲居时忧伤能自我排遣，临别感伤情绪一发难收。回到家中看到孤单小女，悲哀泪水沿着帽带滚流。

2022普法依法工作计划篇1 20xx年是我局实施“五五”普法规划的最后一年，为了进一步推进法制宣传教育，紧紧围绕××县普法、依法治理工作领导组的安排，认真开展法制宣传工作，全面落实本局 “五五” 普法规划所制定的各项任务，进一步提高公民的法律素质及领导干部的依法行政、依法管理能力，切实解决本局群众普遍反映的热点问题，为××县的经济发展和社会事业进步创造良好的法治环境。经局办公会议研究，决定制定如下计划： 一、工作目标 以维护社会稳定和促进社会和谐为目标，以继续巩固我局五五普法以来的一切成果，深入开展面向全社会的法制宣传活动，推进社会主义民主法制建设，努力提高公民的法制观念和法律素养，营造自觉学法守法用法的良好氛围，深入开展“法律六进”活动，做到抓住重点、细化分类、扩大效果，将今年的普法、依法治理工作落到实处。 二、工作重点 (一)普法教育 1、继续深入开展“法律六进”工作，抓好重点时间、重点对象的学法用法 (1)机关干部重点开展社会主义法治理念教育，学习行政法律法规、干部法律知识读本，树立正确的法治意识，不断提高依法行政和依法办事的能力和水平，不断完善党委中心组学法制度、领导干部法制讲座、领导干部自学制度。全年领导干部的法制培训不少于四次。 (3)重点开展《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国城乡规划法》、《建设工程安全生产管理条例》、《禁毒法》等有关法律法规的宣传教育工作。 (4)在企业中大力开展《劳动合同法》、《就业促进法》的宣传教育，把握正确导向，利用送法进企业，不断提高企业经营管理者学法用法的水平和能力，帮助企业职工通过合理合法的方式表达利益诉求，推动构建和谐劳动关系。 2、抓好社会面的法制宣传 (1)利用固定宣传栏，重点围绕公民在日常生活、生产工作中相关的法律知识，围绕局机关的阶段性重点工作，围绕市民关心的热点、难点问题开展教育。 (2)局机关各部门根据自身工作常用法律、法规、规章，结合实际，有针对性地撰写稿件进行广播或者广播讲座，结合典型案例，搞好“以案论法”宣传。 (3)局普法办组织好3月法制宣传月活动、“6.26”国际禁毒日和“12.4”全国法制宣传日宣传活动，并协同有关部门开展法律咨询活动，全年不少于二次。组织送法进企业活动，全年不少于六次。 (4)局普法办办好法制宣传专栏(橱窗)，每季度更新一次，全年不少于四次。 (二)依法治理 1、加强依法行政和机关自身建设。局机关各股室工作人员根据自身职能，学好相关法律法规，掌握行政执法、行政管理的法定程序。在通过参加培训、考试，取得有效合格证书的前提下，履行工作职能。工作中，必须严格按照法律、法规的规定权限和程序履行职责、行使权力。不断完善行政执法责任制和错案追究制。各项工作实行政务公开，接受各方面的监督。提高行政管理的能力，树立大服务的理念。 2、长效管理与突击整治相结合，解决群众普遍反映的热点问题。在局领导的支持下，争取县有关部门的配合，加大城市建设、违章建筑查处等方面的行政执法管理力度。具体整治工作由相关部门负责，局依法治理领导小组进行协调，划分阶段性实施。各部门在突击整治的同时，制订长效性管理机制，采取有效措施，使依法治理、依法管理工作落实到实处。 三、工作要求 1、加强组织领导。局普法依法治理领导小组要建立例会制度，有计划、有部署地开展今年的普法、依法治理工作。同时认真履行组织、协调、检查、指导、督促的职责。 2、落实法制宣传人员队伍做好法制宣传工作，按照本计划安排，认真组织法制讲座、培训。 3、实行工作考核。各股室对今年的普法、依法治理工作，都要认真做好台帐资料的登记归档，有关数据、信息每月报局普法依法治理办公室，年终组织考核验收。普法、依法治理工作是当前新形势下的迫切任务，从中央到地方已经引起了各级领导的高度重视，我们一定要在认识上再提高、工作上更到位，把这两项工作真正抓实抓好，抓出成效。 2022普法依法工作计划篇2 一、落实目标责任制，充实调整领导机构 本年度，我园将对普法工作领导小组进行充实和调整。由幼儿园园长、党支部书记何晓蓉同志任组长，副园长辜燕任副组长，成员由辛敏、母莉、李庆及各班班主任组成、落实法制建设和依法治园目标责任制，争创法制宣传教育先进集体。 二、强化建设意识，狠抓措施落实 依法治园，依法施教，加强幼儿园的法制建设工作，是贯彻党的“十大”精神的重要内容，是培养跨世纪现代化建设人才的需要。 1、充分发挥幼儿园课堂教育的主渠道作用，把法制教育与幼儿园的政治、德育、纪律教育有机结合起来，增强师生的法制观念和法律意识。 2、加强与法制副园长的联系，共同探讨和研究学园法制宣传措施和方法。请法制副园长到园作1-2次法制教育讲座。 3、加强幼儿园各项普法制度建设，完善各项普法措施。 4、学校领导干部带头学习法律法规，做到学法、懂法、守法、依法行政，依法治园，做遵纪守法的模范和表率。 5、坚持普法宣讲制度和“遵纪守法户”的评选制度。 6、搞好幼儿园周边环境的治理工作，营造良好的学习氛围。 三、认真落实“五五”普法目标、任务、对象 认真贯彻落实“五五”普法目标、任务，扎实搞好“五五”普法工作要明确普法教育的现实意义和深远的历史意义，认真遵照邓小平同志提出的“加强法制，重要的是进行法制教育，根本的问题是育人，法制教育要从娃娃抓起，中小学都要进行这个教育”的要求，加强对幼儿的法制教育。尤其是要进行《宪法》、《预防未成年人犯罪法》、《刑法》、《学生伤害事故处理办法》、《治安管理处罚法》、《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设工作的若干意见》等法律法规的学习和宣传，树立公民意识，增强法律观念，明白什么是违法?什么是犯罪?对教师的法律教育，重点是了解国家的法律法规、职业道德法规、教育专业法律、法规知识等。增强法制观、职业道德观，搞好师德师风建设，做依法执教、为人师表、教书育人的合格人民教师，办人民满意的幼儿园。 四、继续抓好普法宣传教育，提高广大师生的法制意识。 1、贯彻实施依法治国战略，加强对师生的普法宣传教育，幼儿园法制教育的任务是：通过对师生的法制教育，使师生了解与生活和工作学习相关的法律基本常识和基础理论。要求教师进一步增强职业道德、教书育人、为人师表的意识，教师全年自学法律法规不少于90小时，集中学习不少于50小时，重点学习《宪法》、《刑法》、《民事诉讼法》、《教育法》、《教师法》、《未成年保护法》、《集会*法》、《预防青少年违法犯罪法》、《幼儿园教育规程》、《学生伤害事故处理办法》、《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》及资阳市的地方法律法规。 2、将普法教育与幼儿园综治宣传工作结合起来要继续深入贯彻中共中央、国务院和全国人大常委会有关精神，把集中学习与日常教育相结合，营造强大舆论声势，搞好综治宣传月活动。充分调动教师、家长和社会各方面力量，积极参与预防青少年违法犯罪工作，有效预防和减少违法犯罪。在全园开展“我是文明小公民”活动，确保综治宣传活动收到良好效果。 3、搞好禁毒日和宪法宣传日的宣传教育活动。组织幼儿观看法制教育录象、幼儿安全知识、幼儿良好文明形象等主题活动。 五、按照上级要求，认真完成各项普法工作 我园将在“四五”普法的基础上继续加强普法工作的领导，进一步建立和完善各项普法制度，加大法制宣传力度，增添新措施，收集整理好“五五”普法工作档案，做到资料全，专人专管，以优秀的成绩圆满地完成今年普法任务，为今后争创“五五”全国法制宣传教育先进集体打下坚实的基础。 2022普法依法工作计划篇3 根据公司《关于印发20xx年普法及依法治理工作计划的通知》（浙高股通[20xx]29号）精神，结合管理处工作实际，现制定以下20xx年普法及依法治理工作计划。 一、深入开展宣传工作，提高员工法制意识 通过采取灵活多样的方式深入开展法制宣传教育，提高全体干员工的法制观念和法律素质。重点加强经营管理人员、重要岗位人员和一线工作人员的法制宣传教育，做到法治宣传教育不留死角，进一步扩大教育的覆盖面。 二、紧密结合管理处"双学讲坛"活动普法 结合管理处"双学讲坛"活动平台、结合半年度及年度会议等形式，对管理处中层人员进行普法。重点宣传学习《合同法》、《物权法》、《公司法》、《证券法》、《劳动法》、《劳动合同法》、《社会保险法》等法律法规，努力提高中层人员的法律意识。 三、充分运用党建廉政教育活动普法 利用公司、管理处党政廉政教育活动平台，对党员进行普法。学习宣传经济违法犯罪及反腐倡廉政策法律、廉洁从业相关制度的宣传教育，把握法律底线，了解政策要求，规范经营行为，并将反腐倡廉宣传教育与廉洁风险防控机制建设相结合，切实增强领导人员廉洁自律的自觉性、主动性。主要包括《刑法》及国有企业工作人员工作廉洁相关的法律法规。 四、继续加强合同管理普法 根据管理处经营管理实际，结合合同起草、签定、履行、合同纠纷等环节，对管理人员进行普法。在合同管理过程中，找准风险源与风险点，评估风险的可能性与承受度，研究确定风险管理方案，制定相应的防范措施，通过加强和规范管理，切实防范企业经营管理中的法律风险，确保企业安全运行、员工安全履职。 五、强化日常应诉事件普法 结合日常应诉事件对法务工作人员进行普法。加大对重大法律纠纷处理的力度，建立健全重大法律纠纷处理的预警备案、统计分析、综合评估、动态管理等制度，结合日常应诉事件，形成一套纠纷处理的应对预案，开展诉前评估论证和方案研究，推行一案一结和定期剖析借鉴，提高诉讼应对能力和纠纷解决能力，维护企业自身合法权益。 六、结合安全生月等活动普法 结合安全生产月活动、管理所例会等形式，紧抓员工关切点，对广大员工进行普法，提高普法实效。学习宣传劳动保护、劳动合同、劳动争议处理、社会保障、医疗卫生等相关法律法规，促进管理处进一步健全劳动和社会保险制度，促进建立和谐劳动关系，维护稳定发展。主要包括《劳动法》、《劳动合同法》、《社会保险法》等法律法规。 2022普法依法工作计划篇4 20xx年是我区档案工作“十二五”规划深入推进的关键之年，区档案局将围绕区委、区政府中心工作，强化“为党管档、为国守史、为民服务”的宗旨意识，大力推进“两个体系”建设，不断提升档案服务水平。 一、固本强基，全面推进档案馆室建设。 1、启动档案馆库和功能用房的改扩建，贴合实际着力改善档案安全保管条件，适度扩展综合档案馆功能，努力提升档案馆综合管理水平； 2、加强机关档案室搬迁期间的安全监管，联合开展档案安全执法检查，重点做好对搬迁单位的实体档案安全和新档案室硬件规范的监督指导； 3、加大专题档案的征集力度和资源整合，丰富档案馆藏资源； 4、积极推进“异地查档，跨馆服务”，通过对馆藏资源的挖掘和提炼，丰富民生专题档案的种类，提高档案利用水平； 二、开拓创新，大力推进档案利用体系建设。 2、充实馆藏多媒体系统的图片和视频，推出多媒体档案的全新查阅平台； 3、加强档案网站和数字档案馆建设，充实查档力量，为社会民众提供更加高效便捷的查阅利用平台； 三、主动出击，推进重要档案的规范化建设 1、继续实施“四位一体”的档案安全监管模式，有序推进档案年检、目标管理考核、省市级目标管理认定、省级规范化和示范数字档案室的创建工作； 2、深入推进档案登记备份工作，扩大民生档案业务数据的备份范围； 3、积极配合全区性开展的部门工作进社区、进街道规范整顿活动，全面推行社区档案信息一体化平台，积极探索社区档案规范化建设与电子台帐、在线考核的有机结合； 4、加强重点建设档案的规范工作，开展火车南站和城区改造项目的档案指导服务； 四、推陈出新，不断深化档案文化建设内容 1、围绕主题，开展形式多样的“国际档案日”宣传活动； 2、以乡村记忆陈列展览和村民家庭建档为抓手，开展新市民、旧记忆档案文化服务； 3、加强馆校共建，扩大“档案进校园”活动范围，促进爱国主义教育基地建设。 4、围绕地域特色，开展档案精品编研，提高档案的开发利用水平。 五、争先创优，加强机关自身组织建设 1、完善行政审批管理，加强窗口服务，提高办事效率； 2、加强队伍建设和作风建设，着力增强创新力、战斗力和和凝聚力； 3、加强档案法制宣传和信息报送，提升档案部门的影响力。 2022普法依法工作计划篇5 公司所属各部门： 为全面贯彻落实党的十八大精神，扎实推进普法依法治理工作，根据**【20xx】**号文件对全系统普法依法治理工作要点的具体内容，围绕我公司中心工作，深入开展普法宣传教育，积极推动依法行政，为全面完成全市“六五”普法攻坚提供有力的保障。 一、工作目标 深入学习贯彻党的十八大精神，通过法制宣传教育和法治实践，深入宣传宪法，广泛传播法律知识，进一步坚定法治建设的中国特色社会主义方向，提高全民法律意识和法律素质，提高全社会法治化管理水平，促进社会主义法治文化建设，推动形成自觉学法、守法、用法的社会环境。 二、组织机构 为进一步做好我公司普法依法治理工作，对我公司普法工作领导小组成员进行如下调整： 组 长： 副组长： 组 员： 领导小组办公室设在**科，负责全年普法依法治理工作的安排部署与考核总结。 三、工作内容 坚持把普法工作落到实处，达到普法与公司实际经营业务相结合的目的。20xx年公司分季度重点学习《消防法》、《宪法》、《安全生产法》、《行政法》等与企业生产经营和职工生活密切相关的法律法规。公司在每季度进行一次普法教育、考核基础上，将以“11.9”、“12.4”等宣传日为契机，创新思路，加强策划，进一步提高职工法律意识。 四、普法形式 建立健全分工负责、协调配合的法制宣传教育工作机制。调整普法领导小组，积极探索建立法制宣传教育激励机制。 1、按照年初制定的普法计划，切实做好《消防法》、《宪法》、《安全生产法》、《行政法》的普法宣传工作，各部门以自学和公司集中学习相结合，组织职工认真学习相关法律知识，做好普法考核与批阅存档工作，通过学习增强职工们的法制观念和防范意识，普及消防知识，营造良好的舆论氛围。 2、组织对安全生产重点岗位人员进行**安全知识及岗位责任制培训，经考试考核合格后持证上岗，并将活动的重 - 2 - 点放在监督检查、隐患排查整改上，使活动开展的有始有终、扎扎实实。 3、积极调动配合各归口部门进行法制宣传教育考核，如配合工会对公司职工进行《劳动法修正案》的教育考核等，以“**”为契机，扎实开展《**》等法制教育培训及向全市**用户进行安全使用常识及自测能力提高的宣传活动。 4、配合劳资部门对新进人员进行入职教育培训工作，结合各部门工作特点及具体工作要求，进一步推广“菜单式”普法。 广泛宣传“六五”普法工作中的好做法和先进典型，建立完善“六五”普法工作目标责任制，落实普法工作专项经费保障标准，加强法制宣传教育队伍建设，努力拓展法制宣传教育与职工文化生活相结合，精心组织实施，有效提高领导干部和全体职工运用法治思维和法治方式深化改革、推动发展、化解矛盾、 维护稳定的能力。

　　 篇一： 　　时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，20XX年就过去了，在担任XX支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将20XX年工作情况汇报如下： 　　一、20XX年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境 　　在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销XX贵族白酒交易中心、XX市电力实业公司、XX市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末，个人累计完成存款2200多万元，完成全年日均1800余万元，代发工资、PS商户、通知存款等业务都有新的突破。 　　二、担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。 　　客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。2011年，累计发放贷款3350余万元，按时清收贷款641万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。 　　三、存在的问题 　　在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。 　　（一）是学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。 　　（二）是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。 　　（三）是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。 　　四、今后努力地方向 　　在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作破解实际工作中遇到的种种困难。 　　 篇二： 　　因为工作需要，XX年1月底至10月初，我在XX支行个人业务部担任部门经理。根据行党委的工作思路和XX支行个人业务发展的现状，确立了“注重传统业务，狠抓新业务，围绕新的经济增长点，促进个人业务收入的稳定快速地增长”的努力方向。具体工作汇报如下： 　　一、推动存款、贷款的稳定增长。 　　在行党委的正确领导下，通过开展“春天行动”和“夏日*”等各种劳动竞赛活动，周周督、天天催，推动储蓄存款和个人贷款业务稳定增长，在全行员工的共同努力之下，到9月末储蓄存款在年初余额的基础上，净增、、万元，完成分行下达计划的64、1%，各项贷款比年初净增、、万元，使近年来XX较好的“江临天下”和“山水江岸”两个楼盘落户XX农行。 　　结合XX长江航道的优质运力，配合市分行三农个人金融业务部的调研，出台了《中国农业银行、、市分行个人船舶按揭贷款管理办法（试行）》，XX支行成为首批可以开办个人船舶按揭贷款的支行。作为水上运输的大县，我们又多了一个新利润的经济增长点。 　　二、推动三农工作的持续发展，全力降低三农贷款的风险。 　　以“农商通”、“惠农卡”和“小额贷款”作为支撑点继续推动三农工作。收集农商通资料12015户，4月份组织农商通安装使用培训会，一次安装农商通60台，开通小额取现农商通2015，拓宽惠农卡的用卡环境。 　　与分管行长到三个三农网点实地摸底调研，针对“小额农贷不良贷款的增长”的现状和农户的实际情况，制定并落实“起诉一部分，震慑一部分，上门催收一部分，暂缓一部分”的方案，对于小额农贷的不良贷款，进行严防死堵。通过各种方法，全县共收回180万元，不良率控制在5%以下。 　　三、狠抓新业务发展，理财产品和黄金销售实现零的突破。 　　针对金融市场的新变化和客户的需求，从客户利益出发，推动理财产品的营销。首先自己带头营销理财产品250万元，其次制定了理财产品的奖励办法，再把理财产品的精神对主任、大堂经理和客户经理讲透彻。刚开始每有新的理财产品就将资料和重点打印交给大堂经理王小燕等人，将营销由点及面地推开。到9月底，共营销理财产品39416万元。 　　针对黄金市场的升温与客户的要求，借市分行同意XX支行营业部开办实物黄金买卖的东风，在行领导的支持下，跑银监局、工商局、分行等以及内部各部门的协调，使5月份XX支行营业部实物黄金得以成功销售，并在当月组织营销实物黄金651克。在5月6月都获得了市分行三农行营业网点贵金属销售竞赛活动第二名及各三千元的奖励。 　　四、注重信用卡业务的发展。 　　严格控制信用卡增量的优质性，避免货币学中“劣币驱逐良币”的事情发生到白金信用卡的客户群体中。对于存量白金信用卡客户，改变“重发放、轻管理、缺教导”的现状，对原有客户群体进行分类清理，恩威并举，引导客户正确使用白金信用卡正确消费，合理积分，避免恶意套现、恶意透支。高积分、高分期、高贡献率的客户给予继续使用和适当升额，低积分和无分期，一味套现客户给予降额和信用锁定，推动信用卡业务良性、健康、可持续的发展。 　　在分行卡部和行领导的正确领导下，我带领个金部和网点客户经理，积极开拓信用卡消费分期还款以及信用卡分期付款购车业务。XX年5月三农行中月新分期额230万元，月新增汽车台数12台，位居第二名；6月XX支行月新增分期额555万元，月新增汽车台数15台，位居第二名；7月XX支行月新增分期额868万元，月新增汽车台数26台，位居第二名，获分行对XX农行奖励费用6万元。在今年信用卡业务收入比去年同期增长157万元，增长率153%，对今年的中间业务收入中做出了较大贡献。

品牌定位策划，简单来说，就是品牌定位和品牌策划这两个关键字的组合。品牌定位，打个比方来说，当一群人议论着要去吃什么冰淇淋时，人们会马上想到哈根达斯，哈根达斯作为一个特定品牌在市场中占据了一个适当的位置，使得这个品牌在消费者心中占得一个特殊的位置，这种理论是一种战略定位，多年来一直是业内宗旨。而品牌策划指的是在消费者观念里形成一种个性化的区隔，将企业形象和产品品牌无缝联系在一起，即是企业让消费者认可企业形象和产品品牌，从而建立起良好的品牌口碑。由此可以看出，品牌定位和品牌策划有异曲同工之妙，品牌定位策划作为这两者的结合，基本概念和这两者相同。基于现今社会发展，品牌定位策划越来越受到企业重视，一般来说，企业无论在何种行业，是何规模，处于企业发展的那个阶段，都要找到适合自己的定位，与此同时一定要对自己的品牌定位有清晰的规划，这样的话才能在市场中有立足之地。今天我们就来说说品牌定位策划的重要性。一、品牌定位策划使企业可以更好寻找品牌定位企业要想经营成功，第一就是要知道自己经营的产品是什么样的，有什么有优劣点，如果连这些都不知道，那么发展路程一定不会顺利。当然还存在一种情况就是，企业知道自己的优势，但是因为种种原因不能把这些优点表现出来，对于企业来说是非常憋屈的一件事情。而品牌定位策划能很好的解决这个问题，品牌定位策划根据企业优势策划方案，在最大程度上把隐形信息显性化，调动企业各职能和企业优势接轨，帮助企业找好自身定位。二、品牌定位策划可是明确品牌产品类别举个简单的例子来说，美国强生是现今市场上规模最大的医疗卫生保健品及消费者福利产品公司，但是大部分人只知道强生旗下的润肤乳，不知道泰诺制药和邦迪创口贴也是强身旗下的品牌。类似于一个公司底下有多个品牌的，更需要品牌定位策划，比如说强生润肤乳是针对婴幼儿和所有肤质的人群，和邦迪创可贴服务人群一致但是两者对口完全不同，这就是品牌定位策划的结果，明确区分各个品牌的类别和性征。

蓬头稚子学垂纶，侧坐莓苔草映身。路人借问遥招手，怕得鱼惊不应人。

用100字表达出深刻真挚的情感，考验的是作者对文字的掌控能力和情感的升华能力。下面我为您整理了优美的散文片段100字，希望能帮到您！ 优美的散文片段100字（一） 1、走过许多寂寞的往日，聆听往日里的寂寞，寂寞并非像转说中演绎的那样的可怕，想无孔不入的魔鬼，更不像那些百无聊赖的人描摹的心情与梦都无处停放，孤寂的没有心魂和自己，荒芜到了颓废的顶端，简直无法比喻和形容那种无法慰藉的疯端。 2、走过那么多的路，遇见形形**的人，才发现世界上的人好坏各一半，您会遇到对您微笑或给您帮助的好人，也会遇见无聊甚至小偷的坏人时间推移，您也会发现人心难测，彼此之间是有隔阂的，惟有那些曾经一起奋斗，一起成长的人才最真，而有些人看似亲密无间，一旦触及本身利益就变得陌生的可怕时光可以带走很多东西，唯有最真的那份友谊距离无法阻断，时光也无法冲淡。 3、纵算水尽山穷，叶落成空，那老去的年华依旧可以风姿万种。纵算岁月朦胧，天涯西东，依然可以觅寻当年遗落的影踪。忽然间红尘梦醒，又是一场盛宴散去。将万千心事寄放天涯的年龄早已过去，那份年少时的冲动，也被岁月消磨得荡然无存。早已擦肩而过的何必追忆，反反复复，终究还是和昨天告了别。 4、总是出现在梦境中的您，让我感觉是那样的虚无缥缈，想伸手去抓住这幸福，却是那般的无能为力。明明知道这一切都是梦，却甘愿陷入其中不想醒来，只为能与您这样近距离的接触，哪怕醒来心中满是惆怅和失落，也不曾后悔。只要能看到您，无论现实还是梦境我都不在乎，只要能这样守着您就好。 5、这座城市有着我和您最甜蜜的回忆，虽然只有短短的十几天，但却是我最开心的日子。因为，只有那短短的十几天，我才能紧紧的抓住您的手，感受着您独有的温柔。那十几天，您是真真正正的完全属于我的。 6、一缕清香，自净其意，唯心净土，一缕月光，一滴露珠，一朵白荷，感悟着一花一尘土，一叶一菩提的圣洁，一切如花，花如一切。碧水映诸天，拈花一笑的美妙和从容，一如沧桑老人，风尘吹皱了容颜，染白了双鬓，瘦了肌骨，日子虽然清苦，却没有丢失万千清苦便尽化其中的坦然自得，蓦然间，忆起《佛典》的禅言：一花一天堂，一草一世界，一树一菩提，一土一如来，一方一净土，一笑一尘缘，一念一清静，心是莲花开。反复默念，心中澄明一片。这是对这种心境最好的阐释。 7、曾经觉得方向感如此差的自己，很难在这个车水马龙，灯红酒绿的城市生存。可当自己硬着头皮，去询问，去寻找孤独的强迫自己去记住自己所走的路。没有人会时刻陪在身边，很多事注定要自己硬着头皮去做。 8、在这个阳光细碎又悠长的午后，饮一杯浅淡的清茶，听一曲佛咒纯音乐，再细读自己的文字，淡淡的温暖与素净的情怀在心间萦绕。 9、在意，所以依恋，失去，才想起珍惜。那摇曳的红花，娇艳千般，那起舞的柔柳，风情万种，在眼前，在身边，又何曾在心里?牵手时，嘘寒送暖寻常事，再堪首，颦眉含笑梦中人，痛憾，更是怆伤。 10、有泪潸然而落。溅在菩提叶上。弃尔去者昨日之日不可留，乱尔心者今日之日多烦忧，您这又何苦呢?佛道。世间种种，如镜花水月，可怜汝竟参不透。 11、一纸苍白流转的怅殇，散尽了天涯，追寻着完美，却留下了伤痕，华美的翩纤望穿了秋水，谁煮着墨香，千帆过尽的笔尖记录着篇篇美好。只是奠记回忆里的残絮，此生此世，您可许我落日了，天荒了的一怜笑颜吗?这段艰苦的行程，您见了烟花的灿烂，可看见了烟花落地的疼。 12、一曲曲挽歌道不尽心中如苦茶般的守望，吸烟?喝酒?我是这样的年纪，可心早已疲惫不堪。谁又能知道我的天空是灰色的呢? 13、在雪花的世界里，依旧思念着那些疯狂的雨的世界里的温醉，您给的迷迷蒙蒙的温醉，这样的雪花的世界里一样可以感受到您的存在，就像雨夜里的滴呢一样上演。 14、在破碎的天空下一道流星划过，点不亮整个星空，但也带来了希望。很累，很想要去休息，很坚持的再等着您盛夏如火如荼。 15、再繁华的落笔也不能尽数表达此刻似澎湃，似思念的心音。感觉我们是很老的朋友，至少我一直是我，至少我没什么改变。 16、我的方向，回首，是我放弃，惆怅失落的梦想。继续前程，是否就是爱的路口?那里是否徘徊着某个人?不期而遇。随我，向左，或是往右。黑暗的岁月总得出现一个人，为深邃的阴暗点亮一点点火光，一点点憧憬。而爱情，是否就一定是爱着的?是否，一定要爱着的，才是爱情，才是我认同的爱情? 17、生命的方向若能判断，选择往左还是拐右?哪一个方向是承载着梦想的?哪一个方向是遇见自己所爱的?哪一个方向，是撞见爱自己的?却无论如何，梦想总有失落;爱情终有悲痛。仰或，只是遇到爱她却不爱自己的。要以怎样一份聪明的抉择，才能抵达幸福的角度?纵然再完美的周密，是否也有歧途失迷? 18、十指紧扣冰凉的栏杆，任股股凉意流遍全身，闭上眼，好想往前跨一步。也许顺着思念划定的曲线我便能找到您，一定能找到您。臆想着您的颦笑，让我陶醉，您的细语，让我温暖但是，一堵相同温度的墙隔断了近在咫尺的希冀，天涯另一端的您，是否也在翘首以盼?您看见了吗，看见过吗，我遗留忘川河中坚若磐石的相思结? 19、您说您的前生是一片月光，今生仍然守候在这尘世的每个角落，等待那个能与您白头的挚爱。月光下静默的树呵，让思念如此枝叶繁茂，而我时常孤独地徜在月光下，让自己在月光中迷失了方向。您说人这一生有一个至爱就足够，经历多年的奔波，您终于抵达爱的家园。我静静凝望着那一片月光，一种平庸的幸福海水般荡漾开来，风中摇曳的丁香花绽放出最美的花色。 20、您似乎听到我思念的哀鸣，从睡梦中醒来的您，粉颜上挂着一滴晶莹的露珠，我知道那是您心痛的泪水。它在痛苦中浸透那层厚厚的宫墙，沾湿我裸露的身躯。我用全身经络吸吮您泪珠中的苦涩。我要挣脱这层隔绝您我的束缚，我无法承受在您泪水中生活的痛苦，我定要留住您的花容，好好珍藏，直到天荒地老。即使破茧是一种血染的征服，这样死去，我也觉得那是一种唯美的幸福。 21、时间啊，究竟要人们付出多大的代价，才能忘却，那凄恻的往事，那压抑的痛苦，那艰涩的等待，那焦灼的渴盼，那雷电的夜，那剌眼的阳光，那灵魂难耐的孤寂? 22、是我前世等的不够，还是冬天的爱情，只如这漫天的纷雪，只稍作停留。幻成昙花一瞬的绚烂，意外的丰富某些人爱的空洞。最终又脉脉的悄逝。作这短暂或永远的别离。若只是暂别，再见，是否将是生命的再一次的轮回后?但若我的生命，历尽轮回仅为相拥这片刻的永恒，我也终将不悔。若再一次。 23、岁月飘零，转瞬会是秋去冬来，凛冽的北风无所畏惧，肆虐着，想要带走一切的一切。然寒风中，您的身影会一直在么。 24、昙花一现，玉老千年，曾经皆有眩目迷人的"时刻，不过是时间的长短，决定各方的骄傲的辉煌历程。执子之手，玉老如昙花，未能执手，昙花如玉老，生活意义的价值，充斥乎执子之手。 25、倘若我的魂，真是随了您。仅留我这半死不活的躯体，岂不浪费了宝贵的光阴。我愿将这躯体，葬入泥里。将这苍白的生命埋在无尽的等待。只是，我不愿腐了我这残骸。让生命作长久的停留，麻痹。没有意识的假死。在时间的尽头，尽头的尽头，只至苍老了光阴。您终会再次飞进我的生命。苏醒。这一次，抓住您的翅膀，钻进您的心里。与您一起远行。您若要再离。也让我这躯体，随着那早已随了您的魂，您飞到哪里，便随到哪里! 26、您我的邂逅，只是一份臆想的交织，我却仿佛等候了几世轮回。目光穿透千年的缠绵，瞬间凝成永恒。冬夜，独伫五尺阳台，把那无法用尺度丈量的思念漫天铺陈，我想您能看见，您一定能看见。 27、宁看着女孩眼中的泪水，除了心痛，不能言语。对宁来说，爱着女孩对他来说也是一种戒不掉的瘾。唯一能做的就是陪着她静看水珠飞舞，并让水珠轻轻的，缓缓的洒落在心间! 28、平淡的黑白交替，手表卡住了喉咙，再也不会哽咽，两个硬币在空荡荡的怀里跳动，也感应着颤抖的心。孰不知，您我的距离从那以后，一天、一年、一辈子! 29、前世许了愿。求了几百年佛。却只今世才与您邂逅。以为上帝渡人，惟遗忘了我在红尘中苦苦守侯。原来这一切只是上帝一个有意的考验。证明我：若矮苦侯几世，也不会放弃您终将出现的那一天。迟迟的。您还是来了。迟在这个冰封的冬天。默默的闯进我爱的心坎。这里曾是禁区，任何人不得停留。却惟独只为您留一片永恒，守侯。 30、懂得，默默陪伴，无需海誓山盟，却也能相伴永远;有一种懂得，即使不言不语，却总会暖到落泪。懂得，是一种幸福。默默相伴，寂然不语，静静温暖，悄悄落泪。人的一生，都在寻找一个知音，一个与自己拥有着一模一样灵魂的人。高山流水，一曲相知。魂交集，心贴近，情经典美文摘抄:相系，爱皈依。看不见，摸不着，却浓浓牵挂。不言不语，即已心灵相通。没有誓言，不要承诺，却日日相伴，静静相守。 31、绣阁玉案，香炉麝散，月缺的夜晚谁掩面挥笔浅书残篇句段，遗落殇魂涕泫。花开彼岸，灯火阑珊，一帘烛影乱了谁平静的心湖，漾起了思念的漪涟。那一世的不期擦肩，撩醉了多少缠绵的痴恋。那一生的天涯缱绻，填满了多少凄艳的诗篇。花海盟言，缘定百年，红尘深处谁碾碎了心泪为君蘸笔成墨痴。 32、时间能做的，并不只是单单的让您忘记一个人，或者一些事。时间也可以证明，证明您的成长，证明您所有的孤独是为了破茧成蝶，证明您花费力气与青春的等待没有白费。单身的人就像一只蝴蝶，破茧成蝶前，总要经历一段孤独不安的时光。您只有在一个人的时光里让自己变得足够优秀，才有资格来说单身的骄傲，边等边找。不要再沉湎于往事了，因为您拥有的只是当下，以及明天。昨天都成为了奢侈的怀念，您还耿耿于怀有何用呢。 33、真正美丽的生命执著地追求着真善，它不会趋炎附势地扭曲自己的形象，涂改自己灵动的线条，更不会让自己美丽的底色染上尘污。除非用烈火 将其燃为灰烬，使之化为尘埃，否则，美丽的生命就像一条清澈的小溪，永远百折不回、乐观坚强地奔向大海，直到最后一滴。 34、离别的那日，夕阳残照，如血嫣红。漠然回望，我宿命的悬崖边，是一座枯萎的空城，城墙上长满荒草，如一滴凄清的泪，悬挂在宿命的指尖。曾经祥经典美文摘抄:和的幸福美满，如今在面前，已经碎裂成云烟。天空退却了亘久的蔚蓝，星辰开始渐次陨落。那一年，繁华落尽，满目尽是凄凉的荒芜。也许，我这一生，注定要以孤单来承兑对您的所有幻想。 35、不知不觉，华发欺鬓，伛倭上身。对镜梳妆，霜色竞露，一股凄然便漫过心头。多少青葱的岁月便成为思想深处的一段段怀想。一缕淡然的惆怅悄然潜入心房，拔弄着您意乱如麻。我们的生活似乎才刚刚开始，怎么就变得如此苍白了呢。是谁把我们光洁的脸颊，变成皱褶成堆，是谁挥舞着魔杖把我们纤柔的双手变得僵硬，黑斑片片的呢? 36、花开花又落，春去冬又来。生活就这样周而复始，辗转曲折，我们的人生，我们的心灵也在这个过程中不断成长。我们选择生活，生活也同时在选择我们，无论幸运还是坎坷都是生活给予我们的馈赠，都给我们的生命以有形无形的滋养。当我们回首翻检时，我们曾经遵从自己内心的声音，全力以赴地爱过生活过，满怀真诚地努力过追求过，我们的人生就永无遗憾。 37、我不知道，这一路匆匆前行，会踏过多少荆棘?经过多少感伤，从流浪的风景中，抽身而退，是别人读不懂的深情，说着且行且惜，却还是抵不住落花飞扬。谁的执念，远过秋水长天?我赏落英缤纷，您爱桃花夭夭，故事的结局，终没有两全其美的注解，山路蜿蜒，也抵不过红尘的千回百转。 优美的散文片段100字(二) 1. 天凉，树叶的色变得快，干得快，掉得也快。裸露的大地，深浅不一的展现着土黄，褐黄，黑黄。上面点缀着荒草，茬梗，静悄悄的。秋风起了，在旷野上无遮拦的刮着，卷起的黄烟在地陇上回旋，枯枝败叶天上地下的碰撞。看得见，地皮上匍匐着最后的星点绿意，已经发黑定影了，又一阵风刮来，吹嘣了角质草芥，绒绒的籽絮瞬时飘散，荡起了一溜白雾。 2. 一只荆棘鸟的故事，让我的心一直倍受感动。毕生只歌唱一次，那歌声比世上所有一切生灵的歌声优美动听。从离开巢穴的那刻起，它就在寻找荆棘树，直到如愿以偿才歇息下来。然后把自己的身体扎进最长、最尖的荆棘上，在那一刻放开了歌喉。那歌声让云雀和夜莺都黯然失色，曲终命竭!它的歌唱是以生命为代价，是世间最凄美的绝唱。这不仅仅是一种生存的态度，更是一种感天动地的爱的方式。 3. 雨静悄悄地下着，只有一点细细的淅沥沥的声音。桔红色的房屋，像披着鲜艳袈裟的老僧，垂头合目，受着雨底洗礼。那潮湿的红砖，发出有刺激性的猪血的颜色和墙下绿油油的桂叶成为强烈的对照。 4. 在每个人心中，都曾停留过那些值得怀念的人，也许还在，也许早已消逝，在茫茫人海中丢失，于是，那份怀念便得凄凉，因为模糊的记忆中只剩下一个“空壳”，没有什么，甚至连自己的心都装不下，时间把一切抹平，也把当日的泪水封锁，因为已经没有，怀念只是悲凉! 5. 生活是蜿蜒在山中的小径，坎坷不平，沟崖在侧。摔倒了，要哭就哭吧，怕什么，不心装模作样!这是直率，不是软弱，因为哭一场并不影响赶路，反而能增添一份小心。山花烂漫，景色宜人，如果陶醉了，想笑就笑吧，不心故作矜持!这是直率，不是骄傲，因为笑一次并不影响赶路，反而能增添一份信心。 6. 如果说他的命运是那破旧的花架，那么因为他的坚强意志，变得繁花似锦光艳夺人;如果说他的命运是那漆黑的夜空，那么因为他的坚强意志，变得繁星闪烁，熠熠发光;如果说他的命运是那贫瘠的土地，那么因为他的坚强意志，变得郁郁葱葱，油油翠绿。 7. 青春，有嬉笑声与哭泣声夹杂的年华，青春的少年是蓝天中翱翔的幼鹰，虽然没有完全长大，有些稚气，有些懵懂，脱不开父母的双手却极力想去找寻属于自己的一片天空，为的是一时的激情，为的是一种独自翱翔的感觉! 8. 您身临暖风拂面，鸟语花香，青山绿水，良田万顷的春景时，一定会陶醉其中;当您面对如金似银，硕果累累的金秋季节时，一定会欣喜不已。您可曾想过，那盎然的春色却是历经严寒洗礼后的英姿，那金秋的美景却是接受酷暑熔炼后的结晶。 9. 纳百川的海将它们揉和，无论在陆上曾经多么澎湃的江河，海都以拼合的心接受，接受江河激情的力量，拥起海浪。但海部允许一丝浮躁和不羁。海就是这样——人们给予的，不全要，它留下该留的，成就了伟大的孤独。 10. 那雪，白得虚虚幻幻，冷得清清醒醒，那股皑皑不绝一仰难尽的气势，压得人呼吸困难，心寒眸酸。不过要领略“白云回望合，青霭入看无”的境界，仍须来中国。台湾湿度很高，最富云情雨意迷离的情调。 优美的散文片段100字(三) 1. 陌路尽头，撒去一抨惨淡暗白的骨灰，有多少淡漠的人情能够留得住厚养薄葬的遗憾，在悲郁的挽歌的尾音上，给这尊尊沉默的青碑下孤孑的魂灵叩首，而在这朝生暮死之间，有多少尸骨未寒的魂灵遁入空寂，却在人世中再也捞不起一丝纪念。 2. 感叹人生，是因为曾经没有过轰轰烈烈的壮举，觉得渺小，觉得平庸，似乎生活过于简单，简单得让人感觉烦躁。没有大言不惭地说过将来，只是比较现实地握住了现在，我想，这是一条路，每个人所必须踏上的一次旅程，曾经看到过这样一句话：成长的过程漫长却充实，自毁的过程短暂却留下一生痛苦，人生可以说是一次考验，何去何从取决于自我。 3. 风起时，满城枫落，落无边无际的枫叶，下一季的黄雨。人行秋色之中，脚下踩的，发上戴的，肩上似有意无意飘坠的，莫非明艳的金黄与黄金。秋色之来，充塞乎天地之间。中秋节后，万圣节前，秋色一层浓似一层。 4. 风，那么轻柔，带动着小树、小草一起翩翩起舞，当一阵清风飘来，如同母亲的手轻轻抚摸自己的脸庞，我喜欢那种感觉，带有丝丝凉意，让人心旷神怡。享受生活，不一定要有山珍海味、菱罗绸缎为伴，大自然便是上帝所赐予人类最为珍贵的。 5. 悲观的人，先被自己打败，然后才被生活打败;乐观的人，先战胜自己，然后才战胜生活。悲观的人，所受的痛苦有限，前途也有限;乐观的人，所受的磨难无量，前途也无量。在悲观的人眼里，原来可能的事也能变成不可能;在乐观的人眼里，原来不可能的事也能变成可能。悲观只能产生平庸，乐观才能造就卓绝。从卓绝的人那里，我们不难发现乐观的精神;从平庸的人那里，我们很容易找到阴郁的影子。 6. 爱情赐予万事万物的魅力，其实决不应该是人生中短暂现象，这一道绚烂的生命的光芒，不应该仅仅照耀着探求和渴慕时期，这个时期其实只应该相当于一天的黎明，黎明虽然可爱，美丽，但在接踵而至的白天，那光和热却比黎明时分更大得多。 7. “因为爱着您的爱，因为梦着您的梦，所以悲伤着您的悲伤，幸福着您的幸福。因为路过您的路，因为苦过您的苦，所以快乐着您的快乐，追逐着您的追逐。因为誓言不敢听，因为承诺不敢信，所以放心着您的沉默，去说服明天的命运。没有风雨躲得过，没有坎坷不必走，所以安心地牵您的手，不去想该不该回头……”苏芮的这首老歌，第一次收听就被它深沉的曲调，和携手相伴的情怀深深地触动心弦。多年后的今天，再一次重温，我的心依然备受感动! 8. 茫茫沙漠，滔滔流水，于世无奇。惟大漠中如此一湾，风沙中如此一静，荒凉中如此一景，高坡后如此一跌，才深得天地之韵律，造化机巧，让人神醉情驰。以此推衍，人生，世界，历史莫不如此。缎带浮嚣以宁静，给躁急以清冽。给高蹈以平实，给粗犷以明丽，惟其这样，人生才见灵动，世界才显精致，历史才有风韵。然而，人们日常见惯了的，都是各色各样的单向夸张，连自然之神也粗粗糙糙，懒得细加调配，让人世间大受其累。 9. 爱：当爱像明媚的阳光一样照彻寒冷的心房时，我们会发现，爱的本身就是一波震颤的弦音，一种花香的弥散，持久，热烈，而又延己及人.从一双手到另一双手，从一个人到另一个人。这是从施爱者灵魂深处飘散出来的温暖，它苏醒着精神世界中一行疲惫的足迹、一颗受了冷漠的心灵，然后，得了爱的人会在自己的心田擦亮火柴般地用一份温暖.去照耀另一颗心，尽管有时是那么微弱。 10. 爱心：爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人感到人间的温暖;爱心是一泓出现在沙漠里的泉水，使濒临绝境的人重新看到生活的希望;爱心是一首飘荡在夜空的歌谣，使孤苦无依的人获得心灵的慰藉。

任何一个朝代初创时期都是政治最清明，经济复苏最快的。在中国这个小农经济占主体地位的社会，朝代初创必然是经历过大规模的农民武装斗争的，领导集团经历过这些，已然是知道了百姓深藏的力量，一旦忍无可忍，可以推翻一切，因此不会施行苛政。同样，百姓久乱思安，只想好好活下来，不会闹意见，搞破坏。另外，战争结束，大量人口流失，无主的土地大增，小农经济下的基本矛盾----土地兼并得到缓解，社会资源相对增多，社会矛盾缓和。新朝初立，国家军队是经历过惨烈的兼并战争的胜者，军队素质较高，外能御强敌，内能威慑四方。国家政权有强有力的保护。至于唐朝，则是李世民贞观之治（李渊时期中原还未统一），武则天贞观遗风，玄宗开元至天宝初年的开元盛世。这三朝都不是顺顺利利的接班而来，李世民玄武门之变，武则天武氏周朝的建立，玄宗宫变杀太平公主，建设十王府，都是经历过血雨腥风，非大智慧大勇力不可为。

总结 对是过去做过的工作或完成的某项任务的复盘，进行总结时要努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能避免以偏概全。以下是我整理的教师学期 教学 工作总结 ，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。 教师学期教学工作总结1 时光如梭，转眼间一个学期又结束了。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作做出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结 经验 教训，继往开来，以促教学工作更上一层楼! 一、一份耕耘一份收获。 这学期接的是六(2)班，全班59人，学生学习参差不齐，后进生较多，五年级期末考试时平均分73.06分，全班有9名学生成绩不及格。经过半年的努力，到本学期期末考试时，全班平均分83.78分，平均分提高了10分左右，全班只有1名学生成绩不及格。全县排名比上次有所进步。今后继续努力，争取再上升一个台阶。 二、继续采用小组合作的 方法 进行上课。 小组合作可以调动学生的学习积极性，各个学生在小组内畅所欲言，充分发表见解，有困难时可以在小组内解决。充分调动了学生的学习积极性和主动性。 三、严抓学生作业，扫清学生学习盲点。 认真批改每次作业，做到全批全改!布置作业时有针对性、有层次性。对学生的作业批改要及时，个别学生要面批面改。对于作业中出现较多的错误要重点讲解，保证所学的知识堂堂清，不留后遗症!这样学生的基础才能学扎实。 四、做好后进生转化工作。 全班的后进生不少，有十余个。他们有的基础差，有的上课不专心听讲，有的不能独立完成作业，有的作业拖拉。经过一段时间的努力，他们大部分成绩虽然取得进步，但还有反复。后进生工作是一个反复抓，抓反复的长期过程。以后更要严格管理，课上多提问，课下多辅导。争取让他们取得更大的进步。 总之，牢记使命，不忘初心。利用好六年级到 毕业 剩下不到四个月的时间，让每一个孩子取得更大的进步，让他们度过快乐而有意义的小学时光，为孩子们的小学生涯划上一个完美的句号! 教师学期教学工作总结2 转眼间，忙碌的一年又转瞬即逝了。曾经的忙碌、曾经的快乐还历历在目。为了更好地做好今后的工作，下面我从思想、教学工作、班主任工作三个方面进行总结。 一、思想方面 坚决拥护党的领导，坚持党的 教育 方针，积极参加各种思想、政治业务学习活动，勇于解剖自己，分析自己，正视自己。时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生。以教好学生，让学生全面发展为己任，踏踏实实，任劳任怨。严格要求自己，处处做同志们的表率，发挥模范带头作用。一年来，我从不因故请假，迟到，旷工。不怕苦，不怕累，总是以百倍的热情投入到工作之中。 二、教学工作方面 本学期我承担 二年级语文 教学任务。本年度 语文教材 每个单元具有独立的主体，寓教于文中。在上课前我把知识点、能力点都力争把握到位，再结合班上学生的特点进行备课。在备课中我还有意识的针对班上不同的学生设计了不同层次的练习，经过这一学年的坚持，不同层次的学生都得到了很大的提高。课后及时对该课作出总结，写好教学 反思 。为了提升自己的教学教育水平，我不但积极参与学校组织的教研活动，而且踊跃去讲课，然后让大家给我评课，这样，每一次讲完课后，都有很大的收获。我还经常向其他老教师请教。还借阅大量有关小学语文教学理论和 教学方法 的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。积极抓好后进生的转化工作，主动与后进生沟通，用真诚的心去关怀、去帮助他们。 三、班主任工作方面 1、做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质。通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。 2、积极开展好课外文体活动。做好课间操、运动会，拔河比赛、体育 文化 节、朗读比赛、六一 儿童 节等活动增强学生的体质，丰富学生的课外生活，培养学生的集体荣誉感。努力培养"团结、严格、活泼、奋进"的班集体。 3、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好桥梁纽带作用。在与任课教师的交往中，我尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的伙伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。 4、抓好班级常规工作。为了把班的常规工作搞好，我每天都坚持早上七点三十分前、中午一时四十分前就到校，回到学校的第一件事就是到班上了解学生的早读、午读等情况，对学生进行晨会教育。经过一个的努力，我们班的各项常规工作像早读、卫生、课堂纪律等都抓得比较好。 5、积极与家长沟通。这一学期，我主动与家长通过电话、班级微信群等的方式进行密切联系，了解学生在家的学习与生活情况，也向家长汇报其子女在校的情况，争取与家长的教育思想达成一致。当家长对我的工作提出意见的时候我非常乐意接受，并且调换角色站在家长的角度去考虑问题。 6、抓好安全工作。安全维系着家家户户的生活，我始终做到，安全第一，预防为主。一方面利用班队会、谈心等形式做好周密细致的思想工作，另一方面制定切实可行的安全 措施 ，并且组长检查、同学互查结合。 总之，在本学年的工作中，我圆满完成了各项任务。学生的整体素质在不断的提高。有成绩也有不足。在今后的教育教学工作中，我将发扬优点，克服不足，争取在新的一年里取得更大的成绩。 教师学期教学工作总结3 本学期，本人担任初二7、8班语文课教学工作。一学期来，本人以学校及各处组 工作计划 为指导;以加强师德师风建设，提高师德水平为重点，以提高教育教学成绩为中心，以深化课改实验工作为动力，认真履行 岗位职责 ，较好地完成了工作目标任务，现将一年来的工作总结如下： 一、加强学习，努力提高自身素质。 一方面，认真学习教师职业道德规范、十九届五中全会精神等新时代重要思想，不断提高自己的道德修养和政治理论水平;另一方面，认真学习新课改理论，努力提高业务能力，参加自学考试，努力提高自己的学历水平。通过学习，转变了以前的工作观、学生观，使我对新课改理念有了一个全面的、深入的理解，为本人转变教学观念、改进教学方法打好了基础。 二、以身作则，严格遵守工作纪律。 一方面，在工作中，本人能够严格要求自己，时时处处以一个共产党员的标准来要求自己，模范遵守学校的各项 规章制度 ，做到不迟到、不早退，不旷会。另一方面，本人能够严格遵守教师职业道德规范，关心爱护学生，不体罚，变相体罚学生，建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象。 三、强化常规，提高课堂教学效率。 本学期，本人能够强化教学常规各环节：在课前深入钻研、细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点;了解学生的知识基础，力求在备课的过程中即备教材又备学生，准确把握教学重点、难点，不放过每一个知识点，在此基础上，精心制作多媒体课件。备写每一篇教案;在课堂上，能够运用多种教学方法，利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣，向课堂45分要质量，努力提高课堂教学效率;在课后，认真及时批改作业，及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作;在自习课上，积极落实分层施教的原则，狠抓后进生的转化和优生的培养;同时，进行阶段性检测，及时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。认真参加教研活动，积极参与听课、评课，虚心向同行学习，博采众长，提高教学水平。一学期来，本人共听课32节，完成了学校规定的听课任务。 四、加强研讨，努力提高教研水平。 本学年，本人参加省级教研课题“开放性问题学习的研究”的子课题及县级课题"开放性教学课型的研究"的子课题的研究工作，积极撰写课题 实施方案 ，撰写个案、教学 心得体会 ，及时总结研究成果，撰写论文，为课题研究工作积累了资料，并积极在教学中进行实践。 在课堂教学中，贯彻新课改的理念，积极推广先进教学方法，在推广目标教学法、读书指导法等先进教法的同时，大胆进行自主、合作、探究学习方式的尝试，充分发挥学生的主体作用，使学生的情感、态度、价值观等得到充分的发挥，为学生的终身可持续发展打好基础。 五、正视自我，明确今后努力方向。 1、在课堂教学中充分利用多媒体课件，调动了学生的积极性，但对学生基础知识的训练不够，致使课堂教学效率不高。 2、对知识点的检查落实不到位。 3、对差生的说服教育缺乏力度，虽然也抓了差生，但没有时时抓在手上。 4、教学中投入不够，没能深入研究教材及学生。 下学期改进的措施： 1、进一步加强对新课改的认识，在推广先进教学方法、利用多媒体调动学生学习积极性的同时，努力提高课堂教学的效率。 2、狠抓检查，落实对知识点的掌握。将差生时时放在心上，抓在手上。 3、加强学生的阅读训练，开阔学生的视野，拓宽学生思路，提高学生解决问题的能力。 4、采取措施，加强训练，落实知识点。 5、加强对学生的管理教育，努力教学提高成绩。 教师学期教学工作总结4 一学期来，我工作认真踏实，在每一节课上课前，都要查阅大量的资料，了解与本课内容相关的知识点，然后进行细致地备课，而且不断对教学方法进行探索、反思，优化课堂教学，在愉快的教学中取得一定的效果。同时，也虚心地向其他优秀教师学习好的经验，好的教学方法，进而尝试着运用到自己的教学过程中。现就本学期的教学作一次简单的总结。 一、熟读教材，因材施教，根据实际合理安排教学计划。 开学初，本人对教材进行全面分析，对教材的目的、目标都进行了正确的把握。并根据二年级、五年级学生的基础和接受能力的不同而对教材内容进行合理的取舍，合理地安排好学期教学计划。在对学生有了初步分析以后，各个年级的学生在接受能力，知识基础与兴趣上都是不尽相同的，所以我制定了不同的教学目标，一个学期下来，学生的整体音乐素质方面有了较大的提高(尤其在节奏上面)，学生的音乐接受能力也增强了，使音乐教学取得了较高的质量。 二、在教学中多采用启发、引导式，运用多种手段，充分调动学生的学习兴趣与参与兴趣。 在教学中，学生开始时是处于一种被动状态下的，但教学毕竟是教与学的一个过程，在这个过程中学生应该是主动地学。整个教学过程中，学生应该是从“要我学————我想学————我要学”这一过程转变的。为了达到这个目的，一方面，我在教学模式上采用一些适当的发问，吸引住学生的注意力，并不断地对学生进行启发，诱发学生进行积极的思考;另一方面，我通过大量的实物展示与课件相结合，充分调动学生学习的积极性与学习兴趣，从而达到课堂教学地优化。 三、在教学中添加一些游戏表演、增加趣味性。 音乐教学中，在比较枯燥的欣赏和乐理课上，学生的兴趣比较低落，教学比较难开展。本人就大胆的在这些教学中加入适当的游戏表演，增加课堂教学的趣味性。学生在课堂上的积极性大大提高，课堂教学收到了事半功倍的效果。如：四分音符(学生用“走”来感知);八分音符(学生用“跑”来感知)。 通过我的努力，在这学期的教育局督导检查中，我的授课和教案都得到了优。当然，我在教学中也存在这样和那样的不足，但我会尽的能力和努力改正不足的地方，进一步优化课堂教学，从而更好的体现教育“以人为本”的思想，体现“生命教育”的指导思想。我相信，通过努力我在今后的工作会做得更好。 教师学期教学工作总结5 不知不觉，担任高一音乐教学工作已经半年。现在，我将本学期高一音乐教学工作总结以下几个方面，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。 一、师德表现 关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习。配合政教处、年级组搞好各种活动，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。关心热爱学生，做学生的好朋友。 二、音乐教学 努力通过高中 音乐欣赏 课陶冶情操、激发学生对美的 爱好 与追求。坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动(听、看、唱，讨论、联想、想象及律动)中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。高中音乐欣赏课还加入了一项让学生自己介绍音乐，表达自己艺术见解的实践活动，这也使学生的能力得到了锻炼。同时，关注音乐学习方式的变革，处理好培养审美能力与学习知识技能之间的关系;进而培养学生的审美能力，提高音乐鉴赏水平，从而完善人格。 三、课堂教学 本学期的音乐课以音乐欣赏为主。既弘扬我国的民族音乐文化;也重点介绍世界音乐文化以及音乐文化与其他人文文化的同构关系，有益于开阔学生的文化视野。为了使学生能轻松、愉快地上好音乐课，经常采用鼓励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的课堂设计来吸引学生的注意力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的批评与纠正;力求给学生一个较为宽松、和谐、欢快的学习音乐欣赏环境。 四、课外活动 为了更好地培养学生对音乐的兴趣， 国庆节 在高一年级开展了“迎中秋颂祖国”红歌赛; 元旦 以班级为单位开展综合音乐会，既展示个人特长，同时也分享了艺术的愉悦。 本学期组织起了高一音乐兴趣班，在课余时间对学生进行辅导，主要以培养兴趣为主，从中发掘人才。 五、不足之处 在教学过程中，自我感觉存在不足之处就是侧重了情感、兴趣的培养，忽略了高一新学生对基本 乐理知识 的掌握参差不齐，只有更好地掌握了乐理知识才能更深层次地感受、理解音乐。 六、其他： 我经常利用课余时间去收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。在条件允许的情况下，让学生适当地接触一下电脑音乐。此外，我还很注意自身的学习。如：参加学校的音乐教研活动;练习专业技能;阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志;参加茂南区合唱团，和团员一起学习共同进步等。 除了音乐教育工作以外，我还分管了团委宣传部的工作，工作期间我尽心尽力，按时完成本职工作，认真做好领导指示的任务，尽管有时候没能做到尽善尽美，但我一定继续努力，争取下个学期做得更好。 教师学期教学工作总结5篇相关 文章 ： ★ 大学教师教学工作总结(5篇) ★ 教师教学工作总结5篇精选 ★ 教师教学工作总结范文5篇 ★ 教师学期期末个人工作总结最新5篇 ★ 教师个人工作总结五篇 ★ 2021教师学期期末教学工作总结报告 ★ 教师教学工作总结5篇800字 ★ 2021任课教师学期教学工作总结5篇 ★ 2021小学教师个人教育教学工作总结10篇 ★ 2021教师学期教学工作总结范例

学习炒股，首先要了解股市中的一些行业术语，如：开盘价、收盘价、K线、均线、市盈率、除权、除息等。可以先通过网络全面的学习。了解了术语之后，我们需要学习一些技术方面的东西。学习一下别人是怎么分析股市的。这些通过网络也可以搜索到。通过学习，我们现在已经会看股票行情图了。我们可以通过学习研究股票行情图，进一步深化对术语和分析方法的认识。作为新手，我们不能急于开始投资，可以通过网络上的模拟买卖股票来对自己进行检验，发现自己的不足并加以改进，慢慢总结出自己的经验。通过长期的学习和研究，现在我们可以开始进行股票投资了。投资股票属于高风险，我们应该控制总资本，拿出不多于自有流动奖金的1/5来进行行投入。在这里，不得不提示一下，实际操作与模拟炒股在心理上是有很大差别的，所以，通过半月的实际操作，我们会看到本来应该赚钱的股票怎么成了亏损，这时，我们应该停下实际操作，认真反思，调整心态，在没有作好思想准备之前再反回到模拟炒股的步骤。

　　诗风恬淡高远，以善于写景和描写隐逸生活著称。这是我给大家推荐的韦应物古诗《秋夜寄邱员外》，一起来看看吧。 　　秋夜寄邱员外 / 秋夜寄丘二十二员外 　　唐代：韦应物 　　怀君属秋夜，散步咏凉天。 　　空山松子落，幽人应未眠。 　　 译文 　　怀念你竟在这深秋的夜晚，散步咏叹多么寒凉的霜天。 　　想此刻空山中正掉落松子，幽居的友人一定还未安眠。 　　 注释 　　⑴丘二十二员外：名丹，苏州人，曾拜尚书郎，后隐居平山上。一作“邱二十二员外”。 　　⑵属：正值，适逢，恰好。 　　⑶幽人：幽居隐逸的人，悠闲的人，此处指丘员外。 　　 鉴赏 　　韦应物的五言绝句，一向为诗论家所推崇。胡应麟在《诗薮》中说：“中唐五言绝，苏州最古，可继王、孟。”沈德潜在《说诗晬语》中说：“五言绝句，右丞之自然、太白之高妙、苏州之古淡，并入化境。”上面这首诗是他的五绝代表作之一。它给予读者的艺术享受，首先就是这一古雅闲淡的风格美。施补华在《岘佣说诗》中曾称赞这首诗“清幽不减摩诘，皆五绝中之正法眼藏也”。它不以强烈的语言打动读者，只是从容下笔，淡淡着墨，而语浅情深，言简意长，使人感到韵味悠永，玩绎不尽。 　　如果就构思和写法而言，这首诗还另有其值得拈出之处。它是一首怀人诗。前半部分写诗人自己，即怀念友人之人；后半部分写正在临平山学道的丘丹，即诗人所怀念之人。首句“怀君属秋夜”，点明季节是秋天，时间是夜晚，而这“秋夜”之景与“怀君”之情，正是彼此衬映的。次句“散步咏凉天”，承接自然，全不着力，而紧扣上句。“散步”是与“怀君”相照应的：“凉天”是与“秋夜”相绾合的。这两句都是写实，写出了作者因怀人而在凉秋之夜徘徊沉吟的情景。接下来，作者不顺情抒写，就景描述，而把诗思飞驰到了远方，在三、四两句中，想象所怀念之人在此时、彼地的状况。而这三、四两句又是紧扣一、二两句的。第三句“山空松子落”，遥承“秋夜”、“凉天”，是从眼前的凉秋之夜，推想临平山中今夜的秋色。第四句“幽人应未眠”，则遥承“怀君”、“散步”，是从自己正在怀念远人、徘徊不寐，推想对方应也未眠。这两句出于想象，既是从前两句生发，而又是前两句诗情的深化。从整首诗看，作者运用写实与虚构相结合的手法，使眼前景与意中景同时并列，使怀人之人与所怀之人两地相连，进而表达了异地相思的深情。 　　陆机在《文赋》中指出，作者在构思时，可以“观古今于须臾，抚四海于一瞬”。刘勰在《文心雕龙·神思篇》中也说：“文之思也，其神远矣。故寂然凝虑，思接千载；悄焉动容，视通万里。”这些话说明文思是最活跃的，是不受时空限制的。因此，在诗人笔下，同一空间里，可以呈现不同的时间；同一时间里，也可以呈现不同的"空间。像王播的《题木兰院》：“三十年前此院游，木兰花发院新修；如今再到经行处，树老无花僧白头”，就属于前者。而这首韦应物的怀人诗，则属于后者。现代的电影艺术，有时采用叠影手法来处理回忆与遥想的镜头，有时使银幕上映出两上或两个以上的画面，使观众同时看到在两个或两个以上的空间或时间里出现的不同场景。这首诗运用的手法正与此相同。它使读者在一首诗中看到两个空间，既看到怀人之人，也看到被怀之人，既看到作者身边之景，也看到作者遥想之景，从而把异地相隔的人和景并列和相连在一起，说明千里神交，有如晤对，故人虽远在天涯，而想思却近在咫尺。

2023年银行客户经理工作总结篇1 由于工作需要，_年1月底至10月初，我在_支行个人业务部担负部分经理。根据行党委的工作思路和_支行个人业务发展的现状，确立了重视传统业务，狠抓新业务，围绕新的经济增长点，增进个人业务收进的稳定快速地增长的努力方向。具体工作汇报以下： 一、推动存款、贷款的稳定增长。 在行党委的正确领导下，通过展开春天行动和夏日豪情等各种劳动比赛活动，周周督、每天催，推动储蓄存款和个人贷款业务稳定增长，在全行员工的共同努力之下，到9月末储蓄存款在年初余额的基础上，净增..万元，完成份行下达计划的64.1%，各项贷款比年初净增..万元，使最近几年来_较好的江临天下和山水江岸两个楼盘落户_农行。 结合_长江航道的优良运力，配合市分行三农个人金融业务部的调研，出台了《中国农业银行..市分行个人船舶按揭贷款管理办法(试行)》，_支行成为首批可以开办个人船舶按揭贷款的支行。作为水上运输的大县，我们又多了一个新利润的经济增长点。 二、推动三农工作的延续发展，全力下降三农贷款的风险。 以农商通、惠农卡和小额贷款作为支持点继续推动三农工作。搜集农商通资料120多户，4月份组织农商通安装使用培训会，一次安装农商通60台，开通小额取现农商通20户，拓宽惠农卡的用卡环境。 与分管行长到三个三农网点实地摸底调研，针对小额农贷不良贷款的增长的现状和农户的实际情况，制定并落实起诉一部份，震慑一部份，上门催收一部份，暂缓一部份的方案，对小额农贷的不良贷款，进行严防死堵。通过各种方法，全县共收回180万元，不良率控制在5%以下。 三、狠抓新业务发展，理财产品和黄金销售实现零的突破。 针对金融市场的新变化和客户的需求，从客户利益动身，推动理财产品的营销。首先自己带头营销理财产品250万元，其次制定了理财产品的嘉奖办法，再把理财产品的精神对主任、大堂经理和客户经理讲透彻。刚开始每有新的理财产品就将资料和重点打印交给大堂经理王小燕等人，将营销由点及面地推开。到9月底，共营销理财产品39416万元。 针对黄金市场的升温与客户的要求，借市分行同意_支行营业部开办实物黄金买卖的东风，在行领导的支持下，跑银监局、工商局、分行等和内部各部分的调和，使5月份_支行营业部实物黄金得以成功销售，并在当月组织营销实物黄金651克。在5月6月都取得了市分行三农行营业网点贵金属销售比赛活动第二名及各三千元的嘉奖。 四、重视信用卡业务的发展。 严格控制信用卡增量的优良性，避免货币学中劣币驱逐良币的事情发生到白金信用卡的客户群体中。对存量白金信用卡客户，改变重发放、轻管理、缺教导的现状，对原有客户群体进行分类清算，恩威并举，引导客户正确使用白金信用卡正确消费，公道积分，避免歹意、歹意透支。高积分、高分期、高贡献率的客户给予继续使用和适当升额，低积分和无分期，一味客户给予降额和信用锁定，推动信用卡业务良性、健康、可延续的发展。 在分行卡部和行领导的正确领导下，我带领个金部和网点客户经理，积极开辟信用卡消费分期还款和信用卡分期付款购车业务。_年5月三农行中月新分期额230万元，月新增汽车台数12台，位居第二名;6月_支行月新增分期额555万元，月新增汽车台数15台，位居第二名;7月_支行月新增分期额868万元，月新增汽车台数26台，位居第二名，获分行对_农行嘉奖用度6万元。在今年信用卡业务收进比往年同期增长157万元，增长率153%，对今年的中间业务收进中做出了较大贡献。 2023年银行客户经理工作总结篇2 综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。 开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。 随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。 我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户 ? 又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款500万元，成功转入我行。 我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在xx年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。 看完银行客户经理年终工作总结范文，你的工作总结可以动笔了吧！ 2023年银行客户经理工作总结篇3 一、客户在第一，存款是中心 我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司本资料财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近__x万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。 在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。 二、“客户的需求就是我的工作” 我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。 三、开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作 随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。 我认为作为一个好的产品经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。 我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在20__年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。 2023年银行客户经理工作总结篇4 一年来确实让我成长进步了很多，我认为很多时候我都是在朝着一个稳定的方向在进步，过去的一年就是这般，我作为一名银行的客户经理，我的职责重大，这一年来我也感觉自己压力很大的，但是我调整好了自己的心态，在工作当中一直都保持着端正的心态，把好的工作都有继续发挥好，也就这一年来的工作我总结一番。 在工作当中我一直都希望能够创造更高的价值，维护好银行形象，我也希望能够在喜下阶段的工作当中继续做好相关的工作，管理好每一个员工，始终贯彻客户第一的原则，在工作当中保证客户的利益，这是我作为一名客户敬礼，我相信我能够把这些都做好，不是所有事情都能够保持好的态度，但是在工作当中我更加愿意把这件事情做好，这是作为一名客户经理应该要有的职业素养，工作是一定要保持好的态度，无论是在什么时候都应该要注意这些，现在包括未来这些都是值得去思考的，我也相信我有那个能力去做好这些。 再有就是作为一名管理人员我的言行举止必须要规范，因为我影响的是所有的员工，我也相信我能够在下阶段的工作当中继续处理好这些方面的相关工作，作为管理者就要以身作则，一年来我始终贯彻这个道理，不管是在什么时候这一点都是不变的，我也相信我是能够在下一阶段的工作当中继续处理好这些细节的事情，继续做好相关的方面的工作，我相信我是能够做好的，以客户利益为中心不断的提高服务质量，做银行的工作有的时候就是做服务，在新的一年离我一定会继续落实好相关规定，提高整体的业务水平，做一名合格的优秀的客户经理，为我们xx银行美好的明天奉献力量。 一年来的时间虽然结束了，但是我一定会继续落实好自己的工作，把下阶段的工作继续处理好，以管理者的身份，做好日常工作当中每一件事情，关于工作的我一定会更加慎重，保证我们的银行的每一位客户的利益都能够得到最大化，在现有的工作阶段继续做出改善，在工作上面不是所有的事情都能够被忽视的，有些事情就要认真的去对待，回顾了一年来的工作我感触良多，在今后的工作当中我一定还会再接再厉，把我们银行的优良传统保持下去，让大家能够感受到工作的乐趣，给银行创造更多的价值。 2023年银行客户经理工作总结篇5 从6月17号到8月16号，已经调出柜台做客户经理2个月了，时间过得很快。现从各方面总结一下自己的收获与不足： 一、学习上 1。 收获：通过了银行从业考试的公共基础与个人理财。九江银行很重视银行从业的考试通过情况，像客户经理岗必须要通过公共基础、公司信贷、个人贷款。而且通过的科目越多，对你的转正考核越有利。所以今年下半年要继续报名把公司信贷和个贷都通过了，否则就要被转岗了。 2。 不足：客户经理的工作时间相对来说比较自由，没有监控来监督你，而且有时候会很闲。如果自己没有很好的自制力的话，就会偷懒。我就没有利用好空闲时间来学习，像行里的《授信风控业务手册》我就没有好好看。今后一定要注意，不能太放纵自己了。 二、工作上 1。 收获：增长了一定的信贷业务知识。我们支行加我就3个客户经理，徐骞、袁媛和我。徐总经常在外，喜欢和客户待在一起，也喜欢一个人单干。袁媛姐主要待在行里负责撰写调查报告、贷后总结、五级分类报告、银企对账，开承兑汇票，每日的时点、日均报告。而我，刚开始也不知道自己适合做什么，所以有人叫我干嘛就干嘛，什么袁媛姐让我跑分行送对账单、送授信材料，芦行让我去阳明销户，雷行让我买早点，徐总让我去出差签字等等。但主要我做的事情都是袁媛姐分配给我的。两个月来，我学会了整理授信材料（流动资金贷款、开承兑汇票材料），知道了企业申请贷款需要哪些材料，学会了企业在银行开户、销户需要准备哪些材料。知道了银企对账的重要性。 2。 不足：同时，也有很多要加强学习，比如撰写贷前调查报告，里面涉及到对企业的财务分析，需要看企业的报表，计算各种比率并分析企业的偿债能力、盈利能力、运营能力。还有，时点、日均，我知道这个都是很重要的数据，但是我还不会透过数据进行分析。今后还是要多学习会计知识，学会利用企业的实际报表结合理论知识来对企业进行分析。还要麻烦袁媛姐教我看时点、日均，做绩效表。 此外，我也渴望能跟着徐总、郭行、雷行他们出去见客户，听着他们和客户的交谈，直到自己能独立的去面对客户，我认为自己这方面还差很多。 三、生活上 1。 收获：人生重在体验各种经历。值得一提的是，利用出差的机会，我体验了一下坐飞机的感觉。那飞机起飞前的加速阶段，绝对是让人无比兴奋的。此外，我们行里组织的去大觉山漂流活动，那天在去的路上居然下了大雨，本以为会很扫兴的，但是一下水，就全然相反了，和同事一起体验着大自然带给我们的欢乐。 2。 不足：7、8月份的天气真的是烧烤模式，除了上下班，就真的没有参加体育锻炼了，整个人都软了。真希望有机会去运动出把汗。说到这，还是很怀念在大学的日子，有空就可以和几个好友一起去田径场、足球场跑步的日子。还有两年的暑假在军乐团和队友们跑操，还喊着 口号 ……唉，回不去了。 结语：7月2号，签了3年的劳动合同，意味着正式的踏入社会，南昌的生活、工作节奏虽然说没那么快，但是每当我周末去省图书馆看到那座无虚席的场景时，总有一股危机意识潜入心头。每当我来到红谷滩，看到报纸以及房地产周刊上报道南昌的一些房产信息上，殊不知，当你思想上堕落的时候，别人却在奋斗着把你甩在后面。所以，再安逸的时候都不能丢掉艰苦奋斗的精神，安逸的环境就像毒品，吞噬着我们健康的身躯和心灵。

品牌定位往往是为品牌自身确定发展核心是一个品牌形成的基础通过定位将资源进行更好的集中性整合来避免浪费提高资源的应用率品牌定位包含的东西比较多核心受众品牌故事品牌价值品牌精神品牌形象品牌语言品牌目标品牌口号等等一系列的东西都属于品牌定位的内容战略定位是围绕品牌定位来进行的整体布局和推广方式战略通常也区分产品战略和品牌战略再细分下去的还要分成全国战略和区域战略而区域战略依然可以继续细分例如大众市场和样板市场不过无论是哪个都是以品牌定位为核心通过品牌定位中确定的“点”而形成“面”的带动换句话说战略定位是依据品牌定位确立的发展规划而进行的手段如果非要找一个形象的差异的话那么品牌定位是树根战略定位是树干两者属于相符相成不可或缺希望对你有所帮助

主要原因是氢气的燃烧产物无污染（只有水），而且氢气是可再生能源。氢气，常温常压下，是一种极易燃烧的气体。无色透明、无臭无味且难溶于水的气体。氢气是世界上已知的密度最小的气体，氢气的密度只有空气的1/14，即在1标准大气压和0℃，氢气的密度为0.089g/L。 主要原因是氢气的燃烧产物无污染（只有水），而且氢气是可再生能源。氢气，常温常压下，是一种极易燃烧的气体。无色透明、无臭无味且难溶于水的气体。氢气是世界上已知的密度最小的气体，氢气的密度只有空气的1/14，即在1标准大气压和0℃，氢气的密度为0.089g/L。

　　小儿垂钓古诗的译文是：一个头发蓬乱的小孩子正在学垂钓，侧身坐在青苔上，绿草映衬着他的身影。遇到有人问路，他老远就招着小手，因为不敢大声应答，唯恐鱼儿被吓跑。 　　这首诗的原文是： 　　蓬头稚子学垂纶，侧坐莓苔草映身。 　　路人借问遥招手，怕得鱼惊不应人。 　　垂纶意思就是钓鱼，纶是指钓鱼用的丝线。 　　这首诗是唐代诗人胡令能创作的，一首以儿童生活为题材的诗作。描写一个小孩子在水边聚精会神钓鱼的情景，通过典型细节的描写，极其传神地再现了儿童那种认真、天真的童心和童趣。 　　诗中没有绚丽的色彩，没有刻意的雕饰，就似一枝清丽的出水芙蓉，在平淡浅易的叙述中透露出几分纯真、无限童趣和一些专注。

1.缺乏专业知识和经验：股市是一个高度复杂和不稳定的市场，需要丰富的专业知识和经验才能够理解和应对市场的波动。大多数普通人可能没有足够的时间和资源去学习和掌握这些知识和经验。2.风险高：股市波动性很高，价格随时可能上涨或下跌，对于普通人来说，没有足够的资金和风险承受能力，不能承担股市投资的高风险。3.股市投资需要长期持有：炒股需要长期持有，普通人可能没有足够的耐心和长远的眼光来持续关注市场，这很容易导致错误决策和投资损失。4.投机风险：股市中有很多投机行为，包括投机交易、股票操纵等，这些行为不仅容易导致投资损失，还会损害市场的公正和透明。因此，对于大多数普通人来说，炒股可能不是一个理性和安全的投资选择，还是应该考虑其他更加稳妥和低风险的投资方式。如果想要在股市中进行投资，建议寻求专业的投资咨询和建议。

贞观之治是中国唐朝时期文化、政治和经济的高峰，始于盛唐明皇武则天的即位，终于宗室唐中宗李显的驾崩，历时43年间，深刻影响了中国后来的历史进程。在贞观之治的时期，政治清明，治理有方。唐太宗弘扬儒家思想，创立了“三省六部制”，加强了朝廷的管理和监督。他重视军队建设，规范边疆管理，使得中国边疆的安定和繁荣。同时，唐太宗注重农业发展和疏浚灌溉工程的建设，使得农业生产大量增加，经济得到长足发展。在文化方面，贞观之治时期是中国历史上最为繁荣的时期之一。唐太宗下令编纂了《唐律疏议》，在保持隋代和西周法制的基础上，改革创新，规范司法程序，成为后世政治法律的重要参考。同时，唐太宗还提倡教育和文化建设，建立了国子监和太学，推崇儒家经典，推动了中国儒家文化的发展。此外，贞观之治的时期还保持了对外开放的态度，推动了中国与其他世界文明的交流和融合。唐朝与伊斯兰教世界和其他邻国之间的贸易和文化往来，促进了中国经济和文化的发展。总而言之，贞观之治是中国历史上一个灿烂的时期，其政治清明、经济繁荣、文化繁盛的特点，为后世政治、经济、文化发展提供了重要的借鉴和启示，也证明了中国曾经有过辉煌灿烂的历史和文化。

韦应物（737～792）中国唐代诗人。长安(今陕西西安)人。一说卒于贞元九年(793)。15岁起以三卫郎为玄宗近侍，出入宫闱，扈从游幸。安史之乱起，玄宗奔蜀，流落失职，始立志读书。代宗广德至德宗贞元间，先后为洛阳丞、京兆府功曹参军、鄂县令、比部员外郎 、滁州和江州刺史、左司郎中 、苏州刺史。贞元七年退职。世称韦江州、韦左司或韦苏州。韦应物是山水田园诗派诗人，后人每以王孟韦柳并称。其山水诗景致优美，感受深细，清新自然而饶有生意。而《西塞山》景象壮阔，则显示韦诗雄豪的一面。其田园诗实质渐为反映民间疾苦的政治诗。代表作有《观田家》。此外，他还有一些感情慷慨悲愤之作。部分诗篇思想消极，孤寂低沉。韦诗各体俱长，七言歌行音调流美，“才丽之外，颇近兴讽”（白居易《与元九书》)。五律一气流转 ，情文相生，耐人寻味。五、七绝清韵秀朗，《滁州西涧》的“春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横”句，写景如画，为后世称许。韦诗以五古成就最高，风格冲淡闲远，语言简洁朴素。但亦有秾丽秀逸的一面。其五古以学陶渊明为主，但在山水写景等方面，受谢灵运、谢朓的影响。此外，他偶亦作小词。今传有10卷本《韦江州集》、两卷本《韦苏州诗集》、10卷本《韦苏州集》。散文仅存一篇。

　　 篇一 　　20XX年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。 　　首先，工作业绩方面。我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至2015年末，实现总授信额度5、5亿元，带动对公存款8000多万元，实现]方案-范文"库。整理。利息收入160多万元，实现]方案-范文"库。整理。中间业务收入29、55万元。个人管户企业XX成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领导积极营销一批XX下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家XX企业，利用交叉营销，实现]方案-范文"库。整理。年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。 　　其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习光大银行信贷风险控制措施，作为一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。 　　最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力"方案范文。库。整理~的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。 　　过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。 　　20XX年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利化。其次是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。 　　20XX年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。 　　 篇二 　　对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的我，感触就更大了。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟部门领导班子的步伐，围绕部门工作重点，尽力的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。 　　客户在第一，存款是中心。 　　由于客户政策变化因素和内部的不正当恶性竞争，致使我的存款有了很大的减少，截至现在，我存款任务仍然日均16000万元，完成个人揽储250万元。 　　客户在第一，存款是中心。 　　我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人。 　　“客户的需求就是我的工作” 　　我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，尽力完成上级下达的各项工作任务，我作为客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在部门的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供质的金融服务，自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。 　　开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。 　　随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。我认为作为一个客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在我的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都留在我行帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转出商业银行情况下，积极的上门联系，成功留住该客户在我行的资金。 　　又如以开展有益健康的健身活动为线索，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，积极的工作，使其拍卖款500万元，成功转入我行。 　　我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在XX年的工作中，尽管由于行内的不正当不公平的竞争，结果不尽如人意，但我尽了我的所能！明年争取更大突破！ 　　 篇三 　　时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，20XX年就过去了，在担任xx支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将20XX年工作情况汇报如下： 　　一、20XX年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境，在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销xx贵族白酒交易中心、xx市电力实业公司、xx市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末，个人累计完成存款2200多万元，完成全年日均1800余万元，代发工资、PS商户、通知存款等业务都有新的突破。 　　二、担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。2014年，累计发放贷款3350余万元，按时清收贷款641万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。 　　三、存在的问题 　　在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。 　　（一）是学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。 　　（二）是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。 　　（三）是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。 　　四、今后努力地方向 　　在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作破解实际工作中遇到的种种困难。

目前还是现行的还是《GB 50026-2007》，工标网还没发布最新的

餐具瓷器品牌十大排名：1.红叶陶瓷红叶陶瓷是一家成立于1996年，专注于为用户提供高档日用瓷、礼品瓷、陈列艺术瓷、高档窑具等多个系列产品的陶瓷餐具十大品牌之一，因其推出的产品瓷质细腻，器型规整，外表莹亮，且有着新颖别致的花色而深受消费者的欢迎与追捧。2.华光国瓷这家成立于1961年山东，专注于研发制造优异制瓷技术的骨瓷老厂，旗下拥有多项国家发明专利，推出的产品涉及到抗菌瓷、华清瓷、华玉瓷、无铅瓷等多个系列，并成为国家会议餐具的指定提供商。3.顺祥陶瓷顺祥陶瓷是一家成立于1984年，专注于研发生产和销售餐具、炊具、水具、杂具等四大类日用陶瓷产品的高新技术企业，不仅拥有多条先进制造装备，还拥有CNAS资格的实验室，是国内日用陶瓷精品品牌。4.松发瓷器松发瓷器这家集日用陶瓷用品的设计研发、生产和销售于一体的潮州瓷代表品牌，成立于1985年，旗下产品涉及岛餐具、茶具、咖啡器皿、陈列瓷、艺术瓷等多个系列，并参与制定了相关陶瓷标准。5.玉泉玉泉是一家成立于1958年，隶属于高淳陶瓷的终端品牌，品牌业务覆盖了陶瓷贴花纸、艺术陶瓷、骨瓷、高技术环保陶瓷等多个领域，涉及的产品种类十分齐全，并在国内有着较大的品牌影响力。6.红玫瑰骨瓷这是一家成立于1973年河北唐山，隶属于北方瓷都陶瓷集团的现代化企业，旗下推出的骨瓷系列产品涉及到中西餐饮、艺术瓷、航空用瓷、酒店用瓷等四大系列上千个品种，并与国内多家知名酒店与宾馆达成合作关系。7.三环陶瓷这家成立于1987年南宁，集研发设计、生产销售高档高温硬质瓷、细瓷色釉、骨瓷等系列日用陶瓷于一体的民营企业，旗下推出的产品设计中餐具、洗餐具、咖啡具、礼品瓷具等上万个品种，并与景德镇陶瓷大学等校企达成了深度合作。8.银凤陶瓷银凤陶瓷是一家成立于1957年，下属银凤和红橡树两大品牌的大型日用陶瓷生产企业，自成立以来先后参与起草或修改相关多项国家标准，推出的产品覆盖了白瓷、骨瓷等三大系列，远销欧美、澳洲等多个国家和地区。9.亿嘉IJARL亿嘉是成立于2011年，专注于研发生产和销售生活陶瓷产品的综合实业公司，旗下除了各类餐具产品外，还对外销售饮具、酒具等系列产品，推出的产品可为消费者提供不同风格，不同价位多个档次的产品。10.伟业陶瓷伟业陶瓷是一家成立于1992年，专注于研发制造和经营销售日用陶瓷餐具，拥有自营进出口权的大型日用瓷器生产厂家，目前这个品牌的销售网络已经覆盖了南美、日本、澳洲、欧洲等上百个国家和地区，并且还曾出现在国宴的餐桌上，可谓是对这个品牌瓷器质量的认可。

1、《小儿垂钓》 作者：胡令能 蓬头稚子学垂纶，侧坐莓苔草映身。 路人借问遥招手，怕得鱼惊不应人。 2、《小儿垂钓》是唐代诗人胡令能创作的一首诗。此诗描写一个小孩子在水边聚精会神钓鱼的情景，通过典型细节的描写，极其传神地再现了儿童那种认真、天真的童心和童趣。

no,no,no,no,no,no,no,no,no,no,no,no,no,no,no...I NOT NO

“霸王别姬”的典故讲述了西楚霸王项羽兵败刘邦，与爱妾虞姬生死离别的故事，表现了项羽与虞姬之间可歌可泣的爱情。在秦末农民起义时，项羽带领楚军在巨鹿大战中打败秦军，导致秦朝趋于灭亡。自此以后项羽成为起义军中的领袖，他仰仗自己实力最强，自立为西楚霸王。并且他把秦国分封给各路诸侯，封刘邦为汉王。刘邦野心勃勃并不满足于小小汉王。他在自己的封地养精蓄锐，招贤纳士，实力日渐强大。终于找准时机去攻打项羽，这场战争也被称为楚汉之争。楚汉战争历经四五年。刘邦是个很有心术的人，手下很多谋士，并且联合其他诸侯一起围剿项羽。项羽刚愎自用，狂傲听不进忠言，独断专行，身边也没有足智多谋的人辅佐。在被奸细小人煽动后主动出击向垓下进发，刘邦等就等项羽自投罗网，好一举拿下。于是项羽被困垓下，突围几次都没有成功。刘邦手下有很多人会唱楚歌，就让人唱楚歌来动摇楚军军心。楚军将士听到周围家乡的歌，误以为刘邦已经占领了他们的家乡，开始军心涣散，纷纷逃走。项羽眼看被困垓下，大势已去，无计可施，很是悲痛。想到虞姬随自己出征被困于此，悲伤的跟虞姬说着自己的难处。虞姬跟随项羽多年，从没有见过丈夫这样痛苦消沉。也知道自己凶多吉少，时日不多，希望项羽能突围出去，不愿拖累丈夫，就自刎而死。项羽悲恸万分，也只能草草埋葬虞姬。最后带着已经不多的将士成功突围。被刘邦追到乌江边，项羽自觉无颜见江东父老，放弃逃生，自刎乌江边。扩展资料霸王与虞姬。令人扼腕的爱情故事，留给后人的是无数声叹息和遗憾，所以这才让文人墨客反复吟咏，历尽千年而经久不衰。霸王别姬是中国历史的千古绝唱。也是艺术创作的经典题材，其中京剧《霸王别姬》尤为脍炙人口。但与以往的同一题材作品相比，舞剧《霸王别姬》的时间跨度大大拉长，把在京剧中的一折戏，变成一部长达一个半小时的完整舞剧，通过丰富的舞蹈语汇刻画了项羽“不当皇帝当英雄”的质朴性格、虞姬“红颜一生只为睛”的执着情谊，以及刘邦从兄弟情到面对江山自命不凡的内心转变。剧中既有硝烟弥漫的战争场面，也有柔情缠绵的爱情，更有男人间斗智斗勇的性格碰撞。全剧两幕五场，从项羽起兵反秦开始，历经破釜沉舟、鸿门宴、鸿沟划界、十面埋伏、被围垓下，霸王别姬一幕放在最后，全剧至此达到高潮。用舞蹈方式演绎的这段爱情挽歌，除了感觉荡气回肠之外，还让人耳目一新。参考资料来源：百度百科-霸王别姬