品牌策略包括哪些内容？

一、制定好大方向的一个框架：1、确定好你们推广的目的，要达到什么目的。2、定位好自己的品牌，你们要推什么内容。3、了解好你们的预算和时间点。4、明确你们的目标人群和推广的对象。5、制定推广的方式方法，组合策略应用。6、资源分配、人员分配、资源准备，执行。7、效果评估，更新方式，总结。二、方法和策略：（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

一、积极树立品牌意识，准确定位市场方向品牌不仅是一个企业的定位和外在形象，更是其长期发展的传承文化。在竞争激烈的销售市场中，要想快速抢占市场份额，就要积极树立品牌意识，根据消费者的喜好打造具有一定特色的品牌，采用高层次的销售方式增加企业的销售额，宣传和传承品牌文化，从而将品牌定位为企业长期发展的文化遗产。企业要推广产品，首先要确定消费者的类型，准确定位市场方向。企业要明确自己的产品适合哪些人，应该推广到哪些场合，对自己的消费群体和年龄段的市场定位越清晰，就越能有针对性地制定品牌营销策略，让品牌营销的优势得以充分发挥。二、拓宽营销渠道，深入挖掘客户需求企业的营销渠道间接代表了其产品的销量。营销渠道包括代理商、总代理、分代理等与企业合作的销售渠道人员。企业要不断拓宽营销渠道，让自己的产品和企业品牌通过多渠道进入人们的视野，促进人们寻找企业品牌，增加消费。然而，消费者的消费观随着社会的进步而不断变化，现在的消费者更加注重品质、价值和个人喜好。消费者非常个体化。企业要深入挖掘客户需求，根据客户需求制定品牌推广策略，让品牌营销深入消费者内心，鼓励消费者主动购买。提高产品附加值，创新品牌发展战略三、打造专业的营销团队专业的人做专业的事可以事半功倍，负责企业品牌营销的人也应该是最专业最擅长做这件事的。无论是企业品牌的营销设计，还是企业文化、企业营销理念如何满足消费者的需求，这些都对设计师的专业素质提出了很高的要求。如果他们没有接受过专业培训，他们就不能做好这项工作。众所周知，企业品牌的营销效果直接关系到企业产品的销量乃至企业的发展，其重要性毋庸置疑。四、提升品牌售后服务企业的营销工作不能只满足于销量的增加，而只能是表面的营销成果。营销要着眼于如何向消费者呈现良好的品牌形象，努力不断提升品牌价值。只有这样，企业才能获得持续发展的动力，这也是企业不断提高经济利益的最终途径。因此，我们不仅要做好产品定价和销售，更要重视品牌产品的售后服务，这也是产业品牌形象的关键。随着全球化的进程，同类企业之间的竞争更加激烈和残酷。品牌营销可以使企业在市场竞争中处于领先地位，增强竞争力，是企业保持活力的重要保证。要以品牌为切入点，寻找推动品牌营销的有效途径。

1、品牌个性品牌个性是企业核心价值的重要体现，也是消费者直接认识品牌继而认可品牌的关键。所以，企业做品牌营销时的第一步是要确定好自身的品牌个性。2、品牌传播品牌传播又称为品牌推广，它包括了整个广告的风格、传播对象、传播途径、媒体活动等，属于品牌营销的中间环节，也是决定品牌曝光度的直接环节。一个好的品牌途径，不仅能实现品牌的快速曝光，还能够促进产品销售，进而实现品牌价值的最大化。所以，企业在进行品牌营销时，也应根据自身的品牌特性选择合适的品牌传播途径，这样才能够更好将品牌传播出去。3、品牌销售品牌销售和品牌传播一样也是品牌营销的中间环节，只是品牌传播更多侧重广告、软文方面的第三方传播，而品牌销售则更为侧重自身的品牌经营。品牌销售主要包括了：人员推销、店员促销、广告促销、事件营销等。4、品牌管理品牌管理是品牌营销中的终极环节，也是一个长久维护的环节。可以说，品牌管理伴随着整个品牌营销项目。因为，品牌营销包括了品牌队伍的组建、营销制度的制定及品牌的维护,它直接决定了品牌营销的长度。扩展资料：在策划传播活动中需要注意以下几点：1、统一化：服从公司整体营销宣传策略，树立品牌形象，同时注重树立公司形象。2、持续化：广告宣传产品的功能不宜变来变去，并且需要持续只宣传一个功能效果，否则消费者会不认识商品，也无法激起消费者的产品联想力，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。3、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，重点抓宣传效果好的方式，注重传播的精准性。4、灵活化：不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

1、强调品牌个性一个品牌要想在万千品牌中脱颖而出，一定要有自己的品牌个性，这其中包括产品包装、企业文化、品牌形象、代言人等等。其中尤为重要的一点是，品牌个性的塑造，一定要重视产品受众人群的特征，因为每一个消费者都是有个性的，他们自然也会喜欢跟自己个性相符合的品牌。比如就拿酒类品牌来说，rio瞄准的就是喜欢小资风格的年轻群体，从而打造了一个年轻化的品牌形象；江小白则是文艺青年喜欢的小酒，在品牌个性的打造上就更侧重于情感、文艺的风格；而纵观国内的其他传统白酒品牌，不管是茅台还是五粮液等等，他们的品牌风格往往都是沉稳、大气，强调品质的，因为他们对标的人群也往往都是稳重、有内涵的成功人士。这样的个性化细分使得每个品牌都能绽放自己独有的光彩。2、重视品牌传播品牌传播是企业告知消费者品牌信息、从而刺激消费者购买转化，但品牌传播是一个长期影响的过程，潜移默化地去影响消费者的心智及决策，因此，如果品牌想要有效地进行传播，必须要整理好思路，把握品牌传播关键，做好“长期战”的准备。首先用户每天所接收到的信息是海量的，但不少品牌在所传播的时候，恨不得一股脑的自己所有的信息都传递给用户，这种无差别的“攻击”，看上去是什么都说了，其实在受众看来是什么都没说，因为没有一个点是真正能够吸引到他们的，因此品牌在进行传播的时候一定要内容简单且集中，定位受众之后用内容去打动他，从而引发共情力，简单来讲，我们再看一则品牌广告的时候，有没有感动到鼻酸、或是嘴角上扬这就是品牌传播时的共情力，再经过频繁的触达，就能让受众记住你。3、维持亲密关系当下的时代，用户接收到的广告十分繁杂，所以人们几乎很难直接通过广告直接进行购买，这个时候，让品牌与用户产生密切的联系就尤为重要，如果消费者在决定购买之前，能够先尝试或体验，将大大促进成单的概率。而由于客户需求的动态变化和获取信息的机会越来越多，能够给客户提供专属于他们的服务，就成为了不少企业做品牌营销的必要方式。这种手段在我们日常生活中也非常常见，比如：在你去到化妆品专柜的时候，柜姐往往会引导你进行会员注册，这个过程就是其品牌与你维持亲密关系的重要手段。这些与用户建立了密切关系的品牌，往往会赢得一批忠诚度极高的品牌粉丝。

市场营销品牌策略有：一、从外部特征入手，比如包装、品牌名是品牌整体素质的外化，而合理的定价则为品牌确定一个档次。二、从内在品质入手，主要是以品牌社会价值的实际含量。比如：技术先进性、市场占有率、特有功能、社会美誉度，对上述的品质进行综合概括和艺术提升来进行品牌营销；三、从精神价值入手，这就是通过智慧而扩充出来的新价值，具体方式有开展一些发自内的公益活动及有分寸的公益广告以及具有一些精神价值的形象广告，等等市场营销具有以下优点：1、运用利基市场营销的企业目标市场较小且单一，便于企业进行市场研究。市场研究的目的在于为企业的决策提供有关市场变动的确切可靠的依据：这些依据的取得，有赖于市场信息的收集和科学的分析法。由于狭缝市场营销关注的是细小的市场情况，就大大降低了有关目标市场调研的复杂性；市场研究可以在较短的时间展开，企业为此支付的成本也较小，诸如在产品线狭窄、目标市场地域分布单一、市场购买行为一致性较强等多方面容易取得优势实现，调研目标实现把握较大。对于这些营销的决定因素的有效分析，有利于企业透彻了解市场，从而采取“短、平、快”的行动，迅速进入市场，降低促销成本。2、运用狭缝市场营销，便于企业加强客户服务管理。在对目标市场研究的基础上，企业可以掌握目标市场行为和消费者的切身需要，深刻意识到客户的需要正是企业必须满足的。这样，企业可以有针对性地就客户的要求进行产品开发和业务调整。又因为狭缝市场营销活动集中在小块市场上，即使企业对客户的要求不遗余力地提供服务，对企业的整体营运成本也不会造成很大的提高。因此狭缝市场营销成为大多数企业尤其是中小企业竞争优势的有力武器。3、运用狭缝市场营销的企业，易于掌握营销目标。企业的营销目标不是越大越好。在一定时期内，它必须与企业的内部资源相匹配，而有利于企业对营销目标和发展方向的控制。企业对自身营销目标的控制取决于其在市场上的力量和位置。包括；企业产品的市场占有率，顾客的品牌忠诚度、企业信息系统的状况等涉及企业产品立足市场的核心要素。由于利基市场营销有利于企业的市场研究和对市场信息资源的掌握，以及对目标市场的有效服务所建立的品牌忠诚感，企业有理由对其产品在市场早的占有率抱有信心。企业对营销目标的把握和对内部资源的比较、权衡之后形成的取舍策略，使得企业与市场密不可分，实现了营销上的上佳境。

①利益认知型营销策略；②情感属性型营销策略；③文化传统型营销策略；④个性象形型营销策略。

产品营销策略，针对的核心是产品，里面可能会涉及到品牌，但只是涉及到而已。品牌营销策略，营销的是品牌，里面内容针对的主要就是品牌的构建，品牌的传播，品牌的升级，品牌的发展维度，品牌的全网推广等等。所以说，两者是截然不同的。按照你老师的要求，还是改成具体的某一产品来论述会容易很多。毕竟对于没有操作过品牌的人来说，凭空写品牌营销策略，会比较空洞哦。

营销策略有：1、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。2、体验营销策略体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。3、植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。4、口碑营销策略口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。5、事件营销策略事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件。引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

品牌建设是企业的重大决策，需要加以战略管理，制定合理策略。国际品牌网为大家介绍企业五大品牌策略。产品线扩展策略。此策略就是指企业增加某一产品线的产品时仍沿用原有的品牌。企业生产的新产品可以是现有产品的改进，例如改变产品包装、风格或者增加新性能等。不同的产品可以满足消费者的不同需求，此策略可以充分地利用了企业过剩的生产能力，填补市场空隙，扩大消费群，增加企业的利润。然而产品线扩展有可能会使企业品牌丧失了原有的意义，反而无法提高消费者对企业品牌的认知度和信赖度，因此，国际品牌网提醒企业经营者，采用此策略，一定要使消费者能够区别出各种产品，避免出现同一产品线的新老产品竞争的局面。多品牌策略。此策略就是企业在相同产品类别中引进多个品牌，建立多品牌组合，以最大限度地覆盖市场。随着市场不断成熟，消费者的需求也日益细分化，企业实施多品牌战略，能够满足不同目标客户群的需求，从而扩展市场份额。采用此策略最典型并且最成功的企业当属宝洁公司。其同时生产经营“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“汰渍”、“舒肤佳”等产品，总体销售额多年居同类产品前三名。品牌重新定位策略。当企业的竞争品牌侵占了企业品牌的一部分，使企业的品牌市场份额有所减少，或者是消费者的偏好发生了转移，原有的品牌定位无法给消费者带来更高层次的需求，企业就必须开始给自己的品牌重新定位，以再次赢取目标消费者的“芳心”。那么企业应如何做品牌重新定位决策呢?以深圳太太口服液为例，最初上市的太太口服液是以直接诉求治黄褐斑而被消费者认可的，但产品出来利益承诺之外，在品牌定位方面、功能定位是其立于市场的唯一根基。尽管后来请了巨星毛阿敏做广告，扩大了知名度，但其品牌定位不够清晰，造成品牌形象和销售额没有多大提升。后来企业对品牌进行了重新定位，将太太口服液定位在为现代女性追求外在美的一个中药产品，让女性更自信、更独立、更漂亮，避免重蹈蜂王浆、花粉等众多保健品唯一功能论的覆辙。其后，企业又从太太口服液的独特卖点上挖掘品牌新的生命力，把太太品牌定位为全中药成分的口服液，由内而外的美容护肤品。重新定位后的太太口服液不但在近年来风云变幻的保健品市场创造了一个奇迹，更成功地塑造和培植了一个富有生命力的品牌。

网络营销更适合中小企业，通过网络推广来提高业绩从而提升企业的竞争力，将企业网站做得新颖使用，并提高企业流量，对网站进行宣传的同时也是对企业做推广，增加潜在客户。 ②连锁营销是指在市场形成一定范围内的同行效应，产生一个固定链式的产业营销模式，让销售策略更加规范化、流程化、高效率，还可以节省广告费用和流通费用。在经营上的分工原则是统一管理、统一进货、统一核算、统一库存、统一定价、统一服务规范等；在管理上施行3S原则，即专业化、标准化、简约化；物流上施行集中配送，信息上实现网络化。 ③广告营销主要的优势在于能够锁定目标客户，在目标受众身上打广告，减少费用；同时减少价格竞争，将广告投放到特定的消费群身上。

第一，产品策略：企业使用网络品牌营销必须明确产品和品牌的定位，并对产品和服务项目进行细分定位，对目标消费群进行准确定位，明确哪些产品更符合网络消费者的需求和爱好。高效结合产品和客户定位，不仅可以让企业在网络营销获得更高的利润，还能节省传统渠道中的产品推广费用。第二，促销策略：与网络广告类似，网络品牌营销和推广也有其自身的促销策略。网络促销可以为企业节省大量的促销人员成本和财力支出，而且能够大大扩大企业挖掘潜在消费者的范围，以丰富的网络资源与非竞争对手组建合作联盟，拓宽产品的消费层面。建议企业根据自身文化制定促销策略，这样可以达到促销与品牌营销的效果较大化。第三，渠道策略：渠道策略要以让消费者更方便的原则进行制定。建议企业根据公司的产品，联合其他企业的相关产品来扩大产品的外延，增强自身产品的吸引力和关注度，同时企业网站要及时发布促销信息、新品信息和公司动态，在公司网站的网络店铺中，注意提供多种支付模式以供消费者选择，加大销售成交的可能性。第四，价格策略：价格策略是网络品牌推广中较为复杂的问题之一，是企业不能忽略的重点。价格策略是网络品牌营销成本与价格的直接对话，网络信息全面而且开放，消费者很容易将同类产品的价格进行对比，如何引导消费者做出购买决策是关键。企业要在强调产品性价比的同时充分展现自己的特色优势，同时，提醒企业要适时调整价格策略，当企业品牌积累到一定阶段后，可制定自动价格调整系统，根据成本及市场供需状况，以及竞争对手价格定位等因素及时对价格作出调整。

一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

品牌营销咨询公司会给企业和品牌做市场的定位，但是品牌经营与产品销售还是两个概念，作为中国的企业品牌很多时候都会把他们混为一谈，除此之外，中国的一些企业在品牌定位时还容易走进一些误区。整理了四大普遍症状，如果你感兴趣就来看看吧。1、乱点鸳鸯，投机取巧品牌经营则会同时经营过去、现在和未来。现在中国一些崛起的民营企业中，大多数老板和营销团队都一直把产品当成品牌经营，认为产品好的销量是因为产品有卖点，有了市场占有率品牌也就会有好的发展，实际上这就是错把卖点看成品牌的定位，是投机取巧。品牌经营不仅要考虑到产品的销量，更要考虑品牌的核心价值、品牌定位、品牌的精神文化、品牌的气质特征、品牌的美誉度忠诚度等。2、没有灵魂，随风使舵品牌的灵魂是品牌的核心价值观，如果一个品牌不去维护和贯彻品牌的核心价值观，那么只会让品牌消亡。而且企业在贯彻品牌价值时不能仅仅停留在宣传这些层面，还要体现在产品的研发、包装设计、价格、个性化服务等一系列营销活动中，这样才会才能清晰的向消费者传达品牌的核心价值观，在消费者心中树立品牌形象。3、定位模糊，一味模仿品牌在定位时，品牌的核心价值要清晰、要体现出产品的特性，不要去模仿其他的品牌定位，不然让消费者模糊品牌，从而消失在茫茫的品牌海洋中。所以品牌的核心价值观一定要个性鲜明，并具有高度差异化，还有符合产品的特点，这样才会万花丛中一点绿，从众多品牌中脱颖而出。4、不练内功，迷信广告一些企业把广告作为品牌成长的催化剂，刻意的去追求品牌度，却忽略了品牌的美誉度和忠诚度。其实企业能够成功最关键的还是产品的质量和消费者的口碑，精准的产品定位像一条捷径一样更快的帮助企业达到成功的目标，如果没有质量和口碑的基石，那么也就不存在捷径这一说了。

指引产品方向，引领消费者。

1、品牌名称即企业决定每个产品使用不同的品牌。采用个别品牌名称，为每种产品寻求不同的市场定位，有利于增加销售额和对抗竞争对手，还可以分散风险，使企业的整个声誉不致因某种产品表现不佳而受到影响。如“宝洁”公司的洗衣粉使用了“汰渍”、“碧浪”；肥皂使用了“舒肤佳”；牙膏使用了“佳洁士”。2、大类产品各大类产品使用不同的家族品牌名称。企业使用这种策略，一般是为了区分不同大类的产品，一个产品大类下的产品再使用共同的家族品牌，以便在不同大类产品领域中树立各自的品牌形象。例如史威夫特公司生产的一个产品大类是火腿；还有一个大类是化肥，就分别取名为“普利姆”和“肥高洛”。3、企业名称个别品牌名称与企业名称并用。即企业决定其不同类别的产品分别采取不同的品牌名称，且在品牌名称之前都加上企业的名称。企业多把此种策略用于新产品的开发。在新产品的品牌名称上加上企业名称，可以使新产品享受企业的声誉，而采用不同的品牌名称，又可使各种新产品显示出不同的特色。例如海尔集团就推出了“探路者”彩电、“大力神”冷柜、“大王子”、“小王子”和“小小神童”洗衣机。扩展资料：影响因素品牌管理在大多数包装消费品企业中正成为固定模式。品牌经理负责规划长期品牌战略，并负责品牌的利润。他们通过与广告代理机构的密切合作来发动全国性的广告运动，旨在创建市场份额和长期消费者品牌忠诚。消费者、市场及营销战略已发生了戏剧性的变化。今天的消费者面对的是不断增多的可接受的品牌，并处于永无宁日的价格促销的包围之中。其结果是，他们正变得不太忠实于品牌。零售商力量的不断增长。规模更大、势力更强、信息更灵的零售商正要求更多的贸易促销来交换稀有的货架空间。贸易促销费用的增多，减少了品牌经理的基本营销手段，即全国性广告的利润。

品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。x0dx0ax0dx0a品牌策略主要有：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、产品线扩展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略、品牌更新。x0dx0ax0dx0a附：x0dx0ax0dx0a品牌化决策，是指公司是否一定要给产品加注品牌名称的决策。x0dx0ax0dx0a品牌使用者决策，又称品牌归属决策是指厂商在决定给其产品规定品牌之后，下一步需要决定如何使用该品牌。是决定用本企业（制造商本身）的牌号，还是用经销商的牌号，或者是一部分产品用本企业的牌号，另一部分产品用经销商的牌号的决策。x0dx0ax0dx0a品牌名称决策，是指公司为新产品选择特定名称的决策。x0dx0ax0dx0a品牌战略决策，就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略决策。x0dx0ax0dx0a品牌再定位，（Re-positioning）是由“定位之父”特劳特和里斯提出来的。所谓再定位，就是对品牌重新定位，旨在摆脱困境、使品牌获得新的增长与活力。它不是对原有定位的一概否定，而是企业经过市场的磨练之后，对原有品牌战略的一次扬弃。x0dx0ax0dx0a品牌延伸策略，是将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。x0dx0ax0dx0a产品线扩展策略，指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌的一种策略。x0dx0ax0dx0a多品牌策略，是指企业根据各目标市场的不同利益分别使用不同品牌的品牌决策策略。x0dx0ax0dx0a新品牌策略，是为新产品设计新品牌的策略。x0dx0ax0dx0a合作品牌策略，是一种复合品牌策略，指两个公司的品牌同时出现在一个产品上，这是一种伴随着市场激烈竞争而出现的新型品牌策略，它体现了公司间的相互合作。x0dx0ax0dx0a品牌更新，指用新的品牌来替代原来的品牌。

品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。核心：品牌策略的核心在于品牌的维护与传播，如何把品牌做到消费者心坎里去，是品牌策略中最重要的一个环节，如今品牌营销方式多种多样，相对传统品牌营销方式（电视、报纸、户外公关等），网络品牌营销逐渐被企业所青睐。但是，网络品牌营销策略的核心在于解决用户信任度的问题，因为网络的虚拟性，如何让消费者信任企业品牌和产品是最核心的关键。

近日，小马识途的营销顾问接到一个咨询，问品牌营销投入10万块钱能带来多少销售增长，搞不清收益老板不批预算。但是，产品销量由很多因素决定，受到渠道、价格和产品品牌认知度等多方面的影响，并不是品牌营销工作决定的，品牌营销的好坏只是影响因素之一。那么，品牌营销工作的价值在哪里呢？新闻稿、社会化媒体营销、线下活动等品牌传播，到底有没有必要投入？品牌营销的工作价值在哪里？品牌营销工作是品牌Slogan、VI等品牌元素的搭建；通过公关、广告等方式进行的品牌传播等。这些工作影响销售又不和产品销售产生直接关系，即使促成了批量订单转化，并不好计算那些收益是这部分营销推广带来的。有些时候，新闻稿、社会化媒体等品牌营销之所以效果不明显，其实是企业营销的相关策略错了；或者根本就没有策略可言。品牌营销工作一定是策略先行；而不是写文案发稿这么简单。什么是“策略先行”？就是找到你的品牌现在面临的真正问题想办法解决？这也就是小马识途定制方案的价值所在，每家企业的情况不同，需要解决的当下问题就不同，需要新闻稿及品牌传播侧重点也就不同。如果没有考虑到这些问题，上来就搞品牌推广，市场开支可能不仅是一半无效，可能全都是无效的。举个例子，企业的产品卖点根本没有解决任何人的痛点，产品根本没有市场。此时，投入再多的宣传费用也是解决不了问题的，企业要考虑的不是传播的事，是市场策略的事，因为传播做的事情是正确的信息传递，产品本身的问题传播做得再好都无法改变。但企业老板会觉得推广方法太老道，所以就拼了老命用新形式推广，去小红书种草，找抖音网红做短视频，结果推广费花光了，然后就没有然后了。事实上，企业每年花费在营销推广方面（包括广告、公关、社会化营销等）的费用，不应该被认为是“开支”，而是“投资”。这是对顾客“品牌认知”的投资，由此创建了品牌资产，构筑了品牌的护城河，可以抵御非正面言论的攻击，持续展现一个良好的品牌形象。但现实中不少公司的老板们一方面希望自己有品牌护城河，另一方面又认识不到品牌工作就是放长线、钓大鱼，对是否在品牌营销方面进行投入摇摆不定。品牌营销能让人们认识、喜爱品牌，能引发人们的自动口碑传播；这些都有可能转化成最终的销量，这这个数据难以统计，如果没有准确数据就不投入的话可能对企业本身就形成一个软肋，最终企业成功与否就看木桶理论那最短的一块板。品牌营销不投入，广告投入引流来的客户也难以转化，最终企业发展会陷入死局。企业如何正确开展品牌营销？品牌营销常见的品牌问题有：品牌没有知名度、用户对品牌认知模糊或有误解、品牌没有亲和力等。但这些都只是问题的方向。品牌经理要将问题细化至具体的解决方向。我们可以通过“品牌规划金字塔”模型对症下药。 “品牌规划金字塔”告诉你：怎么从零开始，规划品牌建设？首先，品牌建设可分为两大板块：品牌基建和品牌传播。“品牌基建”顾名思义，就是搭建“品牌的基础设施”。它包括：品牌使命、价值主张、各种品牌元素（LOGO、Slogan）等。如果你的品牌认知度不高，你可以通过调研等方式看看：是不是产品的设计、品牌视觉形象出了问题？其次，有了坚实的“品牌基建”，就要考虑怎么将“品牌基建”通过各种方式传播出去？也就是怎么和大众、特别是目标用户沟通？让他们理解你的品牌。一方面，我们要布局各种媒体。这里要注意的是：力所能及；宁愿稳扎稳打一个，也不要力不从心地广撒网。另一方面，还要选择合适的方式传播品牌，不宜什么火做什么有意追求新鲜方式，。最后，品牌营销的最终目的不仅是让目标用户认知品牌，更重要的是对品牌有好感成为忠诚用户，甚至能够主动传播品牌，为品牌做贡献。这也是口碑传播中谈及的种子用户，或者叫铁粉，他们与品牌形成价值共鸣，这实际上就是品牌营销的价值和目的。小马识途营销顾问认为，作为甲方应该考虑清楚：企业现在需要解决的根本问题究竟是那些？作为相关的乙方，不要只会顺着甲方的思路去迎合客户，更负责任的做法是引导甲方做正确的宣传策略，而不是为了做成生意而跟着甲方将错就错的开展工作。

品牌营销策略是以品牌输出为核心的营销策略，包括：品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划、公关及时间营销策略的规划等。品牌营销的策略包括：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理这几个部分。品牌个性：简称bp，包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象等。品牌销售：简称bs，包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件营销、优惠酬宾等。品牌传播：简称bc，包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示......（在传播上，品牌管理与整合营销创必有所不同，品牌管理的媒体可以是单一媒体，也可是几种媒体组合，完全根据市场需要决定。）品牌管理：简称bm，包括队伍建设，营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理等。速来评选，免费创建投票活动，快速生成投票活动页面，海量模板，集群服务器稳定流畅：★活动类型丰富，投票类型多样，功能全面，操作简单★安全防刷，精美模板★强大的活动营销力！

市场营销品牌策略有：一、从外部特征入手，比如包装、品牌名是品牌整体素质的外化，而合理的定价则为品牌确定一个档次。二、从内在品质入手，主要是以品牌社会价值的实际含量。比如：技术先进性、市场占有率、特有功能、社会美誉度，对上述的品质进行综合概括和艺术提升来进行品牌营销；三、从精神价值入手，这就是通过智慧而扩充出来的新价值，具体方式有开展一些发自内的公益活动及有分寸的公益广告以及具有一些精神价值的形象广告，等等市场营销具有以下优点：1、运用利基市场营销的企业目标市场较小且单一，便于企业进行市场研究。市场研究的目的在于为企业的决策提供有关市场变动的确切可靠的依据：这些依据的取得，有赖于市场信息的收集和科学的分析法。由于狭缝市场营销关注的是细小的市场情况，就大大降低了有关目标市场调研的复杂性；市场研究可以在较短的时间展开，企业为此支付的成本也较小，诸如在产品线狭窄、目标市场地域分布单一、市场购买行为一致性较强等多方面容易取得优势实现，调研目标实现把握较大。对于这些营销的决定因素的有效分析，有利于企业透彻了解市场，从而采取“短、平、快”的行动，迅速进入市场，降低促销成本。2、运用狭缝市场营销，便于企业加强客户服务管理。在对目标市场研究的基础上，企业可以掌握目标市场行为和消费者的切身需要，深刻意识到客户的需要正是企业必须满足的。这样，企业可以有针对性地就客户的要求进行产品开发和业务调整。又因为狭缝市场营销活动集中在小块市场上，即使企业对客户的要求不遗余力地提供服务，对企业的整体营运成本也不会造成很大的提高。因此狭缝市场营销成为大多数企业尤其是中小企业竞争优势的有力武器。3、运用狭缝市场营销的企业，易于掌握营销目标。企业的营销目标不是越大越好。在一定时期内，它必须与企业的内部资源相匹配，而有利于企业对营销目标和发展方向的控制。企业对自身营销目标的控制取决于其在市场上的力量和位置。包括；企业产品的市场占有率，顾客的品牌忠诚度、企业信息系统的状况等涉及企业产品立足市场的核心要素。由于利基市场营销有利于企业的市场研究和对市场信息资源的掌握，以及对目标市场的有效服务所建立的品牌忠诚感，企业有理由对其产品在市场早的占有率抱有信心。企业对营销目标的把握和对内部资源的比较、权衡之后形成的取舍策略，使得企业与市场密不可分，实现了营销上的上佳境。

品牌建设是企业的重大决策，需要加以战略管理，制定合理策略。国际品牌网为大家介绍企业五大品牌策略。产品线扩展策略。此策略就是指企业增加某一产品线的产品时仍沿用原有的品牌。企业生产的新产品可以是现有产品的改进，例如改变产品包装、风格或者增加新性能等。不同的产品可以满足消费者的不同需求，此策略可以充分地利用了企业过剩的生产能力，填补市场空隙，扩大消费群，增加企业的利润。然而产品线扩展有可能会使企业品牌丧失了原有的意义，反而无法提高消费者对企业品牌的认知度和信赖度，因此，国际品牌网提醒企业经营者，采用此策略，一定要使消费者能够区别出各种产品，避免出现同一产品线的新老产品竞争的局面。多品牌策略。此策略就是企业在相同产品类别中引进多个品牌，建立多品牌组合，以最大限度地覆盖市场。随着市场不断成熟，消费者的需求也日益细分化，企业实施多品牌战略，能够满足不同目标客户群的需求，从而扩展市场份额。采用此策略最典型并且最成功的企业当属宝洁公司。其同时生产经营“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“汰渍”、“舒肤佳”等产品，总体销售额多年居同类产品前三名。品牌重新定位策略。当企业的竞争品牌侵占了企业品牌的一部分，使企业的品牌市场份额有所减少，或者是消费者的偏好发生了转移，原有的品牌定位无法给消费者带来更高层次的需求，企业就必须开始给自己的品牌重新定位，以再次赢取目标消费者的“芳心”。那么企业应如何做品牌重新定位决策呢?以深圳太太口服液为例，最初上市的太太口服液是以直接诉求治黄褐斑而被消费者认可的，但产品出来利益承诺之外，在品牌定位方面、功能定位是其立于市场的唯一根基。尽管后来请了巨星毛阿敏做广告，扩大了知名度，但其品牌定位不够清晰，造成品牌形象和销售额没有多大提升。后来企业对品牌进行了重新定位，将太太口服液定位在为现代女性追求外在美的一个中药产品，让女性更自信、更独立、更漂亮，避免重蹈蜂王浆、花粉等众多保健品唯一功能论的覆辙。其后，企业又从太太口服液的独特卖点上挖掘品牌新的生命力，把太太品牌定位为全中药成分的口服液，由内而外的美容护肤品。重新定位后的太太口服液不但在近年来风云变幻的保健品市场创造了一个奇迹，更成功地塑造和培植了一个富有生命力的品牌。

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

新闻报道是企业塑造品牌，提升知名度的常用办法，企业有大事发生必然进行新闻报道，可有些企业并没有做系统性的新闻营销，而是想起来就做做，这样新闻营销的效果自然得不到充分发挥。今天小马识途营销顾问来分享下实施新闻营销的策略。1、活动攻略：活动攻略是大家都比较熟悉的，就是在活动前后进行新闻报道。如，新闻(品)发布会、参加行业展、举办研讨会、经销商大会、产品促销活动、 领导人物的到访。这些小马识途营销顾问就不费笔墨了。2、热点攻略：热点攻略就是将企业的产品或人物跟时事热点事件关联起来，这样借助热点事件把把自家企业的品牌或理念传播出去，效率更高。时下春节假期临近，很多企业宣传的话题与此有关，小马识途一家客户提倡电话拜年减少人员流动，也就是应用了热点攻略。3、名人攻略：利用名人的知名度去加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情来赢得消费者对产品的追捧。如王刚作成为牛栏山酒的品牌代言人，张铁林作为红星二锅头的代言人，这样的广告画面宣传内容都更加有趣，都是为了利用明星效应扩大效果。4、体育攻略：主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”。像可口可乐、三星等国际性企业都是借助体育进行深度新闻传播的。而作为中小型企业也可以做一些区域性的体育活动，或者国际赛事的区域性活动，例如迎奥运XX长跑等手法都是常见的。5、娱乐攻略：如电影《手机》中所有的角色都使用摩托罗拉的手机，而走下银幕的摩托罗拉更是将其新款手机A760与《手机》的广告宣传紧密相连;国美电器也斥巨资全程赞助电影《手机》全国巡回公映，邀请《手机》剧组的导演冯小刚和主要演员葛优、张国立、徐帆、范冰冰等相继亲临国美电器商城开展明星与消费者”亲密接触”促销活动。6、概念攻略：是企业为自己产品创造的一种“新理念”、“新潮流”。在新闻营销中，完全可以把理论市场和产品市场同时启动，先推广一种观念，有了观念，就有了新闻价值。如移动PC的命名，它的目标客户对电脑的移动性有较高的需求，但他们需要使用电脑的空间仅仅局限于办公室和家中;同时，他们对产品的价格又比较敏感。新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。这个概念虽然不难懂，但是实战起来却并非易事，小马识途营销顾问建议企业根据自身产品特征和活动规划，结合新闻营销策略制定企业新闻营销计划，以做到事半功倍的营销效果。

营销策略有情感营销策略、体验营销策略、植入营销策略、饥饿营销策略、口碑营销策略等。1、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。2、体验营销策略体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素。3、植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。4、饥饿营销策略是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。5、口碑营销策略口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高，口信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。

营销策略有情感营销策略、体验营销策略、植入营销策略、口碑营销策略、事件营销策略、比附营销策略、饥饿营销策略、恐吓营销策略。1、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。2、体验营销策略体验营销指的是，通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考（T、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。3、植入营销策略植入营销是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入电影、电视剧或电视节目内容中，作为演员使用的道具或通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销的目的。4、口碑营销策略口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。5、事件营销策略事件营销（Event Marketing）是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。

1.消费者为中心。考虑到消费者的精准定位。学历不一样，经济发展收益不一样，年龄层不一样，个体差异与消费习惯等，对产品的挑选，都是有一定的趋于。每一个人都是有一个消费习惯，乃至地域上的不一样，消费习惯也是不一样的，把握消费者的消费习惯和喜好十分关键。比如纯粮酒圈里的共识：“低度酒南下，高度酒北上”。2.产品方案策划。包装的色调、样式、图案设计的明确;终端设备零售的价钱、分销商价钱;方式精准定位，炒作概念。3.新闻媒体宣传。1)视频广告。特别是在央视最佳时机的推广，公信力实际效果高些。2)新媒体广告。新闻报道的方法宣传，更有信服力;3)户外广告牌。推广总体目标消费者的部位与门店广告宣传的宣传;品牌营销策略有哪些4.网络广告网络信息的快捷方便，进行互联网互动交流活动，拉进与消费者关联，在品牌与消费者中间搭起对话与沟通交流的桥梁;5.口碑宣传是企业快速攻占消费者心理状态的黄金选择。品质、服务项目等把握住每一个关键机会，来呈现强势;6.公共营销推广活动来提升品牌在群众中的影响力和知名度;7.时事热点资源的利用。8.媒体公关构思。适度聘请从政府机关出去的工作人员，适度扩展本地人脉关系，次之，学习历史专业知识，例如担保法、质量法等。品牌营销策略有哪些品牌营销策略有哪些1.传统营销渠道理论的经典关键是以产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)为中心产生的“4P”理论，尽管这一理论到今日早已被演化为4C、4R或者4C等形式多样，但究其根本，4P仍是关键所在，企业一般 也仍为此作为一切活动营销的基准点。残忍的市场需求告知大家，只是借助一切独立的1P没办法获得不断市场优点，在营销实战应用中，“4P”一般 会因为其中在一致性被组成不一样方式来充分发挥它无穷无尽能量。2.产品领跑对策必须企业变节奏感地发布新产品，产生对市场的“波次性”的攻击，一波未平一波又起。当企业前一批走向市场的产品慢慢从成熟迈向低谷期之时，另一批新产品早已刚开始开售，利用新产品走高端形象来带动市场消费，而对老产品执行减价市场销售，寻找量的提升。以一浪高过一浪产品震波，来打开与市场竞争品牌的差别以不断取胜市场。3.互联网营销对策只是被数字化了的营销方式和销售渠道的组成，在产品的市场商品流通阶段中，消费者始终是最后消费者行为的决策者，它是最重要的一环，因而数字化时代下的互联网营销仍然要以消费者为中心。并且，要擅于利用网上平台更精确地精准定位消费者，更全方位地相拥消费者，可以更为亲密接触消费者，立即掌握消费者的要求，由于在互联网风靡的时期，消费者的心理状态个人行为转变也十分快。

市场营销品牌策略有：一、从外部特征入手，比如包装、品牌名是品牌整体素质的外化，而合理的定价则为品牌确定一个档次。 二、从内在品质入手，主要是以品牌社会价值的实际含量。比如：技术先进性、市场占有率、特有功能、社会美誉度，对上述的品质进行综合概括和艺术提升来进行品牌营销； 三、从精神价值入手，这就是通过智慧而扩充出来的新价值，具体方式有开展一些发自内的公益活动及有分寸的公益广告以及具有一些精神价值的形象广告，等等市场营销具有以下优点： 1、运用利基市场营销的企业目标市场较小且单一，便于企业进行市场研究。市场研究的目的在于为企业的决策提供有关市场变动的确切可靠的依据：这些依据的取得，有赖于市场信息的收集和科学的分析法。由于狭缝市场营销关注的是细小的市场情况，就大大降低了有关目标市场调研的复杂性；市场研究可以在较短的时间展开，企业为此支付的成本也较小，诸如在产品线狭窄、目标市场地域分布单一、市场购买行为一致性较强等多方面容易取得优势实现，调研目标实现把握较大。对于这些营销的决定因素的有效分析，有利于企业透彻了解市场，从而采取“短、平、快”的行动，迅速进入市场，降低促销成本。 2、运用狭缝市场营销，便于企业加强客户服务管理。在对目标市场研究的基础上，企业可以掌握目标市场行为和消费者的切身需要，深刻意识到客户的需要正是企业必须满足的。这样，企业可以有针对性地就客户的要求进行产品开发和业务调整。又因为狭缝市场营销活动集中在小块市场上，即使企业对客户的要求不遗余力地提供服务，对企业的整体营运成本也不会造成很大的提高。因此狭缝市场营销成为大多数企业尤其是中小企业竞争优势的有力武器。 3、运用狭缝市场营销的企业，易于掌握营销目标。企业的营销目标不是越大越好。在一定时期内，它必须与企业的内部资源相匹配，而有利于企业对营销目标和发展方向的控制。企业对自身营销目标的控制取决于其在市场上的力量和位置。包括；企业产品的市场占有率，顾客的品牌忠诚度、企业信息系统的状况等涉及企业产品立足市场的核心要素。由于利基市场营销有利于企业的市场研究和对市场信息资源的掌握，以及对目标市场的有效服务所建立的品牌忠诚感，企业有理由对其产品在市场早的占有率抱有信心。企业对营销目标的把握和对内部资源的比较、权衡之后形成的取舍策略，使得企业与市场密不可分，实现了营销上的上佳境。

营销策略有情感营销策略、体验营销策略、植入营销策略、饥饿营销策略、口碑营销策略等。1、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。2、体验营销策略体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素。3、植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。4、饥饿营销策略是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。5、口碑营销策略口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高，口信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。

口碑营销策略口碑营销是指企业通过产品或服务，通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来。这种营销方式可信度强、成功率高，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。口碑营销策略除了基于线下的真实交流中，还体现在社会化媒体平台，强调关系与兴趣，我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来。情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。这个时候，消费者购买商品所看重的已不是商品价格高低、数量的多少以及质量好坏了，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。情感营销策略寄情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。恐吓营销策略所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品、列举提出问题、渲染问题的严重性，从心理上恐吓，使潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让顾客的顾虑对号入座！体验营销策略体验通常是由于人对事件的直接观察或是参与造成的，不论这个事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的情感、感官、情绪等一系列感性因素，当然也会涉及到智力、知识、思考等理性因素，再加上在体验中需要进行的一些身体活动。体验的基本结果会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：赞赏、喜欢、讨厌、憎恨等，形容词：诱人的、可爱的、刺激的等等。为何进行体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋个性化、差异化、多样化；消费者价值观与信念转变迅速；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变，可通过体验式营销更深层的了解消费者需求。植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，甚至服务内容策略性融入电视剧、电影或媒体节目等各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电视剧、电影、微视频中看到不同品牌的植入。甚至可以在各种以内容输出的平台上来实现，比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。事件营销策略事件营销的英文为EventMarketing，国内有人把他直译为“事件营销”或“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起社会团体、媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将公众、媒体的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理。饥饿营销策略饥饿营销指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理。而雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。比附营销策略比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的产品、服务或品牌，从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系（即攀附知名品牌），并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。会员营销策略会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝年龄、地域、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。惊吓营销策略对于不好的东西，人们的眼睛会自觉或者不自觉地进行逃避，因为我们都有趋利避害的心理。看东西时，哪怕是最悲观的人，也是带着美好的心理预期去的，还没看到的时候，就已经在脑子里加工过了。这就是传说中的：你看到的，是你想看到的。这种趋利避害的心理映射到内容营销中也会让你有一些有价值的思考，最直接的就是：你制作的内容要懂得趋利避害。这个道理其实很简单：人人都爱听好消息，不爱听坏消息。一个经常宣布坏消息的人，即使Ta长得倾国倾城，也会很招人讨厌。所以，我们在进行内容表达的时候，要多说好话，具体的可以参考以下几点：1、语气要温和，少用命令式和说教式的字眼如“必须”、“一定要”、“应该”……2、少用带有负能量的字眼如“拉倒”、“切”、“得了吧”、“不可能”、“反正”、“毛线”……3、少用感叹号。这个符号不容易引起共鸣，反而会有冷场的副作用。4、不要说出真相。“基因决定了胖子喝口水也会发胖”，这种真相千万别说出来，否则会被乱棍打死。5、传播真善美。多歌颂各种情的美好和温暖，构建对应的场景，让人产生幸福的联想。6、多加入人的元素。在一些可视化内容中，笑脸、萌照、感人画面这些东西百试百灵。总的来说，我们只要做到两点，表达的内容就会让人感觉很舒服：1、克服以自我为中心的本能。有你没我，有我没你，这就是游戏规则。所以，表达的时候要充分考虑你的受众的感受，你自己低调，让他们膨胀去吧。2、扬美避丑。有些人什么都没有错，错就错在长得太丑了。没办法，人人都向往美好，厌恶丑恶，趋利避害也是一种游戏规则。所以，即使是真相，也要润色一下再放出去。3、少用否定句式。即少用“NO”和“不”，即使要表达否定的意思，有尽量软着来，或者干脆来个双重否定。你看到的，是你想看到的；你听到的，是你想听到的。朋友圈中看到不爽的就会赶紧屏蔽掉，最后只剩下那些看得顺眼的，这就是人的本能，既以自我为中心，又天天幻想真善美。如果你的内容能够适当地放大这些弱点，营销就不费吹灰之力了。

品牌营销策略的概念是以品牌输出为核心的营销策略，包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划、公关及事件营销策略的规划等。品牌营销可以从四个方面统筹规划分别是：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。在品牌营销策略的方面，上海涛飞网络有自己独特的一套大数据方案，在各行各业都拥有很多的品牌营销案例，是一家一流的品牌营销公司，可以为企业指引方向，为企业增加知名度，扩大品牌影响力，从而创造更多价值▪⋅

品牌营销策略首先要考虑行业分析、客群分析、竞品分析。只有彻底了解你的目标客户，才能更好的选择营销的渠道以及确定营销内容导向。而营销的目标就是要有差异化。一份市场分析报告常见呈现形式有：数据图表、调研报告、用户画像、PEST分析等。品牌定位管理学大师被得·德鲁克一直强调企业的成果在外部，那么究竞在外部哪里？1969年，杰克·特劳特给出了答案：企业的成果在顾客心智，只有在顾客心智中占据一个有利的定位，才能赢得顾客的优先选择，企业才能获得好的经营绩效。定位的基本方法，不是创造出某种新的、不同的事物，而是改变人们心智中早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。定位，就是使品牌实现区隔，在某一方面占据主导地位。品牌定位需要考虑市场定位、人群定位、形象定位等，常见呈现形式有：坐标轴定位、SWOT分析、用户画像等。产品策略产品策略旨为通过前面市场分析和品牌定位，提出合理的产品建议，具体包含产品规划、价格定位、渠道定位，进而形成有效的4P组合，达到最佳效果。品牌设计品牌设计一般由品牌视觉系统和品牌语言系统构成。品牌语言系统包含品牌理念、品牌solgal、品牌介绍、品牌故事、语言风格、话术规划。品牌视觉系统包含、品牌LOGO、品牌吉祥物设计、产品包装设计、电商页面设计、应用系统门店/店铺设计、宣传物料设计、其他设计。品牌推广利用传统媒体砸广告，或者在数字媒体上进行内容营销、SEO/SEM营销、精准营销、新媒体营销或者事件营销、体验营销。这些品牌推广手段都是为了不断提高企业曝光率，突出自己的品牌特征与个性，区分市场上其它竞争品，让更多的消费者能够认知产品，快速做出选择。有意愿打造品牌差异化的朋友可以找卓朴品牌战略营销咨询进行辅导，企业不仅从业经验丰富，而且拿到了很不错的结果，感兴趣的朋友可以搜索了解。

营销策略有情感营销策略、体验营销策略、植入营销策略、口碑营销策略、事件营销策略、比附营销策略、饥饿营销策略、恐吓营销策略。1、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。2、体验营销策略体验营销指的是，通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考（T、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。3、植入营销策略植入营销是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入电影、电视剧或电视节目内容中，作为演员使用的道具或通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销的目的。4、口碑营销策略口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。5、事件营销策略事件营销（Event Marketing）是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。6、比附营销策略比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。7、饥饿营销策略饥饿营销其实是一种营销方式。饥饿营销运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。8、恐吓营销策略所谓恐吓营销，就是厂商虚张声势，故意夸大生活中的危险和疾病的潜在害处，借以推销自己或打击对手。其中看似令人信服、震惊的数据和原理，常常是任意夸张乃至随口编造的。

品牌是一个集合概念，包括品牌名称、品牌标记、商标，其目的是识别某个或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。与市场营销国际化相对应的必然趋势是品牌的全球化，基于全球经济一体化的宏观环境影响，市场营销围绕品牌而组成的策略是发展战略的重点。一、品牌的特征。品牌出自特定的文化氛围，赋予每个产品以文化特色。产品不仅是该文化的产物和体系，还是一种传播手段。文化包含品牌设计吸收的价值体系，文化特征是决定品牌外在形式的基本原则，它是品牌核心，文化差异是品牌的基础。二、品牌战略设计。目标市场分析，对市场细分时可以选择不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准。确定目标市场，是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场，细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模，需要对这些因素作定量性趋势分析。另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。品牌定位，是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。实施品牌定位可以让潜在顾客能够对该品牌产生有益的认识，进而产生品牌偏好和购买行为。三、品牌的长期战略。品牌形象设计风格，只有始终如一才能谋求长期稳定的发展，不必千篇一律的重复主题，主题应建立在产品和服务的基础上，应随时代而变化。广告投入，是品牌维持长期策略的武器。企业进行品牌的市场推广，少不了广告公司的帮助，而只有“智力型”的广告公司才能真正帮助客户创造强大持久的品牌资产。而所谓“智力型”的广告公司必须有市场预见力，对消费者的洞察力。控制销售渠道及防伪措施，就营销而言，往往是那些直接与用户和消费者接触的商家占尽了天时、地利。所有的营销活动与市场价值都围绕品牌展开是品牌时代最本质的特点，市场营销也相应的发展为品牌营销。拥有品牌就是拥有市场，就是拥有现在和未来，就可以获得最大的市场价值。

据我们所知，品牌营销策略规划对于一个企业在新品牌营销时代的发展至关重要，卓越的品牌营销战略规划能帮助企业明确统一目标。森算云表示品牌营销策略规划可以充分整合旗下品牌营销资源，建立强势大品牌，展开风格品牌管理，并有效降低营销成本，快速提升销售，进而不断进行品牌资产的累计。一、品牌营销策略规划的重要意义1、提升品牌溢价与附加值如同等成本、技术、功能与品质下可以比竞争品牌卖出更高的价格。因为通过品牌战略塑造的个性化品牌形象，能提升顾客的感知价值。即是卖出产品实体以外的附加值。2、降低对促销与价格战的依赖消费者对品牌的情感和审美认同的价值在整体顾客价值中的构成权重越来越高。基于对品牌个性、情感、审美的认同，消费者的价格敏感度会降低，故卓越的品牌可以减少对促销与价格战的依赖。3、提升顾客满意度，形成良好的口碑传播一个成功的品牌会让顾客对它充满信心，顾客会感到更满意。因此，会带来顾客的忠诚和口碑传播。4、撕开通路阻力的利器，降低通路运作成本一个成功的品牌能整合到最优秀的渠道资源，并获得分销商与零售终端在支付方式、促销活动、终端生动化上的配合。5、核心价值与识别系统能降低成本品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别，并以此为品牌宪法去统帅企业的一切营销传播活动。6、适当地引进广告能使消费者认同品牌卓越的品牌战略要求规划提炼的核心价值与品牌识别必须有效引发消费者的共鸣。7、以更低的费用获得更大的价值8、科学的品牌化战略与品牌架构能明显降低品牌建设成本品牌营销策略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构，品牌化战略与品牌架构的规划水平高低能大大影响企业的利润水平。二、品牌营销战略规划如何有效地实施?1、企业高层的强力支持与参与到品牌建设中品牌建设是一项自上而下的系统工程和管理工作，动力的源泉是发自企业的最高决策者。所以，企业最高决策者必须有清晰的思路，坚定的信念来完成这一庞大的工程，而不是仅靠一个企业的市场部门去孤军奋战。品牌规划与建设是一项体系庞大的工程，很对决策需要高层拍板，需要调动整个企业的资源来配合。因此，品牌营销战略规划者必须得到企业的最高决策者的支持。2、全体人员的高度认可和积极配合品牌核心价值的本质是价值观念而非传播观念，而产品与服务是品牌核心价值的载体。因此，品牌核心价值与品牌识别必须统帅整个企业价值链。3、专业系统的智业服务团队的配合尤为重要品牌营销策略到品牌营销都需要一支过硬的有高度且实战的咨询创意团队来配合企业完成使命。品牌本身就是营销的高级阶段，如果咨询组织还停留在市场营销，广告销售的层级，那将会对企业形成极大的隐患和短视效应!品牌营销策略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。森算云在上海、广州、深圳都有大型实体公司运营，关键词不上首页不收费。森算云优化推广价格低廉，根据百度指数、竞争度定价，费用低至6元/天。推广排名效果以及费用支出一目了然，随时查询排名、效果、扣费，随时了解自己推广的投入产出比!

市场营销品牌策略有：一、从外部特征入手，比如包装、品牌名是品牌整体素质的外化，而合理的定价则为品牌确定一个档次。二、从内在品质入手，主要是以品牌社会价值的实际含量。比如：技术先进性、市场占有率、特有功能、社会美誉度，对上述的品质进行综合概括和艺术提升来进行品牌营销；三、从精神价值入手，这就是通过智慧而扩充出来的新价值，具体方式有开展一些发自内的公益活动及有分寸的公益广告以及具有一些精神价值的形象广告，等等市场营销具有以下优点：　　1、运用利基市场营销的企业目标市场较小且单一，便于企业进行市场研究。市场研究的目的在于为企业的决策提供有关市场变动的确切可靠的依据：这些依据的取得，有赖于市场信息的收集和科学的分析法。由于狭缝市场营销关注的是细小的市场情况，就大大降低了有关目标市场调研的复杂性；市场研究可以在较短的时间展开，企业为此支付的成本也较小，诸如在产品线狭窄、目标市场地域分布单一、市场购买行为一致性较强等多方面容易取得优势实现，调研目标实现把握较大。对于这些营销的决定因素的有效分析，有利于企业透彻了解市场，从而采取“短、平、快”的行动，迅速进入市场，降低促销成本。　　2、运用狭缝市场营销，便于企业加强客户服务管理。在对目标市场研究的基础上，企业可以掌握目标市场行为和消费者的切身需要，深刻意识到客户的需要正是企业必须满足的。这样，企业可以有针对性地就客户的要求进行产品开发和业务调整。又因为狭缝市场营销活动集中在小块市场上，即使企业对客户的要求不遗余力地提供服务，对企业的整体营运成本也不会造成很大的提高。因此狭缝市场营销成为大多数企业尤其是中小企业竞争优势的有力武器。　　3、运用狭缝市场营销的企业，易于掌握营销目标。企业的营销目标不是越大越好。在一定时期内，它必须与企业的内部资源相匹配，而有利于企业对营销目标和发展方向的控制。企业对自身营销目标的控制取决于其在市场上的力量和位置。包括；企业产品的市场占有率，顾客的品牌忠诚度、企业信息系统的状况等涉及企业产品立足市场的核心要素。由于利基市场营销有利于企业的市场研究和对市场信息资源的掌握，以及对目标市场的有效服务所建立的品牌忠诚感，企业有理由对其产品在市场早的占有率抱有信心。企业对营销目标的把握和对内部资源的比较、权衡之后形成的取舍策略，使得企业与市场密不可分，实现了营销上的上佳境。

微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学原理等

我觉得，第一个该回答的问题是“2”只有品牌的突破，才有竞争力，才有市场！做一个品牌要树立自己的企业文化，严格遵守企业准则，企业道德。其实“1”和“2”是可以合在一起回答的。突破无非就是提高销售能力，消费能力提高，也就是突破！消费者买品牌商品，其实买的是一种附带价值，如一件皮尔·卡丹的衣服，其产品的价格上千元，但以它的作用价值，他也就值几十元！建议在考虑销售如何提高销量的前提之前，先做好品牌问题！（会画画的人多，但达芬奇的很值钱）（1）我建议你们可以在没有大型家电商场的地区（如县城）开设专卖店，尽量绕开强劲的对手！先做出名气！（2）保障服务质量，优化售后服务。（保修XX年，出现质量问题等等，有什么相应合理的反映，策略。）（3）价格定位合理。做为一个品牌，必须合理的根据自身产品，与目标人群定出合理的价格！（你们的产品价值，与你们目标是人群有哪些？）（技术方面，如果东西太不好，确实太缺乏竞争力，那我的就毫无意义。因为你们将不会被消费者认可！）（4）正，副媒体宣传方面，自然是不可少的。（做品牌，自然要提高品牌的知名度）（5）支持地区代理商地区管理工作，统一战略！定期做活动等等。“3”等到你们的明知度上来，自然也就成为一个强劲的品牌，自然会有着你的一席之地！然而如果还是全依靠在大的电器商场与强劲交锋，是很非常困难的事情。只会越来越岌岌可危！“4”我想我都不用回答了！强者，自然会有人捧，弱者……私人问题：“你们的电器品牌叫什么名字”（HI我告诉我）

　　1、统一品牌策略　　统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。　　2、个别品牌策略　　个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。　　3、扩展品牌策略　　扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。　　4、品牌创新策略　　品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。

市场营销者可以采用的品牌持有策略有：1、制造商品牌 2、他人品牌 3、许可品牌4、共有品牌

给你一个案例：王老吉品牌战略案例　　品牌释名凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。背景2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。现实难题表现三：推广概念模糊。如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？重新定位2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称“成美”），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。这时候才可以开始广告创意，拍广告片。品牌定位的推广明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。推广效果红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至沓来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。结语红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：· 为红罐王老吉品牌准确定位；· 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。· 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；· 优秀的执行力，渠道控制力强；· 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。附录：王老吉相关数据附录一：王老吉饮料历年销量2002年 1.8亿元2003年 6亿元2004年 14.3亿元2005年 25亿元（含盒装）2006年 约40亿元（含盒装）2007年 约90亿元（含盒装）2008年 约120亿元（含盒装）附录二：加多宝公司历年建厂的投资1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元。1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元。2003年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元。2004年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元。2005年，在福建石狮市祥艺镇投资建厂，投资金额3000万美元。2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元。2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元。在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。编辑本段品牌战略方法的演变独特销售主张　　当市场处于供不应求的时候，企业是不需要品牌战略的，如何多快好省地生产是企业经营的核心。如20世纪初的福特汽车，由于采用了“流水线”作业，生产效率极大提高，成为美国工业领袖。但随着社会生产的发展，新技术不停地被开发，产品供应越来越多，相当多企业的库存增加，市场出现供过于求。这时候，劳斯·瑞夫斯提出了独特销售主张（USP）理论，这种品牌战略方法强调——将产品本身独特的卖点（USP）传播出去，借助一个强有力的卖点，就可以最快最好地销售，并建立起自己有独特个性的品牌。如：50年代的M&M"s巧克力，是第一个包有糖衣的巧克力糖，于是它以“只融于口,不融于手”为独特卖点，迅速成为领导品牌。定位之父杰克·特劳特根据竞争形势变化对USP进行全面更新和发展，将USP推进到消费者的大脑中，形成以心智为全新的品牌战略方法。北京心智阳光战略定位咨询公司（团队成员师从特劳特中国合伙人邓德隆先生）将特劳特此一新成果整理成《定位：同质化时期顾客第一或唯一的选择理由》的主题演讲，与企业家分享，深受企业家欢迎。

确定用户的偏好和渠道的范围整合营销传播以消费者为中心，居于其中。深入、全面地调查和了解消费者，是营销的基础，任何一种产品或服务在进入市场之前，一定就已经确定了目标人群，所购买的产品是男是女？这位宝妈或工作女性？这对营销渠道选择产生了不同的影响。比如，男人获取信息的平台多来自朋友圈、论坛、新闻平台等，偏重于内容；而女人获取信息的平台多来自朋友圈、微博、淘宝、微信等休闲娱乐平台。这是一种通过主渠道定位确定渠道选择范围的方法。宣传内容及渠道的确定通过对渠道范围进行粗略划分后，根据目标人群主要年龄层、用户偏好等再进一步细分主要营销推广渠道。频道细分时，应注意频道媒介本身的偏重，特别是垂直媒介的选择。比如微信和新浪的用户群偏年轻，腾讯的用户群偏年轻和成熟，再者百度的用户群比较复杂，可以综合考虑。市场渠道的选择直接影响整个营销战略的成本预算和战略实施。营销内容必须与投放渠道的人群相匹配就拿年龄划分来说，年轻群体在营销内容上更偏重于色彩鲜艳、信息量大的视觉信息呈现，能给消费者带来直接的购买欲望。并且成年层次的消费者更加相信性价比，消费更加理性。更易被产品接受的内容信息、用途、性能、体验等产品信息，从而形成一系列的理性诉求，可为口碑营销强化品牌力量。势铂品牌设计拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。

在我国，对外贸易被当作是拉动我国经济增长的三架马车之一。而现代人对环保的要求越来越高，污染使得人们对环境问题越来越敏感，消费者越来越认同产品的绿色保护措施，绿色壁垒也因此披上了合法的外衣。这些贸易保护措施对发展中国家的产品造成一定的歧视，使其产品被排斥在国际市场之外。绿色壁垒对我国的出口贸易已经并将继续产生巨大的影响。 　　1.对我国对外贸易市场范围的影响 　　随着我国改革开放步伐的加快，我国对外贸易质量逐步增加。近几年来，我国的产品主要出口对象国为美国、日本、欧盟、韩国、东盟等。这些国家大都是发达国家和新兴的工业化国家，大部分都是WTO贸易环境委员会成员国。他们所设置的绿色贸易壁垒对我国的许多出口产品形成了一定限制。中国加入WTO以来，我国的出口市场甚至有下降的趋势。在1996年，欧盟因我国出口的服装使用偶氮染料而限制我国纺织品及服装的出口，不久，日本、美国等国也纷纷效仿，禁止我国纺织品向其国内市场进口。如：2001年我国的出口的蚕丝和羊毛、动物细毛及其织物的量分别为8.72和10.82万吨，2002年这两项减少到了7.69和10.69万吨。 　　2.对我国外贸增长速度的影响 　　在我国的对外贸易中，工业制成品的出口增长速度一直以来是比较快的。其中机电产品的出口所占的比重最大，成为我国第一大类支柱性商品。由于其自身的附加值较高，机电产品的出口成为我国今后对外贸易的重要选择和依托。但是面对发达国家的一些技术标准，如防污标准、电磁辐射标准、噪声标准等，我国机电产品的出口遇到了难以逾越的绿色壁垒的限制，我国的对外贸易也因此受到重大的影响，国内生产的增长也受到了冲击。 　　3.对我国出口企业效益的影响 　　在商品的流通过程中，出口商为了应对进口商制定的从产品的开发、生产、销售、报废处理和储运各个环节的限制，就必须投入大量的资本去进行环境保护的检验、测试和认证。由于我国生产的产品绝大多数是非绿色产品，产品成本本来就居高不下，如果再增加其出口费用，会使得我国出口企业的效益下降，甚至会影响出口企业的经营积极性，我国扩大出口的战略目标的实现受到限制。 　　4.对我国双边和多边贸易关系的影响 　　各个国家在发展经济时，都是以保护本国的产业和市场为前提的。他们制定的一些单边的贸易措施，必然会对国外的企业造成一定的危害，因此贸易摩擦日益增多。随着世界经济集团化，区域化趋势的增加，我国与他国或一些区域性经济组织的摩擦也不断增加。绿色保护不仅影响了我国产品的出口，由于我国正处在对外开放、招商引资的关键时期，外国一些污染严重的企业就利用这一时机，将其企业转移到我国境内，给我国的环境保护增加了难度。解决这些问题必然会损害外国企业的利益，贸易摩擦和冲突也必然会上升。

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一、学习方面（学习优秀）中国共产党代表先进文化的前进方向，党的十七大要求弘扬科学精神，普及科学知识。大学生党员作为高校的学生，其首要任务是搞好学习，只有学好了文化知识，具备相当的专业技能，才能更好地全心全意为人民服务。这就要求大学生党员在学习过程中努力争做标兵。二、工作方面（工作积极）十七大还要求一如既往地从严治党，大学生党员在工作中要时时刻刻秉承全心全意为人民服务的宗旨，体现出共产党员的先进性。大学生党员应该利用社团活动等机会，努力培养和展现自己的工作能力，工作能力也是大学生综合素质的体现。三、生活方面（生活热情）党的十七大要求反对形式主义，官僚主义，反对弄虚作假，倡导勤俭节约，勤俭办一切事业，反对奢侈浪费。要求党员讲党性，重品行，做表率，要做出一个共产党员的样子。大学四年，是人生成长与发展的重要阶段。在这四年中，大学生党员尤其应重视在生活中发挥其先锋模范带头作用，对生活充满热情，要做到勤俭节约，始终高度警惕浮夸、腐败之风。总之，发挥大学生党员的先锋模范和骨干带头作用，既是党组织对大学生党员的基本要求，又是大学生党员义不容辞的光荣使命。大学生党员只有从政治、学习、工作、生活等各方面发挥好先锋模范带头作用，努力做到思想先进，学习优秀，工作积极，生活热情，才能在学生中树立起大学生党员的良好形象，影响和团结广大同学共同进步，增强党组织的凝聚力和战斗力，为把我国建设成为富强，民主，文明，和谐的社会主义国家，把我党建设成为立党为公、执政为民，求真务实、改革创新，艰苦奋斗、清正廉洁，富有活力、团结和谐的马克思主义执政党，同时促进自身的进步和发展，发挥一个学生党员的应有价值。

赵客缦胡缨，吴钩霜雪明

让人感到惊艳的句子，唯美简洁，让人越看越喜欢，属于治愈系文字，唯美的句子就属此类。在您的生活和人际沟通中善用这些句子，能让您的生活乐趣倍增。 我们一起欣赏《唯美意境句子摘抄大全》！ 唯美意境句子摘抄大全_1、 那嘈杂的喧闹，掩盖了轻微的脚步声，我辨别不了，谁在离我远去，仰望，这湛蓝天空，轻风送走白云，时光送走了你们，我一直都是一个人，在相识，在离别，在孤独。 2、 那些曾经的不舍绽放在时光的拐角，提笔是情，落笔是念，娓娓而来，徐徐而去，只是这么一味的在此倾心着，喜欢着；倾注岁月起伏的波澜，将一份清心幽然回赠生活。 3、 那些风轻云淡的日子里，总是喜欢一个人，默默的坐在藤椅上，守望黄昏。看夕阳渐渐的落下，那天边的胭红，远离了浮华的喧嚣，在心灵深处，蔓延了一份难得的宁静。 4、 那一年，关于你的记忆，洗尽铅华，我想以一朵素色的蔷薇纪念这一场旷世的际遇，那一张张岁月碾过的白纸，安然的躺在岁月深处，那一年，所有的一切，都变得淡了。 5、 那远方的温柔像柔柔的清风，像温馨的芬芳一样，轻轻地拂去自己心灵的尘埃，一旦点燃了天地之间的万千诗意，那样就不会被一叶障目遮一庭芬芳，一门掩断所有春光。 6、 那种撕心裂肺的痛，深深打动臣妾的心。心若一动，心则就痛，泪水不停地在眼里打转。伤心的泪儿，不知谁来擦；破碎的心，不知谁来拼凑；心中的伤，不知谁来抚平？ 7、 你安静地坐在海棠树下，如丝的长发垂落于白色的衣裙上，清秀的容颜上眼帘低垂，沉浸在书海里陶醉于海棠花的芳香里，直到我走进之时，你才暮然一惊怔怔地望着我。 8、 你不晓得，我有多讨厌自己。我曾经发誓绝不再哭，因为泪水是无能的是懦弱的是于事无补的，所以，我命令自己绝对不能再哭。可是，你看，我没有做到，我还是在哭。 9、 你那曼妙的倩影，随着指缝间的光阴消逝。在我记忆里逐渐模糊，再也寻找不到月夜夏雨后的拈香一瓣。如今滔滔逝水，急急流年，岁月弹指飞过，回首前尘，恍如一梦。 10、 你是我的期待，你是我年少时的梦，那些时光是我年老时最美的回忆。我知道，忘记是件轻松的事情，只要不看着，不想着，不记着，就忘记了，就像，烟火过后的天空。 11、 你我终于要走了，但你把花的形象留了下来，你把花的芬芳留了下来，你把我们共同浇灌的希望也留了下来。今后只要我想起你，我的岁月就会永远地鲜艳，永远地芳菲。 12、 逆风的地方，更适合飞翔，我不怕万人阻挡，只怕自己投降。当我们失去的时候，才知道自己曾经拥有。记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。 13、 凝望窗外，秋意已渗透云端，循着一缕清泠的寒，轻语，一语已是近在咫尺，心念，却是天涯相隔，黯然褪去缀满青腕的墨香，和着弦韵幽然，凝成一抹水影映湿的思念。 14、 普鲁斯特写了一本书，谈到自己身上发生过的事。这些事看起来就如一个人中了邪躺在河底，眼看潺潺流水，粼粼流光，落叶，浮木，空玻璃瓶，一样一样从身上流过去。 15、 其实我很想念，某些时候，某些人，某些事。当所有的时光都被辜负被浪费后，才能从记忆里将某一段拎出，拍拍上面沉积的灰尘，看着这些记忆，感叹它是最好的时光。 16、 其实这都没什么，有个朋友每天晚上8点必须看部电影然后喝点红酒伪小清新然后11点准时睡觉，住在楼上的小伙天天早上5点就起床跑步，而我那个时候往往还没睡。 17、 轻轻地闭上嘴巴，高高地竖起耳朵。上帝给了我们两只耳朵，就是让我们多听，给了我们一张嘴就是让我们少说。让我们携起手，两耳也闻窗外事，共同创造美好地明天。 18、 清晨，小街是静谧的。当第一缕晨光射穿薄雾，小街便迎来了一个温馨的晨，此时，小街的一切都笼罩在柔和的晨光中，道旁的柳树低垂着头，柔顺的接受着晨光地淋浴。 19、 秋风瑟瑟，落叶飘零。湛蓝的天空，深邃而悠远。枫树脚下，红色的叶子，黄色的叶子，紫色的叶子，绿色的叶子，都懒懒的躺在清脆的草丛里，这真是一副最美的油画。 20、 秋之轻轻，絮风缭绕般拂脸，拭袖擦唇，微凉；秋之淡淡，舞叶旋转般沾襟，抖衣落手，微芳；秋之红红，飘枫散飞般悬空，斜首眯眸，微赏。醉酒觞斟秋，茶茗品道求。 21、 让世界拥有它的脚步，让我保有我的茧。当溃烂已极的心灵再不想作一丝一毫的思索时，就让我静静的回到我的茧内，以回忆为睡榻，以悲哀为覆被。这是我唯一的美丽。 22、 让我们慢慢的走近，不必问彼此从哪里来到哪里去，遇见就好，如果路不同，就让我们这么擦肩而过，又慢慢的走远，你依旧带着你的美丽，好让下一个人把你深情凝望。 23、 让自己的心沉浸在这想你的心事中，两心相许却陌路天涯，只能在夜深人静时默默的想你，淡淡的思念，浓浓的情意，深深的牵挂，这样的想你是一种甜蜜也是一种期冀。 24、 人，活一辈子不容易，忧伤是活，开心也是活，既然都是活，为什么不开开心心地生活呢？生命再长，不过百年，为什么要让幽怨、愁苦、颓废、叹息缠绕这大好年华呢？ 25、 人都有两个自己，一个芒火四射，一个暗淡无光。接纳前一个自己容易，接纳后一个自己难。接纳另一个自己，其实就是要接纳生活中的风风雨雨，接纳命运的花开花落。 26、 人生的画面拼凑出一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重的墨黑和一抹忧郁的天蓝色。无论哪一种颜色，都沾染着友谊的气息，朋友无论你在哪里，愿一切美丽。 27、 人生的输赢，不是一时的荣辱所能决定的。我在人海人潮中取景，发现今生最美的留恋。每天给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好。 28、 人生短暂，生命是一个不可逆转的过程。完美的人生既要在有限的生命里活出无限精彩，也要给这世界留下许多美好的回忆。完美的人像鲜花，绚烂自己的同时芳香环境。 29、 人生就是这样，难免有痛，难免有伤，无论臣妾是否曾经抓住抑或远去，那些东西都不可能离臣妾而去，虽然有些事不能回首，有些回忆不能梳理，有些人只能永远埋藏。 30、 人生路是一条没有回头的路，就像昨天，没有重演。所以当我们落下每一步，就不要想着把这一步退回去！时光更是无法倒流，我们不能改变环境，但我们可以改变心情！ 31、 人生若永如初见，只不过是人们心中美好而飘渺的愿望。我们都不过是途经岁月长河的匆匆过客，没有谁能执守着一份永恒不变的诺言，也没有谁能永远陪伴在谁的身边。 32、 人生是一场戏，你来我往皆天意。在这花一样的年纪，过着花一般绽放的日子，年轻就是要疯狂，要美丽，要精彩，要跟着自己的直觉走，做了才有对错，经历才有回忆。 33、 人生是一条河的颜色可以没有色彩铺张有力。但不缺乏美丽的意境。谁能是完美的生活吗？不后悔的生活？关键：你怎么弥补这或多或少的缺陷，请在你不在的完美生活。 34、 人生岁月，从轻开始，走走停停，经历几重阴霾，便成了厚重。在光阴的冷暖起落间，给心里埋下一粒光的种子，等待春天的回望，而生命收获了所有的喜悦与悲伤。 35、 人生无常，不好错过，别听信错过的才是完美的鬼话，那是自我安慰自我玩的把戏，你错过了留给别人好了。除非你潜质不到，否则你别选取错过。自我骗自我最不好玩。 36、 人生无常，守住自己的淡然心态才是重要的，秋天的落叶固然会留恋高高的枝头，可是它明白只有积蓄能量，才能有来年的春暖花开。不矫揉造作，人生才能宁静而致远。 37、 人生这条路，走着走着就不知所向，岁月是种轮回，人生是种历练。我一直这样的提醒自己，让自己明白生活不需要太多的刻意。顺从自己的内心而活，才是最好的生活。 38、 人之一生，如花儿般开，如花儿般谢。花开花谢便是生命的必定历程。能成为花儿，本就是一种造化。而来得应时，开得绚烂，谢得无悔，应该可以算得上是完整和完美。 39、 日志里写满了我对你的思念，我的空间成了我思念你的梦园，记忆里只有你的模样，看着你的照片，我仿佛看见你微笑着你向我走来但一切都如烟如梦，消逝无踪 40、 我是一个完美主义者，但只是世界可能不是完美的。我们不可能让世界变得完美，但我们都有能力让你有一个完美的生活。世界将不会改变因为你，只能修改的生活态度。 41、 《秒速五厘米》：我到底要用怎么样的速度生活才能与你再次相遇。总是止不住的回忆起已经过去很久的事。好像有时候就是无论你再怎么去追赶他的脚步你也始终跟不上。 42、 【唯美微语录】人善被人欺，码善被人骑。这句话其实有着很大的片面性与局限性。管怎么说，善良不是一件坏事。在世态面前，能够像一面镜子一样照出你真实的心地。 43、 【唯美微语录】简单其实是一种全新的生活哲学。你用一种新的视野观看生活、对待生活时，你会发现许多简单的东西才是最美的，而许多美的东西正是那些最简单的事物。 44、 【唯美微语录】扰攘尘世，忙忙碌碌，既为自己，也为大众，希望过个好日子，这又有什么可厚非的呢？反而衣不沾尘，身无滴汗，站在一旁自命清高者．更令人觉得可耻。 45、 【唯美微语录】人要学会在恰当的时候给自己疲惫的心情放个假，要懂得休闲。休闲当作人生最有情趣的享受，你的生活才会张弛有度。得，别苦着自己，更不晏累着自己！ 46、 【唯美微语录】生活的基础也就是道德的基础。果由于饥饿，由于贫穷，你腹内空空，那么无论在你的头脑中、在你的心中或是在你的感觉中，都不会有道德的基础和资料。 47、 【唯美微语录】生命是一个过程，也是一种结果。命的意义不仅在于耕耘，也在于收获。顾耕耘，不问收获不是对生命的负责；只问收获，不善收获同样会带来生命的缺憾。 48、 【唯美微语录】无论你的生活如何卑微，要正视它，生活下去；不要躲避它，也不要恶语相加。的生活不像你本人那么糟糕。最富有的时候，你的生活看上去倒是最贫穷的。 49、 【唯美微语录】无论谁，在生命的航程中，都难免会有身心不佳的时刻，为了寻求安慰，化解苦痛，人需要倾吐心声。接踵而至的，常是更具悲哀的阴影我，无处诉说。 50、 【唯美微语录】愿一切生命都敢于去寻求最艰苦的环境。命正是要在最困厄的境遇中，才能发现自己、认识自己，从而才能锤炼自己、彰显自己，最后完成自己、升华自己。 51、 【唯美微语录】执着地对待生活，紧紧地把握生活，但又不能抓得过死，松不开手。生这枚硬币，其反面正是那悖论的另一要旨：我们必须接受失去，学会怎样松开手。 52、 暗蓝色的夜空中，斜持着一叶月牙儿，周围有几片白云在飘。移月牙儿发出淡淡的白光，就像一只白色的小帆船在深蓝色的大海中飘航。飘呀！飘呀！小船将会飘到西天去。 53、 暗染轩栏，起身辗转，独步深院，红飞叶乱，眸光流转，落地忧伤，深索暗香，夜火阑珊，折碎月光，残落花瓣，晕染繁华，空望孤栏，似乎念断，留一笔伤，祭奠月光 54、 巴尔蒙特说，我为了看看阳光，来到了这世上。我不是向着阳光而生的葵花，而是阴冷角落里的青苔。我想要我明知得不到的东西，日日思念碾转反侧，就如那过去的岁月。 55、 白色的袖扣和整洁干净的英式细条纹衬衫，显示了他严谨的作风，恰到好处的显出他完美的身形。却没有打领带，只是颈间一条精美的纯银十字架，带出了一种神秘的气息。 56、 白衣飘醉清宵明月独照蓦然回首皆是寂寥看皓雪苍茫落又一春来到残梦未晓红尘飘渺。杨柳垂白玉坠玉箫轻吹繁华成灰紧锁愁眉梦中落花飘零一生逐流水痴心不悔花容憔悴。 57、 悲伤流转掩不住岁月的斑驳，花落无意，碾作一帘深锁清秋的幽梦。烟雨度不过红尘之外，那些梦境搁浅在流年的彼岸，待记忆化作秋泪时，就诗化成一个个光阴的故事 58、 被戏耍了一圈之后，才会发现，你不是一个演员，只是无意中被安排了个角色，可笑的是我们还演的那么出色，没等你反应时空交错，岁暮已昏，痴情的人留一地泪花散场。 59、 不把那些一个人的回忆深藏心间，就没有了那么多乏味的颜色飘散着、游离着、缠绵着。人都说世上总有那么一个人被你辜负过无数次，却仍然愿意为你长成一棵等待的树。 60、 不管我们曾经在各自的人生道路上。得到了什么，失去了什么。彷徨了多久，孤单了多久，寂寞了多久。我之所以活到现在的全部意义。就是为了能在茫茫人海中与你相遇。 61、 不是别人看到的伤心，无人体会的微笑，依然走在四季的奔波里，捡不走你的年华，带不走你的光彩，你还是你，原封不动的心，一滴未尽的血，让你遍地鳞伤，难以调整。 62、 不是我们去选择际遇，而是际遇选择我们。当际遇来到，我们能够做的，只是接受这个挑战。不要说机会从来没有出现，它曾经出现过，只是你舍不得放下自己拥有的东西。 63、 不要哭泣，那是懦夫的行为；不要忧愁，那是无能的表现；兵来将挡水来土掩，船到桥头自然直，一切顺其自然吧。愿你静观花开花落，笑看云卷云舒，心胸开阔没有忧烦。 64、 不要拿你的人生与别人作比较，人生，需要感悟，需要回味，需要体会与思索，很多时候，我们以为人生就是一场追逐，实际追逐的繁华，追逐的名利，到最后都是一场梦。 65、 不要执着，人生有很多不如意，世界不会迎合你，地球不是为你转的，所以不要执着于拥有，连我们都只是红尘的过客，生是赤条条的来，死又能带走什么呢。（学会放手） 66、 不知道是越来越独立，还是越来越心虚，走了这么久，发现唯一靠得住的还是自己。曾经的我一直以为，我没有对不起任何人，但现在我知道，我最对不起的，就是我自己。 67、 不知为何，心里总是有一份淡淡的失落，象是原属我生命中的一部分被上苍剥夺了一样，心中的痛，无法言拟，是一种另样的酷刑拷打着我的躯体和灵魂。我不知何去何从。 68、 步入草原，空气清新，没有城市的喧嚣和汽笛声，放眼望去，绿色的草原，膘肥体壮的牛羊小马，牧人挥舞着鞭子，唱着悠扬的蒙古长调，像星星一样点缀在广阔的草原上。 69、 曾经...有一只海鸟，因为自己的翅膀很重，而害怕飞行...但是现在，却因为那双厚实的羽翼，他奋力的拍打展翅，于是、他飞的又高又远...看见了全新的世界！ 70、 曾经的一笑，已渐渐远去，曾经的一吻，恰如风，无影无踪，期待红尘千年，淡了思念，旧了深情，却发现臣妾的心，君不曾看见，飘过来的，只剩下无可奈何的一声清叹。 71、 曾经问我我是谁，烦恼重重又是谁，过去未来不是我，当下无言又是谁。生命中最难确定的就是自己，善恶难分，对错不辨，把握好生命的坐标：清净、善良、无争、本分。 72、 曾经我为你放弃一切，现在你为了一切而放弃我。我不是冷血，更不是慢热。我只是害怕，投入太多，离开的时候会难过。寂寞是听到某个熟悉名字，不小心想起某些故事。 73、 曾经以为的天长地久，其实不过是萍水相逢。可是放手了才明白，一切只是两条平行线偶然的相交，当一切都烟消云散，平行的依旧平行，即使相隔不远，也已是人各天涯。 74、 曾经以为自己没心没肺，即使受过伤害也会很快忘记做回快乐的自己，其实不是，到处都是他留下的记忆，越想忘记，反而会记得越深，每一次想起都会让自己很痛很痛 75、 曾经拥有过太多太多，但也始终明了，我不过是在错误中迷离的人。不是所谓无知，很多事情，从来不是分不对错，却喜欢带着似邪的微笑走向无尽深渊，跌失在梦的黑洞。 76、 曾经在轮回中守候，只为你那展颜一笑，曾经在菩提下焚香，只为能够与你在红尘中相遇，繁华落寞后，谁的眼泪滴落在风中，风起时，把你记在心底，雨落时，飘散天涯。 77、 茶的味道教人以低调、高雅。茶香独特，只有心静方能体会。尘世太过喧嚣，心灵难以宁静。此时便捧起一杯清茶，换一个心态，品一种恬淡。偶尔的孤芳自赏又未尝不可？ 78、 臣妾终于变得不那么聪明，臣妾终于开始相信以前不曾相信的东西。当风波历尽，臣妾还握着劫后余生的友谊。看过所有流转的风景之后，臣妾开始喜欢自己，最初的自己。 79、 臣妾总是在想，臣妾的记忆是不是活在长街的那头，而臣妾的年轮死在长街的这头、臣妾总是躲在梦与季节的深处，听花与黑夜唱尽梦魇，唱尽繁华，唱断所有记忆的来路。 80、 尘世有太多的东西每时每刻都在不停消逝。当热夏再次回转这座沉寂的城市，岁月也再一次从指尖无情溜走，就在我们发呆时，闲聊时，思考时，不留任何痕迹悄悄逝去了。 81、 沉醉时看到了现实，想到了伤痛，然后，冷的感觉再也暖和不起来了。如此反复，心，终于累了，现实就是这样。我曾经醉过，却又最终醒来，我正在行走，却找不到方向。 82、 晨起，窗外便盈着浓浓的雾气。沉寂了一夜的老城渐次的变得喧嚣了起来，而那一片灰蒙蒙的烟霭，又仿佛是极知情懂意的一个，不动声色的，将这份喧闹适度的隔散开来。 83、 承受，继续承受。生命的重量是压在肩头的种种过往和经历。生命的意义，是在你快要趴下的时候咬牙抗住。生命的精彩，是你负重前行，最终到达你梦里曾经到过的地方。 84、 初初遇见，只是一个无意的擦肩，我便闭目闻香，一路找你而来，看到你散落在风中的语笑嫣然，让我痴痴眷恋。那时候的我，一直都想要一份无关风月，只为懂得的情感。 85、 初祖达摩说：不谋期前，不虑其后，不念当今。行也安然，坐也安然；穷也安然，富也安然；宠辱不惊，看庭前花开花落；得失无意，看天际云卷云舒。这才是真正的解脱。 86、 窗外的麻雀，在电线杆上多嘴，你说这一句，很有夏天的感觉，手中的铅笔，在纸上来来回回，无非是想写些什么送给你，不知不觉，我的心不见了，纸上却出现了我的心。 87、 春天的清晨，望着窗外，浓香袭袭花含露，暖风迟日鸟雀欢，窗外风景明媚，花丛中蜂游蝶绕，远处田野上三五行人，笑语嫣然，春天的景绚丽，让人目不暇接，流连忘返。 88、 春天有生机盎然的醉人美景，夏天有绿衣仙子的清凉相伴，冬天有洁白晶莹的雪花共舞，只有秋天留给人们遍地枯黄的落叶点缀着生活，落叶的美从来无人去问津，去欣赏。 89、 春雨滋润着世间万物，像绢丝一样，又轻又细，好像是一种湿漉漉的烟雾，没有形状，也不出响声。春雨还像一个小提琴家，把一串串优美的旋律，渗入树林的每一个角落。 90、 从没见过这样有生命力的紫色，深深浅浅的紫如瀑布如水银一路倾泻而下，没有源头没有终级，阳光下点点银光跳跃，似在欢笑，似在吟唱，那样明晃晃地刺痛了我的眼睛。 91、 璀璨夺目的生命，永远熠熠生辉。他们占据着上海最美的地段，最美的光线，享受众人羡慕的目光，同时，也享受着高处不胜寒的孤独。郭敬明《小时代2：青木时代》 92、 大凡人世间的痛苦，多是因放不下。有时候我常想，痛苦，该是时光刮给生命的一场飓风吧。生活，本就是以这样一种特别的方式，掀起遮盖的一切，让你看到人生的真相。 93、 淡淡的行走在陌上，有清风从发间滑过，婉约了经年的歌，那些或喜或悲的过往，早已从指尖滑落，得失之间，也许没有我想要的永远，但对美好的期许，却依然未增未减。 94、 当你对一个城市念念不忘，不是因为那个城市的风景有多美丽，而是因为那里有陪你看风景的人，是他让平凡的的城市变得相当迷人，是他让过去了的时光变得厚重与凝结。 95、 当你为过去的回忆烦恼，为未来的事担忧的时候，你应该想起生活只是存在于现在的。当你对现在的生活倾注全力的时候，对过去的烦恼，以及对未来的担忧都将会消失的。 96、 当逝去的回忆还未遗忘、新的事物接踵而来时，此时，感叹流年似水。因失去而伤感，因为放弃而痛心。不知那某地方的屋檐里，在这风吹的夜晚，承载着多少回忆的余音。 97、 当我在悲伤、失落与病痛的时刻，只有躲在自己的小屋里，品味着柔美清新的音乐，让自己愉悦起来；失意时，用振奋人心的歌曲，梳理潮起潮落的心绪，让自己乐观起来。 98、 当无数的人在传说温水煮青蛙使其慢慢煮死的故事时，你只要用冷水、温火、青蛙去做一下试验，便可戳穿这个流传甚广的谎言。有时，曾有的某些知识并不代表真实。 99、 等你有了新的圈子，别忘了谁陪你走过了人烟稀少得时候，等你过得好的时候，别忘了谁陪你度过了最艰难的时刻，等你持续向前走的时候，记得回头拉那个陪你一起的人。

　　个人的职称评审是很重要的一个评定，专业技术的总结也是主要的指标。下面是由我为大家整理的“职称评审个人专业技术总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　职称评审个人专业技术总结（一） 　　本人自20xx年x月来宝成技校工作以来，本着积极认真的态度，投身到学校的一切工作中去，坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力。从各方面严格要求自己，丰富知识层面，努力提高自己的业务水平，结合本校和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教育教学工作有计划、有组织、有步骤地开展。xx年x月继续深造自己，使自己在专业知识方面得到了更大的提高。自xx年由实习教师转任理论教师以来，认真刻苦，一丝不苟，积极学习探讨教学艺术，不断提高教学水平，锲而不舍地钻研业务技能。下面就从教学研究角度，对我这xx年来的工作做以总结： 　　 一、思想政治方面 　　我坚决拥护中国共产党的领导，拥护国家的路线和政策，积极参加学校的政治学习，提高思想觉悟，热爱党的教育事业，自觉遵守《xx法》中的法律法规，认真执行教育方针，努力探索教育教学规律，积极参加教研活动，服从领导，认真完成各项工作，处处以身作则，为人师表，不断提高自己的业务水平。在新时期，牢牢树立服务学生的理念，以学生为中心，使所有学生都能学有所得，学有所长。 　　 二、个人简历及教研成果 　　调到学校后，为了尽快转变角色，适应工作的要求，我努力学习理论专业知识，结合自己实际动手能力，努力提高自己的岗位技能，能比较熟练地进行比较复杂的电子电路专业理论及学生实习课程等工作。为了尽快适应日常教学工作，我制定了以下四点要求： 　　（1）坚持认真备课。根据教材内容及学生的实际，设计课程的类型，拟定教学方法，并对教学过程的程序及时间都做出安排，认真备好教案。 　　（2）努力提高教学技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。根据课程的特点，采用多种教学方法，用多媒体以及实物演习引导学生的兴趣，并进行有机整合，强调学生自主学习能力和学生在课堂上学习积极性的培养，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需和能力，给他们设计不同的教学作业，提出不同的教学要求，让各个层次的学生都得到提高， 　　职称评审个人专业技术总结（二） 　　本人总结如下 　 　一、政治思想 　　工作态度方面始终做到忠诚党的教育事业，遵纪守法，认真学习国家有关教育的方针政策，热爱教育事业，不忘人民教师根本职责，严于律己，宽以待人，以真挚的事业心，务实求真的态度，履行本职工作，并透过政治思想，学识水平，教育教学潜力等方面的不断提高来塑造自我的行为。 　 　二、教育教学方面 　　本在实际的教育中，用心转变思想观念，探新课程理念的教育教学方式，深入研究理论课和学生实训课，改善教学方式方法，尤其近年来职业教育的飞跃发展，作为职业教育的教师，要与时俱进，要培养学生适应社会，适应经济发展，我把理论教学作为有利于学生主动探索现代科学知识的学习环境，把获得知识结合在实操训练课上，提高学生的动手潜力和社会适应力，在情感、态度价值观等方面都充分发展作为教学改革的基本指导思想，把教学看成是师生之间、学生之间交往互动，共同发展的过程。目前学生的来源多渠道，思想复杂，素质水平差异很大，给职业教育带来很高的难度，我根据学生的各种特点，精心设计教学过程，利用各种教学设备，先进行教材试讲，请同教研组的教师反复听评，从研、讲、听、评中推敲完善理想的教案， 　　在教学中还注重创设生活化的教学情境，以丰富多彩的形式展现给学生，激发学生的学习兴趣。在教学中不但要教书，还要育人，经常深入到学生去，了解各种不一样观念，不一样要求，不一样目的的学生，透过谈心，用我的行动体现我热爱、信任、关心、爱护每一个学生，让师生之间的关系处于一种民主和谐的状态，建立起新型的师生之间平等、民主关系，把学生引导到统一认识，对自我充满信心，对未来充满期望，立志自我成为有用之才，所以务必有一技之长而主动学习。 　　 三、教学改革和继续教育方面我用心参加校内组织的校本培训及各项校本教研活动 　　观摩多节的优质课，学习先进的教育理论，经常和优秀教师、教学骨干进行应对面得交流，在教学过程中我能够将在培训中学到的新理念、新方法 　　 四、德育教育工作 　　在任现职以来，自觉履行教师职责和职业道德，教书育人，教育学生热爱祖国，热爱群众，分清是非，使学生学会学习，学会做人，学会生活。用心深入学生了解学生的思想状况，注重学生的个性发展和潜力培养，从点滴和细节方面入手，综合评价学生，让学生都能成为一技之长的有用之人，还注重情感培养和心理健康教育，让学生养成严于律己，不断上进的良好习惯，对后进生从不歧视，不放下，给予他们更多帮忙和关爱，找个别谈心，参与他们的活动，引导他们改变厌学情绪，由后进变进步，在班主任工作中，深入了解学生，因材施教，调动他们的用心性，培养学生的群众荣誉感，利用班级干部管理班级。我尊重学生、以诚相待、真诚守信、表里如一，以慈母严父般的关爱去点燃他们心灵的火花，以“许人一诺，千金不移”的工作。 　　职称评审个人专业技术总结（三） 　　市场既要求我们具有丰富的文化素质，也要求我们具备强烈的市场竞争意识。在工程建设方面，需要抓好工程质量，尽可能多地为社会生产出优质优价工程。因此，如何提高工程质量、控制好工程成本，是我们每个工程技术人员应尽的责任。下面是我从事工程工作几年来的工作总结。 　　一 、对内的工作情况 　　按公司的规定要求，每月的月底统计当月的实际施工产值及成本分析情况。对于施工阶段的预算书以实际情况按每个楼层每个分项工程进行 编制，并打印全部的工料分析，作为定额人工和定额材料下达给生产经理，在实际的施工过程中，根据现场的实际情况，对定额编制的工料含量的高低水平作出适当科学合理化的调整。 　 　二、对外（对业主和监理）的工作情况 　　每月月底向业主和监理提交的施工进度报表以作付工程进度款的依据。及时向业主进行工程签证，做好一些索赔工程，特别是一些工程材料的报价，提前向业主和监理报价，以便业主审核后，我施工方材料员能及时采购，使得工程顺利施工。 　 　三、对外（劳务分包）的工作情况 　　每个月月底对劳务分包上报的工程量认真的审核，并且按照劳务合同的约定及时准确的拨付劳务工程款，加深对劳务合同的理 解，尤其是补充条款的规定。 总之，在经营方针上坚持最高的收入，最低的支出。对内工作及时、准确、实事求是、把握住定额，控制量，有时并且要留有一定的余量；对外工作资料齐全、用足政策、用足机会，时刻处理好业主、监理与施工方的关系，有时遇到一些工作困难，及时与领导联系汇报，以便寻找更好解决问题的办法，争取公司的最大利润。 　　xx行业，是一项学问颇深，涉及知识面较广的行业，可以说是“做到老、学到老”的行业，在以后的工作中，我会更加努力地学习文化知识和专业知识，不断地实践，搞好本职工作，为社会多做一份贡献。 　　职称评审个人专业技术总结（四） 　　一学期的时光就这样过去了，回顾一学期的工作，想说的真是太多太多。人民教师这一职业是非常辛苦的，尤其是班主任，不仅担负着教学工作，更担负着管理全班同学的重担。班主任是学生班集体的教育者、组织者和领导者，也是学校教育工作、尤其是学校思想品德教育工作的主力军，可以说，班主任工作的好坏直接关系到整个学校的发展。下面分几个方面来说一说： 　 　一、思想方面 　　本人能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党中央的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；班主任工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。 　 　二、教学方面 　　1、备课开学初，积极参加教研活动，按照学校要求进行集体备课，仔细听，认真记，领会精神实质。然后根据要求，提前两周备好课，写好教案。平时做到周前备课。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，常常工作到深夜。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极查找课件，制作课件，准备、制作教具。 　　2、上课上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。培养学困生的学习兴趣，有难度的问题找优等生；一般问题找中等生；简单些的总是找学困生回答。桌间巡视时，注意对学困生进行面对面的辅导，课后及时做课后记，找出不足。 　　3、辅导我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，不会写字就手把手地教，及时查缺补漏。并与家长联系，及时沟通情况，使家长了解情况，以便在家里对孩子进行辅导。为了辅导学困生，我常常在班后把他们带回家，给他们吃小灶。 　　4、作业根据减负的要求，我把每天的作业经过精心地挑选，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。 　　 三、德育工作 　　德育是学校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘诀就是“爱”。师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。师爱是“超凡脱俗”的爱。这种爱没有血源和亲情，没有私利与目的，然而这种爱却有一种巨大的力量。爱就是了解。爱学生就要了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情况、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻了解。这是做好班级管工作、避免教育盲点、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教学质量的必要条件。初接新班，了解学生从了解学生家庭开始。父母的年龄、职业、家庭住址、生活状况，做到了如指掌。接着就要了解孩子的兴趣、爱好、特点，他们有什么毛病，需不需要照顾；了解孩子的学前教育情况，以便因材施教。为了了解学生我每天都和他们在一起，课间和他们一起做游戏，中午休息时和他们说说话，在闲谈过程中了解他们的基本情况。才能有的放矢地去关怀他们。 　　2、爱就是关怀。师爱是教育的“润滑剂”，是是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平。全面公平的爱是指教师要热爱每一个学生。学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱；活泼的要爱，文静踏实的要爱，内向拘谨的更要爱；“金凤凰”要爱，“丑小鸭”同样也要爱。 　　3、爱就是尊重。尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格。教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的，这就是要求教师不能盛气凌人，更不能利用教师的地位和权力污辱学生；理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，理解他们幼稚和天真；信任学生要信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。我们班的马兵是留级的学生，曾认为读不读书无所谓，不求上进，是个地道的调皮大王。家长对他不报什么太大的希望，他自己也是自暴自弃，破罐破摔。怎么办？经过一段时间的接触，我发现了这孩子尽管有这样那样的缺点，但他特别爱劳动，乐于帮助别人，有很好的思想基础。我多次找他谈心，及时与家长联系，对于他的每一点进步都有给以鼓励，从不在同学们面前提起他是留级生，从前怎么不好，还交给他一些班级工作去做，适时地去表扬他。慢慢提高他在学生中的威信，经过长时间的教育，同学对他另眼相看。他主动帮助老师做事，学习进步了不少。 　　职称评审个人专业技术总结（五） 　　时光如白马过隙，匆匆已是一年，自20xx年x月参加工作以来，我很快地适应了新的工作，融入了新的团队里，也得到了同事和领导的肯定，在他们的教导和培养下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，从一名刚毕业的莽撞学生成长为一名符合技术员岗位要求的技术人员。以下是我x年来的思想与工作上的一点心得： 　　在思想上，自觉遵守公司的规章制度，坚持公司的每次培训，认真学习公司的企业文化。要求自己积极上进，爱护公司的一砖一瓦，一直严谨的态度和积极的热情投身于学习与工作中，其中伴随有成功的泪水与失败的心酸，然而日益激烈的社会竞争也使我充分认识到成为企业优秀工作者的重要性。 　　在工作上，作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有过专业知识的学习，但是实践的东西接触的少，对很多问题不了解。一开始我就被分配到模具车间做模具技术员，对于模具的设计与制造的很多流程还不熟悉，不知道该如何做好这个专业的工作，遇到这种情况，我在车间跟着现场师傅，亲自经历制造的全过程，在师傅们的知道以及自身认真的学习，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。 　　经过一段时间的学习与实践，我已经能独立完成本职工作，在一些项目中，我主要制定模具的制造工艺流程，制定模具的线割图，跟进夹具的进度，负责所有零件的对外加工工作。目前这些项目有的已经按计划完成并且投入生产当中，有的项目正在按计划有条不紊地推进。 　　当然，在工作的过程中，我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几方面： 　　1、对公司流程熟悉不够，理论与实践的结合做的较差 　　2、对车间开展的项目了解不够，审图纸不够仔细 　　3、与公司里的领导和同事们思想和工作业务交流不够 　　4、自己的整体素质和技能还有待进一步提高。 　　当然，初入职场，难免经验不足，在技能上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距。但这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，专业技能也得到了加强。我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。 　　回想x年前，我满怀热情带着对工作的无比向往，踏进了xx有限公司，开始了人生的工作旅程。走过的这x年，有酸有甜，有苦有辣，增进知识之余，还清楚地认识了自己。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为公司作出贡献，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步。

1、这个故事告诉我们：物各有所长，所短。不要因为它的长处而看不见它的短处，也不要因为它的短处而否定了它的长处。不要光图美丽，更要讲实用和它的存在价值。 2、《狮子和鹿》原文：丛林中，住着一只漂亮的鹿。有一天，鹿口渴了，找到一个池塘，痛痛快快地喝起水来。池水清请的，像一面镜子。鹿忽然发现了自己倒映在水面上的影子：“咦，这是我吗?” 鹿摆摆身子，水中的倒影也跟着摆动起来。他从来没有注意到自己是这么漂亮!他不着急离开了，对着池水欣赏自己的美丽：“啊!我的身段多么匀称，我的角多么精美别致，好像两束美丽的珊瑚!” 一阵清风吹过，池水泛起了层层波纹。鹿忽然看到了自己的腿，不禁撅起了嘴，皱起了眉头：“唉，这四条腿太细了，怎么配得上这两只美丽的角呢!” 鹿开始抱怨起自己的腿来。就在他没精打采地准备离开的时候，忽然听到远处传来一阵脚步声。他机灵地支起耳朵，不错，正是脚步声!鹿猛一回头，哎呀，一头狮子正悄悄地向自己逼近。 鹿不敢犹豫，撒开长腿就跑。有力的长腿在灌木丛中蹦来蹦去，不一会儿，就把凶猛的狮子远远地甩在了后面。就在狮子灰心丧气不想再追的时候，鹿的角却被树枝挂住了。狮子赶紧抓住这个机会，猛扑过来。眼看就要追上了，鹿用尽全身力气，使劲一扯，才把两只角从树枝中挣脱出来，然后又拼命向前奔去。这次，狮子再也没有追上。 鹿跑到一条小溪边，停下脚步，一边喘气，一边休息。他叹了口气，说：“两只美丽的角差点儿送了我的命，可四条难看的腿却让我狮口逃生!”

“没有爱就没有 教育 ”的信念，给学生一颗诚挚的爱心，用爱心点燃学生心中的希望之火。小偏整理了2020小学教师师德考核 总结 范文 精选4篇，欢迎参考借鉴。 小学教师师德考核总结 一、尽职尽责，为人师表 本人坚持四项基本原则，拥护中国的领导;热爱党的教育事业，贯彻执行党的路线、方针和政策;遵纪守法，严以律己，服从组织的安排，对教育教学事业具有高度的事业心和责任感，认真履行 岗位职责 ，尽职尽责做好本职工作;团结教师，关心爱护学生，做到为人师表，教书育人，处处以良师的言行严格要求自己，起表率作用;认真学习“三个代表”重要思想和“十六大”精神及荣辱观，并将其贯彻到教育教学工作中。 二、终身学习，只为教育 社会在发展，时代在进步。我深知当一名教师如果不重视更新自己的知识，将会被时代所淘汰，为了跟上时代的步伐，培养出符合社会要求的接班人，我不心断努力提高自身的素质，积极参加青年骨干教师培训班学习、普通话培训学习、计算机初、中级知识培训学习、公修课培训学习以及学习新课程标准，参加镇教学业务知识讲座和校内外的教研教学活动。 以及利用互联网和《小学语文教师》《班主任之友》《师道》等教学杂志了解当前的教学教改动态等，积累别人的宝贵 经验 ，更新自己的 教学 方法 和教育观念，从而不断提高自己的理论水平、实践能力和工作效率。 三、大胆创新，勇于实践 教学工作中，我认真地解读新课程标准，并以此为依据，刻苦钻研教材、教法;根据实际情况，精心地备好每一节课，上好每好每一节课，努力地向课堂的四十分钟要质量;课后认真批改作业。课堂里，我带着创新的意识去实验和实践新的教育理念，以“激活课堂气氛，激发学生兴趣”为起点，采取“综合性学习”“选择性学习”等新颖的教学模式进行教学，把学习的主动权交给学生，真正体现学生的主动地位，使学生想学、乐学，使课堂教学效率得以提高。在每学期的期末质检中，我所任教的学科平均分、合格率、优秀率均能达到学校教学管理制度的要求。 在做好教学工作的同时，我还积极参加教研、教改活动。主动承担教研、教改实验项目的公开课，并根据自己制定的教改专题认真撰写教学论文和上好公开课。在任现职期间坚持每学期上一节校内公开课，所上的课都得到了全校老师的一致好评。本人所写的教学论文〈浅谈良好课堂气氛的创设〉在镇刊物〈教学新探〉2003年11月刊登，《学生动起来，课堂活起来》一文在县《教与学》2004年1期刊登，并获2004年县百篇优论文一等奖。 四、日常管理，倾注爱心 教育应该是温馨的、洋溢着浓浓的爱的氛围。因此，在班主任工作中，我坚定“没有爱就没有教育”的信念，给学生一颗诚挚的爱心，用爱心点燃学生心中的希望之火。后进生的学习目标不明确，学习也不自学，性格内向，于是，我针对这些情况，对他们的思想和生活上做到“三多”，即多谈心、多表扬、多家访。利用课余时间和他们谈心，谈心时尽量创造轻松愉快的谈话氛围，让他们在没有任何心理压力的情况下流露出自己的内心世界，使自己及时真实地了解学生的思想动态。当他们有了进步，哪怕是一点点，我就“小题大做”，及时给予表扬，给其信心，树其威信。平时一有空闲就和科任老师一起去家访，随时了解他们在家庭中的表现，与家长交流转化信息。经过努力，80%的进生的成绩进步明显，后来都能考到六、七十分。 另外，我还从学生的纪律、仪表、学习等方面做好学校日常管理工作，坚持开好周前会，落实教学上规检查，抓好文明班的评比工作，坚持一费制收费，实行收支两条线 财务管理 制度，民主理财，悉心将学校日常管理工作做得有条不紊。几年来，我校学生都能做到团结友爱、勤奋好学、遵守纪律、敢于创新。逐步形成了一个校风好、学风浓的良好育人氛围，受到了领导和群众的好评。 五、正视成绩，展望未来 “一分耕耘，一分收获”，经过我不懈地努力，二00三年本人被评为镇“优秀教师”，二00三年年度考核获优秀等次。 本人还有很多不足之处，如有关特困生、免费生的政策向群众解释不够清楚等，今后还要加倍努力，为教育事业贡献自己的力量。 小学教师师德考核总结二 首先感谢校领导对我工作的指导与认可，感谢诸位老师对我的热忱帮助、关心，感谢孩子们对我的喜欢、爱戴与尊敬，感谢家长对我工作的理解、倾心与支持。 我始终坚信一个人只要真诚的付出，踏踏实实的走自己的路，回眸一望，总会留下一道道值得回忆与思索的足迹。匆匆忙忙中一个学年又已度过，20年真的让我难忘，带着新的希望来到了育才开始开垦一片属于自己的新天地，接受了一年级的教学任务。回首这一学年的班主任工作，充满了机遇与挑战。在这一年中，我成长了许多。思想积极要求上进，工作上认真负责，业务上刻苦钻研。始终铭记“做为一位老师一定要有责任心。”我踏实地作好每一件事情，有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，也有不足与遗憾，伴随着孩子成长的足迹，咀嚼着埋藏在心底的记忆现将本学期的 工作总结 如下： 一、工作思想 认真贯彻开发区20至20年教育工作精神，把“德”放在首位，教育学生做人自己首先学会做人，严于律己，为人师表，坚持爱我所爱，尽我所能，结合学校实际情况，工作中确立了一种新的意识，：以人为本，以学生为主体，抓两条主线：养成教育，班级常规管理。确立与新形式下要求相适应的教育观念，坚定不移的抓好每一位学生的生活、学习。爱校如家。用一个优秀教师应有的职业道德与责任心辛勤的耕耘着生活的每一天。 二、德育工作 (一)、培养学生良好的习惯 作为一年级的老师有多少苦，多少累我不清楚，但无论风和雨，泪与汗，我都会下定决心将普通而又平凡的班主任工作做好。一年以来，孩子在我眼中明显的长大了，尤其是良好习惯的养成，一年级孩子年龄小，纪律涣散，自控力差，我主要从培养学生良好习惯入手，课堂上进行趣味教学，让学生在玩中学、学中得，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的课堂、生活纪律，从点滴做起，没有规矩不成方圆，班级相应制定了一系列的考核、评分标准并在实践中验证。收效较好。通过学习让孩子养成正确的学习方式。强调“三个一”的养成，注意教学卫生。 班级设立了小组长、小队长和代理班长。让孩子渐渐树立竞争意识，起到了一定的作用。尤其是我不在的时候，表现突出。学期末班级进行了班干部竟聘上岗活动，很多孩子都写了适合自己的 述职 报告 在竟聘中也涌现出一批优秀的班干部群体。活动的开展为孩子们树立了自信找到了自己的合适位置，对今后的学习生活起到了决定性作用，竞争意识从此开始。 1、通过每周的常规训练，促进学生良好习惯的养成。点滴中发现学生已经形成良好的读书、写字、纪律卫生等习惯。通过班会、品德课教育，强化班级体的建设，目前学生的主人翁意识已初步形成。一二。九 长跑 充分证明了这一点学生为了拿第一，为了给班级争得荣誉刻苦训练，终于赢得了全班学生与老师的激烈掌声。孩子更自信了。其次。定期向学生进行课堂常规、集会和出操常规、卫生、劳动常规、参观常规等方面训练，教育学生知道“个人要服从集体，服从命令”的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证班级表现出“活而不乱，严而不死”的班貌。因此在学校举行的“秋游活动、参观沈阳话剧团”表演等大型活动时孩子们都表现的非常的出色。会后我也相应的为他们表彰。根据孩子的特点定期向孩子渗透《小学生守则》、小学生日常行为规范》利用语文课与数学课强化人文教育、基础道德与日常行为规范的养成。 2、有句话说：“抓在细微处，落在实效中”，班主任工作只有细致入微，才能使班级管理见成效。一年里班级开展了有意义的体验活动如“我为妈妈洗脚”、“老师为我剪指甲”“吹泡泡活动”“查字典”“我是勤务员”、“做妈妈的小帮手”和“父母的生日我知道”等目的是要促进亲子关系的建立，让孩子充分体验到父母对他们的爱，增进孩子对亲人的尊敬、爱戴与关心。根据学校大队部的要求，根据学生的兴趣、 爱好 ，结合”我能行”活动，在班内开展了”我爱读书比赛、课本剧表演、小小 作文 交流会、图书借阅活动、猜 谜语 、讲 故事 、朗读比赛等。通过活动，学生的合作能力得到了提高，增进了同学之间的友谊，学生对这类活动乐此不彼，兴趣盎然，积极地投入到班级活动中去 (二)、培养良好的班级体 1、班级体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花齐放。集体活动最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。我带领学生参加各种学校组织的活动如革命故事大赛、歌曲大赛、中华古诗词朗诵、一二。九长跑还有板报等的评比活动都取得了好成绩，本学期班级板报的设计连续三次被评为优秀奖。树立了孩子的自信心。另外我更珍惜每次的家长会、家长开放周活动以及每次的与家长的不同形式的沟通宣传班级特色、学生个性协调班级工作的顺利进行。利用 元旦 会让学生能够在活动中感受到“我爱我家”的乐趣学校生活丰富多彩。 2、加强心理健康教育，在这一方面，我尽自己的力量做好学生心理沟通工作，在学生心中我已成为他们的知心姐姐，学生有什么不愉快或是高兴的事都愿意与我一同分享，我也愿意为他们保密。健全他们的人格促进师生关系和谐发展。 3、上学期末家长会上我聘请两位有经验的家长做报告。而我又精心组织了一次《怎样培养孩子的注意力》的讲座，另外在开学初我又对家长进行了一次《哈佛女孩》的知识讲座，收获很大，促进家校同行，让家长更多的关注学校、关注班级、关注孩子。更加充分的支持我的工作。为了能让孩子在跨越中尽快的成长，我利用优先的条件让家长帮着复印阅读材料，找人装订成书，达到了让每个孩子都能在不同的程度上阅读新书的目的，当孩子们捧起这本来之不易的新书的时候都高兴的不得了，当家长知道我为了孩子而作出的努力都说于老师真行，你对孩子够意思以后有什么事就直说吧，能帮的一定帮。 三、教学工作 本学年我担任学校一年级的语文、数学、思品、写字等工作同时又接受了跨越式课题的研究课题任务很重，但通过自己的努力与同仁的帮助都能顺利解决。作为年轻教师我始终注意提高自己的教学能力，为此，我多读书，多参阅资料，接受新思想，学习新理论，体会新精神，经常写体会，决不放过每次看课机会，课后认真总结，珍惜每次外出的机会我认为这都将为我的教学成长奠定基础。 1、积极主动去同年级组看课， 学习经验 ，利用闲课时间去听大众课取长补短，丰富知识充实自己。参加政治、业务学习积极撰写论文。 2、努力做到认真备课，上课，钻研教材，注重视听、课外资源的利用、开发。尽能力的提高教育质量，努力学习课件制作、网页制作。专心研究微机化系统知识向有经验的老师请教，目前也已能跟上大队伍相信明年的今天自己一定能再上新台阶。 3、本学期我利用班会、班级特殊事件、秋游、参观等活动让孩子门在实践中学习，写好片断，感想，强化小练笔的质量，培养学生综合素质，人文素养，学期末验收班内三分之二的孩子合格，我不气馁，只要坚持下学期就会出现另一个三分之一。 4、强抓素质与质量。我始终认为一个孩子素质提高不是一朝一夕的事情。他需要长时间的耐力培养，经常性的阳光滋润。因此，学期过程中我注重孩子能力的培训，能力有了那就是财富。我很欣赏日本教育家铃木教育其子的方法。工厂里产品合格了就可以安全出厂，那我们的孩子为什么得了一次一百分还要得第二次的一百分呢?如果把这些时间省下用来看书，积累渊博的知识难道不也是一种学习途径吗?而且我认为这更适合当今社会的发展。我们决不需要那么多的高分低能儿。学期末我走的是与大家同一条轨道，狠抓学习成绩，抓基础带能力，不做“空中楼阁”之事。今年的末考虽没达到我理想的境界，但我很知足。“知足者常乐之”孩子们尽力了，就是进步。当然不足是有的也值得我认真 反思 。 教学中我很注重面向全体学生，挖掘每名学生的闪光点，因材施教，充分发挥评价、赏识作用，利用评价优势促进学生学习意识，增请学习兴趣。在课堂上让学生成为真正会思考、会学习的小主人。每一个孩子都能体会成功的喜悦。王林的另外，学习生活中，我还注意点面结合。 例如利用黑板一角给学生创造在生活中学习积累的好习惯，每天一句 名言 、 成语 、古诗等都进行积累。一学期班内三分之一的孩子已能背很多成语诵读十五六首古诗，很欣赏孩子的一句“花有重开日，人无再少时”。我认为自己尊重了时间，找到了方法，就是给孩子们提供了学习的机会与舞台，突出了自己的教学风格。20年 教师节 我被评为大连市优秀教师。但我依然没有忘记自己的责任学习、学习、再学习，我知道自己在某些方面还有一定的差距但我更相信只要自己不段的努力、学习就一定会有更大的进步! 有人说：“要给人以阳光，你心中必须拥有太阳。”班主任是教育者、领路人，只要我们班主任心中拥有太阳，洞悉学生的心理，对学生教育动之以情，晓之以理，持之以恒，和风细雨，定然润物无声。我们的班主任工作就会做得更好，实现教育家叶圣陶说的“教是为了不需要教。”我们的学生就会自尊、自立、自律、自强。 日子过得真快，虽然每天都是忙忙碌碌的，但我忙的高兴，忙的开心，我将更加无悔。努力工作，不断完善自己，提高自己。 小学教师师德考核总结三 通常人们把教师看作是蜡烛、是人类灵魂的工程师。我从实践中也确实体会到人民教师是神圣的是光荣的。时间过的真快呀。不知不觉一学期又要结束了。在这半年中，我担任的是四年级的两个班的数学课。我努力适应新时期教学工作的要求，从各方面严格要求自己，虚心向指导教师学习，在尹艳红老师的身上我学到了教学经验。我的教学成功离不开她的亲切指导和帮助。同时也受到佟军和许梅的鼎立相助。能积极向同行老师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步奠定了基础，现对本学期教学工作作出总结，我决心发扬优点，克服不足，总结检验教训，为取得更好的教学成绩努力工作。 一、在教学工作中 1、能认真备课，学生进入五年级后学生的的空间概念加强了，动手实践的内容增多了，教师如何将生活中的一些现象挪入课堂，这是当今教师能力的体现。和四年级相比每一节课的课后练习量有所增加。数学活动课后也有一定量的练习，同时学生还要面对课外活动学习的压力。所以备课时不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，在充分了解学生现状的基础上，不能存在任何死角。特别是接受能力较差的学生，在备课时先想到他们。如何设计课堂教学使他们能够听得懂、听的高兴。就可以保证全班学生都能获取新知。 2、提高课堂学习效率。增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，精讲要针对每一节课的教学重点和难点，所采用的方式不一定是教师讲授。可以采用“小组合作”，“学生自主学习”等方式进行。精练指的是在课堂上老师讲得尽量少，选用的习题必须是符合学生的特点的。学生容易接受的、有趣的。用少题精题使全班学生动口动手动脑尽量多;达到举一反三、甚至达到举一反十的作用。这些精选题也可以在课后练习、也可以进行提高练习。此时的练习使学生的家庭作业量有所减少。即达到了减轻学生课业负担的目的。同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。达到对知识能准确的掌握和灵活的运用。 二、教研教改方面。 能虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。他经常给我讲教学方法、教学设计。如何抓差生如何抓不爱完成作业的学生。在一学期的合作中使我体会到她是名副其实的优秀教师。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。 三、精心设计作业提高作业的含金量： 1、布置作业做到精练。有针对性，有层次性。特别对后进生课本上的课后练习不一定要求学生全都做完，布置的家庭作业要尽量避免大量的重复。也可以设计为“基本题”，“技能题”“能力题”的模式。力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。 四、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课,把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。 五、教书育人是我的使命，在教育岗位上我一定把自己学到的 文化 知识全部教给学生。同时还要加强学生的政治思想教育。培养学生的集体主义观念。积极推进素质教育。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。 小学教师师德考核总结四 一学期就要结束了，本学期，我从各方面严格要求自己，结合本校条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，有计划、有组织地开展教学工作。为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作做出总结，以促进教学工作更上一层楼。 一、认真钻研业务。 这学期我担任 四年级数学 教学工作，在教学中我认真学习新课标，钻研教材，为了准确的传授知识，我经常虚心向有经验的教师请教，和他们一起探讨教学中出现的问题。说实在的，四年级数学教学比上学期教学难度大多了，有些难题教师也需要认真想一想，让学生会做那就更难。比如：用5个数字组成三位数乘两位数，什么时候积，什么情况下积最小。教学中很难让学生明白。 二、创设良好的学习情境。 创设情境有助于学生自主学习。只有将认识主体置于问题情境中，才能促进认识主体的主动发展。教学中，我充分利用学校多媒体设备，设计制作多媒体课件，精心创设教学情境，有效地调动学生主动参与教学活动，使其学习的内部动机从好奇逐步升华为兴趣。通过精心设计，巧妙地将学习目标任务置于学生的最近发展区，促成学生对新知识意义的自主建构，让学生在充分地经历探索事物的数量关系和变化规律的过程中，发展智力。 三、致力于数学教学的优化。 1.注重课堂气氛的活跃。沉闷的课堂气氛只会让学生昏昏欲睡，为此在课堂教学中我十分注重创设良好的课堂教学氛围，尽量给学生创设喜闻乐见的学习情景，使学生能比较直观形象地理解知识。 2.注重作业的开放性。开放性的问题能活跃学生解决问题的思维，提高学生思维的发散性、求异性、深刻性。注重学生主动获取知识、重组应用，从综合的角度培养学生 创新思维 。注重作业批改的及时性，经常当面批改，个别辅导。 3.注重学科的多元整合。如教学列式解答文字题时，引导学生应用语文里缩句的方法进行审题，从而使学生能较好地理解题意，正确地列式解答。 4.注重与学生的交流。“理解”是建立师生情感的纽带与桥梁。理解学生就是要以饱满的热情和充沛的精力投入来感染学生，给他们一张笑脸、一颗诚心、一份真情。当学生取得好成绩，获得成功时，要给以祝贺和鼓励，当学生遇到困难，遭受挫折时，要给以安慰和支持。并鼓励学生积极大胆地说出自己的想法。 四、尊重学生个体差异。 针对本班的知识基础和学生情况，在平时教学中，我采取书上的题学生做完后教师检查到位，我认为这样能准确掌握学生学得怎么样。为了调动学生的积极性，我采用了争做小老师的策略，让能力强的学生辅导成绩差的学生，既为教师减负，又培养学生的能力，既能充分调动学生的积极性，又能让不同程度的学生分次达到学习要求，效果比较明显。 2020小学教师师德考核总结范文精选4篇相关 文章 ： ★ 2020小学教师师德考核个人总结范文5篇 ★ 2020小学教师个人师德工作总结范文模板精选5篇 ★ 2020小学师德师风年终工作总结范文5篇 ★ 2020小学师德师风工作个人总结精选5篇 ★ 2020小学教师师德考核自我评价5篇 ★ 2020教师师德师风个人总结最新范文5篇 ★ 2020小学师德师风工作个人总结范文5篇 ★ 2020教师师德师风工作总结范文5篇 ★ 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1、不想让你为难左右 我不做以爱之名的凶手 只是朋友 把思念伪装成问候 只是朋友 把爱变成一场阴谋 爱到把结局都参透 还是不罢手 只是朋友 想你了要怎么开口 只是朋友 凭借口去给你温柔 你又何必愧疚 我们只是朋友 ----《只是朋友》 2、要用力的梦想，不要只用力的做梦。 3、叫我要怎么不听 怎么不看 怎么不想 怎么去习惯 怎么轻巧 怎么微笑 怎么痛的我都快要疯掉 什么都不要去听 不要去看 不要去想 我可以很好 没了你 我把哭 当成了笑 这世界没了你 我把哭当成了笑 ----《没了你，我把哭当成了笑》 4、你让我欲拒欲求，不断的被掏空，于是我被你当做，是吃掉爱的怪兽 ----《搜》 5、让我要怎么不听，怎么不看，怎么不想，怎么去习惯，怎么牵强，怎么伪装，怎么痛的我都快要疯掉。 ----《没了你我把哭当成了笑》 6、到不了 说好的承诺 到不了 你眼里的彩虹 遍体鳞伤的我 还追到最后 你是我 最痛最美的伤口 悲伤到洒脱 快乐得苦涩 ----《到不了》 7、只是朋友 把思念伪装成问候 只是朋友 把爱变成一场阴谋 爱到把结局都参透 还是不罢手 只是朋友 想你了要怎么开口 只是朋友 凭借口去给你温柔 你又何必愧疚 我们只是朋友 ----《只是朋友》 8、音乐停下来，你终将离场，我也只能这样。 9、一把吉他的和弦 演唱了多少次月圆 走过晴天又雨天 实现了多少个心愿 思念披星戴月 寒潭又飞过大雁 仰望幸福的人们呀 踮起脚尖 ----《月儿圆圆》 10、风吹过的地方 就值得前往 走过无边黑暗 我还能歌唱 在同行的路上 因为有你真心相伴 尝过苦涩开出橙花 告别苦涩勇敢去闯 跌跌撞撞摸索着成长 再一次破茧而出大声唱响 年少轻狂至少活得辉煌 努力是最坚固的信仰 单纯啊 怎么那么难 快乐只要拿起吉他弹唱 心中最初的渴望 ----《橙花》 11、我们都一样，我们都一样瞒着对方，我们都一样对着自己的心说谎，想把你在藏心里，把你放在每个梦里，你的微笑是我最大的动力 ----《承诺》 12、圆圆的月亮挂天边 多少年也是一转眼 你还好吗 悲欢难免 岁月似烟只如初见 ----《月儿圆圆》 13、天空灰色压抑 眼睛泛起涟漪 我不敢再看你背影 14、这天已经 黑了 我一个人 醒着 走廊的脚步声 响了 却幻想着是 你呢 午夜的钟 停了 剩下心跳声却越跳越快了 伴着微弱的光线 睡了 这天已经 亮了 这一颗心 空了 路上行人都 忙着他们各自的生活 我想我们都 会好的 但痛为何来得那么直接了当呢 清楚得像海风在心上 一刀一刀划着 叫我要怎么不听 怎么不看 怎么不想 怎么去习惯 怎么轻巧 怎么微笑 怎么痛得我都快要疯掉 什么都不要去听 不要去看 不要去想 我可以很好 没了你 我把哭当成了笑 ----《没了你 我把哭当成了笑》 15、笑着痛你却看不懂，因为我天生幽默，不挣脱也许是一种轻松。 ----《到不了》 16、街道里熄了灯的楼，黑夜里落了空的手，回忆里你泛黄如锈，掉进人潮洪流化为乌有 ----《只是朋友》 17、就在那一世，情愿自己伤心，你在我眼里始终是，唯一最思念和眷念的爱人。 ----《那一世》 18、你祝我快乐，我不知该说什么。 19、功夫是用来扫地的吗？ 一把扫帚，扫尽这尘世间的污浊。 ----《陈翔六点半之铁头无敌》 20、有时太害怕失去 但越是抓得紧 越显得无力 ----《Need to know》 21、灰暗的天看不见蓝色 浑浊的夜没星星闪烁 沉默的人你在等什么 漂泊的人蜷缩在角落 孤独的灵魂无处藏身 陌生的影子盲目穿梭 原来我的难过无处可躲 我们到底还能相信什么 在这早已注定好的结果 虚情假意把每个人蛊惑 在面具下藏着冷漠的脸 分岔的路口 还有很多 致命的诱惑让我醒着 错误的结果 对的选择 每个人扮演什么角色 台下的观众更期待的太多 灯光熄灭还剩下什么 一幕幕的场景轻轻掠过 我们到底还能相信什么 在这早已注定好的结果 虚情假意把每个人蛊惑 在面具下藏着冷漠的脸 既然世界变得如此冷漠 我知道我不能再不快乐 呼唤呐喊最开始的执着 愿它指引我 重新看见烟火 ----《我们到底还能相信什么》 22、你说你就像泡沫，只能在水中破，透明的寂寞，隐藏着脆弱。 ----《搜》 23、我们默契到不用说分手就自然的分开了，这种结果有多么难得就有多么难过！ ----《我们都没有错》 24、我们都一样 我们都一样瞒着对方 我们都一样对着自己的心说谎 想把你藏在心底 把你放在每个梦里 你的微笑是我最大的动力 我们都一样 我们都不能拥抱对方 我们之间有太多话题无法共享 让我留在你心底 慢慢住在你的梦里 让我知道梦想充满了希望 还是无言的对白让我变得沉默 还是每次想起你的脸总会难过 还是在那一瞬间想起和你的画面 那时的我 承诺 在没有你的日子都会让我难过 我们的开始注定让你承受寂寞 我们相见那一天 渐渐熟悉你在我身后 我 守住了 承诺 我们都一样 我们都不能拥抱对方 我们之间有太多话题无法共享 让我留在你心底 慢慢住在你的梦里 让我知道梦想充满了希望 ----《承诺》 25、影子是平行的，感觉却重叠了。 ----《告白》 26、爱在夏天倒数计时的问我，我要瞒着你多久，我在那一次下雨就应该说，不要等明年这时候，叹息爱情曾经来过 27、让我翅膀比梦先折断，往后人生就没有什么能让我绝望 ----《同行》 28、夜已深了，电视还没关，演着想念，哪句对白是谁的遗憾。 ----《烟火》 29、若不是你 我不愿 轻扣指尖 ----《那一世》 30、只是朋友把思念伪装成问候。 ----《只是朋友》 最经典的陈晨名言 1、那是怎样一种感受。你离开我之后的好长一段时间，我的世界，好像真的像小说里写的那样暗淡无光。喜欢你的感觉，就像被金色的阳光所笼罩。西方的诗人，称那种感到无比温暖的金色阳光为—青阳。 ----《浮世德》 2、世纪末的钟声敲响，城市的一切依旧像往常一样翻滚前进着。所有的秘密，都安全无比。 ——你看到的仅仅是真相，不是真实。 ----《浮世德》 3、冬日最后的阳光来的比任何季节都要慵懒。天空像是被物理过滤镜过滤了一样，由暗黄变为深红，最后变成一抹泛着黑点的深蓝。世界被光线和阴影分为两半，它们之间没有空隙，黑夜与白昼往往只有一线之差。世界渐渐被时间冲刷的失去了纹路，我们的痛苦在光滑的外壳上显得清晰无比。 ----《浮世德》 4、我们可以重回来时的路， 却怎么也回不到过去的那个自己 ----《你在世界的每一处》 5、——上帝，为什么要创造出罪恶和堕落呢？ ——上帝，为什么要创造出这样不完整的我呢？ 上帝在说谎。 ----《浮世德》 6、总觉得这里的日出是轰轰烈烈的，宁静的外表下，光明来得其实一点都不平静。那太阳好像藏得太久了，迫不及待地想冲出地平线，那炙热的阳光，好像在告诉人们，如果不流汗，就不算活着。 ----《双CHEN记》 7、梦想 就是永远不可能实现的东西 ----《你在世界的每一处》 8、你知道不知道，其实生生不息的活着，是一件多么光荣的事。 ----《双CHEN记》 9、他们讨论很多话题，生意场上的，婚姻上的，却从来不把自己的底牌亮出来，他们的身份，始终是神秘的。 ----《双CHEN记》 10、月光把他的背影拉的很长，他往巷子里一拐，那背影就消失了，无声无息的。 ----《双CHEN记》 11、这一切都好像是上帝提着线操纵的一场木偶戏。 两条解不开的线缠绕成一幕荒诞悲凉的剧目。 ----《浮世德》 12、傍晚，天空泛起火烧云，团团炽热的云朵与城市里的烟尘融合在一起。这场大火从天空的某一点开始燃烧，然后逐渐弥漫开来，并蔓延到了校园的上空。 滕汐和纪澜在操场上散步。火烧云的倒影把每个人都染成了血红色。 ----《浮世德》 13、相信你是神，我相信你是上帝，我相信你能拯救我，我相信你你能给我新的生活。 我也相信，你是个骗子。 ----《浮世德》 14、苍翠的爬山虎在墙壁上涂抹着大团浓绿色，坚韧的藤蔓紧紧围住苍老的楼房。那种生命力，仿佛有着把欲望和秘密吞噬的巨大能量。 ----《浮世德》 15、就像河流一样。自己的人生我们都无法控制方向。怎能要求别人一定要和我们一样的方向呢？ 16、你们的存在，如万丈青阳。 ----《浮世德》 17、“永远”这个词本身就是一个谎言，谁会为谁的一辈子买单，这包袱太沉重。 18、长在高楼上的花。 城市炸裂成一片汪洋大海。 在十字架下尖叫的人们。 长满海葵的眼睛。 漂浮在城市上空、皮肤透明的婴儿。 那个世界里，有着让人无比温暖的金色阳光。 ——青阳。 ----《浮世德》 19、她可以没有爱，但她需要钱。 ----《约克公园》 20、“年轻就是好啊，胆子大，想去哪里就去哪里。”他笑了，眼角的鱼尾纹皱在一起。 ----《双CHEN记》 21、我们是没有任何阻隔的好朋友。我们彼此应该不存在任何芥蒂。可为什么，和你在一起，我总有莫名的压抑。 ----《chapter3·城噬》 22、其实这个城市也是空荡荡的，你孤独地站立在石头森林里，所有人都带着白色面具，你看不到面具背后狰狞的脸，围绕在你周围的，只有令你毛骨悚然的笑声。 ----《chapter3·城噬》 23、我现在的人生，苍白得什么都留不下，什么都不值得去纪念 ----《蝉踪》 24、总有些东西， 是一直在改变的， 这个世界， 还有在世界每一处的生生不息的我们。 ----《你在世界的每一处》 25、“我没有你想象的那么坚强 也不想那么刀枪不入 偶尔也需要一个温暖的拥抱。” ----《QQ说说》 26、教室外面冰冷的雨水吞噬着城市的夜色。 城市的夜色吞噬着人们模糊的影子。 模糊的影子吞噬着地面上惨淡的光影。 惨淡的光影扎进地表的最深处。 那里埋葬着被这个世界所忽略的，罪与恶。 ----《chapter3·城噬》 27、黑色的鸟群飞过，仓皇的黑点像是人们结痂的影子。 ----《浮世德》 28、他寄存在我的身体里，我们一起悲悯的活着。 他依存着我而活着，是对这个世界最大的报复和嘲笑。 ----《浮世德》 29、在我心里，风雪是你，冰川是你，我一直捂在手心丽的暖炉，也是你 ----《我只能短暂的陪你一辈子》 30、他的语气充满着羡慕，那个有些贪婪的眼神，和他憨厚的外表极不相符，原来生意人都是一个样子。 ----《双CHEN记》 最经典的陈鸿宇的名言 1、像遗憾季节如觉比到 未结果的爱，弄脏了以开一页诗，吻最疼痛的告白，个子风当用吹到这 已不需去对大在叫路释怀 ----《没想想觉比我西旬》 2、灯火已奄奄 且笑且懒倦 五更未眠 蝴蝶捉住少年 春天恋夏天倦秋天困住冬天 乡音未变 只少了心心念 ----《额尔古纳》 3、笑也困倦 举杯如常 孤独大都如常 你说生来是种补偿 诚然才体谅 何为失望 ----《来信》 4、而热泪的崩坏 只是没抵达的存在 ----《理想三旬》 5、你要爱荒野上的风声，胜过爱贫穷和思考。暮冬时烤雪，迟夏写长信，早春不过一棵树。 ----《途中》 6、梦倒塌的地方，如今已爬满青苔 ----《理想三旬》 7、从人群中走过一个女子 让我想起一些很久前的事 想起一枚来不及递出的戒指 ----《霓虹深处》 8、“她出现，又消失，一如日升日落，抑或任何转瞬即逝的事物。就像我们的生活，我们出现，然后我们又消失，我们对一些人是如此重要，但我们只是经过。” ----《你只是经过》 9、青春又醉倒在，籍籍无名的怀。 ----《理想三旬》 10、三旬尚远浓烟散，一如年少迟夏归 11、你要爱荒野上的风声，胜过爱贫穷和思考。 ----《途中》 12、行歌，谁在一边走一边唱一边回头张望 有些苦涩始终都要去尝 怎么，这些年不会失望也不太提及过往 从前轻狂绕过时光 让我们彼此分享互相陪伴吧 ----《行歌》 13、从前轻狂绕过时光 ----《行歌》 14、少年少年 你我也许久未见 一切可好 日日盼 河岸河岸 近些年甚是想念 一切都好 勿挂念 少年少年 何时何日再相见 时过境迁 莫心酸 河岸河岸 再见也不及所念 一纸荒年 诉挚言 ----《鱼书》 15、早春不过一棵树 ----《途中》 16、我会慢点 却不敌时间 ----《额尔古纳》 17、暮冬时烤雪 迟夏写长信 早春不过一棵树 ----《途中》 18、时而极乐地来 涟漪 时而黄昏地去 花非花地呼 雾非雾地吸 指甲里的星空 破山川的风 麋鹿跳动 - ----《蜜》 19、成长是一场冒险， 勇敢的人先上路。 代价是，错过风景，不能回头。 ----《行歌》 20、理想的街店拆完又筑起， 近些年老友也不再常聚， 纷繁情爱里如果无所依。 ----《霓虹深处》 21、北辙到南辕 来时路远 22、歌声沉痛落地再轻浮地扬起 而我能给的，恰好大都无意义 ----《浓烟下》 23、雨后有车驶来 驶过暮色苍白 旧铁皮往南开 恋人已不在 收听浓烟下的 诗歌电台 不动情的咳嗽 至少看起来 ----《理想三旬》 24、让我们彼此分享互相陪伴吧，一起面对人生这一刻的孤独吧 25、就老去吧，孤独别醒来 你渴望的离开 只是无处停摆 就歌唱吧，眼睛眯起来 而热泪的崩坏 只是没抵达的存在 ----《理想三旬》 26、沿途避走齐脖的深草，和滚落衰亡的陡坡，给蹭过车的老司机递烟解乏，不惦记竹筒盛雨露的事儿。你要爱荒野上的风声，胜过爱贫穷和思考，暮冬时烤雪迟夏写长信，早春不过一棵树。 ----《途中》 27、夕沉下的飞鸟，影子多细长。夜宿在某山口，雾气湿衣裳。挎壶酒给荒野，饮酌那秋黄。不吁然，不吟唱，只拾掇行囊。 ----《途中》 28、时光匆匆独白，将颠沛磨成卡带 29、寄字句青苍，暮雨遥长，人惶惑亦如常。 ----《来信》 30、你渴望的离开 只是无处停摆 ----《理想三旬》 陈翔-爱情微语录 陈翔-爱情微语录 我期待你的烟花怒放、你说"十年不远，遥远的是人心"，这些年，一天天你都在蜕变，你的闪光点也愈加明耀，我佩服你的坚强隐忍，我相信你会有自己的一片天，汗水映衬彩虹，这条路，我们永不言败陈翔 爱上了就停不下来。我经常想像等我白发苍苍牙齿掉光的时候，一边看着小报上出现的晚年幸福的你，一边跟我的孙子讲述当年我对你的痴狂，眼里满是爱恋和骄傲，心里遍布思念和回忆。 全世界姓陈的男生那么多。1989年出生的男生那么多。射手座男生那么多。是二货的男生那么多。会唱歌。会演戏的男生那么多。全世界的帅哥那么多。我就是只爱陈翔。你咬我啊！ 我一直在等某一天，背起行囊，坐上火车去追随你，再也不错过你的任何演唱会，站在台下拥挤的人群里，安静的听你的歌声，最后一起落下泪来。这是我整个青春里最重要的事情。 多年以后或许我对你的感情会变淡, 但是在街上听到你的歌看到的海报还是会流泪了, 到那时我朋友会问我:怎么了,他是你朋友？ 我会摇头说:那是我爱了整整一个青春的人 你可以嘲笑我追星，但是你不可以嘲笑我追的星，因为你不了解他就没有资格去嘲笑，那是我们拼了命要保护的人 七年后，我们的十年约到了，我在红海等你。不可以缺席哦！陈翔，相约红海—香橙 因为陈翔，我们都有着共同的追求！ 因为陈翔，我们都喜欢上了红色！ 因为陈翔，香橙从四面八方来到红海！ 因为陈翔，我们认识了更多的香橙！ 所以我们要谢谢那个叫陈翔的孩子，感谢他让我们相识，是他给了我们动力！ 拥有白马王子一样忧郁迷人的单眼皮，萌翻了的嘟嘟嘴，抱着吉他唱歌的烟火之心，天使般纯洁温柔的一丝浅笑，经历了风风雨雨仍然不放弃，坚强努力向前一步步走的老大，哪一点不让果果们喜欢呢？ 我们只知道他在舞台上是闪耀的一颗星，却不知道台下的他是多么的努力和拼搏才换来台上的他；我们只知道他每天用迷人的微笑来面对我们，却不知道在背后他背负了多少辛酸和泪水。我们要好好爱他，给他最好的安慰和努力！ 若是哪一天陈翔退出娱乐圈了 我也就不追星了 我会关了这个空间 待我老后,我会重新来到这个空间 把我曾经那段青春年少时所说过的的言语一句一句拼凑起来 我会告诉我身边的所有人:"你看,这就是我一整个青春" 这里有个大男孩曾经占据了我整个心!我整个青春都是在为能更好的见到他而在奋斗! 到现在都不会忘记.现在.虽然已经失去了那份激情,但我心中的爱和感动仍在!! 爱他,所有的付出,汗水与努力,从未后悔过. 20xx年，我喜欢你的单纯干净；20xx年，我心疼你的遭遇埋没；20xx年，我沉醉你的进步璀璨；20xx年，我期待你的华丽转身；20xx年 我会喜欢你多久呢 我也不知道啊 未来的事谁也说不定吧 也许会一直喜欢下去 也许某一天 一年后 三年后 十年后 哪天就想通了放弃了 不过既然是不能预知的事就不要计较那么多了 总之现在我还喜欢你 这样就挺好 姑娘,你是不是喜欢身高176不胖不瘦有礼貌的男生呀,你是不是喜欢笑起来很好看的男生呀,又萌又二还会照顾爸妈的男生呀,你是不是喜欢特帅气有才会唱歌跳舞的男生呀,你是不是喜欢一个会讲冷笑话又让人笑不起来的的男生呀?是啊!活该你单身,世界上除了陈翔哪来第二个这样的男人! 世界上那么多人，不偏不倚，偏偏遇上了你。你笑起来的孩子气，嘴角弯起的弧度，眼睛里一闪一闪的星辰，谁说只有双眼皮的男生迷人，除了你，其他人都黯淡无光。不看外表，注重的是由内而外散发的足以让香橙在雨天同样感受到温暖的阳光气质，你是太阳，我们是渺茫的星空，无数香橙共同绘成的夜空，只为追逐触不到的你