品牌策略在营销中的作用？？

一、制定好大方向的一个框架：1、确定好你们推广的目的，要达到什么目的。2、定位好自己的品牌，你们要推什么内容。3、了解好你们的预算和时间点。4、明确你们的目标人群和推广的对象。5、制定推广的方式方法，组合策略应用。6、资源分配、人员分配、资源准备，执行。7、效果评估，更新方式，总结。二、方法和策略：（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

一、积极树立品牌意识，准确定位市场方向品牌不仅是一个企业的定位和外在形象，更是其长期发展的传承文化。在竞争激烈的销售市场中，要想快速抢占市场份额，就要积极树立品牌意识，根据消费者的喜好打造具有一定特色的品牌，采用高层次的销售方式增加企业的销售额，宣传和传承品牌文化，从而将品牌定位为企业长期发展的文化遗产。企业要推广产品，首先要确定消费者的类型，准确定位市场方向。企业要明确自己的产品适合哪些人，应该推广到哪些场合，对自己的消费群体和年龄段的市场定位越清晰，就越能有针对性地制定品牌营销策略，让品牌营销的优势得以充分发挥。二、拓宽营销渠道，深入挖掘客户需求企业的营销渠道间接代表了其产品的销量。营销渠道包括代理商、总代理、分代理等与企业合作的销售渠道人员。企业要不断拓宽营销渠道，让自己的产品和企业品牌通过多渠道进入人们的视野，促进人们寻找企业品牌，增加消费。然而，消费者的消费观随着社会的进步而不断变化，现在的消费者更加注重品质、价值和个人喜好。消费者非常个体化。企业要深入挖掘客户需求，根据客户需求制定品牌推广策略，让品牌营销深入消费者内心，鼓励消费者主动购买。提高产品附加值，创新品牌发展战略三、打造专业的营销团队专业的人做专业的事可以事半功倍，负责企业品牌营销的人也应该是最专业最擅长做这件事的。无论是企业品牌的营销设计，还是企业文化、企业营销理念如何满足消费者的需求，这些都对设计师的专业素质提出了很高的要求。如果他们没有接受过专业培训，他们就不能做好这项工作。众所周知，企业品牌的营销效果直接关系到企业产品的销量乃至企业的发展，其重要性毋庸置疑。四、提升品牌售后服务企业的营销工作不能只满足于销量的增加，而只能是表面的营销成果。营销要着眼于如何向消费者呈现良好的品牌形象，努力不断提升品牌价值。只有这样，企业才能获得持续发展的动力，这也是企业不断提高经济利益的最终途径。因此，我们不仅要做好产品定价和销售，更要重视品牌产品的售后服务，这也是产业品牌形象的关键。随着全球化的进程，同类企业之间的竞争更加激烈和残酷。品牌营销可以使企业在市场竞争中处于领先地位，增强竞争力，是企业保持活力的重要保证。要以品牌为切入点，寻找推动品牌营销的有效途径。

1、品牌个性品牌个性是企业核心价值的重要体现，也是消费者直接认识品牌继而认可品牌的关键。所以，企业做品牌营销时的第一步是要确定好自身的品牌个性。2、品牌传播品牌传播又称为品牌推广，它包括了整个广告的风格、传播对象、传播途径、媒体活动等，属于品牌营销的中间环节，也是决定品牌曝光度的直接环节。一个好的品牌途径，不仅能实现品牌的快速曝光，还能够促进产品销售，进而实现品牌价值的最大化。所以，企业在进行品牌营销时，也应根据自身的品牌特性选择合适的品牌传播途径，这样才能够更好将品牌传播出去。3、品牌销售品牌销售和品牌传播一样也是品牌营销的中间环节，只是品牌传播更多侧重广告、软文方面的第三方传播，而品牌销售则更为侧重自身的品牌经营。品牌销售主要包括了：人员推销、店员促销、广告促销、事件营销等。4、品牌管理品牌管理是品牌营销中的终极环节，也是一个长久维护的环节。可以说，品牌管理伴随着整个品牌营销项目。因为，品牌营销包括了品牌队伍的组建、营销制度的制定及品牌的维护,它直接决定了品牌营销的长度。扩展资料：在策划传播活动中需要注意以下几点：1、统一化：服从公司整体营销宣传策略，树立品牌形象，同时注重树立公司形象。2、持续化：广告宣传产品的功能不宜变来变去，并且需要持续只宣传一个功能效果，否则消费者会不认识商品，也无法激起消费者的产品联想力，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。3、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，重点抓宣传效果好的方式，注重传播的精准性。4、灵活化：不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

1、强调品牌个性一个品牌要想在万千品牌中脱颖而出，一定要有自己的品牌个性，这其中包括产品包装、企业文化、品牌形象、代言人等等。其中尤为重要的一点是，品牌个性的塑造，一定要重视产品受众人群的特征，因为每一个消费者都是有个性的，他们自然也会喜欢跟自己个性相符合的品牌。比如就拿酒类品牌来说，rio瞄准的就是喜欢小资风格的年轻群体，从而打造了一个年轻化的品牌形象；江小白则是文艺青年喜欢的小酒，在品牌个性的打造上就更侧重于情感、文艺的风格；而纵观国内的其他传统白酒品牌，不管是茅台还是五粮液等等，他们的品牌风格往往都是沉稳、大气，强调品质的，因为他们对标的人群也往往都是稳重、有内涵的成功人士。这样的个性化细分使得每个品牌都能绽放自己独有的光彩。2、重视品牌传播品牌传播是企业告知消费者品牌信息、从而刺激消费者购买转化，但品牌传播是一个长期影响的过程，潜移默化地去影响消费者的心智及决策，因此，如果品牌想要有效地进行传播，必须要整理好思路，把握品牌传播关键，做好“长期战”的准备。首先用户每天所接收到的信息是海量的，但不少品牌在所传播的时候，恨不得一股脑的自己所有的信息都传递给用户，这种无差别的“攻击”，看上去是什么都说了，其实在受众看来是什么都没说，因为没有一个点是真正能够吸引到他们的，因此品牌在进行传播的时候一定要内容简单且集中，定位受众之后用内容去打动他，从而引发共情力，简单来讲，我们再看一则品牌广告的时候，有没有感动到鼻酸、或是嘴角上扬这就是品牌传播时的共情力，再经过频繁的触达，就能让受众记住你。3、维持亲密关系当下的时代，用户接收到的广告十分繁杂，所以人们几乎很难直接通过广告直接进行购买，这个时候，让品牌与用户产生密切的联系就尤为重要，如果消费者在决定购买之前，能够先尝试或体验，将大大促进成单的概率。而由于客户需求的动态变化和获取信息的机会越来越多，能够给客户提供专属于他们的服务，就成为了不少企业做品牌营销的必要方式。这种手段在我们日常生活中也非常常见，比如：在你去到化妆品专柜的时候，柜姐往往会引导你进行会员注册，这个过程就是其品牌与你维持亲密关系的重要手段。这些与用户建立了密切关系的品牌，往往会赢得一批忠诚度极高的品牌粉丝。

市场营销品牌策略有：一、从外部特征入手，比如包装、品牌名是品牌整体素质的外化，而合理的定价则为品牌确定一个档次。二、从内在品质入手，主要是以品牌社会价值的实际含量。比如：技术先进性、市场占有率、特有功能、社会美誉度，对上述的品质进行综合概括和艺术提升来进行品牌营销；三、从精神价值入手，这就是通过智慧而扩充出来的新价值，具体方式有开展一些发自内的公益活动及有分寸的公益广告以及具有一些精神价值的形象广告，等等市场营销具有以下优点：1、运用利基市场营销的企业目标市场较小且单一，便于企业进行市场研究。市场研究的目的在于为企业的决策提供有关市场变动的确切可靠的依据：这些依据的取得，有赖于市场信息的收集和科学的分析法。由于狭缝市场营销关注的是细小的市场情况，就大大降低了有关目标市场调研的复杂性；市场研究可以在较短的时间展开，企业为此支付的成本也较小，诸如在产品线狭窄、目标市场地域分布单一、市场购买行为一致性较强等多方面容易取得优势实现，调研目标实现把握较大。对于这些营销的决定因素的有效分析，有利于企业透彻了解市场，从而采取“短、平、快”的行动，迅速进入市场，降低促销成本。2、运用狭缝市场营销，便于企业加强客户服务管理。在对目标市场研究的基础上，企业可以掌握目标市场行为和消费者的切身需要，深刻意识到客户的需要正是企业必须满足的。这样，企业可以有针对性地就客户的要求进行产品开发和业务调整。又因为狭缝市场营销活动集中在小块市场上，即使企业对客户的要求不遗余力地提供服务，对企业的整体营运成本也不会造成很大的提高。因此狭缝市场营销成为大多数企业尤其是中小企业竞争优势的有力武器。3、运用狭缝市场营销的企业，易于掌握营销目标。企业的营销目标不是越大越好。在一定时期内，它必须与企业的内部资源相匹配，而有利于企业对营销目标和发展方向的控制。企业对自身营销目标的控制取决于其在市场上的力量和位置。包括；企业产品的市场占有率，顾客的品牌忠诚度、企业信息系统的状况等涉及企业产品立足市场的核心要素。由于利基市场营销有利于企业的市场研究和对市场信息资源的掌握，以及对目标市场的有效服务所建立的品牌忠诚感，企业有理由对其产品在市场早的占有率抱有信心。企业对营销目标的把握和对内部资源的比较、权衡之后形成的取舍策略，使得企业与市场密不可分，实现了营销上的上佳境。

①利益认知型营销策略；②情感属性型营销策略；③文化传统型营销策略；④个性象形型营销策略。

产品营销策略，针对的核心是产品，里面可能会涉及到品牌，但只是涉及到而已。品牌营销策略，营销的是品牌，里面内容针对的主要就是品牌的构建，品牌的传播，品牌的升级，品牌的发展维度，品牌的全网推广等等。所以说，两者是截然不同的。按照你老师的要求，还是改成具体的某一产品来论述会容易很多。毕竟对于没有操作过品牌的人来说，凭空写品牌营销策略，会比较空洞哦。

营销策略有：1、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。2、体验营销策略体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。3、植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。4、口碑营销策略口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。5、事件营销策略事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件。引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

品牌建设是企业的重大决策，需要加以战略管理，制定合理策略。国际品牌网为大家介绍企业五大品牌策略。产品线扩展策略。此策略就是指企业增加某一产品线的产品时仍沿用原有的品牌。企业生产的新产品可以是现有产品的改进，例如改变产品包装、风格或者增加新性能等。不同的产品可以满足消费者的不同需求，此策略可以充分地利用了企业过剩的生产能力，填补市场空隙，扩大消费群，增加企业的利润。然而产品线扩展有可能会使企业品牌丧失了原有的意义，反而无法提高消费者对企业品牌的认知度和信赖度，因此，国际品牌网提醒企业经营者，采用此策略，一定要使消费者能够区别出各种产品，避免出现同一产品线的新老产品竞争的局面。多品牌策略。此策略就是企业在相同产品类别中引进多个品牌，建立多品牌组合，以最大限度地覆盖市场。随着市场不断成熟，消费者的需求也日益细分化，企业实施多品牌战略，能够满足不同目标客户群的需求，从而扩展市场份额。采用此策略最典型并且最成功的企业当属宝洁公司。其同时生产经营“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“汰渍”、“舒肤佳”等产品，总体销售额多年居同类产品前三名。品牌重新定位策略。当企业的竞争品牌侵占了企业品牌的一部分，使企业的品牌市场份额有所减少，或者是消费者的偏好发生了转移，原有的品牌定位无法给消费者带来更高层次的需求，企业就必须开始给自己的品牌重新定位，以再次赢取目标消费者的“芳心”。那么企业应如何做品牌重新定位决策呢?以深圳太太口服液为例，最初上市的太太口服液是以直接诉求治黄褐斑而被消费者认可的，但产品出来利益承诺之外，在品牌定位方面、功能定位是其立于市场的唯一根基。尽管后来请了巨星毛阿敏做广告，扩大了知名度，但其品牌定位不够清晰，造成品牌形象和销售额没有多大提升。后来企业对品牌进行了重新定位，将太太口服液定位在为现代女性追求外在美的一个中药产品，让女性更自信、更独立、更漂亮，避免重蹈蜂王浆、花粉等众多保健品唯一功能论的覆辙。其后，企业又从太太口服液的独特卖点上挖掘品牌新的生命力，把太太品牌定位为全中药成分的口服液，由内而外的美容护肤品。重新定位后的太太口服液不但在近年来风云变幻的保健品市场创造了一个奇迹，更成功地塑造和培植了一个富有生命力的品牌。

网络营销更适合中小企业，通过网络推广来提高业绩从而提升企业的竞争力，将企业网站做得新颖使用，并提高企业流量，对网站进行宣传的同时也是对企业做推广，增加潜在客户。 ②连锁营销是指在市场形成一定范围内的同行效应，产生一个固定链式的产业营销模式，让销售策略更加规范化、流程化、高效率，还可以节省广告费用和流通费用。在经营上的分工原则是统一管理、统一进货、统一核算、统一库存、统一定价、统一服务规范等；在管理上施行3S原则，即专业化、标准化、简约化；物流上施行集中配送，信息上实现网络化。 ③广告营销主要的优势在于能够锁定目标客户，在目标受众身上打广告，减少费用；同时减少价格竞争，将广告投放到特定的消费群身上。

第一，产品策略：企业使用网络品牌营销必须明确产品和品牌的定位，并对产品和服务项目进行细分定位，对目标消费群进行准确定位，明确哪些产品更符合网络消费者的需求和爱好。高效结合产品和客户定位，不仅可以让企业在网络营销获得更高的利润，还能节省传统渠道中的产品推广费用。第二，促销策略：与网络广告类似，网络品牌营销和推广也有其自身的促销策略。网络促销可以为企业节省大量的促销人员成本和财力支出，而且能够大大扩大企业挖掘潜在消费者的范围，以丰富的网络资源与非竞争对手组建合作联盟，拓宽产品的消费层面。建议企业根据自身文化制定促销策略，这样可以达到促销与品牌营销的效果较大化。第三，渠道策略：渠道策略要以让消费者更方便的原则进行制定。建议企业根据公司的产品，联合其他企业的相关产品来扩大产品的外延，增强自身产品的吸引力和关注度，同时企业网站要及时发布促销信息、新品信息和公司动态，在公司网站的网络店铺中，注意提供多种支付模式以供消费者选择，加大销售成交的可能性。第四，价格策略：价格策略是网络品牌推广中较为复杂的问题之一，是企业不能忽略的重点。价格策略是网络品牌营销成本与价格的直接对话，网络信息全面而且开放，消费者很容易将同类产品的价格进行对比，如何引导消费者做出购买决策是关键。企业要在强调产品性价比的同时充分展现自己的特色优势，同时，提醒企业要适时调整价格策略，当企业品牌积累到一定阶段后，可制定自动价格调整系统，根据成本及市场供需状况，以及竞争对手价格定位等因素及时对价格作出调整。

一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

品牌营销咨询公司会给企业和品牌做市场的定位，但是品牌经营与产品销售还是两个概念，作为中国的企业品牌很多时候都会把他们混为一谈，除此之外，中国的一些企业在品牌定位时还容易走进一些误区。整理了四大普遍症状，如果你感兴趣就来看看吧。1、乱点鸳鸯，投机取巧品牌经营则会同时经营过去、现在和未来。现在中国一些崛起的民营企业中，大多数老板和营销团队都一直把产品当成品牌经营，认为产品好的销量是因为产品有卖点，有了市场占有率品牌也就会有好的发展，实际上这就是错把卖点看成品牌的定位，是投机取巧。品牌经营不仅要考虑到产品的销量，更要考虑品牌的核心价值、品牌定位、品牌的精神文化、品牌的气质特征、品牌的美誉度忠诚度等。2、没有灵魂，随风使舵品牌的灵魂是品牌的核心价值观，如果一个品牌不去维护和贯彻品牌的核心价值观，那么只会让品牌消亡。而且企业在贯彻品牌价值时不能仅仅停留在宣传这些层面，还要体现在产品的研发、包装设计、价格、个性化服务等一系列营销活动中，这样才会才能清晰的向消费者传达品牌的核心价值观，在消费者心中树立品牌形象。3、定位模糊，一味模仿品牌在定位时，品牌的核心价值要清晰、要体现出产品的特性，不要去模仿其他的品牌定位，不然让消费者模糊品牌，从而消失在茫茫的品牌海洋中。所以品牌的核心价值观一定要个性鲜明，并具有高度差异化，还有符合产品的特点，这样才会万花丛中一点绿，从众多品牌中脱颖而出。4、不练内功，迷信广告一些企业把广告作为品牌成长的催化剂，刻意的去追求品牌度，却忽略了品牌的美誉度和忠诚度。其实企业能够成功最关键的还是产品的质量和消费者的口碑，精准的产品定位像一条捷径一样更快的帮助企业达到成功的目标，如果没有质量和口碑的基石，那么也就不存在捷径这一说了。

1、品牌名称即企业决定每个产品使用不同的品牌。采用个别品牌名称，为每种产品寻求不同的市场定位，有利于增加销售额和对抗竞争对手，还可以分散风险，使企业的整个声誉不致因某种产品表现不佳而受到影响。如“宝洁”公司的洗衣粉使用了“汰渍”、“碧浪”；肥皂使用了“舒肤佳”；牙膏使用了“佳洁士”。2、大类产品各大类产品使用不同的家族品牌名称。企业使用这种策略，一般是为了区分不同大类的产品，一个产品大类下的产品再使用共同的家族品牌，以便在不同大类产品领域中树立各自的品牌形象。例如史威夫特公司生产的一个产品大类是火腿；还有一个大类是化肥，就分别取名为“普利姆”和“肥高洛”。3、企业名称个别品牌名称与企业名称并用。即企业决定其不同类别的产品分别采取不同的品牌名称，且在品牌名称之前都加上企业的名称。企业多把此种策略用于新产品的开发。在新产品的品牌名称上加上企业名称，可以使新产品享受企业的声誉，而采用不同的品牌名称，又可使各种新产品显示出不同的特色。例如海尔集团就推出了“探路者”彩电、“大力神”冷柜、“大王子”、“小王子”和“小小神童”洗衣机。扩展资料：影响因素品牌管理在大多数包装消费品企业中正成为固定模式。品牌经理负责规划长期品牌战略，并负责品牌的利润。他们通过与广告代理机构的密切合作来发动全国性的广告运动，旨在创建市场份额和长期消费者品牌忠诚。消费者、市场及营销战略已发生了戏剧性的变化。今天的消费者面对的是不断增多的可接受的品牌，并处于永无宁日的价格促销的包围之中。其结果是，他们正变得不太忠实于品牌。零售商力量的不断增长。规模更大、势力更强、信息更灵的零售商正要求更多的贸易促销来交换稀有的货架空间。贸易促销费用的增多，减少了品牌经理的基本营销手段，即全国性广告的利润。

品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。x0dx0ax0dx0a品牌策略主要有：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、产品线扩展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略、品牌更新。x0dx0ax0dx0a附：x0dx0ax0dx0a品牌化决策，是指公司是否一定要给产品加注品牌名称的决策。x0dx0ax0dx0a品牌使用者决策，又称品牌归属决策是指厂商在决定给其产品规定品牌之后，下一步需要决定如何使用该品牌。是决定用本企业（制造商本身）的牌号，还是用经销商的牌号，或者是一部分产品用本企业的牌号，另一部分产品用经销商的牌号的决策。x0dx0ax0dx0a品牌名称决策，是指公司为新产品选择特定名称的决策。x0dx0ax0dx0a品牌战略决策，就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略决策。x0dx0ax0dx0a品牌再定位，（Re-positioning）是由“定位之父”特劳特和里斯提出来的。所谓再定位，就是对品牌重新定位，旨在摆脱困境、使品牌获得新的增长与活力。它不是对原有定位的一概否定，而是企业经过市场的磨练之后，对原有品牌战略的一次扬弃。x0dx0ax0dx0a品牌延伸策略，是将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。x0dx0ax0dx0a产品线扩展策略，指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌的一种策略。x0dx0ax0dx0a多品牌策略，是指企业根据各目标市场的不同利益分别使用不同品牌的品牌决策策略。x0dx0ax0dx0a新品牌策略，是为新产品设计新品牌的策略。x0dx0ax0dx0a合作品牌策略，是一种复合品牌策略，指两个公司的品牌同时出现在一个产品上，这是一种伴随着市场激烈竞争而出现的新型品牌策略，它体现了公司间的相互合作。x0dx0ax0dx0a品牌更新，指用新的品牌来替代原来的品牌。

品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。核心：品牌策略的核心在于品牌的维护与传播，如何把品牌做到消费者心坎里去，是品牌策略中最重要的一个环节，如今品牌营销方式多种多样，相对传统品牌营销方式（电视、报纸、户外公关等），网络品牌营销逐渐被企业所青睐。但是，网络品牌营销策略的核心在于解决用户信任度的问题，因为网络的虚拟性，如何让消费者信任企业品牌和产品是最核心的关键。

近日，小马识途的营销顾问接到一个咨询，问品牌营销投入10万块钱能带来多少销售增长，搞不清收益老板不批预算。但是，产品销量由很多因素决定，受到渠道、价格和产品品牌认知度等多方面的影响，并不是品牌营销工作决定的，品牌营销的好坏只是影响因素之一。那么，品牌营销工作的价值在哪里呢？新闻稿、社会化媒体营销、线下活动等品牌传播，到底有没有必要投入？品牌营销的工作价值在哪里？品牌营销工作是品牌Slogan、VI等品牌元素的搭建；通过公关、广告等方式进行的品牌传播等。这些工作影响销售又不和产品销售产生直接关系，即使促成了批量订单转化，并不好计算那些收益是这部分营销推广带来的。有些时候，新闻稿、社会化媒体等品牌营销之所以效果不明显，其实是企业营销的相关策略错了；或者根本就没有策略可言。品牌营销工作一定是策略先行；而不是写文案发稿这么简单。什么是“策略先行”？就是找到你的品牌现在面临的真正问题想办法解决？这也就是小马识途定制方案的价值所在，每家企业的情况不同，需要解决的当下问题就不同，需要新闻稿及品牌传播侧重点也就不同。如果没有考虑到这些问题，上来就搞品牌推广，市场开支可能不仅是一半无效，可能全都是无效的。举个例子，企业的产品卖点根本没有解决任何人的痛点，产品根本没有市场。此时，投入再多的宣传费用也是解决不了问题的，企业要考虑的不是传播的事，是市场策略的事，因为传播做的事情是正确的信息传递，产品本身的问题传播做得再好都无法改变。但企业老板会觉得推广方法太老道，所以就拼了老命用新形式推广，去小红书种草，找抖音网红做短视频，结果推广费花光了，然后就没有然后了。事实上，企业每年花费在营销推广方面（包括广告、公关、社会化营销等）的费用，不应该被认为是“开支”，而是“投资”。这是对顾客“品牌认知”的投资，由此创建了品牌资产，构筑了品牌的护城河，可以抵御非正面言论的攻击，持续展现一个良好的品牌形象。但现实中不少公司的老板们一方面希望自己有品牌护城河，另一方面又认识不到品牌工作就是放长线、钓大鱼，对是否在品牌营销方面进行投入摇摆不定。品牌营销能让人们认识、喜爱品牌，能引发人们的自动口碑传播；这些都有可能转化成最终的销量，这这个数据难以统计，如果没有准确数据就不投入的话可能对企业本身就形成一个软肋，最终企业成功与否就看木桶理论那最短的一块板。品牌营销不投入，广告投入引流来的客户也难以转化，最终企业发展会陷入死局。企业如何正确开展品牌营销？品牌营销常见的品牌问题有：品牌没有知名度、用户对品牌认知模糊或有误解、品牌没有亲和力等。但这些都只是问题的方向。品牌经理要将问题细化至具体的解决方向。我们可以通过“品牌规划金字塔”模型对症下药。 “品牌规划金字塔”告诉你：怎么从零开始，规划品牌建设？首先，品牌建设可分为两大板块：品牌基建和品牌传播。“品牌基建”顾名思义，就是搭建“品牌的基础设施”。它包括：品牌使命、价值主张、各种品牌元素（LOGO、Slogan）等。如果你的品牌认知度不高，你可以通过调研等方式看看：是不是产品的设计、品牌视觉形象出了问题？其次，有了坚实的“品牌基建”，就要考虑怎么将“品牌基建”通过各种方式传播出去？也就是怎么和大众、特别是目标用户沟通？让他们理解你的品牌。一方面，我们要布局各种媒体。这里要注意的是：力所能及；宁愿稳扎稳打一个，也不要力不从心地广撒网。另一方面，还要选择合适的方式传播品牌，不宜什么火做什么有意追求新鲜方式，。最后，品牌营销的最终目的不仅是让目标用户认知品牌，更重要的是对品牌有好感成为忠诚用户，甚至能够主动传播品牌，为品牌做贡献。这也是口碑传播中谈及的种子用户，或者叫铁粉，他们与品牌形成价值共鸣，这实际上就是品牌营销的价值和目的。小马识途营销顾问认为，作为甲方应该考虑清楚：企业现在需要解决的根本问题究竟是那些？作为相关的乙方，不要只会顺着甲方的思路去迎合客户，更负责任的做法是引导甲方做正确的宣传策略，而不是为了做成生意而跟着甲方将错就错的开展工作。

品牌营销策略是以品牌输出为核心的营销策略，包括：品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划、公关及时间营销策略的规划等。品牌营销的策略包括：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理这几个部分。品牌个性：简称bp，包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象等。品牌销售：简称bs，包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件营销、优惠酬宾等。品牌传播：简称bc，包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示......（在传播上，品牌管理与整合营销创必有所不同，品牌管理的媒体可以是单一媒体，也可是几种媒体组合，完全根据市场需要决定。）品牌管理：简称bm，包括队伍建设，营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理等。速来评选，免费创建投票活动，快速生成投票活动页面，海量模板，集群服务器稳定流畅：★活动类型丰富，投票类型多样，功能全面，操作简单★安全防刷，精美模板★强大的活动营销力！

市场营销品牌策略有：一、从外部特征入手，比如包装、品牌名是品牌整体素质的外化，而合理的定价则为品牌确定一个档次。二、从内在品质入手，主要是以品牌社会价值的实际含量。比如：技术先进性、市场占有率、特有功能、社会美誉度，对上述的品质进行综合概括和艺术提升来进行品牌营销；三、从精神价值入手，这就是通过智慧而扩充出来的新价值，具体方式有开展一些发自内的公益活动及有分寸的公益广告以及具有一些精神价值的形象广告，等等市场营销具有以下优点：1、运用利基市场营销的企业目标市场较小且单一，便于企业进行市场研究。市场研究的目的在于为企业的决策提供有关市场变动的确切可靠的依据：这些依据的取得，有赖于市场信息的收集和科学的分析法。由于狭缝市场营销关注的是细小的市场情况，就大大降低了有关目标市场调研的复杂性；市场研究可以在较短的时间展开，企业为此支付的成本也较小，诸如在产品线狭窄、目标市场地域分布单一、市场购买行为一致性较强等多方面容易取得优势实现，调研目标实现把握较大。对于这些营销的决定因素的有效分析，有利于企业透彻了解市场，从而采取“短、平、快”的行动，迅速进入市场，降低促销成本。2、运用狭缝市场营销，便于企业加强客户服务管理。在对目标市场研究的基础上，企业可以掌握目标市场行为和消费者的切身需要，深刻意识到客户的需要正是企业必须满足的。这样，企业可以有针对性地就客户的要求进行产品开发和业务调整。又因为狭缝市场营销活动集中在小块市场上，即使企业对客户的要求不遗余力地提供服务，对企业的整体营运成本也不会造成很大的提高。因此狭缝市场营销成为大多数企业尤其是中小企业竞争优势的有力武器。3、运用狭缝市场营销的企业，易于掌握营销目标。企业的营销目标不是越大越好。在一定时期内，它必须与企业的内部资源相匹配，而有利于企业对营销目标和发展方向的控制。企业对自身营销目标的控制取决于其在市场上的力量和位置。包括；企业产品的市场占有率，顾客的品牌忠诚度、企业信息系统的状况等涉及企业产品立足市场的核心要素。由于利基市场营销有利于企业的市场研究和对市场信息资源的掌握，以及对目标市场的有效服务所建立的品牌忠诚感，企业有理由对其产品在市场早的占有率抱有信心。企业对营销目标的把握和对内部资源的比较、权衡之后形成的取舍策略，使得企业与市场密不可分，实现了营销上的上佳境。

品牌建设是企业的重大决策，需要加以战略管理，制定合理策略。国际品牌网为大家介绍企业五大品牌策略。产品线扩展策略。此策略就是指企业增加某一产品线的产品时仍沿用原有的品牌。企业生产的新产品可以是现有产品的改进，例如改变产品包装、风格或者增加新性能等。不同的产品可以满足消费者的不同需求，此策略可以充分地利用了企业过剩的生产能力，填补市场空隙，扩大消费群，增加企业的利润。然而产品线扩展有可能会使企业品牌丧失了原有的意义，反而无法提高消费者对企业品牌的认知度和信赖度，因此，国际品牌网提醒企业经营者，采用此策略，一定要使消费者能够区别出各种产品，避免出现同一产品线的新老产品竞争的局面。多品牌策略。此策略就是企业在相同产品类别中引进多个品牌，建立多品牌组合，以最大限度地覆盖市场。随着市场不断成熟，消费者的需求也日益细分化，企业实施多品牌战略，能够满足不同目标客户群的需求，从而扩展市场份额。采用此策略最典型并且最成功的企业当属宝洁公司。其同时生产经营“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“汰渍”、“舒肤佳”等产品，总体销售额多年居同类产品前三名。品牌重新定位策略。当企业的竞争品牌侵占了企业品牌的一部分，使企业的品牌市场份额有所减少，或者是消费者的偏好发生了转移，原有的品牌定位无法给消费者带来更高层次的需求，企业就必须开始给自己的品牌重新定位，以再次赢取目标消费者的“芳心”。那么企业应如何做品牌重新定位决策呢?以深圳太太口服液为例，最初上市的太太口服液是以直接诉求治黄褐斑而被消费者认可的，但产品出来利益承诺之外，在品牌定位方面、功能定位是其立于市场的唯一根基。尽管后来请了巨星毛阿敏做广告，扩大了知名度，但其品牌定位不够清晰，造成品牌形象和销售额没有多大提升。后来企业对品牌进行了重新定位，将太太口服液定位在为现代女性追求外在美的一个中药产品，让女性更自信、更独立、更漂亮，避免重蹈蜂王浆、花粉等众多保健品唯一功能论的覆辙。其后，企业又从太太口服液的独特卖点上挖掘品牌新的生命力，把太太品牌定位为全中药成分的口服液，由内而外的美容护肤品。重新定位后的太太口服液不但在近年来风云变幻的保健品市场创造了一个奇迹，更成功地塑造和培植了一个富有生命力的品牌。

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

新闻报道是企业塑造品牌，提升知名度的常用办法，企业有大事发生必然进行新闻报道，可有些企业并没有做系统性的新闻营销，而是想起来就做做，这样新闻营销的效果自然得不到充分发挥。今天小马识途营销顾问来分享下实施新闻营销的策略。1、活动攻略：活动攻略是大家都比较熟悉的，就是在活动前后进行新闻报道。如，新闻(品)发布会、参加行业展、举办研讨会、经销商大会、产品促销活动、 领导人物的到访。这些小马识途营销顾问就不费笔墨了。2、热点攻略：热点攻略就是将企业的产品或人物跟时事热点事件关联起来，这样借助热点事件把把自家企业的品牌或理念传播出去，效率更高。时下春节假期临近，很多企业宣传的话题与此有关，小马识途一家客户提倡电话拜年减少人员流动，也就是应用了热点攻略。3、名人攻略：利用名人的知名度去加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情来赢得消费者对产品的追捧。如王刚作成为牛栏山酒的品牌代言人，张铁林作为红星二锅头的代言人，这样的广告画面宣传内容都更加有趣，都是为了利用明星效应扩大效果。4、体育攻略：主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”。像可口可乐、三星等国际性企业都是借助体育进行深度新闻传播的。而作为中小型企业也可以做一些区域性的体育活动，或者国际赛事的区域性活动，例如迎奥运XX长跑等手法都是常见的。5、娱乐攻略：如电影《手机》中所有的角色都使用摩托罗拉的手机，而走下银幕的摩托罗拉更是将其新款手机A760与《手机》的广告宣传紧密相连;国美电器也斥巨资全程赞助电影《手机》全国巡回公映，邀请《手机》剧组的导演冯小刚和主要演员葛优、张国立、徐帆、范冰冰等相继亲临国美电器商城开展明星与消费者”亲密接触”促销活动。6、概念攻略：是企业为自己产品创造的一种“新理念”、“新潮流”。在新闻营销中，完全可以把理论市场和产品市场同时启动，先推广一种观念，有了观念，就有了新闻价值。如移动PC的命名，它的目标客户对电脑的移动性有较高的需求，但他们需要使用电脑的空间仅仅局限于办公室和家中;同时，他们对产品的价格又比较敏感。新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。这个概念虽然不难懂，但是实战起来却并非易事，小马识途营销顾问建议企业根据自身产品特征和活动规划，结合新闻营销策略制定企业新闻营销计划，以做到事半功倍的营销效果。

营销策略有情感营销策略、体验营销策略、植入营销策略、饥饿营销策略、口碑营销策略等。1、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。2、体验营销策略体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素。3、植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。4、饥饿营销策略是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。5、口碑营销策略口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高，口信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。

营销策略有情感营销策略、体验营销策略、植入营销策略、口碑营销策略、事件营销策略、比附营销策略、饥饿营销策略、恐吓营销策略。1、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。2、体验营销策略体验营销指的是，通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考（T、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。3、植入营销策略植入营销是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入电影、电视剧或电视节目内容中，作为演员使用的道具或通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销的目的。4、口碑营销策略口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。5、事件营销策略事件营销（Event Marketing）是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。

1.消费者为中心。考虑到消费者的精准定位。学历不一样，经济发展收益不一样，年龄层不一样，个体差异与消费习惯等，对产品的挑选，都是有一定的趋于。每一个人都是有一个消费习惯，乃至地域上的不一样，消费习惯也是不一样的，把握消费者的消费习惯和喜好十分关键。比如纯粮酒圈里的共识：“低度酒南下，高度酒北上”。2.产品方案策划。包装的色调、样式、图案设计的明确;终端设备零售的价钱、分销商价钱;方式精准定位，炒作概念。3.新闻媒体宣传。1)视频广告。特别是在央视最佳时机的推广，公信力实际效果高些。2)新媒体广告。新闻报道的方法宣传，更有信服力;3)户外广告牌。推广总体目标消费者的部位与门店广告宣传的宣传;品牌营销策略有哪些4.网络广告网络信息的快捷方便，进行互联网互动交流活动，拉进与消费者关联，在品牌与消费者中间搭起对话与沟通交流的桥梁;5.口碑宣传是企业快速攻占消费者心理状态的黄金选择。品质、服务项目等把握住每一个关键机会，来呈现强势;6.公共营销推广活动来提升品牌在群众中的影响力和知名度;7.时事热点资源的利用。8.媒体公关构思。适度聘请从政府机关出去的工作人员，适度扩展本地人脉关系，次之，学习历史专业知识，例如担保法、质量法等。品牌营销策略有哪些品牌营销策略有哪些1.传统营销渠道理论的经典关键是以产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)为中心产生的“4P”理论，尽管这一理论到今日早已被演化为4C、4R或者4C等形式多样，但究其根本，4P仍是关键所在，企业一般 也仍为此作为一切活动营销的基准点。残忍的市场需求告知大家，只是借助一切独立的1P没办法获得不断市场优点，在营销实战应用中，“4P”一般 会因为其中在一致性被组成不一样方式来充分发挥它无穷无尽能量。2.产品领跑对策必须企业变节奏感地发布新产品，产生对市场的“波次性”的攻击，一波未平一波又起。当企业前一批走向市场的产品慢慢从成熟迈向低谷期之时，另一批新产品早已刚开始开售，利用新产品走高端形象来带动市场消费，而对老产品执行减价市场销售，寻找量的提升。以一浪高过一浪产品震波，来打开与市场竞争品牌的差别以不断取胜市场。3.互联网营销对策只是被数字化了的营销方式和销售渠道的组成，在产品的市场商品流通阶段中，消费者始终是最后消费者行为的决策者，它是最重要的一环，因而数字化时代下的互联网营销仍然要以消费者为中心。并且，要擅于利用网上平台更精确地精准定位消费者，更全方位地相拥消费者，可以更为亲密接触消费者，立即掌握消费者的要求，由于在互联网风靡的时期，消费者的心理状态个人行为转变也十分快。

市场营销品牌策略有：一、从外部特征入手，比如包装、品牌名是品牌整体素质的外化，而合理的定价则为品牌确定一个档次。 二、从内在品质入手，主要是以品牌社会价值的实际含量。比如：技术先进性、市场占有率、特有功能、社会美誉度，对上述的品质进行综合概括和艺术提升来进行品牌营销； 三、从精神价值入手，这就是通过智慧而扩充出来的新价值，具体方式有开展一些发自内的公益活动及有分寸的公益广告以及具有一些精神价值的形象广告，等等市场营销具有以下优点： 1、运用利基市场营销的企业目标市场较小且单一，便于企业进行市场研究。市场研究的目的在于为企业的决策提供有关市场变动的确切可靠的依据：这些依据的取得，有赖于市场信息的收集和科学的分析法。由于狭缝市场营销关注的是细小的市场情况，就大大降低了有关目标市场调研的复杂性；市场研究可以在较短的时间展开，企业为此支付的成本也较小，诸如在产品线狭窄、目标市场地域分布单一、市场购买行为一致性较强等多方面容易取得优势实现，调研目标实现把握较大。对于这些营销的决定因素的有效分析，有利于企业透彻了解市场，从而采取“短、平、快”的行动，迅速进入市场，降低促销成本。 2、运用狭缝市场营销，便于企业加强客户服务管理。在对目标市场研究的基础上，企业可以掌握目标市场行为和消费者的切身需要，深刻意识到客户的需要正是企业必须满足的。这样，企业可以有针对性地就客户的要求进行产品开发和业务调整。又因为狭缝市场营销活动集中在小块市场上，即使企业对客户的要求不遗余力地提供服务，对企业的整体营运成本也不会造成很大的提高。因此狭缝市场营销成为大多数企业尤其是中小企业竞争优势的有力武器。 3、运用狭缝市场营销的企业，易于掌握营销目标。企业的营销目标不是越大越好。在一定时期内，它必须与企业的内部资源相匹配，而有利于企业对营销目标和发展方向的控制。企业对自身营销目标的控制取决于其在市场上的力量和位置。包括；企业产品的市场占有率，顾客的品牌忠诚度、企业信息系统的状况等涉及企业产品立足市场的核心要素。由于利基市场营销有利于企业的市场研究和对市场信息资源的掌握，以及对目标市场的有效服务所建立的品牌忠诚感，企业有理由对其产品在市场早的占有率抱有信心。企业对营销目标的把握和对内部资源的比较、权衡之后形成的取舍策略，使得企业与市场密不可分，实现了营销上的上佳境。

营销策略有情感营销策略、体验营销策略、植入营销策略、饥饿营销策略、口碑营销策略等。1、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。2、体验营销策略体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素。3、植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。4、饥饿营销策略是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。5、口碑营销策略口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高，口信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。

一、制定好大方向的一个框架：1、确定好你们推广的目的，要达到什么目的。2、定位好自己的品牌，你们要推什么内容。3、了解好你们的预算和时间点。4、明确你们的目标人群和推广的对象。5、制定推广的方式方法，组合策略应用。6、资源分配、人员分配、资源准备，执行。7、效果评估，更新方式，总结。二、方法和策略：（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

口碑营销策略口碑营销是指企业通过产品或服务，通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来。这种营销方式可信度强、成功率高，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。口碑营销策略除了基于线下的真实交流中，还体现在社会化媒体平台，强调关系与兴趣，我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来。情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。这个时候，消费者购买商品所看重的已不是商品价格高低、数量的多少以及质量好坏了，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。情感营销策略寄情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。恐吓营销策略所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品、列举提出问题、渲染问题的严重性，从心理上恐吓，使潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让顾客的顾虑对号入座！体验营销策略体验通常是由于人对事件的直接观察或是参与造成的，不论这个事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的情感、感官、情绪等一系列感性因素，当然也会涉及到智力、知识、思考等理性因素，再加上在体验中需要进行的一些身体活动。体验的基本结果会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：赞赏、喜欢、讨厌、憎恨等，形容词：诱人的、可爱的、刺激的等等。为何进行体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋个性化、差异化、多样化；消费者价值观与信念转变迅速；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变，可通过体验式营销更深层的了解消费者需求。植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，甚至服务内容策略性融入电视剧、电影或媒体节目等各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电视剧、电影、微视频中看到不同品牌的植入。甚至可以在各种以内容输出的平台上来实现，比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。事件营销策略事件营销的英文为EventMarketing，国内有人把他直译为“事件营销”或“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起社会团体、媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将公众、媒体的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理。饥饿营销策略饥饿营销指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理。而雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。比附营销策略比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的产品、服务或品牌，从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系（即攀附知名品牌），并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。会员营销策略会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝年龄、地域、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。惊吓营销策略对于不好的东西，人们的眼睛会自觉或者不自觉地进行逃避，因为我们都有趋利避害的心理。看东西时，哪怕是最悲观的人，也是带着美好的心理预期去的，还没看到的时候，就已经在脑子里加工过了。这就是传说中的：你看到的，是你想看到的。这种趋利避害的心理映射到内容营销中也会让你有一些有价值的思考，最直接的就是：你制作的内容要懂得趋利避害。这个道理其实很简单：人人都爱听好消息，不爱听坏消息。一个经常宣布坏消息的人，即使Ta长得倾国倾城，也会很招人讨厌。所以，我们在进行内容表达的时候，要多说好话，具体的可以参考以下几点：1、语气要温和，少用命令式和说教式的字眼如“必须”、“一定要”、“应该”……2、少用带有负能量的字眼如“拉倒”、“切”、“得了吧”、“不可能”、“反正”、“毛线”……3、少用感叹号。这个符号不容易引起共鸣，反而会有冷场的副作用。4、不要说出真相。“基因决定了胖子喝口水也会发胖”，这种真相千万别说出来，否则会被乱棍打死。5、传播真善美。多歌颂各种情的美好和温暖，构建对应的场景，让人产生幸福的联想。6、多加入人的元素。在一些可视化内容中，笑脸、萌照、感人画面这些东西百试百灵。总的来说，我们只要做到两点，表达的内容就会让人感觉很舒服：1、克服以自我为中心的本能。有你没我，有我没你，这就是游戏规则。所以，表达的时候要充分考虑你的受众的感受，你自己低调，让他们膨胀去吧。2、扬美避丑。有些人什么都没有错，错就错在长得太丑了。没办法，人人都向往美好，厌恶丑恶，趋利避害也是一种游戏规则。所以，即使是真相，也要润色一下再放出去。3、少用否定句式。即少用“NO”和“不”，即使要表达否定的意思，有尽量软着来，或者干脆来个双重否定。你看到的，是你想看到的；你听到的，是你想听到的。朋友圈中看到不爽的就会赶紧屏蔽掉，最后只剩下那些看得顺眼的，这就是人的本能，既以自我为中心，又天天幻想真善美。如果你的内容能够适当地放大这些弱点，营销就不费吹灰之力了。

品牌营销策略的概念是以品牌输出为核心的营销策略，包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划、公关及事件营销策略的规划等。品牌营销可以从四个方面统筹规划分别是：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。在品牌营销策略的方面，上海涛飞网络有自己独特的一套大数据方案，在各行各业都拥有很多的品牌营销案例，是一家一流的品牌营销公司，可以为企业指引方向，为企业增加知名度，扩大品牌影响力，从而创造更多价值▪⋅

品牌营销策略首先要考虑行业分析、客群分析、竞品分析。只有彻底了解你的目标客户，才能更好的选择营销的渠道以及确定营销内容导向。而营销的目标就是要有差异化。一份市场分析报告常见呈现形式有：数据图表、调研报告、用户画像、PEST分析等。品牌定位管理学大师被得·德鲁克一直强调企业的成果在外部，那么究竞在外部哪里？1969年，杰克·特劳特给出了答案：企业的成果在顾客心智，只有在顾客心智中占据一个有利的定位，才能赢得顾客的优先选择，企业才能获得好的经营绩效。定位的基本方法，不是创造出某种新的、不同的事物，而是改变人们心智中早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。定位，就是使品牌实现区隔，在某一方面占据主导地位。品牌定位需要考虑市场定位、人群定位、形象定位等，常见呈现形式有：坐标轴定位、SWOT分析、用户画像等。产品策略产品策略旨为通过前面市场分析和品牌定位，提出合理的产品建议，具体包含产品规划、价格定位、渠道定位，进而形成有效的4P组合，达到最佳效果。品牌设计品牌设计一般由品牌视觉系统和品牌语言系统构成。品牌语言系统包含品牌理念、品牌solgal、品牌介绍、品牌故事、语言风格、话术规划。品牌视觉系统包含、品牌LOGO、品牌吉祥物设计、产品包装设计、电商页面设计、应用系统门店/店铺设计、宣传物料设计、其他设计。品牌推广利用传统媒体砸广告，或者在数字媒体上进行内容营销、SEO/SEM营销、精准营销、新媒体营销或者事件营销、体验营销。这些品牌推广手段都是为了不断提高企业曝光率，突出自己的品牌特征与个性，区分市场上其它竞争品，让更多的消费者能够认知产品，快速做出选择。有意愿打造品牌差异化的朋友可以找卓朴品牌战略营销咨询进行辅导，企业不仅从业经验丰富，而且拿到了很不错的结果，感兴趣的朋友可以搜索了解。

营销策略有情感营销策略、体验营销策略、植入营销策略、口碑营销策略、事件营销策略、比附营销策略、饥饿营销策略、恐吓营销策略。1、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。2、体验营销策略体验营销指的是，通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考（T、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。3、植入营销策略植入营销是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入电影、电视剧或电视节目内容中，作为演员使用的道具或通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销的目的。4、口碑营销策略口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。5、事件营销策略事件营销（Event Marketing）是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。6、比附营销策略比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。7、饥饿营销策略饥饿营销其实是一种营销方式。饥饿营销运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。8、恐吓营销策略所谓恐吓营销，就是厂商虚张声势，故意夸大生活中的危险和疾病的潜在害处，借以推销自己或打击对手。其中看似令人信服、震惊的数据和原理，常常是任意夸张乃至随口编造的。

品牌是一个集合概念，包括品牌名称、品牌标记、商标，其目的是识别某个或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。与市场营销国际化相对应的必然趋势是品牌的全球化，基于全球经济一体化的宏观环境影响，市场营销围绕品牌而组成的策略是发展战略的重点。一、品牌的特征。品牌出自特定的文化氛围，赋予每个产品以文化特色。产品不仅是该文化的产物和体系，还是一种传播手段。文化包含品牌设计吸收的价值体系，文化特征是决定品牌外在形式的基本原则，它是品牌核心，文化差异是品牌的基础。二、品牌战略设计。目标市场分析，对市场细分时可以选择不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准。确定目标市场，是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场，细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模，需要对这些因素作定量性趋势分析。另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。品牌定位，是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。实施品牌定位可以让潜在顾客能够对该品牌产生有益的认识，进而产生品牌偏好和购买行为。三、品牌的长期战略。品牌形象设计风格，只有始终如一才能谋求长期稳定的发展，不必千篇一律的重复主题，主题应建立在产品和服务的基础上，应随时代而变化。广告投入，是品牌维持长期策略的武器。企业进行品牌的市场推广，少不了广告公司的帮助，而只有“智力型”的广告公司才能真正帮助客户创造强大持久的品牌资产。而所谓“智力型”的广告公司必须有市场预见力，对消费者的洞察力。控制销售渠道及防伪措施，就营销而言，往往是那些直接与用户和消费者接触的商家占尽了天时、地利。所有的营销活动与市场价值都围绕品牌展开是品牌时代最本质的特点，市场营销也相应的发展为品牌营销。拥有品牌就是拥有市场，就是拥有现在和未来，就可以获得最大的市场价值。

据我们所知，品牌营销策略规划对于一个企业在新品牌营销时代的发展至关重要，卓越的品牌营销战略规划能帮助企业明确统一目标。森算云表示品牌营销策略规划可以充分整合旗下品牌营销资源，建立强势大品牌，展开风格品牌管理，并有效降低营销成本，快速提升销售，进而不断进行品牌资产的累计。一、品牌营销策略规划的重要意义1、提升品牌溢价与附加值如同等成本、技术、功能与品质下可以比竞争品牌卖出更高的价格。因为通过品牌战略塑造的个性化品牌形象，能提升顾客的感知价值。即是卖出产品实体以外的附加值。2、降低对促销与价格战的依赖消费者对品牌的情感和审美认同的价值在整体顾客价值中的构成权重越来越高。基于对品牌个性、情感、审美的认同，消费者的价格敏感度会降低，故卓越的品牌可以减少对促销与价格战的依赖。3、提升顾客满意度，形成良好的口碑传播一个成功的品牌会让顾客对它充满信心，顾客会感到更满意。因此，会带来顾客的忠诚和口碑传播。4、撕开通路阻力的利器，降低通路运作成本一个成功的品牌能整合到最优秀的渠道资源，并获得分销商与零售终端在支付方式、促销活动、终端生动化上的配合。5、核心价值与识别系统能降低成本品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别，并以此为品牌宪法去统帅企业的一切营销传播活动。6、适当地引进广告能使消费者认同品牌卓越的品牌战略要求规划提炼的核心价值与品牌识别必须有效引发消费者的共鸣。7、以更低的费用获得更大的价值8、科学的品牌化战略与品牌架构能明显降低品牌建设成本品牌营销策略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构，品牌化战略与品牌架构的规划水平高低能大大影响企业的利润水平。二、品牌营销战略规划如何有效地实施?1、企业高层的强力支持与参与到品牌建设中品牌建设是一项自上而下的系统工程和管理工作，动力的源泉是发自企业的最高决策者。所以，企业最高决策者必须有清晰的思路，坚定的信念来完成这一庞大的工程，而不是仅靠一个企业的市场部门去孤军奋战。品牌规划与建设是一项体系庞大的工程，很对决策需要高层拍板，需要调动整个企业的资源来配合。因此，品牌营销战略规划者必须得到企业的最高决策者的支持。2、全体人员的高度认可和积极配合品牌核心价值的本质是价值观念而非传播观念，而产品与服务是品牌核心价值的载体。因此，品牌核心价值与品牌识别必须统帅整个企业价值链。3、专业系统的智业服务团队的配合尤为重要品牌营销策略到品牌营销都需要一支过硬的有高度且实战的咨询创意团队来配合企业完成使命。品牌本身就是营销的高级阶段，如果咨询组织还停留在市场营销，广告销售的层级，那将会对企业形成极大的隐患和短视效应!品牌营销策略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。森算云在上海、广州、深圳都有大型实体公司运营，关键词不上首页不收费。森算云优化推广价格低廉，根据百度指数、竞争度定价，费用低至6元/天。推广排名效果以及费用支出一目了然，随时查询排名、效果、扣费，随时了解自己推广的投入产出比!

市场营销品牌策略有：一、从外部特征入手，比如包装、品牌名是品牌整体素质的外化，而合理的定价则为品牌确定一个档次。二、从内在品质入手，主要是以品牌社会价值的实际含量。比如：技术先进性、市场占有率、特有功能、社会美誉度，对上述的品质进行综合概括和艺术提升来进行品牌营销；三、从精神价值入手，这就是通过智慧而扩充出来的新价值，具体方式有开展一些发自内的公益活动及有分寸的公益广告以及具有一些精神价值的形象广告，等等市场营销具有以下优点：　　1、运用利基市场营销的企业目标市场较小且单一，便于企业进行市场研究。市场研究的目的在于为企业的决策提供有关市场变动的确切可靠的依据：这些依据的取得，有赖于市场信息的收集和科学的分析法。由于狭缝市场营销关注的是细小的市场情况，就大大降低了有关目标市场调研的复杂性；市场研究可以在较短的时间展开，企业为此支付的成本也较小，诸如在产品线狭窄、目标市场地域分布单一、市场购买行为一致性较强等多方面容易取得优势实现，调研目标实现把握较大。对于这些营销的决定因素的有效分析，有利于企业透彻了解市场，从而采取“短、平、快”的行动，迅速进入市场，降低促销成本。　　2、运用狭缝市场营销，便于企业加强客户服务管理。在对目标市场研究的基础上，企业可以掌握目标市场行为和消费者的切身需要，深刻意识到客户的需要正是企业必须满足的。这样，企业可以有针对性地就客户的要求进行产品开发和业务调整。又因为狭缝市场营销活动集中在小块市场上，即使企业对客户的要求不遗余力地提供服务，对企业的整体营运成本也不会造成很大的提高。因此狭缝市场营销成为大多数企业尤其是中小企业竞争优势的有力武器。　　3、运用狭缝市场营销的企业，易于掌握营销目标。企业的营销目标不是越大越好。在一定时期内，它必须与企业的内部资源相匹配，而有利于企业对营销目标和发展方向的控制。企业对自身营销目标的控制取决于其在市场上的力量和位置。包括；企业产品的市场占有率，顾客的品牌忠诚度、企业信息系统的状况等涉及企业产品立足市场的核心要素。由于利基市场营销有利于企业的市场研究和对市场信息资源的掌握，以及对目标市场的有效服务所建立的品牌忠诚感，企业有理由对其产品在市场早的占有率抱有信心。企业对营销目标的把握和对内部资源的比较、权衡之后形成的取舍策略，使得企业与市场密不可分，实现了营销上的上佳境。

微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学原理等

我觉得，第一个该回答的问题是“2”只有品牌的突破，才有竞争力，才有市场！做一个品牌要树立自己的企业文化，严格遵守企业准则，企业道德。其实“1”和“2”是可以合在一起回答的。突破无非就是提高销售能力，消费能力提高，也就是突破！消费者买品牌商品，其实买的是一种附带价值，如一件皮尔·卡丹的衣服，其产品的价格上千元，但以它的作用价值，他也就值几十元！建议在考虑销售如何提高销量的前提之前，先做好品牌问题！（会画画的人多，但达芬奇的很值钱）（1）我建议你们可以在没有大型家电商场的地区（如县城）开设专卖店，尽量绕开强劲的对手！先做出名气！（2）保障服务质量，优化售后服务。（保修XX年，出现质量问题等等，有什么相应合理的反映，策略。）（3）价格定位合理。做为一个品牌，必须合理的根据自身产品，与目标人群定出合理的价格！（你们的产品价值，与你们目标是人群有哪些？）（技术方面，如果东西太不好，确实太缺乏竞争力，那我的就毫无意义。因为你们将不会被消费者认可！）（4）正，副媒体宣传方面，自然是不可少的。（做品牌，自然要提高品牌的知名度）（5）支持地区代理商地区管理工作，统一战略！定期做活动等等。“3”等到你们的明知度上来，自然也就成为一个强劲的品牌，自然会有着你的一席之地！然而如果还是全依靠在大的电器商场与强劲交锋，是很非常困难的事情。只会越来越岌岌可危！“4”我想我都不用回答了！强者，自然会有人捧，弱者……私人问题：“你们的电器品牌叫什么名字”（HI我告诉我）

　　1、统一品牌策略　　统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。　　2、个别品牌策略　　个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。　　3、扩展品牌策略　　扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。　　4、品牌创新策略　　品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。

市场营销者可以采用的品牌持有策略有：1、制造商品牌 2、他人品牌 3、许可品牌4、共有品牌

给你一个案例：王老吉品牌战略案例　　品牌释名凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。背景2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。现实难题表现三：推广概念模糊。如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？重新定位2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称“成美”），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。这时候才可以开始广告创意，拍广告片。品牌定位的推广明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。推广效果红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至沓来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。结语红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：· 为红罐王老吉品牌准确定位；· 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。· 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；· 优秀的执行力，渠道控制力强；· 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。附录：王老吉相关数据附录一：王老吉饮料历年销量2002年 1.8亿元2003年 6亿元2004年 14.3亿元2005年 25亿元（含盒装）2006年 约40亿元（含盒装）2007年 约90亿元（含盒装）2008年 约120亿元（含盒装）附录二：加多宝公司历年建厂的投资1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元。1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元。2003年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元。2004年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元。2005年，在福建石狮市祥艺镇投资建厂，投资金额3000万美元。2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元。2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元。在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。编辑本段品牌战略方法的演变独特销售主张　　当市场处于供不应求的时候，企业是不需要品牌战略的，如何多快好省地生产是企业经营的核心。如20世纪初的福特汽车，由于采用了“流水线”作业，生产效率极大提高，成为美国工业领袖。但随着社会生产的发展，新技术不停地被开发，产品供应越来越多，相当多企业的库存增加，市场出现供过于求。这时候，劳斯·瑞夫斯提出了独特销售主张（USP）理论，这种品牌战略方法强调——将产品本身独特的卖点（USP）传播出去，借助一个强有力的卖点，就可以最快最好地销售，并建立起自己有独特个性的品牌。如：50年代的M&M"s巧克力，是第一个包有糖衣的巧克力糖，于是它以“只融于口,不融于手”为独特卖点，迅速成为领导品牌。定位之父杰克·特劳特根据竞争形势变化对USP进行全面更新和发展，将USP推进到消费者的大脑中，形成以心智为全新的品牌战略方法。北京心智阳光战略定位咨询公司（团队成员师从特劳特中国合伙人邓德隆先生）将特劳特此一新成果整理成《定位：同质化时期顾客第一或唯一的选择理由》的主题演讲，与企业家分享，深受企业家欢迎。

确定用户的偏好和渠道的范围整合营销传播以消费者为中心，居于其中。深入、全面地调查和了解消费者，是营销的基础，任何一种产品或服务在进入市场之前，一定就已经确定了目标人群，所购买的产品是男是女？这位宝妈或工作女性？这对营销渠道选择产生了不同的影响。比如，男人获取信息的平台多来自朋友圈、论坛、新闻平台等，偏重于内容；而女人获取信息的平台多来自朋友圈、微博、淘宝、微信等休闲娱乐平台。这是一种通过主渠道定位确定渠道选择范围的方法。宣传内容及渠道的确定通过对渠道范围进行粗略划分后，根据目标人群主要年龄层、用户偏好等再进一步细分主要营销推广渠道。频道细分时，应注意频道媒介本身的偏重，特别是垂直媒介的选择。比如微信和新浪的用户群偏年轻，腾讯的用户群偏年轻和成熟，再者百度的用户群比较复杂，可以综合考虑。市场渠道的选择直接影响整个营销战略的成本预算和战略实施。营销内容必须与投放渠道的人群相匹配就拿年龄划分来说，年轻群体在营销内容上更偏重于色彩鲜艳、信息量大的视觉信息呈现，能给消费者带来直接的购买欲望。并且成年层次的消费者更加相信性价比，消费更加理性。更易被产品接受的内容信息、用途、性能、体验等产品信息，从而形成一系列的理性诉求，可为口碑营销强化品牌力量。势铂品牌设计拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。

中国正处于快速城镇化的进程。这个进程还要持续若干年，但也有可能由于资源环境等方面的原因而发生偏差、迟滞甚至停滞。中国已经有众多城市面临日益增多、日益严重的资源环境生态问题，如水资源严重短缺、大气环境严重污染、城市垃圾处理能力严重不足、城市绿地严重不足等。中国传统的城镇化模式已经难以为继，必须走以资源节约、环境友好、生态保育和空间优化为主要特征的新型城镇化发展道路。为此，应努力从绿色发展观念法制化、绿色发展道路差异化、绿色城市管理社会参与化、关键支撑科技供给保障化、重点影响领域加强化等方面，推进新型城镇化发展，为绿色转型发展提供强有力的支撑。 传统城镇化模式的不可持续性 城市化或城镇化是社会发展中伴随着工业化发展，主要表现为非农产业不断向城镇集聚、农村人口不断向非农产业和城镇转移、农村地域向城镇地域转化、城镇数量增加和规模不断扩大、城镇生产生活方式和城镇文明不断向农村传播扩散的一个历史过程。城镇化对经济社会发展有着积极的作用，在城镇化过程中它实现了三个结构转变：第一，经济上产业结构的转变，低效益的第一产业逐步被较高效益的二、三产业取代，生产效率大大提高；第二，空间上聚落结构的转变，零散、稀疏的农村村落结构被集聚、紧凑的现代城市结构取代，用地水平极大提高；第三，社会上人口结构的转变，随着大量农村人口转变为城市人口，城镇生产生活方式和城镇文明逐步取代传统的农村生产生活方式和农村文明。然而，世界近现代史表明，城镇化的过程并非都是一个文明、优美、良好的过程，不当的城镇化也会在经济、社会、资源环境上产生一系列问题，其中在资源环境上的问题尤其突出，是城镇化不可持续的根本原因。 我国快速推进的城镇化是建立在对土地、水资源、能源、原材料等资源的大量消耗基础之上，由此导致资源供需矛盾日益加剧，成为城镇化发展的硬性约束。 资源粗放利用的传统城镇化模式不仅消耗了大量的宝贵自然资源，而且产生了大量的废弃物，污染了生态环境，加剧生态环境恶化；不仅直接导致城市生态环境的恶化，而且随着污染物的增加及其转移，广大乡村的生态环境也受到侵害，城乡整体的生态、人居环境持续恶化，不容乐观。 我国城镇化绿色转型发展的实践与障碍 我国城镇化绿色转型发展的实践起步较晚，直到“九五”计划以来才逐步受到国家重视。虽然在国家层面对绿色城镇化没有系统的战略考虑以及出台有关专门性政策文件，但也先后零零散散地开展了一系列与绿色城镇化有关的实践，旨在防治城镇化进程中出现严重的生态环境问题。从国家层面看，国家发改委、住房城乡建设部、财政部和环保部等相关部委相继出台了一系列相关政策，积极推动绿色生态建设，包含支持绿色生态城区建设、补贴绿色建筑发展、推进建筑节能、开展城市试点示范、出台更新相应规范标准等方面，通过开展一些生态环境建设先进标杆创建与示范活动，推进先行地区开展绿色城镇化试点探索积累经验，以及发挥示范效应。 我国的城镇化实践表明，东部沿海发达地区近年来随着经济实力增强，市民追求生态良好的人居环境的愿望也更加迫切，而地方政府一边“屈于”市民的环保要求压力“顺势而为”。另一边又有比较强大的政府财力支持，而且推动环境治理还能催生出环保产业，培育区域经济新亮点。因此在环境治理上比较积极，成效显著，如我国环太湖地区的环境治理与环保产业发展就是一例。但是我国区域经济发展十分不平衡，中西部还有大量落后地区、贫困地区，这些地区经济社会发展落后，城镇化程度比较低，今后这些地区的加速发展势必增加环境压力，是城镇化绿色转型发展的客观阻力。 更严重的是，在市场化过程中，我国资源资产领域改革滞后，仍受过去计划经济体制的影响，资源的所有权与资源的行政管理权不分，且在一定程度上资源行政权错误取代了资源所有权，导致国家作为资源所有者的收益地位旁落，国有资源资产收益流失，并且造成资源总成本构成不全，而资源总成本构成不全导致市场上资源和资源性产品价格过低。以矿产资源资产为例，我国矿产资源在上世纪80年代中期以前采取无偿划拨形式，而80年代中期以后开始了有偿使用，有偿使用的形式是收取资源补偿费、资源税以及近几年的矿业权有偿取得。因此，我国要实现城镇化绿色转型不单单是改革资源及资源性产品价格，更应该从源头上完善资源产权，加强资源资产化管理。 多主体参与绿色城市管理本身是一个逐渐发展、渐进成熟的民主发展过程，对于我国来说，短期内很难改变以政府为主导、自上而下、单一主体的城市管理模式，如果没有良好的官员考核机制和政绩评价体系，资源与环保保护仍将处于一种边缘地位，这也是我国城镇化绿色转型发展的困难所在之一。 绿色城镇化发展不仅需要思想上的更新，更需要实实在在的科技实力做支撑后盾。而我国的绿色转型发展观念普及不久，在能源、交通、建筑、垃圾处理等重点领域绿色科技发展比较滞后，许多绿色管理制度也是刚刚建立，并不成熟和完善，这制约了我国绿色城镇化的发展。 我国城镇化绿色转型发展思路 绿色发展观念的具体法制化。今后可以从两个方面入手：一是对绿色城镇化的关键重点领域加强研究，特别是对具体的操作环节加强研究，并依据相关法律法规，制定可操作的规范化管理制度，使之能切实、具体落实到行动实处；二是加强对关键的、有影响力的主体进行强力约束。 绿色发展道路的个体差异化。绿色城镇化虽然可以从绿色（空间）规划、绿色能源、绿色交通、绿色建筑、绿化覆盖等各方面作出努力，但每个城镇的具体情况不同，需要“绿化”的重点和可供“绿化”的条件也不同，因此绿化的道路选择也不同。对于我国这种幅员辽阔、南北方自然条件差异大、东西方区域发展差距大的国家，绿色城镇化除了设定基本的绿色发展底线标准外，更多的是应该鼓励差异化、个性化发展。 资源资产管理的科学系统化。首先，实行资源资产的分类管理；其次，完善资源资产的产权管理；再次，加强资源资产的价格管理。 绿色城市管理的社会参与化。在赋予绿色城镇化道路的发展差异化与选择个体化条件下，鼓励地方政府调动全民的积极性，制定全民都热情参与的绿色城市建设与管理方案。 关键支撑科技的供给保障化。绿色城市建设中关键支撑科技包括“硬科技”和“软科技”。前者主要包括资源节约利用、资源循环利用、生态环境污染治理等，而后者则主要是绿色城市建设中各个领域管理的科学化和有效化。 重点影响领域的实践加强化。分别可以从几方面进行强化：城市土地利用、城市交通建设、绿地系统建设、城市垃圾治理。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

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生娃是家事也是国事，为积极应对人口老龄化，党员应发挥先锋模范作用，带头生二孩！

教师职称个人工作总结一 三年来，我在工作中，努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力，从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。 一、坚持认真备课，备课中我不仅备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真归纳知识要点，搜索成集。 二、努力增强我的上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主导作用，让学生学得容易，学得轻松，注意精讲精练，同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上语文课，就连以前极讨厌语文的学生都乐于上课了。 三、与同事交流，虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。四、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。 五、积极推进素质教育。新课改提了的，要以提高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。 教师职称个人工作总结二 在教学工作中，我的努力得到了回报，所任班级成绩突出，受到学校领导的肯定，我会继续努力丰富自己，提高自己，为祖国的教育事业努力奋斗。 自工作以来，我一直严格要求自己，刻苦学习，努力工作，兢兢业业，在德、能、勤、绩四个方面表现良好，能真正做到为人师表、教书育人，较好的完成教育教学工作任务，尽到了一个优秀教师应有的职责，受到上级、同行和学生的认可和好评。 现将教师职称工作总结如下，敬请指点。 一、努力学习，不断提高自己的政治思想素质。 本人能认真学习党的路线、方针和政策，时刻与党中央保持一致。热爱党的教育事业，热爱本职工作，加强自我修养，做到学高为师、身正为范，热爱学生，真诚对待学生，受到学生的好评。特别是在 此期间，我努力地学习政治理论，积极参加学校组织的一系列政治活动，将学到的理论知识切实运用到工作实践中。在此期间，我还积极向党组织靠拢，于20__年向党组织递交了入党申请书，最近党组织正对我确定为入党积极分子进行考察。 二、努力提高业务水平，真正做到“学高为师”。 这四年，既是我工作成绩突出的四年，更是我不断提高，不断进步的四年。在这四年间，我努力提高自身的业务水平，参加了一系列的学习活动，能力提高很快，已经能较好的完成各项工作任务，胜任本职工作。在此期间，我一是在教学基本功上了有了较大的提升，先后参加了一系列教育教学技术和基本功培训，并获得相应的证书。二是在专业技术上提高了一个层次。我先后参加了中科院计算机所组织的“红旗linu_”应用课程培训、省教育厅组织的“四新培训”等专业技术培训。三是自学了有关专业技术、教科研等方面知识。特别是积极钻研远程教育教学模式改革，探索新的教学方法，有了一定的心得，在我所主要担任的电大教学课程《操作系统》、《计算机组成与汇编语言》在每次的考试中，均取得了骄人的成绩;同时，我运用自学的一些专业知识自主开发了一些应用软件，包括《中小医院信息管理系统》、《乡镇卫生院药库进销存》和《黄河娱乐城管理信息系统》等。 三、兢兢业业、勤勤恳恳，努力勤奋地工作，做好教学工作总结。 几年来，本人在工作中勤勤恳恳，任劳任怨，从没有因为个人的原因而拉下工作，从没有旷工、旷课现象，也没有迟到早退现象。这几年来，我不仅担负学校计算机课程教学任务和班主任工作，还担负学校与 浙江大学 远程教育学院联办的网大班的教学教务任务，我做一行爱一行，教学工作毫不懈怠，教学教务工作也搞得有声有色，多次受到上级主管部门和业务部门的表彰，几年来我多次获得校“先进工作者”称号。 在我做班主任几年中，我十分注重学生的思想政治工作，坚持德育为首的原则，取得了一定的成绩，我所代的班级曾被评为 浙江大学 “先进班级”，我也多次受到了学校的表彰。 四、勤学习、勤研究、勤工作，努力创造佳绩 担任教师以来，我时时处处严格要求自己，在教学、教育等工作上取得了一定的成绩。 当然，我还有这样和那样的不足，主要表现在一是吃苦精神不够，二是工作的主动性不够，三是业务能力还有待于进一步提高。在今后的工作中，我将扬长避短，努力学习，不断提高，努力工作，再创佳绩，做好工作计划，有条理地开展工作，不负教师这个光荣称号。 教师职称个人工作总结三 自工作以来，我本着积极认真的态度投身到学校的各项工作中去，坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力。新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求。我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平，丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教育教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。具体总结如下: 一、思想政治方面:我坚决拥护中国共产党的领导，拥护十一届__以来的路线和政策，积极参加学校的政治学习，提高思想觉悟，热爱党的教育事业，自觉遵守《教师法》中的法律法规，认真执行教育方针，努力探索教育教学规律，积极参加教研活动，服从分配，认真完成各项工作，处处以身作则，为人师表，不断提高自己的业务水平。在新时期，我牢牢树立服务学生的理念，以学生为中心，使所有学生都能学有所得，学有所长。 二、教学工作方面: (1)在日常工作中，我坚持认真备课。备课中我不仅备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都做出记录，认真写好教案。每一课都做到"有备而来"，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课做出总结。 (2)我努力增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。根据数学课的特点，采用多种教学方法，并进行有机整合，强调学生自主学习能力和学生在课堂上学习积极性的培养，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，给他们设计不同的教学任务，提出不同的教学要求，让各个层次的学生都得到提高。有些学生厌学情绪严重，认为数学难学，作为教师，我首先从思想上进行转化工作，积极引导，解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。进一步通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情，而是充满乐趣的，从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴，强制学习转化到自觉的求知上来，在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。 (3)我虚心请教组长和其他老教师，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，形成具有自己特色的教学风格。 (4)认真布置和批改作业:布置作业做到精读精练，有针对性，有层次性。我经常上网查找相关内容的题目或根据实际自己出题目。同时对学生的作业批改及时，认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题在上课时作出分析总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。 (5)注重个别学生的辅导，注意分层教学。在课上练习时间或在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度，通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，使所有学生都愿学，乐学，学有所得。 三、学生管理方面: 我于20__年9月起担任班主任工作，至今已经有二年多了。班主任工作是一件责任大，事烦琐的工作。普通班的学生原先基础一般，对大部分同学来说，学习起来都比较吃力，我首先做好他们的思想工作，克服他们的自卑心理，树立学习的信心和勇气，树立班级良好的学风。部分同学品行有缺失，遵守纪律不够，我多次找他们谈心，从思想上引导他们，增强他们的纪律观观念，形成好的班风。在平时，我从生活上和学习上等方面关心爱护学生，和学生打成一片，做学生的良师益友。 总之，在过去一年中，我的努力得到了回报，取得了一定的成绩，但也发现了许多不足之处，如在教学上创新有余，稳重不足，对学生的管理还缺少经验。在以后我会继续努力丰富自己，提高自己，不断提高自己的业务水平，为祖国的教育事业努力奋斗。 (1)、教师中级职称评定个人工作总结范文 (2)、中级职称评定工作年限是毕业后计算吗 (3)、土木工程中级职称评定工作总结范文（三篇） (4)、小学教师高级职称评定个人总结范文（三篇） (5)、中学高级教师职称评定个人工作总结范文（两篇） (6)、高级教师职称评定个人总结范文（三篇） (7)、工程类高级职称评定条件及流程是什么 (8)、医生高级职称评定条件及流程 (9)、教师高级职称评定条件及流程有哪些 (10)、小学二级教师职称评定个人总结范文（三篇） ;

全国法制宣传日活动总结（通用5篇） 　　法制宣传工作是一项长期的社会系统工程，任重而道远，要长抓不懈，我为大家整理的全国法制宣传日活动总结，仅供参考借鉴，希望可以帮助到大家。 　　全国法制宣传日活动总结 篇1 　　为进一步增强管区居民群众的法律意识和法制观念，提高全社会依法行政的能力和水平，天王社区开展了“12.4”法制宣传日活动，取得了较好效果。 　　广泛宣传，营造氛围。在百货大楼前设立了宣传点，充分利用宣传牌、黑板报、宣传单等多种形式的活动，通过法律法规的宣传和张贴宣传挂图、标语等各种形式开展了形式多样的法制宣传活动，在社区内营造了良好的氛围。据统计，散发“12.4”宣传材料56份，悬挂、张贴横幅、标语6条，展出宣传图版4块。聘请了法律服务所两名律师，开展了一次大型现场咨询宣传活动，针对《统计法》、《全国经济普查条例》、《宪法》、《民法通则》、《合同法》、《婚姻法》、《继承法》等一系列相关法律知识进行宣传。过路群众对宣传形式产生了浓厚的兴趣，纷纷驻足观看，收到了很好的宣传效果，此次活动的举办得到好评。在现场社区律师亲自还就相关法律的方针政策进行了宣传讲解，对 12名群众的提问进行了耐心的回答，群众非常满意。我们将以这次法制宣传作为契机，在今后的法制宣传中积极的普及法律知识，增强法制意识，营造良好的社会氛围。 　　法制宣传工作是一项长期的社会系统工程，任重而道远，要长抓不懈。我社区将继续坚持以“三个代表”重要思想和十八大精神为指导，采取切实可行的措施，进一步搞好普法工作，为依法治国，建设社会主义和谐社会做出积极贡献。 　　全国法制宣传日活动总结 篇2 　　2015年12月4日是全国第14个法制宣传日，今年“12.4”法制宣传日的主题是“大力弘扬法治精神，共筑伟大中国梦”。为深入贯彻落实“六五”普法规划和全国人大常委会决议，使广大人民群众的法制观念普遍提高，做到“知法、守法、懂法”，能够积极运用法律手段维护自身合法权益，县xxx局牵头、组织县xxx局、县xxx会、县xxx中心、县xxx中心、县xxx局，在(xxx地点)开展法制宣传活动，县xxx局派人员参加了此次活动，以此拉开了全县卫生系统法制宣传活动的帏幕。 　　本次活动气氛活跃，参与宣传活动的工作人员向群众发放宣传材料，详细讲解了保障和改善民生密切相关法律法规知识，解答群众提出的问题，将“大力弘扬法治精神，共筑伟大中国梦”的理念深入人心，扩大宣传活动的影响力。 　　此次宣传活动共出动卫生宣传人员12人，悬挂横幅1条，出示展牌3块，发放疾病防控、医疗救助、合医政策、卫生法律法规等宣传资料20多种，发放宣传小册子900余份、宣传折页500余份，接受群众咨询300余人次，并请镇远县电视台作了新闻采集和报道。 　　通过此次宣传，使广大群众对国家医疗卫生相关法律法规知识有了更深入地了解，提高了群众参与学习法律法规的积极性以及尊法守法用法的意识。 　　全国法制宣传日活动总结 篇3 　　按照市司法局的要求，我县司法局结合实际，制定了开展“12.4”全国法制宣传日及云南省宪法宣传周系列宣传活动实施方案，按方案要求，及时开展了系列宣传活动，现将活动情况总结如下： 　　一、领导重视，有计划有步骤地开展系列宣传活动。 　　为开展好“12.4”全国法制宣传日及云南省宪法宣传周系列活动，我县司法局长及分管法制宣传教育工作的副局长决定提前启动系列活动，11月初,制定实施方案,安排布置系列宣传活动。召集会议，明确参加系列宣传活动的人员、车辆，所要宣传的法律法规知识，购买和印制送法进企业、进乡村、进校园、进社区的书籍及资料。 　　二、围绕规划，有针对性地开展系列宣传活动。 　　今年是第十四个“12.4”全国法制宣传日，我局在全局范围内以“弘扬法治精神，促进社会和谐”为主题开展了声势浩大的“12.4”法制宣传活动，积极弘扬法治精神，掀起了学法、普法的高潮。现将有关工作情况总结如下： 　　一、突出主题,加强领导 　　一是制定活动实施方案，认真贯彻实施 　　11月23日，县依法治县领导小组办公室制定出切实可行的《2014年12.4全国法制宣传日活动方案》，由县司法局局长向绍炎亲自向县委常委、政法委书记杨章德，县xx政府副县长梁恩雄等领导就今年的“12.4”全国法制宣传日活动将怎样开展工作进行了汇报请示，得到了县领导的大力支持，决定成立法制宣传日工作领导小组，由县xx政府副县长梁恩雄同志任组长，由县政府办副主任刘兴平、县政法委副书记费立功、县司法局局长向绍炎同志为副组长，由参加单位负责人为成员，领导小组下设办公室，由向绍炎同志兼任办公室主任，刘丽华同志任办公室副主任，办公室设在县司法局。决定由县司法局联合县政法委、县政府办组织相关单位来开展本次活动，由政府办出面通知有关单位召开一次协调会议以便活动顺利开展。 　　二是召开活动专题会议，精心组织。11月25日，县xx政府副县长梁恩雄在县政府三楼会议室主持召开了今年的“12.4”全国法制宣传日活动专题会议，会议敲定了“12.4”全国法制宣传日活动方案，并提出宣传的步骤和具体要求。县委宣传部、县司法局、县依法治县办公室联合发出通知，对活动进行了具体部署。要求县司法局、县疾病防控中心、县工商局、县消防中队、县水务局、县交警大队、县农业局、县科技局、县森林公安局、县财政收费局、县广播局、县环保局等相关单位于2014年12月4日上午(8点开始)派工作人员准时到县城中心街绿洲广场集中开展宣传活动;要求各乡镇司法所会后积极向乡镇党委、政府汇报并召开专题会议，制定方案，开展宣传活动。 　　三是召开活动落实会议，布置宣传活动。11月26日，在县司法局三楼会议室召开了参与单位分管负责人参加的“12.4”全国法制宣传日动员会议。12个参与单位分管法制宣传工作的负责人、各乡镇司法所长参加了会议。县司法局局长向绍炎在会上对“12.4”全国法制宣传日活动进行了动员安排。围绕“加强法制宣传教育，服务经济社会发展”这一主题，与会人员就如何开展好今年的“12.4”全国法制宣传日活动，提出了很好的建议和意见。县依法治县领导小组办公室工作人员对与会人员提出的建议和意见进行整理并记录了档案。会议确定了今年的“12.4”全国法制宣传日活动的渠道、形式和内容。11月30日县司法局副局长刘丽华、党组成员杨焕礼带领依治办工作人员到各参加单位落实“12.4”全国法制宣传日活动准备情况，确保活动扎实顺利开展。 　　二、突出重点活动，开展“12.4”宣传 　　一是开展街头法制宣传。12月4日前后，相关单位、各乡镇采取多种形式，组织机关人员走上街头开展法制宣传、法律咨询活动。12月4日当天,12家相关单位出动工作人员,集中到到县城中心街绿洲广场宣传，发放《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国消防法》、《中华人民共和国水污染防治法》等16部近年新颁布实施的有关法律法规宣传资料2.3万余份，设立大型宣传标牌48个，张贴“12·4”法制宣传挂图100余张，现场解答群众法律咨询1900余人次。答复解决问题433个，受理法律援助21件，人民调解案件33起，公证12起，息访116人，梳理矛盾纠纷215起。县委常委、县政法委书记杨章德、县xx政府副县长梁恩雄等领导同志亲临现场指导和慰问。 　　二是开展送法下乡活动。从11月下旬开始，各乡镇分别利用赶集日举行“12·4”法制宣传活动。各乡镇的普法宣传队的宣传内容，生动形象，丰富有趣。内容涉及与群众生产生活密切相关的计划生育法、妇女儿童权益保障法，老年人权益保障法、刑法、治安处罚法、务工权益保护、党的低保政策和新农村建设等方面的法律法规，广大基层群众受到了深刻的`法制教育。 　　三是开展送法进企业活动。活动开始以来，县司法局组织干部职工到县工业园区为佰龙板业及邵阳市绥宁县联合纸厂等企业讲授务工权益保护等相关法律知识，进一步提高了企业管理人员依法治企意识、增强了企业应对金融危机的能力，有效的维护了社会稳定。 　　四是开展送法校园活动。在“12.4”全国法制宣传日活动期间，县司法局、县普法宣讲团成员先后在绥宁一中、民族中学等中小学校组织开展了“送法进校园”活动，让师生受到了法律知识的教育，取得了很好的社会效果。目前，在全县教育系统，“法律进校园活动”正在有声有色的开展下去。 　　三、密切配合，形成声势 　　各参加单位、各乡镇在县依法治县领导小组办公室的协调下，加强配合，密切联系，扩大宣传的覆盖面，增强宣传的感染力和吸引力。县广播局(电视台)在“12.4”全国法制宣传日活动的当天，及时报道了宣传活动的情况。 　　总之，今年我县“12.4”全国法制宣传日系列活动，各参加单位领导重视，组织得好，行动得快，参与热情高，且宣传重点突出、形式多样，取得了很好的社会效果，为“五五”普法的深入开展营造了浓厚的法治宣传氛围。 　　全国法制宣传日活动总结 篇4 　　为了弘扬法治精神，推进依法治国的进程，深入贯彻精神，我乡严格按照活动方案，具体的抓好法制宣传日的落实工作，现就活动开展落实情况小结如下： 　　一、成立组织，明确分工。在接到县明传通知后，党委政府立即安排乡综治委牵头，成立由派出、司法、工商、交通、卫生等九家成员单位的普法活动领导小组，并召开会议，研究部署宣传日工作。经过会议讨论制定了切实可行的实施方案，具体分工如下： 　　1、由乡司法所起草活动方案，并安排成员单位撰写法制演讲稿。 　　2、由党政办负责制作宣传标语、横幅，今年活动主题是：弘扬法治精神，推进依法治国。 　　3、由乡文化广播站负责宣传工作，重点宣传党的关于民主法制建设的重要建设;宪法和国家基本法律制度;依法治国基本方略;社会主义法治理念，加强公民意识教育等内容。 　　4、由司法、工商、交通、卫生等单位负责在2个街道设立法制咨询台，宣传相关的法律法规知识。 　　5、派出所人员是法制副校长和指导员，于11月25号组织以上单位到中心校上法制课，学校负责组织学生及筹备工作。 　　二、集中时间，突出宣传主题。利用一个月的时间，集中进行宣讲。此次活动从11月20xx始到12月20xx束，结合宣传主题，先宣传动员，再组织实施，最后总结验收。 　　三、上下联动，不走过场。在11月20xx午召开9个行政村及2个街道工作会议，安排落实“12.4”法制宣传日活动，要求每个单位紧扣活动主题，进行广泛宣传动员，张贴标语不少于10条，有活动内容，有活动记录，有舆论氛围，真抓实干，让广大干群都能够得到学习、教育、提高，从而知法、懂法、守法、用法，群众受教育，干部能依法行政，确保这次活动不走过场。 　　四、要创新形式，丰富载体。各单位要利用座谈会、法制讲座、法律咨询、法制展览、影碟光盘等方式积极开展宣传活动，同时要探索新途径，丰富新载体，努力扩大宣传活动的影响力，让全乡人民都知道什么是“12.4”;怎样开展“12.4”;“12.4”主要宣传什么样的法律知识;如何才能叫干部依法行政，叫群众知法、懂法、守法、用法，从而维护自己的合法权益。 　　五、要注重实效，服务社会。要牢固树立以人为本的理念，结合群众的需求和自身工作职责，开展有针对性的法制宣传教育。要把“12.4”法制宣传与“法律六进”活动有机结合起来，把法律知识和法律精神送进千家万户，要把“12.4”法制宣传与法律服务结合起来，在服务群众中教育群众，从而减少我镇犯罪人员因是法盲而走向犯罪，维护地方的稳定，让经济又好又快的发展。 　　六、安排好总结验收工作。在活动结束之际，“六五”普法领导组组织检查验收，对开展好的单位在全体乡村干部会议上予以表彰，开展没成效的村或单位通报批评，并在年终不得参加评先评优。 　　总之，通过宣传活动，在公民中传播法律知识，弘扬法治精神，不断的增强了公民在法律面前一律平等的观念、权利义务相一致的观念、公平正义的观念，牢固树立并自觉践行社会主义法治理念，推进依法治国基本方略的贯彻落实。 　　全国法制宣传日活动总结 篇5 　　为了认真贯彻落实上级教育部门文件精神，上好法制教育第一课，学校将开学第一周定为法制教育活动周，进行开学法制教育第一课活动，对全校师生进行法制教育，增强广大师生的遵纪守法的观念。使法制观念和法律意识深入学生头脑，帮助他们树立正确的人生观、价值观，增强学生抵制不良诱惑的能力，从而营造文明和谐的校园氛围。 　　一、领导重视，组织及时 　　成立以校长为组长的法制教育领导小组，切实加强学校法制教育工作的全面领导和督导工作，立足于学校的实际情况，扎实开展学校法制教育工作。 　　在学校法制教育领导小组的指导下，组建以班主任、思想品德课教师为主的法制教育骨干队伍。确保全校法制教育工作有组织、有计划、有目的、有效果。 　　二、形式多样，落实到位 　　1、进行法制教育报告会 　　报告会结合具体案例，从学生身边、从学生实际出发，深入浅出的对学生进行了宪法、刑法、民法等方面的法制教育，效果良好。 　　2、积极开展普法教育课 　　第一周思想品德教师对学生进行了一节专门的普法教育课，学校法制教育领导小组进行了入班检查，12班级12节普法教育课开展正常。 　　3、组织法制教育主题班会，表演法制教育小节目 　　学校要求各班主任积极准备，在第一周进行一次法制教育主题班会，要求穿插表演一些法制教育小节目。学校法制教育领导小组对各班情况检查统计，12法制教育主题班会开展成功，表演小节目12个。 　　4、广泛宣传，深入教育 　　各班级主办了一期法制教育主题板报。 　　三、加强要求，强化效果 　　1、学校要求把法制教育作为一项长期工作来抓，注重法制教育的实效性，落实学习内容、落实学习课时、落实指导教师。把法制教育纳入素质教育之中，与德育工作相结合，与社会实践活动相结合，与课堂教学相结合，有计划地组织开展系列活动，在活动中育人，让学生在活动中学法、守法、用法，增强学生自我教育，自我管理能力，强化学生的道德意识和法制观念。 　　2、加强对行为有劣迹学生的教育。抓好思想品德有缺陷学生的转化工作。特别对父母离异的单亲学生、校外借宿生和家庭出现变故的学生要格外给予关怀和温暖，对不良行为学生从心理障碍上进行分析，给予耐心的疏导。 　　总之，秋季开学法制教育第一课活动的开展很成功。培养他们成为品德良好、遵纪守法的优秀公民为此，我们要努力做好这项工作，把普法教育坚持下去。 ;

不要假假对我好，又真真不要我。——李宫俊（原创）我不相信幸福，也不奢望它存在。——李宫俊（原创）暖心暖肺暖疲惫,养花养胃养宝贝。——李宫俊（原创）忘我或者毁了我,爱我或者更爱我。——李宫俊（原创）失去的不再拥有,拥有的也会失去。——李宫俊（原创）当回忆寂寞来袭，我要怎么去平息。——李宫俊（原创）我就坐在你对面，你却想着其他人。——李宫俊（原创）念念兮兮念念忘,念念不忘念念伤。——李宫俊（原创）数着日子过日子，用尽思念去思念。——李宫俊（原创）我主动点没关系,只要你心里有我。——李宫俊（原创）你走，我不拦你，只是，别再回来。——李宫俊（原创）没有结局的爱情，我用剧情去支撑。——李宫俊(原创)对自己好,别人看了也会想对你好。——李宫俊（原创）做回自己，总有人会爱上你的全部。——李宫俊（原创）别爱得那么轻易，又恨得那么盲目。——李宫俊（原创）那些不能永恒的，为何又要存在过。——李宫俊（原创）不要对爱太认真,不然被人玩到深。——李宫俊（原创）做回自己，总有人会爱上你的全部。——李宫俊（原创）属于你的请珍惜,不属你的请心息。——李宫俊（原创）你要的不是我,我又怎能给你快乐。——李宫俊（原创）时间笑我不成长，我笑时间太猖狂。——李宫俊（原创）女人心，海底针。男人话，没句真。——李宫俊（原创）强颜欢笑在人前，谁知我心似刀割。——李宫俊（原创）世上你我皆过客，何必计较那么多。——李宫俊（原创）一箭穿心谁所为，心碎人亡谁所毁。——李宫俊（原创）女人心，海底针。男人话，没句真。——李宫俊（原创）强颜欢笑在人前，谁知我心似刀割。——李宫俊（原创）在我忘记你之前,请你不要再出现。——李宫俊（原创）一个人,一份爱,只为一人而存在。——李宫俊（原创）离尘剃发不入魔, 花开被折为见佛。——李宫俊（原创）我也这样深爱过，只是当时是一个人。——李宫俊（原创）那时的痛，现在的我，依旧感同身受。——李宫俊（原创）一些无聊的事，却安抚了我不安的心。——李宫俊（原创）女汉子，都有一颗长满胡渣的少女心。——李宫俊（原创）你的谎话说不错，只是演技有待加强。——李宫俊（原创）后悔又能怎样？时光不会因你而倒流。——李宫俊（原创）既然他有心要瞒你，你又何必去拆穿。——李宫俊（原创）说什么完美不完美，想想我们多虚伪。——李宫俊（原创）如今经常很想你，遗憾当年不珍惜。 ——李宫俊（原创）我只有一心一意, 怎敌你三心二意。——李宫俊（原创）是你让我在失去中,懂得什么是珍惜。——李宫俊（原创）我将句子写给你，打动的却是我自己。——李宫俊（原创）如果你不懂我内伤，就别识破我伪装。——李宫俊（原创）有些人,只适合好奇,不适合在一起。——李宫俊（原创）我假装没有看你，你也假装欣赏风景。——李宫俊（原创）不要对我好，我习惯了，会期待更多。——李宫俊（原创）人的本性都是等到失去后才懂得珍惜。——李宫俊（原创）我不是没有钱,我只是没有多余的钱。——李宫俊（原创）我不是没有钱,我只是没有多余的钱。——李宫俊（原创）我会忘记以前的以前，去过以后的以后。——李宫俊（原创）各自想念的是自己，各自忘去的是爱情。——李宫俊（原创）时间就是不再回头，而且不给任何理由。——李宫俊（原创）不知道为什么，岁月只凋零了我一个人。——李宫俊（原创）你的爱情里，我只是一个动了情的观众。——李宫俊（原创）假如我很有钱，我就不会在这里说假如。——李宫俊（原创）若不是，我心萌动。那定是，我心有疾。——李宫俊（原创）男人痴情容易被甩，女人痴情容易被玩。——李宫俊（原创）陪着我，不离开，是对我最好的疼爱。 ——李宫俊（原创）我学着记忆里你吻我的样子,吻着别人。——李宫俊（原创）喜欢你看我的感觉，喜欢你微笑的直接。——李宫俊（原创）当在乎碰上不在乎，疼爱与痛爱会并现。——李宫俊（原创）我看不清的是自己；我读不懂的是他人。——李宫俊（原创）我若死了无人知晓，尘世喧嚣一如既往。——李宫俊（原创）我路过你的身旁,你却留在了我的心里。——李宫俊（原创）这就是原本的我，是你不懂，而非我变。——李宫俊（原创）我每次考试都考零分,所以人称兰零王。——李宫俊（原创）其实所谓的哲理,只会让我们变得卑鄙。——李宫俊（原创）如果可以爱到不爱，就可以不爱的爱着。——李宫俊（原创）早知道你是只飞鸟，我就应把你关起来。——李宫俊（原创）我觉的单身挺好，可是却一直招人讽刺。——李宫俊（原创）我若看不见那美好, 何不将我双眼蒙上。——李宫俊（原创）你在我心中的分量， 如同我现在的饭量。——李宫俊（原创）我终于老了,眼前只剩下一望无际的生活。——李宫俊（原创）分手后的安慰，是一次死亡后的额外治疗。——李宫俊（原创）爱情就是，以我爱你的过程，换来你爱我。——李宫俊（原创）上学就是,不去老师不爽,去了自己不爽。——李宫俊（原创）我有完美无缺的我，和缺一不可的你们。 ——李宫俊（原创）潇洒放手的是你,你却让我试着学会洒脱。——李宫俊（原创）我想要一份有质感的爱情，让它深植我心。——李宫俊（原创）两相忘，从来未忘。 两相望，别来无恙。——李宫俊（原创）谢谢你曾经爱过我,也谢谢你之后不珍惜。——李宫俊（原创）没有附上绝对的牺牲，爱，不过是个名称。——李宫俊(原创)拥有不珍惜,失去又挽留,是天生的一对。——李宫俊（原创）谢谢你曾经爱过我,也谢谢你之后不珍惜。——李宫俊（原创）我听说,一次原谅, 会换来,两次背叛。——李宫俊（原创）鱼好可怜，伤心的时候，也不能闭上眼睛。——李宫俊（原创）还以为你是我的朋友，幸好只是“以为”。——李宫俊（原创）上学就是,不去老师不爽,去了自己不爽。——李宫俊（原创）还以为你是我的朋友，幸好只是“以为”。——李宫俊（原创）谢谢你曾经爱过我,也谢谢你之后不珍惜。——李宫俊（原创）如果你不爱了,告诉我,我会放手把你抽。——李宫俊（原创）分手不过是，一人走一人留，一情放一情收。——李宫俊（原创）有些人无需深爱，因为那对自己是一种伤害。——李宫俊（原创）一个人很孤独,爱上你,我的孤独乘以两倍。——李宫俊（原创）当你说我不了解你的同时,你有了解过我吗?——李宫俊（原创）我对你来说，不重要，重不重要都不重要。 ——李宫俊（原创）失去的东西，不再是我的，所以与我无关。 ——李宫俊（原创）一直以来我都很清楚，同学和朋友是两种人。——李宫俊（原创）我为何不哭，因为我仅存的，就只有坚强了。——李宫俊（原创）你忘记了我，我却怀念你，多么可笑的讽刺。——李宫俊（原创）在你心里，我只是你朋友，我会重要到哪里？——李宫俊（原创）你是我的岁月如歌,在某些其貌不扬的角落。——李宫俊(原创)如果你也和我一样，你就会看到我心里的光。——李宫俊(原创)长大后,认识的每个人,都有那么一点距离。——李宫俊（原创）终于，你解开她的密码, 却不是用你的名。——李宫俊（原创）也许你给我的感动，只不过是情绪上的波动。——李宫俊（原创）如果你也和我一样，你就会看到我心里的光。——李宫俊（原创）如果有人觉得你傻，你就继续装傻，反正闲着没事，逗他玩儿呗！我可以为爱奋不顾身，只要我想，只要你要。——李宫俊(原创)没有命中注定的结局，只有不够努力的过程。——李宫俊（原创）吃货就是：人家不吃我吃，人家吃我跟着吃。——李宫俊（原创）我们都太爱讲话，但说到最后只有自己在听。——李宫俊（原创）不联络不代表不想念,而是想念了又能如何?——李宫俊（原创）爱或不爱，我有两个选择，却只有一个答案。——李宫俊（原创）她让我，思而乱，念而痛，应舍，不应追逐。——李宫俊（原创）吃货就是：人家不吃我吃,人家吃我跟着吃。——李宫俊（原创）把失去的爱情烧成灰, 用它滋养下一段爱情。——李宫俊（原创）离开你，不是因为不爱你，而是因为不堪其辱。——李宫俊（原创）不要让别人同情你,那样只会让你显得更可怜。——李宫俊（原创）处顺不狂,处逆不慌, 得失自然,我心平常。——李宫俊（原创）不爱了又分手，分手了又想念，想念了又难过。——李宫俊（原创）爱情里，一个人做的绝,另一个人才能看的透。——李宫俊（原创）明明很爱你，却又不能表现出来,暗恋的自白。——李宫俊（原创）离开你，不是因为不爱你，而是因为不堪其辱。——李宫俊（原创）你变成了那个你曾经说过你永远不会变成的人。——李宫俊（原创）什么爱不爱，什么感觉不感觉，都是在看脸呀。——李宫俊（原创）有时候，不想太仔细，不想做一个太敏感的人.——李宫俊（原创）心无所往而罔，心无所妄而忘，心无所望而亡。——李宫俊（原创）比情人浅，比朋友深,比陌生人熟，这就是你。——李宫俊（原创）多年不见, 你说我变了。我笑了, 沉默了。——李宫俊（原创）我羡慕那些相爱着的人，无论他们结局会如何。——李宫俊（原创）她是我藏在心底的爱人,我有她不见天日的爱情。——李宫俊（原创）不要对流星许愿，因为那东西，真的是稍纵即逝。——李宫俊（原创）回忆就像魔方，一次次的打乱,又一次次的复原。——李宫俊（原创）你是我的可遇不可求，可遇不可留，可遇不可有。——李宫俊（原创）不开心的时候请假装乐观,装着装着可能就像了。——李宫俊（原创）只怕时间走的太过匆忙，忘记了躲在角落中的我。——李宫俊（原创）上帝给你缺点，是想让你知道，你跟别人不一样。——李宫俊（原创）原来，上天赋予我最大的本事,不是撒谎是演技。——李宫俊（原创）我爱你，你却无法相信。我爱你，我却无法证明。——李宫俊（原创）其实我也不懂喜欢你什么，总之被你吸引就对了。——李宫俊（原创）不要在别人面前流泪，因为不会有人帮你擦眼泪。——李宫俊（原创）即使你知道我的故事，也不代表你明白我的感受。——李宫俊（原创）难过的时候,你只能安静的一个人躺在床上,这就是生活。——李宫俊如果你得到了也不珍惜，那就不要阻止别人拥有。——李宫俊（原创）我只有，一个不确定的明天，一个不知道的未来。——李宫俊（原创）常常笑的人，不代表他爱笑，也不代表他好欺负。——李宫俊（原创）拿走一些人，再给你一些人。这就是所有人的命运。——李宫俊（原创）当你输到一无所有的时候，继续往前走，你就会赢。——李宫俊（原创）破碎的爱情，就像破碎的玻璃，握的越紧伤的越重。——李宫俊（原创）我恨自己一无是处，更恨自己被他人看见我的无助。——李宫俊（原创）你一个人心情不好，不代表全世界都需要陪你难过。——李宫俊（原创）每次考试，全班的平均成绩，都会掌握在我的手里。——李宫俊（原创）不管你善良邪恶,别人看的都是外表，这就是事实。——李宫俊（原创）女人穿的露，是骚。穿的露又嫌人看，是骚的不行。——李宫俊（原创）对不起，是我情不自禁。我忘了，我只是一个过客。——李宫俊（原创）迟来，好过没来。但，又是谁迟了呢？谁又该来呢？——李宫俊（原创）爱一个人，是要和她在一起，而不是去做她的主人。——李宫俊（原创）痛了很久以后在一起; 好过一起很久了变得很痛。——李宫俊（原创）也许我放下了,也许还没,也许连我自己都不清楚。——李宫俊（原创）与其抱头痛哭，不如强颜欢笑。 起码，能体面些。——李宫俊（原创）上帝为你关上一扇门的同时,也一定会为你加把锁。——李宫俊（原创）有时我假装东张西望,其实只是在偷看我喜欢的人。——李宫俊（原创）人生美妙的是,你会难过,但你不会永远难过下去。——李宫俊（原创）谁先抱有期待谁就是输家，无情的人更易获得幸福。——李宫俊（原创）女人穿的露,是骚。穿的露又嫌人看,是骚的不行。——李宫俊（原创）有种遗憾,叫迟了认识; 有种遗憾,叫太早遇上。——李宫俊（原创）真爱,是放手放生放自由,还是不顾一切地挽留？？——李宫俊（原创）同样的话不同的人说，是不是他会说的比我更温暖。——李宫俊（原创）其实,对的人就只有一个。 其他的,只是好的人。——李宫俊（原创）很多事情,就算我解释得清楚,你也未必能听的明白。——李宫俊（原创）同学帮我补习了三个月，终于，他的成绩也降下来了。——李宫俊（原创）失恋的我，就像蒙尘的金币，擦一擦，又会闪闪发亮。——李宫俊（原创）对我来说，我很重要，你很重要，但简称，你很重要。——李宫俊（原创）男人总以为，女人都很虚荣。其实，她们的确很虚荣。——李宫俊（原创）如果我失踪了,请不要挂念我,继续好好过你的生活。——李宫俊（原创）会不会有一天，你会跟着岁月回来，带着曾经来找我。——李宫俊（原创）不要轻易拆穿假装强大的人,他们脆弱地超乎你想像。——李宫俊（原创）何为依赖，何为真心相爱。何为意外，何为不信未来。——李宫俊（原创）其实我很简单，只想找个简单的人，不简单的爱一次。——李宫俊（原创）别人都不害怕伤害到你,你又何必害怕会伤害到别人。——李宫俊（原创）你再不主动自己喜欢的人就快要变成别人喜欢的人了。——李宫俊（原创）当你不够强大时，你伤害不了别人，你只能毁灭自己。——李宫俊（原创）世界没有变糟，也没有变坏，只是我的心中不再有爱。——李宫俊（原创）我爱你，安安静静对待你；我爱你，轰轰烈烈在心里。——李宫俊（原创）我试着触摸你的心, 但是我触到的, 却是一道墙。——李宫俊（原创）海与天看起来相隔不远,可是它们却永远不会在一起。——李宫俊（原创）难过的时候把眼泪滴完, 再以微笑盖过眼角的悲伤。——李宫俊（原创）命运困我手，未来何处走。未来不确定，唯有去相信。——李宫俊（原创）当年，若我戏剧般的离开, 你是否会戏剧般的回来。 ——李宫俊（原创）最好的感情莫过于：我开玩笑的说,你却认真的去做了。——李宫俊（原创）你从未爱过我，你觉得你有，你认为你有，可是你没有。——李宫俊（原创）对不起，我让自己走的这么远，因为我怕，我还会想念。——李宫俊（原创）冷暖之间,爱恨之中,得失之时,进退之际,可见般若。——李宫俊（原创）听说上辈子约定下辈子在一起的人,这辈子才能在一起。——李宫俊（原创）“忘不掉的，就不要忘记：好的当回忆,坏的当经历。”——李宫俊（原创）“喜欢的太过,爱的太深,一时刹不住车,就成了恨。”——李宫俊（原创）有些事情，说出来比较好，总好过自己一个人神神叨叨。——李宫俊(原创)听说上辈子约定下辈子在一起的人,这辈子才能在一起。——李宫俊（原创）遇见不完美,才会相信世间没有完美,然后珍惜不完美。——李宫俊（原创）因为寂寞,所以找寻寄托; 找到寄托,原来更加寂寞。——李宫俊（原创）不是你的东西不要拿，也不要去幻想，得不到就是得不到。—李宫俊（原创）遇见不完美,才会相信世间没有完美,然后珍惜不完美。——李宫俊（原创）不再向往多美丽的爱情，那些都只是我不配拥有的故事。——李宫俊（原创）爱情中的人类,在娇情中找到快乐,在犯贱中找到满足。——李宫俊（原创）我的青春，就是疯疯癫癫的二十年，想不出个所以然来。——李宫俊（原创）你微笑着说我想太多,而我却微笑着说觉得一切都变了。——李宫俊（原创）冷暖之间,爱恨之中,得失之时,进退之际,可见般若。——李宫俊（原创）如果你爱我，但又包容不了我的一切，不是我错，是你错。——李宫俊（原创）总有一天，爱的牢期会结束，我会将你从我心牢释放出来。——李宫俊（原创）你永远都不知道，你的名字，会出现在多少个人的谈话中。——李宫俊（原创）如果有人告诉你他很喜欢一首歌,那首歌的歌词是给你的。——李宫俊（原创）我放不开手，也到不了海角。我骑不了马，也走不了天涯。——李宫俊(原创)就算黑夜终究是会过去,可迎接你的却未必就是灿烂阳光。——李宫俊（原创）我讨厌零食，只有吃光它们，才能让它们不能再继续害人!——李宫俊（原创）有些事，悄悄地，起了变化；有些人，渐渐地，没了牵挂。——李宫俊(原创)两人并坐,一场电影,不在乎剧情，只在乎两个人的时光。——李宫俊（原创）胡思乱想并不是女人的专利，出轨外遇也不是男人的特权。——李宫俊（原创）如果你把一个人当成生命，那么你的生命就注定漂浮不定。——李宫俊（原创）爱一个人就是这样 , 即使每天都见面 ,还是会想念。——李宫俊（原创）就算黑夜终究是会过去,可迎接你的却未必就是灿烂阳光。——李宫俊（原创）不要试图去定义我的爱,因为你不会比我更了解这份情感。——李宫俊（原创）卑微就是，不仅没有喜欢你的人，就连讨厌你的也没有一个。——李宫俊（原创）太爱一个人会常常把她幻想在你身边，然后越来越心酸...——李宫俊（原创）爱情就像火车一样，就算你买了票，你迟了，火车一样会走。——李宫俊（原创）她的离开、回来都别太介意, 因为她的离开回来都不为你。——李宫俊（原创）逞强已成了我的强项,差别只是在于我,还能,撑多久...——李宫俊(原创)一个人其实也很好;不过是寂寞时没人拥抱;不过是孤单时没人依靠。——李宫俊你曾经喜欢我，现在不再喜欢了，那是我没本事，我不怪你。——李宫俊（原创）太爱一个人会常常把她幻想在你身边，然后越来越心酸...——李宫俊（原创）总有那么一些女生，在女生面前是男人，在男人面前是女生。——李宫俊（原创）我小时候有点呆萌，脑子舍不得用，长大了，也没攒下多少。——李宫俊（原创）表面的笑，还没有沉到心底；失心的疯,却已经浮在了脸上。——李宫俊（原创）没有哪种爱情能困住人，向来都是人把缰绳套在自己脖子上。——李宫俊（原创）你说我们没缘份；缘份只是一方面，而我，才是真正的原因。——李宫俊（原创）有些人放下了，才知道忘不了。原来放了她，也是痛苦的事。——李宫俊（原创）人来人往,这就是人生。所以不必抓着，对你放手的人不放。 ——李宫俊（原创）我什么都没有，只有，一个不确定的明天，一个不知道的未来。——李宫俊（原创）不要小看人,因为有一天那个被你小看的人，可能会比你成功。——李宫俊（原创）我终于懂了, 原来你只是习惯对我好, 不带感情的对我好。——李宫俊（原创）你懂了爱,就会明白什么是恨;你若还恨,就代表了你依然爱。——李宫俊（原创）如果有好感，那就是喜欢，如果这种好感经得起考验，那就是爱。—李宫俊（原创）若你被现实拖着走，请向幻想求救，它虽不长久，可是它幸福。——李宫俊(原创)请给我一个不会松开的拥抱，或者对着我的心窝重重的刺一刀。——李宫俊（原创）我有一玫瑰园，那里有各色玫瑰，没有她，没有我，只有玫瑰。——李宫俊（原创）不要试图挽留一个要走的人，你用什么挽留她，她就会带走什么。——李宫俊（原创）那一刻，你就站在我面前。我多么想对你说一句：吃俺老孙一棒！——李宫俊（原创）我最不能容忍的三件事。一，肚子饿。二，没吃的。三，菜不够。——李宫俊（原创）同样的巴士，同样的位置，却坐着不同的人，带着不同的回忆。 ——李宫俊（原创）等待，并非执拗。只是我也很好奇，想看一下，我是有多喜欢你。——李宫俊（原创）如果有好感，那就是喜欢，如果这种好感经得起考验，那就是爱。——李宫俊（原创）如果你爱的人不爱你了，那请你放手，让你自己有机会再爱别人。——李宫俊（原创）我就这么说说笑笑过日子，但似乎别人都一个个假装活得很认真。——李宫俊（原创）我爱的那个人，情婉婉，话缓缓。我爱的那个人，心暖暖，手软软。——李宫俊（原创）在KTV里，我拍手，不是因为你唱得好，是因为我佩服你的勇气。——李宫俊（原创）不要看不起任何人, 因为每个人都在为了守护自己爱的人与东西。——李宫俊（原创）因为喜欢，所以开始/因为得到，所以安心/因为习惯，所以忽略。——李宫俊（原创）你永远看不清戴着面具的人，因为他们永远都有不同面具可以替换。——李宫俊（原创）我常在你面前，用你不知道的语言，用你看不懂的方式，说我爱你。 ——李宫俊（原创）一个人其实也很好;不过是寂寞时没人拥抱;不过是孤单时没人依靠。——李宫俊（原创）你说：如果她爱你，她肯定会回来。我说：如果她爱我，她肯定不会走。——李宫俊（原创）所谓贵妇就是拿了很多很贵的东西的女人，不然你以为她们真的很贵啊?——李宫俊（原创）人生无非是，快乐的时候大笑，难过的时候哭泣，接着就是继续过下去。——李宫俊（原创）也许,单恋一个人,比真正拥有一个人...更爱。只因,你不能拥有。——李宫俊（原创）岁月,使人分开又使人相聚,使人相爱又使人相仇,使人开怀又使人悲伤。——李宫俊（原创）最佩服的,是我的心。它能忍受背叛,打击,压力,挫折,等种种的折磨。——李宫俊（原创）所有的分离，都会留下一个人背影，总有人会愿意成为目送背影的那个人。——李宫俊（原创）告诉欺负你的人，你没还击，是因为，人和畜生处理事情的方式是不一样的。——李宫俊（原创）不是所有的悲伤，都能用文字诠释。而是所有悲伤，都能从文字中得到安慰。——李宫俊（原创）如果我了，请你不要靠近我的尸体，因为我已经没有力气拿起我手帮你擦眼泪。——李宫俊（原创）不是说出来的“我爱你”都有意思。但我知道，说不出的“我爱你"都是遗憾。——李宫俊（原创）女人的傻，是真傻，谁对她好，她就爱谁。可惜的是，对一个人好，是可以装的。——李宫俊（原创）如果我死了，请你不要靠近我的尸体，因为我已经没有力气拿起我的手帮你擦眼泪。——李宫俊（原创）缘分之所以强大，正因为它让两个不可能的人，最后走到一起，即便结局是陌生人。——李宫俊(原创)有人说：越炫耀什么，越缺失什么。但我却以为：越缺少什么，越觉得别人炫耀什么。——李宫俊（原创）你让本习惯一个人的我，习惯了两个人，让我再重回一个人的候，对我是何等的残忍。——李宫俊（原创）有人说：越炫耀什么，越缺失什么。但我却以为：越缺少什么，越觉得别人炫耀什么。——李宫俊（原创）希望电话，网络，高铁和飞机都不被发明出来，那样你也许会扛不住想念，会走过来来见我一面。—李宫俊很多人一开始的努力都是因为自己所爱的人,可是到最后,成功到手了,爱人却不同了。——李宫俊（原创）如果我爱你比你爱我多，请你不要离开我。因为，你再回来时，我可能不再像那时那么爱你了。——李宫俊（原创我放开了，但还没放下。 我恢复了，但还没痊愈。 我想开了，但还有怀念。 我忘记了，但还有回忆。—李宫俊每个人都有碰上幸福的机会，只是每个人幸福来的速度不一样，有的人会比较快，有的人会比较慢。——李宫俊（原创）我想过我会遇见喜欢的人，可偏偏没有想到那个人会是你。我想过我会失去任何东西，却唯独没有想过失去的会是你。——李宫俊（原创）如果，我追不到你，我就等你分手。如果，我等不到你分手，我就只能等你离婚。如果，我等不到你离婚，就只能跟你老公比，谁更长寿了。——李宫俊（原创）

不经意间，一段时间的工作已经结束了，这是一段珍贵的工作时光，我们收获良多，是时候认真地做好 工作 总结 了。下面是我为大家整理的中职 教师工作总结 ，希望能够帮助到大家! 中职教师工作总结1 这学期以来，在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好教学工作和值日教师工作，积极完成学校布置的各项任务，本学期我担任中医康复保健专业1118班、1119班的语文教学工作，另外兼带《临床心理学》、《医学礼仪》这两科的选修课，下面我把这学期的工作做简要的汇报。 一、师德表现 平时积极参加全校教职工大会及党员大会，认真学习学校下达的上级文件，关心国内外大事，注重政治理论的学习。配合教研组里搞好教研活动。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从安排，人际关系融洽。本学期全勤。 二、 教育 教学情况 在教学工作中，我注意做到以下几点： 1、深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握难重点，难点。并注重参阅各种杂志，利用现代先进的网络科技技术，进行课堂教学的研究，制定符合学生认知规律的 教学 方法 及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水平，充分利用了网络教学资源。。 2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质。保证每一节课的质量。 3、根据汽车维修这个专业的特点，由于其是一门实践性很强的专业课，针对此特点，在授予学生理论知识外，比如在课堂上多举一些与车间维修常遇到的问题作为课堂实例。除此之外，还对学生进行实践指导。让他们同时掌握理论与实践知识，这符合现今社会对此专业人才的需求。 4、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。 5、坚持听课，注意学习教研组里老师的教学 经验 ，努力探索适合自己的教学模式。本学年认真听有经验老师的授课，对自己的教学促进很大。 6、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用，。写教学 反思 ，使自己的教学水平得到很大的提高，但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处，，因此我努力借鉴老教师的经验，并向他们请教有关教学的问题，弥补自己的不足。 三、值日教师工作情况 本学期我担任值日教师工作，一学期的工作使我认识到作为一名值日教师，除了维持好正常的教学秩序，保证同学良好的学习环境外，更应该关注每一个学生的思想状况，全面了解学生情况。我平时非常注重与学生的交流，通过与学生谈心，排除学生思想上的顾虑，解决他们的实际困难，特别是职校学生的迟到、早退、打架的现象比普通高中频繁，对此，作为值日老师更需要对学生付出耐心的教导，以免伤害中职生的自尊心，创造有利于学生的学习和生活的学校氛围。 以上是我这学期来的 个人工作总结 ，不足之处请各位领导及老师指正。我一定再接再厉，努力工作。力争当一名人民满意的教师。 中职教师工作总结2 本学期，我任教__计算机、__电子信息两个班级的英语教学。在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好教学工作，积极完成学校布置的各项任务。下面我把20__-20__年第学期的工作做简要的汇报。 一、学校制度执行情况 平时积极参加全校教职工会议，认真学习学校下达的文件，关心国内外大事，注重政治理论的学习。配合本组里搞好教研活动。每周按时参加升旗仪式和例会，并且认真做好笔记，从不缺勤。工作上服从安排，人际关系融洽。业余不从事有偿家教及第二职业。 二、教育教学情况 1、潜心钻研，认真备课。 在备课中，我认真研究教材，力求准确把握难重点，难点。并注重参阅各种杂志，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点，强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水平。 2、以生为本，微笑上课。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质。微笑行动，也是我对自己的教学的新的要求，学生喜欢老师的笑脸，这样能给学生自信。 3、虚心学习，坚持听课。注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。同时，积极参加校外听课活动，并认真总结经验，取长补短。经过听课，评课，本学年对自己的教学促进很大，我也在努力提高自己的业务水平。 4、积极参与课程改革。以就业为导向，切实为学生的终身发展考虑。积极响应市职业教育所发起的“学案导学”教学模式，认真总结，虚心交流。 三、自身的学习情况 1.为了提高自身的专业水平，我不断给自己“充电”。吸收新的知识坚持学习有关英语方面的知识，阅读《英语沙龙》、《21世纪报》等英语报刊杂志，学到很多新词汇和新知识，并且获得不少新信息。 2.为了提高自身的业务水平和教学水平，积极参加学校的校本培训，并且认真做笔记，写体会。有时向老教师学习好的教学方法和好的教学经验。每天和同段的老师一起讨论和学习教学思路。从而提高自己的上课水平。 四、科研情况 积极学习教育名著，并做笔记。作为“十一五”省级课题的子课题《现代教育技术支持下的提高职业中专学生基础英语应用能力方法的探究》的组长，认真组织本课题组成员，积极撰写论文，进行课例研讨，资料搜集整理，于20__年5月顺利结题。我撰写的论文《浅谈职高班主任与问题学生谈心艺术》荣获新北区二等奖，教育案例《一封E-mail引发的思考》获得好评。 针对中专班级学生英语基础的普遍差的情况，我跟学生一起，寻找原因，虽然步履蹒跚，我也乐在其中。为此，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。英语是语言，知识零碎，因此，除了注意课堂效果之外，我还不厌其烦地让学生读，给学生讲。为此，在上课结束时，我坚持利用课余时间了解情况，苦口婆心地讲道理，发现问题及时纠正。在日常工作中，我还积累了一些教学案例，并针对英语知识的特点，做点滴积累。 中职教师工作总结3 这个学期，总的来说是比较匆忙和紧张的。一开始我并没有做太多的计划，其实这个学期按理来说算是比较轻松的一个学期了，很多学习任务大部分都安排在了下个学期。但是由于一些事情的变动，导致这个学期变得异常紧张，让我们教师的教学进程也受到了一些影响。在这里，我想认真的把这个学期的 教学工作总结 一次，好为下个学期的开启做好铺垫和基础。 一学期内，我作为一名中职教师，自然是知道自己应该承担一些什么的。首先在思想上，我就严格控制好了自己的目标和想法。从最基础的做起，提高自己的教学思维，多去看一些书籍，多去学习学习，不管是参加培训还是在网络上学习，都是可取的。这是我这个学期一直有坚持的事情，同时，我也在自己的行为效率上有了一定的提升。比如说在教学方面，我会进行一些创新，组织一些小的活动让学生们积极参与，增加他们的自我实践，尽量保持实践和理论一起执行。 对于这一届的学生而言，是让我有一些刮目相看的。虽然我们学校是中职，但是其实对于我们班来说，很多的学生都是非常有上进心的，他们知道自己想要什么，最终想要变成什么样子。其实对于他们来说，只是需要一个改变自我的机会罢了，只有抓好这些机会，他们的人生就会有可能逆风翻盘。所以我作为他们的领路人，自然是不能放松的，也自然是不能随意对待的。 在这个学期里，我时常会和他们聊聊心，有时候我也发现这个年纪的学生其实还很稚嫩，虽然说即将要步入社会，但是他们需要去成长的部分还有很多。我知道或许我能帮助的并不多，但是我也应该可以尽自己最大的力量去帮助他们，鼓舞他们，让他们可以在这条道路上逐渐走的平稳。这是我最大的心愿，也是我作为教师最基础的责任。 这段教学时光，其实对我的人生而言，是有很大的改变的，以前我不知道责任是一件多么重的事情，直到我在这个岗位上坚持了这么些年之后，我就明白了，原来这份责任是沉重的，想要好好背负着这一份重量往前并不是一件简单的事情。这也告诉了我，每个人的生活都不可能一直是一帆风顺的，或许我们需要改变，需要成长。对于教师是这样，对于学生依旧是这样，所以我会和学生一起，共同成长，携手前行。 中职教师工作总结4 本学期我担任__级中职数学的教学工作，一直本着实事求是、脚踏实地的工作原则，认真完成本学期的教学任务，并在思想水平、业务水平等方面有很大的进步，现就一学期的工作总结如下： 一、思想政治方面 我 毕业 于一所师范学校，我所受的教育告诉我我必须时刻用教师的职业道德要求来约束自己， 爱岗敬业 、严于律己，对工作尽职尽责，，注重师德修养。我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。本人奉守“学高为师，身正为范”的从业准则，从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。热爱学生，坚持“德育为首，育人为本”的原则，不仅在课堂上坚持德育渗透，而且注重从思想上、生活上、学习上全面关心学生。而且我能严格遵守校级校规，严格按照作息上下班，团结同事，能与同事和睦相处。 二、教育教学方面 教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。 (一)注意培养学生良好的学习习惯和 学习方法 来这里的学生在初中学习成绩大多不好，他们没有良好的学习习惯，不知道怎样学习比较有效。例如以往的学习方法不能适应职业学院的学习，不良的学习习惯和 学习态度 等一些问题困扰和制约着学生的学习。为了解决这些问题，我从下面几方面下功夫： 1、改变学生学习数学的一些思想观念，树立学好数学的信心 在开学初，我就给他们指出中职数学学习较初中的要简单一些，在这里成绩高低不是衡量一个人聪明与否的标准。我们的学习目的和方法也和以前大不相同，以前我们学习数学是为了得到高分为了上好学校，但是在这里我们是为了丰富自己的 文化 生活，为了培养自己的 理性思维 ，以及为学其他的专业课打下基础。因此在这里数学不再像以往那样枯燥的学习，我们要在兴趣中学习，要快乐的学习，同学们要对自己有信心。 2、改变学生不良的学习习惯，建立良好的学习方法和学习态度 开始，有些学生有不好的学习习惯，来这里学习的孩子大多数学基础不太好。在他们的认知里数学是很难的，想学好数学更难，因此他们就自暴自弃，上课的时候多数同学不听课，有的趴着睡觉，有的玩手机，只有少数同学是在认真听课的。针对这个问题，我想了很多，首先我努力记住班里同学的名字，上课的时候就会叫同学起来回答问题，如果他们答不出来也不会批评他们，反而会鼓励他们。这样同学们就会有一种自己被重视的感觉，慢慢的他们就开始把注意力放在数学上了。其次我努力把复杂的问题简单化，而且还会给他们讲小 故事 ，通过努力，大多数同学能很快接受，慢慢的建立起好的学习方法和认真的学习态度。 (二)日常数学教学的方法及对策 1、备课 本学期我根据教材内容及学生的实际情况设计课程教学，拟定教学方法，并对教学过程中遇到的问题尽可能的预先考虑到，认真写好教案。我知道自己教学经验不足，所以我从不敢懈怠我总是认真阅读教材，熟悉教材内容，查阅教学资料，适当增减教学内容，认真细致的备好每一节课，真正做到重点明确，难点分解。其次，深入了解学生，根据学生的知识水平和接受能力设计教案，每一课都做到“有备而去”。并积极听别的数学教师的课，取其所长，并不断归纳总结经验教训。 2、课堂教学 针对中职学生的特点，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。课堂上我特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生在学习过程中的主动性，让学生学得轻松，学得愉快。在课堂上讲得尽量少些，而让学生自己动口动手动脑尽量多些;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和接受能力，让各个层次的学生都得到提高。每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作好总结。 三、履行工作职责情况 在洛阳科技职业学院工作的一年时间，我把所有精力都放在工作上，没有无故旷课的情况。每天严格遵守学校的上下班时间，而且工作时间内从不办自己的私事，我觉得自己也算是一名合格的人民教师了。 总之，经过这一年的历练，我觉得我在教学上已经有了一定的感悟，与同学们的相处也更融洽了，但我不会就此止步，我知道自己还有很多欠缺，我会努力做一个上进的人，努力充实完善自己。 中职教师工作总结5 学期的期末意味着中职学生们一个学期的技术学习到了“验收”的阶段，作为一名中职的教师，本人如果未能看到每一个学生的技术过关、过硬，那本人一定会认为自己的教学工作做得不到位了!好在期末教学工作已经完美结束了，纪念学生们技术过关的同时，也记录下本人这一学期的教学工作总结。 一、一个都不能少 这一点或许跟是不是中职教师没有什么关系，但跟教师个人的工作态度有莫大的关系。与其说本人是一个极度负责的教师，不如说本人对于学生们懂不懂我的教学、有没有全部都接受我的教学、距离完全搞懂我的教学等等这些有着莫大的“控制欲”和好奇心。在中职工作的这几年里，本人仍然没办法丢下任何一个学生，再不爱学习的学生，我都会想尽办法去教，直到实现“一个都不能少”。 二、创新教学方式 在本学期的教学工作中，本人为了让所有学生都能够更快更好的吸收本人所教授的技术知识，本人积极创新教学方式，把现在先进的教学设备以及教学方式都引进到技术教学工作中来，让每一个学生都更快更好地接受了本学期的教学，完成了这学期的学习任务，掌握了重要的技术经验。这对于未来的教学工作也有极大的启发作用，本人以后的教学都会从此出发努力，让教学更上层楼，让学生学得更有趣味。 三、手把手教学生 不只是本学期，基本上每一学期的技术教学工作中，本人都倾向于手把手教学生，这从一定程度上决定了本人的课程或者课时是要比其他老师要紧张的，毕竟学生有这么多，课堂时间又只有这么少，唯一能够提高教学进度的，也就是启迪学生思维，让学生们在上手操作之前就能够有自己的想法，到本人手把手教的时候，一点就通，从而减少教学必要的时间。本学期有许多学生因为适应了本人的教学方式，变得聪明了许多，本人便让这些已学会的学生去教还不会的学生，一个一个过关。 四、鼓励多多实践 和往常学期一样，本人在课堂教学上以及课下都会鼓励学生们多多实践，毕竟我们是中职学校，要成为的也是技术型人才和高素质的劳动者，多多实践就可以在工作之前掌握好所学的知识，多多实践也就意味着在真正工作之时，不会被现实打败。 中职教师工作总结【通用5篇】相关 文章 ： ★ 中职教师期末个人工作总结5篇 ★ 中职教师年度工作总结免费范文 ★ 中职班主任工作总结5篇范文 ★ 2021中职教师个人年度工作总结 ★ 中职班主任工作总结5篇汇总 ★ 中职体育教师工作总结5篇范文 ★ 教师个人专业技术工作总结通用模板范文2020【5篇】 ★ 中职学校教师工作总结范文 ★ 中职教师年度工作总结免费范文 ★ 中职班主任工作总结5篇

关于汉语能否走向世界的研究报告一、问题的提出现在，我们的身边有越来越多的人开始学习英语。英语已经成了一门重要学科。可以说，现在的国际语言已成为英语。而我们的母语－－汉语，能走向世界吗？二、调查方法：1、到图书馆查阅有关资料2、上网查阅有关资料三、调查情况和资料整理。1、英语和汉语的使用人数。目前世界上以英语为母语的人数约为4亿目前世界上以汉语为母语的人数约为13亿2、英语和汉语的拼写和发音。英语的拼写与发音完全没有规则可循，拼写比较混乱，发音也可以有数十种方法。汉语中无时态变化，动词、形容词也无变化，无连读，语言简练，发音清晰，语速缓慢。3、英语与汉语的学习难度现代英语免去了名词和形容词的复杂的变化。所以说，英语的第一个特点就是结构比较简单，因此比较明白、易学。汉语语法虽然不难学，但汉字相对来所，就有很高的难度了。汉字中有许多形似、音似的字，每个汉字能有许多释义，且有多音字等。所以，汉字是一种十分难学的文字。四、结论。经过英语与汉语的对比，可以发现，汉语语法比较简单，但汉字学习起来十分困难。英语本身具有两个特点：结构简单、表达力强。这对于国际交往十分方便，相比汉语来说，这也是一个巨大的优势。所以，我们可以下一个结论，汉语想要走向世界，将面临着许多现实的问题。因此，汉语很难走向世界。

第八章 工程部管理细则及职责施工现场安全管理制度1、施工现场保持平整，施工道路畅通，危险地点应设有明显标志，夜间设红灯。2、施工现场必须悬挂安全标志牌和警告标志，进入施工现场人员必须戴好安全帽。二米以上高空作业，必须系好安全带，禁止穿高跟鞋、托鞋及易滑的鞋进入现场，严禁酒后工作。3、从事高空作业的人员，不能上下抛掷料具，架上作业人员禁止打闹。严禁各种施工作业人员登窗作业。4、对挖深沟槽工作，应按规定的放坡系数放坡，严防片帮、坍塌事故。5、对建设工程所留的洞口、梯口、漏斗等应设帮围栏或做临时封闭，防止掉人。6、现场电线架设，高不低于3•5米，临时电线也必须由工长指派电气专业人员安装。电表箱、闸处要有门上锁，有专人负责，有电金属机具要有接地，接零装置。7、运输机械必须有安全限位器，制动装置，严禁职工乘坐运输吊盘。8、各种机械设备、机具不得带病运行，必须设置有效的防护，保险装置，非专业人员禁止操作。 9、分包作业的联合体不得招用童工、年老体弱和患有各种疾病的作业人员。10、对于违反安全规定冒险蛮干的施工作业人员，应令其停工整改，必要时采取一定的经济处罚。11、分包人对施工现场安全工作负责认真履行分包合同规定的安全生产责任，遵守公司项目部的有关安全生产管理规定，服从安全生产管理，及时向项目部报告工伤事故并参与调查，处理善后事宜。卫生管理制度 一、卫生管理的范围为工程部办公室。 二、卫生清理的标准是：地面无污物、污水、浮土；档案柜内各类书籍资 料排列整齐，无灰尘，柜顶无乱堆乱放现象；办公桌上无浮尘，废弃 纸张、物品摆放整齐、图纸摆放整齐；桌椅摆放端正；复印机、打印机 等设备保养良好，无灰尘、浮土。 三、卫生清理实行轮流值日制度，由部门负责人统一安排，全体员工监督执行。每天的卫生达标情况由档案员统一记录。 四、为保持好办公室卫生，每位员工应加强自律：档案、文件查阅后及时 归位；图纸翻阅完后及时整理；废弃纸张统一摆放，定位。施工成本管理制度工程成本核算是施工企业成本管理的一个及其重要环节，为了搞好工程成本核算，必须从管理要求出发，贯彻“算管结合，算为管用”的原则。加强成本管理，降低费用开支，及时反馈，指导施工，从而提高企业的经济效益。1、通过工程成本核算，将各项施工费用按照它的用途和一定程序，直接计入或分配计入各项工程，正确算出各项工程的实际成本，将它与预算成本进行比较，及时反馈到各相关部门，实现全过程控制。2、及时准确的计结人工费、材料费、机械使用费等，从而反映人力、物力、财力的耗费，检查各项费用耗用情况和执行情况，挖掘降低工程成本的潜力，节约活劳动和物化劳动。3、各部门协助财务部落实成本控制的实施，为修订预算定额，施工定额提供依据。4、及时准确记录现场施工内容的数量（厚度、高度、宽度等）情况，及时发现现场实际施工与图纸的差异，依据图纸在施工规范的范围内指导施工队节约成本。5、及时准确记录工程进度，掌握施工情况，随时指出现场施工内容。6、 及时登记出、入库票。及时分析材料耗用。及时控制，工程完工后3天内做出分项分析、分包分析、栋号分析。7、在完成分析、反馈过程后，召开会议把分析结果公开化，从而指导、督促施工队节约成本。8、工程竣工，相关资料齐全，5天内核算出实际成本。9、在项目施工过程中，预算部门对单位工程各分部分项工程、材料、人工费做好成本预测预控工作。岗位职责制度项目经理工作职责1、 遵守国家政策、法令、法规和企业规章制度。2、全面履行、实施公司与建设单位签定的工程承包合同3、参与签订或在公司授权范围内签订分包合同。4、负责项目工程款回收工作，办理工程款拨付手续，编制项目资金使用计划。5、协助公司机关组织做好工程索赔工作，办理工程结算，确保企业资金的正常运转6、按有关规定及时上报各种报表，自觉接受各业务部门的监督、检查。7、负责综合管理体系的实施。 8、负责根据施工状况（计划完成情况与进度部位）调配劳动力。9、参加甲方或监理公司组织召开的有关工程施工管理的工作会。10、负责编制各分包施工单位的工程款、劳务款、设备物资款及材料款的台帐与款项的拨付。11、对所管的项目施工现场、环境、安全和一切安全防护设施的完整、齐全、有效、符合要求负责任。12、在施工生产活动中，必须把安全工作同时贯穿到具体环节、班组中去。对查出的问题责成队、班组限期整改。13、及时按工程进度报送材料订购单，配合材料采购。预算员工作职责1、协助项目经理抓好生产施工全过程的经营管理工作，贯彻执行有关工程造价的政策规定，加强业务学习。2、负责建立健全项目部经营管理措施与相关台帐。3、负责签定与施工项目有关的经济合同、施工合同及材料设备供应合同。协助材料设备部做好材料加工定做，对进场材料数量、质量把关。4、负责同甲方办理因设计变更发生费用款项的确认手续。负责编制工程概预算、洽商变更及工程结算和工程索赔资料的收集、汇总。5、负责向因甲方原因给施工单位造成的经济损失的费用索赔数。6、负责施工成本、人工成本控制与使用，制定措施降低成本。7、审核分包单位施工队伍的资质，严格控制不具备专业素质的外包人员施工。8、运用质量否决权，对不合格的项目及时进行处理，做到勤检查、勤督促、勤教育，加强作业层的控制力度，防止质量隐患的发生。施工员工作职责1、学习掌握施工图和相关图纸，参加图纸会审和设计交底，把图纸问题解决在施工之前2、参加施工组织设计（方案）及项目其他管理措施的讨论，按各自承担的专业范围，认真贯彻施工组织设计（方案）及项目其他管理措施。3、熟悉施工图纸，掌握施工工艺，抓好工艺搭接，根据施工生产计划安排，按《项目质量计划》规定的活动顺序，向作业班组或包工队下达施工任务，进行书面技术交底、质量交底和安全交底，必要时进行操作交底。4、随时检查班组（含包工队）施工的工序质量，对关键工序、特殊过程要以专项作业指导书进行详细交底，必要时对作业指导书进行补充，并亲自监控把关，作好施工记录。5、严格按照质量标准施工，及时验收工序质量，发现质量不符合要求时，责令班组或包工队返修或返工，直至合格。出现不合格工序时，按质量部门和上级规定的纠正方案认真执行，并请求复验。6、认真填写质量记录，连同施工日志和有关技术资料，经质检部门检查签认的质量记录，为工序质量等级的唯一性标识，必须完整保存，按规定时间及时整理，交资料员归档。7、管理施工中的各种标识。8、及时按工程进度报送材料订购单，配合材料采购。9、组织和参加主体结构中间验收、竣工验收和隐蔽工程验收和签署。10、负责编制施工技交底（包括施工、质量、安全施工方法，要求合符安全质量标准），并 在每一分项工程施工前组织贯彻落实。11、及时认真地做好所属工程施工技术记录、资料的记载、签署、收集、整理、归档。12、具体地解决、处理图纸和施工中的难题，消除质量通病，确保工程安全生产无事故。13、要对施工现场机械的安全运行负责。施工现场的机械要定期进行保养、维修。机械管理人员每月要检查机械的运行状况，每周要对机械的技术状况进行一次普查，发现故障要及时进行排除。并监督检查各类机械设备的维修、保养情况，确保施工现场的机械技术状况处于良好状态，以保证施工生产的安全使用。14、监督检查机械操作人员的作业情况，做好机械使用的安全交底，并留有记录。严格要求机械操作手切实遵守操作规程，发现违章作业应立即纠正。对新的操作手要进行指导帮助并定期进行考核，严禁无上岗证人员单独作业，杜绝非操作人员操作机械，严防事故发生。15、对租赁的机械设备要进行有效地管理。要对所租赁的机械设备认真进行检查验收，确保所租赁的机械设备的完好和安全可靠，方可进入施工现场。16、施工过程督促检查作业班组（自检、互检、工序交接检）。材料采购员工作职责1、具有较强的市场，懂得行业特点，善于对外经营，了解材料性能，务实精明。2、根据施工任务安排，会同有关人员编制月、季、年度工程材料采购计划，报领导审批后确定材料供货单位，签订采购合同，严禁不合格材料进入施工现场。3、熟悉材料品种、规格、性能及用途，掌握材料的预算价格和市场价，根据工程需要和采购计划，保质保量按时完成采购任务。4、坚持勤俭办企业，精打细算，工程材料的采购必须做到优质、价廉、近距、便运，尽量降低材料成本，及时办理托运，验收和财务结报手续。5、采购工作必须按《采购控制程序》的有关规定进行，一是供方应为合格的供应商并经通过评审、领导确认的供货单位，预防上当受骗；二是所采购物资必须符合工程质量要求。6、深入现场掌握材料、设备、构配件用量和库存情况，负责催货，严格把好材料、构配件质量关，确保符合质量要求。7、经常深入施工现场，检查督促有关人员管好、用好现场施工工程材料，必须做到工完，料尽、场清。8、定期组织材料清库盘点，发现变质、变形、过期等问题应及时向领导报告，并组织整理及处理。9、积极完成领导交办的其他工作任务。 材料保管员工作职责1、建立进出库材料台帐，认真办理进出库材料各种手续，确认无误后及时登记。2、材料必须严格按照施工平面布置图，合理地存放各类材料及构配件。3、遵守工作纪律，不得擅离工作岗位，有事请假。4、每日上、下班前，要检查库房、库区、场区周围是否有不安全因素存在，门窗是否完好，如有异常应采取必要措施并及时向安全员反映。5、收料时必须严格执行“三验制”，即验数量、验质量、验规格型号。6、做好每季度库存物资的盘点，做好帐、册、单据等的日清月结，并装订成册，妥善保管。7、熟练掌握使用防火防盗设施和器材，保持本仓库区内的消防设备、器具的完整、清洁，做好仓库内设施器材的保护，无丢失、无损坏、不得挪作他用，保证随时可以使用到位。对危险品物资要专放，对易燃易爆物品要采取隔离措施，单独存放。消灭不安全的因素，防止事故的发生。8、仓库内严禁明火及吸烟，禁止携入火种。对入库人员有进行宣传教育、监督、检查的义务。9、工作时间不得将钥匙乱扔乱放；人离库时应立即锁门，不得擅离职守。10、领料人员和其它人员不得随意进出库房，如需领料人员进库搬运的物资，要在库内点交清楚，不得在搬运中点交，以防出现差错和丢失。11、任何人不得随意将私人物品存入库内。 12、发料时，必须核对限额数量，严格按照预算员编制的限额领料单发料，做到品种、型号、数量无差错，发料时手续完备齐全，保存完好。警卫工作职责1、严格执行施工现场门前三包责任制。2、严格履行警卫职责，遵守职业道德。3、熟悉消防器材的性能与使用方法，熟悉消防法规、治安管理条例。4、熟知施工现场暂舍消防设备、消火栓的位置， 会报火警、匪警。5、严格执行项目部安全管理部门制定的治安、消防规章与措施，定期向安保部门汇报及反映工作中的情况与问题。6、负责防火、防盗、防破坏、防煤气中毒、防施工人员持械聚众斗欧事故发生。7、发现火险、治安隐患，立即汇报，并采取可行防范措施，防止和制止事故的发生。8、对进场行为可疑人员，主动上前询问，落实来访登记制度。9、严格执行持物出门条检查制度，防止国家及个人财产丢失。施工班(组)长工作职责1、施工班(组)长是具体施工操作的组织者，是把设计意图的技术措施要求变成现实的直接指挥者，对本班(组)的施工质量负直接责任。2、认真执行上级各项质量管理规定、技术操作规程和技术措施的要求，严格按图纸施工，切实保证本工序的施工质量。3、发现投入施工的材料有异，必须向上级反映。拒绝使用质量不合格的材料，避免因材料问题造成质量事故的发生。4、对出现质量问题或事故，应本着实事求是的精神，提供真实情况和数据，以利事故的分析和处理，隐瞒或谎报，均应追究班(组)长的责任。操作者工作职责1、施工(生产)的操作者是直接将设计意图付诸实现，在一定程度上，对工程质量起决定作用的责任者。因此说，操作者应对工程质量负直接操作责任。2、坚持按技术操作规程、技术交底及图纸要求施工。凡因违反上述要求，造成质量事故的，均应负直接操作责任。3、对本岗位、本工序操作负责，做到三不，即:不合格的材料、配件不使用；上道工序质量不合格不承接；本道工序质量不合格不交出(交工)。4、虚心接受质量检查员和技术人员的监督检查。出现质量问题,主动提供真实情况，不隐瞒、不谎报，否则追究操作者的责任。