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MarcelleTurlureMarcelleTurlure，电影演员，参演过Yoyes。外文名：MarcelleTurlure职业：演员代表作品：Yoyes合作人物：PhilippeHarel主要作品

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MarcelleMonthilMarcelleMonthil，电影演员，参演过空荡荡的橱柜。外文名：MarcelleMonthil职业：演员代表作品：空荡荡的橱柜合作人物：费南代尔，BertheBovy

MarcelleMeuleman外文名：MarcelleMeuleman职业：演员代表作品：夜夜笙歌合作人物：AtedeJong

◎译　名　《暮光够了没》/《戏说吸血鬼》/《暮色大电影》◎片　名　Vampires Suck◎年　代　2010◎国　家　美国◎类　别　喜剧◎语　言　英语◎字　幕　中文◎片　长　1:16:30◎导　演　杰森·弗莱德博格 Jason Friedberg艾隆·塞尔泽 Aaron Seltzer◎主　演　珍·普洛斯科 Jenn Proske ....Becca Crane马特·兰特尔 Matt Lanter ....Edward克里斯·里吉 Chris Riggi ....Jacob Marcelle Baer ....Hot GirlEmily3e Brobst ....JuneParker Dash ....Drunken Festival Goer David DeLuise ....FishermanBradley Dodds ....SalvatoreKelsey Ford ....Iris肯·郑 Ken Jeong ....Aro阿莉尔·凯贝尔 Arielle Kebbel ....Rachel米雪儿·朗 Michelle Lang ....Innocent Woman◎简　介【上映日期】：美国 USA 2010年8月18日瑞典 Sweden 2010年8月18日加拿大 Canada 2010年8月18日哈萨克斯坦 Kazakhstan 2010年9月2日白俄罗斯 Belarus 2010年9月2日俄罗斯 Russia 2010年9月2日挪威 Norway 2010年9月3日芬兰 Finland 2010年9月3日德国 Germany 2010年9月9日新加坡 Singapore 2010年9月16日巴西 Brazil 2010年10月1日

链接: https://pan.baidu.com/s/1WOwZ2gsVOQ7G1Z5NBNcoFQ 提取码: c8az 《恐惧街 Fear Street 2021》百度网盘资源在线播放导演: 丽恩·贾尼埃克编剧: R·L·斯坦、凯尔·基伦、菲尔·格拉西亚底、丽恩·贾尼埃克主演: 基亚娜·马德拉、奥利维亚·韦尔奇、玛雅·霍克、小本杰明·弗洛雷斯、朱莉娅·雷沃尔德、阿什利·祖克曼、乔丹娜·斯皮罗、达里尔·布里特-吉布森、乔迪恩·迪纳塔莱、萨迪·辛克、夏洛林·阿莫亚、大卫·W·汤普森、嘉娜·艾伦、弗莱德·赫钦格、马特·伯克、马修·祖克、Danyon Huntington、黛安娜·塞勒斯、托德·艾伦·德金、艾米丽·布罗斯特、迈克尔·钱德勒、莱西·坎普、吉莉安·雅各布斯、埃米莉·拉德、Christian Bridges、Noah Bain Garret类型: 悬疑、恐怖制片国家/地区: 美国语言: 英语上映日期: 2021-07-02(美国)片长: 107分钟又名: 恐惧街1：1994、恐惧大街1：1994、Fear Street Part One: 1994、Fear Street Part 1: 19941994 年，一群青少年发现，发生在小镇几代人身上的恐怖事件之间可能存在某种关联，并且他们恐怕就是下一个牺牲品。《恐惧街》改编自 R·L·史坦恩的畅销恐怖系列，本剧揭开了荫城的险恶历史，这段长达 300 年的历史已成为小镇人漫长的梦魇。

《卡萨布兰卡》百度网盘高清资源免费在线观看：链接: https://pan.baidu.com/s/1aSKepNCD5pdpZBRb8i0uqQ 提取码: ad79导演: 迈克尔·柯蒂兹编剧: 朱利叶斯·J·爱泼斯坦 / 菲利普·G·爱泼斯坦 / 霍华德·科克 / 默里·伯内特 / Joan Alison / 凯西·罗宾逊主演: 亨弗莱·鲍嘉 / 英格丽·褒曼 / 保罗·亨雷德 / 克劳德·雷恩斯 / 康拉德·韦特 / 西德尼·格林斯垂特 / 彼得·洛 / S·Z·萨卡尔 / 玛德琳·勒博 / 杜利·威尔逊 / 乔伊·派奇 / 约翰奎尔伦 / 列昂尼德·金斯基 / 科特·博伊斯 / Enrique Acosta / Ed Agresti / Louis V. Arco / Brandon Beach / 利昂·贝拉斯科 / Trude Berliner / 奥利弗布莱克 / 蒙蒂·布卢 / 欧仁·博登 / Dick Botiller / Maurice Brierre / George M. Carleton / Spencer Chan / 特克斯·库珀 / 基诺科拉多 / 弗兰科·科尔萨罗 / Adrienne D"Ambricourt / 马塞尔·达里奥 / 赫尔穆特·丹丁 / Jean De Briac / George Dee / 让·德尔瓦尔 / Carl Deloro / Arthur Dulac / 威廉·埃德蒙兹 / 赫伯特·埃文斯 / Fred Farrell / 马丁·加拉拉加 / 格雷戈里·盖伊 / Gregory Golubeff / Ilka Grüning / 克莱顿·黑尔 / Winifred Harris / Jamiel Hasson / Arthur Stuart Hull / 奥拉夫·许滕 / Paul Irving / Charles La Torre / 乔治·J·刘易斯 / Jacques Lory / Lou Marcelle / Michael Mark / 弗兰克·马佐拉 / 乔治·米克 / Lal Chand Mehra / 路易斯梅西埃 / Torben Meyer / Mike Morelli / 阿尔贝托·莫林 / Leo Mostovoy / Barry Norton / Monty O"Grady / Lotte Palfi Andor / Paul Panzer / Manuel París / Alexander Pollard / 保罗·波尔卡西 / 弗兰克·普格利亚 / Georges Renavent / 杜威·罗宾逊 / Victor Romito / Henry Rowland / Richard Ryen / 丹·西摩 / Nick Shaid / Lester Sharpe / Bhogwan Singh / Dina Smirnova / Gerald Oliver Smith / George Sorel / Geoffrey Steele / 路德维希·施托塞尔类型: 剧情 / 爱情 / 战争制片国家/地区: 美国语言: 英语 / 法语 / 德语 / 意大利语上映日期: 1943-07-07(中国大陆) / 1942-11-26(纽约首映) / 1943-01-23(美国)片长: 102分钟又名: 北非谍影(港/台)二战期间，卡萨布兰卡是欧洲逃往美国的必经之地，那里鱼龙混杂，局势紧张。里克（亨佛莱u2022鲍嘉 Humphrey Bogart 饰）是一个神秘的商人，他在卡萨布兰卡开了一家人气很旺的夜总会，并拥有两张宝贵的通行证。一天，反纳粹人士维克多和妻子伊尔莎（英格丽u2022褒曼 Ingrid Bergman 饰）来到夜总会，原来他们正在逃避纳粹的追捕。碰巧的是，里克发现，伊尔莎竟然是他的旧日情人。那段爱曾经刻骨铭心，却因为一个误会而终止。而当误会消解时，伊尔莎和里克的感情还是不可避免的重燃了。里克手上的两张通行证能帮助维克多度过难关，但这样一来，伊尔莎是决定留下，还是离去，他们的爱情在政治和伦理的推波逐流中走向何方。

Picasso known as Pablo Ruiz Picassouff0c25 October 1881 u2013 8 April 1973) was a Spanish painter, draughtsman, and sculptor who lived most of his adult life in France. He is best known for co-founding the Cubist movement and for the wide variety of styles embodied in his work. Among his most famous works are the proto-Cubist Les Demoiselles d"Avignon (1907) and Guernica (1937), his portrayal of the German bombing of Guernica during the Spanish Civil War.Picasso demonstrated uncanny artistic talent in his early years, painting in a realistic manner through his childhood and adolescence; during the first decade of the 20th century his style changed as he experimented with different theories, techniques, and ideas. His revolutionary artistic accomplishments brought him universal renown and immense fortune throughout his life, making him one of the best-known figures in 20th century art.personal life :In the early 20th century, Picasso divided his time between Barcelona and Paris. In 1904, in the middle of a storm, he met Fernande Olivier, a Bohemian artist who became his mistress.Olivier appears in many of his Rose period paintings. After acquiring fame and some fortune, Picasso left Olivier for Marcelle Humbert, whom he called Eva Gouel. Picasso included declarations of his love for Eva in many Cubist works. Picasso was devastated by her premature death from illness at the age of 30 in 1915.

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中文名：安德丽·帕里西外文名：Andréa Parisy性别：女星座：射手座出生日期：1935-12-04逝世日期：2014-04-26出生地：法国，法兰西岛大区，上塞纳省，勒瓦卢瓦-佩雷职业：演员更多外文名： Andrée uMarcelle Henriette Parizy (本名)imdb编号：nm0661759

Picasso known as Pablo Ruiz Picasso,25 October 1881 – 8 April 1973) was a Spanish painter,draughtsman,and sculptor who lived most of his adult life in France. He is best known for co-founding the Cubist movement and for the wide variety of styles embodied in his work.Among his most famous works are the proto-Cubist Les Demoiselles d"Avignon (1907) and Guernica (1937),his portrayal of the German bombing of Guernica during the Spanish Civil War. Picasso demonstrated uncanny artistic talent in his early years,painting in a realistic manner through his childhood and adolescence; during the first decade of the 20th century his style changed as he experimented with different theories,techniques,and ideas.His revolutionary artistic accomplishments brought him universal renown and immense fortune throughout his life,making him one of the best-known figures in 20th century art. personal life : In the early 20th century,Picasso divided his time between Barcelona and Paris.In 1904,in the middle of a storm,he met Fernande Olivier,a Bohemian artist who became his mistress. Olivier appears in many of his Rose period paintings.After acquiring fame and some fortune,Picasso left Olivier for Marcelle Humbert,whom he called Eva Gouel.Picasso included declarations of his love for Eva in many Cubist works.Picasso was devastated by her premature death from illness at the age of 30 in 1915.

主 演 珍·普洛斯科 Jenn Proske ....Becca Crane 马特·兰特尔 Matt Lanter ....Edward 克里斯·里吉 Chris Riggi ....Jacob Marcelle Baer ....Hot Girl Emily3e Brobst ....June Parker Dash ....Drunken Festival GoerDavid DeLuise ....Fisherman Bradley Dodds ....Salvatore Kelsey Ford ....Iris 肯·郑 Ken Jeong ....Aro 阿莉尔·凯贝尔 Arielle Kebbel ....Rachel 米雪儿·朗 Michelle Lang ....Innocent Woman

《恐惧街2FearStreet2》百度网盘高清资源免费在线观看链接: https://pan.baidu.com/s/1zOiOj1f_cnXMc3X6XnO6UQ 提取码: eym《恐惧街2FearStreet2》导演:丽恩·贾尼埃克编剧:扎克·奥尔维奇、丽恩·贾尼埃克、菲尔·格拉西亚底、R·L·斯坦主演:萨迪·辛克、埃米莉·拉德、芮安·辛普金斯、麦凯布·斯莱、泰德·萨瑟兰、乔丹娜·斯皮罗、吉莉安·雅各布斯、基亚娜·马德拉、小本杰明·弗洛雷斯、马修·祖克、阿什利·祖克曼、奥利维亚·韦尔奇、基娅拉·奥利勒拉、乔迪恩·迪纳塔莱、伊登·坎贝尔、迈克·普罗沃斯、布兰登·斯平克、德鲁·谢伊德、艾米丽·布罗斯特、迈克尔·钱德勒、弗莱德·赫钦格、嘉娜·艾伦、托德·艾伦·德金、ChaseLedgerwood、MarcelleLeBlanc、JacqiVene、MeghanPacker类型:悬疑、恐怖制片国家/地区:美国语言:英语上映日期:2021-07-09(美国)片长:110分钟又名:恐惧大街2：1978、恐惧街2：1978、FearStreetPart2:1978在遭到诅咒的阴暗小镇上，杀人魔连续杀人，夜翼营人心惶惶，原本的欢乐夏日顿时成为恐怖的求生血战。

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导演：Jonah Loop编剧：托尼·基格里奥 、Michael Hultquist 、Robert Martinez主演：塞缪尔·杰克逊 Samuel L. Jackson....Logan凯南·鲁兹 Kellan Lutz ....David LordKatia Winter....Milla妮娜·杜波夫Nina Dobrev....Lori詹姆斯·瑞马尔 James Remar ....Tall Man丹尼尔·金Daniel Dae KimMonica Acosta ....Bar Patron 范妮莎·布兰奇 Vanessa Branch ....BBC reporter约翰尼·梅辛纳 Johnny Messner ....KadenMarcelle Baer ....AshleyMayra Leal ....Mexican Bartender德里克·梅耶斯Derek Mears ....Brutus JacksonBeau Brasso ....JailorIrene Choi ....KanekoBrandon Reininger ....Scientist / Lab Coat劳伦·盐滨 Lauren Shiohama

优博剖蓓舒是圣元营养食品有限公司旗下奶粉品牌。生产地址位于ZAEDEKERGORVORUEMARCELLEGOFF29270CARHAIXPLOUGUER。专注剖宫产宝宝营养研究，特别研制A+I免疫提升系统。是一款在法国圣元卡莱工厂生产的奶粉。

号码 中文名 英文名 生日 体重(kg) 身高(cm) 扣球高度 拦网高度 1 法比亚娜 Fabiana Claudino 24.01.1985 76 193 314cm 293m 2 卡罗尔 Carolina Albuquerque 25.07.1977 76 182 289cm 279cm 3 娜塔尼娅 Natalia Pereira 24.04.1989 76 183 300cm 288cm 4 拉奎尔 Raquel Peluci Silva 30.04.1978 69 191 300cm 282cm 5 卡罗琳 Caroline Gattaz 27.07.1981 87 191 304cm 280cm 6 费南达 Fernanda Alves 29.06.1985 66 187 303cm 287cm 7 赫丽亚 Helia Souza 10.03.1970 63 173 283cm 264kg 8 瓦莱斯金哈 Valeska Menezes 23.04.1976 62 180 302cm 290cm 9 瓦莱夫斯卡 Walewska Oliveira 01.10.1979 73 190 310cm 290cm 10 萨萨 Welissa Gonzaga 09.09.1982 76 179 300cm 287cm 11 马切尔 Marcelle Moraes 17.10.1976 72 181 303cm 289cm 12 杰奎琳 Jaqueline Carvalho 31.12.1983 70 186 302cm 286cm 13 谢拉 Sheilla Castro 01.07.1983 64 185 302cm 284cm 14 法比 Fabiana Alvim de Oliveira 07.03.1980 59 169 276cm 266cm 15 阿丽尼 Arlene Xavier 20.12.1969 74 177 299cm 290cm 16 玛丽 Marianne Steinbrecher 23.08.1983 70 188 310cm 290cm 17 雷纳塔 Renata Colombo 25.02.1981 78 181 305cm 293cm 18 费雷拉 Ferreira Fernandinha 10.01.1980 66 172 283cm 264cm

可以吹的曲子可多了比如Jean.Jacques.Milteau大师的曲子，有:《Marcelle&marcel》、《少女与水手》、《Bastilleblues》、《Sweet70"s》等等，还有《lapartida》、《LocalHero》、《George_Brabazon》、《BackwoodsBlues》都是非常经典的布鲁斯口琴曲，如果需要谱子的话就给我留个邮箱吧，我发给你

往期回顾： 孤独的流浪者 -- 梵高和他的朋友们（一） 孤独的流浪者 -- 梵高和他的朋友们（二） 孤独的流浪者 -- 梵高和他的朋友们（三） 1888年初梵高来到法国南部普罗旺斯的阿尔勒（Arles），他在这个充满田园气息的小镇住下来，并创作了许多作品。他用画布来呈现身边普通生活的不同方面，他画了一系列的肖像画，自画像，景物画，静物花卉（向日葵）等。梵高的一些最为人熟知画作就是在这个时期完成的。为了将他对绘画的想法表达出来，他疯狂地工作着。这可能是梵高人生最快乐的时期之一，他充满自信，头脑清晰，醉心于创作，非常满足。约瑟夫·罗林（Joseph Roulin）是一位邮递员。在阿尔勒期间，梵高和他结下了深厚的友谊。他成为梵高的一个亲密、忠诚、并且支持他的朋友。对约瑟夫来说，梵高是他敬仰和真正崇拜的艺术家。梵高在1888年到1889年间为罗林家的家庭成员画肖像画，他的妻子奥古斯丁（Augustine）和他们的三个孩子：阿尔芒（Armand）、卡米尔（Camille）和马塞勒（Marcelle）。梵高把这家人描述为“真正的法国人，即使他们的容貌看起来像俄罗斯人。” 在短短几个月的时间里，他把奥古斯丁和孩子们画了好几遍。这个家庭中的孩子年龄从4个月到17岁不等，这也给了梵高一个创作不同年龄阶段肖像画的机会。他总共给罗林的家庭成员画了二十多幅肖像。他将完成的肖像画分别赠送给他们每人一幅，这样罗林家的成员都可以拥有一幅自己的肖像画。 这个肖像系列在很多方面都是绝无仅有的。尽管梵高喜欢画肖像画，但由于经济或其他原因，他很难找到模特，因此他画得最多的是自己。能找到这样的一整个家庭，全家人都愿意坐下来让他画肖像，对他来说无疑每一幅画都是弥足珍贵的犒赏。这一系列肖像是在梵高最高产的时期创作的，这使他有机会将过去几年里对绘画艺术的学习和对色彩搭配的研究付诸实践。如何在画作中传达一些有意义的东西是梵高作为艺术家的创作目标。梵高并不是单纯在创作像照片一样的肖像画，而是运用他的想象力、色彩和主题，以及他艺术性和创造性的笔法来激发观众的情感。 梵高以他的风景画而闻名，不过他觉得肖像画才是他最大的追求。对于肖像研究，他曾说过：“绘画（肖像）能让我兴奋的是那些灵魂深处的东西，这让我觉得自己是无限的。”他想要表达的意思是：“在一幅画（肖像）中，我想说出安慰人心的话，就像音乐能给予人安慰一样。我想用那些象征永恒的光晕来描绘男人和女人。” 梵高使用强烈的色彩来产生戏剧效果。每个家庭成员的衣服都大胆采用了原色，梵高在背景中更是使用对比色来加强作品的视觉冲击力。 约瑟夫·罗林于1841年4月4日出生在兰贝斯（Lambesc）。他的妻子奥古斯汀-亚历克斯·佩利科特也来自于兰贝斯，他们于1868年8月31日结婚。在画这些肖像时，罗林的年龄是47岁，比他的妻子年长十岁。这是一个工人阶级的家庭，罗林是在火车站工作的邮递员。梵高和罗林相识并成为好朋友，同时也是酒友。梵高曾多次将罗林比作苏格拉底。虽然罗林并不属于最有魅力的那种人，但梵高却发现他是“如此善良的灵魂，如此睿智，如此充满感情，如此能够信任。”罗林的相貌让梵高想起了俄罗斯小说家费奥多尔·陀思妥耶夫斯基，同样宽阔的前额、宽阔的鼻子以及胡须的形状。 罗林见证了梵高在阿尔勒度过的快乐和艰难的时光，在梵高和高更决裂进入精神病院后，他也一直陪在梵高的身边。罗林的夫人奥古斯丁·罗林（Augustine Roulin）于1851年10月9日出生，于1930年4月5日去世。在梵高给她的丈夫画了几幅肖像之后，奥古斯丁也来到梵高和高更所住的黄房子，成为了他们的模特。她坐在房间的角落里，坐了一晚上。梵高和高更同时画出的奥古斯丁是完全不同的，这是艺术家们分享相同模特的典型结果。高更画的肖像背景是他最近完成的一幅名为《蓝树》（Blue trees）的画。他以最直接的方式来画奥古斯丁，不加任何修饰。相比高更，梵高画得更快，他采用了浓郁的色彩使这幅画更富有表现力。梵高很欣赏荷兰大师弗朗斯·哈尔斯的作品，哈尔斯的肖像画的特色是生动的笔法和直接的、率真的风格。在这幅画中，梵高用黄色笔触来表现奥古斯丁头部侧面煤气灯的反光。他没有特意刻画夜晚的气氛，而在背景中画了几盆发芽的球根植物。梵高通过对背景的设计，将奥古斯丁的朴实自然表现出来。在完成这幅画的几天后，梵高开始画其他的罗林家族成员，包括四个月大的婴儿马赛勒。 此外，梵高还创作了几幅被称为“La Berceuse”的肖像，画中奥古斯丁手拿一根用来摇晃摇篮的绳子，而摇篮并不在画面里。梵高把“La Berceuse”称为“我们的摇篮曲”或是“摇摇篮的女人”。画中的色彩和背景是梵高为“摇篮曲”设定一个场景，意在给“孤独的灵魂”带来安慰。梵高也为这几幅画设想了几种摆设方式，比如把画挂在渔船船舱的墙壁上，或者是放在两幅向日葵的中间。 梵高画这幅画有着特殊的意图。他对画面的气氛比对罗林夫人的肖像本身更感兴趣。奥古斯丁是母亲身份的象征。这幅画的标题和色彩，就像摇篮曲中的音符一样，意在唤起那些看到这幅画的人感到舒适和温暖。阿尔芒·罗林（Armand Roulin），罗林家的长子（1871年5月5日-1945年11月14日），梵高给他画肖像时，他正值17岁。他在画中被描绘成一个严肃的年轻人，他当时离开了父母的家到铁匠铺当学徒。这幅藏于佛克旺博物馆（The Museum Folkwang）的肖像展现了阿尔芒的样子，他身上穿的可能是他最好的衣服，一顶优雅的软呢帽、鲜艳的黄色外套、黑色背心和领带。阿尔芒看起来有点悲伤，或者可能是坐着感到有些无聊。他的身型充满整个画面，让人觉得他是个自信、充满阳刚气的年轻人。在第二幅作品中，他的身体微微转开，他的眼睛向下看，似乎有些悲伤。甚至连帽子的角度都给人悲伤的感觉。卡米尔·罗林（Camille Roulin）（1877年7月10日-1922年6月4日）出生在法国南部的兰贝斯，罗林家的小儿子。梵高给他画肖像时，卡米尔已经11岁了。梵高博物馆馆藏的卡米尔肖像展示了卡米尔的头和肩膀。他身后背景中明亮的黄色令人联想到太阳。另一幅非常相似的画收藏在费城艺术博物馆。第三幅红色背景里的戴着制服帽的卡米尔似乎在凝视着什么。他的手臂搁在椅背上面，嘴巴微张，似乎是在沉思中迷失了方向。这是卡米尔的肖像作品中比较大的一个。马赛勒·罗林（Marcelle Roulin）是罗林家最小的孩子（1888年7月31日- 1980年2月22日），在她四个月大的时候，梵高给她画了肖像，三幅是她自己的，两幅是坐在妈妈腿上和妈妈一起的。其中三幅个人肖像都展示了马赛勒的相同头部和肩膀，她胖胖脸颊和手臂，全都采用了绿色的背景。梵高把其中一幅寄给了提奥，当时怀孕的提奥妻子乔安娜·梵高（Johanna van Gogh）看到这幅画时，她写道:“我喜欢想象，我想我们的孩子会像她一样强壮、健康、美丽，而且他的叔叔总有一天也会给他的画肖像的”。费城艺术博物馆收藏了奥古斯丁抱着小马赛勒的肖像。画中的母亲阴影中的脸部神情轻松。从奥古斯丁倾斜的粗壮肩膀、手臂和手可以看出她努力工作照顾家人。奥古斯丁抱着她的宝宝，她用右臂支撑着婴儿的背部，用左手扶住婴儿的腹部。马塞勒的脸向外，生动的吸引着观众。梵高用浓重蓝色勾勒出母亲和婴儿的轮廓。为了象征母亲和婴儿的亲密，他使用了相近的色系，绿色、蓝色和黄色。明亮的黄色背景会在母亲和婴儿周围产生温暖的光芒，就像一个巨大的光环。关于他的色彩使用，梵高写道:“我不是在试图重现我眼前所见的东西，而是用色彩…更有说服力地表达自己”。作品用了不同的笔触，有些是直的，有些是紊流的——这让我们能够看到一种能量的流动，“就像湍急的水流”。梵高的朋友埃米尔·伯纳德（Emile Bernard）是这幅画的最初拥有者。 这幅母亲抱着婴儿的肖像的第二个版本现在收藏于美国纽约的大都会艺术博物馆。后来，罗林搬去了马赛，梵高只能偶尔去看他，但即使是这些短暂的拜访也对这位画家有着极其重要的意义。To be continued…

【林昕洁整理编辑】生活中的压力越来越多，不但使人心里沉重，对身体也会造成实质的伤害，更会加速老化！如果想要降低压力伤害、让身体回复年轻，自然医学专家、临床营养师Josh Axe认为，补充称为「调理素」的药草，可能是一种有效的方法，能够降低压力荷尔蒙的浓度，并纾解慢性疲劳。 皮质醇也被称为「压力荷尔蒙」，当人承受压力时，身体就会分泌皮质醇对抗压力。但是，过高的皮质醇会 *** 自律神经和肾上腺，使消化机能减弱，并升高血糖和血压、降低免疫力。 持续、长期的慢性压力，不但会使人感到焦躁，更会导致肾上腺过劳、消化道承受更多压力，引起体重上升、骨质流失，增加糖尿病和心脏病的风险，并加速老化。因此，皮质醇也被称作「老化荷尔蒙」。 借由平衡皮质醇浓度，有助身体抗老回春。自然医学专家Josh Axe指出，健康饮食、充分休息、常运动、写下感谢的事、维持社交连结，都能减少慢性压力对人体的伤害。另外，在每天的饮食或营养补充品中加入调理素，也有助于提高人体对皮质醇伤害的适应和恢复能力。 调理素（adaptogen）是一类特别的治愈植物，能帮助平衡、恢复和保护身体。自然医学专家Edward Wallace解释，调理素并没有特别的治病效果。相反地，调理素的作用是提高人体对外在影响或压力的反应力，使生理机能恢复正常。女性健康照护网站「Women to Women」共同创办人、妇产科执业护士Marcelle Pick则认为，调理素的草药能够使肾上腺恢复活力，帮助回应压力。 最多调理素的草药 1 黄芪 黄芪是传统中药，能够强化免疫，并减低压力造成的伤害，增加身体用来修复或预防压力伤害的物质。另外，黄芪也能够降低皮质醇等压力荷尔蒙结合受体的能力。 2 甘草 甘草能够增加能量和耐受力、加强免疫系统，并保护胸腺不被皮质醇伤害。然而，使用甘草需要专业的监督，因为它也会影响血压。【林昕洁整理编辑】生活中的压力越来越多，不但使人心里沉重，对身体也会造成实质的伤害，更会加速老化！如果想要降低压力伤害、让身体回复年轻，自然医学专家、临床营养师Josh Axe认为，补充称为「调理素」的药草，可能是一种有效的方法，能够降低压力荷尔蒙的浓度，并纾解慢性疲劳。 皮质醇也被称为「压力荷尔蒙」，当人承受压力时，身体就会分泌皮质醇对抗压力。但是，过高的皮质醇会 *** 自律神经和肾上腺，使消化机能减弱，并升高血糖和血压、降低免疫力。 持续、长期的慢性压力，不但会使人感到焦躁，更会导致肾上腺过劳、消化道承受更多压力，引起体重上升、骨质流失，增加糖尿病和心脏病的风险，并加速老化。因此，皮质醇也被称作「老化荷尔蒙」。 借由平衡皮质醇浓度，有助身体抗老回春。自然医学专家Josh Axe指出，健康饮食、充分休息、常运动、写下感谢的事、维持社交连结，都能减少慢性压力对人体的伤害。另外，在每天的饮食或营养补充品中加入调理素，也有助于提高人体对皮质醇伤害的适应和恢复能力。 调理素（adaptogen）是一类特别的治愈植物，能帮助平衡、恢复和保护身体。自然医学专家Edward Wallace解释，调理素并没有特别的治病效果。相反地，调理素的作用是提高人体对外在影响或压力的反应力，使生理机能恢复正常。女性健康照护网站「Women to Women」共同创办人、妇产科执业护士Marcelle Pick则认为，调理素的草药能够使肾上腺恢复活力，帮助回应压力。 最多调理素的草药 1 黄芪 黄芪是传统中药，能够强化免疫，并减低压力造成的伤害，增加身体用来修复或预防压力伤害的物质。另外，黄芪也能够降低皮质醇等压力荷尔蒙结合受体的能力。 2 甘草 甘草能够增加能量和耐受力、加强免疫系统，并保护胸腺不被皮质醇伤害。然而，使用甘草需要专业的监督，因为它也会影响血压。 3 人参 人参具有多种好处，是最为人所知的调理素。根据Wallace所说，研究已经认可将人参用于改善精神或心理表现，并具有承受压力的能力。红参也含有抗氧化和抗忧郁的效果，并能自然降低血压和血糖浓度。 4 红景天 近来成为多项研究焦点的红景天，对于压力相关的精神或生理疲劳提供了缓冲作用。其中的植化素：红景天苷，被认为有助于消除焦虑和对抗老化。红景天也能抑制皮质醇制造，并增加抗压力的蛋白质。 研究已发现，红景天能使压力后的饮食和睡眠恢复正常型态，降低精神和生理的疲劳，并避免氧化压力、热压力、辐射和有毒化学物质的伤害。红景天也能保护心脏和肝脏、增加氧气利用、改善记忆力。 冬虫夏草、灵芝、香菇和舞菇都是有抗氧化效果的真菌，不但具有调理素的效能，也有抗肿瘤、增加免疫力的好处。 资料来源：mindbodygreen

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贝佳斯，英文Borghese，发源于意大利的美容护肤品牌。1965年，由意大利贝佳斯公主Princess Marcelle Borghese创立，并以自己的名字命名。贝佳斯追求天然与科技的无缝结合，将矿物温泉疗肤的概念融入产品之中。其明星产品矿物营养火山泥浆面膜，即人们俗称的“绿泥”以及后来开发的适用于不同肤质的“白泥”和“粉泥”，受到世界各地女性的喜爱。而贝佳斯的唇彩和指甲油等彩妆产品在欧洲也获得极高评价。

stick[英][stu026ak][美][stu026ak]vt.& vi.粘贴; 张贴; 插入; 刺入; vt.容忍; 产生作用; （尤指迅速或随手）放置; 阻延或推迟; n.棍棒，棍枝; 枝条; 操纵杆; 球棍; 第三人称单数：sticks复数：sticks现在分词：sticking过去式：stuck过去 1Why did you have to stick your nose in?你为什么非要插手？

院校专业：北京信息科技大学由原机械部所属北京机械工业学院和原电子部所属北京信息工程学院合并组建，是一所以工为主，工、管、理、经、文、法多学科协调发展、北京市重点支持建设的高校。办学历史可以追溯至 1937年。在长达84年办学历程中，学校始终扎根中国大地，融入国家机械工业、计算机事业的起步发展，为国防科技事业做出了不可磨灭的贡献，同时也形成了鲜明的信息特色、行业特色、军工特色。“勤以为学 信以立身”的校训精神在这里生生不息、代代相传。学校现有5个校区，另有占地1200余亩的新校区正全面加速推进建设，一期工程竣工在即，2021年实现一期搬迁。,党建和思政工作成效显著。全面加强党对学校各项工作的领导，以政治建设为统领，全面加强空间、办学、育人、治理、情感 “五个环境建设”，持续优化顶层设计，不断推进内部治理体系改革。坚持把思想政治工作贯穿教育教学全过程，推动各项事业又好又快发展，全面提升党建和思想政治工作科学化制度化规范化水平。连续多年获评“首都精神文明单位”，并获北京市党建和思想政治工作先进校提名奖。,人才培养特色鲜明。坚持立德树人，着力培养具有较强实践能力、创新意识与国际化意识的高素质应用型人才。现有全日制本科生 10569人，研究生2426人，留学生130人。现有44个本科专业，其中国家级一流专业建设点11个、国家级特色专业建设点4个；北京市级一流专业建设点7个、北京市特色专业建设点9个，北京高校“重点建设一流专业”3个，3个专业入选教育部“卓越工程师教育培养计划”，7个专业通过工程教育专业认证，2个专业获批教育部“地方高校本科专业综合改革试点专业”。现有国家级一流本科课程3门，北京高校“优质本科课程”12门，北京高校“优质本科教材课件”12套。拥有国家级实验教学示范中心2个、国家级大学生校外实践教育基地1个、国家级工程实践教育中心建设单位1个，北京市实验教学示范中心5个、北京市校外人才培养基地5个。获得国家级教育教学成果二等奖1项，入选首批北京市深化创新创业教育改革示范高校。毕业生就业竞争力强、起薪高，受到用人单位广泛好评。,师资力量较为雄厚。现有专任教师 1066人，其中69.7%具有博士学位，61.6%具有高级职称；学校拥有“百千万人才工程”国家级人选2人，入选国家级“青年人才项目”1人，北京学者3人，青年北京学者1人，入选北京市“新世纪百千万人才工程”4人；教育部“长江学者与创新团队”1个，“北京市战略科技人才团队”3个；北京市优秀人才青年拔尖团队和市属高校创新团队15个；长城学者等北京市级高层次人才6人；北京市优秀青年拔尖人才7人；市属高校青年拔尖人才45人；市属高校拔尖创新人才8人；北京市青年英才20人；中青年骨干102人。拥有博士生导师21人，兼职博士生导师35人，硕士生导师502人。国家级优秀教学团队1个，北京市优秀教学团队8个，教育部创新团队4个、 “全国高校黄大年式教师团队”1个，北京高校优秀本科育人团队3个，全国五一巾帼标兵1人。北京市优秀德育先进集体等3个，北京市师德榜样、师德先锋、优秀教育工作者等30人，北京市“高创计划”教学名师4人、北京市高等学校教学名师16人，北京市高等学校青年教学名师1人，北京高校优秀本科教学管理人员3人。北京市首都劳动奖章和首都教育先锋先进个人11人。,学科实力持续增强。学校已形成了以工为主，工、管、理、经、文、法 6个学科门类协调发展的学科格局。现有一级学科博士学位授权点1个，一级学科硕士学位授权点13个，6个专业硕士学位授权类别。学校精准对接国家与首都创新驱动发展战略，服务京津冀协同发展及北京市高精尖产业发展需求，持续推进学科内涵发展、特色发展和差异化发展，学科实力和水平得到进一步提升。现拥有北京市高精尖学科2个，与北京科技大学共建北京市高精尖学科1个，与清华大学共建学科1个。,科技创新优势突出。持续加强科学研究，在新一代信息技术、智能制造等领域取得突出成绩。 2007至2009年，连续以第一单位获得国家科学技术奖4项；2017年，再次获得国家科学技术奖1项。拥有省部级与行业重点科研机构29个，其中教育部重点实验室2个、北京实验室1个、北京市重点实验室6个、北京市工程中心2个、北京市国际科技合作基地3个、北京市哲学社会科学研究基地1个。博士后科研工作站1个。年度科研经费突破2亿元。在高端软件、传感技术、高端装备制造等领域一批成果实现产业化，校办科技产业资产总额超过5亿元。参股的拓尔思信息技术股份有限公司是北京市属高校中首家上市企业。2020年，发明专利授权数83项，近三年新增省部级以上奖项8项。,着力培养实践能力较强、具有创新意识与国际化意识的高素质应用型人才。,国际化办学规模不断扩大，已与百余所国外大学建立了校际交流与合作关系，实现了本、硕、博全方位的联合培养模式。学校设有经教育部批准的与美国奥克兰大学共同举办的电子信息类专业硕士研究生中外合作办学项目。学校聘请了美国诺贝尔经济学奖获得者、英国工程院院士、英国剑桥大学教授等一批世界知名的专家和学者担任学校的学术委员会委员和荣誉教授，联合清华大学、英国剑桥大学牵头成立先进光电子技术国际合作联合实验室， “先进光电子器件与系统学科创新引智基地”入选国家“111计划”。 学校是北京市“一带一路”国家人才培养基地，“一带一路”中波大学联盟首批成员。学校国际交流学院设有本科和研究生两个层次的国际学生学位培养项目，为来华留学的国际学生提供政府奖学金，招生规模不断扩大，教育教学质量不断提升，毕业的校友遍布世界各地。,当前，学校顺应信息时代发展趋势，坚持以政治建设为统领，以 “双一流”建设为导向，紧扣应用型大学办学要求，科学把握新发展阶段，认真贯彻新发展理念，积极融入新发展格局，持续推进内涵发展、特色发展、差异化发展，朝着建设信息特色鲜明的高水平大学大步迈进。其他信息：北京信息科技大学由原机械部所属北京机械工业学院和原电子部所属北京信息工程学院合并组建，是一所以工为主，工、管、理、经、文、法多学科协调发展、北京市重点支持建设的高校。以下是整理的内容，大家可以看一看。 北京信息科技大学属于什么档次 北京信息科技大学是省重点、卓越工程师大学，具有保研资格，在北京乃至全国高考生心中的认可度非常高。北京信息科技大学虽不是985和211大学，但实力强盛。 北京信息科技大学现有一级学科博士学位授权点1个，一级学科硕士学位授权点13个，6个专业硕士学位授权类别。学校精准对接国家与首都创新驱动发展战略，服务京津冀协同发展及北京市高精尖产业发展需求，持续推进学科内涵发展、特色发展和差异化发展，学科实力和水平得到进一步提升。现拥有北京市高精尖学科2个，与北京科技大学共建北京市高精尖学科1个。 北京信息科技大学历年排名情况 北京信息科技大学2020年的全国排名是第264名，2021年的全国排名是第229名，下面是整理的北京信息科技大学历年全国大学排名情况。 学校名称 发布时间 全国排名 北京信息科技大学 2022 237 北京信息科技大学 2021 229 北京信息科技大学 2020 264 北京信息科技大学 2019 283 北京信息科技大学 2018 299 北京信息科技大学 2017 302 北京信息科技大学 2016 337 北京信息科技大学特色专业 北京信息科技大学国家级特色专业：电子信息工程、车辆工程、自动化、计算机科学与技术 北京信息科技大学教育部卓越工程师教育培养计划专业：自动化、通信工程、网络工程 北京信息科技大学国家级专业综合改革试点专业：自动化、计算机科学与技术 工程教育专业认证专业：测控技术与仪器、机械设计制造及自动化、自动化、通信工程、网络工程、电子信息工程、软件工程、计算机科学与技术、信息安全 北京市特色专业：机械设计制造及其自动化、车辆工程、测控技术与仪器、自动化、电子信息工程、通信工程、计算机科学与技术、软件工程、信息管理与信息系统 北京高校重点建设一流专业：测控技术与仪器、机械设计制造及自动化、通信工程。

Royal Thai, 泰王国

10~30年主宰战场的航母舰载机肯定是T50，T50的设计目标是达到F22的水平，而F-35只是F-22的简化版本，我相信未来美军肯定还会发展F-22的舰载版本，到时候就难说了。另外航母舰载机的发展趋势是向无人机的方向发展的，最终肯定是无人机得天下，目前美军也正在研发航母舰载无人机~

小木条、小木棍

我是一名北京信息科技大学的学生，我们学校的硬件设施环境相对较好，学校有多个教学楼、图书馆、实验室等，同时还有学生活动中心、艺术中心等休闲娱乐设施。学校内还有多家超市和餐饮服务，生活便捷。关于健身房，北京信息科技大学校内有多个体育场馆，其中有一个综合体育馆内设有健身房，学生可以通过校园卡免费使用。此外，学校还有室外运动场、球类运动场馆等供学生进行体育活动。

无线充电系统主要采用电磁感应原理。无线充电器是指不用传统的充电电源线连接到需要充电的终端设备上的充电器，采用了最新的无线充电技术，通过使用线圈之间产生的磁场，神奇的传输电能，电感耦合技术将会成为连接充电基站和设备的桥梁。无线充电技术在 2007 年获得了 20 项专利，多种设备可以使用一台充电基站，手机、MP3 播放器、电动工具和其他的电源适配器的有线充电情况将不会存在了

俄罗斯标准方案是20架苏－33战斗机，15架卡－27 反潜直升机 ，4架苏－25UGT 教练机 和2架卡－29RLD预警 直升机，共计41架。还有1楼说什么MIG29K，su33笑了。mig29今年初才上舰测试，什么时候鸠占凤巢，挤走了su33.主要就是美国的F/A-18E/F超级大黄蜂，未来将要装备的F-35；俄罗斯的苏-33，法国的阵风M。F/A-18E/F超级大黄蜂电子设备先进，有完善的航母作战体系支撑，但平台原始设计（最初是做攻击机用的）不是很好，空中格斗性能有限；F-35是威名赫赫未来舰载战斗机，但为了成本和通用性考虑太多，牺牲了很多性能，有点鸡肋了，总的来说前途未卜。俄罗斯的苏-33飞机性能没的说，但电子设备落后，缺乏对海打击能力。很多人都忽视了法国的阵风M，其实它相当不错。阵风设计之初就考虑到了舰载机的需要，平台很好，电子设备先进，舰载武器齐全，但缺乏美军那样完善的航母作战体系支撑，真正打起来可能打不过美国舰载机，但就综合性能而言比F/A-18要好.

"Stick"这个词是一个英语单词，读音为 /stu026ak/。它是一个名词，表示一种长而细的物体，通常是木头或其他材料制成的。下面是对"stick"这个词的简要介绍。"Stick"这个词在日常生活中非常常见。我们可以在森林中找到树枝和树干，它们都是"stick"的例子。棍棒、手杖、火柴棍等也都属于"stick"的范畴。此外，我们还可以使用"stick"作为动词，表示将物体粘贴在某个表面上，例如，我们可以用胶水将两个物体粘在一起。"Stick"还有一些常见的短语和习惯用法。例如，我们常说"break a stick"来表示折断一根木棍。"Stick to"则表示坚持某种观点或决定，例如，"I will stick to my plan"表示我会坚持我的计划。而"stick out"则表示突出或显眼，例如，"The tall building sticks out in the city"表示那座高楼在城市中很显眼。在文化和习俗中，"stick"也有一些特殊的含义。例如，在一些文化中，人们会在地上插上一根棍子来纪念逝去的亲人。这种棍子被称为"memorial stick"。此外，在一些舞蹈和表演中，人们会使用棍子作为道具，例如印度的卡拉卡拉舞和爱尔兰的爱尔兰舞蹈。总体而言，"stick"这个词在英语中扮演着重要的角色，它不仅代表了一种物体，还有一些特殊的含义和用法。这个词的多样性使得它在各个领域都有应用，从日常生活到艺术表演。

这个是有线充电电路。

根据相关资料查询显示：申请更改公告。以下是具体步骤：1、登录湖北省政府采购网并登录个人信息。2、找到需要修改的公告并点击公告。3、找到右上角三个点并点击申请修改。4、在申请界面中输入好个人信息后点击完成并扫描下方二维码加入官方微信。5、写一份电子版申请书，依据法律法规以书面形式向官方提出申请修改采购公告后，就可以耐心等待处理结果即可。

无线充电的原理：1、电磁感应。充电底座以及手机终端分别内置了线圈，当两者靠近，发射线圈基于一定频率的交流电通过电磁感应在手机接收线圈中产生一定的电流,从而将电能量从发射端转移到接收端，便开始从充电座向手机进行供电。2、磁共振。磁振器是由一个小电容并联或串联的大电感线圈组成，而同样的共振频率是能量转移的必要条件。比如两个线圈作为共振器，发射端以10MHz频率振动向周围发散出电磁场，而接受端需要同样以10MHz频率振动，才能接收到这个传递过来的能量。3、无线电波。原理是将环境电磁波转换为电流通过电路传输电流。这种方式传输距离大于10米，适用于远距离小功率充电，并且也可以实现自动随时随地充电。4、WiFi无线充电。主要包括两个组成部分，一一个是Wi-Fi接入点(路由器),另外一个部分是定制的充电传感器。值得注意的是，这一方式并不需要对传统的无线路由器进行更换，只需要部署软件等方案而充电功能可与互联网接入功能并存，不会互相造成影响。5、超声波无线充电。原理是利用超声波将电力隔空输送到15英尺(约合4.6米)外的地方。用户只需要使用专用的无线充电套，就可以在充电的同时拿着手机在屋里走动。6、聚焦光线。这是微软研究出来的一种无线充电新技术"AutoCharge"。据描述，AutoCharge是一种对桌上手机进行自动定位并为其充电的技术。系统包含两个模块，一个是以摄像头形式呈现的具备图像处理功能的监测模块，-一个采用UltraFireCREEXM-LT6来聚焦LED光线的充电模块。

北京信息科技大学本科分数线1. 介绍北京信息科技大学，简称北信大，是中国国家重点本科院校，坐落于北京市海淀区，是教育部“卓越工程师教育培养计划”、“卓越法律人才教育培养计划”和“卓越医生教育培养计划”试点高校之一，也是首批中西部高校基础能力建设工程高校。北信大以信息技术为特色，注重工程应用与创新创业，是培养复合型、创新型、国际化、应用型人才的重要基地之一。2. 本科专业设置目前，北信大共有17个学院，开设有本科专业56个，涵盖了工、理、管、文、法、教育、艺术等多个学科领域。北信大强化学科交叉融合，拓展学科边界，优化专业结构，实现了各学科间有机衔接。3. 本科招生计划和分数线北信大的本科招生计划在近年来逐渐增加，2019年本科招生计划为3200人。北信大本科招生分数线随着年份和专业的不同而变化。例如，2019年计算机科学与技术专业的省控分数线为639分，软件工程专业的省控分数线为604分，而市场营销专业的省控分数线则为497分。4. 竞赛和实践机会北信大十分注重学生的实践能力培养，注重为学生提供各种实践机会。北信大搭建了大量的创新实践平台，如创客空间、信息安全实验室、网络安全攻防实验室等，为学生提供科技创新和实践机会。5. 国际化教育北信大在国际化教育方面表现突出，学校与多所高校签订了学生交流协议，为学生提供了境内外交流、实习、参加国际竞赛等机会。北信大也积极参与国际学术会议、国际合作和学术交流活动。6. 研究生教育北信大拥有覆盖硕士、博士研究生培养的完整体系。学校大力推进 研究生教育创新，在文理交叉、工科交叉等领域发展新型人才。7. 就业与毕业后发展北信大本科生就业形势优秀，多年来毕业生就业率一直维持在95%以上。北信大也十分注重毕业生的就业备战和职业生涯规划，开设了职业生涯设计与发展中心，为毕业生提供更好的就业服务和支持。8. 总结北信大是一所重点本科院校，以信息技术为特色，在学科设置、国际化教育、研究生教育、实践机会和就业支持等方面表现突出。希望想要考虑北信大作为自己的底线志愿的考生，能够了解学校的发展与特色，做出明智的选择。

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它们是一些国家地区股指的代号， SPX500 美国标普500指数 AUS200 澳大利亚标准普尔200指数NAS100 美国纳斯达克100指数

stick棒双语对照词典结果：stick[英][stu026ak][美][stu026ak]vt.& vi.粘贴; 张贴; 插入; 刺入; vt.容忍; 产生作用; （尤指迅速或随手）放置; 阻延或推迟; n.棍棒，棍枝; 枝条; 操纵杆; 球棍; 第三人称单数：sticks过去分词：stuck复数：sticks现在进行时：sticking过去式：stuck以上结果来自金山词霸例句:1.Both men initially tried to stick to their cover story. 两人起初试图坚持自己事先编好的故事。

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是指企业在创造利润、对股东承担法律责任的同时，还要承担对员工、消费者、社区和环境的责任。企业的社会责任要求企业必须超越把利润作为唯一目标的传统理念，强调要在生产过程中对人的价值的关注，强调对消费者、对环境、对社会的贡献。

1、车载无线输电”技术的突破之处在于，找到了“抓住”电磁波的方法，即利用物理学的“共振”原理——两个振动频率相同的物体能高效传输能量。 2、系统由位于汽车外部主级电路和位于汽车的内部的次级电路、整流器以及驱动系统构成。通常在充电的时候，带有扁平铁芯的主级线圈，即耦合器，是通过手动的方式被插在次级铁芯中一个缝隙处，这样，能量就能够从安置在底层的主级电路被转换到电池中。 3、采用了可在供电线圈和受电线圈之间提供电力的电磁感应方式。即将一个受电线圈装置安装在汽车的底盘上，将另一个供电线圈装置安装在地面，当电动汽车驶到供电线圈装置上，受电线圈即可接受到供电线圈的电流，从而对电池进行充电。

正规的英语中六月,七月,九月的缩写是4个字母,其他月份3个字母

简述市场营销的四个核心概念及其理解 一、需要、欲望、需求： 需要、欲望和需求是市场营销学最基本的概念，它们之间是相互联络的，是市场营销存在的基础，是现代市场营梢思想的基本出发点。 需要是指没有得到某些满足的感受状态。 欲望是指人们想得到某种其体的满足物的愿望。 需求是指对有能力购买并且愿愈购买的某个具体的满足物的欲望。 二、产品(商品、服务) 产品是任何可以用来满足人类某种需要或者欲望的东西.商家靠其产品作为满足物来满足人们的需求。商家提供的东西可能是一种工具，买家通过自身对工具的使用来完成对其需要的满足:也可能是一种活动，通过活动的成果来满足顾客。 三、价值和满意： 人们是否购买产品井不仅仅取决于产品的效用，同时也取决于人们获得这效用的代价。人们在获得使其需要得以满足的产品效用的同时，必须支付相应的费用，这是市场交换的基本规律，也是必要的限制条件。市场交换能否顺利实现，往往取决于人们对效用和代价的比较。如果人们认为产品的效用大于其支付的代价，再贵的商品也愿意购买。 四、交换和交易： 交换是市场营销活动的核心。人们实际上可以通过四种方式获得他所需要的东西:一是自行生产，获得白己的劳动所得:二是强行索取，不需要向对方支付任何代价:三是向人乞讨，同样无需做出任何让渡:四是进行交换，以一定的利益让渡从对方获得相当价值产品或满足。市场背铂活动仅是围绕第四种方式进行的。 市场营销核心概念的内在逻辑性 首先要明白市场营销的核心概念有那些：目标消费群体，市场细分、市场定位、竞争势态以及常用的4ps等概念。 营销最主要的目标是比竞争对手更有效的服务于你的目标顾客，赚取你的利润。因而这些概念的最本质用途是帮你识别你能做得比竞争对手好的市场，避开比比你强大很多的对手的正面竞争，让你找到可以生存、发展的有效道路和服务方法和产品。 既然营销的目的是为获取目标市场，所以研究目标市场的各种消费、认知、获取资讯等方式就飞航重要。而一些接触目标市场，与目标市场沟通的理论和方法就比较重要了，这些能让你根据时代特点与目标市场快速建立联络，从而实现你的目标。 最后补充一点，在移动互联时代，注重移动端和PC端的各种社交传播工具。 所以，这些核心概念的逻辑都是围绕目标较市场为中心，构成的有竞争力，可持续盈利的商业模式。 五种市场营销的理念及其特征 总体来讲有3种： 1、无特定形态 兵无常势；水无常形；营销无定势；执行有标准； 2、多变性 各种营销方式，监测资料都会变化多端，消费者需求在变，市场供求关系在变，自身的实力也在变，3个变数，一个等式，怎么求解？ 3、实效性 紧跟市场需求，预见市场趋势，规避市场风险，置换市场资源 怎么理解市场营销的概念？ 1、 市场营销的定义： 市场营销是通过市场促进交换以满足人类需要和欲望，同时又使企业获得增值效益的经营活动和管理职能。市场营销是企业的基本职能之一，是负责识别、预测和满足客户的需要，同时又使企业有利可图的管理职能。市场营销正是通过市场来促进交换以满足人类需要和欲望的活动，它渗透生产和消费领域之中，通过科学、合理的方法和手段促进买方和卖方加以顺利实现。 市场营销是在动态环境中通过产品创新、分销、促销、定价、服务等加速相互满意的交换关系的一切个人和组织的活动。其营销手段是新产品创新、顺畅高效的分销渠道、有效促销、合理的定价、以及提供可以增加产品价值的服务。市场营销是个人和群体通过与他人交换产品和价值来满足自身需要的过程。需要是某些人们没有得到基本满足的感受状态。欲望是指想得到的具体满足物的愿望。满足物可能是有形的物品，也可能是无形的服务。对于营销人员来讲：只要有合适的产品就可能影响人们的欲望，创造交换机会。 2、 市场营销的作用： 第一， 解决生产与消费的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。在商品经济条件下，社会的生产和消费之间存在着空间和时间上的分离、产品、价格、双方资讯不对称等多方面的矛盾。市场营销的任务就是使生产和消费的不同的需要和欲望相适应，实现生产与消费的统一。 第二， 实现商品的价值和增值。市场营销通过产品创新、分销、促销、定价、服务方便和加速相互满意的交换关系，使商品中的价值和附加值得到社会的承认。 第三， 避免社会资源和企业资源的浪费。市场营销从顾客需求的角度出发，根据需求条件安排生产，最大限度地减少产品无法销售的情况的出现，避免了社会资源和企业资源的浪费。 第四， 满足顾客需求，提高人民的生活水平和生存质量。市场营销活动的目标是通过各种手段最大限度地满足顾客需求，最终提高社会总体生活水平和人民的生存质量。 　 论述营销的概念及其特征 何为营销—————— 如果拿这个问题去问100个销售人员，答案可能会有100种。每个人都会从不同的角度、以不同的思维去理解这个问题。也许有人会说销售就是销售嘛，就跟吃饭、穿衣、睡觉一样，有什么可理解的？但在实践中发现，对销售的不同理解，竟然跟销售人员的业绩高低和自我提升的空间大小有着一定的关系。 我们不妨来看看这样的例子： A君，做销售3年，换过5个行业，业绩平平，没有多少积蓄，干了3年销售但还在为自己的生计发愁。他总是想不通，就这么一个卖产品的简单工作，又不是什么尖端科技，为什么做不好呢？ B君，做销售不到2年，换过2个行业，业绩不错，有一定的客户资源，跟不少客户都成为好朋友，目前的收入加上积蓄，日子过得有滋有味。他认为销售工作很有学问，做好销售，仅靠吃苦是不够的，还要动脑。 对于A君来讲，销售是卖产品的简单工作；对于B君来讲，销售工作很有学问，言外之意是销售不仅仅是卖产品这么简单。一念之间，结果大相径庭。 可能有人会问，难道A君有错吗？销售不是卖产品吗？ A君没有错，放在20年前可能是对的。但时代在变，环境在变，人的观念也要变。我们从事销售工作的每一个人，也要重新审视一下自己对销售的理解是否适应已经变化了的环境。 我总觉得，一个人在没有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很难的。对销售工作也是如此。可以这样说，你对所从事的工作理解得越全面、越透彻，那么做好这份工作的把握性就越大。 对于现代市场环境下对销售的理解，仁者见仁，智者见智。我把它归纳成以下几个方面，旨在抛砖引玉，与大家共同探讨。 1、销售是以发现需求并满足需求为前提的。我们销售出产品，一定是要满足顾客的需求的。没有需求而发生的销售，是一种强卖或欺骗的行为，它违背了销售的本质。所以我们在销售工作中，要着眼于如何去发现顾客的需求，并且用我们的产品或服务去满足这种需求。在实际中，有的需求是显性需求，如感冒了需要吃药；而有的需求是隐性需求，顾客自己都不清楚，如身体弱需要补充维生素等营养保健品，这就需要销售人员去挖掘这种需求。以发现、挖掘顾客的需求为中心而不是以卖产品为中心，这是我们做好销售、提高业绩的一个关键。 2、销售追求的是双赢。我们销出了产品，获得了利润，顾客得到了实惠或解决了问题，双方皆大欢喜。这就要求我们在销售工作中不能为了自身的利益而损害顾客的利益。比如在实际中我们经常会看到有些销售人员为了把产品销出去而不择手段，做一锤子买卖。这样不但会影响企业的形象，而且还会自断财路。 3、销售就是要在竞争中获胜。市场竞争的白热化已经让我们销售人员感到力不从心，很多从事销售工作多年的朋友总喜欢提起当年：那时候销售多好做啊，多轻松啊……在市场，我们几乎已经找不到谁在卖独家产品，顾客选择的余地越来越大。这时候，我们不但要考虑如何销出自己的产品，还要考虑如何把顾客从竞争对手那里夺回来。所以我们一定要认真研究对手，做到知己知彼，方能在市场上占有一席之地。但很多销售人员只是了解自己的产品，对竞争对手一无所知。这样，如何能让顾客相信使用你的产品是正确的选择呢？ 4、销售是长期的行为。很多销售人员，在做完一笔业务后就象断了线的风筝，消失的无影无踪。当初给顾客的承诺也抛之脑后，反正这笔钱已经到手了。殊不知，我们的大部分生意都来自老客户。在做第一笔业务的时候，就要想着如何能跟同一个客户做第二笔、第三笔……如何能让这个客户再为自己介绍其它客户。这时候，售后的服务就至关重要。不少销售人员做了几年销售工作但都没有多少客户资源，能怪谁呢？就象黑熊掰包米，掰一个丢一个，耗费了时间，累个半死，业绩也上不去。 5、销售是有效的沟通。很多失败的销售并非产品不好或顾客没有需求，而是因为沟通不够或沟通不当，双方无法达成共识。很多销售人员在面对顾客时总喜欢喋喋不休，忘记了沟通是双方互动的行为，一个不愿意去倾听别人心声的人，是无法成功沟通的。面对琳琅满目的产品，消费者越来越理性。要让顾客掏钱买的你产品，只有打消了他所有的疑虑才可以实现。在这个过程中，沟通至关重要。 怎样理解市场和市场营销的概念 市场指的是具有特定的需求或欲望， 而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的 全部现实的潜在顾客构成的。 市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之 物的一种社会过程。 关系营销的核心概念？ 建立企业与顾客的长期关系 .为什么说交换是市场营销学核心概念之核心? 交换是社会再生产过程的不可缺少的一个环节，是联结生产及由生产决定的分配和消费的桥梁。 交换是市场营销的核心概念。当人们决定以交换方式来满足需要或欲望时，就存在市场营销了。人们通过自给自足或自我生产方式，或通过偷抢方式，或通过乞求方式获得产品都不是市场营销，只有通过等价交换，买卖双方彼此获得所需的产品，才产生市场营销。可见，交换是市场营销的核心概念。 交换是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物的行为。交换的发生，必须具备五个条件：（1）至少有两方；（2）每一方都有被对方认为是有价值的东西；（3）双方能够沟通讯息和传送物品；（4）交换是自愿的；（5）每一方都认为与另一方进行交换是适当的或称心如意的；其中第五条是最重要的。具备了上述条件，就有可能发生交换行为。但交换能否真正发生，取决于双方能否找到交换条件，即交换以后双方都比交换以前好(至少不比以前差)。 市场营销的概念？ 市场营销 ：是指计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。 一般来说，一个完整的营销过程包括以下过程：STP（市场调查、市场细分、市场定位）+4P（产品设计、定价设计、渠道设计、广告与公关）； 在 市场调查阶段 ，“洞察”的作用是帮助营销人明确市场调查的目标。 “洞察”的思维，可以帮助我们用更高维的方式去 分类社会群体 （性格、喜好、价值观等），而不仅仅是根据职业、年龄这类低效资讯去划分。 “洞察”的思维可以帮助我们更准确地进行 定位 。现如今大多数企业所讲的定位，都是企业对自己的主观赋意，很多的定位，在市场上并没有满足任何群体的需求，无法和任何群体产生互动。而“洞察”思维的意义，就是帮助我们在定位前，理解各个群体的性格和需求，真正进行有效的地位。 设计产品 ，不仅要根据自身技术水平、利润和成本去考虑，更要考虑目标消费者的喜好和价值观。“使用与满足”理论告诉我们，企业认为的产品的卖点和优势也许在消费者的眼里一文不值，而消费者购买产品的理由，也许企业根本没有考虑过。这就是企业与消费者之间的资讯失衡，而唯有的“洞察”思维，才能尽量减少这种失衡。 价格与渠道： 如何的定价策略？怎样的铺货渠道？这一切都需要通过“洞察”去判断目标消费者的购买力、购买习惯、购买喜好等。 广告与公关： 在传播阶段，所谓的洞察就是“找对人，并且说出他们想说的话”。当一则广告或者一个活动，能精准地向目标消费者说出让他们“感同身受”的话，那这次传播就是成功的。反之，无论获得了多大的曝光，多少媒体的转载，多少的讨论，这次传播也是失败的。 美国市场营销协会下的定义是：营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程式。 菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所 市场营销概念模型 需所欲之物的一种社会和管理过程。

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