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MarcelleMonthilMarcelleMonthil，电影演员，参演过空荡荡的橱柜。外文名：MarcelleMonthil职业：演员代表作品：空荡荡的橱柜合作人物：费南代尔，BertheBovy

MarcelleMeuleman外文名：MarcelleMeuleman职业：演员代表作品：夜夜笙歌合作人物：AtedeJong

◎译　名　《暮光够了没》/《戏说吸血鬼》/《暮色大电影》◎片　名　Vampires Suck◎年　代　2010◎国　家　美国◎类　别　喜剧◎语　言　英语◎字　幕　中文◎片　长　1:16:30◎导　演　杰森·弗莱德博格 Jason Friedberg艾隆·塞尔泽 Aaron Seltzer◎主　演　珍·普洛斯科 Jenn Proske ....Becca Crane马特·兰特尔 Matt Lanter ....Edward克里斯·里吉 Chris Riggi ....Jacob Marcelle Baer ....Hot GirlEmily3e Brobst ....JuneParker Dash ....Drunken Festival Goer David DeLuise ....FishermanBradley Dodds ....SalvatoreKelsey Ford ....Iris肯·郑 Ken Jeong ....Aro阿莉尔·凯贝尔 Arielle Kebbel ....Rachel米雪儿·朗 Michelle Lang ....Innocent Woman◎简　介【上映日期】：美国 USA 2010年8月18日瑞典 Sweden 2010年8月18日加拿大 Canada 2010年8月18日哈萨克斯坦 Kazakhstan 2010年9月2日白俄罗斯 Belarus 2010年9月2日俄罗斯 Russia 2010年9月2日挪威 Norway 2010年9月3日芬兰 Finland 2010年9月3日德国 Germany 2010年9月9日新加坡 Singapore 2010年9月16日巴西 Brazil 2010年10月1日

链接: https://pan.baidu.com/s/1WOwZ2gsVOQ7G1Z5NBNcoFQ 提取码: c8az 《恐惧街 Fear Street 2021》百度网盘资源在线播放导演: 丽恩·贾尼埃克编剧: R·L·斯坦、凯尔·基伦、菲尔·格拉西亚底、丽恩·贾尼埃克主演: 基亚娜·马德拉、奥利维亚·韦尔奇、玛雅·霍克、小本杰明·弗洛雷斯、朱莉娅·雷沃尔德、阿什利·祖克曼、乔丹娜·斯皮罗、达里尔·布里特-吉布森、乔迪恩·迪纳塔莱、萨迪·辛克、夏洛林·阿莫亚、大卫·W·汤普森、嘉娜·艾伦、弗莱德·赫钦格、马特·伯克、马修·祖克、Danyon Huntington、黛安娜·塞勒斯、托德·艾伦·德金、艾米丽·布罗斯特、迈克尔·钱德勒、莱西·坎普、吉莉安·雅各布斯、埃米莉·拉德、Christian Bridges、Noah Bain Garret类型: 悬疑、恐怖制片国家/地区: 美国语言: 英语上映日期: 2021-07-02(美国)片长: 107分钟又名: 恐惧街1：1994、恐惧大街1：1994、Fear Street Part One: 1994、Fear Street Part 1: 19941994 年，一群青少年发现，发生在小镇几代人身上的恐怖事件之间可能存在某种关联，并且他们恐怕就是下一个牺牲品。《恐惧街》改编自 R·L·史坦恩的畅销恐怖系列，本剧揭开了荫城的险恶历史，这段长达 300 年的历史已成为小镇人漫长的梦魇。

《卡萨布兰卡》百度网盘高清资源免费在线观看：链接: https://pan.baidu.com/s/1aSKepNCD5pdpZBRb8i0uqQ 提取码: ad79导演: 迈克尔·柯蒂兹编剧: 朱利叶斯·J·爱泼斯坦 / 菲利普·G·爱泼斯坦 / 霍华德·科克 / 默里·伯内特 / Joan Alison / 凯西·罗宾逊主演: 亨弗莱·鲍嘉 / 英格丽·褒曼 / 保罗·亨雷德 / 克劳德·雷恩斯 / 康拉德·韦特 / 西德尼·格林斯垂特 / 彼得·洛 / S·Z·萨卡尔 / 玛德琳·勒博 / 杜利·威尔逊 / 乔伊·派奇 / 约翰奎尔伦 / 列昂尼德·金斯基 / 科特·博伊斯 / Enrique Acosta / Ed Agresti / Louis V. Arco / Brandon Beach / 利昂·贝拉斯科 / Trude Berliner / 奥利弗布莱克 / 蒙蒂·布卢 / 欧仁·博登 / Dick Botiller / Maurice Brierre / George M. Carleton / Spencer Chan / 特克斯·库珀 / 基诺科拉多 / 弗兰科·科尔萨罗 / Adrienne D"Ambricourt / 马塞尔·达里奥 / 赫尔穆特·丹丁 / Jean De Briac / George Dee / 让·德尔瓦尔 / Carl Deloro / Arthur Dulac / 威廉·埃德蒙兹 / 赫伯特·埃文斯 / Fred Farrell / 马丁·加拉拉加 / 格雷戈里·盖伊 / Gregory Golubeff / Ilka Grüning / 克莱顿·黑尔 / Winifred Harris / Jamiel Hasson / Arthur Stuart Hull / 奥拉夫·许滕 / Paul Irving / Charles La Torre / 乔治·J·刘易斯 / Jacques Lory / Lou Marcelle / Michael Mark / 弗兰克·马佐拉 / 乔治·米克 / Lal Chand Mehra / 路易斯梅西埃 / Torben Meyer / Mike Morelli / 阿尔贝托·莫林 / Leo Mostovoy / Barry Norton / Monty O"Grady / Lotte Palfi Andor / Paul Panzer / Manuel París / Alexander Pollard / 保罗·波尔卡西 / 弗兰克·普格利亚 / Georges Renavent / 杜威·罗宾逊 / Victor Romito / Henry Rowland / Richard Ryen / 丹·西摩 / Nick Shaid / Lester Sharpe / Bhogwan Singh / Dina Smirnova / Gerald Oliver Smith / George Sorel / Geoffrey Steele / 路德维希·施托塞尔类型: 剧情 / 爱情 / 战争制片国家/地区: 美国语言: 英语 / 法语 / 德语 / 意大利语上映日期: 1943-07-07(中国大陆) / 1942-11-26(纽约首映) / 1943-01-23(美国)片长: 102分钟又名: 北非谍影(港/台)二战期间，卡萨布兰卡是欧洲逃往美国的必经之地，那里鱼龙混杂，局势紧张。里克（亨佛莱u2022鲍嘉 Humphrey Bogart 饰）是一个神秘的商人，他在卡萨布兰卡开了一家人气很旺的夜总会，并拥有两张宝贵的通行证。一天，反纳粹人士维克多和妻子伊尔莎（英格丽u2022褒曼 Ingrid Bergman 饰）来到夜总会，原来他们正在逃避纳粹的追捕。碰巧的是，里克发现，伊尔莎竟然是他的旧日情人。那段爱曾经刻骨铭心，却因为一个误会而终止。而当误会消解时，伊尔莎和里克的感情还是不可避免的重燃了。里克手上的两张通行证能帮助维克多度过难关，但这样一来，伊尔莎是决定留下，还是离去，他们的爱情在政治和伦理的推波逐流中走向何方。

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中文名：安德丽·帕里西外文名：Andréa Parisy性别：女星座：射手座出生日期：1935-12-04逝世日期：2014-04-26出生地：法国，法兰西岛大区，上塞纳省，勒瓦卢瓦-佩雷职业：演员更多外文名： Andrée uMarcelle Henriette Parizy (本名)imdb编号：nm0661759

Picasso known as Pablo Ruiz Picasso,25 October 1881 – 8 April 1973) was a Spanish painter,draughtsman,and sculptor who lived most of his adult life in France. He is best known for co-founding the Cubist movement and for the wide variety of styles embodied in his work.Among his most famous works are the proto-Cubist Les Demoiselles d"Avignon (1907) and Guernica (1937),his portrayal of the German bombing of Guernica during the Spanish Civil War. Picasso demonstrated uncanny artistic talent in his early years,painting in a realistic manner through his childhood and adolescence; during the first decade of the 20th century his style changed as he experimented with different theories,techniques,and ideas.His revolutionary artistic accomplishments brought him universal renown and immense fortune throughout his life,making him one of the best-known figures in 20th century art. personal life : In the early 20th century,Picasso divided his time between Barcelona and Paris.In 1904,in the middle of a storm,he met Fernande Olivier,a Bohemian artist who became his mistress. Olivier appears in many of his Rose period paintings.After acquiring fame and some fortune,Picasso left Olivier for Marcelle Humbert,whom he called Eva Gouel.Picasso included declarations of his love for Eva in many Cubist works.Picasso was devastated by her premature death from illness at the age of 30 in 1915.

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《恐惧街2FearStreet2》百度网盘高清资源免费在线观看链接: https://pan.baidu.com/s/1zOiOj1f_cnXMc3X6XnO6UQ 提取码: eym《恐惧街2FearStreet2》导演:丽恩·贾尼埃克编剧:扎克·奥尔维奇、丽恩·贾尼埃克、菲尔·格拉西亚底、R·L·斯坦主演:萨迪·辛克、埃米莉·拉德、芮安·辛普金斯、麦凯布·斯莱、泰德·萨瑟兰、乔丹娜·斯皮罗、吉莉安·雅各布斯、基亚娜·马德拉、小本杰明·弗洛雷斯、马修·祖克、阿什利·祖克曼、奥利维亚·韦尔奇、基娅拉·奥利勒拉、乔迪恩·迪纳塔莱、伊登·坎贝尔、迈克·普罗沃斯、布兰登·斯平克、德鲁·谢伊德、艾米丽·布罗斯特、迈克尔·钱德勒、弗莱德·赫钦格、嘉娜·艾伦、托德·艾伦·德金、ChaseLedgerwood、MarcelleLeBlanc、JacqiVene、MeghanPacker类型:悬疑、恐怖制片国家/地区:美国语言:英语上映日期:2021-07-09(美国)片长:110分钟又名:恐惧大街2：1978、恐惧街2：1978、FearStreetPart2:1978在遭到诅咒的阴暗小镇上，杀人魔连续杀人，夜翼营人心惶惶，原本的欢乐夏日顿时成为恐怖的求生血战。

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导演：Jonah Loop编剧：托尼·基格里奥 、Michael Hultquist 、Robert Martinez主演：塞缪尔·杰克逊 Samuel L. Jackson....Logan凯南·鲁兹 Kellan Lutz ....David LordKatia Winter....Milla妮娜·杜波夫Nina Dobrev....Lori詹姆斯·瑞马尔 James Remar ....Tall Man丹尼尔·金Daniel Dae KimMonica Acosta ....Bar Patron 范妮莎·布兰奇 Vanessa Branch ....BBC reporter约翰尼·梅辛纳 Johnny Messner ....KadenMarcelle Baer ....AshleyMayra Leal ....Mexican Bartender德里克·梅耶斯Derek Mears ....Brutus JacksonBeau Brasso ....JailorIrene Choi ....KanekoBrandon Reininger ....Scientist / Lab Coat劳伦·盐滨 Lauren Shiohama

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号码 中文名 英文名 生日 体重(kg) 身高(cm) 扣球高度 拦网高度 1 法比亚娜 Fabiana Claudino 24.01.1985 76 193 314cm 293m 2 卡罗尔 Carolina Albuquerque 25.07.1977 76 182 289cm 279cm 3 娜塔尼娅 Natalia Pereira 24.04.1989 76 183 300cm 288cm 4 拉奎尔 Raquel Peluci Silva 30.04.1978 69 191 300cm 282cm 5 卡罗琳 Caroline Gattaz 27.07.1981 87 191 304cm 280cm 6 费南达 Fernanda Alves 29.06.1985 66 187 303cm 287cm 7 赫丽亚 Helia Souza 10.03.1970 63 173 283cm 264kg 8 瓦莱斯金哈 Valeska Menezes 23.04.1976 62 180 302cm 290cm 9 瓦莱夫斯卡 Walewska Oliveira 01.10.1979 73 190 310cm 290cm 10 萨萨 Welissa Gonzaga 09.09.1982 76 179 300cm 287cm 11 马切尔 Marcelle Moraes 17.10.1976 72 181 303cm 289cm 12 杰奎琳 Jaqueline Carvalho 31.12.1983 70 186 302cm 286cm 13 谢拉 Sheilla Castro 01.07.1983 64 185 302cm 284cm 14 法比 Fabiana Alvim de Oliveira 07.03.1980 59 169 276cm 266cm 15 阿丽尼 Arlene Xavier 20.12.1969 74 177 299cm 290cm 16 玛丽 Marianne Steinbrecher 23.08.1983 70 188 310cm 290cm 17 雷纳塔 Renata Colombo 25.02.1981 78 181 305cm 293cm 18 费雷拉 Ferreira Fernandinha 10.01.1980 66 172 283cm 264cm

可以吹的曲子可多了比如Jean.Jacques.Milteau大师的曲子，有:《Marcelle&marcel》、《少女与水手》、《Bastilleblues》、《Sweet70"s》等等，还有《lapartida》、《LocalHero》、《George_Brabazon》、《BackwoodsBlues》都是非常经典的布鲁斯口琴曲，如果需要谱子的话就给我留个邮箱吧，我发给你

往期回顾： 孤独的流浪者 -- 梵高和他的朋友们（一） 孤独的流浪者 -- 梵高和他的朋友们（二） 孤独的流浪者 -- 梵高和他的朋友们（三） 1888年初梵高来到法国南部普罗旺斯的阿尔勒（Arles），他在这个充满田园气息的小镇住下来，并创作了许多作品。他用画布来呈现身边普通生活的不同方面，他画了一系列的肖像画，自画像，景物画，静物花卉（向日葵）等。梵高的一些最为人熟知画作就是在这个时期完成的。为了将他对绘画的想法表达出来，他疯狂地工作着。这可能是梵高人生最快乐的时期之一，他充满自信，头脑清晰，醉心于创作，非常满足。约瑟夫·罗林（Joseph Roulin）是一位邮递员。在阿尔勒期间，梵高和他结下了深厚的友谊。他成为梵高的一个亲密、忠诚、并且支持他的朋友。对约瑟夫来说，梵高是他敬仰和真正崇拜的艺术家。梵高在1888年到1889年间为罗林家的家庭成员画肖像画，他的妻子奥古斯丁（Augustine）和他们的三个孩子：阿尔芒（Armand）、卡米尔（Camille）和马塞勒（Marcelle）。梵高把这家人描述为“真正的法国人，即使他们的容貌看起来像俄罗斯人。” 在短短几个月的时间里，他把奥古斯丁和孩子们画了好几遍。这个家庭中的孩子年龄从4个月到17岁不等，这也给了梵高一个创作不同年龄阶段肖像画的机会。他总共给罗林的家庭成员画了二十多幅肖像。他将完成的肖像画分别赠送给他们每人一幅，这样罗林家的成员都可以拥有一幅自己的肖像画。 这个肖像系列在很多方面都是绝无仅有的。尽管梵高喜欢画肖像画，但由于经济或其他原因，他很难找到模特，因此他画得最多的是自己。能找到这样的一整个家庭，全家人都愿意坐下来让他画肖像，对他来说无疑每一幅画都是弥足珍贵的犒赏。这一系列肖像是在梵高最高产的时期创作的，这使他有机会将过去几年里对绘画艺术的学习和对色彩搭配的研究付诸实践。如何在画作中传达一些有意义的东西是梵高作为艺术家的创作目标。梵高并不是单纯在创作像照片一样的肖像画，而是运用他的想象力、色彩和主题，以及他艺术性和创造性的笔法来激发观众的情感。 梵高以他的风景画而闻名，不过他觉得肖像画才是他最大的追求。对于肖像研究，他曾说过：“绘画（肖像）能让我兴奋的是那些灵魂深处的东西，这让我觉得自己是无限的。”他想要表达的意思是：“在一幅画（肖像）中，我想说出安慰人心的话，就像音乐能给予人安慰一样。我想用那些象征永恒的光晕来描绘男人和女人。” 梵高使用强烈的色彩来产生戏剧效果。每个家庭成员的衣服都大胆采用了原色，梵高在背景中更是使用对比色来加强作品的视觉冲击力。 约瑟夫·罗林于1841年4月4日出生在兰贝斯（Lambesc）。他的妻子奥古斯汀-亚历克斯·佩利科特也来自于兰贝斯，他们于1868年8月31日结婚。在画这些肖像时，罗林的年龄是47岁，比他的妻子年长十岁。这是一个工人阶级的家庭，罗林是在火车站工作的邮递员。梵高和罗林相识并成为好朋友，同时也是酒友。梵高曾多次将罗林比作苏格拉底。虽然罗林并不属于最有魅力的那种人，但梵高却发现他是“如此善良的灵魂，如此睿智，如此充满感情，如此能够信任。”罗林的相貌让梵高想起了俄罗斯小说家费奥多尔·陀思妥耶夫斯基，同样宽阔的前额、宽阔的鼻子以及胡须的形状。 罗林见证了梵高在阿尔勒度过的快乐和艰难的时光，在梵高和高更决裂进入精神病院后，他也一直陪在梵高的身边。罗林的夫人奥古斯丁·罗林（Augustine Roulin）于1851年10月9日出生，于1930年4月5日去世。在梵高给她的丈夫画了几幅肖像之后，奥古斯丁也来到梵高和高更所住的黄房子，成为了他们的模特。她坐在房间的角落里，坐了一晚上。梵高和高更同时画出的奥古斯丁是完全不同的，这是艺术家们分享相同模特的典型结果。高更画的肖像背景是他最近完成的一幅名为《蓝树》（Blue trees）的画。他以最直接的方式来画奥古斯丁，不加任何修饰。相比高更，梵高画得更快，他采用了浓郁的色彩使这幅画更富有表现力。梵高很欣赏荷兰大师弗朗斯·哈尔斯的作品，哈尔斯的肖像画的特色是生动的笔法和直接的、率真的风格。在这幅画中，梵高用黄色笔触来表现奥古斯丁头部侧面煤气灯的反光。他没有特意刻画夜晚的气氛，而在背景中画了几盆发芽的球根植物。梵高通过对背景的设计，将奥古斯丁的朴实自然表现出来。在完成这幅画的几天后，梵高开始画其他的罗林家族成员，包括四个月大的婴儿马赛勒。 此外，梵高还创作了几幅被称为“La Berceuse”的肖像，画中奥古斯丁手拿一根用来摇晃摇篮的绳子，而摇篮并不在画面里。梵高把“La Berceuse”称为“我们的摇篮曲”或是“摇摇篮的女人”。画中的色彩和背景是梵高为“摇篮曲”设定一个场景，意在给“孤独的灵魂”带来安慰。梵高也为这几幅画设想了几种摆设方式，比如把画挂在渔船船舱的墙壁上，或者是放在两幅向日葵的中间。 梵高画这幅画有着特殊的意图。他对画面的气氛比对罗林夫人的肖像本身更感兴趣。奥古斯丁是母亲身份的象征。这幅画的标题和色彩，就像摇篮曲中的音符一样，意在唤起那些看到这幅画的人感到舒适和温暖。阿尔芒·罗林（Armand Roulin），罗林家的长子（1871年5月5日-1945年11月14日），梵高给他画肖像时，他正值17岁。他在画中被描绘成一个严肃的年轻人，他当时离开了父母的家到铁匠铺当学徒。这幅藏于佛克旺博物馆（The Museum Folkwang）的肖像展现了阿尔芒的样子，他身上穿的可能是他最好的衣服，一顶优雅的软呢帽、鲜艳的黄色外套、黑色背心和领带。阿尔芒看起来有点悲伤，或者可能是坐着感到有些无聊。他的身型充满整个画面，让人觉得他是个自信、充满阳刚气的年轻人。在第二幅作品中，他的身体微微转开，他的眼睛向下看，似乎有些悲伤。甚至连帽子的角度都给人悲伤的感觉。卡米尔·罗林（Camille Roulin）（1877年7月10日-1922年6月4日）出生在法国南部的兰贝斯，罗林家的小儿子。梵高给他画肖像时，卡米尔已经11岁了。梵高博物馆馆藏的卡米尔肖像展示了卡米尔的头和肩膀。他身后背景中明亮的黄色令人联想到太阳。另一幅非常相似的画收藏在费城艺术博物馆。第三幅红色背景里的戴着制服帽的卡米尔似乎在凝视着什么。他的手臂搁在椅背上面，嘴巴微张，似乎是在沉思中迷失了方向。这是卡米尔的肖像作品中比较大的一个。马赛勒·罗林（Marcelle Roulin）是罗林家最小的孩子（1888年7月31日- 1980年2月22日），在她四个月大的时候，梵高给她画了肖像，三幅是她自己的，两幅是坐在妈妈腿上和妈妈一起的。其中三幅个人肖像都展示了马赛勒的相同头部和肩膀，她胖胖脸颊和手臂，全都采用了绿色的背景。梵高把其中一幅寄给了提奥，当时怀孕的提奥妻子乔安娜·梵高（Johanna van Gogh）看到这幅画时，她写道:“我喜欢想象，我想我们的孩子会像她一样强壮、健康、美丽，而且他的叔叔总有一天也会给他的画肖像的”。费城艺术博物馆收藏了奥古斯丁抱着小马赛勒的肖像。画中的母亲阴影中的脸部神情轻松。从奥古斯丁倾斜的粗壮肩膀、手臂和手可以看出她努力工作照顾家人。奥古斯丁抱着她的宝宝，她用右臂支撑着婴儿的背部，用左手扶住婴儿的腹部。马塞勒的脸向外，生动的吸引着观众。梵高用浓重蓝色勾勒出母亲和婴儿的轮廓。为了象征母亲和婴儿的亲密，他使用了相近的色系，绿色、蓝色和黄色。明亮的黄色背景会在母亲和婴儿周围产生温暖的光芒，就像一个巨大的光环。关于他的色彩使用，梵高写道:“我不是在试图重现我眼前所见的东西，而是用色彩…更有说服力地表达自己”。作品用了不同的笔触，有些是直的，有些是紊流的——这让我们能够看到一种能量的流动，“就像湍急的水流”。梵高的朋友埃米尔·伯纳德（Emile Bernard）是这幅画的最初拥有者。 这幅母亲抱着婴儿的肖像的第二个版本现在收藏于美国纽约的大都会艺术博物馆。后来，罗林搬去了马赛，梵高只能偶尔去看他，但即使是这些短暂的拜访也对这位画家有着极其重要的意义。To be continued…

【林昕洁整理编辑】生活中的压力越来越多，不但使人心里沉重，对身体也会造成实质的伤害，更会加速老化！如果想要降低压力伤害、让身体回复年轻，自然医学专家、临床营养师Josh Axe认为，补充称为「调理素」的药草，可能是一种有效的方法，能够降低压力荷尔蒙的浓度，并纾解慢性疲劳。 皮质醇也被称为「压力荷尔蒙」，当人承受压力时，身体就会分泌皮质醇对抗压力。但是，过高的皮质醇会 *** 自律神经和肾上腺，使消化机能减弱，并升高血糖和血压、降低免疫力。 持续、长期的慢性压力，不但会使人感到焦躁，更会导致肾上腺过劳、消化道承受更多压力，引起体重上升、骨质流失，增加糖尿病和心脏病的风险，并加速老化。因此，皮质醇也被称作「老化荷尔蒙」。 借由平衡皮质醇浓度，有助身体抗老回春。自然医学专家Josh Axe指出，健康饮食、充分休息、常运动、写下感谢的事、维持社交连结，都能减少慢性压力对人体的伤害。另外，在每天的饮食或营养补充品中加入调理素，也有助于提高人体对皮质醇伤害的适应和恢复能力。 调理素（adaptogen）是一类特别的治愈植物，能帮助平衡、恢复和保护身体。自然医学专家Edward Wallace解释，调理素并没有特别的治病效果。相反地，调理素的作用是提高人体对外在影响或压力的反应力，使生理机能恢复正常。女性健康照护网站「Women to Women」共同创办人、妇产科执业护士Marcelle Pick则认为，调理素的草药能够使肾上腺恢复活力，帮助回应压力。 最多调理素的草药 1 黄芪 黄芪是传统中药，能够强化免疫，并减低压力造成的伤害，增加身体用来修复或预防压力伤害的物质。另外，黄芪也能够降低皮质醇等压力荷尔蒙结合受体的能力。 2 甘草 甘草能够增加能量和耐受力、加强免疫系统，并保护胸腺不被皮质醇伤害。然而，使用甘草需要专业的监督，因为它也会影响血压。【林昕洁整理编辑】生活中的压力越来越多，不但使人心里沉重，对身体也会造成实质的伤害，更会加速老化！如果想要降低压力伤害、让身体回复年轻，自然医学专家、临床营养师Josh Axe认为，补充称为「调理素」的药草，可能是一种有效的方法，能够降低压力荷尔蒙的浓度，并纾解慢性疲劳。 皮质醇也被称为「压力荷尔蒙」，当人承受压力时，身体就会分泌皮质醇对抗压力。但是，过高的皮质醇会 *** 自律神经和肾上腺，使消化机能减弱，并升高血糖和血压、降低免疫力。 持续、长期的慢性压力，不但会使人感到焦躁，更会导致肾上腺过劳、消化道承受更多压力，引起体重上升、骨质流失，增加糖尿病和心脏病的风险，并加速老化。因此，皮质醇也被称作「老化荷尔蒙」。 借由平衡皮质醇浓度，有助身体抗老回春。自然医学专家Josh Axe指出，健康饮食、充分休息、常运动、写下感谢的事、维持社交连结，都能减少慢性压力对人体的伤害。另外，在每天的饮食或营养补充品中加入调理素，也有助于提高人体对皮质醇伤害的适应和恢复能力。 调理素（adaptogen）是一类特别的治愈植物，能帮助平衡、恢复和保护身体。自然医学专家Edward Wallace解释，调理素并没有特别的治病效果。相反地，调理素的作用是提高人体对外在影响或压力的反应力，使生理机能恢复正常。女性健康照护网站「Women to Women」共同创办人、妇产科执业护士Marcelle Pick则认为，调理素的草药能够使肾上腺恢复活力，帮助回应压力。 最多调理素的草药 1 黄芪 黄芪是传统中药，能够强化免疫，并减低压力造成的伤害，增加身体用来修复或预防压力伤害的物质。另外，黄芪也能够降低皮质醇等压力荷尔蒙结合受体的能力。 2 甘草 甘草能够增加能量和耐受力、加强免疫系统，并保护胸腺不被皮质醇伤害。然而，使用甘草需要专业的监督，因为它也会影响血压。 3 人参 人参具有多种好处，是最为人所知的调理素。根据Wallace所说，研究已经认可将人参用于改善精神或心理表现，并具有承受压力的能力。红参也含有抗氧化和抗忧郁的效果，并能自然降低血压和血糖浓度。 4 红景天 近来成为多项研究焦点的红景天，对于压力相关的精神或生理疲劳提供了缓冲作用。其中的植化素：红景天苷，被认为有助于消除焦虑和对抗老化。红景天也能抑制皮质醇制造，并增加抗压力的蛋白质。 研究已发现，红景天能使压力后的饮食和睡眠恢复正常型态，降低精神和生理的疲劳，并避免氧化压力、热压力、辐射和有毒化学物质的伤害。红景天也能保护心脏和肝脏、增加氧气利用、改善记忆力。 冬虫夏草、灵芝、香菇和舞菇都是有抗氧化效果的真菌，不但具有调理素的效能，也有抗肿瘤、增加免疫力的好处。 资料来源：mindbodygreen

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贝佳斯，英文Borghese，发源于意大利的美容护肤品牌。1965年，由意大利贝佳斯公主Princess Marcelle Borghese创立，并以自己的名字命名。贝佳斯追求天然与科技的无缝结合，将矿物温泉疗肤的概念融入产品之中。其明星产品矿物营养火山泥浆面膜，即人们俗称的“绿泥”以及后来开发的适用于不同肤质的“白泥”和“粉泥”，受到世界各地女性的喜爱。而贝佳斯的唇彩和指甲油等彩妆产品在欧洲也获得极高评价。

企业所有者是指企业所有权（财产控制权）的拥有者。由于企业的所有权（财产控制权）是属于经营者的，因此，企业的真正所有者是经营者，而不是股东。股东固然可以亲自经营企业，但在现代股份公司中，“退出”似乎是必然的。 所以个人认为企业所有者是我们现在所说的职业经理人、法人代表等等执行企业管理职能的人。

ad. 1. 还,仍旧 2. 尽管如此,然而;(虽然...)还是 3. (强调比较级)还要,更 4. ...a. 1. 静止的,不动的 2. 没有风的 3. 寂静的;静默的;平静的 4. (酒)不起泡的,...vt. 1. 【书】使平静;使静止,止住 vi. 1. 【书】静止;平静

简述市场营销的四个核心概念及其理解 一、需要、欲望、需求： 需要、欲望和需求是市场营销学最基本的概念，它们之间是相互联络的，是市场营销存在的基础，是现代市场营梢思想的基本出发点。 需要是指没有得到某些满足的感受状态。 欲望是指人们想得到某种其体的满足物的愿望。 需求是指对有能力购买并且愿愈购买的某个具体的满足物的欲望。 二、产品(商品、服务) 产品是任何可以用来满足人类某种需要或者欲望的东西.商家靠其产品作为满足物来满足人们的需求。商家提供的东西可能是一种工具，买家通过自身对工具的使用来完成对其需要的满足:也可能是一种活动，通过活动的成果来满足顾客。 三、价值和满意： 人们是否购买产品井不仅仅取决于产品的效用，同时也取决于人们获得这效用的代价。人们在获得使其需要得以满足的产品效用的同时，必须支付相应的费用，这是市场交换的基本规律，也是必要的限制条件。市场交换能否顺利实现，往往取决于人们对效用和代价的比较。如果人们认为产品的效用大于其支付的代价，再贵的商品也愿意购买。 四、交换和交易： 交换是市场营销活动的核心。人们实际上可以通过四种方式获得他所需要的东西:一是自行生产，获得白己的劳动所得:二是强行索取，不需要向对方支付任何代价:三是向人乞讨，同样无需做出任何让渡:四是进行交换，以一定的利益让渡从对方获得相当价值产品或满足。市场背铂活动仅是围绕第四种方式进行的。 市场营销核心概念的内在逻辑性 首先要明白市场营销的核心概念有那些：目标消费群体，市场细分、市场定位、竞争势态以及常用的4ps等概念。 营销最主要的目标是比竞争对手更有效的服务于你的目标顾客，赚取你的利润。因而这些概念的最本质用途是帮你识别你能做得比竞争对手好的市场，避开比比你强大很多的对手的正面竞争，让你找到可以生存、发展的有效道路和服务方法和产品。 既然营销的目的是为获取目标市场，所以研究目标市场的各种消费、认知、获取资讯等方式就飞航重要。而一些接触目标市场，与目标市场沟通的理论和方法就比较重要了，这些能让你根据时代特点与目标市场快速建立联络，从而实现你的目标。 最后补充一点，在移动互联时代，注重移动端和PC端的各种社交传播工具。 所以，这些核心概念的逻辑都是围绕目标较市场为中心，构成的有竞争力，可持续盈利的商业模式。 五种市场营销的理念及其特征 总体来讲有3种： 1、无特定形态 兵无常势；水无常形；营销无定势；执行有标准； 2、多变性 各种营销方式，监测资料都会变化多端，消费者需求在变，市场供求关系在变，自身的实力也在变，3个变数，一个等式，怎么求解？ 3、实效性 紧跟市场需求，预见市场趋势，规避市场风险，置换市场资源 怎么理解市场营销的概念？ 1、 市场营销的定义： 市场营销是通过市场促进交换以满足人类需要和欲望，同时又使企业获得增值效益的经营活动和管理职能。市场营销是企业的基本职能之一，是负责识别、预测和满足客户的需要，同时又使企业有利可图的管理职能。市场营销正是通过市场来促进交换以满足人类需要和欲望的活动，它渗透生产和消费领域之中，通过科学、合理的方法和手段促进买方和卖方加以顺利实现。 市场营销是在动态环境中通过产品创新、分销、促销、定价、服务等加速相互满意的交换关系的一切个人和组织的活动。其营销手段是新产品创新、顺畅高效的分销渠道、有效促销、合理的定价、以及提供可以增加产品价值的服务。市场营销是个人和群体通过与他人交换产品和价值来满足自身需要的过程。需要是某些人们没有得到基本满足的感受状态。欲望是指想得到的具体满足物的愿望。满足物可能是有形的物品，也可能是无形的服务。对于营销人员来讲：只要有合适的产品就可能影响人们的欲望，创造交换机会。 2、 市场营销的作用： 第一， 解决生产与消费的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。在商品经济条件下，社会的生产和消费之间存在着空间和时间上的分离、产品、价格、双方资讯不对称等多方面的矛盾。市场营销的任务就是使生产和消费的不同的需要和欲望相适应，实现生产与消费的统一。 第二， 实现商品的价值和增值。市场营销通过产品创新、分销、促销、定价、服务方便和加速相互满意的交换关系，使商品中的价值和附加值得到社会的承认。 第三， 避免社会资源和企业资源的浪费。市场营销从顾客需求的角度出发，根据需求条件安排生产，最大限度地减少产品无法销售的情况的出现，避免了社会资源和企业资源的浪费。 第四， 满足顾客需求，提高人民的生活水平和生存质量。市场营销活动的目标是通过各种手段最大限度地满足顾客需求，最终提高社会总体生活水平和人民的生存质量。 　 论述营销的概念及其特征 何为营销—————— 如果拿这个问题去问100个销售人员，答案可能会有100种。每个人都会从不同的角度、以不同的思维去理解这个问题。也许有人会说销售就是销售嘛，就跟吃饭、穿衣、睡觉一样，有什么可理解的？但在实践中发现，对销售的不同理解，竟然跟销售人员的业绩高低和自我提升的空间大小有着一定的关系。 我们不妨来看看这样的例子： A君，做销售3年，换过5个行业，业绩平平，没有多少积蓄，干了3年销售但还在为自己的生计发愁。他总是想不通，就这么一个卖产品的简单工作，又不是什么尖端科技，为什么做不好呢？ B君，做销售不到2年，换过2个行业，业绩不错，有一定的客户资源，跟不少客户都成为好朋友，目前的收入加上积蓄，日子过得有滋有味。他认为销售工作很有学问，做好销售，仅靠吃苦是不够的，还要动脑。 对于A君来讲，销售是卖产品的简单工作；对于B君来讲，销售工作很有学问，言外之意是销售不仅仅是卖产品这么简单。一念之间，结果大相径庭。 可能有人会问，难道A君有错吗？销售不是卖产品吗？ A君没有错，放在20年前可能是对的。但时代在变，环境在变，人的观念也要变。我们从事销售工作的每一个人，也要重新审视一下自己对销售的理解是否适应已经变化了的环境。 我总觉得，一个人在没有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很难的。对销售工作也是如此。可以这样说，你对所从事的工作理解得越全面、越透彻，那么做好这份工作的把握性就越大。 对于现代市场环境下对销售的理解，仁者见仁，智者见智。我把它归纳成以下几个方面，旨在抛砖引玉，与大家共同探讨。 1、销售是以发现需求并满足需求为前提的。我们销售出产品，一定是要满足顾客的需求的。没有需求而发生的销售，是一种强卖或欺骗的行为，它违背了销售的本质。所以我们在销售工作中，要着眼于如何去发现顾客的需求，并且用我们的产品或服务去满足这种需求。在实际中，有的需求是显性需求，如感冒了需要吃药；而有的需求是隐性需求，顾客自己都不清楚，如身体弱需要补充维生素等营养保健品，这就需要销售人员去挖掘这种需求。以发现、挖掘顾客的需求为中心而不是以卖产品为中心，这是我们做好销售、提高业绩的一个关键。 2、销售追求的是双赢。我们销出了产品，获得了利润，顾客得到了实惠或解决了问题，双方皆大欢喜。这就要求我们在销售工作中不能为了自身的利益而损害顾客的利益。比如在实际中我们经常会看到有些销售人员为了把产品销出去而不择手段，做一锤子买卖。这样不但会影响企业的形象，而且还会自断财路。 3、销售就是要在竞争中获胜。市场竞争的白热化已经让我们销售人员感到力不从心，很多从事销售工作多年的朋友总喜欢提起当年：那时候销售多好做啊，多轻松啊……在市场，我们几乎已经找不到谁在卖独家产品，顾客选择的余地越来越大。这时候，我们不但要考虑如何销出自己的产品，还要考虑如何把顾客从竞争对手那里夺回来。所以我们一定要认真研究对手，做到知己知彼，方能在市场上占有一席之地。但很多销售人员只是了解自己的产品，对竞争对手一无所知。这样，如何能让顾客相信使用你的产品是正确的选择呢？ 4、销售是长期的行为。很多销售人员，在做完一笔业务后就象断了线的风筝，消失的无影无踪。当初给顾客的承诺也抛之脑后，反正这笔钱已经到手了。殊不知，我们的大部分生意都来自老客户。在做第一笔业务的时候，就要想着如何能跟同一个客户做第二笔、第三笔……如何能让这个客户再为自己介绍其它客户。这时候，售后的服务就至关重要。不少销售人员做了几年销售工作但都没有多少客户资源，能怪谁呢？就象黑熊掰包米，掰一个丢一个，耗费了时间，累个半死，业绩也上不去。 5、销售是有效的沟通。很多失败的销售并非产品不好或顾客没有需求，而是因为沟通不够或沟通不当，双方无法达成共识。很多销售人员在面对顾客时总喜欢喋喋不休，忘记了沟通是双方互动的行为，一个不愿意去倾听别人心声的人，是无法成功沟通的。面对琳琅满目的产品，消费者越来越理性。要让顾客掏钱买的你产品，只有打消了他所有的疑虑才可以实现。在这个过程中，沟通至关重要。 怎样理解市场和市场营销的概念 市场指的是具有特定的需求或欲望， 而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的 全部现实的潜在顾客构成的。 市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之 物的一种社会过程。 关系营销的核心概念？ 建立企业与顾客的长期关系 .为什么说交换是市场营销学核心概念之核心? 交换是社会再生产过程的不可缺少的一个环节，是联结生产及由生产决定的分配和消费的桥梁。 交换是市场营销的核心概念。当人们决定以交换方式来满足需要或欲望时，就存在市场营销了。人们通过自给自足或自我生产方式，或通过偷抢方式，或通过乞求方式获得产品都不是市场营销，只有通过等价交换，买卖双方彼此获得所需的产品，才产生市场营销。可见，交换是市场营销的核心概念。 交换是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物的行为。交换的发生，必须具备五个条件：（1）至少有两方；（2）每一方都有被对方认为是有价值的东西；（3）双方能够沟通讯息和传送物品；（4）交换是自愿的；（5）每一方都认为与另一方进行交换是适当的或称心如意的；其中第五条是最重要的。具备了上述条件，就有可能发生交换行为。但交换能否真正发生，取决于双方能否找到交换条件，即交换以后双方都比交换以前好(至少不比以前差)。 市场营销的概念？ 市场营销 ：是指计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。 一般来说，一个完整的营销过程包括以下过程：STP（市场调查、市场细分、市场定位）+4P（产品设计、定价设计、渠道设计、广告与公关）； 在 市场调查阶段 ，“洞察”的作用是帮助营销人明确市场调查的目标。 “洞察”的思维，可以帮助我们用更高维的方式去 分类社会群体 （性格、喜好、价值观等），而不仅仅是根据职业、年龄这类低效资讯去划分。 “洞察”的思维可以帮助我们更准确地进行 定位 。现如今大多数企业所讲的定位，都是企业对自己的主观赋意，很多的定位，在市场上并没有满足任何群体的需求，无法和任何群体产生互动。而“洞察”思维的意义，就是帮助我们在定位前，理解各个群体的性格和需求，真正进行有效的地位。 设计产品 ，不仅要根据自身技术水平、利润和成本去考虑，更要考虑目标消费者的喜好和价值观。“使用与满足”理论告诉我们，企业认为的产品的卖点和优势也许在消费者的眼里一文不值，而消费者购买产品的理由，也许企业根本没有考虑过。这就是企业与消费者之间的资讯失衡，而唯有的“洞察”思维，才能尽量减少这种失衡。 价格与渠道： 如何的定价策略？怎样的铺货渠道？这一切都需要通过“洞察”去判断目标消费者的购买力、购买习惯、购买喜好等。 广告与公关： 在传播阶段，所谓的洞察就是“找对人，并且说出他们想说的话”。当一则广告或者一个活动，能精准地向目标消费者说出让他们“感同身受”的话，那这次传播就是成功的。反之，无论获得了多大的曝光，多少媒体的转载，多少的讨论，这次传播也是失败的。 美国市场营销协会下的定义是：营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程式。 菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所 市场营销概念模型 需所欲之物的一种社会和管理过程。

正规的英语中六月,七月,九月的缩写是4个字母,其他月份3个字母

1、车载无线输电”技术的突破之处在于，找到了“抓住”电磁波的方法，即利用物理学的“共振”原理——两个振动频率相同的物体能高效传输能量。 2、系统由位于汽车外部主级电路和位于汽车的内部的次级电路、整流器以及驱动系统构成。通常在充电的时候，带有扁平铁芯的主级线圈，即耦合器，是通过手动的方式被插在次级铁芯中一个缝隙处，这样，能量就能够从安置在底层的主级电路被转换到电池中。 3、采用了可在供电线圈和受电线圈之间提供电力的电磁感应方式。即将一个受电线圈装置安装在汽车的底盘上，将另一个供电线圈装置安装在地面，当电动汽车驶到供电线圈装置上，受电线圈即可接受到供电线圈的电流，从而对电池进行充电。

是指企业在创造利润、对股东承担法律责任的同时，还要承担对员工、消费者、社区和环境的责任。企业的社会责任要求企业必须超越把利润作为唯一目标的传统理念，强调要在生产过程中对人的价值的关注，强调对消费者、对环境、对社会的贡献。

Thailand

stick棒双语对照词典结果：stick[英][stu026ak][美][stu026ak]vt.& vi.粘贴; 张贴; 插入; 刺入; vt.容忍; 产生作用; （尤指迅速或随手）放置; 阻延或推迟; n.棍棒，棍枝; 枝条; 操纵杆; 球棍; 第三人称单数：sticks过去分词：stuck复数：sticks现在进行时：sticking过去式：stuck以上结果来自金山词霸例句:1.Both men initially tried to stick to their cover story. 两人起初试图坚持自己事先编好的故事。

它们是一些国家地区股指的代号， SPX500 美国标普500指数 AUS200 澳大利亚标准普尔200指数NAS100 美国纳斯达克100指数

orange，不是百度的

北京信息科技大学本科分数线1. 介绍北京信息科技大学，简称北信大，是中国国家重点本科院校，坐落于北京市海淀区，是教育部“卓越工程师教育培养计划”、“卓越法律人才教育培养计划”和“卓越医生教育培养计划”试点高校之一，也是首批中西部高校基础能力建设工程高校。北信大以信息技术为特色，注重工程应用与创新创业，是培养复合型、创新型、国际化、应用型人才的重要基地之一。2. 本科专业设置目前，北信大共有17个学院，开设有本科专业56个，涵盖了工、理、管、文、法、教育、艺术等多个学科领域。北信大强化学科交叉融合，拓展学科边界，优化专业结构，实现了各学科间有机衔接。3. 本科招生计划和分数线北信大的本科招生计划在近年来逐渐增加，2019年本科招生计划为3200人。北信大本科招生分数线随着年份和专业的不同而变化。例如，2019年计算机科学与技术专业的省控分数线为639分，软件工程专业的省控分数线为604分，而市场营销专业的省控分数线则为497分。4. 竞赛和实践机会北信大十分注重学生的实践能力培养，注重为学生提供各种实践机会。北信大搭建了大量的创新实践平台，如创客空间、信息安全实验室、网络安全攻防实验室等，为学生提供科技创新和实践机会。5. 国际化教育北信大在国际化教育方面表现突出，学校与多所高校签订了学生交流协议，为学生提供了境内外交流、实习、参加国际竞赛等机会。北信大也积极参与国际学术会议、国际合作和学术交流活动。6. 研究生教育北信大拥有覆盖硕士、博士研究生培养的完整体系。学校大力推进 研究生教育创新，在文理交叉、工科交叉等领域发展新型人才。7. 就业与毕业后发展北信大本科生就业形势优秀，多年来毕业生就业率一直维持在95%以上。北信大也十分注重毕业生的就业备战和职业生涯规划，开设了职业生涯设计与发展中心，为毕业生提供更好的就业服务和支持。8. 总结北信大是一所重点本科院校，以信息技术为特色，在学科设置、国际化教育、研究生教育、实践机会和就业支持等方面表现突出。希望想要考虑北信大作为自己的底线志愿的考生，能够了解学校的发展与特色，做出明智的选择。

silent和still的意思不同、用法不同、侧重点不同。Silent的意思是不说话的、沉默的、很少说话的、不爱说话的；still的意思是静止的、平静的、安静的、寂静的。silent侧重于突出（物）寂静无声；still侧重于突出不发出动作。 silent和still的不同 silent用法：silent在句中常用作定语或表语，偶尔也可作宾语补足语。silent作表语时，后常接介词on〔about〕引起的短语，表示“对…保持沉默，对…未提到”。 still用法：对想象中应该结束的动作或状态还在继续表示“惊讶”，或是强调始于过去的动作或状态仍在继续，且含有“到目前为止”的意思，所以多用于一般现在时态和现在进行时态。 silent和still的例句 Please stand still while I take your picture. 我为你拍照时，请站好别动。 He remained quiet through out the meeting. 整个会议期间他保持沉默。

1、泰国，Thailand，读音：美/ta_l_nd/；英/_ta_l_nd/。2、释义：n.泰国（东南亚国家名）。3、例句：AlargenumberoftouristspourintoThailandeveryyear.每年都有大量游客涌入泰国。

你好，湖北政府采购网注册方法总共分为3步，以下是具体内容：第一步：登录中国政府采购网，在“政府采购管理交易系统”中进行登记。第二步：登录湖北政府采购网，在“政府采购代理机构名录登记”一栏进行登记。第三步：等待系统审核，开通即可。登记人会收到短信，请注意。需要注意的是，如果信息发生变更，则需要在10个工作日内自行更新，等待审核，并且这个系统只可以在湖北省使用，在网上登记即可，不需要现场提供纸质材料进行登记。

近年来不少手机都配备了无线充电功能，充电的时候要把手机放在一块充电板上，就可以充电了。那么无线充电这么神奇的功能，它的工作原理是什么呢？ 无线充电的方式都有哪些 目前无线充电的方式主要有四种：电磁感应技术、磁共振技术、微波技术和电场耦合技术。就现在来讲这四种方式里以电磁感应这种方式技术更为成熟，充电效率更高。而且它的电路结构也比较简单，所以手机上面目前采用的就是这种电磁感应式的无线充电。 无线充电原理 电磁感应无线充电技术，就是当给发射线圈通过交变的电信号，交变的电场通过发射线圈将产生变化的磁场，变化的磁场对它周围的线圈的磁耦合作用，由法拉第电磁感应定律得，变化的磁场将产生电场。 无线充电效率 无线充电现阶段的效率一般为70%左右(大部分为65%~75%)，根据不同的充电器和发射器设计的好坏会有一些差异。如果把发射器和接收器分开来看，一般发射器效率为80%左右，接收器效率为90%左右，整个效率70%左右。这里的效率一般指提供500mA左右电流时的效率，此时也为最大效率的情况。

1、泰国英文：Thailand，读音：英[ta?l?nd]美[ta?l?nd]。2、词汇搭配：kingdomofthailand泰王国。3、相关例句：MyfriendtookatriptoThailand.我的朋友去泰国旅行了一次。

最多可以载机64架

销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。1、根据销售职责分类 　销售职责包括从最简单的到最复杂的所有销售活动，简单的销售活动只需要销售人员保持现有客户并接受客户的订单，创造性的销售活动则要求销售人员寻找潜在客户并使之成为企业的客户。根据销售职责把销售人员可以划分为五类:简单送货型销售人员：主要负责把客户已购买的产品发送给客户;简单接单型销售人员：主要负责把客户的订单转交给企业的生产部门;客户关系型销售人员：主要负责在客户中间建立起良好的声誉，使客户满意;技术型销售人员：主要负责向客户提供技术方面的服务，提高客户的忠诚度;创造型销售人员：主要负责寻找产品的潜在客户，并把他们转变为企业的实际客户。2、根据在商品流通链中的位置分类 　按照销售人员在商品流通链中所处的位置分，可以将销售人员分为厂家销售人员和商家销售人员。厂家销售人员不直接面对消费者，而是面对商家，面对经销商，其主要工作内容是客户管理，是开发新客户和维护老客户，规范价格，维护市场;商家销售人员则直接面对顾客，进行店面管理和现场管理。温馨提示：以上内容仅供参考。应答时间：2021-05-10，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

一、疾病诊断　　例如对结核杆菌感染的诊断，以前主要依靠痰、粪便或血液培养，整个检验流程需要在两周以上，现在采用基因诊断的方法，不仅敏感性大大提高，而且在1小时内就能得出结果。　　二、疾病预防　　检测健康人群的基因型，预测个人患病的风险，并向受检者提出生活上的指导，避免疾病的发生。　　现代医学认为：疾病是由于先天的基因禀性和后天的外在因素共同作用的结果。几乎所有疾病的发生都与基因有关，在某些情况下基因发生了突变，导致了人体机能紊乱，偏离正常生理功能的标准状态，而给疾病可乘之机;同时，外部诱变因素(环境、气候、饮食、核辐射、生活习惯等等)也可以导致基因突变。如果外因与内因相互作用叠加在一起，那么疾病就会发生。　　通过基因检测，在上皮细胞的增生还没有真正演化成结肠癌的时候，就能够发现结肠癌的苗头，及早采取措施进行预防，例如通过改善生活习惯，改变生活环境和科学的*养生调节来有效地避免各种不良影响，就有可能防止结肠癌的产生。　　三、指导个体化用药　　研究发现基因UGT1A1启动子区域的多态性与药物伊立替康的毒副作用有相关性。如果盲目用药可造成中性粒细胞减少及腹泻的副作用。　　美国FDA已建议病人在使用伊立替康前要进行UGT1A1基因型的检测。中国国家卫生部在新的临床检验项目目录中也增列了“化学药品个体化用药基因检测项目”。　　UGT1A1基因型检测对于临床正确用药，减少毒副作用，提高liao效具有明确的临床意义。

对大多数人来说，若要建一幢数百万元的房子，他一定会与建房者详细讨论各种细节，他们都明白完工以后的修改会造成损失，以及变更细节的危害性。然而，涉及到软件开发，人们却变得“大大咧咧”起来。软件项目中百分之四十至百分之六十的问题都是在需求分析阶段埋下的“祸根”(Leffingwell 1997)。可许多组织仍在那些基本的项目功能上采用一些不合规范的方法，这样导致的后果便是一条鸿沟(期望差异)—开发者开发的与用户所想得到的软件存在着巨大期望差异。　　在软件工程中，所有的风险承担者(stakeholder)(这个词很有意思，原义是赌金保管者。我看过很多的翻译，有翻译成涉众的，也有的翻译成参与者的，但是我想他的主要意思就是和这个项目有密切相关利益的人)都感兴趣的就是需求分析阶段。这些风险承担者包括客户、用户、业务或需求分析员(负责收集客户需求并编写文档，以及负责客户与开发机构之间联系沟通的人)、开发人员、测试人员、用户文档编写者、项目管理者和客户管理者。这部分工作若处理好了，能开发出很出色的产品，同时会使客户感到满意，开发者也倍感满足、充实。若处理不好，则会导致误解、挫折、障碍以及潜在质量和业务价值上的威胁。因为需求分析奠定了软件工程和项目管理的基础，所以所有风险承担者最好是采用有效的需求分析过程。　　软件需求的定义　　IEEE软件工程标准词汇表(1997年)中定义需求为：　　(1)用户解决问题或达到目标所需的条件或权能(Capability)。(2)系统或系统部件要满足合同、标准、规范或其它正式规定文档所需具有的条件或权能。(3)一种反映上面(1)或(2)所描述的条件或权能的文档说明。　　需求的层次　　下面这些定义是需求工程领域中常见术语的定义说明。　　软件需求包括三个不同的层次—业务需求、用户需求和功能需求—也包括非功能需求。业务需求( business requirement)反映了组织机构或客户对系统、产品高层次的目标要求，它们在项目视图与范围文档中予以说明。用户需求(user requirement) 文档描述了用户使用产品必须要完成的任务，这在使用实例(use case)文档或方案脚本(scenario)说明中予以说明。功能需求(functional requirement)定义了开发人员必须实现的软件功能，使得用户能完成他们的任务，从而满足了业务需求。所谓特性(feature)是指逻辑上相关的功能需求的集合，给用户提供处理能力并满足业务需求。软件需求各组成部分之间的关系如图所示。　　作为补充，软件需求规格说明还应包括非功能需求，它描述了系统展现给用户的行为和执行的操作等。它包括产品必须遵从的标准、规范和合约；外部界面的具体细节；性能要求；设计或实现的约束条件及质量属性。所谓约束是指对开发人员在软件产品设计和构造上的限制。质量属性是通过多种角度对产品的特点进行描述，从而反映产品功能。多角度描述产品对用户和开发人员都极为重要。　　值得注意的一点是，需求并未包括设计细节、实现细节、项目计划信息或测试信息。需求与这些没有关系，它关注的是充分说明你究竟想开发什么。　　Frederick Brooks在他1987年的经典的文章“No Silver Bullet：Essence and Accidents ofSoftware Engineering ”中充分说明了需求过程在软件项目中扮演的重要角色：　　开发软件系统最为困难的部分就是准确说明开发什么。最为困难的概念性工作便是编写出详细技术需求，这包括所有面向用户、面向机器和其它软件系统的接口。同时这也是一旦做错，将最终会给系统带来极大损害的部分，并且以后再对它进行修改也极为困难。　　为什么这么说呢，因为在大多数的软件系统中，最终用户可能都不清楚他的需求是什么，这是千真万确的。如果你的用户告诉你需求就是这些了，不要相信他，继续刨根问底，直到你们都筋疲力尽了。　　虽然听上去有些不可思议，但这是教训之谈，在我从事的项目之中，没有一个用户在软件接近完成的时候打电话对我说，我看了你们的软件，我想我必须改动一些地方。在那些日子中，我甚至得了一种电话铃音恐惧症。　　需求风险　　下面列出了在做需求分析时一些很危险的做法，如果你发现你的一些做法与之相似，那么，给自己一些时间，好好思考一下，这些做法会对你的软件产生致命的影响。　　1. 无足够用户参与　　客户经常不明白为什么收集需求和确保需求质量需花费那么多功夫，开发人员可能也不重视用户的参与。究其原因：一是因为与用户合作不如编写代码有意思；二是因为开发人员觉得已经明白用户的需求了。在某些情况下，与实际使用产品的用户直接接触很困难，而客户也不太明白自己的真正需求。但还是应让具有代表性的用户在项目早期直接参与到开发队伍中，并一同经历整个开发过程。　　最重要的就是用户必须要重视他的软件，必须让他明白：如果失败，他的损失最大(当然你的损失也不小，但这时候你必须让他重视这项工作)。如果用户不够重视，想办法解决，否则你就不用再继续了。　　2. 用户需求的不断增加　　在开发中若不断地补充需求，项目就越变越庞大以致超过其计划及预算范围。这使得问题更难解决。实际上，问题根源在于用户需求的改变和开发者对新需求所作的修改。要想把需求变更范围控制到最小，必须一开始就对项目视图、范围、目标、约束限制和成功标准给予明确说明，并将此说明作为评价需求变更和新特性的参照框架。说明中包括了对每种变更进行变更影响因素分析的变更控制过程，有助于所有风险承担者明白业务决策的合理性，即为何进行某些变更，相应消耗的时间、资源或特性上的折中。　　产品开发中不断延续的变更会使其整体结构日渐紊乱，补丁代码也使得整个程序难以理解和维护。插入补丁代码使模块违背强内聚、松耦合的设计原则，特别是如果项目配置管理工作不完善的话，收回变更和删除特性会带来问题。如果你尽早地区别这些可能带来变更的特性，你就能开发一个更为健壮的结构，并能更好地适应它。这样设计阶段需求变更不会直接导致补丁代码，同时也有利于减少因变更导致质量的下降。　　最糟糕的莫过于用户觉得如果不再加点什么功能就对不起自己。我曾经看过一个数据仓库的一期工程，在设计阶段没有很好的定义范围，当我向项目管理者提出这个问题的时候，他认为都已经说好了，合同上也写清楚了，并没有加以重视。可是最后，用户提出的修改意见已经远远超出了范围，项目时间也延长了一倍。整个的项目组成员疲惫不堪，可是却不断的接到用户投诉说项目失败。　　3. 模棱两可的需求　　模棱两可是需求规格说明中最为可怕的问题(Lawrence 1996)。它的一层含义是指诸多读者对需求说明产生了不同的理解；另一层含义是指单个读者能用不止一个方式来解释某个需求说明。　　模棱两可的需求会使不同的风险承担者产生不同的期望，它会使开发人员为错误问题而浪费时间，并且使测试者与开发者所期望的不一致。一位系统测试人员曾告诉我，她所在的测试组经常对需求理解有误，以致不得不重写许多测试用例并重做许多测试。　　模棱两可的需求带来不可避免的后果便是返工—重做一些你认为已做好的事情。返工会耗费开发总费用的40%，而70%～85%的重做是由于需求方面的错误所导致的(leffingwell 1997)。想像一下如果你能减少一半的返工会是怎样的情况？你能更快地开发出产品，在同样的时间内开发更多、更好的产品，甚至能偶尔回家休息休息。　　处理模棱两可需求的一种方法是组织好负责从不同角度审查需求的队伍。仅仅简单浏览一下需求文档是不能解决模棱两可问题的。如果不同的评审者从不同的角度对需求说明给予解释，但每个评审人员都真正了解需求文档，这样二义性就不会直到项目后期才被发现，那时再发现的话会使得更正代价很大。　　4. 不必要的特性　　“画蛇添足”是指开发人员力图增加一些“用户欣赏”但需求规格说明中并未涉及的新功能。经常发生的情况是用户并不认为这些功能性很有用，以致在其上耗费的努力“白搭”了。　　开发人员应当为客户构思方案并为他们提供一些具有创新意识的思路，具体提供哪些功能要在客户所需与开发人员在允许时限内的技术可行性之间求得平衡，开发人员应努力使功能简单易用，而不要未经客户同意，擅自脱离客户要求，自作主张。　　同样，客户有时也可能要求一些看上去很“酷”，但缺乏实用价值的功能，而实现这些功能只能徒耗时间和成本。为了将“画蛇添足”的危害尽量减小，应确信：你明白为什么要包括这些功能，以及这些功能的“来龙去脉”，这样使得需求分析过程始终是注重那些能使用户完成他们业务任务的核心功能。　　时刻记住：软件成功的标准是是否解决用户的问题，而不是它有多Cool的功能。　　5. 过于精简的规格说明　　有时，客户并不明白需求分析有如此重要，于是只作一份简略之至的规格说明，仅涉及了产品概念上的内容，然后让开发人员在项目进展中去完善，结果很可能出现的是开发人员先建立产品的结构之后再完成需求说明。这种方法可能适合于尖端研究性的产品或需求本身就十分灵活的情况(McConnell 1996)，不过商业应用大多都不是这种情况。在大多数情况下，这会给开发人员带来挫折(使他们在不正确的假设前提和极其有限的指导下工作)，也会给客户带来烦恼(他们无法得到他们所设想的产品)。　　6. 忽略了用户分类　　大多数产品是由不同的人使用其不同的特性，使用频繁程度也有所差异，使用者受教育程度和经验水平也不尽相同。如果你不能在项目早期就针对所有这些主要用户进行分类的话，必然导致有的用户对产品感到失望。例如，菜单驱动操作对高级用户太低效了，但含义不清的命令和快捷键又会使不熟练的用户感到困难。　　7. 不准确的计划　　“上述是我对新产品的看法，好，现在你能告诉我你什么时候能完成吗？”许多开发人员都遇到这种难题。对需求分析缺乏理解会导致过分乐观的估计，而当不可避免的超支发生时，会带来颇多麻烦。据报道，导致需求过程中软件成本估计极不准确的原因主要有以下五点：频繁的需求变更、遗漏的需求、与用户交流不够、质量低下的需求规格说明和不完善的需求分析(Davis 1995)。　　对不准确的要求所提问题的正确响应是“等我真正明白你的需求时，我就会来告诉你”。基于不充分信息和未经深思的对需求不成熟的估计很容易为一些因素左右。要作出估计时，最好还是给出一个范围(如最好的情况下，很可能的，最坏情况下)或一个可信赖的程度(我有9 0 %的把握，我能在8周内完成)。未经准备的估计通常是作为一种猜测给出的，听者却认为是一种承诺。因此我们要尽力给出可达到的目标并坚持完成它。　　什么是优秀的需求　　讨论软件需求的文章有很多，对于需求的标准也不尽相同，这里我想用NASA的软件开发过程中的概念，软件需求过程的标准是：清楚(Clear)、完整(Complete)、一致(Consistent)、可测试(Testable)，此外还有其他的概念，如可跟踪的、可修改的等等。　　清楚：目前大多数的需求分析采用的仍然是自然语言（因为如果采用形式化语言的话，和用户的沟通将成为一个大问题，这意味着客户在开发软件之前必须先进行形式化语言培训，这是不现实的）。自然语言对需求分析最大的弊病就是它的二义性。所以我们不得不对需求分析中采用的语言做某些限制。例如尽量采用主语＋动作的简单表达方式。说白了，需求分析中的描述让人看上去像是刚学习写作的小孩子就对了，千万不要采用疑问句、修饰这些华丽的表达方式。　　除了语言的二义性之外，主意不要使用行话，就是计算机术语。需求分析最重要的是和用户沟通，可是用户多半不是计算机的专业人士，如果在需求分析中使用了行话，就会造成用户理解上的困难。　　打个比方，如果你要做一个银行的信用卡系统，你就可以这样描述软件需求：银行的卡部管理信用卡，每张信用卡只属于一个帐户。信用卡有卡号、余额。一张信用卡有多笔的交易记录。　　完整：再也没有什么比软件开发接近完成是发现遗漏了一项需求更糟的事情了。需求的完整性是非常非常重要的，想象一下遗漏需求而不得不返工，这简直就是恶梦。可是令人遗憾的是，需求的遗漏是很经常发生的事情，不仅仅是你的问题，更多的问题发生在用户那里，他们不知道该做些什么。要做到需求的完整性是很艰难的一件事情，它涉及到需求分析过程的各方各面，贯穿了整个过程，从最初的计划制定到最后的需求评审。至于完整性的详细讨论，我们会在下面的章节中讨论，现在你只需要拼命的想象缺乏完整性的坏处，直到你出了一身的冷汗。出了吗？好，那我们继续。　　一致：一致性也是一个比较大的概念，很难用几句话讲清楚。还记得我们在开始的时候提到的需求的层次吗？简单的来说，就是用户需求必须和业务需求一致，功能需求必须和用户需求一致。严格的遵守不同层次间的一致性关系，就可以保证最后开发出来的软件系统不会偏离最初的实现目标。在实现过程中，我们还必须把一致性关系细化。比如说用户需求不能超出先前指定的范围。　　可测试：大家觉得一个项目的测试从什么时候开始呢？有人说从编码完成后开始。更清楚一点的说是编码的时候同时进行单元测试，编码完成后进行系统测试。这些都没有错。但是实际上测试是从需求分析过程就开始了。需求分析是测试计划的输入和参照。这就要求需求分析是可测试的。什么是可测试呢？“我们要用新的系统完成报表自动化处理”，你觉得这个需求是可测试的吗？当然不是，报表包括哪些？自动化处理的标准是什么？这些在需求中都没有说明。因此这项需求是无法测试的，就是不具有可测试性。说到这里，大家可能就会明白之前的需求的几项标准都是为了保证需求的可测试性的。事实就是这样，只有系统的所有需求是可以被测试的，才能够保证软件始终围绕着用户的需要，保证软件系统是成功的。大家真正在应用一些科学的方法的时候也应该记住，任何的方法都是为了保证软件的成功，不要偏离这个目标，千万不要走火入魔了，呵呵，很容易的。

仍然

非洲各国之所以没有重新划分界限，主要是因为有些国家虽然殖民统治结束了，但是仍受一些国家特别是西方前宗主国的控制。而且，非洲的战乱，也有许多是有领土问题引起的。因此，重新划界将有非常严重的后果，错误已经形成，如果更改错误反而会比之前的错误更错误。目前非洲总体上刚刚远离战争不过十来年，如果重新划界将会引发新一轮的动荡。所以，这一问题不是划界这么简单：里面最关键的是怎么画的问题。非洲几百年来受欧洲殖民，二战以后才有领土概念，您说怎么分，才能不会引起战争、动乱？