整合营销

近年来网络整合营销的出现给外贸企业带来了新的曙光，成为了新兴的营销方式。网络整合营销要求在语言措辞中始终以国外买家为核心，充分考虑他们的行为习惯。那么网络整合营销包括哪些途径呢?下面瑞诺给大家详细带来网络整合营销的途径。 1、搜索引擎营销 外贸企业提高搜索引擎营销效果需要解决两个问题，即如何开拓更多客户以及如何筛选专业客户。首先，需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎。其次，在每一个搜索引擎中的覆盖面要大，不仅仅是购买搜索引擎付费服务，更需要通过第三方公司服务以得到自然结果的靠前位置。同时，尽可能多的覆盖主要与相关搜索的关键词。 2、邮件营销 在国外，许可邮件营销已有很大发展，在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠诚客户的过程中发挥重要作用。这些用户是在自愿注册的前提下接收来自邮件服务商的相关信息。我们需要开展基于数据库的许可邮件营销。如何获取足够多的潜在用户的邮件地址是开始邮件营销的基础。在自身网站平台设置邮件收集器是比较有效的解决方案。邮件的内容设计应正确合理，而不被读者认为是垃圾邮件。 3、博客营销 在现代网络营销环境下，企业博客已经不能再单纯作为发布企业信息的渠道，而需要一个营销型博客，成为企业的公关部门。要成功运营博客营销，必须明确目的、构思为先。博客网站的生存之道在于内容质量，提供优质的网络资源是一个博客网站的根基。建立博客的最终目的是通过权威、丰富的博客内容，争夺企业在行业中的权威话语权。 4、展会营销 我们需要宣传册和现场服务等层面进行把关。宣传册的纸张尽可能选用比较薄而不透的纸张，减轻样本册重量，再加上专业的感官设计，使得客户从第一印象中感受出与众不同的品质。

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 　每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。 随着媒体环境及形式“多样化”、“碎片化”日趋复杂，门户一统江湖正在破碎，互联网呈现多元生态结构，垂直网站、网络游戏、聊天工具、视频、论坛、博客、SNS、闹米网、微博等等新鲜形式层出不穷、百花齐放，共荣共生。而用户多项活动共行（Multi-tasking）已成为特别是网络一族的生活常态，不同形式变化出无数媒体数列组合：一千个哈姆雷特，就有一千个cookies和用户行为历史。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博客、论坛、IM、SNS……借助此，每个草根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”，同时也滋长了强烈的自我觉醒意识。他们不会再被动的接受传媒信息，而是主动的收集多元化的声音，并反复对比，选择听从哪些内容。再者，他们还张开了“嘴巴”，生产并传播内容，向其他消费者传递他们对品牌和产品的认识和经验。这些声音虽然弱小，但似乎要比厂商营销信息的“大声牛”更有力量。这些消费者们正形成巨大长尾，强力的影响乃至左右其他消费者的购买行为。信息传播方式的变化也必须要求网络营销的方式要变！如果说传统营销方式像“狩猎”，通过硬性的媒介购买，直接用“广告信息子弹”激烈的“打击、围猎”消费者，消费者对品牌广告信息的接受是被动、痛苦的。在传统“教堂式”传播环境下，消费者们只有招架之力，没有还手之功，“狩猎”似乎是行得通的。但是网络营销中，“狩猎”式传播可以“隐退江湖”了，它叱咤风云的光辉岁月已经宣告落幕。　“威逼不成，只能利诱”，硬气功失效，软太极才是王道，称霸网络营销江湖的将是“垂钓式”营销。营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。鱼儿们闻香而来，愿者上钩，大块朵颐之时也将鱼钩快乐的吞下肚子。 网络的发展不仅使得整合营销更为可行，而且能充分发挥整合营销的特点和优势，使顾客这个角色在整个营销过程中的地位得到提高。网络互动的特性使顾客真正参与到整个营销过程中来成为可能；顾客不仅参与的主动性增强，而且选择的主动性也得到加强。这样，网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。不仅如此，在整个营销过程中要不断地与顾客交互，每一个营销决策都要从消费者出发而不是象传统营销理论那样主要从企业自身的角度出发。网络整合营销从理论上离开了在传统营销理论中占中心地位的4P（产品策略(Product)、定价策略(Pricing)、渠道策略(Place)、促销策略(Promotion)）理论，而逐渐转向以4C（顾客策略(Customer)、成本策略(Cost)、沟通策略(Communication)、便捷策略(Convenience)）理论为基础和前提。

1、以整合为中心以消费者为中心，将企业的各种资源综合利用起来，在一定程度上就能实现一体化的营销模式。集成的内容包含了各个方面，如营销的流程、方式、渠道等全方位的集成，实现了管理的一体化。2、注重系统化管理全面、系统地管理企业，有效、合理地配置企业资源。将企业划分为不同部门、不同岗位，同时也可以是总公司、分公司等进行合理的资源调动，最终形成强大的竞争优势。3、强调了协调与统一的重要性重视营销的协调和统一是网络整合营销的主要思路之一，将资源重新利用再整合以发挥更有效的作用。4、注重规模经济和现代化经济互联网整合营销使企业规模扩大，并使其管理和运作现代化，从而客观地将企业的基础设施、产业资源进行一定的整合再利用。实现行业间的信息交流，互惠互利，共同发展。最终通过现代化的管理手段实现资源的有效管理。关于网络整合营销有哪些运营思路，环球青藤小编今天就暂时和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以对你的工作或者学习有所帮助。如果你还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

作为营销工作者，可能经常会听到全网营销这个词，但全网营销又不像新闻营销、搜索营销这样的词意义直接明了，甚至有些不同地方的解读也是不同的，这里小马识途营销顾问分享一下自己对全网营销的理解，以及企业该如何落地全网营销？全网营销的内涵与价值全网营销是全网整合营销的简称，指将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。全网整合营销的优势在于：提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。事实上，全网营销系统不仅仅是一个建站系统，或是自有B2C、天猫等第三方平台等销售平台，它实现了所有网站后台的打通;还将各种PC互联网、移动互联网的营销方式、新媒体营销工具纳入其中，形成了一个庞大的网络营销体系，是整个媒体行业的创新和突破，是当今这个时代营销必备的利器，其强大的全网覆盖功能和便捷的营销操作模式，正在悄然引发一场新营销革命。全网营销具体要干什么？全网整合营销涵盖的范围主要包括：网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台(自有和第三方)、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、微博博客推广、知名百科。1、网页搜索根据行业、区域及产品特点整体规划关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序，增加企业网站在七大主流搜索引擎（百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道）的收录量和网页展示量，当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，可以方便快速的找到企业信息。2、图片搜索针对特定关键词以图片的形式在搜索引擎推广，将商品的图片直观的推到用户眼前，以涵盖图片搜索用户，来提升品牌形象，提高企业信息展示量，给企业带来商业机会。3、视频分享视频是一种最直接有效的媒介，因为它所受的关注度比较普遍，加上声音和画面，都能给人直观而生动的感受。视频分享还具备互联网互动性，传播性极强。制作产品或者相关服务信息视频，分享至各大视频网站。4、B2B平台将企业和产品信息，大量发布在国内知名B2B行业网站，客户通过浏览这些B2B网站平台搜索到您的企业及产品信息，从而联系您进行咨询，最终达成交易。5、B2C平台(自有和第三方)将企业和产品，展现在销售平台，终端客户通过浏览页面，进行咨询下单，达成企业对客户的下单。分为自有商城和以天猫为主的第三方商城。6、门户媒体网站将企业产品或者服务信息以软文的形式投放到各大媒体门户网站（如：腾讯、新浪、网易、中华网、搜狐焦点等等）。投放后可以直接在各大门户网站上永久查看，通过门户网站的权威性来提升品牌度。7、分类信息平台利用分类信息这种网络应用平台，将有价值的信息及时发布在各种分类信息网站上，从而达到提升品牌知名度和企业形象的目的。8、垂直行业论坛利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传、加深市场认知度的目的。9、博客推广利用博客这种网络交互平台，发布企业相关概况和服务信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问和咨询，以达到宣传企业信息的目的。10、知名百科在各大知名百科中创建企业、品牌、产品、网站相关词条，既可以树立自己相关信息的公共形象，也可以增加传达机遇，提升知名度。11、直播短视频推广短视频最近几年兴起的，深受年轻群体的喜爱，其视觉体验非其他推广平台能比，所以在各大短视频平台曝光也是当下必选推广渠道之一。12、微信推广微信拥有强大的用户群体，网络推广自然不可放过微信生态，这个生态里比较常见的推广有微信公众号推广、微信朋友圈推广、微信群推广等。全网营销的实战原则之所以是全网营销，是从网络全局角度考虑，来如何达成营销目标，具体执行原则分析如下：1、渠道尽宽有针对性，是指需要与目标人群相关。尽宽，是指尽量多。例如，对于HR人力资源管理软件解决方案，一般关注的人群，要么是IT部门的同事、要么是行政人力部门的管理人员。因此，撇除那些如瑞丽时尚网、摇篮网这种明显不适合的，我们可以尽量尝试更多的渠道，例如：广普的渠道，如百度、360、知乎、头条、微博......商业的渠道，如商业新知、领英......IT的渠道，如36氪、CSDN......HR的渠道，如各种HR论坛、各种人力资源贴吧、HR公众号等等。2、效果测试网络推广，天然可以进行数据观测：曝光的次数、 被点击的次数、停留的页面和区域、转化的次数等要开启一个线上推广渠道，必须先搞清楚它能提供的数据转化路径及中间的数据观测节点，否则我们无法对其有效性进行评估。例如在知乎上，在与目标客户接触上之前，能观测的数据很可能只有阅读量、关注人数等指标。在一段时间的测试后，如果发现有效果，我们便可以逐步建立一个“阅读量-关注数-互动数-转化数”的数据转化模型。同时通过这个模型驱动我们的后续投入和动作调整。哪怕某些渠道最终无法对转化过程进行有效标识，我们至少也可以设定不同的联系电话、着陆页面，甚至只是在与客户互动的过程中，追加一个“从哪里了解到我们？”的问题设定，对流量进行来源判定。一方面，我们需要根据数据，不断调整和优化我们的动作。另一方面，由于精力有限，因此在渠道尽宽的同时，我们必须通过数据反馈，进行渠道的筛选和收缩。3、持续更新有很多内容营销渠道，例如知乎、领英、CSDN等，是需要时间积累才能逐渐体现效果的。例如曾经协助的一家IT软件提供商，他们在知乎上持续发布和互动接近一个月的时间后，才开始接触到了目标客户，但自此以后，知乎上就开始形成相对稳定的咨询量，也因此合作了几个大客户。因此，对于不同渠道，在开始之前，我们需要制定相应的测试时间计划。如头条、广点通、百度搜索推广等以广告驱动的渠道，不需要很长的时间，就可以测试出其大致的转化效果。但如刚刚说的知乎、商业新知、CSDN等以内容驱动的渠道，则需要有一定耐心，在内容质量有一定保证的情况下，一段时间后才会看到是否有转化效果，而一旦突破了某个临界点，很可能会持续产生高质量的流量。4、提高内容质量大多数内容输出者，很难一开始就输出高质量内容，所以我们不是提倡有了好的质量才输出，而是要在输出中提高质量。所以，不要不切实际地幻想一开始就能输出90分的文章，而应该持续更新、刻意练习、不断优化。用时间和耐心来换取质量。5、借势放大流量虽然刚刚我们反复提到百度、公众号、知乎等耳熟能详的内容和流量渠道，即便仍然具备有效性，但是它们的红利已经在减少。它们成为了全网营销的及格线，但企业是无法仅仅通过及格以致于在竞争中脱颖而出的。所以，在及格线之上，我们需要找到有红利的流量渠道，进而借势放大流量。虽然抖音的流量红利盛宴也已过，但它显然比我们之前提到的传统线上渠道更能带来流量。尝试通过抖音嫁接流量，是更具备杠杆效应的手段。全网整合营销，整合了所有可以利用的网络推广方法，系统规划实施达到转化客户的目的，对于不同的行业不同背景的企业操作方法亦不尽相同。所以小马识途营销顾问认为全网营销没有固定的模式和思路，需要按照整体的方向和原则拓展，在实践中进行测试改良，当然前期最好也是有精通网络营销的顾问人才来整体把控，否则全网营销各项目之间整合不够好，结果亦是难尽人意。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

网络整合营销有手机网站营销，手机APP营销-手机营销手机营销的基础是手机网站与手机端APP的广发应用。手机网站利用手机网站联盟在各大门户网站进行产品图片文字曝光，手机搜索引擎是利用手机客户在手机端使用搜索引擎检索的一种营销方式。手机APP应用程序是利用手机端网民使用企业自建APP平台发布客户所关心的手机应用进行植入式广告推广，或者利用第三方APP平台的下载端进行企业植入式广告宣传。从而促使企业产品的广泛销售从而取得更多的利益。

以网络营销结果为导向摒弃原有的网络不能为企业带来利润，收入与回报严重不成比例的传统网络营销。以全新的网络整合营销为基准，以客户的网络营销结果为导向，精准定位每位客户的需求与营销问题，专业为企业量身定制策划案，是企业最完美的推助力!以解决营销问题为基础企业网络营销往往面对众多问题，能够全面解析企业内部、行业市场、竞争对手的优势与弱势，精准把握行业市场与消费者需求，提高策划效果，让企业营销更上一层楼!全面解决企业营销问题!以实效传播方式为基本作为新兴的网络营销推广，秉承把客户的利益放在首位，“实战、实际、实操、实效”是阿凡达独具特色竞争优势。采用为企业量身定做的策划案，即可有效地提高企业品牌知名度与营销效益!以时刻想客户所想为态度根据不同客户策划不同方案，为客户提供最适合自身的有效传播方式，从网络基础服务到网站整合营销策划全程解决方案，全程顾问式服务，满足不同客户的不同时期各种营销需求，以最真诚的心为客户做到最好的效果!

意思是说把网络营销的多种方法并用比如：搜索引擎营销+电子邮件营销+论坛（BBS营销）+社区营销+分类信息营销+呼叫广告营销+资源合作营销+网络体验营销+博客营销等一系列手段的综合运用。

1、网络整合营销是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为。2、信息发布推广。将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。3、电子邮件推广。以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。4、资源合作推广。通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。5、seo论坛搜索引擎推广。搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从现如今发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。6、快捷网址推广。即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

问题一：网络整合营销是什么？？？ 整合营销就是将现有的单个独立的资源 整合到一起去 形成一个系统的营销体系 问题二：网络整合营销的特点是什么？ 网络整合营销是基于信息网络之上，其主要有三个方面的含义： 1、传播资讯的统一性：即企业用一个声音说话，消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。 2、互动性：即公司与消费者之间展开富有意义的交流，能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。 3、目标营销：即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行，实现全程营销。 其特点有： 1 、不受时空所限 2 、具有创新性 3、 具有很强的互动性 4 、经济性 5、大众型 6、 延伸性 问题三：什么是全网整合营销？ 按照目前的说法就是PC移动整合，线上线下整合，内容整合，渠道整合，人脉整合，资源整合，形成生态链。 问题四：什么是网络整合营销E-IMC？ 网络整合营销又叫E-IMC，是（Network Integrated Marketing）的简称。网络整合营销是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为， 网络整合营销E-IMC综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，建立产品与消费者的长期密切关系，更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。 E-IMC是一种对各种网络营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。 网络整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。网络整合营销就是把各个独立地营销营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。 编辑本段 网络整合营销E-IMC含义 E-IMC是基于信息网络（主要是互联网）之上，其主要有三个方面的含义： 1、传播资讯的统一性：即企业用一个声音说话，消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。 2、互动性：即公司与消费者之间展开富有意义的交流，能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。 3、目标营销：即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行，实现全程营销。 编辑本段 网络整合营E-IMC销来源 E-IMC传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销IMC“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。与传统营销4P相比，整合营销IMC传播理论的核心是4C：即相应于“产品 ”，要求关注客户的需求和欲望（consumerwantsandneeds），提供能满足客户需求和欲望的产品；相应于“价格”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本（cost）；相应于“渠道”，要求考虑客户购买的便利性（convenience）；相应于“促销”，要求注重和客户的沟通（munication）。 E-IMC的核心思想 1、必需时刻关注消费者的价值取向或者说浮需能够深刻理解什么正在吸引消费者的眼球。 2、协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势。如张含韵代言的如蒙牛优酸乳广告，传播媒体为电视广告而不是纸媒或是其它，因为电视广告是具体情况下最具优势的传播媒体。 3、在深刻理解消费者价值取向的基础上，将价值观融入品牌，通过品牌传达让消费者产生相应的价值取向心理体验，让品牌通过价值取向心理体验深深引入消费者脑海当中，从而形成品牌体验，达到口碑营销、品牌传播的目的。 问题五：请问网络整合营销的核心目标和作用是什么？ 湖南奇谋分析网络整合营销就是网络营销工作的系统化、体系化，网络整合营销的目标是为企业创阀网络品牌价值，为实现企业整体经营目标而服务。 问题六：全网营销是什么 怎么做全网整合营销推广 所谓的全网整合营销推广是指利用现在客户所能接触到产品信息的渠道进去覆盖推广，不要局限于seo或者百度竞价。 打个比方：如果您想把公司产品大力推出去，通过seo自然优化、sem百度竞价、 *** o社会媒体营销3大方向全面覆盖推广。 有兴趣可以追问加我贞元网络公司QQ 问题七：网络营销是什么意思啊？ 网络营销不单纯是指网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有利补充；网络营销是4C（整合营销）营销理论的必然产物。 网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能,最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。 网络营销只是电子商务的基础。电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的有些Internet在中国发展的瓶颈问题，而网络营销则对之需求不高，因此发展网络营销不存在障碍。国际上实施网络营销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的网站，这些网站以自己各具特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动，给这些企业带来了巨大的财富。如一些大型企业以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在大腕明星上，再利用这些明星的光环效应为其品牌升值，产品获得不尽的市场扩张能力，品牌价值一再飙升。 网络营销 (On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称 网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷，低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有比较大的区别。 网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。 也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联 *** 性来实现一定营销目标的营销手段。 从营销的角度出发，网络营销可以定义为：网络营销是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望，从而实现企业营销目标的一种手段。网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。 广义的说，企业利用一切网络（包括社会网络，计算机网络；企业内部网，行业系统专线网及互联网；有线网络，无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都可以被称为网络营销。 狭义的说，凡是以国际互联网为主要营销手段，为达到一定营销目标而......>> 问题八：整合网络营销是干什么的？ 整合网络营销简称为E-IMC(NetworkIntegratedMarketing)，以便区别于传统的整合营销简称IMC。通过精确分析各种网络媒体资源的定位、成本，根据企业规模、发展战略、广告预算等，为企业提供最具性价比的个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销，也叫网络整合式营销。 问题九：什么叫网络营销？方式是什么 100分 网络营销 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息收集、信息发布，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。 网络营销是以互联网作为载体，以符合网络传播贰方式，方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术的发展，消费者价值观的改变，激烈的商业竞争。 网络营销概念的同义词包括：线上营销，互联网营销，在线营销，网络行销，口碑营销，视频营销，网络事件营销，社会化媒体营销，微博营销[1]，博客营销，知识营销，整合营销，百科营销，百度知道等。 问题十：网络整合营销4I原则的简介 网络营销界中，传统的营销经典已经难以适用。消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝王，而YOU才是网络传播时代的新君！在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博客、论坛、IM、SNS……借助此，每个草根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面对这些“起义的长尾”，传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”：营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。如何才能完成这一转变？网络整合营销4I原则给出了最好的指引。

　　网络整合营销是基于信息网络（主要是互联网）之上，其主要有三个方面的含义： 　　1、传播资讯的统一性：即企业用一个声音说话，消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。 　　2、互动性：即公司与消费者之间展开富有意义的交流，能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。 　　3、目标营销：即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行，实现全程营销。

1、网络整合营销是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为。2、信息发布推广。将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。3、电子邮件推广。以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。4、资源合作推广。通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。5、seo论坛搜索引擎推广。搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从现如今发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。6、快捷网址推广。即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

网络整合营销是一种企业和市场的行为，无关个人用户群体。网络整合营销又叫[E-IMC]，是（NetworkIntegratedMarketing）的简称。网络整合营销是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为。它是综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，建立产品与消费者的长期密切关系，更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。网络整合营销是一种对各种网络营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。网络整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。网络整合营销就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。例如乐客网络这些年一直在坚持做的网络整合营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等

在网络中寻找你关注的目标客户群所关注的门类网站，在这类网站中宣传自己的产品，也可以在互相的网站中植入醒目的链接或直接做广告。另在实现真正意义的网上营销平台，使客户在网上就能了解并购买你的产品。

简单点说，网络整合营销包括搜索引擎排名优化，在各个行业网站、论坛啊、社区啊帮你打造企业品牌或者是产品的口碑。就是根据你们企业自身的情况和需要用一系列方法提升你的知名度和影响力，是现在比较新颖的。我们学校的原来是找中麒推广做过整合营销，他们还帮我们做了很长时间的危机公关，我觉得是挺不错的，因为我之前是负责跟他们沟通的，服务很人性化，而且想法很有创意。

互联网整合营销是指营销机构通过整合互联网渠道资源，以统一的目标和形象传播连续、一致的企业或产品信息，实现迅速树立品牌形象，建立产品/服务与消费者的长期密切关系，更有效的达到品牌传播，产品销售的目的。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。网络整合营销包括论坛营销、博客营销、微信营销、微博营销、问答营销、软文营销、新闻营销、图片营销、电子书营销、视频营销等。

整合营销俗称网络推广，这里面的方法有很多，哪怕在网上发一个帖子，也是推广的一部分。但具体来说，内容就多了。不过要记住一句话，没有最好的，只有合适的。推广要根据自己行业特点，以及自己的预算来衡量。简单总结一下推广方式，可以作为参考。B2B以及分类信息平台（关键词推广）B2B以及分类信息平台是目前广受中小企业欢迎的宣传推广平台。中小企业，常面临资金不足等难题，希望所付出的任何一点推广宣传费用，都能力求获得定单，否则就容易被视为没有效果。搜索竞价这是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近，搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精准营销的，但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。值得一提的是，搜索竞价营销方法，初期的推广费用不是很高，大多企业都能够买得起帐，而且具有一定的精准程度可言。这也是为什么Google、百度等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。软文宣传一篇优质软文，不仅可以让你的网站获得大量的流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是，软文必须要有“杀伤力”，才能够不断地吸引他人来阅读。因为“优质”，还常会被其他网站编辑转载，这样起到的效果就更佳了。对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，软文如何来撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。值提醒一点的就是，如软文写得不好，则会被读者笑话，所以在发表软文之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。网站SEO网站SEO是必不可少的，原因是目前网站大部分的流量，主要还是来自搜索引擎。如果没有SEO，显然是难以获得探索引擎的免费流量的。值得提醒的一点是，不要把SEO当成网站运营的主要工作来做，否则会掉入SEO陷阱不可自拔。笔者曾了解过一家网络公司，经常开会讨论怎样做SEO，结果影响了其产品和市场业务的发展，SEO也未能获得明显的改善。所以，很想提醒一下那些刚入行的互联网公司，不要成天SEO，别忘了重要的事情是什么?是产品，是市场，是业绩。

网络整合营销是基于信息网络之上，其主要有三个方面的含义： 1、传播资讯的统一性：即企业用一个声音说话，消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。 　　2、互动性：即公司与消费者之间展开富有意义的交流，能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。 　　3、目标营销：即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行，实现全程营销。 其特点有：1 、不受时空所限 2 、具有创新性 3、 具有很强的互动性 4 、经济性 5、大众型 6、 延伸性

以网络营销结果为导向摒弃原有的网络不能为企业带来利润，收入与回报严重不成比例的传统网络营销。以全新的网络整合营销为基准，以客户的网络营销结果为导向，精准定位每位客户的需求与营销问题，专业为企业量身定制策划案，是企业最完美的推助力!以解决营销问题为基础企业网络营销往往面对众多问题，能够全面解析企业内部、行业市场、竞争对手的优势与弱势，精准把握行业市场与消费者需求，提高策划效果，让企业营销更上一层楼!全面解决企业营销问题!以实效传播方式为基本作为新兴的网络营销推广，秉承把客户的利益放在首位，“实战、实际、实操、实效”是阿凡达独具特色竞争优势。采用为企业量身定做的策划案，即可有效地提高企业品牌知名度与营销效益!以时刻想客户所想为态度根据不同客户策划不同方案，为客户提供最适合自身的有效传播方式，从网络基础服务到网站整合营销策划全程解决方案，全程顾问式服务，满足不同客户的不同时期各种营销需求，以最真诚的心为客户做到最好的效果!

u200du200d在深入研究互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等）的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销，也叫网络整合式营销，或者称之为个性化网络营销都可以。简单地说，就是整合各种网络营销方法，和客户的客观需求进行有效比配，给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方法。　u200du200d

“整合营销”（integratedmarketingcommunications），是1991年唐·舒尔茨提出的，它主要指：我们要把企业所有的营销活动（例如户外广告、公共关系、SEM、内容营销、终端促销等）看成一个整体，让不同的传播活动共同创造统一的品牌形象。简单来说，整合营销就是：在不同的地方，用同一个声音说话。相信题主这里已经发现了，整合营销就是向不同的人传递同一个声音，那么网络整合营销，实际上就是将整合营销的范围再进行了一次圈定，限制在网络里。因此，我们给到题主以下建议：1.重视消费者导向，也即要让消费者从生产过程开始进行参与，从以前的“传者导向”演变为“受众导向”。2.整合营销传播注重信息和渠道的一致性，它通过整合各种营销工具及各种营销观念，最后达到“一种形象，一种声音”的传播效果。那么具体要怎么做呢？接下来微思敦也来分享两个经典案例：1.年丰大当家“双11”作为电商平台必争时间点，如果输出有价值的内容，无论是对品牌曝光还是产品销售都将产生巨大的影响。而年丰大当家虽然看中了这波巨大的流量，却不选择在双十一当天去和众多品牌进行流量争夺，而是逆向思维地选择在双十一第2天，展开活动预告。利用大家冲动剁完手后逐渐恢复的理智，来了一次暖心福利补贴，给了“吃土”人士一次“回血”的机会。不仅树立了温暖的品牌形象，也收获了粉丝满满的好评。2.顺丰大当家在顺丰大当家的整合营销上，拾刻互动也收获了较好的运营效果。通过打造当家小妹吃货萌妹子的人设，拉近用户距离，同时策划互动活动增加粉丝黏性，做好用户运营并不断引导复购转化，刺激老客户裂变拉新。但是微思敦旗下整合营销品牌拾刻互动并没有局限于单一的营销方式，会根据客户的营销需求，将7大业务板块进行结合使用，旨在为客户带去最佳的营销效果。在品效合一的发展过程中，广告主与消费者的互动加强了广告主对消费者需求的了解，促进了品效合一的快速发展。媒体平台的“品”和“效”属性逐渐融合，相互渗透。因此，网络整合营销要做到效果好，要重视品牌对消费者内心的影响，在一次活动中能同时实现品牌传播和效果转化，达到品效合一。如有收获，请点赞哦。

全网整合营销，不是简单的多渠道广告投放。它需要在统一的品牌顶层设计，和目标用户与公司产品接触的所有节点基础上，并对各节点的用户进行吸引，说服工作。{全网天下}注于为企业提供全网营销策划、全网营销推广、全网整合营销服务。

围绕品牌与产品推广，对各种网络营销方式进行组合。主要有赢道顾问的网络整合营销体系，包括：FEA网络整合营销、F4网络话题整合营销、FM网络整合营销、FV网络整合营销、FA网络整合营销、FS搜索整合营销等。

一、原创软文营销 在这个新媒体蓬勃发展的时代，互动营销、内容营销、社会化营销等等被越来越多地提及到。文字的作用被逐渐放大，从而更加确定了原创软文的作用。在网络营销中，软文营销的作用万万不可忽视，一篇好的原创软文可以将一个不为人知的产品成功地带进人们的日常生活，从而带来很好的营销效果。二、微博营销 从微博的兴起至今，微博营销一直都是一种效果较好的营销手段。微博营销要想达到好的效果，第一要素是需要有足量的精准粉丝，这一点往往使很多微博运营者会感到头疼。需要有精准的粉丝，首先需要将微博帐号养一段时间，等到拥有一定粉丝基础，才能够让营销效果扩大。养号后，还需要做好每日的定量搜索，搜索相关的关键词并且进行转发评论，增强互动和展现。除以上两点，还有转发抽奖，点评送礼等形式的营销活动，这些在必要时也可以使用。三、百科、文库营销 百科最大的意义就是搜索引擎优化，即某关键词的占位。做百科就是自己操作，但是通过第三方展现，更具有说服力。不过在撰写百科过程中不要过分吹嘘和夸大，免得适得其反。由于百科是人工审核，所以通过难度较大，最好引用一些有利的参考资料。 文库营销，即通过发布一些文章以宣传为目的，从而达到营销效果。虽然文库的审核并没有百科那么严格，但是在内容上也需要注意避免广告意味浓厚。四、问答营销 百度知道、搜搜问问等都是问答营销的主要平台，这一类的问答类媒介正是抓住用户的心里，以一种权威行的语言进行回答，这一回答可以是自问自答，也可以是回答之前拥有的问题。最终的目的，就是让假装真实的回答能够真切地吸引到用户，带来良好的营销效果。五、其他 除去以上四种营销手段，还需要了解网络推广的众多手段。比如使用skycc推广软件来做网络营销。如果想要把网络营销做到最好，一定需要将其和网络推广结合起来，共同做好营销推广工作。 网络时代少不了网络营销，更不能不重视网络营销的作用。无论未来，网络发展到什么程度，都需要网络营销的时刻支持。掌握好网络营销以上几种主要手段，后期再根据时代发展需要不断更新，就将会为营销推广带来良好的效果。

如今随着网络平台的不断发展，许多企业也意识到网络营销的重要性，尤其是做整合营销。什么是整合营销推广？一体化营销实际上是一种相对独立的营销方式，比如一些企业只做单一的营销：网络整合营销，通过这种方式确实可以帮助企业宣传推广，获得流量，但是流量的来源比较单一，效果并不特别大。因此我们需要开拓更多的流量来源，做更多的营销，除了做搜索引擎之外，还有竞价营销、视频营销、百度知道营销、问答营销、文库营销、抖音营销等等。如此通过多方面的营销，即所谓的整合营销，整合了因特网各个平台的营销方式，从而也能给我们带来更多的流量。那整合营销该怎么办呢？下面与大家一起分享！一、定位产品，搭建营销平台。先要给自己的产品定位，我们的产品属于哪一类。第二要对营销平台进行定位，如果你的公司是做化妆品的，那么你可以优先选择小红书，抖音，美图秀秀这些平台，因为这些平台聚集了大量的精准流量。二、了解平台的规则，根据规则输出内容；例如，小红书平台的规则如何？怎样发布笔记？怎样保存联系信息？先把这些平台规则搞清楚，再开始行动，否则方向不对，努力白费。三、检测实施效果并找出批量操作的方法。互联网营销，一直以来都需要脚踏实地的去做，才能取得良好的效果。当然，这里面也有一些变化和技巧，只要把有限的精力集中在关键的地方，就能实现高效的网络营销。比如以下三点：1、如何进行竞价促销呢根据目前大多数客户的实际情况，到2020年竞价推广仍应以搜索推广为主，信息流推广为辅。对于帐户操作的要求会更高，需要帐户结构更加精细，以及关键词-创意-登陆页面的相关性和一致性。新款基木鱼的原理就是一个可追踪的落页，优点是什么关键字可以带来咨询可以很直观的看出，缺点是落页过于简单，不如适应站或者独立的移动站内容丰富。2、seo需要注意哪些问题对大多数没有专业seo团队的企业来说，关注内容是可以考虑的。例如，站内信息更新，站外平台信息更新，这些都是实打实可以带来的流量和转化。当然，更新的信息仍然和以前一样，需要注意到品效合一。先做品牌定位，再同时推广品牌和具体业务。内容可以采取站外抓大放小的原则，集中做垂直和高权重的流量平台，如熊掌号、知乎等，这样效率会更高一些。3、短视频要不要做能表现出企业风格，团队认真负责，对具体的值得某人信任的视频，可以试着做一些，发到视频网站上去。使使用者和潜在顾客，能够更立体地了解企业。录像传递信息的效率和质量高于文字。从用户的角度出发，提供有价值的内容，进而与用户进行合作，达到共赢。无论在哪一种平台做营销，我们都要学会一件事，就是学会如何批量放大量化操作，从而带来几十倍的流量。集成营销推广的关键在于优质的原创内容，符合网友阅读习惯和兴趣，配合强大的网络平台进行传播，以新闻、论坛、微博、微信、百度优化、自媒体等为辅助手段，多管齐下。

网络整合营销是指通过互联网来结合自己的产品及品牌进行营销推广。因为互联网推广渠道和模式居多，所以网络整合营销一般又叫全网营销推广。目前互联网的流量是比较分散的，所以需要根据自身情况，结合互联网推广渠道进行营销推广，这样不仅可以有效推广，还可以节省成本，避免什么渠道都上，结果反而浪费时间和资金。

* 回复内容中包含的链接未经审核，可能存在风险，暂不予完整展示！ 网络营销届中，传统的营销经典已经难以适用。消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝王，而YOU才是网络传播时代的新君！在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博客、论坛、IM、SNS……借助此，每个草根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面对这些“起义的长尾”，传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”：营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。如何才能完成这一转变？网络整合营销4I原则给出了最好的指引。 网络整合营销4I原则 网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。 Interesting 趣味原则 八卦是火爆的通行证，《馒头》是《无极》的墓志铭。当芙容姐姐大S身材火爆网络时，当越来越多的信息都带好“泛娱乐化的假面”时，一个娱乐至死的年代来临了。中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。当我们失去权力对消费者说“你们是愿意听啊，是愿意听啊，还是愿意听啊,绝不强求”之时，显然，制造一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵，将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。“伟大的网络营销，他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广告，他不是一则生硬的广告！娱乐因子在他身上灵魂附体！” Interests 利益原则 没错，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营销活动，为什么呢？嚎！” 但这里想跟大家强调的是，网络营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛，我们头脑中的第一映射物质实利只是其中的一部分，还可能包括 1、信息、咨讯 广告的最高境界是没有广告，只有资讯。消费者抗拒广告，但消费者需要其 需求产品的相关信息与资讯。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大，但是化身成为消费者提供的资讯；面对免费利益，消费者接受度自然会大增。 2、功能或服务 3、心理满足，或者荣誉 4、实际物质/金钱利益 5、……等待你来填写，相信你能发现更多！ Interaction 互动原则 网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性，如果不能充分的挖掘运用这个usp，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手法手法，无异于买椟还珠。再加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”，如此的“扬短避长”，单向布告式的营销，肯定不是网络营销的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。 不要再让消费者仅仅单纯接受信息，数字媒体技术的进步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，让互动在营销平台上大展拳脚。而消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来。在陶艺吧中亲手捏制的陶器弥足珍贵，因为融入自己的汗水。同样，消费者亲自参与互动与创造的营销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。未来的品牌将是半成品，一半由消费者体验、参与来确定。当然，营销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。 Individuality 个性原则 YOU，已经被钉在了无以复加的高度，那么YOU高大的身影在营销中投射的映相，就是I！Individuality 个性在网络营销中的地位也因此凸现！对比“大街上人人都在穿”，“ 全北京独此一件，专属于你！”，你就明白专属、个性显然更容易俘获消费者的心。因为个性，所以精准，因为，所以诱人。个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。但是在传统营销环境中，做到“个性化营销”成本非常之高，因此很难推而广之，仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。但在网络媒体中，数字流的特征让这一切变得简单、便宜，细分出一小类人，甚至一个人，做到一对一行销都成为可能。（这一点在无线营销中尤为突出）天赐良机，怎能不用？资料来源: http://baike.b***.com/view/2511178.html?wtp=tt

u200du200d有利于降低成本企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用网络可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。使用EDI（电子数据交换）进行无纸化办公，通常可以为企业节省5%—10%的采购成本。“EDI是通过电子方式，采用标准化的格式，利用计算机网络进行结构化数据的传输和交换的一种信息技术。”另外，传统店铺促销需要投入很多的资金和人力进行市场调查，而采用网上促销的成本是相当于直接邮寄广告花费的1%，利用网络发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%，这样从成本和销售方面可以很好地降低企业的成本。u200du200d

迅推客全方位解析，实现全网营销1+1>2的效果互联网整合营销是一个非常大的话题（以下简称整合营销），无非是这三个维度：网络媒体、资源整合和营销推广。这三个步骤解决了三个问题：是什么？为什么？怎么做？第一个问题：什么是综合营销？整合营销，字面意思是将零散的连接起来，实现信息系统的资源共享和协作，这就是营销（把握用户需求，并快速把需求商品化的过程）。一般来说，就是综合协调地运用各种形式的传播方式，以统一的目标和形象实现产品营销的目的。第二个问题：为什么要做整合营销？可追溯性是因为你的客户分布在各个角落，他们有各种各样的兴趣、爱好、习惯和个性化的需求。单一的营销方法只能覆盖一类或几类客户，而不能最大化商品营销。因此，我们需要从传播目标、市场定位、信息内容、沟通工具、要素资源等方面进行整合营销。第三个问题：落地到实处要怎么做整合营销？首先，我们需要了解网络媒体。分析每个媒体平台的特点:能给自己带来什么，能做什么，能得到什么。比如搜索引擎能给自己带来什么(最直接的了解就是同行搜索的数据？它的开户和运营规则是什么？做搜索引擎之后，我可以让有需要的人找到我，也可以作为其他方式(比如信息流和DSP)的流量收口。然后，需要整合各类网络媒体资源。补充一句话:统御各平台，实现最大限度的流量获取和最大限度的流量闭环。比如常见的视频、微博、微信、各种自媒体相互捆绑，达到营销目的。接下来，最重要的是落地的实际操作。涉及的阶段包括:平台开通、材料/材料管理、平台投放调试、投放运营与调整。遵循营销漏斗(展现-点击-访问-咨询-成交)的数据监控和平台管理。虽然这是三个简单的步骤，但目前能够稳定这三个步骤的操作还是很少的。互联网时代，一些企业经营得如鱼得水，一些公司在网络营销中屡屡受挫，最终破产。网络营销其实是一种有效可行的营销策略，不可放弃；另一方面，给准备在网络营销中展示自己拳脚的企业一些参考建议，望大家在开展网络营销过程中少走弯路。

1.明确目标：首先需要明确营销目标和计划，包括确定目标受众、品牌定位、营销策略、预算和投放渠道等。2.确定关键信息：确定目标受众关心的关键信息，包括产品特点、服务、优惠等，制定吸引人的内容来吸引潜在客户的注意力。3.制定营销策略：基于目标受众、关键信息和预算等因素，制定营销策略，包括选择营销渠道和媒体、制定营销计划和时间表等。4.创作内容：根据营销策略和目标受众，创作具有吸引力的内容，包括文字、图片、视频等。5.优化网站：确保公司网站具有优秀的用户体验和SEO，可以吸引更多的潜在客户和提升排名。6.选择合适的数字营销工具：根据目标受众和营销策略，选择适合的数字营销工具，如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销等。7.评估效果：持续监测和评估营销效果，包括网站流量、转化率、ROI等，不断优化策略和提高投资回报率。

1、网络整合营销是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为。 2、信息发布推广。将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。 3、电子邮件推广。以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 4、资源合作推广。通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 　每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。 在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。 5、seo论坛搜索引擎推广。搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 　搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。　从现如今发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 6、快捷网址推广。即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

网络整合营销是一种企业和市场的行为，无关个人用户群体。网络整合营销又叫[E-IMC]，是（Network Integrated Marketing）的简称。网络整合营销是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为。它是综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，建立产品与消费者的长期密切关系，更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。网络整合营销是一种对各种网络营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。网络整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。网络整合营销就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。例如乐客网络这些年一直在坚持做的网络整合营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等

根据你的产品来说的，首先将你的人群、市场都先调查清楚，然后再根据这个这些确定方案，一般的整合营销都是根据产品来设置的，采用与自己产品合适的营销方法

网络营销培训已经进入一种高端，有效果的层次如今做网络营销的很多，但大多都是没有效果的。首先网络营销培训要重新包装，整理自己的培训课程其次细分针对的培训人群进行分析，再针对这类人推广最后就是不断的执行再执行

　　网络营销则是抓住网上商机的一大利器，它将给企业带来新的竞争优势，帮助企业更有效地开拓市场，争夺自己的网上新天地。以下是我为大家整理的关于网络整合营销理论，欢迎阅读! 　　网络整合营销理论篇一 　　网络营销开展的理论基础 　　形成网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性回归。在这两者的综合作用下，使得传统营销理论不能完全胜任对网络营销的指导。因此，在传统营销理论的基础之上，又演绎和创新出一些网络营销理论。 　　(一)网络整合营销理论 　　网络整合营销是基于信息网络(主要是互联网)之上，近年来新发展起来的一种营销模式，其主要有三个方面的含义：(1)传播资讯的统一性，即企业用一个声音说话，消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。(2)互动性，即公司与消费者之间展开富有意义的交流，能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。(3)目标营销，即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行，实现全程营销。 　　网络的发展不仅使得整合营销更为可行，而且能充分发挥整合营销的特点和优势，使顾客这个角色在整个营销过程中的地位得到提高。网络互动的特性使顾客真正参与到整个营销过程中来成为可能;顾客不仅参与的主动性增强，而且选择的主动性也得到加强。这样，网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。不仅如此，在整个营销过程中要不断地与顾客交互，每一个营销决策都要从消费者出发而不是象传统营销理论那样主要从企业自身的角度出发。 　　网络整合营销从理论上离开了在传统营销理论中占中心地位的4P(产品策略(Product)、定价策略(Pricing)、渠道策略(Place)、促销策略(Promotion))理论，而逐渐转向以4C(顾客策略(Customer)、成本策略(Cost)、沟通策略(Communication)、便捷策略 1(Convenience))理论为基础和前提。传统的4P理论的基本出发点是企业的利润，而没有把顾客的需求放到与企业的利润同等重要的位置上，它指导的营销决策是一条单向的链。然而网络营销需要企业同时考虑顾客需求和企业利润。企业关于4P的每一个决策都应该给顾客带来价值，否则这个决策即使能达到利润最大化的目的也没有任何用处。但反过来讲，企业如果从4P对应的4C出发(而不是从利润最大化出发)，在此前提下寻找能实现企业利益的最大化的营销决策，则可能同时达到利润最大和满足顾客需求两个目标。这应该是网络营销的理论模式，即：营销过程的起点是消费者的需求;营销决策(4P)是在满足4C要求的前提下的企业利润最大化;最终实现的是消费者满足和企业利润最大化。 由于消费者个性化需求得到了较好的满足，他对企业的产品、服务形成良好的印象，在他第二次需求该种产品时，会对公司的产品、服务产生偏好，他会首先选择公司的产品和服 　　务;随着这两轮的交互，产品和服务可能更好地满足他的需求。如此重复，一方面，顾客的个性化需求不断地得到越来越好的满足，建立起对公司产品的忠诚意识;另一方面，由于这种满足是针对差异性很强的个性化需求，就使得其他企业的进人壁垒变得很高。这样，企业和顾客之间的关系就变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了“一对一”的营销关系。我们把上述这个理论框架称为网络整合营销理论，它始终体现了以顾客为出发点及企业和顾客不断交互特点，它的决策过程是一个双向的链。 　　网络“软营销”理论 　　电子营销是一种“软营销”。与软营销相对的是工业化大规模生产时代的“强势营销。” 在传统营销中，企业是主动方，而消费者是被动方。企业通过各种媒介向消费者主动发送信息，如果媒介覆盖面足够大，只要消费者接触一种媒介，就可能接受企业发布的各种营销信息。与此相反，软营销的主动方是消费者。个性化消费需求的回归也使消费者在心理上要求自己成为主动方，而网络的互动特性又使他有可能成为主动方。 　　在网络上，以企业为主动方的强势营销(无论是有直接商业利润目的的推销行为还是没有直接商业目标的主动服务)是难以发挥作用的。网络的特点决定了在网上提供信息必须遵循一定的规则，这就是“网络礼仪(Netiquette)。”网络礼仪是网上一切行为都必须遵守的规则，电子营销也不例外。“软”营销的特征主要体现在“遵守网络礼仪的同时通过对网络礼仪的巧妙运用从而获得一种微妙的营销效果”，这正如丝丝春雨“随风潜入夜，润物细无声”。 　　但传统的强势营销和网络的软营销并不是完全对立的，二者的巧妙结合往往会收到意想不到的效果。这里有一个经典的案例：原以亚洲地区为主要业务重心的国泰航空公司，为了扩展美国飞往亚洲的市场，拟举办一个大型抽奖活动，并在各大报纸上刊登了一个“赠送百万里行”抽奖的广告。与众不同的是，这个广告除了几个斗大的字“奖100万里”及公司网址外没有任何关于抽奖办法的说明，要了解抽奖办法的消费者只有登陆公司网站。结果是众多的消费者主动登陆企业网站以获得相关的活动信息，这样就为企业下一步运作网络营销奠定了基础。因此，与传统的做法相比，这种整合的运作方式，在时效上、效果上都强化了许多， 　　同时也会更经济。另外，从长远的角度来看，通过这种方式该公司一方面提高了公司网站的知名度和消费者登陆公司网站的积极性，另一方面收集到为数众多的E-mail 地址和顾客信息，这为公司开拓市场提供了绝佳的资源。 　　(三)网络直复营销理论 　　从销售的角度来看，网络营销是一种直复营销。直复营销中的“直”(“直接” 的缩写)是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和消费者，网络上销售产品时顾客可通过网络直接向企业下订单付款;直复营销中的“复”(“回复”的缩写)是指企业与顾客之间的交互，顾客对这种营销努力有一个明确的回复(买还是不买)，企业可以及时统计到这种明确回复的数据，由此可对以往的营销努力作出评价。 　　消费者个性消费的复归与网络个性化营销方式的结合宣告了定制化时代的来临。你可以坐在家里，选购完全符合你个性的“爱车”。汽车的颜色、内饰、音响，你都可以足不出门就做出选择。同时，企业也渴望顾客对营销信息作出反馈，与他们建立个人联系。网络直复营销使企业的渴望成为现实。与个体消费者的直接接触可以更清楚地了解到不同消费个体的消费偏好，从而以更加细腻的、更加周全的方式为顾客提供更完美的服务和满足。 　　网络直复营销理论基础的关键作用是要说明网络营销是可测试、可度量、可评价的。有了及时的营销效果评价，就可以及时改进以往的营销努力，从而获得更满意的结果。 　　网络整合营销理论篇二 　　网络营销开展的基本步骤 　　网络营销是借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现企业的营销目标。在网络时代，一个企业生产、销售的循环过程可概括为：通过网络收集各方面的信息、技术、用户需求等等，并将这些信息整理分析后反馈给企业;企业根据上述信息开发新技术、新思路、新产品，并通过网络进行宣传，与需求者进行沟通;通过网络收集订单;根据订单完成产品设计、物料调配、人员调动，再到生产制造;通过网络进行产品宣传与发布，与客户进行在线交易;通过网络获得客户的信息反馈，完成客户支持，积累经验，为下一个生产、销售循环作好准备。根据上面所说的企业在网络时代的生产周期，网络营销的内容应包括网上的信息收集、网上商业宣传、网上市场调研、网上广告投放与发布、网上销售、网上客户支持服务等。一个完整的网络营销过程应包括以下基本步骤： 　　(一) 计划阶段 　　计划阶段的任务是确定开展网络营销的目标，制定网络营销的可行性计划。基本步骤包括： 　　(1)通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务。 　　(2)根据营销任务，确定营销活动的内容和营销预算。 　　(3)确定网络营销系统建设的进度，设立相应的监督评估机制。 　　(二) 设计阶段 　　此阶段的任务包括建立企业的网站或网页，设计网络营销的具体流程。基本步骤如下： 　　(1)申请域名，创建全面反映营销活动内容的网站或网页。 　　(2)与互联网连接，树立网上企业形象。 　　(3)设计营销过程的具体流程，建立反馈机制。 　　(三) 实施阶段 　　这是网络营销的具体开展阶段，包括的步骤较多： 　　(1)发掘信息资源，广泛收集网上信息。 　　(2)开展网上市场调研。 　　(3)在网上推销产品与服务，促进在线销售。 　　(4)与客户沟通，通过网络收集订单。 　　(5)将上述信息反馈给企业决策和生产部门。 　　(6)使网络营销与企业的管理融为一体，形成网络营销集成。依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的生产能力，实现产品设计、制造及销售服务的全过程，这种模式就是网络营销集成。 　　上述对网络营销内容和步骤的概括，并不是在每个企业都能实现的。由于技术上的限制和企业应用能力的不同，目前国内大多数企业的网络营销活动停留在网上的宣传活动，其主要内容并不是在“在线交易”。但同时应看到，越来越多的企业正从深度和广度两方面来扩展网络营销，提高网络营销的应用能力，抢占网络商业的制高点。 　　三、开展网络营销应注意的问题 　　(一)确定好网络“观众” 　　主页的版面设计、编排必须围绕企业的目标顾客群，而不只是一对绚丽的图片和空泛的文字说明。 　　(二)充分满足顾客的信息需要，及时回应顾客的需求 　　企业不仅在设立网络站点时要求正确、清楚、易于联想，而且要意识到网络营销的重要内容是信息服务，注意满足顾客访问站点的信息需要。网络营销的企业对于顾客反馈必须及时反应，应设专门的职能部门处理，利用E-mail、线上常见问题等与顾客进行双向沟通。 　　网络整合营销理论篇三 　　控制营销绩效 　　企业应随时统计进站访问的顾客次数与顾客信息，做好顾客资料管理、消费者分析及成本效益分析，以便及时修正营销策略。 　　应与企业战略策划相互匹配，与传统营销相互支持 　　网络营销应该支持企业的整个营销体系，它不应该是存在于真空中，因为，网络营销只是企业营销的组成部分，它不是唯一的解决方案，而是整个方案的一部分。网络营销应该被看成是消费者提供服务的一种渠道之一。 　　遵循网络礼仪 　　有效的网络营销者成功的一个重要因素是遵循不成文的网络礼仪规则。对网络营销人员来说，需牢记的第一条网络礼仪就是“不请自到的信息不受欢迎”。没有网民希望他的E-mail信箱里塞满了“你想快速致富吗?”及商品广告等垃圾信息，除非他正在寻找这些信息。违背网络礼仪，将会激怒网民，轻则是发封措词严厉的E-mail，重则将你的所作所为在网络上曝光，让你上黑名单，使你因此失去一大批潜在顾客。 　　明确管理职能部门，防止责权不明的现象 　　网络营销既涉及到营销部门，又涉及到信息技术(IT)部门和网络资源管理部门(Web/Internent Resource Executive，简称WIRE)。因此，应明确规定网络营销的负责部门，以免出现政出多门、互相扯皮、责权不明的现象。网络营销最好由营销部门负责。因为营销部门对整个企业的状况、产品、市场等都比较了解，且明确企业的发展方向和目标。当然，营销部门应与IT技术部门和WIRE部门通力合作，对新的技术工具的优点、缺点、用途应有一个概括的了解，IT和WIRE部门也应积极参与网络营销计划与开发的过程，保证能用最新的技术手段最好的实现营销目标。

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最近经常看到关于“全网整合营销推广怎么做”、“营销策划”、“营销推广方案怎么写”、“营销策划和营销推广的区别”等相关的问题。实际上这些问题的道理都是一样的，也都反映出大家并不是很了解网络营销，实际上根据“像揭秘魔术一样解密网络营销”的作者“互联网技术客”的《网络营销推广技术、技巧深度解密》文档里写的那样，这是一个有步骤、有方法的过程。无论是你做网络营销方案还是直接推广，你需要了解你的产品、营销渠道、营销方式等，具体为：营销产品种类通过市场上常见的营销产品类型和产品价格的调研，我这里对产品种类做了简单的分类。（请读者保留务必认真阅读，便于后期营销中的直接查阅、调取之用）1.1产品类型分类：1.2产品价格分类：A型：快消品Z型：免费赠送B型：虚拟产品X型：价格很低C型：门票、会议产品M型：价格低D型：健康相关产品N型：价格中等E型：儿童产品P型：价格高F型：特殊产品O型：价格超过G型：需求型产品I型：同类型价格低H型：急需产品U型：同类型价格高五种基础网络宣传形式通过网络将营销产品宣传出去的形式（营销形式）最基本的有以下五种：V型.文章营销（以文字为主）L型.图片营销（以图片为主）J型.视频/短视频营销（以视频为主）Y型.文章、图片、视频/短视频多类型混合式营销T型.授课营销七种网络宣传载体说明网络宣传载体的含义就是你写的文章、设计的图片、视频等想放在什么地方？一般为以下几种：（流量低和知名度低的网站及其他不在我们讨论的范围内，因为根本没有实际意义）F1：高权重或知名度高可以以发布文章为主的网站F2：高权重或知名度高可以以发布图片为主的网站F3：高权重或知名度高可以以发布视频/短视频为主的网站F4：知名度高或流量巨大的移动端入口F5：自建官方网站（含PC端或移动端）F6：知名的电商开店铺F7：知名或流量大的授课网站了解自己的产品是知己，掌握产品所对应的营销渠道才能获得精准的粉和有效果的推广，有了渠道才能通过相应的宣传载体进行推广，这是一个科学的方式。

全网整合营销的主要功能，就是从产品规划、产品开发、产品定位、网站建设、网站运营、品牌推广、产品营销等于一体的营销模式。整合互联网渠道（包括移动互联网、PC互联网）进行营销。但是现在我们很多时候用来指品牌推广，全网信息覆盖。全网营销对企业有以下几个方面的优势：1、降低推广营销宣传成本2、提升知名度和品牌宣传3、增加客户信任度和提升转化率4、利于市场份额的扩大5、拓宽销售渠道6、促进线上线下更好的整合，完善服务体验企业可以通过问答，贴吧，新闻源，博客，文库，经验，视频，自媒体等等去做好全网营销！企业根据自己需要的不同去选择适合自己企业的推广渠道和方式！

例如，客户在网上搜索，我们再百度、360、今日头条里都有内容展现，这里注意不一定是竞价广告，而是自然搜索的结果内容；客户去手机上刷小视频，也很容易刷到我们的推广，我们再抖音快手小红书等主流小视频平台都做了大量小视频信息铺设；客户喜欢看微博微信，我们也有相应推广；潜在客户喜欢电商购物，我们再电商平台及B2B网站都有信息铺设……总之潜在用户群体上网就能不经意间看到我们的宣传，这就是小马识途营销顾问全网营销的内涵和价值及指导思想的理解。1、找到目标群体 把握推广平台全网营销虽然是有广的概念，但是要有目标群体的分析才可以进行，在目标群体聚集的平台开展推广。1)用户没有相关需求应该来说，对于绝大部分主流产品，都是有需求市场的。不过，会有很多用户没有意识到自己的需求，或需求没有被激活。这个时候如何做好全网营销呢？着重需要告诉大家“为什么要使用这个产品”、“这个产品能帮你改变什么现在正在头疼的问题”、“你现在的人生有什么问题”、“使用这个产品后你的生活将发生什么变化”……当然，如何做好全网营销，你也可以通过各种技巧去让用户产生兴趣，但是万变不离其宗，要跟用户切身利益相关。2)用户有需求，但还不知道你如何做好全网营销，一次就能让用户记得你，才是最佳的做法。比如“XX源头厂家”、“吃多少也不胖的美食”、“围着地球转三圈”等等都很快就让用户记住了产品。市场很大，有需求的用户很多，但是最可怕的是那些有需求的用户根本就不知道你的存在，你的产品还没有参与竞争就被pass掉了。2、匹配需求把力气花对地方这是一个很常见，也很悲剧的问题。悲剧就在，很多时候我们广告做得确实不错，产品和服务也的确得到了用户认可，可他们就是不买，问题可能就产生在需求端。以前听营销课，大湿讲怎么把梳子卖给和尚。能把梳子卖给和尚自然可以说明销售能力出众，但就小马识途营销顾问自己来讲，总觉得心里不舒服，和尚用不上你的梳子干嘛非要费力卖给人家？明明可以把梳子卖给有头发的人，非要给和尚卖这个梳子，不是徒增麻烦吗?所以，对于各自的服务或产品，不妨沉下来好好思考下一个问题——“你的产品是在什么样的场景下，用什么产品形态，满足什么用户的什么需求“。3、信息的重复曝光我们做全网营销的目的主要是让人们记住你的品牌或产品，也就是占领用户心智。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句广告词洗脑了我们十几年。反正大家都记住了，而且效果不错，印象深刻。这就是一个重复的原理，后来大家觉得低俗粗暴，不管怎样广告效果达到了。4、让用户有参与感如何做好全网营销，让用户觉得有参与感，才是重点，比如支付宝的蚂蚁森林，微信的各种小活动，经典的要数小米，手机都是消费者构造出来的，让用户自己去设计，还省了设计师绞尽脑汁的去研究用户行为。5、坚持一段时间姜文的让子弹飞里有一句经典台词，让子弹飞一会，暗示着这样威力更大。全网营销也一样，刚做了一周就要看全网营销的效果，那是有些着急了。全网营销是一盘大棋，做一周之后看可能没有太大变化，做一个月之后可能全网搜索都比较好看了，做一个季度可能销售才有反应，做半年才有核心竞争力的根本提升。总之，小马识途建议企业开展全网营销要持之以恒，细水长流坚持下去。

在整合营销传播中，对奥运会进行赞助的传播行为属于（　）。 A.广告 B.公共关系 C.直接营销 D.销售促进 查看答案解析 【正确答案】 B 【答案解析】 本题考查公共关系的表现形式。公共关系是指设计各种计划以促进或维护企业形象及个别产品。参见教材P313。 本题知识点：广告, 　 　　

校园营销分为2大类，线上和线下。线上通过微博、公众号、校园KOL、社群、校园表白墙都能做；线下就比较多了，校园桌贴、灯箱广告、快递柜、柜身广告、框架广告、运动场围栏宣传栏、快递包裹贴、条幅广告、篮球板广告、打印店广告都能做。找一家靠谱的公司，能够打包做的，你百度搜索校果，他们专门做校园营销的

外贸整合营销概念是由夏涛先生于2006年提出的，他11年专注于外贸营销领域的学习及实践，打破原有外贸销售的思维模式，总结出了大量实用简单的外贸营销策略及技巧。2001年夏涛先生作为前200名员工进入阿里巴巴公司，成为江苏省市场的开创者，2年之后创办了阿里巴巴南京办事处任地区主管，组建团队业绩突破每月100万。2005年离开阿里巴巴，进入环球资源工作。2006年开始创建奥道担任CEO，率先提出“外贸整合营销”理念，专注于中小企业的外贸电子商务推广外包，5年时间帮助1000家外贸企业创造10亿美元的商业机会。2006年开始夏涛坚持分享自己的外贸营销经验与技巧，夏涛博客被誉为“外贸企业海外推广第一博客“，总访问量突破1000万人次。2011年开始专注于分享外贸营销管理及电子商务培训咨询领域，期望帮助更多中小出口企业从业者轻松赚钱。

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1、建立以自身平台为核心的营销体系、自我掌握和控制营销渠道；2、整合所有营销渠道，进行效果汇聚，提升营销效果竞争门槛；3、立足于“以买家为中心”的营销与服务理念，有效整合外贸营销资源；4、整合各渠道资源，开展数据分析和研究，为企业的营销和发展提供决策依据。

外贸整合营销是外贸企业建立一个以自身企业外贸营销型网站为核心的营销模式，以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合，保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息的一套营销方法。

关于外贸整合营销推广，米贸搜整理如下，希望可以帮助到你1、信息发布推广将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。2、电子邮件推广以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。米贸搜邮件群发软件试用：米贸搜官网3、资源合作推广通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。4、seo论坛搜索引擎推广搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录)，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。5、快捷网址推广即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。

外贸营销是真难做，花了大把精力、投入大量资金，最后却没有收取应有的效益，这样的案例绝不在少数，优化做了，实际的客户转化率却低，询盘量也少，这当然赚不到钱，问题出在哪儿呢?大多是营销策略选择不当，下面我们就来说说外贸整合营销策略的问题。您可能感兴趣的文章：外贸整合营销推广的优势有哪些?什么是外贸整体营销外贸营销针对的消费人群是海外买家，因此外贸网站建设和国内企业的网站建设有明显区别，是以海外买家的习惯和喜好作为建站基准。外贸整合营销的中心就是外贸网站，买家通过网站了解准确的产品及品牌信息。具体的外贸营销方法有外贸多语种营销、外贸视频营销，重要有效的营销平台为海外系平台，因为几乎百分之九十的海外流量都来自该平台。怎么做好整合营销外贸整体营销是以互联网为基础的，很多外贸人为了方便进行外贸营销和外贸推广，会自己学习一些专业的优化知识，或者在脸书之类的各大社交平台上发布自己企业和产品的信息，这些以网络为基础的策略总共加起来的就是所谓的整合营销。外贸整合营销是系统性的营销方式，具体要实行起来只有兼顾好方方面面才能取得预期效果，外贸推广和外贸营销甚至个人都会做，但是不够专业或者不懂技巧，就很容易事倍功半。

谷歌竞价谷歌SEOyou-tube多语种推广

外贸企业经常会利用一些外贸整合营销手段来提高自己的产品销量，那么，外贸整合营销手段有哪些呢?下面为大家介绍。您可能感兴趣的文章：简单常用的外贸推广方式一、反向链接反向外链简单地说就是从外贸seo的层面来解析外贸网站的排名，这个也是从搜索营销的角度来说的，试想一下，如果一个外贸企业的网站链接被放在一个权重高的网站上面，那么这个外贸企业的网站在搜索引擎中就会有一个靠前的排名，外贸企业的网站曝光率会大大提升，企业的产品会有更多的机会展现在消费者的面前。但是这里需要提醒大家的是，反向链接重要的是质量，而不是数量。二、文章一个外贸企业，要想将外贸网站做好，将自己的企业品牌做大，就要进行外贸整合营销，而网站的文章是营销的方式之一，也是最有效的方式之一，如果外贸网站可以将非常曼妙的原创文章投放在网站上，并且还被其他的知名网站或者是网络杂志所采用，那么恭喜你，这个外贸网站的推广效应将会非常的持久，而且也会非常广泛。此外，外贸整合营销手段还包括博客，社交网站等，外贸整合营销手段涉及的范围非常广泛，小编说的这几点只是冰山一角，但是如果外贸企业可以将反向链接和文章以及博客和社交网站做好，那么同样是会给外贸企业带来非常大的流量，这些流量会转化成订单，最终提升企业的经济效益。

外贸整合营销的意思就是集合各种方式来进行外贸推广

具体如下：1、发现目标群体。而所谓的目标群体，即能触达目标消费者的传播渠道，不同消费者群体对媒介的接触习惯不同，活动预算多少，也会影响到传播渠道的选择。简单地说，根据活动的预算和人群特征选择合适的传播渠道。2、生成内容素材。将消费者洞察、商业特征和渠道特征结合起来，进行创意包装。3、分发内容素材。操作活动节奏，内容做好后，紧接着是内容素材的分发阶段，这一阶段最重要的是让用户收到想要传递的信息，而核心是活动的操作。消费者看到品牌内容有很多渠道，看到这些内容的消费者就是你的流量。现在几乎所有的转换都发生在手机上，不管是购买，注册，关注等等，消费者都可以在一部手机上完成。因此，要实现流量的转化，就需要设计链接机制，来承接活动流量。链接机制的基本目标是实现营销目的，因此在设计链接机制之前，首先要了解每一次营销活动的目的，是增加粉丝，还是APP拉新等等。

IMC整合营销传播就是整合很多资源，花的钱就很多啊， 新消费新营销书里面提到的新营销方法能帮企业省不少钱呢？而且效果也很好

整合营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。整合营销的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，如同现代战争中将空军（广告），战略导弹（有冲击力的社会公关活动），地面部队（现场促销与直销），基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。思想整合营销思想，是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。起步于1990年，北卡莱罗纳大学教授劳特朋(Larterborn)在《广告时代》杂志上发表的文章，在这篇文章中，他提出了用4CS取代传统的4PS论的观点。目前做的好的公司有chinapex，IBM整合营销等。理念整合营销的理念越来越深入人心，但是理念的背后又是什么，是网络媒体的延伸，还是广告业的不断壮大。共同特点1、当这些新产品上市时，市场上已经充斥着类似的产品，论品牌、质量、价格、通路、经验等五个基本方面都处于劣势，面对如此“可怕”的现状，如何构造消费者非买不可的独特理由呢？2、按照常规，一个新产品从进入市场到产生规模市场效应、打响品牌，至少需要3年的时间，然而就我国企业新产品上市的现实来说，通常要求在三个月内看到明确的启动效果，否则再好的商品都可能遭遇放弃。这就是大部份新产品上市失败的原因。3、就广告投入来说，企业为了控制风险，开始投入基本上都是有限的，等到见到明确的成功势头才会大规模投入。用有限的广告费用，如何对抗市场上现有品牌的强大影响，创造出排队抢购的奇迹般效果呢？这就是新产品上市遇到的第三个共同问题。整合传播现代企业的发展经历了产品力、销售力、形象力的阶段。为此，企业营销策划必须突破产品本身的局限性，整合产品力、销售力、形象力上的创新推广，才能将产品变成消费者注意的焦点，形成一枝独秀的热销氛围。当然，整合营销策划不限于新产品上市，它包括上面提到的10多个内容。鉴于整合营销策划具有把堆积如山的商品从仓库中推销出去的即效性，因而备受企业界的欢迎。

最近经常看到关于“营销策划”、“营销推广方案怎么写”、“营销策划和营销推广的区别”等相关的问题。实际上这些问题的道理都是一样的，也都反映出大家并不是很了解网络营销，实际上根据“像揭秘魔术一样解密网络营销”的作者“互联网技术客”的《网络营销推广技术、技巧深度解密》文档里写的那样，这是一个有步骤、有方法的过程。无论是你做网络营销方案还是直接推广，你需要了解你的产品、营销渠道、营销方式等，具体为：营销产品种类通过市场上常见的营销产品类型和产品价格的调研，我这里对产品种类做了简单的分类。（请读者保留务必认真阅读，便于后期营销中的直接查阅、调取之用）1.1产品类型分类：1.2产品价格分类：A型：快消品Z型：免费赠送B型：虚拟产品X型：价格很低C型：门票、会议产品M型：价格低D型：健康相关产品N型：价格中等E型：儿童产品P型：价格高F型：特殊产品O型：价格超过G型：需求型产品I型：同类型价格低H型：急需产品U型：同类型价格高五种基础网络宣传形式通过网络将营销产品宣传出去的形式（营销形式）最基本的有以下五种：V型.文章营销（以文字为主）L型.图片营销（以图片为主）J型.视频/短视频营销（以视频为主）Y型.文章、图片、视频/短视频多类型混合式营销T型.授课营销七种网络宣传载体说明网络宣传载体的含义就是你写的文章、设计的图片、视频等想放在什么地方？一般为以下几种：（流量低和知名度低的网站及其他不在我们讨论的范围内，因为根本没有实际意义）F1：高权重或知名度高可以以发布文章为主的网站F2：高权重或知名度高可以以发布图片为主的网站F3：高权重或知名度高可以以发布视频/短视频为主的网站F4：知名度高或流量巨大的移动端入口F5：自建官方网站（含PC端或移动端）F6：知名的电商开店铺F7：知名或流量大的授课网站了解自己的产品是知己，掌握产品所对应的营销渠道才能获得精准的粉和有效果的推广，有了渠道才能通过相应的宣传载体进行推广，这是一个科学的方式。最后祝大家都能通过互联网实现自己最初的那个梦，一定要坚持、一定要加油！

还有病毒营销！kol！web2.0！直播！口碑传播！等等！

近两年来，受疫情的影响，旅游行业的艰难大家有目共睹，旅游景区都在想尽各种办法渡过难关，因此，如何掌握流量密码，持续获取客流量，实现旅游景区线上线下分销拓客，是所有景区面临的难题。分销拓客法就是为此而生，在众多繁杂的引流拓客方法策略中，分销是当下最为直接和有效的拓客方式之一，通过分销奖励来引发裂变传播，实现景区更大的收益。随着景区日渐发展壮大，传统的分销模式显然无法瞒足景区需求，如果分销管理很复杂就非常限制景区的收益，由于分销商众多、裂变速度快，分销数据和分销佣金结算也难以做统计。试想下，如果景区面临以下场景：场景一：越来越多的景区在业态销售上不仅仅只有门票，它还涵盖了露营帐篷、篷车住宿等各种住宿产品，除此之外还拥有飞机票、餐饮，娱乐等多业态资源，在传统分销中，景区把门票分发给景区周边零售商家，通过商家推荐促成交易，商家额外拿提成，但是随着景区业态增多，套餐产品更丰富，线下分销缺乏系统的统一结算，难以形成有效数据，结算账单管理更是一项巨大的工作量。场景二：当游客旅游出行，落地停车场、客运站、火车站，很多私营企业的景区管理者利用摩的司机到处“拉客分销”，每促成一单交易，这类分销人员就能获取相应的提成，这样传统的分销形式，效率过低，不仅会让游客产生逆反心理，影响景区形象，且线下佣金支付出错率高，造成发放形式隐藏风险。面对这些传统的分销模式，我们来看看与巨有科技达成合作的景区时如何实现线上分销，并完成景区收入增益？五一国庆黄金周景区分销模式典型案例助力丹霞山一站式分销，同比增7.7%2018年国庆黄金周前，巨有科技和韶关市旅游局达成合作，助力丹霞山进行线上线下联合运营，开启门票分销模式，除了景区工作人员，还设置了其他分销商，比如拉动景区周边农家乐、民宿酒店、特色餐饮的工作人员作为分销用户，从而让景区产品得到最佳转化。据数据统计，10月1日-7日，丹霞山景区共接待游客316978人次，与往年相比同比增长7.7%，创造了假日旅游市场新纪录。助力南昆山开展分销试点，总销售额45.6%在巨有科技助力下，国家4A级森林公园南昆山自分销系统搭建以来，以景区员工、周边10公里内的餐饮、酒店、手心店为目标，铺设下沉一级分销员，同时以商户为主体开展员工二级分销，分销试点开展一月，分销数据占南昆山总销售额45.6%。分销系统低壁垒，裂变速度快，让南昆山商家在移动社交电商中获得裂变价值。助力修水全民分销,带动经济收入4422.6万巨有科技作为顾问和技术支持单位，携手江西省修水县为推进当地旅游业的复苏，在五一之前，推动发行了《修水旅游惠民卡》，并发动企业工会，进行全民聚集分销。联合县内6大景区东浒寨，双井黄庭坚故里、花臣五寨、仙姑山生态乐园、温泉小镇、蝶恋花等发展100+分销商，五天售出1.6万张卡，实现1600000销售额，带动修水旅游经济4422.6万元。这次五一小长假，江西省的旅游总收入，以153.83亿元的总额，在全国排到了第一名。分销平台实现线上+线下各场景流量聚合面对当下景区的运营难点，巨有科技认为景区离不开一套完整成熟的分销管理系统，能实现线上与线下的整合，从而最终达成营销效率的提升，让营销形成闭环，有效循环转化。1、如何将传统拉客分销模式升级成数字化分销，实现线下多渠道流量聚合？即使在互联网盛行的时代，旅游行业在线下也存在很多碎片流量，如将这些散客流量线上化又将带来新一波人口红利。在发展初期，景区以分发佣金进行地推拉客方式销售门票，以此来聚集线下流量。然而这样的方式在智慧化发展的进程中逐渐淘汰，并存在着管理难、数据获取不及时的弊端。巨有科技，以多业态双中台作为支撑系统，为景区提供了一套运行非常成熟的线上分销系统和产品销售平台。平台帮助景区整合周边餐饮、酒店、商店、户外娱乐等各业态资源，围绕旅行消费产品形成了产品组合，打造价优要素全的景区套餐组合爆品。以产品作为核心，建立分销团队，形成品牌着装统一服务，分布到停车场，客运站、机场、酒店、餐饮、商业广场等旅游场所，以公益性、服务性的形式，提供接送服务，引导游客购票、预定酒店等等。平台把分销系统作为支撑，分销人员在各种旅游场景进行“获客拉新”，游客通过分销人员专属二维码完成预定消费，分销人员佣金线上到账，以此实现线下各种场景的流量聚合，满足景区和商户对分销人员的高效管理，对分销数据的及时统计，做到分销记录透明可查，产品销售有效管控。2、如何建立门票、机票、酒店等一站式分销系统？结合景区的信息化建设，以小程序应用作为打通线上线下流量入口，景区整合园区内及周边旅游资源，将票、门票、餐饮、民宿、娱乐、游乐设施、特产销售等业态，上架到线上商城里售卖，对丰富的二次消费产品做分销。这些业态资源打通景区，分销商，消费者中间各个环节，构建极速分销体系，实现门票、餐饮、住宿、娱乐供需信息无障碍交流，最终实现平台与景区和商家实现盈利。3、如何提升酒店、农家乐等员工的分销激情？搭建旅游全民分销系统，实现旅游产品从整合、分销、对接、销售到管理实现一站式分销服务。平台利用微信的海量用户打造裂变关系链，商家通过派发优惠券促进交易，员工/游客通过转发分销二维码海报到朋友圈，促成其他人购票后，员工/游客可以有相应佣金奖励，最终促进景区消费裂变，拉动景区产品销售额。平台提供的整个分销系统，从传统分销变成信息化和智慧化的发展，目的提升了景区和商家的服务体验，让游客拥有更好的体验感。4、如何先做存量，再做增量，利用营销工具进行引流？平台通过景区周边资源和小程序线上线下的融合，最终以小程序为入口的所有消费场景都可以成为零售场所。我们首先要让游客发现自己的门店，用小程序覆盖附近5公里商户，再通过线上活动引流，先做存量，再做增量，对线上平台进行引流，增加景区游客黏性。平台利用多个运营活动工具，门票抢购、积分抵现、拼团优惠、砍价活动、优惠券、个人分销拓新，快速获取更多的精准客户，形成自己的私域流量池，引导用户线下转化购买。我们的分销系统如何进行分销？01全民分销员工在景区小程序，会看到旅游产品在商城上统一展示，注册成为分销商，当进行分销时，生成分销海报，分销形式分享至、朋友圈、微信群等各种社交平台分销赚取收益。（注册成为分销商）（海报生成和分享）02分销管理系统支持会员推荐会员，建立上下级关系。下级会员下单时，上级会员可以获得分销佣金或积分奖励，以此发动用户积极性，带动其周边的人群，发展更多的会员，起到以老带新、以客推客的作用。03分销商佣金设置不同分销商分组，针对不同分组进行佣金设置。佣金自动分账，可实时查看收入明细，佣金提现。景区如何统一收账分账？面对这样复杂的旅游消费环境，在管理维度上，对于分销商户和分销用户，景区是如何统一收账分账？巨有科技为景区打通底层应用，将各个业态子系统的数据串联起来，构成信息化建设的整合联动。针对景区运营难，管理难，财务对帐繁琐等业务痛点，建立起统一支付，多业态全场景统一收帐体系。01统一收账入口，生成数据报表结合数字化营销系统，普遍实现景区各业态的在线预订、网上支付等信息化、智慧化服务，线下二维码快速核销收款，实现“吃住行游游购娱”等业务统一支付和收款，统一报表，很大程度简化了景区的消费流程和操作。后台系统针对交易订单自动生成数据分析，景区商户可通过平台管理日常交易数据，直观看到每一笔的业务交易情况，清晰交易流水与提成奖励具体分账情况，方便景区和商家进行对账和统计结算。02平台和商家高效分账由于分销能够带来强有力的裂变，平台每天的交易订单非常多，需要分账的对象也多。入驻平台的商户后台拥有分账功能，根据系统后台设定的分账比例可实现自动分账，商家就可以直接获得该笔资金。此外，还可将分销方等角色添加为分账接收方，满足多渠道分销、网红达人带货场景下的多方灵活分账，为商家交易提供了最大限度地资金保障。03微信收付通保障商家权益平台通过接入电商收付通，为景区和商家交易提供了最大限度地资金保障。景区商户通过“电商收付通”提供的专属商户进件接口将卖家进件为「二级商户」。用户支付成功后，交易资金直接进入卖家的微信支付账户并冻结，平台不碰触资金，保障卖家资金安全。当用户确认收货或满足其他条件后，平台再发起解冻，平台可有效管控卖家账期，彻底免除了商家的后顾之忧。线上分销就是建立更多的用户触点，把市场做深、做细、做透。流量、资金、数据等都是景区和商户分销商安身立命之本，景区只有把平台控制在自己手里，扩大你的鱼塘，扩容私域流量池，才能把未来的命运掌握在自己手中。如果你对景区统一收款感兴趣点击→《景区内多个业态商家如何实现统一收款，集中管理分账？》查看阅读，如需咨询合作，请先关注下方巨有科技公众号，后台回复“合作”即可。巨有科技专注提供全域旅游智慧化服务解决方案，“智慧旅游支付服务云系统”+一个“智慧旅游公共服务平台”+八大应用软件（如“智慧景区”、“智慧农家乐”、“农副电商”、“智慧停车”、“智慧民宿”、“智慧数据”等），让景区/城市成为最大的地接社。Notice关于我们巨有科技专注提供全域旅游智慧化服务运营解决方案的智慧文旅运营服务商。巨有文化成立于2013年，于2017年被评定为国家级高新技术企业（证书编码：GR201744011263）科创板挂牌企业（股权代码：892089）。以“科技+旅游”为方向构建全域旅游目的地创新生态、创新模式、创新技术为使命，通过全域旅游赋能多产业端融合，提供整合运营体系，形成智慧化服务闭环，为政府采集游客消费行为轨迹数据、为商家提供底层技术、为游客提供目的地“游前、游中、游后”智慧化一站式服务。巨有科技.荣誉成就｜PROFILE我们的愿景；数字赋能目的地旅游平台我们的使命：为旅行提供美好的时光我们的荣誉：曾获得科技软著权60多项，旅游文创研发300多款、获得国家级奖项20多项，版权注册100多项；获得T-EDGE中国好SAAS大奖TOP3、2019年旅游行业最具影响力品牌、2020年文旅科技最具创新力品牌奖等殊荣；砥砺前行，愿成为国家大力发展全域旅游信息化智慧旅游、智慧景区的积极探索者和引领者。国家级高新技术企业、广州股权中心科创板挂牌企业、广东省守合同重信任企业、ISO901质量管理体系认证、2018行业最具影响力品牌、广东省博物馆特许生产商、国家科技30多项软著作权、飞马旅星驱明星企业、佛山市南海区文化发展顾问、北京国际旅游组织大奖、T-EDGE中国好SAAS大奖、中国城市文创旅游商品银奖.中国景区协会授予“景区优质供应商”、中国旅游商品大赛金奖、铜奖等多项奖项、广东设计之星创意设计银奖、佛山纪念品创意设计大赛铜奖.

企业在制定品牌传播策略时，必须注意以下4大问题：第一要做好精准定位。品牌传播策略必须拥有精准定位目标人群的能力；第二注意精准到达。随着互联网的飞速发展，新鲜的营销传播手段和策略纷纷涌现，企业必须建立有效的品牌传播策略从而传达给更多受众；第三要与受众形成良好互动。通过传播渠道让品牌与受众之间产生有效互动，以期达到更好的传播效果。第四制定独特的传播内容。针对不同的目标受众，企业应该制定有针对性的传播内容，一定要让传播的内容迅速吸引受众的眼球。如果要做好品牌传播，就必须找到专业的品牌传播机构，并且要有一套专门针对单个品牌传播的方法。

以下11大互联网营销形式，往往在运用中是穿插在一起，以整合互联网营销的形式，达到最大化互联网营销效果的。1、搜索引擎营销搜索引擎营销英文SearchEngineMarketing简称为SEM。搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。2、病毒式营销病毒式营销是一种常用的互联网营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的互联网营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送。3、互联网知识性营销互联网知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。互联网知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。4、即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:第一种,互联网在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。5、SNS营销SNS,全称SocialNetworkingServices,即社会性互联网服务,譬如:中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性互联网的互联网应用服务。SNS营销,随着互联网社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种互联网交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。6、互联网图片营销互联网图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。7、互联网软文营销互联网软文营销,又叫互联网新闻营销,通过互联网上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些互联网新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。8、互联网视频营销“互联网视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。互联网视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,互联网视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。9、互联网知识性营销互联网知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。互联网知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。10、互联网事件营销互联网事件营销是企业、组织主要以互联网为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。目前社会出现的互联网红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的互联网事件营销典型案例。11、互联网口碑营销互联网口碑营销是把传统的口碑营销与互联网技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到互联网营销的目的。“互联网口碑营销是WEB2.0时里互联网中最有效的传播模式。互联网口碑营销在国际上已经盛行了很久,美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。通过上面我们反思了一下，从而得出一个结论那就是：未来30年谁能做好互联网营销,谁就能赢得市场。企业错过互联网营销，错过的不是机会，而是时代。

区别：1.出发点不同，传统营销观念是指生产观念、产品观念和推销观念，是以企业自身为出发点，现代营销观念下企业以消费者需求为出发点；2.方式方法不同，旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场；3.着眼点不同，旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。总而言之，传统营销与现代营销的区别在于前者是以产品为核心，把重点放在产品上，而后者是把重点放在顾客上，营销的重点发生了转移。联系：现代营销和传统营销都属于产品市场营销销路的范畴，都是以市场为导向，并且两者可同时进行，以整合营销来实现企业目标。

中集渔业IMC整合营销年度推广移动互联网时代，需要专业内容制造，深度内容营销，系统提供更有价值的品牌服务解决方案，从而提升中集渔业企业影响力，打造行业领导品牌。围绕营销业绩的目标，运用独特的IMC整合营销传播工具与方法，真正做到打通营销业绩目标与深度理解媒体传播特点的结合，做到进行围绕营销目标精确传播投资，并在执行中超越媒体本身进行创新。食品农业的传播需要有自媒体意识，结合食品农牧行业以及中集渔业的优势，产品特性，客户渠道特点，消费使用场景来定制传播方案。一、IMC整合营销传播旅程A、传播策略根据企业品牌战略定位，结合市场营销情况，制定品牌传播策略，包括：1)媒体传播策略2)与市场营销结合，锁定重点影响区域和受众3)媒介组合的分析和选择B、内容营销角度根据企业战略和品牌战略，从产品、服务、模式、品牌、文化（精神）、领导人等不同角度，结合深度、热点、创意等维度，策划系列文章（该系列由深度稿件和新媒体文案组合），对企业品牌进行整体包装和矩阵传播。C、传播话题：1、产品2、服务3、模式4、品牌5、文化（精神）6、领导人文章撰写内容策划新闻源策划书籍撰写社交媒体发布社交活动策划市场购买传播行为研究竞争品牌行业传播分析企业品牌与企业家书籍营销传播传播资源与渠道引进营销传播顾问图书出版设想——每个做品牌的企业都需要一本书相比传统广告等品牌传播形式，书籍具有更大的品牌魅力，能更快速并有针对性地传播企业的品牌理念；企业的书籍创作深刻且广泛，具有长期传播价值。通过书籍，企业的发展历程可以更广泛地传播到社会各界，并随着读者的口碑传播，其影响力将更深层次地传承下去。二、营销规划版块1.年度营销整合规划2.营销战略规划3.营销策略体系4.营销组织管理建议5.营销销售协助落地三、阶段营销推广落地（1）营销传播主题营销大策略营销大创意年度营销节点计划（2）新媒体营销策略网络口碑营销策略搜索引擎占领策略话题/事件营销策略（3）线下营销策略发布会/展会发布策略异业合作策略（借势温氏或同行）终端促销策略公关活动策划公关活动主题公关活动创意（4）媒介策略短视频创意策略自媒体布局策略户外广告策略互联网营销推广策略

（本文来源于致趣百川，作者营销捕手。）一、什么是整合营销传播？在营销范畴，营销主要包括“市场、品牌、产品、价格、渠道、推广等”，整合营销传播属于推广环节。唐·舒尔茨在《整合营销传播》一书中定义：整合营销传播是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程，它包括广告、促销、公关、直销、CI设计、包装、新闻媒体报道等一切传播活动。我个人的理解：整合营销传播是围绕一个“主题”，采取广告、公关等多种营销手段，进行整合传播活动。核心就是要想出一个牛逼的主题，然后围绕该主题做整合传播，举个例子：【天猫双11】，从2017年的“祝你双11愉快”，到2018年的“精彩才刚刚开始”，到2019年的“愿望11实现”，再到2020年的“1起挺你尽情生活”，每一年都是这样。二、如何撰写整合营销传播方案？写方案从来都不是目的，解决问题才是！解决问题的“流程”是：先定义问题，再解决问题。解决问题的“逻辑”是：5W2H，为什么对谁说说什么怎么说在哪说何时说预算。解决问题的“结构”是：挑战调研策略概念创意媒体排期预算。01.挑战首先，我们要先明确，本次传播的挑战是什么？每个品牌每次传播面临的挑战都不一样，不过，“品效合一”应该都是共同面临的挑战。品牌指标主要有“知名度认知度信任度美誉度忠诚度”；效果指标主要有“拉新激活留存转化分享”。02.调研调研主要包括“市场分析竞争对手分析企业自身分析消费者洞察”4个方面。市场分析主要有：市场规模及增长趋势（蛋糕有多大）市场份额及主要玩家（蛋糕怎么分）竞争对手分析主要有：品牌（定位主张形象等）产品（原料技术功能等）价格（价格区间促销情况等）渠道（渠道覆盖直营加盟分销等）推广（策略概念创意媒体等）企业自身分析和竞争对手分析一样：需要分析“品牌产品价格渠道推广”，不再重复。消费者洞察的结构有很多，这里分享一个我最新归纳的结构：目标人群（性别年龄地区学历职业收入等）注意力（接触点反常新奇冲突情绪利益等）心智（痛点爽点兴趣困难梦想个性价值观生活方式等）以上，只是调研结构，具体到调研方法主要有：大数据（百度指数、生意参谋等）、桌面调研（行业报告、电商评论等）、定性调研（深度访谈）、定量调研（问卷调查）等。03.策略在营销范畴，策略主要有：市场策略、品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略。这里我们主要说的是推广策略，也就是传播策略。每个人对传播策略的理解都不一样，我个人认为有三种情况。第一种，策略是一种选择：企业利益点角度or差异化竞争角度or消费者洞察角度；第二种，策略是一种整体规划：需要完整的包括“对谁说、说什么、怎么说、在哪说、何时说”；第三种，传播的主要工作是“内容生产和顾客接触点管理”，内容主要指创意，接触点主要指媒体，所以，策略可以拆分为“创意策略和媒体策略”两部分。04.概念策略到创意中间关键的一步就是概念，个人认为，概念可以分两步走：第一步，提出一个新概念：一句话，“通俗的概括”出要传递的“核心信息”。第二步，归纳一个大概念（主题）：一句话，“高度的升华”出要传递的“核心信息”！还以天猫双11为例：“祝你双11愉快”这个主题怎么产生的？第一步，提出一个新概念，天猫想要将双11打造成新年一样，新年最重要的话是“新年愉快”；第二步，提出一个大概念，祝你双11愉快。“精彩才刚刚开始”这个主题怎么产生的？第一步，提出一个新概念，天猫10周年，是全新的开始，但不过是刚刚开始；第二步，提出一个大概念，精彩才刚刚开始。“愿望11实现”这个主题怎么产生的？第一步，提出一个新概念，天猫助力消费者实现各种美好生活向往；第二步，提出一个大概念，愿望11实现。“1起挺你尽情生活”这个主题怎么产生的？第一步，提出一个新概念，面对疫情，天猫联合商家力挺消费者；第二步，提出一个大概念，1起挺你尽情生活。05.创意如何1小时想出100个idea？这里分享一条我最新归纳的创意公式：企业利益点X差异化竞争X消费者洞察X创意手法X创意形式X创意风格。运用MECE法则，穷尽企业利益点（品牌产品价格渠道服务）；差异化竞争（人群信息方式）；消费者洞察（反常新奇冲突痛点兴趣价值观生活方式）；创意手法（类比对比夸张互动跨界合作证言裂变）；创意形式（户外直播发布会演讲脱口秀比赛快闪店）；创意风格（漫画长图插画赛博朋克复古线条与写实对话框）。将这些组合一下，不止100个idea。有公式，必须有案例，举些案例：品牌x痛点品牌x跨界合作x证言品牌x证言（创始人）品牌x类比品牌x对比品牌x夸张品牌x困难品牌x场景06.媒体媒体使用可以由三部分构成：自有媒体、付费媒体和赢得媒体。具体运用哪些媒体，下图可参考。07.排期排期的展现形式为传播路径图，主要包括“时间轴、传播阶段、概念、创意、媒体”，可参考下图。08.预算最后一部分，预算分配表，可以有“项目、细项、费用、折扣费用、费用合计、税后费用合计”，下图可参考。总结一下：整合营销传播全案主要由八部分组成：挑战调研策略概念创意媒体排期预算。以上，个人观点，遇到具体问题，请灵活选用，勿生搬硬套，欢迎探讨。

整合营销传播的方法包括：建立消费者资料库、研究消费者、接触管理、发展传播沟通策略等。建立消费者资料库：这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。研究消费者：在整合营销传播中，可以将消费者分为三类，对本品牌的忠诚消费者。其他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的“品牌网路”而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。接触管理：所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通。发展传播沟通策略：这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。整合营销的特征整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。现今互联网上，微博、博客、微信、论坛、贴吧等等都是企业关注的营销“面包”，每一种营销渠道的出现必然带动行业小浪潮。国家工商总局公布的一组数据显示：寿命在5年以上的企业不足4成。以互联网为载体，以符合网络传播的方法和理念来展开实施的营销活动，成为企业延伸品牌的公信度与品牌影响力、增强经济效益的有效途径。

这话一个个词分开来介绍就行了：新媒体时代广告：新媒体是相对于传统媒体而言的，电子菜谱新媒体、户外新媒体、移动新媒体、手机新媒体这些都算是新媒体，利用这些每天做的广告，就是新媒体广告了。整合营销：把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应，就是把所有能够利用得上的东西，全部都搞到一起来营销，以达到所有物质的最大化利用和效果。传播策略：是指广告通过什么形式传到受众的眼里。所以综合起来，这句话的意思是现代的新媒体广告，采用的整合型营销方式，都是通过什么途径传播的。

视觉营销指通过用户眼睛观察看到的画面呈现，也是大众最直观的视觉体验表现方法。一般有五种展现形式：空间立体视觉效果，主页营造品牌氛围；平面视觉，例如通过海报等来作为一种视觉效应，能传播直观的品牌形象；传媒视觉，通过推广形式来表达视觉营销的概念，例如电视媒体、新闻媒体、自媒体等等；陈列视觉传播，完成内部的构造变化；造型视觉传播，通过产品的外包装设计、造型框架设计来完善形象的优化。企业品牌形象给人的具有高度美感的视觉享受，需整体色调的搭配、灯光给人冷暖的心理感受、地砖的材质和色彩、道具的装饰等等，都有专业的公司根据品牌的主题来策划并完成。总体来讲：就好比平时与人相处，我们第一印象是对外貌形象美丑的认知；其次深入了解、之后达成共识，视觉营销在整合营销中代理的就如第一步，这是一个循进过程。

视觉营销指通过用户眼睛观察看到的画面呈现，也是大众最直观的视觉体验表现方法。一般有五种展现形式：空间立体视觉效果，主页营造品牌氛围；平面视觉，例如通过海报等来作为一种视觉效应，能传播直观的品牌形象；传媒视觉，通过推广形式来表达视觉营销的概念，例如电视媒体、新闻媒体、自媒体等等；陈列视觉传播，完成内部的构造变化；造型视觉传播，通过产品的外包装设计、造型框架设计来完善形象的优化。企业品牌形象给人的具有高度美感的视觉享受，需整体色调的搭配、灯光给人冷暖的心理感受、地砖的材质和色彩、道具的装饰等等，都有专业的公司根据品牌的主题来策划并完成。总体来讲：就好比平时与人相处，我们第一印象是对外貌形象美丑的认知；其次深入了解、之后达成共识，视觉营销在整合营销中代理的就如第一步，这是一个循进过程。

整合就是把品牌与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。整合不是简单的手段叠加，而是在整合的基础上根据各平台的特点实现协作优化，达到最佳效果。那么品牌整合推广的方法有哪些？1、首页推荐，权威网媒显著展示包括网络新闻推荐、视频网站推荐、论坛推荐置顶、视频贴片广告（CPM）。2、信息发布，内容为王出奇制胜包括新闻发布、论坛推广、黄页发布、视频推广、软文营销、邮件推广等数种主要形式。3、搜索产品，网络形象快速优化包括问答、百科、地图、贴吧、官网认证、客服认证、文库、SEO优化等多种形式。4、移动微宣传，热门资源深度传播主要包括微博推广、微信推广、APP推广等方式，是目前最热门、最受青睐的网络宣传方式。5、互动推广，创意策划引爆流行包括网络事件、网络活动、人物营销、话题策划、恶搞图文、网络投票等多种方式。6、广告联盟，信息曝光全网开花主要包括国内站长联盟、海外联盟、关键词广告、海外软广等多种形式。

对消费者而言，单一的场景内容已不能满足他们的需求，只有以更加有趣、多样化的多场景方式才能吸引他们的注意。所以就有了现在的整合营销，那么到底什么才是整合营销呢？整合营销是指将各种营销工具和手段进行系统的整合，通过对传播渠道、内容、链接机制和运作节奏的有机整合，实现活动的流量链接整合，这是一切营销的基本思维模式。因此，希望做到有效果的整合营销，可以从以下几个方面着手：发现目标群体而所谓的目标群体，即能触达目标消费者的传播渠道，不同消费者群体对媒介的接触习惯不同，活动预算多少，也会影响到传播渠道的选择。简单地说，根据活动的预算和人群特征选择合适的传播渠道。生成内容素材将消费者洞察、商业特征和渠道特征结合起来，通过创意包装，一个有效的内容应该包括以下几个方面：1、引起消费者的共鸣一种能够引起消费者共鸣的内容，必然对消费者具有精准的洞察力。对不同时间节点、不同消费群体感兴趣的内容也不相同。例如：节庆时，宝妈群感兴趣的是选什么礼物送给宝宝。年少之时，感兴趣的是怀念童年时光。2、能够承载品牌与商业活动高效的内容承载了品牌、产品与服务。假如顾客看完你的内容，甚至不知道你的品牌和你在做什么，这就是无用的内容。3、有能力的渠道的特点内容要符合频道特性，才能有效传播。这是一个更好的理解，例如：H5更适合在微信上传播，而娱乐内容更适合在微博上传播。总体而言，有效的内容素材是结合消费者的洞察力、商业特征和渠道特征，最后通过创意包装而成。分发内容素材操作活动节奏，内容做好后，紧接着是内容素材的分发阶段，这一阶段最重要的是让用户收到想要传递的信息，而核心是活动的操作，可以从以下几个方面入手：1、推广渠道时点管理这是一个很好的理解，例如：A粉丝们已经养成了在晚上11点阅读的习惯，那11点就是这条渠道适当的推广时间。诚然，许多渠道的促销时间是需要多次进行两次对比测试才能得出最合适的促销时间。2、材料阅读的节拍感强何谓材料的阅读节奏？例如：在H5游戏中，消费者可能会习惯于一页一页的阅读，而在推文中，消费者可能会习惯于寻找感兴趣的内容。要做到这一点，就需要根据材料的形式，合理的安排内容，保证信息的准确传递。3、消费者心灵之路的历程消费心理过程，是活动运作节奏设计的基础。顾客在每一次行为之前，都有一个期望，如果期望多次未能实现，顾客很可能会终止行为。例如：参加抽奖的消费者，连续3次没有中奖，消费者将会期待下次也不会中奖，索性退出。但是此时，告知消费者第四次抽奖概率为80%，消费者又有新的期待，继续抽奖。总而言之，内容资源分配的关键在于活动的运作节奏。不只是渠道推广的时间点，更要对材料的阅读节奏和消费者的心路历程进行分析。4、主动承接业务针对市场目标，设计裂变与转化的链接机制。活动客流承接，是活动效果的保证。这个步骤做好了，就可以达到高效转化。消费者看到品牌内容有很多渠道，看到这些内容的消费者就是你的流量。第二，现在几乎所有的转换都发生在手机上，不管是购买，注册，关注等等，消费者都可以在一部手机上完成。因此，要实现流量的转化，就需要设计链接机制，来承接活动流量。链接机制的基本目标是实现营销目的，因此在设计链接机制之前，首先要了解每一次营销活动的目的，是增加粉丝，还是APP拉新等等。消费者的时间越来越零碎，注意力越来越分散，消费者的行为路径已经变成：看-被吸引-行动。优秀的创意可以创造出优秀的传播因素，但要通过精益求精的操作带来精确的流量，就必须具备整合营销的思维。

就是全部综合起来经营销售。就像连环计一样！

全网整合营销，并不是一种营销方式，而是一种营销的策略和思维，就是整合可以利用的网络传播手段应用到企业的营销工作之中。具体如何做全网整合营销，小马识途营销顾问的建议是结合企业自身的条件量身定制。第一步 目标群体分析企业做推广之前一定要做好目标群体的分析，先找对自己的消费者，只有把消费者的喜好琢磨透，才能得到比较详细的方向，然后在进行营销策略设计的时候，才能更轻松同时也能得到更好的效果。第二步 找到重点客户群企业做任何一种推广其实都是覆盖不到全部消费人群的，所以对目标群体分类就很重要。目标群体分类按地区划分，按年龄段划分，按性别划分，按学历收入划分等等，有很多种分类维度，我们做全网整合营销是要把最重要的群体找出来，通过网络宣传去影响他们的决策，通过他们带动其他用户。与一般的营销方式相比，全网营销更需要把自己的重点完全放在用户身上，通过合乎实际的分析，才能制定更符合企业需求的营销方案。不管是追求销量还是最终的收益，都需要把自己的宣传行为建立在消费者的基础上，这样才能实现流量效益的转化。第三步 制定营销策略明确了目标群体，对重点客户群的消费行为习惯分析之后，可以根据这些总结制定营销策略。在对全网整合营销进行传播之前，通过团队的沟通，制定正确的营销方法，以获取最适合传播的信息，进而确定一个明确的目标，这也是营销过程中的重要内容。对大多数企业而言，营销目标必须非常正确，否则在发展过程中将面临诸多困境。一般而言，在设定目标时，需要注意以下几点：第一，通过试用产品引起消费者的兴趣；第二，经过试用后鼓励消费者购买；第三，引导消费者分享传播消费体验，影响更多用户；最后，要努力把消费者转变为忠实的消费者，从而逐步提升品牌影响力。第四步 实施营销计划前面是对营销策略的制定，这一步要实施营销计划，营销计划一般都是全网整合营销的计划。小马识途建议通过建立口碑、提升品牌、引流拓客、提升美誉四步来实施营销计划。细节方面可以搜索小马识途和顾问直接沟通，咨询和定制营销方案都是免费服务。具体营销策略的落地，需要结合企业自身的情况，只要是有助于自身进行品牌推广的营销方式，都可以在全网整合营销方案里规划。原则是要把品牌的长远发展作为营销目标，在此基础上进行各种营销推广的部署，分步骤实施才能做到整个营销过程的低成本高效率。第五步 总结改进营销推广策略及产品其实，营销推广策略也是需要不断变化的，因时而变伺机而动。同时产品可以通过市场反馈进行升级换代，改进功能和用户体验，这样对全网整合营销是很有帮助的，营销最终的效果体现在产品销售上，产品好营销推广自然可以事半功倍。

全网整合营销，并不是一种营销方式，而是一种营销的策略和思维，就是整合可以利用的网络传播手段应用到企业的营销工作之中。具体如何做全网整合营销，小马识途营销顾问的建议是结合企业自身的条件量身定制。第一步 目标群体分析企业做推广之前一定要做好目标群体的分析，先找对自己的消费者，只有把消费者的喜好琢磨透，才能得到比较详细的方向，然后在进行营销策略设计的时候，才能更轻松同时也能得到更好的效果。第二步 找到重点客户群企业做任何一种推广其实都是覆盖不到全部消费人群的，所以对目标群体分类就很重要。目标群体分类按地区划分，按年龄段划分，按性别划分，按学历收入划分等等，有很多种分类维度，我们做全网整合营销是要把最重要的群体找出来，通过网络宣传去影响他们的决策，通过他们带动其他用户。与一般的营销方式相比，全网营销更需要把自己的重点完全放在用户身上，通过合乎实际的分析，才能制定更符合企业需求的营销方案。不管是追求销量还是最终的收益，都需要把自己的宣传行为建立在消费者的基础上，这样才能实现流量效益的转化。第三步 制定营销策略明确了目标群体，对重点客户群的消费行为习惯分析之后，可以根据这些总结制定营销策略。在对全网整合营销进行传播之前，通过团队的沟通，制定正确的营销方法，以获取最适合传播的信息，进而确定一个明确的目标，这也是营销过程中的重要内容。对大多数企业而言，营销目标必须非常正确，否则在发展过程中将面临诸多困境。一般而言，在设定目标时，需要注意以下几点：第一，通过试用产品引起消费者的兴趣；第二，经过试用后鼓励消费者购买；第三，引导消费者分享传播消费体验，影响更多用户；最后，要努力把消费者转变为忠实的消费者，从而逐步提升品牌影响力。第四步 实施营销计划前面是对营销策略的制定，这一步要实施营销计划，营销计划一般都是全网整合营销的计划。小马识途建议通过建立口碑、提升品牌、引流拓客、提升美誉四步来实施营销计划。细节方面可以搜索小马识途和顾问直接沟通，咨询和定制营销方案都是免费服务。具体营销策略的落地，需要结合企业自身的情况，只要是有助于自身进行品牌推广的营销方式，都可以在全网整合营销方案里规划。原则是要把品牌的长远发展作为营销目标，在此基础上进行各种营销推广的部署，分步骤实施才能做到整个营销过程的低成本高效率。第五步 总结改进营销推广策略及产品其实，营销推广策略也是需要不断变化的，因时而变伺机而动。同时产品可以通过市场反馈进行升级换代，改进功能和用户体验，这样对全网整合营销是很有帮助的，营销最终的效果体现在产品销售上，产品好营销推广自然可以事半功倍。

最近经常看到关于“营销策划”、“营销推广方案怎么写”、“营销策划和营销推广的区别”等相关的问题。实际上这些问题的道理都是一样的，也都反映出大家并不是很了解网络营销，实际上根据“像揭秘魔术一样解密网络营销”的作者“互联网技术客”的《网络营销推广技术、技巧深度解密》文档里写的那样，这是一个有步骤、有方法的过程。无论是你做网络营销方案还是直接推广，你需要了解你的产品、营销渠道、营销方式等，具体为：营销产品种类通过市场上常见的营销产品类型和产品价格的调研，我这里对产品种类做了简单的分类。（请读者保留务必认真阅读，便于后期营销中的直接查阅、调取之用）1.1产品类型分类：1.2产品价格分类：A型：快消品Z型：免费赠送B型：虚拟产品X型：价格很低C型：门票、会议产品M型：价格低D型：健康相关产品N型：价格中等E型：儿童产品P型：价格高F型：特殊产品O型：价格超过G型：需求型产品I型：同类型价格低H型：急需产品U型：同类型价格高五种基础网络宣传形式通过网络将营销产品宣传出去的形式（营销形式）最基本的有以下五种：V型.文章营销（以文字为主）L型.图片营销（以图片为主）J型.视频/短视频营销（以视频为主）Y型.文章、图片、视频/短视频多类型混合式营销T型.授课营销七种网络宣传载体说明网络宣传载体的含义就是你写的文章、设计的图片、视频等想放在什么地方？一般为以下几种：（流量低和知名度低的网站及其他不在我们讨论的范围内，因为根本没有实际意义）F1：高权重或知名度高可以以发布文章为主的网站F2：高权重或知名度高可以以发布图片为主的网站F3：高权重或知名度高可以以发布视频/短视频为主的网站F4：知名度高或流量巨大的移动端入口F5：自建官方网站（含PC端或移动端）F6：知名的电商开店铺F7：知名或流量大的授课网站了解自己的产品是知己，掌握产品所对应的营销渠道才能获得精准的粉和有效果的推广，有了渠道才能通过相应的宣传载体进行推广，这是一个科学的方式。最后祝大家都能通过互联网实现自己最初的那个梦，一定要坚持、一定要加油！

丹·E·舒尔茨在《整合营销传播》中提供了一个事例营销传播策划模式。很显然，这个策划模式的起点是消费者和潜在消费者的资料库，因为整合营销传播的基础就是资料库。 从这个模式里我们还可以很明显地看出，整合营销传播策划模式和传统营销沟通策划模式的最大不同在于前者是将整个策划的焦点置于消费者和潜在消费者的身上，而不是放在公司的目标营业额或目标利润上。在这个模式中，营销目标放在下半段，是因为所有的企业、营销组织无论是在销售量或利润上的成果，完全依赖于消费者的购买行动。这些消费者的行为是决定企业成功与否的主要因素。整合营销传播尽可能使用消费者及潜在消费者的行为信息作为市场细分的依据。 接触管理，是指在某一个时间、地点，或在某种状况下，企业可以与消费者沟通。现在的市场由于信息过度、媒体繁多，干扰大增。因此最重要的是决定如何及何时与消费者接触，同时接触的方式也决定了要和消费者沟通什么内容。 然后是发展传播沟通策略，这意味着要在什么样的背景环境下，该传递何种信息。传播的目标以及我们期待的接触者反应是很清楚的。 传播目标是根据整合营销传播营销目标来制定的，这个目标必须非常明确，在本质上是数字化的。然后确定用什么营销工具来完成这一目标，最后是选择有助于完成营销传播目标的战术，除了广告、促销活动、直销等以外，只要能协助达成营销及传播目标的传播手段都可以使用。 整合营销传播最重要的中心思想是：各种形式的传播手段，都可以运用来完成预先设定的传播目标，并且以传播目标是由于我们所欲改变、修正和强化的消费者行为所主导，所以依据这种目标所运用的各种传播手段才不会误入歧途。在执行这个模式时，应该注意到整合营销传播本身的循环本质，其过程如下：①企业确定传播计划并且加以执行。②消费者回应。③企业从回应中得到有用的信息。④根据消费者及潜在消费者在消费传播沟通上的需要及需求，调整修正传播计划。然后再将整个流程循环下去。在当今媒体领域里， 使用频率最高两个词，可能要算是“大众”、“分众”了。 随着中国经济近30年的高速增长，中国社会发生了翻天覆地的变化。中国不再是以前那个只有一个模样和一个大脑的刻板国家，中国完成了其他国家需要上百年时间才能取得的演进，一个丰富且多元的现代社会正在形成，不单是一般意义上的收入差异，还有知识结构、职业类型、价值观念、生活方式、消费行为、媒介接触习惯等多种指标的多元化。 无可否认，在这样一个社会大背景下，传媒市场从大众向分众发展已经不是趋势，而是正在发生的事实。分众媒体以极高的媒体投放性价比，迅速引起了广告主和资本的追捧。分众传媒、航美传媒的成功上市，更是让分众媒体一时风光无限。伴随着分众传播理论对大众传播模式口诛笔伐的进攻，各种千奇百怪的分众概念接踵而至：院线媒体、校园媒体、巴士媒体、酒店媒体、航空媒体、医院媒体、银行媒体、手机媒体、健身房媒体甚至厕所媒体，各种分众媒体一次次地冲击着人们的眼球，激发着人们的想象力，引起潮水般的惊叹和讥笑。谈笑间，分众传播模式已无处不在。 传媒市场从大众到分众，到过度分众成为没有传播价值的碎片，终于也让传统的大众媒体找到了反击的战略支撑点。因为同样无可否认，大众媒体依然是大品牌广告投放不可缺少的主力选择。 用战争的术语类比，大众时代的传播最讲究的是“当量”，媒体投放就好像二战时期的空袭一样，依赖于大众媒体铺天盖地的轰炸，“轰炸覆盖的广度”是评估效果的标准，因此最重要的指标是对大众的到达率、覆盖率、以及基于量化的成本，如CPM、CPRP，调研公司的数据也是围绕发行量、收视率等概念展开的。 时至今日，战争的理论与实践已经演变到“以精确制导武器为核心”的现代战争理念。直接锁定目标给予最沉重的打击，即节省了漫无目标发射的弹药，降低军费开支，也把对无辜平民的伤害降低到最低程度。这就是分众时代的传播，“精确度、深度”是评估效果的新标准。先锁定核心的目标消费人群，将广告密集投放，实现与目标消费人群持续的、全面、深入的沟通，激发其消费行动。 面对大众媒体与分众媒体的长期并存的现实、面对大众媒体和分众媒体之间无休止的口水战，该如何制定媒体策略呢？ 仔细观察可以发现，在品牌传播的实践中，大众传媒和分众传媒不仅并不矛盾，反而是互为补充、相辅相成的对立统一的力量。但各有其不同的市场目标。 “T”字母的一横代表“大众广度覆盖”，以建立品牌形象为主要目标，是销售的强大后盾； “T”字母的一竖代表“分众深度沟通”，以强化销售动力为主要目标，是品牌的犀利先锋； 这种思考和制定媒体策略的 “T型整合营销传播模式”，可以弥合大众传媒和分众传媒之间孰优孰劣的争论。将这两股力量和谐地整合使用，在两条战线上实现各自不同但相互配合的传播目标，才是品牌营销攻城掠地的强大保证。 就“T”字母的一横所代表的“大众广度覆盖”而言，建立品牌形象是其主要目标。这个“大众”就不仅包括目标消费者，以及未来潜在的消费者，还必须包括更广泛的社会人群。在传播目标上，追求品牌信息广度的覆盖、追求品牌印象普及化、追求品牌知名度和美誉度的提升。实践中可以看到，有了大众传媒对“LV”、“劳力士”等品牌信息的广泛传播，才有了社会大众的品牌认知及神往之心，才有了拥有“LV”、“ 劳力士” 等产品的优越感，才有了对其趋之若骛的消费者。所以说，“大众广度覆盖”所建立的品牌形象是销售的强大后盾。 就“T”字母的一竖所代表的“分众深度沟通”而言，强化销售动力是其主要目标。这个“分众”就应该牢牢锁定最有实际消费可能的人群，持续的、全面、深入的沟通，激发其消费行为。实践中可以看到，“LV”、“ 劳力士”等品牌用于和目标消费者深度沟通的媒体都是能锁定社会三高人群（高地位、高收入、高学历）的分众媒体，如航空杂志。这部分目标消费人群的消费行为的实现，既最大程度节省了市场费用，又对社会大众形成了强大影响。这种影响的价值，会在更长远的时间和空间里逐步释放。所以说，“分众深度沟通”所强化的销售动力是品牌的犀利先锋。 以具体的市场实践为例：“必胜客”是一个著名的品牌，电视广告投放力度很大，其“大众广度覆盖”的传播工作非常出色，品牌知名度极高，就餐时间人满为患。出于留住老客户，开发新客户，特别是提升非就餐时间（比如下午）的营业收入，在分众传媒的写字楼内电梯液晶联播网投放了[必胜客下午茶]广告，牢牢锁定了写字楼里喜欢拉家常聊天的女性白领，有效地提升了下午时段的营业收入。如果这一则广告能以白领女性的生活细节为素材，以契合目标受众审美取向的形式（如Flash），轮流播出一系列的温情或者幽默的以“下午茶”为背景的故事性广告。通过白领女性上班时间在电梯口与广告频繁的接触，有趣而生动的沟通会让消费者产生熟悉感和亲切感，引起内心共鸣，则更能引发受众的兴趣。如果再选择写字楼内的平面分众媒体，派发一些优惠券，更好地激发白领女性的消费冲动。如果能再策划一些悬念，让白领女性能通过手机发送短信的方式来参与，或结合网络征文、征集照片、征集更多发生在她们身边的有趣故事并给予奖励，这一系列针对性的行动一定能引发白领女性的深度关注，拉近消费者与必胜客品牌之间的情感，实现对老客户的持续沟通，培养更强的忠诚度，在新客户中建立品牌好感，激发尝试欲望。 综上所述，对于复杂多变的市场，任何绝对化、孤立化、平面化的思考都是有缺陷的。而“T型整合营销传播模式”，大众和分众并重、广度与深度并重、覆盖与沟通并重、品牌与销售并重、长期与短期并重、全面与重点并重，将是新时期制定媒体策略非常实效的思考模式。

一般情况下，海外整合营销的整体方案是包含四个部分的，具有自身的完整体系。这一个完整的体系可以为客户实现高质量的服务，从而能够提高外贸的成单率，下面来了解一下吧。您可能感兴趣的文章：海外整合营销可以从哪些角度入手?1、市场分析市场的分析很重要，要对客户进行深入的研究，分析企业自身现在发展的状况，了解企业有什么发展条件并和客户进行项目的关联，从而能够为外贸发展提供市场的指导。尤其是对外贸发展的一些核心问题进行深入分析，从而有一个更优质化的解决问题的方案。2、平台架设海外整合营销需要对营销进行一个行销平台架设，一个好的外贸网站都会有符合外国客户审美以及他们的浏览习惯，因此平台架设可以实时监控在于外国客户沟通过程中产生的各种问题，从而保证外贸网站主机的稳定性。3、整合推广海外整合营销需要对网站进行一个推广，可以利用社会的多样化资源，对网站上推广的品牌进行多方位的宣传，例如进行社会化的网络营销或者是搜索引擎营销等。4、整合运营在高速发展的外贸市场环境下，整合运营是非常重要的，也为其提出了更高的要求。要解决一系列的问题，例如物流的问题、仓储的问题等等。以上的海外整合营销四大体系，其实也是一套完整的解决方案，可以在进行外贸网站推广和发展的过程中，帮助企业平稳的运行。

整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造最大利润。当然整合营销要根据目标企业发展需要，能短期见到效果收回资金，也要根据自己公司各方面的实力、人脉、能力为目标企业创造多大价值出发，保证这些专家都有真家伙，而且是目标企业需要的，整个流程还需要自己不断的创新、优化、完善、测试、放大,一定要争取做到同行第一。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。特点：①在整合营销传播中，消费者处于核心地位。②对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。⑥紧跟移动互联网发展的趋势，尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后，新技术对原有PC互联带来了前所未有的颠覆和冲击，在这个过程当中应当紧盯市场需求，整合现有的资源，包括横向和纵向的资源。成为一个移动营销价值的整合者和传播者。就如优秀移动营销整合服务商百分通联已覆盖金融、汽车、IT数码、房地产等行业，已拥有一些典型案例和成功用户。操作思路1．以整合为中心着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化营销。整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。2．讲求系统化管理整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。3．强调协调与统一企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。4．注重规模化与现代化整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益，还为企业有效地实施整合营销提供了客观基础。整合营销同样也依赖于现代科学技术、现代化的管理手段，现代化可为企业实施整合营销提供有效保障。对策措施1．革命企业的营销观念要树立大市场营销的观念；要树立科学化、现代化营销观念；要树立系统化、整合化营销的观念。2．加强企业自身的现代化建设企业要建立现代经营体制；包括企业的利益机制、决策机制、动力机制、约束机制等；经营管理设施现代化；要具有现代化的经营管理人员；加强组织建设，改善管理体系，注重企业的规模化，以及企业其他方面的合理化建设。3．整合企业的营销对企业内外部实行一体化的系统整合；整合企业的营销管理；整合企业的营销过程、营销方式及营销行为，实现一体化；整合企业的商流、物流与信息流，实现三流的一体化。4．借鉴国外的先进经验我国企业要积极学习国外企业的先进的经营管理经验，特别是跨国公司的经营管理，跨国公司的整合营销，如：CIMS系统、MRP-II系统等、先进的跨国管理、先进技术手段管理等，为我国企业开展整合营销服务。

整合营销：整合营销是一种系统化的营销方法，具有自身的指导理念、分析方法、思维模式和运作方式，是对抽象的、共性的营销的具体化。个性化，是挑战营销环境的工具，因此整合营销是对营销整合的升华和理性化，使之更成体系。关系营销：企业在其经营中主要同顾客、分销商、供应商、公共机构及个人发生互动作用，正确处理企业与这些组织及个人的关系是企业营销的核心，是企业经营成败的关键。企业在进行经营活动时，必须注重以下三个方面：一、建立、保持并加强同顾客的良好关系;二、与关联企业合作，共同开发市场;三、与政府及公众团体协调一致.。直复营销：直销最初被当作一种无店铺销售的零售方式而产生，于20世纪90年代初登陆中国，变身为中国式有店铺直销，呈现出史无前例的发展速度和影响力。作为一种新型的营销方式，直销存在空间、时间、商品和对象四方面的局限性，不可能完全取代适应社会分工需要的商业机构；同时，直销具有目标市场层面上的选择性，沟通对象的个别性，沟通过程的连续性，沟通效果的可测试性等优点，随着现代社会的发展和市场竞争的加剧显现出巨大的营销潜力。定制营销：是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求的一种营销方式。现代的定制营销与以往的手工定做不同，定制营销是在简单的大规模生产不能满足消费者多样化、个性化需求的情况下提出来的，其最突出的特点是根据顾客的特殊要求来进行产品生产。

为什么说整合营销又是网路营销理论的一个理念? 一楼说的不合理之处很多，整合营销是企业的高度一体化营销，讲究的是系统化管理，强调的是企业各部门的协调，并不是营销方法的集合。 要说和网路营销的联络，就在于整合营销可以建立在两个基础上进行，一个是现实中的传统营销，一个是基于网际网路的网路整合营销。 看见这么多错误的回答者，我深有同情，不懂不是你的错，出来献丑可就不对了，毕竟要尊重提问者爱学习的这种精神，先不睡了，多帮人回答俩吧...... 房地产整合营销理论 1990年，美国企业营销专家劳特明教授提出了整合营销理论，强呼叫4C组合来进行营销策略安排，4C即消费者的欲望和需求（Consumer wants and needs），消费者获取满足的成本（Cost），消费者购买的方便性（Convenience），企业与消费者的有效沟通（Communications）。整合营销理论的营销主张重视消费者导向，其精髓是由消费者定位产品。对企业而言，关键是要把产品放到一边，首先研究消费者的欲望和需求；不要卖你所能制造的产品，而要卖消费者确定想购买的产品；忘掉定价策略，努力了解消费者要满足其需要所愿付出的成本；忘掉通路策略，思考如何方便消费者购买；忘掉促销策略，多研究与消费者沟通。这一理论的关键在于真正重视消费者的行为反应，通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业品牌的竞争优势。整合营销理论认为，在营销组合中，产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越，唯独商品品牌的价值难以替代，而这与消费者的认可程度紧密相关，因此，企业必须完全从消费者的角度安排营销组合策略。 整合营销理论是在传统4P理论基础上的进一步发展。4P理论创始于1960年美国的密歇根州立大学，它认为市场营销是四个基本要素的有效组合，即产品（Product）、价格（Price）、销售渠道（Place），促销（Promotion）。4P理论传入我国后，为我国企业界广泛采用，目前不少开发商也是使用这一理论来进行房地产营销组合安排。4P理论虽然也要研究消费者需求，提倡双向沟通、消费者导向，但其思维基础是以企业为中心，适合供不应求或竞争不激烈的市场环境。而整合营销理论则以消费者为中心，重视消费者导向，这实际是当今消费者在营销中越来越居主动地位和市场竞争激烈的必然要求。 中国房地产市场在经历了近10年的起落、波动之后，已进入了一个全新的发展阶段。市场环境的巨大变化和积压楼盘数量的居高不下，使不少房地产企业的发展步履维艰。面对日益激烈的市场竞争，开发商们必须进行经营理念的调整，全面引入整合营销理论，以期决胜未来市场，在新世纪竞争之中立于不败之地。 网路整合营销的销售理念是什么? 1，概念上的整合，就是从一个包装点出发，所有的渠道和方式都围绕这一个包装点来做营销。 2，渠道上的整合，就是将各类渠道进行贯穿起来，形成相互照应，协调的整体。 3，人员上的整合，优化人员功能，省事省时省心，提高效率。 4，资料上的整合，将资料整合起来利于分析。 5C网路营销理论的Certification and show是什么意思? Certification and show 是认证亮证，大概意思就是要建立企业信用资讯公示体系，通过企业网上身份认证，展示企业资质，提升品牌价值！企业资质有包括：营业执照、官方网站认证证书、官方网站认证标志等都可再网站展示！ dell的网路营销理论是什么？ 您好 DELL做的网路营销模式有很多种，主要也是因为他们是做直销的，通过网路营销更直接更高效。 他们在各个网站直接做广告，您可以随处可见，特别是电子数码产品相关的网站。 他们还做传真、邮件的群发。用的是gfax这个网路传真群发平台。 还有资料库营销。 所以你才有可能从各个渠道登入他们网站订购 下面哪一项不符合网路整合营销理论 你就看哪些是和以下比较接近的 在当前后工业化社会中，第三产业中服务业的发展是经济主要的增长点，传统的以制造为主的正向服务型发展，新型的服务业如金融、通讯、交通等产业如日中天。后工业社会要求企业的发展必须以服务为主，必须以顾客为中心，为顾客提供适时、适地、适情的服务，最大程度上满足顾客需求。网际网路络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以为在顾客所在地提供及时的服务，同时网际网路络的互动性可以了解顾客需求并提供针对性的响应，因此网际网路络可以说是消费者时代中最具魅力的营销工具。 国外学者网路营销理论 （一）网路直复营销 根据美国直复营销协会（ADMA）为直复营销下的定义，直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。网路作为一种互动式的可以双向沟通的渠道和媒体，它可以很方便为企业与顾客之间架起桥梁，顾客可以直接通过网路订货和付款，企业可以通过网路接收定单、安排生产，直接将产品送给顾客。基于网际网路的的直复营销将更加吻合直复营销的理念。这表现在以下四个方面： 首先，直复营销作为一种相互作用的体系，特别强调直复营销者与目标顾客之间的“双向资讯交流”，以克服传统市场营销中的“单向资讯交流”方式的营销者与顾客之间无法沟通的致命弱点。网际网路作为开放、自由的双向式的资讯沟通网路，企业与顾客之间可以实现直接的一对一的资讯交流和直接沟通，企业可以根据目标顾客的需求进行生产和营销决策，在最大限度满足顾客需求的同时，提高营销决策的效率和效用。 其次，直复营销活动的关键是为每个目标顾客提供直接向营销人员反应的渠道，企业可以凭借顾客反应找出不足，为下一次直复营销活动作好准备。网际网路的方便、快捷性使得顾客可以方便的通过网际网路直接向企业提出建议和购买需求，也可以直接通过网际网路获取售后服务。企业也可以从顾客的建议、需求和要求的服务中，找出企业的不足，按照顾客的需求进行经营管理，减少营销费用。 第三，直复营销活动中，强调在任何时间、任何地点都可以实现企业与顾客的“资讯双向交流”。网际网路的全球性和持续性的特性，使得顾客可以在任何时间、任何地点直接向企业提出要求和反应问题，企业也可以利用网际网路实现低成本的实现跨越空间和突破时间限制与顾客的双向交流，这是因为利用网际网路可以自动的全天侯提供网上资讯沟通交流工具，顾客可以根据自己的时间安排任意上网获取资讯。 第四，直复营销活动最重要的特性是直复营销活动的效果是可测定的。网际网路作为最直接的简单沟通工具，可以很方便为企业与顾客进行交易时提供沟通支援和交易实现平台，通过资料库技术和网路控制技术，企业可以很方便的处理每一个顾客的定单和需求，而不用管顾客的规模大小、购买量的多少，这是因为网际网路的沟通费用和资讯处理成本非常低廉。因此，通过网际网路可以实现以最低成本最大限度的满足顾客需求同时了解顾客需求，细分目标市场，提高营销效率和效用。 网路营销作为一种有效的直复营销策略，说明网路营销的可测试性、可度量性、可评价性和可控制性。因此，利用网路营销这一特性，可以大大改进营销决策的效率和营销执行的效用。有关网路直复营销理论的应用将在后面的网路营销渠道策略中进行详细介绍。 （二）网路关系营销理论 关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：首先，在巨集观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场、劳动力市场、供应市场、内部市场、相关者市场，以及影响者市场（ *** 、金融市场）；在微观上，认识到企业与顾客的关系不断变化，市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。企业是社会经济大系统中的一个子系统，企业的营销目标要受到众多外在因素的影响，企业的营销活动是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商、 *** 机构和社会组织发生相互作用的过程，正确理解这些个人与组织的关系是企业营销的核心，也是企业成败的关键。 关系营销的核心是保持顾客，为顾客提供高度满意的产品和服务价值，通过加强与顾客的联络，提供有效的顾客服务，保持与顾客的长期关系。并在与顾客保持长期的关系的基础上开展营销活动，实现企业的营销目标。实施关系营销并不是以损伤企业利益为代价的，根据研究，争取一个新顾客的营销费用是老顾客费用的五倍，因此加强与顾客关系并建立顾客的忠诚度，是可以为企业带来长远的利益的，它提倡的是企业与顾客双赢策略。网际网路作为一种有效的双向沟通渠道，企业与顾客之间可以实现低费用成本的沟通和交流，它为企业与顾客建立长期关系提供有效的保障。这是因为，首先，利用网际网路企业可以直接接收顾客的定单，顾客可以直接提出自己的个性化的需求。企业根据顾客的个性化需求利用柔性化的生产技术最大限度满足顾客的需求，为顾客在消费产品和服务时创造更多的价值。企业也可以从顾客的需求中了解市场、细分市场和锁定市场，最大限度降低营销费用，提高对市场的反应速度。其次，利用网际网路企业可以更好的为顾客提供服务和与顾客保持联络。网际网路的不受时间和空间限制的特效能最大限度方便顾客与企业进行沟通，顾客可以借助网际网路在最短时间内以简便方式获得企业的服务。同时，通过网际网路交易企业可以实现对整个从产品质量、服务质量到交易服务等过程的全程质量的控制。 另一方面，通过网际网路企业还可以实现与企业相关的企业和组织建立关系，实现双赢发展。网际网路作为最廉价的沟通渠道，它能以低廉成本帮助企业与企业的供应尚、分销商等建立协作伙伴关系。如前面案例中的联想电脑公司，通过建立电子商务系统和管理资讯系统实现与分销商的资讯共享，降低库存成本和交易费用，同时密切双方的合作关系。有关网路关系理论的应用将在后面网路营销服务策略中进行详细介绍。 （三）网路软营销理论 软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强式营销”提出的新理论，它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体念，让消费者能舒服的主动接收企业的营销活动。传统营销活动中最能体现强势营销特征的是两种促销手段：传统广告和人员推销。在传统广告中，消费者常常是被迫的被动的接收广告资讯的“轰炸”，它的目标是通过不断的资讯灌输方式在消费者心中留下深刻的印象，至于消费者是否愿意接收需要不需要则不考虑；在人员推销中，推销人员根本不考虑被推销物件是否愿意和需要，只是根据推销人员自己的判断强行展开推销活动。 在网际网路上，由于资讯交流是自由、平等、开放和互动，强调的是相互尊重和沟通，网上使用者比较注重个人体验和隐私保护。因此，企业采用传统的强势营销手段在网际网路上展开营销活动势必适得其反，如美国著名AOL公司曾经对其使用者强行传送E-mail广告，结果招致使用者的一致反对，许多使用者约定同时给AOL公司伺服器传送E-mail进行报复，结果使得AOL的E-mail邮件伺服器处于瘫痪状态，最后不得不道歉平息众怒。网路软营销恰好是从消费者的体验和需求出发，采取拉式策略吸引消费者关注企业来达到营销效果。在网际网路上开展网路营销活动，特别是促销活动一定要遵循一定的网路虚拟社群形成规则，有的也称为“网路礼仪（Netiquette）”。网路软营销就是在遵循网路礼仪规则的基础上巧妙运用达到一种微妙的营销效果。有关网路软营销理论的应用将在网路营销促销策略中进行具体详细介绍。 （四）网路整合营销 在当前后工业化社会中，第三产业中服务业的发展是经济主要的增长点，传统的以制造为主的正向服务型发展，新型的服务业如金融、通讯、交通等产业如日中天。后工业社会要求企业的发展必须以服务为主，必须以顾客为中心，为顾客提供适时、适地、适情的服务，最大程度上满足顾客需求。网际网路络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以为在顾客所在地提供及时的服务，同时网际网路络的互动性可以了解顾客需求并提供针对性的响应，因此网际网路络可以说是消费者时代中最具魅力的营销工具。 网际网路络对市场营销的作用，可以通过对4Ps（产品／服务、价格、分销、促销）结合发挥重要作用。利用网际网路络传统的4Ps营销组合可以更好的与以顾客为中心的4Cs（顾客、成本、方便、沟通）相结合。 1．产品和服务以顾客为中心 由于网际网路络具有很好的互动性和引导性，使用者通过网际网路络在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求，企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，使得顾客跨时空得到满足所要求的产品和服务；另一方面，企业还可以及时了解顾客需求，并根据顾客要求组织及时生产和销售，提供企业的生产效益和营销效率。如美国PC销售公司Dell公司，在1995年还是亏损的，但在1996年，它们通过网际网路络来销售电脑，业绩得到100%增长，由于顾客通过网际网路络，可以在公司设计的主页上进行选择和组合电脑，公司的生产部门马上根据要求组织生产，并通过邮政公司寄送，因此公司可以实现零库存生产，特别是在电脑部件价格急剧下降的年代，零库存不但可以降低库存成本还可以避免因高价进货带来的损失。 2．以顾客能接受的成本定价 传统的以生产成本为基准的定价在以市场为导向的营销中是必须摒弃的。新型的价格应是以顾客能接受的成本来定价，并依据该成本来组织生产和销售。企业以顾客为中心定价，必须测定市场中顾客的需求以及对价格认同的标准，否则以顾客接受成本来定价是空中楼阁。企业在网际网路络上则可以很容易实现，顾客可以通过网际网路络提出接受的成本，企业根据顾客的成本提供柔性的产品设计和生产方案供使用者选择，直到顾客认同确认后再组织生产和销售，所有这一切都是顾客在公司的伺服器程式的导引下完成的，并不需要专门的服务人员，因此成本也极其低廉。目前，美国的通用汽车公司允许顾客在网际网路络上，通过公司的有关导引系统自己设计和组装满足自己需要的汽车，使用者首先确定接受价格的标准，然后系统根据价格的限定从中显示满足要求式样的汽车，使用者还可以进行适当的修改，公司最终生产的产品恰好能满足顾客对价格和效能的要求。 3．产品的分销以方便顾客为主 网路营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，顾客可以随时随地利用网际网路络订货和购买产品。以法国钢铁制造商犹齐诺一洛林公司为例，该公司创立于8年前，因为采用了电子邮件和世界范围的订货系统，从而把加工时间从15天缩短到24小时。目前，该公司正在使用网际网路络，以提供比对手更好、更快的服务。该公司通过内部网与汽车制造商建立联络，从而能在对方提出需求后及时把钢材送到对方的生产线上。 4．压迫式促销转向加强与顾客沟通和联络 传统的促销是企业为主体，通过一定的媒体或工具对顾客进行压迫式的加强顾客对公司和产品的接受度和忠诚度，顾客是被动的和接受的，缺乏与顾客的沟通和联络，同时公司的促销成本很高。网际网路络上的营销是一对一和互动式的，顾客可以参与到公司的营销活动中来，因此网际网路络更能加强与顾客的沟通和联络，更能了解顾客和需求，更易引起顾客的认同。美国的新型明星公司雅虎（Yahoo!）公司，该公司开发一能在网际网路络上对资讯分类检索的工具，由于该产品具有很强互动性，使用者可以将自己认为重要的分类资讯提供给雅虎公司，雅虎公司马上将该分类资讯加入产品中供其它使用者使用，因此不用作宣传其产品就广为人知，并且在短短两年之内公司的股票市场价值达几十亿美元，增长几百倍之多。 我想问一下网路整合营销理论去哪找呢; 网路品牌推广策划，这个我们公司以前和他们“谛听品牌营销中心”合作过。效果很棒！他们是上海谛听网路旗下的一个策划部门，感觉你也可以找他们试试哦！ 网路营销理论可以写电子邮件营销吗 网路营销是以现代营销理论为基础，借助网路、通讯和数字媒体技术实现营销目标的商务活动；其方式主要有：搜寻引擎营销，搜寻引擎优化，电子邮件营销，即时通讯营销（QQ营销），病毒营销；BBS营销；部落格营销；微博营销；微信营销；视讯营销；软文营销等。而电子邮件营销只是网路营销的一种而已，因此网路营销理论是不可以简单的只描述电子邮件营销的，亲。 网路营销，北京整合营销公司，北京最好的网路整合营销公司是谁？ 天迈文化传媒有限公司是一家致力于为传统企业提供网路整合营销服务的企业，整合了企业级电商实施能力与功能，同时又整合了网路营销各项精确匹配的功能，为企业提供全方面立体化的网路营销服务，具体包括：企业品牌网站建设、全方位立体化营销（搜寻引擎优化营销、口碑营销、城市定位营销、整站优化营销）、企业应用软体、完善专业的客服体系。让企业的网路营销实现自动化、智慧化、精确化！节约企业营销成本，为企业提供最高性价比的网路营销服务！ 为客户提供完善的网际网路传媒应用服务。坚持以“设计更为优秀的画面”为主导，服务范围包括微博营销、整合营销、SEO、平面设计、影视制作等，一体化的专业化团队，为客户提供一站式解决方案。

整合营销传播与品牌营销的关系是：将自身内部资源优势与外部市场因素整合制定出市场定位针对目标客户群体所实施的品牌宣传、品牌植入、品牌文化渗透等一系列的营销策略 所有的营销都是万变不离其宗首先整合优势、然后市场定位、制定目标客户群体、针对目标客户群体进行品牌宣传

没有中间商的直营资源查询整合营销是一种综合性的营销方式，它包括多个方面的内容和手段，包括但不限于新闻营销、百科营销、报纸软文营销、微博营销、微信营销、视频营销、媒体邀约、活动策划、海外推广、效果广告等一站式网络整合营销服务。在使用祈际网络的整合营销服务期间，我感受到了他们专业的营销思维和优质的服务。他们会根据我的品牌特点和市场需求，制定个性化的营销方案，并通过多种渠道和手段实现品牌传播和市场推广。此外，想了解更多网络营销内容可以关注下祈际网络。来自网络营销专业毕业以及拥有多年网络营销推广实战经验的精英团队组成，专注于为中小企业提供一站式网络推广解决方案的互联网公司公司目前业务范围包括：网络整合营销策划、新媒营销推广（小红书/抖音/快手/B站/淘宝逛逛/得物/微信微博等）、软文新闻营销、品牌传播，IP打造，品牌基础信息填充、短视频营销、活动媒体邀约/企业专访、直播营销、代运营服务、技术开发（官网/小程序/商城开发）、网络广告等专业网络营销服务