商业策划

步骤：1、题目是策划书具体目的的体现，因此一定要写清楚，比如要举办什么比赛、进行什么会议、开展什么活动等等。2、根据演讲比赛的具体情况写好策划书的目录。3、具体内容。首先写清楚活动的名称、活动时间和地点、活动主题、活动对象等比较简单的内容。4、活动的目的。活动的目的一般分成三个方面，一是成功举办一届演讲比赛；二是锻炼同学们的演讲能力，以便今后代表学校比赛；三是营造学校良好的文化氛围。5、活动的内容写详细。6、日程安排。格式是时间、事情、地点、备注，这样越详细越好，后期可以再修改。7、活动的预期效果。文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

1、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。2、活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述。3、策划书的活动目的、及活动的意义活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。4、写清资源需要列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。5、活动开展会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务等。6、经费预算活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。7、注意内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。8、活动负责人注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。策划的计划摘要计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神。

　　 商业策划书格式 　　商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会; 2、创立公司，把握这一机会的进程 ; 3、所需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你采取的行动的建议。 　　商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。 　　从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容： 　　 一、执行总结 　　是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业(business)的简单描述(即“电梯间陈词”)2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 　　二、产业背景和公司概述 　　1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 　 　三、市场调查和分析 　　这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实) 　 　四、公司战略 　　阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 (定价和分销;广告和提升) 2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进) 　 　五、总体进度安排 　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 　 　六、关键的风险、问题和假定 　　1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 　 　七、管理团队 　　1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况 　 　八、企业经济状况 　　介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 　 　九、财务预测 　　1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统 　 　十、假定公司能够提供的利益 　　这是你的“卖点”，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略 　　当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标： 1、力求表述清楚简洁。 2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。 6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。 7、请你的读者做出反馈。 　　当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。 4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。 5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。 　 　商业策划书范文(一)： 　　【引言】 　　近年来，随着各种先进技术在电网中的广泛应用，智能化已经成为电网发展的必然趋势，发展智能电网已在世界范围内形成共识。 　　所谓智能电网，就是将先进的传感测量技术、信息通信技术、分析决策技术、自动控制技术和能源电力技术相结合，并与电网基础设施高度集成而形成的新型现代化电网。 　　作为智能电网构建中的关键设备之一--断路器，在整个智能电网发展中起着非常重要的作用。因此，华经纵横认为，智能电网断路器项目的市场前景十分广阔。 　　【目录】 　　 第一部分 摘要 　　一. 公司概况描述 　　二. 公司的宗旨和目标 　　三. 公司目前股权结构 　　四. 已投入的资金及用途 　　五. 公司目前主要产品或服务介绍 　　六. 市场概况和营销策略 　　七. 主要业务部门及业绩简介 　　八. 核心经营团队 　　九. 公司优势说明 　　十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 　　十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 　　十二. 财务分析 　　1. 财务历史数据 　　2. 财务预计 　　3. 资产负债情况 　　 第二部分 综述 　 　第一章 公司介绍 　　一.公司的宗旨 　　二.公司简介资料 　　三.各部门职能和经营目标 　　四.公司管理 　　1. 董事会 　　2. 经营团队 　　3. 外部支持 　 　第二章 技术与产品 　　一.技术描述及技术持有 　　二.产品状况 　　1. 主要产品目录 　　2. 产品特性 　　3. 正在开发/待开发产品简介 　　4. 研发计划及时间表 　　5. 知识产权策略 　　6. 无形资产 　　三.产品生产 　　1.资源及原材料供应 　　2.现有生产条件和生产能力 　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 　　4.原有主要设备及需添置设备 　　5.产品标准、质检和生产成本控制 　　6.包装与储运 　 　第三章 市场分析 　　一.市场规模、市场结构与划分 　　二.目标市场的设定 　　三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 　　四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况 　　五.市场趋势预测和市场机会 　　六.行业政策 　　 第四章 竞争分析 　　一.有无行业垄断 　　二.从市场细分看竞争者市场份额 　　三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 　　四.潜在竞争对手情况和市场变化分析 　　五.公司产品竞争优势 　 　第五章 市场营销 　　一.概述营销计划 　　二.销售政策的制定 　　三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务 　　四.主要业务关系状况 　　五.销售队伍情况及销售福利分配政策 　　六.促销和市场渗透 　　1. 主要促销方式 　　2. 广告/公关策略、媒体评估 　　七.产品价格方案 　　1 . 定价依据和价格结构 　　2. 影响价格变化的因素和对策 　　八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 　　九. 市场开发规划，销售目标 　 　第六章 投资说明 　　一.资金需求说明(用量/期限) 　　二.资金使用计划及进度 　　三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 　　四.资本结构 　　五.回报/偿还计划 　　六.资本原负债结构说明 　　七.投资抵押 　　八.投资担保 　　九.吸纳投资后股权结构 　　十.股权成本 　　十一.投资者介入公司管理之程度说明 　　十二.报告 　　十三.杂费支付 　 　第七章 投资报酬与退出 　　一.股票上市 　　二.股权转让 　　三.股权回购 　　四.股利 　 　第八章 风险分析 　　一.资源风险 　　二.市场不确定性风险 　　三.研发风险 　　四.生产不确定性风险 　　五.成本控制风险 　　六.竞争风险 　　七.政策风险 　　八.财务风险 　　九.管理风险 　　十.破产风险 　 　第九章 管理 　　一.公司组织结构 　　二.管理制度及劳动合同 　　三.人事计划 　　四.薪资、福利方案 　　五.股权分配和认股计划 　 　第十章 财务分析 　　一.财务分析说明 　　二.财务数据预测 　　1 . 销售收入明细表 　　2. 成本费用明细表 　　3. 薪金水平明细表 　　4. 固定资产明细表 　　5. 资产负债表 　　6. 利润及利润分配明细表 　　7. 现金流量表 　　8. 财务指标分析 　　商业策划书范文(二)： 　　【引言】 　　太阳能发电(包括太阳能光伏发电和太阳能光热发电)是太阳能利用中的重要项目。近几年，太阳能发电以其绿色、无污染、可再生等特点，已成为新能源的热点。太阳能电池芯片是太阳能光伏发电设备的重要组成部分。 　　目前，我国主要以火力发电为主。但由于火力发电对生态环境的污染现象非常严重，国家已加紧发展核电、太阳能、风能等新能源。2011年作为"十二五"的开局之年，国家对新能源的投入建设较以往有了很大的增长。华经纵横认为，太阳能光伏发电在不远的将来会占据世界能源消费的重要席位，不但要替代部分常规能源，而且将成为世界能源供应的主体。因此，太阳能电池芯片项目前景十分光明。 　　【目录】 　　 第一部分 摘要 　　一. 公司概况描述 　　二. 公司的宗旨和目标 　　三. 公司目前股权结构 　　四. 已投入的资金及用途 　　五. 公司目前主要产品或服务介绍 　　六. 市场概况和营销策略 　　七. 主要业务部门及业绩简介 　　八. 核心经营团队 　　九. 公司优势说明 　　十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 　　十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 　　十二. 财务分析 　　1. 财务历史数据 　　2. 财务预计 　　3. 资产负债情况 　 　第二部分 综述 　　 第一章 公司介绍 　　一.公司的宗旨 　　二.公司简介资料 　　三.各部门职能和经营目标 　　四.公司管理 　　1. 董事会 　　2. 经营团队 　　3. 外部支持 　 　第二章 技术与产品 　　一.技术描述及技术持有 　　二.产品状况 　　1. 主要产品目录 　　2. 产品特性 　　3. 正在开发/待开发产品简介 　　4. 研发计划及时间表 　　5. 知识产权策略 　　6. 无形资产 　　三.产品生产 　　1.资源及原材料供应 　　2.现有生产条件和生产能力 　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 　　4.原有主要设备及需添置设备 　　5.产品标准、质检和生产成本控制 　　6.包装与储运 　　 第三章 市场分析 　　一.市场规模、市场结构与划分 　　二.目标市场的设定 　　三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 　　四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况 　　五.市场趋势预测和市场机会 　　六.行业政策 　 　第四章 竞争分析 　　一.有无行业垄断 　　二.从市场细分看竞争者市场份额 　　三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 　　四.潜在竞争对手情况和市场变化分析 　　五.公司产品竞争优势 　 　第五章 市场营销 　　一.概述营销计划 　　二.销售政策的制定 　　三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务 　　四.主要业务关系状况 　　五.销售队伍情况及销售福利分配政策 　　六.促销和市场渗透 　　1. 主要促销方式 　　2. 广告/公关策略、媒体评估 　　七.产品价格方案 　　1 . 定价依据和价格结构 　　2. 影响价格变化的因素和对策 　　八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 　　九. 市场开发规划，销售目标 　　 第六章 投资说明 　　一.资金需求说明(用量/期限) 　　二.资金使用计划及进度 　　三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 　　四.资本结构 　　五.回报/偿还计划 　　六.资本原负债结构说明 　　七.投资抵押 　　八.投资担保 　　九.吸纳投资后股权结构 　　十.股权成本 　　十一.投资者介入公司管理之程度说明 　　十二.报告 　　十三.杂费支付 　　 第七章 投资报酬与退出 　　一.股票上市 　　二.股权转让 　　三.股权回购 　　四.股利 　　 第八章 风险分析 　　一.资源风险 　　二.市场不确定性风险 　　三.研发风险 　　四.生产不确定性风险 　　五.成本控制风险 　　六.竞争风险 　　七.政策风险 　　八.财务风险 　　九.管理风险 　　十.破产风险 　　第九章 管理 　　一.公司组织结构 　　二.管理制度及劳动合同 　　三.人事计划 　　四.薪资、福利方案 　　五.股权分配和认股计划 　 　第十章 财务分析 　　一.财务分析说明 　　二.财务数据预测 　　1 . 销售收入明细表 　　2. 成本费用明细表 　　3. 薪金水平明细表 　　4. 固定资产明细表 　　5. 资产负债表 　　6. 利润及利润分配明细表 　　7. 现金流量表 　　8. 财务指标分析 　　 我精心推荐

　　最近因公司领导的要求，我们部门为公司做一个关于商业的方案，这是我的初稿，一起来纠正一下吧！下面是由我为大家整理的“商业策划书案例范文800字左右”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　商业策划书案例范文800字左右【一】 　　本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。 　 　一、市场定位，功能定位 　　前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。 　　后期类型：B2C、B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。 　　 二、发展目标 　　初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。 　　x个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。 　　1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。 　　吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。 　　实现网站盈利。 　　2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。 　　3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。 　　3年以后：视情况再定。 　　 三、网站板块及风格 　　网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。 　　以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。 　　风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。 　　产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。 　　二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。 　　仓储超市产品价格统一定价为xx元，百元以上产品定价为xx元。 　 　四、网站维护 　　初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。 　 　五、网站推广 　　加入大型网站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度、等。 　　初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。 　　等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。企赢专注企业网站推广，专业网络营销服务团队。 　　从网页到宣传进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市常 　　 六、技术方案 　　1、租用虚拟主机 　　2、操作系统：Window2019/NT。 　　商业策划书案例范文800字左右【二】 　　民以食为天，足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。 　　但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。 　　 一、竞争对手分析 　　在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足，不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性。 　　xx学院附近像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。 　　 二、市场及顾客选择 　　随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。 　　随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。 　　在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。 　　本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是安顺学院的学生和老师，及过往人员。 　　 三、店名 　　本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合自己的口味，满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣，本店还可以提供相应的餐具及蔬菜，让顾客自己选择做与不做。 　 　四、店面选址：xx学院附近 　　因为学校附近没有像样的餐饮店，而学校内学生对绿色饮食需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。 　 　五、经营理念及目标 　　1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买一份健康。 　　2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。 　　3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满意的服务，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。 　　4、最终目标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。 　 　六、组织机构 　　由两名人员专门负责采购货物及外卖，两名人员负责主厨，还有两名人员负责店里的清洁和装饰。 　　 七、产品和服务 　　1、本店将有不同种类特色菜品推出：腊八蒜炒藕片、蜜汁滋补双色、脆皮时蔬、山药富贵虾、鲜味香锅仔茄、串烧赛肥牛、鱼籽粉丝蒸丝瓜、杂粮锅巴肉、太极蒸木耳、青蔬狮子头、咖啡烤肉、瓜粒茶树菇等。本店还将提供生日特色餐。 　　2、紧跟潮流，适时推出新产品。 　　 八、收入来源 　　1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。 　　2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。 　　 九、资金需求、筹措方法及投资回报 　　因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约xx（待算）元启动资金，主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广。 　　资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本（平均销售利润率20%计算）。 　　 十、定价策略和经营策略 　　1、菜品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。 　　2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。 　　3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。 　　5、利用本身作为大学生的优势。到学校宿舍进行外卖，扩大影响力。让他们更多的了解本店！ 　 　十一、营销推广策略 　　1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客（根据开学、国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动）。 　　2、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。 　　4、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征。可根据不同的组合，推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题。推出不同的菜品及不同价位的特色菜 　　5、品牌建设：以的服务，惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以惠的价格尝到他们心仪的菜品。 　　商业策划书案例范文800字左右【三】 　　项目前景： 　 　一、鸵鸟简介 　　鸵鸟是鸟类中一个古老的种群，原产于非洲沙漠、澳洲及阿拉伯地区。性状特点：一是体形巨大，善于奔跑，不会飞翔，目前国内饲养的多为非洲篮颈和黑颈鸵鸟，及少部分澳洲鸸鹋，成年雄鸵鸟体重约为130千克-150千克，雌鸟为115-120千克，商品鸟10-14月龄即可达到95-110千克；二是生命较长，一般有生长60余年，有效繁殖期能达到40年，耐粗饲，以草食为主，因其有相当发达的肠道，而能消化纤维素来摄取营养物质；三是适应性和抗病能力强，一般在-30℃-+50℃的温度范围内可存活，由于人工驯养的历史不长而保留有野生状态下抗病能力强的优点，能适应各种恶劣气候条件，未见有发生烈性传染病的报道。四是成年母鸟年均产蛋60-80枚，可育小鸟40只左右。 　　鸵鸟全身都是宝，它的肉含有很高的蛋白质，其胆固醇及脂肪含量都很低，其皮毛等也均具有较高的使用价值，因此越来越引起人们的重视和青睐。 　　 二、历史状况 　　近几十年来，鸵鸟养殖及其产品的开发应用在世界各地蓬勃兴起，发展较快的地区主要是非洲，年存栏200多万只，其次是美国现存栏有xx万只以上，并已向深加工方向发展，目前欧洲已成为鸵鸟产品的加工和消费中心。 　　我国的鸵鸟养殖与加工起步较晚，但发展较快。19xx年由xx从国外引进并开始人工饲养繁殖，到目前已遍布全国20多个省市区，建成各类鸵鸟饲养场x余个，年存栏x万余只。为了促进我国鸵鸟养殖及其产品开发利用的快速、健康发展，在国务院发展研究中心的倡仪下，我国于19xx年xx月成立了＂中国鸵鸟养殖开发协会＂，为我国的鸵鸟养殖及加工生产的发展起到了很大的促进作用。我国鸵鸟产业十几年中经历了从认识、引进、消化的过程，风风雨雨中度过了炒作的混乱时期，终于脚踏实地地进入了有序的的轨道，该行业中的有识之士历尽艰辛，已经逐步引导企业进入国际经济大循环，为中国的朝阳产业--鸵鸟养殖的健康发展初步奠定了基础。 　 　三、现实与机遇 　　近二、三年由于国际上疯牛病、口蹄疫、禽流感等传染病的发生和流行，使得越来越多的食品科学家和把眼光盯在了鸵鸟肉上，因为至今为止还从未有鸵鸟患有烈性传染病记录，鸵鸟肉以其安全性和它独有的低胆固醇，低脂肪，低热量，高蛋白等优点，已成为人们公认的健康食品，因而形成近年来鸵鸟肉食品在国际市场上供不应求，价格居高不下。 　　由于国际鸵鸟肉市场的巨大需求，给国内鸵鸟养殖业带来了巨大的机遇。随着国内鸵鸟的日益成熟，国内养殖鸵鸟的场家越 　　来越多，但是，国内这数百家鸵鸟养殖企业面临的一个严酷事实是一方面国际市场需求巨大，供不应求，另一方面国内企业出口不畅销路受阻。究其根本原因：国内鸵鸟规模较小，养殖不规范，因而造成鸵鸟肉的药物残留超过欧共体标准，出口困难，如国内第一家大型专业鸵鸟屠宰出口企业--xx中垦池田鸵鸟发展有限公司年加工出口能力为五万只以上，而最多的一年收购屠宰了合格的商品鸵鸟仅x千只。 　　国际巨大的鸵鸟产品市场需求，国内畅通的商品鸵鸟出口渠道，这为我们建立国内第一商品鸵鸟养殖出口基地提供了极好的市场机会。

　　互联网商业策划书范文(一) 　　第一部分 策划书摘要 　　说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。 创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。 　　第二部分 产品/服务 　　产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) 　　企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等): 　　专利申请情况: 　　产品商标注册情况: 　　企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明(并附主要条款): 目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有。 　　产品标准:详细列明产品执行的标准。 　　详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面): 产品的售后服务网络和用户技术支持: 　　第三部分 行业及市场情况 　　1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测): 　　(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:。 　　(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:。 　　2、目标市场情况 　　(1)图表说明目标市场容量的发展趋势 　　(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明) 　　(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析 　　第四部分 组织与管理 　　1、 企业基本情况: 拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本 其中:现金出资额及占股份的比例 无形资产出资额及占股份比例 预期注册地点 　　2、企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况。 　　3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。 　　4、企业员工的招聘与培训： 　　第五部分 营销策略 　　1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据: 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等): 　　2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施: 　　3、在广告促销方面的策略与实施: 　　4、在产品销售价格方面的策略与实施: 　　5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施: 　　6、产品售后服务方面的策略与实施: 　　7、其它方面的策略与实施: 　　8、对销售队伍采取什么样的激励机制: 　　第六部分 产品制造 (如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划) 　　1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因): 企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便: 现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期): 请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题: 　　2、简述产品的生产制造过程、工艺流程: 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话: 主要供应商1 主要供应商2 主要供应商 　　3、正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施: 　　4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少? 　　第七部分 融资说明 　　1、为保证项目实施，需要的资金是 万元，需投资方投入 万元，对外借贷 万元。如果有对外借贷，担保措施是什么? 　　2、请说明投入资金的用途和使用计划： 　　3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么? 　　4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少? 　　5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力? 　　6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任? 　　7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间: 　　8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策): 　　9、需要对外来投资方说明的其它情况: 　　第八部分 财务计划 　　1、产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 % 　　2、请提供:未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表; 注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。 　　第九部分 风险评估与防范 　　请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段) 　　第十部分 项目实施进度 　　详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间) 　　十一部分 其它 　　为补充本项目策划书内容，需要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响): 请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。 (注:此策划书为参考格式，非具体要求，各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改) 　　互联网商业策划书范文(二) 　　一、市场分析 　　长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 　　对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20XX年国内销量估计为400万台，20XX年为550万台，20XX年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(20XX年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20XX年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。 　　我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 (以上数据来源于《消费日报》，中国家用电器协会) 　　二、我们的目标 　　我们的目标是，在20XX年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20XX年达到500万销售额，20XX年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。 　　三、资金使用 　　由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元; 各种认证，许可证，商标:5万元; 公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等:10万元; 房租水电费，人员工资(半年):15万元; 参加展会，广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件): 20--25万元; 周转资金:20万元。 合计:100万元。 　　四、产品成本及盈利分析 　　为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 (以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能) 　　五、销售前景 　　目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。 　　六、合作方案 　　本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。 　　七、原材料供应方案 　　可外协生产，无特殊要求。 　　八、本项目的未来 　　由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。 　　互联网商业策划书范文(三) 　　一、项目背景 　　美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。 　　这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾XX网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。 　　二、公司项目策化 　　1、提供靓丽服饰，网店使命 　　我们将以有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。 　　2、公司目标 　　立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。 　　三、经营环境与客户分析 　　1、行业分析 　　"悦靓女屋"网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该网站除淘宝网总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，20XX年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达 　　2、调查结果分析 　　本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 　　(1)在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 　　(2)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 　　(3)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等 　　(4)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个性服饰。 　　(5)购买衣服的季节性很强，都是随着季节的变化而买衣服，很少会买反季节的衣服。 　　3、目标客户分析 　　在校大学生购买一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服，有个性化需求趋势，对服装的质量要求比较苛刻，如不允许有褶皱，线头等。 　　四、经营策略 　　1、价格策略 　　"悦靓女屋"在服装质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。 　　2、促销策略 　　⑴宣传策略 　　利用校园商城，报栏，宣传栏免费宣传，另外利用淘宝网站优势宣传和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网。 　　⑵服务方面 　　网上服装店服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按一定的时间，准确的地点送到，并且在网络商谈时语气要温和，在售后服务方面，采取以下几种方式： 　　① 第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格优惠。 　　② 交易成功后，打感谢电话或发站内信感谢。 　　③ 服装质量出现问题无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。 　　④ 不定期的在网上给以前的客户发送祝福短信。 　　⑤ 建立客户档案，客户重复订购时给以优惠的价格，和优质的服务。 　　渠道建设 　　就目前来看，网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。 　　策略实施 　　1)市场范围选择 在投入期校园商城和淘宝网作为试点市场，这样较有代表性，试点时间为两个月。该模式成功后在推广到其他的网站。 　　2)重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们往往容易领导潮流。 　　3)网站促销，在网上写出自己的优惠措施，低价格、高质量的产品优势。 　　五、营销效果预测与分析 　　1、营业额收入 　　据调查分析，可能受网点信誉的影响，开始营业额会不理想。 　　2、支付方式 　　淘宝网上实行第三方支付的支付形式;校园商城可线下交易，也可货到后，网上转账。 　　3、订货方式 　　淘宝网上订购，电话订购。 　　六、不足与困难之处 　　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善。 　　网站设计，制作方面，由于对与此相关的知识了解得不够多，以及材料不充分致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，"悦靓女屋"还是已经在淘宝网站上开张了，我们相信，网店的生意会越做越好!

写法如下：1、确定预期效果的指标，预期效果应该明确、具体、可衡量。2、在确定指标前，需要评估当前市场的状态，了解目前现状，找出市场上的问题和需求。3、在指标确定的基础上，制定具体的预期效果目标。4、根据已分析出的市场问题和需求，制定实现目标的策略和方法。5、根据指标的确定和目标的设定，制定相应的评估方法和流程。6、在报告中设计可视化的参考数据展示，把实际效果与预期效果进行对比。

注意要点：1、不要长篇大论，写一本书或招股说明书。风险投资公司一般都很忙，人员很少，接触的项目又很多。一般优秀的风投机构1年要看上千个项目，所以贵精不贵多。这个商业计划书只是引起对方兴趣的第一份材料，如果对方真的感兴趣会进行详细的调查，那时候再把所有的信息都搬出来。2、用PPT不用Word。PPT写短句子，每页一个主题，每页不超过10句话。3、选合适的人选递交。一定要找一个熟悉投资公司内部的人递交上去，不然通过公开E-mail帐号直接发送效果不佳，可能还没看直接就被删掉了。4、一次不要发太多的投资公司。投资圈子小，会互相传递消息。如果他们互相探讨您的项目，有一个人说不好，其他人就不投了。要有层次一批一批的发送，形成良性竞争态势。商业计划书一般这样写，10-20页PPT就足够了：首先介绍公司所在的市场，说明公司所在市场足够大，并且发展势头良好。其次介绍公司的亮点，说明公司值得投资的核心优势所在。再次介绍公司的产品和服务，说明公司未来到底怎么赚钱，发展前途何在。再次介绍公司与竞争对手的比较优势，说明公司的竞争门槛。随后介绍公司的团队，所谓投资即投人，说明管理团队的经验、操守和成功经验以及合作的黏性。最后介绍公司的财务，展示未来几年至少20-30%以上的增长潜力，比较上市公司和同类公司私募的估值水平，说明本次投资的价值。

　　一、项目背景 　　千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位. 　　这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"古都开封花店"品牌优势的市场.是十分可行的。 　　二、公司项目策化 　　1.提供鲜明,公司使命 　　有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的开封将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造生活环境! 　　2.公司目标 　　立足开封,服务开封,辐射华中.创建花店一流的公司。 　　本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在金明广场区作为试点市场,该区市场容量比较大,较有代表性,我们将先试用,成功了的话,我们将扩大市场,开分店. 　　三、经营环境与客户分析 　　1.行业分析 　　我们的花店是面对广大市民的,有广阔的市场,消费目标定位在广大市民及在校大学生,将来生意好就将市场扩大到周围的县区,如果我的目标成功的话,目标市场的容量是可观的. 　　2.调查结果分析 　　本公司将对高级市民为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式. 　　⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为. 　　⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种. 　　⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲. 　　⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性. 　　⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等. 　　⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,清明节,母亲节及圣诞节及朋友生日前后等. 　　3.目标客户分析 　　在校大学生购买一般不问价格的.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,市民买花我们都要做到,物美价廉,给消费者一个满意的市场. 　　四、经营策略 　　1.小组成员: 　　杨蕴红主要负责公司事宜 　　鲁倩主要负责账目 　　杨美容主要负责鲜花包装 　　岗洪波主要负责市场调查和结果分析 　　2.营销策略分析 　　2.1品牌策略 　　花店建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新. 　　2.2价格策略 　　花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户限度的享受和心理满足.既走低价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求. 　　2.3促销策略 　　⑴宣传策略 　　利用人工宣传，网上宣传，报栏,宣传栏免费宣传，并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式. 　　⑵服务方面 　　花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式: 　　①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡. 　　②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉. 　　③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料. 　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格. 　　⑤与客户交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题. 　　2.4渠道建设 　　就目前来看,和其他花店进行联系进行花店联合服务， 　　3.网上花店策略实施 　　1.市场范围选择在投入期仅选择在开封金明广场区作为试点市场,该区市场容量较大,较有代表性,我们将先试用,成功了的话,我们将扩大市场,开分店。 　　2.重点宣传客户,宣传对象以消费市民为主,他们对花品感兴趣。而对于在校大学生往往容易领导潮流,我们利用利用这一点扩大知名度。 　　3.每年选择几天做现场促销，来吸引更多顾客： 　　⑴悬挂统一的彩色横幅,位于广场主干道上,数量为3-5条,“古都花店隆重推出”为题搭配悬挂. 　　⑵弄一个广播进行介绍，并放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出. 　　⑶在宣传的当天并与开封电台，报社联系进行播放。 　　五、营销效果预测与分析 　　1.营业额收入 　　据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上. 　　2.支付方式 　　直接交付金额或刷卡 　　3.订货方式 　　人力购买，电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购. 　　4.客户特点 　　年轻化,50%为青年人,以男性为主;另外的中老年看朋友看病人的方式消费，他们信誉都较高,文化素质高，无坏帐现象。 　　5.消费特点 　　60元以下的鲜花欢迎. 　　接受市场建议，与大众相吻合。 　　六、经营成本预估 　　1.原则: 　　把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值 　　2.初期投资: 　　这一时期,资金主要用于店的选办及装修,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币3万元左右.正常运作起来大约需要一个月的时间. 　　3.第二期投资 　　这一阶段我们的服务将辐射市区及各大学校.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷. 　　八、项目小结 　　1.主要工作完成情况调查 　　了解到广大市民朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量销售方面的材料。最重要的是,针对目前鲜花市场上适合市民朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求! 　　2.不足与困难之处 　　由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本花店一定会得到进一步的完善! 　　这就是我创业的目标，希望我毕业后能够认真的去干好这一件事情，我坚信有努力就有回报 　　篇二 　　一、执行摘要: 　　在不少人心中，开花店是个不错的职业， 　　关于开设花店的创业计划书。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦;另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。 　　从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。 　　但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。 　　花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 　　二、花店情况： 　　名称：梦花缘花店 　　广告语：花来一份好心情 　　招牌： 　　经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。 　　目标:有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福! 　　尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。 　　三、市场分析 　　我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。 　　2.SWOT 　　分析SWOT分析是指对企业的优势(strengths)劣势weaknesses)机会(opportunities)威胁(threats)进行综合分析与评估，从而选择经营战略的一种方法。 　　(1)优势 　　鲜花成本低，净利润较高。鲜花价格走中低档价格策略，与同类花店价格相比有较大幅度的降低从这一点上来说，我们有价格竞争优势。我们既有实体店又有网店，有了稳定的客户群后，顾客可以直接网上订购，方便快捷。随着网络的迅速，网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。实体的花店市场就不必多说了，网上花店也有一定的优势。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大，我们存在着营销优势、物流配送优势。 　　(2)劣势 　　鲜花容易枯萎，很难挽救，所以许多花卉必须丢掉。鲜花的价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大，由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有很多人购买，但在平常时期，很难卖出。 　　(3)机会 　　我们的花店开设在大学城，有一群活力四射，崇尚个性与追求浪漫的消费群体。他们对于鲜花的意义解读到位，尤其是在节假日，会有很多的学子会通过鲜花来表达自己的情感。我们的网上鲜花价格与同类相比较低、花的种类丰富分类明确，容易找到自己所需的花的种类。 　　(4)威胁 　　花店威胁与消费欲望减低，实体花店与虚拟网店暴增造成的冲击， 　　竞争力大!做广告宣、传之类的效果可能不明显，消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。 　　3.市场细分与目标消费群选择 　　(1)市场细分 　　市场细分，就是企业要根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。细分市场三类群体为,大学情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高，大学情侣可以在轻松的消费中享受浪漫。年轻朋聚一族：大学正值年少轻狂，很多朋友间经常地联络、聚会，对于彼此之间偶尔送上一束鲜花，既温情又亲切。办公室上班族：因为鲜花是装饰办 　　公室理想产品，广大学子可以在重要或平时的节假日时给尊爱的老师捧去一束鲜花，表达感恩之情， 　　(2)目标市场 　　对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以大学生为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 　　二营销策略分析 　　1.产品策略 　　(1)产品介绍 　　花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。 　　(2)产品分类 　　主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。 　　①人节鲜花： 　　当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比较大。②生日鲜花： 　　每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。 　　③教师节到了， 　　给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的也是最直接的方式。送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的老师表达一种不同的含义，本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。 　　④慰问鲜花： 　　慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温暖、积极的感觉。 　　⑤祭奠鲜花： 　　祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边地区而言。 　　⑥商务鲜花： 　　这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少，但是对于教师及周边商务人员而言，还是有很大的市场的。 　　2、品牌 　　花店开设初始，我们便非常重视品牌。我们采取主副品牌策略，主品牌是风递幽香花店目的是为了吸引尽可能多的年轻人;副品牌是下了一番功夫的，如“水晶恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。 　　3.定价策略 　　我们的花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略： 　　4、对于数量较少的包装，如：1支玫瑰普通装，采取尾数定价法，如定为4.9元人民币，主要满足消费者求廉心理。对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价法，21支定为29元，价格中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理。 　　4.分配战略 　　⑴公司地点 　　零售利润在花卉业中可达50%-80%，零售利润足以满足一个月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10%～30%之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。 　　⑵渠道建设 　　就目前来看，我们的花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面。要与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见，配送员在任何一家网点取花价格都是一样的，并且一般在半月至一月内结算。 　　5.促销策略 　　⑴广告 　　1、广告的目标:客户的满意，是广告的最终目标。 　　2、目标市场策略我们花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务，目前的配送能力范围为花店周边区域。通过对本花店的客户进行的有奖问卷调查显示，实际花店的目标市场中20～40岁的人群占90%大专以上教育程度的占85%，具有上网习惯的占89%，月收入在1000～10000元的占70%，能接受网上支付方式的占73%。因此我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。 　　3、进行广告创意及策略选择 　　要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。简洁的广告信息：花之韶华，解说心语。发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣。 　　⑵促销 　　宣传策略走的是低成本、高产出的方式。印刷宣传品，采取密集战略;同时利用广播站、报栏、宣传栏免费宣传，另外利用网站信息流优势宣传和突出形象，并与各大高校的学生社团等组织建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。 　　四、花店概况： 　　选址定位:交院后街(德全路中街十字路口一门市处，人流量多而集中，属于大学城内，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意)。 　　装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼(但都要以节约成本为主)。经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。 　　宣传定位：要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。 　　服务定位：引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计;教会消费者养护保鲜知识，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等;可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。 　　五、目标消费系统： 　　大体是老、中、青年，年龄是18岁——60岁之间，最主要消费群体为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客流量就是大学生，也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是为其它过路客等。 　　六、市场营销 　　主要从以下几个方面来营销： 　　1.(1)产品多元化战略(2)产品差异化战略(3)价格战略 　　(4)会员价格(5)直销渠道(6)中间商渠道 　　2.促销 　　(1)打折(2)送货上门(3)电话问候 　　3.展示才艺4.开办网站5.实行会员制 　　6.开办培训班 　　七、财务分析 　　1.财务预测的假设 　　(1)折旧率的应用 　　初始销售费用：20%/年 　　办公设备电脑：15%/年 　　购买花：65%/年 　　(2)价格：金融投影法的价格是成本价格，即价格不包括标记。价格将增加第二年5%。 　　(3)在财务计划中使用的货币是人民币。 　　2.财务业绩 　　(3)成本分析 　　总共资金——五万元 　　店铺的租金(三万元左右); 　　店铺简单装修费(五千元左右); 　　进货款、设备配置费、;两名技术员工费等(一万元左右); 　　备用余款(五千元左右)。 　　八、经营方式： 　　1.以自己五万元的资金开此店，在节约成本的前提下，开好花店 　　2、以服务顾客第一，质量绝对过关，价格绝对相对便宜，积极的花店要以走价格+质量+服务为宗旨，赢得客源; 　　3、可以广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等; 　　4、花店发展稳定后，就可以在网上宣传和网上销售，更大的提高知名度和客源; 　　5、在温江范围内，我们可以保证送货上门和上门服务。 　　九、盈利方式： 　　本身卖鲜花等的品种的利润; 　　鲜花配送的服务费; 　　上门服务的服务费; 　　十、风险分析和对应措施： 　　鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。 　　策略： 　　1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向; 　　2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。 　　3、选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。 　　4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等。 　　十一、退出机制 　　由于很好的把握了时机，花店的利润在逐年上升，经各股东商议，决定扩大经营范围，并收购了一小部分股东的股份，初步打算开连锁花店。

　　餐饮行业是很多大学生想要去尝试的行业，但是在踏入这个行业之前，你对这个行业有多少了解，有没有过这方面的策划？下面是由我为大家整理的“大学生餐饮商业策划书2020”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　大学生餐饮商业策划书2020（一） 　 　一、项目市场分析 　　餐饮业是一个传统行业，也是一个朝阳行业，它历史悠久，并且永不落幕。中国有句古话“民以食为天”，“生意做边，不如卖饭”可见餐饮业容量充足。首先，中国经济增长速度令人可喜，人们可支配收入逐年增多，所以发展餐饮业大有可为。现在人们要求不仅吃饱，还要吃好，更加着重了就餐的环境，主题餐厅由此应运而生，更加有发展的空间。 　 　二、xx主题餐厅商业优势 　　1、装修优势 　　餐厅装修以军队牢房为主要风格，让顾客在视觉上有所冲击，同时让顾客在吃饭的时候可以产生更多的联想和幻想，唤起顾客的好奇之心。 　　2、服装优势 　　本餐厅打造新颖独特的服务员装饰。 　　厨师服饰：囚衣、劳改服。 　　服务员服饰：统一由靓女组成，统一穿着xx军服。让顾客在视觉上产生冲击，体现出女性性感的一面，服饰的诱惑。 　　3、菜品优势 　　餐厅菜品以陕、湘菜为主，会更加推出营养煲汤的理念和重要性。讲究营养配餐，营养饮食。同时我们会更加注重饮食的装盘及菜品的器具，让顾客感觉到，新颖独特，高。大。上。 　　4、经营优势 　　惊喜私人订制，是我们店中最重要的特色之一，它区别以往餐饮店中的消费理念，我们将打造出最强之诱惑，不强迫顾客的消费金额，您只需要一句话，一个主要内容，剩下的交给我们，我们给创意，给惊喜，我们替你办的宗旨，让你体会到什么叫惊喜。 　　店中中央位置牢笼中将在黄金时间段推出精彩演绎（例如：监狱牢笼搏击赛，30年代上海歌舞等节目等），让顾客在享用美食的同时，更加可以释放自己压抑的情绪。 　 　三、经营策略 　　在内部： 　　1、保证经营理念、内部管理、店面形象、员工形象、服务水平、培训内容与公司的市场定位和发展战略的统一。 　　2、定期研发并推出新菜品，提高顾客的新鲜感。 　　3、不定期开展会员优惠日、单次菜品优惠等活动，巩固顾客与餐厅的黏稠度。 　　4、不断完善作业流程，严明规章制度和纪律作风，引导和培养本餐厅文化的形成。 　　在外部： 　　1、积极参加定期举办的各种行业交流会，业内人士研讨会等。 　　2、充分使用媒体、网络等各种宣传途径和公关手段扩大知名度和影响力。 　　 四、采购战略 　　1、原材料采购是餐厅不可忽视的，我们可以做到统一配送，达到规模效应，从而对于供应商，我们有较大的压低供货价格的优势，同时及时可减低成本，掌握市场信息，争取主动权。 　　2、采购使用专人负责制，管理清晰，责任明确。 　　3、选择多个实力相当、保证质量的供应商，适当分散原料的供应源，保证长期稳定供货。 　　4、采购成本控制方面，尽量减少中间环节，减少中间费用和转手成本。 　　5、合理确定采购总量，供应次数和供应批量，建立完善的库存机制，使仓储费用保持合理水平。 　　 五、营销战略 　　在行业介绍、餐厅介绍、菜品特色、主题风格等方面，通过各种媒体和公关等渠道进行推广和宣传，扩大知名度和影响力，达到增强本餐厅的实力，实现进一步发展的目的。 　 　六、营销策略 　　1、品牌策略：将醒目、时尚、突出特色的品牌LOGO与高质量、货真价实、特色菜品与温馨、体贴、一流的服务相结合打造业内首屈一指的主题风格餐饮品牌。 　　2、服务市场定位与组合策略：目标消费者为大众人群（20-40岁）及小型公司的聚会。 　　3、价格策略：人人都想吃，人人都能吃，人人吃得起（人均消费50元左右）。 　　4、促销策略：使用不同的折扣策略（如，价格折扣策略和数量折扣策略），使用级别制会员卡对不同顾客给予不同折扣，定期推出一款主打菜品吸引回头客，使用客户管理信息系统对顾客进行分析并对各种促销计划予以通知，利用节假日进行促销打折，针对商务宴请和朋友聚会的折扣等等。 　　5、广告策略：网络宣传、电视广告、报纸、传单、电台广播、行业杂志、行业展会、交流会和酒会，定期举办宣传讲座，店内广告等。 　　 七、风险控制 　　为了保证餐厅财产免于遭受灾难性的损失或在损失后取得经济补偿和为达到上述两个目的所带来的费用，风险管理是本餐厅的整理个管理中至关重要的一环。我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能做到以下几点来分散和避免风险： 　　1、建立自身良好的信誉，创造良好的借贷条件，与投资个人建立良好的信贷关系，为餐厅的资金提供保证； 　　2、做好人员的培训，关心员工发展，储备各级管理人员，为餐厅做好适当的人力资源储备； 　　3、聘请有自身经验的业内人士担当餐厅管理者和厨房管理人员，随时关注行业动态，扑捉行业信息，及时了解行业趋势； 　　4、从管理层中选配合适人员建立领导班子，在一些重大决策的问题上集体决议，尽最大可能避免决策失误和方向错误； 　　5、积极不间断研发新型菜品和主打菜品，不断满足顾客新鲜口味的需要，在创新中不断完善，保证本餐厅可持续发展； 　　6、树立和巩固餐厅品牌，不盲目跟风，不打价格战，做成独树一帜的自有品牌，在各个领域实行差异化策略，形成独特的风格和餐厅文化，从而区别于其他餐厅； 　　8、对整个行业做好充分的信息搜集、分析和摸底工作，为定价策略的制定打好基础，避免失误； 　　9、当餐厅发展达到一定规模后，将建立起风险管理信息系统，更好的控制风险，使餐厅能够稳步地向战略目标前进。我们面前的商业机会对我们非常有意义，如果我们能做到以上风险控制工作，我们就有机会将我们的思想付诸行动，将我们的餐厅在市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势！ 　　大学生餐饮商业策划书2020（二） 　 　一、xx餐饮管理公司形象策略 　　在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。投资计划＂由点做起，辐而为面＂。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时＂闪亮全登场＂。以后再根据发展，辐射全国经营。 　　发展初期，积极引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营。 　　二、xx餐饮管理公司的业务职能 　　1、创新烹饪技术，研发经典饮食，整理和申报专利产品； 　　2、搜集整理和组织研发餐饮管理技术，总结归纳餐饮运营规律，出版餐饮管理类图书和各类数码产品； 　　3、运营商标和专利产品，开展餐饮连锁经营业务； 　　4、指导餐饮企业，开展合法经营； 　　5、运营自身专业技能人才的人脉优势，开展厨房承包管理和餐饮企业委托管理业务； 　　6、广泛开展餐饮管理和技术技能的培训； 　　7、为餐饮企业提供管理和烹饪的咨询服务； 　　8、为深陷经营危机和信任危机的企业，提供餐饮经营急救和危机公关服务。 　　 三、xx餐饮管理公司的运营 　　1、做好经营案例的归纳整理工作。 　　2、做好知名度和美誉度的推广工作。 　　3、寻找自身的核心竞争力。 　　4、建立切实可行的盈利模式。 　 　四、xx餐饮管理公司的组织机构 　　餐饮管理公司的组织机构一般采用职能部制，只有开展连锁经营业务的公司，采取事业部制。 　　1、总经理办公室。是餐饮管理公司的管理核心，负责策划、组织、调配、协调企业的人力和资源，制定工作计划，开展经营业务。 　　2、财务部。负责公司的财务管理工作，稽核业务收入进账状况，编制会计报表，如实反映公司运营的基本情况，分析运营状态，为管理层决策提供依据。 　　3、企划部。为所服务的企业和部门，设计企业整体识别系统，制定营销规划，策划营销活动，建立媒体关系，展示企业形象，提炼并推广企业文化内涵。制定广告发布计划和媒体策略，策划广告活动。 　　4、管理部。制定企业管理制度和运营程序，指导并规范有关企业和部门，开展正常的企业管理工作，监督、考核企业的运营状态和未来趋势，根据绩效考核结果，给予表彰或惩罚。 　　5、培训部。根据企业的整体需要，开展爱岗敬业、礼貌礼仪、仪容仪表、技能技巧、店史店貌以及管理技术培训等。 　　6、研发部。研究竞争对手和当前市场流行菜品的设计理念和制作配方，按规定时间，策划、创新招牌菜和应季菜，组织厨师开展创新菜评比活动。 　　 五、xx餐饮管理公司市场策略。 　　1、餐饮公司经营策略 　　员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。 　　绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或*变质的原料。 　　2、餐饮公司形象策略 　　在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。 　 　六、xx餐饮管理公司的运营理念 　　1、以顾客需求为导向； 　　2、以效益优先为导向； 　　3、以市场占有为导向； 　　4、以品牌建立为导向。 　　大学生餐饮商业策划书2020（三） 　 　一、前言 　　民以食为天。足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分如下： 　　西餐： 　　1、高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。 　　2、快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。 　　中餐： 　　1、酒店：以规模经营取胜。 　　2、小酒店：以特色招牌菜取胜。 　　3、连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。 　　4、大排档：以价廉物美，随意取胜 　　如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地？“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。 　　“粥”字典解释：稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。现代研究表明：食“粥”更有保健，美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养，简单易行的最好方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。 　　如北方的小米粥，玉米粥；广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病，养生美容、由于种种原因，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我们正是看准机会，挖掘整理，搜集选择了几百种实用粥谱，推出《禾口一粥》系列产品满足市场需求。经调查研究表明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业之一。 　　 二、市场研究及竞争状况 　　目前人们对粥的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，八宝粥（红）豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣传极少，销售方式也陈旧，尚无专门粥店和相应的营销网络，市场缺口很大，无明显的竞争。 　　普通粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。 　　卖点：不是稀饭，是健康！仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。 　　 三、消费者研究 　　1、对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。 　　2、主要益处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。 　　3、主要场合：早餐：经济实惠，营养的早点。配合干点销售。正餐：除以上作用外，重点是医院，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品。（给夜间的的士司机提供优质服务也是不可小看的机会） 　　4、重要性：病人，学生，老人需要营养；免除自己熬粥的烦恼及购买原，配料不便；更有安全感，卫生营养，功效多。高档粥的补品功效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康，省时，省力，使消费者有占便宜的感觉。 　　 四、主要产品 　　1、余种粥及干点62款轮流供应（配方及制作方法另告） 　　优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。 　　缺点：因配料众多，初期采购稍麻烦，推广需要过程。 　　2、卤菜 　　各地特色卤菜（如四川卤菜，武汉的鸭脖，南京盐水鸭，开封桶子鸡，江浙糟菜，广东及湖南的烧腊，熏菜），鲜族泡菜等。 　　3、各地特色小吃 　　北方风味：东北李连贵熏肉大饼，海城馅饼，大连枣泥蒸饼，天津母子丁香饼，十锦烧饼，煎饼果子，承德的混糖锅饼，鲜花玫瑰饼，北京的一窝丝清油饼，内蒙的哈达饼，西安的肉夹馍，萝卜饼，秦镇凉皮，黄桂柿子饼，山东滨洲的锅子饼，济南的千层饼，周村酥烧饼，孔府桂花饼，等等。 　　南方风味：台湾花生石头饼，咸菜饼，豆沙锅饼，南瓜饼，三鲜锅饼，上海酒酿饼，散丝锅饼，四川椒盐锅魁，玫瑰花饼，江苏黄桥烧饼，苏州麻饼，扬洲枣泥饼，太仓糟油春饼，贵阳鸡肉饼，杭州蓑衣饼，湖洲姑嫂饼，金华雪菜油酥饼，湖北东坡饼，广水桔子饼，虾丝饼，湖北江陵九黄饼，湘鄂茶油饼，武汉老通城豆皮等等。 　　各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做，建议南北小吃大互串，更有吸引力。 　　大学生餐饮商业策划书2020（四） 　　即便因各种情况导致茶餐厅面临结业或转手的情况，接手方的操作余地也非常大，只需简单改变店内布局，便能将茶餐厅更新为茶楼、私房菜馆等。通观整个中小投资市场，几乎没有比茶餐厅更有伸缩性的创业模式。 　 　一、市场前景 　　茶餐厅是一个相对高级的餐饮场所，中餐包括：粥、粉、面、饭、点心、小食、炖品、烧烤、卤菜、小炒、火锅等；西餐包括：韩国料理、日本料理、法国料理等，适合追求生活品位的年轻人、情侣、商务人士、大学生等。优质多元的菜品搭配，加上会员管理制度和一定的营销、推广活动，这是一个利润空间高、投资回报快的项目，目前已受到许多有意进军餐饮业的投资者的高度关注。 　　 二、投资标准及回报 　　1、金额预算。投资者可根据资金状况，考虑开社区店、标准店或旗舰店三种级别的茶餐厅，投资总额分别为8万元、10万元和15万元。最好用投资总额的70%作为实际投资，30%作为备用资金，以应付开业之后的后续投入以及突发状况。 　　按10万元标准店进行投资，其中店面租金，2万元（一百平米米左右）；淡雅而不失现代气息的装修，3万元左右；茶具和其他设备（桌椅、空调、音响），2万元；各种茶叶、食品、水果，2万元。 　　2、收益评估。茶餐厅每日营业14小时，平均日接待顾客一百五十人，每人消费25元，日营业额可达3750元，按20%的纯利润率计算，日盈利750元，月盈利2万多元。投资者可于半年内收回成本，第一年盈利可达10万元以上。 　 　三、前期准备 　　1、开业证件：消防、卫生、环保、工商、税务部门登记、注册。 　　2、员工招聘：可以利用网站、餐饮培训学校、报纸广告招人或托人代招。 　　3、菜谱设计：茶餐厅的菜谱设计应该根据该店的经营特色进行设计。菜谱里可以附加一张该店的宣传广告和定期的活动广告。 　　4、文化理念：包括经营理念、核心价值观、服务精神、工作态度、目标责任等。 　　 四、选址经验 　　1、拒绝商圈旺铺。不是商圈不好，而是投资成本太大，加重前期运转的负荷：东莞市雅典茶餐厅老板邱先生急于求成，在当地黄金地段重金投资了一家茶餐厅，月租金1、5万元，后来受到高档茶楼和先后进驻的星巴克、本土快餐连锁店真功夫的冲击，不到半年便结业了。 　　2、资金有限的投资者，在选址时主要考虑以下两个方面： 　　（1）公司、写字楼相对集中的地段。此地段消费人群以白领为主，消费能力不亚于商圈附近，而租金却便宜很多。江苏的李小姐在写字楼2楼投资10万元开了一家茶餐厅，以中式套餐、糕点、冰激凌和咖啡为主营内容，人均消费为15～20元，相当于三个人吃炒菜平摊的费用。而由于茶餐厅环境优雅、就餐近，与炒菜馆相比，优势不言而喻，因此李小姐的茶餐厅生意颇好，月净利润达4万元。 　　（2）住宅区或高校相对集中的地段。如果茶餐厅能在提供舒适环境的前提下，菜品价格控制在普通快餐店的150%以内，则能很有力地吸引情侣、不在家开伙的白领人群，而这类地段又比写字楼附近的茶餐厅租金低，更大地缩减了前期投入。 　　 五、装修经验 　　1、通常情况下，茶餐厅装修设计须简约、明亮，给人自然、舒适之感。靠马路一侧要装上大型落地玻璃，不仅让顾客看到繁华的街道，也让行人看到典雅大方的餐厅店堂；软装、灯光须配合桌椅的颜色，最好为暖色调。装修费用控制在200元/平方米以内。 　　2、装修细节。为了提升服务品质，茶餐厅内还须摆放一台电视、一个仿古书架；在洗手池边标明“为了您的健康，请您洗手”的字样；收银台最好设计成酒吧吧台状，台上放纸巾、宣传单、印着茶餐厅地址的打火机、收银柜等，台后则可摆放各种酒、装饰品、悬挂的酒杯，给顾客留下轻松、周到的第一印象。 　　3、个性化设计。每个茶餐厅一定要有一处夺人眼球的设计，譬如，在大厅的小舞台上设计一个留言板或贴纸区，方便顾客与茶餐厅、顾客与顾客之间交流；还可根据场地大小，考虑增加吸烟室、儿童娱乐区等。注意：在茶餐厅内，一定要做好通风和防火措施。 　　4、装修的重中之重——厨房。广州爱缘茶餐厅老板冯鑫女士：据我所知，有些茶餐厅经营者为节约装修成本，只着重装修大厅和包房，压缩了厨房的装修费用，其实这是个误区。厨房在茶餐厅营业的前期作用不明显，因为客流量小，但到了后期，当店内菜品能够吸引越来越多顾客光顾时，厨房设计不合规格，设备落后，将有可能因上菜速度慢导致客源流失。 　　5、由专业设计公司设计。（1）须检查厨具的出厂年号、产品加工精度、钢板厚度等，以保障安全烹饪；（2）地面最好安装100×100规格的深色系吸水地砖；（3）厨房要有“双道双门”，以保障工作人员进出流畅；（4）厨房与整个茶餐厅的面积比不得低于1：0.3，并且要隔音、隔热、隔味；（5）另外，除配置空调系统、电源电压等设备外，还须按照一个灶台提供四～六人用餐的规格来设置灶台数量。　

　　随着人们对生活水平的追求，养殖业迅速发展起来，下面是我为您整理的“生态养殖商业策划书”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击查看。 　　生态养殖商业策划书1 　 　一、项目介绍 　　项目名称：林地生态养鸡 　　经营范围：土鸡、土鸡蛋 　　项目负责人： 　　项目投资：10万元 　　场地选择：xx林地 　　 二、市场分析 　　1、市场需求分析 　　随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在林地间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山地放养时间为4个月以上。 　　所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。 　　同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。 　　2、市场竞争与效益分析 　　经济效益分析： 　　年饲养12000只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本7万元，其产出土鸡、土鸡蛋收入为14万元，除去成本，获利7万元。因此，具有较好的经济效益。 　　社会效益分析： 　　林地无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，林地放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。同时，果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。 　　生态效益分析： 　　林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保护生态环境的作用。 　　3、养殖与环境的互利 　　在林地放养土鸡不但可以节省饲料，而且达到无公害使鸡肉味道鲜美，具有丰富营养价值.据调查一只鸡一到两个月可排粪4.09公斤，而鸡粪是一种优质的有机肥，其含氮、磷、钾各种元素，将鸡粪发酵后施肥农作物可直接吸收，促进肥料和养分的分解，让作物根系尽快吸收到养分。 　 　三、项目计划 　　1、近期计划 　　在一年之内，将养鸡场办成养鸡企业。以每月进1000只优质鸡苗饲养，采用滚动式发展做到月月批量销售，在已有销售渠道发展成为一个具有特色的绿色食品品牌。 　　2、远期计划 　　在三年之内，建立土鸡，林地以及其他家禽多样化综合发展模式。养殖企业将利用荒山、林地，用土鸡粪以便发展和绿化林木。 　　另外，本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻土鸡，土鸡等，增大产品的附加值，提高经济效益，最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。 　　 四、成本预算 　　1、薪资预算 　　饲养员2名，技术员1名，月薪1000元。 　　2、投资预算 　　说明：投资预算按一年的时间计算。 　　（1）场地建设费：5000元 　　（2）值班室、饲料间：6000元 　　（3）运输车一辆：20000元 　　（4）按月饲养土鸡1000只计算：鸡苗3000元，玉米，糠麸等饲料1万，水电费2000元 　　（5）网子，料罐，油费等其他杂费3000元 　　综所上述，一年的投入资金需要10.1万。因为土鸡在一年内分为几批饲养，所以前期投入资金不需要10.1万。按鸡苗，疫苗药品，饲料三种大宗耗费计算，第一批土鸡需要3.1万元，前期投入资金约为5万，鸡场总投入为3.55万，另有2万流动资金。（注：在市场分析中的成本不包含农用车费，固定场所费用是折合计算的。） 　　3、经营成本预算 　　20xx年饲养土鸡12000只，总成本为10.1万元。 　　 五、风险预测 　　1、经营风险 　　（1）选择经营场地的地理位置是否合理； 　　（2）蛇鼠等害物的侵袭； 　　（3）鸡苗是否高数量存活； 　　（4）疾病的防治是否到位； 　　（5）销路是否畅通； 　　（6）饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算； 　　（7）管理制度是否完善。 　　2、控制办法 　　（1）选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。 　　（2）鸡舍设置合理，场地进行蛇鼠防御工作。 　　（3）采取优质鸡苗，提高工作人员育雏技术，建立科学、高质量的育雏室。 　　（4）聘请专业土鸡疾病防治技术人员，将疾病防治工作放在重要位置。 　　（6）囤积饲料，多家比较，合理购买，对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。 　　（7）采取先进的管理制度，合作社—农户—雇员相结合的模式。 　　 六、市场营销 　　1、营销策略 　　大户与散户相结合，组建专业合作社，增加商品产量，逐步扩大市场，最终打造品牌。 　　2、营销方式 　　（1）熟人推荐：利用熟人介绍。 　　（2）公关营销：利用鸡贩子关系，由鸡贩推广营销。 　　（3）宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的综合市场的宣传。 　　（4）酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。 　　（5）人员推销：直接推销。 　　（6）街道设点：在主要综合市场设立销售点，进行直接销售。 　　3、经营计划 　　（1）将养殖林地发展成2个，形成轮换放养模式。 　　（2）联系小贩和大的收购户，稳定销路。 　　（3）成立养鸡合作社，实现规模化经营。 　　（4）设立街道销售点，提高经济效益和知名度。 　　（5）联系酒店、餐馆等，建立固定的买家。 　　（6）近期计划完成，将实施远期计划，最终建立多样化综合养殖企业。 　　生态养殖商业策划书2 　　 一、项目摘要 　　大力发展生猪养殖，是落实菜篮子工程，发展畜牧业，调整农业结构，保护生态治理环境的重要举措， 对促进农业增效、农民增收，意义重大。 　　生猪养殖一直是农业经济收入的主要组成部分，但是，生猪品种结构不合理，品质差，饲养落后，一家一户养殖，成品猪外调困难，销售不畅，规模效益、抗风险能力弱，附加值低，一直制约着生猪养殖业的发展，为了尽快适应生猪养殖业的新形势，充分发挥生猪养殖业的传统优势，打出特色牌，特准备发展生猪养殖示范户。 　　本项目在现代先进的饲养技术和管理技术条件下，引导农民走出传统养殖圈子，进行养殖业的“**”结构调整，进行“粮、经、饲”种植，生猪采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。 　　有利于促进养殖、加工、经营、销售各环节联结，进一步缓解小生产与大市场之间的矛盾，提高畜牧业产业化经营水平，推进畜牧业结构战略性调整。生猪采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。 　　发展养猪业，同时针对本地区猪的品质及养殖水平滞后的现状，以市场为导向，以科技为动力，以基地为依托，充分利用农业产品化调整的契机，发挥生猪养殖业现有优势，积极引导优质商品猪生产。 　　项目计划：欲建立了一个规模养殖示范场，厂房、设备部分已经齐全，希望争取帮扶资金尽早完成厂房和其它各项设备筹建，早日投产，使生猪规模扩大带动当地的群众致富，进一步扩大生猪销售市场，逐步树立我们自己的品牌，切实达到创业的目的和宗旨。 　　 二、项目的基础条件 　　1、有利的区位优势 　　xx位于****与****两省交界之处，并紧靠****，交通运输方便，有着良好的区位优势和市场前景 　　2、突出的资源优势和产业优势 　　①在我们当地区主要生产小麦、玉米和土豆，非常适应畜牧业特别是养猪业的发展。 　　②近年屠宰业发展迅速，除原各乡镇定点屠宰场外，现****由于修建了火车站和飞机场引进了一大批外地企业和新修了大量的场房、食品加工厂和冷冻场也大量增多，平均每天屠宰量超过千头，生猪需求量极大。 　 　三、项目建设内容与实施规划 　　（一）项目建设内容： 　　成立个体生猪养殖户，欲形成大型特色规模养殖示范场和示范户，形成集饲养、饲料加工、环境保护、生猪繁殖多功能为一体的规范化生产示范基地。 　　（二）项目实施规划： 　　本项目预计在20xx年12月份开始实施，20xx年八月开始建猪舍，20xx年的10月份完工，12月正式开始养殖。初期预计养殖仔猪20头，母猪5头，肥猪10头，公猪1头。 　　 四、项目建设原则和组织形式 　　（一）建设原则 　　1、坚持面向现未来，面向现代农业，高起点原则。 　　2、坚持以市场为导向，饲养适销对路的**杂种猪，保证销售；加工、饲养协调一致的原则； 　　3、坚持推广应用现代农业技术，搞绿色、无公害、高品质的商品猪生产的原则； 　　4、坚持自愿与自主的原则：农户自愿参加，自我投入，遵守合同； 　　5、坚持多方投资、风险共担、利益共享的原则； 　　6、坚持环境保护原则：基地养殖场要合理规划，合理布局，防止环境污染。 　　（二）组织形式 　　1、资产所有形式。 　　前期资金来源主要由政府划出10%的财政生猪发展基金、养殖户个人资金及银行贷款组成。政府和银行的扶贫资金由扶贫办封闭管理，扶贫办分别和企业、养殖户签定使用合同，保证资金正确使用和到期收回。 　　2、经营形式。 　　由政府协调，引进企业，以约定方式组成“公司+养殖户”联合体，以降低养殖户投资风险。 　　3、管理形式。 　　规划建设由政府统一设计、施工，保证先进性和高质量；技术服务、防疫和销售方面通过公司统一组织实施，注重保护养殖户利益。 　　4、政府负责协调服务，制定政策，承办项目，组织实施。 　　5、公共设施管理。 　　水、电、路等公共设施由自己统一管理和使用，运行和维护费由养殖户自己承担。 　　 五、项目投资预测 　　项目现共需资金4万元（详见投资预测表）。现目前急需建厂房一间，购买良种母猪5头，需要1万元，饲料和玉米1.5万元。 　　 六、市场情况 　　猪肉是人们生活中不可缺少的肉食品，是我国人民最喜欢吃的传统肉食品，市场需求大。并且随着社会的进步，人民生活水平的提高，人们对肉蛋质的需求逐渐增加，同时对猪肉的品质提出了更高的要求。近几年，我国生猪生产发展较快，纵观整个生猪消费市场，那些无公害的，瘦肉率高，品质好的猪市场十分紧俏，出现供不应求的局面。 　　目前以饲养**杂交猪为代表的生猪饲养已成为生猪生产的亮点。该项目将按“公司+养户”的方式运作，按合同生产，市场较为稳定。 　　公司将与屠宰厂签定供销合同，实行优质优价，解决养殖户的后顾之忧。 　 　七、社会效益和经济效益分析 　　（一）社会效益分析： 　　养猪场建成后能使农民增加收入，脱贫致富，奔上小康生活，充分体现国家和社会对农民的关怀，维护社会稳定。 　　（二）经济效益分析： 　　1、成本以平均每户饲养5头基础母猪，每年育肥100 头仔猪，每批50头；每头平均体重100公斤，价格20xx年市场价格8元/公斤计。 　　（1）饲料消耗费用，5头×1000元/头+50头×600元/头 =3.5万元 　　（2）货款利息（5%）5万元×5%=2500元 　　（3）水、电：400元 　　（4）杂费每头5元 116头 ×5元/头=580元。 　　（5）公共设施运行维护费500元。 　　（6）其它500元。 　　合计：3.948万元。 　　2、销售收入（8元/公斤） 商品猪：100头×100公斤/头×8元/公斤=8万元 　　生态养殖商业策划书3 　 　一、养殖项目 　　1、黑山羊养殖。 　　2、果树以及其它农作物种植。 　 　二、项目背景 　　xx村是个传统的农业村，富余劳动力较多。广大群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成动物大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。 　　此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益。由于种植业收益率低及卧云村特殊的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，如何调整农村经济结构和农村产业结构，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。 　　创建xx立体生态养殖合作社，充分发挥本村自身优势，结合当地实情，引导广大农民创业增收。 　　 三、项目建设内容及规模 　　（一） 规模 　　养殖场共有荒山荒坡面积约50亩，养殖场地结构分布合理，适合立体养殖业发展，整体规划养殖山羊500只。商品羊2000只 　　（二）具体规划建设内容 　　首期：投入资金200万元，用于自建高床羊舍、隔离羊舍、蓄水池、污水处理池、运动场、青储池、饲料加工件、药品间、消毒间、办公室、沼气池、堆粪池、规模化牧场（80亩100亩）等场所。 　　前期投入100万，250头黑山羊规模养殖场计划在一年之内建成，三年内全部完工。500头能繁殖的母羊每年平均产3只幼崽，每只按1000元计算，预计6年可收回全部投资。 　　该阶段主要收集各方面资料信息，进行技术整合，可行性分析，对环境的影响，对市场进一步的了解，降低来自各方面的风险。如果有必要，及时调整项目，务必做到能够赢利。 　　第二期：投入资金100万元，用于扩建各种设备，培育具有本地特色的品种。 　　此时在技术上，管理上都有一定经验了，加强对市场的了解，对国家及当地政府的政策配合，学习新技术（组织技术管理人员到外地考察）剔除不赢利的项目，整合附近村镇资源。 　　 四、经营目标 　　20xx年平均收入50万元人民币以上。 　 　五、市场需求 　　1、小贩或者相关收购商。 　　2、酒店、饭店以及周边村民红白喜事的需求。 　　3、各爱好乡村美食人群。 　　4、农作物为生态养殖的必须项目，以本养殖场内部需求为主。 　　5、果树种植项目至少三年以后才有收益。 　　 六、场所及合作方式 　　1、场所：自家责任田，自留地，承包本村本小组林地或荒地。 　　2、合作方式：以合伙股份制。 　　 七、其它方面 　　此项目基本上为传统项目，同行业相当多，竞争者不少。 我们也只是对相关项目进行整合，尽可能对各种资源进行合理利用。要想脱颖而出，需要细心的管理，百折不挠的精神。善于学习经验，发挥自身优势。 　　综上所述，该项目具有较强的科学合理性和可行性。在项目实施第六年即能收回投资，更主要的是能起到示范带动作用，指引一条致富路，激发广大村民创新创业的热情，展现我村青年艰苦创业，服务农村的务实精神。 　　生态养殖商业策划书4 　　 一、项目建设背景 　　在县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在镇党委的正确领导和悉心指导下，xx镇大学生村官充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建斑嘴野鸭生态养殖中心。 　　 二、项目经济及社会必要性评价 　　xx村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于种植业收益率低及凤江村特殊的地理位置所限（易涨水，经常遭受台风侵袭），导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，破解这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。 　　xx村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。 　　此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。 　　 三、市场需求分析及预测 　　随着人们生活水平的提高，绿色野味食品越来越受到人们的追捧。经过人工喂养结合野外放飞的野鸭，能很好保持纯正野性。其肉质细嫩，脂肪少，野味浓郁，并以其低胆固醇，低热量、瘦肉率高、蛋白质和人体必需的氨基酸含量高等特点，越来越受到人们的青睐。 　　在我县绿色野味品种少之又少，市场需求空间巨大，千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。野生水禽养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民对食品安全及健康问题越来越重视，对于生态野味消费需求量将会逐年快速上升，后市一路看好。 　　经调研，我们认为根据凤江村区域位置及市场特点，结合龙港城区的消费水平，非常适宜在此地开展斑嘴野鸭生态养殖。 　　由于本县鲜有人进行斑嘴野鸭养殖，市面上极少量斑嘴野鸭皆由外地运入，仅见于个别高档酒店，运输费用占产品成本很大部分，造成该产品价格居高不下，极大限制了普通消费者对斑嘴野鸭的消费需求。因此，我们认为高品质的野味养殖业在我县具有很大发展潜力和前景。 　　 四、项目建设内容及规模 　　1、养殖规模与方法 　　苍南县福利蛋鸭养殖场由残疾人创办，是全县规模较大的蛋鸭养殖基地。自2006年创办以来，在各级领导的关怀支持下，合作社得到较好发展。现养殖场共有水域面积约4亩，杂地面积约3亩，养殖场面积较小，因此需要发展立体生态养殖业，充分发挥有限的土地资源创造最大经济效益。 　　去年底大学生村官到该养殖场做完调研后认为蛋鸭养殖市场饱和度高，附加值低，建议该社可利用多年的养鸭经验，合作发展斑嘴野鸭生态养殖。 　　斑嘴野鸭抗病能力强，味道纯正，营养价值高。该品种野鸭养殖在我县尚属空白领域，市场需求量大，附加值高，增收明显，前景广阔。 　　若市场销路能够打开，可扩大生产规模，进行野鸭及鸭蛋深加工处理，带动本村及临近村农户发展相关生态养殖业、禽畜加工业，共同致富。 　　所谓生态养殖主要是用谷物、玉米、豆类和黑麦草作为主食喂养野鸭，河道放养经济鱼虾类。野鸭吃剩食物可扫入河道作为鱼食，小部分鸭粪可滋养水生浮游生物供给鱼虾食用，大量节省鱼虾饲料。竞争力弱的小鱼小虾还可以成为辅食供放飞野鸭时它们自主觅食之用，增加鸭子野性。 　　大部分鸭粪还田用作黑麦草肥料或作为邻近番茄、柑橘等经济作物肥料。副产品野鸭蛋可直接供应市场或供应食品加工厂进行深加工。 　　野鸭毛亦可销往附近羽绒被服厂。相信依靠科学养殖和精心管理，野鸭生态养殖一定大有发展前景。 　　现在养殖场已经着手扩建原鸭舍。5月底引进种苗1500羽进行试养，加盖室内飞棚。先在网棚内饲养，等技术成熟再进行放飞养殖。 　　2、具体建设内容 　　（1）养殖棚舍建设 　　初步建设鸭舍3栋，雏苗舍1栋，加盖室内飞棚，河道修整及清淤，第一期投资6万元。 　　（2）种苗及食物费用 　　第一年引进三期共9500羽种苗19万元，人员管理费（3人）一年4.8万元，野鸭食物及鱼虾苗成本20万。 　　（3）其它费用 　　防疫费0.5万元/年，保险费0.5万元/年，河道及场地租赁费1万/年，交通、通讯、技术培训费等1.7万。明年准备建造一座孵化厂约8万元，这样能大幅减少种苗成本。 　　以上几项共需资金61.5万元。 　　 五、项目投资效益分析 　　该品种野鸭饲养90-120天左右可上市，据目前市场价，每只可卖80-120元，每天食物和管理费用约为0.3元/只。一年能养3批，每批4000只，一年能养12000只，初步计算纯利在40-50万元左右。 　　如果市场反应良好，养殖经验成熟，准备在明年扩大养殖规模并向邻近农户尤其是低收入农户推广经验，大量供应市场，走共同致富之路。 　　 六、项目实施的组织管理 　　该生态养殖项目由大学生村官与养殖场合作实施，镇科委负责政策指导。项目负责人温从回，毕业于xx学院的优秀学生，负责抓好养殖场配套设施建设和销售管理工作。养殖场创办人陈志光负责日常饲养及防病防灾工作。 　 　七、意义及申请资金扶助 　　综上所述，我们认为项目规划科学合理，可操作性强，见效快，抗风险能力强，在项目实施第三年即可收回投资，更主要的是能起到示范带动作用。 　　依靠中央对三农政策扶持，闯出一条致富路，激发邻近村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务农村的务实精神。 　　鉴于该社由残疾人创办，时间短，资金少，力量小，基础设施和技术都较落后。 　　创业之初资金、人手、物资都倍感紧张，因此恳请县科技局能给予该社资金支持和技术指导。

　　奶茶店商业策划书范文 　　 一、项目介绍： 　　本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外， 奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为茶物语，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响 茶物语 名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁茶物语奶茶店。 　　 计划摘要 　　一、项目介绍 　　二、行业分析 　　三、产品/服务介绍 　　四、店面选址 　　五、装修与设备购买 　　六、人力资源规划 　　七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色。 　　八、营销策略 　　九、财务需求与运用 　　十、风险与风险管理 　　十一、中长期规划 　 　行业分析 　　奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。 　　对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。 　　由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。 　 　产品/服务介绍 　　本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。 　　另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得： 　　1、学会品味奶茶; 　　2、原料成份配方; 　　3、调味份量与时间; 　　4、设备的应用与调味火候; 　　5、调味手法; 　　6、奶茶的保存; 　　7、奶茶的包装要求; 　　8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。 　　店面选址 　　奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会不远万里的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据对面的铺租不要超过平均最低营业来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

蛋糕店商业策划书范本(一) 　　一、计划摘要 　　伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，烦躁、郁闷成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外，求异的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的DIY食品连锁店应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的DIY蛋糕店做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘! 　　二、企业介绍 　　1、项目名称：DIY蛋糕店DIY食品连锁店 　　2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚! 　　3、项目宣言：我的蛋糕，我的Young! 　　4、店面名称： 　　ICakeDIY蛋糕店 　　注释： 　　(1)I我，Cake蛋糕，DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕! 　　(2)I与爱谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕店!。 　　5、店面主题曲： 　　《甜甜的》周杰伦 　　主要歌词：我轻轻的尝一口你说的爱我 　　每天会在店里播放一定的时间。 　　6、宣传口号： 　　我的蛋糕，我的Young! 　　注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与样同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子! 蛋糕店商业策划书范本(二) 　　一、行业概况 　　明年就要从象牙塔里出来了，由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展远景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。 　　二、蛋糕店概况 　　1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 　　2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 　　3.本店需创业资金9.5万元。 　　三、经营目标 　　1.由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 　　四、市场分析 　　1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 　　2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 　　五、经营计划 　　1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 　　2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 　　3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 　　4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 　　5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 　　6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 　　7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 　　8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 　　9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 　　10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。 　　11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 　　六、财务估算 　　启动资产：大约需9.5万元 　　设备投资： 　　1.房租5000元。 　　2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱) 　　3.货架和卖台投进约1500元 　　4.员工(2名)同一服装需500元 　　5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。 　　月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。 　　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。 　　货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。 　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 　　七、风险及制约因素分析： 　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 蛋糕店商业策划书范本(三) 　　一、摘要 　　随着社会经济的迅猛发展，人们对精神和物质文化的要求也随之越来越高。但是现在都市生活质量的提高和生活节奏的不断加快，加之多元化文化的迅速渗透，迫使许多传统行业面临传承求新的阶段，也使得消费者追求着更高更好的精神与物质的享受。 　　然而分析当今社会，人们追求的主题不外乎绿色、健康、时尚。 　　纵观当今社会，人们对吃越来越讲究，一日三餐也越发品类繁多，尤其早餐，更讲究起一个简约而不简单。这在众多的现代白领身上尤为体现。藉此，我们需要开一家集传统与革新以一体的现代化开放的时尚蛋糕店。让顾客在繁忙或闲暇消费时候，抛却激烈的社会竞争背后的“烦躁”。也让他们对餐饮有更多的理解与选择。而对于蛋糕这个传统行业，本身就面临着巨大的行业性竞争。我们需要在竞争中脱引而出，需要一个品牌的慢慢建设，和一系列具有口碑的产品。 　　我们的产品涵盖：中、日、西式蛋糕，各种中西点、甜品、奶酪制品，时鲜蔬果饮和茶。我们所有的产品将必须主打新鲜绿色、健康和时尚的理念。在产品上实现现代消费者“求异”的心态。 　　此外，我们还将建立一个电子商务的平台，通过努力推广，方便了顾客，也巩固了自身，实现双线赢利，以达最终效益。 　　我们将力争围绕一个理念创造出更多的社会价值，以满足不同消费者的需要。在消费者满意的同时，赢得更多的口碑，以期达到自身品牌的建设并推广，实现盈利。 　　二、公司描述 　　本公司是一个涉足餐饮行业的公司，其本身围绕健康休闲的服务而建设，徐图慢慢打造自身品牌，并占有市场的份额。 　　公司涉足的是一个传统行业，但公司是一个站在传统行业的基础上，不断求新、求发展、求生存的公司。公司必将面临激烈的行业竞争，但公司不会以一个新人的弱者姿态去要求分一杯羹。而是以一个求学求新求成功的姿态去占领拥有这个市场的部分份额，以求不断壮大。 　　公司主营：中日西式蛋糕，各种风格口味的甜品、点心、奶酪制品，以及新鲜现榨的健康果蔬饮品，和各式的茶品。公司的产品将秉承新鲜绿色、健康、时尚的理念不断推陈出新，以期符合顾客的各种需要，实现双赢。 　　另外，公司将借助并推广电子商务平台，打造一个属于自己的网络销售平台，并实施以专门的门对门配送，实现品牌的对接，采取双线销售的模式，将生产销售与服务真正一体化，最大限度的提升公司的价值，并满足顾客的不同需求。 　　三、公司的宗旨 　　1、公司将秉承绿色、健康、时尚的理念。尽最大的责任赋予自己使命感，让顾客得到充分的尊重与享受的同时，使自己得到被认同。 　　2、我们将以提供各种口味的蛋糕、点心、饮品为根本，立足于市场，放眼于将来，服务于顾客。 　　3、经营宗旨：绿色、健康、时尚。责任赋予使命，微笑带以尊重。 　　四、公司的目标 　　1、公司的产品将得到市场的青睐，相比一般的蛋糕店，我们的产品所针对的顾客群分布各个年龄层次，从小朋友到老年人都喜爱的各式新型糕点、饮品等。 　　2、一个新产品推出后，自然会吸引一定的顾客群，然后再慢慢研制出各类新的产品，做到推陈出新，从少到多，推出越来越多属于本公司特色的产品，在此行业中做出自己的特色。 　　3、公司在顾客的立场上，会尽最大努力对顾客负责，以建立优良的口碑，为公司树立起较好的形象，以达到品牌的建设。 　　4、最重要的，公司要实现盈利。理想中，一个三年计划，第一年立足市场，第二年市场拓展，第三年实现真正盈利。 　　五、经营项目及内容 　　作为服务行业，我们不只是提供单一的产品，周到的服务，特色的环境也是吸引顾客的重要因素。所以本公司经营的是特色产品、店内服务、店员服务。 　　1、经营主产品： 　　各式中西蛋糕、糕点，甜品，奶酪制品 　　前期，我们将有“科萨米尔”或者“85度C”为我们提供成品，我们藉此加以包装出新，保证质量，并加以改进，最终推出自己的产品。我们还会雇佣专业的烘焙师专门设计改进，推出属于自己的特色产品，成为公司的品牌项目。还会在各个节假日或者不同季节，推出专门的主打产品。 　　各类新鲜现榨的健康果蔬饮品 　　蔬果汁饮品，将以各种产品配方，采购最新鲜饱满的果蔬，采用分别榨汁、搅拌均匀的方法，达到尽可能不流失任何原汁与营养价值的目标，给予顾客最新鲜最富有营养的时鲜果蔬饮料。 　　套餐类 　　特别针对现今白领的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的时间段配以不同的营养套餐。将每份产品都做到价值可取。 　　2、优雅舒适的店内环境 　　传统蛋糕店，吸引顾客的是本店的产品，以及其本身的品牌价值。然而，我们吸引顾客再次光临的除了自己的特色产品外，还有优雅的店内环境。顾客光临本公司门店，是为了享受休闲时光，追求一种轻松写意的温馨感。所以店内的装潢要主打亲近自然的明亮色调，给人一种更放松的感觉。如配合堂吃，时尚又人性化的桌椅摆设，配合主环境，给人以轻松自在的温馨感。再加上些许精致的小摆设，在小细节就给顾客留下深刻的印象。 　　3、轻松亲戚的店员服务 　　无论什么行业，顾客都是重中之重，更何况服务行业，顾客便是上帝，所以优质的店员服务也是至关重要的。店员应该与顾客建立一种亲和默契的关系，在营业过程中，主动与顾客进行交流，让顾客有种亲近的感觉，使顾客对公司及店员都产生好感。这是培养一定基数固定顾客的好方法。 　　我们将统一店员的着装，培训店员有统一的迎宾口号，礼貌谦虚，微笑服务。 　　六、经营原则 　　1、诚实守信原则。对消费者以礼相待，不欺不瞒，友善好客。另外必须做到商品质量过关。 　　2、微笑服务原则。顾客是上帝，将会是一种真实的感受，做到礼貌谦逊，互相尊重。 　　3、双赢互惠原则。在诚实的基础上，做到主顾双方平等互惠，既达到我们创业的目的，也让消费者满意。 　　七、市场分析 　　我们计划在饮食服务行业竞争，相信这个行业发展趋势将向着环境健康导向型、小型化、高质量发展。 　　随着现代人生活水平的提高，生活节奏的加快，在日常生活中，对各种健康食品的需求不断增加，健康绿色又时尚的食品与饮品正越来越受到人们的欢迎，对于广阔的市场前景是毋庸置疑的。虽然市场机会在眼前，但是它存在的市场竞争也是极大的，这是一个极具挑战力的市场。 　　蛋糕店，或者果汁饮料奶茶店，在嘉兴比比皆是。但是诸如某些进驻内地十数年的老牌蛋糕店，虽然具有很好的口碑及顾客群，其品牌也是一个长年累月积累下来的。且其本身只是以蛋糕为主要经营项目。再如那些满大街都是的奶茶店、果汁店，他们都以饮品为主要产品。我们的竞争对手还包括着现在属于高消费的咖啡店，他们主要以西式餐饮，及高规格的服务立足市场，并且在不断的壮大着自己的消费群体。综述，他们大多都是以单一的产品类型去吸引固有的消费者，缺少多元化合并的 　　优势，且很多都没有一个绿色、健康的理念。我们将自己的理念注入这个多元化发展的市场，积极开拓，力求更新，必将可以将自己优势发挥得淋漓精致。我们可以利用市场的需求，打造自己的特色，利用产品的高质量，优雅的环境，利用亲近自然的服务打动和笼络顾客。打造“自然的纯粹与甜美”，慢慢提高知名度，然后申请品牌专利，实行品牌加盟，达到一个连锁的形态。我们有了自己的品牌价值，招揽更多的加盟商，市场占有率就越大。 　　目标市场 　　糕点及果蔬饮品，男女老幼皆宜，也一直深受广大消费者的喜爱。而且其产品的新鲜健康特色，尤其受到年青人的青睐。其本身的营养价值也颇高，所以一部分人将其当做正餐来食用，可见其在市场的前景。 　　我们可以先将目标市场定位于白领一族，他们早出晚归，很多时候顾不上自己的早餐。我们可以吸引他们为主要顾客，提供优质健康的糕点小吃及果蔬饮品。所以，早点是我们必须加强的卖点，以吸收并巩固一类顾客。

因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：1、公司的商业机会；2、创立公司，把握这一机会的进程；3、所需要的资源；4、风险和预期回报；5、对你采取的行动的建议商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确商业计划书一般包括如下十大部分的内容：一、执行总结是商业计划的一到两页的概括包括：1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划（定价和分销；广告和提升）2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素一定要讨论如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数九、财务预测1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出成本控制系统十、假定公司能够提供的利益这是你的“卖点”，包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以讨论可能的投资人退出策略当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：1、力求表述清楚简洁2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事7、请你的读者做出反馈当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据3、导向是产品或服务，而不是市场4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料[编辑本段]第二商业策划书形式与内容目录执行概要第一部分公司基本情况第二部分公司管理层第三部分产品/服务第四部分研究与开发第五部分行业及市场情况第六部分营销策略第七部分产品制造第八部分管理第九部分融资说明第十部分财务计划第十一部分风险控制第十二部分项目实施进度第十三部分其它备查资料清单1．创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业2．创办企业所需的资金为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金一、怎样写好商业计划书1．关注产品2．敢于竞争3．了解市场4．表明行动的方针5．展示你的管理队伍6．出色的计划摘要二、商业计划书的内容1．计划摘要计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象摘要要尽量简明、生动特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素如果企业家了解他所做的事情，2．产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等3．人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神4．市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益新的市场规模有多大需求发展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些是否存在有利于本企业产品的市场空档本企业预计的市场占有率是多少本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响等等在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等5．营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自身的状况；（4）市场环境方面的因素最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策6．制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠7．财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率财务规划一般要包括以下内容：（1）商业计划书的条件假设；（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的要完成财务规划，必须要明确下列问题：（1）产品在每一个期间的发出量有多大（2）什么时候开始产品线扩张（3）每件产品的生产费用是多少（4）每件产品的定价是多少（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少（6）需要雇佣那几种类型的人（7）雇佣何时开始，工资预算是多少等等[编辑本段]第三个商业策划书的撰写一美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙”,决定着投资的成败对刚开始创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金因此，商业计划书必须要说明：(1)创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业(2)创办企业所需的资金为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个那么，如何制订商业计划书呢第一部分：摘要摘要是风险投资者首先看到的部分通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅第二部分：公司及未来这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体1．概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会提出任何问题如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转2．公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况更重要的是，要用最简短的一句话使风险投资者可以概略认识你的公司如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业3．历史情况：这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识即使对方已读过公司历史这节，他可能还要求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件这节似乎很难确定问题的基本类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题其中一类典型问题可能是："为什么你人帮了这件事或做了那件事"另一类典型问题则可能是："你公司发展历史上有哪些重要的里程碑为什么有实现这些历史转折"4．公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人通常，小公司不超过三个关键人物风险投资对关键人物十分关心你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面5．公司未来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息7．产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务；他要努力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段他的问题可能是："为什么这种产品或服务有实用价值它为用户提供哪些功能用户的购买动机是什么"本产品寿命周期如何何时可能被新产品取低有无计划出新产品或以现存的产品冲出你的产品市场这种冲出有利还是有害你的产品责任是什么若用户使用你的产品而受到伤害，你要承担哪些责任你的产品价格受到哪些限制价格弹性多少产品耐用性如何如何进行产品技术改进在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段"8．行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业他的问题可能是："你在你行业中成功之关键何在如何保证你公司和产品与你行业协调一致此外还有一些基本问题，像"你如何了解确认你行业之总销售额与增长速率你行业基本发展趋势如何哪些行业变化对你公司盈利水准影响最大你行业有哪些贸易壁垒第三者初次进入你所属的行业圈难度如何与同行其它产品比较，你的产品新颖处何在本行业销售受哪些季节性因素影响你的销售范围圈有多广，是地方、地区、全国还是全世界"应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的销售额例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场微型电脑市场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上，目前的微电脑市场已很广阔了9．竞争者：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势其典型的问题可能是："你有哪些超过竞争对手的优势关于价格、性能、服务和保证措施，你公司与竞争对手优劣如何竞争对手有哪些超过你的优势谁是你最主要的竞争对手谁是你的行业伙伴你与谁在高层次基础上竞争你的产品有无替代品如果有，谁制造这种产品其地替代频繁程度怎样你与竞争对手的价格差异如何有无竞争对手加入你的行业如果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何希望竞争对手如何做出反应你的竞争对手有股票公开上市的公司吗"10．销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最终转到用户手中的全部过程某些基本问题可能为："描述你的产品的分销管道，即说明你产品从生产现场转到最终用户的全过程你的产品有哪些行销环节是本公司直接零售，还是通过行业销售网销售广告在市场行销战略中地位如何你的基本广告策略是什么其成本怎样你的销售对广告的敏感程度怎样你曾采用过哪些市场渗透策略现计划采用哪些市场渗透策略若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略目前销售难度如何需要直接推销否即销售人员是否需要直接对用户叫卖销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推销购买单件产品费用是高还是低用户购买产品时是否一定要事前做预算从与购买者签约到最终销售的时间长短如何政府对市场交易是否有严格管制"第三部分：投资说明关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价第四部分：风险因素投资者向你公司投资可能会遇到何种风险你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等第五部分：投资回报与退身之路这是投资者非常关心的问题因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等你应指出自己希望采用何种方式第五部分：经营分析与预测该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏第六部分：财务报告计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的第七部分：财务预测对公司未来5年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态第八部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用需要声明的是，这些只能作为计划书的附件总述：以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要

　　大学生开网店商业策划书范本(1) 　 　一、宗旨及商业模式 　　本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。 　 　二、商品概述 　　本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。 　 　三、淘宝网简介 　　淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于XX年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。 　　截至XX年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;XX年一季度，淘宝网交易额突破188亿;XX年全年成交额突破433亿。 　　根据XX年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。 　　淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸) 　　在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。 　　目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。XX年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至XX年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。 　 　四、市场前景 　　有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国XX个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。 　　网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。 　　据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。 　 　五、经营模式 　　代理商 　　网店代销可以避免库存压力 　　网店代销可以降低投资成本 　　网店代销可以大大提升自己的竞争力 　　网店代销可以大大节约进货时间 　　网店代销可以享受批发价格却没有订货限制 　　网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的 　　 六、其他事宜 　　网店名称：“钟爱一生”情侣饰品 　　起始资金：0元 　　大学生开网店商业策划书范本(2) 　 　一、项目背景 　　互联网如今在我国已经全面渗透并融入到了都市人的生活方式之中。据CNNIC统计，截止2009年7月底中国网民突破3.2亿，稳居全球第一。网络直接消费逼近6000亿元，人均2382元。另据统计，互联网以超过电视24个百分点(83%)成为中国人搜集信息的第一渠道，互联网的广告接受率也以42.3%几近逼近电视广告的44.2%。电子商务的时代也随着网络的普及而逐渐发展，早在1999年之前我国就已经建立了B2C的网站，当前淘宝网上C2C的模式也已经日渐成熟。 　 　二、前期准备 　　1.市场调查 　　网上购物适应了年轻人追求时尚个性的心理，而且足不出户就可以买到称心如意的东西也满足他们快节奏的生活方式，于是近年来发展迅速，在北京、上海等中心城市的网民中渗透率达到42.5%，总数超过1000万，同时“女装”发展尤其快，根据数据调查，20xx年淘宝网女装的订单数量为5206.1万笔，居于所有商品销售榜首。所以，开个以女装为主的淘宝店铺很适合。。 　　2.目标顾客分析 　　女装的网购需求人群多是以追求完美与时尚个性的年轻女性为主，所以我们的目标顾客基本为一下几类： 　　(1)时尚白领女性，她们的经济日渐独立自主，消费力提高;年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高，同时平时工作繁忙没有充足的时间去逛街，这是我们网店的最大客户群; 　　(2)在校大学生女生，大学生群体也是对时尚需求较大的群体，同时她们有较多的时间使用互联网，也更易于接受新鲜新颖的事物。经济能力一般，所以相对于实体品牌店铺价位较低的服饰对她们比较有吸引力。 　　(3)一些在当地买不到的新颖时尚的服饰，在网上更容易找到，很多人会选择网上购买。 　　3.网店定位 　　根据一时信息的调查了顾客群体的分析，所以，店铺的定位也就确定了，即女士服装店。经营模式：配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的混合经营模式。前期进行开店，选择普通店铺。主要是出售各类时尚流行的女装。同时也辅以潮流女裤和女鞋以及搭配饰品。 　　 三、店铺装修 　　首先，店名要起个有特色而且好记的，让买家清晰了解你是卖什么的。其次设计个美观的LOGO是不可少的，要凸显个性与时尚，紧密结合服装的特色。店铺的装修风歌也要与商品风格一致，可以找相关美化网店的人帮助设计。区域的分配要合理，对于新品要摆在吸引眼球的位置，特价区实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力，可以向出名店铺学习。商品描述周围最好有其他相关商品的链接，吸引买家关注。服装的图片最好找长相清新甜美的女模特帮助拍摄，照片力求清晰，美观，可以在拍后进行PS以达到引起买家购买欲望。 　 　四、营销策略 　　1.商品策略 　　既然顾客主要是年轻女性，那么商品主要特点就是时尚，商品种类要丰富。针对不同群 　　体，将商品进行分类，系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每天保证有商品上架不断地与上家保持联系准确地了解有关商品的描述，选择上网次数最多的时间上架宝贝。 　　2.价格策略 　　初期做网店，赚的是信誉和客流量，所以，要在同类型服装保证质量的前提下在价位上做到比别家稍低，这样才容易吸引顾客的注意。 　　3.店铺推广策略 　　网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。其次要常在论坛中参与讨论以及经验分享;和其他卖家交换友情链接;在遇到节日的时候要实现准备好做节日活动的货品，争取做到每个活动都不要放过;还有根据情况抢购社区广告位。 　　4.促销策略 　　开辟一块特价区，定期对一些衣物进行折扣价出售，节日时节实行两件包邮等政策来促进销售;对于有些衣服进行搭配减价出售;给已经购物的买家赠送小礼品;经常上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费承包;实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间吸引购买。 　 　五、业务管理 　　1.进货渠道 　　既然要保证服装的低价位，在进货渠道上要选择大型批发市场，例如城隍庙、长江批发市场等。同时要保证服装质量和销量，应当选择几家大的批发商或者直接选择联系厂家直接取货，保持长期供货的合作关系，最好可以实现按销量对产品进行多退少补的协议。保证商品的供应，每周一次的供货是必要的。 　　2.物流管理 　　在商家自己产品得到保证的情况下，物流就是第二代表了。包括物流送货速度、对货物保持情况、物流人员服务态度，物流价格。因此选择一家服务满意周到，网点广阔的物流公司很重要。主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，目前在服务方面都有待提高。同时，店面的发货人员也要做到及时有效。 　　3.服务管理 　　(1)保证客服人员阿里旺旺的全天在线，及时接收买家询问信息。 　　(2)客服人员要做到态度和蔼，有耐心，细心解答问题，只有好的态度才会使买家对该店铺存好感。 　　(3)对于售出商品也要做到售后服务，只要是应当承担的责任都要及时去解决，帮助买家减少不必要的麻烦才有机会获得认可和好评。 　 　六、支付方式 　　在淘宝平台，使用支付宝交易方式。 　　 七、财务分析 　　定期进行分析结算，进行战略计划的调整，应对政策和市场。 　　大学生开网店商业策划书范本(3) 　　 一、发展前景 　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。 　 　二、店面简介 　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 　 　三、发展战略 　　1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。 　　2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。 　　3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 　　4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 　　5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。 　　6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。 　 　四、管理结构 　　店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。 　　经营理念侧重于以下几点： 　　主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 　　主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 　　主要的服务特色：会员制的跟踪服务 　　主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境 　　 五、市场分析 　　在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 　　本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 　　 六、促销和市场渗透 　　1、促销策略 　　前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。 　 　七、财务状况分析 　　1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。 　　2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。 　　3.每日经营财务预算及分析 　　据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。 　　 八、营销组合策略 　　1、有形化营销策略 　　由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。 　　2、技巧化营销策略 　　做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺。 　 　九、大力打造“绿色食品”的品牌形象 　　根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。 　 　十、店面设计 　　1、视觉识别 　　店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。 　　颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。 　　2、店面布局 　　恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。 　　灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。 　　墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。 　　桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。 　　工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。 　　餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。 　　背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中。 　 　十一、市场风险 　　1、内部管理风险： 　　餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。 　　2、原料资源风险： 　　本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。 　　 我精心推荐

　　成功的创业计划书都是对一项新兴务所带来的机遇和风险进行明确的综合评估。虽然对创意的描述和风险的评估有相当的难度，这些是一个成功的创业计划书必备的特点。 　　一、奶茶行业分析 　　奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。 　　二、奶茶选址要素 　　奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会"不远万里"的跑去专门喝你一杯奶茶，我总结以下地段供大家选择。 　　1、商业步行街 　　这样的繁华地段因为很大的人流量会为奶茶店带来源源不断地顾客，但是这样的位置一般不是很好找，而且租金也很贵，前期的投资会比较多，奶茶店只有达到一个很高的销售额才能赚钱，一般店面租金不能超过销售额的18%。所以考虑在这样的地方开店自己一定要有足够的资金，不然很可能奶茶店刚开没多久，就因为资金短缺而开不下去了。 　　2、高校里面或周边 　　高校地区消费者特别的集中，奶茶这样的时尚饮品也特别受大学生们喜爱，消耗量大，而且很多高校都在郊区，店面的租金一般不是很贵，是很完美的一个选址地点。不过有一个问题，那就是高校会发放寒暑假，在这一时期一般店面没什么生意。如果店主不是很在意的话，顺便休息一下也不错。 　　3、各种交通要道 　　火车站、汽车站、地铁入口、航空站等地方的客流量很大，顾客在等车的过程中会带来大量的消费。能进驻这样的店面也许会比商业街更好。 　　4、其他理想地址 　　除上述地方外，还有一些理想地址也是不错的选择，例如，风味美食街、大型的游乐场、娱乐广场、旅游胜地以及集中地写字楼商务区等。 　　这也是按照你的投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大 方。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的 布局和水力电力要求。 　　三、奶茶店面装修 　　按照你的投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大 方。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间，这里面也包含水电的 布局和水力电力要求。 　　四、奶茶设备选购 　　很多人想开奶茶店，却不知道开个奶茶店需要哪些设备。现在，我来告诉你具体的奶茶店设备清单吧。 　　1、 封口机 　　封口机有两种，一种是全自动封口机，还有一种是手动封口机，它们的用途都是密封杯口。不过，全自动的会方便很多，你只需把杯子放上去，它就能自动封口，它比手动的快，而且你在封口的那个时间可以做其他的事，可以提高工作效率。 　　2、热水器 　　主要用途是烧热水泡茶。不要小看这个设备，以为泡茶可以自己烧水来泡，那你就大错特错了。茶是奶茶店的主要原料，极少有产品中没有茶，因而它的用量很大。用热水器能保证热水随时供应，自己烧热水不仅很麻烦，而且一旦茶没了，水又没烧开，产品都卖不了。奶茶店的热水不能断，不仅泡茶要用到，调试产品的时候也要用到，例如一些粉末状原料，如抹茶，就需要你用热水来调开，那样才不会粘在一起变成一坨，影响产品口感。 　　3、净水器 　　自来水过滤。做饮品的都离不开水，奶茶现做现卖，需要用到大量的水。自来水不经过过滤，直接用于奶茶的制作的话对于消费者的健康是不利的。 　　4、沙冰机、碎冰机 　　沙冰机主要是做沙冰，碎冰机就是打碎冰。因为夏季很热很多人都喜欢喝冰的东西，奶茶店相应的推出一些冰类饮品会比较受欢迎。沙冰机不仅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途。碎冰机也有两种类型：手动和自动。 　　5、手动压榨机 　　主要用来榨柠檬和青桔。奶茶店一般柠檬水是卖得比较多的，所以需要用到它。 　　6、收银机 　　用于收银。每个小店必备，它不仅是收钱、找钱这么简单，每卖出一杯产品，这上面都会有记录，这样便于查询和对比哪些产品卖得好哪些卖得不好。 　　7、果糖定量机 　　用于果糖的定量加糖。通过果糖的定量来使同一种产品的甜味保持一致，不至于出现有的很甜，有的又不够甜的情况。它的价格也比较高，在2200左右。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的话就不需要用到它。 　　8、保鲜柜和冷冻 　　保鲜柜主要用于保存一些容易变质开封了的物料和鲜果之类的东西。冷冻柜主要用于冰块的冷藏，当然如果有条件的可以买一个制冰机。 　　9、 电子称 　　主要用于称重。由于奶茶的很多产品都是要按一定的比例来的，因而需要用到电子称。 　　10、各种量杯和盎司杯 　　量杯的规格有5000ML、1000ML、250ML等。5000的用来泡茶和当容器。盎司杯有40ML的和20ML的。 　　五、奶茶技术服务 　　奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。 　　六、奶茶营销策略 　　1、广告 　　企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解"茶 物语"，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。 　　2、促销计划 　　A、办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。 　　B、使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。 　　C、采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。 　　D、在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。 　　E、在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。 　　3、价格 　　在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。 　　4、队伍管理 　　各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。 　　5、服务 　　店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。 整理：zhl201609

　　第一部分 摘要(整个计划的概括) 　　一、公司简单描述 　　二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 　　三、公司目前股权结构 　　四、已投入的资金及用途 　　五、公司目前主要产品或服务介绍 　　六、市场概况和营销策略 　　七、主要业务部门及业绩简介 　　八、核心经营团队 　　九、公司优势说明 　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 　　十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 　　十二、财务分析 　　1.财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长) 　　2.财务预计(后3年～5年) 　　3.资产负债情况 　　第二部分 综述 　　第一章、公司介绍 　　一、公司的宗旨(公司使命的表述) 　　二、公司简介资料 　　三、各部门职能和经营目标 　　四、公司管理 　　1.董事会 　　2.经营团队 　　3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 　　第二章、技术与产品 　　一、技术描述及技术持有 　　二、产品状况 　　1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 　　2.产品特性 　　3.正在开发/待开发产品简介 　　4.研发计划及时间表 　　5.知识产权策略 　　6.无形资产(商标/知识产权/专利等) 　　三、产品生产 　　1.资源及原材料供应 　　2.现有生产条件和生产能力 　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 　　4.原有主要设备及添置设备 　　5.产品标准、质检和生产成本控制 　　6.包装与储运 　　第三章、市场分析 　　一、市场规模、市场结构与划分 　　二、目标市场的设定 　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况 　　五、市场趋势预测和市场机会 　　六、行业政策 　　第四章、竞争分析 　　一、无行业垄断 　　二、从市场细分看竞争者市场份额 　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等) 　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 　　五、公司产品竞争优势 　　第五章、市场营销 　　一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 　　二、销售政策的制定(以往/现行/计划) 　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 　　四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格 　　认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等) 　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策 　　六、促销和市场渗透(方式及安排、预算) 　　1.主要促销方式 　　2.广告/公关策略媒体评估 　　七、产品价格方案 　　1.定价依据和价格结构 　　2.影响价格变化的因素和对策 　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 　　九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据 　　第六章、投资说明 　　一、资金需求说明(用量/期限) 　　二、资金使用计划及进度 　　三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 　　四、资本结构 　　五、回报/偿还计划 　　六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 　　七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 　　八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 　　九、吸纳投资后股权结构 　　十、股权成本 　　十一、投资者介入公司管理之程度说明 　　十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 　　十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) 　　第七章、投资报酬与退出 　　一、股票上市 　　二、股权转让 　　三、股权回购 　　四、股利 　　第八章、风险分析 　　一、资源(原材料/供应商)风险 　　二、市场不确定性风险 　　三、研发风险 　　四、生产不确定性风险 　　五、成本控制风险 　　六、竞争风险 　　七、政策风险 　　八、财政风险(应收账款/坏账) 　　九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 　　十、破产风险 　　第九章、管理 　　一、公司组织结构 　　二、管理制度及劳动合同 　　三、人事计划(配备/招聘/培训/考核) 　　四、薪资、福利方案 　　五、股权分配和认股计划 　　第十章、经营预测 　　增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 　　第十一章、财务分析 　　1.销售收入明细表 　　2.成本费用明细表 　　3.薪金水平明细表 　　4.固定资产明细表 　　5.资产负债表 　　6.利润及分配明细表 　　7.现金流量表 　　8.财务指标分析 　　(1)反映财务盈利能力的指标 　　a.财务内部收益率(FIRR) 　　b.投资回收期(PT) 　　c.财务净现值(FNPV) 　　d.投资利润率 　　e.投资利税率 　　f.资本金利润率 　　g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 　　(2)反映项目清偿能力的指标 　　a.资产负债率 　　b.流动比率 　　c.流动比率 　　d.固定资产投资借款偿还期 　　第三部分 附录 　　一、附件 　　1.营业执照影印本 　　2.董事会名单及简历 　　3.主要经营团队名单及简历 　　4.专业术语说明 　　5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等 　　6.注册商标 　　7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 　　8.简报及报道 　　9.场地租用证明 　　10.工艺流程图 　　11.产品市场成长预测图 　　二、附表 　　1.主要产品目录 　　2.主要客户名单 　　3.主要供货商及经销商名单 　　4.主要设备清单 　　5.主场调查表 　　6.预估分析表 　　7.各种财务报表及财务预估表 　　 我精心推荐

　　第一部分 摘要(整个计划的概括) 　　一、公司简单描述 　　二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 　　三、公司目前股权结构 　　四、已投入的资金及用途 　　五、公司目前主要产品或服务介绍 　　六、市场概况和营销策略 　　七、主要业务部门及业绩简介 　　八、核心经营团队 　　九、公司优势说明 　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 　　十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 　　十二、财务分析 　　1.财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长) 　　2.财务预计(后3年～5年) 　　3.资产负债情况 　　第二部分 综述 　　第一章、公司介绍 　　一、公司的宗旨(公司使命的表述) 　　二、公司简介资料 　　三、各部门职能和经营目标 　　四、公司管理 　　1.董事会 　　2.经营团队 　　3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 　　第二章、技术与产品 　　一、技术描述及技术持有 　　二、产品状况 　　1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 　　2.产品特性 　　3.正在开发/待开发产品简介 　　4.研发计划及时间表 　　5.知识产权策略 　　6.无形资产(商标/知识产权/专利等) 　　三、产品生产 　　1.资源及原材料供应 　　2.现有生产条件和生产能力 　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 　　4.原有主要设备及添置设备 　　5.产品标准、质检和生产成本控制 　　6.包装与储运 　　第三章、市场分析 　　一、市场规模、市场结构与划分 　　二、目标市场的设定 　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况 　　五、市场趋势预测和市场机会 　　六、行业政策 　　第四章、竞争分析 　　一、无行业垄断 　　二、从市场细分看竞争者市场份额 　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等) 　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 　　五、公司产品竞争优势 　　第五章、市场营销 　　一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 　　二、销售政策的制定(以往/现行/计划) 　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 　　四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格 　　认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等) 　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策 　　六、促销和市场渗透(方式及安排、预算) 　　1.主要促销方式 　　2.广告/公关策略媒体评估 　　七、产品价格方案 　　1.定价依据和价格结构 　　2.影响价格变化的因素和对策 　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 　　九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据 　　第六章、投资说明 　　一、资金需求说明(用量/期限) 　　二、资金使用计划及进度 　　三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 　　四、资本结构 　　五、回报/偿还计划 　　六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 　　七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 　　八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 　　九、吸纳投资后股权结构 　　十、股权成本 　　十一、投资者介入公司管理之程度说明 　　十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 　　十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) 　　第七章、投资报酬与退出 　　一、股票上市 　　二、股权转让 　　三、股权回购 　　四、股利 　　第八章、风险分析 　　一、资源(原材料/供应商)风险 　　二、市场不确定性风险 　　三、研发风险 　　四、生产不确定性风险 　　五、成本控制风险 　　六、竞争风险 　　七、政策风险 　　八、财政风险(应收账款/坏账) 　　九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 　　十、破产风险 　　第九章、管理 　　一、公司组织结构 　　二、管理制度及劳动合同 　　三、人事计划(配备/招聘/培训/考核) 　　四、薪资、福利方案 　　五、股权分配和认股计划 　　第十章、经营预测 　　增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 　　第十一章、财务分析 　　1.销售收入明细表 　　2.成本费用明细表 　　3.薪金水平明细表 　　4.固定资产明细表 　　5.资产负债表 　　6.利润及分配明细表 　　7.现金流量表 　　8.财务指标分析 　　(1)反映财务盈利能力的指标 　　a.财务内部收益率(FIRR) 　　b.投资回收期(PT) 　　c.财务净现值(FNPV) 　　d.投资利润率 　　e.投资利税率 　　f.资本金利润率 　　g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 　　(2)反映项目清偿能力的指标 　　a.资产负债率 　　b.流动比率 　　c.流动比率 　　d.固定资产投资借款偿还期 　　第三部分 附录 　　一、附件 　　1.营业执照影印本 　　2.董事会名单及简历 　　3.主要经营团队名单及简历 　　4.专业术语说明 　　5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等 　　6.注册商标 　　7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 　　8.简报及报道 　　9.场地租用证明 　　10.工艺流程图 　　11.产品市场成长预测图 　　二、附表 　　1.主要产品目录 　　2.主要客户名单 　　3.主要供货商及经销商名单 　　4.主要设备清单 　　5.主场调查表 　　6.预估分析表 　　7.各种财务报表及财务预估表 　　 我精心推荐

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策划导致企业破产或者收益降低，谁还用策划呀。

【 #策划# 导语】策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。以下是 整理的餐饮商业策划书2021，欢迎阅读！ 1.餐饮商业策划书2021 　　一、项目市场分析 　　餐饮业是一个传统行业，也是一个朝阳行业，它历史悠久，并且永不落幕。中国有句古话“民以食为天”，“生意做边，不如卖饭”可见餐饮业容量充足。首先，中国经济增长速度令人可喜，人们可支配收入逐年增多，所以发展餐饮业大有可为。现在人们要求不仅吃饱，还要吃好，更加着重了就餐的环境，主题餐厅由此应运而生，更加有发展的空间。 　　二、xx主题餐厅商业优势 　　1、装修优势 　　餐厅装修以军队牢房为主要风格，让顾客在视觉上有所冲击，同时让顾客在吃饭的时候可以产生更多的联想和幻想，唤起顾客的好奇之心。 　　2、服装优势 　　本餐厅打造新颖独特的服务员装饰。 　　厨师服饰：囚衣、劳 改服。 　　服务员服饰：统一由靓女组成，统一穿着xx军服。让顾客在视觉上产生冲击，体现出女性性感的一面，服饰的诱惑。 　　3、菜品优势 　　餐厅菜品以陕、湘菜为主，会更加推出营养煲汤的理念和重要性。讲究营养配餐，营养饮食。同时我们会更加注重饮食的装盘及菜品的器具，让顾客感觉到，新颖独特，高、大、上。 　　4、经营优势 　　惊喜私人订制，是我们店中最重要的特色之一，它区别以往餐饮店中的消费理念，我们将打造出之诱惑，不强迫顾客的消费金额，您只需要一句话，一个主要内容，剩下的交给我们，我们给创意，给惊喜，我们替你办的宗旨，让你体会到什么叫惊喜。 　　店中中央位置牢笼中将在黄金时间段推出精彩演绎（例如：监狱牢笼搏击赛，30年代上海歌舞等节目等），让顾客在享用美食的同时，更加可以释放自己压抑的情绪。 　　三、经营策略 　　在内部： 　　1、保证经营理念、内部管理、店面形象、员工形象、服务水平、培训内容与公司的市场定位和发展战略的统一。 　　2、定期研发并推出新菜品，提高顾客的新鲜感。 　　3、不定期开展会员优惠日、单次菜品优惠等活动，巩固顾客与餐厅的黏稠度。 　　4、不断完善作业流程，严明规章制度和纪律作风，引导和培养本餐厅文化的形成。 　　在外部： 　　1、积极参加定期举办的各种行业交流会，业内人士研讨会等。 　　2、充分使用媒体、网络等各种宣传途径和公关手段扩大知名度和影响力。 　　四、采购战略 　　1、原材料采购是餐厅不可忽视的，我们可以做到统一配送，达到规模效应，从而对于供应商，我们有较大的压低供货价格的优势，同时及时可减低成本，掌握市场信息，争取主动权。 　　2、采购使用专人负责制，管理清晰，责任明确。 　　3、选择多个实力相当、保证质量的供应商，适当分散原料的供应源，保证长期稳定供货。 　　4、采购成本控制方面，尽量减少中间环节，减少中间费用和转手成本。 　　5、合理确定采购总量，供应次数和供应批量，建立完善的库存机制，使仓储费用保持合理水平。 　　五、营销战略 　　在行业介绍、餐厅介绍、菜品特色、主题风格等方面，通过各种媒体和公关等渠道进行推广和宣传，扩大知名度和影响力，达到增强本餐厅的实力，实现进一步发展的目的。 　　六、营销策略 　　1、品牌策略：将醒目、时尚、突出特色的品牌LOGO与高质量、货真价实、特色菜品与温馨、体贴、一流的服务相结合打造业内的主题风格餐饮品牌。 　　2、服务市场定位与组合策略：目标消费者为大众人群（20-40岁）及小型公司的聚会。 　　3、价格策略：人人都想吃，人人都能吃，人人吃得起（人均消费50元左右）。 　　4、促销策略：使用不同的折扣策略（如，价格折扣策略和数量折扣策略），使用级别制会员卡对不同顾客给予不同折扣，定期推出一款主打菜品吸引回头客，使用客户管理信息系统对顾客进行分析并对各种促销计划予以通知，利用节假日进行促销打折，针对商务宴请和朋友聚会的折扣等等。 　　5、广告策略：网络宣传、电视广告、报纸、传单、电台广播、行业杂志、行业展会、交流会和酒会，定期举办宣传讲座，店内广告等。 　　七、风险控制 　　为了保证餐厅财产免于遭受灾难性的损失或在损失后取得经济补偿和为达到上述两个目的所带来的费用，风险管理是本餐厅的整理个管理中至关重要的一环。我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能做到以下几点来分散和避免风险： 　　1、建立自身良好的信誉，创造良好的借贷条件，与投资个人建立良好的信贷关系，为餐厅的资金提供保证。 　　2、做好人员的培训，关心员工发展，储备各级管理人员，为餐厅做好适当的人事储备。 　　3、聘请有自身经验的业内人士担当餐厅管理者和厨房管理人员，随时关注行业动态，扑捉行业信息，及时了解行业趋势。 　　4、从管理层中选配合适人员建立领导班子，在一些重大决策的问题上集体决议，尽可能避免决策失误和方向错误。 　　5、积极不间断研发新型菜品和主打菜品，不断满足顾客新鲜口味的需要，在创新中不断完善，保证本餐厅可持续发展。 　　6、树立和巩固餐厅品牌，不盲目跟风，不打价格战，做成独树一帜的自有品牌，在各个领域实行差异化策略，形成独特的风格和餐厅文化，从而区别于其他餐厅。 　　7、对整个行业做好充分的信息搜集、分析和摸底工作，为定价策略的制定打好基础，避免失误。 　　8、当餐厅发展达到一定规模后，将建立起风险管理信息系统，更好的控制风险，使餐厅能够稳步地向战略目标前进。我们面前的商业机会对我们非常有意义，如果我们能做到以上风险控制工作，我们就有机会将我们的思想付诸行动，将我们的餐厅在市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势！ 2.餐饮商业策划书2021 　　一、xx餐饮管理公司形象策略 　　在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。投资计划＂由点做起，辐而为面＂。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时＂闪亮全登场＂。以后再根据发展，辐射全国经营。 　　发展初期，积极引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营。 　　二、xx餐饮管理公司的业务职能 　　1、创新烹饪技术，研发经典饮食，整理和申报专利产品。 　　2、搜集整理和组织研发餐饮管理技术，总结归纳餐饮运营规律，出版餐饮管理类图书和各类数码产品。 　　3、运营商标和专利产品，开展餐饮连锁经营业务。 　　4、指导餐饮企业，开展合法经营。 　　5、运营自身专业技能人才的人脉优势，开展厨房承包管理和餐饮企业委托管理业务。 　　6、广泛开展餐饮管理和技术技能的培训。 　　7、为餐饮企业提供管理和烹饪的咨询服务。 　　8、为深陷经营危机和信任危机的企业，提供餐饮经营急救和危机公关服务。 　　三、xx餐饮管理公司的运营 　　1、做好经营案例的归纳整理工作。 　　2、做好知名度和美誉度的推广工作。 　　3、寻找自身的核心竞争力。 　　4、建立切实可行的盈利模式。 　　四、xx餐饮管理公司的组织机构 　　餐饮管理公司的组织机构一般采用职能部制，只有开展连锁经营业务的公司，采取事业部制。 　　1、总经理办公室。是餐饮管理公司的管理核心，负责策划、组织、调配、协调企业的人力和资源，制定工作计划，开展经营业务。 　　2、财务部。负责公司的财务管理工作，稽核业务收入进账状况，编制会计报表，如实反映公司运营的基本情况，分析运营状态，为管理层决策提供依据。 　　3、企划部。为所服务的企业和部门，设计企业整体识别系统，制定营销规划，策划营销活动，建立媒体关系，展示企业形象，提炼并推广企业文化内涵。制定广告发布计划和媒体策略，策划广告活动。 　　4、管理部。制定企业管理制度和运营程序，指导并规范有关企业和部门，开展正常的企业管理工作，监督、考核企业的运营状态和未来趋势，根据绩效考核结果，给予表彰或惩罚。 　　5、培训部。根据企业的整体需要，开展爱岗敬业、礼貌礼仪、仪容仪表、技能技巧、店史店貌以及管理技术培训等。 　　6、研发部。研究竞争对手和当前市场流行菜品的设计理念和制作配方，按规定时间，策划、创新招牌菜和应季菜，组织厨师开展创新菜评比活动。 　　五、xx餐饮管理公司市场策略。 　　1、餐饮公司经营策略 　　员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。 　　绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或*变质的原料。 　　2、餐饮公司形象策略 　　在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。 　　六、xx餐饮管理公司的运营理念 　　1、以顾客需求为导向。 　　2、以效益优先为导向。 　　3、以市场占有为导向。 　　4、以品牌建立为导向。 3.餐饮商业策划书2021 　　一、前言 　　民以食为天。足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分如下： 　　西餐： 　　1、高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。 　　2、快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。 　　中餐： 　　1、酒店：以规模经营取胜。 　　2、小酒店：以特色招牌菜取胜。 　　3、连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。 　　4、大排档：以价廉物美，随意取胜 　　如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地？“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。 　　“粥”字典解释：稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。现代研究表明：食“粥”更有保健，美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养，简单易行的方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。 　　如北方的小米粥，玉米粥；广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病，养生美容、由于种种原因，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我们正是看准机会，挖掘整理，搜集选择了几百种实用粥谱，推出《禾口一粥》系列产品满足市场需求。经调查研究表明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业之一。 　　二、市场研究及竞争状况 　　目前人们对粥的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，八宝粥（红）豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣传极少，销售方式也陈旧，尚无专门粥店和相应的营销网络，市场缺口很大，无明显的竞争。 　　普通粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。 　　卖点：不是稀饭，是健康！仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。 　　三、消费者研究 　　1、对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。 　　2、主要益处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。 　　3、主要场合：早餐：经济实惠，营养的早点。配合干点销售。正餐：除以上作用外，重点是医院，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品。（给夜间的的士司机提供优质服务也是不可小看的机会） 　　4、重要性：病人，学生，老人需要营养；免除自己熬粥的烦恼及购买原，配料不便；更有安全感，卫生营养，功效多。高档粥的补品功效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康，省时，省力，使消费者有占便宜的感觉。 　　四、主要产品 　　1、余种粥及干点62款轮流供应（配方及制作方法另告） 　　优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。 　　缺点：因配料众多，初期采购稍麻烦，推广需要过程。 　　2、卤菜 　　各地特色卤菜（如四川卤菜，武汉的鸭脖，南京盐水鸭，开封桶子鸡，江浙糟菜，广东及湖南的烧腊，熏菜），鲜族泡菜等。 　　3、各地特色小吃 　　北方风味：东北李连贵熏肉大饼，海城馅饼，大连枣泥蒸饼，天津母子丁香饼，十锦烧饼，煎饼果子，承德的混糖锅饼，鲜花玫瑰饼，北京的一窝丝清油饼，内蒙的哈达饼，西安的肉夹馍，萝卜饼，秦镇凉皮，黄桂柿子饼，山东滨洲的锅子饼，济南的千层饼，周村酥烧饼，孔府桂花饼等等。 　　南方风味：台湾花生石头饼，咸菜饼，豆沙锅饼，南瓜饼，三鲜锅饼，上海酒酿饼，散丝锅饼，四川椒盐锅魁，玫瑰花饼，江苏黄桥烧饼，苏州麻饼，扬洲枣泥饼，太仓糟油春饼，贵阳鸡肉饼，杭州蓑衣饼，湖洲姑嫂饼，金华雪菜油酥饼，湖北东坡饼，广水桔子饼，虾丝饼，湖北江陵九黄饼，湘鄂茶油饼，武汉老通城豆皮等等。 　　各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做，建议南北小吃大互串，更有吸引力。

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商业策划书收费标准首先要看版本一般风投公司看的中、英文版本是8000~~12000元。如果只有中文版本，则是给国内看的，一般4000~~6000元。如果要证券上市的投行需求的那种，至少要数万元才能写。其次要看公司规模，规模越大收费越高

商业策划分很多种，看你具体要做那一块了。一般来说策划必备这些能力：（1）敏锐的洞察力，洞察力是人们通过思维活动发现客观事物的内在本质、变化规律性和特点的能力。包括观察力、注意力、灵敏反映力、分析力、判断力、选择力、记忆力、推理力等能力，这些能力的的相互融合协调就能形成强有力的发现力。（2）丰富的创造力，想象力是指思维创造的能力，它是运用创造性思维方式运作大脑所形成的创造力，是思想创造的能力。包括想像力、直觉思维力、多向思维力、预见力、迁移力等能力，设计师在这方面是最需要得到的。（3）实现力，实现力是将思维创造的思想或策划的方案进行完善、呈现，使变为实践效果的能力，它既是思维创造力的延续能力，又是实现思维成果的能力。它包括完成力、呈现力、完善力、组合力、变通力、实践力等能力。对于一份策划书来说，一般分这么几步走：背景研究，市场分析，产品分析，竞争分析，目标群体分析，目标群定位，产品定位，功能定位，主题定位（引入，阐述，应用），产品包装，推广策略，宣传策略，促销策略。这些内容基本都必须涵盖，还有更多的我没想到的，怎么样糅合根据案子不同和个人风格不同灵活掌握，一份成功的策划书出来就不难了。及时请教你身边的人最靠谱，或者和身边的人多交流，哪怕不是做策划的，也能帮你理理，人往往会在自己的思路里跳不出来，这是很可怕的，对于策划来说更是，加油，祝你成功

两者的区别在于营销方案是具体的营销策略和销售方式的计划 主要针对产品的营销做具体的策略安排，主要是达到更好的吧产品推广和销售的目的。而商业策划书是针对商家了解你们的的公司经营的前景进行跟直面的介绍的。已达到最终的目的是合作！

商业策划的内容非常广泛，大到城市商业空间的布局调整、现代化商业街区的建设，小到一个店铺的促销活动。营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。讲真，营销策划案主要可以从这几个方面讲：营销策划的目的企业背景状况分析营销环境分析市场SWTO分析营销目标营销战略（具体行销方案）策划方案各项费用预算方案调整（一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。）

商业策划书，也称作商业计划书。是指为一个商业发展计划而做的书面文件。一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。北京宏海泽远咨询专业代写商业计划书，成功案例也有很多，具体情况请咨询。

好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

到目前为止，策划研究主要的任务是定位，至于一个公司是否能够真正地在市场上或实业中有所表现则被忽略了。甚至在策划家的潜意识中；他们轻视实际的执行工作，认为执行是低级的工作.从流程这个新视角来进行策划也可以帮助一个公司作出它不应该干什么的决策。公司可以更进一步地确定它们自己本身。管理不断地变化，雇员们来来去去，产品雄踞市场寿命越来越短，那么，归根到底，公司是什么东西呢？它是创造价值的流程。这些流程才是商业组织中生命力量最强的寿星。随着时代的变化，这些流程能够在不同的市场上以不同的方法展开。确定一个公司所擅长的流程是决定成长和扩展机遇的关键所在。可以这样说：“21 世纪的策划问题是定位好流程．”

步骤：1、题目是策划书具体目的的体现，因此一定要写清楚，比如要举办什么比赛、进行什么会议、开展什么活动等等。2、根据演讲比赛的具体情况写好策划书的目录。3、具体内容。首先写清楚活动的名称、活动时间和地点、活动主题、活动对象等比较简单的内容。4、活动的目的。活动的目的一般分成三个方面，一是成功举办一届演讲比赛；二是锻炼同学们的演讲能力，以便今后代表学校比赛；三是营造学校良好的文化氛围。5、活动的内容写详细。6、日程安排。格式是时间、事情、地点、备注，这样越详细越好，后期可以再修改。7、活动的预期效果。

　　大学生的商业策划书要怎么写？这样的策划又要从哪些方面入手呢？下面是我为大家整理的“大学生商业策划书1500字”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　大学生商业策划书1500字（一） 　　引导语：茶叶作为一种著名的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。 　　 项目介绍 　　1.1本策划的目的 　　为有意投资本项目者提供充分的信息。 　　为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。 　　1.2公司介绍 　　本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。 　　1.3行业背景 　　随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。 　　我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。 　　1.4市场营销 　　市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。 　　1.5企业管理 　　公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点。公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。 　　1.6结论 　　本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。 　　 经营管理方案 　　一、定位 　　茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。 　　茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。 　　二、业务模式 　　1、产品组合 　　茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐。 　　茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。 　　产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。 　　器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。 　　服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。 　　茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。 　　2、价格组合 　　茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。 　　品名区价格可以根据现实客流情况决定。 　　3、促销组合 　　茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。 　　4、渠道组合 　　供应渠道：中国十大名茶茶产区和xx市区店面渠道、厂地驻xx事处相关资源及优质厂家成本优势资源。 　　营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。 　　三、竞争策略 　　xx茶楼相对于一些大城市已经成名的xx茶馆、xx茶艺、xxx、xx阁、xx茶楼、xxx茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。 　　四、管理模式 　　1、现场管理 　　现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。 　　茶楼最大的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。 　　2、员工管理 　　员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。 　　3、服务管理 　　服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。 　　4、客户管理 　　建立客户档案，做好客户联络和店外服务。 　　最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。 　　茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。 　　五、发展战略 　　1、塑造个性 　　xxx茶文化个性名片解说。 　　2、多元嫁接 　　昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。 　　3、抓住长尾 　　互联网人气加上线下茶文化体验中心。 　　4、激活传统 　　融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。 　　大学生商业策划书1500字（二） 　　 一、项目摘要 　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？ 　　你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？ 　　你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？ 　　大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 　　同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅xxx-xxx元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。 　　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 　　它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 　　它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。 　　快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！ 　　 二、公司简介 　　1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。 　　2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。 　　3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11：00-2：00）之间大概可以烹饪xx（x个灶台*x组/灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。 　　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付x元/天的寄存金。 　　4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的.饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。 　　5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。 　　 三、组织人员 　　管理制度 　　1、我们将顾客分为大、中、小规模。 　　大规模（x-x人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。 　　中规模（x-x人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。 　　小规模（x-x人）：随时安排厨灶。 　　2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。 　　3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。 　　4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（x-x人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。 　　5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。 　　6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。 　　 四、市场 　　1、市场营销 　　①宣传 　　我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。 　　②客源 　　既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。 　　A.在同学面前一展自己的厨艺。 　　B.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。 　　C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。 　　D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。 　　E.不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。 　　在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。 　　③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。 　　2、市场前景 　　现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。 　　3、战略目标 　　⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利x%。 　　⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。 　　 五、投资分析 　　固定成本xxx-xxx元/单元 　　可变成本（房租、水、电、油、粮）xxx-xxx/单元.年 　　煤气xxx元/月.单元，雇佣人员xxx/月.单元 　　年总收益xxx-xxx元/月.单元不等 　　因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在x-x万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的。 　　 六、大学生厨房的SWTO分析 　　Strength：①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。 　　②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。 　　③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费……） 　　④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。 　　Wealth：因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。 　　Opportunity：同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。 　　Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。 　　综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。 　　大学生商业策划书1500字（三） 　　 一、创业背景 　　1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：xx也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子。 　　2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。 　 　二、创业目的 　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。 　　2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量，有求必应，服务第一！ 　　3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。 　　4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！ 　 　三、市场预测 　　目前我国卫生巾行业的现状：我国19xx年引进了第一条卫生巾生产线，现已有xxx多家企业，xxx多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有x位女生，一层楼有x个寝室，一层楼就有x人，一幢楼有x层，一幢宿舍楼就有xxx人。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用x片卫生巾，x片护垫，一年有x个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如xx、xxx、xxx之类的品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达x-x个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。 　　 四、服务介绍 　　服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提醒（以亲自上门或电话问候的形式），询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量，有求必应，服务第一。 　　 五、经营项目 　　1、多种品牌、不同价位的卫生巾； 　　2、红糖（利于缓解痛经，例假期喝最易）； 　　3、缓解痛经的药剂； 　　4、护理品。 　　 六、营销策略 　　1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。 　　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传。 　　3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。 　　4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品（红糖、药剂、护理品）。 　　 七、经营原则 　　1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。 　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。 　　3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。

一、项目简介一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你文笔的内容。好比电视广告，它如果不能在10秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。用一句话来清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务；用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景；用一句话来概括你的竞争优势；用一句话来形容你和你的团队是一个“成功组合”；用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干什么。二、产品/服务产品和服务就是你的商业模式，也就是将来你的公司将靠什么去赚钱？别说什么“我们要成为中国最大的。。。。。。”也别说自己是“最好最好的。。。。。。”最忌讳空洞的语言，要具体数字说话。三个方面论述：产品和服务的描述客户利益科技三、开发市场市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。宏观的：如果你所能得到的宏观市场数据是从互联网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC/PE们也都在浏览互联网。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好，华经纵横建议：如果自己没有这些数据就购买专业机构相关报告，即使你没有这些数据VC/PE自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC/PE要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌..初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和海尔达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”总市场的目标市场市场需求市场规模及其发展趋势历史及预期的市场增长状况四、竞争情况分析我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。比如说，你研发了一种全新的节能空调，vc都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资者会支持你，到时候也许投资者把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析行业内的主要参与者经济、竞争及其他发展趋势行业内的主要竞争者五、团队成员对于清华、北大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和比尔盖茨也不相上下。如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC/PE投资的对象，也是VC/PE重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。六、收入创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。对于早期的创业公司来说，投资者最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。七、财务计划财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。通常VC/PE对有兴趣的项目一定会要求详细的财务介绍。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。一些重要假设利润表资产负债表盈亏平衡分析预期利润预期现金流业务比率保险要求

商业策划书通常包括以下部分：概述：介绍项目名称、目的、背景、目标和范围。市场分析：分析市场环境、市场规模、潜在客户、竞争对手和市场趋势，以及行业的潜在增长机会。产品或服务描述：描述公司的产品或服务，包括特点、功能、优势和与竞争对手的比较。市场营销策略：描述公司的市场营销策略，包括定位、品牌和推广策略。财务计划：提供财务预测、预算、现金流量和收支表等财务数据，以及相关的资金筹集计划和投资回报预测。组织结构：描述公司的组织结构、管理层、员工职责和工作流程，以及公司的文化和价值观。运营计划：描述公司的运营计划、生产流程和供应链管理，以确保产品或服务的高质量和及时交付。风险评估：评估项目的各种风险和潜在问题，并提供相应的应对措施。战略计划：提供公司的战略规划、发展目标和行动计划，以及相关的进度表和成果评估。总结和结论：总结公司的核心要点和优势，并提供详细的结论和建议。商业策划书的编写要求严谨、系统、清晰，并具有可操作性。编写时需要全面考虑市场、产品、营销、财务、组织等多个方面的因素，以及相关的法律和行业标准。最后，商业策划书需要经过反复修改和完善，确保准确性和可信度，为公司的顺利运营提供有效的支持和指导。

大多数情况之下在做商业策划书，首先要展示我们的方案全貌。如果对方不认同方案的大致框架，不论补充多少细节，情势也不会好转。对企业咨询顾问来说资料的整体结构和思路非常重要。第一，先写结论，后写论证过程。第二，打破框架，尝试零基础思考，假设思考。一通过整理要点向对方展示项目的全貌，利于深入交流细节部分。会工作的人做出的商业方案，结构清晰内容简洁，通过关键性图表巧妙表达核心概念，凸显整体概况和构造。我们将信息传递给对方永远都可以在第一页让人看到整体思路，而这一页纸，又被概括为开头的三行文字，同理三行文字又被浓缩成一句话标题。二每个人都有各自不同理解事物的方法，因此适合自身的表达方式有差异。关于资料的制作方法，大多数咨询行业都对商业计划书制作有各自的偏好，只是根据装入大脑的整体框架，一边观察对方的反应，一边随机应变的组织语言阐述企业愿景。其中，财务计划的第一大部分应该是利润表，在一个特定时期内的收入，支出和利润是财务计划中应有的组成部分，这是一种判断企业是否在这个特定的时间段内盈利简单的方法。利润等于等于收入减支出。照抄照搬别人的利润表是不现实的，一定要根据自身实际情况对其中项目进行适当的删减或添加，这样得到的利润表才能更加满足商业计划书中的财务计划要求。如果我们的企业是生产型的企业，财务计划中的收入部分是不一样的，收入应该改成销售收入而库存则是我们必须考虑的因素。

　　商业策划书一般包括如下十大部分的内容：　　一、执行总结　　是商业计划的一到两页的概括。包括：　　1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)　　2、机会概述　　3、目标市场的描述和预测　　4、竞争优势　　5、经济状况和盈利能力预测　　6、团队概述　　7、提供的利益　　二、产业背景和公司概述　　1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力　　2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。　　3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略　　三、市场调查和分析　　这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：　　1、顾客　　2、市场容量和趋势　　3、竞争和各自的竞争优势　　4、估计的市场份额和销售额　　5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)　　四、公司战略　　阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题　　1、营销计划 (定价和分销;广告和提升)　　2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)　　3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)　　五、总体进度安排　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件　　1、收入　　2、收支平衡点和正现金流　　3、市场份额　　4、产品开发介绍　　5、主要合作伙伴　　6、融资　　六、关键的风险、问题和假定　　1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实　　2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)　　3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡　　七、管理团队　　1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景　　2、注意管理分工和互补　　3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况　　八、企业经济状况　　介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：　　1、毛利和净利　　2、盈利能力和持久性　　3、固定的、可变的和半可变的成本　　4、达到收支平衡所需的月数　　5、达到正现金流所需的月数　　九、财务预测　　1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表　　2、同一时期的估价现金流分析　　3、突出成本控制系统　　十、假定公司能够提供的利益　　这是你的“卖点”，包括　　1、总体的资金需求　　2、在这一轮融资中你需要的是哪一级　　3、你如何使用这些资金　　4、投资人可以得到的回报　　5、你还可以讨论可能的投资人退出策略更为详细的商业策划书你可以关注中国策划人才网，希望对你有帮助。

在写商业计划书的时候最需要避免的一个问题，就是需要的不简练，一个小问题不应该用大篇幅去解释和运用，而对于具体的数据，也要分析的尤其专业，用专业的数据才能够提升这个商业计划书整体的说服力，还有不能够空有一些空想性的假设和口号，从而忽视了它的切实际性和具体的运转性！

看你项目所处的阶段和目的，如果是相对早期的项目要股权融资，需要对接投资人需要路演，那只需要PPT的形式就可以了，这种情况你发一堆材料给投资人反而对你不利，还是要把项目核心的东西提炼出来，按照投资人的阅读习惯去撰写，PPT版本的计划书基本在3000元左右如果是相对比较后期的项目，融资金额比较大那通常需要WORD版的商业计划书这里面包含的内容比较多，通常几万是正常的因为要第三方权威机构来给你做尽调和评估和可行性分析，早期项目需要融资，需要做商业计划书可以到“云对接”了解一下，还可以获得免费对接投资人的机会

这个很多人都说不清楚，个人看法大的不同有两方面一是策划书，偏重方案策划和设计，计划书偏重流程和操作方面 二是用途不同，策划通常是项目的前期规划，计划书则是接近实施阶段的工作安排 你可以参考下中国商业数据中心的 商业计划书

好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

商业计划书1．关注产品 2．敢于竞争 3．了解市场 4．表明行动的方针 5．展示你的管理队伍 6．出色的计划摘要一、商业计划书的内容1．计划摘要2．产品（服务）介绍二．人员及组织结构三．市场预测四．营销策略五．制造计划六．财务规划七、法律风险八、市场风险九、总结十、结束语

一、项目简介一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你文笔的内容。好比电视广告，它如果不能在10秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。用一句话来清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务；用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景；用一句话来概括你的竞争优势；用一句话来形容你和你的团队是一个“成功组合”；用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干什么。二、产品/服务产品和服务就是你的商业模式，也就是将来你的公司将靠什么去赚钱？别说什么“我们要成为中国最大的。。。。。。”也别说自己是“最好最好的。。。。。。”最忌讳空洞的语言，要具体数字说话。三个方面论述：产品和服务的描述客户利益科技三、开发市场市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。宏观的：如果你所能得到的宏观市场数据是从互联网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC/PE们也都在浏览互联网。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好，华经纵横建议：如果自己没有这些数据就购买专业机构相关报告，即使你没有这些数据VC/PE自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC/PE要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌..初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和海尔达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”总市场的目标市场市场需求市场规模及其发展趋势历史及预期的市场增长状况四、竞争情况分析我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。比如说，你研发了一种全新的节能空调，vc都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资者会支持你，到时候也许投资者把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析行业内的主要参与者经济、竞争及其他发展趋势行业内的主要竞争者五、团队成员对于清华、北大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和比尔盖茨也不相上下。如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC/PE投资的对象，也是VC/PE重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。六、收入创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。对于早期的创业公司来说，投资者最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。七、财务计划财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。通常VC/PE对有兴趣的项目一定会要求详细的财务介绍。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。一些重要假设利润表资产负债表盈亏平衡分析预期利润预期现金流业务比率保险要求

商业策划书是一份非常重要的文件，它通常包含以下内容：简介：介绍公司的名称、成立时间、地点、业务范围和主要管理人员等基本信息。商业模式：描述公司的商业模式，包括产品或服务的种类、营销渠道、客户定位、竞争优势等。市场分析：分析目标市场的规模、增长趋势、潜在客户、竞争对手等，以及市场的战略和定位。营销策略：描述公司的营销策略，包括广告、公关、促销、市场定位、品牌建设等。经营计划：描述公司的经营计划，包括产品或服务的生产、运营、供应链管理、财务管理、人力资源等。财务预测：提供公司的财务预测，包括收入、成本、盈利、现金流、投资回报等。风险评估：评估公司面临的风险，包括市场风险、财务风险、法律风险等，并提供应对措施。运营指标：提供公司的运营指标，包括客户满意度、市场占有率、产品质量等。发展规划：描述公司的发展规划，包括战略目标、计划、时间表、成本等。商业策划书需要全面考虑市场、产品、营销、财务、组织等多个方面的因素，以及相关的法律和行业标准。同时，它需要具有可操作性、可靠性和可持续性，为公司的发展提供有效的支持和指导。编写商业策划书需要时间、精力和经验，最好在编写前与团队成员、投资者、顾问等进行充分的讨论和协商，以确保全面性和准确性。

商业策划范文合集六篇 商业策划 篇1 　　摘要：商业步行街在现代城市中扮演着越来越重要的角色，如何让这个角色更好的溶入社会、服务人民，环境艺术设计是必不可少的。随着我国经济的迅速发展及居民消费水平的日益提高，消费者更加重视购物的环境与服务。伴随商业零售业态的不断变革，具有购物、休闲、娱乐、餐饮、文化、观光等复合机能的购物扬所越来越获得认可，商业步行街的环境艺术设计应当融合当地的文化底蕴，结合并体现现代科技的发展水平，使其成为城市商业厦社会经济的窗口。 　　关键词 商业步行街；环境艺术设计；策划 　　在现代社会中，购物已是人们日常生活中一个不可缺少的重要活动内容。特别是随着改革开放的深入发展，我国商品市场发展充满活力，消费者可以根据自己的需求和意愿，在适应不同购物行为的商业场所中浏览、审视和选择商品，以达到购买商品的目的。为适应这种发展形势，达到振兴商业的目的，商业步行街的建设在我国取得了空前发展，无论大小规模的城市都在兴起“商业步行街热”。传统的商业步行街是在道路两侧开设连串的并列多家的商业店铺，并且多数是按照商品的类别集聚成市。由于现代经济与科学技术的发展，这种传统的商业步行街已不适应当今日益增长的消费需求。为此，充满浓郁环境艺术设计的现代商业步行街在全国各地迅猛发展，而且其建设趋势方兴未艾。 　　现代商业步行街已是争非昔比，北京的王府井。上海的南京路，广州的上下九等，无论历史久远还是改革开放后兴建的，无一不是现代环境艺术独具匠心的精品力作。许多商业步行街的环境艺术设计融合了当地的文化底蕴，结合并体现了现代科技的发展水平，使其已成为了所在城市商业的象征。在商业步行街中先进的装备设施，现代化的购物环境，风格俊异的商业店铺，繁花似锦的橱窗，琳琅满目的商品，真是万商云集寸金宝地，促进了社会经济发展。 　　然而，商业步行街的建设不能盲从，必须理智切合实际。近年的商业步行街的开发，出现了一股贪大求洋的风气，规模越做越大，商业步行街在中国很多城市启动，并以席卷之势向中小城市蔓延。甚至一些经济并不发达的县级市，也要建造十几万平方米的步行街。但很多城市只注重形象外表，忽视内涵和客观情况，投下巨资把步行街建成后，人气和营业额不升反降。原有的城市空间、街道尺度和氛围反而破坏了。为此，商业步行街的建设要量体裁衣，必须立足于城市居民数量、社会消费品零售总额数量等指标，同时结合自身的地理位置，考评城市现有商业的容量，确定实际的商圈半径。缺乏科学的调研分析，忽视商业规律，一味要做“最大”，其结果只能是有街无市。在进行商业步行街环境艺术策划与设计时，必须以下列条件为前提： 　　第一是安全性，我国近年来机动车辆日益增多，步行空间越来越少，人们在人车混杂的商业街上无法安心购物，更无从谈起安全感，为此，禁止机动车驶入成为步行街的首要必备条件。面对城市里日趋严重的交通问题，在人群聚集的步行街周边的交通规划同样显得非常重要。商业步行街一般处在城市的核心地段，周围有着复杂的交通系统，商业步行街作为城市大型公共空间吸引了大量的人流、车流，车辆的拥挤和混乱、停车场短缺、交通违规等给行人的安全带来了极大的隐患。作为以步行为主的商业步行街建设，尤其是旧城改建中，众多的机动车道改造为步行街的情况无疑会对原有的交通系统产生影响。因此，合理的交通组织是步行街环境设计的重要环节。 　　第二是方便性，作为商业步行街必须具有一定的规模，商品丰富，规格齐全，从环境艺术设计的角度街道风格要独具特色，商店招牌要醒目，橱窗广告要引人入胜，方便消费者了解选购。 　　第三是舒适性，商业步行街不是农贸市场，不仅要有宽敞通道，还必须有足够的休憩括动空间，许多城市的商业步行街已成为人们逛街购物、休闲娱乐的首选，为此，设有环境优美，氛围温馨的休息场所是必不可少的。良好的艺术环境和布置得当的视觉展示，可以激发消费者的购买欲望。目前我国新建或改建的步行商业街多数选在传统的商业街区，质量优良的环境设计对继承城市传统生活方式、保护古建筑、改善城市环境等都起到了重要作用。 　　商业步行街作为市民接触使用最频繁的开放空间，城市中心区中的步行商业街在公共休闲空问中有其得天独厚的优势，居民不仅在此实现物质消费带来的物质满足，而且在公共空间和丰富的街道生活中实现了精神上的满足。商业步行街是社会商品价值实现的重要场所之一，直接影响着社会经济的正常运转，体现着地区和城市商品经济发展的水平，它从一个重要的侧面反映城市的物质经济生活和文化风貌，是城市社会经济的重要窗口；商业步行街是居民购买力实现的重要场所之一，不仅为本市居民提供生活服务，还要接待大量国内外顾客，据统计北京王府井商业步行街、广州上下九商业步行街每日客流量都在60万以上，上海南京路商业步行街平日客流量80万以上，节假日则超过100万；商业步行街是城市居民社会交往的重要场所之一，有助于社会的信息传播和交流，促进社区的稳定和团结。 　　商业步行街的设计是城市建设中最重要的设计，它要解决功能分区、人流物流的区划、管线综合、建筑艺术风格、广告分布、休闲设施分布、雕塑与小品的主题、树种与花卉布局等一系列的问题，是最能反映设计师文化功底、艺术修养的综合性极强的环境艺术创作任务。商业步行街环境设计的主要目标是运用建筑策划学的理论和方法，对商业步行街环境项目进行策划，以协助开发商做出正确的判断与决策。为了避免商业步行街建设中的盲目性，更好的发挥步行街的综合效益，应该说环境艺术设计对商业步行街建设成败具有重要的不可替代的作用。商业步行街的设计必须在充分理解城市文化内涵的基础上，认真研究基地场所特征，保护好固有的人文景观，并发掘城市特色的展示方式，从而达到一个新文化高度。 　　商业步行街在现代城市中扮演着越来越重要的角色，如何让这个角色更好的溶入社会、服务人民，环境艺术设计是必不可少的。商业步行街是体现城市文化的重要窗口之一，商业步行街的文化魅力，最为核心的体现就是在步行街的建筑、环境景观规划设计上，要力求挖掘本土建筑文化的精髓，使步行街成为城市商业建筑的典范和蓝本。一方面展示着城市商业文明的独特传统，另一方面又表征着城市当代经济生活的面貌和特色。对步行街环境策划与设计时，要注重保护有特色的历史性建筑，在艺术处理时可以将代表历史典型特色的构件重新镶嵌在新建筑的立面上，它不仅可改善新建筑的造型和丰富立面视觉元素，同时在精神层面上实现地标指示，唤起人们对历史的回忆，丰富人文景观的目标。对非文保单位的历史性建筑，根据商业活动的特殊需要，可以采取仅保留外表、内部进行改造的方式。这样的一些原则可使步行街的建筑即得到保护，又可增加它的商业价值，繁荣地方经济。 商业策划 篇2 　　1.制订项目销售计划、推广计划和价格策略 　　2.能独立完成项目各类设计稿、新闻稿的文案创作 　　3.完成项目的销售包装工作，以及各类营销活动及媒介活动的策划与执行工作 　　4.与发展商以及相关合作单位的日常沟通 　　5.跟踪市场和客户动态，检讨项目营销策略，及时提出调整建议和方案 　　6.负责完成接案报告的制作 　　7.参与销售案场的管理。 商业策划 篇3 　　项目名称：怀柔庙城人才公租房项目 　　功能定位：改善园区企业员工的居住、生活条件、促进本地区域经济健康协调发展、提高人民物质文化生活和福利水平。 　　发展目标：争取建设“景观利用最大化，观景住宅最多化”和“小区整体内外环境景观的均好性”。同时，建设部分屋顶绿化及墙体绿化更好的改善居住环境。 　　建设规模：项目总建筑面积58500㎡，其中住宅建筑面积51225㎡，配套商业设施面积（含规划千人指标面积）7275㎡，项目容积率2、8，总建筑密度27%。居住户数569户，居住人数1593人，绿地率30%。 　　业态规划：本规划以居住组团为基本单位，根据该狭长用地地块，规划主干道连通南北主要出入口，次干道为小区入户路。中心景观把小区与周围的自然环境有机地结合为一体，互相渗透，互相融合。 　　投资规模：总投资28628、40万元。其中：土地费用4755、00万元，工程费用19594、48万元，工程建设其它费用702、62万元，建设期贷款利息3576、30万元。 　　效益预测：经计算，项目计算期内年均实现净利润875、02万元，年均实现所得税297、90万元。 商业策划 篇4 　　党的十八大强调中国经济发展走“新型城镇化”道路。新型城镇化是指坚持以人为本，以新型工业化为动力，以统筹兼顾为原则，推动城市现代化、城市集群化、城市生态化、农村城镇化，全面提升城镇化质量和水平，走科学发展、集约高效、功能完善、环境友好、社会和谐、个性鲜明、城乡一体、大中小城市和小城镇协调发展的城镇化建设路子。 　　本届商业地产博览会围绕这一目标，构建面向城镇发展的商业地产互动交流平台。 　　一、基本理念 　　xx商业特色街经过10年培育发展，业已形成在商街品牌下集合企业品牌的成熟经营模式。充分整合xx商业特色街的品牌和商家品牌资源进行集中推广、宣传、营销，趁着新一轮城镇化发展的热潮，开展商业“复制”抱团走出去进行品牌输出，为二、三线城镇的商业地产项目提供品牌支撑和招商服务，进一步推进商业地产及商业街的发展，实现资源共享、互惠互赢。 　　二、市场需求 　　商业街企业有扩大市场的需求;商业街转型升级的需求;政府有推动产业发展的需求;二、三线城镇有招商的需求。 　　三、展示主题 　　城镇一体化 品牌赢天下 　　四、展示时间 　　20xx年9月16-18日(展出三天) 　　五、展示地点、规模 　　浙江世贸中心，预计展出面积x平方米左右，折合30个展位 　　六、展示形式 　　商业特色街的品牌特色以图板的形式进行展示，商家品牌以品牌介绍及LOGO标识进行展示，以各街区为单位统一设计布置，并突出各街区的特色。 　　七、展示内容 　　xx市区县特色街规划、特色介绍等。 　　xx市商业特色街商家品牌介绍形象展示(LOGO)。 　　xx市商业特色街宣传册、资料发放。 　　八、活动对接 　　商业地产及商业街招商项目与特色街业态品牌对接活动。浙江及xx地区准备招商的商业地产及商业街项目，对各街区的业态感兴趣，进行品牌引进，可在展会现场举行小型的招商需求对接活动，同场展示交流，实现无缝对接。 　　九、布展要求 　　以xx市商业特色街联合会牵头，统一组织落实，将每条街的品牌文化特色以图板的形式进行宣传，并梳理各街区商家品牌，将商家品牌以品牌介绍及LOGO标识的形式进行展示，同时将街与商家的宣传册、宣传片集中在一个区域里进行宣传推广。展示区块的布置由组委会统一规划、统一设计、统一布展;做到既统一又有特色，突显各街区的特色品牌及商家品牌。 商业策划 篇5 　　一、项目策划背景 　　——电子商务蓬勃发展 随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是B2C电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。 据悉，郑州市目前的具备一定规模的网上超市有：e家人网上超市。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以郑州高校大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向郑州市发展的策略。 　　二、产品介绍 　　产品名称：School网上超市购物平台 　　我们所提供的服务：网上超市(主营)，免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。 　　三、项目的市场定位 　　我们的初期服务对象：郑州龙子湖区的"在校大学生。 我们的后期服务对象：郑州市全体高校的大学生。 　　四、项目实施目标 　　前期目标：投入郑州市龙子湖区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。 　　中期目标：在高校达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 　　长期目标：在高校占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个郑州市推广工作。 　　五、项目的竞争力 　　我们的直接竞争对手是：郑州e家人网上超市、高校及周边各类实体超市。 　　对于郑州e家人网上超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。 　　对于高校的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。 商业策划 篇6 　　在聆听了XXX老师的《商业模式》的讲座之后，使我对商业模式的思维方式、创新理论及企业在经营中所发挥的巨大经济效益有了更深刻的认识。《商业模式》——企业运营模式需要不断的变更和创新这话一点不假，企业如何创造向客户提供有用的价值主张，如何实现这种价值的资源或能力，最后如何将这种价值转化为利润的盈利模式等非常精练的文字解析及借鉴案例的分析，使我了解到知名企业的成功故事及企业在成长过程中所历经的坚辛与智慧。 　　虽然最初对商业模式的含义有争议，但在20xx年，互联网泡沫破裂，一大批一大批没有实际价值、经不起推敲的网络明星企业关门大吉。原时代华纳首席技术官CTO的迈克尔邓恩在接受美国《商业周刊》采访时说：“一家新兴企业，它必须首次建立一个稳固的商业模式，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”管理学家德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”可见商业模式的重要地位。人们逐步形成共识，认为商业模式概念的核心是价值创造。商业模式，是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润的，通俗地说，就是企业如何赚钱的。 　　在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。所有的成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。我们说，沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，国美是开电器店的，小肥羊是开火锅店的。这些普通的行业的成功说明什么？其实说明一个道理：无论高科技、低科技，都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。 　　说到创新，在现今的贸易市场已经不单单是原来的人与人，面对面的形式洽谈业务，买卖商品了，电子商务已经完全的容易到了人们的生活当中，在这种电子商务平台中，不仅可以让商人对商人，商人对个人的买卖，不需要多少资金，不需要经过那么多环节，个人就可以在网上开启自己的店铺做生意。早在1999年，易趣网就在中国就建立起了最早的电子商务交易平台，并且以全球为目标扩展融合贸易商务业务。但易趣网怎么也不会想到在不久之后被一个悄悄兴起的小小的淘宝网抢占了国内市场，并且成为了东亚最大的购物网站。 　　就在20xx年，阿里巴巴恰好在这年春天推出淘宝，易趣也差不多正好是在这一年，开始了从独立创业公司向eBay子公司的过渡。这是易趣以市场规模为目标的公司，与淘宝以营收增长为目标的公司之间的竞争。商户们在淘宝上面可以使用自己的进货渠道，更低廉的价格在淘宝上出售，而易趣却需要商户等待商品的批文才能正式销售；并且淘宝在推出了支付宝的担保交易模式后，彻底打消了中国用户对在线购物的怀疑和不信任。在沟通方面，易趣竭力阻止卖家与买家私下沟通、私下交易，以确保交易佣金不会流失，而淘宝则鼓励卖家和买家之间的讨价还价，让淘宝彻底集贸市场化。在与淘宝竞争的关键时刻，eBay决定用职业经理人来领导易趣，让创始人邵亦波靠边站，其结果是，士气高昂的淘宝，面对的是一支没有灵魂的军队。这有点像贵族化了的八旗军，跟洪秀全的太平军作战，不用交火已知胜负。淘宝大手笔的市场推广投入，等于告诉eBay，中国电子商务市场远未到收割期。但等到eBay醒悟，大势已去。淘宝区域市场的灵活性，彻底打败了易趣以全球市场的整体性。易趣与eBay 　　全球平台对接，以及全球帐户系统的统一，遭到几乎所有易趣卖家的诅咒，更不用说它完全无法像淘宝那样针对本土市场开发独有功能了。尤其是国内的商户看中了淘宝开店的免费策略，成本低廉，推广深度广，下级分店代理便于管理等优势，而易趣网始终秉承着全程收取中介费用为其经营策略，使得易趣的商户们大量流失而转向淘宝，淘宝的群众基础非常扎实，在施行免费战略的同时，循序渐进的提高自身推广产品服务的优质性时推出了一些高品质商户收费策略，免费与收费共存的经营战略，从而抢占了国内电子商务贸易的大部分市场。淘宝的公关团队针对易趣的公关攻势，刀刀见血，让极其微小的淘宝，一出生就成为易趣的正式竞争对手，甩都甩不掉。经过国内市场一系列的考验下，最终易趣网这位元老级电子商务平台却远远不及后来跟上的阿里巴巴集团下同样是C2C（个人对个人）电子商务平台的淘宝网。淘宝网就是根据国内这种特殊的市场环境，其商业模式经过不断的变更和创新来取得了现在的成功。 　　商业模式如此重要，成为企业的立命之本。那么设计商业模式要明确三个最基本的问题： 　　1、你的顾客是谁？2、你准备向他提供什么样的产品或服务？3、他为什么愿意付钱？也就是让顾客付钱的逻辑是什么？任何一个企业和商业项目在创立之初，最需要费功夫琢磨和研究的，就是商业模式。而且创立之初的商业模式也并不是一成不变的，应当随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化而不断调整。因此选择、设计一个好的商业模式会事半功倍，也最需要成为企业战略管理的一项基本功而被高度重视。那么问题的关键在于什么是一个好的商业模式？它的标准是什么？该如何设计？在设计中有哪些注意事项？总结众多优秀商业模式的实践还是有规律可循的。概括来说，一个好的商业模式要符合五个方面的标准：定位要准、市场要大、扩展要快、壁垒要高、风险要低。联系到企业的经营实际进行可行性的分析，市场定位其核心是要寻找到一个差异化的市场，为这个市场提供独有优势的产品。确立好的市场定位的关键是细分市场，并寻找到能够利用自身优势来满足该细分市场所需要的产品和服务。市场定位的核心是要寻找到一个差异化的市场，为这个市场提供独有优势的产品。确立好的市场定位的关键是细分市场，并寻找到能够利用自身优势来满足该细分市场所需要的产品和服务。在设计你准备提供的产品或服务时，最关键的是：你的产品满足了顾客哪些方面的需要？产品本身为客户创造了怎样的价值？顾客为什么愿意认可该价值而付费？这是产品设计的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果。市场当然不是随意找一个细分市场提供所需的产品和服务就算一个优秀的市场定位，关键在于，要寻找一个快速的、大规模、持续增长的市场，这是确定是否为优秀市场定位的一个关键标准，把此问题解决好了，则其它的四句话也就显而易见了。当然一个优秀的商业模式需要考虑的方面有很多，但是这五条应该是最基本和最重要的。在实践中特别值得注意的一点就是，一个优秀的商业模式既不是一蹴而就的，在实践中也不是一成不变的。一方面，一个优秀的商业模式需要在实践中不断的尝试、不断的修正甚至是不断的试错而会变得日益完美；另一方面，一个已经十分完美成熟的商业模式也许会随着产业环境和竞争态势发生了变化而显得不再适应，因此需要进行新的设计和调整。企业的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的 　　商业机会的出现，谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。通过学习商业模式，关键的一条还是要会用、并不断创新，在实践中得到验证，为股东创造财富，为客户创造价值。最后，还要关注行业领导者或某细分市场领先者的商业模式的创新和改进，以便在第一时间获知主要竞争对手商业模式的最新变化。为了更好的捕捉到最新的商业模式，有条件的企业需要构建监测机构或监测机制，对全球范围内的重要商业模式进行跟踪，发现机会后可以立即学习或复制，构建先发竞争优势。但对商业模式的学习，切莫盲目跟随、生搬硬套。同时，还要注意到，由于商业模式设计较为复杂，往往不可能一步实现最优化，这就需要不断设计和优化符合企业经营发展的最优商业模式，还要注意针对不同国别、社会环境、细分市场对商业模式进行适应性调整，企业家则也需要重视企业内部管理能力的提升，为商业模式的成功运作打造相匹配的管理平台。

第一 商业策划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚:1、公司的商业机会; 2、创立公司,把握这一机会的进程 ; 3、所需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你采取的行动的建议。 商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的商业计划书,应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目的成功;太长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。 从总体来看,写商业策划的原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容: 一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括: 1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”) 2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益 二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实) 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题 1、营销计划 (定价和分销;广告和提升) 2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进) 五、总体进度安排 公司的进度安排,包括以下领域的重要事件1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍5、主要合作伙伴 6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划) 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况 八、企业经济状况 介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆: 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 九、财务预测 1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统 十、假定公司能够提供的利益 这是你的“卖点”,包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略 当你在写商业计划的时候,应该达到下列目标: 1、力求表述清楚简洁。 2、关注市场,用事实说话,因此需展示市场调查和市场容量。 3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4、站在顾客的角度考虑问题,提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。 6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。 7、请你的读者做出反馈。 当你做商业计划并向投资者提交时,必须避免下列问题: 1、对产品/服务的前景过分乐观,令人产生不信任感。 2、数据没有说服力,比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。 3、导向是产品或服务,而不是市场。 4、对竞争没有清醒的认识,忽视竞争威胁。 5、选择进入的是一个拥塞的市场,企图后来居上。 6、商业计划显得非常不专业,比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。 7、不是仔细寻求最有可能的投资者,而是滥发材料。[编辑本段]第二 商业策划书形式与内容 目 录 执行概要 第一部分 公司基本情况 第二部分 公司管理层 第三部分 产品/服务 第四部分 研究与开发 第五部分 行业及市场情况 第六部分 营销策略 第七部分 产品制造 第八部分 管理 第九部分 融资说明 第十部分 财务计划 第十一部分 风险控制 第十二部分 项目实施进度 第十三部分 其它

商业策划的步骤：1、首先制定活动的实施计划，比如说活动的推进表，活动的物料项目的推进表，前期广告投放的宣传，然后根据市场部的资料去分析组织来进行活动的策划。2、确立明确的活动方案，当然也包括备选的方案。3、与各个媒体进行沟通然后整合，比如说软硬新闻、商品的广告、有偿的新闻、媒体的支持等。主要去沟通的对象还包括当地的各大报纸期刊的杂志、广播电台、电视台、网络等。4、采购部门与供应商进行沟通，包括厂家与公司的业务需求联系紧密的其他个人，或者是单位等。进行沟通的内容包括商品的价格、商品的供货数量、供货的条件、赞助费用、文艺活动、供应商的独立活动、广告赞助等。5、市场部门提出相关的广告策划方案、活动方案还有费用预算，内容包括了时间、地点、活动的形式、宣传、媒体、广告和宣传品的设计方案等等内容。由市场部组织的公司主管、销售部、执行的部门和其他的相关部门对方案、预算等进行评审。6、活动之前对软硬广告的撰写和设计、排期投放等都是必须要做好的，这样可以为将要开始的活动进行预热。

呈：深圳市恒祥基房地产开发建设有限公司珠光·花半里商业策划报告深圳中原物业顾问有限公司深圳中原商业事业部第一部分 市场调研第一章 南山商业状况简析一、南山商业的发展概况南山区地处深圳经济特区西部，东临深圳湾，西濒珠江口，北靠羊台山，南与香港元朗隔海相望。面积约182平方公里，下辖8个街道办事处和98个社区居委会。全区常住人口91.89万人，其中户籍人口30.28万人。2005年，南山区本地生产总值突破1000亿元，城区居民人均可支配收入达到21500元，实现国民生产总值（GDP）950亿元人民币，约占全市GDP的四分之一，在深圳市六个区中居于首位。辖区拥有科技园、留仙洞工业园等大型高新技术园区及大批高新技术企业，数万名高科技人才。南山也是物流基地。随着深港西部通道的开通，西部港区作为华南地区集装箱枢纽港和大宗散货中转基地的地位将更加凸显。南山区是深圳市旅游基地。拥有世界之窗、欢乐谷、海上世界、新安故城、青青世界等主题公园和著名景点，形成了主题公园游、都市观光游、历史古迹游、度假休闲游、郊野生态游等多种旅游产品互补并存的格局。当前，南山区正与法国企业洽谈投资西丽“未来乐园”大型游乐项目。南山区是深圳市教育科研基地。深圳大学、深圳虚拟大学园、深圳高职院、深港澳产学研基地等一大批教育科研基地落户南山。北京大学、清华大学、哈尔滨工业大学等一大批著名高等院校入驻大学城。目前，全市11所高等院校已有8所驻扎南山。未来的南山将建设成为深圳乃至珠三角地区的高新技术产业基地、旅游基地、高等教育基地、物流中心，片区的产业结构不断优化。南山素有“深圳硅谷”之称，深圳市高新技术产业带的“龙头”。高新区就位于南山，世界500强企业中有50多家落户南山。目前，南山已基本形成计算机、通信、微电子及基础元器件、光机电一体化等6个领域的高新技术产业群。2004年，南山区实现高新技术产品产值1090亿元，占全市高新技术产品产值的33.4%。这种产业结构的优化同样在房地产方面有所表现。由于滨海大道通和深圳经济特区中心区西移战略的影响，南山人口逐年上升。随着前海、后海片区崛起，南山已经由一个物流基地、工业区，一跃成为目前深圳房地产开发最热的区域之一。南山区房地产的发展，无论是开发量还是销售量，在深圳的六大行政区域中都是独领风骚。全市商品房销售统计数据显示，近三年南山区商品房住宅销售呈现出逐年量价齐升的趋势。2003年及2004年南山更是以绝对优势蝉联深圳房地产销售面积及销售额冠军。2005年南山区房地产的市场供给及销售量虽有所自然回落，但成交价格继续保持高位走势。大量高尚住宅如雨后春笋般涌现而出，2005年南山的新房成交均价已接近11000元/平方米。居住人口的增多，消费需求的增长，为南山的商业发展和商服市场带来了更大的机遇。

　　商业之间，很多时候都会举办一些活动，那么在此之前也要好好的进行一次策划，它的格式和主要内容大致是怎样的呢？下面是由我为大家整理的“商业策划书格式及范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　商业策划书格式 　　 第一部分、摘要（整个计划的概括） 　　一、公司简单描述。 　　二、公司的宗旨和目标。（市场目标和财务目标） 　　三、公司目前股权结构。 　　四、已投入的资金及用途。 　　五、公司目前主要产品或服务介绍。 　　六、市场概况和营销策略。 　　七、主要业务部门及业绩简介。 　　八、核心经营团队。 　　九、公司优势说明。 　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还。 　　十一、融资方案。（资金筹措及投资方式） 　　十二、财务分析。 　　1、财务历史数据。（前3年-5年销售汇总、利润、成长） 　　2、财务预计。（后3年-5年） 　　3、资产负债情况。 　　 第二部分、综述 　　第一章、公司介绍 　　一、公司的宗旨。（公司使命的表述） 　　二、公司简介资料。 　　三、各部门职能和经营目标。 　　四、公司管理。 　　1、董事会。 　　2、经营团队。 　　3、外部支持。（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 　　第二章、技术与产品 　　一、技术描述及技术持有。 　　二、产品状况。 　　1、主要产品目录。（分类、名称、规格、型号、价格等） 　　2、产品特性。 　　3、正在开发/待开发产品简介。 　　4、研发计划及时间表。 　　5、知识产权策略。 　　6、无形资产。（商标/知识产权/专利等） 　　三、产品生产。 　　1、资源及原材料供应。 　　2、现有生产条件和生产能力。 　　3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。 　　4、原有主要设备及添置设备。 　　5、产品标准、质检和生产成本控制。 　　6、包装与储运。 　　第三章、市场分析 　　一、市场规模、市场结构与划分。 　　二、目标市场的设定。 　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。 　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），产品排名及品牌状况。 　　五、市场趋势预测和市场机会。 　　六、行业政策。 　　第四章、竞争分析 　　一、无行业垄断。 　　二、从市场细分看竞争者市场份额。 　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况。（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等） 　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析。 　　五、公司产品竞争优势。 　　第五章、市场营销 　　一、概述营销计划。（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 　　二、销售政策的制定。（以往/现行/计划） 　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务。 　　四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准及政策。（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等） 　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策。 　　六、促销和市场渗透。（方式及安排、预算） 　　1、主要促销方式。 　　2、广告/公关策略媒体评估。 　　七、产品价格方案。 　　1、定价依据和价格结构。 　　2、影响价格变化的因素和对策。 　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 　　九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据。 　　第六章、投资说明 　　一、资金需求说明。（用量/期限） 　　二、资金使用计划及进度。 　　三、投资形式。（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 　　四、资本结构。 　　五、回报/偿还计划。 　　六、资本原负债结构说明。（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 　　七、投资抵押。（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 　　八、投资担保。（是否有抵押/担保者财务报告） 　　九、吸纳投资后股权结构。 　　十、股权成本。 　　十一、投资者介入公司管理之程度说明。 　　十二、报告。（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 　　十三、杂费支付。（是否支付中介人手续费） 　　第七章、投资报酬与退出 　　一、股票上市。 　　二、股权转让。 　　三、股权回购。 　　四、股利。 　　第八章、风险分析 　　一、资源（原材料/供应商）风险。 　　二、市场不确定性风险。 　　三、研发风险。 　　四、生产不确定性风险。 　　五、成本控制风险。 　　六、竞争风险。 　　七、政策风险。 　　八、财政风险。（应收账款/坏账） 　　九、管理风险。（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 　　十、破产风险。 　　第九章、管理 　　一、公司组织结构。 　　二、管理制度及劳动合同。 　　三、人事计划。（配备/招聘/培训/考核） 　　四、薪资、福利方案。 　　五、股权分配和认股计划。 　　第十章、经营预测。 　　增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。 　　第十一章、财务分析 　　一、财务分析说明。 　　二、财务数据预测。 　　1、销售收入明细表。 　　2、成本费用明细表。 　　3、薪金水平明细表。 　　4、固定资产明细表。 　　5、资产负债表。 　　6、利润及分配明细表。 　　7、现金流量表。 　　8、财务指标分析。 　　（1）反映财务盈利能力的指标。 　　A、财务内部收益率。（FIRR） 　　B、投资回收期。（PT） 　　C、财务净现值。（FNPV） 　　D、投资利润率。 　　E、投资利税率。 　　F、资本金利润率。 　　G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析。 　　（2）反映项目清偿能力的指标。 　　A、资产负债率。 　　B、流动比率。 　　C、流动比率。 　　D、固定资产投资借款偿还期。 　　 第三部分、附录 　　一、附件 　　1、营业执照影印本。 　　2、董事会名单及简历。 　　3、主要经营团队名单及简历。 　　4、专业术语说明。 　　5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等。 　　6、注册商标。 　　7、企业形象设计/宣传资料。（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 　　8、简报及报道。 　　9、场地租用证明。 　　10、工艺流程图。 　　11、产品市场成长预测图。 　　二、附表 　　1、主要产品目录。 　　2、主要客户名单。 　　3、主要供货商及经销商名单。 　　4、主要设备清单。 　　5、主场调查表。 　　6、预估分析表。 　　7、各种财务报表及财务预估表。 　　商业策划书范文（一） 　　 一、前言 　　本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 　　本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖；第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以x洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 　　然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以x洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案。 　　 二、广告商品 　　x洗发水公司——x洗发水 　　 三、广告目的 　　1、促进指名购买。 　　2、强化商品特性。 　　3、衔接广告。 　　4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动。 　　 四、广告期间 　　20xx年x月x日——20xx年x月x日 　　 五、广告区域 　　全国各地区（以城市为主） 　　 六、广告对象 　　群众 　　 七、策划构思 　　（一）市场大小的变化情况的两种： 　　a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。 　　b：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 　　在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 　　（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） 　　（三）使用及购买频度的增加 　　就x洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 　　在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 　　1、促使消费者指名购买。 　　2、促使洗发店老板主动推荐。 　　 八、广告策略 　　针对消费者方面： 　　1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 　　2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。 　　3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 　　4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。 　　（一）卡片及广告牌的广告内容 　　好的头发，选择x。 　　在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有x品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。 　　（二）电视广告策划 　　在电视台的黄金时间播出： 　　画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱x。 　　（三）广播台 　　广播内容就是介绍x，例如请嘉宾，做一个x专访。 　　商业策划书范文（二） 　　 一、市场前景广阔 　　随着世界经济的迅速发展，能源的需求与供应的矛盾日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面，有梁高成研究发明的新型无铅汽油专利技术，成功实现了能源再生利用的发展方向，利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料，添加高技术含量的专利复合添加剂，生产出符合国家标准的高清洁无铅汽油。该项目属于资源利用增值和节能项目，是能源发展的方向和国家政策扶持的方向，随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。 　　 二、装置的组成 　　本装置主要由储油罐及自动化控制组成。 　　 三、原材料优势 　　主要原料轻质油、石脑油等，可以在炼油厂、油田购买，通过汽车、火车运输。原料也可以从国外进口，市场有充足供应。 　　 四、加工方案 　　原料购买后分别单独贮存，通过化验分析算出比例给定，加上添加剂，调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。 　　 五、投资回收期 　　年产10万吨，可以实现销售收入6亿元，年利税1.5亿元，投资回收期半年。 　　 六、自主知识产权 　　该项目技术发明，现已经非常成熟，达产后增加能源供应，缓解国家能源紧张，为国家作出更大的贡献。 　　 七、项目优势 　　（1）该项目属于能源的综合利用和节能增值，为国家增加能源供应，缓解能源紧张，是国家政策扶持的方向。 　　（2）投资少、见效快、利润高，产品为汽油，市场前景好。 　　（3）技术先进，生产方便，自动化程度高，工艺合理可行。 　　（4）本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。 　　 八、项目实施计划 　　本项目分二期建设：第一期需要投资5000万元，达到年生产10万吨的加工能力。第二期需要投资10000万元，达到年产50万吨的加工能力。 　　 九、投资概算 　　本项目一期为年产10万吨的高清洁无铅汽油装置，装置的储罐及自动化控制系统，初步设计概算投资5000万元。项目二期为年产50万吨的高清洁无铅汽油装置，储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加，主要是增加运输车辆及流动周转资金，概算总投资为10000万元。 　　商业策划书范文（三） 　　 一、项目介绍 　　本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“xx语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“xx语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“xx语”奶茶店。 　　 二、行业分析 　　奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。 　　对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。 　　由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。 　　 三、产品/服务介绍 　　本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。 　　为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。 　　另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。 　　冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得： 　　1、学会品味奶茶。 　　2、原料成份配方。 　　3、调味份量与时间。 　　4、设备的应用与调味火候。 　　5、调味手法。 　　6、奶茶的保存。 　　7、奶茶的包装要求。 　　8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。 　　 四、店面选址 　　奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。 　　这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的＇地方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资。 　　还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。 　　 五、装修与设备购买 　　装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。 　　特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

　　一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，以下是我为大家整理的商业策划书模板范文（通用5篇），希望能够帮助到大家。 　　商业策划书 篇1 　　一、公司简介 　　xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。 　　xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。 　　二、产品与服务 　　（一）影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。 　　公司也向海外销售中国制作的影视节目。 　　（二）电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。 　　公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》（80家电视频道）、《xxxxx》（60家频道），总覆盖收视人口超过6亿。 　　三、行业与市场分析 　　电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。 　　“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。 　　至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。 　　互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 　　xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。 　　四、市场份额与竞争 　　在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。 　　在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。 　　广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。 　　在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。 　　在未来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。 　　在影视内容版权交易的市场领域里，XX年xxxxxxx以800小时以上节目量，6，964，207元销售收入在同类公司里排名居2—3名。 　　主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。 　　XX年，xxxxxxx与中央电视台的海外节目交易收入为4，804，412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。 　　五、营销战略 　　以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。 　　目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。 　　六、企业竞争优势 　　（一）海外节目供应网络 　　基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，xxxxxxx已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络（由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成），公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。 　　（二）拥有完善的电视节目产业链条 　　xxxxxxx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条（策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发）的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。 　　公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。 　　在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。 　　（三）庞大的节目库 　　公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3，000，000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。 　　（四）企业品牌 　　xxxxxxx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。 　　同时，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”（最重要的中国交易商之一）。 　　七、管理团队 　　xxxxx，创始人，联合总裁。 　　曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。 　　目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知名度。 　　他一直是“亚洲电视论坛atf”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。 　　xxxxx，创始人，联合总裁。 　　长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。 　　极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。 　　xxxxxx，美国公司创始人、海外总经理。 　　长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。 　　除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的xxxxxxx管理层。 　　八、长期发展目标 　　通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。 　　在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。 　　XX年，公司的年营业额将超过亿元，XX年，公司的年营业额将超过3亿元。 　　九、财务预测与融资计划 　　公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。 　　第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币；出让股份范围：10%—35%，资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位；大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。 　　第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币；出让股份范围：10%—30%，资金使用：频道经营与战略性业务扩展。 　　商业策划书 篇2 　　一，筹备管理 　　a，前期规划 　　1，酒店前期运作计划书 　　2，酒店前期运营管理 　　3，前期工作备忘录 　　b，物品筹备 　　1，各部门、区域的物品筹备 　　2，采购物品规格价格明细单 　　3，各物品的供应商的敲定 　　酒水、香烟、调料、调味品、干货、蔬菜、肉类、海鲜、原材料 　　4，采购概况明细上报 　　5，部门硬件设备设施、办公用品、酒店管理软件、常耗物品、一次性物品、清洁用品、 　　固定物品、餐具、部门布草、员工制服、印刷品、绿化、装饰品 　　c，开业筹备 　　1，试营业时各项筹备 　　2，开张时各项筹备 　　3，各部门开业筹备 　　4，酒店产品价格的前期议定 　　d，设备设施 　　1，设备设施的安装管理 　　2，设备设施的前期调试 　　3，设备设施责任制到位 　　e，装饰装修 　　1，酒店外围装修装潢工程 　　2，酒店内部装修装潢工程 　　3，各区域的效果图 　　f，部门配备 　　1，前期酒店大部门的配制 　　2，人力资源部、公关部、财务部、工程部、采购部、餐饮部、房务部、后勤部 　　3，部门前期协调工作计划 　　4，前期部门体制监督运行 　　二，人力资源 　　a，员工手册 　　1，酒店的员工手册 　　2，各部门规章制度 　　3，员工的岗位职责 　　4，岗位工作流程制定 　　b，员工培训 　　1，部门经理前期培训计划 　　2，餐饮部培训 　　3，房务部培训 　　4，后勤部门培训 　　c，员工招聘 　　1，按部门要求招聘 　　2，后勤员工招聘 　　d，绩效考核 　　1，初级员工的考核 　　2，培训后的员工考核 　　3，酒店试营业时的考核 　　4，阶段员工品行考核 　　5，前期人工成本预算与控制 　　6，员工岗位工资的拟定 　　7，酒店各部门奖惩制度 　　三，工程管理 　　a，弱电管理 　　1，各区域的弱电管理 　　2，部门电源开关节能管理 　　3，消防区域管理 　　4，水、电、气的相关管理 　　b，工程改造 　　1，前期、二期的改造工程 　　2，具体项目的落实、跟踪 　　c，设备管理 　　1，酒店各部门大型设备管理 　　2，设备设施的维护保养 　　四，餐饮管理 　　a，餐厅管理 　　1，部门配制 　　2，部门协调配合工作 　　3，餐厅各岗位的工作流程和部门制度的制定 　　4，岗位时间表的制定 　　5，接待方面管理，电话预定、上门散客、宴会、婚宴、生日宴、乔迁宴 　　6，服务质量的控制与提升 　　7，服务技巧的实施与推广 　　8，与其他部门协调合作 　　9，物耗的成本控制 　　10，人力资源成本控制 　　11，其他服务的制定 　　12，反馈系统的建立 　　b，厨房管理 　　1，菜单的制定 　　2，产品的定价 　　3，厨房出品质量、样式、菜式 　　4，菜品培训、资源共享 　　5，厨房部门制度、岗位工作流程 　　6，物耗、原材料、物品环节成本控制 　　c，部门协调 　　1，与酒店其他部门所有协调配合工作 　　2，部门协调备忘录 　　3，部门协调原则 　　d，员工岗位培训 　　1，餐厅部员工培训工作 　　包括：领班、迎宾员、服务员、传菜员、收银员、酒水员、营业员 　　2，针对岗位性质进行岗位培训，熟悉本岗位的工作流程，酒店环境、文化、人事结构 　　3，先由酒店统一培训，再进行区域培训 　　4，培训后进行前期考核 　　5，建立考核制度 　　五，房务管理 　　a，接待 　　b，客房 　　c，洗衣房 　　d，商务中心 　　e，总机 　　f，大堂 　　六，财务管理 　　a， 收银 　　1， 收银员的岗位职责和工作流程 　　2，收银员与财务的协调配合工作和原则 　　b，招投标 　　b，物品采购 　　1，各部门的物品采购明细清单 　　2，价格的审核与相关控制 　　c， 成本管理 　　酒店前期运作成本预算、控制、管理 　　d， 仓库管理 　　1， 库房的物品日常管理 　　2， 进、出库的相关管理 　　3， 领料相关操作程序 　　4， 仓库管理员的岗位职责 　　5，月存、日进、检验的相关管理 　　七，日常管理 　　a，总经理 　　b，部门经理 　　c，后勤经理 　　八，酒店品牌 　　a，发展趋势 　　b，知名度 　　c，酒店文化塑造与提升 　　九，营销管理 　　a，市场调研 　　1，产业环境： 　　a，商业繁盛情况 　　b，商业化的趋势与潜力 　　c，地方政府优惠与扶持政策 　　d，当地消防治安、文化、工商、防疫等情况 　　2，社会环境 　　a，当地风俗习惯 　　b，历史文化 　　c，饮食文化 　　3，当地同行同档次酒店的消费、环境、概况、模式等信息调研 　　b，营销战略 　　1，前期营业策划 　　2，酒店产品定价 　　3，部门营销计划书 　　4，酒店营销部前期、试营业、开业、营业季度、营业年度的计划书和策划书及相关战略 　　e， 营销管理 　　1， 营销市场分配 　　2， 营销部人员的配制，岗位职责、工作流程 　　d，营销趋势 　　f， 促销方案 　　1， 根据当地和酒店有利条件进行有针对行促销 　　2， 前期的营销可分为 　　a，广告营销（传媒、室外、报刊杂志、网络等） 　　b，让利营销 　　c，套式营销 　　十，美食世界 　　a，菜谱 　　b，风味小吃 　　c，地方特色 　　d，酒店特色 　　e，出品构成 　　商业策划书 篇3 　　一、前言 　　本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 　　本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖；第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以x洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 　　然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以x洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案。 　　二、广告商品 　　广东x洗发水公司——x洗发水 　　三、广告目的 　　1、促进指名购买 　　2、强化商品特性 　　3、衔接、年广告 　　4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 　　四、广告期间 　　五、广告区域 　　全国各地区（以城市为主） 　　六、广告对象 　　七、策划构思 　　（一）市场大小的变化情况的两种： 　　a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。 　　b：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 　　在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 　　（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） 　　（三）使用及购买频度的增加 　　就x洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 　　在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 　　1、促使消费者指名购买x 　　2、促使洗发店老板主动推荐x 　　八、广告策略 　　针对消费者方面 　　1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 　　2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。 　　3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 　　4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的`效果，美商海陆公司即会运用此一策略。 　　（一）卡片及广告牌的广告内容 　　好的头发，选择x。 　　在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有x品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。 　　（二）电视广告策划 　　在电视台的黄金时间播出： 　　画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱x。 　　（三）广播台 　　广播内容就是介绍x，例如请嘉宾，做一个x专访。 　　商业策划书 篇4 　　（一）公司基本情况 　　注解：对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 　　（二）产品/服务介绍 　　注解：对公司主要的产品和系列服务进行简要描述 　　（三）行业/市场分析 　　注解：对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析 　　（四）业务现状 　　注解：对市场份额、客户数量简要分析 　　（五）财务分析 　　注解：公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润 　　（六）融资计划 　　注解：融资金额、参股比例、融资期限、退出方式 　　说明：在两页纸内完成本摘要 　　第一部分公司概况 　　（一）公司介绍 　　注解：详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成） 　　主要股东 　　股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 　　团队介绍 　　注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 　　组织结构 　　员工情况（人数/比例）员工人数： 　　大专以上文化程度、大学本科、硕士（中级职称）、博士（高级职称） 　　（二）经营财务历史 　　项目本年度前1年前2年前3年 　　销售收入、销售成本、毛利润、纯利润、总资产、总负债 　　（三）外部公共关系 　　注解：战略支持、合作伙伴等 　　（四）公司经营战略 　　注解：近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标 　　第二部分产品/服务 　　（一）产品、服务介绍 　　（二）核心竞争力或技术优势 　　（三）产品专利和注册商标 　　第三部分行业及市场 　　（一）行业情况 　　注解：行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 　　（二）市场潜力 　　注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 　　（三）行业竞争分析 　　注解：主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 　　（四）收入（盈利）模式 　　注解：业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 　　（五）市场规划 　　●公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）销售收入、市场份额 　　●公司未来3~5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）、市场份额 　　第四部分营销策略 　　（一）目标市场分析 　　（二）客户行为分析 　　（三）营销业务计划 　　（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 　　（2）广告、促销方面的策略 　　（3）产品/服务的定价策略 　　（4）对销售队伍采取的激励机制 　　（四）服务质量控制 　　第五部分财务计划 　　请提供如下财务预测，并说明预测依据： 　　未来3~5年项目资产负债表 　　未来3~5年项目现金流量表 　　未来3—5年损益表 　　第六部分融资计划 　　（一）融资方式 　　注解：详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。 　　融资金额、参股比例、融资期限 　　（二）资金用途 　　（三）退出方式 　　第七部分风险控制 　　注解：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。 　　包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等 　　商业策划书 篇5 　　一、公司概述 　　1、公司名称、地址、联系方法等。 　　2、公司的自然业务情况。 　　3、公司的发展历史。 　　4、对公司未来发展的预测。 　　5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性。 　　6、公司的纳税情况。 　　二、研究与开发 　　1、研究资金投入。 　　1、研发人员情况。 　　3、研发设备。 　　4、研发的产品的技术先进性及发展趋势。 　　三、产品或服务 　　1、产品的名称、特征及性能用途。 　　2、产品的开发过程。 　　3、产品处于生命周期的哪一段。 　　4、产品的市场前景和竞争力如何。 　　5、产品的技术改进和更新换代计划及成本。 　　四、管理团队和管理组织情况 　　1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况。 　　2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。 　　五、行业、市场与竞争分析 　　1、目标市场。 　　（1）细分市场。 　　（2）目标顾客群 　　（3）5年生产计划、收入和利润。 　　（4）市场规模、目标市场所占份额。 　　（5）营销策略。 　　2、行业分析。 　　（1）行业发展程度。 　　（2）行业发展动态。 　　（3）行业总销售额、总收入、发展趋势。 　　（4）经济发展对该行业的影响程度。 　　（5）政府对行业的影响。 　　（6）发展的决定因素。 　　（7）竞争战略。 　　（8）行业门槛。 　　3、竞争分析。 　　（1）主要竞争对手。 　　（2）竞争对手的市场策略及所占市场份额。 　　（3）竞争对手可能出现的新发展。 　　（4）竞争策略。 　　（5）在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势。 　　（6）竞争压力的承受能力。 　　（7）产品的价格、性能、质量的市场竞争优势。 　　六、营销策略 　　1、营销机构和营销队伍。 　　2、营销渠道的选择和营销网络的建设。 　　3、广告策略和促销策略。 　　4、价格策略。 　　5、市场渗透于开拓计划。 　　6、市场营销中意外情况的应急对策。 　　七、生产经营计划 　　1、新产品的生产经营计划。 　　2、公司现有的生产技术能力。 　　3、品质控制和质量改进能力。 　　4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备。 　　5、现有的生产工艺流程。 　　6、生产产品的经济分析及生产过程。 　　八、融资说明 　　1、投资计划 　　（1）预计的风险投资数额。 　　（2）风险企业未来的筹资资本结构安排。 　　（3）获取风险投资的抵押、担保条件。 　　（4）投资收益和再投资的安排。 　　（5）风险投资者投资后双方股权的比例安排。 　　（6）投资资金的收支安排及财务报告编制。 　　（7）投资者介入公司经营管理的程度。 　　2、融资需求 　　（1）资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明） 　　（2）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。 　　九、财务计划与分析 　　1、过去三年的现金流量表。 　　2、过去三年的资产负债表。 　　3、过去三年的损益表。 　　4、过去三年的年度财务总结报告书。 　　5、今后三年的发展预测。 　　十、风险因素 　　1、技术风险。 　　2、市场风险。 　　3、管理风险。 　　4、财务风险。 　　5、其他不可预见的风险。 　　6、风险控制和防范手段。

问题一：怎么样做商业策划书？ 第一 商业策划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚: 1、公司的商业机会; 2、创立公司,把握这一机会的进程 ; 3、所需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你采取的行动的建议。 商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的商业计划书,应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目的成功;太长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。 从总体来看,写商业策划的原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容: 一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括: 1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”) 2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题: 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实) 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题 1、营销计划 (定价和分销;广告和提升) 2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进) 五、总体进度安排 公司的进度安排,包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划) 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况 八、企业经济状况 介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆: 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 九、财务预测 1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统 十、假定公司能够提供的利益 这是你的“卖点”,包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略 当你在写商业计划的时候,应该达到下列目标: 1、力......>> 问题二：商业策划书的撰写 如何撰写商业计划书执行概要投资人在阅读商业计划书时都喜欢先看前两页的概要。如果商业计划书的概要像是一份光鲜的营销单，文字分栏排列，配一些相关的图片，就能更好地吸引投资人的注意力，否则他们可能会懒得看下去。很多网站、书籍上都有一些关于如何写一份完美的执行概要方面的文章。所有的这些文章都列出一大堆写作要点，全部写出来可能得写50页。当然，作者都会要求你要写得简洁。在开始写之前，要记住执行概要的目的是为在做电梯游说时提供一份打印版，要给读者留下一个正面的第一印象。把它当作一次销售尝试，而不是试图完整地描述项目或产品。在撰写执行概要时要注意以下关键元素：1、问题和解决方案：这些是用来钩住投资人的钩子，最好在第一段就描述清楚。陈述项目的价值定位，要给谁提供什么特别的东西。在这部分不要写缩写词、公司历史以及你的方案背后用到的技术。2、市场大小和增长机会：投资者们都在寻找巨大的、处在增长期的市场。用几句话写一下基本的细分市场、市场大小、增长情况和市场动态：有多少人或多少公司、多少产值、增长速度如何、是什么因素驱动这个细分市场。如果市场渗透率保守估计只有1%的话就不要提了。3、竞争优势：辨别出持续竞争优势，如独特的优势、成本节约或行业关系。至少，要写出是如何与当前别人的解决方案竞争的。投资者很可能已经看过很多跟你的方案类似的商业计划书。4、商业模式：谁是你的客户、产品如何定价、一件产品的成本是多少？目前是否有真实客户，是否正在发展阶段？概括销售和营销策略（直接营销、销售渠道、病毒营销、潜在客户开发等）。列出一些关键数字，如：客户量、授权量、产品数量和利润等。5、执行团队：要记住投资人投资的是人而不是创意。为什么你的团队有能力成功？他们以前做过什么？解释一下每个人的背景、角色、工作过的公司。如果你的创业导师或顾问有相关的行业经验，也可以在团队介绍里提出来。6、财务预测和融资：一般需要展示3到5年的收入和花费预测。投资者要知道你现在想融多少钱，你能给他们什么样的回报。这样的融资需求通常是为了实现商业计划书中下一个重要里程碑所需要的最小金额。以上这些概括要点并不是商业计划书概要的硬性要求，或是教条。没有能通盖所有创业项目的执行概要，但是要确保每一条关键问题都要提到。要想想在创业项目中哪些是关键点，要特别强调优势。如果关键点被忽略了，就会是一个危险信号。投资人对项目的第一印象会转向负面。最后一个重要的元素不是在执行概要上，而是发给投资人邮件中的公司介绍那一段。在这儿，少即是多，所以要写一些吸引眼球的东西，展现出 *** 和承诺。 商业计划书的核心是阐述三个问题：我们所做的事情是什么、我们为谁在提供何种价值的服务或产品、我们如何实现。围绕这三个核心问题，一份优秀的商业计划包括附录在内一般20-30页之间，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。第三阶段：竞争者调查，确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。第五阶段：商业计划的撰写与修改，所......>> 问题三：怎么做商业聚会策划案 10分 1、聚会的目的和意义 2、聚会的主题。（什么性质聚会：研讨会，调研会，茶话会,交流会等，确定一个主题） 3、聚会时间 4、聚会地点 5、聚会内容及流程（与会人员、聚会的内容、聚会流程） 6、注意事项。（需要准备什么，是否要求穿着） 7、场地安排细则（多少人，桌椅，冷餐、桌牌、鲜花、是否需要舞台、是否需要演艺、工作人员分工...........） 问题四：如何做招商策划方案？ 招商选资的概念 招商选资主要指地方 *** 按照产业政策及规划，将一定的土地使用权及特定的附属其上的各项优惠政策卖给投资者，而投资者按照国家工商、税务、技术监督和土地、规划、能源、环境、安全、卫生等部门的管理规定进行投资的针对非本地投资者吸引投资的活动。改革开放以来，我国各地方 *** 为了加快本地区的经济发展，纷纷设立开发区及工业园区并以此作为地方经济对外开放的窗口。各地 *** 往往选择通过税收优惠、基础设施配套和公共设施建设等举措进行招商引资，但随着我国地方经济的腾飞，地方工作已经慢慢由招商引资转变为招商选资，并开始逐渐对自身招商工作进行系统的规划。 招商选资解决方案的内容 针对地方 *** 所制定的招商引资解决方案，其内容主要集中在以下七个方面： 1. 招商资源库建设 招商资源库主要包括招商项目库、招商企业库、招商手册等不同类型。其中招商项目库的编制旨在为地方 *** 设计一批符合地方产业规划、能够对地方经济发展起到促进作用并且能吸引国内外客商进行投资的优质项目；招商企业库将通过设定不同指标协助地方 *** 筛选出招商目标企业，以确保招商工作的顺利开展。除此之外，中信建投经济咨询还将从地方 *** 以及国内外客商等不同角度出发，综合设计编制出符合地方实际情况且能吸引客商的招商手册。 2. 招商策略制定 改革开放以来，出现了许多以招商推动地方经济快速发展的成功典范，但也同时出现了不少因招商而带来的隐患，因此，制定正确的招商策略成为了招商工作开展的重中之重。为了提高招商的效率及成功率，中信建投经济咨询将协助地方 *** 制定一整套针对不同类型客商的招商策略，全力助力地方招商工作的开展。 3. 招商代理 招商代理通常又被称为中介招商，随着国内城市投资软、硬环境的进一步改善， *** 招商机构与招商代理机构合作的方式成为了招商策略中一种重要的创新方式。地方 *** 可以通过委托，将本地的招商项目推向国内外的相关投资市场，而受托方则通过开展一系列的招商选资活动和公开、公平、公正的严格程序，为其选择最理想的合作伙伴。 4. 招商推广 招商推广是指通过利用各种媒体资源，传播自身招商项目信息的一系列宣传手段。如何进行招商推广是整个招商环节中承上启下、承前启后的关键一环。一般来讲，招商推广的手段包括广告宣传、举办会议、网络推广等。 5. 投资环境评估报告 为了更好的吸引投资客商，一份全面、客观的投资环境评估报告必不可少。报告不仅能够让客商充分了解到地方的区位、资源、政策等优势，从另一方面看，客观的投资环境评估报告更能使地方 *** 理性的认识到自身的不足，便于其在未来发展过程中进行调整或规避。 6. 招商活动支持 经济咨询机构积极配合支持地方 *** 在广东、香港和台湾等地区的招商活动，同时秉承着节约、务实、高效的原则为地方 *** 相应的招商活动提供会前的系统宣传、项目包装、投资合作机构的物色及其他支持。 7. 定向招商 通常情况下，龙头企业的进驻可以对地方招商工作起到事半功倍的作用，其产业链上下游及配套企业绝大多数会对头企业的战略发展举措进行跟随。因此，地方 *** 往往很重视对行业内龙头企业的引进。中信建投经济咨询凭借招商工作的多年经验，协助地方 *** 针对某些特定的大型企业开展投资及合作，进行“标的式”运作。 问题五：大型商场招商的企划案怎么做 可以参看一下文献： 商场招商策划书范文 一、公司简介 新乡市盛润房地产开发公司于2001年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多O），近期的新项目有亚太广场（6万多O）， 已经开发好的面积有4万多O。 二、盛润广场简介 新乡盛润广场是经2004年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、 *** 机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。 三、功能、设备配置介绍 1、 广场地址：新乡市主干道人民路中段 ， 2、广场功能：拟定为商住综合大楼 ， 3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（A 座16层，B座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以*，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层2000平方米―3000平方米）。每层货载 KG，拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。 四、投资前景分析 1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势－龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。 2、广场的周边环境：盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区 *** ，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体 ，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。 3、盛润广场装饰经营配套情况：盛润广场是有着A级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的......>> 问题六：怎样才能从事商业策划 商业策划的基本方法商业策划商业策划起源于近代商业制度出现之后，其形成和广泛应用是在当代，发展至今已越来越专业化。商业策划的主体是策划人或策划机构 ，客体是策划指向或策划标的；商业策划的要素包括策划过程、策划力和策划经费；商业策划的载体是策划方案。商业策划的内容非常 广泛，大到城市商业空间的布局调整、现代化商业街区的建设，小到一个店铺的促销活动。成功的商业策划不仅可以赢得顾客的认可， 更给商家带来可观的效益。这里仅就商业策划的基本方法、策划人员的思维特征与必备素质等问题做一些探讨，以求同行共勉之。商业策划专题调查法调查方法是进行比较大的商业策划的基本方法。好的商业策划方案无不建立在相关调查的基础之上。随着竞争的加剧和市场的细分，通过细化的专题调查，获得充分的项目相关信息，并加以分析、比较，再加上行业信息的补充，就可以大致确定策划项目的运作方向、切入点、进程、节奏，实施步骤及所要达到的目标，并由此决定企业相关资源的搭配以保证策划的实现。商业策划直觉反应法即在委托人向策划人讲了准备进行的经营、促销活动内容之后，策划人凭“直觉反应”判断此事的可行性，并告诉委托人这件事可以干或不可以干。商业策划换位思考法是指策划人在做策划方案的时候，不仅要从商家的角度考虑问题，而且更重要的是从受众的角度考虑问题。这样，所形成的策划方案才能最终得到顾客的认同。商业策划逆向思考法这是策划人思考问题和完成策划方案的一种独有的方法。沿着人们通常思维习惯的反方向展开思路并最后形成方案。这种逆向思维如能成立，所形成的方案往往不仅充满灵气与智慧的火花，甚至能产生经营方式、模式的划时代巨变。商业策划头脑风暴法这是策划经常采用的激发灵感、激荡头脑而后集思广益的一种方法。具体做法是：在某一时间将有关专家集中到一起，事先明确有关议题，如某个商业方面的专门问题（商业店铺选址；商业业态和经营方式的选择；市场竞争情况；消费心理、消费时尚变化带来的新的商机等等）进行研讨。商业策划组合信息法即策划过程中定期或不定期地将得到的一时、一事的单个信息加以浓缩、组合。不要小看这种组合，孤立的信息也许就是信息，没有太大的价值，而把有关的信息组合到一起，有时就会出现意想不到的奇妙变化。商业策划潜意识思考法又称捕捉灵感法。即策划人在接受委托项目，已经进入研究和冥思苦想状态，而又苦于在某些关键点上没有突破，拿不出“出彩儿”的方案时，就索性放一放，使精神彻底松弛下来，不要强迫自己想这些策划问题以及多少天内完成方案写作等，而是甩开课题、干一些与策划无关的事，让自己的潜意识来思考与策划有关的事。商业策划观察法观察是策划人了解外界事物、获得直接感受或经验的基本方法。商业策划征询意见法征询意见是为了获得改进产品或经营的直接依据。策划人在接受委托项目、着手研究之前，运用征求意见的方法获得更多的信息，并借此打开或拓宽进行策划的思路。 问题七：怎样制作一份商业报告书或策划书？ 貌似我有，可是牵涉到公司机密，不能提供给你，可是80分又真的好诱惑人，我好矛盾。。。 问题八：如何制作一份商业计划书 商业计划书，简称项目BP，又被称作创业计划书。是每一位创业者人手必备的一项东西，随着创业人群的不断扩张，我也看到了很多创业的朋友都在纠结如何写好一份商业计划书，使得更加高效的吸引投资人的眼光。 这里介绍的BP的结构借鉴了手机软件《疯狂BP》一个免费教你怎么写商业计划书的软件。支持导出PDF 1.基本介绍：一句话告诉投资人，你到底是做什么的。 2.团队介绍：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”，投资人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。 3.行业痛点：创业者发现了哪些切实存在的问题和需求，而自己的创业项目可以解决这个问题，满足这个需求，可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。 4. 产品介绍：（1）图片可以包括：产品截图、业务流程图等。（2）文字可以包括：- 核心功能描述（小于5个） - 供应链升级，取代某些环节 5. 竞争分析：写竞争分析的目的是让投资者知道现有市场的玩家情况，让他心里有个底，然后对你的项目有信心――所以这里要体现的是你们项目的优势。 6. 盈利模式:你的项目到底有什么价值？到底如何变现？这些事投资人最关注的问题。盈利模式很重要，毕竟投资人都是“唯利是图”，他要看到你的项目有收益的可能，才可能投资。 7. 市场规模:你给投资人画个饼，总得有点料吧。这一部分，最好能够有切实可靠的数据来支撑。 8. 运营数据:虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。 9. 运营计划:这一块的目的就是告诉投资者你接下来要怎么做，你要通过什么途径获得你的用户？所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划，包括运营的方式、步骤、时间节点等。 10. 融资计划:这一部分是为了让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。特别是第三块，人家给了钱，当然想知道你怎么花这个钱。 11.里程碑:这个部分是给投资人梳理一下项目发展历史，系统地展示一下运营情况和数据。 给出的整体架构，这个算是比较全面的，内容的话是基于我个人对于投资人看BP时候的习惯的一种理解，不过这个还要取决于投资人本身。疯狂BP创业干货去搜一下 有一些创业知识 问题九：如何做一个商业计划书 上普思策划网看看就知道了，模板和案例都有蛮多的 问题十：如何写一份优秀的商业计划书 作为一个优秀的创业者，他们一定会利用手中的商业计划书为其呱呱坠地的企业寻求资金。然而其中大多数商业计划书质量并不高，堪称优秀的可谓凤毛麟角。对于那些思虑欠周的计划书，绝大多数投资者都会请创业者加以改进，并在做好准备之后再进行报告。 那么究竟怎么样才能做出一份非常优秀的商业计划书呢？ 那些水准高的人，其计划书往往思虑周详、观点可信，因此能脱颖而出。这些人一般能获得公司发展需要的资金。 关于一份优秀的商业计划书应当包含哪些关键元素，河南深励海智企业管理咨询有限公司认为，某些人混淆了商业计划和营销计划。一份商业计划在描述自己的企业时应当做到追本溯源、无微不至。它应当阐明我为什么要创业；它要大声宣布自己能够为世界、为消费者以及为自己的客户带来什么。它需要剖析自己企业的DNA，揭示其独特之处。此外它还应当说明白客户为什么应当和自己做生意。 计划书就是一份蓝图。它是建筑师手中的透视图，反映了企业的基本结构――企业的DNA。这样一份计划书可以让我明白企业的结构，以及它如何支持我就公司对客户价值的看法（即商业价值）。它能准确说明客户为什么愿意购买我们的制造或出售的产品，以及我们的产品为什么能打动客户。 一般情况下，一份周密的商业计划书应当能够包含以下内容： 1.描述你的公司为什么有意义。它能满足什么需求？ 2.说明市场的总体状况以及所有重要的趋势。 3.说明客户为什么会购买你们的产品或服务。 4.详细描述你们的客户是谁。 5.说明你们当前的竞争对手是谁以及他们的优势何在。 6.说明你们将取代什么对手。 7.描述你们的产品并说明它们将怎样与其他品牌进行竞争以及市场为什么需要它们。 8.概述公司的各种资源，其中包括员工情况，他们将向客户提供满意的产品。 9.描述公司的各项任务以及完成这些任务的流程。 10.提供三份完备的财务计划：一份保守，一份适中，另一份乐观。每份计划配有月度、季度以及年度销售额、利润率、开支以及利润数据，而且这些数据应当切实可行。 计划书的目的是让你以及所有参与者都明白企业的基本元素及存在意义何在。计划书的价值在于思考与设想并记录企业的DNA。由此，未来的继任者就能始终不渝地遵循最初设定的企业愿景、特质和宗旨。 通常，一份漂亮的商业计划书会让人从中感觉到： 1.计划书通常被管理层视为动态文件。它简洁准确。人们每天都会以它为参照。它始终引导公司迈向卓越和成功。 2.公司领导对于客户有极为精确的定义，其中包括客户数量及其人口构成，而且相关人口信息比较具体，便于统计。对于购买者喜闻乐见的东西他们均了如指掌。他们甚至比其家人更了解这些目标客户。 3.他们知道客户需要什么，他们想买什么以及他们购买的时间和地点。他们清楚什么人会买他们的产品或服务。他们了解人们为什么会购买，其中既有实用目的也有情感因素。 4.对于潜在和当前的客户，他们倾听其所思所感。他们可以在客户尚未明白自己的需求之前就洞察这些人将来可能会买什么。 5.这些公司领导对行业了如指掌。他们对于竞争形势以及自己的应对措施无所不知。他们与行业协会和渠道伙伴关系良好。 6.他们理解行业趋势并能深谋远虑。 7.他们设计、研发和制造客户确切需要的产品。其产品的特征和优点可以将它们与竞争对手的产品区分开来。 8.他们设立的任务具体明确、缓急有序。他们将通过合适的资源实现重要目标。 9.他们开发的流程合乎逻辑，可以复制而且经受过时间的检验，因此其效率与效能比较高。 10.他们的团队尽揽英才。工作任务和薪酬可以量化。每个员工都在制定自己的个人计划，而且这一计划与其个人目标以及公司的总体目标方向一致。 11.他们......>>

商业计划书的格式是针对Word文档而言的，现下的商业计划书多为PPT和PDF因此只要内容框架正确，内容能直观展示且版面美观即可，无需再要求其格式，在这给出2个商业计划书范文：运动社交平台APP天使轮商业计划书自助贩卖机商业计划书

现代企业的财务 报告 分析起来十分复杂，因此分析财务报告首先要找好立足点即报表分析的主体，那么你知道商业 策划书 财务分析怎么写吗，我就给大家解答一下，希望对大家有所帮助，欢迎阅读! 【1】商业策划书财务分析怎么写 财务报告的分析主体就是通常意义上的报告使用人，包括权益投资人、债权人、经营管理层、政府机构和其他与企业相关的人士及机构。而其他与企业相关的人士及机构包括财政部门、税务部门、国有资产监督管理部门、社会中介机构等。这些报表使用人出于不同的目的使用财务报告，需要不同的信息。 1. 企业管理 层分析 企业管理层也称经理人员，他们关心的是根据企业的经营业绩获取的报酬，而经营业绩的好坏是通过财务报告反映出来的，一般情况下他们的团体利益和企业的利益是一致的，因而他们对财务报告的分析也是全面彻底的。他们既关注经营过程中取得的成就，也关注经营过程中出现的问题和财务分析思路修改错误，通过分析错误和问题出现的原因制定出改进 措施 ，以便下一个阶段取得更辉煌的战绩。前面介绍的财务报告分析思路基本上就是从企业管理层的角度考虑问题的，他们关注的财务比例指标一般是按照股东对他们的考核要求设计的，前文所讲到的财务指标基本上都涉及到，甚至还有资本保值增值率和资本积累率等更多的指标。为了经营业绩他们可能更愿意冒险，利用财务杠杆获取更大的收益。 2.投资人分析 使用财务报告的投资人也就是我们常说的普通股股东，他们关心的是企业的偿债能力、收益能力和风险。他们分析财务报告是为了回答三个方面的问题：(1)公司当前和长期的收益水平的高低;(2)目前财务状况下，公司的资本构成决定的风险和报酬如何;(3)与其他竞争者相比公司处于何种地位。 正常情况下，他们与企业经营管理层的经营目标是一致的，因为控股股东投资企业目的是实现所有者权益x5化，非控股股东投资企业的目的是获得高额的投资报酬。 他们分析财务报告主要通过分析企业的财务结构、偿债能力、盈利能力和营运能力判断企业的发展趋势。 财务结构包括资本结构和资产结构，资本就构就是资本来源中负债和所有者权益的比重，它是通过资产负债率或者产权比例反映出来的。一般情况下，合理的资本结构应为4：6或5：5，但现实生活中，也不是那么绝对，对企业管理层和股东而言只要总资产报酬率远远大于债务利率，适度增加债务比重，可以享受到财务杠杆带来的好处(即节税和增加权益报酬率)。资产结构就是前文所说的各类资产占总资产的比重，通过资产结构分析关注企业的资源配置是否合理。 偿债能力包括长期偿债能力和短期能力，分析短期偿债能力离不了计算流动比例、速动比例、现金比例和利息保障倍数。分析长期偿债能力就要计算长期资产与长期债务的比率，如果该比率大于1，则说明企业长期偿债能力较强。偿债能力的好坏反映出企业财务风险的大小，要知道股东对风险都是胆战心惊的。 分析盈利能力既要看企业在一个会计期间内从事生产经营活动的获利能力又要看在一个较长时期内稳定获取较高利润的能力。生产经营的获利能力主要是看销售毛利率、销售净利率、总资产报酬率、权益净利率和单位净资产获取经营现金净流量的能力(股份公司中用每股现金净流量表示，非股份公司用经营现金净流量与平均净资产的商表示)。分析时既要观察一个会计期间的指标情况，又要通过数个会计期的指标动态观察盈利能力的发展趋势，判断经营风险与收益水平是否对称。 分析营运能力就要计算营运资金额度、应收账款周转率、存货周转率、净营运资金周转率、流动资产周转率、总资产周转率这几个比例，营运能力的高低最终落脚在盈利能力指标上。 有时经营管理层与股东的利益会存在着冲突，经营管理层为了获取高额薪金往往会通过操纵利润粉饰财务报告虚构业绩。关注数个期间的经营现金净流量与净利润的比，看看各会计期间的净利润分别有多少是有现金保证的，企业操纵账面利润一般是没有现金流量的，经营现金净流量与净利润的比例指标过低，就有虚盈实亏的可能。长期来看企业的经营现金净流量与净利润应该是一致的，长期存在着大额差距必然存在问题。 3.债权人分析 债权人关心企业是否具有偿还债务的能力，其决策是决定是否给目标企业提供信用以及是否需要提前收回债权。他们分析报表的目的是为了回答以下四个方面的问题： (1)公司为什么需要额外筹集资金; (2)公司还本付息所需要的资金可能来源是什么; (3)公司对以前期间的短期借款和长期借款是否能按时足额偿还; (4)公司将来在哪些方面可能还需要借款。 债权人分析报表需要观察企业三到五年的财务报告信息，分析财务报告相关项目的变动趋势，同时还需关注相关比例的变动趋势。银行界常用的相关比例指标及其参考标准如下： 偿债能力指标 资产负债率(参考值为65%—85%) 流动比例(参考值为150%—100%) 速动比例(参考值为100%—50%) 【2】商业策划书财务分析要注意什么 一：阅读公司财报 在做财报分析时，要先阅读一下公司的财报，对公司的经营状况有个大致的了解，再去查阅资料找新闻。 二：计算公司财务指标 公司的基本财务指标包括偿债能力指标、营运能力指标、盈利能力指标、成长能力指标。分析时要根据分析目的与报告对象，选择适当的指标进行计算，不用全部都计算。 在进行财务指标分析的时候，要与公司往期相同指标对比，还要与同行业其他公司、行业均值进行对比，这样才能了解公司财务状况究竟如何。 三：查阅资料，分析财务指标变动原因 做财报分析，单纯计算指标没太大意义，要去分析财务指标变动的原因。 分析变动原因需要你查阅大量行业资料、公司资料，对行业特点、公司经营有了深刻了解后才能做出比较准确的判断，这个是没有捷径可以走的。 四：根据财务分析结论与分析目的，给出建议 在分析完结果后要根据公司的情况给出合适的建议。 【3】财务经营分析报告内容有哪些 一、资产负债表分析 1.资产状况及资产变动分析; 2.流动资产结构变动分析; 3.非流动资产结构变动分析; 4.负债及所有者权益变动分析。 二、利润分析表 1.利润总额增长及构成情况; 2.成本费用分析; 3.收入质量分析; 三、现金流量表分析 1现金流量项目结构与变动分析; 2.现金流入留出结构对比分析; 3.现金流量质量分析。 四、偿还能力分析 1.短期偿还能力分析; 2.长期偿还能力分析; 五、经营效率分析 1.资产使用效率分析; 2.存货、应收账款使用效率分析; 3.运营周期分析; 4.应收账款和应付账款周转协调性分析。 商业策划书财务分析怎么写相关 文章 ： ★ 商业策划书怎么写 ★ 商业策划书范文6篇(2) ★ 商业计划书模板3篇精选范文 ★ 一份完整的创业计划书该怎么写 ★ 最新商业策划方案范文 ★ 商业策划书5篇精选 ★ 商业策划书范文 ★ 商业策划书方案范文 ★ 创业计划书该怎么写 ★ 商业计划书活动范文4篇

也称作商业策划书，目的是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展示创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，对下列问题非常清楚： 　　1、公司的商业机会； 　　2、创立公司，把握这一机会的进程 ； 　　3、所需要的资源； 　　4、风险和预期回报； 　　5、对你采取的行动的建议； 　　6、行业趋势分析复制的

The book of commercial planning