竞价

竞价需要钱 。花钱买位子；成本高seo靠技术 ，用技术挣位子。

搜索引擎推广方法有哪些？ 先做简单概述：1、 付费推广：竞价推广（SEM）、品牌合作2、 免费推广：搜索引擎优化（SEO）、信息植入（问答、文库等）——美生康贝网络整合营销机构搜索引擎推广方法有哪些？搜索引擎推广方法总结如下：1、选取人气比较旺的搜索引擎，如百度、360搜索等。2、要选取最恰当的关键词，因为只有选取了相关度高的关键词，才能让查找者方便找到。3、要确保排名靠前，信息搜索者在搜索引擎上使用关键词搜索时，会查找到无数个登记注册的企业网站，然而，查找者往往只关注排在前十或二十位的企业网站。单单了解学习搜索引擎推广方法是不够的，你需要对搜索引擎有一个相当的了解，知道自己为什么要做搜索引擎推广，才能够更加有效利用这些搜索引擎推广方法。搜索引擎可以说是网民的超级百科全书，想要知道任何东西，都可以通过搜搜引擎来实现。据统计，网站四分之三以上的访问量都来自搜索引擎推荐，正因搜索引擎的存在，给企业推广产品和服务提供了良好的契机。目前，信息搜索已经成为互联网第二大应用，用户对搜索引擎的依赖和信赖度也日益提升，有了数量庞大的用户和信息量，搜索引擎能够有效扩大企业知名度和产品销售渠道。然而，数以万计的企业都在网络上扩展业务，要做好搜索引擎推广并不是一件容易的事。在利用产品最相关的关键词在搜索引擎上搜索时，企业的网站是否排在众多的竞争者的前列，是搜索引擎推广成功与否的直接标准。正因如此，搜索引擎的排名之争也就成了公司网络推广的焦点，排在前面即可抢占商机。

职责分工第五条 原则上县级以上政务服务数据管理局为本级中介超市管理机构，各级公共资源交易中心为本级中介超市运营机构。县级以上人民政府对本地中介超市管理运营职责分工另有规定的，从其规定。第六条 省级中介超市管理机构的主要职责为：（一） 贯彻执行国家有关中介服务网上交易平台的法律法规和相关政策；（二） 组织制定全省中介超市管理制度，研究制定全省中介超市发展规划，推进中介超市标准化、扁平化、集约化建设和管理；（三） 组织技术力量为中介超市的建设、运维和信息安全等提供信息化技术支撑；（四） 研究、协调解决全省中介超市重大问题；（五） 监督管理全省中介超市及其运营机构和有关当事人行为；（六） 按职责分工受理和处理有关投诉，并协调本级行业主管部门处理有关投诉；（七） 指导和检查各地中介超市管理机构业务工作。第七条 市县级中介超市管理机构的主要职责为：（一） 贯彻落实中介超市相关法律法规和政策文件；（二） 监督管理本级中介超市运营机构和有关当事人行为；（三） 按职责分工受理和处理有关投诉，并协调本级行业主管部门处理有关投诉。第八条 省级中介超市运营机构的主要职责为：（一） 具体承担省级中介超市日常运营及服务工作，组织省级项目业主选取活动；（二） 建设和维护全省中介超市统一中介服务事项库、统一项目业主库、统一中介服务机构库、统一中介超市信用信息库等数据库；（三） 制定全省中介超市运营配套制度，指导全省各地中介超市运营机构业务操作和服务的标准化、规范化建设，优化业务流程；（四） 组织实施省级中介超市服务评价工作，受理和处理有关咨询，协调项目业主和行业主管部门处理有关咨询，协助处理有关投诉；（五） 组织开展全省中介超市运营机构工作人员业务培训。第九条 市县级中介超市运营机构的主要职责为：（一） 具体承担本级中介超市日常运营及服务工作，组织本级项目业主选取活动；（二） 执行和落实中介超市各项制度；（三） 组织实施本级中介超市服务评价工作；（四） 受理和处理有关咨询，协调项目业主和行业主管部门处理有关咨询，协助处理有关投诉；（五） 组织开展业务培训。第十条 省级行业主管部门负责统筹本行业中介服务事项清单，各级行业主管部门负责梳理、编制、公布和不断完善本部门中介服务事项清单，按照标准化、规范化要求，明确中介服务事项的名称、类型、设立依据、涉及的行政审批事项、价格管理方式等要素，对本部门中介服务事项的合法性、规范性、有效性和准确性负责。涉及资质（资格）监督管理的省级行业主管部门负责梳理本行业中介服务机构入驻中介超市所需资质（资格）、从业人员条件等要素的核对标准。涉及资质（资格）监督管理的各级行业主管部门对发现不符合入驻条件的中介服务机构，通知中介超市管理机构按规定将其从中介超市予以清退，对取消资质管理的中介服务机构，按有关规定执行；切实履行行业监管职责，依法依规对本行业中介服务机构开展监督检查和行政执法，加强“双随机、一公开”监管和行业信用管理；处理有关中介服务咨询和投诉，查处入驻中介服务机构的违法违规行为，将有关处理结果反馈中介超市管理机构和运营机构。第十一条 省社会信用体系建设牵头部门依托省公共信用信息平台，为中介超市信用管理提供公共信用信息核查服务，并依法依规归集共享中介超市产生的信用信息。第十二条 各级政府价格主管部门对纳入政府定价管理的中介服务收费项目制定相关收费政策并实施；各级市场监管部门依法对价格活动进行监督检查，并根据《中华人民共和国价格法》《中华人民共和国反垄断法》等相关法律法规对价格违法行为进行处理，维护中介收费秩序。第十三条 各级财政部门为财政性资金项目提供经费保障，凭财政性资金项目合同和中选通知书支付中介服务费，或拨付所需经费由项目业主自行支付。对辖区内相关机关、事业单位使用财政性资金在中介超市购买中介服务的执行情况进行监督检查，依法依规查处财政性资金购买中介服务过程中的违法违规行为。第十四条 各级审计部门依法依规对涉及中介超市和中介服务的相关事项，实施审计监督。入驻流程第十五条 项目业主、中介服务机构申请入驻中介超市，对所提供信息和材料的真实性、准确性、合法性负责，并遵守中介超市的监督管理规定。项目业主、中介服务机构提交入驻申请后，中介超市运营机构应当在2个工作日内对有关内容和材料的一致性进行核对。已入驻的项目业主、中介服务机构提交注册信息变更申请后，中介超市运营机构应当在2个工作日内对有关内容和材料的一致性进行核对。注册地为省外和省本级的中介服务机构，由省级中介超市运营机构负责核对；注册地为市、县（区）级的中介服务机构，由注册所在地市、县（区）级中介超市运营机构负责核对。除涉及国家秘密、商业秘密和个人隐私的信息外，申请入驻的中介服务机构信息经核对后，应当在“信用广东网”和中介超市公示5个工作日，接受社会监督。第十六条 中介服务机构存在以下情形之一的，应当予以清退：（一） 不符合入驻条件的；（二）出现严重失信行为的；（三）其他违反法律法规规定被暂停或责令不得开展中介服务的。因出现上述第（二）、（三）情形被清退出中介超市的中介服务机构，2年内不得申请入驻，法律法规另有规定的除外。第十七条 中介服务机构完成所承接项目后，可申请退出中介超市。第四章 选取流程第十八条 项目业主在中介超市选取中介服务机构主要有下列方式：（一）择优选取，项目业主通过对比报名参与项目的中介服务机构的信用评分、响应方案等，选取服务优、评分高、信誉好的中介服务机构；（二）随机抽取，中介超市采用电脑随机摇号方式从报名参与项目的中介服务机构中随机抽取中选方；（三）竞价选取，中介服务机构通过一次或多轮次报价的方式参与项目，中介超市按最低价中选原则自动确定中选方。如果规定时限过后，存在2家以上相同报价的，中介超市通过随机抽取方式自动确定1家作为中选方；（四）直接选取，项目业主邀请3家以上符合条件的中介服务机构报名参与项目，直接选取中选方；（五）其他经省政务服务数据管理局确认的选取方式。第十九条 项目业主通过中介超市填报和提交有关采购项目信息，中介超市运营机构应当在2个工作日内进行形式核对，发布采购公告。第二十条 中介服务机构应当在报名截止时间前通过中介超市报名。采购公告从发布至报名截止时间不少于2个工作日。第二十一条 中介服务机构存在下列情形之一的，应当回避：（一）参与同一项目采购的不同中介服务机构法定代表人或实际控制人为同一人的；（二）中介服务机构的法定代表人或实际控制人和项目业主单位法定代表人或者项目负责人有配偶、直系血亲（含拟制血亲）、三代以内旁系血亲或者近姻亲关系的；（三）其他应当回避的情形。第二十二条 选取结果产生后，中选结果由中介超市系统自动发布中选公告，并予以公示2个工作日，公示期满后向项目业主和中选中介服务机构出具电子中选通知书。第二十三条 项目业主和中选中介服务机构应当在中选通知书发出之日起15个工作日内签订合同。财政性资金项目合同应当自合同签订之日起5个工作日内在中介超市公开，依法应当保密或不应公开的合同内容除外。第二十四条 中选中介服务机构应当按合同约定范围、时限向项目业主提供服务。除依法应当保密的内容外，财政性资金项目服务成果应当上传中介超市。社会性资金项目服务成果由项目业主和中介服务机构自行商定。第五章 信用管理第二十五条 项目业主应当在中介服务机构履行服务后5个工作日内，在中介超市对中介服务机构进行满意度评价，评价结果计入该中介服务机构的信用评分。第二十六条 中介服务机构存在不良行为，情节未达到一般失信行为的，中介超市运营机构核实后，在中介超市发布失信预警公告。第二十七条 中介服务机构存在下列行为之一的，中介超市管理机构会同有关部门核实后，记为一般失信行为：（一）无正当理由放弃中选结果或不按时与项目业主签订合同的；（二）擅自提高服务收费或变相要求项目业主增加服务费用的；（三）无正当理由不按合同要求的服务时间完成服务的；（四）未按从业规范提供服务，服务质量不达标，因服务成果不符合从业规范要求而被行业主管部门退回的；（五）存在应当回避情形却未回避的；（六）经查实未履行有关守信承诺的；（七）作为投诉人在中介超市1年内3次以上投诉查无实据的；（八）其他应当记为一般失信的行为。第二十八条 中介服务机构存在下列行为之一的，中介超市管理机构会同有关部门核实后，记为严重失信行为：（一）提供虚假材料入驻中介超市的；（二）报名同一个项目的不同中介服务机构，使用相同网络地址报名和办理业务的；（三）与项目业主或其他中介服务机构相互串通而扰乱公平竞争秩序的；（四）在提供中介服务时，利用执业之便，谋取不正当利益的；（五）贿赂项目业主、交易当事人和其他有关人员的；（六）违法违规或违反合同约定将项目进行转包或分包的；（七）利用监理、评审、审核等服务优势干预其他中介服务机构日常经营或要求其他中介服务机构进行利益输送的；（八）捏造事实、提供虚假材料、以非法手段取得证明材料进行投诉的；（九）被有关行业主管部门列入有关失信联合惩戒黑名单的；（十）2年内（不计算暂停服务时间）出现一般失信行为累计达到3次的；（十一）无正当理由，拒不接受中介超市管理机构、行业主管部门询问核查、处理结论的；（十二）其他应当记为严重失信的行为。第二十九条 中介服务机构在中介超市出现1次一般失信行为的，中介超市管理机构应当暂停该中介服务机构参与承接中介服务3个月；1年内（不计算暂停服务时间）出现2次一般失信行为的，暂停其参与承接中介服务6个月；出现严重失信行为的，按本办法第十六条规定处理。除法定需保密的事项外，有关失信行为的记录和处理信息，应当在2个工作日内在中介超市公布。失信预警公示期1个月，一般失信行为公示期3个月，严重失信行为公示期2年。第三十条 失信行为记录作为信用评分的依据。依法应当公示的信用信息，在“信用广东网”进行公示。

【答案】B【答案解析】股票发行的定价方式，可以采取协商定价方式，也可以采取询价方式、上网竞价方式等。我国《证券发行与承销管理办法》规定，首次公开发行股票以询价方式确定股票发行价格。

不知道你的账户开多长时间了前两个月百度的代理会临时给你分配一个顾问，过两个月会重新给你分个正式的如果已经是正式顾问，也是可以换的，毕竟你掏钱了，不过你打电话投诉的时候语气要强硬一点，不然百度的代理还会给你原来的顾问一般情况下，如果你投诉了，即使代理商没有给你换顾问，原来的顾问态度和办事效率也会转变了，不然他真的要吃不了兜着走了

你可以把推广计划理解为一级分组，把推广单元理解为二级分组。在推广计划中可以设置这一大类中的每日预算、投放区域、投放时段等在推广单元中可以设置关键词与创意，并且可以统一给这一级分组的关键词出价。

这个不错，感觉挺贴心的哈39

随着商业竞争的加剧，商家越来越重视广告竞价的投放，但是用户数是一定的，提供的广告版位也是一定的，如果有很多广告主都想去投放广告，那自然要通过竞争的方式去赢得广告曝光机会。很多商家都会有这样的体验：广告花费总是不稳定！广告出价出的低的话，广告跑不出去。广告出价高的话，又多花冤枉钱。很多广告主对于如何出价很是苦恼，我到底应该怎样设定我的预算，怎样设定预算我的广告效果比较好？从网站来说：有两大原则，第一个就是最大化广告主获得的价值，第二个就是最大化用户获得的价值。简单来说，网站会权衡广告主和自己用户的体验，通过系统计算，会把广告投给可能需要的用户，而不是说哪个广告主出的价格高就会让他投。而是会考虑广告主的综合价值。网站的广告竞拍体系是这样的，作为广告主，首先你要给出你的广告出价，然后系统会通过计算，计算出你的综合价值，你的综合价值要和其他广告主的综合价值去做竞争，价高者得到这个曝光机会。广告的综合价值：广告主的竞价、预估操作率、广告质量；综合价值包括这三个方面，如果我们想要提高综合价值，也要相对应的去优化这三个方面。优化广告综合价值：针对广告主竞价→要设置最优竞价和预算；针对预估操作率→要优化事件；针对广告质量→要定制内容，投其所好。设置最优竞价和预算：当我们想要创建一个广告时，我们要选择广告系列这里选择广告目标，如果我选择的广告目标是转化，那在广告组这里就要设定你要转化的事件。广告系列预算有单日预算和总预算两种，如果选择总预算，你的广告花费不会超过这个金额。如果选择单日预算，单日花费可能会有上下波动，但整体会维持在这一平均水平。设定广告系列竞价策略：最高价值或最低费用（在你的预算条件下，让你的成效或购物价值最大化 ）费用上限（在你的预算条件下控制费用，同时获得最多的成效）竞价上限（控制每次竞拍中的竞价）保底广告花费回报（在你的预算条件下控制广告花费回报，同时获得最高购物价值）目标费用（获得稳定的单次成效费用）优化事件：优化事件，以便最大程度提升预估的广告操作率，我们可以根据广告目标去选择广告的优化方式。当我的广告目标是转化的时候，我的广告优化方式就会是转化量；当我的广告目标是流量的时候，我的广告优化方式就会选择落地页浏览量。如果遇到广告投放不足的问题，请尝试针对以下各项进行优化：高频率转化事件，例如，如果购买量低，你可以尝试通过优化“加入购物车”来提升广告操作率。广告投放选项，例如，受众范围较窄时，可以尝试优化展示次数或覆盖人数，而在受众范围较广时则可以尝试优化链接点击量。注：如果广告投放不足问题仍未解决，可以采用系统默认的最低费用竞价选项，以提升竞争力。定制内容，投其所好：投其所好，让你的信息有规模个性化，务必投放于目标受众相关度高的广告。简而言之，你的受众要设定的精准，受众的内容之前有介绍过，你的广告要足够吸引人，这就要求你的广告格式、广告素材、广告创意要吸引人、能引起用户的共鸣，这样用户才有可能进行下一步的操作。

对于一个初创公司来说，各方面都在完善当中，选择网站营销是一个明智之举。但是困扰着企业经营者的问题是选择seo方式还是竞价推广做营销。蝙蝠侠IT在这里阐述一下自己的观点：一.选择seo的好处seo是一个稳定的营销方式，相对竞价来说它的长期营销成本是最低的。1.如果企业选择自己做seo，只要聘请一个seo专员，经过时间的积累，网站的排名会逐渐排到前列，最终排到首页。2.也可以选择seo外包，在一定的时间范围内把一定的关键词做到首页，也是不错的选择，但要注意现在的seo外包行业还是比较乱的，在网站建设初期，域名的归属权必须是公司本身，不要为图方便，在日后出现归属权纠纷的问题。二.选竞价的优劣势竞价是立竿见影的做法，但长期来做营销成本还是比较高的。1.竞价只要付钱就有排名，排名靠前展现量加大，流量增多，达到快速营销的目的。2.竞价不好的方面是：①竞价的转化率不高，点击率提高了，但是精确度不够是竞价的一大弊端。②竞价的费用日趋提高，由于做竞价的公司繁多，竞价的单次点击费用大幅度提升，使企业的营销成本提高。③对手的恶意点击，虽然百度针对恶意点击做过算法上的调整，但防不住恶意点击更换IP，暂时还没有一个好的解决方法。总结：对于一个初创公司来说最好的网站营销方式是seo、竞价同时做，但要注意竞价费用的比例不要超过总预算的30%才算是一个健康的方式。

投资成本较高，关键词竞争越激烈，每次有效点击就可能需要付出更多钱，投入成本就得越多，比如航空公司、酒店医疗集团、在线代理商、旅游搜索引擎网站每次有效点击的价格非常高。这样的行业每年的百度竞价费用就高达几百万。另外就是竞争激烈的行业恶意点击的现象严重。

竞价广告推广方式如下：一、竞价排名现在国内常见的竞价推广三个搜索引擎分别是百度、360、搜狗,在这三大搜索引擎里面做竞价推广是要花钱的,并且价格不菲,做竞价排名的好处是能在最短的时间内,把自己的网站排名、快速的排到主页。但是谁出的价格高,谁就排在首页前列。竞价推广是依据点击收费的。做竞价是经过精准的关键词搜索,是比较精准的推广办式,但费用消耗大,需要专人管理,及时出价。一旦没有广告费,首页就没有展现位。若有同行恶意点击以及没有做好优化,浪费会比较大。二、关键词排名,关键词优化搜索引擎优化(seo)展示的自然排名,区别竞价,快照上词量大,点击不收费。因此许多企业都选择做seo优化。通过可抓取的一切渠道,进行大规模的宣传推广发布自己企业的信息,让更多的人了解你、认可你,快速地曝光自己的产品的信息,提高网站的知名度,适合一切公司及个人品牌推广宣传。三、小视频推广流量巨擘抖音、头条、爱奇艺等,都是一些视频宣传的好途径。公司举办活动、签订重要协议、谁来参观合作、取得了什么代理等,把这些拍照保存做一个好的视频,发布到各大视频渠道,进行宣传,视频类广告比文字类营销推广更能蔓延传播。四、自媒体软文推广经过在自媒体平台上发表高质量的文章,进行推行的办法,称为软文推行。软文是传达是比较传统的推广办法。好的软文能够将自己的产品悄然无声地置于消费的脑海中。软文传达的规模比较广、作用比较好、成本是最低的,目前流量比较好的自媒体平台有微信公众号、百家号、知乎、头条号、企鹅号等。通过这些平台发布信息都是免费的,好的软文传达快,并且对品牌的宣扬有巨大的帮助。但需要发布人员文笔功底较强,适合一切行业。五、问答推广在百度知道,360问答,爱问知识人,搜狗问问以及知乎等问答渠道上经过精心策划。一问一答的形式进行推广,一样是免费的,能持久地宣扬品牌。但对问题的设定及回复需要策划安排,由于这些渠道不喜欢很明显的硬广告,一般不会做的人,会被渠道删去问题及回复,严重的会永久封号,因此需要找专业的人来做。竞价广告投放技巧1、合理出价在竞价广告中，投放中需要合理出价，一般略高于平均价格，来获得自己的位置。但是，在出价投放的过程中，必须合理出价，也不能牺牲其他投放成本只为实现较前的排名。因为，据相关案例分析，有些消费者不一定只对排在NO.1的企业感兴趣，他们更多的是偏向于综合实力的企业进行消费转化。2、分析竞争对手所谓“知己知彼，百战不殆”，竞争对手对于企业来说是一面镜子，可以从他人的身上看到自己的不足之处，再对自己进行提升投放。3、分析用户的轨迹针对性投放竞价广告投放需要跟踪用户浏览页面的轨迹，找出用户在页面的停留时间、浏览次数及跳出率，分析他们的侧重偏好点，有针对性地进行优化投放，提高投放转化率。4、选对合适投放时间广告的投放需要根据产品的类别，如短信、鲜花、巧克力等这些季节性广告，需要选对投放时间，在对应的季节需求中提升竞价费用，迅速占领用户，并在监测时需要剔除掉费用飙升的情况。

网站竞价推广的方法：选择恰当的关键词、制定合理的竞价策略、设计吸引眼球的广告等。选择恰当的关键词：竞价推广的最重要的是关键词，关键词必须与广告内容完全匹配，才能发挥最大的效果。要挑选精准的关键词，可以通过关键词工具，比如Google Adwords，百度关键词等，来挑选合适的关键词，要根据网站内容，产品特点，竞价对手情况等因素，分析选择最合适的关键词。制定合理的竞价策略：在竞价推广中，关键词的竞价价格和排名是两个重要因素，所以要制定一个合理的竞价策略，以确保网站的排名，并有效控制竞价成本。可以通过监控竞价对手，按照竞争情况来调整自己的竞价价格，以确保自己的排名，而且要制定合理的竞价区间，以保证竞价投入的有效性。设计吸引眼球的广告：广告的设计也是决定推广效果的重要因素。广告要具备吸引眼球的效果，提高点击率，使推广更容易被用户发现，才能产生有效的效果。网站竞价推广的注意事项1、关注行业动态：要想让媒体报道产品和公司，首先要关注行业动态，了解行业内相关的新闻动态，才能知道媒体会报道什么样的新闻，从而做到有的放矢。2、抓住新闻突发点：媒体报道的新闻要有新意，要有突发性，所以要充分利用新闻突发点，及时发布新闻，以期获得媒体报道。3、发布有吸引力的新闻：新闻要有新意，要有吸引力，吸引媒体的注意，发布新闻要符合媒体的口味，要有可读性。4、建立与媒体的良好关系：要想让媒体报道产品，首先要建立与媒体的良好关系，及时发送稿件，及时回复媒体的需求，以期获得媒体的报道。

GD广告和竞价广告的区别：定义不同、形式不同、效果不同。一、定义不同GD广告：(GuaranteedDelivery)保证交付量广告。担保式保量投放，也就是说广告主在投放广告时已经向媒体确认投放一定量广告，并且媒体已经确认会播放这些广告，并且在广告投放前已经约定好广告的价格和投放量。竞价广告：即根据实时竞价，在信息流中以不固定位置出现，并按照广告效果付费的广告形式。二、形式不同：GD广告：广告主在投放广告时已经向媒体确认投放一定量广告，并且媒体已经确认会播放这些广告，并且在广告投放前已经约定好广告的价格和投放量。竞价广告：是一种由用户自主投放，自主管理，通过调整价格来进行排名，按照广告效果付费的新型网络广告形式。付费竞价广告分手动和自动，手动竞价是指您自己设定点击价格，而自动竞价则您设定价格上限，系统将在价格上限之内自动调整点击价格，保证排名，系统自动设定的点击价仅比下一名的竞价价格高0.05元。三、效果不同：GD广告：GD广告可以帮助广告主按照约定的曝光量进行投放，适合追求曝光的品牌客户。保证投放量，但不保证效果。竞价广告：多维度定向，实时竞价，精准捕捉潜在人群；灵活操作定向维护、出价、创意及多种优化工具使您可以随时控制广告的投放，获得最大回报。扩展资料：竞价广告监测：第三方服务商提供的对搜索引擎竞价广告投放情况的即时监测。监测对象：在线广告、关键词广告、网盟广告、线下广告等。监测内容：电话/在线询盘、目标转化、用户行为、竞争对手、异常流量。通过广告监测，得到反映广告投放事实的数据资料。快速精准分析订单来源详情，如高转化的关键字或广告；各地区地区、时段广告效果，帮助客户及时找出应对策略，提高广告效果，提升投资回报率。参考资料：百度百科-GD百度百科-竞价广告

GD( Guaranteed Delivery ) : 保证交付量广告补充固定位保量广告，即按照提前约定的广告展示量，来进行售卖的固定位广告形式。竞价广告(CPM/CPC/CPA) 竞价广告，即根据实时竞价，在信息流中以不固定位置出现，并按照广告效果付费的广告形式。竞价期间，出价较高的广告主可获得优先展示资格，其广告效果同时可获得更多保证。CPM（cost per mille）：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用。CPC（cost per click）：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用。CPA（cost per action）：单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。

什么是百度竞价推广？百度推广，是向企业提供的按效果付费的网络营销服务，借助百度超过80%中国搜索引擎市场份额和60万家联盟网站，打造了链接亿万网民和企业的供需平台， 让有需求的人最便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、有效提升企业品牌影响力。百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。具体来讲，百度推广就是通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置。如:企业主在百度注册提交“BGSEM”这个关键词，当消费者或网民寻找“BGSEM”的信息时，企业就会优先被找到，百度按照给实际点击量(潜在客户访问数)收费，每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等，由企业产品的竞争激烈程度决定的

百度搜索引擎中，按照点击付费的广告形式

网络竞价推广的意思是通过网络上面进行竞价广告的投放

百度推广和竞价在本质上是一样的，但百度推广和竞价也有区别：百度竞价：竞价就是竞价排名，竞价排名是你付钱了才有排名，一旦你不付钱了，就没有排名，具体付费要看你关键词热门情况，热门关键词贵，消费情况有按点击付费和按千次展示付费，展示付费一般就是为了让别人看到你的广告而不点击进来的，就是做个简单的宣传。百度推广：百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。

竞价是属于按照出价，点击付费的

就是搜索关键词通过竞价的方式抢占搜索引擎首页竞价位置的排名，点击扣费的方式计费，目前企业合作最多的就是百度的搜索引擎竞价排名

百度推广，有免费的那么大家都知道百度贴吧百度知道百度竞价排名是收费的一般开户费是2400开户含2400余额，talk，百度推广不同的就是百度竞价，是安装，关键词点击付费，也就是说您推广开户成功以后在百度的后台添加你要的关键词，当您的用户搜索，您的品牌管家死的时候看到了你的网站，点击进入的时候就会在后台扣除1次点击费用，它的区别就是一个付费一个免费

竞价广告是一种由用户自主投放，自主管理，通过调整价格来进行排名，按照广告效果付费的新型网络广告形式。只需少量的投入，就可为您的企业带来大量的潜在客户，直接提升业绩。而且，灵活的计费、管理方式使您可以随时控制广告的投放，用预算内的费用获得最大回报。

百度竞价广告是一种基于竞价排名的在线广告投放方式，下面是投放百度竞价广告的一些步骤和方法：注册百度推广账号：首先需要访问百度推广官网，根据指引进行注册百度推广账号，并进行实名认证。添加计划和单元：在百度推广管理中心，创建一个广告计划，该计划用于存储您的广告系列。在计划下建立单元，单元是广告投放的基本单位，您可以在计划下建立多个单元。制定投放策略：根据您的目标受众，制定投放策略，包括投放地域、网络设备、时间段等。编写广告创意：撰写吸引人眼球的广告标题和广告文案，同时，准备一张好看的广告图像，以提高广告点击率。设置出价：设定每个单元的出价， 并设置相关的投放预算，以确保广告能够得到最大的曝光。提交审核：完成以上步骤后，提交广告素材进行审核，如果广告符合规范即可开始投放。总之，通过注册百度推广账号，添加计划和单元，设置投放策略，编写好的广告创意，设置出价并提交审核，在广告上线后您可以不断地监控和调整广告效果，从而优化广告投放结果。

百度竞价员上午工作内容竞价员工作内容——前一天账户数据分析　　统计前一天账户的效果数据　　账户效果报表统计是百度竞价每日工作必须要做的内容，报表内容需要统计账户的展现量、点击率、点击率、平均点击价格、整个账户的咨询量、咨询成本。　　数据统计完之后，需要与之前的数据进行对比分析，对比展现、点击各方面有没有明显的增长或下降，找出账户中可能存在的问题，清楚明确账户的整体推广效果。　　统计前一天的推广计划报表　　对于同时推广多个不同项目的百度竞价员们，可以根据自己所管理的计划进行统计。推广计划化报表的内容同样包括：各个计划的展现量、点击、点击率、平均价格、咨询、咨询成本。　　通过推广计划报表，可以很明确地看出推广计划的推广效果，每个计划消费了多少钱，每个计划的对话量有多少，计划的咨询成本是否在自己的可控范围之内，与之前的报表进行对比分析，都能一目了然。　　如何进行数据分析?　　数据统计完之后，可以利用Excel中的数据透视功能对账户的各个指标进行对比分析，通过分析，找出账户中所存在的问题。可以从以下几个方面对百度竞价账户进行诊断：　　关键词的消费占比;关键词的匹配精准度;创意的点击率;链接页面的重要性;落地页的打开速度、抵达率和跳出率;各端口的消费占比及维度报告;品牌词的保护。　　只要出现异常数据，便需要全部进行筛选，并根据问题的轻重缓急，对问题进行分类，方便后续的解决。竞价员工作内容——解决账户问题　　在进行问题解决时，可优先解决那些见效比较快、比较严重的问题。然后确定优化方案，优化内容包括：关键词优化、创意优化、落地页优化、客服话术等等。　　比如展现量低，可通过关键词拓词、改变匹配方式或提高关键词质量度进行解决;点击量比较少可以从创意方面入手进行优化;转化率低，可通过落地页调整、客服话术、添加否词来解决……　　百度竞价员下午工作内容竞价员工作内容——效果检测　　下午上班后，首先需要对上午的操作进行检测，看每项操作是否都在向一个积极的方向发展。　　检测后发现账户效果并没有改观，你就需要考虑是文案不够吸引人还是其他操作的问题;如果账户正在向好的方向发展，点击率和对话都有明显的增加，说明修改优化是有效果的，上午的工作是有效的。竞价员工作内容——账户优化　　1. 无效搜索词否定　　根据百度竞价统计工具导出搜索词报告，对于无效或者意向比较低的词，通过“否词”进行否定。　　2. 挖掘拓展新的关键词　　可将百度竞价后台的搜索词报告和有效咨询词进行结合，找出转化比较好的关键词，或通过百度下拉框、百度指数，挖掘一些符合用户习惯的关键词。　　(拓词的频率需要根据行业具体分析，比如竞争比较激烈的医疗行业可1-2星期做一次拓词，竞争不是那么激烈的行业半个月或一个月做一次即可)　　3. 提升关键词质量度、创意优化　　质量度越好，出价越少，创意的好坏很大程度上决定了关键词质量度的高低，好的创意可以带来好的质量度。可以每天给自己设定一个目标，优化多少个计划或单元，首先优化消费比较高的，再一步步优化其他。竞价员工作内容——对手分析　　账户优化做完之后，你需要关注一下你的竞争对手，看看他们是怎么做的，自己又应该怎样应对。可从下面几方面入手：　　推广时间：通过百度竞价竞争对手的时段分析，对手是什么时候投、什么时候停止的，进一步确定自己的主推方向。　　页面分析：包括创意的撰写、落地页的排版、是否有进行活动……都需要我们去分析，然后确定应对方案。　　客服话术：同样的关键词，竞争对手有怎样的话术我们需要了解，并与自身进行结合，使话术更加完美。竞价员工作内容——撰写工作日志　　可不要小瞧了工作日志，这可是百度竞价能力提升的秘密武器。日志中可以将当天的重要账户调整、重要数据变化、重要调整及有效线索记录下来，通过定期的横向对比与观察，来对账户进行调整和优化。　　以上便是百度竞价员一天所要完成的工作内，以及大致的一个工作流程，百度竞价新手，可以参考这个流程，合理的进行工作安排。希望可以帮助你解决工作没有方向、不知道怎么做的难题，提高工作效率。

2016年发生的“魏则西事件”，让存在已久的互联网医疗广告揭开了“盖子”。随后，多部委入驻百度进行调查，要求切实整改，百度也宣布对医疗业务进行调整。然而，非法医疗广告并没有离开互联网，记者调查发现，以往在PC端出现的互联网医疗广告，更多地出现在了手机上。“魏则西事件”之后，很多人以为竞价医疗广告从百度等搜索引擎消失了。因为调查组曾明确要求改变竞价排名机制，提出以信誉度为主要权重的排名算法并落实到位。百度则承诺根据整改要求从6个方面全面落实，“不打一丝折扣”。但从最新调查来看，竞价医疗广告并没有从搜索引擎消失，而是从百度PC端转移到了移动端。只要网友用手机搜索疾病相关关键词，搜索结果前几位全是医疗机构广告，这意味着百度公司之前承诺的改变竞价排名机制并没兑现。再看百度推广的医疗广告，链接的是各种专科民营医院，某些医疗机构采取坑蒙拐骗的方式盈利。比如说，贵州某民营医院超过90%以上的患者，其实是没有疾病的，却被诊断为重度抑郁、焦虑症、情感障碍等疾病，增加了患者经济负担不说，还让患者承受了药物副作用之害。当这种竞价医疗广告继续存在，而且广告背后是毫无良知的医疗机构。魏则西当时就是在百度上搜索出某医院某疗法，在该医院治疗后致病情耽误，最后病逝的。今天，百度等搜索引擎移动端继续搞竞价医疗广告是要制造新“魏则西事件”吗？《互联网信息搜索服务管理规定》第十条规定：互联网信息搜索服务提供者应当提供客观、公正、权威的搜索结果，不得损害国家利益、公共利益，以及公民、法人和其他组织的合法权益。然而百度等公司提供的搜索结果，前几位全是医疗机构广告，何谈客观公正？而且某些医疗机构坑蒙拐骗损害公众合法权益。对此，有关部门应当把媒体报道视为举报，不妨第二次入驻百度进行调查，调查重点是其移动端。一旦发现媒体报道的问题完全属实，应该依法依规从严从重处罚百度公司。只有如此，才能有效规范互联网信息搜索服务，不给坑蒙拐骗的医疗机构提供推广平台，才是对公众合法权益的最好保护。

其实想要解决推广效果变差的无非就是营销流程中的三个环节：流量、页面、客服。解决流量问题百度竞价广告位缩减，导致整体展现下降，推出蓝色的商业推广字样，导致点击率下降。竞争更加激烈从而导致点击成本增加。一系列的变化好像都是致命的打击。但是聪明人也会发现一些利好的消息。流量虽然下降但是质量比之前要提升，转化率也要比之前要高一些。所以要对账户进行更加精细化的管理1、不要盲目提价尤其以前就竞争比较大的关键词，比如通用词、行业词。这样的关键词特性就是平均点击价格高，但是转化率比较低，如果现在还在一味的提高出价去抢排名的话，只会让你的转化成本变的更高。要收集长时间的转化数据，找到真正转化较高的关键词进行重点关注2、创意的优化（赵阳竞价培训为您解答）百度近期也在做积极的调整，推出了更多新型的创意样式。因为百度也在积极应对点击率降低的问题，所以紧跟着百度的脚步积极去优化和调整广告样式。能够获取更多的精准流量。除了广告样式以外，对创意的内容要求就更高了。因为了有商业推广的字样，访客可以明显的看出是广告。所以不要再写很多承诺或者标榜的创意，这样的创意只会让访客更反感。创意的针对性撰写变的更加重要3、关键词选择以往投放，比较简单粗暴，我们经常会筛选很多跟产品相关的关键词进行投放。但是现在均价增高，如果所有词还在抢排名就会出现：点击并没有减少，但是对话效果变差的情况。听过公开课的同学应该知道流量变化的概念，如果出现效果下降的情况先不要慌，认真细致的对比一下流量就会发现问题。最直接的办法就是把搜索词报告进行分时段对比分析4、URL优化以前喜欢把URL指向到首页，让访客自己去寻找想要的内容，当“魏则西”事件出现后，访客对广告的容忍程度几乎降到了负数。如果没有第一时间看到满足需求的内容，就会比以前的跳出率高。所以第一时间让访客看到想要看到的内容，变得更加重要。

第一、公司做了百度竞价推广，那么有需要的客户在搜索公司提交的产品或者服务关键词时，第一时间就能够找到公司网站，这样就有可能的产生订单，企业会逐渐拥有越来越多的客户。同时一个行业的市场额是有限的，而且竞争非常激烈，企业只有做一定的宣传推广，才能更多的把握客户。第二、百度竞价推广对企业的影响力是巨大的，全国各地区的客户可以快速找到你。不管是什么时间、什么地点，都可以找到他所需要的产品，这样企业不会受到地域和空间的限制，同时可以招揽一些外地的客户。第三、其实百度推广的模式也可以所是一种许可式的广告，只有那些有需求的人才会去搜。因此，如果你的企业在前期做的户外广告、电视广告等推广之后，但是没有收回来，那就相当于你给自己的同行做广告了，您的同行做了百度搜索推广的广告，对您企业产品有需求的客户通过百度都找到企业的同行那里。第四、百度竞价推广可以有效的提升企业的品牌知名度，会使得企业处于良性的循环，会让公司老客户成为企业发展的强大力量，这样对公司产品的依赖性会越来越高，新的客户给做推广的企业注入新鲜的血液。第五、广告费和成本可以得到有效的控制，同时他的投入和产出也是可以进行估算的，在百度竞价中，你可以看到企业在广告费上花了多少钱，得到多少有需求的客户。同时还可以控制企业的预算和市场的推广力度，这样便可以精准的判断市场的需求。希望可以帮助到你,望采纳

注意装修风格、装修户型、装修面积这3个分类词,客户搜索意图可能是进行初步了解。然后平时没事的时候多参加一些竞价培训，多学习一些竞价培训课程等等。

一般情况下，着陆页又可分为品牌活动页和线索收集页。但无论何种形式，着陆页的最终目的都是“获取线索”，而用户的最终动机都是“相应价值回报”。那么在设计着陆页时，在没有把用户需求点解释清楚前，别急着插入转化点；且注意在转化环节告知用户所可以获得的价值回报（即利用好处引诱用户）。通常着陆页的设计逻辑可以分为以下几点，就由赵阳竞价培训来告诉您吧：第一屏：我是谁，我能满足什么需求（解决第一印象）第二屏：产品提供的服务，能带来何种价值（提升购买动机）第三屏：如何相信我可以带来这些好处（解决信任问题）第四屏：现在报名的好处 （解决临门一脚）在设计着陆页时，首先就要明确“目的”，即你希望通过着陆页达到什么样的目的，然后围绕“目的”去设置内容，并利用产品属性作为产品支撑点，提高用户对于产品的信任，最后在给用户一个购买理由，提升购买动机。那么如果您想要了解更多，学习更多的话，就赶快来加入我们试试吧！

竞价推广的运营方式大致有这三种:自己招人运营有的公司会选择自己招聘竞价员，维护自己公司的竞价账户。但是招聘竞价员会有几个问题，一个是招聘成本，因为公司没有专业的人员，所以如何面试和筛选正确的人才是一个头疼的问题；第二个是培训成本，竞价员也需要成长，谁来培训他；第三个是流动成本，一般一个竞价员在一家甲方公司干了一年后，就会面临发展瓶颈，因为身边没有可以交流的人员。个人觉得以上这些问题是一个中小公司解决不了的问题，只会最终导致自己账户遇到瓶颈问题，而无人可以突破。交给官方客服运营竞价账户开户后百度会安排客服人员跟进，然后按照账户的消费大小，分为普通客服和VIP客服。大部分的中小企业账户消费都不会大，所以一般都是安排普通客服跟进，普通客服的作用就是在你账户没钱的时候通知续费，或者推销新的产品。还有部分消费特别大的账户，会安排VIP客服跟进，但是一个VIP客服手上也有几十个账户，所以不可能细致的进行优化和管理，除了在账户架构搭建等方面相对专业外，解决不了咨询量提升的问题。交给托管公司运营企业之所以会想到去找竞价托管公司，理由简单，就是遇到了解决不了的问题。像厚昌竞价托管这种专业的竞价托管公有这几个特点。专业化，所有的账户优化都有标准化的流程，新账户有新账户的优化流程，老账户有老账户的优化流程，问题账户有问题账户的处理流程。为结果负责，类似厚昌这样的服务公司，肯定会以咨询量、咨询转化率、咨询成本等KPI指标作为衡量自己优化效果的标准。有团队，团队的好处是头脑风暴，一个竞价员的思维一定有局限性，碰到解决不了的问题的时候，就无能为力了，而团队的好处是能够一起讨论账户问题，才有可能解决各种疑难杂症。

还是得看词

我是做医疗行业的，对于教育不太清楚。不过，在我们的赵阳竞价培训的群里有一个大神是做教育的很厉害。阳哥老拿他的帐户举例子。

看你公司规模和账户效果了，如果你是大企业，完全可以自己成立一个竞价部门做竞价。如果你是中小企业，那最好还是做竞价托管，因为一般单独招竞价员，不仅工资高，还不敢保证竞价员能力行不行，还不如用同样的钱把账户交给专业的竞价托管公司管理，他们为了业绩也不敢拿你的账户效果不当回事，肯定会尽心尽力的帮你调账户。在此，推荐厚昌网络竞价托管，他们的老板就是搞竞价培训的，每年还有三期竞价培训课程，所以他们竞价员的能力还是很不错的。

哪里不错的哦。你可以去试听下。我都是经常去他们哪里听课的。

“北大青鸟杯”IT精英挑战赛是北大青鸟专业赛事中的王牌，由总部组织发起，全国各校区重点参与。大赛分为“设计与视频组”“软件组”“网络组”，覆盖所有专业的学子。经过学校选拔、区域大赛、全国总决赛，决出优中选优的赛事作品。至今“北大青鸟杯”IT精英挑战赛已走过9个年头，千余企业真实项目脱颖而出，万计参赛学员受的企业嘉宾认可。这里是北大青鸟学子IT技能最高水平的对决舞台，展望未来，扬帆起航。

竞价推广是一种关键词购买广告，是目前互联网行业最精准的广告投放方法。竞价的宗旨是以最低的价钱，购买最精准的流量，以实现利益最大化。通过在厚昌学院的得到赵阳老师的解答，并且购买了赵阳竞价培训的课程我才清楚的知道原来对于一个资深竞价而言，百度竞价投放之前，要制定帐户投放策略，整理竞价推广方案，以保证账户效果。简单的来说，就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。1、人群分析人群分析9要素分别为：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段,如图所示：2、预算分析竞价员根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。例如：现在xxx项目的推广预算为300钱，在目前较难覆盖到所有受众人群，所以需要进行人群需求的锁定，小范围推广，根据产品分析，产品价格并不具备核心优势，所以比较难转化直接比价的人群，在推广时不做重点投放。3、平台及预算分配在国内做竞价推广，无非就是百度、360、搜狗、神马，对其预算的分配可按照以下比例来定：百度：70%360：20%搜狗：5%神马：5%对于大部分企业而言可以按照以上方式进行预算分配，但部分企业需要根据产品的特殊性进来调整。4、关键词选择一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：（1）符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。（2）关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。（3）分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。（4）随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。关键词分类1、按种类分比如你是做知识产权的，推广计划可以这样分：专利、商标、高新技术2、按地域分这个就比较容易解释，可能某些产品只推一些区域，就可以分为北京、广州、山东等，可以根据你的预算，或者产品特性，不推广哪些省份。3、按热门词和长尾词分这个分类，则是看个人习惯。你可能有自己想要测试的，但是只需注意一点，你分这个是为什么。其实关键词分析只要合理，就可以，帐户分类就是为了随时调整和数据分析，关键词分类，也是随时调整的。5、关键词匹配使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。6、创意撰写创意的根本，是引导访客点击进来！而创意也要注意，内容要与你承载的页面相同！如果页面承载不了，多好的创意也是无转化的。撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力7、推广时段推广时段的选择，要站在用户的角度去思考，用户会在什么时间去搜索我们的广告。一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。至于一些特殊行业，一定要做前期流量测试，测试过流量后再加大预算投放帐户。8、竞价着陆页竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，着陆页的制作以产品为中心，站在访客的角度去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定营销型页面的内容，以促进用户的购买欲望，做到关键词—创意—页面相呼应。营销型着陆页的主要优势：（1）网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。（2）通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。（3）网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。页面版数：根据选用单搜索引擎的个数决定，如同时推广2个百度帐户，最好制作两个营销型页面，页面不重复才能更好的留住访客。9、效果监控与评估（1）百度统计代码的安装（2）事件/页面转化设置（3）关键词URL唯一标识的添加（4）百度统计的实时查看（5）搜索词报告定期查看（否词）10、数据统计每天早上整理营销流程表、每周1写上周工作总结、本周工作安排、月初写月工作总结、本月工作安排。大帐户每3天统计一次转化效果，小帐户每周统计转化效果。

点击率公式点击率=点击量/展现量解析：想要百分数大（点击率）变大，分子（点击量）要变大，分母（展现量）要变小。我们先设想一个问题，假设，展现量是10，点击量是2，点击率是20%的情况下，如何将点击率变大：展现量是10，点击量是4，那点击率就是40%；展现量是8，点击量是2，那点击率就是25%；展现量是8，点击量是4，那点击率就是50%；我们可以从假设中得出结论：展现量不变，增加点击量；展现量降低，点击量不变；展现量降低，增加点击量。接下来，我们就分析以上的三种情况，让您对点击率有更深刻的认识。展现量不变，增加点击量赵阳竞价将这种情况定义为“吸引点击”。结合访客的心理和搜索词，来撰写创意。竞价员一定要分析访客需求，这是竞价过程中非常重要的。创意撰写的好坏，正是你对访客需求分析的透不透彻。创意撰写不需要辞藻多么华丽，学问多深。只要是问价钱创意中出现价钱，问效果的创意中出现效果。给访客想要了解的东西。然后再给一些好处，那自然就能轻易的吸引访客点击了。创意的好坏是增加点击量相对比较重要的一个因素，点击进入网页的人多了，那相应的最终成交量也会增加。降低展现量，点击量不变我将这种情况定义为“控制流量”。有些许竞价员片面的认为，展现的数值越大越好，这个应该在都是较为精确的流量下，越大越好。如果访客大都不精准，那就要相应的降低展现量。来“提高”点击率。确定这些点击进入的访客都是高质量访客。这里，要做否词，将有展现无点击的词否掉，控制无意义展现。确定进入网站的大部分都是高质量，最终成交意向高的访客。收匹配，将关键词从广泛收到短语的匹配方式，能降低无意义展现。访客质量是最终成交的重要因素，如果想生孩子，进入的访客却是产后护理，那就南辕北辙了。降低展现量，增加点击量赵阳竞价培训将这种情况定义为“精确把控”。两者结合，从访客意向越来越高，到点击量越来越大，最终成交率也会逐步提升。效果变得越来越好。提升展现量，增加点击量赵阳竞价培训将这种情况定义为“稳步发展”。增加整体账户预算，然后拓新词，提排名，拓展新的关键词，并且增加关键词出价；改创意，设时段，优化创意，设置推广的时段为上网人数高峰期。持续优化整体账户。当点击率下降时，千万不能只研究如何提升点击率这一个点，需要从点击率进行发散，先找到与点击率相关的因素，然后根据这些因素进行思考，是想像什么样的方向修改，是保持原有的账户不变，然后提升点击率还是说先收紧一段时间，观摩市场变化，然后投入预算，开始加大推广力度。

做好流量监控，对于来访客户，确定好其来源及去向，知晓其在网站上浏览了哪些页面，进行了哪些操作。通过大量的数据，判断出哪种访客类型属于有效访客。

只要想学习没什么时候都不晚，人都是在进步中成长的，你能有这个觉悟很值得鼓励。现在没人带没经验缺乏系统的学习的竞价员有很多，重要的是醒悟。我有6条建议分享给你，希望能够帮助到你。一、选一个好的学习平台对于一个竞价小白来说，学习的途径其实有很多，但真正让你能学到干货的平台却少之又少，7年竞价培训的厚昌学院最近收到一些竞价员的吐槽说，我花了近两个月的时间去找资料，结果发现自己寻找的100%的资料无用，要么老师自己水平很差，要么晦涩难懂，最后我觉得还是找个学习的课程比较好，对比了很多家最后选择了你们家。二、多认识“大神”，多请教“大神”多找一些竞价大神聊一聊，可以加一些qq群啊，里面有很多比较资深的竞价员，可以帮助很多。三、把握重点，快速的构建自己的知识体系如果仅仅擅长运用每个的知识点，那你只能算一个低阶的网络营销者;如果你仅仅了解你分内的工作，不很好的串联起网站，竞价，客服，销售等，分内做的再好也不一定有好的销售成绩。只有将看到的知识都串联起来，在大脑中搭建一个知识网络。四、给自己阶段目标，快速获取成就感给自己制定目标，然后按目标完成，分阶段，全身心的投入进去。五、注重思维的训练，多总结把学到的东西总结出来，才能让你的网络营销思维有厚度，才能反哺实际操作，形成实践-总结-思维-实践的良性循环。六、培养自己的责任感责任感，目标实现度，自我成就感，思维提升4者是不可分割的整体。责任感是第一位的。责任感不仅仅包括你对公司的，对工作的，更重要的是你对自己的责任。不怕吃亏，多加班干额外的活，真正去了解网络营销中每一个步骤，努力的学习sem之外。

来我这里 我教你

一、目的针对竞价投放开始前的各项准备工作，制定详细的准备计划与进度安排，保障企业推广有效率的进行。二、概述工作计划分为4部分，分别为工作任务详细、各项工作进度规划、过程中影响进度的问题及解决方案、企业资源提供。三、工作任务1、了解行业1）竞品分析a.渠道竞品b.竞品详细（关键词、创意、着陆页、广告信息关键点、用户转化策略）。2）当前行业相关资料a.通过各类推广咨询平台，了解当前行业信息。b.百度指数，了解行业趋势与相关的用户关键词，用户信息等。c.通过企业内部资料，了解行业信息。3）通过拓展关键词了解用户a.泛拓展贷款行业投放关键词，根据用户搜索词的意图，了解行业信息与用户关注点。4）了解企业外推产品详细a.了解企业外推产品详细，便于后期着陆页制作、创意撰写中，凸显出可吸引目标用户转化的信息。2、开户前准备1）关键词拓展目的：拓展关键词，有助于分析搜索的用户关注点集中在哪里，然后可将这部分集中地关注点以优选的形式，加入到创意或着陆页中。实施：利用工具拓展贷款产品相关关键词。2）竞品分析报告目的：将之前分析的竞品投放策略、关键词、创意关键点、着陆页关键点及转化流程分析，总结成可指导后续工作的工作文档。实施：分析搜索引擎的竞品企业与行业知名企业。3）着陆页策划与制作目的：通过之前的竞品、用户分析，将各类关键点以符合用户转化思维的方式，进行着陆页的策划，并最终完成落地。实施：制作着陆页原型图，经过沟通讨论后，进行制作。4）投放创意文案、图片素材准备目的：通过竞品、用户分析与投放关键词的差异性，制作相对应的投放创意。实施：根据投放PC/M、引擎、关键词的不同，分别设置对应的创意。5）投放账户设置目的：详细规划自身的账户设置，便于账户投放前的定向、问题检查。实施：地域、匹配、投放样式等各项节点的设置。6）着陆页相关跟踪与功能设置目的：第一是页面关键按钮及流量跟踪，便于后续通过用户的页面浏览数据优化着陆页；第二是功能完善，便于提升页面的转化率。实施：在页面上设置相关的监控代码，跟踪相关数据；提前检查并思考着陆页各模块的用户体验存在的问题。3、开户1）开户代理商选择a.了解代理商稳定性与返点。2）开户资料准备a.了解各渠道、个代理商开户准备资料，提前准备。b.对于无法获得的资料，寻找解决方案，保障各渠道有效率的完成开户。c.针对各渠道开户失败的问题，进行对应的修改。3）开户期间-相关调整a.开户期间，着陆页、企业资质等可能存在不满足渠道开户要求的问题，此时就需要一定时间来针对问题进行调整与解决。4、投放前工作1）制定投放测试方案a.确定前期投放测试渠道。b.确定前期投放测试时间段。c.确定测试方向与目标。d.预测期间的会出现的问题及解决方案。2）账户搭建a.账户关键词、创意、投放设置完成。b.账户投放创意中，图片素材制作。3）投放前检查与调整a.账户设置检查与调整。b.着陆页跟踪、功能检查与调整。c.产品外推信息检查与调整。5、其他工作1）网站备案、服务器选择。2）购买在线咨询软件。3）确定用户信息统计工具。4）企业CRM系统、客服系统需求文档。5）客服人员，前期培训。

可以培训

一、竞价关键词位置战略出价策略建立在良好的账户结构基础上，根据账户结构，分计划、分单元进行出价设置，马海祥建议大家一般将关键词区分成品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5大类，那么出价策略上初步可以如下设置：品牌词目标位置左1，产品词左1-左3，通用词左3或右1，人群词右1-右3，竞品词左1-左3。当关键词数量庞大时可以考虑使用调价软件辅助进行管理。二、竞价账户最低cpc出价策略①、建立推广单元时，先设定一个非常低的出价，通常可以给百度推广单元设定0.1元。提交关键词的时候，使用推广单元出价。②、此时推广账户的关键词状态为“搜索无效”，并且会有类似提示“要使其有效，您可以优化关键词质量度或者使出价不低于最低展现价格xx.xx元”，此时这里的建议出价就是最低cpc出价。③、在此马海祥要提醒大家一点，对于新账户，先不要着急使用提示的“最低展现价格”，因为刚上线的关键词质量度不够稳定，此时还不是真正的最低展现价格，等过阵子账户状态比较稳定的时候再使用提示的最低出价。

在什么地方可以看到教程的啊？发出来看看吧。

只要想学习没有适合不适合，女生做竞价培训有很多。

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我们常说的竞价也就是SEM，简单来说就是采用搜索引擎进行排位上的争夺，企业网站排名越靠前，能够获取的浏览量就越大，产品曝光率就越多吗，用户点击进来以后就会在你的网站上面进行交易，进而获取一定的收入，那么在SEM竞价前期有哪些准备事项需要做的呢？下面我们就来简单了解一下。1、竞价如何入手在竞价开始之前，很多人都会有这种感觉，不知道该如何入手竞价，这时候你需要事先理解竞价的相关知识，可以通过视频或者是培训来进行学习，所有的课程都需要进行参与，如果遇到不懂的问题可以在论坛上或者百度百科上进行查询，积累够一定的理论知识就可以进行实际操作了。2、了解你做推广的产品这个不难理解，就是需要在竞价开始之前对自己所要做推广的产品做详细的了解，必须要做到懂产品才能有针对性的进行推广，这样的话才能达到良好的效果。3、根据产品作词首先来说，作词是个技术活，需要细心的研究和钻研，其必备的技能就是excel，在作词之前首先要了解产品的核心关键词及扩展词。做完以上工作以后就可以进行大批量的作词了，建议先选择精确匹配的词语，等网站稳定了再进行优化，这样会达到良好的效果。一般使用广泛的词语都是曝光度较高的，其价格也在0、5-1元之间，具体的还需要根据公司的决策和市场行情进行调整。深圳网站建设微信商城建设网站建设网站制作网站排名

使用短语匹配，当网民搜索词完全包含您的关键词及您关键词（包括关键词的同义词）的插入或颠倒形态时，系统有可能会自动展现您的推广结果。以关键词“英语培训”为例，在默认的短语匹配方式下：1.可能触发推广结果的搜索词：英语培训、英语培训暑期班、哪个英语培训机构好，英语的培训，英语相关培训，培训英语，英文培训2.不能触发推广结果的搜索词包括：英语歌曲、电脑培训通过在关键词设置页面中修改短语匹配控制符为“[]”，显示为 “[关键词]” ，则仅匹配完全精确包含关键词的词组，进行此设置可能失去一部分有价值的搜索流量，请慎重进行与广泛匹配相比，短语匹配在更精准地定位潜在客户的同时，也会丧失大量的展现机会，建议您谨慎使用。

实施方法第一、制定账户策略第二、关键词分类第三、筛选关键词第四、编写和修改创意第五、关键词匹配、关键词价格

首先，你需要了解你的产品，知道他的特性是什么，核心卖点是什么。知道了这些之后，再来提炼你所需要投放的关键词。以英语培训行业为例，可以将关键词划分为六大类：品牌词，核心词，通用词，地域词，人群词，竞品词。下面一一阐述这六类关键词的特点。品牌词：指你公司品牌确立的关键词，就像一说网购我们想到淘宝，一说信息流我们想到今日头条，一说聊天我们想到微信。反推过来，一说英语培训，客户立马就能想到你们公司，你们的产品。品牌词，是一个产品投放中最重要的关键词流量组成部分，搜索品牌词的客户都是对你们产品或公司有一定认知的客户。此类客户是我们semer必须要牢牢把控的流量，也只转化率最好，成交量最大的流量。核心词：指你产品的核心业务，如“英语培训”、“英语提升”、“暑期英语学习”等，这类词搜索量较大，客户需求明确，竞争较为激烈，但转化率高。刨除品牌词的转化，核心词的转化能占总体转化的60~70%，属于需要重点关注投放效果的关键词。通用词：即客户使用的依托于核心词拓展的长尾词，如“英语班多少钱”“哪家英语培训机构好”“如何学好英语”等。一般使用这类搜索词客户，其搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不大，因此转化效果略差于核心词。但此类关键词可以作为核心词的补充流量。地域词：顾名思义，是由品牌词、核心词、通用词、人群词加上地域组合成的关键词，例如“北京英语培训”、“北京英语班多少钱”此类关键词的搜索客户，其需求往往带有明确的本地服务的需求，因此可以在关键词匹配展示的创意中，重点体现产品能提供服务的特点。人群词：例如“在职英语提升”“大学生英语培训”“小学英语辅导班”等带有明显人群属性的关键词，可以通过此类关键词对人群进行特定划分。根据不同的人群属性设置相应的出价，将预算集中配置给同产品最契合的用户搜索关键词上，以达到转化率最大化的目的。竞品词：指同你方产品类似的同类产品，就像美团外卖，饿了么就是他的竞品，中国移动，中国联通和中国电信就是他的竞品。竞品词的投放可以对竞争对手的存量客群产生竞争，在降低竞争对手流量的同时，提升自身产品的转化量。但目前媒体对品牌关键词的保护越来越全面，竞品词的流量竞争难度逐渐加大，同时客户对品牌的认知度也在不断提升，因此竞品词流量可以作为辅助性流量，以弥补其他关键词覆盖不到的范围。以上大致介绍了关键词种类的划分依据，下面说一下关键词的提炼。一般关键词的来源主要是三部分，第一是自主提炼，根据产品信息及核心卖点，自主组合提炼关键词。第二是参考竞品和使用组词工具组词。看搜索哪些词的时候，会出现竞品的广告。第三是寻求媒体方的帮助，可以让媒体方给支持一些行业通用的关键词词包，一般来说，媒体方给到的关键词数量最多，涵盖范围也最广，但其中会包含部分同产品不相关的词，因此我们拿到词包后，需要进行后续筛选，剔除同产品不相符的关键词。

首先我们聊一下百度推广账号的基本结构，见图：很多新手朋友拿到一个账号以后，也不管三七二十一，先建一个计划，然后简单的添加几个单元，然后就往里面把能想到的关键词都给添加上去了。云齐邦竞价运营，拿到账户，要做的第一件事情是要合理的架构账号，如果不画出来，最起码你心里面要有这样一幅架构图，到底应该设哪些推广计划，每一个推广计划按照什么来分类，推广计划下面怎么设置单元，单元根据什么来细分，最后才是添加关键词；优质的百度推广账号架构什么样子？1、整体扁平化；顾名思义，就是最好不要只建立一个推广计划，把鸡蛋放在一个篮子里面，我们可以根据自己的产品和公司业务，合理的规划出不同的推广计划，这样更加有针对性，更重要的是我们可以不同业务的合理的调整我们的推广侧重点，比如重点的词的计划我们可以延长推广时间，采用分匹配出价，调整不同的自动出价比例，不同地域的词单独推广，设置不同的推广预算，添加不同的否定词，设置不同的创意展现方式等等；还有一个好处，就是扁平化的结构对于我们清晰的分类有好处，写创意更加有针对性，搜索引擎理解我们产品架构也更加简单，更友好；2、分类清晰:我们的推广计划可以根据不同产品分类，或者格局不同业务进行分类，或者根据不同的地域，根据不同的时间，关键词热门程度都可以，当然前提是有意义的分类，最重要是对业务推广有好处，也就是我们下面要说的；3、和业务相关；我们所有的账户架构优化的目的是服务于我们的业务，所以账号结构基于实际业务，这样才有价值，比如：A、品牌词计划：我们可以针对自己的品牌搜索词单独建立计划，要防止对手做你的品牌词，造成用户流失；B、竞品词计划：同行竞争对手的目标用户也是你的目标用户，所以搜索同行品牌词的流量可以很好的为自己所用；C、热门词计划：公司主业务的关键词，也是转化率最高的，所以我们应该加大力度重点推广；当然根据业务需要我们还能组合很多有价值的推广计划出来，这些要看你这样一个网站运营人员有没有产品思维了；如何架构一个优质的账号结构？知道了什么样的推广账号结构是优质的以后，接下来我们就要去规划自己的百度推广账号结构了，可以从这几个方面问自己问题：在规划之前，云齐邦竞价托管建议先画一下草图（可以使用思维导图的形式），然后对照草图在表现到百度推广中，这样效率会更高；1、产品大的分类有哪些？有哪些分类标准？比如是做英语培训的，我们可以按照时间来分：长期培训和短期培训；按照级别来分：四级，六级，八级等；按照人群定位：小学，初中，高中；按照城市来分：上海英语培训，北京英语培训，合肥英语培训等；按照不同需求来分：入职，出国，交流等；把能想到产品分类想好，也可以和其他部门人员交流，保证你所设置的计划分类是有用户需求的；2、有没有需要重点推广的词？哪些关键词是你重点推广的，这个你可以和老板或者同事交流，价值最大的那些关键词要重点推，所以一定要单独做一个计划；3、有哪些竞争对手，他们的品牌词搜索量怎么样？分析一下市场上现在有哪些竞争对手，哪些在做百度推广，他们的效果怎么样，他们重点在推哪些关键词，而这些我们可以配合百度推广后台的“竞争对手工具”的数据参考分析；账户搭建是整个运营的根基，基础牢靠，才能更好推广，对账户搭建有问题的，可以让我们的竞价帮助您

这个流程很多，选择关键词（这里注意关键词的匹配方式，是否与其他行业冲突），关键词出价（合理并注意价格过高），根据关键词写创意，账户的推广时间地域设置（一定要注意地域，默认的是中国港澳台日本。还有时间也合理投放），这是简单的步骤，操作还是有好多细节的

1. 产品词产品词可以是您提供的产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等，这类词搜索量较大，能够覆盖更多的潜在客户，竞争可能较为激烈；后者如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等，这类词的搜索意图一般较为明确，建议您在创意中着重突出您的产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。对不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名的机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。由于网民的搜索习惯各不相同，对一些特定的产品名称，您还可以考虑使用一些缩写、别称形式，如“雅思”－“雅思英语”－“IELTS”，“干洗机”－“干洗设备”等。2. 通俗词即网民可能使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈述句式出现，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。3. 地域词即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务的地域便利性。4. 品牌词即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。5. 人群相关词网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是您的潜在客户。

　　使用不同的匹配方式将帮助商户通过不同的方式定位潜在受众。不同的匹配方式会影响商户在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配会帮助商户吸引精确的潜在受众。　　匹配与匹配方式　　当搜索者使用的搜索词与推广账户里设置的关键词匹配条件符合时，推广信息就有可能被触发并出现在搜索结果页上。　　百度搜索推广提供三种匹配方式：精确匹配、短语匹配和广泛匹配。短语匹配又有三种细分：短语-精确包含、短语-同义包含、短语-核心包含。　　不同匹配方式被展现的概率不同：广泛匹配>短语匹配>精确匹配;短语-核心包含>短语-同义包含>短语-精确包含。　　商户可以组合使用多个匹配方式，通常，广泛匹配和短语匹配能够让创意展现在更多潜在受众面前，从而带来更多曝光机会。

百度竞价的关键词如何分类有以下三种常见分类方法，请看下文。 第一种，按照词性来分 这是通用的一种分类方法，大多数行业的词都可以这样子来分，包容性非常强。 1.品牌词：就是自家的品牌及衍生出来的关键词，比如“58同城”，“春华教育”，这些以公司或品牌名称相关性非常强的词，都可以算作品牌词。这类词的特点是，搜索进来的客户转化率非常高，是百度竞价推广里面非常优质的一批词，竞价员们不可错过哦！ 2.竞品词：跟品牌词类似，是同行、竞争对手、其他机构的品牌词，是一种常用的截取竞争对手流量的关键词，容易产生纠纷，使用的时候需要特别谨慎。 3.产品词：你要推广的产品，相关的词都是产品词，比如“java培训”，“会计培训”。 4.通用词：这个可以按照字面意思来理解，范围比较广在网民之间通用的一些词，跟自己的产品相关的流量较大的，同行都在用的词。这类词的竞价较大消费会很多，需要合理优化。 5.人群词：是目标客户表现出来的兴趣点，做竞价推广的时候，分析一下目标客户的人群画像，他们的特征、兴趣、爱好、搜索用词习惯等，找到跟产品相关的地方，做出来的这批词就是人群词了。例如“灌篮技巧”、“三分球技巧”这是喜欢篮球的一批人会搜的词，告诉你，这些词就是卖篮球鞋厂家的人群词了。 第二种，按照长短来分 按照长短分的话，简单来说是核心词和长尾词。 核心词：这个词能精准表达企业要了解什么的，搜索量大客户习惯用这个词来搜索，通常字数比较少，比如“会计培训”。 长尾词：这个词能更加详细表达到底想问的是什么，在核心词的前后增加描述性的几个字，比如“杭州会计培训班多少钱”。 核心词的搜索量大，流量多，精准度低，竞争也大同行都在做，价格相对高一些；长尾词搜索量小流量小，精准度高，竞争也小一些，性价比高更适合预算低的公司来投。 第三种，按照数据指标来分 百度竞价这个工作非常重要的一个步骤是数据分析，数据主要是消费和转化。通过数据分析我们可以知道，账户里的关键词可以按照四象限坐标轴分为四种： 高消费低转化，高消费高转化，低消费低转化，低消费高转化。这四种词的统计分析和优化方法，咱们下次在数据分析里面专门来讲。

哎。。。不知道

专业竞价线上推广公司.....线上各大搜索浏览器及APP广告投放......竞价账户托管

不同行业、不同技能需求同、区域不同，薪资差距是非常大的，以成都为例：一般网络公司SEM岗位的薪资是整个市场上薪资偏低的，基础的竞价员、不要求什么技能的2500+，高的能到5000左右。一般医疗相关行业SEM岗位，基本要求需要2年及以上相关工作经验，薪资4500起装修行业，SEM岗位基础薪资4000起，要求较高的一些公司能给到15000元/月很多服务行业，SEM岗位一般都是底薪+提成的薪资结构，总体能到5000+以上是成都千户侯科技公司了解到的SEM岗位的薪资，仅供参考....

这个很难说，可能会有比较好的效果，毕竟是专业的

帮你解答一下竞价分析步骤的问题希望对你有帮助。一、汇总 账户 计划 单元 关键词/创意展现量、点击量、平均点击价格、咨询量。1、账户报告（助于了解-账户概况：消费、点击量、平均点击价格、展现量、点击率、千次展现消费、转化）；2、推广计划报告（助于调整-预算分配：消费、点击量、平均点击价格、展现量、点击率、千次展现消费、转化）；3、推广单元报告（助于掌握-核心词、拓展词、商机词、品牌词、通用词、竞品词等所在单元的消费比重和出价范围：消费、点击量、平均点击价格、展现量、点击率、千次展现消费、转化）；4、关键词报告（助于明确-关键词平均排名、出价调整范围、关键词推广状况：消费、点击量、平均点击价格、展现量、点击率、千次展现消费、转化）；5、创意报告（助于掌握-创意优化重点：消费、点击量、平均点击价格、展现量、点击率、千次展现消费）；6、分地域报告（助于细分-目标市场的竞争强度，以调整预算、关键词出价等策略：消费、点击量、平均点击价格、展现量、点击率、千次展现消费、转化）；7、搜索词报告（助于-添加与排除关键词：账户、计划、单元、创意、搜索词、展现量）；8、点击过滤报告（助于了解-实际点击情况：过滤前点击量、过滤点击量、过滤比率、过滤金额）；9、各咨询工具对应的历史对话记录（商务通、53kf 商桥等）；二、展现与点击率展现量高且点击率低的关键词则：关注前台展示情况：1.前台左侧正常排名 无匹配广告则优化创意、抢排名。再观察。目的：提升点击率。2.前台左侧正常排名 有匹配广告则设置关键词精确匹配再观察。展现量高且点击率高的关键词则：观察咨询量是否合理。展现量低且点击率低的关键词则：观察前台展示情况：1.前台左侧正常排名 无匹配广告 该情况基本不存在。2.前台左侧正常排名 有匹配广告 该情况基本不存在。展现量低且点击率高的关键词则：开通短语匹配再观察。平均点击价格大幅低于出价则：1.前台排名非常靠后，则提高出价。2.前台排名首位，则降价。平均点击价格与出价相差无几则遵循以下原1.蹊径点击量略高于2、3名点击量 15-35%左2.无蹊径情况下 左侧1-3名点击量基本一致（不包含特殊行业）左侧4-7名点击量基本一致（不包含特殊行业）左侧8-10名点击量基本一致（不包含特殊行业右侧1-3名点击量与左侧4-7名基本一致（不包含特殊行业）三、用户咨询量：1.统计咨询时间 XX年XX月XX日星期几XX时2.统计咨询业务情况3.分别统计新客户/老客户咨询量4.根据用户咨询情况及账户消费情况、行业进展情况、季度时间情况，做数据对比，进而开展循环优化。

本文从3个角度入手，分别是：总体分析、关键词分析、地域分析。其中分析的主要指标有：点击率、咨询转化率、线索转化率、ROI、平均点击价格等。一、总体分析【总体分析】包括竞价（账户）数据分析、咨询数据分析、线索数据分析。观察各项指标的变化趋势，可以看出近期的推广效果，并做出对应的优化策略。1、竞价数据分析part1|展示量完成情况最近两周展示量总和为98,226，占本月目标的65%，效果还算正常。若展现量过低，可能的原因有出价太低、关键词不够多或不够热门、整体需求不强等。可以通过调价、增加关键词数量等方式来解决展现量过低的问题。part2|点击量完成情况另外，从用户角度来尽可能来满足其需求和习惯，比如教育培训行业做推广，不同人群看中的点是不一样，学生看中价格，免费、优惠、赠送等字眼容易吸引他们；上班族更看中上课时间、上课方式，那周末班、一对一授课等字眼容易吸引他们。当然价值点可以结合，只是需要突出不同人群的区别。part3|点击率与平均点击价格点击率的计算公式为：点击率=点击量/展现量。当账户点击率过低，我们需要分析是展示量过高还是点击量过低导致的，分析出结果后，按照对应优化方法来解决。平均点击价格的调整可以更好地控制推广成本，也可以衡量出价与实际价格的偏差，优化关键词并用最低的价格达到最佳的排名，不断调整关键词出价，无需白白浪费不必要的成本。part4|消费额今日消费为2,146元，环比昨日增长419元。每日的消费额大体上是固定的，只需保证在可控范围内即可。2、咨询数据分析part1|对话与有效对话从面积图可看出有效对话占总对话的30%左右，有效对话是指用户有意向，不断提高有效对话的占比是王道，这个时候需要其他部门一起配合，排除竞品、无聊用户之外，网站的留电引导和客服的专业、服务、及时等因素是最能提高有效对话的因素。part2|咨询转化从有效对话再到留电这步的转化更加能看出客服沟通的话术技巧，能否要到用户的联系方式，并成为有效的线索是非常重要的。至于怎么做，你们懂得~part3|咨询成本与咨询率咨询率=总对话/点击量；咨询成本=消费/有效对话可看出咨询率与咨询成本呈负相关状态，因为在其他情况差不多下，咨询率越低确实导致咨询成本越高，但不是绝对的哈。上图看出周末的咨询成本较低，咨询率较高，估计是因为周末的用户需求更精准，建议在周末适当加大投放金额。3、线索数据分析part1|线索组成情况总线索=留电+留言；从图中可明显看出留电量远大于留言量，想要提高线索量我们可以主动发起一些对话，增大总对话基数，提高留电转化。并适当优化留言界面，突出产品优势，引导用户留言。part2|线索转化线索转化率=最终成交量/总线索；该数值的高低可反映销售人员跟进线索的情况，若线索转化很低，需要梳理未成交订单的原因，从而调整销售策略、人员专业素质等。举一个教育行业的案例，有个培训网站线索量很高，但最终转化效果很低，并不是销售跟进有情况，而且有很多“无效线索”，用户留信息完全是为了免费拿材料，费时又费力，公司最终调整策略，整体线索量下降了一些，但转化率和销售效率大大提高了。没有数据，这些问题是发现不了的。part3|线索成本part4|投资回报率ROI投资回报率ROI=（收入-成本）/成本*100%。其重要性不言而喻，企业最终都是为了盈利，其指标是为了评估推广渠道的盈利能力和质量，至少保证不能低于100%。提高ROI从两方面入手，增加收入（提高线索成交率、提高客单价等）和降低成本（优化账户、减少投入、SEM+SEO结合等）。从上述指标和分析来看，做SEM数据分析是为了用数据更好地促进SEM推广的效果，除了竞价人员，还需要客服、销售、产品等角色一起介入才能把这件事情做得越来越好。为了提高竞价效果，请用好数据。二、关键词分析【关键词分析】做关键词分析，是为了更好地优化关键词和拓展关键词，从而提高推广效果。part1|关键词类型分析关键词一般按业务类型分成品牌词、行业词、产品/服务词、竞品词等等~（1）点击量分析从上图中可看出最近竞品词的点击次数完成进度最好，但品牌词进度比较慢，有可能是产品品牌还不够，应该尽快联合市场品牌同事一起优化。（2）点击率与平均点击价格品牌词虽然点击不高，但点击率最高，这是很正常的，其平均点击价格也是最低的。产品/服务词点击价格过高，需要做相应优化了。part2|关键词top10列举了某个留学英语培训机构的top10关键词，并进行相应分析~（1）展示与点击情况展示最高为“英语培训”，但点击最高为“新东方”，这怎么肥四勒？所以就引出了关键词的点击率。（2）点击率对应图例可看出“考研培训”、“新东方”、“留学”等点击率较高。在搜索这些词是用户明确自己想要的信息，所以属于较精确的搜索，故点击率较高，这类词也可以称为需求词。（3）转化成本“英语培训”的转化成本最高，是其他关键词的几倍，说明这个关键词设置有问题，“英语培训”过于笼统，我们应增加长尾词来优化它，比如可优化成“靠谱的英语培训机构有哪些”。三、地域分析【地域分析】分析哪个地域的推广效果好，进而可以为这个地域单独投放，做到精细管理，重点维护和监测。多加地域类词，多写相关地域性创意，甚至可以根据当地网民爱好，单独开发着陆页。part1|点击量分布从上图可以看出北京和广东的点击量最多，这些地区的人由于竞争压力等因素，十分要求上进，积极地想提高英语能力，甚至有出国进修的打算，所以应该在这类大城市重点推广。part2|签单与点击消费广东与北京签单量相同，但北京的消费却比广东贵很多，这说明在北京的地域推广中同类产品竞争很大，产品在哪个城市畅销，价格就会被同行抬高不少，不过也说明其巨大市场，如何加大投放可结合ROI。part3|转化率与ROI从上图可以看出有些省份转化率高，ROI低这是为什么呢？比如湖北省，由于在湖北区域的推广中投入了大量的成本，虽然线索转化很好，但是本身线索量少，整体成交量也不多，收入就不会太多，所以ROI就变得较低。地域推广需要结合上述三个指标综合来看，最终确定公司重点投放的区域。另外，地域推广要考虑的因素有很多，不同产品推广策略就有所不同，比如“大闸蟹”这个词，在大连、青岛等地可能需要20元排到第一页，但是在北京、上海、武汉等地10元就能排在第一页。还有结合地方习俗和称呼，比如产品是馄饨，四川叫炒手，北方叫馄饨，福建叫扁食，广东叫云吞，所以，地域推广需要“对症下药”！以上就是根据竞价推广数据列出的分析思路和指标，可能每个行业指标不太一样，但大体上是可以参考的。在BDP个人版中可对接四大竞价、百度统计、在线客服等第三方平台数据，通过拖拽就能快速搭建竞价数据报表模板，每天数据定时、自动更新，用实时数据指导竞价优化，实现花最少的钱得到最好的推广效果哟~注：文中数据纯属虚构，数据可视化分析工具为BDP个人版~可接百度推广、搜狗推广、百度统计、53客服等竞价需要分析的数据平台。

采购竞价流程包括两种：1：比价采购中的比价环节。一般采购金额较小（通常5万以下）会采购比价的方式进行采购，邀请三家以上的供应商进行报价，然后由采购人员通过比价表的形式（或线上自动生成比价表）进行比价，对于报价较优（包括价格、付款以及技术标的综合评定）两家进行商务洽谈，可以通过电话议价（必须有审计或监察现场监督）进行谈判，也可以邀约供应商至现场进行谈判（同时邀请相关部门人员参与，一般是需求部门和监察），以洽谈的最优结果进行定标即可；电话洽谈议价2：招投标中的开标环节。一般采购金额较大（5万以上）的物资设备，一般会进行招投标。在招投标开完技术标后，将技术标合格的供应商逐个邀进开标室进行商务标的洽谈，也就是议价，对于价格差距较大的或者背离市场价的必须现场让厂家确认并签字、盖章确认，这在议标环节很关键。现场议价总结：竞价流程通常是以比价表或者现场开标的形式进行，目的是降低采购成本，也就是压低价格，同时洽谈至最优的付款方式，还有就是确保整个报价是有效的，对于开标必须把控整个开标过程。如有其他采购问题可以私信或追问，以上来自10年采购经验的老同志，字字手码，望采纳。如回答帮助到您，望采纳、关注噢

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一个合理的账户结构，能帮助你更好的控制流量和优化效果，加强你账户的掌控性。怎么搭建一个合理的竞价推广中账户结构呢在此厚昌学院来告诉您，希望对您有所帮助。竞价项目分析兵马未动，粮草先行。真刀真枪的上阵之前，一定要把准备工作做足了。例如搭建账户之前，你就要先做好竞价推广的项目分析，然后根据分析的内容制定计划。人群分析你要明白你的目标用户是谁，有什么样的特性。人群分析一般从人群画像的九要素入手：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。需求分析每一个关键词背后都代表一个需求。根据访客搜索的关键词，推断出他背后隐藏的需求。或者可以直接找客服咨询访客最关心的问题来判断访客的主要需求点。产品分析知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好的把它推销出去。足够了解竞争对手的产品，才能找对方法反击。所以制定推广策略之前，一定要做好自身产品和竞品的分析工作。然后把自身产品的卖点跟访客的需求点做对应，找到自身最好的转化点。预算分析如果说竞价推广是一场战争，那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。你的预算在整个行业中算是什么水平，你要完成的目标是多少，这都决定了你账户策略的制定。竞价账户策略做完测绘了解完情况，就该开始着手绘制规划图，制定账户策略，规划账户结构。根据项目情况确定搭建账户的维度，在这个阶段，我们要做到确定访客需求，确定推广时段，确定竞价推广地区，确定主要推广设备，并且分配好比例，分配比例的过程其实就是分配预算。确定需求比例访客更关心什么？最常搜索的是什么？哪个类型的需求比较多一点。是价格类的？还是症状类的？打开搜索词报告，看一看搜索量和转化量高的词分别是哪些，大概都占有多少的比例。在这里要提醒一点，我们要把这些需求跟自己的页面对照一下，看一看自己的页面中有没有承载这些需求的内容，如果觉得哪部分需求转化起来比较容易，就酌量的增加一些比例，如果哪部分需求转化起来比较困难，就酌量减少比例。确定时段比例如果预算充足，有钱任性，你完全可以全天投放。但是即便是这样，你也有搜索黄金时段和转化黄金时段吧？如果预算有限，就更不用说，要么着重投放转化好的时段，要么避开竞争激烈的黄金时段。确定设备比例这个根据自身目标人群的特性来定。不过现在移动端是大势所趋，甚至有些人把所有的预算都投到了移动端上。确定地区比例如果你是做单地区推广的，请自动忽略。如果是多地区推广的，就按照重点地区和非重点地区和转化的容易程度来分配比例。关键词分组与导入如果说前期工作建好了地基和房屋架构，那么关键词就是我们建造房屋时需要用到的砖头。成千上万，密密麻麻，我们要把他们分门别类，构造成一个又一个的房子，有卧室，有厨房，有卫生间，有客厅。房间有大有小，功能也各不相同。但是有很多竞价员在搬砖的时候是没有计划没有体系的。竞争对手那里搬一点，找百度客服加一点或者随便搜一点，这样会让你的思路变得没有章法而且进行关键词分组时不太受控制。怎么快而好的分门别类构建出这一个又一个房间呢？1、 打开关键词规划师，搜索你的核心业务词。比如：竞价培训或SEM培训2、 通过推荐出的关键词，2次搜索不同需求的关键词。例如价格词，品牌词等等。3、 见关键词粘贴到表格当中，删除重复和无用的关键词。4、 将关键词粘贴到快速分组工具。5、 进行人群粗分，要保证每个你想象中的每个房间都是一个大需求大人群。6、 在粗分人群的时候，如果发现需求强的人群被忽略的可以进行2次拓词工作。7、 将每一个细分的小需求分成单元，要保证每个单元里边的关键词意向都是一致的。8、 计划、单元，关键词，把分好组的关键词按照格式粘贴到表格当中。9、 用百度助手的批量添加关键词工具进行关键词导入10、根据不同单元的需求，进行出价、URL设置和匹配方式进行设置。至此，一个竞价账户结构才算搭建完成。后期就是撰写创意，策划着陆页面以及根据后期的投放效果调整和优化竞价账户。

sam竞价推广流程：1、首先我们要进行市场分析，人群定位，整理出有关这个项目所需的所有关键词进行分类。这里赢销说建议的一点是：不同属性的关键词分类，能分多细就分多细，这也是为一个精细化的账户结构在推广前做好准备。2、这里在详细说明一点，一个精细化账户指的是：每个计划下，各个推广单元内添加的关键词和关联的创意和对应的着陆页是否一一对应。这也是最终决定着账户后期上线推广后，流量是否精准，网站的访客是不是你的目标客户，能否产生询盘和订单。3、往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。4、所以说一个好的账户结构，也是关联着账户后期的生死存亡（虽然夸张了点，但是这是实战所证明的），这也是一些实战多年的竞价人员对账户的搭建要求必须要进行精细化划分的原因之一，更是作为一个合格的竞价人所必备的条件之一。sem竞价推广可以找一个专业的培训班了解一下。单仁资讯培训就挺不错的。深圳市单仁资讯有限公司致力于企业管理领域中成功管理方法的研究，探寻成功企业成长中的实战方法，为成长中企业的不断创新提供专业、贴身的资讯服务。

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竞价操作技巧主要集中在两块；第一是账户结构，包括账户、关键词和创意，第二就是价格排名了，一定要保证好的关键词排名才有好的效果

选择搜索引擎竞价推广的关键词应该基于以下几个因素：目标受众：了解目标受众使用哪些关键词进行搜索，以便针对性地投放广告。竞争程度：选择竞争程度较低的关键词，这样可以在相对较低的费用下获得更高的曝光率。相关性：选择与培训机构相关性高的关键词，以吸引有意向的潜在客户。搜索量：选择具有较高搜索量的关键词，这样可以扩大曝光率和影响力。质量得分：考虑每个关键词的质量得分，以确保在广告排名方面获得最佳效果。

可以啊。但我要告诉你的是。首先去百度营销中心看什么是匹配模式，创意要怎么写，点击怎么算等

北大青鸟实施的国学教育是学生德育教育中最重要的内容之一，围绕其展开一系列的活动，包括国学经典诵读、手抄弟子规、读书会、练习硬笔书法等等。在国学文化的陶冶中，学生人文素养得到质的提升，真正做到内化于心、外化于行、固化于魂。

最可靠引擎。足让人可信，从而成为竞价的实力，进而达到竟价推广的目的。

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学习竞价推广方法如下：第一种：自学自学SEM竞价推广又分为两种方式，一种是免费：免费学习SEM竞价推广的方式，一般就是在网上搜索SEM竞价推广资料等；另一种是付费；付费形式就不言而喻了，就是你网上搜索一些付费的SEM竞价推广教程，自己去一边看，一边学。第二种：报班报班的意思就是你去网上搜索一些培训机构，报名学习SEM竞价推广的课程，然后线上或者线下跟着老师一步步学习。如果给他们从优到良排顺序的话，就是报班、付费教程、自学。如果价格费用从低到高排顺序的话，就是自学、付费教程、报班。SEM竞价推广学习方式的区别1、自学，学习的不够全面，也比较耗时间，这里一点哪里一点，不够系统，但是购买系统化的SEM竞价推广教程要比免费的好，因为教程也是系统化的，和报班的唯一区别就是有没有老师的区别。2、报班，相对比较系统，有老师一步步带你，能够系统地学习SEM竞价推广。

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线下本地的SEM竞价费用在一万左右，线上费用在几千左右，但要想学会SEM竞价，建议选择线上学习，线上学习效率要比线下高效许多。

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