广告策划

广告策划都是做些什么呢？ 我说通俗点嘛 一般一个好的广告策划人员应该具备（做）这些能力： 1．想点子，有好的创意，像诸葛亮样，策划战争，出好的点子，制定方案． 2．广告文案，要有好的文案写作水平3．好的口才，因为最后你需要去提案，就是用幻灯片或什么给客户讲解你的方案． 差不多就这些，祝你成功！！！ 广告策划是做什么的 广告策划在整个广告活动中处于指导地位，贯穿于广告活动的各个阶段，涉及广告活动的各个层面。广告策划使广告调研、目标确定、广告对象的确定、广告创意和表现、广告媒体、广告发布和广告效果的测定等各项专业工作，具有明确的指导和系统的遵循，从而集中体现著广告业的智慧价值，也更集中体现著客户期望的达成，因此，策划能力是广告经营单位的核心和灵魂，也是广告人职业生涯中不断追求的最高职业境界。 广告策划可以说是广告公司的统筹安排者，是广告行为具体任务的规划者。 比如说，无论是宣传一种产品、推广企业形象、还是组织一项活动，都是要由广告策划来具体制定计划、做前期调查、构思创意、系统分析、最终制定初步的执行方案。方案经改动通过后，再由策划负责具体执行，安排部署各项事宜、联络各方关系、安排媒介、监督计划的运作。最后，当整个方案完成后，在作出效果评估，为接下来的广告计划做准备。 广告策划具体工作：创意、福案、构思整体框架、协助广告制作、媒体计划、市场定位、市场调查、制定预算、监督执行、效果评估。 大体就这些了，仅供你参考，希望对你有所帮助。 广告策划的具体工作内容是什么 策划，就是将产品从研发到市场的回款和售后服务的全程设计、规划、实施和执行；而广告策划仅仅指基于产品提炼的优势卖点在适当的媒体上作出创意定选择、展露的过程。 什么是广告策划的含义 首先，广告策划的定义： 现代广告策划就是对广告的整体战略和策略的运筹规划。具体是指对提出广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想。 广告策划包括两种：单独策划和系统策划。 广告策划系统：市场调研——消费者动机和行为调查——细分市场和确定目标市场——产品调研和产品定位——广告目标和广告策略。 广告策划的必要性 1、广告策划是商品经济发展的要求 2、广告策划是广告竞争的必然产物 3、广告策划是我国广告市场规范化的重要内容 4、广告策划是世界经济全球化的要求 现代广告策划的特征 1、明确的目的性：广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、地点等必须明确。 2、严谨的科学性：综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。 3、完整的系统性：广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标，在制定广告活动具体策略时，要以整体广告目标为出发点，各环节相互衔接，密切配合。 （1）广告主的营销策略是广告策划的根本依据：广告是营销组合的重要因素，直接为广告主的场营销服务，因此广告策划也不能脱离广告主的营销策略的指导。 （2）广告策划有其特定的程序，这种程序应该是科学、规范的，以保证广告策划不是漫无目的设想和缺乏章法的随心所欲。 （3）广告策划应该提出广告运动(活动)的总体战略，停留在具体行动计划层次上的“广告计划”并不是广告策划。 （4）广告策划以市场调查为依据和开端：虽然广告主的营销策略已经为广告策划提供了依据，但是它仅仅来自广告主的单方面，还不足以显示由消费者、产品和竞争对手所构成的市场的全貌。 （5）广告的诉求策略、定位策略、表现策略和媒介策略是广告策划的核心内容，它们必须脱离平庸、与众不同，但是又要具有产生实际的广告效果的素质。 （6）广告策划的结果以广告策划文本的方式来体现。 （7）广告效果的测定方法应该在广告策划中预先设定。 （8）进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。进程的合理化，就是广告运动(活动)要符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展。效果的最大化，就是广告策划要提供能够产生最佳的广告效果的策略和方案。 做创意的时候，我们要去体会企业的产品内涵。 如果我们不去详细地了解产品而随便地把广告创意出来，那么消费者是不愿意接受的。因此，一个广告创意人员，必须要去了解企业的营销行为，去了解市场，换句话说就是，我们要去了解自己是在为谁 广告提案 即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。 广告提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。 广告提案的准备工作: 1. 与客户的前期沟通 在其余准备工作全面展开之前，须与客户方进行沟通，确认提案会的时间、地点、议题、双方参与人员等等。 2. 执行排期 明确提案的时间、地点等之后，需编制具体的执行排期表以监督工作的推进 3. 提案会演示 在提案中要想时刻抓住客户的注意力，使之集中精神于提案，必须借助演示工具。但演示只能是辅助工具，语言 *** 仍有其存在的必要。因为只有语言能触动情感，激发客户在身心上的投入。所以提案会演示必须配合提案文本来设计，而不应成为主导。若整个提案变成了看图说话，那将是一场灾难。 4. 提案文本资料 提案文本资料整理的关键在于提案中交给客户的文本只能是提案内容的纲要，否则客户将会在提案时，不时注......>> 广告策划专业属于什么类的 目前大部分高校的广告专业都设在新闻传播、经济、艺术三个大类院系之下，也有少部分设在文学院系 报考公务员的话，是具体到专业吧，也许是我孤陋寡闻，貌似没有看到招考广告专业的。 报“传播学专业”比较靠谱点。 广告策划主要做什么工作? 广告策划是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 （一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须蒐集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。 （二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。 （2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。 （3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。 （四）选择广告媒体 广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。 1 ．广告媒体的特性 企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下： （1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。 （2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。 （3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、......>> 广告创意和广告策划的区别 广告策划和广告创意得看是在大公司还是小公司了，小公司分工没这么明确，策划和创意是一起的，就是策划一个广告，从构思到整个过程都要做出文案的。策划包括前期的市场调查，企业文化背景的了解，广告的构思到执行，效果的预期评估，后来的市场等，是一个整套的活动。大的公司就分工明细，策划是一个团队执行，负责创意的人做的是其中一个环节。 前景还好，但是每个行业都是需要高端人才， 广告策划和广告设计有什么区别？ 广告策划，更注重的是动脑。 广告设计，更注重的是动手。 可以这样简单的理解： 广告策划就是，客户拿来一个鸡品，然后，你要自己我构思如何推广然后做出相应的方案，以及方案的可行性预测。 广告设计就是，根据可以的要求作图就可以了。当然也需要想，但是，设计想的就是版面的问题了。例如构图，和颜色的搭配。 广告策略与广告策划区别是什么？ 策略是有战略性的规划品牌的走向，策划是具有可实施性的品牌活动 广告策划的特性是什么？ 我国引入"广告策划"的概念，大约是在84-85年左右，当时有部分学者撰文呼吁，要把现代广告策划引入中国的广告实践中，树立"以调查为先导，以策划为基础，以创意为灵魂"的现代广告运作观念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陆第一本的《广告策划》专著，其后，北京的杨荣刚也出版了《现代广告策划》。关于"广告策划"的概念，两位作者均有明确的界定。 一、广告策划的概念与必然性 （一）广告策划的定义 现代广告策划就是对广告的整体战略和策略的运筹规划。具体是指对提出广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想。 广告策划包括两种：单独策划和系统策划。 广告策划系统：市场调研——消费者动机和行为调查——细分市场和确定目标市场——产品调研和产品定位——广告目标和广告策略。 （二）广告策划的必要性 1、广告策划是商品经济发展的要求 2、广告策划是广告竞争的必然产物 3、广告策划是我国广告市场规范化的重要内容 4、广告策划是世界经济全球化的要求 二、现代广告策划的特征 1、明确的目的性：广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、活动地点等必须明确。 2、严谨的科学性：综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。 3、完整的系统性：广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标，在制定广告活动具体策略时，要以整体广告目标为出发点，各环节相互衔接，密切配合。 [编辑本段]广告策划的类型　　广告按照其发起目的，可以分为赢利性广告（商业广告）和非赢利性广告两种类型。 因为广告公司承接的广告策划业务以商业广告策划为主，具体分为： 一、广告运动策划和广告活动策划 二、为不同目的而进行的广告运动（活动）及其策划 三、针对不同对象的广告运动（活动）及其策划 广告策划的定义 [1] 策划是通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识（情报或资料）和手段，科学地合理地有效地布局营销,广告战略与活动进程，并预先推知和判断市场态势和消费群体定势的现在和未来的需求，以及未知状况的结果。策划的概念有五个要素：策划者、策划依据、策划方法、策划对象和策划效果的策定和评估。 广告策划是现代商品经济的必然产物，是广告活动科学化、规范化的标志之一。美国最早实行广告策划制度，随后许多商品经济发达的国家都建立了以策划为主体、以创意为中心的广告计划管理体制。1986年，中国大陆广告界首次提出广告策划的概念。这是自1979年恢复广告业之后对广告理论一次观念上的冲击，它迫使人们重新认识广告工作的性质及作用。广告工作开始走上向客户提供全面服务的新阶段。 所谓广告策划，是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。 广告策划可分为两种：一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告活动进行策划，也称单项广告活动策划。另一种是系统性的，即为企业在某一时期的总体广告活动策划，也称总体广告策划。 字串8 一个较完整的广告策划主要包括5方面的内容：市场调查的结果、广告的定位、创意制作、广告媒介安排、效果测定安排。通过广告策划工作，使广告准确、独特、及时、有效地传播，以 *** 需要、诱导消费、促进销售、开拓市场。 字串8 [编辑本段......>>

广告策划方案范文5篇 为了确保工作或事情顺利进行，就需要我们事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。下面我给大家带来广告策划方案范文，希望大家喜欢! 广告策划方案范文1 一、前言 随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 二、市场分析 (一)企业经营状况分析 经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 (二)产品分析 公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。 (三)市场分析 近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 (四)消费者研究 中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 三、广告战略 1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。 3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 4、把握时机，灵活变通。 四、广告策略 (一)网络宣传 在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 (二)电视媒体宣传 在我县电视台做广告。形式灵活多变。 ①在黄金时段做普通广告，循环播放。 ②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。 ③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 (三)纸媒宣传 ①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。 ②请记者作专题报道。 (四)实体广告宣传 实体广告宣传分为两部分： ①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。 ②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 四、广告费用预算 (根据实际情景填写) 五、广告效果预测 能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。 广告策划方案范文2 清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处;其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。 一、前言 本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之眩我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。 二、市场分析 1、市场环境分析：清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等) 1)、20__年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的.市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生，居全国首位)带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。 2)、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。 3)、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。 2、企业经营情况分析 1)、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。 2)、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉;很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。 3)、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。 4)、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。 5)、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。 3、产品分析 清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观 4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。 4、顾客分析 随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市常因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一 特定群体.的巨大需求。(具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案) 三、广告地区 由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;南连广州、佛山,北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。 因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。 四、广告受众 大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。 五、广告策略 招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传, 是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高;是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。 六、媒体策略 由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。 七、广告预算及分配 预算经费大概200—500元左右 分配：广告主要在各大大学的论坛来做宣传，而主要的就是派发传单. 广告策划方案范文3 一种新产品问世, 要力求达到大量销售的目的, 必需要做广告, 而广告代理商的策划好坏便直接关系到该产品能否在市场打开销路, 占得一席地位, 甚至在同类产品中, 获得后来居上的优势? 经过了近30年的努力 , 今日我国的广告界中, 已有几家经营得制度化的广告代理业者。新产品的销售广告计划, 如能充分信任这些广告代理业商, 委托这些广告公司负责做广告策划，充分接受广告代理公司的建议, 往往会收到意外良好的市场效果。 "果冻"这种新产品, 在去年夏秋两季, 所创造的巨大成功,就是基于成功的广告策划而形成的一个很好的实例。 这种新产品的制造者 ( 广告主 ) , 在产品研制到达可以问世的标准后, 就将整套的广告工作, 包括对产品的命名、包装设计、商标设计、市场研究、广告的步骤等, 全部委托__广告公司代理。__广告公司接受了这样整套的工作, 深感责任重大, 倾全力来为广告主研究设计。 首先, 他们会同广告主, 列出了新产品在市场中的竞销对象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在详加分析比较后, 找出新产品有几项优点: 它是和很多水果一样, 都不含淀粉, 在营养和味道方面, 亦胜过冰淇淋。它又和冰淇淋一样, 在凉快和简便性方面, 胜过水果, 而且能止渴, 同时也较之其他产品卫生。 根据这些优点, 广告公司举行了"动脑会议", 这是广告策划工作中非常重要的一个步骤。在这个会议上，首先研讨为产品命名。开始由大家分别提供了 50 余个名称, 第二步, 从其中选出了 3 个。最后, 再从这 3 个名称中, 选定这个新颖, 读来顺口易记, 亦符合产品本质的名称一一 "果冻"。 接着, 广告公司又研究确定了几个工作重点: 对于广告诉求, 决定以"零下 40 度的滋味 "7 个字为重点、为标题。 这 7 个字是策划中非常精彩的一笔，它的确可列为广告标题 ( 诉求点 ) 中的佳作。它的创意构想非常出色, 不尽包含了产品的各项优点，而且十分新颖独特。 对于销售对象, 广告主所提出的主张, 是以成人为主;而广告策划者所提出的研究结论, 是以儿童为主。广告主和广告策划者, 双方曾为此多次讨论。在广告策划者的恳切建议下。广告主接受了广告公司所提出的诉求对象, 最终确定为"儿童"。 对于商标, 广告主在广告公司所设计的多种图案中, 最后选定一个简明的"C"字图案为商标, 使消费者容易记认。同时这个字图也代表了厂商的名称。广告公司同时提出, 应再选取一个代表商品的形象, 使消费者一看到这个形象就会想到这种商品。选择了多次, 终于选定一个在日本很流行, 有两个大耳朵和胖得可爱的米老鼠为形象。 对于包装, 广告公司则遵照了广告主的主张,以 塑料袋为主, 配合美观精致的米老鼠图案, 剌激消费者对它产生"一见就喜爱"的感觉，而有了这个感觉, 消费者的购买欲亦自然而然地会随之产生。 对于售价, 广告主决定为每个只售一元。这种售价, 极适合一般消费者的购买力。亦增加了广告代理业者, 执行广告必能获得成功的信心。 对于广告媒体的选择运用, 策划决定先以报纸、电视、售点广告为主, 并编制了广告歌曲应用在电视广告中, 以引起孩童们的注意和学唱。 按照该策划的实施步骤，在一切准备完毕, 便开始做区域性的销售。先从南方地区起试销, 竟然一鸣惊人, 销数直线上升, 深深引起冷饮业的重视。其旺销之势, 连广告主亦感到意外。一个说后, 销路扩展至中南部地区, 三个说后,已进入夏季，进而再扩大至北方地区, 并渐渐遍及全国。广告主在这一套计划中, 虽然支付了 80 万元左右的广告费用, 却很顺利地运成大量销售的目的, 亦获得了超出当时预计的经营利润。 从这个实例中 , 我们可以看出, 广告主与广告代理业者的坦诚合作, 是造成这种新产品成功的最主要因素。广告主非常尊重广告代理商所提供的研究和计划, 广告代理商受到这 样的鼓励, 亦尽心尽力为广告主服务。 在产品销售期间, 广告公司的策划人员, 在欣赏我国女乒, 在世乒赛中大获全胜的电视实况转播时, 引起一个灵感。随即打____给广告主, 建议他把握机会, 在各报刊登庆祝广告, 进一步拉拢新产品和消费者之间的感情, 广告主认为这一建议很有价值, 立即同意。次日, 各报的第一版, 便出现了__果冻庆祝女乒光荣胜利的广告。许多消费者, 都认为这是一则很够感情的广告, 使新产品又获得了一阵良好的广告效果。 此外, 广告主所选择的销售路线, 亦甚精确。他们尽量减少委托各地点心店销售, 因为这和点心店自制自销的产品有冲突。广告公司策划则改为委托各地的小卖店、杂货店、食品店代销。在这些店里, 都布置了销售点广告, 深能引起路人注目。广告跟上了，销售终端愿意推销，这样又形成了双赢的局面。与此同时, 这种产品的售价虽低, 包装则极精美, 更易被境况富裕的高级家庭和上流交际聚会场所采用。 还有，我们可以从此案例中得到一点启示：假如当时的广告主把广告代理商只看作是广告美术设计者，只看成是办理广告刊播手续的承办者，不重视现代广告代理商所具备的功能和能力，就不会获得如此巨大的经济效益和社会效益。 广告策划方案范文4 前言： 随着市场经济体制的不断深化，城市的开放程度越来越高。城市必须要以大开放的观念，放眼世界，以适应市场经济形势，迎接市场挑战。城市在走向世界的过程中，必须要有良好的自身形象，良好的城市形象是城市进入国际市场的通行证。而且，伴随着我国城市化进程和缄市间日益激烈的竞争,塑造城市品牌和城市形象已成为我国各城市提升城市竞争力和实现可持续发展的关键。 城市形象是城市内外公众对城市总体的、抽象的、概念的认识和评价，它是城市现实的一种理性再现，也是城市同公众进行信息交流、思想联络的工具，代表了一种由个人或集体的意向所支持的现实。 良好的城市形象是一个城市综合实力的反映。它是物质文明和精神文明的有效载体，城市形象的塑造为两个文明建设一起抓寻找到一个新的结合点，特别是为推进城市精神文明建设提供了一种新思路和新方法。城市形象塑造注重城市精神的培育和树立，力图用一种精神标识，统领人的思想，树立人们的形象意识，使其在行动中自觉维护城市的名声和信誉，从而增强人们的团结精神，有利于整体能动性的释放和发挥。城市形象的好坏，将会使市民个体产生荣辱感。 良好的城市形象，使市民个体产生极大的自豪感和使命感，有力地激励了市民个体自身的能动性，使其从思想上、行动上自觉为城市着想。 一个城市在国际上的知名度非常重要，知名度是宣传出来的，是靠自身的特色(如风光名胜、拳头产品、历史文化、风土人情等)传播起来的。城市形象对营造良好的城市硬、软环境具有极大的促进作用，从而为激发人的社会潜力创造了条件。 城市形象是一个城市的无形资产。良好的城市形象，对内，可以增强城市的凝聚力、向心力，可以提高市民对城市的归属感，自豪感，使市内干部群众以主人翁态度工作，产生同舟共济，荣辱与共的思想，人人关注城市的发展;对外，可以提高城市的社会知名度、美誉度，有利于提高本城市的国际竞争力。成都作为西部地区的中心城市，城市的物质文明建设与精神文明建设的得到迅猛发展，但是成都的城市品牌定位较模糊，成为阻碍成都城市形象宣传建设的 障碍。四川享有“天府之国”的美誉，成都作为四川的中心省会，拥有丰富的自然资源和历史人文资源，将成都的资源进行整合规划，改变成都城市的现有形象，起到城市品牌的宣传。 在这个广告策划中，主要是从成都城市品牌和城市形象的塑造两个方面来为成都做一个城市定位，达到宣传成都的目的。 一、环境分析 1、相关的宏观环境分析 (1)经济： 成都是中西部重要的中心城市，自古以来就是中国西南地区的政治、经济、文化、军事中心，改革开放以来成都成为了中国西南地区的物流和商贸中心、金融中心、科技中心及交通枢纽、通信枢纽。 在《中国城市发展报告(20__~2009)》中，成都综合实力大陆排第四位。成都市GDP和三产业总产值居全国省会城市第四位，仅次于杭州、广州、南京。第一产业、第三产业规模西部第一，第二产业西部第二。成都是中国西部吸引外资最多的城市，众多跨国公司包括175家世界500强公司(20__年7月，包含国内)在成都设有分公司或办事处，是外资公司投资西部的首选之地。20__年，成都实现国民生产总值8,138.94亿元人民币。经济总量名列省会城市第二位，中国大陆城市第八位。20__《第一财经周刊》中,成都被列为新一城市的榜首城市。 作为中西部“总部经济”基地，成都构建以总部经济为核心、高新技术产业为先导、现代制造业为基础的现代工业产业体系，为区域发展带来多种经济效应，提高区域知名度、信誉度，促进区域政府提高服务质量，优化商务环境，完善城市基础设施和人居环境，推进多元文化融合与互动，加快城市国际化发展，提升第三产业结构水平和区域经济竞争力。 在20__年国内外经济形势复杂严峻，部分行业产能过剩，国内经济下行压力较大的环境下，成都坚持“稳中快进、领先发展”的工作基调，积极响应国家“调结构、稳增长、促改革”的政策号召，深入推进“五大兴市战略”，全市经济保持平稳较快发展，主要经济指标实现稳定增长，规模以上工业增加值增速居 副省级城市第二位，服务业发展保质提速。电子信息、汽车产业主导带动作用强劲，投资、消费和外贸三大需求平稳增长，城乡居民收入稳定增加，差距逐步缩小。 总的来说，成都的经济发展态势良好。 (2)政治： 成都位于中国四川省中部，是四川省省会，中国副省级城市之一，四川省政治、经济、文教中心，国家经济与社会发展计划单列市，也是国家历史文化名城。 20__年，经国务院批准，又将原新都县、温江县撤县设区，形成今天9区4市(县级市)6县的格局，即：锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区、龙泉驿区、青白江区、新都区、温江区、都江堰市、彭州市、邛崃市、崇州市、金堂县、双流县、郫县、大邑县、蒲江县、新津县。 (3)自然环境： ① 地理环境：成都位于四川中部，四川盆地西部，介于102°54′E～104°53′E 和30°05′N～31°26′N之间，幅员面积12390k㎡，耕地面积4320k;东与德阳、资阳毗邻，西与雅安、眉山、阿坝接壤;地质历史悠久，地层出露较全。成都地势差异显著，东南较低，西北较高;具有“春早、夏热、秋凉、冬湿冷”的气候特点(亚热带季风气候)，年均气温16℃，年降雨量1000mm;另一个显著特点是“多云雾，日照短”、空气潮湿，夏季气温不会太高(最高气温一般不会超过35℃)，却显闷热;冬季最低气温一般大于-4℃(极端最低温-6℃)，阴天较多，空气相对潮湿，冬春两季干旱少雨，极少霜雪。 ② 旅游资源：成都是“最中国文化名城”和“中国最佳旅游城市”，承载着几千年 的历史，联合国教科文组织创意城市网络授予它“美食之都”称号。成都拥有2项世界遗产，2项世界预备遗产，是中国中西部拥有世界遗产项目数最多的城市，是一座有三千年左右的建城史、近一百五十年建都史的历史文化名城，拥有武侯祠、杜甫草堂、永陵、望江楼、青羊宫、文殊院、明蜀王陵、昭觉寺等众多历史名胜古迹和人文景观。 ③ 自然资源：成都市矿产资源较为丰富，已探明的有铁、铜、稀土等金属矿产以及 石灰石、大理石、煤、天然气等非金属矿产资源60多种;地处亚热带湿润地区，地形地貌复杂，自然生态环境多样，生物资源十分丰富，据初步统计，仅动、植 物资源就有11纲、200科、764属、3000余种，特有和珍稀植物有银杏等;国家重点保护的珍稀动物有大熊猫等;降水丰沛，年均水资源总量为304.72亿立方米，基本上能满足成都市人民生活和生产建设用水的需要。 广告策划方案范文5 一、活动主题 端午购物嘉年华送礼献真情 二、活动时间 20__年x月x日——x月x日 三、活动内容 1、端午节当天，前X名持会员卡的顾客在超市一次购物满x元，即送粽子一个。 2、投色子、赢鸡蛋 活动期间，超市一次购物满38元，可到投色子一次，并根据所投的点数，获得与点数相同的鸡蛋。 准备大色子一个，直径800×800(白色红字) 准备好鸡蛋票，鸡蛋票种类分别是1个，2个，3个，4个，5个，6个各印刷。 时间安排表： 项目负责部门要求时间 生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品x月x日前 其他特价商品采配： 1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品 2、各店特价不低于X种，每天至少x种排队惊爆价商品x月x日前 3、赠品各门店配合活动使用x月x日前 4、拍照营运部x月x-x日 5、DM单页制作营运部x月x日-x月x日 6、喷绘、写真制作营运部x月x日前 7、DM单页发放门店x月x日 宣传方式： 1、DM广告： X超市__ X超市__ X超市__ 费用共计：__ 2、喷绘写真 X超市__写真版x个费用__元 X超市__喷绘x个费用__元 X超市__写真x个费用X元 费用共计：__元 3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。 店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间。

【 #策划# 导语】为了保障事情或工作顺利、圆满进行，往往需要预先制定好方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。以下是 整理的广告策划方案范文，欢迎阅读！ 1.广告策划方案范文 　　一、活动主题 　　端午购物嘉年华送礼献真情 　　二、活动时间 　　20xx年x月x日——x月x日 　　三、活动内容 　　1、端午节当天，前X名持会员卡的顾客在超市一次购物满x元，即送粽子一个。 　　2、投色子、赢鸡蛋。 　　活动期间，超市一次购物满38元，可到投色子一次，并根据所投的点数，获得与点数相同的鸡蛋。 　　准备大色子一个，直径800×800(白色红字)。 　　准备好鸡蛋票，鸡蛋票种类分别是1个，2个，3个，4个，5个，6个各印刷。 　　时间安排表： 　　项目负责部门要求时间 　　生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品x月x日前 　　其他特价商品采配： 　　1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品 　　2、各店特价不低于X种，每天至少x种排队惊爆价商品x月x日前 　　3、赠品各门店配合活动使用x月x日前 　　4、拍照营运部x月x-x日 　　5、DM单页制作营运部x月x日-x月x日 　　6、喷绘、写真制作营运部x月x日前 　　7、DM单页发放门店x月x日 　　宣传方式： 　　1、DM广告： 　　X超市XX 　　X超市XX 　　X超市XX 　　费用共计：XX 　　2、喷绘写真： 　　X超市XX写真版x个费用Xx元 　　X超市XX喷绘x个费用Xx元 　　X超市XX写真x个费用X元 　　费用共计：Xx元 　　3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。 　　店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间。 2.广告策划方案范文 　　一、前言 　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 　　二、市场分析 　　（一）企业经营状况分析 　　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 　　（二）产品分析 　　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。 　　（三）市场分析 　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 　　（四）消费者研究 　　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 　　三、广告战略 　　1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。 　　3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 　　4、把握时机，灵活变通。 　　四、广告策略 　　（一）网络宣传 　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 　　（二）电视媒体宣传 　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。 　　①在黄金时段做普通广告，循环播放。 　　②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。 　　③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 　　（三）纸媒宣传 　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。 　　②请jz作专题报道。 　　（四）实体广告宣传 　　实体广告宣传分为两部分： 　　①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。 　　②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 　　四、广告费用预算 　　（根据实际情景填写） 　　五、广告效果预测 　　能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。 3.广告策划方案范文 　　前言 　　冠生园集团创建于一九一五年，是一家有着近百年历史的中华民族老字号企业，也是中国食品工业杰出企业之一。 　　冠生园集团是由光明食品集团与国际跨国公司中信资本共同投资的中外合资企业，分别占股55﹪和45﹪。公司总部位于上海市中心新匣路，生产基地主要集中于上海星火开发区和青浦工业园区内。注册资金10亿元，年销售收入60亿元，效益连年增长，已为国家新创造了三个半冠生园。冠生园蜂蜜为上海市产品，上海市场占有率达到70﹪，瓶装蜂蜜是全球销量的，全国市场占有率第一位。 　　目前，蜂制品几乎同质化，你有的功效，他的产品也会有的。为了巩固冠生园的市场地位，同时开发潜在消费者。据冠生园目前形势，确定了本次广告的目标，为扩大市场占有率而进行广告宣传。 　　本次广告策划的大概内容包括对蜂制品市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。 　　一、市场分析 　　（一）海外市场前景 　　__年，我国蜂蜜出口将随着企业产品溯源体系的逐步健全，蜂农及合作社标准化生产意识的提高和技术水平的提升，开拓更广阔的海外市场，预计对传统海外市场出口将基本持平或稳定增长，对新兴市场如韩国出口将超过5000吨，依照这种走势，开拓开外市场的前景比较乐观。 　　（二）国内市场前景 　　从去年四季度到今年年初的走势来看，__年的蜂蜜市场将比__年有较大增长，尤其是有蜂胶保健品批号的蜂胶产品产销量将会有大幅的增长，预计总体增幅将超过20﹪。__年，还将会出现两方面令人鼓舞的趋势：一是蜂制产品将带动蜂胶产品在技术含量、质量保障等方面的提升，促进蜂制品市场的健康发展；二是蜂制产品的整合将会出现新的局面，更多的具有规模的企业将更注重新产品的研发与规模化的营销。蜂制产品结构通过市场化的作用将更加优化，合理的价格体系将逐步形成优胜劣汰将表现得更加明显，蜂制品市场会有更大的崛起。 　　（三）竞争对手分析 　　1、汪氏蜂蜜园 　　江西汪氏蜂蜜园有限公司实力雄厚。汪氏蜂蜜园内实现了工厂园林化、设施配套、管理科学化、设备现代化、园内生态化、产品畅销全国，并出口欧美，综合经济实力在全国蜂产品行业名列前茅。其在中国处于第一的地位，市场占有率很大，是一个全国知名品牌。公司正在积极拓展海外市场，筹建海外生产基地，走出国门争创更大的市场份额。 　　2、百花牌蜂蜜 　　公司经营经历了原料经营、产品经营、品牌经营三个阶段，扩展到自主开发蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂胶、日化蜂产品制品等六大类，40多个产品，其中蜂蜜类类产品销往了全国23个省市。百花公司经过近几年不断发展，现已成为全国蜂产品行业龙头企业，拥有较高的知名度和美誉度。 　　3、蜂之语蜂蜜 　　历经8年的国际市场大舞台的摸爬滚打，取得了属于自己的蜂产品市场份额，产品远销30多个国家和地区，提供了日本市场50﹪的蜂皇浆，站稳了国际市场的脚跟。蜂之语经过几年的打造，铸造了浙江和绿色产品。蜂之语对蜂业产业化的杰出贡献，因而获得了农业龙头企业的殊荣，成为中国蜂产品行业的领头雁。 　　二、产品分析 　　冠生园蜂胶（200粒） 　　价格175 　　冠生园蜂胶软胶囊以蜂胶为主要原料，经科学工艺精制而成。蜂胶集动植物之精华，具有复杂而特殊的化学成分，其中已经被鉴定出的黄tong类化合物有三十余种，还富含多种芳香酸、维生素、氨基酸、生物酶、微量元素等活性物质。 　　配料：蜂胶、大豆油 　　保质期：2年 　　冠生园冻干粉300粒 　　价格：92 　　蜂皇浆冻干粉胶囊是选用天然鲜蜂皇浆经真空冷冻干燥精制而成，完全保存了鲜蜂皇浆原有的营养及功效成份。不需冷藏，食用、携带更方便。 　　场景1 　　小王工作一直很忙，无暇顾及自己的身体。他的爸妈为他担心，后来听朋友说冠生园蜂蜜不错，于是给他也买了一盒胶囊小王也坚持服用。果然，大家都说他更有活力了。最后全家人都说：冠生园蜂蜜，我们全家都信赖！ 　　场景2 　　节日到了，小李想给丈母娘买礼品，但不知买什么。妻子陪他逛超市，建议买冠生园蜂蜜，说不仅美容养颜，而且对养生也很有好处，还是中国蜂制品呢。最后亮出广告标语：送礼就送冠生园！ 　　三、广告预算 　　中央一套60天×2次/天×5000=600000 　　中央三套60天×2次/天×5000=600000 　　中央五套60天×2次/天×4500=540000 　　各类商业报纸：5000 　　养生、美容类杂志：7000 　　海报：__ 　　其他的费用：__ 　　总费用1756000 4.广告策划方案范文 　　以丰富校园文化生活，增强学生身体素质，提高我校学生广播体操质量，切实增强学生体质，促进和谐校园建设，落实“每天一小时”的体育活动时间要求为指导思想；以“培养学生集体意识，增强班级荣誉感和凝聚力，促进学生德、智、体全面发展，发扬团结友爱、奋发向上的体育精神”为原则，经学校研究决定，举办全校广播操比赛，现制订比赛方案如下： 　　一、参加对象：全校全体小学生 　　二、比赛时间：20__年_月24-25日（暂定，如有特殊情况再另行通知） 　　三、比赛地点：统一为学校篮球场 　　四、比赛内容：进退场、队列、小学生广播操——七彩阳光。 　　五、比赛方法： 　　本比赛采用一次性决赛的办法，当场公布比赛结果。各参赛队由体育委员统一指挥队列队形，要求四列纵队入场、退场，入退场时各班可以自由准备口号，以展示班级精神面貌。做操时，体育委员必须站在队伍前方位置，跟着音乐伴奏进行正面或者镜面示范领操。评委进行打分，去掉分、最低分，取平均分为最终比赛成绩，根据比赛得分排定最终名次。 　　六、比赛顺序： 　　按抽签顺序决定。 　　七、参赛要求及标准： 　　1、以班级为单位进行比赛，每班参赛人数以本班实际学生数为准（如有身体行动不便、生病等特殊情况的要如实报告），学生服装基本统一、整洁。（总计10分） 　　2、设立一人为领操员。进入场地时需呼喊本班口号。比赛的入场、退场均由领操员负责指挥（一年级除外，可由本班的老师带队入场）。进场整理好队形后，由领操员向总指挥汇报"__x_准备完毕，请求表演。"主持人回答"开始表演"后即播放音乐开始做操。（20分） 　　3、学生精神饱满、队列整齐、动作规范、节奏感强。（20分） 　　4、动作正确、有力、到位，基本能完成整套广播操。（总计20分。） 　　5、做到快、静、齐，秩序井然。（10分） 　　6、动作节奏感强，自然大方，舒展优美，整体效果好。（总计20分。） 　　八、奖励办法： 　　本次比赛分年级组进行。每个年级评出一等奖1个、二等奖1个、三等奖1个、精神文明奖2个、优秀领操员5名。 　　九、裁判委员会： 　　裁判长：___ 　　评委：校方领导、各班主任、体育教师（非本年级） 　　十、活动工作安排： 　　略 　　十一、活动程序： 　　1、宣布比赛办法 　　2、介绍评委、计分工作人员 　　3、宣布比赛开始 　　4、广播操比赛 　　5、评委负责人宣布比赛成绩 　　6、颁奖 　　7、由校长作活动总结 　　十二其他事项： 　　1、未尽事宜另行通知。 　　2、本次比赛最终解释权归“德育中心”所有。 5.广告策划方案范文 　　一、背景 　　清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。 　　二、前言 　　本案从主题“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。 　　三、市场分析 　　1、市场环境分析 　　清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）。 　　1）、2011年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。 　　2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。 　　为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。 　　3）、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。 　　2、企业经营情况分析 　　1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。 　　2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。 　　3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。 　　4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。 　　5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。 　　3、产品分析 　　清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。 　　然而广东清远市作为中国第一个也是目前一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最漂流地之一。 　　4、顾客分析 　　随着国民经济的快速发展，大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”，人数多，效益低，认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一特定群体的巨大需求。 　　四、广告地区 　　由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山，北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。 　　因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。 　　五、广告受众 　　大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。 　　六、广告策略 　　招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传，是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。 　　七、媒体策略 　　由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。 　　八、广告预算及分配 　　预算经费大概200—500元左右 　　分配：广告主要在各大大学的论坛来做宣传，而主要的就是派发传单。

简单说说思路吧，希望能起到抛砖引玉的作用。首先，明确的广告的目的和意义，也就是你这个策划的核心目标和价值；其次，了解产品，即你要广告的对象，是什么，有什么特点；第三，抓住受众，即你要对谁做广告，这些人在哪里，他们的特点是什么，他们接触广告的媒介是什么；第四，你打算用的广告载体或者说媒介是什么；第五，你的广告主题是什么，有没有副标题，有的话是什么；第六，你的广告文案或脚本细节是什么；第七，你的广告设计构思、细节分别是什么；第八，你的预算和制作周期，你的投放频率、频次、预算。最后，每个环节多问自己几个为什么，在方案中把你想到的理由和逻辑关系阐述清楚。一句话，广告策略和创意服务的都是广告的目的，把目的弄清楚，再分解步骤，说明达成目的的理由、方法和细节，你就成功了。如果能在过程中说明如何能有新创意，达到少花钱多办事，或者多花钱办大事，那就更成功了。如果能辅助PPT说明和创意的文安、构图或者脚本等等，能为你的提案加分。

广告策划负责对广告进行具体的方案和内容等的策划。根据客户需求，协助提供售前咨询、客户营销思路，撰写客户定制类解决方案。制作、整理、更新行业通案策划案。策划与撰写互联网整合营销方案及项目执行案，包含不限于新媒体营销、活动营销、事件营销等方式。负责部门对外媒体和广告的宣传包装。负责合作客户及其他合作媒体软文和广告资料的收集、整理及发布。基本要求：本科或以上学历，广告学、市场营销学专业背景优先。3-5年广告策划经验，4A公司背景优先。好学主动，清晰的逻辑思辨能力和表达能力，灵活创新。熟练操作office软件，良好的服务意识及沟通能力，把控进度。

1、广告策划是商品经济发展的要求：广告是商品经济的产物!随着商品经济的发展,产品的多样化和细致化.社会节奏的加快,这就促使生产厂商注重宣传,让其产品定位的销售群体了解并接受其产品,这使广告的策划有针对性，从而促使广告的发展!广告是靠媒介去传播的,广告由原来的口头传播改变为现在的多种多样!主要的原因是产品定位的不同和商业竞争,另一方面的科学的发展为广告带来更多的媒介方式去传播,所以广告是随商品经济和科学技术的发展而发展!2、广告策划是广告竞争的必然产物：广告实际上是市场竞争的产物。在所有的促销手段中,广告是竞争性最强的传播方式：一方面,广告为消费者提供了充分选择商品的机会,另一方面,也为生产者向消费者展示自己的商品提供了舞台。企业为了通过广告吸引消费者,千方百计地去改进产品,提高产品性能,完善产品服务。一个企业产品和服务的改进通过广告宣传,往往又引起同行业企业的连锁反应。为了维持市场均势,它们纷纷改进自身的营销策略及广告策略。3、广告策划是我国广告市场规范化的重要内容：据市场学一般原理，衡量广告市场是否成熟主要有以下标志：广告市场主体是否有强烈的法律意识和自律意识；各市场主体之间是否有科学的专业化分工；市场主体的进入、竞争和经营秩序是否规范有序；广告违法行为是否得到有效制止；市场运作是否得到全社会的信任和理解。以此标准来衡量我国的广告市场仍是一个不成熟、不完善的市场，所以非常有必要实行广告策划制度，以策划为主体、以创意为中心的广告计划管理体制。4、广告策划是世界经济全球化的要求：全球化的商业环境给广告市场和广告业带来了前所未有的与巨变，广告业遭遇全球化竞争，广告传播遭遇全球化的跨文化传播，这是一种的必然，又是一种活生生的现实景观。这一切对作为广告业主体的广告人将是严峻的挑战。

广告营销和广告策划之间有着亲密的关系，广告策划是广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。是广告活动科学化、规范化的标志之一。广告策划分类：一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告活动进行策划，也称单项广告活动策划。另一种是系统性的，即为企业在某一时期的总体广告活动策划，也称总体广告策划。广告策划定义概述：所谓广告策划，是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。完整广告策划包括内容：市场调查的结果、广告的定位、创意制作、广告媒介安排、效果测定安排。通过广告策划工作，使广告准确、独特、及时、有效地传播，以刺激需要、诱导消费、促进销售、开拓市场。广告策划撰写原则：1、系统性：广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标，在制定广告活动具体策略时，要以整体广告目标为出发点，各环节相互衔接，密切配合。2、目的性：广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告广告策划相关书籍 广告策划相关书籍宣传的时间、活动地点等必须明确。3、科学性：综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。广告策划提案：广告策划提案定义：即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。广告提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。（1）广告策划以市场调查为依据和开端：虽然广告主的营销策略已经为广告策划提供了依据，但是它仅仅来自广告主的单方面，还不足以显示由消费者、产品和竞争对手所构成的市场的全貌。（2）广告主的营销策略是广告策划的根本依据：广告是营销组合的重要因素，直接为广告主的市场营销服务，因此广告策划也不能脱离广告主的营销策略的指导。（3）广告策划应该提出广告运动(活动)的总体战略，停留在具体行动计划层次上的“广告计划”并不是广告策划。（4）广告策划有其特定的程序，这种程序应该是科学、规范的，以保证广告策划不是漫无目的的设想和缺乏章法的随心所欲。（5）广告效果的测定方法应该在广告策划中预先设定。（6）广告的诉求策略、定位策略、表现策略和媒介策略是广告策划的核心内容，它们必须脱离平庸、与众不同，但是又要具有产生实际的广告效果的素质。（7）广告策划的结果以广告策划文本的方式来体现。（8）进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。进程的合理化，就是广告运动(活动)要符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展。效果的最大化，就是广告策划要提供能够产生最佳的广告效果的策略和方案。必须要去了解企业的营销行为，去了解市场，换句话说就是，我们要去了解自己是在为谁。广告策划提案的准备工作：1. 与客户的前期沟通 在其余准备工作全面展开之前，须与客户方进行沟通，确认提案会的时间、地点、议题、双方参与人员等等。2. 执行排期 明确提案的时间、地点等之后，需编制具体的执行排期表以监督工作的推进3. 提案会演示 在提案中要想时刻抓住客户的注意力，使之集中精神于提案，必须借助演示工具。但演示只能是辅助工具，语言刺激仍有其存在的必要。因为只有语言能触动情感，激发客户在身心上的投入。所以提案会演示必须配合提案文本来设计，而不应成为主导。若整个提案变成了看图说话，那将是一场灾难。4. 提案文本资料 提案文本资料整理的关键在于提案中交给客户的文本只能是提案内容的纲要，否则客户将会在提案时，不时注意手中的文本而非专注于提案者。纲要需尽可能简洁明了，能引起客户的兴致，进而仔细倾听提案者的说明。当然，提案文本详细内容在提案后必须提交给客户，让客户能在接案大前提之后对细节有深入的了解。5. 提案设备及提案 现场布置、提案现场的气氛、周围的环境等对提案的结果也有影响。令客户舒适的气氛甚至可以使之感觉不到时间的流逝。6. 提案会服务 考虑细节永远会带来好处。提案时客户若受到良好的服务，会愉快并感觉轻松。同时对细节的周密安排能让客户感受专业气氛并尊重广告公司缜密的作风。广告提案分类：1、策略提案 策略提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。2、创意、表现提案向客户展示了广告策划中激动人心的一面，它不仅要获得客户的信心，还要激起客户的热情。3、广告实施计划提案　广告实施计划提案在时间、空间上对客户的资源分配进行安排，而这些资源的投入必须为客户带来收益。如何在提案中让客户感觉到投入与收益的关系是广告实施计划提案成败的关键。

广告策划是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划具体负责广告创意、文案、构思整体框架、协助广告制作、估计预算、媒体计划、市场调查以及产品定位等等。

广告策划的内容包括对广告目标进行策划、对广告对象进行策划、广告定位与广告主题、对广告媒体进行策划、广告推出时机策划。1、对广告目标进行策划广告目标策划主要是为整个广告活动的开展确定一个明确目标，指明广告活动的方向，并确定检验广告效果的标准。在策划广告目标是要依据品牌特色、市场营销战略和地域环境与区位经济优势来具体制定，也就是说要把握准自己产品的特色和在预定的销售区域内有哪些其它同类产品所不具备的优势，进而用这一优势来作为预售产品广告策划的主要卖点。对广告目标策划的目的主要是为品牌销量的增长创造条件，指导消费者的消费观念，提高品牌与企业市场知名度，扩大商品的市场占有率。进行广告目标策划时要注意以下几点：企业现状与市场情况，该商品在同类商品中的优劣势，企业与品牌未来前途等，进而制定出切实可行，符合企业发展与品牌营销的广告目标。在对广告目标进行策划时根据实际情况可以先制定出总目标，在总目标之下子再制定出分目标，形成一个总目标清晰、分目标具体的目标系统。2、对广告对象进行策划广告对象既是广告信息传播出去的接收者，更是商品的潜在消费者，开展这一策划的目的就是要通过分析研究品牌的目标营销市场。消费者阶层的构成，文化、经济、地域、环境等诸多方面的客观因素，提出解决广告诉求与消费者接受心理，品牌品质与市场知名度提高，商品市场认可度与消费者情感变化等问题的方案与策略，指导广告公司创作出广告对象愿意接受的广告作品。3、广告定位与广告主题广告定位的内容主要有品牌等为、品质定位、商标标志定位、系列包装定位、价格定位，等等。经过对广告活动中所要表现商品在市场营销和消费者心中位置所做分析研究，进而找出并为产品树立一个适当形象，确定一个合适位置，营造出消费者对商品的独有印象，这是广告策划活动中的一项主要任务。广告主题就是广告所要表达的中心思想，是一则广告的灵魂与统帅。一则广告从创意、制作直到播出都要依据广告主题来进行，因此策划一个鲜明独特，诉求到位的广告主题在广告活动中显得尤为重要。4、对广告媒体进行策划开展对广告媒体的策划，主要就是设法选择与品牌表现适当的、效果明显的、成本较为合算的媒体把广告作品传播出去的一种事先计划。现代社会中的不同广告媒体，各自都具有不同传递广告信息的特点和手段，对消费者有意吸引与无意接受的程度、方式也各不相同。因此，进行广告媒体策划必须了解掌握各种不同媒体的独具特性，根据各自独具的属性、传播地域、传播存留时间、消费者可能注意度、覆盖面积、发行数量、传播效果等制定出广告媒体选择与预定传播效果的方案。5、广告推出时机策划广告推出时机策划是指对某一广告作品在制作完成回推向公众的具体时间、刊播总体时间、刊播频率等最佳时机的选择与把握的意向策划活动。把准广告推出时间与机会，是使广告作品最大范围地传送给消费者，发挥出最佳广告表现效果的重要因素。当然，广告时机的选择要考虑服从于总体广告方案，应在听从总体策划方案的情况下伺机行动，在选择具体时机时要着重考虑销售季节，同类产品的市场竞争情况，本产品的独具卖点等。

楼上的？你那是在误导人家懂不懂？楼主请听我说，广告策划指根据广告主的市场营销计划和广告目标，在市场调查的基础上对广告活动进行的整体规划或战略决策。包括广告目标的制订、战略战术研究、经费预算等等，最终诉诸文字，形成一个与市场情况相适应的、经济有效的广告策划方案。广告策划可分为两种：一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告活动进行策划，也称单项广告活动策划。另一种是系统性的，即为企业在某一时期的总体广告活动策划，也称总体广告策划。一个较完整的广告策划主要包括5方面的内容：市场调查的结果、广告的定位、创意制作、广告媒介安排、效果测定安排。通过广告策划工作，使广告准确、独特、及时、有效地传播，以刺激需要、诱导消费、促进销售、开拓市场。

广告策划的概念 （1）广告主的营销策略是广告策划的根本依据：广告是营销组合的重要因素，直接为广告主的场营销服务，因此广告策划也不能脱离广告主的营销策略的指导。 （2）广告策划有其特定的程序，这种程序应该是科学、规范的，以保证广告策划不是漫无目的设想和缺乏章法的随心所欲。 （3）广告策划应该提出广告运动(活动)的总体战略，停留在具体行动计划层次上的“广告计划”并不是广告策划。 （4）广告策划以市场调查为依据和开端：虽然广告主的营销策略已经为广告策划提供了依据，但是它仅仅来自广告主的单方面，还不足以显示由消费者、产品和竞争对手所构成的市场的全貌。 （5）广告的诉求策略、定位策略、表现策略和媒介策略是广告策划的核心内容，它们必须脱离平庸、与众不同，但是又要具有产生实际的广告效果的素质。 （6）广告策划的结果以广告策划文本的方式来体现。 （7）广告效果的测定方法应该在广告策划中预先设定。 （8）进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。进程的合理化，就是广告运动(活动)要符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展。效果的最大化，就是广告策划要提供能够产生最佳的广告效果的策略和方案。

　　广告中原创的诀窍，不在制造新奇花俏的影象文字，而是组合那些熟悉的文字与图片，产生全新的趣味。以下是我为大家整理的关于，欢迎阅读! 　　1:路虎 　　照我看来，一个成功的广告广告无非是以各种形式通过各种媒介将广告产品的卖点在合理的范围内无限放大以达到预期的广告效果。这则广告的目地在于突出新款陆虎的速度效能以及广告产品所蕴涵的理念：新款陆虎，开创自由天地。 　　广告一开始便伴随着舒缓的音乐、恬静宁和的街道、衣着光鲜的各式各样身份的人。他们看起来无一不那么的得体，穿着礼服的贵妇、走在街头的摩登女郎、骑着酷酷摩托的骑士，一切显得那么和谐。就在大家都沉浸在导演刻意营造的氛围中的时候，突然路边溅起了污水和泥巴。于是整个画面被打破了，着实跟受众开了一个大玩笑，于是剧情急转直下，连同恭谦的侍者、洁白的跑车、可爱的宠物狗、洁白的雕塑、交通指示牌、如同恶作剧般的都被喷溅了一身的泥巴。惊讶之余，在受众的潜意识里肯定意识到有什么车正带着藐视一切的心态快速的飞驰而过，留下一片狼藉。人们会禁不住在心里发问：这是什么车，如此气派?如同魔术般的，广告的最后，答案揭晓：这是新款陆虎。把产品特点连同品牌理念一块以这种令人印象深刻的方式介绍给受众，想必一定会收到良好的广告效果。 　　从心理上看，这则广告的成功之处，在于他的戏剧性，以及悬念的制造。一开始各种气氛的营造，缓慢的镜头，在人们快适应了的时候，突然视觉冲击来了，戏剧性自然而然的产生了。于是，悬念出现了，伴随着剧情的深入，人们内心的疑问一步步加深。跟悬疑电影一样玩的是吊人胃口的戏码，在人们还来不及思索的时候，答案就马上揭晓了，吊足了胃口，却是受众喜闻乐见的方式。 　　对广告作品的评价，创意当排第一。这则广告的创意之所以能让我如此喜欢，在于他的恶作剧般的幽默感。人们总不会排斥幽默吧，要让广告打动更多的人，就该多运用幽默的方式。不管是网路上还是我们身边，大行其道的著名广告有极大的一部分是运用了幽默搞笑的创意，让受众莞尔一笑甚至捧腹大笑之后，牢牢的记住了广告产品，这不就是广告所要达到的目地吗。陆虎的这则广告把那些看似高贵优雅的人和事物彻底的粉碎了为了达到广告效果，拿许多人所向往的事物开玩笑需要不小的勇气。想象著，这款车的主人在扬长而去之后，内心蔑道：也不过如此。然后就是这款车的口号，开创自由天地，BMW赋予你开创自由的权利，足够满足内心有野性的购买者的所有YY了。创意可以有无数种，但是肯定不能偏离产品的理念，这则广告的幽默创意就是紧紧围绕理念来设计，或者说它本身所表现出来的就是产品的理念，这是明智之举也是未来趋势。 　　2:法拉利 　　国内外汽车市场发展迅速，购买汽车消费者越来越多。随着人们生活水平提高，品牌汽车将成为消费时尚。竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。法拉利作为世界知名品牌，将给汽车市场注入新的血液。汽车技术的大量应用，将更加 *** 消费者更换汽车和购买汽车。所以。法拉利在上层社会中还是占据很大的市场。 　　产品分析： 　　法拉利458 Italia是一款中后置8缸双门跑车，在2009年法兰克福车展上推出，标志着法拉利在其原有中后置发动机跑车的基础上实现了重大飞跃。458指的是4.5升、8缸发动机，Italia象征458 Italia的诞生不仅是法拉利的骄傲，更是所有义大利人的荣耀。458 Italia出自义大利著名的Pininfarina汽车设计工作室，但它的整体造形却完全颠覆了过去法拉利跑车给人的既有印象，充满了未来感。 　　目标受众分析： 　　世界的跑车消费在汽车消费中占据的比例越来越大，而且私家车数量还将会越来越大。 法拉利主要是高效能的高档跑车。面对的主要是高档消费者，是有钱人的首选。主要的目标市场是世界上的一线城市，效能卓越的法拉利跑车是身份何地位的象征。 　　竞争对手分析： 　　主要的竞争对手有保时捷、劳斯莱斯、奥迪、林肯等，但是主要是保时捷和奥迪这两个品牌。 　　推广策略： 　　1 广告策略： 　　以红色基调为主，表现法拉利的大气、现代、优雅、唯我独尊的霸气，以法拉利的汽车构成画面的主体，富有冲击力，柔中带刚的线条诠释着法拉利的经典形象。 　　广告语：红色的法拉利 红色跃马的诱人魅力。 　　广告定位：高档品牌 　　广告诉讼：高品牌、高档次、高享受 　　广告投放：主体鲜明的广告创意，极富感染力的广告形式，可以在新浪、腾讯等入口网站的首页和汽车频道投放，也可以在专门的汽车网站投放

　　首先要确定投放网络广告的目的!　　2、投放广告可以很好的给网站带来知名度!只要你的网站内容?就不怕留不住观众的眼球!知名度高了,以后即使不投放广告了,你也会发现自己网站的流量还是会稳步增加的!这就是网站知名度提高了!换句话说,就是增加了公司的无形资产!　　3、投放广告有利于促进产品成交额,为公司带来客户,因为网站既带来了访问量,又增加了知名度!再加上好的产品,实现网上成交就成为了必然,俗话说,没有不开张的油盐店!付出总有回报的!当然我们的最终目的还是要赚钱的!　　选好投放广告得目标人群简单来说就是确定你的网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。投广告并非是花钱越多越好,有时候恰恰是相反的!广告投错了,就相当于对牛弹琴!没用!所以一定要确定好目标人群!比如有一个客户想推广一个综艺网站,我帮他将主页宣传广告投在了20个流量较大得相关论坛上!因为这里人气比较活跃,并且也有一批稳定人群!两周以后,流量就飞起来啦!于是我帮他撤掉了大部分广告!进而针对网站内页,网站特色栏目,进行广告宣传!广告交换!　　最后就要正是开始进行网络广告的整体策划了!　　3、要严格控制网络广告费用预算,多少钱就是多少钱,费用不能超额,效果可以超额!只要按照预算投,就没有达不到的效果!

力宝饮料广告策划书 策划客户：广东健力宝集团61 策划机构：人文学院04级广告一班61 策划小组：1组61 策划组长：李雪61 策划组员：李慧杰、葛遵豪、闫云沙 61 目 录61 前言61 企业概况61 第一部分 市场分析61 （一）营销环境分析61 （二）消费者分析 61 （三）产品分析61 （四）企业与竞争对手状况分析 （五）企业与竞争对手的广告分析61 第二部分 广告策略61 （一）企业目标61 （二）广告地区 61 （三）目标市场策略 61 （四）广告媒体策略61 （五）整合传播策略61 第三部分 广告计划61 （一）广告目标 61 （二）广告时间 61 （三）广告受众 61 （四）广告表现 61 （五）广告发布计划61 （六）其他广告活动61 （七）广告费用预算61 第四部分 广告活动效果监控61 （一）监测目的61 （二）监测内容61 （三）监测手段及相应时间安排61 补充：方案说明61 附录:一、平面广告作品61 二、小组分工细则 前言健力宝集团成立与1984年，拥有多种品牌，其中健力宝饮料是其主打产品，曾被誉为“中国魔水”。早期与体育联手，使其获得了良好的发展，但从90年代末以来，由于种种原因，它慢慢退出了市场。在2005年，借助统一集团的力量，健力宝进行了一系列改革措施，面对激烈的市场竞争，健力宝饮料如何打破自己的枷锁，重新确立自己在国人心中的经典品牌地位，进而唤起人们对他的品牌忠诚，是本次策划的主要目的。企业概况健力宝是一个以饮料为主导产业，集制罐、塑料、包装、印刷、服装及体育用品、药业、房地产等为一体 的多元化大型现代化企业集团，连续8年被列为全国500家大型工业企业之一，其中1995年列序第123位。2000年被列为全国520家重点企业之一。集团骨干企业广东健力宝饮料有限公司是目前国内最大的饮料地，拥有现代化厂房26多万平方米，从美国、瑞典等国引进具有先进水平的罐装、塑瓶装、软包装生产线，年生产能力达60万吨以上，并先后在北京、福建漳州、江苏镇生产基江、陕西西安、云南昆明建立5家分厂，年产量超过35万吨。第一部分 市场环境分析一、营销环境分析1、 企业市场营销环境中的宏观制约因素今年以来，我国经济增长总体上延续了去年以来的调整走势-小幅回落，预计前两季度GDP增长9.4％，同比微降0.1个百分点。人均收入水平不断提高，人们继续追求现代化的生活方式和健康的饮食，消费需求将继续平稳快速增长，预计2006将实现消费品零售额68766.2亿元，国内消费态势普遍看好。“十五”期间，我国规定饮料业发展的指导思想：大力普及碳酸饮料，稳步发展特种营养饮料。定位为健康的功能型碳酸饮料的健力宝赢得了更大的发展空间！2002年我国推出食品安全准入制度，2004年软饮料列入适用范围，很多小规模的生产商由于不符合政府的要求被迫停产，大型生产商从这一法规中获益。另外，受其影响，一些以“健康”为诉求的广告越来越受到关注。(1) 企业对手的基本情况① 可口可乐　（Coca-cola　）　　　　　被誉为美国的象征，是世界名牌，品牌价值含量很高。　可口可乐公司，乃世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。在中国大陆，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。(2) 对手的优劣 ①可口可乐优势：A、产品口味优势。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。　　B、管理优势。百年来积累起来的管理优势是可口可乐巨大的无形财富。C、品牌优势。虽然在中国农村市场，这一优势并不明显，但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌，非常可乐想拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年，并不现实。　　D、人才优势。“可口可乐”与“宝洁”公司并称为中国白领的“黄埔军校”。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。这一点校办厂出身的娃哈哈公司目前难与其争锋。另外可口可乐还拥有雄厚的资本实力，强大的城市直销，无处不在的POP广告等种种优势。 五、企业与竞争对手的广告分析1、可口可乐的广告策略广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合上。对于春节这个合家团圆的日子，可口可乐广告片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，分享世界杯精彩”。可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。1999年，先是起用张惠妹，赢得了一大批青少年“的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。现在，又由SHE、刘翔等娱乐界体育界明星来代言，产生了令人震惊的轰动效果。 第二部分 广告策略一、 企业目标1、 企业提出的目标（1） 通过广告活动，在半年内市场占有率提高10%-15%。（2） 使健力宝饮料知名度再次居领先水平。2、 根据市场情况可以达到的目标（1） 市场占有率赶上和超过红牛、激活、脉动。（2） 使健力宝饮料的品牌与可口可乐、百事可乐并驾齐驱。二、 广告地区 本次广告活动在全国进行。(3)户外广告经典品牌健力宝 浴火重生金凤凰 第四部分 广告活动的效果预测和监控一、 监测目的及时检验广告发布实际效果，根据市场反馈信息随时修正、改进广告宣传战略中的不完善部分；强化效果显著部分；增补缺漏部分；删除不必要部分。在运动变化中把握全局，争取达到最佳广告效果。二、 监测内容1、健力宝品牌知名度2、健力宝品牌好感度3、健力宝实际销售量4、健力宝品牌总体公众印象

医药、保健品这两个行业向来都是敏感话题中的重中之重，因为它们涉及的是人体健康安全，在市场严格管控下，近年来，医药市场的乱象也有所改善，医药企业的营销手段也不断的推陈出新，一线品牌策划以专业的角度为广大药企提取了关于咱们医药行业在进行营销策划时的关键点，希望在此基础上，药企的销量越来越高，当然，切莫忘记“良心”。医药营销策划--宗旨一般药企营销可以注重这样几方面：1、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；2、建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等；3、以产品主要消费群体为产品的营销重点。医药营销策划--产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。牢牢抓住五个点：产品定位、产品质量功能方案、产品品牌、产品包装、产品服务。医药营销策划--价格策略这里只强调几个普遍性原则：1、拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。2、给予适当数量折扣，鼓励多购；3、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力；4、若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。医药营销策划--终端销售以前许多医药企业尤其是知名医药品牌的厂家都把终端工作的重点放在中心城市中数量较少的重点终端上。这种终端工作方式是把主要的人力、财力投入在占比少数的重点目标终端药店，加大重点和目标药店的工作力度，按二八定律进行以点带面，营造终端销售氛围。医药营销策划--差异化解决同质化营销模式最有效的途径就是进行区域性的差异化营销，中国有56个民族、960万平方公里的土地、5000年延绵不断的文明史，这不只是一个纯粹的数字概念、地理概念和时间概念，它反映了中国文化的多样性、差异性及对人们思想观念、消费观念的深刻影响。而行业内数量庞大的医药商业企业、零售企业使医药零售行业的环境更加复杂。医药营销策划--团队营销基层管理团队的强有力的建设是组织管理和执行力的有效保证。为适应区域性的差异化营销，加强基层管理团队的建设是人员建设中的关键问题。它是我们各项市场推广活动强有力执行的保证，同时也是我们营销管理落实到基层的坚强后盾。“药品+药品正确使用+增值服务”的运营模式将成为药企利润的主要来源。药企要想使自己的整体解决方案打动客户，就要构建一个良好的、能频繁运用的客户数据库，通过技术手段而不单单是服务热线的方式链接客户。黏住客户、开发新客户，这是真正的大数据应用。随着大健康产业+互联网的高速发展，药企行业也面临着前所未有的挑战，如何让产品和消费保持长期的粘性，提升市场份额，其中“增值服务”也同样重要，在药企在保证自家产品质量的同时，也可从其它增值项产品入手，例如：保健品、饮食等多方面，它将会是产品销量的重要推动者之一。

u2003u2003为了顺利的完成活动目标或者工作目标，此时做好合适的策划方案显得尤其必要。下面是我精心收集整理，为您带来的《广告策划方案万能模板2022汇总4篇》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 广告策划方案万能模板2022汇总4篇(篇一) u2003u2003一、市场分析： u2003u2003内容： u2003u20031 整体厨房行业当地特点及发展趋势; u2003u20032 整体厨房行业当地第一品牌、销售情况、流行款式，特别是销售渠道模式和销售策略; u2003u2003目的： u2003u2003宏观把握整体厨房市场，找出市场差异化点，推行造势活动。 u2003u2003做法： u2003u2003网络、杂志、建材市场去问、去看、去分析和判断。 u2003u2003二、小区选择： u2003u2003需了解的： u2003u2003包括但不限于1 售楼模式：毛坯房，2 售楼价位4000元/平方米以上;3 主消费群体分析;4 小区地理位置;5 政府区域规划;6 小区远期发展计划;7 开发商背景和信誉等级;8 物业管理模式等 u2003u2003目的： u2003u2003有的放矢的开展小区活动; u2003u2003做法： u2003u2003物业关键人物沟通，开发商沟通，售楼小姐沟通，报纸了解分析等。 u2003u2003三、物业沟通： u2003u2003目的： u2003u20031 了解小区规章制度; u2003u20032 物业对小区活动的管理办法; u2003u20033 别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。 u2003u2003做法： u2003u20031 交取一定物业管理费; u2003u20032 物业关键人物关系处理; u2003u20033 开发商品牌和xx品牌共同搞活动，提高各自销量。 u2003u2003四、活动策划： u2003u20031 主题： u2003u2003百店同贺xx年xx整体厨房家庭拥有率第一 u2003u20032 准备用品： u2003u2003宣传单页：不同样本各400份; u2003u2003名片： 4盒; u2003u2003xx小饰物：400个; u2003u2003xx厨房小卷尺：400个; u2003u2003宣传横幅气囊：1个; u2003u2003宣传吊旗：20个; u2003u2003xx厨房推介光盘：100个; u2003u2003桌子：至少3张; u2003u2003书籍挂件：至少5个; u2003u2003太阳伞：至少2把; u2003u2003饮水机：2个; u2003u20033 物品摆放、用途： u2003u2003小区门口： u2003u2003充气气囊1个，上书“百店同贺xx整体厨房家庭拥有率第一”; u2003u2003立幅2个，上书：“橱柜家电一体，服务一站满意”; u2003u2003办公桌1张，上设各类宣传手册、单页和海报; u2003u2003名片盒1盒; u2003u2003饮水机1台; u2003u2003厨房小卷尺：100把; u2003u2003物业管理处： u2003u2003张贴xx海报 u2003u2003设立书籍挂件一个，宣传单页50份 u2003u2003名片盒1盒; u2003u2003横幅2条：上书“橱柜家电一体，服务一站满意”; u2003u2003xx小饰物：50个，所有钥匙均配置一个; u2003u2003xx厨房小卷尺：50个; u2003u2003售楼大厅： u2003u2003书籍挂件：2个，单页100份; u2003u2003名片盒：1盒; u2003u2003张贴海报，暂定2份，吊旗20个; u2003u2003厨房小卷尺：100个; u2003u2003推介光盘：100个; u2003u2003借用开发商等离子电视，插播xx整体厨房推介光盘; u2003u2003联合开发商杂志，刊登xx厨房专题文章。 u2003u2003样板房： u2003u2003书籍挂件：1个/套，单页50份/套; u2003u2003名片盒：1个; u2003u2003借用开发商等离子电视，插播xx整体厨房推介光盘; u2003u2003借力售楼小姐推介。 u2003u20034 活动单页附加说明： u2003u2003工薪厨房; u2003u2003买赠活动： u2003u2003抽奖活动： u2003u2003凡当天预约者，经销商让利2个点，按98折计算，赠光盘1张; u2003u2003凡当天预约者带来第二个客户，在让利2个点基础之上再让利1个点; u2003u2003凡持xx设计师名片或xx海报者，均以VIP客户优先设计。 u2003u2003五、费用预算： u2003u2003费用主要在物业管理费方面; u2003u2003六、活动人员要求： u2003u2003讲解介绍统一口径; u2003u2003着装统一; u2003u2003时刻保持和维护xx形象，有损者100元/次; u2003u2003严格遵守小区规章制度，有损者100元/次; u2003u2003激励政策：凡成功预约用户者，另加0.5的设计补足费; u2003u2003凡成功预约超过10位用户者，另附加1000元奖励。 u2003u2003七、问题反馈： u2003u2003xx形象维护方面; u2003u2003跟物业管理公司关系处理方面; u2003u2003今天预约量少的问题; u2003u2003下次活动增加哪些物品，减少哪些物品，增加哪些形式，减少哪些形式; u2003u2003小区选择方面应该注意哪些细节; u2003u2003业主对我们xx整体厨房的宣传手段和服务建议。 广告策划方案万能模板2022汇总4篇(篇二) u2003u2003名称： u2003u2003企业单位：广告公司 u2003u2003策划人： u2003u2003撰稿人： u2003u2003完成日期：20_年_月 u2003u2003一、前言 u2003u2003随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。 u2003u2003二、市场背景： u2003u20031、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒; u2003u20032、调查发现啤酒确实是何必内有营养; u2003u2003因为啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 u2003u20033、商业机会： u2003u2003(1)20_年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚 u2003u2003(2)20_年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的 u2003u2003因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式的市场经营政策，才有可能成功。 u2003u20034、市场成长： u2003u2003(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受 u2003u2003(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的 u2003u2003(3)啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 u2003u2003三、商品分析 u2003u2003(1)用途 u2003u2003a、 50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。 u2003u2003b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。 u2003u2003(2)命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名： u2003u2003(3)包装：采用亚洲的原味的设计 u2003u2003(4)颜色：与天空相接——淡蓝 u2003u2003(5)口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500CM u2003u2003(6)价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元 u2003u2003(7)预故利之间 u2003u2003a、开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5% u2003u2003b、成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7% u2003u2003四、市场分析 u2003u20031、设定对象： u2003u2003(1)18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。 u2003u2003(2)50~60岁：每天一瓶故作饮料。 u2003u20032、市场预估： u2003u2003a、导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人 u2003u2003b、成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标，110万人成上30%加上25万人=58万人 u2003u2003五、竞争环境 u2003u20031、厂牌 u2003u2003a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。 u2003u2003b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好 u2003u20032、竞争分析： u2003u2003a、是广西自有其稳定的地位 u2003u2003b、本地生产在开发期 u2003u2003c、以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。 u2003u20033、销售地域 u2003u2003(1)中等城市为主力，一般城市为次要， u2003u2003(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。 u2003u20034、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营 u2003u20035、消费者的研究： u2003u2003(1)动机 u2003u2003(2)朋友聚会 u2003u2003(3)当作饮料 u2003u2003(4)性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁 u2003u2003(5)影响：广告，杂志，朋友介绍 u2003u2003(6)购买因素：a朋友的聚会和聚餐 u2003u20036、有利点和不利点： u2003u2003有利点： u2003u2003(1)消费者接受我们产品评风险 u2003u2003(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。 u2003u2003不利点： u2003u2003(1)现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史 u2003u2003(2)广告不哟啊复杂或单调 u2003u2003六、广告策略 u2003u20031、广告建议： u2003u2003(1)广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢 u2003u2003(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。 u2003u2003广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。 u2003u20032、广告的创意： u2003u2003乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。 u2003u2003七、广告的实施期： u2003u200320_年x月。 u2003u2003八、广告媒体预策： u2003u2003用电视媒体和报纸还有网上。 u2003u2003九、广告的预算： u2003u2003花费80万元的资金进行分配 u2003u2003十、广告播出时段： u2003u2003广告将在黄金时段播出 广告策划方案万能模板2022汇总4篇(篇三) u2003u2003一、活动背景 u2003u2003在这个人才济济，就业形势日益严峻的21世纪，好的创意，可以作为自我推销、提升的关键，越来越受到人们的重视。作为当代大学生，除了要有扎实的专业知识，好的广告策划能力也是不可或缺的。无疑，广告创意(理论)学习活动是一个培养同学们广告策划能力，增强广告创意思维、创新思维的良好途径。举办这次活动，对同学们广告创意思维的提升有重要作用并且可以提升同学们的综合素质。 u2003u2003二、活动主题 u2003u2003“培养广告鉴赏能力，提高广告创意思维能力，学习从平常生活中发现商机，学习捕捉生活细节。” u2003u2003三、活动时间、地点 u2003u2003时间：12月12日晚上7：00—9：00 u2003u2003地点：__报告厅 u2003u2003四、举办单位 u2003u2003社团联合会创业协会、__学院分团委、学生会 u2003u2003五、活动对象 u2003u2003社团联合会骨干成员、__学院学生会成员、法学社成员、创业协会全体成员以及对创意广告和创业感兴趣的在校大学生。 u2003u2003六、活动方式 u2003u2003本次活动主要是以鉴赏广告视频为主，在活动中将首次运用新浪微薄互动理念开启活动现场互动环节，助推现场气氛的高涨。广告视频将从：创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。 u2003u2003七、活动具体流程 u2003u20031、活动主持人__介绍今晚活动到场嘉宾、活动背景、活动主题和活动方式。 u2003u20032、创业协会会长__致活动开幕词。 u2003u20033、文法学院学生会主席__发表讲话。 u2003u20034、校学生会副主席社联常务主任__发表讲话。 u2003u20035、活动主持人__对第一个环节广告做个简单的介绍，之后播放创意环节广告、广告视频从：创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。在欣赏广告视频活动中将首次运用新浪微薄互动理念通过每欣赏完一个环节广告鼓励观众通过手机短信形式发表自己的感受，每当第二个环节广告欣赏完之后从观众发来的感受短信中选取几条真实和有代表性的进行读取，实现现场互动交流。 u2003u20036、在广告视频欣赏活动中间时，开展广告创意图片学习环节，刺激观众视觉感受。(中间可穿插活动精美海报和活动横幅和赞助商活动图片) u2003u20037、继续欣赏广告视频，直至尾声。文法学院代表和创业协会代表对创意广告视频进行评点，提出自己的感受、见解和看法，大家互相交流。 u2003u20038、选出今晚积极参与互动活动的短信，并对其积极参与活动的观众进行抽样奖励。并邀请当晚嘉宾给获奖观众颁奖。 u2003u20039、最后由观众代表、社联代表、文法学院代表、创业协会代表做活动总结性发言。 u2003u2003八、活动宣传计划 u2003u20031、活动横幅：两条，内容“广告创意(理论)学习活动”(悬挂于本部材化楼前及3栋__学院宿舍楼) u2003u20032、手绘海报5张，分别张贴于__食堂、学校取款机对面宣传栏、三栋、八栋宿舍楼宣传栏5个位置。一张彩印海报张贴在展板上展览于经管楼十字路口。(手绘和彩印海报可选刊经典广告创意图片) u2003u20033、活动宣传时间_月_日—_日 u2003u2003九、活动奖项设置 u2003u2003通过赞助商商品的积分或兑换卷来作为活动当晚奖品 u2003u2003十、活动经费预算 u2003u2003横幅：4_6_2=48元 u2003u2003资料复印费：12元左右 u2003u2003矿泉水：10元 u2003u2003活动奖品：40元左右 u2003u2003拉赞助交通费用：10元左右 u2003u2003预计费用120元左右 广告策划方案万能模板2022汇总4篇(篇四) u2003u2003一、前言 u2003u2003随着生活节奏的不断加快，人们的饮食更加的追求方便、快捷，优质和安全，方便面正是符合了这一特殊的需求，才使得方便面市场异常的火爆，市场竞争的激烈性要求企业生产出更加优质，健康的食品，同时做好市场营销策略，加大更重广告的宣传力度，建立自己独特的广告宣传平台，才能使企业占领市场，从而获得更大的收益。 u2003u2003二、营销环境分析 u2003u2003以调研部调研结果为依据，在这里就不做详细的介绍，所以我只针对某些细节进行分析。 u2003u2003根据调研部问卷分析结果我们得知方便面的消费人群主要是学生，上班族以及宅男宅女们，由于此次调查是在大学校园里进行的，所以我就以大学生为最主要的消费群体进行分析从而针对大学生这个群体设计出符合产品特性、富有创意的广告策划案。 u2003u20031. 学生吃方便面原因 u2003u2003a.懒----很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。 u2003u2003b.穷----学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。 u2003u2003c.整天用电脑的人----学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。 d.形单只影----不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。 u2003u2003e.真的很喜欢吃方便面的人。 u2003u20032.消费者的购买行为 u2003u2003a.购买动机：多数消费者购买方便面是为了早餐、点心、宵夜食用，而作为主食的比例较低。 u2003u2003b.购买时间：多数的消费者在不固定的时间应急购买，部分消费者在一周的某一天(多为周六日)集中购买。 u2003u2003c.购买数量：从每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消费者月平均购买量在1—2箱左右。 u2003u2003d.购买品牌忠诚度：多数消费者在购买时有品牌观念，但是品牌忠诚度较弱，康师傅可以利用这个机会提高消费者对本品牌的认知，培养忠诚消费者。 u2003u2003三 广告策略 u2003u2003康师傅方便面是一个老的知名品牌，所以我们经过多翻讨论，最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。我们的广告策略重点不应放在更大的品牌宣传上，而是侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是重庆三峡学院老校区和新校区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。下面我们就详细的进行说明 u2003u20031. 广告方式 u2003u2003a. 我们可以利用校园广播进行宣传以扩大影响，在下课(特别是吃饭)的时间进行广播，从而使我们无论身处校园的哪个角落都能听见广播里关于康师傅方便面的信息。 u2003u2003b. 据我们调查大学生课余时间花费在网络上的时间占了一天时间的很大一部分，有很多的宅男宅女都整天的泡在网上，不愿走出寝室门，所以我们可以利用这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式的FLASH视频，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味(后面附有这个广告的的脚本)。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和关于康师傅方便面的FLASH视频设计大赛，通过这个比赛进行有效的促销，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝。同时我们可以把制作好的视频分享在QQ空间，因为现在每天玩空间的人还是挺多的，这样一来就更加的扩大了宣传，提升了康师傅方便面的影响力。 u2003u2003c. 根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。 u2003u2003d. 大学生中痴迷于网络游戏的人不在少数，我们可以利用网络游戏进行打广告，比如在通关游戏中以康师傅方便面为奖品对进入下一关的选手进行奖励，游戏中的人物在吃到方便面后会变得更加的强大。在游戏中方便面还可以以通关必须要的收集的材料出现，这样一来既提高了游戏的好玩程度，同时也激起了游戏者饮食的欲望，不过这种方法比较麻烦，需和游戏开发商进行协商，费用会比较高，所以我们就只作为一种备选方案。 u2003u2003e. 在学校的广告栏粘贴海报。 u2003u20032. 广告定位 u2003u2003a. 诉求点：品牌大、味道好。 u2003u2003b. 广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面 u2003u20033. 广告表现：(FLASH脚本)(POP牌)为主 u2003u20034. 广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。 u2003u20035. 广告时间：集中在6.1——6.31的校园之声栏目 u2003u20036. 广告预算：广播100元，网络视频制作费用100元。 u2003u2003四、广告场景设计 u2003u2003广告一： u2003u2003(场景：街上) u2003u2003一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。(男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了)为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想，(画面字体：这样总行了吧。)。男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象，女的看了一会，忍不住笑了，两人手牵手言归与好。(画面字样：康师傅，我们共同的青春回忆，同时配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。) u2003u2003广告二： u2003u2003(场景，舞台上) u2003u2003舞台帷幕拉起，康师傅动画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现在画面上(画面出现文字：康师傅要变魔术了)，台下的所有观众眨巴着眼睛热切的看着他，康师傅把筷子在空碗里一搅，画面出现一碗热腾腾，色香味俱全的康师傅红烧牛肉面，(底下观众：哇，同时配音出现观众吞口水的声音)，再一搅画面又出现很多张连续的香喷喷的其他口味的方便面的图片(此时镜头对准康师傅手中的碗呈现出的一张张十分诱人的画面，重点突出各种面的无比诱人)，然后的镜头是台下的观众没人手捧一碗香喷喷的康师傅方便面美滋滋的吃着，康师傅乐呵呵的看着，脸上露出满意的笑容，(画面字样：惊喜多多，满意多多)

高考 填报志愿 时，全媒体广告策划与营销 专业怎么样 、 就业方向 有哪些、主要学什么是广大考生和家长朋友们十分关心的问题，以下是相关介绍，希望对大家有所帮助。 1、培养目标定位 本专业培养德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和市场营销、媒体传播等知识，具备全媒体广告策划、制作与运营推广等能力，具有工匠精神和信息素养，能够从事广告策划、图片及音 视频 制作、新媒体编辑、数据采集与分析、全媒体运营与推广等 工作 的高素质技术技能人才。 2、 就业 方向 面向广告设计师、全媒体运营师等职业，广告策划、图片及音视频制作、新媒体编辑、数据采集与分析、全媒体运营与推广等岗位（群）。 3、主要专业能力要求 具有广告策划、文案写作能力； 具有根据广告策划文案进行图片拍摄处理、短视频制作、影视广告制作的能力； 具有对新媒体数据进行分析与应用的能力； 具有组合使用多种媒体构建传播矩阵，制订全媒体平台推广和流量变现策略的能力； 具有适应广告行业数字化发展需求的基本数字技能和信息化能力； 具有互联网思维，良好的 语言 、文字表达、沟通和审美能力； 熟悉传媒行业相关法律法规，熟悉绿色生产、安全防护、质量管理等相关知识； 具有探究 学习 、终身学习和可持续发展的能力。 4、主要专业课程与 实习 实训 专业基础课程：摄影摄像基础、图形图像设计、广告法律法规、广告实务、市场营销、消费心理与行为、新媒体营销传播。 专业核心课程：广告策划与创意、广告文案写作、短视频创意与制作、影视广告创意与制作、H5 设计与制作、新媒体营销、新媒体数据分析与应用、新媒体平台运营与推广。 实习实训：对接真实职业场景或工作情境，在校内外进行广告素材数字化采集、图形图像视频制作、广告文案写作、新媒体编辑、全媒体运营与推广等实训。在融媒体中心、传媒公司、互联网公司、品牌运营企业、电子商务企业等单位进行岗位实习。 5、职业类 证书 举例 职业技能等级证 书 ：新媒体编辑 6、接续专业举例 接续高职本科专业举例：全媒体电商运营 接续普通本科专业举例：广告学、市场营销

广告设计是对图象、文字、色彩、版面、图形等表达广告的元素，结合广告媒体的使用特征，在计算机上通过相关设计软件来为实现表达广告目的和意图，所进行平面艺术创意性的一种设计活动或过程。广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本，更突出体现产品特性和品牌内涵,促进产品销售。广告策划是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。---------以上是定义，做广告，应该先有广告策划，再有创意，再有设计，这区别就是一个思路决策到具体的不同步骤阶段。举例来说，1个企业要宣传促销个新产品，先要广告策划，包括产品诉求点，媒体选择，频度，以点到面，还是专攻区域，终端形式，费用分布等等。下面就是具体创意，对产品怎样新奇包装，能够吸引消费者眼球，广告设计就是把这创意具体通过软件表达出来，广告设计也有创意，这创意是按照广告创意的思路，通过图文表现形式来实现创意，但绝不是只是广告软件去操作那么简单。。

最好你还是去一家广告公司学习一段，策划是宏观概念，创意只是其中一部分。策划好比你要请客人来家里吃饭，头脑中各种锅盆碗菜都要在思维中准备好，至于菜怎么煮，是属于创意部份。当然，你这个策划师应该看懂这菜做得好吃不？这个比方懂了吗？

电视广告策划书 　　充实的工作生活一不留神就过去了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，让我们对今后的工作做个策划吧。策划书怎么写才合适呢？下面是我整理的电视广告策划书，欢迎阅读与收藏。 电视广告策划书1 　　 一、前言 　　雨龙家具做为老牌的专业家具综合市场，于1997年登陆昆明，长达7年的市场实践让雨龙积累了丰富的家具市场开发和销售经验。然而，随着市场竞争的日益激烈，也给雨龙家具品牌的提升带来了不利因素，以致在竞争中一度举步维艰。令人庆幸的是，雨龙已经意识到了自己的不足，着眼于长期的市场目标，酝酿着长足发展的市场战略。今年9月，雨龙家具投资5000多万元对原家具商场进行了全面的改扩建。原来只有两层的雨龙家具商场变成了三层楼，营业面积达到了10多万平方米，经营规模再上新台阶。 　　然而，在其他家具市场品牌价值飙升的今天，雨龙家具奋起直追谈何容易！雨龙家具应借鉴他人品牌战略的成功经验，再造雨龙品牌形象。本文仅就雨龙电视广告策划及投播策略提出建设性方案，请不吝指正。 　　 二、市场分析 　　近年来，昆明家具市场出现了前所未有的繁荣。大批专业家具市场相继登陆昆明，种类繁多的家具品牌纷纷来昆明争得一杯羹。 　　就地理位置来看，小板桥镇先后建立了雨龙、经典、得胜、蓝天、得胜等专业家具商场，占据了昆明家具市场的半壁江山。其中以得胜家具城最甚。作为雨龙的主要竞争对手，从规模上讲，得胜在云南，乃至西南都是的。得胜在品牌打造上可以说花费了巨大的资本沉淀。面对几近饱和的家具市场，得胜不断求变，在发展中创新经营理念，即规模优势、品牌优势和广告优势。规模效应能在人力成本、经营成本、税收成本等方面降低支出，而品牌和广告优势则造就了得胜良好的市场态势、稳定的客户群体。种种优势打造了得胜非常可观的零售额。此外，得胜经过多年的精心经营，品牌的知名度和美誉度已经建立起来。就市场份额来看，得胜无论是零售还是批发都一直遥遥。但从市场整体的态势来看，得胜的营销网络并不是坚不可摧的。庞大的家具市场仍有较大的市场空间。 　　首先，得胜家具的营业场地较为冗长凌乱。街道式独立的商铺让得胜在整体上无法发挥自身的专业一体化优势，各代理商各行其事缺乏整体性的经营方式，加大了得胜品牌战略的实现难度和对外宣传的统一效果。其次，从自身得胜家的品牌因素、经营模式、经营状况来看，得胜家具的市场反映并不灵敏，众多商家难以协调，不能紧凑地跟随多变的市场潮流。就以前的市场经验来看，得胜庞大的规模、繁多的种类、强大的广告宣传使得得胜在很长一段时间以来引领了云南家具市场，从而掩盖了其自身的不足。随着经济的增长、消费品味的不断提高和竞争对手的日益繁多，得胜的优势必将逐渐淡化，而其不足之处也随之暴露了出来。再次，得胜虽然一直以来引领着云南家具市场，但并没有做到帝国式的垄断或者部分垄断，市场的强化已势在必行。乐观的是得胜还没有市场强化的明显效果，其他商家的市场争夺契机也就此显现了出来。 　　扩建后的雨龙虽然依然背负着以前市场反映不良的包袱，但其自身的优势也慢慢显现了出来。第一，豪华透明的卖场能给消费者以气派、规模宏大的感觉；减少了了解市场的时间和压力，更容易货比三家。轻松的购物环境自然能得到消费者的青睐。第二，三层的卖场各有不同之处，批发、零售，高、中、低不同档次的集中卖场能给消费者以强烈的视觉和感觉刺激，专业的优势集中的突现出来。第三，从短期的战略目标来看，雨龙明智地避开零售优势强大的得胜家具，着力加强批发市场，稳定自身在消费者心目中的地位。正如雨龙宋思明总经理所说，价格竞争只是一个短期手段，最终的竞争必然是由规模、实力、人才、服务决定胜负。以此为出发点，相信雨龙在短期内必将塑造出全新的企业文化，并占有相当的市场分额。 　　据专家分析，云南家具市场在以后应注意以下几点： 　　2、消费者对家具考虑最多的是舒适性和和搬运方便，色彩、价格、使用年限设计等将逐渐退居二线。 　　3、功能性家具不断攀升，消费者对功能和灵活性的家具由了强烈的要求。随着家装市场的不断规范和、成熟，许多商家开始对家具进行“量身订做”。将家具和内装修二者巧妙的结合在一起。 　　4、简约和多元化的家具将是将来市场发展的新方向。造型简洁明快，具有强烈的时代由着良好的市场前景。 　　 三、品牌定位 　　1、功能定位：大型一站式综合家具商城。 　　2、形象定位：国内一流家具商场。 　　3、人群定位：区域内各类有购买能力的顾客群体。 　　4、USP（独特销售主张）：透明比较购物、层次购物。 　　5、品牌名称建议：将“雨龙”更改为“禹龙”。借助“大禹治水”的典故和龙的庞大具象，一改“雨龙”给人的昔日印记，营造全新的氛围，可谓大气磅礴，气壮山河。 　　 四、品——机会点 　　1、规模宏大，拥有10万平方米的超大室内卖场。 　　2、卖场装修豪华，气派。 　　3、卖场层次感强烈，不同类型卖场集中。 　　4、购物环境透明、轻松，顾客容易比较。 　　5、服务周到，价格适中，可挖掘潜在顾客丰富。 　　6、可依赖原有市场优势，扬长避短，重塑并提升品牌。 　　7、交通便利，公路四通八达。 　　 五、品——问题点 　　1、先前品牌问题将影响现在市场态势，需做品牌重塑。 　　2、广告宣传不到位，没有将全新的雨龙家具城完整地推向市场。 　　3、没有将明确的企业文化传达给消费者。 　　4、竞争对手非常强劲（其中犹以得胜家具为甚） 　　 六、广告策略 　　以电视硬性广告和广告专题（二类电视广告）为主，其他参与电视栏目÷新闻报道等软性方式次之。 　　广告专题片以重新塑造雨龙家具城为主题，集中宣传雨龙家具城扩建后的种种优势。以昆明市为目标区域，于黄金时间进行短期专题宣传。理性的诉求雨龙的整体变化以及全新的企业文化、经营理念。 　　电视广告应采用双重诉求的方式。首先，以昆明市为目标区域，以广告专题片为辅助，集中强化雨龙家具城在昆明市广大消费者心目的新的形象。其次，以云南电视台、昆明电视台收视率的广告时段为载体，辐射全省各地州的家具市场，需要注意的是，在诉求内容上昆明市区应以零售为主，批发为辅，而在全省范围内应以批发为主，零售为辅。以上二者互相配合，相辅相成。预计时间为半年左右。 　　 七、媒体选择 　　媒体名称媒体时段长度频次投播时间选择原因 　　云南电视台卫星频道（1套）一、二档电视剧15秒覆盖全国。拥有强大的收视率和地州辐射强度，权威，可信度高，可短时间内完成品牌塑造。 　　云南电视经济频道（2套）《都市条形码》栏目中间插播15秒覆盖全省。该栏目已跃居昆明收视率之首。作为云南电视栏目的后起之秀，日益飙升的收视率保证了广告的覆盖。 　　昆明电视台新闻综合频道（1套）电视剧中插播15秒昆明电视台1套播出首轮优秀电视剧，历来是昆明市收视率的时段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。 　　昆明电视台影视频道（5套）电视剧中插播15秒影视专业频道拥有庞大的收视群，能迅速传播企业诉求信息，提高企业品牌知名度。 电视广告策划书2 　　策划老师布置的作业：为校内电视台策划一档节目。 　　科目：电视节目策划 　　****学院电视台 　　****电视台面向**学子，关注校园生活，关注校园热点，关注大学生的生存状态。因此校园电视台可设的电视栏目有以下几大类型： 　　一、新闻资讯类：《师院新闻》、《大学新视点》。 　　二、专题新闻类：《大件事》、《大人物》 　　三、娱乐综艺类：《今天我逃课》、《寝室那点事儿》 　　四、生活服务类：《我是女生》、《天气预报》 　　五、教育综合类：《Show Time》、《我们爱学习》、《我是老师我怕谁》 　　六、校园情景剧：《校园笑口组》 　　电视作为一种宣传媒体，承担着学校的“喉舌”和与师生联系的“桥梁”的"双重职能作用。因此新闻类节目及专题类节目是立台之本，关系电视台的生死存亡，应予以重视。其中，《师院新闻》是采取说新闻的形式，把校内发生的上至学校领导，下至饭堂阿姨的新闻说出来。《大学新视点》则是针对校内的新气象、新思潮做全面的观察、剖析。而专题新闻类节目《大件事》则在资讯类的基础上更加深入，对校园内悬而未决的事件进行深度报道；《大人物》是人物专访，采访对象是校内风云人物，可以是有突出才华的学生，或者是学识渊博的老师，甚至是人气很高的饭堂阿姨。 　　由于电视台受众定位是在校大学生，为了保证收视率，我们的节目更要贴近大学生生活，引起他们共鸣。因此，综艺娱乐节目一定要保质保量。《今天我逃课》及《寝室那点事儿》就是专门贴合学生生活而设的栏目，务求以风趣幽默的节目风格，新奇有趣的节目内容吸引观众，作为电视台的招牌栏目推广开去。而生活服务类的《我是女生》及《天气预报》也采取比较轻松的方式进行。校园情景剧《校园笑口组》也是一个娱乐性极强的节目。 　　在校园里，学习永远是主旋律。因此对于一个校内媒体而言，教育类节目必不可少，但是一定要避免落入俗套，一味说教。《Show Time》是一个英语学习节目，主持人要双语主持。《我们爱学习》则是综合类的教育节目，注重趣味性与学术性融为一体。 　　另外，根据我们学校女多男少的实际情况及师范院校的特点，设了专栏节目《我是女生》、《我是老师我怕谁》。主要面向广大女生和师范生群体，有针对性地传播资讯。 电视广告策划书3 　　谈话节目《商道》 　　第一部分：现实环境 　　背景浅析：基于背景分析和市场调查，该类节目有较广阔的受众群和市场空间，相对来说，该类节目数量较少，竞争性较小。 　　第二部分：节目设定 　　一、节目名称 《商道》 　　二、节目类别 商业性质的谈话类节目 　　三、节目宗旨 　　本节目立足于商界精英和成功企业家。通过轻松地谈话方式讲述其个人的成长成功经历。全方位展示这一个阶层的生活状态和生存环境。突出表现作为企业家的社会责任感。 　　社会责任感就是在一个特定的社会里，每个人在心里和感觉上对其他人的伦理关怀和义务。社会责任是指一个人对他人 、对自然、对社会所承担的职责、任务。社会责任感是公民对这种责任的一种强烈的自觉意识和崇高的情感、意志和态度，对自身社会权利与义务的自觉认识，是一个人健康社会化的内驱力。 　　如果说这个社会是一个机器，我们每个人都是机器上一个零部件，大到一个把手，小到一颗螺丝，每个零部件都不可缺少。我们要想到，今天我们所做的工作，让我们的企业生存了下去，企业生存下去了，才让我们的社会财富增加，才让我们的国家生存了下去。也就是说，我们的每一份努力，都是在为国家的发展，为社会的进步做贡献。如果有这样自豪的社会责任感，每个人都会十分努力地工作了。 　　具体点说就是社会并不是无数个独立个体的集合，而是一个相辅相成不可分割的整体。尽管社会不可能脱离个人而存在，但是纯粹独立的个人却是一种不存在的抽象。简单点说就是没有人可以在没有交流的情况下独自一人生活。所以我们一定要有对社会负责，对其他人负责的责任感，而不仅仅是为自己的欲望而生活，这样才能使社会变的更加美好。 　　社会责任感具体表现为个体思维的社会化 ，即把思考对象由自我扩展到社会；还表现为个体对社会生活主动而全面的参与行为。不同社会、不同时代的公民，其社会责任感的内容不同。中国社会主义初级阶段公民的社会责任感 ，突出地表现为对祖国前途命运的关注与思考 ，对改革开放的理解与支持 ，对政治生活的关心与参与。一个有社会责任感的人，主要应该具备三点品质：坚持道德上正确的主张或真理；坚持实践正义原则；愿为他人作出奉献和牺牲。 　　企业关注社会群体的责任是全球化背景下参与国际竞争的必然要求，正确的企业价值观支配企业的规范行为。例如向社会提供符合法规要求和顾客需要的产品或服务、向银行诚信借贷、与供应商共同创造双赢或多赢的局面、坚决摒弃为谋私利不择手段的竞争行为，避免给环境造成污染或损害其他相关方的利益等。获得媒体宣传、政府关系资源的开发等增值效应。现代经济社会竞争日趋激烈，谁赢得了人心谁就赢得了市场，谁就是胜利者。从某种意义上讲，企业的公益做秀是值得推崇的。企业通过公益活动扩大自身的影响力，是益公、益私的双赢行为，公益性、志愿性、非政府性等特点成为公益事业的主要力量。加强与非盈利组织的合作，聚焦社会热点，设计合理项目，制定良好的执行计划，可获得多种利益最大化。 　　大学生是国家宝贵的人才资源，是民族的希望、祖国的未来。当代大学生的社会责任感、历史使命感强烈与否 ，将关系到中华民族伟大复兴的历史进程 ，也与他们自己的幸福成长直接相关。所以，我们还应注重强化大学生社会责任感。打磨现代人才的品质要从培养大学生的个体道德品质、组织结构、组织文化和社会对大学生的角色期待出发，全面提高和整体发展、引导、培育、激励，使大学生今后的兴趣、需要、动机、价值观、理想、信念、世界观符合社会的需要，促使大学生不断去追求一种更加高尚的精神境界和行为方式，完善自我，提升人生。 　　四、节目目标： 全面展示企业家的生活现状。通过他们的商界经验引导和启发更多有志于从商之人，特别是大学毕业生。同时要展现企业家的社会责任感，尽媒体的力量建立企业与待业者的联系，帮助他们解决工作问题。 　　五、节目特色： 　　1、节目最后，提议企业家用自己的一件有意义的物品对全国观众进行拍卖，观众可通过电话或网络联系基金会。筹得善款全部纳入商道基金会做公益事业。 　　2、每期节目邀请几位贫困山区有志于从商的待业大学生亲临节目现场，鼓励支持他们创业，联系相关企业为他们创造就业机会。现场观众以在校大学生和有志于从事商业的人为主体。 　　3、每期节目中插播一条大约五分钟的专门为嘉宾所在企业做的商业广告，作为对该企业及嘉宾的回报。 　　4、打破传统商业节目死板难懂的局限，突出鲜活不乏深度的特色，体现一种轻松的氛围，同时还要彰显睿智与理性。 　　5、不仅讲述商界精英个人成长故事，还展现他们体悟的商道以及人生视角和生活感言。用影像真实记录这个特殊群体在这个特定时期的生活状态与商业价值。 　　6、受众面较为广泛。既不会像《鲁豫有约》那样主要集中于轻松娱乐，也不像传统的商业节目那样严肃与专业，定位高端。我们展现的人物是高端的，但却能给我们每一个人以有益的启迪。我们节目也力求面向企业管理人员、学者、专家、企业白领阶层，并为其提供展现管理经验和成果的平台。 　　7、解读精英们的财富时尚和独特的精神追求，反应成功人士的生活方式。 　　8、成立商道基金会和该节目相互配合，更好的宣传节目并做社会公益事业，服务社会！ 　　9、节目中，听嘉宾对当下社会有争议性话题的解读。 　　六、节目长度： 60分钟（包括5分钟的商业广告） 　　七、播出时段： 夜间九点一刻 　　八、播出次数： 每周一期 　　九、版权所有： 归电视台所有 　　十、合作方式： 电视台与要邀请嘉宾所在的企业合作制作节目 　　第三部分：摄制策略 　　一、主持人风格定位： 　　1要求展现端庄沉稳大方的气质，而又不失幽默风趣的风格。 　　2、对商业有相当的了解，善于体悟和总结。 　　3、既能客观描述又不乏思想锋芒 　　4、较强的现场控制能力。 　　二、广告宣传语：谈商业传奇 话财富论道 　　第四部分：首期节目 　　一、节目主题： 　　“笨小孩”的大成就——马云启示录 　　二、邀请嘉宾： 　　马云：IT业的领军人，企业家，演讲家。 　　职务：阿里巴巴集团主要创始人之一、阿里巴巴集团主席和首席执行官、阿里巴巴公司主席和非执行董事、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会（ABAC）会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事。 　　外景采访嘉宾：马云妻子、阿里巴巴副总裁、雅虎集团员工。 　　三 问题： 　　1、从小数学成绩不好有没有自卑过？在创业中有没有因为数学成绩的不好而吃亏？ 　　2、为什么从大学里辞职，放着安稳的生活不去过而要选择前途未卜的互联网？ 　　3、商人和企业家最大的区别是什么？你如何定位自己？ 　　4、创业中最重要的是什么？ 　　5、“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大多数人都死在明晚”，是不是要告诉大家做事应该坚持不懈？但坚持也该有个度，你认为我们该如何把握这个度？ 　　6、现在对于你来说什么是最重要的？ 电视广告策划书4 　　 一、前言 　　本公司自从代理海尔平板液晶电视的广告作业之后，即为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划。 　　液晶平板电视从**6年开始慢慢成为热点之后，此类产品以其惊人的发展速度和受大众的关注程度迅速提高从而为有实力的大电子产品商家提供了广阔的竞争市场。海尔作为中国家电企业的第一品牌虽然在很多领域都处于领先地位，然而，根据分析，海尔平板液晶电视的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，所以本公司会尽最大努力来为海尔平板液晶创造更大的商机。 　　 二、广告商品 　　海尔平板液晶电视 　　 三、广告目的 　　1、促进指名购买 　　2、强化商品特性 　　3、传播影响程度：知名—了解—信服—行动。 　　 四、市场背景分析 　　（一）目标市场：普通工薪家庭及追求时尚的年轻消费者，老少皆宜，满足了城市中人们的精神需求和追求现代化追求时尚的心理。 　　（二）消费偏好：本产品针对人们喜爱物美价廉的心理，采取以很高的性价比来吸引人们，与国内外同类产品竞争。 　　（三）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。 　　（四）信息渠道：人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依赖的媒体应该是前两者。 　　（五）竞争状况：目前市场上最受欢迎的该类产品品牌国外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，国内品牌主要有海信，长虹，夏新创维等老电视品牌。国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。 　　（六）结论：虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。只有不断创新才能立于不败。 　　 五、广告期间 　　**年7月——**年7月 　　 六、广告区域 　　全国各大城市 　　 七、广告对象 　　一般大众家庭 　　 八、市场策略 （沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略） 　　（一）市场营销目标：根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。目标应当具体，并可测量。例如：在多长时间内销售额力求达到￥万元，市场占有率力求达到%。 　　 （二）产品定位： 　　 （三）产品分析： 　　 （四）竞争对象： 竞争对手是谁？具有的优、劣势？广告宣传情况？ 　　 八、广告策略 　　 针对消费者方面— 　　1、针对各阶层消费者，运用不同媒体作宣传海尔平板液晶电视。 　　2、针对目前公交车将普及IVTV电视（公交巴士在线），在节目中间插播海尔平板液晶电视的广告，以此弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。 　　3、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。 　　 九、广告主题表现及媒体运用 　　 （一）广告牌的广告内容 　　广告语：海尔平板液晶电视， 　　广告牌： 　　 （二）电视广告策划 　　在电视台的黄金时间播出： 　　画面： 　　 （三）广播形式 　　广播内容就是介绍海尔平板液晶电视，请海尔集团的经理，做一个海尔平板液晶电视专题采访。 ;

广告创意设计

——空调市场行销定位与市场战略一、前言1、空调市场是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销商战。2、产品特性、广告、促销、变化多端。3、国内空调的制造、研究开发、已达到世界水准，新机种的推出也很快。4、企划的型态有明显的转变——空调成为全年皆可行销之产品，不受淡季、旺季等季节性市场需求之影响。5、此个案的模拟对象为东芝，市场定位为市场挑战者。6、广告表现以模拟销售期的表现策略为主。7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以“东芝”的现有特性做销售期间（5—7月）的预估与评价。二、本案策略架构·市场竞争态势（MarketCompetitiveSituation）·市场优势机会（MarketStrengthNiche）·行销定位策略（MarketingPositioningStrategy）（1）．目标市场（2）．市场区域（3）．市场定位（4）．市场再定位作战·行销组合策略（MarketingMixStrategies）A商品策略·商品定位·商品生命周期·商品研究开发·商品企划B订价策略·渗透订价·吸脂订价·价格加成C渠道策略·经销商·门市展售中心·百货公司·特约服务店·大饭店D推广策略·广告策略·广告表现·媒体战略·SP促销活动·售卖场所POP·企划与动态企划三、市场研究市场现况分析：由于上一年各家受到气候影响及经济景气不佳的双重打击，外加许多大商场大量进口各品牌空调，以薄利多销的价格策略大量促销。加上各厂家相互压价，造成去年业绩大幅滑落，今年库存压力巨大。市场潜力分析：以现今市场趋势，空调虽不能以“一户一机”来计算普及率，但发展趋势极快，有相当发展的市场空间。市场主力分析：以上年度间可得知空调市场主力在于窗型空调，约占87％～90％，所以今年度也应当以窗型空调为市场主力商品。市场预测分析：1、由于库存压力、经济不景气、以往的“高利润时代”已不复见，但空调市场的潜力仍很大，且每年都在成长，所以今年的促销战、广告战必然激烈，甚至会演变到价格战。2、根据市场情报显示，各家品牌预估今年市场实销量在70万台左右。3、由于各家厂商均有庞大库存压力，故必须以库存品打先锋，且多半期望能在旺季中消除库存。4、空调一向是属强烈季节性商品，但由于今年年初上市期的动作可看得出，各大品牌的企划定位，颇有使空调成为全年均可行销的产品，其诉求重点为“数机一体之多功能，多享受，少费电”的商品定位，使空调不受季节限制，以刺激消费者购买意愿。各品牌的库存量品牌C项目去年库存数A20，000B4，000C10，000D7，000E20，000F5，000G20，000H4，500J30，000K10，000空调机型的比例年度C形式窗冷超薄直立式分离式198990％9．4％0．05％199088．5％10．4％1．1％199187．％10．3％2．2％四、市场竞争态势（分析竞争市场，确立竞争定位）综观现今空调市场，除了六大品牌之外，小牌林立，仍然战国群雄之市场竞争态势，各家缘有其竞争特色，尤其近一两年，竞争差异性愈小。基本上仍能区域为下列各种市场竞争角色：市场领导者：有长期良好的品牌形象、良好健全的渠道，机型功能完备，如东芝、日立。市场挑战者：大致在功能、品牌、渠道、价格上能兼有一、二种优势者，对市场影响也不小，如：三洋、中兴等。市场追随者：追随者在空调的功能上也不逊于领导者，但其渠道、资本、广告策略及行销能力较差，如：金星、西屋等。然而，目标市场竞争者四处林立，而竞争因素又多，竞争差异性也逐渐缩小。领导者、挑战者、追随者的距离也渐小，而全凭行销战略、渠道、广告与促销活动的竞争分高低。竞争策略企划企业分析*优势·上市期，广告印象占优势·强调安静、除尘、省电·树立F环保，健康F形象·产品革新：压缩机7年保证，5重滤网*劣势·竞争对手多，市场竞争激烈·未建立长期品牌的企业形象·尚有库存的压力*机会·在行销渠道战略能有更高的渗透力·以品牌形象为主导的销售，期望能有长期竞争的实力*威胁·受到水货及市场追随者的压力竞争者分析*优势·新产品推广速度快·领导者的优势在形象·促销，渠道，功能·追随者的优势在功能特性*劣势·市场竞争激烈·目前有庞大库存压力·高利润已不再出现*机会·可望朝向全年可行销的产品定位·期待房地产的热再带动购买热*威胁·受到水货威胁产业分析*优势·空调制造，研究水准提高较快·新机种推广速度快·市场潜力相当大*劣势·受到经济不景气影响，竞争激烈，高利润时代已不再出现*机会·企化趋势朝向全年可行销的产品定位·“数机一体”激发购买意愿*威胁·分离式空调是未来行销重点，目前全是进口顾客分析*优势·购买的选择性高·功能特性上，能满足顾客需求*劣势·水货充斥顾客易上当*机会*威胁·空调的服务与维修保养是顾客的心理威胁环境分析*优势·现代化生活品质日益受到重视，F一室一机F为未来的趋势*劣势·目前经济尚不景气从而影响购买意愿*机会·房地产市场可望大发展，从而刺激空调市场*威胁·季节因素，经济因素仍是一大威胁因素市场寻位者：在市场差异性渐小，而市场空位也很难切入。但仍然要寻找竞争的优势。（1）虽缺乏长期品牌形象，但仍高潮寻找、塑造强有力的形象，塑造环保健康的气氛，诉求安静、干净、省电，以环保健康的形象易与顾客产生共识，也易被顾客接受。（2）今年产品革新部分：5种滤网、自动风向、压缩机7年保证，从而增加了广告、行销上的机会。（3）改变销售制度，促使产品在渠道上占得优势。（4）今年在上市期（3～4月）间，在广告战中掌握市场定位与品牌印象上的优势。五、市场定位目前市场因竞争激烈，而在行销渠道、促销、功能等的差异性愈来愈小，主要竞争的行销战场大都在广告、渠道、促销活动。由于行销的渠道的经销网均相似，广告与促销策略也相近，所以主要差异性着重在功能特性上的诉求，以及产品品牌形象上的定位。产品形象：一般地说，市场的领导者皆有长期而良好的品牌形象，因而有明显的形象定位，例如金星以自己研究开发和结合高科技的形象，日立以空调先驱的形象出现等。功能特性：各品牌的主力产品大致如下品牌功能东芝定时，除尘，上吹式A二机一体，线控，侧吹B二机一体，定时除尘，微电脑有C无线遥控C二机一机无线遥控，下吹式，定时除尘D14小时预约开机，定时开机，除尘，上吹式E二机一机无线遥控，定时，除尘，换气，下吹式F12小时定时，二机一体，上吹，有线遥控G二机一机侧吹，无线遥控，除尘H除湿（无遥控），除尘定时，无线遥控，侧吹I绿色省电，除尘K三机一机除尘，下吹式，无线遥控L线控，除尘，侧吹式M三机一体线控，12小时定时，除尘换气，下吹式N二机一机线控，预约开关，除尘侧吹，速度安装板如上所示，各品牌产品皆有其特殊定位的商品性能。今年各品牌产品的革新部分如下：A：全机种无线遥控。B：有无线遥控，上有IC感温装置。C：附弹性安装架，适应不同环境。D：电脑触控，14小时预定开关，微电脑控温。F：风道流线化设计、下吹式三机一体无线遥控。F：五种滤网、自动风向、压缩机七年保证。G：自然凉风、自动风向。H：窗型分离式机种，三速超静音马达。J：壁书面板、电话控制预约开机。K：不漏水、不生锈、无线遥控自动感应室温。L：吸尘电板。综观以上的功能特性可得知各家品牌皆有各自的特色，所以在功能竞争上也相当激烈，无法有明显的差异。企业定位由于功能上与各家厂商品牌有部分相似功能的重叠，故在功能竞争上相当吃力，而在形象区域也无长期性的定位。（1）在今年年初特以塑造“环保健康”的安静除尘、省电为形象及功能的诉求，以符合现代人所关心的环保问题，使得在产品形象上更上一层楼。（2）在今年高层趋势以安静、除尘为最主要的诉求，而年初上市的推写广告，巧妙运用广告联想，达到强烈的功能表达及市场印象。（3）另外在今年改革产品中的5种滤网、自动风向，压缩机保用七年，都是值得做商品定位的诉求发展空间。六、顾客购买的区域的区别：·购买者年龄约25～35岁之间多为新购者。·而再增购者，除了收入以外，其考虑因素为住房数的多寡，年龄约35以上，房数在一厅二房以上为最多。·一般购买者，购买前对产品的特性皆有相当了解，所以购买的满意程度好，对价格也大多能接受。七、目标市场长期目标市场在整个市场竞争态势中，东芝定位为市场挑战者。其长期目标是期望能摆脱其他挑战者的缠斗，而能踏入市场领导者的势力范围。长期目标是建立良好品牌形象，同时也以空调的产品形象带动其他家电产品。短期目标市场将今年行销目标定为12000台，以去年度领导者的平均行销台数为目标，并在旺季期间消除库存压力，使明年度新机种产品能有强势的市场攻击战略。渠道目标高层改善现有的行销渠道，并以新的行销渠道攻占其他厂牌的市场。同时重视大都市以外的城镇市场。研究开发目标目前分离式空调渐受重视，为明日市场的主力商品，东芝计划在明年年初引进分离式空调，以角逐庞大的市场。八、产品策略产品生命周期1、由于空调开发速度相当快，而新机种几乎每年都推出，故空调行销的生命周期约一年至一年半左右。2、在整年度行销活动中，依季节的变化而有明显的变动，一般而言，每年3～4月为上市期，即做暖身运动，而在成长期（5～7月）为竞争白热化的促销战。产品研究开发目前各大厂商，皆以分离式空调为行销作战的主力商品，但目前分离式空调皆以进口为主，而积极形成开发以提高自制率是国内各厂牌今后的重要课题。产品定位及产品策略1、定位上：（1）商品定位：目前市场仍以窗型空调为主力商品。（2）功能定位：在塑造“环保、健康”的气氛中强调安静、除尘及省电为主要诉求点。（3）形象定位：以建立长期良好品牌形象及品质提升为目标。2、策略上：（1）在广告的塑造下，以短时间建立品牌知名度，并加强高层上的品牌印象，与加强经销商对产品的信心。（2）行销目标主要为提高市场行销量，除了提高市场占有率以确立品牌形象外，并降低库存量使明年新机种能顺利行销市场，此时行销利润并非主要的追求目标。（3）在业绩考核制度与提高奖金制度之下，必须巩固行销渠道并打击其他品牌的正常行销渠道。（4）以空调品牌形象带动其他的家电产品。九、订价策略在去年库存压力及今年不景气下，价格的上升可能性极低，但各家品牌不到最后关头是不可能降价。考虑到利润及形象，会出现变相降价：附送赠品，应该是在市场竞争激烈中最能发挥行销战力的法宝。十、渠道策略一般消费者购买空调之渠道，主要以经销商（45％）、各牌服务店（35．4％）所占的比例最高。特别值得注意的是展销会有相当利益。渠道调整以往的成绩不理想，为了加强新经销商的信心，除了在广告促销上要多费心思外，大幅调整渠道也是待努力的重点。至于创立直接由公司批货制度，严防大盘扰乱市场秩序及设立严格查核制度，以防竞争者渗透，更无庸赘言。由于目前渠道是新设立，故应提高销售奖金，以刺激业绩上升，并且巩固渠道据点，提升品牌形象。攻击战略对于非专卖店的经销商所采取的战略：以提高销售奖额，特别针对市场定位相似的品牌加以攻击，并在旺季之前，预告定货不换、不退的措施，而促使订货的经销商背水一战非要出清存货不可，而销缓行销其他品牌，使得其他品牌无法在旺季期间维持正常销售。重视城镇行销渠道由于大城市是众厂商肉搏战之阵地，而其他城镇的市场竞争压力较小，故城镇行销渠道，也不可不加以重视。遏止水货的侵入以品质保证、售后服务，及加强旺季安装能力以巩固服务形象，同时也可打击水货。重视并利用展示中心及特卖会配合广告及促销策略，多利用展示中心及特卖会则有助于业绩的提升。十一、推广策略近年来各家品牌在推广策略上多以广告及赠品做为行销的主力。项目C品牌广告预算赠品A目标营业额的1％空气滤净机B1千万立扇，咖啡壶，双层烤箱3选1C视情况增删电子琴，野餐桌椅，钛金刮胡刀D1千万电风扇E1千万金笔F电饭锅G3千万照明组合灯H1千万金笔I视情况增删蒸汽烫发器，高级收录机JSony收录音机K5百万时钟收音机L1百万母子锅，护服灯，热水瓶3选1MSony收录音机N80万万用烤箱广告策略1、建立品牌形象及确立市场定位。2、配合产品行销策略，以创意而令人有深刻印象的广告表现强攻市场，以期望在短期内提升销售量，并为未来新机型做铺路。3、加强新渠道的经销商对商品行销的信心与支持。4、以空调广告的形象带动提升其他家电的品质形象。广告目标1、在上市期（3～4月）提高产品认知率达到50～60％。2、在成长期（5～7月）增加产品认知率达到80％。广告表现（上市期）在上市期（3～4月）的年初商战中，各家品牌大都采取感性诉求为主，但在实战成长期（5～7月）各品牌则以密集式功能诉求的广告为主。目前之市场竞争态势在上市期以“名星”的广告联想效果在市场上颇具有强烈、震撼的品牌定位。此创意广告奠定了首战的成功的良好基础。广告媒体的选择目的：利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果。·媒体的选择：·电视（CF）（20“与10”）：传播力高且迅速。·报纸（NP）：文案作理性诉求，辅助TV。·杂志（MG）：生活类。·店头广告及展示中心的POP，增加现场销售之商品形象（CommodityImage）。成长期的广告表现（5～7月）（1）电视（CF）：（a）“名星”篇（20F）→持续市场上的品牌印象。（b）“健康、环保形象”篇（10F）→用健康、环保来说明产品功能及特性。（2）平面稿：（a）焦点（CATCH）：省电、强冷。（b）焦点（CATCH）：维护居家环保，东芝不遗余力。广告：品质，胜过一切承诺。SP企划创意（一）赠品方式1、自去年东元空调率先以赠品方式促销SP活动，使得现今各家厂商纷纷也以赠品为促销手段。2、以赠品做促销重点，吸引消费者的购买意愿，通常都在上市期使用，但为了在成长期做强势销售及短期提高业绩，赠品方式是一重要手段。3、赠送家电，也可增加赠送家电的市场认知率及品牌形象。4、赠送方法：（1）冷冰杯，照明灯2选1，早买早送，送完为止。（2）赠送名额，依成本考虑因素，限定名额。（3）赠送时间为期一个月。（二）展示中心及特卖会原因：自办展示中心及特卖会，以积极、新颖的手法，提高业绩。方法：寻找多人潮、多定点，以3～5天的短期展示、特卖行动，并附赠小纪念品，或优惠价回馈行动等。同时，并举办空调“以旧换新活动”。（三）公关活动1、利用媒体报道如专业性杂志、工商时报、经济日报等对产品做深入之专栏报道。2、经销商及展示中心的公关活动在各店广告的POP招牌、陈列、以及展售人员的服务态度上加以整体规划，以提升产品形象及CIS（企业识别体系）。十二、广告与促销预算在实战销售期间（5～7月）广告媒体预算：300～5000万元促销赠品预算：50万元特卖会预算：20万元公关费用预算：20万元十三、行销定位与市场战略修改时间：1、在短期方面：于实战销售期间，每星期做一次销售战力与销售业绩调查，而每个月皆做评估及修正行销策略的缺失。2、在长期方面：收集并评估市场调查资料，在实战销售期结束后，立即做行销策略的全盘检讨，以做为拟订明年度行销策略的参考。

这篇《服装广告策划》，是 考 网特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 　　一、前言 　　利维·斯特劳斯公司(Levi Strauss & Co.)的利维牛仔裤(Levi"s)，已有150年余的历史，它是由德国移民利维-斯特劳斯所(Levi Strauss)创立的。 　　19 世纪50年代，美国的西部发现了大量金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯 (Levi Strauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断， 放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问 津。 　　为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。 　　20 世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形 象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。 　　当 1996年罗伯特·海斯(Robert Haas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(Peace Corps)和麦肯锡(McKinsey)服务过的哈佛MBA，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下 叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。 　　利维公司制订了“全球思考，当地 行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦 的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。 　　二、市场分析 　　国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。 　　随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。 　　产品在市场中的定位。 　　当 今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年 龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。 　　三、消费者分析 　　是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。 　　卖点 　　牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。 　　观念 　　让每一个拥有levi"s的人觉得levi"s是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个的牌子，让levi"s穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美国精神” 　　四、产品及竞争对手 　　产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。 　　竞争对手有很多，如同级的LEE、Miss Sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如Esprit Etam Only Vero moda等。 　　五、广告策略 　　广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。 　　广告诉求策略 　　广 告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌 精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi"s是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。 　　广告实施计划 　　广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。 　　广告时间：4个月 　　广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神 　　各媒介的广告表现、规格： 　　平面广告：1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱 　　2电视广告 　　3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群) 　　广告发布计划： 　　1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》 　　2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道 　　3、户外：1年 　　4、网络：4个月 　　其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等 　　六、广告费用预算 　　1、广告的策划创意费用：5万 　　2、制作费用：? 　　3、媒体费用：巨大 　　4、其他费用：更大 　　电视广告： 　　流浪篇： 　　夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始) 　　身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑 地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火 星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩， 转向相反的方向，微笑地大步走开 　　广告词：拥有levi"s，就拥有整个世界。 　　平面广告 　　1、救命篇 　　在一个高楼的顶端，A用一条牛仔裤拉住失足悬空的B，B露出信任、庆幸的表情(只有levi"s才是结实耐磨的牛仔裤) 　　广告词 　　2、传统篇 　　有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi"s”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。 　　广告词：“撕不开就是撕不开”

汽车新能源。汽车新能源领域是当前和未来的发展趋势，涵盖了电动汽车、混合动力车辆、可再生能源等方面。随着环境意识的增强和政府对清洁能源的推动，汽车新能源领域的就业前景较为广阔。

广告策划。根据查询生活网显示，男孩性格外向，通常拥有较为强烈的创意思维和良好的沟通能力，选择广告策划类专业更好。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想，是对广告的整体战略与策略的运筹规划，广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。

汽车新能源。根据查询前程无忧APP显示。新能源汽车电子技术是当前国家大力扶持一个行业，也非常适应现在环保社会建设的需要。学习新能源汽车电子技术的毕业生具有宽领域工，就业面广，可以在电子信息技术产业企业从事，生产，技术管理，开发等工作。所以汽车新能源好就业。

广告策划书广告策划书，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语

【 #策划# 导语】社会公益事业是中国优良传统的延续，是构建社会主义和谐社会的内在要求。以下是 考 网整理的公益广告策划方案，欢迎阅读！ 1.公益广告策划方案 　　为了让当代大学生更多的关注社会，担当起社会的责任，也为了帮助更多需要帮助的人，更为了创建和谐社会，让更多的人加入到爱心举动行列中来。我们将开展以“爱心义卖为主导，帮助更多贫困朋友的公益活动为主体，爱心互助社微笑服务为后盾”为主题的义卖公益活动。这些积少成多的爱心，就能让他们的未来充满阳光，让我们用行动奉献爱的阳光。 　　一、活动目的 　　1、让更多的人加入到承担社会责任的行列中来。 　　2、帮助需要帮助的朋友，献上我们的微薄之力，积聚更多人的爱心。 　　3、增强大学生的责任感，在活动中体会到奉献快乐的精神。 　　二、活动分析 　　当今社会缺乏爱心义卖与募捐活动，但作为募捐者和购买者往往不确定资金的流动方向。这种不确定性造成他们的怀疑，然而，我们的优势在于公开性、公正性与明确性。开展义卖公益活动，体现了大学生对社会强烈的责任感。 　　三、活动的可行性 　　1、大多数学生在周末为了放松回到市中心逛街或购物，一些上班族也会为放松自己选择到市中心购物或游玩。因此，从客观分析，是不缺乏客源。 　　2、对于以往的义卖活动或募捐活动缺乏公开性和明确性，导致一些人的不理解与不支持，而我们活动的开展将以公正、公开、明确的形式将公布于网络或各广播，报刊上。做到每一分钱都清清楚楚，明明白白的向大家公示。 　　3、同时，也可以体现当代大学生为公益事业献出的爱心，只要做好前期准备工作，做好宣传工作，会有更多的人承担起这份责任与奉献自己的力量。 　　4、现在一些公司于厂家不知道可以以何种名义做慈善活动，通过大学生自愿的义卖公益活动，不仅可以推广公司品牌知名度，更可以贡献公司与厂家的爱心。 　　5、公司于大学生共同合作，通过义卖公益活动，不仅可以锻炼大学生的社交能力，更好的认识与了解社会，同时，公司形象也能更好的展现在大学生中。 　　6、服务宗旨：微笑服务，让顾客买的放心。 2.公益广告策划方案 　　活动宗旨：以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益广告类型公益活动。 　　活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，院青协欲策划一项公益广告实践活动，使全院学生都能参与到青协的活动中来。 　　活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过广告传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物。 　　活动时间：本学期开始，持续一个学期时间，将挑选出来的作品每星期展出一次。 　　具体策划： 　　1、第一期公益广告由院青协组织和举办，对当今比较关注的社会问题，比如“防艾滋病”、“学雷锋”、“节约型社会”，等热点问题，进行一定的选材，选出的主题材料由宣传部和网络部进行制作，将选取的材料通过绘制海报或影印海报的形式出一期公益广告。 　　2、全院学生可以参与到这项活动中，可以是以个人参与或者以集体参与，通过一定的选材，围绕主题可以制作一些公益广告，也可以向院青协上交一定的作品材料，比如海报、照片、图片、主题材料等一些设计方案，由院青协协助制作。 　　3、作品材料的上交可以直接交往院青协宣传部和网络部，或交往院青协邮箱。 　　4、院青协通过挑选，定期展出一定的作品，并在评选中设立一些优秀奖进行评比。 　　此活动过程由院青协策划、组织、挑选。 　　组织开展公益活动，体现了组织助人为乐的高贵品质和关心公益事业、勇于承担社会责任、为社会无私奉献的精神风貌，能够给公众留下可以信任的美好印象，从而赢得公众的赞美和良好的声誉。 3.公益广告策划方案 　　一、社区公益广告牌的介绍 　　首先，电视、报刊杂志、户外、互联网、已成为现如今四大媒体广告，而我们创意的楼牌广告应属于户外广告范畴，是由政府主办，由各省市区精神文明办批准，将企业品牌与公益宣传结合在一起的新颖广告媒体。 　　其次，我们将企业信息、产品信息、以最直接的方式传递到消费者手中，具有很强的渗透力和传播力，京顺医院主要消费群体为大众消费者，所以是十分适合投放这种居民公益广告的，并且这个项目是由我公司承办，不仅在北京而且在全国各大城市均安装楼牌广告，并进行宣传。 　　二、京顺医院投放社区公益广告的战略意义 　　1、促进京顺医院企业树立文明形象 　　如果要渗透到北京甚至全国，不仅要有好的产品，好的客户服务之外，还要在消费者心目中树立良好的企业形象，即文明健康的企业形象。社会公益宣传，包含家庭幸福、邻里和睦等。都是以亲切的语言关心居民的，对企业来讲只有真正关心消费者的企业，才会最终赢得消费者，所以这是企业树立形象的媒体。 　　2、增加百姓对此医院的信赖程度 　　同行业来讲能真正让百姓信得过的医院很多，对于贵院，师资雄厚，医术精湛，是值得我们信赖的好医院，再由政府向百姓推荐，百姓是放心的、信赖的，由此可以增加企业的知名度。这样百姓受益，企业受益，企业和消费者达到双赢。 　　3、社区居民广告将弥补媒体不足 　　京顺医院的宣传方式可能有电视、报刊杂志、街牌等，还有一些促销活动，这些形式冲击力很强，能唤起公众的注意，而我们要知道，不断保证销售量上升的关键是让消费者的记忆强化，广告的目的不仅是唤起注意，还有不断提醒，如果每天每时投放电视广告是不现实的，而楼牌广告持续时间长，可以不断提醒消费者记住企业，记住产品。所以这种广告媒体有效弥补了原来媒体的组合不足。 　　4、有利于京顺医院进一步扩大市场份额 　　京顺医院在北京市场已有一定规模，但现在面临的竞争十分激烈，为了在竞争中保持优势地位，并不断增加市场份额，有必要采取一定的宣传方式提升医院品牌。 　　5、对广告牌地理分布建议 　　怎样达到广告宣传效果？ 　　以各区人口密集的居民楼小区为中心，向四周辐射，加深百姓对产品的认知、认识，促进医院品牌树立，并可增加医院人流量及营业额。 　　6、安装楼牌时的促销手段 　　在安装时，我们可向各居委会发放优惠卡，会员活动，这样，更易于贴近百姓，树立医院形象，同时，还能对贵医院进行一系列的促销活动。 　　三、公益广告的优势 　　1、无法抗拒 　　百姓每天都要上下班，进进出出就会看见公益广告，具有不可抗拒性。 　　2、新颖性 　　同其它广告相比，我们以公益形式进入百姓生活属全国首创。 　　3、公益性 　　贴近百姓生活、关心百姓、关注百姓是利于百姓的。 　　4、持久性 　　对广告发布期而言，年限为一年，同其它广告相比，时间要长得很多。 　　5、相对其它广告媒体成本低 　　比电视、杂志、报刊等成本要低廉。 　　6、权威性 　　是由政府主办，各省、市精神文明办批准。 　　7、覆盖面广 　　广告牌可渗入到北京乃至全国各大城市、小区。 　　8、易于接受 　　公益广告牌关注百姓、体贴百姓、而且还美化了楼内环境，因此百姓愿意接受。 　　9、针对性 　　广告牌针对百姓，而京顺医院的产品也是针对百姓，因此我们能溶为一体。 　　10、条件反射 　　由于整天看到广告牌，不知不觉会在长期记忆中存储，当百姓需要时会产生购买产品联想。 　　11、百姓对此产品信誉度高 　　由政府推荐的产品百姓是放心的。 　　四、媒体质量分析 　　这种媒体覆盖率广，如果只是在北京投放，若投放10000块。 　　以朝阳区为例，有22个街道，每个街道平均有6个居委会，即小区，居民社区的大小不同，一个街道平均的容量是500到1500块，10000块就可以覆盖朝阳区的80%以上。当然可以在各个区分散投放，其覆盖率可以达到很高。由于楼的规模有不同，塔楼一般在8到30层不等，板楼一般都是6层，而现在北京近十年所建小区决大部分是塔楼。所以平均我们一栋楼口的居民广告牌的熟知受众是20xx人以上。而经过我公司价格优惠后，平均到每千人每天仅为0、1元左右。 　　由于广告发布时间和发布位置的特殊性，广告的触及率可达到100%。 4.公益广告策划方案 　　一、活动目的： 　　提高我校大学生的想象能力、创新能力、动手能力及人文素质。充分结合专业优势，为公益事业尽微薄之力、为校园各项设施，如保护设施、节约资源、改善和美化生活环境等发挥持久和实质性的效用。 　　二、活动主题： 　　公益广告设计大赛 　　三、活动时间：11月23日 　　四、活动地点：待定 　　五、活动对象：全院学生 　　六、参赛形式：个人参赛或组队参赛（队伍人数不限） 　　七、参赛须知： 　　1、作品及参赛要求： 　　能够反映各项公益事业，突出公益，如：道德、环保、健康、卫生、希望工程、尊重知识、权益保护、安全等方面。以尽可能多的形式放映生活中的各种小细节，真实深刻。为突出主题要求没幅作品上必须有相应的主题或校园文明标语、宣传语。作品尺寸大小不限。 　　同时、当播放参赛作品时，必须由一名选手对其作品进行解说。以便评委们更好的理解作品的的意境、发现作品的闪光点。 　　2、作品形式： 　　a类（电脑设计类）：同学们可以自由运用flash（动态制作软件）、powerpoint（幻灯片）、word等软件进行制作。 　　b类（手绘类）：如海报、宣传画、粘贴画等。 　　3、评分细节： 　　a类（电脑设计类）： 　　a、突出某个主题，并有一定的创新性（2分） 　　b、演绎生动，能深刻表达该广告的内涵或主题，能打动人心或者风趣幽默（3分）c、flash、powerpoint或word等制作出来的作品画面精美流畅。（3分） 　　d、有良好的.背景设置，色彩搭配合理，为作品的演绎营造良好的氛围（2分） 　　b类（手绘类）： 　　a、创意好，整体效果佳（3分） 　　b、美工好，色彩搭配合理，生动逼真（2分） 　　c、作品突出某个主题，能很好的启发观众，引起共鸣（3分） 　　d、有创新性，构思新颖（2分） 　　4、奖项设置： 　　a、b类参赛作品分别设一、二、三等奖。 5.公益广告策划方案 　　广告主题： 　　生命可以承受之重——关注矿工，关爱生命。 　　广告目的： 　　1、引起社会对矿工的关注和关心。 　　2、提高公众对生命安全和健康的认识，珍爱生命。 　　3、增强企业的对矿工的安全责任意识，依法办事。 　　宣传重点：1、矿工的生命安全值得被重视,矿工是重工业不可缺少的重要人力资源。 　　2、矿工所在企业负责人必须保障员工安全和健康，珍爱员工生命。 　　3、倡导提高全社会人们的思想道德品质，做对社会又用之人。 　　广告目标对象： 　　1、广大公众。 　　2、非法矿厂 　　传播的原则： 　　1传播媒介与方式的多样化。 　　2传播过程的连续性。 　　3传播范围的广泛性。 　　4传播效果的立体化和持久性。 　　使用场合： 　　1.电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播 　　2.网络传播 　　3.户外传播 　　电视广告： 　　1、一个矿工遇难者被护士推进了救护车，他的家属在旁边哭着。 　　2、一个手指甲里黑黑的小女孩，衣衫褴褛，左手拿着死去的矿工爸爸的照片，右手拿着一个破碗跪着想路人乞求。 　　3、一群矿工下班往家里走，全身只有牙齿最白，但是还是笑的那么灿烂! 　　平面报刊广告： 　　方案一由企业赞助举行公益广告设计大赛，在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络广告。 　　方案二由策划方提供海报，作为本次宣传的户外广告和报刊广告，由媒体或企业赞助。

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，让我们一起来学习写策划书吧。一起来参考策划书是怎么写的`吧，以下是我整理的生态文明校园公益广告策划书，希望能够帮助到大家。 　　活动名称： 　　“建设资源节约型、环境友好型社会”广告设计大赛 　　活动口号： 　　让心灵闪现，让思想腾飞 　　活动目的： 　　为了丰富校园文化生活，培养同学们自主创新的能力，让同学们亲身体验到广告语的魅力，提高他们对商业的洞察力，同时也为企业挖掘高校人才做好准备。我商务协会特举办本次广告设计大赛，让同学们在设计作品过程中提高他们自身的创新能力和实践能力。为同学们提供一个公平竞争和挑战自我的平台。 　　评分标准： 　　（1）主题鲜明，突出重点20分； 　　（2）在介绍作品时思维清晰，表达流畅且简明扼要15分； 　　（3）富有创意20分； 　　（4）个人形象及礼仪15分； 　　（5）要求有极具感染力的广告语30分； 　　比赛内容： 　　1、活动主题：“建设资源节约型、环境友好型社会”公益广告设计比赛，表现节约资源能源与人类生产，生活的关系，以及对未来的展望。 　　2、主题内容要围绕以下几个方面创作： 　　◆节约能源，利用可再生资源 　　◆节约用水 　　◆节约源材料 　　◆大力节约和集约用土地 　　◆资源综合利用 　　◆大力发展循环经济，全面推行环保型生产 　　3、参赛对象：武汉船舶职业技术学院所有在校大学生 　　参赛方式：个人或团体（注：团体人数2——4人） 　　4、参赛时间：xx年5月5日—xx年5月19日 　　5、作品交至：商务协会办公室（1305）或联系办公室艾永兵 　　（xxxxxxxxxxx） 　　6、参赛内容要求： 　　〈1〉作品表现形式：分为绘画作品和电子稿作品两种。绘画作品可以是油画，水彩画，铅笔画等作品，也可以是电子稿作品等。以上作品可以是单幅，也可以是有互相关联的多幅。 　　作品表现内容：参赛者可根据自己的观察和了解，针对所给主题并结合自己的感想来合理设计，用自己的双手勾勒出心目中的图画。主办单位将根据情况将系列优秀的作品将在博海广场展出，以获得进一步的宣传效果，作品要对建设节约型社会具有一定的宣传效果易于让大众理解并接受。 　　参赛作品必须是a3规格 　　电子稿作品 　　要求以打印稿参赛 　　作品需要在背面注明姓名、班级和联系方式。

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，是不是要好好写一份策划书了。现在你是否对策划书一筹莫展呢？下面是我为大家整理的校园视频广告策划大赛活动策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　一、活动背景及活动目的： 　　广告营销通过对产品的宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力。随着经济全球化和市场经济的迅速发展，在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用，是企业营销组合中的一个重要组成部分。 　　当代大学生应充分认识广告营销的重大现实意义，并且学会借助这个有利的平台，通过广告策划工作，使广告准确、独特、及时、有效地传播，以刺激需要、诱导消费、促进销售、开拓市场。进而实现自主创业，寻找商机，反馈营销信息，从而提高实践能力和综合素质，展现当代大学生的风采和才华，把专业知识付诸实践，并在实践中不断学习、完善专业知识，提高专业素质。 　　二、活动时间： 　　9月27日——、11月6日 　　三、参赛对象： 　　广州中医药大学全体学生 　　四、活动口号： 　　营销实战，实力施展；广告策划，秀尽风华 　　五、组织机构： 　　主办单位：共青团广州中医药大学中药学院委员会 　　承办单位：共青团广州中医药大学中药学院委员会XX级中药营销团支部 　　赞助单位：广州采芝林药业有限公司 　　评委团组成：本校专业资深老师+企业专家+各专业团支书 　　六、大赛细则： 　　大赛分初赛，决赛两个部分。 　　初赛：广告策划作品比拼 　　参赛学生自行组队，以采芝林鹿茸片为主体，结合产品优势和市场使用效果，面向市场竞争，根据市场实际情况，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的有效广告策划方案。 　　1、制作视频广告，形式无限，限时30秒，必须为本产品广告，均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣传等与国家相关法律、法规相抵触的"内容。 　　2、提交广告文案，由标题、广告正文、广告口号和随文组成。要求①准确规范、点明主题②简明精炼、言简意赅③生动形象、表明创意④动听流畅、上口易记⑤具备创新性 　　（1）初赛时间：XX年10月19号（作品必须有视频在内） 　　（2）初赛安排：a.通知各队的广告策划文案和30秒dv作品按规定的时间上交大赛承办方，逾期将取消参赛资格 　　b.邀请相关的专业老师参与评审，并选出优秀作品下一轮 　　c.通知晋级下一轮的各位组长，准备下一轮的比赛 　　各队的报名表、广告策划文案和30秒dv作品按规定的时间同时上交大赛承办方后，经大赛评委团评审，确定十五个优秀晋级队伍。 　　决赛：广告策划大赛答辩会暨作品展示会 　　十五个晋级的队伍需参加广告策划大赛现场答辩会，30秒视频展示后，2分钟内介绍视频设计理念，3分钟答辩时间，答辩内容包括广告策划方案的简介和可行性分析、产品宣传效果分析等，以及回答评委团的提问。大赛评委团根据参赛队伍的总体表现评分、点评并最终确定此次大赛的获奖结果。 　　七、大赛流程： 　　视频广告策划大赛 　　时间 　　事项 　　9月27日至9月29日 　　本次广告策划宣传时间。 　　10月7日至10月15日 　　本次广告策划大赛报名时间与收取参赛作品（包括广告文案和30秒视频）时间（同步进行）。 　　10月10号 　　届时可邀请企业专家现场指导广告理念以及介绍大赛流程、规则。 　　10月19号 　　本次广告策划大赛作品第一轮评比。 　　10月24日 　　本次广告策划大赛作品最终评比。 　　11月6日 　　本次广告策划大赛颁奖 　　八、参赛方式： 　　大赛地址： 　　大赛微博： 　　大赛邮箱：资料下载邮箱 　　报名上交作品邮箱 　　（一）、报名： 　　以自愿组队的形式参加（可跨学院组队），参赛团队由3-7名同学组成。向主办方领取报名表。 　　1、在规定时间，以邮件方式发到大赛邮箱。 　　2、咨询方式：毛同学；邢同学；或可登陆账号：密码：下载所需报名资料、参赛参考资料 　　（二）、交稿： 　　1、广告视频一份，视频形式无限，限时30秒，必须为本产品广告，均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣传等与国家相关法律、法规相抵触的内容。在规定时间上交作品至大赛邮箱: 　　2、电子版文案一份，在规定时间上交作品至大赛邮箱:； 　　打印版两份，在规定时间上交作品至承办方(届时将有专门人员联系收取)。 　　3、报名表一份，包括团队的组成及介绍 　　4、可附加平面广告 　　（1）电子版格式： 　　稿件统一采用officeXX版word文件 　　纸张格式为a4纸，左右边距31.7mm,上下边距25.4mm；正文采用宋体字、五号字。 　　一号标题，小二号字，黑体，用“一”表示； 　　二号标题，小三号字，楷体，用“（一）”表示； 　　三号标题，四号字，宋体，用“1”表示； 　　四号标题，小四号字，宋体，用“（1）”表示； 　　若引用数据资料需注明出处。 　　（2）打印版格式：(届时将有专门人员联系收取) 　　打印版式为a4纸，单页打印，左右边距31.7mm,上下边距25.4mm。 　　打印版内容则为电子版内容，但不允许出现出现学校、专业名称、参赛学生姓名等信息。如需提及，请使用"甲，乙，丙，丁"或"a，b，c，d"等符号代替。否则当违规处理。 　　九、大赛奖项： 　　奖项 　　名额 　　奖励 　　一等奖 　　1名 　　奖金300元+学分+证书+奖品 　　二等奖 　　1名 　　奖金200元+学分+证书+奖品 　　三等奖 　　1名 　　奖金100元+学分+证书+奖品 　　最受欢迎广告奖 　　1名 　　奖金100元+学分+证书+奖品 　　最佳创意奖 　　1名 　　奖金100元+学分+证书+奖品 　　凡获奖队伍选手均可获得在营销之夜上展示本团队作品的机会以及到该企业参观和到该企业优先实习和就业的资格。 　　十、大赛评分事项： 　　（一）大赛成绩及评分标准： 　　详见【附表一】 　　（二）注意事项： 　　1、所有报名参赛单位、参赛者均被视为同意并自愿遵守本届大赛比赛规程。除非另行规定，本比赛规程为参赛者和大赛承办方就大赛的相关事宜达成的书面协议，受法律保护。 　　2、获奖作品如发现有抄袭、盗用、作弊等不法手段将予取消其参赛资格、追回奖励，且一切法律责任由参赛者自行负责。 　　3、所有参赛作品的著作权、版权归参赛者和大赛主办方共同所有。 　　4、所有参赛作品均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣传等与国家相关法律、法规相抵触的内容。如遇此类作品，大赛主办方有权自行决定对其采取不予评审、不予发表或删除等措施。 　　5、大赛主办方拥有本届大赛活动的最终解释权。 　　【附表一】 　　策划书评分标准 　　评分项 　　评分依据 　　最终得分 　　市场定位分析 　　（20分） 　　受众分析（5分） 　　产品分析（5分） 　　市场定位（10分） 　　广告策划宣传方案 　　（15分） 　　产品把握（10分） 　　市场操作（5分） 　　广告制作设想方案 　　（15分） 　　创新性（10分） 　　广告制作（5分） 　　广告投放预效果（20分） 　　现场展示 　　（30分） 　　（详见答辩会评分标准） 　　总分（100分） 　　答辩会评分标准 　　评分项 　　评分依据 　　最终得分 　　参赛作品设计思路 　　（10分） 　　参赛作品展示逻辑设计与层次清晰，对作品各项内容的关键点提炼准确、合理、有针对性 　　现场演讲表现力 　　（10分） 　　发音与吐词清晰、语言流畅、精神饱满、演讲充满激情，善于引导现场观众，肢体语言恰当、丰富，能够感染他人 　　团队表现 　　（5分） 　　成员之间配合默契、团队组成科学合理、策划执行能力强、准备充分、团队名称及口号创新、队员着装得体 　　评委提问 　　（5分） 　　语言表达和思路清晰、对问题的关键理解准确、解释具有服力、应变能力强、内容完整 　　总分（30分）

广告策划就是根据广告主的营销计划和目标，在市场调查预测的基础上，对广告活动战略和策略以及实施等进行整体的系统的筹划。制定科学合理的广告计划是完成好整个广告工作的关键性前提工作。要根据既定的广告战略和策略,事先对广告活动进行整体安排,对每个环节都作通盘的考虑,拟定具体的计划和部署。市场经济条件下,广告的设计实施具有越来越强的专业性。因此,广告主的广告活动应委托高水平的专业机构来进行。在制定广告计划前,应对营销环境、产品、消费者、市场机会、竞争对手等做详细的调查研究,并据此确定广告的方式、广告的媒介、广告的创意和发布时间等具体内容。搞好市场调查、人口调查、地域环境调查、家庭环境等调查的基础上,结合广告主产品或服务的特点,科学的确定对商品特性的宣传定位和对消费者的诉求定位。

整体行业描述自身发展状况和资源未来前景

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。前言前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的纲要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。市场分析市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。 广告战略或广告重点部分广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。广告对象或广告诉求广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。广告地区或诉求地区广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。广告策略广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。广告预算及分配广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。广告效果预测广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划（公关策划）、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

广告策划书 　　(一)前言 　　简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 　　(二)市场分析 　　市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况;2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何;3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。 　　(三)产品分析 　　被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。 　 　(四)销售分析 　　销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点;2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略;3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 　　(五)企业目标 　　企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。 　　(六)企业市场战略 　　为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主;2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量;低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷;3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等;4.包装策略：包装的基调、标准色;包装材料的质量;包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等;6.零售点战略;零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。 　　(七)阻碍分析 　　根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。 　　(八)广告战略 　　1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。 　　2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。 　　3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。 　　4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。 　　5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。 　　(九)公关战略 　　公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。 　　(十)媒介战略 　　根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅;2.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区;3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排;4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好;报刊选择什么日期、版面等;5.媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。 　 　(十一)广告预算及分配 　　必须把年度内的所有广告费用列入，包括：1.调研、策划费;2.广告制作费;3.媒介使用费;4.促销费、管理费;5.机动费等。 　　(十二)广告统一设计 　　根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。 　　(十三)广告效果预测 　　预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。 　　这两家意见大同小异，基本上是一致的`。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。 　　同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。 　　例：广告策划书范文 　　 一、前言 　　本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

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　　 房地产广告策划方案 （一） 　　广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务，影响舆论，博得社会支持，推进一项事业的发展等。广告信息通过各种宣传工具，包括报纸、杂志、电视、广播、招贴及直接邮递等，传递给它所想要吸引的观众或听众。 　　一、房地产广告的基调 　　基调是指与客源定位、产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特征，融合广告策划的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针。 　　（一）广告基调根据客源定位确定 　　广告是一种广而告之的行为，广告客体是我们要争取的客户，他们的个人情况，以及一切他们获得信息的方法和方式，一切他们有可能获得信息的时问和空问，都是广告策划中进行决策、明确广告基调的重要依据。 　　一般而言，对于已处于整个房地产开发建设过程后期的广告设计而言，它的目标客源由产品功能和产品档次确定。前者区分客户的种类，后者区分客户的质量。 　　（二）对产品的理解也是确定广告基调的重要方面 　　产品的生命力在于产品的特色，在为客户服务的同时，怎样将产品的特色在介绍中尽可能地展现出来，并因此权衡广告基调，是确定广告基调的一个重要方面。 　　（三）房地产竞争情况对房地产广告基调产生影响 　　根据企业与竞争对手的对比情况，往往会有这样两种情况：一是以强抗强，让别人的广告为我宣传。这时候，两者的广告基调可能类似，但这时广告基调的产品基础一定要优于竞争对手。只有这样，自己才不会被打倒，反而会借力使力，居于上风。二是趋强避弱，努力做到人无我有，人有我强。当面临同样的地区，类似的产品，大家的广告基调又都是很温馨的时候，则即将推出产品的基调的确定，应该是有所变化的，以突出自身的特色。 　　二、房地产广告的诉求点 　　“所要提供的商品和服务的信息”是任何一则广告所必不可少的内容，具体产品的内容表达，总有它的主题，而这个所要表达的内容主题，便是我们通常所说的广告诉求点。 　　（一）广告诉求点实质上是产品的比较强项 　　现代商品社会的竞争日趋激烈，同一个产品可能存在着成千上万个竞争对手，房地产市场同样也不例外。这种情况的蔓延结果，便是现在几乎没有一则房地产广告是仅仅要告诉客户“我是什么”，而是更侧重于表现“我为什么更值得你选择”。事实证明，广告制作也只有这样，客户才能被你吸引，进一步咨询洽谈才可能进行，最终的消费行为才可能产生。 　　（二）最强的诉求点应该与客户的需求一致 　　房地产的构成因素成百上千，每个人都可能对某个方面的情况特别关注，但大家对一些最根本因素的看法则基本上是相同的，例如地点、价格和户型。同时，因为广告总是面对主流客源的，所以这些共同点便成了广告诉求的主要方向。 　　最有效的诉求点是客户最关切的地方，同时又是自身产品的比较强项，才能有效吸引顾客，提高广告效果，起到促进销售的作用。 　　三、房地产广告的创作 　　房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣、激发消费者的购买欲望，并最终促使消费者购买房地产商品，因此房地产广告的设计一定要易于理解、易于记忆、易于接受。要达到上述目的，必须在房地产广告创作上下功夫。 　　房地产广告设计，是由广告内容的结构、文字的表达以及画面和色彩的运用等方面组成。房地产广告设计技巧的运用，就是为了求得对广告简洁清晰、生动和完整的表达，使之成为吸引消费者购买的主要因素。 　　每一个房地产广告作品都有一定的风度格调，这既取决于广告制作人的业务水平和艺术表现手法，也取决于特定房地产本身的特点，一般来说，房地产广告的创作风格有以下几种类型。 　　（一）规则式风格 　　这种创作风格有点近乎公式化，在格调上比较正规、刻板。前几年国内大多数房地产广告是采用这种方式，这种广告对房地产名称、地段、类型、价格、付款方式等进行平铺直叙的介绍。比如，“××小区由××房地产公司开发，地处××中心地段，邻××商业街，设施齐全，配套完善，房型一室一厅至三室一厅多种款式，精心设计，实惠价位每平方米××元起，现场售楼处地址××，电话××”，再加一张区域位置图和一张房型图，这就是规则式房地产广告的基本格式。这种风格的好处是内容具体，介绍比较全面，缺点是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。 　　（二）理性感化风格 　　这种风格被广泛运用于房地产广告的创作。其特点是广告从文字表现力方面打动消费者的情感，通过理性的感情诉求去改变消费者态度，这要求广告的创作者充分发挥语言文字天才，巧妙地述说、戏剧性地显示、绘声绘色地描写其房地产的优点和可能给消费者带来的利益和好处，促使市场潜在需求变为立即购买行动。具体地说有以下几种。 　　1.情景式广告：常以房地产的真实情景创作广告，使消费者有设身处地的感觉。如某城市花园的电视广告，通过对住宅区内各项方便的生活设施的现场拍摄，突出了其硬件一流的特点。 　　2.诱导式广告：直接从满足消费心理、需求心理和购买心理来付诸广告语言文字表达的。 　　3.证言式广告：其特点是把广告诉求的语言文字直接以已购买者推荐的口气来表达。 　　四、房地产广告媒体 　　选择广告媒体要考虑的主要因素包括：目标顾客的习惯——更多接触哪种媒体；广告内容——需要详细的信息资料还是一般的宣传；费用高低——必须考虑的一个因素。 　　广告媒体大致分为印刷媒体、视听媒体和户外广告等形式。 　　印刷媒体信息记录全面，具有可保存性，可多次反复阅读，公共印刷媒体还具有可信度高、传播面广等特点。房地产企业广告宣传最好使用在目标市场范围内发行面广的那些报纸、杂志，因为房地产是各行各业、各家各户都必然涉及到的资产，所以不宜在过于专业化的报刊登载。在目前广告铺天盖地的情况下，最好有专版，才能引起读者的注意。此外，由于房地产的地域性很强，所以在一定范围内采用其他一些印刷方式进行宣传也是合理可行的，如售楼书、宣传材料等。 　　视听媒体具有主动刺激性的特征，普及面广，但稍纵即逝，需要查阅房地产有关资料时，往往就无能为力了，并且费用较高，所以我们见到的房地产视听广告并不多见，通常只在对项目做一般性宣传时应用。 　　户外广告也是可以采取的一种方式，尤其在房地产所在地设置户外广告，有时能起到不错的广告效果。现成广告牌也可以说是一种特殊的户外广告。 　　 房地产广告策划方案 （二） 　　由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。 　　一、未来发展趋势 　　一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的`培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源？如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。 　　二、房地产全程营销策划 　　一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 　　三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。 　　四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。 　　总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

们对女人的

广告语，也叫广告词，主要从社会实际和人们的生活习惯结合的产物，广告语不难理解，从字面上就可以看出就是广告的语言，通过媒体向社会传达一种广告宣传口号，像我们知道的：一切皆有可能，一听到这就知道是李宁。更著名的要说海飞丝，“去屑”成了它的替代词，这就广告语的作用，宣传企业的文化和产品的作用，好的广告语可以深入人心。广告语有广义和狭义之分，。广义指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，也就是一段广告说明。狭义指单纯的广告宣传，一个口号。一个好的广告语要有浓厚的底蕴文化和市场动向，简单的说就是能概括和形象的说明，是智慧的精髓，能够深放人心，打动人们。通常一个企业在组织和策划一个广告宣传或是企业文化介绍，通过广告公司去分析和设计一套宣传的策略，广告语无疑是重中之重，是广告宣传策划的先锋，像我们知道的，公益广告来宣传精神文明，规范人们的行为，教育说明一些事情。像“保护地球，从我们做起”。雷人广告是语不惊人不罢休，以其震憾穿透人们的心灵，像“横卧铁轨，不死也要坐牢。”一个铁路的广告。广告语通常通过对语言的提炼与核心作用的结合，要求简短有力，直入精髓。表式上没太多要求，字数不要太长，长了不好记忆。它的特性要经过反复播放，让人们更容易记住。形成品牌。但是最重要的一点不能产生岐义，可以让人们想象，但不能让人误解。否则是本末倒置。也要，朗朗上口，像"农夫山泉，有点甜"，好读，又准确的表达产品的特点。总之好的广告语在广告策划中有着不可替代的作用，是一个无形价值的体现，一个成功的广告策划案例最重要的体现在广告语上，否则一切都无可谈起。

广告公司其实跟广告策划的职位，大多数都是大同小异的。广告公司因过多策划广告公司的助理秘书以及他所匹及的职位都是相关的。

主要分以下几个部分：品牌市场调查品牌前景展望广告市场分析广告选择提案广告预算广告投放评估

广告策划：1、明确的目的性广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、活动地点等必须明确。2、严谨的科学性综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。3、完整的系统性广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标，在制定广告活动具体策略时，要以整体广告目标为出发点，各环节相互衔接，密切配合。广告方案：1．广告提案的主题。明确广告活动的主旨，也就是领会广告活动的内核，明确自己要干什么。是希望目标市场成员从广告提案中得到最重要的单一观点；还是打算突出产品的特征；还是说明用户可以从这些特征中得到好处。2．相关背景及市场调研情况介绍。包括形势的分析与问题的界定；广告战略的调查；创意概念的调查等。这部分的关键是调查结果的解释与汇报。3．广告策略的汇报。包括概念和过程，确定的广告目标，广告计划，广告战略与创意的组合。4．媒介策划方案。其中包括受众目标；媒介分布目标；增强到达率、频次和持续性等媒介策划的艺术；媒介组合因素；在媒介决策中具有影响力的因素；媒介战略陈述；选择媒介载体的标准；媒介排期的方法以及媒介的排期。5．广告效果的事前评估。广告事前测试的方法介绍和成果汇总。6．相关费用的预算。包括市调费用，创意表现、制作的费用，媒介实施的费用等等。不一样的。广告文案是广告活动中，文案攥写人根据创意人员的构思和广告的意图，以广告战略目标为指导思想，策划、组织完成的广告作品的全部语言或者文字部分。广告策划是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、生产状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。广告文案基本形成了广告标题、广告正文、广告语和附文的四部分稳定结构形式，有的还出现准口号部分。广告策划书主要有：封面、公司级广告策划小组名单、目录、前言、正文几个部分。其中，正文包括一、市场分析（1）营销环境和行业分析（2）消费者分析（3）产品分析（4)企业和竞争对手分析二、市场和广告策略决策部分（1）市场的策略（2）广告的策略三、广告表现策略（1）广告诉求策略（2）广告表现策略四、广告媒介策略对媒介策略的总体表述，界定媒介目标，媒介组合策略，媒介策略说明，广告发布频率策略，媒介排期与购买等五、广告预算分割部分广告预算分割，广告预算的详细展示，广告预算的收费说明资料等广告策划书范文一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用一，前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。二，广告商品广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水三，广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接99、00年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四，广告期间2002年6月——2003年6月五，广告区域全国各地区（以城市为主）六，广告对象所有居民用户七，策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。b，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：1，促使消费者指名购买飘飘2，促使洗发店老板主动推荐飘飘八，广告策略针对消费者方面—1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。九，广告主题表现及媒体运用（一）卡片及广告牌的广告内容好的头发，选择飘飘。在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。（二）电视广告策划在电视台的黄金时间播出：画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。（三）广播台广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。主要分以下几个部分：品牌市场调查品牌前景展望广告市场分析广告选择提案广告投放评估

广告策划：1、明确的目的性广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、活动地点等必须明确。2、严谨的科学性综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。3、完整的系统性广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标，在制定广告活动具体策略时，要以整体广告目标为出发点，各环节相互衔接，密切配合。1.·市场调查2.·发现消费者需求3.·根据需求进行产品设计4.·促销5.·观察消费者反映6.·信息反馈7.·产品革新或进行新产品设计广告方案：1．广告提案的主题。明确广告活动的主旨，也就是领会广告活动的内核，明确自己要干什么。是希望目标市场成员从广告提案中得到最重要的单一观点；还是打算突出产品的特征；还是说明用户可以从这些特征中得到好处。2．相关背景及市场调研情况介绍。包括形势的分析与问题的界定；广告战略的调查；创意概念的调查等。这部分的关键是调查结果的解释与汇报。3．广告策略的汇报。包括概念和过程，确定的广告目标，广告计划，广告战略与创意的组合。4．媒介策划方案。其中包括受众目标；媒介分布目标；增强到达率、频次和持续性等媒介策划的艺术；媒介组合因素；在媒介决策中具有影响力的因素；媒介战略陈述；选择媒介载体的标准；媒介排期的方法以及媒介的排期。5．广告效果的事前评估。广告事前测试的方法介绍和成果汇总。6．相关费用的预算。包括市调费用，创意表现、制作的费用，媒介实施的费用等等。不一样的。广告文案是广告活动中，文案攥写人根据创意人员的构思和广告的意图，以广告战略目标为指导思想，策划、组织完成的广告作品的全部语言或者文字部分。广告策划是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、生产状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。广告文案基本形成了广告标题、广告正文、广告语和附文的四部分稳定结构形式，有的还出现准口号部分。广告策划书主要有：封面、公司级广告策划小组名单、目录、前言、正文几个部分。其中，正文包括一、市场分析（1）营销环境和行业分析（2）消费者分析（3）产品分析（4)企业和竞争对手分析二、市场和广告策略决策部分（1）市场的策略（2）广告的策略三、广告表现策略（1）广告诉求策略（2）广告表现策略四、广告媒介策略对媒介策略的总体表述，界定媒介目标，媒介组合策略，媒介策略说明，广告发布频率策略，媒介排期与购买等五、广告预算分割部分广告预算分割，广告预算的详细展示，广告预算的收费说明资料等广告策划书范文一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用一，前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。二，广告商品广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水三，广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接99、00年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四，广告期间2002年6月——2003年6月五，广告区域全国各地区（以城市为主）六，广告对象所有居民用户七，策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。b，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：1，促使消费者指名购买飘飘2，促使洗发店老板主动推荐飘飘八，广告策略针对消费者方面—1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。九，广告主题表现及媒体运用（一）卡片及广告牌的广告内容好的头发，选择飘飘。在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。（二）电视广告策划在电视台的黄金时间播出：画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。（三）广播台广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。主要分以下几个部分：品牌市场调查品牌前景展望广告市场分析广告选择提案广告投放评估

不同点如下：1、媒介策划媒介策划是一种独特的管理职能，与公关策划相似，是当代营销整合的重要核心，所不同的是，媒体策划是帮助一个组织建立并维持它与媒体之间、与公众之间的相互沟通，是企业品牌传播和市场推广的关键之一，凭借广泛的媒介覆盖网络和对媒介的深刻了解，整合报纸、网络、电台、电视台、移动电视、手机短信等各种传媒资源，用社会文化运作的手法，引导公众关注，从而达到导航舆论，诠释职能，树立良好的产品消费文化的目的。2、广告策划广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。3、文案文案指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

广告策划：1、明确的目的性广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、活动地点等必须明确。2、严谨的科学性综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。3、完整的系统性广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标，在制定广告活动具体策略时，要以整体广告目标为出发点，各环节相互衔接，密切配合。广告方案：1．广告提案的主题。明确广告活动的主旨，也就是领会广告活动的内核，明确自己要干什么。是希望目标市场成员从广告提案中得到最重要的单一观点；还是打算突出产品的特征；还是说明用户可以从这些特征中得到好处。2．相关背景及市场调研情况介绍。包括形势的分析与问题的界定；广告战略的调查；创意概念的调查等。这部分的关键是调查结果的解释与汇报。3．广告策略的汇报。包括概念和过程，确定的广告目标，广告计划，广告战略与创意的组合。4．媒介策划方案。其中包括受众目标；媒介分布目标；增强到达率、频次和持续性等媒介策划的艺术；媒介组合因素；在媒介决策中具有影响力的因素；媒介战略陈述；选择媒介载体的标准；媒介排期的方法以及媒介的排期。5．广告效果的事前评估。广告事前测试的方法介绍和成果汇总。6．相关费用的预算。包括市调费用，创意表现、制作的费用，媒介实施的费用等等。不一样的。广告文案是广告活动中，文案攥写人根据创意人员的构思和广告的意图，以广告战略目标为指导思想，策划、组织完成的广告作品的全部语言或者文字部分。广告策划是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、生产状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。广告文案基本形成了广告标题、广告正文、广告语和附文的四部分稳定结构形式，有的还出现准口号部分。广告策划书主要有：封面、公司级广告策划小组名单、目录、前言、正文几个部分。其中，正文包括 一、市场分析（1）营销环境和行业分析（2）消费者分析（3）产品分析（4)企业和竞争对手分析二、市场和广告策略决策部分（1）市场的策略（2）广告的策略三、广告表现策略（1）广告诉求策略（2）广告表现策略四、广告媒介策略对媒介策略的总体表述，界定媒介目标，媒介组合策略，媒介策略说明，广告发布频率策 略，媒介排期与购买等五、广告预算分割部分广告预算分割，广告预算的详细展示，广告预算的收费说明资料等广告策划书范文 一，前言 二，广告商品 三，广告目的 四，广告期间 五，广告区域 六，广告对象 七，策划构思 八，广告策略 九，广告主题表现及媒体运用 一，前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。 二，广告商品 广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水 三，广告目的 1，促进指名购买 2，强化商品特性 3，衔接99、00年广告 4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四，广告期间 2002年6月——2003年6月 五，广告区域 全国各地区（以城市为主） 六，广告对象 所有居民用户 七，策划构思 （一）市场大小的变化情况的两种： a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。 b，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）使用及购买频度的增加 就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1，促使消费者指名购买飘飘 2，促使洗发店老板主动推荐飘飘 八，广告策略 针对消费者方面— 1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。 3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。 九，广告主题表现及媒体运用 （一）卡片及广告牌的广告内容 好的头发，选择飘飘。 在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。 （二）电视广告策划 在电视台的黄金时间播出： 画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。 （三）广播台 广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。主要分以下几个部分：品牌市场调查品牌前景展望广告市场分析广告选择提案广告投放评估

不同点如下：1、媒介策划媒介策划是一种独特的管理职能，与公关策划相似，是当代营销整合的重要核心，所不同的是，媒体策划是帮助一个组织建立并维持它与媒体之间、与公众之间的相互沟通，是企业品牌传播和市场推广的关键之一，凭借广泛的媒介覆盖网络和对媒介的深刻了解，整合报纸、网络、电台、电视台、移动电视、手机短信等各种传媒资源，用社会文化运作的手法，引导公众关注，从而达到导航舆论，诠释职能，树立良好的产品消费文化的目的。2、广告策划广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。3、文案文案指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

媒介策划是针对媒体推广计划而言的，一般的工作是分析产品的消费群后，确定在那些平台、那些媒体执行推广计划；广告策划是针对广告制作项目而言的。一般的工作是对产品的电视广告、平面广告或软文进行创意、策划；文案的工作面比前两者窄，是执行者的角色。多数情况下从属于广告策划、媒介策划两个岗位。按照前两者提出的方向性建议进行相对繁琐的文字工作。学习广告策划，有两个层面的知识是必学的，1、广告学 2、视觉传达，这是我们广告专业的必修课

1、媒介策划媒介策划是一种独特的管理职能，与公关策划相似，是当代营销整合的重要核心，所不同的是，媒体策划是帮助一个组织建立并维持它与媒体之间、与公众之间的相互沟通，是企业品牌传播和市场推广的关键之一，凭借广泛的媒介覆盖网络和对媒介的深刻了解，整合报纸、网络、电台、电视台、移动电视、手机短信等各种传媒资源，用社会文化运作的手法，引导公众关注，从而达到导航舆论，诠释职能，树立良好的产品消费文化的目的。2、广告策划广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。3、文案文案指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

不同之处：一、媒介策划主要是和媒体打交道，例如电视台、报社、各种展会等等。二、广告策划就是做各种推广方案，在一般的公司媒介策划和广告策划分得不细文案职位较策划低。三、广告策划刚入行的话，是要从文案做起的。文案：原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。广告策划：是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。 广告策划在整个广告活动中处于指导地位，贯穿于广告活动的各个阶段，涉及广告活动的各个层面。广告策划使广告调研、目标确定、广告对象的确定、广告创意和表现、广告媒体、广告发布和广告效果的测定等各项专业工作，广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。媒介策划：是一种独特的管理职能，与公关策划相似，是当代营销整合的重要核心，所不同的是，媒体策划是帮助一个组织建立并维持它与媒体之间、与公众之间的相互沟通，是企业品牌传播和市场推广的关键之一，凭借广泛的媒介覆盖网络和对媒介的深刻了解，整合报纸、网络、电台、电视台、移动电视、手机短信等各种传媒资源，用社会文化运作的手法，引导公众关注，从而达到导航舆论，诠释职能，树立良好的产品消费文化的目的。

　　1、媒介策划　　媒介策划是一种独特的管理职能，与公关策划相似，是当代营销整合的重要核心，所不同的是，媒体策划是帮助一个组织建立并维持它与媒体之间、与公众之间的相互沟通，是企业品牌传播和市场推广的关键之一，凭借广泛的媒介覆盖网络和对媒介的深刻了解，整合报纸、网络、电台、电视台、移动电视、手机短信等各种传媒资源，用社会文化运作的手法，引导公众关注，从而达到导航舆论，诠释职能，树立良好的产品消费文化的目的。　　2、广告策划　　广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。　　3、文案　　文案指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

不同点如下：1、媒介策划媒介策划是一种独特的管理职能，与公关策划相似，是当代营销整合的重要核心，所不同的是，媒体策划是帮助一个组织建立并维持它与媒体之间、与公众之间的相互沟通，是企业品牌传播和市场推广的关键之一，凭借广泛的媒介覆盖网络和对媒介的深刻了解，整合报纸、网络、电台、电视台、移动电视、手机短信等各种传媒资源，用社会文化运作的手法，引导公众关注，从而达到导航舆论，诠释职能，树立良好的产品消费文化的目的。2、广告策划广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。3、文案文案指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

如果你是门外汉，那进入这个行业可要想清楚了，因为很累。简单来说，媒介策划主要是和媒体打交道，例如电视台、报社、各种展会等等，你所包装的产品想要用什么平台推广，你就和什么平台打交道，你必须了解各个平台的优缺点，以便制定推广策略。广告策划就是做各种推广方案，在一般的公司媒介策划和广告策划分得不细文案职位较策划低，主要从事文字工作，做得好，可以升策划，你刚入行，肯定是要从文案做起的。我做了4年多策划了，只要你文笔不差，对新事物敏感点，会利用网络查资料，就能做文案和策划。你可以看一下“千寻创意”这个网站，上面有很多策划和文案的案例，看看就明白这几个职位是干嘛的了

不同之处：一、媒介策划主要是和媒体打交道，例如电视台、报社、各种展会等等。二、广告策划就是做各种推广方案，在一般的公司媒介策划和广告策划分得不细文案职位较策划低。三、广告策划刚入行的话，是要从文案做起的。文案：原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。广告策划：是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。 广告策划在整个广告活动中处于指导地位，贯穿于广告活动的各个阶段，涉及广告活动的各个层面。广告策划使广告调研、目标确定、广告对象的确定、广告创意和表现、广告媒体、广告发布和广告效果的测定等各项专业工作，广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。媒介策划：是一种独特的管理职能，与公关策划相似，是当代营销整合的重要核心，所不同的是，媒体策划是帮助一个组织建立并维持它与媒体之间、与公众之间的相互沟通，是企业品牌传播和市场推广的关键之一，凭借广泛的媒介覆盖网络和对媒介的深刻了解，整合报纸、网络、电台、电视台、移动电视、手机短信等各种传媒资源，用社会文化运作的手法，引导公众关注，从而达到导航舆论，诠释职能，树立良好的产品消费文化的目的。

媒介和策划常常是一起的

广告策划：1、明确的目的性广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、活动地点等必须明确。2、严谨的科学性综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。3、完整的系统性广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标，在制定广告活动具体策略时，要以整体广告目标为出发点，各环节相互衔接，密切配合。1.·市场调查2.·发现消费者需求3.·根据需求进行产品设计4.·促销5.·观察消费者反映6.·信息反馈7.·产品革新或进行新产品设计广告方案：1．广告提案的主题。明确广告活动的主旨，也就是领会广告活动的内核，明确自己要干什么。是希望目标市场成员从广告提案中得到最重要的单一观点；还是打算突出产品的特征；还是说明用户可以从这些特征中得到好处。2．相关背景及市场调研情况介绍。包括形势的分析与问题的界定；广告战略的调查；创意概念的调查等。这部分的关键是调查结果的解释与汇报。3．广告策略的汇报。包括概念和过程，确定的广告目标，广告计划，广告战略与创意的组合。4．媒介策划方案。其中包括受众目标；媒介分布目标；增强到达率、频次和持续性等媒介策划的艺术；媒介组合因素；在媒介决策中具有影响力的因素；媒介战略陈述；选择媒介载体的标准；媒介排期的方法以及媒介的排期。5．广告效果的事前评估。广告事前测试的方法介绍和成果汇总。6．相关费用的预算。包括市调费用，创意表现、制作的费用，媒介实施的费用等等。不一样的。广告文案是广告活动中，文案攥写人根据创意人员的构思和广告的意图，以广告战略目标为指导思想，策划、组织完成的广告作品的全部语言或者文字部分。广告策划是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、生产状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。广告文案基本形成了广告标题、广告正文、广告语和附文的四部分稳定结构形式，有的还出现准口号部分。广告策划书主要有：封面、公司级广告策划小组名单、目录、前言、正文几个部分。其中，正文包括一、市场分析（1）营销环境和行业分析（2）消费者分析（3）产品分析（4)企业和竞争对手分析二、市场和广告策略决策部分（1）市场的策略（2）广告的策略三、广告表现策略（1）广告诉求策略（2）广告表现策略四、广告媒介策略对媒介策略的总体表述，界定媒介目标，媒介组合策略，媒介策略说明，广告发布频率策略，媒介排期与购买等五、广告预算分割部分广告预算分割，广告预算的详细展示，广告预算的收费说明资料等广告策划书范文一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用一，前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。二，广告商品广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水三，广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接99、00年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四，广告期间2002年6月——2003年6月五，广告区域全国各地区（以城市为主）六，广告对象所有居民用户七，策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。b，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：1，促使消费者指名购买飘飘2，促使洗发店老板主动推荐飘飘八，广告策略针对消费者方面—1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。九，广告主题表现及媒体运用（一）卡片及广告牌的广告内容好的头发，选择飘飘。在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。（二）电视广告策划在电视台的黄金时间播出：画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。（三）广播台广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。主要分以下几个部分：品牌市场调查品牌前景展望广告市场分析广告选择提案广告投放评估

我也是刚刚入此门不久，也曾存在过你这样的疑惑，虽然可能不够专业，但是希望对你有帮助！1、媒介策划：主要是媒体传播部分吧，主要是媒体宣传这方面的策划，比如说如何利用网络上比较红的话题炒作自己的产品，如何利用电视媒体宣传，壮大声势等等吧2、广告策划：应该主要是广告宣传这方面的，公司包装，企业宣传，路演，发布会等3、文案：媒介策划和广告策划都需要文案的支持，应该是比较偏文字方面的我了解到的大概就是这样的，不够专业，纯属个人理解，希望对你有帮助吧！

1、媒介策划媒介策划是一种独特的管理职能，与公关策划相似，是当代营销整合的重要核心，所不同的是，媒体策划是帮助一个组织建立并维持它与媒体之间、与公众之间的相互沟通，是企业品牌传播和市场推广的关键之一，凭借广泛的媒介覆盖网络和对媒介的深刻了解，整合报纸、网络、电台、电视台、移动电视、手机短信等各种传媒资源，用社会文化运作的手法，引导公众关注，从而达到导航舆论，诠释职能，树立良好的产品消费文化的目的。2、广告策划广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。3、文案文案指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

你好、我来为你解答：红袖是合适的选择，红袖网女作者，女读者估计是所有大站里最多的平均素质要高点，正适合职场题材。不建议楼主去起点，光女主这条就很难在起点出头，起点阅读人群男的多，而且题材大多历史，科幻，玄幻，军事类的，而且竞争激烈。

【 #策划# 导语】为了保障事情或工作顺利、圆满进行，往往需要预先制定好方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。以下是 整理的品牌广告策划方案，欢迎阅读！ 1.品牌广告策划方案 　　一、活动主题 　　端午购物嘉年华送礼献真情 　　二、活动时间 　　20xx年x月x日——x月x日 　　三、活动内容 　　1、端午节当天，前X名持会员卡的顾客在超市一次购物满x元，即送粽子一个。 　　2、投色子、赢鸡蛋 　　活动期间，超市一次购物满38元，可到投色子一次，并根据所投的点数，获得与点数相同的鸡蛋。 　　准备大色子一个，直径800×800(白色红字) 　　准备好鸡蛋票，鸡蛋票种类分别是1个，2个，3个，4个，5个，6个各印刷。 　　时间安排表： 　　项目负责部门要求时间 　　生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品x月x日前 　　其他特价商品采配： 　　1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品 　　2、各店特价不低于X种，每天至少x种排队惊爆价商品x月x日前 　　3、赠品各门店配合活动使用x月x日前 　　4、拍照营运部x月x-x日 　　5、DM单页制作营运部x月x日-x月x日 　　6、喷绘、写真制作营运部x月x日前 　　7、DM单页发放门店x月x日 　　宣传方式： 　　1、DM广告： 　　X超市XX 　　X超市XX 　　X超市XX 　　费用共计：XX 　　2、喷绘写真： 　　X超市XX写真版x个费用Xx元 　　X超市XX喷绘x个费用Xx元 　　X超市XX写真x个费用X元 　　费用共计：Xx元 　　3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。 　　店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间。 2.品牌广告策划方案 　　一、行业现状分析 　　电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。 　　（一）品牌竞争已成趋势 　　许多厂家盲目介入，为寻求利润的化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。 　　（二）利润空间变小，资源整合是走向 　　竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。 　　二、竞争分析 　　①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。 　　②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。 　　③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。 　　④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。 　　三、品牌策划与定位 　　（一）品牌名称 　　“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。 　　（二）品牌包装设计 　　经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。 　　（三）品牌核心竞争力 　　技术创新，赶超国际水准是我们的.核心竞争力。 　　（四）品牌定位 　　锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。 　　我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。 　　（五）价格定位 　　与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 　　四、品牌营销策略 　　针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。 　　五、品牌推广策略 　　目标消费者消费特点：一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。 　　在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下： 　　1.采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。 　　2.广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。 　　3.所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。 　　4.条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。 3.品牌广告策划方案 　　一、活动背景： 　　目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。 　　二、活动目的： 　　1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额； 　　2、拉动散客消费群； 　　3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。 　　三、活动目标： 　　酒店营业额到达60万元/月 　　四、活动时光：6月1日——6月30日 　　五、活动资料： 　　（1）、六一儿童节（6月1日—6月8日）：制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元。 　　（2）、高考期间（6月5日—6月8日）：经济营养套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。 　　（3）、整月活动（6月1日—30日）： 　　A吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元。 　　B进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）。 　　C宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水。（每桌一瓶） 　　D消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。 　　（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高） 　　299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌 　　（5）、活动推广宣传方案： 　　A、X展架3个（店门口、电影 院、永辉超市）。 　　B、店内投影循环播放。 　　C、宣传单页（2000份）：小区、超市门口发放 　　D、横幅（4条）。 4.品牌广告策划方案 　　商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外，对于不一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同，我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾，其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间，针对淡季的到来，特做出此次营销方案。 　　一、活动目的 　　1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。 　　2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。 　　二、活动时光 　　20xx年4月1日至20xx年8月1日 　　三、涉及的部门 　　销售部、餐饮部、前厅部、客房部 　　四、活动主题 　　暖春狂欢季，有礼相迎。 　　五、活动方案 　　(1)多种方式推广，让淡季不淡 　　方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。 　　具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。 　　方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。 　　具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。 　　方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。 　　具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。 　　(2)优惠顾客，拓展奖励计划 　　优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间，或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。 　　优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定) 　　优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。 　　优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣传) 　　六、广告宣传 　　1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。 　　2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。 　　3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。 　　4、酒店前的喷绘或POP宣传。 　　七、广告费用预算 　　广告预算的分配如下： 　　1、代金券的制作费用控制为： 　　2、优惠卡的制作费用控制为： 　　3、景点区的宣传广告费用控制为： 　　4、店前的喷绘制作费用控制为： 　　合计： 　　八、综述 　　此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，能用心给予指证和补充。 5.品牌广告策划方案 　　一、前言 　　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极 品。 　　当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣，然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。 　　二、市场/企业分析 　　宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。 　　一个酒店要获得成功，务必具备以下条件： 　　（1）拥有自我的特色； 　　（2）全面的（质量）管理； 　　（3）足够的市场运营资金； 　　（4）创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现，这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。 　　东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店，东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了必须的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。 　　三、营销策划 　　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。 　　鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动，借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。 　　1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作用心性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。 　　2、活动时光：7月1日——15日，共计15天。 　　3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。 　　4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新 　　四、具体方案策划 　　（一）sp方案 　　1、“微笑服务” 　　在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下： 　　7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。 　　2、特价 　　（1）每日推出一道特价菜，日不重样。 　　（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。 　　（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，推荐适当打折刺激消费。 　　注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降！ 　　（二）内部营销方案 　　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销，这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。 　　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客，像对待顾客一样进行服务，并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。 　　2、征文比赛 　　内部员工征文：《我的选取——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的，目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！） 　　要求： 　　（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，能够是工作经历、感想、寄语等。 　　（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。 　　（3）截止日期为7月13日。 　　鼓励全体员工用心投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。 　　3、成本节约比赛 　　透过系列活动，对内部员工再教育，带给其的用心性。 　　（三）产品营销方案 　　1、在色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。 　　2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈推荐厨房推出！！！ 　　（四）文化营销方案 　　向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。 　　在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。 　　五、广告营销方案 　　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选取媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。 　　硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。 　　六、效果分析 　　1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。 　　2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。 　　3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。 　　4、透过促销，提升营业额。 　　在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，运用“田忌赛 马”之策巧妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自我的天空。

伦巴原则(RUMBAPrinciple)R:relevant相关U:understandable可理解M:measurable可测量B:believable可信A:achievable做得成以上是对伦巴原则的解释。同时楼上的回答也并不是没有道理。只是离题了。伦巴原则并不是说教你如何去做好一个广告，一个策划。它只是在广告策划中制定行销目标的时候应该遵守伦巴原则。这样自己的目标才不会脱离你广告制作、策划的本来目的。从字面意思可以很简单理解伦巴原则就是告诉我们，制定行销目标的步骤：relevant、相关：首先要和广告的目标（也就是公司或者品牌）相关；understandable可理解：其次就是广告策划的行销目标必须是一个目标群体能够理解的主题。measurable可测量：行销目标必须是一个可以去衡量和考证的。不然就有点太虚无缥缈了。believable可信：行销目标的可信是一个广告策划中最重要的部分，是否能让目标群体相信，并深入人心直接决定了广告策划的成功与否。achievable做得成：相信无法完成的行销目标，我们也没必要去考虑是不是要做吧。至于伦巴原则的来源我还真不知道。回答的不对的地方等着你们补充吧。