工作内容

一、教学工作实习内容1、内容：钻研教学大纲和教师参考书等资料，认真备课，编写详细教案，教学工作实习内容。搞好试讲、上课、实验等主要环节，认真做好辅导、批改作业、讲评、成就考核等工作，组织好课外学习活动。2、要求：(1)实习生应按实习要求完成各类教学任务。(2)实习生至少要完成10-15个课时教案，讲授8-12个教案。(3)实习其颁，实习生必须开展互相听课并参加课后评议，每个人听课和评议都有详细记录。(4)实习生教胺须经指导教师批准签字后方可正式讲课，枝讲不合格的学生不得上课。二、实习方法听、察、看、做、思。即：1、“听”，领导介绍情况、优秀教师介绍经验，参加听课活动。2、“察”，观察学校的教学和管理工作。3、“看”，现场观看教师授课和组织班级活动。4、“做”，亲自登台讲话，完成实习单位安排的授课任务。5、“思”，要善于思考问题。

一、教学工作实习内容1、内容，钻研教学大纲和教师参考书等资料，认真备课，编写详细教案，教学工作实习内容。搞好试讲、上课、实验等主要环节，认真做好辅导、批改作业、讲评、成就考核等工作，组织好课外学习活动。2、要求：(1)实习生应按实习要求完成各类教学任务。(2)实习生至少要完成10-15个课时教案，讲授8-12个教案。(3)实习其颁，实习生必须开展互相听课并参加课后评议，每个人听课和评议都有详细记录。(4)实习生教胺须经指导教师批准签字后方可正式讲课，枝讲不合格的学生不得上课。二、实习方法，听、察、看、做、思。即：1、“听”，领导介绍情况、优秀教师介绍经验，参加听课活动。2、“察”，观察学校的教学和管理工作。3、“看”，现场观看教师授课和组织班级活动。4、“做”，亲自登台讲话，完成实习单位安排的授课任务。5、“思”，要善于思考问题。三、班主任工作1、个别教育。2、专题教育。3、制定工作计划。扩展资料：实习是一个师范生成长为一位合格教师的必经之路，也是检验每一位师范生教学技能的前奏；实习是师范生教学生涯的开始，是师范生展示成果的舞台；师范生实习是师范专业人才培养过程中重要的一个实践性教学环节，是专业教学法课程的有机组成部分。要在班级中担当副班主任，协助实习指导教师管理一个班的学生事务。要准备开一次班会的教案，并主持班会。要组织并指导班委会成员开展活动，做到活动前有方案，活动后有总结。参考资料来源：阳光网—校领导分赴省内各实习学校指导师范生教育实习工作

师范生到学校搞教育实习，要做的工作很多，会很忙的。教育实习是师范教育培养合格中小学教师的综合实践环节，教育实习的内容主要有以下三个方面：1、课堂上课实习。实习中要学习教案的写法，撰写出实习课程的教案，先在实习小组内部进行试讲，然后按教案给学生上课。2、班主任工作实习。要在班级中担当副班主任，协助实习指导教师管理一个班的学生事务。要准备开一次班会的教案，并主持班会。要组织并指导班委会成员开展活动，做到活动前有方案，活动后有总结。3、课外辅导工作实习。要给学生布置课外作业，教给学生完成作业的方法，并及时看作业、讲评作业。要有计划地带领学生至少读一本书，写出学习心得。

老师教育工作内容的总结范文5篇 写总结报告要认真思考，认真对待，既要看到成绩，从中提炼经验，也要发现不足，从中吸取教训。下面是我整理的老师教育工作内容的总结，欢迎阅读! 老师教育工作内容的总结1 本人能遵守学校的各项纪律，团结同事，态度端正，在自己本职岗位上敬业爱岗，认真学习，为人师表，努力提高自己的文化素质和专业水平，积极参加学校和组内组织的一切教研教学活动。 一、教育教学方面 我听过这样一句话：“教育如果没有情感就好像是池塘没有水一样。”我很珍惜能与高二(7)、(8)班的这些孩子共同成长，共同进步。当他们碰到困难的时候会想到我，不管是学习上的还是生活上的，我感到很心慰。至少在学生心中我是值得他们信赖的。 1、在备课听课方面 本学期由于本人没有跨年段，在备课量上少了很多，也就能更投入地去认真备好每周的三节课，当提前备课遇到疑问的时候也可以找备课组的其他老师共同讨论、切磋最后达成共识。当备课中发现课本的小实验没有现有器材时可以与实验室的老师一起共同想办法解决，最后胜利完成实验，达到效果。另外由于本学期本人每周的课时数10节，就有了一些空余的时间去听其他老师的课，不仅在校内听了初中部全部物理老师的课，而且还在本校的其他教研组公开课听课。听课可以使我在最短的时候内学到一些初中的教学教法。这学期的20节听课，是让我受益菲浅的20节。以后我还会一如既往的向其他优秀教师取经。 2、在教学教法上 在教学中，我尽量构建一个宽松的环境，让学生在教师，集体面前想表现、敢表现、喜欢表现，活跃课堂气氛，增加师生的互动与交流。尽量精讲，节省出时间给学生精练，让学生在课堂上当场掌握，一是可以减轻学生的课后作业负担，二是可以促进学生提高上课效率，有时效性。另外适时的设计一些问题让学生讨论，可以深化他们对问题的理解，并提出新的问题，有利于递进式教学。 二、业务学习和自身成长 物理是一门以实验为基础的学科，本学期学校组织了理化生青年教师的实验技能比赛，本人积极参与并获得二等奖，在此次比赛中，本人向经验丰富的教师请教，并学到了很多实验操作过程的细节问题，对于改善以后的实验教学起到了很好的促进作用，在自制教学教具方面也有了很大的触动。以后本人还会积极参与到各类测试中去，努力提高自身的业务水平。树立终身学习的理念。在业余时间，我常翻阅《高考》、《初中物理教学参考》等杂志，利用网络新信息，尝试新方法、吸收新思想、新经验、新理论、不断的充实自己，为己所用。有外出学习的机会我一定会认真学习，活动后及时进行总结，反思。 总之，本学期本人顺利完成了初中物理选修3-1的教学，及初中物理会考复习的教学，并从中学到了很多，今后还将继续努力! 老师教育工作内容的总结2 眨眼之间，在和学生互相学习，共同生活的生活中很快又临近年末，在这个学期里我比较圆满地完成了本学期的工作，回顾这学期的工作，使我感到既繁忙又充实，我的教学思想和教学水平都得到了很大的提高，并取得了一些成绩。下面我将这一学期的个人工作心得总结如下： 教育教学工作方面 这学期我担任的是八年级156，157班英语教学工作。经验告诉我，对于这个年段的英语教学，如果不认真研究教法和学法，结合教材和学生的实际情况来教学，就会使学生失去对英语学习的兴趣。兴趣没了，英语自然也不会学好。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，勤于专研。 注重在实践中积极探索新的教学方式，潜心研究英语课堂教学，深刻领会新课改的理念，注重激发和培养学生学习英语的兴趣，自制教具，开展英语特长活动等，使学生在轻松、愉快的氛围中学习和运用语言，树立学习英语的自信心，注重形成性评价在英语教学中的运用，并能够及时总结经验，提高自己的科研水平。由于课堂教学扎实有效，形成了独特的教学风格，多次为市英语学科做教学研究课。 在开展教研活动时，我积极出课，毫不保留，并主动带动其他英语教师成长，受到了领导的好评。由于自己不懈地努力，加之校领导的支持与帮助上。这学期，我教的学生英语学习成绩仍然很好，今后，我要更加努力，使这个班的英语水平再提高一个档次。 思想政治方面 在这学期的教学工作中,我自始至终以认真、严谨的工作态度，勤恳、坚持不懈的工作精神从事英语教学。我积极响应学校的各项号召，积极参加政治学习，认真领会学习内容，以教师职业道德规范为准绳，严格要求自己。思想积极向上，要求进步。在教学中，能够做到为人师表，关爱学生，帮助学生对英语学习充满学习热情和信心，以健康文明的形象言传身教。 业务素质方面 为了适应课改的需要，我不断地钻研新的教学理念，探索新的教学方法，不断将自己的所学运用到课堂教学之中，并取得了很好的教学效果，多次在市、校做英语教学设计课，受到了一致的好评。我积极参加学校组织的业务学习和市里组织的各项英语培训，认真学习，领会其精神实质，学习先进的教学理念、教学方法。 并积极与我校的其他英语教师研究教材、教法，同时，对她们在教学中感到疑惑不解的地方，我也能毫不保留地发表自己的见解，以此来共同提高业务水平。假期，我还认真学习英语专业，使自己能够切实提高专业水平。 总之，在今后的工作中，我会更加努力学习，提高自身素质，严格要求自己，完善自我，以百倍的信心与努力去迎接未来的挑战。 老师教育工作内容的总结3 本学期，在前辈们的关心指导下，我用心落实教学，现所教初二两个班的数学成绩都有了较大进步。 按照新学期教学工作的要求，我结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。 一、认真备课。不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，拟定采用的教学方法，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记。 二、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。 在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主导作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。 三、作业的选取要有针对性，有层次性，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。 四、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。 要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。 立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作心得作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，以促进教学工作更上一层楼。 老师教育工作内容的总结4 课程改革，就是为了达到发展的目的。 作为新时期的政治教师，怎样应对课改的浪潮，才能在课改实践中立于不败之地呢?要想明白这些问题，我们就应该先来了解一下新的课程标准的特点，新的课程标准与以往使用的思想政治课课程标准比较，其体例、结构、表述与呈现方式等方面都有了很大的改进。 本人多年来从事农村初中政治教学工作，从起初的照本宣读到新课程改革，再到推行的导学式教学，我有颇多的感受。同时也让我深深体会到政治教学的乐趣，总有让我挖掘不完的东西。下面我对初中政治教学谈几点自己的看法。 首先，把学生学习政治的积极性调动起来，一个关键性问题，联想式教学方法是更好地结合学生的特点，通过纵向联系及横向联系，来调动学生的学习积极性和主动性，达到显著的教学效果。增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化、条理化、准确化、条理化、准确化、情感化、生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。 在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。 这种教学方式正好适合学生的时代特点。因为现在的学生，他们成长在改革开放以后，接受的思想是多元化的，头脑中没有太多的条条框框。获取知识的途径是多渠道的：电影、电视、杂志、书刊、网络等，因此获取知识是多样化的。 他们知道美国美国前总统当选总统和日本大地震带来的灾难，知道当今中国“韩流”“肆掠”……他们勤于思考，经常对现实的问题要问个为什么，却似是而非，容易被事物的表面所迷惑。他们拥有强烈的好奇心、旺盛的求知欲和敏捷的记忆力。这就使他们想象力丰富、思维能力极大广阔，善于独立思考。 这种联想式教学方法，就是符合青少年心理、调动学生学习政治兴趣的重要方法之一。这种方法力求做到将政治贴近学生、贴近当代。使学生认识到政治时刻在我们身边，并不是高不可攀，惶不可及的东西。这种联想式教学法其实就是我们所熟知的“温故知新”。首先温政治之“故”而知新。例如，要讲中国走“改革开放”的强国之路，可以先通过商鞅变法的例子来分析。商鞅变法得到多数人的支持的史实，使学生体会到商鞅变法是时代发展的需要，也是秦国统一大业的需要，符合大多数人的利益。古今同理，结合当今我国的改革开放宏伟大业，这所以得到广大人民的拥护、支持并取得举世瞩目的成就，正是由于中国共产党在新形势下制定的一系列路线方针、政策、措施。这样，通过温习以前的旧知识来理解、深化当前新知识，还可以巩固旧知识。 其次，温其他科之“故”而知新(联系各学科的知识)，政治包罗万象，涉及中学的所有科目。如关于商鞅变法的例子，还可以联系到语文中的典故：“徙木赏金”、“立木为信”。数学方面，有圆周率的计算者祖冲之等。语文的课文背景是政治;生物、数学、物理、化学的发展的历程是历史;政治的思维方法是历史唯物主义;本身就属政治的范畴;地理与政治也是息息相关。 再次，温课外知识之“故”而知新。这个“故”不是所有学生都了解，但恰恰是这一点是最能激发学生学习政治的兴趣和积极性，最让学生有自我实现的空间，而且更容易让学生理解与政治现实的必然的、不可分割的联系。 利用这种教学方法进行教学，可以使课堂教学效果显著提高。还可以利用学生的想象力，补充老师讲述的不足，便于更好地完成教学任务。使学生迅速掌握新知识。 由此也可以提高学生学习政治的兴趣。还可以培养学生利用掌握的知识独立思考获取新知并作出判断的能力。这样不仅有利于培养学生的探索精神，而且有利于提高学生的分析、解决当代实际问题的能力。也可以帮助他们疏理已知知识，而且可以纠正他们掌握的不正确的政治信息。可以激励他们多渠道地获取新知识，可以巩固旧知识;甚至可以给他们表现自我的机会。但利用这种教学方法，作为老师首先要充分准备，不然有时会无法回答学生提出的问题，有时还会控制不了局面。作为老师更要多渠道了解时代信息。不过不要过多地引用课外知识，要善于引导学生生可能短的时间内回答出要点。 以上是我个人的一些心得。总之，政治教学不是一朝一夕的事，需要我们每位政治教师坚持不懈、勇于创新。在课程改革的春风吹拂下，我们每位政治教师都要抓住时机，为祖国的教育事业做出应有的贡献。 老师教育工作内容的总结5 日月如梭，光阴似箭。回顾过去一学期的工作，虽觉劳累但也收获颇丰。由于校领导的关心帮助，各位课任教师的鼎力支持，本人较好的完成了自己的本职工作。为了能及时总结经验，吸取教训，更好的发挥自己的优势，现将本年度工作心得总结如下： 一、虚心向他人请教，不断提高自身的政治素养。 本人忠诚党的领导，热爱党的教育事业，严格执行党的各项教育方针，积极宣传__一中的优秀人物，时刻以党员的标准严格要求自己，率先垂范、尽职尽责、教书育人。尤其能够严格执行学校的各项规章制度，做到了出满勤、干满点。尊重学生、严格要求学生，不歧视、挖苦学生，以身作则，为人师表。处处以《教师职业道德规范》来约束自己的言行，虚心向他人请教，不断提高自身的政治素养。 二、不断提高自己的教学水平，努力完成教育教学任务。 作为人类灵魂的工程师，我知道自己的经验和积累是有限的，因此，我特别珍惜每个学习的机会，重视每次多媒体优质课的评选活动，把握机会认真总结自己的经验教训，学习其他教师的先进经验，及时作好详细的听课记录，并把自己每次听课的重点内容用数码相机拍下来，然后传在网上，以提高自己的授课能力。在平时在教学过程中，本人认真钻研教材、做好每一节多媒体课件，写好每一节教案，向课堂45分钟要质量，切实减轻学生的课业负担。及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作。积极向身边有经验的教师学习，参加听课、评课活动，以提高自己的教学水平;同时严格要求学生，尊重学生，使学生学有所得，逐步提高。只有这样，才能不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并努力完成教育教学任务。 三、调整学生的正常心态，提高学生的学习成绩。 一是注重学生的思想政治和道德教育。针对不同学生的情绪变化，教师要进行观察分析并及时解决问题。由于初一学生的思想幼稚、偏激、多变，所以，班主任要及时地发现每个学生所存在的问题，与他们分别进行交谈，然后解决所存在的问题，这样才能丰富他们的业余文化生活。从而正确引导他们调节自己的情绪，以端正他们的正常心态，并积极的投身于班级的各项活动中来。 二是与科任教师密切配合，协调好各科的工作。从多方面、多角度地调动学生的学习兴趣，让他们真正感到只有齐心协力、同舟共济、相互配合，大家才能共同驾驭知识的舟船，才能真正掌握科学的学习方法，才能共同提高自己的学习成绩。 三是正确树立学生的人生观、世界观、价值观。利用板报、班级园地、好人好事栏、以及不同形式的班会课，对学生进行正确的思想教育，从而切实培养他们不同的兴趣爱好，积极发挥他们自己的特长和优势，逐步树立他们正确的人生观、世界观和价值观。 四是提高自身素养，不断提高课堂教学效果。 在不断的工作实践中，我深深地认识到，多媒体课堂的改革不但需要自己不断的加强学习、探索和反思，而且还要不断提高自身的素养。只有这样，才能在教学过程中暴露出自己的不足，才能做到科学计划、科学落实，才能客观公正的对待学生，才能不断提高课堂教学效果。 无论是在教育工作，还是在教学工作中，本人都是认真负责，严于律己。所以才取得了一定的成绩。我所任的七年纪历史及格率在百分之九十以上，优秀率达百分之三十。 总之，在今后的工作中，我会一如既往，尽职、尽责、尽心、尽力的去做好自己的本职工作，以“创先争优”为己任，当好一个辛勤的园丁。

人力资源主管的工作内容和职责如下：1、负责长沙分公司前期的搭建，办公室事务的管理。2、负责分公司团队的组建，选择合适的招聘渠道，负责人员的招募。3、协助总部负责分公司人事、行政等事务性工作（包括但不限于入离职手续办理、社保公积金办理、人员培训、绩效考核、企业文化）。4、协助总部负责其他区域岗位的招聘工作。5、领导安排的其他工作。6、负责各项人事、人工成本数据的统计、分析及报表的上报工作。7、负责建立公司人事、薪资、福利、保险、公积金、人工成本相关制度并及时办理各项保险、公积金、年金核缴、发放、转移等日常工作。人力资源主管需要具备的能力：1、学习能力人力资源管理在我国起步较晚，现有的人力资源管理者大多缺乏专业背景，这尤其需要人力资源管理者树立终身学习理念，培养终身学习能力，通过学习系统把握国家的政策法规，掌握心理学、经济学、管理学及人际关系学知识，提升自己的专业管理水平。2、创新能力已经习惯于机械被动地处理例行的日常事务。这种状态远远不能适应当今的人力资源工作要求。时代趋势要求人力资源管理者在吸纳、留住、开发、激励人才上不断创新。3、沟通能力管理中的70%的错误是由于不善于沟通造成的。作为人力资源管理者来说，归根结底是做人的工作，沟通更是一门必修课，人力资源管理者要不断增强人际沟通的本领，包括口头表达能力、书面写作能力、演讲能力、倾听能力以及谈判的技巧等。

人事经理主要工作内容 人事经理主要工作内容， 在现在社会，各种岗位职责频频出现，制定岗位职责可以有效规范操作行为。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是为大家整理的人事经理主要工作内容。 人事经理主要工作内容1 部门：人事部 直接上级主管：人力资源总监 直接下属：人事部副经理、人事主任 （一）工作内容 1、在总经理和人力资源总监的领导下，全面负责酒店的劳动人事管理工作。 2、协助人力资源总监协调与业主及政府有关部门的关系。 3、协助人力资源总监编制定员方案，组织员工的招聘、考核、奖惩、调动等工作。 4、协助人力资源总监草拟或修订员工《劳动合同》，负责合同的签定、续签、签证工作。 5、负责制订、落实、检查人事部的年度、月度和每周的工作计划。 6、负责加强员工的劳动纪律教育，督促检查《职工手册》和酒店规章制度的执行情况，并提出处理意见，配合培训部，做好员工培训工作。 7、负责制定劳动工资年度预算及提出工资调整方案。 8、负责检查、监督、落实有关劳动人事方面的国家政策及酒店规章制度。 9、负责草拟并执行有关人事方面的各项规章制度。 10、负责审批有关人事的各类表格、书面材料及备忘录。 11、负责处理各种员工投诉。 12、负责筹划并举办各类大型员工活动（如：生日庆典、员工大会等）。 13、代表人力资源总监出席酒店内外有关人事工作的会议或活动。 14、负责建立并完善“管理人员替补梯队系统”。 15、负责养老保险、住房公积金等与劳动工资相关的各项工作。 16、负责完成人力资源总监临时委派的其它工作。 （二）素优秀作文质标准 1、基本素质；有感召力、凝聚力；有责任心，事业心；有自信心，上进心；作风正派，道德高尚，勇于开拓，敢于竞争，严守机密，政治可靠，讲求效率，工作积极，仔细认真，吃苦耐劳，勤学好问，乐于助人，遵纪守法，廉洁奉公。 2、自然条件：身体健康，五官端正。 3、文化程度：大学本科以上学历；有社会学，心理学或管理学的基础。 4、外语水平：市旅游局英语等级考试中级水平。 5、工作经验：五年以上合资酒店管理经验或三年以上人事主管的经验。 6、特殊要求：，熟练使用电脑及其他办公自动化设备；了解经济法，企业法，合同法，劳动保护法及其他人事劳动法规；熟悉掌握政府部门和总部有关人事工作方面的各项有关规章制度；有较强的计划、组织、领导、协调、控制、督导能力，有较强的独立工作能力。 人事经理主要工作内容2 人事经理岗位职责1 1、负责公司人事工作，负责起草有关人事工作管理的初步意见； 2、负责按用人标准配备各类人才，合理调配员工到最适当的岗位上，做好人才的挖掘与引进工作； 3、负责保存员工的人事档案，做好各类人力资源状况的统计、分析、预测等和人才库建立工作； 4、负责办理招聘、职务任免、调配、解聘等的申请报批手续； 5、负责人员培训和日常管理与考核； 6、完成公司临时交办的其他工作任务。 人事经理岗位职责2 1. 接收行政人事部经理的指令，并完成其下达的工作。 2. 负责对维修人员的安全教育和培训，协助保安做好公司的安全消防工作。 3. 安排公司布置的重要工作，并组织实施，有问题及时向经理请示汇报，根据工作需要，调整班次和人员。 4. 负责与物业公司的"业务联系，包括水、电、空调、电话以及物业管理的日常工作。 5. 负责燃气有关的检查、抢修以及安装、改造。 6. 定期对设备进行检查，根据设备运行情况做出维护保养计划。 7. 根据公司领导的安排，能独立地完成一般的维修工作，并能倒班，在夜班或星期天值班时，能处理一般性的维修工作，包括水、电、设备损坏等，并按夜班巡查规定认真做好工作的维修登记。 8. 对员工进行培训、指导，并对员工进行操作技能、服务态度的考核。 9. 对维修人员的工作质量进行抽查，不定期地走访各部门，征求对维修工作的意见。 10. 对我单位的装饰工程进行监督，并对工程质量进行检查，协助财务部搞好结算。 11. 对一些重要设施和关键部件，寻求维修厂家。 12. 当班如遇重大问题或无法完成的工作，要及时向领班、主管、部门经理或值班经理汇报，请领导协助解决。 13. 对公司使用的水、电、气等用量进行统计、分析、核算、报公司有关部门。 14. 对应急情况下处理方法就牢记并按规定处理。如停电、停水、燃气泄漏、消防警玲响等。 15. 领导交办的其它工作。 人事经理主要工作内容3 人事经理岗位职责1 岗位职责 : 1、根据公司业务发展需要,完成公司人力招聘计划; 2、负责拓宽各类招聘渠道,用以满足公司的人才需求; 3、开发、维护、评估、分析各招聘渠道,不断优化招聘途径; 4、执行招聘、甄选、面试、选择、安置工作; 5、进行聘前测试和简历甄选工作。 6、开拓,利用各种招聘渠道满足公司的人才需求。 7、建立后备人才选拔方案和人才储备机制。 8、定期或不定期的进行人力资源内外部状况分析及员工需求调查,并进行员工需求分析。 9、拓宽招聘渠道,优化招聘流程,缩短招聘周期,降低招聘成本,提高招聘效率。 10、完成公司培训,例如,转正培训,晋升培训,新员工入职培训,各部门规章制度培训等。 任职要求 : 1、大学本科及以上学历,从事人力资源工作5年以上,有团队管理经验者优先; 2、有大型正规金融集团公司工作经验,了解金融行业基本知识; 3、有一定国内投资公司高端人才资源储备,有金融行业招聘经验或猎头背景优先; 4、具有亲和力和优秀的人际关系处理技巧; 5、出色的沟通、协调和推进能力和明锐的洞察能力和分析判断力;优秀的时间管理、目标管理能力; 6、熟悉招聘流程,熟练运用各种招聘工具和方法,丰富的招聘经验及技巧,熟悉国家相关法律法规; 7、强烈的进取意识,有热情,责任心强,有团队意识,能在压力下工作 人事经理岗位职责2 1、负责行政人事部客人来访的接待与安排。 2、完善行政人事部文件档案的管理工作。 3、负责酒店重大节日的休假安排。 4、负责行政人事部的行政管理工作和规章制度制定。 5、负责酒店的办公设备设施的分配、调整和日常管理监督。 6、负责制定、修改酒店的组织结构图、年度工资方案和标准、年度人员编制及预算，以达到减员增效的目的。 7、定期与有关部门经理审核并修改部门的《岗位职责》、《劳动合同书》、《员工手册》及相关行政人事部表格等，以适应酒店内部和外部环境变化的需求，用最新、最适当的标准对有潜力的后备人员进行选拔，并对目前在职人员的工作表现进行评估。 8、定期与相关部门经理审核并修订酒店的部门制度与《操作程序》，以确保每项工作及任务，都被有逻辑地分解成一系列步骤，以利于进行卓有成效的工作技能及知识培训。 9、组织并实施全酒店的年度任职资格考评、工作表现评估，以便物色并提拔更称职的管理人员，优胜劣汰。 10、调查并根据本地竞争对手的最新状况，审核并修订酒店年度福利计划，以使其具有可操作性及较强的竞争力。 11、制定酒店长期的人才储备及招聘计划，并采取有效的方法及途径，以保证酒店能够及时选拔合适人才来适应酒店的发展及要求。 12、与酒店的高层管理人员一同为酒店的长远发展制定年度及长期发展战略，并做出有效的方案，监督其实施效果。 13、代表行政人事部参加周会、酒店总经理例会及其它临时性会议。 14、监督并协调行政人事部的日常工作，以确保行政人事部的整体工作既有成果又有实效。 15、完成总经理交办的其他工作。

1.负责部门内全面管理工作。（1）制定部门年度工作计划和阶段工作计划，并监督执行。（2）根据工作计划，负责部门内工作任务分工，合理安排人员。（3）负责部门下属员工的培训、指导、考核和监督管理，参与本部门关键岗位员工的招聘筛选工作。（4）负责协调本部门与其他部门间关系。2.组织制定公司用工制度、日常人事管理制度、薪资制度、人事档案管理制度、绩效管理制度、培训体系等规章制度、实施细则和人力资源工作流程，并组织实施，监督、协调、检查执行情况。3.根据公司的整体发展战略规划，组织拟订机构设置、岗位职责设计和定员定编方案，对公司组织架构设计和人员调配提出合理改进方案。4.统筹监控招聘工作，甄选合适的人员。5.组织公司薪酬福利管理工作，监督公司年度薪酬福利计划及薪酬福利调整方案的编制，审核月度薪酬福利发放统计表。6.组织公司员工的绩效管理工作，审定绩效考核结果。7.统筹监督制定公司员工的培训计划，审定、监督根据公司发展需要安排的培训课程。8.监督劳动合同的签订，组织受理劳动争议和员工投诉，并联合相关部门妥善解决。监督各类人事事务工作的开展，考勤、各类人事档案的归档保管、录用退工、入职离职手续办理等事宜。9.完成上级交办的其他相关工作。

1、网站维护，一个好的网站需要定期或不定期地更新内容，才能不断地吸引更多的浏览者，增加访问量。网站维护是为了让您的网站能够长期稳定地运行在Internet上。 2、网站维护的主要工作内容： ⑴网站服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。 ⑵数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。 ⑶网站内容的更新、调整等工作。 ⑷制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。 ⑸做好网站安全管理，防范黑客入侵网站，检查网站各个功能，链接是否有错。

网站的资讯更新啊。网站的页面更改，程序修正，后台维护等等。

一个网站的成功与否，离不开网站的维护，俗话说建站容易维护难，这主要是因为网站运营有许多工作要做，那么网站维护的工作内容主要是什么呢？下面网站维护公司专业人员为大家介绍。一、保持运行通常一个网站用的时间久了，就会出现各种问题，例如网站的流畅度，或是卡顿打不开，这些都会影响到用户的使用，降低客户的满意度，进而降低客户对于该网站的信任度。因此，网站维护可以说是一个长期的过程，必须要时刻关注着该网站是否安全，是否有黑客利用漏洞进行攻击。所以它的维护所需要做的就是经常进行安全检测，查杀病毒。二、数据备份在一个网站中数据对于人们来说是非常重要的，也是网站维护所必须要注意的方面。因为数据一般都是人们通过调查才得出来的，而网站的不稳定，以及其漏洞会造成各种各样的数据流失和丢失等，这些无法弥补的，损失。因此应该要做好数据备份，这样就能够在数据进行还原时，减少损失，让网站迅速恢复，保持正常运行。三、实时更新网站维护公司表示，随着信息时代的发展，人们得知消息的速度是越来越快，所以如果网站的信息，跟不上，其他网站的更新速度，那么该网站就很容易被淘汰掉，所以网站维护所需要做的就是不断的更新的内容，为客户提供及时准确的信息，增加网站的流量。四、做好续费关于网站的费用到期，这个问题是最不应该出现的，因为这个也是最容易控制的，但是出现的问题确实非常严重，如果网站维护的费用到期，那么很有可能会导致受到其他黑客的攻击，这样会造成很大的经济损失，所以网站维护这点不可忽视。网站维护它不是一个短期的工作，而是一个需要长期不断进行的工作，网站的维护他不仅能够使其能够稳定的运行，而且也能够为客户提供一个好的用户感受，所以一定要重视，如果自己无法进行的话，可以找专业的网站维护公司进行。网站怎么维护

人事管理需要具有良好的职业道德，踏实稳重，工作细心，责任心强，有较强的沟通、协调能力，有团队协作精神;以下是我精心收集整理的人事管理岗职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 人事管理岗职责1 1、协助人事主管处理人事部的日常事务 2、负责办理 入职 、 离职 事宜 3、负责新入职人员工牌制作及技术员工证件到期及更换跟进相关事宜 4、各类人事资料的汇总，建档及管理，员工个人档案资料的管理 5、负责协助招聘工作。 人事管理岗职责2 1、人事档案管理 2、人事系统信息录入及维护。 3、员工考勤、员工转正等人事工作。 4、 配合部门完成服装领用、培训、会议会务等后勤工作，以及其他临时性工作。 人事管理岗职责3 1、根据公司年度招聘计划及各部门人力需求开展招聘工作，拓展和维护招聘 渠道 ; 2、负责员工入、离、转手续及系统资料录入，员工 劳动合同 的签订、续签与管理; 3、负责员工考勤系统数据核对及OA线上审核; 4、负责建立和维护员工花名册及组织定岗图，及时更新员工的个人信息; 5、员工档案的整理和维护，及时更新员工个人资料; 6、负责新员工入职培训，并定期反馈培训情况; 7、公司福利平台维护及信息更新; 8、日常报表数据制作及整理; 9、完成上级交办的其他任务。 人事管理岗职责4 1、建立、维护人事档案，办理和更新劳动合同; 2、执行 人力资源管理 各项实务的操作流程和各类 规章制度 的实施，配合其他业务部门工作; 3、收集相关的劳动用工等人事政策及法规; 4、负责员工工资结算和年度工资总额申报，办理相应的社会 保险 等; 5、帮助建立员工关系，协调员工与管理层的关系，组织员工的活动。 人事管理岗职责5 1、收集招聘需求 2、针对负责岗位进行招聘渠道的维护和开发，保证招聘进度和质量。 3、进行 简历 筛选，进行初试及后续 面试 安排 4、人员管理：入离职流程管理，包含入职流程跟进安排，离职手续办理等。 5、HR其他工作支持，包含月度考勤管理统计等 6、上级安排的其他支持性工作 人事管理岗职责6 1. 公司日常办公环境管理，办公设施的维护与绿植养护; 2. 负责组织公司办公费用的计划;固定资产的统计、办公用品、办公耗材、办公设备的采购与发放。 3.负责人事相关工作如员工考勤、员工关系管理、员工福利、礼品等 4. 负责各类会务的安排工作、负责公司客户接待 5. 起草及归档公司相关文件，负责文档资料整理存放，严格执行档案资料保密制度。 6. 完成领导交办的其他工作 人事管理岗职责7 1、负责公司招聘工作，协调办理员工招聘、入职、离职等手续; 2、负责人事部门会议、资料、日常交流等日语翻译工作; 3、负责公司日方人员的签证办理、延期等手续; 4、执行人力资源管理各项实务的操作流程和各类规章制度的实施; 5、完成领导交付的其他工作。 人事管理岗职责与工作内容相关 文章 ： ★ 人事管理员岗位职责 ★ 人事的岗位职责与工作内容 ★ 人事员岗位职责与工作内容 ★ 人事专员的工作职责和工作内容 ★ 人力资源管理员工作职责与工作内容 ★ 人事科岗位职责与工作内容 ★ 行政人事岗位职责与工作内容 ★ 人事招聘专员工作职责与工作内容 ★ 人事专员岗位职责与工作内容

用PS出效果图，把图拿给客户看。客户通过了就把图切片做成网页，然后根据网站的功能写程序。

人事专员每日工作内容 人事专员每日工作内容，人事专员是指执行并完善公司的人事制度与招聘计划,员工培训与发展规划,绩效评估,员工住房公积金、社会保障福利等方面的专业从业人员。下面是人事专员每日工作内容。 人事专员每日工作内容1 人事专员岗位职责1 1、协助部门负责人完善公司人事、行政各项管理制度，并负责督促、检查各项规章制度的执行和纠偏; 2、协助部门负责人做好各类人力资源状况的统计、分析和绩效考核管理统计工作; 3、负责公司的6S宣导检查工作、安全培训工作及有关安全评审等的配合协助工作; 4、负责公司固定资产日常管理工作，包括公司内所有固定资产申购、配置、调拨、报废、建账和盘点工作; 5、负责员工培训和招聘事宜; 6、负责行政关联的地方关系协调工作; 7、配合做好公司大型会务及活动的后勤保障服务工作; 8、完成部门负责人交办的其他各项工作。 人事专员岗位职责2 1、负责招聘工作，应聘人员的预约，接待及面试。 2、员工入职手续办理，员工劳动合同的签订、续签与管理。 3、公司内部员工档案的建立与管理。 4、负责与其他部门的协调工作，做好信息的上传下达。 5、负责公司各部门的行政后勤类相关工作。 6、负责考勤及绩效考评统计、核算。 7、负责部门一些日常行政事务，配合上级做好行政人事方面的工作 人事专员岗位职责3 1、负责组织并协助各部门进行招聘、培训和绩效考核等; 2、负责员工人事信息管理与员工档案的维护等事宜; 3、执行并完善公司的人事制度与计划，培训与发展，绩效评估等方面的管理工作。 4、负责项目物品采购，日常费用报销。 人事专员岗位职责4 1、负责员工招聘和应聘人员的通知以及接待 2、日常考勤 3、配合上级领导地位工作开展 人事专员每日工作内容2 人事专员工作职责1 1、具备人力资源管理者的职业素质; 2、以招聘方向为主，能够独立担当招聘、面试过程掌控，快速挖掘应聘者的人格特征、专业水平与岗位的匹配程度，薪资谈判，人力成本控制及人事对接工作; 3、做事风格干净利落,思维敏捷; 4、愿意与企业共同成长和发展; 人事专员工作职责2 1、 负责办理员工入职、离职、转正、调岗、调薪等工作的综合管理; 2、 建立和维护人事档案、员工花名册，及时更新员工的个人信息和资料; 3、 负责营销公司员工劳动合同的签订和日常管理工作; 4、 负责考勤、员工休假的管理，每月计发员工的工资表; 5、 及时为员工办理社会保障(社保)方面的工作，且及时准确上报相关资料; 6、 参加营销部门的相关工作会议，参与部门管理，提出改善工作的建议; 7、 做好公司员工档案的管理; 8、负责对档案的收进、移交、保管、利用、销毁等情况随时以表册、数字形式，进行登记和统计; 9、 有薪酬相关工作经验，对数字敏感。 人事专员工作职责3 1、负责全集团各分、子公司招聘统筹和协调; 2、负责集团岗位的招聘; 3、建立与各大专院校关系，积极推进校企合作; 4、每月集团内人员进出、异动数据汇总及分析; 5、协助进行劳动关系处理; 6、完成领导交办的其他工作。 人事专员工作职责4 1、通过58、招财猫等平台招聘纳新 2、拓展新的招聘渠道，招聘广告、招聘会等 3、组织、安排面试，并且进行初试 4、办理入离职手续，签订劳动合同 5、制定或随时根据实际情况调整员工制度 6、领导交办的其他工作 人事专员工作职责5 1。、负责招聘相关工作 2、负责每月考勤制作 3、办理员工劳动合同的签订、审核、续签、变更、离职手续; 4、管理人事档案 5、跟进员工试用期、年度考核; 6、策划和安排公司员工活动和福利及社保事宜; 7、执行人力资源管理各项实务的操作流程和各类规章制度的实施，配合其他业务部门工作。 人事专员每日工作内容3 人事专员的`工作内容 篇1 1、进行招聘渠道的拓展、维护及网络招聘信息的发布和更新； 2、按照各部门的招聘要求，进行简历筛选及初试人员的约见和选拔工作； 3、负责办理员工入职、离职、转正、调岗的相关工作； 4、建立及维护人事档案，及时更新员工的个人信息和资料； 5、负责公司员工劳动合同的签订和日常管理工作； 6、协助领导编写、修改和推行实施各类人事规章制度； 7、办理保险及住房公积金业务，并制作每月的工资表； 8、负责考勤、员工休假的管理，每月上交财务全体员工的出勤表； 9、每月制定培训计划，次月将按照培训要求实施该培训计划，并担任培训员的工作； 10、负责组织并讲授入职培训的课程，并编写及修改各种培训资料，并拍摄员工工作情景作为培训资料； 11、协助人事经理开展各种员工活动等。 人事专员的工作内容 篇2 1、组织制定公司人事规章制度，并督促、检查制度的贯彻执行； 2、组织设计和完善公司的组织结构，做好定岗定编，合理有效配置人力资源； 3、组织开展岗位（工作）分析，编制职位说明书与岗位规范，建立健全岗位责任制； 4、进行人力资源开发，制定员工职业生涯规划和人才梯队计划； 5、负责人员招聘，通过多种渠道为公司寻求合适的人才； 6、负责制定公司培训计划，组织人员参加培训，评估培训效果； 7、负责组织实施绩效考核，统计考核结果； 8、负责核定各岗位的工资标准，编制年度薪资调整方案，核算每月员工的工资； 9、负责代表公司与员工签订劳动合同及其保管工作； 10、负责社会保险及商业保险的办理；保险办理； 11、负责建立健全员工的人事档案； 12、负责公司员工奖惩、差假以及升、降、调、辞等人事调整手续办理； 13、负责员工考勤管理和纪律监察； 14、负责对员工劳动保护用品定额和计划管理工作； 15、负责协调员工关系，解决劳动纠纷； 16、负责协调公司与政府及其他单位对口部门的关系； 17、负责组织企业文化建设； 18、负责公司人力资源信息的上传下达工作。

人事hr需要组织开展 企业 文化 活动， 建立积极的员工关系，促进员工对公司的归属感。负责员工信息资料及各类人事档案的整理 和保管，建立健全的档案管理系统;下面是我给大家整理的人事hr职责与工作内容，欢迎大家借鉴与参考，肯定对大家有所帮助。 人事hr职责与工作内容1 1、收集招聘需求 2、针对负责岗位进行招聘 渠道 的维护和开发，保证招聘进度和质量。 3、进行 简历 筛选，进行初试及后续 面试 安排 4、人员管理：入 离职 流程管理，包含 入职 流程跟进安排，离职手续办理等。 5、HR其他工作支持，包含月度考勤管理统计等 6、上级安排的其他支持性工作 人事hr职责与工作内容2 负责国内人员招聘工作; 负责基础及日常人力事务性工作，如月度员工报表、入离职手续，档案管理等; 负责国内和海外人力资源信息系统的录入及相关档案整理; 其他临时性人事相关工作。 人事hr职责与工作内容3 1、负责企业文化建设，传播;帮助建立员工关系，组织员工的活动; 2、办公室的日常管理，办公用品的采购与管理 ; 3、建立健全公司招聘、培训、工资、 保险 、福利、绩效考核等人力资源制度建设; 4、负责日常招聘工作：招聘发布、简历筛选、邀约面试等; 5、办理员工考勤、入职、离职手续;负责管理人力资源部档案等; 6、接受上级领导安排的其他工作。 人事hr职责与工作内容4 1、管理和优化公司的员工关系管理体系; 2、组织开展员工满意度调查，负责公司在职员工面谈记录; 3、处理员工冲突，解决员工投诉和劳动纠纷; 6、主导公司EICC推行、了解客户EICC规范及跟进公司EICC执行状况; 7、负责客户稽核、内部交叉稽核、厂商稽核; 8、EICC相关SOP&政府颁布的最新法律法规整合及更新; 人事hr职责与工作内容5 1、组织制定公司人事 规章制度 ，并督促、检查制度的贯彻执行 2、根据公司的招聘需求，制定招聘计划，通过多种渠道为公司寻求合适的人才; 3、办理员工入离职手续，健全员工档案，跟进转正、晋升等相关工作; 4、负责制定公司培训计划，组织人员参加培训，评估培训效果; 5、管理办公用品及优化办公环境; 6、协助完成公司文化建设工作。 人事hr职责与工作内容6 1. 主要负责公司的招聘各项工作(享有招聘提成); 2. 负责各招聘网站的日常维护、发贴与优化，拓展招聘渠道; 3. 执行并完善员工入职、转正、异动、离职等员工关系制度流程; 4. 新员工入职的岗前培训， 劳动合同 的签订、续签与管理; 4. 负责协助制定、监督及执行企业相关管理规章制度以及工作流程; 5. 关注新员工的动态，协调好员工关系，做好信息的上传下达; 6. 负责协助行政后勤的相关工作。 人事hr职责与工作内容7 1、协助上级推行公司各类规章制度的实施，完善 人力资源管理 的规范化; 2、拟定公司人事管理规章制度、招聘制度草案; 3、根据 年度人员招聘计划，建立和维护招聘渠道， 并根据公司发展需要和用人部门需求做好人员的选聘和储备计划; 4、了解并及时统计各部门岗位空缺、人员需求，根据岗位编制情况依据招聘计划办理招聘事宜(发布招聘 广告 ，寻求招聘机构 收集、整理应聘信息，并进行聘前测试和简历甄别工作。); 人事hr职责与工作内容相关 文章 ： ★ 人事的岗位职责与工作内容 ★ 人事专员的工作职责和工作内容 ★ 人事专员岗位职责与工作内容 ★ 人事管理岗职责与工作内容 ★ 人力资源HR的职责 ★ 人事科岗位职责与工作内容 ★ 人事专员工作职责与任职要求 ★ 人事专员工作职责主要内容 ★ 人力资源专员岗位职责表述

人事的岗位职责和工作内容 人事的岗位职责和工作内容， 在学习、工作、生活中，岗位职责的使用频率逐渐增多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。所以在招聘人事的时候就需要写清楚人事的岗位职责，下面是人事的岗位职责和工作内容。 人事的岗位职责和工作内容1 人事文员岗位职责： (1)、行政隶属 上级主管：行政部经理 工作对象：各办事处(区域)相关业务人员 (2)、主要职责 a、协助主管组织月度和季度考评，并及时完成统计、整理和发布工作。 b、负责营销系统员工的薪酬计算与统计工作，并将考评和薪酬调整结果记入档案。 c、负责营销系统员工的人事档案的日常维护工作。 d、协助主管解决员工考评和职位调整中发生的异议与纠纷。 e、办理员工录用、登记、入职、任免、迁调、奖惩和离职等具体手续。 f、部门经理交办的其他事宜。 人事文员工作内容： 1、建立公司内部人事档案资料库; 2、负责公司人员招聘; 3、公布公司内部通知，以及新进员工的入职培训; 4、人员入职与离职的交接办理; 5、公司内部文件制作，打印和存档; 6、公司人员考勤，以及外出人员登记; 7、协助主管处理相关工作和其它事务; 8、办公室内部清洁卫生等工作; 9、每日查询招标信息，记录招、投标出资情况表; 10、月度、年度绩效考核、*核算; 11、负责办公室接待工作; 人事的岗位职责和工作内容2 人事专员的主要职责和要求 主要职责 1、实施和健全公司人事制度和计划，培训与发展，绩效考核，员工社会保障等方面的管理; 2、组织并帮助各部门进行招募，培训和考核; 3、落实和健全有关员工入境，转职，调任和辞职的政策和程序; 4、员工人事信息管理和员工档案维护，员工薪酬福利等账务处理; 5、其他人员的日常工作; 人员专业技能和经验要求 1、在人员招募，引进，培训和发展，员工考核和激励方面具有实际上操作能力; 2、优异的书面和口头表达能力，较强的亲和力和服务意识，沟通和理解能力，较强的判断能力和决策能力; 3，工作细致认真，原则性强，执行力好，敬业精神; 4、熟悉国家有关劳动法规法律，熟悉工作流程和操作方法; 5、具有较强的适应能力和内外沟通能力; 6、具有强烈的责任心和敬业精神上，可以承受较大的工作压力; 7、良好的电脑技能，熟练使用office办公软件;保障员工档案，对员工薪酬福利进行会计核算以及其他事项; 工作要求 1、人力资源管理，行政管理，中文，秘书，汉语言文学及相关专业大学以上学历; 2、具有hr专业知识，从事人力资源工作1年以上; 3、具有良好的书面和口头表达能力，具有亲和力和服务意识，并具有较强的沟通和理解能力; 4、熟练使用一般而言办公软件及相关人员管理软件; 5、了解各种国家劳工和人事法律和政策; 6，工作尽力，细致认真，规范顽强，执行力强，敬业精神; 7、具有强烈的责任心和敬业精神上，公正正义，工作严谨，能够承受更大的工作压力。 人事专员的职责说明 1、参与人力资源战略计划的制定，负责公司人力资源战略的实施，并为关键人员决策提供建议 和信息支持; 2、组织公司人事管理社会制度的制定，实施和监督; 3、组织准备相应的职位描述，并根据公司的.职位调整需进行相应的变更，以确保职位描述与实际上状况相吻合; 4、根据部门人员的需要，提出内部人员部署计划，以推动人员的最佳配置; 5、组织制定招聘计划，优化招聘程序，协调各部门工作; 6、组织人力资源的日常管理，包括员工档案，招聘，培训，绩效，薪酬福利，保险福利，劳动合约等的管理; 7，根据公司绩效管理的要求，组织实施绩效管理，监督和操纵各个部门的绩效考核过程，立刻化解问题，从而可以实施绩效考核体系和绩效管理系统将不停健全; 8、制定薪酬政策和晋升政策，组织涨薪审查和晋升审查，制定公司福利政策; 9、组织制定培训计划和培训程序，负责监督培训的实施，评估和反馈，确保培训与公司的业务战略相匹配，并达到培训目标; 10、准备和操纵人力资源部门的成本预算。 人事的岗位职责和工作内容3 人事专员的工作职责范文一： 1、协助制订完善、组织实施人力资源管理有关规章制度和工作流程。 2、发布招聘信息、筛选应聘人员资料。 3、监督员工考勤、审核和办理请休假手续。 4、组织、安排应聘人员的面试。 5、办理员工入职及转正、调动、离职等异动手续。 6、组织、实施员工文化娱乐活动。 7、管理公司人事的档案。 8、协助实施员工培训活动。 9、协助处理劳动争议。 10、完成人力资源部经理交办的其它事项。 人事专员的`工作职责范文二： 工作内容： 1、员工的招聘、离职、晋升与调动手续的办理； 2、各类人事档案的建立与文件控制； 3、新进员工工厂制度、企业概况等方面的培训； 4、协助总经理、厂长、业务日常事务工作； 5、文件与资料的打印与分发； 6、员工考勤管理； 7、员工工资的计算； 8、厂牌、厂服的管理； 9、部门信息的传递与联络； 10、员工奖惩管理及工厂制度监督执行； 11、饭堂、宿舍、保安等行政后勤事务的管理； 12、会议室的管理与会议记录整理； 13、办公设备的保养与维护； 14、办公用品的申购与发放； 15、计划和控制人事管理成本； 16、及时处理公司管理过程的重大人事问题； 17、落实执行公司人事奖惩制度； 18、规范员工行为，树立良好的企业形象； 19、实施行政稽查，并对稽查情况予以处罚； 20、组织环境保护和职业健康管理。 权力： 1、根据公司需要，研究组织职责及权责划分改进方案的权力； 2、人事经费预算及其控制权； 3、经总经理授权后，可独立开展人员招聘、录用及考核等各项工作； 4、人事任免建议权； 5、代表公司处理劳动争议或参加劳动诉讼； 6、对违反行政管理制度实施处罚的权力。 责任： 1、对文书档案保密工作负主要责任； 2、对公司行政制度的执行健全负组织责任； 3、对环境保护和职业健康负组织责任； 4、对人事行政成本合理配置负主要责任。

1、 协助制订完善、组织实施人力资源管理有关规章制度和工作流程； 　　2、 发布招聘信息、筛选应聘人员资料； 　　3、 监督员工考勤、审核和办理请休假手续； 　　4、 组织、安排应聘人员的面试； 　　5、 办理员工入职及转正、调动、离职等异动手续； 　　6、 组织、实施员工文化娱乐活动； 　　7、 管理公司人事的档案； 　　8、 协助实施员工培训活动； 　　9、 协助处理劳动争议； 　　10、 完成人力资源部经理交办的其它事项。 　　注意里面大部分是“协助”，就是说协助人事经理来做，但自己也要懂！

人事工作内容有：1、组织并协助各部门进行员工招聘、培训和绩效考核等工作。2、执行并完善员工入职、转正、离职等相关政策流程及办理入职手续。3、帮助企业员工档案的维护，办理职称评审相关手续，核算员工的薪酬福利等各项事宜。4、其他人事日常工作。5、按照招聘计划发布并更新招聘信息。6、协助完成公司日常培训工作按计划开展。7、负责协助部门负责人拟定、完善绩效考核制度，方案及各项流程，报上级审批后实施。8、负责每月考勤统计，薪酬核算。由于各个企业规模大小不同，工作内容也不完全相同，但是主要内容还是相同的。人事专员简单来说就分六大块：招聘、入职、考勤、工资、社保、离职。

人事员需要具有优秀的书面、口头表达能力、极强的亲和力与服务意识，沟通领悟能力，判断决策能力强;熟练使用常用办公软件及相关人事管理软件。以下是我精心收集整理的人事员 岗位职责 ，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 人事员岗位职责1 1、协助公司招聘人力资源建设; 2、建立、维护人事档案，办理和更新 劳动合同 ; 3、执行 人力资源管理 各项实务的操作流程和各类 规章制度 的实施，配合公司工作; 4、执行招聘工作流程，协调、办理员工招聘、 入职 、 离职 、调任、升职等手续; 5、负责公司合同的管理，做好文件、资料的收发、整理、归档、统计保管和借阅登记工作; 6、负责员工工资结算，办理相应的社会 保险 等; 7、帮助建立员工关系，协调员工与管理层的关系，组织公司团体活动。 人事员岗位职责2 1.负责深圳项目公司的人员招聘，根据业务需求合理开发招聘 渠道 、发布职位、筛选 简历 、邀约 面试 、背调、入离职等; 2.负责公司行政及外勤工作，包括：考勤、社保、办公环境、行政采购等工作; 3.负责来访客户的接待、基本咨询和引见; 4.负责公司福利活动的统筹和组织。 人事员岗位职责3 1、协同人事外包公司办理员工人事手续、薪酬、福利、社会保险等工作; 2、负责公司人事资料的收集、整理、保管; 3、负责公司招聘，筛选应聘人员资料; 4、组织、实施员工培训、 文化 娱乐等活动; 5、配合其他部门有关工作; 6、承办领导交办的其他工作 人事员岗位职责4 1、负责员工的招聘、入职、培训、人事调动、离职等手续，建立人事档案。熟知员工个人能力，辅助领导合理安排公司内部人力资源增减调配等; 2、负责员工转正后社会保险投保、申报，公司社保基数申报、调整、年检等工作，及时掌握国家相关法律法规政策; 3、组织、安排公司会议，或会同有关部门筹备有关重要活动，做好会议记录，整理会议记要; 4、管理好员工人事档案材料,建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续; 5、协助财务部做好行、财部门员工考勤和排班工作; 6、为丰富员工文化生活，组织安排各种文体活动; 7、负责公司行政管理制度的建立健全和贯彻落实; 8、熟悉行政部其他岗位工作，必要时替岗; 人事员岗位职责5 根据客户需求，收集员工信息，为客户办理人事档案及社会保险事宜，并为客户公司员工提供相关资讯; 依据人事用工政策与流程，与客户公司员工签订劳动合同并进行后续合同管理工作; 计算客户公司员工的薪酬福利并进行相关的费用的统计、初审与汇总工作; 维护相关数据管理系统中的各项信息; 为客户提供人力资源政策等方面的咨询，协助客户处理劳动仲裁纠纷; 6、与客户维持良好的客户关系，并实时了解客户最新的人力资源需求，主动提供相应的人事服务方案; 7、其他客服相关工作。 人事员岗位职责6 1、通过公司现有的线上招聘平台，完成每日职位发布、简历筛选、面试邀约等基础工作; 2、对于boss直聘、58同城、前程无忧等招聘平台日常的操作从熟悉到精通; 3、维护现有招聘渠道，并拓展新的招聘渠道，配合公司做好校招或社招; 4、俱备一定的办公软件操作能力，能够完成日常数据报表的统计分析工作; 5、能够完成公司员工的入、转、调、离等手续的办理，以及员工每月考勤表的记录; 6、配合分公司副总做好各公司的员工关系维护，以及领导交办的其他事务性工作。 人事员岗位职责7 1、负责员工的招聘、入职、培训、人事调动、离职等手续，建立人事档案。熟知员工个人能力，辅助领导合理安排公司内部人力资源增减调配等; 2、负责员工转正后社会保险投保、申报，公司社保基数申报、调整、年检等工作，及时掌握国家相关法律法规政策; 3、组织、安排公司会议，或会同有关部门筹备有关重要活动，做好会议记录，整理会议记要; 4、管理好员工人事档案材料,建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续; 5、协助财务部做好行、财部门员工考勤和排班工作; 6、为丰富员工文化生活，组织安排各种文体活动; 7、负责公司行政管理制度的建立健全和贯彻落实; 8、熟悉行政部其他岗位工作，必要时替岗; 9、完成上级领导交办的其他任务。 人事员岗位职责与工作内容相关 文章 ： ★ 人事专员岗位职责与工作内容 ★ 人事专员的工作职责和工作内容 ★ 人事专员岗位职责范文 ★ 人事部员工岗位职责 ★ 人事招聘专员工作职责与工作内容 ★ 人事专员岗位职责 ★ 人事助理岗位职责和工作内容 ★ 人事专员的工作职责内容 ★ 人事专员工作职责主要内容

人事工作内容有：1、组织并协助各部门进行员工招聘、培训和绩效考核等工作。2、执行并完善员工入职、转正、离职等相关政策流程及办理入职手续。3、帮助企业员工档案的维护，办理职称评审相关手续，核算员工的薪酬福利等各项事宜。4、其他人事日常工作。5、按照招聘计划发布并更新招聘信息。6、协助完成公司日常培训工作按计划开展。7、负责协助部门负责人拟定、完善绩效考核制度，方案及各项流程，报上级审批后实施。8、负责每月考勤统计，薪酬核算。由于各个企业规模大小不同，工作内容也不完全相同，但是主要内容还是相同的。人事专员简单来说就分六大块：招聘、入职、考勤、工资、社保、离职。

1.负责部门内全面管理工作。（1）制定部门年度工作计划和阶段工作计划，并监督执行。（2）根据工作计划，负责部门内工作任务分工，合理安排人员。（3）负责部门下属员工的培训、指导、考核和监督管理，参与本部门关键岗位员工的招聘筛选工作。（4）负责协调本部门与其他部门间关系。2.组织制定公司用工制度、日常人事管理制度、薪资制度、人事档案管理制度、绩效管理制度、培训体系等规章制度、实施细则和人力资源工作流程，并组织实施，监督、协调、检查执行情况。3.根据公司的整体发展战略规划，组织拟订机构设置、岗位职责设计和定员定编方案，对公司组织架构设计和人员调配提出合理改进方案。4.统筹监控招聘工作，甄选合适的人员。5.组织公司薪酬福利管理工作，监督公司年度薪酬福利计划及薪酬福利调整方案的编制，审核月度薪酬福利发放统计表。6.组织公司员工的绩效管理工作，审定绩效考核结果。7.统筹监督制定公司员工的培训计划，审定、监督根据公司发展需要安排的培训课程。8.监督劳动合同的签订，组织受理劳动争议和员工投诉，并联合相关部门妥善解决。监督各类人事事务工作的开展，考勤、各类人事档案的归档保管、录用退工、入职离职手续办理等事宜。9.完成上级交办的其他相关工作。

人力资源管理是指根据企业发展战略的要求，有计划地对人力资源进行合理配置，通过对企业中员工的招聘、培训、使用、考核、激励、调整等一系列过程，调动员工的积极性，发挥员工的潜能，为企业创造价值，给企业带来效益。确保企业战略目标的实现，是企业的一系列人力资源政策以及相应的管理活动。这些活动主要包括企业人力资源战略的制定，员工的招募与选拔，培训与开发，绩效管理，薪酬管理，员工流动管理，员工关系管理，员工安全与健康管理等。即：企业运用现代管理方法，对人力资源的获取（选人）、开发（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所进行的计划、组织、指挥、控制和协调等一系列活动，最终达到实现企业发展目标的一种管理行为。其主要职责包括：（1）把合适的人配置到适当的工作岗位上；（2）引导新雇员进入组织（熟悉环境）；（3）培训新雇员适应新的工作岗位；（4）提高每位新雇员的工作绩效；（5）争取实现创造性的合作，建立和谐的工作关系；（6）解释公司政策和工作程序；（7）控制劳动力成本；（8）开发每位雇员的工作技能；（9）创造并维持部门内雇员的士气；（10）保护雇员的健康以及改善工作的物质环境。

1.员工的招聘，入职，离职，调岗，调薪，辞退等人事事务的处理2.员工的花名册的整理归档，办理社保3.员工行为规范的处理，奖惩处理等的办理。4.员工培训计划的实施及效果的评估。5.协调各部门的关系6，员工活动的组织

1.员工的招聘，入职，离职，调岗，调薪，辞退等人事事务的处理2.员工的花名册的整理归档，办理社保3.员工行为规范的处理，奖惩处理等的办理。4.员工培训计划的实施及效果的评估。5.协调各部门的关系6，员工活动的组织满意请采纳。

1、签订劳动合同，2、人事档案管理； 3、办理社保； 4、公司日常考勤，工资结算出送财务5、办理人员入离职手续； 6、协助相关招聘工作。7、组织公司员工进行培训。8、发放节日的奖品，9、协助公司行政处理一些公司事务

5．施工安装阶段 工程项目经批准开工建设，项目即进入了施工阶段。项目开工时间，是指工程建设项目设计文件中规定的任何一项永久性工程第一次正式破土开槽开始施工的日期。不需开槽的工程，正式开始打桩的日期就是开工日期。铁路、公路、水库等需要进行大量土、石方工程的，以开始进行土方、石方工程的日期作为正式开工日期。工程地质勘察、平整场地、旧建筑物的拆除、临时建筑、施工用临时道路和水、电等工程开始施工的日期不能算作正式开工日期。分期建设的项目分别按各期工程开工的日期计算，如二期工程应根据工程设计文件规定的永久性工程开工的日期计算。 施工安装活动应按照工程设计要求、施工合同条款及施工组织设计，在保证工程质量、工期、成本及安全、环保等目标的前提下进行，达到竣工验收标准后，由施工单位移交给建设单位。 6．生产准备阶段 对于生产性工程建设项目而言，生产准备是项目投产前由建设单位进行的一项重要工作。它是衔接建设和生产的桥梁，是项目建设转入生产经营的必要条件。建设单位应适时组成专门班子或机构做好生产准备工作，确保项目建成后能及时投产。 生产准备工作的内容根据项目或企业的不同，其要求也各不相同，但一般应包括以下主要内容： （1）招收和培训，生产人员。招收项目运营过程中所需要的人员，并采用多种方式进行培训。特别要组织生产人员参加设备的安装、调试和工程验收工作，使其能尽快掌握生产技术和工艺流程。 （2）组织准备。主要包括生产管理机构设置、管理制度和有关规定的制订、生产人员配备等。 （3）技术准备。主要包括国内装置设计资料的汇总，有关国外技术资料的翻译、我，各种生产方案、岗位操作法的编制以及新技术的准备等。 （4）物资准备。主要包括落实原材料、协作产品、燃料、水、电、气等的来源和其他需协作配合的条件，并组织工装、器具、备品、备件等的制造或订货。 7．竣工验收阶段 当工程项目按设计文件的规定内容和施工图纸的要求全部建完后，便可组织验收。竣工验收是工程建设过程的最后一环，是投资成果转入生产或使用的标志，也是全面考核基本建设成果、检验设计和工程质量的重要步骤。竣工验收对促进建设项目及时投产，发挥投资效益及总结建设经验，都有重要作用。通过竣工验收，可以检查建设项目实际形成生产能力或效益，也可避免项目建成后继续消耗建设费用。 （1）竣工验收的范围和标准。按照国家现行规定，所有基本建设项目和更新改造项目，按批准的设计文件所规定的内容建成，符合验收标准，即：工业项目经过投料试车（带负荷运转）合格，形成生产能力的；非工业项目符合设计要求，能够正常使用的，都应及时组织验收，办理固定资产移交手续。工程项目竣工验收、交付使用，应达到下列标准： 1）生产性项目和辅助公用设施已按设计要求建完，能满足生产要求： 2）主要工艺设备已安装配套，经联动负荷试车合格，形成生产能力，能够生产出设计文件规定的产品； 3）职工宿舍和其他必要的生产福利设施，能适应投产初期的需要； 4）生产准备工作能适应投产初期的需要； 5）环境保护设施、劳动安全卫生设施、消防设施已按设计要求与主体工程同时建成使用。 以上是国家对工程建设项目竣工应达到标准的基本规定，各类工程建设项目除了应遵循这些共同标准外，还要结合专业特点确定其竣工应达到的具体条件。 对某些特殊情况，工程施工虽未全部按设计要求完成，也应进行验收，这些特殊情况主要是指 1）因少数非主要设备或某些特殊材料短期内不能解决，虽然工程内容尚未全部完成，但已可以投产或使用； 2）按规定的内容已建完，但因外部条件的制约，如流动资金不足、生产所需原材料不能满足等，而使已建成工程不能投入使用； 3）有些工程项目或单位工程，已形成部分生产能力，但近期内不能按原设计规模续建，应从实际情况出发经主管部门批准后，可缩小规模对已完成的工程和设备组织竣工验收，移交固定资产。 按国家现行规定，已具备竣工验收条件的工程，3个月内不办理验收投产和移交固定资产手续的，取消企业和主管部门（或地方）的基建试车收入分成，由银行监督全部上交财政。如3个月内办理竣工验收确有困难，经验收主管部门批准，可以适当推迟竣工验收时间。 （2）竣工验收的准备工作。建设单位应认真做好工程竣工验收的准备工作，主要包括： 1）整理技术资料。技术资料主要包括土建施工、设备安装方面及各种有关的文件、合同和试生产情况报告等。 2）绘制竣工图。工程建设项目竣工图是真实记录各种地下、地上建筑物等详细情况的技术文件，是对工程进行交工验收、维护、扩建、改建的依据，同时也是使用单位长期保存的技术资料。关于绘制竣工图的规定如下： ①凡按图施工没有变动的，由施工承包单位（包括总包单位和分包单位）在原施工图上加盖“竣工图”标志后即作为竣工图； ②凡在施工中，虽有一般性设计变更，但能将原施工图加以修改补充作为竣工图的，可不重新绘制，由施工承包单位负责在原施工图（必须新蓝图）上注明修改部分，并附以设计变更通知单和施工说明，加盖“竣工图”标志后，即作为竣工图； ③凡结构形式改变、工艺改变、平面布置改变、项目改变以及有其他重大改变，不宜再在原施工图上修改补充者，应重新绘制改变后的竣工图。由于设计原因造成的，由设计单位负责重新绘图；由于施工原因造成的，由施工承包单位负责重新绘图；由于其他原因造成的，由业主自行绘图或委托设计单位绘图，施工承包单位负责在新图上加盖“竣工图”标志，并附以有关记录和说明，作为竣工图。 竣工图必须准确、完整，符合归档要求，方能交工验收。 3）编制竣工决算。建设单位必须及时清理所有财产、物资和未花完或应收回的资金，编制工程竣工决算，分析概（预）算执行情况，考核投资效益，报请主管部门审查。 （3）竣工验收的程序和组织。根据国家现行规定，规模较大、较复杂的工程建设项目应先进行初验，然后进行正式验收。规模较小、较简单的工程项目，可以一次进行全部项目的竣工验收 工程项目全部建完，经过各单位工程的验收，符合设计要求，并具备竣工图、竣工决算、工程总结等必要文件资料，由项目主管部门或建设单位向负责验收的单位提出竣工验收申请报告。 大、中型和限额以上项目由国家计委或由国家计委委托项目主管部门、地方政府组织验收。小型和限额以下项目，由项目主管部门或地方政府组织验收。竣工验收要根据工程规模及复杂程度组成验收委员会或验收组。验收委员会或验收组负责审查工程建设的各个环节，听取各有关单位的工作汇报。审阅工程档案、实地查验建筑安装工程实体，对工程设计、施工和设备质量等做出全面评价。不合格的工程不予验收。对遗留问题要提出具体解决意见，限期落实完成。 8．后评价阶段 项目后评价是工程项目竣工投产、生产运营一段时间后，再对项目的立项决策、设计施工、竣工投产、生产运营等全过程进行系统评价的一种技术经济活动，是固定资产投资管理的一项重要内容，也是固定资产投资管理的最后一个环节。通过建设项目后评价，可以达到肯定成绩、总结经验、研究问题、吸取教训、提出建议、改进工作、不断提高项目决策水平和投资效果的目的。 项目后评价的内容包括立项决策评价、设计施工评价、生产运营评价和建设效益评价。在实际工作中，可以根据建设项目的特点和工作需要而有所侧重。 项目后评价的基本方法是对比法。就是将工程项目建成投产后所取得的实际效果、经济效益和社会效益、环境保护等情况与前期决策阶段的预测情况相对比，与项目建设前的情况相对比，从中发现问题，总结经验和教训。在实际工作中，往往从以下三个方面对建设项目进行后评价。 （1）影响评价。通过项目竣工投产（营运、使用）后对社会的经济、政治、技术和环境等方面所产生的影响来评价项目决策的正确性。如果项目建成后达到了原来预期的效果，对国民经济发展、产业结构调整、生产力布局、人民生活水平的提高、环境保护等方面都带来有益的影响，说明项目决策是正确的；如果背离了既定的决策目标，就应具体分析，找出原因，引以为戒。 （2）经济效益评价。通过项目竣工投产后所产生的实际经济效益与可行性研究时所预测的经济效益相比较，对项目进行评价。对生产性建设项目要运用投产运营后的实际资料计算财务内部收益率、财务净现值、财务净现值率、投资利润率、投资利税率、贷款偿还期、国民经济内部收益率、经济净现值、经济净现值率等一系列后评价指标，然后与可行性研究阶段所预测的相应指标进行对比，从经济上分析项目投产运营后是否达到了预期效果。没有达到预期效果的，应分析原因，采取措施，提高经济效益。 （3）过程评价。对工程项目的立项决策、设计施工、竣工投产、生产运营等全过程进行系统分析，找出项目后评价与原预期效益之间的差异及其产生的原因，使后评价结论有根有据，同时，针对问题提出解决办法。 以上三个方面的评价有着密切的联系，必须全面理解和运用，才能对后评价项目做出客观、公正、科学的结论。

一个出色的网站策划人员要做的工作不仅仅是一份策划方案书的撰写，而是涵盖了从对客户需求的了解到与美工人员技术开发人员的工作协调到网站发布宣传与推广等多项工作内容。具体包括前期对客户需求的了解、网站类型的确认、网站结构的规划、网站功能需求分析报告的撰写、网站平台硬件、软件的配置方案；中期网站风格的定位、网站美术的设计（与美工人员的沟通）、网站内容的编辑、网站功能模块的开发（与技术开发人员的沟通）、网站发布前的测试；后期网站售后服务、技术支持、网站宣传推广等。主要概括为以下几项： 　1、负责网站规划，包括内容建设、网站布局、网站结构方面的规划； 　2、组织策划和完成网站相关专题； 　3、完成各种信息的归类整理，要就客户需求并提供解决方案； 　4、撰写和发布产品文案和新闻稿件； 　5、协调公司内其他部门，完成方案策划、内容制作等相关工作。

一个出色的网站策划人员要做的工作不仅仅是一份策划方案书的撰写，而是涵盖了从对客户需求的了解到与美工人员技术开发人员的工作协调到网站发布宣传与推广等多项工作内容。具体包括前期对客户需求的了解、网站类型的确认、网站结构的规划、网站功能需求分析报告的撰写、网站平台硬件、软件的配置方案；中期网站风格的定位、网站美术的设计（与美工人员的沟通）、网站内容的编辑、网站功能模块的开发（与技术开发人员的沟通）、网站发布前的测试；后期网站售后服务、技术支持、网站宣传推广等。主要概括为以下几项：1、负责网站规划，包括内容建设、网站布局、网站结构方面的规划；2、组织策划和完成网站相关专题；3、完成各种信息的归类整理，要就客户需求并提供解决方案；4、撰写和发布产品文案和新闻稿件；5、协调公司内其他部门，完成方案策划、内容制作等相关工作。

一个出色的网站策划人员要做的工作不仅仅是一份策划方案书的撰写，而是涵盖了从对客户需求的了解到与美工人员技术开发人员的工作协调到网站发布宣传与推广等多项工作内容。具体包括前期对客户需求的了解、网站类型的确认、网站结构的规划、网站功能需求分析报告的撰写、网站平台硬件、软件的配置方案；中期网站风格的定位、网站美术的设计（与美工人员的沟通）、网站内容的编辑、网站功能模块的开发（与技术开发人员的沟通）、网站发布前的测试；后期网站售后服务、技术支持、网站宣传推广等。主要概括为以下几项：1、负责网站规划，包括内容建设、网站布局、网站结构方面的规划；2、组织策划和完成网站相关专题；3、完成各种信息的归类整理，要就客户需求并提供解决方案；4、撰写和发布产品文案和新闻稿件；5、协调公司内其他部门，完成方案策划、内容制作等相关工作。

是介绍证券的中间人，像房地产的中介

证券经纪人的工作内容是什么 　　你知道证券经纪人不可以做什么吗?你知道证券经纪人可以做什么吗?下面是我为大家带来的证券经纪人的工作内容的知识，欢迎阅读。 　　证券经纪人不可以做什么? 　　根据《证券经纪人管理暂行规定》及有关自律规则的要求，证券经纪人应当通过所服务的证券公司向中国证券业协会办理执业注册登记，并领取由所服务的证券公司颁发的证券经纪人证书，之后方可执业。 　　证券经纪人要在执业过程中主动向客户出示证书。其执业活动不得超出证书载明的代理权限范围，不得有下列行为：1、替客户办理账户开立、注销、转移，证券认购、交易或者资金存取、划转、查询等事宜;2、提供、传播虚假或者误导客户的信息，或者诱使客户进行不必要的证券买卖;3、与客户约定分享投资收益，对客户证券买卖的收益或者赔偿证券买卖的损失作出承诺;4、采取贬低竞争对手、进入竞争对手营业场所劝导客户等不正当手段招揽客户;5、泄漏客户的商业秘密或者个人隐私;6、为客户之间的融资提供中介、担保或者其他便利;7、为客户提供非法的`服务场所或者交易设施，或者通过互联网络、新闻媒体从事客户招揽和客户服务等活动;8、委托他人代理其从事客户招揽和客户服务等活动;9、损害客户合法权益或者扰乱市场秩序的其他行为。 　　证券经纪人的执业行为直接关系到投资者的切身利益，广大投资者要增强自我保护意识，当发现证券经纪人存在上述行为时，应予以拒绝，并可向中国证监会及其派出机构、中国证券业协会举报。 　　证券经纪人可以做什么 　　随着“一人一户”政策的放开，证券市场客户的竞争将更加充分。 　　根据《证券经纪人管理暂行规定》，证券公司对证券经纪人的授权范围仅限于：(一)向客户介绍公司和证券市场的基本情况;(二)向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程;(三)向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和公司的有关规定;(四)向客户传递由公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息;(五)向客户传递由公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息;(六)法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。 　　证券经纪人的执业行为直接关系到投资者的切身利益，广大投资者要增强自我保护意识，在接受证券经纪人的宣传、推介和服务时，要主动查验证券经纪人证书，仔细阅读证书载明信息，了解证券经纪人身份、服务的证券公司及其证券营业部、代理权限、代理期间、执业地域范围及禁止行为，发现证券经纪人涉嫌违规执业等问题的，应拒绝接受其宣传、推介和服务，并可向中国证监会及其派出机构、中国证券业协会举报。 ;

网站管理员，也被称为webmaster、postmaster、网站架构师、网站开发者、站长、网络管理员等，是设计、开发、运营、维护一个网站的负责人。网站管理员职责一、认真学习业务知识，善于总结经验，互相学习，互相帮助。二、保证信息准确性。输入计算机的信息要保证真实准确，实事求是。三、保证信息时效性。要及时录入、更新、上传、下达信息、保证信息使用及时。四、保证数据库完整性。数据库个案信息必须完整、齐全。五、计算机中的信息，不经批准，不得随意向他人提供。六、不得向他人透露本系统的网络情况。操作员对自己的用户名和口令必须严格保密，并随时更换自己的口令。七、不准对他人透露计算机的硬件配置和软件配置等情况。八、按时认真纪录工作日志。工作日志内容完整、详细、字迹工整、清楚。工作日志要纪录开、关机情况，“遇到问题”和“解决问题”情况，数据备份和恢复情况，数据上报下载情况等。九、做好数据备份工作，每月最少备份一次，并且备份到多处。要在工作日志中详细纪录备份时间、备份到何处、备份时数据库状况等。

网站运营管理职责是什么？有哪些工作内容？ 　　网站运营管理职责是什么?有哪些工作内容?下面是我为大家整理的是网站运营管理的内容，欢迎阅读!想要了解更多的内容，欢迎关注论坛! 　　网站运营主要分为产品管理、运营管理、团队管理、广告管理、会员管理、安全管理、内容管理、营销管理。网站运营管理的顺序按照前面的先后顺序为准。 　　产品管理对应产品设计 　　运营管理对应运营策划对应产品优化对应数据分析 　　团队管理对应团队优化 　　安全管理对应产品优化的结构 　　内容管理对应内容建设 　　营销管理对应产品推广和产品营销 　　一.产品设计 　　1.市场研究 　　(1.)需求采集 　　(2.)需求管理 　　(3.)竞争分析 　　(4.)产品战略 　　2.设计管理 　　(1.)解决方案 　　(2.)交附件 　　(3.)发布标准 　　(4.)产品目标 　　(5.)敏捷迭代 　　3.用户体验 　　(1.)交互设计 　　(2.)视觉设计 　　(3.)界面设计 　　(4.)界面制作 　　(5.)信息架构 　　4.沟通文档 　　(1.)市场需求文档(MRD) 　　(2.)产品需求文档(PRD) 　　(3.)竞争分析文档 　　(4.)用户角色文档 　　(5.)可用性测试报告 　　(6.)概念模型 　　(7.)内容导航/网站地图 　　(8.)流程图 　　(9.)原型图(高保真、低保真) 　　二.内容建设 　　1.素材采编 　　2.栏目策划 　　3.频道策划 　　4.内容编辑：原创、整合、采编、推广物料 　　5.网络公关 　　6.话题策划 　　7.专题策划 　　8.内容管理 　　9.社区内容 　　三.产品推广，目的是流量排名注册量会员信息告知 　　1.平台推广 　　(1.)问答类 　　(2.)百科类 　　(3.)社区 　　(4.)QQ群 　　2.合作推广 　　(1.)软文发布、转载 　　(2.)外链购买、友链 　　(3.)流量购买、交换 　　(4.)捆绑式 　　(5.)资源置换 　　3.物料推广 　　(1.)活动 　　(2.)电子书 　　(3.)软文 　　四.产品营销 　　1.网络公关 　　(1.)网络推广 　　(2.)网络炒作 　　(3.)借势营销 　　(4.)名人代言 　　(5.)社会化网络营销 　　(6.)社区营销 　　(7.)互动营销 　　2.广告 　　(1.)网幅 　　(2.)视频广告 　　(3.)组件广告 　　(4.)游戏广告 　　(5.)Flash广告 　　(6.)富媒体 　　(7.)弹窗 　　3.技术营销 　　(1.)联盟营销 　　(2.)移动互联网营销 　　(3.)EDM 　　(4.)sem：SEO、PPC 　　(5.)建站 　　(6.)电商 　　(7.)平台 　　(8.)数据库 　　五.数据分析 　　1.流程 　　(1.)数据收集 　　(2.)数据处理 　　(3.)数据分析 　　(4.)数据展现 　　(5.)报表 　　2.质量 　　(1.)访问数 　　(2.)访客 　　(3.)网页停留时间 　　(4.)网站停留时间 　　(5.)跳出率 　　(6.)退出率 　　(7.)交互度 　　(8.)转化率 　　3.工具 　　(1.)分析工具：GoogleAnalytics、百度统计 　　(2.)数据处理：SPSS、Excel、PPT 　　4.分类 　　(1.)搜索分析：站内搜索、SEO、PPC 　　(2.)营销分析：电子邮件营销、线下营销、多渠道营销、电子商务、其他 　　(3.)竞品分析 　　(4.)用户行为分析 　　六.产品优化 　　1.性能 　　(1.)动态内容缓存 　　(2.)数据缓存 　　(3.)数据库性能 　　(4.)URL静态化 　　(5.)减少视觉等待 　　(6.)动态脚本加速 　　2.结构 　　(1.)目录结构 　　(2.)URL结构 　　(3.)网站地图 　　3.外链 　　(1.)高权重外链 　　(2.)百度资源利用 　　(3.)交互站 　　(4.)博文转载数量 　　(5.)外链稳定性 　　4.网页 　　(1.)http请求数 　　(2.)结构和表现 　　(3.)脚本位置 　　(4.)代码精简 　　(5.)组件压缩 　　5.交互 　　(1.)文案 　　(2.)网站导航 　　(3.)信息架构 　　(4.)界面元素 　　(5.)行为和互动 　　(6.)流程：注册流程、购物流程、支付流程、互动流程 　　6.团队优化 　　七.运营策划 　　1.商业模式 　　2.广告策划 　　3.产业策划 　　4.产品策划 　　5.内容策划 　　6.栏目策划 　　7.推广策划 　　8.营销策划 　　9.活动策划 　　10.专题策划 　　相关阅读： 　　十条定律助力电商网站运营管理 　　电商网站运营管理需要的不仅仅是SEO方面相关的技术知识，还有相关管理方面的知识。所以对网站运营人员来说，专业的知识，如原型策划、交互设计、SEO、以及基本的html代码等必不可少，同时还需要知道一些对网站运营有益的营销、商业、心理学等定律，才能确保网站能够长期、稳定、正确的发展运营。接下来，汇鑫科技就来为你解读，网站管理中必须了解的十个定律是哪些? 　　定律一：250定律。 　　拉德认为：每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。假如您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感;反之，假如你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。在你的网站访客中，一个访客可能可以带来一群访客，任何网站都有起步和发展的"过程，这个过程中此定律尤其重要。 　　定律二：达维多定律。 　　达维多认为，一个企业要想在市场上总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新产品，又第一个淘汰自己的老产品。 　　国内网站跟风太严重，比如格子网，乞讨网，博客网，一个成功了，大家一拥而上。但实际效果是，第一个出名的往往最成功，所以在网站的定位上，要动自己的脑筋，不是去捡人家剩下的客户。同理，买人家出售的数据来建站效果是很糟糕的。 　　定律三：木桶定律。 　　水桶定律是指，一只水桶能装多少水，完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织都可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往决定了整个组织的水平。注重审阅自己的网站，是速度最糟糕?美工最糟糕?宣传最糟糕?你首先要做的，不是改进你最强的，而应该是你最薄弱的。 　　定律四：马太效应。 　　《新约》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我们的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王例奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赐给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是马太效应。 　　在同类网站中，马太效应是很明显的。一个出名的网站，比一个新建的网站，更轻易吸引到新客户。启示是，假如你无法把网站做大，那么你要做专。作专之后再做大就更轻易。 　　定律五：手表定理。 　　手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无法确定。一个网站，你只需要关注你特定的用户群需求。不要在意不相干人的看法。 　　定律六：不值得定律。 　　不值得定律：不值得做的事情，就不值得做好。 　　不要过度SEO，假如你不是想只做垃圾站。不要把时间浪费在美化再美化页面，优化再优化程序，在你网站能盈利后，这些事情可以交给技术人员完成。 　　定律七：彼得原理。 　　劳伦斯.彼得认为：在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。所以，不要轻易改变自己网站的定位。 　　定律八：零和游戏原理。 　　当你看到两位对弈者时，你就可以说他们正在玩“零和游戏”。因为在大多数情况下，总会有一个赢，一个输，假如我们把获胜计算为得1分，而输棋为-1分，那么，这两人得分之和就是：1(-1)=0不要把目光一直盯在你的竞争网站上，不要花太多时间抢它的访客。我们把这些时间用来寻找互补的合作网站，挖掘新访客。 　　定律九：邦尼人力定律。 　　一个人一分钟可以挖一个洞，六十个人一秒种却挖不了一个洞。合作是一个问题，如何合作也是一个问题。你需要有计划。 　　定律十：蘑菇治理。 　　蘑菇治理是许多组织对待初出茅庐者的一种治理方法，初学者被置于阴暗的角落(不受重视的部门，或打杂跑腿的工作)，浇上一头大粪(无故的批评、指责、代人受过)，任其自生自灭(得不到必要的指导和提携)。做网站究竟要遭遇这样的阶段，搜索引擎不理你，友情链接找不到，访客不上门。没有人能随随便便成功，这是磨练。 　　网站管理需要的不仅仅是技术，还需要管理学的头脑，遵循好以上十大定律你的网站管理也会上升很大的一个台阶了。 ;

卖金融理财产品的

现在市场上一般咨询类公司里面的金融投资顾问，并不需要员工有太高的学历和工作经验，而主要工作就是开发市场，或者把新的员工通过 培训变成自己的客户！所以来者不拒！至于能力，也不太看重！(个别的除外)...所以它主要招的是市场人员，只要有能力就行，另外这个行业流动性非常大，前期压力大，但是也是发展前景不错的行业而实际上金融投资顾问是一个非常严肃的工作! 首先，有一点，证券金融投资顾问不是普通的营销员，也不是单纯的荐股专家。也就是说，未来的证券投资顾问既不是证券公司的客户经理，也不是咨询专家或者分析师。其次，也不是传统意义上的投资顾问，在证监会颁布这个管理办法之前，很多证券公司也有投资顾问岗位，但只是客户经理的升级版，并不是真正意义上的证券投资顾问。最后，证券金融投资顾问的定义是：指在证券公司、证券投资咨询机构已经取得证券投资咨询业务资格、在中国证券业协会注册为证券投资顾问、以公司名义为签约客户提供证券投资顾问服务业务的工作人员。顾问是一个职称，对某些范围知识有专家程度的认识，他们可以提供顾问服务。例如品牌顾问、法律顾问、政治顾问、投资顾问、港事顾问、军事顾问、国策顾问、地产顾问、工程顾问、国家安全顾问等。顾问提供的意见以独立、中立为首要。因此，证券投资顾问必须是同时拥有扎实的理论功底、丰富的实战经验，并且在证券投资领域有一技之长的专家。光有扎实的理论功底，只能做个纸上谈兵的赵括，丰富的实战经验固然可贵，但如果这种经验都是痛苦的经历，在没有升华之前，也就是还没有建立正确的证券投资体系，没有独门秘籍或者一技之长，随着市场的不断变化，想成为一名合格的证券投资顾问还是有差距的。金融投资顾问岗位说明书或者工作职责都是书面的理论。我们就不在这里浪费口舌了!经常有朋友或者同事问，兄弟有没有好股票?我就反问他，什么的股票是好股票，大盘蓝筹、小盘股、黄金股还是其他，其实这些都不准确，会涨的股票就是好股票。再问，股票该如何操作才能挣钱?答曰：高抛低吸，波段操作，可以严格按照月线、周线、日线分配不同的资金量进行波段操作、高抛低吸降低持股成本，实现利润最大化。其实，在月线Macd指标金叉后介入，如果真能按计划或纪律操作，投资收益还是可以的，最起码能获得市场的平均利润水平。但又有多少人能按照计划、纪律操作，难道是这种方法成功的概率低于50%吗，是的不可否认，在日线Macd金叉就买入死叉就卖出，不能保证每次都有正收益，成功的概率也在50%左右，但月线和周线还是可以的，成功的概率肯定高于50%这就是股市的魅力或者让人困惑的地方。因为市场每天都在变化，影响因素很多，而且短期的波动总是牵动着每一个投资者的心。而且投资者还要不断的转换自己的身份，分析时要像职业经理人一样专业，独立思考，按标准选择目标股，制定操作方案，这一步能做好就不容易了。但随着投入资金买入股票，变成了股东、投资人，股东最关心的就只剩下利润两个字了，其实这个时候还需要他像职业经理人一样严格执行，但做到的人少了很多。国家在搞政企分离改革、企业在建立股东会、董事会的经营与管理现代化企业制度改革，出资人与职业经理人必须分开，而投资者却要在这两身份之间不断的转换，太难了。但是，做不到，投资收益肯定好不了，也就是预料之中的事情了。1赚、2平、7亏的铁律啊!证券金融投资顾问就是帮助客户建立与其投资风格相适宜的证券投资体系。包括但不限于：建立正确的证券投资理念、建立有针对性的证券投资策略、建立严格的证券投资选股标准、建立严格的证券投资交易体系、资金管理体系、仓位管理体系等，制定其个人或者家庭证券投资计划，甚至个人或者家庭综合理财计划(包括养老、保险、医疗、子女教育等)，实现客户总体个人或家庭资产的保值增值，为其个人或者家庭的美好生活提供扎实的物质财富基础。但证券投资顾问不是理财规划师，侧重点还是证券投资。现在您知道证券金融投资顾问的工作啦.....做为一个专业的金融行业的投资顾问需要具备以下几点；1.投资者教育。投资顾问帮助客户理解财务知识和投资常识，了解专户理财业务；帮助客户理解投资机会和一般的投资误区；引导客户理解和评价风险。2.全面的需求分析。全面了解客户的财务状况和需求，帮助客户确定理财目标.量身定制的投资方案。基于全面的客户需求报告，为客户制定投资方案。投资顾问将向客户详细阐述制定投资方案的根据，与客户充分沟通，达成一致。3.解读投资管理报告。每个客户特定的投资组合都将在规定的期限出一份投资组合报告，这份报告不仅包括投资组合在过去的时间段内的业绩表现，也包括投资组合经理对投资业绩的评价与解释，对未来投资环境的判断。投资顾问将帮助客户解读这份报告，帮助评价投资组合运作是否符合客户的目标。4.调整投资方案。投资顾问将帮助客户对上一年的投资决策做一个回顾，确定是否要维持目前的资产配置或根据客户的财务目标或投资期限的改变做出调整。5.投资顾问引领了专户理财服务的始终，推动了各项服务的进展，是客户与整个专户理财服务团队之间沟通的桥梁。...

调查分析，出报告

什么是证券分析师？证券分析师是指依法取得证券投资咨询执业资格，并在证券经营机构就业，主要就与证券市场相关的各种因素进行研究和分析，包括证券市场、证券价值及变动趋势进行分析预测，并向投资者发布投资价值报告等，以书面或者口头的方式向投资者提供上述报告及分析、预测或建议等服务的专业人员。证券分析师的工作是怎样的?证券分析师分为卖方和买方。卖方是券商的研究部门，买方是基金保险等机构投资者。通常证券分析师上班时间较早，差不多七点左右就会出现在公司，然后查看当天重要的新闻资讯，查询投资股票的所有公司的最新消息。在了解市场的情况后，开始回复交易员、销售、领导、客户的邮件。证券分析师还要进行一系列的维护工作，例如更新模型，寻找未来可以覆盖的公司，关注全球经济状况和政策走向，然后撰写他们最含金量的报告。这个时候你就会发现，虽然分析师以出具报告闻名金融界，但写报告不是唯一。证券分析师工作中最重要的一项，是预测公司的收入额。公司宣布收入额前，分析师们会集合管理团队、调查客户及合伙人，然后试图预测公司的最终收入额是否会高出、等于、或低于公认值。优秀的证券分析师应该具备哪些能力?1.过硬的写作能力。写文章不是写作文，你不需要什么煽情的套路，但是要能够讲解客观的写清楚市场正在发生什么，这让你的报告有用且高效。 2.熟练的信息收集能力。在每天扫新闻，读新闻的过程中，一定不能错过任何关键的信息和细节，要知道，一点小事就可能引起股票的变化。3.良好的沟通能力。分析师除了要用报告跟人打交道，还要亲自与投资人、老板、甚至同行沟通。4.技术上碾压对手的能力。分析师是个技术活，需要有金融知识基础，也需要分析能力。不知道证券分析师的证书你考了没有，考证券分析师的证书还是有一定难度的，袍甲教育网经验分享栏目有证券分析师的详细备考方案可以参考，也有免费的备考资料可以拿，有兴趣的话可以去看看。

你好，我来简单给你说一下咯，证券分析师一般都从事以下工作:1、信息收集是证券分析师在进行具体分析之前所必须完成的工作。分析师不仅要收集所有的有关上市公司的公开资料，而且还要通过政府主管、行业组织、上市公司或者其他非正式部门获得上市公司的第一手资料。只有充分地占有资料，才能作出准确和有价值的分析。2、沟通是分析师必须与自己研究的上市公司建立稳定而长久的联系。这一方面可以通过每年的股东大会以及对上市公司的直接拜访等实现交流，另一方面，分析师还定期组织包括上市公司人员参加的分析师会议。由于上市公司一般都比较注重在二级市场的形象，因此通常都非常乐意参加这样的会议。3、当然证券分析师的核心工作，具体可以分为以下三方面:(1)宏观经济与行业分析。通过研究公司所处的宏观和行业环境， 以及上市公司自身和其竞争对手内部的经营、管理机制，对公司过去和当下的发展作出判断，同时对公司未来的经营战略和发展状况作出预测。宏观经济与行业分析一般多采用定性分析的方法，尽管它对定量分析要求很强的投资决策的指导意义不大，但却是以后财务分析和投资分析的出发点，财务分析和投资分析中的许多假设前提实际上都是宏观经济与行业分析的结果。(2)财务分析。目的在于利用源于各种渠道的公司财务信息(主要是公布的各种会计资料)，通过一定的分析程序和方法，了解和分析公司过去以及当下的经营情况，发现影响公司经营目标实现的因素，以及各因素变动对经营目标实现所起到的作用。通过分析各影响因素的变动来判断公司未来的经营情况，从而研究公司股价的未来走向，为与公司有利益关系的内部和外部会计信息使用者提供决策信息。(3)投资分析。就是研究股市行情，估算股票的价格， 目的是为股票的买卖提出建议。作为证券行业的分析师，前面的经济分析和财务分析实际上都是为这里的投资分析作准备工作，证券分析师必须通过全面的分析之后对股价的未来走向作出具体判断。在一个理性的股票市场中，股价的实际变动也是对分析师所作工作的最好检验。投资分析是分析师整个工作的最终目标。

　　计程序　　一、含义：审计程序为完成审计工作所需详细步骤的审计程序，亦指出在审计底稿中证据的位置。审计程序对审计人员而言，就好像地图对旅行者，没有审计程序，审计人员可能查核方向错误或没有使用最快最好的查核方法，以致浪费时间和成本。　　二、审计程序的类型（8种）　　（一）检查记录或文件　　检查记录或文件是指注册会计师对被审计单位内部或外部生成的，以纸质、电子或其他介质形式存在的记录或文件进行审查。检查记录或文件的目的是对财务报表所包含或应包含的信息进行验证。　　（二）检查有形资产　　检查有形资产是指注册会计师对资产实物进行审查。检查有形资产程序主要适用于存货和现金，也适用于有价证券、应收票据和固定资产等。检查有形资产可为其存在性提供可靠的审计证据，但不一定能够为权利和义务或计价认定提供可靠的审计证据。　　（三）观察　　观察是指注册会计师察看相关人员正在从事的活动或执行的程序。例如，对客户执行的存货盘点或控制活动进行观察。　　观察提供的审计证据仅限于观察发生的时点，并且在相关人员已知被观察时，相关人员从事活动或执行程序可能与日常的做法不同，从而会影响注册会计师对真实情况的了解。因此，注册会计师有必要获取其他类型的佐证证据。　　（四）询问　　询问是指注册会计师以书面或口头方式，向被审计单位内部或外部的知情人员获取财务信息和非财务信息，并对答复进行评价的过程。询问本身不足以发现认定层次存在的重大错报，也不足以测试内部控制运行的有效性，注册会计师还应当实施其他审计程序以获取充分、适当的审计证据。　　（五）函证　　函证是指注册会计师为了获取影响财务报表或相关披露认定的项目的信息，通过直接来自第三方的对有关信息和现存状况的声明，获取和评价审计证据的过程。例如对应收账款余额或银行存款的函证。通过函证获取的证据可靠性较高，因此，函证是受到高度重视并经常被使用的一种重要程序。　　（六）重新计算　　重新计算是指注册会计师以人工方式或使用计算机辅助审计技术，对记录或文件中的数据计算的准确性进行核对。重新计算通常包括计算销售发票和存货的总金额，加总日记账和明细账，检查折旧费用和预付费用的计算，检查应纳税额的计算等。　　（七）重新执行　　重新执行是指注册会计师以人工方式或使用计算机辅助审计技术，重新独立执行作为被审计单位内部控制组成部分的程序或控制。例如，注册会计师利用被审计单位的银行存款日记账和银行对账单，重新编制银行存款余额调节表，并与被审计单位编制的银行存款余额调节表进行比较。　　（八）分析程序　　分析程序是指注册会计师通过研究不同财务数据之间以及财务数据与非财务数据之间的内在关系，对财务信息作出评价。分析程序还包括调查识别出的、与其他相关信息不一致或与预期数据严重偏离的波动和关系。

1、服务基层。在制定工作目标工作计划时，首先要从基层的实际出发，要建立和实施联系基层制度，及时了解掌握基层工作状况，千方百计帮助基层解决困难，保证党的路线方针政策和上级的决定决议在基层贯彻落实。2、服务群众。健全群众利益表达和利益协调机制，拓宽新形势下基层党组织服务群众凝聚人心的途径和方法。用心服务，使党群干群之间更融洽和谐，赢得群众的信赖与支持。3、服务中心。正确处理党务工作与业务工作的关系，找准结合点，把党务工作融合于中心工作中，真正做到思想上同心，目标上同向，任务上同担。坚持在本岗位建功立业。扩展资料党支部应当根据不同情况对每个党员如何发挥作用提出具体要求，分配他们做一定的社会工作，及时检查他们执行党的决议，完成党组织所分配的任务的情况，并要求他们经常地汇报自己的思想和工作。严格按照党章规定的党员条件做好吸收优秀分子入党的工作，搞好党员队伍建设。坚持民主评议党员制度，教育党员认真履行党员义务，正确行使党员权利，充分发挥党员在生产、学习和社会生活中的先锋模范作用。了解和掌握党员基本情况，关心党员的成长和进步，帮助他们解决生产、生活中遇到的实际困难，及时解决党员中带有倾向性的问题，充分调动党员的积极性。

1、党建工作具体内容：服务基层。在制定工作目标工作计划时，首先要从基层的实际出发，要建立和实施联系基层制度，及时了解掌握基层工作状况，千方百计帮助基层解决困难，保证党的路线方针政策和上级的决定决议在基层贯彻落实。 2、服务群众。健全群众利益表达和利益协调机制，拓宽新形势下基层党组织服务群众凝聚人心的途径和方法。用心服务，使党群干群之间更融洽和谐，赢得群众的信赖与支持。 3、服务中心。正确处理党务工作与业务工作的关系，找准结合点，把党务工作融合于中心工作中，真正做到思想上同心，目标上同向，任务上同担。坚持在本岗位建功立业。

　　营养师的就业前景怎么样？工作的内容又是什么呢？尚不了解的考生看过来，下面由我为你精心准备了“营养师前景及主要工作内容”，持续关注本站将可以持续获取更多的内容! 　　营养师就业前景怎么样 　　就业前景 　　我国营养师正面临着人才“饥荒”。中国烹饪协会美食营养委员会谢文梅副秘书长介绍说：“我国现在大概只有4000名营养师，主要是在医院里给病人进行临床营养指导的，应该说是医务人员。”实际上，作为医疗技术科室，医院营养科因其不是赢利科室而经常被忽视甚至撤销。据国家权威机构对全国403所医院的调查，只有47%的医院设有营养科或营养餐厅，还存在着不同程度的人员流失。台湾辅仁大学食营系主任王果行认为：“营养师的主要任务是预防疾病，如果到了医院再谈营养，应该说有点晚了。” 　　据统计，我国缺少400万名营养师。据某人力资源公司调查，营养师已悄然出现在一些高档社区，他们多以个人创业为主，其服务内容多是提供营养咨询、制作销售营养餐、生产销售安全营养食品以及进行食物减肥训练等。营养师服务一个对象的收入平均在2000至3000元，如在保健品公司讲课，月薪可达数万。 　　就业方向 　　1保健品企业：近些年消费者对保健品的认识越来越客观和理性，从治病到治未病，这是对保健品本质作用认知的一种理性回归，随着我们国家经济的发展，人民生活水平不断提高，中国保健品产业发展空间巨大，如安利，完美，宝健，天狮，新时代，康宝莱等直销公司，和汤臣倍健，善存，自然之宝，健安喜等非直销公司发展迅速，对营养师的未来市场需求也是巨大的! 　　2餐饮领域：在食物种类日益丰富的今天，人们除了吃饱，吃好以外，更希望能够吃的营养，在幼儿园，大型职工食堂和养老院等机构需要既精通烹饪技术又懂营养知识的营养厨师来服务。 　　3医院营养科及妇幼保健院：在医院临床营养科负责确诊病人的营养问题，列出保健计划，并监督饮食变化的有效性，在妇幼保健院对孕妇及婴幼儿膳食进行营养评价，管理和指导。 　　4健身中心：在健身中心，营养师结合健身爱好者个人的身体情况，对他的运动处方进行科学的指导和调整，制订合理的饮食营养计划，指导其补充适当的营养，达到事半功倍的健身效果。 　　5营养工作室：为个人、机构、团体组织等提供有关营养、食疗和餐饮服务等方面的专家建议，他们经营的是自己的私人咨询业务。 　　6食品企业：在食品领域，营养师协助进行研究策划，使食品公司得以生产出更好的食品和营养产品并投放市场，并可对公司一线销售员工进行食品营养相关方面的培训。 　　7养生馆:养生馆是为人们提供经络养生、香熏SPA、美容美体、中医养生，减压放松等服务项目的休闲养生场所，有营养师的"参与介入可以更好的对客户进行指导服务。 　　8体检中心：体检中心这几年发展迅速，越来越专业，服务配套越来越全面，其中不乏高端体检机构如爱康国宾、第一健康、慈铭等。营养师可以针对会员的需求提供营养咨询及定期专属营养讲座服务，帮助会员改善生活方式、饮食习惯等，降低病发的风险。 　　9健康管理公司：健康管理在我国处于刚刚起步阶段，发展异常迅猛，截止至2011年12月，国内已有健康管理公司约3000多家。健康管理是集合医师，营养师，心理咨询师，运动康复师等多工种的领域，营养师在其中扮演了重要的角色。 　　10美容院：充足均衡的营养饮食是维持肌肤美丽的关键，营养师负责客户营养方面的咨询、分析，有针对的对客户进行营养讲座、营养沙龙;负责美容师营养知识的培训。 　　11月子中心：营养师根据产妇不同阶段的营养需求，对特殊产妇进行不同阶段的月子餐搭配，提出合理化配餐建议，解答客户有关餐饮方面的疑问，以便产妇尽快恢复。 　　12营养师培训机构：随着营养师考证热潮袭来，近些年营养师相关培训机构如雨后春笋般建立，在营养师培训机构工作的营养师负责营养师的招生和管理服务工作。 　　13营养协会等社团：近些年由民政局批准注册，科协主管的各省会，地级市的营养协会等社团组织相继成立，由于大多刚起步，营养师也可以参与到各地方协会的建设中来，为地方的营养健康事业贡献自身的一份力量。 　　14私人营养师：营养师是最适合兼职从事的职业，可以为高级白领、职业经理人、高收入家庭，慢性疾病患者等兼职提供个性化营养咨询与配餐服务。 　　15营养讲师：营养讲师的需求领域非常广泛，可以在保健品公司，社区机关，学校企业等领域进行营养健康知识的培训讲座。具有健康专业知识，又具有良好演讲与表达能力的营养讲师，会逐步成为健康传播的主流人物，共同为全民健康促进事业的发展而努力，真诚的为中国人的健康加油! 　　营养师的基本工作内容 　　从事的工作内容 　　(1)进行人体营养状况评价、管理和指导; 　　(2)进行膳食营养评价、管理和指导; 　　(3)对食品及配方进行营养评价; 　　(4)进行营养知识的咨询与宣教。 　　职业概况: 　　国民营养与健康状况是反映一个国家或者地区经济与社会发展、卫生保健水平和人口素质的重要指标。良好的营养和健康状况既是社会经济发展的基础，也是社会经济发展的目标。 　　随着我国国民经济的持续快速发展，近十年来，我国城乡居民的膳食、营养状况有了明显改善，但与此同时，我国也面临着营养缺乏与营养结构失衡的双重挑战。高血压、糖尿病、冠心病等与膳食营养密切相关的疾病日益威胁人们的健康，因此，结合我国食物资源的具体情况，大力开展营养工作，引导我国居民参与及改善营养膳食搭配是我们面临的一个非常紧迫的任务。 　　公共营养师的工作非常重要。他(她)们通过科学合理地调配大众的饮食及促进人们的身体健康，减少各种慢性病的发生，并通过向全社会全面普及营养知识，提高全民营养意识，以达到增强全民身体素质的目的。 　　在美国，凡是住院病人的治疗都必须有营养师的参与。在日本，每300人就拥有一名营养师，营养师的数量相当于临床医师的2.4倍。如果按照日本营养师占全国人口的比例，即每300人配备1名营养师来推算，我国缺少400万名营养师。目前我国营养师不足4000人，大中专院校没有设立专门营养专业，与此职业相关的专业人员培养根本不能够满足社会的需求。相比于发达国家，我国在营养方面的专业人才相当匮乏。 　　为此，公共营养师这一新兴职业应社会之需要产生发展并趋于成熟，国家正式确立此职业，对于规范本职业的从业行为，提高从业者职业能力，为我国建设一支专门的营养方面专业人才队伍将起到积极作用。 　　开展相应的公众营养改善工作，是一项提高国民健康素质和提升国家综合国力的系统工程。与营养改善密切相关的营养产业也是一个具有生命力和发展潜力的朝阳产业。以营养产业发展为前提，营养改善工作的主要内容有:儿童、妇女和婴幼儿、老年人等三个重点人群的营养改善工作;贫困地区人口、最低生活保障人群的营养扶贫与营养脱贫工作;城市和经济发达地区肥胖、高血压、糖尿病等“富贵病”人群的营养改善工作;在学生中开展营养教育工作;从事公众营养、人口素质与社会经济发展之间关系的研究、咨询及宣传;在营养工作相关部门、单位、企业间进行沟通协调;以营养科学为指导开拓食品工业发展的新领域，大力推进营养强化食品等营养产业的发展等等。 　　现在，我国的产业结构、消费结构、居民饮食结构、疾病模式均处于转型期。在党和政府的有力领导下，采取正确的方针政策，各部门的协同配合，并充分调动、依靠社会各界的积极力量，通过不懈的努力，一定会取得全民族营养健康状况明显改善的丰硕成果。 　　我国的营养专业人才十分紧缺，公共营养师的就业前景非常广阔。公共营养师可以针对健康和亚健康人群做营养咨询、指导工作。公共营养师不仅可以在社区发挥重要作用，还可为企业员工、白领、高级管理人员、运动员、家庭提供教育、辅导、指导等服务。 　　拓展资料：公共营养师的职业优势有哪些 　　职业现状 　　劳动保障部表示，我国这个职业的缺口将达400万人。据了解，在台湾，医院营养师的月薪可以达到10万新台币，甚至更高。北京的一些社区已经出现营养师。据人力资源机构透露，这些营养师每服务一个对象，收入平均2千至3千元，若在保健品公司讲课，月薪可超万元。 　　职业优势 　　(一)公共营养师是标准 　　即将颁布的“我国首部国民营养条例”规定,条例出台后，所有的学校、幼儿园、社区都将配备营养师,营养师包括临床营养师和公共营养师。劳动和社会保障部第四批新职业公告，公共营养师等12个新职业成为职业。 　　(二)参与政策制定 　　公共营养师培训专家多数是参与制定有关政策的专家。即将颁布的“我国首部国民营养条例”和开发“公共营养师职业资格”的专家,多数是三甲医院的营养科主任、中国疾病控制中心营养所研究员、北大医学部、首都医科大学、北京中医药大学的学院派的教授。 　　(三)专业课程 　　公共营养师开设专业包括：中医营养学—如冬虫夏草、鱼腥草等药食同源食品、食物的四性五味归经理论等。现代营养学—七大营养素、能量，食品的营养价值，各类人群的生理特点及营养需求临床营养学，食物中毒及其预防等生命科学—植物化学物。如黄酮类、螺旋藻等。培训方法包括：基础知识教学、技能教学、专家带教实习、产学合作开发公共营养师岗位。 　　(四)发证机构 　　人力资源和社会保障部门实施全国统一考试，考核合格颁发公共营养师证书。 　　(五)与国际接轨 　　1997年，第十六届国际营养大会，讨论通过了公共营养，是一门新的学科，是营养学的一部分。公共营养师是全球性公用学科，各个对公共营养都有共同的概念，公共营养在全球都被承认。如营养保健，属于国有名词，在很多，没有保健的概念。因此，公共营养师有基础实现国际互认，国际化就业创业的机会较多。

工作总结不仅仅是成绩的总结，更重要的是学习经验，找出规律，也找出失误的教训，在今后的工作中可以加以改进，避免出现失误。下面是我整理的小学教师工作内容的优秀总结，欢迎阅读! 小学教师工作内容的优秀总结1 弹指一挥间，又到岁末。在过去的一年里，我忠诚党的教育事业，发扬奉献精神，尽职尽责，教书育人;同时面向全体学生，热爱、尊重、了解和严格要求学生，不歧视、挖苦他们，循循善诱，诲人不倦;要求学生做到的，自我首先做到，以身作则，为人师表。同时处处以《教师职业道德规范》来约束自我的言行，认真参加政治学习，不断提高自身的政治素质。其次，本人能够严格执行学校的作息时光，不早退，不迟到，做到了早出晚归，按时上下班，出满勤，干满点，给学生做了极好的表率。今年9月，被评为“__市优秀教育工作者”。 在教育教学工作中，我努力钻研业务，用心探索新的教学思路，新的教学模式。平时认真钻研业务，在教学中本着“教是为了不教”的观念，努力创设语言训练的条件，让学生在有限的时光和空间里主动地进行听说读写的语言活动，使课堂成为学生施展才华的舞台，让学生在“自主、合作、探索”中学习。本学期，曾三次承担公开课活动，并被授予校a级优质课称号，即将代表学校参加市级比赛。我立足课堂，用心提高学生学习的效率，上学期期末所任毕业班学科成绩合格，受到学校的好评。一年多来，我参与了市教研室的“小报作文”研究，用心和同学们一齐修改作文小报，享受编报、写作的乐趣。在我和学生的共同努力下，学生阅读氛围逐步构成，作文兴趣浓厚，作文进步明显。本学期，翁昕睿同学“敬老爱老”征文获__市一等奖。今年，我还担任了__日报的小工作，平时用心配合报社组织好小活动，每周定期辅导小撰写新闻和习作，并及时把校园发生的重要新闻发到报社。一年来，我辅导的学生和小习作共计18篇发表于《__日报》教育周刊。 教书务必先育人，工作至今，我一向担任班主任工作，深知德育工作的重要。因此，在抓质量的同时，我不忘对学生思想教育，我把师爱无私地洒向每一个同学。平时，关心后进生的成长，不但在学习上给他们帮忙，更在生活上关心他们，让他们感受到群众的温暖。同时，我努力营造用心向上，凝聚力强的班群众，用心开展丰富多彩的活动，让学生在活动中个性得到充分发展。在我们师生的努力下，班级良好的班风逐渐构成，本学期班级多次获得八项常规流动红旗。 本学期，我还和吴主任一齐负责学校的教科研工作。我努力在青年教师中营造良好的教科研氛围，认真组织好教学随笔的撰写评比、教育论文的组稿、教科沙龙等活动。自我以身作则，平时注重学习素质教育理论以及与教育有关的各种杂志文章。两年多来，坚持写教育博客，及时对自我的教学工作进行总结反思。平时还用心到各类的博客去串门，学习同行先进的教学理念，与同行交流工作中的困惑与收获。这一年来，在教育科研方面也小有成果。论文《用阳光雨露滋润后进生心灵》获苏州市班主任论文三等奖，陶研论文《让行知思想滋润后进生心灵》获__市优秀陶研论文二等奖，并发表于《__行知》。论文《浅谈“循环日记”教学》发表于《中国教育发展研究》，论文《作文小报——学生习作的快乐家园》发表于《试题与研究》杂志，论文《美在古诗教学》发表于《新课程》。本学期，我还申报了市级小课题《充分利用“作文小报”，提高学生习作水平的研究》。平时，我乐于与书为伴，并加入了松陵垂虹文学社，本年度，共计10篇小说、散文、随笔等文学类作品发表于《__日报》、《姑苏晚报》、《垂虹》杂志等。另有一篇文学类征文获市二等奖。 回顾一年的教学工作，有过辛酸，有过欢乐;有过彷徨，也有收获。工作我已踏实地做过，成绩已经属于过去。我必须会在不断思索中奋力前行。新的一年，为自我加油! 小学教师工作内容的优秀总结2 一年来，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。 在这年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个团员的身份来约束自己，鞭策自己。对自己要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。 一、加强学习，不断提高思想业务素质 这一学期，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个好教师的身份来约束自己，鞭策自己，力争在思想上、工作上取得进步，得到提高，使自己能顺应社会发展的需要，适应岗位竞聘的需要。 一学期来，我还积极参加各类学习，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己与其他教师间的差距，写出心得体会，努力提高自己的政治水平和理论修养。同时，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。“学海无涯，教无止境”，作为一名教师，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。所以，本学期，除了积极参加政治理论学习外，我还积极进行业务学习，提高自己的工作能力和业务素养，使自己能够更好的胜任自己的教师工作。结合课程改革利用书籍、网络，认真学习课程改革相关理论，学习他人在教育教学中好的经验、方法等。通过学习，让自己树立了先进的教学理念，也明确了今后教育教学要努力的方向。 二、求实创新，认真开展教学、教研工作 教育教学是我们教师工作的首要任务。我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，应该尽力去作好本职工作，特别是教学工作。课前，我认真钻研教材、教参，课程标准，认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。并虚心向有经验的老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。课堂上，我努力将所学的课程理念应用到课堂教学与教育实践中，积极利用远程教育资源，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，增加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性。力求让我的数学教学更具特色，形成自己独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。总之，不管在课堂教学中，还是在课外辅导中，我都以培养学生能力，提高学生的成绩与素质为目标，力求让数学教学对学生的成长和发展起到更大的作用。 三、任劳任怨，完成学校其他工作 我在工作之余，把自己在教学中反思、案例、收获等收集起来，并记录一些自己的工作过程、生活故事、思想历程，精选和积累了自己最为需要的信息资源，并积极与其他教师在博客上进行交流、讨论在教学中存在的问题。 四、加强反思，及时总结教学得失 反思本学期的工作，在取得成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点： 1、对数学教学的理论学习还不够深入，需要进行反思，教学水平提高速度缓慢。 2、教育科研在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 3、数学教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力找出一些自己在数学教学的特色点。 4、工作的积极性不够高，主动性不够强，有惰性思想。这也有待于今后工作中的进一步改正和加强。五、继往开来，开创新的天地。鉴于自己在本学期的各方面表现以及在工作中存在的诸多不足，我今后的努力方向是： 1、加强自身基本功的训练，特别是课堂教学能力的训练。做到精讲精练，注重对学生能力的培养。 2、对后进生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。 3、加强学生行为习惯方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要能严格约束自己。 4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。一份春华，一份秋实，在本学期的工作中，我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，沉甸甸的情感。 小学教师工作内容的优秀总结3 “做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭,现将一学期的工作总结如下： 一、在思想上爱党爱国，积极进取。 我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，认真学习了党章，为了提高自己的思想觉悟，我认真学习《在三个代表重要思想理论研讨会上的讲话》，并思考“我如何在自己的岗位上实三个代表的思想”,我还深知要教育好学生，教师必须先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。 二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。 把学生教好，让学生成功，是每位教师的心愿、的荣誉。在备课中，力图体现新课标。背文本，背学情.现在对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，要根据学校与地方的实际，拓展学生学习资源。我注重研究现代教育技术在课堂教学中的应用，通过把本地的教学资源资源与网络资源相结合，进行教学资源的重组，尽量使课堂教学效果优化。所以孩子们比较喜欢上课。 在校内，虚心、主动地向李江伟学习信息技术，丰富教学手段，向李文霞请教自然、科学知识使自己的教学语言更严谨。抓住学校安排外出听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中为断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平。 总之，在这一学年中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。但我平时工作中出现需改进的地方也较多，如理论知识不够，论文精品意识不强;电脑知识长进不快。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。 三、在分管工作上，服从安排，积极主动 在每周繁忙的情况下，要安排好自己的条线工作，的确有时感到力不从心。但在校领导指引、支持下，学科常规性竞赛在各位老师的努力下有条不紊地开展这。分管工作思路清晰，做到期初进行合理计划，实施过程抓落实，及时反思小结，期末总结。这学期为了扎实地推进新课程，教导处安排了综合实践课堂教学调研活动，我尽量抽出时间，按照计划，落实调研工作，及时与教师探讨、交流。教师教学竞赛学能积极的配合上课教师作好赛前准备工作，能帮助教师修改论文案例的。学生学科竞赛也能尽自己的力量，进行辅导。 我们的学校无论是环境还是领导、教师都给人一种宽松、和谐、民主、团结的好感，所以在这样的集体中工作虽然有时任务较重，但心理上还是比较轻松、愉快的，所以工作上比较主动，希望自己能限度地为学校的建设献出微弱的力量。平时能及时把工作情况、问题、困难向领导请示、汇报。同志之间能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通。 四、提高素养，不断创新 在各位领导和教师的大力支持、帮助下，在这学期本人开始开设综合实践.而且自己所教班级成绩名列前茅 但是在不断的工作实践中，我深深地认识到，课程的改革需要我不断的加强学习、反思，提高自身的素养。在条线管理中也暴露出不足，如何做到科学计划、科学落实、科学评价学生和教师，如何作好条线管理，这些还需不断地努力。希望大家对本人进行严格地监督，作出批评指正。 小学教师工作内容的优秀总结4 20__年9月我毕业分配到柳州市雀儿山路小学工作。作为一名刚刚走上岗位的青年教师，我深知自己有许多不足和缺陷。因此，从一开始我就端正态度，不断努力，锐意进取。现将一年多来的学习工作总结如下： 在思想上，我热爱祖国，热爱中国_，拥护党的领导及路线、方针、政策;不断学习党的各项理论知识，用心参与党组织的各项活动，坚决服从组织安排。我参加坚持写读书笔记，按质按时写学习心得，自身的先进性得到了较大提高，增强了为人民、为党、为社会服务的意识。我对照党员义务八条，从各方面严格要求自己，向学校里各位党员教师学习，争做一名优秀的_员。 在工作上，我热爱自己的本职工作，也为之付出超多的心血和汗水。因为我始终相信，只要辛勤耕耘，就必须会有所收获的。所以，平时的教育教学工作，我总是脚踏实地、认认真真地去对待。一向以来我刻苦钻研教材，虚心向经验丰富的教师求教，经常和同事交流，努力夯实自己的教学基本功;用心参加教研组活动和各项学习、培训活动，切实提高自身的文化修养和知识底蕴。功夫不负有心人，我所任教班级(三(5)班)，虽然有不少同学基础较差，但透过我和学生的共同努力，在期中考试中成绩比以前有了必须进步。 在生活上，我尊敬领导，团结同事，爱护学生，能够尽自己的力量帮忙别人。在办公室，能主动为他人服务。 这个学期过得好快，但我身上还存在许多不足的地方，对于教育教学管理方面，还缺乏科学系统地学习，工作的创新还不够。我今后要更好的借鉴别人的经验，向他人学习。再有，个人的教学业务水平还不够高，教学课堂管理技巧还比较欠缺，尤其对课程的理解与实践还是比较肤浅的，教学研究还欠深入，教育科研潜力不强。这些，都需要我今后好好地去努力，更期望组织继续给我支持与帮忙，使我各方面能尽快地向高一层次迈进。 小学教师工作内容的优秀总结5 首先感谢校领导对我工作的指导与认可，感谢诸位老师对我的热忱帮助、关心，感谢孩子们对我的喜欢、爱戴与尊敬，感谢家长对我工作的理解、倾心与支持。 我始终坚信一个人只要真诚的付出，踏踏实实的走自己的路，回眸一望，总会留下一道道值得回忆与思索的足迹。匆匆忙忙中一个学年又已度过，20__年真的让我难忘，带着新的希望来到了育才开始开垦一片属于自己的新天地，接受了一年级的教学任务。回首这一学年的班主任工作，充满了机遇与挑战。在这一年中，我成长了许多。思想积极要求上进，工作上认真负责，业务上刻苦钻研。始终铭记“做为一位老师一定要有责任心。”我踏实地作好每一件事情，有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，也有不足与遗憾，伴随着孩子成长的足迹，咀嚼着埋藏在心底的记忆现将本学期的工作总结如下： 一、工作思想 认真贯彻开发区20__至20__年教育工作精神，把“德”放在首位，教育学生做人自己首先学会做人，严于律己，为人师表，坚持爱我所爱，尽我所能，结合学校实际情况，工作中确立了一种新的意识，：以人为本，以学生为主体，抓两条主线：养成教育，班级常规管理。确立与新形式下要求相适应的教育观念，坚定不移的抓好每一位学生的生活、学习。爱校如家。用一个优秀教师应有的职业道德与责任心辛勤的耕耘着生活的每一天。 二、德育工作 (一)、培养学生良好的习惯 作为一年级的老师有多少苦，多少累我不清楚，但无论风和雨，泪与汗，我都会下定决心将普通而又平凡的班主任工作做好。一年以来，孩子在我眼中明显的长大了，尤其是良好习惯的养成，一年级孩子年龄小，纪律涣散，自控力差，我主要从培养学生良好习惯入手，课堂上进行趣味教学，让学生在玩中学、学中得，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的课堂、生活纪律，从点滴做起，没有规矩不成方圆，班级相应制定了一系列的考核、评分标准并在实践中验证。收效较好。通过学习让孩子养成正确的学习方式。强调“三个一”的养成，注意教学卫生。班级设立了小组长、小队长和代理班长。让孩子渐渐树立竞争意识，起到了一定的作用。尤其是我不在的时候，表现突出。学期末班级进行了班干部竟聘上岗活动，很多孩子都写了适合自己的述职报告在竟聘中也涌现出一批优秀的班干部群体。活动的开展为孩子们树立了自信找到了自己的合适位置，对今后的学习生活起到了决定性作用，竞争意识从此开始。 1、通过每周的常规训练，促进学生良好习惯的养成。点滴中发现学生已经形成良好的读书、写字、纪律卫生等习惯。通过班会、品德课教育，强化班级体的建设，目前学生的主人翁意识已初步形成。一二。九长跑充分证明了这一点学生为了拿第一，为了给班级争得荣誉刻苦训练，终于赢得了全班学生与老师的激烈掌声。孩子更自信了。其次。定期向学生进行课堂常规、集会和出操常规、卫生、劳动常规、参观常规等方面训练，教育学生知道“个人要服从集体，服从命令”的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证班级表现出“活而不乱，严而不死”的班貌。因此在学校举行的“秋游活动、参观沈阳话剧团”表演等大型活动时孩子们都表现的非常的出色。会后我也相应的为他们表彰。根据孩子的特点定期向孩子渗透《小学生守则》、小学生日常行为规范》利用语文课与数学课强化人文教育、基础道德与日常行为规范的养成。 2、有句话说：“抓在细微处，落在实效中”，班主任工作只有细致入微，才能使班级管理见成效。一年里班级开展了有意义的体验活动如“我为妈妈洗脚”、“老师为我剪指甲”“吹泡泡活动”“查字典”“我是勤务员”、“做妈妈的小帮手”和“父母的生日我知道”等目的是要促进亲子关系的建立，让孩子充分体验到父母对他们的爱，增进孩子对亲人的尊敬、爱戴与关心。根据学校大队部的要求，根据学生的兴趣、爱好，结合”我能行”活动，在班内开展了”我爱读书比赛、课本剧表演、小小作文交流会、图书借阅活动、猜谜语、讲故事、朗读比赛等。通过活动，学生的合作能力得到了提高，增进了同学之间的友谊，学生对这类活动乐此不彼，兴趣盎然，积极地投入到班级活动中去 (二)、培养良好的班级体 1、班级体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花齐放。集体活动最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。我带领学生参加各种学校组织的活动如革命故事大赛、歌曲大赛、中华古诗词朗诵、一二。九长跑还有板报等的评比活动都取得了好成绩，本学期班级板报的设计连续三次被评为优秀奖。树立了孩子的自信心。另外我更珍惜每次的家长会、家长开放周活动以及每次的与家长的不同形式的沟通宣传班级特色、学生个性协调班级工作的顺利进行。利用元旦会让学生能够在活动中感受到“我爱我家”的乐趣学校生活丰富多彩。 2、加强心理健康教育，在这一方面，我尽自己的力量做好学生心理沟通工作，在学生心中我已成为他们的知心姐姐，学生有什么不愉快或是高兴的事都愿意与我一同分享，我也愿意为他们保密。健全他们的人格促进师生关系和谐发展。 3、上学期末家长会上我聘请两位有经验的家长做报告。而我又精心组织了一次《怎样培养孩子的注意力》的讲座，另外在开学初我又对家长进行了一次《哈佛女孩》的知识讲座，收获很大，促进家校同行，让家长更多的关注学校、关注班级、关注孩子。更加充分的支持我的工作。为了能让孩子在跨越中尽快的成长，我利用优先的条件让家长帮着复印阅读材料，找人装订成书，达到了让每个孩子都能在不同的程度上阅读新书的目的，当孩子们捧起这本来之不易的新书的时候都高兴的不得了，当家长知道我为了孩子而作出的努力都说于老师真行，你对孩子够意思以后有什么事就直说吧，能帮的一定帮。 三、教学工作 本学年我担任学校一年级的语文、数学、思品、写字等工作同时又接受了跨越式课题的研究课题任务很重，但通过自己的努力与同仁的帮助都能顺利解决。作为年轻教师我始终注意提高自己的教学能力，为此，我多读书，多参阅资料，接受新思想，学习新理论，体会新精神，经常写体会，决不放过每次看课机会，课后认真总结，珍惜每次外出的机会我认为这都将为我的教学成长奠定基础。 1、积极主动去同年级组看课，学习经验，利用闲课时间去听大众课取长补短，丰富知识充实自己。参加政治、业务学习积极撰写论文。 2、努力做到认真备课，上课，钻研教材，注重视听、课外资源的利用、开发。尽能力的提高教育质量，努力学习课件制作、网页制作。专心研究微机化系统知识向有经验的老师请教，目前也已能跟上大队伍相信明年的今天自己一定能再上新台阶。 3、本学期我利用班会、班级特殊事件、秋游、参观等活动让孩子门在实践中学习，写好片断，感想，强化小练笔的质量，培养学生综合素质，人文素养，学期末验收班内三分之二的孩子合格，我不气馁，只要坚持下学期就会出现另一个三分之一。 4、强抓素质与质量。我始终认为一个孩子素质提高不是一朝一夕的事情。他需要长时间的耐力培养，经常性的阳光滋润。因此，学期过程中我注重孩子能力的培训，能力有了那就是财富。我很欣赏日本教育家铃木教育其子的方法。工厂里产品合格了就可以安全出厂，那我们的孩子为什么得了一次一百分还要得第二次的一百分呢?如果把这些时间省下用来看书，积累渊博的知识难道不也是一种学习途径吗?而且我认为这更适合当今社会的发展。我们决不需要那么多的高分低能儿。学期末我走的是与大家同一条轨道，狠抓学习成绩，抓基础带能力，不做“空中楼阁”之事。今年的末考虽没达到我理想的境界，但我很知足。“知足者常乐之”孩子们尽力了，就是进步。当然不足是有的也值得我认真反思。 教学中我很注重面向全体学生，挖掘每名学生的闪光点，因材施教，充分发挥评价、赏识作用，利用评价优势促进学生学习意识，增请学习兴趣。在课堂上让学生成为真正会思考、会学习的小主人。每一个孩子都能体会成功的喜悦。王林的另外，学习生活中，我还注意点面结合。例如利用黑板一角给学生创造在生活中学习积累的好习惯，每天一句名言、成语、古诗等都进行积累。一学期班内三分之一的孩子已能背很多成语诵读十五六首古诗，很欣赏孩子的一句“花有重开日，人无再少时”。我认为自己尊重了时间，找到了方法，就是给孩子们提供了学习的机会与舞台，突出了自己的教学风格。20__年教师节我被评为大连市优秀教师。但我依然没有忘记自己的责任学习、学习、再学习，我知道自己在某些方面还有一定的差距但我更相信只要自己不段的努力、学习就一定会有更大的进步! 有人说：“要给人以阳光，你心中必须拥有太阳。”班主任是教育者、领路人，只要我们班主任心中拥有太阳，洞悉学生的心理，对学生教育动之以情，晓之以理，持之以恒，和风细雨，定然润物无声。我们的班主任工作就会做得更好，实现教育家叶圣陶说的“教是为了不需要教。”我们的学生就会自尊、自立、自律、自强。 日子过得真快，虽然每天都是忙忙碌碌的，但我忙的高兴，忙的开心，我将更加无悔。努力工作，不断完善自己，提高自己。

从事的工作主要包括：（1）研究生物的起源、生殖、进化、遗传功能、结构、分布、环境和相互关系；（2）观察生物在自然环境中的特性和行为；（3）鉴定、分类和保存生物样品，并研究进化、疾病等问题，提供样品群；（4）应用解剖、显微镜检查、化学染色和摄影等技术，在实验室对生物标本进行实验研究。

品检的工作内容及职责如下：1、负责本公司产品质量管理工作，严格监督执行公司各类质量标准，确保及提升产品质量，营造持续改进品质的质量文化。2、坚持以辅助、指导生产为主的质量管理理念，积极参与产品设计和改善，以科学的管理手段、过硬的品检人员业务能力来保障产品质量，控制制程错误、减少损耗、降低生产成本。3、负责本部门的职员管理及各项事务管理工作；制定制程检查标准，并稽核检查质检人员是否确实实施。4、配合技术部门（部分检验指引由本部门自行制定）制定各类来料、半成品及成品的检验标准制定工作。5、负责公司的原料进货检验、制程检验以及成品检验三个检验环节的指导工作。6、建立原材料、在制品、外协品和成品检验记录及质量统计报表，分析和评审各类检验报告，每月进行质量总结分析，提出改进意见。7、及时收集材料和配件在使用过程中质量异常反应信息，对影响产品质量的设计、制造、审核结果、质量记录、服务报告和顾客投诉进行分析，以查明并消除不合格的潜在原因并提出解决办法。8、负责公司产品质量信息反馈的统计分析工作，及时与公司领导及其它部门相互沟通，共同解决各类质量问题。9、参加公司内部质量审核，协调和落实纠正和预防措施，跟踪验证，并参与供应商评审工作。品检员和质检员的区别质检员的工作目标是负责公司所有物资、产品、设备的质量检查工作。质检员上岗需要培训和考证，需要通过质检员资格考试，携带质检员资格证书上岗。直接上级是对质检科科长负责。质检员的工作目标是负责公司所有物资、产品、设备的质量检查工作。质检员上岗需要培训和考证，需要通过质检员资格考试，携带质检员资格证书上岗。直接上级是对质检科科长负责。品检员是对生产部门生产出来的产品进行抽检或检验供应商的原材料、及成品出货检验。

质检工作内容及岗位职责：1、根据质量验收标准，到供应商工厂对订单进行初查、中查、尾查，对各品类订单质量与货期进行全面跟踪，监控，确保订单保质保量完成。2、现场巡视预防质量事故的发生解决现场的质量问题，对生产中出现的异常及时反馈上级，并及时解决问题。3、根据生产制单以及工艺要求，检验成品质量状况，保证样板和大货按时，按质完成入仓。4、对产前版的存在风险提出意见，并能提出合理的下单建议并确认QC验货报告。5、协助公司相关部门制订公司 的产品质量标准。质检工作的重要性质检员是一个企业重要的角色，质检员的工作质量的高低在一定程度上影响着企业的盈利的高低。例如，话务员按错键而导致了营销结果的错误记录，就很有可能导致用户升级投诉甚至高额索赔。如果服务有质量问题，而质检员无法发现或解决的话，会对用户心目中的企业形象造成不可弥补的恶劣影响，企业必须对其服务质量引起的问题担负重大的责任。而营销不符合规范，更是有可能会导致外呼业务的被迫中止而造成不可挽回的经济损失。可以说，没有质检，就没有服务质量和规范可言，一个没有质量和规范的企业，难以成长和发展下去，想要成为一个全国性的大企业更是天方夜谭。

1、负责对全厂职工进行“质量就是生命”的宣传教育，督促和检查质量标准，进行产品质量抽查，建立和完善各类考核、统计、分析工作。2、严格执行“自检、互检、专检”制度，处理生产过程中出现的质量问题，次品必须经质检员登记签字方可出车间，杜绝废品流入下道工序，出现废品要协助车间查清原因，采取改进措施，做好事故登记处理分析工作。3、定期分析研究、解决各工序质量问题，抓好坏落实工作。4、组织各种质量竞赛，评比工作，总结有关质量数据和材料。5、负责印刷前、装订前的复查工作，抽查胶印书刊印刷的“标准样”，抽查装订成品质量。6、负责工艺规程的管理和检查。

质检员的工作内容 　　质检员的直接上级是对质检科科长负责;他的负责对象是物资、产品、设备的质量检查;质检员的工作目标：负责公司所有物资、产品、设备的质量检查工作。质检员上岗需要培训和考证，需要通过质检员资格考试，携带质检员资格证书上岗。 　　工作内容 　　1、执行国家颁发的安装工程质量检验评标估准和施工验收规范，照章独立行使质量监督检查权和处罚权。 　　2、负责专业检，随时掌握各作业区内分项工程的质量情况。 　　3、负责分项工程质量的评定，建立质量档案，定期向项目总工和上级质量管理部门上报质量情况。 　　4、负责分项工程各工序、隐蔽工程的施工过程和施工质量的图像资料记录。 　　5、对不合格项目及时向项目总工和上级质量管理部门汇报，监督各专业工程师制定纠正措施，并协助进行质量损失的评估。 　　岗位职责 　　1、严格按照《建筑工程施工质量验收统一标准》及相关标准要求，对工程质量进行监督、检查。 　　2、负责制定过程检验计划，定期进行工程质量分析，并提出改进措施，监督整改情况。 　　3、负责工程的隐、预检，分部分项工程质量检验批的验收和资料的收集工作。 　　4、负责监督施工过程，材料的检验与验证。 　　5、负责对项目全体人员进行质量意识教育，按关键部位的质量要求和检验，进行旁站管理。 　　6、负责顾客满意度的调查工作，按要求上报公司主管部门。 　　7、负责质量投诉的受理工作并参加工程质量事故的调查处理。 　　土建质检员工作职责 　　1.进行质量检查与控制 　　对工程项目施工所需的原材料、半成品、构配件进行质量检查与控制。重要的预订货应先提交样品、经质检员检查认可后方进行采购。凡进场的原材料均应有产品合格证或技术说明书。通过一系列检验手段，将所取得的数据与厂商所提供的技术证明文件相对照，及时发现材料(半成品、构配件)质量是否满足工程项目的质量要求。一旦发现不能满足工程质量的要求，立即重新购买、更换，以保证所采用的材料(半成品、构配件)的质量可靠性。同时，质检员将检验结果反馈厂商，使之掌握有关的`质量情况。此外，根据工程材料(半成品、构配件)的用途、来源及质量保证资料的具体情况，质检员可决定质量检验工作的深度，如免检、抽检或全部检查。 　　2.建立质量控制系统 　　建立质量控制系统，制定本项目的现场质量管理制度，包括现场会议制度、现场质量检验制度、质量统计报表制度、质量事故报告处理制度、质量统计报表制度、质量事故报告处理制度，完善计量及质量检测技术和手段。协助分包单位完善其现场质量管理制度，并组织整个工程项目的质量保证活动。俗话说:“没有规矩不成方圆”，建章立制是保证工程质量的前提，也是质检员的首要任务。 　　一、及省市的质量政策、规程、标准及质量管理工作的规定和要求。 　　二、工程的质量监督和检查验收工作。 　　三、隐蔽工程会同建设现场代表检查、验收并记录。对各工种的分部、分项工程应跟班质量检查和验收。问题，控制工程质量。 　　四、监督检查各班组自检、互检、交接检，随时查验施工班组的质量检查记录和质量分析会记录。 　　五、填写质检内业，工程质量档案，施工班组当月的分项工程质量检查资料，发放工资和奖金的依据。 　　六、收集各班组的工程质量检查资料，竣工验收的依据。 　　七、反映施工质量问题，对违章作业有权停工、返工。 　　八、协助和施工班组“三位一体”达标活动，组织现场质量例会，分析所质量问题的原因，制定预控及整改措施。 ;

哪几个？图？

从事的工作主要包括：（1）研究、制定发电厂规划，进行投资概算；（2）进行发电厂设计与勘测；（3）研究、开发设备安装施工方案及施工技术；（4）进行设备运行技术督导；（5）研究、开发、试验发电厂生产自动化技术；（6）研究、开发设备检修技术；（7）分析和处理设备安装、调试、运行、检修、改造的技术问题，指导生产人员作业；（8）绘制系统设备工作图，撰写说明书及规划。

1、方完成公司制定的营销指标；负责营销策略、计划的拟订、实施和改进；负责营销经费的预算和控制。 2、拟订、实施并改善营销管理制度；负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。如实向顾客介绍产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效、可行。

营销咨询公司带给企业的是制定营销策略，创建公司文化，提升品牌价值上面的帮助。现在很多企业在发展过程中其实会遇到不同的阻碍，那么通过与专门的营销咨询公司合作会带给企业先进的营销理念并节省了企业的资金成本以及时间成本。营销咨询公司其实就是企业制定营销战略和具体营销策划等相关工作的“外脑”。营销咨询就是结合行业特点、市场环境、企业发展阶段、经营状况等多方面因素，制定企业发展策略从而推动企业长远发展。既要拥有很多成功的帮助企业提供整体营销策划工作的实例，又要拥有不同行业都可以做好整体咨询工作的相关经验才能被称得上是一家不错的营销咨询公司。那么营销咨询公司的工作范围包含哪些内容呢?如营销诊断、市场调研、营销战略咨询、产品策划、渠道策划、区域市场开发、样本城市建设、品牌诊断、品牌策划、宣传与推广策划、影视广告创意策划、样板城市创建、投资风险分析等相关咨询工作，都是营销策划公司的工作范围。好的营销方案会为企业带来最先进的营销理念，帮助企业打破传统的营销思想观念，并能找准企业定位和市场定位，从而抓住消费者，令消费者心智中烙印下其品牌。企业通过与专门的营销咨询公司合作，可以学习对方先进的营销方法论，这特别对于一些中小规模的企业是及其重要的，因为这些企业大多面临着内部团队规模小，理论缺失的情况，很多过往的营销经验来源于摸着石头过河的实践或者是故步自封的守旧方法。在重大项目上团队与专门的营销咨询公司合作，是对企业内部团队的有效赋能，可以更好的理论联系实践，助力企业营销策略的规划和实施。归根结底成一句话，营销咨询就是向各类企业的首席执行官就各种重大管理问题提供深受尊敬的公允的建议。当然这些建议一定是经过百般锤炼而得出的结论。专业的团队可以凭借经验和专业知识，并结合市场以及公司定位来设立目标。而企业一旦找准自身定位，并系统的培训内部员工，让企业开始系统化的执行营销策略，未来的发展肯定一定会比较光明。这就是营销咨询公司可以给企业带来价值的提升，所以企业发展遇到瓶颈时，不妨试着与营销咨询公司合作，可能问题就会迎刃而解。

营销顾问的工作内容是：负责营销策略规划、销售跟踪、策略执行、品牌建设与管理。

我想应该是做一些专业的策划和做一些销售服务也给别人提供营销的策略等

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样可以记录我们的思想活动。下面是我整理的关于营销工作内容的心得，欢迎阅读! 关于营销工作内容的心得1 回想一个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的营销工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自我一个月来的表现、细想和行动总结如下： 一、工作表现 每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自我坚持严格要求，不要因为自我一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必须要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不期望闲人是我。所以必须要努力，必须要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时光的学习和锻炼，我在工作上已经取得必须的进步。 二、工作态度 工作态度要严于律已，不断加强自我作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自我的家，荣辱与共。在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行。努力强化自我专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要用心想办法去解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。 三、工作行程 这一个月来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一向努力，相信自我的成绩会好起来，由于公司对我们__市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从__到__到__的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自我，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。 四、下一步工作计划和展望 下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自我能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。 关于营销工作内容的心得2 我于___进入营销部，并于___被任命营销部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。 我营销部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。 为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。 这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。 就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20__年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用____的速度和____的方式来解决。 20__年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。 过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。 在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥____作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。 以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。 走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。 通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领营销一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。 回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，营销一部因为在此工作而骄傲;明天，营销一部会让公司因为我们的工作而自豪! 关于营销工作内容的心得3 在这一年的时间中营销部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对营销部的工作心得做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作心得进行简的的总结。在20__年当中，我们相比20__年营销量大幅增长，货款回笼率很高，基本没有坏账死账，客户异议很少，顾客对我们产品的评价很好，这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 一、从销量上看，我们的工作做的是不好的，营销业绩的确很不理想 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现营销部有待解决有主要问题有以下几点： 1.营销人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的主动性不强，没有自动自发的去开发客户，只在那里守株待兔。 2.对客户关系维护很差，终端用户很少。从数据上看营销，我们现有稳定大客户和终端客户是非常少的，由于在营销时营销人员没有及时跟进，导致有些客户只打一个电话就再没有联系过。或者有些客户只合作了一次就结束了。 3.沟通不够深入。营销人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。 营销人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，营销工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。5.营销人员的素质形象、业务知识不高。 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。 二、20___年工作计划 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的营销团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切的营销业绩都起源于有一个好的营销人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的营销团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的营销人员才能能提高产品的销量。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的营销团队作为一项主要的工作来抓，让20___年的营销量在20__年基础上增加至少50%。 2)完善营销制度，建立一套明确系统的管理办法。 营销管理是企业的老大难问题，营销人员的薪酬制度、奖惩制度，绩效考核等，完善营销管理制度的目的是让营销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高营销人员的主人翁意识。强化营销人员的执行力，从而提高工作效率。 3)提高人员的素质、业务能力。 培养营销人员发现问题，总结问题目的在于提高营销人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)建立新的营销模式与渠道。 把握好制定好产品的营销模式，做好完善的计划。同时开拓新的营销渠道，利用好公司现有资源，做好上门拜访营销与电话营销、网络营销等之间的配合。大力开发终端客户数量，增加市场占有率，扩大公司及产品知名度。根据公司下达的营销任务，把任务根据具体情况分解到各个营销人员身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成营销任务的基础上提高营销业绩。我将带领营销部全体人员竭尽全力完成目标。 5)顾全大局服从公司战略。 今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展， 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支有战斗力的营销团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们营销部在20___年有信心，有决心为公司再创新的辉煌! 关于营销工作内容的心得4 通过这一年的工作学习，我对服装营销的一些基本知识有了一定的了解，现对20__年营销心得总结如下： 1、在服装营销过程中：营销技巧及其重要，在营销过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵。 2、其次要注意重点营销的技巧，重点营销就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信任”，最终营销成功。 3、店里的员工在营销上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多。 在这一年中，我获得的成长有： 1、工作中培养自己的心理素质 在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。 2、用心锻炼自己的营销基本功 人生何处不行销，我觉得任何工作都与营销有关，优秀的营销不但要拥有良好营销及服务的心理素质，更是一位优秀的营销心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。 3、口才方面有了大幅提升 要做一个优秀的营销就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。 4、培养人脉，增加顾客回头率 在营销过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。 关于营销工作内容的心得5 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的营销团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们营销部在20__年有信心，有决心为公司再创新的辉煌! 一、市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的"团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把营销做好，我们很可能会失去这个发展的机会。 二、20__年工作计划 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的营销团队。人才是企业最宝贵的资源，一切的营销业绩都起源于有一个好的营销人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的营销团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的营销人员不但能提高车的销量，而且能把、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的营销团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善营销制度，建立一套明确系统的管理。营销管理是企业的老大难问题，营销人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善营销管理制度的目的是让营销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高营销人员的主人翁意识。强化营销人员的执行力，从而提高工作效率。 3、提高人员的素质、业务能力。培养营销人员发现问题，总结问题目的在于提高营销人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4、建立新的营销模式与渠道。把握好制定好保险与装潢的营销模式，做好完善的计划。同时开拓新的营销渠道，利用好公司现有资源做好店内营销与电话营销、邀约营销、车展营销等之间的配合。根据公司下达的营销任务，把任务根据具体情况分解到各个营销顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成营销任务的基础上提高营销业绩。我们将带领营销部全体人员竭尽全力完成目标。 5、顾全大局服从公司战略。今后，在做出每一项前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展， 三、再接再厉，迎接新的挑战 回首一年来，我们营销部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的营销业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在营销部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们营销部全体业务人员一致表示，一定要在20__年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的，全力以赴做好 20__的营销工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的营销业绩。

1、党建工作包括：政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设、制度建设。 2、 思想建设：指用思想、信念、道德来教育人民群众，从而树立和公有制相适应的信念、社会主义、集体主义、爱国主义思想和主人翁思想，以及和社会主义政治制度相适应的权利义务观念和组织纪律观念，树立为人民服务的献身精神和主义的劳动态度等。 3、制度建设：制度也称规章制度，是国家机关、社会团体、企事业单位，为了维护正常的工作、劳动、学习、生活的秩序，保证国家各项政策的顺利执行和各项工作的正常开展，依照法律、法令、政策而制订的具有法规性或指导性与约束力的应用文，是各种行政法规、章程、制度、公约的总称。 4、 党的组织建设：党的组织建设，是指党的组织制度、党的中央组织、党的地方组织、党的基层组织、党的干部、党的纪律、党的纪律检查机关、党组等内容。主要包括民主集中制建设、党的基层组织建设、干部队伍建设和党员队伍建设等内容。 5、纪律建设：增强全党组织纪律性。组织纪律是规范和处理党的各级组织之间、党组织与党员之间以及党员与党员之间关系的行为规则，是维护党的集中统一、保持党的战斗力的基本条件。 6、 政治建设：政治建设指执政党为加强自身建设而在政治方面所进行的工作，即指用一定的理论和方法，正确制定党的纲领和党在一定历史阶段的政治路线，正确制定与此相适应的各项工作方针政策，并用党的纲领、路线、方针和政策统一全党的思想和行为，通过正确处理党内矛盾，确保全党思想上政治上的高度一致，使全党步调一致地沿着正确的政治方向前进。 7、作风建设：作风建设是党的建设的永恒主题，中国的发展历程中，领导革命、建设和改革取得胜利和成就的经验中都贯穿着加强党的作风建设的实践，都把建设党的事业与建设良好的作风紧紧地联系在一起。

产品经理的核心价值：一、行业认知及分析二、需求分析及系统化三、用户体验及产品设计一、行业认知及分析1、对行业的认知a）、自己所处的行业的模式，是OTA、O2O、B2C。。。它的玩法是怎样的？b）、该行业中有哪些“玩家”？每个玩家之间的关系是怎样的？上下游的流程是什么样的？利益是如何均衡分配的？（不是平均分配，而是一种达到平衡协调的分配）2、在行业的关系链中，有哪些环节是互联网可以替代的？利益链条越长，那么中间环节就越多，互联网可以改造的余地就越大，与之相应的利润也就会越高。这便是O2O为什么这么火爆的原因之一3、根据产品的定位，也就是产品在行业中所处的位置进行设计4、通过对市场走向的分析来决定产品的发展方向5、明确产品的业务方向和价值点，在进行设计时，考虑设计目的与业务方向是否吻合二、需求分析及系统化1、根据产品的发展方向，来进行相应的功能设计2、把需求转化为功能a）、理解需求b）、把收集到的需求转化为一系列可支撑、可满足这个需求的功能c）、把需求转化为工程师可理解的语言3、设计出一个业务架构，来进行你的产品设计a）、对需求进行系统化的处理b）、注意功能之间的依存关系4、项目管理三、用户体验及产品设计1、从根本上讲就是高效、快速、精确的传达解决用户诉求的方法2、具体来说，就是进行原型设计（交互稿、PRD）3、注意功能、逻辑、规则、算法4、考虑用户体验5、考虑视觉呈现对以上三点从总体上看，可以发现：“一、行业认知及分析”是决定正确的方向，也是最核心最有含金量的事情！最优秀最资深的产品经理都是做这个的。“二、需求分析及系统化”是做正确的事情，具体执行的好不好，会直接影响产品的数据，关系到产品的成败。“三、用户体验及产品设计”是对正确的事的“锦上添花”，不是雪中送炭。是一种完善、优化、提升。即使不会这一条，也依旧可以做好产品经理。新入行的产品经理往往认为这一条就是产品经理的主要工作内容，而实际上这些是含金量最低的事情，可替代性也最强，甚至可以直接交给交互设计师来做。三者的关系犹如马斯洛的需求理论，从最基础开始，先满足了“一”，才会有“二”，再满足了“二”，才会有“三”。如果“一”没有满足，那么“二”、“三”都是空中楼阁、白费功夫，到头来还是一场空。所有用户体验做的好的公司，都是解决了“一”、“二”之后，才开始完善的用户体验后期的反复迭代，往往集中在“二”和“三”一般情况下，“一”是一直不会变的，只有原先的方向走不通，或当市场有变化时，才会有“一”的变化一家公司从本质上讲都是业务驱动，往往是谁最了解业务谁来驱动。Apple：设计驱动Google：技术驱动Amazon：数据驱动新浪微博：运营驱动腾讯：产品驱动阿里：运营驱动百度：技术驱动无论是谁来驱动，与之相对应职业的人，就会最有话语权，因为他们最了解业务。腾讯是产品最有话语权，阿里是运营最有话语权，百度是工程师最有话语权。产品经理是一个典型的“入门易，精通难”的职业：入门简单到“人人都是产品经理”，难的地方是要学的东西太多了，包括：行业信息、业务经验、项目管理、交互设计、沟通协调推进能力、编程技术、营销。。。产品经理要做的事情往往是一种平衡：清楚那些因素会影响业务目标，然后从这些因素：资源、时间、市场、成本。。。从中做出选择，根据价值成本来选一条最适合的方案产品经理在推动项目的过程中， 并不是因为你是产品经理于是就听你的，而是：当与工程师、设计师沟通时，应“以专业对专业”。对于业务谁熟听谁的，谁对业务最熟谁就是产品经理，通过“讲道理”的方法来驱动这个业务。而产品经理应该成为对业务最熟的人，对各方面信息掌握最充分的人，对整个业务、功能、细节、各种情况想得最清楚的人！

工作内容主要有产品的研发，产品的生产，产品的包装，产品的销售，产品的推广。

亚马逊运营的工作内容有哪些，负责亚马逊的运营，精品线路

店铺订单情况是亚马逊电商运营每天都需要进行的工作，看看我们店铺每天的销量如何，这样才能让我们知道每天的收录以及净利润大致是多少。广告投放情况，查看广告投放数据，看看通过广告为我们增加了多少产品展现量，看看通过广告得到了多少的订单。当然还需要注意我们的广告投放费用，这样才能让大家清楚地知道我们的广告投入和产出是多少。库存情况，产品库存是卖家们需要随时关注的，因为如果我们的产品无库存就无法进行销售，当然在有库存的情况下，还需要计算好这些库存可以维持多长时间的销售，从而安排补货上的问题。产品review检查，看看我们的产品上是否有增加review，通过review的检查，可以看到消费者们对我们产品的喜好程度，看看是否存在问题会给产品带来不好的影响，当然这也有助于帮助我们开发和升级我们的产品。

人力资源工作内容和职责如下；1.人力资源制度：拟定并持续优化、完善合法、规范、有效的人力资源管理规章制度和工作流程，宣传、推动、检查、保障各项人力资源管理制度和流程的实施。2.定岗定编与招聘调配：会同相关部门设计公司组织结构，明确各部门职责、人员编制，指导编制岗位说明书；根据编制和人员空缺情况招聘、调配员工，满足公司用人需求。3.培训培养：制定并组织实施员工职系职级体系和培训培养体系，提升员工专业能力和管理人员的领导力。4.绩效管理：设计绩效管理工具，会同有关部门组织各部门的绩效管理工作；组织实施、监督各部门的员工绩效管理，提高员工生产力。5.薪酬福利：制定并组织实施符合公司价值理念和业务特点的薪酬福利方案，有效激励员工。人力资源工作内容和职责概述；协助制定、组织实施公司人力资源战略，建立发展人力资源各项建成体系。员工招聘选拔、绩效考核、薪酬福利管理、企业文化建设、员工激励、培训、开发和沟通协调、保证公司人力资源供给、配置合理高效。

人力资源经理的主要工作内容1、参与公司重大人事决策；2、定期组织收集员工想法和建议；3、定期组织收集有关人事、招聘、培训、考核、薪酬等方面的信息，为公司重大人事决策提供信息支持；4、建立人力资源公共关系管理体系。人力资源经理的要求：1.大局观，能从公司运营和企业战略方面捕捉HR发展的战略契机。2.实战能力，尤其是常规的招聘、工伤、社保、等板块。3.应急能力，员工关系的调解，紧急事故的处理，处理手段多远，软硬兼有。4.学习和发展，有长远的规划和目标。5.心胸，冷静、睿智、沉稳。公司高层权力分配和细微动向了如指掌。6.专业能力，新型HR理论和实战技术。7.本行业资深的经历，5年以上。

　　人力资源管理到底在管什么? 　　现代的人力资源管理体系已经被发展得复杂无比，除了传统的职能和模块，各类让人眼花缭乱的新兴人力资源实践(HR Practice，HRP)也被加载到体系中。这似乎让咨询师和HR们有了大块的“自留地”，但也让他们忘记了人力资源管理的目的。其实，抛开这些繁琐，我们可以简单地讲一个小管理预言(fable)。 　　1、组织模式 　　假设有一个企业创始人，看好了一个项目(目标)，同时他拥有几个小伙伴(人)能够参与进来，他就会将小伙伴组合成为一个“组织”去实现目标。人不同，目标不同，组织模式(organization pattern)就不同，即需要不同的经营模式、业务流程、组织机构和岗位系统来明确每个人应该在什么地方发挥什么作用。这个阶段，因为企业人少，业务从无到有，所以，是企业创始人而非HR决定组织模式(创始人根本没有想过要HR介入)。 　　2、三大支持机制(系统) 　　一开始，大家都凭借和创始人的友谊和对公司前景的预期投入工作，倒也各司其职，有条不紊。但是，随着业务越来越大，人员越来越多，这种组织模式就出现了问题。于是，组织模式开始膨胀，管理幅度变大，管理层级变多，创始人老板不再能够监控每一个岗位上员工的工作状态。有的岗位上不一定有最合适的人，这就需要调配机制，来招聘、晋升、降职、横向调配、淘汰，把最合适的人配置在最合适的岗位上，让他们“有机会干”;有人没有足够的能力完成岗位工作，这就需要培训、开发，让他们“有能力干”;有的人没有足够的意愿完成岗位工作，这就需要设计绩效和薪酬来做激励，让他们“有意愿干”。这三大支持机制确保人在组织模式中能按照组织模式预设的方式运行。这个阶段，人力资源管理需要提供的职能越来越多，越来越需要专业HR介入，“技术刚性”初步建立。 　　3、三大管理基础(评估系统) 　　调配、培养和激励都必须有一定的标准，企业开始对人(输入)、组织(过程)和目标(输出)进行界定，分别产生了胜任力评估、岗位评估(HR很难干预到经营模式、业务流程和组织结构)和绩效评估三大管理基础(评估系统)。我们可以用三大支持机制与三大管理基础形成一个二维矩阵，我将这个模型叫做“人力资源管理九宫格”。例如，培训内容可能来自三个方面：胜任力评估确认胜任力短板;岗位评估确认岗位内容;绩效评估确认绩效短板。激励也是一个道理，能力付薪(pay for abilities)、岗位付薪(pay for position)和绩效付薪(pay for performance)。手握这三大法宝，HR们进一步强化了自己工作的“技术刚性”。 　　4、组织和岗位设计 　　复杂点说，人力资源管理是以三大管理基础为标准，设置三大支持机制以确保组织模式按预期运行的管理工作。当然，某些时候，HR们也可能对组织模式进行干预，例如调整组织结构和岗位系统，所以，就有了组织结构设计和岗位设计两个职能，但在这两个方面，老板和业务部门显然更有话语权。 　　5、人力资源规划 　　如果三大管理基础、三大支持机制和组织模式固定，人力资源管理体系就像一台磨合完毕的机器。这时需要确定什么呢?需要管理人才供应链。我建议引入“供应链”这个概念，因为这个概念很清晰，不让需求堆积等待生产要素(人)，也不让生产要素(人)闲置等待需求。放到人力资源管理上，就是要做“人力资源规划”(这是很多HR觉得高大上的职能)，说简单点，就是让企业在发展过程中的人才需求总能够得到及时满足。 　　6、组织能力建设 　　在人才的供给和需求平衡的前提下(人越来越少也不行)，当员工按照组织模式的预设行动，且持续一定的时间，企业里各类员工的行为模式就形成了一定的惯性。组织知识得以沉淀，组织规则得以形成，组织价值观得以达成共识，这就是组织能力。打造组织能力并不是一项专门的人力资源实践(HRP)，而是以上所有人力资源实践的组合，相当于一个“政策包”。当然，这个“政策包”要打造出组织能力还必须要符合Mos模型中市场、组织、系统三重环境标准的检验。 　　所以，不管HR们把自己的职能描述得多复杂，人力资源管理实际上就是在修一座房子，我也把这个模型叫做“house模型”。房子最开始可能很简陋，但构架都在，缺一不可。随着企业越来越大，房子的顶层开始变得越来越重，支持系统的支柱和评估系统的底座也会变得越来越有力(这和一般修房子的规律可能不一样)，小房子开始变成大房子。 　　去人力资源管理? 　　“修房子”的工作当然专业，对于企业的作用也毋庸置疑。工业经济时代，基于固定的组织模式，人力资源管理打造的支持系统和评估系统大多有其“套路”，这些套路构成了HR们深信不疑的“现代人力资源管理体系”。但当互联网时代来临，组织模式已经开始变得更加柔性(flexibility)，如果依然用原来支持系统和评估系统的“套路”，就不可能解决问题。

人力资源管理的内容 通常包括以下具体内容： (1)职务分析与设计。对企业各个工作职位的性质、结构、责任、流程，以及胜任该职位工作人员的素质，知识、技能等，在调查分析所获取相关信息的基础上，编写出职务说明书和岗位规范等人事管理文件。 (2)人力资源规划。把企业人力资源战略转化为中长期目标、计划和政策措施，包括对人力资源现状分析、未来人员供需预测与平衡，确保企业在需要时能获得所需要的人力资源。 (3)员工招聘与选拔。根据人力资源规划和工作分析的要求，为企业招聘、选拔所需要人力资源并录用安排到一定岗位上。 (4)绩效考评。对员工在一定时间内对企业的贡献和工作中取得的绩效进行考核和评价，及时做出反馈，以便提高和改善员工的工作绩效，并为员工培训、晋升、计酬等人事决策提供依据。 (5)薪酬管理。包括对基本薪酬、绩效薪酬、奖金、津贴以及福利等薪酬结构的设计与管理，以激励员工更加努力的为企业工作。 (6)员工激励。采用激励理论和方法，对员工的各种需要予以不同程度的满足或限制，引起员工心理状况的变化，以激发员工向企业所期望的目标而努力。 (7)培训与开发。通过培训提高员工个人、群体和整个企业的知识、能力、工作态度和工作绩效，进一步开发员工的智力潜能，以增强人力资源的贡献率。 (8)职业生涯规划。鼓励和关心员工的个人发展，帮助员工制订个人发展规划，以进一步激发员工的积极性、创造性。 (9)人力资源会计。与财务部门合作，建立人力资源会计体系，开展人力资源投资成本与产出效益的核算工作，为人力资源管理与决策提供依据。 (10)劳动关系管理。协调和改善企业与员工之间的劳动关系，进行企业文化建设，营造和谐的劳动关系和良好的工作氛围，保障企业经营活动的正常开展。

人力资源管理内容：（1）职务分析与设计。对企业各个工作职位的性质、结构、责任、流程，以及胜任该职位工作人员的素质，知识、技能等，在调查分析所获取相关信息的基础上，编写出职务说明书和岗位规范等人事管理文件。（2）人力资源规划。把企业人力资源战略转化为中长期目标、计划和政策措施，包括对人力资源现状分析、未来人员供需予测与平衡，确保企业在需要时能获得所需要的人力资源。（3）员工招聘与选拔。根据人力资源规划和工作分析的要求，为企业招聘、选拔所需要人力资源并录用安排到一定岗位上。（4）绩效考评。对员工在一定时间内对企业的贡献和工作中取得的绩效进行考核和评价，及时做出反馈，以便提高和改善员工的工作绩效，并为员工培训、晋升、计酬等人事决策提供依据。（5）薪酬管理。包括对基本薪酬、绩效薪酬、奖金、津贴以及福利等薪酬结构的设计与管理，以激励员工更加努力的为企业工作。（6）员工激励。采用激励理论和方法，对员工的各种需要予以不同程度的满足或限制，引起员工心理状况的变化，以激发员工向企业所期望的目标而努力。（7）培训与开发。通过培训提高员工个人、群体和整个企业的知识、能力、工作态度和工作绩效，进一步开发员工的智力潜能，以增强人力资源的贡献率。（8）职业生涯规划。鼓励和关心员工的个人发展，帮助员工制订个人发展规划，以进一步激发员工的积极性、创造性。（9）人力资源会计。与财务部门合作，建立人力资源会计体系，开展人力资源投资成本与产出效益的核算工作，为人力资源管理与决策提供依据。（10）劳动关系管理。协调和改善企业与员工之间的劳动关系，进行企业文化建设，营造和谐的劳动关系和良好的工作氛围，保障企业经营活动的正常开展。

传统意义上的人力资源部门主要从事招聘、培训、员工发展、薪金福利设计等方面的工作，但是在中国快速发展的经济环境中，人才的资本价值日益扩大，市场、国家政策法规、企业内部等各个方面的变化和发展，人力资源部每天面临新挑战、新问题的现，HR的工作重点也从实务操作，逐渐转向人力资源战略和规划，人才的挖掘和有效配置，绩效管理和企业文化的建立，进而发展成为企业经营战略的合作伙伴。

一、负责宣传和贯彻执行公路路政管理的法律、法规和规章;二、依法实施辖区内的公路路政巡查；三、依法检查和制止各种侵占、损坏公路、公路用地、公路附属设施及其他违法行为；四、对违反公路路政管理法律、法规和规章的行为依法进行处理（处罚）；五、依法管理辖区内公路两侧建筑控制区、依法审批建筑控制区内有关事项，拆除公路建筑控制区内的违法建筑和设施；六、负责管理超限运输车辆行驶公路，并对其运输行为实施监督检查；七、依法审批挖掘、占用、利用公路项目；八、负责监督和管理公路交通标志、标线；九、维护公路养护和施工作业的正常秩序；十、参与路政复议、诉讼案件；十一是法律、法规、规章规定的其他事项。　　一、因修建铁路、机场、电站、供电、通信设施、水利和进行其他建设工程需要占用、挖掘公路、公路用地或者使公路改线的许可；　　二、载运不可解体物品超限车辆行驶公路的许可；　　三、跨越、穿越公路修建桥梁、渡槽或架设、埋设管线、管道、电缆等设施的许可；　　四、在公路用地范围内架设、埋设管线、管道、电缆等设施的许可；　　五、利用公路桥梁、公路隧道、涵洞铺设电缆等设施的许可；　　六、利用跨越公路的设施悬挂非公路标志的许可；　　七、在公路上增设或改造平面交叉道口的许可；　　八、在公路建筑控制区内埋设管道、管线、电缆等设施的许可；　　九、铁轮车、履带车和其他可能损坏公路路面的机具在公路上行驶的许可；　　十、在公路用地范围内设置公路标志以外其他标志的许可；　　十一、更新、采伐公路用地上的树木、护路林的许可；　　十二、在中型以上公路桥梁跨越的河道上下游各1000米范围内抽取地下水、架设浮桥的许可；　　十三、在公路桥梁跨越的河道上下游各500米范围内进行疏浚作业的许可。　　一、水运市场的管理工作。二、船舶及浮动设施的检验工作。三、船员管理工作。四、现场监管工作。五、船舶防治污染工作。　　海事职责：　　（一）水运市场的管理工作　　对水运企业的筹建、开业的审核和水路运输企业的年度审核工作，该局始终在自治区地方海事局的指导下，严格依照《中华人民共和国水路运输管理条例》、《中华人民共和国水路运输管理条例实施细则》、《国内船舶运输经营资质管理规定》、《新疆维吾尔自治区水路运输管理暂行办法》的相关要求，对企业的法人资格、组织机构、业务章程、安全操作规程、船舶、船员及其他安全服务设施等进行严格审查并呈报上级部门进行审核批准。　　（二）船舶及浮动设施的检验工作　　天池水域每年11月底结冰封航，来年5月初融冰开湖。因此，该局根据水运企业的需求和申请，受自治区地方海事局的委托，在每年的4月底开始，坚持每月对辖区范围内船舶、浮动设施、乘客上下船设施等进行一次安全检查，认真开展水上交通安全专项整治活动。在船检工作中，该局严格遵照执行检验规程的要求，本着“把服务放在首位、把安全作为第一”的原则，做到其一严把检验质量关，其二按规范工时要求限时办结，及时制作并发放船舶检验证书，以保障水运企业在“五一”黄金周期间船舶能够及时开航并适航，浮动码头始终处于安全有效的工作状态。　　（三）船员管理工作　　严把船员的资格审核关，严格船员适任能力管理。船员适任是水上安全管理的基础工作。为此，该局每年均督导并参与水运企业在开航前组织的船员及从业人员的安全教育和培训，培训内容包括：水上交通安全知识、应急救援、游泳及相关海事工作的法律法规等。使企业的领导、船员和从业人员进一步了解和掌握相关的法律法规、水上交通安全知识、船舶消防、救生等应急知识和技能，以便为开航后的水运安全工作服务。　　（四）现场监管工作　　依据交通部海事局及自治区局的工作要求，为抓好“重点水域、重点时段、重点船舶”的水上交通安全工作，我局每年自5月初至10月底，克服人员少、工作环境艰苦等困难，坚持每天派驻两名海事工作人员坚守天池水域，以便及时发现、纠正水上交通安全隐患，同时也起到了及时为水运企业提供业务服务及安全指导的目的。　　（五）船舶防治污染工作　　要求水运企业必须建立健全并落实船舶防治污染制度，该局工作人员现场监督企业设置定点的污油污水回收设施，同时要求企业确定收集船舶污油污水和船舶垃圾的专职人员，做好船舶污油污水和船舶垃圾回收记录。

人力资源社会保障局是：一、负责辖区范围内事业单位人员的招聘、考试、职称考试评审、管理工资评定和人员进出工作；二、负责辖区范围内公务员的录用、培训、管理、工资评定和任免等；三、负责辖区范围内专业技术人员和技能人才、农村实用人才的录用、培训、管理、工资评定职称考试评审和任免等；四、负责制订人力资源管理和社会保障政策，建立健全公共就业服务体系；五、负责辖区范围内行政单位和企、事业单位人员养老保险的政策制度制定、评定，包括：养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险工作；六、负责辖区内行政、事业单位工作人员的奖励、奖金制度制定、评定工作；七、负责辖区内企、事业单位的劳动合同争议、纠纷仲裁和案件的调解、处理工作。社保的作用和意义：1、病有所医社保包括“医疗保险”，缴纳社保且满足条件的个人通过社保卡就可以报销自己合理的社保范围内的医疗费用，可以让自己在面对疾病时能够有所依靠。社保医疗报销范围广，大部分疾病产生的费用都可以按照一定的比例报销，可以让被保人降低经济损失。2、失业有补贴职工缴纳社保达到一定的条件，如果被单位或企业辞退，失业后可以申请“失业保险金”。失业保险金可以保障个人在失业期间的基本生活，促进个人再就业。3、生育有津贴社保中有个重要的保障就是“生育保险”，该保险主要保障的是妇女的权益。妇女在怀孕生子期间，可以申请“生育津贴”，弥补妇女在特定阶段的收入损失，也可以改善妇女的就业环境，给予妇女关爱。4、工伤有补偿职工缴纳社保之后，如果遇到工伤或者职业病等特殊情况时可以申请补偿，在给企业减轻压力的同时也能够帮助职工度过难关。

不知道楼主是针对哪方面的？是通信行业的，还是网络类的……如果是通信行业的，则是对通信网络进行提速等，如果是网络的，就是优化上网的速度！

不知道楼主是针对哪方面的？是通信行业的，还是网络类的……如果是通信行业的，则是对通信网络进行提速等，如果是网络的，就是优化上网的速度！

人力资源人员从事的工作是人力资源管理相关的事务，围绕着六大模块进行：人力资源管理、人力资源培训和开发模块、人力资源的薪酬管理、人力资源管理与竞争、员工和劳动关系、安全、保安和健康。 工作职责 负责制定公司人力资源规划和计划； 2.制定人力资源管理的各项规章制度； 3.开展工作分析、建立、完善部门和岗位职责说明书； 4.负责招聘管理工作，做好人员梯队建设； 5.组织绩效考核管理工作； 6.开展员工培训，关注员工发展，做好人才的潜能开发、培养； 7.负责薪酬福利管理工作； 8.负责员工劳动关系管理。 薪资待遇 总体来说：人力资源行业新进人员的平均薪资水平在1500-2500元之间，做到总监级别最高可以拿到10000以上。 也就是说人力资源从业人员的薪资待遇是随着职位的升高而提升的，这一点比较符合管理类职位的晋升规律，不同于专业、技术类职位。 人力资源从业人员的平均薪资待遇，在“金融行业”中是最高的，可以拿到4500元以上，其次是“通讯、电信行业”，也可拿到4200元以上。 如果是服务于外企或者是合资企业，人力资源从业人员的薪资待遇将会更高。当然如果你能做到人力资源总监，那你的年薪将会达到10万以上。

行政后勤的工作内容和职责是：1、负责公司日常后勤保障工作，包括：组织开展办公区域保洁，监督水、电等能源供应，基础设施维修，办公设备维护；如保障公司用电、用火等消防安全。2、协助公司日常装修、维修工作，如办公室、会议室、卫生间电灯、桌椅维护灯。3、协助上级制定公司后勤管理制度并监督执行。4、协助上级落实公司各项行政、后勤失误安排。5、按照公司要求完成完成办公区改造等重点工作任务。6、完成上级交办的其他工作。

网络宣传，就是宣传自己的产品，等等之类的东西，宣传自己的产品名字，他又什么功能和功效，能在什么地方利用的到，推广关键词，比如：国际机票机票火车票汽车票，等等之类的，这就是网络宣传，

额

采访、写稿、发布新闻、信息、更新网站的内容等等。

　　随着各地茶馆茶铺林立，茶学、茶道、茶文化的普及，很多人渐渐对优雅从容的茶艺师倍感兴趣。 　　茶艺师是茶叶行业中具有茶叶专业知识和茶艺表演，服务，管理技能等综合素质的专职技术人员。通俗的说，茶艺是指泡茶与饮茶的技艺。茶艺师高出其他一些非专业人士的地方在于他们对茶的理解并不仅停留在感性的基础上，而是对其有着深刻的理性认识，也就是对茶文化的精神有着充分的了解，而茶文化的重点是茶艺。 　　一、茶艺师主要工作内容如下： 　　1、鉴别茶叶品质。 　　2、根据茶叶的品质，合适的"水质、水量、水温和冲泡器具，进行茶水艺术冲泡。 　　3、选配茶点。 　　4、向顾客介绍名茶、名泉及饮茶知识、茶叶保管方法等茶文化知识。 　　5、按不同茶艺要求，选择或配置相应的音乐、服装、插花、熏香等环境。 　　6、能辨别生茶和熟茶，能把它们的色、香、味都发挥到完美的境界。 　　二、茶艺师工作要求如下： 　　茶艺师工作要求标准对初级、中级、高级、技师及高级技师的技能要求如下： 　　初级礼仪 　　1、能做到个人仪容仪表整洁大方。 　　2、能够正确使用礼貌服务用语(包括仪容、仪表、仪态常识、语言应用基本常识) 　　初级接待 　　1、能够做好营业环境准备。 　　2、能够做好营业用具准备。 　　3、能够做好茶艺人员准备。 　　4、能够主动、热情地接待客人(包括环境美常识、营业用具准备的注意事项、茶艺人员准备的基本要求、接待程序基本常识) 　　准备与演示 　　1、茶艺准备 　　①能够识别主要茶叶品类并根据泡茶要求准备茶叶品种。 　　②能够完成泡茶用具的准备。 　　③能够完成泡茶用水的准备。 　　④能够完成冲泡用茶相关用品的准备。 　　2、茶艺演示 　　①能够在茶叶冲泡时选择合适的水质、水量、水温和冲泡器具。 　　②能够正确演示绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黑茶和花茶的冲泡。 　　③能够正确解说茶艺的每一步骤。 　　服务与销售 　　1、茶事服务 　　①能够根据顾客状况和季节不同推荐相应的茶饮。 　　②能够适时介绍茶的典故、艺文,激发顾客品茗的兴趣。 　　2、销售 　　①能够揣摩顾客心理,适时推介茶叶与茶具。 　　②能够正确使用茶单。 　　③能够熟练完成茶叶茶具的包装。 　　④能够完成茶艺馆的结账工作。 　　⑤能够指导顾客进行茶叶储藏和保管。 　　⑥能够指导顾客进行茶具的养护。 　　中级接待 　　礼仪 　　1、能保持良好的仪容仪表。 　　2、能有效地与顾客沟通。 　　准备与演示 　　1、茶艺准备 　　①能够识别主要茶叶品级。 　　②能够识别常用茶具的质量。 　　③能够正确配置茶艺茶具和布置表演台。 　　2、茶艺演示 　　①能够按照不同茶艺要求，选择和配置相应的音乐、服饰、插花、薰香、茶挂。 　　②能够担任三种以上茶艺表演的主泡。 　　服务与销售 　　1、茶事服务 　　①能够介绍清饮法和调饮法的不同特点。 　　②能够向顾客介绍中国各地名茶、名泉。 　　③能够解答顾客有关茶艺的问题。 　　2、销售能够根据茶叶、茶具销售情况，提出货品调配建议货品调配知识。 　　高级接待 　　1、礼仪能保持形象自然、得体、高雅，并能正确运用国际礼仪。 　　①人体美学基本知识及交际原则。 　　②外宾接待注意事项。 　　③茶艺专用外语基本知识。 　　2、接待能够用外语说出主要茶叶、茶具品种的名称，并能用外语对外宾进行简单的问候。 　　准备与演示 　　1、茶艺准备 　　①能够介绍主要名优茶产地及品质特征。 　　②能够介绍主要瓷器茶具的款式及特点。 　　③能够介绍紫砂壶主要制作名家及其特色。 　　④能够正确选用少数民族茶饮的器具、服饰。 　　⑤能够准备调饮茶的器物。 　　2、茶艺演示 　　①能够掌握各地风味茶饮和少数民族茶饮的操作(3种以上)。 　　②能够独立组织茶艺表演并介绍其文化内涵3.能够配制调饮茶(3种以上)。 　　服务与销售 　　1、茶事服务 　　①能够掌握茶艺消费者需求特点，适时营造和谐的经营气氛。 　　②能够掌握茶艺消费者的消费心理，正确引导顾客消费。 　　③能够介绍茶文化旅游事项1.顾客消费心理学基本知识。 　　④茶文化旅游基本知识。 　　2、销售 　　①能够根据季节变化、节假日等特点，制定茶艺馆消费品调配计划。 　　②能够按照茶艺馆要求，参与或初步设计茶事展销活动茶事展示活动常识。 　　技师 　　茶艺馆布局设计 　　1、提出茶艺馆设计要求。 　　①能够提出茶艺馆选址的基本要求。 　　②能够提出茶艺馆的设计建议。 　　③能够提出茶艺馆装饰的不同特色。 　　2、茶艺馆布置。 　　①能够根据茶艺馆的风格，布置陈列柜和服务台。 　　②能够主持茶艺馆的主题设计，布置不同风格的品尝。 　　茶艺表演与茶会组织 　　1、茶艺表演 　　①能够担任仿古茶艺表演的主泡。 　　②能掌握一种外国茶艺的表演。 　　③能够熟练运用一门外语介绍茶艺。 　　④能够策划组织茶艺表演活动。 　　2、茶会组织能够设计、组织各类中、小型茶会茶会基本知识。 　　管理与培训 　　1、服务管理 　　①能够编制茶艺服务程序。 　　②能够制定茶艺服务项目。 　　③能够组织实施茶艺服务。 　　③能够对茶艺师的服务工作进行检查。 　　④能够对茶艺馆的茶叶、茶具进行质量检查。 　　⑤能够正确处理顾客投诉。 　　2、茶艺培训能够制定并实施茶艺人员的培训计划培训计划和教案的编制方法。 　　高级技师 　　茶艺服务 　　1、茶饮服务 　　①能够根据顾客要求和经营需要设计茶饮。 　　②能够品评茶叶的等级。 　　2、茶叶保健服务 　　①能够掌握茶叶保健的主要技法。 　　②能够根据顾客的健康状况和疾病配置保健茶茶叶保健基本知识。 　　茶艺创新 　　1、茶艺编创 　　①能够根据需要编创不同茶艺表演，并达到茶艺美学要求。 　　②能够根据茶艺主题，配置新的茶具组合。 　　③能够根据茶艺特色，选配新的茶艺音乐。 　　④根据茶艺需要，安排新的服饰布景。 　　⑤能够用文字阐释新编创的茶艺表演的文化内涵。 　　⑥能够组织和训练茶艺表演队。 　　2、茶会创新能够设计并组织大型茶会大型茶会创意设计基本知识。 　　管理与培训 　　1、技术管理 　　①能够制定茶艺馆经营管理计划。 　　②能够制订茶艺馆营销计划并组织实施。 　　③能够进行成本核算，对茶饮合理定价。 　　2、人员培训 　　①能够独立主持茶艺培训工作并编写培训讲义。 　　②能够对初、中、高级茶艺师进行培训。 　　③能够对茶艺技师进行指导。

天晟茶艺培训学校新观点：茶艺师不再只是吃青春饭的，现在的茶艺师是“时尚的”，紧跟市场的脚步。茶艺师不仅要会茶艺表演，重要的是要先懂茶，茶都不懂，怎么泡好一杯让客人赏心悦目的茶呢！

网络营销员每天需要进行的工作大致可以分为以下几个大类： 网站推广工作：每天都要更新网站文章，原创文章越多越好 网络品牌推广：问答平台、留言平台都可以用来做企业品牌，完善内容来写出文章或做成问答。 在线客户服务：关键词排名要根据商务通和预约的关键词来判断，如果排名不好，则每天都需要调整关键词和排名来分析数据。 销售渠道工作：挖掘用户如何搜索自己想要的东西，用户需求那些有价值的信息。 关键词的优化方法：网站内部栏目优化、文章优化、外链优化。 注：网络营销除了要全面整合地运用网络营销工具开展网络营销活动，还要细心用心地处理客户对网络营销工作的反馈意见，进行产品改善。

下面给出一个解释。一、什么是网络营销网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是八加八网络营销公司中对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。二、企业实现网络营销步骤第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。最后：网络营销不可模仿和再现性，针对性的找到适合自己的网络营销方式最重要。从一开始就要找到方向，不然会死的很惨。我们认为，最重要的是找对推广方向，并将推广落地执行到位。只有针对自身情况以及行业特点，制定相对应的推广方案，才能获得收益。聚网科技祝您事业顺利，财源广进。

下面给出一个解释。一、什么是网络营销网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是八加八网络营销公司中对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。二、企业实现网络营销步骤第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。最后：网络营销不可模仿和再现性，针对性的找到适合自己的网络营销方式最重要。从一开始就要找到方向，不然会死的很惨。我们认为，最重要的是找对推广方向，并将推广落地执行到位。只有针对自身情况以及行业特点，制定相对应的推广方案，才能获得收益。聚网科技祝您事业顺利，财源广进。

从事的工作主要包括：（1）采选种子，并进行包装、储运、催芽、移栽、抚育管理及培育砧木，制备种植材料，增殖芽条，鉴定芽接品系等；（2）对胶园进行土壤耕整，土壤改良；（3）栽插、补换植；（4）进行施肥、灌溉、病虫草害防治、抹芽和修枝整形等田间管理；（5）采取胶乳；（6）对天然鲜胶乳及凝胶进行收集、凝固、压片；（7）对鲜胶乳进行脱水、造粒、干燥；（8）对鲜胶乳进行保存、收集、澄清、离心、浓缩、积聚；（9）对标准橡胶、烟胶片、浓缩胶乳等天然橡胶产品进行包装和贮藏；（10）维护保养农具和初加工设备。下列工种归入本职业：橡胶育苗工，橡胶栽培工，橡胶割胶工，橡胶制胶工