服装行业

实际上是一份销售管理岗位，管理门店的业绩，实际上就是管人、管货、管卖场，总之不管你用什么方法把业绩整上去就行了，靠门店业绩考核的。试用期2000，要上6天班，有点少了，不过要看转正。督导很累的，基本上都在出差。要做好心理准备。

我们先来看看区经督导都有哪些烦恼？1，事多且杂，白加黑，五加二，时间不够用。2，增长，增长，疲于应对业绩增长。3，救火，救火，心力憔悴的救火。4，对上级要求有心无力，全力以赴，却举步难行。然后我们来看看老板对区经督导的期望？1，独立规划区域业绩达成策略。2，独立策划区域门店营销活动。3，灵活整合区域各类资源。4，打造良性区域人才梯队。区经督导岗位缺少关注。鞋服零售的区经督导属于品牌的中层人员，也是很容易被忽视的一个岗位，为什么呢？因为业绩都来自于终端一线（门店），店长可能是大家比较关注的对象，业绩好不好，就看这个店长的能力了，那店长能力好不好处决于谁？没错，就是区经督导。区经督导强一个，店长强一片，区经督导的能力高低，处决于店长的能力高低，店长的能力高低决定门店的业绩高低。行业现状这几年疫情对整个鞋服零售行业影响非常的大，生意没有以前那么好做了，但是有的头部品牌却逆势而上，不是生意不能做，而是当下环境对做生意的人要求更高了，疫情加速推动了线上的发展，那么线下呢？有什么绝招能够翻盘吗？没有，逆势而上的头部品牌他们也没有什么绝招，只是他们的架构体系完善，从品牌的高层的战略方向制定后，能够贯穿到终端一线而已，从上到下，一条心，一个方向，一直坚持而已，那么为什么大部分品牌都没能够做好呢？原因是中层断裂了。战略目标只停留在高层，无法贯穿终端每年品牌公司都会有不同阶段的战略方向与战略目标，战略目标的拆解，零售的调整，在细分到每个区域的打法以及模式的调整，基本上就停留了，也就是说，战略方向，战略目标只停留在高层，中层的区经督导可能接收到的是公司的数字目标，比如今年要做多少亿目标，区域开多少门店，而不知道为什么要做这个目标，只是为了做而做，区经督导领到目标后，就把目标分解到每个门店，在区经督导这个层面已经失去了战略共识了，导致整个零售终端也是没有这个战略共识的，总部热热闹闹做的战略布局，拆解，达成策略等，没有贯穿到终端门店。区经督导还是按照原来的经营去管理区域，店长也按照原来的方法来做业绩。区经督导的核心作用。最简单的作用就是承上启下，如果没能够把高层的思想贯穿到下面去，那就不是一个合格的区经督导了。除了承上启下之外，还需要什么作用？那么这就可以引用开篇所展示的“老板对区经督导的期望”1，独立规划区域业绩达成策略。2，独立策划区域门店营销活动。3，灵活整合区域各类资源。4，打造良性区域人才梯队。解读老板对区经督导的期望1，独立规划区域业绩达成策略。其实很简单，就是每年的总部的战略目标下来后，你有办法去做整个区域的经营规划与发展，核心是“策略”，策略的意思是怎么做到，这里是需要你根据总部的战略目标进行解读的，解读后，需要根据当下的区域现状来做调整，做提升，做加强。比如你管辖的这个区域今年要做50亿，你下面的店长团队，需要配备什么样的能力来完成这个目标？整个区域的商品需要怎么来调整?你需要哪些部门来给于支持？在细化到门店怎么去做目标的共识，你需要门店做到什么样的效果？针对零售的店长导购需要做哪些培训？终端门店的人员状况是否需要调整等......2，独立策划区域门店营销活动。终端门店基本上每个月都会推出不同阶段的营销活动，是因为需要活动而做活动吗？其实不是的，每个区域，每个商圈，不同门店可能不同阶段的做活动，活动也就那么几个，打折、满减、满送....那么需要搞清楚，你的活动目的是什么？是清库存呢还是卖新品？没有搞清楚目的，那么你做活动的效果可能不是你预期想要的。3，灵活整合区域各类资源。各类资源包括有哪些呢？内部资源：培训部，商品部，人力资源部等公司其他协同部门，外部资源包括：物流，甲方渠道，甚至竞争对手店铺人员等。内部资源这些不是应该为我们前线服务的吗？没错，是的，可是这么多区域，这么多门店，内部资源是有限的，其他部门的同事时间也是有限的，凭什么要给你的区域门店服务呢？所以你需要跟内部其他协同部门搞好关系“会哭的孩子有奶吃”那外部的资源又怎么去整合利用呢？说一个简单的，比如甲方商场谈扣点，如果你跟甲方关系好，能够在原来的扣点中减少一个点，这一个点是什么？是纯利润呀，如果你这个点是千万店铺，一个点就是10万了，白白多10万的利润，你要多卖多少件衣服，多少双鞋子才能够有10万的利润？4，打造良性区域人才梯队。众所周知咱们这个零售行业人员的流动性是非常大的，非常的不稳定，说不定这个店长培养起来了，明天就辞职了，没人你还得求着她留下来，但是有人了，你腰杆子就硬，说话都可以大声点。只有有人，你才能够打造良性的人才梯队。站在店长的层面看区经督导，跟着你没学习到什么东西，跟着你又赚不到钱，那么迟早店长会流失去其他品牌。所以只有区经督导强，你下面的店长才能够从你身上学习到有用的东西，跟着你干才能够赚到钱，只要你下面有人，你才可以形成区域的团队文化，文化怎么看呢？简单的举个例子，公司每年都会有年会，到你的团队出场，看你们的服装穿着统一性就知道你们有没有文化了。同时你了解团队的人员状况，给你团队制定全年或者半年度的培训计划，让团队不断有新知识注入。区经督导的提升只要跟着老板的期望方向去学习，做提升就绝对不会错。市面上针对区经督导能力提升的培训课程也是有的，但是哪些才适合去学习呢？在这里我也介绍一下我们机构-沸尚咨询，我们沸尚咨询是一家专注于鞋服零售行业零售运营以及零售人才发展培养的机构，我们也是安踏集团零售门店经营提升的指定服务机构。我们核心主打的板块是零售的人才发展培养，核心是针对区经、督导、店长层级。区经督导系列的课程就有六阶段，进阶一：《督导硬核技能》进阶二：《督导诊断落地》进阶三：《多店经营沙盘》进阶四：《区域铁军团队打造沙盘》进阶五：《区域商品采买运营》进阶六：《区域经营规划落地沙盘》每个月都有不同主题的公开课，9月19-20日会有一期《多店经营沙盘》课程，这个是区经督导系列中的王牌课程，也是19年的时候被安踏集团买断三年版权的课程，如果有兴趣的话，可以联系我们的人员做进一步的了解。

如果你想做服装生意，我建议你做童装，在搭上些小玩具，因为现在的孩子都很幸福，前景我就不用说了。

——2023年中国服装市场规模有望突破4万亿元数据显示，2014-2018年，我国的服装行业零售收入逐年增加，2018年国内服装行业零售收入达23108亿元，年复合增长率为13.1%，并有望在2023年复合增速至40188亿元。——快时尚服装市场增速高于整体服装市场时尚类商品贴合当下潮流，带来更多话题性和社交性，因此人们在服装消费中也表现为更偏好时尚类服饰。据业内数据显示，2018年快时尚服装行业零售收入达到2340亿元，CAGR4 17.2%，高于服装行业增速(13.1%)，并有望在2018-2023年继续保持年均17.6%的增速至5236亿元。驱动因素之一——Z世代对时装和鞋帽消费力更强劲新世代贡献时尚消费人群增量，驱动服装行业高速增长。据天猫服饰风尚事业部和阿里妈妈联合发布的《2021春夏新风尚报告》，2020年Z世代各类别时尚消费的人均频次为8-15次，而其中时装和鞋帽分别为15和12次，高于其他时尚品类，时装和鞋帽人均年消费分别为10530和6984元，位列各品类的第二和第三，成为时尚消费驱动力之一。驱动因素之二——电商中的新引擎：交互式社交电商新社交电商是服装行业推广和销售的又一引擎。随着过去10年电商的蓬勃发展，服装行业的线上销售从无到有，CAGR10达65%，线上渗透率从2010年的0.4%快速增长到2020年的36.6%，线上渠道是过去10年驱动服装行业增长的重要力量，但电商平台流量红利逐步褪去，近几年行业线上增速趋缓至20~30%。2017年后，抖音、快手、小红书等新社交媒体热度逐步提升，商家在这些平台上通过图文和视频直播形式宣传，大大加强了与消费者的直接交流和互动，受到广泛欢迎。服饰鞋包类商品在社交媒体的销售热度持续高涨，据CC数据统计，2020年8-11月的抖音直播热销品类销售额排行中，服饰鞋包类商品分别以6.5/19.6/38.4/41.5亿元位于热销品类第三位、第一位、第一位、第一位，且销售规模环比提升。社交媒体作为新兴时尚传播和消费平台，将逐步成为时尚服饰类商品宣传和销售的重要路径，未来驱动服装行业的继续增长，在这一渠道发力的品牌有机会享受到更多发展红利。—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》

服装行业ERP解决方案当然是要选择最专业的软件供应商所提供的啦。我们公司也是一家大中型的服装公司，从07年时候起开始应用广州灵创软件所提供的ERP整体解决方案，用到现在，效果很不错呢。我们先从生产这块入手，开始上的是灵创ICMRPII生产管理系统，看到了效果，然后再上ICERM企业资源管理系统，在这个过程当中门店也陆陆续续的上ICPOS门店系统。总体成本起码节省了30%以上。我们的资金周转期、资金在库存等方面的积压等问题都得到了很好的解决。一些平时照看不到的漏洞，通过软件系统就能一目了然了，现在管理起来就轻松许多了。我觉得选ERP解决方案，首先就要选在服装这个行业里深耕的。像我们选灵创软件一样，它们就是自从企业建立起就在服装行业里们专做ERP系统的，企业有十几年的开发服务经验了。而这十几年前服装行业ERP才刚刚兴起呢。可以说是最早的一批专业ERP软件供应商了。总之就是选软件一定要选择对的，这可是关系到企业的生死存亡的大问题。

一个字，累，两个字，很累，

一个服装品牌成功与否，如何成功运作，定位好是非常关键的。定位好了有助于将产品转化为品牌，利于潜在顾客的正确认识，品牌定位是企业能否经营好的关键与首要任务，也是企业发展的基础，品牌定位在企业经营和市场运作中起着不可估量的作用。一个产品该如何成功定位呢？下面小编就从消费者定位、产品定位等七点分别来分析服装品牌定位策略。像“中国民族品牌振兴工程”对这块的很有经验的，做的很OK！服装行业怎么做品牌推广？只要遵循以下几点即可：一、消费者定位品牌定位应从目标消费群定位开始，定位目标消费群就是要了解顾客的真正心理需求。在现代市场条件下，消费者的需求是多样化的，而且人数众多，分布广泛，任何企业都不可能以自己有限的资源满足市场上所有消费者的各种要求。通过市场细分，向市场上的特定消费群提供自己具有优势的产品或服务是现代营销最基本的前提。首先是地理细分。地理细分就是将市场分为不同的地理区域，现代企业尤其是规模庞大的跨国企业，在进行跨国或跨区域营销时，地理的差异对营销的成败更显得至关重要。二、质量定位产品在品质方面的层次，根据市场的调查及品牌的核心价值，分为质量优良、中档或者低档。一些国际知名的奢侈品品牌都以质量上乘而知名，这些品牌的产品质量标准非常高。例如，《美国周刊》曾报导，lv巴黎总店地下室设有测验室，装满三公斤多重物的皮包被机械手臂反复举起丢下达四天之久;负责拉链开合的测试机，拉开、关闭拉链次数也达五千次之多。通过市场调查我们可以看到，国内的服装企业对国内与国外的要求标准不同，对国外产品质量要求很高。举个最简单的例子，比如国外的客户要求儿童服装上钉扣一定要满足标准规定的拉力，预防小孩把扣子拽掉放到嘴里出现危险。三、设计定位服装产品的设计非常重要，有些品牌的核心价值就体现了此品牌的设计定位，例如：高雅、简洁、精美的风格某品牌的设计风格是经典中渗透最新的时尚感觉;有的以幻化多变的设计理念著称，融放纵、冷傲、性感于一身，穿上它，仿佛幻化作暗夜里的一个守护天使。四、渠道定位服装产品的销售渠道有代理、特许、连锁店等。为了适合品牌发展，企业要为品牌设计销售渠道。并不是一个品牌服装生产出来后，公司会利用所有的销售渠道对其进行销售，这可能会在短期内实现利益最大化，但是长远来看要看这些渠道是否符合品牌的核心价值，能否维护品牌的形象。五、品牌识别定位品牌识别由文字、图形、符号、色彩等视觉识别以及联想与个性形成，是客户通过产品、营销传播与员工的体验，最终形成对企业品牌认知和感受的综合体。品牌识别是由企业自行确定的一个自我品牌形象，它要成为被客户认可的品牌形象，必须通过产品与服务、员工的参与和各项营销活动，与客户进行积极的、统一的品牌沟通活动，才能将企业规范的视觉符号、联想和个性转化为可以适应客户期望、价值观与各种利益需要的品牌识别。服装行业怎么做品牌推广？做品牌的初期需要播撒品牌理念的种子，这就是所谓的品牌的基因，以及品牌的定位和口号，属于品牌战略的母体部分的建立。因此，不可能在极短的时间里面就起到显著的在销售方面的促动作用，但这个过程则是奠定品牌发展路线的基石和方向，成为品牌之魂魄，否则，品牌将在日后的发展中散乱而迷失方向;

大家都知道进销存管理软件是用来管理货品库存，销售和采购的，有了它可以轻松掌握每款衣服的库存情况，U0001f645不用担心卖断货或者库存积压，销售周期自动提醒货品到期～国内排名前四的服装进销存系统有: 金针软件、货宝宝、开单王、店销易等，大家可以去对比选择适合自己店铺规模的。

生产商就是厂家，一般是指源头货源，就是最直接的一手货源供应商有很多种，只要是供应货的都可以称为供应商，不管他已经转了几首了1分销商就是去代理厂家的，你需要到分销商那边去代理品牌，一般都是品牌类的！批发商呢，可以是品牌也可以是无牌子的，就是散货时尚款直接到批发商，中国大多数的服装店是这样子的！

　　什么叫VMI？　　秋水伊人CEO姚虞坚说：VMI模式不是他独创的，而是高级供应链管理中的一个名词，所谓VMI：即由供应商管理库存，是英文Vendor Managed Inventory的第一个词的缩写，通俗说：统一由公司配送，卖不完退给公司。　　【形成大库存的原因】　　为什么传统的代理模式会形成大库存呢？姚总说，这与代理模式有关！　　首先看总代理下线的加盟商订货模式：　　目前的加盟商模式普遍存在：（1）、销售计划不准；（2）、订货的款式不准；（3）、订货比例很难控制，订得过高，容易产生库存；订得过低，补不到货，则销售计划完成不了。　　姚总举了一个例子，今年春装贵州省试行全退货模式，当时贵州下线自行订货，结果订货后分析，发现订货时首单订得过大，大部分客户首批订单就已经超过销售计划140%，怎么可能不产生库存呢？　　再看一下总代理商的订货模式，一般总代理商让所有下属加盟商进行订货，再加上总代理备货即为总代理商的订单，但是一样存在着以下问题：（1）、备货的款式：订货会根据客户的订货排行来备货，客户不准带来总代理备货的款式不准；（2）、备货的数量：总代理根据客户的订货占比，来预留备货占比。由于客户无销售计划，因此客户卖完后不知是否要补货；如果客户不补货，则备货数量将成为库存。　　因此缺乏科学货品管理的总代理模式的结局就一定是：三输，一方面总公司、代理商、加盟商大批量压货，另一方面应收帐款大幅度增加：加盟商欠代理商，代理商欠总公司。这种模式再继续玩下去，有一天，一定会像多米诺骨牌一样倒下！！！很多大品牌因为库存已经倒下，或即将倒下！！！　　【如何用VMI的原理来解决库存问题】　　姚总说，当遇到复杂问题时，你的逻辑思考一定要简单化，“一切回归原始状态”------先不管整个公司怎么才能降低，先看看到底一家店如何营运才不会有库存？　　姚总这时举了一个简单的例子，“让我们看看原始批发状态：散货模式，大家都知道，在10多年前的散货模式时，我们当时的基本无库存的，为什么做了品牌反而有库存，而散货模式反而无库存呢？”，他说，因为：　　1、拿散货我们基本上拿暴款，款式虽然不多，但也组合得很好；　　2、首批最多一手号；　　3、每日卖了每日补，卖一件补一件；　　4、款式不好退货；　　5、最后到一定时点不补货，卖完为止；　　6、同时下一季货品上市前，只需维持店铺的基本货品陈列量，待上季货品销售后，逐渐卖断码直至清零。　　其实，原始的批发模式包含了很深刻的供应链原理。　　另外，原始批发模式借助于：面料大部分是现货，为什么面料商敢做现货，是由于当时中国服装品牌刚刚开始形成，竞争少，品种少，款式单一，款式变化也不大。后来市场发生巨大的变化，中国商场大量涌现，国内品牌大批量诞生，另外，WTO使国外的品牌大量涌入中国市场，抢夺蛋糕。最后，首先供应商出现严重库存，供应商原来现货做出的面料，由于流行趋势变化快、款式变化快、猜不准畅销款，导致面料大量积压；于是供应商开始用订货制，订货周期在7-30天不等，逼得品牌商要备货，否则将断货，但品牌商备货后，同样由于猜不准，产生大量库存，于是产生了品牌商也对总代理做订货制；同样总代理也猜不准，因此总代理对加盟商实施订货制，要么到总公司订货，要么到总代理处开巡回订货会。于是加盟商的库存就产生了！　　因此，库存的本质原因：消费者需求多样化------市场竞争越来越激烈------交货周期加长------订货、备货越来越多------库存越来越大。　　如何真正解决有效地解决库存问题？　　姚总说，用传统的订货模式，必须会产生大的库存，因为订货猜不准，备货备不准，上货后客户卖断码后，由于考虑库存，也可能不补货，这样就会造成库存大和业绩又不佳同时并存的情况，怎么去解决这个问题？只有用VMI模式，由公司管理库存，由公司控制货品管理，由公司管理发货，多发、少发都是公司的事，反正卖不掉还给公司，这样就解决了代理商和加盟商的后顾之忧，一心一意去卖货，这样就能创造最大的业绩。　　当然，如果没有科学化的货品管理方法，秋水伊人品牌绝对不会斗胆说：“你卖不完，我来兜底，全退给我吧”，否则将死无丧身之地，姚总独创的供应链管理体系已经比较成熟，总结起来，整套体系非常系统化和科学化，首先由公司根据科学化制定销售计划的原理，来制定总代理及总代理下线所有客户的销售计划，秋水伊人公司独创了一套“自动订货软件”（已申请知识产权），由“自动订货软件”给下线所有客户进行订货，不需要客户来公司订货，按基本量铺货到总代理下线客户，同时在总代理区域仓库进行缓冲备货，在季节开始销售后，对下线店铺实施买一补一的自动补货策略进行补货，公司对区域仓库也实施买一补一策略，同时保持区域仓库的库存平衡，季中进行区域内和跨区域的调拨，最后根据总体销售率的执行情况来决定是否补货，季末在公司的促销政策下进行促销，最终实现公司、总代理、加盟商的业绩递增和低库存的运作。　　这是一次供应链的革命！秋水伊人是全国第一个提出原折扣，100%退货概念，由公司承担全部库存，这是极高难度的供应链改革，是全国第一个吃螃蟹！这个模式如果成功，将可以实施真正的三赢，公司、代理商和加盟商的三赢！　　我们带着疑问的眼光问姚总：姚总，这能实现吗？　　姚总非常自信地告诉我们，其实我们这个模式已经在自营系统试行了10个月，达成的效果是09年夏装自营的库存率为零库存，09冬装自营库存率12.41%。同时在贵州省代区域，10年春季实施100%退货模式，贵州地区几乎所有单店业绩比去年提升30%以上，库存完全控制在计划之内。　　我们随后采访了秋水伊人贵州铜仁加盟商刘进，刘总说：这个模式很好，不像以前卖完后不敢补货，每天都会到昨日卖了的款式，畅销款不断货。虽然首批的款式数量减少，但留足了基本量也够了，同时有些不销的款式提前退货，库存量减少，但业绩反而提高了。　　【VMI模式给中国服装界带来的深远意义】　　真正可以解决目前服装界的两难难题：　　1、解决两大难题之一：提高资金周转率；多餐少吃，资金需求量减少，客户绝不会没钱进货。　　2、解决两大难题之二：提高库存周转率，库存大量下降。　　3、使供应链的三方的利益达到均衡：提高了加盟商的利润率，锁定代理商的毛利，不再承担库存，代理商所有精力将放在店铺开发和终端店铺的营运支持上，唯一风险最大的是公司，但公司如果熟练地运用供应链管理的工具，一定可以将库存控制在标准库存之中，那么就实现了三赢。　　4、 直接带来的招商效应：由于部分地区由于实施全退货模式，在总代理的招商会上形成轰动效应，一个总代理非常轻松在招商会可以一次性签约数十家客户。　　【VMI模式正常运行的核心】　　整套VMI模式用软件来实现，这里面有复杂的计算，包括很多高级供应链管理的原理和结合实际的调整，当然这是公司需要解决的问题，但最关键的是：　　1、 下线店铺必须保证信息系统的正常使用，保证销售纪录的准确性和库存的准确性，否则无法买一补一和建立正确的库存计划。　　2、 这个模式能否取得成功，还要靠客户在物流上配合，公司要求接收货品必须接收，公司要求退货，必须退货，否则任何一方不配合，都会带来整个系统商品流转的不畅，最终造成公司、总代理、加盟商三输！　　在采访结束时，姚总告诉我们，“其实这就是传说中的供应链管理的‘黑手党"方案，因为全退货，这是挡不住的诱惑，没有人不会为之动心，因为制约服装行业最大的问题就是库存问题，谁解决了库存问题，谁就赢市场、赢人心，谁就获得长足、快速、健康地发展！”

外贸服装行业出货的意思是把商品卖出去。外贸出货流程：1、 确定货好时间，联系货代订舱。2、 提供订舱委托书， 确定船期。3、货代录好舱单海关就可以结关放行。4、报关完接着把资料做保险和产证。5、找货代要提单。整柜出货的注意事项：1、出货前：货好之前，联系货代租船订舱，并告知货物装箱信息，这个与散货是一样的。2、安排报关：待SO（一定要是船公司盖章的版本，另外要明确放行条等具体细节,不然很多码头会不准重返）出来，与车间确认货好和装柜时间，联系货代，报关（先给已有的资料，准备单证）以及安排拖柜、装柜，待柜号和封号出来，理解更新马上开始报关。若货代没有报关和拖柜服务，要自己事先找好有报关和拖车的货代，比对价格和服务，并确认可靠性。在安排装柜和报关之前，一定要预留足够的时间来报关和后续准备。3、装柜时注意事项：装柜时一定要记住柜号和封号，并嘱咐司机和装柜人员注意包装，别造成损坏。返柜后，向司机索取仓库那边更新的体积和过磅重量。有的码头，要求比较严格，必须以他们实际称量的为准。

受到电商冲击等原因影响，国际快时尚品牌在我国的日子并不好过，撤店、甚至退出我国市场的不在少数。优衣库在这波快时尚败退中，受到的影响较少

服装设计类:以上海为列 1、上海市服装设计师职业资格。 主办单位：上海市人事局和上海市经济委员会。证书级别：初级、中级、高级三个级别。 考试内容：每个级别考试内容有所不同，但都分成笔试与操作考试，主要涉及服装设计原理与基础知识、服装设计与表现、服饰图案、服装款式设计、礼服（创意服装）设计与立体裁剪等。 报考条件：初中专，从事服装设计专业工作满3年；大专及以上学历； 中级：大专，从事服装设计专业工作满6年；本科，从事服装设计专业工作满4年；硕士，从事服装设计专业工作满2年；博士。 高级：大专，取得服装设计中级职业资格满7年，或从事服装设计专业工作满13年；本科，取得服装设计中级职业资格满5年，或从事服装设计专业工作满10年；硕士，取得服装设计中级职业资格满3年，或从事服装设计专业工作满5年。 2、服装设计定制工职业资格。 主办单位：上海市劳动局。证书级别：由低到高分为四级：国家职业资格五级、四级、三级、二级。考试内容：知识考试与操作技能考试，主要涉及服装款式设计及款式图绘制、服装结构设计及样版制作、服装工艺制作及设备使用、服装质量检验等。报名条件：从事或准备从事服装行业，并有志于在本职业有所发展的所有专业人员及服装爱好者。3、时装设计师职业资格。主办单位：上海市劳动局。证书级别：国家职业资格三级、二级、一级。考试内容：涉及时装设计相关基础知识、时装设计表达、时装设计、市场调研与信息分析。报名条件：三级：获省级以上时装设计大赛三等奖、优胜奖及以上者；从事服装相关职业至少1.5年以上者；高职、高专学校相关专业毕业或具有同等学历者。二级：获省级以上时装设计大赛二等奖、一等奖积及以上者；从事服装相关职业至少4年以上；高职、高专学校相关专业毕业生，毕业后从事本职业2年以上者；本科以上相关专业毕业生，毕业后从事本职业1年以上。相关专业包括：服装设计，服装设计与工程，服装制版，服装设计艺术学等。相关职业包括：服装设计人员，服装制版人员等。 除此之外还有各个服装组织证书: 如 欧洲职业资格证国际委员会ICPC ICPC进入中国服装类职业资格证书体系包括应用技能类和管理类。应用技能类包括：服装工艺师、产业设计师、针织品设计师、电脑绘图设计师、高级裁缝、计算机系统辅助高级工艺操作工、服装流行趋势分析师等。管理类包括：生产主管及生产线主管、原材料采购、进出口、服装市场品牌推广销售经理人等。 将于今年7月正式启动，并首批在北京、上海、广州设立认证中心。

一)商品销售管理 1、必备商品知识1）导购员要熟悉和掌握本柜经营的商品。（1）商品的种类、类别、档次、商品的货号、品名、规格、价格和颜色等。（2）商品的产地、商标、包装、生产时期。（3）商品的性能、质量、用途、保管、结构和维修。（4）现有存货数量及存放地点。2）熟悉相关连带商品和同类商品的属性、区域、售卖专柜。3）熟悉和掌握购物中心的经营布局。2、成交过程──五步骤步骤一：善用头三十秒与顾客建立良好的关系。1）当有顾客临近时，要在第一时间内(争取在头三十秒)与客人打招呼。2）向顾客打招呼，可采用点头微笑的态度，并同时说:“欢迎光临”等礼貌用语，而后，要让顾客从容轻松浏览和挑选商品。3）分析不同类型的顾客。（1）对于全确定型顾客(买客)应快速提供服务，尽快完成成交。（2）对于半确定型顾客(看客)应态度热情、耐心周到，并揣摸其心理，启发和引导其购买行为。（3）对于不确定型顾客(游客)应满腔热情，留给他们良好的印象。步骤二：主动促成成交1）掌握接近顾客的最佳时机。以下情况是接近顾客的时机（1）顾客不停对商品鉴赏。（2）手拿商品考虑时。（3）四处张望，找营业员询问时。（4）顾客在寻找某一商品的时候。（5）顾客突然在营业员面前停下的时候。（6）朋友间就某商品互相谈论时。2）在不同的情况下按下列要求接待顾客。（1）等待顾客时坚守固定的位置。保持良好的姿势。进行商品整理。做小范围的清洁卫生。（2）禁忌闲聊。前伏后靠，胡思乱想。串岗离岗。打哈欠，伸懒腰。四周张望。失神地整理货品或单据，连顾客来到眼前也不知道。（3）应付多位顾客时，应接一顾二招呼三。（4）正在工作时，例如处理单据、文件、清洁货架、补充货架等，顾客到来应立刻放下工作，先向你范围内的顾客打招呼。（5）顾客高峰时依客人先后顺序接待。尽量缩短接待顾客的时间。别忘了向客人说礼貌用语。接待中如果被打岔或被其他人叫时，必须对顾客说：“对不起，请稍等”。（6）遇到商品断货时，要注意服务方式缺货时，要向顾客深切地道歉。介绍代替的商品。如果有确切的到货日期，要明确告知。为了能按时通知顾客，要做好登记，包括姓名、单位、联系地址、电话等内容。万一赶不到顾客所需时间，要充分道歉。（7）快打烊时不可有任何准备打烊的动作。用技巧帮助顾客完成成交。不可急着想下班。不可催促顾客。（8）帮助顾客购买经过介绍货品、示范、处理异议等步骤后，某些顾客出现犹豫不决的情况时：让顾客小心考虑，细作比较，可暂时离开顾客，允许他有较多时间及轻松地考虑是否购买。根据你的专业眼光和留意到顾客的喜好，为他作出购买建议。切忌使用欺骗或争论的方法以求达到目的，应细心了解原因作出回应。聆听顾客的反应，找出他的购物动机，然后再作推销。宁愿错过一次销售机会而保留顾客的信心，也不要强逼顾客购买一些他们不喜欢的货品。无论何时，所有顾客都有权决定购物与否，更有权获得营业员的礼貌对待，应鼓励顾客继续选购其他货品，或下次再来参观。步骤三：处理顾客异议遇到顾客对所介绍货品提出异议时：1）清楚了解异议原因。2）以冷静和友善的态度回应，保持轻松、微笑和信心，才能予人好感。3）无论事实怎样，永远不要对顾客说:“不，你错了!”。4）倾听顾客的意见。5）当顾客由于个人理由表示异议时，你可以在一些无关痛痒的问题上表示同意。6）倘顾客没有问及，切匆申述你的个人意见，更不要作出例如(假如我是你我便会…)等评语。7）扼要而全面地回答问题。8）向顾客小心地提问，然后留意他们回答时的反应。9）加强对所售商品的认识。加强自己对顾客的认识，并针对常见的异议作充分准备。步骤四：成交1）当顾客选取商品后，导购员对照商品逐项填写一式三联的销售单。第一联 收银联 收银台留存第二联 卖场联 销售柜组留存第三联 顾客联 购货凭证(不作报销)2）销售单开妥后，为顾客暂存商品，将三联一并交顾客，向顾客指示收银台位置，请顾客交款。3）顾客缴完款回柜，导购员收回第二联、第三联销售单及机制小票审验收银记录。4）核查机制小票日期、累计金额与销售单合计金额是否相符。5）均无误后，将顾客联连同商品交给顾客，导购员留下卖场联、机制小票，集中存放(日结日清)。步骤五：跟进与道别1）有礼貌询问顾客是否需要相关配套的商品，或其它商品。2）如需送货的，要详细告知顾客具体办理手续。3）与顾客告别。（1）顾客已购物。微笑着双手把商品交给顾客。提醒顾客带好随身物品。请顾客妥善保管好销售单顾客联、信誉卡、保修卡等，凭证，以便商品出现质量问题时使用。感谢顾客购买公司的商品。鼓励顾客去公司其它部门或向顾客介绍连带商品。对顾客用“您走好”、“欢迎下次再来”等文明用语道别。（2）顾客没有购物微笑、眼神接触。鼓励顾客去公司其它部门。道别，邀请顾客下次再来。（3）发票的开具1）必须在发生经营业务，确认营业收入时才能开具发票，未发生经营业务一律不得开具发票。2）总服务台客服人员负责开具发票，由其负责领用发票。3）开具普通发票必须分清限额，一次销售金额在贰仟元以上的发票单独一本开具，贰仟元以下同本开具。4）填写发票项目要齐全，内容要真实完整，字迹清晰，做到票物相符、票实相符，全部联次一次复写填开。5）填写发票必须按顺序开具，不得拆本使用，更不得带出本商场使用。6）开具发票后因退货需收回发票联，并且全部联次加盖作废章或复写作废字样，误填作废同此办理。7）开具的发票必须加盖商场发票专用章、税务局监制长条章。（二）商品陈列管理1、商品陈列标准1）保持货柜陈列丰满。2）柜台内不得堆放杂物。3）平柜、货架无杂物，不存放私人物品。4）模特儿、商品展示器械不占道。5）商品标签卡内容齐全，书写规范，不错不漏。6）一货一卡，卡货相符。2、商品陈列应把握的要点1）显眼的陈列为使(最想卖的商品)容易卖出，尽量将它设置于显眼的地点及高度。2）易选择、易取拿的陈列商品以客人容易选择的方式陈列，特别商品除外，都尽量能陈列于易取拿的地方。3）提高商品活力运用陈列道具将商品有效地搭配并陈列好，运用装饰物使商品生动化，以强调商品的活力。4）提高商品价值当陈列货品时，尽量利用与商品有直接关联的商品搭配组合，以增其效用。如男士用衬衫、领带及袖扣等组合展示。5）引人注目运用一些陈列道具，使得某个部分特别显眼以招揽顾客。3、有效陈列方法要决1）善用黄金线黄金线方位是指人的视线水平下20度之处的高度位置，亦是手取方便的位置。2）小型商品在前方(离眼睛最近)，大型商品在后方。3）较便宜的商品的前方(容易取拿部分)，较昂贵的商品在后方。4）暗色系商品在前方，明亮色系商品在后方。5）季节性的商品及新商品在前方，一般商品在后方。4、P0P陈列要求1）P0P应在明显的地方。2）P0P要简明扼要，要写明促销活动的起止日期。3）P0P要突出顾客希望知道的事项。4）P0P的位置不能防碍商品陈列。5）POP广告如果陈旧、破损、过期，柜组人员要及时更换。（三）商品管理1、实物管理1）每柜设实物负责人负责对商品进行管理。2）顾客购买商品成交时，导购员凭己缴妥款的销售小票才能发货，无论错发商品或丢失商品均由当事人赔偿。3）任何人不得以任何理由挪用或外借柜内商品，若发现挪用及外借商品，按偷盗商品论处。4）周转仓存放商品视同柜存商品，由实物负责人负责管理。5）专柜导购要加强对在柜商品的保管及养护(如服装类商品应整熨后上柜)，以确保其数量的完整及质量的完好。2、账目管理1）各专柜必须建立“商品保管帐”。2）各专柜应在“商品保管帐”上每日登记商品的进销调存，数量做到日结日清，“商品保管帐”由实物负责人登录。3）商场将不定期对商户的“商品保管帐”进行审查，一旦发现帐实不符，不符部分按私收现金处理。3、交接班管理1）各专柜必须建立交接班制度，必须使用商场统一印制的交接班纪录本。2）商品在交接班时，要逐件点清，并实行逐日盘点。交接班如未按规定进行商品盘点，商品丢失责任由该专柜所有人员承担。4、商品价格管理1）本商场商户必须明码标价，不允许私自降价，不允许跟顾客讨价还价。2）标价必须符合商品的实际价值，不允许虚高标价。如货品吊牌上的标价为虚高者，必须使用商场统一标价签按商品的实际价值重新标价。

首先这个的话，产品经理是更有前途的，因为经理的职位更高，所以经理更新前途！

服装跟单流程 一、 首先跟单进入工作前需准备以下资料：1． 颜色原样。2． 原手感样。3． 客人确认的小样（也就是工厂第一次打的色样）。4． 原品质样。5． 合同复印件（上面有对工厂的质量要求、标准、交期，数量等，跟单可参考）。6． 以及相关资料。二、 工厂打颜色小样：，跟单需做以下事情：1． 按客供样（原色样）的颜色，要求工厂放小样，放小样必须有书面要求，也就是打色通知书，《打色通知书》的内容包括（对色光源、色牢度、染化料是否环保、打样版数、打样坯布及大小、打样坯布规格、完成时间）等。2．打样坯布：打样坯布与大货一致，杜绝使用其它规格的坯布进行打样，针对大货生产特点，应考虑小样坯布是否进行砂洗或相关处理。3．根据打样通知书，正确使用光源（如：D65、TL84、U3000等）避免跳灯现象，提高打样准确率。4．根据客人或市场部要求，《打样通知书》须注明小样大小和版数（印花和色织要注明循环问题，色织小样要附纱样，基本上化纤类染色布都是打A、B、C、D四个样）。5．时间要求：染色烧杯样3天，印花样10天，色织样10天，特殊情况酌情解决处理。6．文字说明：小样须贴在规定表格内（公司色样卡），根据打样通知书标明色号、色名、编号、送样日期等。7．色样卡管理：妥善保管，防止腿色，编号放好，做到用的时候随时能找到。三、 中样或大货头缸样（也就是生产大货前的第一次生产试样）：提供中样或大货头缸样（如品质样、手感样、样衣面料等）应同大货一致，在条件许可情况下，应尽量模仿大货生产工艺，对所使用的染化料、助剂以及工艺流程要有记录，特别是面料门幅，要按大货生产程序进行拉幅定型、拨水，对所提供的中样或头缸一定要要留样可查。四、 生产大货过程中：1． 明确要求：明确订单合同的的各项要求，物别是内外质量的标准要求和交期。2． 制定生产计划：根据服装交期要求，制定面料生产计划以及分阶段的成品数量。同时填写《面料组织生产进度表》每周或每次有新的变化要及时改动。然后不定时间的向主管部门领导汇报。以传真、邮件形式发给主管。3． 每道质量进行跟踪，主要注意：①是否在规定灯源下对色。②小样、确认样或头缸样是否正确一致。③色差控制：边中差、头尾色差、匹差、阴阳面色差、缸差等。④经纬密、幅宽、色牢度、缩水率、手感、克重、气味等。五、大货检验：4． 检验标准和方式：按美国AATCC国际标准，十分制与四分制检验方法或公司内部检验标准，而且须根据材料的用途进行不同的检验（比如：尼丝纺，有的客人是用作制雨伞的，这样就要求检验的时候一定要把底灯打开）。5． 在规定的光源下，以确认样为准，同时参考小样或原色样进行对色，色偏控制在4-5级，不得低于4级，如超标必须进行返修或投新坯重做。3．外观质量：1． 布面检验：重点检查污渍、纬斜、左中右色差、头尾色差、手感差、断经、断纬、经痕、油污、色花、粗纱、色污、并经并纬、胶条、胶痕、漏胶、胶粒等。2． 总体检验：幅宽（须量三次，头中尾）、克重（头尾）、经纬密、长度、色差、六、包装要求：根据不同的面料性质，可采用匹装或卷装或塑料袋或蛇皮便袋等包装。而且唛头上一定要注明：款号、颜色、数量、缸号，色号，日期，订单号，卷号等。七、测试样布3－5M带回公司进行相关物化性要求测试。八、测试OK，方可发货（按公司程序要求发至相关工厂或本公司仓库）。九、交期与品质的跟催和检验是很重要的，跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户或向部门主管反映问题及建议或征求意见……还有，跟单员在外期间生活、工作注意调理有序，尤其保证人身安全，另外更注重的是代表企业形象。 一、日常工作安排：⒈ 全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。 ⒉ 务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确、一致！（最好要有文字证明） ⒊ 事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。 ⒋ 跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。 ⒌ 预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。6. 订单跟单员与订单负责人（操作员）要保持密切的联系，出于双方的利益着想，双与对方沟通，将问题降到最低限度。 二、 生产过程中的验货工作程序： ⒈ 面/辅料到厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。若出现短码/少现象要亲自参与清点并确认。 ⒉ 如工厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人和工厂技术科。特殊情况下须交至公司或客户确认,整改无误后方可投产。 ⒊ 校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。 ⒋ 根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面/辅料的溢缺值，并将具体数据以书面形式通知公司。如有欠料，须及时落实补料事宜并告知加工厂。如有溢余则要告知工厂大货结束后退还我司，并督促其节约使用，杜绝浪费现象。 ⒌ 投产初期必须每个车间、每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应管理人员，并监督、协助工厂落实整改。 ⒍ 每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验。出具检验报告书（大货生产初期/中期/末期）及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份，自留一份并传真公司。 ⒎每天要记录、总结工作，制定明日工作方案。根据大货交期事先列出生产计划表，每日详实记录工厂裁剪进度、投产进度、产成品情况、投产机台数量,并按生产计划表落实进度并督促工厂。生产进度要随时汇报公司。 ⒏ 针对客户跟单员或公司巡检到工厂所提出的制作、质量要求，要监督、协助加工厂落实到位，并及时汇报公司落实情况。⒐ 成品进入后整理车间,需随时检查实际操作工人的整烫、包装等质量，并不定期抽验包装好的成品，要做到有问题早发现、早处理。尽最大努力保证大货质量和交期。 ⒑ 大货包装完毕后，要将裁剪明细与装箱单进行核对，检查每色、每号是否相符。如有问题必须查明原因并及时相应解决。⒒ 加工结束后，详细清理并收回所有剩余面料、辅料。 ⒓ 对生产过程中各环节（包括本公司相应部门和各业务单位）的协同配合力度、出现的问题、对问题的反应处理能力以及整个定单操作情况进行总结,以书面形式报告公司主管领导。 13.在检查过程中一定要公平，真实。不能收到厂家的一点点好处，而忘了自己的职责。。 。。跟版要求： 1）要有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对（面料/服装）生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装等等。2）接单：清楚明白不同客户对样办款式及风格上的需求，在跟客户接单时，能及时发现一些生产上可能出现的问题，诱导客户接受既具他的产品独特风格而又适于大货生产的产品（注意：“是否适合于生产大货”这一点是做样办时特别重要考虑到的！！！因为，如果难度太大而不是普遍工厂能到好，那么无疑就是大大提高了生产成本……），把客户各项要求清楚地标明在办单上。3)布产：A.让纸样师傅做图稿的同时安排备料，认真做到跟进每工序的进度并记录生产过程中碰到的每个问题、需注意的事项、每种物料的用量及各工序生产工时以作成本核算的基本资料。 4）看办：样办完成后，可请本厂设计师一起看办（这个对于初入门的跟单员相当重要，可以从中学到一些技术上的东西），看看这办是否已做到如你从客户那了解到的他所要的样办。 5）成本资料：样办寄给客户后就得做成本资料存档及给客户报价，这一项需要特别谨慎认真。大家都知道，如果成本出了点错或是报价出错，会对以后这个款的大货带来很大损失…… 跟大货生产要求： 1）有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对服装生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装 2）接单：特别注意与跟办同事衔接好相应款式在做办时存档的资料----这部分工作得特别细心，如：做办时是这样做，而客户已要求大货更改另外的做法。 3）布产：将生产单及各工序在做办时遇到的问题、修改方法以及人客意见的资料分发给各相应工序。 4）跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户反映问题及建议或征求意见…… 5）货期及质量：跟进货期的同时要让QC控制好质量…… 6）出货箱单资料：需预先提供出箱装单资料给船务部用于做报关资料……7）包装出货：一般情况下，不同客户有不同的唛头、唛头位置车法、包装资料。按客户要求做就可以了啦…… 1、头办：设计图纸发外厂做头版，头版批核尺寸和板型（和设计师一起），若不确认，必须继续做复版。2、确认生产款：做面辅料订购预算单交采购部订购。 3、发面辅料：开单发面辅料（CMT单不用发面料） 4、做产前版：用大货面辅料（如没有物料可暂代，但需标示清楚）做正确产前办，追办并批复（包括工艺、尺寸、辅料、款式等，总之是大货前样）。 5、生产进度和质量跟进，确保货期和质量：开裁、裁数、初期查验、中期查验、尾期查验、交货、退主辅料清算。中间要解决各种生产中问题，对每款易出问题部分要时时提点检查。如裁数多了或少了，物料补订和补发，对FOB单数量的正常接受范围外的：要不要多的数量、接不接受少了数量，三期的质量问题如何解决如何监督，货期晚了如何解决等等。 跟单除了专业技术之外，还有的就是要注意和工厂的关系处理，这是一个很重要的关键 跟单的步骤包括：产前样的确认，船样的确认，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定，生产技术，产品包装方式，交期的跟催和跟进，等等，总之包括生产的全过程。 还有的一种跟单是业务跟单，多为外贸公司，对技术的知识要求不是太高，主要是负责生产工厂和客人的联系，并安排出货方式和船期，付款等 。当然对于面料（服装）的质量也相当重要。跟内单的大致流程如下：从客户下单到签定完合同，根据排料室提供的排版图进行前期的面料准备工作，同时可着手下投产资料单给各个部门（包括计划办、品质部、技术部、采购部）。面料到厂后可根据工厂的实际情况到车间跟踪一下生产进度，以便更好的与客人沟通，并及时让客人了解工厂的大货操作情况，以备在出现特殊情况下（如交期不及时、不能按时交货等）让客人在第一时间得到消息，避免出现客人提前订好船期或空运，因退仓不及时而给工厂造成不必要的损失。 跟单注意事项: 1：物料是否正确。 2：尺寸是否“准确”。 3：款式是否错误。 4：做工是否细致。 5：成品颜色是否“正确”。 6：有无漏定物料。 7：物料是否能按预定时间到加工厂。 8：时间上是否有问题。员工的一切行为代表着整个公司的企业形象，不论从个人言行或者处事上，注重个人以及公司形象很重要。对公司要忠实，不能为了个人利益而出卖了公司。跟单员在外期间生活、工作注意调理有序，尤其保证人身安全，另外更注重的是代表企业形象。 。。

你的问题太笼统了，一句半句说不清楚，建议买两几书看看《服装生产管理》《服装工艺学》《服装材料学》

服装行业的竞争一直都比较激烈，企业要想生存下来除了必要的创新，在流程设计以及管理上也应该要革新除旧，服装生产中飞每一道工序都决定了产品的质量，最终影响着企业的效益，下面是华天谋咨询专家带来的服装生产中的精益流程与管理方向。　　一、服装生产流程管理的内容和重要性　　(一)服装生产流程管理的内容。服装生产流程管理的内容涉及到服装企业生产加工服装成品时的每一个生产环节及每一道工序。一般主要包括服装的设计流程、样板制作流程、生产前的准备流程、裁剪工艺流程、缝制工艺流程、熨烫工艺流程、成品衣质量控制流程、后准备流程和服装产品的包装等。这些流程在生产中都是环环相扣，相互作用、任何一个环节出现问题都会影响到其他环节的正常进行，甚至可能使得整个环节都无法继续进行下去。如果不对这些流程加以有效的管理势必会影响到企业的生产成本，企业效益难以得到保障。　　(二)服装生产流程管理的重要性。在服装企业规模较小时，生产技术以及劳动分工都相对比较简单，相应的管理工作也比较简单，但是当企业发展到一定规模时，流程管理上的欠缺对企业的制约作用就会凸显，这是因为企业规模扩大时，生产组织形式也会相应发生变化，从简单分工到精细分工，从手工操作为主到机器操作为主，对协调性的要求提出了更高的要求，而要达到生产的协调就必须对各个流程加以管理，并在实践中不断完善各个流程，使流程不断再造，最后达到流程的精益管理。生产流程的协调必定会促使企业生产的效率提高，服装成品的成本下降，企业就具有更大的获利空间。　　二、服装生产中的流程与管理　　(一)生产前的准备流程。　　1．服装设计和样品制作流程。服装企业的服装设计一般分为两种情况:一种是根据订单进行针对性的设计，参考大多数人的型号比例和具有规律性的尺码;第二种是时装设计，根据市场潮流设计出各种新式的服装。设计之后就需要进行样板的制作，制作之后要进行严格科学的审核，通常由企业生产技术部门和产品开发部门中有经验的员工进行。在样板通过审核之后加盖验讫章，任何人不得擅自修改，必要时经过主管部门批准后由专人负责修改，并及时将作废的样板进行报废处理。　　2．材料检验流程。在生产前还必须对材料进行各种检验测试，了解材料各项性能的参数指标，以便更好地确定生产过程中所需采用的工艺手段和技术措施，既可以防止在生产过程中材料被损坏、提高材料使用效率，也可以提高产品质量，降低生产成本。检验包括数量复核、伸缩性检验、缝缩率测试、色牢度测试、耐热度测试。　　3．服装材料的预算管理。服装材料的预算管理就是要对材料的耗用制定预算，并严格按照预算执行，使成本在一个可以控制的范围内浮动。预算管理是以用料为基础，结合材料的性能，如缩水性、自然回缩率等进行合理调整，还必须考虑到生产过程材料的正常损耗。　　(二)生产中的流程。　　1．裁剪工艺流程。裁剪工艺流程一般为服装生产的第一道工序，主要任务是把整匹的服装面料根据制作出的服装样板进行裁剪，还包括裁剪的方案、排料、辅料、裁剪和验片等。裁剪流程在整个流程中起着基础性作用，如果裁剪质量出现问题，那么整批服装都会出现问题。　　2．缝制工艺流程。缝制在整个服装生产过程中是一个技术性较强也较为重要的工序，其质量的好坏直接关系到成衣的质量。主要任务按照款式的要求，通过进行合理的缝合，将各个裁剪的衣片组合一件完整的服装。缝制流程的管理主要包括产前检查、缝制标准的检查和缝制设备的检查。　　3．熨烫工艺流程。熨烫工艺主要是对成衣进行加工处理，使其达到理想的外形。熨烫一般可分为中烫和大烫，中烫就是在加工过程中为了使缝口更加平整、造型富有立体感对衣服进行的熨烫加工，使最终成品能够符合人体体型。大烫就是对成衣进行最后的熨烫。　　(三)生产后的处理流程。服装产品在出厂前必须根据已经制定的质量检验标准进行严格的质量检查，以便发生加工过程中可能产生的质量问题。质量检验合格之后还应该进行整理包装，确保出厂的服装都整洁干净，没有线头等影响产品质量的杂物，提高产品的档次。　　三、服装生产中的流程设计与管理优化　　针对服装生产过程中繁多的流程，企业必须制定科学的流程管理体系，不断地将流程加以规范，使得各项流程都能够顺利运行，提高企业运作效率。流程管理的核心就是要将流程进行标准化，并对各岗位人员进行及时的培训。在任务下达后各岗位人员能够自觉地按照标准流程进行相关工作，而不是依赖于管理人员逐个地分配。标准化流程管理旨在最大限度地减少个人理解差异、人与人之间衔接不到位的问题，这样管理人员只需要进行一定的监控即可，出了问题也能够根据标准程序找出相关责任人，促使作业人员认真负责。标准化流程管理首先就是要编制各个流程的步骤，并对其不断改进使得各个步骤能够更好地衔接，通常是通过精益管理，即生产线平衡管理来管理。　　(一)编制流程步骤。编制流程步骤之前先将企业内部各项工作主题进行明确，业务流程分为运作主流程和辅助流程。业务主流程包括市场开发、销售、设计开发、采购、物料验收和仓储流程、与产品生产直接相关的过程控制流程、进度控制流程等。在流程编制完成以后就要针对流程进行分解，比如订单生产流程可以分为生产合同、订单评审、编制生产计划、配备无聊、上线生产、车间缝制作业等，并对分解的每个流程填充具体相关内容，将具体的工作进行细化，落实到每个岗位及每个员工。填制内容时可以先将以前相关工作事件的经验进行总结，然后与负责过相关工作的员工进行针对性讨论流程是否合理有效。流程的制定时考虑员工的意见是非常重要的，因为员工时流程的执行者，只有切身的体会才知道流程中存在的细节问题，很多企业往往是理想地制定操作流程，忽视员工的意见，最后导致各种问题。另外还可以借鉴行业先进企业的管理经验，流程管理是要经过不断的实践总结才能完善并加以标准化的，借鉴同行业先进企业的成功经验能够缩短流程再造的时间，提高工作效率。　　(二)精益管理。精益管理在服装生产线管理的具体做法是生产线平衡管理，生产线平衡管理首先要注重流程的节拍，也就是完成相同的两个产品之间的间隔时间。节拍一般是指某一个流程中某个工序或环节的单位产出时间，有时也指批次的间隔时间。通常把流程中生存节拍最慢的环节或工序称之为瓶颈，瓶颈的存在不仅限制了一个流程的产出效率，而且还影响了企业环节效率的发挥，一定程度上是影响了整个工序的效率。生产线平衡管理就是要使得流程中的各个工序平均化，调整各作业负荷，使得各个作业时间尽可能相同，避免节拍之间产生瓶颈。要实现生产线平衡管理首先需要制作生产线框架，并进行关键因素分析，然后根据框架填充内容。生产线平衡管理可以从以下两方面进行操作:一是将瓶颈工序的作业内容进行进一步地细分，或者调整其他作业内容使其与之协调。工序时间的一致还必须考虑到员工付出努力的程度，一些工序通过努力往往也能提高速度，与其他工序相协调，但是这个工序的员工付出的努力却是其他员工的几倍，这是不合理的。二是将各个工序的人员进行相互调换，让一些员工至少能掌握两道工序，这样一个工序出现瓶颈而另一个工序出现空闲时间时就可以让空闲岗位的员工帮助其作业，提高瓶颈岗位的速度，也可以防止在一个员工离开时岗位能够及时地得到补充。资料来源http://www.chinatpm.net/jyzl/3415.html

　　服装企业的品质控制有别于其他行业，这是由成衣生产的特殊性决定的。在品质管理方面，服装企业具有以下特点：　　①产品生产周期短。服装产品的结构相对简单，而且流行周期短，这就使得无论是企业自行设计的服装产品，还是客户订单上的产品，都必须在较短的时间内生产出来。服装企业常常加班也是这个缘故，这就有可能使短时间制定的生产计划不够详尽，影响产品质量;或者为赶交货期而忽视了产品质量。　　②劳动密集，质量受人为影响较大。多人协作、流水线的生产方式，使得服装产品必须由多名工人、经过多道工序制作出来，其中还有一部分手工的劳动，因而产品质量受个人的影响较大。　　③面辅料经常变化。同一类的面辅料，其加工性能也会稍有变化，不同类的面辅料变化更大。但因为时间紧，加工时往往会忽略这种变化，采取相同的生产工艺参数，从而影响到产品质量。　　④某些服装产品的款式设计较为复杂，或者编制说明书不够完善，或款式设计有多种理解，总之服装产品作为艺术与技术的结合，其感性的一面往往造成不同人对设计和制作有不同理解，从而使得制作的产品不一致。　　⑤服装产品中完全不合格产品很少。大部分不合格产品，可以通过返工修补得到改正，成为合格产品。当然，返修会降低生产效率，不是品质管理所提倡的。

服装企业的品质控制有别于其他行业，这是由成衣生产的特殊性决定的。在品质管理方面，服装企业具有以下特点：　　①产品生产周期短。服装产品的结构相对简单，而且流行周期短，这就使得无论是企业自行设计的服装产品，还是客户订单上的产品，都必须在较短的时间内生产出来。服装企业常常加班也是这个缘故，这就有可能使短时间制定的生产计划不够详尽，影响产品质量;或者为赶交货期而忽视了产品质量。　　②劳动密集，质量受人为影响较大。多人协作、流水线的生产方式，使得服装产品必须由多名工人、经过多道工序制作出来，其中还有一部分手工的劳动，因而产品质量受个人的影响较大。　　③面辅料经常变化。同一类的面辅料，其加工性能也会稍有变化，不同类的面辅料变化更大。但因为时间紧，加工时往往会忽略这种变化，采取相同的生产工艺参数，从而影响到产品质量。　　④某些服装产品的款式设计较为复杂，或者编制说明书不够完善，或款式设计有多种理解，总之服装产品作为艺术与技术的结合，其感性的一面往往造成不同人对设计和制作有不同理解，从而使得制作的产品不一致。　　⑤服装产品中完全不合格产品很少。大部分不合格产品，可以通过返工修补得到改正，成为合格产品。当然，返修会降低生产效率，不是品质管理所提倡的。

1.服装行业的前景是什么呢 服装行业发展前景，取决于服装业将如何发展自己。 如果一味地坚守旧习，肯定毫无前景。那些拿点儿钱，买几台缝纫机，雇几个工人，找个街铺就可以开店的时代就过去了。 就总体而言，有几大趋势： 设计会扮演越来越重要的角色。这个在现在的市场已经反映出来。 这几年，成熟的大品牌连接遭遇市场滑坡，倒是一些新锐设计师的作品受到追捧。注重设计本身，而不仅仅是一个品牌名的消费者更多。对环境保护的关注，也就是可持续时尚的发展。服装纺织业是全球第二大污染环境最严重的行业（仅次于石油业）。 比如，虽然棉布感觉令人舒适，但是其生产过程中非常耗水。 化纤虽然减少了对自然资源的消耗，但是其印染中产生的化学污染也很严重。 总之，现在业界对面料的开发，非常注重对自然资源的消耗降低；对化学染料的依赖，大力开发环保染料；还有极大的浪费，这些浪费也是对资源的浪费。所以，从设计到制造过程中，注重对环境保护的服装会更受欢迎。 4、在商业模式上的突破。如果还是仅仅用传统零售概念来做局，必然失败。 商业模式上，应当线上与线下联合、整合，提升线下的体验感。 一句话，“创新”才是活路。 2.做服装生意都要具备哪些知识和哪些条件呢 做服装生意需要具备的知识： 对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知客户。 对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱。 对于老客户，尤其是一些经常帮带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了！但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在店里还会给拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的。 3.服装行业企业特征 一、服装生产企业的特点 一般来说，服装生产有如下几个特点： 1.服装生产企业是劳动密集型企业 在有限的厂房面积内，可安排许多劳动力。 如年产150万件衬衫的服装厂可安排500人就业；年产15万套西服的工厂，也可安排约500人就业。一般来说，在成衣总生产成本中，人工成本占了相当高的比重，在大多数情况下，人工成本是决定企业竞争能力的一个重要因素。 因此，一些投资者将工厂设在能提供廉价劳动力的发展中国家。 2.投资少、见效快 服装厂建设投资相对其他行业来讲，投资少、见效快，投资回收期短。 3.产品品种多，更新快 服装产品是一种消费品，随着物质文明和精神文明的倡导，人们审美、爱好、追求时尚的愿望越来越强，使服装产品的款式、面料、色彩、图案变化万千，流行周期不断缩短，产品品种多样，以适应社会发展的需要。 4.服装企业生产的产品是技艺结合的半手工产品 除了在生产过程中制定生产技术外，还要讲究技艺的结合，生产产品所需要的面料、辅料、工人、机械设备等相互之间必须适当配合，才能保质、保量、按时完成既美观，又适体、耐用的服装。 二、服装生产方式 由于服装是历史、文化、艺术、经济、科学等方面知识的综合产物，而且不同消费层次对衣着有着不同的要求，所以服装生产通常采用以下几种方式： 1.成衣化 采用工业化标准方法生产，其特点是能有效地利用人、财、物，进行流水线生产、机械化生产和自动化生产，服装质量稳定，价格合适。 2.半成衣化 以工业化标准生产为基础，由客户对某些部位提出特殊要求，结合工业化生产的方法，投入工厂生产线完成。 3.定做 以个人体型为标准，量体裁衣，单件制作。由于按个别客户的体型和尺码单独缝制，穿起来比较合体。 4.家庭制作 穿着者自己购料，根据自己的体型、款式、要求，在家缝制成服装。 通常，将前两种方式生产的服装称为"成衣"。 成衣一般按规定的款式和统一的服装号型来缝制。这类服装由于是大批量生产，因此也促进了服装在零售、制造和供销方面的现代化，且生产成本远比定制服装的低，消费者在市场上也可以买到物美价廉的服装。 但成衣生产也受很多因素的影响，如服装款式随潮流、季节的变化、经济的增长与衰减、国际贸易的配额限制等因素的影响。 、服装生产流程简介 不同的服装企业有不同的组织结构、生产形态和目标管理，但其生产过程及工序是基本一致的。 服装生产大体上由以下八道主要生产单元和环节组成。 1.服装设计 一般来说，大部分大、中型服装厂都有自己的设计师设计服装款式系列。 服装企业的服装设计大致分为两类：一类是成衣设计，根据大多数人的号型比例，制定一套有规律性的尺码，进行大规模生产。 设计时，不仅要选择面料、辅料，还要了解服装厂的设备和工人的技术；第二类是时装设计，根据市场流行趋势和时装潮流设计各款服装。 2.纸样设计 当服装的设计样品为客户确认后，下一步就是按照客户的要求绘制不同尺码的纸样。将标准纸样进行放大或缩小的绘图，称？quot；纸样放码"，又称"推档"。 目前，大型的服装厂多采用电脑来完成纸样的放码工作，在不同尺码纸样的基础上，还要制作生产用纸样，并画出排料图。 3.生产准备 生产前的准备工作很多，例如对生产所需的面料、辅料、缝纫线等材料进行必要的检验与测试，材料的预缩和整理，样品、样衣的缝制加工等。 4.裁剪工艺 一般来说，裁剪是服装生产的第一道工序，其内容是把面料、里料及其他材料按排料、划样要求剪切成衣片，还包括排料、铺料、算料、坯布疵点的借裁、套裁、裁剪、验片、编号、捆扎等。 5.缝制工艺 缝制是整个服装加工过程中技术性较强，也较为重要的成衣加工工序。 它是按不同的款式要求，通过合理的缝合，把各衣片组合成服装的一个工艺处理过程。所以，如何合理地组织缝制工序，选择缝迹、缝型、机器设备和工具等都十分重要。 6.熨烫工艺 成衣制成后，经过熨烫处理，达到理想的外形，使其造型美观。熨烫一般可分为生产中的熨烫（中烫）和成衣熨烫（大烫）两类。 7.成衣品质控制 成衣品质控制是使产品质量在整个加工过程中得到保证的一项十分必要的措施，是研究产品在加工过程中产生和可能产生的质量问题，并且制定必要的质量检验标准和法规。 8.后处理 后处理包括包装、储运等内容，是整个生产过程中的最后一道工序。 操作工按包装工艺要求将每一件制成并整烫好的服装整理、折叠好，放在胶袋里，然后按装箱单上的数量分配装箱。有时成衣也会吊装发运，将服装吊装在货架上，送到交货地点。 为了使工厂按时交货，赶上销售季节，在分析服装产品的造型结构、工艺加工等特点后，对纸样、样板设计、工艺规格、裁剪工艺、缝纫加工、整烫、包装等各个生产环节制定出标准技术文件，才能生产出保质、保量、成本低并满足消费者、客户需求的服装。 。 4.做服装行业的业务员前期需要学哪些具体的知识 服装业务应该说比较难做； 一般来说，要想做好服装业务，首先要学习面料知识，而面料研发更新的速度很快，那么，服装业务的学习应该是持续不断的； 其次，是要学习服装加工线上的基本技术和知识，只有了解了这些基本知识，你才能跟顾客解释，你的价格成本的组成，以及，加工时的注意事项和质量控制； 除了以上之外，你还需要了解一些服装设计师、服装品牌、同类竞争品牌的产品、面料、价格、经销商等等一切尽可能的多的资料； 以上知识学习好之后，还需要根据服装的特点，去了解市场的经销商状态…… 最后才是服装业务； 但是，以上的知识是基础，没有以上的知识，那么，就一定做不好服装业务。 如果我的回答对你有帮助，可以点击好评哦亲，么么哒（*^__^*）。

　　1、劳动密集型。其加工和生产组织过程可以在较少的资本投入下运行，同时也就对劳动力成本颇为敏感。 　　2、缺乏经济规模效应。这是由于较少的初始投入和较少的固定资产投入及加工过程中相对的独立性和分散性所致。 　　3、服装运营流程长。尽管服装本身加工流程不长，但由于涉及纺纱、织造、印染甚至新型纤维的生产，导致了生产周期的延长。 　　4、服装流行周期短。表现在时装季节的更迭，这种快速变化给服装行业带来了机会的同时，也给企业经营带来了风险和不稳定性。 　　5、异质性与多样化。这决定了服装行业经营是小批量多品种，以此满足各种不同细分市场的需要。

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第一章 总则第一条 本会名称为广州服装行业协会（以下简称本会），英文译名：GUANGZHOU CLOTHING TRADE ASSOCIATION（缩写：GCTA）。第二条 本会是由广州地区从事服装行业生产、销售、科研、设计、相关人才培训的单位、专业市场（包括服装市场、服装及配料经营市场及市场内的个体工商户），以及服装行业的社会团体自愿组成，并经政府社团登记管理机关核准注册登记，具有法人资格的非营利性社会团体。第三条 本会的宗旨是：服务，为政府、为行业、为企业服务；团结会员和商界力量，遵守国家宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚；沟通政府与企业之间的联系，协调会员之间的关系，维护会员和消费者的合法权益；促进商品流通和有序竞争，提高服务质素，增加经济和社会效益；发展本地区服装业与国内外的经济交流与合作，为发展社会主义市场经济，繁荣广州地区经济服务。第四条 本会接受社团登记管理机关广州市民政局的监督管理和广州市人民政府相关职能部门的业务指导。第五条 本会的活动地域为广东省广州地区。第六条 本会的住所在广东省广州市西湖路12号广百大厦1518室，邮编：510030，电话：83394270。第二章 业务范围第七条 本会的业务范围是：一、组织服装市场开拓，发布服装市场信息，编辑专业刊物，开展服装行业经营、改革和发展的调查，研究行业发展的方向、目标、规划、政策，提出有关经济政策和立法方面的意见和建议；二、总结交流服装企业经营、管理、改革技术创新等方面的经验，推荐行业先进典型，参与评选，表彰工作，受政府部门委托组织科技和经营管理新成果的鉴定和推广应用；三、代表行业内相关经济组织提出反倾销调查、反补贴调查或者采取保障措施的申请，协助政府及其部门完成相关调查，组织协调行业企业参与反倾销的应诉活动；四、参与行业性集体谈判，提出涉及会员和行业利益的意见和建议，反映会员和行业诉求，协调会员和行业之间的关系，维护其合法权益；五、制定并监督执行行规行约，规范行业行为，推进行业自律，协调同行知识产权、价格、权益等方面争议，维护公平竞争；六、接受政府部门委托，对行业改革方案、行业发展规划、产业政策、法律法规以及重大技改、投资开发等项目进行前期论证；七、参与制定、修改地方行业标准，开展标准宣传、培训工作和组织贯彻实施工作；八、参与行业生产、经营许可证发放的有关工作，参与有关企业的生产、经营资质审核；九、参与本行业网点和市场的建设；十、接受政府部门授权，进行行业统计、研究国内外市场动态，收集、分析、预测市场情况，发布行业信息；十一、参与服务质量管理和监督工作；十二、创办行业刊物，网站，开展咨询服务；十三、开展国内外经济、技术、贸易、学术的合作与交流，组织会员出访、考察、调研、联谊、参展；十四、独立或与相关机构合作组织专业技术、人才和职业培训，参与职业技能鉴定，举办行业技术竞赛和演示；十五、举办、承办、协办服装交易会、展销订货会和服装演示活动，协助开发市场资源；十六、指导、帮助企业改善经营管理；十七、发展行业和社会公益事业；十八、承担政府部门委托的其他任务。第三章 会员第八条 本会的会员为本行业的经济组织。第九条 申请加入本会的会员，必须具备下列条件：一、拥护本会章程；二、有加入本会的意愿；三、团体会员在广州地区内经合法登记组成的服装业的社会团体、研究组织、服装市场管理单位以及与本会工作有联系的社会团体；四、企业会员在广州地区内经工商登记的服装企业，持有工商营业执照等相关证件（包括各种所有制、不同隶属关系、不同系统的企业）。第十条 会员入会的程序是：一、提交入会申请书：二、经本理事会或授权的领导机构讨论通过：三、由理事会或授权的领导机构发给会员证。第十一条 会员享有下列权利：一、出席会员大会，参加协会活动、接受协会提供的服务；二、在本会有选举权、被选举权和表决权；三、对本会工作提议案权、建议权和监督权；四、获得本会提供服务的优先权；五、会员合法权益受到侵害时，有权要求本会帮助；六、入会自愿，退会自由。第十二条 会员履行下列义务：一、遵守本会章程；二、执行本会决议；三、按规定交纳会费；四、维护本会及本行业的合法权益；五、承担本会交办的工作；六、向本会反映情况，提供有关资料。第十三条 会员缴纳会费的标准：一、会长单位每年缴纳会费5000 元；二、副会长单位每年缴纳会费3800 元；三、常务理事单位每年缴纳会费2800 元；四、理事单位每年缴纳会费2000元；五、一般会员单位每年缴纳会费1000 元。第十四条 会员退会应书面通知本会，并交回会员证。会员不交纳会费一年以上或不参加本会活动的，视为自动退会。第十五条 会员有下列情况者，经理事会或授权的领导机构表决通过，予以除名：一、严重违反本会章程的行为；二、被政府有关部门注销组织机构者。第四章 组织机构和负责人的产生、罢免第十六条 本会由会员组成会员大会，会员大会是本行业协会的最高权力机构。依照国家法律、法规和行业协会章程的规定行使职权。第十七条 会员大会行使下列职权：一、决定协会在法律、法规规定范围内的业务范围和工作职能；二、选举或者罢免会长、副会长、理事、监事；三、审议理事会、监事会的年度工作报告、年度财务预决算方案；四、审议理事会对会员除名的提议；五、对协会变更、解散和清算等事项作出决议；六、改变或者撤销理事会不适当的决定；七、制订或修改章程、组织机构的选举办法；八、决定终止事宜；九、决定其他重大事宜。第十八条 会员大会每届四年。因特殊情况需提前或延期换届的，须由理事会表决通过，报经社团登记管理机关批准同意。但延期换届最长不超过一年。会员大会每两年至少召开一次会议，理事会认为有必要或者五分之一以上的会员提议，可以召开临时会员大会。第十九条 会员大会必须有全体会员的三分之二以上出席；其决议应当由全体会员的过半数通过。会员大会应当对所议事项的决定作会议纪要，并向会员公告。第二十条 本会设理事会。理事会为会员大会的常设机构，在会员大会闭会期间，依照会员大会的决议和协会章程的规定履行职责。第二十一条 理事会的职权是：一、筹备和召集会员大会；二、执行会员大会的决议，并向会员大会报告工作；三、决定协会具体的工作业务；四、制定协会的年度财务预算方案、决算、变更、解散和清算等事项的方案；五、制定协会增加或者减少注册资金的方案；六、决定协会各内部机构的设置，并领导协会内部各机构开展工作；七、决定新申请人的入会和对会员的处分，提议对会员的除名；八、聘任或者解聘聘任制秘书长，决定协会分支机构主要负责人；根据秘书长提名，聘任或者解聘副秘书长和协会办事机构、代表机构主要负责人，决定其报酬事项；九、制定协会内部管理制度；十、协会章程规定的其他事项。第二十二条 理事会每半年至少召开一次会议，情况特殊的，也可采取通讯形式召开。理事会须有过半数的理事出席方能召开，其决议须经全体理事过半数表决通过方能生效。理事会应当对决议形成会议纪要，并向全体理事公告。理事会会议由会长召集和主持；会长因特殊原因不能履行职务时，由会长委托副会长或者秘书长召集和主持。三分之一以上理事可以提议召开理事会。第二十三条 理事会根据工作和联谊需要，可充分发挥理事作用；可设立若干专责委员会或专责小组，联络情谊、交流信息、调研课题、协调事项、提出建议。第二十四条 本会设立常务理事会，常务理事会对理事会负责。常务理事会由会长、副会长、常务理事组成。常务理事会在理事会闭会期间，经理事会授权可以行使本章第二十一条规定的第一、二、四、五、六、七、八、九、十项职权。第二十五条 常务理事会至少三个月召开一次会议，情况特殊的，也可采取通讯形式召开。常务理事会作出的决议，必须有半数以上的常务理事通过。第二十六条 在常务理事会闭会期间，由会长办公会议行使第二十一条第一、二、三、六、七、八、九、十项的职权，对常务理事会负责。会长办公会议由会长、副会长、秘书长组成。常务理事会应当对所议事项的决定作会议纪录。第二十七条 本会设立分支机构、代表机构的规则、程序；一、由本会秘书长提出设立分支机构的具体方案；二、将具体方案提交会长办公会议讨论通过；三、将通过后的具体方案提交理事会审议批准；四、报社会团体登记管理机关审批。第二十八条 本会设立监事会，由会员大会选举产生。监事会任期与理事会任期相同，期满可以连任。会长、副会长、理事、秘书长不可以兼任监事。第二十九条 本会的会长、副会长、秘书长、监事必须具备下列条件：一、坚持党的路线、方针、政策，遵守国家法律法规；二、在本行业领域内有较大影响；三、会长、副会长、秘书长最高年龄不得超过70周岁，秘书长为专职；四、身体健康，能坚持正常工作；五、未受到任何刑事处罚；六、具有完全民事行为能力。第三十条 本会的秘书长采用聘任制，秘书长和会长不能在同一企业中产生。会长不得兼任秘书长。第三十一条 本会设会长一人，副会长若干人。会长为本行业协会的法定代表人，本行业协会法定代表人不得兼任其他社会团体的法定代表人。第三十二条 本会会长、副会长、每届任期四年，连任不得超过两届。第三十三条 本会会长行使下列职权：一、召集和主持理事会、常务理事会、会长办公会议；二、检查会员大会、理事会、常务理事会、会长办公会议的落实情况；三、代表本协会签署有关重要文件；四、根据业务工作需要可请若干副会长驻会协助工作。第三十四条 本会副会长、秘书长在会长领导下开展工作，秘书长对理事会负责。秘书长为专职，行使下列职权：一、主持办事机构开展日常工作，组织实施年度工作计划；二、组织制定、组织实施年度工作计划和预算、决定；三、协调各分支机构开展工作；四、提名副秘书长以及各办事机构、分支机构、代表机构和实体机构主要负责人，交理事会或常务理事会决定；五、提名办事机构、分支机构、代表机构和实体机构专职工作人员的聘用，报会长批准；六、处理其他日常事务。秘书长列席理事会、常务理事会会议。第三十五条 监事会行使下列职权：一、向会员大会报告年度工作；二、监督会员大会和理事会的选举、罢免；监督理事会履行会员大会的决议；三、检查协会财务和会计资料，向登记管理机关以及税务、会计主管部门反映情况；四、监事列席理事会会议，有权向理事会提出质询和建议；五、监督理事会遵守法律和章程的情况。当会长、副会长、理事和秘书长等管理人员的行为损害协会利益时，要求其予以纠正，必要时向会员大会或政府相关部门报告。监事应当遵守有关法律法规和协会章程，接受会员大会领导，切实履行职责。第五章 资产管理、使用原则第三十六条 本会经费来源：一、会费；二、捐赠；三、政府资助；四、在核准的业务范围内开展活动或服务的收入；五、利息；六、其他合法收入。第三十七条 本会接受捐赠时，应当遵守法律法规，不得以任何形式进行摊派或变相摊派。第三十八条 捐赠人、资助人或单位、会员、监事有权向协会查询捐赠财产的使用、管理情况，并提出意见和建议。对于捐赠人、资助人或单位、会员、监事的查询，协会应及时如实答复。第三十九条 本会经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，财产以及其他收入受法律保护，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。第四十条 协会会长、副会长、理事、监事、秘书长以及工作人员私分、侵占、挪用协会财产的应当退还，并在会员大会上进行检讨；构成犯罪的，依法追究刑事责任。第四十一条 本会执行国家统一的会计制度，依法进行会计核算、建立健全内部会计监督制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。本会接受税务、会计主管部门依法实施的税务监督和会计监督。第四十二条 本会配备具有专业资格的会计人员。会计不得兼任出纳。会计人员必须进行会计核算，实行会计监督。会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清交接手续。第四十三条 本会的资产管理必须执行国家规定的财务管理制度，接受会员大会和财政部门的监督。资产来源属于国家拨款或者社会捐赠、资助的，必须接受审计机关的监督，并将有关情况以适当方式向社会公布。第四十四条 本会进行年度报告、换届、变更法定代表人以及清算，必须接受登记管理机关组织的财务审计。第四十五条 本会按照《广东省行业协会条例》规定，于每年3月底前向登记管理机关报送上一年度活动报告、财务报告和本年度的活动安排。本会建立重大事项报告制度：本会召开大型学术报告会、研讨会、展览会，举办对外交流，与境外民间组织交往，开展业内评比、达标、表彰活动，接受境外及社会捐款等，在活动前向政府相关职能部门和登记管理机关报告并办理相关手续。第四十六条 本会专职工作人员实行全员聘任制，面向社会公开招聘，并订立劳动合同。其工资和保险、福利待遇，参照国家对事业单位的有关规定执行。第六章 章程的修改程序第四十七条 对本会章程的修改，须经理事会表决通过后报会员大会审议。第四十八条 本会修改的章程，须在会员大会通过后30日内，报登记管理机关核准生效。第七章 终止程序及终止后的财产处理第四十九条 本会有以下情形之一，应当终止，并由理事会或常务理事会提出注销动议：一、完成章程规定的宗旨的；二、会员大会决议解散的；三、协会发生分立、合并的；四、无法按照章程规定的宗旨继续开展工作的。第五十条 本会终止动议须经会员大会表决通过，并报社团登记管理机关审查同意。第五十一条 本会终止前，须在社团登记管理机关及有关单位指导下成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。协会应在清算结束之日起十五日内到登记管理机关办理注销登记手续。第五十二条 本会经社团登记管理机关办理注销登记手续后即为终止。第五十三条 本会终止后的剩余财产，在社团登记管理机关的监督下，按照国家有关规定，用于发展与本协会宗旨相关的事业。第八章 附则第五十四条 本章程经2008年5月8日理事会表决通过。第五十五条 本章程的解释权属本会的理事会。第五十六条 本章程自社团登记管理机关核准之日起生效。

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服装行业数据分析:老年服装市场深具潜力_数据分析师考试　随着服装市场竞争的日益激烈，另外，消费者的观念较之以前也有很大的提升，服装类产品越分越细，深挖精细分类，商机就在那里。占尽视线和资源的女装市场，表象一直稳健的男装市场，正值大热各家哄抢的童装市场，还有急速发展的户外服装市场和正处在“寒冬期”的运动服装市场，这一类类市场似乎早已将服装市场细分得所剩无几。但是一些细心的企业老板仍发现了新的商机，发掘出了仍未被大力开发的服装细分市场，它就是老年服装。　　据相关数据显示，中国的老年人口数量正在不断地上升，人口老龄化正在不断扩大，老年服装市场可谓商机巨大。而现在市面上并没有专卖老年服装的品牌或者门店。老年服装的款式老旧，功能也跟不上需求，想买一件符合年龄、舒适、款式又时髦的老年服装非常困难。　　有的服装企业看准这一市场需求，开发出更贴潮流的时尚老年服装，有的则在功能上下功夫，以厚实、保暖、健康取胜。这些服装企业都有一个共同的想法，就是老年人并不一定都是很节俭的，其中的一部分人会渴望补偿以前没有实现的消费愿望。这为老年服装的销量提供了一定保障。　　但如早已成熟的其他服装分类不同，老年服装在功能设计方面还显落后。而加大研发投入，也意味着成本的上升。然而正在探索阶段的市场，又无法提价。老年服装利润低，承担不起专卖店的成本，最多只能以搭售的形式出现在其他商店当中。这样一来，也就很难凸显并提升品牌的价值，一些企业因此而退缩。　　老年服装市场的特点使得其在销售渠道、手段等方面与众不同，也更难考量。要抓住这个尚待开发的市场，有心人还需继续探索。以上是小编为大家分享的关于服装行业数据分析:老年服装市场深具潜力的相关内容，更多信息可以关注环球青藤分享更多干货

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行业主要上市公司：海澜之家(600398.SH)、森马服饰(002563.SZ)、雅戈尔(600177.SH)、太平鸟(603877.SH)、美邦服饰(002269.SZ)、报喜鸟(002154.SZ)、安正时尚(603839.SH)、锦泓集团(603518.SH)、七匹狼(002029.SZ)、朗姿股份(002612.SZ)、九牧王(601566.SH)、地素时尚(603587.SH)等本文核心数据：政策规划、服装行业企业数量、服装行业营收、服装产量、服装行业利率水平、服装行业竞争格局、服装产业热力图、服装行业发展目标产业概况1、定义服装业是指将麻、棉、布、化学等各种天然或合成高分子材料经过生产、加工制得服装产品的行业。在国家统计局的《国民经济行业分类与代码》(GB/T4754-2017)中，服装制造行业涉及“机织服装制造业”(国民经济行业代码：C181)、“织或钩针编织服装制造”(国民经济行业代码：C182)、“服饰制造”(国民经济行业代码：C183)。2、产业链剖析：中下游延伸融合中国服装产业产业链主要分为上游服装原材料及印染;中游服装设计生产;下游服装销售。目前，中国服装企业大多进行了产业链的下游延伸，自产自销。随着电商经济的发展，以淘宝、京东为代表的第三方电商平台成为服装销售的重要渠道，大型服装企业也逐渐建设自己的线上电商平台，但在规模、流量方面依旧有着巨大的差距。中国服装行业上游代表企业主要有棉纺企业华孚时尚、鲁泰A、百隆东方等;毛纺企业新澳股份、江苏阳光、上海三毛等;丝绸企业嘉欣丝绸、万事利、金鹰股份等;印染企业华纺股份、航民股份、富春染织等;服装辅料企业伟星股份、浔兴股份等。中国服装行业中、下游代表企业有海澜之家、森马服饰、雅戈尔、太平鸟、美邦服饰、报喜鸟、安正时尚、锦泓集团等。各企业旗下品牌按细分市场可分为男装品牌、女装品牌、童装品牌和男女装兼备的综合品牌，其中男装品牌代表有海澜之家、雅戈尔、太平鸟男装等;女装代表品牌有LANCY、VGRASS、玖姿等;童装品牌有balabala、Annil、拉比等;综合品牌代表有森马、美特斯邦威等。中国服装行业下游第三方销售平台中有线上销售平台代表淘宝、京东、唯品会、亚马逊、拼多多、抖音等;线下销售平台家乐福、沃尔玛以及大中小型服装市场、店铺等。行业发展历程：发展重点随时代调整改革开放以来，特别是近十多年来，我国服装产业围绕“科技、时尚、绿色”新定位，坚持“科技”、“品牌”、“可持续”和“人才”四位一体的创新发展之路，基本实现了服装制造强国的既定目标。行业发展愈加健康，发展方式加快转变，产业结构持续优化，增长动力更加多元，创新能力不断增强，行业素质大幅提升，全行业进入到高质量发展的新轨道。行业的良好发展离不开政策的指引与规范，根据不同时期的国民经济发展规划回顾我国服装行业自“十五”时期至“十四五”时期的政策发展历程，可以发现，我国服装行业经历了从代工到自有品牌生产、出口，再到绿色化、品质化、品牌化的发展路径，政策的不断演变反应出了我国服装行业发展的良好势头与强劲动力。“十四五”时期，我国服装行业将围绕规划的发展方向继续前行，未来发展潜力巨大。行业政策背景：政策加持，服装行业发展更加稳健自2015年起，国家出台了一系列政策鼓励和规服装行业有序、健康发展。“十四五”时期，服装行业政策规划频发，进一步完善了中国服装行业政策体系，保障了行业的稳定发展和持续动力。行业发展现状1、供给端：企业数量及服装产量整体有所下降2013-2021年9月，中国服装行业企业数量整体有所下降。截至2021年9月，中国服装行业现存企业12557家，相比2020年末减少了743家。2014-2020年，中国服装产量整体呈下降趋势。2020年1-12月，服装行业规模以上企业累计完成服装产量223.73亿件，同比下降7.65%，降幅比一季度收窄12.64个百分点。2、需求端：2021年情况大幅好转从行业的整体发展来看，服装的线上销售也日渐成为市场主流。近年来我国服装消费已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流，服装行业面临转型升级压力，产业规模增速不断下降。2016-2020年我国服装企业的营收呈现出下降的趋势。2020年受疫情影响，我国服装行业规模以上企业累计营业收入为13697.3亿元，同比下降11.2%。2021年1-9月，在疫情逐渐好转的背景下，我国服装行业规模以上企业营收收入10457.2亿元，同比增长9.0%，营收情况大幅好转。从服装零售额来看，根据国家统计局数据，2020年，我国服装行业规模以上企业累计完成服装产量223.7亿件，同比下降7.65%;限额以上服装类商品零售额累计8823.9亿元，同比下降8.1%。2021年1-9月，我国服装行业限额以上服装类商品零售额累计7823.8亿元，同比增长19.3%，全国服装需求在疫情好转后大幅提高。3、行业盈利能力有所降低2016-2020年，服装行业销售利润率呈现波动下降趋势，2020年受疫情影响，销售利润率下降至4.68%，同比下降0.91个百分比，行业利润下降;资产利润率呈下降趋势，2020年为5.56%，同比下降1.78个百分比，资产投入产出比下降;净资产收益率呈下降趋势，2020年为11.37%，同比下降2.79个百分比。综合来看，服装行业盈利能力下降。行业竞争格局1、区域竞争：华东、华南地区竞争激烈从代表性企业分布情况来看，浙江、广东、上海、福建、山东、江苏、北京等地服装产业企业数量较多。浙江省服装产业代表企业有森马服饰、雅戈尔、太平鸟等;广东省服装产业代表企业有歌力思、汇洁股份等;上海市有美邦服饰、地素时尚等;福建省有七匹狼、九牧王等;山东省有华纺股份、雪松发展等;江苏省有海澜之家、锦泓集团等;北京市有朗姿股份、爱慕股份等。2、企业竞争：参与者众多，细分市场各领风骚中国服装行业竞争者众多，其中A股上市服装企业中，代表企业有海澜之家、森马服饰、雅戈尔、太平鸟、美邦服饰、报喜鸟、安正时尚、锦泓集团等。各企业旗下品牌按细分市场可分为男装品牌、女装品牌、童装品牌和男女装兼备的综合品牌，其中男装品牌代表有海澜之家、雅戈尔、太平鸟男装等;女装代表品牌有LANCY、VGRASS、玖姿等;童装品牌有balabala、Annil、拉比等;综合品牌代表有森马、美特斯邦威等。根据国家统计局数据显示，2020年中国规模以上服装企业营业收入13697.3亿元。其中以海澜之家、森马服饰、雅戈尔等企业为代表的2020年A股服装上市企业中，排名前十位营收总额占比仅为5.59%。2020年，中国服装行业CR3为3.26%、CR5为4.29%、CR10为5.59%。综合看来，我国服装行业市场集中度较低，竞争较为激烈。行业发展前景及趋势预测1、“十四五”期间服装行业发展趋势以高端化、品牌化为主旋律2021年3月发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中明确指出开展中国品牌创建行动，保护发展中华老字号，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌。2、2035年成为全球服装科技的主要驱动者、时尚的重要引领者、可持续发展的推进者2021年10月发布的《中国服装行业“十四五”发展指导意见和2035年远景目标》对中国服装行业“十四五”期间以及2035年的发展目标做出了清晰规划。其中指出2035年，在我国基本实现社会主义现代化国家时，我国服装行业要成为世界服装科技的主要驱动者、全球时尚的重要引领者、可持续发展的有力推进者。以上数据参考前瞻产业研究院《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》。

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纺织业，服装行业有什么区别：简单的说，纺织业是生产面料，布匹，而服装行业是生产成品服装。

行业主要上市公司：海澜之家(600398.SH)、森马服饰(002563.SZ)、雅戈尔(600177.SH)、太平鸟(603877.SH)、美邦服饰(002269.SZ)、报喜鸟(002154.SZ)、安正时尚(603839.SH)、锦泓集团(603518.SH)、七匹狼(002029.SZ)、朗姿股份(002612.SZ)、九牧王(601566.SH)、地素时尚(603587.SH)等本文核心数据：政策规划、服装行业企业数量、服装行业营收、服装产量、服装行业利率水平、服装行业竞争格局、服装产业热力图、服装行业发展目标产业概况1、定义服装业是指将麻、棉、布、化学等各种天然或合成高分子材料经过生产、加工制得服装产品的行业。在国家统计局的《国民经济行业分类与代码》(GB/T4754-2017)中，服装制造行业涉及“机织服装制造业”(国民经济行业代码：C181)、“织或钩针编织服装制造”(国民经济行业代码：C182)、“服饰制造”(国民经济行业代码：C183)。2、产业链剖析：中下游延伸融合中国服装产业产业链主要分为上游服装原材料及印染;中游服装设计生产;下游服装销售。目前，中国服装企业大多进行了产业链的下游延伸，自产自销。随着电商经济的发展，以淘宝、京东为代表的第三方电商平台成为服装销售的重要渠道，大型服装企业也逐渐建设自己的线上电商平台，但在规模、流量方面依旧有着巨大的差距。中国服装行业上游代表企业主要有棉纺企业华孚时尚、鲁泰A、百隆东方等;毛纺企业新澳股份、江苏阳光、上海三毛等;丝绸企业嘉欣丝绸、万事利、金鹰股份等;印染企业华纺股份、航民股份、富春染织等;服装辅料企业伟星股份、浔兴股份等。中国服装行业中、下游代表企业有海澜之家、森马服饰、雅戈尔、太平鸟、美邦服饰、报喜鸟、安正时尚、锦泓集团等。各企业旗下品牌按细分市场可分为男装品牌、女装品牌、童装品牌和男女装兼备的综合品牌，其中男装品牌代表有海澜之家、雅戈尔、太平鸟男装等;女装代表品牌有LANCY、VGRASS、玖姿等;童装品牌有balabala、Annil、拉比等;综合品牌代表有森马、美特斯邦威等。中国服装行业下游第三方销售平台中有线上销售平台代表淘宝、京东、唯品会、亚马逊、拼多多、抖音等;线下销售平台家乐福、沃尔玛以及大中小型服装市场、店铺等。行业发展历程：发展重点随时代调整改革开放以来，特别是近十多年来，我国服装产业围绕“科技、时尚、绿色”新定位，坚持“科技”、“品牌”、“可持续”和“人才”四位一体的创新发展之路，基本实现了服装制造强国的既定目标。行业发展愈加健康，发展方式加快转变，产业结构持续优化，增长动力更加多元，创新能力不断增强，行业素质大幅提升，全行业进入到高质量发展的新轨道。行业的良好发展离不开政策的指引与规范，根据不同时期的国民经济发展规划回顾我国服装行业自“十五”时期至“十四五”时期的政策发展历程，可以发现，我国服装行业经历了从代工到自有品牌生产、出口，再到绿色化、品质化、品牌化的发展路径，政策的不断演变反应出了我国服装行业发展的良好势头与强劲动力。“十四五”时期，我国服装行业将围绕规划的发展方向继续前行，未来发展潜力巨大。行业政策背景：政策加持，服装行业发展更加稳健自2015年起，国家出台了一系列政策鼓励和规服装行业有序、健康发展。“十四五”时期，服装行业政策规划频发，进一步完善了中国服装行业政策体系，保障了行业的稳定发展和持续动力。行业发展现状1、供给端：企业数量及服装产量整体有所下降2013-2021年9月，中国服装行业企业数量整体有所下降。截至2021年9月，中国服装行业现存企业12557家，相比2020年末减少了743家。2014-2020年，中国服装产量整体呈下降趋势。2020年1-12月，服装行业规模以上企业累计完成服装产量223.73亿件，同比下降7.65%，降幅比一季度收窄12.64个百分点。2、需求端：2021年情况大幅好转从行业的整体发展来看，服装的线上销售也日渐成为市场主流。近年来我国服装消费已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流，服装行业面临转型升级压力，产业规模增速不断下降。2016-2020年我国服装企业的营收呈现出下降的趋势。2020年受疫情影响，我国服装行业规模以上企业累计营业收入为13697.3亿元，同比下降11.2%。2021年1-9月，在疫情逐渐好转的背景下，我国服装行业规模以上企业营收收入10457.2亿元，同比增长9.0%，营收情况大幅好转。从服装零售额来看，根据国家统计局数据，2020年，我国服装行业规模以上企业累计完成服装产量223.7亿件，同比下降7.65%;限额以上服装类商品零售额累计8823.9亿元，同比下降8.1%。2021年1-9月，我国服装行业限额以上服装类商品零售额累计7823.8亿元，同比增长19.3%，全国服装需求在疫情好转后大幅提高。3、行业盈利能力有所降低2016-2020年，服装行业销售利润率呈现波动下降趋势，2020年受疫情影响，销售利润率下降至4.68%，同比下降0.91个百分比，行业利润下降;资产利润率呈下降趋势，2020年为5.56%，同比下降1.78个百分比，资产投入产出比下降;净资产收益率呈下降趋势，2020年为11.37%，同比下降2.79个百分比。综合来看，服装行业盈利能力下降。行业竞争格局1、区域竞争：华东、华南地区竞争激烈从代表性企业分布情况来看，浙江、广东、上海、福建、山东、江苏、北京等地服装产业企业数量较多。浙江省服装产业代表企业有森马服饰、雅戈尔、太平鸟等;广东省服装产业代表企业有歌力思、汇洁股份等;上海市有美邦服饰、地素时尚等;福建省有七匹狼、九牧王等;山东省有华纺股份、雪松发展等;江苏省有海澜之家、锦泓集团等;北京市有朗姿股份、爱慕股份等。2、企业竞争：参与者众多，细分市场各领风骚中国服装行业竞争者众多，其中A股上市服装企业中，代表企业有海澜之家、森马服饰、雅戈尔、太平鸟、美邦服饰、报喜鸟、安正时尚、锦泓集团等。各企业旗下品牌按细分市场可分为男装品牌、女装品牌、童装品牌和男女装兼备的综合品牌，其中男装品牌代表有海澜之家、雅戈尔、太平鸟男装等;女装代表品牌有LANCY、VGRASS、玖姿等;童装品牌有balabala、Annil、拉比等;综合品牌代表有森马、美特斯邦威等。根据国家统计局数据显示，2020年中国规模以上服装企业营业收入13697.3亿元。其中以海澜之家、森马服饰、雅戈尔等企业为代表的2020年A股服装上市企业中，排名前十位营收总额占比仅为5.59%。2020年，中国服装行业CR3为3.26%、CR5为4.29%、CR10为5.59%。综合看来，我国服装行业市场集中度较低，竞争较为激烈。行业发展前景及趋势预测1、“十四五”期间服装行业发展趋势以高端化、品牌化为主旋律2021年3月发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中明确指出开展中国品牌创建行动，保护发展中华老字号，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌。2、2035年成为全球服装科技的主要驱动者、时尚的重要引领者、可持续发展的推进者2021年10月发布的《中国服装行业“十四五”发展指导意见和2035年远景目标》对中国服装行业“十四五”期间以及2035年的发展目标做出了清晰规划。其中指出2035年，在我国基本实现社会主义现代化国家时，我国服装行业要成为世界服装科技的主要驱动者、全球时尚的重要引领者、可持续发展的有力推进者。以上数据参考前瞻产业研究院《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》。

呵呵，碰到我算你走运，一般做市场调查，基本上都要去一家一家的上面拜访，当然这是最好不过的，不过我建议你呢？去家大的软件公司就专门做服装软件的软件公司，他们将会跟你分析当前的现状，因为他们每天都在跟服装行业大交到，知道他们有什么新的需求，不多说了，祝你好运

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　　接下来我为大家整理了服装行业常见英语缩略语，希望对你有帮助哦! 　　服装行业常见英语缩略语： 　　A.H. ARMHOLE 夹圈 　　ABS AREA BOUNDED STAPLE FABRIC 面粘非织造布 　　ADL ACCEPTABLE DEFECT LEVEL 允许疵点标准 　　AQL ACCEPTABLE QUALITY LEVEL 验收合格标准 　　ATTN. ATTENTION 注意 　　AUD. AUDIT 稽查 　　B. BACK 后 　　B.H. BUTTON HOLE 钮门/扣眼 　　B.L. BACK LENGTH 后长 　　B.P. BUST POINT 胸点 　　BK. BLACK 黑色 　　BL BUST LINE 胸围线 　　BMT BASIC MOTION TIME 基本动作时间 　　BNL BACK NECKLINE 后领圈线 　　BNP/BNPT BACK NECK POINT 后领点 　　BR BACK RISE 后浪 　　BSP BACK SHOULDER POINT 后肩颈点 　　BTM. BOTTOM 衫脚 　　BTN. BUTTON 钮扣 　　C.V.C. CHIEF value OF COTTON 棉为主的混纺物 　　C/B (C.B.) CENTER BACK 后中 　　C/F (C.F.) CENTER FRONT 前中 　　CAD COMPUTER AIDED DESIGN 电脑辅助设计 　　CAE COMPUTER AIDED ENGINEERING 电脑辅助工程 　　CAL COMPUTER AIDED LAYOUT 电脑辅助排料 　　CAM COMPUTER AIDED MANUFACTURE 电脑辅助制造 　　CAP COMPUTER AIDED PATTERN 电脑辅助画样 　　CBF CENTER BACK FOLD 后中对折 　　CBL CENTER BACK LINE 后中线 　　CBN-W CENTER BACK NECK POINT TO WAIST 后颈点至腰 　　CFL CENTER FRONT FOLD 前中对折 　　CI CORPORATE IDENTIFY 企业标识 　　CIF COST, INSURANCE & FREIGHT 到岸价 　　CLR. COLOR 颜色 　　CMT CUTTING, MAKING, TRIMMING 来料加工 　　COL. COLOR 颜色 　　CORD. CORDUROY 灯心绒 　　CS COMMERCIAL STANDARDS 商业标准 　　CTN. COTTON 棉 　　CTN. NO. CARTON NO. 纸箱编号 　　D. DENIER 旦 　　D. & K. DAMAGED & KEPT 染厂对疵布的认赔 　　D.B. DOUBLE-BREASTED 双襟 　　D/Y DELIVERY 出货, 交付 　　DBL DOUBLE 双 　　DBL NDL DOUBLE NEEDLE 双针 　　DEPT. DEPARTMENT 部门 　　DK. DARK 深色 　　DOZ. DOZEN 打 　　E.G. EXAMPLI GRATIA / FOR EXAMPLE 例如 　　EL ELBOW LINE 手肘线 　　EMB. EMBROIDERY 绣花, 车花 　　ETC. ET CETERA=AND SO FORTH 等等 　　EXP. EXPORT 出口 　　F. FRONT 前 　　FAB. FABRIC 布料 　　FAQ FAIR AVERAGE QUALITY 中等品 　　FB FREIGHT BILL 装货清单 　　FNP FRONT NECK POINT 前颈点 　　FOB FREE ON BOARD 离岸价 　　FQC FIELD QUALITY CONTROL 现场质量控制 　　FTY. FACTORY 工厂 　　G. GREEN 绿色 　　G.W. GROSS WEIGHT 毛重 　　GL GRAIN LINE 布纹 　　H. HIPS 坐围 　　HL HIPS LINE 坐围线 　　IN. INCH 英寸 　　JKT. JACKET 夹克 　　K KNIT 针织 　　L. LARGE 大号 　　L. LINE 莱尼/号(纽扣大小单位) 　　L. LENGTH 长度 　　L. LEFT 左 　　L.G. LENGTH GRAIN 经向, 直纹 　　LB. POUND 磅 　　LBL LABEL 唛头, 商标 　　LHD LEFT HAND SIDE 左手边 　　LOA LENGTH OVER ALL 全长 　　M MEDIUM 中码 　　M/B MUST BE 必须 　　M/C MACHINE 机械 　　MAT. MATERIAL 物料 　　MEAS. MEASUREMENT 尺寸 　　MHL MIDDLE HIPS LINE 中臀围线 　　MKT. MARKET 市场 　　MMTS. MEASUREMENTS 尺寸 　　N. to W.(N.-W.) NAPE TO WAIST 腰直 　　N.P. NECK POINT 肩颈点 　　NDL. NEEDLE 针 　　NIL NOTHING 无 　　NK. NECK 颈圈 　　O/N ORDER NO. 定单号 　　OJT ON-THE-JOB TRAINING 在职培训 　　OS OVER SIZE 超大号 　　OVRLK. OVERLOCK 及骨, 包缝 　　P. PURPLE 紫色 　　P.O. NO. PRODUCTION ORDER NO. 生产制造单编号 　　P.O.B. POST OFFICE BOX 邮箱 　　P.P. PAPER PATTERN 纸样 　　P.S.I. PER SQUARE INCH 每平方英寸 　　P/C POLYESTER/COTTON 涤棉混纺织物 　　PA POLYAMIDE 聚酰胺 　　PAP POSTERIOR ARMPIT POINT 腋窝后点 　　PB PRIVATE BRAND 个人商标 　　PC. PRICE 价格 　　PCS. PIECES 件, 个 　　PKG. PACKAGE 包装 　　PKT. POCKET 口袋 　　PLS. PLEASE 请 　　PNT POINT 点 　　P-O-R PRODUCT-O-RIAL SYSTEM 吊挂系统 　　POS. POSITION 位置 　　PP POLY PROPYLENE 聚丙烯 　　PV POLYVINYL FIBRE 聚乙烯纤维 　　PVC POLYVINYL CHLORIDE 聚氯乙烯 　　QC QUALITY CONTROL 质量控制 　　QLY. QUALITY 质量 　　QPL QUALIFIED PRODUCTS LIST 合格产品目录 　　QTY. QUANTITY 数量 　　R. RIGHT 右 　　R.S. RIGHT SIDE 正面 　　R.T.W. READY TO WEAR 成衣 　　REF. REFERENCE 参考, 参照 　　REJ. REJECT 拒绝 　　RM. ROOM 场所 　　RN. RAYON 人造丝 　　S SMALL 小码 　　S.A. SEAM ALLOWANCE 止口 　　S.B. SINGLE BREASTED 单排纽扣, 单襟 　　S.P. SHOULDER POINT 肩端点 　　S.P.I. STITCH PER INCH 每英寸线迹数 　　S.P.M. STITCH PER MINUTES 每分钟线迹数 　　S/B SHOULD BE 应该 　　SC SHOPPING CENTER 购物中心 　　SGL NDL SINGLE NEEDLE 单针 　　SLV. SLEEVE 袖子 　　SMPL SAMPLE 样板 　　SNL SINGLE 单 　　SNP SIDE NECK POINT 颈侧点 　　SPEC. SPECIFICATION 细则 　　SQ. FT. SQUARE FEET 平方英尺 　　STY. STYLE 款式 　　SZ. SIZE 尺码 　　T/C TERYLENCE/COTTON 涤棉织物 　　T/S TOP STITCHES 间面线 　　TQC TOTAL QUALITY CONTROL 全面质量控制 　　TQM TOTAL QUALITY MANAGEMENT 全面质量管理 　　T-S T-SHIRT T恤衫 　　UBL UNDER BUST LINE 下胸围线 　　V. VIOLET 紫色 　　W WOVEN 梭织 　　W. WAIST 腰围 　　W. WIDTH 宽度 　　W.B. WAISTBAND 裤头 　　W.L. WAIST LINE 腰线 　　W.S. WRONG SIDE 反面 　　W/ WITH 　　WMSP. WORKMANSHIP 手工, 车工 　　WT. WEIGHT 重量 　　X KING SIZE 特大号 　　XL EXTRA LARGE 特大号 　　XXL EXTRA EXTRA LARGE 超特大号 　　Y. YELLOW 黄色 　　YD. YARDAGE 码数

专业术语不仅有利于提高学习和工作效率，而且便于行业人士之间的交流，增加信息量和扩大业务范围。在生意交往中，多数人不喜欢和外行人打交道。业务上的沟通困难，常常会影响到整个经营过程。 一、服装术语大部分学科或专业都有自己的概念和术语。如同制图符号一样，术语也是一种语言，一种在服装行业经常使用和用于交流的语言。术语使工业生产成为可能。在国家标准中，详细规定了有关服装术语的基本内容。该标准为推荐性标准，在实际应用时，无论其内涵还是外延，都要与时尚流行和行业习惯相对应。有些术语的解释带有一定的地方性.服装设计是一种创造性构思活动。在实际操作中，这一活动贯穿于企业活动的全过程，从市场调研、生产条件、企业战略到艺术构思、结构造型、样衣调整等。狭义的设计，多指设计师独立所从事的工作；广义的设计，应是企业活动的集成效果。国标中所述服装设计的有关术语属狭义的概念。 〔服装款式 style〕指服装的式样，通常指形状因素，是造型要素中的一种。 〔服装造型 modeling〕指由服装造型要素构成的总体服装艺术效果。造型要素的划分，从具体造型分为款式、配色与面料三要素；从抽象造型分为点、线、面、形、体、色、质、光等；从部件分为鞋帽、上衣、下衣、外套、内衣、装饰品等。 〔服装轮廓 silhouette〕即服装的逆光剪影效果。它是服装款式造型的第一视觉要素，在服装款式设计时是首先要考虑的因素，其次才是分割线、领型、袖型、口袋型等内部的部件造型。轮廓是服装流行发展中的一个重要因素。 〔款式设计图 design drawing〕指体现服装款式造型的平面图。这种形式的设计图是服装专业人员必须掌握的基本技能，由于它绘画简单，易于掌握，是行业内表达服装样式的基本方法。 〔服装效果图 effect drawing〕指表现人体在特定时间、特殊场所穿着服装效果的图。企业老板应学会阅读服装效果图。服装效果图通常包括人体着装图、设计构思说明、采用面料及简单的财务分析。 〔服装裁剪图 cutting drawing〕即用曲、直、斜、弧线等特殊图线及符号将服装款式造型分解展开成平面裁剪方法的图。国内流行的裁剪制图方法主要有中国比例裁剪法和日本原型裁剪法。补充说明图。 〔服装结构线 structure line〕指在服装图样上，表示服装部件裁剪、缝纫结构变化的线。裁剪图上的图线根据粗细分为两大类：一类是细线（包括制图辅助线、尺寸标注线、等分线等）；另一类是粗实线（表示裁剪制作的结构线）。根据国家标准细线的粗细为0.2--0.3cm；粗线粗细为0.6--0.9cm. 服装产品行业术语 服装分类的方法主要有两种：一种是按照设计师的体系分类，另一种是按照生产组织的体系分类。事实上，同一家企业很难同时生产所有种类的服装。从设计的市场定位、原料的组织、企业生产技术与管理方式、业务渠道与网络、所需购买的设备到营销策略及财务结算方式都有所不同，所以在选择生产产品结构时，要充分考虑每一种产品的生产与经营特点。 〔服饰 clothing〕装饰人体的物品总称。包括服装、鞋、帽、袜子、手套、围巾、领带、提包、阳伞、发饰等。 〔服装 garments〕穿于人体起保护和装饰作用的制品，其同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。服装的效果取决于穿着对象、服装造型与穿着环境三大方面的因素。 〔时装 fashion〕在一定时间、地域内为一大部分人所接受的新颖入时的流行服装。如果是尚为一小部分人最先穿着称为新潮时装。服装按照流行可以分为流行时装和定型服装。定型服装是经过流行的筛选相对固定下来的服装款式，如西装、中山装、茄克、旗袍等。流行时装的周期性强，分为产品的孕育期、萌芽期、成长期、成熟期及衰退期等。随着社会文化及消费水平的提高，流行周期将变得越来越短。同一款时装在一定周期内的价格差别可能会很大，所以人们说“时装无常性”，它朝令夕改，喜新厌旧，令人琢磨不定，但也最能体现设计者与穿着者的文化艺术修养与穿着水平。 〔成衣 ready-to-wear〕按照国家规定的号型规格系列标准，以工业化批量生产方式制作的服装称为成衣。 〔服装分解图 resolving drawing〕指表示服装某部位内外结构关系的示意图。分解图通常作为款式设计的衣。成衣化率是表示一个国家或地区服装工业化生产水平和服装消费结构的标志之一。 〔定制服装 custom-made clothes〕指根据具体穿着者个人情况，量体裁衣，单件制作的服装。大多数服装制衣店即为这种经营方式。在国外定制服装的营业方式也叫做个性化服装设计，通常要根据穿着者个人的体形、肤色、职业、气质、爱好等来选择面料花色、确定服装款式造型，通常收费较高。在国内有很多顾客是为了省钱或特体原因才定制服装。高档类定制服装在目前的市场上缺位较大，主要原因是要求操作者懂得一些服装设计的知识。 面辅料的特性也是企业单列成品的重要依据，因为面辅料界定着企业的供应渠道、工艺特点、市场价位等。按面辅料特性可分为以下几类：〔毛呢服装 woolen garments〕由纯毛、毛混纺织物为面料制成的服装。〔棉布服装 cotton garments〕由全棉、棉混纺织物制成的服装。〔丝绸服装 silk garments〕由天然丝、人造丝、合成丝织物制成的服装。〔化纤服装 chemical fibre garments〕由各种化学纤维织物制成的服装。〔裘革服装 fur/leather garments〕由裘皮或革皮制成的服装。〔羽绒服装 down wear〕内充羽绒的服装。〔人造毛皮服装〕由天然或化学纤维仿各种毛皮的织物为面料制成的服装。 按穿着对象可分为以下几类：〔男式服装 men"s wear〕简称男装，是成年男子穿着的服装。〔女式服装 women"s wear〕简称女装，是成年女子穿着的服装。〔儿童服装 children"s wear〕简称童装，是适合儿童穿着的服装。包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装。〔职业服 professional garments〕职业服是社团或行业成员在社会环境中从业工作时，为展示整体形象需要，满足工作者的动作要求，从而为达到社团目标所穿着的服装。职业服可以分为三大类：其一是职业标志服，如邮电服、铁路服、海关服、民航服、军服、税务服、交通监督服、工商管理服、校服等；其二是劳动保护服，指为特殊行业员工在工作时提供便利和防护伤害的服装。如抗辐射服、潜水服、矿工服、炼钢服、养路工作服、石油工作服、消防队员服等；其三是职业时装，指都市职业女性中的“粉领阶层”所穿着的非统一性时装式职业套装，多数色彩明快、款式简洁大方，能充分表现职业女性的聪慧与干练。

服装质量的品质检验