传统企业

企业组织结构的概念有广义和狭义之分。狭义的组织结构，是指为了实现组织的目标，在组织理论指导下，经过组织设计形成的组织内部各个部门、各个层次之间固定的排列方式，即组织内部的构成方式。广义的组织结构，除了包含狭义的组织结构内容外，还包括组织之间的相互关系类型，如专业化协作、经济联合体、企业集团等。应答时间：2020-12-01，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

在对传统企业进行市场调查时，我们发现：传统的企业都渴望有好的网络营销活动一、对网络营销的认识问题对于企业来说主要是对于网络的不熟悉才会导致网络营销的寸步难行，其实简单的来说网络营销就是利用一切可用的网资源进行整合营销。其实跟传统营销一样，网络营销的重点也是在营销上，因此企业可以效仿线下营销的模式，把它搬到网上去结合网络资源就能做好网络营销了。二、前期的网络营销规划问题在开展网络营销项目之前，我们首先要十分的明确自己开展网络营销的目的是什么？是想传播品牌？还是想通过网络开展招商加盟？还是直接针对终端客户提供产品服务？也许这几点你都想通过网络去实现，网络也可以帮你实现这几个目的！但不同的目的决定着你开展网络营销时的策略肯定会有所区别。毕竟企业品牌传播、招商加盟、零售服务的受众都不一样，他们关注焦点也不一样，如果不根据自身的实际目的制定与其相对应的网络营销策略，而采取广撒网的形式，东打一枪、西打一枪，这也想要、那也想要，其结果就是捡了芝麻丢了西瓜，最终什么都没有。明确了目的后，我们还需理顺开展网络营销的业务模式，除直接面对终端的提供零售服务的行业外，很多行业如涉及大宗卖卖、服务咨询产品等类型的企业，他们要想通过网络直接实现成交难度很大，这样一来，企业网站可以为潜在客户提供大量专业、有价值的高质量内容，吸引他们来访问你的网站，同时通过网站良好的客户体验获取他们的信任，进而与你取得联系，最终再让你的线下专业团体通过后续的有力跟进最终促使成交！这时，这种“线上咨询+线下深度沟通”的模式就是你最好的选择了！三、网络营销的系统性问题所谓系统性问题，主要是指在做好上面一点的基础上是否有针对自身的项目做足做好项目的战略规划、营销型网站策划建设、网站销售力策划执行、网络营销整合传播推广、数据分析、运营管理等一系列的工作。这里要强调的是：这一系列工作不是仅限于纸上方案制定，重点在于日常的项目运营过程中是否有系统性的去执行！四、网络营销的项目把控问题无论你的前期规划工作做得多详细，真正等到项目启动后，因外界不可把控的动态因素的影响，会陆陆续续出现很多之前意向不到的问题！就算是一模一样的产品服务，在不同的公司、不同的团队、不同的时间地点运作起来肯定会出现不一样的问题！这就要求你有很强的项目现场把控能力，迅速作出准确的判断，及时发现问题、分析问题并制定一套合理的解决方案！在此提醒一下那些需要专业网络营销服务公司帮助的传统企业，但凡合作前100%保证说一定能达到你想要的效果的公司，要三思而后行！没有相当丰富的网络营销实战经验，很难做到这一点！在项目把控上，“网络营销数据”可以给到你很好的帮助。网络营销数据大概可分为SEO数据、网站访问数据、询盘和成交转化等几大类。这几大数据在某种程度上能反映出项目每个环节效果及问题所在，重视并用好这些数据的监测统计分析，是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。同时这几个数据更是发现问题解决问题的重要参看依据。往往很多公司的前期规划做得不错、团队也很到位、公司支持力度也大，理论上成功希望很大，但最终项目还是失败，相当大的一部分原因就是出现在这里，临时把控没做好。这在某种程度上对网络营销从业人员的要求相当高！没有经过实践检验的都是纸老虎！五、执行力问题执行力问题主要体现在各项工作上是执行力度不够，要么就是有数量没质量，要么就是做得没深度。以上信息来源互联网市场调查提醒用户，影响企业网络营销活动的因素很多很多，我们只有在多实践才能寻找到合适的网络营销活动，企业重点要把握的还是营销而非网络！

主要以百度竞价，百度，搜狗，360，神马UC ，腾讯，抖音，快手，今日头条等各种信息流短视频以及各种App推广为主。

传统企业带有明显的中国文化底蕴,而且是机械无法大规模生产,无法复制的.传统企业还有一个特点就是:管理比较松散,带有很强的民族性和区域性。渠道分销的模式，将商品按照渠道分类，由各级分销商批发给零售商销售的一种经营模式，现在大部分日用品，工业用品，电器等等都是依靠这种模式;渠道可分为多种，按地域划分，按地区内活着连锁性质销售商，包括零售商，如卖场，大型超市等。网络企业融合企业用信息技术来强化企业的管理、生产和经营，而企业要创造更多的经济效益就必须借助信息技术来提高企业的生产效率和管理水平。

http://wenku.baidu.com/link?url=MDU_JtqPcnawNxpNrfHaPpAfQjga7nJoin20hoj1fRFk8ZIscJ7wBV1OXq1h6zCqfT4kep0MapsnKpylr9dQ2Kkbj9BCM3KSkKGOxTxxkoW

现代企业管理模式：ERP、OA等网路管理模式，7S等执行模式。现代企业注重企业文化建设，是以人为本，为员工提供能保证其正常生活的劳动报酬和福利，为员工设定发展晋升路线，鼓励员工参加更多的工作和活动，强调人才才是企业最宝贵的资源。现代企业营销方式改变，网络营销，电子商务等传统企业管理模式：家族管理传统企业营销模式：电话营销、店铺营销

吕元枢先生：传统企业转型“互联网+”的三大命脉！转型?企业转型互联网?什么是转型?如何转型?为什么要转型?相信很多的实体企业都会面临这以上的客观问题;那么问题来了，企业想要转型互联网、怎么转型?优势何在?其转型的目的何在?下面是座谈企业家吕元枢(下面简称 吕元枢先生 )，让我们来一起了解什么是转型?如何转型?吕元枢先生认为：面对 “互联网+” 浪潮，越来越多的传统企业大力推进互联网化转型，促进企业转型升级。但大部分传统企业在互联网化的过程中最容易犯的错误就是对互联网先天认识不足，容易错位主体化转型。对实体零售企业来说，正确认识转型难点及把握好未来转型的发展趋势，是当前重中之重的任务。 一、转型大难点：思维转换 吕元枢先生 称：“互联网+”既是一场思维的革命，也是一种行动的指南。“互联网+”要达到改造、提升实体经济的目的，不仅是简单的两者结合，关键是按照互联网的 分享、融创、协同、生态 的理念与实体经济深度结合，既要发挥互联网技术的引领作用，也要发挥互联网的改造作用，深入到实体经济内部，运用互联网思维对实体经济的运行模式进行深入、立体、全方位的改造。让互联网与实体商业进行深度融合，创造新的发展生态。 互联网的作用就是将实体经济放大，这是 实体商业+互联网 的实际本质。互联网+以实体经济为主体，以互联网为补充，加的是方法，加的是思想，加的是线上线下的优势互补。传统企业扩展业务，实现用户和销量的有效增长，离不开+互联网;传统企业寻求成功转型与更长远的发展，更需要借助+互联网这个低成本高扩散的平台。 吕元枢先生：市场环境的变化是不可逆转的，网络科技的应用已成为时代的必然。适应市场的变化，顺应时代的进步，是实体商业的必选题。对实体商业经营来说，以商品为基础，以顾客为核心，以环境为前提，仍是实体商业的根本。实体商业要加快拥抱互联网，实现线上线下互动、虚拟与现实结合，这是行业创新发展之路。 二、未来转型的“核武器”：大数据 吕元枢先生 认为未来，大数据将成为企业的主要核心竞争力。如业界知名企业沃尔玛在大数据系统支持下实现的“顾问式营销”是一个典型。在其全球的任何一个卖场，顾客购买任何一件产品，其购物信息都会即时传送到沃尔玛的企业级数据仓库，并实时地进行分析，及时挖掘到也许连顾客自己都不清楚的潜在购物需求。 日本服装品牌优衣库也通过对销售的每一件服装的相关数据进行分析，并根据其结果来进行新品设计和生产，确保其深得世界各地用户的喜爱。 如今的大数据技术服务，可以说已经强大到“决胜千里，运筹帷幄”的程度。这表现在，一个新产品的推广中，完全可以利用大数据来整理用户需求利用粉丝力量，设计出新的产品，而众多参与者就是最原始的购买群体，随之打开销售渠道。 吕元枢先生比喻：作为消费者来说，仅仅是购物之后的一个支付行为，除了得出消费明细之外，还能显示出所可能需要的服务或者优惠。比如商家所推送的营销信息，积分与优惠券的核销，关联异业产品的推广，停车线上缴费等等。商户与消费者消费行为的营销互动，直接构建了有效的黏度连接。 三、转型的目的：回归本位 吕元枢先生表示：经济新常态、消费升级和供应侧改革等多重背景下的中国商业，主要矛盾已经不再是简单的实体pk电商，而是如何用开放融合的心态和行动，升级自己去满足消费者日益高涨的对信息消费、绿色消费、品质消费等新型消费模式的需求。归根到底，传统企业转型升级还是需要回归企业本身，根据企业特点选择适合自身的转型策略。 最后、 吕元枢先生 总结了传统企业互联网转型的实质问题，传统企业要是网互联网方向转型，那么必须要了解自己本身所处行业的大数据，前20年的数据以及后20年发展趋势，因为互联网本身就是大数据，集合了众多行业于一身，企业只有这样，才能在转型互联网的道路上少一点荆棘。

可以取消一些行业的规模，专供线上销售，多往网络时代进行发展，封闭一些行业。互联网时代的一个发展，真正实现了这一个项目。

我觉得最大的机遇在于流量，线上还是线下都是流量为王。目前主流的新零售，其实是线下实体店和线上电商打通，能去做全域营销的新的零售。之前同一个品牌，线上旗舰店和线下门店是割裂的，线下担心顾客试完衣服，去网上买，线下租金又高，这样没法生存。现在新零售可以打通线上和线下，基于大数据能力，从线上的用户中，给线下门店找到周边的潜在客流，线下会有新的客户。现在阿里的天猫*钉钉智能导购，基本就是这样玩的。

1、你是何种传统企业？2、你拟订的新型零售标准是什么？搞清楚以上情况，接着就是策划师的问题：一、如何转型：是全部？还是局部？建议你局部转型--稳妥些!二、市场定位：高端、中端、低端？还是新型客户端？网上？线下？客户的ABC管理，区分清楚、明确方向，就可以一步了：三、利润点的确定：根据“市场切割营销”办法，在现有市场基础上，赢得利润....四、组织架构确定：等等五、人力资源策划：........六、码头的确定或占领：一线、二线、三线？如万达、沃尔马--定位二线以上城市--郊区..

1998年 ，我们发起了企业的第一次转型。 2008年 ，我们实现弯道超车，成为行业龙头，并开始酝酿企业的互联网转型。2018年 ，在中国零售业发展的第三个阶段‘场景互联网零售"大幕全面开启之际，苏宁的发展战略又一次全面领先。在1990年成立之初，张近东将苏宁定位为空调专营店，推出送货、安装、维修、保养等“一条龙”服务。1998年，国务院发布《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》，宣布从当年下半年开始全面停止住房实物分配，实行住房分配货币化。张近东 意识到家用电器的需求将出现大幅增长，果断带领苏宁转型为综合电器零售店。 2008年，随着互联网经济的兴起，苏宁在此时迎来第二次转型，开出线上店铺。2013年，在经历惨烈的电商价格战后，苏宁电器更名苏宁云商，确定了线上便利与线下体验结合的O2O模式。2018年，在“新零售”的浪潮下，苏宁将再一次做出转型，确立了以易购、物流、金融、科技、置业、文创、体育、投资八大产业板块协同发展的格局。 经过8年的互联网转型，苏宁线上线下融合发展的战略终于迎来了爆发期。近期，苏宁云商披露了2017年三季度财报。报告显示，前三季度公司线上平台实体商品交易总规模为807.25亿元，同比增长55.64%。线下公司可比店面销售同比增加4.39%。今年双十一期间，苏宁全渠道更是取得了163%的增长。一方面是线下门店开始恢复增长，一方面是线上苏宁易购增速明显高于竞品。苏宁的强势反弹引起了市场的关注。苏宁经过前几年的艰难转型，已经慢慢走出泥潭，跑出自己的节奏。苏宁转型成功与公司主动“求变”的战略以及转型的决心息息相关。 所有这些“变”，都是为了更好地获取用户、贴近用户、服务用户。 而这又是苏宁骨子里的零售基因，是苏宁“不变”的初心。除了主动求变之外，苏宁之所以能转型成功，与过去积累的深厚家底也不无关系。自1990年创立，苏宁经历过两次重大转型，从空调专营到连锁发展，从连锁发展到互联网零售。其中 互联网转型堪称一次惊心动魄的操作。 苏宁正式决定拥抱互联网是在2009年春天，彼时张近东在北京开两会，却认定转型迫在眉睫。讨论是继续走粗放式发展道路，还是利用新技术提升企业，在采购以及用户方面进行精细化运营和服务，是继续简单地复制原来的线下连锁，还是走线上线下融合发展的路径。在张近东看来， 实体企业不能一谈转型就害怕，归根到底互联网转型只是一次互联网技术的叠加升级，并不会改变企业的经营本质。 这就像苏宁从专业零售到综合连锁零售，到现在的互联网零售，零售的本质从来都没变过一样。2009年，苏宁率先在国内传统零售企业中进行互联网转型实践，通过营销变革、渠道创新、双线同价、平台开放来拥抱互联网。通过再造后台、重塑能力、变革组织、构筑生态，苏宁互联网零售的新商业模式逐步向新盈利模式转变。 苏宁易购集团副董事长孙为民表示， 苏宁互联网转型的第一步就是+互联网，运用IT技术，开发网络产品，建立企业和用户的连接，基于互联网向用户提供商品交易和产品服务。 从互联网转型早期的线上线下到今天的全场景。苏宁智慧零售模式在实际运行中不断丰满、成型、完善，也让外界从早期的质疑、看不懂到今天的看清其布局逻辑，苏宁的品牌印记在这个过程中实现全面重塑。从2012年到2015年，市场竞争发生了一些格局上的变化，京东上市了，阿里上市了。苏宁逐步形成了自己的O2O的模式，线下又回到了良性增长，且有盈利。不过这个时候，线上购物逐渐成了主流，但线上的流量和体验仍然是苏宁的短板，于是当年最大一笔投资事件爆发了。阿里以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东，苏宁则以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。签署战略协议后，阿里巴巴和苏宁将整合双方资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等手段打造O2O移动应用产品，双方将尝试打通线上线下渠道。因为我们相信线上和线下的结合是必然趋势，双方合作将为新的发展打开空间，张近东表示。双方一个是线上到线下，一个是线下到线上，双方现在到达了互联网+的。十字路口，要么彼此冲撞，要么彼此融合。 这句话出自阿里公关的文案，但却从侧面体现了苏宁在中国零售业的地位以及所做的贡献。体现了中国零售业的大格局。 只有服务好他人，才能更好的发展自己，只有客户的满意度提升，才能赢得竞争。苏宁要实现更快、更好的发展，就必须要开放共享，要与各类行业伙伴链接协同，实现资源共享、能力共享。正是这种开放共享的渠道建设，让苏宁零售云不仅成为县镇创业者的核心平台，也成为了品牌产品进入县镇市场的重要通道。数据显示，今年截至目前，在零售云平台上，美的、海尔、TCL、惠而浦等品牌都取得了3-5倍甚至更高的增长。我们的总体战略就是希望把苏宁在过去30年，尤其是过去10年所形成的互联网技术转型的各种能力、各种经验等，赋能给行业。只有大家都能去共享新的技术平台，新的技术成果，实现自己的转型，整个中国产业链才能升级，张近东说。 在两三年前，业界讲的更多的是互联网的颠覆，当时大多数人都觉得未来一定是线上一统天下。前瞻地看到O2O前景的张近东孤掌难鸣。然而，到了今天，O2O模式已成为公认的趋势，传统电商也开始通过各种方式布局线下，张近东的预知得以印证。 而今年李克强总理还在两会政府工作报告中提出“要将线上线下互动的新兴消费搞得红红火火”，更是极大地增强了苏宁向O2O转型的信心。这就像苏宁从专业零售到综合连锁零售，到现在的互联网零售，零售的本质从来都没变过一样。苏宁的转型之路可以概括为“ 持久战 ”和“ 两步走” 。 持久战，就是要有决心、耐心和恒心，不要想着一蹴而就；而两步走第一步是+互联网，第二步则是互联网+。

传统企业的数字化发展方面需要的系统软件可以从简单电子化也就是无纸化办公开始。通过引入各类工具软件，着重提高个人的工作效率；紧接着进行企业系统信息化：企业建立针对某个工作流程、业务场景提供支援的各种信息系统如OA、CRM系统，提高部门工作效率。最后再进行一个系统数据整合，解决信息孤岛问题，完成企业数字化。

转载以下资料供参考传统企业如何做电商在传统企业纷纷进入电子商务的过程中，出现许多成功的企业，如联想电脑、李宁、百丽等同时也有相当多的失败案例，许多传统企业花巨资投入电商，收效却很差，甚至无功而返传统企业要不要做电商？如何才能做好电商？电商与传统业务本质相同中国的电子商务发韧于本世纪初，但真正的出现大发展与大跨越是在2010年之后，2010年被称为真正的中国电子商务元年各类电商公司百花齐放，百家争鸣，电商似乎成为一个与众不同的、独特的行业，很多电商的业内人士过分强调电商与传统业务的差异性，把电商搞得很神秘我认为，首先必须要破除对电商的迷思！电商并不是一个独特的行业，其本质和传统行业并无不同电商是通过互联网在线的方式进行推广和交易，除此以外，电商和传统行业并没有任何本质上的不同所有传统行业所通行的规律，对电商同样适应从这个角度看，传统企业不应该对电商感到迷茫，反而应该发现自己更有优势做电商比如说，电商经常被描绘为“先烧钱，后赚钱”的行业，对于一些承载了巨额风险投资的电商企业来说，或许的确有一定的道理但对于传统企业来说，一定要做好审慎的投资预算和规划，我以电商的市场推广投入为例进行说明很多企业对于如何投放网络广告拿捏不准，究竟投多少算合适？广告投入与销售收入的比例应该多少？我经常给传统企业电商主管的建议是，参照你们传统业务的广告投放效益核算是最靠谱的，千万不要听信一些所谓专家宣称的，做电商首先要“先烧钱，后赚钱”有人会说现在一些著名的电商也处于烧钱的阶段，而且还烧得特别旺盛，我的观点是，让他们去烧钱吧，传统企业绝对不能这么做我相信，任何一种商业模式，如果一直需要持续的大额投入，但却迟迟无法赢利，肯定是有问题的家电、3C类传统的品牌企业，一般市场推广费用占销售额的3-5%，这些企业如果做电商推广，也应该控制在这个比例内，或者比这个比例高一些如果电商推广费用超出10%，甚至像有的企业达到15-20%，那绝对是必须反思甚至放弃的，因为这种经营模式没有价值流量是所有电商企业最关心的一个问题流量其实就相当于传统企业的客户访问量和关注度，如一个商店的客户进店数，一个品牌被消费者知道、提及、询问的次数电商网站的流量，除了部分自然流量外，大部分需要通过网络广告投放的形式引导进来访问流量转化为订单的客户，大部分是通过以百度为代表的搜索引擎的关键字搜索进来的随着竞争的激烈，关键字投放的费用越来越高，让很多传统企业不堪重负比照传统业务，可以清晰认清搜索引擎关键字投放的本质所在一个卖电脑的店铺，如果开在深圳著名的华强北电子一条街，每天的客流量非常大，进店人数多，生意就非常好做，但是店租也非常高通过店租的类比，我们就可以非常精确把握搜索引擎关键字投放的费用比例一般综合性的商场，场地租金占销售额的比例约在4-6%之间，品牌专卖店的租金，一般在6-8%之间由此可知，如果在搜索引擎上的关键字投放金额超过销售额的10%，就必须非常警惕因此，不要被电商热闹之下的神秘感搞晕，传统企业的商业经验已经非常丰富，只要坚持原有的经营之道，并快速学习电商的经营之术，一定可以做好电商找到适合自己的电商模式当然，不同的传统企业做电商也要找到适合自己的模式对于零售领域的传统企业来说，做电商最直接的方式就是再开一个网上商城目前很多零售企业已经开了网上商城，而且经营效益还不错，如苏宁易购、银泰百货、天虹网上商城等并非所有传统零售企业都能够成功地再复制一个网上的自己，只有规模较大、经营品类较丰富、店面数量多、覆盖广的传统零售企业，才有可能建立一个成功的网上商城为什么？第一，网上商城吸引并形成稳定的基础流量的成本非常高，只有丰富的产品线和较大营业额才能覆盖流量的成本；第二，网上商城的仓储、物流和售后服务成本非常高，只有店面数量多、覆盖广的大型传统零售企业，通过线下与线上业务的紧密配合，才能有效地解决仓储、物流和售后服务问题传统的产品品牌企业要做电商，最重要的任务是做好网络销售渠道的全覆盖因为电商对传统的产品品牌来说，首先是一种新型的网上销售渠道我认为传统产品品牌可以自建一个B2C网站，专门销售自有品牌产品，但自建B2C平台不能作为做电商的主战场全面进入和覆盖淘宝商城、京东商城、卓越网、1号店、当当网、唯品会、团购网、某些银行的网上商城等所有目前主流的网络销售渠道，这才是真正的重点！这种新渠道策略在传统行业已经见证过无数次如家电行业，原先销售的主战场在五交电公司、百货商场，随着苏宁、国美专业性家电连锁企业的兴起，后者成为家电的销售主角电脑销售原先主要在电脑城，而最近几年，家电连锁和其他商超（如沃尔玛等）已经成为电脑销售的重要渠道对于传统品牌来说，互联网就是一个新的销售渠道，哪里能卖东西，就进驻哪里传统品牌进入网上渠道，第一个选择是淘宝网，其他的优质网上渠道包括京东商城、1号店、当当网、卓越网等在具体业务操作上，需要注意产品线与定价的区隔，这方面传统品牌具有丰富的经验传统品牌自建B2C商城也有重要的价值它可以起到品牌旗舰店的作用，用于展示企业的最新产品，发布企业新闻，推广企业形象但是，由于网上吸引流量的成本非常高，单一品牌的销售额又不可能非常大，因此，一般的传统品牌自建B2C商城很难给企业带来效益但如果传统品牌的产品类别比较丰富的话，自建B2C商城也可以创造相当可观的销售额，如海尔自建B2C商城，年销售额已接近10亿，这个规模在电商里面已属不错，虽然与海尔整体超千亿的销售额比起来还是微不足道

转载以下资料供参考传统企业如何做电商在传统企业纷纷进入电子商务的过程中，出现许多成功的企业，如联想电脑、李宁、百丽等同时也有相当多的失败案例，许多传统企业花巨资投入电商，收效却很差，甚至无功而返传统企业要不要做电商？如何才能做好电商？电商与传统业务本质相同中国的电子商务发韧于本世纪初，但真正的出现大发展与大跨越是在2010年之后，2010年被称为真正的中国电子商务元年各类电商公司百花齐放，百家争鸣，电商似乎成为一个与众不同的、独特的行业，很多电商的业内人士过分强调电商与传统业务的差异性，把电商搞得很神秘我认为，首先必须要破除对电商的迷思！电商并不是一个独特的行业，其本质和传统行业并无不同电商是通过互联网在线的方式进行推广和交易，除此以外，电商和传统行业并没有任何本质上的不同所有传统行业所通行的规律，对电商同样适应从这个角度看，传统企业不应该对电商感到迷茫，反而应该发现自己更有优势做电商比如说，电商经常被描绘为“先烧钱，后赚钱”的行业，对于一些承载了巨额风险投资的电商企业来说，或许的确有一定的道理但对于传统企业来说，一定要做好审慎的投资预算和规划，我以电商的市场推广投入为例进行说明很多企业对于如何投放网络广告拿捏不准，究竟投多少算合适？广告投入与销售收入的比例应该多少？我经常给传统企业电商主管的建议是，参照你们传统业务的广告投放效益核算是最靠谱的，千万不要听信一些所谓专家宣称的，做电商首先要“先烧钱，后赚钱”有人会说现在一些著名的电商也处于烧钱的阶段，而且还烧得特别旺盛，我的观点是，让他们去烧钱吧，传统企业绝对不能这么做我相信，任何一种商业模式，如果一直需要持续的大额投入，但却迟迟无法赢利，肯定是有问题的家电、3C类传统的品牌企业，一般市场推广费用占销售额的3-5%，这些企业如果做电商推广，也应该控制在这个比例内，或者比这个比例高一些如果电商推广费用超出10%，甚至像有的企业达到15-20%，那绝对是必须反思甚至放弃的，因为这种经营模式没有价值流量是所有电商企业最关心的一个问题流量其实就相当于传统企业的客户访问量和关注度，如一个商店的客户进店数，一个品牌被消费者知道、提及、询问的次数电商网站的流量，除了部分自然流量外，大部分需要通过网络广告投放的形式引导进来访问流量转化为订单的客户，大部分是通过以百度为代表的搜索引擎的关键字搜索进来的随着竞争的激烈，关键字投放的费用越来越高，让很多传统企业不堪重负比照传统业务，可以清晰认清搜索引擎关键字投放的本质所在一个卖电脑的店铺，如果开在深圳著名的华强北电子一条街，每天的客流量非常大，进店人数多，生意就非常好做，但是店租也非常高通过店租的类比，我们就可以非常精确把握搜索引擎关键字投放的费用比例一般综合性的商场，场地租金占销售额的比例约在4-6%之间，品牌专卖店的租金，一般在6-8%之间由此可知，如果在搜索引擎上的关键字投放金额超过销售额的10%，就必须非常警惕因此，不要被电商热闹之下的神秘感搞晕，传统企业的商业经验已经非常丰富，只要坚持原有的经营之道，并快速学习电商的经营之术，一定可以做好电商找到适合自己的电商模式当然，不同的传统企业做电商也要找到适合自己的模式对于零售领域的传统企业来说，做电商最直接的方式就是再开一个网上商城目前很多零售企业已经开了网上商城，而且经营效益还不错，如苏宁易购、银泰百货、天虹网上商城等并非所有传统零售企业都能够成功地再复制一个网上的自己，只有规模较大、经营品类较丰富、店面数量多、覆盖广的传统零售企业，才有可能建立一个成功的网上商城为什么？第一，网上商城吸引并形成稳定的基础流量的成本非常高，只有丰富的产品线和较大营业额才能覆盖流量的成本；第二，网上商城的仓储、物流和售后服务成本非常高，只有店面数量多、覆盖广的大型传统零售企业，通过线下与线上业务的紧密配合，才能有效地解决仓储、物流和售后服务问题传统的产品品牌企业要做电商，最重要的任务是做好网络销售渠道的全覆盖因为电商对传统的产品品牌来说，首先是一种新型的网上销售渠道我认为传统产品品牌可以自建一个B2C网站，专门销售自有品牌产品，但自建B2C平台不能作为做电商的主战场全面进入和覆盖淘宝商城、京东商城、卓越网、1号店、当当网、唯品会、团购网、某些银行的网上商城等所有目前主流的网络销售渠道，这才是真正的重点！这种新渠道策略在传统行业已经见证过无数次如家电行业，原先销售的主战场在五交电公司、百货商场，随着苏宁、国美专业性家电连锁企业的兴起，后者成为家电的销售主角电脑销售原先主要在电脑城，而最近几年，家电连锁和其他商超（如沃尔玛等）已经成为电脑销售的重要渠道对于传统品牌来说，互联网就是一个新的销售渠道，哪里能卖东西，就进驻哪里传统品牌进入网上渠道，第一个选择是淘宝网，其他的优质网上渠道包括京东商城、1号店、当当网、卓越网等在具体业务操作上，需要注意产品线与定价的区隔，这方面传统品牌具有丰富的经验传统品牌自建B2C商城也有重要的价值它可以起到品牌旗舰店的作用，用于展示企业的最新产品，发布企业新闻，推广企业形象但是，由于网上吸引流量的成本非常高，单一品牌的销售额又不可能非常大，因此，一般的传统品牌自建B2C商城很难给企业带来效益但如果传统品牌的产品类别比较丰富的话，自建B2C商城也可以创造相当可观的销售额，如海尔自建B2C商城，年销售额已接近10亿，这个规模在电商里面已属不错，虽然与海尔整体超千亿的销售额比起来还是微不足道

创业管理与传统企业管理并无区别是错误的创业管理不同于传统管理，它主要研究企业管理层的创业行为,研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力,增强企业的战略管理柔性和竞争优势。属于突破常态的创新管理。创业管理它主要研究企业管理层的创业行为，研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力，增强企业的战略管理柔性和竞争优势。创业管理反映了创业视角的战略管理观点。Stevenson和Jarillo于1990年提出创业学和战略管理的交叉，作者使用“创业管理”这个词以示二者的融合，他们提供了一个从创业视角概括战略管理和一般管理的研究框架，创业是战略管理的核心。基于创业管理研究领域专家、学者的研究成果，创业管理范式可以概括为：以环境的动态性与不确定性以及环境要素的复杂性与异质性为假设，以发现和识别机会为起点。以创新、超前行动、勇于承担风险和团队合作等为主要特征，以创造新事业的活动为研究对象，以研究不同层次事业的成功为主要内容，以心理学、经济学、管理学和社会学方法为工具研究创业活动内在规律的学说体系。

今天小马识途营销顾问就分享下传统企业如何开展线上营销以及线上营销如何和线下营销完美结合。线上营销怎么做小马识途营销顾问简单来说的话分为以下几步1、搭建网络平台这里的网络平台，主要是指网站，也包括小程序、微信公众号。根据业务不同建设适合自身的网站。网站就像是一个你在线下开的店面一样，用来展示你的产品以及服务，让客户更好的了解产品！想要做好线上营销，建立一个网站是必须的。2、塑造品牌口碑3、持续网络推广没有做前两步的工作的话，直接上来就网络推广，甚至打广告，再多的投入效果都不会很理想，因为消费者无法全面了解企业，无法获得有效转化。有了以上基础之后，持续进行网络推广进行用户引流，就形成了一个线上营销的简单闭环。当然每一步都有不同的方法和策略，不同的企业采取的方法也不同，这些就需要小马识途专业的营销顾问去量身定制线上营销的方案。线上营销的方式和渠道线上营销按通俗的意义来讲就是以互联网线上为基础开展的推广活动，任何以这个推广活动为目的所用到的渲染手段都属于线上营销。这种方式正逐渐变得不可或缺，成为每个品牌传播的必经之道。其主要特点是成本低，效率高，传播广，效果好，及时性。内容是线上营销的根基，流量进来了，访客进来了，品牌的内容不能打动人也是枉然，现在自媒体平台层出不穷，创意优秀的内容还可以为品牌带来一定的流量，现在品牌线上营销都会有适合品牌定位的相关平台，发布品牌相关的内容。根据市场上所有平台的定位和使用情况，大致可以将这类平台分类为四大阵营。第一阵营品牌形象类任何一个产品，没有公信力的支撑，都是枉然，而公信力的构建必须要靠权威媒体报道来完成，这也是这么多年新闻营销经久不衰的原因之一。1、新闻媒体新闻媒体这里谈线上营销主要指网络媒体如新华网、人民网、网易、凤凰网、新浪网、中华网、中国网、央广网，及各行业垂直媒体和各区域大站，这是一个非常强大的媒体阵营，也是网络宣传的最根本阵地，这一部分做不好，其他部分其实也做不好。2、百科平台常用的百科平台有百度百科、搜狗百科、好搜百科、互动百科，这些百科平台以百度百科最为权威，难度也大，需要非常严格的审核，建议请小马识途的百科顾问帮忙处理。第二阵营品牌口碑类第二阵营主要是指建设品牌口碑的阵地，其中最主要的就是问答类平台，其次是论坛平台和新媒体平台。1、问答平台（知乎、分答、百度问答、360问答）常用于口碑推广的问答平台有知乎、搜狗、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久，知乎和虽出现时间虽晚，但营销势能十足。2、论坛平台（百度贴吧、豆瓣）鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性，百度贴吧依然有一定的使用价值。豆瓣是文青的天堂，也是开展论坛营销的主要平台之一。3、自媒体平台这里的自媒体平台包括：搜狐公众号、一点号、百家号、网易号、凤凰大风号、腾讯天天快报、UC自媒体平台、简书、头条号等等。此类平台凝聚了大量的用户，同时又在不同的搜索引擎里体现，对于建设口碑的企业不可或缺。第三阵营客户引流类第三阵营新媒体包括：微信平台、新浪微博平台、搜索类。这是企业开展线上营销都需关注的重点平台，能为企业高效带来客户的几个手段。1、微信平台微信活跃用户6.5亿，巨大的用户群体，就像一座巨大的富矿，引来众多淘金者。具体而言，在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。2、新浪微博平台微博是作为全中国活跃度最高的社交媒体对于线上营销的重要性不言而喻。3、搜索引擎平台搜索引擎平台常用的有百度、360、搜狗，曾经是线上营销的核心，虽地位有所降低，但仍然是线上营销的核心渠道。第四阵营：品牌强化类第四阵营的娱乐化平台拥有强大的品牌曝光能力，也有不错的引流作用。主要包括：直播平台、视频平台、音频平台。娱乐化与多媒体化是现在的推广大趋势，这三类娱乐化平台是大中型企业的品牌强化阵地，初创互联网金融企业的占位阵地。1、短视频平台（抖音、快手、火山小视频）2016年，视频内容正经历着前所未有的增长，但到目前为止，视频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测，到2017年，将有69%的互联网流量都来源于视频消费。而如今，许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局，这主要包括了：品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。2、直播平台（映客、花椒、一直播）网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强。当网络直播与互联网线上营销结合，网络直播便在信息披露，用户沟通，宣传获客等方面大展身手。3、音频平台（喜马拉雅）相比过度开发的开屏（视觉）广告，音频的闭屏特点，更有效地让品牌信息触达用户，这是音频营销的关键点。音频另外一个特点就是伴随式，相比视频、文字等其他媒体，音频具有独特的伴随属性，不需要占用双眼，因此能在各类生活场景中发挥最大效用。企业开展线上营销的四大误区线上营销的平台和方式决定了其复杂性和多样性，打造一场成功的线上推广绝非易事，需要注意哪些误区呢一、线上营销难以立竿见影，需要持续投入互联网营销做不好，主要还是投入不足。特别是短时间内没效果就不愿意干了，没效果从来不知道找原因，或者找不到原因。毕竟线上营销是一个需要长期投入、持续经营、战略布局的项目。不少企业做互联网推广甚至不愿意持续投入，也有一些企业不相信运营团队，总觉得运营团队不干事。最后线上营销这事就无疾而终了，更别提有什么成效了。二、不要一直追热门平台，特别是过分追溯热点。什么平台火就做什么平台，这是玩互联网推广的朋友经常干的事。虽然平台很火，平台上面有大量的用户群，但是那些用户不一定是你的目标群体。选择适合自己企业的平台很重要，做好客户定位，测试分析一段时间看看哪个才是最适合的平台。三、不要以为什么事都是一个人能做好的。线上营销也是一项复杂繁琐的运营项目，团队配合非常重要。做什么样的内容呢又该选择什么渠道策划方案怎么做呢方案具体怎么分发呢没几个人说得清楚。一场成功的线上推广活动，方案占20%的因素，执行占80%，团队配合在其中扮演着至关重要的作用。四、不要迷恋“全网”，找到闭环营销中的短板才重要说起这种营销方式，大家就感觉到很高大上，不少企业都想做全网营销。因为这种操作涉及到的成本投入非常大，但是全网营销并没有一个标准的概念或者做法。小马识途营销顾问建议把营销做成闭环是首要的，每个环节都要有，像木桶的每个板都要有，最终决定木桶装下多少水，就要看短板的高度。虽然很多时候我们说全网营销，然而也是根据行业属性，选择合适的多个平台即可，并非把互联网上主流的平台都涉及到。不要过分迷恋这类方式，企业的产品和服务不同，用户群不同，所以使用的平台和方式也不相同。如果方向错了，再努力也不会有好结果。所以全网营销不是什么都做，根据自我的业务特点量身定制，这是小马识途顾问的建议要点。线上营销和线下营销如何完美整合市场营销一直是各大企业面临的一大难题，单做线上营销很难建立信任感，打响品牌，只做传统的线下又举步维艰，所以很多企业都想到线上线下结合起来，那究竟该如何结合呢线上营销和线下营销都有其优势，同时也有其缺陷。很多时候企业往往只关注一种营销方式，而放弃另一种营销方式，实际上线上和线下营销的结合可以让营销取得更好的效果，网络营销与传统营销不是对立的关系，他们两者是相辅相成的。线上的潜在客户和线下的潜在客户对公司同等重要。线上线下的一致性；线上与线下的广告应该是统一的，如果线下的营销宣传口号和线上的宣传口号不同，消费者在了解时，会产生质疑，可信度将会大大降低。当然除了宣传口号的同时，产品的质量和服务也应该保持一致，在消费群体中形成良好的口碑，还能起到相互宣传的作用。

广告业发展：纸媒时代-门户网站-pc互联网-移动互联网-产业互联网（未来）传统公司面临越来越多的挑战，众多传统公司面临转型的难题？转型确实是必经之路，但并不是盲目加盟代理一个互联网项目，投入了大量资金，人力，时间，然结果并不如意，导致归本，这种情况市场上太多了正确委托的转型路：前期做无门槛，或者门槛很低的互联网业务，如腾讯社交，百度等，公司团队磨合一段时间，这个时间1-2年最好，不管是对市场把握，还是对行业了解都有清楚的认知也就是说团队有个能力，这时再考虑独自加盟某个产品比较适宜。 其次最好加入一个组织，有做的好的前行者辅助我们，传授我们经验 ，如创业黑马，列鹿创服等，帮创业者成长的平台，学习更多的知识，结识更多的人脉，习得更好的市场营销方法仅供参考，谢谢

传统企业为什么要转型？因为世界是变化的，存在激烈的竞争，不进则退。首先，从需求层面来看，随着经济发展和收入水平的提升，人们的消费需求也在不断变迁。譬如，收入很低时，首先要保障生存，追求温饱。收入提高了，就会想着满足其他物质需求和精神需求，看看电影环游世界等等。马斯洛的需求层次理论就是从心理学方面阐述需求升级的理论。从生产层面来看，除非国家特许垄断，否则，世界上有很多企业生产同样的产品、提供同样的服务，而且不同国家和地区要素禀赋不同，成本不同，譬如开放初期，中国就在劳动力成本方面极具优势，一举成为世界工厂。现在，越南等周边国家参与到全球供应链当中，他们劳动力成本更低。企业若不升级，就无法与他们竞争，最终会被市场淘汰。从企业层面来看，产业链不同环节的利润率是不同的，譬如生产苹果手机，假设一个手机赚100美金，做研发环节的美国公司可能就分到90美金，而负责装配的中国企业只能分到3美金。作为企业，必然会积累条件，努力向研发环节发展，从而争取获得更高的利润。不转型不行了呀！现在是互联网信息时代，墨守成规的企业就会被时代所取代。过去酒香不怕巷子深，现在即使你东西再好没有通过渠道传播开来也永远是小众产品！应该叫传统企业如何利用好互联网工具。比如原来只是线下，现在改成线下销售+线上销售；如果是转型做互联网行业，那么肯定需要招聘互联网背景的团队来运营，相信专业，敬畏专业！ 互联网+已经渗透到各行各业，传统企业也在利用互联网这个有利工具实现新的转型。例举2个行业的互联网+模式。 医药行业：传统医药医疗行业，大家都有所感受，一医难求，生了病就会在全国各个医院奔走，治疗病人是相对隔离的。尤其是对疑难杂症，得到各个专家的综合会诊难上加难，受制于时间和空间的限制。有了互联网工具，可以实现网络诊断，而且进行高级别的专家会诊，大大提高了治疗效率和治疗成功率。对医疗界具有里程碑意义。另外互联网提供了网上预约挂号等服务，大大提高了消费者的就诊效率。网络轻问诊也在逐渐热起来，出现了春雨医生等服务软件，医生可以和患者通过网络直接沟通，直接回答患者问题，提出治疗意见。农业：农业比较大，比如养猪产业，行业龙头大北农，建立了猪联网，一个强大的服务体统，体现了智慧农业，将养殖管理、市场交易和金融结合到一起。养殖管理过程中，通过大数据分析，为农户提供养殖过程的分析，提供技术培训、物资管理、疾病诊断。软件可提供全国的交易信息。根据互联网金融的，也在这里充分利用，可以提供借贷、理财服务。猪联网为这个产业提供了很多便利。新零售商业模式，并非今年提出的，至少在去年，这个词就火过：把互联网技术运用到企业中去，包括用户运营、抢占渠道、品牌打造等。 直到现今，传统企业的互联网转型之路仍在探寻中。传统企业如何实现互联网转型？ 1、基于用户 互联网将传统销售模式从时间、空间上改变了，24小时不阻碍销售，空间上不受地域影响，因此范围更广，力度更大。 消费基于市场、用户需求，因此传统企业转型首先要分析用户，用户画像要更清晰，方便后期运营管理。2、拓展渠道 也遇到过传统企业的老板，开发线上app花费近百万，然而并未带来任何效果。互联网渠道很广，渠道不分好坏，营销策略很重要。 3、专才 企业要想做好互联网转型，务必储备互联网人才。 随着互联网的发展，它带来了整个生态环境的改变，这已经是共识。 因此，只有适应新的生态环境，遵守游戏规则或生存规则，按其规则去运营，才能免于淘汰。 以我熟悉的某个快消品行业为例，传统企业的互联网+就是弄个企业网站， 然后开网店;淘宝、天猫、京东, 要么就是日常使用微信、钉钉等作为社交或工作的工具。 对他们来说，拍短视频，不过是多了一种打广告的手段。 如果他们线上发力，首先冲击的，是线下的经销商体系。要不要开网店？怎么规范线上线下的价格？如何避免冲突？如何防止倒货窜货？ 等刻他们稍稍理出头绪，发现开店的流量红利己过。 移动互联网时代开启，就连网店的流量也被瓜分。大量的网店获客成本远高于线下实体店。 于是，本来在他们眼里就微不足道的网店销量，现在形同鸡肋。 新的运营模式，离这些传统企业很远。 当竞争对手在新的理念和运营方式上发力，他们原以为可以观望的现状，危机顿现。 这是一种普遍现象。很多传统企业，尤其是中小企业，要么面对变化坐以待毙，要么束手无策。 改变这种现状，主要从以下两方面进行。1.观念问题 互联网、尤其是移动互联网兴起，最大的观念转变是从传统的以产品为主向以人为中心的转变。 许多传统企业眼里，只有产品。当产品同质化，产品过剩。他们自以为的优势实际已经发生变化。 许多传统企业，诸如同仁堂，海尔，万科，唯品会等等，都纷纷调整战略，开展社交电商或社群运营。 京东也刚刚宣布投十亿进入社交电商。 转变观念，是大势所趋。但对于大量的中小企业而言，却是举步维艰。2.如何实现？ 每个传统企业都应当有两个运营部门。一方面优化现有的运营体系，另一个结合市场变化紧跟互联网的发展步伐。 以上述快消品企业为例，他们传统的营销网络本身有着互联网企业无法比拟的优势。 比如说业务员，每个人手里都掌握着大量的、本地化的B端客户，他们本身既可以是社群组织者， 也可以是覆盖面很广的团队长。 只要有相应的供应链支持，在传统单一业务的基础上，有天然的优势转型升级。 同样，整个企业，从传统的生产供应转变为服务商，也不失为一种选择。实践中，在快消市场上活跃着一批既是老板、又同时是业务员的人，他们采用合伙制的方式，通过深耕的客情服务，与整个区域的店铺形成牢固合作，从而直接操控了终端。 表面上看，他们依然采用的传统的狼性运营方式，实际上，他们才是互联网形势下，真正以人为中心、通过建立信任，不仅达成交易，而且操控市场。 如果这些人能加深社群运营，能掌握裂变思维及方法，本身就是传统企业转型最好、最有力的注解。首先，互联网+的概念，应该弄清楚，“是互联网+一个传统行业”，也就是说通过互联网把行业或企业信息化和网络化，以提升企业的竞争力。腾德科技致力于为零售业、电商、餐饮、休闲娱乐行业提供多渠道智慧营销解决方案，通过自建商城，以及营销系统、分销系统、会员系统帮助企业搭建新一代微商城销售体系，快速实现去中心化流量聚合，客户粉丝沉淀，助力企业快速步入移动电商时代。腾德科技致力于通过产品和服务，助力传统实体线上转型，通过科技驱动商业革新，让商业变得更智慧! 然后企业转型，也基本上按照这个原则进行的，关键是如何结合自身企业的特点与互联网相结合去做。说直白点“互联网+”企业就是企业互联网化，而本质就是高效率整合低效率。其实互联网+的转型主要顺应着现在的用户偏好，信息将越来越趋于对称化，转型成为各企业必经之路，无论是哪个环节，都将成为加速企业互联网+进程的方式之一。企业无非包括四个方面，商业模式管理模式生产模式营销模式，所以“互联网+”企业就是四个方向的互联网化，利用互联网的方法来提高效率、降低成本。 营销模式互联网化 用互联网技术来发现需求、降低沟通成本。例如蝴蝶轩利用通过云帮上的桔子WIFI间接地提升消费者体验，精准地发现用户需求，最大化地降低营销成本，来增强客户黏性，实现线上与线下的有机融合。品牌宣传需要营销物料，移动营销时代，如何生产你的数字化内容物料，如何管理你的数字化内容物料，如何从POP时代转型到数字化营销物料运营u2753通过腾德科技智能化社交营销平台建设营销内容物料库，实现快速创作、有效分发、快速响应多主体的创作分发需求，实现最大化营销价值，实现营销物料的资产化运营！产品模式互联网化 用互联网技术来优化流程、提高效率。用互联网研发产品的模式来改进生产环节，尽快地将产品投向市场，让用户参与产品试验，并根据用户的反馈进行改进，将用户反馈囊括在纠错机制之中，形成内部创新的标准化体系，加快产品的更新周期，实现快速迭代。 管理模式互联网化 用互联网精神来改造企业内部的经营管理和产业的上下游价值链。中小企业互联网+信息化平台的手机看店和快消易，解决了中小企业仓库、连锁门店以及业务销售人员管理的问题，将整体管理提高到一个新的层面，降低成本又开启了新的数据反馈管理模式。 商业模式互联网化 用互联网模式开辟新业务。整合内外资源用互联网的玩法重构整个商业价值链，针对现有业务进行内部赛马和自我革命或跨界颠覆。其实泛泛地谈互联网+都是过于片面的，还是需要针对自己企业的性质对症下药，盲目跟风结果通常都是惨痛的。了解自己产出与消耗最大的环节，多寻找互联网上可以帮助提升该环节的产品、能力或者方式，以此来展开自己的互联网+进程。苏宁，从传统电器零售企业转型为互联网的新零售企业；蒙牛，从传统乳业制品企业转型为O2O ”互联网+“的奶制品企业；娃哈哈，从传统生产食品饮料的零售企业转型升级成为OAO模式的集团企业…… 在面临疫情风险和生存挑战的大背景下，各行业均在有序复工。如何在危机中寻找新出路、跟上转型升级的发展趋势？危中寻机，湖北腾德信息科技有限公司帮助传统实体企业互联网营销体系的构建，加速企业业务线上化的进程。互联网时代，传统零售行业受到了电商互联网的冲击。未来，线下与线上零售将深度结合，再加现代物流，服务商利用大数据、云计算等创新技术，构成未来新零售的概念。纯电商的时代很快将结束，纯零售的形式也将被打破，新零售将引领未来全新的商业模式。但是传统企业因为固有的运营模式影响，在向互联网的转型过程中，都会经历很大的阻碍。转型的成功与否，有时甚至直接取决于企业的老板，所以，作为一家企业的老板，在新时代、在这个互联网大势所趋的社会，绝对不能不懂利用互联网进行营销。所以说想要转型，首先得学习，其次抓管理，请看具体介绍。首先要加强学习。一是你要学习网络知识，重点是营销方面的技巧和方法，这就涉及到知识的培训。二是你要在培养机构的选择上极为注意，擦亮眼睛，做出正确的选择，因为现在市场上虽存在很多专注于服务互联网转型的机构，但大多教授的知识并不系统。营销是一门大学问，包括理论与实践两大部分，而同时将这两个方面结合起来的机构却少之又少。三是你要构建系统的知识结构，比如移动营销、营销理论、扁平化营销、百度霸屏、论坛营销等等，这是一个系统的过程，缺少任何一个环节都有可能导致你最终的失败，所以要慎重而为。在移动互联网快速发展的浪潮中，传统企业必须学会抓住微信流量红利和运用微信营销提升用户体验，提升品牌价值。小程序诞生就是为了连接更多的线下场景，而旅游酒店、运动健身、美容美发、农产品、装修设计、品牌餐饮、学习培训、亲子教育、婚纱摄影、汽车服务、房地产销售等线下消费服务类型的企业是微信小程序的最佳使用者。其次要注重管理。一是抓会员管理，传统企业都是以经营商品为主，而新零售是以经营顾客为主，走“以人为本”路线，顾客喜欢什么样的产品和服务，我们就为他提供最好的，这是个中心思想。二是要进行线上渠道的开辟，新零售要把线上线下完全融通，结合互联网的传播优势和实体店的体验优势。这里不建议你去平台开网店，可以用来客智慧门店，做一个自己的线上商城，想怎么发展自己定。三是要有大数据思维，根据顾客的静态数据和消费数据，建立用户画像，做好精准营销，才能提高转化。新的经济时期让众多企业意识到发展数字化势在必行：企业受影响的程度与其数字化程度成反比。营销技术是数字化转型重要的一部分。当疫情成为常态化，B2B企业如何通过数字化转型中的重要环节——营销技术，破解流量贵、获客难、销售与市场断层、营销转化率低等各种难题，成为各个市场人迫切关心的话题。随着社会的不断发展，企业也要与时俱进，转型是必然的，变革就意味着重生，获得新的活力，但棋看三步，每步都得慎重，不然会万劫不复。 当下，互联网+是趋势。在实体行业普遍不景气的情况下，线下与线上推行结合是目前突破现状最有效的途径之一。 互联网的高度发达，尤其最近几年移动互联网的迅猛发展，给传统行业带来冲击的同时，也给实体行业带来新的机遇。 具体操作上：根据产品的或者服务的特性，定位好受众人群。建立有特色的公司网站，优化网站排名，推出主打品牌词，成立专门的客服团队，零售与批发结合。 同时，结合目前火爆的自媒体，打造品牌专属的ID，利用自媒体特有的推荐机制，寻找更多的潜在客户，成立专门的创作、编辑团队，针对消费者的特点，制作发布更多有价值的内容。互联网严格的说不是一个行业，它只是一个工具，或者是手段。我们大概也发现了大多数的互联网企业，包括bat都是靠广告或者游戏来赚钱。传统企业原来在线下实体店销售，现在改到网上销售，其实没有什么本质的变化，只不过是销售的手段上有一些变化。对于生产企业来说，最重要的还是产品的质量，对于销售企业来说，只不过是把广告费从原来的线下花到了线上。至于说转型只不过是改变心态罢了。 时代发展的车轮滚滚向前，从来不会留恋片刻，不管你曾经多么辉煌，只要有些许的沉迷与裹步不前，时代总会将你无情抛弃！所以，企业转型是发展的必然选择，否则就会被时代淘汰！企业只有永远保持危机意识，敏锐把握市场、客户的需求变化，不断调整经营战略，以更好的产品、服务去适应时代发展的要求，才能始终保持企业竞争力，方能永续经营、基业常青！传统企业的互联网转型，有三种路径：一是产品和服务转型；二是市场创新转型；三是业务过程转型。而目前媒体上广泛谈论企业转型大多是传统企业开展B2C和B2B电子商务，主要集中在企业采购、营销、服务、管理环节采用电子商务方案，这样部分环节转型主要是企业的业务过程转型，也可以称为狭义转型。采购、营销、服务属于企业物流、资金流、信息流的渠道部分，因此也可以称这些狭义转型为渠道转型。 方法一：鼠标水泥并举---凡是产品和服务与互联网密切相关的企业，比如联想、方正、华为、邮政部门、媒体部门等，现在已经是水泥鼠标并举的时候了。 方法二：鼠标包装水泥---对于传统的企业来说，它们的产品和服务并不具有很多互联网色彩，但是它们却可以积极开展互联网战略，力图将“水泥”包上“鼠标”。比如SONY公司在它所有的消费类电子产品中都准备加入互联网概念，比如网络视听设备、网络游戏机、网络微波炉等。方法三：鼠标拖动水泥---与互联网公司合作或整合。传统企业开展电子商务时，需要互联网公司提供电子商务的经验，互联网公司就变成了一个有服务功能的增值商。传统企业在和互联网公司结合中寻找产品和服务的支撑点，比如现在很火的新零售。 传统企业的互联网转型，实质上就是将其商务结构调整到最有竞争力的状态。 传统企业想转型互联网，首要需改变老板思维，做好下述四个方面（特别第一点）： 第一，由原来以产品和厂商为中心，转为以客户为中心； 第二，对企业内部组织的改变，由原来从上到下的层级组织，转为从下到上的更加扁平化的创新组织； 第三，由原来的流程驱动，转为以数据来驱动企业的经营和发展； 第四，企业的运营由原来的延时运营，变成实时运营，成为实时企业。传统行业转型做互联网行业，其实这个概念已经有点晚了！因为互联网行业也在走下坡路了。 传统行业转型不是要做互联网行业，而是要在原来的行业上，把互联网的销售模式加上。也就是互联网+。在互联网经济快速发展的时候，转型一直是所强调的事，实体与线上并非不能共存，只是找到衔接点需要一定的时间！找准专业人才德科技，助力传统企业转型快速渡过困难期 互联网行业在未来，将是一种销售工具，而不会是现在的互联网公司。所以传统企业一定要加入互联网的概念。未来的销售模式是以抖音短视频、直播和今日头条为主，企业必须重视。这些都是未来最主要的销售手段，感情营销。抖商就是抖音电商，通过抖音短视频展示自己的作品和产品，可快速打造个人IP和产品宣传，让粉丝剧加，通过产品橱窗、淘宝店、微信可转化变现，曝光速度远超任何网络平台！随着5G时代的来临，下一个风口必然是“抖商”！腾德科技主要承接抖音推广、代开蓝v认证、视频编辑，抖音小店，抖音音乐人，作品上热门、企业抖音号打造，粉丝变现等业务！需要快速对接抖音的企业商家很多，比如旅游，服装，美容护肤品，婚纱摄影，教育培训，餐饮美食，装修行业等等。企业如何精准触达目标用户，品牌如何有效和粉丝深度沟通互动，成为各大企业的营销痛点。在全民注意力逐渐向短视频阵地转移的今天，品牌主想打造营销爆款，抖音已经成为无法绕开的平台。中国电子商务的先驱马云说“让天下没有难做的生意”，号召传统行业转入互联网模式。近几年，随着移动互联网的兴起，“互联网+”概念的提出，很多传统行业开始接入互联网并取得了较好的成果，比如互联网+制造业的三一重工服务化转型、互联网+水产业的通威集团的“滴滴医鱼”及个性化养鱼等，纵观这些成功转型的行业，传统行业实现互联网转型可以从以下四个方向着手： 互联网思维的转变 传统企业实现互联网转型的第一步就是要转变思维。企业以前的经营、管理都是基于传统的思维方式，现在要把”互联网+“思维融入到企业的经营管理中去。把互联网思维与当前行业的特性、经营特点相结合，重新对企业的市场、产品、用户、销售等环节进行审视，创造一个适合企业转型互联网发展的互联网模式，为推动企业的转型做好转准备。创新发展模式 首先要认清当前企业的现状，通过分析一些成功转型企业的案例找到与自己企业的相同之处，从中找到一条适合自己企业的互联网道路。用互联网技术来优化之前的生产、销售等流程。将产品通过互联网渠道投入到市场中去，并实时监测用户反馈的信息以及市场反馈的信息，进一步优化生产、销售模式。互联网模式中的O2O把线下的产品搬到的线上，一定要做好用户体验，营造一个好的口碑，这将是企业互联网化之路的基石。线上线下融合 新时代的“互联网+”一定要把用户体验放在第一位，现在人们的消费不仅仅是为了购买一种商品，更在意的是一种好的体验。这就需要线上线下的融合，与客户建立更亲密的联系。根据以往的案例，线上的引流和宣传效果是十分有效的，企业可以通过线上宣传的方式将顾客引入到实体店进行体验、消费。也可借助线上产生的大数据，对特定用户提供特定的服务，这必将大大提高用户体验。平台建设 互联网经营模式的落地，最终还是移动端的应用和PC端的网站。所以，企业要建设一个自己的商业平台，这不仅是企业销售的渠道，更是跟客户沟通交流的枢纽。企业可以根据用户的体验、反馈等适时调整策略模式。企业平台还是一个大数据积累的平台，通过用户产生的大数据做出分析，也是企业发展、改革的一个重要参考数据。 目前很多传统企业开始探索实现“互联网+”的道路，每个企业的自身条件都不一样，在探索适合自身发展的互联网模式道路上也是困难重重，但是只要突破了这个瓶颈，企业定会迎来一个新的蓬勃发展时期。

提到中国的数字经济，不得不提到中国互联网行业。在中国可观的用户与市场规模基础上所发展出的中国互联网行业，其部分商业模式已经能够作为全球领先实践。然而，相较于天生就具备数字化基因的中国互联网行业，一些中国传统行业的数字化需要“后天习得”，例如消费品、汽车、工业品等。尤其是对于已经在传统业务领域发展得枝繁叶茂的大型传统企业，基于现有传统业务之上的数字化转型好比“二次创业”。于是，对于中国市场的传统行业企业而言，如何用正确的方式拥抱数字化转型，让数字化为企业插上加速发展的翅膀，是众多传统企业一直在思考和探寻的。今天DataHunter数猎哥就来来说说传统企业该如何做数字化转型。一、企业数字化转型指的是什么？数字化转型可以从“数字化”和“转型”两方面来看：“数字化”就是将我们所生活的真实世界和虚拟的数字表达链接起来，从而将已有信息转换成可分析的数据。比如，在万物互联的时代下，洗发水生产企业能够把安置了感应器的洗发水瓶数据化、智能化，从而掌握目标消费者用量、使用时间等数据，这就是数字化。而“转型”是指在技术的加持下创造新的商业模式。假设，而当消费者快要用完某件商品的时候，你可以通过某种方式提醒他们要买新的了，或告诉他们哪里有打折，那么对这就可以帮助企业提高客户体验、优化运营模式、开发智能化的产品和服务，并推动领导力和工作资源的转型。二、企业为什么要进行数字化转型？随着时代的发展，各行各业的新技术不断出现而又成为更新技术的基石，数据驱动成为了经济发展的新的要素，大数据、人工智能技术日渐成熟。但对于一个企业而言，无论采取什么样的技术、方针、战略，其根本都是为了推动业务的增长，提高其创造的经济价值。数据化成为了企业新增长的重要推动力，数字化转型与业务需求相辅相成。不论企业的业务流程和模式是怎样的，也不论企业的组织架构如何，要想提高业绩，就必须拥有足够量的客户，而客户就来自过往业务的数据，来源于对于行业搜集到的新数据。在信息技术时代，数据就是生命。三、传统企业该如何做数字化转型？传统行业企业应该基于自身业务基础与优势，让传统业务的“躯干”用恰当的方式插上数字化的“翅膀”，而实现两者互补的合适切入点往往始于从数字化视角对本行业长期存在的痛点的审视和创新式思考。在制定着重推进的数字化转型领域和举措时，每个企业数字化转型的举措和切入点的选择及优先级排序应该由企业所在行业规律和企业自身商业模式决定。每个企业需要选择合适的翅膀才能够帮助自己“飞起来”。而传统行业企业在识别能够帮助主业加速发展的“数字化翅膀”时，可以结合行业规律与自身禀赋，考虑以下三个方面的侧重：①营销端的数字化，抓住客户与市场从而推动营收业绩；②内部运营端的数字化，降本增效提升盈利能力；③数字化产品与服务的打造，提升产品基本面的竞争力，乃至更进一步，通过产品和服务的重塑实现业务模式的革新，开拓新的业绩来源。1.面向消费者的营销数字化转型以银行为例，银行现有粗放的以直接销售费用驱动的营销模式以及相对“封闭”的营销生态限制了数字化营销的发展。比如常见的产品推广的常见形式以客户主动上门、大众营销、客户经理陌拜为主。然而，这些传统的营销方式在实际执行中面临着渠道受限、客户洞察不足、营销转化率低等问题。而数字化营销作为数字化转型的起点，具有直接面向客户、产出效应明显的特性，可以帮助银行直接衡量转型发展的成果是否乐观、是否精准。数字化营销基于庞大的客户行为数据，通过机器学习、客户画像、关联分析等举措，进行客户细分，划分不同群体。根据群体的属性制定差异化营销策略，推送定制化服务信息，从而达到“千人千面”展示方式，以低成本促进营销转化率提升，从普众营销过渡到精准营销，演化为场景营销，最终实现智能营销。比如，DataHunter智能营销大脑解决方案完成了一家优秀银行数字化营销转型的基础搭建，帮助银行解除后续营销投入的困惑，坚定了这家银行在数字化之路上的信心。《DataHunter智能营销大脑解决方案，赋能银行数字化转型》2.内部运营端数字化转型与银行行业不同，电梯行业属于典型的传统B2B行业；因此全球领先的电梯制造商蒂森克虏伯没有选择从营销端切入数字化转型。在从数字化视角对电梯行业所存在的痛点进行审视之后，蒂森克虏伯选择了用数字化手段重塑内部运营，致力于实现运营效率的显著提升。针对电梯行业的销售与交付流程，与其他传统B2B行业类似，电梯产品选型与配置复杂度极高，而且还需要提前测量众多现场环境和尺寸参数，因此传统电梯行业的销售与交付流程耗时长，信息的沟通与传递往往也会出现偏差。针对这一普遍存在的行业痛点，蒂森克虏伯在数字化转型过程中，与微软合作设计出对电梯行业意义深远的头戴式HoloLinc设备，能够快捷、准确地达到定制化的效果，并实现销售、技术、生产团队的无缝衔接。除此之外，客户能够通过HoloLinc在产品还未生产时就提前看到安装后的3D效果展示；这对加速客户购买决策流程和帮助销售人员提升销售机会转化率都能起到积极效应。3.数字化产品与服务并重全球汽车行业对于未来汽车的定义已经远超简单的运输工具，未来汽车将成为承载消费者所有出行时生活工作娱乐等需求的“移动”设备。在这一行业趋势之下，全球最大整车企业大众集团制定了从整车制造到全场景出行解决方案提供商的业务转型战略。承接该业务战略的最核心部分在于借助数字化全方位地重塑汽车产品，让未来的消费者能通过未来的大众汽车实现“在移动中连接世界”。大众集团重金打造的未来汽车的设计与运营完全按照数字化产品的理念：大众将汽车硬件与软件分离，从而使未来汽车能够以更快的频率更新和升级软件系统；而数字化服务将有望在该生态系统的营收中占据越来越大的比例；而大众集团目前所推行的聚焦数字化产品与服务打造的数字化转型届时也有望实现可观的业务价值：大众预计到2025年这些新的数字化服务将实现超过10亿欧元的营收，并将持续增长。四、企业数字化转型需要注意什么？1.对数字化转型缺乏共识对于传统行业企业，在推进数字化转型时，不能先入为主地认为自己深耕多年的传统业务与能力基础一定会与数字化转型背道而驰。企业拥抱数字化转型的正确方式应该是为了企业竞争力提升和业务创新而数字化，而不是为了数字化而数字化。另外，数字化转型其业务内涵比信息化更丰富、业务影响比信息化更深远，同时需要调动的部门协同与资源共享也比信息化更广泛；要真正协同全企业整体资源，实现数字化转型的战略目标，需要“业务挂帅、深度融合”：由企业业务高层乃至CEO亲自挂帅，同时确保业务职能与数字化/IT职能在组织层面实现充分理解和敏捷交互。2.转型的推进节奏传统行业企业在推进数字化转型时，需要正视内外部的变化将会伴随整个数字化转型的过程：技术/工具会演进、客户需求会升级、业务环境会变化、竞争对手会行动。因此数字化转型应该是既敏捷又接地气的。在整体推进节奏上，数字化转型不应追求一步到位，而应力争小步快跑；在分业务板块的推进节奏上，数字化转型不应等速推进，而应充分考量不同业务板块之间内外部成熟度的差异性。具体而言，在制定数字化转型推进节奏时，要制定能够接实际业务地气的推进节奏与计划；这需要企业因地制宜，充分考量四方面因素来综合决定：数字化转型战略目标、企业自身数字化成熟度、市场与客户接受度、相关技术发展阶段。3.数字化转型工具的选择传统行业企业在推进数字化转型时，往往会面对种类繁多的数字化技术/工具，仅仅堆砌大量数字化技术/工具本身并不能“包治百病”；成功实现经营业绩提升的数字化转型需要将合适的数字化技术/工具应用在对症的业务与产品的重塑或改善机会点上。传统行业企业需要学习互联网行业的产品经理思维：一个好的产品经理不需要完全掌控技术与工具的细节，但要完全掌控用户需求与产品创意，并能够把控技术团队对产品创意原型的实现度。4.有效利用外部合作伙伴此外，数字化转型对企业内部组织能力提出很大挑战，充分利用外部合作伙伴是领先企业普遍采用的方式。有效利用外部合作伙伴建立数字化能力包含两大要素：首先，清晰定义什么能力自建、什么能力外包的策略，并定义是否、如何一步一步建立自身能力；其次，是否正确选择和管理外部合作伙伴往往直接决定某些数字化转型举措的成败，而数字化转型领域的各类服务和技术提供商往往有很多的初创企业，发现各类领先数字化合作伙伴、并建立有效的合作和管理机制，因而也是数字化转型中的重点和难点。五、小结在数字化时代，数字化为传统企业带来了新的增长机遇，传统行业企业需要从业务价值创造的视角确定着重推进的数字化领域与主要举措。而后根据所在行业与自身禀赋因地制宜，制定接地气、可实施的数字化转型推进节奏，才能成功地推进数字化转型并实现对业绩的积极影响。对于不同行业、不同企业的数字化转型来说，尽管业务不同，方式方法不同，但只有达到“企业沉浸在数字之中，让数字成为企业内部流动的血液”才算彻底的实现数字化转型了。说的更通俗一点就是，当企业接收到的数据（无论外部还是内部）发生了细微的变化，企业都能够敏锐的察觉，并基于客观数据的变化对于业务做出相对应的调整。如今各行业诸如工业、金融、地产、零售等都在进行不同程度的数字化转型，地产行业开始打造宣扬“智慧楼宇”的项目，零售行业开始推行“智慧门店”，金融行业公司也不断试水……数字化转型是整个经济体的大发展趋势，而DataHunter作为专业的数据可视化分析和商业智能服务提供商，秉承着帮助人们查看分析数据并改进业务的理念，目前已成功为媒体、制造、地产、互联网等行业的数十家客户提供数据可视化分析展示服务，全面助力客户实现业务数据的实时分析和全景展现，满足多场景的使用需求。第 271 篇 数据分析展示就用DataHunter－End－*参考资料：【1】《6家欧美企业告诉你：如何避开数字化转型陷阱》贺晓青 许健 财经十一人【2】《数字化转型时代，如何革自己的命？ | 行业洞察》 方正信产关于 DataHunterDataHunter 是一家专业的数据分析和商业智能服务提供商，注册于2014年。团队核心成员来自 IBM、Oracle、SAP 等知名公司，深耕大数据分析领域，具有十余年丰富的企业服务经验。DataHunter 旗下核心产品智能数据分析平台 Data Analytics、数据大屏设计配置工具 Data MAX 已在业内形成自己的独特优势，并在各行业积累了众多标杆客户和成功案例。成立以来，DataHunter就致力于为客户提供实时、高效、智能的数据分析展示解决方案，帮助企业查看分析数据并改进业务，成为最值得信赖的数据业务公司。

传统企业里开展数据分析到底缺少什么　在搜索引擎、综合门户、社交网络、即时通讯及电子商务等以互联网长尾经济模式运作的企业中，数据分析一直备受关注。这些企业走在数据分析技术和应用的前沿，不断革新基础数据架构，积累了海量的数据，拥有庞大的数据团队，在其相对精准定位的业务领域内不断深化数据分析相关应用实践。　　可是在传统行业的企业里，虽然对在管理与经营决策中应用数据分析手段越来越受到重视，但是与互联网公司相比，传统企业数据分析应用的深度和效果还远远不够。那么在传统企业里开展数据分析到底缺少什么呢？以下根据在传统企业长期实践的经验，罗列一些个人感受。　　首先，企业里最不缺少的是数据分析工具。近几年来，我们惊奇的发现在接触的很多案例里，企业往往已经拥有一个甚至多个数据分析工具，比如早已购买了主流的商业智能套件或数据分析与数据可视化工具。这说明企业已经意识到数据分析的重要性，可是错误以为购买一套先进的商业智能或数据分析工具，有一个在运行数据分析平台就跨入了数据分析时代。　　其次，传统行业里缺乏对数据分析的普遍重视。除了少数精细化管理的企业，很多传统企业以人治为主，认为日常业务已经了然于胸而不需要数据分析。还有一些企业认为数据分析仅面向高层管理，花费大量预算上马的商业智能/经营决策系统，却仅定位为面向高层管理人员提供少量高度汇总的数据(体现为KPI看板等)，不能起到辅助管理决策的效果，更不能跟踪管理决策的落实并促进经营决策的开展。而高层管理者往往并不使用专门为他构建的系统。　　再次，与互联网公司相比，传统企业缺少专业的数据分析人员，缺乏数据获取与分析技能。在大多数传统企业里没有专门的数据部门、岗位或角色，管理与运营决策的数据需求往往由IT部门承担，而很多企业的IT部门也是建构不完整，技能以IT体系规划运维为主。因此企业数据缺乏足够的能力规划与落实数据分析工作。　　然后，传统企业往往缺乏确立数据分析工作的重点。与互联网公司相比，除了在用户量和数据量方面无法与互联网公司之外，在传统企业中普遍存在着经营范围广、组织机构庞大、管理层级多、业务逻辑复杂等特点，在集团化经营的企业更是存在多个业务板块及复杂的控股关系等问题，这些复杂情况是短小精悍、精准定位的互联网公司所远远不能比拟的。试图在传统企业里全方位开展数据分析工作的挑战是非常巨大的，即使在同一企业里也不存在单一有效的分析对象、分析模式和分析手段，因此传统企业开展数据分析工作必须根据一段时期所面临的管理及经营问题有效识别核心的数据分析需求，缺乏重点的数据分析工作既不现实也缺乏效用。　　再后，我们发现在传统企业里往往缺乏有效获取数据的手段。传统企业里核心业务系统一般超过一二十个，数据库系统类型各异，数据库实例数量多，同时还拥有大量的手工维护数据文件。在一个中等规模的业务系统里往往超过1000张表，更别说有些核心业务系统还是封闭的系统，从业务数据库中直接提取业务数据的难度非常大，几乎等同于恢复完整的业务逻辑。因此很难以较低的成本在短时间内有效集成数据，很多企业即使建立了数据仓库，也无法完全满足数据获取的需求。　　最后，传统企业缺少对数据资产的全面掌握。因股权、历史、业务等原因，很多集团化经营或拥有庞大营销网络的企业未采取集中式系统，业务系统和数据库还分别部署在异地的、独立的下属组织机构或终端店面，而管理和经营决策、产品和市场战略的职能却在集团总部、营销总部和业务板块子集团、区域管理机构等。不掌握核心数据资产的事实与管理和经营决策的职能需求之间存在的矛盾，是数据分析工作的首要障碍，很多该类型的企业为获得管理和经营分析所需数据，只能通过手工收集下属提交的数据填报报表来实现，数据分析工作的范围、深度和效率极其不足。　　因此，在传统企业的管理及经营决策中全面普及数据分析的技术和应用，尚且任重而道远，而互联网公司津津乐道的大数据等领域的应用，当前阶段在传统企业里更是遥不可及。以上是小编为大家分享的关于传统企业里开展数据分析到底缺少什么的相关内容，更多信息可以关注环球青藤分享更多干货

传统行业和互联网行业的数据分析在数据收集、数据处理、数据分析方法和应用领域方面存在一些区别。数据收集方面：传统行业的数据通常来源于企业内部，如生产、销售、财务等系统，或者来自外部数据源，如行业报告、政府数据等。而互联网行业的数据则更多来自用户的行为数据，如点击、浏览、搜索等。数据处理方面：传统行业的数据通常比较结构化，可以直接进行分析。互联网行业的数据则更加灵活，多是非结构化的文本、图像等数据，需要进行预处理、清洗和转化才能进行分析。数据分析方法方面：传统行业的数据分析方法更加经典，常用的有统计分析方法、规划方法、运筹学方法等。而互联网行业则更多使用机器学习、深度学习等方法来进行数据分析。应用领域方面：传统行业的数据分析主要应用于管理决策、战略规划、资源配置、市场营销等领域，帮助企业提高效率、降低成本、增加利润。互联网行业的数据分析则主要应用于用户画像、推荐系统、广告投放、决策支持等领域，帮助企业提高用户体验、提升转化率、增加收益。

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