招商会议的大致流程是什么

这几天后天粉丝很多，一直希望把招商文案的经验进行分享，那么继续把招商文案的撰写技巧分享给大家，希望对大家有所帮助！所以，今天说说怎么写好招商文案的小技巧，让招商会事半功倍。招商文案的三大核心写法！写法1.挖掘客户动机，客户动机永远是你的关注点！不管写什么文案，最重要的当然是定位消费人群。举个例子，比如你是做袜子批发的，深刻挖掘客户心理动机之后，你会发现，在招商文案中应该写做如何开店？如何创业？等等，而不是一昧地夸袜子如何好，这样有针对性的文案会更加的有效，而且人群范围瞬间扩大到你连边儿都找不到。述说行业现状是必不可少的，如手机的招商文案，就可以详细分析手机市场的趋势，产品与市场上其他产品最大的不同，以及产品会给用户带来如何的益处这些都可以在招商文案里详细描述。写法2.不断重复，招商文案不再多，而在于观点鲜明不断强调很多人老想着，写文案是一件很复杂，要有不断新鲜的创意才能写好。其实，你看看脑白金十几年都不变的广告文案“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，营销最大的精髓，就是占据用户的心智。而占据用户心智，最简单，最粗暴的方式，就是重复，重复，不断重复。重复你认为比较好的slogan，重复产品亮点，甚至不断重复企业背景都可以。一个资深广告人曾经说过，他们在阿里巴巴诚信通有17个店铺，这17个店铺，都是一样的招数，上传同样的页面，都是这一个招商文案，只是标题，属性，关键词，还有下面可有可无的东西不同而已。写法3.声势先行，没有气场，就没有烘托，就没有价值，你说呢？除了产品好，项目要成功，必须还要有完善的服务支持。可以在招商文案中，把你能提供的服务，全方位地展现出来。比如专业团队护航，比如开业指导，比如技术知识培训、促销支持、市场宣传推广引爆等，最后再告诉读者，即将用广告投入和巨大的影响力席卷全国，让客户轻松稳赚利润。除了要敢于画“蓝图”，分析行业趋势外，还可以用已取得成功的具体案例展示，使用代理的成功案例更能够刺激代理商。因为客户见证才是最有力的背书，且广告宣传中，从众效应也非常重要，榜样的力量一定会让文案更令人信服。好的招商文案，自己会说话！最后给大家分享招商文案的终极必杀技，话不多说直接上干货，品牌方招商文案超级六步法：第一步：标题第二步：开头第三步：评价第四步：价值第五步：承诺第六步：行动中原哥总结：招商文案是见功底的能力，不是一朝一夕能具备的！写招商文案，是需要长期练习的，大家先试着写一篇吧。后台可以发给中原哥帮你修改，免费的吆！

一般的招商手册侧重于产品的前景及爆发性增长空间，关键语言要犀利，充满张力。一般的大概包括一下几个部分。具体点依情况而定，你可以去阿里巧巧上收集一些现成的案例，作为参照标准。引言（煽动性强）行业前景产品前景公司介绍公司支持

你好！请问是为白沟和道国际写吗？

　　工作计划关乎工作的发展，要想在工作中取得良好发展，必须用优秀的工作计划作指引。以下是整理的工程部工作计划表五篇，希望对大家有帮助。 　　酒店工程部工作计划 　　一、人员安排 　　按照运作模式及岗位管理的要求，工程部的人员维持目前的的人数，保证水电系统的运行。为保证应急事件得以及时有效的处理，在现有人员编制中，夜间实行听班制度。 　　二、工作计划 　　(1)加强工程部的服务意识。目前在服务上，工程部需进一步提高服务水平，特别是在方式和质量上，更需进一步提高。本部门将定期和不定期的开展服务意识和方式的培训，提高部门人员的服务质量和服务效率。 　　(2)完善制度，明确责任，保障部门良性运作。为发挥工程部作为物业和商家之间发展的良好沟通关心的纽带作用，针对服务的形态，完善和改进工作制度，从而更适合目前工作的开展。从设备管理和人员安排制度，真正实现工作有章可循，制度规范工作。通过落实制度，明确责任，保证了部门工作的良性开展。 　　(3)加强设备的监管、加强成本意识。工程部负责所有的设施设备的维护管理，直接关系物业成本的控制。熟悉设备运行、性能，保证设备的正常运行，按照规范操作时监管的重力区，工程部将按照相关工作的需要进行落实，做到有设备，有维护，出成效;并将设施设备维护侧重点规划到具体个人。 　　(4)开展培训，强化学习，提高技能水平。就目前工程部服务的范围，还比较有限，特别是局限于自身知识的结构，为进一步提高工作技能，适当开展理论学习，取长补短，提高整体队伍的服务水平。 　　(5)针对设施设备维护保养的特点，拟定相应的维护保养计划，将工作目标细化。 　　三、做好能源控制管理 　　能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例，节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是： 　　(1)提高所有员工的节能意识。 　　(2)制定必要的规章制度。 　　(3)采取必要的技术措施，比如进行市场广告和路灯的照明设施设备的改造，根据季节及时调节开关灯的时间，将能耗降到最低;将楼道的灯改造为节能型灯具控制开关改造为触摸延时开关。 　　(4)在设备运行和维修成本上进行内部考核控制，避免和减少不必要的浪费。 　　(5)每月定时抄水电表并进行汇总,做好节能降耗的工作。 　　商场工程部工作计划 　　一、计划今年的招商工作目标初步为以： 　　1、提升整体的业务水平 　　2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。 　　3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。 　　4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。 　　5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查 　　6、制定租金策略 　　7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察， 　　8、制定新业态招商手册 　　9、加强招商专员的业务培训 　　10、与工程部对接物业条件的准确数据 　　11、配合销售部进行对商铺的营销工作 　　12、继续挖掘潜在或意向客户 　　二、尽可能多的增加预备客户资源 　　1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。 　　2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。 　　3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。 　　三、相关招商资料的准备 　　1、招商手册和招商说明书 　　2、委托经营合同(代为管理)，授权委托书 　　3、招商委托书 　　4、招商流程表 　　5、招商文案 　　四、招商方式 　　1、项目招商发布会 　　2、项目推介洽谈会 　　3、登门拜访(目标自荐) 　　4、网络招商 　　5、电话联系 　　6、面对面沟通 　　7、行业协会、政府机构 　　8、媒体招商 　　五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌 　　1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。 　　2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 20XX年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。 　　房地产工程部工作计划 　　一、安全管理 　　1，设备设施安全管理工作必须坚持“安全第一,预防为主”的方针;必须坚持设备维修保养过程的系统管理方式;必须坚持不断更新改造;提新安全技术水平，能及时有效地消除设备运行过程中的不安全因素，确保重大事故零发生。2，明确安全操作责任，形成完善的安全维修管理制度。3、严格执行操作安全规程，实现安全管理规范化、制度化。4，加强外来装饰公司安全监管，严格装饰单位安全准入条件。 　　二、工作计划 　　1、加强维修部的服务意识。目前在服务上，工程部需进一步提高服务水平，特别是在方式和质量上，更需进一步提高。本部门将定期的开展服务对象、文明礼貌、多能技术的培训，提高部门人员的服务质量和服务效率。 　　2、完善制度，明确责任，保障部门良性运作。为发挥工程部作为物业和业主之间发展的良好沟通关心的纽带作用，针对服务的形态，完善和改进工作制度，从而更适合目前工作的开展;从设备管理和人员安排制度，真正实现工作有章可循，制度规范工作。通过落实制度，明确责任，保证了部门工作的良性开展。 　　3、加强设备的监管、加强成本意识。工程部负责所有住宅区的设施设备的维护管理，直接关系物业成本的控制。熟悉设备运行、性能，保证设备的正常运行，按照规范操作时实监管的重力区，工程部将按照相关工作的需要进行落实，做到有设备，有维护，出成效;并将设施设备维护侧重点规划到具体个人。 　　4、开展培训，强化学习，提高技能水平。就目前工程部服务的范围，还比较有限，特别是局限于自身知识的结构，为进一步提高工作技能，适当开展理论学习，取长补短，提高整体队伍的服务水平。 　　5、针对设施设备维护保养的特点，拟定相应的维护保养计划，将工作流程分细化。 　　三、做好能源控制 　　管理能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例，节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是： 　　1、提高所有员工的节能意识 　　2、制定必要的规章制度 　　3、采取必要的技术措施，比如将办公用电和大门岗用电分离除原来路灯和电梯用电(它们收费标准不一样)，进行地下停车场的照明设施设备的改造，将停车场能耗降到最低;将楼道的灯改造为节能型灯具;将楼道内的照明控制开关改造为触摸延时开关。 　　4、在设备运行和维修成本上进行内部考核控制，避免和减少不必要的浪费。 　　5、直接找厂家进购设备配件，统一购买备品备件，按设备保养周期进行保养。以便及时更换，确保设备发挥最佳节能作用，减少维修成本。 　　四、预防性维修 　　1、预防性维修：所有设施设备均制定维护保养和检修计划，按照设备保养周期既定的时间、项目和流程实施预防性检修。 　　2、日常报修处理：设施、设备的日常使用过程中发现的故障以报修单的形式采取维修措施。(党风廉政建设工作计划) 　　3、日常巡查：工程部各值班人员在当班时对责任范围内的设备、设施进行一至两次的巡查，发现故障和异常及时处理。 　　五、健全设备、设施档案，做好维修工作检查记录。 　　为保证设备、实施原始资料的完整性和连续性，在现有基础上进一步完善部门档案管理，建立设备台账。对于新接管的威尼斯小区，由于房产公司配套设施安装滞后的原因，做好设施设备资料的收集跟进工作。 　　六、设施设备维保工作： 　　1、严格执行定期巡视检查制度，发现问题及时处理，每日巡检不少于1次。 　　2、根据季节不同安排定期检查，特别是汛期，加强巡视检查力度确保安全。 　　3、根据实际需要，对各小区铁艺护栏，铁门和路灯杆除锈刷漆。 　　4，根据实际需要，对各小区道路，花台，墙面进行翻新处理。我们工程部将通过开展以上工作，展现我们公司的服务形象，为业主提供更为优质贴心的服务，为我们物业公司今后的发展创造更好的条件。 　　物业工程部工作计划 　　一、20XX年工程部的工作目标 　　1、在不断地巡查和维保中确保设备的正常运行。 　　2、跟进20XX年遗留的工程问题，提出有效的措施进行整改。 　　3、介入一期高层和二期别墅的工程，尤其是加强一期高层隐蔽工程的排查和初验。 　　4、做好高层接收工作，确保每位员工能独立验收，单独带业主验房，并详细告知房屋结构和隐蔽的水管及电路走向。 　　5、严格按照年度培训计划进行培训，尤其是新员工入职培训。 　　6、20XX年7月31日完成一期高层的工程验收，钥匙资料接收的工作。 　　7、完成一期高层设备的承接和确保日常的正常使用及维保。 　　8、建立设施设备保养计划，严格按照计划执行。 　　9、做好二次装修的资料审核和巡查工作，确保装修安全施工。 　　10、做好外包设施设备维保单位的选定和签订合同。 　　11、所有房屋资料的整理和档案建立。 　　12、配合营销和各部门的工作完成。 　　13、跟进一期别墅绿化去年遗漏工程的施工。 　　15、跟进一期高层周界围墙和监控系统的安装。 　　16、巡查和跟进一期高层地下停车场的划分和导示牌的安装。 　　16、做好后续一期高层和一期别墅存在工程缺陷的整改工作。 　　17、做好业户工程维修的有偿和无常服务，确保工程返修率不得高于2%。18、跟进一期别墅和一期高层，地下停车厂收费道闸系统的安装和使用。 　　19、建立设备档案和做好设备资料存档工作。 　　二、工程部的困难和解决办法 　　1、经过对附近小区各个项目的走访，发现我公司工程部员工的工资偏低，希望可以得到高层领导的支持，从而提高我工程部员工的生活质量。 　　2、在20XX年所遗留的一期别墅相关资料和钥匙希望能尽快移交给我物业公司，以便于我们的工作能更好的开展。 　　3、一期别墅内的部分地下车库没有穿线，不能通电，严重影响了业户车库的使用，请集团协调相关部门解决。 　　4、在巡查中发现会所及练习场没有预留检修口，我部门部分维修没法进行，请相关施工单位给予解决。 　　5、为了减少一期别墅的安全隐患，希望集团各领导协商，能尽快安装监控系统。 　　6、目前一期别墅周界围墙采用的是彩钢板和铁艺，彩钢板容易变形影响公司项目的形象。 　　7、目前一期别墅C2车库是毛地，为了提高项目的品质，我公司建议采用地坪漆铺设。 　　8、对一期别墅天沟(屋檐槽)，多次维修任存在严重漏水情况，希望得到集团领导的支持，能彻底解决，以免因其漏水对墙体造成损害。 　　9、一期别墅C2车库没有安装智能刷卡系统，造成我公司对车辆管理困难，希望等到集团领导的支持。 　　10、一期别墅分户安装的窗扇过大，严重影响业户的使用，望集团各领导协商处理。 　　11、一期别墅庭院门，推拉困难、容易拆卸严重影响业户的使用和项目的品质，望集团各位领导协商处理。 　　12、一期别墅化粪池采用的是雨污合流，总管并没有与市政管网接通，导致化粪池注满的速度加快，希望集团各领导协商处理。 　　13、一期别墅分户到目前为止，没有安装门禁对讲系统，严重影响业户的使用。 　　15、一期别墅所以有的设施设备，到目前为止开发商都没有要求我物业公司参与验收，让其直接接手管理。 　　公司工程部工作计划 　　存在问题： 　　1、部门制度的执行力度有待加强，制定的一系列措施往往没有得到很好的执行，考核力度没有加大，考核力度没有体现。 　　2、由于部门沟通工作做得不够，所以凝聚力工作做得不好。 　　3、部门与部门的沟通有待加强，需进一步加强部门的工作配合。 　　4. 没有加强生产工艺改良，增加生产效益和质量 　　xxx工作计划 　　1、加大制度建设，坚决推行目标责任制，细化岗位责任。管理上必须制度化、规范化、程序化，对任何违纪违章的现象，都要按照制度严肃处理，要使每位员工都有责任感。 　　2、加强上下沟通，收集问题，发现问题，解决问题。使得公司上下一心。齐心协力搞好工各方面的工作 　　3. 加快生产工艺优化改良，工艺改良项每月为13项，增加生产效益提高质。 　　4. 加强对公司全部产品，进行降低生产制作成本为方向，目标金额为50万。 　　5.工厂下发订单的零件清单的主要物料准确率达到100%。其他清单物料98.5%(不影响生产) 　　6.加强样板员技能培训，增强客户样板的合格率，目标为98% 满意度为99% 　　2xxx年是东南公司挑战与机遇的一年，只要我们团结一致，树立起高度的紧迫感和责任感。按照工作计划扎实开展工作，在公司的大力支持和指导下，我相信明年我们一定克服重重困难，稳中求进，扭转目前的不利局面，最终实现东南公司盈利并走向良性发展的道路。

招商手册是企业物料展示的一种，也是企业用来招商的重要工具。它不但是企业实力展示的重要物料，同时也能从中体现出一个品牌的总体运营状况。 招商手册不能只是一种形式或只是一个只供观赏的花瓶，它也需要进行系统规划，把企业的优势、实力及相应的招商优势体现出来，使之跃然纸上，从而促成招商的成功。 企业塑造品牌需要战略规划，而招商手册同样需要规划。一个大品牌都是由一些小而细的工作规划起来的，没有积累也就没有品牌的成功。招商手册作为企业品牌战略规划的重要部分，就必须进行系统规划，发挥它招商的作用。 远卓品牌机构反复强调，品牌塑造是个系统工程，要做系统规划，有大量的工序和环节，也需要经受时间、社会和利润的三重考验。它不但包括企业形象设计，还有企业文化建设、品牌战略规划、品牌定位、品牌推广以及再定位、再推广等一系列工作，具体包括：企业家言行、人员招聘和培训、企业制度建立和健全、企业文化塑造、产品研发、销售模式、终端布置、促销、广告和公关活动等等。同样招商手册也需要进行系统规划。 招商手册同样需要面对手册的整体布局问题，一般它们都以公司简介、企业文化、行业分析、产品系列、优势分析、加盟保障、加盟条件、加盟流程等几部分内容构成，所以很难形成差异化，更难展现一个品牌的特有魅力，甚至在不知不觉中成为“招伤手册”。招商手册在整体布局上应该根据企业的实际情况，扬长避短，突出优势领域，要有一套系统的招商策略。特别是在加盟政策上，一定要精心设计，凸显差异化，给出诱人但又不虚夸的一整套保障体系。 企业的招商手册不该是以忽悠加盟商为目的的，在加盟政策中应该体现确实为加盟商考虑的优惠政策。企业应该将心比心做渠道，招商手册要体现出企业与加盟商“利益共享”、“合作共赢”的关系，要为加盟商的加盟负起责任，而不是“伤害”加盟商，把“招商”变为“招伤”。 从招商手册中，我们应该看到企业尽全力扶持经销商，将心比心做渠道的决心。企业要重视协助加盟商进行品牌推广。企业作为品牌的拥有者，应该持之以恒地树立品牌，不遗余力地推广品牌，应该精心帮助加盟商塑造品牌、经营品牌。企业要将心比心，把加盟商看成是战略伙伴，而不是赚钱工具，要帮助加盟商做大做强，因为加盟商的利益也同样关系到厂家的利益。企业和加盟商的最核心的关系是“利益共享”、“合作共赢”，所以企业更有必要帮助加盟商进行品牌推广。 如远卓品牌机构在服务酷咔咔饰品时推出了“饰品秋收令”和“加盟火眼”给加盟商提供了系统的支持。酷咔咔凭借六大保障措施，帮助加盟商安稳赚钱：极具市场竞争力的产品；权威实战、立竿见影的系列培训课程免费送；完善系统的运营资料保障；系统的盈利模式；创新的销售模式和管控模式；度身定制区域市场品牌营销方案，手把手指导实施。 有些企业为了忽悠加盟商，将保障策略写得天花乱坠，但实际往往做不到或者根本没有能力做到。保障策略与企业的实际状况也不相符合，这种招商手册以欺骗手段诱惑加盟商和经销商，不仅伤害了他们，而且也最终伤害自己的品牌，使自己的品牌越来越不能取信于人，甚至最后“瘫痪”，是名副其实的“招伤手册”。 另外，远卓品牌机构强调，招商手册在文案创作、产品摄影、排版设计、图片选择、材料选用、以及印刷制作等方面都不能轻视。哪一方面出问题，都会影响招商手册的质量，进而影响品牌。 作者：不详

一般的招商手册侧重于产品的前景及爆发性增长空间，关键语言要犀利，充满张力。一般的大概包括一下几个部分。具体点依情况而定，你可以去阿里巧巧上收集一些现成的案例，作为参照标准。引言（煽动性强）行业前景产品前景公司介绍公司支持

文案是很重要的！你会经常看到印刷非常精美的宣传册！比如说房地产公司修房子，外墙有很多广告，有一些精妙的广告语！楼盘宣传册有很多的优美的短文，那都是文案！这下你明白了吧！

商业招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：1、 招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。2、 大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。3、 区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。4、 商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。5、 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：1、 项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。2、 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。3、 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。4、 招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。1、 有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。2、 有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。3、 有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。4、 有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。5、 有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。招商策略大型商业物业招商策略第一部：招商原则和准备过程招商目标的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：(一)项目自身的市场定位；(二)项目所在地的消费状况；(三)投资商和发展商的自身资金情况；(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。招商谈判原则的确定招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。(一)招商谈判的特点1、 谈判对象的广泛性、多样性和复杂性商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。2、 谈判条件的原则性与灵活性项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。3、 谈判口径的一致性在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。(二) 招商谈判的原则根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：1、 坚持平等互利的原则2、 平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。3、 坚持信用原则信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。4、 坚持相容原则相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。招商谈判的准备所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：（一） 招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：1、 通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。2、 通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。3、 招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。4、 第一 承租户的选择确保租金的来源。5、 第二 需要保证购物中心的商品种类的完整性。6、 第三 需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。（二）准备谈判的依据1、 明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；2、 规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；3、 选定谈判方式；4、 确定谈判期限。（三）组成谈判小组1、 挑选谈判小组的成员；2、 制定谈判计划；3、 确定谈判小组的领导人员。第二部：确定招商方式与渠道商业物业项目招商的方式1、 项目洽谈会。项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。2、 项目发布会项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。3、 经济技术合作交流会经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。4、 投资研讨会投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。5、 登门拜访登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。第三部：制订谈判策略明确谈判目的招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标；在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。招商洽谈的目标可以分为三个等级：第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功；第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功；第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。

企业文案的主要内容是什么?其实文案的工作，也需要根据企业的实际需求进行调整。据统计，企业文案的部分工作内容包含：新闻稿件、人物专访、事件报道、汇报材料、网站文案、新闻软文、微信微博文案，市场营销方案，广告脚本、平面广告、产品文案、产品手册、招商手册、海报等数十个服务方向。

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可以从流量红利，广告形式多样等方面来叙写。1、流量红利：抖音作为全球领先的短视频平台之一，拥有庞大的用户基础和高活跃度，每天有数亿用户在平台上观看、分享和创作内容。这意味着通过在抖音上进行招商合作，可以获得巨大的流量红利和品牌曝光机会。2、广告形式多样：抖音提供多种形式的广告投放方式，包括原生广告、品牌挑战、品牌合作等，可以根据品牌的需求和目标受众选择最适合的广告形式。这样可以更好地展示产品或服务，在用户中建立品牌认知和好感度。

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商业招商策划书文章作者：庞建国 来源：网络第一部：招商原则和准备过程招商目标的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：(一)项目自身的市场定位；(二)项目所在地的消费状况；(三)投资商和发展商的自身资金情况；(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。招商谈判原则的确定招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。(一)招商谈判的特点1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性2、谈判条件的原则性与灵活性3、谈判口径的一致性 (二) 招商谈判的原则1、坚持平等互利的原则2、平等互利原则3、坚持信用原则4、坚持相容原则招商谈判的准备（一） 招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。3、 招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。4、 第一 承租户的选择确保租金的来源。5、第二 需要保证购物中心的商品种类的完整性。6、 第三 需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。（二）准备谈判的依据1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；3、选定谈判方式；4、确定谈判期限。（三）组成谈判小组1、 挑选谈判小组的成员；2、 制定谈判计划；3、 确定谈判小组的领导人员。第二部：确定招商方式与渠道招商的方式1、项目洽谈会。2、 项目发布会3、 经济技术合作交流会4、 投资研讨会5、 登门拜访第三部：制订谈判策略明确谈判目的招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标；在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。招商洽谈的目标可以分为三个等级：第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功；第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功；第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。①地段决定原则② 互补原则③ 业态演变原则④ 商圈扩大原则

第一章　招商部工作职责描述　1第一节　招商部工作目标与职能　2一、招商部工作目标　2二、招商部工作职能　2第二节　招商部工作职责　3一、招商部门的组建　3二、招商管理制度的建设　4三、招商方案策划　4四、招商宣传管理　4五、招商会组织管理　5六、招商谈判与签约　5七、招商渠道管理　5八、招商合同管理　5九、特许经营加盟商管理　6十、连锁经营加盟商管理　6第三节　招商部各岗位工作职责　6一、招商经理岗位工作职责　6二、招商办公室主任岗位工作职责　7三、招商方案策划专员岗位工作职责　7四、招商宣传管理专员岗位工作职责　8五、招商会组织管理专员岗位工作职责　8六、招商谈判专员岗位工作职责　8七、招商渠道管理专员岗位工作职责　8八、招商合同管理专员岗位工作职责　9第二章　招商部组织结构设计管理　11第一节　招商部组织结构设计管理工作细节　12一、工作知识准备　12二、招商部组织结构设计管理工作模板　14三、招商部组织结构设计管理工具表单　16四、招商部组织结构设计管理工作流程　17第二节　招商人员队伍建设管理工作细节　18一、工作知识准备　18二、招商人员队伍建设管理工作模板　20三、招商人员队伍建设管理工具表单　27四、招商人员队伍建设管理工作流程　29第三章　招商方案设计管理　31第一节　工作知识准备　32一、招商调查的内容　32二、招商的基本形式　33三、招商策略制定的程序　33四、产品卖点分析的方法　35第二节　招商方案设计管理工作模板　36一、招商方案策划规程模板　36二、招商方案策划书模板　39三、招商工作计划编制规程模板　41第三节　招商方案设计管理工具表单　43一、招商需求调查表　43二、招商工作总体规划表　43三、招商申请表　44第四节　招商方案设计管理工作流程　45一、招商工作计划的编制工作流程　45二、招商策略的制定工作流程　46三、招商策划工作流程　46四、招商决策工作流程　47第四章　招商宣传管理　49第一节　招商宣传资料的编制与使用管理工作细节　50一、工作知识准备　50二、招商宣传资料的编制与使用管理工作模板　55三、招商宣传资料的编制与使用管理工作流程　65第二节　招商广告宣传管理工作细节　67一、工作知识准备　67二、招商广告宣传管理工作模板　71三、招商广告宣传管理工具表单　81四、招商广告宣传工作流程　82第五章　招商会组织管理　85第一节　工作知识准备　86一、招商会议的类型　86二、招商会的筹备工作　87三、招商会组织步骤　88四、招商会议过程要注意的关键方面　88五、招商会的召开标准　89六、招商会招商人员的分组原则与职责划分　89七、招商会现场引导商家的技巧　90八、招商会后跟进工作的主要内容　91九、招商会后电话跟进技巧　92第二节　招商会组织管理工作模板　93一、招商会的组织管理制度模板　93二、招商会各小组工作安排规程模板　98三、招商会参展申请书模板　103第三节　招商会组织管理工具表单　104一、招商会申请表　104二、招商会安排表　104三、参展项目报名表　105四、接站人员一览表　105五、参会人员登记表　105六、招商会议记录表　106第四节　招商会组织管理工作流程　106一、招商会整体组织工作流程　106二、招商会现场管理工作流程　107三、招商会会后跟进工作流程　107第六章　招商谈判与签约管理　109第一节　工作知识准备　110一、招商谈判的要求　110二、招商谈判必备资料　110三、招商谈判班子的组成　112四、招商谈判的心理准备　113五、招商谈判的让步策略　113六、招商谈判中应注意的问题　115第二节　招商谈判与签约管理工作模板　116一、招商谈判操作规程模板　116二、招商谈判方案制定规程模板　118三、招商项目首席谈判代表制暂行办法模板　120第三节　招商谈判与签约管理工具表单　122一、签约商家联系表　122二、招商项目签约安排表　122第四节　招商谈判与签约管理工作流程　123一、招商谈判工作流程　123二、制定招商谈判方案工作流程　124三、招商签约工作流程　124第七章　招商渠道管理　125第一节　招商渠道设计管理工作细节　126一、工作知识准备　126二、招商渠道设计管理工作模板　132三、招商渠道设计管理工作流程　139第二节　经销商管理工作细节　140一、工作知识准备　140二、经销商管理工作模板　144三、经销商管理工具表单　150四、经销商管理工作流程　152第八章　招商合同管理　155第一节　工作知识准备　156一、订立招商合同的原则　156二、招商合同签订原则　157三、招商合同管理的主要任务　158四、招商合同纠纷的处理方法　158第二节　招商合同管理工作模板　159一、招商合同管理制度模板　159二、代理招商合同模板　162三、特许加盟合同模板　164第三节　招商合同管理工具表单　166一、招商合同登记表　166二、招商合同备案审批表　167三、招商合同变更登记表　167第四节　招商合同管理工作流程　168一、招商合同的管理工作流程　168二、招商合同订立工作流程　169第九章　特许加盟商管理　171第一节　工作知识准备　172一、特许加盟管理基本原则　172二、特许加盟招商的主要方式　172三、特许加盟商的招募方法　173四、特许加盟商筹备程序　174五、防范特许经营风险的建议　175第二节　特许加盟商管理工作模板　177一、特许加盟经营管理办法模板　177二、特许加盟商管理办法模板　180三、特许加盟经营道德规范模板　182四、关于特许加盟店登记管理规定模板　183第三节　特许加盟商管理工具表单　185一、特许加盟申请表　185二、特许加盟商选址评估表　186第四节　特许加盟商管理工作流程　187第十章　连锁加盟商管理　189第一节　工作知识准备　190一、连锁加盟商管理的原则　190二、连锁加盟商的分类方式　191三、连锁加盟总部的职能　192四、连锁加盟商招募程序　193五、连锁加盟手册编写原则　194六、连锁加盟手册的内容　196七、提高连锁加盟商服务质量的策略　197第二节　连锁加盟商管理工作模板　198一、连锁加盟商管理制度模板　198二、连锁加盟总部管理细则模板　202三、连锁加盟分店管理细则模板　204四、连锁加盟店员工工作手册模板　206五、连锁加盟分店店长工作手册模板　208六、连锁加盟商财务管理规定模板　210第三节　连锁加盟商管理工作流程　214第十一章　政府招商引资管理　215第一节　政府招商引资管理工作细节　216一、工作知识准备　216二、政府招商引资管理工作模板　220三、政府招商引资管理工具表单　239四、政府招商引资管理工作流程　243第二节　政府招投标管理工作细节　244一、工作知识准备　244二、政府招投标管理工作模板　247三、政府招投标管理工具表单　270四、政府招投标管理工作流程　272

以诚待人，以情感人，以信招商。（作者：罗兰） 一个人的性格决定他的机遇。如果你喜欢保持你的性格，那么，你就无权拒绝你的机遇。 计划经济讲级别，市场经济讲实力，招商引资讲服务。 女人是招商银行，男人是建设银行。 要一次周未大餐，还是要一辈子衣食无忧。(你有没有想过 想让别人对我们有点敬畏，最好的方法是出手，打败对方后，告诉别人：我只懂皮毛，厉害的是主公(其实主公只是自己创造的神秘角色)。 铭记招商也存在二八法则。 本商场的招商原则是 先来后到。 给孩子一次惊喜，还是给他们一生幸福？！ 招商引资要发扬五千五万的精神，走千山万水，吃千辛万苦，说千言万语，想千方百计，引千万外资。 招商行业不同情弱者。 抓招商引资，就是谋求发展。 改善投资环境，扩大招商引资。

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加快发展是第一要务，招商引资是一号工程。 全力打造服务品牌，创造一种提速、提效、提质、周到、周全、周密的办事服务环境。创造一种公开、公正、公平、宽松、宽大、宽厚的政策服务环境。创造一种开明、开放、开通、大度、大胆、义气的人文服务环境。 全民参与，亲情招商，建设家乡。 招商引资是实现跨越式发展的必由之路。 改善投资环境，扩大招商引资。 各大品牌已强势入驻，欢迎您的到来。 新地段，新政策，新发展，新机遇。 人人有职业，个个有技能，家家有实业。 改造世界观，学习新经济，引进大项目，促进大发展。 1招真商，引巨资，上大项，推进经济社会实现大发展 大跨越。 小引资只能小发展，大引资才能大发展。小发展，大困难；大发展，小困难；不发展，最困难的观念。 不论哪种形式，能搞活就行。不论-公有私有，有作为就行。不论规模大小，能发展就行。不论归谁所有，能交税就行。

招商文案的对象是投资者，有一定资源的经销商，寻找这些目标人群成为我们的代理商，他们对赚钱很感兴趣，所以在题目上必须展示出可以帮忙顾客投资者经销商赚钱，这样抓住他们的注意力。题目必须清晰地传达了目标群体感兴趣的利益点，给出一个强有力的利益承诺点。标题承诺在标题上必须展示出可以帮助顾客投资者经销商赚钱，这样抓住他们的注意力。2.市场趋势对产品的市场状况进行分析，通过这些数据展示和趋势分析，让目标群体相信这个行业前景光明，市场巨大，有得做，值得投资。3.产品介绍把产品的特点和优势都展示出来，介绍产品的原材料和工艺，要告诉潜在客户为什么要选择你的产品。4.权威推荐人们相信权威，听从专家名人的言论。5.盈利前景分析产品盈利模式，通过什么方式赚钱，展示产品一些具体应用场景，适用的需求人群，可以销售渠道，也可以具体假设的一个等级投入将来的前景收益，做这个产品项目好处的是什么。6.成功案例已取得成功的具体案例展示，使用代理的成功案例更能够刺激代理商。7.招募要求对加盟商代理商人员的的条件要求，加盟的门槛，招商政策，加盟的优惠政策，招代理的等级优惠，成为代理条件。8.催促行动给出具体行动指令，具体联系方式，通常邀请代理商来参加招商大会，通过会议营销进行推销。拓展资料：让你的招商手册写的更好

这几天后天粉丝很多，一直希望把招商文案的经验进行分享，那么继续把招商文案的撰写技巧分享给大家，希望对大家有所帮助！所以，今天说说怎么写好招商文案的小技巧，让招商会事半功倍。招商文案的三大核心写法！写法1.挖掘客户动机，客户动机永远是你的关注点！不管写什么文案，最重要的当然是定位消费人群。举个例子，比如你是做袜子批发的，深刻挖掘客户心理动机之后，你会发现，在招商文案中应该写做如何开店？如何创业？等等，而不是一昧地夸袜子如何好，这样有针对性的文案会更加的有效，而且人群范围瞬间扩大到你连边儿都找不到。述说行业现状是必不可少的，如手机的招商文案，就可以详细分析手机市场的趋势，产品与市场上其他产品最大的不同，以及产品会给用户带来如何的益处这些都可以在招商文案里详细描述。写法2.不断重复，招商文案不再多，而在于观点鲜明不断强调很多人老想着，写文案是一件很复杂，要有不断新鲜的创意才能写好。其实，你看看脑白金十几年都不变的广告文案“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，营销最大的精髓，就是占据用户的心智。而占据用户心智，最简单，最粗暴的方式，就是重复，重复，不断重复。重复你认为比较好的slogan，重复产品亮点，甚至不断重复企业背景都可以。一个资深广告人曾经说过，他们在阿里巴巴诚信通有17个店铺，这17个店铺，都是一样的招数，上传同样的页面，都是这一个招商文案，只是标题，属性，关键词，还有下面可有可无的东西不同而已。写法3.声势先行，没有气场，就没有烘托，就没有价值，你说呢？除了产品好，项目要成功，必须还要有完善的服务支持。可以在招商文案中，把你能提供的服务，全方位地展现出来。比如专业团队护航，比如开业指导，比如技术知识培训、促销支持、市场宣传推广引爆等，最后再告诉读者，即将用广告投入和巨大的影响力席卷全国，让客户轻松稳赚利润。除了要敢于画“蓝图”，分析行业趋势外，还可以用已取得成功的具体案例展示，使用代理的成功案例更能够刺激代理商。因为客户见证才是最有力的背书，且广告宣传中，从众效应也非常重要，榜样的力量一定会让文案更令人信服。好的招商文案，自己会说话！最后给大家分享招商文案的终极必杀技，话不多说直接上干货，品牌方招商文案超级六步法：第一步：标题第二步：开头第三步：评价第四步：价值第五步：承诺第六步：行动中原哥总结：招商文案是见功底的能力，不是一朝一夕能具备的！写招商文案，是需要长期练习的，大家先试着写一篇吧。后台可以发给中原哥帮你修改，免费的吆！策划人生，人生策划，@工具社区你有问题，我有答案！

每个人都是投资形象，处处是投资环境。 走过千山万水，吃过千难万险，说过千言万语，想要千方百计，吸引千万外资。 重点抓好招商服务，做好招商服务促进工作。 对我们来说，引进外资是恩人，投资者是亲戚。 千年文化古城，美丽宜居商业西关。 历史名城新彩，魅力水城来投资。 小投资才能小发展，大投资才能大发展。 优化业务内外的开发环境和服务。 每个人都是招商引资的主体，进而掀起新一轮的招商热潮。 学习先进经验，开阔投资视野。 历史文化名城，投资创业沃土。 以诚待人，以情待人，以信投资。 人人关系宣城形象，人人关系宣城发展。 唱投资之歌，读企业之事，做企业之事。 每个人都是投资环境，每个人都是主要的吸引力。 建设新的投资洼地和投资洼地，共同筑牢发展快车道。 享受城市水文化，旅游自然风情，创造百年工业。 亲商、保商、富商，创造优质高效的投资环境。 我爱我的家乡，回到我的家乡开始我自己的事业。

招商手册的内容包括：1、行业前景行业分析是指根据经济学原理，综合应用统计学、计量经济学等分析工具对行业经济的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。2、产品前景产品设计并不是一个新兴行业，但是是却越来越受到各大公司的重视。产品设计的主要任务就是通过精心的设计来满足用户的需求，而用户需求主要主要有三个方面：一是实用价值，二是对产品外观的满意，三是对产品有一些情绪化的反应。3、公司介绍公司是依照公司法在中国境内设立的有限责任公司和股份有限公司，是以营利为目的的企业法人。它是适应市场经济社会化大生产的需要而形成的一种企业组织形式。4、公司愿景企业愿景：体现了企业家的立场和信仰，是企业最高管理者头脑中的一种概念，是这些最高管理者对企业未来的设想。是指企业的长期愿望及未来状况，组织发展的蓝图，体现组织永恒的追求。企业愿景是企业的发展方向及战略定位的体现，聚焦企业管理八大领域，快速提升CEO自身领导力及管理能力籍此达到推动企业成长的目的。拓展资料《招商手册》是利用大量信息和精练的介绍语句以吸引商家的一种宣传资料。利用《招商手册》充分拔动中间商想获利的心弦，才能达到预期的目的。因为，该手册往往是第二次向中间商传递信息,比招商广告所包含的信息量要大得多,将给商家发出更为强烈的刺激。能否让被吸引的眼球“放亮”萌发出来进一步探个究竟的想法，则是判断该手册设计和运用成功与否的衡量标准。因此在设计《招商手册》时，我们要特别注意其中有要点：篇幅结构上不能漏项，行业背景、企业简介、产品核心概念、运作模式纲要、盈利概念推算、招商政策分析等；平面设计、印刷方面要体现高档次、强实力、和企业对该项目做得成功的大决心；文字组织方面要朦胧中求完美，语句要求高度提炼、突出亮点以增强吸引力，并不需要把企业所有细则都写上去，要看得完、吸得住和守得了密，让商家萌生来的念头。

一般的招商手册侧重于产品的前景及爆发性增长空间，关键语言要犀利，充满张力。一、要深具视觉冲击力会期各厂家向经销商发出的招商手册及dm宣传单是不计其数，要使自己的招商手册好比“万绿丛中一点红”能深深吸引经销商，并且不被其抛弃、还珍藏细读的话！那么，首先得在视觉效果上下功夫，既要设计新颖、印制精美，还要符合品牌文化内涵与企业公众形象的表现。象四川大宅门酒业公司的宣传册就是以“门”字造型、采用高档金黄色纸张印制，尽显企业尊贵气派与品牌形象、颇具档次，一般欲扔者都觉可惜，这样，就创造了一个让客商浏览的机会。二、散发方式很重要糖酒会期间人流如织，形形色色的人都有，而招商手册就不能见人就发，这样不但达不到预期效果，还将产生不必要的浪费。对临时招聘的礼仪人员要事先做好这方面的培训，对一些将在会期举办新品推介会或经销商联谊会之类活动的企业，在会前就应把招商手册寄送到自己熟悉或了解的经销商手中，以便让他们提前了解您的产品信息，从而促进会期招商效果。三、招商手册必须具备的内容一个好的招商手册应该是对本次招商活动一个全面而详细的说明书，可增强经销商对新品的认知度及经销兴趣。招商书中必须有企业概况、产品特点、市场潜力、加盟条件、合作方式及奖励政策等基本内容，要求简明扼要、主题鲜明，能让经销商充分了解您的营销模式与品牌情况。象蓝猫集团就直接把招商手册做成[市场实操手册]，使经销商很清楚地知悉蓝猫饮品的营销策略和招商政策。在制作招商书时，最好附上企业的营业执照、各类产品检验报告、获奖证书等复印件，以增强经销商对您的信任感。四、须有竞争力强的招商机制招商手册的核心内容就是招商机制，如果您的产品再好、画册再美观，这一点如没有吸引力，那也是白搭！笔者曾对三家规模与实力差不多的白酒厂家的招商手册作了一次对比分析，其结果大相径庭。就以设置一家县级独家经销商的发货要求来看：厂家a要求首期提货不能低于20万元，厂家b要求首批进货10万元以上即可，厂家c不但要求首批进货不能低于25万元，同时还要求必须交5万元保证金；相比之下，厂家b的条件自然就具有优势些。所以，我们的厂家在建立招商机制时，一定要谨慎严密、因势利导！须充分考虑市场竞争状况和竞争对手将在糖酒会上的一些可能性举措，否则，你的招商手册就相形见绌了！五、业务及时跟进在向经销商散发招商手册时，可索取一张名片。糖酒会期间，每天最好把收集到的经销商名片进行整理分类，然后及时打电话联系，可询问对方对本公司产品有无意向，或约时间见面洽谈，或说些问候祝福之语。总之，业务与服务工作及时跟进，抓住一切可利用的机会加强与经销商的沟通，否则，就连您昔日的“席中宾”，也会成为他人的“座上客”！编辑本段组成部分一般的大概包括一下几个部分,具体点依情况而定：引言（煽动性强）1.行业前景2.产品前景3.公司介绍4.公司支持5.加盟优势6.公司远景等等注意事项1、手册不要做成说明书，要有表达尊敬对方的相关语言，以赢得对方的好感，愿意抽时间看完。2、项目的定位、业态组合、配套设施、意向品牌商家要完整。3、项目地段、周边概况、当地城市发展概况、当地商业发展现状、竞争对手分析要完整。4、项目优势分析要完整阐释。5、项目具体位置要用地图描绘。6、项目招商政策可简要提及。7、本人认为招商手册基本只给予重要商家，如超市、百货、肯德基之类，一般商家只需要DM单供其了解，所以具体到不同类别的客户对象，招商手册内容也随之变化。8、一定不能将招商手册做成画册那样的华而不实，要有内容，有针对性，有实际开店的可行性。若能做到对方经理拿着招商手册就可以省掉一部分开店可行性分析报告内容时，就成功了。

问题一：寻求健身房的市场营销方案！！ 搜索兰晓华的营销管理，去找个方案来学习，吃透他，你以后按照这种格式，几本差不多聊，诗人哲学家兰晓华的精彩聊斋笔录 1、什么是营销 营销，就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。（摘自兰晓华《营销管理》） 2、营销的本质 著名营销战略家兰晓华对营销策划的见解独辟蹊径，他指出“营销的本质是――用最低的成本创造顾客（客户）最高的心理预期价值”，可谓一语中的，直指营销策划的本质，因为只有创造超越顾客心里价值，才能让营销业绩持续增长。可以这么说是否带给顾客较高的心里价值是衡量企业营销水平高低的重要指数。 3、品牌内涵是什么 兰晓华认为品牌的构建是一个“罗马圣殿”系统工程，需要持续的 *** 、信念、智慧与执行，品牌是企业或品牌主体（包括城市 *** 、个人等）一切无形资产总和的全息浓缩，而这一浓缩又可以以特定的符号来识别；它是主体与客体，属体、主体与社会，企业与消费者相互作用的恋爱结晶，通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。所以这时候品牌是作为一种无形资产出现的。 4、今天你离开网络，明天就告别地球去火星 当今是网络时代，著名网络品牌优化专家兰晓华认为，网站优化是企业或单位根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括UI策略、产品策略、PR策略、促销策略、渠道策略和CRM策略，是以网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，像京东商城、凡客、当当、梦芭莎等。通俗地说，网络营销优化就是以互联网为主要手段进行的，为实现一定营销目的借助网络平台开展营销活动的总合。 5、爱情论语如平行线的相对论 爱情是时间和空间的相对论，平行线和交集都是一种生活方式，而非夜空的星星那么遥远和美丽，经历过痛生死离别，在看上看水会学会淡定，从容。那些伤痛的爱情如同被格式化过的爱情，囚禁地狱般的日子，即使再见，你永远回不到人面桃花初相逢的时候。 6、城市经营的主体是民众而不是 *** 兰晓华认为一个城市一定要有了明确的定位和发展战略之后，接下来才是城市的开发、城市资金流动（招商引资）以及城市形象的包装推广、城市 *** 透明化管理等等。在没有定位和战略之前，城市运营所做的就如一艘船在大海，没有目的地；无论历史什么风对他都没有任何价值可以“站在巨人的肩膀上看得更高更远”。因为‘民众、企业、城市"就是 *** 的利益点，并将这个利益通过系列的有效手段在可行的周期向文化素质升华，不难作的，穷的穷作，富的富作，穷富与开发的内在因素冲突并不多，外在因素项依靠招商等手段。城市的生长由经济活动提供营养。所以，应当主要靠市场来“育”而不是 *** 来“抓”。目前多数 *** 涉及实际措施方面容易重“城”而轻“市”，有“形”无“核”。这样的“积极推进”城市化如果操持不当，很有可能阻碍城市化的“文明进程”。 7、兰晓华剩女幸福指数的论语 剩女幸福指数，是剩女在与他人交往中，影响和改变他人心理行为的能力。剩女幸福指数的强弱，直接关系到其剩女健康指数水平和未来幸福指数，剩女幸福指数形象体现的是剩女幸福指数的气质、风度、撒娇人品、知识等方面，靠的是令人慑服的人格魅力的影响力，而不是令人生畏的强势作风影响，女人的幸福魅力指数并不是......>> 问题二：请高手告知健身俱乐部广告创意文案和营销方案？？？谢谢 您需要一个市场推广策划，但没有具体资料是不可能完成的！ 比如说要一个详细的市场分析： 1.竞争对手 2.市场定位 3.目标消费者 …… 详细推广方案 1.活动推广（赠送会员卡？免费体验？……） 2.宣传推广（海报？宣传单页？……） 3.联合推广（与球馆合骇？美容美发店？……） …… 太复杂 问题三：如何开一个健身房？ 俱乐部如何选址 俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。 找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否供合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。 根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标： 1、周边环境： （1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套； （2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。 注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。 （3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。 2、交通情况： （1）四周道路分析 （2）公交数量分析 3、人流分析： 主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。 4、配套设施 （1）用水情况：冷、热水问题是否便利 （2）电网情况、通讯网络情况； （3）停车位情况； （4）店外广告位情况： 5、建筑硬件 （1）未来俱乐部所在楼层； （2）未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等； （3）如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题； （4）建筑的防水、渗水能力； （5）建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。 6、竞争分析 （1）300米以内同类产品分析：健身俱乐部数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策； （2）300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿 *** 、保龄球馆等。 7、地块前景 城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。 8、投资分析 （1）房屋租赁价格 （2）水、电、气价格 （3）其他优惠政策和条件 （4）投资回报周期 （5）投资风险预测 通过这些技术指标，可以对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就可以很容易选定健身俱乐部开设的地址了。 问题四：怎样推广自己创造的健身事业 首先像你说的健身产业的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法： 一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等 二、方法和策略： （一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。 （二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。 （三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。 （四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。 （五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。 其次跟你说一下进行推广的日常工作： 网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。 一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？ 三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。 最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。 希望我的回答可以帮到你，看在纯手工打字的份上，有什么不懂的可以继续问我 问题五：招商东城国际有家新开健身房叫什么，下属哪个公司 哈哈，不需要，自己来就完全可以搞定。如果你真心想将自己的身体锻炼的更好一点，并且锻炼出一个高大、强壮、干练、匀称、潇洒、亭亭玉立、风度翩翩的身材与体质来，根据我的个人成功经验，建议你修改自己的锻炼方式方法，采取如下整体的强身锻炼方式来进行锻炼为好： 首先是要养成一个早晨提前40到60分钟起床的习惯； 二是早晨起来后，外出先跑跑步，将身体跑到微热就行，作为每天早晨锻炼活动前必须的准备事项； 三是做做广播体操，或者学习简单的武术套路或练武的一些基本动作，注意：初学练武时，先不要求神似，而必须追求形似。才能保证自己的举手投足符合练武人的出手不离方寸； 四是每天早晨锻炼时，进行一下深呼吸后，凭借一口气尽力对天长啸（能锻炼和提高自己的肺活量、底气与嗓音宏亮）。每天多进行原地起跳、原地起跳摸高、助跑起跳、助跑起跳摸高的锻炼（可以有效的促进自己身体长高、各部位肌肉的强健与线条美，同时可以提高弹跳力、爆发力、耐力、奔跑速度与起跑速度），多进行单杠、双杠锻炼（以能达到并超过高中体育锻炼标准以上为好）； 五是每天睡觉前准备一杯绿茶水，清晨起床后的第一件事是给凉绿茶水加点热开水后，空腹把它喝了（一是稀释体内因睡眠后的血液粘稠问题；二是有利于锻炼身体时不出现供血、供氧不足的不良状态；三是有清扫体内垃圾的作用，提高身体的消化功能，有利于多长肉，特别是多长腱子肉；四是可以消除清晨起床就锻炼时，可以出现的各种身体不适状态；五是清晨起床空腹就喝绿茶水有消除脂肪肉（肥肉）的医疗效果），清晨起床空腹就饮绿茶水适应后，每天每次必须喝400ml以上； 六是每天早晨一定要吃饱饭，中午也必须吃好、吃饱。鸡、鸭、鱼、肉可以随便吃。但是，晚饭：一是最好少吃或不吃面食（馒头、面包、面条、饼干、点心等）；二是最好少吃点鸡、鸭、鱼、肉；三是吃好就行，不要吃的太饱。因为，晚饭的这三条都是长肉的最有利条件，自己必须控制把握好，以免形成摄入量过多而造成尽长脂肪肉（肥肉），不长腱子肉（瘦肉）的主要原因； 七是晚饭两小时后，可以外出走走，做做俯卧撑、吊吊单杠、双杠或者在家、宿舍做做双手倒立、俯卧撑、仰卧起坐的锻炼，锻炼到身体发热即可，等到身体适应后再增加运动量。注意：在自己不满23周岁前，就不能进行举重与超强度锻炼（包括推拉杠零、负重锻炼、深蹲），会影响身体长高并造成腿部肥胖的问题。切记！切记！ 八是到新华书店、网上购买或下载一些锻炼身体、练武的身体防护与保护书籍及锻炼身体的技术要领、注意事项、女子防身术武术套路来好好学习学习后，再进行具体的锻炼与实施为好。 以上各条，贵在持之以恒。 只要你能长期坚持下来，养成生活的如此习惯。特别是能够严格按照第四条、第五条、第六条进行锻炼，我敢肯定：二三个月你就会见到效果。 如果你能长期坚持下来，用不了三五年，你一定会将自己锻炼成为：高大、干练、英俊潇洒、有气质、亭亭玉立、风度翩翩、举手投足都透出七仙女的风采来，使帅哥美女们喜欢追捧地围绕在你身旁的局面，不是更好吗？ 祝您成功！ 问题六：健身房运营部工作总结 本人自4月中旬份加入到精英部落，融为这个大集体以来，本着对服装品牌工作的充分热爱，用心做好每件事，做好这个直营运营管理工作，充分利用精英部落这一平台提升自身的组织协调能力，回顾历程，收获和感触颇多。 （一）强化品牌形象，提高业务素质。 直营部工作最大的规律就是无规律，因此，我正确认识自身的工作和价值，坚持奉献、诚实敬业，细心学习他人长处，并能很好的虚心向领导、同事学习关于精英部落品牌文化，在不断学习中使自身的专业素质有所提高。 （二）严于律已。从进了公司这个大家庭以来，始终对自己严格要求，将耐得平淡、舍得付出作为自己的准则，在工作中，以制度、流程规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，主动接受来自各方面的意见，积极维护公司良好形象。 （三）强化运营工作职能。工作中，注重团队建设等工作，在这短短几个月里，都能和同事积极配合做好店铺及销售工作，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。 通过领导的培养与工作各方面的支持，以及自己的努力，这几个月以来自己的营运工作，还是取得了一定的突破。在精英部落直营部， 这半年来取得的工作成绩得到了领导的肯定，在第三季度安排我代为管理营运一组的组长一职，这些都离不开公司领导的严格要求与培养，对我来说这将是一个很大的机遇与挑战，对于下半年的工作，我罗列了以下的工作计划及安排： 1、不定期组织本组工作会议和每日早晚例会，传达上级指示精神，反映员工及柜组情况，起承上启下的作用； 2、认真协助营运总监工作，落实每天的工作内容，发现违规及时纠正； 3、了解本组人员思想状况，排除不良倾向，即时汇报，研究予以解决； 4、严格落实本组员工遵守工作流程、工作要点和规章制度，培养高度的责任感和工作热情。 5、熟悉本组员工的工作状况，分析容易出现的问题并提出解决问题的基本要领； 6、不定时巡视各岗位，指导本组员工工作并督促完成； 7、宣传团队精神，弘扬企业文化，牢记公司宗旨，增强员工的凝聚力和向心力； 8、组织市场调查，反映卖场存在的问题及顾客的真正需求，定期进行总结报告；在三季度完成主通道的招商工作，并对南广场的空铺进行招商；以及对于明年公司品牌升级，对一些意向商户的储备。 问题七：招商会所健身中心怎么样 最近扎堆闹猛写DP,不禁想起了这里。也不管要区分开来健身非健身。07年来旅游，当时朋友曾经在这家做总管，安排住了一晚。酒店设施很全，吃的也很好。但是我觉得吸引我的是那个大院子。广东的这个地方有点偏，但真是个好地方啊。院子里那些说不上名字来的花花草草，瓜瓜果果，着实大开眼界。看得见不远处的山，低头是小池塘，一种会蹦的小虫正表演着凌波微步。还有块题了“钓鱼台”的大石头，哈哈。漫步在院子里，依稀看到我年老时的影子。 问题八：健身房赚钱么，投资需要多少钱，最主要的是什么 30分 主要投资就是器材和教练，我们大学旁边只有一个健身房，超级火爆 问题九：健身房市场专员是做什么的 英 10 商务人员 2 进出口操作 2 海外代理维护 1 办公室干事（实习人员） 1 前台文员 1 报关/检员 2 销售实习人员 7-8 196 杭州利宾软件有限公司 营销代表 10 技术支持 5 人事助理 1 销售主管 2 198 杭州力保捷涂料有限公司 客户服务专员：(应) 市场营销助理 主办会计（工业会计） 厂长助理 涂料营销业务经理 工程营销业务经理 网络营销员 色彩或装饰设计师 魅力之城店店长 199 杭州泰林生物技术设备有限公司 200 杭州中瑞思创科技有限公司 201 杭州众享机械技术有限公司 一、总工程师（1名） 二、非标设备设计工程师（1名） 三、钳工（1名） 四、机械工程师助理（1名） 五、市场部经理（1名） 六、销售工程师（4名） 七、销售代表（5名） 202 杭州百师堂外国语专修学校 少儿英语教师 中学英语教师 网络课程工程师 办公室文秘（英语） 网站美工 203 浙江复地置业发展有限公司 205 杭州平望科技有限公司 206 杭州环图企业管理咨询有限公司 工商顾问 顾问助理 207 208 杭州鸿阳豆业有限公司 1、 销售经理 1、 终端管理部培训经理 2、 采购部采购经理 3、 媒介部媒介经理 1. 物流主管 2. 服务经理 区域销售经理 企化部产品经理 企化部设计师 企化部推广经理 特许加盟部经理 企化部经理 财务会计 209 杭州浙大灵通科技有限公司 210 杭州炫购购物有限公司 211 西南证券有限责任公司杭州庆春东路证券营业部 理财经理 销售助理 212 杭州集思钢铝制品有限公司 设备部经理 1人 设备维修工程师 2人 质检经理 1 人 金加工工程师 2人 材料检验工程师 1人 铸造工程师 1人 设备维修人员 4人 铸造技术员 1人 铸造检验员 4人 （应届生可考虑） 金加工检验员 6人 材料检验员 2人 （应届生可考虑） 采购核价员 2人 工时核价员 2人 现场管理 1人 安全管理员 1人 司机 3人 叉车工 1人 仓库管理员 1人 （应届生可考虑） 213 杭州远东科技图书有限公司 招聘工种： 公司电脑员二名。(应届毕业生优先) 招聘工种： 库房人员二名(要求男性)。 招聘工种： 公司下属书店电脑员二名。 招聘工种： 公司下属书店营业员二名。 214 振石控股集团有限公司 工商管理 网络管理员 会计 生产计划调度员 内贸销售员 包装设计员 自动化控制员 工艺技术员 设备管理员 品质控制管理员 单证员 报关员 置业顾问 机械类专业 复合材料测试员 制冷暖通技术员 高配管理员 215 607 浙江宝利德控股集团有限公司 集团总经理助理（1名） 奥迪店总经理助理（1名） 奔驰店总经理助理（1名） 广本店总经理助理（2名） 奥迪店市场总监（1名） 财务经理（2名） 萧山店销售经理（1名） 奔驰店销售经理助理（1名） 奥迪店销售经理助理（1名） 奔驰店售后服务经理助理（1名） 奥迪店售后服务经理助理（1名） 广本店售后服务经理助理（2名） 广本店销售经理（2名） IT 管理员 出纳 售后服务实习生 销售支持实习生 216 杭州德力西集团有限公司 217 雄风集团有限公司 财务总监 百货总经理 百货经理 超市（家电）连锁店长 人力资源部副经理 办公室主任 培训师 财务经理 业务经理 企划经理 财务会计 业务员 企划设计员 网站管理员 连锁经营管理 219 220 221 222 浙江泰普森休闲用品有限公司 人力资源总监 技术总监 投资发展总监 质量总监 生产总监 物控经理 外贸业务主管 外贸业务员 花园家具业务......>>

　　利用《招商手册》充分拔动中间商想获利的心弦，才能达到预期的目的。因为，该手册往往是第二次向中间商传递信息,比招商广告所包含的信息量要大得多,将给商家发出更为强烈的刺激。能否让被吸引的眼球"放亮"萌发出来进一步探个究竟的想法，则是判断该手册设计和运用成功与否的恒量标准。　　因此在设计《招商手册》时，我们要特别注意其中有要点:篇幅结构上不能漏项，行业背景、企业简介、产品核心概念、运作模式纲要、盈利概念推算、招商政策分析等;平面设计、印刷方面要体现高档次、强实力、和企业对该项目做得成功的大决心;文字组织方面要朦胧中求完美，语句要求高度提炼、突出亮点以增强吸引力，并不需要把企业所有细则都写上去，要看得完、吸得住和守得了密，让商家萌生来的念头。

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1.旅游招商指南模板中国国际旅行社、中国旅行社、春秋国际旅行社、长运旅行社、巴士旅行社、铁道旅行社、电旅行社、开门子旅行社、紫晶旅行社、新闻旅行社、光大旅行社、华源旅行社、良友旅行社、教育旅行社、瓷都旅行社、嘉友旅行社、天马旅行社、青年旅行社、职工国际旅行社、康辉商旅、神州旅行社、方圆旅行社、青花旅行社、海外旅行社、电动旅行社、招商旅行社、凯悦旅行社、迪达旅行社、景德旅行社、光大旅行社、假日旅行社、风光旅行社。2.旅游招商指南模板怎么写1:招商引资是指当地政府或当地政府所属的开发区为了吸收投资而进行的活动。2.主要指非本地投资者，也可分为内部投资者和外部投资者。前期主要是吸收制造业的外商直接投资(外商)，取得了不错的成绩！比如早期的广东省深圳市，福建省莆田市等等，起到了很大的示范作用。导致招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，出现在各级政府的报告和工作计划中。3.它的作用是显而易见的，列举如下：一、弥补企业资金不足，促进经济增长和发展；b、引进国外先进技术和设备促进了中国的提高的生产力；c、产品综合质量明显提高，国际竞争力明显增强；D.提高中国企业管理水平，加快国有企业经济机制转换；e、利用当地先进技术引进资金，促进科技向生产力转化。4.吸引投资有多种方式，我们熟悉的有：一、政府集团投资B.集团投资促进C.居民投资促进D.展览会上的投资促进E.文化投资促进f、旅游投资促进g、商业投资等等。3.文化旅游招商项目手册第一部分：项目定位。即投资项目在行业中处于什么层次和地位，主要消费群体的消费能力，项目的发展目标，项目引进的商铺的层次和类型等等。第二部分：项目的具体投资策略和投资计划。招商策略是指项目招商过程中所采取的指导思想、运作模式、设计理念，宏观把握项目的投资需求；招商方案是指招商的阶段、各阶段的时间安排、商场各楼层的布局以及整体结构。该计划涉及投资项目人员的构成，并说明了各级员工的工作职责和权限。明确所有与招商相关的招商文件和资料，包括宣传册、招商章程、招聘对象之间的合同文件等。下一步，我们将说明招商方式、宣传方式、路线以及招商项目的时间表。解释招商费用预算和租金提案，评估招商过程中产生的费用和预估。第三部分主要包括附件和其他材料。4.旅游招商方案广告、村观摩会、村生活体验等活动招商。5.旅游服务指南模板全程陪同是指由组团社委派的工作人员，作为组团社的代表，在领队和当地陪同导游的配合下执行接待计划，为旅游团(人)提供全程陪同服务。它是客人和当地同伴之间的桥梁。要做一名合格的全程押运员，必须认真履行以下职责：1.实施计划2.监督质量。3.协调和联络4.调查研究工作5.解释服务6.生活服务7.处理问题的导游的主要职责是(1)安排旅游活动；(2)做好接待工作；(3)负责导游解释；(四)维护游客安全；(5)道具:6.旅游招商手册范本1.复习的时候，要从旅游宣传片中看到文案突出的创作亮点。在宣传片的制作中，创意是宣传片策划人的最高追求。同样，在旅游宣传片的策划方案中，创意是旅游文案的生命。旅游宣传片的创意应着眼于展现美景、延伸想象、舒适放松。人们旅游只是为了放松，所以我们必须抓住人旅游宣传片策划中的心理学。创意的风景，无论是美丽还是静谧，瑰丽还是神秘，都要带给人无限的遐想，让人心驰神往。第二，文案中要有对旅游项目的综合风貌和精神风貌的介绍。今天大部分时间美国的旅游宣传片主要是呼吁旅游，招商引资是另一个热点。这座城市以其全面的面貌和杰出的精神成为一大亮点。因此，旅游宣传片的文案表现更能具体体现旅游项目所能展现的综合面貌和精神面貌。以上是我在红瓜传媒看到的。希望能帮到你！:7.旅游招商指南模板图片1.商家数量并不是经销商来的越多越好。一般企业会对参与的经销商在资金、车辆、人员、网络等方面有详细的要求。业务人员必须根据公司吸引商家美国的政策，并没有使酒类产品有可能吸引商人从服装经销商。对于已经签约的，每个地区只有一家经销商。对于没有签约的，建议最多两个县级市场，三个市级市场。因为需求太多，一些业务员可能招不到未完成的任务，找人造假，也不排除一些经销商借此机会免费旅行。这些人不仅增加了企业的成本，还可能宣传他们的坏主意卖给其他经销商。所以商家数量不够，一定要严格控制数量。二。现场氛围招商会现场布局建议：主要街道挂满旗帜、横幅；酒店门口的彩虹门、立柱、气球、奖品车、促销车；院内：来自各界媒体、企事业单位的祝贺横幅；大堂内：产品墙、喷绘墙、广告、易拉宝、展台、企业简介；在会议现场：产品墙和喷漆墙。三。住房餐饮住房餐饮是整个招商会最贵的部分，也是最容易出问题的部分。建议如下：住房要统一登记整理，防止有些房间不满却开新房。招商会结束后，房卡要按照登记表回收，并做好标记，防止有的房间退了，有的退了，谁退了谁没退不清楚。在同一地区，那些签了合同的人应该和那些没签合同的人安排在一起Idon"我不签合同。同一地区的经销商不应安排在一起(县级两个，市级三个)。饭票要统一发放，会后要登记在表中备查，这样就可以凭票吃饭了。建议饭票和房卡统一发放，全员循环就餐，各岗位不缺人。除此之外，招商会期间严禁所有工作人员饮酒，经销商也要控制饮酒。四。推广员管理招商会。促销员穿促销服代表企业形象。建议促销员一定要提前培训，告知企业理念、企业文化、会议注意事项等。会议期间，发起人严禁随意走动和嬉笑，必须时刻注意自己的形象。有一次参加一个招商会，一进大门就听到两个微弱的你好还有几个促销员在我旁边吃着瓜子，旁若无人的聊着正在看。像这样的企业，哪能连促销员都管不好，怎么管好市场？对促销员的管理一定要严格细致。:010没有规划指导的规划是无序规划，没有规划指导的建设是无序建设。所有的商业项目都要先做好规划，规划是万里长征的第一步，规划是方向，规划是灵魂。旅游规划就是要让景点独具特色。中国已经进入全方位旅游发展阶段，全国每年有六七百个景点。面对前所未有的竞争和消费者选择困难，唯一性不足，唯一性才是王道！因为，只有显示出价值，第一才被记住！所以旅游策划就是要把景区独特的定位，独特的产品，独特的营销策划出来，这样才能保证成功！简单来说就是一句话可以吸引13亿人！繁花雪月，快乐大理能做到！桂平十八奇能做到！云南十八怪能做到！简单来说，景区规划就是：投入的每一块钱都能盈利！第二步是景区旅游规划，结合景区地形把规划思路变成点、线、面。规划是战略策略，规划是战术执行。但是，景区的旅游规划也要有创意。一个大门，一个景观，一个建筑，都是几百万美元的投入。能有震撼的创意把大门和建筑变成震撼的景点吗？让每一块钱的投资都产生收益！想象一下这些全是五星级酒店、SPA温泉、游艇码头、真人CS、国际挑战赛、养生乐园、禅意世界、佛寺等等。我们已经看到了无数无脑创意风景名胜区的建设与发展思路。全国各地都有这一套路，都是一个模子里倒出来的景点。会浪费多少钱？我们经常说一句话，千年前开发景点的古老方法，比如亭台楼阁，小桥流水，碑碣塔等等。今天，我们所谓的策划旗手和策划领导还在玩。请问我，什么你的智商是多少？我可以问你，你是怎么生活的？一个景区旅游规划方案如果没有两三个震撼人心、刺激灵魂、撼动全国游客的创意，那绝对是一个糟糕的方案！必须重做！否则将是巨大的投资失败！景区营销简单来说就是：不花一分钱，利用媒体推广自己！第三步，景区营销。景区营销的最高境界就是免费利用媒体。怎么做？这必须是一个令人震惊的想法！媒体报道的规律是高大上，另一个是新奇古怪！唐不要涉足高楼。它这是国家和领导人的事。唐别客气。这是你的饭！关键是打造大家关注的卖点和热点，紧密结合景区的核心定位和核心产品。唐不跑题，自然免费吸引媒体报道。物以稀为贵！以新鲜感为最高优先级！创意和创新是旅游策划、景区旅游规划、景区营销的灵魂和终极衡量标准！因为创意难得，创意创造价值，创意创造商业！99%的中国的旅游规划、策划和营销方案毫无创意！还是抄袭别人模仿别人的想法的想法！熊大勋景区旅游策划公司平均每年会看到上百个客户提供的策划文本，99%没有创意，100%没有超出当地旅游局局长的思路！不仅平庸无趣，还千篇一律，让人忍俊不禁。这些计划大多是作品国内著名的大型景区旅游规划公司和规划院。

明确诉求对象---瞄准目标，箭无虚发确定招商广告的对象很重要。要企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。突出广告主题--准确定位，集中打击招商广告首先要有十分准确的定位，特别是在当今信息纷繁芜杂的竞争年代，没有个性化、没有自己独特卖点（USP）的招商广告，无异于是把钱 拿来打水漂。招商广告最好可以在标题中直接说明自己产品的差异性和利益点，让受众在第一时间就明了产品是用来干吗的，或者说，看了之后，经销商就可以明白 自己为什么要做这一产品，做了之后有什么样的好处，特别是与其他某些同质产品的比较。许多招商企业还存在着一个通病，就是贪大求全。在一则招商广告中，他们往往想把所有的信息都往上面堆砌，以传达出产品的优越性和与众不同。 但是在实际中，这样的做法却得不到应有的效果。广告受终在信息堆里是不会有十足的耐心把你的一份整版或半版的广告全部看完的。招商企业的招商广告应该在第一时间就引起他们的注意，以便让他们迅速了解招商企业招商活动中最精华的部分。切记，招商广告不是产品广告，我们大可以利用招商会或是招商手册来宣传这些。履行诚信原则--真诚表白，一诺万金在诚信日益重要的当前市场经济上，经销商们对招商广告的第一反应就是：企业的诚信度如何？广告中的各项承诺——包括日后的广告支持、智囊支 持等是否可以在以后的合作过程中得到实现？特别由于招商竞争的日益激烈，许多企业想尽办法希望可以引起经销商的注意，他们总是想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花，因此，他们往往会在招商广告中用上一些不切实际的词汇和语言。如：“不打这个电话，你将损失多少”、“一个电话=100万元”等等。但是，这样的招商广告却往往会适得其反，要知道，招商广告是做给业内人士看的，而企业所要吸引的也是该行业内的从业人员、优秀人士和优秀企业。而且，许多经销商 看完后的第一反应就是：“真地有这么好的机会吗？怎么可能轮到我呢？”所以，笔者认为，首先最重要的一点就是，招商企业尽量要做到招商广告的诚信和实在，从经销商的需求出发，掌握他们的心理。招商广告不是越煽情越好，也不是越离谱越好，而是你要从自己可以给对方提供的宣传资源、促销手段、投资回报和服务等方面做出比较真实的承诺，把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚，切实把经销商当作自己的合作伙伴、荣辱共存、资源共享、强强联合、真诚的协作，这样才可以赢取招商的共赢。描述诱人前景--创意独特，理性说服招商广告是比较注重理性诉求的，但是，在实践中笔者注意到，精巧的创意绝对是不可或缺的。因为，只有拥有有杀伤力的创意的招商广告，经销商才有可能在第一时间就发现你，并产生继续往下看的兴趣。内容要诱人是指通过讲事实摆道理，旁征博引产品的市场潜力，发展前景，以及更为重要的代理经销商利益保证。无利不商，代理商只要有拿得到看得见的利益，才会与你共同去开拓市场。象我们前面举的自动门窗产品，在欧美的确已经风行多年，同时在经营策略方面，由于时前期开拓市场，代理经销商面临一定的市场风险，因此，我们就提出给予代理商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下，代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。整合传播资源--有效投放，扩大战果有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。第一，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。第二，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。第三，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段， 或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。在具体的传播策略投放方式上，要有阶段分步骤地制定执行计划方案。要充分考虑到以下几个方面：招商的目标群体、传播方式的到达程度、联系的便捷方式、代理商的经销购买心理等。在初始阶段，尽量摒弃传统的大规模投放轰炸，一来风险过大，二来广告启动时间都较长，需要相当的实力支持才可以进行此类的策略操作。应当在针对目标消费群体、购买群体集中的场所区域，利用一些低成本的方式，进行传播投放。每项传播投入在可控可测的范围内进行。到快速发展时期，同时目标消费群体又是比较广泛的群体，产品都已进入大众营销渠道的情形之下，企业已经有了一定实力和积累，这时候再考虑投放较大量的典型广告方式，比如报刊、路牌等等。营销增长效果明显，企业也能够承受。综上所述，招商广告成功与否，不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。

其实，我并不是很喜欢套路，特别是写作。但是，写商业文案，却不同。我们按照一定的方法和步骤，写出商业文案，卖出产品，获得回报。这就好比，我们就职一家公司，按照公司的流程和管理，卖出产品，获得工资报酬。 罗伯特u2022布莱的《文案创作完全手册——文案大师教你一步步写出销售力》一书讲述了多种商业文案的写作方法和技巧。根据书中内容以及个人实践经验总结得出：商业文案的写作，通常可以分为以下五个步骤：第一步，围绕文案写作目的，收集文案相关信息。 文案写手们都知道，商业文案的写作目的，是多种多样的。 有的是为了塑造公司形象，建立品牌认同和偏好；有的是为了与潜在客户和现有客户保持联系；有的是为了鼓励客户购买产品；有的是为了增加店面的客流量…… 但是，万变不离其宗。 作者罗伯特u2022布莱再三强调：优秀商业文案的写作目的不是为了讨好和娱乐观众，也不是为了赢得广告大奖，而是 为了把公司产品卖出去。 为了达到这项写作目的，我们需要尽可能多在从书上、从网络上、从相关工作人员中寻找到公司信息、客户信息、产品信息，以及其他与文案创作相关的信息。 只有收集到足够多的有用信息，我们的文案创作，才会有先天优势。 第二步，过滤和组织信息，拟定文案的大纲。 信息大爆炸的时代，只要我们愿意寻找，总能找到想要的信息。但是， 拿来的，并非，全是适合的。 正如书中所说，我们需要过滤收集过来的信息，挑选重点写下来，然后把精华部分打成电子文档。 重点和精华，就是产品的特色和卖点。 特色，就是产品的本质，是针对产品的事实描述。卖点，就是产品使用者从产品特色中得到的好处。 一旦列出了产品的特色和卖点，文案大纲，随之浮出水面。 文案要求有长有短，每一位文案写手拟定文案大纲的方法也不尽相同。分享自己拟定文案大纲的经验：短文案，拟定一个腹稿；长文案，列出产品卖点和使用益处清单。 不管什么样的拟定方式，适合自己的，才是最好的。 第三步，设定一个引人注目的标题。 在这个注意力快速转移的时代，我们不得不承认这样一个现象：文案的标题决定了文案的大部分阅读量。文案大师大卫u2022奥格威也曾说：读标题的人比读内文的人多出4倍。 所以，设定文案标题尤为重要。 书中说，文案的标题必须做到以下三点： 吸引注意力、达到沟通效果、说服消费者。 换句话来说，好的标题，不靠噱头卖弄文句、不靠夸张吹捧产品，而是要直接提供产品信息、是简单沟通想法、是强化销售力度、是加深读者印象。 那么，如何写出好的标题呢？ 书中详细述说了4U文案标题写作公式、八种基本标题的类型（见下图思维导图）、38个常备标题的范例。除了以上技巧，我们设定标题前，还需要考虑以下三点： 产品的重要特色是什么？目标客户是谁？客户为什么要买这项产品？ 找到了这三个问题的答案，我们才会了解，什么样的标题才是真正对企业、对客户是有益的；我们才会懂得，如何在标题中强调产品卖点。 只有做到以上这几点，我们设定的标题，才会对公司、对客户、对我们自己有价值。而我们，也才能成为真正名副其实的“标题党”。 第四步，写出逻辑清晰、内容简洁的文案。 文案的内容是标题的细节延伸。书中讲述了商业文案内容构建的11个技巧以及文案写作的7个小窍门。 不管我们运用什么样的技巧和窍门，是选择平铺直叙，还是选择由浅入深，或者选择由主到次，我们只需要记住一点：从文案内容的第一个字开始，直到最后一个字， 循序提出产品的卖点和特色， 带领读者逐渐了解使用产品带来的优点和益处。 我们需要挑选最重要的事实，按照文案的重要性、产品销售卖点的先后顺序，用清楚、精确、直接的方式描述出产品的特色。 文案的内容，是为了沟通，而客户都喜欢清楚、简单、容易理解的文字。 所以，我们创作文商业案，尽量少用专业词语，不用赘字、生僻词、冗长句，而要用简单的词汇和简洁的句子。第五步，朗读和修改文案，使之通顺流畅。 我们说一篇文案写得好，一般情况下，并不是因为它运用了华丽的辞藻，而是因为它读起来流畅，朗朗上口。 优秀商业文案创作的关键，在于修改一次、两次、三次…… 文案写手们，为了去芜存菁，每次总要写出多个版本的文案，甚至修改再修改。删除赘字，重写不够好的词汇和句子，直到所有元素，全部都到位。 文案经过一次次的打磨之后，我们再大声朗诵它，确认它读起来足够流畅。 正如书中所说，没有人会看到你的文案初稿。 无论你的写作方式为何，都得了解，你很难在一开始就写得完美无缺。 最后，再将全部素材，做一个更有逻辑顺序的安排，让我们的文案更有说服力和影响力，从而达到文案写作的最初和最终目的——把产品卖出去。 做到了这五点，那么你，就已经走在通向优秀商业文案写作的路上。

摘要：产业园区的发展离不开招商工作，产业园在进行招商的过程中，首先要了解项目产业的现状和发展趋势，确定产业园区核心竞争力，然后通过多个渠道联系潜在入驻企业，进行招商谈判工作。在产业园招商时，可以用一些技巧，比如开展跨省级、跨国门的招商交流会，制造一些话题事件，做好服务工作等。下面一起来了解一下产业园区怎么招商吧。一、产业园区怎么招商一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程，通过一系列工作吸引外来资金在园区落户，为了做好招商工作，需要一个统观全局、立足长远的战略部署，那么产业园区如何招商呢？1、了解项目产业的现状和发展趋势通过了解项目产业的现状及发展，对项目产业进行细分，并对细分结果进行筛选和优先排序，确定市场潜力、增长性、与园区发展相符的招商对象，即对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序。2、确定产业园区核心竞争力分析全国同类型产业园区的发展状况，当地产业园区的发展状况，并找出园区本身的竞争优势，提升优势的政策，确定园区对企业所具有的吸引力。3、建立产业园区的整体开发概念及组团规划确定园区内合适的功能组团，制定园区整体发展概念，确定各功能组团之间的关系；并注意明确各功能组团的定位、确定各功能组团的规模，根据功能组团制定土地开发计划及建设周期。4、评估投资需求通过对产业园区的整体投资规模分析，为相关利益方建立财务模型，并设计总体实施计划。5、正式招商正式的招商工作分为三步：第一步，选择潜在入驻企业，建立可能的企业数据库，筛选出潜在的入驻企业；第二步，与目标入驻企业接触谈判，由开发商、代理机构与政府组成合作招商团队，针对不同的企业，选择相应的招商渠道，确定核心招商目标；第三步，最终锁定入驻对象，整合包括政府在内的各方资源，协调入驻企业与相关各方的关系，促进企业作出入驻决策，与企业签订入驻合同，展开对入驻企业的落地服务。二、产业园招商的技巧有哪些1、主动走出去走出园区、走出城市，走出去的招商方式被产业园区应用得越来越广泛，可以通过跨省级、跨国门的招商交流会，组织招商。2、学会真正地沟通这里的沟通不只是简单的商业洽谈，还包含了信息与心理沟通，要在目标客户心目中持续发出并强化自家产业园的良好信号，比如制造一些话题事件，如园区又进驻了著名企业、获得了特殊荣誉、提供了优厚政策、开展了精彩活动等方式传递给目标客户。3、善用海报、折页等物料产业园区在招商前制作统一的项目手册或海报是必不可少的工作，这份手册的内容也是招商人员接待客户的基本话术准备。4、榜样示人园区建筑、园区环境与进驻企业是一目了然的实景实体，对于光顾园区招商中心的客户，让企业在项目现场能够眼前一亮、对园区萌生进驻的欲望，这就要招商中心的现场氛围以及运营方品牌的光晕效应了。5、服务至上招商的最终目的就是让目标企业进驻产业园区。为此，基于服务客户的核心，必须要注入一些增值服务，如协助企业注册和政策兑现、帮助资金筹措与人员招聘、促进产品推广与技术合作等。三、产业园区招商注意事项园区招商是园区面临的一大难题，没有项目支撑，园区发展将丧失动力，没有项目储备，园区发展将丧失潜力，在产业园区的招商工作中，要注意：1、产业园区招商应具有统一的筹划，具有全局性和连续性。2、招商需遵循原则，包括突出重点产业原则、突出重点区域原则、突出园区特色原则、产业集聚原则和适量优先原则。3、招商渠道一般是多样化的，不同的项目特点有所差异，整体而言都是多个渠道综合展开，可根据自身情况选取重点渠道突破。4、产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区都希望企业能立刻入驻园区，项目实际落地周期较长、过程复杂。所以产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。

一名文案策划人员应该有以下能力和素养：1、文案策划人员要懂的并不只是纯文学，需要坚实的文字功底，以及具有逻辑的文字表达能力,更要懂的消费者心理特性。2、在策划过程中应当能够理解受众的不同阅读习惯。在一个文案中应该根据具体的情况并采取能够为你的目标受众所理解的语言。3、文案中最有趣的工作之一是寻找创意。唯有创意才能确保文案为人所知并留下印象。每个文案都有一套不同的方法来为恰当的品牌寻找恰当的创意，为恰当的产品寻找恰当的时机。需要经过大量的“创意阅历”才能确保你的点子正确并使它发挥作用。4、团队协作很重要，通过无数的会议、谈话及时与同事进行交流文案想法，大胆与同事、领导表达自己的想法。扩展资料：岗位职责1.参与收集和整理行业市场资讯，产品资讯、渠道和销售反馈建议等，撰写调研方案、市场调查报告等，协助上级领导完成公司营销战略、营销方针及政策的制定；2.参与品牌战略规划，品牌形象的建立与维护等品牌运作和管理的相关工作内容；3.负责年度品牌整合传播与推广计划，新品上市推广方案，公关策划方案，促销宣传方案，网络营销方案等整合传播与推广方案的出台和落实，并对效果进行评估、总结；4.负责专卖店终端形象建立和维护、渠道建设、终端销售业绩提升、样板市场打造，大型会展活动、小区活动等市场推广工作；5.负责撰写产品文案、招商手册、产品手册、企业画册、折页、海报、店招、POP、形象墙等销售支持物料的设计与制作；6.撰写新闻稿、软文、炒作内容、活动内容等相关文案，树立、维护、宣传和推广公司形象。

保证金

作为广告，文案的目的是完成销售，达成交易。标题写的好，销售就成功了一半！一个好的标题，首先要能引起读者的兴趣，然后可以帮你筛选出合适的受众，尽可能地在标题中就传达出完整的信息，因为大部分读者只看标题，这样就可以针对这类读者进行销售了，标题的很大一个作用就是，引导读者阅读正文，想要做到这一点，就要激发他们的好奇心！ 标题的作用如此重要，假如你也想要写出非常好的标题，碰巧又不是一个牛逼的写作者，那该怎么办呢？有没有什么规律让我们快速写出好的标题呢？当然有，罗伯特.布莱总结了8种基本标题类型，好好研究并运用！ 开门见山，直接点名主旨。如“全场上衣7折包邮”，就是一个非常直接的标题，运用之类标题来宣布一些折扣活动，可以吸引大量顾客上门！ 跟直言式相反，并不会直接说明主题，而是玩儿一些文字游戏、隐喻、双关语，先引起顾客的好奇心，然后在内文中去解答疑惑。比如：“有了小肚子，我比以前更美了呢”，咋一看，还以为是长肥了，点进去看才知道，说的是孕妈妈。 在标题中将一些新的消息体现出来。比如：“苹果新一代Mac OS曝光：将集成Siri”。 市面上有几千本书都以“如何”命名，很多写作者都相信，把“如何”写入标题中，标题再差也差不多哪里去，“如何”告诉读者内文中提供了问题的解决方法或者是相关建议，让读者相信他们能从中获取到自己想要的东西。比如：“如何挑选适合自己的隔离？”，告诉读者挑选适合自己隔离的方法。 这类标题关键在于，提出的问题可与读者产生共鸣，或者告诉读者他们想知道的答案。比如：“亚洲女生怎么穿才最显白？”，告诉读者怎么穿能够显白。 直接告诉读者改怎么做。“点火烧烧看这张防火材质的优惠券”。 列出商品的特色，引导读者往下阅读你开列的清单。比如：“14款好看又简单的扎发，学会了再也不用担心自己不够美了！”。 用顾客的话来像其他顾客证明。这类标题要写的要是某位顾客的口述一样，可以运用通俗化的口吻来增强可信度。 罗伯特.布莱给我们提供了38个常备标题，我写下来，以后可以作为参考。

新零售时代，企业依托知识社群，实现零售和招商的运营方法。来自专栏商业模式孵化营1人赞了文章一、知识社群要素1、爆款产品模式=爆款产品+知识微课。2、自媒体矩阵=头条号+微信公众号+知乎专栏+官方微博。3、知识内容体系=爆款文案（干货文章）+知识微课直播节目。4、社群沟通渠道=QQ群+微信群+微博群。5、知识社群目标人群=新零售招商对象+零售目标客户。备注：职创学院会根据客户业务模式和目标客户人群性质，量身设计一套知识内容体系和爆款文案运营机制。二、知识社群运营1、爆款文案+知识微课直播吸粉2、悟空问答+知乎问答+微博问答吸粉3、与其他自媒体帐号评论+点赞吸粉4、知识社群线上活动线上直播+免费体验。5、知识社群线下活动主题研讨+免费体验。6、知识社群粉丝裂变从粉丝招募分销合伙人。温馨提示：A、爆款文案+直播节目的知识含金量决定知识社群吸粉速度；B、爆款文案+直播节目的运营策略和投放机制，决定吸粉速度。C、知识社群线上直播和线下主题活动+免费体验，决定了粉丝零售的转化量。D、知识社群（粉丝数）+粉丝裂变营销机制+新媒体创业孵化模式，决定了粉丝招商转化量。三、知识社群零售1、爆款文案+直播节目吸粉2、知识社群线上直播+免费体验，实现零售。3、知识社群线下活动+免费体验，实现零售。4、爆款微课迭代输出+免费体验，实现零售。温馨提示：1、依托爆款文案+微信朋友圈，实现零售。2、依托知识社群+社群活动运营，实现零售。四、知识社群招商1、“头条+微博+知乎”的搜索功能，直接搜索“招商对象”，通过私信功能，邀请“招商对象”加盟招商知识社群；2、招商知识社群+线上“商业模式微课”直播，从招商知识社群粉丝，招募城市合伙人和渠道合伙人。3、招商知识社群+线下主题研讨会“分享创新商业模式”，从参加主题研讨会，招募城市合伙人和渠道合伙人。4、招商爆款文案+微信朋友圈，实现快速招商。总之，爆款文案写作水平+爆款文案运营策略+知识社群活动运营，决定知识社群零售和招商的粉丝转化量。

招商是企业发展的一种策略，当企业发展到一定的程度，很多企业都会选择做招商加盟，招商加盟工作怎样开展，需要注意很多方面，包括加盟政策制定、加盟商资质审核、加盟类型、加盟流程等等，今天就来分享一下做招商加盟可以从下面几个方面去思考。1、项目内容确定首先要确定项目的具体内容，输出什么样的产品、或者输出什么样的服务。这是开展加盟工作的第一步，进行市场调查，确定好项目内容，才可以拿到市场是去开展招商加盟的工作。2、确定加盟商人群接下来就是确定自己的加盟商人群，做好人群画像，这些人都是目标群体，方便后期针对性的开展招商工作。加盟商人群要根据企业定位、行业属性、产品服务特点、渠道特点来划定。3、加盟商资质审核招商加盟是双向选择的合作，加盟商选择和合作的项目公司，对于公司而言也要对加盟商进行一个审核，不符合运营标准的加盟商会为品牌和项目总部带来负面影响，这样对品牌的损失是不可估量的。根据公司项目的具体状况作出对加盟商的筛选标准，选择合适的加盟商，共同努力，双方的合作才是一个良性的循环。4、加盟宣传物料做招商加盟工作，另外一个很重要的工作就是宣传物料，一般加盟物料包括：官网、投资手册、样板店宣传资料等一些小的物料。宣传物料要做的精美一点，它是公司实力的一种代表元素，制作精美的招商物料和粗糙的物料，会给加盟商完全不同的感觉。宣传物料的文案方面，尽量真实客观的反应实际情况，可以略有美化，但要注意把握尺度，以免加盟商来实地考察之后，发现差异太大，从而产生被骗的感觉。5、加盟政策加盟政策也可以叫加盟类型，这是针对不同投资能力的客户制定的，小投资的客户做什么样的类型，大投资的客户做什么类型，最好制定出相应的政策来，这样覆盖的目标人群会更广，成交的几率会更大。6、加盟流程加盟流程要制定清楚，总得来说要根据公司的实际情况来制定，流程制定好了之后要在宣传物料上对外进行展示，让目标客户看到加盟流程，方便进行和公司进行联系，一般加盟流程包括：联系，发送资料，客户评估，公司实地考察，签订协议等。7、企业实力 企业实力是需要展示的一个部分，有实力才能取得客户的信任，企业实力可以通过各种途径来表现，比如公司内部工作人员的多少，公司所在的办公地点、公司内部的环境等等，这些在来实地考察的客户心中留下的印象是十分重要的。聚合招商是新耀聚合旗下的招商外包品牌，可以为企业提供专业的招商外包服务，解决招商难题。

那些文艺煽情的经典广告文案(篇一) 1.楼兰红酒 源自千年古文明的魅力 2.锐步Reebok——I am what I am(我就是我) 3.如此美味，快乐分享。 4.法国葡萄酒，品质行天下。 5.高性价，源于不转二手。 6.浪漫巴黎情，纯正葡萄酒。 7.想想还是小的好——大众甲壳虫汽车 8.记忆中的味道。 9.辣的让你爽，香的让你睡。 10.鼎力承载，天地未来。 11.生命相托，健康承诺——万泽药业 12.追美味，好吃无罪，美味万岁！ 13.古有伯乐，今有伯闻。 14.出去购物，秒钟后回来，——玛丽约REEBOK户外鞋 15.植物需要营养，你的皮肤也不例外。——〈美容霜广告〉 16.口腔选尚美，生活好滋味。 17.品味法兰西的味道。 那些文艺煽情的经典广告文案(篇二) 18.朴研护肤，就要适合自己的！ 19.品质改变世界。 20.先学会做人，再学会做事。 21.低调的奢华，高调的质量，你一生的守卫军。 22.唤美如花心悸，滋享纯皙美肌。 23.某洗衣机广告——“闲妻良母！” 24.温柔治口腔，舒服享健康。 25.呵护美白肌肤，守护美丽生活。 26.不怕你跟着我，就怕你跟丢了——VOLVO 27.打开盖子，就会有无法抗拒的诱惑！ 28.一秒选择天天美。 29.中坚力量，精锐之师。 30.我不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上 31.孔府家酒，叫人想家 32.手触未来，求职天下。 33.为美丽而存在，海魅儿。 34.就打个痛快淋漓，爱打才会赢——中国电信 那些文艺煽情的经典广告文案(篇三) 35.进口有保障，性价比更优。 36.吃货的人生，因你而改变。 37.美牙来荣富，笑容更丰富。 38.楼兰红酒 卓尔不凡 39.亲尝酝味葡萄酒，犹如做客波尔多。 40.幸福之门，心灵之窗。 41.水边就是我的家——北京丽水湾畔 42.择邻而居，心有灵犀——北京上河村 43.玫瑰锁水精华，美丽保鲜。 44.力量征服一切，你征服力量。 45.艾霏莱婷，与花争艳。 46.职海茫茫，人才领航。 47.专业的团体，一流的品质，最好的美酒。 48.波尔原装，价低高档。 49.求职择业，唯我专业。 50.拈花世界，美丽重现。 那些能够脱颖而出的广告文案(50句) 那些能够脱颖而出的广告文案【篇一】 1.引荐智选伯闻，天下才企双赢。 2.鸿星尔克Erke——to be no.1 3.波尔多，来自法国的味觉享受。 4.牙齿好，当然能享口福。 5.爱有多美，就有多美。 6.特步Xtep：让运动与众不同。 7.无关乎道路，只关乎目标。 8.口腔健康，光彩绽放。 9.楼兰葡萄酒 健康新生活 10.%的纯粹——象牙香皂 11.千里遇伯乐，宝马逢伯闻。 12.一口好牙，满口赞誉。 13.追美味，美食行。 14.谁都可以拥有。 15.员工没有业绩，没有发挥优势，就是人力资源的浪费。 16.低调的奢华，高调的质量，你一生的守卫军。 17.美而闻名，方而流芳。 那些能够脱颖而出的广告文案【篇二】 18.好门好窗，有“木”共睹。 19.里维斯LEVI——S：我不是明星，但我也可以拥有一条LEVI——S。 20.阿迪达斯Adidas：没有不可能。(impossible is nothing 21.要来就来真的。 22.原产地直接进口，品优价廉值得拥有。 23.看牙到尚美，健康永相随。 24.与时代同步，与路通同行。 25.三六一度361：勇敢做自己。 26.大德立心中，锐眼识未来。 27.想知道清嘴的味道吗——清嘴含片 28.李宁Lining：一切皆有可能。 29.贵人鸟K-bird！Nobody can stop me！ 30.选择尚美，生活更美。 31.站在批发商零售商角度读下！ 32.诚托天地，信进万家。 33.优质的葡萄酒不仅只进口，而且会出口。 34.就打个痛快淋漓，爱打才会赢——中国电信 那些能够脱颖而出的广告文案【篇三】 35.臻享醇正葡萄酒，专业惠购波尔多。 36.生活追求，尽享美味！ 37.想想还是小的好——大众甲壳虫汽车 38.春风扑面来，妍丽如花开。 39.撇开酒量，只谈雅量 40.选择“铁马”必是行家！ 41.更多美味，更多惊喜，尽在麦当劳——麦当劳 42.彪马Puma——快乐的走路族；“有灵魂的运动鞋”。 43.九天仙女下凡尘，珍草名方千古传。 44.唤美如花心悸，滋享纯皙美肌。 45.滴滴香浓，意犹未尽——麦氏咖啡 46.生活尽早追求，美味尽可享受。 47.伯闻天下，网动人才。 48.传播美酒文化。 49.一览重视群雄，广纳群贤伯乐。 50.原装红酒，高贵不贵！ 50条最煽情的爱情说说句子 1、你是我这辈子唯一错位的彼岸 2、如果能说出爱一个人的理由，就能找出不爱的借口。 3、如果可以早一点，怎么舍得轻易把你疏远。 4、血色玫瑰开放在最耀眼的白色天空下，美得似梦。 5、最大的寂寞不是一个人，而是两个人之后，再变成一个人。 6、当我想起了那首歌，回忆拉回过去种种，那是我们曾经爱过的片刻。 7、我是你的小怪兽，可是你永远不是我的奥特曼，因为他们永远不可能在一起。 8、我们的爱里掺杂着太多的伤害。 9、怀念我们之间的小幸福，只是点点滴滴，我便记住 10、我不会在乎你的曾经，因为我要的只是你的以后。 11、期待着我们的明天。憧憬着和你在一起的微笑。 12、不知道那是一种怎样的坚持，让我认为我们还可以继续在一起。 13、你对我的爱随着你说过的海誓山盟一起消失了。 14、我们一起手牵手看星星，星星的明亮犹如我们的爱，和睦！ 15、我疯了一样的想你，也不在偷偷控制那颗疯长的心。 16、溢出光年的距离，你一个转身的瞬间，我看见了盛世的美好。 17、我的爱很简单，谁会牵着我的手看日出的浪漫。 18、面对你，真的是一件很难的事情。 19、看着你的背影，我突然觉得你是那么的陌生。 20、我对你的任性，我对你的无理取闹，早就随着你的厌烦狠狠的丢弃在寂寥的街道上。 21、一个千变万化的谎言，可以换来多少曾经信誓旦旦的承诺。 22、多少开始，发乎情。多少结局，止于礼。 23、我从来都是相信着你旳每1句话， 哪怕其实是骗我旳。 24、在你最回味的旅程里，我才能给你的独家微笑 25、传说女子的眼泪，会在挚爱消逝之后干涩但一切也只是个传说而已。 26、若不是因为爱着你，怎会不经意就叹息。 27、不管我们能走到多久， 我们都好好珍惜行吗？ 28、可不可以不要给我这么多感动。 29、俄为迩抛弃一切，换来一句祝迩比俄幸福 30、什么都介意，又什么都原谅。 31、如果当初我们一直爱下去，结果会不会不一样。 32、我从来都是相信着你旳每1句话 ，哪怕其实是骗我旳。 33、在你最回味的旅程里，我才能给你的独家微笑 34、传说女子的眼泪，会在挚爱消逝之后干涩但一切也只是个传说而已。 35、若不是因为爱着你，怎会不经意就叹息。 36、不管我们能走到多久， 我们都好好珍惜行吗？ 37、俄为迩抛弃一切，换来一句祝迩比俄幸福 38、如果当初我们一直爱下去，结果会不会不一样。 39、如果在对的时间遇上对的你，我愿伴你走天涯 40、最后你还是把我们的爱搁浅在着令人捉摸不透的海里，等我来收拾 41、对爱情无条件不计后果的信任和付出，在人的一生中，只可能有一次。 42、俄扪多少次离别和回眸，却还是错过今生 。 43、爱情就像站在沙漠里遥望下一个绿洲，不知道的结局。 44、俄说对迩的爱已经不在，迩会不会也伤心 45、爱情是与身俱来的一种痛， 怎么也抹不掉也留不住 46、当我们离开时， 才发现 ，我们什么都带不走 47、爱情有时狠像醉酒的感觉，头脑明明是清醒的，但行为就是不受控制 48、一直在满心期待，期待着你说过要给我的幸福。 49、再一次擦肩而过，不知何时才能相逢。 50、谁为谁心疼，谁为谁暧昧，回过头，泪眼婆娑。 收到的超文艺的明信片简短文案通用(40条) 收到的超文艺的明信片简短文案【篇一】 1.我寻了一生的春天，你一笑便是了。 2.想想和我一同看日升日落的喜悦吧。 3.我频繁地记录着，因为觉得生活值得。 4.三里清风三里路，步步风里步步你。 5.想呼吸着每座城市的空气，想感受着每座城市的人儿，想看着每座城市的风景。 6.怪天怪地，我都不会怪你，你有选择幸福的权利 7.我想成为你，见你所见，爱你所爱。 8.每个人心中，都会有一个古镇情怀，流水江南，烟笼人家。 9.很早以前，我就已学会睡觉，在古老的苹果园里，迎着风。 10.不晓得如何爱你，看着你，是我唯一的方式。 11.我想送你一个让你非常喜欢的礼物，可是邮递员不让我待在纸箱子里。 12.成年人也只是过期的小朋友啊，世界是大家的，生活还是自己的。 13.时间是单行道，过去了，回不来。 14.奔月失败了，我故意的，因为我想在人间继续喜欢你。 15.毕业了，就葬送在烽火的玩笑。爱情来不及变老。 16.遇到可爱的人，生活一下子不艰难了，街道也好，晚风也罢，都很甜。 17.曾经的毕业季我们是看客，如今的毕业季我们是主角。 18.一花一世界，一叶一追寻。一曲一场叹，一生为一人。 19.忧伤在心里归于平静，仿佛黄昏归入寂静的山林。 20.蓦然回首，臣妾已无力诉说。 收到的超文艺的明信片简短文案【篇二】 21.旅游不在乎终点，而是在意途中的人和事还有那些美好的记忆和景色。 22.不要轻易的流泪，难过伤心抬头望望天，天那么大，会包容你所有的委屈。 23.如果你不出去走走，你就会以为这就是世界。 24.记得给自己的开心充值别让它停机了。 25.繁华如三千东流水，只取你一瓢爱了解。 26.山之高，月出小，月出小，何皎皎，我有所思在远道，一日不见兮，我心悄悄。 27.你才不烦人呢，你可爱死了。 28.一个人的旅行不一定孤单，一场旅行，一场人生。 29.各位女神，节日快乐，青春永驻，幸福满满。 30.下雨的天很美很飘逸但为什么还有一颗泪和着雨水流入心扉？ 31.想得太仔细，才会有坏情绪。 32.你要学会长大，一个人抵过千军万马 33.长记海棠开后，正伤春时节。 34.快来接收温柔，不要搞丢了哦 35.想要的终将会有，只是要看你耐不耐得住性子去等待了。 36.十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉。 37.做一个可爱的人，不烦世事满心欢喜。 38.我本不是娇滴滴的主，所以不需要任何人保护。 39.虽然辛苦，我还是会选择那种滚烫的人生

应用广泛。网络流行语是网络语言中被大众使用频率最高的语言，在广告文案中也是应用广泛。在广告文案写作中运用网络流行语，可以提高受众对广告的关注度，从而提高广告的点击率和转载率，这样就会形成一个链接点，当用户主动关注广告时，其所要达到的宣传作用也就获得了最大程度的提高。

对于这个问题，我必须先强调一下，从广告文案的角度出发，如果要编写与此相关的夸张风格的广告文案，可以尝试以下方向：1. 爱情无价，放弃更好的工作机会也值得：爱情是世界上最珍贵的东西，它让我们感到温馨、快乐和满足。如果你的男朋友真的是你心目中的那个人，那么放弃一份更好的工作机会来陪伴他也是值得的！2. 事业有时候不如爱情重要：虽然事业很重要，但是有时候我们需要牺牲一些工作上的机会来追求我们内心渴望的东西。如果你的男朋友是你生命中最重要的人，那么就勇敢地去追求你的内心吧！3. 公务员也需要享受人生：公务员是一个非常稳定和安全的职业，但是这并不意味着你不能追求自己的梦想和幸福。如果你认为放弃更好的工作机会可以让你更快乐和满足，那么就去做吧！4. 找到一个人可以牵手一生是多么不易啊：在这个浮躁的社会里，能够找到一个真正爱你的人是非常不容易的。如果你的男朋友是那个值得你为之付出的人，那么放弃更好的工作机会来陪伴他也是一个明智的选择！以上是一些可能适用于广告文案的夸张语言和观点，仅供参考。请注意，这并不代表我的观点或建议。

还有就是椰奶上面也有啊，谈不上反感，确实不合适

　　如果要对校园进行广告宣传，那可以准备哪样的宣传文案呢？下面是由我为大家整理的：“校园广告宣传文案（精选60句）”，仅供参考，如果对你有帮助，欢迎来阅读更多好文。 　　校园广告宣传文案（篇一） 　　1. 关心学校，我们的职责；爱护学校，我们的义务；热爱学校，我们的心声。 　　2. 微笑是我们的语言，文明是我们的信念。 　　3. 如果不在同一班，每次都要找个借口，路过他所在的班级，再往里面偷看一眼。不管操场有多少人，你总能在第一眼，就找到他的身影。 　　4. 学校校牌及其它标牌、宣传栏、黑板报等要严格遵循文字的规范，不使用不规范汉字。 　　5. 崔：相信祖国永远在我们的心里。下面欣赏由xx为我们演唱的《我亲爱的》伴奏：xx陆：xx唱的真是撕心裂肺啊，若我们xx真有真有这么个女孩，肯定会被他感动的。下面我们有请xx为我们演唱《梧桐树》伴奏：xx。 　　6. NO其实谁的青春不是这样，站在时光的风口浪尖。 　　7. 陆：下雨衣当伞，再苦再累都说无悔。有姐姐的人们多幸福啊。祝愿我们身边所有关心我们的亲戚都永远幸福健康。下面让我们一起欣赏由李立杰为我们演唱的《故乡的小路》伴奏：xx 　　8. 崔；时间如白驹过隙，分分秒秒里躺着我们辛勤的汗水，分分秒秒里留下我们匆忙的背影，分分秒秒里记录着我们的进步 　　9. 加强全体教师推普意识，积极投入推普活动，努力提高教师自身的普通话素质。教师结合备课练钢笔字，结合板书练粉笔字，结合写字课自练毛笔字。 　　10. 看这一个个色泽浓郁的小龙虾，小年我已经控制不住自己了..... 　　11. 赏长兴古韵，览天下奇观。 　　12. 孩子们在这里健康地成长。 　　13. 用心呵护你的未来。 　　14. 三中，用心呵护你的未来。 　　15. 对教育教学资料语言文字规范化进行检查：含教学进度、计划、备课笔记、作业批改、学生评语、成绩册等资料的检查； 　　16. 盼着开学的学生，在学校肯定有对象或喜欢的人。原来在学校没有喜欢的人，上学真的没有一点动力。一个即将开学的我，怎么安慰一个即将开学的你！暑假一过，我不仅没有瘦成一道闪电，反而黑成一片乌云。不读了，开学这么久还没人跟我表白。上学心情比上坟更沉重。有一种无聊叫开学典礼，有一种借口叫作业没带，有一种幸福叫老师请假。 　　17. 陆：谢谢xx的演唱。身为一名中国人，我们深深的爱着我们的国家。下面让我们有请xx为我们演唱《我爱你中国》伴奏：xx 　　18. 卖点提炼、价值主张设计 　　19. 为梦想插上翅膀，让佳迪带你走进艺术殿堂。 　　20. 艺术之佳（家），用心启迪佳迪，为您的孩子插上艺术之翼。 　　校园广告宣传文案（篇二） 　　21. 点点滴滴用心服务，让家长放心的佳迪。 　　22. 在最好的地方成长，有佳迪就好。 　　23. 天生我材必有用，艺术先锋佳迪梦。 　　24. 艺术入佳境（天成），启迪至人生（坦途）。 　　25. 启迪艺术智慧，孩子更佳出色发现最佳气质，启迪艺术梦想。 　　26. 勤奋源自孩子，灵感来自佳迪。 　　27. 佳儿佳女多才艺，精心培育在佳迪。 　　28. 启迪艺术思维，共创人生佳绩。 　　29. 给我一份信赖，还您一个人才。 　　30. 梦想在这里启航，奇迹在这里创造。 　　31. 湖光映书香，明顿助翱翔。 　　32. 人生赢在起点，明顿助你行远。 　　33. 踏进光华教育，求职不再有烦恼。 　　34. 光华成人教育，成功人士的培养摇篮。 　　35. 没有围墙的职教，只有成才的光华。 　　36. 迈步成功路理想铸造未来，专业为您护航。 　　37. 光华：为你充电，助你升华。 　　38. 用教育改写未来智慧之光，华丽人生。 　　39. 成功=早期培养+名师指导=佳迪。 　　40. 让佳迪培养孩子艺术细胞，塑造完美人生。 　　校园广告宣传文案（篇三） 　　41. 佳迪艺术，高品质培训的选择。 　　42. 佳思妙语艺术真谛，启迪宝贝精彩人生。 　　43. 发掘天性，启发艺术灵感，佳迪您最佳选择。 　　44. 光华，为华夏儿女塑造辉煌。 　　45. 光芒四射成功路，华星秋月写春秋。 　　46. 光华成人教育：光明未来，华丽人生。 　　47. 教育引领时代，光华创造未来。 　　48. 畅享光华教育，前程更铸辉煌。 　　49. 光明你的未来，华彩你的人生。 　　50. 童梦想，童精彩，童未来，佳迪同在。 　　51. 宝贝多才多艺，佳迪精心培育。 　　52. 梦想、艺术、人生，佳迪给你更好的舞台。 　　53. 孩子们的天赋，佳迪为你发掘。 　　54. 佳迪艺术：耳濡目染，潜移默化。 　　55. 孩子学习处处迷茫，佳迪带你走出困境。 　　56. 学艺术进佳迪佳迪，引领孩子走向艺术的天堂（海洋）。 　　57. 嘉迪，嘉迪，即刻学习，魔笛奇遇记旋律。 　　58. 发现你的天赋，佳迪带你走近艺术。 　　59. 佳迪，用艺术激发孩子的精彩人生。 　　60. 佳迪，让艺术的蓓蕾美丽绽放。

　　　　我们对网络的认知最大特性就是网络的交互性和多媒体的特性。进入网络世界， 网络广告文案 内容看到的是由画面、文案、声音共同组合而成的五彩斑斓的世界。在这一点上，网络广告文案它给广告人提供了无限创意的空间，可以选择一般印刷媒体所采用的文图混编的模式。 　　云南电视台广告 对网络广告文案的重要性做了简单的介绍。 　　(一)多媒体性 互联网的存在是建立在无数台个人电脑连接的基础上的，它能够多方面、多层次地将信息发布整合，创造出了一种新兴的传播媒体形式。同时，广告投放商可以随时获得用户的反馈信息，建立完整的客户资料。网民也不再只是被动的接受广告，而可以有选择地接受或对之做出反应。　　(二)及时性 相对于一般印刷媒体和电视、广播来说，广告发布的及时性是广告投放商最为关注的问题，也直接影响着产品的销售情况。网络的自由链接的特性，使得互联网几乎成为了一个没有任何界限的广告发布媒体。人们可以在第一时间了解产品广告的内容，并做出相应的反馈。 >>>更多网络专题　　(三)广告效果的可预测性 与传统的媒介广告到达率相比较，网络媒体上的广告测算要简单得多.受众对某一条广告的点击率，以及在点击后的实际购买率，包括受众查阅信息的分布范围和时间等，都可以通过网络服务器查找。实际上，网络广告最为关注的就是点击率，这电正是影响网络广告文案写作的重要因素。 　　(四)无限制性 一般印刷媒体以及广播几乎都受到时问和空间的限制。比如：上海的读者不能看到北京晚报的报纸广告;电视广告不能在一天24小时都不停地播放。而在网络上，这些都不成为问题，无论何时何地，打开相同的网页，网络广告都能在受众面前及时出现。 　　以上就是对网络广告文案的具体特征进行的详细介绍，希望对您有所帮助。

人们认知网络的最大特性就是网络的交互性和多媒体的特性。进入网络世界，看到的是由画面、文案、声音共同组合而成的五彩斑斓的世界。在这一点上，它给广告人提供了无限创意的空间，既可以选择一般印刷媒体所采用的文图混编的模式，也可以通过动面演示像电视媒体一样用生动的面面来吸引受众，还可以加入音乐，将受众的听觉积极调动起来。(一)多媒体性 互联网的存在是建立在无数台个人电脑连接的基础上的，它能够多方面、多层次地将信息发布整合，创造出了一种新兴的传播媒体形式。同时，广告投放商可以随时获得用户的反馈信息，建立完整的客户资料。网民也不再只是被动的接受广告，而可以有选择地接受或对之做出反应。(二)及时性 相对于一般印刷媒体和电视、广播来说，广告发布的及时性是广告投放商最为关注的问题，也直接影响着产品的销售情况。网络的自由链接的特性，使得互联网几乎成为了一个没有任何界限的广告发布媒体。人们可以在第一时间了解产品广告的内容，并做出相应的反馈。(三)广告效果的可预测性 与传统的媒介广告到达率相比较，网络媒体上的广告测算要简单得多．受众对某一条广告的点击率，以及在点击后的实际购买率，包括受众查阅信息的分布范围和时间等，都可以通过网络服务器查找。实际上，网络广告最为关注的就是点击率，这电正是影响网络广告文案写作的重要因素。(四)无限制性 一般印刷媒体以及广播几乎都受到时问和空间的限制。比如：上海的读者不能看到北京晚报的报纸广告；电视广告不能在一天24小时都不停地播放。而在网络上，这些都不成为问题，无论何时何地，打开相同的网页，网络广告都能在受众面前及时出现。

　　““期中考试不露一手，老师们还以为他们讲得多好”。”在现实生活里，在网络上，社交的日常中大多数人引用各种文案，有时句子也是我们表达情感一种方式，有没有遇到让你眼前一亮的句子呢？或许"关于考试朋友圈文案"是你正在寻找的内容， 仅供参考，欢迎阅读。 　　1、仔细检查问题，回答标准，书写工整。 　　2、破除万难，相信“明早”；乘风破浪，明天会更好。 　　3、“期中考试不露一手，老师们还以为他们讲得多好”。 　　4、听你们两个都说自己紧张得睡不着觉，其实考试也只是人生的一次考试而已。该努力的已经努力了，考试只是一道槛，跨过去就是了。相信自己，一定行的！ 　　5、驱赶着黑暗，追逐着黎明；展望着明早，沐浴着晨光。 　　6、“你期末考试的复习资料都看完了么?”“没，我看开了。” 　　7、考试作弊齐心协力以抄为主以蒙为辅抄蒙结合保证合格如被发现经管狡辩如有告密下课暴力! 　　8、待全班男生长发及腰，再期末考试可好。 　　9、下面我们将有一次美妙的知识旅行，来吧，小朋友，你还等什么呢？让我们一起走进试卷，感受成功，享受快乐吧！ 　　10、即使明天才下决心跋涉，你也要比别人更早拥抱阳光。 　　11、昨天，属于过去；今天，新的开始；明天，必定辉煌。 　　12、信心是前进的动力，诚实是成功的希望。 　　13、放眼未来，立足当下，用意志书写成长，拿不屈改变命运。 　　14、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销…… 　　15、被自己蠢哭之带了个没电的笔记本来图书馆打算期中考试。 　　16、在这祷告一切就要走进考场的，我的先进的良友们，得到卓越的成果。愿学友们一切顺当。祝各位考试成功。 　　17、已托苍天保佑你，高考在即莫着急。放开心怀一搏，努力终有收获。 　　18、希望你继续保持自己优秀的学习品格，熟练掌握各种本领。在学习的道路上，昂首阔步，向更高更远的目标奋斗！ 　　19、自信＋诚信＋学习态度＝考试成绩。 　　20、寒窗苦读十年至，迎来今天考试日。朋友送祝福给你，亲人送支持予你：愿你考试发挥高实力，考出满意好成绩，我们相信你。加油！ 　　21、走过了夜的黑，终见阳光暖；跨越崎岖的路，迎来平坦图。 　　22、今天跑了两次办公室这件事让我很不爽。但是今天很深很深的体会到了团队合作的快乐，哦耶斯。还有今天被一个学弟黑了让我有点诧异。怎么小小孩的心眼辣么多。为什么会有期中考试这种东西，明天还要做电工实验。哦漏。

u2003u2003在这些年的奋发图强里，我们没有辜负父母老师的期望，通过高考的船可以进入喜欢的大学。此时要踏上新的征程，沐浴大学的蓝天。哪些晒录取通知的文案对你有一定的吸引力呢？我特地为您收集整理“收到录取通知的文案晒朋友圈的文案（精选100句）”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 u2003u20031.金榜题名，前程似锦。 u2003u20032.这两天的考试过程中，要调整好自己的情绪，考过一门，就不要再想了，重要的是吃好，喝好，休息好，营造一种良好的应考氛围，祝愿你考试顺利！ u2003u20033.乘风破浪展雄才，折桂蟾宫当有时。 u2003u20034.学成荣登光荣榜，又近一步离梦想，填写志愿思虑全，市场需要个人特长，不能单单执一端，贡献国家成就自我。祝福前途光明无限！ u2003u20035.刚拿到了录取通知书，虽然我只考了一个专科，但是我已心满意足。今天是你更博的日子，目测今天也是话题破777的日子，真是美好的一天。未来一起努力，加油。 u2003u20036.虽然是一个不起眼的大学，但是我自己喜欢就好了，你们不要问我考的什么学校了，下面这个图就是答案哦。 u2003u20037.当一个人用工作去迎接光明，光明很快就会来照耀着他。——冯学峰 u2003u20038.明晨行别，但愿云彩艳阳一直陪伴你走到远远的天涯；鲜花绿草相随，为你铺展远远的前程。 u2003u20039.朝晖不会落进昏睡者的瞳仁。追求美，才能得到美！愿我们永远做一个醒着的追求者。 u2003u200310.哇偶，大学通知书来了。新的生活、新的朋友、新的环境我来了。死鬼，等死我了。 u2003u200311.曾经，你彻夜未眠，埋头如山的试卷；昨天，你如愿以偿，金榜题名填报志愿；今天，你要踏上征程，沐浴大学的蓝天；从此，人生路上将充满激情喜悦，大学的生活会将更加光辉灿烂。 u2003u200312.我要优秀到让你想来认识我 u2003u200313.浪费的日子都是要还的 u2003u200314.十年寒窗苦读，一朝成功在握，庆祝喜悦满脸，幸福快乐全家，意见很多细斟酌，分数爱好兼顾着，志向高远报效祖国。愿你节节好运走，步步成功到。 u2003u200315.十年寒窗，终成正果，金榜题名，完美生活，大学生活，需要你我，未来如何，请君斟酌，祖国明天，缺你不可！祝莘莘学子学业有成！ u2003u200316.十几年的寒窗，今朝梦想圆满，心中还有惆怅，理想就在前方，离开了温暖的家，肩上责任重大，大学新生就应该自信迎接挑战，早日成就自己的梦想。 u2003u200317.你的自信一直存在，你的毅力令人佩服，你的勤奋众人望足，你的优秀大家共睹。愿你的付出收获丰厚回报，愿你的努力赢得似锦前途。祝高考顺利！ u2003u200318.我已经在幻想这座大学生活四年的生活了 u2003u200319.祝小弟：大学生活开心快乐，学业一帆风顺！ u2003u200320.梦想因为希望为精彩，生活因为拼搏而充实；多少历练成就大学一片天，多少汗水铺就今朝大学百样鲜，愿努力走进大学的你继续努力，拼搏成就传奇的你再续传奇，给过生活惊喜的你再添惊喜。 u2003u200321.人生中前年也曾无数次幻想过那一刻我该有多激动多兴奋。 u2003u200322.九月金秋送喜来，大学生活来报到，大学领悟不松懈，学有所成前程好，大学恋爱抓紧谈，领悟恋爱两不误，祝你学业更上一层楼，未来繁花似锦。 u2003u200323.把心中的烦恼抛掉，舒舒服服的睡个好觉；看了试卷你偷偷发笑，全是复习过的一个不少，轻松考完乐逍遥，开心等待成绩心情妙。祝高考马到成功！ u2003u200324.春色常昭志士，才华乐奉勤人。 u2003u200325.不耍小聪明，不作弊应当是我们学习的原则，也应当是我们做人的原则。这样做的根基在于——相信自己，不仅相信自己现有的实力，也相信自己通过努力能够取得的进步。 u2003u200326.高尚的理想是人生的指路明灯。有了它，生活就有了方向；有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向既定的目标吧！ u2003u200327.自强不息怀壮志以长行；厚德载物携梦想而抚凌。 u2003u200328.有闲悠，梦随心动，心随梦求，愿你天天快乐，心更甜！ u2003u200329.踏上新的征程，扬起梦想风帆，遨游大学殿堂，汲取丰富知识，增强自身能力，一路勇敢前行，不畏困难艰辛，开创辉煌人生！ u2003u200330.恭喜恭喜！真是功夫不负有心人啊，你的努力使你考入了自己理想学校，这是一件多么值得骄傲的事情，特借手机短信向你表示热烈的祝贺！ u2003u200331.装好录取通知书，整装行囊迈新途。校园门口张横幅，追逐梦想来这里。珍惜大学好时光，成就事业靠知识。挥洒汗水书华章，精彩人生采飞扬。开学了，同学共进闯书海。 u2003u200332.我们的学校真新鲜，校园里花草舞翩翩，可爱的同学敬爱的老师，每个人脸上都笑开颜。新学期快乐！ u2003u200333.好花不常开，朋友不常在，为了各自学业不得不分开；你我同窗数载，进入大学分开，虽然不在一块可是祝福常在！祝君学有所成，步步登高！ u2003u200334.让凉风清爽你燥热的心扉，让亲人牵挂你漂泊的脚步，让爱情滋润你浪漫的情怀，让财神保佑你好运连连，让福星照耀你幸福的生活，让朋友祝福你新学期快快乐乐，学习要努力哦。 u2003u200335.书山高峻顽强自有通天路，学海遥深勤奋能寻探宝门。 u2003u200336.面对人生的机遇，我们要牢牢握着；面对人生的抉择，我们要慎重取舍；面对人生的方向，我们要谨慎决策。高考志愿填报在即，祝你志愿填报圆满！ u2003u200337.在大学，如果你快乐，请记得你的快乐是用你辛勤的汗水和过人的智慧，还有你父母的支持换来的，所以，如果你想继续快乐，永远快乐，那么不要忘了在快乐的时候仍然要奋斗再奋斗！ u2003u200338.打了三年的怪了，终于成功升级了。 u2003u200339.生活的海洋已铺开了一条金色路，浪花正分列在两旁摇着欢迎之花束。勇敢地去吧，朋友！前方，已吹响了那出征的海螺；彩霞，正在将鲜红的大旗轻快飞舞。 u2003u200340.所谓好朋友就像我们一样，可以畅谈心中的感觉，彼此关心，彼此照顾，时而哈哈大笑，时而争得面红赤，却不会放在心上。 u2003u200341.阳光灿烂心花放，重回校园快乐来。美丽校园走一遍，运动场上留风采。新的学期新气象，振奋精神长才干。不畏辛苦不畏难，扬帆起航理想现。开学日到了，祝你学有所成！ u2003u200342.她欢喜得满脸飞霞，两只圆圆亮亮的眼睛，好像两盏小灯笼。 u2003u200343.进入新校园；四五六，结交新朋友；七八九，大学生活乐悠悠；九八七，如饥似渴再学习；六五四，多多增长社会知识；三二一，积极努力再创佳绩！ u2003u200344.哪有什么一夜成名，其实都是百炼成钢 u2003u200345.所谓万丈深渊 下去 也是前程万里 u2003u200346.再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论；昨天，有我们在球场上的奔跑；昨天，有我们在考场上的奋斗；昨天，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆！ u2003u200347.用拼搏去开拓，用坚持去追求，用知识去竞争，用**去飞翔，用青春寻梦，用微笑去面对未来；愿大学是你杨帆的起点，祝早日到达成功彼岸！ u2003u200348.自己努力换来的通知书，很感动！ u2003u200349.喜欢闻新书的味道，渴望再见同学的微笑，怀念球场边的郁郁青草，期待开学日所有的美好。新的学期，理应好好学习。对每位同学热情问好，对每位老师真情微笑，对每门功课忘情入脑，珍惜新学期的每一分每一秒。开学日，学会为人处事，学会自强不息！ u2003u200350.开学了，收心了，离家了，回校了，别亲人，见同学，互道假期的精彩。进寝室，进食堂，进教室，见老师，问候道，师生情，一生永远不相忘。 u2003u200351.又是寄录取通知书的时候看到上外心里莫名……还是要读好书啊要读好书…… u2003u200352.辛苦的付出，终结出了硕果；汗水的灌溉，打开了喜悦的大门。即将迈入大学之门，人生之路又开启。愿你收拾好心情，迈开愉快的脚步，让大学生活丰富多彩。朋友，祝你如意！ u2003u200353.雄赳赳，气昂昂，开心上学堂。乐呵呵，笑嘻嘻，见面点头忙。笔刷刷，书哗哗，遨游在海洋。兴冲冲，神爽爽，开启新旅航。惦惦你，念念你，发条短信问候你，开学快乐。 u2003u200354.度过黑色七月，经历蓝色八月，迎来金色九月，终于实现梦想，进入大学的殿堂。在开学到来之际，祝愿学业有成，更上一层楼。 u2003u200355.大学生活，好奇多多，新的环境，崭新生活，知识无尽，全在自己，时间有限，努力拼搏，把握未来，人生转折，祝你学业成功，收获硕果。 u2003u200356.人生有梦想，总要执着去远方，生活有希望，总要乐观向前闯，未来不迷茫，多些勇气莫沮丧，祝你甜甜的升学祝福，新的环境，加油！ u2003u200357.多数人都拥有自己不了解的能力和机会，都有可能做到未曾梦想的事情。——戴尔·卡耐基 u2003u200358.很多人问我为什么放弃录取通知书，很多人说我野心太大，我只知道我的追求和现实不一样，所以我选择重来，既然上天给我机会，我有责任让自己变得更好！ u2003u200359.你知道的，接下来的一年时间里会发生很多事情，包括你的成功逆袭和一张令自己满意的录取通知书。 u2003u200360.高考，好好发挥；心态，保持冷静；答题，仔细分析；科科，沉着应对；愿你，如鱼得水；祝你，马到成功；未来，一片光明；成功，走向未来。 u2003u200361.他说不清楚，只知自己是一只快乐的鸟儿！ u2003u200362.把窗户打开，放徐徐清风进来；把嘴角上扬，放我的快乐进来；把手机打开，放我的祝福进来：愿你在大学校园里，才德兼备，盖世无双，才过屈宋，出类拔萃，学业巨成！ u2003u200363.心愿是风，快乐是帆，祝福是船，让心愿的风吹着快乐的帆载着幸福的船驶向永远幸福的你，代我轻轻的问候一声：愿你心想事成，梦想成真！ u2003u200364.理想还未实现，同学仍须努力；在追求梦想的大学校园里，望你继续划起追求的小船，扬起拼搏的风帆，坚持人生的航向，努力驶向理想的港湾；用毅力推翻暗礁，用勇气平息风浪，努力不懈勇往直前！ u2003u200365.三年前的今天，无知懵懂的我们步入高中殿堂，三年后的今天，即将走向社会的我们，手举耀眼的高考成绩单，亲爱的大学，你准备好迎接我们的到来了吗？ u2003u200366.一个暑假月吧长，疲惫身躯换新样，11大学新篇章，友情重聚欢乐堂。为梦想，相互付出，为明天，一起努力，为目标，不再懈怠，为前方，莫在犹豫，冲刺吧！让我们在大学冲出一片全新模样。 u2003u200367.告别炎炎酷暑，迎来金秋如画。踏上他乡征程，各自海角天涯。结识新交，不忘故知，张开双臂，一起拥抱美好的大学生涯！ u2003u200368.见一个小男孩拿着三中的录取通知书，一下子想起来当年高中时候拿着录取通知书报到的我了。 u2003u200369.愿你前程似锦，那年夏天，我无比憧憬大学，今年夏天，我无比憧憬那年 。 u2003u200370.对自己要狠一点，放开妈妈的牵手。对自己要严一点，避开网络的x。对自己要吝一点，体味赚钱的艰辛。对自己要柔一点，领悟人情的冷暖。态度决定一切，性格决定命运。大学新的生活，做个新的自己。 u2003u200371.漫天的流星雨，是我撒向你心头的祝福，奔流不息的江河，是我投向你无尽的问候。愿霏霏的雨丝洗尽你心中的烦愁，愿金灿灿的阳光洒满你脚下路。在这不平常的日子里，我没有千言万语，只能默默送上我真挚的祝福：祝弟弟生日快乐，愿未来的日子锦上添花！ u2003u200372.不管现在有多么艰辛，我们也要做个生活的舞者。 u2003u200373.怀揣《最初的梦想》，让《怒放的生命》在大学校园里，继续迎风飞扬，始终把《我要的飞翔》的梦想放《在我生命中的每一天》，《唱得响亮》，好好学习，就会让你《飞的更高》！同学，愿你在新的环境里好好学习，天天向上！ u2003u200374.如果说假期是为了放松、调整，那么新学期的开始就是拼搏、奋斗。亲爱的朋友，愿你“新”装上阵，“心”欣向荣！ u2003u200375.天生我材必有用。莫愁前路无知己，天下谁人不识君。 u2003u200376.孩子，把钱投资在自己的头脑上，才是最聪明的理财方式，让自己成为财富，才是真正的富有。 u2003u200377.一年一度高考时，一生一次高考日，过去的不再拥有，曾经的紧张放荡永停心头，在那烽火纷飞的考场旁，发泄了自己三年积攒的力量，在那烟云缭绕的考场外，蔑视世界般得纵情嚣张。 u2003u200378.“大学”是一部“书”，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。祝愿你找到打开“黄金屋”的“金钥匙”，牵手“颜如玉”，幸福快乐“大学生活”乐悠悠！ u2003u200379.祝贺你考取了自己理想的大学，那段艰苦奋斗、刻苦学习的日子可以暂画一个句号了，这段日子，让自己干自愿事，吃顺口饭，听轻松话，睡安心觉吧！ u2003u200380.天道酬勤，金榜题名！恭喜“升入大学！鱼跃龙门”。再接再厉，早日成为国之栋梁！ u2003u200381.喜有两眼明，多交益友；恨无十年暇，尽读奇书。 u2003u200382.宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。 u2003u200383.上联：鲤鱼跳龙门，一朝金榜题名。下联：小鸭变天鹅，展开全新篇章。横批：大学新生活！祝你新的开始，有新的动力，活出激情，让新的生活五彩斑斓！ u2003u200384.收到录取书就和第一次拿三好学生奖状时候的心情一个样吧 ！看我！ 看我！ 看我！！！ 我是不是很厉害！！！ u2003u200385.首先恭贺你喜气洋洋成为新生，新的开始，新的一页，新的起点，新的同学，新的校园，新的学习，新的生活，新的自我！祝你新的大学生活，活出新的精彩！ u2003u200386.不光是父母的期盼，也是我自己的目标，这个时候收到录取通知书真的让我开心到无与伦比。希望以后的自己能努力不让自己失望。 u2003u200387.该生热爱祖国，遵纪守法，有强烈的民族自豪感和责任心。在校期间，学习刻苦努力，积极上进，工作认真负责，得到了广大师生的认可。曾在经管院学生会组织部工作，参与了大型团日活动“纪念重庆大轰炸”，获“团日活动先进个人”；任班长时，组织专业团日活动“盛世荣耀”；参与区土地变更调查，获荣誉证书；组织社会实践小分队，任队长，联合十几所大学学生和数名德国朋友举办了大型宣传活动；获“优秀团员”。 u2003u200388.一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。——爱因斯坦 u2003u200389.我一听，一蹦三尺高，心花怒放，情不自禁地举着喜报欢呼起来：“噢，噢，我得喜报了！” u2003u200390.要做到坚韧不拔，最要紧的是坚持到底。——陀思妥耶夫斯基 u2003u200391.如果你想要更上一层楼，就为别人提供超出预期更多更好的服务。 u2003u200392.点点心血勤育英才厚泽九州；滴滴汗水勇赴学海逐鹿中原。 u2003u200393.柳荫下握别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量！ u2003u200394.分享新鲜事……看到大学的录取通知书远不如高中时候来的兴奋。莫名的感觉，不知道为什么。 u2003u200395.久违的笑脸欢迎你，熟悉的课堂等待你，暂新的课本启迪你，睿智的老师栽育你，活跃的校园属于你！ u2003u200396.青春从不服输，青春洋溢热情，青春充满斗志，青春充满希望，青春就是快乐，恰逢开学之时，愿你我的青春，永远鲜艳灿烂快乐吧！ u2003u200397.半年来自己的心血并没有白费，那废寝忘食的苫读，那孜孜不倦的钻研，那诚心实意的求教，以及由此带来的身心劳累，此刻，都化作了甜蜜的果实，奉献在她的面前，这是劳动的报偿，这是汗水的结晶啊！ u2003u200398.长江后浪推前浪，盛世前贤让后贤。 u2003u200399.十年寒窗苦读，换来今日成就，十年拼搏岁月，迎来今日大学舞台，十年风风雨雨，送来今日梦想的启程，祝大学生涯，收获成功，收获成就，收获成绩，收获美好未来。 u2003u2003100.虽然知道录取结果了，但是真正收到的时候，还是很快乐呀！！

考试前发的朋友圈文案幽默（精选78句） 1.读书之时：日复一日，年复一年。高考之时：魂飞胆战，醉生梦死。报考之时：潜精积思，三思而行。题名之时：欢天喜地，天之骄子。愿天下学子：报考三思而行，来日金榜题名。 2.不去耕耘，不去播种，再肥的沃土也长不出庄稼，不去奋斗，不去创造，再美的青春也结不出硕果。 3.奋战百日，让七彩的梦在六月放飞[]。让我们拼搏，用行动实现青春的诺言；让我们努力，用汗水浇灌理想的花蕾。 4.光阴似箭，岁月如梭。弹指一挥间，你紧张充实而又快乐的三年初中生活转瞬即逝。多少个日日夜夜，多少个阴晴圆缺，多少个寒暑易节。师生相伴的时光远远超过了与父母.家人相聚。我坚信，深夜的孤灯奋战，夏日的涔涔汗水，父母和亲人的声声叮咛，恩师和同学的殷殷期盼，都将化作你无穷的动力，催你前行，励你成功。 5.中考来临，送你中考三法宝：幸运神笔一支，下笔就是满分；消难橡皮一块，错题一改即对；深深祝福一段，中考定然夺魁。中考日，祝你成功，幸运加倍！ 6.只要你有能力去做的事就一定要去做，不要给自己留下任何遗憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。 7.中考来到，祝福送到：相信自己，把握时机，展现实力，捕捉运气，沉着应题，准备做好，成功没跑！优异成绩，实现梦想！ 8.考试考试，心态要好，保持冷静，基础打好，莫要烦躁，开开心心，早睡早起，精神十足，考上大学，实现梦想，相信自己，一定最好。 9.或许命运有时候会不公，但只要我们努力地去奋斗，时刻谨记“奋斗”二字，我们就能“扼住命运的咽喉”，改写命运。 10.信念的力量在于即使身处逆境，亦能帮助你鼓起前进的船帆；信念的魅力在于即使遇到险恶，亦能召唤你鼓起生活的勇气；信念的伟大在于即使遭遇不幸，亦能促使你保持崇高的心灵。 11.父母的期盼是你的动力，老师的教诲你时刻铭记，刻苦的学习让你学富五车；中考的赛场让你扬鞭奋蹄。气定神闲，从容面对，相信自己，中考胜利！ 12.豪情满怀进考场，壮志凌云压群芳，雄鹰展翅任翱翔，骏马奋蹄勇敢闯。十载苦读在寒窗，一举成功题金榜，祝君中考获头彩，前程似锦宏图长！ 13.付出终有回报，信心绝对重要。高考了，别忘面带微笑。有空睡个好觉，不必紧张煎熬。敞开鲲鹏怀抱，直上青云九霄。 14.亮出你的理想，抓住升学时机；拼出你的实力，品尝成功喜悦。 15.要学会合理安排时间，劳逸结合，学习.活动.休息三不误，希望我们的班级是团结的.融洽的.快乐的.坚强的.诚实的.热情的.充满斗志的.激情四射的.勇往直前的.一拼到底的。 16.诗书满腹才华高，中考成绩一枝俏，理想没有大和小，真实善良就美好，实现价值光闪耀，成功将会把你绕。祝福你被理想学校录取。 17.更快.更高.更强。领先就是金牌。 18.翻过了英语政治，看遍了物理生物，桌子上的复习资料叠成了叠，抽屉的试卷数不清了页，付出的努力终会收获，中考成功势在必得，愿君中考顺利。 19.适度做题，加强分析.归纳和整理和反思。 20.昨日撒下勤奋种，今朝一搏必成功。鲤鱼一跃便成龙，大鹏展翅震长空。前程似锦圆美梦，锦衣凯旋沐春风。寒窗不负苦心人，金榜有你祝中学！ 21.中考来临时，情绪要调整，保持冷静不紧张，早点休息抖精神，生活节奏别打乱，劳逸结合少折腾，信心百倍上考场，金榜题名一举成！祝中考顺利！ 22.考试是汇百万人参加的一次练习。 23.再过几天就考试了，好好准备，靠个好成绩，好久没唱歌给你听了，等高考结束了，我唱给你听。 24.稳定情绪，排除杂念，营造最佳的学习心境。 25.亲爱的同学，我们在一起这么久了，都是你在为我付出。我却没为你做些什么…下辈子如果做牛做马，我。我一定拔草给你吃！高考顺利！ 26.那熟悉的桌椅，一样的颜色，那些青涩的划痕，那句等着高考完后说出的“我喜欢你”；这和蔼的老师，一样的教诲，这说不尽的教诲，这些盼着高考完后出现的“你成功了”。努力的高考生啊，相信自己，一切都会成功的！ 27.这两天的考试过程中，要调整好自己的情绪，考过一门，就不要再想了，重要的是吃好，喝好，休息好，营造一种良好的应考氛围，祝愿你考试顺利！ 28.用“轻松”理顺思路，用“自信”解决难题，用“平和”稳住心慌，用“认真”删除难题，用“顺利”写完答卷，用“祝福”迎接优异成绩，祝高考顺利，金榜题名。 29.惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第一；细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋？让结局不留遗憾，让过程更加完美！相信自己，你就是第一！战胜自己，你就跨过了龙门。祝高考大捷！ 30.仰望天空时，什么都比你高，你会自卑；俯视大地时，什么都比你低，你会自负；只有放宽视野，把天空和大地尽收眼底，才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置。无须自卑，不要自负，坚持自信。 31.高考来临，送你一条“魔法短信”：收到了它，心情舒畅，进了考场“不紧张”；阅读了它，激情高涨，下笔如神“写华章”；保存了它，发挥超常，所有难题“全扫光”；转发了它，好运兴旺，金榜题名“圆梦想”。祝高考顺利！ 32.相信自己，你是最棒的，短信送考生，要树立信心，如果你感到今年高考会失败，一定争取不让它太失败，如果你感到今年高考能成功，一定要争取让它更成功！ 33.决定心里的那片天空是否阴霾甚至是乌云密布的唯一因素是你自己，不能让自己永远有一个阳光灿烂的心情的人本身就是一个失败。 34.高考日到，祝福送你一“分”，智慧增加比分，做题不会减分，压力别人瓜分，成绩最高得分，快乐定要十分，经过真心打分，定能获得百分。 35.奋斗在“校园”十年，埋头在“书海”之间，实力在“名校”上限，成绩在“全国”前瞻，“坚定信念”把高考战，“金榜题名”在明天。愿你高考如愿，梦想实现！ 36.千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。寒窗苦读终不悔，高考之后梦成真。为了我们的梦想，我们愿意历尽千辛万苦，我们愿意每天闻鸡起舞。祝你考试顺利，梦圆今朝！ 37.我知道你正在经历人生中的一次重要挑战，或许你有焦虑.有恐惧，也有激动，但我想说，请不要忘记身边所有关爱着你的人，我们是你坚强的后盾。快到考试的日子了，希望你保持良好平静的心态，不要太紧张，相信你的梦想会实现的！ 38.“小书虫”，你一直苦苦的耕耘着，与书紧紧相依，与书牢牢相吸，如同磁铁的正极与负极，亲密无间，谱写着春天的歌，夏天的曲，今天终于迎来了收获的季节，祝高考顺利过，人生别样红！ 39.疾风知劲草，烈火见真金，红梅傲冰霜。又到一年高考时，愿你如千里马，纵横驰骋在高考的考场。愿你如云中凤，凌云九霄在高考的天空。祝你在考场上战无不胜，攻无不克，取得高考成功！ 40.年耕耘即将收获，理想之花即将绽放，未来即将新的选择，人生又有新的旅程，不要紧张，不要恐慌，放松自己，相信自己，吃好喝好，轻装上场，好好发挥，勇夺第一，祝高考顺利，金榜提名。 41.送你一支“考神”牌考试专用笔，它用才思为墨，让你才思滚滚，行文如流水；它以文思文帽，让你的文章盖世，脱俗出新。借此吉言，祝你高考成功。 42.摒弃侥幸之念，必取百炼成钢；厚积分秒之功，始得一鸣惊人。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。待到高考过后时，你在花丛中笑。祝高考顺利啊！ 43.读读读，“读书万卷”，毅力啊！过过过，“得过且过”，犀利啊！中中中，“百考百中”，实力啊！相信自己，轻松应考！祝金榜题名“一鸣惊人”！ 44.高考5样宝。“健康身体”是基础，“良好心态”是条件，“勤奋刻苦”是前题，“科学方法”是关键，“心理素质”是保证！愿你拥有5样宝，门门功课考满分。 45.“为理想争分夺秒，为信念披荆斩棘，我坚信胸有凌云志，爱拼一定赢，高考逐鹿场，谁可与争锋”。曾经高考前的誓词，在这里与你共勉，保持好心态，从容应考，相信你是最棒的，高考学子们：祝你们考入理想的大学，创造美好的未来！ 46.风儿静静的吹动，凤凰花吐露着嫣红，亲爱的朋友请握一握手，明天就要各奔西东！但不要忘记彼此的约定：高考成功！ 47.在高考里，愿尽最大的可能，在远方倾诉我的祝福，相信自己的梦想与汗水，成功与好运相伴！ 48.充满自信，把智慧凝聚；发挥才智，考出好成绩；良好心态，是取胜关键；短信祝福，愿金榜题名；祝高考学子一切顺利，梦想成真。 49.悲观些看成功，乐观些看失败。轻松些看自己，宽容些看别人。理智些看问题，纯真些看人生。 50.种下希望，培育理想和未来。播洒汗水，浇灌梦想和成功。放松心态，缓解挫折和压力。不懈追求，收获幸福和快乐。愿你考上理想的大学。祝高考成功。 51.问世间，高考何物？直教前仆后继。天南地北少年郎，沉醉不分昏晓。欢笑少，苦痛多，就中更有迷惘心，有谁能读懂。愿高考过后，狂歌痛饮，青春多少事，都付笑谈中。 52.高考在即，祝你一鼓作气，不二话，做一个拼命三郎，学为上。愿你携四方之志，起五更，熟读着六韬三略，思不惰。祝高考成功，一切顺利。 53.健康身体是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。 54.高考在即，礼物送你，祝你如意。送你一支“智慧笔”，巧妙答题都容易；送你一把“开心尺”，微笑面对没压力；送你一块“好运橡皮”，考出佳绩心如意，送你一条“免费信息”，金榜题名祝愿你！愿高考顺利！ 55.孩子，你是个坚强的孩子。在二中的时光，你付出了努力和汗水，也收获了坚强和知识。收获的季节就要到来了，希望你放松心情，快乐迎考。 56.迎战中考，十年寒窗，今日出招。早睡早起休息好，餐餐营养搭配好，生冷零食远离好，考试用具准备好，有备而战发挥好。祝中考顺利，金榜题名！ 57.轻轻松松上考场，稳稳当当的答题，完完整整的发挥，实实在在出佳绩。衷心地祝福你在今年的中考中一举夺魁，金榜题名！ 58.永远年轻。在当今社会虽弱水三千，价值多元，但每个人都只能取一瓢饮，不为物役，做一个心灵的“麦田守望者”，这是高三一年教学给我的感悟，是你们带给我的，在此，谨向高三所有的同学表示感谢！ 59.中考即将来临，这是你人生的第一个转折点。不过，你心里不要有太大的压力，我们相信你，不管最终的结果如何，我们会陪你共同走过。在这最后的一些时间中，希望你可以尽全力，发挥出自己的真实水平。 60.决定心里的那片天空是否阴霾甚至是乌云密布的因素是你自己，不能让自己永远有一个阳光灿烂的心情的人本身就是一个失败！ 61.提高自己中考，决胜中考，改变人生。 62.眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。 63.背水一战，冲刺中考。 64.超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战。 65.锣鼓共鸣，百花齐放；养兵千日，用在一时。 66.我中考我自信我成功！不做地下虫班级云中龙。 67.年一瞬间，就这样欢歌.纵笑，就这样相识.相聚，甚至都来不及好好地话别，马上就要各奔东西。 68.只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。 69.高考着实是一种丰收，它包蕴着太多的内涵。无论高考成绩如何，你的成长与成熟是任何人无法改变的事实，这三年的辛勤走过，你获得的太多太多。 70.年寒窗读书苦，只为今朝梦想成。功夫不负有心人，勤奋努力结硕果。高考场上状态好，笔走龙蛇无难题。金榜题名人骄傲，父母亲人都欢笑。祝高考大捷！ 71.多年后能够让我们热泪盈眶的，不是这点点中考分数，而是争分夺秒复习没有手机没有电脑也无比充实的日子。 72.亲爱的孩子，365天，每一天爸爸都在全心全意地为你祝福。祝愿你从小的梦想成真，祝你实现和平时期的英雄梦！爸爸预祝你中考顺路！ 73.世界上什么都可以失去，不可以失去希望，世界上什么都可以失去，不可以失去信心。 74.把汗水变成珍珠，把梦想变成现实！ 75.心存感激，永不放弃！即使是在最猛烈的风雨中，我们也要有抬起头，直面前方的勇气。因为请相信：任何一次苦难的经历，只要不是毁灭，就是财富！ 76.梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。 77.小妹，明天就要中考了，祝你发挥出自己的真实水平，考个好成绩[]。我相信你一定行的！哥哥为你祈祷！ 78.人生难得几回搏？此时不搏何时搏？

新生活，新起点，一切都在这里，未来与过去的交接，创造与坠落的天堂，迎着夏季遥望的歌声，踏入人生即将璀璨的礼堂，大学，来吧!今天我就给大家整理了2022考上大学的 心情 说说 ，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读! 更多大学生相关内容推荐↓↓↓ 大学生个人简介2000字 大学生个人总结5篇精选 大学生个人事迹材料大全 大学生个人成长报告范文9篇 考上大学的心情说说 1、寒窗十载，题名应该;进入大学，努力依旧在;风雨千百，航遍学海;千磨百炼，博大胸怀;水洗浪淘，成功等待! 2、九月一号到，背着书包去报道。看到老师要问好，同学之间要微笑!祝祖国的花朵们成绩越来越好，分数越来越高! 3、太阳当空照，大学来报到，愿你爱学习，爱劳动，爱人民，也爱谈恋爱，祝你心情好，学习好，前程好，爱情更美好。 4、金秋岁月，金秋时节，金色时光，金色收获，愿你在金秋的岁月，踏入梦寐以求的大学，收获金色的硕果，学业节节高升。 5、大学是青春相聚的净土，大学是神圣的知识殿堂，愿你在这方净土播下你的希望，在这殿堂里收获你的梦想;祝学业进步! 6、即将踏入大学的校门，面对新的环境，新的校友，新的生活，祝愿你们前程无忧，顺顺利利，做一个对社会有奉献的大学生。 7、进入新的环境，结识新的朋友，开始新的旅程，迈进新的步伐，创造新的奇迹，设立新的目标，迎接新的未来，愿你学业有成。 8、十年寒窗苦读，只为一朝争夕，捷报从天降来，理想从此打开，走进大学校门，梦想前方招手，盼望学业有成，将来报效祖国! 9、大学，不是你堕落的开始，而是你梦想的新起点!拼搏吧，奋斗吧，让你的大学时光在你的人生的篇章里，充实的，无悔的淌过! 10、大学的到来，就意味着站在新的起点。在新的起点，向之前的 故事 告别，不管昨天怎样，为了明天的幸福，努力拼搏，勇敢去闯吧! 11、假期近尾声，开学日在即，捎来 问候语 ，聊表我心意，愿你在校顺，事事都如意，老师都青睐，学生全喜欢，走那那热闹，干啥啥成功! 12、知识的大门，为你敞开;学问的天地，邀你驰骋;世界的奥妙，等你发掘;开学的号角，为你吹响。开学了，愿你学途坦荡，学业有成! 13、假期近尾声，开学日在即，捎来问候语，聊表我心意，愿你在校顺，事事都如意，老师都青睐，学生全喜欢，走哪哪热闹，干啥啥成功! 14、智慧的大门向你敞开，知识的琼浆就在前方。快乐的歌谣正在奏响，秋日的校园格外芬芳。开学日到了，愿你点燃青春的梦想，快乐启航。 15、即将要报到，祝福也送到：同学友爱老师好，作业不多也不少，考试及格铁板靠，美女帅哥到处跑，课余活动真美妙，大学新生活真美好! 16、大学生活，好奇多多，新的环境，崭新生活，知识无尽，全在自己，时间有限，努力拼搏，把握未来，人生转折，祝你学业成功，收获硕果。 17、又是新的学期开始，祝福大学新生们，在新的学期里学习顺利，生活愉快，在新的起点，以新的姿态，取得新的成绩，早日实现自己的理想。 18、手机静音——进入大学校门;手机震动——再获成功;手机响铃——美丽心情;手机 唱歌 ——幸福多多。大学生活好快活，积极进取收获多。 19、大学里充满了无限可能，它可能将你变得更坏，也可能将你变得更好。在汲取知识的同时，千万要注意加强下品格修养。做学问，先学做人! 20、不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香;不经一番苦学习，哪得考试好成绩;要想脱颖而出芬芳四溢，就要比别人更加努力!新学期开始了，加油! 21、阳光照，鸟儿叫，9月1日开学了;莫沮丧，别烦恼，老师同学互问好;快乐跑，多嬉闹，天天向上心情妙;睡个觉，微个笑，精神饱满去学校! 22、开学了，卯足学习的劲，刻苦用功;收敛懒散的心，积极进取;绷紧努力的弦，奋发向上;打开知识的门，不断汲取。愿你学习进步，宏图大展! 23、开学了，让懒散靠边站，自强自立;让学习当主角，刻苦用功;让勤奋当主力，积极进取;让心态摆端正，不断进步。愿你开学顺心，学有所成! 24、暑假已经结束，请赶快调整：睡觉调成早起模式，日子调成上课模式，不要改变快乐模式，坚决保持友情模式。开学日，愿你始终处于幸福模式! 25、大学生活轻松过，独立生活靠自我，各种社团花样多，多才多艺新生活，课余时间真是多，学点技能也不错，愿你的大学生活，丰富多彩乐呵呵! 26、把懒散收回，将自信揣好，把玩闹收起，将努力装好，背上书包，冲向求知的学堂，开学了，在知识的海洋里，寻找你梦想的岛屿，加油，同学! 27、开学的大幕已拉开，知识的宝藏登你来挖掘，学问的山峰等你去攀登，奥妙的宝库等你去开启， 百科 的天地等你去驰骋，愿你努力加油，收获满满! 28、收起暑假的懒态，整装开学的启程。丹菊花绽的九月，迈向希望的路途。唱响心中的喜乐，想往熟悉的校园。珍惜青春的时光，让梦想在这里放飞! 29、教室里卫生整洁，同学们精神抖擞。老师的演讲经典，学习的计划完善。各科前茅勤奋斗，努力学习成绩优。开学了，祝同学们：好好学习天天上! 30、每一缕阳光，都为你闪耀;每一片鲜花，都为你灿烂;每一滴雨露，都为你滋润;每一份祝福，都为你而生。朋友，愿你新的学期，拥有更多精彩! 31、用追求造船，用理想制帆，用毅力执浆，用坚持明确方向;将青春的船划进了大学的海洋，愿你在大学海洋里畅游的四年中，不失目标，愉快航行! 32、学生眼中的您：婚前比婚后亲;课下比课上活;校长比学生熟;假期比开学忙。学而不厌，诲人不倦，桃李芬芳，其乐亦融融。祝福您，节日愉快! 33、岁月绽放青春笑容，又到九一开学日。熟悉的学堂充满全新的气息，可爱的同学依旧充满着朝气。知识的魅力，为你注满前进的动力，开心新学期。 34、梦想的蓝图等你描画，美好的未来等你创造。祖国的明天等你建设，成功的道路等你摸索。开学日到了，背上书包，愿你汲取知识的力量，创造辉煌! 35、你是一块璞玉，是斑斓璀璨，还是朴实无华，在于你自己的手中的刻刀，大学是一个竞技场，希望不久我们能看到一块璀璨的美玉出自你自己的手中。 36、进高校了，祝福到了，把握时间不等不靠未来生活等你创造。进大学了，恭贺到了，掌握时间合理安排德智体美全面发展。大学新生活，学并快乐着! 37、9、1开学日，要有大志气，就算为自己，也要去努力，竞争渐凄厉，考场不客气，备战早有利，不求闻达世，但求考好试，不被当白痴，发奋在今日! 38、开学之际，把一颗颗幸运星装进许愿瓶中，把一个个千纸鹤挂到许愿树上，把一句句 祝福语 写在信息上，它们承载着最真挚的祝福，愿你永远都快乐! 39、当金钟鸣响，当朝霞放光，当五彩照耀，当礼炮轰鸣，当祝贺溢耳，当短信到来，当开始大学生活的时候，请带上我的祝福，愿：学业有成，前程似锦。 40、新的学期已到来，熟悉的校园在眼前。丢下休闲和懒散，振作精神闯书海。增长知识和才干，共创祖国好未来。开学日到了，愿你学习优秀，成绩斐然! 41、字，要一个一个认;书，要一页一页的看;人，要一天一天的做;学，要一年一年的上;暑假已过，开学日到，愿你多多努力别泄气，快快乐乐争第一! 42、扎起马尾，背上书包，迈着欢快的步子，重回昨日的校园。老师好，同学们好，笑容满面，叽叽喳喳。开学的日子又到了。祝愿大家好好学习，天天向上。 43、将信念调成勤奋频道，为梦想接收拼搏信号，在心里安插学习模式，把人生引向辉煌大道，开学日，背起书包，向梦想出发，好好学习，天天向上，加油! 44、重返美丽校园，与勤奋为伍，认真读书，开创美好明天，昔日同学再见，以团结为伴，互帮互助，演译同学情深，开学日，愿你加油鼓劲，开拓辉煌未来! 45、假期转眼就消亡，又要回到知识的海洋，虽说学习苦和累，同学欢声笑语减疲惫，为了以后不受苦，现在苦点又何妨!现在苦时以后好，家庭幸福又美好! 46、上联：鲤鱼跳龙门，一朝金榜题名。下联：小鸭变天鹅，展开全新篇章。横批：大学新生活!祝你新的开始，有新的动力，活出x让新的生活五彩斑斓! 47、秋高气爽，沐浴着温暖的阳光，我们踏上了新的征程，愿你拥有太阳的热情、火箭的速度、高山的坚韧、大海的宽广、雄鹰的矫健，在新的起点上扬帆起航! 48、开学了，打起浑身精神，告别懒散;喊响努力 口号 ，好好学习;升起勤奋旗帜，奋发图强;立下恢宏志向，积极进取。愿你遨游在知识的海洋里，乐此不疲! 49、梳理一下假期漂浮散乱的心情，整理一下在狂野中纷乱的思绪，恢复一下在愉悦中迷失的自己，调节一下未来新起点的脚步，轻松地面对寒窗苦读的新学期! 50、一二三，进入新校园;四五六，结交新朋友;七x大学生活乐悠悠;九八七，如饥似渴再学习;六五四，多多增长社会知识;三二一，积极努力再创佳绩! 考上大学发朋友圈的文案 1、 七月如隔夜的雨，洗净陈年的沧桑，历练新的朝气，精华曾经浮气，扬起全新志气，重现全新空气，新学期新景气，用全心的力气，拼出不一样的新天地。大学即将开始，愿大家勇往直前。 2、 经历高考的奋战后，你赢回了一张大学的入场券，当你满怀希望的来到一个新的城市面对新的面孔，融入新的环境的时候，可能会有迷茫，会有失落，但是，请记住：一定要信心满满的向前走!相信自己，美好未来属于自信的你! 3、 进入新的校门，结交新的朋友，学习新的知识，培养新的能力，就要点燃新的激情，拿出新的活力，加倍新的关注，锻炼新的自我!祝你新的大学生活快乐，收获丰富的人生! 4、 恭喜你加入大学生的行列!大学意味着可以学到更多的知识，结交更多的朋友，领略更美的风景，同时也会有很多压力，困难和痛苦。我相信你一定能勇敢的面对新的生活新的环境。祝愿你大学愉快! 5、 十年寒窗苦不苦，苦尽甘来就不苦，大学生活累不累，多学知识多受累，读书苦累有何畏，人生铺垫在此位，学海无涯知无涯，勤奋才是最可贵，祝你学有所成，知识翻倍! 6、 进入大学，面对新的环境，肩负新的使命，做为一名现代大学生，不要再抱怨人生的不公平，要用自己的勇敢和信心，努力拼搏，开拓创新，做一个对社会和国家有用的人。 7、 恭贺你即将进入梦寐以求的大学，你是那雏鹰终于展开了雄翅，翱翔于蓝天，你是那花朵终于绽放了花瓣，散发出香味，你是那果树终于结出了果实，在秋天收获!祝你新的大学生活，有新的目标，新的成果! 8、 大学新生活，越学越快乐，翻动书本方知人生大精彩，挥动笔墨才明未来大舞台，祝进入大学的新生畅游知识的海洋，勇攀学问的高山，做象牙塔里成功的猛士! 9、 学长，听说你要去念大学了，发条短信祝你一帆风顺，在大学里念书要用功努力，学生会里要出人头地，这样学弟学妹们才能放心的来年奔你而去，加油，学长! 10、 寒窗苦读12载，如今走进大学的校园，又期待又紧张，新的起点，寻求新的目标，愿你们早日适应新的生活，学业更上一层楼。 11、 脚踏实地，志存高远。为梦想来，共聚一堂。大学舞台，拉开帷幕。放飞新的希望，接受思想的洗礼。在开学之际，祝你鲲鹏展翅正此时，扶摇直上九万里。 12、 在大学这块沃土上，找到一块属于你的土地，然后深深的扎根，为了头顶的那片阳光，为了那晶莹的雨露，努力的向上生长吧! 13、 时光总是匆匆，学校又将开学;初入大学的你，学会照顾自己;同学团加互助，不要乱发脾气;遇到挫折失意，不要自暴自弃;努力执着努力，成功点点靠近;朋友关怀牢记，空时记得联系! 14、 踏上新的征程，扬起梦想风帆，遨游大学殿堂，汲取丰富知识，增强自身能力，一路勇敢前行，不畏困难艰辛，开创辉煌人生! 15、 听说你即将启程，步入大学生活。朋友莫忘联系，短信送来提醒：出门在外不易，多多保重身体;真诚对待他人，多多结交好友;保持乐观心境，凡事莫要着急。愿你如意，幸福满溢。 16、 学生路，悠远漫长，十年寒窗，经历几多风霜，而今梦想实现，短信把君祝愿，愿大学求学的日子充实快乐! 17、 恭喜你考取自己理想的大学，恭喜你即将开始全新的生活。外面的世界很精彩，外面的世界很新奇。期待你成为学识广博，勇于创新的栋梁之才，新的天地再展新的风采。 18、 汗水换来回报，录取带来喜悦，未来不再遥远，前途露出光芒，忘掉黑色辛劳，把握机遇挑战，相信自己，你能行，以百倍的自信迎接明天的挑战，加油! 19、 知你即将步入大学，展开新的生活，特送你“装备”武装自己：乐观开朗帽，认真细心手腕，善于交际护甲和激情活力鞋。拥有这些你必定能有一个幸福，快乐，收获颇丰的大学生活! 20、 听说你中榜提名，即将跨入 传说 中的大学校园，此时正在太阳系外默默星球度假的我特发来贺电：祝1路顺风到校园，好运财运桃花运接2连3，好心情4季用不完，大学生活5颜6色，7彩绚烂，偶尔8点小褂，把烦恼不快统统抛到9霄云外，送上我10全10美的祝福换来你10心10意的学业美满!特此祝福，以资鼓励哈! 考上大学经典祝福语 1、大学新生活，人生转折点。播种新希望，规划新目标。一定要自信，遇事不示弱。一定要自律，成功靠自己。有得必有失，不后悔过去。把握住现在，不强求未来。金子会发光，理想终实现。 2、妹妹最终要离开家了，去远方求学了，姐姐很高兴!以后可要自我照顾自我了，注意身体啊!最终祝福妹妹在大学里学习生活愉快! 3、新生活新起点，祝即将要踏入大学这座象牙塔的学子们：有欣欣向荣的学业，心心相惜的友情，心心相印的感情，星星闪耀的情绪。愿愉悦健康永远与你们相伴。 4、没有完美的小学，没有完美的中学，没有完美的大学，没有完美的工作，没有完美的容貌，却有完美的父母，我们在一齐就是十全十美!十全十美日，祝父母大人幸福安康! 5、静静的我们即将分离，诚诚的祝福向你传送，久久阔别的日子，愿工作随你意，生活很开心，有情终眷属，升职步步高， 毕业 一路祝福。 6、同窗几年，一向都很佩服你的毅力，学习中，你总是那么优秀出色，想必仅有你最了解自我的付出，否则也不会有今日学业上的成功，真诚地祝贺你! 7、自信，是智慧的凝聚;能力，是平日的努力，心态，是取胜的关键;祝福，是友谊的歌。高考已至，愿你旗开得胜，取得好成绩。 8、手机静音——进入大学校门;手机震动——再获成功;手机响铃——美丽心境;手机唱歌——幸福多多。大学生活好快活，积极进取收获多。 9、苦经学海不知苦，勤上书山自恪勤。 10、宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。 11、亲爱的准大学生们，你已享受金榜题名时的喜悦，即将迎来进入大学学校的梦想，然后体验完美的大学生活，期望你们勇攀科学高峰，为国人争光，为祖国添彩! 12、我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。 13、六月千葩四溢香，花香飘来捷报传。考取功名上金榜，喜事盈门尽笑颜。十年寒窗梅花绽，再进名校功夫练。亲朋同窗鲜花献，祝你前途耀辉煌。 14、四面垂杨十里荷，一份捷报唱欢歌。心中涌起碧波浪，万千情愫在飞扬。十年奋战提金榜，今朝梦想正飞翔。再入名校求学路，铺就明朝好前途。愿你前途无限辉煌。 15、七月如隔夜的雨，洗净陈年的沧桑，历练新的朝气，精华以往浮气，扬起全新志气，重现全新空气，新学期新景气，用全心的力气，拼出不一样的新天地。大学即将开始，愿大家勇往直前。 16、青春的执迷和坚持会撑起你的整个世界，愿你做自己生命中的船长，在属于你的海洋中一帆风顺，珍惜生命并感受生活的真谛! 17、一份耕耘，一份收获，不经风雨，哪有彩虹，进入大学，摒弃苦涩，新的学期，新的生活，好的起点，努力开拓，学海无涯，勤能补拙，珍藏荣耀，更上层楼，加油! 18、亿万个光年成就了今晚的星光灿烂，亿万次打磨成就了今天的璀璨华钻，亿万滴汗水铸就了今时的梦想机缘，祝学有所成! 19、九月金秋送喜来，大学生活来报到，大学领悟不松懈，学有所成前程好，大学恋爱抓紧谈，领悟恋爱两不误，祝你学业更上一层楼，未来繁花似锦。 20、“大风大浪”闯过来，“大沟大坎”迈过来，大学大门大大开，期望大才大勇的你“大刀阔斧”继续努力，愿大智大慧的你成就一番大事业! 21、九月揭开入学的序幕，你向往已久的大学生活要到了，你准备好了吗?如果没有，请记住我的格言：雄赳赳，气昂昂，开心上学堂;兴冲冲，神爽爽，开启新旅航! 22、十年攻书寒苦，今宵征冲天路;回眸从前付出，泼墨卷袖书;恭祝，恭祝，此战青云平步。祝高考金榜题名。 23、进入大学后，能够放松的生活，但不能放松求知，能够放纵心境，但不能放纵自我，能够放下娱乐，但不能放下学业，最终祝大学生活愉快，硕果累累。 24、在我印象中，你一向都很珍惜时间勤奋好学，我想上帝是公平的，是你在学习中奋斗不息的精神，让你在学业上有如此的成功。祝贺你，朋友! 25、赶走那些难耐的离愁别绪，幻化成鼓励祝福你的千言万语，未来路上多多保重照顾好自己，执着奋斗加油努力，看好你! 26、捷报频传进家门，理科状元数你能。各大院校都临门，报考志愿费人心。心中梦想要坚定，不选名气选兴趣。愿你今后宏图展，志向远大梦想成! 27、六月是奋斗的季节，六月是收获的季节。在经历了高考之后，捷报在焦急的等待中到来。愿你继续努力，在高等学府的知识海洋中畅游。祝前程似锦，宏图大展! 28、带着你的梦想走进来，带着你的努力学下来，带着你的乐观拼下来，带着你的快乐过下来，带着你的坚韧搏下来，带着你的本领闯出来!这是你成长的新环境，你的新课堂，大学新生活，祝你梦想成真! 29、十年寒窗苦读，换来今日成就，十年拼搏岁月，迎来今日大学舞台，十年风风雨雨，送来今日梦想的启程，祝大学生涯，收获成功，收获成就，收获成绩，收获完美未来。 30、大学是展示自我的舞台，好好锻炼，多参加活动，开阔视野，多结交朋友，你的生活会很精彩，祝学业有成，生活如意! 2022考上大学的心情说说相关 文章 ： ★ 2022适合开学发朋友圈的句子精选100句 ★ 2022开学发朋友圈文案句子(100) ★ 2022毕业祝福文艺唯美朋友圈文案句子 ★ 2022开学心情说说 ★ 2022开学怎么发朋友圈幽默句子(100句) ★ 2022毕业幽默心情说说 ★ 2022开学家长发朋友圈感言句子精选100句 ★ 2022适合回学校发的朋友圈句子100句 ★ 2022即将开学的朋友圈文案句子精选100句 ★ 2022初中毕业发朋友圈的文案句子精选100句 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?6732713c8049618d4dd9c9b08bf57682"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

高考激励文案（精选54句） 1.你多学一样本事，就少说一句求人的话，现在的努力，是为了以后的不求别人，实力是最强的底气。 2.成功的路上，没有人会叫你起床，也没有人为你买单，你需要自我管束，自我学习，自我成长，自我突破。人都是逼出来的，人的潜能无限，安于现状.固步自封，你将逐步被淘汰；逼自己一把，你将创造奇迹！ 3.你的努力换来的是成功，你的汗水换来的是收获，你的苦读换来的是美梦成真，高考到了，愿你考出好成绩，握住成功的手，实现梦想。 4.这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力远没有爆发出来，切勿给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。 5.在一切更好之前，你总有一段需要耐心等待，不断积蓄的时间，每一份努力都不会被辜负，每一份坚持都是成功的积累，只要相信自己，总会迎面直撞惊喜。 6.他们看到你中午才起，不知道你天亮才睡；他们嘲笑你痴人说梦，看不到你背后决心；他们看到你荣华围绕，看不到你的辛酸努力；他们觉得你嘻嘻哈哈没心没肺，不知道你夜晚的难过伤心。你必须非常努力，才能看起来毫不费力，即便是躺着中枪，也要姿势漂亮。 7.人生要走的路，没有一条是容易的路。我们只能选择一条更适合自己的路，然后凭借自己的努力，去决定自己的样子，去过上最想要拥有的那一种生活。 8.当你感觉走投无路时，一转身也许柳暗花明横竖尽是路。当你感觉山穷水尽一无所有时，只要你勤奋拼搏，总会收获很多。只要你对人生不妥协绝望冷静迎对，失望有时也会开出希望的花朵。 9.无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二，平凡可贵的自己。 10.人生，就是一场自己与自己的较量：让积极打败消极，让快乐打败忧郁，让勤奋打败懒惰，让坚强打败脆弱。在每一个充满希望的时候，告诉自己：努力，就总能遇见更好的自己。 11.梦想这个东西，放在心中越重，离现实越远，不要等着天上掉馅饼，也不要奢望上天对你的同情，唯有去努力，才有可能看见一片新的天空。 12.别抱怨，抱怨就是无能；别依赖，没有免费的肩膀；别退缩，落井下石的人很多；别低头，地上没有黄金只有垃圾。世界很大，无需钻牛角尖，挤不进的世界，不要硬挤，换个角度，你会更有作为。 13.为了梦想，多少年寒窗苦读。每一次跌倒，爬起来更加坚强。把命运握在自己手中，轻装上阵。即使不能圆梦，努力了就没遗憾。祝你高考交出满意的答卷。 14.愿天下高考人：忧愁是可微的，快乐是可积的，在未来趋于正无穷的日子里，幸福是连续的，对你的祝福是可导的且大于零，祝你每一天快乐的复合函数总是最大值。 15.心存感激，永不放弃！即使是在最猛烈的风雨中，我们也要有抬起头，直面前方的勇气。因为请相信：任何一次苦难的经历，只要不是毁灭，就是财富！加油，共勉你我！ 16.在人生的舞台上没有“预赛”，每天都是“现场直播”。 17.只有经过地狱的磨练，才能拥有创造天堂的力量。只有流血的手指，才能弹奏出世间的绝唱。 18.寒窗苦读十余载，快乐辛酸不间断。多年梦想今成真，胸有成竹赴考场。仔细审题不粗心，下笔从容如有神。志得意满出考场，单等金榜题名时。祝高考取得好成绩！ 19.高考的好处是在于你真正投入的过程。请务必坚持信念，守得云开见月明！祝你们成功！ 20.将十年的寒窗苦读化成今年高考的一鼓作气，将上千个日日夜夜的奋笔疾书换来今年的名牌高校，将六月似火的骄阳当做走向成功的地毯，加油吧，相信自己，笑傲高考！ 21.十年苦读为今朝，迎考心态很重要。不能临时抱佛脚，越看越想心越慌。考前定要休息好，从从容容发挥高。祝你高考顺利，金榜题名！ 22.成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。努力拼搏，迎接高考！ 23.借着希望和勇气，在人生路上努力向前走，即使不知道通向何方，还是一步一步前行，再难过的时刻，也不放弃。 24.阳光灿烂当空照，捷报频传人欢笑。金榜题名梦已圆，再入学府去深造。人生辉煌待创造，学成归来成英豪。亲朋好友祝福到，愿你前程似锦更美好！ 25.鲜花盛开满园香，金榜题名祝福来。亲朋好友都临门，祝贺声声傍耳畔。同窗共饮情绵绵，回忆当年奋斗艰。祝你再入学府去深造，梦想实现笑颜开！ 26.六月祥云绕头顶，捷报传来喜气盈。满面春风邀同窗，合家设宴欢乐扬。把酒言欢话梦想，立志再次书辉煌。遨游书海增才思，灿烂明朝今日始。愿你的明天灿烂辉煌。 27.仰望天空时，什么都比你高，你会自卑；俯视大地时，什么都比你低，你会自负；只有放宽视野，把天空和大地尽收眼底，才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置。无须自卑，不要自负，坚持自信。 28.在通往成功的道路上，我们必须经历这些，没有掌声，没有援助，没有暖心地问候；只有汗水与泪水，还有嘲笑声和孤独的夜。 29.没有付出，就没有收获，人只有上坡路才是最难走的，相信自己能成功，自己就一定能成功。努力吧，希望会属于你的。祝高考顺利！ 30.我们都生活在一个不那么如意的世界，当乌云密布，我们就摇曳，但阳光总有一天会到来，等阳光照到你的时候，记得开出自我的花就行了。你十几年来上学的梦想已经不远了，坚信自我，必会实现。 31.磨难其实是一种激励，也是一种机遇。如果希望自己的人生是一首欢快舒畅的乐曲，就应该去珍惜人生道路上的种种磨难，充分利用磨难锤炼自己的身心，把磨难当作人生成功的必修课。通过勇敢经受磨难的考验，让自己的人生更充实，生命更坚强！ 32.数年苦读获真知，高考场上比高低。仔细审题不慌张，从容答卷下笔奇。龙飞凤舞今日事，过关斩将无人敌。满怀喜悦佳绩报，全家欢笑赞第一。全国高考日到了，祝你一鸣惊人创佳绩！ 33.不要以为自己成功一次就可以了，也不要以为过去的光荣可以被永远肯定。 34.在人生的旅程中，总有一些战争是需要一个人战斗的，谁也没办法帮忙，所以，要更加地努力，更加地坚强，用最骄傲的姿势走过这段旅程。 35.经过了黑色七月的奋斗，迎来了金秋十月的收获！高考，已经成为了昨天；大学，即将成为新起点，新的起点，新的风采，努力拼搏，积极进取，祝大学学业有成，知识更上一层楼！ 36.高考在即，紧张难免；适量放松，方位上策；书本暂放，好好休息；临阵磨枪，效果甚微；心态良好，至关重要；平常心待，万事皆宜，愿你高考，取得佳绩！ 37.昨日撒下勤奋种，今朝一搏必成功。鲤鱼一跃便成龙，大鹏展翅震长空。前程似锦圆美梦，锦衣凯旋沐春风。寒窗不负苦心人，金榜有你祝高中。高考顺利，愿你成功！ 38.一天天积累，一点点努力，一步步前进，一滴滴汇聚，终于到了高考这一天。放松心情，面带微笑，保持信心，你必将拥有灿烂的人生。祝高考顺利！ 39.中元节，就属你家最元：儿女高考金榜提名中状元；生意兴隆送你滚滚财源；工作顺利朋友照顾左右逢源；爱情甜蜜家人和睦花好月圆！ 40.高考中没有失败，它带给每个人的深刻思考.刻骨铭心的经历和感受都是不可多得的财富。我们为理想而奋进的过程，其意义远大于未知的结果。 41.六月，有一份期待，年轻绘就畅想的星海，思想的热血随考卷涌动，灵魂的脉搏应分数澎湃，扶犁黑土地上耕耘，总希冀有一眼金黄黄的未来。 42.高考试卷是一把刻度不均匀的尺子：对于你自己来说，难题的分值不一定高。 43.人生就是一考场，准备充分成绩好。拼搏努力全做到，结果怎样无愧心。人生之路千万条，未必就是读书高。考场之上人轻松，超常发挥不慌张。愿你高考尽全力，学业有成人欢笑！ 44.很自然的，不是所有人都去了自己想去的学校；更自然的，当时或跌倒或成功的同学们，依旧在自己的人生路上奔跑着。从来就不是说你高考考差了，就是人生的结束，跟这个说法比起来，我更加相信，高考是一个人另一段人生的起点。 45.砺志报亲，拼十年寒窗挑灯苦读不畏难；笑书人生，携双亲期盼背水勇战定夺魁。 46.积一时之跬步，臻千里之遥程。高考第一天，祝福送到手。考前准备要做好，学习用品要带好，上了考场莫紧张，平常心对待莫要忘。相信我能行，相信我最棒，给自己一份鼓励，给自己创造一个良好的考试环境。祝你高考成功！ 47.愿天下高考人：忧愁是可微的，快乐是可积的，在未来趋于正无穷的日子里，幸福是连续的，对你的祝福是可导的且大于零，祝你每天快乐的复合函数总是最大值。 48.亲爱的孩子，天，每一天爸爸都在全心全意地为你祝福。祝愿你从小的梦想成真！爸爸相信你一定会成功，明年秋天我就可以到大学校园探望你，我们一言为定。 49.困难挑战机会助我成功，时间效率健康帮俺成材。 50.自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男。每披阅古今中外名人传记，必抚案叹之，感慨万千，难怪孟子说；天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。能够受天磨真好汉，不经受磨难的人非真英雄，更难当大任，由此看来，幼年时贫困何尝不是人生的一笔精神财富。 51.既然选择了要走的路，就坚持下去，相信只要有信心，就一定能掌握自己的前途和命运————祝福高考.祝福人生。 52.真正的高考胜利者，并非是指那些成绩拔尖的状元，而是在高三这一年里成长起来的乐观.自信.坚忍不拔的你。 53.端阳初始宜清晨，午晌过半好乘阴，节节高开创佳绩，快笔生辉候佳音。乐此不疲别更亲，每句首字联独嗅！吾仅以此小诗祝高考期间的所有考生：端午节快乐！金榜题名！ 54.寒窗苦读数十载，秉读诗书千万册，日夜奋进辛劳悴，只为今朝提名时。高考，稳的是心，用的是技巧，冷静的是思想，沉着的是头脑，高考时就像平常一样的对待，不要考虑太多，希望你能够调节自我，好好