所见这首诗的意思

1、《所见》这一首古诗的意思是：放牛的孩童骑在黄牛的牛背上面，牧童嘹亮的歌声在道旁成阴的树林中激越回荡。突然间看到了树上正在鸣叫的蝉，想要抓住它，于是立刻闭着嘴巴，一声不响地站在那棵树旁。 2、古诗全文如下：牧童骑黄牛，歌声振林樾。意欲捕鸣蝉，忽然闭口立。

《所见》　　朝代：清代　　作者：袁枚　　原文：　　牧童骑黄牛，歌声振林樾。　　意欲捕鸣蝉，忽然闭口立。　　译文：　　牧童骑在黄牛背上，嘹亮的歌声在树林中回荡。忽然想要捕捉树上鸣叫的知了，他就马上停止唱歌，一声不响地站立在树下。　　注释：　　牧童：指放牛的孩子。　　振：振荡。说明牧童的歌声嘹亮。　　林樾：指道旁成阴的树。樾（yuè）：树阴凉儿。　　意欲：想要。　　捕：捉。　　鸣：叫。　　《小池》　　朝代：宋代　　作者：杨万里　　原文：　　泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。　　小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。　　译文：　　泉眼悄然无声是因舍不得细细的水流，树阴倒映水面是喜爱晴天和风的轻柔。　　娇嫩的小荷叶刚从水面露出尖尖的角，早有一只调皮的小蜻蜓立在它的上头。　　注释：　　泉眼：泉水的出口。惜：吝惜。　　照水：映在水里。晴柔：晴天里柔和的风光。　　尖尖角：初出水端还没有舒展的荷叶尖端。　　上头：上面，顶端。为了押韵，“头”不读轻声。

古诗《所见》表达了作者对田园风光的喜爱之情，描绘了一幅林中牧童一派天真快乐的画面。 全诗通过对自然环境和社会生活的描写，直接抒发生活的感受，看似闲情逸致，实则寄托情思，用语活泼自由、浅显明了。

1. 古诗 所见 改写作文 400~500字 ——改写所见的作文1 夏日的黄昏，夕阳西下，天边一缕缕余光不再那么刺眼，柔和的它们美丽动人。红彤彤的太阳像小姑娘涨红的脸。天边一片片流云五彩斑斓，火红的、金黄的、银灰的，酷似仙女的绸缎。一缕缕余光洒在波光粼粼的湖面上，一闪一闪的，像洒上了一层碎金。 田野里，放眼望去，绿油油的一片，稻穗儿乐弯了腰，一阵微风吹来，它们跳起了欢快的舞。田边的乡间小路上，小野花姹紫嫣红，红的、黄的、粉的……鲜艳无比。一棵棵大树枝繁叶茂，可以挡住烈日的折磨。一条条小河弯弯曲曲的，河水清澈见底，一群群小鱼活蹦乱跳，来回穿梭。炊烟袅袅，家家户户正在烧饭。 一阵清脆悦耳的歌声传来，原来是一个全身黑黝黝的，悠然自得的小牧童。他头戴一顶草帽，身穿一件红色的大衣，长着一双机灵的大眼睛。他骑在牛背上，沾了泥土的小脚丫随意地晃着。这头老黄牛哞哞地叫着，仿佛在给小牧童伴奏呢！一阵蝉鸣传入小牧童的耳朵，他的歌声戛然而止，轻轻地拉了拉僵绳，老黄牛停了下来，小牧童用他机灵的眼睛四处搜索，突然一只知了出现在他的视线里。小牧童惊喜地跳下牛背，准备去捉那只知了。诗人袁枚见到了这一幕幕有趣的情景，回到家中，他提起笔来，写下了这首流传至今的古诗《所见》： 牧童骑黄牛，歌声振林樾。意欲捕鸣蝉，忽然闭口立。 ——古诗所见改写成作文2 这是一个夏日的傍晚，火红的太阳已经躲到了群山的背后，彩霞染红了天空，染红了云彩，渔夫们都摇着船，收工回家了。 这时，一阵清脆的歌声从树丛深处传来，这歌声是多么嘹亮啊！只见一个牧童骑着一头老黄牛走了过来。你瞧，他头戴金黄的斗笠，一双乌黑的大眼睛扑闪扑闪的，圆嘟嘟的小脸蛋儿上洋溢着灿烂的笑容.他斜坐在牛背上，一双小脚丫欢快地晃动着，显得那么活泼可爱。老黄牛“哞哞”地叫着，似乎在赞美牧童的歌声动听呢！ 牧童正唱到高兴，一阵清脆的蝉鸣声从附近的一棵柳树上传来。蝉声打断了牧童美妙嘹亮的歌声，他停止唱歌，侧耳仔细的聆听着。 牧童想要捉蝉的欲望油然而生，他拍拍黄牛，又指指树上的蝉，老黄牛心领神会，用慢慢的速度，轻轻的脚步，小心翼翼地向蝉靠近。 近了，近了，离蝉只有一步之遥。但蝉还没有感受到危险的降临，仍然“知了知了”地展示着自己美妙的歌喉。牧童慢慢地从牛背上站起来，双手轻轻地向蝉靠近。说时迟，那时快，牧童双手向前一合，蝉“吱”地一声，成了牧童的囊中之物。 牧童“哧溜”一下跳下了牛背，将手露出一条细缝，笑着说：“哈哈哈，谁让你跟我比试歌喉来着，现在遭殃了吧！”此时的蝉，怎么会就这样束手就擒，善罢甘休呢？它在牧童手中不停的叫唤着，挣扎着，但就算这样，还是无济于事。 牧童笑着，他纵身跃上牛背，踏上了回家的归途。 2. 把古诗《所见》改写成作文,600字左右 改写《所见》的作文 夏日的黄昏，夕阳西下，天边一缕缕余光不再那么刺眼，柔和的它们美丽动人。红彤彤的太阳像小姑娘涨红的脸。天边一片片流云五彩斑斓，火红的、金黄的、银灰的，酷似仙女的绸缎。一缕缕余光洒在波光粼粼的湖面上，一闪一闪的，像洒上了一层碎金。 田野里，放眼望去，绿油油的一片，稻穗儿乐弯了腰，一阵微风吹来，它们跳起了欢快的舞。田边的乡间小路上，小野花姹紫嫣红，红的、黄的、粉的……鲜艳无比。一棵棵大树枝繁叶茂，可以挡住烈日的折磨。一条条小河弯弯曲曲的，河水清澈见底，一群群小鱼活蹦乱跳，来回穿梭。炊烟袅袅，家家户户正在烧饭。 一阵清脆悦耳的歌声传来，原来是一个全身黑黝黝的，悠然自得的小牧童。他头戴一顶草帽，身穿一件红色的大衣，长着一双机灵的大眼睛。他骑在牛背上，沾了泥土的小脚丫随意地晃着。这头老黄牛哞哞地叫着，仿佛在给小牧童伴奏呢！一阵蝉鸣传入小牧童的耳朵，他的歌声戛然而止，轻轻地拉了拉僵绳，老黄牛停了下来，小牧童用他机灵的眼睛四处搜索，突然一只知了出现在他的视线里。小牧童惊喜地跳下牛背，准备去捉那只知了。诗人袁枚见到了这一幕幕有趣的情景，回到家中，他提起笔来，写下了这首流传至今的古诗《所见》： 牧童骑黄牛， 歌声振林樾。 意欲捕鸣蝉， 忽然闭口立。 篇二 这是一个夏日的傍晚，火红的太阳已经躲到了群山的背后，彩霞染红了天空，染红了云彩，渔夫们都摇着船，收工回家了。 这时，一阵清脆的歌声从树丛深处传来，这歌声是多么嘹亮啊！只见一个牧童骑着一头老黄牛走了过来。你瞧，他头戴金黄的斗笠，一双乌黑的大眼睛扑闪扑闪的，圆嘟嘟的小脸蛋儿上洋溢着灿烂的笑容.他斜坐在牛背上，一双小脚丫欢快地晃动着，显得那么活泼可爱。老黄牛“哞哞”地叫着，似乎在赞美牧童的歌声动听呢！ 牧童正唱到高兴，一阵清脆的蝉鸣声从附近的一棵柳树上传来。蝉声打断了牧童美妙嘹亮的歌声，他停止唱歌，侧耳仔细的聆听着。 牧童想要捉蝉的欲望油然而生，他拍拍黄牛，又指指树上的蝉，老黄牛心领神会，用慢慢的速度，轻轻的脚步，小心翼翼地向蝉靠近。 近了，近了，离蝉只有一步之遥。但蝉还没有感受到危险的降临，仍然“知了知了”地展示着自己美妙的歌喉。牧童慢慢地从牛背上站起来，双手轻轻地向蝉靠近。说时迟，那时快，牧童双手向前一合，蝉“吱”地一声，成了牧童的囊中之物。 牧童“哧溜”一下跳下了牛背，将手露出一条细缝，笑着说：“哈哈哈，谁让你跟我比试歌喉来着，现在遭殃了吧！”此时的蝉，怎么会就这样束手就擒，善罢甘休呢？它在牧童手中不停的叫唤着，挣扎着，但就算这样，还是无济于事。 牧童笑着，他纵身跃上牛背，踏上了回家的归途。 3. 古诗《所见》怎么写 《所见》清代：袁枚 牧童骑黄牛，歌声振林樾。 意欲捕鸣蝉，忽然闭口立。 释义： 牧童骑在黄牛背上，嘹亮的歌声在林中回荡。 忽然想要捕捉树上鸣叫的知了，就马上停止唱歌，一声不响地站立在树旁。 扩展资料： 诗人在旅途的路上看见一个牧童骑着牛，唱着歌，忽然听到蝉的叫声，于是停住歌声跳下牛背，准备捕捉蝉。这一幕触发了诗人的诗兴，就写下了这一首“所见”。 这首诗的第一句平平而起，不着痕迹。第二句调子突然高昂，旋律突然加快，从而形成一个 *** 。一二句描写了小牧童的天真活泼、悠然自得的可爱模样和他的愉快心情，“骑”字直接写出了牧童的姿势，“振”字则间接点出他的心情。 通过“骑”和“振”两个动词，把牧童那种悠闲自在、无忧无虑的心情和盘托了出来。他几乎完全陶醉在大自然的美景之中，简直不知道世间还有“忧愁”二字。正因为心中欢乐，才不禁引吭高歌，甚至于遏行云，“振林樾”。 参考资料来源：搜狗百科——所见 （袁枚的诗） 4. 古诗句 所见怎么写 所见 【清】 袁 枚 牧童⑴骑黄牛， 歌声振⑵林樾⑶。 意欲⑷捕⑸鸣⑹蝉， 忽然闭口立。 【注释】 ⑴ 牧童：指放牛的孩子。 ⑵ 振：振荡。说明牧童的歌声嘹亮。 ⑶ 林樾：指道旁成阴的树。 ⑷ 欲：想要。 ⑸ 捕：捉。 ⑹ 鸣：叫。 【译文】 牧童骑在黄牛背上，嘹亮的歌声在林中回荡。忽然想要捕捉树上鸣叫的知了，就马上停止唱歌，一声不响地站立在树下。 【题解】 袁牧（1719~1798），浙江钱塘（今杭州市）人，清代诗人。著有《小仓山房文集》与《随园诗话》等。 “所见”，即诗人偶然看到的一幅生活画面。 【朗诵指导】 牧童/骑/黄牛，歌声/振/林樾。 意欲/捕/鸣蝉，忽然/闭口/立。 【赏析】 野外林 *** 上，一位小牧童骑在黄牛背上缓缓而来。 也不知有什么开心事儿，他一路行一路唱，唱得好脆好响，整个树木全给他惊动了。 忽然，歌声停下来，小牧童脊背挺直，嘴巴紧闭，两眼凝望着高高的树梢。 “知了，知了，知了……”树上，一只蝉儿也在扯开嗓门，自鸣得意地唱呢。正是它把小牧童吸引住了，他真想将蝉儿捉一手呢！ 这情景，全被诗人看在眼里，写进诗中。 诗人先写小牧童的动态，那高坐牛背、大声唱歌的派头，何等散漫、放肆；后写小牧童的静态，那屏住呼吸，眼望鸣蝉的神情，又是多么专注啊！这从动到静的变化，写得既突然又自然，把小牧童天真烂漫、好厅多事的形象，刻画得活灵活现。至于下一步的动静，小牧童怎样捕蝉，捕到没有，诗人没有写，留给读者去。 5. 古诗句 所见怎么写 所见 【清】 袁 枚 牧童⑴骑黄牛， 歌声振⑵林樾⑶。 意欲⑷捕⑸鸣⑹蝉， 忽然闭口立。 【注释】 ⑴ 牧童：指放牛的孩子。 ⑵ 振：振荡。说明牧童的歌声嘹亮。 ⑶ 林樾：指道旁成阴的树。 ⑷ 欲：想要。 ⑸ 捕：捉。 ⑹ 鸣：叫。 【译文】 牧童骑在黄牛背上，嘹亮的歌声在林中回荡。忽然想要捕捉树上鸣叫的知了，就马上停止唱歌，一声不响地站立在树下。 【题解】 袁牧（1719~1798），浙江钱塘（今杭州市）人，清代诗人。著有《小仓山房文集》与《随园诗话》等。 “所见”，即诗人偶然看到的一幅生活画面。 【朗诵指导】 牧童/骑/黄牛，歌声/振/林樾。 意欲/捕/鸣蝉，忽然/闭口/立。 【赏析】 野外林 *** 上，一位小牧童骑在黄牛背上缓缓而来。 也不知有什么开心事儿，他一路行一路唱，唱得好脆好响，整个树木全给他惊动了。 忽然，歌声停下来，小牧童脊背挺直，嘴巴紧闭，两眼凝望着高高的树梢。 “知了，知了，知了……”树上，一只蝉儿也在扯开嗓门，自鸣得意地唱呢。正是它把小牧童吸引住了，他真想将蝉儿捉一手呢！ 这情景，全被诗人看在眼里，写进诗中。 诗人先写小牧童的动态，那高坐牛背、大声唱歌的派头，何等散漫、放肆；后写小牧童的静态，那屏住呼吸，眼望鸣蝉的神情，又是多么专注啊！这从动到静的变化，写得既突然又自然，把小牧童天真烂漫、好厅多事的形象，刻画得活灵活现。至于下一步的动静，小牧童怎样捕蝉，捕到没有，诗人没有写，留给读者去。

《夜书所见》是南宋著名江湖派诗人叶绍翁所写的一首七言绝句.写的是萧萧秋风吹动梧叶,送来阵阵寒意,客游在外的诗人不禁思念起自己的家乡.这首诗写羁旅乡思之情,但作者不写如何独栖孤馆、思念家乡,而着重于夜间小景.他深夜难眠,透过窗户,看到不远处篱笆间有盏灯火.于是他明白了原来是有孩子在捉蟋蟀.一、作者在诗中抒发了多种感情　　①作者抒发了一种思乡念亲、怀想故园的感情.　　诗中一、二两句写梧叶飘飞,寒声阵阵,秋风瑟瑟,江船漂泊,有力地烘托出诗人客居他乡、辗转漂泊的凄凉心境.三、四两句描写儿童挑灯夜游、捉弄蟋蟀的生活场景,自然容易引发诗人的联想.他会想起自己童年时代也是如此天真浪漫,开心有趣；他会想起故土家园的温馨美好；他会想起亲人朋友的音容笑貌……一种如归故里,如返童年的亲切感油然而生.　　②诗歌抒发了作者客居他乡、归无定所的孤寂落寞之感.　　一二两句写景,借落叶飘飞、秋风瑟瑟、寒气袭人烘托游子漂泊流浪、孤单寂寞的凄凉之感.一江秋水,满天黑暗,触耳寒声,诗人彻夜难眠必定是心有郁结,意有不顺.三四两句写儿童夜捉蟋蟀,兴致高昂,巧妙地反衬悲情,更显客居他乡的孤寂无奈.　　③诗歌抒发了作者对童年生活的怀念留恋的思想感情.　　通观全诗,整体而论,三、四两句写诗人客舟所见.儿童夜捉蟋蟀,兴致勃动,忘记了瑟瑟秋风、阵阵寒意,忽略了落木纷纷、秋江冷冷,深更半夜了,还津津有味地抓蟋蟀.那份专注痴迷,那份谨慎小心,那份起落不定的敏感,全在一举手一投足的举止中展露无遗.这种欢快有趣的生活场景自然容易勾起诗人对自己童年生活的追亿、留恋.一二两句也可以作这样的理解,萧萧寒声、梧叶摇落的秋景,流露出一种漂泊不定、愁绪莫名的感觉,更反衬出诗人客居他乡对童年无忧无虑生活的留恋、思念.

1、原文 《所见》 作者：袁枚 牧童骑黄牛，歌声振林樾。 意欲捕鸣蝉，忽然闭口立。 2、《所见》这一首古诗的意思是：放牛的孩童骑在黄牛的牛背上面，牧童嘹亮的歌声在道旁成阴的树林中激越回荡。突然间看到了树上正在鸣叫的蝉，想要抓住它，于是立刻闭着嘴巴，一声不响地站在那棵树旁。 3、赏析 《所见》这首诗的作者是清代文人袁枚，这首诗是一首五言绝句，这首诗写的是放牛的牧童在牛背之上，大声放歌的场景。成功塑造出一个生动活泼的牧童形象的同时，也表达出诗人对悠闲适然的田园生活的喜爱与向往之情。

意思：所看到的事物。指诗中所描写的画面。《所见》是清代文学家袁枚创作的一首五言绝句。此诗写了作者偶然所见牧童骑牛唱歌想捕捉知了的一件小事，通过对牧童的动作神态变化的描写，表现了牧童天真活泼机智灵活的性格和热爱大自然情趣的特点。袁枚（1716年3月25日－1798年1月3日），字子才，号简斋，晚年自号仓山居士、随园主人、随园老人。钱塘（今浙江杭州）人，祖籍浙江慈溪。清朝乾嘉时期代表诗人、散文家、文学评论家和美食家。扩展资料赏析：这是一首反映儿童生活的诗篇，诗人在诗中赞美了小牧童充满童趣的生活画面。全诗通过对自然环境和社会生活的描写，直接抒发生活的感受，看似闲情逸致，实则寄托情思。同时此诗不顾及格律，活泼自由，语言浅显明了，形象自然生动。综观全诗，它所描绘的和平、宁静和优美如画的田园风光，所刻划的活泼、自在和天真无邪的牧童形象，表现了诗人的一种“真性情”。诗人曾经说过“诗人者，不失其赤子之心也。”所以，诗所描绘、所刻划的，正是诗人毕生追求的境界，也正是他所一再强调的“真性情”。参考资料：所见-搜狗百科

莫负韶华，为爱读诗。同学们，早上好，很开心和同学们一起读诗。今天我们将认识一位新的诗人，他就是袁枚。清朝中期，文坛上有两大红人，称为“南袁北纪”。“北纪”，指的是北方的纪晓岚。“南袁”，就是南方的袁枚。为什么称这两人为红人呢？是因为他们在当时的文坛上才气最高、名气最大，影响力也最大。其中袁枚不仅是全国有名的诗人，还是令人佩服的园艺家，和最懂吃的美食家。今天，我们就来了解这位爱写作、爱生活、爱美食的诗人吧！注释牧童：指放牛的孩子。振：振荡，回荡。说明牧童的歌声嘹亮。林樾：指道旁成荫的树木。欲：想要。捕：捉。鸣：叫。立：站立。译文牧童骑在黄牛背上，嘹亮的歌声在林中回荡。忽然想要捕捉树上鸣叫的知了，就马上停止唱歌，一声不响地站立在树旁。一二句描写了小牧童的天真活泼、悠然自得的可爱模样和他的愉快心情，“骑”字直接写出了牧童的姿势，“振”字则间接点出他的心情。通过“骑”和“振”两个动词,把牧童那种悠闲自在、无忧无虑的心情和盘托了出来。三四句仍然是继续描写神态。第三句是过渡，写牧童的心理活动，交代了他“闭口立”的原因，也是全诗的转折点。第四句，“忽然”一词，把这个牧童发现树上鸣蝉时的惊喜心情和机警性格栩栩如生地表现了出来。现在，请你读一遍这首有趣的小诗吧！所见（清）袁枚牧童骑黄牛，歌声振林樾。意欲捕鸣蝉，忽然闭口立。赏析这首诗写得浅显易懂，也很有趣，诗人说他在野外的林荫道上，看见一个小牧童正骑在黄牛背上缓缓而行。也不知有什么开心的事儿，这个牧童一路走一路唱着歌，声音又清脆又响亮，把整个安静的树林都给惊动了。忽然，歌声停了下来，小牧童闭紧了嘴巴，两眼直直地盯着高高的树梢。发生了什么事呢？原来是树上的知了吸引了他的注意。这只知了，正扯开了嗓门，得意地大声唱歌呢，它丝毫没有发现小牧童已经盯紧了它，想要把它捉到手！这一幕充满趣味的情景，偶然被诗人看到了，便将它写进了诗里，并且给诗歌起名为“所见”，意思是偶然看到的生活画面。就像我们的看图写话一样，诗人把眼前的图像用文字描绘下来。我们不妨来学学诗人是怎么描写的吧，为什么他会写得这么生动、有趣呢？ 诗人一开头先描写小牧童的动态，写他高坐在牛背上，大声唱歌的派头，是多么自由放松啊，然后写小牧童的静态，你看他屏住呼吸，眼望鸣蝉的神情，又是多么专注！在这首小诗里，有声音有动作，有动态有静态，把小牧童天真烂漫，好奇多事的形象，刻画得活灵活现。至于下一步的动静，小牧童怎样捉蝉，捉到了没有，则留给读者去想像了。艺术家说，生活中从来不缺少美，我们有时候缺的是发现美的眼睛。生活中的小小瞬间，因为一次旅途，因为一位有心的诗人，从清代一直美好到现在，还会美好到将来。让我们一起试试背诵这首小诗吧！所见（清）袁枚牧童骑黄牛，歌声振林樾。意欲捕鸣蝉，忽然闭口立。今天的古诗分享就到这里，我们下次再见！

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你好，你是想问党建组织员可以转编制吗？通过查询关资料显示，党建组织员可以转编制。通过查询百度百科得知党建组织员可以转编制。党建工作者主要职责是认真学习党的方针政策，特别是党的建设方面的文件。定期组织党员进行学习，积极培养入党积极分子和发展对象。召开民主生活会，组织党员开展批评和自我批评，督促党员做群众的表率，遵纪守法，做一个合格党员。

销售经理怎么带团队 销售经理怎么带团队，销售是一件简单的工作也是一件复杂的工作，作为团队的销售主管，身上的责任是很重的，带领好了团队这个团队才会有更好的发展，销售经理怎么带团队。 销售经理怎么带团队1 团队目标 销售主管带团队一定要有自己的团队目标，首先目标要符合实际但是要高于实际，就是说团队的销售目标要定的比实际可以完成的高一些，这样有助于促进更大的团队进步，有了目标就有了动力和方向。 销售主管带团队制定的团队目标要根据公司的年度目标划分到季度目标、月度目标和周目标，这样有助于工作进度的推进，也有助于细分目标，更快完成工作任务。 销售主管带团队制定的团队目标还要自己先领一个比其他人更高的目标，这样才能服众，才可以带领着所有的团队成员将工作任务更好的完成，身先士卒比什么都重要，尤其是对于一个主管来说。 团队计划 销售主管带团队制定了销售目标后还要有团队计划，计划对目标而言是不可或缺的，有了计划，我们可以按部就班进行销售工作，对任务目标的计划，主要体现在细化目标上。 团队计划还需要销售主管根据每个团队成员的情况进行计划，对团队成员进行人员的计划，比如团队的扩招、团队的分组、团队的区域划分等，这些都是销售主管在带团队的时候要做的事情。 销售主管带团队，制定目标设定计划，都要符合实际情况，符合公司的经营理念和经营方针，要有理有据的进行销售工作，不能背离公司的`宗旨和服务理念。 奖惩措施 销售主管带团队一定要有明确的奖惩措施。带团队有目标有计划更要有行动力，一般销售主管要奖惩结合，做的好的有奖励，做的差的相应惩罚，当然奖惩措施多半是实实在在的钱。 销售主管带团队的奖惩措施除了钱，还有对员工的培训机会、旅游机会等的奖励，而惩罚也有降级、辞退等方式，不管是哪一种方式都是为了鼓励销售团队成员积极工作，努力完成任务。 销售主管带团队在实施奖惩措施的时候一定要坚持不能过度的原则，销售是为了成单，但是不能为了销售而销售，我们要给员工大气，当然也要给一些骄傲的员工适当泼泼冷水。 注意事项 不管是目标还是计划，都要合情合理。 奖惩措施是一项重要的管理方法，但是切记要掌握好度。 销售经理怎么带团队2 关心、不放弃团队里的每一位成员 别觉得自己是领导就高人一等，要把他们当做一起战斗、一起奋斗的同事、战友，而不是用来提高你的业绩的工具，认同并关心他们是作为管理层的第一步。团队里的每个人都是独一无二的存在，都有自己鲜明的个性，管理层要分析他们的个性，挖掘他们的价值，相信每个人都有巨大的潜能，不要轻易抛弃每个人。 善于与每个成员沟通及总结 不会总结的领导不是好领导，因为他们不会吸取教训，从哪跌倒就从哪里爬起，每个成员在工作了一段时间后肯定有自己的想法，要经常与他们沟通，倾听他们的心声和烦恼，看看他们最近有什么进步，遇到了哪些问题，遇到问题要及时解决，心理疏导。从亲切的沟通中拉近彼此的关系。 懂得授权、放权 一个会管人的领导不会把所有权利都抓紧在手里，各个都事必躬亲，弄的自己精疲力尽，而且团队成员还得不到成长。适当的授权是有必要的，既锻炼了团队成员的能力，增强了他们的自信，同时还解放了自己。 奖罚分明，以身作则 你要想让手下心甘情愿地跟你干，就要奖罚分明，以身作则。做得好就褒奖，做错了就要按程度惩罚，以教育为主，让他知错就改，下次避免这类错误。不能一味地心软，一而再三地包庇自己的手下，尤其特意准对某一位员工，要一视同仁。 经常鼓励、激励自己的成员 人如果一直处在批判的环境，那么他肯定成长地较慢，如果一直处在鼓励的环境，那他的心理肯定都是积极向上的，就算遇到挫折，肯定不会半途而废或者一蹶不振，他们肯定会想方法去解决。实时地制定一些激励政策，那么他们做事时候肯定更加有动力。 危机意识，不断提高自己 不是说你坐到了这个位置，就万事大吉了，你还需要不断地学习，充实自己，否则你手下的人可能随时都会超越你，所以要有危机意识，只有真材实料的人才能赢得手下的人的倾慕，才能坐稳这个位置，才能带领这个团队飞得更高更远。 销售经理怎么带团队3 用数据能力走在竞争对手之前 目前的商业环境中，数据是一个非常重要的工具，用广泛的数据对我们的竞争对手以及消费者的一些行为和爱好做出自己的理解和预测，对于那些遵循传统方式，只在乎满足当前销售需求的代表和经理要改变他们的这些思维习惯。 使客户满意的销售体验 使客户满意的关键性是每一个经营者都明显知道的，所以大量的经营者在产品和价格上做出非常大的努力，却常常忽略了销售体验和前面的这些因素有同样的重要性，服务好多样化的客户，消费者虽然在口头上比较重视价格，但是在行为上却是相反的。 把销售活动分解成离散的任务 虽然销售活动是大家为了一个共同的目标而去努力，但是并不能简单的每个人都做着同样的工作，因为每个人都有自己独特的优势，想要团队发挥最大的战斗力就必须因人而异的去分配任务，让大家互相合作，当每一个小任务都完成的很好，业绩问题自然而然的就会改善。 构建能力和做好激励 虽然说销售工作没有太多硬性的技巧和知识的要求，但是销售人员的能力增长曲线是非常陡峭的，在掌握了一些关键的时候，一个销售人员的能力就会加倍提升，所以要做好培训工作，重视员工能力的提升，激励员工并不仅仅是钱的问题。 做好指示和上层推动 优秀的销售主管知道，每一个团队成员都需要得到知识，充分发挥自己的影响力来改善现状，做好激励。应该经常的到一线参观，参与销售计划做一些销售时间，在做出一些改变的时候，要先取得高层的坚定支持，以身作则强有力的领导是业绩增长计划成功的关键。

电销团队建设与管理 电销团队建设与管理，相信很多人在自己生活中都会遇到各种各样的问题，或者是自己的对很多事情都很好奇，有的问题还不知道解决方法或者说是为什么，那么大家都知道电销团队建设与管理是怎样的管理方式吗，下面来看看吧。 电销团队建设与管理1 电话销售队伍组建： 第一阶段：磨合期 1．团队表现特征 新业务员既兴奋又紧张，新鲜感特别强，对即将从事的工作充满期望。但每个人都有些焦虑、困 惑和不安全感，自我定位不清晰，对公司环境和企业文化还比较陌生，不熟悉产品知识和销售技巧，缺乏共识，一致性不够。经理要对他们进行系统的培训，还要在工作中手把手地教他们，因此这是最累的时期。 2．安全度过磨合期 这个阶段应采取以过程管理为主、严格控制业务员工作行为的管理方 式。要清晰地告知业务员自己的想法与目的；为团队提供明确的方向和目标；宣布对队伍及每一位业务员的期望；帮助团队成员之间尽快熟悉；提供业务员所需的信息；加强对产品知识的培训，特别是电话销售话术、销售技巧及公司工作流程的培训；建立必要的规范，树立威信；并留意团队的好苗子，为下一阶段培养得力助手打基础。 第二阶段：动荡期 1．团队表现特征 团队成员之间越来越熟悉，对公司和部门的规定越来越清楚，对产品和行业知 识也有所了解。但他们对电话销售技巧的运用不够，对经理的依赖性较强。同时，隐藏的问题逐渐暴露，业务员开始不愿意找资料和打电话，电话量下降，业绩不稳定；有挫折和焦虑感，决心开始动摇，甚至怀疑目标能否完成。 2．平稳度过动荡期 这阶段最重要的工作是与业务员进行充分地沟通。要 鼓励团队成员对有争议的问题发表看法，让他们参与决策；挑选核心成员，逐步进行授权和实行更清晰的权责划分；树立榜样，划分小组以加强团队内部的竞争；加强团队成员之间合作，如让业务员交换打彼此客户的电话，把积累的没有签单的意向客户交换逼单，让他们体会相互合作的好处等。 这一阶段，培训和实战演练、分享营销过程必不可少。 第三阶段：稳定期 1．团队表现特征 团队内的氛围进一步开放，目标由经理制定变成团队成员共同协定；成员之间坦诚相见，信任感加强，会公开发表不同意见，合作加强；销售技能显著提升，意向客户资源也有了更多的积累，业绩逐步稳定；开始逐渐形成团队文化。 2．保持稳定发展 经理要着重建立团队文化，以文化来熏陶团队成员。要加强团队精神、凝聚力、合作意识的培养，多进行团队文化活动，如进行拓展训练等；要更加关心下属，解决他们工作和生活上的困难；倡导快乐工作、快乐生活。 这一阶段，经理是团队的协调员和服务员。 第四阶段：成熟期 1．团队表现特征 团队业绩越来越稳定，成员都有强烈的归属感，集体荣誉超强。他们具备娴熟的销售技巧，对工作非常有信心；能够及时沟通，协力解决各种销售问题，能够自由分享观点与信息，有必须完成任务的使命感。 2．走向更好 经理要把握变革节奏，注意更新工作方法，将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作模式，以承诺而非一味管制来追求更佳效果；随时注意调整目标，引导成员制定具挑战性的目标；监控工作的进展，更加注重引导业务员。培养优秀业务员也是这一阶段很重要的目标。 这四个阶段的划分也不是绝对的，某一阶段经常会有其他阶段的特征，这是团队人员的流动所致。关键是要抓得住主要矛盾，对症下药，以更好地领导自己的团队。 电话销售团队管理： 1.把团队的成员分成若干个小组（每个小组的实力要差不多，不要相差太大），每个小组有自己的队名、口号、目标； 2.销售之前一定要进行电话销售演练，有经理指导大家练习并且做出一个统一的版本，销售过程中确保每个电话销售人员能够基本回答客户提问 3.团队分工，合作。经理先告诉大家此次项目的销售目标，先要求各个团队报出自己团队的销售业绩（包括团队业绩、个人业绩由组长和大家协商制定）经理在根据实际工作状况进行适当的调整，最终确定个人、团队的业绩、奖惩办法并公布大家（贴在明显的位置）； 4.每天早晨电话销售之前每一个小组派一个代表进行小组竞赛（目的：让大家掌握此次项目销售的核心价值），如果团队成员都能熟练掌握电话演练换成其他方式，其主要的目的就是要激励大家，让大家有干劲，有激情，有目标； 5.电话销售过程当中，如果有人成交要及时公布结果，激励自己也激励大家； 6.晚上开会的时候要及时分享成果，甚至是好的建议和方法； 7.在一个项目进行当中经理要不断总结调整思路，告诉大家更好的方法并且鼓励各个小组的成员，特别要调动组长的.积极性； 8.庆功会，履行当时的承诺，特别要注意重奖重罚； 9.安抚鼓励落后成员，给成员机会等。 电销团队建设与管理2 电销团队的管理，其实最重要的就是人员的管理，大家都知道电销人员是流动性最大的，正因为流动性大也会增加对管理者的难度，所以管理者一定要掌控好团队的流动率。 电销团队的管理要有好的培训水准，就是能够把人员培训成专业的电销坐席，能够在短时间内胜任自己的电话销售工作。 电销团队的管理，激励方案一定要符合电销人员的心理需求，就是能够起到正向激励作用，从而才能够有助于完成业绩要求。 电销团队的管理，管理者要时刻关注电销销售人员的情绪管理，这是能否高质量完成工作的关键要素。 电销团队的管理，管理者要时刻帮助电话销售人员解决线上出现的任何问题，帮助销售者完成业绩，树立信心，这样才能够让团队不断的壮大。 需要注意的是以上几种方法是我们日常生活中常用的几种电话销售团队管理的方法，大家可以根据自身的需求进行相应的参考，目的是能够让自己的团队越来越好。

是两个不同却有紧密联系的岗位。辅导员主要是教育管理和服务工作，可以说，只要是学生的事，一般都需要找辅导员。组织员从名字来说主要是组织工作，主要工作是党建工作，也就是党员发展方面的工作，但是党员发展又离不开辅导员，需要密切配合。当然，组织员一般还负责教师党建方面的工作。

企业所有权结构是企业产权安排的基础,它决定着企业产权的具体分配方式和分配比例,以及所有者行使各种相关权利的方式。现代企业由于规模较大,其投资者人数众多...

销售经理可以考虑从以下几个方面培养你的销售团队。 1.人品方面的培养：隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者。先学会做人才是做好销售的基础。吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员。 2.知识的培养：销售人员不仅要了解自身的公司和产品，还要非常熟悉竞争对手的情况，做到知己知彼。 3.销售技能方面的培养：包括专业礼仪、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。 4.管理技能方面的培养：例如管理自己的时间、管理销售漏斗、管理重要客户等。 仅是一个培训师是不够的，销售经理的另外一个职责就是一个管理者。销售人员应该是企业中最难管理的，销售经理必须花一番大功夫在管理上。 作为管理者，销售经理特别要注意以下内容。 1.销售指标的分配：销售团队的业绩完成总会遵循“二八原则”，也就是80％的业绩往往来自于20％的销售人员。所以销售指标的分配肯定不是均分，而是要按照能者多劳的原则分配。任务重的销售人员应该能够动用更多的资源，有更多的发展机会，以及更好的待遇，如果大家都一样，谁会愿意去承担更重的销售任务呢？ 2.客户的分配：谁都希望能够拥有好的客户，所以在客户分配时一定要公平，与如果你的地好，你就一定要多产粮的道理是一样的。 3.压力管理：包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系，保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息。时间上和业绩上的压力，对于销售人员来说压力是动力的源泉。 4.有效激励：对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的，任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。实践证明非现金形式的激励更为有效，例如一次参加外面培训的机会，带家属的度假旅游等等。 5.授权：因人而异给予销售人员一定的权利，更能够鼓舞他们的工作积极性，培养他们承担责任的能力。 6.对销售精英的管理：既然销售中有“二八原则”，就更要求销售经理花更多的时间去关注他们，为他们设定职业生涯的发展规划，保证他们的战斗力持久不衰。 7.冲突的协调：下属之间有可能因为各种原因产生了冲突，如何处理和利用这些冲突是销售经理需要掌握的管理技能。 销售经理的第三个职责就是对内对外的外交家。他必须与上司友好相处；能够很好地协调与其他部门之间的管理，特别是处理好销售和服务这天生的一对矛盾；他不仅关注潜在的大客户，而且关注已经签约的重要客户，从他们那里可以得益良多。 最后一点千万要注意的是：你自己就是一面镜子，销售团队中的所有人都在看着你，你的一举一动都将直接影响到你的团队。

组织员只是一般的行政职务，既不是领导职务也不是非领导职务。

1、闯关队：中国制造； 2、精英队：精英精英，精益求精； 3、飞鹰队：全力以赴，做到更好； 4、猛牛队：猛猛牛我最强； 5、阳光队：齐心协力，一定胜利； 6、先锋队：先锋先锋，永攀高峰； 7、恶狼队：全力以赴，直到成功。 8、狼牙队：狼牙狼牙，团结无敌； 9、中华队：中华中华，爱我中华； 10、精英队：精明团结，英勇无畏； 11、明星队：明星明星，明日之星； 12、缘份队：团结奋进，勇敢进取； 13、勇拓队：突破自我，勇往直前； 14、疯狂队：疯狂疯狂，属我疯狂； 15、必胜队：必胜必胜，我们必胜。

所有_的结构是：所(左右结构)有(半包围结构)_(左右结构)。所有_的结构是：所(左右结构)有(半包围结构)_(左右结构)。拼音是：suǒyǒuquán。所有_的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】所有权suǒyǒuquán。(1)对有形或无形财产专有的法定权利。(2)构成合法所有权的一切因素，在习惯法中分为占有、占有权和财产权。(3)不管实际占有、而根据对财产的所有的权利。(4)唯一拥有、享用和使用某物的绝对权利;有价优惠权或股权，主要为财源或财产组成部分。二、国语词典法律上指个人或团体对于其所拥有的财物，得自由处置之权利。词语翻译英语ownership,possession,propertyrights,title(toproperty)德语Besitz(S),Eigentum(S,Rechtsw),Eigentumsrecht(S,Rechtsw)法语propriété三、网络解释所有权所有权是所有人依法对自己财产所享有的占有，使用，收益和处分的权利。是对生产劳动的目的，对象，手段，方法和结果的支配力量，它是一种财产权,所以又称财产所有权。所有权是物权中最重要也最完全的一种权利，具有绝对性、排他性、永续性三个特征，具体内容包括占有、使用、收益、处置等四项权利。产权和所有权的区别是：产权是一个较大的概念，产权包括所有权。房地产所有权只是房地产产权中主要的一种。关于所有_的成语寸有所长尺有所短，寸有所长所在多有若有所失老有所终尺有所短若有所丧各有所好责有所归关于所有_的词语各有所好寸有所长老有所终前所未有一无所有若有所丧尺有所短另有所图有所不为有所广益点此查看更多关于所有_的详细信息

所有权结构是什么所有权结构就是股权结构.公司的所有者就是公司股东,即公司出资者.公司成立后,公司的所有权结构是指股东所持股份之间的比例关系.企业所有权安排的不同会对企业的经营绩效产生直接的影响.虽然企业所有权安排在各种时期的表现形态各异,然而大致来讲,它又遵循一种历史与逻辑的发展演变历程,即在市场当中各要素相对价值的对比与权衡会使企业产生不同的所有权安排.所有权当然决定控制权吗?应当说所有权是控制权的基础,但是类似阿里巴巴、FACEBOOK,韩国三星等大量知名企业,似乎实际控制人并没有持有太多的股权,为什么依然可以牢牢地控制着公司呢?无论是你给出什么答案,可以肯定的是所有权的多少显然并不当然等于控制权的大小.也就是说,所有权并不等于收益权,甚至所有权是可以与收益权分离的.控制权与所有权有关,同时控制权也与经营权有关,从实践来看将控制权置于所有权或经营权之下去考量都未必是完整的,有必要以控制权的独立视角进行观察与安排.同时,收益权与所有权也并不是一个完全一致的视角,也有独立观察与安排的余地.所以说实务中单纯从所有权与经营权角度去观察家族企业"权益"关系问题未必是可靠的;以股权设计为角度进行家族企业的权益配置更是"隔靴搔痒".以所有权、控制权、经营权和收益权四个维度进行家族企业的权益配置更能有效平衡家族企业"人"的关系及"权益"的关系.本文主要讲述了所有权结构是什么.也就是股权结构,所有权是一种最充分的权利,大家不要弄错了,我们一定要关注企业的相关会计处理,相信您在遇到类似情况后会懂得如何有针对性的解决问题,以上就是小编为您整理的的全部内容!

一个销售团队需要具备哪些文化和氛围？ 一个好的销售团队的特点 第一个是保持学习，销售团队应该保持学习，经常性地会在一起讨论学习。 保险公司每天早上开晨会，每天晚上回来做总结，这就是学习的过程。保持学习的人才会有改变的可能。有改变的可能，才会创造更多的销售机会，所以第一个特征叫作学习。 第二个特征就是团结，就是这个团队内部的人甚至可以牺牲一些小小的自我的利益，帮助团队打造成功，大家会为整个团队的成功庆祝，这是非常好的一个方法。 第三个是合作，就是我们能够分工合作，我们可以一块组成一个临时的小组一起去公关。 最后一个就是要有公益文化。

简言之，就是股权结构。公司的所有者就是公司股东，即公司出资者。公司成立后，公司的所有权结构是指股东所持股份之间的比例关系。 公司所有权结构是企业产权安排的基础，它决定着企业产权的具体分配方式和分配比例，以及所有者行使各种相关权利的方式。现代企业由于规模较大，其投资者人数众多，不仅有大量的个人投资者，还有大量的企业法人、机构投资者以及政府部门。 所有权决定经营权、收益权、处分权。因此公司的重大问题需要股东大会决议，按票数原则来通过。为了保护中小投资者利益，公司法规定修改章程存续发展的有限公司如果有三分之一以上票数的股东不同意，就不能通过；上市公司股改中如果三分之一以上票数的股东不同意，股改方案也不能通过。

　　团队是企业不断发展壮大的主力军，团队工作的好坏直接影响着企业的生存发展，怎样管理好销售团队?下面我来给大家介绍，希望对大家有帮助! 　　 一、销售团队氛围 　　营销或者销售原本就是一项充满激情的事业，作为一个销售团队怎么可以没有活力热情的氛围!这就需要管理员做好以下几点事情了： 　　(1)拥有团队精神 　　要想调动一个销售团队的氛围，前提就是要有团队精神。那么管理员就要以身作则，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的! 　　(2)互相多沟通 　　定期与每位销售团队成员进行面谈,至少每月2次,最好每周一次。往往一个优秀的销售团队，就是因为销售团队成员之间沟通能力强，最好是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。需要建立每个成员对团队的归属感，能充分调动他们的主观能动性。管理员也应该掌握每位成员的情况。清楚A团员适合分配什么任务，B团员哪方面比较优秀! 　　(3)适当的鼓励和批评 　　鼓励下属的自主思考能力，例如开会的时候，当销售团队成员团员提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员，最好单独对其做思想工作，及时发现团员的问题所在并且指出。 　　 二、有明确团队共同目标 　　设定具有挑战性的销售团队目标，这里说的不是去找对手挑战，因为最大的敌人就是你自己!这里的目标，是指建立一个一致的、明确的团队发展目标。 　　首先，选定市场上的竞争对手，经过业务销售团队成员之间多方面研究和比较，找出终端客户对象，再结合自身优势，来制定团队销售的最终目标。领导层自己首先要有明确的.方向，并能明确地描绘给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的意识，具备一定的大局观接下来，最好让团员们提出问题或者意见。 　　 三、要合理地分配团队成员 　　确定详细的工作流程后，接下来就是合理的分工了。当人员分配合理的时候，可以很快充分发挥每一位成员的智慧，以集体的智慧。 　　前提是要了解每个团员的特点，比如A团员做事比较细心，就比较适合细心方面的工作，或者B团员语言能力较强，就适合销售。这样管理销售团队的好处，就是挖掘到每个团员突出的优点，对团员自己本身来说，做自己比较有优势或者喜欢的工作，也会更有激情和自信!然后再适当地培训团员，可以说很快就可以塑造出人才了! 　　 四、规划好团队考核和总结标准 　　(1)按时规划 　　一件事情成败有时取决于计划，作为一个销售团队，一定要重视计划，细节决定成败。开会的时候制定好销售团队的工作目标，以及分配计划好每个团员的任务。 　　(2)考核总结 　　每周花时间，了解下属员工的工作，并让他们当天的工作总结，比如计划做什么，完成的情况之类的。这样每次总结的时候，就知道员工们哪方面出现了问题，开会的时候再商量如何更正这些问题! 　　总之，要想把销售团队管理好，工具、标准制度和人文关怀缺一不少，如何才能管理好销售团队，还是需要管理者结合这些销售团队管理技巧来总结出自己的一套方法出来，作一个有特点的销售团队管理者。

股权结构是指股份公司总股本中,不同性质的股份所占的比例及其相互关系。股不同的股权结构决定了不同的企业组织结构，从而决定了不同的企业治理结构，最终决定了企业的行为和绩效。股权结构有不同的分类。从股权集中度的角度分类，股权结构有三种类型：一是股权高度集中，绝对控股股东一般拥有公司股份的50%以上，对公司拥有绝对控制权；二是股权高度分散，公司没有大股东，所有权与经营权基本完全分离、单个股东所持股份的比例在10%以下；三是公司拥有较大的相对控股股东，同时还拥有其他大股东，所持股份比例在10%与50%之间。 从股权构成的角度分类可分为哪些？ 即各个不同背景的股东分别持有股份的多少。在我国，就是指国家股东、法人股东及自然人股东的持股比例。企业所有权详情就是股权结构。公司的所有者就是公司股东，即公司出资者。公司成立后，公司的所有权结构是指股东所持股份之间的比例关系。所有权决定经营权、收益权、处分权。因此公司的重大问题需要股东大会决议，按票数原则来通过。综上所述，权结构是公司治理结构的基础，公司治理结构则是股权结构的具体运行形式。法律依据：《中华人民共和国民法典》第二百六十九条营利法人对其不动产和动产依照法律、行政法规以及章程享有占有、使用、收益和处分的权利。营利法人以外的法人，对其不动产和动产的权利，适用有关法律、行政法规以及章程的规定。

写作背景：1、1978年12月，中国迎来了具有重大历史意义的十一届三中全会，开启了改革开放历史新时期。1979年4月，诗人面对祖国摆脱苦难、正欲奋飞的情景，以自己独有的抒情方式写下了此诗。2、舒婷是在中国正遭受十年浩劫的动乱中成长的。她初中毕业后即下乡插队，后又当过工人。在国家蒙难、人民遭殃的混乱岁月，备尝艰辛的舒婷，内心的迷惘、痛苦可想而知；“四人帮”粉碎了，她又是何等的满怀喜悦。扩展资料爱国是此诗的主题。提起祖国，人们往往会想起长江、长城、黄山、黄河，四大发明、地大物博……以一种貌似豪放实则空洞的虚假，去歌颂祖国的强盛伟大。作者则反其道而为之，独辟蹊径，直面祖国灾难深重的古老历史及其严峻的现实。构造一幅幅流动凝重的画面，配之以舒缓深沉的节奏，把祖国比拟为伤痕累累的母亲，以赤子之情向母亲倾诉内心的痛苦，表达为祖国的未来而献身的激情和决心。在诗人的心中，祖国不再是大而空的抽象，而是饱经沧桑的过去、贫穷凋敝的现实与绯红黎明希望的交织体。作为抒情主体，诗人既是生长在祖国母亲怀抱里的一个简单的个体，又是与祖国一同经受苦难屈辱、一同挣脱羁绊、一同走向希望的统一体。

1、在打造销售团队时，首先要有一位领导，这位领导的专业销售能力要很强，1、同时他还要有科学的领导销售团队的能力。从团队的组建到销售经营以及售后服务等方面要能力过人。 2、在销售人员的组建方面，要选择有谋略，有能力，口才，交际等各方面全优的人才。 3、要让他们接受高效的营销培训，熟悉业务流程，团队之间要懂得合作。并能为销售做出优秀的业绩。 4、在销售团队管理方面，要科学，合理，人性化，商业化。 5、要让销售人员学会多渠道地分销促销商品，并与其他部门或中介机构合作。此外，要掌握营销策略，市场调研，产品组合特点等。 6、对销售人员要定期考核与奖惩，并不断学习培训，制定一个科学合理的销售人员制度。

包括所有权人对其所有物的占有、使用、收益、处分权。

如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？ 本期栏目我们邀请了几位经理人朋友，侃一侃他们在建立销售团队时的一点体会。我们从中选了几个关键词作为引子，期望大家可以一目了然。 关怀我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。 我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。 我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。 海翔食品饮料有限公司销售经理孙建军执行我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。 我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。 我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。 海南椰岛股份有限公司杨涛责任心销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。 构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。 我们经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。 好的销售团队都有非常强的向心力，我们就是要把这个向心力激发出来，让销售人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。 黑龙江双城王占峰激励我发现很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。 二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到。有一句话说“人的耐心只有30天，因此工资是一月一发。”其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现，那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。 从以上几位经理人的阐述中我发现一点，就是不管持何种观点的人，都认为交流和沟通是非常重要的。构建一个好的销售团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，沟通是最好的工具。 沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在“发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来。

《祖国啊 我亲爱的祖国》舒婷我是你河边上破旧的老水车数百年来纺着疲惫的歌我是你额上熏黑的矿灯照你在历史的隧洞里蜗行摸索我是干瘪的稻穗；是失修的路基是淤滩上的驳船把纤绳深深勒进你的肩膊—— 祖国啊！我是贫困我是悲哀我是你祖祖辈辈痛苦的希望啊是“飞天”袖间千百年来未落到地面的花朵—— 祖国啊我是你簇新的理想刚从神话的蛛网里挣脱我是你雪被下古莲的胚芽我是你挂着眼泪的笑窝我是新刷出的雪白的起跑线是绯红的黎明在喷薄—— 祖国啊我是你十亿分之一是你九百六十万平方的总和你以伤痕累累的乳房喂养了迷惘的我，深思的我，沸腾的我那就从我的血肉之躯上去取得你的富饶，你的荣光，你的自由—— 祖国啊我亲爱的祖国

村级党组织专职组织员为全县所辖村（社区）党组织的特设岗位人员，非公务员、非事业单位工作人员、非“四项目”人员、非村（社区）“两委”成员。村级党组织专职组织员主要负责做好本村（社区）基层党组织建设工作，以及县委组织部、乡（镇）党委、村（社区）党组织交办的其他工作任务。

有创意的队名和口号 5分 神锋队：神锋神锋，谁与争锋 和谐队：和谐和谐，我是最棒的！ 天韵队：团队铸梦想，梦想聚团队 超越队：超越超越，超越一切 快乐队：快乐第一，比赛第二 必胜队：勇往直前 飞翔队：飞翔飞翔，共同成长 XX王者队：我们是第一 勇气队：一切皆有可能 猛龙过江队：乘风破浪 飞鸟队：飞鸟飞鸟，展翅高飞 超级无敌队：无敌无敌，天下无敌 热火队：热火，热火，一定会火 飞虎队：积极参与，勇夺第一 友谊队：友谊万岁 相信队：一切皆有可能 中华队：中华中华，爱我中华 闯关队：中国制造 精英队：精英精英，精益求精 飞鹰队：全力以赴，做到更好！ 狼牙队：狼牙狼牙，团结无敌 猛牛队：猛猛牛我最强 恶狼队：全力以赴，直到成功！ 先锋队：先锋先锋，永攀高峰 精英队：精明团结，英勇无畏 阳光队：齐心协力，一定胜利 明星队：明星明星，明日之星！ 缘份队：团结奋进，勇敢进取！ 勇拓队：突破自我，勇往直前！ 疯狂队：疯狂疯狂，属我疯狂 必胜队：必胜必胜，我们必胜 飞虎队：超越自我，飞虎冲天 ――自己挑选、组合一下。 希望能解决您的问题。 电话销售团队口号与队名（要霸气的可以只要敢想我就敢用） 40分 哈哈！ 叫火狼部！ 要成功，先发疯，闭着双眼向钱冲！ 那叫野狼队好啦 口号！要成功，先发疯，闭着双眼向钱冲！ 目标不是每个月每个团队自己认领的嘛？ 比如：宣誓仪式――我野狼队12月业绩目标：开户23户入金180万，势必达成，势必达成，势必达成！ 想取一个霸气的销售队名和口号 口号，销售销售我最强，销售销售我最棒 求几个正能量的队名口号队歌 1、精灵小组：可爱精灵，永远开心！ 2、队名：飞跃，团队口号：勇往直前，永不止步。 3、梦想组：　超越梦想，展现自我！经常被模仿，从未被超越！没有你是日子是黑夜，没有我们团队是末日！ 4、队名：跃起动力，团队口号：让 *** 在动力中飞跃现在。 5、火焰号：众人拾柴火焰高！ 6、勇于争先组：预习是展示之本，展示是学习之魂。 7、欢乐城堡组：我们快乐，我们永远是第一！ 8、超越自我组：每节展示一分钟，必定改变你一生。 9、队名：奔驰财团（汽车销售行业财务团队），团队口号：客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。 10、队名：胜羽队，团队口号：胜利的羽毛永远归顺于我。 11、队名：跃起动力，团队口号：让 *** 在动力中飞跃现在 12、阳光小组：我们阳光，我们快乐！ 13、超越组：奋发向上，享受成功！ 14、天使组：不怕做不到，就怕想不到，做到做不到，试试才知道！ 15、天使小组：从哪里摔倒，就从哪里爬起来！ 16、队名：奇迹，团队口号：不要等待奇迹的发生，因为奇迹在等我们去创造 17、队名：菜鸟，团队口号：菜鸟，菜鸟，我不吊谁吊？ 18、队名：还击营，团队口号：还我奖杯，击溃敌队，营养均衡 19、队名：XX（销售团队）团队口号：不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！ 20、奋进号：奋发向上，享受成功！ 21、队名：我们，团队口号：我们携手，别树一帜！ 22、快乐小组：快乐参与，快乐成长。 23、队名：XX（销售团队），团队口号：永不言退，我们是最好的团队。 24、队名：巨人队，团队口号：兄弟加油。 25、队名：XX（销售团队），团队口号：大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。 26、队名：雄鹰队，团队口号：雄鹰、雄鹰，搏击长空；雄鹰、雄鹰，永远精英！ 27、恒心无愧组：你争我辩，争辩课堂精彩。你说我论，论说课堂真谛。 28、队名：XX（销售团队）团队口号：忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前！ 29、争先号：试试就能行争争就能赢。 30、团结小组：团结就是力量！ 31、队名：美特斯邦威，团队口号：不出寻常单。 32、奇思妙想组：精彩课堂，由我展现；快乐人生，由我把握。 33、奋斗组：插上两只梦想的翅膀，飞向智慧的天堂！ 34、队名：队名：风之彩，团队口号：尽展青春炫彩。 35、无限组：拥有一颗上进的心，才能取得成功！ 36、队名：篮球人，团队口号：篮球人加油看起来朴实，但竟显大气与霸气，还捎带和谐。 37、队名：秃鸡队，团队口号：消灭铁公鸡。 38、飞翔小组：智勇双全，我心飞翔。 39、奋起上进组：在动态中探索，在快乐中求知，在情感中展现。 40、队名：火热队，团队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热！ 41、希望小组：勇往直前，走向明天！ 42、梦想号：有梦想就有希望！ 43、缤纷小组：学习着，并快乐着，秀出缤纷的自己。 44、梦想小组：彩虹装点我心，风雨放飞梦想。 45、快乐无限组：课堂因展现而精彩，人生因理想而美丽，生命因奋斗而高贵。 46、队名：无敌队，团队口号：冬风吹，战鼓擂，无敌众将会俱谁！ 47、队名：火热队，团队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！ 48、超人组：我自信，我出色，我努力，我成功。 49、奋进小组：奋发向上，享受成功！ 50、队名：天一口号，天一，天一，天下第一。 51、......>> 销售队名和口号，响亮。霸气的 饿狼队，，，，向前冲，向前冲，向厚赚，向厚赚，，，， 这也是我的队名 销售团队的队名为 凯旋队 ，应该起一个什么样的口号呢？ 全力以赴，征服客户，坚定信心，必将凯旋！ 求霸气销售团队队名和口号 我的很霸气，怕你受不住。 队名：谁与争锋 口号：我命由我不由天 天欲灭我我灭天 做销售的，谁能帮忙想个霸气的队名和口号，谢谢 10分 狼队！口号：天地无极，万里追踪！意思，客户去到哪，我们追到哪！ 求独特的营销团队队名，口号！！！ 卖什么？ 有气势的销售团队口号 我的很霸气，怕你受不住。 队名：谁与争锋 口号：我命由我不由天 天欲灭我我灭天

深圳党建组织员该去。因为深圳党建组织员要求是中共党员、拥有全日制大学本科及以上学历、年龄35周岁以下，年薪不少于11万元，薪资是很高的，是该去的，并且入职即购买五险一金，五天八小时工作制，提供单位饭堂，能力更佳者待遇从优。

可以肯定绝大多数人是有前途的我在县级市市委组织部工作六年多,对这里的工作是有所了解的,对干部的发展也是直接目睹的,所以我从两个方面谈谈在县委组织部上班的利弊,这样有利于网友正确理解在县委组织部上班的好处和不足。 在市委组织部工作的同事,大多数都先后得到了提拔。和我同期在组织部工作的一共有28名

比较不错。宝安区党建组织员综合月薪6.5K，提供单位食堂，入职即购买五险一金。党建组织员是指由市、镇街、园区统一招聘和管理，派驻到村、社区、阳光雨党群服务中心，专职从事党务工作的人员。

不管是从事营销咨询，还是空降至企业做营销管理，都会面对一个新的团队，面对新团队，应该如何处理，正睿咨询根据多年辅导企业解决品牌营销难题的经验，总结出如何重建销售团队的九个步骤，希望对您有所帮助。　　首先什么也别做　　当你首次接手一个销售团队时，不要急于作任何决定。先花一些时间去了解该销售团队所处的环境，了解有关销售团队成员的基本情况，然后再考虑下一步。　　分析问题　　在了解这个销售团队后，得出这个团队的主要问题是什么，他们有可能还未有过成功的经历，也没有在团队内树立起一个可以大家都引以为荣的代表人物。　　找到明星销售队员　　就如同在体育运动中一样，销售团队中需要明星销售队员作领跑。如果幸运的话，在已有的销售团队中可能就有一小部分成员能够起领跑作用，那么销售经理就可以和他们进行交流，使他们了解到他们成功工作方法对整个小组的重要性，而且能希望他们能够和其他的缺乏经验的销售队员分享这些经验。　　不再容许平庸的销售表现　　在一个业绩不佳的销售团队里，表现不好的销售队员往往被允许保留得过且过的态度。你也许不愿意面对用新队员来替代这部分队员造成的混乱，也不想在销售团队内部引起矛盾。　　这是一个大错，你不能指望这些表现差的销售队员。相反，作为成功的销售经理必须要有一种面对现实的勇气，向那些表现不好的组员进行必要的指导和训练。你的责任是把让这部分队员自己做出一个艰难的选择：要么努力工作，提高自身素质以达到必要的标准，要么就请立即离开销售团队。　　　确定工作标准　　你要向队员传达自己的工作要求。对每一个销售队员，不断的提高工作标准，这种标准应该包括销售人员的工作习惯，工作方式，工作成绩。　　比如工作习惯标准包括销售队员是否每天早上八点准时到办公室；工作行为标准包括是否每天最少拨25通销售电话；而工作成绩可能是一个有7到9个月销售经验的销售队员能否完成每月的销售定额。这种工作标准应该有两种：一种是较低标准或者说是保留工作标准。如果达不到这种标准，销售队员就可能被警告，如果下一季度仍达不到标准，就可能被剔除销售团队。另一种工作标准当然就是更高标准，作为奖励队员的依据。　　　剔除不能达标的业务人员　　在一个销售团队，销售队员可能会对你的新措施表示怀疑，是否经理真的要贯彻这些措施？如果你剔除了一个销售队员，这就向其他的销售队员发出了一个清晰而明确的信号。那些工作标准必须得到贯彻。如果不落实这些标准，那么制定的工作标准就没有任何意义了。　　　培训销售队员　　你不能只从事案头工作，必须走出办公室，和销售队员一起工作。只有这样才能培养其自己的销售队员，才能了解到销售队员所面临的各种问题，所制定的工作标准才能有可行性。　　　在销售小组内部培养合作竞争　　在销售团队里要培养一种合作竞争的工作气氛，这种竞争应该鼓励队员为了实现团队的共同目标的前提下，开展内部竞争。　　　了解队员的需要每个销售队员都有自己独特的需要。你有必要了解销售队员的需要并帮助他们实现这些需要。你要与每个销售队员个别谈话：了解每一个人的一些真实想法，对公司有什么要求，该队员的过去等等。尽量把销售队员的个人需要和团队的目标联系起来。团队成员的需求无非有以几种：金钱、成长、学习、培训、权力、名誉。

算高等学校组织员可以评审教师职务，职称走思想政治教师系列。大学里教师的职称分为助教、讲师、副教授、教授四个级别。其中助教的主要任务是协助教学。讲师是能够独立开设一门或一门以上课程的大学教师。副教授原则上不仅具有开课的能力，对本学科的整体情况有充分的了解，自己主持研究项目，而且能把最新的研究用学术研讨会的形式不断开设成新课。教授是大学里的主体，大学里主导性的工作是由教授承担的。

　　团队成员的素质、技能、心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥。大部分的企业人力资源部对于各部门相关岗位都有较规范的规定，因此，销售负责人对于自己团队成员的选择应该注意最基本的三个方面：1.选择复合型人才　　一个优秀的销售人员一定是个杂家：不管对经济学还是宗教、钓鱼或者足球都应有所了解。因为他们所从事的是一项与人沟通的工作，每天要遇到不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式。降龙十八掌虽然厉害，但真正与对手过招时还是得灵活运用，对手不可能等你摆好架式从第一掌打到第十八掌。　　在这里，销售负责人要注意分析四种类型的业务员，这对销售团队来说，是至关重要的。　　执行型。坚决按照公司制定的各项制度去执行，普遍具有吃苦耐劳，踏踏实实的工作精神。缺点是：工作太过于认真，缺乏灵活性。这类业务是一个销售团队的基础，很多基础工作主要靠他们完成。　　渠道型。有敏锐的眼光发现某些特殊渠道，对渠道的开发具有较强能力。该类业务员对于销售团队销售业绩的提升具有较大帮助。在每一个销售团队，你都可以发现这样的人才，特别是在快速消费品行业。常规的销售通路，只要有品牌优势和客户资源，再笨的人也能够将产品销售出去。谁会把水果糖推广到药店销售？谁会把牛奶卖到浴池？只有渠道型人才。渠道型业务使公司特殊渠道得到不断地开发和提升。他们运用敏锐的眼光在发现某些特殊渠道，也在发现新的宝藏。然而，这样的业务员最大的缺点就是眼高手低，跳槽的概率也最高。对于销售团队来讲，渠道型业务员应该认真的去培养，要知道一旦这类人员加入竞争对手的队伍，给你造成的打击也是最大的。　　客户型。对于人性心理把握较好，能很好的处理与客户的关系。优势：很容易跟客户打成一片；缺点：太相信客情关系，也太注重客情关系的价值，不能够全面运作市场。B君属于客户型业务，按说终端订单这样简单的工作，应该很容易做好的，但是实际效果却不如一个普通再不能普通的人。这实际上跟他的心态有很大关系。做为快速消费品行业，经常会出现做大不做小，送多不送少的终端运作现象。造成上诉现象的原因，实际上大多出自客户型业务之手。我曾经碰到这样的案例：我所负责的区域，客户非常配合工作，运作市场也有思路。但是每次检查终端市场运作时，总是发现市场断货现象。断货特征表现为：任何一条街道或者线路都出现断货，且断货对象主要是小终端。我随同业务一同铺货时，发现该业务碰到小终端店连门都不进，问其缘由，答曰：投入那么大精力维护客情关系不值得，投入产出不对等。客户型业务知道如何更好的处理客情关系，也更在乎客情关系的自认价值，所以出现做大不做小，送多不送少的现象也就不蹊跷了。　　产品型。对于产品的推广具有较好的能力，并且懂得如何围绕产品找市场，更能够围绕市场开发产品，为公司研发部门提供较好的产品开发资料。缺点：很容易忽视公司的统一性制度，例如：产品定价。在快速消费品市场经常出现统一价格，也经常有一些敢冒天下之大不韪的业务员，肆意更改产品价格体系。在外人眼里，这些人都在险中求胜，但是实际上这些人正在运用只可意会不可言传的敏锐眼光，为客户创造财富。做为销售团队，可能很在乎销售的统一性和大局观。我以为，如果真的碰到这样的人希望对他们网开一面。因为正是他们在引领企业新产品的不断发展，并最先把胜利的旗帜插在成功的终点。2.招聘过程结构化　　要想提高招聘效率，保障好的招聘结果，销售经理就应该花点时间建立一套招聘程序。应该和人力资源经理一起，确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。所以，销售经理对于团队的人员结构切不可是因人设事！3.问题解决能力是最重要因素　　销售人员需具备的基本要求，如吃苦耐劳、保持平常心、善于沟通等在招聘选择时都会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一条标准，就是主动解决问题的能力。现在很多企业的销售人员所起的作用，仅仅是问题的收集和反馈，而对于来自客户或市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是说，销售团队执行力的强与弱，其实是由销售人员解决问题能力的强与弱所决定的。

不算。专职组织员是各院（部）专门从事党员发展、党员教育管理和基层党建工作的专职工作人员，属于管理岗位，不设行政级别，不算行政职务，由院（部）选拔任用，学院党委组宣部备案。专职组织员需参与政府的各项工作和政策的制定，为政府指导思想和方针决策提供参考和建议。

建设销售团队的方法如下。 1、基础建设，即团队的目标、定位、职权划分、计划、人员五要素的建设。目标是为了是团队的绩效大于团队成员个人绩效总和，定位是对团队的组织形式的定位，职权划分是团队负有的责任和应享有的权利，计划是团队成员对整个团队的责任，权利的分配，人员是基础建设的基础元素。 2、领导选择，培养优秀的领导。 3、销售队伍的目标管理，执行销售团队的目标管理的步骤可分为设定销售团队目标、执行销售团队目标、评估与修正销售团队的目标和目标管理的惩罚，销售团队的目标管理评估方法一般使用4W1H法。

申请理由如下：1、善于组织，协调，沟通。对于组织部的工作应该是能够有所帮助。2、个人认为加入组织部对于自己是一次个人能力的提高和锻炼。3、热爱或者是喜欢面对一切困难和挑战。4、爱党，爱国，热爱班级，待人热情，乐于助人，有一颗为同学服务的心。专职组织员是专门从事党员发展、党员教育管理、协调和处理上下级党组织关系、指导下级党组织开展组织工作的党务工作者，负责协助党总支专心专责抓党建工作。

心正

1 做领导，自己本身要有实力，只有让别人信服你，才会愿意被你带领，要是自己没有点实力没点见识，下属都打心里看不起你，谁还听你的，所以作为一个领导要经常学习，哪怕你自己感觉自己还是挺有实力的，2 做管理的。 尤其是销售领导/，必须要有激情，有朝气，因为销售很容易被拒绝，打击。所以经常会有消沉的时候，这种心理还会影响身边人，这时候就要领导带领气氛，带动激情，不工作的时候要么出去玩玩，要么一起玩玩游戏，唱唱歌3 对员工要细心，关心，员工心态不好的时候应该批评就批评，但是还是要关心一下原因，销售刚开始做的时候真的感觉很难，很多时候想放弃，这时候就要双管其下，该骂就骂，骂完了再关心关心，鼓励鼓励，告诉他你很看好他，希望他下次不要再让你失望4 团队的凝聚力很重要，每次销售成功的人，可以让大家分享一下他是怎么做到的，大家没事多交流探讨，要让他们知道，现在的成功不是以个人名义，而是以团队的名义，可能你最致使的一个缺点正是别人最擅长的地方，可能你怎么都搞不定的一个客气，反而被别人轻描淡写的一句话搞定了，我也是做销售的，我就很信这一点。因为人不是完善的。而团队正好能弥补这一缺点，你自己选择团队的时候也不要只收一种人，暂时想到这么多了，不过我相信如果这些你都做到了，还不能带好他们的话，那就是他们太没用了有的人就是扶不起的阿斗，这种人不适合做销售，你怎么努力也没用，该放弃的就放弃

种类很多，主要集中三种：一、关于入党的谈话，勉励你努力工作，带头作用。二、提拔任用，或者调动工作。三、群众对这位干部意见较大，还不达到违法违纪行为，找你谈话进行批评教育改正。领导干部谈心谈话的相关要求规定：1、党员干部在工作、学习、生活等方面有情况需要向相关领导汇报或进行沟通的，可以主动申请约谈，由被谈话领导视具体情况作出安排。2、谈心谈话采取分层分类的方式进行，坚持集体谈话与个别谈话向结合，主要采取“一对一”面谈的方式进行。局党组书记负责与班子成员开展谈心谈话，分管领导负责与科室负责人谈心谈话。

大学主题教育指导组长以及党委组织员的级别是根据具体情况而定，不同大学的设置和职称、职务等级制度存在差异。一般来说，大学主题教育指导组的组长通常是高级职称或副高级职称的教师，党委组织员则可能是中层管理干部，如副处级别的行政人员。但是这只是一种常见情况，并不代表所有的大学都是这样设置的，具体情况需要根据不同学校的具体规定和制度来确定。

1、首先要管理层人员要明确销售团队管理目的，在建立销售团队之前，一定要知道对于销售团队来说最重要的管理目的是以业绩为重。 2、其次在选择优秀团队成员的时候，可以通过一些销售人员的特点来选择，只有拥有共同的特点，才能够让团队呈现和谐，这样才能够对于日后的业绩有所帮助。 3、再次对于不同的销售人员，在他们业绩有了突出表现时，一定要根据不同的销售对象设定不同的奖励，这样才能够激发其他成员的斗志。 4、与此同时在团队建设过程中，要通过日常的工作内容分析，通过销售成员的工作状态判断，这样才能够真正地做好相关地工作调配及潜力激发，优秀团队的建设是必须要重视的，掌握管理的技巧，从而可以打造出优秀的销售团队。

中组部的文件中没有对副省级城市党委专职组织员的职数级别有明确规定，但组通字(1994)2号文件中规定了“县（市、区）党委组织员纳入党的机关中非领导职务序列，其职级可根据干部条件与主任科员或副主任科员相对应。组织员编制和职数在县（市）、城市区级机关总编制和非领导职务职数比例限额中统筹解决。国有大中型企业党委和普通高等学校党委应根据工作需要配置专职或兼职组织员，配备的职数以及专职组织员的职级，由各单位根据实际情况自主决定。其中专职组织员的职级一般可与本单位中层干部正职或副职级别相对应，兼职组织员一般不再确定职级。”以此依据，副省级城市的党委专职组织员由局级和县处级党员干部担任，是各省的惯常做法，一般会以省级党委文件的形式予以明确

其实就是分配人员工作，组织工作安排的人吧。我是这样理解的，不知道对不对。

如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？本期栏目我们邀请了几位经理人朋友，侃一侃他们在建立销售团队时的一点体会。我们从中选了几个关键词作为引子，期望大家可以一目了然。关怀我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。执行我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。责任心销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。我们经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。好的销售团队都有非常强的向心力，我们就是要把这个向心力激发出来，让销售人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。激励我发现很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到。有一句话说“人的耐心只有30天，因此工资是一月一发。”其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现，那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。从以上几位经理人的阐述中我发现一点，就是不管持何种观点的人，都认为交流和沟通是非常重要的。构建一个好的销售团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，沟通是最好的工具。沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在“发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来。

这个不一定是，如果党建组织员来自机关单位，则一般是公务员，如果来自社区、事业单位工作人员，则未必是。

中学组织员的主要职责是协助学校组织各种活动，保证活动的顺利进行。因为学校需要组织各种活动，如运动会、文艺比赛等，这些活动需要有人组织和协调，确保活动的顺利进行。所以中学组织员的主要职责是协助学校组织各种活动，保证活动的顺利进行。