如何做销售方面的培训

企业培训销售人员可以按照以下步骤进行：分析需求：首先，企业需要分析销售团队的现状和需求，了解他们的技巧水平、知识储备和发展方向。这可以通过评估现有销售人员的绩效、进行员工反馈调查或面试来实现。设定培训目标：根据分析结果，制定明确的培训目标。例如，提高销售技巧、加强产品知识、改善客户关系等。目标应该具体、可衡量和与组织目标一致。制定培训计划：根据培训目标，制定详细的培训计划。确定培训内容、形式和时长。可以结合内部培训、外部培训、在线学习、角色扮演、案例研究等多种培训方法和资源。提供产品知识培训：销售人员需要深入了解所销售产品的特点、功能和优势。提供产品知识培训，包括产品演示、技术培训、竞争对手分析等。可以邀请专业人士或销售高手进行培训。强调销售技巧与策略：培训销售人员的销售技巧和策略，包括建立联系、提问技巧、谈判技巧、处理异议等。可以通过实际案例分析、模拟销售场景演练等方式进行。提供销售工具和资源：为销售人员提供必要的销售工具和资源，如销售文档模板、销售演示文稿、销售手册等，帮助他们更好地展示产品和与客户沟通。实施培训：根据培训计划，组织培训活动，并确保销售人员参与度和学习效果。培训可以有阶段性的，同时也应该定期进行复习和更新。考核和反馈：进行培训后，通过考核和评估销售人员的表现和绩效来检验培训效果。及时提供反馈和指导，帮助销售人员不断改进和成长。持续跟进和支持：销售培训应持续跟进和支持。提供持续的学习机会和更新的培训内容，以适应市场变化和业务需求的变化。百度输入法口袋资料库不仅在销售领域表现出色，对于培训也提供了独特的功能。通过使用口袋资料库，您可以享受到百度输入法作为备受欢迎的输入工具所带来的优势。口袋资料库不仅提供高质量的培训资料和专业术语，还可以为您定制个性化的培训过程，并提供实时的数据分析，助您轻松实现培训目标。以上是一个一般的销售人员培训流程，企业可以根据自身情况进行针对性的调整和扩展。

销售人员培训应遵循的原则有培训必须讲授一套从本质上可以优化销售人员现有销售技能的体系。培训必须根据成年人的学习特点和行为模式来实施培训。培训必须关注可以讲授、学习、复制的关键技能。1、销售培训，是指企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。销售的工作就是去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。2、首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。3、其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是第二个大的内容，因为，你把产品包装好了之后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。销售的误区：1、缺乏体系：很多企业的销售培训往往是问题产生了才进行培训，缺乏系统的培育体系。真正的销售培训应该在销售人员进入公司时就开始，并随着销售人员能力的提升，不断进行更高阶的培训。2、只注重销售技巧：销售岗位是压力很大的岗位，好的销售人员除了高超的销售技巧外，还能够随时调节自己的心态。所以在销售技巧类课程的基础上，还应该加入其他课程，如时间管理、压力管理、商务礼仪等内容。3、忽略培训后的追踪：很多企业只关注学员会不会，却没有去追踪学员用没用。对销售人员来说，学会课堂的内容是无法带来绩效的，只有将所学的知识应用到实际工作中才能让知识创造真正的价值！4、感性大于理性：很多讲师在进行销售培训的时候，将现场炒得如同传销一般，学员激情昂扬，而企业似乎也乐于见到这种情况。但真正有效的销售培训实际上是让学员理性大于感性的，只有学员理智地思考和感悟销售体系的内容，才能真正掌握其中的精髓。

以下是一些常用的销售培训技巧：目标设定：帮助销售人员设定明确的销售目标，并将其分解为具体的行动步骤。良好的目标设定可以提高销售人员的动力和执行力，从而实现更好的销售业绩。倾听能力：培养销售人员的倾听技巧，学会聆听客户的需求和问题，理解他们的关注点和期望。通过倾听，销售人员可以更好地把握客户需求，提供符合其期望的解决方案。提问技巧：学习有效的提问技巧，提出开放性和引导性的问题，引导客户深入思考和表达需求。良好的提问能力可以促进与客户的互动，获取更多有价值的信息。产品知识展示：掌握产品知识，并学会以客户为导向进行产品展示。了解客户的特点和需求，突出产品的关键特点和优势，以满足客户的需求并引起其兴趣。谈判技巧：学习基本的谈判技巧，如定价谈判、权衡利益、寻找共赢等。掌握有效的谈判策略和技巧，以达成双方满意的交易结果。解决客户异议：培养解决客户异议的能力，学会理解和应对客户提出的疑虑和反对意见，并提供合适的解决方案。通过积极的沟通和解释，帮助客户克服疑虑，增强其对产品或服务的信心。关系建立与维护：重视与客户的关系建立和维护，通过建立信任、持续的沟通和关怀，建立良好的业务合作关系。关系建设有助于提高客户忠诚度和口碑传播效应。售后服务：强调良好的售后服务，及时解决客户的问题和需求，提供额外的支持和价值。良好的售后服务可以增加客户满意度，促进再次购买和口碑传播。自我反思与学习：培养销售人员的自我反思和学习能力，不断总结经验教训，寻找改进和提升的机会。通过持续的学习和自我成长，不断提高个人销售能力。提升培训效率，百度输入法口袋资料库助您一臂之力！以丰富的话术库和实用的朋友圈模板闻名，我们帮助您与培训对象互动更加流畅。根据数据分析优化培训策略，让您的培训团队更加高效成功！这些技巧可以作为销售培训的基础，通过不断的实践和反思，销售人员可以逐渐提升自己的销售能力，并在销售工作中取得更好的成绩。

1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状；我司目前的市场地位及发展历程；我司的企业文化及组织结构；我司主营业务介绍；我司未来的发展战略和展望。2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责；公司其他相关部门简介；业务流程培训；日常工作内容介绍；公司相关规章制度培训；工作方法培训。3、经验传授与案例分析资深销售传授各方面工作技巧及心态把控；方案制作技巧培训；我司经典案例解析；电话邀约话术演练；面谈演练。4、实际操作培训由资深销售带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。5、帮带制度每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作情况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留档。帮带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。6、新员工绩效考核制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。制定专门针对新员工的工作制度以帮助新员工规范而快速地进入状态。

汽车销售流程培训如下：1、在卖车的过程中带入汽车精品的销售汽车精品在营销整合的过程中，怎样运用话术?汽车精品是不能独立销售，说白了，汽车精品就是汽车的附属物，独立销售肯定是做不好的，即要将汽车精品的销售和所有销售溶在一起，这一点至关重要。如在向顾客介绍这款车有智能钥匙时，销售员就必须将遥控器拿给顾客看，告诉客户只要将遥控器放包里面，人一靠近，车门就会自动打开，就这样和整车溶在一起销售。2、安装样车让客户体验任何一种销售，都是让顾客不断去体检，才能把产品卖好。前面也提到了汽车精品的销售要和整车销售融合在一起，怎样跟整车最密切地融合在一起呢?安装样车是最佳方式，并且样车就可以让客户切身去体验精品的实际作用与功能。在销售“智能钥匙一键启动系统”产品时，4S店都是通过安装样车让顾客体验的方式去销售，这也是精品厂家所要求的。3、设计有效的销售流程为了让精品销售员的销售行为规范，做到忙而不乱，让客户满意度达到更高，最终顺利地完成整个销售过程，4S店还应该设计有效的汽车精品销售标准流程。这一点的重要性4S店是很清楚的，其实也是很好设计出的，4S店在整车销售方面就已经有很完善的销售流程，参照整车的销售流程，根据精品销售的特点进行修改，设计出汽车精品销售标准流程并不难。

产品的品牌、产品的价格、产品的概念等方面。销售培训为企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。销售的工作为去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受工作。产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到产品和需求之间的联系。其次要谈的是推广方面的培训，推广培训为第二个大的内容。扩展资料：销售培训的相关要求规定：1、明确划分培训的种类和层次，研究不同培训对象的特点和特殊需求，在内容和方法的选择上做到恰如其分。2、对与别人有联系的准顾客我们要抓住顾客的担忧去夸大其说，夺取顾客的信任，给顾客一个可信的承诺。3、在推销的时候可以与顾客谈些与工作或产品无关的事，关心顾客的工作生活，赢取顾客的信任，懂得灵活的交流。参考资料来源：百度百科-销售培训

销售部培训计划及课程 销售部培训计划及课程，销售是非常考验一个人的个人多方面的能力的，许多公司也都会有销售这个岗位，那么我们在培训销售的时候应该怎么做计划书呢？让我们一起来看看销售部培训计划及课程。 销售部培训计划及课程1 一、培训目标 1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。 2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。 3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。 二、培训老师 培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员 三、培训对象 培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员 四、培训的内容 1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。 2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。 3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。 4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。 5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的`开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。 6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。 五、培训的时间期限 共计六天，根据情况可适当调整。 六、培训的场地 专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔。 七、培训的方法 1、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。 2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。 3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。 4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。 5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题，另外培训费用也较高。 销售部培训计划及课程2 一、培训目的 1、培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。 2、这样的培训能够得到一个什么样的效果？通过培训使销售人员掌握产品的竞争优势，竞争对手的状况、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点等，培养销售人员的团队协作精神，领悟企业文化、养成做事的积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核，最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标。 二、培训的内容 1、产品培训： （1）、产品知识的介绍。 （2）产品的优势卖点。 （3）产品的适用范围。 2、公司文化、客户服务培训： （1）“以人为本、开拓创新、诚信务实、追求卓越”“诚信营商”的企业文化 （2）“一流品质 一流服务 科学管理 持续改进”的品质方针 （3）“根深，方能叶茂”营生境界的品牌理念 （4） 积极的市场协作，派驻专业人员进行标准化的协助，渠道分销商的开发，市场的规划、准确的产品价格体系的制定等。 （5） 市场运作的积极配合，产品样板和资料的满足需要。 （6） 针对由我公司原因所产生的质量问题，保证向客户提供100%满意的更换服务。 三、团队的打造 手指打出去的力量绝对没有拳头打出去的力量大，个人力量无法与团队的力量相比较，团队打造在销售中更显的尤为重要。 1、因人而异进行工作分工，充分使员工潜能得到发挥，渠道与工程分工明确。 2、设定业绩目标，进行一个量化，员工之间能够进行一个竞争对比，看到自己的长处和不足。 3、会议制度的设定，晨会、周会和月度会议制度的设定，晨会，每天进行，汇报当天计划和前一天的工作情况，问题的总结与收获的分享。周会，总结每周的业绩汇报，本周的工作情况，和下周的工作计划、业绩目标等。 4、设定奖罚制度，做的好要奖，再接再厉，差的要罚，以示警戒。 四、业务开发培训 1、市场开发前的准备： （1）样品板和资料的准备（要进行量化）。 （2）要知道目标市场在哪里？建材市尝电子科技市场及家装材料市场常。 （3）知道自己要去干什么！带着什么目的去开发，拜访客户要量化。比如，我今天要拜访10家客户或者20家客户，寻找有5家的意向型客户等。 2、目标市场定位、市场类型的甄别： （1）目标市场在该区域处于什么地位，核心市场还是配角市场，经营何种材料为主。 （2）市场类型：批发型市场还是零售型市场，或者是哪个占的比重最大。该市场的客户类型怎么样，多为工程销售商还是销售渠道覆盖面较广的市场。 2、市场调查： （1）找准我们的市场，核心市场和目标市常 （2）竞争对手调查，市场销售价格，营销模式如何，找准我们的方位。 （3）市场上大型商户的走访，找到我们的潜在客户，树立我们的核心客户。 3、市场协作： （1）协助开发下游分销渠道，铺设二级营销渠道。 （2）合适的广告投放，免费的门头广告制作，产品展示架的支持。 （3）资料、产品样板的有效支持。 五、售后服务 1、做好产品推荐，参照市场调查内容，做到产品种类的全面和畅销产品的主推。 2、负责好产品的有效摆放，更能突出产品的形象和质量档次。 3、该如何操作市场的方案落实了。 销售部门培训计划范文2020（三） 一、 店内了解 1、熟知酒店员工手册的各项内容，了解酒店文化和仪表、仪容。 2、了解酒店的产品知识，包括参观客房、餐厅及相关设施。 3、了解销售部的各项规章制度，并在日常工作中以此为纪律准则。 4、了解销售部组织结构，了解办公室的管理知识。 5、了解价格体系，尤其是房间的价格和会议室租金等等。 6、熟知酒店各种房型的配置及布局。 7、如何与同事合作和与其它部门沟通。 8、解销售部的主要任务和销售理念，怎样与客户沟通（包括电话使用语言）。 9、了解相关的电脑知识，使用终端以便更好的掌握入住的客人，客人的生日，VIP客户等。 10、掌握制定公司合同、会议书面报价格式等。 二、宴会销售 1、熟知各种不同价格宴会菜单。 2、熟知各种不同类型会议的摆台方式。 3、熟知餐饮不同时期菜式变化及促销活动。 4、熟知不同时期的市场变化及对手酒店宴会相关信息。 5、及时与客户进行沟通及做好相关反馈信息储存。 6、如何开发和跟进潜在客户。 7、如何下发EO通知单。 8、如何做预约和电话拜访。 9、如何与其他部门做好沟通和协调工作。 三、市内拜访客户 1、如何做电话预约及自我介绍。 2、如何做好拜访计划。 3、了解自己的工作使命及目标，在工作时间内如果保持好的工作状态和自我形象。 4、与资深销售员一同做客户拜访，在此期间可以学习一些销售语言和技巧。 5、学习如果管理原有的客户和开发新的客户。 6、了解承接会议的必备条件和会议的操作程序和步聚。 7、如何做好当日工作小结。 四、异地拜访客户 1、如何做电话预约及自我介绍。 2、如何制定异地客户拜访计划、出差费用。 3、如何与异地客户进行第一次拜访。 4、如何与异地客户保持长期稳定的联系。

提升业绩：销售培训的目标是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，除此之外别无所求。因此企业的销售培训工作要始终以企业的业务发展和企业赢利为目的，要强调培训的目的性，要注重研究现状和需求，眼睛盯着业绩和发展，把注意力放到可以通过培训解决的问题上。要明确划分培训的种类和层次，研究不同培训对象的特点和特殊需求，在内容和方法的选择上做到恰如其分。这是培训取得成功的前提。培训要素其实，员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。如果员工在这三个方面得到提高，就会大大地提高工作的绩效，这正是许多企业培训员工的目的。但态度、知识、技巧是三个不同的范畴，需要用不同的方法改善。态度，是指员工对待外部事物和人与人之间关系的看法。态度培训的难度非常大，一般很难达到效果。在一个公司里，管理人员对员工态度的影响远远大于培训的影响，但你做不到不等于大家都做不到。态度背后是由观念支撑的，所以态度培训的关键是改变观念，以期产生“与君一席话，胜读十年书”的效果。换句话说，是要“顿悟（Insight）”，即突然明白外部环境中某些成分之间的关系。 “顿悟”通常发生在你苦思不得其解的时候，如果此时培训师帮你一下捅破这层窗户纸，你心胸豁然开朗，对人对事的态度就会随之改变。销售人员如果通过培训明白了销售工作与他的个人利益之间的正确关系，明白了他与客户的正确关系，他对培训学习和销售工作的态度怎么会不改变呢？还有啥不懂的就去企业咨询认证网的论坛看看，直接问里面的咨询公司

提高你的能力呀 提高你的收入 与公司共同发展

建议如下：一、参训人员方面：领导带头，全员参与　　高层领导，应尽力参与更多的企业培训。它的意义不仅在于增加个人知识、拓宽个人视野，更重要的在于这是一个了解下属、增进交流、发现问题、融合氛围的机会，也是贯彻企业文化、贯彻执行力度的体现，同时还可以起到鼓励和榜样的作用。除积极参与企业的各种培训之外，高管人员的授课也是一种良好的方式。　　中层领导的核心价值应在于执行力。因此，可以从自身素质、绩效管理、团队管理等方面，有针对性地选择一些课程，提高管理与领导力，并适当关注其行为的改变。同时，将中层领导对下属员工培训与能力开发的职责作为绩效考核指标做以明确规定，原因在于中层领导应是平衡业务和员工个人发展需求的人，督促员工改变行为应是其一项重要职责，应将培训下级作为其职责范围内必需的项目。另外，公司还可有意识地培养一部分中层领导参与讲课，并对其进行一些专业化的训练，为企业提供丰富的适用课程。二、课程设计方面：走进核心业务，融入重点工作　　人力资源部在培训工作中更多的是起管理与指导作用。对于专业技能的提高，以行业为主线，发挥各职能部门的指导和服务功能，来解决行业或岗位的共性问题，体现公司的发展战略，并有助于员工的职业发展，要有目的有计划地落实，来推动企业管理的进程。例如，在企业“全面提升经营质量，推进专业化建设”过程中，针对工程、房地产行业，一方面利用“招投标管理、项目管理、采购管理、现场管理、物流管理”等课程进行理论与操作指导；另一方面组织经营者到同行业中参观学习，进行对比分析。同时，还可以利用公司内部的资源，在重点工程或某一工作阶段结束时，组织召开总结会，进行公司内部的经验交流。建议职能部门选择一些相关的行业动向、管理方法、技术应用等题目，组织集中学习，促进行业整体管理水平的提高。三、方式方法上：不拘形式，灵活适用　 企业的培训，除了有告知的功能外，还能够传授知识、激励受众、改变行为。建议各基层单位采用形式多样的手段，鼓励员工参与，以推动培训工作的有效开展。例如，可以考虑选择一二个与年度重点工作相关的课题，召开部门业务研讨会，请大家讲一讲体会、感想、方法、建议或问题等；或定期拟订一定的业务课题集思广益义，组织大家探讨交流；可以多开展部门内的经验分享、项目总结、技能推广等内部会议等，形式灵活、内容适用、时间长短不限；也可以利用公司内联网，开辟业务知识研讨论坛，让员工勇于表达自己的意见和看法，使他们精于钻研，惯于讨论；要鼓励参加外出培训学习的员工，将学习的心得、收获、信息，或由此引发的联想建议等，进行归纳整理，面向特定的受众，以小型报告会的形式，或借助于内联网、杂志等媒体进行传播，达到信息共享，共同提高的目的。四、结果应用上：注重激励，建立制度　　培训就是要创造生产力，启发员工的内在学习动力。建议更多发挥培训的激励作用，与公司的考评制度、激励制度和福利制度结合起来，用以维护培训通道的健康发展，促进培训工作的开展、促进学习氛围的形成。可以考虑将员工参加培训的情况作为绩效考评、晋升轮岗的一项考核指标，同时也可以将培训作为奖励制度中的一种方式。如，对业绩突出的员工奖励一次与其职业生涯相关的培训，或与休假相结合，利用培训的机会，相对延长几天假期，以供旅游度假。对于表现突出的经理人或做出突出贡献的员工，选送到著名的学府或培训机构，进行短期培训。另外，在实现企业经营目标的前提下，依据员工个人职业发展规划以及参加培训的情况，适当安排在相关岗位上进行轮岗锻炼。这些方法不仅要使培训成为一种学习知识技能的方式，更要使其体现为一种激励和荣誉。

人，有学习的要求，即使没有现成的培训，也能够多渠道获取知识！没有学习的渴望，培训就是烧钱！培训的作用是否利大于弊的关键是看怎样操作。培训的本身在人,如果一个企业的员工自身没有危机感,没有学习的欲望,培训是没有效果的。 这种学习的需要只可能来自于员工个人。所以培训的成功与否取决于企业的大环境：是否有正确的人力资源理念和战略？是否承认个人也需要与企业一起成长，形成双赢。真心搞培训的企业不会排斥个人的发展。象IBM这样的公司，关心和积极帮助员工的个人成长，并把员工自身价值的实现与企业的发展有机地结合起来，让员工与公司一起成长，是它成功的真正奥秘。销售培训应该是一项系统工程，是一个长期的解决方案。它可能会是一个路径图，告诉销售人员在什么时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识，会有哪些解决方案提供给他，能够很清楚地告诉销售人员有机会走到哪一步。这是一个较长时间的积累过程，可能有2～3年或3～5年，好象水到渠成，从量变到质变的飞跃。这样，你就可以通过发展你的成功渴望、教育、体验和已经成为习惯的本能来完成销售工作，找到一条每年都兴奋和成功的道路。 下面我们以HP公司的中国惠普培训服务部总经理周勤的成长为例来说明这个问题。 “初到惠普，首先是“新员工培训”，这将帮助一个人很快熟悉并适应新环境。通过这个培训，有三个收获：第一，了解公司的文化；第二，确立自己的目标；第三，清楚业绩考核办法。明白了这3点，也就明白了该如何规划自己的职业生涯。很快地，周勤和自己的上司一起确定了目标，并拿到一张单子，清楚地写着什么时间参加什么培训。周勤也提出了一些自己的需求，于是，那张单子相应地做了些调整。后来，人事部门就依据调整后的单子不断地安排课程。在这一阶段，课程主要是与工作紧密相关的技术类培训，比如编程、系统管理等。 5年之后，周勤通过公司内部招聘成为一线的经理，加入到公司内部管理工作中来。新工作有了新目标，当然他自己对培训课程也有了新需求，根据这个目标，考虑他的需求，公司部门领导结合自己的经验又给他做了一份培训计划。与人事部门协调之后，确立了每门课的内容和进度，这份计划开始实施。这个阶段的课程主要包括沟通、谈判以及基本的管理培训。 又过了3年，周勤得到升迁，出任培训服务部的总经理。这时候，需要参加什么培训就主要由他本人决定了。但是，‘我发现自己实在是难以拿出三五天的时间去参加培训!"。工作一段时间之后，周勤觉得，如果不参加培训，工作的效率就始终难以提高。还是那句老话‘磨刀不误砍柴工"，于是，他又参照人事部门的培训计划，结合在线培训课程等方面的安排，为自己制定了新的培训方案。” 我们再看看IBM是怎么做的。IBM有一个管理的系统，这个管理的系统事实上就是“对自己所做的一个承诺”。每年年初根据公司的要求和对自己的承诺制定一个目标，定出一个“赢”的策略，计划达到这个策略要做什么样的事情，怎么跟其他的团队合作。然后跟自己的上司商量，自己在哪些方面还不足，完成这样一个目标需要哪些培训。最后与人力资源部协商出一个个人的全年培训计划。这样自己跟自己竞赛，在为企业做贡献的同时，自己也得到了发展。 可以看出，培训只有作为人力资源管理的一部分的时候，它才可能有效地发挥作用。我们现在在企业里搞培训，很大程度上是受了这些国际领先企业的影响。但光学他们搞培训，不学习他们的人力资源管理，无异于“缘木求鱼”。 二、培训方法问题——课程的开发与讲师的选用 销售培训的目标是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，除此之外别无所求。因此企业的销售培训工作要始终以企业的业务发展和企业赢利为目的，要强调培训的目的性，要注重研究现状和需求，眼睛盯着业绩和发展，把注意力放到可以通过培训解决的问题上。要明确划分培训的种类和层次，研究不同培训对象的特点和特殊需求，在内容和方法的选择上做到恰如其分。这是培训取得成功的前提。其实员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。如果员工在这三个方面得到提高就会大大地提高工作的绩效，这正是许多企业培训员工的目的。但态度、知识、技巧是三个不同的范畴，需要用不同的方法改善。态度是指员工对待外部事物和人与人之间关系的看法。现在有种说法，说一个人对待事物和人的态度是长期逐渐形成的，不可能通过几天的培训就可以改变，它是一个人生积累、修养磨砺的过程，所以态度是不可以培训的。其实这个观点是错误的。的确，态度培训的难度非常非常的大，一般很难达到效果。在一个公司里管理对员工态度的影响远远大于培训的影响。但你做不到不等于大家都做不到。态度背后是由观念支撑的，所以态度培训的关键是改变观念，需要收到“与君一席话，胜读十年书”的效果。换句话说是要有“顿悟（Insight）”，即突然明白外部环境中某些成分之间的关系。“顿悟”通常发生在你苦思不得其解的时候，如果此时培训师帮你一下捅破这层窗户纸，你心胸豁然开朗，你对人对事的态度就会随之改变。销售人员如果通过培训明白了销售工作与他的个人利益之间的正确关系，明白了他与客户的正确关系，他对培训学习和销售工作的态度怎么会不改变。而员工的知识是通过长期的学校教育和不断的自学取得的，对于在职员工来说，他们的主要任务是工作，他们没有时间进行系统的理论知识的学习。因此，员工培训的重点是工作技巧，因为技巧培训会给企业带来最大的投入产出比。销售培训的重点就是销售技巧。技巧是什么呢？技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，所以培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯。所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。而我们现在还经常听到在培训中要少练习多讲解的要求。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论，新的知识，对行为的演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。 培训更重要的还在于完成之后效果达成的监督。在企业里面，中层核心干部的作用是显而易见的：培训结束后，受训员工的上司督促受训员工固化他们在培训中学到的技巧，是销售培训成败的关键。如果在这一层面上的人都认为培训无用，特别是在那些人才挖掘非常厉害的企业里面，每一个人都认为自己是高手，都有一套自己的东西，互相都不服谁，那么在这样的企业里面，培训的效果就真的值得怀疑，不管什么样的培训都只能流于形式。思想不能统一，上行下效，这个道理不难明白。销售培训的内容应包括公司企业文化、公司产品与设备及生产流程、销售政策、产品推销要点、行业与竞争对手情况、销售技巧、人际关系技巧、自我激励等。这些内容必须由市场部门、培训部门和人力资源部门共同商定，共同编写教材。培训部门的非核心属性，决定了他的从属位置，从而无法得到重视与需要的全部资源。而培训是一个系统工程，是企业管理的一部分。培训部门要想深入到企业管理之中，不太现实。如果销售培训的内容完全指望培训部门来完成，是无法达到培训的针对性和充实性的。培训部门的工作重点应该是准备讲师资源与组织好培训过程。 从讲师资源来说，一般企业邀请的培训老师主要是两类人员，一类是大学或研究机构的专家，另一类是著名公司的职业经理人。这些专家一般习惯于课堂教学，以学科为中心，重点是传授知识。他们对管理或营销的系统知识或基本原理非常熟悉，但是对这些基本原理在实践中如何表现或应用，常常缺乏基本常识。所以课后企业员工常评价说：“讲的都对，但没用”。企业管理或市场营销，都是实践性极强的工作，特别是市场与销售，只讲功劳不讲苦劳，并且只能拿数字说话。因此，简单地进行理论讲授，是不会得到每天都顶着回款压力、不能不“急功近利”的一线销售人员的欢迎的。因此，企业试图靠有关专家讲几堂课来提高业绩的希望是不切实际的。而那些企业的经理人则更多地是讲述自己的辉煌战绩。通常受训人员也认为，可以从这些前辈大师的实践中拿到“立竿见影”的“金点子”。这显然误入了另一个极端，因为别的企业的经验未必为我所用。这两类培训老师在培训中的共同特点是：自己是中心，学员处在被动接受状况，很少或没有发表意见的机会，培训的效果往往事与愿违。而培训师却与他们不同，他们不但有自己精通的专业，关键是还具备培训所需的专业技巧。一个培训如何从热身开始，如何组织小组讨论，如何穿插游戏活跃气氛，如何重复学习、加深印象，如何总结、结束培训都有一些艺术和技巧。培训师只是一个推动学习的催化者和促进者。因为问题千变万化，没有大师能通晓所有问题，办法只有学员自己找，老师只是提供一个方法上的指导。网络时代使所有人在资料的占有上接近于平等，关键是学习速度和思维方法，也就是用知识解决实践问题的能力。通常培训师着力在引导和启发，更多时候他是一个专注的倾听者，必要时会及时给予学员激励和信息反馈。当大家意见分歧时，他并不急着做孰优孰劣的判断，而是采取有效的方法，使大家尽可能畅所欲言，提出可能多的解决办法。培训是一个寻求共识的过程，培训师能够敏锐地捕捉到在这个过程中每个学员的核心观点，加以梳理和概括。一个优秀的培训师可以说是一个培训项目成功的关键。所以，企业培训应该将更多的培训项目交给培训师来主持。 合格的培训讲师起码应当具备以下几个条件：有过硬的实战经验，丰富的理论造诣，有良好的语言表达能力和控场能力以及出色的授课技巧。 企业培训从长远来说，培养自己的培训师方为上策。培训师不一定非要有资深的背景才可担任。在内部的培训课上，某部门经理、或者公司某方面突出的普通员工都可以在一些专题培训中担任培训师的角色。从企业成长起来的培训师，有着从外面聘请的培训师无可比拟的优势。首先，企业自己的培训师熟悉公司的内部环境、管理风格、业务状况；其次，企业自己的培训师认可公司的企业文化、价值观念；再次，企业自己的培训师所有的培训内容制定，都是切实围绕企业确实存在的问题来开展的，并可进行有针对性的跟踪及调整。所以虽然企业自己的培训师比外面请的培训师可能在授课技巧方面有差距，但对企业来说有更高的性价比。 综上所述，在企业里要做有效的销售培训，就必须将它作为企业管理的一部分，紧密结合企业的发展目标、人力资源战略和员工的职业生涯规划，相关部门齐心协力，充分利用企业内部的讲师资源，不断贯彻“从实践中来，到实践中去”的学习方法，做更有针对性的、分层次的培训。让我们一起努力，共创企业销售培训的新局面！

销售培训内容包括哪些内容？我觉得销售培训的人应该是很多的，都是管销售的，你可以咨询一下

实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习姓名：柳 娜 班级：服艺本011班 学号： 28 号实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司实习部门：人力部到直营部实习岗位：导购实习所在地：福建泉州和福建厦门实习单位指导人：余如 职务：人力资源部总监实习时间：2004．12．21——2005-3．27为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：一.实习单位概况1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。5．实习单位的主要生产或业务流程：5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。6．2利弊利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。二．本次实习概况1．培训及参观公司总部和工厂最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。2．三个月的终端实习（即我的实习经历）为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD！” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。A 。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。B．真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。C．和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。E．为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。三.我的实习心得通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。简单扼要写个提纲吧1，培训前对服装导购的认识2，对培训效果的预期3，培训的实际感受，比较培训前对服装导购的认识4，多用培训过程中的专业术语5，总结，简要谈收获和以后工作的打算，再升华到对生活和事业的帮助

一、企业文化培训（让他们认定一个企业才能有心做好事、其中也包括团队精神等企业要求的培训）二、产品知识培训（可以先粗讲）三、销售流程培训（结合公司特色要求流程，再辅以经典或常用流程）四、案例分析，可要求大家参与讨论，以提高实际操作率五、实际操作演练

产品培训好的销售人员，对公司的产品一定是了如指掌的，不管是软件还是硬件，不管是优点还是缺点，作为销售人员必须全部了解。专业培训销售人员作为一名服务工作者，要学会了解消费者，了解市场。知道客户想要的是什么，自己又能提供什么。沟通培训销售人员必须要学会如何跟客户沟通，学习待人处事的基本方式方法。知道怎么跟客户谈判，了解客户的需求，怎么推广自己的产品。抗压培训我们在沟通过程中会遇到各式各样的客户，可能会遇到客户的刁难。要摆正自己的态度，用自己的真诚打动客户，不要遇到挫折就退缩。市场分析培训销售人员必须有敏锐的社会分析能力，了解社会的需求，才能更好地准确定位自己的销售方向。更有能力者可以对公司提建议。团结培训团结是一个公司的核心力量，只有每个部门之间互相合作，公司才能有更好的发展。销售人员不仅要和客户有很好的联系，和公司的其他部门更要互相沟通，团结。合作培训合作才能共赢。销售人员之间一定要取别家之长补自家之短。不要一味的按照自己的方式方法去做事儿，要互相沟通才能更好的促进自己的销售。

销售培训的内容应包括公司企业文化、公司产品与设备及生产流程、销售政策、产品推销要点、行业与竞争对手情况、销售技巧、人际关系技巧、自我激励等。这些内容必须由市场部门、培训部门和人力资源部门共同商定，共同编写教材。培训部门的非核心属性，决定了他的从属位置，从而无法得到重视与需要的全部资源。而培训是一个系统工程，是企业管理的一部分。培训部门要深入到企业管理之中，这不太现实。如果销售培训的内容完全指望培训部门来完成，是无法达到培训的针对性和充实性的。培训部门的工作重点应该是准备讲师资源与组织好培训过程。

根据具体实施培训的侧重点与针对的销售培训对象的不同，销售培训可以分为以下9个类别：1、销售策略培训　　2、销售技巧培训　　3、销售团队建设培训　　4、销售渠道管理培训　　5、大客户销售培训　　6、客户关系管理培训　　7、电话销售培训　　8、超市管理培训　　9、销售经理培训

销售技巧培训总结怎么写 　　销售技巧培训总结怎么写，销售工作是销售产品的重要环节，而一些营销的技巧对于每个销售人员来说都是宝贵的经验，这是我们制胜的法宝，下面为大家分享销售技巧培训总结怎么写。 　　销售技巧培训总结怎么写1 　　上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。 　　首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。 　　其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。 　　再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。 　　提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。 　　还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的"不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率。 　　就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。 　　销售技巧培训总结怎么写2 　　20xx年8月20日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入上海宝井做为销售代表的我，显然无论是角色的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。 　　然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学习的平台，非常感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最美好的回忆; 　　其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织能力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。 　　听完xxx先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质： 　　一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。 　　二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，现在决定未来”，那我们现在该做些什么?现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。 　　三、敏锐的观察能力和口才。在这里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”! 　　四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。 　　五、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以积极进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种积极乐观的精神绝对值得我学习。 　　六、不要轻易放弃。在培训内容上，xxx先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用积极、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。 　　什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期待着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，保持一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐! 　　销售技巧培训总结怎么写3 　　通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。 　　在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。 　　我们必须用我们的形象来树立公司的，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。 　　作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。 　　怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。 　　“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。 　　对我的启迪很大！

销售技巧培训——知识复习与测试公司销售培训表所在企业：　学员姓名：　销售产品：1、 什么是销售的基本概念？你如何理解这个概念？这个概念对你的销售工作的最大指导意义是什么？（举销售例子说明）2、 客户接受一个销售人员的基本心理因素是什么？从这个意义上说，你认为“销售技巧”所针对的是什么？（人性？产品？）根据你的上述理解，解释“销售的基本步骤”是如何符合这样的客户在购买中的心理规律的？3、 你第一次见了一位客户，他在你结束拜访的时候说：“这样吧，你先做个方案给我，我们研究一下再说。”你会怎样处理这位客户的要求？4、 你认为什么是影响你和客户建立有效的商业关系的最大因素？你为什么这样认为？5、 你觉得客户喜欢和怎样的销售人员打交道？你如何才能让客户产生对你有利的印象和评价？6、 你将如何在初次拜访客户的时候向客户介绍你的企业/产品？请写出你初次拜访客户时的“价值话术”：7、 为什么了解客户信息、确认客户需求对销售成功如此重要？8、 我们需要了解客户的哪类信息？9、 你认为怎样组织你的“提问”能够达到最有效的结果？（方法、技巧、布局）？你是否在培训结束后用所学的提问技巧来提升自己对客户需求的把握？请举例说明你改进的方面：10、组成一个有效的销售方案的思路是怎样的？（请阐述一个真实销售例子：客户需求——我们能够满足的ABC－FAB）。11、什么是真正有效的销售推进？这样的推进对我们最终的销售完成有怎样的作用？12、请填写“客异议论应对”表。

对于销售人员工作时间不定，培训可以采取多种方式相结合，进行灵活把握：一、早会----新产品知识、客户问题解决方案销售人员一般都会开早会，那么一些新产品知识、或者客户问题解决方法就可以在早会上进行，时间不长，20-30分钟足够，早会大家到得比较齐，也可以利用起来做培训，很多公司一般也是这样安排的。二、专门培训时段----专业技能培训（销售技巧、目标管理、电话销售、谈判艺术、销售渠道的开发与管理、客户沟通、商务礼仪等）对于比较重要的专业技能类培训，建议还是集中时段，进行系统性的培训，按月度培训计划走。这样大家集中在一起，更有利于讨论和解决平时遇到的问题。如果不能全员进行整时段的培训，那么可以分批培训，每个项目或者每个团队抽调一部分人，轮流进行，既能进行培训，也能保证工作的顺利开展。三、E-Learning-----通用管理技能（销售人员的时间管理、情绪修炼、职业化、会议管理、心态等）通用类课程可以选用网上学习，销售人员可以根据自己的时间安排自主选择，但培训人员要设定进行相应的目标，进行课程和时间设定，进行推进。四、翻转课堂的形式对于线上课程，有针对的使用翻转课堂的形式，销售人员在家中或空余时间观看视频，组织专门时间在课堂上对内容和问题进行面对面的交流和讨论。五、微课（包括公众号、企业平台）对于公司来讲，及时了解客户需求，解决客户问题，一有问题需要马上处理是常态。专门的培训会有滞后的效果。1、可建立一个微信群，有什么事情可及时在群里面公布，有经验的同事可以即时在群里进行5-20分钟的一个分享。2、选用相关经验的老师，根据大家反应的问题或培训相关专题，每周定时晚上在群里面进行30分钟左右的微课课程直播，及时解决问题。因有事未能及时收听的同事，第二天或者以后有空的时候记得爬楼听就可以了。总之，销售学习要利用分散化、碎片化培训解决单个问题、临时问题；整块时间解决系统性培训；线下加线上联动，解决培训占用太多工作时间的问题，多种形式，灵活把握。

外汇培训培训中心销售人员有什么好的招生活动？源生如潮旨在为各个培训学校提供优质的招生服务，帮助培训机构以最小的成本招到更多学生，不断提高学员咨询率及准确率。【源生如潮公司简介】昆明源生如潮科技有限公司（简称：源生如潮），总部位于四季如春的云南省昆明市，专注于从事招生策划、线上推广和网络代理招生服务。源生如潮将原来多家公司旗下的知名招生网站整合在一家，利用公司自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。源生如潮具备专业的运营推广团队和专业的客服团队，提供学校网页制作，课程上架到咨询引导一系列的专业招生服务，努力达到学员、培训学校及平台多方共赢。目前主要覆盖的业务包含有语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学、学历提升等。覆盖城市达150多个，上线课程10万+，已达成合作的学校已有1000多家，2023年为培训学校创造1000多万的业绩。【常见推广方式】（一）CPC：竞价推广、竞争激烈，价格高昂，恶意点击，管理麻烦、稳定性差。（二）分类信息：门槛低，信息龙鱼混杂排名不稳定、用户体验差。（三）SEO：优化周期长、算法更新快、沟通成本高、竞争大、效果没保证。（四）户外广告：覆盖面小、时效性差、修改难度大，招生效果难以预估测评。（五）广告联盟：可信度不足、用户体验差、受众不精准、误点击消费较多。（六）传单广告：传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低，浪费资源又消耗金钱。【常见招生问题】（一）用户体验不佳学校网站做了搜索竞价排名，但因网站设计缺乏美观度与合理性，用户体验差，导致咨询率低。（二）无专业推广团队学校缺少专业的网络技术团队。无法胜任从建站、优化、推广三者同步结合的无间隙式营销。（三）招生渠道单一招生渠道单一，缺少多渠道的招生手段;可拓宽招生的渠道，例如网络招生已是趋势。（四）营销成本高每年投入高额的网络营销费用，由于对人群定位不准，账户操作经验不足，导致营销效果差。【招生业绩差怎么办？找源生如潮】（一）投入成本低免费推送精准资源，按成交效果付费，不成交相当于免费帮学校做广告，低投入（需支付部分年费），高产出。（二）覆盖范围广网络招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高。（三）推广更省心您只需提供推广所需素材，网页制作，关键词排名、品牌推广、在线接单，全部交给我们完成。（四）招生效果好精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。2022年为合作机构带来1000多万的业绩。【为什么选择我们？】（一）自己线下推广招生1.自己线下招生，人力成本过高，收益少。2.通过线下招兼职发传单，成本过高。3.不懂排名优化，只知道投百度投灯箱。4.员工通过传统的微信微博QQ发帖招生。5.自己的官网，不会优化，覆盖范围小。6.依靠学员转介绍，宣传力度小。7.只想在一些免费网站发些招生广告。8.机构招专业的团队投入成本过高。（二）其他网站招生服务1.单个网站品牌知名度低，覆盖面小。2.名单量少，学员转化率低。3.单个网站同类关键词覆盖面少。4.推广力度不足。5.名单质量低，精准名单少。6.优化技术有限，无专业优化团队。7.关键词难以占据搜索引擎前几页。8.获取学员名单不及时。（三）源生如潮招生服务1.三大网站同步推广，覆盖面广。2.三个网站电脑和手机端同步展示。3.精美的网页，大大提升了品牌形象。4.发布引擎可覆盖海量长尾关键词。5.所发布软文符合SEO规则，搜索排名靠前。6.精心的课程包装提升用户体验、咨询转化率。7.名单质量高，转化好。8.专业的运营推广团队和专业的客服团队。【推广引擎】（一）自动生成一键发布发布引擎可一键生成海量优质文章，自动发布三大招生网站。（二）用户体验良好发布的每一篇文章都配有精美落地页面，并配有相关的课程介绍，最大程度的吸引用户咨询。（三）全面覆盖用户全方位覆盖潜在用户，包含上下游关键词、核心关键词与长尾词布局，最大程度覆盖用户。（四）短时间内实现霸屏发布引擎具有自动发布及覆盖关键词广泛的特点，可短时间内实现万词霸屏。【合作流程】（一）了解沟通：主要了解学校信息和主推课程。（二）洽谈细节：针对合作过程中的细节方面进行商讨。（三）签订合同：确认合同细节，双方签字盖章。（四）物料对接：课程物料对接，上架相关课程，制作页面。（五）推广引流：利用发布引擎，为相关课程进行推广引流。（六）成交结算：推送精准学员，核对报名后结算返佣。

老师讲授，学员现场演练，视频教学，实地培训等

销售型员工培训的三个阶段1、入职培训2、衔接培训 3、在岗培训 销售型新员工培训的内容： 1、价值观统一类课程（企业文化、职业生涯规划、体验式团队意识训练等 2、产品知识类（产品的特点、使用、维护、保养、竞争性产品的特点等） 3、销售技巧培训（参照NLP--致胜行销学） 4、公司相关制度类培训 5、老员工经验分享 销售型新员工培训中的注意事项： 1、销售部经理在培训过程中要充当销售培训师角色，培训不应该是培训部的事，而是销售部为主，培训部辅助，这个概念要有，否则配合度会有问题。 2、销售型员工的培训要以训练为主，现场模拟、话术练习、销售环境中的客户异议解除等，总之不能让新员工到市场中找客户练手。

【篇一】遵纪守法工作总结范文 　　在校期间，在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，通过不断地学习理论知识和参与社会实践，自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升，努力将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完整、适应能力强、具有团体协作精神的青年。 　　思想方面，通过大学四年系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“__”重要思想，学会用正确先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观、价值观。在日常的学习生活中，热爱祖国，遵纪守法，尊师敬长，团结同学;关注时政，通过了解和学习党的有关动态和精神，使自己在思想上和行动上与党中央保持一致，积极向党组织靠拢，经过在_学院党校第_期学习培训班的学习后，顺利通过党校考核，获得了党校结业证书。但是，由于种种客观条件的限制，我的思想理论学习和实践还相差得比较大，如何正确地运用马列主义的世界观和人生观去指导现实生活将是我将来努力的方向。 　　学习方面，我努力认真地学好每一门专业课，基本掌握了心理学方面的一些基础知识以及心理咨询方面的一些实用技巧与技术。在校期间，我非常注重英语和计算机方面能力的培养，通过了全国英语四级考试。同时，我还利用课余时间自学了现代办公所需要的各种软件工具，能够熟练运用office软件。四年的大学学习生活虽然即将结束，但并不意味着我的学习从此终止，在今后的工作中我将更加重视学习，将学习到的理论知识与实际工作相结合，从而达到学习与实践融为一体。 　　工作方面，我积极参加各种实践活动。大学四年中，我参加了不少的校内活动和社会实践活动。参加校内的活动可以认识更多的同学，增加了与其他同学交流和向其他同学学习的机会，锻炼了自己的交际能力。利用寒暑假和节假日，我参加了一些社会实践活动，做过志愿者、促销员、调查员等等。这些各式各样的社会实践活动锻炼了我的口才和交际能力，大大提高了我为人处世的能力和综合素质，为我今后的工作打下了坚实的基础。我会继续努力学习，不断充实自己，完善自我。 　　身体和心理方面，大学四年里，我积极参加学校、系和班级里组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，我锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展需要。日常生活方面，我能够与同学和睦相处，互相学习，共同进步。 【篇二】遵纪守法工作总结范文 　　“遵纪守法，从我做起”活动总结为积极响应青海大学法制教育的号召，根据工商管理系团总支“遵纪守法，从我做起”的部署与要求，20_年11月25日，09人力资源管理一班开展了以“遵纪守法，从我做起”为主题的团日活动。本次活动由宣传委员加央切忠主持，全班人员共同参加。采取法制知识宣传等主要形式，向广大同学宣传讲解法制知识，使其树立法制意识，成为懂法、守法，用法的法制青年，深入贯彻普及落实法制观，切实提高广大同学的法制意识，推动校园文化及精神文明建设。 　　一、科学组织，缜密安排。 　　在团支部书记张曦的正确指导下，团支部成员组成法纪宣传小组，多次召开团委会对团日活动法纪知识宣传工作安排进行了讨论。分工明确，责任到位。从活动教室申请，到相机的配备获租借，到宣传知识材料的准备等所有宣传工作，每一环节都有小组成员专项负责。甚至简报写作，工作总结等这些文案工作，法纪宣传小组都有严密的部署，力求做到万无一失。 　　二、踊跃参与，积极配合。 　　此次“遵纪守法，从我做起”团日活动，不仅仅是宣传法纪知识，宣讲法制，更是对所有学生法纪知识的一个考核。为此，全体同学紧密围绕在团支部的周围，严格服从法纪宣传小组的安排，积极配合团支部做好法制知识宣讲，献策献力，为团日活动增添了许多光彩。为了做好法纪宣传工作，各位同学们主动承担了宣传知识，宣传材料的准备工作，团支部组织委员做活动期间照片的采集工作，尽量采集活动精彩的画面，展现我人力班同学奋发向上的英姿。经过各项工作的准备，团日活动所有工作都按预期顺利展开。 　　“遵纪守法，从我做起”团日活动的顺利开展，大力宣传了法纪法制知识，提升了同学们对法纪知识重要性的认识，提高了同学们法制意识，增强了大家的自我防护意识。同时充分调动了我班学生参与班级活动的积极性，有利于今后各种班级活动的开展。我们坚信，在团总支的正确领导下，我们的班级活动会越办越精彩。 【篇三】遵纪守法工作总结范文 　　我遵纪守法、遵守社会公德。尊老爱幼、互相帮助是我们的传统美德，因此，我从不干违法乱纪的事，不参与“中国式”过马路，不乱扔垃圾;文明礼貌，尊老爱幼，尊敬师长，团结同学，热爱集体，爱护公物，互相帮助，关心同学。在家孝敬长辈，做到“出必告、返必面”，经常帮助家长做家务，比如洗碗筷，擦地，做一些简单的饭菜。在车上主动给老弱病残等需要的人让座，随时力所能及地帮助需要帮助的人。 　　在学校和同学相处能够以诚相待，信守，平时不管学习多忙，只要同学求我帮忙的事，我都会答应他们。比如他们组织的特色班会，需要我客串的，或需要我帮忙找的材料，我都会认真准备。 　　我热爱祖国，关心国家大事，以自己是一个中国人而感到自豪。载人航天成功、航母下海，奥运赛场上每当国歌奏响，国旗升起的时候，我的内心总是无比的激动，我和每一位热爱祖国的中国人一样，为那一时刻的到来而欢呼雀跃! 　　积极参加各项活动。参与并组织班级和学校的各种课内外活动，活动中与同学能够和睦相处，关心集体，有很强的集体荣誉感。乐于帮助别人，在各种劳动中积极肯干，不怕脏，不怕累。积极参加社会实践活动，常向老师咨询各种经济组织的架构以及经济组织和人员的权利和义务，为将来走进社会作准备。

保险业务2022工作总结篇1 我于20xx年加入人保财险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感20x年x是璧山支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结： 我主要谈三个方面： 1、个人发展及工作完成情况 2、存在的问题和不足 3、20xx年的思路及展望 一、个人发展及工作完成情况： 我的20xx年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作；下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%；20xx年，部门给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万（其中含摩托车17万），排除摩托车新增业务按45万计算，超出计划指标40%，于20xx年28万同比增长60%；此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约417万，同比增长19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。 下面是我的具体工作表现： 在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，定期撰写 思想汇报 ，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于6月9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺。 在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能；利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等；为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难"营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位（是指签单人员在前期还没有到位），我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇；有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中；同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单；在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。 在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名；作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在“五四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆；作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在”职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。 二、存在的问题和不足 在xx年的工作中，我取得了一定的成绩，使自己的能力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方： 1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。 2、不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的提高。 3、管理经验还不是很丰富，管理的艺术、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。 4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会。 三、20xx年的工作思路和展望 20xx是我公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手： 1、增强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理能力。 2、注重团队意识和大局意识。积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。 3、深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。 4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标 5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。 最后，相信在xx年我们会做的更好，璧山支公司的明天会更加辉煌灿烂！ 保险业务2022工作总结篇2 年底了，回顾过去的一年，不禁感慨万千。时光荏苒，转眼间，就跨过了一年一度的坎。回想起来，虽然没有轰轰烈烈的成功，但也经历了不平凡的考验和磨炼。非常感谢公司给我这个成长平台，让我在工作中不断学习，不断进步，慢慢提升自己的素质和才能。回想起来，公司陪我走过了人生中一个非常重要的阶段，让我懂得了很多。领导的支持和关怀，同事的全力协助，让我在工作中更加得心应手。在此，我向公司的领导和所有同事表示衷心的感谢。同时，我会对今年的工作进行总结。 第一，严格执法，团结同志；以身作则，努力工作 工作中严格要求自己，响应公司的各种号召，积极参与公司的各种活动。克服各种困难，不计个人得失，加班学习业务知识，在短时间内完成受理案件、立案、调查、跟踪、体检等多道工序，赢得客户好评，更好地完成了领导交办的任务。 第二，树立中心形象，维护公司和客户的利益 工作中发现很多医院存在收费不合理的情况，给公司和客户造成损失。有了充足的证据，我多次到问题医院去说理，为客户挽回了损失，也避免了我们公司的损失，在客户和医院面前树立了picc理赔的良好形象。 第三，发现问题，解决问题。求创新促工作 1.经过市场调查，结合家政学和医院的特点，提出护理费用实行统一价格支付，既节省了理赔手续，又减少了这笔费用的支付。 2.人身伤害(疾病)案件流程相关文件、非车险专项通知文件、人身伤害案件跟踪表、医疗审核表等。使人民伤害案件集中立案，集中体检，简化理赔程序，大大降低赔偿。 第四，是提升深化服务，服务客户，服务承销公司 1.把理赔工作放在前面，在交警队调解前先查客户。 2.我们业务组刚开始工作，各方面经验还不够，需要大家共同学习，加倍努力。同时，由于工作涉及多种险种，需要多个部门的支持和配合，今后需要加强各方面的协调。 3.随着新型保险的发展，仍然存在许多新问题。在加强业务学习的同时，也需要横向接触，学习其他公司的先进经验。 新的一年，我给自己定了一个新的目标，那就是更加努力的学习，更好的充实自己，以饱满的精神迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成果。 保险业务2022工作总结篇3 这一年的保险工作，我也是完成了任务，但也是知道是依靠大家一起的努力，同时也是有很多的同事在我销售工作里头帮了我挺多，我也是很感激，在这一年要结束的时候，也是来做好工作的一个总结。 作为保险业务员，我也是积极的来学习好保险的业务知识，清楚这一个行业的发展是怎么样，同时也是去了解外部的环境来改变自己的销售方式，年初的时候，我们没办法去面对面的谈业务，可以说给工作造成了一些困扰，但是本来我们也是有网络联系以及电话的方式可以做的，所以也是通过这些方法来开拓业务，疫情影响的不但是我们工作的方法，同时也是让我们明白很多的事情做起来，其实真的客户不一定是能接受的，特别是那时候本来也是担忧工作，担忧安全的问题，对于保险我们也是去思考，如何的告知客户，如何的去选择合适的险种来推广，公司也是开了几次的会议，我也是认真的参加，积极的学习，一些新的险种推出也是针对市场的，我也是去了解，然后和客户沟通来拿到业务。 一年的业务工作从年初的不太顺利到而今自己拿到满意的成绩，我也是知道自己的付出有多少，工作上，熟悉了业务，也是不断的去开拓新的客户，同时对于老客户我也是积极的维护好，一些好的险种也是会去推荐给他们，去保障他们，做好服务，同时也是这种维护让老客户也是帮我介绍了很多的新客户，可以说这种方式可以节省自己很多去开拓新客户的精力，也是让我明白，一个老客户的资源是多么的重要，当然自己新客户的开发也是很重要毕竟自己不像一些老员工，有很多的资源，自己还是个新人，还在储备之中，更是要去多积累才行的。而客户的开发并不容易，也是花费了我很多的精力，但同时自己也是在这过程之中知道自己的能力如何，又是哪些要去改善的，同事们也是给了我很多的意见让我做起来也是容易了一些。 一年的保险业务做下来，我也是比以前更加的熟悉了公司的险种，清楚如何的开展好业务，去开发新的客户。同时我也是在这工作里头，自己看到一些问题一些自己还要去优化的方面，这些也是今后自己工作努力的一个方向，去学习，去让自己在来年能把业务做得更好才行。 保险业务2022工作总结篇4 我已在xx保险公司工作x个年头。在同事和领导的热情帮忙下，经过x年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位上，我能为客户带给很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。在公司里，我遵纪守法，团结群众，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。下面是我对20xx年工作状况的总结。 一、不断学习，参加培训，使业务水平不断提高 学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足于现状，为了不断提高自己的业务水平，我用心参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。 二、提高觉悟，在思想上政治上不断进步 一向以来，我都持续着用心取的心态，用心参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、 主题教育 、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 三、按 规章制度 办事，提前完成公司各项任务 我始终怀着一颗为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持礼貌用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。平时的工作中，我一向做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，用心完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够用心主支动关心本部门的各项营销工作和任务，用心营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 总之，保险事业已成为了我人生的一部分，带着执着和热情，我会一向走下去，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。在这一年以来，我努力按上级领导的要求，切实做好各方面工作，也取得了必须的成绩，并得到了领导的肯定，也得到了同事们的好评。在对取得成绩的同时，我也发现自己与最优秀的伙伴相比，还存在着必须的差距和不足。但，我有信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇克服缺点和弥补不足，为进一步提高自身综合素质而努力。 保险业务2022工作总结篇5 我加入某某保险至今已有三年的时间。这三年我一直担任某某公司某某营业部业务某某部的团队主管，回顾这一年的工作，收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情况总结如下： 一、业务拓展 业务某某部共有代理人某某人，一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成绩。一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上某某保险、某某电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。 我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展。 回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。对此，我们也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的机会，促进个人代理团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。 二、财务收付工作 除了业务拓展外，我还兼做某某营业部的财务收付工作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并及时送交相关主管部门。 三、加强专业知识的学习 我通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。 一年来，我凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同事的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现了自己在很多方面还有待提高。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

u2003u2003时光如闪电一般的飞驰，一个月已经过去了。为了让工作计划顺利进行，我们需要对自己本月度的工作进行总结，以下是我为大家收集的“五月份的总结怎么写”，仅供参考，欢迎大家来阅读。 五月份的总结怎么写(篇一) 本月初我们社团部做了五月份的工作计划，其中主要计划开展“首届汽车模型设计大赛”和“首届汽车标志设计大赛”。为使大赛成果能展示我们汽车工程学院活动特色，我们又举行了“首届汽车模型与标志设计大赛成果展”。同时在协会方面，我们对汽车文化协会工作方面做了一些了解。本月按照计划开展了社团部工作，以下是具体活动的信息和总结： 5月4日我们社团部召集各班班长和宣传委员开会，安排有关“首届汽车模型与标志设计大赛”的有关事项，要求各班制作一个汽车模型，动员各班同学积极制作汽车标志。其中到会班级有14个，3个班级没有参加会议。会后没有到会的班级并没有给出原因。 5月24日晚我们按照计划对各班的汽车模型与标志进行评选，有11个班级按期完成了任务，6个班级没有完成任务。评选后有5个班级对未参加评选没有作任何解释。此次参加评选的汽车模型作品有15副，汽车标志作品25副。 通过公平、公正、公开的评选，评选结果如下： 一等奖：汽运1005班，装配1002班； 二等奖：汽运1003班，营销1002班，保险1001班； 三等奖：汽运1002班，电子1002班，保险1003班，装配1003班；优秀奖：保险1002班，电子1001班；其中还评选出了11名模型制作“最佳个人贡献奖”。5月25日上午11时我们在学生食堂前坪举行了“首届汽车模型与标志设计大赛成果展”，参展总人数近20xx人。所有展品材料均来自于日常生活废弃物，展品制作均是由各班同学手工制作。由于各班同学的精心制作和汽车模型与标志设计的“创新，环保，美观”理念，参展观众给予了汽车工程学院老师和学生较高的评价，此次成果展彰显了我们汽车工程学院学生的创新，创造，智慧的特点。成果展的成功举办对于未来提高汽车工程学院在全校的影响力有着重要的作用。 在协会工作方面，我们对汽车文化协会工作进行了进一步了解和监督。在本月5月14日和15日期间我部门跟随汽车文化协会成员来到长沙车展现场，对汽车文化协会成员的工作进行了了解和监督，汽车文化协会的工作开展得较为顺利，工作质量和效率较高。最后我们希望以后的所有协会能够在汽车工程学院团总支的领导下能取得更大的进步。 五月份的总结怎么写(篇二) 进入五月份以来，我校为全面落实上级领导防灾减灾工作部署，向广大师生员工宣传、普及法治、安全知识，提高他们的法律素养及防灾减灾意识，根据上级工作部署和我校的实际情况，全面开展“法治安全宣传月”活动。通过安全月系列活动给师生创造了一个安全的工作学习环境，为教育教学质量的稳步提高创造了条件。现把本月工作总结如下： 一、工作落实情况。 1、加强了学校门卫防范工作，严格落实外来人员准入登记制度。 2、进一步加强对学生的安全和法制教育，提高学生安全和法制意识。 3、切实加强学生晨午检工作。 4、切实加强教室消毒和通风，做好消毒记录。 5、发现疑似病例，要做好跟踪。发现确诊病例要及时按程序报告。不迟报、瞒报、漏报。 6、围绕“防灾减灾日”开展“防灾减灾宣传周活动”。 二、具体措施。 1、5月6日，我校召开了人感染禽流感疫情防控专题会议，向各班班主任布置了有关预防手足口病的相关要求。要求切实加强学生晨午检工作、切实加强教室消毒和通风，做好消毒记录、发现疑似病例，要做好跟踪。发现确诊病例要及时按程序报告。不得迟报、瞒报、漏报。 2、我校在5月7日对学校校内教室各班级进行了严密的搜查，没有发现管制刀具。 3、5月7日至5月13日为“防灾减灾宣传周”。我校根据上级的要求，学校上了一堂防灾减灾知识教育课。结合安全教育课程，有针对性的开展防雷电、防洪水、防溺水等教育，宣传防灾减灾知识；出了一期宣传栏，宣传普及防灾减灾有关法律法规和防灾避险、自救互救基本知识。 4、防溺水教育。学校根据季节的变化，制定强有力的措施，有预见性的对学生进行安全教育，严禁学生擅自到河边游泳，防止溺水死亡事故的发生，经过经常性的教育，学生严格遵守学校的规章制度。 责任重于泰山，我校将进一步加强安全工作，查漏补缺，把安全工作搞好，为教学服好务。 五月份的总结怎么写(篇三) 五月份马上就要过去了，在这最后一天，总结一下这一个月以来的实习工作生活。 在课堂教学中，尽量去调动每个学生的学习积极性，让学生从自身意识到他们自己是学习的主人，其他一切都是帮扶者或者辅助手段，学习的最终落脚点要放在学生学习能力和水平的提高上。每节课，都会有一个学生三分钟演讲，演讲内容都是身边人身边事儿，锻炼学生的口头和语言表达能力，以及心理素质，无论学生演讲的内容如何、流畅与否，我都会对学生提出不同程度的表扬，敢上讲台开口说话，就已经很不错了，要让学生看到自己成长进步的足迹。同时，为了满足每个学生的表现欲，我给学生会提出一些课外知识，发散学生思维，学生争先口后的回答，生怕错过任何一次机会。为了提高课上学习效率，我每节课都会给学生留出一定的背书的时间，争取让学生当堂课的新知识当堂就掌握，课下巩固一下，学生也不会感到负担很重。总之，在课堂中，要让学生发自内心地去汲取知识营养，而不是让学生感觉学习就是一种负担，而是一种享受。当然，这就需要我们作为老师，要有一定的课堂教学技巧和人格魅力。 在平时的实习生活中，我们也应当学会为人处世，这是社会交往对每个人的基本要求，无论你将来从事什么工作，这都是作为一个社会人所应该具备的。学会与人打交道，这是实习中我们的额外收获。另外，实习生活更锻炼了我们每个人艰苦朴素、共克时艰的意志和品质，这是大学生活中很难收获到的一种人生历练和财富。 不管怎么说，踏踏实实地走过了五月份，我们应当以一种无比自信、豪迈的心情去迎接六月份的到来，相信我们每个人都会把自己的实习工作做得更好。 五月份的总结怎么写(篇四) 20xx年6月我部门工作已接近尾声，生活部的工作也告一段落，从新年伊始的时候，在分团委学生会支持和指导下，部门运作和人员工作能力逐渐进入成熟阶段，为了在现有的基础上寻求创新和提高。本学年我们把工作重点放在了锐意进取、大胆创新，革新部门运作形式与检查形式，进一步提高部门工作人员的工作能力等方面上，使部门影响力进一步扩大，取得了部门效益与学生效益的双丰收。我院学生会生活部结合本部门的特点，顺利开展了一系列的工作，总体上成绩是值得肯定的，对存在的不足会在今后的工作中努力改进。 现将工作总结如下： 1、寝室卫生检查： 我部门高度重视学生的日常宿舍消防安全，严防学生不安全行为，提高寝室安全系数。为提高寝室自身整洁度和学生个人整理内务能力，为学生创造一个良好的学习环境及生活环境等。本着“一周一查寝、一周一检查、一月一总结”的原则，现将日常工作分为以下两个部分： 2、每周三晚检查院寝室卫生以及大功率用电情况2、每周四晚检查校各寝室卫生情况。 3、后勤活动。 在工作中，生活部全体成员根据上级领导的有关精神，结合部门的中心工作和发展实际，为着力构建丰富的校园生活，尽其所能，发挥其桥梁作用，现将日常工作分为以下两个部分： 1、设计并制作“设计之星”宣传海报以及宣传手册，并着手举办评选20xx年“设计之星”的宣传活动。 2、设计并制作20xx年全新聘书和荣誉证书。 3、参与并协助其他部门一起在展厅布展。 总之，在这个学期中，我部无论是工作效率或是工作质量，都有了显著的提高；在活动和工作过程中，实现了新的工作方式和管理方法。然而，我们也发现工作中还存在一些不足。但可以保证，在下一阶段，我部在与学生会其他部门的协调工作上，将主动与他们进行沟通，听取他们的计划，向他们介绍我们的工作，加强彼此之间的了解。争取提高自身的成绩。 一学期了，很多人，很多次的跟我谈到生活部过去的美好时段。我听着心里明白，充满很多感触。 很多时候，很多场合，部门成员喜欢说这样一句话，“我们生活部要从小事做起”。现在觉得，它不符合我部对学生会所肩负的职责，而且低估了我们自身的工作能力。有时候，总想着生活部是否需要转型，对未来发展是否需要从新定义。 我部是以“为同学服务，为老师分忧”为工作宗旨，以“求实创新，立足服务”的态度来迎接新的挑战，主要工作是为了全系同学在班级，食堂，宿舍，学院的卫生、生活等方面，拥有秩序性和组织性，使同学们的生活学习环境充满温馨感、舒适感，让同学们的大学生活更加丰富多彩！ 日复一日，年复一年，这一学期就将结束，我们的成功终将成为历史，只有吸取过去的经验教训，才能够为以后的工作打下良好的基础，争取下学期生活部能举办一次活动。总之，在几个月的辛勤耕耘下，本部门还是有所进步的。大家信心倍增，干劲十足。因此，生活部将在今后的工作中尽职尽责，谋求新思路，完善部门，更好的服务全院师生。 五月份的总结怎么写(篇五) 五月一号是国际劳动节，也宣告着忙碌的五月，在这个匆忙的五月里，我们青协做了很多活动，大家都得到了很多锻炼，我们部门对五月份的活动做一下总结： 一、志愿者证盖章、服务时间制度的完善 在五月里，我们对上个学期的志愿者证的盖章基本完毕，干事已能够单独到基地进行盖章，在活动中和负责人有较好的沟通。上个学期初我们部门对服务时间制度进行了修改并公布，在一个多学期的宣传和了解中，我们部门发现一下问题： 1、我们部门的服务时间制度的宣传不够； 2、我们部门缺乏与志愿者、班级组织委员的沟通； 3、我们部门没有及时了解团委学生会及各个班级对服务时间制度的建议和意见； 4、我们的服务时间制度存在许多漏洞和不足。对以上问题我们部门做以下工作： 1、加强与志愿者和班级组织委员的沟通，了解大家对服务时间制度的建议； 2、结合我系实际情况及大家的建议，我们部门对服务时间制度进行了讨论、修改和完善； 3、我们部门成员加强对服务时间制度的学习，将上交新服务时间制度于主席团讨论审核，再由老师审核； 4、经过老师审核后，我们部门会对服务时间制度进行大力宣传。 二、科技馆活动 “五一”期间，科技馆举行了较大的活动，活动丰富多彩，我系主要负责讲解员活动，在活动中，讲解员都非常积极，得到相关负责人的表扬，但也出现很多问题。 1、与科技馆的负责人沟通不到位，导致曲解； 2、活动交接出现问题，导致活动准备不充分，显得混乱； 3、对活动出现的可能性结果没有考虑到位； 4、活动具有很大的发掘性，但一直没得到解决，大家的重视程度不够。五月十二日，我们部门参加了柳州市科技馆地震科普馆的开幕式，地震科普馆也将是我们服务活动的新地点，我们部门组织讲解员到科技馆地震馆进行学习和培训，大家都非常珍惜学习的机会，认真参加培训，争取早日成为科技馆地震科普馆的讲解员。以后我们将加强与科技馆的联系和合作，争取将工作做得更好。 三、映山社区清洁活动 五月二十四日，我们部门到映山社区组织了一次大型清洁活动，本次活动由几名干事组织，志愿者们不畏辛苦，认真负责，得到社区负责人的赞扬。但在活动中也出现了很多问题。 1、前期工作没做好，出现系旗、袖章漏带情况； 2、工具不足，由于活动人数较多，工具有限，导致工具不足； 3、由于工作非常辛苦、非常累，志愿者的情绪上有很大的波动，由于跟社区负责人的沟通不够，导致社区负责人对辛苦工作的志愿者还存在诸多不满，让志愿者的情绪产生气愤。对以上问题我们部门做以下改善： 1、对每次活动都要统计好志愿者人数，根据活动具体情况进行分组，每个小组都有组长作为负责人； 2、与活动地点负责人沟通好，做好前期准备工作； 3、工具不足的情况下要及时安排好分组轮流工作，避免有些人没事做，有些人很累的现象。 4、活动要以志愿者的安全为首，对于过重或危及志愿者的安全的活动，要与相关负责人沟通好，避免出现危险。在这次活动虽然出现了很多问题，但干事们都收获很多，发现自己的不足，积极改进。 四、主持人大赛志愿者活动 在本次活动中，志愿者们都积极参加，但也出现了一些问题。志愿者的时间观念较差，迟到早退现象严重，在以后的工作中，我们会加强强调守时问题。 五、青宣工作 五月中，青宣制作了四月份活动剪影板，与管理系研究生合作画海报。干事们再制作的过程中发现了自己能力的欠缺，需要花很多的时间来完成工作。在以后的工作中，我们会加强对干事能力的培养。 六、其他 我们部门在日常工作中有很多的不足，办公室值班迟到、无人值班现象严重，晚自习检查也做得不到位，在干部干事都有课的情况下没有和纪检部沟通好。在以后的工作中，我们会加强办公室值班和晚自习检查工作。我们部门对干事进行能力培训，干事能到很大的提高。在即将换届之际，部门里也出现懈怠的现象，在接下来的工作里，我们会加强干部与干事的衔接工作，对干事做好思想工作，多了解干事的想法。对以前的工作做全面的总结，积极改进，争取工作越做越好。五月，忙碌的过去，六月将迎来新的美好，我们部门会在六月的工作中做得更好。 五月份的总结怎么写(篇六) 回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将xx月工作总结如下： 一、主要工作情况 1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。 2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。 3、勤奋干事，积极进取。认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。 4、成绩斐然，争取长足进步。几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。 二、存在不足 一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。 三、今后努力方向 不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。 五月份的总结怎么写(篇七) 五月是忙碌的一个月，也是感觉自己收获颇丰的一个月，月份个人工作总结。从x日算起，xx天的时间里，参加入x培训、远程教育站点xxx培训共x天，在村工作xx天，请假x天。主要做的工作如下： 一、参加入党培训班，感受党的教育，迈出入党第一步 x日至x日在x县县委参加全县农村x员纳新培训班，为早日成为一名合格的xxx员做好了充分的准备。通过这次培训学习，自己工作的积极性和使命感进一步加强了。在以后的工作中，我会以一名xxx员的x性严格要求自己更加贴近村民、更加努力工作。 二、参加全县远程教育站点xxx培训班 x日至x日，在x县成人培训学校，参加了全县远程教育站点xxx培训。和我一起培训的还有x个村的计生主任，培训过程中，我认真听讲和记录，最后，顺利通过了考试。这次培训给我最大的体会是那些计生主任，她们虽然年龄偏大、知识水平有限，但她们的学习态度打动了我。农村对科技知识、微机知识的普及还是很有限的，这也给我了很大的启示，自己更要不断加强学习，多利用自己的优势，创造机会，普及电脑知识。 三、狠抓计划生育工作 这个月办事处对计划生育工作抓的非常严。我协助我村及xx社区对育龄妇女进行摸底了解情况，督促没有查体的到站查体、征收超生户社会抚养费、整理育龄妇女相关档案资料。 四、熟悉郝庄，配合好中日友好医院二期扩建工作 五月，我被组织调到x庄工作，我积极通过走访、询问等各种形式了解x庄村情况，适应新的工作。中日友好医院二期扩建工程主要牵涉到我村的征地工作。这个月，我同村两委其他三名成员经常晚上做村民的思想工作，截至到x日，已与所有征地户签订了协议，征地工作已经结束。目前，清理地上物工作正紧锣密鼓的进行。我几乎天天在征地现场、协助工作，并做好记录。 五、其他工作 xx白蛾防治工作已经进入关键时刻，五月，我村通过悬挂高标准诱蛾灯、购买高枝剪等各种形式进行防治。对我村而言，由于飞机防治涉及区域有限，人工防治仍是作主要的防治方法。另外，我还通过大喇叭、远程教育、悬挂条幅等形式配合村委会宣传手足口病防治相关知识和校园安全相关注意事项。 五月的工作比较多，也感觉到了累，但自己收获了成长。进入六月，我仍会严格要求自己，不放松，做好友好医院扩建、麦收等工作。

具我多年大队委经验回答你：加Q1261385825

《平凡的世界》中男主人公孙少平是一个积极进取，敢于拼搏的青年。虽然生在农村，但是他学习相当艰苦，忍饥挨冻，始终不放弃，始终十分勤奋。小说勾刻他的求学、成长、奋斗、成熟的经历，通过对其周围环境的描写，记录了他所处的那个时代。一沙一世界，一个人即是一个环境，是一个时代的缩影。他的家庭、爱情、理想、朋友以及命运等等无不包涵在小说中。正因为这样，我们才从一个平凡的青年身上看到一个平凡的世界。这也是属于他的不平凡的世界。孙少平生在农村，当初的艰苦求学是为了走出农村。而后期，他已不再只是寻求出路，而是开始构建较理想的生活，更深层次的是自我价值的实现。小说中并没有让他过上舒适安逸的生活，而是给他安排了丰富跌宕的情感经历。小说流露出的那么一股昂然向上的精神，在少平的性格中充分地体现。他的身上也具有着很强的主体性。人的性格是丰富多彩的，变化发展的。小说把他安排在老实巴交的贫苦农民家庭中长大，成员众多，偌大一家子，一起活过这么多年来是因为勇于担当苦难的责任，学会了彼此照顾，为家人付出。也就从小熏陶了他的品质、性格。这样的家庭出一个能吃苦、能忍耐、对人真诚的人一点也不意外。因为环境炼就了他的性格，所以面对抛弃自己，偷了手帕的红梅他反而解救，显现出了早熟懂事，一次次提高，坚定自己的做法，直至成为他的烙印。他生活在偏远山村，渴望知识，注重精神，希望在外面的天地证明自己。一个20出头的少年，能够走出农村，向命运挑战，试图用自己的双手和头脑来改变和把握自己的命运。没有文凭，没有漂亮衣裳，没有一切软硬件包装，经受生活的洗礼，在现实中感悟生命的意义，坚强而自尊的活着，这就是生活的强者。作者笔下的孙少平，跟随作者的笔，一步一步走向成熟。走下大牙湾矿井，成为一名普通矿工，在了解我国矿业落后，煤矿资源珍贵的国情后，滋生了责任感。没有接受调动，没有自己创业，当个80年代的万元户。这种人只有在“公家”才会有安全感和存在感，用一个普通的生命诠释着对国家的意义。象沙漠中的绿洲，珍贵、美丽、止渴。

　　又是一个学期的结束，我又迎来了五彩缤纷的暑假生活。以下是我给大家整理的暑期工作总结，喜欢的过来一起分享吧。 　　暑期工作总结1 　　这个暑假总算过完了，本来对暑假有点小小的期盼，但此刻发现，一味地玩耍于享乐真的不是我们所真正想要的。只有劳逸结合，做出有好处、对生活用心向上的事情，那才不会浪费青春! 　　在这个假期，我们11商务1班团支部共组织了1次社会实践调查，虽然只是一次，但是这对于我们来说是非同寻常的一次锻炼机会。我们在进行调查前，查阅了资料，了解了垃圾分类对于人们的好处，以及垃圾在生活中能够分为哪四大类等等。为了使我们的调查不只只是调查，我们还上网查询了垃圾的分类标准，并进行了打印、分割、整理。在每位调查者做完调查后，我们都会送上垃圾分类的小常识，并呼吁他们在日常生活中也要用心进行垃圾的分类和环保。在进行调查的过程中，大家都十分的认真，没有一位同学拖拉。我们为了使这份调查问卷真实有效，也调查了社会上各个职业的人。我们认为在垃圾分类上，环卫工人是十分有权利说话的，所以我们也调查了他们。在这次的活动中，我感受到了大家的热情，吴文敏调查了一位受访人后便马不停蹄的调查下一位，而杨晓瑜在调查过程中的耐心也令人十分的佩服。 　　但是，透过这次的活动，我也发现了一些不足。比如，问卷的制作是由我和组织委员两个人做的，我想如果将做好的卷子再给大家看一下，评一评，有没有瑕疵就能够进行修改。这是一。第二，在调查的过程中，许多市民对于垃圾的分类有问题，当他们问我们时，我们中的一些团员由于没有准备充分，不能一下子回答上来，这也属于准备的不充分。第三，地点没有选好，我们将地点选在西湖边。这样我们的调查结果就会出现偏差，也许就不是杭州市民了，对象就是外地游客了。第四，后期统计的未分配。未分配就直接导致了工作量直接加给了一个人，工作时间大大的增长，工作效率也被延长了。 　　这是我们这次社会实践的总结，透过这次总结，我们学到了很多，我坚信只有一次次的失败与努力才能换来最终的成功。期望在下一次，我们能够总结上一次的经验和教训，减少错误，努力做到更好! 　　暑期工作总结2 　　在这个比较简单的暑假生活中，本身便想透过打工来了解社会，得到一笔宝贵的财富。于是我踏上了去寻找工作的路上。透过努力，我为自我找到了一份服务员的工作，但这份工作却超乎了我的意料之外，虽然是一份比较辛苦的工作，却教会了我很多社会知识。它将成为我一生中一份有价值的社会经历。 　　服务员是随处可见的，没有经历过的`人是不明白服务员的辛苦，就像没有家庭负担的人不明白好的生活的来之不易。而我，在今年暑假，有幸成为了其中的一员。刚开始的时候，感觉很辛苦很累。因为像我们这种学生，早已习惯了学校那种比较简单的生活。但此时的我，不得不因为工作的缘故，早上五点二十起床去店里，因为我所在的公司是带给早餐的，六点务必要到，早上是挺忙的，但如果和中午比起来，那就是小巫见大巫了。 　　从中午十一点开始，客人陆续多了起来，几乎每一天中午都是满堂的。这时，累的就是我们这种服务员了，而且不能坐着，只能一向站着。店中又有两层楼，所以每一天至少爬100层楼。当第一天结束后，我感觉身体很轻了，飘飘欲仙啦。到了第二天，感觉小腿肌肉酸痛，但是还好，我的食欲变的越来越好了。 　　之前我没当过服务员时，我的想法是：不就当服务员嘛，小意思。可亲身体验后才明白很多看似简单的事情其实未必简单，需要全神贯注。“顾客就是上帝”这句话我此刻就应已经明白是什么意思了。当中午客人多时，客人所点的菜难免会慢些，这时，我们的服务态度就越要好。一般的客人还是好说话的，如果碰到一些不讲理的客人也只有忍着了。从这些事里，我明白了在任何时候都要尊重别人，只有这样，别人才会尊重你。除此之外，我还学会了要换位思考，站在他人的角度思考问题，谅解他人。有时候给别人行方便就是给自我行方便。将来在社会上就是要和别人友好相处的，打工期间，正好为我带给了这个锻炼的平台。对了，英语很重要。随着上海的高速发展，很多外国人来到上海需要交流，所以要学好英语的了。 　　打工期间，要一向持续着微笑，微笑能够让客人的情绪好一些。同时，在将来的社会中也要微笑。细细算来，我只打了十七天的工。但这十七天却让我明白父母赚钱的不易及辛苦。生活不用太过奢侈，钱要用在“刀刃”上。 　　透过这些天的锻炼，我想我是值得的，至少磨练了自我的意志。有时，困难重重，但只要挺过来，就将看到雨后的晴天。

平凡的世界，孙少平最后的结局就是一个人孤独终老的死去

自己写啊

　　日子如同白驹过隙，不经意间，很快就要开展新的工作了，此时此刻我们需要开始做一个计划。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是我帮大家整理的素拓工作计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 素拓工作计划 篇1 　　新学期伊始，我系工作生气勃勃，一派繁荣，作为南岳学院外语系素拓部委员，为新学年的工作展开一番构想，做了一份新学年工作计划，希望把自己在素拓部的激情和构想能够展现出来，具体活动日再做详细安排。 　　一，明确目标服从安排 　　1. 我部始终围绕团委工作目标，完善“学生综合素质考核体系”以综合素质培养主线，引各班素拓委员从思想道德文化素质、综合阅历等方面开展工作。 　　2. 坚决服从上级组织安排，认真完成院团委及系团总支安排各项工作。 　　3. 举科学旗帜，提倡科学民主开展科技创新活动工作做有特色活动。 　　二．做好本份工作 　　1. 组织策划“素质拓展知识竞赛”活动。 　　2. 完善素质拓展认证体系。 　　3，每月组织一项活动，比如接下来的三加二篮球赛，‘齐心协力向前冲"，‘心连心"活动等，利用这些活动来提高同学们的班级荣誉感和责任心，以及培养同学们互帮互助的团结意识，融洽同学们的关系，尤其是10级新生。 　　三，促进部门成员感情 　　适时开展一些户外活动，如唱歌，野炊，登山等，通过娱乐的形式，轻松的氛围在无形中增进本部门内部成员之间，本部门与其他部门成员之间，本部门与各系学生分会成员之间的沟通与交流，为今后的开展工作奠定良好的工作基础。 　　四．本部门还积极其系部兄弟部门进行合作交流。 　　对于本学期制定的一些活动工作，我们会尽力做得更好，同时我们不断吸取别人宝贵意见建议，逐步完善学生会制度体系，虚心学习、认真工作，共同把部门各项工作开展得更出色！ 　　你的心，我的心，万众一心；你的力，我的力，千钧之力。我相信只要我们同心协力就一定能够把系学生会以及素拓部建的更好。 素拓工作计划 篇2 　　时光飞逝，岁月匆匆。回首悄然而逝的20xx上学年，我门以积极的工作态度、饱满的工作热情奋斗在系部学生工作领域的第一战线。虽然道路坎坷崎岖、挫折屡见不鲜，我们始终抬头挺胸、勇往直前。 　　时光可以冲走一切，包括喜悦和忧伤；时光也可以冲淡一切，却冲淡不了我们对工作的热情。新的学期，意味着新的开始，不论昨日的是非，因为我们对未来充满着信心和希望。 　　相约20xx，在我系积极发展、稳步前进的道路上，我们作为一个普通的学生群体，要做的事还有很多。以下是我部本学期制定的相关工作计划，具体活动日后再做详细的安排。 　　 一、明确目标和服从安排 　　1、我部始终围绕团委的工作目标，完善“学生综合素质考核体系”以综合素质培养为主线，引导各班素拓委员从思想道德文化素质、综合阅历等方面开展工作。 　　2、坚决服从上级组织的安排，认真完成院团委及系团总支安排的各项工作。 　　3、高举科学的旗帜，倡导科学与民主开展科技创新饿活动工作做的有特色。 　　 二、做好本份工作 　　1、组织策划“首届素质拓展知识竞赛”活动。 　　2、组织20xx级同学进行模拟认证。 　　3、完善素质拓展认证体系。 　　 三、配合团总支其他部门的工作 　　1、协同组织部组织我系06级各班开展“三月雷锋行”活动。 　　2、协同宣传部、组织部抓好各班宣传委员、组织委员的各项工作。 　　3、协同组织部做好每两周一次的团日活动。 　　 四、本部门还积极与其他系部的兄弟部门进行合作交流。 　　以上是我部在本学期初制定的一些主要活动工作，我们将尽最大努力做得更好，同时我们也将不断吸取他人的宝贵意见和建议，逐步完善我们的制度体系，虚心学习、认真工作，共同把我们部门各项工作开展的更出色！ 　　“长江后浪推前浪，一代新人胜旧人。”相信在新一届领导班子的带领下，我们的学生工作会做的更好。 素拓工作计划 篇3 　　作为班委为班级和同学服务是关键，作为素拓委员做好每一次宣传工作更是关键。 　　我想班级活动是一个班级的特色，是展现班级风貌的最直接和有效的平台。大学没有固定的教室。因而班级活动是凝集集体的最好办法，在每次活动的同时直接影响到老师或陌生同学对我们对我们班级的"第一印象，因此马虎不得。使他人能够更快的感觉到我们班级的团结与和谐是素拓委员的基本职责。 　　在今年里我要做到以下几点： 　　1、积极配合组织委员，团支部书记。做好团支部工作，搞好宣传报道。 　　2、及时学习，表彰先进，树立正气，积极宣传共青团员涌现的好人好事。 　　3、完成其他日常性工作，积极参加社团各种活动。 　　4、发挥宣传作用，宣传科普、学习、卫生等常识。以提高同学们的思想素质。 　　5 、积极配合素拓部的工作，组织同学们积极参加素质拓展训练营，认真做好素拓分登记。 　　在以后的工作中我会尽心尽力的完成我的分内工作，积极配合班上其他班委的工作，更好的为班上出一份力。 素拓工作计划 篇4 　　 一、部门建设 　　（一）部门招新：配合我院学生会，根据部门工作特点及需求，挑选合适的同学加入我部，组建一支有活力的部门，更好的为同学们服务。 　　（二）干事培养：根据干事的性格特点，对他们进行不同方向的培养与工作安排，使得每名干事都有发挥的机会。 　　（三）内部管理：明确部门的工作制度和对干事的考核制度，认真落实《安全工程学院团总支学生分会素拓部规章制度》。 　　（四）对外交流：加强我部与学院各班的联系，了解其他学院素拓部的工作，促进与校学生会的交流，增进协作。 　　（五）自我完善：分析各项活动的开展，找出失败与不足，并对成功的经验进行汇总、收集、吸收。 　　 二、工作安排 　　（一）素拓认证：加强对素拓本的管理，并做好素拓本的交接工作。对于为切身参加活动及素拓本信息不完整者，一律不予以认证。 　　（二）迎新晚会：在迎新晚会前期，大力宣传，鼓动学生们积极参加。同时协助学生会，为迎新晚会准备高质量的节目。 　　（三）筹集资金：在课余时间积极外出拉赞助，为学院的各项活动争取经费。 　　（四）常规活动：认真完成院、校下达的工作任务，努力办“好绿色 　　校园行”等活动。 　　（五）结合班级：以班会为渠道，在广大同学中开展信息调研工作，普及素拓知识。班委带领同学们进行素拓游戏，在游戏中锻炼自我，体现团队精神，同时对同学们在此过程中提出的问题进行整理并给予正确的解答。 　　（六）爱心活动：以班级为单位，班长、生活委员每两周到班级各寝室对废纸、塑料瓶等进行回收，也可收集零钱，然后汇总上交，支持学院的公益活动。 　　新的学期，素拓部的工作也刚刚起步，部门工作的开展离不开领导、老师的关心，及广大同学的支持、配合。对于工作中存在的问题，我们会再接再厉，逐步解决和完善。基于以上计划，我们会以饱满的热情，克服重重困难，迎接大学生素质拓展工作新的挑战，为大学生素质拓展计划在本院更好的实施而不懈努力！ 　　素拓部：郑亚 　　20xx年8月30日 素拓工作计划 篇5 　　新的学期，就要有新的打算、新的计划。有计划和有目的的工作和学习才让我们在工作和学习上有更快的速度和更高的效率。开学伊始，我们将面临着很多的挑战和考验。为了让我们能够圆满顺利完成本学期的所有工作，我们应该事先做出本部该学期的工作计划作为接受各种挑战的准备，准备如下： 　　 一、指导思想 　　“大学生素质拓展计划”以培养大学生的思想政治素质为核心，以培养创新精神和实践能力为重点，普遍提高大学生的人文素养和科学素质，并以此作为学校教学计划之外的必要补充和整体人才培养系统工程的重要组成部分。有利于引导大学生自觉参与素质教育，增强自主创业的意识和能力。整体规划本系大学生素质拓展活动的开展，组织、发放大学生素质拓展证并指导各班开展大学生素质拓展证书的记录、认证核实和管理工作。 　　 二、工作目标 　　我部将本着自我服务、自我管理、自我教育为宗旨，加强自我管理、锻炼自身、为全体同学服务为目的，以全心全意为全院学生服务为目标，积极投入我部参与的各项活动中去，另外更重要的是认真开展我院学生素质拓展工作，大力举行素质拓展活动。 　　 三、相关活动 　　1、第四届科技创新作品收集及后续工作。进一步完成科技创新工作，为了协助院里对科技创新作品的评比，我部门及时收集好各位 　　立项同学所创作品并积极完成其后续工作。 2、20xx年暑假社会实践活动。将及时收集好各班同学的暑假社会实践报告和社会实践鉴定表，并在此基础上，认真做好先进个人和优秀调查报告的推荐工作。 　　3、、中秋节慰问。我们素拓部门会认真听取辅导员的安排与对工作的要求对学校的学生进行中秋节的慰问，其中更会真诚细心的对待工作的每个过程与细节，确保每位同学将都能感到学校的温暖与学校对他们的重视。 　　4、20xx年迎接新生活动。为了表示我们对20xx级学弟学妹的热烈欢迎我们将做好一切准备为他们入学提供一切帮助。 　　5、助学贷款活动。为了让更多的同学们完成学业梦想，为了减轻家长们的经济负担，为了更好的做到服务同学，我们素拓部将在国家助学贷款的这一方面认真完成此项工作。 　　 四、计划小节 　　以上是我们部门20xx下学年的工作计划。干部，干部，先行一步；素拓，素拓，勇于开拓。面对素拓的未来，我充满着无限的美好期望，我们会把工作做严做细，会把特色活动做大做强，会把素拓宣传做宽做广。还会不断反思，善于总结以前工作经验教训，细化管理工作。为同学的生活的每一步作好充分的准备，争取为同学营造一个欢畅活跃、奋发上进的生活、学习环境。 素拓工作计划 篇6 　　转星移斗，时间过得真快，不知不觉新学期又悄然而至，在新学期中素拓部根据本学期工作要点，结合院学生会的工作实际，特定学期工作计划如下： 　　一、明确工作目标 　　素拓部是学生会的一部分，是推动团学工作不可忽视的力量。而且我部始终围绕团委的工作目标，完善“学生综合素质考核体系”以综合素质培养为主线，引导各班班委从思想道德文化素质等方面来开展工作。 　　在我看来，素质拓展工作要为同学们的成长提供一个良好“社会环境”，即在思想政治与道德修养，社会实践与自愿服务，科技学术与创新创业，文化艺术与身心发展，社团活动等方面引导和帮助同学们完善自我。 　　二、做好本职工作 　　1、招新 　　（1）这是每年第一学期的常规工作，目的是使新年级同学更加了解素质拓展活动，帮助新生完善智能结构并且尽快适应大学生活，并帮助他们制定大学生职业生涯规划，并结合其找到自己感兴趣的方向重点发展； 　　（2）在各项活动中鼓励大一同学参加，做好档案记录，对有特长，有能力的同学要重点培养。 　　2、社团工作 　　（1）首先在开学初召集社团的负责人及其理事层开会讨论，并尽快制订出本学期工作安排； 　　（2）开学第二周组织各社团正式开始社团活动； 　　（3）帮助各社团做好招新工作； 　　（4）在全校进入社团活动月期间协助各社团办好社团活动； 　　（5）积极打造社团品牌活动，增加社团吸引力，既而减少社员流失率； 　　（6）在学期后期由于学习任务加重，将减少大型活动，换之以一些力所能及的小范围活动为主； 　　（7）学期末进行本学期工作总结，对本学期存在问题进行反思，同时，给取得的成绩给予一定的奖励。 　　3、规划学期素拓活动 　　（1）搞好我院典型的素质拓展活动，收集资料，合理安排活动时间并做好宣传活动工作； 　　（2）定期举办演讲比赛、辩论赛等社团活动，发掘人才，为类似“楚枫杯”等比赛储备人才； 　　（3）在有条件的情况下组织策划“首届素质拓展知识竞赛”； 　　三、配合学生会其他部门工作 　　1、协同组织部，宣传部抓好各班组织委员、宣传委员的各项工作； 　　2、协同组织部做好团日活动； 　　3、协同心育部、宿管等部开展活动； 　　4、协同职业规划部做好勤工助学工作，既而为同学们提供安全的就职迅信； 　　四、本部门还将与其他学院的同部门进行合作与交流 　　利用校学生会社联为我们各学校提供的交流平台，积极交流、沟通，进行资源共享等。 　　以上是我部在本学期初制定的一些主要活动工作计划，我将尽量大努力将其做得更好，同时，我还将不断吸取他人的宝贵意见和建议，虚心学习，认真工作，努力将我们部门各项工作开展的更出色。 素拓工作计划 篇7 　　20xx年上半年已经走过，宿管部各方面的工作都取得了一定的成就，成功举办了第二届校园宿舍文化艺术节，丰富了同学们的宿舍生活，真正做到让宿舍成为同学们和谐温馨的家。 本学期宿管部的工作安排如下： 　　 一、 迎新工作 　　配合学生工作处宿管会刘老师做好宿舍迎新工作，负责在各栋宿舍前发放钥匙及引导新生，让新生尽快熟悉和适应宿舍环境。 　　 二、 调查整个学院宿舍的花名册 　　新的学期开始，大部分的同学都搬换了寝室，为此我们会在军训结束之前把所有宿舍花名册统计出来，以便宿管部、女生部及治保部工作的开展。 　　 三、 部门宣传及招新工作 　　在新生军训期间，我们会组织好成员去各个寝室进行宣传，让他们了解我们在宿舍的工作，为后面的招新奠定基础，真正做到“公平、公正、公开”。同时尽快挖掘和培养一批有能力，有素质的新干部为即将到来的学生会增补做好准备。 　　 四、 三大主要工作——卫生方面 　　1、继续落实抽查和月检制度，严格执行卫生检查制度。 加强对生活组成员素质的培养，将部门的宗旨真正的贯彻下去，在同学们心中树立良好的形象。 　　2、 加大对宿舍卫生的宣传力度，让同学们自己主动、认真的去搞好自己的宿舍卫生，同时我们会把奖励制度宣传开。 　　 五、 三大主要工作——安全方面 　　1、加大安全知识的宣传，提高同学们安全意识安全和消防安全，尤其是财产和消防。 　　2、建立特殊情况应急措施，如遇到紧急停电、燃放焰火、下雪等可能导致群体起哄、甚至骚乱的紧急情况，各层长要在第一时间赶到事发地点，安全组全体成员立即到各层、各栋控制局面，并阻止大量人员聚集。 　　3、针对上学期安全人员不够的情况，我部将重新组建安全组，增强安全组的力量，特别是针对晚上11点熄灯之后大吵大闹、点蜡烛、酗酒等违纪情况，为同学们营造一个良好的休息环境。 　　4、加强与其他部门工作的联系，及时把工作协调好，提高工作效率。 　　 六、三大主要工作——报 　　1、为了能使报表的内容要更加全面，更加方便，在本学期将继续使用计算机造表来提高效率和准确率，方便计算和储存和查询 　　2、减少报表人数和时间，努力提高做表效率。 　　3、把寝室的卫生，违纪等整体表现结合起来，评出一全面的分数，并将其进行月评，评出每月前五十名的寝室，公布于男女生宿舍的黑板，以鼓励同学们继续搞好卫生。 　　4、争取做到报表0误差，签名责任制 　　只要你心里有家这个概念，我想我们的宿舍将会变得更加的和谐、温馨、充满活力。手牵手，心连心让我们的宿舍永远年轻，让这个家永远留在你的心里。 　　院学生会宿管部 　　20xx年x月x日

大队长

孙少平演员是袁弘角色介绍：孙少安的弟弟，背负着全家人的期望在黄原高中念书，十分敏感，看不惯衣冠楚楚的富家子弟，不和女生说话，躲避公众目光。与田晓霞更是因书结缘，从最初朦胧的彼此认同到生活理想的高度共鸣，成就了一段不可复制的爱情神话。此后，虽然经历一系列的苦难，但因为有晓霞的陪伴，他总能在打击面前重新燃起生活的希望。《平凡的世界》该剧由毛卫宁执导，王雷、佟丽娅、袁弘、李小萌领衔等主演。该剧于2015年2月26日在北京卫视、东方卫视首播。该剧改编自路遥同名小说，讲述了在面对现实压力和人生抉择时，兄弟俩依旧坚守最初梦想和对爱情执着的追求的故事。袁弘，1982年8月23日出生于湖北武汉，中国内地男演员，毕业于上海戏剧学院表演系2001级本科。2003年，参演个人首部电视剧《天下无双》而进入演艺圈。2005年，主演清宫剧《上书房》；同年，主演古装剧《少年杨家将》。2006年，因出演武侠剧《射雕英雄传》中杨康一角崭露头角。2009年，主演古装喜剧《神医大道公》；10月，主演传奇剧《天涯织女》 。2010年，凭借宫廷剧《步步惊心》中十三阿哥胤祥一角而受到广泛关注。2013年，主演古装玄幻剧《华胥引》；同年，主演了个人首部喜剧片《杠上开花》。2014年，他相继主演了都市爱情剧《天使的城》、历史剧《解忧公主》、悬疑剧《穿越谜团》。2015年，凭借《平凡的世界》获得第7届金牛奖最佳男配角、国剧盛典年度媒体特别推荐演员；9月，主演都市励志剧《咱们相爱吧》。2016年，主演史诗历史剧《解忧公主》 ；7月26日，其主演的古装历史剧《秀丽江山之长歌行》在江苏卫视播出。2017年，获得第22届电视华鼎奖中国古装题材电视剧最佳男演员。

少平没有同意金秀的求婚,留在了煤矿,决定一直照顾他师傅的家属

我当过大队委，所以比较清楚，这几个职务的职责是这样的：大队劳动委员1、负责组织少先队大队的种植、饲养、工艺等活动；2、负责组织少先队队员学习各种劳动技能和少先队大队的社会公益活动；3、负责宣传和推动植树、环境卫生以及进行自我服务等劳动；4、管理本少先队大队的卫生工作，负责所辖各少先队中队卫生检查评比。大队宣传委员1、组织、管理大队广播、电视台、黑板报等小组，定期出板报。2、负责队室、橱窗等宣传阵地的布工作。3、负责宣传国内外大事，宣传少先队里的好人好事等。大队学习委员1、负责组织大队科技和各种知识性智力竞赛活动。2、关心和了解各中队学习情况，帮助中队围绕学习，组织开展活动。3、负责红领巾读书读报活动，管理大队图书、报刊，并负责向红领巾电视台推荐好的资料。

平凡的世界，是这本书的书名，也是整个书的描述。里面没有高大上的人物，没有苦难到极点的戏剧故事，他描述的是大时代下大多数平凡的人。孙少平仅仅是其中的一个，田对于他来说是阶级是地位是不可逾越的大山，那是他的浪漫和青春，是他美好的梦想，惠英嫂是他的真实，是他的现实。他就是一个平凡的人

岁月如梭，韶光易逝。转眼这一年的工作已经告一段落，你也有许多工作感悟想要表达吧，写 工作总结 就是不错的记录方式。下面是我和大家分享的关于工程部的工作总结范文三篇，提供参考，欢迎你的参阅。 u2003u2003 关于工程部的工作总结范文 u2003u2003我是来自公司工程部的郑成。每年的这个时候，各单位都要组织一次面向全体职工的个人年度述职报告，聪明的人们往往都会把握好这区区的几分钟的时间，既要简明扼要地介绍自己在一年里所负责的工作，又要凭借良好的演讲技巧展示个人魅力。接下来，我为各位领导和同事们简要的总结一年来我所取得的成绩及下一步工作打算。 u2003u200320x年3月份我与公司订立劳动合同，正式建立劳动关系以来，公司领导一直把我派驻到彭水县城防护工程建设领导小组办公室及公司河堤项目部办公室从事内勤工作，内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调上下、联系内外的纽带作用，内勤工作位轻责重，既要完成事务管理、文书处理、综合情况、档案管理、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的其他相关工作任务。一个合格的内勤工作人员必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度，具有较高的政治素质和业务能力。熟悉业务和内勤工作，要具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神和淡泊名利的思想境界。回顾我这一年来的工作，看到了成绩也发现了不足，我力求认真做好今年的工作总结，使明年做得更好，现将一年来我在彭水县城防护工程领导小组办公室及公司河堤项目部的工作情况作如下总结： u2003u2003一、在工作中增强五种意识，尽快适应内勤工作 u2003u2003一是政治意识。做好宣传党的方针、路线、政策，培养敏锐、独特的政治意识。在政治理论方面的学习，不断提高政治素养，坚定正确的政治方向，使自己在思想上始终与党中央保持高度一致。同时，在政治上保持了头脑清醒，对待事物反复思考，更好地抓住重点。二是集体意识。内勤是上下级信息交流的中转站，上级下发指示精神，下级上报工作情况，都要经过我的手里传承。因此，自觉增强了集体意识，结合实际，尽可能地把具体问题研究得透彻，把工作做得细致，使自己真正成为领导决策的得力助手。三是服务意识。做到不让领导安排的工作在自己这里延误，不让办理的事项在自己手里积压，不让各种差错在自己身上发生，不让施工单位工作人员在自己这里受冷落。时刻摆正位置，尽可能把工作安排得井井有条，做到坚决服从领导安排。四是奉献意识。原来县城防护工程建设领导小组办公室只有我一个内勤人员，日常事务、文书管理、全由一人承担，加之县城防护工程时间紧、工期短、任务重，各种专项整治任务接连不断，加班加点，已成家常便饭。无论何时何地，都要真正培养自己的奉献意识。五是保密意识。由于我从事的工作具有特殊性，内勤接触事情的复杂性往往比其他外勤接触的事情更为复杂。行动方案、决策措施、机密文件等信息都会在我处形成一个聚合点，使内勤岗位成为一个“机要中心”。如果稍有不慎，泄漏出去将会给工作造成不可弥补的损失。因此，无论何时何地，都要紧绷保密这根弦，做到不该说的坚决不说，不该讲的坚决不讲。 u2003u2003二、工作情况 u2003u2003从我3月份进入公司到9月份，就被安排到县城防护工程建设领导小组办公室工作，负责办公室的文件收发、档案管理相关及文件的起草及报送，第一次起草公文自己觉得还比较满意，但现实往往不是自己想象那样的，经过晏主任细心教导，使我起草公文的水平也进一步提高。10月份由于公司缺少人手，我被从新调回公司河堤项目部，在项目部工作期间，作好文件的收发、档案的管理、公文的撰写和报送、项目部固定资产入库及领用工作，工作纪律上，认真作好公司的各项规章制度，在工作时间内不离岗、不串岗、不睡岗、不在办公室内大声喧哗、不做与工作无关的事情，严格执行公司的规章制度及印章管理制度，准时上下班，按照县城防护工程领导小组办公室晏主任及公司领导的安排和要求，努力做好自己的本职工作，圆满地完成各项工作任务。 u2003u200320x年7月我公司成立党支部，受公司各位党员的信任，民主选举我为公司党支部组织委员和纪检委员，负责党费的收缴、年终报表的填报及党建相关工作，在这短短的5个月，较好地完成了机关工委年初计划中规定的各项任务，在年终党建工作检查中，也取得了较好的成绩。 u2003u2003在公司领导的带领和各位同事的关照下，我同公司全体员工一起完成了20x年的工作任务，在这一年里能够自觉遵守公司的各项规章制度，能够在工作中任劳任怨，在领导和工作需要时不论早晚或则节假日随叫随到，不计报酬从无怨言。 u2003u2003平时除认真开展县城防护工程领导小组办公室及公司河堤项目部工作外，还努力自学法律知识，参加相关技能培训，使我能更好的完成工作任务及遵守公司的各项规章制度。 u2003u2003三、存在的问题及下一步工作打算 u2003u2003在这一年里，自己尽管经过一些努力，使我的业务水平较以往提高了不少，但还需要进一步的提高。在以后的工作中，要坚持做到五勤，切实履行岗位职责。一是眼勤。每天阅读公司河堤项目部收发的文件，翻看档案，查阅材料。看文件、材料不能像过眼云烟，毫无印象。要认真看，对上级的文件要反复看，领会精神，吃透方针、政策，记住术语，明确任务;对下面的工作报告及请示要细阅全文，掌握好县城河堤工作进展情况，，让我更好的做好内勤工作;对有关部门的文件和材料着重学习经验和做法。二是手勤。在工作上积极主动，做好各项工作记录和资料的积累，对看到的情况、问题、数据、工作进展，都要根据需要分别摘录。三是嘴勤。在处理日常事务工作中，积极主动地向业务部门和其他同事请教，对不清楚的情况和细节勤问、勤打听，随时向同事了解各方面的工作情况，实事求是，及时全面地向领导汇报。四是腿勤。结合实际，开展调查工作，熟悉掌握各项工作动态，要与外勤和有关业务部门多联系，相互交流情况，互相支持配合做好各项工作。五是脑勤。对各类文字材料，认真分析。对收集的信息，要动脑分析研究，采取归纳、比较、判断和分析，积累和总结工作经验，做到“沉静以深思”才能逐渐提高自己的工作水平。明年我将与公司全体同事一起努力工作，在公司领导的带领下使自己的业务水平更上一层楼。 u2003u2003 关于工程部的工作总结范文 u2003u2003年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。充满恐惧的20xx年即将过去，更具挑战的20xx年在向我们招手，经过这一年的忙碌，我收获了许多喜悦和快乐，也发现了自身存在的一些不足。 u2003u200320xx年，于我来说，也是一个具有好处、有价值、有收获的一年。在这一年里，我们完成了南京禄口国际机场基础工程项目施工任务，对一个路桥技术人员初次从事机场建设的我来说，这是一个突破。自20xx年9月进入南京机场项目以来，在项目领导的指导的引导以及同事的帮忙下，我在短时间内认识了南京机场项目部，并且很好地融入了项目团队，与之同时也完成了各项本职工作。在此，感谢项目领导给予了我这一次工作和学习的机会，感谢各同事在工作和生活中对我的帮忙和支持，我将继续努力工作，用心进取，做得更好。 u2003u2003进入项目以来，我完成的主要工作有：审核施工图纸并计算工程量；协助项目总工程师编制施工方案、技术交底及作业指导书，并进行图纸和技术、方案的交底工作；协助项目总工程师与监理、设计、业主的沟通联系；做好项目施工资料的管理、编制工作，并负责竣工资料组卷、验收；协助配合其他部门开展工作。 u2003u2003记得刚开工时，领导安排我审核施工图纸，起初，我并没有多在意，自认为出身于土木行业，看图没有什么问题，但是当我拿到第一份建筑施工图时，才发现，建筑图并非我想象中那么简单，应对复杂的施工图纸，我无从下手，不明白部分钢筋的锚固长度和布置形式，不明白预应力锚索设计张拉力与锁定值的关系。尤其是没有工程量明细表的参照和不熟悉建筑工程施工规范与验收标准，我更加意识到，任务的艰巨性。但是应对困难，我并没有退缩，通过咨询专业人士、寻求同事帮忙，网上查找超多与房屋建筑有关的规范、规程和国家建筑标准设计图集系列资料。在慢慢的摸索中，最后有了一些头绪，审核出来图纸中存在的错误、遗漏、前后矛盾和设计不明确的问题，得到设计答复后，计算出本项目工程材料需求用量，圆满的完成领导所交付的工作。通过进行这项工作，我不仅仅学会了看建筑施工图和计算工程量，还对房屋建筑工程施工和技术有了深刻的认识，这为以后的工作打下坚实基础。 u2003u2003随着审图工作的初步完成，我逐渐把工作重心转移到跟进工程技术管理与服务的事项上来，协助项目总工程师编制施工方案、技术交底及作业指导书，并进行图纸和技术、方案的交底工作；协助项目总工程师与监理、设计、业主的沟通联系；做好项目施工资料的管理、编制工作，并负责竣工资料组卷、验收；协助配合其他部门开展工作等。通过以上工作，我意识到工程部的重要性，因为工程部都是最直接的技术服务与管理，所以务必把事情做好，做漂亮。与此同时，在部门主管的指导下，我学会了一些施工技术管理与组织方面的知识，并能初步进行一些工程技术管理与组织工作。我明白，着眼于公司今后发展需求，仅仅这一些还不够，还需要加强学习和锻炼，以满足公司要求、贴合企业需求。 u2003u2003目前项目技术人员经验和专业知识相对薄弱，一些事情，务必通过多方面的努力才能完成，在那里，协助配合就显的十分重要。通过与其他同事的互助，我从中学习到许多为人处世的方法和道理。 u2003u2003辛勤的付出，总有回报，在大家的共同努力下，南京禄口国际机场基础工程项目圆满完成施工任务，得了项目领导的认可。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，但部门主管领导及时给我指出，促进了我工作的成熟性。 u2003u200320xx，这个曾给许多人带了疑惑和恐惧，被玛雅人称为世界末日的年份立刻就要过去了，展望完美的20xx年，是一个充满机遇和挑战的一年，更是一个发展和成长的一年。应对将来各种未知的困难和挑战，我绝不会退缩，勇往直前，总结过去经验，努力改正过去工作中的不足，且在今后的工作中，更加严格要求自己，在做好本职工作的同时，不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，确保工作高效率、高质量。为公司发展竭尽全力。 u2003u2003 关于工程部的工作总结范文 u2003u200320xx年已经过去，我们将迎来新的一年，回首20xx，有成绩也有不足，我将总结过去一年工作中的不足，戒骄戒躁、脚踏实地一步一个脚印的走下去，努力做得更好，以自己的实际行动来证明。在新一年我会带领工程部，精诚团结，恪尽职守，努力完成全年的工作任务、工作目标。 u2003u2003一、主要工作完成情况 u2003u200320xx年由我负责xx社区生活保障房工程项目，总建筑面积xx平方米，结构采用框架——核心简结构体系，工程地下一层和二层为地下停车场和人防设施，一至五层裙楼为大型商业群体，本项目东西各一座塔式办公楼和南向两座板式公寓组成，该工程为公司重点工程项目，开工以来。完成了地质勘擦、监理单位、土石方、基坑降水支护以及桩基工程的招标工作。合同签订及组织施工工作，施工图纸设计、人防图纸设计、消防图纸设计审查手续，目前基坑降水支护工程已接近尾声，土方开挖也已过半。 u2003u2003施工图纸设计及图纸审查通过。人防图纸设计及图纸审查通过。消防图纸设计及图纸报审查。工程招标代理及招标控制价计算。山体爆破办理相关手续。完成了xx社区生活保障房工程监理单位、土石方、基坑降水支护、桩基施工及招标代理公司的招标工作。严格对投标队伍进行考察，争取选用综合实力强的施工单位，保障总体工程的顺利进行。 u2003u2003二、工程总体的控制目标 u2003u20031、工程质量完成情况 u2003u2003xx社区生活保障房工程是公司20xx年重点建设项目，我作为项目总工，开始了项目部的组建工作。首先根据xx社区生活保障房工程的工作要求，建立了质量管理体系、项目管理目标和管理人员岗位责任制。xx社区生活保障房工程的质量目标为创建无质量通病工程，为此制定了许多预防措施和实施办法。为保证整个目标的实现，我组织项目部管理人员根据自己的实践经验，结合工程的特点，编制了项目部质量预防措施。 u2003u2003工程开工以后，我们严格控制施工质量，在施工过程中，我要求坚决落实公司预防措施内容，并且坚持进行样板引路，同时组织管理人员对其他在建工程进行参观学习，作到扬长避短，提高了项目部人员的质量争先意识。 u2003u20032、工程生产及进度控制 u2003u2003xx社区生活保障房工程开工以后，我按照公司要求工期，组织制定了施工进度网络计划以及劳动力计划。并且根据施工进度要求，与各个施工班组签订了质量、进度、安全控制协议书。对其具体进度、生产内容提出了具体要求。在生产过程中，我根据实际情况，通过制定月计划和周计划，对整个工程生产进行了控制管理。施工初期，因降水支护施工单位因组织不周密，劳动力出现不足，工程进度缓慢。对此，项目部多方召集人员，经过努力，基本上保证了施工的要求。 u2003u20033、安全、设备管理 u2003u2003施工进场的准备期间，根据项目工程特点，制定了设备需用计划，并组织了布置和安装。施工中，我坚持将安全管理作为日常管理的重点，将确保职工的生命安全作为自己的第一要务。 u2003u2003加强安全技术交底工作。通过进场时的三级安全教育、上岗时的专项安全交底来加强职工的安全意识。加强安全检查和巡视，及时发现问题，及时整改，杜绝安全隐患。加强建筑物临边的安全防护。同时，对现场的全部设备实行了专人专机管理。设备进场时项目部统一进行检查，合格后进行接受。施工中，定期进行设备的维修、保养和检查，及时发现安全隐患，及时进行修理更换。 u2003u2003三、工作存在的不足 u2003u2003在基坑降水支护工程施工中，由于前期地质勘探不完善，基坑降水支护施工单位，由于思想上有所放松，监理单位监管不严，造成施工质量不理想。这对我来说是一个教训，提醒自己对后期的工程管理需要进一步加强。因基坑降水支护施工单位的人员与机具组织不利，工期严重拖延，严重影响土方开挖进度，对我们的整体施工进度造成影响。还需要自己进一步加强进度管理、总结不足，加强人力组织，弥补前期施工的不足。 u2003u2003四、来年 工作计划 u2003u2003在新的一年中，我将在主要工作为基础及主体施工，时间紧、任务重。考虑到项目总工期要求我将继续抓好施工生产进度控制，积极组织好人力投入，确保工程按照预期要求全部完成。随着时代的前进、新技术的运用，必须进行专业技术知识的再教育。所以，在新的一年中，我打算首先加强学习专业知识。积极学习他人的先进之处，作到扬长避短，进一步提高思想认识，开拓视野。我负责的工程尽管有一定的成绩，但是仍然存在很多不足，需要继续总结和完善。只有很好的总结过去，才能更好的服务未来。 u2003u2003我将继续在项目管理中作好限额领料制度，并且进一步细化，定期与工程预算量进行对比分析，找出不足，制定对策。

　　很佩服路遥的故事构思和情节,书中的人物事件包罗万象 　　感情的心理描述也很到位, 　　　　可孙少平和田小霞的爱情结局太悲情了, 　　还有少安,这日子刚刚好起来了却要失去挚爱的人, 　　还有金波也没能实现和他的草原姑娘的爱情故事 　　润叶在李向前好的时候没动情,却在等来向前残疾的时候两人重新好了起来 　　还有润生和郝红梅的结合,金秀拒绝顾养民的追求却为得到少平的爱 　　　　如果把他们的爱情都有个完美的结局的话,或许是对读者是种心理上的安慰呢.

　　副班长的职责和任务并不是十分明确，因此要做的也比较琐碎，就是积极组织大家搞好学校、学院、班级活动，把活动的准备工作做好，为同学们节省更多学习时间等等。下面是我收集整理的大学副班长工作总结（通用8篇），希望对您有所帮助！ 　　大学副班长工作总结 篇1 　　回顾这个学年，大家一起生活学习，每个人都有值得骄傲的成绩，同学之间的感情也不断加深，互相团结，班级也蒸蒸日上。作为副班长，我的主要工作是协助班长统筹并协调各班委管理好班级日常事务，努力创建优良的班风学风。这一年，在这个班集体中，担任副班长这个职务让我所得到的远比我付出的多得多。现将一学年来的各方面做如下总结： 　　一、工作体会 　　回顾我这一学年来的工作和学习历程，各种各样的场景一一浮现，在这忙碌的时光中，有苦有乐、有委屈、有幸福，我深刻体会到要成为一名合格的副班长是件很不容易的事情，更体会到了要成为一名优秀的副班长所付出的汗水和艰辛。同样，这个职务给我的经历和磨练是别人和其他事情所无法给予的。这个过程让我体会到了为班级工作从未有过的痴狂状态；懂得了如何才能更好地加强与大家的交流与合作；做事情时考虑得更加周全；学会了如何协调和分配各方面需要的大量时间和精力；更是深深感受到了集体荣誉感给大家带来的那份喜悦。重要的是，担任副班长这样的经历中，我有了自己对学习和工作的另一种解释。 　　只有真心的付出，才会有诚心的回报。这一学年，我们班委会有了大幅度的变动，班长和团支书也换了，因此帮助新班委尽快熟悉班级情况成为我义不容辞应做的事，经过一段时间的磨合后，我们班委也各自熟悉了自己的职责和任务。经过我们新旧班委和同学们共同的努力，我们班荣获“省级优秀班级体”、“优秀团支部”等荣誉称号。 　　二、工作总结 　　回望大学第二学年，我们0802班积极开展班级建设，并根据本班同学的特点和实际需求，积极组织开展各种丰富多彩的活动，同时狠抓学习不放松，取得了有一定的成果。作为副班长我主要做了以下工作： 　　1、协助班长制定班级相关制度，制定各阶段班级工作计划，并负责督促、实施、考核； 　　2、配合团支书开展团支部各项工作； 　　3、主动关心同学的学习、生活、工作，分析、研究并尽力帮助同学解决各种问题，及时处理突发事件； 　　4、协助班长处理班级日常工作，协调好班团干之间的工作，并定期向辅导员汇报； 　　5、定时召开班干例会，加强班干内部纪律性、积极性、凝聚力的建设。 　　6、副班长的职责和任务并不是十分明确，因此要做的也比较琐碎，就是积极组织大家搞好学校、学院、班级活动，把活动的准备工作做好，为同学们节省更多学习时间等等。 　　通过一学年的工作，作为副班长我认为应该做到：懂得如何引导同学做好工作，要赢得同学的支持和信任，就要和同学有更多更深入的交流，走进他们的生活，关心和帮助每一个人，不摆架子，工作要积极热情，富有上进心。严于律己，宽以待人。遇事要多容忍和冷静，多从他人角度思考问题，多做自我反思。发现问题，就要及时解决问题。应当做到有着强烈的班级情感和责任心。 　　我们走过了一个学年，留下了可喜的成果。无论这过程中是伤痛还是喜悦，都滋润着我们的心田。相信在老师的关心和支持、0802班的兄弟姐妹的共同努力下，0802班一定能做到战无不胜。 　　大学副班长工作总结 篇2 　　时光苒荏，流光飞逝，转眼间，刚刚进入大学生活的第一个学期就快结束了。回首这一学期，来自不同地方的同学聚集一个班集体，形成了一个友爱的大家庭。 　　我很高兴可以担任xx级x班的副班长，竭尽自己的全力为同学们服务，也在实践中渐渐地锻炼了自己的能力，使自己受益匪浅。 　　作为副班长，我的工作职责如下： 　　1、组织和管理本班的同学，保障各项工作的顺利进行 　　2、与其他班委密切配合，形成一个协调、统一的整体，共同管理班级 　　3、及时向辅导员老师反映班级同学的学习、生活、思想、身体等情况 　　4、完成班长交给的各项工作，班长不在时，代理班长的职责 　　这一学期中，我认真的贯彻了这些职责，做到了真正的为同学服务，加强了同学和辅导员的沟通。也相信在以后的工作中会做到更好。 　　在这一学期中，我以及其他班委共同开展了一系列的班级活动，现将本学期工作总结如下： 　　1、以为同学服务为工作原则，在学期之初，着力加强班委队伍建设。 　　加深了班委之间的默契。明确各班委职责，在大型活动中全体配合，在其他活动中各司其职，加强了班委的整体意识和责任意识，使得班级各项事务基本能够顺利完成。 　　2、学习是学生的第一任务。本学期，我时常提醒同学们勿荒学业，动员同学们发扬“比、学、赶、帮、超”的精神，刻苦学习，营造良好的班级学习氛围。 　　3、定时召开班委会讨论安排有关学习、生活、思想等方面工作。 　　4、加强同学之间的友谊和班级凝聚力，组织各种健康向上的活动，并号召同学们积极参加校、院各项活动，通过这些丰富多彩的活动，使同学们的精神世界得到充实，在一定程度上调动了广大同学参与集体活动的积极性，充实了本班的校园生活。 　　5、期末来临之际，我以其他班委共同召开了期末考试动员会，强调要在期末考试前这段时间要好好复习功课，在考试时不要紧张粗心，更不能出现作弊情况，并着重强调了作弊被抓的严重后果。 　　在所有班委和同学的共同努力下，保证俐这一学期工作的顺利开展，但是仍然有不足之处。希望在下一个学期中，吸取经验教训，班班级工作做到更好。 　　大学副班长工作总结 篇3 　　一、关于工作 　　作为副班长，我主要辅助班长管理班上的相关事宜。协助班长开展班级综合测评。我的工作在综合测评方面有一些涉及，主要起协助班级综合测评小组开展相关的工作。这两个月组织了很多次活动，这个也是我们值得骄傲地方。在那几次活动中同学们都非常积极，取得了比较好的效果。班上的考勤、纪律、卫生等都是非常好的，一直在经管系名列前茅。 　　二、关于学习 　　目前很多同学还处在一个由高中到大学过渡的阶段，很多同学身上出现散漫不适应的现象，上课心不在焉，课后的复习非常差。所以接下来我们要重点抓学习，做好课前预习课后复习，我发现有些学科十分枯燥和高深，如果不认真学习，会逐渐被社会淘汰的。 　　三、关于生活。 　　大学生活，丰富多彩，在此可能同学们深有体会，这一期间同学们参加了许多社团和学生会，这些活动锻炼了我们的知识增长了我们的能力，也能发现了自己身上的不足，从而得以丰富和完善自我。 　　以上是我对前两个月的总结，接下来说一下下一步的工作计划 　　第一、在即将来临的优班评比中，带领班级同学发挥我们班级强大的团结凝聚力和公认的实力，争取在优班评比中争取到属于我们的荣誉 　　第二、在接下来的时间里，主要和班委团队搞好我们接下来的班级建设。协作班委团队做好后续的相关工作。 　　大学副班长工作总结 篇4 　　大一上学期即将结束，我担任副班长一职也将近一学期。为此，我进行了总结：首先，我认为作为副班长就要以身作责，带头按时出勤，不迟到，不早退；其次，要尽职尽则地做好自己工作，热心投入到班群众工作中；最后还要配合班长和其他班干部做好班群众工作。 　　首先，朝着明确的班级目标前进： 　　学习并总结工作经验，防微杜渐，并发扬优点。搞好班级建设，在新学期展现新面貌：全体同学都能树立明确目标，构成良好风气；培养学生良好行为规范，弘扬正气，逐步构成守纪、进取、勤奋的班风。 　　其次，在具体的工作中： 　　1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好早晚自习纪律，提高学习效率，用心配合学生会干事清查到位、旷课现象。 　　2、每周做好周评表，认真记录本周内的出勤状况和同学们参加的活动状况。 　　3、用心配合组织委员和体育委员开展文体和体育活动，丰富同学们的课余时间，培养同学们的群众观念，增强班级的凝集力。 　　4、协助学习委员提高班级的学习氛围；对于班级班务活动应实行公开； 　　5、宿舍方面，协同生活委员对同学们宿舍卫生进行评比制度，营造卫生、礼貌、礼貌、团结、学习的氛围。对于各种群众的会议，由寝室长负责准时提醒各位舍友准时出席； 　　6、定期配合班长组织并开展班干部会议，以促进各班干部工作经验交流，从而提高班干部团结一心的力量，以保证班级工作良好顺利进行。 　　7、定期开展学习经验交流活动，帮忙大家养成良好的学习态度和方法。 　　8、用心参加班级各种活动，如英语知识竞赛，书法比赛等。 　　同时，在这一学期的工作中我有如下发现与感受。同学们开始时对早自习持有一种抵制态度，出勤率不高，经常出现迟到早退现象，经过房老师的教导和自我的反省，认识到早自习以至于学习只是自己的事，端正了学习态度，出勤率提高，学习效率也不断提高。这给我的启示是一项制度的实施只要贴合大多数学生的利益，而且大家都对此理解，就会有很好的效果，单纯靠强制是达不到预期的效果的。以后在做任何工作时必须以同学们的利益为主，得到大家的支持。 　　最后，感谢老师以及同学们的信任与支持，我将会总结经验，继续努力做好工作。 　　大学副班长工作总结 篇5 　　作为一名副班长，我感觉这一个学期来工作任务重大，副班长的工作配合班长，帮助同学，做老师的小帮手，这些工作现在让我感触很大，现在我也意识到了自己各方面的差距，这是毋庸置疑的，我会让自己持续发展下去，不管是在什么时候应该坚持本心，我也一定会把副班长工作的职责做好，这段时间以来的工作，我需要去好好的思考，现也总结一下。 　　这个学期的学习时间是非常紧迫的，专业知识也是到了一个关键时期，我也会持续的发展好自己的，在专业知识上面这些是不能够忽视的，想要成为一名优秀的副班长，就应该要让自己做的更好，我一直都在持续的发展好自己的能力，这个学期我们专业知识还是非常重要的，我清楚的知道自己的职责是什么，现在我还是非常坚定的，我想要让自己做的更好，回顾这个学期的工作，我知道还是要做得好，这一年来的学习当中我服从老师的安排，帮助老师做一些自己力所能及的事情，虽然我也知道自己很多方面也是有缺点，但是我也一直在提高自己，我也感激老师的关照，平时有什么问题都能够帮到我很多，做副班长让我平时比别人花的时间跟精力要更加多，但是我也是喜欢这种状态的，因为只有比别人做的更多得到的机会也就多。 　　我很感激能够被同学们信任，能够当上副班长也离不开大家的信任，这让我感觉非常得好，在这样的环境下面得到了不小的锻炼，现在我也非常清楚我的职责是什么，能够有这样的机会让我感觉非常的不错，在能力上面我还是需要进一步提高，这一个学期我是得到了很多的锻炼，在这个学期的工作当中我能力得到了提高，这是作为一名副班长应该落实好的事情，我也清楚意识到了自身的差距，作为副班长我还有很多方面是需要成长的，只有用这样的方式去积累知识才可以做好这些细节，在一些事情上面这是不可忽视的，我会把副班长一职做的更好。 　　当然我也有一些做的不好的地方，有些情况是一定要去纠正的，我现在也知道自己缺点，我个人能力上面还是有需要弥补的地方，自己心态不够坚定，有些事情还是需要去调整的，我也一定会好好的提高自身能力，做一个优秀的副班长，保持一个绝佳状态，纠正不足。 　　大学副班长工作总结 篇6 　　大一上学期将末，同学们对大学有了更深刻的认识，在学习和生活上都有了新的体会和目标，在班级工作和与同学们相处之间，也显得更加成熟，想问题也更加全面。在一个学期中，我们31021P班的学习和活动都取得了可喜的成绩。每个同学都表现出了积极向上的态度。作为副班长，我仔细分析和总结了自己这一学期的工作，找出自己的不足和值得发扬的地方。并和其它一部分同学进行了交流和沟通，力争在新的一学期得到更好的改善。 　　现对一学期工作作出如下小结： 　　1、努力做好了班级的学期工作和计划。 　　2、深入了解同学，关心同学，提高同学们的学习、生活积极性。 　　3、负责管理课堂和晚自习的纪律状况，取得了较好效果。 　　4、帮助班长做好晚自习的签到工作，协助班长转达上级领导的指示。 　　5、做好学校、学院一些活动的安排的组织工作。如：成功组织了秋游活动；动员参与辩论赛；动员参与运动会；成功举办分团委文艺晚会；带领班级参与校园吉尼斯，获得拔河第三名；等。 　　6、是班中一部分稿件撰写的负责人，一部分对外稿件由我撰写。 　　7、协助辅导员抓好宿舍的纪律情况，使宿舍生活变得更加和谐。 　　8、检查督促其他委员的工作（学习、卫生、文体等） 　　在一学期的工作过程中，我认真履行自己的职责，积极配合辅导员和班长的工作，积极协助其他班委组织活动。努力做到带头作用。对临时出现的状况和错误及时加以改正。 　　但是，在一学期的工作中，我们仍有很多的不足之处。例如：在学习和工作上没有起到很好的带头作用、也没有严格的约束自己等等。在新的学期里，我们会去掉工作中的不足，对班委的工作进行更加彻底的改善。更好的做到辅导员和同学们之间的桥梁和纽带作用，努力完成作为一个班委的职责。希望能得到老师和同学的监督。同时也希望他们能给我多多的提一些意见，让我在工作和学习中不断的成长。 　　当成长的年轮刻进缘分的痕迹，我们在如歌的日子学会了珍惜；而当友谊在珍惜中越发芳香，一个暖暖的名字就要溢满胸膛。作为副班长，我会努力提高自己的能力，丰富自己的知识。尽快发现不足，作好与大家的沟通，配合班长的"工作，监督其它班委的工作，尽我所能把我们的班级建设的更好！ 　　大学副班长工作总结 篇7 　　很快一学期就过去了，回想自己做了一个学期的副班长为班里做的事情是那么的寥寥无几。辅助正班长和团支书搞好班务团务，和其他班干持续良好的工作上的沟通和合作，这些是我的职责。 　　除了与正班长轮流负责班长例会和当个星期的班务之外，我的另一个任务就是辅助团支书搞好这个学期的团日活动。其实这次我也只是在经验上帮到我们新一届的团支书，在方案和活动方面给了小小推荐而已！ 　　从总的角度来看，我觉得我们这一届的班干在班长的带领下，取得了比较好的成绩，每个班干都尽到了自己的职责，在大型活动上，都能够给出自己的推荐。这次我们班被评为优秀班群众，靠的是班干的努力和同学们的支持和合作。站在校园奖学金颁发仪式的领奖台上代表xx届英语（商务）班理解‘先进班群众"荣誉的时候，真的为我们班的同学感到无比的骄傲！ 　　但是在看到成果的同时，我们也要看到我们做的不足的地方。就拿我个人来说吧，也许是因为大三的原因，觉得自己懒散很多，在很多工作上没能及时完成，总给上级造成必须的困扰。我期望我能够改正这一缺点，及时完成上级交代的任务。同时感谢上级对我工作上的不足的体谅。从总的方向来看，我们班的发展趋势还是挺乐观的，但是就是同学们相处方面会出现一些问题，这也许是女生多所造成的吧。我期望我们能够多点注重培养同学们的友谊，提高我们班的凝聚力。 　　再者我期望我们班团干能够再接再厉，把我们的班团务搞得更好！让我们班的同学能够在精彩的班群众活动中增强班群众凝聚力。 　　大学副班长工作总结 篇8 　　时光苒荏，春去冬来，转眼我们就成为了大二的老生。回顾大一初来的时候，我还是一片懵懂，带着对大学的憧憬，对新的环境的期待开始了我的大学生活。转眼一年过去，在大二上学期时我担任了我们10园林1班的副班长，主要负责统筹并协调各班委管理好班级日常事务并努力创建优良班风。任职的这一个学期，我学到了很多的东西，也着实地提高了不少的工作能力。虽然是第一次做这些工作，刚开始的时候不能太放开地去做，但是在其他班委特别是班长和上任副班的帮助下，我渐渐地熟悉了工作内容，可以更好地开展工作了。 　　一、严格自律，自觉遵守校规校纪 　　对于副班长而言，考勤是工作中的重中之重，是必须要严格对待的事情。特别是在上任后不久就是学风建设月，今年学校特别地严抓上课考勤，考试作弊情况，辅导员也特别给我们负责考勤的副班开了几次会议，重点强调上课考勤状况。也更改了对于考勤的规定，制定了更加严格的规章制度。为此，我们召开了班会强调了出勤率及班风的问题。在接下来的日子里，虽然也有旷课的同学，但总体来说大家都尽量按时上课下课。对于那些旷课的同学，我也一一到他们的宿舍中去了解他们是为了什么原因而旷课，根据个人的情况而做出不同的应对方法。果然，在此之后这些同学也能做到基本不旷课了。 　　二、勤奋进取，烘托良好的学风 　　作为一名学生，学习是我们的本分。大二，也是考四级的时候了。同学们都忙于复习四级或其他专业知识，大家相互学习，相互促进，相互补充，作为负责创建优良学风的副班长，我非常高兴见到这学风大盛的学习氛围。学年度的社会工作优秀奖、优秀学生干部奖与三好学生奖也进行了如火如荼的评选。而每学期一次的学业优胜奖和单科成绩优秀奖也由老师评了出来。不过可惜的是，学业优胜奖一直都是同样的五位女生获得。相对于学业优胜奖的不变，单科成绩优胜奖涌现出了许多的新面孔，证明我班的同学一直在努力的学习。 　　三、诚信为人、监守诚信 　　每次到了考试周的时候，总要提到考风考纪问题。对于这个问题，我与同学们开诚布公的谈了话，表达了希望大家能遵守考试纪律，做诚信之人。我本人也以身作则，坚决拒绝作弊行为。 　　班风，是一个班级集体通过长期的交往、交互活动所形成的学习生活风气，是集体荣誉感、道德观、价值观等诸多因素的综合体现，是学生在校学习生活、成长的动态过程。在我班班级班风建设的道路中，我班学生具有集体荣誉感，团结互助，大多数同学积极向上、进取，为自己订立了一个目标，并不懈地努力去实现。偶尔也会出现一些不和谐现象，但在班委与同学的齐心协力下，我们努力做到了最好，并获得了这次学风建设月的先进班级。

　　总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它是增长才干的一种好办法，我想我们需要写一份总结了吧。但是总结有什么要求呢？以下是我为大家整理的大学社团活动总结5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 大学社团活动总结 篇1 　　一路跋涉，一路执着，先锋文学社在校团委老师的正确领导和亲切关怀下，在校社团联合会的支持和鼓励下，在全体社员的共同努力下，终于比较顺利地完成了这个学年的工作。现我谨代表文学社全体成员将本学期工作总结如下： 　　 一、协会建设和管理工作 　　本学期，我们一直履行着文学社的章程，努力开展社团的各项活动，着重开创社团的活动特色。我们始终本着“以文会友，携友同行”的理念，以培养文学新秀为目标，为弘扬中华民族悠久文化，传播校园文化气息而发挥运作。旨在团结我校学生中的文学爱好者，共同切磋学习，全面提高文学修养，重点发展写作能力和文学鉴赏能力。 　　为了使工作能够更有效、更有序的进行，文学社的人力和物力得到最大限度的发挥，我社加强社员自身的素质培养，提高社员思想观念，在正式严格的基础上，培养社员之间的团结协作精神，树立集体意识，更好的组织举行和应对各项活动。 　　本学期我们要求协会每个成员每两周都要有作品的创作，在经过主编的审查和修改后择优发表在《清风文选》上，以激励其他社员提高写作水平，从侧面激发社员的创作积极性，更好的为报刊提供素材。 　　本学期我社主要采用以下三种方式进行活动的通知∶ 　　一是通过上次活动通知下次活动的时间地点； 　　二是将社员分为南区和北区、男生和女生四组，每组分别交由一个负责人以短信或直接转告的形式通知社员准时参加社团活动； 　　三是相关负责人将相关活动预告、记录、通知、总结等文学社活动信息发到我社Q群或网站上去，让广大成员及时了解我们文学社的最新动态及相关情况。 　　此外，我社增加完善社内传媒体系：要求每个会员都及时更新自己的博客，最新活动要由社团博客管理者以博文的形式发表；加强社内民主建设：实行以社员管理负责监督社员的制度，充分发挥成员间自觉相互监督、批评的作用。 　　二、本学期的主要活动及会议 　　（一）常规小型活动 　　1、例会 　　3月6日晚上7：00，文学社召集部分社员在七号楼205教室举行第一次小型会议，主要内容为：安排部分会员分工负责本学期活动通知工作，说明本学期工作重点，及文学社管理规划——加强自主管理。 　　3月7日中午1：30，文学社全体成员在七号楼205教室召开新学期第一次正式例会。具体内容为：每个会员轮流发表自己上大学以后的经历或感受；协会会长总结上学期工作；通知社联即将招新，有意向的社员可以参加报名；安排博客管理的负责人员；统计社员才艺情况，为社联成立十周年庆典筹备节目；简单说明报纸工作计划；通知会员本学期如果条件允许文学社将举行校外采风活动。 　　2、采访活动 　　20××年3月10日晚上7：00，先锋文学社记者杨世卿、白晶晶在社团联合联会传媒部办公对室先锋文学社老会长宋健进行了采访。 　　通过对老会长的采访，文学社的记者既了解了作为一个优秀的大学生应该想到的和做到的事情，又得到了一次锻炼，同时也获得了采访的经验，应变能力有所提高。本期采访为《新先锋报》的出版直接供稿，以供全校同学阅读欣赏评价。 　　3、排版工作 　　20××年3月26日、29日下午，我带领部分会员去兴达印务中心为本学期第一期报纸排版。 　　我们很小心很谨慎地对待每一次排版活动：从报纸筹备工作的筹稿审稿校稿，到报纸排版时的布局和美术效果，我们都力求完美。不放过每一个错字病句，处理好每一个或简单或复杂的问题，坚决杜绝原则性错误，争取使每一期报纸能够赢得在校同学的好评。 　　4月3日下午，我带领姜小荣、杨世卿去兴达印务中心进行第一期报纸最后一次排版。从一点半到六点半，整整一个下午，我们在重复着一件工作，工作量很大。但我们仍然坚持到底，取得了较为满意的效果。返校之后，我把每一版面分给不同的会员校正，以获得校团委老师的认可和通过。先锋之旅，我们的文学之旅，一段金色的年华，值得一生回味。 　　4、采访活动 　　5月13日晚7：30，本协会记者杨世卿在社团联合会主席团办公室对校社联主席杨晓军进行了采访。 　　通过这次采访活动，我们了解了一个优秀的校级学生干部在学习工作中的种种出色表现，并且从锦州市团代会上唯一的学生代表身上学到了很多优良品质及工作管理方法经验。本期采访为《新先锋报》的出版直接供稿，以供全校同学阅读欣赏评价。 　　5、排版工作 　　5月19日，22日和26下午，我带领协会编辑部成员到兴达印务中心排版。筹稿、排版、修改校正、内容补充、再排版，和第一次排版过程相似，工作量也相当。参与的每一个成员都能体会到这是一个艰辛的任务，也是一件极具意义的事情，能做好这样庞杂而具体的事情需要很强的耐力，而参与的每一个人都会得到心态的锻炼和精神境界的升华。 　　6、我社成员积极采访学校各种大小型活动，如模拟招聘大赛、新生文艺汇演、校园模特大赛、丰琪杯足球赛及各协会会举办的各种知识讲座和联欢会等等，并及时写采访消息报道，以在《新先锋报》上刊登，最大范围地面向全校同学报道并宣传校园最新动向，起好校园文化宣传的媒介作用。 　　7。我们文学社密切联系学校各个院系学生会的信息部成员，以收集及时新鲜的报道和优秀的文章，提高报纸出版质量。本学期出版在报纸上的院系活动报道有：材料学院构建寝室文化报道，理学院干部培训报道，外国语学院导游大赛报道，化工学院安全宣传活动报道。 　　8、由办公室人员负责安排办公室值班工作，于本学期上半学期每周六下午2：30—5：00安排会员定时定点值班，保证协会的一些工作在办公室完成，也有利于于固定的地点接受外来稿件及办公室的清洁，同时加强了协会内部成员之间的交流与合作。 　　（二）文学社大型活动 　　1、秋雁文学社招新面试 　　3月20日上午，我带领五个会员去牧校参加锦州市高校秋雁文学社组联部和编辑部的面试。很荣幸，面试官竟然对我们五个会员印象都很深刻，都很满意。我们文学社是人才济济的！ 　　最终，五名会员全部入选。宋戈、白晶晶、牟军涵进入组联部，李彬和马彦艳进入编辑部。不论谁进谁退，经过了一个学期的磨砺，相信他们会看淡这些成败，更加懂得珍惜每一个锻炼的机会，胜不骄败不馁，勇攀高峰。 　　2、协办征文大赛 　　本学期我们先锋文学社协助锦州市作家协会举办了第十届“秋雁杯”征文大赛。征文大赛的通知刊登在《新先锋报》上并及时向全校同学发行，同时在各个寝室楼下都有张贴，稿件由我社驻秋雁文学社组联部成员宋戈白晶晶征收。由于宣传工作比较到位，所以本次征文大赛在校内取得了不错的效果和成绩。 　　3、4月17号，我社驻秋雁文学社组联部和编辑部成员到渤大参加左岸文学社成立三周年的联欢晚会。联欢晚会之前，我社演员姜晓荣积极为演出做准备，勤奋练习。在演唱歌曲《一千零一个愿望》中，她的歌声优美动听，表演从容大方，不仅赢得观众的一致好评，也为我们文学社增光添彩。 　　4、知识讲座 　　5月2日下午2：00—3：30，先锋文学社于三号楼五楼会议室举行写作知识指导讲座。本次讲座邀请文化传媒学院副教授、原校报主编郑素洁老师为我们主讲。郑老师条分缕析地为我们到会成员讲解了许多关于文学方面的知识和写作技巧，丰富了我们的写作知识，对我们的写作起到了很好的指导作用。一起参加讲座的还有校影视鉴赏协会及校起源书院协会部分成员。 　　5、5月5日下午，校内“秋雁杯”征文大赛获奖人员到渤海大学参加颁奖典礼。 　　此次比赛中，我校共有1人获一等奖，2人获二等奖，2人获三等奖及一名优秀奖。 　　 三、加强报纸规划与完善工作 　　在团委老师和社团联合会的指导帮助下，以及会长和社员的交流写作中，本学期我们对本社的报纸做了详细的规划和完善工作。 　　（一）固定并完善报纸板块。 　　在每一期报纸的第一版，我们着重报道校园大型活动及各个学院的活动；第二版中我们设有“起源一隅”、“外语园风”专栏，专门报道24个校一级协会的最新动态；在第三版中，设有“文学随笔”、“网络时粹”板块，展现我社及我校同学的飞扬文采；第四版上安排的是经典栏目“先锋访谈”、“静溪流淌”、“关于小说”，同时新增专栏“名师风范”，目的是增加同学们对工大名师的了解，促进同学们对名师优秀品质的学习。报纸板块的固定和完善直接体现了协会及协会活动的优质化和正规化。 　　（二）在全校范围内广泛采集征收稿件。 　　我们社争取与校学生会及各个院系学生会、社团联合会密切联系，同时接受广大同学的文稿，以收集及时新鲜的报道和优秀的文章，提高报纸出版质量。 　　我们对报纸一直抱着认真负责的态度，不断朝着文学社报纸质量和协会工作效率提高的方向前进。 　　以上为先锋文学社本学期的工作总结，总结当中难免存在纰漏之处，请予以批评斧正！这已过的半个学期，收获与付出，无时不在。压力与快乐也并行。但是，先锋文学社会不断总经验，积极发扬优点，克服不足，注意保持先进性，时刻走在校园文化活动的前列。我们要让先锋文学社融入每个社员的心中，让她为在校每个爱好文学的人所接受。在今后的工作中我们会再接再厉，发挥校园文化的传媒作用。 　　请相信我们：我们一直在努力，我们可以并且肯定会做的更好！ 大学社团活动总结 篇2 　　10月20日，星期六晚上“数学建摸”、“花卉协会”和“领航社”面向全校联手开展了一嘲二院联谊，四社携手，八方会友”的大型活动。参加者分别是有兴趣者和各社团会员。我们还有幸邀请了院级学生会，校级学生会、社管会、分团委以及寝管会各干部作为嘉宾出席。 　　这次活动引起校领导阶层的注意，而且通过它，可以使各个理事之间更团结，有意识的端正负责态度，提高自己的能力。 　　先来谈谈活动之前的准备工作。通知是各个理事在早上9：00于恩泽碑集合。但是，到了9：30时，大部分干事才陆陆续续地来全。守时是美德，但部分理事去抛弃了它。这样一来就给其他社团留下有点懒散，没有组织性，没有荣誉感的不好印象。希望各理事有则改之，无则加勉。然后就是安排工作的问题了。很多理事很郁闷，来了之后也不知道到底需要他们作些什么。虽然会长曾经说过，机会要自己把握，自己争龋但总计划、总方案还都在各位会长或团支书那儿，理事们都还不是很清楚。 　　活动之后，大家都有感觉，活动过程中有点乱，特别是出现需要线或剪刀的时候。一说要剪刀，从上到下乱成一团。为这，我提一点意见：我们活动前可以标志个抽屉，或指定一个理事去保管它们，在需要时，及时拿出来。这样不但可以缩短时间，而且可以给别人留下一个良好的有组织性的形象。再来就是荧光棒事件。到活动需要时，荧光棒大量缺少，再这里我不能不说各理事。并不是没有见过荧光棒，有必要如饥似渴的去抓一大把吗？为此我还是觉得，需要个人去保管这些易丢失的物品。 　　不过总的来说，在活动之前还是完成了布置工作，而且也很美丽。 　　整个活动过程基本顺利。刚开始用美妙的歌声让因等待而有点骚动的人群安静下来，进一步拉近主办方和参加者的距离。很好。歌者唱的不错，但当背景音乐断了几下的时候，歌者竟然很不耐烦的看着后台。作为理事，我当时很着急，看着又开始骚动的人群。有点气愤，如果他有点登台经验，有为活动效果着想的话就不会停下不唱，即使没有背景音乐。难道这么多人的捧场，这么大型活动的邀请，还不够？ 　　活动中办的最成功的要数踩气球和吃西瓜的游戏。从蜂拥而至的参加人数中；从各个理事忙碌的身影中；从没有参加的人身临其境的笑声中都可以看出这环节的人气很高。很好的为活动添上里精彩的一笔。 　　活动中让我无法忘记的，让我最痛心，最难过的，要数理发环节。灯光的重要性大家都清楚，一切效果，一切节目都要靠光在背后支撑。电路突然烧毁掉，现场一片暗淡。不要说什么出乎意料，我们都需要负很大一部分责任。是因为得到了心跳理发厅的赞助，我们让他们展露手艺。但是我们谁都没有考虑到供电问题。吹风机等大功率物体我们应该事先提出禁用。新形式的演出，创新体现的淋漓尽致，吸引了大—片人。但却又在这一大—片黑暗中走了大半。但是会有这样的结果，得不偿失啊！ 　　最后，气球也瘪了下来。让我心中升起了更大的不安。气球就是为了强烈的美观的视觉效果和强大的宣传作用才隆重的摆在舞台中央。结果太让人失望了。太没有经验，太草率，这可能成为别人心中因这件事而留下的不良印象。 　　但是，同时，这过程让我们更团结。在活动遇到困难而无法进行下去时，没有人做逃兵，而是一个个争先恐后的寻找着原因。高个字更是体现了他们的独特作用。我们的着急，我们的团结，相信会员们都看在了眼里，记在了心里。这件事似乎更好的体现了我们愿意为会员服务的心。只要他们愿意留下来支持我们，我们一定可以做的更好。 　　不管怎么样，事故都发生了，我们应当把它当一个教训。以后，我们就需要有更周密的计划，更周全的方案，更广泛的考虑和解决事故措施。 　　接下来的歌声很好的再一次抚平了人群焦急的心。恰恰舞也走进了很多人，一起玩，一起享受这快乐的时光。活跃的气氛，好欣慰。 　　通过这次活动，一是有效的调动了个会员参加社团活动的热情；二是有效的提高了各个干事积极做事的自觉性和工作能力；三是有效的促使各个理事端正了自己的负责态度，四是增强了凝聚力，形成了团结友爱的社团。 大学社团活动总结 篇3 　　 一、活动背景： 　　大学作为人生从学校向社会的过渡阶段，既要学习科学文化知识也要锻炼自己独立思考和实践的能力，作为现代的一名大学生要德智体美全面发展。面对高速发展的社会现实，当代大学生承受着越来越多的公众质疑，天之骄子，国之栋梁似乎越发显得苍白无力。面对莫大的压力，大学生要想摘下高分低能的标签，就要自身素质的提高来改变公众的质疑。如今社会有大学本科毕业生毕业之后再读中专，有北大的高才生出来卖猪肉，更有很多大学生应聘掏粪工，这一连串的事实让我们看到了现代大学生实践动手能力的欠缺。而社会实践作为书生之气和社会认知的完美结合，恰恰为我们提供一个经验，锻炼和展示自己综合素质的平台，给我们走出象牙塔触动社会冰角的机会。这是理论世界中无法体会和验证的领域，是一部关于青春无敌的记忆。 　　 二、活动主题 　　我的青春我做主 　　有奖知识竞答，题目分为三个等级由抽签形式竞答。 　　请同学讲解自己假期实践经验报告 　　分组玩考验团结的小游戏 　　合唱励志青春歌曲 　　集体宣誓鼓舞同学们的新学期斗志 　　以放飞孔明灯的形式来放飞梦想并以此结束 　　 三、活动目的 　　一、让同学们知道实践的重要性，从而让大家更有目的性和方向感，为以后参加工作打下坚实的基础。 　　二、让我们的青春因由理性而更加无悔 　　三、让同学们多聚聚增加彼此之间的交流，巩固我们的友谊 　　四、在新学期的开始给大家鼓鼓劲，在新学期里要好好努力，把属于我们的荣誉夺回来。 　　 四、活动参加人员 　　xxxx班全体人员 　　 五、活动地点 　　学校操场 　　 六、活动时间 　　三月二十三日下午4：30—6：30 　　 七、活动流程 　　第一环节：有奖竞答。 　　（1）同学们围着操场坐一小圈，主持人丁晓峰做开场白，并详细的介绍了第一个环节的规则，这次不再是抢答了，而是每个人都有机会去参与到这项活动中去，同时为了不让这个游戏乏味无趣，特意给每道题设置了难度系数 　　（2）由主持人抽第一个签，回答对的话可以抽取第二个签，如果不对就还由主持人进行抽取，对的话就根据他选择题的难易程度进性奖励。在这一环节中才开始的时候都比较保守，越往后来越放的开。当然这其中也有运气在里面，看是否题是否对上自己的口味 　　第二环节：实践经历讲解 　　主持人邀请了闫祯同学和任海岩同学结合自己寒假打工的经历讲述了自己在打工期间的酸甜苦辣，闫祯讲到了她在打工期间遭遇到了很多不明事理的客人的无理刁蛮和自己受的委屈。任海岩主要是讲了在工厂打工期间的种种约束，老板的大声呵斥，他最后给我们说了这样一句话，游戏规则是别人制定的，当自己不能改变的时候就必须无条件遵守。他们两的话让我们感受到了社会的现实，挣钱的不易，我们要好好抓住青春年华学习一些实用的本领，多参加一些社会实践。由于我班打过工的人不少，而他们俩的话又触及了很多同学的内心，于是邵莉和王 　　辛我们共同分享了她们的经历。闫祯和任海岩在讲述打工经历给同学们以启迪。 　　第三环节：进行小游戏 　　这一环节主要是考察同学们的团结合作能力，在现代社会中一个很难办成功一件事，而更多的是需要大家的合作，只有这样才能达到共赢的结果。这个游戏虽然很简单，但是一到真正做起来的时候就会发现它并不是件很容易的事，一个人跑很快没用的，必须两人同时前进，另外通过这件事我们还得出了一个结论：我们不能够眼高手低，凡是都应该付诸实践！！ 　　第四环节：全班合唱《我的未来不是梦》 　　这首歌曲大家都很熟悉，说它是老歌但它始终与青春联系在一块，充满了活力与朝气。通过这首歌的演唱，一起唤醒大家对最原始梦想的追求！ 　　第五环节：集体宣誓 　　大家在主持人的领誓下都举起了右手，向着蓝天喊出了誓词，也喊出了自己的心声！ 　　第六环节：放孔明灯 　　：最后主持人拿出了事先准备的孔明灯，让同学们在上面写上了自己短期的目标，随着孔明灯一起飞，飞到那个叫做梦想的地方！ 　　写下心愿期待梦想的放飞，同时我们这次的团日活动也就此结束！ 　　第九：活动结算 　　策划书和总结书打印费共6元，奖品费用共19元，孔明灯8元，资料打印费共1元。共计34元 　　第十：活动负责人 　　团支书：余澎涛组织委员：邢蕾宣传委员：宋亚锋策划组长：张熙策划小组成员：丁晓峰赵学仕何亚鹏王辛全杏君 　　 八、活动总结 　　有所总结，方有所收获！是所谓不可不总且结也！ 　　事事并不尽如策划所料，但又无处其外，事先做好详尽准备方能不显大乱，依章而循才能有条不紊。这次活动在孔明灯环节随出了点意外，但毕竟有惊无险，但此事不能小视，以后的活动中，更应该考虑到各方面，特别是细节，才能预防大患。提前考虑可能出现的意外情况，不是可有可无的，要尽其心，谋其事。准备好第二方案，以确保万事无虞，方为上策！ 　　这次活动，总体上还是比较成功的`。接受组织部的改革计划，首次实行团日活动策划小组形式进行准备，细化分工，各有所依，各有所碌，所以这次活动的前期准备很轻松，也很到位！另外最主要的是，通过策划小组的形式，充分调动了团员的积极性，甚至一直积极性不高的团员都热情投入。使其不再只是被动接受安排，或被动参加活动，而是更加主动地以策划者的眼光审视全班，投入整个活动。真正带动了整个班的团结氛围！ 　　变革的似乎不只是形式，更是一种精神，一种人人积极向上的态势！于是，明白了，纵便有了良好的内容，也不能忽视形式的创新！改变形式，也能触发质的飞跃！ 大学社团活动总结 篇4 　　作为一个一个大一的新生，国庆节来了之后才有的社团招新，我也是那个时候才加入的书法社团，所以一直到第二个学期，参加的社团活动并不多。这不，因为现在还处于刚开学的阶段，社团的学长学姐想到开学的事情还不多，再加上举办下活动可以让我们进一步增进感情，所以开展了此次书法社团的活动。 　　这是我们新学期以来的第一次活动，又恰逢植树节，所以我们这次的书法活动大部分都是跟植树节相关的。在活动开展之前，我们社团的所有人都在群里讨论了这次准备安排那些活动，准备活动的开展日期和地点等等，好一番激烈的讨论才决定好一切安排。商量的结果就是我们这次的主题是呼吁爱好绿色环境，共同维护绿色生态，所以我们这次活动就是利用自己书法的能力，送出我们写的字，从而增加宣传力度，让大家知道我们的活动，知道我们要宣传的绿色生态知识。 　　此次活动为期共三天，第一天我们所有没有课的同学都聚集在书法社的活动室，我们拿出了我们的纸笔进行写作绘画。因为我们之前就已经在手机上讨论过要写些什么，进行怎样的设计，所以我们那时候直接按照各自的安排工作就行了。所以我们在活动室里面有说有笑，画国画的画国画，在旁边写字的写字，我们社团所有人的关系都拉进了。第二天第三天，我们的工作就是在学校的花坛那里摆点，将我们之前做的宣传海报挂出来，上面都是社团同学画的绿色生态的国画，上面的字都是我们社团同学写的毛笔字，正楷陪国画，显得十分富有文化气息。因为我们之前已经在学校的表白墙宣传过了，所以有很多的朋友过来参加我们的活动，大家只要在我们做的“爱护生态，保护环境”的书法海报下面签字，就可以获得我们写的一副字帖，如果之前转发过我们的宣传通知并且获得过一定的点赞数的话，还可以让书法社的朋友现场写字。 　　这次的活动办的真的是不错，不仅宣传了大家爱护植物爱护生态的意识，还让我们书法社的同学得到了一次展示自己书法能力的机会，十分有意义的一次活动。对我们自己而言，让我们社团同学增进了感情，我们之间的关系迅速拉进来，从一个社团的普通朋友变成了共同努力的好朋友！ 大学社团活动总结 篇5 　　回首20xx年xx月份我加入xx英语社团的工作以来，忙忙碌碌已度过将近一年了，不知不觉中已由懵懂的大一新生变成了大二中人，在社团工作的得与失也大概只有我自己最清楚。此时一回想，真是顿时唏嘘万千涌心头。 　　当初加入英协的初衷就是因为英协能给自己发挥才能的舞台，学习将来进入社会的实践本领。因此从我加入英语协会以来， 我每次活动都参加， 连最基本，而我认为是最重要的常规活动——早读天天参加的，尽管偶尔会偷懒，但的确学到很多东西。因为我觉得加入英语协会最直接的目的就是提高自己的英语水平，而英协就是提供这样活动的一个社团。我乐意跟别人一起奋斗， 一起成长，我认为这何乐而不为！ 但让我有点失望的是能坚持天天过来读书的人并不是很多， 而且天气一冷，基本上是没有什么人来参加了， 最后坚持下来的基本上都成了英协领导层， 所以， 从这点看， 我觉得坚持到最后的人， 才是最后的赢家！ 　　英协给予我许多锻炼自我的平台， 平常的早读活动让我的英语口语越来越来，以至于我在参加协会和其他院举办的比赛时都能顺利应付， 特别是英语角活动，让我有更多的机会与外教接触和交流， 提高我的口语水平，尽管我的英语现在依旧很烂，但我相信，我可以做得更好。 　　大一下学期，我有一名普通的会员到骨干再到听力社副社长，由参与者逐渐转变为组织者，这一角色的转换在刚开始的时候让我很不适应。说实话，活的确没少干：粘贴条幅、做宣传、布置会场、搬桌子椅子等，的却很累，几度让我产生退会的想法，逐渐慢慢地适应过来，才好。在我接下来的工作里， 我开始慢慢懂得， 团队永远是最重要的，懂得在社团中学会合作，学会与他人更好地交流， 我坚信一个团队能够产生无比强大的影响力，绝非一个人可以实现的。一个社团不善于发挥团队的优势， 定会导致很多的方面安排不到位， 活动的质量不会很高。 因此提高了大家工作的积极性，才可以把我们的英语协会办得更好！ 让我们颇感骄傲的一点是，我们社团在去年社团评优中再获佳绩，获得“优秀社团”称号。 　　英语嘉年华活动，宣传，两字，累呀！早上需早早的去贴条幅，负责就没地了，晚上还需要去接条幅回来。在白天，还需时时提防捡垃圾与贴报纸的同学，否则条幅就没了。整整3天高强度的工作， 让我好像疯子一样，真累。但一回想，哪个协会的人都不会这么疯狂， 除了我们——英语协会。 为了追求卓越， 我们花了200%的努力。 最后， 我们活动举办得很成功，这就是胜利！ 当然这是我们团队的胜利！ 因为英协的每一个人都共同的在努力， 每个人都在付出， 我们的成功势在必得！ 　　我们英语协会的人员来自轻院各个系，是个天然的交到不同领域的朋友的圣地，在协会里，能建立起在大学里最广泛的人际关系网。虽然我们来自各个不同的系， 但我们都有共同的爱好——英语。 是英语将我们联系在一起， 是英语让我们开始了解对

01、孙少平是一个积极进取并且敢于拼搏的人。孙少平所处的环境并不是好的，甚至可以说是糟糕的。他生活在农村，但是并不屈于继续这种生活。他渴望走出去，所以他一直在这条路上探索。他在读完《钢铁是怎样练成的》这本书之后，猛地就对知识有了无限想象。通过书本，他才发现外面的世界是很精彩的，自己不过就是世界里的渺小。之后，孙少平就开始换一种思维看待身边的事物，这也让他的精神世界从此丰富起来。但其实最后，孙少平的结局并不是那么好。可是付出过，便没有遗憾。02、孙少平是一个能吃苦耐劳并且待人真诚的人。他生活在陕北偏远的农村，那里一点都不发达，生活水平低下。读书变成一件极为奢侈的事情，因为很多人家里根本就供不起。孙少平带着全家的梦去县城念高中，在和同学相比较来看，他很落魄。他在一段时间都是自备的，他不愿意面对那些生活条件好的同学，这会让他更加丢面子。在遇到和他有相同处境的郝红梅之后，他才开始开朗起来，对待身边的事物也有了一种新的看法。03、孙少平是一个对爱情有很大渴望的人。孙少平对待爱情是渴望的，但也是胆怯的。他一直处于一种被动的状态，不敢去主动追求。这也是和他的现实情况相吻合的，因为他的自备，所以他只能在心里渴望这种爱情的美好。田晓霞和孙少平的爱情长跑结束在她死的那一刻。虽然他们的价值观和人生观都是比较对口的，但爱情的结局竟然是以这样的方式收场。孙少平这个人物角色被塑造的很好。在路遥的笔下，他写出了一个活生生的孙少平。

迎期末考试主题班会总结 　　上学期间，说到主题班会，大家应该都参加过吧？主题班会要适合学生年龄特点、寓思想教育于生动活泼的形式之中。你知道什么样的主题班会才是好的主题班会吗？以下是我收集整理的迎期末考试主题班会总结，希望对大家有所帮助。 　　迎期末考试主题班会总结1 　　临近期末，为进一步做好期末备考工作，全面提升教育教学质量，xx初中“四力并举”期末备考在行动，主要工作总结如下： 　　一是专题会议，积极动员。学校组织全体教师召开期末备考专题会议，搞好期末复习动员。学校要求各教研组组织同科教师召开期末备考研讨活动，各任课教师认真研究历年期末检测题，结合自己的教学实际及学生的知识掌握情况，对期末复习进行整体规划并制定详细的复习计划，细化每节课的复习任务及目标。 　　二是分析考题，明确考点。为使教师更好地把握期末命题方向及考查内容，学校要求每位教师认真研究分析历年期末检测试题，明确检测题型、重点、难点及失分点，教授学生答题方法策略，对学生出错率较高的知识点，举一反三，精讲多练，并设计易错题专项训练。 　　三是抓好作业，全员提升。学校要求各教研组搞好集体备课，群策群力，对课后作业的内容、形式、数量进行研究、设计，在抓好双基的基础上，紧紧围绕检测的重点、难点及失分点，设计分层作业，学校还要求学生建立并用好错题集锦簿，使每个学生在原有基础上都能得到最大程度的提升。 　　四是家校联手，齐抓共管。学校要求各班开好班会，指导学生科学合理地安排复习时间及内容，掌握复习方法及技巧，养成良好的复习总结习惯，班主任及时与家长交流沟通，要求家长积极支持配合学校工作，在家监督好学生的作息，督促学生自觉进行查漏补缺，搞好备考复习。 　　迎期末考试主题班会总结2 　　为有效做好期末复习工作，营造良好的期末复习氛围，xx小学结合学校实际对期末复习备考工作进行安排和部署，多举措做好期末复习的各项工作。 　　 一是开好三会，营造氛围。 　　学校为营造积极浓厚的复习氛围，首先开好班子会，研究制定各年级期末复习措施，制定期末检测各年级目标。开好班主任会，做好动员，要求各班召开期末考试专题动员会，引导每个学生制定个人目标。开好教研组长会，引导教研组长带领本科教师确定复习重点难点，制定复习措施，个人制定学科复习计划。 　　 二是做到四抓，提高效率。 　　为提高复习效率，学校做到四抓：抓集体备课，探讨复习课备课模式和环节架构。抓复习备课，突出备课的实用性和针对性。抓课堂教学，挂靠学校领导随堂听课，调研复习课堂，针对课堂上发现的问题及时给予指导。抓学生辅导，抓好优秀率和及格率，抓双线上线人数，采取抓两头带中间的策略，不叫一个掉队。 　　 三是过好三关，查漏补缺。 　　章节过关，教师要组织章节过关检测，知识点无疏漏。堂堂过关，精心设计课堂过关检测，及时查补课堂疏漏。人人过关。教师都要实行人人过关制，做到每个学生没有知识疏漏，把知识条理化、系统化,形成知识网络，不叫一个学生掉队。 　　 四是加强心理疏导，减轻心理压力。 　　学校要求上好体育课，开展阳光大课间活动，保证学生每天一小时的身体锻炼。加强学生趣味体育锻炼，增强体质。各班从学生身心健康出发，让学生掌握一些心理调适的技巧。关注学困生、后进生，加强与家长的联系沟通，做好思想引导，为学生减轻期末心理压力。 　　迎期末考试主题班会总结3 　　1、学习方面：学习上多数同学是非常认真的，在这种认真态度下我们的班级形成了一个较好的学习氛围，班级总体成绩在平行班级中处于中上等水平，但有少数同学不是因为笨而是因为不用心学习导致成绩未提高，希望这些同学下学期能认真对待学习。 　　2、行为规范方面：班上女生在行为规范上都做得很好，只有少数男生不能严格要求自己，经常犯同样的错误，比如会迟到，早上起床较迟，这些同学需要改进，否则影响你将来的生活。 　　 下学期规划： 　　1、学习上进行“一帮一”的学习方式，对基础差的同学进行补缺补差，下学期对座位进行重新调整，争取每个同学在碰到学习难题时第一时间就得到其他同学的帮助。 　　2、班级管理上采用“1+1”的管理模式，即每个班干在一个非班干成员的协助下具体负责班级管理中的一个方面，这样可以提高班级管理的效率。责任人对自己负责的事要做好记录并每天向老师汇报一次。 　　3、在个人行为规范上更加注重细节方面的要求，因为细节体现了一个人的基本素质，对于表现不好的学生坚决严厉打击，一定要让他们朝更好的方向发展。 　　 总结语： 　　本学期大家总体表现还是很可以的，但是这几天的表现差了很多，有些同学可能认为快要放假了就放松对自己的要求，甚至去违反校级校规，这说明大家还没有形成自我约束的意识，生活需要自我约束的意识，这是生存的基础。 　　现在社会需要的不仅仅是文凭更要能力及综合素质，离成考只有半年时，大家要认真对待学习，我们通过成考肯定是没问题，关键是让自己在学校里学多一点知识，我们不仅仅是拿一个大专毕业证，更多的是我们要在知识水平及理论上达到大专生的要求。 　　迎期末考试主题班会总结4 　　本学期的最后一次班会，在全班同学的积极配合下，班会圆满结束。本次班会以“总结反思，备战期末精彩大学，安全出行”为主题，班级各班委对个人本学期工作做出了详细的总结与说明。 　　班会开始由团支书主持，团支书从端正态度、认真复习、备战期末、财产安全和交通安全等几个方面进行了概括的演讲。接下来是各班委的个人工作总结。首先，学习委员制作了期中考试成绩的成绩分析，对班级整体的学习氛围提出批评并提出改进方案，并以宿舍为单位，对每个宿舍的学习氛围与学习成绩作出分析与说明，更具体分析到宿舍内每个人的学习态度与成绩的关系，对表现突出的同学提出表扬并督促学习上不积极的同学。学习委员还对大家的`期末复习提出来具体的意见和建议，并未大家准备了计算机和数学的复习提纲。学习委员对自己本学期的工作进行了反思与总结，同时对大家顺利通过期末考试做出了期许。 　　宣传委员本学期召开了防诈骗和安全教育的班会，在本次班会上，对大家的财产安全和出行安全进行了再次强调和说明，临近回家，督促大家提高安全意识。男女生活委员在班会上明示班级账簿，向班级同学详细的说明了本学期从军训以来收入与支出的每一笔班费，并从大学生的生活习惯方面的问题指出班级同学存在的坏习惯和改正办法，希望大家在努力学习的同时也能养成良好的生活习惯。心理委员对班级同学本学期的积极配合做出感谢，并对新的一年个人工作做出规划。体育委员总结了本学期班级在体育活动方面取得的成绩，并就新的一年即将开展的体育活动向大家进行说明，希望能更大限度的调度班级同学参与体育锻炼的积极性。文艺委员总结了本学期班级参与学校的各项文艺活动，指出班级同学参加文艺活动人员较少、积极性不高的问题，反思个人工作的不足并作出逐渐完善的期许。组织委员对本学期完成的策划与总结向大家进行说明。 　　在班会的最后，由班长进行了个人总结与工作总结，向班级同学坦诚说明几个月来工作上的付出与心血，并就工作中出现的问题与不足进行反思。详细说明了自己对班级的看法与认识，并为了班级以后更好的发展，提出了几点要求和希望。 　　短短几个月的时间，让一个班级从陌生到熟悉，从一盘散沙到逐渐凝聚，总结是为了以后更好的发展，相信在未来的日子里，物联网工程2班将会成长的更加优秀。 ;

　　孙少平是路遥作品《平凡的世界》中的中心人物，也是主人公之一，作者塑造了一个有血有肉，积极向上，敢于拼搏的青年形象，他精神丰富拥有梦想，他是那个时代诸多年轻人的缩影。以下是我为你精心整理的平凡的世界孙少平的形象分析，希望你喜欢。　　关于平凡的世界孙少平的形象分析 　　在《平凡的世界》中，路遥着力刻画的有两个人物：一个是孙少安，他是20世纪80年作新型 创业 农民的代表和典型;另一个是孙少平，他是很早的“农民工”——非正式的煤矿工人，这两兄弟虽然生活道路不尽相同，但都是拥有独立人格自强不息品性的人，而主人公孙少平最具人格魅力，孙少平的性格是复杂的，人生态度也是在成长之中一步一步地日趋成熟的。《平凡的世界》可能不是一部文学性很强的作品，也不会成为文学评论家们颂扬品评的经典，然而这仍然无法掩盖在三百万文字中蕴含的巨大的影响力和号召力以及绚丽魅力。《平凡的世界》记录了这个人的成长过程，塑造了一个自强自立有自我意识对生活有独特理解的人物。纵观全书，可以从以下几个方面概括分析孙少平这一形象。 　　自卑与封闭 　　这是孙少平高二之前的主要性格特点，刚上高中的孙少平家境已经不是一个“贫困”所能形容的了，饭都吃不饱的他从来没有奢求过“欧洲面”亚洲面他都吃不起，他只有“非洲面”小麦玉米高粱这三种粮食被划分为欧亚非三种面食也只有路遥这位体验过贫苦生活的作家能够想到了。可怕的是，即便是非洲面他也不敢吃饱的，他没那么多钱放开肚皮吃——他吃多了家里人就吃不饱了，家人能供他上学已经是相当不容易了。因为贫困，他才会拥有特别敏感的自尊心，而过分的自尊又使他过分的自卑，所以他不和人家一块吃饭逛街看不惯衣冠楚楚道貌岸然的顾养民所以他不和女生说话，他躲避公众的目光，一种不说出来但是让你比那还要难堪的鄙视。他渴望有一身体面的衣服站在女生的面前，渴望自己能永远躲开别人可怕的鄙夷的目光，他的心敏感而羞涩，他过分的在乎别人对自己的评价，自我封闭甚至是对自己没有别人却拥有的东西有一种莫名的鄙视和恐惧。事实上，凡是经历过贫困痛苦体验的人都知道，特别是农村出来的孩子，在成长的过程之中总会有一段岁月莫名的自卑和敏感，对于自己、对于家人都有可怜的不自信，形成心理上永远也抹不掉的阴影，哪怕是今后生活条件变得在优越那段心灵多雨的岁月再也挥之不去，只是，那段忆苦思甜的记忆成为幸福和感慨而已。 　　渴望知识 　　渴望了解外部的世界，难以遏制的求知欲。高中的时期，孙少平自从忘我的读过钢铁是怎样炼成的之后，再也无法抵挡书籍对他的诱惑，通过读书他开始明白原来在他的原西县之外还有一个更为精彩更为浩渺繁华和神奇的世界，原来他的生活是那么的卑微即便是他羡慕的人和地方和那个世界相比，也是很渺小和贫困。“到远方去，到远方去，熟悉的地方没有风景”，每个人在青年时都应该多读书，了解世界，扬起走向远方开辟新生活的梦想的帆。通过读书，孙少平开始用一种更为广阔的视野看待自己周围的事物，对生活也有了更为深刻的理解，更重要的是一种自信开始在他身上建立和成长起来。是读书让他放弃自卑，找回自信从各种角度审视和观察每种现象，让他放弃了最初的虚荣，让他大大方方地站在吃饭的队伍中领他的两个“黑兄弟”，让他懂得一个人活得是否有意义，不仅仅是吃得好穿得好，还要具有许多人难以言说的东西——像才情，像知识，像人格魅力，像田晓霞说的那样，气质u2026u2026 　　朴实的心 　　金子般的朴实的心，比如见义勇为。跛脚女子侯玉英曾在上课时揭发他偷看《红岩》，还当众顶撞他揭发他和班花郝红梅之间的“恋爱”关系，在一次山洪暴发时候，孙少平依然跳入水中把她给救出来了，他的举动出乎所有人的预料包括同学和候玉英自己。在搭救打工女孩翠翠时，包工头胡永洲威胁他说“你小子吃了豹子胆了，实话告诉你，我表弟就是地委副书记高凤阁!”“高凤阁和我球毛不相干”孙少平清楚的知道，这个和黑社会官场都有联系的老大势力确实不小，可是他依然挺身而出，把自己的工钱给了小翠，自己离开工地另谋生路。在这个人人为己的社会里，像孙少平这样的人，越来越少，甚至社会道德沦落到问路都要收费的地步，有一点帮助别人的心，真的是难能可贵。 　　自尊和独立。第一次到黄原打工，孙少平受到了曹书记和他一家人的热情帮助，结工时人家看他心眼挺好还那么的能干，就多给了他一个月工资作为感谢，但他虽知道这是人家的好意仍坚持不要。“我出门在外遇到像你们这样的人已经很满足了，这钱我不能要的”他没有接受馈赠，反而把自己的工资抽出一部分作为对曹氏夫妻的感谢。在大亚湾煤矿，孙少平有着惊人的耐力每个月都是上全班，不像其他的矿工一样不能吃苦受累，这当然赢得了别人对他由衷的尊重，经济上的独立也让他获得了精神上的独立。没有独立的自尊，可能只是自恋或是自恋，如果连他人对自己的尊重都获得不了，谈何自尊。“其实，他在灵魂深处并没有低看自己。她显然不了解他这两年的变化。他之所以不愿和她再联系。的确是因为两个人在生活中的处境差异太大。但这并不是说，他认为所走的道路就比上大学低贱。是的，他是在社会的最低层挣扎，为了几个钱而受尽折磨;但他已不仅仅将此看作是谋生活命——职业的高贵与低贱，不能说明一个人生活的价值。恰恰相反，他很“热爱”自己的苦难。通过一段血火般的洗礼，他相信，自己历尽千辛万苦而酿造出的生活之蜜，肯定比轻而易举拿来的更有滋味——他自嘲地把自己的这种认识叫做u2018关于苦难的学说u2019了 　　金钱观 　　孙少平放弃家里稳定的工作不做，外出打工为了什么?钱?是也不完全是。他可以为了五毛钱拼死拼活地扛一天石头不要命的挣钱，可以在矿井下忍受阴冷的地气挣一月几百块钱的工资。同样他也可以把自己辛苦挣来的钱毫不吝惜的送给素不相识的小翠，他可以把积攒了几年的工资悉数寄给家里和妹妹，可以花掉全部的工资给家里人买礼物，可以用自己所有为父亲箍窑洞。在他眼中，钱就是自我价值的象征，自我独立的实现，很多时候是一种责任：对弱者的同情和帮助，对家人的关爱，对自我价值的追求。 　　对劳动的理解。他是在社会的底层挣扎，为了几个钱而痛苦着受尽折磨，它不仅仅将劳动看作是谋生的手段——职业的高低贵贱并不能完全代表一个人的价值。劳动，只有劳动才能让一个人变得强大，让人充实，要想求得解放就要深深地投入到劳动中去。至少你曾经竭尽全力的为生活而不懈的努力过，你曾经为了生活和人格的独立而奋斗过。 　　对挫折和苦难的理解。挫折在孙少平的生命中从来就没有远走过，可是，他也没有在他面前显示过多大的力量，苦难却给他打下了深深的烙印。年幼时家庭的贫困曾经给他的心灵造成了很大的阴影，让他长大的时候也难以忘记所受的屈辱;更大的不幸，自己深爱的人却在那个浪漫的永远没有实现的约定之前被洪水夺去生命u2026u2026苦难从来都是盲目的，却总是有意降临到本来已经足够不幸的人的身上。只是，在那些对生活有深刻认识的人的面前，苦难可能会造成一段时间的悲观沉沦却是永远无法把他们击垮，因此，孙少平总能在每次打击面前崛起重新燃起生活的希望。 　　当然，客观来看，孙少平这一人物形象，也过多地融合和渗透着路遥本人的性格以及思想上的局限。我们很容易能看到少年求学时的孙少平，俨然就是当年的路遥，他贫苦的出身和对于苦难的漫长承担，是这一人物言行的来源。同时，路遥对于特定时代的理解，过多地考虑了 政治 因素，紧跟时代主流，甚至是过分地强调家国观念与集体式的生活理念，对于个人独立意识的挖掘，仅仅限于对财富的理解、对劳动的理解、对于社会人生的一些稍显“大众”化的认识，这在某种程度上，又使孙少平，成了一个“时代主流”青年。 　　爱情 　　孙少平的爱情是一个浪漫的传奇，一个现代的常人看来不可能实现的虚无飘渺的梦，说它不可能是因为从世俗的观点来看他们双方是那么的格格不入：一个是揽工汉一个是省报记者;一个高中 毕业 一个是大学本科;一个是世袭农民，一个出身干部家庭;一个是平凡的穷小子，一个是美丽的富女孩;一个是u2026u2026从哪方面看，他们也休想结合在一块。可是，事实是，他们两个孤独的心不但从高中就走到一起，并且开始了一段长达七八年的 马拉松 式的爱情长跑——从最初的朦胧的彼此认同到生活理想的共鸣价值观念的相互认同，再到一次又一次彼此的思念和爱慕，再到灵魂的高度契合，他们成就了一段不可复制的爱情神话。田晓霞的死，可能是路遥的一种对世俗的妥协但是那段感人的爱情，却足以让我们为之泪流满面，很多人读到那段令人心碎的文字时候，都无法相信自己的眼睛： 　　“伟大的生命，不论以何种形式，将会在宇宙间永存。我们这个小小星球上的人类，也将继续繁衍和发展，直至遥远的未来。可是，生命对于我们来说又多么短暂，不论是谁，总有一天，都将会走向自己的终点。死亡，这是伟人和凡人共有的最后归宿。热情的诗人高唱生命的恋歌，而冷静的哲学家却说：死亡是 自然 法则的胜利u2026u2026是的，如果一个人是按自己法则寿终正寝，就生命而言，死者没有什么遗撼，活着的人也不必过分地伤痛。最令人痛心和难以接受的是，当生命的花朵正蓬勃怒放的时候，却猝然间凋谢了。 　　人类之树谁知凋落了多少这样的花朵。冷落成泥，只有香如故u2026u2026 　　美丽的花朵凋谢了也是美丽的。 　　是的，美丽。美丽的花朵永不凋谢;那花依然在他心头开放u2026u2026 　　瞧，又是春天了。复苏的万物就是生命的写照。从矿区望出去，山野里到处都是盛开的桃花、杏花、梨花;一片如霞的绯红，一片如玉的洁白。小河边泛出了淡淡的浅绿。祭坟的纸钱在暖洋洋的春风中飘飞。矿医院后面的山湾里，间或传来上坟妇女如怨如诉的哭泣，犹如在唱一支眷恋往昔的歌。 　　这是一个伤感而断魂的季节u2026u2026孙少平上井以后，洗完澡换好衣服，便一个人走出喧腾不息的矿区。他看起来比过去消瘦了一些，眼神和脸色却更加严峻，头发总是被汗水卷曲得零零乱乱。他匆忙而专注地走着。似乎要摆脱什么，抑或在寻找什么;又象是有谁在召唤他。 　　象通常那样，他从矿部那个小坡上走下来，走过黑水河上摇曳着绿枝的树桥，爬上了对面的山，不停留地一直走向山野深处。然后，他随意在某个无人处停下来，或坐，或躺，或久久地驻足而立。 　　多少日子来，他天天都是如此。” 　　谁又会嘲笑孙少平的痴情呢 　　这样，孙少平的形象就已经很圆满的了，除了他那令人遗憾扼腕的爱情，我们能从孙少平身上值得学习的人格精神太多了。这个中国80年代保尔式的人物鼓舞和激励了一代又一代的农村走出来的青年人，在繁华的都市，在每个自己敏感的自尊心和自信心接受很大挑战的时候，孙少平无疑将在他们心中闪耀着鼓励的光芒，在每个黑暗的夜里给他们点燃前进的火炬，照亮他们孤独的前进的灵魂。 　　平凡的世界孙少平的人物简介 　　小说中看到的田晓霞、润叶、少安、红梅、金波、金秀、孙玉厚等系列鲜活的人物，他们的爱，他们的命运，他们的理想，他们的喜怒哀乐无一不牵动着读者，正因为这些外延，正因为少平背后的人物群，可以说少平背后有若干个世界。所以当看到少平敢于拥抱晓霞时，就同时想到少安与润叶的爱情是怎样结束的;当看到少平做工地背石头的小工的辛苦时，同时会想到少安做砖窑的熬煎。少平成了大多数人情感经历的集大成者，其纷繁的生活环境，艰辛的奋斗过程，坎坷的心路历程不正是人物丰富性的体现么 　　孙少平，是《平凡的世界》这部作品精神的代表，他代表着年轻时的孙少安，他代表着年轻时的田福军，更代表着世世代代像他一样怀揣梦想的年轻人。他有年轻而敏感的自尊心，他有积极而远大的梦想，他不甘于在这个穷山僻壤里度过自己的一生，他渴望的是外面的世界。 　　尽管孙少平出生在一个烂包光景的家里，但是他却有不同于常人的眼光和态度，他能从书中得到自己想要的世界，他有更辽阔的眼界。他是不幸的，他内心充满着矛盾和痛苦，他深切的明白自身条件的限制和他内心所追求的差距，年轻的心只能局限于此。但他又是幸运的，他的大哥少安已经为了这个家放弃了学业，他不能再像哥哥一样回家务农，家里所有的人都支持他读书，这也就意味着支持他到外面的世界去看一看的梦想。 　　“如果你知道往哪里去，全世界都会为你让步”。果然，他碰到了与他志同道合的田晓霞，若不是有她的激励，恐怕少平依旧徘徊在去与留的边缘。正是他的积极、乐观与不畏艰险，让他一步步靠近内心最初的梦想。 　　种种机缘巧合都为少平寻找到了一个他最想要的出路。纵使少平一直走在荆棘丛生的路上，但他从不向命运低头。他深切地明白，一切屈辱、折磨、磨难，对他来说不仅仅是考验，而是他通往 成功 的阶梯。他的内心不但不会责怪那些曾经为难他的人，他甚至是感激他们。他骄傲地将此称作“苦难的学说”。 　　可是一路走来，少平似乎都在承受与他年龄并不相称的折磨。当一切重新燃起新生活的生机时，一个突来的噩耗却给这个年轻人当头棒喝：曾经给过他最甜蜜爱情的爱人，还没有跟她好好告别，就这样香消玉殒了u2026u2026 　　少平，这个世世代代年轻人的缩影，又重新背起沉重的行囊，踏上远方追求梦想的路上。 　　平凡的世界孙少平的角色经历 　　孙少平是一个陕北农家的一个穷小子，他背负的沉重的家庭负担来到当地县城念高中，一开始他由于自己贫苦的家境、穿只能尚且遮羞的衣服和下等的吃食而在同学的面前充满了自卑，随后和同班的郝红梅由于相似的境遇惺惺相惜，少平在“初恋”失败后初步成熟，随后随着出生大县城，见多识广，敢爱敢恨的田晓霞慢慢走近他的世界，他的视野逐步开放，高中毕业的少平不甘心在家务农而独自来到异地的煤矿当矿工，同时和田的关系也进一步发展。工作、感情生活不断地锻造着他，最后凭自己努力成为矿工组长的少平在晓霞意外死亡后经历了巨大的打击，惠英贴心的关怀让他在自己的感觉和外界的看法上左右为难， 故事 最后少平因为矿难而毁容，在养伤期间他进一步成熟;他拒绝了脱离苦难矿工生活、拒绝了留在县城的机会，毅然回到了矿区，回到惠英身边，完成了平凡向伟大的蜕变 　　平凡的世界孙少平的性格分析 　　少平性格的明确性在于他对理想生活和理想自我的执著追求。 　　少平生在农村，如果说当初的艰苦求学是为了走出农村，寻找出路，这是可以成立的。而后期，随着年龄的渐增，他已不再只是寻求出路，而是开始构建较理想的生活。同步建设的，更深层次的是自我价值的实现。小说中并没有让他过上舒适安逸的生活，而是给他安排了丰富跌宕的情感经历，浓墨重彩写少年的心路历程。在最后的抉择中，少平选择回到大牙湾煤矿与那对孤儿寡母互相照顾，不能不说包含了对理想自我的取向。正因为执著，他才一路走得那么激动人心，每做一件事都能引起读者得热切关注。小说流露出的那么一股昂然向上的精神，在少平的性格中充分地体现。没有这一性格的明确性，大概难以写出少平如何挨饿上课，如何奋斗，如何扛起责任走过那么多的沟沟坎坎

孙少平是一个陕北农家的一个穷小子，他背负的沉重的家庭负担来到当地县城念高中，一开始他由于自己贫苦的家境、穿只能尚且遮羞的衣服和下等的吃食而在同学的面前充满了自卑，随后和同班的郝红梅由于相似的境遇惺惺相惜，少平在“初恋”失败后初步成熟，随后随着出生大县城，见多识广，敢爱敢恨的田晓霞慢慢走近他的世界，他的视野逐步开放，高中毕业的少平不甘心在家务农而独自来到异地的煤矿当矿工，同时和田的关系也进一步发展

学期末活动总结（通用11篇） 　　一个精彩的活动已经圆满收官，这段经历可以丰富我们的生活，不如来好好的做个总结。一起来参考活动总结是怎么写的吧，以下是我精心整理的学期末活动总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　学期末活动总结 篇1 　　转眼间，这个学期就要告一段落了，青协在这一学期同样也组织和参与了很多的活动，现在，大家一起回顾下这些精彩的活动吧！ 　　1、换届暨动员大会 　　本次大会于20xx年10月17日由陈xx主持，副会长林碧华做青年志愿者协会简介，紧接着是由孙倩老师，许建新老师，苏尚龙老师，王勇副院长为我们颁发证书，再有干部代表唐宗义带领我们宣誓，会长张威权叙述未来的工作计划及发展方向，最后是一批将要加入的新干事介绍他们的意向部门。 　　2、一瓶一希望 　　进入寒冬开始的十一月第一天，我们相聚于此进行每两周一次的”一瓶一希望“校内公益活动，迎着寒风奔走于各楼道宿舍之中。用礼貌的用语，轻轻的脚步，贴心的动作，只为尽量避免打扰到他人。 　　3、运动会 　　我院第七届运动会于20xx年11月24日就此画上了圆满句号，在运动健儿们伸展拳脚跃跃欲试的时候，在那些让人热血沸腾的日子里那熟悉的红色小马甲悄悄出现，穿梭于人群之中。急人所急在别人需要帮助的时候第一时间出现，给送水，帮着搀扶运动员。挥洒着自己的汗水，讲求无私奉献。 　　4、晋江国际马拉松比赛 　　12月10日这一天对于整个晋江都充满了不一样的味道，凌晨三点这座城市就开始沸腾，上午八点晋江国际马拉松赛事在体育馆正式拉开帷幕，大家也纷纷投入到工作中，通知运动员检录，维持秩序，发放参赛包等，整体活动的安排也比较有序很多，经历了长达12小时的工作时长，志愿者们幸苦了！ 　　5、爱心格子铺 　　20xx年12月23日晋江“爱心格子铺”五周年了，它过了一个不一样的生日迎来了多名小朋友一起庆生还收到了特别的礼物：团市委副书记杨文杰为新的爱心格子铺分站授牌，市委书记蔡少林为爱心分站颁发了荣誉证书。 　　开展”爱心义卖“还有“壹元公益体验区”、“种盆摘”、“DIY油纸伞”等。当然还有我们的小青也带来最具热情的舞蹈，接下来是最后的捐钱和切蛋糕环节。 　　6、星期天课堂 　　为了让小朋友们能够了解西方文化，我们在平安夜12月24日这一天邀请了东山的孩子们一起举办了“畅享圣诞，欢乐无限”平安夜圣诞活动，通过这次活动同时让这些孩子们在集体前勇敢表现自我，训练他们的动手以及观察头脑灵活性，一起欢度节日的欢乐时光。 　　7、阳光课堂 　　在20xx年即将过去之际，通过12月26日的“庆元旦，迎新年”的活动来考验孩子们在一年里学到的知识，让孩子们在超市购物，巩固数学知识，提高用数学知识解决实际问题的能力，让学生初步懂得有意义的使用金钱，学会勤俭节约，关心父母。 　　一学期的活动下来大家没有一句无聊或者抱怨，因为在我们心里已经把服务他人，奉献自己作为一件非常快乐的事。小青在这里感谢大家的付出，没有优秀的你们，泉轻青协怎么可能取得这些成绩，同时，让我们期待明年的精彩活动吧！ 　　学期末活动总结 篇2 　　田径体育课外兴趣小组活动给学生们带来了快乐，带来了喜悦，学生们在活动中让我看到他们的另一面现将本学期的活动总结如下： 　　一、基本情况分析： 　　同学们都喜欢上体育活动课。为了使田径活动课真正落到实处，切实提高学生的身体、心理素质，成为体育课的不可缺少的补充，制定本学期体育活动教学计划。 　　二、教学目标： 　　1、让学生了解体活课和锻炼身体的好处，能够认真上好体育活动课。不要把体育活动当作自由课。 　　2、初步掌握体育基础知识、基本技能、和基础项目。 　　3、培养学生的组织纪律观念和吃苦耐劳，用于拼搏的精神。 　　4、增强学生身体素质的同时，锻炼学生的心理素质，使学生的身心协调发展。 　　5、通过有计划、有组织的训练，提高学生的动作协调能力。 　　三、教学内容： 　　田径兴趣小组项目。这些项目侧重于简单易学，娱乐性强，能有效地配合正规的体育课和常规训练。 　　四、任务完成情况 　　本学期的体育课外兴趣小组活动组织严密，活动有效。严格按照学期初制定的计划，及早动手，积极筹划和准备。使体育课外兴趣小组时间、地点、人员固定，保证了活动稳定性。另外，活动内容多样、具体，教师提前备课，活动时扎实有效。小组成员对活动内容掌握较快，学生了解并掌握了体育有关的知识，而且思维能力、动手能力大大提高，自学能力也有一定发展。 　　五、主要经验和体会 　　实施课外活动的目的就是增强学生的素质，增进学生健康，我们始终从学生的角度出发，考虑学生的兴趣与爱好，在项目的选择上符合大多数学生的意志，让学生不感觉到课外活动是一种负担。在体育课堂教学中，把一些课外活动项目做了加工处理，改变了学法和练法，以游戏和比赛的形式出现，增加了学生的学习兴趣，提高了他们的锻炼热情，既完成了教学任务，学生又得到了积极的锻炼。对于素质较差的学生，教师从不歧视与挖苦，而去安慰和鼓励他们，使他们不但在素质上得到加强，在心灵上更树立了自尊与自信。 　　六、存在的问题及改进方法 　　1、学生没有明确开展体育兴趣活动课的重要意义。学生的合作意识还比较差，相对来说体育活动课的质量还比较差。 　　2、忽视了对学生进行品德教育。学生年龄小，活泼好动，新奇好学，最喜欢听故事，结合教材内容以讲故事的形式上好思想品德教育活动，极力学生的民族自尊心和爱国主义思想。 　　3、实际操作活动能力不强。学生的认识规律是从具体到抽象再到概念，是一个从个别到一般，从感性到理性的认识过程。 　　4、活动场所有限，天冷时教师不敢让学生在室外活动时间太长。 　　5、活动时间有限，体育锻炼，是由老师讲要领、学生长时间反复练习摸索的过程。 　　通过一学期来的体育活动，使学生们深深地体会到“拥有健康才能拥有明天、热爱锻炼就是热爱生命”，进一步树立了体育活动、天天锻炼、终身锻炼的意识，有力地促进我校体育工作，为学生身心的健康发展，打下良好的基础。 　　学期末活动总结 篇3 　　通过这次团日活动我让我认识到了有一的重要性，我们是三年的同学但最终我们一定会是一生的朋友，我们这些同学之间的那份情是无可改变的，虽然暂时的我们还不太熟悉，但是我相信我们会不断了解不断熟悉，直到有一天我们成为真正的朋友。 　　这次活动举办的很成功，有朋学们的积极参加，老师们的支持让这次“友谊的船”漂得更远，这是第一次团日活动，我怕同学们不重视，但结果让我很吃惊，同学们把这次活动看得很重节目准备的很精彩有歌曲、街舞、手语、三句半等多种形式。因为怕玩不起来我们想了两个游戏穿插在这个活动当中，又怕冷场，不过结果都出乎我们的意料，同学们踊跃参加，使整个活动充满了浓浓的友谊氛围。 　　活动还是存在一些不足，整个会场布置得有点简单，而且准备的气球有一点紧缺，活动准备的比较仓促。选的日子是周五的晚上老师们都没有时间。 　　以后的团日活动要提前做好准备工作，想好会场当中出现的一切可能并想好解决办法，把时间安排好，让活动更精彩，让同学们积极参与进来，让活动更精彩。 　　学期末活动总结 篇4 　　本学期的最后一次班会，在全班同学的积极配合下，班会圆满结束。本次班会以“总结反思，备战期末精彩大学，安全出行”为主题，班级各班委对个人本学期工作做出了详细的总结与说明。 　　班会开始由团支书主持，团支书从端正态度、认真复习、备战期末、财产安全和交通安全等几个方面进行了概括的演讲。接下来是各班委的个人工作总结。首先，学习委员制作了期中考试成绩的成绩分析，对班级整体的学习氛围提出批评并提出改进方案，并以宿舍为单位，对每个宿舍的学习氛围与学习成绩作出分析与说明，更具体分析到宿舍内每个人的学习态度与成绩的关系，对表现突出的同学提出表扬并督促学习上不积极的同学。学习委员还对大家的期末复习提出来具体的意见和建议，并未大家准备了计算机和数学的复习提纲。学习委员对自己本学期的工作进行了反思与总结，同时对大家顺利通过期末考试做出了期许。 　　宣传委员本学期召开了防诈骗和安全教育的班会，在本次班会上，对大家的财产安全和出行安全进行了再次强调和说明，临近回家，督促大家提高安全意识。男女生活委员在班会上明示班级账簿，向班级同学详细的说明了本学期从军训以来收入与支出的每一笔班费，并从大学生的生活习惯方面的问题指出班级同学存在的坏习惯和改正办法，希望大家在努力学习的同时也能养成良好的生活习惯。心理委员对班级同学本学期的积极配合做出感谢，并对新的`一年个人工作做出规划。体育委员总结了本学期班级在体育活动方面取得的成绩，并就新的一年即将开展的体育活动向大家进行说明，希望能更大限度的调度班级同学参与体育锻炼的积极性。文艺委员总结了本学期班级参与学校的各项文艺活动，指出班级同学参加文艺活动人员较少、积极性不高的问题，反思个人工作的不足并作出逐渐完善的期许。组织委员对本学期完成的策划与总结向大家进行说明。 　　在班会的最后，由班长进行了个人总结与工作总结，向班级同学坦诚说明几个月来工作上的付出与心血，并就工作中出现的问题与不足进行反思。详细说明了自己对班级的看法与认识，并为了班级以后更好的发展，提出了几点要求和希望。 　　短短几个月的时间，让一个班级从陌生到熟悉，从一盘散沙到逐渐凝聚，总结是为了以后更好的发展，相信在未来的日子里，物联网工程2班将会成长的更加优秀。 　　学期末活动总结 篇5 　　期末考试将至，为了营造良好的考试氛围，号召同学们自觉的维护考试纪律，诚信考试，本次团日活动以“文明考风，诚信考试”为主题。此次活动节目围绕考风考纪展开，主要内容如下： 　　首先由主持人开场白，并围绕诚信考试进行了简短地演说，强调文明考风的重要性。由袁x、李x、柏x等人的小品表演《考试作弊》，以教导主任、老师、学生等角色表演考试前后的场景，共四幕，形成对比，从侧面衬托出诚信考试的重要性，让同学们彻底打消了考试作弊的念头，同时也让同学们捧腹大笑，收获了快乐。 　　在背景音乐的伴随下，开始了117寝室成员的集体朗诵，激情洋溢的呼唤着同学们要提高诚信意识，诚信是立人之本，考试更需要诚信，只有在严谨文明的考风下，才能促进社会公平的实现。美羊羊组合胡扬超、刘夏韵、胡瀚明等人的歌曲串烧，时而慷慨激昂，时而柔情似水，又加上他们的手舞足蹈，同学们也热情高涨，使活动达到了高潮。 　　最后进行关于考试违纪处罚知识进行有奖抢答，在活跃的氛围下同学们积极参加，此环节让同学们对考试违纪又了更深一层的了解，更使部分同学有了警觉，本此活动在抢答声中接近尾声。 　　本次活动让同学们的思想接受了一次洗礼，让同学们懂得了人生是以诚信为基石；我们的风采，以诚信为旗帜；我们的成就，因诚信更显辉煌；我们的明天，因诚信才洋溢希望。作为一名大学生，要培养自立自律、刻苦学习的作风，塑造高尚品格、坚决抵制考试作弊歪风，学自觉遵守考场纪律，坚决杜绝各种考试舞弊行为，展现自我水平，用真实的成绩证明自己的实力。 　　学期末活动总结 篇6 　　20xx——20xx学年第一学期今天正常结束，为了让家长了解我们的实际情况，同时也为了班级的进一步发展，今天上午我们在教室召开了家长会。 　　首先是我们高二段的段长娄XX做了讲话，它主要从这一学期以来我们段学生各个方面所取得优异成绩，包括老师的付出，学生的成长以及成绩等，同时也点出了我们段所存在的个别学生的不良习惯问题，肯定了成绩，指出了不足，同时也提出了希望。 　　然后是班主任主持的班级家长会，我主要从以下几个板块展开来说的。 　　一、家长篇。 　　感谢家长一学期以来的对我工作以及班级工作的理解配合和支持。家长们对班级任课老师和班主任的宽容配合，特别是家长讲堂活动的踊跃报名，更体现了大家对班级的工作支持。 　　二、学生篇。 　　一是学生这一学期以来所取得的优异成绩。在参加高三的模拟考试中，我们取得了一个一本，五个二本，3个三本的优异成绩。虽然我们没有进行期末考试，但我把近三次考试成绩发给了大家，并提醒了三点，看学生的成绩是否存在很大的波动，看是否存在偏科现象，看学生的进步等。二是展示了一学期以来学生的活动照片，有运动会，篮球比赛，校园歌曲大赛，九月文学社，元旦联欢会等，让家长理解我们并不是仅仅为了分而分。 　　三、寒假篇。 　　重点提到了假期的学生和放松，不能一味的放松不学习，也不能一味的学习而不放松，应该是二者之间的一种有机结合。再一个重点强调假期的安全问题，注意交通安全，外出安全，不喝酒等。 　　四、承诺篇。 　　我向家长郑重承诺 　　1、我给学生营造一个良好的学习环境 　　2、公平对待每一个学生 　　3、让每一个学生在5班健康成长。 　　最后我公布了我班任课教师的联系方式，并请家长有什么问题可以咨询任课教师，然后散会去和教师沟通交流。 　　学期末活动总结 篇7 　　通过这个学期制作读书卡的学习，同学们的学习兴趣十分浓厚，取得了一定的成效，现简单总结如下： 　　一、培养了学生的兴趣： 　　以前同学们做读书卡只是应付老师的作业。但通过参加创意社团，他们的学习积极性高了，能够自觉完成了，而且还颇有创意。 　　二、培养学生的知识面： 　　在社团活动中，学生不但学习了制作读书卡的基本知识，而且更多的是让学生掌握了制作方法，使他们的知识面得到了很大的拓展。 　　三、增加了实践的机会： 　　由于社团活动不仅仅是理论学习而且还参与了实践，给很多同学以动手的机会，学生利用已学得的知识，设计出各种各样的作品，当然也更好地增加了她们的学习兴趣。 　　当然，我的工作还存在不足，如有的学生在活动前不能把活动所需要的东西准备好;还有的学生做手工比较粗心，做出来的作品质量不高等。在以后的活动中，我们将更加努力争取把工作做得更好。我期待着我的工作能够得到更快的完善，让创意社团成为每个孩子张扬个性的炫丽舞台。 　　学期末活动总结 篇8 　　11月10日，我们相约来到了有着深厚文化底蕴的xx小学，感受了xx老师和孩子们的激情。本次活动，汤志刚老师和贺xx老师分别给大家带来了精彩的《站立式起跑》和《单挑双落》课例，同时领衔人孙xx老师再次为成员们呈现了一节生动的《蹲踞式起跑》示范课，让大家再次感受到了孙老师的幽默与激情。 　　本次活动还有一个重要的环节：年度盘点。转眼间，走进工作室已经有一年的时间了，这一年里，感受了太多的名师们带给我的震撼，从他们身上我也看到了作为师者最优秀的品质。回首自己一年来的收获，也是沉甸甸的。但是作为一名老师，让我的学生都能喜欢上我的课堂，是我最大的追求。很高兴的是，在课堂上我既是孩子们的老师也是孩子们的朋友，我的要求很严格，我所教班级的学生的常规都非常好，我认为只有常规上去了，技能学习才有了基本保障，在收获技能的同时，我们也一起做游戏，在玩中学，孩子们在我的课堂里快乐且都有收获，让每一节课都有效，这就是我的追求。 　　但是相比其他成员，我的各种获奖证书很少，其中论文也是一大难题，这和我自己平时的懒惰有最直接的关系，也许真要给自己加个紧箍咒，时不时的念点咒语了，恨透了现在的这种状态。 　　学期末活动总结 篇9 　　我园一直把艺术教育作为特色长抓不懈，艺术教育是素质教育的重要组成部分，它蕴涵着丰富而多元化的教育方法，既能提高幼儿对美的感受力和创造力，又能培养幼儿健康的审美情趣。因此，我园每年都会积极开展艺术节活动，使我园的艺术教育再结丰硕之果。 　　本次艺术节活动以“展才艺、秀自我”为主题，展示了孩子们艺术风采;其目的在于丰富幼儿的文艺生活,展示幼儿艺术素质,培养幼儿实践能力,进一步推动我园艺术教育的发展。因此，我园于xx年1月8日上午9:30，举行了本次艺术文艺汇演活动。从整体来看艺术的组织是很成功的，达到了预期的目的。具体表现在以下几个方面： 　　一、以“幼儿”为主体，全员参与。 　　活动中孩子们个个是主角，他们都在快乐体验着，不但每一个节目都非常精彩，而且还秀出了孩子们的童真、童趣，秀出孩子们的个性，展现出他们的艺术潜力，嬴得了家长的一致好评。 　　二、隆重喜庆，展示技艺。 　　为了增加艺术节的喜庆气氛，使此次艺术节成为孩子们的节日，在艺术节项目的设置和活动的组织形式上，充分尊重孩子意愿，使每项活动成为孩子们喜闻乐见的艺术美餐。 　　三、节目丰富，精彩无比。 　　本次艺术节虽然准备时间很短，但活动项目是丰富而精彩的。这次的表演形式多样化，有打击乐、亲子才艺秀、舞蹈、歌曲串烧、童话剧表演等16个节目，整个现场气氛热烈、掌声不断。 　　四、不足之处： 　　1.由于天气的原因，没有进行彩排，导致一些班级表演时存在偏台的现象。 　　2.谢幕由于交代不够清楚，导致谢幕的班级提前退常 　　xx区幼儿园一分园第二届艺术节，在师生及家长们的掌声与笑声中圆满落下帷幕。这次活动，每个孩子心中都种下了艺术的种子，让歌声与欢乐伴随他们健康成长! 　　学期末活动总结 篇10 　　为了进一步普及防震防火减灾知识，使全园师生掌握应急避震、防火的正确方法，熟悉我园紧急疏散的程序和线路，确保在地震、火灾来临时，我园应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护全园师生的生命安全，特别是减少不必要的非震伤害。同时通过演练活动培养幼儿…… 　　为了进一步普及防震防火减灾知识，使全园师生掌握应急避震、防火的正确方法，熟悉我园紧急疏散的程序和线路，确保在地震、火灾来临时，我园应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护全园师生的生命安全，特别是减少不必要的非震伤害。同时通过演练活动培养幼儿听从指挥、团结互助的品德，提高突发公共事件下的应急反应能力和自救互救能力。使全园师生牢固掌握应急的正确方法和熟悉紧急疏散的程序和线路，9月29日下午4点，我园组织全园教工和幼儿进行了一次安全演练。 　　演练前一周，各班级组织幼儿学习了防震、防火知识和练习疏散避震动作，组织全园各班幼儿观看了学生安全防护与自护教育趣味情景互动教学片《地震自救》，同时幼儿园还组织全体教职工学习了《幼儿园地震应急预案》、《幼儿园安全演练活动方案》，要求全体教职工要提高认识、明确责任，演练前各班教师要加强对幼儿进行有关地震知识和演练安全知识的教育，演练时所有教职工要认真履行职责，做好安全导护工作，演练前一天，还组织全体幼儿练习队列，确保演练活动安全、顺利地开展。 　　随着第一次铃声响起，安全演练拉开了序幕，首先各班老师再一次向幼儿说明演练程序和演练要求，"警报"信号(三声短促电铃声)过后，各班级老师立即告知幼儿"地震了，不要慌"，并指挥幼儿紧急避险(指导幼儿双手护头，蹲在课桌下、床下或教室承重墙角落等)。1分钟后，随着紧急疏散的信号(一声长哨)响起，各班老师组织幼儿按预定的疏散路线迅速有序地撤离到体育场安全地带，各班级立即清点人数并逐级汇报。全园师生仅用时4分45秒就全部撤离到体育场正中间安全地带。 　　演练结束后，本次演练活动领导小组组长陈园长对本次演练活动进行总结，肯定了整个演练过程做到急而不乱，稳定有序，达到了预期的目的，同时提醒幼儿今天是演习，如果真的地震或火灾了也要象今天这样不慌不乱，积极自救。 　　通过此次演习，幼儿园全体师生及时地了解了地震、火灾发生时的应急知识，掌握了初步应对危险发生时采取的防护措施和方法，师生紧急避险、自救自护的应变能力得到了提高。今后，我园将继续开展一系列安全教育活动和安全演练活动，并将此类安全教育活动作为幼儿园教学活动的重要组成部分。 　　学期末活动总结 篇11 　　秋去冬来，一晃眼，一个学期即将结束。为了全面总结语文组教研工作，提升教学质量。某月某日上午，四川天府新区白沙小学全体语文老师齐聚大会议室开展了2021——2022学年上期语文教研组期末总结展示活动。本次活动贾文群校长、教务处叶之军主任、德育处彭立芬主任、学科大组长樊明霞老师和全体语文教师参与，由教务处助理周文慧老师主持。 　　活动开始，每个教研组从教学教研情况、小专题研究、取得的成绩、以及教研组存在的问题和下期的打算等几个方面做了细致的展示总结。在各个教研组总结中，大家互相学习，吸取优秀的经验，让学校语文教研组的教研能力更强。 　　各个教研组展示完后，学科大组长樊明霞老师点评：每个教研组都各具特色，同时也给各教研组一些建议： 　　1、教研时应重点研讨教材教学的重难点，聚焦重难点提高课堂效率，其次作业设计针对不同的板块从基础知识、阅读、习作等方面分层。 　　2、在汇报形式上除日常工作以外还应该多呈现教研组的成功之处。 　　之后德育处彭主任总结：所有的教研组工作用一个“实”字来概括：工作务实、目标落实、过程扎实、结果丰实；同时要求各教研组之间相互学习。 　　最后贾文群校长给全体教研组提出建议：在平时的教学中要注意过程性资料的收集以便于总结汇报，各个教研组都要有成果意识、团队意识，依靠团体的力量才能使我们整个语文教研团队走的更扎实更长远。 　　回头看，丰收的硕果在，遗憾不足也有。相信在全体语文组在总结经验后，四川天府新区白沙小学的老师们将继续高扬风帆，肩扛教育之责，走稳走好教书育人之路，让学生也让自己都变得越来越好。 ;

　　时间的脚步不停歇，新的一年即将拉开帷幕，想必你已经在准备年度岗位工作总结了。要想在职场中不断进取，其秘诀之一就是作好年度总结。让我们来为自己写一份总结吧。由此，有请你读一下以下的“网络销售年度工作总结 ”，希望你更多关注本网站更新。 网络销售年度工作总结 篇1 　　网销部： 　　 　　1、网上宣传的力度还不是很大，网销部现在存在的问题： 　　各大网站和新疆网站的宣传力度不大，也需要和新疆的网络媒体的合作！1月份网销部签单为0，2月份网销部签单15万，3月份网销部签单13万，目前有效定金是3个！第一季度总业绩是29万。 　　 　　2、在装修帮上传设计师的案例。 　　 　　3、第一季度主要工作是收定金，落单。 　　电话营销组工作总结：电话营销组的组员现在慢慢开始进入工作状 　　态，约的客户量不多，第一是组员刚开始打电话，对于客户的心里需求还不是很了解，第二是电话邀约的方式还是没找对方法！电话营销组在第一季度签单2万，目前累计的定金5个，目前累计的客户13个。 　　第二季度工作计划： 　　网销部工作计划： 　　1、加大网上的宣传力度。 　　2、电话邀约客户要总结经验，得了解客户的需求， 　　这样客户的数量会有所增加！ 　　3、第二季度的第一个月的业绩能突破15万，保 　　15冲20！本月收取定金保4个冲5个。 　　电话营销和网销组工作计划： 　　1、张瑞：争取多约客户，争取收定金和签单。 　　2、郭静：本月抓紧时间打电话约客户，对之前有意向的客户继续跟 　　进，积累客户，在工作中找出自己要更改的地方，加强专业知识，争取在本月取得更好的成绩。 　　3、杨燕：本月计划收2个定金，签单保7万冲10万。 　　4、雷静：本月抓紧时间打电话约客户，对房子即将交钥匙或有意向 　　提前了解房子的业主要一直维护、跟进，争取本月做出业绩，超过计划目标。 网络销售年度工作总结 篇2 　　初次接触网络销售方案的时候，总是带着很多的问号去学习这门课程。 　　没学之前，总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。随着互联网用户越来越多，网上销售也已经从新兴销售模式变成了常态市场销售渠道。并有越来越多的公司也意识到可以把互联网作为自己的补充营销渠道，甚至有转变成主要的销售渠道。 　　在慢慢地深入了解中发现，如今已将成为互联网时代，而网络营销不过是一个很平凡的销售方案了，在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新的方案。而现在的网络营销竞争决不输于线下的销售激烈。所以，怎样才能让买家找到你的商店呢?这是一个至关重要的要素，试问，买家在网上购物，都找不到你的商城，又如何谈论销售呢?而如何才能让客户找到你的网站呢?其中离不开关键词的选用和选择，懂得搜索引擎优化的人都知道，关键词选择是优化任何一个网站第一步必须要做的，选择关键词的重要原则之一就是尽量选择一些转化率较高，针对性较强的关键词，这就是所谓的长尾关键词。 　　网络营销的竞争力就是“创意”，无论是网络销售还是现实销售，营销都是争夺眼球和大脑的活动，而如何把握客户的眼球，这就是所说的“创意性”销售。在网络营销中必要懂得推广自己的网站和产品，否则，即使你的产品质量再好，也只是徒劳，要想说服别人，必须得说服自己，首先推广者要对自己的产品或服务充满信任和热情。相信自己的产品是的，是最适合用户的，是能够给用户解决问题的，只有对自己的产品给予了肯定，才能写出说服别人的文案。 　　无论是线下销售还是网络销售，都有着它们的共同点，那就是“销售”，仔细观察，你会发现生活中有着很多值得借鉴的销售方案。但并不是照搬不误，而是有选择性的借鉴。网络的真真假假，也是网络营销的一到坎，不过，既然是坎，当然也有跨越的方法。网络营销虽然多是文字的交流，但也一定要热情待人，诚实处世，真诚交流，才能获得客户的信任。学习了这么久的网络销售方式，才真正体会到，原来网络营销并不是头脑所想的那样简易。 　　曾深刻地领悟过一句关于网络营销中的一句话：“网络营销高手必须在了解和精通其他人的经验及套路后*这些套路，使用别人从来没用过的方式推广网站，才能耳目一新，达到的效果。 网络销售年度工作总结 篇3 　　又到年底了，今年是接触网络销售推广工作的第三年。上个星期六、星期天花时间整理了一下20XX年网络客户成交和寄样品次数的客户资料数据。 　　虽然成效额总的数量不是几十万、几百万。但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了x倍多、20XX年比20XX年增加了将近x倍。20XX年寄样次数比起20XX年增加了xx%；20XX年寄样次数比20XX年增加了xx%。看到这些数据，真是很高兴！（当然、小数字增加起来更容易也是一个原因、xx变成xx容易、xxx变成xx就需要花点时间精力了……） 　　即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使20xx年网络销售的成绩再上一个新台阶。 　　根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳！ 　　所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。 　　第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。 　　xx、xx、一诺千金、赢在执行……我们继续努力！ 网络销售年度工作总结 篇4 　　临近年底了，我想大家都在为过年前的最后冲刺而忙碌，有些兄弟也快要踏上回家的征程啦！ 　　在深圳待了将近快4年了，去年年初还是刚刚起步，从一开始的小小卡商，逐渐发展到现在的浩讯数码，这其中多亏了社区，论坛，淘宝里的各位社友兄弟朋友们，正是因为有您们的支持，我们才能慢慢地发展起来。 　　浩讯的今天，有您们的功劳。说实话，其实我在社区里真的比较少时间和大家沟通互动，一般都是内线或者电话联系的。这可能是我们的不足，在此还请各位社友兄弟多多见谅与包涵。我们会继续秉承产品质量和售后服务，打造安全便捷与物超所值的购物平台，在您得到称心商品的同时，留下开心的记忆。 　　xx这一年里，小店在各位社友、淘友的帮衬下，淘宝上线商品大概销售额将近100万，以实际数量也准。不喜欢夸大其词。正是这小小的数据，反映出社友、淘友对本店的支持与厚爱。 　　在这新春佳节来临之际，我代表浩讯数码工作室的全体同仁向所有关心和支持我们的朋友送上最真挚的祝福：祝愿大家新春快乐，合家团圆，万事如意！ 　　我们会一如既往的为您提供更加完善和物美价廉的产品与优质的服务！ 　　这一年来的工作表现：强化形象，提高自身素质。为做好销售工作，一直坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。自己的工作地规律就是“无规律”。 　　因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过1年多的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用淘宝与各大网站传阅的资讯，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向同行请教，在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。 　　应该强化职能，做好服务工作。在工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。虽然人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我们都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。 　　工作中的不足与今后的努力方向 　　一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想服务程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，业务上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。 　　风风雨雨雨又是一年，xx年就这样快接近了尾声，新的xx年又在向我们招手，经过这一年忙碌的工作，使我有了太多的感触。 　　又到年底了，xx年即将成为过去式，今年是接触网络销售推广工作的第2年了。星期六、星期天花了一段时间整理了一下xx上半年、xx年下半年网络客户成交次数的客户资料数据。 　　虽然成效额总的数量不是几百万。但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、下半年比上半年增加了将近2倍。下半年销售量比起上半年增加了33%。看到这些数据，真是很高兴！ 　　即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使xx年网络销售的成绩再上一个新台阶。 　　根据这几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳！ 　　所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。 　　第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。 　　浩讯、浩讯、一诺千金、赢在执行……我们与客户一起继续努力！ 网络销售年度工作总结 篇5 　　20xx年度办公室工作忙碌而充实，我虽然经过几次岗位调整，但还是结合部门工作职责和工作计划，以网络推广为主要中心和重点工作，积极完成各项工作和领导交办的各项任务。回顾一年来，我主要做了以下三个方面的工作： 　　一、网络推广工作维护公司网站运行，更新内容数据，并参与了20xx年度网站2次改版工作，目前已顺利完成了网站数据库后台整改要求。进一步简化了数据录入和新闻更新的步骤，为进一步提高公司网站在网络上的知名度打开了方便之门。监管百度竞价排名，根据实际情况不断调整选用的关键词以及出价，在合理的预算内争取更大的流量和关注。与此同时，适当的将百度流量导入博客、新闻等公司时事条目，为提升公司知名度、公司自然排名进一步夯实基础。利用论坛、博客做网站推广，在百度知道、天涯问答等大型互动板块转载优秀的软文，提高公司产品曝光率和公司知名度。这项工作需要花费一定的时间和精力，上半年开展的不错，下半年因推广专员小朱离职，人力资源减少，该项工作受到不小影响。 　　二、行政性协调工作协助领导做好各项事务性工作。参与“科技创新”、“名优产品”等评选活动，协助领导做好外联及来访接待工作，协助领导做好人才招聘各项工作。为协助公司同事顺利开展工作，做好各方面的运转保障工作，确保公司电话、网络畅通，各类办公器材运转正常，工作情况的内外沟通，问题处理的左右协调。保障公司售前咨询、售后投诉能及时处理，协调各方，耐心解答。 　　三、文案材料综合工作配合公司各种宣传资料，如产品手册、宣传手册、实用手册，四折页、单页等资料的文案撰写，及时与外包供应商沟通、协调。一年来，我充分利用公司总部联系上下、沟通左右、汇集八方的优势，收集专业并撰写及准确地编报和反馈到各种媒体渠道，起到了良好的宣传作用。积极参与公司时间似箭，转眼间，20xx年即将接近尾声，在这辞旧迎新的一天，先祝年夜家元旦愉快。总的来说，在这一年里照样学到了许多，提高了许多。因为主要是负责网络宣布这一块，今天我对网络宣布这一块的情况做如下总结。 　　在互联网如此蓬勃的今天，网络营销或者说电子商务显得极为重要。首先，对于网络平台的总体宣布情况来说，网站平台的选择不过乎两块，中文网站和英文网站，记得刚来的时候，对照注重中文网站平台的宣布，因而使得我们主打产品在中文排名上有了一定的位置，然则英文网站方面就相对弱了一点。不过还好，后来将着重点慢慢移到了英文网站上，使得我们的主打产品在英文网站上也有了一定的排名。对于具体的症结词排名每半个月都有做统计，总体来讲照样可以的，根本上在各年夜搜索引擎的前三页都能找到我们公司的产品信息。 　　从总体网站宣布量来看，年夜概地统计了一下，目前注册的中文网站约110个左右，英文网站90个左右。当然并不是说注册的网站多，我们产品的曝光率就会高，因为搜索引擎都乡⒚ 网络销售年度工作总结 篇6 　　20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。 　　在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 　　从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。 　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 　　1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。 　　2.对客户关系维护很差。 　　销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量xx余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 　　3. 沟通不够深入。 　　销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 　　4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。 　　销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 　　5.销售人员的素质形象、业务知识不高。 　　个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉） 　　 一、市场分析 　　市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。 　　 二、20xx年工作计划 　　在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 　　1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。 　　人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 　　2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。 　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 　　3）提高人员的素质、业务能力。 　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 　　4）建立新的销售模式与渠道。 　　把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。 　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。 　　5）顾全大局 服从公司战略。 　　今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展， 　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在2019年有信心，有决心为公司再创新的辉煌。

　　汽车界销售之神是乔吉拉德，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车，连续12年平均每天销售6辆车，50年来没有人打破记录。下面是由我整理的“汽车销售工作心得体会”。仅供参考，欢迎大家前来阅读！更多内容请订阅。 　　汽车销售工作心得体会（一） 　　春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报： 　　 一、销售情况 　　销售891台，各车型销量分别为富康331台；161台；3台；2台；394台。其中销售351台。销量497台较增长45（私家车销售342台）。 　　 二、营销 　　为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。 　　 三、信息报表 　　报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。 　　 四、档案管理 　　为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。 　　以上是对各项做了简要。 　　最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的计划做如下安排： 　　1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。 　　2、协调与公司各部门的，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。 　　3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。 　　4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。 　　5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。 　　6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。 　　7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。 　　8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。 　　9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。 　　最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2012年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。 　　汽车销售工作心得体会（二） 　　 一、学习奋斗精神 　　汽车界销售之神是乔吉拉德，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车，连续12年平均每天销售6辆车，50年来没有人打破记录。这就是我们销售顾问的偶像，中国汽车销售总量已经成为世界第一，我们需要努力、奋斗，我们也可以超越乔吉拉德，只要你奋斗！ 　　 二、要有很强的忠诚度 　　忠诚是销售顾问最大的财富。忠诚意味着你的能力得到有效的积累，个人的成长离不开工作的沉淀，今天的结果取决5年前的奋斗，5年后的结果取决你今天的奋斗。如果你从98年本田4S店模式开始坚持到现在一定了不起，因为现在很多汽车经销商集团都是以98年为起点的；如果错过了，你从2008年坚持到现在页一定了不起，因为现在汽车经销商集团很多是从2008年起家的；如果都错过了，就做好现在，未来中国汽车市场还有一波行情等我们来收获。 　　 三、要有全力以赴的精神 　　每天上班全力以赴了吗？8小时时间充分利用了吗？每个客户都认真接待了吗？建档的客户都及时的电话跟进了吗？订单的客户都真诚的安慰了吗？成交后客户都真诚的后续关爱了吗？战败的客户你还在联系吗？你的基盘客户有多少为你转介绍？有多少置换呢？有多少增购呢？全力以赴不是一句空话，需要你对客户全生命周期给予一生的全力以赴，而不是三句半就“友谊的小船说翻就翻了”。 　　 四、要有执著的精神 　　熟话说不经历风雨怎么见彩虹？成功背后都要付出大量的练习。产品知识记多少？汽车参数配置功能亮点记多少？竞品知识了解多少？竞品参数配置功能亮点记多少？下班后认真做过当天工作的总结和思考吗？销售顾问成长都是对“基本功”一次次熟能生巧的回报，每次蜕变都是基于平时的大量的练习，实现量变到质变的完美转身。 　　汽车销售工作心得体会（三） 　　 一、成功案例分析： 　　1、老客户是如何维系的；2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。二、从以上案例中总结得到的好的经验三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。 　　回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。 　　 汽车销售工作总结与计划 　　销售工作总结与计划的写法 一、成功案例分析：1、老客户是如何维系的；2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。 二、从以上案例中总结得到的好的经验 三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。 计划 　　1、订好年度大目标——比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的，全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。因为你没有方向。 　　2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。 　　3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。 　　最后，给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标，可以给自己奖励一些什么。 　　 一 、本年度工作总结 　　11年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。 　　我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。 　　 存在的缺点： 　　对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。 　　 二.部门工作总结 　　在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 　　沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一个明显的例子。 　　工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 　　新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高 。 　　 三.市场分析 　　现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 　　市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。 　　 四.2011年工作计划 　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 　　1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 　　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 　　4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行） 　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 　　5、销售目标 　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 　　 我精心推荐

工作 总结 ，以 年终总结 、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的 经验 。下面是我给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家! 新员工年终总结篇一 转眼间上班已经一个多月了，新员工培训阶段，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的公司新员工个人工作培训的磨练时期，在培训过程中，公司 企业 文化 根基(信托的意识、契约的原则、感恩的心态、奉献的精神)，公司的精神(全力以赴，保证完成任务)、公司的行动原则(信誉、汇能、发展、效率、独立、责任、服从、团结)、公司的服务理念(投资零忧患、服务零抱怨、入驻零烦恼)、公司职业化标准(道德社会化、性格角色化、言行专业化、能力结果化、结果客户化)、公司的愿景(致力于成为一流的园区开发商、运营商)、及公司悬挂的各种 浮雕 、宣传画，新员工工作总结，工作总结《新员工工作总结》。激励着每一名新员工的内心责任感、与上进心、发挥自己的优势、无尽的潜能，使每个人的目标与公司的目标保持一致。 非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身素质与能力，公司陪伴我走过人生很重要的一个成长阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我感到家的温情，有你们的协助才能使我在工作中更加的努力，也因为有你们的帮助，才能令公司的发展更上一个台阶。完善的公司制度，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作能力，为公司做出应有的贡献。 新员工年终总结篇二 大学 毕业 以后我就来到了公司工作了，在公司工作了也有半年了，我已经 完全没有了刚来公司时的拘谨，也没有刚来的时候无所适从的感觉。我已近刚开始慢慢的懂得了公司的主要业务，也可以独自工作，可以独立门面，自己去工作了。 屈指算来，到公司已近半年的时间，经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，现在已基本上融入了公司这个大家庭。同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解。同时也有一些 心得体会 与想法，借此机会谈谈，鉴于此，现将这期间工作作自我总结如下： 一、对我半年来的工作状况做一个小结。 1、即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。 我工作的很大一部分内容，与信息档案的收集、整理有关，本来以为这是一种比较枯燥的工作，其实，如果有心多思考一下，档案管理也会更赋于人性化。接触工作至今，我发现需要保存的资料类目繁多、信息量大。于是，我在按常规进行整理的同时对一些资料从地区、级别等方面进行横向比较，当然，随着工作的深入，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。 2、学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。 我的主要工作是负责行业的信息整理工作，通过对信息技术和互联网络的应用，将公司开发与经营全过程中产生的大量动态数据、行业供应等市场主要数据和各级政府机关颁布的 政策法规 进行及时、准确、全面的采集、处理，为公司今后宏观决策提供依据。这使我能在第一时间接触到各类行业政策和投资信息，极大地扩充了我的知识量。在对信息进行整理的过程中，又提高了我对office等办公软件的熟练程度，同时也增进了对档案 管理知识 的认识。 除此之外,我还尝试着进行了__项目的成本估算，使我有机会能接触到估算实践工作，对成本估算知识有了一个从理论到实践的升华过程。结合学校里学的相关知识，我觉得需要进一步摸索和思考，活学活用，来解决实际的问题。 二、谈谈自己这段时间心态的转变。 坦白讲，如果说从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中，那是虚伪的空话。可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长，那么不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，但扪心自问，原来学的知识何以致用，你的特长在哪里，刚参加工作的我便迷茫的不知自己的定位。没有一丝的心理准备，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起来信息收集数据统计似乎枯燥乏味、平淡无奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。 心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。 拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。 三、我在工作中还存在着一些不足之处，如过于注重工作的进度对工作内容的全面性考虑不足等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精。 我将以公司的经营理念为坐标，做好 个人 工作计划 ，将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之力。 以后的路程中，我会继续的公司中工作下去，虽然我公司中已经工作了半年，但是公司中有很多的事情需要我去学习，我知道的只是一些皮毛而已，公司中很多的事情需要我不断地学习，不仅仅是业务上的，还有 其它 方面的，我相信我在公司的明天会更好! 新员工年终总结篇三 8月3日进入光大银行，参加了新员工在棋盘山的拓展活动，在 拓展训练 的过程中增强了自己的团队意识，并被评为本组最佳队员，银行新员工工作总结。在随后的业务培训中我大致了解了光大银行的发展状况、机构构成，掌握了最基本的综合知识、运营知识及前台的具 体操 作规范;技能训练中熟练掌握了点钞、翻打传票等技能。实习期间我积极向老柜员学习储蓄前台的操作并和同事建立了良好的伙伴关系，在顺利通过分行组织的新员工上岗考试后顺利加入了和平支行，成为和平支行这个大家庭中的一员。 到今天已经入行快5个月，虽然还是在试用期，但在工作岗位上我严格要求自己像正式员工看齐，工作过程中和同事之间互相帮助，遇到不熟悉的业务积极向同事们学习，并认真记录下来;在柜台操作过程中我严格按照对私柜台操作规程的要求进行操作，在业务办理过程中做到“唱收唱付”，做好举手服务、微笑服务、来有迎声、走有送声，对于客户的问题要求自己给出一个令客户满意的答复，始终把客户的满意放在第一位;在结账后，和同事之间交换检查一天的票子，发现错误及时改正，减少差错;下班后，对自己一天所接触到的新业务进行复习，并学习一些特色业务，如西联汇款、境外电汇、环球汇票等。 通过不断的学习相信自己能够在短期内成为一名优秀的储蓄柜员，全面的掌握储蓄柜台知识，技能上也要更熟练，不断加快自己办业务的速度，使自己的业务量不断提升;加强自己在理财、金融、个贷、对公等方面理论的学习，为自己的进一步的工作奠定扎实的基础;和同事之间建立更默契的配合，把和平支行的发展作为大家共同的目标。相信通过自己的努力，我能够成为和平支行最优秀的员工之一。 给力(小米)版 本人20_年8月3日进入光大银行，至今已5个月的时间，工作总结《银行新员工工作总结》。在这段学习和工作的日子里，我收获颇多。接近年终岁尾，在此我将本人今年的工作总结如下： 一、工作学习情况 作为新 入职 的员工，尽快的学习业务知识、提高操作能力尤为重要。在本行的培训课程中，我深入了解了光大银行的发展状况、机构构成等企业文化;在业务和技能培训中我努力锻炼自己的动手操作能力，勤学勤练，掌握了综合知识、运营知识及前台的具体操作规范，并熟练掌握点钞、翻打传票等技能。 在不断的学习和工作中，我与行内的同事相处融洽，建立了良好的伙伴关系。在行内组织的新员工棋盘山拓展训练中，增强了自己的团队意识，并被评为本组最佳队员。实习期间我积极向老柜员学习储蓄前台的操作，并顺利通过了分行组织的新员工上岗考试，成为和平支行这个大家庭中的一员。 我正式成为一名柜员大概有两个月的时间了，尽管还在试用期，但在工作上我严格要求自己像正式员工看齐。工作中与同事互相帮助，遇到不熟悉的业务会积极向同事们学习，并认真记录下来;在柜台操作过程中严格按照对私柜台操作规程的要求进行操作，在业务办理过程中做到“唱收唱付”，做好举手服务、微笑服务、来有迎声、走有送声;始终把客户的满意放在第一位，对于客户的问题尽最大努力给出一个令客户满意的答复;结账后，与同事交换检查票子，及时发现错误并改正，减少差错;下班后，对自己一天所接触到的新业务进行复习，并学习一些我行特色业务，如西联汇款、境外电汇、环球汇票等，丰富自己的金融知识。 二、存在不足 进入光大银行以来，面对新的环境与工作，我一直在积极主动地去适应，但是刚刚开始接触银行业务，在很多方面我还存在不足。首先，柜台操作不够熟练，还不能在办理业务中完全做到得心应手。其次，对本行金融产品和业务知识还不够熟悉，为客户提供咨询服务的准备不足。另外，从业时间太短，金融知识相对缺乏。 三、下一步努力方向 今天的不足，是今后工作中完善自我的努力方向，我要坚持磨练自己，做到以下几点： 1、 加强操作技能练习，熟练掌握前台各类业务操作 方法 ; 2、 深入学习金融知识和行内业务规范，尽快提高自身能力; 3、 增强团队意识，互帮互助，与同事友好相处。 4、 认真负责，勤奋工作。 匆匆一年过去，在光大银行的工作忙碌而充实。回顾过去，我深深的感谢给予我指导、帮助甚至批评的人，是他们让我在错误中吸取教训，不断成长。未来的一年，我将以昂扬的斗志和积极的态度去面对工作中的挑战，尽职尽责，为自己进一步的发展奠定扎实的基础，为光大银行的辉煌做出更大的贡献。 新员工年终总结篇四 我于2020年__月来到了__项目部，本人能够遵守公司及所在项目部的各项 规章制度 ，积极服从领导的工作安排，完成指派的各项工作任务，维护集体荣誉，思想上要求进步，积极响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作积极努力，任劳任怨，认真学习相关知识，不断充实完善自己。 一、主人翁意识 有着强烈的主人翁意识，随时关注公司发展，切身想到公司及项目部的利益，坚定公司会不断的发展、壮大，对公司的未来充满了热情与期望。 无论在工作还是生活当中，一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。 由于__项目是国外项目，工作中的困难语言上的交流，如果无法交流，那工作就根本无法进行。但我仍能以很短的时间融入到工作里，能够在学中干，在干中学，逐渐的已能够独立的与施工方交流。 二、坚持原则 根据项目的实际情况，我既要在现场监督指导当地施工方的工作，控制施工质量;又要在办公室对施工方所上报的工作量进行审核。在施工高峰期时，工作量是相当大的，但我仍然能坚持原则，在现场上严格要求施工单位，对于检查发现的施工过程中出现的质量问题，坚决要求施工方进行整改;对于施工过程中出现的技术问题，能够与施工方一起商量，找出问题的解决办法。在工作中有一定的预见性，对于施工过程中可能遇到的问题，能够及时的提醒施工方注意，并采取相应有效的 措施 应对或避免问题的出现，做到了不打无准备之仗。 三、做好核算记录 在工作量核算方面，能够做好核算记录，杜绝了施工单位的重报、超报现象;对于施工方能够结合现场实际情况对每一笔工作量认真计算，对于在计算中与施工方存在差异的地方，能够明晰的将自己的计算式标示在施工方的计算书上，便于施工方进行核对。对于工作量上存在有较大偏差而需要扣除的部分，能够给于施工方合理的解释，并使施工方能够认同应该扣除部分的工作量。对于由于自己的计算失误，而错误更改的工作量，在经过施工方指出后，能够虚心接受，并及时进行更正。由于施工方计算遗漏的工作量，也能够及时给与增补。能够做到了公平和公正，在工作中本着对总包方认真负责的态度，对施工方所报的工作量认真审核，不应该给的坚决不能给，保证总包方的利益;对待施工方，做到了应该给的必须要给，由于施工方的计算原因遗漏的工作量，现场上也确实完成的，能够指出并增补，做到了对施工单位负责。 四、生活中积极开拓进取，提高工作水平 不断加强学习，加强锻炼，努力提高自己处理实际问题的能力;讲究方法，注重实际，加强自己工作能力和修养;开拓创新，积极进取，把工作提高到一个新的水平。加强自我改造，自我完善，努力提高综合素质。充分发挥主观能动性，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，夯实基础。热爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题能够多看多问多想，多向周围的同志请教。 通过建筑施工现场管理，使我增长了知识，开阔了视野，总结了不少的现场施工经验，学到了先进的管理经验和施工技术。书本的理论知识和现场实践经验实现了完美的结合，同时随着社会建筑施工水平的不断提升，要求我在以后的工作中更要跟上形势，在工作中更要严肃认真、一丝不苟，学好新技术，迎接新挑战，努力践行科学发展观，改正缺点，发扬优点，为公司的建设和发展作出自己的贡献。同时也坚决树立质量第一，业主(用户)至上的建筑新理念。我定将以极大的工作热情、务实的工作态度，严谨的工作作风投入到工程管理中去。 新员工年终总结篇五 光阴似箭，进入维护部自动化班实习已近五个月了，在这近五个月的时间里，在领导、师傅和同事们的细心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。 一、思想认识 作为一个共产党员，要不断提高学习马克思主义理论的自觉性;要坚持理论联系实际，学以致用，我始终能够认真学习贯彻“____”的重要精神实质。通过学习，明确了目标，坚定了信心，提高了自身素质，增强了敬业爱岗的意识，思想上有了更进一步的转变。树立了与时俱进的态度，不断从各种知识中吸取营养。坚持正确的人生观、价值观和世界观，做到全心全意为人民服务，努力提高自身的思想道德和科学文化素养，继承和发扬电力行业艰苦奋斗的优良作风，使“人民电业为人民”的宗旨得到更好的落实和体现。胡锦涛同志提出的“____”的社会主义荣辱观，为推进依法治国和以德治国相结合的治国方略，加强社会主义思想道德建设，构建社会主义和谐社会提供了强大思想武器。通过学习，深刻领会“____”的内涵。牢固树立热爱祖国的观念，坚持祖国利益高于一切，自觉地把个人的前途命运同祖国的前途命运紧密地联系在一起，把对祖国的热爱化作建设中国特色社会主义伟大事业的无穷力量。时刻牢记和躬行实践党的根本宗旨，把对人民群众真挚、深厚的感情，融化到所从事的工作中去。此外，还积极参加公司组织的各项政治活动，在担任培训党支部组织委员以来。我始终以“在其位，谋其政”来督促自己，按时收取党费并配合支部书记和其它支委及各党小组长开展以学习《党章》、《__文选》、公司及电厂领导重要讲话和重要会议为主的理论学习，邀请党委工作部领导讲党课，并响应领导的号召，配合支部书记组织成立专业知识学习小组。 我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步，使自己真正成为一个经受得起任何考验的共产党员。 二、工作学习 (1)、安全方面 防止事故发生，保证人身安全是电力部门首要的工作， 安全生产 “以人为本”是追求“零灾害”目标的根本出发点和落脚点，安全生产必须贯彻人是最宝贵也是最根本的思想。本人在跟随师傅对设备进行的多次维护工作中，始终坚持贯彻执行“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，严格执行电业安全工作规程，认真分析安全工作中各类难点，针对各个工作任务的特点，有意识、有目标、有重点地做好各项安全措施。 (2)、学习工作内容 进入维护部自动化班实习已近五个月，__年12月份以来我主要参与了厕所排污控制系统调试、更换6号机油压装置回油箱油位指示器、更换7bb相2号冷却器流量计、大坝渗漏排水系统的改造调试、电气热工仪表及变送器的校验和检修、更换水轮机仪表盘导叶接力器开腔压力表、泄洪洞检修门控制系统改造调试、制作对线灯、铺设电缆、机组检修励磁系统试验、调速器维护和试验、同期装置改造、主变冷却器控制柜电源监视继电器更换，油压装置维护、顶盖排水控制柜维护、尾水门机穿销同步位移传感器的更换、sf6气体密度继电器的校验、表孔弧门改造调试、二期机组筒阀调试以及一些对设备的常规维护工作。通过这近五个月的实习使我对自动化这一专业有了一个整体的认识，初步了解了自动化所管辖的范围及日常维护工作的注意事项，同时也更深的感觉到在自动班要学的专业知识非常多，而且比较深。在感到压力的同时也恰恰激起了我求知的渴望。 (3)、主要收获 在工作中，我虚心向师傅学习专业知识，尤其加深对生产实践知识的学习。从师傅们工作作风、工作态度和一点一滴的工作细节中体现出来的，师傅们这些点点滴滴都需要我不断的学习，并且让我受益匪浅。我在学习工作上的收获主要有： 1、恪尽职守、诚实守信的原则：在工作中，每一个环节的操作都需要一步一步严格按照程序进行，一丝不苟，按章办事。因为每一个小细节都关系着一个工厂的生产的正常运行，不能有半点儿戏。深感责任于泰山之重。 2、优秀的表达能力、沟通能力和团队精神。对于一个集体、一个公司，甚至是一个国家，团队精神都是非常关键性的。今天，当我们面对一个正在走向全面发展的新华能时，生活在这样的群体之中，做出更好的表现，得到更多的收获，是尤为重要的。在公司这样一个大集体中，让我深刻地感受到了什么是团结就是力量。 3、给自己设定目标。在订立目标方面，不要有“宁为鸡首，不为牛后”的思想。放开思维，站在一个更高的起点，给自己设定一个更具挑战性的标准，有准确的努力方向和广阔的前景，不做“井底之蛙”。这就是华能精神带给我的震撼，只有站得跟高，才能看得更远。 4、不再只是被动地等待别人告诉我应该做什么，而是应该主动去了解自己要做什么，并且规划它们，然后全力以赴地去完成。想想今天世界上最成功的那些人，有几个是唯唯诺诺、等人吩咐的人?对待自己的学业和工作，要全力投入，不断努力。这就是华能的工作作风，态度决定一切，态度至关重要。 5、进取的心：积极主动的虚心听取他人的批评和意见。虚心接受别人的批评，并从中汲取教训，争取更大的进步。华能告诉我，一个企业要保持旺盛的生命力，要取得更大的进步，就要永远保持一颗进取的心。 6、在工作的同时，我寻找到了几位我特别尊敬的良师：无论是在发电部实习，还是在维护部实习，给我感触最深的是，师傅们不仅毫无保留的传授我们专业技术知识，更 教育 我们如何做人、如何搞好人际关系。这些知识恐怕是在书本上学不到的，确实使我们受益匪浅。他们除了可以在学识上毫无保留的教导我，在生活上对我无微不至地关怀之外，还在其他许多方面给我指点，包括为人处世，看问题的眼光，分析问题的角度，考虑问题的方法等等。使我们成长的速度更快一些，使我们更快地适应华能快节奏的发展速度。 7、对于工作的热爱，比尔?盖茨也曾有过非常精彩的阐述，他说：“每天早晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来的巨大影响和变化，我就会无比兴奋和激动。”所谓做一行，爱一行。看到师傅们投入到工作的激情，使我深受感染，我同样怀着一颗热爱的心投入到工作中去。我希望能够对自己选择所从事的工作充满激情和 想象力 ，对前进途中可能出现的各种艰难险阻无所畏惧。 三、存在的问题和不足 1、专业理论基础还不够扎实，动手实际操作能力还较差。 2、学习主动性不够高，自己工作的主动性还不够，面对一些工作不能大胆去完成等。 3、实际和理论知识还没有完全融合。 4、考虑问题不够全面。 上面的工作表现也许不能让领导感到满意，但我坚信自己能够在今后的工作中会做得得更好。 四、今后的工作学习思路 1、我将坚持不懈地努力学习各种先进设备的知识，并用于指导实践。进一步培养 爱岗敬业 、勤奋、求真务实、开拓进取的精神。在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并加强对动手操作能力的训练。 2、对检修、试验、维护工作，力求防患未然，始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。 3、加深对思想理论的学习，紧跟时代的步伐，在思想上保持永不落伍。 我们的社会正在不断地进步，在电力改革大潮推进的今天，社会对电力行业的要求更高，在今后的工作中，我将立足实际，认真学习更多电力知识，使我的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，并请领导、师傅和同事监督批评。 最后，对在这五个月里给与我帮助的领导、师傅和同事表示衷心的感谢。正是有了你们的关心和教导，才能使我站的更高、看的更远。 新员工年终总结2020相关 文章 ： ★ 公司新员工2020个人年终工作总结5篇最新 ★ 2020新员工年终工作总结怎么写 ★ 公司新入职员工2020年终工作总结5篇精选 ★ 新员工2020个人工作总结以及下年计划范文 ★ 公司新员工2020个人工作总结以及下年计划范文 ★ 2020新员工个人工作总结范文 ★ 2020新入职员工个人工作总结模板 ★ 2020销售新员工工作总结范文 ★ 2020新员工转正工作总结 ★ 2020公司员工个人年终工作总结最新范文5篇

销售年终考核总结精选5篇 作为销售，要严格要求自己，做好自己的本职工作，年尾的 考核总结必不可少，你知道总结怎么写吗？下面是我为大家带来的销售年终考核总结精选，希望能给大家提供帮助。 销售年终考核总结精选（篇1） 逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，20__那江水已去不复;20__锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上! 销售概况 20__地区实现销售__万;其中主力品牌：索伊__万、吉德__万;较20__索伊增幅__%、吉德增幅__%;与20__相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另__国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。 场外分析 一、市场竞争白热化 20__是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到__余元，而且零售价位并不高。 二、促销活动拉升年 20__是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：__通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱__余台、金鱼洗衣机__余台! 三、渠道变革加速 20__渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们的__市场鹏程、百诚区域连锁模式，__县家电协会的成立。 四、核心店品牌主推 通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过__一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在20__的销量将近__万。 五、县级代理商细分优势 县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在__市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。 内部思考 一、团队建设 团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队! 二、规则优化 规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州__是所有子公司的榜样! 三、品牌架构 针对__这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在__这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;成为__地区家电行业中一颗璀璨的明珠。 四、应对措施 市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战! 具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待;第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，20__活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是;针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。 心境波澜 20__年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想;懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。 来年——即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加坚定、更加沉稳! 来年——也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售! 来年——我们依旧在路上! 销售年终考核总结精选（篇2） 20__年快结束了，回首20__年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。时间过得飞快，不知不觉中，充满梦想和激情的20__年随着新年伊始即将临近，本人自加入到__，做了一名销售，融为这个集体的一份之以来，本着对工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心做好每件事，干好这个工作，充分利用这一平台提升自身的各方面能力，回顾历程，收获和感触颇多，主要有一下几方面： 第一、认认真真，做好本职工作 1、要么不做，做就做好。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的.责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求，也是销售应该具备的最基本的素质。 2、勤快，团结互助。工作是一件很琐碎和繁琐的工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。 3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每个细节都特别注意就会避免这些错误的发生。 4、吃苦精神。 做销售一定要有吃苦精神，销售是一件容易的事更是一件困难的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我们要做的不仅是接待客户学好产品知识这么简单。要根据客户的要求和自己的经验为客户做出完美的计划和完美的产品，如果有可能的话，我们应该去厂里参观学习，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。 第二、处理好跟客户和外部协作单位的关系 学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。 回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。 第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。 第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。 第三、加强生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名销售，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。 第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。 第五、如果有机会，要多出去开发客户，在销售上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。 第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。 销售年终考核总结精选（篇3） 秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意;也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功! 我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面： (一)x年渠道工作内容回顾及概述 x年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表x始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。(销售经理招聘) 回顾工作内容大致分为以下以下七点： 1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。 2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给x司做培训共计14次。 3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。 4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司x财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。 5.财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。 6.地州投标：今年共参加地州投标八次，x地区二次、x地区一次、x地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。 7.内部配合：配合市场推广部做x活动共计十四站，x七站、x站、x一站。以及x电脑的大型新品发布活动。“x”x新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“x”为主的x系列新品发布x站活动。 (二)一年来自身工作的评定 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面： 1.凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。 2.观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》x厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从x的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除x之外(因我们维修方面的原因)，渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。 销售年终考核总结精选（篇4） 其次也是最重要的部分 —————培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，______万元，纯利润______万元。其中：打字复印______万元，网校______万元，计算机______万元，电脑耗材及配件______万元，其他：______万元，人员工资______万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20__年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润______万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—————无线网，和一部分的上网费预计利润在______万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润______万元;多功能电子教室、多媒体会议室______万元;其余网络工程部分______万元;新业务部分______万元;电脑部分______万元，人员工资______—______万元，能够完成的利润指标，利润______万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 六、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把______公司建成平谷地__计算机的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 培训内容： 一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。 二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。 三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式： 1、公司内部定期不定期安排员工培训。 2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。 3、走鋈ィ参加培训或参观交流活动?培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识。 公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。 今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和______30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点： 1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和______公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大__，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于______形象的事情。 2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把______建成在平谷地__规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。 以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督 销售年终考核总结精选（篇5） 回顾过去一年的工作，他的成绩离不开部门人员在俱乐部领导的正确指导下，在各部门同事的帮助和支持下的共同努力。我严格要求自己，按照公司的要求很好地完成了自己的工作。围绕俱乐部的长期发展战略和目标，我在工作模式上有了新的突破，工作方法也有了很大的改变。 一、完善制度管理 因为俱乐部内部的管理者和员工都是在短时间内不断更新的，每一个管理者都是在原有的基础上不断的改进和创新，在制度或流程改进的同时，员工的理解程度也相应的受到影响。根据目前的工作现状，结合可执行的系统和流程，进一步改进和改变不足之处。具体来说： 1、改变球童的奖罚方式和球童维护场地的责任制。 2、完善接包处、出发台、练习场的邮政系统和流程。 3、完善管理人员的职责。 4、提高更衣室和车库的卫生标准。 二、加强监督和实施 在各项工作的安排和落实上，采用原上传下达的方式，实行事到人，责任到人的原则，谁领导谁负责监督落实和检查。 每月召开每周球童场馆服务总结会、每周经理工作总结会和不定期的其他岗位工作总结会，认真总结发现问题并及时解决。 三、是抓好培训实施，提高服务质量 根据各岗位的工作性质，重新制定培训计划，并按照计划实施。不要采用基于剧本的训练模式，而应该结合实际工作中的经验和不足，通过举例和模拟演示来加强训练模式。 培训结束后，加强监督和后续指导，广泛收集客人的宝贵反馈，反馈不好的再进行培训。经过反复加强，服务水平、专业知识和素质都有了明显提高。 四、建立资产管理责任制 为了有效管理部门资产，成立了部门物资管理第一责任人和岗位物资管理第二责任人，以便每月定期盘点和记录，实现实际工作中损失必须赔偿的原则，并制定了《客人及内部员工物品赔偿规定》。 五、储备多元化人才 根据目前的情况，为了最大限度地降低公司的招聘难度，我们坚持一人多能，一人最多一个岗位的方式培养人才，对11名部门岗位人员进行兼职球童培训，球童是主要部分，其中一些人已经参加了车库、取包员和出发台的岗位培训。 六、工作中的不足 虽然我们在实践中做了很多努力，改变了推广现状，但仍然存在很多问题和不足。工作中的问题： 1、强化员工意识是不够的; 2、岗位经理的工作规划和组织需要改进; 3、个人主人翁意识淡薄。 自身缺点： 1、缺乏创新理念; 2、执法偏差。 七、总结经验： 经过制度修订、流程整改、加大执行力度、加大培训学习，大家都能认真理解和执行，进行整体变革。让我意识到的是，只有严格才能导致标准化，只有持续改进才能导致改进，只有持续创新才能导致改进。 八、下一步工作计划： 针对今年工作中的不足，为了做好新的一年工作，突出以下几个方面： 1、制定管理职责工作主要体现： 1)制定全年月度工作计划，详细描述月度工作要点。 2)每月总结工作问题，如何解决问题，落实情况。 3)建立每周工作会议，协调事务，解决问题， 4)做好日常工作检查，发现问题，纠正问题。 2、岗位工作安排及监督实施 1)安排每月的固定工作项目，每月的培训材料并实施和检查培训实施效果。 2)安排每周工作量，监督完成场景的实施， 3)安排日常工作，执行检验标准和规范。 3、树立员工是主人的观念 1)增强员工的责任感，认真执行制度，不流于形式。 2)听取员工的建议和意见，充分发挥员工的想象力， 总结过去的不足和教训，为此，我将以全新的20年精神状态投入工作，严格要求自己，努力学习，提高工作效率，积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好自己的工作。 随着新年钟声的临近，我们告别了紧张忙碌的18年，带着热情和期待迎来了光明灿烂充满期待和活力的19年。