我的儿子8月15日出生我姓孙想请大家帮取个名字 谢了

孙氏家族的名门望族！世界孙氏宗亲2022年6月12日06:00安徽关注唐宋以降，由于取士标准发生了变化，加上在天灾战乱中，民众家族迁徙频繁，世人已不太看重郡望，多将其作为谱名标题而已。随着南移浪潮的起伏，据有关史籍、家谱考证，也可见到一些南方新的大家族及其聚居地望的出现。一、安徽的休宁和黟县（一）安徽的孙万登休宁（新安）大家族唐僖宗时大将孙万登为山东乐安族人，谱称是乐安世系中后魏建威将军孙方嗣之八世孙，唐朝后期率族人南迁，定居安徽休宁黎阳乡之唐田。江苏《斜河孙氏宗谱》载“唐田世系图”，是记该族始迁之祖孙万登来唐田之后的世系，其后人再分散迁徙。“自唐田有迁择富前村、坑口、阳湖、湖稼、小溪者，亦有迁宣门、太平、常州者，由是”休宁为郡之大邑也，而邑有孙氏者，为邑之著姓也。”安徽休宁逐渐成为孙氏新的郡望。宋代后期有休宁名士孙吴会，端平二年（公元1235年）进士，累官沿江制置使参议，迁朝请郎知常州。宋元之交有孙嵩，志尚幽洁，以荐入太学，宋亡隐海宁山中，誓不复仕，有《艮山集》。其弟孙严，亦为隐士，工于诗作，有《爽山集》。明代休宁有名医孙一奎（后有传）。还有一些文人，如著《松罗吟稿》的孙英，著《三山人诗稿》的孙良器，著《沧洲草》的孙元孚等。明末清初有孙逸，流寓芜湖，精画山水，尝作歙山二十四图，亦工花卉，为当时名家。清代有名士孙默，字无言，初客寓广陵（今江苏扬州），贫而好客，后归故土黄山，海内多赠以诗文，书室名笛松阁，著有《笛松阁集》、《十六家词》。还有工书画的孙殿龄等。现存许多名称“新安”、“休邑”的孙氏宗谱（参阅文献编家乘族谱章），都记录了该族人在休宁的分布状况。清《道光休宁县志》“姓氏”卷，“孙氏”载，今坑口、草市、阳湖、溪东、栈山、浯田、梅林、高桥、黄村、汊口、闵口等地孙氏家族皆出此派。在草市、东溪、后村、仙人林诸地都有孙氏祠堂。其族繁衍兴盛后，外迁支族众多。如《苍基孙氏族谱》称，其族人中一支在元末，由徽州休宁迁扬州泰兴，后复迁回安徽，卜居于桐城东廓之苍基。《南淮孙氏重修本支世系谱》记，明朝末年，其支族由休宁迁风阳，复迁全椒之西南乡的白水塘坊。《仙源岘阳录氏族谱》和《宣池富春孙氏宗谱》谓，有支族迁徽州仙源的水北殷家巷和宣池村前山竹园。总之，该族人广布安徽的休宁、歙县、婺源、祁门、贵池、全椒、宁国诸地。同时还散迁至江苏、湖南、上海、江西等地，尤以江苏为多。如《常熟孙氏宗谱》载，孙吴会知常州时，该家族便由休迁到常州，元朝中期再迁琴川（今江苏常熟）。《沙州孙氏支谱》载，元末时，其族人中一支由休宁迁江苏阴华墅，再迁泗港（今江苏常熟）。迁居无锡的有港下孙氏、孟里孙氏、义村孙氏等（详后）。迁居江阴的有四河镇之南的斜河孙氏和黄桥孙氏。还有迁南通、涟水、连云港诸地的一些支族和迁居湖南的韶山孙氏。《娄邑枫泾乐安孙氏支谱》载，明朝末年，其族人中一支由新安（休宁）迁至娄邑（今上海松江县）枫泾镇。（二）安徽的孙师睦黟县家族据今黟县《古筑孙氏家谱》“宋嘉已亥谱序”所记，其先世宦家广陵（今江苏扬州），唐僖宗末，高祖孙师睦，字汝厚，因避孙儒之战乱，挚家离广陵而迁黟县，为其始祖，其谱系中有广西转运使孙抗等人，即为其后裔。到宋代“今嗣裔或居乡，或居外地，浸以炽昌。……先世系出富春，源远流长。”曾巩《永州军事推官孙君墓志铭》也说：“孙氏世家富春，唐有徒歙之黟县者，讳师睦，始自别为黟县之孙氏。”所记世系是：孙师睦－孙延绪－孙旦－孙遂良－孙恩－孙抗。孙师睦的孙子孙旦，以做生意而致富，孙旦的曾孙，即宋仁宗时的孙抗，字和叔，登进士甲科，历任知浔州、监察御史、广西转运使，有文集百卷，为黟县孙氏最显赫人物，有五子。长子孙适，登第为上虞县主簿，终永州军事推官。次子孙邈，好学能文，亦尝为县令。四子孙适，为秘书省校书郎。孙抗父子死后葬黟县怀乡上林村。明代有任湖广茶陵州同知的孙志甫。任仪征守备的孙光先，后从史可法抗清而殉国。清代也出过几位名人，如乾隆举人孙学治为清溪县知县，文采风流，治抚有方，且为官廉洁，后卒官时，竟清贫无以入殓，百姓捐助才得以归里下葬。还有书法篆刻家孙克述，究心六书，书、印皆为佳品。孙廷冕，也是诗、书、画靡不工，还精刻苦印。如今《古筑孙氏家谱》，即其族人中一支由黟县月塘。再迁古筑村，也成望族。翻开清道光、同治及民国《黟县志》，古筑孙氏名人层出不穷，上述孙光先、孙学治、孙克述都为古筑人外，还有清广东知县孙云、书画双绝的孙殿元、为国外国商人买办的孙雨亭等。后人文编第一章结尾还会提到一些有关人物。当代著名学者孙洪芬教授，也是黟县古筑村人。《吴溇孙氏家谱》记其族人有一支由黟县迁四安（湖州），再迁江苏吴江七都镇。而《甲山北湾孙氏宗谱》是其迁往江苏吴县市西山镇的支脉。安徽这二支孙氏族人各来自山东乐安与浙江富阳。二、浙江的余姚和杭州（一）浙江的孙岳余姚孙氏家族今天江南的许多家谱以五代后唐的三司使孙岳为先祖，如《余姚孙境宗谱》称，孙岳之族由睦州（今浙江建德县）徙居越之余姚梅川乡。《旧五代史》本传称，孙氏为冀州（今河北冀县人，其族或出河北清河孙氏之脉。宋代余姚有孙介家族：孙介，字不朋，号雪斋野叟。长子孙应求，字伯起，乡贡进士。次子孙应符，字仲潜，著有《历代帝王篡要》。三子孙应时，字季和，号烛湖居士，淳熙二年进士，官黄岩尉、知常熟县，有惠政且精理学，著《烛湖集》。孙介父子四人俱有文名，以烛湖居士孙应时为最。其他还有：为官多有惠政的孙子秀（后有传），其侄子孙炳炎，官历福建教授、宗正丞，出知饶州，终武学博士。孙嵘叟，字仁则，历任监察御史、礼部侍郎、兼太子宾客，史称其竭忠尽智，排斥奸回，不为身谋，著有《读易管见》孙之宏，字伟夫，叶适弟子，第进士，为承直郎。孙椿年，字永叔，读书博达，解义精深，变通古今，然科试终不第。学者孙畴，字寿朋，为从事郎试太学录。到明代有显赫的孙燧大家族：孙燧，字德成，弘治六年进士，历官河南右布政使、右副都御史、巡抚江西，为官以才节著称，为叛王所害。三子：孙堪（官都督佥事，爱画菊）、孙墀（官尚宝卿）、孙升（官礼部侍郎）。孙堪子孙钰，官都督同知，孙子孙如津，亦任都督佥事。孙升四子：孙鑨 、孙铤、孙錝 、孙鑛 。孙鑨，历任光禄卿、大理卿、吏部尚书；孙铤，南京礼部右侍郎；孙錝，太仆卿；孙鑛，历任兵部侍郎、右都御使。孙鑨长子孙如法，官刑部主事；次子孙如洵，官参政。尤其是孙墀之孙：孙如游，进士出身，光宗时，累官礼部尚书，熹宗即位，命以东阁大学士入参机务（就是宰相），辞请去官后加太子太保、文渊阁大学士。如游有孙：孙嘉绩，授南京工部主事，从南明王朝至绍兴、舟山，累进东阁大学士。明代还有名人孙应奎，字文卿，从王守仁讲学，嘉靖进士，历官礼科给事中、右副都御史，迁山东布政使，曾疏劾奸党，忤旨遭谪，时称其直，著有《燕诒录》。官员孙继有，也是上疏直言，批评朝政，被夺官除名，后终知府之职。清代有篆刻家孙学渊，善刻晶、玉、紫砂诸印。另有书法家孙树峰等。可见孙氏宗族在余姚为繁盛。而该地孙氏源头并非孙岳一家，据兴宁《章峰堡孙氏族谱》载，唐末孙讠利的七世后裔孙建邦，也迁居浙江余姚县，时间估计应在宋代，而其族源据上章分析，或是出于太原孙氏。余姚孙氏向四周的扩散：《燕兜孙氏家乘》记，元至正年间，其族人由姚江迁武塘（今浙江嘉善县魏塘镇 ）。前章已述，明永乐年间，该族有一支北迁河北玉田。《镇海龙头西铺孙氏世谱》谓，其族人明代由余姚孙境梅川迁居镇海（今浙江宁波）。《会稽孙氏宗谱》谓其族人先由余姚迁嵊县，明初再迁会稽。《余姚孙境宗谱》谓“其后子姓散处，则有嵊县派、烛源派、云南派、四胜派、马堰派、武清派、上村派、山南派、慈溪派、舟山派、直隶派、新城派。”主要分布在周围嵊县、舟山、慈溪、绍兴、嘉善、宁波诸地，也有远迁云南、直隶（今河北）者。（二）杭州（钱塘、仁和），也是孙氏家族聚居之地五代时的孙承祐，其女为吴越王妃，累迁知静海军节度使事、光禄大夫检校太保，入宋授泰宁军节度使，改知滑州。子孙诱，官至驾部郎中，出为淮南节度使军司马。宋代还有：孙龙舒，字士云，历知平阳县，通判楚、同、郓三州，迁大理寺丞诸职。孙瞽，字叔静，微宗时官显谟阁待制，知郓州。孙惟恭，字执礼，官历将仕郎、少府监丞，为人孝友简直，博学多才。孙叔豹，以朝散郎直秘阁知严州，有治绩。画家孙必达，淳祐间画院待诏，善长释道鬼神。诗人孙邦，宣和进士，官郎中。元代有画家孙君泽，工山水人物。明代有山西右参政孙枝，附合阉党的工部尚书孙杰，礼部员外郎孙迪等家族。另有：孙适，以诗闻名，善行草书，尤长针炙术，隐居甘泉里，著有《东岩老人集》。孙继先，善画梅、竹、兰、菊。女诗人孙瑶英，著有《琴瑟居集》。及书法家孙胤科等。清代孙氏名人蔚为大观：有位居宰相的孙士毅，户部左侍郎孙诒经，光禄大夫孙补笙，四川观察使孙春岩等家族。还有雍正进士孙灏，官左副都御史，著有《道盥斋集》。乾隆进士孙志祖，官御史，著有《文选考异》、《孔子家语疏证》等书。乾隆举人孙宗洁，筑堂名寿松，藏书数万卷。孙灏元也是一位藏书家兼鉴别家。学者孙之騄，博览群书，年逾60尚与诸生讲学，著有《晴川八识》、《考订竹书》、《别本尚书大传》等书。学者孙冯翼，著述亦丰，有《校定神农本草经》、《禹贡地理古注》、《江宁金石待访录》等。还有著《容庵集》的孙爽、著《鉴庵集》的孙治等。光绪进士孙知敏，曾任浙江高等学堂和两级师范学堂监督。著名书画家有：士毅孙子孙均，工篆、隶，善写生，花卉鸟竹，颇得神趣。孙允中，善写兰竹。孙志皋，工兰石、荷花。孙大 ，善画花鸟竹石，亦工行、草、隶书，其子孙渊，能绍父艺。孙第培，流寓广西桂林，官茶陵知州，善画花卉，间作山水。孙楷，工墨竹，偶作花鸟。孙蒙，官至广西左江道，工诗文书画。孙锡晋，篆刻工整爽逸。……清代杭州尤以孙氏才女云集。孙春岩有6个女儿：孙云凤、孙云鹤、孙云鸾、孙云鹄、孙云鹇，都是能诗善画的才女，尤以云凤、云鹤有名，为随园女弟子，一门才女之盛，令人刮目。女诗人还有：孙兰韫，著有《卧云阁诗钞》；孙佩兰，著有《吟翠楼诗稿》；孙佑纯，著有《凤翥吟》；孙苕玉，著有《琬华诗稿》；孙安祥，著有《白云楼遗稿》；孙传芳，著有《曼陀罗室稿》；及孙廷楷、孙廷凤姐妹，分别著有《晴云阁诗草》、和《贞松阁诗抄》。女诗人有：孙莹培，著有《翠薇仙馆词》；著有《碧香词》；孙荪意，著有《贻砚垒诗稿》、《衔蝉小录》和《衍波词》。还有画家孙之娴，工山水、花卉。从如今杭州的孙氏家谱中可知：姚江孙氏尊唐昭宗时宰相孙偓为始祖。该族在明季，由浙江余姚兰凤迁居杭州。其他还有梅东孙氏、钱塘孙氏、武林孙氏诸派系。周围余杭、萧山诸地的孙氏家族也不少，当然最有名的要数富阳孙氏大本营。三、上海及其周围地区上海，包括嘉定、青浦、松江（华亭、娄县）等地，五代宋时就出了孙汉英家族，孙汉英为吴越国昆山镇防遏使，家居练祁（今嘉定城厢），儿子孙称为通议大夫，孙子孙载为北宋朝议大夫，孙临为大理寺评事。大中祥符二年（公元1009年）中进士的孙岳，是当地孙姓最早的进士及第者。据史书记载，孙载一生曾举荐百余人为官，其侄、子却大多为布衣、小吏。元代有孙道明，号清隐居士，博学好古，书房称映雪斋，藏书万卷，手抄书亦数百卷，今犹有存者。明代嘉定出了孙元化为一代儒将（后有传），其祖父孙抬是明给事中孙浚的后裔，居江东高桥镇（今上海浦东），有子3人。父亲孙继统，不乐仕进，却肆力于诗作，迁居嘉定。孙元化累官登莱巡抚，于辽东镇守有功，后因兵变而被枉杀。有子3：孙和鼎、孙和斗、孙和京。孙和斗，屡次谢绝父亲部属的举荐，不愿为官，潜心整理父亲的文稿，编成《水一方人集》。孙和京，牺牲在嘉定抗清的战役中。孙子孙致弥，清康熙年间任出使朝鲜副使，后为大型类书《佩文韵府》总纂。后裔孙思曾，著有《杖左堂自怡草》，其子孙宝仁，著《杖左堂自娱集》等，自嘉定迁居月浦。明代还有礼部尚书孙承恩，书法遒劲，亦善画人物，著有《让溪草堂稿》，子孙克弘（后有传）尤为有名。还有映雪老人孙道易，著有《东园客谈》。知深州孙士美，抗清兵，城破一家殉国。清代诗人孙云鹏，画工山水，有《东皋诗抄》。明清著名书画家有：孙鼎徵、孙荣期父子，都能诗善画。孙光祖，善写生，尤长篆刻。孙兆鏖，工山水、花鸟。孙安期、孙荣期兄第，诗、画皆精。孙卫，精篆、隶，工摹印和山水。孙南乔，善绘山川人像，临摹尤为逼肖。孙逢吉，精篆刻，善书画。孙钰，及弟孙孙镆、子孙鸣泰，家族世传写真。孙锡恩，工诗文，精绘事。孙锡海，所画山水人物笔致浑厚，摹古更得神似。还有：孙炳，工画花卉。孙效泉，善竹刻。孙士毂，善画兰竹。孙铎，工墨竹。……当代画坛有孙雪泥、孙祖勃。西邻的昆山（新阳），孙氏人物有：明刑部郎中孙琼，执法平允，因与宦官结怨，谪戍辽阳，后复职得归。清代孙铨，乾隆举人，官山东阳信知县，工书画，好写生，尤善兰竹，中年兼画山水、人物，悉有古韵，其仕女像，风神闲静，非凡工可及。其女孙玉田，子孙兆溎、孙兆蕙，亦善诗画。孙坤，传九岁就能壁画，其山水苍秀，人物更妙。孙大登，工篆、隶。孙光祉 ，篆刻、书、画为时推重。女画家孙凤台，亦好吟咏，篆刻有汉人神趣。南邻的嘉兴、嘉善一带，孙氏名流也以才女居多。元代女诗人孙潮，著有《映雪书屋诗》。清代女诗人有：孙兰媛，著《砚香阁诗钞》，亦善画兰竹。其妹孙惠媛，著有《悉余草》。孙湘畹，著有《篟 窗居诗钞》和《红余词》。孙蕴雪，著有《红余集》。女画家有：孙瑞英，善画花卉，亦工书法。孙淡英，工吟咏，善画兰竹。孙宝珊，精于小楷，亦工花卉，号铁仙女史。孙桂，工钩染花卉。女医生孙兰溪，工诗词，精医术。另有明代孙叔吕，官光禄寺署丞，善画。清咸丰举人孙福清，曾任广东知县。文化方面：孙友金，工诗文，书法尤为超群。孙钧，善描山水，写真尤神似。孙吴，善治印。孙庆治，工书画。另有著《柳南堂集》的孙燕昌，著《山晓阁诗集》的孙琮，著《圣学大成》的孙钟瑞等。可见，明清时期，上海一带已逐渐汇聚了相当多的孙氏家族。四、江苏的常州、镇江和苏州、无锡（一）常州、丹阳、镇江一带常州（有毗陵、晋陵、武进、阳湖诸称），在宋代已名士辈出：孙卖，字仲益，别号鸿庆居士，大观进士，历官翰林学士，吏、户部尚书，立朝正直，知秀州、温州、临安诸郡。因忤执政，归隐太湖，有《鸿庆集》。其叔孙稷，精于《易》学。曾祖孙讽，官职方员外郎。为一大家族。其他还有：孙昌龄，熙宁中知通州，后改知江宁、温州，迁两浙转运使，又以秘阁校理知福州。孙汝翼，字端朝，建炎进士，历任秘书丞、知福州，终知荆南。孙杞，字德发，官知宣州婺源县、朝奉郎。孙畋，字无逸，历任知钱塘县、安吉县，以朝议大夫致仕。孙时，字季中，号乐安，以文学行义一州之望，字画遒丽，学生多人有功名，授宣教郎致仕。孙邈，字明远，授将仕郎。孙诂、孙世南、孙世仪三兄弟，淳化至道间，皆以文名驰声，著有文集。明代有中书省参知政事孙英、礼部尚书孙慎行（后有传）等家族。知新安府孙隆，善画梅花、禽鱼、草虫，自成一家。孙珑，善画草虫、雪兔，随意点染，即有生趣。清代有经学大家孙星衍（后有传），其诗文书法亦皆著称，侄女孙漪惠也是诗人，著有《诗微室草》。另有孙如珍，善画佛像、人物。孙西灏，善写竹石，水墨明秀。镇江，包括丹徙县等地区，宋代孙氏家族：孙荩，字道祖，政和五年进士，历知兴化军、严州、真州、泰州，迁淮南路转运判官兼提点刑狱。其孙子孙大成，字振道，天性至孝，操行纯笃，好聚方书，常济人困。大成子孙沂，字彦兴，嘉定四年进士，授吴县主薄，改常熟丞。《至顺镇江志》卷18，称其家族为“大港孙氏”。元代孙氏家族：孙规，至元十六年（公元1279年）为庆元路学教授。其弟录矩，累官桃源知州、松江知府。矩子孙煜，以父荫授温州路税务提领，历新喻州判官等职。地处常州与镇江之间的丹阳，同样孙氏族人汇聚。《严庄孙氏家乘》记，其家族为富阳孙权家族的后代，世为云阳（江苏丹阳）人，居白鹤山30余世。其先祖五代时人孙衍，宋初由云阳之白鹤山迁包港。后裔有迁丹阳严庄、无锡陡门和玉祁镇严家桥、朱青庄、西盛塘等地。称“世为丹阳望族，族聚子姓，至满2000余人。”江阴《斜河孙氏宗谱》有序称：“孙氏云阳望族，……自包港分徙者，若湖广，若河南，若苏之常熟，丹徙之丁岗，邑城之寺前，俱子姓昌炽，各有支谱，然皆以严庄为大宗。”南宋以后，以孙翊为始祖的孙氏族人迁来此处，一些家谱称孙翊曾为朔宁府尹，抗金而战死。《云阳孙氏宗谱》谓，南宋时，其后代孙法镇守润州（今镇江），遂定居润东丁岗（云阳丁岗）。其后裔有迁润东当江沙、丹阳包港、虞港河、阳邑城北、吕城、黄圹、沟湾者，也有迁溧阳、句容、溧水、武进、常州、安徽凤阳等地。《富春当江沙孙氏族谱》也是其族支脉，由丁岗迁安徽沙夹扬岸。《润州岗东当沙孙氏重修族谱》与《阳湖孙氏谱记》都载，该族人在明初由濠州（安徽凤阳）迁常州葛巷与阳湖。《竹园孙氏宗谱》记，该族支脉在明代迁常州城南30里的延改竹园里。还有《云阳幸家巷孙氏宗谱》，其族是元代从浙江余杭迁云阳幸家巷（今丹阳市境内）。《黄墅桥孙氏家乘》记，其先祖为濠州（安徽凤阳）人，明初迁常州城南70里的黄墅桥。明代丹阳有名人孙桢，多收藏书画古物，考据甚为精密。（二）苏州、无锡、常熟一带苏州（吴郡、吴江、吴县、长洲），有隋代著名画家孙尚子（后有传）。宋末有孙锐，宋亡隐居，著有《耕闲先生集》。明代孙从龙，隆庆进士，官刑部员外郎，后迁广信副使。还有书画家孙朗中、孙玮和木版刻工孙训。明末孙兆奎，在吴江起兵反清，战败而死。清代有造镜专家孙云球（后有传）。康熙进士孙岳颁，官礼部侍郎，善书法，凡御制碑版，必命之书。文人孙岵瞻，著有《闻籁阁集》。孙立纲，工诗及古文词。孙梁，嗜金石学，间刻小印，有汉人遗韵。孙义钧，博学，工隶、楷，精小学，尤精天文律象及诗词、画艺、篆刻，靡不通晓，自署月底修萧馆主人。画家还有：孙光灏，所画山水秀逸，怒浪飞涛，颇臻豪放。孙叔美善画，与父孙桃溪齐名。孙延，自号九梅居士，工诗、词、篆、隶，善写生墨梅。孙阜，善画，其子孙威凤传父业，供奉内廷。孙贤，善画花鸟。……当代学者有孙德谦，孙润宇等。清代才女有：画家孙韫玉，善画墨梅，号梅花主人。孙愫，娴经史，工绘画。诗从孙清瑜，著有《茗余小草》。书法家孙云锦，善画与篆刻，有《印禅室诗集》。无锡（金匮），北宋末年在无锡出了一个副丞相孙近，字叔诣，崇宁二年进士，累官吏部侍郎、直学士院，以翰林学士承旨参知政事，兼知枢密院事。明代孙继皋，万历进士，累官礼部侍郎，著有《宗伯集》。凉州卫指挥使孙泰，迁北平都司，战死。清代孙希朱，潜心性理之学，著有《仰晦先生集》。孙槐，著有《禹贡椎指要删》。孙寅，官颖州知州，善画工诗。其他书画家有：孙介石，善临古画。孙其业与孙元超，皆工山水。孙显、孙思敬父子，画承家学。孙揆均，能诗工画。孙开和孙闻，书画俱工。还有女画家、诗人孙旭英，能诗善画，且懂医术，著有《峡猿吟》。子文学家孙诵昭，著有《寒灰吟草》、《养拙斋书画课》。清代孙永清家族最为显赫。孙永清，字宏度，乾隆举人，累官贵州布政使、广西巡抚，风土民情一出于诗，著有《宝严斋诗集》。弟孙藩，监生出身，官至安徽布政使。子孙尔准，定平叔，嘉庆进士，累官汀州知府、江西按察使、安徽和福建巡抚，擢闽浙总督，垦田减租，兴修水利，剿捕盗匪，颇显政绩，书法笔意称似赵孟頫(fu)，著有《泰云堂集》。尔准有2子：孙慧惇(dun)，利津知县；孙慧翼，兵部员外郎。常熟（昭文），明代孙七政，能诗，著有《松韵堂集》。嘉靖举人孙楼，官清州府推官，书室名博雅堂，藏书俞万卷，喜闭门校雠，著有《丽诗百韵》、《百川集》。戏曲家孙柚，字梅锡，有《琴心记》。孙艾，肆力于学，喜结庐交游，亦善画山水，著有《西川集》。明贡生孙永祚，入清隐居，著有《雪屋文集》。清代有诗人、翰林院庶吉士孙原湘，亦善书法，精画梅兰水仙。孙从添编《春秋经传类求》。孙录，明亡不仕，工诗及书法。孙镐，官潞安知府，能诗、工书、善画。其他书画家还有：孙度，善画山水及人物。孙绿，指墨花卉俊雅。孙齐鉴，工诗书。孙崖，精画人物，又以鼓琴得名。孙从嘉，善画花鸟。孙冕，善写真，工花鸟。孙藩，善山水。孙继谟，善画竹。这一带孙氏族人中有一些家族为安徽休宁孙氏族人的分支。如《港下孙氏续修宗谱》载，元末时，其休宁族人中一支由常州迁琴川（今江苏常熟），再迁锡山（今江苏无锡）之怀仁乡杨梓里港下。其后裔分居沙村、孟里、西漳、堰头兜、盛塘、桑园墩等地，家族规模不小。《孟里孙氏宗谱》是记其休宁族人在明代时迁居孟里（今无锡市石塘湾），现无锡市孙氏居民，亦多为该族后裔。《义村孙氏续修家乘》是记其休宁族人在明代时迁居无锡南门之百渎巷，再迁义村。后裔居邑仓桥、黄泥坝、濮巷、玉祁等地。《新安孙氏家乘》记，直至清代，仍有一支族人由新安（休宁）迁来无锡定居。《常熟孙氏宗谱》和《沙州孙氏支谱》载，其家族也都由安徽休宁迁来，族人发展繁盛，分别居住泗港、平凝沙宗山圩、大圩埭一带，有迁善港、范港、郁家桥、万年圩、七里庙、五圩埭、永盛圩、龙王庙、杨舍西门、南阳沙者，又有迁盱眙县石佛街、宿州城、沐阳、清江、常熟梅里、苏州宝带桥诸地。俨然一大孙氏宗族。其实，整个江苏南部，还包括江阴、溧阳、仪征、南京、扬州诸地，孙氏族人都有相当的居住规模，其迁徙渊源也是来自邻省各地。其中应以富阳孙氏为主，不过有如此多支安徽休宁族人迁来，说明这里山东乐安孙氏的后裔也是不少的。五、江西的宁都江西的孙讠利宁都家族。上节已述孙讠利为孙中山家族之唐末始祖，其族人长年居住于河南的陈留，在进入南方后，首先定居江西宁都，历数代之久。《先祖孙讠利五修墓志》说：该族人“至宋而公后遂大，文章节义为江右冠。”其支脉随后也逐步分散迁徙。宁都《城南富春孙氏伯房十二修族谱》记，其族人由陈留迁至虔州虔化（今江西宁都），再分迁江西的兴国、赣县、安远、吉安、泰利，及浙江的绍兴、余姚，湖南的湘乡、衡阳，福建的长汀、宁化等地。《晋江青阳孙氏族谱》记，该族在五代后晋时，有一支避乱入闽，定居厦门市同安和晋江市青阳，后裔再徙居泉州、莆田等处。《紫金上义孙氏族谱》记，该支族元代七年（公元1320年）由宁都入粤，居广东大甫县青溪花果园，明初再迁长乐县久安寨，万历年间迁永安（紫金）县上义镇。而《紫金袁田孙氏支谱》谓，其支脉乃明永乐间，由福建长汀迁广东长乐县上镇约，即今紫金县忠兴坝。《兴宁孙氏族谱》记，该支脉明初由福建汀州迁广东惠州府兴宁县东厢留田堡官亭村，永乐年间再迁兴宁县章峰堡。该孙氏族子孙散居于河南、浙江、湖南、福建与广东，并有迁台湾与海外者。虽然支族分徙不断，但宁都已渐为孙氏重要地望。宋代知名人士有：孙立节，字介夫，为孙讠利的七世孙，祖父孙长孺，累官知浔州，立节师从李觏，学问广博，尝作《春秋传》，大儒孙复见而叹服，皇祐进士，后官镇江军书记，调桂州节度判官，办案中曾救12人于死罪。儿子孙勰，字志康。师从苏轼，为人劲直，元祐进士，尝知岳州。小儿子孙*，也学于苏轼，涉猎经史，博学工诗，苏轼曾书榜其屋舍称：各自竹林隐居。

　　孙权是三国时期东吴的建立者。那么孙权的出生地在哪里?下面是我为你收集整理的孙权的出生地在哪里，希望对你有帮助! 　　孙权故居在哪里 　　孙权故居位于现在的浙江杭州富阳区龙门古镇自然村。在这个人口为6000人的小村落中，90%以上的村民都是孙权的后裔，是我国现存最大的孙权后裔聚居地。在龙门古镇，储存著很多的明清时期的古建筑。其中祠堂有两座，厅屋则有五十六座，而储存得相当完好的建筑有孙氏祠堂、善乐堂、义门和百狮厅等。 　　首先来看义门，这是一座造型十分别致的牌楼，一抬眼就可以看到左右两边巍然夺目的两块大石，分别是“下马石”和“上马石”。相传过去的文官到这里都要下轿，武官则要下马。在在“义门”两字的左右，还有两行小字，一行是“富阳县知县奚补”，一行是“为义民孙潮立”，这是为了表彰义民孙潮在饥荒时慷慨的代全村缴纳了皇粮，并拿出了一千余石发放给村民的举动而镌刻的。在义门上还有斗拱结构、石潮狮子，这体现的是明朝时期的建筑风格。 　　之后来看孙氏祠堂，这是整个古镇中最重要的地方，头上的“门当”和门前的“户对”都显示了这座祠堂的主人的的显赫地位。庭院里还建造了一个戏楼，正面的庆余堂供奉职位孙权的雕像，两边则有周瑜、陆逊等他的部下的木刻像。在祠堂的侧面还有一个小私塾，里面摆放著孙家从古至今的名人的牌匾。另外在庭院的中央，地上还有一个用鹅卵石铺就的图案，乍一看像一条鱼，但是如果换一个方向来看的话，就好像鹿回头，应该是希望居住在外的后人不要忘记故里的意思。 　　东吴孙权是哪里人 　　孙权，字仲谋，吴郡富春人，也就是现在的浙江富阳。但是孙权是公元182年出生于下邳，也就是现在的江苏徐州市的邳州。因此关于孙权是哪里人的争议比较大。 　　目前看来孙权是吴郡富春人的说法似乎更占上风一些。毕竟在东汉末年这样的乱世，颠沛流离，生在哪里也是不太确定的，只能以祖籍来定了。再说孙权的父亲孙坚，是东汉末年的一个割据势力，常年在外面四处征战，那么孙权不是生在老家也是情有可原的。但是生在外面，也不能否认孙权是吴郡富春人的事实。 　　孙权在父亲和哥哥都逝世的情况下，肩负起建设江东的重任。公元208年，孙权在刘备的建议下与之结盟，共同建立起了孙刘联盟对抗曹操。当时曹操率领80万大军来到赤壁，与孙刘联军决一死战。结果孙刘联军以少胜多，打败曹操。这一战可谓是孙权在位期间最为成功的一战了。 　　公元219年，孙权派吕蒙前去夺取刘备在赤壁之战后占领的荆州，使东吴的领土面积由增加了许多。公元222年，孙权被曹丕封为吴王，吴国也就此建立了。公元229年，孙权才正式称帝。称帝后，孙权颁布了一系列有利于吴国建设的政策，使得江南地区的经济发展飞快，东吴也越来越强大。 　　但是孙权晚年在继承人的问题上，摇摆不定，引起朝局震荡。公元252年，孙权病逝了，不过他已经是三国统治者最长寿的人。 　　孙权死后谁继皇位 　　孙权是三国时期东吴的开国皇帝和建立者，孙权在皇帝的位子上一共坐了二十三年，而如果从他继承孙策的位置的时候算起，那么他一共做了五十二年东吴的主人。如此长的统治时间在当时的魏蜀吴三国中应该是最长的了。孙权的寿命也很长，他一共活了七十岁，最后在公元252年病逝。在他病逝之后，继承皇位的是他七个儿子中最小的儿子孙亮。 　　说起来，孙亮作为孙权最小的儿子能够最后继承皇位这中间经历了很曲折的过程。孙权的长子叫孙登，但是他的母亲地位十分低贱，于是被徐夫人以养母的身份抚养他长大成人。孙登在229年被孙权立为皇太子，他自幼有才，曾经多次劝谏孙权，向他提出了很多治国的良策，因此深受孙权的器重和青睐。但是没想到孙登只活了二十三岁便去世了，孙权于是改立三子孙和为新的太子。但是孙和在一次入庙祭祀的过程中拜访了他妻子的叔父而被孙权的长女孙鲁班诬陷为无礼，孙鲁班又诬告王夫人对当时病重的孙权幸灾乐祸，于是孙权便废黜了孙和的太子之位，立最小的儿子孙亮为太子。孙亮最终在252年继位。 　　孙亮当上皇帝之后，好日子还没过多久，便在258年因为筹划谋杀权臣孙綝的过程中被发现，被孙綝废为会稽王，在260年去世，享年二十七岁。关于他的死因，有说他是自杀的，也有的说他是被毒死的。 　　孙权在选择继承人的问题上是不合格的，正是因为他的犹豫不决而导致了朝政的混乱。而在他死后，东吴也很快便衰落了。

龙门古镇旅游攻略,关于龙门古镇旅游攻略，是许多旅游爱好者们比较想了解的，接下来就由191fun排行榜小编为大家整理介绍。龙门古镇旅游攻略一、思源堂：东汉初年，名士严子陵游历龙门，诧异于此处美景，不由叹曰：“此地山净水秀，胜似吕梁龙门。”惊叹间，赋与了这块灵秀之地一个清脆的名字——龙门。追溯古镇千年汗青，三国吴大帝孙权后嗣们以勤劳、伶俐，秉持着先祖开拓进取、励精图治的精力，把龙门打造成为了孙氏家族的“世外桃源”。有了龙门山水的包庇，孙氏家族终倒退成明天两千多户，七千多人的江南一大王谢，现具有保管无缺的明清古建筑群，为江南最大的古村庄。二、老街乡情：繁嚣、热烈是老街的主题。这条长近三里，宽三米许的市井从来荣华，尤为是明嘉靖至清康乾盛人间，龙门孙氏“半列儒林，咸富足有”，更使老街成为商贾云集、店肆林立之地。此间店肆大多为前店后坊、前店后居，贸易流动的忙碍与劳作之余的安逸相得益彰，凸现山乡古镇明清市井的怪异神韵。龙门从来以农耕为本，作为仅有的商品交流场合，老街给安谧、内敛的古镇增加了别样的风度。3、溪畔人家：穿村而过的龙门溪濡养着千年古镇。村民傍溪而筑，滨溪而居，民俗淳厚质朴，邻里友善可亲，世袭耕读传家遗风。古色民居沿溪堤次第摆列，上下错落，参差有致。区分于其余古镇，这里溪道两岸自古没有店肆，推辞了奸商习惯和贸易的烦杂。生涯在此处，清淡、闲适而单纯，与喧闹涣离，与凌乱无缘。彳亍此间，体悟山乡古镇的特有神韵，浑厚和亲情构建的融洽气氛让人留连。4、百步遗踪：以脚步来测量厅堂的长度，百步；历时间来测量厅堂的长度，百年。百年的汗青让厅堂中的脚步，走得盘跚。百步厅长廊怪异的建筑组织依在，恢弘大气的建筑容貌依存。但沧海桑田，汗青展现了它无情的一壁，咸正堂的断垣残瓦，陈说着古镇呵护的不易，文明遗存在实际损坏和天然腐蚀中，显得很软弱。这给了众人一个严重而迫切的课题，若何让咱们的汗青文明遗产更加悠久的留存？留住汗青，就是留住咱们本人的根。5、乡野故乡：青山环抱，溪流浅唱，村中酒香浓烈、风情恼人，村外稻花飘香、鸟语传情。区分于水乡风光，分歧于园林景致，龙门自有一番别样的乡野风情，农人、耕具、农田，谱写出一首淳朴、婉转的故乡农歌。辛劳的耕耘、劳作，换来的是五谷丰登、丰衣足食，使生涯无虞。院落内是细腻、安静的厅堂，院落外是宽广、粗豪的乡野，故乡生涯和乡野情味两相交映，互为补益，龙门人因此精致而不矫情，豪爽而不蛮直。6、山色水声：龙门之美稀释在青山绿水间。古镇背靠龙门山，山势巍峨雄浑，树木葱茏旺盛。发祥于龙门山瀑布的龙门溪，穿村而过，淙淙汩汩，汇入剡溪，潺流廿里进富春江。慈爱、衰老的太婆桥与那百年古樟见证了沧桑历程，千百年不变的是一个旋律，潺_声伴奏着灵动的故乡生涯，“小桥、流水、人家”绘就的是一幅“天人合一”的融洽画卷。受龙门山嘉树荫庇，得龙门溪丽水滋养，观雄山之佳色，闻秀溪之浊音，龙门尽染灵气。7、义门流芳：义门牌坊上漫漶的图案，班驳的雕饰，归纳出一个鲜活的“义”字，古板的封建族训得以切近生涯的展现，生收回撒播至今的动人故事。明代嘉靖二十三年，龙门的那场大天灾中，烈士孙潮倾其家产，抢救流民，他感人肺腑的义举，让朝廷、官府感佩。义门不光是一座无形的建筑，更是一座有形的丰碑，它使“乐善好施”、“积善行乐”成为雕刻在龙门人心底的操守，使“积恶人家庆不足”成为孙氏家族千百年矢志不渝信仰的持家之道。8、砚池夜月：一泓净水，微风拂动，泛起层层波纹，水草、鸟禽装点此间，更富灵性。月上枝头，反照出的仍然是那轮千年前的明月，空灵、幽静。宛若一方大砚台的池水，明示着念书乃是家族的最大希冀地点，没有比高中状元，考取功名更能光耀门楣的了。借天然之物寓示家族信条，这是何等的刻骨铭心。掬起一捧清泉，映出的是一代代念书人，背负着家庭、小我的前途，寒窗沥血，宵夜旰食。看，砚池边，明月下，青衿墨客还在踱步。9、孙氏大宗：孙氏一门自古多俊杰，吴大帝孙权驰骋沙场、平定江南、经略台湾，造诣一代霸业。上溯春秋时，写就《孙子兵书》的兵圣孙武，至近代巨大的反动先行者孙中山，都与龙门孙氏有着割不断的血脉亲情。厚重的家族史，凝结成龙门粘稠的宗族文明气氛，铿锵的祭文声中膜拜的是每一个晚辈，耸立的是诸如“十八评事”孙祁，工部主事孙坤，长葛县令孙濡、“七县首富”孙潮，“山西第一廉吏”孙衔，巾帼英烈孙晓梅这般动寰宇，泣鬼神的铮铮志士，他们形成是龙门有血有肉的汗青。10、深巷幽居：深长的弄巷，清幽的天井，形成了龙门的基本单元。数百幢明清古建筑密匝匝地树立于古镇，由一条条鹅卵石铺就的巷道串连着，宛若迷宫。这或者就是孙氏家族成心而为的深不行测的意境，也把防备意识融到了平凡的生涯中。一个远大的防备办法，孙氏骨子中留存着东吴尚武的基因。而在深巷的那端，幽居之所，却是别有洞天，庶民的平常生涯都在五彩缤纷地演出，柴米油盐，酸甜苦辣，让生涯有滋有味。以上就是“龙门古镇旅游攻略关于龙门古镇旅游攻略”的全部内容，想要了解更多旅游攻略知识，可关注191fun排行网(www.191fun.com。

1月30日，贵州省第十二届人民代表大会第三次会议选举孙潮同志为贵州省高级人民法院院长。孙潮同志简历孙潮，男，汉族，1956年3月出生，上海人，1973年12月参加工作，1975年4月加入中国共产党，研究生学历，法学博士，教授。1973年12月后任上海市星火农场职工，民兵连长、政治副指导员，连队党支部书记。1980年8月后在华东政法学院攻读本科、硕士研究生。1987年7月后任华东政法学院法律系立法研究室副主任，科研处副处长、处长。1998年3月后任上海市人大常委会委员、市人大法制委员会委员，市人大常委会法制工作委员会委员，副局级干部。2003年4月后任上海市徐汇区委副书记、副区长、代理区长，区长。2003年12月获武汉大学法学博士学位。2006年6月任上海市闵行区委书记。2014年5月任贵州省高级人民法院党组书记、代院长。2015年1月任贵州省高级人民法院党组书记、院长。

龙门古镇对外人是戒备的。古镇每一处的厅、堂、屋、弄皆相通，龙门人可以自在出行。而不跟随导游自己游走的，就常常会兜一圈又回到原地，一如此刻我和先生。我听得出脚下的卵石路在嗤笑，古旧的厅堂在抿嘴笑，随处入眼的花朵在哂笑，抬眼低眉处的白墙黛瓦在偷笑，只能南北奔流的龙门溪水在拍手大笑。 焦躁过后，鱼反倒自得。这溪畔的景致不输于婺源、西递、宏村。过了太婆桥，我和先生摸索着进入龙门古镇的西南景区内，这里有砚池夜月、孙氏大宗、深巷幽居、义门流芳、溪畔人家等五个单元的景区。龙门古镇的自然美与祖上荣光集中在这里。 砚池夜月 一泓清水，轻风拂动，泛起层层涟漪，水草、鸟禽点缀其间，更富灵性。月上枝头，倒映出的依然是那轮千年前的明月，空灵、清幽。宛若一方大砚台的池水，昭示着读书乃是家族的最大希冀所在，没有比高中状元，考取功名更能光耀门楣的了。借自然之物寓示家族信条，这是何等的刻骨铭心。掬起一捧清泉，映出的是一代代读书人，背负着家庭、个人的前程，寒窗沥血，宵夜旰食。看，砚池边，明月下，青衿书生还在踱步。 主打景点:明哲堂、山乐堂、砚池。 明哲堂原为龙门孙氏最兴盛的一房，子孙繁衍，且多为青壮年，考取功名，外出做官的人不少。“耕读传家”一直是明哲堂的农训，明哲堂内早就办有书塾，读书的人较多，常常是朗朗读书声此起彼伏，课余休息，砚池就成为了孩子玩耍嬉戏的好场处。 明哲堂建于明，规模宏大。前后三进，明代建筑风格。正厅面阔三间， 前后三进，为门厅、正厅、后堂，间以两个天井，四周环以本房民居，大门外道地有围墙，独立成院，是龙门古建筑“厅堂组合院落”的典型代表。 明哲堂里陈列了很多的古农具，有的已有500多年 历史 ，如石臼、夫妻磨、水车、悠篮等。悠篮是以前在没有其它交通工具时代步用，如新媳妇回娘家时，用的就是悠篮，还有像夫妻磨、水车、犁耙、耖都是农家常用的一些农具。 孙氏大宗 孙氏一门自古多豪杰，吴大帝孙权驰骋疆场、平定江南、经略台湾，成就一代霸业。上溯春秋时，写就《孙子兵法》的兵圣孙武，至近代伟大的革命先行者孙中山，都与龙门孙氏有着割不断的血脉亲情。厚重的家族史，凝聚成龙门浓厚的宗族文化氛围，铿锵的祭文声中跪拜的是每一个晚辈，屹立的是诸如"十八评事"孙祁，工部主事孙坤，长葛县令孙濡、"七县首富"孙潮，"山西第一廉吏"孙衔，巾帼英烈孙晓梅……这般动天地，泣鬼神的铮铮志士，他们构成是龙门有血有肉的 历史 。 古镇建筑以两座孙氏宗祠为中心，共建有孙氏厅堂40多座，砖砌牌楼3座和1座古塔1座寺庙。镇内屋舍房廊相连，长街曲巷连贯相通，镇外的人进入镇里，如入迷宫。 主要景点:孙氏宗祠、明前园戏台及广场。 孙氏宗祠是祭祖和议事的主要场所，整座宗祠战友地面积2570平方米。门前所立的旗杆，是清朝道光年间（1821—1850）拔贡孙秉元所立。左边古樽上刻有“选拔贡举秉元立”，右边有“大清道光已酉科”。孙氏宗祠的大门,古时候也叫“正大门”，而旁边两扇就是偏门了。只有那些地位显赫的人才能走正大门，而那些小官只能走偏门了。整座宗祠分门厅、正厅、后堂，旁边两间为偏堂，门厅里有一个戏台，可见这个戏台是可拆可叠的组合型的，所谓戏台也是祭祖、演戏用的。正厅。古时候这里是祭祖的主要场所，祭祖人春秋两季，春季为二月初二，秋季为十月十九，每当这个时候都要在这里摆上全鸡全鸭，供祖宗享用。 余庆堂（孙氏宗祠），孙权第二十六世孙孙劻名下分支的宗祠，称孙氏宗祠。初建于宋朝，后经历代扩建。最后一次扩建于乾隆五十六年，嘉庆三年庆典。余庆堂主体建筑宏伟宽广，两侧山墙变化丰富。主体建筑三进，正厅面阔三间二弄，前为天井，又前为门厅，左、中、右三扇大门，正中大门后为戏台，出入从左右边门，如遇显赫贵宾，则拆除戏台大门，大门是八字门廊，门上有门对，大门左右为石抱鼓，雕有鱼尾龙头花纹，民间称为“门档户对”，只有皇家子孙方可设置。正厅前天井东西为廊屋，廊屋上挂左钟右鼓。正厅后，隔走廊与东西小天井为荫堂，荫堂面阔三间，是列祖先牌位的地方，尊孙权祖父孙钟为首位，上有“无忝所生”匾额。 余庆堂是龙门孙氏家族庆典、祭祀活动的重要场所，也是全镇重大事件的场所：一是祭祖纳主，每年春秋二祭；二是在商议宗族中重大事项；三是用于族庆活动时主要 娱乐 场所。 深巷幽居 深长的弄巷，幽静的庭院，构成了龙门的基本单元。数百幢明清古建筑密匝匝地树立于古镇，由一条条鹅卵石铺就的巷道串联着，宛若迷宫。这或许就是孙氏家族有意而为的深不可测的意境，也把防御意识融到了寻常的生活中。一个宏大的防御设施，孙氏骨子中留存着东吴尚武的基因。而在深巷的那端，幽居之所，却是别有洞天，百姓的日常生活都在五彩缤纷地上演，柴米油盐，酸甜苦辣，让生活有滋有味。 主要景点:庆锡堂、春及堂、余荫堂。 没有油纸伞，也没有我臆想的姑娘出现。悠闲的龙门人集聚在阴凉处，喝茶、打牌、唠家常。他们把我们当风景，我们把他们作景致。鱼从他们身边游过，他们爱看鱼的白尾巴。 春及堂前慢下脚步，这里是在拆？还是在建？也许你去龙门古镇，会给鱼答案！ 春及堂建于明代，面阔三间二弄，前有天井与门楼，门前是路，右首奚疑堂与后面的建春堂都是明末清初建筑，毁于火患。 春及堂转出来，又蹩进世德堂。鱼和先生在古镇里已经溜达三个小时了，鱼有点饿了。 世德堂建于明末清初，堂主人是孙念阳，号绿叶，是一个善于经营的商人，出资举办了不少公益事业，如建同兴塔、句留亭、名宦祠、文昌阁，挖掘尚古堂深井，解决村民饮水用水，改道龙门溪，都是以他的财力作为后盾而办成的。 世德堂，为孙权第44世孙孙念阳所造，孙念阳经商致富，乐心于龙门的公益事业，造福全村百姓。世德堂面阔三间二弄，前有天井花坛，大门开在东首朝南，厅后退堂原设有香火堂。正厅东西侧为民居，西侧有狭窄的暗弄，称为“边门暗道”，为下人的通道。世德堂有三房，即华房、国房、儒房，故堂匾为“华国儒宗”。建于明末清初。 义门流芳 义门牌楼上漫漶的图案，斑驳的雕饰，演绎出一个鲜活的"义"字，死板的封建族训得以贴近生活的展示，生发出流传至今的动人故事。明朝嘉靖二十三年，龙门的那场大天灾中，义士孙潮倾其家产，救济灾民，他感人肺腑的义举，让朝廷、官府感佩。义门不光是一座有形的建筑，更是一座无形的丰碑，它使"乐善好施"、"积善行乐"成为镌刻在龙门人心底的操守，使"积善人家庆有余"成为孙氏家族千百年矢志不渝信奉的持家之道。 主要景点:义门牌楼、积善堂、世德堂、厚祉堂。 鱼也想左右脚踏银金，卵石图案不同意。鱼没找到金，也没找到银。哎，鱼命苦！ “修仁恭孝感天下，乐善好施济越中。” 积善堂，同义门都为孙潮后裔所建。明朝嘉靖年间的大旱灾中，义士孙潮倾其家产，救济灾民。“积善”二字为“乐善好施”、“积善行乐”之意，而这一观念也早已成为龙门潜移默化的族风。因边上燕翼堂已毁，故其堂名匾额挂于积善堂中。 积善堂左右墙上还能依稀可见墨画梁柱的痕迹，在明代要按柱脚缴税，为了减轻税赋，柱子就尽量减少，在墙上画出梁柱来代替。建于明代。 厚祉堂房主人为孙春鹿（俗称小庄阿太），祉即福，厚祉即厚福之意。它面阔三间，前为天井，建筑结构粗犷、单一，平面简单。正厅后有二层堂屋民居，西侧与积善堂一墙之隔。大门开在东首，形似一小型牌楼，造型较为考究，与内部简单的结构形成对比。厚祉堂前有烧制龙门本地土酒的作坊。建于明代。 白花花的画面都是塑料瓶子，店主说里面是龙门本地土烧。先生品尝了一小杯，说南方的酒和南方的女子相类，温婉可人......鱼知道先生好先扬后抑，可是但是准保接上，不免掩口笑退出。 龙门溪在阳光下安静极了，水面的反射光把溪畔人家单元景区唤醒。空气中能听到溪水高呼：鱼来了。 溪畔人家 穿村而过龙门溪濡养着千年古镇。村民傍溪而筑，滨溪而居，民风质朴淳厚，邻里和睦可亲，世袭耕读传家遗风。古色民居沿溪堤次第胪列，高低参差，错落有致。区别于其他古镇，这里溪道两岸自古没有店铺，谢绝了市侩习气和商业的烦杂。生活在此处，清淡、安逸而单纯，与嘈杂涣离，与纷乱无缘。行其间，体悟山乡古镇的特有韵味，淳朴和亲情构建的和谐氛围让人流连。 主要景点:庆锡桥、孙晓梅故居、万安桥、耕读世家、粉署留香牌楼。 耕读世家里面在修，龙门古镇还有几个景点在修。好在古镇可看的太多了，细细品，一天不够用。走马观花要不得，太辜负这一方水土。 终于在溪畔人家寻到孙晓梅纪念馆。在南京雨花台有这位女烈士事迹陈列。很高兴这位烈士百年后能回到出生地--怡顺堂。曾经的纪念馆在龙门古镇的诚德堂，1999年5月建成。如今那里已成为龙门美术馆。 孙晓梅其人其事耳闻不少，最震撼的还是她被日军割去双乳，剖腹而死。 孙晓梅（1914—1943），女，乳名小妹，又名小蛮、肖曼，富阳龙门人。出身于封建大家庭。初任小学教师，因受进步书刊影响，倾向革命，主张男女平等。 孙晓梅原名小蛮，后读唐诗"杨柳小蛮腰"句，知小蛮为白居易之歌姬，遂改为肖蔓。自幼在母亲的教导下读小说，11岁时就读高小、13岁高小毕业，后又有计划自学了初中各门课程。1930年至1937年间，到本县陆家村驯雉小学、龙门小学、骆村小学、杭州横河小学任教，因受进步书刊影响，倾向革命，主张男女平等，曾带领本族女学生闯进祠堂，反对妇女不能参加祭祀的封建族规。1930年，孙晓梅参加中共富阳县委领导的"五一"暴动准备工作。 抗日战争爆发后，致力于宣传抗日及减租减息运动。1938年10月，化装投亲难民，步行至皖南泾县参加新四军教导队学习。结业后，在薛暮桥任组长的农村经济调查研究组工作。曾越过重重封锁，深入溧阳、扬中等地农村调查。1940年夏，奉命奔赴苏南敌后抗日根据地，从事民运工作，并加入中国共产党。此后，历任中共镇丹、武进县委妇女部长。次年10月，调任长江工作委员会委员，曾护送新四军第六师师长谭震林等安全渡江北上。 1941年6月，孙晓梅奉调离开山北县委，去东路开辟工作。1941年年底，孙晓梅调往中共长江工作委员会。1942年5月下旬，她在高资活动时，正碰上新四军六师师长谭震林要经高资渡江去江北，茅山地区的汪大铭、朱春苑、樊绪经、洪天寿等几位地、县领导干部也随同渡江，去淮南华中局学习。为保证领导渡江的绝对安全，她就主动参加护送的准备工作，接连两次到对江仪征联络北渡路线，为领导同志的安全渡江作出了努力。民国31年6月8日，和尚洲伪自卫团团长、中共特别党员陈安义突遭暗杀。次日，工委研究决定惩办凶手任小洪、徐小二。工委书记彭炎亲率人员飞舟前往和尚洲。孙单身上岸，诱出任小洪上船，押至焦山，审讯后镇压。当夜她与有关同志再奔和尚洲，逮捕了徐小二，处决于陈安义墓前。 1942年10月，孙晓梅调路南，任镇丹中心县委民运工作队队长。1943年3月，日伪开始大规模"清乡"，长江工委划归茅山地委直接领导，为适应反"清乡"斗争的需要，组织上又将孙晓梅调回长江工委，到镇句县宝华区一带搞秘密交通工作。1943年4月27日，孙晓梅完成护送干部北渡长江的任务，返回途中，被日本宪兵队抓住。日军设宴"招待"她，企图软化诱降，孙晓梅拍案而起，掀翻酒席，大骂日军。日本人恼羞成怒，将她残酷杀害。牺牲时，年仅29岁。1949年11月，中国人民解放军第三野战军追认孙晓梅为革命烈士。 1984年6月，当年曾与烈士共事的我国著名经济学家薛暮桥书诗一首，以表达对烈士的怀念:"二十年华运幄帷，文精武壮女中魁。昔日洒下一腔血，今朝腾起千枝梅。" 龙门古镇游历结束。孙晓梅娇小的身影挥之不去。 注：有关龙门古镇景点介绍和孙晓梅烈士事迹取自网络，向原作者致敬！

浙江省省会杭州，不仅经济发达， 旅游 资源也非常丰富，秀丽的湖光山色和众多的名胜古迹，使其成为中国著名的 旅游 胜地，素有“人间天堂”的美誉。来杭州 旅游 ，除了西湖、灵隐寺等蜚声海内外的景点，在城市周边还隐藏着一些不为众所周知的水乡古镇，其中最值得一看的，是位于杭州西南、富春江南岸的龙门古镇。 据记载，龙门古镇是三国时期东吴大帝孙权的故里，东汉名士严子陵曾到此游览，他见古镇后面的龙门山雄奇壮丽，风采独具，于是指点江山说道：“此地山清水秀，胜似吕梁龙门”，古镇由此得名“龙门”。而出生于此的孙权后来成就帝王霸业，“龙门”也成为具有深厚寓意的文化概念。 相传龙门古镇的建筑布局，是根据迷魂阵格局建造而成，镇内的屋舍房廊以宗祠为中心，筑成迷宫般的传统民居聚落。走进古镇，巷道纵横，墙檐相连，令人如坠迷宫，常常难分东西，外人如果无人指路很难找到出口，素有“神奇龙门古镇，孙权故里迷阵”之说。 与周庄、乌镇等著名古镇相比，龙门古镇至今仍保持着原生态风貌，在这里你看不到皖南徽商豪宅的金碧辉煌，但纵横交错的卵石小道与砾石叠成的明清古民居，伴随着古樟、小桥和溪流，处处充满着古朴自然的韵味，被誉为“富春十景”之一。据说元代画家黄公望的《富春山居图》，其原型就出自这片山水土地。 龙门古镇以独特的明清古建筑群闻名，是江南地区明清古建筑保存最完整且极为罕见的山乡古镇。古镇里最繁华的老街，长近三里，宽三米许，历来是商贾云集之地，街边的店铺大多为前店后坊、前店后居，旧时的招牌至今仍依稀可见，有着江南明清街市独特的韵味。 据《孙氏宗谱》记载：“宋初，三国吴大帝孙权二十六世孙、宋奉议大夫孙勖迁居龙门”。如今镇上的7000多位居民中，90％以上姓孙，位居富阳“孙、章、李、夏”四大姓之首。始建于宋代的孙氏宗祠，供奉着孙氏65代贤人名士的牌位，是孙氏家族庆典、祭祀活动的重要场所。 千百年来，“乐善好施”一直是龙门人的操守和持家之道。明嘉靖二十三年（1544年）, 古镇遭遇灾荒，家境殷实的孙权第三十八代世孙——孙潮倾尽家产救济灾民，被朝廷奉为 社会 楷模，嘉靖皇帝为表彰其义举，还御赐“义民”匾额一块。孙潮的后裔为弘扬祖先事迹，修建了这座“义门”牌坊。 没有水的古镇不能被称为江南古镇，除了从古镇旁边穿过的龙门溪，位于古镇中心一方宛若砚台的池水——砚池，景色也十分秀美。在封建 社会 时期，再没有比高中状元、考取功名更能光宗耀祖的事，龙门古镇先祖将这片池塘命名为砚池，寓意读书是孙氏家族最大的希望。 大多数来龙门古镇游玩的游客，除了探寻古镇的人文 历史 ，更多是冲着满大街的 美食 和土特产而来。这里的 美食 堪称一绝，除了大名鼎鼎的“牛八碗”，“龙门油面筋”也是孙权家族独特的菜肴之一，这里的面筋并不是单纯的空心面筋，而是加入鲜肉、笋干、韭菜等馅料，下锅油炸后香酥脆爽，鲜美无比，值得前来亲口品尝。

具体情况如下：冬官第是龙门镇上一幢体面的宅子承恩堂”的牌楼，为孙权第41世孙孙坤后商所建。孙坤，明朝永乐初年工部清水吏司主事，主持了郑和下西洋所乘的八十多艘宝船的建造。孙坤后商为牢记祖先的功绩，获朝廷恩准建造“工部“牌楼。工部为明朝朝廷六部之一，六部即吏部、户部、礼部、兵部、刑部、工部，也分别叫天官、地官、春官、夏官、秋官、冬官，工部就为冬官，故牌楼上有"冬官第“三字，牌楼门糖上刻有元宝、笔和如意，禹意"必定如意。来到了镇子中央的“义门流芳”。在宽敞的卵石铺就的广场入口处，耸立着一座制作精良的牌坊，画额处依稀可以认出“义门“两字。空荡荡的广场上，传来在边上玩耍的两个小女孩窃窃私语声。明嘉靖年间，龙门时逢大旱，义士孙潮慷慨解囊，倾其家财，代缴皇拍，教济乡里，得朝廷及官府德嘉。树立此牌坊。多少年来，牌坊成为龙门孙氏世世代代铭记乐善好施”。“积善行乐”祖训的一个写照。“慎修堂”坐落在龙门镇的头里。据说以前宅子里里外外满处是狮子的木雕

孙潮为贵州省高级人民法院院长

我国司法机关纠正冤假错案，体现了 我国维护社会公平正义，这是尊重和保障人权的表现【拓展资料】尊重和保障人权。尊重和保障人权是我 国的宪法原则。 当你打开城市论坛社区法治论坛，看到都是喊冤叫屈的帖子，在这里看到的案件是一个比一个冤，法官一个比一个枉法。如此众多的含冤者在此发帖，希翼得到包青天再世帮助平反昭雪，而残酷的现实是收效甚微，没有多少人关注，更谈不上谁来帮你纠正，只不过是这些冤民在此发发心中的怨气出出气，如阿Q般癔淫一番而已，别无他用。 因为光从表面看，如此多的冤案已成为我们国家目前司法的常态，故司法部门、政府部门的长官们无人会关注；同是在互联网上发帖的冤民也没有谁来关注你的冤情，因为，他自己的冤都无人关注，他还有什么心情去回帖帮你顶贴，这真是：打开网页全是冤，专横司法黑了天；任凭冤民冤万重，无奈包公千古眠。　　大量的让稍具半点法律知识的人一眼都可以看出是冤假错案的案件，为什么在冤民年复一年一次又一次的鸣冤叫屈的情形之下仍然不能纠正，究其原因，是目前法律制度、司法体制的缺失所致。　　其一，现在纠正冤假错案的重点是社会影响很大的刑事案件，君不见如此明显的错案不知费了多大的周折，花费了多少时间，引起了多少高官、舆论的关注才能纠正，而普通的民事案件就不能享此待遇，因为民事案件损害的是个人利益，民事案件的数量也远远高于刑事案件，因此，这些大量的民事冤假错案无人重视，为此，一些枉法的法官敢于趁机大胆制造冤假错案。　　其二，没有严格的冤假错案追责法律，制造冤假错案的法律成本太低。法律赋予法官的自由裁量权，在认定事实、采信证据上可以由自己的需要而决定，正如贵州省安顺市中级法院的一法官所言“你说是新证据就是新证据？？你说叫去调证据我就去调？？我说调就调，我说是新证据就是新证据。”对此，贵州省高级法院的孙潮院长更是坦承“现在的冤假错案是制度设计上出现了问题，比如证据的采集、认定，证人证言的采信等”。即法官本身就知道法律的漏洞，他们就见缝插针钻法律的空子，故意制造冤假错案。

孙潮

历史上的孙权 历史上的孙权生来拥有碧绿的眼睛，散发出夺目身彩，他的相貌和别人不一样。他自小就文武双全，很小的时候就跟随父亲兄长征战天下。他擅长骑射，不仅武艺超群胆量也是寻常人比不上的。 新三国孙权剧照 公元200年，孙策被刺杀。年仅18岁的孙权成为江东的继任者。在他26岁的时候，他就联合刘玄德打败了曹孟德，赢了赤壁之战。孙权为了联合刘备把自己的妹妹嫁给了他。为了讨回被刘玄德借走的荆州，孙权接连打下三郡，后者不甘示弱兴兵五万。大战一触即发。可是曹操也在汉中虎视眈眈，刘备决定和孙权议和。刘备逐渐做大，孙权为了拔掉这颗定时炸弹，决定向曹操称臣。不久后，他就夺回了荆州，也杀死了敌方猛将关羽。 称帝后的刘备兴兵讨伐东吴。但孙权沉着应对打退了敌人，孙权被曹魏赐封为吴王。同年，曹魏三次讨伐双方各有胜败，但总体上是曹魏占优势。等到刘备去世的时候，吴蜀的关系有些缓和。47岁的那年，孙权正式登基，他响应了孔明的北伐计划并亲自出马。孙权不仅在军事上表现突出。关于其他一些国家大事他也做得很好。 孙权大规模派人航海，加强了对海峡的控制，改革了农业政策，并设立了郡县促进了江南土地的开发。但晚年的孙权渐渐变得骄奢起来，宠信奸臣，提高了百姓的税收。在继承人的问题上，也犯下大错，不仅杀死了数位有功之臣。选定的继承人根本不能使吴国壮大。孙权从继承哥哥的位子统领江东到他逝世，有半个世纪之久，是三国时代在位最长的统帅。 孙权故居 孙权故居位于现在的浙江杭州富阳区龙门古镇自然村。在这个人口为6000人的小村落中，90%以上的村民都是孙权的后裔，是我国现存最大的孙权后裔聚居地。在龙门古镇，保存着很多的明清时期的古建筑。其中祠堂有两座，厅屋则有五十六座，而保存得相当完好的建筑有孙氏祠堂、善乐堂、义门和百狮厅等。 孙权故居 首先来看义门，这是一座造型十分别致的牌楼，一抬眼就可以看到左右两边巍然夺目的两块大石，分别是“下马石”和“上马石”。相传过去的文官到这里都要下轿，武官则要下马。在在“义门”两字的左右，还有两行小字，一行是“富阳县知县奚补”，一行是“为义民孙潮立”，这是为了表彰义民孙潮在饥荒时慷慨的代全村缴纳了皇粮，并拿出了一千余石发放给村民的举动而镌刻的。在义门上还有斗拱结构、石潮狮子，这体现的是明朝时期的建筑风格。 之后来看孙氏祠堂，这是整个古镇中最重要的地方，头上的“门当”和门前的“户对”都显示了这座祠堂的主人的的显赫地位。庭院里还建造了一个戏楼，正面的庆余堂供奉职位孙权的雕像，两边则有周瑜、陆逊等他的部下的木刻像。在祠堂的侧面还有一个小私塾，里面摆放着孙家从古至今的名人的牌匾。另外在庭院的中央，地上还有一个用鹅卵石铺就的图案，乍一看像一条鱼，但是如果换一个方向来看的话，就好像鹿回头，应该是希望居住在外的后人不要忘记故里的意思。 应该说孙权的故居保存还是十分完好的，有兴趣的朋友如果来到此地不妨进去一看，应该不会让你失望的。 孙权手下的大将 孙权名下的大将有很多，太史慈擅长马上作战，爱使用弓箭。他曾经和孙策在疆场上交过手，但后来他的主子被敌人打败，他逃入了山中。偶然遇见孙策，被后者收服，协助其扫平江东。在孙权继承哥哥的位子后，他让太史慈管理南方的要务。 新三国孙权剧照 吕蒙少年时就跟着姐夫一起跟随孙策打仗。在孙权执掌政权后，渐渐得到重用。屡立奇功，官至太守。在行军的时候，他也不忘记读书。等到了后来他就能对孙权说出自己对事件的看法。吕蒙向主公建议应袭击荆州，这样才能够得到与曹操对峙的优势。孙权越来越信任他。在为孙权夺回荆州时，他打败了关羽并把他给生擒了回去。但他很快就因积劳成疾生病。孙权特地把吕蒙安置在他自己睡的地方，不惜耗费千金寻找能治好吕蒙的医生。他想随时了解吕蒙的身体状况，又怕打扰他休息，就在墙壁上凿出个小洞观察。他的心情随吕蒙病情的好坏起伏。当吕蒙病情有些好转时，甚至拉着群臣祝贺。可吕蒙的性命还是没有留住。孙权为此非常憔悴。 凌统也是孙权手下的大将。他的父亲跟随孙权打仗牺牲了。年仅15岁的少年就这样继承了父亲的一切。在孙权征讨江夏太守时，他担任前锋官，取得很大的胜利。在攻打曹仁的时候，他救了一直与他不和的同僚。后来与这位同僚成为至交好友。凌统为人亲和，又讲道理，很受士兵爱戴。在孙权被敌将包围时，他英勇救主，壮烈牺牲。孙权特地让人给他写了墓志铭。 孙权 张辽 张辽曾以数千的兵力打败了拥有十万大军的孙权，并差点生擒了后者。张辽是曹魏的将领，骁勇善战。合肥是曹孟德下令修建的。它位于东南战略要地。如果孙权要北伐，就必须通过这座城池。为此，孙权打了合肥五次，但一次都没拿下。 张辽影视形象 孙权对阵张辽，就发生在他对合肥的第二次攻击上。曹操南征没有成功，就命令张辽等一些将领防守合肥。自己退回大本营。彼时的孙权已经以平分荆州的代价与刘备和解。他见曹操没有及时回到东边，就在8月率领十万大军，再次进攻合肥。 在合肥防守的士兵只有7000人，兵力悬殊巨大，曹操快马加鞭地派人送去锦囊。 张辽领悟到了曹操的意思。连夜募集到了八百士兵，请他们大吃了一顿，准备明天迎战孙权。张辽披着战甲，率先冲进敌阵。杀死对方几十个士兵，把他们的两位大将也斩落马下。他大叫着自己的名字来到孙权的面前，对方所有人都被他的气势给吓懵了。孙权手忙脚乱地登上山顶，他叫士兵把张辽包围，但这怎么能难倒张辽。张辽突击，打开了包围圈，并突围救出了其他被围的军士。张辽所向披靡，没有人能拦住他，这场战从天亮打到午后，孙权的部队士气全失，就这样过了十几日，孙权的十万大军都没有攻下合肥。军中流行起来传染病，孙权只得下令大军撤退自己殿后。张辽见孙权撤退，乘胜追击包围了孙权。孙权身边的大将拼死保护孙权，让孙权先逃走，撤退路上的桥被毁孙权借助飞奔的马才跳过河与在对岸的大军会合。 经过了这次战争，张辽在孙吴名声大振成为了一代名将。 孙权的名言 孙权曾经说过一句关于团队力量的名言-如果把大家的力量都恰当好处地用上，那么这个天下就没有任何的对手。如果大家的智慧都能够发挥出来，那么圣人也是不需要害怕的。《三国演义》描述的孙权是一个善于运用众人的智慧与众人力量的领导。 《赤壁》孙权剧照 尽管哥哥也能够识人用人，但他还是承认自己在这方面不如孙权， 所以他在临终前把基业托付给了弟弟。还没满20岁的孙权就这样成为了江东霸主。那时的他毫无战功也毫无政绩，不能让大家信服。但孙权完全做到了他说过的名言，把适合的人调派到适合的岗位确保江东平安，一次次击退了进攻的敌人。 还有句名言与孙权有关。孙权升了吕蒙的官。一次，他对吕蒙说，你现在有权利掌管事务，是一个小领导，现在应该要学习。吕蒙推说军务繁忙拒绝了。孙仲谋又劝道，他不是要求他读那些高深的书，只是要求浏览群书。他自己的军务更忙，不也还是在读书。他认为读书是一件有意义的事。当吕蒙和鲁肃交谈时，鲁肃发现这个朋友变了，也能够有自己看法了。吕蒙就说，他们已经分别好几天了。再见时就应该另眼看待。这句话被流传了下来。一直到现在都被用来激励人不断前进。 关于孙权的名言还有一句。曹操率领20万部队进攻，遭到了只有7万兵力孙权的顽强抵抗。曹操见对岸的士兵训练有素，纪律严明，就发了一句生子当如孙仲谋的感叹。孙权知道了，立刻不甘示弱提笔给曹操写信回了句：现在春天到了，你应该撤了。你如果不死，我心里难安。完全体现了孙权说话幽默的风格。 孙权的缺点 孙权的缺点是太依赖别人。他自己不敢下重大决定。在他26岁的时候，曹操要攻打荆州了。本来已经和鲁肃说好，让鲁肃先以吊丧的名义去荆州联合正在那儿暂居的刘备，然后一起反击曹操。可是在收到曹操的恐吓信时，在他身边的文臣都吓破了胆主张降。 孙权石像 他的信念就这样轻而易举地动摇了。他犹豫了不知道究竟是战还是和。鲁肃回来了，又费了一番唇舌说服孙权。他还带来了诸葛亮也是主张战的的观点。最后加上周瑜也表示他也主张战，孙权才终于做出决定。孙权做决定一向是哪边力量大就听哪边的，不过也难怪他不敢，毕竟他阅历浅，这么年轻就背上了整个江东的责任。 孙权这么依赖众人，归根结底是他有点懦弱。他之所以在赤壁之战中犹豫，还是害怕曹操的八十万大军。不敢与他交手。在下属把关云长捉回来后，他害怕刘备的复仇。就把关羽的首级给了曹操。先尽快地撇清自己。 孙权作为一国之君，他有时候的行为也有点幼稚。他见大臣的脸很长，就牵来一头驴，在驴脸上写上该官员的姓名。他为了图一时的开心，完全没有顾及到这位大臣的人格尊严。 晚年的孙权也有多疑的缺点。他对太子和鲁王的待遇相差不大。陆逊就劝说要守礼，应该给太子独享的尊荣，孙权就怀疑他和太子已经勾结在了一起。陆逊功高震主，而且在江东士族中很有地位。孙权先下手为强，找借口杀死了陆逊的亲人和好友，最后把陆逊逼死了。

2006年9月23日，秋高气爽，我独自从湖北武汉市出发，乘长途客车，千里迢迢到江苏无锡市，转乘19路公汽来到梅里。进入“江南第一古镇”高大的楼门，我感受到了强烈浓厚的吴文化氛围，至德路、至德桥、梅里中学、泰伯酒等等。此次行程，我专程瞻仰吴姓始祖泰伯庙和泰伯陵。泰伯庙又名至德祠，俗称让王庙，有着3200年的历史，据说是泰伯生前居所。它是典型的明清建筑风格。庙内大厅正中供奉着始祖泰伯的塑像，高4.5米，头戴冕冠，身着彩色帝王服饰，既威严又慈祥，令人肃然起敬。周围陈列着古住今来名人志士所题的匾，楹联、诗文等，上至帝王将相，下至文人墨客，吴氏宗室子孙，琳琅满目，数不胜数。春秋儒家鼻祖大教育家孔子《论语·泰伯》篇云：“泰伯可谓至德矣，三以天下让”；西汉史学家司马迁《史记》中，《吴泰伯世家》赫然名列诸世家第一；东汉桓帝题“贤哉吴泰伯，庆泽弥流长”；北宗文学家范仲淹题诗“至德本无名，宣尼以此评。能将天下让，知有圣人生……”；清朝康熙御笔“至德无名”；乾隆御笔“三让高踪”；今台湾吴氏宗亲会题“让贤奔梅里泽成江南大地，至德化荆蛮功载千秋史册”；世界吴氏宗亲总会题“立碑记建牌坊平添无锡衣冠纪述前贤留证千秋至德，临太湖止梅里启迪江南文化功垂后世岂惟三让高风”。东、西两院中还有其他24位吴国帝王塑像，头戴冕冠，身着彩色帝王服饰，神态各异，栩栩如生。泰伯陵又名皇陵、至德墓，距泰伯庙约十几里，位于梅里西南的鸿山。公元154年东汉桓帝下令兴建，以后历代都有修缮，可惜毁于战乱。公元1673年康熙重建。1983年江苏省和无锡市都拨专款按原貌修建一新。泰伯陵依山而建，沿中轴线自下而上，依次展开。古松参天，清雅而幽静，整个建筑规模宏大，气势宏伟壮观。是我所见的一座最大的皇家陵园。前面是一高大石砌陵门，上书“第一世家”四个大字，后面有“至德墓道”，再向里有一块四棱碑，左右两侧刻有两篇《泰伯墓碑记》。拾级而上，就到了泰伯墓，园形、青石砌成，占地约3亩，高约2米。墓前方竖立一青石碑，上面篆刻楷体 “泰伯墓”三个大字，苍劲有力。在泰伯墓前，我虔诚地双手合掌，深深三鞠躬。当天，我仔细参观了泰伯庙、泰伯陵，并阅读了大量的珍贵的历史资料，思绪万千。得知几千年来，吴泰伯“三让王”的美德早已在民间广为流传。泰伯至高无上的德行，赢得了江南人民一致的拥戴。泰伯在江南蛮夷修建了梅里城，建立了“句（gōu）吴”小国。泰伯死后，传位仲雍。仲雍死后又传给儿子……。据说泰伯生于正月初九，卒于三月初五。每年泰伯的生日，忌日、人们都要从四面八方涌来，举行隆重的纪念活动。在梅里自泰伯始，吴国有23个国君在此建都，历时520年。公元前514年第24位国君吴王阖闾命伍子胥修筑了姑苏城后，才将吴国的都城由梅里迁到苏州。公元前496年吴王阖闾率兵伐越，在战斗中身负重伤，不久身亡。临死前传位太子夫差，要他立誓报仇雪恨。三年后吴王夫差举兵进攻越国，越军大败。吴王夫差又北上争霸，几年中几次讨伐齐国。公元前482年吴王夫差又以武力压服了晋国，终于争到了霸主的地位，威风大振，盛极一时。谁知由于吴国狂妄自大，掉以轻心，却导致了自己的灭亡。越王勾践经过十年卧薪尝胆，休养生息，于公元前473年11月终于攻陷了吴国的都城苏州城。吴王夫差愧对列祖列宗，自刎身亡。他的儿子太子友被俘，新太子鸿遭流放。至此吴国25位国君，650年的光辉历史宣告结束。吴国宗室含恨忍痛，背井离乡，四处流浪。为怀念故国，以国为氏，即改“姬”姓为“吴”，也就是人们常说的姬姓吴氏。追根溯源，因泰伯为吴国的第一位国君，故尊他为吴姓始祖。流连于江南第一古镇梅里，我再三回望泰伯庙和泰伯陵，顿时感慨万千：历史是无情的，同时也是公正的。始祖吴泰伯以仁义处世，三让天下，千秋传颂，万古流芳；暴君吴王夫差以武力治国，四处树敌，身败名裂，遗臭万年。抚今追昔，吴氏千秋史，启迪众子孙，发扬美德，谱写出新时代的吴姓之歌，为和谐大中华作贡献。吴泰伯第104世孙女：吴志刚2006年11月30日于 名雅居。 金秋10月喜事多。10月1日刚迎来伟大祖国六十华诞；10月3日又是农历八月十五的中秋佳节，兴奋之中于10月4日我打点行囊，从武汉回老家崇阳寻根拜祖。水有源，树有根，此行由已久，我每日伏案整理湖北崇阳吴氏资料，从《吴氏宗谱》得知，崇阳吴氏以湖南平江吴璋公为一世祖，而最早进入崇阳开创基业的有两位吴氏先祖。其一是璋公第十五世孙万二公“因元至正间，寇兴，别赣（江西）迁崇（阳）卜居塘田畈枧头冲”；其二是璋公第二十一世孙潮用公“元至正二十年（1360年）由汉阳九真白湖首迁崇（阳）西城外，西北乡曰坳头。”跨越近800年的历史风雨，崇阳吴氏发展到1993年，共计44门（村），男丁3325人。每当夜深人静，我常常捧卷沉思，找不到它们，崇阳吴氏就成为无源之水，无本之木。思前想后，我决定回崇阳一探究竟。可是，就我的身体状况，谈何容易，几十年来患有严重的肠胃炎，长年累月的腹痛腹泻，近几年引发贫血、心慌、气短、手无缚鸡之力。武汉至崇阳山高路远，行动不便。尽管困难重重，但考虑再三，我决定冒险而行，并为此行作了种种准备。首先去医院输胺基酸以增强体力，然后又开了许多中成药随时备用，同时又与远在崇阳的堂弟吴光辉联系，请他利用长假务必来接我。在他热心帮助下，我顺利到达了崇阳县城。堂兄吴亚雄热情接待了我。安顿后，我忙问祖籍之事，他说，前几天就打听过了，“塘田畈”暂不清楚。至于“坳头”就在从前西城门附近。近十几年来，山城崇阳变化很快，日新月异，新县城比老县城扩大了四倍，到处楼房林立，原来的东城门、西城门、南城门、北城门，有的拆除了，有的在原址上又新修了了楼房，面目全非。原来的四个城门，现仅仅只是个方向上的标志而己，因此，“坳头”消失了。不过，他安慰我，他已打电话告之族长吴伯良，族长知道很多情况。第二天上午，族长从青山镇水库村坝上赶来。族长近八十岁，曾参加过抗美援朝战争，如今身子骨仍很硬朗，同时他还通知了另外三位宗亲来会面。我高兴地拿出《湖北崇阳吴氏》一书的初稿，大家热烈地讨论起来。族长果然对崇阳吴氏了如指掌，有问必答，准确说出了44门的具体方位。他说，1993年修谱，踏遍了崇阳的山山水水，每门（村）至少拜访了二次以上。深藏于崇山峻岭的大小村落，都留下了他的足迹和汗水。他还告诉我们一个意外的消息，万二公坟墓、石碑还在，大家立即决定前往祭拜。吃过午饭，族长吴伯良、吴俊安、吴佛安、吴亚雄及儿子吴君、孙子吴金龙和我一行七人，包乘一辆中巴前往。中巴经过西门后向西疾驰，约15分钟车程，中巴转入一条狭窄的水泥路，几分钟后拐向了一个小村庄。村子很小，仅4、5户人家，族长伯良边下车边喊：“旺林！旺林！”无人应答，他家人告之，旺林今天做客去了，晚上才回来。此时，我顺便向村民打听，才知道此地是天城镇乌龟石艾家冲。时值中午，我抬头仰望天空，万里无云，太阳像一个巨大的火盆，毫无遮挡地将热量倾泄下来，没有一丝风，此时气温很高，热浪蒸得人汗流浃背，口干舌燥，心烦意乱，空旷的田野长满了庄稼和野草，好像划一根火柴就可以燃烧起来。远处的山坡上长着茂密的树林和灌木，其间隐约可见一、二间房屋。低头看，脚下已无路可走，只有弯弯曲曲的田梗。一刹那间，我有了畏难情绪，后悔来时太慌张，连个帽子也没带，此刻又无人带路，还不知有多远，但仅犹豫了片刻，我马上恢复了理智，决不能错过这次寻根的机遇，我抬起头平静地对年近七旬的残疾人亚雄兄说：“路不好走，您老就别去了。”说完，一转身跨到田梗上，跟随几位宗亲艰难地前进。一棵大树挡住了道路，不知它躺了多少年月，只见树身早已腐烂，我们吃力地手拉手迈过去，随后又走上了山坡的羊肠小道，因近几年来族长没来这里，他也记不清具体方位，大家只有边走边找。开始吴佛安宗亲走在最前面，走着走着无路了，他叫大家向后转，最后面的吴俊良宗亲就走在了最前面。突然，在斑驳的树影中，我们几个人同时发现了前面不远处的一块石碑，大家兴奋地惊叫起来“在这里！在这里！”拨开灌木丛，出现了一个长3、4米，宽2米的坟堆，前面有一块巨大的石碑。走近一看，青石碑上纯白色的楷体字，清清楚楚，历历在目，清洁明亮，犹如昨日才竖的新碑，原来这是15世万二公夫妇和16世再二公夫妇的合墓。我们一字一句诵读碑文，从墓碑上得知，十五世万二公生于宋理宗三十九年（1263年）十一月初十日子时，元顺帝二十五年（1357年）三月二十日午时没；妣黎生于宋理宗三十七年（1261年）五月十九日亥时，（元）元统乙酉十三年（1345年）十一月初十日辰时没，俱葬汤田堡丁家垅松山咀，坐北向南。又简介了此处共葬本族坟莹二十五冢（zhǒng）落款是（清）道光二十六年（1846年）裔孙甫德全族公立。如此说来，今日的乌龟石艾家冲就是清代丁家垅松山咀，也就是元代塘田畈一带。我们抄完碑文，叩首、照相，随即下山，我们行进在刚来时的山间小道上，奇怪的是全没有刚才的烦躁闷热，头顶上的阳光突然变得温和起来，心情舒畅，步履轻松。我们边走边欣赏农村秋天丰收的景象，望着满畈都是收割的金黄稻谷，我遥想当年的万二公、再二公等先祖们是否也曾在这里辛勤劳作……入夜，艾家冲旺林宗亲来了电话，我急切地问：“万二公墓碑上的字您清楚吗？”“我不清楚，1993年修谱时才知道的，以后我没去。”听罢此言，我颇感意外。是啊，当前市场经济决定人们生存价值取向，人们终日为衣食居行而忙碌，为生存而奔波，焦虑而浮躁，哪有时间和精力考虑其他呢？可就是有极少数人例外，他们默默无闻地管理、维护着祖坟，默默无闻地坚守着十三世纪时我们生命的源头。正是由于他们一代又一代，一年又一年不为名、不为利的坚守，才能使我们这群二十一世纪初的“不速之客”才能得以凭吊，因此我由衷感谢默默无名的精神家园的守望者。不胜感叹，没有世代相传，对炎、黄二帝人类生命源头的坚守，也就没有中华民族五千年文明历史的传奇。由此看来，坚守血脉的源头，守护精神的家园，确实是一件功德无量的大事。崇阳万二公支下第二十四世孙女 吴志刚2009年10月18日 名雅居。补记：后经族长吴伯良多方打听，方知守万二公墓者是吴旺林叔父吴祖送老人，老人不幸早几年因病逝世。

发展历史 早在1902年南洋公学（上海交通大学的前身）时期，学校招收政治班，开设宪法、国际公法、国际条约、政治学等课程，这是交大法学教育的前身。1986年设立了法学教研室，1992年开办法学本科专业，1993年招收第一批本科生，1996年成立法律系, 1998年取得法学硕士学位授予权。根据建设“综合性、研究型、国际化”世界一流大学的需要，上海交通大学于2002年6月成立法学院，并投资2500万元进行一期建设，开启了上海交通大学法学教育发展的新阶段。如今法学院已经拥有包括本科、法律硕士专业学位授予点、法学一级学科硕士授予点和宪法与行政法学博士学位授予权点等多层次的学位体系。 ？ 机构设置 法学院设有宪法与行政法研究所、民商法研究所、环境资源法研究所、国际法研究所、诉讼法与司法制度研究所、刑事法研究所、法律基础课研究中心、人权法研究中心、知识产权法研究中心、都市法研究中心、经济法研究所、仲裁法研究中心、中美法研究中心等学术机构。 ？ 师资概况 截止2006年12月，法学院有教职员工56人，其中专任教师44人。教师队伍结构呈现出两高一低的优势（即学历高、职称高、年龄低），具有博士学位37人，占教师总数的86%；具有高级职称31人，占教师总数的72%；高级职称人员的平均年龄只有41岁。同时，法学院的教师在地域构成上则呈现出多元化的趋势，有来自全国各省市高校的知名教授；有来自北京大学法学院、武汉大学法学院、人民大学法学院、中国政法学大学等国内知名大学的优秀法学博士；还有来自美国、英国、加拿大、日本、瑞士、台湾、香港等海外国家和地区著名高校的法学博士。更为难得的是，教师队伍中有80%的教师有任法官、检察官、律师等法律实务部门工作的经历。而有海外求学、访问学者、学术交流经验老师的比例也高达80%。除此之外，我们还聘有30多位德高望重的知名学者和实务界人士任兼职教授和兼职硕士生导师，使我们的教师队伍更加符合时代的需求和法学人才培养的形势。。学院近年来集中引进高学历、高职称的法学师资，学科梯队建设成效显著。 今后三年内，法学院计划循3个途径进一步加强师资力量：一是从国外名牌大学的法学院吸引学成归国的博士；二是选用国内著名法学院的博士应届毕业生；三是通过派往国外留学、进修和到国内法院、检察院实习等形式提高现有人员、尤其是尚无博士学位教师的教学能力。同时吸收更多的学者型高级法官、高级检察官和高级律师做我校的兼职教授，让他们参与教学 、指导模拟审判、合作指导论文并参与论文答辩等教学工作。 ？ 教学设施 新法学大楼于2005年底建成使用，总投资逾3000万元，总建筑面积1万余平方米。内设模拟法庭、远程教室、电子阅览室、资料室、中小型会议室和小型讨论课教室。我校十分重视法学图书资料和法学教育配套设施的建设，至2006年底，馆藏文献260万余册（件），中外文科技类现刊4，000余种，其中与法学教育相关的图书十万册左右；25万种电子图书,外文电子期刊近10，000种，中文电子期刊7，000余种，国内外网络版学术资源数据库系统 30余种（200余个数据库）。法学院的法学资料室现藏书二万余册，订阅中文期刊100余种，外文期刊40余种。为了加速实现JM教育的国际化，充分运用发达国家的法学信息资源，我校已投资引进WEST LAW、LexisNexis等法律专业数据库。此外，法学院已安排200余万元专项资金供今后三年采购法学图书之用，各类中外图书资料还在不断增加购置。我校校园网是全国 教育科研网华东南地区的中心，上网条件优越，全校每一个学生宿舍都开通了网线，每个学生都分配了Email信箱。 ？ 科研概况 我校自1986年法学教研室成立以后，法学学科的教学科研人员已经取得了一定的科研成果。2002年，法学院正式成立之后，科研成果数量和质量都有较大幅度提高。截止2006年12月，我院教师在CSSCI期刊发表论文近200篇，出版学术著作40余部，科研课题立项80余项，其中国家级课题6 项，省部级课题20余项，曙光计划2项，到账科研经费总额为210余万元。法学院教师目前承担的科研课题包括国家社会科学基金重点课题、国家社科一般课题、教育部课题、司法部课题、最高人民检察院课题、上海市依法治市领导小组专课题、上海市社会科学基金课题、上海市曙光课题以及上海市人民政府有关部门下达的课题，涉及广泛的领域。其中有一批作品和科研课题获得了省部级以上的社会科学奖励。 ？ 学生活动： 法学院的学生活动积极向上，丰富多彩。目前除了学生分团委、学生会之外，还有法兴社、志愿者分会、邓研会和三个代表实践团等学生社团组织。这些社团不仅丰富了同学们的课余生活，而且在党建团建、帮贫扶困、就业、大学生素质拓展、危机干预等方面发挥了重要的作用。法学院就业情况良好，2003年取得全校就业信息率第一名的好成绩，2004年的就业率更是达到了100%。帮助特困生也是法学学生活动的一个重要内容，到目前为止已经帮助26名贫困生申请了奖助学金，帮助4名特困生完成了学费减免，并积极安排助管岗位，为贫困生创造勤工助学岗位。 分团委组织和学生会的组织建设完善，建立了比较完善的工作制度和选举换届制度，各类社团组织也发挥自己特色特长，开展了一系列有意义的学生活动：2003年成功地举办了第一届法学节、“知性*美学”迎新晚会、“关注生活*关注法律”——12.4宪法宣传活动；制作学生刊物《法韵》、学生报纸《法音》等；针对知识产权在理工科学校的重要作用，开展了“知识产权与大学生在一起”的知识产权宣传活动；组织“法学之旅”的实践团队参加暑期社会实践并荣获优秀项目二等奖；承办2003年上海市八校法学院民法辩论赛、我院同学参加最后决赛并夺得冠军。鉴于以上成绩，法学院团委荣获2003年度上海交通大学“特色团组织”称号。 ？ 人才培养 我校自1993年开始已连续招收法学本科生十余届。经过多年来对法学学科建设的重视，在师资引进、人才培养、科学研究、条件建设等方面形成了理工科为主的综合性大学办法学教育的特色和新路子，积累了较丰富的培养法学学士的经验。我院法学专业本科教育旨在将学生培养成具有“宽厚型、复合型、创新型、开放型”特征的优秀人才。法学专业教育面向现代化，面向世界，面向未来，迎接时代对法律人才的挑战。培养系统掌握法学知识，熟悉我国法律和党的相关政策，能在国家机关、企事业单位和社会团体、特别是能在立法机关、行政机关、检察机关、审判机关、仲裁机构和法律服务机构从事法律工作的高级专门人才。 除法学本科专业外，法学院利用短短的两、三年时间，在已有的宪法与行政法学和法理学硕士点的基础上拿到了法学一级学科硕士授予点和法律硕士专业学位授予点。2003年到2006年，学院曾挂靠管理科学与工程一级学科下招收博士生。2006年1月国务院学位委员会第十次学位授权审核会议正式批准我校宪法与行政法学博士学位授予点。自2007年开始学院正式招收宪法与行政法学专业博士研究生。同时，挂靠管理科学与工程招收博士后研究人员。为发挥上海交大传统理工科优势和多学科综合优势，培养高层次、复合型人才，法学院积极探索新型人才培养的道路，开设了法学本科第二专业知识产权方向，法律硕士知识产权方向等。法学院在办学中充分注意法学专业教育基本要求与上海市地缘特点和交大传统特色之间的和谐统一，十分注重开展与国外名校之间的师资与学术交流，进行合作办学。法学院现在已经是包括本科生、硕士生、博士生和留学生各层次学生。现有在校本科生300余名（含留学生）、硕士研究生200多名、法律硕士专业学位研究生400余名、博士研究生近50名。我校法学毕业生在社会上供不应求，基本的去向是著名法律服务机构和市级法院、检察院，出国和在国内继续深造的也占一定比例。 2003年法学院已获批准设立的法律硕士专业学位点，面向全国招收法律硕士专业学位研究生。2004年，法律硕士专业硕士点招收硕士生75人，2005 年开始招收在职法律硕士研究生。法学院将依托这个学位点，在培养我国立法、司法、法律监督、法律服务和行政执法等法律实务部门的高层次复合型、应用型法律专门人才方面，做出自己的贡献。 2004年针对交大以理工科为主的特色，我院新开设法学专业（知识产权法方向）集成班（简称知识产权集成班）。该班旨在培养政治合格、基础宽厚，既有法学专业知识特别是知识产权法专业知识，又有其他专业背景，综合素养好，富有开拓精神和创新意识，擅长知识产权法律事务的复合型法律人才。毕业生可在国家机关、中介机构、企事业单位从事法律事务工作特别是知识产权法律事务工作，毕业后可参加全国统一司法考试、专利代理人资格考试、商标代理人资格考试。 ？ 博导及研究方向 姓名 学科、专业 主要研究方向 郑成良 法理学 法理学、司法制度 叶必丰 行政法学 行政法、行政诉讼法 朱芒 行政法 行政程序、都市法 周伟 宪法学 宪法、反歧视法 韩长印 民商法学 民法、商法 张绍谦 刑法学 刑事法 王曦 环境法学 国际环境法、比较环境法 徐冬根 国际法 国际金融法、国际私法 胡加祥 国际法 国际经济法、世界贸易组织法 寿步 知识产权法 知识产权法 王先林 经济法 经济法 王福华 民事诉讼法 民事诉讼法、证据法 童之伟 宪法学 中国宪法、比较宪法 孙潮 宪法学 宪法学

轻风论文网有很多的哦我当时也是找他们帮忙的，很快就给我写好了，非常专业的说下面有些参考的题目蒋立山; 中国转型时期的社会秩序分析[J]. 法学杂志 2005年04期 周旺生; 试论提高立法质量[J]. 法学杂志 1998年05期 何勤华; 立法超前——法律运行的规律之一[J]. 法学 1991年04期 胡川; 立法可先导不可超前[J]. 法学 1991年04期 冯亚东; 立法只能是一种超前的活动[J]. 法学 1991年04期 固重; 改革亟待超前立法[J]. 法学 1991年05期 孙潮; 徐向华; 也谈“超前立法”[J]. 法学 1991年05期 沈柳兰; 论立法的适度超前[J]. 江苏公安专科学校学报 1996年04期 [9] 张式谷; 十五大报告的新思想、新观点、新概括[J]. 理论前沿 1998年01期 汪太贤; 吴晓秋; 论我国市场经济建设中超前立法的质、量、度[J]. 理论与现代化 1995年09期

十八大报告的通篇内容反映了党坚持科学执政的高度自觉，具体体现了党科学执政的理念，具有很强的时代性、现实性、实践性。对于此各级党委、政府都有针对自己工作的解读，每名党员、每个老百姓也都有自己的解读。下面我转载一位党建专家，浙江省委党校党建研究所所长、郭亚丁教授的十八大报告解读。主要从以下几个方面解读：执政兴国的发展理念;执政为民的服务理念;执政依法的法治理念;执政活力的民主理念;执政进取的创新理念;执政长远的战略理念;执政图强的使命理念。执政兴国的发展理念　　十八大明确把科学发展观确定为党长期坚持的指导思想。科学发展观强调第一要务是发展。这个理念反映了执政党对社会建设的根本价值。发展是基础，发展是根本，发展是时代的主题。能不能解决好发展问题，直接关系到人心向背、事业兴衰。　　改革开放30年多来，党的路线方针政策之所以得到人民群众的拥护，之所以经得起国内、国际各种风浪的考验。今后，提高人民的生活水平，解决经济社会发展中出现的各种矛盾，实现全面建设小康社会和现代化建设战略目标要靠发展；增强国防实力、维护国家安全要靠发展；履行维护世界和平与促进共同发展的责任、在风云变幻的国际局势中立于不败之地要靠发展；解决人们思想认识问题，说服那些不相信社会主义的人坚定社会主义信念也要靠发展。　　执政为民的服务理念　　十八大报告明确提出建立服务型党组织，这抓住了根本问题。服务理念是党的宗旨在执政条件下的体现，是党本质属性的规定。以人为本、执政为民是党执政活动的最高标准。共产党执政的权力来自人民，共产党执政就是领导和支持人民当家作主，党没有自己的任何私利，执政就是为人民负责。　　十八大报告自始至终贯穿了人民利益至上的价值标准。我们党来自人民，植根于人民，全心全意为人民服务是党的根本宗旨。党做任何事情，都要符合人民的意愿，体现人民的利益。因此，必须要有强烈的执政为民的公仆理念，坚持以人为本、执政为民，用清正和廉洁去赢得民心，用正确的政策去安抚民心，用热忱的关爱去感召民心，用健全的民主去理顺民心，亲民、为民、富民，真正做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。　　执政依法的法治理念　　十八大报告强调任何组织或者个人都不得有超越宪法和法律的特权，绝不允许以言代法、以权压法、徇私枉法。并指出不管涉及什么人，不论权力大小、职位高低，只要触犯党纪国法，都要严惩不贷。这是对执政党行为的要求。　　依法执政是新的历史条件下党执政的基本方式。党的领导是依法治国的根本保证，为此，要把坚持党的领导、人民当家作主和依法治国有机统一起来，使党的领导更好地体现人民当家作主的本质和依法治国的要求，善于把符合广大人民群众利益和时代要求，并经实践证明是正确的路线、方针、政策通过法定程序上升为国家意志，从制度上、法律上保证党的路线方针政策的贯彻实施。　　执政活力的民主理念　　十八大报告提出健全社会主义协商民主制度。协商民主是我国人民民主的重要形式，其有利于就经济社会发展重大问题和涉及群众切身利益的实际问题广泛协商，广纳群言、广集民智，增进共识、增强合力。把中国特色选举民主同协商民主相结合，将有利于健全民主制度、丰富民主形式，扩大社会主义民主，发展社会主义政治文明，为实现最广泛的人民民主确立正确方向。　　我们党不是在民主政治的环境中成长起来的，而是在反抗专制制度的斗争中发展壮大的，走的是一条别的政党不曾走过的特殊道路。对如何领导人民反抗专制统治，我们党很有经验，而在如何领导人民建设民主制度方面总体上缺乏充分的探索。改革开放以来，党内民主和人民民主的内容及形式都非常丰富，逐步积累了经验，确立和形成了民主执政的理念。　　执政进取的创新理念　　改革开放的成果是坚持创新精神结出的丰硕果实。这一宝贵的历史经验在十八大报告中得到全面体现。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机和活力的根本保证。所以，必须从变化了的客观实际出发，能动地反映实践的要求，不断做出新的理论概括去指导新的伟大实践。我们党正是不断适应时代特征和社会实践的新变化，实现了理论上的不断创新。　　作为执政党，在新的历史条件下，必须把创新精神贯穿于提高执政能力的全过程。要充分发挥主动性和创造性，敢于打破常规，冲破落后的条条框框和旧的思想观念，以全新的观念，全新的思维，新的举措推进理论创新、体制创新、科技创新以及其他各方面的创新，并充分发挥理论创新的主导作用。　　执政长远的战略理念　　十八大明确提出了2020年的具体奋斗目标以及到本世纪中叶的奋斗目标，此外，对经济、政治、文化、社会、生态等都提出了发展的要求，不仅有国内的发展战略，而且有国际发展战略，这反映了党具有很强的战略理念。这个理念关系到执政党长远发展和未来走向，是具有雄才大略、立足长期执政的政党必须具有的理念。　　对党的各级领导干部来说，重要的是想问题、办事情、做决策时考虑大局、服从大局、服务大局，正确处理局部与整体、眼前与长远的关系，认真贯彻执行党的路线方针政策和上级重大部署、确保政令畅通，以实现战略性目标和任务。　　执政图强的使命理念　　十八大强调到本世纪中叶，我国要实现从全面建成小康社会到基本实现社会主义现代化的宏伟战略目标。从现在起的几十年时间里，是实现这一战略目标的关键阶段，未来五年要为如期实现全面建成小康社会目标打下具有决定性意义的基础。历史机遇问题事关国家、民族发展的兴衰成败。能不能抓住机遇，加快发展，是一个国家、一个民族能否赢得优势的关键所在。　　在中华民族近代以来的历史上，党今天执政处于历史上最好时期，因此，必须紧紧抓住并且可以大有作为的重要战略机遇期。要以强烈的执政图强使命意识，坚持抓住机遇而不可丧失机遇，开拓进取而不可因循守旧，敢于胜利而不可畏缩不前，以奋发有为、昂扬向上的精神风貌，脚踏实地地全面建设小康社会，推进社会主义现代化建设。　　“中国特色社会主义事业是一个前所未有的伟大实践，这个伟大的实践将由中国共产党带领中国人民进行探索。这个探索具有世界意义。在人类社会几千年的历史上，中国特色社会主义是一个崭新的社会形态，是一种独特的模式。中国模式的成功将对世界发展产生积极的影响。显然，领导这场伟大事业的中国共产党肩负着神圣的历史使命。”

民办的，很出名，升学率也不错

男孩起名方法： 1、生辰八字起名 生辰八字取名，简称八字取名，这种发法能很好为新生儿取的一个好名字外，也能弥补新生儿命理，加强运势等情况，如：女演员赵丽颖，运用生辰八字起名字，测得她命理缺火，根据五行属火的字查找丽字起名，丽字美丽，大方，时尚等意思。搭配寓意字很好的寓意着她光鲜亮丽，现在的她人如其名美丽动人。 2、成语起名 成语当中本身自带着寓意，而家长们在不知道如何为新生儿取名字时，不妨运用成语取名，不仅为新生儿取到好名字外，也能为新生儿带来隐 含的寓意，如：男演员成龙，运用成语望子成龙取名，寓意着在学业和事业上有成就，现在的他人如其名事业有成。 3、古诗词起名 我国古代给我们留下了很多经典之作，其中古诗词所蕴含的道理以及诗意都是可以运用在新生儿取名字当中，这种方法不仅在古代流行取名，在现在也很受家长们喜爱，也一直流传着女诗经，男楚辞这一说法。所以不知如何取名字的家长们不妨运用古诗词取名，从而为新生儿带来富有诗意内涵的好名字。 4、期望起名 每个家长都会期望着自己的宝宝在未来的成长道路上健康快乐、事业有成等想法，而这时家长们不妨运用期望的取名方法来为新生儿取名字，这种不仅能很好的为新生儿带来好名字外，还有隐含着父母对子女的爱以及期望，从而让新生儿从小受到名字和家庭教育的熏陶！ 孙姓男孩四个字名字推荐： 01、孙祺世邦、孙资韵诚、孙硕鸿光、孙兴世博、 02、孙桦泽哲、孙承文来、孙尧翰润、孙达楠博、 03、孙奇德维、孙盛圣杰、孙池辉城、孙鹤俊浩、 04、孙悠浩彦、孙意安辉、孙雨远皓、孙瑜文东、 05、孙信文磊、孙胜君名、孙叶星野、孙天翰羽、 06、孙宵涛诚、孙远振新、孙泽远哲、孙资宇灿、 07、孙图博哲、孙凌秀鸿、孙如轩晨、孙琦文元、 08、孙茂彬宇、孙朴桦震、孙如晋拓、孙淘浩德、 09、孙攀云雨、孙基雪柏、孙明涛畅、孙永圣龙、 10、孙凯浩翰、孙烟曲漾、孙岩德琪、孙圣展羽、 11、孙进炎彬、孙良德民、孙枝泽棋、孙池文洋、 12、孙翰君博、孙浦晋波、孙卫君遥、孙谨岩鹤、 13、孙川秋满、孙光杰胜、孙锐楷敬、孙翔星宜、 14、孙平鸿杰、孙琪玮琪、孙凡世明、孙寒寒博、 15、孙磊顺德、孙名智龙、孙枝玮旭、孙量世嘉、 16、孙厉浩诚、孙耿弘依、孙鹤德凡、孙拂弘韵、 17、孙观鼎益、孙千哲皓、孙朝鼎拓、孙喻俊元、 18、孙旷万松、孙傲昌瑾、孙渊桦白、孙普鼎庭、 19、孙耿昊贤、孙何柯明、孙杉泽义、孙陌玮泰、 20、孙潮楷彤、孙复天佑、孙忠鸿宏、孙宇君乾、 21、孙欢杰运、孙恩智涛、孙颜德舟、孙常韵润、 22、孙进智彤、孙拂天鸣、孙临棕维、孙知鸿风、 23、孙雷星辰、孙裕玄明、孙西博光、孙圣棋龙、 24、孙弘弘舟、孙君泽哲、孙峰远涛、孙辉哲鹤、 25、孙若怀玉、孙宝文哲、孙游存诚、孙砂俊颜、 26、孙旷昌柏、孙彤彬茂、孙旭文兴、孙旭智玄、 27、孙进昌瀚、孙云涛耀、孙轩晋博、孙君弘绩、 28、孙畅泰鹤、孙原健翎、孙翔博海、孙业韵润、 29、孙温旭遥、孙宜志邦、孙池鸿信、孙展文伟、 30、孙遥彬哲、孙翎玮业、孙济荣星、孙云展瀚、

徽章可以增加玩家角色属性，不同徽章增加属性不同，活力徽章可以增加玩家气血和内力值。玩家可以在角色界面中查看“徽章”，徽章分为四大类：竞技、江湖、社会、杂烩。

孙悦 中国著名女歌手，哈尔滨人，1972年6月29日出生，1994年孙悦以一首《祝你平安》唱红祖国南北，2006年梦想中国评委，2011年与点时唱片签约，多年来经常参加中央电视台春节联欢晚会以及各类电视栏目的录制。截至目前，孙悦已经发行单曲及专辑三十余张，其中被大家广为传唱的《祝你平安》、《我心飞翔》、《好人好梦》等作品，至今在歌迷的耳旁回荡。 关于姓氏来源： 在中国，一般每人都有姓，人们初次交往，彼此总要先问：您贵姓？由此可见姓氏在我们生活中的重要性，中国古人的姓名和现代一样，是人们在社交中用来代表个人的符号。 姓氏，把一氏族的人与另一氏族的人区分开来，在一个氏族内部，为了区分彼此，出现了只属于个人标志的【名】，在社会交往中，无论哪群人在自己内部只用【名】就可以区分彼此，但若与另一氏族的人交往，仅称【名】还不足以表明自己的身份，把自己氏族的【姓】与自己的【名】结合在一起，才能清楚地表明自己，区别他人，随着社会的发展，姓名又被赋予了许多新的内涵，形成了中国特有的姓氏文化。 我国到底有多少姓，至今尚未有一个精确的统计数。俗称【百家姓】，其实在明朝（13681644年）时就已有3000多个姓了。姓的形成有其不同的历史过程，同样的姓未必就是一个起源。如【贺】，有的是原姓【贺兰】或【贺敦】，简化为【贺】；有的是原姓【庆】，因避皇帝的忌讳而改姓【贺】，姓也因政治、地理、民族等各种原因而变化。 2017年属鸡孙姓女孩名字大全 孙艾璁 孙艾煦 孙艾郁 孙艾翎 孙嫒己 孙岸静 孙岸枚 孙岸枝 孙岸侃 孙岸谕 孙遨安 孙遨钡 孙遨冉 孙遨朱 孙遨姗 孙奥梅 孙奥婷 孙栢北 孙栢果 孙栢尼 孙班韩 孙班居 孙班檬 孙班密 孙保情 孙保妍 孙贝嫒 孙贝晶 孙贝曼 孙贝滟 孙蓓培 孙蓓溪 孙蓓荧 孙蓓昭 孙蓓芸 孙蓓箫 孙本普 孙本印 孙笔加 孙笔殷 孙笔歆 孙碧池 孙碧陆 孙碧蕴 孙边居 孙边禄 孙边枚 孙边南 孙边泥 孙边宿 孙边隐 孙斌奇 孙斌颂 孙斌丫 孙斌琪 孙宾磁 孙宾渺 孙宾淑 孙宾艳 孙宾也 孙宾喻 孙丙合 孙丙莉 孙丙沫 孙炳绰 孙炳可 孙炳熙 孙彩也 孙灿悦 孙策澈 孙策漫 孙策陶 孙策婕 孙册安 孙册娇 孙册佩 孙册洋 孙蝉楚 孙蝉霖 孙蝉青 孙蝉然 孙蝉珠 孙蝉琮 孙常忱 孙常苗 孙常磐 孙常苹 孙常青 孙常师 孙常雪 孙常也 孙常艺 孙常琮 孙唱谱 孙唱昔 孙唱枣 孙潮杰 孙潮枚 孙辰贞 孙辰柃 孙忱晨 孙忱弛 孙忱娥 孙忱萧 孙橙宿 孙橙岑 孙橙楠 孙程篮 孙程沐 孙程艳 孙池蝉 孙池厢 孙弛泥 孙弛培 孙弛瞳 孙弛芊 孙楚加 孙楚美 孙楚洲 孙楚姗 孙楚璐 孙储婉 孙储湘 孙储郁 孙储芝 孙储岑 孙储婷 孙磁颂 孙磁桃 孙磁宜 孙慈焙 孙慈漫 孙慈汐 孙慈姗 孙慈婷 孙从忱 孙从郸 孙从玲 孙从梅 孙从咨 孙达伶 孙达怡 孙答杰 孙答芹 孙答夏 孙答宴 孙答芩 孙代鹿 孙代晴 孙代茆 孙岱程 孙岱琚 孙道彩 孙道春 孙道娥 孙道亲 孙道芮 孙道辛 孙道艺 孙道隐 孙得平 孙得尧 孙得濡 孙蒂飞 孙蒂果 孙蒂卉 孙蒂尉 孙蒂榆 孙蒂芝 孙蒂仔 孙蒂筱 孙第蕾 孙第苡 孙第茉 孙迭蝉 孙迭群 孙迭砚 孙迭缘 孙迭莺 孙迭瑜 孙迭筱 孙丁萌 孙丁渺 孙丁萁 孙丁蓉 孙丁潭 孙丁欣 孙丁禹 孙端乔 孙端香 孙端辛 孙敦磁 孙敦红 孙敦书 孙敦茼 孙敦娅 孙朵惠 孙朵篮 孙恩倍 孙恩渤 孙恩铃 孙恩卯 孙恩青 孙恩卓 孙恩仔 孙恩子 孙而昕 孙而艳 孙而渝 孙而琦 孙尔鹭 孙尔诺 孙尔箐 孙洱侨 孙洱勰 孙法艾 孙法蒙 孙法免 孙法之 孙法莛 孙筏成 孙筏莲 孙筏殊 孙帆伶 孙帆敏 孙帆平 孙帆亭 孙帆颐 孙帆瑷 孙樊乐 孙樊旭 孙樊谚 孙樊豫 孙樊嵛 孙樊濡 孙樊娅 孙凡澌 孙范驰 孙范瑰 孙范君 孙芳尧 孙非晨 孙非殊 孙非蕴 孙非毓 孙非俪 孙飞览 孙飞祯 孙飞子 孙氛渤 孙氛蒙 孙氛亦 孙氛荟 孙丰渤 孙丰驰 孙丰穆 孙丰陶 孙丰嵛 孙丰潼 孙丰钰 孙丰筱 孙风免 孙风穆 孙风糖 孙风岩 孙凤好 孙凤灵 孙凤析 孙凤鱼 孙傅元 孙傅倩 孙柑秘 孙柑泥 孙柑宁 孙柑夏 孙柑襄 孙柑璨 孙港渺 孙港茹 孙港兮 孙皋殊 孙皋相 孙皋艺 孙皋澌 孙高逸 孙高缘 孙高芸 孙高茉 孙革瑷 孙葛柔 孙葛霞 孙葛豫 孙葛禺 孙阁琼 孙阁婕 孙庚璁 孙庚莉 孙庚镁 孙庚畔 孙庚熙 孙庚嫦 孙耿蓝 孙耿雨 孙功莱 孙功唯 孙功杏 孙功籽 孙恭玫 孙恭缘 孙恭紫 孙恭倩 孙恭怡 孙恭滟 孙谷北 孙谷来 孙谷珲 孙顾嫒 孙顾和 孙顾斯 孙顾丫 孙顾苕 孙顾箐 孙观画 孙观洁 孙观柳 孙观英 孙观缜 孙观莺 孙圭迅 孙圭云 孙贵绰 孙海洁 孙邯漫 孙邯协 孙邯毓 孙涵蝉 孙涵珊 孙涵夏 孙涵禹 孙涵媛 孙菏佳 孙菏旭 孙菏珠 孙菏瑜 孙菏璇 孙何免 孙何肃 孙何辛 孙何茆 孙何娣 孙何婷 孙何瑜 孙何钰 孙合菏 孙合洁 孙合居 孙合肃 孙合珏 孙赫纯 孙赫梅 孙赫羽 孙赫倩 孙鹤美 孙鹤彤 孙鹤欣 孙鹤秀 孙鹤谚 孙虹恩 孙洪北 孙洪秦 孙洪婉 孙洪早 孙洪薏 孙话画 孙话笑 孙槐冬 孙槐滟 孙槐婕 孙欢忱 孙欢攀 孙欢雨 孙欢劭 孙环幂 孙环茹 孙环桐 孙桓呈 孙桓娥 孙桓灵 孙桓梦 孙桓秦 孙桓殊 孙慧嫒 孙慧彩 孙慧境 孙慧霄 孙慧毓 孙惠翠 孙惠茹 孙惠殊 孙惠辛 孙惠艳 孙惠株 孙惠兮 孙会墨 孙会兹 孙绘清 孙绘羽 孙绘琚 孙集郸 孙集己 孙集培 孙集孜 孙集瑕 孙际评 孙际昕 孙纪潭 孙纪小 孙纪煦 孙纪谚 孙纪琮 孙纪晖 孙嘉枫 孙嘉居 孙嘉来 孙嘉嫣 孙佳绛 孙佳冉 孙佳冶 孙佳艺 孙佳颖 孙加春 孙加恋 孙加梦 孙加苜 孙加舞 孙加稹 孙简裴 孙简佩 孙简笑 孙简瑾 孙江慧 孙江陆 孙江桥 孙江棠 孙江舞 孙江芊 孙江苕 孙江玺 孙江璐 孙奖钡 孙奖氛 孙奖铃 孙奖瑛 孙教多 孙教枫 孙教丫 孙教莹 孙教箫 孙金萁 孙金如 孙金榆 孙金早 孙进湘 孙进晓 孙进琢 孙进侃 孙进瑜 孙晋敏 孙晋苜 孙晋娜 孙兢瑰 孙兢画 孙兢琳 孙兢诵 孙兢子 孙兢妍 孙境昔 孙境琦 孙靖欧 孙靖溪 孙靖芙 孙靖苓 孙居蜜 孙居奇 孙居忻 孙居芝 孙居筱 孙菊兹 孙菊茜 孙菊嫣 孙具辰 孙具晶 孙具萄 孙具箴 孙娟菡 孙娟嘉 孙娟鹿 孙娟青 孙娟冉 孙娟如 孙郡群 孙郡绣 上一页 1 2 下一页

孙研不得了

加拿大金仕顿市、日本壮原市、俄罗斯葡斯可夫市、新西伯利亚市建立了友好关系。

广东曲协汕头市曲艺家协会会员，汕头曲艺团，揭阳市相声小品艺人

不知性别，居然还有满意答案？？

　　孙权是 三国 时期东吴的建立者。那么孙权的出生地在哪里?下面是我为你 收集 整理的孙权的出生地在哪里，希望对你有帮助!　　孙权故居在哪里 　　孙权故居位于现在的浙江杭州富阳区龙门古镇 自然 村。在这个人口为6000人的小村落中，90%以上的村民都是孙权的后裔，是我国现存最大的孙权后裔聚居地。在龙门古镇，保存着很多的明清时期的古建筑。其中祠堂有两座，厅屋则有五十六座，而保存得相当完好的建筑有孙氏祠堂、善乐堂、义门和百狮厅等。 　　首先来看义门，这是一座造型十分别致的牌楼，一抬眼就可以看到左右两边巍然夺目的两块大石，分别是“下马石”和“上马石”。相传过去的文官到这里都要下轿，武官则要下马。在在“义门”两字的左右，还有两行小字，一行是“富阳县知县奚补”，一行是“为义民孙潮立”，这是为了表彰义民孙潮在饥荒时慷慨的代全村缴纳了皇粮，并拿出了一千余石发放给村民的举动而镌刻的。在义门上还有斗拱结构、石潮狮子，这体现的是明朝时期的建筑风格。 　　之后来看孙氏祠堂，这是整个古镇中最重要的地方，头上的“门当”和门前的“户对”都显示了这座祠堂的主人的的显赫地位。庭院里还建造了一个戏楼，正面的庆余堂供奉职位孙权的雕像，两边则有周瑜、陆逊等他的部下的木刻像。在祠堂的侧面还有一个小私塾，里面摆放着孙家从古至今的名人的牌匾。另外在庭院的中央，地上还有一个用鹅卵石铺就的图案，乍一看像一条鱼，但是如果换一个方向来看的话，就好像鹿回头，应该是希望居住在外的后人不要忘记故里的意思。 　　东吴孙权是哪里人 　　孙权，字仲谋，吴郡富春人，也就是现在的浙江富阳。但是孙权是公元182年出生于下邳，也就是现在的江苏徐州市的邳州。因此关于孙权是哪里人的争议比较大。 　　目前看来孙权是吴郡富春人的说法似乎更占上风一些。毕竟在东汉末年这样的乱世，颠沛流离，生在哪里也是不太确定的，只能以祖籍来定了。再说孙权的父亲孙坚，是东汉末年的一个割据势力，常年在外面四处征战，那么孙权不是生在老家也是情有可原的。但是生在外面，也不能否认孙权是吴郡富春人的事实。 　　孙权在父亲和哥哥都逝世的情况下，肩负起建设江东的重任。公元208年，孙权在刘备的建议下与之结盟，共同建立起了孙刘联盟对抗曹操。当时曹操率领80万大军来到赤壁，与孙刘联军决一死战。结果孙刘联军以少胜多，打败曹操。这一战可谓是孙权在位期间最为 成功 的一战了。 　　公元219年，孙权派吕蒙前去夺取刘备在赤壁之战后占领的荆州，使东吴的领土面积由增加了许多。公元222年，孙权被曹丕封为吴王，吴国也就此建立了。公元229年，孙权才正式称帝。称帝后，孙权颁布了一系列有利于吴国建设的政策，使得江南地区的经济发展飞快，东吴也越来越强大。 　　但是孙权晚年在继承人的问题上，摇摆不定，引起朝局震荡。公元252年，孙权病逝了，不过他已经是三国统治者最长寿的人。 　　孙权死后谁继皇位 　　孙权是三国时期东吴的开国皇帝和建立者，孙权在皇帝的位子上一共坐了二十三年，而如果从他继承孙策的位置的时候算起，那么他一共做了五十二年东吴的主人。如此长的统治时间在当时的魏蜀吴三国中应该是最长的了。孙权的寿命也很长，他一共活了七十岁，最后在公元252年病逝。在他病逝之后，继承皇位的是他七个儿子中最小的儿子孙亮。 　　说起来，孙亮作为孙权最小的儿子能够最后继承皇位这中间经历了很曲折的过程。孙权的长子叫孙登，但是他的母亲地位十分低贱，于是被徐夫人以养母的身份抚养他长大成人。孙登在229年被孙权立为皇太子，他自幼有才，曾经多次劝谏孙权，向他提出了很多治国的良策，因此深受孙权的器重和青睐。但是没想到孙登只活了二十三岁便去世了，孙权于是改立三子孙和为新的太子。但是孙和在一次入庙祭祀的过程中 拜访 了他妻子的叔父而被孙权的长女孙鲁班诬陷为无礼，孙鲁班又诬告王夫人对当时病重的孙权幸灾乐祸，于是孙权便废黜了孙和的太子之位，立最小的儿子孙亮为太子。孙亮最终在252年继位。 　　孙亮当上皇帝之后，好日子还没过多久，便在258年因为筹划谋杀权臣孙綝的过程中被发现，被孙綝废为会稽王，在260年去世，享年二十七岁。关于他的死因，有说他是自杀的，也有的说他是被毒死的。 　　孙权在选择继承人的问题上是不合格的，正是因为他的犹豫不决而导致了朝政的混乱。而在他死后，东吴也很快便衰落了。猜你感 兴趣 ： 1. 历史三国张颌简介 2. 画家阎立本的简介 3. 三国历史人物丁奉简介 4. 三国时期的曹魏大臣简介 5. 三国历史人物鲁肃简介

简介：厦门宝莹贸易有限公司成立于2003年06月30日，主要经营范围为批发零售计算机及软件、汽车零配件、五金交电、化工材料（不含危险及监控化学品）、纺织品、服装鞋帽、日用百货、机械电子设备、建筑材料等。法定代表人：苏孙潮成立时间：2003-06-30注册资本：50万人民币工商注册号：350203200129609企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)公司地址：厦门市思明区湖滨北路175号9C室

龙门古镇，是个距杭州仅五十余公里的小镇，据传是三国孙权的故里。村内以独特的明、清古建筑群而闻名，是现今江南地区明清古建筑群中保存较为完整的山乡古镇。村后有龙门山，海拔1067.6米，峰峦重叠，气象万千，为富阳群山之冠。东汉名士严子陵曾游龙门，观山势异常，赞叹：“此地山清水秀，胜似吕梁龙门”，古镇也因此得名。龙门90%以上的村民是三国东吴大帝孙权家族的后裔，千百年来，经各房一代又一代的建筑，从一个大家庭的聚居地，形成今日的古镇。砚池夜月一泓清水，轻风拂动，泛起层层涟漪，水草、鸟禽点缀其间，更富灵性。月上枝头，倒映出的依然是那轮千年前的明月，空灵、清幽。宛若一方大砚台的池水，昭示着读书乃是家族的最大希冀所在，没有比高中状元，考取功名更能光耀门楣的了。借自然之物寓示家族信条，这是何等的刻骨铭心。掬起一捧清泉，映出的是一代代读书人，背负着家庭、个人的前程，寒窗沥血，宵夜旰食。看，砚池边，明月下，青衿书生还在踱步。景点提示：明哲堂、山乐堂、砚池。孙氏大宗孙氏一门自古多豪杰，吴大帝孙权驰骋疆场、平定江南、经略台湾，成就一代霸业。上溯春秋时，写就《孙子兵法》的兵圣孙武，至近代伟大的革命先行者孙中山，都与龙门孙氏有着割不断的血脉亲情。厚重的家族史，凝聚成龙门浓厚的宗族文化氛围，铿锵的祭文声中跪拜的是每一个晚辈，屹立的是诸如“十八评事”孙祁，工部主事孙坤，长葛县令孙濡、“七县首富”孙潮，“山西第一廉吏”孙衔，巾帼英烈孙晓梅……这般动天地，泣鬼神的铮铮志士，他们构成是龙门有血有肉的历史。古镇建筑以两座孙氏宗祠为中心，共建有孙氏厅堂40多座，砖砌牌楼3座和1座古塔1座寺庙。镇内屋舍房廊相连，长街曲巷连贯相通，镇外的人进入镇里，如入迷宫。景点提示：孙氏宗祠、明前园戏台及广场。深巷幽居深长的弄巷，幽静的庭院，构成了龙门的基本单元。数百幢明清古建筑密匝匝地树立于古镇，由一条条鹅卵石铺就的巷道串联着，宛若迷宫。这或许就是孙氏家族有意而为的深不可测的意境，也把防御意识融到了寻常的生活中。一个宏大的防御设施，孙氏骨子中留存着东吴尚武的基因。而在深巷的那端，幽居之所，却是别有洞天，百姓的日常生活都在五彩缤纷地上演，柴米油盐，酸甜苦辣，让生活有滋有味。景点提示：庆锡堂、春及堂、余荫堂。

现任闵行区委书记倪耀明 闵行区区长陈宇剑

少室山的铜爪孙潮，百刃帮的活动获得奖励:药粉+粉霞丝(40级随机材料).30分的时候才出来（希望采纳）

想做什么就去做吧，管他成功不成功，至少你能骄傲地对他人说 我努力过……

有何吩咐？西南位育中学：以人为本 全面育人走进上海市西南位育中学（办学新貌篇） 在上海，西南位育的“知名度”是极高的，这是因为她的高质量教育。 在上海，家长对西南位育的“满意率”是极高的，只要是进入该校的学生，家长几乎都会有一个满意的回报：孩子不仅念好了书，更重要的是学会了做人。 那么，“知名度”和“满意率”是如何萦绕西南位育的，让我们走进这所耐人寻味的民办中学。 开篇语 民办学校，在百姓眼里，是以升学率为吸引人的眼球的。而在这里，升学率不是唯一的指标，升学率与成长性的并存，是她的独特风格。 民办高中，在人们眼里，是最难办的，进校前相对较低的录取分数线的生源，让主办者后怕。而在这里，高中生不仅升学考入理想大学，而且学会了做人，学业优秀与做人到位的和谐，是她的独具特色。 办民办学校，在一些人看来是为了赚钱。而在这里，办学质量是第一位的，育人成才是最根本的，社会效益和教育功能的完美结合，这正是徐汇优质教育的体现。 她就是已创办13年、现由上海城开集团主办的上海市西南位育中学，一所真正意义上的民办完全中学。学校董事长、上海城开(集团)有限公司党委书记蒋国华说，城开集团主办西南位育中学，旨在为国家孕育优质教育资源，为社会培养栋梁之才。服务社会、回报百姓是城开集团的一贯宗旨。 独树一帜：五个一 上海市西南位育中学办学卓著，可归纳为“五个一”： ——上海一所高考上线率连续四年百分之百的民办中学 ——上海一所教学质量跨入省市重点中学前列的民办中学 ——上海一所开展机器人科技创新活动，并在国际比赛中勇夺冠军的民办中学 ——上海第一批通过国际与跨地区鉴证委员会(CI TA)鉴证的民办中学 ——上海第一所创建成区实验性示范性高中的民办中学 哺育“大写的人” 追求高雅务实 提升全面素养 小引：办学为育人，育人先育德。 “学做能人”与“学做好人” 西南位育的庄中文、张建中两位新老校长都有一个最基本、最朴素的理念：办学必须“德育为先，育人为本”。因为学校招收的是一批批天资聪颖的优秀学生，将来很可能成为社会精英、国家栋梁。所以既要让他们“学做能人”，而且更要他们“学做好人”。西南位育的德育工作不是给上级看的“花架子”，而是真抓实干，特别注重内化，讲究效率，从而让家长与社会满意和放心。 “男子汉”与“新淑女” 西南位育不同凡响地提出了“高雅、务实”校风。培养学生“高雅”的品格与气质作为德育培养目标中第一要素，并且还具体地为男、女同学量身定制了不同的奋斗目标：男同学要成为有理想、有责任、有真才实学的知情知义、刚柔相济的男子汉；女同学要成为有抱负、有学识、有高雅气质的自尊自强、温柔大方的新淑女。 科技素养与人文精神 富有学习潜能的聪明孩子往往从个人爱好出发酷爱理科，热爱数学，文科却常为弱项，留下了发展的隐患。西南位育倾其全力凸现理科教育优势的同时，特别注重对学生人文底蕴的积淀和熏陶。从办学的第一年起，就精心设计与开展弘扬中华传统文化、培育时代新人的系列教育活动，让学生从小感悟博大精深的中华传统文化的精髓，让人文精神与科技素养有机结合，从而强化每位学生可持续发展的文化基因，提升面向社会生存和发展的底气与实力。 “热爱祖国”与“奉献爱心” “热爱祖国”、“奉献爱心”，是德育工作的核心。西南位育人坚定地把守学校这方净土，以教师对学生无私的爱，及其强烈的敬业爱校情怀作为示范，引领莘莘学子从孝敬父母、尊爱师长、热爱班级与学校为起点，让学生懂得爱、学会爱、学会感激、学会回报社会，把爱心传递下去，成为西南位育每一位教师的天职。 “野蛮其体魄，文明其行为” “野蛮其体魄，文明其行为”，这是折射西南位育人素质教育理念的一句响亮口号。强化身体健康与心理健康的“两康工程”是学校覆盖全方位的重要工作。确保每堂体育课和体锻课的容量与质量，以男篮女排为特色项目，让每位学生学会一种受益终生的健身项目。坚持“让操场热闹起来”、“让校园活跃起来”、“让生活多采起来”，通过绚丽多彩校园的熏陶与心理调适疏导机制的构建，倡导“积极人生”、“快乐人生”，引导学生学会感受幸福和体验快乐，真正为每一个学生的终生幸福和未来的持续发展奠基。 培育“完整的人” 提升综合实力 张扬个性特长 小引：育人育素质，培养综合力。 发展个性 培优拔尖 面对慕名而来的天资聪慧的优秀学生，西南位育非常理解每个家庭心系三代人的热切期望。发展个性、培优拔尖，这是西南位育质量管理系统中最具爆发力的引擎。学校由数学特级教师邵翼如挂帅，构建全方位、多渠道、多层面的培优网络，坚持在让拔尖学生“吃得饱”、“吃得好”上做足文章。西南位育通过大量实践，总结出一套卓有成效的“多学科、全方位、班级年级学校三层一线、课内课外双渠道”的培优工作机制和“学科规划统筹，年级专人牵头，训练形成序列，课内确保渗透”的培优网络，真正使学生的个性能够张扬、特长有所发展。 相关链接 冯思远：像个自由飞翔的小鸟 (获上海市“科技希望之星”称号，获国内外各类科技比赛共14个奖项。现被美国卡耐基·梅隆大学录取。) 【自述】在我的印象中，最初进入这所学校时很多同学都说“这里的条条框框真多”，“纪律很严”。这对小学刚毕业的学生来说颇具“威慑力”。而实际上也的确如此，严谨的校风伴我度过了7年的时光。在我看来，入校之初便给新生树立一个从行为举止到学习习惯上的严谨的态度是很有必要的。想必高年级的同学能体会到这一点所带来的潜移默化的久远影响。 但事实上，和其他纪律森严的学校相比，在一般人眼中，西南位育被“过分的严肃化”了。实际上，校方提供给我们的自由度是很多人难以想象的。这也就是为什么西南位育不光是文化课成绩突出，在别的领域也很有建树。 作为一个旁观者，对于文艺或者体育这一块，我无从多加评论。但仅从每每传出的歌声、操场上训练的学生、一年数次的音乐会就不难看出西南位育人在艺体方面广阔的施展空间。我所参加的是科技及物理竞赛的课外活动。就物理竞赛而言，我的辅导老师谢敏是个很能和我们“搅”在一起的人。由于人数少，谢老师上课感觉就像在讨论，而不是传统意义上的上课。一般来说，除非上新的知识，她总是放手让我们自己来提出问题进而讨论、争辩，这种教学的方法，我以为并非为竞赛而设，因为这种方式不够“高效”，但确确实实能加深我们对问题的认识，从而提升课内外所学的知识与能力。而且，我可以说学校搞竞赛活动的出发点不仅仅是“为校争光”，而是促进我们的学习与发展。 视野拓展 各得其所 “让每一个学生都能发现自己的长处与潜能，让学校成为每个学生体验成功的乐园。”这就是西南位育办学的信念。他们把视线从课本辐射至社会这部巨书，把视野从课堂拓展到课外各类学生社团活动，把触角从解题答题延伸到为解决日常生活问题的各类科技创新活动，让不同层面的学生，通过教师引导和自身努力，都能找得到适合自己的人生坐标。 这几年西南位育在区、市、全国乃至国际性比赛中，都取得了令人振奋的成果。由于减负，各类比赛正在收缩减少，而西南位育在区、市乃至全国的各类竞赛的获奖人数却逐年猛增，从2002年的200人次跃升至2005年的382人次。2003年全国初中数学竞赛，西南位育一举夺得了两个一等奖(全区总共获得三个一等奖)，一个二等奖，四个三等奖，其成绩位居全区首位。在2004年的数学建模上海市邀请赛中，西南位育又一举夺得全市团体第二名。而理化竞赛一直是西南位育的强项，每年都能获得骄人成绩，无论初中还是高中都名列全区前茅。化学竞赛也是西南位育的拳头项目。近四年各类竞赛奖项合计1102个，市级国家级奖项646个，国际级奖项目9个。 说到培养尖子，张建中校长会侃侃而谈：“关键在于有一支业务水平高、敬业精神强的培优师资队伍。我们的最大优势在于能够凝聚教师，能把一大批既能干、又肯干的教师最大限度地调动起来。”如2004年2005年两年上海市信息技术奥林匹克比赛，外校一般都请校外专业教师培训，而学校依靠本校力量，计算机教师陶然老师潜心钻研，不计报酬，牺牲节假日，一心扑在辅导上，结果初中组连续两年出线人数最多，得奖人数也最多，以遥遥领先成绩，位居全市各校首位。 打造“创新型人才” 培养“问题意识” 激励求索探究 小引：可持续发展，用心在激发。 求索教育 西南位育人已不甘心停留于一般意义上的高质量，因为她的目标是培养未来社会主导型人才，必须接受“走中国特色自主创新道路，建设创新型国家”的历史性挑战。西南位育从2004年开始，颇有前瞻性地推进“求索教育”，努力培养学生的求索素养，从培育求索的激情、锻炼求索的意志、积累求索的方法、提升求索的能力、养成求索的习惯、修炼求索的品格六个侧面，把培养求索创新精神贯穿于学校工作全方位，渗透到教育教学的全过程。学校要求每位老师都成为有创意的教师，为培育创新型人才奠基，从而把握先机、赢得主动，从根本上提升西南位育学子走上社会的综合竞争力。 问题意识 要上楼，必须搭好梯子。西南位育从培养学生强烈的“问题意识”作为抓手。问题是思维的起点，是连接已知与未知的桥梁。教学的目的不是“消灭”问题，而是不断引发更多更深刻的新问题。所以，该校努力营造积极发现问题和敢于提出问题的浓浓氛围，指导学生学会对“问题”进行筛选、整理、鉴别，进而去分析和解决问题。 西南位育全面推进了“课堂问题教学法”，让师生围绕着问题开展教与学，让师生互动互激、共鸣共振，构建民主平等、和谐合作的师生关系，让课堂成为引发想象、迸发火花、激发创见的思维训练大操场。同时，西南位育在“问题教学法”探究基础上，又有所发展、有所创新，进一步推出了在时间和空间上跨越课堂和教学的“问题工作法”。 社团活动与机器人创新 蓬勃开展的学生社团活动与以机器人为主体的科技创新活动又为众多学子搭建了一个施展才干、张扬个性、求索创新的大平台。全校成立了47个学生社团组织。学生社团分学校与年级两个层面，建立了完整组织机构和管理体系。学生广泛参与，社团社长与干事率领本社团同学创造性开展各项自主活动。其中“文学社”、“机器人社”被评为区明星社团，其刊物《采桑子》被评为区优秀刊物。2005年6月，文汇报刊登了“西南位育中学社团育人成绩显著，机器人社团‘开进航天研究所"”的新闻报道。文学社社长张怡微同学获得第六届全国新概念作文大赛一等奖，她个人散文集《怅然年华》也已出版。 值得一提的是在全方位、多层面把科技教育贯穿于学校运作的全过程的同时，西南位育重点开展了预一“乐高机器人”、初一单片机、初二初三“能力风暴机器人”三个台阶一个系列的科技创新活动，把众多爱好科技学生引领到了一个孜孜不倦求索，不断体验成功的科学新天地。 早在2001年，杜尔斌同学代表我国选手，在第一次赴美参加国际青少年家用机器人灭火比赛，就一举击败老牌冠军以色列队而荣获桂冠。学校于2003年在各类科技竞赛中夺得了128个奖状，2004年又获141个奖项，这一年内，仅国家级奖就有13项。去年底，学校学生四件机器人作品被送往世界工程师大会上参展，并在第一届大学生工程技术创新大赛中夺得了最佳控制奖等9个奖项。在三届市青少年“明日科技之星”评选中，2名同学评为“明日科技之星”，2名同学评为“科技希望之星”。 培育学生领袖群体 西南位育根据学校的目标定位，个性化地提出了把培育学生领袖群体作为德育工作的重要方略，从公仆意识、民主作风、工作能力、创新精神四个层面开展生动、有效的教育活动。徐汇区中学生辩论赛的夺冠，两届区政助理竞选的优绩，都是学生领袖群体在茁壮成长的最好见证。 相关链接 俞舜芬：从班干部到区政助理 (高一时参加徐汇区首届区政助理的竞选，自称是“运气再加上学生工作累积的经验”的她，在200多人中脱颖而出，进入了决赛，并成为首批徐汇区区长助理。2005年夏，经选拔出席在美国举行的“世界杰出青年领袖峰会”。现被美国斯坦福大学录取。) 【自述】常常回忆起预初那年，班主任李老师鼓励我竞选班干部的事。那时才搬到上海一年的我完全不起眼，也许李老师看见了我身上的潜力。如果没有李老师当初的鼓励，我后来就不会选上班长，甚至连参选也不敢。 后来，我不仅当上了班长，还选上了大队长、学生会主席、首届徐汇区区政助理，还参加了2005年世界杰出青年领袖峰会。每一步向前，都是和西南位育共同完成的，首先是学生工作非常丰富，发挥空间很大，造就了我们一群自主性和创造性非常强的学生干部。再者，当我们热情地投身于学生工作时，总是可以感觉到老师非常支持你。这种支持，不单单是给点经费之类的，而更是一种发自内心的支持。所以老师的支持，对我们来说，永远比责怪更有力量。 观点 “民校”变“名校”重在办学 庄中文 西南位育中学，从进行学校办学体制试验到转向民办，之所以能可持续发展，很关键的一点是，学校把精力放到办学上。 也许有人认为，办学校就是办学，这似乎简单了点。也有人认为，民办学校只要有高的升学率就行了。这也似乎短视了一点。 从学校的发展历程看，只有把办学当作办学校的生命线，并按照教育规律和人的成长规律，根据社会的需求，通过教师卓有成效地教学和工作，才能使“民校”有条件成为“名校”。 办校与办学，从严格意义上说是有区别的。一个对民族和社会负有责任的办学者，必须在办学上实现素质教育的要求，具有远大的眼光，同时按照因材施教的原则，让每一位学生获得自信与能力。升学率应是认真办学的必然“正果”，而不是片面追求的“怪物”。 (作者为上海市西南位育中学常务副董事长) 背景 认识西南位育 上海市西南位育中学是改革开放后较早创办的民办学校。现拥有60个教学班，由徐汇区资深老校长现任董事会常务副董事长庄中文创办。十余年来，学校办学成绩卓著，有口皆碑，已成为徐汇区和上海市教育质量高、社会声誉好的民办完全中学。学校倡导“高雅、务实、至诚、求索”校风，连续多年被评为上海市德育先进单位、上海市行为规范示范校、上海市群众体育先进单位、上海市科技教育实验基地学校、上海市花园单位和徐汇区精神文明单位等。 西南位育毕业证获世界2万鉴证学校承认 2005年4月，学校成为总部在美国的国际与跨地区鉴证委员会(CITA)在中国大陆第二所、上海市第一所鉴证中学，赢得中外专家高度评价。西南位育毕业证书得到全世界2万多所鉴证学校的互认。 东校风采 2000年，在原兴华中学校址创办上海市西南位育中学东校区。经过五年努力，东校区已取得良好社会信誉，连续两年中考成绩优秀，名列全区前茅，在徐汇区东边树起了一面优质教育旗帜。 师资雄厚 学校师资力量雄厚，拥有初中数学特级教师1名，区学科带头人3名，局学科带头人10名，全国及区中青年骨干教师9名，高级教师39名。青年教师获市教学大赛一等奖8名、全国一等奖1名，短短三年内，获区“骏马奖”6名。全校敬业爱生、亲切勤快教风蔚然成风，赢得学生家长高度信任与赞誉。 办学追求高质量 高质量、高效率、高品位是西南位育中学的一贯追求。每年初中毕业生中考成绩连续数年名列全区前茅。2005年东校区曹畅同学取得475分(满分480分)中考成绩。高考成绩已稳居市重点中学前列，从2002年开始，已连续四届高考上线率达到100%，2005年本科上线率达97.3%，500分以上有90人，占56%，录取清华、北大的有5名学生。学校创办人庄中文一贯倡导“共建民主平等、和谐合作”的新型师生关系。图为他与学生在琢磨文学校刊 荣获上海市“科技希望之星”称号的冯思远同学，已被美国卡耐基·梅隆大学录取 徐汇区区长孙潮与他的第一任“助理”俞舜芬合影 党总支书记刘晓艳带领科技爱好者赴“世界工程师大会”展示他们的科技创新作品

到龙门古镇旅游，可感受到江南特有的民俗风情，领略孙权家族千年来所形成的浓厚的孙氏文化，饱览秀美的龙门山自然风光，重温严子陵游览时的诗情画意。这里有江南地区保存最完整且极为罕见的明清古建筑群。走进古镇，看不到皖南徽商豪宅的金碧辉煌，也体会不到在拱桥下泛舟的水乡幽情。到处是卵石铺成的小路，还有以卵石作墙垣的民宅民居，暴露原木本色的宽阔的厅堂，处处散发着山村的粗犷与清新。这里的古建筑类型是非常齐全的，不仅有民宅，还有明代的砖砌牌楼，有塔、寺，有祠堂和数十座厅堂……这些功能各异的建筑物在历经沧桑和战乱之后，至今保存完好，伴随着古樟，小桥，溪流与古街，构成了古镇独特的风景。

980+

富春古墨墨庄是比较传统的制墨，富阳古墨画出的画和写出的字和普通墨不一样，富阳古墨作的作品怎么用水冲或洗都洗不了，听老板介绍说，还防虫防烛百年不腐。传承了中国文化。古镇溯源东汉初年，名士严子陵游历龙门，惊讶于此处美景，不禁叹曰：“此地山清水秀，胜似吕梁龙门。”赞叹间，赋予了这块灵秀之地一个响亮的名字——龙门。追溯古镇千年历史，三国吴大帝孙权后裔们以勤奋、智慧，秉承着先祖开拓进取、励精图治的精神，把龙门打造成为了孙氏家族的“世外桃源”。有了龙门山水的庇护，孙氏家族终发展成今天两千多户，七千多人的江南一大望族，现拥有保存完好的明清古建筑群，为江南最大的古村落。景点提示：跃龙桥、孝友堂、思源堂、游客中心、龙门驿。 繁嚣、热闹是老街的主题。这条长近三里，宽三米许的街市历来繁华，尤其是明嘉靖至清康乾盛世间，龙门孙氏“半列儒林，咸饶富有”，更使老街成为商贾云集、店铺林立之地。其间店铺大多为前店后坊、前店后居，商业活动的忙碍与劳作之余的闲适相得益彰，凸现山乡古镇明清街市的独特韵味。龙门历来以农耕为本，作为唯一的商品交换场所，老街给静谧、内敛的古镇增添了别样的风采。景点提示：旧厅、承恩堂（工部）、关帝庙、石扶梯、龙门墨庄。 穿村而过龙门溪濡养着千年古镇。村民傍溪而筑，滨溪而居，民风质朴淳厚，邻里和睦可亲，世袭耕读传家遗风。古色民居沿溪堤次第胪列，高低参差，错落有致。区别于其他古镇，这里溪道两岸自古没有店铺，谢绝了市 侩习气和商业的烦杂。生活在此处，清淡、安逸而单纯，与嘈杂涣离，与纷乱无缘。彳亍其间，体悟山乡古镇的特有韵味，淳朴和亲情构建的和谐氛围让人流连。景点提示：庆锡桥、孙晓梅故居、万安桥、耕读世家、粉署留香牌楼。 以脚步来丈量厅堂的长度，百步；用时间来丈量厅堂的长度，百年。百年的历史让厅堂中的脚步，走得蹒跚。百步厅长廊独特的建筑构造依在，恢弘大气的建筑面貌依存。但沧海桑田，历史展示了它无情的一面，咸正堂的断垣残瓦，述说着古镇呵护的不易，文化遗存在现实破坏和自然侵蚀中，显得很脆弱。这给了世人一个严峻而急迫的课题，如何让我们的历史文化遗产更为久长的留存？留住历史，就是留住我们自己的根。景点提示：百步厅、咸正堂、百花厅、子孙厅。 青山环抱，溪流浅唱，村中酒香浓郁、风情宜人，村外稻花飘香、鸟语传情。区别于水乡风光，不同于园林景致，龙门自有一番别样的乡野风情，农人、农具、农田，谱写出一首浑厚、悠扬的田园牧歌。辛勤的耕耘、劳作，换来的是五谷丰登、丰衣足食，使生活无虞。院落内是精致、恬静的厅堂，院落外是宽阔、粗犷的乡野，田园生活和乡野情趣两相交映，互为补益，龙门人因此细腻而不矫情，豪放而不蛮直。景点提示：百狮厅、龙头石。 龙门之美浓缩在青山绿水间。古镇背靠龙门山，山势巍峨雄浑，树木葱郁茂盛。发源于龙门山瀑布的龙门溪，穿村而过，淙淙汩汩，汇入剡溪，潺流廿里进富春江。慈祥、苍老的太婆桥与那百年古樟见证了沧桑历程，千百年不变的是一个旋律，潺沄声伴奏着灵动的田园生活，“小桥、流水、人家”绘就的是一幅“天人合一”的和谐画卷。受龙门山嘉树庇荫，得龙门溪丽水滋养，观雄山之佳色，闻秀溪之清音，龙门尽染灵气。景点提示：太婆桥、古樟、百花广场、龙门溪。 义门牌楼上漫漶的图案，斑驳的雕饰，演绎出一个鲜活的“义”字，死板的封建族训得以贴近生活的展示，生发出流传至今的动人故事。明朝嘉靖二十三年，龙门的那场大天灾中，义士孙潮倾其家产，救济灾民，他感人肺腑的义举，让朝廷、官府感佩。义门不光是一座有形的建筑，更是一座无形的丰碑，它使“乐善好施”、“积善行乐”成为镌刻在龙门人心底的操守，使“积善人家庆有余”成为孙氏家族千百年矢志不渝信奉的持家之道。景点提示：义门牌楼、积善堂、世德堂、厚祉堂。 一泓清水，轻风拂动，泛起层层涟漪，水草、鸟禽点缀其间，更富灵性。月上枝头，倒映出的依然是那轮千年前的明月，空灵、清幽。宛若一方大砚台的池水，昭示着读书乃是家族的最大希冀所在，没有比高中状元，考取功名更能光耀门楣的了。借自然之物寓示家族信条，这是何等的刻骨铭心。掬起一捧清泉，映出的是一代代读书人，背负着家庭、个人的前程，寒窗沥血，宵夜旰食。看，砚池边，明月下，青衿书生还在踱步。景点提示：明哲堂、山乐堂、砚池。 孙氏一门自古多豪杰，吴大帝孙权驰骋疆场、平定江南、经略台湾，成就一代霸业。上溯春秋时，写就《孙子兵法》的兵圣孙武，至近代伟大的革命先行者孙中山，都与龙门孙氏有着割不断的血脉亲情。厚重的家族史，凝聚成龙门浓厚的宗族文化氛围，铿锵的祭文声中跪拜的是每一个晚辈，屹立的是诸如“十八评事”孙祁，工部主事孙坤，长葛县令孙濡、“七县首富”孙潮，“山西第一廉吏”孙衔，巾帼英烈孙晓梅……这般动天地，泣鬼神的铮铮志士，他们构成是龙门有血有肉的历史。古镇建筑以两座孙氏宗祠为中心，共建有孙氏厅堂40多座，砖砌牌楼3座和1座古塔1座寺庙。镇内屋舍房廊相连，长街曲巷连贯相通，镇外的人进入镇里，如入迷宫。景点提示：孙氏宗祠、明前园戏台及广场。 深长的弄巷，幽静的庭院，构成了龙门的基本单元。数百幢明清古建筑密匝匝地树立于古镇，由一条条鹅卵石铺就的巷道串联着，宛若迷宫。这或许就是孙氏家族有意而为的深不可测的意境，也把防御意识融到了寻常的生活中。一个宏大的防御设施，孙氏骨子中留存着东吴尚武的基因。而在深巷的那端，幽居之所，却是别有洞天，百姓的日常生活都在五彩缤纷地上演，柴米油盐，酸甜苦辣，让生活有滋有味。景点提示：庆锡堂、春及堂、余荫堂。

孙煌研 孙锋研 孙盛研 孙亮研 孙良研 孙涵研 孙熙研 孙涛研 孙敖研 孙田研 孙岩研 孙榆研 孙镕研 孙军研 孙嘉研 孙杰研 孙畅研 孙龙研 孙行研 孙逗研 孙春研 孙初研 孙航研 孙文研 孙齐研 孙东研 孙成研 孙一研 孙佳研 孙英研 孙浩研 孙辉研 孙含研 孙华研 孙伟研 孙铭研 孙铭研 孙霖研 孙哲研 孙斌研 孙文研 孙程研 孙心研 孙元研 孙玮研 孙瑞研 孙毅研 孙羽研 孙然研 孙宇研 孙童研 孙文研 孙鹏研 孙延研 孙豪研 孙成研 孙非研 孙桃研 孙涛研 孙冉研 孙衡研 孙龙研 孙战研 孙才研 孙豪研 孙玮研 孙枫研 孙棋研 孙若研 孙松研 孙鑫研 孙成研 孙锐研 孙宝研 孙成研 孙桦研 孙发研 孙程研 孙沁研 孙海研 孙浩研 孙进研 孙明研 孙鹳研 孙涛研 孙彤研 孙锐研 孙峰研 孙刚研 孙年研 孙雷研 孙雄研 孙乐研 孙喻研 孙纤研 孙宇研 孙纬研 孙晨研 孙磊研 孙和研 孙震研 孙恺研 孙翔研 孙其研 孙龙研 孙箫研 孙帆研 孙山研 孙玚研 孙鹏研 孙材研 孙兴研 孙阳研 孙平研 孙楠研 孙源研 孙颍研 孙源研 孙槟研 孙霖研 孙希研 孙远研 孙智研 孙秋研 孙见研 孙春研 孙豪研 孙米研 孙经研 孙文研 孙尔研 孙杰研 孙倪研 孙元研 孙鸿研 孙锋研 孙强研 孙郡研 孙骉研 孙英研 孙超研 孙然研 孙寒研 孙钱研 孙雪研 孙辉研 孙潮研 孙锦研 孙蓝研 孙志研

深圳市卓越灏科技有限公司是2012-01-04在广东省深圳市龙华新区注册成立的有限责任公司，注册地址位于深圳市龙华新区大浪街道华宁路嘉义源科技园1栋2楼。深圳市卓越灏科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是914403005891927024，企业法人孙潮林，目前企业处于开业状态。深圳市卓越灏科技有限公司的经营范围是：安防产品、电子产品的技术开发与销售；国内贸易，货物及技术进出口。（法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外）^。在广东省，相近经营范围的公司总注册资本为1002273万元，主要资本集中在 100-1000万 和 1000-5000万 规模的企业中，共3186家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。通过百度企业信用查看深圳市卓越灏科技有限公司更多信息和资讯。

1、思源堂：东汉初年，名士严子陵游历龙门，惊讶于此处美景，不禁叹曰：“此地山清水秀，胜似吕梁龙门。”赞叹间，赋予了这块灵秀之地一个响亮的名字——龙门。追溯古镇千年历史，三国吴大帝孙权后裔们以勤奋、智慧，秉承着先祖开拓进取、励精图治的精神，把龙门打造成为了孙氏家族的“世外桃源”。有了龙门山水的庇护，孙氏家族终发展成今天两千多户，七千多人的江南一大望族，现拥有保存完好的明清古建筑群，为江南最大的古村落。2、老街乡情：繁嚣、热闹是老街的主题。这条长近三里，宽三米许的街市历来繁华，尤其是明嘉靖至清康乾盛世间，龙门孙氏“半列儒林，咸饶富有”，更使老街成为商贾云集、店铺林立之地。其间店铺大多为前店后坊、前店后居，商业活动的忙碍与劳作之余的闲适相得益彰，凸现山乡古镇明清街市的独特韵味。龙门历来以农耕为本，作为唯一的商品交换场所，老街给静谧、内敛的古镇增添了别样的风采。3、溪畔人家：穿村而过的龙门溪濡养着千年古镇。村民傍溪而筑，滨溪而居，民风质朴淳厚，邻里和睦可亲，世袭耕读传家遗风。古色民居沿溪堤次第胪列，高低参差，错落有致。区别于其他古镇，这里溪道两岸自古没有店铺，谢绝了市侩习气和商业的烦杂。生活在此处，清淡、安逸而单纯，与嘈杂涣离，与纷乱无缘。彳亍其间，体悟山乡古镇的特有韵味，淳朴和亲情构建的和谐氛围让人流连。4、百步遗踪：以脚步来丈量厅堂的长度，百步；用时间来丈量厅堂的长度，百年。百年的历史让厅堂中的脚步，走得蹒跚。百步厅长廊独特的建筑构造依在，恢弘大气的建筑面貌依存。但沧海桑田，历史展示了它无情的一面，咸正堂的断垣残瓦，述说着古镇呵护的不易，文化遗存在现实破坏和自然侵蚀中，显得很脆弱。这给了世人一个严峻而急迫的课题，如何让我们的历史文化遗产更为久长的留存？留住历史，就是留住我们自己的根。5、乡野田园：青山环抱，溪流浅唱，村中酒香浓郁、风情宜人，村外稻花飘香、鸟语传情。区别于水乡风光，不同于园林景致，龙门自有一番别样的乡野风情，农人、农具、农田，谱写出一首浑厚、悠扬的田园牧歌。辛勤的耕耘、劳作，换来的是五谷丰登、丰衣足食，使生活无虞。院落内是精致、恬静的厅堂，院落外是宽阔、粗犷的乡野，田园生活和乡野情趣两相交映，互为补益，龙门人因此细腻而不矫情，豪放而不蛮直。6、山色水声：龙门之美浓缩在青山绿水间。古镇背靠龙门山，山势巍峨雄浑，树木葱郁茂盛。发源于龙门山瀑布的龙门溪，穿村而过，淙淙汩汩，汇入剡溪，潺流廿里进富春江。慈祥、苍老的太婆桥与那百年古樟见证了沧桑历程，千百年不变的是一个旋律，潺_声伴奏着灵动的田园生活，“小桥、流水、人家”绘就的是一幅“天人合一”的和谐画卷。受龙门山嘉树庇荫，得龙门溪丽水滋养，观雄山之佳色，闻秀溪之清音，龙门尽染灵气。7、义门流芳：义门牌楼上漫漶的图案，斑驳的雕饰，演绎出一个鲜活的“义”字，死板的封建族训得以贴近生活的展示，生发出流传至今的动人故事。明朝嘉靖二十三年，龙门的那场大天灾中，义士孙潮倾其家产，救济灾民，他感人肺腑的义举，让朝廷、官府感佩。义门不光是一座有形的建筑，更是一座无形的丰碑，它使“乐善好施”、“积善行乐”成为镌刻在龙门人心底的操守，使“积善人家庆有余”成为孙氏家族千百年矢志不渝信奉的持家之道。8、砚池夜月：一泓清水，轻风拂动，泛起层层涟漪，水草、鸟禽点缀其间，更富灵性。月上枝头，倒映出的依然是那轮千年前的明月，空灵、清幽。宛若一方大砚台的池水，昭示着读书乃是家族的最大希冀所在，没有比高中状元，考取功名更能光耀门楣的了。借自然之物寓示家族信条，这是何等的刻骨铭心。掬起一捧清泉，映出的是一代代读书人，背负着家庭、个人的前程，寒窗沥血，宵夜旰食。看，砚池边，明月下，青衿书生还在踱步。9、孙氏大宗：孙氏一门自古多豪杰，吴大帝孙权驰骋疆场、平定江南、经略台湾，成就一代霸业。上溯春秋时，写就《孙子兵法》的兵圣孙武，至近代伟大的革命先行者孙中山，都与龙门孙氏有着割不断的血脉亲情。厚重的家族史，凝聚成龙门浓厚的宗族文化氛围，铿锵的祭文声中跪拜的是每一个晚辈，屹立的是诸如“十八评事”孙祁，工部主事孙坤，长葛县令孙濡、“七县首富”孙潮，“山西第一廉吏”孙衔，巾帼英烈孙晓梅这般动天地，泣鬼神的铮铮志士，他们构成是龙门有血有肉的历史。10、深巷幽居：深长的弄巷，幽静的庭院，构成了龙门的基本单元。数百幢明清古建筑密匝匝地树立于古镇，由一条条鹅卵石铺就的巷道串联着，宛若迷宫。这或许就是孙氏家族有意而为的深不可测的意境，也把防御意识融到了寻常的生活中。一个宏大的防御设施，孙氏骨子中留存着东吴尚武的基因。而在深巷的那端，幽居之所，却是别有洞天，百姓的日常生活都在五彩缤纷地上演，柴米油盐，酸甜苦辣，让生活有滋有味。

党支部（党小组）组织生活会是党支部或党小组以交流思想、总结经验教训、开展批评与自我批评为中心内容的组织生活制度。支部（党小组）组织生活会一般每季度或半年召开一次。党支部或党小组要按照会前组织学习、深入谈心谈话、广泛征求意见，会上认真查摆问题、开展批评和自我批评、明确整改方向，会后列出整改措施、逐一整改落实的步骤，开好组织生活会。组织生活会应确定主题，一般每年第四季度召开，也可随时召开。党员领导干部要以普通党员身份参加所在党支部组织生活会。基本内容：（1）学习党的基本理论，不断地进行思想修养和思想改造的情况。（2）贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议情况。（3）完成党组织交给的任务，履行党员义务的情况。（4）在关键时刻经受考验的情况。包括严峻的政治斗争面前和当人民的生命财产遭受损失以及面临严重困难，需要党员个人作出牺牲时的表现情况。（5）在平时工作、学习、生活中处理国家、集体、个人三者利益，服从党和人民利益、服从整体利益的情况。（6）遵守党的纪律、遵纪守法的情况。（7）深入实际、联系群众、做群众思想工作的情况。（8）艰苦奋斗、廉洁奉公、全心全意为人民服务的情况。（9）开展积极的思想斗争、自觉地同错误思想和行为作斗争的情况。

　　销售员最基本的要求就是要勤，除此之外还需要对自己的工作有一个很好的计划。我整理了“个人销售工作计划书范文5篇”仅供参考，希望能帮助到大家！ 　　个人销售工作计划书范文【一】 　　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例，这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下： 　　 1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　　 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 　　 3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 　　 4） 在地区市建立销售，服务网点。 　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 　 　5）销售目标 　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 　　我认为公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 　　个人销售工作计划书范文【二】 　　20xx年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的xx年，做如下计划： 　　 一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。 　　二、加强基础管理，强化量化考核指标。 　　1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。 　　2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。 　 　三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。 　　1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。 　　2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。 　 　四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度 。 　　1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。 　　2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。 　　3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。 　　4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。 　　5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。 　　6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。 　　7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。 　　 五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。 　　1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。 　　2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。 　　3、多与终端客户联系，了解一线资料。 　　 六、加强学习，搞好团队建设。 　　1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。 　　2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。 　　3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。 　　 七、强化服务意识，提高服务质量。 　　1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。 　　2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。 　　3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣传公司产品，提升品牌形象。 　　4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意度。 　 　八、加大新客户，新产品的开发力度。 　　1、全年出发不低于240天。 　　2、世界唯一不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。 　　3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。 　　 九、费用的控制 　　1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。 　　2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。 　　3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。 　　4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。 　 　十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。 　　以上是我xx年的工作计划，虽不完善但是我会在工作中不断的寻找最佳的方法；我将带领我的伙伴们团结一致，努力拼搏，超越自我树立必胜的信心，全力投入二次创业的潮流中，为二次创业实现努力工作。 　　个人销售工作计划书范文【三】 　　 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　四；今年对自己有以下要求 　　1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。 　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造利润。 　　个人销售工作计划书范文【四】 　 　一、对销售工作的认识 　　1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 　　2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　　 二、销售工作具体量化任务 　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　　 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件） 　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 　　个人销售工作计划书范文【五】 　　在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面： 　　 一、服装的陈列 　　在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议： 　　1、叠装陈列 　　（1）首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。 　　（2）同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。 　　（3）叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。 　　2、挂装陈列： 　　（1）每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。 　　（2）挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。 　　3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。 　　在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。 　　 二、提高服务质量： 　　服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。 　　1、自身工作要求： 　　（1）保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情； 　　（2）善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能； 　　（3）要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 　　（4）对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　（5）善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。 　　2、客户维系要求： 　　（1）知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。 　　（2）建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。 　　（3）对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　（4）对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。 　　 三、具体工作计划 　　1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失； 　　2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。 　　3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。 　　在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。

　　文档的要求都是根据公司的要求拟写出来的，很重要的一点就是看优秀范文的写作。因此我们要提高对学习优秀范文的重视程度，你知道具体的范文是什么样子的吗？以下是由的我为大家整理的“销售个人目标计划书范文”，供您参考，并请收藏本页！ 销售个人目标计划书范文【篇1】 　　根据公司20xx年度深圳地区总销售额，销量总量的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出节约分销售工作计划： 　　 一、 市场分析 　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11。4*。20xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13*。 　　目前**在深圳空调市场的占有率约为2。8*左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。 　　20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 　　 二、 工作规划 　　根据以上情况在九月份计划主抓六项工作： 　　1、 销售业绩 　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 　　2、 K/A、代理商管理及关系维护 　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 　　3、 品牌及产品推广 　　品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 　　4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整） 　　5、 促销活动的策划与执行 　　第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 销售个人目标计划书范文【篇2】 　　 一、 销量指标： 　　上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度xx万元 　　 二、 计划拟定： 　　1、年初拟定《年度销售计划》； 　　2、每月初拟定《月销售计划表》； 　　 三、客户分类： 　　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 　　 四、实施： 　　1、熟悉公司新的和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 　　2、制订。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 　　3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 　　4、在网络方面 　　充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作 　　以上，是我对xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。 销售个人目标计划书范文【篇3】 　　在将近一年的.时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们企业的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下: 　　 下面是企业xx年总的销售状况: 　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻 　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们企业产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限企业就是一个明显的例子。 　　3)工作没有一个明确的任务和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 　　4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。 　　 三．市场分析 　　此刻河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家企业，此刻我们企业的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。 　　在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争十分激烈的市场。签于我们企业进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。 　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 　　 四．在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 　　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　　2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。 　　3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。 　　4)在地区市建立销售，服务网点。 　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 　　5)销售任务 　　今年的销售任务最基本的是做到月月有进帐的单子。根据企业下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售任务分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为企业明年的发展是与整个企业的员工综合素质，企业的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售工作计划书如何写 　　销售工作计划书如何写？时间过得非常快，我们一段时间的工作活动告一段落了，过去这段时间的辛苦，一定让你在工作中有了更多的提升！需要认真地为此写一份工作总结。那么销售工作计划书如何写？下面我整理了相关内容！ 　　销售工作计划书如何写1 　　 销售工作计划书篇一 　　__年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好. 　　 简要总结如下: 　　我是__年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助! 　　通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握. 　　在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高. 　　现存的缺点 　　对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验. 　　 市场分析 　　我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦. 　　宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川. 　　国产车这方面主要是a4，a6.几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了. 　　从20__年9月19日到20__年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划，08年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心! 　　随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的. 　　 __年工作计划 　　1>深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态 　　2>与客户建立良好的合作关系 　　3>不断的增强专业知识 　　4>努力完成现定任务量 　　最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切.我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈! 　　销售工作计划书如何写2 　　 销售工作计划书篇三 　　总结了自己的一些成果后，就意味着__年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。 　　 __年工作目标 　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　四、今年对自己有以下要求 　　1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题(文章转自实用文档频道__09)上你和客户是一直的。 　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的"工作实力，才能更好的完成任务。 　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　11、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。 　　以上就是__年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 　　1、建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力; 　　2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间; 　　随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

开好组织生活会的方法如下：做好会前学习，统一思想认识。支部班子成员要通过集中学习和自学的方式，加强对党章、十九大精神，系列讲话等理论的学习和领会，为会议召开提供理论支撑。广泛征求意见，明确差距不足。支部班子成员之间必谈、支部委员与党员广泛谈、党员之间相互谈，结合会议确定的主题，相互提意见、找差距。同时，还可以向服务对象等征求意见和建议。意见和建议分两个层次，一是对支部的，二是对支部委员个人的。征求完意见后，支部问题要形成问题清单，对个人的问题要与个人勇气，做到有人认领。撰写检查材料，力求实事求是。支部班子的对照材料由支部书记亲自写，委员的材料各自负责写。要围绕通知中确定的几个方面逐项对照，深刻查找在思想根源，提出切实的整改措施。开展批评与自我批评。再者，支部委员依次进行自我批评。自我批评完后，请其它同志对其提意见和建议。依次进行。会议结束后，支部班子和支部委员个人等都要结合自己查找出来的问题和相互批评的意见拟定问题整改清单，列明各问题的整改措施和整改时限要求，并在一定范围内公示。会议召开情况要在一定时间内报上级党组织。

计划的内容远比形式来的重要。不需要华丽的词藻，简单、清楚、可操作是 工作计划 要达到的基本要求。下面我为大家带来制定销售个人计划书方案，希望大家喜欢! 制定销售个人计划书方案1 1、每周要增加×个以上的新客户，还要有×到×个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式 方法 。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了下半年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造利润。 制定销售个人计划书方案2 一、找回自我主动学习，加强业务能力。 1、找回我的激情、勇气和自信，以的工作状态去对待每一天的工作; 2、每天开会主动对练话术，让自己的话术更加的熟练，加强与客户的沟通能力和自我学习能力; 3、只有不段学习才会茁壮成长，所以每天向优秀的人员不断学习加强实力，有不明白的地方向他们及时请教; 4、在非工作期间，多看看销售方面的教材并把好的话术和专业知识居为己有。 二、_月详细工作计划，完成工作目标。 1、以的工作状态，认真仔细的去拨打每一个资源，对积累到的客户进行长期服务，每天一短信。两天一电话; 2、仔细聆听客户所说的每一句话，从而挖掘客户的须求; 3、平均每天拨打300个电话，要5个以上的QQ号并教3个以上的模拟盘; 4、对每天和每周的新客户做出一个筛选，从中找出意向客户并加以跟踪; 5、争取让意向客户开户入金操作，完成本月个人目标5万的业绩; 6、对以有客户每天进行回访，而且要不断积累新的客户，为下一个月做好冲刺的准备。 制定销售个人计划书方案3 一、工作交接 在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。 二、优秀销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好 总结 ，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。 三、高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。 2、制定良好的 规章制度 项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到? 3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。 制定销售个人计划书方案4 一、建立酒店销售公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善20__年 市场营销 部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工作 日记 志，每工作日必须完成 拜访 两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积极的工作团体。 三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 四、做好 市场调查 及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作，主动协调与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种 广告 形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 制定销售个人计划书方案5 一、参与酒店经营理念、酒店市场定位 1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。 2、销售部提出酒店市场定位建议，以 报告 形式上呈总经理。 3、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈总经理。 二、市场环境分析 1、酒店周边经营环境分析。 2、竞争对手情况摸底分析。 3、酒店优劣式分析。 4、销售目标分析。 5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。 6、提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。 三、制定销售部 岗位职责 、规章制度 制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理批示。 四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序 1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。 2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示，并分发酒店各职能经营部门。 五、人员培训 1、依据酒店 员工手册 工作计划，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。 2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。 3、依据酒店的现有情况对员工进行 爱岗敬业 、团队意识培训。 六、参与建立酒店 企业 文化 1、确立酒店标识。 2、制作酒店企业简介。 3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。 4、参与酒店各部门经营环境的布置。 5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。 制定销售个人计划书方案6 一、成本管理： (1)根据店内实际情况营业额结合公司方针，合理配置前厅和厨房人员，节约人员成本，实现一人多岗;一岗多责。 (2)根据历史营业额进行分析，合理预估采购定单，保证菜肴的新鲜，当天采购的蔬菜、豆制品、肉类、海鲜，努力争取做到零库存，节约成本。 (3)加强和培养全体员工节约水、电、煤等安全意的意识; 二、菜肴管理： (1)每天晚上把回收的菜肴做记录，做合理充分的利用。 (2)菜肴的验收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促销，成为一个连接线严格控制每一个环节落实到位。 (3)加强菜肴的培训，菜肴创新，菜肴的促销，菜肴的口味，做到同样的原材料做出多种的烹饪方法。 (4)上菜的量要适中，以保证菜肴的色香味俱全;根据店内的实际客流量及时跟踪，在不同时间段出相应的菜肴，让顾客有多种菜肴的选择机会，便于增加营业额。 三、培训计划： (1)每天早晨履行晨会;晨会时间培训礼貌用语及促销技巧。 (2)每周开管理组会议;总结门店经营情况，及培训结果和培训的进展程度，及时地调整培训计划;便于更好的门店经营管理。 (3)周月不定时培训两次打菜的标准，打菜的速度，菜肴的搭配，针对不同的客人促销不同的菜肴，合理地轻松应对高峰期的人流量; (4)周月培训一次主管值班管理，人事管理，物料仓库管理，做到台账与实际库存数量相符; (5)每月主持一次员工大会;传达公司的会议精神，及时效的和员工沟通增加员工与管理组的距离。 四、店面管理; (1)不定时的抽查，加强值班巡视及时处理问题，把问题消灭在萌芽状态; (2)设备的维护：对使用的工具轻拿轻放，不得野蛮操作，用后及时归位，机器的及时清洗与保养，保证正常运营。 (3)卫生管理： 1)店面卫生：桌椅、玻璃、门窗、死角卫生及时清理保证干净清洁。 2)餐具整洁：用过的餐具及时清洗不能出现有污垢油渍的现象，定期对餐具进行消毒处理。 3)个人卫生：勤剪指甲、勤洗澡、勤换衣服，衣装整洁，不能出现有异味现象。 (4)服务：加强培训员工礼貌用语、促销用语、服务用语。 (5)人员管理：执行公司制度、遵守上下班时间，不得串岗，私自离岗。 “革命尚未成功，同志还需努力，”我相信只有不断的学习，不断的发现，不断的改进，通过坚持不懈地努力，在未来的某某年，一定能在工作中取得更好的成绩。 制定销售个人计划书方案7 一、加强客户回访 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 二、合理利用网络搜索 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 三、加强合作 1、我们可以和驾校合作，通过学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。 2、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。 3、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。 4、寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。 5、网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。 6、跟一些汽车 保险 公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。 7、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。 8、售前售后服务。客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。20__年我相信我们能够成功。 制定销售个人计划书方案8 1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、 运输合同 、运输声明、原产地证等等。 4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。 制定销售个人计划书方案9 新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是20__年我对公司汽车销售的一个工作计划： 一、加强对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售与生活兼顾，快乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和 管理知识 ，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的 销售工作计划 ，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 制定销售个人计划书方案10 一、加强业务学习，开拓视野 1、每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。 2、经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。 3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成利润任务额，为我们部门创造更多利润。 二、工作中注意事项 第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。 第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其 措施 要可行，其要求也是可以达到的。 第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。 第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。 第五，防患未然的原则。要预先想到工作中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。 制定销售个人计划书方案10篇相关 文章 ： ★ 制定个人销售计划范文(10篇) ★ 制定销售主题的个人计划(10篇) ★ 2022制定销售计划书10篇 ★ 销售人员个人计划范文10篇 ★ 做销售前期计划书模板10篇 ★ 个人销售计划书怎么写模板(10篇) ★ 做销售的计划书怎么写10篇 ★ 销售个人工作计划范文5篇优秀 ★ 销售个人工作计划5篇范文 ★ 公司销售人员工作计划和目标大全10篇

时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又迈入新的阶段，该为接下来的学习制定一个计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是我整理的销售工作计划书范文简洁，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 销售工作计划书范文简洁1 20xx年已经过去一半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己下半年的工作做个计划，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。 一、踏实做事，认真履行本职工作 首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。 分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动积极，力求按时按量完成任务 每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的.，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。 希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。 销售工作计划书范文简洁2 公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。 一、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 四、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 五、在地区市建立销售，服务网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 销售工作计划书范文简洁3 作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到x个月的时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识公司企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。 经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的知识缺陷： 对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用CAD软件绘制产品图、装配图等。 学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。 在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好态度决定一切，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。 工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我的价值所在。 销售工作计划书范文简洁4 本人在20xx年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年年度的工作。现制定工作划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要拜服x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。 2、x周一小结，x月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。 4、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

组织生活会是党支部(党小组)以交流思想、总结经验教训、开展批评和自我批评为主要内容的组织生活制度,是支部组织生活的重要形式之一。党支部（党小组）组织生活会是党支部或党小组以交流思想、总结经验教训、开展批评与自我批评为中心内容的组织生活制度。支部（党小组）组织生活会一般每季度或半年召开一次。组织生活会的基本内容学习党的基本理论，不断地进行思想修养和思想改造的情况。贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议情况。完成党组织交给的任务，履行党员义务的情况。在关键时刻经受考验的情况。包括严峻的政治斗争面前和当人民的生命财产遭受损失以及面临严重困难，需要党员个人作出牺牲时的表现情况。在平时工作、学习、生活中处理国家、集体、个人三者利益，服从党和人民利益、服从整体利益的情况。遵守党的纪律、遵纪守法的情况。深入实际、联系群众、做群众思想工作的情况。艰苦奋斗、廉洁奉公、全心全意为人民服务的情况。组织组织即由若干个人或群体所组成的、有共同目标和一定边界的社会实体。它包含三层意思：组织必须是以人为中心，把人、财、物合理配合为一体，并保持相对稳定而形成的一个社会实体。组织必须具有为本组织全体成员所认可并为之奋斗的共同目标。

组织生活会是党支部或党小组以交流思想、总结交流经验、开展批评与自我批评为中心内容的组织活动制度。党支部或党小组要按照会前组织学习、深入谈心谈话、广泛征求意见，会上认真查摆问题、开展批评和自我批评、明确整改方向，会后列出整改措施、逐一整改落实的步骤，开好组织生活会。 组织生活会是党支部或党小组以交流思想、总结交流经验、开展批评与自我批评为中心内容的组织活动制度。党支部或党小组要按照会前组织学习、深入谈心谈话、广泛征求意见，会上认真查摆问题、开展批评和自我批评、明确整改方向，会后列出整改措施、逐一整改落实的步骤，开好组织生活会。

电话营销话术基本步骤：1、查询客户基本信息2、问候、自报家门3、停顿、等待回应4、了解需求、探寻认知5、介绍产品（优势劣势介绍、从宏观看微观、从全行业看客户企业）6、好处、利益介绍7、添加微信、微博等其他联系方式，方便资料传送及后期沟通8、保持关注，促进成交9、后期维护，促进更多转介绍

组织生活会是党支部以交流思想，总结经验教训，开展批评和自我批评为主要内容的组织生活制度，是支部组织生活的重要形式之一。组织生活会一般以党支部党员大会，党支部委员会会议或者党小组会形式召开。组织生活会应当确定主题，会前认真学习，谈心谈话，听取意见。会上查摆问题，开展批评和自我批评，明确整改方向。会后制定整改措施，逐一整改落实。在组织生活会上，主要检查党员各种情况。思想修养贯彻执行党的路线，方针，政策和上级党组织的决议情况。完成组织交给的任务，履行党员义务的情况。在关键时刻经受考验的情况，在平时工作，学习，生活中处理国家，集体，个人三者利益关系。服从党和人民利益，服从集体利益的情况。遵守党的纪律，遵纪守法的情况。深入实际，联系群众，服务群众，做群众工作的情况。艰苦奋斗，廉洁奉公，全心全意为人民服务的情况。贯彻中央八项规定精神，反对四风及廉洁自律情况。开展积极的思想斗争，自觉地同错误思想和行为作斗争的情况。

销售话术，是销售人员与客户沟通的范文资料，视销售行业类别而定。销售很大程度是语言的科学，销售的核心智慧就是销售的话术。销售话术运用在各个领域，生活的各个角落，形形色色的人物，各种各样的行业语言沟通技巧。 销售话术能搞定客户，让客户追随自己是销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。扩展资料在销售会谈过程中，有的销售人员对客户进行提问时，总是迫切地希望客户立即回答自己的问题，这就需要销售人员主动地提问问题，然后就打住，停止说话，也就是沉默。沉默在会谈中创造出了一种自然真空，这种真空会自动地把责任放在回答问题的人身上。如果提问得当，提示性问题能对你起到如下作用：1．按照逻辑性步骤引导谈话；2．提供一种向潜在客户暗示信息的方法；3．向潜在客户提供了另一种参与信息交换的方法。客户提问时，要培养灵活性型，这需要注意以下两点：1．向客户提问的最佳方式就是像记者那样安排一次采访。你应该先提出一个问题，看看自己对回答的理解程度，然后利用一个相关的问题做出回应。这有助于客户详细说明他刚才所提供的信息。2．精心制定问题列表。在与客户会面前，你要针对客户所在的环境及其本人来制定一个问题列表，该列表一定要与你的拜访目的和洽谈愿望息息相关。参考资料：百度百科——销售话术

经典销售话术20句如下：1、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久的吸引客户。2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。3、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。4、销售人员有时象影员，但既已投入推销行列，就必须敬业，信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。5、你对老客户服务的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机。6、销售人员与顾客的关系，不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀；天气呀等话题，因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。7、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。8、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。9、竞争力、信用度、专业知识和价值要胜过过份的热情。10、电子邮件的主题要经过精心设计，引起客户的好奇心，促使他们打开邮件阅读。11、当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。12、如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。13、向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。14、为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。15、建立可信度之后，销售员就可以扩展销售会谈的范围了。16、逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。17、提高行销业绩的关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。18、提高销售成功的最有效方法就是降低失败的风险性。19、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。20、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义，不成交就没有销售，就这么简单。

一、组织生活会多久召开一次1、组织生活会每年至少一次，组织生活会安排在第四季度。组织生活会当确定主题，会前认真学习，谈心谈话，听取意见；会上查摆问题，开展批评，明确整改方向；会后制定整改措施，逐一整改落实。2、法律依据：《中国共产党支部工作条例》第十七条党支部每年至少召开1次组织生活会，一般安排在第四季度，也可以根据工作需要随时召开。组织生活会一般以党支部党员大会、党支部委员会会议或者党小组会形式召开。二、党支部七项组织生活制度是什么1、会议制度：支部党员大会一般每月一次，支部委员会根据需要召开，党小组会每月一次。会议应当作记录；2、党日制度：每周用半天时间进行党的组织活动；3、党课制度：每月进行一至二次党课教育；4、报告工作制度：支部委员会按季度或工作阶段，向支部党员大会作工作报告和自身建设情况的报告；5、民主生活制度：每半年召开一次支部委员会或支部党员大会进行交心通气，开展批评，增强团结，改进工作；6、党员汇报制度：党员每月向党组织汇报一次思想、工作和完成支部分配任务的情况，遇有重要问题应当及时汇报；外出时间较长时，应当作书面汇报；7、民主评议党员制度：对党员特别是干部党员的思想、工作、作风和模范作用，采取党内与党外相结合的方法进行评议，每年至少一次。