销售活动策划方案1500字精选

销售策划也叫促销策划，是决策商品销售模式和推广的方式。一份促销策划案包含了商品各特点、优势，商品推广策略，市场预测，效果评估。。。。

　　对于这次的销售活动我个人还是比较有信心的，因为此次我担任为本次销售的策划人，以下是我的策划书。下面是由我为大家整理的“销售活动策划方案模版范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　销售活动策划方案模版范文【一】 　　本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。 　　 一、活动所要达到的效果 　　1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。 　　2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。 　　 二、活动前提条件 　　1、获得校方的活动准许。 　　2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。 　　3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。 　　4、争取到至少x~x名的学生参与活动。 　　5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。 　　6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！ 　　 三、活动相关信息 　　时间：20xx年x月x日（星期一，星期二）12点PM~6点PM。 　　地点：校西篮球场。 　　主办者：商学院xx学生会，xx校园活动网。 　 　四、活动前期筹备 　　1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。 　　2、向学校申请此次活动的审批。 　　3、对场地进行规划。 　　衣物，运动，图书光盘，电子科技，生活用品。 　　4、x月x号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作。 　 　五、活动宣传 　　1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅。 　　2、制作x张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴。 　　3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点。 　　 六、活动规则 　　1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义。 　　2、凡报名者都可获得一个摊位号（根据货物多少，划分摊位面积）。 　　3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换。 　　4、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器。 　　5、xx学生会负责维持活动秩序。 　　 七、参赛对象 　　xx大学全体师生 　　 八、参赛方法 　　可到各报名点报名，领取场地号。 　　（注：为杜绝虚假报名，到时不到场，向参赛人员收取相应押金，活动结束后，拿收费条领回押金。） 　　 九、报名时间 　　即日起至x月x号或摊位满为止。 　　销售活动策划方案模版范文【二】 　　医疗市场总分析近x年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析： 　　1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：xx医院开展的美丽妈妈活动，红十字会医院开展的博爱在xx活动，长征医院开展的免费体检活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。 　　2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。 　　医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！二、医院目前现状分析我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而达到理想的营业业绩。 　　1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响。 　　2、门诊量在门诊量上，医院一直都比较差，从整个星期的7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。 　　3、病床使用率全院共有x个科和一个icu，总共病床在xx左右。除4、5、6、10、11、12这几个月病床使用多一点以外，其他月份都比较差，总平均使用率只在50%-60%左右。而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一部分是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比较。 　　介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严重。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣传，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。以上院目前情况分析不一定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题：门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等。三、其他医疗机构市场操作解析在的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，很多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对网络医生的联络，象省立医院、省立友谊医院等都开设市场部，并且花大力气去进行市场公关工作。同时，在地区逐渐出现体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中具体方式主要有： 　　1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区别相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表，转诊提成相当高，在及三县地区，很多网络医生都积极介绍，致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院，除给网络医生的高额提成外，直接给患者也提出很多优惠，部分检查项目实行半价收费，凭网络医生开局的单据和宣传文件，还可享受相应的优惠金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病后可回医院直接报销，象同仁康复医院，与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算，省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在积极争取患者，提高门诊量和住院率。 　　2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市场部人员都在xx人左右，市场部相关设施配备都比较完整，在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能，同时在市场公关方面给予的支持力度很大。 　　3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的情况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行公关，最终取得协议的签定。 　　销售活动策划方案模版范文【三】 　　xx节的主力消费群体 　　1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 　　2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 　　3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品） 　　4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）。 　　5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费） 　　我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据xx节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 　　 一、确定商品促销时间 　　xx节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在x——x天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在x月x日起至x月x日止为益。 　 　二、确定促销商品 　　顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择： 　　1、节令性商品 　　2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客。 　　3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。 　　4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。 　　无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增添实际的利益。 　　 三、确定促销主题和主力商品群 　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。xx节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如： 　　xx酬宾、惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 　　劳动光荣、低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 　　开心度长假、低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） 　　清凉一夏、低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料） 　　欢欢喜喜庆xx、清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料） 　　xx乐翻天、购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 　　购物有乐趣、吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动） 　 　四、确定促销方式 　　促销方式 　　促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种： 　　1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。 　　2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为＂拉的＂策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。 　　规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分： 　　①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿。 　　②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播。 　　③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播。 　　④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。 　　3、销售促进，也称营业推广。 　　是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。 　　特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

　　为了确保事情或工作有序有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案要怎么制定呢？下面是我帮大家整理的销售方案的工作计划4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 销售方案的工作计划 篇1 　　 一、建立组织明确观念： 　　1.公司名称：南陵县昌元印刷有限公司 　　2.公司概况：南陵县昌元印刷有限公司始建于20xx年，经过几年的艰苦创业和不懈努力下于20xx年6月将入住南陵县工业园区籍山镇创业园，占地面积近1万平米，是南陵县规模最大也是唯一一家彩印包装印刷企业。 　　3.公司营销观念：靠“诚实守信、客户第一、服务为本、质量为先”的经营理念，成为一家集设计、印刷、包装生产、礼品包装、书刊装帧、外贸印刷、精简装配套完善的专业性、综合性企业。 　　4.公司宗旨：锐意进取，开拓创新，竭诚服务，让每一个顾客满意！ 　　5.公司目标： 　　发展目标：树立企业品牌的个性化与人性化，打造品牌价值，实现业内一流水准; 　　价值目标：将企业内部价值观传递给每一位员工与顾客，使之成为品牌形象的天然代言人; 　　团队目标:树立完善团队的工作风范，对内平等，对外开放。 　　事业共享：事业与员工、顾客共进，成绩与员工、顾客共享。 　　 二：市场探查与分析： 　　南陵市场目前拥有小型印刷企业6家，分别为芜湖宏博印务有限公司、南陵县文教广告有限公司、南陵县城关印刷有限公司、南陵县金陵印刷有限公司、大阪城印刷厂、恒宇印务、友谊印刷厂。中小型广告公司有南陵视平线广告传媒有限公司、天盛广告有限公司、南陵家诚广告设计中心、创艺广告传媒有限公司、春谷广告、飞鸟广告、骆铃广告等。 　　南陵中小型印刷企业均为单色印刷，无彩印。南陵各中小型广告公司所有彩印业务均发往芜湖、合肥、南京等地印刷。 　　南陵县经济开发区现有企业总计195家，其中服装类21家、汽车零部件类19家、矿业电子类19家，设备制造类30家，食品类20家、家居建材类35家、其它类52家。 　　南陵众多开发区企业所有彩印业务均由南陵广告公司或自发至外地印刷，其成本支出无奈增加。 　　同时由于京福铁路在南陵设立分站，使得南陵当地的经济会有更大的发展，南陵的开发区企业会越来越多。企业多的同时，印刷事业，特别是彩印行业会有更大的市场。 　　 三：市场定位： 　　公司现引进全新上海光华PZ5740五色胶印机一台、如郛对开双面单色印刷机一台、及四开单色小脚印刷机五台、戴式刀一台、申威达切纸机一台、上光机、圆盘胶装机、锁线机、模切机、对裱机等全系列配套设备20多台。 　　公司是南陵当地第一家大型彩色印刷企业。立足打造南陵第一印刷品牌。 　　 四：营销战略规划： 　　市场是不停变化当中，企业在市场中发展犹如逆水行舟，不进则退。在第二家大型彩印企业没有进驻南陵之前我们必须利用这个时机抢先占据南陵市场，并稳固自己在南陵市场第一的位置。可以将销售划分为两个区域，一区域为开发区企业团队，二区域为广告公司团队。每团队设1名销售经理，2~~3名销售代表。同时销售部增加文员1名，为销售人员提供后勤保障、同时对销售人员进行资料汇总、报表汇总，并起监督。 　　 五：销售预估分解(预) 　　根据公司20xx年12月损益表显示，20xx年12月主营业务收入485412.87元，全年累计5611336元，月均主营收入467611.33元。公司20xx年4月份损益表显示20xx年4月主营业务收入527849.25元，至20xx年4月份累计2223542.12元，月均主营收入555885.53元。考虑公司刚转型，市场从新开始，以及南陵当地市场无其它同行经验借鉴，以及销售部从新组建，所有销售人员需要互相磨合，在20xx年10月份前将20xx年月均销售业务金额取20xx年及20xx年前4月月均主营收入综合取中为511748.45元。将20xx年11月、12月按照20xx年9月、10月实际销售业务金额15%的正成长率。20xx年销售预估金额另行预估。 销售方案的工作计划 篇2 　　去年，本人销售业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展xxxx年度的工作。现制定工作划如下: 　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 　　四；今年对自己有以下要求 　　1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。 　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。 　　4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。 　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 销售方案的工作计划 篇3 　　20xx年公司的销售计划是由我具体制定的，在经过公司领导和同事的修正改正后，正式的20xx年公司销售工作计划出炉。20xx年的工作中，预计主要完成工作内容如下： 　　1、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。 　　2、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。 　　3、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。 　　4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。 　　5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 　　6、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 　　7、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 　　8、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。 　　9、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 　　10、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。 　　11、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。 　　12、随时完成上级领导交给的临时任务等。 　　1.销售工作计划是各项计划的基础ハ售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。 　　2.销售工作计划的内容ゼ蛎鞯南售工作计划的内容至少应包含下述几点： 　　(1)商品计划(制作什么产品？ 　　(2)渠道计划(透过何种渠道？ 　　(3)成本计划(用多少钱？ 　　(4)销售单位组织计划(谁来销售？ 　　(5)销售总额计划(销售到哪里？比重如何？ 　　(6)促销计划(如何销售？销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。 　　在公司各个部门的积极配合下，预计在20xx年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。 　　销售业绩入行船，不进则退。如果我们不改变我们以前的那种老式计划，不根据现在具体情况来工作的话，那么我们公司的业绩就一定会 　　出现滑坡，只有我们不断的认识到形式的迫切性，我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机，这是我们永远追求的。 　　我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的销售业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大！ 销售方案的工作计划 篇4 　　根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划： 　　 一、市场分析 　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11。4%。20xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的"13%。 　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 　　 二、工作规划 　　根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作： 　　 1、销售业绩 　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 　　 2、K/A、代理商管理及关系维护 　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 　　 3、品牌及产品推广 　　品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 　　 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整） 　　 5、促销活动的策划与执行 　　促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 　　·销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划·20xx年销售工作计划 　　 6、团队建设、团队管理、团队培训 　　团队工作分四个阶段进行： 　　第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。 　　第二阶段9月1号—xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 　　①培训系统安排进行分级和集中培训 　　业务人员→促销员 　　培训讲师＜促销员 　　②利用周例会对全体促销员进行集中培训 　　9月1日—10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 　　10月1日—10月31日：进行四节的专业知识培训 　　11月1日—11月30日：进行四节的促销技巧培训 　　12月1日—12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 　　xx年1月1日—1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 　　xx年2月1日—2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 　　第三阶段：xx年2月1日—2月29日 　　①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 　　②所有工作都建立在基础工作之上 　　第四阶段：xx年3月1日—7月31日 　　第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 　　第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 　　第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 　　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 　　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 　　第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 　　第六：每月进行量化考核 　　第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 　　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。 　　第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 　　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 　　以上是xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！！

　　营销策划，从字面上理解是为达到某种营利目的而采取的策略规划与执行的计划；销售是将东西卖出去，达到出售产品的目的。前者需要整体的规划和计划，后者更多的是一种随性的行为也比较单一。如果从字面上理解，他们属于完整与单一上的区别，营销策划属于完整的过程，销售属于单一的过程。　　从二者的本质上来说，营销策划包含市场渠道的开拓、活动的推广、媒体的投放、团队的培养、销售技巧的训练、产品核心价值的界定、产品的市场定位、价格定位、消费者定位等一系列的过程，他涉足到产品的定位、人员的培训和媒体的投放等多个大范畴的工作。而销售则不同，他属于销售者本身的行为，是执行营销整体计划的一种行为。所以，从这个角度来看，营销策划是母体，销售是子体。属于母与子的关系。因为，销售如果建立在营销策划整体的规划下，会使得整个产品的诉求一致，传达的价值一致，更利于整体的销售管理。如果，销售与营销策划进行完整的独立，会出现销售时五花八门的诉求，很有可能会导致产品诉求不明确，最终出现同一家公司的业务员介绍同一种产品时出现多种结果，他说他的特点，他说他的优势，最终导致产品四不像。而有了营销策划之后，对产品的诸多内容都可以进行主体上的统一，避免出现类似问题。

市场营销中制定营销策划的方法包括以下几个方面：一、编制销售计划：（一）建立销售计划体系；销售计划的内容主要包括进行销售预测；确定销售目标；分配销售配额；编制销售预算；制定实施计划。（二）研究销售计划的步骤；可以根据以下方面编制：1．分析营销现状；2．确定销售目标；3．制定销售策略；4．评价和选定销售策略；5．综合编制销售计划；6．对计划加以具体说明；7．执行计划；8．检查效率，进行控制。（三）决定销售计划的方式有两种，“分配方式”与“上行方式”。根据公司的具体情况讨论适合哪种方式。

　　做为本房地产的销售负责人，对于这次的销售工作我个人做了一个详细的营销方案，对于本季度的销售工作，进一步的提升。下面是由我为大家整理的“房地产销售方案策划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　房地产销售方案策划书范文【一】 　　由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。 　　随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。 　　一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。 　　二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 　　三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。 　　四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。 　　总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。 　　房地产销售方案策划书范文【二】 　　xx城项目位于xx房地产市场的东南板块，在xx路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 　　xx城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 　　现在，一期多层尚有xx套现房、准现房，销售额xx万元。其中xxm2的三室两厅有xx套，以五、六楼为主；xxm2的三室两厅x套；这两种房型的销售金额占一期余额的xx%。 　　二期小户型总销售金额预计xx万元，临街商铺xx万元，合计xx万元。预售许可证预计xx年x月底办下。 　　由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的x%，一期大户型销售额x%，二期临街商铺占x%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 　 　一、市场概况及基本竞争格局 　　a、东南板块及xx路商圈。 　　xx房地产市场的东南板块主要由三部分组成：xx路沿线、xx路南段沿沿线、xx东路与xx国道沿线。 　　xx路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在xx路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。xx城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 　　xx路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 　　xx东路与xx国道沿线是20xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是xx城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期xx平米现房形成明确的竞争关系。 　　b、小户型市场概况。 　　自20xx年底时尚party介入xx楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是xx年初，青年居易（easy-go）以xx余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年x月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。 　　燕归园位于货站街东段，由xx房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是xx平米的两室户型和xx平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型（两室两厅xx平米，三室两厅xx平米）。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。 　　c、商铺市场 　　商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。 　　和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。 　 　二、项目swot分析 　　优势 　　1、xx路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑20xx房地产营销策划书策划书。 　　市场细分如下： 　　a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，xx年内不会再置业。 　　b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。 　　c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。 　　本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。 　　房地产销售方案策划书范文【三】 　　在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 　　xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 　　xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地xx平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为xx余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为xx多平方米，商业裙楼建筑面积约xx平方米，塔楼建筑面积约xx余平方米。项目总投资约xx万元。 　　经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 　　 一、项目营销总体策略 　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 　　 二、项目营销目标方针 　　根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 　　1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 　　2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 　　3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 　　4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 　　5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 　　 三、销售目标及目标分解 　　1.销售（招商）目标 　　2.销售目标分解 　　 四、营销阶段计划 　　根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表xx所示。 　　 五、项目销售时机及价格 　　为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 　　（一）项目入市时机及姿态 　　1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年x月份房交会期间开盘（或20xx年x月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 　　2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 　　（二）价格定位及价格策略 　　1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 　　2.价格定位：整个商业项目的销售均价为xx元/平方米，其中起价为xx元/平方米，最高价为xx元/平方米。 　　3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为xx元/m2，尾盘销售变相略降。 　 　六、宣传策略及媒介组合 　　（一）宣传策略主题 　　1.个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 　　2.区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 　　3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 　　（二）宣传媒介组合 　　1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 　　2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 　　3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 　　房地产销售方案策划书范文【四】 　　由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。 　　 一、未来发展趋势 　　一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源？如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。 　　 二、房地产全程营销策划 　　一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。 　　二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 　　三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。 　　四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。 　　总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

全案策划就是包括所有职能的策划，包括营销、财务、人事、生产、研发等。营销策划就是针对营销各环节做策划，包括产品、价格、渠道、促销等。广告策划就是促销策略中一个环节，促销策略还有三个环节是人员推销、销售存进和公关。

第一节:销售策划概述 销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等 第二节:销售策划与项目策划的区别 简单而言,二者区别在于项目策划是"纲",销售策划则是"目","纲"举才能"目"张。 一:项目策划所包涵内容: (一)市场调查 项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议 (二)目标客户分析 经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭 文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 (三)价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 (四)入市时机、入市姿态 (五)广告策略 广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 (六)媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 (七)推广费用 现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放 二:销售策划所包涵内容: (一)销售现场准备 (二)销售代表培训 (三)销售现场管理 (四)房号销控管理 (四)销售阶段总结 (五)销售广告评估 (六)客户跟进服务 (七)阶段性营销方案调整 第三节:销售策划的内容及步骤 一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。 二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解,所谓"知己知彼、百战不殆"。三:项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。 四:项目再定位:根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场需求,做项目市场定位的调整。 五:项目销售思路: (一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。 (二)主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。 一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。 (三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。 六:项目销售策略: (一)项目入市时机选择 理想的入市时机:我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场,是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态,一般应具备: 1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求; 2、你已经知道目标客户是哪些人; 3、你知道你的价格适合的目标客户; 4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点; 5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题; 6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式; 7、已制定出具竞争力的入市价格策略; 8、制定合理的销控表; 9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案; 10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划; 11、尽力完善现场氛围; 12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市; 13、其他外部条件也很合适。 二)项目广告宣传计划 当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后,制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排,广告主题的安排,广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点,采用不同的传播渠道与推广手段,更要综合各种媒体的不同优势,充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源,来实现广告的最终目的:降低客户成本,一切为了销售! (三)销售部署 房地产销售的阶段性非常强,如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整,体现了操盘者的控制局面的能力,同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是:保持进度与策略节奏一致--预热期、开盘期、强销期、保温期;防范销售阶段性问题--如工期、质量、配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析--资金积压、广告推广、税费变化等。 第四节:销售策划的原则 一:创新原则 随着时代的发展,传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求,更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看,包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施,大多能产生更强烈、更快速的反应,能引起消费者对房产的注意,这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论,提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。 二:资源整合原则 整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上,通过市场渠道,围绕具体项目,有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织,并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合,形成合力,高效运作,从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制,并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式,整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷,同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合,提高房地产行业内部专业化分工与协作,其优势在于:智能互补、利益共享、风险共担。 三:系统原则 房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是顾客。顾客的需求千差万别,注定房地产营销策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及发展要求,体现市场的要求。 房地产营销首先应从产品做起,从提高楼盘综合素质做起,从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入,人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园 可谓名目繁多,层出不穷,这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布,就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵,也进一步证实:在买方市场下,只有以人的需求为本,深入市场、把握市场,制定切实可行的营销方案,才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。 四:可操作性原则 销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风,充分考虑操作中可能会遇到的种种困难,制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度,提高策划成功率。 第五节:检验销售策划的成果 随着市场竞争态势的不断发展,各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响,有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况,那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握,同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断,如此才能保证策划定位的稳定性,否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此,销售策划定位或重新定位的原则都在于:保持稳定,动态调整。要做到这点,就要避免销售策划定位发生大的动荡,也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系,尽量使项目保持健康的销售状态。

在许多营销人的观念当中，销售一般分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售一般在上半年，而旺季的销售就在下半年，因此，淡季销售往往是企业进行调整的时期，也就是企业进行储备力量的时期，比如，产品调整、人员调整、制度创新、管理培训等，这样一来，旺季时常出现拥挤与徘徊现象，而淡季则比较空虚，市场的投入也较平淡，造成的错觉就是淡季销售的无力，与投入与产出难成正比，企业也不愿意在淡季进行集中力量操作市常那么淡季既然已经有这样的一种规律，到底淡季如何来进行市场操作，需要了解淡季形成的现实背景，然后才能够对症下药，通过对规律的剖析，进行淡季销售的策划与销售工作。 A消费心理淡：根据市场有效消费的规律，我们所熟悉的消费季节已经形成一种惯例，也就是消费有一定的阶段性，区别在于消费的众多因素在左右市场，而并不能够把消费市场激活起来，所以在一般市场的基础上，是消费在左右市场，而不是市场在左右消费，这样的结果就是暴露了市场的脆弱，商家无法根据自己的产品制造市场机会，而是要等到季节的到来，这一点尤其是医药保健产品更加突出。 消费心理淡，也就是消费能力与产品所需求不相吻合，从营销策划的角度看，要启动消费心理，就必须把消费心理的关键环节打破，那就是消费力度的强化刺激，把产品的所需与正常的消费观念结合起来，这一点在商家推出的许多广告里面要有渗透，而不是一味介绍产品的需求，真正启动的是消费的热情，鼓励消费将成为改变消费心理障碍的有效途径。 B流通意识淡：在出现上述陈述的淡季原因的时候，商家迎合是消费旺季，所以在传统的基础上没有进行产品的周转，这样的结果是产品需求不流通，信息交换出现问题，而直接影响到了厂家对市场的判断，从这个层面来分析，流通领域的是否转动是判断产品是否有市场信心的标志，而大部分流通的经销商迫于淡季的原因，对流通的管理与研究停留在表面现象上，没有与上层的厂家一起来转动产品与市场，无论从促销角度或者推广角度，显得不够。 流通意识淡化，成为我们制订销售企划的一大弊病，要想造成流通与消费融为一体，流通领域的快速传播、流通流域的货物周转、流通领域的微利销售等均产生积极影响，流通领域的关键标志是启动市场的有效载体。 C传播意识淡：在传播意识上，销售淡季的传播呈现出广告力度传播淡也比较明显，无论是采用何种销售模式，在这个时候，好像没有一个商家与厂家愿意拿出更多的资金来促销，而是相对处于一个稳定的时期，而这个时期的推广力度不足也是淡季延续的原因之一，市场消费的火种烧的不旺，而导致市场诱惑力下降，直接来说是对消费刺激的不足，也是对消费推动不够强化的表现，在这个基础上，要想转化对传播的意识改变，是需要承认市场是可以通过传播来改变的，而不是不变的。 传播的要求与机会是根据所需要消费的习惯来完成，而时机的选择是看传播的式样与刺激力度，从这个目的来看，传播的方案策划成为关键，要改变传播意识淡的局面，需要化较大的力气来营造传播的意识氛围，从而来转化淡季推广薄弱的局面。 D目标意识淡：从淡季销售的现象来看，商家抓住消费的目标意识仍然比较淡薄，结合对销售的目标需要改变传统意识，也就是目标销售的针对性不够强，往往采取的是大面积办法，有些甚至是没有目标的促销，专项促销与季节促销往往比较浅薄，造成目标消费流动于可买可不买的心理状态，而非主流的消费形式，这样一来，造成的消费浪费是淡季策划不力的主要原因，也是对消费目标形不成一种气候，也就出现淡季的客观原因。 目标意识较淡是普遍现象，所以也就会出现大面积的淡季之说，因此要改变目标消费统筹现象，也是时代营销的现实需求，抓目标与抓环境、抓意识领域、抓消费教育领域等等，都是目标消费的开始，所以在淡季是抓目标消费的最好时候，也是改变传统淡季消费的一种机会。 E深入观念淡：由于企业对于各种传统形态的不改变，很难深入能够了解消费的各种意识形态，这样结果是对消费现象的一种破坏，也是无法转变淡季的格局，因此，转变企业内部格局是需要领导市场的最基础部分，而这样的深入必定需要专业人士的深入调查与科研，现在流行让市场营销人员附带做市场调研工作是非常不明智的做法，重点就是要强化市场部门的优化，从各种角度看，目前我们的企业缺少市场研究与判断，靠一把手或者几个主要市场的领导者在做市场分析，因此，谈不上专业，也谈不上有新的创造，造成观念上无法进龋 销售淡季的形成，有着许多企业无法改变的时候，在自身的角度看，需要对自己的营销策划有一定的转型，也就是把淡季销售的常规方式做出调整，用以巧合力量来平衡市场的歪曲现象，将在关键的位置转换上来制定销售任务，淡季销售有望成为突破口。 一、跟踪淡季意识形态 淡季销售之所以淡，到底是什么原因造成的淡季，需要把淡季所表现的形式展示出来，然后把这种形式融合在企业所制定的销售策略上，以来达到两者合一的目的。淡季所表现出来的意识形态分为主观与非主观两种，主观淡季就是客观存在的销售吸收能力，也就是我们熟悉的消费能力不够，消费者购买能力出现问题，这样的主观意识主要集中在二、三级市场或者乡镇市场里面，而大部分是我们知道的非主观淡季，非主观淡季的容量是非常大的，商家找不到要买东西给消费者的方式或者诱惑，造成非主观淡季的现象越来越有市场地位。 淡季的意识形态如何是决定销售力的关键，主要表现的淡季形态有多种，企业策划力缺少动力、传统消费观念转变缓慢、商家促销力度下降、流通领域故意选择时机成为障碍等多方面形态，为此，需要根据不同的区域进行意识形态的区别，跟踪形态的发展、发生、与转化的过程，这样可以在较短的时间里面进行策划，减少淡季的销售阻力，大部分意识是根据市场的变化可以转变的，这也是我们需要跟踪与消化意识形态的过程，把意识形态的转化来驱动淡季销售的突破口，也是是销售之前要先营造销售的气氛，气氛的方式各有不同，根据企业自身产品特点、区域消费观念特点、风情民俗等的变化来设定。 二、转化淡季销售方式 意识形态的抓获，接下来就需要转化淡季的销售方式，而淡季的销售方式是决定淡季销售力是否增长的关键，一般传统意义上的淡季销售方式没有多少新意，也就是造成淡季是产品降价或者处理产品的时候，消费者也习惯于在这个时候进行观望的心态，虽然企业在淡季进行的策划会打动部分消费者的心，但需要切实达到消费的规模化，就要在销售方式上进行改变。 一是把产品透明化销售，突出产品的形象；二是把产品科学化销售，突出产品的含量；三是把产品生动化销售，突出产品的使用性能；四是把产品教育化销售，突出人文关怀的作用；五是把产品多功能化，突出产品的合理性销售；六是把产品促销亮丽化销，做到老少皆实用性销售。 淡季销售的方式可以是多样性的，适合的场地可以是走出去，也可以是请进来，总之，需要再次满足消费者的购买欲望，以来达到淡季多方位销售的目的。 三、突破区域销售台阶 淡季看起来是全面性的，但是市场如果没有去梳理它，就是一样的，一旦梳理起来，就会看得到市场的潜力有着明显的不同，淡季销售在整体的战略上可以选择优势市场来引导，但在启动优势市场的时候，就必须把市场在淡季进行梳理，梳理的项目就包括淡季形成的规律，淡季的特点，淡季的消费意识表象等，这样才可以转化市场吸收的被动性，从而为市场的淡季启动作好基础准备。 区域优势在企业里面可以根据市场开发的重点来测试，比如销售规模、投入资金、消费潜力、目标完成概率等，淡季销售需要选择有个性化的市场进行推进，特别需要有可以重点进行调整的方向，既可以传承优势，又可以快速转化，所以区域突破的关联在于淡季能否转达一种连带的信息，突破区域销售台阶。 如何来突破成为要点：一是需要选择有淡季与旺季明显区别的个性市场来启动，以便形成一种销售势头；二是区域优势需要有消费潜能，能够辐射周遍市场；三是选择的启动程序力求简洁、容易操作，影响面积大的策划案；四是能够及时监控，做到随时能够在中途点火燃烧，加强对外围的控制力度；五是可以把优势力量集中表现出来，满足启动市场所必须的要求。 四、整合力量转型模式 淡季销售模式有以下多种模式可以参考：一是把销售推广移动，推进到消费者面前，也就是一对一的销售模式，这样便于快速推进与快速积累；二是把销售集中，集中消费者进行推广，也就是推出各种活动销售，把消费者集中进行教育销售，达到淡季积累与发挥的功能；三是促销演义模式，进行推广产品的教育、演出、优惠、让利、折扣等大型多功能活动，在局部地区进行超常规运做；四是淡季销售的多重复合模式，就是把销售淡季与旺季结合，在销售旺季的活动延续到淡季，这样的衔接条件要求很高，也需要很多的策划技巧，因此也是最具有优势的模式之一，连动性强。 整合力量转型模式是淡季必须要做似的事情，如果在淡季销售的过程当中，依然在延续一种销售模式，那么，淡季销售的局面将很难有新的建树，所以模式转变与销售方式的递进是成型的关键。

一、营销策划需掌握的技能和知识：1、知识：理论知识包括市场营销、产品、品牌、广告、项目管理、公文写作、策划等；公司知识包括所在公司历史、组织架构、经营战略、产品结构、渠道布局、市场地位等；外部环境知识包括业务所在行业相关法律法规、行业龙头、本公司主要竞争对手状况、公司和竞争对手的优劣势对比、行业典型营销案例等。2、技能：核心技能包括思维创意技能、文案技能、口头沟通技能等，其它包括团队合作、心态调节等技能。二、如何做好营销策划1、针对以上知识点精读专业书籍；2、多向从事过多年的营销策划人取经；3、多到市场一线与销售人员和客户沟通交流；4、多问、多思考、多总结。三、属于营销策划的职位一般是与产品、品牌、广告、媒介、调研、推广等工作均与营销策划有关，但各公司岗位设置稍有不同，但共性主要你做方案。四、营销策划职业的评价1、职业无所谓好坏，但具体做的岗位有好有坏，工作做得有好有坏。2、好处：能拓展思维、有挑战性、很锻炼人，能培养个人全面的能力、做得好的收入高等。3、坏处：易学难精、需时刻创新、有较大工作压力、倾向于吃年轻饭等。

营销策划方案的撰写内容包括营销机会分析、目标市场定位、促销活动规划、分销活动计划、销售管理计划、市场反馈和调整。营销机会分析：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。目标市场定位：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。促销活动规划：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。分销活动计划：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。销售管理计划：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。市场反馈和调整：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。营销策划方案的特点全局性：营销策划要具有整体意识，从企业发展出发，明确重点，统筹兼顾，处理好局部利益与整体利益的关系，酌情制订出正确的营销策划方案。战略性：营销策划是一种战略决策，将对未来一段时间的企业营销起指导作用。稳定性：营销策划作为一种战略行为，应具有相对的稳定性，一般情况下不能随意变动。如果策划方案缺乏稳定性，朝令夕改，不仅会导致企业营销资源的巨大浪费，而且会严重影响企业的发展。权宜性：任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的，因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。当市场环境发生了变化，原来的营销方案的适用条件也许就不复存在了。可行性：无法在实际中操作执行的营销策划方案没有任何价值。营销策划首先要满足经济性，即执行营销方案得到的收益大于方案本身所要求的成本；其次，营销策划方案必须与企业的实力相适应，即企业能够正确地执行营销方案，使其具有实现的可能性。

一、营销策划需掌握的技能和知识：1、知识：理论知识包括市场营销、产品、品牌、广告、项目管理、公文写作、策划等；公司知识包括所在公司历史、组织架构、经营战略、产品结构、渠道布局、市场地位等；外部环境知识包括业务所在行业相关法律法规、行业龙头、本公司主要竞争对手状况、公司和竞争对手的优劣势对比、行业典型营销案例等。2、技能：核心技能包括思维创意技能、文案技能、口头沟通技能等，其它包括团队合作、心态调节等技能。二、如何做好营销策划1、针对以上知识点精读专业书籍；2、多向从事过多年的营销策划人取经；3、多到市场一线与销售人员和客户沟通交流；4、多问、多思考、多总结。三、属于营销策划的职位一般是与产品、品牌、广告、媒介、调研、推广等工作均与营销策划有关，但各公司岗位设置稍有不同，但共性主要你做方案。四、营销策划职业的评价1、职业无所谓好坏，但具体做的岗位有好有坏，工作做得有好有坏。2、好处：能拓展思维、有挑战性、很锻炼人，能培养个人全面的能力、做得好的收入高等。3、坏处：易学难精、需时刻创新、有较大工作压力、倾向于吃年轻饭等。

【篇一】公司营销策划书 　　一、促销计划目的： 　　1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。 　　2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。 　　3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。 　　4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。 　　二、促销计划策略： 　　1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。 　　2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。 　　三、促销地点： 　　1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个 　　2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个 　　3、一般地级市：销售一部：65个 　　销售二部：65个 　　销售三部：65个 　　共计195个(各销售部根据市场状况进行调配) 　　四、促销时间： 　　1、生动化陈列：2011年12月20日—2011年2月23日 　　2、KA卖场促销：2011年12月20日—2011年2月23日 　　3、B类商超促销：2011年12月20日—2011年2月23日 　　4、批市陈列促销：2011年12月20日—2011年2月4日 　　五、促销方式： 　　(一)促销方式 　　1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。 　　2、启动目标餐馆：直辖市600家/市*4个城市=2400家省会城市300家/市*22个城市=6600家 　　3、海报张贴要求： 　　(1)必须张贴在小餐馆室内。 　　(2)张贴距离地面1.5米左右墙面上。 　　(3)每个小餐馆张贴海报2张。 　　(4)我司人员必须亲自将海报张贴在店内。 　　(5)张贴要有记录。(见《户外海报张贴登记表》) 　　(6)所有张贴均争取免费张贴。 　　4、卖场货架陈列要求： 　　(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。 　　(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。 　　(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。 　　5、BC店陈列要求： 　　(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。 　　(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。 　　(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。 　　6、D类店陈列要求： 　　(1)陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。 　　(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。 　　(3)陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表)) 　　(二)促销方式 　　1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。 　　2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。(要标明优惠价) 　　3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。 　　4、特价规定： 　　(1)340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。 　　(2)240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。 　　5、堆头陈列标准： 　　a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。 　　b、陈列面积：堆头面积不小于1.2米*1.2米，堆头上产品陈列要饱满。 　　c、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。 　　(三)促销方式 　　1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。 　　2、说明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。 　　(四)促销方式 　　促销内容：选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g*90真心香瓜子。 　　六、公司资源支持： 　　1、直辖市： 　　a、15000张产品海报 　　b、户外墙体不少于2张产品海报张贴2000张空白海报 　　c、2卷帷幔 　　d、500个插卡 　　e、500个跳跳卡 　　f、500个吊旗 　　g、20个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%) 　　h、20个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%) 　　i、10名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%) 　　j、8个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%) 　　k、30家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%) 　　2、省会城市： 　　a、8000张产品海报 　　b、1000张空白海报 　　c、1卷产品帷幔 　　d、500个插卡 　　e、500个跳跳卡 　　f、100个产品吊旗 　　g、10个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%) 　　h、10个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%) 　　i、5名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%) 　　j、5个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%) 　　k、20家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%) 　　3、一般地级市： 　　a、5000张产品海报 　　b、1卷产品帷幔 　　c、公司承担5个卖场特价费用50% 　　d、公司承担5个卖场堆头费用50% 　　e、公司承担15家批发客户陈列费用50% 　　七、方案执行： 　　1、各城市根据城市级别参照执行。 　　2、为了实现2005年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自2004年12月12日起停止提报2004年12月份—2005年2月份所有地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外) 　　3、各省区必须在2004年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。(详见《2005年新年新春促销城市提报表》) 　　4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。 　　5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。 　　6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。 　　7、导购员上班放假时间安排： 　　2011年12月20日—2005年2月7日：正常上班 　　2011年2月8日—2005年2月13日：春节休息 　　2011年2月14日—2005年2月23日：正常上班 　　8、导购员工作时间安排(各城市根据卖场营业时间参照安排) 　　上午：10：00—12：00 　　下午：13：00—21：00 　　9、导购员工资： 　　导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。 　　直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。 　　省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元。 　　10、导购员必须每日填写工作日报表。 　　11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。 　　八、活动监控： 　　1、各省区经理负责活动具体统筹安排。 　　2、各省区活动城市检查： 　　(1)生动化检查不得低于5次/月。 　　(2)KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。 　　(3)批市活动不得低于3次/月。 　　3、检查必须按表填写检查记录。 　　4、公司相关领导将进行不定期抽查。 　　5、市场专员负责活动最终真实性核查。 　　6、公司活动督战小组成员： 　　(1)活动总指挥：曹恒广 　　(2)活动监督：张先义、王祥云、市场专员 　　(3)活动第一负责人： 　　销售一部：吴孝纯、杨福裕 　　销售二部：单祥进、王化松、方高忠 　　销售三部：顾军、刘学兵 　　(4)活动第一执行人：各省区经理 　　(5)活动协助：李童、谢孟生、吴召兰 　　九、费用预算： 　　(一)单个城市费用预算： 　　1、直辖市： 　　a、海报费用：0.7元/张*15000张=10500元 　　b、空白海报：0.7元/张*2000张=1400元 　　c、帷幔：180元/卷*2卷=360元 　　d、500个插卡：0.16元/个*500个=80元 　　e、500个跳跳卡：0.22元/个*500个=110元 　　f、吊旗：0.52元/个*100个=260元 　　g、卖场特价费用：900件/月/店*2个月*90元/件*20店*6.35%=205740元 　　h、卖场堆头费用：5000元/月/店*2个月*20个店=200000元 　　i、导购员工资：1500元/月/名*2个月*10名=30000元 　　j、商超捆绑费用：300件/月/店*2个月*8个*90元/件*11.67%=50414.4元 　　k、批发客户陈列费用：63元/件*2件*30家=3780元 　　费用合计：502，644.4元 　　2、省会城市： 　　a、海报费用：0.7元/张*8000张=5600元 　　b、空白海报：0.7元/张*1000张=700元 　　c、帷幔：180元/卷*1卷=180元 　　4、插卡：0.16元/个*500个=80元 　　d、跳跳卡：0.22元/个*500个=110元 　　e、吊旗：0.52元/个*500个=260元 　　f、卖场特价费用：600件/月/店*2个月*90元/件*10店*6.35%=68580元 　　g、卖场堆头费用：3000元/月/店*2个月*10个店=60000元 　　h、导购员工资：1000元/月/名*2个月*5名=10000元 　　i、商超捆绑费用：200件/月/店*2个月*5个*90元/件*11.67%=21006元 　　j、批发客户陈列费用：63元/件*2件*20家=2520元 　　费用合计：169，036元(公司承担50%为84，518元) 　　3、一般地级市： 　　a、产品海报：0.7元/张*5000张=3500元 　　b、帷幔：180元/卷*1卷=180元 　　c、卖场特价费用：200件/月/店*2个月*5个店*90元/件*6.35%=11430元 　　d、卖场堆头费用：1500元/月/店*2个月*5个店=15000元 　　e、批发客户陈列费用：63元/件*2件*15家=1890元 　　费用合计：32，000元(公司承担50%为16，000元) 　　(二)活动全国销量及费用预算： 　　1、活动期间全国销量： 　　(1)直辖市：200万元*2个月*4个城市=1600万元 　　(2)省会城市：40万元*2个月*22个=1760万元 　　(3)一般低级市：20万元*2个月*195个=7800万元 　　销量总计：11160万元 　　2、全国费用预算： 　　(1)直辖市：502644.4元*4个直营城市=2010577.6元 　　(2)省会城市：169036元*10个直营城市+84518元*16个非直营城市=3042648元 　　(3)一般地级市：16000元*191个城市=3056000元 　　费用合计：8109225元(810.92万元) 　　3、费用率：810.92万元/11160万元=7.26% 【篇二】公司营销策划书 　　一、策划目的与概述。 　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 　　二、分析当前的营销环境状况。 　　(一)市场状况分析及市场前景预测 　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 　　3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 　　②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 　　(二)影响产品的不可控因素进行分析 　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 　　三、SWOT分析。 　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　(一)优势 　　(二)劣势 　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 　　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 　　产品价格定位不当。 　　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。 　　服务质量太差，令消费者不满。 　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　(三)机会 　　(四)威胁 　　四、营销目标 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 　　五、营销战略(具体行销方案) 　　(一)营销宗旨 　　一般企业能够注重这样几方面： 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。 　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　(二)产品策略 　　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达效果。 　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 　　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 　　3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。 　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 　　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 　　(三)价格策略 　　那里只强调几个普遍性原则： 　　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。 　　给予适当数量折扣，鼓励多购。 　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 　　(四)销售渠道 　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。 　　(五)促销策略 　　(人员推销、广告、营业推广、公共关系) 　　以广告宣传为例： 　　1.原则： 　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。 　　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。 　　2.实施步骤可按以下方式进行： 　　①策划期内前期推出产品形象广告。 　　②销后适时推出诚征代理商广告。 　　③节假日、重大活动前推出促销广告。 　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。 　　⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　(六)具体行动方案 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 　　六、策划方案各项费用预算 　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 　　七、方案(或方案调整) 【篇三】公司营销策划书 　　一市场部职能： 　　市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 　　1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。 　　2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力 　　3市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 　　二市场部工作计划 　　1制定09年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2009年市场部和销售部工作任务和工作计划。 　　2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 　　3严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 　　4科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 　　5协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。 　　研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。 　　销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。 　　财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。 　　市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。 　　6.把握市场机会、制定实施销售推广 　　7.信息收集反馈、及时修正销售方案

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。特点介绍营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。主题分析根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。项目市场宏观环境状况：主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

　　——节选自昌先耀同志在全区街乡镇组织委员会议上的讲话　　2006年7月22日　　在座的各位都是街乡镇组织委员，是专门从事基层党务工作的组工干部，上对组织、人事和劳动部门等多个职能部门，下对全街（乡镇）所有党员；既管人事、又管工资；既要抓党务，又要抓中心工作，是基层组织建设中的桥梁和纽带，在基层组织建设和党员干部队伍建设上肩负着重要的职责。关于如何当好乡镇组织委员，大家在基层工作多年，都是“行家里手”，下面，我仅谈几点个人看法，供大家参考。　　（一）讲究工作方法，学会“弹钢琴”　　乡镇工作千头万绪，我们有的乡镇组织委员不仅分管组织工作，还要分管纪检、宣传、统战、武装和计划生育等等工作，甚至有的还在负责招商引资工作。在众多的工作面前，不能说哪项工作重要，哪项工作不重要，每项工作都十分重要。如何做到把每项工作都抓好，确保齐头并进，关键是要讲究工作方法，学会“弹钢琴”。作为街乡镇组织委员，我认为在具体工作中要把握好以下几点：　　一是要积极争取重视。也就是要当好“参谋长”和“办事员”。作为分管组织工作的副职，要为党委书记当好参谋，做到勤汇报、多请示、常提醒。要积极主动把上级组织部门的工作部署和要求及时向书记传达，并结合本乡镇、本部门的实际，积极、主动、超前为党委出思路、出主意、出点子，出谋划策，让党委书记了解上级精神和要求，并知道你在想什么、干什么、干得怎么样，从而主动为你撑腰壮胆。只有这样，工作才能减少阻力，你的工作在班子集体和主要领导心目中才有位置，工作才会有成效，才能事半功倍。　　二是要充分发挥班子成员的作用。也就是要当好“联络员”。“竹高数尺不倒，因为有节；千军万马不乱，因为有序”。要想把组织工作抓扎实，不能仅靠个人力量，那样只能培植“盆景”，难以形成“花园”。乡镇组织委员要在党委和班子成员之间架起“桥梁”，充分发挥党委集体和每个班子成员的作用，调动所有党员干部的积极性，只有这样，基层组织建设才能整体推进、百花齐放。　　三是要搞好信息反馈。也就是要当好组织部和街乡镇党（工）委在抓党建、抓基层组织建设上的“信息调研员”。谈到信息调研工作，这里要着重强调一下。区委组织部前些年创办了《组工信息》专刊，全区广大基层党组织特别是各街乡镇高度重视此项工作，认真开展调查研究，踊跃投稿，刊物办得有声有色，后来由于种种原因，刊物停办，街乡镇对信息调研工作的重视程度同时也有所减弱。今天，我们在这里强调信息调研工作的重要性，就是要增强大家对做好组工信息、调研工作的责任感和使命感，尽职尽责，为区委做好组织工作决策提供基础和依据。组工信息、调研工作绝不是所谓的“虚功”、“虚活”。在新的历史条件下，新情况新问题层出不穷，尤其要加强调查研究，唯有这样，各项决策才有牢靠的基础，才能避免和减少工作失误，提高工作效率。组工信息工作是有组织、有目的、有计划地收集、整理和反馈组织工作的信息，为领导决策服务的专门性活动。我们要从讲政治的高度，从全局和战略的高度去认识和把握组工信息、调研工作。如何提高信息调研工作的水平和质量，当好参谋和助手，带动和促进全区组织工作整体水平的提高，我认为要从以下几个方面努力：一是要围绕全局和中心工作来抓信息。我们的信息工作一定要围绕组织工作的中心工作和全党工作的大局来抓，只有这样，信息才有生命力，只有这样，信息的上稿率才能提高。怎样围绕中心工作抓信息呢？首先，要把握中心。从大的方面讲，经济建设是党的中心工作，是大局。围绕经济抓党建，抓好党建促经济，是我们党建的指导思想，这一点我们要牢牢把握。具体地讲，党的建设、组织工作的阶段性工作各有侧重，一个时期有一个时期的中心。我们要注意不断地分析、研究上级组织部门布置的中心工作是什么，并据此来抓信息。其次，要适时研究“中心”。因为一项工作布置以后，工作阶段发生变化，领导关心的重点也会发生变化，对信息的需求也会发生变化。我们就要研究“中心”在不同阶段的不同变化，来把握、琢磨领导的兴奋点，有针对性地报送信息。再次，要选准角度。作为信息工作者不能光站在本地区、本部门的角度来观察问题，报到中组部的信息要站在全国的高度，报到省组部的要站在全省的角度、报到市组部的要站在全市的高度来看待这个信息的价值所在，这样，信息才更具有普遍性。信息工作者要勤于学习，要认真研究上级组织部门的有关文件，认真领会上级组织部门领导讲话精神，从中发现上级组织部门对组工信息的需求动向，来提高信息的质量。这样，我们信息的上稿率就会大大地提高。二是要围绕热点和难点来抓信息。组织工作中的热点和难点就是领导关心的焦点，也是我们信息上稿量的增长点。关键是要围绕“热点”和“难点”来开拓信息源。如这些热点、难点问题的症结是什么，我们对此来做些调查研究，写些信息，上稿率就会比较高。再一个，基层在解决这些热点、难点问题中有什么好的办法和进行了哪些有益探索，也要注意收集整理，哪怕是一孔之得也可以。我们要牢记信息工作的服务对象是领导，不是普通群众，要站在领导的高度，围绕热点和难点来抓信息，而不是写成宣传稿件。三是要围绕重大题材抓信息。每个写信息的同志都要擅于分析和把握好题材。有时候有些题材表面上看好象不是重大题材，但实际上是重大题材，这就需要有政治敏感性。中央领导的一些重要讲话，要注意学习。如改进干部作风方面，关于组织工作方面，中央领导有什么样的讲话，如果见诸报端，一定要注意收集上来，在某种意义上这也是重大题材。中央的一些重大决策和中央领导的重要指示，如“建设社会主义新农村”提出来后在干部群众中的影响怎样，如果在当时一提出来时就抓住这个做文章，绝对可以上信息。再如中央最近出台的“体现科学发展观要求的地方党政领导班子和领导干部综合考核评价体系办法”文件，各地反映怎样，我们的基层写信息的及时跟上，注意时效性，这个信息就上去了。需要注意的是，重大题材一旦抓住了，就要紧抓不放，就要分层次、分阶段从不同的侧面报送信息，不可浅尝辙止。四是要围绕特色抓信息。也就是说，我们上报信息一定要有地方特色。日常性的信息，价值就不大，人们看后也不会有所启发。没有特色的、人云亦云的信息是很难被采用的。越具地方特色的，就越易引起上级部门和领导的重视。报送信息，要报送本地区、本部门的“拳头产品”，要反映自己的独特做法，反映出“一招鲜”、“独一份”。先进性教育活动期间，我区下派到村(社区)帮助工作的干部认真当好“五员”的做法被《人民日报》登载以后，许多媒体和网站都相继刊登转发，影响面很广。所以讲有特色的好信息是受人关注、招人喜欢的，用不着你去操心。要使信息具有本地特色，首先要把本地实际情况吃透，要对基层的一些材料进行归纳分析。要把信息的内容放在全省、全国的组织大系统中去考察，看有没有普遍性；要同左邻右舍比较一下，看有没有独创性；要放在本地组织工作的历史发展过程中纵向比较一下，看有没有突破性。五要围绕问题抓信息。问题性信息比较容易引起领导注意，也是比较容易被采用的。采写问题性信息是我们基层感到难办的事，对于这一点，我们的思想要解放一些。中组部领导多次谈及这个问题，他们说：信息不具备评价一个地方的工作水平、工作状况的功能；我们敢于向上级反映问题，是我们对党的事业负责的表现；如果知道有问题却隐瞒不报，让上级对下面情况不了解，这是对党的事业不负责的表现。所以，我们要勇于克服不敢报问题性信息的观念。但报送问题性信息时，我们要慎重，要履行一定的审批手续，同时，还要注意立足于如何处理问题来报信息，要报本地党组织解决问题的措施和对问题的鲜明态度，即“反面信息正面报”。在这里我举一个曾国藩的例子。曾国藩在镇压太平军时，屡吃败仗，他的幕僚在向朝廷的奏折中写道“屡战屡败”。曾国藩看后随即将之改为“屡败屡战”。屡战屡败是不是事实？是事实。“屡败屡战”也是事实。但“屡败屡战”却充分体现了曾国藩镇压农民起义军的那种一战到底、不折不挠的反革命精神。角度不一样，得出的效果也就不一样。“横看成岭侧成峰”。同样一个信息就看你怎样报。　　四是要强化组织干事的作用。也就是要当好组织干事的“教导员”。有的同志不善于发挥下属的积极性，要么喜欢越俎代庖，搞“一杆子插到底”；要么事必躬亲，束缚部下的主动性和创造性。组织工作业务强、工作要求高、事多且具体，组织委员在众多的事务面前，不可能件件都亲力亲为，任何工作都自己亲自来完成，没有那个精力，也没有必要。每个党委都有组织干事，干事干事就是干事的，要充分发挥组织干事的作用，日常事务由组织干事处理。但是，放权并不是不管，组织委员一定要选准配好组织干事，加强业务指导，对各项工作严格审核把关，严格监督落实，确保落实到位。　　（二）明确主要职责，努力履职尽责　　当前，在个别乡镇客观存在组织委员不管组织的现象，这是明显的位置不正、职责不清、责任不明。说实话，上面千条线、万条线，乡镇工作一线穿，组织委员分管工作确实比较多，比较繁杂，但是，顾名思义，组织委员就是以组织工作为主，这是本职工作，是“责任田”，必须尽职尽责抓好。如何履职尽责，耕好“责任田”呢？。　　首先要明确主要职责。从组织工作的角度来说，主要职责就是一个党委的班子建设、干部管理、基层组织建设、远程教育、制度建设等。每个组织委员都要明确自己的职责，有的放矢抓好工作。　　其次要精研组工业务。这主要体现在：（1）知识面要宽。也就是要多学，说到学习，就是要善于学习积累，知识和本领不是与生俱来的，更重要的是来源于工作实践中的学习积累，只有“厚积”才能“薄发”。组织工作政治性、政策性、专业性很强，涉及面广，有很多的政策法规。比如发展一个党员，就包括确定入党积极分子、培养考察、列为发展对象、接收为预备党员、转为正式党员等五个程序，而且每个程序都有政策规定，比较复杂。作为一名组织委员，必须对组工政策法规深入学习，弄懂弄精。有部分组织委员是今年干部调整中上来的，对业务比较生疏。还有的组织委员，因以前培训少，自学少、钻得少，业务也不够熟。因此，大家要注意业务的学习，通过学习，使自己成为熟悉组工业务的“政策通”、掌握基层情况的“活字典”、勤思多写的“笔杆子”。只有吃透了业务，了解了下情，具备了较高的政策水平，才能对上谋到点子上，对下指导在得力处，才能做到与时俱进，处理矛盾和问题得心应手，游刃有余。（2）悟性要强。所谓悟性，通俗点说就是“灵气”，是指一个人对某一项工作或一件事情理解和接受程度的快慢以及同样情况下工作效果与质量的好坏。这一方面和个人的天赋有关，更重要的是靠自己在长期工作实践中积累、摸索、体验和总结等。因此，要做生活的“有心人”，善于观察，善于积累，善于动脑筋，善于从纷纭复杂的事物与现象中发现和总结规律，去粗取精，去伪存真，找出捷径。（3）工作标准要高。做事要讲究高质量，高效率，不要将就事、凑和事、糊弄事，不要对安排部署的工作拖拖拉拉、不推不动、不催不干。要做到同样接受一件工作或一项任务，在同一时间里，干得比别人既快又好，精益求精。党建工作有很多的政策法规和规章制度，政策性和业务性很强。组织委员作为具体从事党建工作的同志，要就这个领域中的重大问题，切实加强调查研究，掌握第一手资料，及时向领导提出建议、意见或措施，才能在工作中发挥好参谋助手作用，为党委决策提供可靠依据。具体地说，要做到“四勤”：脑勤，多动脑筋，善于思考；“手勤”，多动笔，善于写作；“嘴勤”，善于调查研究，多问，多了解掌握情况；腿勤，善于深入基层、深入一线，对情况摸得准、吃得透。　　第三是要抓好督导落实。狠抓落实是做好新时期组织工作的重要一环。督查指导是确保落实的主要途径。督导工作既要勤、又要细。“勤”就是要经常下基层督导。督导工作很琐碎，很麻烦，也很辛苦，要以高度的责任感和事业心经常深入农村、企业等生产第一线，检查情况，指导工作，杜绝落实过程中的虎头蛇尾、有头无尾的现象。“细”就是要求督导工作深入细致，不搞形式主义，不能只满足于听听汇报、看看材料，不能走马观花、蜻蜓点水，要注意检查落实工作中的每一个环节，不放过每一个细节，确保不折不扣地完成任务。同时，督导工作要把“督”与“导”结合起来，不能只“督”不“导”。　　第四是要树立组工干部的良好形象。（1）原则性和纪律性要强。做好组织工作，原则性是第一位。要坚持实事求是，敢说真话，敢说公道话，不说假话，不见风使舵，自觉抵制人情风、关系网，反对好人主义；严守党的纪律和工作机密，严格按照程序开展工作，不该说的不说，不该做的不做。比如在办理干部的评先、调资问题上，有的明知道某某不能通过，还是上报，回头就说，“我给你报上了，不知上头能不能批？”矛盾上交，“落个好人”，这是党性不纯的表现。还有，在干部考察谈话时，说好话的多，讲问题的少，好人主义严重，哪怕是今后努力的方向也不愿意提。这些都是原则性不强的表现。（2）要淡泊名利。始终保持一颗“平常心”。要正确对待手中的权力，不要做越职、越权、越位的事儿。要正确对待个人进步与升迁，既要积极要求进步，又要淡泊名利，别把当多么大的官看得太重，也不要把升迁的快慢当作一个人素质高低、能力大小的衡量标准，只要干好工作，组织上肯定会有一个客观公正评价，领导和同志们也肯定会有一个客观公正的评价，要始终保持一颗“平常心”，做到宠辱不惊。　　（三）突出工作重点，善抓特色亮点　　组织工作千头万绪，要出成绩，要出成效，必须在抓好日常工作的同时，善抓主要矛盾，突出工作特色，采取有力措施加以突破，以此带动全局，提高整体工作水平。　　一是要抓重点。任何一个时期，任何一项工作，都有一个工作重点，怎么确定组织工作重点。首先，要围绕党的中心任务来确定重点。经济建设是全党的中心任务，是大局，只有抓住了经济建设这个中心，找准组织工作与经济工作的结合点，组织工作才能由虚变实，才能出特色、出成效、出政绩。其次，要围绕党建工作中心确定工作重点。就当前来说，党建工作的中心就是乡镇党委换届，重点也是乡镇党委换届，大家务必要以换届工作作为党建工作的重中之重，抓紧抓实。最后要围绕组织工作中的新情况、新问题确定重点。比如今年上半年的工作重点就是先进性教育活动，而下半年就要围绕区乡换届，做好党代表、人大代表的选举等有关工作。　　二是要抓典型。要善于抓先进典型，充分发挥典型的导向、辐射和带动作用，推动全局工作的深入开展。首先要从工作需要出发树立典型。要善于发现各行各业中的各类典型，为各项工作需要出发树立典型，为各项工作树起引路的旗帜。其次，要采取各种形式宣传典型，形成舆论合力，使典型深入人心，让典型的作用充分发挥出来。再次，要讲求实效推广典型。推广典型要立足实际，讲究实效，力戒形式主义，力求每树立一个先进典型，都能对整体工作有一个较大的推动。最后，要严格管理典型。能否持久地保持典型的先进性和生命力，关键在于对典型的管理。许多事实表明，如果疏于管理，一些典型可能会“昙花一现”，衰落沉寂。因此，一定要采取一系列措施来加强对典型的管理，抓好典型的自我完善和自我提高，引导、帮助典型单位或个人正确对待成绩，虚心学习，自我加压，不断前进。　　三是要抓特色。只有特色特，才能优中优。抓工作就是要抓特色，抓亮点。每个街乡镇都有具体的实际情况，各街乡镇要结合实际情况创新工作方法、创新工作理念、创新工作特色。作为全区的组织工作，近几年来，我们创新了一些工作方法，取得了一定成效，如星光创建工作在省市乃至全国都产生了一定的影响，“支部+协会”模式，发展党员实行“票决制”等都是我区基层组织建设的亮点、特色。各街乡镇也要围绕经济建设，围绕找准党建工作与经济工作的结合点，围绕区委组织工作的思路，在抓特色和亮点上下功夫，通过各基层党组织特色和亮点工作的体现，促进全区组织工作上新台阶。　　要想了解更多,请照参考资料.

办公室负责部重要文件的审核；负责部内工作的综合协调和督促检查，办理人大代表建议和政协委员提案工作；负责信息综合、上报，编发《济南组工信息》；负责部机关的人事管理工作，具体办理干部、工人的调入审查、选拔考察、职务任兔、调整交流、学习培训、工资保险、信息采集等有关事宜；负责部机关老干部工作；主管机要、保密、文印、收发、文书档案、文电处理和普通密码工作；负责重要会议的组织协调和筹备；负责部机关的财务、房屋、车辆管理，医疗保健、环境卫生、安全保卫、节日值班、后勤服务和接待等工作；负责《组织史》续编工作；办理部领导交办事项。机关党委负责机关党的建设，制订工作计划，健全规章制度，积极开展党的组织生活；加强对党员的教育，负责党员干部的政治理论和业务知识学习，指导各党支部做好发展新党员的工作；负责部机关的党风廉政建设，做好民主评议党员和实施奖惩工作；配合办公室搞好部机关工作人员的十度考核，做好评先树优工作；负责机关思想政治工作和精神文明建设，及时了解、掌握党员和群众的思想动态，有针对性地做好工作；承担上级党组织和部领导交办的其它任务。研究室（挂政策法规处牌子，党建研究会秘书处与其合署）负责部综合性文稿的起草工作；负责党的组织、干部工作政策法规的综合研究；负责干部人事制度改革的综合研究和宏观指导；组织指导全市党的组织工作和干部工作的理论研究；编发部刊和供部领导参阅的内部资料；负责本部综合性调研话动的组织、协调工作；负责本部新闻宣传；协调指导全市党委组织部门的政策调研工作；承担部领导交办的有关文稿的起草及修改工作。干部一处（公务员管理办公室与其合署）负责全市干部队伍的宏观管理工作，研究制订有关干部政策和制度；牵头负责公开选拔领导干部工作；负责全市后备干部工作规划的制订和宏观指导，市管后备干部的选拔、培养和管理工作；负责市级党的机关、人大机关、政协机关、审判机关、检察机关、民主党派和工商联机关等“六类”机关及群团机关处级以下干部及所属单位人员的调配、交流、安置的审批和考试录用工作，负责全市处级干部、选调生的调配工作；负责办理全市重点工程、临时重要任务及上级部门交办的人员抽调、安置工作；负责中直单位及外省、市赴济挂职干部的有关工作；负责选调生、下派干部及援藏干部的选调及宏观管理工作；负责团职军转干部的安置工作；负责全市因公、因私出国（境）人员审查工作的宏观管理；负责市级“六类”机关及群团机关和党群系统参照管理事业单位贯彻《中华人民共和国公务员法》的管理和组织实施工作；负责市级“六类”机关及群团机关和所属单位处级以下工作人员的年度考核工作。干部二处负责提出市管领导班子建设规划，会同有关处室研究起草干部管理的有关意见；负责考察县(市)区，市直党群、政法部门，市人大、政协机关，农口，济南高新区以及部分市政府职能部门领导班子和领导干部，并提出领导班子调整配备和领导干部任免交流的建议；承办市级领导班子换届及例会有关的考察、任免的材料准备和选举的具体组织筹备工作；指导县(市)区领导班子换届工作；具体指导上述单位领导班子思想作风建设和民主生活会，就加强领导班子建设提出建议；对上述单位组织人事处长（部长）的任免进行审查把关；综合协调上述单位有关培养选拔妇女干部、非中共党员干部、少数民族干部的工作并负责全市情况的汇总；负责研究制定市委管理干部职务名称表的工作；负责审核办理上述单位市委管理的干部职务任免、调配、考核、奖惩、离退休、工资、职级、待遇等方面的工作；负责上述单位处级干部任免备案审查和管理工作；负责师职军转干部的安置工作；负责全市退(离)休干部的宏观管理工作。干部三处负责考察市政府职能部门、市政府所属局级事业单位的领导班子和领导干部，并提出领导班子调整配备和领导干部任免交流的建议；具体指导上述单位领导班子思想作风建设和民主生活会，就加强领导班子建设提出建议；对上述部门组织人事处长的任免进行审查把关；综合协调上述部门有关培养选拔妇女干部、非中共党员干部、少数民族干部的工作；负责审核办理上述部门市委管理的干部职务任免、调配、考核、奖惩、离退休、工资、职级、待遇等方面的工作；负责上述部门处级干部任免备案审查和管理工作；对市委协助国家和省有关部门管理的驻济局级单位领导班子和领导干部的配备、任免提出建议。干部监督处（挂干部信访处、干部举报中心牌子负责对全市组织部门干部监督工作的综合、协调和宏观指导，研究和参与制定有关干部监督工作的制度和规定；加强对市管领导班子和领导干部的监督，对其工作提出加强和改进的意见和建议；负责对有问题干部的谈话打招呼、函询和诫勉工作；加强对《条例》执行情况的监督检查，督办和直接查办严重违反《条例》的案件，对违反《条例》的行为提出纠正和处理意见；负责协助干部监督巡视员开展干部监督工作，综合协调巡视督查情况；负责对《组织人事干部行为规范》执行情况进行监督检查；受理来信来访和举报，负责调查核实群众反映的有关领导班子和领导干部的问题，对有关领导干部的调整任用提出意见和建议；配合有关部门做好对领导干部的经济责任审计、任前公示等工作；负责与执纪执法等部门保持经常化、制度化联系，及时向领导提供干部监督的信息；负责审理市委管理干部和部分老同志的党籍、党龄、出生年月、参加工作时间及其他历史遗留问题。企业干部处负责全市国有、集体企业领导人员宏观管理工作，指导全市国有、集体企业领导班子和经营管理者队伍建设；对全市国有、集体企业领导班子建设中出现的新情况、新问题进行调查研究，并提出企业领导人员管理、经营管理者队伍建设的有关政策和意见；负责考察市委管理和市委组织部代市委管理的经济组织、大型企业领导班子和领导人员，提出领导班子调整配备和领导人员任免、交流的建议意见，审核办理相应的任免、调配、考核、奖惩、工资、待遇、退休等有关事宜；对上述单位的组织人事部长（处长）的任免进行审查把关；具体指导市管经济组织、大型企业领导班子思想作风建设和民主生活会；负责市管经济组织、大型企业后备干部的培养、考察工作，并提出使用意见；协助有关部门做好市管经济组织、大型企业领导人员的培训工作；负责指导全市企业家队伍建设工作，承担市企业家队伍建设联席会议办公室的日常工作，负责济南企业英才的选拔管理工作。干部教育处（市干部培训中心）负责制定或会同有关部门制定全市干部教育培训工作的规划和有关政策；指导、协调、检查县(市)区和市直部门干部教育培训工作；组织市委管理的干部和一定层次的中青年干部的培训；制定或会同有关部门制定全市处级以上干部年度培训计划及办班方案，并负责选调有关学员参加培训；负责审批党校系统干部培训有关班次的计划安排，并参与有关管理工作；负责县(市)区委组织部长、市直部门组织人事处长的培训工作；会同有关部门、单位指导党校、干部院校师资队伍建设工作；组织和指导干部教育培训理论研究工作；承担上级部门及市委交办的有关干部的教育培训工作；承办市干部教育工作联席会议办公室的日常工作；负责指导干部培训中心工作。组织一处（挂党员管理处牌子，党代表联络工作办公室与其合署）负责研究和指导党的组织制度建设，提出加强党的工作制度、党内生活制度的意见和建议；负责本市出席省和全国党代会代表推荐和选举的组织工作，参与市党代会的筹备工作；承担市党代表大会代表联络工作办公室日常工作；会同有关方面，对县（市）区和市属企事业单位党委换届选举和民主生活会进行指导；办理局级单位党组织设置的审批手续；研究指导全市党员队伍建设，指导党员发展、教育、管理、服务和组织处理工作；协调有关方面，组织党内重要集中教育活动；负责党费管理和党员组织关系接转；负责指导全市组织员队伍建设；承办档案表彰相关事宜。组织二处负责全市党的基层组织建设情况综合；负责贯彻落实中央和省、市委关于企业、机关、学校、科研院所、乡镇（街道）、农村（社区）、社会组织等领域党的基层组织的工作部署，研究和指导上述领域党的基层组织建设工作，组织协调有关方面共同抓好上述领域基层党的建设工作；统筹协调指导村居党组织选举工作和村居民委员会选举工作；研究村居党员干部选拔、培养、管理、监督、激励、服务的政策措施；负责基层党建工作责任制的督察、推进和落实；承担市委党的建设领导小组办公室日常工作。人才工作处（挂知识分子工作处牌子）负责承担全市人才队伍建设宏观管理的有关工作，研究制定并协调落实全市人才队伍建设规划；调查研究人才工作情况，提出加强人才工作和人才队伍建设的意见建议，负责全市人才工作有关政策法规的研究制定，指导、检查全市人才工作；协调、指导对人才培养、吸引、使用，以及人才流动、人才激励和人才安全等有关工作；协调落实专项重点人才工作；建立和管理高层次人才信息库，协调实施高层次人才、高技能人才等培养工程，负责济南专业技术拔尖人才、济南市青年学术技术带头人等选拔管理工作，直接联系一批高层次专家；承担市人才工作领导小组办公室的日常工作。干部信息管理处负责全市组织、干部人事管理信息系统建设工作；负责市管干部信息、干部档案的管理工作和干部三龄一历的审查认定工作；负责全市干部、党内统计工作；负责党员和党组织、干部信息的调查分析，为市委和部里提供信息服务；负责全市干部人事档案工作目标管理的检查验收；指导全市干部信息管理、干部人事档案、干部统计、党内统计工作；负责市管干部信息的采集上报和干部管理信息系统有关软件的推行工作；负责组织系统专网和部机关网络建设及日常信息的更新、维护管理工作。市考评办公室按照市委、市政府的统一部署，在市考评委员会的直接领导下，研究全市科学发展综合考核工作的有关政策规定和市管领导班子、领导干部年度考核办法；负责县(市)区科学发展综合考核指标体系的制定和市直部门(单位)年度业务工作目标的审核工作；负责全市考核目标完成情况的经常性检查调度、半年考核和全市重点工作任务的跟踪考核；负责督促市考评委员会成员单位和考核责任部门履行职责，全面完成年度目标考核任务；具体组织实施全市市管领导班子和领导干部落实科学发展观的年度考核工作；根据综合考核结果和奖惩工作有关规定，向市考评委员会提出县（市）区和市直部门（单位）具体奖惩建议；负责市考评委员会的日常工作。市委巡视组对县(市)区和市直有关部门党政领导班子及其成员特别是党政主要负责人，遵守党的政治纪律，执行党的路线方针政策和市委决定决议及重大决策、重要工作部署情况；贯彻执行民主集中制、落实党风廉政建设责任制和坚持“两个务必”，艰苦奋斗、廉洁从政情况，选拔任用领导干部等情况进行监督检查，将巡视中发现的突出问题，如实向市纪委、市委组织部报告。市远程中心综合处负责全市党员干部现代远程教育工作的宏观指导，制定全市党员干部现代远程教育工作规划；指导基层抓好站点设备管理、维护和教学活动，建立健全相关工作制度；指导全市党员干部现代远程教育管理队伍、技术服务队伍建设，抓好业务培训；负责维护“泉城红星网”和省远程教育“一体化网站”济南市分站，指导各县（市）区维护好各自分站；协调市委党员干部现代远程教育领导协调小组成员单位按照职责分工开展工作；负责中心综合性文稿的起草和宣传报道，编发工作简报；制定和落实中心自身建设相关制度，做好行政后勤保障工作。市远程中心课件资源处制定全市党员干部现代远程教育教学资源建设规划；指导基层制定和落实党员干部现代远程教育年度教学计划；负责全市党员干部现代远程教育教学课件的征集整合、部分教学课件的制作，搞好党员干部现代远程教育教学资源库建设；负责全市党员干部现代远程教育教学资源的审查、分类和评价工作；指导全市党员干部现代远程教育教学课件制作队伍、教学辅导队伍建设，抓好业务培训；指导基层搞好教学效果的应用和转化；办好党建电视专栏节目；完成上级党员干部现代远程教育部门下达的课件制作任务；承担上级党员电化教育部门安排的任务。

18x-10(10-x)=172

邹庆忠

直接用喵喵机拍下来就可以对改。喵喵机智能错题学习机的正面设有一颗800W像素的高清摄像头，主要用于拍摄错题、难题等，而在摄像头左上方位置这里还设有一个电源键，并且该电源键还具备LED灯效，用于提醒工作状态以及充电提示。考虑到有些孩子会将喵喵机智能错题学习机带到学校中使用，为了确保可以正常联网使用，喵喵机智能错题学习机共推出了4G版以及WiFi版，本文中评测的就是4G版，通过插入SIM卡，可以借助SIM卡的流量正常进行拍题学习，不受场地限制。同时，对于那些不能携带手机、平板电脑进入班级的学校而言，喵喵机智能错题学习机的出现就完美解决了这一难题。而SIM卡槽则位于机身的侧面，同时充电接口也跟卡槽位于同一侧。

1、一个80后组工干部的代表，他认真负责，爱岗敬业，对材料句句斟酌，字字推敲；他任劳任怨，不辞劳苦，从未因家事请过一天假；他谦虚谨慎，公道正派，用行动诠释了一名优秀组工的深刻内涵。2、敬业奉献，是他的组工情怀。3、组织部门工作压力大、强度高，往往一项工作没完成，第二项、第三项工作就接踵而至，于是加班成了“家常便饭”，不管怎样辛苦，在他手上的工作都从没耽误过。为了较好的应对临时任务，他经常利用休息日和节假日，主动加班加点，从未抱怨过。4、春节期间为摸准全县基层、基础工作的现状，他和同事连续奋战一周，起草调研材料，当家家户户团聚时，他拖着疲惫的身子回到家中倒头就睡，早已把过节忘在了脑后。妻子分娩，他在加班，医生说：“他是个不称职的丈夫、不合格的父亲”；家里装修房，他白天上班，晚上打扫家，邻居抱怨：“半夜吵得不让人休息”??逐渐地，家人由不解到无奈，由无奈到理解，直至此刻为了给他腾时光干工作，都习以为常的支持他。5、年初，接任研究室主任，应对工作任务量大、人手少的实际，他经常贪晚起早甚至通宵达旦地加班，从不叫苦叫累，始终默默地坚守在工作岗位上，较为出色地完成了各项工作任务，受到了领导和同事的一致好评。6、勤学肯干，展示了青春活力。7、从事信息工作以来，他就把搞好宣传作为爱好。为了尽快进入主角，透过网上查资料、实践中积累摸索、向老同志虚心求教等方式，不断学习业务知识，提高工作潜力。短短三年他从一名帮忙干部，转变为业务骨干、科室主任；从进部之前的门外汉，成为了大家公认的“业务通”和“多面手”。8、不管写什么材料，要写就写精，这是他对自我的要求。正是靠着这种一丝不苟、精益求精的态度，刻苦钻研、踏实肯干的热情，信息调研工作取得了显著成绩。三年来，撰写信息200多篇，在市级以上刊物发表62篇，其中《中组部组工信息》采用4篇，省、市委组织部内刊采用35篇。9、严谨正派，是他的律己准则。10、组织工作的程序就是原则，缺少哪一项程序，往往就容易在哪一个环节出问题。在干部考察考核中，他认真执行《干部任用条例》、《考核工作细则》的各项规定，不跑风漏气、不弄虚作假，用自我的言行赢得了领导的肯定和同事的尊重，维护了组工干部的良好形象。11、他始终牢记和模范践行公道正派的要求，严格执行组工干部“十个严禁”，把公道正派作为价值追求和行为准则，体现和落实在工作生活中。他始终以坚强的党性，在平凡的岗位上践行着我为组织工作负责、奉献、争光的要求！

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年度工作总结会新闻稿1 20xx年，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的个人工作总结报告如下： 一、在学习上，注重提升个人修养 1、通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，不断提高了政治理论水平，加强政治思想和品德修养。 2、认真学习财经、自觉按照国家的财经政策和程序办事。 3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照勤于学习、善于创造、乐于奉献的要求，坚持讲学习、讲政治、讲正气，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则；始终把增强服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 4、不断改进学习方法，讲求学习效果，在工作中学习，在学习中工作，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。 二、在思想上，认真履行岗位职责 作为一名财务工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，做好财务 工作计划 ，乐于接受安排的常规和临时任务。 三、在工作上，扎实做好本职工作 一年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销；对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，获得了全体职工的好评。 作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。 年度工作总结会新闻稿2 在物业工作这么多年，其实对这份工作的感触已经算是很深了，但是这一年之中，我的感受又有了一些不同了，我想这应该也是成长的节奏吧。今年一年又匆匆忙忙的离我而去了，对于这一年的日子而言，我除了积累的能量之外，另外也要不断的回顾过去，找到真正属于自己的、适合自己的工作方式，将这份工作推向一个更高潮！ 一、思想上的进步和改变 在客服这份工作上我已经做了四年了，其实这四年以来，每一年我都会有一些成长，这些成长是非常的微妙的，有时候自己都没有意识到，但是它便是已经存在了。当有时候我们沉下心来去想一想过去的自己的时候，才会发现原来你已经进步了这么多了。这一年，我也在各项忙碌之中改变着自己。以前觉得工作就是支撑着生活的一部分，现在我认为这份事业很大一部分都是在展示着我的价值，所以我对这份工作的态度越来越明确了，我就是要做到最好，我要超越，我要尽最大的能力展示自己的价值。 二、行动上的增强和提高 客服是一份很需要耐力的工作，这一年刚开始其实算是比较艰难的了，我们客服部在这个阶段中也能算得上是公司的主要动力了，物业在年初的时候是最为繁忙的阶段，加上今年又比较特殊，所以物业也加大了力度去管理，我们客服人员也主要是进行一个说明和调解的作用。很多业主平时其实都是比较嚣张跋扈的，所以我们处理起来，实则上也是比较吃亏的，但这是我的工作，我必须不断的进步，才能有机会收获一片蓝天。在这一年里，我的行动力敏捷了不少，自己成长起来之后也发现一切都不会那么艰难，认真的走下去，就会有机会冲向成功。 三、向未来眺望，改善不足 这一年有收获的地方，也有不足的地方，其实生活和工作都是这样的，有收获也会有失误，其实只要用一个好的态度去面对这二者，接下来的路就会更加顺利和自然了。在这一年，不足之处有几处，一是自己的细心还不够，需要继续加强。二是自己没有管理经验，也是该去学一下了。三是在团队协作方面还有缺陷，接下来需要继续加油。这一年虽然已经过去了，但是在我心里，它成为了我进步的痕迹，也给我一些力量，让我支撑着往前走，向着更远大的目标去出发！ 年度工作总结会新闻稿3 一年的时间飞快的就过去了，在这一年中自己努力的完成了自己的工作任务，听从领导的指挥做事，遵守公司的 规章制度 ，在工作中取得了不错的成绩，自己个人的表现也还是很不错的。现在今年的工作也已经结束了，为自己这一年的工作做一个总结，找出自己的一些问题和不足的地方，希望在明年的工作中能够有更好的成绩，把工作完成得更加的好。 一、态度端正 这一年的时间自己每一天都是认真的在工作的，在工作的时间从来都不会去做一些跟工作没有关系的事情，在上班时间从来不会看手机，也不会去跟别人聊天，充分的利用好上班的时间去完成自己的工作，这样在下班时间到了之后就能够准时的下班，既能够完成工作也不会耽误自己的休息时间。领导分配的每一个工作任务不管是简单的还是难度高的我都会认真的去完成，工作态度是非常的端正的，虽然自己的工作能力还不是很好的，但有了这样的好的态度我相信我是会一直都有进步的。这一年自己都能够按时的完成工作，在工作中也比较少的出现问题，表现还是可以的。 二、收获颇多 在这一年的工作因为自己的态度认真所以学到了很多的东西，自己也是成长了很多的，工作也是完成得越来越好了，有的时候也会得到领导的夸赞。这是对我的一种鼓励，也是对我的一种肯定，说明努力的工作还是有效果的，自己也能够通过努力取得进步。不管是什么工作只要认真是一定能够学到很多的东西的，在任何的工作岗位上都是需要认真的工作的。我想自己之后是一定会继续的努力的，毕竟自己现在的能力还是有着不足的，我也是想把自己的这份工作做好的。在工作中学到的东西对我自己以后的工作也是有帮助的。 三、新的计划 明年自己要继续的去学习，多去思考问题，多去寻找问题，这样才能够在新的一年中有更多的进步。新的一年也是要努力的去完成工作的，虽然在这一年是有了很大的进步的，但自己还是有很多的缺点的，在工作中也经常会出现一些小的错误。新的一年自己要改变自己身上的一些不好的地方，更好的去完成自己的新一年的工作，在明年取得更好的工作成绩。我相信只要我肯花时间去学习是一定能够有进步的，期待自己在明年的工作中的表现。 年度工作总结会新闻稿4 一年的工作到今天就结束了，这一年的时间是过得非常的快的，在这一年中自己也很好的完成了所有的工作，也取得了很好的成绩，在这个过程中也改变了自己的一些缺点，总的来说我今年的表现是值得表扬的。现在这一年的工作也已经结束了，在新的一个阶段的工作开始之前为自己今年的工作做一个简短的总结，让我带着对明年工作的计划和期待开始新的一年的工作。 一、思想方面 作为公司的一员，不仅要认真的去完成自己每一天的工作，也要有一个好的态度去对待工作。在工作的过程中要多去思考，要以公司的利益为先，其次才是自己的利益，只有公司发展好了自己才能够在公司有更好的发展，所以在工作的过程中要多站在公司的角度去思考问题，而不是站在个人的角度去看待问题。在工作中要做到全心全意，要有一个端正的工作态度，这样才能够更好的去完成自己的工作。其实在做好每一个工作的过程中自己也是能够有一些收获的，对我们个人也是很有利的。 二、纪律方面 在完成工作的同时也要做到严格的遵守公司的纪律，不迟到、不早退这是最基本的，在上班时间之内也要做到不做跟工作无关的事情，不利用工作的便利为自己谋取私人利益，要时时刻刻的用公司的规章制度来规范好自己的言行。在这一年我是没有迟到过一次的，在上班的时候也从来不会玩手机或者做其它的事情。在上班的过程中也能够做到听从领导的指挥，在这一方面我的表现是很不错的。 三、工作方面 上班的每一天我都会认真的去完成自己的每一个工作，在工作的过程中也会去思考自己怎样做才能够把这个工作做得更好。今年自己的工作可以说是完成得很不错的，虽然说也出现了一些错误，但都不是什么大的问题，我也能够很好的去发现自己的问题并且改正。在这一年的工作中自己是又学到了很多的工作技能的，在我看来这些技能对我完成自己的工作是有很大的帮助的。我想在新的一年自己也应该要保持着今年的积极的工作状态，在明年能够有更多的收获。 明年自己要努力的去改变自己的不足，让自己能够拥有更好的工作能力，在完成工作的过程中也要多进行反思，多向其它优秀的同事学习。我相信我明年是一定能够有更好的成绩的，我也期待着自己明年的表现。 年度工作总结会新闻稿5 20xx年即将过去，一年来自己能够以高标准要求自己，在本质岗位上勤勉努力，兢兢业业的工作，较好的完成领导交办的各项任务，下面将自己一年来的工作总结如下： 一、加强学习，不断提高综合素质 一年来能够参加部里组织的各项政治理论的学习和业务知识的学习，学习了不同时期领导的讲话和部领导安排学习的内容，并能够认真做好读书笔记，通过学习自己树立起了正确的世界观和人生观，提高了自己对组织工作的认识，切实认识到组织工作无小事，力求认真做好每一件事，并有针对性的学习业务知识，提高自己撰写信息的能力，是自己的业务能力有了一定程度的提高。 二、勤奋努力，不断提高业务能力 一年来自己主要工作是撰写信息，截止到11月份共撰写信息92篇，在xxx组工信息截至9月份统计共上了三篇。撰写信息虽然不少，但上稿率不高，究其原因自己主要还是没有完全掌握写作的要领，对时局的把握还是不准，对领导的讲话内容还是没有完全吃透，对我县发生的事情还是没有站在高起点去把握，一致写出的信息上高率很低；自己经常看×××组工信息发现自己同样写了那方面的内容，别人的上了xxx组工信息，自己的却没有，有时也感到纳闷，但毕竟还是事实。除了自己撰写组工信息外，自己还抽出一定时间给新闻媒体撰写人物通讯，共在xxx日报上发表人物通讯一篇，在阿勒泰报发表论文和消息三篇。 三、兢兢业业，完成领导交办的其他工作 年初参加党员先进性教育活动，配合全国、自治区各大新闻媒体采访工作等，还撰写了几份先进人物的典型材料。 四、积极参加部里组织的各项活动 一年来，部里组织的打扫卫生等活动自己能够及时参加。 五、存在的问题 （1）信息上高率不高，需要更加加强信息知识的研究。 （2）理论学习不够，没有对理论知识进行系统的研究，今后要加强这方面的工作。 回顾自己一年的工作，虽然自己不遗余力的努力工作，但由于自己能力有限，工作成绩与领导的要求还相差很远，在新的一年自己将更加努力的工作，认真完成领导安排的各项工作。 年度工作总结会新闻稿6 这一年来的工作已经结束了，感觉确实是有很大的进步，我也希望能够通过这样的方式去积累，现在我也是想的非常清楚，我希望能够在新一年的工作当中，维持好方向，过去的一年是非常充实的，我确实是感觉进步是很大的，未来一定还会有更多的事情是我应该要努力维持下去的，在这一点上面我也是感觉在工作当中有非常大的提高，努力的维持一个好的状态，这样才能够做的更好，作为一名x的员工，我感觉非常有意义，也就这一点来的工作经历，我总结一下。 首先在工作当中，我认真的完成好日常的工作，在这样的环境下面我也确实是有很大的提高，这对我也是很有帮助的，我渴望能够提高工作水平，这一点是应该要有的态度，我感觉非常的充实，只有进一步的去维持好的状态，才可以做好这些相关的职责。 这一点无比的关键，我也一定会认真的去维持好的心态，我也一定会认真去做好的，这一年来的工作当中我做的想对还是比较好的，这一年来我感觉很有意义，在这一点上面我觉得还是非常充实，我在工作当中和周围的同事相处的非常的好，我一定会让自己进一步去维持好的心态，我感觉很有动力，这一点是很有意义的，只有在接下来的的工作当中，认真的去维持好的状态，我希望可以让自己做的更好。 这一年我还是应该努力一点的，尽管这对我而言是一件非常有意义的事情，但是我还是非常有信心的，我会努力去完善好这些，我的个人能力还应该要进一步的提高的，在这一年的工作当中我虚心的学习，我知道我应该要维持好的工作状态，这一点是我应该要去思考的，我感觉很有动力，我也渴望得到更多的进步。 一年来我不断调整好自己的状态，在业务方面我保持的优秀，在公司我个人能力算不上非常优秀，但是我从来都是能够对自己有一个客观的评价，我不会取得了一点点成绩就觉得自己有多么的厉害，我也一定会让自己有更多的成长空间，现在我也是能够感受到自身的进步，这一年我还是感觉比较充实，我相信在这新一年的工作当中可以有更多的进步，这对我而言还是非常有意义的，作为一名x的员工要清楚自己的职责，有好的工作态度，才能够让自己去的更多的成绩。

反思作文怎么写怎样写好一篇文章：1、选材很重要。我们生活在大千世界里，大千世界的生活异彩纷呈，万花盛开，我们周围的各个方面都有许多动人的事迹，古今中外，有好多事情值得我们研究，有好多的事物值得我们探讨、歌颂和赞扬。对于作者来说，他的兴趣、爱好、感受、、熟悉程度和探讨愿望又不同，面对的对象也不同，这就有个选材的问题。2、列提纲很重要，列提纲的过程也是打腹稿的过程。要列出先写什么，后写什么，再写什么，怎么开头，怎么结尾，在什么地方议论，怎么议论，议论几个观点；在什么地方抒情，抒发哪几个方面的感情，怎么抒情。3、起稿的过程是文章好坏的关键。因为在起稿中，除了按着提纲所列的顺序写之外，还要考虑语法修辞的运用，什么地方运用比喻、夸张、借喻的手法，什么地方运用拟人、夸张的手法，排比句手法在什么地方用，叙述、议论、抒情的运用怎么摆布，词语怎么搭配用，语言怎么取舍等等。写的时候不要拘泥，要放开笔，放开思维，大胆写。4、好文章是改出来的，修改文章需要功夫。有的文章可以当时改，有的文章可以先放一放，放的时间长一些更好，到那时再改，你会发现有好多新的看法，新的补充，对文章会很有益处。

2022年度个人总结（10篇） 时间过得非常快，一眨眼，一年就过去了，回顾这一年的工作，相信大家都取得了硕果吧，现在就让我们对过去的工作做一个详实的总结吧。下面是我分享的2022年度个人总结，欢迎大家阅读。 2022年度个人总结1 20__年很快过去了，迎新之际，我们总结过去的20__年。展望充满希望的20__年，入职以来我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离。积极的思想，平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利。 为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点，我不断的总结和学习!过去的一年作为工长，基本上每天基本上是在现场颠簸，楼层之间忙碌的奔走度过的，虽然辛苦，但回想起来却是很充实。首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声：辛苦了!对这一年里取得成功和失败说声：谢谢!感谢我在成功中获得喜悦，珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任，一年来，我在各位领导的关怀和批评指导下配合各项工作，在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责，辛劳和泪水并存，也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了很多，思考了很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的那些工作日子里充满了激情，也饱含了泪光，甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作。 20__年即将远去，面对20__年的工作，在这里，我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力：敬业者要认真地、虔诚地、全身心地投入到自己的工作当中，在我的老师卢耀庭卢师傅身上我深刻的识到这一点。他永远是那么的有精神有热情的投入到工作中，尽职尽责，坚持自己的工作理念，不管严寒酷暑，那么一大把年纪，始终坚守自己的质检岗位，从不放松，从不疏忽大意;在质量控制方面，总是不厌其烦苦口婆心的对一批批工人做技术交底，送走一批又来一批，就这样一直下去，每次我都颇受感触。从他身上我看到了自己的不足，也是一种提高。任何改变对于一个人都是艰难的，从卢师傅身上对比我自己的态度和思想改变了很多。工作方式上有些时候我已试图按照老同事对自己提出和建议的新的工作路径去改变一些态度方式或思路。例如：与各个部门，同事间的工作配合，工作流程，方法的采纳等!首先提醒自己认识问题的第一步，其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎样才能做的更好，这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫怠慢。 通过这一年来我认识到团队的力量和自我的不足，我想改变自己身上一些原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己的一言一行，又像个旁观者在监督着自己。这些在我以往的工作经历中都是没有的。工作中我有很多优点但还得改进。比如：我沟通能力比较强!人和人交往最大的是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法，关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的。在以前也认为凭着亲和力和真实诚意便可以与同事顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真的想过。在经历了一年工作中，才发觉同事的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫，这个时候就需要沟通，达到相互理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，我想这与我从事这个职业经历太浅，个人性格有关，我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧，适当表达自己的想法也让对方愉悦接受，适时运用恰当的方式更好地，更出色地完成自己的工作! 我在20__年经历了很多，最后，我要感谢领导给我这个机会，让我敞开心怀说说心里话，同时给予我厚望，我在新的一年里会更加激情，更加负责的在工作中表现自己， 去温暖别人，带动别人，也让别人关注自己，这是一件很幸福的事……感谢所有帮助支持我的每一位同事让我一步一步的走到了今天! 2022年度个人总结2 20__年，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的个人工作总结报告如下： 一、在学习上，注重提升个人修养 1、通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，不断提高了政治理论水平，加强政治思想和品德修养。 2、认真学习财经、自觉按照国家的财经政策和程序办事。 3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照勤于学习、善于创造、乐于奉献的要求，坚持讲学习、讲政治、讲正气，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 4、不断改进学习方法，讲求学习效果，在工作中学习，在学习中工作，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。 二、在思想上，认真履行岗位职责 作为一名财务工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，做好财务工作计划，乐于接受安排的常规和临时任务。 三、在工作上，扎实做好本职工作 一年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，获得了全体职工的好评。 作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。 2022年度个人总结3 在物业工作这么多年，其实对这份工作的感触已经算是很深了，但是这一年之中，我的感受又有了一些不同了，我想这应该也是成长的节奏吧。今年一年又匆匆忙忙的离我而去了，对于这一年的日子而言，我除了积累的能量之外，另外也要不断的回顾过去，找到真正属于自己的、适合自己的工作方式，将这份工作推向一个更高潮! 一、思想上的进步和改变 在客服这份工作上我已经做了四年了，其实这四年以来，每一年我都会有一些成长，这些成长是非常的微妙的，有时候自己都没有意识到，但是它便是已经存在了。当有时候我们沉下心来去想一想过去的自己的时候，才会发现原来你已经进步了这么多了。这一年，我也在各项忙碌之中改变着自己。以前觉得工作就是支撑着生活的一部分，现在我认为这份事业很大一部分都是在展示着我的价值，所以我对这份工作的态度越来越明确了，我就是要做到最好，我要超越，我要尽最大的能力展示自己的价值。 二、行动上的增强和提高 客服是一份很需要耐力的工作，这一年刚开始其实算是比较艰难的了，我们客服部在这个阶段中也能算得上是公司的主要动力了，物业在年初的时候是最为繁忙的阶段，加上今年又比较特殊，所以物业也加大了力度去管理，我们客服人员也主要是进行一个说明和调解的作用。很多业主平时其实都是比较嚣张跋扈的，所以我们处理起来，实则上也是比较吃亏的，但这是我的工作，我必须不断的进步，才能有机会收获一片蓝天。在这一年里，我的行动力敏捷了不少，自己成长起来之后也发现一切都不会那么艰难，认真的走下去，就会有机会冲向成功。 三、向未来眺望，改善不足 这一年有收获的地方，也有不足的地方，其实生活和工作都是这样的，有收获也会有失误，其实只要用一个好的态度去面对这二者，接下来的路就会更加顺利和自然了。在这一年，不足之处有几处，一是自己的细心还不够，需要继续加强。二是自己没有管理经验，也是该去学一下了。三是在团队协作方面还有缺陷，接下来需要继续加油。这一年虽然已经过去了，但是在我心里，它成为了我进步的痕迹，也给我一些力量，让我支撑着往前走，向着更远大的目标去出发! 2022年度个人总结4 一年的时间飞快的就过去了，在这一年中自己努力的完成了自己的工作任务，听从领导的指挥做事，遵守公司的规章制度，在工作中取得了不错的成绩，自己个人的表现也还是很不错的。现在今年的工作也已经结束了，为自己这一年的工作做一个总结，找出自己的一些问题和不足的地方，希望在明年的工作中能够有更好的成绩，把工作完成得更加的好。 一、态度端正 这一年的时间自己每一天都是认真的在工作的，在工作的时间从来都不会去做一些跟工作没有关系的事情，在上班时间从来不会看手机，也不会去跟别人聊天，充分的利用好上班的时间去完成自己的工作，这样在下班时间到了之后就能够准时的下班，既能够完成工作也不会耽误自己的休息时间。领导分配的每一个工作任务不管是简单的还是难度高的我都会认真的去完成，工作态度是非常的端正的，虽然自己的工作能力还不是很好的，但有了这样的好的态度我相信我是会一直都有进步的。这一年自己都能够按时的完成工作，在工作中也比较少的出现问题，表现还是可以的。 二、收获颇多 在这一年的工作因为自己的态度认真所以学到了很多的东西，自己也是成长了很多的，工作也是完成得越来越好了，有的时候也会得到领导的夸赞。这是对我的一种鼓励，也是对我的一种肯定，说明努力的工作还是有效果的，自己也能够通过努力取得进步。不管是什么工作只要认真是一定能够学到很多的东西的，在任何的工作岗位上都是需要认真的工作的。我想自己之后是一定会继续的努力的，毕竟自己现在的能力还是有着不足的，我也是想把自己的这份工作做好的。在工作中学到的东西对我自己以后的工作也是有帮助的。 三、新的计划 明年自己要继续的去学习，多去思考问题，多去寻找问题，这样才能够在新的一年中有更多的进步。新的一年也是要努力的去完成工作的，虽然在这一年是有了很大的进步的，但自己还是有很多的缺点的，在工作中也经常会出现一些小的错误。新的一年自己要改变自己身上的一些不好的地方，更好的去完成自己的新一年的工作，在明年取得更好的工作成绩。我相信只要我肯花时间去学习是一定能够有进步的，期待自己在明年的工作中的表现。 2022年度个人总结5 一年的工作到今天就结束了，这一年的时间是过得非常的快的，在这一年中自己也很好的完成了所有的工作，也取得了很好的成绩，在这个过程中也改变了自己的一些缺点，总的来说我今年的表现是值得表扬的。现在这一年的工作也已经结束了，在新的一个阶段的工作开始之前为自己今年的工作做一个简短的总结，让我带着对明年工作的计划和期待开始新的一年的工作。 一、思想方面 作为公司的一员，不仅要认真的去完成自己每一天的工作，也要有一个好的态度去对待工作。在工作的过程中要多去思考，要以公司的利益为先，其次才是自己的利益，只有公司发展好了自己才能够在公司有更好的发展，所以在工作的过程中要多站在公司的角度去思考问题，而不是站在个人的角度去看待问题。在工作中要做到全心全意，要有一个端正的工作态度，这样才能够更好的去完成自己的工作。其实在做好每一个工作的过程中自己也是能够有一些收获的，对我们个人也是很有利的。 二、纪律方面 在完成工作的同时也要做到严格的遵守公司的纪律，不迟到、不早退这是最基本的，在上班时间之内也要做到不做跟工作无关的事情，不利用工作的便利为自己谋取私人利益，要时时刻刻的用公司的规章制度来规范好自己的言行。在这一年我是没有迟到过一次的，在上班的时候也从来不会玩手机或者做其它的事情。在上班的过程中也能够做到听从领导的指挥，在这一方面我的表现是很不错的。 三、工作方面 上班的每一天我都会认真的去完成自己的每一个工作，在工作的过程中也会去思考自己怎样做才能够把这个工作做得更好。今年自己的工作可以说是完成得很不错的，虽然说也出现了一些错误，但都不是什么大的问题，我也能够很好的去发现自己的问题并且改正。在这一年的工作中自己是又学到了很多的工作技能的，在我看来这些技能对我完成自己的工作是有很大的帮助的。我想在新的一年自己也应该要保持着今年的积极的工作状态，在明年能够有更多的收获。 明年自己要努力的去改变自己的不足，让自己能够拥有更好的工作能力，在完成工作的过程中也要多进行反思，多向其它优秀的同事学习。我相信我明年是一定能够有更好的成绩的，我也期待着自己明年的表现。 2022年度个人总结6 20__年即将过去，一年来自己能够以高标准要求自己，在本质岗位上勤勉努力，兢兢业业的工作，较好的完成领导交办的各项任务，下面将自己一年来的工作总结如下： 一、加强学习，不断提高综合素质 一年来能够参加部里组织的各项政治理论的学习和业务知识的学习，学习了不同时期领导的讲话和部领导安排学习的内容，并能够认真做好读书笔记，通过学习自己树立起了正确的世界观和人生观，提高了自己对组织工作的认识，切实认识到组织工作无小事，力求认真做好每一件事，并有针对性的学习业务知识，提高自己撰写信息的能力，是自己的业务能力有了一定程度的提高。 二、勤奋努力，不断提高业务能力 一年来自己主要工作是撰写信息，截止到11月份共撰写信息92篇，在__组工信息截至9月份统计共上了三篇。撰写信息虽然不少，但上稿率不高，究其原因自己主要还是没有完全掌握写作的要领，对时局的把握还是不准，对领导的讲话内容还是没有完全吃透，对我县发生的事情还是没有站在高起点去把握，一致写出的信息上高率很低;自己经常看__×组工信息发现自己同样写了那方面的内容，别人的上了__组工信息，自己的却没有，有时也感到纳闷，但毕竟还是事实。除了自己撰写组工信息外，自己还抽出一定时间给新闻媒体撰写人物通讯，共在__日报上发表人物通讯一篇，在阿勒泰报发表论文和消息三篇。 三、兢兢业业，完成领导交办的其他工作 年初参加党员先进性教育活动，配合全国、自治区各大新闻媒体采访工作等，还撰写了几份先进人物的典型材料。 四、积极参加部里组织的各项活动 一年来，部里组织的打扫卫生等活动自己能够及时参加。 五、存在的问题 (1)信息上高率不高，需要更加加强信息知识的研究。 (2)理论学习不够，没有对理论知识进行系统的研究，今后要加强这方面的工作。 回顾自己一年的工作，虽然自己不遗余力的努力工作，但由于自己能力有限，工作成绩与领导的要求还相差很远，在新的一年自己将更加努力的工作，认真完成领导安排的各项工作。 2022年度个人总结7 这一年来的工作已经结束了，感觉确实是有很大的进步，我也希望能够通过这样的方式去积累，现在我也是想的非常清楚，我希望能够在新一年的工作当中，维持好方向，过去的一年是非常充实的，我确实是感觉进步是很大的，未来一定还会有更多的事情是我应该要努力维持下去的，在这一点上面我也是感觉在工作当中有非常大的提高，努力的维持一个好的状态，这样才能够做的更好，作为一名x的员工，我感觉非常有意义，也就这一点来的工作经历，我总结一下。 首先在工作当中，我认真的完成好日常的工作，在这样的环境下面我也确实是有很大的提高，这对我也是很有帮助的，我渴望能够提高工作水平，这一点是应该要有的态度，我感觉非常的充实，只有进一步的去维持好的状态，才可以做好这些相关的职责。 这一点无比的关键，我也一定会认真的去维持好的心态，我也一定会认真去做好的，这一年来的工作当中我做的想对还是比较好的，这一年来我感觉很有意义，在这一点上面我觉得还是非常充实，我在工作当中和周围的同事相处的非常的好，我一定会让自己进一步去维持好的心态，我感觉很有动力，这一点是很有意义的，只有在接下来的的工作当中，认真的去维持好的状态，我希望可以让自己做的更好。 这一年我还是应该努力一点的，尽管这对我而言是一件非常有意义的事情，但是我还是非常有信心的，我会努力去完善好这些，我的个人能力还应该要进一步的提高的，在这一年的工作当中我虚心的学习，我知道我应该要维持好的工作状态，这一点是我应该要去思考的，我感觉很有动力，我也渴望得到更多的进步。 一年来我不断调整好自己的状态，在业务方面我保持的优秀，在公司我个人能力算不上非常优秀，但是我从来都是能够对自己有一个客观的评价，我不会取得了一点点成绩就觉得自己有多么的厉害，我也一定会让自己有更多的成长空间，现在我也是能够感受到自身的进步，这一年我还是感觉比较充实，我相信在这新一年的工作当中可以有更多的进步，这对我而言还是非常有意义的，作为一名x的员工要清楚自己的职责，有好的工作态度，才能够让自己去的更多的成绩。 2022年度个人总结8 转眼间20__年已经走过，回顾已经过去的20__年，对我来说是颇有收获的一年。20__年__月我加入了公司这个大家庭，我充分感受到这里的融洽和温暖，被同事们努力工作的敬业精神所鼓舞，能成为其中的一员我深感荣幸。回顾这一年来的工作，在院领导的关心和指导下，及同事们的大力帮助，我看到了自己的成绩也发现了不足，现对一年的工作总结如下： 一、思想政治方面。 在学院的统一安排和指导下，认真学习各项国家方针政策，明确我们党在新世纪、新时期的中心工作和全面建设小康社会的奋斗目标，本人也积极努力的做到在思想上、认识上同党组织保持高度一致、始终保持与时俱进的精神状态。不断加强政治、业务学习，提高各方面的素质，时刻要求自己凡事从自身做起，从小事做起，充分利用业余时间学习计算机、法律知识，努力进一步提高自己的业务知识。 二、工作方面。 在院领导和主任的带领下，在与办公室其他同事的共同努力下一起顺利的完成了20__年的工作。我在本岗位上，能按照院领导的安排和要求准时安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。作为一名驾驶员除保证了办公用车外，积极参加各项义务劳动。认真学习业务知识，为降低成本，在日常的行车、保养方面为节能降耗做了积极的工作。 在这一年里能够自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，在领导和工作需要时不论早晚或节假日随叫随到，不计报酬从无怨言。平时能做到严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能保持最佳状态，努力钻研技术、熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，积极参加安全学习。听从交通警察指挥，不酒后开车，文明驾驶、礼让三先，确保了全年安全行车无事故。 三、存在的问题和打算。 虽然经过一些努力，我的业务水平较以往提高了不少，但还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平。新的一年我将一如既往的热爱本职工作，努力使自己的工作达到一个更高的层次 以后的路还有很长，特别是我作为司机，一定要时刻注意到，安全驾驶的重要性。在任何时候，安全驾驶才是最重要的! 2022年度个人总结9 时光如梭!转眼间我从事汽车维修工作已经有一年时间，在这一年多的时间里，我学到了很多关于汽车维修的知识，为了对工作有更深入的了解，总结经验，扬长避短，提高维修技能水平，现对工作总结如下： 一、工作汇报 自工作以来，在投入新的工作环境后，我有了新的工作——汽车维修工，我认真的完成工作，积极的思考问题，向车间同事及车间领导的学习，工作能力有了逐步的提高，从普通的维修到疑难杂症的排除，对汽车有了大深层次的认识和了解，汽车是一个很复杂的机械，有各种大小不同上千个零部件组成，想做好一名出色的维修工，必须了解汽车的构造和原理，才能做好维修，我努力学习维修方面的知识，使我能够在新的环境中能够胜任新的工作，此外由于刚到新的工作环境，无论从维修能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。 二、工作感想 踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我觉得工作态度是最重要的，因为态度决定一切。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。 三、工作目标 在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的维修技能，为将来的工作打好坚实的基础。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，做出应有的贡献。 今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练维修能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。 2022年度个人总结10 一年的工作就结束了，突然觉得一年的时间好像也不是很漫长了。在这一年中我在工作中是有着很好的表现的，虽然说也是有很多的不足的地方的，但是进步的还是比较的多的，工作能力也提高了很多。今年的工作已经结束了，在开始新一年的工作之前我想为自己今年的工作进行一个简短的总结，这样自己才会知道这一年我做了什么工作，完成的情况是怎样的，又有哪些不足的地方。 一、工作完成情况 今年领导分配给我的工作我都能够做到按时的完成，虽然在工作中出现了一些错误，但总体的质量还是很不错的。每次在发现自己的错误之后也能够保证自己之后再也不会犯这样的错误，在工作的过程中自己犯过错的那些地方自己会注意一下，在提交工作之前自己也会反复的检查几遍，保证自己之后不会出现这样的错误，所以今年的工作完成情况还是比较的好。 二、工作中的收获 在完成工作的过程中自己一直都保持着一个认真学习的态度，所以也学到了很多的工作方面的一些知识，帮助我更好的去完成了今年的工作，但其实自己也还有很多的技能是还没有掌握的，若是能够真正的掌握好这些技能并运用到工作当中去，我想自己是会有更大的进步的。自己也学到了一些新的工作方法，今年是收获了很多的。 三、个人表现方面 认真的去完成每一个工作是身为一名员工必须要做到的，但同时也要保证自己能够做到遵守公司的纪律，不去触犯公司的一些规章制度。今年不管是上班还是开会我都没有迟到过一次，每天都会准时的到办公室上班。在上班时间开始之后我能够很快的调整好自己的状态，认真的投入到工作当中。在工作的时间段我是绝对不会做除了工作以外的其它事的，更不用说去跟其它的人聊天或者是玩手机了，这样的事情是绝对不会发生在我身上的。我也很不赞同这样的行为，在上班时间开小差不仅会降低自己的工作效率，也会耽误到自己的下班时间，是很划不来的。 新一年自己要多去思考问题，思考自己应该要怎么做才能够把工作完成得更好，自己要怎样才能够在现在的基础上继续的有进步。我要学的东西还有很多，所以在新的一年自己也会保持着一个认真的状态，更好的去完成我新的一年的工作。我相信我是能够继续的有进步的。

大家想知道20年后的地球是什么样的吗？Let"sgo！　　20年前和今天，地球上的工厂大量的排放污气、污水及其它污染物，20年后的地球上，经过全世界科学家的深入研究，污染问题已经是小事情了，而且还能完全控制环境污染问题。因为，科学家已经掌握了最先进的治污技术，使得工厂的废气已经全部变成了氧气，废水变成了环保型自来水。这样，既不会因为污气、污水而生病，还使得城市的环境变的更美好。　　20年后，地球上的汽车早以不需要用汽油了，因为，科学家已经发明了一种无油汽车了，这种汽车就是利用太阳的能量使得汽车发动，如果那天没有太阳，也不要紧，因为这种汽车本身就有98%的太阳能，如果又用完了，也别怕，每一辆汽车都装配这太阳能瓶，只要把瓶子对准吸收板，把盖子一打开，太阳能就被太阳板所吸收了。　　20年后，我们的学校拥有高科技！因为我们的学校就有机器人老师了，机器人是我们那些为世界做出贡献的科学家制造出来的，机器人拥有我们人类的大脑，所以它可以自己判断、自己说话。　　你们看，20年后的地球发生了这么多的变化，难道不使我们开心而兴奋吗

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1、民国30年（公元1941年）夏，中日战争进入交火高峰期，官庄场、杨家院、大湖坪、蜘蛛洞等地，均被日本鬼子的飞机投炸弹，放火烧房子全是一片火海。一天，一架日军战斗机从土门垭飞机场起飞盘旋在黄花、姜家湾、官庄、新合的上空投炸弹，重点是炸黄花两河口国民党军队的121师部，返航时，被新合村（大山坡）防守阵地上的国军用炮弹机枪扫射击中，该战斗机冒着浓烟歪歪斜斜的滑降在习家岗柑桔场的习家老屋附近，着地时发生了大爆炸。日军飞行员跳伞降落在官庄的习家小河一带。此时巧遇一个家住横溪冲的任水亭路过此地，飞行员做手势要任水亭当向导引路，任水亭不愿意，飞行员拿枪威胁并开枪打伤任水亭的腿，任水亭忍痛奋力夺过手枪，将飞行员一枪打死，当时惊动了当地许多百姓，任水亭随之喊了陈瑞三等几个人，将日本飞行员埋在就近的习家小何柳树坝，当时百姓万分愤恨日本鬼子的滔天罪行，找来一块木板子为死去的日军飞行员立下碑牌，上面竖写着“日本飞贼之墓”。2、1961年春，“善子会”教头张金山来到官庄村五组（原风洞河村二组）陈发华家，以迷信的反动“会道门”，欺骗、迷惑广大群众参加该组织，方圆几十里80%以上的农户被迷惑，很多人为他卖力，为其搞宣传活动，搜刮民财，闹得一时人心恍恍，严重破坏了农业生产和扰乱了社会治安秩序，宜昌县公安局接到基层政府的举报后高度重视，当即派人到陈发华家将张金山抓捕送到龙泉铺，几天后在龙泉铺召开万人公判大会将其枪毙。3、1997年7月5日《三峡晚报》头版头条长篇特大新闻，报道了官庄村四组（原大湖坪村）于1997年6月12日所发生的6·12事件《村支书为啥杀人》的前因后果，同月《三峡晚报》又以头版头条长篇新闻，报道了《村支书被捕以后》的全部经过，报道的内容是：一个横行乡里的流氓恶棍，他不仅脚踩亲娘，吊打亲叔，拳击舅公舅娘，而且称王称霸，欺压乡亲，村里所有干部无人不遭其毒打，致使整个村支部陷于瘫痪，村委会无法工作，整个村子没人敢当他的领导。一个忠厚朴实的村支书杜××，在几经忍让之后终于按捺不住胸中的怒火，在抵挡恶棍的袭击时，将一把水果刀狠狠地刺了出去，恶棍倒下了，整个村子发出一片欢呼……。同年底，中共中央组织部针对大湖坪的一幕，在《组工信息》上刊登了《关于农村黑恶势力对基层组织建设的冲击不容忽视》的报道文章。4、 2001年6月11日晚九时左右，官庄村三组村民习诗源（习长金之子）因跑运输很晚才回家，进门正在吃晚饭，忽然听到外面自家的大黄狗一阵狂叫，紧接着一阵急促的敲门声，习长金箭步似的跑去打开大门，只见一个浑身鲜血的年轻男子喊“救命、快救命”而倒进门来，经询问，该年轻男子是一名的士司机，被一名男子谎称打车从小溪塔城区骗至官庄村七组习家岗路口，突然拨出尖刀抢劫其钱财，该司机与之搏斗时深受28处刀伤，血流如柱，仿佛已成一个血人，于是寻着狗叫声窜到习诗源的住处而大喊救命。随即习长金拨打110报警，联系原官庄村、杨家院、习家岗柑桔场。家人和邻居十多人将身受重伤的司机送到官庄卫生院抢救。三个单位二百余人配合警方封锁路口并进行搜捕山林。6月12日下午犯罪嫌疑人从习家小河西干渠的出口洞找水喝，被当地村民艾秀英看见，立即找到本组张泽云说明情况，张泽云及时骑车到村向警方汇报。犯罪嫌疑人又乘车到小溪塔去了，追随到小溪塔将其抓捕归案。2001年7月27日，中共宜昌县委，宜昌县人民政府作出“关于向6.11见义勇为先进群体学习的决定”并颁发了奖金、奖牌、荣誉证书。5. 2013年10月12日上午，第三届中国宜昌（夷陵）柑桔节在夷陵区小溪塔街道官庄村开幕。

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车间爱岗敬业先进事迹 车间爱岗敬业先进事迹。爱岗敬业的事迹材料要体现对象的先进思想和精神，这需要通过一定的叙事手段表达出他人的爱岗敬业。下面一起来看看车间爱岗敬业先进事迹吧。 车间爱岗敬业先进事迹1 王同志一直在生产一线工作，在150挤出机台担任机长，为挤出机生产任务的完成做出了突出贡献。先后多次荣获九星控股集团“劳动模范”和“先进生产者”称号。工人有技术才能更有力量。2000年，王同志来到沈阳电缆公司生产设备车间工作。“初生牛犊不怕虎”，年轻的他就暗暗下决心，不懂技术仅会操作没出息。于是，他为自己制定了工作思路不仅要了解设备的性能，还要向经验丰富的师傅虚心学习，了解各种挤出机的生产原理和操作过程，不论炎热的夏天还是寒冷的冬天车间每一处角落都留下了他的身影，每一个操作关键部位都有他的足迹。功夫不负有心人，王靠熟练的技术水平，成为交联车间挤出机的主操作手。在车间生产过程中，任何挤出机台都会出现他的身影，无论哪个岗位缺少人手，他就主动到哪个岗位上工作，从来没有计较过个人的利益得失。150挤出机台是生产电缆的最后一道工序，电缆表面质量的好坏是十分重要的，在这个机台是担任机长工作不是一件简单的事，在工作中，王认真地研究生产工艺，不仅要把电缆的护套做好，还要为企业节省原材料。生产电缆用的护套料每吨七千多，他在生产过程中，每个月都能节省出不少的原材料，为电缆产品成本的降低做出了贡献。 在实践中他渐渐明白了“知识就是力量”的深刻内涵。当别人在家庭、爱情中忙碌时，他在枯燥的宿舍、车间“两点一线”生活中坚持把学习挤出机生产知识当作自己的精神支柱，把自己满腔的热情投入到工作学习中，学理论、钻技术、结合车间实际反复推敲，在知识的海洋里进一步充实和提高自己，通过几年来的学习和实践，他的生产一线操作技能和业务水平得到了质的飞跃。也正是这种“拨开云雾见晴天”的深刻体会，使他在艰辛的工作学习过程中找到了快乐和自信。一份耕耘，一份收获。从一个普普通通的工人成长为九星控股集团的劳动模范。十年来，他在平凡的岗位上默默奉献着自己的青春和热血，用创造性的实践和丰富的智慧谱写着新时期劳动者之歌。工人伟大，劳动光荣。王同志一如既往地沿着“岗位成才”之路，扎根一线，不断地向着新的目标迈进。 张同志，1997年参加工作，历任车间成缆班长。十几年来，工作中，他严以律己，兢兢业业，任劳任怨，以高度的工作责任心积极完成各项生产任务，在平凡的岗位上无私奉献着自己的青春。由于成绩突出，他多次被集团评为“先进个人称号”。 在工作生产中，张同志凭着一贯扎实的工作作风和过硬的自身素质，被上级领导任命为车间机长。在自己的工作岗位上，面对重重困难，他没有丝毫退缩，而是把压力变动力，全身心扑在工作上，积极与职工谈心交流思想，积极配合领导工作，充分发挥自身先锋模范带头作用。引领职工思想积极向上，勤奋作业。身为机长，他清醒地认识到：打铁还需自身硬，规章制度他带头遵守，难活累活他身先士卒。他积极协助上级领导从强化管理入手，在内强素质、狠下工夫，顶着巨大压力，不畏强险，克服重重困难，坚定不依的推行各项制度改革，积极推进工作程序化、管理规范化、产品质量化。工作中他切实做到奖优罚劣、奖勤罚懒、奖罚分明。同时他还积极鼓励职工认真学好专业知识、苦练业务技能。张同志在实践工作中，深刻意识到：机长是各班组工作的组织者和当家人，有责任对业务相关的疑难问题进行妥善处理。他在工作中不怕得罪人，严格落实各项规章制度。一次工作中，他发现一名本班职工责任心差，完成质量不好，他当即对其提出批评，并晓之以厉害关系，要求其重新返工。他缜密和严厉的工作态度影响着每一名职工。在他的严格管理下，1.6米成缆的`质量和效率日益提高，较好地展现了身为一名机长自身的重大责任。 用真诚的态度创造新的业绩，用满腔的热情奉献火红的青春。没有豪言壮语，也没有惊人创举，平凡的张同志用他不平凡的事迹在机长岗位上谱写了一曲动人的青春凯歌。在公司的车间生产中，战斗着许多勇于奉献、甘于吃苦、不计名利的员工，他们在企业的生产制造活动中发挥着不可或缺的重要作用，沈阳电缆公司生产车间维修钳工孟宪礼同志就是其中一位。作为维修班班长，孟宪礼同志处处以身作则，时时以严格的标准率先垂范，团结班子，第一时间完成设备维修工作。 由于修理工是公司最脏、最累、且没人愿意干的一个岗位，因为工作岗位的需要，公司几次招聘修理工，但都是到车间干干就跳槽，可孟宪礼同志在这个岗位上从无半点怨言。刚来时，车间一点设备加工能力都没有，一切都是从零开始。从新机床、新设备的安装、调试，都是在他的带领下，一步步建立完善起来的。设备安装好后，新工人进来了，他们对设备的维护和修理不熟悉。孟宪礼同志就着手开展了对新工人的教育和培训，用自己多年的工作经验和丰富知识，对车间的年青员工进行“传、帮、带”，发挥了一个先进模范作用。使维修中心在很短时间内就具备了对电缆各种生产设备维修的能力。为维修中心车间的工作走向正轨做出了巨大的贡献，在困难面前，他总是冲在最前面，以单位为家，每天早来晚走，特别是今年国庆、中秋双节期间，他主动放弃与家人团聚的机会，每天早早来到生产车间，无论白天晚上，在车间现场总能看到他忙碌的身影。为了提高自我，他以身作则树榜样，将自己锻炼成为德才兼备的管理者，树立自己在职工中的良好威信，孟宪礼同志还把学习视为自己的“第二工作，他虚心向其他同志学习，积极发挥自己的作用，做好职工的带头人。 车间爱岗敬业先进事迹2 xxx，今年xx岁，xxxx年参加工作，xx年入党，现任xxx矿测试队验封班班长。参加工作以来，他坚持积极工作，爱岗敬业，所在班组工作任务完成好，他本人多年被评为厂双文明先进个人。 一、爱岗敬业，勇挑重担 测试队建队初期，xxx是仪表班的班长，当时他的业务水平已非常过硬。xx年成立水静班后把他调去任班长，当时，他的压力也是很大，自己一天也没干过测试，能行吗？而且还承担着车辆维修保养工作，他犹豫过，彷徨过，但面对领导的信任，他毅然挑起领导的重托。在短短的两个月里他带领班组成员，，不仅熟悉了测试工作，而且也摸清了车辆维修保养的基本技能。测试工作，经常与油、水打交道，和苦累成伙伴。夏天要忍受炎炎烈日和蚊虫叮咬，冬天要顶住寒冷的自然环境，常常一测就是五、六个小时。 他能身先士卒，抢先干一些脏活和累活，从来都没有一句怨言。记得在xxxx年的xx月份，x—x—xx井作业后要验封，而工技大队急需这口井的资料，当时我厂正在推广xxx—x型封隔器，他接到任务后马上带领班组成员上井了，由于第一次面对新的封隔器，经验不足，仪器轻，盘根紧，仪器下不去，所以他第一个冲上井口，抢先站在防喷管梯子上，当时正值严冬腊月，测试的梯子上有冰，再加风大，他一手抱着防喷管，另一只手往下一点一点的塞钢丝，一直塞到400多米，仪器可以自由垂下时，他才下来，此时他的胸部往下的衣服都已经湿透了，凛冽的寒风无情地穿透衣服，打在冰冷的身上，冻得他哆嗦着连话都说不出来，就这样，他仍然坚持在野外站了两个多小时，直到这口井准确及时地录取完第一资料。 二、踏实肯干，勇于进取 xxxx年，xxx在替偏心班测x—x—xx井静压时，由于防喷管被高压油冲掉，油气流带着刺耳的声音呼啸而出，如果不及时关上闸门，井场就要变成油海，不仅污染环境，而且还存在着不安全隐患。这时候他二话没说说奋不顾身地冲上去抢关闸门，霎时间，油流从头倾泻到脚，他成了一个油人，制止了井喷，他还坚持把喷在井场和采油树上的原油清理干净，才收工回队。由于水井静压测试工作季节性较强，天气太冷怕关井测试时把井冻了，为了完成任务，在夏秋两季抓紧时间进度，经常早出晚归。去年夏天，他带领班组主动向领导提出，每天早上3：00打的车来上班，在得到批准后，他早出晚归，顶着烈日，战雨天，在不到二十天的时间就测完了120口井的水井静压，一次成功率为100%；合格率为100%，圆满地完成了上级下达的下半年计划任务。 xxxx年xx月份，队里为了拿下临时下达的80多口井降压测试任务，组织全队员工会战，他是第一响应号召的，每天都是最先上井的也是最后一个下班的，甚至为了尽早拿下测试任务测试到天黑为止，及时地完成了80多口井的任务。 三、刻苦钻研，不断提高 对于大部分工人多少都有学习无用论的想法，认为学习不重要，没有用，还不如在家玩一会儿扑克或打凡圈麻将好，xxx是一个酷爱学习的，他在业余时间不是去玩耍，而是抓紧时间为自己“充电”。对待学习特别认真，不仅配合队里的技术教育，而且还坚持自学，并且经常对照生产实际进行总结摸索，记录了大量的笔记，和心得体会。他不仅热爱学习而且带动其他人跟他一起学，一起探讨问题。xxxx年初，队里各班组配备了新型电子流量计，如何把使用推广下去成为一个重点，经队领导班子研究，就由他所在班组做现场实验，在厂家技术员的指导下，他用了一上午的时间虚心熟悉该仪器的使用、维护、保养知识，并且经过实践，已熟练掌握要领，并对心前使用的机械106浮子式流量计向仪器厂家提出4条合理化建议，得到厂家的采纳，使仪器更适用于现场实际。他注重修旧利废，测试使有的投捞器的主、副爪是易损部件，这两部分的螺丝由于投拔水咀时是力的作用点，而螺丝较细，螺丝经常断，有时还容易造成仪器卡在管柱上的事故。 以前遇到这种情况投捞器就报废了，一支投捞器1300多元，他觉得这样造成的浪费很大，因此他主动同技术员一起绘制了一张螺丝加工图，又自己联系机厂加工了几十条螺丝，在他的带领下，队领导的大力支持下，以前每年用60支投捞器都够，现在每年只用不到30支就可以了，仅此项，每年就可节约材料费达4万余元。 在工作中，他能主动帮助其他班组处理疑难和事故，就如恢复班在测压时缠井口是常事，他们班3个人，人手不够，他知道后就带领本班人员就象给自己班干活一样去帮助他们转井口，裁闸门，掏钢丝等等。记得xx夏天，高压六班仪器卡在井底，绞车起不动，他们打电话求助于验封班时，他二话没话收拾完自己的工具和仪器，马上让司机把车开到六班上，他一边指挥别人干，他自己又是拽钢丝，又是开关闸门，经过几次这样的反复，仪器终于上来了，他也欣慰地笑了。问渠哪有清如许，唯有源头活水来，xxx用他踏灾的工作，辛勤的汗续写了石油人崭新的丰姿。 车间爱岗敬业先进事迹3 xx一个80后组工干部的代表，他认真负责，爱岗敬业，对材料句句斟酌，字字推敲；他任劳任怨，不辞劳苦，从未因家事请过一天假；他谦虚谨慎，公道正派，用行动诠释了一名优秀组工的深刻内涵。 敬业奉献，是他的组工情怀 组织部门工作压力大、强度高，往往一项工作没完成，第二项、第三项工作就接踵而至，于是加班成了“家常便饭”，不管怎样辛苦，在他手上的工作都从没耽误过。为了较好的应对临时任务，他经常利用休息日和节假日，主动加班加点，从未抱怨过。 春节期间为摸准全县基层、基础工作的现状，他和同事连续奋战一周，起草调研材料，当家家户户团聚时，他拖着疲惫的身子回到家中倒头就睡，早已把过节忘在了脑后。妻子分娩，他在加班，医生说：“他是个不称职的丈夫、不合格的父亲”；家里装修房，他白天上班，晚上打扫家，邻居抱怨：“半夜吵得不让人休息”……逐渐地，家人由不解到无奈，由无奈到理解，直至此刻为了给他腾时光干工作，都习以为常的支持他。 年初，xx接任研究室主任，应对工作任务量大、人手少的实际，他经常贪晚起早甚至通宵达旦地加班，从不叫苦叫累，始终默默地坚守在工作岗位上，较为出色地完成了各项工作任务，受到了领导和同事的一致好评。 勤学肯干，展示了青春活力 从事信息工作以来，他就把搞好宣传作为爱好。为了尽快进入主角，透过网上查资料、实践中积累摸索、向老同志虚心求教等方式，不断学习业务知识，提高工作潜力。短短三年他从一名帮忙干部，转变为业务骨干、科室主任；从进部之前的门外汉，成为了大家公认的“业务通”和“多面手”。 不管写什么材料，要写就写精，这是他对自我的要求。正是靠着这种一丝不苟、精益求精的态度，刻苦钻研、踏实肯干的热情，信息调研工作取得了显著成绩。三年来，撰写信息200多篇，在市级以上刊物发表62篇，其中《中组部组工信息》采用4篇，省、市委组织部内刊采用35篇，23篇文稿在《中国组织人事报》、《河北共产党员》、共产党员新闻网等报刊和网站刊发。8篇党建经验做法被省电台、市电视台报道。个性是中央创先争优简报刊发的《康保县建立“四个窗口”扎实推进为民服务创先争优》等6篇信息受到县委书记批示。 起草的文件、讲话等材料达60多万字，撰写的创先争优活动、党委换届工作等汇报材料多次受到中组部、省、市组织部领导的好评。用心参与了北京市大兴区流动党委组建、张家口市驻京流动党委赴康考察、庆祝建党90周年等多起大型活动的策划，个性是参与组织的“对标右玉建设坝上生态强县”专题活动，受到了省、市组织部领导的批示肯定。在村官联谊会筹备、村官刊物《青春印迹》创办、组织系统调研等工作中起到了骨干作用。 严谨正派，是他的律己准则 组织工作的程序就是原则，缺少哪一项程序，往往就容易在哪一个环节出问题。在干部考察考核中，他认真执行《干部任用条例》、《考核工作细则》的各项规定，不跑风漏气、不弄虚作假，用自我的言行赢得了领导的肯定和同事的尊重，维护了组工干部的良好形象。 他始终牢记和模范践行公道正派的要求，严格执行组工干部“十个严禁”，把公道正派作为价值追求和行为准则，体现和落实在工作生活中。他始终以坚强的党性，在平凡的岗位上践行着我为组织工作负责、奉献、争光的要求！

　　文秘的主要工作之一是写作。那么大家知道文秘基础之通用公文格式与例文吗?下面是我给大家带来的文秘公文写作能力概述，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 　　行政公文写作的特点 　　公文写作的对象是公务活动，是行政机关在行政管理中形成的具有法定效力和规范体式的文书，是依法行政和进行公务活动的重要的工具。其特点： 　　(1)由法定作者制发，具有法定的权威性： 　　(2)具有法定的现实执行效用; 　　(3)具有规范的体式; 　　(4)必须履行法定的生效程序。 　　行政公文的种类及类型 　　公文的种类，共13种。主要是：( 1)命令(令);(2)决定 ：(3)公告 ：(4)通告;(5)通知;(6)通报;(7)议案：(8)报告;(9)请示;(10)批复;(11)意见;(12)函;(13)会议纪要。 　　文种适用范围： 　　(1)命令(令) 适用于依照有关法律公布行 规和规章;宣布施行重大强制性行政措施;嘉奖有关单位及人员; 　　(2)决定 适用于对重要事项或重大行动做出安排，奖惩有关单位及人员，变更或者撤销下级机关不适当的决定事项; 　　(3)公告 适用于向国内外宣布重要事项或者法定事项; 　　(4)通告 适用于公布各有关方面应当遵守或者周知的事项; 　　(5)通知 用于批转下级机关的公文，转发上级机关和不相隶属机关的公文，传达要求下级机关办理和需要有关单位周知或者执行的事项，任免人员; 　　(6)通报 适用于表彰先进，批评错误，传达重要精神或者情况。; 　　行政公文体式 　　公文的一般体式包括：标题、主送机关、正文、附件、发文机关、发文日期、印章、抄送机关、发文字号、机密级、缓急程序、阅读范围、文头部分、行文部分、文尾部分等。 　　公文的规范体式：一指撰写公文所采用的语体(现代汉语语体);二指格式，即公文结构与公文各组成部分的文字符号在载体排列上的规定形式。公文的拟制必须遵循规范化的体式，其目的是为了维护公文的法定效力和机关的权威性，也是为了实现公文工作标准化，提高工作效率。 　　行政公文写作技巧 　　(一)明确主旨 　　公文的主旨就是公文作者为了写作目的的需要，通过公文的全部内容所表达的主要观点、基本主张、政治倾向和政策期求。它是一篇公文的“灵魂”和“统帅”。在写作过中主旨一经确立，即对材料的组织、结构的布局、语言的运用以及表达方式等起到制约和调控作用。因此，正确确立主旨，使之合乎要求，是写好公文的关键。主旨”像其他文章的主题、中心思想、中心论点一样，是公文的“灵魂”和“统帅”，也同样应该贯穿首尾，统摄全文。但公 文作为一种独立的文体，其主旨有其独特之处. 　　(二)、材料准备 　　所谓材料，在文学作品和非文学作品中的含义并不一致，在公文中材料是指作者从实际生活和工作中搜集、提取以及写入公文中的事实和论据。公文写作离不开材料，它是构成公文的基本要素一。具体地讲，公文材料是指公文作者为了表现公文主旨，从现实工作、学习和生活中摄取并写入公文中的一系列内容，包括情况、背景、目的、根据、办法、措施、意见、规定、时问、数字等的统称。它是提炼公文主旨的基础和依据。材料对主旨具有制约作用。有什么样的材料，就可以提炼出什么样的主旨。主旨能否做到正确、鲜明、集中，关键取决于材料的优劣。“巧妇难为无米之炊”，离开材料，就形不成公文。此外，公文主旨的表达也要依据材料。公文写作中，要用大量的事实、 数字、论据等来实现主旨，而这就必须以材料为依据。总之，公文写作离不了材料，离开材料的公文，就丧失了实际意义上的公文资格。 　　1、公文材料的选择 　　2、公文材料的使用 　　(三)、开头和结尾 　　1、开头 　　开头是公文正文部分的起点和入笔处。又称导语，用以唤起读者注意，引导阅好的开头，不仅是全文思路展开的关键，而且能显示出事物发展的内在脉络，为全划下“基调”开头写好了，能突出主旨，把读者紧紧抓住，又可以对下文的展示起“向”的作用。开头要开门见山，一般都用直叙形式。公文的导语中要表达的主要内容是：发这个公文的目的，公文所针对的实际情况，制发该公文的重要性和必要性，公文所要解决的问题，公文的指导思想或主要内容。 　　2.公文结尾 　　公文的结尾，又称结语，用以维护公文的完整性，使读者深刻理解作者的意图，为准确而有效地处理公文奠定基础，同时，也防止在正文之后被添加伪造。 　　3、层次和段落 　　(1)层次 　　公文层次，是公文思想内容展开的次序，是公文中表达思想内容的“意义单元的“逻辑环节”。它是事物发展的各个方面，以及写作主体认识事物、构思公文的思路进程在公文中的反映。公文层次在思想内容上有其相对独立性，公文内容的展开顺序中又有一定的稳定性，在前后层次的联系上还有内在的逻辑性。因此，在安排公文层次时要根据事物的发展过程、思维活动的进程和表现主旨的顺序，着眼于事物的内部联系。这样，写作主体才能清楚地宣事明理、表情达意，才能收到层次清楚、段落分明的效果，读者才能清晰明确地理解思想内容。篇章较长的公文层次往往采用总分、并列、递进、因果和连贯等方式 　　(2)段落 　　段落，通常指“自然段”，是构成篇章的基本单位，是思路展开的具体步骤，是表达思想内容时由于问歇、转折、强调所造成的文字停顿。段落能够使行文条理，使层次之问的意思承接得更紧密、更自然，帮助读者更好地理解公文的思想内容。 　　4、公文格式 　　公文写作与其他文体写作的最大区别，就在于公文格式的规范性。这种规范性，既体现在公文的内容上，也体现在公文处理的程式化、程序化和文面构成的相对固定化上我们这里所说的公文的格式，主要是指公文的文面要求。 公文格式，指的是公文外在表现形式的各个组成部分及其各自的位置，也包括公文的用纸、留空等。 　　5、主题词标引 　　主题词的基本特征 ： 　　①体现公文内容特征和归属类别。 　　如国务院关于发布《国家行政机关公文处理办法》的通知一文的主题词是“文秘工作、公文、办法”其中“公文”高度概括了全文的内容特征，“文秘工作”点明了此文属于文秘工作类，“办法”则显示出公文文种。主题词的这一最本质属性，不但能使一份份公文区别开来，而且具有某些立卷特征，便于立卷归档。 　　②具有主题性和技术性的特征。 　　主题词既要表现公文主题的核心内容，但又不全是为了表现公文主题而确立，其作用主要是为了便于公文信息在计算机中输入、储存和检索。这就使它具有了主题性、技术性两重性的特征。 　　③具有简明性的特征。 　　主题词一般由3～5个能够确切表达公文主题内容的名词或名词性词组构成，(词组)与词(词组)之间空一格位置，不用标点符号，比公文标题还要简练，具有间明性。 　　2.主题词的标引依据 　　3.主题词的标引程序和方法 　　6、公文语言与修辞 　　(1)公文语言的特点 　　(2)公文语言的表述方式 　　(3)公文的修辞格 　　(4)公文特殊词语的应用 　　文秘写作心得：如何做好信息工作 　　信息是人们了解外界、认识世界的一个重要手段。在当今世界，信息的重要地位无可替代，它起到人与人、部门与部门、国家与国家之间的上通下联、沟通联系的桥梁和纽带作用。写好信息，对于我们单位之间、个人之间交换情况、互通信息、交流经验、取长补短起到非常重要的作用。结合我这几年从事写作经历来看，谈谈这一点自己的写作体会。 　　一、什么是信息，信息工作的终极目标是什么。 　　什么是信息，信息是指事物发出的消息、指令、数据、符号等所包含的内容。人们通过获得、识别自然界和社会的不同信息来区别不同事物，得以认识和改造世界。信息工作的终极目标：为读者提供可读性强，有重要参考价值、推广价值、自我宣传价值的工作情况和思想言论。 　　这是信息工作的生命力所在，也是我们写作信息的出发点和取舍信息的核心标准。能够作为信息报送的题材：重要工作动态;重要问题及对策;重大创新举措;重要成功经验;重大工作成果;能够启发思想的言论。 　　二、加强信息工作的重要意义 　　1、领导决策参考的需要。一篇好的信息，能引发一项决策、一场改革。 　　2、督促工作落实的需要。信息跟督查就是孪生姐妹，很多信息就是一种书面督查。就拿我们《组工信息》来讲，每个季度都通报全区各县(市、区)用稿情况，这就是一种督查，通过信息的形式来督查个县(市、区)的工作落实情况。 　　3、加强学习交流的需要。信息是相互借鉴、相互交流的重要工作平台，也是最系统、最稳定、最权威、最快捷的一个平台。 　　4、自我宣传展示的需要。从某种意义上说，报送信息就是一种内部自我宣传工作，是一种促使成果效益最大化的渠道，也是一种最实惠的渠道。 　　5、自我总结提高的需要。搞信息是一种挖掘，是一种总结，是一种提高，是一种平时的点滴积累，是做好外宣工作和系统总结、研究部署工作的基础。 　　三、信息报送工作存在的突出问题 　　1、形式呆板。体例千篇一律、格式僵化，都是“几项举措”、“多少个工程”、“几大行动”、“多少个化”等等，导致视觉疲劳，领导反感，违背可读性强这个首要原则。 　　2、抓不住重点、突不出亮点。长篇大论、陈词滥调，把最重要、最核心、最亮点埋没，让领导看半天，也找不到信息点。 　　3、不了解信息需求，甚至乱报烂报。病急乱投医，不管是什么刊物、也不管是什么内容，只要报出去就完事，采不采用无所谓。 　　4、语言不够鲜活。不注重调查研究、不注意消化融通，从材料到材料，空话、套话多，群众语言少，第一手材料欠缺，不能引起领导阅读兴趣。 　　5、报喜不报忧。只知道挖亮点、讲成绩，对存在问题视而不见，不懂得领导更需要了解存在的重要问题和解决问题的建设性意见建议。 　　6、综合研判的少。各自为政，散乱、零碎、粗浅，以地区、系统为单位进行综合提炼、系统分析的信息太少。 　　7、深度不够，思想匮乏。抓住了热点话题，但浅尝辄止或人云亦云，不懂得结合实际，深入分析、有针对性地阐发自己的观点。 　　四、如何写出高质量的信息材料 　　1、大量占有原始的、相关的材料。这是写材料的最基础的最根本的工作。“巧妇难为无米之炊”，要写材料，尤其是综合性比较强的材料，一定要在网上(现在查找资料的最快最有效途径)或者书籍、报刊查阅相关的内容十篇、二十篇甚至更多，看一看、想一想别人为什么这样写，我们应该怎样写，怎样写才能突出我们的特色和亮点。冰冻三尺非一日之寒，只有善于积累、精于搜集，做到“手中有粮，心里不慌”，才能成为有米之巧妇。 　　2、选准突破口，寻找亮点，挖掘特色。要选择好的写作角度，这个好的角度，简单的讲就是要做到“人无我有、人有我特”。要学会运用反向思维逆向思维去选题，善于结合工作实际，以小见大，去伪存真，突出本地本单位的特色，在大家都写同样材料的情况下，我们就要写得比别人有广度、深度和力度。 　　3、标题一定要新颖，吸引眼球。 “看书先看皮，看文先看题”、“题好文一半”。确定的题目一定要给人一种耳目一新的感觉，有一种见到题目就想往下看内容的欲望，这样的题目就很成功。 　　4、一定列好提纲，先要搭好框架。选定好题目以后，从哪些方面去写，要写几个方面，结构如何布局，都要一一列出来，然后“照葫芦画瓢”进行写作。就像起房子，先设计图纸，在按图纸进行建设。如果是一段信息，200-300个字，就不用搭什么框架，但一定要写清楚事件、做法、成效和意义。 　　5、选择典型数据和事例进行论证。数据和事例是最有说服力的东西，尤其是写总结类、典型类的材料，数据非常重要。你讲你做得好，有实效，你要拿出能证明你做得好的数据或者事例来证实，你光讲你做得如何如何的好，又拿不出什么东西来证明，那就是空口无凭。 　　6、善于学习参考别人先进、典型材料。好的材料是网上参考一点、自己认真思考一点、别人帮助修改一点。写信息，大家一定要记住“五个字”： 　　“新”——新做法、新经验、新思想，做到人无我有、人有我特。 　　“快”——反应快、行动快、报送快，做到行动比别人快、报送信息比别人早。 　　“准”——问题抓得准、建议提得准，做到紧跟领导的关注点、触动领导的敏感点。 　　“深”——认识深、体会深，做到让人感同身受、让人深受启发。 　　“实”——内容实、数据实，做到用事实说话、用数字证明。 　　五、写好信息的几点建议 　　1、多培养个人能力。写信息容易，但没有一定的个人能力是很难完成任务的。写作能力来源于学习力，平时要多收集资料，多请教相关领导、同事，培养自己形成喜欢写作、爱好写作习惯。 　　2、多用心思考。动脑第一，动笔第二。写信息也好，其他材料也好，不仅要用手、用眼来写，更重要的是用心、用脑来写，才能写出好的信息材料。如果为完成工作而应付写，很难写出好的信息材料。 　　3、多实践锻炼。嘴上讲一百次，不如亲自去做一次。要想写出好信息材料，必须亲自去动手、动脑。而且要有准备失败的思想准备，要有愈挫愈勇、锲而不舍的信心和耐心。没有哪个人天生会写材料，会写、能写材料的人，都是要通过无数次的实践锻炼、历经很多次失败以后才学会的。 　　4、多请教修改。写出来的信息不要急于出手。属于时效性比较强的，如会议信息、领导检查调研类的，要尽快报送以外。不属于时效性强的，如典型经验类、总结类的信息，写出初稿以后，一定要反复修改，多次修改，仔细斟酌。如果自己觉得不满意，先放一放，过了一段时间再修改，做到“自己不满意不出手，单位不满意不上交”。好的材料是改出来的，修改越多，质量就越高。 　　总之，文有法u2192无定法u2192贵在得法 　　四川新都宝光寺大殿有一幅对联说：“世外人，法无定法，然后知非法法也;天下事，了犹未了，何妨以不了了之。” 　　这副对联主要说的是做人处世的态度——人们生活处世，如果了解了并没有一定的法则，然后才体会到：其实没有固定的法则就是最好的法则!天下所有烦心的事情，每个人都有，并且都有很难了却的烦心事，那么不去了却那些事情也许就是最好的一种了却方法! 　　我们知道世上难事，莫过于做人处事。作文章、写信息，对于我们来说也非易事，也可从这幅对联中得到启示。说到底，作文章也无“无定法”，怎么样才能达到“非法法也”，也就是说怎样才能达到随心所欲有章法的境界呢?我想出路只有一条，那就是多看多写，努力掌握规律，逐步做到灵活运用、信手拈来。 　　只要大家在工作实践中反复练习，大胆创新，积极探索，认真总结，就一定会有所收获，要不了多久就得心应手，都会成为写作的行家里手。不是我们写不出好材料，而是我们不愿意去写材料。所以，请大家记住，不怕写不好，只要愿意写，一定写出好材料。 　　文秘怎么提高公文写作能力 　　1、遣词造句 　　要提高公文写作能力，首先要提高文字表达能力，而文字表达能力归根到底就是遣词造句能力。根据观察和分析，一些文秘人员遣词造句方而的问题突出，表现为词不达意，句子冗长。公文作为政府上下级之间信息和政策传播的媒介，其词之精准与否，句之恰当与否，直接关系到机关作用的发挥和职责的履行效率，所以文秘人员必须努力提高遣词造句的能力。 　　汉语中很多词语意义虽然差别甚微，但语义轻重、褒贬色彩不一，这就要求文秘人员必须准确理解词义，掌握它们的用法差异，在特定的语境中，只可用最恰当的词语。公文语句，在确保公文的规范化、严肃性和权威性的前提下，应尽可能用生动形象的语句来描写事物，阐明道理，讲清问题，把抽象的东西变得直观些，把深奥的道理变得通俗些，尽量用短句少用长句，适度用排比句、反问句、设问句增加语言的感染力。 　　2、博览多练 　　随着国家建设的发展，公文的应用已扩展到社会各个领域。古人云，“读书破万卷，下笔如有神”。这说明，从事文秘工作的人员，其公文写作水平的高低除了受其理论水平、思维方法的影响，很大程度上还取决于作者知识的丰富与否。而一个人丰富的知识，不是一朝一夕得来的，是长期学习积累起来的。 　　因此，一个文秘工作者，平时应多读书，读方方面面的书，包括政治理论、方针政策、经济文化、经典讲稿、优秀公文等等，不断积累和提高自己的文化素养进而提高公文写作能力。公文写作除了要有丰富的知识还需要实践练习。而实践练习不能只局限于具体公文文种的写作，对于基本表达方式的训练，尤其是公文写作中运用较多的叙述、议论、说明等表达方式要多加练习。 　　除此，基层文秘人员应对工作中可能需要用到的各种文体进行写作训练，可以模仿范文训练，可以根据材料训练，也可以到某一部门进行实地考察进行实战训练。通过多种形式的写作训练和自己的揣摩，不段熟练掌握公文的写作格式，提高公文写作能力和水平，写出合乎要求的公文。 　　3、知上晓下 　　知上，就是领会领导的工作思路、工作要求、工作目的，站在领导的角度、全局的高度、时代的高度认识和分析问题;不能闭门造车，想当然。对某一工作来说，假如你是领导，你会怎么想，会采取哪些措施，把你的想法与领导交流，如果领导不认可，就认真去分析自己错在哪里，找出根源。 　　长此以往，就会把握领导的工作思路，充实完善领导提出的对策或措施，使其更有针对性;就会对领导的思想观点进行更全面、更深刻的阐述，对领导提出的问题进行更深入的研究，提出新观点。领导对问题的把握理解，往往具有很强的政治性、政策性、全局性的特点，这就从广度和深度上对文秘人员提出了很高的要求。 　　所以，文秘人员必须知上，否则很难将领导的意图转换为公文，形成一个单位的工作计划、方案、乃至具体的措施等等。如何才能领会领导的意图，笔者认为，文秘人员平时要多与领导接触、沟通，认真倾听领导在各种场合的讲话，做领导身边的有心人。 　　单知上不够，还得晓下。所谓晓下，就是了解下级单位、群众的心声，深入基层，与群众直接交谈，听取不同意见，把群众意见调查了解清楚后集中反馈给领导，领导经过综合分析才能作出正确的决策，制定出可行的计划，才不会脱离工作实际。 　　如果文秘人员不能晓下，对解基层情况把不准，那么写出来的文稿自然与群众的需求对不上号。只有晓下，才能从其根本利益出发，才能从人文角度分析问题，尊重人、理解人、关怀人;只有对基层人民充满感情，真心实意地关怀人民，才能打动群众的心。实践证明，好的公文都是在充分知上晓下的前提下写出来的。 　　4、细察勤思 　　对于文秘工作者而言，留心观察身边的人和物，不仅能为公文的写作提供真实生动的感性材料，更能发现问题，增加公文写作的现实针对性。一些文秘人员随同领导视察工作时，也大都是大面上走一走，看一看，对所见之人、事和物熟视无睹，司空见惯;即或观察一些现象也是走马观花、浮光掠影、不究细节;对重要情况也好，一般事情也罢，习惯于掌握一星半点儿，以偏概全;缺乏自己的独特思考与见解，一味借鉴，实行拿来主义照搬他人。 　　借鉴别人的观点固然必要，但缺乏丰富的感性材料和切身体会写出来的东西，必然缺乏广度和深度没有新意，这样的东西不会给他人以说服力、启示，对实际工作指导意义不大。所以，文秘工作者应该注重养成良好的观察习惯，从习以为常的现象中发现不同点，从初露端倪的现象中发现未来的问题，从表面现象中发现本质问题。 　　观察固然重要，但亦应学会思考，去粗取精，去伪存真，透过现象看本质，探索出事物的发展规律，提出自己的见解。若实际情况与权威见解或传统定论不符，要敢于质疑。听汇报对收集公文写作材料来说是必要的，但要有甄别地听取，不能不加思考地完全吸收。做到不唯“风”、不唯众，认真进行思考鉴别。这样写出来的文章才可能有创造性、有真知灼见，才经得起历史和实践的检验。 　　5、广积词汇 　　公文写作应根据不同文种的要求选择多样化的词语，使文章生动活泼，富有文采。文采也是力量，能更有效地吸引人，说服人。毛主席就是这样一位运用多样化语言进行写作的大师，在此仅举一篇。 　　1949年所写的《党委会的工作方法》一文只有两千多字，词语却是多种多样。文章以现代汉语为主，也有成语，如“鸡犬之声相闻，老死不相往来”、“要不耻下问”;有口头语，如“工作要抓紧，伸着巴掌当然什么也抓不住，就是把手握起来，但是不握紧，样子像抓，还是抓不住东西”;“开会事前不发u2018安民告示u2019，人到齐了临时现凑合”;有比喻语，如“要学会u2018弹钢琴u2019”、“要精兵简政”、“是延安还是西安”;还有专用语，如“互通情报”、“书记要善于当u2018班长u2019”、“兵马已到、粮草未备”等。 　　生动活泼的词语，有着极大的感染力和说服力，使人读起来爱不释手。 公文写作直接面向广大群众，因此要改变总是那几个名词和一套“官话腔”，用群众喜闻乐见的多样化词语进行写作，包括恰当引用一点古语、成语、警语、谚语以及含义丰富的典故和通俗易懂的口头语，使公文语言更生动，更有情趣，更有表现力和感染力。 　　6、善于总结 　　我们收集了一些领导干部的精彩的体会性词语，仅举几例。 　　(1)作为一个领导干部，应当好“挑夫”，一头挑着上级精神，一头挑着广大人民群众的期望和要求。 　　(2)领导干部既要当“伞”，又要当“牛”，站起来当伞，为群众遮风挡雨，俯下去当牛，老老实实为群众办事。 　　(3)有位抓信访工作的领导干部说，真正悲哀的不在于老百姓有冤，而是有冤无处诉，有屈无处伸。因此，对待上访群众要见不要躲，要疏不要堵，要热不要冷，要柔不要刚。 　　(4)华西村的干部讲，“有福民享，有难官当”，“不怕群众不听话，就怕干部不听群众的话;干部听了老百姓的话，老百姓肯定会听干部的话。”这些有血有肉的词汇和语言所放射出的感染力，远比那些套话、空话、虚话高明得多。

干部一处 是党政干部处 管党政机关的干部的提拔和使用综合干部处 一般主管的是公务员的调转 党政机关中层干部提拔使用的考核简单说 干部一处管的是提拔领导 综合干部处管的是各单位的中层干部的有关问题

生平简介：巴金（1904一2OO5），原名李尧棠，另有笔名佩竿，极乐，黑浪，春风等，字芇甘。甘川成都，祖籍浙江嘉兴。文学成就：中国作家，翻译家，组会活动家，无党派爱国民主人士，中国当代文坛巨匠。巴金撰写的《随想录》，内容朴实，感情真，充满作者的千悔和自省，巴金 因此，被誉为20世纪中国文学的良心，也被誉为五四新文化运动以来最有影响力的作家之一。代表作品：激流三部曲（《春》《家》《秋》）爱情三部曲（《雾》《雨》《电》）《死去的太阳》，随想录等…

如何当好乡镇组织委员——节选自昌先耀同志在全区街乡镇组织委员会议上的讲话2006年7月22日在座的各位都是街乡镇组织委员，是专门从事基层党务工作的组工干部，上对组织、人事和劳动部门等多个职能部门，下对全街（乡镇）所有党员；既管人事、又管工资；既要抓党务，又要抓中心工作，是基层组织建设中的桥梁和纽带，在基层组织建设和党员干部队伍建设上肩负着重要的职责。关于如何当好乡镇组织委员，大家在基层工作多年，都是“行家里手”，下面，我仅谈几点个人看法，供大家参考。 （一）讲究工作方法，学会“弹钢琴”乡镇工作千头万绪，我们有的乡镇组织委员不仅分管组织工作，还要分管纪检、宣传、统战、武装和计划生育等等工作，甚至有的还在负责招商引资工作。在众多的工作面前，不能说哪项工作重要，哪项工作不重要，每项工作都十分重要。如何做到把每项工作都抓好，确保齐头并进，关键是要讲究工作方法，学会“弹钢琴”。作为街乡镇组织委员，我认为在具体工作中要把握好以下几点：一是要积极争取重视。也就是要当好“参谋长”和“办事员”。作为分管组织工作的副职，要为党委书记当好参谋，做到勤汇报、多请示、常提醒。要积极主动把上级组织部门的工作部署和要求及时向书记传达，并结合本乡镇、本部门的实际，积极、主动、超前为党委出思路、出主意、出点子，出谋划策，让党委书记了解上级精神和要求，并知道你在想什么、干什么、干得怎么样，从而主动为你撑腰壮胆。只有这样，工作才能减少阻力，你的工作在班子集体和主要领导心目中才有位置，工作才会有成效，才能事半功倍。二是要充分发挥班子成员的作用。也就是要当好“联络员”。“竹高数尺不倒，因为有节；千军万马不乱，因为有序”。要想把组织工作抓扎实，不能仅靠个人力量，那样只能培植“盆景”，难以形成“花园”。乡镇组织委员要在党委和班子成员之间架起“桥梁”，充分发挥党委集体和每个班子成员的作用，调动所有党员干部的积极性，只有这样，基层组织建设才能整体推进、百花齐放。三是要搞好信息反馈。也就是要当好组织部和街乡镇党（工）委在抓党建、抓基层组织建设上的“信息调研员”。谈到信息调研工作，这里要着重强调一下。区委组织部前些年创办了《组工信息》专刊，全区广大基层党组织特别是各街乡镇高度重视此项工作，认真开展调查研究，踊跃投稿，刊物办得有声有色，后来由于种种原因，刊物停办，街乡镇对信息调研工作的重视程度同时也有所减弱。今天，我们在这里强调信息调研工作的重要性，就是要增强大家对做好组工信息、调研工作的责任感和使命感，尽职尽责，为区委做好组织工作决策提供基础和依据。组工信息、调研工作绝不是所谓的“虚功”、“虚活”。在新的历史条件下，新情况新问题层出不穷，尤其要加强调查研究，唯有这样，各项决策才有牢靠的基础，才能避免和减少工作失误，提高工作效率。组工信息工作是有组织、有目的、有计划地收集、整理和反馈组织工作的信息，为领导决策服务的专门性活动。我们要从讲政治的高度，从全局和战略的高度去认识和把握组工信息、调研工作。如何提高信息调研工作的水平和质量，当好参谋和助手，带动和促进全区组织工作整体水平的提高，我认为要从以下几个方面努力：一是要围绕全局和中心工作来抓信息。我们的信息工作一定要围绕组织工作的中心工作和全党工作的大局来抓，只有这样，信息才有生命力，只有这样，信息的上稿率才能提高。怎样围绕中心工作抓信息呢？首先，要把握中心。从大的方面讲，经济建设是党的中心工作，是大局。围绕经济抓党建，抓好党建促经济，是我们党建的指导思想，这一点我们要牢牢把握。具体地讲，党的建设、组织工作的阶段性工作各有侧重，一个时期有一个时期的中心。我们要注意不断地分析、研究上级组织部门布置的中心工作是什么，并据此来抓信息。其次，要适时研究“中心”。因为一项工作布置以后，工作阶段发生变化，领导关心的重点也会发生变化，对信息的需求也会发生变化。我们就要研究“中心”在不同阶段的不同变化，来把握、琢磨领导的兴奋点，有针对性地报送信息。再次，要选准角度。作为信息工作者不能光站在本地区、本部门的角度来观察问题，报到中组部的信息要站在全国的高度，报到省组部的要站在全省的角度、报到市组部的要站在全市的高度来看待这个信息的价值所在，这样，信息才更具有普遍性。信息工作者要勤于学习，要认真研究上级组织部门的有关文件，认真领会上级组织部门领导讲话精神，从中发现上级组织部门对组工信息的需求动向，来提高信息的质量。这样，我们信息的上稿率就会大大地提高。二是要围绕热点和难点来抓信息。组织工作中的热点和难点就是领导关心的焦点，也是我们信息上稿量的增长点。关键是要围绕“热点”和“难点”来开拓信息源。如这些热点、难点问题的症结是什么，我们对此来做些调查研究，写些信息，上稿率就会比较高。再一个，基层在解决这些热点、难点问题中有什么好的办法和进行了哪些有益探索，也要注意收集整理，哪怕是一孔之得也可以。我们要牢记信息工作的服务对象是领导，不是普通群众，要站在领导的高度，围绕热点和难点来抓信息，而不是写成宣传稿件。三是要围绕重大题材抓信息。每个写信息的同志都要擅于分析和把握好题材。有时候有些题材表面上看好象不是重大题材，但实际上是重大题材，这就需要有政治敏感性。中央领导的一些重要讲话，要注意学习。如改进干部作风方面，关于组织工作方面，中央领导有什么样的讲话，如果见诸报端，一定要注意收集上来，在某种意义上这也是重大题材。中央的一些重大决策和中央领导的重要指示，如“建设社会主义新农村”提出来后在干部群众中的影响怎样，如果在当时一提出来时就抓住这个做文章，绝对可以上信息。再如中央最近出台的“体现科学发展观要求的地方党政领导班子和领导干部综合考核评价体系办法”文件，各地反映怎样，我们的基层写信息的及时跟上，注意时效性，这个信息就上去了。需要注意的是，重大题材一旦抓住了，就要紧抓不放，就要分层次、分阶段从不同的侧面报送信息，不可浅尝辙止。四是要围绕特色抓信息。也就是说，我们上报信息一定要有地方特色。日常性的信息，价值就不大，人们看后也不会有所启发。没有特色的、人云亦云的信息是很难被采用的。越具地方特色的，就越易引起上级部门和领导的重视。报送信息，要报送本地区、本部门的“拳头产品”，要反映自己的独特做法，反映出“一招鲜”、“独一份”。先进性教育活动期间，我区下派到村(社区)帮助工作的干部认真当好“五员”的做法被《人民日报》登载以后，许多媒体和网站都相继刊登转发，影响面很广。所以讲有特色的好信息是受人关注、招人喜欢的，用不着你去操心。要使信息具有本地特色，首先要把本地实际情况吃透，要对基层的一些材料进行归纳分析。要把信息的内容放在全省、全国的组织大系统中去考察，看有没有普遍性；要同左邻右舍比较一下，看有没有独创性；要放在本地组织工作的历史发展过程中纵向比较一下，看有没有突破性。五要围绕问题抓信息。问题性信息比较容易引起领导注意，也是比较容易被采用的。采写问题性信息是我们基层感到难办的事，对于这一点，我们的思想要解放一些。中组部领导多次谈及这个问题，他们说：信息不具备评价一个地方的工作水平、工作状况的功能；我们敢于向上级反映问题，是我们对党的事业负责的表现；如果知道有问题却隐瞒不报，让上级对下面情况不了解，这是对党的事业不负责的表现。所以，我们要勇于克服不敢报问题性信息的观念。但报送问题性信息时，我们要慎重，要履行一定的审批手续，同时，还要注意立足于如何处理问题来报信息，要报本地党组织解决问题的措施和对问题的鲜明态度，即“反面信息正面报”。在这里我举一个曾国藩的例子。曾国藩在镇压太平军时，屡吃败仗，他的幕僚在向朝廷的奏折中写道“屡战屡败”。曾国藩看后随即将之改为“屡败屡战”。屡战屡败是不是事实？是事实。“屡败屡战”也是事实。但“屡败屡战”却充分体现了曾国藩镇压农民起义军的那种一战到底、不折不挠的反革命精神。角度不一样，得出的效果也就不一样。“横看成岭侧成峰”。同样一个信息就看你怎样报。四是要强化组织干事的作用。也就是要当好组织干事的“教导员”。有的同志不善于发挥下属的积极性，要么喜欢越俎代庖，搞“一杆子插到底”；要么事必躬亲，束缚部下的主动性和创造性。组织工作业务强、工作要求高、事多且具体，组织委员在众多的事务面前，不可能件件都亲力亲为，任何工作都自己亲自来完成，没有那个精力，也没有必要。每个党委都有组织干事，干事干事就是干事的，要充分发挥组织干事的作用，日常事务由组织干事处理。但是，放权并不是不管，组织委员一定要选准配好组织干事，加强业务指导，对各项工作严格审核把关，严格监督落实，确保落实到位。 （二）明确主要职责，努力履职尽责当前，在个别乡镇客观存在组织委员不管组织的现象，这是明显的位置不正、职责不清、责任不明。说实话，上面千条线、万条线，乡镇工作一线穿，组织委员分管工作确实比较多，比较繁杂，但是，顾名思义，组织委员就是以组织工作为主，这是本职工作，是“责任田”，必须尽职尽责抓好。如何履职尽责，耕好“责任田”呢？。首先要明确主要职责。从组织工作的角度来说，主要职责就是一个党委的班子建设、干部管理、基层组织建设、远程教育、制度建设等。每个组织委员都要明确自己的职责，有的放矢抓好工作。其次要精研组工业务。这主要体现在：（1）知识面要宽。也就是要多学，说到学习，就是要善于学习积累，知识和本领不是与生俱来的，更重要的是来源于工作实践中的学习积累，只有“厚积”才能“薄发”。组织工作政治性、政策性、专业性很强，涉及面广，有很多的政策法规。比如发展一个党员，就包括确定入党积极分子、培养考察、列为发展对象、接收为预备党员、转为正式党员等五个程序，而且每个程序都有政策规定，比较复杂。作为一名组织委员，必须对组工政策法规深入学习，弄懂弄精。有部分组织委员是今年干部调整中上来的，对业务比较生疏。还有的组织委员，因以前培训少，自学少、钻得少，业务也不够熟。因此，大家要注意业务的学习，通过学习，使自己成为熟悉组工业务的“政策通”、掌握基层情况的“活字典”、勤思多写的“笔杆子”。只有吃透了业务，了解了下情，具备了较高的政策水平，才能对上谋到点子上，对下指导在得力处，才能做到与时俱进，处理矛盾和问题得心应手，游刃有余。（2）悟性要强。所谓悟性，通俗点说就是“灵气”，是指一个人对某一项工作或一件事情理解和接受程度的快慢以及同样情况下工作效果与质量的好坏。这一方面和个人的天赋有关，更重要的是靠自己在长期工作实践中积累、摸索、体验和总结等。因此，要做生活的“有心人”，善于观察，善于积累，善于动脑筋，善于从纷纭复杂的事物与现象中发现和总结规律，去粗取精，去伪存真，找出捷径。（3）工作标准要高。做事要讲究高质量，高效率，不要将就事、凑和事、糊弄事，不要对安排部署的工作拖拖拉拉、不推不动、不催不干。要做到同样接受一件工作或一项任务，在同一时间里，干得比别人既快又好，精益求精。党建工作有很多的政策法规和规章制度，政策性和业务性很强。组织委员作为具体从事党建工作的同志，要就这个领域中的重大问题，切实加强调查研究，掌握第一手资料，及时向领导提出建议、意见或措施，才能在工作中发挥好参谋助手作用，为党委决策提供可靠依据。具体地说，要做到“四勤”：脑勤，多动脑筋，善于思考；“手勤”，多动笔，善于写作；“嘴勤”，善于调查研究，多问，多了解掌握情况；腿勤，善于深入基层、深入一线，对情况摸得准、吃得透。第三是要抓好督导落实。狠抓落实是做好新时期组织工作的重要一环。督查指导是确保落实的主要途径。督导工作既要勤、又要细。“勤”就是要经常下基层督导。督导工作很琐碎，很麻烦，也很辛苦，要以高度的责任感和事业心经常深入农村、企业等生产第一线，检查情况，指导工作，杜绝落实过程中的虎头蛇尾、有头无尾的现象。“细”就是要求督导工作深入细致，不搞形式主义，不能只满足于听听汇报、看看材料，不能走马观花、蜻蜓点水，要注意检查落实工作中的每一个环节，不放过每一个细节，确保不折不扣地完成任务。同时，督导工作要把“督”与“导”结合起来，不能只“督”不“导”。第四是要树立组工干部的良好形象。（1）原则性和纪律性要强。做好组织工作，原则性是第一位。要坚持实事求是，敢说真话，敢说公道话，不说假话，不见风使舵，自觉抵制人情风、关系网，反对好人主义；严守党的纪律和工作机密，严格按照程序开展工作，不该说的不说，不该做的不做。比如在办理干部的评先、调资问题上，有的明知道某某不能通过，还是上报，回头就说，“我给你报上了，不知上头能不能批？”矛盾上交，“落个好人”，这是党性不纯的表现。还有，在干部考察谈话时，说好话的多，讲问题的少，好人主义严重，哪怕是今后努力的方向也不愿意提。这些都是原则性不强的表现。（2）要淡泊名利。始终保持一颗“平常心”。要正确对待手中的权力，不要做越职、越权、越位的事儿。要正确对待个人进步与升迁，既要积极要求进步，又要淡泊名利，别把当多么大的官看得太重，也不要把升迁的快慢当作一个人素质高低、能力大小的衡量标准，只要干好工作，组织上肯定会有一个客观公正评价，领导和同志们也肯定会有一个客观公正的评价，要始终保持一颗“平常心”，做到宠辱不惊。 （三）突出工作重点，善抓特色亮点组织工作千头万绪，要出成绩，要出成效，必须在抓好日常工作的同时，善抓主要矛盾，突出工作特色，采取有力措施加以突破，以此带动全局，提高整体工作水平。一是要抓重点。任何一个时期，任何一项工作，都有一个工作重点，怎么确定组织工作重点。首先，要围绕党的中心任务来确定重点。经济建设是全党的中心任务，是大局，只有抓住了经济建设这个中心，找准组织工作与经济工作的结合点，组织工作才能由虚变实，才能出特色、出成效、出政绩。其次，要围绕党建工作中心确定工作重点。就当前来说，党建工作的中心就是乡镇党委换届，重点也是乡镇党委换届，大家务必要以换届工作作为党建工作的重中之重，抓紧抓实。最后要围绕组织工作中的新情况、新问题确定重点。比如今年上半年的工作重点就是先进性教育活动，而下半年就要围绕区乡换届，做好党代表、人大代表的选举等有关工作。二是要抓典型。要善于抓先进典型，充分发挥典型的导向、辐射和带动作用，推动全局工作的深入开展。首先要从工作需要出发树立典型。要善于发现各行各业中的各类典型，为各项工作需要出发树立典型，为各项工作树起引路的旗帜。其次，要采取各种形式宣传典型，形成舆论合力，使典型深入人心，让典型的作用充分发挥出来。再次，要讲求实效推广典型。推广典型要立足实际，讲究实效，力戒形式主义，力求每树立一个先进典型，都能对整体工作有一个较大的推动。最后，要严格管理典型。能否持久地保持典型的先进性和生命力，关键在于对典型的管理。许多事实表明，如果疏于管理，一些典型可能会“昙花一现”，衰落沉寂。因此，一定要采取一系列措施来加强对典型的管理，抓好典型的自我完善和自我提高，引导、帮助典型单位或个人正确对待成绩，虚心学习，自我加压，不断前进。三是要抓特色。只有特色特，才能优中优。抓工作就是要抓特色，抓亮点。每个街乡镇都有具体的实际情况，各街乡镇要结合实际情况创新工作方法、创新工作理念、创新工作特色。作为全区的组织工作，近几年来，我们创新了一些工作方法，取得了一定成效，如星光创建工作在省市乃至全国都产生了一定的影响，“支部+协会”模式，发展党员实行“票决制”等都是我区基层组织建设的亮点、特色。各街乡镇也要围绕经济建设，围绕找准党建工作与经济工作的结合点，围绕区委组织工作的思路，在抓特色和亮点上下功夫，通过各基层党组织特色和亮点工作的体现，促进全区组织工作上新台阶。

如何当好乡镇组织委员——节选自昌先耀同志在全区街乡镇组织委员会议上的讲话年7月22日在座的各位都是街乡镇组织委员，是专门从事基层党务工作的组工干部，上对组织、人事和劳动部门等多个职能部门，下对全街（乡镇）所有党员；既管人事、又管工资；既要抓党务，又要抓中心工作，是基层组织建设中的桥梁和纽带，在基层组织建设和党员干部队伍建设上肩负着重要的职责。关于如何当好乡镇组织委员，大家在基层工作多年，都是“行家里手”，下面，我仅谈几点个人看法，供大家参考。 （一）讲究工作方法，学会“弹钢琴”乡镇工作千头万绪，我们有的乡镇组织委员不仅分管组织工作，还要分管纪检、宣传、、武装和计划生育等等工作，甚至有的还在负责招商引资工作。在众多的工作面前，不能说哪项工作重要，哪项工作不重要，每项工作都十分重要。如何做到把每项工作都抓好，确保齐头并进，关键是要讲究工作方法，学会“弹钢琴”。作为街乡镇组织委员，我认为在具体工作中要把握好以下几点：一是要积极争取重视。也就是要当好“参谋长”和“办事员”。作为分管组织工作的副职，要为党委书记当好参谋，做到勤汇报、多请示、常提醒。要积极主动把上级组织部门的工作部署和要求及时向书记传达，并结合本乡镇、本部门的实际，积极、主动、超前为党委出思路、出主意、出点子，出谋划策，让党委书记了解上级精神和要求，并知道你在想什么、干什么、干得怎么样，从而主动为你撑腰壮胆。只有这样，工作才能减少阻力，你的工作在班子集体和主要领导心目中才有位置，工作才会有成效，才能事半功倍。二是要充分发挥班子成员的作用。也就是要当好“联络员”。“竹高数尺不倒，因为有节；千军万马不乱，因为有序”。要想把组织工作抓扎实，不能仅靠个人力量，那样只能培植“盆景”，难以形成“”。乡镇组织委员要在党委和班子成员之间架起“桥梁”，充分发挥党委集体和每个班子成员的作用，调动所有党员干部的积极性，只有这样，基层组织建设才能整体推进、百花齐放。三是要搞好信息反馈。也就是要当好组织部和街乡镇党（工）委在抓党建、抓基层组织建设上的“信息调研员”。谈到信息调研工作，这里要着重强调一下。区委组织部前些年创办了《组工信息》专刊，全区广大基层党组织特别是各街乡镇高度重视此项工作，认真开展调查研究，踊跃投稿，刊物办得有声有色，后来由于种种原因，刊物停办，街乡镇对信息调研工作的重视程度同时也有所减弱。今天，我们在这里强调信息调研工作的重要性，就是要增强大家对做好组工信息、调研工作的责任感和使命感，尽职尽责，为区委做好组织工作决策提供基础和依据。组工信息、调研工作绝不是所谓的“虚功”、“虚活”。在新的历史条件下，新情况新问题层出不穷，尤其要加强调查研究，唯有这样，各项决策才有牢靠的基础，才能避免和减少工作失误，提高工作效率。组工信息工作是有组织、有目的、有计划地收集、整理和反馈组织工作的信息，为领导决策服务的专门性活动。我们要从讲的高度，从全局和战略的高度去认识和把握组工信息、调研工作。如何提高信息调研工作的水平和质量，当好参谋和助手，带动和促进全区组织工作整体水平的提高，我认为要从以下几个方面努力：一是要围绕全局和中心工作来抓信息。我们的信息工作一定要围绕组织工作的中心工作和全党工作的大局来抓，只有这样，信息才有生命力，只有这样，信息的上稿率才能提高。怎样围绕中心工作抓信息呢？首先，要把握中心。从大的方面讲，经济建设是党的中心工作，是大局。围绕经济抓党建，抓好党建促经济，是我们党建的指导思想，这一点我们要牢牢把握。具体地讲，党的建设、组织工作的阶段性工作各有侧重，一个时期有一个时期的中心。我们要注意不断地、研究上级组织部门布置的中心工作是什么，并据此来抓信息。其次，要适时研究“中心”。因为一项工作布置以后，工作阶段发生变化，领导关心的重点也会发生变化，对信息的需求也会发生变化。我们就要研究“中心”在不同阶段的不同变化，来把握、琢磨领导的兴奋点，有针对性地报送信息。再次，要选准角度。作为信息工作者不能光站在本地区、本部门的角度来观察问题，报到中组部的信息要站在全国的高度，报到省组部的要站在全省的角度、报到组部的要站在全的高度来看待这个信息的价值所在，这样，信息才更具有普遍性。信息工作者要勤于学习，要认真研究上级组织部门的有关文件，认真领会上级组织部门领导讲话精神，从中发现上级组织部门对组工信息的需求动向，来提高信息的质量。这样，我们信息的上稿率就会大大地提高。二是要围绕热点和难点来抓信息。组织工作中的热点和难点就是领导关心的焦点，也是我们信息上稿量的增长点。关键是要围绕“热点”和“难点”来开拓信息源。如这些热点、难点问题的症结是什么，我们对此来做些调查研究，写些信息，上稿率就会比较高。再一个，基层在解决这些热点、难点问题中有什么好的办法和进行了哪些有益探索，也要注意收集整理，哪怕是一孔之得也可以。我们要牢记信息工作的服务对象是领导，不是普通众，要站在领导的高度，围绕热点和难点来抓信息，而不是写成宣传稿件。三是要围绕重大题材抓信息。每个写信息的同志都要擅于和把握好题材。有时候有些题材表面上看好象不是重大题材，但实际上是重大题材，这就需要有敏感性。领导的一些重要讲话，要注意学习。如改进干部作风方面，关于组织工作方面，领导有什么样的讲话，如果见诸报端，一定要注意收集上来，在某种意义上这也是重大题材。的一些重大决策和领导的重要指示，如“建设新农村”提出来后在干部众中的影响怎样，如果在当时一提出来时就抓住这个做文章，绝对可以上信息。再如最近的“体现科学发展观要求的地方党政领导班子和领导干部综合考核评价体系办法”文件，各地反映怎样，我们的基层写信息的及时跟上，注意时效性，这个信息就上去了。需要注意的是，重大题材一旦抓住了，就要紧抓不放，就要分层次、分阶段从不同的侧面报送信息，不可浅尝辙止。四是要围绕特色抓信息。也就是说，我们上报信息一定要有地方特色。日常性的信息，价值就不大，人们看后也不会有所启发。没有特色的、人云亦云的信息是很难被采用的。越具地方特色的，就越易引起上级部门和领导的重视。报送信息，要报送本地区、本部门的“拳头产品”，要反映自己的独特做法，反映出“一招鲜”、“独一份”。先进性教育活动期间，我区下派到村(社区)帮助工作的干部认真当好“五员”的做法被《日报》登载以后，许多媒体和都相继刊登转发，影响面很广。所以讲有特色的好信息是受人关注、招人喜欢的，用不着你去操心。要使信息具有本地特色，首先要把本地实际情况吃透，要对基层的一些材料进行归纳。要把信息的内容放在全省、全国的组织大系统中去考察，看有没有普遍性；要同左邻右舍比较一下，看有没有独创性；要放在本地组织工作的历史发展过程中纵向比较一下，看有没有突破性。五要围绕问题抓信息。问题性信息比较容易引起领导注意，也是比较容易被采用的。采写问题性信息是我们基层感到难办的事，对于这一点，我们的思想要解放一些。中组部领导多次谈及这个问题，他们说：信息不具备评价一个地方的工作水平、工作状况的功能；我们敢于向上级反映问题，是我们对党的事业负责的表现；如果知道有问题却隐瞒不报，让上级对下面情况不了解，这是对党的事业不负责的表现。所以，我们要勇于克服不敢报问题性信息的观念。但报送问题性信息时，我们要慎重，要履行一定的审批手续，同时，还要注意立足于如何处理问题来报信息，要报本地党组织解决问题的措施和对问题的鲜明态度，即“反面信息正面报”。在这里我举一个曾国藩的例子。曾国藩在太平军时，屡吃败仗，他的幕僚在向朝廷的奏折中写道“屡战屡败”。曾国藩看后随即将之改为“屡败屡战”。屡战屡败是不是事实？是事实。“屡败屡战”也是事实。但“屡败屡战”却充分体现了曾国藩农民起义军的那种一战到底、不折不挠的精神。角度不一样，得出的效果也就不一样。“横看成岭侧成峰”。同样一个信息就看你怎样报。四是要强化组织干事的作用。也就是要当好组织干事的“教导员”。有的同志不善于发挥下属的积极性，要么喜欢越俎代庖，搞“一杆子插到底”；要么事必躬亲，束缚部下的主动性和创造性。组织工作业务强、工作要求高、事多且具体，组织委员在众多的事务面前，不可能件件都亲力亲为，任何工作都自己亲自来完成，没有那个精力，也没有必要。每个党委都有组织干事，干事干事就是干事的，要充分发挥组织干事的作用，日常事务由组织干事处理。但是，放权并不是不管，组织委员一定要选准配好组织干事，加强业务指导，对各项工作严格审核把关，严格监督落实，确保落实到位。 （二）明确主要职责，努力履职尽责当前，在个别乡镇客观存在组织委员不管组织的现象，这是明显的位置不正、职责不清、责任不明。说实话，上面千条线、万条线，乡镇工作一线穿，组织委员分管工作确实比较多，比较繁杂，但是，顾名思义，组织委员就是以组织工作为主，这是本职工作，是“责任田”，必须尽职尽责抓好。如何履职尽责，耕好“责任田”呢？。首先要明确主要职责。从组织工作的角度来说，主要职责就是一个党委的班子建设、干部管理、基层组织建设、远程教育、制度建设等。每个组织委员都要明确自己的职责，有的放矢抓好工作。其次要精研组工业务。这主要体现在：（1）知识面要宽。也就是要多学，说到学习，就是要善于学习积累，知识和本领不是与生俱来的，更重要的是来源于工作实践中的学习积累，只有“厚积”才能“薄发”。组织工作性、政策性、专业性很强，涉及面广，有很多的政策法规。比如发展一个党员，就包括确定入党积极分子、培养考察、列为发展对象、接收为预备党员、转为正式党员等五个程序，而且每个程序都有政策规定，比较复杂。作为一名组织委员，必须对组工政策法规深入学习，弄懂弄精。有部分组织委员是今年干部调整中上来的，对业务比较生疏。还有的组织委员，因以前培训少，自学少、钻得少，业务也不够熟。因此，大家要注意业务的学习，通过学习，使自己成为熟悉组工业务的“政策通”、掌握基层情况的“活字典”、勤思多写的“笔杆子”。只有吃透了业务，了解了下情，具备了较高的政策水平，才能对上谋到点子上，对下指导在得力处，才能做到与时俱进，处理矛盾和问题得心应手，游刃有余。（2）悟性要强。所谓悟性，通俗点说就是“灵气”，是指一个人对某一项工作或一件事情理解和接受程度的快慢以及同样情况下工作效果与质量的好坏。这一方面和个人的天赋有关，更重要的是靠自己在工作实践中积累、摸索、体验和总结等。因此，要做生活的“有心人”，善于观察，善于积累，善于动脑筋，善于从纷纭复杂的事物与现象中发现和总结规律，去粗取精，去伪存真，找出捷径。（3）工作标准要高。做事要讲究高质量，高效率，不要将就事、凑和事、糊弄事，不要对安排部署的工作拖拖拉拉、不推不动、不催不干。要做到同样接受一件工作或一项任务，在同一时间里，干得比别人既快又好，精益求精。党建工作有很多的政策法规和规章制度，政策性和业务性很强。组织委员作为具体从事党建工作的同志，要就这个领域中的重大问题，切实加强调查研究，掌握第一手资料，及时向领导提出建议、意见或措施，才能在工作中发挥好参谋助手作用，为党委决策提供可靠依据。具体地说，要做到“四勤”：脑勤，多动脑筋，善于思考；“手勤”，多动笔，善于写作；“嘴勤”，善于调查研究，多问，多了解掌握情况；腿勤，善于深入基层、深入一线，对情况摸得准、吃得透。第三是要抓好督导落实。狠抓落实是做好新时期组织工作的重要一环。督查指导是确保落实的主要途径。督导工作既要勤、又要细。“勤”就是要经常下基层督导。督导工作很琐碎，很麻烦，也很辛苦，要以高度的责任感和事业心经常深入农村、企业等生产第一线，检查情况，指导工作，杜绝落实过程中的虎头蛇尾、有头无尾的现象。“细”就是要求督导工作深入细致，不搞，不能只满足于听听汇报、看看材料，不能走马观花、蜻蜓点水，要注意检查落实工作中的每一个环节，不放过每一个细节，确保不折不扣地完成任务。同时，督导工作要把“督”与“导”结合起来，不能只“督”不“导”。第四是要树立组工干部的良好形象。（1）原则性和纪律性要强。做好组织工作，原则性是第一位。要坚持实事求是，敢说真话，敢说公道话，不说假话，不见风使舵，自觉人情风、关系网，反对好人主义；严守党的纪律和工作机密，严格按照程序开展工作，不该说的不说，不该做的不做。比如在办理干部的评先、调资问题上，有的明知道某某不能通过，还是上报，回头就说，“我给你报上了，不知上头能不能批？”矛盾上交，“落个好人”，这是党性不纯的表现。还有，在干部考察谈话时，说好话的多，讲问题的少，好人主义严重，哪怕是今后努力的方向也不愿意提。这些都是原则性不强的表现。（2）要淡泊名利。始终保持一颗“平常心”。要正确对待手中的权力，不要做越职、越权、越位的事儿。要正确对待个人进步与升迁，既要积极要求进步，又要淡泊名利，别把当多么大的官看得太重，也不要把升迁的快慢当作一个人素质高低、能力大小的衡量标准，只要干好工作，组织上肯定会有一个客观公正评价，领导和同志们也肯定会有一个客观公正的评价，要始终保持一颗“平常心”，做到宠辱不惊。 （三）突出工作重点，善抓特色亮点组织工作千头万绪，要出成绩，要出成效，必须在抓好日常工作的同时，善抓主要矛盾，突出工作特色，采取有力措施加以突破，以此带动全局，提高整体工作水平。一是要抓重点。任何一个时期，任何一项工作，都有一个工作重点，怎么确定组织工作重点。首先，要围绕党的中心任务来确定重点。经济建设是全党的中心任务，是大局，只有抓住了经济建设这个中心，找准组织工作与经济工作的结合点，组织工作才能由虚变实，才能出特色、出成效、出政绩。其次，要围绕党建工作中心确定工作重点。就当前来说，党建工作的中心就是乡镇党委换届，重点也是乡镇党委换届，大家务必要以换届工作作为党建工作的重中之重，抓紧抓实。最后要围绕组织工作中的新情况、新问题确定重点。比如今年上半年的工作重点就是先进性教育活动，而下半年就要围绕区乡换届，做好党代表、人大代表的选举等有关工作。二是要抓典型。要善于抓先进典型，充分发挥典型的导向、辐射和带动作用，推动全局工作的深入开展。首先要从工作需要出发树立典型。要善于发现各行各业中的各类典型，为各项工作需要出发树立典型，为各项工作树起引路的旗帜。其次，要采取各种形式宣传典型，形成合力，使典型深入人心，让典型的作用充分发挥出来。再次，要讲求实效推广典型。推广典型要立足实际，讲究实效，力戒，力求每树立一个先进典型，都能对整体工作有一个较大的推动。最后，要严格管理典型。能否持久地保持典型的先进性和生命力，关键在于对典型的管理。许多事实表明，如果疏于管理，一些典型可能会“昙花一现”，衰落沉寂。因此，一定要采取一系列措施来加强对典型的管理，抓好典型的自我完善和自我提高，引导、帮助典型单位或个人正确对待成绩，虚心学习，自我加压，不断前进。三是要抓特色。只有特色特，才能优中优。抓工作就是要抓特色，抓亮点。每个街乡镇都有具体的实际情况，各街乡镇要结合实际情况创新工作方法、创新工作理念、创新工作特色。作为全区的组织工作，近几年来，我们创新了一些工作方法，取得了一定成效，如星光创建工作在省乃至全国都产生了一定的影响，“支部+协会”模式，发展党员实行“票决制”等都是我区基层组织建设的亮点、特色。各街乡镇也要围绕经济建设，围绕找准党建工作与经济工作的结合点，围绕区委组织工作的思路，在抓特色和亮点上下功夫，通过各基层党组织特色和亮点工作的体现，促进全区组织工作上新台阶。

按学习总时间。课堂教学结束后，通过作业可以很好的巩固学生所学，了解学生的学习效果。学习通老师布置的作业都是有截止日期的，错过了日期的话就无法继续提交了。但是老师那边可以重新设置日期的，建议和老师说之后重新提交。

这个我也找过，但都没有找到，我想应该是现在没有出电子版吧，希望你能找到，祝你好运。

中央组织部把组工信息概括为四句话：领导决策的“参谋部”；掌握工作进度的“显示屏”；把握大局趋势的“晴雨表”；发现和处理问题的“预警器”。从领导角度看，组工信息是各级组织部门为领导进行科学决策的基础和依据；从政治要求看，报送信息是下级向上级报告工作的基本要求，是讲政治的具体体现；从推动工作看，组工信息是加强宏观指导、推进经验交流、促进工作落实的重要手段；从职能工作看，组工信息是组织部门办公室参与政务、发挥参谋助手作用的有效载体；从社会功能看，宣传工作要组织，组织工作要宣传。报道非涉密组工信息，是加强宣传、扩大影响、赢得社会广泛支持和领导重视的重要途径。从我从事的5年组工信息宣传工作的经验来看，初浅的认为要做好以下三个方面的工作：一、要认清组工信息的特点组工信息是一种特殊文体，它与机关公文、调研报告、总结材料、新闻稿件既有联系又有明显的区别。概括起来说，组工信息具有以下五个方面的特点：一是服务性。通过下情上报，为领导机关和领导者了解情况、进行决策服务。二是真实性。真实是信息的生命，信息的真实反映在两个方面，即事实真实和如实反映情况。事实真实，就是要求信息稿件中涉及的时间、地点、人和事等都必须真实准确。如实反映客观事实，包括事件发生的环境、条件、过程和重要细节，以及原因、结果、人物的语言和思想认识等，都必须真实、准确、可信；引用各种背景材料、数字等都必须准确无误；对事实的概括也必须符合其本来面目，不能有任何曲解或掩饰，要合乎逻辑、合情合理。通俗地讲，就是反映情况要有一说一、有二说二，不隐瞒，不夸大。三是针对性。针对性是决定信息价值高不高的关键性因素。一方面，要注重归纳总结本地党的建设和组织工作富有特色、具有典型示范作用的鲜活经验，随时捕捉一些具有前瞻性、导向性的做法和思路，进行系统梳理并及时编发相关信息，纵向上报下发，横向传阅交流。另一方面，要坚持定期分析研究自身存在的问题和不足，从他人尚未发现，工作还未显现，成绩遮盖不易表现的角度，前瞻性地去分析、挖掘组织工作的深层矛盾，以高度负责的精神撰写报送问题建议类信息，为领导决策提供可行的意见和建议。四是时效性。信息工作的时效性有两个方面的要求：一方面是迅速。就是在信息的收集、写作、传递、编辑的各个环节都要抢速度，特别是对于突发性事件、重要工作动态等,要力争即发即报。另一方面是及时。就是要把握好信息报送的“火候”，把现实和全局结合起来。比如有的信息反映的事情发生发展有一个过程，需要进一步观察和认识。如果对它还难以把握，就要先看看发展变化，吃准了再编写信息，否则欲速则不达。同时，报送信息的时候还要考虑是不是上级机关当前关注的情况，与中心工作是否对路。五是可读性。组工信息的内容政治性很强，但这并不意味着信息稿件只能是一些政治概念、政治术语的罗列，也不是一、二、三的简单排列，结果形成了另一类“八股文”，让人看了感到枯燥无味。增加信息的可读性，是提高信息稿件质量的一个很重要的因素。组织工作的内容非常丰富多彩，只要善动脑筋，比如在撰写信息稿件时不是仅仅依靠别人提供的材料，多用一些具体的、活生生的事例，多引用一些党员干部和群众的“口头语”，多说一些自己的心里话，“笔下生花”，就可以使组工信息可看、耐看、有看头。二、注重对信息收集、写作和编辑的方法做好收集、写作和编辑提炼信息工作，是撰写高质量组工信息的基本功。（一）组工信息的收集要眼观六路，耳听八方。组工信息收集的主要目的,就是通过各种途径掌握组织工作中的各种情况，包括与组织工作相关的情况,为撰写信息作好准备。收集组工信息的主要方面:一是组织工作业务情况。包括党的基层组织和党员队伍建设、领导班子和干部队伍建设、干部人事制度改革、干部教育培训、社会工作人才队伍建设、干部监督、组织部门自身建设等工作。二是党的建设中与组织工作有关的重要情况。如党风廉政建设、党的思想政治建设及党建带团建、带妇建等方面的情况。三是与党的建设、组织工作有关的重要社情民-意和突发性事件等。有些信息虽然不是组织工作的直接内容,但只要便于领导同志把握全局，有利于了解党的建设、组织工作所面临的形势和任务，对增强决策的系统性、全局性和指导工作的针对性、预见性有帮助，就要认真搜集报送。编辑提醒:请注意查看“”一文是否有分页内容。

首先，要随时关心关注时政，对当前正在做和将要做的政治热点全面熟知。其次，要在准确把握时政要点的基础上，具备扎实的写作功底，要对本地重点、热点问题进行高度提炼。再次，要讲究时效性。总之，组工信息要关注重点热点，要能反映本地创新和经验特色，要用事实说话，不能假大空。

买学习卡吧，这个也要找答案的吗？

市府，在化州随便叫一个搭客摩托车载你去就行了，想知道在哪里百度地图里就能看到了，望采纳！

The same lethargy, I am afraid, characterizes the use of all our faculties and senses. Only

　　提升组工干部专业化能力应该从传承优良传统、深化理论学习、推进工作创新、强化岗位锻炼等方面入手。　　一是传承优良传统，坚定政治信仰。每月举办1场老组工干部传统讲座，聘请22名1978年以来市委组织部历任部长、副部长为组工文化名誉顾问，开展专题授课活动；每年组织1次“文化科室”、“文化组工”述职评选表彰，邀请组工家属代表列席，听取组工干部工作述职，检视工作成绩，营造文化强部氛围。 二是深化理论学习，提升认识水平。每天安排1次班前集中学习，组织部长带头授课，组工干部全员讲学，谈党史国史，谈岗位业务，谈作风养成；每天安排1小时自主选学，每月读1本好书，做好学习笔记；每周撰写1篇组工信息、1篇专题文章，每月撰写1篇心得体会，形成自觉学习常态。 三是推进工作创新，促进工作创优。每月举办1次组织工作“闪光智慧畅谈”，每名组工干部准备1-3个创新项目，现场交流，现场问答，现场评议，评议结果较好的列为下一步推广重点内容；每季度组织1次组工业务考试、能力测试，做到学什么、考什么，考试成绩在内部公示，巩固学习成果。 四是强化岗位锻炼，增强服务本领。每半年选派1批次5名左右组工干部赴其他业务科室交流学习，按照“主岗+副岗”“1+1”模式进行双重管理、双重要求，培养综合型组工干部；每周选派1名组工干部赴市信访大厅跟班学习，安排信访骨干结对指导，参与信访案件受理、接访工作，提升服务群众的实际能力。

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组织委员。是起到牵针引线的作用。有政治活动的时候。把大家组织在一起学习。

按照工作重要性和各支委排名来说，组织委员在党支部委员中位列第一。根据组织委员的工作职责和一些人的实践经验，要想当好党支部的组织委员，需要在党支部的实际工作中扮演好以下角色。当好“参谋长”。组织委员作为分管组织工作的支委，一是要为党组织当好“参谋长”，要了解和掌握党支部的组织状况，根据需要提出党小组的划分和调整意见，检查和督促党小组过好组织生活。二是要为党支部书记当好“参谋长”，要向党支部书记勤汇报、多请示、常提醒。三是要为工作当好“参谋长”，要积极主动把上级组织部门的工作部署和要求及时向党支部和书记传达，并结合本单位实际，积极、主动、超前为党支部出思路、出主意、出点子，让大家及时了解上级精神和要求。作为组织委员，要善于让支部“一班人”知道你在想什么、干什么、干得怎么样，从而主动支持和配合你的工作。只有这样，工作才能减少阻力，你的工作在班子集体和主要领导心目中才有位置，工作才会有成效，才能事半功倍。当好“参谋长”要做到“四勤”：脑勤，多动脑筋，善于思考；手勤，多动笔，善于撰写材料；嘴勤，善于调查研究，多问，多了解掌握情况；腿勤，善于深入群众、深入一线，对情况摸得准、吃得透。当好“公道人”。组织工作原则性、纪律性和公道性很强，所以组织委员要当好“公道人”。要坚持实事求是，敢说真话，敢说公道话，不说假话，不见风使舵，自觉抵制人情风、关系网，反对好人主义；要严守党的纪律和工作秘密，严格按照程序开展工作，不该说的不说，不该做的不做。要淡泊名利，始终保持一颗“平常心”。要正确对待手中的权力，不要做越职、越权、越位的事儿。要正确对待个人进步与升迁，既要积极要求进步，又要淡泊名利，只要干好工作，组织上肯定会有一个客观公正评价，领导和同志们也肯定会有一个客观公正的评价，要始终保持一颗“平常心”，做到宠辱不惊。当好“种花者”。组织工作千头万绪，要出成绩，要出成效，必须在抓好日常工作的同时，善于发现、培养和总结先进典型。在这方面组织委员要当好“种花者”，要善于抓先进典型，充分发挥典型的导向、辐射和带动作用，推动全局工作的深入开展。要从工作需要出发树立典型，要采取各种形式宣传典型，要讲求实效推广典型，要严格培养管理典型。能否持久地保持典型的先进性和生命力，关键在于对典型的管理培养。许多事实表明，如果疏于管理，一些典型可能会“昙花一现”，衰落沉寂。因此，一定要采取一系列措施来加强对典型的管理，抓好典型的自我完善和自我提高，帮助典型单位或个人正确对待成绩，虚心学习，自我加压，不断前进。当好“联络员”。“竹高数尺不倒，因为有节；千军万马不乱，因为有序”。要想把组织工作抓扎实，不能仅靠个人力量，那样只能培植“盆景”，难以形成“花园”。组织委员要在班子成员之间要架起“桥梁”，及时沟通各方面信息，充分发挥党支部集体和每个支委的作用，调动所有支委和党员的积极性，只有这样，基层组织建设才能百花齐放，整体推进。同时，组织委员还要做好工作程序方面的上下、内外“联络”工作。比如发展一个党员，就包括确定入党积极分子、培养考察、列为发展对象、接收为预备党员、转为正式党员等五个程序，而且每个程序都需要组织委员做好事先、事中、事后的“联络”工作。当好“信息员”。就是要当好党支部在抓本单位党组织建设和党员、群众思想政治工作的“信息员”，为党支部工作提供信息依据。做好“信息员”，工作绝不是所谓的“虚功”“虚活”，因为在新的历史条件下，新情况新问题层出不穷，尤其要加强调查研究，唯有这样，党支部各项工作才有牢靠的基础，才能避免和减少工作失误，提高工作效率。如何提高“信息员”工作的水平和质量呢？一是要围绕全局和中心工作来抓信息。一个时期有一个时期的中心，要注意不断地分析、研究上级组织部门布置的中心工作是什么，并据此来抓信息。要适时研究“中心”，因为一项工作布置以后，工作阶段发生变化，领导关心的重点也会发生变化，对信息的需求也会发生变化，要研究“中心”在不同阶段的不同变化，来把握、琢磨领导的兴奋点，有针对性地报送信息。要选准角度。作为调研信息员不能光站在人的角度来观察问题，报到党支部的信息要站在本单位的高度来看待这个信息的价值所在，这样，信息才更具有普遍性。二是要围绕热点和难点来抓信息。组织工作中的热点和难点就是领导关心的焦点。三是要围绕重大题材抓信息。这就需要有政治敏感性。四是要围绕特色抓信息。既报正面报信息，也报反面信息。当好“办事员”。组织委员负责发展党员、党员管理，以及接转组织关系、收缴党费、党组织和党员的统计等日常事务性工作，所以组织委员要有当好“办事员”。要想当好“办事员”，就要有耐心、信心和责任心，还要精通党务工作。一是知识面要宽，最重要的是来源于工作实践中的学习积累。二是原则性要强，组织工作政治性、政策性、专业性很强，必须坚持原则。三是悟性要强，要善于举一反三。四是工作标准要高，做事要讲究高质量、高效率，不要将就事、糊弄事，不能不推不动、不催不干。

解读企业会计准则解释第五号练习题策划：和瑞芳编剧：黄小卫一、单选题1、能够从企业中分离或者划分出来,并能单独用于出售或转让等,而不需要同时处置在同一获利活动中的其他资产，表明无形资产（ ）。A.不可辨认B.可以辨认C.具有商业实质D.不具有商业实质【正确答案】B2、上市公司收到的由其控股股东或其他原非流通股股东根据股改承诺为补足当期利润而支付的现金，应的处理是。A.应作为权益性交易计入资产B.应作为权益性交易计入负债C.应作为债务性交易计入所有者权益D.应作为权益性交易计入所有者权益【正确答案】D3、非同一控制下的企业合并中购买方取得的无形资产应以其在购买日的（ ）计量。A.账面价值B.公允价值C.账面原值D.账面净值【正确答案】B4、企业合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，应确认为（ ）。A.商誉B.营业外收入C.资本公积D.营业外支出【正确答案】A5、按照购买法核算的企业合并，基本原则是确定（ ）。A.摊余成本B.账面价值C.账面原值D.公允价值【您的答案】D [正确]6、合并当期期末，对合并成本或合并中取得的可辨认资产、负债以暂时确定的价值对企业合并进行处理的情况下，自购买日算起（ ）个月内取得进一步的信息表明需对原暂时确定的企业合并成本或所取得的可辨认资产、负债的暂时性价值进行调整的，应视同在购买日发生，进行追溯调整，同时对以暂时性价值为基础提供的比较报表信息，也应进行相关的调整。 A.12B.13C.14D.15【正确答案】A7、企业接受非控股股东（或非控股股东的子公司）代为偿债、债务豁免或捐赠，按照企业会计准则规定符合确认条件的，通常应当确认为（ ）。A.实收资本B.应付账款 C.当期收益D.资本公积【正确答案】C8、如果交易的经济实质表明属于控股股东、控股股东控制的其他关联方或上市公司实际控制人向上市公司资本投入性质的，公司应当按照企业会计准则中“实质重于形式”的原则，将该交易作为权益交易，形成的利得计入（ ）。A.营业外收入B.资本公积C.主营业务收入D.公允价值变动损益【您的答案】B [正确]9、上市公司收到的由其控股股东或其他原非流通股股东根据股改承诺为补足当期利润而支付的现金应作为权益性交易计入（ ）。A.营业外收入B.资本公积C.所有者权益D.公允价值变动损益【正确答案】C10、企业处置对子公司的投资，处置价款与处置投资对应的账面价值的差额，在母公司个别财务报表中应当确认为当期（ ）。A.营业外收入B.资本公积C.投资收益D.公允价值变动损益【您的答案】C [正确]11、以下情形不能表明企业已将金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬转移给了转入方（ ）。A.不附任何追索权方式出售金融资产B.附回购协议的金融资产出售，回购价为回购时该金融资产的公允价值C.附重大价外看跌期权（或重大价外看涨期权）的金融资产出售D.附重大价内看跌期权（或重大价内看涨期权）的金融资产出售【正确答案】D12、在赊销过程中，指买方到期不付款（还款）或者到期没有能力付款，造成货款拖欠或无法收回的可能性的风险是（ ）。A.信用风险B.风险缓释C.买卖风险D.融资风险【正确答案】A13、信用风险缓释工具是指（ ）。A.交易双方达成的、约定在未来一定期限内，信用保护买方按照约定的标准和方式向信用保护卖方支付信用保护费用，由信用保护卖方就约定的标的债务向信用保护买方提供信用风险保护的金融合约B.由标的实体以外的机构创设，为凭证持有人就标的债务提供信用风险保护的、可交易流通的有价凭证C.信用风险缓释合约、信用风险缓释凭证及其他用于管理信用风险的信用衍生产品D.商业银行采用内部评级法计量信用风险监管资本，信用风险缓释功能体现为违约概率、违约损失率或违约风险暴露的下降【正确答案】C14、信用保护买方支付的信用保护费用和信用保护卖方取得的信用保护收入，应当（ ）。A.直接计入当期损益B.在财务担保合同期间内按照合理的基础进行摊销，计入各期损益C.直接计入所有者权益D.直接计入下期损益【正确答案】B15、在随后的会计期间，财务担保合同的初始确认金额(公允价值)应当在该财务担保合同期间内按照（ ）摊销，确认为各项收入。A.抵减比例B.时间比例C.空间比例D.价值比例【正确答案】B16、不属于财务担保合同的其他信用风险缓释工具，信用保护买方和卖方应当按照《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》的规定，将其归类为（ ）进行会计处理。A.担保工具B.非衍生工具C.衍生工具D.信用工具【您的答案】C [正确]17、按照购买法核算的企业合并，基本原则是确定（ ）。A.公允价值B.账面价值C.账面原价D.历史成本【您的答案】A [正确]18、自购买日算起 12 个月以后对企业合并成本或合并中取得的可辨认资产、负债价值的调整，应当按照《企业会计准则第 28 号——会计政策、会计估计变更和会计差错更正》的原则进行处理，即对于企业合并成本、合并中取得可辨认资产、负债公允价值等进行的调整，应作为（ ）处理。A.资产负债表日后事项B.会计政策变更C.前期差错D.会计估计变更【正确答案】C19、对于上市公司的控股股东、控股股东控制的其他关联方、上市公司的实际控制人对上市公司进行直接或间接的捐赠、债务豁免等单方面的利益输送行为，因为交易是基于双方的特殊身份才得以发生，且使得上市公司明显地、单方面地从中获益，所以监管中应认定为其经济实质具有资本投入性质，形成的利得应计入所有者权益，是指的（ ）。A. 一般原则B.与股改对价相关的股东捐赠交易C.与重大资产重组承诺相关的股东捐赠交易D.交易主体的范围【正确答案】A20、以下情形不能表明企业已将金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬转移给了转入方的是（ ）。A.不附任何追索权方式出售金融资产B.附回购协议的金融资产出售，回购价为回购时该金融资产的公允价值C.附重大价外看跌期权（或重大价外看涨期权）的金融资产出售D.附重大价内看跌期权（或重大价内看涨期权）的金融资产出售【正确答案】D21、信用风险缓释凭证是指（ ）。A.交易双方达成的、约定在未来一定期限内，信用保护买方按照约定的标准和方式向信用保护卖方支付信用保护费用，由信用保护卖方就约定的标的债务向信用保护买方提供信用风险保护的金融合约B.由标的实体以外的机构创设，为凭证持有人就标的债务提供信用风险保护的、可交易流通的有价凭证C.信用风险缓释合约、信用风险缓释凭证及其他用于管理信用风险的信用衍生产品D.商业银行采用内部评级法计量信用风险监管资本，信用风险缓释功能体现为违约概率、违约损失率或违约风险暴露的下降【正确答案】B22、股东捐赠行为“资本投入性质”的具体判断原则，不包括（ ）。A.一般原则B.与股改对价相关的股东捐赠交易C.与重大资产重组承诺相关的股东捐赠交易D.空间原则【正确答案】D23、对于上市公司控股股东或其他股东根据重大资产重组置入资产的盈利承诺，对未达到承诺部分予以补足而向上市公司支付的现金，上市公司应作为权益性交易计入所有者权益。是指的（ ）。A.一般原则B.与股改对价相关的股东捐赠交易C.与重大资产重组承诺相关的股东捐赠交易D.交易主体的范围【正确答案】C24、在股权分置改革时，部分上市公司的流通股股东接受了大股东或原非流通股股东作为股改对价捐赠给上市公司的资产。对于大股东或原非流通股股东向上市公司的资产捐赠，上市公司应作为权益性交易计入所有者权益。是指的（ ）。A.一般原则B.与股改对价相关的股东捐赠交易C.与重大资产重组承诺相关的股东捐赠交易D.交易主体的范围【您的答案】B [正确]25、在合并财务报表中，对于剩余股权，应当按照其在丧失控制权日的公允价值进行重新计量。处置股权取得的对价与剩余股权公允价值之和，减去按原持股比例计算应享有原有子公司自购买日开始持续计算的净资产的份额之间的差额，计入丧失控制权当期的（ ）。A.投资收益B.主营业务收入C.资本公积D.公允价值变动损益【您的答案】A [正确]26、信用风险缓释合约是指（ ）。A.交易双方达成的、约定在未来一定期限内，信用保护买方按照约定的标准和方式向信用保护卖方支付信用保护费用，由信用保护卖方就约定的标的债务向信用保护买方提供信用风险保护的金融合约B.由标的实体以外的机构创设，为凭证持有人就标的债务提供信用风险保护的、可交易流通的有价凭证C.信用风险缓释合约、信用风险缓释凭证及其他用于管理信用风险的信用衍生产品D.商业银行采用内部评级法计量信用风险监管资本，信用风险缓释功能体现为违约概率、违约损失率或违约风险暴露的下降【正确答案】A27、对于证监会公告[2008]48号发布日前有关股改方案已经相关股东会议表决通过的上市公司，如果能够在2008年报披露日前完成股改，上市公司可以将非流通股东作为股改对价的直接或间接捐赠计入当期损益。除此之外，非流通股股东作为股改对价的直接或间接捐赠均应计入（ ）。A.所有者权益B.营业外收入C.营业外支出D.资产减值损失【正确答案】A28、银行业金融机构应当严格遵循（ ）和其他相关准则的规定，对同业代付业务涉及的金融资产、金融负债、贷款承诺、担保、代理责任等相关信息进行列报。A.《企业会计准则第37号——金融工具列报》B.《企业会计准则第26号——再保险合同》C.《企业会计准则第2号——存货》D.《企业会计准则第14号——收入》【您的答案】A [正确]29、下列各项可能划分为交易性金融资产的是（ ）。A.被指定为有效套期工具的衍生工具B.属于财务担保合同的衍生工具C.与在活跃市场中没有报价且其公允价值不能可靠计量的权益工具投资挂钩并须通过交付该权益工具结算的衍生工具D.在活跃市场中有报价且其公允价值能可靠计量的权益工具投资【正确答案】D30、对于相关交易中的代理责任部分，受托行应当按照（ ），将相关交易作为对申请人发放贷款处理。A.《企业会计准则第2号——存货》B.《企业会计准则第14号——收入》C.《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》D.《企业会计准则第37号——金融工具列报》【您的答案】C [正确]31、下列各项不属于企业无形资产的是。A.商誉B.专利权C.著作权D.非专利技术【您的答案】A [正确]32、对于相关交易中的代理责任部分，委托行应当按照（ ）处理。A.《企业会计准则第2号——存货》B.《企业会计准则第14号——收入》C.《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》D.《企业会计准则第37号——金融工具列报》【正确答案】B33、财务担保合同的公允价值，通常是指提供担保而收取的费用，如果财务担保合同的公允价值不能合理确定，则应当视同其等于（ ）。A.估算值B.零C.原值D.未来可以确定时的价值【您的答案】B [正确]34、企业通过对所转移金融资产提供财务担保方式继续涉入的，应当在转移日按照（ ），确认继续涉入形成的资产，同时按照财务担保金额和财务担保合同的公允价值之和确认继续涉入形成的负债。A.金融资产的账面价值和财务担保金额两者之中的较低者B.金融资产的公允价值和财务担保金额两者之中的较低者C.金融资产的公允价值和财务担保金额两者之中的较高者D.金融资产的账面价值和财务担保金额两者之中的较高者【正确答案】A35、下列关于财务担保合同的说法正确的是（ ）。A.保证人和债权人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的合同B.保证人和债务人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的合同C.债务人和债权人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的合同D.保证人和债权人约定，当保证人不履行债务时，债务人按照约定履行债务或者承担责任的合同【正确答案】A二、多选题1、非同一控制下的企业合并中，购买方在对企业合并中取得的被购买方资产进行初始确认时，应当对被购买方拥有的但在其财务报表中未确认的无形资产进行充分辨认和合理判断，满足以下条件之一的，应确认为无形资产（ ）A.源于合同性权利或其他法定权利B.能够从被购买方中分离或者划分出来，并能单独或与相关合同、资产和负债一起，用于出售、转移、授予许可、租赁或交换C. 源于非合同性权利或其他法定权利D.不能够从被购买方中分离或者划分出来，并能单独或与相关合同、资产和负债一起，用于出售、转移、授予许可、租赁或交换【正确答案】AB2、下列条件中，属于可辨认性的判断条件的有（ ）。A.能够从企业中分离或者划分出来,并能单独用于出售或转让等,而不需要同时处置在同一获利活动中的其他资产B.某些情况下无形资产可能需要与有关的合同一起用于出售转让等,这种情况下也视为可辨认无资产C.产生于合同性权利或其他法定权利,无论这些权利是否可以从企业或其他权利和义务中转移或者分离D.不能从企业中分离或者划分出来,但是能单独用于出售或转让等【正确答案】ABC3、下列选项中，属于企业金融资产转移的有（ ）。A.将收取金融资产现金流量的权利转移给另一方B.将金融资产转移给另一方，但保留收取金融资产现金流量的权利，并承担将收取的现金流量支付给最终收款方的义务C.将金融资产转移给另一方，不保留收取金融资产现金流量的权利D.将金融资产转移给另一方，保留收取金融资产现金流量的权利，但不需要承担将收取的现金流量支付给最终收款方的义务【正确答案】AB4、继续涉入的方式主要有（ ）。A.签订回购协议B.享有继续服务权C.签发期权以及提供担保D.持有期权以及提供担保【您的答案】ABCD [正确]5、公允价值能够可靠计量的情况下，应区别于商誉单独确认的无形资产一般包括（ ）。A.专有技术B.专利技术C.特许权D.商标、版权【您的答案】ABCD [正确]6、公司应充分关注控股股东、控股股东控制的其他关联方、上市公司的实际控制人等向公司进行直接或间接捐赠行为，包括（ ）的经济实质。A.直接捐赠现金B.直接豁免C.代为清偿债务D.直接捐赠实物资产【您的答案】ABCD [正确]7、股东捐赠行为“资本投入性质”的具体判断原则，主要包括（ ）。A.一般原则B.与股改对价相关的股东捐赠交易C.与重大资产重组承诺相关的股东捐赠交易D.关于交易主体的范围【您的答案】ABCD [正确]8、处置对子公司股权投资的各项交易的条款、条件以及经济影响符合以下（ ）情况，通常表明应将多次交易事项作为一揽子交易进行会计处理。A.这些交易是同时或者在考虑了彼此影响的情况下订立的B.这些交易整体才能达成一项完整的商业结果C.一项交易的发生取决于其他至少一项交易的发生D.一项交易单独看是不经济的，但是和其他交易一并考虑时是经济的【您的答案】ABCD [正确]9、企业因处置部分股权投资或其他原因丧失了对原有子公司控制权的，对于处置后的剩余股权下列处理中正确的有（ ）。A.在个别财务报表中，对于处置的股权，应当按照《企业会计准则第2号——长期股权投资》的规定进行会计处理B.在个别财务报表中，处置后的剩余股权能够对原有子公司实施共同控制或重大影响的，按有关成本法转为权益法的相关规定进行会计处理C.在合并财务报表中，对于剩余股权，应当按照其在丧失控制权日的公允价值进行重新计量D.在合并财务报表中，对于剩余股权，不需要按照其在丧失控制权日的公允价值进行重新计量【您的答案】ABC [正确]10、金融资产满足下列条件之一的，应当终止确认（ ）。A.收取该金融资产现金流量的合同权利终止B.该金融资产已转移，且符合《企业会计准则第23号——金融资产转移》规定的金融资产终止确认条件C.收到出售金融资产价款D.收取该金融资产现金流量的合同权利尚未终止【正确答案】AB11、以下情形表明企业已将金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬转移给了转入方的有（ ）。A.不附任何追索权方式出售金融资产B.附回购协议的金融资产出售，回购价为回购时该金融资产的公允价值C.附重大价外看跌期权（或重大价外看涨期权）的金融资产出售D.附重大价内看跌期权（或重大价内看涨期权）的金融资产出售【您的答案】ABC [正确]12、融资性担保公司发生的担保业务，应当按照（ ）等有关保险合同的相关规定进行会计处理。A.《企业会计准则第25号——原保险合同》B.《企业会计准则第26号——再保险合同》C.《保险合同相关会计处理规定》（财会[2009]15号）D.《担保企业会计核算办法》（财会[2005]17号）【正确答案】ABC13、下列各项不得划分为交易性金融资产的有（ ）。A.被指定为有效套期工具的衍生工具B.属于财务担保合同的衍生工具C.与在活跃市场中没有报价且其公允价值不能可靠计量的权益工具投资挂钩并须通过交付该权益工具结算的衍生工具D.在活跃市场中有报价且其公允价值能可靠计量的权益工具投资【您的答案】ABC [正确]14、开展信用风险缓释工具相关业务的信用保护买方和卖方，应当根据信用风险缓释工具的分类，分别按照（ ）进行列报。A.《企业会计准则第37号——金融工具列报》B.《企业会计准则第25号——原保险合同》C.《企业会计准则第26号——再保险合同》D.《企业会计准则第30号——财务报表列报》【您的答案】ABCD [正确]15、同业代付业务的类别有。A.国内信用证结算项下B.国内保理项下C.票据类的代付D.国外保理项下正确答案】ABC16、下列关于国内信用证的表述中，正确的有（ ）。A.是开证银行依照买方的申请向卖方开出的一定金额的书面承诺B.在一定期限内凭信用证规定的单据支付款项的书面承诺C.是开证银行依照卖方的申请向买方开出的一定金额书面承诺D.在一定期限内凭信用证规定的单据收取款项的书面承诺【正确答案】AB17、银行业金融机构开展同业代付业务的步骤包括（ ）。A.客户提出申请B.委托银行以自身名义委托他行提供融资C.受托行在规定的对外付款日根据委托行的指示将款项划转至委托行账户上或受托行直接付款给委托行客户D.委托行在约定还款日偿还他行代付款项本息【您的答案】ABCD [正确]18、银行业金融机构应当严格遵循《企业会计准则第37号——金融工具列报》和其他相关准则的规定，对（ ）等相关信息进行列报。A.同业代付业务涉及的金融资产B.贷款承诺、担保C.代理责任D.同业代付业务涉及的金融负债答案】ABCD [正确]19、下列各项属于企业无形资产的有（ ）。A.商誉B.专利权C.著作权D.非专利技术【正确答案】BCD20、下列关于财务担保合同的说法错误的有（ ）。A.保证人和债权人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的合同B.保证人和债务人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的合同C.债务人和债权人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的合同D.保证人和债权人约定，当保证人不履行债务时，债务人按照约定履行债务或者承担责任的合同【正确答案】BCD三、判断题1、同业代付业务是指委托行根据客户的申请，以客户的名义委托他行提供融资的行为。（ ）【正确答案】错2、同业代付在融到资金时，受托行可以直接付款给委托行客户。（ ）【您的答案】对 [正确]3、企业不在附注中披露在非同一控制下的企业合并中取得的被购买方无形资产的公允价值及其公允价值的确定方法。（ ）【正确答案】错4、企业会计准则解释第5号自2010年1月1日施行，不要求追溯调整。（ ）【正确答案】错5、非同一控制下的企业合并中，购买方在对企业合并中取得的被购买方资产进行初始确认时，应当对被购买方拥有的但在其财务报表中未确认的无形资产进行充分辨认和合理判断。（ ）【您的答案】对 [正确]6、企业合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，应确认为商誉。您的答案】对[正确]7、在个别财务报表中，对于处置的股权，应当按照《企业会计准则第2号——长期股权投资》的规定进行会计处理。【您的答案】对 [正确]8、风险缓释是指通过风险控制措施来降低风险的损失频率或影响程度。【您的答案】对 [正确]9、对于上市公司控股股东或其他股东根据重大资产重组置入资产的盈利承诺，对未达到承诺部分予以补足而向上市公司支付的现金，上市公司应作为权益性交易计入当期损益。（ ）正确答案】错10、企业对采用附追索权方式出售的金融资产，或将持有的金融资产背书转让，应当终止确认该金融资产。答案-错

一、ADCDCBCADCBADCB二。 1. Yes. /Yes, it is. 2. She is quite tall, withshort fair hair and she wears glasses. 3. Playing classical music, dancing anddoing sports. 4. Because he is in theschool tennis team and he is good at everything. 5. She feels excited. 三、1. E 2. C 3. D 4. B 四、 1. I didn"t hear from 2.I am proud of 3. I"m always afraid of 4. I spend lots of time playing 5. I will feel nervous

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