宿建德江的古诗全文是什么啊?

可以是野旷天低树，江清夜近人，这两句诗就可以，也是最最著名的诗句

作品原文 　　移舟泊烟渚, 　　日暮客愁新. 　　野旷天低树, 　　江清月近人. 注释译文 注释 　　1、建德江：指新安江流径建德（今属浙江）的一段江水. 　　2、移舟：靠岸. 　　3、烟渚：弥漫雾气的沙洲. 　　4、泊：停船靠岸. 　　5、天低树：天幕低垂,好像和树木相连. 　　6、旷：空阔远大. 　　7、近：亲近. 译文 　　把船停泊在烟雾弥漫的沙洲旁,日落黄昏使我又增添一份新的哀愁.原野空旷,远处的天空好像比近处的树还低,江水十分清澈,映照的月亮仿佛与人更亲近. 　　引诗抒写客旅中淡淡的愁思,客愁本来存在于诗人心中,当日落黄昏,江岸烟霭迷离时,思乡的感情更切,所以说“客愁新”.后两句写景绝妙,平野空旷,远树好像反比天高,江水澄清,水中月影更加分明,旅人也更加亲切,一方面写出了客中的孤独,同时又不无少许慰藉.语言清新,造景自然.

《宿建德江》 .[唐].孟浩然. 移舟泊烟渚，日暮客愁新②。 野旷天低树③，江清月近人④。 【解题】 此诗约作于开元十八年(730)前后漫游吴越之时。建德江：即新安江，流经建德县(唐时建德县治在今浙江建德县梅城镇，地当新安江与兰江会合处)。诗中描写江上晚景，融情人景，新颖生动。胡应麟《诗薮》内编卷六称之为“神品”。“‘低"字、‘近"字，宋人所谓诗眼，却无造痕，此唐诗之妙也”(张谦宜《谜诗谈》卷五)。 【大意】小船停靠在烟水迷蒙的沙洲边。日落黄昏，万物归宿，而我却流浪在 外，想到这，忧愁之情顿然而生。放眼远望，苍茫的原野空旷无际;边远 的天空低沉得好像与大地连成了一片，只有近处的绿树还高高地挺立 着。江水是那么清澈明净，一轮明月倒映在水中。此时此刻，只有这水 中的月亮离我最近。 【注释】 ①泊烟渚：停靠在烟雾中的小洲边。 ②此句意谓傍晚暮色引起新的.客中愁思。 ③此句意谓辽阔的原野、远处的天空似乎低于树木。 ④此句意谓江水澄清，月影映入水中，似与人更近一些。写月影多情，慰人寂寞。 【点评1】 唐诗篇名。五绝。孟浩然作。见《孟浩然集》卷四。建德江，浙江流经建德境内一段，在今浙江建德梅城，是新安江和兰江的汇合处。约作于开元十八年(730)游越溯浙江西上之时。此诗写羁旅之思：“移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。”前两句言日暮泊舟引起旅人愁意，开门见山，如实写出。后两句描摹诗人在舟中时而远望天际，时而俯看江面的视觉感受，笔墨空灵，写景如画，且又景中寓情，味在诗外。沈德潜评云：“下半写景，而客愁自见。”(《唐诗别裁》卷一九)黄叔灿亦曰：“人但赏其写景之妙，不知其即景而言旅情，有诗外味。”(《唐诗笺注》)此二句显受南朝宋谢灵运诗句“野旷沙岸净，天高秋月明”(《初去郡》)的影响，而脱化不露痕迹，且构思更巧妙，诗味更隽永，被明代胡应麟誉为“神品”(《诗薮》内编卷六)。 【点评2】 诗歌。作者孟浩然。选自《孟浩然集》。孟浩然山水诗带有隐士的恬淡与孤清特点，这首诗可作为其代表作。在傍晚烟雾缭绕的江面上，暮色苍茫中，移船靠岸的客人更心生思乡忧愁。旷野天空之下，天际看上去比树还低，明月倒映在江面上，人与月距离得非常近。整首诗笼罩在一层淡淡的寂寞与哀愁之中。此诗不堆砌辞藻，语言自然，意境高远。 【全诗鉴赏】 建德江是新安江流经建德(今属浙江)的那一段。诗人旅行时住在船上，诗也是在船上写的。此诗点情只“客愁新”三字，语言妙于模糊，可以是说离家未久，所以想家;也可以是新添了客愁，即更想家了。情点到为止，其馀全是写景了。 此诗写景极为清妙，“烟渚”二字可以唤起多少美的联想。而末二句更以天低于树来写原野的旷远，以月近于人来写江水的清彻平静，构思精巧，“天低树”、“月近人”都是视感上的错觉，但又有强烈的真实感。这种美得异样的景色，使诗人陶醉而又迷惘。景是太美了，只是人有些孤单，“应是良辰好景虚设”了。这就形象地印证了“客愁新”三字。 此诗在形式上取对结，先散后骈，闹不好会有未完之感。然而这两句写景的同时，又是微妙地言情，有馀味，所以只让人觉得精工，决无半律之嫌。

古诗《宿建德江》的全文是移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。译文：把小船停靠在烟雾迷蒙的小洲，日暮时分新愁又涌上客子心头。旷野无边无际远天比树还低沉，江水清清明月来和人相亲相近。作者：孟浩然，男，汉族，唐代诗人。本名不详（一说名浩），字浩然，襄州襄阳（今湖北襄阳）人，世称“孟襄阳”。浩然，少好节义，喜济人患难，工于诗。年四十游京师，唐玄宗诏咏其诗，至“不才明主弃”之语，玄宗谓：“卿自不求仕，朕未尝弃卿，奈何诬我？”因放还未仕，后隐居鹿门山，著诗二百余首。孟浩然与另一位山水田园诗人王维合称为“王孟”。赏析：这首诗不以行人出发为背景，也不以船行途中为背景，而是以舟泊暮宿为背景。它虽然露出一个“愁”字，但立即又将笔触转到景物描写上去了。可见它在选材和表现上都是很有特色的。诗人曾带着多年的准备、多年的希望奔入长安，而今却只能怀着一腔被弃置的忧愤南寻吴越。此刻，他孑然一身，面对着这四野茫茫、江水悠悠、明月孤舟的景色，那羁旅的惆怅，故乡的思念，仕途的失意，理想的幻灭，人生的坎坷……千愁万绪，不禁纷来沓至，涌上心头。“江清月近人”，这画面展示的是清澈平静的江水，以及水中的明月伴着船上的诗人；可那画面背后却是诗人的愁心已经随着江水流入思潮翻腾的海洋。“人禀七情，应物斯感；感物吟志，莫非自然”（刘勰《文心雕龙·明诗》）。孟浩然的这首小诗正是在这种情景相生、思与境谐的“自然流出”之中，显示出一种风韵天成、淡中有味、含而不露的艺术美。此诗先写羁旅夜泊，再叙日暮添愁；然后写到宇宙广袤宁静，明月伴人更亲。一隐一现，虚实相间，两相映衬，互为补充，构成一个特殊的意境。诗中虽只有一个愁字，却把诗人内心的忧愁写得淋漓尽致，然野旷江清，秋色历历在目。

《宿建德江》古诗带拼音如下：yí zhōu bó yān zhǔ移舟泊烟渚，rì mù kè chóu xīn日暮客愁新。yě kuàng tiān dī shù野旷天低树，jiāng qīng yuè jìn rén江清月近人。建德江：新安江流经建德（今属浙江）的一段江水。渚：水中间的小块陆地。旷：空旷。江清：江水清澈。译文：行船停靠在烟雾迷茫的江中沙洲，日落黄昏时旅途的愁思愈来愈深。茫茫旷野里低垂的天幕比树还低，江水清清一轮明月离人很近。古诗赏析此诗写旅途愁怀，构思巧妙。起句移舟泊烟渚点题，写小船停靠在建德江中的小沙洲边准备住宿。第二句日暮客愁新写诗人此时此刻的心情，一个新字，让人觉得原来诗人本有无尽的旧愁，今日在此停泊，又生出更浓的新愁，这就奠定了全诗的抒情基调。但新愁何在，作者没有明说，却给我们描写了一幅生动的江边日暮风景：茫茫旷野，天幕低垂，似要笼罩一切；清清的江水中，只有一轮明月，在舟边荡漾。在这茫茫四野、悠悠江水中，惟有明月来陪伴孤独的游子。以上内容参考：百度百科—《宿建德江》

宿建德江 孟浩然 移舟泊烟渚，日暮客愁新。 野旷天低树，江清月近人。 注释 1.建德江：指新安江流经建德县(今属浙江)的一段江水。 2.泊：停船靠岸。 3.烟渚：指江中雾气笼罩的小沙州。 古诗赏析 这首诗写了江边夜景，表现了诗人的旅愁。 起句“移舟泊烟渚”，“移舟”即移动小船;“泊”指停泊夜宿;“烟渚”，烟雾朦胧的小洲。这一句点了题，介绍了诗人观赏景物的立足点。次句“日暮客愁新”，“日暮”即黄昏时分，“客愁新”是指诗人客居他乡，增添了忧愁。这句写了诗人欣赏景物的心情。 第三句写江边的"远景。“野旷天低树”，诗人站在船头，极目远眺，旷野中远处的天空比近处的树林还要低。第四句写江中的近景。“江清月近人”，江水清澈，倒映在江中的月影，似乎更加靠近船上的诗人。这特殊的景象，只有立足于船上才能领略到。在这十分成功的对比描写中，表现了诗人含而不露的淡淡哀愁。 此诗前两句是触景生情，后两句是托景抒情。全诗淡而有味，耐人寻味。 孟浩然是唐代山水诗派的代表。据说有一次，他到长安参加文人诗会。他即席赋诗，写出了“微云淡河汉，疏雨滴梧桐”(微薄的云淡淡地抹在银河上，稀疏的雨点滴落在梧桐叶间)两句好诗。大家都十分叹服，搁笔不继续赋诗了。

宿/建德江唐代：孟浩然移舟/泊烟渚，日暮/客愁新。野旷/天低树，江清/月近人。以上为个人根据句子意思划分的节奏。第一整句：移船/停泊(到)/雾气笼罩的小沙洲,日暮时分/“我”的心中又新添了新的哀愁（这里指思乡之愁)。(这里“新”字是“客愁”得补语，补充说明，作者产生的思乡之愁不是旧的而是又产生的，证明他不是第一次思乡了，而且他的思乡之情，可以说是一触即发。）第二整句：旷野/天幕低垂，好像和树木相连，远远望去，好像远处的天比近处树还要低。江水清澈/明月靠近，好像就在身边。注释:建德江：指新安江流经建德(今属浙江)西部的一段江水。移舟：划动小船。泊：停船靠岸。烟渚(zhǔ)：指江中雾气笼罩的小沙洲。烟：一作“幽”。渚：水中小块陆地。《尔雅·释水》：“水中可居者曰洲，小洲曰渚。”客：指作者自己。愁：为思乡而忧思不堪。野：原野。旷：空阔远大。天低树：天幕低垂，好像和树木相连。月近人：倒映在水中的月亮好像来靠近人。译文:把小船停靠在烟雾迷蒙的小洲，日暮时分新愁又涌上客子心头。旷野无边无际远天比树还低沉，江水清清明月来和人相亲相近。

送王法师之西川（唐·灵一）　　五言律诗　旅游无近远，要自别魂销。官柳乡愁乱，春山客路遥。伴行芳草远，缘兴野花飘。计日功成后，还将辅圣朝。听新蝉寄张昼（唐·方干）　　五言律诗　细声频断续，审听亦难分。髣髴应移处，从容却不闻。兰栖朝咽露，树隐暝吟云。莫①遣乡愁起，吾怀祗是②君。

宿建德江 孟浩然 移 舟 泊 烟 渚， 日 暮 客 愁 新。 野 旷 天 低 树, 江 清 月 近 人。 [注释] 1．建德江：指新安江流经建德县（今属浙江）的一段江水。 2．泊：停船靠岸。 3．烟渚：指江中雾气笼罩的小沙州。 [简析] 这首诗写了江边夜景，表现了诗人的旅愁。 起句“移舟泊烟渚”，“移舟”即移动小船；“泊”指停泊夜宿；“烟渚”，烟雾朦胧的小洲。这一句点了题，介绍了诗人观赏景物的立足点。次句“日暮客愁新”，“日暮”即黄昏时分，“客愁新”是指诗人客居他乡，增添了忧愁。这句写了诗人欣赏景物的心情。 第三句写江边的远景。“野旷天低树”，诗人站在船头，极目远眺，旷野中远处的天空比近处的树林还要低。第四句写江中的近景。“江清月近人”，江水清澈，倒映在江中的月影，似乎更加靠近船上的诗人。这特殊的景象，只有立足于船上才能领略到。在这十分成功的对比描写中，表现了诗人含而不露的淡淡哀愁。 此诗前两句是触景生情，后两句是托景抒情。全诗淡而有味，耐人咀嚼。 孟浩然是唐代山水诗派的代表。据说有一次，他到长安参加文人诗会。他即席赋诗，写出了“微云淡河汉，疏雨滴梧桐”（微薄的云淡淡地抹在银河上，稀疏的雨点滴落在梧桐叶间）两句好诗。大家都十分叹服，搁笔不继续赋诗了。 [赏析] 这是一首抒发旅途愁思的诗。前两句写诗人的旅舟停泊在烟雾蒙蒙的沙洲边，眼见日落黄昏，一段新的旅愁油然而生。后两句是借景抒情，在诗人的眼里，原野空旷辽阔，远方的天空好象低压在树木之上，使心情更觉压抑，惟有倒映在清清江水中的明月似乎主动与人亲近，带来些许的安慰。诗中“野旷天低树，江清月近人”两句是传诵已久的名句，非常鲜明地烘托出了诗人孤寂、愁闷的心情。 http://www.pep.com.cn/200406/ca465740.htm 这是一首抒写羁旅之思的诗。建德江，指新安江流经建德（今属浙江）的一段江水。这首诗不以行人出发为背景，也不以船行途中为背景，而是以舟泊暮宿为背景。它虽然露出一个“愁”字，但立即又将笔触转到景物描写上去了。可见它在选材和表现上都是颇有特色的。 诗的起句“移舟泊烟渚”，“移舟”，就是移舟近岸的意思；“泊”，这里有停船宿夜的含意。行船停靠在江中的一个烟雾朦胧的小洲边，这一面是点题，另一面也就为下文的写景抒情作了准备。 第二句“日暮客愁新”，“日暮”显然和上句的“泊”、“烟”有联系，因为日暮，船需要停宿；也因为日落黄昏，江面上才水烟蒙蒙。同时“日暮”又是“客愁新”的原因。“客”是诗人自指。若按旧日作诗的所谓起、承、转、合的格式，这第二句就将承、转两重意思揉合在一句之中了，这也是少见的一格。为什么“日暮”会撩起“客愁新”呢？我们可以读一读《诗经》里的一段：“君子于役，不知其期，曷至哉？鸡栖于埘，日之夕矣，羊牛下来，君子于役，如之何勿思？”（《王风·君子于役》）这里写一位妇女，每当到夕阳西下、鸡进笼舍、牛羊归栏的时刻，她就更加思念在外服役的丈夫。借此，我们不也正可以理解此时旅人的心情吗？本来行船停下来，应该静静地休息一夜，消除旅途的疲劳，谁知在这众鸟归林、牛羊下山的黄昏时刻，那羁旅之愁又蓦然而生。 接下去诗人以一个对句铺写景物，似乎要将一颗愁心化入那空旷寂寥的天地之中。所以沈德潜说：“下半写景，而客愁自见。”第三句写日暮时刻，苍苍茫茫，旷野无垠，放眼望去，远处的天空显得比近处的树木还要低，“低”和“旷”是相互依存、相互映衬的。第四句写夜已降临，高挂在天上的明月，映在澄清的江水中，和舟中的人是那么近，“近”和“清”也是相互依存、相互映衬的。“野旷天低树，江清月近人”。这种极富特色的景物，只有人在舟中才能领略得到的。诗的第二句就点出“客愁新”，这三四句好似诗人怀着愁心，在这广袤而宁静的宇宙之中，经过一番上下求索，终于发现了还有一轮孤月此刻和他是那么亲近！寂寞的愁心似乎寻得了慰藉，诗也就戛然而止了。 然而，言虽止，意未尽。试想，此刻那亲近的明月会在诗人的心中引起什么呢？似有一丝喜悦，一点慰藉，但终究驱散不了团团新愁。新愁知多少？“皇皇三十载，书剑两无成。山水寻吴越，风尘厌洛京”（《自洛之越》）。诗人曾带着多年的准备、多年的希望奔入长安，而今却只能怀着一腔被弃置的忧愤南寻吴越。此刻，他孑然一身，面对着这四野茫茫、江水悠悠、明月孤舟的景色，那羁旅的惆怅，故乡的思念，仕途的失意，理想的幻灭，人生的坎坷……千愁万绪，不禁纷来沓至，涌上心头。“江清月近人”，这画面上让我们见到的是清澈平静的江水，以及水中的明月伴着船上的诗人；可那画面上见不到而应该体味到的，则是诗人的愁心已经随着江水流入思潮翻腾的海洋。这一隐一现，一虚一实，相互映衬，相互补充，正构成一个人宿建德江，心随明月去的意境。是的，这“宿”而“未宿”，不正意味深长地表现出“日暮客愁新”吗？“人禀七情，应物斯感；感物吟志，莫非自然”（刘勰《文心雕龙·明诗》）。孟浩然的这首小诗正是在这种情景相生、思与境谐的“自然流出”之中，显示出一种风韵天成、淡中有味、含而不露的艺术美。

宿建德江 孟浩然 移舟泊烟渚，日暮客愁新。 野旷天低树，江清月近人。 注释 1.建德江：指新安江流经建德县(今属浙江)的一段江水。 2.泊：停船靠岸。 3.烟渚：指江中雾气笼罩的小沙州。 古诗赏析 这首诗写了江边夜景，表现了诗人的旅愁。 起句“移舟泊烟渚”，“移舟”即移动小船;“泊”指停泊夜宿;“烟渚”，烟雾朦胧的小洲。这一句点了题，介绍了诗人观赏景物的立足点。次句“日暮客愁新”，“日暮”即黄昏时分，“客愁新”是指诗人客居他乡，增添了忧愁。这句写了诗人欣赏景物的心情。 第三句写江边的"远景。“野旷天低树”，诗人站在船头，极目远眺，旷野中远处的天空比近处的树林还要低。第四句写江中的近景。“江清月近人”，江水清澈，倒映在江中的月影，似乎更加靠近船上的诗人。这特殊的景象，只有立足于船上才能领略到。在这十分成功的对比描写中，表现了诗人含而不露的淡淡哀愁。 此诗前两句是触景生情，后两句是托景抒情。全诗淡而有味，耐人寻味。 孟浩然是唐代山水诗派的代表。据说有一次，他到长安参加文人诗会。他即席赋诗，写出了“微云淡河汉，疏雨滴梧桐”(微薄的云淡淡地抹在银河上，稀疏的雨点滴落在梧桐叶间)两句好诗。大家都十分叹服，搁笔不继续赋诗了。

近义词:低_近 旷_清反义词:移_泊 暮_新宿建德江作者：孟浩然 移舟泊烟渚，日暮客愁新。 野旷天低树，江清月近人。

把小船停靠在烟雾迷蒙的小洲，日暮时分，又增添了新的乡愁。旷野无垠，远处天空比树木还低，江水清澈，让（映在水中的）月亮与人的距离更近。

根据公开资料，《宿建德江》是唐代诗人孟浩然的诗作，表达的是羁旅之思。与《宿建德江》蕴含的感情相同的古诗名句有：1. 移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。2. 乡书何处达？归雁洛阳边。3. 风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。4. 举头望明月，低头思故乡。5. 夕阳西下，断肠人在天涯。以上内容仅供参考，建议查阅诗词文献资料获取更丰富的内容。

宿建德江古诗原文及翻译如下：原文：《宿建德江》孟浩然移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。翻译：把小船停靠在烟雾迷蒙的小洲，日暮时分新愁又涌上客子心头。旷野无边无际远天比树还低沉，江水清清明月来和人相亲相近。注释：（1）建德江：指新安江流经建德（今属浙江）西部的一段江水。（2）移舟：划动小船。泊：停船靠岸。烟渚（zhǔ）：指江中雾气笼罩的小沙洲。烟：一作“幽”。渚：水中小块陆地。《尔雅释水》：“水中可居者曰洲，小洲曰渚。”（3）客：指作者自己。愁：为思乡而忧思不堪。（4）野：原野。旷：空阔远大。天低树：天幕低垂，好像和树木相连。（5）月近人：倒映在水中的月亮好像来靠近人。创作背景及作者简介：创作背景：孟浩然于唐玄宗开元十八年（730年）离乡赴洛阳，再漫游吴越，借以排遣仕途失意的悲愤。《宿建德江》当作于作者漫游吴越时，与《问舟子》是同一时期的作品。作者简介：孟浩然（689～740）唐代诗人，本名浩，字浩然。襄州襄阳（今湖北襄樊）人，世称孟襄阳。因他未曾入仕，又称之为孟山人。曾隐居鹿门山。40岁时，游长安，应进士举不第。曾在太学赋诗，名动公卿，一座倾服，为之搁笔。他和王维交谊甚笃。传说王维曾私邀入内署，适逢玄宗至，浩然惊避床下。王维不敢隐瞒，据实奏闻，玄宗命出见。浩然自诵其诗，至“不才明主弃”之句，玄宗不悦，说：“卿不求仕，而朕未尝弃卿，奈何诬我！”放归襄阳。后漫游吴越，穷极山水之胜。开元二十二年，韩朝宗为襄州刺史，约孟浩然一同到长安，为他延誉。

《宿建德江》是一首不以行人出发为背景,也不以船行途中为背景,而是以舟泊暮宿为背景抒发旅途愁思的诗.全诗淡而有味,含而不露；自然流出,风韵天成,颇有特色. 作品原文 移舟泊烟渚, 日暮客愁新. 野旷天低树, 江清月近人. 注释 1、建德江：指新安江流径建德（今属浙江）的一段江水. 2、移舟：靠岸. 3、烟渚：弥漫雾气的沙洲. 4、泊：停船靠岸. 5、天低树：天幕低垂,好像和树木相连. 6、旷：空阔远大. 7、近：亲近. 译文 把船停泊在烟雾弥漫的沙洲旁,日落黄昏时旅人又增加了新哀愁.原野空旷,远处的天空好像比近处的树还低,江水清澈,映照得月亮仿佛与人更亲近. 引诗抒写客旅中淡淡的愁思,客愁本来存在于诗人心中,当日落黄昏,江岸烟霭迷离时,思乡的感情更切,所以说“客愁新”.后两句写景绝妙,平野空旷,远树好像反比天高,江水澄清,水中月影更加分明,旅人也更加亲切,一方面写出了客中的孤独,同时又不无少许慰藉.语言清新,造景自然.

1、宿建德江作者：孟浩然朝代：唐移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。2、译文：把小船停靠在烟雾迷蒙的小洲，日暮时分新愁又涌上客子心头。旷野无边无际远天比树还低沉，江水清清明月来和人相亲相近。3、《宿建德江》是唐代诗人孟浩然的代表作之一。这是一首刻画秋江暮色的诗，是唐人五绝中的写景名篇。作者把小船停靠在烟雾迷蒙的江边想起了以往的事情，因而以舟泊暮宿作为自己的抒发感情的归宿，写出了作者羁旅之思。

移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。

作品原文如下：宿建德江移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。白话译文把小船停靠在烟雾迷蒙的小洲，日暮时分新愁又涌上客子心头。旷野无边无际远天比树还低沉，江水清清明月来和人相亲相近。创作背景：孟浩然于唐玄宗开元年间离乡赴洛阳，再漫游吴越，借以排遣仕途失意的悲愤。《宿建德江》当作于作者漫游吴越时，与《问舟子》是同一时期的作品。《宿建德江》是唐代诗人孟浩然的诗作。这是一首刻画秋江暮色的诗，是唐人五绝中的写景名篇。作者把小船停靠在烟雾迷蒙的江边想起了以往的事情，因而以舟泊暮宿作为自己的抒发感情的归宿，写出了作者羁旅之思。第一句点题，为下文写景抒情作准备；第二句中“日暮”是“客愁新”的原因；最后两句，因为“野旷”所以天低于树，因为“江清”所以月能近人，天和树、人和月的关系，写得恰切逼真。此诗前两句为触景生情，后两句为借景抒情，描写了清新的秋夜，突出表现了细微的景物特点。全诗淡而有味，含而不露，自然流出，风韵天成，颇有特色。参考资料来源：百度百科-宿建德江

作品原文移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。注释译文注释1、建德江：指新安江流径建德（今属浙江）的一段江水。2、移舟：靠岸。3、烟渚：弥漫雾气的沙洲。4、泊：停船靠岸。5、天低树：天幕低垂，好像和树木相连。6、旷：空阔远大。7、近：亲近。译文把船停泊在烟雾弥漫的沙洲旁，日落黄昏使我又增添一份新的哀愁。原野空旷，远处的天空好像比近处的树还低，江水十分清澈，映照的月亮仿佛与人更亲近。引诗抒写客旅中淡淡的愁思，客愁本来存在于诗人心中，当日落黄昏，江岸烟霭迷离时，思乡的感情更切，所以说“客愁新”。后两句写景绝妙，平野空旷，远树好像反比天高，江水澄清，水中月影更加分明，旅人也更加亲切，一方面写出了客中的孤独，同时又不无少许慰藉。语言清新，造景自然。

　　宿建德江 　　孟浩然 　　移舟泊烟渚，日暮客愁新。 　　野旷天低树，江清月近人。 　　注释 　　1.建德江：指新安江流经建德县(今属浙江)的一段江水。 　　2.泊：停船靠岸。 　　3.烟渚：指江中雾气笼罩的小沙州。 　　古诗赏析 　　这首诗写了江边夜景，表现了诗人的旅愁。 　　起句“移舟泊烟渚”，“移舟”即移动小船;“泊”指停泊夜宿;“烟渚”，烟雾朦胧的小洲。这一句点了题，介绍了诗人观赏景物的立足点。次句“日暮客愁新”，“日暮”即黄昏时分，“客愁新”是指诗人客居他乡，增添了忧愁。这句写了诗人欣赏景物的.心情。 　　第三句写江边的远景。“野旷天低树”，诗人站在船头，极目远眺，旷野中远处的天空比近处的树林还要低。第四句写江中的近景。“江清月近人”，江水清澈，倒映在江中的月影，似乎更加靠近船上的诗人。这特殊的景象，只有立足于船上才能领略到。在这十分成功的对比描写中，表现了诗人含而不露的淡淡哀愁。 　　此诗前两句是触景生情，后两句是托景抒情。全诗淡而有味，耐人寻味。 　　孟浩然是唐代山水诗派的代表。据说有一次，他到长安参加文人诗会。他即席赋诗，写出了“微云淡河汉，疏雨滴梧桐”(微薄的云淡淡地抹在银河上，稀疏的雨点滴落在梧桐叶间)两句好诗。大家都十分叹服，搁笔不继续赋诗了。

宿建德江孟浩然移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树,江清月近人。【注释】①宿建德江——夜晚住宿在建德江上。建德江，指新安江流经浙江省建德附近的一段江水。②泊——船靠岸，停船。③渚——水中间的一小块陆地，洲或者岛。④暮——傍晚，天色将要暗的时候。⑤旷——空而且宽敞。【译文】把船停靠在烟雾笼罩的小洲旁，暮色苍茫给离家的游子增添了新的忧愁。原野广阔远处的天空似乎比树木还低，江水清澈空中的明月好像离人更近。【赏析】诗约作于开元十八年（730），是诗人应进士而不第的第二年。这一年，作者带着仕途失意的痛苦，漫游了吴越一带，在暮江景色的描写中寄寓了旅愁。这是一首写游子在外，满腹愁思的小诗，是五言绝句中的写景名篇。此诗着重写泊舟，写暮宿，不写行人出发，也不写途中，寥寥二十个字，勾勒出一幅清新明丽的秋江夜泊图。首句点题，又为下文写景抒情作准备。第二句写景写情，后两句描绘出一幅野旷天低，江清月近的图画，诗人举目远望，孤独之感异常强烈，而当诗人俯视时，江中明月似乎能给人以抚慰，这是一种化静为动的拟人手法，在寂寞中获得亲切，诗人要表达的正是这样一种羁旅之愁。

《宿建德江》是唐代诗人孟浩然的代表作之一。孟浩然（689～740），唐代诗人。本名浩，字浩然。襄州襄阳人，世称孟襄阳。因他未曾入仕，又被称为孟山人。早年有志用世，在仕途困顿、痛苦失望后，尚能自重，不媚俗世，以隐士终身。曾隐居鹿门山，生了六子。诗与王维并称“王孟”。其诗清淡，长于写景，多反映山水田园和隐逸、行旅等内容，绝大部分为五言短篇，在艺术上有独特的造诣。有《孟浩然集》三卷，今编诗二卷。扩展资料一、古诗原文《宿建德江》作者：孟浩然（唐）移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。二、白话译文把小船停靠在烟雾迷蒙的小洲，日暮时分新愁又涌上客子心头。旷野无边无际远天比树还低沉，江水清清明月来和人相亲相近。参考资料来源：百度百科-《宿建德江》

　宿建德江　　【唐】孟浩然　　移舟泊烟渚(zhǔ)，日暮客愁新。　　野旷天低树，江清月近人。　　《宿建德江》是一首刻画秋江暮色的诗。先写羁旅夜泊，再叙日暮添愁；然后写到宇宙广袤宁静，明月伴人更亲。一隐一现，虚实相间，两相映衬，互为补充，构成一个特殊的意境。诗中虽只一个“愁”字，然而野旷江清，“秋色”历历在目。全诗淡而有味，含而不露；自然流出，风韵天成，颇有特色。　　译文：　　把船停泊在烟雾弥漫的沙洲旁，　　日落黄昏使我又增加一份新哀愁。　　原野空旷，远处的天空好像比近处的树还低，　　江水十分清澈，映照的月亮仿佛与人更亲近。

移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。

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古诗《宿建德江》的作者是唐代孟浩然。古诗《宿建德江》的全文是：移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。古诗《宿建德江》的全文翻译是：把船停泊在烟雾弥漫的沙洲旁，日落时新愁又涌上了心头。原野无边无际，远处的天空比近处的树林还要低；江水清清，明月仿似更与人相亲。注释：建德江：指新安江流经建德（今属浙江）西部的一段江水。移舟：划动小船。泊：停船靠岸。烟渚（zhǔ）：指江中雾气笼罩的小沙洲。烟：一作“幽”。渚：水中小块陆地。《尔雅·释水》：“水中可居者曰洲，小洲曰渚。”客：指作者自己。愁：为思乡而忧思不堪。野：原野。旷：空阔远大。天低树：天幕低垂，好像和树木相连。月近人：倒映在水中的月亮好像来靠近人。赏析：　　这是一首刻画秋江暮色的诗，是唐人五绝中的写景名篇。作者把小船停靠在烟雾迷蒙的江边想起了以往的事情，因而以舟泊暮宿作为自己的抒发感情的归宿，写出了作者羁旅之思。　　首句中“移舟”就是移舟近岸的意思；“泊”，这里有停船宿夜的含意。行船停靠在江中的一个烟雾朦胧的小洲边，这一面是点题，另一面也就为下文的写景抒情作了准备。　　“日暮客愁新”，“日暮”显然和上句的“泊”、“烟”有联系，因为日暮，船需要停宿；也因为日落黄昏，江面上才水烟蒙蒙。同时“日暮”又是“客愁新”的原因。“客”是诗人自指。若按旧日作诗的所谓起、承、转、合的格式，这第二句就将承、转两重意思揉合在一句之中了，这也是少见的一格。为什么“日暮”会撩起“客愁新”呢？我们可以读一读《诗经》里的一段：“君子于役，不知其期，曷至哉？鸡栖于埘，日之夕矣，羊牛下来，君子于役，如之何勿思？”（《王风·君子于役》）这里写一位妇女，每当到夕阳西下、鸡进笼舍、牛羊归栏的时刻，她就更加思念在外服役的丈夫。借此，我们不也正可以理解此时旅人的心情吗？本来行船停下来，应该静静地休息一夜，消除旅途的疲劳，谁知在这众鸟归林、牛羊下山的黄昏时刻，那羁旅之愁又蓦然而生。　　接下去诗人以一个对句铺写景物，似乎要将一颗愁心化入那空旷寂寥的天地之中。所以沈德潜说：“下半写景，而客愁自见。”第三句写日暮时刻，苍苍茫茫，旷野无垠，放眼望去，远处的天空显得比近处的树木还要低，“低”和“旷”是相互依存、相互映衬的。第四句写夜已降临，高挂在天上的明月，映在澄清的江水中，和舟中的人是那么近，“近”和“清”也是相互依存、相互映衬的。“野旷天低树，江清月近人”。这种极富特色的景物，只有人在舟中才能领略得到的。诗的第二句就点出“客愁新”，这三四句好似诗人怀着愁心，在这广袤而宁静的宇宙之中，经过一番上下求索，终于发现了还有一轮孤月此刻和他是那么亲近！寂寞的愁心似乎寻得了慰藉，诗也就戛然而止了。　　然而，言虽止，意未尽。“皇皇三十载，书剑两无成。山水寻吴越，风尘厌洛京”（《自洛之越》）。诗人曾带着多年的准备、多年的希望奔入长安，而今却只能怀着一腔被弃置的忧愤南寻吴越。此刻，他孑然一身，面对着这四野茫茫、江水悠悠、明月孤舟的景色，那羁旅的惆怅，故乡的思念，仕途的失意，理想的幻灭，人生的坎坷……千愁万绪，不禁纷来沓至，涌上心头。“江清月近人”，这画面展示的是清澈平静的江水，以及水中的明月伴着船上的诗人；可那画面背后却是诗人的愁心已经随着江水流入思潮翻腾的海洋。“人禀七情，应物斯感；感物吟志，莫非自然”（刘勰《文心雕龙·明诗》）。孟浩然的这首小诗正是在这种情景相生、思与境谐的“自然流出”之中，显示出一种风韵天成、淡中有味、含而不露的艺术美。　　此诗先写羁旅夜泊，再叙日暮添愁；然后写到宇宙广袤宁静，明月伴人更亲。一隐一现，虚实相间，两相映衬，互为补充，构成一个特殊的意境。诗中虽只有一个愁字，却把诗人内心的忧愁写得淋漓尽致，然野旷江清，秋色历历在目。作者简介：孟浩然（689年—740年），字浩然，号孟山人，襄州襄阳（今湖北襄阳）人，唐代著名的山水田园派诗人，世称“孟襄阳”。因他未曾入仕，又称之为“孟山人”。浩然少好节义，喜济人患难，工于诗。年四十游京师，唐玄宗诏咏其诗，至“不才明主弃”之语，玄宗谓：“卿自不求仕，朕未尝弃卿，奈何诬我？”因放还未仕，后隐居鹿门山，著诗二百余首。

在平平淡淡的日常中，说到古诗，大家肯定都不陌生吧，从格律上看，古诗可分为古体诗和近体诗。那些被广泛运用的古诗都是什么样子的呢？以下是我收集整理的宿建德江古诗原文赏析，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 宿建德江 孟浩然 移舟泊烟渚，日暮客愁新。 野旷天低树，江清月近人。 注释 1．建德江：指新安江流经建德县（今属浙江）的一段江水。 2．泊：停船靠岸。 3．烟渚：指江中雾气笼罩的`小沙州。 古诗赏析 这首诗写了江边夜景，表现了诗人的旅愁。 起句“移舟泊烟渚”，“移舟”即移动小船；“泊”指停泊夜宿；“烟渚”，烟雾朦胧的小洲。这一句点了题，介绍了诗人观赏景物的立足点。次句“日暮客愁新”，“日暮”即黄昏时分，“客愁新”是指诗人客居他乡，增添了忧愁。这句写了诗人欣赏景物的心情。 第三句写江边的远景。“野旷天低树”，诗人站在船头，极目远眺，旷野中远处的天空比近处的树林还要低。第四句写江中的近景。“江清月近人”，江水清 澈，倒映在江中的月影，似乎更加靠近船上的诗人。这特殊的景象，只有立足于船上才能领略到。在这十分成功的对比描写中，表现了诗人含而不露的淡淡哀愁。 此诗前两句是触景生情，后两句是托景抒情。全诗淡而有味，耐人寻味。 孟浩然是唐代山水诗派的代表。据说有一次，他到长安参加文人诗会。他即席赋诗，写出了“微云淡河汉，疏雨滴梧桐”（微薄的云淡淡地抹在银河上，稀疏的雨点滴落在梧桐叶间）两句好诗。大家都十分叹服，搁笔不继续赋诗了。 本文中基本包含了古诗的大体内容，在准备考试时，可以做复习材料看看，有助于语文考试诗词类题。

小船停靠在江中一个雾气弥漫的小州边，防务色给我增添几分忧愁，我站在船头，极目远遥给原野空旷远处的天与近处的还有地

　　1、原文 　　《宿建德江》 　　作者：孟浩然 　　移舟泊烟渚，日暮客愁新。 　　野旷天低树，江清月近人。 　　2、译文 　　把小船停靠在烟雾迷蒙的小洲，日暮时分新愁又涌上客子心头。 　　旷野无边无际远天比树还低沉，江水清清明月来和人相亲相近。 　　3、作者简介 　　孟浩然（689～740），唐代诗人。本名浩，字浩然。襄州襄阳人，世称孟襄阳。因他未曾入仕，又被称为孟山人。早年有志用世，在仕途困顿、痛苦失望后，尚能自重，不媚俗世，以隐士终身。曾隐居鹿门山，生了六子。诗与王维并称“王孟”。

《宿建德江》是唐代诗人孟浩然的代表作之一。孟浩然（689～740），唐代诗人。本名浩，字浩然。襄州襄阳人，世称孟襄阳。因他未曾入仕，又被称为孟山人。早年有志用世，在仕途困顿、痛苦失望后，尚能自重，不媚俗世，以隐士终身。曾隐居鹿门山，生了六子。诗与王维并称“王孟”。其诗清淡，长于写景，多反映山水田园和隐逸、行旅等内容，绝大部分为五言短篇，在艺术上有独特的造诣。有《孟浩然集》三卷，今编诗二卷。扩展资料一、古诗原文《宿建德江》作者：孟浩然（唐）移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。二、白话译文把小船停靠在烟雾迷蒙的小洲，日暮时分新愁又涌上客子心头。旷野无边无际远天比树还低沉，江水清清明月来和人相亲相近。参考资料来源：百度百科-《宿建德江》

江雪柳宗元千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。鸟鸣涧王维人闲桂花落，夜静春山空。月出惊山鸟，时鸣春涧中。枫桥夜泊张继月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。黄鹤楼崔颢昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠.晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。日暮乡关何处是，烟波江上使人愁

古诗《宿建德江》的作者是唐代孟浩然。古诗《宿建德江》的全文是：移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。古诗《宿建德江》的全文翻译是：把船停泊在烟雾弥漫的沙洲旁，日落时新愁又涌上了心头。原野无边无际，远处的天空比近处的树林还要低；江水清清，明月仿似更与人相亲。注释：建德江：指新安江流经建德（今属浙江）西部的一段江水。移舟：划动小船。泊：停船靠岸。烟渚（zhǔ）：指江中雾气笼罩的小沙洲。烟：一作“幽”。渚：水中小块陆地。《尔雅·释水》：“水中可居者曰洲，小洲曰渚。”客：指作者自己。愁：为思乡而忧思不堪。野：原野。旷：空阔远大。天低树：天幕低垂，好像和树木相连。月近人：倒映在水中的月亮好像来靠近人。赏析：　　这是一首刻画秋江暮色的诗，是唐人五绝中的写景名篇。作者把小船停靠在烟雾迷蒙的江边想起了以往的事情，因而以舟泊暮宿作为自己的抒发感情的归宿，写出了作者羁旅之思。　　首句中“移舟”就是移舟近岸的意思；“泊”，这里有停船宿夜的含意。行船停靠在江中的一个烟雾朦胧的小洲边，这一面是点题，另一面也就为下文的写景抒情作了准备。　　“日暮客愁新”，“日暮”显然和上句的“泊”、“烟”有联系，因为日暮，船需要停宿；也因为日落黄昏，江面上才水烟蒙蒙。同时“日暮”又是“客愁新”的原因。“客”是诗人自指。若按旧日作诗的所谓起、承、转、合的格式，这第二句就将承、转两重意思揉合在一句之中了，这也是少见的一格。为什么“日暮”会撩起“客愁新”呢？我们可以读一读《诗经》里的一段：“君子于役，不知其期，曷至哉？鸡栖于埘，日之夕矣，羊牛下来，君子于役，如之何勿思？”（《王风·君子于役》）这里写一位妇女，每当到夕阳西下、鸡进笼舍、牛羊归栏的时刻，她就更加思念在外服役的丈夫。借此，我们不也正可以理解此时旅人的心情吗？本来行船停下来，应该静静地休息一夜，消除旅途的疲劳，谁知在这众鸟归林、牛羊下山的黄昏时刻，那羁旅之愁又蓦然而生。　　接下去诗人以一个对句铺写景物，似乎要将一颗愁心化入那空旷寂寥的天地之中。所以沈德潜说：“下半写景，而客愁自见。”第三句写日暮时刻，苍苍茫茫，旷野无垠，放眼望去，远处的天空显得比近处的树木还要低，“低”和“旷”是相互依存、相互映衬的。第四句写夜已降临，高挂在天上的明月，映在澄清的江水中，和舟中的人是那么近，“近”和“清”也是相互依存、相互映衬的。“野旷天低树，江清月近人”。这种极富特色的景物，只有人在舟中才能领略得到的。诗的第二句就点出“客愁新”，这三四句好似诗人怀着愁心，在这广袤而宁静的宇宙之中，经过一番上下求索，终于发现了还有一轮孤月此刻和他是那么亲近！寂寞的愁心似乎寻得了慰藉，诗也就戛然而止了。　　然而，言虽止，意未尽。“皇皇三十载，书剑两无成。山水寻吴越，风尘厌洛京”（《自洛之越》）。诗人曾带着多年的准备、多年的希望奔入长安，而今却只能怀着一腔被弃置的忧愤南寻吴越。此刻，他孑然一身，面对着这四野茫茫、江水悠悠、明月孤舟的景色，那羁旅的惆怅，故乡的思念，仕途的失意，理想的幻灭，人生的坎坷……千愁万绪，不禁纷来沓至，涌上心头。“江清月近人”，这画面展示的是清澈平静的江水，以及水中的明月伴着船上的诗人；可那画面背后却是诗人的愁心已经随着江水流入思潮翻腾的海洋。“人禀七情，应物斯感；感物吟志，莫非自然”（刘勰《文心雕龙·明诗》）。孟浩然的这首小诗正是在这种情景相生、思与境谐的“自然流出”之中，显示出一种风韵天成、淡中有味、含而不露的艺术美。　　此诗先写羁旅夜泊，再叙日暮添愁；然后写到宇宙广袤宁静，明月伴人更亲。一隐一现，虚实相间，两相映衬，互为补充，构成一个特殊的意境。诗中虽只有一个愁字，却把诗人内心的忧愁写得淋漓尽致，然野旷江清，秋色历历在目。作者简介：孟浩然（689年—740年），字浩然，号孟山人，襄州襄阳（今湖北襄阳）人，唐代著名的山水田园派诗人，世称“孟襄阳”。因他未曾入仕，又称之为“孟山人”。浩然少好节义，喜济人患难，工于诗。年四十游京师，唐玄宗诏咏其诗，至“不才明主弃”之语，玄宗谓：“卿自不求仕，朕未尝弃卿，奈何诬我？”因放还未仕，后隐居鹿门山，著诗二百余首。

《宿建德江》是唐代诗人孟浩然创作的五言绝句。这是一首刻画秋江暮色的诗，是唐人五绝中的写景名篇。本文中，我整理了这首诗的相关知识，欢迎阅读。《宿建德江》的写作背景 公元730年（唐玄宗开元十八年）孟浩然离开家离乡赶赴洛阳，再漫游吴越，借以排遣仕途失意的郁闷。《宿建德江》应当就是在其漫游吴越时写下的，与《问舟子》是同一时期的作品。 《宿建德江》古诗原文 移舟泊烟渚，日暮客愁新。 野旷天低树，江清月近人。 《宿建德江》赏析 这是一首刻画秋江暮色的诗，是唐人五绝中的写景名篇。作者把小船停靠在烟雾迷蒙的江边想起了以往的事情，因而以舟泊暮宿作为自己的抒发感情的归宿，写出了作者羁旅之思。 此诗先写羁旅夜泊，再叙日暮添愁；然后写到宇宙广袤宁静，明月伴人更亲。一隐一现，虚实相间，两相映衬，互为补充，构成一个特殊的意境。诗中虽只有一个愁字，却把诗人内心的忧愁写得淋漓尽致，然野旷江清，秋色历历在目。 《宿建德江》作者简介 孟浩然，唐代诗人。本名不详（一说名浩），汉族，襄州襄阳(今湖北襄阳)人。字浩然，世称「孟襄阳」，与另一位山水田园诗人王维合称为"王孟"。以写田园山水诗为主。因他未曾入仕，又称之为孟山人。襄阳南门外背山临江之涧南园有他的故居。曾隐居鹿门山。 以上是我为大家整理的《宿建德江》的相关内容，希望大家喜欢。

最著名的是著名心理学家马斯洛的“需求层次理论”。美国另外一名心理学家海尔找到了消费者潜在的或隐藏的购买动机理论。另外，美国的经济学家科普兰提出的消费者的购买动机可分为感情动机和理智动机对今天还有很大的意义。60年代是消费者行为学研究的高峰。美国密歇根大学研究小组提出的期望与消费者态度的理论、哥伦比亚大学提出的《人格的影响》有关理论、哈佛大学对于知觉风险的研究、中间范围理论、低参与过程与高参与过程的理论、群体问题的研究等，都极大地发展和完善了消费者行为学。　随着社会生产、科学技术的飞速发展，许多学科种类大量涌现，有关消费者心理与行为的研究也在不断的发展、深化，门类也越来越多，如商业心理学、广告心理学等。由此可见，消费者行为学面临着新的挑战，还需要不断完善和发展。

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茶艺基础知识茶，是个大饮料，大产业。这个产业包括茶叶、茶饮料、茶馆业等，产业大，内容多。我只谈一点茶艺基本知识，供大家参考。一个核心这个核心就是唐代陆羽提出的“精行俭德”。以后宋代徽宗赵佶又提出了“清和澹静”。到明代喻政又提出了“淡远清真”。中国茶道传到日本，千利休提出了“和敬清寂”。传到韩国，韩国人提出了“和敬俭真”。传到新加坡，新加坡人提出了“和爱谦静”。中国当代茶学专家庄晓芳提出了“廉美和敬”。这些茶道四字令就是茶道、茶艺的核心。虽然都有时代性和地域性，但它的核心都是道德修养。两个基础不论是茶道还是茶艺。最根本的两个基础是“茶”和“艺”，故称茶艺。物质与精神两个方面是茶艺的根本。茶就是科学泡茶，科学饮茶，使人们充分吸收茶叶的营养保健物质达到强身健体。艺就是把泡茶饮茶艺术化人轻松愉快，达到精神上的养生论是茶道还是茶艺表演必须具备六个条件，它们是茶、水、器、人、静、雅。1.土茶，这是最基本的一个条件。茶，不一 是最好的·，但一定是客人最满意的茶。2.水，是泡茶必不可缺少的，它不一定是名泉水，但一定要符合饮用水的卫生标准定无异味，无杂质。3.器，是泡茶的工具，不一定是名壶金杯但一定要适合所表演的茶艺，要以茶定器。4.人，是茶艺的主体，工农商学兵，三教九流，都能与茶融合，搞茶艺一定要文明，雅静。5，静，晶茶的环境要静，这是进人茶艺境界的前提，茶道修养的环境。6.雅，是茶室的环境布置，是精神愉快的条件。茶艺表演的好坏，通常有七条标准进行衡量和评判。1.表演。表演要自然、规范、熟练、优美。韵律舒展流畅与音乐相符。满分25分。2.解说。解说词与表演配合恰到好处，词语使用恰当。声音流畅、语言简炼优美娴熟，要用普通话。满分10分。3.茶汤。所泡茶汤符合所用茶的茶汤标准。如红茶红艳透明，绿茶清澈碧绿等。满分20分。4.搭配。服装、服饰、发型搭配是否合理美观。茶具组合是否合理，与所表演的茶艺是否配套。茶具是否清洁卫生。满分15分。5.交流。表演人员之间相互配合、协调，反映出整体的美感。满分10分。6.音乐。所配的音乐要同表演的茶艺相协调。音量大小适中，要优美动听。满分10分。7.程序编排。整个表演自始至终的程序编排要科学合理，时间25分左右。八种展示茶道、茶艺表演要体现出八种展示。1.展示环境美。这是展示茶艺的环境，也是茶艺馆的硬件。2.展示芳魁汇萃。这是众多茶艺的展示，有名茶汇萃，才有茶艺缤纷。3.展示人性美。美是人的一种追求，对人性美更是如此。因此，茶艺小姐的容貌是很重要的，并不要都是美人，但一定要好看，大方，有内涵有味，或小家碧玉，或大家闺秀。4.展示茶具美。茶具配套组合，或砂，或陶，或瓷都显示 出精美的特色。5.展示服装美，不论是茶艺表演还是茶馆的小姐都有一套合身美丽大方的服装，显示出茶艺职业服装之美。6.展示语言美。不论是茶艺中的解说词还是茶艺馆的小姐用语，都象莺歌燕语，娓娓动听，显示出语言美。7.展示音乐美。在茶艺中不论是清脆乐耳的"琴声，还是绵绵的禅乐，都使人陶醉，显示出茶艺音乐之美。8.展示舞蹈美。在茶艺中那优美的舞姿，那柔滑轻松的手法都显示出舞蹈、太极之美。泡茶九要在整个茶艺表演中泡茶是主要的，泡好茶要做到九要。1.要确定用茶。在茶艺表演中，首先要根据客人多少、要求、时间、地域不同确定用什么茶。2.要选好茶具。在茶艺表演中要根据表演何种茶艺选用好相配套的茶具。3.要选好用水。在泡茶中水是很重要的。要根据条件和可能选用最好的泡茶用水。4.要放茶适量。投茶多少决定茶汤浓度和滋味，要根据茶艺的种类决定放茶多少。5.要选好投茶方法。在茶艺表演中要“投茶有序，误失时宜”，要根据不同的茶叶品种、不同的季节，要选好采用上投，还是中投，或是下投的方法。6.要掌握好水温。泡茶水温很重要，高温测茶熟，低温味不出。要根据茶叶的品种老嫩，决定用水温度。7.要注水适量。泡茶用水注入多少很有讲究，要根据茶具和品饮的方式决定注水的多少。如玻璃泡碧螺，水要七分满，而壶泡乌龙或盖碗花茶，要注满(十分满)。8.要掌握冲泡时间。在泡茶中用茶的品种不同、水温不同，冲泡的次数不同，所需要的时间也不相同。一杯浓淡可口的茶汤必须掌握好冲泡时间。9.要掌握好冲泡次数。在品茶中由于所用茶不同，冲泡的次数也不同，如碧螺春三次即可，乌龙茶可冲泡五次以上。十大基本程序1.群鹤沐浴。是净杯、净壶、净茶具。比喻群鹤洗澡。2.请君人宫。是投茶人壶(杯)。茶为君，壶(杯)为宫，把投茶拟人化。3.高山流水。是泡茶的方式。使茶在壶(杯)中翻动，更易于溶水。4.清风拂面。是用壶盖或杯盖刮去飘浮的泡沫，象春风那样温和。5.关公巡城。是倒茶方式。来回倒于杯中，使每杯茶汤浓淡均匀。6.韩信点兵。是把最后的茶汁均匀的倒人各杯，一个都不漏。7.茶汤鉴赏。是观其色，赏其茶。观杯中美景，看茶中 自然。8.闻香通灵。是闻其香、评其味。幽香扑鼻通仙灵。9.三啜甘露。是晶其香啜其茶，三口完成。鉴别茶叶的好坏。10.赞许回报。是品茶论道。

对于加强政府采购项目履约验收环节管控，在财政部2016年11月25日印发的《关于进一步加强政府采购需求和履约验收管理的指导意见》（财库[2016]205号）中强调了5点，既然能强调，也就是存在问题最多的方面。《关于进一步加强政府采购需求和履约验收管理的指导意见》中提到：三、严格规范开展履约验收(五)采购人应当依法组织履约验收工作。采购人应当根据采购项目的具体情况，自行组织项目验收或者委托采购代理机构验收。采购人委托采购代理机构进行履约验收的，应当对验收结果进行书面确认。(六)完整细化编制验收方案。采购人或其委托的采购代理机构应当根据项目特点制定验收方案，明确履约验收的时间、方式、程序等内容。技术复杂、社会影响较大的货物类项目，可以根据需要设置出厂检验、到货检验、安装调试检验、配套服务检验等多重验收环节;服务类项目，可根据项目特点对服务期内的服务实施情况进行分期考核，结合考核情况和服务效果进行验收;工程类项目应当按照行业管理部门规定的标准、方法和内容进行验收。(七)完善验收方式。对于采购人和使用人分离的采购项目，应当邀请实际使用人参与验收。采购人、采购代理机构可以邀请参加本项目的其他供应商或第三方专业机构及专家参与验收，相关验收意见作为验收书的参考资料。政府向社会公众提供的公共服务项目，验收时应当邀请服务对象参与并出具意见，验收结果应当向社会公告。(八)严格按照采购合同开展履约验收。采购人或者采购代理机构应当成立验收小组，按照采购合同的约定对供应商履约情况进行验收。验收时，应当按照采购合同的约定对每一项技术、服务、安全标准的履约情况进行确认。验收结束后，应当出具验收书，列明各项标准的验收情况及项目总体评价，由验收双方共同签署。验收结果应当与采购合同约定的资金支付及履约保证金返还条件挂钩。履约验收的各项资料应当存档备查。(九)严格落实履约验收责任。验收合格的项目，采购人应当根据采购合同的约定及时向供应商支付采购资金、退还履约保证金。验收不合格的项目，采购人应当依法及时处理。采购合同的履行、违约责任和解决争议的方式等适用《中华人民共和国合同法》。供应商在履约过程中有政府采购法律法规规定的违法违规情形的，采购人应当及时报告本级财政部门。

这个是我复制Leader丶星辰的消费者行为学题目：找出三则广告，其中，一则基于经典条件反射；一则基于操作性条件反射；一则基于观察学习理论，然后分析每则广告的特点，着重分析每则广告在运用学习理论方面的特点。经典条件反射广告：《益达》经典广告词：你的益达，是你的益达分析：益达无糖口香糖广告超市篇描述：便利超市里，一位女生走进店里挑选东西，选好了饭后，男生店员说：“这么晚才下班啊，我帮你把饭加热。”正要结帐，女生拿起了旁边的口香糖示意还要买这个，男生说“这个好啊，能保护牙齿。”于是女生又拿了一瓶。付了帐后，男店员很体贴地说“好好照顾自己”，然后发现女生把一瓶口香糖落在了桌子上，提醒女生后，女生说“是你的益达”，女生多买的那瓶原来是要送给这位男店员的。最后广告画面一转，男售货员吃着女白领送给他的“益达口香糖”，往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她会来”，然后再往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她不会来。”广告创意是根据商品，经过策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性组合，以塑造一个意象的过程。广告创意要注意更清楚简明，更与众不同，更熟悉易懂，更亲近有趣，更持久一致。“益达无糖口香糖超市篇”秉承了益达广告的一贯理念，温暖的画面，甜蜜爱情的场景，关爱他人的细腻举动，给消费者传递出一种良好的消费讯号，极大地刺激了消费者的欲望。该广告采用了生活中熟悉的场景—超市购物，男女主角传递的信息也简单明了，一目了然，是消费者有很愉快的感受。“甜蜜爱情”引人入胜。超市购物，紧贴大家的生活，爱情的主题很好地满足了观众的情感诉求，经典性条件反射刺激消费者进行消费。操作性条件反射广告：《汰渍》经典广告语：用汰渍，没污渍分析：汰渍广告描述：一个小孩奔跑，身上溅了一身的泥，又到了一个画画的地方，身上又沾到了颜料，吃冰淇淋时又不小心吃到了衣服上。小孩回到家里，妈妈看到他脏兮兮的衣服时正愁没办法解决，一位明星拿着两袋洗衣粉，一袋是未知洗衣粉，一袋是汰渍洗衣粉，然后先用未知洗衣粉，没有效果。再用汰渍，一搓污渍全没了。公司通过广告的形式，将汰渍洗衣粉的完美去污能力表现出来，并且将它与其他洗衣粉进行对比，结果证实了汰渍洗衣粉的实力。人的行为不仅是被动的行为，可以为了适应环境而采取相应行为。汰渍的广告运用了操作性经典案例，通过对比以及强烈的视觉效果去刺激消费者消费，是消费者感受到正强化。认知学习理论广告：《奥利奥》经典广告语：扭一扭，舔一舔，泡一泡。分析：当孩子拿出一块“奥利奥”，满心期待地扭一扭，幸福与快乐的感受由此开启；接着，他自在欢心地舔一舔那顺滑、美味的奶油夹心；随后，当他把“奥利奥”放进牛奶泡上一泡，再伸向嘴边，那份满足与温馨也油然而生。“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，这种经典吃法一传十，十传百，从爸爸妈妈传授给了孩子，也从小朋友传达给了他们的家人和朋友。分享“奥利奥”时刻，就是家人之间与朋友之间的温馨时刻。没有一种饼干能够像“奥利奥”一样，把欢乐传遍全世界的家庭——只有奥利奥。而作为奥利奥生产总公司的卡夫公司的愿景是让全球饮食及生活更加精彩；其广告运用了观察学习理论，让孩子学会奥利奥的食用方法，加深对奥利奥的印象，从而增加奥利奥未来的潜在市场，刺激人们购买其产品

山东省财政厅关于印发山东省政府采购履约验收管理办法的通知鲁财采〔2021〕25号各市财政局，省直各部门、单位，各政府采购代理机构：为切实保障采购人主体地位，压实主体责任，进一步强化履约验收作用，推动实现优质优价采购，根据有关法律法规规定，我们制定了《山东省政府采购履约验收管理办法》，现予印发，请结合实际，认真贯彻执行。山东省财政厅2021年12月31日山东省政府采购履约验收管理办法第一章 总 则第一条为进一步规范履约验收管理，确保政府采购质量和服务水平，保障政府采购当事人的合法权益，实现物有所值采购目标，根据《中华人民共和国政府采购法》及其实施条例、《中华人民共和国民法典》等法律法规，结合我省实际，制定本办法。第二条山东省各级国家机关、事业单位和团体组织(以下统称“采购人”)使用财政性资金采购政府集中采购目录以内或者限额标准以上的货物、工程和服务项目的履约验收管理，适用本办法。第三条 适用《中华人民共和国招标投标法》及其实施条例的政府采购工程类项目的履约验收管理，按照相关法律法规及规定执行。第四条 本办法所称履约验收，是指采购人对中标(成交)供应商(以下简称“供应商”)履行政府采购合同情况进行检验、核实和评估，以确认其提供的货物、服务或者工程是否符合政府采购合同约定标准和要求的活动。第二章 履约验收相关主体及职责第五条 政府采购履约验收应当遵循全面完整、客观真实、公开透明的原则，坚持应验必验、验收必严、违约必究。第六条 采购人是政府采购项目履约验收工作(以下简称“项目验收”)的责任主体。采购人应当加强内控管理，明确验收机制，履行验收责任，确认验收结论，及时处理项目验收中发现的问题，并向同级财政部门反映供应商违约失信行为。第七条 对技术复杂、专业性强或者采购人履约验收能力不能满足工作需要的项目，采购人可以委托采购代理机构组织项目验收。委托事项应当在委托代理协议中予以明确，但不得因委托而转移或者免除采购人项目验收的主体责任。第八条 采购代理机构应当在委托代理协议范围内，协助采购人组织项目验收工作，协调解决项目验收中出现的问题，及时向采购人反映履约异常情形及供应商违约失信行为等。发现采购人存在违约失信行为的，应当提醒采购人纠正，拒不纠正的，应当书面报告同级财政部门。第九条 供应商应当配合采购人、采购代理机构做好项目验收，提供同项目验收相关的生产、技术、服务、数量、质量、安全等资料。第十条 各级人民政府财政部门依法履行对政府采购履约验收活动监督管理职责，建立完善履约验收监管体系，督导采购人严格履行验收义务，适时开展专项检查，依法查处违法违规行为。第三章 履约验收程序第十一条 合同履行达到验收条件时，供应商向采购人发出项目验收建议。采购人应当自收到验收建议之日起7个工作日内启动项目验收，并通知供应商(格式见附件1)。技术复杂、专业性强以及重大民生、金额较大的政府采购项目，验收准备时间可适当延长。第十二条 采购人应当成立政府采购项目验收小组(以下简称“验收小组”)，负责项目验收具体工作，出具验收意见，并对验收意见负责。验收小组应当由熟悉项目需求与标的的专业技术人员、使用部门人员等至少3人以上单数组成，并确定一名负责人。其中，至少包含1名具体使用人员;专业技术人员由采购人自行选择，可以从本单位指定，也可以从同领域其他单位或者第三方专业机构等邀请;也可邀请参加本项目的其他供应商参与验收，前期参与该项目评审的评审专家应当回避。第十三条 验收小组应当认真履行项目验收职责，按照验收方案实施验收，确保项目验收意见客观真实反映合同履行情况。(一)制定验收方案。采购人应当在政府采购合同中约定履约验收方案。履约验收方案根据项目验收清单和标准、招标(采购)文件对项目的技术和商务规定要求、供应商投标(响应)承诺情况、合同明确约定的要求等制定。(二)实施验收。验收小组应当根据履约验收方案，对供应商提供的货物、工程或者服务按照招标(采购)文件、投标(响应)文件、封存样品、政府采购合同进行逐一核对、验收，并做好验收记录。(三)出具验收意见。验收小组以书面形式作出结论性意见，由验收小组成员签字及供应商授权代表签字盖章后，报告采购人。分段、分项或分期验收的(以下统称“分段验收”)，应当根据采购合同和项目特点进行分段验收并出具分段验收意见。邀请参加本项目的其他供应商参与验收的，其意见作为验收参考。第十四条 项目验收应当是完整具体的实质性验收。(一)项目验收范围应当完整，包括每一项技术和商务要求的履约情况，不得省略、遗漏和缺失，也不得擅自扩大范围。(二)项目验收内容应当具体，形成详细的验收清单，客观反映货物供给、工程施工和服务承接完结情况。货物类项目应当包括出厂检验、到货检验、安装调试检验及配套服务检验等多重验收环节。工程类项目应当包括施工内容、施工用料、施工进程、施工工艺、质量安全等。服务类项目应当包括服务对象覆盖面、服务事项满意度、服务承诺实现程度和稳定性等。(三)项目验收方式应当符合项目特点，对一次性整体验收不能反映履约情况的项目，应当采取分段验收方式，科学设置分段节点，分别制定验收方案并实施验收。(四)项目验收标准应当包括所有客观、量化指标。不能明确客观标准、涉及主观判断的，可以通过在采购人、使用人中开展问卷调查等方式，转化为客观、量化的验收标准。(五)项目验收意见应当客观真实。重大民生、金额较大或者技术复杂的政府采购项目，应当邀请国家认可的质量检测机构、评估机构或者行业主管部门等参与，出具专业检验检测报告或者明确的评估意见，并加盖公章，作为验收意见附件。验收小组成员意见不一致时，按照少数服从多数的原则作出验收意见。对验收意见有异议的，应当在验收意见上签署不同意见并说明理由，否则视为同意验收意见。(六)对政府向社会公众提供的公共服务项目，应当邀请服务对象参与验收并出具书面意见或者由验收小组记录确认相关意见。第十五条 项目验收结果与采购合同约定内容不一致的，经验收小组确认，供应商所提供的货物、工程和服务比合同约定内容提高了使用功能和标准或者属于技术更新换代产品，在不影响、不降低整个项目的运行质量和功能且未增加合同金额的前提下，可以验收通过，并在验收报告中注明。第十六条采购人应当对验收小组出具的验收意见进行确认，并形成项目验收书(格式见附件2)。确认验收合格的，采购人在验收意见上签字并加盖单位公章;验收结果与采购合同不一致的，采购人应当根据验收意见中载明的具体偏差内容和处置建议，研究确定验收意见并加盖公章;验收意见中存在验收小组成员其他意见的，采购人应当对异议事项进行复核，妥善处置。供应商对验收意见存在异议拒不签字盖章的，视同未通过验收，采购人应当更换专业技术人员或邀请相关行业主管部门参与，重新组织验收。第十七条 对网上商城以及其他金额较小或者技术简单的项目，可以适当简化前述验收流程，由采购人指定本单位熟悉项目需求与标的的工作人员，对合同约定的技术、服务、安全标准等内容进行验收，提出项目验收意见，并由采购人确认。第十八条除涉密情形外，采购人应当在验收意见确认后3个工作日内在“中国山东政府采购网”公开验收意见，公告期不得少于3个工作日。对为社会公众提供的公共服务项目，采购人还应当在相关服务平台上公开验收结果。第十九条项目验收过程中，供应商拒不认可验收意见的，按照采购合同约定的方式解决;合同未作约定的，按照《中华人民共和国民法典》等相关规定处理。第二十条 对项目验收发生的检测(检验)费、劳务报酬等费用支出，采购合同有约定的按照约定执行;无约定的，由采购人承担。委托采购代理机构组织项目验收的，委托费用应当在委托协议中明确。验收小组成员中的专业技术人员费用可参照《山东省政府采购评审劳务报酬标准》或其他行业标准执行;采购人单位工作人员不得获取劳务报酬。第二十一条对集中采购机构统一组织的采购活动，集中采购机构应当建立履约评价机制，并根据工作需要，组织对供应商履约情况的集中审查或随机抽查。第二十二条 项目验收完结后，采购人应当将验收小组名单、验收方案、验收原始记录、验收结果等资料作为采购项目档案妥善保管，不得伪造、编造、隐匿或者违规销毁，验收资料保存期为采购结束之日起至少15年。第二十三条项目验收合格应作为政府采购项目财政性资金支付的必要条件。验收不合格的，采购人应当终止资金支付，并按照政府采购合同约定，对供应商提起法律追偿。涉及分段验收付款的项目，应具备符合合同约定的阶段性验收报告。第四章 监督检查第二十四条 采购人应当开展履约风险审查。主要审查合同文本是否按规定由法律顾问审定，合同文本运用是否适当，是否围绕采购需求和合同履行设置权利义务，是否明确知识产权等方面的要求，履约验收方案是否完整、标准是否明确，风险处置措施和替代方案是否可行。第二十五条 采购人履约风险审查工作机制成员应当包括本部门、本单位的采购、财务、业务、监督等内部机构。采购人可以根据本单位实际情况，建立相关专家和第三方机构参与审查的工作机制。参与确定采购需求和编制采购实施计划的专家和第三方机构不得参与审查。第二十六条 财政部门应当强化对采购人和供应商履约情况的诚信管理。对拒不订立政府采购合同或者拒不按照合同约定履行的采购人、供应商，按照相关法律法规予以处理。权益受到损害的采购人、供应商均可向同级财政部门报告，经核查后，财政部门将按照诚信管理有关规定，将违约采购人、供应商纳入失信惩戒范围。第二十七条财政部门应当强化采购人的履约验收监管，将以下内容纳入监督检查：是否制定政府采购项目履约验收内部控制管理制度，是否开展履约风险审查，是否履行了项目验收责任，项目验收工作是否规范，验收方对于验收过程中发现的问题是否及时报告并妥善处理等。财政部门应当督导集中采购机构加快提升集中采购项目履约验收评估能力，将集中采购项目验收评价情况纳入集中采购机构监督考核范围。第二十八条采购人、采购代理机构、供应商应当全面配合监管部门的监督检查和集中采购机构的履约评价。第二十九条采购人、采购代理机构、验收小组、供应商应当签署保密承诺，严格保守项目验收中获悉的国家和商业秘密。第五章 诚信管理及责任追究第三十条供应商存在下列行为的，纳入失信记录：(一)不履行合同义务，情节严重的;(二)将政府采购合同转包的;(三)提供假冒伪劣产品的;(四)擅自变更、中止或者终止政府采购合同的;(五)在数量、质量、技术、服务、安全、标准、功能、工艺等方面不符合合同约定，给采购人造成较大损失或者影响的;(六)因履约问题影响采购项目功能实现又拒不纠正的;(七)与采购人工作人员或者验收小组成员串通，实施虚假履约验收的;(八)其他损害公共利益、采购人利益、第三方权益且情节较重的;(九)其他违反法律、法规、纪律行为。第三十一条 采购人存在下列行为的，纳入失信记录：(一)不履行验收义务且拒不纠正的;(二)未按照规定组织项目验收的;(三)与供应商串通，实施虚假履约验收的;(四)履约验收机制不完善、责任不落实且造成较大经济损失或者影响的;(五)发现问题不及时处理，造成较大经济损失或者严重影响政府公信力的;(六)其他违反法律、法规、纪律行为。第三十二条其他项目验收参与方存在下列行为的，纳入失信记录：(一)验收小组成员接受供应商贿赂及其他利益输送，影响项目验收结论的;(二)采购代理机构非法干预项目验收工作，影响验收结论的;(三)第三方机构与供应商串通，提供虚假检验检测报告、评估意见等相关证明，影响项目验收结论的;(四)其他影响项目验收结果客观公正的行为。第三十三条合同履约及项目验收中发现违约线索，采购人应当及时调查取证，确认后应当依法依规追究相关当事人的违约失信责任，并移交相关部门查处。第三十四条采购人、采购代理机构、验收小组成员、供应商在合同履约及项目验收过程中，存在违法违规行为的，依据《中华人民共和国政府采购法》及实施条例等有关法律法规的规定进行处理。给他人造成损失的，应当赔偿相应损失;构成犯罪的，依法移送司法机关处理。影响公共利益或者采购人权益，但法律法规及部门规章没有规定的，由财政部门予以约谈，责令改正，并根据诚信管理规定予以记录、公告。第三十五条财政部门工作人员在合同履约验收监管工作中存在滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊等违法违规违纪行为的，依照《中华人民共和国公务员法》《中华人民共和国监察法》《中华人民共和国政府采购法》《中华人民共和国政府采购法实施条例》等国家有关规定追究相应责任;涉嫌犯罪的，移送司法机关处理。第六章 附 则第三十六条 本办法由山东省财政厅负责解释。第三十七条 本办法自2022年2月8日起施行,有效期至2025年2月7日。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

王学军。2004年4月14日20时30分左右，登封市公安局局长任长霞同志的司机王学军驾车超速行驶，与同向行驶的一辆解放货车追尾相撞，造成车里的任长霞受伤，后经医院抢救无效于次日凌晨逝世。而司机王学军因犯交通肇事罪，被河南省新密市人民法院依法判处有期徒刑1年。

1.物质与服务 根据消费客体的有形与否可以把人们的消费结构分为物质消费和服务消费。物质消费内部结构又可以分成三个层次，由低到高依次是，满足人们生存需要的物质消费，到提高生活质量的物质消费，到象征资格、显示地位、愉悦心理和实现自我的物质消费。从总体上看，我国居民物质消费处于第二层级上，并与第三层级部分并存。 服务消费内部结构可分为满足生存性服务消费，即与人们日常生活相关的服务消费，如饮食、理发、洗浴、交通等；享受性服务消费，如旅游、娱乐、运动等；发展性服务消费，如教育等。目前，我国居民的服务消费需要主要处于生存性阶段，享受性服务消费需要越来越强烈和迫切，并日益成为服务消费需要体系的中心内容。 物质消费与服务消费相比而言，前者将处于较为稳定的增长态势，而服务消费需求将呈现强劲增长趋势。这不仅是社会经济条件所决定的客观存在，也是人们所作出的一种价值选择。这种价值选择与文化观念相联系，具有一定的相对独立性。物质消费内部结构和服务消费内部结构的层级选择与定位也同此理。 对物质消费结构的现状判断和人们的选择，给市场营销管理的启示是多方面的。首先，它要求企业调整产品结构，特别是产品层次结构。多开发、生产与经营能提高人们生活质量的产品。其次，促销策略应有所改变。对提高生活质量的产品，促销重点应凸现产品的品质、性能。而对满足第三层次需要的产品促销不应局限于产品本身，而必须运用cis理论，赋予产品以一定的形象与含义， 并使之与人们的文化价值观念相一致，美国几种品牌的香烟就是成功的例子。如“万宝路”，它用“万宝路男人”形象，具有粗犷、豪放、独立的特征。而“沙龙”则突出“分享精神”，强调宁静、自然、温馨。最后，在定价策略上，对提高生活质量的产品，应做到质价相当，可采用成本定价或竞争者导向定价法。而具资格象征性的产品，则可采用心理或声望定价法。 服务消费需要的增强则为企业提供了无限的商机。 2.工作与休闲 人类进入工业社会后，机器被大规模地运用，人们快节奏、高强度地工作，体力支出大大增加。信息技术的发展，减轻了人们的体力消耗，但心理上的紧张并未消除。因而，人们对休闲予以高度重视。 现代正确的主张是，一天时间应分为三大部分，即工作时间、非可自由支配时间和休闲时间。工作时间是取得收入的时间，非可自由支配时间是一些专项时间，如忙于家务、采购货物、就医和交通等。而休闲时间是剩余的可自由支配的时间。 为了适应当今社会人们重视休闲的观念变化，企业要做到两点：一是提供一些有形的产品，能尽量减少人们非可自由支配时间的耗用。二是推出丰富多样的休闲服务活动。具体措施有：开发速冻和方便食品、微波炉、洗碗机、速干衣裤、一次性尿布等。还包括推广家务劳动的社会化，要求更快捷服务或限时服务，合理布局商业网点，提高服务效率等。 3.人类与自然 全新的生态和谐价值观认为：大自然中的所有部分——不仅仅是人，还包括其它物种和物质，都具有与生俱来的价值。人类有义务管理好地球，促进人类和地球的可持续和共同发展。 随着这一生态和谐价值观的形成和强化，人们的消费行为也发生了相应改变。最突出的有两点。一是一部分人的物质占有欲减弱，不再是追求更多、更大，而只求通过一定的资源消耗和产品占用，来最大限度地满足自己的需要。这一变化给市场营销管理的启示是，要由过去那种鼓励人们大量购买和消费、人为淘汰“过时”产品来刺激人们的消费欲望的作法，转向给消费者带来“价值”。专家们认为，“价值营销”已应运而生。它的精神实质是，提供能实际使用的产品；给消费者带来比期望的更大的“价值”；加强产品销售服务保证；去掉价格中不合理的费用；告知顾客有关产品的真实信息和事实；企业应与顾客建立良好的关系等。 另一方面的变化是，人们崇尚“回归自然”，信奉“简单的就是好的”。对接近自然界的产品易于接受，而对附加了太多的人工的、科技的因素的产品心存抵触。这表现在产品的各个领域。如服装要求自然的棉麻纤维；化妆品要求由草木植物提炼，具有自然芳香；医药要求成分简单，没有副作用；食物要做到健康、绿色；居室要求营造大自然的气息等。 4.权利与责任 随着社会主义市场经济的不断发展和对外交流，包括消费者权利保护方面的交流加深，社会比较强调消费者的权利。今后，将发展成为强调权利与责任的统一，并对“消费者责任”这一问题予以相应的重视。目前我国社会占主导的价值观应是处于强调消费者权利阶段

喝茶带来的好处还是非常多的，而且经常喝茶的话更有助于我们血管的健康，可以降压提神强心软化血管，对于自己的身体好处还是非常积极的。

王二小呗

　　关于合同风险评估、防范工作整改意见 一、合同管理方面 　　【问题1】合同原件散见于各个部门。 　　隐患：合同原件易丢失，不利于合同部门对合同的整体管理。 　　建议：合同原件应该由合同管理部门统一管理，除满足财务部门需要外，合同管理部门应保存完备的合同原件，其他部门需要备份合同，可以使用复印件。 　　【问题2】合同相关资料存放散乱，如：合同主体资信调查资料、授权委托资料、设备材料领用资料、合同结算资料与合同文本存放散乱。 　　隐患：合同资料易于丢失，不利于对整个合同的履约情况进行掌控。 　　建议：将合同主体资信调查资料、授权委托资料、设备材料领用资料(特别指工程劳务承包公司的月领用汇总表)、合同结算资料(特别指工程劳务承包公司的月结算资料与最终结算资料)与合同原件存放在一起，除满足财务部门需要外，统一由合同管理部门备存。 　　【问题3】合同台账登记不全。 　　隐患：不利于合同分类、履约管理，不利于项目领导掌控合同的履约情况。 　　建议：将合同按工程劳务承包、材料、设备、临建、临时用地分类管理，建立合同台账，标明履约情况。具体表格可以参照集团公司豫工集法[2015]75号附件1《合同签订、履约情况统计表》。 二、合同签订规范方面 　　【问题1】合同主体(合同前置的甲乙方)与合同签章主体(合同后置的甲乙方)不符。 　　隐患：因合同主体不明，导致合同无效，败诉风险较大。 　　建议：合同主体应以合同签章主体为准，严格一致，一字不差，更不能将合同主体的名字缩写。 　　【问题2】合同文本中表格有空项。 　　隐患：存在合同相对方为了谋取不正当利益随意添加合同内容的风险，导致合同纠纷。 　　建议：将合同文本中表格的空项抹去或添加文字，作到无空项。 　　【问题3】合同文本无页码。 　　隐患：存在合同相对方为了谋取不正当利益整页更改合同内容的风险，导致合同纠纷。 　　建议：在合同文本底端添加“第 页 共 页”字样，并且有“甲方(法人代表或授权代理人)签字：乙方甲方(法人代表或授权代理人)签字：”字样。 　　三、合同履约方面 　　【问题1】与自然人或个体工商户签订工程劳务承包合同。 　　隐患：自然人或个体工商户不能以工程劳务承包队伍这种组织的名义对外独立承担民事责任，所以与自然人或个体工商户签订的工程劳务承包合同属无效合同，法律不予保护。而在实际审判中，相关司法解释又保护工程法人(如我们集团公司)与自然人或个体工商户之间的事实劳务合同，即自然人或个体工商户组织的劳务队伍干多少工程，工程法人应支付多少工程款，这种工程劳务承包合同对有资质的工程法人极为不利。工程法人不但要对自然人或个体工商户所施工的工程质量负责，还要对其纠纷(其组织内部的人员伤亡赔付纠纷、与当地的经济纠纷)承担责任，因此工程法人与自然人或个体工商户签订的工程劳务承包合同风险极大，不可控制。其次，违背了集团公司豫工集法[2015]117号文的禁止性规定。 　　建议：严禁与自然人、个体工商户以及非法人组织签订工程劳务承包合同。考虑到施工实际情况和各种错综复杂的社会关系，若不得已将工程劳务承包给自然人或个体工商户应让他们挂靠到有法人资格和相应施工资质的施工单位。 　　【问题2】合同相对方委托授权内容不明，授权 委托书 出现“我公司委托某某处理相关的一切事宜”。 　　隐患：授权委托书授权权限不明，容易产生合同纠纷，合同履约风险较大。 　　建议：授权委托书授权权限应清晰明了，如授权签订合同、施工现场管理、办理结算，办理领款，办理领用材料设备等。在合同履行中，一定清楚协作队伍现场负责人的代理权限，哪些事情是其能签字的，哪些事情是其不能签字的，要求他根据其代理权限签字。 　　【问题3】合同相对方委托代理人转委托。 　　隐患：委托代理人转委托除非是紧急情况且为了委托人的利益，一般情况下，委托人对转委托形成的民事责任是不承担责任的，除非委托人事后追认。转委托很容易产生合同履约风险，且不可控制。 　　建议：禁止出现转委托。 　　【问题4】材料设备领用单据上领用单位与合同相对方名字不符。 　　隐患：容易出现被领用的材料设备无人认账，产生合同纠纷，败诉风险较大。 　　建议：材料设备领用单据上领用单位一定要与合同相对方的名字严格一致，一字不差，更不能将合同相对方的名字缩写。对于已经发生的，且无法更改的领料单据，补救措施为：将领料单据按日期、签字人员汇总成表，催促相应合同相对方签章确认。要求：每月工程结算时间，将合同相对方当月领用的材料设备根据领料单据汇总成表，经合同相对方签章确认后与工程量结算单据一同附入合同原件之后，统一保存。 　　【问题5】月工程量结算单据无合同相对方签章确认。 　　隐患：易出现因合同相对方授权不明产生纠纷。 　　建议：除合同向对方委托代理人签字外，合同相对方还应签章确认。

萌芽时期(1930年以前）应用时期(1930-1960年)变革与发展时期(1960年至今）

《任长霞的故事》共四章，包括别长霞、颂长霞、忆长霞、念长霞，记述了任长霞同志的先进事迹。

优秀团员入党推荐表 姓名：xxx 性别：男 出生年月：19XX年1月1日 民族：汉 籍贯 ：北京 家庭出生：干部 身份证号码：xxxxxxxxxxxxxxxxxx 入团年月:2002年5月4日 本人成分 ：学生 文化程度 ：在校大学生 申请入党时间 ：2008年11月X日 推荐为入党积极分子时间 ：2007年4月 简 历 ：7岁——13岁，在北京第一小学读书，并毕业；13岁——16岁，在北京某中学读初中，并毕业；16——19岁，在北京某中学读高中并毕业；20岁入某大学至今。 在校表现 ：该生入校以来，政治觉悟较高，思想上拥护党的领导，团结同学，学习上认真听课，并积极专研所学学科，成绩于年级前矛。 奖惩情况 ：2007年获市组织的大学生演讲第一名。 团支部讨论意见 ： 经本支部全体团员讨论，一致同意该生加入党组织。 团支书xxx 2008年11月X日 团总支意见 ：同意团支部意见。 总支书xxx 2008年 11月X 日 党组织意见:同意团总支推荐意见。 党支部：某大学党支部 负责人：xxx 2008年 年 X月 X日

　　1. 开端一定要诡异，剧情一定要曲折，当事人一定要权威，结局一定要坑爹。　　2. 还有孩子被鬼附身变左宗堂那一集也是解释的不伦不类，人家小孩子就不知道左宗堂是谁，可是把啥都说的轻轻楚楚的，不知道他们最后胡乱解释的啥。小孩僵尸附体时嘴里还念叨古文，这个最后也没解释。　　3. 有幸看过一集说是有个人死了N次都活过来了……最后结论是死的时候是发病(癫痫)……为什么能活过来呢……是因为乡村里的赤脚医生每次在他假死时都偷偷给他输液……　　4. 2006年9月，福建省华安县草板村一户普通的村民家发生了一件非常奇怪的事儿。在深夜，一声巨响，一个不明物体从天而降，撞断树枝，砸穿屋顶，深陷地面，在地里砸出了十几厘米深的坑。而且掉落下来的时候温度很高，摸起来还特别烫手，村民议论纷纷，有人说是陨石，有人说是飞机的零件，还有人传闻是ufo残片，更有甚者竟然说这个东西好像是外星人的尿壶，到底是天外来物还是另有原因?这个不明物体究竟是什么，它怎么会掉落在这儿呢?《走近科学》为您揭开谜底。经过故弄玄虚之后最后告诉你是TM一私自罐氢气的小贩，不小心把罐弄爆炸，碎片落下来了!我狂晕5. 记不大清楚是不是这栏节目，反正是CCTV10的，说的是一个老农用电笔测出房间带电，后来发展到地面带电，最后干脆，我C，空气带电，220V还多，当然出现这种现象人没事。有点文化的人，或者有点常识的人都知道，肯定是电笔出问题，我是看笑话一样看完节目的，真是服了。　　6. 谁背我飞行那个外星人系列的还有一集，说村子里面看见飞碟，村里面比较有文化的一个人研究了多年，收集了n多证据，专家跑出了分析半天搞不清楚到底是为什么。难道真的有飞碟和外星人。结果发现那个人其实是个精神病患者，而且村子里面都知道。　　7. 19还有一期，一文盲哥们某晚看了电视后，突然洋洋洒洒写下了数百字的文章。令人哗然，令人震惊!“那么到底是什么发生了什么呢?究竟是什么令连cctv都不会念的主人公突然写文章了呢?谜底就要揭晓——欢迎关注下期“。经过漫长，深沉，全方位，多角度的分析——那哥们不是文盲，他每天晚上都有记日记的习惯。　　8. 有一集说的是一个白萝卜种下去了，秋天竟变成了胡萝卜。全国各地的专家集体讨论。调查了水，肥，地型，空气，天气，甚至种植方法。上中下三集。最后的结论是那哥们种错种子了。　　9. 有一集说中国的虎纹捕鸟蛛真的毒性那么强可以药死牛吗?答案药到了牛的舌头牛吃不了东西饿死了。还有一集说的是中国的蚂蚁真的比行军蚁还厉害能吃羊么结果是羊上山摔死了被蚂蚁吃了。　　10. 最近看了期，是说共租一房的两个女孩，一到夜里就发现屋里不正常，查过去查过来，居然是那两个女孩的电脑中了木马。哈哈哈11. 水怪啊?水怪那几期呢，是这么忽悠人的，那个什么天池水怪，是三样东西。分别是水獭，乌龟……第三样东西叫我吐血，居然是朝鲜人开的汽艇!　　12. 上次有个不怕电的，手拿220v的电线一点事都没有。最后送到北京某专家处一鉴定，说是该男老茧厚，所以不怕电。我看全中国7亿农民里至少得有5亿不怕电了　　13. 某一集说某个村子每天半夜三更都有怪叫声，把全村人吵醒，大家都不敢出去看，战战兢兢地失眠到天亮。采访了一大堆上了岁数的村民，传说这里出没野兽，每天夜里到村子作怪，闹得人心惶惶……音乐配的那叫一个KB!还TMD分上下两集渲染!到最后竟然说那是村里一个胖子睡觉打呼噜!TNND这胖子是金刚罗汉转世，还是帕瓦罗蒂的私生子?!打个呼噜能把一个村子的人吓醒?我想砸电视!　　14. 还有一集说是一户人家老是发现自家客厅地上的瓷砖缝里会渗出像血一样的鲜红色液体，弄得到处都是，全村的人都不知道是怎么回事，猜会不会原来这块地是坟地啊什么的，然后又请了N多专家，研究他们家的地理位置地形条件，得出的结论都是依科学不可能发生地下矿物质倒渗这种情况发生……所以，最后的结论就是：液体是这家人家为了出名自己洒上去的!我“咣——”一下倒地……　　15. 还有一期是说，挂了好几年的牛皮鼓忽然自己长出了牛毛，这件事在当地是蛮有名的件事，节目采访了那么多人，研究从厦大弄到了中央，都没有人说出个所以然来，最后没办法了，硬栽赃人家做鼓的人不专业，毛没有刮干净，当初牛毛没刮干净?我晕……这不是怀疑做鼓人的专业水平吗?呵呵!以这样的结论打发我，到底是看不起我的智商还是编导智商让人看不起!　　16. 还有一期说峨眉山的一个古寺，地处森林深处，但屋顶上从来没有一片树叶。就这么个事儿，经过漫长，深沉，全方位，多角度的分析，采访了寺中实习的和尚，游客，保安，居士，文物管理局局长，以及他的姑妈的二姐的堂妹的邻居家的一条狗，最后得出结论——是风吹走的。我TM当时就想跳楼!NN个熊，太伤我自尊了!　　17. 刚看了一期，一对老人家的电灯晚上莫名其妙老是自己亮，结果大家都说他们家闹鬼，那对老人还居然病倒了。这其中还请了很牛比的大学生来也无法解释，最后村里检修电路，说是开关的螺丝松了，紧紧就好了。我看完以为这是智障频道的节目，关键是我TMD居然还耐心看完了!　　18. 最近的一期讲老人自燃的，老人身上的棉衣乃至他摸过的物体都会自燃，结果好奇心大增，看到最后，是老头的外孙女点燃的，这和科学有个屁关系。最后还引出几个儿女不孝这个话题，应该归到“家庭”里才对嘛!　　19. 一个孩子经常僵尸附体。做出各种怪动作。比如翻白眼，咬人，胳膊伸直双腿向前跳，还有要喝血，想咬人。镜头昏暗，并且采访了N多村民，大家都表现的很害怕。后来还搞了一个教授专门来调查，调查不出来。教授又把小孩子拖到华西医科大学的医院去检查，结论是身体健康。最后，是带那个小孩子去看心理医生。医生问了几个呆问题，得出了结论，是因为小孩子想吸引家人的注意。因为他爸爸平时不太关心他。结果他装僵尸以后，他爸爸就很关心他，带他看医生。就是走进科学?　　20. 一期讲一家没人住的老房子晚上发光，里面有张床像有人睡过，搞得神乎其神～～最后答案是发光是反射对面人家发出来的光，床的解释是一张是10年没人睡，一张是2年没人睡，结果被他一搞就成了干净一点的就有人睡了……

1、对勘察情况的评价：对XX勘察单位（全称）合同履约情况、执行法律、法规和工程建设强制性标准的情况以及提供的地质勘探报告质量等进行评价。2、对设计情况的评价：XX设计单位（全称）在工程设计过程中能否根据地质勘察资料和建设单位对工程功能使用要求进行科学设计，能否严格执行国家有关法律法规及工程建设强制性标准，做到科学、合理、美观、大方。3、对监理情况的评价：XX监理单位（全称）承担了该工程的监理工作，在工程施工中能否严格按照《建设工程监理规范》和监理合同对工程进行全面监理，监理人员能否全过程认真负责按照监理规划、监理细则实施监理工作，对工程质量的控制能否按设计要求和强制性规范标准执行。4、对施工情况的评价：XX施工单位（全称）在施工过程中是否按照图纸设计要求和施工规范要求组织安排施工，能否履约合同、执行法律、法规和工程建设强制性标准，工程质控资料是否基本齐全有效，工程质量是否达到验收标准。

上海跨境担保外保内贷担保履约及外债登记：1、担保履约币种与债务提款币种一致，金融机构可直接与境外担保人办理担保履约收款。（1）境内债务人从事外保内贷业务发生担保履约的，在境内债务人偿清其对境外担保人的债务之前，未经外汇局批准，境内债务人应暂停签订新的外保内贷合同；已经签订外保内贷合同但尚未提款或全部提款的，未经所在地外汇局批准，应暂停办理新的提款。（2）境内债务人因外保内贷项下担保履约形成的对外负债，其未偿本金余额不得超过其上年度末经审计的净资产数额。超出上述限额的，须占用其自身的外债额度；外债额度仍然不够的，按未经批准擅自对外借款进行处理。（3）境内非银行金融机构为债权人，发生境外担保人履约的，境内非银行金融机构在办理国际收支间接申报时，应在申报单上填写该笔外保内贷登记时取得的业务编号。境内债务人向债权人申请办理外保内贷业务时，应向债权人真实、完整地提供其已办理外保内贷业务的债务违约、外债登记及债务清偿情况。2、担保履约币种与债务提款币种不一致需结汇或购汇的，债权人（金融机构）向所在地外汇局申请。金融机构申请担保履约款结汇（或购汇），应提交以下文件：（1）申请书；（2）外保内贷业务合同（或合同简明条款）；（3）证明结汇（或购汇）资金来源的书面材料；（4）债务人提供的外保内贷履约项下外债登记证明文件（因清算、解散、债务豁免或其他合理因素导致债务人无法取得外债登记证明的，应当说明原因）；（5）外汇局认为必要的其他证明材料。3、外债登记：发生境外担保履约的，境内债务人应在担保履约后15个工作日内到所在地外汇局办理短期外债签约登记及相关信息备案。外汇局在外债签约登记环节对债务人外保内贷业务的合规性进行事后核查。发现违规的，在将违规行为移交外汇检查部门后，外汇局可为其办理外债登记手续。债务人应当向外汇局提供以下材料：（1）关于办理外债签约登记的书面申请报告（内容包括公司基本情况、外保内贷业务逐笔和汇总情况、本次担保履约情况及其他需要说明的事项）。（2）担保合同复印件和担保履约证明文件（合同文本内容较多的，提供合同简明条款并加盖印章；合同为外文的，须提供中文翻译件并加盖债务人印章）。（3）外商投资企业应提供批准证书、营业执照等文件，中资企业应提供营业执照。（4）上年度末经审计的债务人财务报表。（5）外汇局为核查外保内贷业务合规性、真实性而可能要求提供的其他材料（如境外债权人注册文件或个人身份证件）。以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服。诚邀您下载使用中国银行手机银行APP或中银跨境GO APP办理相关业务。