演讲口才培训的费用贵不贵？

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。同志们：这次会议，是在全省系统业务转型发展的关键时期，召开的一次非常重要的会议。两天的会议，内容丰富，重点突出，高效务实。28日上午，**总经理助理传达了集团公司、总公司和广东保监局上半年经营形势分析会精神，三大渠道分别做了下半年工作宣导；28日下午，裴赛进副总经理就推进依法合规经营做了工作安排，企划部做了经营形势分析报告，财务管理中心对地市公司财务资源配置方案进行了宣导；今天上午，会议邀请了知名的企业文化专家授课。会前，相关的会议材料我都看过，各位分管总、各个部门对下半年各项工作的安排和部署，我都赞同。上半年，我们的各项工作虽然取得了一定的成绩，基本符合省公司党委、总经理室的预期，但从目前的发展态势来看，下半年我们面临更加严峻的挑战，这要求全省系统务必坚定信心，全力以赴，把各项工作要求和安排落到实处，确保全面达成今年的各项任务目标。下面，我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的意见：一、上半年工作回顾**年，是寿险市场遭遇前所未有挑战的一年。对于我公司而言，也是近年来发展形势最为艰难的一年。面对复杂多变的内外部环境，全省系统认真贯彻落实集团公司与总公司各项工作部署，坚持遵循经营规律，扎实推进“服务广东”建设，狠抓业务发展不放松，在多数主要竞争对手出现负增长的背景下，继续领跑广东市场，取得了来之不易的阶段性成果。（一）坚决落实积极进取的竞争策略，继续保持市场领先地位截止6月30日，公司保费收入（含集团）199亿元，市场份额达39.6%，较去年同期上升1.9百分点。在行业发展整体放缓、主要竞争对手出现负增长的情况下，中国人寿成为扭转行业负增长格局的中坚力量。我公司自营保费收入为192.4亿元，同比增长11.4%，超过全国系统6.5的平均增幅近5个百分点。同时，上半年保费收入占到全国系统的9.8%，保费贡献度在系统内领先。其中新单保费108.4亿元，同比增幅1.3%，超过系统平均增幅2.5个百分点，继续以10.6%的贡献度领先兄弟公司。（二）着力打造综合优势，推进三大渠道均衡发展**年，我公司继续发挥个险、银保、团险三大渠道协同作战的综合优势，保障各条线均衡发展，基本达成了总公司下达的各项任务指标。个险渠道突出核心销售渠道定位，在动态调整中有效推进业务转型发展。上半年共完成长险首年期交保费20.7亿元，预算完成率达63.6%；10年期及以上业务7.9亿元，完成总部下达预算的42.1%，虽然进度暂时落后，但完成情况明显好于去年。同时，通过进一步提高基础管理水平，队伍产能得到有效改善。上半年，我们以不到系统一成的销售队伍，贡献了13.8%的短期险保费和15.4%的意外险保费，两项指标均在系统内遥遥领先。银保渠道突出规模，兼顾结构，坚决巩固市场主导地位。受银保新政的不利影响，在网点驻点受到限制的条件下，银保渠道以销售组织、大单开拓作为传统驻点销售的有效补充，上半年共完成长险首年保费87.2亿元，预算完成率达54.5%；首年期交保费11.8亿元，完成总部下达预算的42%。上半年，在广东银保全行业出现4.9%负增长的情况下，我公司的业务规模逆市上扬2.3%，对公司的整体市场份额起到了保驾护航作用。团险渠道坚持以效益为中心，加快发展步伐。通过积极开拓大渠道、大行业团险业务，为团险业务转型提供有效的发展平台；同时重点发展银行对公、计生保险、信贷保险及旅游险等四个专项渠道业务。上半年，共完成短期险保费3.8亿元，完成总部预算51.6%，意外险保费2.2亿元，完成总部预算56.8%。无论从业务规模还是从同比增长、完成进度等多项指标看，公司意外险、短期险发展态势均为近年来最好水平。（三）大力推进业务结构调整，加快发展方式转型步伐在业务实现平稳较快发展的同时，我们进一步加大结构调整力度，总保费结构、新单结构和短期险结构进一步优化。一是续期拉动效果明显。上半年，公司续期保费76.1亿元，同比增长30.1%，占总保费的比例达到37.3%，较去年同期提高5.7个百分点。二是新单期交率领先行业。上半年的新单保费中，首年期交保费占比达到30.1%，比去年同期提高了1.3个百分点。新单期交占比继续高于行业平均水平，领跑本地市场。三是短期险效益稳步提升。上半年，意外险占短期险的比重达到61%，较去年同期提升2.9个百分点。同时，短期险迅猛发展为结构调整赢得了主动权，上半年综合赔付率较去年同期下降了10个百分点，效益提升明显。（四）着力激发基层活力，加快经营管理模式的创新探索在加快业务发展的同时，省公司积极探索经营管理模式的创新，重点加强城区和四级机构建设，着力激发基层的活力和动力，提升一线应对市场竞争的积极性和主观能动性。城区市场方面，通过加大资源投入，提高城区专业机构的经营能力，把资源重点投放到销售队伍建设、教育培训、客户服务等影响城区竞争能力提升的基础性、关键性领域，推进城区市场竞争力的提升。重点推进城区专业化支公司整合建设，进一步优化城区专业化机构设置，切实提升城区市场竞争能力，全省城区专业化机构由65家整合为58家。在竞争激烈的广州、佛山、东莞和惠州等区域，组建四家新型营销服务部，探索公司化组织扩张模式。四级机构方面，通过完善薪酬分配制度及绩效考核体系建设，加大资源配置的倾斜力度，按照“科学统筹，适度放权”的原则，率先在省公司个险部进行了竞聘、双选工作，精兵简政，人员下沉，进一步理顺省、市、县三级机构的销售管理职责，省市公司在加强基本法、团队组织架构和基础管理等领域的规范化、标准化运作的同时，着重给予四级机构在销售策划、业务推动、销售运营费用等方面的自主权。同时，加强对基层经营管理者的教育培训，从6月到7月，省公司先后组织举行了4期全省中高级管理干部培训班，着重培训了三四级机构班子成员，取得了显著效果。上述成绩，是在上半年宏观经济增速放缓、通货膨胀压力加大、市场监管趋向严格的复杂环境下取得的，是全省系统同舟共济、迎难而上、奋力拼搏的结果，来之不易，必须予以充分肯定。在此，我谨代表省公司党委、总经理室，向全省系统干部员工和营销伙伴表示诚挚的感谢和崇高的敬意！上半年，公司的各项工作虽然取得了一定的成绩，但也面临着一系列制约我们发展的问题和矛盾，亟待解决和突破。一是省级集中后，各级机构管理职责不清晰、管理流程尚未完全理顺，难以适应公司应对市场，加快发展的需要；二是省市公司本部服务基层的意识和能力还有待提高，资源配置还有待进一步优化，基层“责权利”不对等的问题始终没有得到根本性改善；三是基层管理队伍老化，能力、活力和动力不足，销售队伍素质参差不齐、技能弱化、收入偏低等问题成为制约公司发展的瓶颈；四是有些经营管理者发现问题、分析问题的能力偏弱，无法从特殊的事件中发现普遍性问题存在的根源，在解决问题的过程中就事论事，头痛医头，脚痛医脚，长此以往，掩盖和积累了公司发展过程中的矛盾，伤害了公司可持续发展的基础；五是在公司转型发展的关键时期，有些负责人改变现状、创新突破的动机不足，缺少对历史负责、对公司负责和对员工负责的责任心和职业精神。要解决上述存在的问题，各级领导干部首先要解决人的思想意识问题。尤其是各级机构的“一把手”，要把抓好意识形态工作放在首要位置，在自己所管辖的经营单位，要围绕统一思想、坚定信心，强化意愿、激发活力去开展工作，充分发挥下属、员工的积极性和创造性，是我们做好一切工作的基础和前提。二、当前面临的形势和任务从宏观经济来看，外部需求疲软和内部“腾笼换鸟”、“转型升级”政策加速推进，导致广东尤其是珠三角用工荒进一步加剧，劳动力成本进一步上升。劳动力用工成本和社会平均工资的上涨导致寿险行业的吸引力下降，“增员难”的问题更加突出。通货膨胀进一步加剧，加息、存款准备金率上调和信贷紧缩导致银行的资金压力加大，存款、短期理财产品对保险的分流作用逐步显现，保险理财产品收益率比较优势下降，给销售带来一定影响。从监管环境来看，银保渠道不允许客户经理驻点的新政出台，虽然有利于渠道的长远经营和规范发展，但短期来看，对公司的业务和队伍产生了一定的影响和冲击，尤其是二季度以来，银保业务日均平台下滑，预算目标达成率偏低。今年上半年，我们遭遇的严峻局面，从表面上看，是由于宏观经济形势和市场监管环境造成的，但根本原因，还是在于我们自身的核心竞争优势不足，无法有效应对外部环境变化带来的挑战。市场对每一个参与者都是公平的，今天，我们遇到的困难，竞争对手同样遇到了，要顺利的克服困难，实现更大的发展，关键就看谁的承受能力和应变能力更强，谁能够率先提升核心竞争力。从上半年的业务发展情况来看，我们的优势较为明显，只要我们善于运用优势，充分发挥优势，就能够保持和扩大市场领先地位。一是发展基础良好。中国人寿作为国内最大的保险公司，我们的基础是全行业最雄厚的。尤其是广东公司，经过这几年的快速发展，我们的市场地位、品牌形象、人才队伍、财务资源和客户基础都在行业内遥遥领先，这是我们克服一切困难，赢得市场竞争的前提条件。二是国有政策优势。近10年来，中国经济的一个突出特征，就是“国进民退”，资源向政府部门、国有大中型企业集中。我们要清晰的认识这个趋势，善于运用我们的国有政策优势，不仅“找市场”，还要学会“找市长”。比如，我们的计生险业务，之所以有今天良好的局面，就是因为我们充分发挥国有优势，善于“找市长”的结果。再比如，我们的银保业务，虽然面临90号文的监管，但前段时间，我在拜访几家国有银行的行长时，他们都表示很希望发展银保业务，尤其是希望和中国人寿加强合作，进一步做大做强银保业务。关键是接下来我们如何转变发展方式，建立双方互利共赢的业务模式。还有我们的团险业务和企业年金业务，我们都要善于发挥国有政策优势。三是严格监管的机遇。虽然监管机构下发的90号文和10号文在短期内抑制了银保业务的快速发展，但从中长期看，在规范银保业务发展、推进银保业务转型，促进行业持续健康发展上，这两个文件有着积极而正面的意义。我们必须看到，市场监管趋向严格和规范，是行业发展的必然要求，作为行业的龙头，我们虽然面临过渡时期的阵痛，但从长期来看，我们将是行业规范发展的最大受益者，市场上的“搅局者”和实力弱小的公司，必将因为规范监管，生存空间受到挤压，甚至走向消亡，这正是我们进一步强化渠道建设，完善银保合作机制，做大做强银保业务的良好契机。总之，今年我们的业务发展虽然面临严峻的挑战，但形势总体是好的，对我们有利。结合当前的内外部形势，我们下半年乃至今后一段时期，要重点抓好以下几项任务：一是加快发展。发展是解决所有问题的关键，是我们的首要任务和中心工作，没有发展，一切无从谈起，我们必须牢牢抓住当前保险业发展的重要机遇期，加大发展力度，在确保完成全年各项任务目标基础上，能发展多快就发展多快，这是我们赢得主动、赢得优势、赢得未来的关键所在。二是依法合规。在集团公司的半年会上，袁力总裁指出，防范风险是一个企业赖以生存与发展的生命线。我们要从确保中国人寿健康可持续发展和基业长青的全局高度，采取坚决措施，下大力气解决好依法合规经营的问题。近年来，在依法合规这个问题上，我们全省系统始终坚持高标准，严要求，妥善处置了历史遗留问题，没有新发生重大违规案件，取得了良好的工作成果。接下来，在狠抓业务发展的同时，我们要始终绷紧依法合规这根弦，深入落实上级机构的各项工作要求，巩固和扩大依法合规经营的成果。三是强化基层。这个基层，主要是指四级机构。在今年总公司半年会上，集团公司袁力总裁和总公司万峰总裁都对基层问题给予了高度关注。万峰总裁在讲话中从战略的高度论述了基层的重要性，从六个方面部署了强化基层的举措。这几年，我们广东公司始终把激发四级机构的活力和动力，提升基层的核心竞争力作为开展工作的重要内容，接下来，我们要贯彻落实总部的要求，进一步推进“服务广东”建设，关爱基层，服务基层，做到资源向基层倾斜，激发基层的活力和动力；进一步优化省、市、县各级机构的管理职责和管理流程，做到精简高效，充分发挥基层应对市场的主观能动性和灵活性。三、下半年的工作要求关于下半年的工作，相关的分管总和部门已经做了宣导和要求，我完全同意。总体思路就是要按照年初省保会既定的工作方针和总体部署，抓推进、抓落实、抓执行。下面，我就几项重点工作，谈几点要求：（一）切实增强责任意识，坚决以“保增长”为核心，确保各项任务指标的达成从目前各项核心指标的日均平台来看，下半年公司业务发展的压力较大。实现业务平稳健康发展，确保各项指标达成，是对经营管理者最基本的要求。各级领导干部要进一步增强责任意识，采取切实有效的措施，调动一切积极的因素，全力以赴的服务和支持一线队伍，加快核心业务发展。个险渠道要通过优化销售组织，加强基础管理、营造销售氛围来加快10年期及以上业务发展；同时，要继续加强销售队伍建设，通过新基本法的上线带来人力发展的新突破，确保人力质量和数量共同提升;重点改善举绩率和人均产能等基础性指标。银保渠道要进一步加强渠道维护和开发力度。要按照监管机构要求，切实推进依法合规经营，积极创新，探索业务发展的新模式，要重点加快期交业务发展。团险渠道要继续坚持以效益为中心，加快发展，积极开拓信贷保险、计生保险、旅游险等新渠道，逐步调整业务结构，降低综合成本率。（二）切实增强忧患意识，从战略高度谋划个险转型发展，发挥销售主渠道的核心作用自**年以来，我们在自营保费、首年期交、期交总量等核心指标上相继实现了对江苏公司的赶超，今年，我们还将实现续期保费对江苏的反超。但我们必须看到，剔除银保业务的优势，和江苏公司相比，个险一直是我们的短板，尤其是个险10年期及以上业务，我们一直和江苏公司存在较大的差距，上半年，我们实现10年期及以上首年保费7.9亿元，比江苏少了2.7个亿，给我们未来的续期保费增量带来很大的压力。如果没有10年期及以上业务的快速发展，我们就没有稳定的、长期的续期保费增量，就存在落后的危机。同时，个险10年期及以上业务的发展水平，是营销队伍素质、销售技能和基础管理水平的集中体现，是个险转型发展的重要目标。我多次强调，个险是公司销售的主渠道，银保业务做得再大，主动权还是掌握在银行的手上。这几年，我们之所以不断做大银保业务规模，尤其是全力以赴的做大银保期交业务规模，就是要为个险的发展保驾护航，为个险的转型发展赢得时间和空间。在当前银保业务面临政策冲击的情况下，加快个险的转型发展尤为紧迫。近年来，公司业务发展的突出矛盾表现在个险，转型发展的难点是个险，我们也投入了大量的人力、物力和财力去解决，但效果并不理想，个险始终没有实现有效突破。根本原因在于，我们谈个险的转型发展，始终停留在就事论事的层面，就“个险谈个险”，而没有从整个公司的思想认识、发展理念、组织文化和运营机制等方面去分析问题的根源，探索解决问题的办法。广州公司的个险为什么能够实现对平安和友邦的反超？根本原因就在于，他们成功的消除了各部门、各经营单位的“亚文化”，形成了统一的公司文化，统一了全体员工的思想，建立了以销售为中心、为销售服务的组织文化和运营机制。因此，要推进个险的转型发展，我们各级领导干部首先要走出认识的误区，解决自身和员工思想意识方面存在的问题。对个险转型发展的重要性和紧迫性有没有深刻认识？员工的思想有没有统一？传统的行政官僚文化有没有打破？服务基层、服务一线的组织文化和运营机制有没有建立？这些问题，都是影响个险转型发展的关键因素。在这里，就个险发展的问题，我重点强调几点：一是要统一思想，深刻认识个险转型发展的重要性和紧迫性。各级领导干部，尤其是主要负责人，首先要抓意识形态工作，解决人的思想认识问题。要引导和教育员工深刻认识到：业务发展是公司的根基，销售队伍是我们的衣食父母。要积极主动的改变传统的行政官僚文化，在员工中间倡导和树立以销售为主轴，以基层为中心的服务文化；要坚决的回归寿险营销的基本规律，在销售队伍中重新塑造营销文化，激发伙伴干事创业的激情和动力。在此基础上，要按照发展的需要和营销的基本规律，优化公司的运营机制，提升整体运营效率。二是要增强整体运营服务能力，集中优势资源重点投入。推动个险转型发展，不是个险部一个部门的工作，而是整个公司的战略任务，是一项系统性工程。从营销员的招募、培训、留存，再到保单的销售、出单、理赔和售后服务，任何一个环节存在不足，任何一个部门的工作不到位，都会影响到个险转型发展的质量。全省系统各级机构要围绕个险的发展，整合优化销售和后台资源，提升整体运营效率，为个险的转型发展提供强有力的支持和服务，尤其是今天在座的各地市公司和四级机构的一把手，要从战略的高度，从事关公司兴衰的高度，谋划个险的转型发展。三是要遵循营销规律，狠抓销售队伍建设。抓好拜访活动量和增员活动量这两个活动量管理，是做好寿险营销的基本路径。在日常经营中，公司与营销员，不是领导与被领导的行政关系，而是平等的合作关系，公司要逐步减少对营销队伍的行政化干预，致力于加强营销服务支持系统建设，引导和帮助主管做好两个活动量管理，为伙伴做强做大提供良好的服务和支持。四是要营造销售氛围，激发队伍发展的意愿。营销离不开氛围的营造，要按照“服务广东”的要求，通过关心队伍，服务队伍，充分激发伙伴内心的动力，点燃团队自我发展的意愿和热情，通过内在的激励和氛围的营造相结合，掀起销售的热潮。（三）切实增强责权利意识，发挥财务政策“指挥棒”作用，进一步优化资源配置昨天下午，财务管理中心就《地市公司财务配置标准》和《地市公司财务资源配置评价办法》两个方案进行了宣导。两个方案统一了地市公司渠道以及县支公司预算政策，明确了各项财务资源在各层级的配置标准，并确定了资源配置的评价方法，对引导各地市公司优化资源配置，确保资源投放的有效性和针对性，具有重要的意义。这两个方案，其本质都是立足于建立科学的利益分配机制，使各级机构的责权利对等，解决发展活力和动力的问题。其指挥棒作用主要在三个方面：一是资源向基层倾斜。贯彻了全面预算的管控理念，统一了全省系统省市县三级机构的资源配置标准，在统筹管理与简政放权之间综合平衡，积极探索解决四级机构事权下放、财权不足的问题，保证各级单位责权利对等，提高四级机构经营发展的主动性，进一步激发基层的活力。二是资源重点投放。坚持资源聚焦理念，引入了竞争性的分配机制，以经营效益为导向，建立资源投入产出效益标准，最大限度地发挥财务资源的作用。三是引导树立长期经营理念。针对地市公司资源侧重于业务投入而忽视长期规划投入的现象，这个方案结合三年滚动考核，通过合理评价和有效激励，鼓励竞争力较强的单位率先发展，提高自主经营意识，引导竞争力较薄弱的单位科学调整资源投放结构，不断夯实管理基础，树立长期经营和资源统筹管理理念，构筑持续经营“体质”。（四）切实增强服务意识，进一步落实“服务广东”的要求，激发基层的活力和动力要深入贯彻落实集团公司、总公司关于强化基层的总体部署，进一步落实“服务广东”的要求，提升四级机构的竞争力和战斗力。一是高度重视。全省系统要认真学习袁力总裁、万峰总裁在半年会上的重要讲话，深刻认识四级机构在公司发展中的重要作用，要把关爱基层、服务基层的理念传达给每一位员工，每一个岗位，在公司营造工作依靠基层，一切为了基层的良好氛围。二是合理配置资源。下半年，各地市公司要按照省公司财务政策的导向，加强对四级机构的资源配置。在费用资源紧张、业务发展压力大的情况下，省市公司本部要进一步厉行节约，规范开支，确保资源向一线倾斜。三是加强队伍建设。一方面，要利用省公司本部开展竞聘、双选工作为契机，选拔一批优秀员工充实到四级机构，各地市公司要把培养符合发展需要的四级机构管理人才作为一项重要的工作长抓不懈。另一方面，要善于从四级机构管理队伍中发现人才，选拔人才。要明确和完善四级机构管理人员的选拔、流动、晋升和淘汰机制，要让那些有作为的四级机构负责人，优先充实到地市公司班子中去，激发基层发展的活力和动力。今年，省公司党委先后从江门、佛山、惠州选拔了三位优秀的四级机构负责人，充实到所在的地市公司班子，进一步明确了省公司的用人导向。四是继续抓好新型营销服务部建设。对前期组建的四家新型营销服务部，省市公司要及时跟进，加强支持和指导力度，不断总结发展过程中的经验和教训。下半年，要利用省公司本部开展人力资源改革的契机，在尊重员工意愿的基础上，有计划的组建更多的新型营销服务部，在实战中发现人才，培养人才。（五）切实增强风险意识，大力推进依法合规经营不管任何时候，依法合规经营都是公司的生命线。针对这个问题，昨天，裴总在会上已经进行了针对性的部署。在这里，我补充强调几点意见：一是加强教育，深化认识。合规经营、防范风险本质上还是对人的管理，必须切实做好人的工作。要加强法纪教育和世界观、人生观、价值观的教育，引导广大干部员工和营销员不断强化法纪观念、道德观念和合规意识，筑牢依法合规经营的思想防线。我们的业务发展得再好，一旦触碰了风险防范这根高压线，一切成绩都归零。二是落实要求，加强防范。这几年，我们的各项内控制度逐步完善，关键是要抓好落实，要进一步深化监督资源整合创新，积极推进“全覆盖、高效能”的大监督模式，做好风险排查，强化问责机制，提高依法合规经营的水平。三是加强排查，消除隐患。下半年，集团公司、总公司将开展风险专项排查行动，全省系统务必按照上级部署，高度重视，加强领导，制定周密的工作方案，抓紧部署，迅速行动；各级机构的“一把手”是第一责任人，要切实负起责任，确保专项排查行动平稳、有序、顺利进行。四是继续做好维稳工作。重点是妥善处置老保险员历史遗留问题。前期，省公司和相关地市公司做了大量工作，取得了阶段性成果，受到了省委、省政府、总公司和监管部门的高度肯定。下半年，各级机构要继续高度重视，一方面，按照既定的原则和方案，积极处理相关问题；另一方面，要保持高度警惕，做好应急预案，防范群体性事件发生，为公司发展营造良好的环境，为维护社会稳定作出贡献。同志们，下半年的是业务发展的关键时期，我们的使命艰巨而光荣。我们全体同仁务必认清形势，坚定信心，积极进取，全面完成开局之年的各项任务，奠定“**”发展的良好基础

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当然有用，口才水平是可以通过后天锻炼提高的。

在培训班开班仪式上，省教育厅王治学处长、足球运动管理中心郭文主任和宁强教体局领导都做了鼓舞人心的讲话，他们从D级教练员培训的目的意义，中国足球的现状，世界足球的发展趋势空间等发面做了精彩的阐述，说中国的足球要从大众小孩子抓起，小孩子的足球爱好和起步阶段都要靠我们这些基层的教练员创造培养，我们现在的足球角色就是草根教练，我们现在所从事的事业是草根足球，但是没有我们这些草根，中国的足球教育就得不到普及得不到迅速腾飞。只有孩子们的足球基础打好了，我们这个地区的足球水平才能提高，我们这个国家的足球才能强大。听了几位领导的讲话，感觉到责任重大。以前总认为足球是专业教练的事，与基层老师无关。现在才知道足球与每一个基层教育者都有着密切关系，特别是我们这些基层教育工作者。我们的每一点付出都成就着中国的足球事业，国人的足球梦想。二、讲师的严谨敬业，学员的谦虚好学。为期7天的学习生活非常紧张，每天上午一节理论课，一节实践课。培训第二天就开始下雨，可丝毫没影响培训的进程，实践课在活动中心足球场上，两位讲师冒着雨给学员授课，大家的衣服经常被雨淋湿，可是没有一个人离开操场，讲师认真的给学员示范讲解，演练，学员们刻苦的练习。雨太大，室外没办法上课就改在室内篮球馆，丝毫没影响大家学习的兴趣，理论课上，老师跟我们讲了很多国外的先进的足球技术，观看了一些精彩的视频，让我们在理论上与国际接轨，更加细化我们的足球概念，让我们不再单单认为足球只是用脚把它玩好、玩精，而是把它当做一种文化去研究，找到它的精髓，让我们身边更多的孩子爱上足球、踢上足球。实践课上，老师进行分组练习，在练习的过程中，把一些技术要领和战术运用都给我们进行了详细的分解式的讲解、演练，让大家一下就听懂并记住。讲师还经常组织一些小比赛，让大家通过比赛学习到了很多配合上的技术。

同志们：这次会议，是在全省系统业务转型发展的关键时期，召开的一次非常重要的会议。两天的会议，内容丰富，重点突出，高效务实。28日上午，**总经理助理传达了集团公司、总公司和广东保监局上半年经营形势分析会精神，三大渠道分别做了下半年工作宣导；28日下午，裴赛进副总经理就推进依法合规经营做了工作安排，企划部做了经营形势分析报告，财务管理中心对地市公司财务资源配置方案进行了宣导；今天上午，会议邀请了知名的企业文化专家授课。会前，相关的会议材料我都看过，各位分管总、各个部门对下半年各项工作的安排和部署，我都赞同。上半年，我们的各项工作虽然取得了一定的成绩，基本符合省公司党委、总经理室的预期，但从目前的发展态势来看，下半年我们面临更加严峻的挑战，这要求全省系统务必坚定信心，全力以赴，把各项工作要求和安排落到实处，确保全面达成今年的各项任务目标。下面，我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的意见：一、上半年工作回顾**年，是寿险市场遭遇前所未有挑战的一年。对于我公司而言，也是近年来发展形势最为艰难的一年。面对复杂多变的内外部环境，全省系统认真贯彻落实集团公司与总公司各项工作部署，坚持遵循经营规律，扎实推进“服务广东”建设，狠抓业务发展不放松，在多数主要竞争对手出现负增长的背景下，继续领跑广东市场，取得了来之不易的阶段性成果。（一）坚决落实积极进取的竞争策略，继续保持市场领先地位截止6月30日，公司保费收入（含集团）199亿元，市场份额达39.6%，较去年同期上升1.9百分点。在行业发展整体放缓、主要竞争对手出现负增长的情况下，中国人寿成为扭转行业负增长格局的中坚力量。我公司自营保费收入为192.4亿元，同比增长11.4%，超过全国系统6.5的平均增幅近5个百分点。同时，上半年保费收入占到全国系统的9.8%，保费贡献度在系统内领先。其中新单保费108.4亿元，同比增幅1.3%，超过系统平均增幅2.5个百分点，继续以10.6%的贡献度领先兄弟公司。（二）着力打造综合优势，推进三大渠道均衡发展**年，我公司继续发挥个险、银保、团险三大渠道协同作战的综合优势，保障各条线均衡发展，基本达成了总公司下达的各项任务指标。个险渠道突出核心销售渠道定位，在动态调整中有效推进业务转型发展。上半年共完成长险首年期交保费20.7亿元，预算完成率达63.6%；10年期及以上业务7.9亿元，完成总部下达预算的42.1%，虽然进度暂时落后，但完成情况明显好于去年。同时，通过进一步提高基础管理水平，队伍产能得到有效改善。上半年，我们以不到系统一成的销售队伍，贡献了13.8%的短期险保费和15.4%的意外险保费，两项指标均在系统内遥遥领先。银保渠道突出规模，兼顾结构，坚决巩固市场主导地位。受银保新政的不利影响，在网点驻点受到限制的条件下，银保渠道以销售组织、大单开拓作为传统驻点销售的有效补充，上半年共完成长险首年保费87.2亿元，预算完成率达54.5%；首年期交保费11.8亿元，完成总部下达预算的42%。上半年，在广东银保全行业出现4.9%负增长的情况下，我公司的业务规模逆市上扬2.3%，对公司的整体市场份额起到了保驾护航作用。团险渠道坚持以效益为中心，加快发展步伐。通过积极开拓大渠道、大行业团险业务，为团险业务转型提供有效的发展平台；同时重点发展银行对公、计生保险、信贷保险及旅游险等四个专项渠道业务。上半年，共完成短期险保费3.8亿元，完成总部预算51.6%，意外险保费2.2亿元，完成总部预算56.8%。无论从业务规模还是从同比增长、完成进度等多项指标看，公司意外险、短期险发展态势均为近年来最好水平。（三）大力推进业务结构调整，加快发展方式转型步伐在业务实现平稳较快发展的同时，我们进一步加大结构调整力度，总保费结构、新单结构和短期险结构进一步优化。一是续期拉动效果明显。上半年，公司续期保费76.1亿元，同比增长30.1%，占总保费的比例达到37.3%，较去年同期提高5.7个百分点。二是新单期交率领先行业。上半年的新单保费中，首年期交保费占比达到30.1%，比去年同期提高了1.3个百分点。新单期交占比继续高于行业平均水平，领跑本地市场。三是短期险效益稳步提升。上半年，意外险占短期险的比重达到61%，较去年同期提升2.9个百分点。同时，短期险迅猛发展为结构调整赢得了主动权，上半年综合赔付率较去年同期下降了10个百分点，效益提升明显。（四）着力激发基层活力，加快经营管理模式的创新探索在加快业务发展的同时，省公司积极探索经营管理模式的创新，重点加强城区和四级机构建设，着力激发基层的活力和动力，提升一线应对市场竞争的积极性和主观能动性。城区市场方面，通过加大资源投入，提高城区专业机构的经营能力，把资源重点投放到销售队伍建设、教育培训、客户服务等影响城区竞争能力提升的基础性、关键性领域，推进城区市场竞争力的提升。重点推进城区专业化支公司整合建设，进一步优化城区专业化机构设置，切实提升城区市场竞争能力，全省城区专业化机构由65家整合为58家。在竞争激烈的广州、佛山、东莞和惠州等区域，组建四家新型营销服务部，探索公司化组织扩张模式。四级机构方面，通过完善薪酬分配制度及绩效考核体系建设，加大资源配置的倾斜力度，按照“科学统筹，适度放权”的原则，率先在省公司个险部进行了竞聘、双选工作，精兵简政，人员下沉，进一步理顺省、市、县三级机构的销售管理职责，省市公司在加强基本法、团队组织架构和基础管理等领域的规范化、标准化运作的同时，着重给予四级机构在销售策划、业务推动、销售运营费用等方面的自主权。同时，加强对基层经营管理者的教育培训，从6月到7月，省公司先后组织举行了4期全省中高级管理干部培训班，着重培训了三四级机构班子成员，取得了显著效果。上述成绩，是在上半年宏观经济增速放缓、通货膨胀压力加大、市场监管趋向严格的复杂环境下取得的，是全省系统同舟共济、迎难而上、奋力拼搏的结果，来之不易，必须予以充分肯定。在此，我谨代表省公司党委、总经理室，向全省系统干部员工和营销伙伴表示诚挚的感谢和崇高的敬意！上半年，公司的各项工作虽然取得了一定的成绩，但也面临着一系列制约我们发展的问题和矛盾，亟待解决和突破。一是省级集中后，各级机构管理职责不清晰、管理流程尚未完全理顺，难以适应公司应对市场，加快发展的需要；二是省市公司本部服务基层的意识和能力还有待提高，资源配置还有待进一步优化，基层“责权利”不对等的问题始终没有得到根本性改善；三是基层管理队伍老化，能力、活力和动力不足，销售队伍素质参差不齐、技能弱化、收入偏低等问题成为制约公司发展的瓶颈；四是有些经营管理者发现问题、分析问题的能力偏弱，无法从特殊的事件中发现普遍性问题存在的根源，在解决问题的过程中就事论事，头痛医头，脚痛医脚，长此以往，掩盖和积累了公司发展过程中的矛盾，伤害了公司可持续发展的基础；五是在公司转型发展的关键时期，有些负责人改变现状、创新突破的动机不足，缺少对历史负责、对公司负责和对员工负责的责任心和职业精神。要解决上述存在的问题，各级领导干部首先要解决人的思想意识问题。尤其是各级机构的“一把手”，要把抓好意识形态工作放在首要位置，在自己所管辖的经营单位，要围绕统一思想、坚定信心，强化意愿、激发活力去开展工作，充分发挥下属、员工的积极性和创造性，是我们做好一切工作的基础和前提。二、当前面临的形势和任务从宏观经济来看，外部需求疲软和内部“腾笼换鸟”、“转型升级”政策加速推进，导致广东尤其是珠三角用工荒进一步加剧，劳动力成本进一步上升。劳动力用工成本和社会平均工资的上涨导致寿险行业的吸引力下降，“增员难”的问题更加突出。通货膨胀进一步加剧，加息、存款准备金率上调和信贷紧缩导致银行的资金压力加大，存款、短期理财产品对保险的分流作用逐步显现，保险理财产品收益率比较优势下降，给销售带来一定影响。从监管环境来看，银保渠道不允许客户经理驻点的新政出台，虽然有利于渠道的长远经营和规范发展，但短期来看，对公司的业务和队伍产生了一定的影响和冲击，尤其是二季度以来，银保业务日均平台下滑，预算目标达成率偏低。今年上半年，我们遭遇的严峻局面，从表面上看，是由于宏观经济形势和市场监管环境造成的，但根本原因，还是在于我们自身的核心竞争优势不足，无法有效应对外部环境变化带来的挑战。市场对每一个参与者都是公平的，今天，我们遇到的困难，竞争对手同样遇到了，要顺利的克服困难，实现更大的发展，关键就看谁的承受能力和应变能力更强，谁能够率先提升核心竞争力。从上半年的业务发展情况来看，我们的优势较为明显，只要我们善于运用优势，充分发挥优势，就能够保持和扩大市场领先地位。一是发展基础良好。中国人寿作为国内最大的保险公司，我们的基础是全行业最雄厚的。尤其是广东公司，经过这几年的快速发展，我们的市场地位、品牌形象、人才队伍、财务资源和客户基础都在行业内遥遥领先，这是我们克服一切困难，赢得市场竞争的前提条件。二是国有政策优势。近10年来，中国经济的一个突出特征，就是“国进民退”，资源向政府部门、国有大中型企业集中。我们要清晰的认识这个趋势，善于运用我们的国有政策优势，不仅“找市场”，还要学会“找市长”。比如，我们的计生险业务，之所以有今天良好的局面，就是因为我们充分发挥国有优势，善于“找市长”的结果。再比如，我们的银保业务，虽然面临90号文的监管，但前段时间，我在拜访几家国有银行的行长时，他们都表示很希望发展银保业务，尤其是希望和中国人寿加强合作，进一步做大做强银保业务。关键是接下来我们如何转变发展方式，建立双方互利共赢的业务模式。还有我们的团险业务和企业年金业务，我们都要善于发挥国有政策优势。三是严格监管的机遇。虽然监管机构下发的90号文和10号文在短期内抑制了银保业务的快速发展，但从中长期看，在规范银保业务发展、推进银保业务转型，促进行业持续健康发展上，这两个文件有着积极而正面的意义。我们必须看到，市场监管趋向严格和规范，是行业发展的必然要求，作为行业的龙头，我们虽然面临过渡时期的阵痛，但从长期来看，我们将是行业规范发展的最大受益者，市场上的“搅局者”和实力弱小的公司，必将因为规范监管，生存空间受到挤压，甚至走向消亡，这正是我们进一步强化渠道建设，完善银保合作机制，做大做强银保业务的良好契机。总之，今年我们的业务发展虽然面临严峻的挑战，但形势总体是好的，对我们有利。结合当前的内外部形势，我们下半年乃至今后一段时期，要重点抓好以下几项任务：一是加快发展。发展是解决所有问题的关键，是我们的首要任务和中心工作，没有发展，一切无从谈起，我们必须牢牢抓住当前保险业发展的重要机遇期，加大发展力度，在确保完成全年各项任务目标基础上，能发展多快就发展多快，这是我们赢得主动、赢得优势、赢得未来的关键所在。二是依法合规。在集团公司的半年会上，袁力总裁指出，防范风险是一个企业赖以生存与发展的生命线。我们要从确保中国人寿健康可持续发展和基业长青的全局高度，采取坚决措施，下大力气解决好依法合规经营的问题。近年来，在依法合规这个问题上，我们全省系统始终坚持高标准，严要求，妥善处置了历史遗留问题，没有新发生重大违规案件，取得了良好的工作成果。接下来，在狠抓业务发展的同时，我们要始终绷紧依法合规这根弦，深入落实上级机构的各项工作要求，巩固和扩大依法合规经营的成果。三是强化基层。这个基层，主要是指四级机构。在今年总公司半年会上，集团公司袁力总裁和总公司万峰总裁都对基层问题给予了高度关注。万峰总裁在讲话中从战略的高度论述了基层的重要性，从六个方面部署了强化基层的举措。这几年，我们广东公司始终把激发四级机构的活力和动力，提升基层的核心竞争力作为开展工作的重要内容，接下来，我们要贯彻落实总部的要求，进一步推进“服务广东”建设，关爱基层，服务基层，做到资源向基层倾斜，激发基层的活力和动力；进一步优化省、市、县各级机构的管理职责和管理流程，做到精简高效，充分发挥基层应对市场的主观能动性和灵活性。三、下半年的工作要求关于下半年的工作，相关的分管总和部门已经做了宣导和要求，我完全同意。总体思路就是要按照年初省保会既定的工作方针和总体部署，抓推进、抓落实、抓执行。下面，我就几项重点工作，谈几点要求：（一）切实增强责任意识，坚决以“保增长”为核心，确保各项任务指标的达成从目前各项核心指标的日均平台来看，下半年公司业务发展的压力较大。实现业务平稳健康发展，确保各项指标达成，是对经营管理者最基本的要求。各级领导干部要进一步增强责任意识，采取切实有效的措施，调动一切积极的因素，全力以赴的服务和支持一线队伍，加快核心业务发展。个险渠道要通过优化销售组织，加强基础管理、营造销售氛围来加快10年期及以上业务发展；同时，要继续加强销售队伍建设，通过新基本法的上线带来人力发展的新突破，确保人力质量和数量共同提升;重点改善举绩率和人均产能等基础性指标。银保渠道要进一步加强渠道维护和开发力度。要按照监管机构要求，切实推进依法合规经营，积极创新，探索业务发展的新模式，要重点加快期交业务发展。团险渠道要继续坚持以效益为中心，加快发展，积极开拓信贷保险、计生保险、旅游险等新渠道，逐步调整业务结构，降低综合成本率。（二）切实增强忧患意识，从战略高度谋划个险转型发展，发挥销售主渠道的核心作用自**年以来，我们在自营保费、首年期交、期交总量等核心指标上相继实现了对江苏公司的赶超，今年，我们还将实现续期保费对江苏的反超。但我们必须看到，剔除银保业务的优势，和江苏公司相比，个险一直是我们的短板，尤其是个险10年期及以上业务，我们一直和江苏公司存在较大的差距，上半年，我们实现10年期及以上首年保费7.9亿元，比江苏少了2.7个亿，给我们未来的续期保费增量带来很大的压力。如果没有10年期及以上业务的快速发展，我们就没有稳定的、长期的续期保费增量，就存在落后的危机。同时，个险10年期及以上业务的发展水平，是营销队伍素质、销售技能和基础管理水平的集中体现，是个险转型发展的重要目标。我多次强调，个险是公司销售的主渠道，银保业务做得再大，主动权还是掌握在银行的手上。这几年，我们之所以不断做大银保业务规模，尤其是全力以赴的做大银保期交业务规模，就是要为个险的发展保驾护航，为个险的转型发展赢得时间和空间。在当前银保业务面临政策冲击的情况下，加快个险的转型发展尤为紧迫。近年来，公司业务发展的突出矛盾表现在个险，转型发展的难点是个险，我们也投入了大量的人力、物力和财力去解决，但效果并不理想，个险始终没有实现有效突破。根本原因在于，我们谈个险的转型发展，始终停留在就事论事的层面，就“个险谈个险”，而没有从整个公司的思想认识、发展理念、组织文化和运营机制等方面去分析问题的根源，探索解决问题的办法。广州公司的个险为什么能够实现对平安和友邦的反超？根本原因就在于，他们成功的消除了各部门、各经营单位的“亚文化”，形成了统一的公司文化，统一了全体员工的思想，建立了以销售为中心、为销售服务的组织文化和运营机制。因此，要推进个险的转型发展，我们各级领导干部首先要走出认识的误区，解决自身和员工思想意识方面存在的问题。对个险转型发展的重要性和紧迫性有没有深刻认识？员工的思想有没有统一？传统的行政官僚文化有没有打破？服务基层、服务一线的组织文化和运营机制有没有建立？这些问题，都是影响个险转型发展的关键因素。在这里，就个险发展的问题，我重点强调几点：一是要统一思想，深刻认识个险转型发展的重要性和紧迫性。各级领导干部，尤其是主要负责人，首先要抓意识形态工作，解决人的思想认识问题。要引导和教育员工深刻认识到：业务发展是公司的根基，销售队伍是我们的衣食父母。要积极主动的改变传统的行政官僚文化，在员工中间倡导和树立以销售为主轴，以基层为中心的服务文化；要坚决的回归寿险营销的基本规律，在销售队伍中重新塑造营销文化，激发伙伴干事创业的激情和动力。在此基础上，要按照发展的需要和营销的基本规律，优化公司的运营机制，提升整体运营效率。二是要增强整体运营服务能力，集中优势资源重点投入。推动个险转型发展，不是个险部一个部门的工作，而是整个公司的战略任务，是一项系统性工程。从营销员的招募、培训、留存，再到保单的销售、出单、理赔和售后服务，任何一个环节存在不足，任何一个部门的工作不到位，都会影响到个险转型发展的质量。全省系统各级机构要围绕个险的发展，整合优化销售和后台资源，提升整体运营效率，为个险的转型发展提供强有力的支持和服务，尤其是今天在座的各地市公司和四级机构的一把手，要从战略的高度，从事关公司兴衰的高度，谋划个险的转型发展。三是要遵循营销规律，狠抓销售队伍建设。抓好拜访活动量和增员活动量这两个活动量管理，是做好寿险营销的基本路径。在日常经营中，公司与营销员，不是领导与被领导的行政关系，而是平等的合作关系，公司要逐步减少对营销队伍的行政化干预，致力于加强营销服务支持系统建设，引导和帮助主管做好两个活动量管理，为伙伴做强做大提供良好的服务和支持。四是要营造销售氛围，激发队伍发展的意愿。营销离不开氛围的营造，要按照“服务广东”的要求，通过关心队伍，服务队伍，充分激发伙伴内心的动力，点燃团队自我发展的意愿和热情，通过内在的激励和氛围的营造相结合，掀起销售的热潮。（三）切实增强责权利意识，发挥财务政策“指挥棒”作用，进一步优化资源配置昨天下午，财务管理中心就《地市公司财务配置标准》和《地市公司财务资源配置评价办法》两个方案进行了宣导。两个方案统一了地市公司渠道以及县支公司预算政策，明确了各项财务资源在各层级的配置标准，并确定了资源配置的评价方法，对引导各地市公司优化资源配置，确保资源投放的有效性和针对性，具有重要的意义。这两个方案，其本质都是立足于建立科学的利益分配机制，使各级机构的责权利对等，解决发展活力和动力的问题。其指挥棒作用主要在三个方面：一是资源向基层倾斜。贯彻了全面预算的管控理念，统一了全省系统省市县三级机构的资源配置标准，在统筹管理与简政放权之间综合平衡，积极探索解决四级机构事权下放、财权不足的问题，保证各级单位责权利对等，提高四级机构经营发展的主动性，进一步激发基层的活力。二是资源重点投放。坚持资源聚焦理念，引入了竞争性的分配机制，以经营效益为导向，建立资源投入产出效益标准，最大限度地发挥财务资源的作用。三是引导树立长期经营理念。针对地市公司资源侧重于业务投入而忽视长期规划投入的现象，这个方案结合三年滚动考核，通过合理评价和有效激励，鼓励竞争力较强的单位率先发展，提高自主经营意识，引导竞争力较薄弱的单位科学调整资源投放结构，不断夯实管理基础，树立长期经营和资源统筹管理理念，构筑持续经营“体质”。（四）切实增强服务意识，进一步落实“服务广东”的要求，激发基层的活力和动力要深入贯彻落实集团公司、总公司关于强化基层的总体部署，进一步落实“服务广东”的要求，提升四级机构的竞争力和战斗力。一是高度重视。全省系统要认真学习袁力总裁、万峰总裁在半年会上的重要讲话，深刻认识四级机构在公司发展中的重要作用，要把关爱基层、服务基层的理念传达给每一位员工，每一个岗位，在公司营造工作依靠基层，一切为了基层的良好氛围。二是合理配置资源。下半年，各地市公司要按照省公司财务政策的导向，加强对四级机构的资源配置。在费用资源紧张、业务发展压力大的情况下，省市公司本部要进一步厉行节约，规范开支，确保资源向一线倾斜。三是加强队伍建设。一方面，要利用省公司本部开展竞聘、双选工作为契机，选拔一批优秀员工充实到四级机构，各地市公司要把培养符合发展需要的四级机构管理人才作为一项重要的工作长抓不懈。另一方面，要善于从四级机构管理队伍中发现人才，选拔人才。要明确和完善四级机构管理人员的选拔、流动、晋升和淘汰机制，要让那些有作为的四级机构负责人，优先充实到地市公司班子中去，激发基层发展的活力和动力。今年，省公司党委先后从江门、佛山、惠州选拔了三位优秀的四级机构负责人，充实到所在的地市公司班子，进一步明确了省公司的用人导向。四是继续抓好新型营销服务部建设。对前期组建的四家新型营销服务部，省市公司要及时跟进，加强支持和指导力度，不断总结发展过程中的经验和教训。下半年，要利用省公司本部开展人力资源改革的契机，在尊重员工意愿的基础上，有计划的组建更多的新型营销服务部，在实战中发现人才，培养人才。（五）切实增强风险意识，大力推进依法合规经营不管任何时候，依法合规经营都是公司的生命线。针对这个问题，昨天，裴总在会上已经进行了针对性的部署。在这里，我补充强调几点意见：一是加强教育，深化认识。合规经营、防范风险本质上还是对人的管理，必须切实做好人的工作。要加强法纪教育和世界观、人生观、价值观的教育，引导广大干部员工和营销员不断强化法纪观念、道德观念和合规意识，筑牢依法合规经营的思想防线。我们的业务发展得再好，一旦触碰了风险防范这根高压线，一切成绩都归零。二是落实要求，加强防范。这几年，我们的各项内控制度逐步完善，关键是要抓好落实，要进一步深化监督资源整合创新，积极推进“全覆盖、高效能”的大监督模式，做好风险排查，强化问责机制，提高依法合规经营的水平。三是加强排查，消除隐患。下半年，集团公司、总公司将开展风险专项排查行动，全省系统务必按照上级部署，高度重视，加强领导，制定周密的工作方案，抓紧部署，迅速行动；各级机构的“一把手”是第一责任人，要切实负起责任，确保专项排查行动平稳、有序、顺利进行。四是继续做好维稳工作。重点是妥善处置老保险员历史遗留问题。前期，省公司和相关地市公司做了大量工作，取得了阶段性成果，受到了省委、省政府、总公司和监管部门的高度肯定。下半年，各级机构要继续高度重视，一方面，按照既定的原则和方案，积极处理相关问题；另一方面，要保持高度警惕，做好应急预案，防范群体性事件发生，为公司发展营造良好的环境，为维护社会稳定作出贡献。同志们，下半年的是业务发展的关键时期，我们的使命艰巨而光荣。我们全体同仁务必认清形势，坚定信心，积极进取，全面完成开局之年的各项任务，奠定“**”发展的良好基础扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

同志们：这次会议，是在全省系统业务转型发展的关键时期，召开的一次非常重要的会议。两天的会议，内容丰富，重点突出，高效务实。28日上午，**总经理助理传达了集团公司、总公司和广东保监局上半年经营形势分析会精神，三大渠道分别做了下半年工作宣导；28日下午，裴赛进副总经理就推进依法合规经营做了工作安排，企划部做了经营形势分析报告，财务管理中心对地市公司财务资源配置方案进行了宣导；今天上午，会议邀请了知名的企业文化专家授课。会前，相关的会议材料我都看过，各位分管总、各个部门对下半年各项工作的安排和部署，我都赞同。上半年，我们的各项工作虽然取得了一定的成绩，基本符合省公司党委、总经理室的预期，但从目前的发展态势来看，下半年我们面临更加严峻的挑战，这要求全省系统务必坚定信心，全力以赴，把各项工作要求和安排落到实处，确保全面达成今年的各项任务目标。下面，我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的意见：一、上半年工作回顾**年，是寿险市场遭遇前所未有挑战的一年。对于我公司而言，也是近年来发展形势最为艰难的一年。面对复杂多变的内外部环境，全省系统认真贯彻落实集团公司与总公司各项工作部署，坚持遵循经营规律，扎实推进“服务广东”建设，狠抓业务发展不放松，在多数主要竞争对手出现负增长的背景下，继续领跑广东市场，取得了来之不易的阶段性成果。（一）坚决落实积极进取的竞争策略，继续保持市场领先地位截止6月30日，公司保费收入（含集团）199亿元，市场份额达39.6%，较去年同期上升1.9百分点。在行业发展整体放缓、主要竞争对手出现负增长的情况下，中国人寿成为扭转行业负增长格局的中坚力量。我公司自营保费收入为192.4亿元，同比增长11.4%，超过全国系统6.5的平均增幅近5个百分点。同时，上半年保费收入占到全国系统的9.8%，保费贡献度在系统内领先。其中新单保费108.4亿元，同比增幅1.3%，超过系统平均增幅2.5个百分点，继续以10.6%的贡献度领先兄弟公司。（二）着力打造综合优势，推进三大渠道均衡发展**年，我公司继续发挥个险、银保、团险三大渠道协同作战的综合优势，保障各条线均衡发展，基本达成了总公司下达的各项任务指标。个险渠道突出核心销售渠道定位，在动态调整中有效推进业务转型发展。上半年共完成长险首年期交保费20.7亿元，预算完成率达63.6%；10年期及以上业务7.9亿元，完成总部下达预算的42.1%，虽然进度暂时落后，但完成情况明显好于去年。同时，通过进一步提高基础管理水平，队伍产能得到有效改善。上半年，我们以不到系统一成的销售队伍，贡献了13.8%的短期险保费和15.4%的意外险保费，两项指标均在系统内遥遥领先。银保渠道突出规模，兼顾结构，坚决巩固市场主导地位。受银保新政的不利影响，在网点驻点受到限制的条件下，银保渠道以销售组织、大单开拓作为传统驻点销售的有效补充，上半年共完成长险首年保费87.2亿元，预算完成率达54.5%；首年期交保费11.8亿元，完成总部下达预算的42%。上半年，在广东银保全行业出现4.9%负增长的情况下，我公司的业务规模逆市上扬2.3%，对公司的整体市场份额起到了保驾护航作用。团险渠道坚持以效益为中心，加快发展步伐。通过积极开拓大渠道、大行业团险业务，为团险业务转型提供有效的发展平台；同时重点发展银行对公、计生保险、信贷保险及旅游险等四个专项渠道业务。上半年，共完成短期险保费3.8亿元，完成总部预算51.6%，意外险保费2.2亿元，完成总部预算56.8%。无论从业务规模还是从同比增长、完成进度等多项指标看，公司意外险、短期险发展态势均为近年来最好水平。（三）大力推进业务结构调整，加快发展方式转型步伐在业务实现平稳较快发展的同时，我们进一步加大结构调整力度，总保费结构、新单结构和短期险结构进一步优化。一是续期拉动效果明显。上半年，公司续期保费76.1亿元，同比增长30.1%，占总保费的比例达到37.3%，较去年同期提高5.7个百分点。二是新单期交率领先行业。上半年的新单保费中，首年期交保费占比达到30.1%，比去年同期提高了1.3个百分点。新单期交占比继续高于行业平均水平，领跑本地市场。三是短期险效益稳步提升。上半年，意外险占短期险的比重达到61%，较去年同期提升2.9个百分点。同时，短期险迅猛发展为结构调整赢得了主动权，上半年综合赔付率较去年同期下降了10个百分点，效益提升明显。（四）着力激发基层活力，加快经营管理模式的创新探索在加快业务发展的同时，省公司积极探索经营管理模式的创新，重点加强城区和四级机构建设，着力激发基层的活力和动力，提升一线应对市场竞争的积极性和主观能动性。城区市场方面，通过加大资源投入，提高城区专业机构的经营能力，把资源重点投放到销售队伍建设、教育培训、客户服务等影响城区竞争能力提升的基础性、关键性领域，推进城区市场竞争力的提升。重点推进城区专业化支公司整合建设，进一步优化城区专业化机构设置，切实提升城区市场竞争能力，全省城区专业化机构由65家整合为58家。在竞争激烈的广州、佛山、东莞和惠州等区域，组建四家新型营销服务部，探索公司化组织扩张模式。四级机构方面，通过完善薪酬分配制度及绩效考核体系建设，加大资源配置的倾斜力度，按照“科学统筹，适度放权”的原则，率先在省公司个险部进行了竞聘、双选工作，精兵简政，人员下沉，进一步理顺省、市、县三级机构的销售管理职责，省市公司在加强基本法、团队组织架构和基础管理等领域的规范化、标准化运作的同时，着重给予四级机构在销售策划、业务推动、销售运营费用等方面的自主权。同时，加强对基层经营管理者的教育培训，从6月到7月，省公司先后组织举行了4期全省中高级管理干部培训班，着重培训了三四级机构班子成员，取得了显著效果。上述成绩，是在上半年宏观经济增速放缓、通货膨胀压力加大、市场监管趋向严格的复杂环境下取得的，是全省系统同舟共济、迎难而上、奋力拼搏的结果，来之不易，必须予以充分肯定。在此，我谨代表省公司党委、总经理室，向全省系统干部员工和营销伙伴表示诚挚的感谢和崇高的敬意！上半年，公司的各项工作虽然取得了一定的成绩，但也面临着一系列制约我们发展的问题和矛盾，亟待解决和突破。一是省级集中后，各级机构管理职责不清晰、管理流程尚未完全理顺，难以适应公司应对市场，加快发展的需要；二是省市公司本部服务基层的意识和能力还有待提高，资源配置还有待进一步优化，基层“责权利”不对等的问题始终没有得到根本性改善；三是基层管理队伍老化，能力、活力和动力不足，销售队伍素质参差不齐、技能弱化、收入偏低等问题成为制约公司发展的瓶颈；四是有些经营管理者发现问题、分析问题的能力偏弱，无法从特殊的事件中发现普遍性问题存在的根源，在解决问题的过程中就事论事，头痛医头，脚痛医脚，长此以往，掩盖和积累了公司发展过程中的矛盾，伤害了公司可持续发展的基础；五是在公司转型发展的关键时期，有些负责人改变现状、创新突破的动机不足，缺少对历史负责、对公司负责和对员工负责的责任心和职业精神。要解决上述存在的问题，各级领导干部首先要解决人的思想意识问题。尤其是各级机构的“一把手”，要把抓好意识形态工作放在首要位置，在自己所管辖的经营单位，要围绕统一思想、坚定信心，强化意愿、激发活力去开展工作，充分发挥下属、员工的积极性和创造性，是我们做好一切工作的基础和前提。二、当前面临的形势和任务从宏观经济来看，外部需求疲软和内部“腾笼换鸟”、“转型升级”政策加速推进，导致广东尤其是珠三角用工荒进一步加剧，劳动力成本进一步上升。劳动力用工成本和社会平均工资的上涨导致寿险行业的吸引力下降，“增员难”的问题更加突出。通货膨胀进一步加剧，加息、存款准备金率上调和信贷紧缩导致银行的资金压力加大，存款、短期理财产品对保险的分流作用逐步显现，保险理财产品收益率比较优势下降，给销售带来一定影响。从监管环境来看，银保渠道不允许客户经理驻点的新政出台，虽然有利于渠道的长远经营和规范发展，但短期来看，对公司的业务和队伍产生了一定的影响和冲击，尤其是二季度以来，银保业务日均平台下滑，预算目标达成率偏低。今年上半年，我们遭遇的严峻局面，从表面上看，是由于宏观经济形势和市场监管环境造成的，但根本原因，还是在于我们自身的核心竞争优势不足，无法有效应对外部环境变化带来的挑战。市场对每一个参与者都是公平的，今天，我们遇到的困难，竞争对手同样遇到了，要顺利的克服困难，实现更大的发展，关键就看谁的承受能力和应变能力更强，谁能够率先提升核心竞争力。从上半年的业务发展情况来看，我们的优势较为明显，只要我们善于运用优势，充分发挥优势，就能够保持和扩大市场领先地位。一是发展基础良好。中国人寿作为国内最大的保险公司，我们的基础是全行业最雄厚的。尤其是广东公司，经过这几年的快速发展，我们的市场地位、品牌形象、人才队伍、财务资源和客户基础都在行业内遥遥领先，这是我们克服一切困难，赢得市场竞争的前提条件。二是国有政策优势。近10年来，中国经济的一个突出特征，就是“国进民退”，资源向政府部门、国有大中型企业集中。我们要清晰的认识这个趋势，善于运用我们的国有政策优势，不仅“找市场”，还要学会“找市长”。比如，我们的计生险业务，之所以有今天良好的局面，就是因为我们充分发挥国有优势，善于“找市长”的结果。再比如，我们的银保业务，虽然面临90号文的监管，但前段时间，我在拜访几家国有银行的行长时，他们都表示很希望发展银保业务，尤其是希望和中国人寿加强合作，进一步做大做强银保业务。关键是接下来我们如何转变发展方式，建立双方互利共赢的业务模式。还有我们的团险业务和企业年金业务，我们都要善于发挥国有政策优势。三是严格监管的机遇。虽然监管机构下发的90号文和10号文在短期内抑制了银保业务的快速发展，但从中长期看，在规范银保业务发展、推进银保业务转型，促进行业持续健康发展上，这两个文件有着积极而正面的意义。我们必须看到，市场监管趋向严格和规范，是行业发展的必然要求，作为行业的龙头，我们虽然面临过渡时期的阵痛，但从长期来看，我们将是行业规范发展的最大受益者，市场上的“搅局者”和实力弱小的公司，必将因为规范监管，生存空间受到挤压，甚至走向消亡，这正是我们进一步强化渠道建设，完善银保合作机制，做大做强银保业务的良好契机。总之，今年我们的业务发展虽然面临严峻的挑战，但形势总体是好的，对我们有利。结合当前的内外部形势，我们下半年乃至今后一段时期，要重点抓好以下几项任务：一是加快发展。发展是解决所有问题的关键，是我们的首要任务和中心工作，没有发展，一切无从谈起，我们必须牢牢抓住当前保险业发展的重要机遇期，加大发展力度，在确保完成全年各项任务目标基础上，能发展多快就发展多快，这是我们赢得主动、赢得优势、赢得未来的关键所在。二是依法合规。在集团公司的半年会上，袁力总裁指出，防范风险是一个企业赖以生存与发展的生命线。我们要从确保中国人寿健康可持续发展和基业长青的全局高度，采取坚决措施，下大力气解决好依法合规经营的问题。近年来，在依法合规这个问题上，我们全省系统始终坚持高标准，严要求，妥善处置了历史遗留问题，没有新发生重大违规案件，取得了良好的工作成果。接下来，在狠抓业务发展的同时，我们要始终绷紧依法合规这根弦，深入落实上级机构的各项工作要求，巩固和扩大依法合规经营的成果。三是强化基层。这个基层，主要是指四级机构。在今年总公司半年会上，集团公司袁力总裁和总公司万峰总裁都对基层问题给予了高度关注。万峰总裁在讲话中从战略的高度论述了基层的重要性，从六个方面部署了强化基层的举措。这几年，我们广东公司始终把激发四级机构的活力和动力，提升基层的核心竞争力作为开展工作的重要内容，接下来，我们要贯彻落实总部的要求，进一步推进“服务广东”建设，关爱基层，服务基层，做到资源向基层倾斜，激发基层的活力和动力；进一步优化省、市、县各级机构的管理职责和管理流程，做到精简高效，充分发挥基层应对市场的主观能动性和灵活性。三、下半年的工作要求关于下半年的工作，相关的分管总和部门已经做了宣导和要求，我完全同意。总体思路就是要按照年初省保会既定的工作方针和总体部署，抓推进、抓落实、抓执行。下面，我就几项重点工作，谈几点要求：（一）切实增强责任意识，坚决以“保增长”为核心，确保各项任务指标的达成从目前各项核心指标的日均平台来看，下半年公司业务发展的压力较大。实现业务平稳健康发展，确保各项指标达成，是对经营管理者最基本的要求。各级领导干部要进一步增强责任意识，采取切实有效的措施，调动一切积极的因素，全力以赴的服务和支持一线队伍，加快核心业务发展。个险渠道要通过优化销售组织，加强基础管理、营造销售氛围来加快10年期及以上业务发展；同时，要继续加强销售队伍建设，通过新基本法的上线带来人力发展的新突破，确保人力质量和数量共同提升;重点改善举绩率和人均产能等基础性指标。银保渠道要进一步加强渠道维护和开发力度。要按照监管机构要求，切实推进依法合规经营，积极创新，探索业务发展的新模式，要重点加快期交业务发展。团险渠道要继续坚持以效益为中心，加快发展，积极开拓信贷保险、计生保险、旅游险等新渠道，逐步调整业务结构，降低综合成本率。（二）切实增强忧患意识，从战略高度谋划个险转型发展，发挥销售主渠道的核心作用自**年以来，我们在自营保费、首年期交、期交总量等核心指标上相继实现了对江苏公司的赶超，今年，我们还将实现续期保费对江苏的反超。但我们必须看到，剔除银保业务的优势，和江苏公司相比，个险一直是我们的短板，尤其是个险10年期及以上业务，我们一直和江苏公司存在较大的差距，上半年，我们实现10年期及以上首年保费7.9亿元，比江苏少了2.7个亿，给我们未来的续期保费增量带来很大的压力。如果没有10年期及以上业务的快速发展，我们就没有稳定的、长期的续期保费增量，就存在落后的危机。同时，个险10年期及以上业务的发展水平，是营销队伍素质、销售技能和基础管理水平的集中体现，是个险转型发展的重要目标。我多次强调，个险是公司销售的主渠道，银保业务做得再大，主动权还是掌握在银行的手上。这几年，我们之所以不断做大银保业务规模，尤其是全力以赴的做大银保期交业务规模，就是要为个险的发展保驾护航，为个险的转型发展赢得时间和空间。在当前银保业务面临政策冲击的情况下，加快个险的转型发展尤为紧迫。近年来，公司业务发展的突出矛盾表现在个险，转型发展的难点是个险，我们也投入了大量的人力、物力和财力去解决，但效果并不理想，个险始终没有实现有效突破。根本原因在于，我们谈个险的转型发展，始终停留在就事论事的层面，就“个险谈个险”，而没有从整个公司的思想认识、发展理念、组织文化和运营机制等方面去分析问题的根源，探索解决问题的办法。广州公司的个险为什么能够实现对平安和友邦的反超？根本原因就在于，他们成功的消除了各部门、各经营单位的“亚文化”，形成了统一的公司文化，统一了全体员工的思想，建立了以销售为中心、为销售服务的组织文化和运营机制。因此，要推进个险的转型发展，我们各级领导干部首先要走出认识的误区，解决自身和员工思想意识方面存在的问题。对个险转型发展的重要性和紧迫性有没有深刻认识？员工的思想有没有统一？传统的行政官僚文化有没有打破？服务基层、服务一线的组织文化和运营机制有没有建立？这些问题，都是影响个险转型发展的关键因素。在这里，就个险发展的问题，我重点强调几点：一是要统一思想，深刻认识个险转型发展的重要性和紧迫性。各级领导干部，尤其是主要负责人，首先要抓意识形态工作，解决人的思想认识问题。要引导和教育员工深刻认识到：业务发展是公司的根基，销售队伍是我们的衣食父母。要积极主动的改变传统的行政官僚文化，在员工中间倡导和树立以销售为主轴，以基层为中心的服务文化；要坚决的回归寿险营销的基本规律，在销售队伍中重新塑造营销文化，激发伙伴干事创业的激情和动力。在此基础上，要按照发展的需要和营销的基本规律，优化公司的运营机制，提升整体运营效率。二是要增强整体运营服务能力，集中优势资源重点投入。推动个险转型发展，不是个险部一个部门的工作，而是整个公司的战略任务，是一项系统性工程。从营销员的招募、培训、留存，再到保单的销售、出单、理赔和售后服务，任何一个环节存在不足，任何一个部门的工作不到位，都会影响到个险转型发展的质量。全省系统各级机构要围绕个险的发展，整合优化销售和后台资源，提升整体运营效率，为个险的转型发展提供强有力的支持和服务，尤其是今天在座的各地市公司和四级机构的一把手，要从战略的高度，从事关公司兴衰的高度，谋划个险的转型发展。三是要遵循营销规律，狠抓销售队伍建设。抓好拜访活动量和增员活动量这两个活动量管理，是做好寿险营销的基本路径。在日常经营中，公司与营销员，不是领导与被领导的行政关系，而是平等的合作关系，公司要逐步减少对营销队伍的行政化干预，致力于加强营销服务支持系统建设，引导和帮助主管做好两个活动量管理，为伙伴做强做大提供良好的服务和支持。四是要营造销售氛围，激发队伍发展的意愿。营销离不开氛围的营造，要按照“服务广东”的要求，通过关心队伍，服务队伍，充分激发伙伴内心的动力，点燃团队自我发展的意愿和热情，通过内在的激励和氛围的营造相结合，掀起销售的热潮。（三）切实增强责权利意识，发挥财务政策“指挥棒”作用，进一步优化资源配置昨天下午，财务管理中心就《地市公司财务配置标准》和《地市公司财务资源配置评价办法》两个方案进行了宣导。两个方案统一了地市公司渠道以及县支公司预算政策，明确了各项财务资源在各层级的配置标准，并确定了资源配置的评价方法，对引导各地市公司优化资源配置，确保资源投放的有效性和针对性，具有重要的意义。这两个方案，其本质都是立足于建立科学的利益分配机制，使各级机构的责权利对等，解决发展活力和动力的问题。其指挥棒作用主要在三个方面：一是资源向基层倾斜。贯彻了全面预算的管控理念，统一了全省系统省市县三级机构的资源配置标准，在统筹管理与简政放权之间综合平衡，积极探索解决四级机构事权下放、财权不足的问题，保证各级单位责权利对等，提高四级机构经营发展的主动性，进一步激发基层的活力。二是资源重点投放。坚持资源聚焦理念，引入了竞争性的分配机制，以经营效益为导向，建立资源投入产出效益标准，最大限度地发挥财务资源的作用。三是引导树立长期经营理念。针对地市公司资源侧重于业务投入而忽视长期规划投入的现象，这个方案结合三年滚动考核，通过合理评价和有效激励，鼓励竞争力较强的单位率先发展，提高自主经营意识，引导竞争力较薄弱的单位科学调整资源投放结构，不断夯实管理基础，树立长期经营和资源统筹管理理念，构筑持续经营“体质”。（四）切实增强服务意识，进一步落实“服务广东”的要求，激发基层的活力和动力要深入贯彻落实集团公司、总公司关于强化基层的总体部署，进一步落实“服务广东”的要求，提升四级机构的竞争力和战斗力。一是高度重视。全省系统要认真学习袁力总裁、万峰总裁在半年会上的重要讲话，深刻认识四级机构在公司发展中的重要作用，要把关爱基层、服务基层的理念传达给每一位员工，每一个岗位，在公司营造工作依靠基层，一切为了基层的良好氛围。二是合理配置资源。下半年，各地市公司要按照省公司财务政策的导向，加强对四级机构的资源配置。在费用资源紧张、业务发展压力大的情况下，省市公司本部要进一步厉行节约，规范开支，确保资源向一线倾斜。三是加强队伍建设。一方面，要利用省公司本部开展竞聘、双选工作为契机，选拔一批优秀员工充实到四级机构，各地市公司要把培养符合发展需要的四级机构管理人才作为一项重要的工作长抓不懈。另一方面，要善于从四级机构管理队伍中发现人才，选拔人才。要明确和完善四级机构管理人员的选拔、流动、晋升和淘汰机制，要让那些有作为的四级机构负责人，优先充实到地市公司班子中去，激发基层发展的活力和动力。今年，省公司党委先后从江门、佛山、惠州选拔了三位优秀的四级机构负责人，充实到所在的地市公司班子，进一步明确了省公司的用人导向。四是继续抓好新型营销服务部建设。对前期组建的四家新型营销服务部，省市公司要及时跟进，加强支持和指导力度，不断总结发展过程中的经验和教训。下半年，要利用省公司本部开展人力资源改革的契机，在尊重员工意愿的基础上，有计划的组建更多的新型营销服务部，在实战中发现人才，培养人才。（五）切实增强风险意识，大力推进依法合规经营不管任何时候，依法合规经营都是公司的生命线。针对这个问题，昨天，裴总在会上已经进行了针对性的部署。在这里，我补充强调几点意见：一是加强教育，深化认识。合规经营、防范风险本质上还是对人的管理，必须切实做好人的工作。要加强法纪教育和世界观、人生观、价值观的教育，引导广大干部员工和营销员不断强化法纪观念、道德观念和合规意识，筑牢依法合规经营的思想防线。我们的业务发展得再好，一旦触碰了风险防范这根高压线，一切成绩都归零。二是落实要求，加强防范。这几年，我们的各项内控制度逐步完善，关键是要抓好落实，要进一步深化监督资源整合创新，积极推进“全覆盖、高效能”的大监督模式，做好风险排查，强化问责机制，提高依法合规经营的水平。三是加强排查，消除隐患。下半年，集团公司、总公司将开展风险专项排查行动，全省系统务必按照上级部署，高度重视，加强领导，制定周密的工作方案，抓紧部署，迅速行动；各级机构的“一把手”是第一责任人，要切实负起责任，确保专项排查行动平稳、有序、顺利进行。四是继续做好维稳工作。重点是妥善处置老保险员历史遗留问题。前期，省公司和相关地市公司做了大量工作，取得了阶段性成果，受到了省委、省政府、总公司和监管部门的高度肯定。下半年，各级机构要继续高度重视，一方面，按照既定的原则和方案，积极处理相关问题；另一方面，要保持高度警惕，做好应急预案，防范群体性事件发生，为公司发展营造良好的环境，为维护社会稳定作出贡献。同志们，下半年的是业务发展的关键时期，我们的使命艰巨而光荣。我们全体同仁务必认清形势，坚定信心，积极进取，全面完成开局之年的各项任务，奠定“**”发展的良好基础扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

　　一、乒乓球裁判员的工作性质　　裁判工作是个业余工作，体育运动中除了足球之外，尚没有职业的裁判员。做裁判工作的人往往缘于对乒乓球的热爱与喜欢，自发地去为乒乓球事业做些力所能及的工作。“乒乓球裁判是一项高尚的业余爱好，如果把裁判当职业，会饿死人的”（引自姚振绪同志在全国第九届国家级裁判员考试培训班上的讲话）。也就是说，担任裁判任务的人大体都有自己的工作，大家都是以热爱为动力，为乒乓球事业做奉献的，所以在这里首先对大家的到来表示衷心的感谢，并借此机会祝愿大家在以后的日子里继续热爱我们的事业，为我们的国球长盛不衰，为我国的全民健身多做工作，做好工作。　　二、乒乓球裁判员的业务要求　　乒乓球的裁判业务大体有规则规程理论、临场实践裁判、抽签编排三项。前两者是乒乓球裁判员的基本功，抽签编排是裁判长的基本功。高级裁判员还要求掌握英语临场及裁判长理论、裁判官员理论等。作为一般地市级地方比赛的乒乓球裁判，要求掌握规则，在执法时知道什么是可以的，什么是不可以的，碰到问题清楚应该怎么判或怎么做。　　具体地说，裁判员第一要明确裁判工作的要求；第二要研究规则，理解规程；第三要宏观管理，微观把握；第四要明确基本职责；第五要熟练掌握临场裁判程序；第六要有高超的临场艺术；第七要有一定的比赛执法经验；第八要注意乒乓球运动的发展趋势及规则的更新与变动。裁判长第一要明确裁判长职责；第二要具备裁判长工作的处理技巧；第三要掌握裁判长的工作流程，清楚每一环节怎么做；第四要学习国际裁判手册中的理论，掌握国际乒联裁委会的有关精神。　　三、裁判理论与实践的依据　　就我国情况而言，裁判员掌握乒乓球裁判理论主要依据就是最新的乒乓球规则，以及由乒协发行的裁判手册或有关规定。有些省市体委或个人印发的辅导材料只要与规则精神相统一，都可以用来参考，但需注意，这些不是“兰本”。所以，每一位裁判员都应有一本乒乓球规则，并注意规则的变动与更新。如最近更新的大球问题，将于奥运会之后正式使用40毫米大球，如果我们做裁判员都不知道，将造成工作的被动。　　四、关于裁判员的十项管理　　“二级裁判了解规则，一级裁判熟悉规则，国家级裁判精通规则”。（国际裁判长孙麒麟）。虽然对不同级别裁判员做了不同的要求，但就完成比赛来讲，我们都必须做到了解规则的最低要求。　　裁判员是一场比赛的管理者、组织者，荷兰第45届单项世锦赛结束后，中国乒协下发了关于裁判员临场管理的十项内容，主要有十个方面。　　1、双方得失分的管理；　　2、对器材的管理；　　3、对比赛条件的管理；　　4、对运动员服装的管理；　　5、对比赛时间的管理；　　6、对场外指导的管理；　　7、对运动员作风的管理；　　8、对比赛运行机制的管理（主要指抽签、选择、发球顺序等）；　　9、对技术文书的管理；　　10 、对观众的管理。具体内容大家可以根据规则自行总结。　　五、裁判长的工作流程　　我国八运会时，高级裁判员培训班上总结了裁判员的工作流程。分赛前、赛中、赛后三个阶段。具体地说：　　赛前：接受任务，进入角色。　　1、接受文件或通知等形式的指令，领会了解比赛规程、比赛办法。　　2、接受审核和报名，进行资格核对，做到准确无误, 百密无疏, 尽量防止更改和或变动报名。　　3、制定抽签方案、办法，确认种子（裁判长最怕种子不到），重大比赛可参考运动最新排名。　　4、实施抽签（时间、地点、人员、器具），赛前进行预抽。　　5、编排竞赛日程，合理安排强度、时间、经费、转播等，可进行多方案试编，形成方案后仔细校对，形成秩序册。　　6、了解比赛场地、灯光、球台、器材等设备，确认场地合法性。　　7、安排运动队赛前练习场地表。　　8、了解裁判队伍状况，明确与副裁判长分工。　　9、安排裁判员学习实习，分组确定骨干。　　10、下达裁判员任务书，分阶段，分台次。考虑重要场次裁判，如入场式，第一场，决赛等。　　11、参加领队、教练员、裁判长联席会，明确过时弃权、号码布等有关问题。　　12、参加组委会会议（也可与联席会一起），向有关领导汇报比赛及抽签原则。　　赛中：全力以赴，确保比赛　　（1）形成裁判长，副裁判长的最佳分工。始终亲临赛场（或副裁判长），佩戴明显标志，席位。　　（2）随时准备待命解释规则。　　（3）处理弃权。接受申诉。处理突发事件，意外事故。　　（4）控制比赛进度，高度裁判员。　　（5）执行纪律，处理运动员，教练员的作风，记录在案。　　（6）第二阶段抽签，时间、地点、人员、用具。　　（7）半决赛、决赛或重要场次比赛裁判员安排。　　（8）赛中裁判长要巡视赛场，裁判员的表现，运动员等的表现。必要情况下撤换裁判员（工作难点）。　　赛后：善始善终，务求圆满。　　（1）单项比赛成绩，计算名次，准确无误宣布名次。　　（2）事先可以打出两种结果，赛后一分钟发给大家。　　（3）工作技巧。　　（4）组织好发奖仪式。　　（5）汇编技术文书、成绩册，当天晚上及时分发，打完一场输入电脑一场，连夜加工，在各队离会之前发到手中，注意工作效率。　　（6）上交总结。主要写比赛特点，教训，发现的人才，报告等。　　（7）召开裁判员总结会，表彰优秀裁判员、优秀运动队。　　5、红黄牌的使用　　红黄牌实质是对运动员行为作风的处理牌，对教练员不良行为（主要是非法指导）的处理牌，是裁判员用的也是裁判长用的。使用的层次：　　1 警告　　2 罚一分　　3 罚二分　　4 报告裁判长 也未必完全按照以上顺序，情节严重可直接采取果断措施。　　6 关于轮换发球法　　裁判员应完全理解，实质是时间管制法，为了使比赛不至于无限制、拖、磨，能确保健康、连续进行下去。注意定义、何时实行、实行时下一个发球的确定、报数及双方至少得19分后该局不再实行等有关问题。　　7、最近规则的几项新变动　　（1）球的颜色，白色或橙色。　　（2）10月以后实行大球。　　（3）赛区场地改为5米高，灯源应5米以上。　　（4）运动员不得在赛区内选球。　　（5）一场比赛中可以有1分钟叫停，接受指导（电视台要做广告）指导者身份事先说明。　　（6）赛中任何人流血，立即停赛，进行医疗处理。

　　我是一位在平凡岗位上默默耕耘了14载的电力企业干部，现任临江市龙山湖水电厂党委副书记、纪委书记。作为一名纪检干部，我深知自己肩上担子的分量。我处处严格要求自己，工作上要一丝不苟，全心投入；生活上要艰苦朴素，勤俭爱家；学习上要精益求精，不懈追求；思想上要抵御诱惑，清廉纯洁。只有这样，才能成为一位一心为公、廉洁从政、一尘不染的好干部，才能称得上是一位勤廉兼优的好干部！　　我个人很普通，工作也平凡，但我一直都是以这样的标准来衡量自已，要求自已。自1995年8月参加工作以来，也取得过一些比较突出的工作成绩，先后十多次受到清远市、临江市、龙山湖枢纽管理局、水电厂的表彰与奖励。分别获得过“先进工作者”、“优秀共产党员”、“优秀党务工作者”、“巾帼建功”先进个人、“优秀团干”、“优秀校外辅导员”等称号。　　在鲜花丛中，在赞美声中，我始终保持清醒的头脑，时时以更高的标准要求自己。我知道，人生的路还很长，也许会布满荆棘，但不可彷徨;也许会充满芬芳，但不可骄狂。人生要顺顺畅畅，要有追求、有理想，更要实实在在，踏实肯干。以平凡的工作，干出一番伟大事业，以朴实的人格魅力谱写一曲人生美妙乐章。　　我找到了实现自己梦想的平台　　1995年，我刚刚步出大学校门，怀着诗一般的梦想，脸上挂着灿烂的笑容，兴高采烈地来到了临江这个神奇而陌生的地方。然而，就在我踏上临江土地的一刹那，发现眼前看到的一切跟我脑海里所想象的形成了强烈的反差——当时的临江仅仅是一个经济并不发达的石灰岩山区，也是广东省为数不多的贫困县之一，更令我感到意外的是，当时我所报到的单位——龙山湖水电厂工程指挥部，座落在一片寂静荒凉的田野上，工作和生活条件相当艰苦，这对于一位刚刚步出校门的女孩子来说，无疑是极大的考验。当时，确实有很多人认为小王我可能而会呆不下去。然而，事实却出乎人们的意料之外，也许我的骨子里本来就有一种与生俱来的坚忍不拔的精神和与命运抗争的勇气，我不仅没有退缩，相反，却认为自己踏上了一个锻炼自己、实现人生价值的理想平台，我暗暗下定决心要在这方热土上扎根下来，用智慧和汗水实现自己人生的梦想，我的奋斗历程就从这里开始了。　　我踏上岗位第一天起，就为自己立下了第一个工作目标——成为一名技术能手。我是电力设备专业毕业的，根据我所学的专业，电厂工程指挥部让我担任电气一次专责，我边实践边学习。在电厂工程建设时期，我们吃住都在工地，每天工作之余，看书、看图纸、向指挥部、设代组或监理处的老专家请教、钻研专业技术和适当的晨运及为同宿舍同科室的同事打扫卫生等服务工作就是我每天工余的全部了。我每天都主动深入安装现场进行大胆实践，边干边学。经过一番刻苦努力，终于全面熟悉和掌握了电厂电气专业的关键技术问题，并能独立处理遇到的许多技术难题，提出改进的意见和措施，为电厂按期完成机组的安装任务发挥了重要的作用。　　如1999年2月，电厂4#发电机组设备的安装接近尾声，施工单位水电八局的大部分人员已撤离电厂，安装单位仅有几位调试工作人员留守按预定的发电日期目标进行4#机组首次运转发电前的最后调试工作。在测试4#机组励磁用的10KV油开关（534开关）时，几个试验数据的数值都超标，其测试结果为不合格，需重新安装调试，这是在安装人员撤离前所未预料到的！发电工期在即，留守的安装单位人员中已抽不出人手完成该项工作。怎么办？这时，我毛遂自荐而又非常自信地站出来揽下了这个任务，我当时只带了一名刚参加工作的工人作助手，独立承担了534开关的整个安装调试工作，并在最短的时间内顺利完成了工作任务。由于完成工作及时，解决了发电安装的燃眉之急，保证了4#机按期并网发电，避免了政治和经济损失，得到安装单位、监理单位、生产厂家及市委、电厂有关领导的高度评价。　　熟悉我的人，都说我工作起来象个男人。的确，我不仅喜欢从事作业难度大而且又脏又危险的工程，甚至连一些男同志都怕去干的工作，我却一点也不怕。在紧张的高危工作中，我总是笑着说：“让我来，这个作业我会，脏点累点回家洗洗就好了，保证安全完成任务！”　　哪里有险情，就往哪里去，这是我参加工作那天起为自己许下的承诺。1999年6、7月间，正值主汛期，一天凌晨3点多钟，发电厂房出现停电事故，我对身旁的丈夫（当时我们还是两地分居，他当时好不容易请了假来探我）抱歉地说：“厂房有事，我得马上到现场！”就带着检修人员冲向我所熟悉的设备。当时，到处漆黑一片，外面雨大得连手中的电筒光都显得非常微弱，抢修人员根本辨不清哪是楼梯，哪是平路。在去船闸所二楼的配电室途中，走在最前面的我重重地滑了一跤，但是我二话没说，顾不得伤痛和泥水，继续走在前面进行抢修工作。半小时后，恢复了送电，一同参加抢修的人员这才发现，我早已成了泥人，脸色苍白，斜靠在墙角，我捂着右手肘的左手指缝间正在往外滴血，我仍然笑着说：“我能行！”。我的右手肘至今仍有当时留下的那块一厘米大的疤痕。　　我用自己的实际行动作活教材　　作为电厂的班子成员之一，我清醒地认识到，自己在日常工作和生活中的一言一行往往会成为广大干部群众的一面镜子，因此，我处处严格要求自己，力图以自己对党的事业的无限忠诚和扎扎实实的工作作风教育广大干部职工，使之成为影响他们的“活教材”。　　在我担任电厂党委副书记兼纪委书记五年多来，一直在自己的岗位上默默无闻、任劳任怨地工作，哪里最艰苦，哪里就有我的身影。如2005年12月的北江除镉污染工作中，我连续六天七夜以厂为家，坚守在现场，组织做好各项后勤工作，并深入现场协助组织和指挥，为除镉污染工作提供了强有力的后勤保障；2006年7月中旬，北江发生了百年一遇的特大洪水，我一马当先，和市委市政府、管理局（电厂）的主要领导一起，连续三天四夜奋战在抗洪抢险第一线，组织和指挥全厂干部职工严防死守，奋力抢险。当水位回落后，我已极度疲惫，身体有点支撑不住了，同志们都心疼地劝我回去休息，但我依然咬紧牙关，坚持参加由市委领导主持召开的灾后复产工作会议，在场的其他同志看到此情此景，都深受感动。大家都纷纷以我为榜样，兢兢业业，忘我工作，努力实现管理局、电厂制定的各项目标和任务，使电厂的发电生产取得了可喜的成绩。　　我要当一个“全方位”的纪委书记　　我无私奉献的品格和踏踏实实的工作精神赢得了广大干部职工的认同和厚爱，2003年12月27日，在龙山湖水电厂第一届党委换届会议上，我高票当选为电厂党委副书记兼纪委书记。从此，我带着全厂二百多名干部职工的重托和期望，踏上了反腐倡廉的征程。　　我从上任后的第一天起，就把在电厂大力开展党风廉政建设作为主要奋斗目标。我大量阅读了纪检监察工作的有关专业知识，积极深入生产一线，虚心听取群众意见，认真研究和思考企业纪检监察工作的特点和规律，卓有成效地开展工作。在我的带领下，电厂的党风廉政建设不断取得成果，建立和健全了各项制度，制定了廉政目标责任制，认真学习贯彻中央省市有关反腐倡廉的重要精神，扎实开展“十个一”倡廉工程、纪律教育学习月和廉洁文化进家庭等一系列活动，并加大了监管力度，从源头上抓起，对电厂的财物管理、财务审批手续、人事任免等制度的执行情况进行监督检查，从根本上堵塞了腐败漏洞。在我担任纪委书记的五年多时间里，电厂从未发生过一起严重的违法违纪现象，全厂党员干部形成了以廉为美的思想意识。电厂还被市纪委列为“十个一”倡廉工程和廉洁文化进家庭示范点。　　我时刻以勤政廉政为目标，做到“慎权、慎言、慎友、慎独、慎微”。　　我常说：“我们为人要朴实，要踏踏实实干事，老老实实做人，凡事要对得起自己的良心。”　　我在纪检监察工作中，主动抓教育，注重从源头上预防腐败。我认为纪委工作首先是抓好宣教工作，当然，有案就要办案，但是办案的目的也是为了教育，让广大党员干部廉洁自律。我创新各种教育形式，在抓教育的同时，我注意研究新形势，围绕企业生产发电、经济发展这个中心，制定各类措施，让电厂一切工作运作有章可循、有制度可依。对电厂的重大工程招投标、技改项目、检修项目以及重大设备的采购等方面，我都带领纪委的人员在整个过程中主动介入监督，严格把关，规范了相关部门和人员的行为规范，保证了电厂从工程上马至今无一例违规违纪行为，确保了单位党风廉政建设和反腐败工作取得显著成效，在电厂的经济建设和发展中发挥了保驾护航作用。　　对群众来信来访反映的一些问题，我总是认真对待，及时组织有关人员进行调查，实事求是地进行处理。　　刻苦自励：学海无涯苦作舟　　我担任领导职务后,平时各种事务已经忙得不可开交了,但丝毫没有影响到我求知的欲望和进取精神。由于我对自己所学的专业有一种别样的情怀，在我的办公桌上,除了放着各种例行的文件材料外,还放着各种各样的与电厂技术有关的专业书籍,只要稍稍有空,我就会如饥似渴地啃,遇到不懂的问题,就虚心向专业技术人员请教。作为一名领导干部,也正因为我精通技术,因此,我总是能够得心应手地参与电厂的重大工程招投标、技改项目、检修项目以及重大设备的采购等方面的监督和把关，变“事后审计”为“事前参与，事中监督，事后检查”，为电厂的经济建设营造了一个健康和谐，廉洁高效的氛围。　　在我兼管党务工作和分管办公室工作后，为了不断提高行政业务水平，我于2003年至2005年考取并参加华南师范大学网络学院行政管理专业的学习，获得该专业本科文凭，同时获“优秀学员”称号；我还积极参加由中央省市举办的各类干部培训班学习。值得一提的是2006年7、8月参加的中纪委在北戴河培训中心举办的第119期纪检干部培训班，有幸现场聆听了时任中央政治局常委、中纪委书记吴官正同志的重要讲话，使我对行政工作，尤其是纪检监察工作的认识达到了一个高度，让我迅速从一名技术干部转型为合格的行政干部。　　大量的学习和工作实践也使我逐渐形成了自己特有的学习和处事风格，我特别喜欢随身带着一个小本本，凡是遇到有价值的东西，我都会随时掏出来记录下来，然后回到单位或家里打开来仔细琢磨和思考，同事们都常常开玩笑地说：“你这样烦不烦呀？”我总笑着说：“好记性比不过烂笔头，我有什么事就记起来，这样办起事来踏实，不误事。”我在学习中还善于总结，平时也喜欢舞文弄墨，我撰写的论文《龙山湖水电厂1#联络变（51B）烧损事故的分析与对策》发表在《清远科技》，论文《灯泡贯流式机组定子结构方式简介及应用》和《龙山湖水电厂碳刷运行常见问题及对策》两篇文章发表于广东省《灯泡贯流式机组学术交流研讨会论文集》；小说《紫色套裙》、诗歌《与你同行》、散文《成长的岁月》等文章在《临江文艺》等杂志上发表。另有部分文章分别被摘录后刊登于《清远日报》《支部生活》等报刊杂志。　　助人为乐是我人格魅力的显现　　我性格开朗大方，待人谦和、大度，为人诚挚、热情。在我看来，对一个人来讲，要以德修身，讲道德，讲公德是最基本的要求。我认为人生短暂，相处是缘，人与人之间应该互相谦让，互相帮助，和睦相处。因而，我从不争名夺利，在工作分配上不与人斤斤计较。见到有困难的人时，我总是毫不犹豫地伸出援助之手。我作为妇女干部，既作为女工的表率，又为女工谋正当权益，带领女工为单位多做贡献。2008年，在得知单位一名女工患乳腺癌后，我多次带领有关人员到医院及其家中进行慰问，并根据其身体状况为其重新调整工作环境好的岗位，这名患病女工感激地表示，癌病痊愈后要更加努力地工作。　　2008年，因厂区职工饮用水系统出现检测水质部分超标，且系统管理维护费用大问题，为解决职工厂区饮用水问题，我在积极取得有关领导的同意下，亲自带领有关技术人员，到厂区周边的英红镇、望埠镇等地的水库、水厂、桶装水供应点等有关部门调查分析，对可能采用的数种饮用水方案作出经济和技术分析，择优选定并组织实施，从而为厂区成功解决了困扰职工几年的饮用水难题。　　朋友们，人生的乐章该如何谱写，相信这是许多人一直在思考的话题，我的奋斗历程给出了我确切的答案，美妙的人生乐章就是朴实人生价值，就是在平凡的岗位上用朴实的情怀和执着追求的精神去实现人生价值。有句广告词说得好：思想有多远，我们就能走多远。一个人的价值取向决定人生的奋斗目标，这也是人生进步的动力所在。我不想讲空泛的理论，也没有过高的奢望。我的价值观其实很简单：废寝忘食、绞尽脑汁，苦熬一个个不眠之夜，做出一件件群众满意的实事；诚心诚意，尽职尽责，干好一件件份内份外之事。如果付出的努力能得到同事的一声赞许，就足以使我欣喜万分，就足以使我乐此不疲。这就是我在平凡工作岗位上无怨无悔地忘我工作的动力所在。也许有人会讥笑：真是胸无大志，真是鼠目寸光。我不想反驳，但也不会改变初衷。我相信有许多人是和我一样的！我想，如果我们每个人都在平凡的岗位上实现好普通的价值，无数个平凡构成了跳跃的音符，无数个普通形成了美妙的旋律，一曲热情奔放，美妙无比人生乐章就会脱颖而出了，我们就能实现事业的兴旺发达，就能实现中华民族的灿烂辉煌。　　各位领导，各位朋友，再过十年、二十年，当我们回首往事，就会为自己终身奋斗的事业，终生追求的奉献，感到无比自豪！感到无尚光荣！让我们在工作中以朴实的人格魅力尽情地谱写美妙的人生乐章吧！谢谢！

『壹』 少儿表演、少儿主持课程 云南金话筒艺术学校是经教育局审批成立的教育机构，是云南最具有规模实力的少儿语言表演艺术培训机构之一。集聚了云南省广播电视台一线播音主持、话剧、戏剧、影视表演优秀师资人才。是中国歌剧舞剧院考级指定考级培训基地；云南少儿春节联欢晚会主办单位； 通过语音正音、故事表演、诗歌、朗诵、儿童话剧、动画片配音、语言情景表演、即兴口语表达、小节目主持等表现形式，让每一个孩子都自信起来！ 『贰』 少儿主持人培训班有哪些 1、艺术语言发声:语言是人们生活中交流的工具，它出现在各大影视剧、话剧中，播音主持的同学们要经过这方面的专业训练 2、普通话语音：普通话是现代标准汉语的另一个称呼，是以北京语音为标准音，以北方话（官话）为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范的通用语。普通话作为联合国工作语言之一，已成为中外文化交流的重要桥梁和外国人学习中文的首选语言。 3、表达技巧：是作者表达文章的内容所运用的写作原则、规律和方法。一篇文章，为了能更好地表情达意，需运用恰当的表达技巧。因此，分析语言、理解文章内容，必须认识表达技巧的作用。 表达技巧即艺术手法 ,包括“表现手法”。作家、艺术家在创作中所运用的各种具体的表现方法。在文学创作中，有叙述、描写、虚构、烘托、渲染、夸张、讽刺、抒情、议论、对比等手法。 4、模拟主持：播音主持专业考生经常会遇到的一种面试形式，其基本要求大致为：在规定的时间内，根据要求主持一段由考生事先准备的、相对完整的节目。 5、才艺展示：在艺术的范围内，经过多年的学习与练习，所精通或者达到一定高度的技巧和能力，在有限的时间内进行充分的展示。它旨在为考生提供一个自我展示的平台，从而全方位地考察考生的艺术才华。 才艺展示的内容主要是表演性质的，比如声乐、舞蹈、器乐、小品、戏曲、插花、茶道、武术等等。而像书画类需要花费较多时间展示的才艺，则主要用呈示获奖证书原件及作品原件这种方式进行展示。 『叁』 小学生演讲培训课程有哪些 小学生演讲培训课程主要就是教育类和知识竞赛类课程。 『肆』 小主持人培训教材有哪些课程安排有什么口才课程 您去当地的大型少儿培训中心就有小主持人培训。十多年前就已经有小主持人培内训了，备受小学生喜容爱。除了小主持人培训，逻辑思维课也越来越被家长们关注。您在哪个地区呢？建议亲自去机构咨询。不同机构课程结构，上课模式有差异 希望能够帮助到您 『伍』 少儿口才班都学什么 作为人类的交际工具，语言是最为重要的。语言在人与人的交际中扮演着至关重要的角色。在生活中，会说话、话说的得体一些的人我们常常会说“这个人口才真好”，所以说在孩子的初始教育阶段，培养孩子的口才能力十分必要。 在当代社会，口才能力的强弱往往会决定一个人的事业及未来的发展，好口才是一把钥匙，它会替人们打开新的大门，走过这扇门孩子能看到更多姿多彩的世界，接触到各行各业优秀的人。现实生活中一些著名的政治家、科学家、企业家、往往也是优秀的演讲家，他们能在各种场合发表各式各样的演讲，通过演讲不仅能展现他们的个人魅力，而且也能向大家展示演讲的力量。西方有一位哲学家说过：“世界上有一种成就，可以使人很快完成伟业并获得世人的认识，那就是讲话令人喜悦的能力。” 在我们的生活中，口才正在变成一个人综合能力的一部分，口才好的人会比不自信、吝于说话的人更容易获得的机会，口才好才能在工作和社会生活中更好的展现自己，口才好不仅代表这个人表达能力好，而且也代表这个人逻辑思维、学习能力、自信心等等都优于其他人。 悟语学堂注重培养孩子的口才能力，在2-15岁的各阶段课程中全都设置了能够提高孩子口才能力的课程，注重孩子的口才能力是现代社会的需要，也是孩子成才的需要。 『陆』 有没有关于8岁小孩的演讲培训课程 有，不知是未来领袖之东山书院还是韶山学堂 『柒』 少儿演讲培训班都培训什么 《青少年演讲》来是豆源瓜训练《当众讲话》培训课程采用青少年方式进行的实战训练。通过二十个不同主题的当众讲话训练，帮助青少年迅速提升自信、突破紧张畏惧心理、改变内向性格，消除当众讲话时的紧张怯场心理，增强清晰流利地表达能力，提高当众演讲能力，展示自己的个人风采，给听众留下良好深刻的印象。同时，还可以培养青少年正向的思维能力，培养乐观积极向上的心态，更好地发挥自己的影响力和领导力。 这门课是豆瓜训练的青少年经典课程之一，也是华文中演讲与口才培训最专业的课程。其实透过当众讲话，我们看到的是一个个真实的自我，一次次的发言，是对自我一次次的认识和突破，所以当众讲话能力提升的过程，也是我们人整个素质提升的过程。全面提高综合素质，帮助学员进一步认识自我，找回自信的自我，充分挖掘潜力，这才是本课程最大的价值所在。所以《当众讲话》，不仅仅是一门培训演讲与口才的课程，更是全面塑造人格、提高素质的课程。 『捌』 少儿礼仪培训3-16岁的培训课程有哪些 您好， 少儿礼仪培训3-16岁 具体分为以下4个系统班： 一、小公主系统班（3-4岁） 通过启蒙式的教学方法，引导孩子对舞蹈、声乐的热爱。同时启迪幼儿的艺术天赋，增强 孩子的自信心。 1、舞蹈表演（3~4岁） 以科学系统的形体芭蕾训练为基础，学习世界各国代表性舞蹈、了解世界各国的艺术，提升学生的艺术气质和视野。 2、声乐表演（3~4岁） 通过气息、音准、节奏、演唱、台风等多维度训练，培养孩子的音乐天赋与乐感。 米娜凯威小绅士系统课程 『玖』 少儿演讲培训课程有哪些 通过启蒙式的教学方法，引导孩子对舞蹈、声乐的热爱。同时启迪幼儿的艺术天赋，增强 孩子的自信心。 1、舞蹈表演（3~4岁） 以科学系统的形体芭蕾训练为基础，学习世界各国代表性舞蹈、了解世界各国的艺术，提升学生的艺术气质和视野。 2、声乐表演（3~4岁） 通过气息、音准、节奏、演唱、台风等多维度训练，培养孩子的音乐天赋与乐感。

　　党中央和国务院历来高度重视质量工作，把质量工作摆在非常重要的位置。特别是在经济全球化的新形势下，质量工作显得尤为重要。下面就是我给大家整理的质量工作会议上的讲话，仅供参考。 　　质量工作会议上的讲话(一)： 　　同志们： 　　4月10日，全省召开质量工作会议，郭庚茂省长作了重要讲话，我也代表新乡市作了发言，介绍了我市质量兴市开展情况。特别令人高兴的是，我市的金龙精密铜管有限公司在会议上喜获省长质量奖，这是继20xx年新飞获省长质量奖之后，我市又一家企业获此殊荣。今天会上，又对5家获得20xx年度市长质量奖的企业进行了表彰。在这里让我们以热烈的掌声向他们表示祝贺! 　　长期以来，省质监局对我市质量工作给予了大力支持和帮助，今天姜慧忠局长又带队莅临我市专程参加会议，在此我代表市委、市政府表示衷心的感谢!稍后，姜局长还要就如何推进质量工作做重要讲话，大家要认真抓好贯彻落实。下面，就如何贯彻省政府会议精神，统一思想，振奋精神，有力推进我市质量兴市战略向纵深发展，我讲三点意见。 　　一、提高认识，切实把质量工作作为发展大事、民生大事抓紧抓好 　　近年来，市委、市政府强力推进质量兴市战略，积极探索质量兴市工作新 方法 ，强化以“政府主导、部门协作、企业主体、社会参与”为主要内容的大质量工作机制，推进质量工作稳步发展，各项工作取得了明显成效。 　　(一)大质量意识深入人心。形成了各级政府强力推进和广大部门积极参与的齐抓共管的工作格局。各县(市)、区均成立了以主要领导为组长的领导小组，把质量工作纳入当地经济社会发展规划。质监、发改、财政、工信、商务、住建、卫生、旅游、药监、农业等部门认真履行职责，围绕质量兴市目标深入开展质量兴市、质量兴业、质量兴企活动，形成了政府重视、部门监督、企业追求、社会关注的良好氛围。同时进一步完善目标考核体系，制定考核细则和奖惩办法，做到目标分解到位、 措施 推进到位、跟踪督查到位、考核奖惩到位，不断提升企业和公众重视质量、关注质量的大质量意识和社会责任感。 　　(二)政府职能作用不断加强。通过实施质量奖励制度、品牌发展战略和质量诚信建设等一系列措施，进一步引导企业依法诚信经营，狠抓质量基础工作，逐步形成支柱产业带动经济全面发展的良好态势。今年市政府重新修订了《新乡市市长质量奖管理办法》，对获奖企业奖励金额由原来的30万元提高到50万元。全市12个县(市)、区和高新区、工业园区全部建立了政府质量奖励制度，红旗区、牧野区、凤泉区、高新区、工业园区、新乡县、长垣县已经评审出了首届县(区、主任)质量奖。目前，我市已有省长质量奖2个，市长质量奖10个，县(区)长质量奖和主任质量奖24个，质量奖励的示范带动作用已经显现。同时，我市制定了《名牌产品奖励办法》和《名牌产品培育规划》，成立名牌战略推进委员会，鼓励企业加大研发投入，全市专利申请量连续六年超过千件，拥有中国名牌产品6个，中国驰名商标13件;省名牌产品44个，省著名商标137件，成为国家知识产权示范创建城市。 　　(三)质量水平全面提升。引导企业推进质量管理体系认证。构建产品质量、生产管理、销售、原材料采购等标准体系，支持优势企业将优势产品标准上升为国家标准或国际标准。新飞电器、金龙集团等重点企业参与抗菌冰箱、内螺纹铜管等10余项国家行业标准制订与修订。制定小麦、水稻、玉米、蔬菜等55项生产技术规程，农业标准化生产基地面积达246.6万亩，农产品质量安全水平达96%以上。狠抓建筑工程质量管理，竣工验收工程合格率、新开工工程节能标准执行率均为100%。强化高新技术对质量兴市的带动支撑作用。积极培育高新技术企业。全市已有国家高新技术企业7家，省高新技术企业184家，有各类企业研发中心111家，省级工程研究中心10家，博士后工作站7家;有60类(个)产品市场占有率位居国内同行业前五位。切实提高日常监管能力。组织开展“两打”和“铁拳行动”专项执法活动，查处各类违法案件100余起，端掉制假窝点10个，取缔非法企业10家，涉案金额800余万元，有力促进了全市质量水平的提升。 　　在肯定成绩的同时，也要清醒的看到，与经济社会发展的要求和人民群众的期盼相比，我市质量工作还存在很多不适应的地方：一是在思想观念上，一些行政领导、企业领导，对质量的意识还没有放到应有的位置。二是在总体质量水平上，工作基础还比较薄弱，质量安全形势依然严峻，产品质量不强，附加值不高，知名品牌和拳头产品偏少。三是在技术支撑上，质检机构发展滞后，先进检验检测手段不足，还存在检验空白点。有关部门要加紧研究，出台我们市公共检测平台的意见，提高公共资源利用效率，避免检测设备重复购置。四是在监管体制机制上，部门合作机制有待进一步加强。通过市场准入和退出、责任追究等制度有待完善，风险检测和应急处理机制尚未形成。对于以上这些问题，我们在下一步的工作中要认真加以解决。 　　质量事关经济社会发展和人民群众生命健康安全，对一个地区而言，质量就是形象，是品牌，是良好的投资环境，已成为衡量当地核心竞争力的显著标志。质量振兴是政府管理经济、管理社会、管理企业的重要职能，企业的质量问题，不仅事关企业的生死存亡，更是上升成为地方政府层面必须面对的重大危机。近年来，由产品质量、服务质量、工程质量、环境质量等问题引发的质量安全事件时有发生，涉及质量问题的道德失准、行为失范现象时有曝光，制假售假、假冒伪劣屡禁不止，造成了极其恶劣的社会影响，质量安全已经成为当今社会最受关注的 热点 问题之一。下面，我从教训入手，举三个反面典型事例来说明质量工作的重要性。一是三鹿。在全省质量工作会议上，郭省长也讲了三鹿的问题。从1956年只有32头奶牛和170只奶羊的幸福乳业合作社，发展到品牌价值近150亿元的大型企业集团，三鹿用了整整50年时间。然而，从一个年销售收入亿元的企业走向破产，三鹿却只用了不到一年时间。确切的说，但是仅仅从2008年5月17日接到产品问题的 报告 算起，到9月12日三鹿被封，不过100多天。事后，河北多名省、市级领导受到处理;企业负责人田文华被判处无期徒刑。二是双汇瘦肉精事件。双汇市值蒸发103亿元，还不算在危机处理、销售损失、增加检测费、召回肉制品以及品牌形象的损失，这些都是不可估量的。对于瘦肉精事件给我省各级党委政府带来的压力，大家恐怕到现在都记忆深刻。三是辽宁省铁岭清河特殊钢有限责任公司的钢水包倾覆特别重大事故。2007年4月18日，辽宁省铁岭市清河特殊钢有限责任公司发生钢水包倾覆特别重大事故。该公司在车间吊运一个装有约30吨钢水的钢包时，突然发生滑落倾覆，钢包倒向车间交接班室，钢水涌入室内，致使正在交接班室内开班前会的32名职工当场死亡，另有6名炉前作业人员受伤，造成事故的主要原因就是起重设备不符合国家规定。我市的起重设备企业较多，要引以为戒。同志们，我反复强调教训，是因为失败的教训往往比成功的 经验 更直接、更深刻，还是我常讲的那句话：“经验比教训好听，但是教训比经验管用”，大家要切实从这几起事件中吸取教训，举一反三，防微杜渐。 　　卢展工书记明确指出，在中原经济区建设的实践中，质量问题尤其重要，质量是大计，质量是民生，质量是关键，质量是形象。郭庚茂省长指出，质量工作事关经济发展方式转变，事关整体形象和综合竞争力提升，事关群众生命健康安全。这些重要指示是我们做好质量工作的重要指针。提升质量，是大势所趋、群众所盼、发展所需，既是一项刻不容缓的紧迫任务，又是一项长期艰巨而又复杂的系统工程，必须增强使命感、责任感和紧迫感，站在建设中原经济区强市的战略高度，始终把质量工作作为发展大事、民生大事持之以恒地抓好。 　　二、突出重点，努力开创质量工作新局面 　　要按照省政府关于质量兴省工作的总体部署，扎实推进“质量兴市”活动，进一步加强组织领导，完善工作措施，加大推进力度，不断提升质量兴市工作的水平与效果。 　　(一)加强组织领导，着力形成大质量工作格局。前一段时间，和刘森市长带着有关部门去学习宁波经验。其中重要的一条经验，就是主要领导、分管领导高度重视。宁波的主要领导亲自过问质量体系建设方面的工作，并且提出一些具体要求。相关部门各负其责、各司其职，这也是宁波市质量安全体系做的比较好的一个重要原因。全市各级政府要对质量工作负总责，将质量兴市、质量兴县纳入当地经济社会发展的规划，列入政府目标考核。市直有关部门，要按照省、市的安排部署，不断加大工作力度，既分工负责，又齐抓共管。要建立以质量竞争力指数为主要内容的宏观质量综合评价指标，纳入经济社会发展统计和评价考核体系，努力在全社会形成大质量格局。 　　(二)大力推动品牌带动战略，着力构建现代产业体系。我市加工工业占90%以上，这更加凸显了质量工作的重要性。没有质量，就没有品牌，就没有市场，就没有竞争力，就没有生命力。这决定了我们必须把质量和创新一道，作为推动和保持我市优势产业持续发展的生命线，坚定不移地走以质取胜、品牌带动的发展之路。强化品牌意识。加大对品牌的宣传和保护力度，增强企业和全社会保护自主知名品牌的意识和责任，努力形成政府、企业和社会共同推动品牌创建的工作格局。加强政策引导。要加紧研究明确今后一个时期我市品牌创建工作目标、任务和重点，制定相关政策。鼓励名牌产品、地理标志产品、驰名商标、自主创新产品优先列入政府采购目录，鼓励银行、 保险 和担保机构加大对该类产品生产企业的扶持力度。培育知名品牌。要以优势骨干企业为主体，制定培育规划，加强品牌建设，培育和扶植一批拥有自主知识产权和核心技术、市场竞争力强的品牌。要积极扩大品牌创建领域，打造特色鲜明、影响广泛的服务品牌、区域品牌、 文化 品牌、技术品牌，努力形成各个领域的工作品牌。搞好示范创建。产业聚集区是一个综合平台，各个部门都可以在这个平台上抓各自的典型。《河南省知名品牌创建示范产业聚集区实施意见》已经下发，要通过创建品牌示范区，加强质量管理、标准计量、认证认可等基础工作，提升质量水平。 　　(三)构建质量兴市支撑体系，全力打造信用城市。促进生产方面，围绕我市特色产业和优势技术，逐步建立适应经济社会发展需要的标准体系。以国家电池检测中心、工业流体污染检验中心2个国家级质量监测和科技研发服务机构为龙头，加强质量监测和认证体系建设。保障民生方面，着力提高涉及民生的食品、饮水、果蔬、计量等快速检测能力，建设一批质检站和技术机构，引导企业、高校、科研机构参与公共检测技术平台建设，推进检验检测机构的社会化、市场化和集团化。发展环境方面，从产业导向、知识产权保护等方面着手，营造支持自主创新的法制环境、政策环境。对企业抓技改、搞研发、创名牌实行技术、政策倾斜，鼓励企业争创名牌产品、政府质量奖、诚信企业。要争创“全国质量兴市示范市”，鼓励和支持县(市)、区政府争创全国质量兴县先进单位。 　　(四)拓展质量兴市范围，全方位协调发展。大力开展食品安全专项整治，着力规范食品市场秩序，进一步推进我市食品安全诚信建设。进一步完善工程建设质量安全监管机制，严格实施项目法人责任制、招标投标制、工程监理制和合同管理制，全面落实质量责任终身制。加大环境综合整治力度，加强对污染排放、节能降耗的监管监测，主要污染物减排要完成控制目标，饮用水源地水质达标率、河流出境断面平均达标率、环境空气质量优良天数要保持较高水平。引进现代服务理念，提升商贸、餐饮等传统服务业，大力发展商贸物流等特色服务业，推动商贸、物流、金融等服务业规范化、规模化发展。 　　(五)严格评选程序，扎实推进政府质量评选工作。政府质量奖项是以“省长”、“市长”、“县长”的名义来命名的政府质量奖项。目的是鼓励、引导企业改进质量、优化管理，走质量效益道路，在社会上确立企业发展的示范典型。我们已有12家企业先后获得省长和市长质量奖，但是获奖企业所在的行业领域和范围还很窄，示范带动作用发挥得还很不够。下一步要扩展评奖行业范围，鼓励更多行业的企业参评政府质量奖，关键是要严格把关，不仅要把好质量关、诚信关，还要把好道德关、社会美誉度这一关;除了把好产品质量本身评审关，还要把好企业一把手负责人的人品关。如果一个企业的负责人，自身诚信方面，道德方面，社会美誉度方面存在问题，所在企业也不能入围参评市长质量奖。通过精选企业、严格把关，选出真正有示范作用的企业，以点带面，带动全市企业质量管理水平得到快速提升。 　　三、依法尽责，建立健全质量安全监管的责任体系 　　按照“三抓两促”活动的要求，通过抓具体、抓规范、抓创新，促转变、促提升，进一步落实责任，创新机制，规范行为，强化运作，不断提升我市质量整体水平。 　　(一)实施目标管理，强化责任追究。这里我要重复郭省长在质量奖会议上的一句话，说：谁砸了老百姓的饭碗，那么我们就砸谁的饭碗。各级、各有关部门要充分认识质量工作的重要性和紧迫性，切实把质量工作纳入本地区国民经济和社会发展规划。要完善质量工作责任制，把任务分解到基层政府、有关部门和相关企业，层层抓好落实。各县(区)政府要对本区域内的产品安全监督管理负总责，统一领导、综合协调，确保质量工作各项目标完成。要严格责任追究，加强行政监察和执法监督，着力纠正和查处各种不作为、乱作为的问题，对完不成质量工作目标任务的要逐级追究责任，特别是对那些监管不力、造成严重后果或恶劣影响的相关责任人，要依法予以严肃处理。 　　(二)建立长效机制，形成工作规范。建立健全质量监管长效机制，完善市场准入、质量监督抽查、产品召回、市场退出等制度，全面构建预防事故、风险评估、监测预警、信息通报和快速处置机制。质监、工商、商务、卫生、环保等部门要各负其责、通力协作，充分运用行政许可、注册备案等有效手段，把好市场的准入关。要对重点产品、重点区域、重点行业的质量问题进行专项整治，加强对食品药品生产、经营企业实施监督检查，努力消除食品药品质量安全隐患。要完善特种设备安全监察体系建设，坚决杜绝各种重大质量事故的发生。要大力整顿和规范市场经济秩序，营造安全可靠的生产经营环境和消费环境。 　　(三)加强队伍建设，提升素质能力。政府有关部门，特别是质监部门，是做好质量工作的生力军，在质量工作中具有不可替代的作用。要不断提高履职能力和水平。牢固树立服务意识，主动站位全局，把严格监管作为对企业、对公众最好的服务。宁波在建设质量检测体系时，大胆引进第三方检测机构。韩国的质量检验体系中，也是由行业协会来负责质量检测工作。这是大势所趋，值得我们借鉴。要大力支持技术机构建设，着力引进第三方质量认证机构或者检测机构，一方面检测结果容易得到社会认可，另一方面，也能弥补我们政府机构在检测方面人员的不足。着力推进队伍建设。大力培养和引进技术人才，抓好专业技术队伍，开展多种形式的 教育 培训活动，切实提高执法人员的综合素质，不断提升质量执法水平。强化项目运作。要把各项工作谋划成为能够实施和考核的具体项目，特别是重大基础性项目要进行评估论证，强化建设监督和竣工验收，确保建好，管好，用好。 　　(四)加强宣传引导，营造良好氛围。大力培育质量文化，开展质量诚信教育，倡导科学理性，节能环保的消费理念，增强企业和公众重视质量、关注质量的社会责任感。这也是宁波经验的一个重要方面，宁波发现的食品安全案件，大部分都是群众举报的。要努力形成质量工作人人关心、人人有责的社会文化。积极开展群众性的质量宣传教育活动。深入社区、乡村、学校、企业等普及质量知识，引导全社会提高质量意识。加强正确的舆论引导，发挥新闻媒体质量舆论宣传的主 渠道 作用，大力宣传质量方针政策、法律法规，及质量管理的先进典型。充分发挥舆论监督的作用，真正形成一种全社会关注质量、强化监督的良好氛围。 　　同志们，质量安全大于天。我们要牢固树立“以质为本”，的理念，深入贯彻落实科学发展观，持之以恒地实施质量兴市战略，进一步创新思路，完善措施，推动质量工作再上新台阶，为我市建设中原经济区强市做出新的更大的贡献。 　　质量工作会议上的讲话(二)： 　 　　同志们： 　　刚才，我们共同收听收看了全省质量工作电视电话会议，省长作了重要讲话，提出了明确要求。下面，就贯彻落实会议精神，进一步做好我市质量工作，我再讲3点意见。 　　一、进一步提高对质量工作的认识 　　质量是企业的生命，是一个地区的形象，也是一个地区综合实力的体现。特别是在经济全球化的新形势下，质量工作显得尤为重要。党中央、国务院和省委、省政府历来高度重视质量工作，把质量工作摆在非常重要的位置。近年来，我市始终坚持“质量兴市”战略，把质量工作作为促进经济社会健康持续发展的一项重要工作来抓。今年3月份，市政府召开了全市质量兴市工作会议，对今年的质量工作进行了安排部署。全市上下一定要充分认识质量工作的重要性，牢固树立以质取胜的理念，切实把质量工作作为调结构、促转型、保民生的重要抓手，加强领导，强化措施，抓好落实。各级、各有关部门要以质量兴市为载体，积极参与，尽职尽责，同心协力，真正形成“政府推动、部门协作、企业为主、社会参与”的质量工作新格局，形成产品质量、工程质量、服务质量、环境质量等多领域齐头并进的良好局面，推动我市质量工作再上新台阶。 　　二、进一步提升质量工作的水平 　　一个地方在质量标准制定及修改方面话语权的多寡、拥有知名品牌的数量、质量安全监管体系的完备程度，是衡量质量工作水平的硬指标。近年来，我市质量工作取得了明显成效，先后获得“全国质量兴市先进市”、“全国区域整治先进集体”、“全国执法打假先进单位”、“省标准化工作综合试点市” 等荣誉称号。许继集团继去年获得首届省长质量奖之后，今年又被评为“全国质量工作先进单位”。但在肯定成绩的同时，我们也要清醒地认识到，对照硬指标，我市质量工作还存在一些差距。因此，各级、各部门要紧紧围绕省政府提出的实施质量提升、品牌带动、标准引领“三大工程”，构建企业质量管理、检验检测公共服务、质量安全动态监管、社会质量诚信“四大体系”的总体要求，进一步提升全市质量水平。 　　(一)加强标准化建设，进一步夯实质量工作基础。要引导全市各产业集聚区及各个企业实施以核心技术为支撑的标准化战略，鼓励企业参与国际标准、国家标准和行业标准的制定。扎实推进县争创国家农业标准化优秀示范区、县争创省循环经济标准化示范区试点、经济技术开发区争创省高新技术产业标准化示范区工作。大力推进以食品、农产品质量安全标准体系为核心的农业标准化，建立和完善主导特色农产品标准体系和农业标准化示范推广体系。注重引进现代经营方式和标准化管理方法，改造提升仓储物流、工业设计、中介服务等生产性服务业和金融、旅游、餐饮等生活性服务业。 　　(二)加强实施名牌战略，不断提升整体形象。品牌是高质量、高附加值、高科技的凝聚，是市场竞争力和区域经济实力的集中体现。要继续深入实施名牌战略，进一步加大对名牌产品的培育扶持力度，提高名牌产品、名牌企业的质量效益和竞争实力。要充分发挥品牌的示范导向作用，以省长、市长、县(市、区)长质量奖获奖企业、中国名牌产品和驰名商标企业为引领，以大批中小企业为配套，坚持产学研相结合，积极引导各类生产要素、创新要素向名牌企业和品牌区域集聚，加快培育一批核心竞争力突出、辐射带动作用明显的名牌产品、骨干企业和品牌区域。 　　(三)加强政府质量奖的评审，树立质量管理标杆。目前，我市已有3家企业获得了市长质量奖，7个县(市、区)出台了县(市、区)长质量奖管理办法。下一步，要继续做好市长质量奖评审工作，严格程序，严明纪律，规范操作，带动更多企业提升核心竞争力。各县(市、区)要按照县(市、区)长质量奖管理办法的规定，强化质量管理意识，公开、公平、公正做好评选工作。 　　(四)加强质量安全监管，确保人民生命健康安全。质量安全监管是质量发展的基本要求。要强化质量安全意识，落实质量安全责任，加强质量安全管理，加快质量安全监管平台和体系建设，提高质量安全水平，切实保障广大人民群众的身体健康和生命财产安全。要深入开展打击重点产品、重点行业、重点领域侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品等执法行动，加强对食品、药品、农资、建材、汽车和农机零配件等关系健康安全、国计民生、社会和谐、节能环保的重点产品的监管。要完善区域性产品质量集中整治工作机制，建立健全处置重大质量违法突发案件快速反应机制和执法联动机制。要充分发挥质量杠杆作用，严格执行行政许可、强制认证、资格审查等市场准入制度，严把市场准入关，真正从源头上抓好质量安全。要进一步整合社会质量信息资源，充分发挥广大消费者和全社会的监督作用，大力宣传质量诚信企业，惩戒质量失信企业，打造“质量第一、恪守诚信”的经济社会环境。 　　三、进一步强化质量工作的领导 　　质量工作是一项长期的系统工程，涉及各行各业，各级各相关部门必须各司其职，加强配合，协调联动，形成群策群力、齐抓共管推动质量工作的强大合力，为我市质量振兴提供坚强的组织保证。特别是，各级质量兴县(市)工作领导小组要充分发挥好组织协调作用，及时研究解决工作中遇到的困难和问题。要进一步完善质量工作目标责任制考核体系，严格实行行政问责和责任追究制度，进一步加大质量问责力度，切实把各项质量工作落到实处，为经济社会又好又快发展提供坚实的质量基础。 　　同志们，质量是大计，质量是民生，质量是关键，质量是形象。做好质量工作，意义重大、责任重大。各级各部门要认真贯彻落实好全省质量工作电视电话会议精神和省长的讲话要求，真抓实干，砥砺奋进，深入推进实施质量兴市战略，进一步提升质量工作水平，努力为实现率先崛起、富民兴许的奋斗目标提供有力支撑，做出新的贡献!　　看过质量工作会议上的讲话的人还看了： 1. 质量工作会议讲话 2. 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加强教职员工防疫培训。学校要积极配合卫生健康部门，强化对学校行政管理人员、专任教师、卫生保健人员的疫情常态化防控知识和技能培训，切实提高防控意识和能力。下面是我给大家整理的关于疫情防控 家长会发言稿 大全，欢迎大家来阅读。 疫情防控家长会发言稿大全1 尊敬的老师，各位家长： 大家早上好!我先简单地做个 自我介绍 ，我叫___，是一(1)班___的妈妈。首先非常感谢班主任吴老师给予我这么好的一个机会，让我与大家在一起探讨 教育 孩子的问题。也非常感谢各位老师对李季阳的精心培养。孩子在校的一点一滴的进步都渗透着老师辛勤的汗水。在此，请允许我代表在座的家长们，对辛勤工作的老师们说声：“谢谢你们，你们辛苦了。” 其实，说起 家庭教育 经验 ，与各位在座的家长相比，我做得还不够。俗话说：“父母是孩子的第一位老师”，孩子的许多好品质、好习惯养成都需要在家里由家长正确引导和督促。我简单介绍一下自己的做法： 一、对孩子多一些表扬和鼓励 有人说：“好孩子是夸出来的”。我非常赞同这个观点。只要孩子有点滴进步，都要及时表扬，让她有成就感，促使他再接再厉，退步时也尽量不要当面数落她。也不要拿自己孩子和别人孩子做对比。其实，我感觉父母才是孩子的榜样，自己做好了，孩子当然也会了，如果自己整天除了带孩子和做家务就是玩，打 麻将 等，那是一定会影响孩子的学习的，我现在就是一个人带孩子的同时又在上班，多学习各方面的知识既能充实自己又能给孩子做榜样，但不管自己有多忙，每天必须认真对待孩子的作业，检查作业发现老师给孩子打了满分或平时考试得了高分时，一定要表现得很高兴，并鼓励他! 二、培养孩子自觉性，养成好习惯 教育家孙云晓说过：“习惯决定孩子命运。”可见好习惯对孩子来说多么重要。小学阶段是孩子自觉性、好习惯形成的阶段。家长要让孩子明白什么是对的，什么是错的。什么时间该做作业，什么时间该玩。所以，我从他上中班时就要求他放学回家第一件事是写作业，第二件事是吃饭，然后才能看电视或和小朋友玩，哪怕是周五也是一样，因为周六日放假了就应该出去好好地玩，让他明白一个道理今日事今日毕，不过好习惯不是一朝一夕形成的。要持之以恒，日积月累。 三、培养孩子的.独立性 以前上幼儿园时，我是天天陪同他写作业并检查完后把书包给他整理好，结果孩子养成依赖的心理。今年刚开学时我就告诉他，现在是小学生了，要自己动手，做完作业要检查，然后，自己整理书包，可能开始不习惯，就不认真，字写得很丑，也经常用转笔刀，笔心就弄到手上，黑乎乎地就写作业，为此，沈老师说过几次，我就注意了，要他把手洗干净了再写，他写作业时我边教边用美工刀把笔削好，发现不对的及时纠正，笔画错的，我会写给他照样，字写得太差的直接撕掉，重新写，听写不出来的要罚抄十遍，否则，不给签名，有时碰到我自己没有十分的把握的我会打电话问他爸或同学的妈妈，现在网络发达我有时还会上网查询，也会教他如何查字典。 看着孩子一天天的变化，作为家长，我看在眼里，喜在心上。我知道，他所取得的每一点进步都离不开各位老师的谆谆教诲，离不开同学们的无私帮助，也离不开家长的辛勤付出。我有理由相信，有我们的陪伴，有老师的科学指导，孩子们一定会健康地成长，他们将会是我们的骄傲。 谢谢大家! 疫情防控家长会发言稿大全2 尊敬的各位老师、家长们： 你们好! 我是__的家长。首先感谢学校老师给予我这么好的一个机会，能让我在这里和大家共同探讨孩子的成长教育，我感到十分荣幸。在此，首先让我代表在场的家长们对x老师、x老师的的辛勤劳动和对孩子的教育表示衷心的感谢!家庭是孩子的第二课堂，家长是老师的助手，在此就孩子的成长教育谈谈几点自己的体会。 一、明确教育方向 我是一名学校教育工作者，深知孩子在学校接受的大部分是知识的教育，智力的培养。作为家庭我认为对孩子教育的方向应重点放在非智力因素的培养上。这里的非智力因素包括良好的生活习惯、学习习惯，坚强的意志，健康的心理，积极的情绪，有一颗感恩的心等等。 二、给孩子创造一个良好的家庭学习环境 家庭作为孩子学习的第二课堂，忠告各位家长一句：孩子做作业时我们不要看电视，玩电脑。我们可以陪着他做，给孩子做出适当的指导。孩子的潜力是无穷的，我认为我们家长在重视孩子非智力因素培养的同时不要忘记孩子潜力的开发。闲暇之余、睡觉之前应多给孩子读书，读书对一个人的成长是非常重要的，要让孩子从小养成读书的好习惯。 星期一的我听了中国教育报主编__老师的过于读书与生命成长的 报告 。在报告中他就特别强调了要多读古今中外的经典作品，他说孩子在小的时候的记忆都是无意识记忆，有些东西你刻意让他去记，他会感到枯燥无味。但在他玩耍的时候给他放录音或读给他听，多遍之后你再让他背，他在脑海中就有了记忆。 三、把孩子当作一个朋友，多理解，多表扬，多鼓励，少批评，不指责 人与人之间的距离是可怕的，哪怕父母与孩子之间也不例外。我认为：如果能找到适当的时间跟孩子好好沟通，互相了解，换位思考，多给孩子一些关爱，那么这种努力一定有收益。不要总是居高临下的去教育孩子，该摆家长架子的时候要摆，不该摆时要把孩子看做是自己的朋友。要多理解、多表扬、多鼓励自己的孩子，俗话说：好孩子是夸出来的就是这个道理。 比如上次__做的数学题错了来道，她一看见我就不好意思的多我说：妈妈，我今天的数学题做错了两道。我说：怎么会出错呢?很难吗?她说：不难，我看错了。回到家之后她就拿出来给我看，的确是由于粗心大意出的错，当时我并没有批评她。而是说：其他的都做得很好，这两个题肯定是不小心出的错。吃完晚饭后我又给她出了十几道题让她做，并提醒她要认真做。一会她就非常准确的做完了。 作为孩子，每个人都希望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。做人是孩子的立身之本，欲使孩子成才，先教孩子做人。这是家教的最重要任务，以此来作为今天的 总结 。孩子的成长还离不开学校这片沃土，离不开园丁的辛勤培育。还希望老师对所有孩子悉心呵护，使孩子的明天更美好! 谢谢大家! 疫情防控家长会发言稿大全3 各位家长: 您们好! 很高兴各位家长在百忙之中来开家长会,感谢你们对我们班的关心和爱护,感谢你们对我们班工作的大力支持。 首先,我先自我介绍。我姓李,是二X班的数学老师。在过去的一年里我们学校很辉煌,网络教研、教学成绩、教学评比等各项工作都名列全市前茅。我任教六年级和一年级 成绩也非常好,特别是 六年级数学 居全市前三名,如果不是个别学生的影响我们会是全市的第一名还有可能拉开差距。就目前的班级来讲,我也有信心带出好的成绩,但前提条件是要得到家长的大力支持。我们是二合一的班级,我们起点的成绩不高,不容乐观,但是可贵的是大部分学生都有积极向上的精神,尤其是我们的班委会的同学。今天约家长朋友来,和我们一起,召开这次特殊的会议,主要目的就是研究一下这一学期同学们面临的任务,制定好 措施 ,通过我们双方的共同努力,搞好学生的工作,使每位学生在本学期都能取得或多或少的进步,为使每一位同学都健康、活泼的成长而共同努力。可以说,今天这次家长会意义重大,我希望大家集思广益,真正把这次家长会开成是有意义的家长会。 其次,谈这次家长会的主要内容: 一,学习方面: 知识学习广泛了,我就拿数学课为例来讲,二年级的时候呢，我们主要是一些非常基础的知识,简单的认数、写数、加减法及表内乘除法。 但是,现在可就有点不同了,因为现在除了以上的基础知识以外,有更多比较“活”的题,也就是我们通常所说的这些题目是没有什么最标准的答案如租船、安排写字、有几种想法,可以是一题多解,不像学生字、拼音该怎么读就怎么读,所以这就对学生提出了更高的要求,基础还必须扎扎实实的掌握、同时还要拓展孩子的思维,从不同角度去考虑问题,学习方面的改变还表现在内容增加了,难易加强了,应用题出现了两步甚至于三步以上的应用题,如24时计时法的应用,如果基础方面不扎实,解决问题也就困难了,因为解决问题必须要有扎实的计算功底和理解功底,计算过关也就显得尤为重要,这就要辛苦我们各位家长,要辅导孩子进入中年级,顺利过渡再到高年级。 一些学生因为学习基础没打好,学习困难,与其他学生拉开差距,学习不主动,为了逃避业在家长面前说:今天没布置作业,或者说:“在校已经做好了,这就要我们家长检查一下是否已经完成,为什么有的孩子越来越想学,成绩越来越好(如杨莹、贺新宇、尹涛等把学习当做是一件愉快的事)),而有的孩子越来越差(如李涛、马新月、孙晓雪、朱家兴等),除了孩子的主观原因以外,相应还要我们家长多抽点时间看看孩子的作业,辅导一下他们的学习,让他们把成绩搞上去。 二,家长的配合。 家长的善导是家庭的黄金,要掌握孩子的心理,抓好萌芽教育,才能使孩子逐步入正道,教育孩子是我们教师的责任,也是家长们的责任。学生来到学校接受教育,提高和进步,是我们老师的愿望,也是家长们的愿望,在剩下的这半学期里,我希望家长朋友们多费点心思,配合我们做好以下几个方面的工作: 1、多给孩子一点信心,做孩子成长的强有力的后盾,由于孩子的个体差异,免不了学生的成绩有好有坏,孩子由于不肯学习,导致成绩差,我们是该适当的批评,但是有的孩子学习已经很用力了,成绩却不怎么理想,我们更应该给他信心,而不是一味地给他泼冷水,这样反而使孩子对学习产生反感情绪,面对成绩差的孩子家长不应该放弃,应该想办法让孩子把学习搞上去。 2、教育孩子遵守纪律,家有家法、校有校规,班级也有班级的纪律,常言道,没规矩就不成方圆,这些规定和纪律是同学们提高成绩的保证,学生们只有好好的遵守这些纪律,才能够形成一个良好的班级,才能够全面提高自己的水平。加强纪律观念,做到文明守纪,就显得格外必要,要教育孩子明白,一个懂得规矩,并且自觉遵守规矩的人,才能够时刻按照规矩办事,才能够使自己进步,假如哪个学生在遵守纪律方面做得不好,不仅仅对自己是一种伤害,对于那些刻苦学习,一心求学的孩子来说是一种伤害,对于我们班级是一种伤害,这是我们不愿意看到的,也是绝对不允许的。 针对学生的情况,及时和老师联系,及时沟通,我们的级学生比较多,我们老师和家长的联系不是很频繁,我觉得在教育孩子的问题上,首先要了解学生,要做到真正的效果,家长朋友们应多和老师联系,了解孩子的在校情况,以做到及时教育,有个别的孩子家长老师两头瞒,自己落得消遥自在,结果可想而知,假如我们提前做好了这部分学生的工作,我想至少使他们更进步一些,这就需要我们进一步交流。 请家长注意培养孩子各方面的能力及良好品德,为了使每个孩子都可以成人,都可以成才,使每一个孩子都在班里生动、活泼、健康的发展,我们会尽最大努力与孩子们建立起民主、平等和谐的师生关系,在课堂上,老师带领孩子们一起学习、探究质疑问题,让每个孩子的智慧火花在每节课上闪亮,希望在座的家长与老师一起来实现这个美好的理想。希望家长能做到以下几点: ①支持课任老师的工作,提出宝贵的意见及建议; ②创造良好的育人环境,尽量抽时间与孩子们在一起,经常与孩子沟通,善于发现他们的长处,耐心地引导孩子正确看待自己的不足。并帮助他们改正缺点; ③认真协助学生正确对待每一次的作业,让孩子把完成作业替班级和学生分忧、为班级争取荣誉,当成是自己的责任和义务,帮助孩子从小树立责任意识,使孩子的身心健康成长 ④正确看待孩子的分数,要善于追根求源,找出问题本质,善于发现孩子的闪光点和进步的一面(不要认为分数就是一切,考试分数高,要引导孩子不要自满,分数不理想,应该与老师、孩子一起研究问题的所在)。 为了孩子们的健康成长,我们走到一起来了,为了我们的理想,我们必须一起努力,实现这个理想,教师愿意从一点一滴做起。 谢谢大家! 疫情防控家长会发言稿大全4 亲爱的家长朋友： 大家下午好! 很高兴在这样一个美好的午后与您相见。大家的光临就是对我工作的最大支持支持，谢谢大家。 今天，我打算借这次家长会的机会和您 说说 以下几个问题： 一、总结刚刚结束的期末考试 对于这次期末考试，我和孩子们做了极其充的准备，从量上来看从开始的两套题例，到各个单元基础知识大过关到之后的综合模拟测试，再到最后的回归课本，查缺补漏，甚至考试当天的早自习，我们争分夺秒把寒假乐园里的基础知识题都口头答了一遍，可以说我们的复习很到位，没留死角。再说 方法 ：三位老师基本秉承着这样一个原则：最基础的简单的题留在家里，综合题，稍难一点的题都留在了课上，留在了老师的眼皮下，这样，老师可以如实地、及时地把握每个孩子对该知识点的掌握情况，进而做到心中有数，给予孩子一对一辅导。 付出真的有了回报，孩子们的成绩令我们三位任课教师很欣慰。数学、语文的平均分都达到了89分，英语的平均分达到了91分。90分以上数学学科有人，语文学科有人，英语学科有人。这个成绩我不敢保证能让在座的所有人都十分满意。但我真的看到了孩子们的希望，相信我们会一天更比一天好。 二、回顾我和孩子们这半年走过的路 1、练功作业的坚持 应该说练功作业的坚持不懈让孩子们尝到了甜头，效果显著。首先：出声朗读的不间断练习让孩子们的朗读水平在很大程度上都有了提高，体现在对于一段文字，朗读时，孩子们都能找准关键词重读，语调上都能注意抑扬顿挫，感情到位。准确度、流利度都有提高。最直接的体现就是期末考试前不久的语文口语考试，全校语文老师、主任在董事长的带领下逐班逐人检测，孩子们个个自信满满，丝毫不紧张，完全把检测视为个人展示。之后的总结会上，董事长特别表扬我们四年级的孩子，说咱们的孩子有热情，读的最好。另一个最直接的证明就是咱们的语文口语展示，鉴于孩子们的出色表现，被校长邀请在全校师生面前又做了一次汇报，这着实让孩子们骄傲了一把。 2、小组合作学习初见成效 小组合作学习是课改后教育教学模式的必然方向，本学期伊始，我们把小组合作学习引进课堂，从分组、选组长、教给他们相对固定的回答问题步骤，我们在实践中摸索，不断总结、进步，至今，孩子们都有意识在小组合作学习中争当学习的主人，积极发言，提高了课堂学习的效率。十一月份，我和孩子们成功地将《勇敢的少年》一课呈现给了全校老师。 3、错题集的整理 提到错题集，相信大家都知道他的重要性。采访历届高考状元，谈及成功经验时无一例外地提到它。这还要感谢英语张老师，原本我计划在四年级下学期教孩子们整理错题集，不料开学不久，张老师就把整理错题集引进了英语课堂，经过半学期的训练，孩子们熟练地掌握了整理错题集的方法及格式，我渔翁得利，期末复习中不费吹灰之力就收获了一本规范的语文错题集。 4、百词、百题竞赛成绩卓著 本学期，我们共举行了两次语文百词竞赛、一次数学百题竞赛和一次英语百次竞赛。四次竞赛的结果都已公布在校报上。我们班的成绩都好于兄弟班级，大大鼓舞了孩子们学习的劲头。 5小小图书角显神威 非常感谢您的大力支持，我们的图书角刚一创立就收纳了八十本左右的图书，每当孩子们完成指定学习任务或课间、午休时，他们都会如获至宝地手捧图书认真地读起来，读书习惯日益养成，收益终身啊。 6、家的气息愈加浓烈 这是我最愿意看到的。给大家回放几个真实的生活场景。之一：一天中午，王一凡…… 之二：留鼻血……之三：杨__嘴唇磕破…… 这些足以证明孩子们已然成为最亲密的伙伴，在家是独生子女收宠的他们渐渐地在这个大家庭中感受着家的温暖并同时奉献着自己的那分热情。我这个大家长幸福地享受着他们的成长带给我的惊喜 三、下学期我的几个工作重点 1、课外知识的积累 微信中看到这样一条消息，说是下哦那个20————年开始语文的总分要提到200分，虽无从考证消息的真伪，但最起码。它有可能是未来高考的大方向，你我的孩子都能赶上。这无形带给我很大压力。语文学科不同于其他学科，漫无边际，要想学好它，唯有多读书、多实践、多积累。下学期我打算举行一次 语文知识 竞赛，细心的家长朋友或许在练功本的左下角见到过一些和语文相关的知识点。它们都是我们语文知识竞赛的试题。或许还会邀请您参加呢。做好准备啊。 2、坚持图书角、扩建图书角 从本学期的经验来看，孩子们很诚实，借出去的图书都能按时归还，也都能精心保护图书，没有损坏现象。下学期我们将更换新鲜血液，望能得到您的支持。 3、练字啊 至今为止，孩子们的写字速度还算乐观，极个别同学可能出现不能按时完成作业的情况，从写字的公正程度上来看以下同学基本过关：牛__， 其它 同学的字迹都有待在下学期得以提高，这将是我下学期的一个教学工作重点。 4、坐姿，眼睛! 四、需要您配合我做的几件事 1、加强对孩子有关吃苦耐劳精神的教育。 进入中高年级，学习任务骤然增加了，孩子肯定会觉得比平时更辛苦。但是从孩子们成长的角度来看的，这种辛苦，恰是孩子的一笔最好的精神财富。我们家长要经常对孩子进行这方面的教育。特别是在孩子有怨言的时候要及时进行心理疏导，为他们讲道理，使他们懂得，不努力、不吃苦就不会有大的收获。同时对他们通过努力、勤奋得到的进步要表扬、鼓励。使他们苦中有乐、苦中有希望。 2、一定给孩子一种感觉——我爸我妈关心我的学习。 我们关心的不能仅仅是孩子的成绩，孩子良好学习习惯的养成才是我们现阶段的重头戏。 3、该让孩子有性别意识了。尤其是女孩子的家长。 4、特别想说的：管理好自己的财、物。 最后，我想说，大家能每年多花上几千块钱把孩子送到青苹果，叫到我的手里，是你吗大家对我的信任，我不胜荣幸，也必将倾我所有、尽我所能。我们有幸成为孩子成长路上的合伙人，这也算是不小的缘分。真心地希望我们能常沟通。我是一个简单的人、直接的人，最大的优点，现在偶尔发现也是个不小的缺点就是爱说真话，望您理解，我的出发点一定是为了孩子。在家里，他是您的全部，在这里，他们是我的全部，我一定当好这个大家长，努力为孩子们营造一个温馨、温暖、公平、公正、纯净的成长环境，让他们的童年充满阳光。 疫情防控家长会发言稿大全5 尊敬的三位老师和家长们； 大家中午好！ 首先在这里请允许我代表家长们道一声：在孩子们中班的这一年来，老师们！你们辛苦了！ 我是咱们中班橙子的妈妈，很荣幸作为家长代表在这里发言！虽然是线上家长会！但是我还是有点紧张！因为我觉得我不是合格的妈妈！这一年来，我大部分回家的时间是晚上八点以后了，回家又因为自己的懒惰吧！对橙子提出的要求，几乎是应付了事的！但其实心里很忐忑，害怕橙子不适应咱们学校新的环境！新的老师！新的小伙伴们！所以几乎每天在晚上临睡前和橙子聊天，我都会问他：今天在学校你开心吗？有没有老师或者小朋友欺负你？他的回答一直是：“开心，没有”。就在昨天端午假收假第一天，早上我告诉他，今天要去上学，他居然很可爱的来了一句：“哇！我感觉好久没见老师们了呢”，这是真实的原话，我当时真的很诧异！橙子一直的标签是不太爱交流，脾气倔强！现在居然有他想见的老师们和小伙伴们！我发自内心的高兴！在这里请允许我再次感谢三位老师！ 这一年来，三位老师也同样要面对新的家长们和小伙伴们，需要一个一个摸清孩子们的性格和习性，更需要照顾孩子们的安全，需要陪着孩子们玩耍，更要教授孩子们在这这一阶段所需要学习的各种知识！作为家长的我们，可能面对一个小孩，有时候感觉一个头两个大！而老师们面对的是30多个小朋友！况且老师们也有自己的家庭和生活！虽然老师也是一种职业！但是老师们真的很伟大！ 适逢2020年过大年的时候，新冠疫情全国暴发，我们需要能不出门就不出门，更到开学的时候，我们的孩子们开不了学，上不了学，但是老师们没有忘记孩子们，老师们坚持每天给我们布置一些亲子游戏、有趣的作业，为孩子们无聊的居家生活增添不少的精彩！在这里我又要内疚下，因为橙子长时间玩电子产品，得了眼膜炎，没办法只能把家里的电子产品全部停了，所以没能好好配合完成老师们布置的任务，在这里我道声：“抱歉！” 家长们，请原谅我只说自己的孩子了，作为不合格的妈妈，我同样是一个不称职的家委成员，我貌似也帮不上咱们家长们的什么忙！但是，大家要是对我有什么意见或有能我帮得上的忙，或者私下或者在群里，请一定要告诉我！ 孩子们马上要从中班升为大班了，我由衷地希望孩子们，永远是开开心心的，健健康康的！ 最后！感谢赵老师给我的这次发言机会，更祝愿老师们和家长们生活愉快！幸福！美满！谢谢大家！ 疫情防控家长会发言稿大全5篇相关 文章 ： ★ 2020小学疫情防控主题班会导入讲话5篇 ★ 2020大班开学第一课疫情防控讲话5篇 ★ 开学第一课主题班会讲话稿5篇 ★ 向抗疫英雄学习做最好的自己励志演讲稿5篇 ★ 开学第一课主题班会讲话稿范文5篇 ★ 开学第一课班会总结讲话范文5篇 ★ 疫情表彰大会人物先进事迹材料【5篇】 ★ 在卫生会议上的讲话稿范文 ★ 2021开学第一课励志正能量演讲稿5篇 ★ 2020小学生心理健康演讲稿三分钟5篇

面对的对象是家长 应当是落落大方型 干练利落的职业套装为主 可以体现出你为人师表的一面

　　察机关是国家权力机关的重要组成部分,与党和国家其他机关相辅相成、相互促进。检察工作做得好不好,工作成效大不大,最终要看维护改革发展稳定大局的成效。下面是我给大家整理的检察工作会议上的讲话，仅供参考。 检察工作会议上的讲话篇1 检察长、*部长、副检察长、**军区检察系统领导、各位军人监督员及战时后备检察干部： 大家好!我叫马俊明，来自**集团军司机卫生员训练大队，20xx年被选拔为战时后备检察干部。三年来，在军区检察院首长的关心和培养下，我熟悉了军事检察工作的性质、职能，弄清了战时后备检察干部所肩负的职责、任务，加深了对军队法律服务工作的热爱。非常高兴军区院能够给我这个发言机会。下面，我将担任战时后备检察干部期间学习和工作情况向大家汇报如下： 一、自身业务知识学习情况 我是地方大学生干部，大学学习法学专业，本身具备较好的法学基础。担任战时后备检察干部，让我找到了发挥自己专业特长的新舞台。为了使自己能够胜任战时后备检察干部的工作，我利用余时间认真学习军事检察工作的内容、程序，战时军事检察工作的方针、原则、指导思想、工作内容和流程，重点学习了违抗命令、临阵脱逃、战时自伤、虐待俘虏、遗弃伤病军人等战时常见军人违反职责犯罪案件的批(决)捕、起诉等知识。同时，还以《防患未然》、《检察官讲法说事》为基本教材，认真学习了部队案件事故预防工作的有关理论和技巧，进一步提高了个人解决棘手问题、消除安全隐患的综合能力。 二、参与法律服务工作情况 去年初，军区提出“建设全面过硬的战略预备力量”的总要求。军区检察院首长要求我们“为建设全面过硬的战略预备力量，提供坚强有力的法律服务保障。”这既是对全区检察工作的准确定位，也给我们年度法律服务工作指明了奋斗方向。当前， 基层官兵涉法问题的比较突出，官兵对法律服务的需求不断增加，进而对基层法律服务工作提出更高的要求。作为战时后备检察干部，我感到要积极适应形势任务，针对官兵的现实需求，提高法律服务质量，为官兵解难排忧答疑，进而维护部队安全稳定 。一年来，我利用在政治机关工作的有利条件，积极参加单位的法律宣教、案件事故预防和解决涉法纠纷等法律服务工作，先后4 次参与法纪 教育 提纲编写;2 次协助培训 保卫委员12 人，思想工作骨干153 人;帮助转化个别人2 个;为官兵提供法律咨询33人次;为帮助战士解决家庭涉法问题向地方公安和有关部门发商请函3 次; 参与组织官兵到驻地监狱现地学习1 次 。在过去的20xx 年里，虽然参加服务活动占去了一些业余时间和精力，但是我觉得是还是值得的，因为我让所学专业知识发挥了效能，以实际行动维护了单位的安全稳定，发挥了一名战时后备检察干部应有的作用。 三、建议军区院关注的问题 刚才，其他同志都提出了很好的意见建议，下面我谈三点值得军区院关注具体问题： 一是官兵使用信用卡可能带来的负面影响值得警觉。 当前，官兵在消费中使用信用卡，似乎成为了一种时尚。而“两高”最新的司法解释中规定：恶意透支将被追究刑事责任。(以非法占有为目的透支一万元以上或超过规定期限，并经发卡银行两次催收后超过三个月没有归还的)。据了解，部分官兵对使用信用卡的相关知识和法律规定知不多，对透支消费可能导致犯罪的危害认识不足。在下一步的工作中，还有待我们进一步进行教育宣传。 二是官兵婚恋过程中发生的新变化值得关注。 近年来，战士非原籍找对象和家庭闹离婚的情况呈上升趋势。据调查，个别战士借探亲休假、出差、住院等时机或通过网络及朋友介绍，在驻地周边结交非原籍的女青年，婚前缺乏足够了解，婚后因生活习惯、 文化 差异导致家庭矛盾，从而造成离婚现象的增多。让官兵正确处理离婚所涉及的财产、人身、子女抚养等问题， 最大限度地消除由此给其带来的不利影响，还需要我们进一步做好引导 工作 。 三是官兵家庭参与社会投资活动对官兵思想的影响值得重视。 近几年，官兵家属及亲属购买股票、基金和彩票比较普遍。 官兵家人购买股票、基金无论赚钱，还是赔本，都容易刺激和影响官兵的工作情绪 ， 引导教育不当，还容易导致官兵人生观、价值观扭曲，诱发各种违规违纪问题发生。以上3 点是我个人的不成熟看法，不足之处望大家批评指正。 最后，再次感谢军区院首长给我这个发言机会。同时也殷切期盼军区院首长和各位领导莅临我们单位检查指导工作。在农历新年即将来临之际，我代表我们大队长、政委祝各位首长新年愉快，身体健康，阖家欢乐，万事如意。谢谢大家。 检察工作会议上的讲话篇2 一、认清形势，提高对检察文化工作重要性的认识 党的十六大 报告 在全面规划小康社会宏伟蓝图的同时，突出强调了社会主义精神文明建设和社会主义文化建设的重要性，明确了构建先进文化是社会发展的必然要求，是我们党和国家新时期的历史重任。十六届四中全会通过的《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》特别强调：“党要带领人民推进中国特色社会主义伟大事业，必须大力发展社会主义文化。”这个“必须”告诉我们，发展先进文化、抵制腐朽文化已经成为我们党的执政能力建设的当务之急。检察机关是党领导下的国家政权机关，要想全面提高执法能力和执法水平，就必须大力弘扬和发展检察文化。 在这样的大背景下，全国各级检察机关都把加强检察文化建设当作推动检察工作全面发展的新抓手。比如广州市检察院，他们抓检察文化建设起步早，加上经济基础好，在许多方面均走在了前面;还有济南、哈尔滨等市检察院都取得了较大的成果。今年十月二十五日，全国检察系统首次检察文化专题研讨会在乳山市召开。全国十多位基层院检察长会聚乳山检察院，对检察文化建设从理论上进行了深入的探讨。为什么要把这样重要的一个研讨活动放在乳山?就是因为乳山检察院经过成功探索与实践，创造了以“快乐检察”为核心的“文化育检”新模式。江苏只有靖江市检察院检察长参加了研讨会。前一段时间，宣传处调研时就去过靖江检察院。虽然靖江地处苏北，经济不如江南发达，靖江市检察院也是一个比较小的检察院，但他们的检察文化建设搞得很有特色，别的不说，对干警的读书学习院领导非常支持，他们的干警不管到什么地方，只要看到好书就可以买来学习，书费一律报销，条件是学习完以后要上交到院图书馆，让其他干警也来学习。举这个事例，并不是说明这个举措值得推广，而是提醒我们，搞好检察文化建设，提高干警的学习积极性的 方法 和途径很多，关键在于我们如何去探索。 反观我们自己，几年来，在检察文化建设方面，不能说停步不前，但也没有什么足以让人信服的建树，再不奋起直追，不但会影响到“争创”工作的进程，也会影响到全面工作的开展。 二、紧扣内涵，把握好检察文化工作的切入点 刚才讲了检察文化工作面临的新形势和开展检察文化工作的重要性，那么如何界定检察文化的内容呢?平时讲到检察文化，我们往往容易把它与 唱歌 、下棋、书画、打球等文体活动等同起来，这是狭义的理解。从广义上讲，它是指检察官在行使宪法和法律赋予的职权的过程中形成的价值观念、思维模式、道德准则、精神风范等一系列抽象的精神成果，乃至于包括信息化建设等科技强检内容在内的检察机关物质建设成果。因此，不能把检察文化单纯停留在文体活动的层面上，而应通过观念引导和制度建设，通过文化素质和执法水平的提高，来促使干警公正执法，促进检察事业科学发展，这才是文化育检的本质核心和最终目的。 文化是人的文化，检察文化建设的核心因素是人，因此检察文化建设必须坚持以人为本，建立以“公平、正义”为核心的价值理念，与检察干警职业道德建设相结合，最大限度地发挥其内在潜力和创造力，成为检察事业发展的真正源泉。从这个意义上讲，检察文化至少包含以下几个方面的内容：一是以扎实的科学知识培养人;科学知识涵盖面很广，既包括各种文化知识，也包括业务知识。知识的积累，为干警的成才打下了坚实的基础，也为干警的发展创造了良好的条件。因此，检察文化建设必须重视干警对文化知识的学习，想办法创造良好的学习环境，激发干警的学习兴趣，提。二以良好的专业素质武装人;专业素质不仅仅是专业知识的积累，更是文化知识、职业技能、意志品质、价值观念、思想修养等等，在干警业务工作中的渗透和揉合。加强检察文化建设的根本是为了促进检察工作的开展，所以，提高干警的专业素质应该成为检察文化工作的一个重点。三是以丰富多彩的文化活动陶冶人;文化活动的开展能活跃干警生活，陶冶干警情操，培养干警积极健康的 兴趣 爱好 ，增加一个单位的凝聚力和向心力。同时，也能塑造干警良好的外在气质和形象，促进检察干警个性的发展和人文素质的提高。 应当看到，这次下发的《关于丰富干警文化生活，促进检察文化建设的意见》，还是检察文化办公室制订的文化活动计划，仍然偏重于文化活动这一方面。当然，这需要有一个逐步发展、逐步完善的过程。今后要加大文化知识的学习和业务素质的强化在检察文化工作中的权重，让检察文化更加全面，更加接近其本质。 三、找准定位，强化检察文化工作和检察业务工作的结合 检察文化工作的最终目的，就是要通过教育、启发、诱导、吸引、熏陶和激励等多种方式，培养干警们的工作责任感和使命感，提高他们的思想道德素养和专业化的从业能力，促使每位干警都能把“公平、正义”的检察核心价值内化为自觉的理想信念和行为准则，最大限度地发挥其内在潜力和创造力，成为检察事业发展的真正源泉。这就要求我们，在加强检察文化建设的过程中，要注意做到三个结合：一是和思想政治建设结合起来，要注意突出文化活动的思想性，让干警在文化活动中受到教育、得到启迪;二是和干警队伍建设结合起来;要以建设检察文化带动队伍建设，用先进的检察文化武装人、引导人、塑造人、鼓舞人;三是要和业务工作结合起来;检察文化工作要多从检察业务工作需要出发，培养干警适合检察业务工作的价值取向和道德准则。同样，在检察业务工作我们也要注意从实际出发，开展一些富有检察特色的文化活动，例如刑检、自侦部门可以结合业务需要，开展业务研讨、业务沙龙等活动，其他部门也可以根据工作的特点开展一些富有本部门特色的文化活动，努力形成检察文化建设和检察业务工作相辅相成、互相促进的局面，确保检察文化建设成为检察工作的发动机和加油站，推动检察事业不断发展和进步。 四、加强领导，努力开创检察文化工作新局面 从全市检察机关文化建设的现状来看，各个单位发展很不平衡，有的单位抓得比较好，能有意识的强化检察文化在单位全面建设上的作用。但是，有些单位做得还不够，仅停留在浅层面的文体活动上，把文体活动与检察文化等同起来;有的单位领导看不到检察文化对工作的促进作用，或者对检察文化重要性的认识不够，觉得检察文化概念太过空泛。这些认识上的误区，导致我们抓检察文化建设的力度还不够大，效果也还不够好。 改变这一局面的关键，一是领导要重视。今天参加会议的区县院领导主要是分管检察文化工作的，搞好检察文化建设不仅要靠大家来身体力行，出主意、想办法，还要形成整个党组班子都来重视检察文化建设的局面。市院刘检就非常重视这方面的建设，这次市院组建的一些文体团队和学习小组主要是刘检的提议。其他党组成员都提出了很好的建议。前些时张检还亲自带队到工程兵学院和临汾旅参观，学习他们荣誉室建设方面的 经验 ，为市院即将建成的院史荣誉室提供借鉴。各单位都要把检察文化工作纳入工作日程，把它当作一项主要的工作来抓;要为干警学习文化知识、提升专业素质创造条件;要为干警留出一定的时间，定期进行文化交流活动，努力营造浓厚的文化活动氛围。市院党组决定，把每月的双周星期五下午作为检察文化工作活动日，各区县院也要根据情况，规定定期活动时间，最好与市院统一，以利于活动的开展。二是要调动干警参与活动的积极性，发挥一些有特长干警的带动作用;检察文化建设最直接的目的就是为了培养有文化、高素质、全面发展的检察干警，所以，调动干警参与的积极性十分重要。要引导和鼓励干警多读书、读好书、多掌握专业知识，做公正执法、清正廉洁、博学儒雅的新时代检察官;文化活动的安排要考虑干警的兴趣，融入检察干警应有的价值取向，也要突出群众性，让大多数干警参与其中，增长见识，受到锻炼。切实让文化活动成为陶冶干警情操，活跃干警文化生活的阵地。要想办法让一些有特长的人站出来，通过他们的组织引导，使大家乐于参与单位组织的各项文化活动。今天参加会议的各文体团队负责人，就是有一定特长的文体骨干分子。你们肩上的担子比较重，下一步活动开展得如何?关键要看你们的组织和带动。在策划活动时，要富有创造性，努力提高检察文化活动的质量，在增强思想性、知识性、艺术性、趣味性和群众性上下功夫，提高参与度和知名度;要站得高一点，看得远一点，力争一个团队、一个兴趣小组都是一面文化旗帜，在推动全市检察文化工作中做出贡献。现在，舞台已经为你们搭好，就看你们如何唱戏了。三是联系各单位实际，努力形成各自的文化特色;加强和促进检察文化的方法和形式很多，各单位要联系实际，从本单位长期检察文化工作的积累和文化人才的储备出发，寻找适合本单位检察文化发展的新路子。检察文化建设和业务建设一样，也要形成各自的特色和亮点，争取用两年的时间，各单位都能打出自己的文化品牌。当然，在创建文化品牌的过程中，要摒弃急功近利的思想，要舍得花时间、精力，舍得投入，在提高干警个人素质上下功夫，在创造健康向上的工作氛围上做 文章 ，在形成良好的人文环境上找出路，以人为本，切实提高干警的文化素养和专业素质。 五、积极行动，抓好当前几项大的文化活动组织、筹备工作 最近，市院专门下发了《关于丰富干警文化生活，促进检察机关文化建设的意见》，并成立了全市检察文化工作领导小组和检察文化工作办公室。上一周，检察文化工作办公室就今后如何开展文化活动进行了讨论研究，制定了文化活动计划，下发了《关于 春节 文艺调演的通知》。现在，摆在我们面前的任务主要有三个：一是各区县院要尽快建立相应的检察文化工作机制;要确定专人负责，制订适合本单位的文化活动计划，搭建各种文化组织架构。二是为干警合唱团、 篮球 队、 乒乓球 队推荐优秀人才;成立干警合唱团，是检察文化工作的一个重点，我们的目标是在两年之内在全省检察系统和市级机关创出自己的品牌。所以，推荐演唱条件好、懂乐理、又乐于参与的人才是首要的问题。为便于集中合练，原则上从市院和城区检察院选拔人员。由于检察文化工作要纳入年底绩效考核，参加各项文化活动的干警数量也在相应的加分之中，所以，各基层院一定要引起重视，切实把本单位的优秀人才向市院推荐。推荐的人选要经得起合唱团和两个球队负责同志的考察，不符合要求的不能进入，力争从源头上提高准入条件，确保能尽快出成绩，以带动 其它 活动的开展。三是春节文艺调演;这次文艺调演，既是对各单位文艺人才的考察，也是对各单位领导重视程度的考察。各单位接到通知后，要按照通知要求，积极行动起来，挖掘文艺表演、创作人才，抓紧抓好节目的创作和排练工作，努力报送高质量的文艺节目。大家要注意的是，节目参演人员必须是本单位的干警、在编职工和退休干部。这样要求的目的就在于调动干警的积极性和参与意识，锻炼和培养自己的文艺人才。如果那个单位出现外请人员的现象，将取消节目的评奖资格，也不选入春节联欢会的演出。另外，各单位要联系实际，尽快成立自己的文体团队、专业沙龙和兴趣小组，努力形成上下联动，互相促进的格局，形成全市检察机关检察文化建设的新局面。　　看过检察工作会议上的讲话的人还看了：1. 检察工作会议讲话 2. 检察院工作会议上的讲话 3. 检察长检察工作会议讲话 4. 检察长检察工作讲话材料 5. 书记检察工作会议讲话

第一，你害怕当众说话并不是个别现象。来自一份大学的调查表明，百分之九十的学生，在刚上演讲课的时候，都会有上台恐惧的现象。在我的成人培训班里，刚开始的时候，害怕上台说话的比例几乎可以达到百分之百。第二，一定程度的登台恐惧感是有好处的，人类生来就有应付外在环境挑战的能力。因此，当你出现脉搏加快、呼吸急促的现象时，一定不要紧张。这时候，你的身体已经警觉到外来的刺激，它正在准备行动。如果这种生理上的准备控制在一定的限度之内，你的思维就会转动得更快，你的语言也会变得更为精辟有力。第三，很多职业演讲者都曾经坦承，他们从来没有将登台的恐惧感完全消除。每一次要演讲的时候，他们都会有害怕的感觉，而且会持续到演讲开始的前几分钟。“只愿做赛马，不愿做驮马”，每一个这么想的演讲者都要付出相应的代价。第四，你害怕当众说话的原因，主要是你不习惯而已。罗宾森教授在他的名著《思想的酝酿》一书中说：“恐惧因无知与不确定而衍生出来。”对于很多人来说，当众说话是未知的东西，一定会有某种程度的焦虑和恐惧存在。尤其对于新人而言，面对一连串陌生而又复杂的情境，要比学习打网球与开车困难得多。要想将这种不确定的情境变得单纯而轻松，只有靠不停地练习、练习、再练习。然后，你就会发现，通过不断的练习，只要有了一次成功的演说经验，当众说话对你来说就不再是痛苦，而是一种快乐的体验。

同志们：这次会议，是在全省系统业务转型发展的关键时期，召开的一次非常重要的会议。两天的会议，内容丰富，重点突出，高效务实。28日上午，**总经理助理传达了集团公司、总公司和广东保监局上半年经营形势分析会精神，三大渠道分别做了下半年工作宣导；28日下午，裴赛进副总经理就推进依法合规经营做了工作安排，企划部做了经营形势分析报告，财务管理中心对地市公司财务资源配置方案进行了宣导；今天上午，会议邀请了知名的企业文化专家授课。会前，相关的会议材料我都看过，各位分管总、各个部门对下半年各项工作的安排和部署，我都赞同。上半年，我们的各项工作虽然取得了一定的成绩，基本符合省公司党委、总经理室的预期，但从目前的发展态势来看，下半年我们面临更加严峻的挑战，这要求全省系统务必坚定信心，全力以赴，把各项工作要求和安排落到实处，确保全面达成今年的各项任务目标。下面，我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的意见：一、上半年工作回顾**年，是寿险市场遭遇前所未有挑战的一年。对于我公司而言，也是近年来发展形势最为艰难的一年。面对复杂多变的内外部环境，全省系统认真贯彻落实集团公司与总公司各项工作部署，坚持遵循经营规律，扎实推进“服务广东”建设，狠抓业务发展不放松，在多数主要竞争对手出现负增长的背景下，继续领跑广东市场，取得了来之不易的阶段性成果。（一）坚决落实积极进取的竞争策略，继续保持市场领先地位截止6月30日，公司保费收入（含集团）199亿元，市场份额达39.6%，较去年同期上升1.9百分点。在行业发展整体放缓、主要竞争对手出现负增长的情况下，中国人寿成为扭转行业负增长格局的中坚力量。我公司自营保费收入为192.4亿元，同比增长11.4%，超过全国系统6.5的平均增幅近5个百分点。同时，上半年保费收入占到全国系统的9.8%，保费贡献度在系统内领先。其中新单保费108.4亿元，同比增幅1.3%，超过系统平均增幅2.5个百分点，继续以10.6%的贡献度领先兄弟公司。（二）着力打造综合优势，推进三大渠道均衡发展**年，我公司继续发挥个险、银保、团险三大渠道协同作战的综合优势，保障各条线均衡发展，基本达成了总公司下达的各项任务指标。个险渠道突出核心销售渠道定位，在动态调整中有效推进业务转型发展。上半年共完成长险首年期交保费20.7亿元，预算完成率达63.6%；10年期及以上业务7.9亿元，完成总部下达预算的42.1%，虽然进度暂时落后，但完成情况明显好于去年。同时，通过进一步提高基础管理水平，队伍产能得到有效改善。上半年，我们以不到系统一成的销售队伍，贡献了13.8%的短期险保费和15.4%的意外险保费，两项指标均在系统内遥遥领先。银保渠道突出规模，兼顾结构，坚决巩固市场主导地位。受银保新政的不利影响，在网点驻点受到限制的条件下，银保渠道以销售组织、大单开拓作为传统驻点销售的有效补充，上半年共完成长险首年保费87.2亿元，预算完成率达54.5%；首年期交保费11.8亿元，完成总部下达预算的42%。上半年，在广东银保全行业出现4.9%负增长的情况下，我公司的业务规模逆市上扬2.3%，对公司的整体市场份额起到了保驾护航作用。团险渠道坚持以效益为中心，加快发展步伐。通过积极开拓大渠道、大行业团险业务，为团险业务转型提供有效的发展平台；同时重点发展银行对公、计生保险、信贷保险及旅游险等四个专项渠道业务。上半年，共完成短期险保费3.8亿元，完成总部预算51.6%，意外险保费2.2亿元，完成总部预算56.8%。无论从业务规模还是从同比增长、完成进度等多项指标看，公司意外险、短期险发展态势均为近年来最好水平。（三）大力推进业务结构调整，加快发展方式转型步伐在业务实现平稳较快发展的同时，我们进一步加大结构调整力度，总保费结构、新单结构和短期险结构进一步优化。一是续期拉动效果明显。上半年，公司续期保费76.1亿元，同比增长30.1%，占总保费的比例达到37.3%，较去年同期提高5.7个百分点。二是新单期交率领先行业。上半年的新单保费中，首年期交保费占比达到30.1%，比去年同期提高了1.3个百分点。新单期交占比继续高于行业平均水平，领跑本地市场。三是短期险效益稳步提升。上半年，意外险占短期险的比重达到61%，较去年同期提升2.9个百分点。同时，短期险迅猛发展为结构调整赢得了主动权，上半年综合赔付率较去年同期下降了10个百分点，效益提升明显。（四）着力激发基层活力，加快经营管理模式的创新探索在加快业务发展的同时，省公司积极探索经营管理模式的创新，重点加强城区和四级机构建设，着力激发基层的活力和动力，提升一线应对市场竞争的积极性和主观能动性。城区市场方面，通过加大资源投入，提高城区专业机构的经营能力，把资源重点投放到销售队伍建设、教育培训、客户服务等影响城区竞争能力提升的基础性、关键性领域，推进城区市场竞争力的提升。重点推进城区专业化支公司整合建设，进一步优化城区专业化机构设置，切实提升城区市场竞争能力，全省城区专业化机构由65家整合为58家。在竞争激烈的广州、佛山、东莞和惠州等区域，组建四家新型营销服务部，探索公司化组织扩张模式。四级机构方面，通过完善薪酬分配制度及绩效考核体系建设，加大资源配置的倾斜力度，按照“科学统筹，适度放权”的原则，率先在省公司个险部进行了竞聘、双选工作，精兵简政，人员下沉，进一步理顺省、市、县三级机构的销售管理职责，省市公司在加强基本法、团队组织架构和基础管理等领域的规范化、标准化运作的同时，着重给予四级机构在销售策划、业务推动、销售运营费用等方面的自主权。同时，加强对基层经营管理者的教育培训，从6月到7月，省公司先后组织举行了4期全省中高级管理干部培训班，着重培训了三四级机构班子成员，取得了显著效果。上述成绩，是在上半年宏观经济增速放缓、通货膨胀压力加大、市场监管趋向严格的复杂环境下取得的，是全省系统同舟共济、迎难而上、奋力拼搏的结果，来之不易，必须予以充分肯定。在此，我谨代表省公司党委、总经理室，向全省系统干部员工和营销伙伴表示诚挚的感谢和崇高的敬意！上半年，公司的各项工作虽然取得了一定的成绩，但也面临着一系列制约我们发展的问题和矛盾，亟待解决和突破。一是省级集中后，各级机构管理职责不清晰、管理流程尚未完全理顺，难以适应公司应对市场，加快发展的需要；二是省市公司本部服务基层的意识和能力还有待提高，资源配置还有待进一步优化，基层“责权利”不对等的问题始终没有得到根本性改善；三是基层管理队伍老化，能力、活力和动力不足，销售队伍素质参差不齐、技能弱化、收入偏低等问题成为制约公司发展的瓶颈；四是有些经营管理者发现问题、分析问题的能力偏弱，无法从特殊的事件中发现普遍性问题存在的根源，在解决问题的过程中就事论事，头痛医头，脚痛医脚，长此以往，掩盖和积累了公司发展过程中的矛盾，伤害了公司可持续发展的基础；五是在公司转型发展的关键时期，有些负责人改变现状、创新突破的动机不足，缺少对历史负责、对公司负责和对员工负责的责任心和职业精神。要解决上述存在的问题，各级领导干部首先要解决人的思想意识问题。尤其是各级机构的“一把手”，要把抓好意识形态工作放在首要位置，在自己所管辖的经营单位，要围绕统一思想、坚定信心，强化意愿、激发活力去开展工作，充分发挥下属、员工的积极性和创造性，是我们做好一切工作的基础和前提。二、当前面临的形势和任务从宏观经济来看，外部需求疲软和内部“腾笼换鸟”、“转型升级”政策加速推进，导致广东尤其是珠三角用工荒进一步加剧，劳动力成本进一步上升。劳动力用工成本和社会平均工资的上涨导致寿险行业的吸引力下降，“增员难”的问题更加突出。通货膨胀进一步加剧，加息、存款准备金率上调和信贷紧缩导致银行的资金压力加大，存款、短期理财产品对保险的分流作用逐步显现，保险理财产品收益率比较优势下降，给销售带来一定影响。从监管环境来看，银保渠道不允许客户经理驻点的新政出台，虽然有利于渠道的长远经营和规范发展，但短期来看，对公司的业务和队伍产生了一定的影响和冲击，尤其是二季度以来，银保业务日均平台下滑，预算目标达成率偏低。今年上半年，我们遭遇的严峻局面，从表面上看，是由于宏观经济形势和市场监管环境造成的，但根本原因，还是在于我们自身的核心竞争优势不足，无法有效应对外部环境变化带来的挑战。市场对每一个参与者都是公平的，今天，我们遇到的困难，竞争对手同样遇到了，要顺利的克服困难，实现更大的发展，关键就看谁的承受能力和应变能力更强，谁能够率先提升核心竞争力。从上半年的业务发展情况来看，我们的优势较为明显，只要我们善于运用优势，充分发挥优势，就能够保持和扩大市场领先地位。一是发展基础良好。中国人寿作为国内最大的保险公司，我们的基础是全行业最雄厚的。尤其是广东公司，经过这几年的快速发展，我们的市场地位、品牌形象、人才队伍、财务资源和客户基础都在行业内遥遥领先，这是我们克服一切困难，赢得市场竞争的前提条件。二是国有政策优势。近10年来，中国经济的一个突出特征，就是“国进民退”，资源向政府部门、国有大中型企业集中。我们要清晰的认识这个趋势，善于运用我们的国有政策优势，不仅“找市场”，还要学会“找市长”。比如，我们的计生险业务，之所以有今天良好的局面，就是因为我们充分发挥国有优势，善于“找市长”的结果。再比如，我们的银保业务，虽然面临90号文的监管，但前段时间，我在拜访几家国有银行的行长时，他们都表示很希望发展银保业务，尤其是希望和中国人寿加强合作，进一步做大做强银保业务。关键是接下来我们如何转变发展方式，建立双方互利共赢的业务模式。还有我们的团险业务和企业年金业务，我们都要善于发挥国有政策优势。三是严格监管的机遇。虽然监管机构下发的90号文和10号文在短期内抑制了银保业务的快速发展，但从中长期看，在规范银保业务发展、推进银保业务转型，促进行业持续健康发展上，这两个文件有着积极而正面的意义。我们必须看到，市场监管趋向严格和规范，是行业发展的必然要求，作为行业的龙头，我们虽然面临过渡时期的阵痛，但从长期来看，我们将是行业规范发展的最大受益者，市场上的“搅局者”和实力弱小的公司，必将因为规范监管，生存空间受到挤压，甚至走向消亡，这正是我们进一步强化渠道建设，完善银保合作机制，做大做强银保业务的良好契机。总之，今年我们的业务发展虽然面临严峻的挑战，但形势总体是好的，对我们有利。结合当前的内外部形势，我们下半年乃至今后一段时期，要重点抓好以下几项任务：一是加快发展。发展是解决所有问题的关键，是我们的首要任务和中心工作，没有发展，一切无从谈起，我们必须牢牢抓住当前保险业发展的重要机遇期，加大发展力度，在确保完成全年各项任务目标基础上，能发展多快就发展多快，这是我们赢得主动、赢得优势、赢得未来的关键所在。二是依法合规。在集团公司的半年会上，袁力总裁指出，防范风险是一个企业赖以生存与发展的生命线。我们要从确保中国人寿健康可持续发展和基业长青的全局高度，采取坚决措施，下大力气解决好依法合规经营的问题。近年来，在依法合规这个问题上，我们全省系统始终坚持高标准，严要求，妥善处置了历史遗留问题，没有新发生重大违规案件，取得了良好的工作成果。接下来，在狠抓业务发展的同时，我们要始终绷紧依法合规这根弦，深入落实上级机构的各项工作要求，巩固和扩大依法合规经营的成果。三是强化基层。这个基层，主要是指四级机构。在今年总公司半年会上，集团公司袁力总裁和总公司万峰总裁都对基层问题给予了高度关注。万峰总裁在讲话中从战略的高度论述了基层的重要性，从六个方面部署了强化基层的举措。这几年，我们广东公司始终把激发四级机构的活力和动力，提升基层的核心竞争力作为开展工作的重要内容，接下来，我们要贯彻落实总部的要求，进一步推进“服务广东”建设，关爱基层，服务基层，做到资源向基层倾斜，激发基层的活力和动力；进一步优化省、市、县各级机构的管理职责和管理流程，做到精简高效，充分发挥基层应对市场的主观能动性和灵活性。三、下半年的工作要求关于下半年的工作，相关的分管总和部门已经做了宣导和要求，我完全同意。总体思路就是要按照年初省保会既定的工作方针和总体部署，抓推进、抓落实、抓执行。下面，我就几项重点工作，谈几点要求：（一）切实增强责任意识，坚决以“保增长”为核心，确保各项任务指标的达成从目前各项核心指标的日均平台来看，下半年公司业务发展的压力较大。实现业务平稳健康发展，确保各项指标达成，是对经营管理者最基本的要求。各级领导干部要进一步增强责任意识，采取切实有效的措施，调动一切积极的因素，全力以赴的服务和支持一线队伍，加快核心业务发展。个险渠道要通过优化销售组织，加强基础管理、营造销售氛围来加快10年期及以上业务发展；同时，要继续加强销售队伍建设，通过新基本法的上线带来人力发展的新突破，确保人力质量和数量共同提升;重点改善举绩率和人均产能等基础性指标。银保渠道要进一步加强渠道维护和开发力度。要按照监管机构要求，切实推进依法合规经营，积极创新，探索业务发展的新模式，要重点加快期交业务发展。团险渠道要继续坚持以效益为中心，加快发展，积极开拓信贷保险、计生保险、旅游险等新渠道，逐步调整业务结构，降低综合成本率。（二）切实增强忧患意识，从战略高度谋划个险转型发展，发挥销售主渠道的核心作用自**年以来，我们在自营保费、首年期交、期交总量等核心指标上相继实现了对江苏公司的赶超，今年，我们还将实现续期保费对江苏的反超。但我们必须看到，剔除银保业务的优势，和江苏公司相比，个险一直是我们的短板，尤其是个险10年期及以上业务，我们一直和江苏公司存在较大的差距，上半年，我们实现10年期及以上首年保费7.9亿元，比江苏少了2.7个亿，给我们未来的续期保费增量带来很大的压力。如果没有10年期及以上业务的快速发展，我们就没有稳定的、长期的续期保费增量，就存在落后的危机。同时，个险10年期及以上业务的发展水平，是营销队伍素质、销售技能和基础管理水平的集中体现，是个险转型发展的重要目标。我多次强调，个险是公司销售的主渠道，银保业务做得再大，主动权还是掌握在银行的手上。这几年，我们之所以不断做大银保业务规模，尤其是全力以赴的做大银保期交业务规模，就是要为个险的发展保驾护航，为个险的转型发展赢得时间和空间。在当前银保业务面临政策冲击的情况下，加快个险的转型发展尤为紧迫。近年来，公司业务发展的突出矛盾表现在个险，转型发展的难点是个险，我们也投入了大量的人力、物力和财力去解决，但效果并不理想，个险始终没有实现有效突破。根本原因在于，我们谈个险的转型发展，始终停留在就事论事的层面，就“个险谈个险”，而没有从整个公司的思想认识、发展理念、组织文化和运营机制等方面去分析问题的根源，探索解决问题的办法。广州公司的个险为什么能够实现对平安和友邦的反超？根本原因就在于，他们成功的消除了各部门、各经营单位的“亚文化”，形成了统一的公司文化，统一了全体员工的思想，建立了以销售为中心、为销售服务的组织文化和运营机制。因此，要推进个险的转型发展，我们各级领导干部首先要走出认识的误区，解决自身和员工思想意识方面存在的问题。对个险转型发展的重要性和紧迫性有没有深刻认识？员工的思想有没有统一？传统的行政官僚文化有没有打破？服务基层、服务一线的组织文化和运营机制有没有建立？这些问题，都是影响个险转型发展的关键因素。在这里，就个险发展的问题，我重点强调几点：一是要统一思想，深刻认识个险转型发展的重要性和紧迫性。各级领导干部，尤其是主要负责人，首先要抓意识形态工作，解决人的思想认识问题。要引导和教育员工深刻认识到：业务发展是公司的根基，销售队伍是我们的衣食父母。要积极主动的改变传统的行政官僚文化，在员工中间倡导和树立以销售为主轴，以基层为中心的服务文化；要坚决的回归寿险营销的基本规律，在销售队伍中重新塑造营销文化，激发伙伴干事创业的激情和动力。在此基础上，要按照发展的需要和营销的基本规律，优化公司的运营机制，提升整体运营效率。二是要增强整体运营服务能力，集中优势资源重点投入。推动个险转型发展，不是个险部一个部门的工作，而是整个公司的战略任务，是一项系统性工程。从营销员的招募、培训、留存，再到保单的销售、出单、理赔和售后服务，任何一个环节存在不足，任何一个部门的工作不到位，都会影响到个险转型发展的质量。全省系统各级机构要围绕个险的发展，整合优化销售和后台资源，提升整体运营效率，为个险的转型发展提供强有力的支持和服务，尤其是今天在座的各地市公司和四级机构的一把手，要从战略的高度，从事关公司兴衰的高度，谋划个险的转型发展。三是要遵循营销规律，狠抓销售队伍建设。抓好拜访活动量和增员活动量这两个活动量管理，是做好寿险营销的基本路径。在日常经营中，公司与营销员，不是领导与被领导的行政关系，而是平等的合作关系，公司要逐步减少对营销队伍的行政化干预，致力于加强营销服务支持系统建设，引导和帮助主管做好两个活动量管理，为伙伴做强做大提供良好的服务和支持。四是要营造销售氛围，激发队伍发展的意愿。营销离不开氛围的营造，要按照“服务广东”的要求，通过关心队伍，服务队伍，充分激发伙伴内心的动力，点燃团队自我发展的意愿和热情，通过内在的激励和氛围的营造相结合，掀起销售的热潮。（三）切实增强责权利意识，发挥财务政策“指挥棒”作用，进一步优化资源配置昨天下午，财务管理中心就《地市公司财务配置标准》和《地市公司财务资源配置评价办法》两个方案进行了宣导。两个方案统一了地市公司渠道以及县支公司预算政策，明确了各项财务资源在各层级的配置标准，并确定了资源配置的评价方法，对引导各地市公司优化资源配置，确保资源投放的有效性和针对性，具有重要的意义。这两个方案，其本质都是立足于建立科学的利益分配机制，使各级机构的责权利对等，解决发展活力和动力的问题。其指挥棒作用主要在三个方面：一是资源向基层倾斜。贯彻了全面预算的管控理念，统一了全省系统省市县三级机构的资源配置标准，在统筹管理与简政放权之间综合平衡，积极探索解决四级机构事权下放、财权不足的问题，保证各级单位责权利对等，提高四级机构经营发展的主动性，进一步激发基层的活力。二是资源重点投放。坚持资源聚焦理念，引入了竞争性的分配机制，以经营效益为导向，建立资源投入产出效益标准，最大限度地发挥财务资源的作用。三是引导树立长期经营理念。针对地市公司资源侧重于业务投入而忽视长期规划投入的现象，这个方案结合三年滚动考核，通过合理评价和有效激励，鼓励竞争力较强的单位率先发展，提高自主经营意识，引导竞争力较薄弱的单位科学调整资源投放结构，不断夯实管理基础，树立长期经营和资源统筹管理理念，构筑持续经营“体质”。（四）切实增强服务意识，进一步落实“服务广东”的要求，激发基层的活力和动力要深入贯彻落实集团公司、总公司关于强化基层的总体部署，进一步落实“服务广东”的要求，提升四级机构的竞争力和战斗力。一是高度重视。全省系统要认真学习袁力总裁、万峰总裁在半年会上的重要讲话，深刻认识四级机构在公司发展中的重要作用，要把关爱基层、服务基层的理念传达给每一位员工，每一个岗位，在公司营造工作依靠基层，一切为了基层的良好氛围。二是合理配置资源。下半年，各地市公司要按照省公司财务政策的导向，加强对四级机构的资源配置。在费用资源紧张、业务发展压力大的情况下，省市公司本部要进一步厉行节约，规范开支，确保资源向一线倾斜。三是加强队伍建设。一方面，要利用省公司本部开展竞聘、双选工作为契机，选拔一批优秀员工充实到四级机构，各地市公司要把培养符合发展需要的四级机构管理人才作为一项重要的工作长抓不懈。另一方面，要善于从四级机构管理队伍中发现人才，选拔人才。要明确和完善四级机构管理人员的选拔、流动、晋升和淘汰机制，要让那些有作为的四级机构负责人，优先充实到地市公司班子中去，激发基层发展的活力和动力。今年，省公司党委先后从江门、佛山、惠州选拔了三位优秀的四级机构负责人，充实到所在的地市公司班子，进一步明确了省公司的用人导向。四是继续抓好新型营销服务部建设。对前期组建的四家新型营销服务部，省市公司要及时跟进，加强支持和指导力度，不断总结发展过程中的经验和教训。下半年，要利用省公司本部开展人力资源改革的契机，在尊重员工意愿的基础上，有计划的组建更多的新型营销服务部，在实战中发现人才，培养人才。（五）切实增强风险意识，大力推进依法合规经营不管任何时候，依法合规经营都是公司的生命线。针对这个问题，昨天，裴总在会上已经进行了针对性的部署。在这里，我补充强调几点意见：一是加强教育，深化认识。合规经营、防范风险本质上还是对人的管理，必须切实做好人的工作。要加强法纪教育和世界观、人生观、价值观的教育，引导广大干部员工和营销员不断强化法纪观念、道德观念和合规意识，筑牢依法合规经营的思想防线。我们的业务发展得再好，一旦触碰了风险防范这根高压线，一切成绩都归零。二是落实要求，加强防范。这几年，我们的各项内控制度逐步完善，关键是要抓好落实，要进一步深化监督资源整合创新，积极推进“全覆盖、高效能”的大监督模式，做好风险排查，强化问责机制，提高依法合规经营的水平。三是加强排查，消除隐患。下半年，集团公司、总公司将开展风险专项排查行动，全省系统务必按照上级部署，高度重视，加强领导，制定周密的工作方案，抓紧部署，迅速行动；各级机构的“一把手”是第一责任人，要切实负起责任，确保专项排查行动平稳、有序、顺利进行。四是继续做好维稳工作。重点是妥善处置老保险员历史遗留问题。前期，省公司和相关地市公司做了大量工作，取得了阶段性成果，受到了省委、省政府、总公司和监管部门的高度肯定。下半年，各级机构要继续高度重视，一方面，按照既定的原则和方案，积极处理相关问题；另一方面，要保持高度警惕，做好应急预案，防范群体性事件发生，为公司发展营造良好的环境，为维护社会稳定作出贡献。同志们，下半年的是业务发展的关键时期，我们的使命艰巨而光荣。我们全体同仁务必认清形势，坚定信心，积极进取，全面完成开局之年的各项任务，奠定“**”发展的良好基础扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

这方面的文献不好找，你可以到这个网址看看。http://www.amazon.com/gp/product/product-description/0735712964/ref=dp_proddesc_0/175-5055149-6500909?ie=UTF8&n=283155&s=books

成都大运会49个场馆有：1、四川大学华西校区体育馆，承担大运会柔道训练。2、四川大学望江校区体育馆，承担大运会跆拳道比赛、训练。3、电子科大清水河校区体育馆，承担大运会篮球比赛。4、西南财大光华校区体育馆，承担大运会排球比赛。5、西南交大犀浦校区体育馆，承担大运会排球比赛。6、电子科大沙河校区体育馆，承担大运会排球训练。7、四川师范大学成龙校区篮球训练馆，承担大运会篮球训练。8、四川护理职业学院体育馆，承担大运会篮球训练。9、成都信息工程大学航空港校区体育馆，承担大运会排球。10、西南石油大学体育馆，承担大运会排球训练。11、四川师范大学成龙校区游泳馆，为大运会水球训练备选场馆。12、成都体育学院体操馆，承担大运会艺术体操训练。

人事专员每日工作内容 人事专员每日工作内容，人事专员是指执行并完善公司的人事制度与招聘计划,员工培训与发展规划,绩效评估,员工住房公积金、社会保障福利等方面的专业从业人员。下面是人事专员每日工作内容。 人事专员每日工作内容1 人事专员岗位职责1 1、协助部门负责人完善公司人事、行政各项管理制度，并负责督促、检查各项规章制度的执行和纠偏; 2、协助部门负责人做好各类人力资源状况的统计、分析和绩效考核管理统计工作; 3、负责公司的6S宣导检查工作、安全培训工作及有关安全评审等的配合协助工作; 4、负责公司固定资产日常管理工作，包括公司内所有固定资产申购、配置、调拨、报废、建账和盘点工作; 5、负责员工培训和招聘事宜; 6、负责行政关联的地方关系协调工作; 7、配合做好公司大型会务及活动的后勤保障服务工作; 8、完成部门负责人交办的其他各项工作。 人事专员岗位职责2 1、负责招聘工作，应聘人员的预约，接待及面试。 2、员工入职手续办理，员工劳动合同的签订、续签与管理。 3、公司内部员工档案的建立与管理。 4、负责与其他部门的协调工作，做好信息的上传下达。 5、负责公司各部门的行政后勤类相关工作。 6、负责考勤及绩效考评统计、核算。 7、负责部门一些日常行政事务，配合上级做好行政人事方面的工作 人事专员岗位职责3 1、负责组织并协助各部门进行招聘、培训和绩效考核等; 2、负责员工人事信息管理与员工档案的维护等事宜; 3、执行并完善公司的人事制度与计划，培训与发展，绩效评估等方面的管理工作。 4、负责项目物品采购，日常费用报销。 人事专员岗位职责4 1、负责员工招聘和应聘人员的通知以及接待 2、日常考勤 3、配合上级领导地位工作开展 人事专员每日工作内容2 人事专员工作职责1 1、具备人力资源管理者的职业素质; 2、以招聘方向为主，能够独立担当招聘、面试过程掌控，快速挖掘应聘者的人格特征、专业水平与岗位的匹配程度，薪资谈判，人力成本控制及人事对接工作; 3、做事风格干净利落,思维敏捷; 4、愿意与企业共同成长和发展; 人事专员工作职责2 1、 负责办理员工入职、离职、转正、调岗、调薪等工作的综合管理; 2、 建立和维护人事档案、员工花名册，及时更新员工的个人信息和资料; 3、 负责营销公司员工劳动合同的签订和日常管理工作; 4、 负责考勤、员工休假的管理，每月计发员工的工资表; 5、 及时为员工办理社会保障(社保)方面的工作，且及时准确上报相关资料; 6、 参加营销部门的相关工作会议，参与部门管理，提出改善工作的建议; 7、 做好公司员工档案的管理; 8、负责对档案的收进、移交、保管、利用、销毁等情况随时以表册、数字形式，进行登记和统计; 9、 有薪酬相关工作经验，对数字敏感。 人事专员工作职责3 1、负责全集团各分、子公司招聘统筹和协调; 2、负责集团岗位的招聘; 3、建立与各大专院校关系，积极推进校企合作; 4、每月集团内人员进出、异动数据汇总及分析; 5、协助进行劳动关系处理; 6、完成领导交办的其他工作。 人事专员工作职责4 1、通过58、招财猫等平台招聘纳新 2、拓展新的招聘渠道，招聘广告、招聘会等 3、组织、安排面试，并且进行初试 4、办理入离职手续，签订劳动合同 5、制定或随时根据实际情况调整员工制度 6、领导交办的其他工作 人事专员工作职责5 1。、负责招聘相关工作 2、负责每月考勤制作 3、办理员工劳动合同的签订、审核、续签、变更、离职手续; 4、管理人事档案 5、跟进员工试用期、年度考核; 6、策划和安排公司员工活动和福利及社保事宜; 7、执行人力资源管理各项实务的操作流程和各类规章制度的实施，配合其他业务部门工作。 人事专员每日工作内容3 人事专员的`工作内容 篇1 1、进行招聘渠道的拓展、维护及网络招聘信息的发布和更新； 2、按照各部门的招聘要求，进行简历筛选及初试人员的约见和选拔工作； 3、负责办理员工入职、离职、转正、调岗的相关工作； 4、建立及维护人事档案，及时更新员工的个人信息和资料； 5、负责公司员工劳动合同的签订和日常管理工作； 6、协助领导编写、修改和推行实施各类人事规章制度； 7、办理保险及住房公积金业务，并制作每月的工资表； 8、负责考勤、员工休假的管理，每月上交财务全体员工的出勤表； 9、每月制定培训计划，次月将按照培训要求实施该培训计划，并担任培训员的工作； 10、负责组织并讲授入职培训的课程，并编写及修改各种培训资料，并拍摄员工工作情景作为培训资料； 11、协助人事经理开展各种员工活动等。 人事专员的工作内容 篇2 1、组织制定公司人事规章制度，并督促、检查制度的贯彻执行； 2、组织设计和完善公司的组织结构，做好定岗定编，合理有效配置人力资源； 3、组织开展岗位（工作）分析，编制职位说明书与岗位规范，建立健全岗位责任制； 4、进行人力资源开发，制定员工职业生涯规划和人才梯队计划； 5、负责人员招聘，通过多种渠道为公司寻求合适的人才； 6、负责制定公司培训计划，组织人员参加培训，评估培训效果； 7、负责组织实施绩效考核，统计考核结果； 8、负责核定各岗位的工资标准，编制年度薪资调整方案，核算每月员工的工资； 9、负责代表公司与员工签订劳动合同及其保管工作； 10、负责社会保险及商业保险的办理；保险办理； 11、负责建立健全员工的人事档案； 12、负责公司员工奖惩、差假以及升、降、调、辞等人事调整手续办理； 13、负责员工考勤管理和纪律监察； 14、负责对员工劳动保护用品定额和计划管理工作； 15、负责协调员工关系，解决劳动纠纷； 16、负责协调公司与政府及其他单位对口部门的关系； 17、负责组织企业文化建设； 18、负责公司人力资源信息的上传下达工作。

1、本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。 2、活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。3、忠实诚信,讲原则，说到做到，决不推卸责任；有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废；肯学习,有问题不逃避,愿意虚心向他人学习；自信但不自负,不以自我为中心；愿意以谦虚态度赞扬接纳优越者,权威者；会用100%的热情和精力投入到工作中；平易近人。为人诚恳,性格开朗,积极进取,适应力强、勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神,工作积极进取,态度认真。4、本人性格开朗、为人诚恳、乐观向上、兴趣广泛、拥有较强的组织能力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理协调能力。

1、明确项目时间、所在单位，这点很多人都会忽视，但HR有时候会去联系前东家，关于求职者的项目描述是否属实。2、写明项目名称、所在地点、担任职责，看到这里，HR就会大致的对求职者能够胜任的位置有一个总体的框架，因为毕竟是项目，有很多都是网上公开的，一查就知道。3、工作内容概要，写一下主要在项目所做的事情，是否得到项目合作方的书面或口头肯定表扬等等，起到锦上添花的作用。4、项目经验并非写的字数越多越好，每个项目需要标注清楚，使得HR一看就明白求职者所擅长的领域，以及行业内的知名度情况。5、总体页面不宜过长以一页为佳，但内容要充实切勿虚假乱造一看便知，充分展现自己对工作的熟练度与专业水准。

开党团支部会议，上党团知识教育，围绕当前社会热点组织交流讨论，党团知识竞赛，学习国家领导重要讲话，每季度写党员思想汇报，各种有利于党梗内团结，有利于人民和谐的文体活动，等等。具体有：1、每天课间，在全班范围内传阅所订报纸。2、开展订阅报纸，全班传阅活动，并讨论学习。3、活动结束，做好活动总结工作。4、课余，让同学记录学习红歌的心得感想。5、利用学校教室多媒体播放经典红歌。6、由部分同学谈谈阅读后心得。7、活动结束，积极做好活动总结。8、进行一场篮球赛，宣扬红色体育精神。党建活动的意义：1、开展“党团共建”活动，有利于“推动科学发展、促进校园和谐、服务团员青年、加强基层组织”的建设。推动形成良好的校园风气;主动关心团员青年疾苦，帮助团员青年解决工作学习生活中遇到的实际困难，形成“自我教育、自我管理、自我服务”的良好氛围。2、进一步优化组织设置，扩大组织覆盖，创新活动方式，增强团员青年的生机活力，建设高素质的基层团组织，充分发挥团组织的战斗力和团员青年的主体活力，创造优秀业绩，在实际工作中锤炼团组织的凝聚力和战斗力。

娱乐王朝

　　我们班有一个叫林志成的孩子，在四年级上学期的时候，一次中午吃饭回来，那天风很大，把他的手夹在了门缝里，结果手指甲和手指肚上的肉都几乎掉下来，鲜血直流，当时我的心提到了嗓子眼，在去往医院的出租车里，我紧紧地把他抱在怀里，鲜血染红了孩子和我的手，到了医院，医生开始缝合，我把他抱在怀里，安慰他，可是一针下去，他一哆嗦，又一针下去，他的身子又一哆嗦，我亲眼目睹这一针一针地插进孩子的手指里，看到他那痛苦的神情，我的心也一阵一阵地痛，这么小的孩子竟然要承受这么大的痛苦，我还是一个晕血的人，而面对如此情景，让我情何以堪！交完医药费后，我把他抱回班，此时，我的心里真的是百感交集。 　　第二天，当我拿着一兜水果和吃的东西带着同学们一起去看望他时，他非常激动地说：“老师，同学们，谢谢你们来看我！”看到他和孩子又一起玩的情景，我心潮起伏，很为当时那个场面所感动。临走，我告诉他要好好养伤，我会把课给他补上的，我走出了很远，还看见他再向我招手。之后的一个月里，我每天都买水果去看望他，去给他补课，每天都是晚上八九点钟才回家。但从他的身上，我看到了爱的力量，只有教师付出爱，才能换取学生的爱，在学生幼小的心灵里，应该充满老师温暖的爱，我愿将爱永远奉献给我可爱的孩子们。 　　班里还有一个叫唐健的同学，他是一个智残儿童，他的右手中指，就被有一次在家自己偷玩洗衣机时，被洗衣机绞掉了。在班里，我很注意对他的关心和保护，但一次意外，让我彻底了解他的一切：那是在六年级上学期的时候，他在没有老师吩咐的情况下，自己走出校门，在电院大墙外的开水筏下接开水，那里的开水都有一百度以上。他在接的时候，一不小心水花溅在手上，一下子水洒了，一桶开水都洒在了他的腿上，灌进了他的鞋里，顿时，他倒在了地上。这时，一些同学把他扶了起来。而我知道后，马上跑了过去，等打开他的裤子，我一下子惊呆了，只见他的腿和脚全都被烫掉了皮，有的地方白骨隐约可见，而且上面遍布水泡，足有百十个，大的有中指盖大，当时，我的心一阵酸痛，孩子怎么受得了。二话没说，我打来了一辆车，送他去了三医院，当我扶他在病床上药的时候，当我看到医生用针去挑开一个又一个水泡，用针管把水泡里的水吸出来的时候，当我看到医生用酒精杀毒，酒精每经过他腿上一处，他痛苦的神情，痛苦的泪水时，我的心都要碎了。上药回来时，我紧紧把他抱在怀里，把他送回家。 　　到了他家，我又一次震惊了，原来，他父母离婚了，都不在身边，他和姥姥姥爷一起生活，而他姥姥一月的工资不过三百元，而此时他的姥爷又犯了心脏病，在医院住院。根本没有人能管他的衣食住行，更不要说，每天一次的领他换药，付医药费了，多么可怜的孩子啊！ 　　从那以后，每天，我都会抽出一节课的时候领他去换药，给他买吃的，承担了一切的医药费，在他走不了时，我背他；在他饿的时候，给他买有营养的东西吃；如此坚持了二个月有余，我花费了几千元，但看到他又活蹦乱跳的样子，我心慰极了，我无怨无悔。 　　自古忠孝难两全，在我忙于工作的时候，思想汇报专题去年，我的母亲病了，在肛肠医院动了手术，而我呢，没有陪在母亲的身边，只能在下课之余用电话询问，那种心情真的是让我痛苦万分，当事后，我得知在我母亲动手术的时候，医院的麻药不好使，注射不了，而我母亲在手术台上在没有打麻药的情况疼了近二个小时时，我的心里的难过无以言表，而这期间，为了学生，为了工作，我没有请一分钟的假，但做为儿子，我的孝心何在？是啊，那句话说的多好，晚了，你何以言孝！今天想来，我依然是万分心痛！ 　　有付出就有收获，当那一年区举行篮球赛，我打完篮球赛回来，回到班级时，我们班的学生对我报以热烈的掌声，看到同学们那炽热地、敬爱的目光，我真的被当时的情景所感动了，尤其班长站起来亲切地说：“老师，您辛苦了，老师，您歇一会吧！”当时，我身心的一切疲劳都化作了一股暖流在心中，我知道自己的努力没有白费，虽然我们班是一个问题班级，是一个病号班级，是一个差生班级，但当时我有这样一批理解我，支持我的孩子们，我真的是无怨无悔。“鸿皓高翔，让爱永恒”，我愿用一生追求，用一生的时间去呵护，我也愿为我的理想而终身在三尺讲台上驻足。也许，我很平凡，但是我自豪，因为我奋斗了，努力了，我相信自己一定会拥有辉煌！ 　　在我的梦里，最亲的是故乡土，最恋的是故乡情，在这个情结中，蕴含着游子对故土的思念与眷恋；蕴含着母亲对游子的期盼与牵挂；还有几分让故乡人欣慰的自豪与骄傲。 　　我的故乡情结，是从当兵之初就开始了。我的老家是在湖南株洲的乡下农村，也许是村上祖祖辈辈少有当兵从戎的原因，临别时，满村子的人都挤到村头来欢送，在炊烟缭绕的村头，我即将远行的背影被一双双热切期待的目光牵着，那目光渐渐地被拉长，最后变成了思恋。因为没有出过远门，母亲总是不停地叮嘱：“路上要小心点，到了部队要听领导的话。”母亲紧紧牵着我的手不放，直到路口的拐角处。我深深地感到，第一次与生我养我的乡土告别，脚板像是踏在了母子情感铺就的心路上，腿脚都满是劲儿、心底溢满了深情与温暖。我知道，不论走多远、时间流逝多长，我身上都有着故乡泥土的香味。 　　思恋故土，是游子对亲人的牵挂，是心儿对泥土的眷恋。我永远都忘不了儿时的情景，忘不了儿时缠着母亲闹吃月饼的事儿。那年头乡下人的日子不好过，老人小孩都盼望着过个节，吃上点新鲜的东西。每到过节，有点好吃的，顾及得老人就顾不了小孩，那时嘴馋的我总是闹得可怜兮兮的，母亲也常常为孩子的委屈而默默流泪。事过多年了，至今母亲仍习惯于在中秋节为不在家的我留一份月饼，也许这是母亲盼子归家的心愿或是为了补上当年未能让孩子好好吃上一回月饼的遗憾吧。其实每年中秋之夜，在异乡的`月光下，不知有多少人同我一样，举头遥望那轮皎洁的明月，用一双潮湿的目光，久久地凝视着家的方向。十年了，中秋节过后，嫁在邻村的姐姐总是偷着写信告诉我，那天母亲又为我流了泪。是啊，每当夜深梦回，望着洒满月光的窗台，心里自然就会想起家的模样和故乡人憨厚朴实的笑容。故乡的家，永远是我心灵栖息的小屋；故乡的人，永远是滋长我本真生命的根土。心存故乡，不管飞多高、走多远，那里永远是我生命与情感的支撑点，是我心灵航驶的方向，因为那里有我天真纯朴的童年生活，有我最亲最爱的故乡人。 　　今晚又是一个满月，在洒满月光的窗前，悄悄聆听这片刚刚寂静下来的大地甜甜的呼吸。乘着月色眺望故乡，幻想着那柔和的月色就是故乡人微笑的目光，把缕缕的情丝披洒在想家难归的游子身上。明月送祝福，金风传情思，在秋风明月护照下的楼宇间，让夜风去传递爱的信息，在心与心之间流通；让明月去缩短心与家的距离，在情感的世界里用心灵去触摸故乡的面孔。 　　我爱故乡，因为故乡是跳动在我绿色溪流中最朴素的浪花一朵，也是我生命征程中最亲最美的点缀；故乡爱我，是泥土滋养生命中永远不变的承诺，似明月秋风含情怡人。

鼓励原创

1. 负责拟定公司制度体系建设；2. 负责公司人力资源招聘与配置管理工作；3. 负责公司人员入职、转正、离职、调动办理工作；4. 负责劳动合同管理工作；5. 负责公司考勤管理工作；6. 负责公司集体活动的组织工作；7. 负责公司劳动关系协调工作；

要爱孩子

单纯的数字，影视中用的比较多而已

大概的思路就这些，你看下参考下，可以仿照这个研究思路去做应该问题不大。1. 网站使命1.1开辟网络销售渠道，建立店面零售、渠道分销、行业客户之外的第四销售渠道。1.2 以网络销售替代或是弥补店面销售的萎缩；二、网站背景及资源2.1特别是三姑的网络渠道商的情况分析，我们拥有一支勤劳的网络渠道操盘团队，就是缺少资金充足，但斗志满满；2.2公司和其他几家规模较大的公司经营范围和方式并不存在直接冲突；2.3公司实体零售已经趋近饱和，重点应在渠道、行业两个方向重点投入，而替代店面零售最有可能性的渠道就是：网络销售，或者是以网络销售弥补店面销售的萎缩；2.4新渠道，拥有大量客户；成本低廉，几乎没有库存；2.5中后期获利可观，单台销售可以创造可观利润；2.6网络销售方式和市场已经成熟，无需重新教育市场；2.8拥有实力的网络销售渠道十分稀少，特别是武夷山本地的网络渠道资金和创新欠缺，美茗扬创意正好可以弥补网络销售的不足；2.9能够和公司其他销售渠道结合，互相推广；三、网站所面临的问题3.1初期起步较慢，必须有1-2年的累计期；应对方法：在累积期练好内功，积极总结经验，做好发力准备。3.2难操盘，价格和受众人群不受控制；应对方法：网络销售的价格有一个统一的区间，比拼的是谁的成本更低、服务质量更好、卖得更多。我们要做的是提供优质服务、减少成本支出、保障销售量3.3销售人员和管理，综合素质要求高，对产品或者网络需要很熟悉；不能以传统营销方式来运营；应对方法：独立运营团队、相对独立的成本核算、公司其他资源的支持。只要这几方面能够得到保证，这个问题会被经验、时间所培养出来的团队解决。3.4产品和营销路线不易明确，极易发生分歧；应对方法：科学的制定销售计划。通过对市场环境的分析研究，确定当期产品方向和主要目标客户群。四、团队建设4.1 独立的运营团队人员配置：（这是前期人员配置，在网站发展的过程中将会有调整）网站运营主管/总监：负责团队管理、考核、HR、工作安排、组织/策划/执行运维方案编辑1名：负责专业文章撰写，抄摘，每周主题活动内容。美工1名：负责网站主题图片，FLASH，焦点图片等修改。网站维护：负责数据录入，价格更新，网络推广等。论坛（若干）：负责BBS版块内容更新，帖子管理，人员管理，会员招募。（所有人）销售2名：负责产品咨询，销售，售前售后服务，网站整体把控。 团队资源网络媒体资源：两家或者以上的网络媒体广告投入；公司产品支持：产品及配套服务传统媒体资源：一家或以上媒体资源（能以人脉联系到报纸及生活消费类期刊）4.2 相对独立的产品成本核算；4.3其他资源支持；网络渠道的重心以创造利润为主，并且须在短期内实现；在网络渠道取得初步成果再建立专业电商网站。5网站目标?5．1最终目标打造茶叶在线销售平台。在武夷山乃至全国形成影响力、获得行业地位。5.2阶段目标5.2.1短期目标：创造销售利润为主。（第一季度销售额达到目标。将根据第一个月及同行的销售情况作出实际销售目标的计划。）5.2.3中期目标：网络渠道建设和销售取得初步成果，搭建专业茶叶网络销售平台。（流量及销售成绩达到阶段目标，暂时定为日1WIP,购买转化率达到8%。）5.3方案与目标5.3.1月计划：客户人群定位分析，信息录入，小范围网站推广；分析用户群体、分析用户群体经常出没的地方，针对以上两点进行宣传形式分析，选择适合的形式推广网站！现在网络销售市场已经成熟，网购已成为大多数人都接受的购物方式。我们需要做的是让我们的客户目标群体中的我们的网站，针对主要客户目标群体做市场计划。个人建议五月及六月的市场计划以批发茶叶为主流的茶叶店和公司为重点。结合网站和实体工作室的优势针对全国地区的茶商们推出“你来买，我来送”的主题购物活动。主打“质量保证、价格优惠”的噱头。5.3.2季计划：精准营销，加强推广宣传力度，培养使用习惯；有了前期的推广投入和活动，网站将会被全国各地的批发商和顾客所认知。有了人群，就会有流量和销售成绩。同时网站也会通过这些宣传推广和口碑在武夷山乃至全国形成一定的知名度。那么接下来就是加强推广力度，启动精准营销，培养用户的使用习惯，在老客户想买茶叶时能够想到美茗扬！通过线上、线下推广活动的助力，网站将会迎来发展契机和销售成果。在半年内均建议只在福建推广，最多我们可以扩展到福建的重点二级城市。全国市场在这个阶段只是落子布局，只做网络购物。贪多必失，这样才能做到精准；另外对于推广的形式与方法包括预算，这些都是比较复杂的作业，需要针对人群详细分析之后才能得出结论并形成计划，因此只能简述为，通过最有效的方式方法传播到最适合的人群，用最少的资金达到最大的效果，基础培养从第一月可以就开始做如交换友链、SEO、线上小型活动等；5.3.3半年计划与目标：通过半年的培养与推广，在目标客户群体中美茗扬已经有了一定的口碑与销售成果，电子商务团队经过这半年的摸索积累也总结形成了工作方法，在这个阶段，将开始从品牌角度与公关角度开始网络营销和网络推广，配合一些市场活动（线上线下），以达到更多的流量和销售成绩。5.3.4年度计划与目标：其实一年的目标基本上是以半年目标为蓝本加以放大的，只不过是从全方位上考虑，品牌、销售、PR、活动方面增加，其他一些基础推广减少而已。年度计划中可适

举办日期是 2010年11月12日到27日广州亚运会开闭幕式将在位于珠江新城南端珠江上的海心沙广场举行。场馆：一、越秀区1．越秀山体育场（越秀区越秀山南麓、镇海楼下方），场馆最多可容纳25000个座席。这里也将举行亚运会的足球比赛。2．广东省人民体育场（越秀区较场西路18号），改建后场馆可容纳25914个座席。届时体育场将迎来亚运会的足球比赛。3．广东体育馆（越秀区二沙岛大通路28号），该馆可容纳2800个名观众，亚运会的空手道、跆拳道比赛将在这里举行。二、海珠区1．燕子岗体育场（海珠区江燕路），包括3个足球场、4个室内标准网球场、5个室内乒乓球场、6个室内羽毛球、篮球场及多种健身设施。曾经作为九运会的足球训练场所。2．海珠体育中心（海珠区海印桥南新海印食集市场地段），总容量为1742座，亚运会藤球项目将在这里举行。3．宝岗体育场（宝岗大道新凤祥大街93号），占地面积24283平方米，内设主席台，2000多个观众席。有大型标准人造草足球场，六条400米塑胶跑道，并设有灯光夜场，可全天向社会提供足球、篮球、田径等多项健身活动。三、荔湾区1．芳村体育中心（芳村区花地河以西的增窖村），交通极为便利。2．沙面网球场（荔湾区沙面），毗邻白天鹅宾馆和外国领事馆区。四、天河区1．广东奥林匹克中心体育场（天河区东圃镇黄村），位于广东奥林匹克体育中心，亚运期间将在这里举行田径比赛，该场曾作为九运会开幕式和田径比赛场地。改建后可容纳80000名左右观众欣赏精彩比赛。2．广东奥林匹克中心射箭场，位于广东奥林匹克体育中心，可容纳座席2600个，该馆将举办亚运射箭比赛。3．广东奥林匹克中心射击馆，位于广东奥林匹克体育中心内的奥体射击馆可容纳1500个座席，亚运会的射击比赛将在这里举行。4．广东奥林匹克中心棒垒球场，位于广东奥林匹克体育中心的奥体棒球场可容纳4200名观众。亚运会的棒球比赛将在这里举行。5．广东奥林匹克中心曲棍球场，位于广州市天河区，场馆容纳5000个座席，亚运会期间将承办曲棍球比赛6．广东奥林匹克中心黄村体育基地，位于广东奥林匹克体育中心的黄村体育基地可容纳2000个名观众，这里将举行亚运会的现代五项中的射击、击剑、马术、跑步比赛。7．广东奥林匹克网球中心，位于广东奥林匹克体育中心内，可容纳座席12101个，亚运期间网球比赛将在这里举行。8．广东奥林匹克游泳跳水馆，位于广东奥林匹克体育中心，总座席容量为4411个。亚运会期间将举办游泳、跳水和现代五项的游泳项目。9．天河体育馆（天河区体育西路），可容纳近7000个座席。亚运期间将在这里举办羽毛球和篮球比赛。10．天河体育场，位于天河体育中心，是中国改革开放后第一个大型综合体育设施，是第六届全运会开幕式和闭幕式的主会场，也是九运会的主赛场。场馆容纳60151个座席，届时观众可以在这里欣赏足球决赛。11．天河大世界保龄球馆，位于天河体育中心内，这里将举办保龄球比赛。12．天河网球学校，位于天河体育中心内的天河网球学校，场馆可容纳2400名观众。亚运会软式网球比赛将在这里举行。13．天河棒垒球中心，位于天河体育中心内的天河棒垒球中心，可容纳3000个座席，亚运会垒球比赛将在这里举行。14．天河游泳馆，位于天河体育中心内，亚运期间将在这里举行水球项目。该场馆可容纳3000个座席。五、白云区1．广州体育馆（白云区白云大道南783号），该馆曾举办了世界乒乓球团体锦标赛、苏迪曼杯羽毛球混合团体赛等一系列重大国际赛事。场馆可容纳10000名观众，届时将在这里欣赏精彩的乒乓球和排球赛事。2．广州体育学院体育馆（白云区广州大道中1268），该场将于2010年5月竣工，届时能容纳近4000个座席，这里将举办篮球比赛。3．广州棋院（白云区横枝岗路），馆内不设座席，亚运会棋类项目（围棋、国际象棋、象棋）将在这里举行。4．广东国际划船中心（白云区竹料镇），容纳座席600个，这里将举办皮划艇、赛艇项目。六、黄埔区1．黄埔体育中心体育馆（黄埔区镇东路），容纳座席4933个，这里将举办篮球比赛。2．黄埔体育中心体育场，黄埔中心体育场位于广州市黄埔区，场馆配置10000个座席。亚运会的足球比赛将在这里举行。七、花都区1．花都区体育中心体育场，花都体育场位于广州市花都区，扩建后场馆可容纳13395个座席。这里也将举行亚运会的足球比赛。2．花都新体育馆（风神大道西南侧），总用地面积约113亩，东距花都区政府仅3公里，交通十分便利。体育馆主要承接举办亚运会的篮球比赛，还计划在赛后用作会议、演出、展览等综合性功能。3．九龙湖高尔夫球会（北兴镇九龙湖社区），球场占地910000平方米，不设座席。亚运会高尔夫球项目将在这里举行。八、番禺区1．大学城中山大学体育馆，位于广州大学城的中大体育馆可容纳4386个座席，亚运期间排球比赛将在这里举行。2．大学城华南理工大学体育场，华工体育场位于广州大学城，扩建后场馆可容纳5634个座席。这里也将举行亚运会的足球比赛。3．大学城华南理工大学体育馆，位于广州大学城，场馆容纳3544个座席，柔道、摔跤比赛将在这里举行。4．大学城华南师范大学体育馆，位于广州大学城，亚运会手球项目将在这里举行，届时最多可容纳3871个观众观赏精彩比赛。5．大学城广州大学体育馆，位于广州大学城，最多可容纳2612名观众。亚运会击剑项目将在这里举行。6．大学城广东工业大学体育馆，位于广州大学城，场馆能容纳近4200个座席，这里将举办手球比赛。7．大学城广东工业大学板球场，位于广州大学城，场馆能容纳4974个座席，届时板球比赛将在这里举行。8．大学城广东外语外贸大学体育馆，位于广州大学城的广外体育馆可容纳4415个名观众，亚运会的排球项目将在这里举行。9．大学城广东药学院体育馆，位于广州大学城的广药体育馆可容纳4735个座席，亚运期间排球比赛也将在这里举行。10．大学城铁人三项赛场，位于广州大学城，曾于2008年承办了第17届亚洲铁人三项锦标赛。场地可容纳2648名观众，亚运期间将举行公路自行车赛和铁人三项项目。11．广州大学城体育中心体育场，位于广州大学城，改建后场馆可容纳37784个座席。该场馆在亚运会期间将承办足球和橄榄球项目。12．广州自行车轮滑极限运动中心，位于广州大学城，小轮车、场地自行车和轮滑项目将在这里举行，届时可容纳4000个观众欣赏赛事。13．番禺英东体育场（番禺区市桥街），场馆可容纳14818个座席，曾承办了首届“世界女足锦标赛”和九运会的足球比赛。这里也将迎来亚运会的足球比赛。14．番禺英东体育馆，位于广州市番禺区场馆，容纳座席2499个，这里将举办篮球比赛。15．大夫山山地自行车赛场（番禺区大夫山森林公园），届时山地自行车比赛将在这里举行。16．亚运城体育综合馆(新城东部莲花山麓旁)，位于亚运城南部，其中举办台球的场馆可容纳522名观众，举办体操、艺术体操、蹦床的场馆可容纳6233名观众，壁球项目场馆可容纳826名观众。17．亚运城沙滩排球场，改扩建后场馆可容纳2574个座席，届时排球（沙滩排球）将在这里举行。九、南沙区（1）1．南沙体育馆，位于广州市南沙区，场馆容纳座席数为8042个，亚运会期间将承办卡巴迪和武术项目比赛。十、从化市（1）广州马术比赛场（从化良口镇），可容纳4768个座席的马术场将举行亚运马术比赛。十一、增城市（3）1．增城体育馆（增江河畔，荔城镇东北角），场馆可容纳2300个座席，亚运期间将举行体育舞蹈比赛。2．增城荔城龙舟比赛场，位于广州增城区，场馆可容纳668名观众，亚运期间将举行龙舟比赛。3．广州飞碟训练中心（派潭镇榕树吓村），可容纳3000个座席，届时亚运会射击（飞碟）比赛将在这里举行。

法律分析：1、开党团支部会议，上党团知识教育，围绕当前社会热点组织交流讨论，党团知识竞赛，学习国家领导重要讲话，每季度写党员思想汇报，各种有利于党梗内团结，有利于人民和谐的文体活动，等等法律依据：《中国共产党组织工作条例》 第二条 党的组织工作是以党的组织体系建设、领导班子和干部队伍建设、人才队伍建设、党员队伍建设为主要内容的实践活动，是巩固党的执政基础、实现党的全面领导、完成党的全部工作的重要保证，是党领导人民不断夺取革命、建设、改革胜利的优良传统和独特优势。

　　在学校的日子表现怎么样大家度都有目共睹，但是自我评价要怎么写呢?下面我就和大家分享大学生自我分析800字，来欣赏一下吧。 　　大学生自我分析800字(一) 　　我于2012年9月以优异的成绩考入xxx学院。光阴似箭，大学三年的美好时光已近结束;也是我人生的一大转折点。我以严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀 大学生的重要性。无论如何，过去的是我不断奋斗、不断完善自我的一个过程。 　　三年的校园生活，使我自身的综合素质、修养、为人处事能力以及交际能力等都有了质的飞跃;让我懂得了除学习以外的个人处事能力的重要性和交际能力的必要性。 大学生活与社会生活是相互映射，所以大学阶段的个人综合素质与能力的培养、提高;才是我们作为当代大学生的主题。除此之外，课余时间我经常利用网络带来的便利，关注最新科学技术动态;尤其是有关本专业的知识。使自己始终紧跟世界最新发展潮流和时代的步伐。因此我学习熟练掌握windows、office等软件的操作和安装系统，熟悉网页设计;一直以“一专多能，全面发展”来严格要求自己，勤奋拼搏、刻苦好学。踏实并系统地学习所开的课程知识，并取得了优异成绩。 在校期间，我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳，工作兢兢业业，及时总结;注重理论联系实际，培养自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。在丰富多彩的大学生活中，为了扩大知识面和培养自己的业余爱好;积极参加校内外的实践活动，重视团队合作精神;作为系学生会干部的我，有较强的组织、宣传、管理和应变能力;有高度的责任心和良好的人际关系。在出色地完成上级交予的任务外，还在校内组织和开展一些有意义的活动中，能有力地组织同学及调动同学们的积极性;从中也锻炼和提高了自己的组织和领导能力。表现出较强的与人密切合作的能力和良好的环境适应能力;并且深受同学们和老师以及领导的认可。在日常生活中以积极的态度和与同学们的相处极为融洽，受到同学们的欢迎;同时自身的交际能力随之增强，作为一名有志青年，我坚决拥护中国共产党的领导;坚持四项基本原则。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和全面贯彻江泽民“三个代表”的重要思想，并且已向党组织靠拢。 　　总之，三年的大生涯是我人生路上的一小段，是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。并且通过系统化、理论化的学习;学到了很多的知识，更重要的是如何以较快速度掌握一种新事物的能力，思想成熟了很多，性格更坚毅了。如今我有信心接受任何新的挑战和考验。我在今后的生活中一定会不断的锻炼完善自己，争取作一名祖国优秀的接班人。 　　大学生自我分析800字(二) 　　从20xx年入校就读以来，我一直以严谨的态度和满腔的热情投身于学习中，虽然有成功的喜悦，但也有失败的辛酸。然而日益激烈竟争的社会也使我充分地认识到：成为一名德智体美劳全面发展的优秀大学生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。 　　守校纪校规，尊敬师长，团结同学，政治上要求进步;学习目的明确，态度端正，钻研业务。勤奋刻苦，成绩优良;班委工作认真负责，关心同学，热爱集体。有一定奉献精神。不足是工学矛盾处理不够好，学习成绩需进一步提高。今后我一定发扬成绩，克服不足，争取更大进步。 　　在大学期间，我认真学习，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，从而提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力，也获得大家的认同。另外，我也积极参加各种社会实践活动。工欲善其事，必先利其器。在求学期间，学而知不足是我学习、工作取得进步的动力。除了必修课程外我还自学photoshop、flash、dreamweaver等软件，并制作了自己的个人站点。在英语学习上，我坚持阅读英文报刊，提高自己的科普知识和阅读能力。 　　在学习之余，我坚持参加各种体育活动，使自己始终保持在最佳状态，这些都是我将来工作的重要本钱! 　　我最大的特点是：诚实守信，热心待人，勇于挑战自我。为人处世上，我坚持严于律已，宽以待人，若要人敬已，先要已敬人，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的。同时作为一名即将毕业的20xx年应届计算机业的大学生，我所拥有的是年轻和知识，使我不畏困难，善于思考，但年轻也意味着阅历浅，更需要虚心向学。 　　大学的回忆美好却短暂，我会牢记它留给我的优良传统，我一定会继续努力实现自己的梦想。 　　大学生自我分析800字(三) 　　时间真的过的很快，马上就要毕业了，不经感叹时间流逝飞逝，回头看看，有酸有甜，有收获的，有喜悦的，但是得到更多的是使自身的成熟和自己的成长。 　　思想上，积极向党组织靠拢，在第一学期就向党组织提交了入党申请，现在是一名正式党员，在校期间，我在党组织的严格要求下，积极参加每一次的党课学习，在党组织的培养教育下，在支部党员的帮助下，我积极参加理论学习和党内活动，在此期间，不断充实自己、提高自己，通过一系列的理论学习和党内活动，我的政治、思想水平都有了很大的提高，党性有了极大的提高，我进一步认识到做一名合格的共产党员不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是思想上入党。总之，认真学习党的理论，贵在实践，我在自己的实际工作认真践行党全心全意为人民服务的宗旨，时刻以一名党员的标准来严格要求自己。 　　在学习上，作为一名学生，深知自己学习的使命。大一的学年里我设定好自己的学习计划，按着自己的目标迈进，上课期间，遵守课堂纪律，做到上课集中精力，努力扎实的学习专业知识，课余时间我经常去图书管学习有关专业的书籍，以及其他相关专业的书籍来充实自己。三年的学习让我学会了很多，过得也很充实，我一直坚信，努力就会有收获，一分耕耘一分收获。因此在不懈的努力和坚持下，学习成绩一直名列前茅。凭借着坚定的毅力，在入校后优秀表现中也获得学院的一等奖学金、国家励志奖学金等荣誉称号，当然荣获奖学金并不是我的最终目标，相反，那只是我继续前进的又一个起点，我会更加努力向前把这些作为我前进的动力。 　　工作上，在校期间担任班学习委员一职，我一直都尽自己最大的努力做好本质工作，尽自己最大的努力帮助同学。平常也会协助班委把其他的工作做好，还会积极参加各种活动包括演讲、知识竞赛等活动，团结全班同学，积极为班级荣誉争光。做到工作积极负责，上做好老师的助手，下联系团结好同学，待人热情诚恳，乐于助人，有很高的集体荣誉感，所以和同学们都相处的非常好，在大一下学期被评为了“优秀团员”。担任学习委员让我锻炼了不少也让我懂得了很多，工作上一定要秉着认真，负责，务实的态度，积极努力去把每一件事都做好，让我明白了，如何的去为自己的事情负责，如何的去做好每一件事，虽然说我不是最好的但我能通过自己的努力能做到更好。 　　生活中，我一直都用一名优秀大学生的标准来严格要求自己，诚实守信，性格开朗，待人热心，有着良好的生活习惯。乐观积极的性子常常带动着周围的气氛也活跃起来，并且平易近人，所以一直都和身边的人相处融洽，有广泛的群众基础;课堂之外，广交良朋，相互鼓励，相互帮助;生活中，和寝室密友关系融洽，在大家的共同努力下，我们寝室也先后获得了两次“温馨之家”的荣誉。另一方面，我积极参加学校、系、班级各项活动，尽自己所能，为同学服务。。各方面尽可能的起模范带头作用，维护班级荣誉，维护班风、学风上发挥了积极的作用，为同学们树立良好的榜样。为此，我先后被评为院级优秀信息员和优秀三好学生。

要写明项目名称、所在地点、担任职责，然后，工作内容概要，写一下主要在项目所做的事情，是否得到项目合作方的书面或口头肯定表扬等等，起到锦上添花的作用。项目经验并非写的字数越多越好，每个项目需要标注清楚，使得HR一看就明白求职者所擅长的领域，以及行业内的知名度情况。总体页面不宜过长，以一页为佳，但内容要充实，切勿虚假乱造。可以通过丰富项目内容的方法把项目变成自己的，只要你真的去做了，真的理解了逻辑，同时有所收获，这个项目就是有价值的，是可以登上简历这一大雅之堂的。正因为如此，现在很多简历上的项目经历的质量都是参差不齐，同时有的项目经历又非常相似，面试官一眼就能知道你的项目到底是真是假。项目经历，贵在真实，简历造假什么的真的不要想了，面试官稍微深入问一下简历上的东西，保证你会一脸懵逼，简历上那些高大上的技术到头来反而成为你被面试官抓住的把柄。

《悲伤逆流成河》本人觉得很不错。

初三教师个人工作总结范文（精选5篇） 　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间的工作，理论知识和业务水平都得到了很大提高，想必我们需要写好工作总结了。那么你有了解过工作总结吗？以下是我收集整理的初三教师个人工作总结范文（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 　　初三教师个人工作总结1 　　本学年度我担任初三年级2个平行班的化学教学任务，在学校领导的关心下，在相关班主任老师和同班其他科任教师的支持配合下，在全体同学的努力下，本学年的化学教学工作已圆满结束，现将工作情况总结如下： 　　一、学年初，制订切实可行的工作计划和目标 　　我校是一所普通初中，学生分别来自农村和城市。针对优等生大量外流、生源素质普遍低下的这种情况，我们确定了“以考促学”的教学思路。利用堂堂清、周考和月考对学生进行考察，加强学生对基本知识的学习，以期大多数学生的化学学习成绩有所提高。 　　二、教学中，采取适当奖励的方法提高学生的学习兴趣和积极性 　　“兴趣是最好的老师”，适当的精神奖励能在一定程度上提高学生的学习兴趣和积极性。本学年来，笔者对在周考、月考中成绩进步较大的学生和期中考成绩优秀的学生分别给予不同档次的物质奖励，从目前已知的结果来看，收到一定的效果。 　　三、训练中，对题型和知识点的把握上要有针对性 　　平时的化学教学过程，对习题的训练一定要有针对性，要与正式考试相接轨。习题的选取要精，解题的步骤不能随意，规范二个字记在心里，挂在嘴边。对知识点的把握上要恰到好处，既不能青蜓点水，也不能节外生枝。这样良好的训练习惯有助于学生学习成绩的稳步提高。 　　四、一点困惑 　　本学年，我任教的两个班，出现令人困惑的两个问题，其中一个班的好几个中等程度女生，化学成绩无法提高，另一个班的好几个男生自始至终不学化学，其严重程度是笔我教学多年中首次遇到的，在此，恳请智者帮助，给予解惑。 　　初三教师个人工作总结2 　　本学期，我担任初三（3）、（4）两个班的数学教学工作。初三年级的教学任务较重，教学工作压力较大。不过在各任课教师的相互协调和学生的积极配合下，我坚持“以学生发展为本”的指导思想，关注每位学生，帮助他们在原有基础上得到提高和发展。经过一个学期的努力，现将具体工作总结如下： 　　一、面向全体因材施教 　　在教学实践中，全面贯彻教育方针，面向全体学生，采用抓两头、促中间，实施分层教学，因材施教，因人施教，使全体学生都能学有所得。 　　1、备课。精心钻研教材，细心备课；做到：重点难点突出，易混易错知识点清晰，并掌握好、中、差学生的认知能力，分层次设计练习题，分层次落实训练内容，使全体学生都能轻松学习，学有所获。 　　2、授课。一是从问题出发进行教学。问题是数学的心脏,通过问题教学唤起学生的创造灵感，点燃创造思维的火花，激发学生学习的内动力，开启心智。从而使学生达到“三自”，即：自己发现问题，自己提出问题，自己解决问题。尤其鼓励学生自己提出问题，因为提出一个问题比解决一个问题更重要。二是情感教学。深刻领会“亲其师、信其道、乐其学”的效应，与学生建立深厚的师生感情，正确对学生进行学法指导。 　　3、创造成功体验的机会。一是从多个方面给学困生创设学习时间空间，采用课堂多提问，一帮一合作学习，作业分层照顾，指导学困生自己提出问题等措施；二是利用课后时间与其谈心，树立正确积极向上的人生观，同时经常在学困生的作业上、试卷上写上一些鼓励的语言，及时与家长交流学生学习的情况，做到学校、家庭齐关心。 　　4、在下半学期抓好部分学生晚自修工作，形成学习小团体，带动班级、年级学习数学的风气。利用网络资源，参考历年各省市中考题，了解中考动向，充实自身知识。 　　二、团结奉献拼博进取 　　团队合作。我们三位数学老师团结在一起，把初三教学工作摆在首位，齐心协力，采用听课、评课，使初三的数学教学达到扬长避短的目的。 　　三、科学备考真抓实干 　　1、制定切实可行的复习计划。 　　具体要求是：明方向、对方法、细备课、深挖掘、精选材、强典型、准讲述、清思路、实效果。复习分三个阶段： 　　（1）基础复习、 　　（2）专题训练、 　　（3）摸拟测试。 　　第一阶段要求紧扣教材，打好基础知识，做到三个重视。 　　（1）重视易混、易错知识点； 　　（2）重视“三基”的落实，即基础知识、基本技能、基本思想方法； 　　（3）重视学生的薄弱环节，实现的目标是对重点知识过程化，基本图形结论化，使定理图形化、图形公式化、公式语言化，即形、式、语言三为一体，让全体学生都有收获。 　　（4）重视原理掌握，设计变式题目训练，杜绝学生死读书现象。 　　这一阶段复习并不是对旧知识的机械重复和堆砌，而是查缺补漏、填平补齐，讲清知识的疑点，扫除知识的盲点，从而实现知识重组、升华的目的。第二阶段专题训练要求抓好考点。 　　这一阶段设立了五个专题：一题多解问题，一题多变问题，题组问题，开放性问题，综合性问题。通过一题多解，引导学生从不同角度，思考问题，培养学生的发散思维；通过一题多变，使学生透过现象看本质，由命题的`条件与结论的变化，拓宽思维；通过题组教学，使学生掌握某一类问题的思考方法，学会联想与类比，适当进行知识的迁移；通过开放性问题，鼓励学生大胆探索与猜想；通过解综合题,培养学生运用知识、解决问题的能力和创造性思维能力。第三阶段模拟测试。通过做卷，讲评，要求问题发现一个解决一个。针对学生能力不同，进行不同系列的练——评——练的教学活动。 　　2、及时进行复习阶段验收。对每部分复习都有2套资料。 　　（1）基础回顾； 　　（2）拓宽发展；。 　　每部分复习结束都要进行验收，测试后认真阅卷，做好试卷分析、查找得失原因，有针对性的讲评，达到满分的目的。 　　3.复习时处理好五个关系。 　　（1）大纲、考纲、教材三者之间的关系； 　　（2）讲与练之间的关系； 　　（3）个人与集体的关系； 　　（4）外订资料、网络资源、自编题的关系； 　　（5）尖子生与学困生的关系。 　　以上是我在初三数学教学实践中的一些做法，虽有所收获，但也还有些差距。我有决心与信心在今后的工作中加倍努力，一如既往，积极投身于新课标的实验中去，在学校的正确领导下，在同行教师的帮助下，不断总结新经验、新方法，使教学工作再上新台阶，争取再创佳绩。 　　初三教师个人工作总结3 　　追忆往昔，展望未来，为了更好的总结经验教训使自己成为一名优秀的“人民教师”，我现将工作情况总结如下： 　　一、师德方面： 　　加强修养，塑造“师德”。我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学中为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇中师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提中自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提中。 　　二、教学方面： 　　虚心求教，强化自我。对于一名教师来说，加强自身业务水平，提中教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的流逝，伴着我教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。面对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自己责任之重大。为了尽快充实自己，使自己教学水平有一个质的飞跃，我从以下几个方面对自身进行了强化。 　　首先是从教学理论和教学知识上。我不但自己订阅了三四种中学物理教学杂志进行教学参考，而且还借阅大量有关中学物理教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教 　　学方法尽量做到博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。 　　其次是从教学经验上。由于自己教学经验不足，有时还会在教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。 　　第三是做到“不耻下问”教学互长。从另一个角度来说，学生也是老师的“教师”。由于学生接受新知识快，接受信息多，因此我从和他们的交流中亦能丰富我的教学知识。 　　三、学校各项活动情况： 　　积极参与活动，严格要求自我。认真参加学校组织的各项活动。一年来未耽误一节课。上班开会不迟到不早退，严格遵守了学校的各项规章制度，今后一定继续坚持。 　　总之，在过去的一年，我取得了一定的成绩，但还有一些不足之处，本人在新的一年一定认真工作，加倍努力，争取在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。 　　这一学期来，在学校各位领导的正确领导和同事的热心帮助下，我努力工作，认真做好教育教学工作，积极完成学校布置的各项任务，让我收获多多。下面我把这一学期的主要工作和收获做简要的汇报总结。 　　一、师德表现 　　“德中为师身正为范”，我牢牢地记在心中！教师不光是教书更是教人！看一老师的水平先看那老师的师德！在教学的过程我加强了自己的师德和修养！ 　　1：平时积极参加全校教职工大会，思想汇报专题关心国内大事。 　　2：每周按时参加升旗仪式，下午认真辅导，不缺勤。 　　3：服从安排，人际关系非常融洽。 　　4：积极主动关心学生成绩及生活各方面。 　　二、教育教学情况 　　本人认真备课、上课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，严格要求学生，尊重学生；积极参与本学校各种教学活动和学校外的各种教研活动及公开日活动；从各个方面不断提中自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。 　　在教学工作中，我特别注重以下几点： 　　1、注重每节课的课程标准。随着新课程的改革，怎样教物理，成了广大教师共同思考的一个问题。《国家物理课程标准》对物理的教学内容，教学方式，教学评估教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。 　　2、注重每节课的备课情况。深入细致的备好每一节课，在备课中，我认真研究教材，力求准确把握难重点，难点。教案编写认真，并不断归纳总结提中教学水平。 　　3、注重每节课的课堂效果。我深深体会到每位物理教师都是课堂教学的实践者，上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，注重综合能力的培养；加强了师生之间学生之间交往互动，共同发展。 　　4、注重每节课的课后反思。一堂课上的好，不代表下节课就一定好！好的课堂是经过不断反思从而不断改进的结果！课后我常常将思考自己的不足之处和本节课的优点所在，为自己将来的教学生涯多添一砖一瓦！ 　　5、注重每节课的课后作业。给学生布置作业，不过量也不少量，争取做到给学生最少的作业让学生取得最好的效果，作业及时批改及讲解并注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。 　　6、注重坚持校内校外听课。注意学习本学校各老师的教学经验，汲取他们的优点；注意常听校外其他物理老师的课堂，努 　　力探索适合自己的教学模式。本学期学校举行的两次公开课活动让我受益非浅。 　　这个学期已经结束了，虽然学到了很多，但当中我还有很多不足之处，在将来的日子里我一定会更加严格地要求自己，让自己做得更好！ 　　初三教师个人工作总结4 　　本人20xx学年担任初三（1）（2）班两个班的化学教学工作。在工作中，本人严于律己，认真执行各项规章制度。团结同事，服从领导安排，工作认真负责，为人师表，有很强的事业心，热爱教育事业，热爱学生。初三级是一个至关重要而又充满挑战的阶段，我作为一个新老师教初三化学，既是一个机遇，又是一种挑战。在我的知道老师邓少强主任，科长马桂珍老师，以及化学备课组组长吴伟添老师的大力支持和帮助下，本人的各项工作才得以顺利完成，成绩也不断进步。在此，我谈谈我的几点体会： 　　1、把德育工作做在前头。 　　本人虽然没有担任班主任工作，但始终坚持德育工作是每一位老师的责任。由于本人担任的是平行班的教学，所以德育工作显得尤为重要。只有把学生的思想工作做好，学生的心态才能稳定，才能安心学习，积极听课，也因此而获得理想成绩。 　　2、以勤补拙。 　　本人是第一年的新老师，工作经验，工作阅历都不够，因此想获得成绩，获得进步，就必须勤奋。虽然初三的工作任务繁重，但我还是坚持对作业，试卷全批全改。除此之外，经常下班辅导学生，积极了解学生对知识的掌握和应用情况，我相信，作为新老师，只要能够做到勤奋，积极反思，我们的教学成绩和工作业绩一定会不断进步。 　　3、能力是一种积累。 　　作为新老师，离开学院不久，应该说专业知识都不缺，但是怎样才能把丰富的专业知识转变为教学能力，又把教学能力最终转变为学生的能力和成绩，是一项艰苦和漫长的过程。这个过程中难免有痛苦和失落，但恰恰是这些东西积累和沉淀下来，最终才能成为我们的能力。这个过程将会伴随我们的教学能力一同成长，是我们为何坚持终生学习的理由。 　　4、成绩是我们的目标也是动力。 　　作为一个新老师，说成绩似乎为时过早。一次好不代表两次好，更不代表永远好。但是她对我们却可以起到一种鞭策作用。从某种意义上上，还是一种前进的动力。因此在成绩面前，我们要学会心平气和，坦然置之，胜不骄，总结经验；败不馁，汲取教训，时常保持一颗平常心。才能成为一名合格的愉快的中学教师。 　　今年中考，我们学校初三年级在镇里区里都取得了成绩，与去年相比有了长足的进步，其中化学学科及格第四优秀第三，这与学生的努力以及教师的辛劳是分不开的。学校从实际出发，注重全体学生在原有的基础上向前提高，努力提高合格率，争取较高优秀率。为了能进一步的提高教学质量，取得更好的教学效果，我们也总结了几条经验： 　　1、扎扎实实打好基础，拼命赶进度不可取。考生答题中存在的问题，与他们平时没有准确地理解和掌握初中化学的基础知识和技能有很大的关系，因而重视和加强基础知识和基本技能的学习仍然是首要的。抓基础知识，就是要抓化学课本知识，教学中力求每章节过关。由于各学生之间的智力差异和学习基础不同，学生对化学的知识的掌握能力不同，教师应针对学生实际情况因材施教，尽量降低落后面。 　　那种为了留更多的复习时间而在平时教学中拼命赶进度的做法，必然造成学生对知识的“消化不良”，甚至使部分学习跟不上的学生对化学失去兴趣。抓基本技能，要抓好化学用语的使用技能和实验基本技能。平时的实验教学中，要让学生真正了解每个实验涉及的化学反应原理、装置原理和操作原理，多给机会让学生动手做实验，体验通过实验进行观察和研究的过程和乐趣，切实提高学生的实验能力。 　　2、重视获取知识的过程和科学探究能力的培养。要提高学生的能力，就要在教学中加强学生科学素养、发现问题、分析问题和解决问题能力的培养。平时教学与复习，都不能“重结论，轻过程，重简单应用的机械操练、轻问题情景和解答思路分析”。而应该重视获取知识的过程，让学生掌握学习化学的“基本学科思维方法”。今年化学试题中出现科学探究内容，对初中化学教学提出了更高的要求。我们应该准确把握课程改革方向，以课本知识为基本探究内容，以周围环境为参照对象，让学生亲身经历和体验科学探究活动，主动学习，逐步形成科学探究能力。 　　3、密切联系社会生活实际，抓好知识的应用。今年试题涉及环保等社会热点内容，从多角度对学生的知识与能力进行考查。这类试题的考查力度近年逐步加强。这就要求化学教学要突破单纯灌输课本知识的限制，减少机械操练耗费的时间和精力，让学生有时间阅读课外科技知识，尽可能多地接触和认识社会，用化学视角去观察问题和分析问题，学以致用。 　　4、深化课堂教学改革，钻研教学大纲。基础教育课程改革是教育战线一件非常重要的工作，我们学校虽然还么有实施化学新课程标准，但老师们都已开始研究新课程的特点，因此，除了要用新的教学理念武装自己以外，要提前在初三化学的教学中参考和渗透“新课标”的要求。 　　5、强化教学过程的相互学习、研讨。听完课后能与上课老师及时进行交流，提出不足之处，以求达到更好的课堂效果。 　　6、加强实验教学，中考试题中，实验题所占的比例越来越大，引起了我们老师的高度重视。在教学及复习中加强了这一部分的力度，因而这一部分相对得分较高。 　　7、理直气壮抓好学有余力、有特长的学生参加学科竞赛活动，给有特长的学生创造发展个性的氛围，鼓励他们冒尖，脱颖而出，为将来培养专门人才打下良好的基础。 　　8、从实际出发，总结经验，吸取教训。全面实施素质教育，面向全体学生，关注每一个学生的进步与成长。首先要扎扎实实抓各学段的合格率，这样才能提高初中毕业合格率，最后取得高的升学率及较好的优秀率。 　　通过大家共同努力，20xx—20xx学年初三化学取得了这么优秀的成绩，今年我们将继续保持，并争取在明年的中考中取得更大的进步。20xx学年，对我来说是成长的一年，在这一年里，我的成绩不断进步，与老教师的差距也在缩小希望这些能成为我以后学习和工作的宝贵资源，在今后的工作中取得更大的进步！ 　　初三教师个人工作总结5 　　XX年过去了，不知不觉我又工作了这么长时间。在这一年里在各位领导和老师的热心帮助和指导下，我的教育教学能力有了很大提高。下面就这一年的工作情况作简要的汇报。 　　第一，在教学方面。 　　在这一年里，为了弥补我工作经验不足的缺点，我经常听老教师的课，借鉴老教师新教材试教的成果和他们多年来的经验，虚心向他们请教，取人之长，补己之短，努力提高自己的业务素质。上课时，注意利用启发式教学，激发学生学习与求知的欲望。气氛活跃，力求做到学生为主体，教师为主导的原则，而且做到了因材施教。我教四个班，其中一个是理科实验班，所以对不同的班级我做到了因材施教。在实验班我注重了多学科的综合，提高了他们的学习兴趣。 　　同时我注重多种方法教学，避免了死板，多给学生一些地理感性知识，同样提高了他们的学习兴趣。课下我积极备课，认真编写教案，广泛地阅读各种参考资料，获取间接经验，深入研究教材，钻研大纲。根据新教材的精神实质，把握重点与难点，并突出重点，弱化难点。多与学生进行交流，发现学生出现的问题，及时进行解决反馈，取得了良好的效果。会考前夕，我把我全部时间利用上。而且我还把我的各种联系方式告诉我的学生，以便他们碰到任何为题都能随时询问，因此也收到了较好的收获。除此之外，我还积极参加各种按时参加了市教研室的教研活动，了解教学新动态，从而指导自己的教学工作。用一颗真心，满腔热情对待学生，平等对待每一个学生，与每一位学生成为了朋友，奉献一片爱心，帮助关心学生。被学生称为最可爱的人。 　　第二，在自身学习方面。 　　工作之余，我丝毫没有放松个人的理论学习。新的世纪是一个知识经济的时代，知识的获取是有代价的，必须提高自己的素质，这不仅要求学生要好好学习，同时也要要求教师终身学习，把握时代的命脉，这样才能成为一个合格的教师。这学期我阅读了《知识经济》、《走向未来之路》、《中学教学全书(地理卷)》、《谁主沉浮》《世界大学》等书籍，经常在网上查阅关于地理的最新知识，提高了自己的知识水平。 　　这学期就要结束了，通过一年的工作与学习，我在教育教学等方面都有了很大的进步，但同时也注意到自己还有不足的地方，在以后的工作中，我会更加尽心尽力，争取取得更好的成绩。 ;

党的制度建设就是把长期以来党的领导工作中和党内生活中的经验教训加以总结和概括，形成党的成员必须共同遵守的党内法规、条例、规则等党的制度，并狠抓贯彻落实。其作用在于调节党内关系，指导党内生活，规范领导行为，保证党的事业顺利发展。党的制度以党章为根本依据；内容相当广泛。从大的方面来说，主要有党的领导制度和党内生活制度，具体又可分为：党对国家政权机关和其它非党组织的领导制度；党的集体领导制度；党的组织制度；干部制度：党的民主集中制；党内监督制度；党的文体制度；党内统计制度等等。在党的领导工作中，要靠完善的制度来保证它的正确、稳定和有效。在党的思想建设中，要靠完善的制度来保证它的经常性和它的成果。在党的组织建设中，要靠完善的制度来保证党内民主生活的正常化；保证党员队伍的素质。在党的作风建设中，要靠完善的制度来扶持党内优良作风，防止和克服不良作风。

医学影像技术是：医学领域中的一个专业，主要涉及医学影像的采集、处理和诊断。医学影像技术：1、医学影像技术是使用各种影像设备，如X射线、CT、MRI、超声等，进行医学影像的采集、处理和诊断的专业。它需要掌握医学影像学的基本理论和实践技能，包括影像的获取、处理、分析和解释。2、医学影像技术专业就业方向广泛，包括各级医院、诊所、卫生所、保健机构、科研机构、大学等单位，以及医疗器械公司、保险公司等企业。毕业生可从事医学影像的获取、处理、分析和解释等方面的工作。医学检验技术：1、医学检验技术是医学领域中的一门专业，主要涉及医学检验学的理论和实验技术。这个专业的工作主要是通过采集病人的标本，进行实验分析和检验，以帮助医生诊断疾病和治疗疾病。2、医学检验技术需要掌握医学检验学的理论和实践技能，包括实验设计、标本采集、分析、检验结果的解释和报告等。毕业生可以在医院、诊所、实验室等机构工作，也可以在研究机构、药企等单位从事研究和开发工作。医学影像技术与医学检验技术的区别:1、工作内容不同：医学影像技术主要涉及医学影像的采集、处理和诊断，而医学检验技术主要涉及医学检验学的理论和实验技术。2、用的知识不同：医学影像技术需要掌握医学影像学的基本理论和实践技能，而医学检验技术需要掌握医学检验学的理论和实验技术。3、工作岗位不同：医学影像技术专业的毕业生可以在医院、诊所、医学影像中心等机构工作，而医学检验技术专业的毕业生可以在医院、诊所、实验室等机构工作。

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谷雨郑板桥七言诗译文注音如下：清 郑板桥《七言诗》不风不雨正晴和，翠竹亭亭好节柯。最爱晚凉佳客至，一壶新茗泡松萝。几枝新叶萧萧竹，数笔横皴淡淡山。正好清明连谷雨，一杯香茗坐其间。郑板桥（1693—1765）清代官吏、书画家、文学家。名燮，字克柔，汉族，江苏兴化人。一生主要客居扬州，以卖画为生。“扬州八怪”之一。其诗、书、画均旷世独立，，世称“三绝”，擅画兰、竹、石、松、菊等植物，其中画竹已五十余年，成就最为突出。著有《板桥全集》。康熙秀才、雍正举人、乾隆元年进士。中进士后曾历官河南范县、山东潍县知县，有惠政。郑板桥以怪出名，他的“怪”，颇有点济公活佛的味道，“怪”中总含几分真诚，几分幽默，几分酸辣。每当他看到贪官奸民被游街示众时，便画一幅梅兰竹石，挂在犯人身上作为围屏，以此吸引观众，借以警世醒民。郑板桥书法，用隶体掺人行楷，自称“六分半书”，人称“板桥体”。其画，多以兰草竹石为主，兰竹几成其心灵的郑板桥的书法艺术，在中国书法史上是独树一帜的。郑板桥的题画诗已摆脱传统单纯的以诗就画或以画就诗的窠臼，他每画必题以诗，有题必佳，达到“画状画之像”“诗发难画之意”，诗画映照，无限拓展画面的广度，郑板桥的题画诗是关注现实生活的，有着深刻的思想内容，他以如枪似剑的文字，针砭时弊。

目前，大部分违章都是由电子监控拍摄的，电子监控通过车牌号来识别车主信息，并会以短信的方式通知车主，那么违章一般多久收到短信？一般情况下，违章短信会在24小时内发送，如果是今天这个时间发生的违章，那明天这个时间应该会收到违章信息。不同的地区发送违章信息时间也不同，一般大城市违章信息提示会比较慢，因为大城市汽车数量较多，违章记录也多，所以需要长时间确认并发送信息提示，交警表示，最晚不会超过13个工作日，所以在13个工作日还没有收到违章短信的话，一般是没有违章的。收到违章信息以后，可以先打开交管12123，查询一下违章处理一栏当中有没有相关的违章信息。如果有相关的违章信息，扣分不超3分，罚款不超200的话，都可以直接在交管12123上处理。

——群团组织实行分级管理 受同级党委和各自上级组织双重领导《意见》强调，各级党委要明确对群团工作的领导责任，健全组织制度，完善工作机制，从上到下形成强有力的组织领导体系。群团组织实行分级管理、以同级党委领导为主的体制，工会、共青团、妇联受同级党委和各自上级组织双重领导。——党委专职副书记分管 群团工作成效纳入党委领导班子考核《意见》指出，地方党委要建立和完善研究决定群团工作重大事项制度。党委在每届任期内应该召开专门的群团工作会议；党委常委会应该定期听取各群团组织工作汇报，每年都要专题研究群团工作。一般由党委专职副书记分管群团工作，具体分工根据实际确定。建立党委群团工作联席会议制度，协调解决问题，推动工作落实。建立党委群团工作考核制度，把群团工作成效作为考核党委领导班子和分管负责同志工作的重要内容。——群团建设纳入党建工作部署《意见》要求，把群团建设纳入党建工作总体部署。完善党建带群建制度机制，把党建带群建作为党建工作责任制的重要内容。统筹基层党群组织工作资源配置和使用，基层党组织活动阵地、党员服务站点的规划建设应该考虑群团组织需要。制定群团组织推优办法，把群团组织推优作为产生入党积极分子人选的方式之一。非公有制经济组织、社会组织中的党建和群建工作要整体推进、共建互促。

说实话自己分析比较难推荐去做一下专业的性格分析现在网络上好像也有

大学生心理自我分析方法有培养良好的人格品质、养成科学的生活方式、加强心理调节等。一、培养良好的人格品质。培养悦纳自我的态度，扬长避短，不断完善自己。其次应该提高对挫折的承受能力，对挫折有正确的认识，化消极因素为积极因素。树立科学的.人生观，积极参加各类实践活动，丰富人生经验。二、养成科学的生活方式。生活方式对心理健康的影响已为科学研究所证明。健康的生活方式指生活有规律、劳逸结合、科学用脑、坚持体育锻炼、讲究卫生等。大学生的学习负担较重，心理压力较大，为了长期保持学习的效率，必须科学地安排好每天的学习、锻炼、休息，使生活有规律。避免用脑过度引起神经衰弱，使思维、记忆能力减退。三、加强心理调节。自我调节心理健康的核心内容包括调整认识结构、情绪状态，锻炼意志品质，改善适应能力等。自我分析定义：自我分析，是指对自我理性、深刻、全面的分析，他比自我介绍更深刻同时又包含自我评价的内容。进行自我分析对每个人来说都是非常有必要的，人在不断的变化、进步，自我的分析也应该不断的更新。古人有曰：“知彼知己，百战不殆”，然而“知己”应是首要任务。自我分析与自我剖析、自我研究相类似，都是一个人为更进一步了解自身，包括了解自身的优缺点，（主要是为了解缺点），而列出的相关逻辑上的分析与对比。做出相应的分析结果，进而制定相应的对策。通过定期，或不定期的自我分析而不断的进行自我完善。每个人遇到困扰或者问题，都会通过两种方式来解决，通过自己；求助于身边的朋友或亲人。但是在两种情况下，这两种渠道都无法很好的解决问题，没有习得这种自我解决问题的能力、或者这种能力在某些情况下无法正常发挥；缺乏求助的能力、或者缺乏必要的求助资源。

盘龙

当无意间看到《白夜行》这本书，相信大家一定都被深深的吸引着了，那么你的 读后感 都是怎么写的呢！下面是我为大家整理的《白夜行》读后感范文800字左右，仅供参考，欢迎大家的参阅。 u2003u2003 《白夜行》读后感范文800字左右1 u2003u2003有幸遇到东野圭吾的《白夜行》，文字言简意赅，泛着金属光泽，冷静客观的叙述，又如风干的腊肉，虽不华美，却有嚼劲。铺面而来的漫画感、扎实而写实的文风，落地有声，一扫之前我对日本文学的偏见。 u2003u2003《白夜行》故事简单，构思精巧，悬念扣人心弦。虽然是一本推理小说，却不乏味，一环扣一环，环环精彩。作者讲一个故事，往往不告诉我们这个故事为什么如此，每每尝试追问原因，总会想到黑泽明的《罗生门》，追寻什么呢？谁是真凶？谁是假敌？年轻的男主人公亮司，从黑夜走入白天，在梦幻的天亮之时，与女主人见面，生命就戛然而止了。大大的留白，使人意犹未尽。文中的那句“我的生活中没有太阳，有另外的东西代替了它”，是主人公的感受还是作者的感受呢？或许，是一个群体，在阳光下的黑子中，有更多见不得光的人与事乍现。 u2003u2003文中刻画的女人几乎没有哪位是幸福的，在这些绚烂如樱花的女人们身上，会看到春的残酷、秋的凛冽。每个女人身上都带有雪穗的影子。她们自卑、软弱，却也可以恶向胆边生，谋夺金钱和生命。而在雪穗的身上又浓缩着这些女人之恶。但凡恶女，大约都是：母性的破灭，没有温度，没有宽容，狭隘、嫉妒。那么，谁是恶之源？那些孩童时期，印证在每个细胞深处的伤害，需要有不断的新鲜的血液来弥补和修复，亮司如此，雪穗如此。不同的是，大约雪穗早已把灵魂出卖给魔鬼，外表绚烂如樱花，灵魂却罪恶至极。 u2003u2003《白夜行》反应的社会背景是日本大萧条时期，那时失业爆发，破产频生。大约如此，亮司家的典当行蔡做得风生水起，大笔的存款保障他父亲去做那苟且的勾当。相对比，雪穗的父亲去世，母亲和她居住在贫巷中，没有谋生手段的女人，带着孩子，可想而知生活的残酷。最终，贫困的拿拥有的交换金钱，富有的拿金钱交换肮脏。比一比，谁更卑鄙和下流呢？大萧条挤压着的人性逐渐扭曲，各路牛鬼蛇神纷纷上马，民族整体的不安全感在此展现得淋漓尽致，这大约是集体无意识吧。 u2003u2003从一个阶级到另一个阶级的转变，这个出身底层的女子——雪穗，做了一件如《红与黑》中于连一样的行为，靠着男人不断改变自己的境遇。这种依傍之下，直至文章结尾，她都是光鲜的，这个带着面具的女人，如一缕幽灵，游荡于世间，是雪穗，也是另一群女性。 u2003u2003在日本，男权主导下的女性，这些恶意，大约是某些女性力争上游所需要的。她们拥有许多技能：插花、茶艺、地道的英语，但最终沦为家庭主妇，不得不依存男人生活，当生存困境席卷而来时，能做的，只能是善意伪装下的恶。 u2003u2003作者凭借老辣的笔锋，将那些浮游的情绪，乍现于面庞；将心底算计着的，狂躁着的，追寻着的，都一一道出。最终将那些梦幻的一切，敲碎给观众看。而正式这个破碎的时空，让读者惊叹不已！ u2003u2003 《白夜行》读后感范文800字左右2 u2003u2003《白夜行》是我接触悬疑小说的“开山鼻祖”，可以说，这本书很是吸引我。作者东野圭吾细腻而缜密的思路构造出一起杀人案，在通过一件又一件看似毫无连接的事情，反映出了事情的真相，随之答案变像拔竹笋般一层一层给揭开了，即使过程挺复杂，但结果却十分明朗。 u2003u2003这本书经朋友提起，偶然我在电子书上看到了这本书，也便饶有兴趣的点了进去。“白夜行之旅”就此展开。 u2003u2003开篇讲到的警察笹坦润三在开始的我认定的是主角的，但这篇小说可就不像其他小说一样了。下一秒，出现的陌生人名源源不断地涌来，似乎每个人都是不同故事中的主角。那些人物全部都参杂在一起，这样，脑海里构成了一个庞大的人物关系图，他们都相交着，稍一不注意，什么重要的人物和信息就被错过了，也便连接不起来了。 u2003u2003其实看这本书，我是抱着已知的心态去看的。当我看到三十几面时，那个朋友就跟我剧透了一些。我说：“我怎么看着每个人都是凶手啊？”她倒也没绕弯，直接说出了凶手：“其实凶手是桐原亮司和唐泽雪穗，都是他们俩在搞鬼。”我吃了一惊：“啊？他们不是学生吗？”在那时的我怀疑过他，书中初次描写他的时候，就写出了他眼中的黑暗。实际上，书中开始将每个人都写得十分有嫌疑，以至于我失去了方向，便很自然地随警察一起排除了这个手无寸铁的小学生。至于雪穗，我倒真没在意，也只觉着她是个配角，一个毫不起眼的人物。没想到，就是这么一个弱小的女子，竟藏着如此黑暗的力量。朋友卖着关子说：“你往后看你就知道了。” u2003u2003就这样，我怀着猜测的想法看完了这本书。那起杀人案的答案在十九年后揭晓了，但书中的结尾却扑朔迷离，似乎很多事情还没搞明白就匆匆收尾了。雪穗到底爱的是谁？或者说她谁都不爱。当侦探做出雪穗爱的是高宫诚的猜测时，我只是半信半疑，冷血的雪穗怎么会爱上人呢？真不敢想象。但当时侦探说出了理由，我相信了。但看到结局，我的思路图瞬间崩塌，就像一栋大厦发生了严重的地震，立即就变成了一团废墟，惨不忍睹。桐原亮司爱的是雪穗，那他们的关系到底是怎样的？仅仅是互补互利的吗？雪穗对亮司的感觉是怎样的？ u2003u2003后来，与朋友一起探讨，她说亮司和雪穗是互相相爱的。可是我还是不太认同，脑中又回想了一遍结局：桐原亮司已被警察发现，他赶紧逃，最终选择了自杀，雪穗连看都没看一眼就走了。虽然雪穗的做法是明智的，也许不想让亮白白自杀而被逼无奈情况下选择了无视。可她的模样太冷了，实在无法让人看出她是爱亮司的。实际上书中几乎是没有他俩“同框”的画面，所以这个问题很难判断。 u2003u2003桐原亮司和唐泽雪穗，对于没有读过《白夜行》的人来说，想必就是一个十分坏的角色了。一开始经朋友剧透，我就是这么认为的。但当我看完之后，却对他俩，特别是唐泽雪穗，产生了一种莫名的同情感。他俩的确是让人捉摸不透，可他们为什么看似十分的强大？唐泽雪穗自小时候一次精神摧残，便认定了自己一无所有，因为一无所有，所以不再惧怕什么。这也正是她所说的：“我从来就没有太阳，所以不怕失去。” u2003u2003 《白夜行》读后感范文800字左右3 u2003u2003上剧作课的时候，老师教给我们好莱坞的电影编剧普遍使用的一种编剧方式：把你的故事按时间顺序写下来，然后分成若干场景，把这些场景打乱顺序，重新组织新的叙事线索，然后你会发现即使是再平常的故事也会变得十分吸引人。 u2003u2003很多同学照做了，可是几乎没有人能成功地做出一个“吸引人”的故事，因为我们不知道该把场景分到多细、我们找不到新的叙事线索、我们几乎都不知道自己到底在说什么故事了。 u2003u2003一个小学五年级的女孩，被寡母要求向中年男人出卖身体以赚取生活来源。在一次交易中，被中年男人的幼子目睹，男孩杀死了自己的父亲，从此，男孩不择手段地在暗中为女孩铺就了一条“光明”的人生大道，与女孩过着看似毫无关联、但却形影不离的日子，直到二十年后，男孩终于无法承受两个罪孽深重的生命的重量——这样的故事，该怎么打碎、又该怎么重生呢？ u2003u2003读《白夜行》的时候，我似乎对当年课堂上的教条有了新的认识，也见识到了最直接、最强大的案例。对于拥有如此高超娴熟的叙事能力的东野圭吾，除了五体投地的崇敬之情和自愧不如的嫉妒之心之外，似乎、好像还有一点点透过文字窥探大师、亲近大师的幸福之感。 u2003u2003《白夜行》中国大陆简体版的腰封上赫然写着“同名日剧创造日本2007年度收视率纪录”的宣传语，但事实却是——电视剧版的《白夜行》作为2006年TBS春季档的深夜剧，平均收视率为12。3%，在春季档中仅排名第9，落后于当季富士月九的《西游记》整10个百分点，收拾表现差强人意。2006年初，我因为柏原崇参演的关系，意外地追看了这部剧集，然后在暖意融融的房间里，不寒而栗——是画面和剧情中渗透出来的让人窒息的寒意。将近三年过去了，剧集中的细节早已经模糊，但惟有那股来自心灵深处的寒意至今挥之不去，让我一想起那些冰冷的画面和悲恸的生命，就不自觉地毛骨悚然起来。这样的电视剧，当然不会有好的收视，有谁愿意在深夜心灵最柔软、最脆弱的时候还要经受来自无关生命的折磨呢？ u2003u2003读小说的时候，那股寒气又扑面而来，而且文字所传达出的意境比画面更深更远更有力量。电视剧中，把亮司和雪穗的关系以“爱情”作为诠释，似乎和善了许多；但在小说中，东野圭吾没有对两人的关系作丝毫的解释和评价，他只是勾勒了两人二十年的生命历程，而我们能做的就是从那些匪夷所思的事件中破译自己力所能及和愿意相信的答案：或许是两个绝望灵魂唇亡齿寒的共生，或许是两颗受伤心灵相濡以沫的依偎，或许是两个体无完肤的孤儿愤世嫉俗的报复——有无数个“或许”字里行间流淌着。

　　中共中央《关于加强和改进党的群团工作的意见》是指导和推动党的群团工作不断开创新局面的指导文件，对加强和改进党对群团组织的政治领导、思想领导、组织领导，发挥群团组织作用、推动群团组织改革创新提出了明确要求和一系列政策举措。　　党如何领导群团组织？　　——群团组织实行分级管理 受同级党委和各自上级组织双重领导　　《意见》强调，各级党委要明确对群团工作的领导责任，健全组织制度，完善工作机制，从上到下形成强有力的组织领导体系。群团组织实行分级管理、以同级党委领导为主的体制，工会、共青团、妇联受同级党委和各自上级组织双重领导。　　——党委专职副书记分管 群团工作成效纳入党委领导班子考核　　《意见》指出，地方党委要建立和完善研究决定群团工作重大事项制度。党委在每届任期内应该召开专门的群团工作会议；党委常委会应该定期听取各群团组织工作汇报，每年都要专题研究群团工作。一般由党委专职副书记分管群团工作，具体分工根据实际确定。建立党委群团工作联席会议制度，协调解决问题，推动工作落实。建立党委群团工作考核制度，把群团工作成效作为考核党委领导班子和分管负责同志工作的重要内容。　　——群团建设纳入党建工作部署　　《意见》要求，把群团建设纳入党建工作总体部署。完善党建带群建制度机制，把党建带群建作为党建工作责任制的重要内容。统筹基层党群组织工作资源配置和使用，基层党组织活动阵地、党员服务站点的规划建设应该考虑群团组织需要。制定群团组织推优办法，把群团组织推优作为产生入党积极分子人选的方式之一。非公有制经济组织、社会组织中的党建和群建工作要整体推进、共建互促。　　如何推动群团组织发挥自身作用：三个“推动”、三个“支持”　　——推动群团组织团结动员群众围绕中心任务建功立业　　群团组织要把深化改革开放、推动科学发展、促进社会和谐作为发挥作用的主战场，把工人阶级主力军、青年生力军、妇女半边天作用和人才第一资源作用，转化为促进经济社会发展的强大力量。要积极主动宣传改革和依法治国，组织引导群众理解改革、支持改革、参与改革、推进改革，积极投身社会主义法治国家建设，促进形成最广泛的合力。　　群团组织要广泛开展民族团结进步宣传教育，动员所联系群众旗帜鲜明反对民族分裂、维护祖国统一，促进各民族群众手足相亲、守望相助。加强同香港同胞、澳门同胞、台湾同胞和海外侨胞的往来和交流，推进国家现代化建设和祖国和平统一。多领域、多渠道、多层次开展民间对外交流，增进中国人民同各国人民友谊，维护国家核心利益。　　——推动群团组织引导群众自觉培育和践行社会主义核心价值观　　群团组织是群众自我教育、自我管理的重要平台。各级党委要推动群团组织引导所联系群众继承和弘扬中华优秀文化，自觉培育和践行社会主义核心价值观。群团组织要坚持广泛发动，利用遍布城乡的组织网络和基层阵地，深化群众性精神文明创建活动，把社会主义核心价值观教育做细做实。　　——推动群团组织改革创新、增强活力　　基层组织是做好群团工作的基础和关键。工会、共青团、妇联等群团组织要以提高吸引力、凝聚力、战斗力和扩大有效覆盖面为目标，在巩固按行政区划、依托基层单位建立组织、开展工作的同时，创新基层组织设置、成员发展、联系群众、开展活动的方式。立体化、多层面扩大组织覆盖，重点向非公有制经济组织、社会组织、城乡社区等领域和农民工、自由职业者等群体延伸组织体系。加强高等学校群团组织建设，更好联系、引导、服务青年学生和教师。　　打造网上网下相互促进、有机融合的群团工作新格局。群团组织要提高网上群众工作水平，实施上网工程，建设各具特色的群团网站，推进互联互通及与主流媒体、门户网站的合作。加强网宣队伍建设，综合运用维权热线和网络论坛、手机报、微博、微信等新媒体平台进行网上引导和动员。站在网上舆论斗争最前沿，主动发声、及时发声，弘扬网上主旋律。逐步建立统一的群团组织基础信息统计制度。　　——支持群团组织加强服务群众和维护群众合法权益工作　　维护群众合法权益是群团组织的重要工作。各级党委和政府要把群团工作纳入党政主导的维护群众权益机制，支持群团组织在维护全国人民总体利益的同时更好维护各自所联系群众的具体利益。　　各级党委、人大、政府及有关部门研究制定涉及群众切身利益的政策措施、法律法规、发展规划、重大决策，应该请相关群团组织参与调研和论证，充分听取意见、吸收合理建议，充分考虑相关群体利益。重大决策社会稳定风险评估机制，应该吸收群团组织参加。　　——支持群团组织在社会主义民主中发挥作用　　群团组织特别是人民团体是广大群众依法、有序、广泛参与管理国家事务和社会事务、管理经济和文化事业的重要渠道。各级党委要重视发挥群团组织在社会主义民主中的作用，更好保证人民当家作主。　　政府可通过召开会议或其他适当方式，定期向人民团体通报重要工作部署和相关重大举措，加强决策之前和决策实施之中的协商。各级政协要充分发挥人民团体及其界别委员在密切联系群众、增进社会各阶层和不同利益群体和谐中的作用，密切各专门委员会与人民团体的联系。　　——支持群团组织参与创新社会治理和维护社会稳定　　各级党委和政府要合理配置职能和资源，支持群团组织依法参与社会事务管理，把适合群团组织承担的一些社会管理服务职能按照法定程序转由群团组织行使；支持群团组织立足自身优势，以合适方式参与政府购买服务。群团组织承接政府转移职能要试点先行，承接职能后应该建立符合公共服务特点的运行机制，确保能负责、能问责；参与政府购买服务，要严格管理、规范实施，做到政府放心、社会认可、自身有活力。　　群团组织干部、经费怎么来？　　——适当增加基层一线代表兼职比例 注重基层选拔　　在干部选拔上，《意见》要求，领导班子成员人选的考察推荐应该广泛听取群众意见，结构要合理优化，工会、共青团、妇联负责人中基层一线代表人士的兼职比例应该适当增加。同时，《意见》还提出，重视推动群团干部到火热的实践一线摸爬滚打、锻炼成才，注重从企业、农村、城乡社区等基层一线选拔优秀人才充实群团干部队伍。选好配强基层群团组织负责人，更多采用兼职、聘用等方式吸引优秀社会人才加入群团工作队伍。　　——完善群团工作经费保障制度 财政加大对基层倾斜　　在经费方面，《意见》要求完善群团工作经费保障制度。依法足额收缴工会经费，由财政拨款支持的群团组织工作经费列入同级财政年度预算并予以保证。各级财政加大对革命老区、民族地区、边疆地区、贫困地区的支持力度，对基层群团组织的经费补贴应该落实到位，按人头划拨的经费重点向基层倾斜。基层单位应该根据需要合理安排群团工作经费。规范群团组织资产管理使用制度，任何组织和个人不得侵占、挪用或任意调拨群团组织资产。　　此外，《意见》指出，鼓励群团组织在国家法律和相关规定许可范围内，通过多种方式筹措事业发展资金，依法享受扶持政策。群团组织应该建立健全社会资金募集、管理、使用全过程公开制度，建立第三方监督评价机制，提高社会公信力。

5月26日 11:00 电子商务网站平台3p设计技术与网络数据库摘要：本文分别利用ASP，PHP，JSP这三个动态网站技术，使用跨Windows和Linux平台的同一个数据库MySql，采用统一的三种格式的表单界面，借用三种连接数据库的方法，在三种不同特点的WEB服务器环境下,给出了电子商务网站设计中的主要的前台和后台程序。 关键词：电子商务网站，网络数据库，ASP，PHP，JSP，服务器1． 引言： 目前动态网站设计技术主要有：利用Perl/C++/Delphi等开发的CGI,两种有名的API-ISAPI/NSAPI,还有ColdFusion，以及最近几年流行起来的3p技术-ASP，PHP，JSP（据Internet上有关网站统计约有近百种）； ASP-Ative Server Page，由微软公司开发 ，是一个WEB服务器端的开发环境，主要采用脚本语言VBScript（或Javascript/perl等）作为自己的开发语言，可用ODBC或直接驱动法访问Window平台的数据库。PHP-Person Server Page ，是由Rasmus个人创立的一种跨平台的服务器端的嵌入式脚本语言. 它大量地借用C,Java和Perl语言的语法, 并耦合PHP自己的特性,.是一种很有个性的网站开发语言，它支持目前绝大多数数据库。JSP-Java Server Page ， 是Sun公司推出的新一代站点开发语言，Sun 公司除Java 应用程序 和 Java Applet 之外，又创立了JSP，其可以在Serverlet和JavaBean的支持下，完成功能强大的站点程序开发，特别是有许多访问数据库的方法。在电子商务平台设计中，主要需要解决"网站结构的设计"，"注册界面"，"交易界面"，"后台数据库"，以及 "配套模块"诸如购物/用户/论坛/反馈/搜索/会话等设计；考虑篇幅，本文只给出统一的前台界面及后台数据库的3p设计方法；可以说ASP，PHP，JSP与网络数据库的操作是电子商务网站平台设计的坚强基石。 2． 构建三种设计技术的运行环境2 .1构建ASP的运行环境：NT5.0Server,IIS5.0 ,ASP3.0 。 安装Windows2000Server(NT5.0Server)时选择IIS5.0有关选项。安装完后ASP3.0便内嵌于IIS5.0中。测试ASP:启动浏览器，在地址栏处输 http://127.0.0.1:80/default.asp ,若浏览到IIS服务器的ASP欢迎页面，说明安装成功 2.2构建PHP4的运行环境：NT5.0Server, Apache1.3.12 php4.0 安装支持PHP的web服务器Apache1.3.12，将Apache服务器压缩文件解压缩，根据提示进行整个安装过程,自己选择安装到目录d:apache下。安装PHP4，将PHP4压缩文件解压缩到d:php4即可，同时将其中的php.ini-dist文件拷贝到winnt目录中，将文件更名为php.ini,打开该文件将其中extension_dir 设置为：d:/php4,并加载扩展模块：将文件中含有;extention=*.dll的各项前面的";"号去掉即可；修改设置Aphache服务器，用文本编辑器编辑目录d：aphache目录下的子目录conf下名为httpd.conf的文本文件，首先将"#ServerName *"这一行下加入"ServerName http://127.0.0.1/" ; ，其次将"Port 80"改为"Port 81(或其他与IIS5.0不冲突的端口)",再其次设置更改Apache虚拟目录,将"Documentroot "d:/Apache/htdocs""改为Documentroot "d:/trade"(该目录即是电子商务网站目录，可用任意方法建立目录trade)，最后加入支持php4的如下语句：ScriptAlias /php4/ "d:/php4/" AddType application/x-httpd-php .php AddType application/x-httpd-php .phtml Action application/x-httpd-php4 "/php4/php.exe";测试php：完成上述步骤后，在d: rade目录下，用如何文本编辑器,生成扩展名为.php(或phtml)的文件test.php,在文件中输入如下php代码,存盘后，启动Apache,接着你在浏览器中输入 http://127.0.0.1 ：81/test.php，若看到php的版本和扩展模块等信息，说明环境安装设置成功。2.3构建JSP的运行环境：NT5.0Server,Resin1.13, jdk1.3 安装Java编译器jdk1.3：运行jdk1_3-win.exe，按照提示完成安装即可,将其安装在d:java1.3目录,也可安装在其他目录。 设置系统环境参数：控制面板/系统/环境页中选择path 参数加入d:jdk1.3in;增加新的环境参数classpath=d:jdk1.3lib ools.jar;d:jdk1.3libdt.jar;，然后重新启动计算机即可安装支持JSP的web服务器Resin1.1.3,将RESIN-1.1.3.zip释放为d:Resin1.1.3 即可。配置服务器端口,打开d:/resin1.1.3/conf/目录下的resin.conf文件在 8080 标签处将端口设置为82(在我的NT5.0上装有三个服务器,这样三个服务器的端口分别为IIS :80;Apache:81;Resin:82其实也可设置为其他互不冲突的端口号). 测试JSP：启动Resin服务器，启动浏览器，在地址栏处输 http://127.0.0.1:82/ ,若浏览到Resin服务器的JSP欢迎页面，说明安装成功3生成三种格式的动态表单页面 为了通用,这里采用可能用到的表单对象为例，至于下面设计具体数据表用到的字段，只要转成给出的表单域相应对象即可.3.1用ASP动态生成与数据库进行数据交流的操作表单： form.asp： 生成表单域头： 生成普通文本： 生成密码文本： 生成滚动文本： 生成单选： 生成复选： 生成列表框： 生成提交按钮 生成重填按钮 生成表单域尾 3.2用PHP动态生成与数据库进行数据交流的操作表单： form.php 生成表单域头："?> 生成普通文本："?> 生成密码文本："?> 生成滚动文本："?> 生成单选："?> 生成复选："?> 生成列表框：网络数据库Asp技术Php技术Jsp技术网站设计 "?> 生成提交按钮 "?> 生成重填按钮"?> 生成表单域尾"?> 3.3用JSP动态生成与数据库进行数据交流的操作表单 form.jsp 生成表单域头： 生成普通文本： 生成密码文本： 生成滚动文本： 生成单选： 生成复选： 生成列表框： 生成提交按钮 生成重填按钮 生成表单域尾4设计用于存储商务网站交互数据的MySql数据库4.1启动MySql数据库服务器(MySql的安装及ODBC驱动程序的安装与设置请参阅相关书籍) 可在NT5.0下用启动服务法/NET命令法/命令窗口键入MySqld-shareware法，启动MySql数据库服务器，启动数据库服务器后，在d:mysqlin>提示符下键入mysql-h 127.0.0.1 -u root 即可出现mysql>提示符，从这开始即可进行对MySql数据库的各种操作。若要退出可键入quit/exit,若要关闭数据库服务器，可在d:mysqlin>提示符下键mysqladmin -u root shutdown 4.2建立MySql数据库 在MySql数据库的提示符mysql>键入Create database tradedb ;(或go) 4.2.建立MySql数据库表 这里以商务网站中常用的几种数据表为例，主要用到的数据表和生成数据表的SQL代码如下：（这里的数据表字段只要分别对应上述表单域对象即可实际操作,数据表统一用tablename表示） 客户登录管理数据表 CREATE TABLE users ( ID int not null auto_increment, UserName varchar(30) not null, Password varchar(20) not null ) 客户信息数据表 CREATE TABLE usermessage ( UserName varchar(30) not null, Email varchar(80) not null, Address varchar(120) not null , Fax varchar(40) null, Phone varchar(40) not null, Cerreycard varchar(50) not null ) 客户定购商品数据表 CREATE TABLE catalog ( ProductId int not null , Name varchar(64) not null, Price float(6,2) not null, Description ;text null )5设计处理表单数据的3p程序5.1设计处理表单数据的ASP程序 form_cl.asp 建立与数据库的连接：这里采用直接驱动法 Set conn = Server.CreateObject("ADODB.Connection")； conn.open "driver={MySQL};server=localhost;uid=user;pwd=xxxxxx;database=tradedb" 获取表单提交的数据： data1=request("ptwbk")；data2=request("mmwbk")；data3=request("gdwbk") data4=request("dxk")；data5=request("fxk")；data6=request("lbk") 用SQL语句对数据库进行操作 查询数据记录： sql="select * from tablename" ；set rs=conn.execute(sql) " 增加数据记录： sql="insert into tablename(ptwbk,mmwbk,gdwbk,dxk,fxk,lbk) values("data1","data2","data3","data4","data5", "data5")"； set rs=conn.execute(sql) 更改某条数据记录： sql="update tablename set data1="request(ptwbk )", where ID="num"； set rs=conn.execute(sql) 删除某条数据记录： sql="delete from tablename where ID="num"；set rs=conn.execute(sql) 将SQL语句处理的数据结果输出 Response.Write " " Response.Write " " For i=0 to rs.Fields.Count-1 Response.WRITE " " & rs.Fields(i).Name & " " Next Response.Write " " While Not rs.EOF Response.Write " " For i=0 to rs.Fields.Count-1 Response.WRITE " " & rs.Fields(i).Value & " " Next Response.Write " " rs.MoveNext Wend Response.Write " " 关闭数据库： rs.close；conn.Close5.2设计处理表单数据的PHP程序 form_cl.php 建立与数据库的连接：这里采用PHP的MySql函数法（也可用ODBC函数法） $conn=odbc_connect("localhost","user","xxxxxx"); 选择数据库: mysql_select_db("tradedb","$conn"); 获去表单提交的数据： $data1=$ptwbk; $data2=$mmwbk; $data3=$gdwbk; $data4=$dxk; $data5=$fxk; $data6=$lbk; 用SQL语句对数据库进行操作 查询数据记录： $sql="select * from tablename" ；$result=odbc_do($conn,$sql); 增加数据记录： $sql="insert into tablename(ptwbk,mmwbk,gdwbk,dxk,fxk,lbk) values("$data1","$data2","$data3","$data4","$data5","$data6")";$result=odbc_do($conn,$sql); 更改某条数据记录： $sql="update tablename set $data1=ptwbk where ID=num" $result=odbc_do($conn,$sql); 删除某条数据记录:$sql="delete from tablename where ID=num";$result=odbc_do($conn,$sql); 将SQL语句处理的数据结果输出 odbc_result_all($result,"border=1"); 关闭数据库： odbc_close($conn);5.3设计处理表单数据的JSP程序 form_cl.jsp 建立与数据库的连接：这里采用JDBC-ODBC桥生成JavaBean法 创建一个JavaBean命名为conndb.java,并保存在d:/resin1.1.3/doc/web-inf/classes/trade目录下,代码如下：(限于篇幅这里没按标准书写,而采用不换行写法,其他类同) package trade; import java.sql.*; public class conndb { String url="jdbc:inetdae:localhost";String login="user"; String password = "xxxxxx"; String sDBDriver = "sun.jdbc.odbc.JdbcOdbcDriver";String sConnStr = "jdbc:odbc:Dsnmysql"; Connection conn = null; ResultSet rs = null; public conndb() {try {Class.forName(sDBDriver); Connection conn = DriverManager.getConnection(url,login,password);} catch(java.lang.ClassNotFoundException e) {System.err.println("conndb(): " + e.getMessage ());}} Public/ResultSet/executeQuery(String/sql)/{rs=null;try{conn=DriverManager.getConnection(sConnStr); Statement stmt = conn.createStatement();rs = stmt.executeQuery(sql); } catch(SQLException ex) {System.err.println("aq.executeQuery: " + ex.getMessage());} return rs; }} 然后用javac编译conndb.java生成与其同目录的conndb.class文件，在form_cl.jsp文件中加入如下标签即可建立与数据库的连接 获去表单提交的数据： String data1=request.getParameter("ptwbk"); String data2=request.getParameter("mmwbk ") String data3=request.getParameter("gdwbk ") String data4=request.getParameter("dxk ") String data5=request.getParameter("fxk ") String data5=request.getParameter("lbk ") 语句对数据库进行操作 查询数据记录： String sql="select * from tab lename"; connbean.executeQuery(sql); 增加数据记录： String sql="insert into tablename values("" + data1 + "","" +data2 +"","" +data3 + "","" + data4+ ""+"","" + data5+"","" + data6+"")";connbean.executeQuery(sql); 更改某条数据记录： String sql="update tablename set data1="" + ptwbk + "",data2="" + mmvbk + "",data3="" +gdwbk + "" where ID="" + num + """ ;connbean.executeQuery(sql) 删除某条数据记录: String sql="delete from tablename where ID="" +num+ """ ; connbean.executeQuery(sql); ;将SQL语句处理的数据结果输出 ResultSet rs = connbean.executeQuery(sql); While (rs.next()) {out.print(" "+rs.getString("ptwbk")+" ");out.print(" "+ rs.getString("mmvbk") + " ");out.print(" " + rs.getString("gdwbk") + " "); out.print(" " + rs.getString("dxk") + " ");out.print(" " + rs.getString("fxk") + " ");out.print(" " + rs.getString("lbk") + " ");} 关闭数据库： rs.close();6三种电子商务网站设计技术综述6.1主要特性： 可见下表 设计技术 运行平台 服务器 开发程序 扩展组件 ASP Windows系列 IIS Vbscript/Jscript/Perl ActiveX PHP Unix系列, Novell,Windows Apache等许多服务器 php Function JSP Unix系列, Novell,Windows Resin等许多服务器 Java JavaBean 6.2连接数据库的方法： 通过上述操作可看出，本文采用了三种操作MySql数据库的方法,Asp采用直接驱动法,Php采用MySql函数法,Jsp采用JDBC-ODBC/JavaBean法 6.3网站结构设计 考虑篇幅,本文只给出了Widows平台上,电子商务网站设计中的主要环节的代码设计,对于Linux平台、网站结构、各个功能模块设计等论题,作者已经有两篇这方面的论文在核心刊物上待发表,这里不便公开.6.4可操作的主要数据库 上述三种动态技术操作数据库的方法,可操作Windows平台上的Access/MsSql/Foxpro/Informix/Oracle等数据库,对Php和Jsp可操作Linux平台上的数据库Postgres/Sybase/Oracle等. 6.5平台与代码通用性 上述设计方法采用的是通用代码方式,对PHP和JSP大部分代码即可运行于Windows,又可运行于Linux;考虑MySql的许多方便的特点,本文以此为例,做了一些有益的工作 参考文献： 1汪晓平.ASP网络开发技术.人民邮电出版社，2000.1 2 Leon Atkinson.PHP核心编程.清华大学出版社，2000.4 3石振国.多媒体通信网页的Java设计技术.

罚款通知范文五篇 　　在生活中，很多情况下我们需要用到通知，上级单位向下级单位对某一项工作的布置、要求、意见等往往用通知的形式传达。怎么写通知才能避免踩雷呢？以下是我整理的罚款通知5篇，希望能够帮助到大家。 罚款通知 篇1 　　XXXX年XX月X日，公司xx制造部发生蒸镀掉锅事故，造成严重的经济损失。经查，此次事故系人为失误所导致。为了规范员工生产行为，提高员工作业责任意识，根据公司《奖惩管理制度》，现决定对以下人员进行处罚，以赔偿公司所遭受的损失。 　　此次事故责任人及赔偿金额如下： 　　1. 事故直接责任人XXX，XXXX元; 　　2. 事故间接责任人XXX、XXX，各XXX元; 　　3. XX经理、XX副经理对事故负有领导管理责任，各XX元。 　　望各位同事引以为戒，特此通知。 　　XXXXX有限公司 　　XXXX年X月X日 罚款通知 篇2 　　字[ ]第 号 (姓名或者名称)： 　　本机关于 年 月 日发出第0000000000号行政处罚决定书，要求你(单位)于 年 月 日前将罚款缴至本市工商银行或者建设银行的具体代收机构。但你(单位)至今未履行该处罚决定。现要求你(单位)立即向本市工商银行或者建设银行的"具体代收机构缴纳罚款和依法加处的罚款。 若超过法定复议和诉讼期限仍不履行本通知，本机关将申请人民法院强制执行。 　　(行政机关或者执法机构印章) 　　年 月 日 罚款通知 篇3 　　XX建筑安装工程有限责任公司： 　　你公司在参加“XX区消防大队营区维修(室内)工程施工(项目编号XX号)”项目投标中：不愿缴纳低价风险保证金，放弃成交资格。现针对你公司的上述行为，依据该项目询价文件及相关规定，对你公司作出以下处罚规定： 　　1.全额扣除报价保证金伍仟陆佰元整上缴合经区财政专户; 　　2.禁止你公司自处罚通知书下达之日起一年内参加XX区政府采购中心任何招标活动。 　　特此通知 　　XX区政府采购中心 　　20xx年10月17日 罚款通知 篇4 南京中吉油新能源科技有限公司： 　　现查明，你单位存在下列行为：20xx年5月19日，我局接到群众举报称南京天恩驾驶培训有限公司内无资质私自建设汽、柴油加油站并使用。20xx年5月23日，我局执法人员前往现场核查，经查：该加油站（撬装式加油站）为南京中吉油新能源科技有限公司搭设在南京天恩驾驶培训有限公司内，站内的汽、柴油销售给南京天恩驾驶培训有限公司的车辆使用，未见该加油站建设的相关审批手续和危险化学品经营许可证。随后我局执法人员要求南京中吉油新能源科技有限公司立即停止该加油站的使用和经营活动，并要求南京天恩驾驶培训有限公司的法定代表人朱益顺和南京中吉油新能源科技有限公司的法定代表人孙海来我局接受调查询问。经查实：南京中吉油新能源科技有限公司未取得危险化学品经营许可证，擅自进行危险化学品经营活动。 　　以上事实主要证据如下： 　　证据一：南京中吉油新能源科技有限公司的营业执照，该证据证明你公司的主体及经营资质。 　　证据二：现场检查记录及南京天恩驾驶培训有限公司提供的单位内部定点加油合同，证明你公司：未按《危险化学品安全管理条例》的规定，在未取得危险化学品经营许可证的情况下，擅自进行危险化学品经营活动。 　　证据三：对你公司法定代表人孙海的询问笔录，证明你公司：未按《危险化学品安全管理条例》的规定，在未取得危险化学品经营许可证的情况下，擅自进行危险化学品经营活动。 　　以上均由双方签字确认。 　　以上行为违反了《危险化学品安全管理条例》第三十三条第一款的规定，依据《危险化学品安全管理条例》第七十七条第三款的规定，经我局研究决定：1、责令你公司立即停止违法行为；2、拟对你公司作出罚款人民币拾万元的行政处罚。 　　如对上述处罚有异议，根据《中华人民共和国行政处罚法》第三十一条和第三十二条的规定，你单位有权在收到本告知书之日起3日内向六合区安全生产监督管理部门进行陈述和申辩，逾期不提出申请的，视为放弃上述权利。 　　安全生产监督管理部门地址：xx 　　xx安全生产监督管理局 　　20xx年8月21日 罚款通知 篇5 　　编号：xx 　　日期：xx年04月21日 　　姓名：***** 　　所属部门：市场营销部 　　所犯过失：中国国际医疗器械展览会期间，公司组织并要求员工于规定时间到场协助我司的参展商开展会展，并争取在会展过程中多学习多提高，为公司下一步会展计划积累经验。但我司的员工******无视公司纪律，在没有得到公司领导的批准下，善自主张缺席会展一天，这种心无纪律、主观臆断的行为对公司造成很大的影响。为严肃起见，根据本人认错态度公司行政部特别做出如下处罚。 　　处分：口头严重警告一次，并做书面检查。 　　罚款：罚款￥20元，本次罚款在4月份工资中扣除。 　　领导批准： 　　被处罚员工： ;

结局是张少宇得了癌症，跑去长白山找老中医医病，如果病好了，在回来找她们我喜欢的是杨婷瑶

我觉得应该如实的填写，而且也应该把自己的工作经历以及自己做过的项目全部写下来，一定要注意详略得当。

总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，不如我们来制定一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是我收集整理的教师的活动总结8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 教师的活动总结 篇1 本着“科研引领，兴教兴校”的教育理念，我校召开了“中心校课题研究展示课”活动。本次活动中心校全体教师全员参加，进行了语文、数学、英语等四堂课堂教学展示并进行了研讨，历时一天，活动取得了圆满的结束，现做总结如下： 一、充分准备 全员参与 本次活动所有教师都参与其中，参与形式分为三种：一是进行现场课堂教学展示，共有四位教师；二是各校课题组代表发言，共十名教师；三是所有教师都参与到本校课题组长组织的研讨活动中。全员的参与使所有的研究人员都成为研究的主体，活动的主角，实现了活动的广泛性和实效性。 二、过程连贯 目的明确 本次活动通过两个版块四个环节进行。第一版块由执教教师现场说课、讲课、反思、答辩，第二版块为各校教师集中现场研讨，由各校课题组代表汇报本课题组在对教学工作进行的科学研究的方式、方法和收获，并代表本课题组对四节展示课中对课题的探究、实践和效果进行研讨。每一个环节都紧紧围绕自己研究的题目进行分析、预设、生成、阐述、交流，使科研课题真正成为引进新理念的载体，切实改进了教师的教学方式，提高了教学的目的性和有效性。 三、态度认真 取长补短 参加展示课的四位教师，分别来自于三个学校，有公办教师也有代课教师，在各校领导的积极支持和鼓励下，分别在本校进行了研课活动，说课的设计意图呈现清晰，教学展示的时间控制比较准确，教学手段运用了多媒体、教具有图卡、头饰、可移动黑板、实物、磁带，参与态度认真，反思中实事求是、谦虚严谨，答辩中勇于展示、注重依据。在集体研讨中，各校校长率先研讨、汇报，体现出重视、、参与、领航的工作作风。通过积极的引领、认真的参与，使全体教师都得到了较大的收获，进一步规范了研究过程。 四、反思不足 不断改进 在本次活动中，收获了较好的活动效果，也存在着一些需要我们关注和改进的不足，如：说课活动中能较为清晰的阐述教学、科研母校、意图和方法但还不十分全面；课堂教学现场展示中还缺乏一定的教育机智；反思中感悟的问题不很具有代表性；答辩中出发点基本基于预设，没有清晰的感受到生成效果；汇报交流中概括还不十分精炼，条理不十分清晰，理论高度有待于加强。这些不足也正是我们今后工作中的目标，在今后工作中，我乡教师将继续发扬科学、求实的精神，把教育科研工作不断推进。 教师的活动总结 篇2 岗位练兵工作总结，本学期按照学校岗位练兵工作计划的要求，学校将教师岗位练兵活动深入推进，练兵内容和形式都有所突破，使教师岗位练兵工作扎实有效开展。开展岗位大练兵活动是教育改革与发展的需求，教师必须人人参与。学校努力营造良好的竞赛氛围，组织教师全员参加活动。通过练兵活动我的专业水平与课程实践能力有明显提升。 为提高教学业务水平，提升个人素质，更好的为教学工作服务，以提高专业能力为主线，着力提高教书育人的能力与水平，努力为新课程改革服务，为促进学生的全面发展服务。我对练兵活动进行了深入的总结和反思，并进行了专业特色展示，对练兵工作的收获和经验进行了提升。 1、通过参与岗位大练兵活动，我在新课程要求的专业能力方面得到了进一步提高。 2、通过参与岗位大练兵活动，我已能够更好的“精细解读课标、系统掌握新教材、正确使用新课程教学法”，提高了课程实践能力，成功构建了有效教学的行为模式，切实提高了课堂教学的有效性。 3、通过参与教师岗位大练兵活动，教育质量进一步提高，促进了个人教育水平的均衡、持续、稳步发展。 在今后的教学练兵活动中，按时提交个人练兵计划，明确目标，通过理论学习、课堂实践、撰写教育叙事等开展反思性教学。把练兵活动贯彻到了整个教学活动全过程中。立足课堂、研究教学，积 1 极参加了学校开展的说课、听课、评课活动，以教学课例为载体，以课标研读、教材解析为重点，加强与其他教师的交流 。我将继续努力，认真总结收获，为今后的教学积累经验和教训。 教师的活动总结 篇3 “全员育人导师制”注重教育教学管理的理念转变，用现代教育理念指导教育教学管理实践，突出师生平等地位、全面发展和有效互动的理念，通过有效的制度建设促进教师成长、学生全面发展和学校教育质量的提升，取得了显著成效。主要表现在： 1、增强了教师的“育人”意识，提升了教师队伍素质 教师是教育教学活动的直接实施者，是教育教学活动有效性的关键因素。传统的教学模式下，教师以单一的传授科学知识为教学目标，在教学方法上以说教为主，忽略对学生的情感、态度的关注与培养。师生关系处于一种垂直的单向管理，师生之间平等地位和互动关系缺失，“育人”意识薄弱。经过学校“全员育人导师制”的实施，本人的教育教学理念明显改变，在学生管理中注重与学生谈心、及时交流、沟通，全面了解每个学生的家庭、学习、生活情况，针对性的帮助学生解决问题，培养学生的健全人格，育人责任感得到明显增强。 2、促进了学生的全面、健康成长，特别是促进了学生健康人格的培养 “导师制”以一种“全人”的教育理念培养学生，提倡教师在关注学生学业进步的同时，注重对学生的道德、品质的培养，使生成长为一个自尊、自信、宽容的人，培养学生学会学习、学会生存、学会生活。学校自实施导师制以来，通过教师、学生、家长等各个方面的共同努力，学生的各方面素质得到明显提高，得到家长的普遍认同。 3、增进了家校联系 美国学者科尔曼在其报告《教育机会均等》一文中最先提出：学校教育只是影响学生成绩的一个很小的因素，学生的家庭背景等更多的影响了学生的学业成绩。这一方面引起了我们对学校教育的质疑，另一方面也启示我们的学校教育不能走“象牙塔”的道路，需要加强与家庭、社会的联系，全方面的了解学生的个人情况并施之个性化的教育。“导师制”就此做了实践性的探索。在学校的《学生成长导师工作手册》中规定了导师的工作职责、导师工作的常规制度。 4、教师教育方法得到改进，师生关系明显改善 在开展工作中，主要遵循了下原则： （1）思想品德教育、心理辅导、生活辅导和学习方法相结合的原则。 （2）尊重、理解、热情期望和严格要求相结合的原则。 （3）目标引导、正面教育、协调影响、坚持不懈的原则。 我采取的工作方法主要有： （1）“身教”育人、人格熏陶。在育人活动中我重视自身的人格修养，注重身教，以自己的模范人格为学生树起前进的目标，以自身的人格魅力“随风潜入夜，润物细无声”，潜移默化地影响学生人格的塑造。 （2）交流谈话、心理相容。我通过经常性地与学生谈话，以多种方式与学生进行交流，走进学生的"心田，建立心理上的认同，达到心理相容，从而进行有针对性的教育和引导。根据自己的特点与学生的特点运用有特色的交流方式，如可以有意识地将心理健康教育的理论和操作技巧运用到导师制工作中，运用行为科学的可操作性的技术来矫正学生的问题行为；也可以通过日记、书信等方式和学生进行“笔谈”，帮助学生解决问题，培养健全人格；有时还通过网上交流，了解学生的想法，为学生分忧。 （3）引导学生自我教育。创造条件，培养学生自我评价和自我认识的能力，激发学生自我调节的内 部动机，通过学生对自己心理和行为上积极主动的自我调节，达到学生自我教育和自我管理的目的。 通过教育教学方法的改变，师生的平等地位得到充分体现。教师和学生之间亦师亦友，在平等中实现及时的心与心的交流和沟通，彻底转变了传统教育教学模式下教师的主导、学生被动接受的局面。 5、学生全面发展，教师综合素质提高，真正实现“教学相长” 导师制着力于教育理念的更新 。 通过平等、互动的师生关系，转变教师教育方法、提升学生德、智等各方面素质的综合提升。导师制是一项整体性的工作，这一制度的实践应用，促进了教师和学生的“双赢”，教师经历实践磨练，专业素质不断提升；同时，我把“全员育人”看作是一项日常工作，也是一个研究的课题，对于所引导的过程与效果进行记载、分析，撰写个案分析材料，定期开展研讨，促进理论与实践上的交流与完善，不断提高“导”的水平。于学生而言，中学生成长导师制突出“以人为本”的现代管理理念，尽一切可能关注人的需求成为教师进行教育管理工作的精髓。“全员育人导师制”作为推进个性化、亲情化德育工作的一个有效载体。强调个性化、亲情化、渐进性、实效性原则，以生为本，因人而异、目中有人、尊重个性、面 向全体。着眼于学生的整体成长发展，关注的是学生的精神生活质量与个性化学习需求，满足不同学生多样化发展的需要，让每一位学生个性得到张扬，享受成功的快乐。学生在新的教育管理模式下，得到全面、和谐、可持续的发展。“教学相长”的局面在导师制下得到有效体现。 教师的活动总结 篇4 为进一步提高学校管理水平和教师教育教学水平，进一步落实我校“三说”活动实施方案，我校与20xx年4月29号星期五下午在学校会议室举办了“东屯镇中领导说管、教师说教”活动。 活动中，全体教师人人参与，积极发言，后经学校评审小组评议，评出一等奖二名，分别是王一鹏、宋向毅，二等奖四名，分别是张宝中、洪伟敏、张道峰、王修峰，三等奖八名，分别是李丹、王晶晶、宋向芬、王世霞、宋以军、王廷静、宋跃凯、王永娥。 活动结束后，全体教师对该活动给予了很高评价，并认为通过说管、说教，给自己提供了展示平台，也为互相学习、取长补短提供了良好的氛围。 教师的活动总结 篇5 为纪念“三八”国际劳动妇女节，让全体女教职员工过一个健康、和谐、快乐、温馨、难忘而有意义的节日，我校组织以丰富多彩的方式使女教师度过了又一个属于自己的节日“三·八”国际劳动妇女节，又一次展示了我校女教师自尊、自信、自立、自强的精神风貌，与时俱进的创新理念和不断开拓进取的奋斗业绩。 是国际劳动妇女节xx周年，我校以“展示、感恩”为主题，以“乘势而上、开拓创新、锐意进取”为总目标，通过开展主题鲜明、内容丰富、形式多样的纪念活动，团结动员女教师积极投身新一轮改革发展大潮中，纪念活动既隆重又有实效，现将有关情况总结如下： 一、对全校庆祝“三·八”活动提出总体要求。 “贴近实际、贴近妇女”的“三·八”纪念活动，通过活动，倡导女教师为建设城西中心小学大家园，从我做起，从现在做起，并进一步激发了教师们向往美好的生活与未来的激情。为纪念“三。八”国际劳动妇女节103周年营造一个良好的工作环境和妇女发展环境。 二、以节日为契机，因地制宜地开展丰富多彩的庆祝活动。 今年的“三八”国际妇女节在往年的基础上更有新意也更有纪念意义。女教师自己动手以特有方式庆祝自己的节日。学校统一组织开展了“感恩教育、向您推荐一本好看书、我的课堂最精彩”等活动。大家欢聚一起，在喜庆、愉悦中别有风味地度过了一个与往年不同的“三·八”妇女节。通过活动充分展现了我校女教师热爱生活、歌唱生活、奋发向上的精神风貌，给人以鼓舞，给人以振奋！ 三、充分利用宣传栏，开展三八宣传活动。 张贴诗歌《母亲》，歌颂勤劳伟大的女性，为庆祝国际妇女节营造气氛。宣传《妇女权益保障法》，使学生家长中的妇女们充分了解新时期下自身的合法权益，增强法律意识，学会懂法、用法，依法维护自身的合法权益，维护女性应有的地位。 总之，今年的“三·八”纪念活动，我校通过各具特色的活动形式凝聚人心，振奋精神，大力弘扬当代女教师拼搏进取、创业奉献的时代风采，激励和引导女教师争做学习型、创新型的女性，以素质求发展，以作为求地位，自强不息，奋发进取。使学校女教师以高昂的姿态和顽强的精神投身于教育教学的伟大实践中。为女性成长、成才、求知、营造良好的社会氛围，推动社会理解和支持女性创新、创业。度过了一个隆重而富有激情，丰富并具有成果的节日。 教师的活动总结 篇6 一、活动概况 为了充分发挥名师工作室的示范引领、辐射带动作用，提升乡村学校教师的教育教学能力，落实《广东省教育厅办公室关于开展新一轮（20xx—20xx年）省中小学幼儿园名教师、名校（园）长工作室送教下乡活动的通知》文件要求，XX名师工作室成员于20xx年11月29日到普宁市兴文中学开展了“送教下乡，同课异构”活动。 本次活动促进了工作室成员教师专业成长、对兴文中学化学教学教研活动起到了指导和引领作用。活动中，工作室成员与兴文中学化生组的老师积极参与，双方各选出一位化学老师作为代表开展“同课异构”活动，两位老师以《物质的量在化学方程式计算中的应用》为授课内容向大家展现了各自的教学特色和风格。 本次活动得到了兴文中学全体师生的高度重视和大力支持，在学校领导亲切热情的接待和交流中，让我们体会到了学校“根深实遂”的文化底蕴。校长陈大逸、副校长黄海茸、教务主任李伟辉、副主任蔡俊豪、副主任王泽仕全程陪同参与，并做了大量的组织安排和后勤保障工作。 二、活动环节 1、集体备课——群策群力，集思广益 本次活动在人选安排时，是以工作室和兴文中学各选出一位代表作为“同课异构”的上课老师。一方代表工作室，一方代表兴文中学。为了呈现各自的优势和特色，双方分别进行了集体备课。最后呈现出来的课堂是双方“群策群力，集思广益”的成果碰撞。集体备课活动既确保了基本教学任务的完成，又让老师们在交流中相互促进，拓宽了教学思路和眼界，使老师们对教学重、难点和教学方向有了更明确的认识。 2、同课异构——思想的交换，智慧的碰撞 “你有一个苹果，我有一个苹果，交换后每人还是一个苹果；你有一种思想，我有一种思想，交换后每人有两种思想”。“同课异构”的教研方式，可以引发参与者智慧的碰撞，可以取长补短，明显提高教育教学效果，同时也为教师们提供了一个面对面交流互动的平台。 本次活动两位老师上课的内容为《物质的量在化学方程式计算中的应用》。李燕老师以“36。5gHCl气体中含有多少个HCl分子？其占体积为多少？”引入关于物质的量的相关计算式，突出物质的量在化学计算中的重要性。李老师教态自然，循序渐进，整节课结构完整，条理清晰。 XX老师采用思维导图模式引出物质的量作为“中转站”的重要性，师生互动密切，以思维引导思维，让学生在探究中实现自我价值，整节课节奏把握恰到好处，学生在课堂上所呈现的素养也让我们钦佩不已，改变了我们对农村学校的认识。 3、听课评课——切磋教艺、研教并重 听评课是提高课堂教学质量最直接、最具体、最经常也是最有效的方法和手段。针对本次活动两节课，各位老师给出了极高的评价。工作室各位成员各抒己见，兴文中学生化组老师们也是倾情交流，相互探索。 XX老师认为：课堂上应该对自己的学生有信心，要敢于引导学生去挑战难点的内容，在不断的挑战与应用中，学生才会适应这种过程，从而达到灵活应用的效果。 XX老师提出：要让学生去体验各种解法不同之处，在这种体验中，学生自己会发现哪种解法更有优势，然后选择这种解法进行强化，而不是帮学生做决定，这样效果则不佳。 杨锐钦老师则认为：应该注重学生的解题规范化，做好这一点，教师在课堂上的引领示范极为重要，如果教师都不能做好，学生更加不可能达到要求。 XX老师则对两节课的特点做了分析：李燕老师的课是传统教学中的极致，在习题设计上花了大量心思，所有知识和技巧都从解题中获得，层层递进，构思巧妙，是一节标准的示范课；王锦荣老师的备课则具备了一定的理论高度，在备课中积极落实化学学科核心素养，采用探究式教学，并对教材重新进行解读，挖掘素材应用于课程中，是一节有思考，有发展的课。 最后，XX主任也提出了独到的见解：“课的节奏无须过于紧张，学生的思维是上课的主线路，适当的时间给予是学生发散思维的前提，本节课是将前面所学的知识整合安放到化学方程式中，所以题不在于多，在于解题规范性地养成。教师在讲解过程中，也可故意呈现一些陷阱给学生，让学生来纠正，从逆向思维让学生理解正确的概念，这样他们的印象将更为深刻。” 三、活动意义 本次“送教下乡，同课异构”活动，参加教师的人数达到43人，历经集体备课、磨课、上课、听课、评课等多个环节。通过“一节课，带动一个面”。其意义在于以下三点： 首先，促进一线教师的专业发展。这次活动呈现的两节现场课是真实和朴实的，值得大家去学习和模仿；大家在评课中进行相互交流、探讨，拓宽了教学思路，创新了教学手段，丰富了教学形式。 其次，这次活动为工作室成员提供了锻炼展示的机会和舞台，整个活动有理论实践、集体备课、磨课、同课异构、听课评课等，工作室成员参与其中，提升了理论水平，提高了教学素养，同时也明确了自身存在的问题和不足，明确了今后发展的方向和重点。 再次，“送教下乡”的成功开展，为我工作室搭建了城乡教育有机联系的桥梁，为促进城乡义务教育均衡发展做出了贡献。 在本次活动中，不管是工作室的各位成员还是兴文中学的师生，都能感受到彼此的心意，犹如这冬日里的暖阳般让人舒适惬意。而“同课异构”的方式也为老师们在教研上指明了新方向。在大家的肯定中，本次活动圆满结束。 四、问题与建议 本次活动参与的教师仅限于工作室的成员与兴文中学的教师，辐射影响还不够广，希望今后“送教下乡”活动中可以联合其他工作室及临近学校共同参与，共同研究探讨，共同提高教育教学水平。 教师的活动总结 篇7 一、双笔字总体水平太低。 学生对教师有着特有的崇拜和模仿，特别是一手好字将对学生产生不可估量的影响，希望大家能在平时加强练习，我校有几位高手可以请教：xxx、xxx等。 二、说课 1、要脱稿，脱稿一方面说明你对教学设计熟记于心，另一方面说时利于情绪表达和临场发挥。 2、对项目过于要求全面，全则空，8分钟有四分钟都在说目标、重难点、教学法 3、目标最好融入过程，这样的目标才是真正的目标 4、把说的重心和中心放在如何突出重点和突破难点上，一方面说我想怎么做，另一方面说我为何这样做！ 最后，希望大家多读书，既要学专业也要学其他知识，一个知识广博、文理兼容的老师，必将受到学生爱戴，你的教师之路也必将走的很远很高！ 教师的活动总结 篇8 一、转换角色，力求适应新的岗位要求 我来活动中心之前，几十年从事的都是教学一线和班务工作，一面对学生我就浑身布满了干劲，教学上是内行工作经验也丰富，学生爱戴家长称赞，可调进活动中心后依照组织分工，我主要负责的是培训部工作，面对新的岗位新的工作环境我一下子极不适应，就犹如没了我表演的舞台，少了欣赏我的观众，心里很不是滋味。但我尽快转化自己的角色，转移工作的重心，向领导请教，向同事学习，又在领导的安排下外出学习，把其他单位先进的管理方法取回来鉴戒使用，也使自己的思想渐渐改变，逐步喜欢上新的岗位，并决心干好本职工作，为活动中心作出自己全身心的努力。 二、精心策划，宣传活动中心新形象 在很多人的心中，只知剧院不知活动中心，更不知活动中心所设何用，针对这类状态，自己尽早假想精心预备，撰写解说词，，设计新奇版面，把培训部的配备情况、培训内容、培训教师来源，培训管理职员和培训时间等做了详实的说明和宣传，并和其他同事走进校园、走向群众聚集的各大广场，大力宣传活动中心，使家长和学生对活动中心有了愈来愈清楚的了解，思想汇报专题并愿意走进活动中心来发挥自己的特长。 三、积极工作，开办中国小记者培训班 和培训部的职员一起几次前往渭南，和小记者渭南分站联手开办了小记者培训班，对中小学生的写作和作为一位小记者应具有的能力、孩子们的交际、应变、表达、独立等方面做了全方位的培训，一年来小记者们对我县教育系统所展开的各项大型活动都做了采访和报导，比如第二届中小学运动会和第一届中小学小歌手大赛等的实际采访，深进县博物馆就我县的历史发展和风情做了详实的了解和宣传，并根据天气变热这一现状到县气象局做了采访和学习，小记者们的见闻报导摄影等作品上百篇在中国小记者网站上发表，暑假期间小 记者学员参加了由北京总部组织的“走进世博”活动，世博之行不光使孩子们学到了知识还开阔了视野增长了见识，又锻炼了能力。 四、发挥特长，展现活动中心新风采 我一直酷爱写作和摄影，之前在学校只能业余弄，现在我就发挥了自己的特长，每当活动中心举行各种演出或活动，我都积极拍照录相，然后配合办公室在全国校外活动网站上上传，而且坚持之前的习惯不该，在自己新建的校外网站空间里一年来发表了文学、报导、诗歌、感想等作品二十余篇，目的就是让外界熟悉活动中心，让时间见证我们的努力，让网络记录我们的成绩，也让广大网友更多地了解活动中心，更重要的是在全市乃至全省全国不断进步我县青少年活动中心的著名度和影响力。 五、热忱主动，美满完成各项演出活动 活动中心多了一个剧院也多了一个展现自我的窗口，县上的大型演出基本都安排在此进行，一年来我们积极配合这些单位把每次演出都高质量地完成，其中我负责了县教育局关工委主办的中小学生经典朗读，从开始的下乡验收节目到初赛、决赛，一直到彩排和正式演出，用时近一个月，我逐一熟习节目内容、撰写三台晚会的串连词，学习灯光音响等的衔接和调和， 既学到了在学校里没有学过的知识，也品味到了和同事们协作的乐趣，固然繁忙而辛劳但最后获得了满意的效果，这也是一年来自己最大的收获。依照领导安排，在6月底又负责配合县宣传部举行十佳道德模范的颁奖大会，也是从验收指导节目到最后正式演出，都得到了党常委和组织部领导的肯定。 一年来自己固然做了一些工作但存在的题目很多，首先是培训部主管的文化课培训因受各方面因素的影响寸步难行，一年来基本上没有大的改观，从本学期开学的势头看，情况仍不乐观。深深反思自己，觉得还是思想滞后，放不开手脚，没有开辟和创新精神，安于现状不求上进。 根据目前这类状态，征询领导同意并在领导的大力支持下。我们决定把工作的中心转移到基层学校，在几个学生人数较多的学校，比如韦庄、王庄、赵庄、冯原，针对他们阔别县城、想学习一些特长又不方便的实际，送教下乡，现在前期的招生宣传已结束，各学校订在统计报名情况，预备根据各校的实际从下星期就开始授课，我想在我们领导的重视和调和下，经过各方面的努力，培训部的工作应当渐渐走进正轨。