生物制药就业前景

1、生物制药技术作为一种高新技术。培养掌握生物制药技术专业必需的基础理论知识和基本技能，从事生物药物生产工艺、质量控制、技术改造和生产管理等工作的高级技术应用性专门人才。 2、70年代初伴随着DNA重组技术和淋巴细胞杂交瘤技术的发明和应用而诞生的。三十多年来，生物制药技术的发展为医疗业、制药业的发展开辟了广阔的前景，改善了人们的生活。因此，世界各国都把生物制药确定为21世纪科技发展的关键技术和新兴产业。 3、生物化学及生物化学实验、分子生物学及分子生物学实验、药理学及药理学实验、药剂学及药剂学实验、生物技术制药、生物制药工艺学、发酵工程、药品与生物制品检验。 除了学习专业知识外，还包括相关类课程的见习、实验操作（物化学及生物化学实验、分子生物学及分子生物学实验、药理学及药理学实验、药剂学及药剂学实验）和实习等。

生物制药技术是利用生物学原理和工程技术来研发和生产药物的一门科技。生物制药技术是通过利用生物体，如细胞、细菌、真菌或动物细胞等，来产生对人类健康有益的药物。与传统的化学合成药物相比，生物制药技术在药物的研发和生产过程中采用了生物学方法和工程技术。生物制药技术首先涉及药物的研发。这包括从疾病的分子机制出发，寻找目标蛋白或基因，并设计合适的药物分子来干预这些目标。通过生物制药技术，可以运用基因工程技术来改变生物体中的基因表达，产生具有所需药效的蛋白，这通常涉及将目标基因导入生物体中，并利用其自身的代谢途径和蛋白合成机制来生产药物蛋白。生物制药技术的应用范围在生物制药技术中，药物蛋白通常是通过发酵或细胞培养的方式来生产的。这需要优化培养条件，包括培养基的配方、温度、气体浓度等，以最大程度地提高产量和纯度。生物制药技术不仅涉及对药物蛋白的生产，还需要对产出物进行纯化和检验。通过一系列的纯化工艺，可以分离和提纯药物蛋白，去除杂质，确保药物的安全性和有效性。生物制药技术的优势在于可以生产出高度特异性和高效的药物蛋白，提高治疗效果，减少副作用。此外，生物制药技术还能够生产生物类似药物，如生物仿制药，以降低药物研发成本并提供更多的治疗选择。同时，生物制药技术还在新药研发、疫苗生产和基因治疗等领域扮演着重要角色。以上内容参考：百度百科—生物制药

生物制药就业方向及前景如下：生物制药专业就业前景生物制药专业就业前景主要是在生物药物生产经营企业、生物药物研制与开发单位、药检所及药政管理部门、各类生物工程公司从事生物药物的资源开发、产品研制、生产、技术管理、质量控制等工作。生物制药主要研究生物化学、药剂学、生物技术、制药技术等方面的基本知识和技能，进行生物药物的分析、研发、实验、生产、质检等。常见的生物药物有：疫苗、抗生素、抗毒血清、胰岛素等。生物制药专业培养目标与要求：本专业培养具备扎实的生物技术和药学基础理论、基本知识，熟练掌握现代生物技术和制药技术的常用实验流程。初步了解生物技术制药企业生产和销售环节的流程，能够胜任现代生物技术实验室和生物技术制药企业岗位基本要求的德、智、体、美全面发展的技术应用型高级实用人才。本专业学生应掌握生物化学、生化分离分析技术、生物技术及工业药剂学等方面的基本理论知识和专业技能，受到生物制药研究和生产技术的基本训练，具有对药品的新资源、新产品、新工艺进行研究、开发和设计的初步能力。

生物制药不一定是冷门专业，要视情况而定。热门和冷门永远不是绝对的，同学们都想去的就是热门，不想去的就是冷门，冷门可能会变成热门，热门也可能变成冷门。生物制药技术作为一种高新技术，我国生物制药技术的飞速发展为医疗业、制药业的发展开辟了广阔的前景，极大地改善了人们的生活。因此，世界各国都把生物制药确定为21世纪科技发展的关键技术和新兴产业。因此，在高考报考时生物制药专业也有很多人进行填报。因为这方面的人才需求量大，所以高考时候报考的竞争压力还是很大的。而且报考生物制药专业是有一定的条件限制的，首先必须是理科班的学生。其次身体素质也要比较好，视觉、嗅觉及听觉等各方面都要比较好。最后最主要的还是要热爱这门科学，毕竟兴趣是最好的老师。生物制药专业简介生物制药技术作为一种高新技术，是70年代初伴随着DNA重组技术和淋巴细胞杂交瘤技术的发明和应用而诞生的。三十多年来，生物制药技术的飞速发展为医疗业、制药业的发展开辟了广阔的前景，极大地改善了人们的生活。因此，世界各国都把生物制药确定为21世纪科技发展的关键技术和新兴产业。该专业学生应掌握生物化学、生化分离分析技术、生物技术及工业药剂学等方面的基本理论知识和专业技能，受到生物制药研究和生产技术的基本训练，具有对药品的新资源、新产品、新工艺进行研究、开发和设计的初步能力。

药学算医学或是理学学科，生物制药应该是制药工程或是生物技术的分支，工科吧。我学制药的 大三的时候就分了生物制药和化学制药还有天然药物，不过我学的是化学制药。。。。就所学的科目的话，两个不会差太多药物化学、药物分析之类的都学。药学要多一点药物评价、临床合理用药、医药经营及管理、新药研究与开发、药品生产与管理之类的吧，我不是这个专业的也不太懂。生药的话会另外学生物方面的课程，基因啊什么的。至于工作呢，可能药学比生药好点吧，做研发 ，质检，医药代表，药学专业可以进医院啊 ，医药公司， 考个事业单位啥的吧

专业培养具备扎实的生物技术和药学基础理论、基本知识，熟练掌握现代生物技术和制药技术的常用实验流程，初步了解生物技术制药企业生产和销售环节的流程，能够胜任现代生物技术实验室和生物技术制药企业岗位基本要求的德、智、体、美全面发展的技术应用型高级实用人才。该专业学生学习生物化学、生化分离分析技术、生物技术及工业药剂学等方面的基本理论知识和专业技能，受到生物制药研究和生产技术的基本训练，具有对药品的新资源、新产品、新工艺进行研究、开发和设计的初步能力。毕业生可从事生物药物的资源开发、产品研制、生产、技术管理、质量控制等工作。扩展资料主干课程：生物化学及生物化学实验、分子生物学及分子生物学实验、药理学及药理学实验、药剂学及药剂学实验、生物技术制药、生物制药工艺学、发酵工程、药品与生物制品检验。除了学习专业知识外，还包括相关类课程的见习、实验操作（物化学及生物化学实验、分子生物学及分子生物学实验、药理学及药理学实验、药剂学及药剂学实验）和实习等。参考资料来源：百度百科-生物制药（本科专业）

微生物制药技术工业微生物技术是可持续发展的一个重要支撑，是解决资源危机、生态环境危机和改造传统产业的根本技术依托。工业微生物的发展使现代生物技术渗透到包括医药、农业、能源、化工、环保等几乎所有的工业领域，并扮演着重要角色。欧美日等国已不同程度地制定了今后几十年内用生物过程取代化学过程的战略计划，可以看出工业微生物技术在未来社会发展过程中重要地位。微生物制药技术是工业微生物技术的最主要组成部分。微生物药物的利用是从人们熟知的抗生素开始的，抗生素一般定义为：是一种在低浓度下有选择地抑制或影响其他生物机能的微生物产物及其衍生物。(有人曾建议将动植物来源的具有同样生理活性的这类物质如鱼素、蒜素、黄连素等也归于抗生素的范畴，但多数学者认为传统概念的抗生素仍应只限于微生物的次级代谢产物。)近年来，由于基础生命科学的发展和各种新的生物技术的应用，报道的微生物产生的除了抗感染、抗肿瘤以外的其他生物活性物质日益增多，如特异性的酶抑制剂、免疫调节剂、受体拮抗剂和抗氧化剂等，其活性已超出了抑制某些微生物生命活动的范围。但这些物质均为微生物次级代谢产物，其在生物合成机制、筛选研究程序及生产工艺等方面和抗生素都有共同的特点，但把它们通称为抗生素显然是不恰当的，于是不少学者就把微生物产生的这些具有生理活性（或称药理活性）的次级代谢产物统称为微生物药物。微生物药物的生产技术就是微生物制药技术。可以认为包括五个方面的内容： 第一方面 菌种的获得根据资料直接向有科研单位、高等院校、工厂或菌种保藏部门索取或购买；从大自然中分离筛选新的微生物菌种。 分离思路 新菌种的分离是要从混杂的各类微生物中依照生产的要求、菌种的特性，采用各种筛选方法，快速、准确地把所需要的菌种挑选出来。实验室或生产用菌种若不慎污染了杂菌，也必须重新进行分离纯化。具体分离操作从以下几个方面展开。定方案：首先要查阅资料，了解所需菌种的生长培养特性。采样：有针对性地采集样品。增殖：人为地通过控制养分或培条件，使所需菌种增殖培养后，在数量上占优势。分离：利用分离技术得到纯种。发酵性能测定：进行生产性能测定。这些特性包括形态、培养特征、营养要求、生理生化特性、发酵周期、产品品种和产量、耐受最高温度、生长和发酵最适温度、最适pH值、提取工艺等。第二方面 高产菌株的选育工业上生产用菌株都是经过选育过的。工业菌种的育种是运用遗传学原理和技术对某个用于特定生物技术目的的菌株进行的多方位的改造。通过改造，可使现存的优良性状强化，或去除不良性质或增加新的性状。工业菌种育种的方法：诱变、基因转移、基因重组。育种过程包括下列3个步骤： (1)在不影响菌种活力的前提下，有益基因型的引入。(2)希望基因型的选出。(3)改良菌种的评价(包括实验规模和工业生产规模)。选择育种方法时需综合考虑的因素(1)待改良性状的本质及与发酵工艺的关系(例如分批或者连续发酵试验)；(2)对这一特定菌种的遗传和生物化学方面认识的明了程度；(3)经济费用。如果对特定菌种的基本性状及其工艺知晓甚少，则多半采用随机诱变、筛选及选育等技术；如果对其遗传及生物化学方面的性状已有较深的认识，则可选择基因重组等手段进行定向育种。工业菌种具体改良思路：(1)解除或绕过代谢途径中的限速步骤（通过增加特定基因的拷贝数或增加相应基因的表达能力来提高限速酶的含量；在代谢途径中引伸出新的代谢步骤，由此提供一个旁路代谢途径。） (2)增加前体物的浓度。 (3)改变代谢途径，减少无用副产品的生成以及提高菌种对高浓度的有潜在毒性的底物、前体或产品的耐受力。(4)抑制或消除产品分解酶。 (5)改进菌种外泌产品的能力。(6)消除代谢产品的反馈抑制。如诱导代谢产品的结构类似物抗性。第三部分 菌种保藏技术转接培养或斜面传代保藏；超低温或在液氮中冷冻保藏； 土壤或陶瓷珠等载体干燥保藏。第四部分 发酵工艺条件的确定微生物的营养来源 能源，自养菌：光；氢，硫胺；亚硝酸盐，亚铁盐。异养菌：碳水化合物等有机物，石油天然气和石油化工产品，如醋酸。碳源，碳酸气；淀粉水解糖，糖蜜、亚硫酸盐纸浆废液等，石油、正构石蜡，天然气，醋酸、甲醇、乙醇等石油化工产品氮源，豆饼或蚕蛹水解液，味精废液，玉米浆，酒糟水等有机氮，尿素，硫酸铵，氨水，硝酸盐等无机氮，气态氮无机盐，磷酸盐，钾盐，镁盐，钙盐等其他矿盐，铁、锰、钴等微量元素等特殊生长因子，硫胺素、生物素、对氨基苯甲酸、肌醇等培养基的确定（1）首先必须做好调查研究工作，了解菌种的来源、生活习惯、生理生化特性和一般的营养要求。工业生产主要应用细菌、放线菌、酵母菌和霉菌四大类微生物。它们对营养的要求既有共性，也有各自的特性，应根据不同类型微生物的生理特性考虑培养基的组成。（2）其次，对生产菌种的培养条件，生物合成的代谢途径，代谢产物的化学性质、分子结构、一般提取方法和产品质量要求等也需要有所了解，以便在选择培养基时做到心中有数。（3）最好先选择一种较好的化学合成培养基做基础，开始时先做一些摇瓶实验;然后进一步做小型发酵罐培养，摸索菌种对各种主要碳源和氮源的利用情况和产生代谢产物的能力。注意培养过程中的pH变化，观察适合于菌种生长繁殖和适合于代谢产物形成的两种不同pH，不断调整配比来适应上述各种情况。（4）注意每次只限一个变动条件。有了初步结果以后，先确定一个培养基配比。其次再确定各种重要的金属和非金属离子对发酵的影响，即对各种无机元素的营养要求，试验其最高、最低和最适用量。在合成培养基上得出一定结果后，再做复合培养基试验。最后试验各种发酵条件和培养基的关系。培养基内pH可由添加碳酸钙来调节，其他如硝酸钠、硫酸铵也可用来调节。（5）有些发酵产物，如抗生素等，除了配制培养基以外，还要通过中间补料法，一面对碳及氮的代谢予以适当的控制，一面间歇添加各种养料和前体类物质，引导发酵走向合成产物的途径。 (6)根据经济效益选择培并基原料考虑经济节约，尽量少用或不用主粮，努力节约用粮，或以其他原料代粮。糖类是主要的碳源。碳源的代用品主要是寻找植物淀粉、纤维水解物，以废糖蜜代替淀粉、糊精和葡萄糖，以工业葡萄糖代替食用葡萄糖；石油作为碳源的微生物发酵也可以生产以粮食为碳源的发酵产品。有机氮源的节约和代替主要为减少或代替黄豆饼粉、花生饼粉、食用蛋白胨和酵母粉等含有丰富蛋白质的原料为目标，代用的原料可以是棉籽饼粉、玉米浆、蚕蛹粉、杂鱼粉、黄浆水或麸汁、饲料酵母、石油酵母、骨胶、菌体、酒糟，以及各种食品工业下脚料等。这些代用品大多蛋白质含量丰富，价格低廉，便于就地取材，方便运输。培养工艺的确定：培养条件：温度、pH值、氧、种龄、接种量、温度 工业微生物的培养法分为静置培养和通气培养两大类型。静置培养法即将培养基盛于发酵容器中，在接种后，不通空气进行发酵，又称为厌氧性发酵。通气培养法的生产菌种以需氧菌和兼性需氧菌居多，它们生长的环境必须供给空气，以维持一定的溶解氧水平，使菌体迅速生长和发酵，又称为好气性发酵。在静置和通气培养两类方法中又可分为液体培养和固体培养两大类型，其中每一类型又有表面培养与深层培养之分。 关于液体深层培养：用液体深层发酵罐从罐底部通气，送入的空气由搅拌桨叶分散成微小气泡以促进氧的溶解。这种由罐底部通气搅拌的培养方法，相对于由气液界面靠自然扩散使氧溶解的表面培养法来讲，称为深层培养法。特点是容易按照生产菌种对于代谢的营养要求以及不同生理时期的通气、搅拌、温度、与培养基中氢离子浓度等条件，选择最佳培养条件。深层培养基本操作的3个控制点 ①灭菌：发酵工业要求纯培养，因此在发酵开始前必须对培养基进行加热灭菌。所以发酵罐具有蒸汽夹套，以便将培养基和发酵罐进行加热灭菌，或者将培养基由连续加热灭菌器灭菌，并连续地输送于发酵罐内。②温度控制：培养基灭菌后，冷却至培养温度进行发酵，由于随着微生物的增殖和发酵会发热、搅拌产热等，所以为维持温度恒定，须在夹套中以冷却水循环流过。 ③通气、搅拌：空气进入发酵罐前先经空气过滤器除去杂菌，制成无菌空气，而后由罐底部进人，再通过搅拌将空气分散成微小气泡。为了延长气泡滞留时间，可在罐内装挡板产生涡流。搅拌的目的除了溶解氧之外，可使培养液中微生物均匀地分散在发酵罐内，促进热传递，以及为调节pH而使加入的酸和碱均匀分散等。第五部分 发酵产物的分离提取提取方法：过滤离心与沉降细胞破碎萃取吸附与离子交换色谱分离沉析（盐析、有机溶剂沉析、等电点等）膜分离结晶干燥分离提取过程的几个注意的问题：水质热源去除（石棉板吸滤、活性碳吸附、过离子交换柱）溶剂回收废物处理生物安全性

这个行业在中国应该方兴未艾，前途光明。而且这个行业中国和先进国家差距比较大，属于国家大力扶持的行业，需要大量人才和资金，以后这十年应该是一个大发展的时期。中国的药企和政府监管都在转型，以前基本上没啥研发，以仿制药为主，现在开始弯道超车，开始跟风做研发了。就薪酬而言，在美国的制药行业收入还不错，虽然比不了金融和互联网行业，但不比其他行业差。博士毕业进美国制药公司起薪大概10万左右。国内估计还有差距。

生物制药技术作为一种高新技术，是70年代初伴随着DNA重组技术和淋巴细胞杂交瘤技术的发明和应用而诞生的。三十多年来，生物制药技术的飞速发展为医疗业、制药业的发展开辟了广阔的前景，极大地改善了人们的生活。因此，世界各国都把生物制药确定为21世纪科技发展的关键技术和新兴产业。就业前景从现今情况看从事生物医药产品研究与开发的人才严重不足，已成为制约我国生物医药产业发展的瓶颈，因此该专业的就业前景非常好，毕业生可从事生物药物的资源开发、产品研制、生产、技术管理、质量控制等工作。 发展前景生物制药专业特色是生物制药已成为国际和国内增长最快的行业之一，21世纪是生物技术的世纪，生物制药已成为侦破中国高新技术发展的重点。在全球金融危机的阴影下，新兴国家医药市场却表现得风光这边独好，中国作为“金砖四国”之一，生物制药市场也分外亮丽。国家发展改革委安排新增中央投资4.42亿元，支持生物医药、生物育种、生物医学工程高技术产业化专项以及国家生物产业基地公共服务条件建设专项的建设。此举为今后生物制药的发展注入了新的动力。虽然经过多年的发展，中国生物医药产业已经有了一个良好的基础，但是与世界先进国家的生物医药产业相比，中国生物医药产业还存在不少差距。中国生物医药产业的发展从科研到产业化，将是一条艰难的路。从国家到地方各级政府不断加大力度支持生物医药产业的发展。到2020年，中国将基本实现工业化，建成完善的社会主义市场经济体制和更具活力、更加开放的经济体制。同时社会保障体系比较健全，将形成比较完善的现代医疗卫生体系。这两个因素将为生物医药产业创造巨大的市场空间和良好的发展环境。

一、生物制药专业介绍 1、生物制药专业简介 生物制药专业特色是生物制药已成为国际和国内增长最快的行业之一,21世纪是生物技术的世纪,生物制药已成为侦破中国高新技术发展的重点。 2、生物制药专业主要课程 生物化学及生物化学实验、分子生物学及分子生物学实验、药理学及药理学实验、药剂学及药剂学实验、生物技术制药、生物制药工艺学、发酵工程、药品与生物制品检验。 除了学习专业知识外,还包括相关类课程的见习、实验操作(物化学及生物化学实验、分子生物学及分子生物学实验、药理学及药理学实验、药剂学及药剂学实验)和实习等。 3、生物制药专业培养目标 培养目标 本专业培养具备扎实的生物技术和药学基础理论、基本知识,熟练掌握现代生物技术和制药技术的常用实验流程,初步了解生物技术制药企业生产和销售环节的流程,能够胜任现代生物技术实验室和生物技术制药企业岗位基本要求的德、智、体、美全面发展的技术应用型高级实用人才。 培养要求 本专业学生应掌握生物化学、生化分离分析技术、生物技术及工业药剂学等方面的基本理论知识和专业技能,受到生物制药研究和生产技术的基本训练,具有对药品的新资源、新产品、新工艺进行研究、开发和设计的初步能力。 4、生物制药专业就业方向与就业前景 从现今情况看从事生物医药产品研究与开发的人才严重不足,已成为制约我国生物医药产业发展的瓶颈,因此本专业的就业前景非常好,毕业生可从事生物药物的资源开发、产品研制、生产、技术管理、质量控制等工作。 二、生物制药专业大学排名 1. 中国药科大学 A++ 2. 南京中医药大学 A+ 3. 武汉大学 A+ 4. 华中科技大学 A+ 5. 苏州大学 A+ 6. 山西医科大学 A 7. 福建医科大学 A 8. 安徽农业大学 A 9. 四川轻化工大学 A 10. 聊城大学 A 11. 华南理工大学 A 12. 滨州医学院 A 13. 沈阳药科大学 A

生物制药就业方向及前景如下：生物制药专业就业前景生物制药专业就业前景主要是在生物药物生产经营企业、生物药物研制与开发单位、药检所及药政管理部门、各类生物工程公司从事生物药物的资源开发、产品研制、生产、技术管理、质量控制等工作。生物制药主要研究生物化学、药剂学、生物技术、制药技术等方面的基本知识和技能，进行生物药物的分析、研发、实验、生产、质检等。常见的生物药物有：疫苗、抗生素、抗毒血清、胰岛素等。生物制药专业培养目标与要求：本专业培养具备扎实的生物技术和药学基础理论、基本知识，熟练掌握现代生物技术和制药技术的常用实验流程。初步了解生物技术制药企业生产和销售环节的流程，能够胜任现代生物技术实验室和生物技术制药企业岗位基本要求的德、智、体、美全面发展的技术应用型高级实用人才。本专业学生应掌握生物化学、生化分离分析技术、生物技术及工业药剂学等方面的基本理论知识和专业技能，受到生物制药研究和生产技术的基本训练，具有对药品的新资源、新产品、新工艺进行研究、开发和设计的初步能力。

生物技术制药概念： 采用现代生物技术,借助某些微生物、植物、动物生产医药品，叫作生物技术制药。 生物技术：基因工程、细胞工程、酶工程、发酵工程、生化工程、蛋白质工程、抗体工程等。现代生物技术包括:⑴重组DNA技术⑵细胞和原生质体融合技术⑶酶和细胞的固定化技术⑷植物脱毒和快速繁殖技术⑸动物和植物细胞的大量培养技术⑹动物胚胎工程技术⑺现代微生物发酵技术⑻现代生物反应工程和分离工程技术⑼蛋白质工程技术⑽海洋生物技术生物制药新试剂新技术： 细胞移植用于:骨髓移植治疗白血病、免疫缺陷、再障性贫血等。 基因治疗有:致死性遗传疾病、癌症、爱滋病、心脏病等。 生物试剂开发单克隆抗体：用于诊断和治疗，荧光抗体法、DNA探针、PCR等检测技术的建立 新型生物反应器有:气升式生物反应器、流化床式生物反应器、固定床式生物反应器、袋式或膜式生物反应器、中空纤维生物反应器等。我国生物制药 已上市的基因工程药物和疫苗——- 1995年 白细胞介素-2 1996年 α1b-干扰素α2a-干扰素 α2b-干扰素 1997年 粒细胞集落因子 红细胞生成素 1992年 乙型肝炎疫苗医药生物技术发展展望：21世纪是医药生物技术快速发展的时期, 生物制药、化学药物、中药形成三足鼎立,有效的为人类健康服务。1.利用新发现的人类基因开发新型药物。 2.新型疫苗的研制艾滋病疫苗和基因型癌疫苗等。 3.基因工程活性肽的生产基因药物:淋巴因子、生长因子、 激素和酶 4.其它医药业将得到不断改造和发展,早期诊断技术 转基因药材希望对你能有所帮助。

生物制药毕业后做什么？如果你要是大专研究生或者博士，你可以研究。生物制药方面的。如果要是。大专一般的都是搞促销活动。

生物制药专业学什么介绍如下：开设课程：生物化学及生物化学实验、分子生物学及分子生物学实验、药理学及药理学实验、药剂学及药剂学实验、生物技术制药、生物制药工艺学、发酵工程、药品与生物制品检验。 除了学习专业知识外，还包括相关类课程的见习、实验操作（物化学及生物化学实验、分子生物学及分子生物学实验、药理学及药理学实验、药剂学及药剂学实验）和实习等。生物制药就业方向及前景如下：生物制药专业就业前景生物制药专业就业前景主要是在生物药物生产经营企业、生物药物研制与开发单位、药检所及药政管理部门、各类生物工程公司从事生物药物的资源开发、产品研制、生产、技术管理、质量控制等工作。生物制药主要研究生物化学、药剂学、生物技术、制药技术等方面的基本知识和技能，进行生物药物的分析、研发、实验、生产、质检等。常见的生物药物有：疫苗、抗生素、抗毒血清、胰岛素等。生物制药专业培养目标与要求：本专业培养具备扎实的生物技术和药学基础理论、基本知识，熟练掌握现代生物技术和制药技术的常用实验流程。初步了解生物技术制药企业生产和销售环节的流程，能够胜任现代生物技术实验室和生物技术制药企业岗位基本要求的德、智、体、美全面发展的技术应用型高级实用人才。本专业学生应掌握生物化学、生化分离分析技术、生物技术及工业药剂学等方面的基本理论知识和专业技能，受到生物制药研究和生产技术的基本训练，具有对药品的新资源、新产品、新工艺进行研究、开发和设计的初步能力。

生物制药学习课程 生物化学及生物化学实验、分子生物学及分子生物学实验、药理学及药理学实验、药剂学及药剂学实验、生物技术制药、生物制药工艺学、发酵工程、药品与生物制品检验。 生物制药培养目标与要求 本专业培养具备扎实的生物技术和药学基础理论、基本知识，熟练掌握现代生物技术和制药技术的常用实验流程，初步了解生物技术制药企业生产和销售环节的流程，能够胜任现代生物技术实验室和生物技术制药企业岗位基本要求的德、智、体、美全面发展的技术应用型高级实用人才。 本专业学生应掌握生物化学、生化分离分析技术、生物技术及工业药剂学等方面的基本理论知识和专业技能，受到生物制药研究和生产技术的基本训练，具有对药品的新资源、新产品、新工艺进行研究、开发和设计的初步能力。 生物制药必备能力 1.掌握化学制药、生物制药、药物制剂技术与工程的基本理论和基本知识； 2.掌握药物生产装置工艺与设备设计方法； 3.具有对药品的新资源、新产品、新工艺进行研究、开发和设计的初步能力； 4.熟悉国家对于化工与制药生产、设计、研究与开发、环境保护等方面的方针、政策和法规； 5.了解制药工程与制剂方面的理论前沿，了解新工艺、新技术和新设备的发展动态； 6.熟悉掌握一门外语，具备听、说、读、写能力，掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 ;

从现今情况看从事生物医药产品研究与开发的人才严重不足，已成为制约我国生物医药产业发展的瓶颈，因此本专业的就业前景非常好，毕业生可从事生物药物的资源开发、产品研制、生产、技术管理、质量控制等工作。生物制药技术毕业生可到全国生物制药相关制药企业、科研院所、高等院校、政府机构从事药物研制、科技公关、技术指导、企业管理、产品生产营销、药事管理、科学研究、教学等工作。生物制药专业需要掌握的能力1.掌握化学制药、生物制药、药物制剂技术与工程的基本理论和基本知识；2.掌握药物生产装置工艺与设备设计方法；3.具有对药品的新资源、新产品、新工艺进行研究、开发和设计的初步能力；4.熟悉国家对于化工与制药生产、设计、研究与开发、环境保护等方面的方针、政策和法规；5.了解制药工程与制剂方面的理论前沿，了解新工艺、新技术和新设备的发展动态；6.熟悉掌握一门外语，具备听、说、读、写能力，掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

基因工程技术是现代生物制药技术发展的基础与核心。基因工程又称基因拼接技术和DNA重组技术，是以分子遗传学为理论基础，以分子生物学和微生物学的现代方法为手段，将不同来源的基因按预先设计的蓝图，在体外构建杂种DNA分子，然后导入活细胞，以改变生物原有的遗传特性、获得新品种、生产新产品的遗传技术。基因工程技术为基因的结构和功能的研究提供了有力的手段，是现代生物制药技术发展的基础与核心。

详情参照2010年十大红牌专业（最难就业的专业），生物就占据三席。

　　就业方向：制药、生化企业和医药管理部门从事技术管理、生产、产品开发工作。　　专业简介：生物技术药物已广泛用于治疗癌症、艾滋病、贫血、发育不良、糖尿病、心力衰竭、血友病、囊性纤维变性和一些罕见的遗传疾病。许多大型制药公司面临着大量专利即将过期、而同时产品储备非常不足的情况，因而不得不从生命科学公司中寻找新药。新的药物发现技术使得寻找特殊疾病药靶的途径变得越来越便宜、迅速和精确。我国是世界上的人口大国，然而从事生物技术产业研究与开发的人数为 1.7 万，生产和经营的人数为 0.9 万，仅相当于美国生物技术产业人数的 1/4 。从事生物医药产品研究与开发的人才更是严重不足，已成为制约我国生物医药产业发展的瓶颈。本专业学生应掌握生物化学、生化分离分析技术、生物技术及工业药剂学等方面的基本理论知识和专业技能，受到生物制药研究和生产技术的基本训练，毕业后能从事生物药物的资源开发、产品研制、生产、技术管理、质量控制等工作。

生物制药专业可以从事药厂药剂师、保健品公司工程师、医院药剂科、医药代表、药品销售、药厂质检工、药厂质量总监、各级质量监督检验局的职工、化验员等工作。生物制药是普通高等学校本科专业，属于生物工程类专业。本专业培养具备扎实的生物技术和药学基础理论、基本知识，熟练掌握现代生物技术和制药技术的常用实验流程，初步了解生物技术制药企业生产和销售环节的流程，能够胜任现代生物技术实验室和生物技术制药企业岗位基本要求的德、智、体、美全面发展的技术应用型高级实用人才。

个人认为生物制药专业比较好。生物制药专业培养的是具备扎实的生物技术和药学基础理论、基本知识，熟练掌握现代生物技术和制药技术的常用实验流程，初步了解生物技术制药企业生产和销售环节的流程。能够胜任现代生物技术实验室和生物技术制药企业岗位基本要求的德、智、体、美全面发展的技术应用型高级实用人才。本专业学生应掌握生物化学、生化分离分析技术、生物技术及工业药剂学等方面的基本理论知识和专业技能。受到生物制药研究和生产技术的基本训练，毕业后能从事生物药物的资源开发、产品研制、生产、技术管理、质量控制等工作。而药物制剂专业培养具备药学。药剂学和药物制剂工程等方面的基本理论知识和基本实验技能。能在药物制剂和与制剂技术相关联的领域从事研究、开发、工艺设计、生产技术改进和质量控制等方面工作的高级科学技术人才。生物制药就业方向及前景从现今情况看从事生物医药产品研究与开发的人才严重不足，已成为制约我国生物医药产业发展的瓶颈，因此本专业的就业前景非常好，毕业生可从事生物药物的资源开发、产品研制、生产、技术管理、质量控制等工作。生物制药专业特色是生物制药已成为国际和国内增长最快的行业之一，21世纪是生物技术的世纪，生物制药已成为侦破中国高新技术发展的重点。

微生物制药技术是工业微生物技术的最主要组成部分。微生物药物的利用是从人们熟知的抗生素开始的，抗生素一般定义为：是一种在低浓度下有选择地抑制或影响其他生物机能的微生物产物及其衍生物。有人曾建议将动植物来源的具有同样生理活性的这类物质如鱼素、蒜素、黄连素等也归于抗生素的范畴，但多数学者认为传统概念的抗生素仍应只限于微生物的次级代谢产物。近年来，由于基础生命科学的发展和各种新的生物技术的应用，由微生物产生的除抗感染、抗肿瘤以外的其他生物活性物质的报道日益增多，如特异性的酶抑制剂、免疫调节剂、受体拮抗剂和抗氧化剂等，其活性已超出了抑制某些微生物生命活动的范围。但这些物质均为微生物次级代谢产物，其在生物合成机制、筛选研究程序及生产工艺等方面都有共同的特点，但把它们通称为抗生素显然是不恰当的，于是不少学者认为，把微生物产生的这些具有生理活性（或称药理活性）的次级代谢产物统称为微生物药物。于此微生物药物应包括：具有抗微生物感染和抗肿瘤的作用的传统的抗生素以及特异性酶抑制剂、免疫调节剂、受体拮抗剂、抗氧化剂等。

生物制药专升本能上药物制剂、生物工程、药学和医学检验技术等专业。也可以通过成人高等教育方式报考其他专业，比如小学教育、汉语言文学、学前教育、数学与应用数学、行政管理、人力资源管理、社会工作、新闻学、广告学、摄影、工程管理、美术学、心理学、法学、交通运输、动物医学、动物科学、产品设计、视觉传达设计、大气科学、食品质量与安全、食品科学与工程、土木工程、建筑学、园林、农学、自动化等专业。生物制药专业培养具有生物制药全面知识、生化分离分析技术、生物技术及工业药剂学等方面的基本理论知识和专业技能，毕业后能从事生物药物的资源开发、产品研制、生产、技术管理、质量控制等技术的高级应用型人才。生物制药专升本通过成人高等教育方式满足要求即可报考，比如远程教育专升本要求为具有国民教育系列专科或专科以上毕业证书（含高职等）。远程教育专升本全年组织报名，春秋两季注册；春季注册时间为3月，秋季注册时间为9月。远程教育专升本春季注册的学生其前置毕业证书获得时间不得晚于当年的2月28日，秋季注册的学生其前置毕业证书获得时间不得晚于当年的8月30日。可选择北京师范大学、北京外国语大学、大连理工大学、天津大学、江南大学、西北工业大学、西安交通大学、东北大学、吉林大学、东北财经大学、东北农业大学、东北师范大学、北京语言大学、电子科技大学、兰州大学、四川大学、中国地质大学（北京）、中国传媒大学、对外经济贸易大学、北京邮电大学、北京交通大学、中国石油大学（华东）、四川农业大学、西南大学等985/211示范高校。

专业介绍 专业介绍 生物制药技术已广泛用于治疗癌症、艾滋病、贫血、发育不良、糖尿病、心力衰竭、血友病、囊性纤维变性和一些罕见的遗传疾病。许多大型制药公司面临着大量专利即将过期、而同时产品储备非常不足的情况，因而不得不从生命科学公司中寻找新药。新的药物发现技术使得寻找特殊疾病药靶的途径变得越来越便宜、迅速和精确。我国是世界上的人口大国，然而从事生物技术产业研究与开发的人数为 1.7 万，生产和经营的人数为 0.9 万，仅相当于美国生物技术产业人数的 1/4 。从事生物医药产品研究与开发的人才更是严重不足，已成为制约我国生物医药产业发展的瓶颈。 培养要求 掌握化学制药、生物制药、药物制剂技术与工程的基本理论和基本知识；掌握药物生产装置工艺与设备设计方法；具有对药品的新资源、新产品、新工艺进行研究、开发和设计的初步能力；熟悉国家对于化工与制药生产、设计、研究与开发、环境保护等方面的方针、政策和法规；了解制药工程与制剂方面的理论前沿，了解新工艺、新技术和新设备的发展动态；熟悉掌握一门外语，具备听、说、读、写能力，掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 知识技能 本专业学生应掌握生物化学、生化分离分析技术、生物技术及工业药剂学等方面的基本理论知识和专业技能，受到生物制药研究和生产技术的基本训练，毕业后能从事生物药物的资源开发、产品研制、生产、技术管理、质量控制等工作。 就业前景 制药、生化企业和医药管理部门从事技术管理、生产、产品开发工作。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

市场营销知识点整理如下：菲利普·科特勒被誉为“现代营销学之父”是现代营销集大成者。美国学者迈克尔·波特被誉为“竞争战略之父”。☆一、市场营销的核心概念【一】、市场1、市场是什么？市场是具有特定需要和欲望，愿意且可以通过交换来满足这些需要和欲望的关系总和。市场=人口+购买力+购买欲望。人口、购买力、购买欲望三个因素互相制约、不可或缺，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。2、市场营销市场营销是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。市场营销以交换为核心，以满足需求和欲望为最终目标。（1）需要、欲望、需求1、需要。需要是指人与生俱来的基本要求。这些需要既包括吃、喝、穿、住、行等生理性的，也包括爱、尊重、自我实现等社会性的。2、欲望。欲望是指人特别迫切地期望得到某些满足基本需要的具体物品的愿望。欲望来源于需要，欲望生成行为动机和行为过程。3、需求。需求就是有购买能力的欲望。需要转化为需求必须具备两个条件：一是有强烈的需要欲望；二是要有一定的货币支付能力。例如，许多人都想要一辆宝马车，但只是有有极少数人能够并愿意买一辆。需求形成市场，因此，企业在进行营销决策时，重要的不是有多少人需要、喜欢自己的产品或服务，而是有多少人愿意并有支付能力购买自己的产品或服务。（2）产品任何能用以满足人类某种需要与欲望的东西都是产品。产品包括有形与无形的、可触摸与不可触摸的。例如，传统意义上的电冰箱、彩电、汽车等属于有形产品；与有形产品一同出售的服务也是产品。人们购买洗衣机不是为了观赏，而是因为它可以提供一种被称为“方便”的服务。（3）交换、交易①交换人们有了需求和欲望，企业亦将产品生产出来，还不能称之为市场营销，只有产品通过交换才能使市场营销产生。第一，至少有两方参与；第二，每一方均拥有对方想要的东西；第三，每一方均可以沟通信息和传送货物；第四，每一方均可以自由接受或拒绝对方的东西；第五，每一方均满意于与对方的交换。只要具备这五个条件，交换就有可能发生。②交易交易是一个通过谈判达成协议的过程。交易是交换活动的基本单元，是由交换各方之间的价值交换所构成的行为。一次交易包括三个可以量度的实质内容：一是至少有两个有价值的事物；二是买卖双方所同意的条件；三是协议时间和地点。（4）价值、满意①价值面对市场众多可选择的产品，顾客凭借产品提供的价值来选择、购买，并力求使自己满意。市场营销学上的价值是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价，而不是产品本身价值的大小。从营销学的角度，这些内容可以用顾客让渡价值和顾客满意来表述。②满意满意是顾客对购买和消费的产品所提供的效能与其主观期望比较的一种结果。当产品效能与其主观期望吻合时，顾客会满意；当产品效能低于其主观期望时，顾客会不满意；当产品效能超出其主观期望时，顾客便会喜出望外了。☆【二】、营销观念的概念1、生产观念。2、产品观念。3、推销观念。4、市场营销观念。5、社会市场营销观念。6、大市场营销观念。（1）、生产观念：以生产为中心的企业经营指导思想。（2）、产品观念：过于重视产品本身忽视市场真正需求（以生产为中心）。（3）、推销观念：以推销为重点，通过销售来获利（以生产为中心）。（4）、市场营销观念：以消费者需求为中心。（5）、社会市场营销观念：以顾客为中心。兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。（6）、大市场营销观念：强调企业要主动改变和影响企业外部环境与市场需求。大市场营销观念的出发点是市场环境，所运用的方法是“4P+2P（即产品、价格、渠道、促销+公共关系、权利）”的整体营销策略，企业的目标是进入特定市场，满足消费者需求。【三】、具体企业的业务组合规划分析一、企业战略企业战略就是根据企业的外部环境变化和内部资源条件，着眼未来，立足长远，为求得企业自下而上的发展而进行的总体运筹与计划。企业战略分为以下三个层次：1、企业总体战略企业总体战略亦称公司总体战略，它是整个企业的最高层次战略，主要决定企业在何种领域从事经营，核心业务是什么，支撑核心业务的核心技术是什么，企业最终要达到的目标是什么，以及资源如何在不同业务之间进行分配。2、企业经营战略企业经营战略是企业内部一种局部的战略，支撑公司总体战略的实现。3、职能战略为了保证公司总体战略的实施，企业内部各职能部门。4、企业战略规划（1）企业战略规划的概念企业战略规划是指企业在其目标、能力和不断变化的市场营销机会之间，发展和保持某种战略适应性的过程。企业战略规划的制定过程通常包括三个层次：首先，确定企业总体战略；其次，根据企业总体战略的要求确定相应的企业经营战略；最后，设计、协调市场营销和其他各项职能计划，如财务计划、生产计划、人事劳动计划。企业战略规划制定过程的三个层。【四】、规划企业总体战略内容1、确定企业使命企业使命是企业根本目的、特征与性质的反映。企业使命不是固定不变的，随着企业所处环境与条件的变化，企业使命也要相应地变化。企业在确定使命时，必须考虑以下几个主要因素：（1）企业的历史与文化。如过去的价值观、发展历程、行为特征及公众形象等。（2）企业所有者和决策者的意愿。（3）企业环境的变化。（4）企业的资源情况。（5）企业的核心能力和优势。2、建立战略业务单位每一个企业都有自己的业务。所谓业务实际上是一个顾客满足的过程。业务可以从三个方面加以确定：顾客群、顾客需要和企业用以满足需要的手段。战略业务单位具有以下三个特征：（1）它是一项独立业务或相关业务的集合体，但在计划过程中可以与企业其他业务分开进行。（2）它有自己的竞争者。（3）它有专门的管理者负责其战略计划的制订、利润业绩的实现，并掌握影响战略计划实现的重要资源，通过确定的战略业务单位，可以使企业开发独立的战略和安排合理的资源。☆3、规划投资组合在确定了企业的战略业务单位后，企业必须对各个战略业务单位及其业务状况进行分析与评估，确认它们的前景和发展潜力，从而确定投资结构，使企业资源得到合理的配置。明星类：市场增长率和相对市场占有率都高的战略业务单位或业务。金牛类：市场增长率低、相对市场占有率高的战略业务单位或业务。问题类：市场增长率高但相对市场占有率低的战略业务单位或业务。瘦狗类：市场增长率和相对市场占有率都低的战略业务单位或业务。根据对各战略业务单位分析的结果，可确定对各个战略业务单位的投资战略措施。发展战略：目的是设法提高市场占有率，必要时放弃短期利润（例如：明星类）。维持战略：目的在于保持现有市场占有率（例如：金牛类，可以提供大量现金，对其投入可维持现状）。收割战略：目的在于通过减少投入、降低成本来增加短期现金收入，而不管其长期效果（例如：金牛类中前景不太好的业务单位，瘦狗类也适用）。放弃战略：目的在于变卖处理某些业务单位，方便使企业资源转移到那些盈利的业务单位上（例如：对企业造成很大负担而又没有发展前途的瘦狗类和问题类）。☆【五】、企业规划的成长战略密集型成长战略（企业现有产品和现有市场如果还有获得利润的潜力，可以采用），密集型成长战略主要三种形式：市场渗透：扩大现有产品在现有市场上的销售量。市场开发：努力使现有产品进入新的市场。产品开发：改进原有产品或开发新产品，满足现有市场上的不同需求增加销量。一体化成长战略（如果企业所属行业的吸引力和增长潜力大，而且在供、产、销等环节实行一体化后可提高效率、扩大销售、提高盈利能力，则可采取一体化成长战略）。一体化成长战略的具体形式有三种：（1）后向一体化企业通过收购或兼并供应商，拥有或控制其供应系统，实现供产一体化。例如，皮衣制造商原来向其他厂商购进所需皮革，由于皮衣市场需求增长很快，皮衣制造商决定自己生产皮革，就是后向一体化。（2）前向一体化企业通过收购或兼并其他企业，来拥有或控制其分销系统，实现产销一体化。例如，某皮衣制造商自己设立分销系统经销自己的皮衣产品，就是前向一体化。（3）水平一体化（或称横向一体化）企业通过收购或兼并同类企业，或者与其他同类企业合资生产等。例如，实力雄厚的大皮衣制造企业兼并小的皮衣制造企业，就是水平一体化。多样化成长战略（企业想跨行业生产和经营多种产品，扩大自己业务领域，提高经营效益，可以采用）：同心多样化企业利用现有技术、特长和经验，发展与现有产品近似的新产品，向外扩大业务领域。例如，皮衣制造商除增加皮衣品种外，还生产皮鞋、皮帽等产品，这就是同心多样化。同心多样化成长的重要特点是新产品与企业原来的产品虽然有着不同的用途，但在生产过程中却有着较强的技术相关性。水平多样化企业针对原有市场，采用不同技术发展新产品，增加产品种类。例如，皮衣制造商为购买其皮衣的顾客提供皮衣清洗、保养服务；大型百货商店内开办餐厅、酒吧、美容店等。水平多样化的重要特点是新产品的基本用途与原产品不同，但存在较强的市场相关性。综合多样化即企业发展与企业现有产品、技术和市场无关的新产品。例如，皮衣制造商进入新的商业领域，经营物流配送等。☆【六】、企业营销环境分析一、市场营销环境的概念市场营销环境指影响企业市场营销活动极其目标实现的各种因素和动向，分为宏观环境和微观环境。二、研究市场营销环境的意义1、企业生存和发展的重要保证：企业要关注营销环境的变化，以提高自身对环境的应变能力。企业应变能力的实质：企业为适应市场环境的变化而调整自身的营销策略达到营销目标。2、营销活动的前提和基础：必须要建立在对营销环境分析基础之上，科学制定市场营销策略，为营销战略与策略的调整提供依据。三、市场营销环境分类1、宏观环境（1）自然环境。自然环境是指自然界提供给人类各种形式的物质资料，如阳光、空气、水、森林、土地等。（2）经济环境。经济环境是指企业市场营销所面临的外部经济条件的总和，它包括经济发展阶段、地区发展状况、收入状况、消费者的储蓄与信贷、消费者消费模式及其变化等因素。2、微观环境企业、供应商。（1）资源供应的可靠性。（2）资源供应的价格极其变动。（3）资源供应的质量水平』☆资源供应对企业活动有重要影响，企业应重视协调好与供应商之间的合作与采购工作。企业可采用的应对策略有：应变多样化策略。与多家供应商建立供货关系，最大限度降低因供应商变化给企业带来的威胁。供应商等级分类策略。对供应商的资源、实力、服务质量进行分类。后向一体化供应策略。企业通过投资、控股或兼并重要的资源供应企业，确保资源供应稳定和及时。3、营销中介中间商、物流机构、营销服务机构、金融机构。4、顾客5、竞争者6、公众金融公众、媒体公、政府公、群众团体公众、地方公众、一般公众、内部公众。四、营销活动与营销环境的关系营销环境是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于这些环境才能正常进行。五、市场营销环境分析方法及企业对策营销环境分析的目的：发展营销机会，避免环境威胁。【七】、营销环境分析方法1、环境机会威胁矩阵分析法环境矩阵分析法事通过企业面临的内部和外部环境变化进行分析。在环境机会矩阵图中，横轴代表成功可能性，即企业利用环境变化获得高收益、取得成功的概率大小；纵轴代表该环境变化对企业的吸引力，即企业在该环境变化所出现的市场领域里可能创造的最大利益，如市场需求规模、发展潜力等。象限一：吸引力大，成功可能性大的市场机会。象限二：吸引力大，成功可能性小的市场机会。象限三：吸引力小，成功可能性大的市场机会。象限四：吸引力小，成功可能性小的市场机会。2、环境威胁矩阵分析环境威胁分析法是通过对企业所面临的内部和外部环境进行分析。横轴代表出现威胁的可能性，即企业遇到环境变化遭受损失的概率大小；纵轴代表该环境变化给企业造成严重后果的等级，即威胁严重性。象限一：威胁可能性大，威胁严重性大。象限二：出现威胁可能性小，威胁严重性大。象限三：威胁的可能性大，威胁后果严重性小。象限四：出现威胁可能性小，威胁后果严重性小。3、综合环境分析营销环境变化给企业带来的威胁和机会有时候是并存的，即威胁中有机会，机会中也存在威胁。在一定条件下，威胁和机会可以相互转化，使得环境分析更加复杂。理想环境——高机会，低威胁。『适合开拓经营』冒险环境——高机会，高威胁。『抓住机会的同时制定降低风险的对策』成熟环境——低机会，低威胁。『保持常规经营，积蓄力量准备进入理想环境和冒险环境』困难环境——低机会，高威胁。『如果无法减少环境威胁，则应该另谋发展』。☆（2）SWOT综合分析法swoT综合分析法是进行企业外部环境和内部条件分析，从而寻找二者最佳可行战略组合的一种分析方法。S即Strength，代表企业的长处或优势；W即Weakness，代表企业的弱点或劣势；O即Opportunity，代表外部环境中存在的机会；T即Threat，代表外部环境对企业所构成的威胁。①SwOT分析的步骤a、收集信息：收集宏观环境、中观（行业）环境及微观（内部）环境信息。b、信息的整理和分析：在信息经整理后，分析其属于优势、劣势，还是机会或威胁。c、确定企业具体业务所处的市场位置（在SWOT分析图中标出）。d、拟定营销战略。②企业的SWOT综合分析进行SWOT分析，需要绘制SWOT分析图，这个图是以外部环境中的发展机会和威胁为一方，以企业拥有的优势和存在的劣势为另一方而组成的，在这个图中，存在四种组合，即优势一机会组合、劣势一机会组合、劣势一威胁组合和优势—威胁组合。a优势——机会组合『SO』代表企业自身优势多，市场机会大。｛企业应重点扩张，筹集资金，招聘所需人员｝b劣势——机会组合『WO』代表企业遇到的市场机会大，但自身劣势多，缺少竞争优势。｛企业适宜采用防卫战略，克服自身弱点，通过招商引资寻求外援帮助，抓住市场机会｝c劣势——威胁组合『WT』代表企业自身缺少竞争优势，劣势明显，市场威胁较大。｛企业适宜采用退出策略：例如缩减生产规模、投资转向、剥离等｝d优势——威胁组合『ST』代表企业自身虽有竞争优势，但缺少市场机会。｛适宜采用分散战略，多角化经营，分散经营风险｝【八】、企业应对营销环境变化对策一、应对市场机会的营销对策1、及时利用当市场机会与企业目标一致时，企业具备利用市场机会的资源条件，应抓住时机，及时调整营销策略，求得更大发展。2、待机利用当市场机会相对稳定（在短时间内不会发生变化），而企业暂时不具备充分的条件进入时，企业可以积极准备，创造条件，等待时机成熟再加以利用。3、果断放弃虽然营销机会十分具有吸引力，但企业缺乏必要的条件。此时企业必须果断放弃，因为任何犹豫和拖延都可能导致错过利用其他营销机会的时机。二、应对环境威胁的营销对策1、转移当企业面临环境威胁时，通过改变自己受到威胁的产品的现有市场，或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。例如，中国嘉陵集团原是军工企业，由于国内外环境变化出现大幅亏损，面对不利环境，它积极寻求对策，通过深入的环境分析，积极与本田合作，从而较快地占领了国内摩托车市场。2、减轻损失当面临环境威胁时，企业通过调整、改变自身营销组合策略，尽量降低环境威胁对企业的负面影响程度。例如，面对吸烟危害的数据和舆论压力，烟草公司大力宣传应在公共场所设单独的吸烟区。3、对抗当面临环境威胁时，企业通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展，这是一种积极、主动的应对策略。

人生的意义各不相同，人生的境界也就各不相同，由低级到高级，可以划分为四个等级：自然境界、功利境界、道德境界和天地境界。最低的是自然境界。这种人并无觉解，或不甚觉解，他所做的事，对于他就没有意义，或很少意义。往上是功利境界。这种人觉解到功利的意义，也就是利己的意义。这种人心目中只有他自己，他做事，完全出于利己的动机。再往上是道德境界。这种人心目中有社会整体，觉解到道德的意义，自觉地为社会的利益做事，是真正有道德的人，是贤人。最高的是天地境界，也叫哲学境界。这种人心目中有宇宙这个更大的整体，觉解到宇宙的利益，自觉地为宇宙的利益做事，这样，他就与宇宙同一，具有超道德价值，谓之圣人，达到了人作为人的最高成就。前两种境界是自然的产物，后两种境界是精神的创造。哲学的任务就在于使人觉解，提高人的精神境界，帮助人达到道德境界、天地境界，成为贤人、圣人。

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全国教师管理信息系统登记信息是通过高效采集、定期更新、有效整合教师信息，将形成教师队伍大数据，大数据分析将为教师工作决策提供有力支撑，提升决策的科学性、针对性和有效性；通过信息系统与教师培养、教师培训、教师资源配置、教师管理评价等核心工作的深度融合，将逐步重构教师管理方式、再造教师管理流程，推进管理精细化、治理精准化，实现教师治理体系和治理能力现代化。全国教师管理信息系统建成后，通过与相关教育管理服务平台的互通、衔接，将逐步建立健全覆盖各级教育行政部门、各级各类学校的教师管理信息化体系；通过高效采集、定期更新、有效整合教师信息，将形成教师队伍大数据，大数据分析将为教师工作决策提供有力支撑，提升决策的科学性、针对性和有效性；通过信息系统与教师培养、教师培训、教师资源配置、教师管理评价等核心工作的深度融合，将逐步重构教师管理方式、再造教师管理流程，推进管理精细化、治理精准化，实现教师治理体系和治理能力现代化。

南朝的谢灵运

一、知道自己要的是什么 　　很多人都会以为，找情人不过是为了性，这只是一个片面的认识。如果只是为了性，那情人之间还需要什么交往呢？事实上，情人在一起更多的是为了快乐，可以像亲密无间的恋人一样，有个人惦记，有个人关心。 　　 二、保持适当的距离 　　人与人之间的关系，离的太近了，都不是什么好事，更何况是情人这种比较特殊的关系。不要离得太近，也不要去打扰对方的生活，这样才能有足够的新鲜感，也不会造成很多不必要的误会和麻烦。 　　 三、给彼此一定的空间 　　生活中不要把情人放得太重，还是要以自己的生活为中心，不要总是要求对方能随叫随到，那样的话就不叫情人了。只在合适的时候联系，而且联系不要那么密切，这样可以减少彼此间的矛盾，反而会让思念更多一些。 　　 四、把握合适的分寸 　　情人之间关系再密切，但在说话办事时一样要注意分寸。不要给对方无谓的承诺，也不要去说一些过分的话，刺激和伤害对方。彼此之间的关系越简单越好，心里有对方就好，没必要让天下人都知道。 　　 五、经济上不要有交集 　　可以给情人买礼物、送东西，也可以在对方有困难的时候，经济上给予一定的帮助，但情人间的经济一定要独立，不要混在一起，不要在一起合伙做生意。人只有经济独立了，思想也才能独立，才不会过多的依赖于对方。 　　 六、相互间的默契 　　情人关系有时候就像夫妻一样亲密，彼此之间可以安慰和关心，也可以互相帮助，但必须要清楚相互之间并没有责任。如果一方的家庭出现某些问题的时候，不要去插手，要懂得回避。 　　情人更像是养在温室里的花朵，看似美艳，实则脆弱，彼此间的关系难以把握，一不小心就会毁之一旦。所以，即使你所有原则都遵守了，即使你想要让情人关系长长久久，但还是要保持一个良好的心态，接受这种随时都有可能结束的，没有结果的感情吧。 　　婚外情靠什么维系才能长久2 　　 1、不要有太多经济上的往来，保持心灵上的沟通。 　　情人之间，最好不要有太多经济上的往来，对两个人感情来讲，太多经济上的往来，会致使两个人感情不再那么纯粹，而是有太多利益瓜葛，同时，这对家中正室来讲，也是一种巨大的伤害，而且这会增加二人关系曝光的风险，情人之间，可以多一些心灵上的沟通，可以保持适度的牵挂，那些出格的事情，能不做就尽量不要做，唯有如此，两个人的感情才能走得远一点。 　　 2、别对对方有过分要求，放下非分之想。 　　情人相处，一定要懂得摆正自己的位置，切不可心存非分之想，做了对方的情人，已是不应该了，还妄想上位，抑或从对方那里获取更多的补偿，也就更不应该的，这对对方来说，常是无法承担的压力，对双方家庭来讲，常是一种巨大的伤害，其结果常常是：情人关系破裂，两个人不欢而散，因为很少有人会为情人放弃自己的事业，放弃自己的家庭。 　　 3、尊重对方的个人空间，不要干扰对方的生活。 　　情人关系，之所以能够维系下去，靠的就是“感情”，两个人在一起，彼此都感到开心，他们才愿意维持这种关系，不然他们肯定会不欢而散的，情人相处，一定要懂得尊重对方的个人空间，不要随便干扰对方的生活，不然会使对方感觉到压力，也会让对方感到煎熬，这对二人感情来讲，其伤害是巨大的，最后他们之间的关系自然难以长远。 　　婚外情靠什么维系才能长久3 　　有没有相伴一生的婚外恋?我不知道!但有过婚外恋经历的人,我想都应该知道,爱的越多,爱的越深,便越无法容忍爱情与婚姻的分离,不是吗?当你真正爱一个人的时候, 你是忘我的，你是全身心的投入的",甚至为你们美好的将来做着美好的打算,而当梦想和现实存在差距时,双方的矛盾就会日显突出。曾经的山盟海誓；曾经的柔情蜜语；曾经的款款情思都因为矛盾而淡漠。而这种矛盾也会随时间的堆积，逾积逾深。 　　所有的情人每天都在讲着天长地久的话，即使最不成夫妻，就这样做一辈子情人，也会一生一世。但真正的结局是什么呢？真正的结局是两个人伤痕累累；疲惫不堪！一个女人说“如果你得了绝症，我一定要和你生活在一起，那时候就不会有人和我争你了”如果不是发自内心的爱，是讲不出如此深爱的话，想独自占有的欲望在这话里也尽显无余，可见婚外情中也有真正意义上的爱。 　　能保持长久的婚外情似乎只有一种可能，两人的心理素质都不错，都能坦然潇洒地面对来自道德；家庭的压力，虽然道德是无形的，但人却不得不受其影响，特别是女人，内心压力更重。要考虑到避免家庭组合的打碎，又要考虑情人的感受，那是种内心的考问和挣扎。特别是付出越多；爱的越深，压力也就越大。因为女人很少有脱离婚姻去爱一个男人的，那种爱情与婚姻割舍的痛苦，是女人最终无法承受身心分离的折磨，这是种超越人性的极限。 　　男人可以脱离婚姻去爱一个女人，我想这也是每个婚外恋男人能做到的，男人可以一遍一遍的对女人说：虽然我们不能结婚，并不意味对你不认真，并不意味着对你的爱要比对家庭的爱弱。这是男人的伪善吧！也是更多男人的选择，这似乎也不是男人的错吧！女人却无法做到像男人洒脱，在爱情的最初，对热恋的痴迷可以暂时淡忘爱情与婚姻的分裂，但时间久了昏天黑地的热恋一点点被清醒的体验与思考所代替，女人会越来越痛苦，越来越困倦。所以，女人最终离开男人时的心情是决绝的！ 　　享受真正的爱情，就要承受不能独享彼此的煎熬，原本相爱的两人便会在挣扎中扭曲变形。也许，把这种曾经的爱情珍藏于心，就是最好的结局，婚外恋一开始，就伴随着伤害。但伤害他们的，不是爱情，那么是什么呢？应该是他们自己。走出这种痛苦，除了理性与理智，好象唯一相信的只有时间了，但是，那无数美好的时光；无数美好的瞬间，却往往变成了倍觉折磨的回忆

第一境界:昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路. 第二境界:衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴. 第三境界:众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处

毕业论文开题报告对于学生来说非常重要，它是撰写毕业论文的起点和基础。下面是一些常见的毕业论文开题报告的结构和内容建议：1.标题：给出明确、简洁的标题，反映论文的主题和研究焦点。2.研究背景和意义：解释为什么这个话题值得研究，以及你的研究可能对当前的知识或实践有何贡献。3.文献综述：回顾与你的研究主题相关的前人研究，阐述他们的主要发现和理论，以及存在的尚未解决的问题或研究的不足。4.研究问题或假设：明确你的研究问题或假设。这应该是你研究的焦点，是一个可验证的、明确的问题或假设。5.研究方法：描述你将如何收集和分析数据，包括你将使用的具体技术和工具。6.研究计划和时间表：列出你的具体研究计划，包括你打算何时开始，预计何时完成，以及每一步的具体计划。7.预期结果：对你的研究做出预期结果或发现的预测。8.研究的意义和可能的贡献：再次强调你的研究可能对当前的知识或实践有何贡献。9.参考文献：列出所有引用的文献，确保遵循正确的引用格式（例如APA，MLA等）。不同的学校和学科可能会有不同的要求和格式，所以最好先与你的导师或学校的要求进行确认。在写开题报告时，一定要确保内容详实，逻辑清晰，并且能准确反映你的研究意图和计划。

一、合肥一中国际班合肥一中国际部课程设置结合中西方教育的优势及特色，根据学生不同的学习目的、学习状况和学业选择进行量身定制。旨在让学生于积极互动、轻松愉快、优质高效的教育氛围中了解中西方文化差异、开阔眼界、增长知识、提高学术能力和个人能力。二、合肥润安公学润安公学国际部始于1993年，是安徽省第一所民办学校、安徽省唯一服务中国籍学生的国际文凭幼小项目授权幼儿园、国际文凭小学项目授权学校、国际文凭中学项目候选学校，是安徽省唯一的华蒙IB学校协会成员学校、安徽省唯一的美国MTC成员学校、安徽省唯一的英国PSGN（全球伙伴学校联盟）成员学校。三、合肥新华公学新华公学是新华控股集团创办的一所国际学校。新华公学顺应中国基础教育国际化发展趋势，积极探索国际化人才培养路径，深化国际教育理念，着力打造国际化先锋示范学校，为学生提供与世界接轨的双语教学环境，为社会培养具有民族自信、勇于创新、敢于担当的未来世界杰出公民。四、合肥世界外国语学校合肥世界外国语学校（原中锐国际学校）始建于2000年，学校师资雄厚，拥有一支高标准高素质的特级教师，高级教师，省市级教坛新星等以及具有多年国际教学经验的来自美国、德国、菲律宾、伊朗等的外教团队和来自日本早稻田大学、英国伯明翰大学等的中教海归团队，提供完善的教育教学服务与生涯规划指导，确保教育教学目标的达成。五、合肥六中国际班合肥六中，是由合肥六中和美国纽约马丁路德高中合作的办学项目，办学九年来，六中国际部北美中心成功将300多名学子送往世界各大名校，硕果累累，北美中心让在校的每位学生真正感受到多元文化的碰撞，用以激发灵感，汲取养分，成为具有中国情怀、世界胸怀、具备国际竞争力的精英人才。以上内容参考：百度百科-合肥市第一中学；百度百科-合肥润安公学；新华公学官网-学校介绍；百度百科-合肥世界外国语学校；百度百科-合肥市第六中学

《人生的境界》，四种境界其实质是指：自然境界，功利境界，道德境界，天地境界。1、自然境界一个人做事只是顺着其本能或其社会风俗习惯，其所做之事无觉解或不甚觉解，此事于其没有意义或很少有意义，这个人所达到的人生境界，即自然境界。2、功利境界一个人可能意识到自己，为自己而做各种事。这并不意味着他必然是不道德的人。其所做之事，后果可以有利于他人，动机则是利己，于己有功利意义。这种人生境界即功利境界。u20023、道德境界一个人可能了解到社会的存在，并成为社会的一员，有这种觉解并为社会的利益做各种事，即为了“正其义不谋其利”。他是真正的有道德的人，其所做的符合严格的道德行为，有道德意义。这种人生境界，即道德境界。u2002u2002u20024、天地境界一个人不仅是社会的一员，同时还是宇宙的一员。他是社会组织的公民，同时还是孟子所说的“天民”。有这种觉解，他就为宇宙的利益而做各种事。他了解他所做的各种事的意义，自觉地做他正在做的事。这种觉解为他构成了最高的人生境界。这种人生境界，即天地境界。扩展资料《人生的境界》由中国当代著名哲学家、教育家冯友兰提出，哲学的任务包括提高人的精神境界。人做各种事的各种意义合成一个整体，就构成了人的人生境界。从低到高，它们是：自然境界，功利境界，道德境界，天地境界。前两种境界是自然的产物，后两种境界是精神的创造。哲学的任务就在于使人觉解，提高人的精神境界，帮助人达到道德境界、天地境界，成为贤人、圣人。冯友兰先生认为，中国的哲学是既入世而又出世的，世界未来的哲学要满足人类对于超越人世的渴望，中国哲学可能有所贡献。参考资料：百度百科-人生的境界

一、废气（略）二、废水 （有续表）类别　污染物　名　称　排放污染物超标分界依据（吨水·倍／月）超标收费单价（A级）（元／吨水·倍）超标收费单价（B级）（元／吨水·倍）B级起征费（元／月）第一类第二类　总　汞　20002·001·002000　总　镉　30001·000·152550苯并（a）芘30000000·060·0390000　总　铬　1500000·060·034500　六价铬　1500000·090·0210500　总　砷　1500000·090·0210500　总　铅　1500000·080·037500　总　镍　1500000·080·037500　PH值　50000·250·051000　色　度　1000000·140·0410000　悬浮物　8000000·030·0116000生化需氧量300000·180·053900化学需氧量200000·180·052600　石油类　250000·200·063500动植物油250000·120·042000　挥发酚　2500000·060·037500　氰化物　2500000·070·047500　硫化物　2500000·050·027500　氨　氮　250000·100·031750　氟化物　250000·300·095250磷酸盐（以P计）2500000·050·027500　甲　醛　2000000·120·0612000　苯胺类　2000000·120·0612000硝基苯类2000000·100·0412000阴离子合成洗涤剂）（LAS）250000·300·095250　　　铜　　　2500000·040·025000　　　锌　　　1000000·060·024000　　　锰　　　1000000·060·024000有机磷农药（以P计）2500000·070·047500　　　　　　　　　　　　排污水费（元／吨）　　　　　　0·02　　　　　　　　　　　　　　说明：　　1、收费额＝超标收费单价×排放污染物超标总量（吨·倍数）　　其中：污染物超标总量（吨·倍数）＝污水排放量×污水中该污染物超标倍数。　　排放污染物超标分界依据为排放污染物超标总量（吨·倍数）的分界值。　　当排放污染物的超标吨倍数小于或等于排放污染物超标分界依据时，　　收费额＝超标收费单价A×排放污染物超标总量（吨·倍数）。　　当排放污染物的超标吨倍数大于排放污染物超标分界依据时，　　收费额＝超标收费单价B×排放污染物超标总量（吨·倍数）＋B级起征费。　　2、PH值的超标总量＝超标污水的PH值与排放标准之差×污水排放量。　　3、在执行《综合污水排放标准》表3的“最高允许排放量或最低允许水循环利用率”时，超标水量按当地最低上水单价收费，并与超标排污费迭加计算，合并征收。　　4、病原体污水超标收费标准为0·14元／吨水。　　5、排污水是指经过企业、事业单位使用之后，增加了污染物质种类或含量，以及物理性质发生变化而向外排放的水。　　6、企事业单位不设污水排放计量装置的，按用水量的90％计算污水排放量。　　7、未划定保护区和功能区类别的水域排放污水的暂按二级标准执行。　　8、火电厂清污分流后的冷却水暂不收费。三、废渣　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　单位：元　有害物质名称　向水体倾倒　　或排放　　每　吨　　无防水、防　渗措施堆放　　每吨、月　　无专设的堆　放场所堆放　　每吨、月　含汞、镉、砷、六价铬、铅、氰化物、黄磷及其他可溶性剧毒物废渣36·00　2·00　　电厂粉煤灰　　1·20　　　　　　　0·10　其他工业废渣　5·00　　　　　　　0·30　　说明：　　（1）1979年9月13日后新建、扩建的燃煤电厂排放的粉煤灰，适用“其他工业废渣”的标准。　　（2）在尾矿坝、灰场、废渣（包括煤矸石）专用堆放场等设施内堆放的，暂不收费。

证据保全措施，一般是法院根据申请人申请采取的。但在法院认为必要时，也可以由法院依职权主动采取证据保全措施。申请采取证据保全措施的人，一般是当事人，但在某些情况下，也可以是利害关系人。例如根据2002年1月9日最高人民法院颁布的《关于诉前停止侵犯注册商标专用权行为和保全证据适用法律问题的解释》的规定，商标注册人或者利害关系人可以向人民法院提出保全证据的申请。证据保全措施，不仅可以在起诉时或法院受理诉讼后、开庭审理前采取，而且也可以在起诉前采取。在前一种情况下，法院既可以根据申请人的申请采取，也可以在认为必要时，依职权主动采取。在后一种情况下，申请人既可以向有管辖权的法院提出，也可以向被保全证据所在地的公证机关提出。但此时，无论是法院，还是公证机关，都只能根据申请人的申请采取保全措施，不能依职权主动采取证据保全措施。证据保全申请，如果是向法院提出的，应当提交书面申请状，该申请状应当载明：（一）当事人及其基本情况;（二）申请保全证据的具体内容、范围、所在地点;（三）请求保全的证据能够证明的对象;（四）申请的理由，包括证据可能灭失或者以后难以取得，且当事人及其诉讼代理人因客观原因不能自行收集的具体说明。如果是向公证机关提出，应当提交公证申请表。该公证申请表应当包括以下内容：（一）申请证据保全的目的和理由;（二）申请证据保全的种类、名称地点和现存状况;（三）证据保全的方式;（四）其他应当说明的内容。保全证据的范围，应当限于申请人申请的范围。申请人申请诉前保全证据可能涉及被申请人财产损失的，人民法院可以责令申请人提供相应的担保。法院收到申请后，如果认为符合采取证据保全措施条件的，应裁定采取证据保全措施，如果认为不符合条件的，应裁定驳回。申请人在人民法院采取保全证据的措施后15日内不起诉的，人民法院应当解除裁定采取的措施。证据保全公证程序证据保全公证程序如下：对仲裁申请前的证据保全，一般由当事人直接向公证机关提出申请，由公证机关采取保全措施。当事人提出仲裁申请后，向仲裁委员会提出的证据保全申请，即《仲裁法》中所说的发生在仲裁程序中的证据保全。一般经以下程序：（一）当事人认为有必要采取证据保全时，向仲裁委员会提出申请。申请须在作出裁决之前提出。（二）仲裁委员会在收到证据保全申请后，应提交证据所在地的人民法院。（三）人民法院在收到由仲裁委员会转来的证据保全申请后，如果认为有必要的，就应作出准许保全的裁定，并在裁定中指出：保全哪一种证据，在何时，在何地，用何种方法进行保全。（四）如人民法院不接受申请人的申请，应作出裁定，并说明不采取保全措施的理由。当事人不服证据保全措施的裁定，可以向作出裁定的人民法院申请复议一次，复议期间，不停止裁定的执行。综上所述是小编对证据保全程序规则相关内容做出的回答，希望可以帮助到您【法律依据】：《公证程序规则》第十八条自然人、法人或者其他组织申请办理公证，应当提交下列材料：(一)自然人的身份证明，法人的资格证明及其法定代表人的身份证明，其他组织的资格证明及其负责人的身份证明;(二)委托他人代为申请的，代理人须提交当事人的授权委托书，法定代理人或者其他代理人须提交有代理权的证明;(三)申请公证的文书;(四)申请公证的事项的证明材料，涉及财产关系的须提交有关财产权利证明;(五)与申请公证的事项有关的其他材料。

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可以申请公证机关进行证据保全。公证机关的法定业务之一便是“保全证据”。公证证据具有推定为真的效果。《 民事诉讼法 》第59条规定：“人民法院对经过公证证明的法律行为、法律事实和文书，应当确认其效力。但是，有相反证据足以推翻公证证明的除外”。公证机关对证据进行保全，其效果与法院依职权所进行的保全，是相等的。在诉前，当事人能够充分运用公证机关收集、保全证据，是一个做好诉前准备的有效措施。此外，还可以申请法院进行诉前证据保全。2002年最高法院《关于 民事诉讼证据 若干问题的规定》第25条：“法律、司法解释规定诉前证据保全的，依照其规定办理”。这就为当事人或利害关系人向法院申请诉前证据保全确定了一个合法依据。最高法院2002年1月实施的司法解释《关于诉前停止 侵犯注册商标专用权 行为和保全证据适用法律问题的解释》，规定了在 商标权侵权 案件中，可以申请诉前证据保全。最高法院2001年7月1日实施的《关于诉前 停止侵犯专利 权行为适用法律问题的若干规定》第16条也规定了诉前证据保全。最高法院2002年10月15日实施的《关于审理著作权民事纠纷案件适用法律若干问题的解释》第1条规定：“人民法院受理以下著作权民事纠纷案件”，其中有一项就是：“ 申请诉前财产保全 、诉前证据保全案件”。可见，申请诉前证据保全在 知识产权侵权 案件中是大量存在的。保全措施后，当事人或利害关系人应在法定时间段里提起诉讼。如果没有向法院提起诉讼，则此种保全措施应当予以解除，或者将有关证据予以销毁或发还，同时申请人还要就此所造成的损失 承担赔偿责任 。还可申请人民法院调查取证。我国《民事诉讼法》第六十四条规定：当事人及其代理人因客观原因不能自行取得的证据，或者人民法院认为审理案件需要的证据，人民法院应当调查收集。基于此当事人往往在提起专利侵权，商标侵权和 著作权侵权 诉讼的同时，提出一份调取证据申请，调取的证据通常又分为三类：第一，保全被控侵权产品;第二，调查被控侵权单位的财务账册，以便确定赔偿额;第三，调取被控侵权人存在侵权的证据。当事人 申请法院调查取证 应当注意两点：一是申请调查的证据范围，必须符合法定情形;二是此项申请必须注意举证时限。法院通常采取的措施是对易拍照的被控侵权产品采用拍照的方式，或采用记录下被控侵权产品的技术特征的方式，对易于调取的书籍、商标实物等采用扣押、提取等手法，而对于被控侵权人的财务账册往往因侵权人的阻挠或隐藏而极难得到。

因为小的时候跟自己的小伙伴就经常在一块聊天，畅想未来的科技能够发展到什么程度。然后自己逐渐的养成了这样的一个习惯，看科技新闻，看看国际上最新研发出来的一些科技。然后自己没事就瞎琢磨，这些东西将来放在生活中能够产生什么样的一个改变。对未来的世界会有什么变化？所以自然而然的有那么一个喜欢喜欢看这些东西。

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产品质量责任主要分为两类：生产者产品责任和销售者产品责任。1.生产者承担产品责任的构成要件一般包括以下三个同时存在的条件：(1)、产品存在缺陷。(2)、缺陷产品造成了受害人伤害的事实。(3)、缺陷产品与损害事实之间存在因果关系。2.销售者只有存在两种过错时，才承担产品责任：(1)、由于销售者的过错使产品存在缺陷，造成他人损害。(2)、销售者不能指明缺陷产品的供货者的，销售者应当承担赔偿责任。【法律依据】《中华人民共和国产品质量法》第四十二条由于销售者的过错使产品存在缺陷，造成人身、他人财产损害的，销售者应当承担赔偿责任。销售者不能指明缺陷产品的生产者也不能指明缺陷产品的供货者的，销售者应当承担赔偿责任。

污水处理费是指处理污水所要的费用，如污水排入城市污水管网，由城市污水处理厂处理，需要支付污水处理费，一般在自来水费中一并收取。排污费是指污染物排入水体所需要收取的环境专项费用，由环保部门收取。两个费用侧重点不一样，一个是针对污染物的去除所需支付的费用，另一个是针对处理后污染物排放所需支付的费用。

　　1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 　　2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 　　3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 　　4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 　　5、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 　　6、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

　　能否巧妙、合理地运用各种人际交流方法，最核心的技巧便是：主动倾听。下面是我给大家带来的是，欢迎大家阅读参考! 　　听内容，也"听"情感 　　"主动倾听"是在两人或多人交流中增进理解的互动过程。良好的倾听并不是被动的行为，它需要听者付出努力、全神贯注并做出回应。 　　人们试图传递的任何讯息都由两个部分组成：谈话的内容，以及内容背后潜藏的情绪或态度。讯息的总体含意totalmeaning包括了讲话人的观点，以及他内在的情感。当倾听者做出回应时，他所表达的是对刚才听到的话的总体含意的理解。通常，倾听者一方并不会提出自己的观点，而仅仅是对听到的话的含意做出简单的回应或者加以总结。 　　在现实生活中，"理解他人"说起来不难，如果要做到却并非易事。因此，倾听者应力图以讲话者看待事物的方式来看待周遭事物。有一些方法可以用来检验这方面的能力，比如用自己的语言来复述讲话人想要表达的意思等。经验告诉我们：除非你复述的内容得到讲话人的肯定，否则就不算真正理解了对方讲话的意图。 　　如果倾听者专注于聆听，讲话人就会更愿意理清自己的思路，选择更好的方式进行表达，从而使倾听者能够准确了解自己的感受与想法。团队成员则会更虚心地互相听取意见，减少争论并接纳不同的观点。也就是说，倾听能减少观点被批评的可能。 　　"主动倾听"是促成变革的一条重要途径。事实上，专家咨询及心理治疗中某些最成功的方法正是依靠倾听技巧才得以实现。尽管人们普遍认为，"倾听"是一种被动的行为，但研究表明，敏锐的倾听是推动团队进步的最有效的方法之一。 　　持续、主动地倾听某人的讲话，实际上就是传递了这样的一个资讯：你对他这个人非常感兴趣，认为他的感受很重要，而且尊重他的想法即使你并不赞同他的想法。此外，你还很重视他的付出，理解他的思想，并且认为他的话值得去聆听。最后还能让对方感觉到：你的确是一个值得信赖、可以坦诚交流的人。 　　假如仅仅用语言告诉别人---你"尊重"他，对方恐怕很难相信。然而，行动胜过言语，主动倾听对方的讲话，事实上就是用一种无声的语言表达了你对他人的尊重。 　　"主动倾听"由两个重要部分组成：资讯澄清，也就是理解讯息的内容;同感回应，即对讯息中的情感部分予以认可。你必须心耳并用，既用耳听内容，又用心"听"情感。 　　资讯澄清：两耳听内容 　　反馈式回应反馈式回应通常是澄清内容的最有效方法之一。例如： 　　重复对方的话："今天你很疲惫。" 　　解释对方的话："让我试着用自己的语言来阐述你的观点……" 　　总结对方的观点："你最不满意的两个地方似乎是……" 　　阐明对方的观点："那么，你对这个事情的建议就是……" 　　辨别对方的潜台词："我想你的言下之意就是---你以为其他人会解决这个问题。" 　　要求对方进一步阐释观点另一种有效的回应就是要求对方将其观点进一步展开。特别是要求： 　　举例说明："能否举个例子来说明一下，究竟什么事让你感到烦恼?" 　　给出定义："可否给我解释一下，你提到的……是什么意思?" 　　进行概括："可否为我概括一下你刚才提到的那些观点?" 　　进一步的解释："能否将你的观点解释得更深入一些?" 　　求证其观点："你觉得谈完话后会发生什么事?" 　　解释矛盾之处："你刚才说的似乎与上午说的有些矛盾，该怎么理解?" 　　想法的出处："你什么时候开始这样子想的?" 　　了解说话人对此事的在意程度："对你来说，这事儿好像并不重要。" 　　避免无助于澄清内容的回应 　　这类无效回应包括： 　　同意对方的观点："没错，那家伙确实是个蠢人。" 　　表示赞同的体态语言：点头、手势、面部表情等。 　　不同意对方的观点："你怎么能这么说，她人不错的嘛。" 　　表示不赞同的体态语言：摇头、手势、面部表情、身体姿势等。 　　引导对方做出某种特定的反应："我觉得你确实想报复他们。" 　　操纵对方，使其做出特定的反应："他不能再这样贬低别人了，下次你应该狠狠回击才对。" 　　以异样的语气显示偏见："难道没人教过你如何使用这台机器吗?" 　　陈述你个人的观点："之所以行不通的原因是……" 　　发生争论："不对，不是这样的!" 　　曲解对方的观点："这个问题上，你觉得自己没有与她对抗的自信。" 　　同感回应：一心"听"情感 　　同时对内容与情感做出回应这是最为有效的回应方式： 　　准确反映对方讲话中的主要观点："你很关心自己与他人合作的方式。" 　　准确反映出表面明显的情感："今天你好像有点烦躁。""我猜你当时肯定气坏了。" 　　告诉对方，你认可他的感情也理解他的想法："当她打断你的话时，你觉得她对你要说的压根就不感兴趣。" 　　给对方的话新增新的含义："看来你对他也有点怨气。" 　　帮助对方进行更深层次的自我剖析："除了感到被人忽视，你还有别的什么感受吗?" 　　避免对讲话人的情感一知半解某些回应本身便说明了倾听者对说话人的情感表露并不完全理解，因而这样的回应通常于事无补，比如： 　　否认对方有那样感受的权利："你不应该那样想，因为……" 　　不接受对方的感受："你并不苦恼，你只是无法像我那样看问题。" 　　说教："要怪只能怪自己……""你犯了错，人们当然会怒目相向。" 　　向对方提建议或告诉对方怎么做："如果我是你，我会让他知道我的厉害。""下次你在修改工作程式之前可得想清楚了。" 　　断定对方的感受："要是你这样看问题，那就说明了你对我是有意见的。" 　　问一些愚蠢的问题："你觉得自己被人贬损了，这到底是什么意思?""你真的有信心做好这个专案吗?" 　　要求对方提供更多的资讯："她当着大家的面给你难堪，当时还有谁在场，他们怎么说?" 　　试图解决问题："他们只要按指示做，问题就肯定能得到解决。" 　　为他人的行为找原因：" 你之所以看到我就不舒服，是因为……" 　　切不可漠视讲话人的情感有时，忽视讲话人的情绪也会带来某些不利的后果，例如： 　　对讲话人表现出的极明显的情绪反应迟钝; 　　将话题从对方关心的事物移走; 　　做出完全不相干的回应; 　　喜欢批评他人或评判是非; 　　为人刻薄、喜欢贬低别人或习惯于拒绝他人。 　　"听力"进阶七原则 　　对听到的话做出反应时，请遵循以下的七项原则： 　　●用自己的语言重述对方观点，而非模仿或照搬。 　　●重述对方观点时，应在句首使用"你觉得……""你认为……""你的想法似乎是……""听起来好像……"等引导语。随着技巧的提升，可以逐渐放弃这样的句型。 　　●以陈述而非提问的方式组织语言，清楚地表达自己的反应。 　　●如果对方讲话的过程中有短暂停顿，不应着急插话。 　　●对方若是表达了多种情绪与想法比如在较长篇幅的演说中，应只对其最后表达的情绪做出回应。 　　●只对讲话人确切表达出来的意思做出回应，不要擅自将其意图引申出去，即使你自认为理解无误。 　　●当对方的前后两次讲话有所矛盾时，应只对最近一次的话做出回应。这些前后不一致的地方是由于讲话人情绪发展或自我反省而造成的。 　　如果你想帮对方弄清自己的情绪与想法，就应避免给他"赞成"或"不赞成"的暗示。特别是当对方感到焦躁不安时，应避免向对方提问、求证，不要责备和做解释，不要向他提建议或进行劝说，也不要向对方打包票和表示同情。重要的是，应认可他的情绪。

作者：冯友兰 哲学的任务是什么？我曾提出，按照中国哲学的传统，它的任务不是增加关于实际的积极的知识，而是提高人的精神境界。在这里更清楚地解释一下这个话的意思，似乎是恰当的。 我在《新原人》一书中曾说，人与其他动物的不同，在于人做某事时，他了解他在做什么，并且自觉地在做。正是这种觉解，使他正在做的事对于他有了意义。他做各种事，有各种意义，各种意义合成一个整体，就构成他的人生境界。如此构成各人的人生境界，这是我的说法。不同的人可能做相同的事，但是各人的觉解程度不同，所做的事对于他们也就各有不同的意义。每个人各有自己的人生境界，与其他任何个人的都不完全相同。若是不管这些个人的差异，我们可以把各种不同的人生境界划分为四个等级。从最低的说起，它们是：自然境界，功利境界，道德境界，天地境界。 一个人做事，可能只是顺着他的本能或其社会的风俗习惯。就像小孩和原始人那样，他做他所做的事，然而并无觉解，或不甚觉解。这样，他所做的事，对于他就没有意义，或很少意义。他的人生境界，就是我所说的自然境界。 一个人可能意识到他自己，为自己而做各种事。这并不意味着他必然是不道德的人。他可以做些事，其后果有利于他人，其动机则是利已的。所以他所做的各种事，对于他，有功利的意义。他的人生境界，就是我所说的功利境界。 还有的人，可能了解到社会的存在，他是社会的一员。这个社会是一个整体，他是这个整体的一部分。有这种觉解，他就为社会的利益做各种事，或如儒家所说，他做事是为了“正其义不谋其利”。他真正是有道德的人，他所做的都是符合严格的道德意义的道德行为。他所做的各种事都有道德的意义。所以他的人生境界，是我所说的道德境界。 最后，一个人可能了解到超乎社会整体之上，还有一个更大的整体，即宇宙。他不仅是社会的一员，同时还是宇宙的一员。他是社会组织的公民，同时还是孟子所说的“天民”。有这种觉解，他就为宇宙的利益而做各种事。他了解他所做的事的意义，自觉他正在做他所做的事。这种觉解为他构成了最高的人生境界，就是我所说的天地境界。 这四种人生境界之中，自然境界、功利境界的人，是人现在就是的人；道德境界、天地境界的人，是人应该成为的人。前两者是自然的产物，后两者是精神的创造。自然境界最低，往上是功利境界，再往上是道德境界，最后是天地境界。它们之所以如此，是由于自然境界，几乎不需要觉解；功利境界、道德境界，需要较多的觉解；天地境界则需要最多的觉解。道德境界有道德价值，天地境界有超道德价值。 照中国哲学的传统，哲学的任务是帮助人达到道德境界和天地境界，特别是达到天地境界。天地境界又可以叫做哲学境界，因为只有通过哲学，获得对宇宙的某些了解，才能达到天地境界。但是道德境界，也是哲学的产物。道德认为，并不单纯是遵循道德律的行为；有道德的人也不单纯是养成某些道德习惯的人。他行动和生活，都必须觉解其中的道德原理，哲学的任务正是给予他这种觉解。 生活于道德境界的人是贤人，生活于天地境界的人是圣人。哲学教人以怎样成为圣人的方法。我在第一章中指出，成为圣人就是达到人作为人的最高成就。这是哲学的崇高任务。 在《理想国》中，柏拉图说，哲学家必须从感觉世界的“洞穴”上升到理智世界。哲学家到了理智世界，也就是到了天地境界。可是天地境界的人，其最高成就，是自己与宇宙同一，而在这个同一中，他也就超越了理智。 中国哲学总是倾向于强调，为了成为圣人，并不需要做不同于平常的事。他不可能表演奇迹，也不需要表演奇迹。他做的都只是平常人所做的事，但是由于有高度的觉解，他所做的事对于他就有不同的意义。换句话说，他是在觉悟状态做他所做的事，别人是在无明状态做他们所做的事。禅宗有人说，觉字乃万妙之源。由觉产生的意义，构成了他的最高的人生境界。 所以中国的圣人是既入世而又出世的，中国的哲学也是既入世而又出世的。随着未来的科学进步，我相信，宗教及其教条和迷信，必将让位于科学；可是人的对于超越人世的渴望，必将由未来的哲学来满足。未来的哲学很可能是既入世而又出世的。在这方面，中国哲学可能有所贡献。

网页设计模板是什么，怎么利用网页设计模版？网页模板就是已经做好的网页框架,使用网页编辑软件输入自己需要的内容,再发布到自己的网站。每个网页模板压缩包内包含:PSD图片文件(可用Photoshop、ImageReady或Fireworks修改),按钮图片PSD文件、Flash源文件和字体文件,推荐使用Dreamweaver软件向网页模板添加内容。创建和设置1)模板的概念:作为创建其它文档的样板的文档。创建模板时,可以说明哪些网页元素不可编辑,哪些元素可以编辑。其扩展名为.dwt。2)模板的作用:有利于保持网页风格的一致;提高工作效率。1.创建模板1)创建一个全新的模板:在模板面板中,使用快捷菜单按钮或单击面板上的新建按钮模板面板的打开:Window菜单--Templates2)创建基于文档的模板:File菜单-SaveTemplate2.设置模板页面属性1)用模板创建的文档继承模板的页面属性,页标题除外。2)设置:Modify菜单-PageProperties3.定义模板的可编辑区1)定义模板的可编辑区在模板文档中选定对象、Modify菜单、Templates、NewEditableRegion2)取消可编辑区标记Modify菜单-Templates-RemoveEditableRegion应用和更新1.应用模板创建文档1)应用模板创建文档使用模板创建新文档:File菜单-NewTemplate或:File菜单-New-从模板面板中拖一个模板到文档对现有文档应用模板:Modify菜单-Templates-ApplyTemplatePage-模板面板中选定模板-单击Select或:从模板面板中拖一个模板到文档中或:从模板面板中选定一个模板,单击Apply2)可编辑区和锁定区在应用了模板的文档中,只有可编辑区的内容才可以修改。3)把页面从模板中分离出来如果要对应用了模板的页面的锁定区进行修改,必须先把页面从模板中分离出来。具体操作:Modify菜单-Templates-DetachTemplate2.修改模板在模板面板中选定模板、单击编辑按钮或双击模板名称或使用快捷菜单的Edit、编辑完成后保存3.更新站点中使用模板的所有文件Modify菜单-Templates-UpdatePages网页模板如何制作网页模板只是一个网页的模块,目的是为了方便网页编辑者可以快速导入这个模块,并且对里面的内容进行编辑,节省时间。要制作网页模板,要先懂得最基本的网页制作方法。比如构思好网站结构之后,用网页制作软件《Dreamwearer》打边框,设计框架和布局,然后插入图片,输入文字等媒体内容。然后可以保存为模板。需要用软件来制作的比如:三剑客如果需要我帮你做个网页旅游网页该如何设计模板旅游网页该如何设计模板?制作旅游网页模板可不是一件简单的事情,需要考虑到的因素非常多,包括前期的规划建设以及后期的改进,所以旅游网页设计模板必须要选择专业的人士来进行设计。在设计旅游网页模板之前,我们首先要明确设计的目的是什么?以及主题是什么,才能确定设计的方向,旅游网站设计需要达到两个目的,第一个是美观大方提高游客浏览体验。第一个目的则是展示商品,促进游客购买,完成最终转化。虽然需要满足两个不同的要求,但都是一个事物的两个不同的方面,即满足游客的某种需求促成购买。当然,不同的旅游模块业务有不同的旅游网页模板设计技巧,当然,大多旅行社他们都是综合的业务。所以综合旅行社的网页设计应该首先考虑到将产品呈现完全,包括线路、酒店、攻略、租车等,还有导航模块,尽量照顾到游客的实际需求,满足不同的游客的需求。还有就是主题类旅游网页设计的技巧。比如说酒店类旅游网页制作就要符合酒店的特色风格,明确主体业务,就是房间的预订,还包括一系列的在线流浪、房间展示、在线预订、在线支付、以及用户中心的设计十分重要,好的酒店网站是明确而又简洁的。能够快速帮助游客完成订购操作。

科技新闻是科学技术领域新近发生的事实的报道。所谓科技事实可以是科技成果及其推广应用，可以是党和国家的科技政策，也可以是科技工作者的成就、科技界的活动。

所购商品出现质量问题的赔偿是首先找商家进行协商赔偿，协商不成的保存好相关证据向消费者协会进行举报或者向法院提起诉讼要求赔偿损失。一、产品质量有问题怎么赔偿1、商品质量有问题，可提要求退还货款和服务费用，赔偿损失。如果经营者提供商品或者服务有欺诈行为，可以增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为产品或者服务费用的三倍；增加赔偿的金额不足五百元的，为五百元。同时还有权要求所受损失二倍以下的惩罚性赔偿。2、法律依据:《中华人民共和国消费者权益保护法》第五十二条【财产损害的民事责任】经营者提供商品或者服务，造成消费者财产损害的，应当依照法律规定或者当事人约定承担修理、重作、更换、退货、补足商品数量、退还货款和服务费用或者赔偿损失等民事责任。第二十四条【退货、更换、修理的“三包”义务】经营者提供的商品或者服务不符合质量要求的，消费者可以依照国家规定、当事人约定退货，或者要求经营者履行更换、修理等义务。没有国家规定和当事人约定的，消费者可以自收到商品之日起七日内退货；七日后符合法定解除合同条件的，消费者可以及时退货，不符合法定解除合同条件的，可以要求经营者履行更换、修理等义务。依照前款规定进行退货、更换、修理的，经营者应当承担运输等必要费用。二、质量问题消费者如何解决1、消费者在网上买到质量有问题的商品时，可以通过与经营者协商、向有关部门投诉、申请仲裁等途径维护自己利益；2、消费者通过网络交易平台购买商品或者接受服务，其合法权益受到损害的，可以向销售者或者服务者要求赔偿；3、网络交易平台提供者不能提供销售者或者服务者的真实名称、地址和有效联系方式的，消费者也可以向网络交易平台提供者要求赔偿。希望以上内容能对您有所帮助，如果您还有其它问题请咨询专业律师。【法律依据】:《中华人民共和国产品质量法》第四十三条因产品存在缺陷造成人身、他人财产损害的，受害人可以向产品的生产者要求赔偿，也可以向产品的销售者要求赔偿。属于产品的生产者的责任，产品的销售者赔偿的，产品的销售者有权向产品的生产者追偿。属于产品的销售者的责任，产品的生产者赔偿的，产品的生产者有权向产品的销售者追偿。

婚外情胡秉言南京到北京，噶伙溜溜腥。淫欲埋灾祸，洁身自爱宁。注：噶伙，农村人指的是不正当男女关系。溜溜腥，之不靠谱的，腥臊乱臭的，骚猫狗臭的事。

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