论文结构包括哪几个部分

论文是一种学术性的写作形式，通常用于表达某一领域的研究成果、思想和观点。论文的结构是指论文所包含的各个组成部分，包括题目、摘要、引言、正文、结论、参考文献等。下面是对论文结构各个部分的介绍。1.题目论文的题目应该简明扼要地表达研究主题，具有吸引读者的功能。一般来说，题目应该具有一定的准确性和可读性，以便于读者快速了解论文的内容。2.摘要摘要是论文的开头部分，一般包括研究目的、方法、结果和结论等内容。摘要应该简明扼要，具有概括论文主要内容的功能，是读者初步了解论文内容的关键。3.引言引言是论文的第一部分，介绍研究背景、意义和目的等内容。引言的作用是引导读者进入论文的研究领域，了解论文的研究动机和目的。4.正文正文是论文的主体部分，包括介绍研究方法、实验过程、数据分析和结果等内容。正文应该具有逻辑性和条理性，内容应该具有科学性和可信度，以便于读者理解和接受研究成果。5.结论结论是论文的最后一部分，总结研究成果、分析研究结果、提出研究建议等内容。结论应该简明扼要，具有总结和回顾论文主要内容的功能，为读者提供最终的研究结论。6.参考文献参考文献是论文中引用的文献列表，用于证明研究成果的可靠性和科学性。参考文献应该按照一定的格式要求进行排版和标注，以便于读者查阅。总之，论文的结构包括题目、摘要、引言、正文、结论、参考文献等部分，每个部分都有其特定的功能和要求。论文结构的合理和规范对于论文的质量和学术价值具有重要的影响。

论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成，其中部分组成（例如附录）可有可无。论文各组成的排序为：题名、作者、摘要、关键词、英文题名、英文摘要、英文关键词、正文、参考文献、附录和致谢。论文正文要点：(1)、引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义，并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。(2)、论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：a、提出问题-论点。b、分析问题-论据和论证。c、解决问题-论证方法与步骤。d、结论。为了做到层次分明、脉络清晰，常常将正文部分分成几个大的段落。这些段落即所谓逻辑段，一个逻辑段可包含几个小逻辑段，一个小逻辑段可包含一个或几个自然段，使正文形成若干层次。撰写摘要注意事项：1、不得简单重复题名中已有的信息，忌讳把引言中出现的内容写入摘要，不要照搬论文正文中的小标题（目录）或论文结论部分的文字，也不要诠释论文内容。2、尽量采用文字叙述，不要将文中的数据罗列在摘要中；文字要简洁，应排除本学科领域已成为常识的内容，应删除无意义的或不必要的字眼；内容不宜展开论证说明，不要列举例证，不介绍研究过程。3、摘要的内容必须完整，不能把论文中所阐述的主要内容（或观点）遗漏，应写成一篇可以独立使用的短文。4、摘要一般不分段，切忌以条列式书写法。陈述要客观，对研究过程、方法和成果等不宜作主观评价，也不宜与别人的研究作对比说明。

论文的框架，指的是论文的基本结构。主要包括摘要、前言、文献综述、理论综述、对策建议及改进措施、结论、致谢、参考文献等八个部分。1、摘要。是论文的精华和浓缩，论文的水平、研究的层次基本上通过摘要都能看出来。所以这部分内容一定不能忽视。论文摘要根据背景引出问题，然后阐述解决措施，最后给出的建议以及结论，预期达到的效果。2、前言。它是论文正文的第一部分，通常是以介绍论文的研究背景、研究现状、研究目的意义为主，这部分内容要注意不混淆，不能重复，干万不能把背景当现状，把目的当意义。3、文献综述。在开题报告的基础上进行完善，文献综述有自己的格式和内容要求，主要阐述一些学术界的研究成果，存在哪些局限性，还有哪些改进的空间，主要是为了引出自己论文研究的的方向。4、理论综述。每一个论文选题，都需要有相应的理论支撑，没有理论依据做支撑，研究的学术性就大打折扣，这部分主要写与自己论文研究相关的基础理论，基本概念，为后续研究内容的展开奠定理论基础。5、正文。这是论文的核心，也是最能体现研究成果的地方，在这个部分，要有数据分析、方法研究、对策建议、改进措施等，提出自己的观点并能进行强有力地证明，要能体现出论文的研究价值，篇幅也相对较长。6、全文总结。这是全文的收束文字，比开始的摘要更详细一点，并与摘要有所区别。7、致谢。致谢要符合规范要求，不能天马行空，花里胡哨，更不能哗众取宠。8、参考文献。将引用的文献进行归类并按照引用顺序进行标注。参考文献数量要符合要求，不能过多，也不能过少，引用的种类要齐全。

论文的组成结构：1、论文题目：论文题目是论文的主心骨，又称为“标题”，是论文的核心、因为后续开展内容写作都是对应论文标题进行写作的，标题是对论文内容的高度概括、也是标志索引、查阅文献的重要线索。论文的题目一般分为几种类型：题目、副标题，一般来说，论文的标题应该简短，在20字以内。2.目录：目录篇幅比较长，反映了论文的大纲，带有副标题。具有层次感，页码逐项标明，整个理论体系比较大且较为复杂，所以应该包括版面、参考、附录、搜索等辅助性部分的页码，这样方便查找。3.内容摘要：摘要内容部分是对全文精华的浓缩，是一篇论文中必不可少缺少的组成部分，正常摘要内容部分是全文字数的十分之一，普通的摘要内容不得少于400字，论文摘要的关键词数，一般是3—5个关键词。4.前言：论文的前言也叫引言，主要是表达本论文要说明什么。作为论文的开头，篇幅一般不要太长，太长会导致读者不感兴趣，太短又写不清楚，一篇6000-8000字的论文，字数一般掌握在500-600为宜。5.正文：论文正文包括绪论、本论、结论三部分，本论是论文的主题，一般要分几个部分和几个论述层次，要求加上小标题或数字序号，以显示文章清晰的思路。主要围绕着中心去写，是对自己学习的研究成果，以及对论点，数据的说明。6.研究成果：论文的研究要是对自己所研究的领域，或者研究课题表达自己的观点和想法，这部分内容也是论文的重点，并且还需注意，这部分内容以精简为主。7.致谢：对负责论文的导师，以及其他提出建议或给与帮助的老师和同学，通常在论文结束时以书面形式表示感谢，不要太夸张，语言要真诚。8.参考文献：把文中引用的参考文献详细列出。9.附件：在论文最后部分附上重要数据、公式、表格、程序等不方便放入正文的材料，方便阅读时参考。

论文取消、条件也放宽了。论文基本结构如下：1、标题：文章的大纲。每一种文章的标题、风格都是多样的，论文取消、条件也放宽了。永远忘记、不要再搜：河南郑州高级职称论文大学郑密路论文（河南职称论文大学、郑州职称论文大学、郑州高级职称论文大学、郑密路论文），全国出名后全部被假冒。你搜到的标明【广告保障】的全是假冒。搜【广告保障】的电话号码即可发现不在郑州。论文考试答辩取消、条件放宽文件政策搜：11位数字+职称论文、前同即11位数字+高级职称论文、前同+高级经济师（会计师、审计师、工程师、任何）论文、前同+高考志愿中国最大、前同+企业培训中国最大、前同+全国出名到什么程度、前同+创建的名牌被假冒经历、前同+被全国几百人假冒、前同+养活了多少人，都能找到答案。前同后同都是11位数字（第7位是汉字八）=贻误扒三七已【把】五舅扒衣=医务拔疝气已【把】五舅扒衣=要我发.先起腰.【发】我就发腰=要我爬山.起腰【爬】.我就爬腰=要吾扒山.起腰【扒】.吾就扒腰（第七位【】换成汉字八、其他换成10位数，下同）。11位数也可以是：要扒药三七药【岭】岭三七山，要霸气就令二【舅】三令六舅。但无论是哪种形式，都应始终体现作者写作的意图，文章的主旨与整体或不同侧面。毕业论文的题目一般分为一般题目、副标题、副标题。2、目录：一般来说，论文篇幅较长，带有副标题。论文的题名设置，由于其内容层次较多，整个理论体系也较大且较为复杂，所以通常设置目录。3、内容提要：全文的一个缩影。在这里，作者用极其经济的笔墨，勾勒出全文的整体面貌;提出了本文的研究重点，揭示了本文的研究成果，简要描述了全文的框架。4、关键词：那些表明文献主要主题内容但不规范的词语。它是从一篇论文中选择的一个词或术语，用于文档索引，用来表示全文的主要信息项。一篇论文可以选择3 ~ 8个单词作为关键词。5、正文：通过实际调查获得的语言、文化、文学、教育、社会、思想等例证或现象提出的事实根据应当客观真实，必要时应当注明来源。以前研究的方法、过程和结论。在理论分析中，应该清楚地把别人的观点和自己的观点区分开来。无论是直接引用还是间接引用他人的作品，都应注明出处。本人的分析，讨论和结论。使事实、前人的成果与本人的分析和讨论有机结合，注意逻辑关系。6、结论：结论应是本文的最终结论和总结性结论。换句话说，结论应该是整篇文章的结尾，是整篇文章的目的，而不是局部问题或分支问题的结论，也不是对文章每一段摘要的简单重复。结论是，本文的结论应体现作者更深层次的理解，是通过推理、判断、归纳等逻辑分析，从本文的全部材料中得出的一种新的学术总论和总论观点。结论可以采用“结论”等词，要求精练，准确阐述自己的创造性工作或新观点及其意义和作用，也可以提出需要进一步探讨的问题和建议。结论应准确、完整、清晰、简洁。7、致谢：感谢声明可以放在正文的最后，表达对以下方面的感谢:国家科学基金、科研奖学基金、合同单位、企业、组织或个人的资助和支持;协助完成研究工作并提供便利的组织或者个人。在研究工作中提供意见和协助的；复制、引用的材料、图片、文件、研究思路和思路的所有权;其他需要感谢的组织和人员。在毕业论文中，要感谢导师以及对论文工作做出直接贡献的人和单位。8、附录：对于一些不宜放入正文中、但作为毕业论文又是不可缺少的部分，或有重要参考价值的内容，可编入毕业论文附录中。例如问卷调查原件、数据、图表及其说明等。

论文结构是什么?什么算好论文？ 论文结构是什么? 一、论文是讨论某种问题或研究某种问题的学术性文章。在信息社会中，论文又是通过报刊、计算机网络等媒介传递的。 二、文本结构：这里所说的文本结构是指下面两层意义，一层是指论文的文本格式，另一层是指论文的逻辑结构。 1．文本格式：按标准的论文格式，一篇论文应分前置文题、正文、注释和参考文献三大部分。 (1)前置文题：它包括四个要素：标题、作者、摘要、关键词。 标题：也叫题目，是文章的眼睛，显示论文的核心。论文标题的要求是准确、简明。常见的标题写法主要有三种：直接标明主题，提出自己的观点；表明论文论及的内容、范围等；正题、副题互作者：除某些特殊情况外，发表论文时，作者应在论文上署名。吾名可以是个人作者、合作作者或团体作者。合作作者按成员所毛咋用依次列出。论文上允许作者以化名署名，但作者必须把 *** 通知出版单位。新的标准化文本署名要求下注作者单位或联系 笔址。 摘要：也叫内容提要，是全文内容的高度概括，主要为了方便震者用较少的时间获取所需信息，并以此确定是否有必要通读全弋：此外，它还有助于读者做文摘资料卡。 摘要一般应该说明研究的目的、实验方法、技术成果和最终结论，而其重点是成果和结论。摘要的语言应简洁准确，文字可多可少，但无论如何，不得少于100字，多的不得多于500字，一般中文咱要以200～300字为宜。摘要互是报道性的，而不是论述性的，三尽量避免出现公式、图表和非规范化符号。 关键词：关键词是用来表达论文主题的词汇，一般是出现频率较多、能点出论文关键且在全文中不可缺少的词汇。关键词不宜过多，一般不超过五个，按语言逻辑依次排列。 (2)正文：正文是论文的主体，一篇好的论文应该首先给人以：青晰的纲目。例本篇论文指导中的编号形式。论文写作时，可据七章节编号，列出提纲。 一篇论文的字数是根据论述内容需要而定的，可长可短。但在现代信息社会中，人们出于时间的考虑，通常不主张论文过长，一般专题性研究论文宇数宜在3000—5000宇，实验报告、调查报告字数宜在3000字以内，所以编好论文的章节纲目显得非常重 要。 (3)注释及参考文献 注释又叫注解，它是对论文中的有关内容所作的一种文字说明。按照资料的来源分，注释可分为本文注和引文注。 本文注(含图注和表注)是作者对本文中有关内容所作的注释。引文注是作者对引用他人作品中的有关内容所作的注释。 参考文献是作者在论文中所参考的有关文献资料。为了保护知识产权，有必要注明文献出处。论文所参考的文献可以是文献中具体的某个内容，也可以是文献中的部分或全部思想。注录时可根据具体情况进行详注，或列出参考文献的目录。其格式如下：期刊文章：作者，刊名，年，卷(期)，起(止)页码。专著：作者，书名，出版地，出版者，出版年(或加起止页码)。注释和参考文献一般置于论文末尾，所注编号应与文内编号一致。 2．逻辑结构 文本的逻辑结构是指论文在阐明所持观点、所研究的结果等时而采用的论述结构，目的是有条有理地说清问题。一般来说，论文论述过程分为引言(导言)、论证和结论三个部分，但不同性质的论文，其逻辑结构又有不同。 (1)研究性论文结构 研究性论文一般指阐明观点，解析问题，介绍成果之类的文章。这类论文的结构一般是：引言一论证一结论。 引言：鲜明地提出观点，提出所研究的问题的背景。概述研究的动机、目的、意义与方法。文字要简洁、明确、具体，使人看到引言就知道本文的价值。 论证：详......>> 毕业论文的结构是什么样的 1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。 2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录） 3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。 4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出郸的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。 主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。 5、论文正文： （1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。 〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容： a.提出-论点； b.分析问题-论据和论证； c.解决问题-论证与步骤； d.结论。 6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献着录规则》进行。 中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息 所列参考文献的要求是： （1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。 （2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。 什么是论文的基本结构 一、论文的名称：将你对XX的研究成果的核心概念列为题目并附下署名；二、内容提要：简明扼要的摘录你对XX论述的主要内容，要求精、短、完整、300字以内为宜；三、找关键词：从论文的题目、内容提要和主要内容里找出3--8个，具有XX特征的关键词，关键词必须是能正确表述论文中心内容的词汇。需另起一行，将关键词排在内容提要的左下方，以便检索。四、写正文的引言（前言）：概括的表明作者写此论文的目的、意义及论述的范围。要求短小、精悍，紧扣主题。五、论文的正文部分： 1）提出XX的问题（论点）； 2）分析XX的问题（论据和论证方法）； 3）解决XX的问题（解决方法和解决步骤）； 4）得出结论。六、列注论文的参考文献 一篇论文的参考文献是将论文在研究和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献着录规则》进行。 中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期） 英文：作者--标题--出版物信息 所列参考文献的要求是： 1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。 2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。要想写好一篇论文还应注意以下几点：一、论题新颖，题目生动；二、实验数据或调研数据准确；三、论点清晰、紧扣主题；四、论据充分、分析透彻、论证方法科学；五、解决问题的方法正确、科学，步骤清晰、不繁复；六、调研及资料准备工作充分；七、论文格式符合论文的规范要求。 简述论文的基本结构 (一) 论文的基本结构 论文属于议论文,其基本结构一般包括三部分:论题,论证和结论. 1.论题:指论文真实性需要证明的命题. 2.论证:即论述并证明.主要指引用论据来证明论题的真实性的论述过程,是由论据推出论题时所使用的推理形式. 3.结论:即结束语,对文章所下的最后判断.其主要作用是:(1)总结全文,点明主题.(2)展望未来,增强信心.(3)抒发感情,增强感染力. (二)论文组成部分 一篇完整的论文应当包括以下内容: 1.标题名称(题目) 论文标题应以最恰当,最简明的语词来反映论文中最重要的特定内容的逻辑组合,尽可能避免使用不常见的缩写省略词,字符,代号,符号和公式等.论文标题一般不超过30个字. 2.作者姓名和单位 论文的署名包括:参与选定研究课题和制定研究方案的人员,直接参与全部或主要部分研究工作并做出贡献的人员,参加撰写论文的人员.如果是两个或两个以上的人员联合完成的论文,应根据每个人员的贡献大小或根据约定排列名次. 3.论文摘要 摘要即摘录要点,是对论文内容的简短陈述,提示论文的主要观点,见解,论据或概括地简单介绍论文的主要内容.摘要文字要简明,确切.论文的中文摘要一般以200~400字为宜,重要的学术论文不超过1500字数 4.关键词(或主题词) 关键词是指用来表达论文全文主题内容信息的单词或术语,供资料查询之用.每篇论文的关键词一般选取3～5个词语. 5.提纲 提纲是指论文内容的要点. 6.引言(或称引论,前言,导言,绪论,序论和导论) 引言是论文的起始部分.内容复杂篇幅长的论文,称"绪论","序论",要求讲清写作此文的动机,它的内容,意义,欲达之目的.主要是用来简要说明研究问题的内容,目的,方法和意义,阐明全文的主要观点(文章论点),借鉴会计领域中前辈及他人的研究情况,知识布局和理论基础,提出作者本人对会计理论和实践的继承与发展的研究设想以及研究方法,达到的预期成果和现实意义等.如果是调查报告还可以交代背景,说明调查方法.这部分内容具有"提纲挈领"的作用,意在概括与领起全文,但文字以"少而精"为宜.在正文里,不用写"前言"二字,一般写1个段落,也有写2个,3个甚至4个段落的.写完后,在转入本论时,中间最好空1行. 7.正文 正文是论文的核心部分,也是论文的主体部分,其功能就是:展开论题,分析论证.正文的内容就是深入分析文章引言提出的问题,运用理论研究和实践操作相结合进行分析论证,揭示出各专业领域客观事物内部错综复杂的联系及其规律性.正文撰写的内容反映出文章的逻辑思维性和语言表达能力,决定了论文的可理解性和论证的说服力.正文撰写必须做到实事求是,客观真切,准备充分,思维逻辑清晰,层次分明,通俗易懂.转正文撰写时采用的层次结构方式有以下三种形式: 1）.直线推论方式.由文章中心论点出发层层深入地展开论述,由一点进行到另一点的逻辑推演,呈现出直线式的逻辑深入. 2）.并列分论方式.把从属于基本论题的若干个下位论点并列起来,分别进行论述. 3）.直线推论与并列分论相结合的方式.即直线分论中包含并列分论,而并列分论下又有直线推论,形成复杂的立体结构. 论文的正文部分通常采用第三种方式(即直线推论与并列推论相结合的方式)的结构层次. 8.结束语 结尾部分,文止而言尽,要照应开头,要体现全文的整体性.全文浑然一体,首尾呼应,既可以给人一种结构上完整的感觉,又可以收到概括全文,......>> 毕业论文基本结构 摘要及关键词、目录、引言、编制说明、内容、结论、参考文献、附录、致谢、 文章的结构是什么意思? 文章的结构,是文章部分与部分、部分与整体之间的内在联系和外部形式的统一 文章都是由中心意思、材料、结构三个要素组成的。中心意思是文章的“灵魂”，要明确无误；材料是“血肉”，要丰富，并能集中地反映中心；结构则是文章的“骨架”，是谋篇布局的手段，是运用材料反映中心思想的方法。 常见的文章结构方式有四种。 1、并列式：文章各部分的内容没有主次轻重之分。例如培根的《轮读书》，三个部分分别谈到了读书的目的、读书的方法、读书的好处，就是采用并列的结构。 2、总分式；先总述，再分说。这种关系还可以演变为“分—总”或“总—分—总”的结构方式。例如《应有格物致知的精神》一文采用的就是“总—分—总”的结构：先总说“格物”“致知”就是指现代学术的基础，即实地的探察，也就是现在所谓的实验。然后先儒家对“格物”“致知”意义的曲解和对“格物”“致知”精神的埋没；再阐述科学发展为什么需要川格物”“致知”的精神。最后从正反两个方面总结“格物”“致知”精神的重要性。 3、对照式：文中两部分内容或进行对比，或用这部分内容烘托另一部分内容。例如鲁迅先生的《中国人失掉自信力了吗》一文，前一部分反面批驳了敌论中的论据不能证明论点，即中国人失掉的是“他信力”，发展的是“自欺力”，而不是“自信力”直接批驳了敌论；后一部分从正面列举事实，提出正确的论点，我们中国人没有失掉自信力，间接地批驳了敌论。 4、递进式：文章几部分内容逐层深入。例如《不求甚解》一文，先从“不求甚解”一词的来历谈起，分析了陶渊明的读书方法，首先要“好读书”，二是主张读书要会意。再从正反两个方面举例说明，读书应当重在读懂书本的精神实质，而不是寻章摘句。最后进一步从正反两个方面论证了读书“不求甚解”的重要性。 毕业论文的基本结构 毕业论文的基本结构与要求 2008年11月05日 星期三 17:44 （一）论文的基本结构与要求 毕业论文的结构是作者在写作上的布局、谋划和安排。不同性质，内容的论文在表现手法上虽有差异，但基本结构却大致相同。一篇完整的毕业论文通常应包括题目、作者、单位(邮编)、摘要、关键词、前言、正文、结论、致谢、参考文献、附录等组成部分。下面谈谈其主要部分的要求及写法。 1、题目 题目是文章的标签，是论文内容的高度概括，是论文的灵魂和核心，也是编制索引、查阅文献的重要线索。论文的题目应符合以下要求： 准确 论文题目要准确地表达论文核心论点或中心内容，恰如其分地指明研究的范围和深度，如《数学能力的成分与结构》就显得准确、明了。有一位教师的论文题目为《全面提高素质·培养学生能力》，这个题目把因果关系颠倒了，就不够准确。题目要符合内容，不能过大、过泛、过虚。若用形象手法叙述，则比喻要合适，如以素质教育为“圆心”，以课堂教学为“半径”，深入开展素质教育，这样的题目就不合适了。 题目用一个标题表达还不够充分，也可用小标题。小标题通常是大标题的延伸、补充或具体化。如一篇研究叶圣陶语文教育观的文章，大标题为《民族的科学的大众的语文教育观》，小标题为《叶圣陶语文教育观探析》；又有一篇关于浮力知识点教学中如何实施素质教育的文章，大标题是《初中物理课堂素质教育初探》，小标题为《以浮力为例》。这两篇文章的题目均是主题观点明确，副题补充范围，两者相得益彰。 简洁 学术论文的题目必须简洁，高度概括文章的内容，切忌文字繁多、冗长。一般一个题目的字数不宜超过20个。 新颖 学术论文的题目不仅应准确、简洁，还应新颖、不落俗套，给人以新鲜感，引人关注。给读者以视觉冲击、引人注目的题目不仅吸引读者去阅读文章，也使读者产生经久难忘的印象。例如《发现法的再发现》，《非数学问题的数学分析》等，题目就较新颖，使人过目不忘。 便于分类 从题目能容易判明论文内容从属的学科领域和方向，既便于资料情报部门收录，又便于读者查阅。如《英语言语控制与课堂教学效率》是关于英语教学的，《素质教育观下的数学教育》是有关数学教育内容的。而题为《机遇与挑战》的文章，就不知是从属什么专业领域的论文了，因为任何领域中都会遇到与之相同的论题。 2、摘要 摘要是论文内容不加注释和评论的简短陈述。它要求把文章讨论的主要问题、取得的主要成果作明晰的交代，使无法或无时间阅读完全文的读者读后能获得大致全面、清楚、明了的信息与印象。摘要的语句最好不要与前言或结论部分雷同，以免给人以重复之感。摘要部分的文字一般为正文全文字数的5%左右，我国报刊杂志通常要求摘要为200-300字。由于摘要概括了全文的内容，因此，往往是全文的写作结束后，再写摘要。 内容摘要示例 学会共同生活：学校德育的支柱 --探索价值多元化背景下学校德育改革之路 作者：乐韵 华东师范大学97级教育学专业 内容摘要：改革开放以来，我国经济制度的转型、网络技术的发展带来了社会价值的多元化，给中华传统价值观带来了冲击，同时也向以传统"主流价值"为支柱的学校德育提出了挑战。面对价值多元化的挑战，学校德育应回归生活，以社会共同生活为支柱，立足于共同生活中的普遍价值，在平等的基础上，在开放的环境中，以对话的方式使学生认同和理解多元价值，从而学会共同生活。 关键词：价值多元化 学校德育 画中人与现实人 ......>> 学术论文的一般形式结构包括哪些部分 1．题目 要求简明扼要，有概括性。字数不宜超过20个汉字。如有特殊要求，可加注副标题。 2．摘要 论文摘要应以浓缩的形式概括研究课题的内容，中文摘要应在300汉字左右，英文摘要应与中文摘要基本相对应。 3．关键词：从标题或正文中挑选3－5个最能表达主要内容的词或术语作为关键词。 4．目录：目录文字应简明扼要。标题层次清晰。目录中的标题应与正文中的标题一致。 5．引言应说明本课题的意义、目的、主要研究内容、范围及应解决的问题。引言应简明扼要，字数控制在400字以内。 6．正文 正文是对研究工作的详细表述，一般由标题、文字、图、表格和公式等部分组成。该部分要运用各方面实验结果、研究方法，分析问题、论证观点，尽量反映出学生的科研能力和学术水平。 7.结束语 结束语应概括说明所进行工作的情况和价值，分析其优点和特色，指出创新所在，并应指出其中存在的问题和今后的改进方向，特别是对工作中遇到的重要问题要着重指出，并提出自己的见解。结论要简单、明确，篇幅不宜过长。 8．参考文献 参考文献是毕业论文（设计）不可缺少的组成部分，也是作者对他人知识成果的承认和尊重。正文中引用他人的观点及原话、主要数据等必须在正文后注明出处。 9．附录(可选) 对于一些不宜放入正文中、但作为毕业论文（设计）不可缺少的组成部分，或有参考价值的内容，可编入附录中。

1、题目：题目是论文内容的概括，向读者说明研究的主要问题。一个好的学术论文题目应当是准确概括论文内容，文字简练、新颖，范围明确，便于分类的2、前言：前言又或者序言、导言、绪论，写在正文之前，用于说明写作目的、问题的提出、研究的意义等。3、正文：正文部分占全文大部分篇幅。这部分必须对研究内容进行全面的阐述和论证。写作时以观点为轴心，贯穿全文用材料说明观点，使观点与材料相统一，用观点去表现主题，使观点与主题相一致。4、结论：结论是经反复研究后形成的总体论点。结论应指出所得的结果是否支持假设，或指出哪些问题已经解决了，还有什么问题尚待进一步探讨。5、参考文献：这部分包括参考的文章、书目等，附在论文的末尾。论文结构框架，主要包括题目、摘要、关键词、引言、正文、致谢、参考文献。(1)题目的写作技巧①题目应简明、确切，不要太长太笼统;②题目可省去定冠词和不定冠词;③题目中不应列入非公知公用的符号、代号，以及数学公式、化学 结构式等。(2)摘要的写作技巧①使用短而简单的句子，表达要准确、简洁、清楚;②注意表述的逻辑性，尽量使用指示性的词语来表达论文的不同部 分(层次);③不应出现公式、图表、参考文献的序号;④用过去时态叙述自己的工作，用现在时态叙述自己的结论;⑤尽量用主动语态代替被动语态。(3)关键词的写作技巧①论文所属科学名称②成果名称③所用方法名称④研究对象⑤便于文献检索利用的名称(4)引言的写作技巧①采取适当的方式强调研究中最重要的发现或贡献，让读者顺着逻 辑的演进阅读论文。②解释或定义专门术语或缩写词，以帮助编辑、审稿人和读者阅读 稿件。③适当地使用“I”，“We”或“Our”，以明确地指示自己的工作。④叙述前人工作的欠缺以强调自己研究的创新时，应慎重且留有余地。(5)正文的写作技巧①思路清晰，逻辑性强，层次清晰。②引用已有的方法及结论要标明所出文献及其编号。③推导及论证过程简洁而准确，实验数据及结论准确无误。④力求避免中国式英语和论证思路，多参看外文文献及相关外文教材。(6)致谢的写作技巧致谢是对整个过程中给予帮助的个人或团体的感谢，内容应尽量具体、用词要恰当、格式要遵从拟投稿期刊的习惯和相关规定。(7)参考文献的写作技巧①参考文献要精选;②参考文献的所在期刊、出版的年月及卷期要准确无误，确保与文中引用参考文献的一一对应，其书写格式应参考

论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成，其中部分组成（例如附录）可有可无。1、题名题名应简明、具体、确切，能概括论文的特定内容，有助于选定关键词，符合编制题录、索引和检索的有关原则。2、作者作者署名置于题名下方，团体作者的执笔人，也可标注于篇首页地脚位置。有时，作者姓名亦可标注于正文末尾。示例：王军1，张红2，刘力1。3、摘要摘要是对论文的内容不加注释和评论的简短陈述，要求扼要地说明研究工作的目的、研究方法和最终结论等，重点是结论，是一篇具有独立性和完整性的短文，可以引用、推广。4、关键词关键词是反映论文主题概念的词或词组，通常以与正文不同的字体字号编排在摘要下方。一般每篇可选3~8个，多个关键词之间用分号分隔，按词条的外延（概念范围）层次从大到小排列。5、正文为了做到层次分明、脉络清晰，常常将正文部分分成几个大的段落。这些段落即所谓逻辑段，一个逻辑段可包含几个小逻辑段，一个小逻辑段可包含一个或几个自然段，使正文形成若干层次。论文的层次不宜过多，一般不超过五级。6、参考文献为了反映文章的科学依据、作者尊重他人研究成果的严肃态度以及向读者提供有关信息的出处，正文之后一般应列出参考文献表。引文应以原始文献和第一手资料为原则。所有引用别人的观点或文字，无论曾否发表，无论是纸质或电子版，都必须注明出处或加以注释。凡转引文献资料，应如实说明。对已有学术成果的介绍、评论、引用和注释，应力求客观、公允、准确。伪注、伪造、篡改文献和数据等，均属学术不端行为。7、致谢一项科研成果或技术创新，往往不是独自一人可以完成的，还需要各方面的人力，财力，物力的支持和帮助。因此，在许多论文的末尾都列有＂致谢＂。主要对论文完成期间得到的帮助表示感谢，这是学术界谦逊和有礼貌的一种表现。毕业论文的基本教学要求是：1、培养学生综合运用、巩固与扩展所学的基础理论和专业知识，培养学生独立分析、解决实际问题能力、培养学生处理数据和信息的能力。2、培养学生正确的理论联系实际的工作作风，严肃认真的科学态度。3、培养学生进行社会调查研究；文献资料收集、阅读和整理、使用；提出论点、综合论证、总结写作等基本技能。

论文正文包括部分具体如下：1、正文一般包括序论、本论、结论三部分。文中一般不出现“引言”、“本论”、“结论”字样，但一般应有引言段和结论段。本论是论文的主体，一般要分几个部分和几个论述层次，要求加上小标题或数字序号，以显示文章清晰的思路。2、序论引言：开头一段或两段相当于序论，一般说明选题的背景、缘由、意义以及研究目的，提示主要观点等。作为序论，一般都要提出问题，也可在序论中限定研究范围、交代研究方法、解释基本概念等。3、本论：本论是论文的主体部分，是集中表述研究成果的部分，对问题的分析、对观点的证明，主要是在这一部分中进行并完成的。4、结论：结论是一篇论文的收束部分，是文章内容的归结，通常包含提出论证结果和指明进一步研究的方向两项内容，但可有所侧重。结论中也可对研究成果的意义及其可能产生的影响做出扼要的说明和估测。论文的含义论文，古典文学中意为交谈辞章或交流思想，现多指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章。

1、摘要和关键词摘要：摘要应简明扼要，能客观、真实地反映论文的重要内容和主要信息。摘要应具有独立性和自含性，即不阅读全文就能获得必要的信息（注意不是文章内容简介）。一般不超过200字。关键词：关键词是反映论文主要内容的名词性术语，一般每篇3-5个，各词并列排放，用分号隔开，最后一词后不加标点符号。2、正文（1）标题文章标题：二号字，黑体。文章副标题：三号字，黑体。文内一级标题：小四号字，黑体，标题序号与标题文字中间空一字。文内二级标题：五号字，黑体，标题序号与标题文字中间空一字。文内三级标题：五号字，楷体，标题序号与标题文字中间空一字。（2）正文字体：五号字，宋体。符号正斜体：表示点、向量、未知数等变量的字母用斜体（如：线段AB，三角形ABC，未知数x等），专有符号用正体（如cos、min、km等）。（3）图表文章图说顺序编号，图文对应；表格标题为小五号黑体，多个表格的，格式也需按顺序编号，与文章表述对应。（4）参考文献按规范格式引用、著录，小五号宋体，以文中引文的先后次序顺序编号列出，正文对应引文处加上角标。（5）文章行距全文1.5倍行距。3、作者信息为方便联系作者，请在文章末尾注明作者姓名，工作单位及详细联系方式。作者投递稿件，大致需要的几个流程：1、投稿每种报刊杂志都有自己特定的办报(刊)方针和宗旨，有自己的读者对象，投稿前必须先对此进行了解，搞清它的发行出版周期，选择合适的出版社或者协作出版单位。注意把控时间，论文发表是有时效的，须掌握一定的时间量，到底提前多长时间投稿，不同的出版社有不同的规定，要提前详细了解清楚。2、审核投稿后，会第一时间进行审核，应注意格式规范。如果稿件是手写的，要注意书写认真规范，整洁清楚，无错别字，标点符号准确无误，而且必须使用方格稿纸誊清，注明每页字数。如果是打印稿，还应注意字不可太大或者太小，页脚须注明页数与字数，便于编辑排版时参考。

学术论文常见的结构类型如下：1、文献综述结构：总结—综合—评估在对文献进行综述时，一种标准的结构是总结—综合—评估。总结是重述多篇参考文献的重要信息。2、主题段落结构：主题语句—支撑内容—结论主题段落就像一篇极短的短文，因此它必须有明确的主题和意义，包含主题句（即声明主题和意义的句子）、支撑内容（即给主题句提供支撑的内容）以及结论句。主题段落有分类型、故事型、证据与说明型、对比与比较型、因果关系型。3、论文宏观结构：规范结构论文的宏观结构是指一级大纲划分的结构。一些基础研究则更多使用自由结构——除引言外，其余部分可能按照某种时间节点、主题分解、方法组成、理论差别或承前启后的逻辑节点来划分大纲。对于一些应用科学研究，人们较为普遍地使用一种所谓的规范结构。4、一般上下文结构：背景-内容-结论（C-C-C）结构将结构简单分为开始、中间和结尾三部分，即要求有一个清晰可辨的开头、一个意义明确的主体部分和一个结尾。这三部分分别是背景或来龙去脉、内容和结论，简称为C-C-C结构。

二、论文的结构组成与撰写要点那么，生物科技活动论文应该怎么写呢？换句话说，论文由哪些部分组成呢，下面我们就来介绍一下论文的结构组成及其撰写要点。论文一般是由以下几个部分组成的，但有时也可根据具体情况适当归并或调整。（一）结构组成与与撰写要点1、题目题目是中心内容的高度概括，应该简短、明确、有吸引力。一个适当的题目，能使读者正确了解论文的基本内容。题目不能太大、也不能太抽象、更不能太笼统，让人看了不着边际。题目也不宜太长，但过于简单无法表达论文内容时，可加副标题或分题。如果论文要发表的话，还需要在题目下面是署名，包括作者姓名和作者单位、邮政编码。署名是表示研究者对文章的负责，以便于日后联系。2、摘要目前，国内外科技论文正文前还加一小段200～500字的摘要。摘要是科技活动论文的高度概括，力求简明扼要，又能反映报告的中心内容。读者通过摘要的阅读，就能了解科技活动论文的基本内容。3、关键词3～5个。如有必要，还可以把题目、作者、摘要和关键词翻译成英文。4、前言前言是科技活动论文正文前面的一段话，起提纲擎领的作用。不同类型的科技论文，前言阐述的内容有所不同，但基本内容应反映研究的目的意义，研究的背景，前人研究的状况、存在的问题，本课题研究要解决的问题，以及为什么要研究这个问题等。前言的内容要简明、扼要，一目了然。写得好的前言能引起读者的兴趣和积极思考。科技活动论文中的前言也可以用明确的标题，常用的有“问题的提出”、“调查目的”、“引言”和“导言”等。5、研究方法研究方法是科技论文的基本内容，根据不同研究内容可拟为“材料和方法”、“对象和方法”、“过程和方法”等。不论用哪一种，都要把研究对象的数量、特征、条件、取样方式、观测指标、研究时间、条件控制、研究结果的检验方式等问题讲清楚。如是作者创新的方法，应作具体说明，以便别人模仿重复。如果是别人已经用过的方法，只要注明出处即可。6、研究结果研究结果是将研究过程中得到的材料和数据进行整理后，或用文字描述的科学表达的方式，统计表应简明扼要，能用图表的尽量用图表表达。典型事例应能说明论题，使读者更好地理解研究结果，比较应鲜明，防止出现没有比较的比较。结果要与上面的研究方法（材料）对应，使方法和结果一致，以增强说服力。实验的数据结果要进行统计处理，不要罗列原始材料。7、分析讨论对结果的分析与讨论是科技活动论文的重要部分，根据研究结果，进行分析解释、判断解释，是从研究结果提高到理论认识的重要一环。运用生命科学的基本原理对研究作出鉴定，一般从两个方面考虑：一是研究方法的科学性探讨，二是将研究结果和过去的有关文献资料进行比较，找出异同点，进一步阐明有关结论或观点，也可对某些结果提出怀疑。讨论时用词要慎重。避免绝对口气，否则难以被人接受。讨论中，还可提出建设性意见，以供他人参考。8、结论结论部分是对科技研究工作的一个小结，阐明研究问题所获得的理论以及解决问题所达到的程度。可提出研究过程中遇到的困难与不足，还可以提出今后进一步研究的问题、方向。结论应与前言相呼应，结论只可写可靠的结果，推论应该放弃。结论应文字简练，重点突出，逻辑严密。结论部分也可合并在上面讨论里一起写。9、致谢在末尾，还可对在研究过程中给予指导或协助研究的单位与专家、辅导教师表示感谢。10、参考文献列出作者阅读并引用的文献。这些资料可供读者扩展视野，提供信息。参考文献一般将对工作提供了实质帮助、参考价值的列入，这也表明了研究者对他人工作的尊重。排列次序是：（1）杂志，作者姓名、文章题目、杂志名称、日期、卷期、页数。（2）书籍，作者姓名、书名、出版单位、日期、页数。顺序用[u2002]形式，在正文中如有必要，可在对应的引用的语句后用上位[u2002]形式。具体的文献排列方法还可参照往年的论文格式。

　　据学术堂了解,论文属于议论文,其基本结构一般包括三部分:论题,论证和结论.　　1.论题:指论文真实性需要证明的命题.　　2.论证:即论述并证明.主要指引用论据来证明论题的真实性的论述过程,是由论据推出论题时所使用的推理形式.　　3.结论:即结束语,对文章所下的最后判断.其主要作用是:(1)总结全文,点明主题.(2)展望未来,增强信心.(3)抒发感情,增强感染力.

毕业论文要有正确的立意，还要有严密的逻辑性。就是说论文不仅要做到“言之有理”、“言之有物”，还要做到“言之有序”。任何事物的发展，都有它的规律性。论文的结构也有规律性，这就是论证所遵循的“序”。遵循了“序”，论文在布局谋篇上就会更完整，结构就会更严谨。论文的结构安排，要在中心论点的统率和支配下，把各个论证部分严谨周密地组织起来，分清主次轻重，做到层次分明，详略疏密有致。毕业论文在结构上存在的毛病，常见的主要有下列几种：一、结构不完整、不平衡一般毕业论文大致上可以分成三个部分：开始列有小序对全文的概括，使读者有个全面的了解，或者鲜明地提出问题，领挈全文；然后，便分层展开论述，在总论点领辖下各分论点依次铺开，深入分析问题，这是论文的主体；最后是结论部分，依据论述的需要确定结尾的长短和详略，这就使论文浑然一体，布局完整。有的文章缺少某一重要部分，如无头(绪)或无尾(结论)，不能形成一个完整的整体。如有的论文，开头没有说明课题的来源或研究目的、意义，也不交代调查的手段和方法，一上来就列举大量事实和数据，让人觉得“没头没脑”。有的文章结尾处没有明确的结论，没有个人的观点和见解，缺乏必要的分析和评论。有的论文该详细的不详细，该简略的却过于冗长；对中心论点的论证不充分，而对其它分论点却津津乐道。这样，论文的结论就不平衡了。二、结论松散，缺乏条理一般来说，文章采用的基本推理形式，决定着文章的内在结构形式。例如，一篇文章主要是探讨某一事物产生的原因，反映在结构上，必然有因果关系的两个部分，或者是结果推及原因，或者由原因推断结果，缺一不可。文章要有层次，有条理。如果在写作中，材料的安排不当，就会使层次不分明、条理不清楚。事物之间有各种不同的关系，反映这种关系的材料之间也有各种不同的关系，例如，平行关系、递进关系、接续关系、对立关系等。总之，理清了事物之间的相互关系，并在结构中体现出来，文章的眉目就清楚了。而有的文章内容上拼拼凑凑，论文层次既不遵循各部分内在逻辑顺序，也不符合作者和读者的认识规律。作者心中缺乏总体布局，写作时信马由缉，任笔端自由驰骋，因而出现前后不衔接，甚至前后重复、前后矛盾，或颠三倒四，东拉西扯，上下两段明显地割裂开来，缺少自然的过渡，使人感到突冗、生硬，意思不连贯。有的论文分段太长，甚至一连好几页也不分段，显得层次不明，看起来费力。三、论证不得力，缺少逻辑性论证不力的情况有两类：一类只有理论分析，从理论到理论，缺少必要的和充分的事例和数字的依据；另一种是材料很多，但在选材和组织材料上欠佳，缺少周密严谨的逻辑性。后一类毛病在许多论文中常出现，其表现为：忽视“新颖性”的选材要求，，材料陈旧，用一些人们熟知的老例子，缺乏新鲜感、吸引力；不能有选择地利用典型、精当的材料形成自己的观点，例子滥而散，没有从中整理出自己立论的角度和起笔的由头；论据缺乏典型性、必要性，仅凭在特定环境中极少发生的某些事实，得出与该环境中大量发生事实所不同的结论，因而论证缺乏说服力；提出论点、罗列论据之后，不作深入分析甚至不作任何分析，没有论证过程，便用“由此可见”、“大量事实证明”等语句，转而扣合所提出的论点；以偏概全，以点代面，以小论据支撑大论点，论据不足，犯“推不出”的毛病；结构混乱，缺乏逻辑性。前后颠倒，层次不清。胡子眉毛一把抓。有的主次不分明，重点不突出。有的论点与论据之间没有必要的联系，二者或互相脱节，或互相矛盾，犯“引论失据”的毛病，其原因是对概念和事实并没有真正理解；分析问题时不是从实际出发，从对事实的分析中得出结论，而是用观点去套例子，用事实去印证观点；前后论点有矛盾，中心论点与分论点有矛盾，或回避论题，或主观臆断，分析不客观，没有进行必要的和充分的论证。有的结构单一，缺乏层次性。一篇四五千字的长文章，中间不用序码，也不加小标题，读起来很吃力，有的首尾脱节，缺乏完整性。四、绪论、结论写作不当在一些毕业论文中，绪论和结论写作不当是一个较为突出的问题，其原因是作者对绪论和结论的作用了解不够，不懂得怎样写好绪论和结论。有些论文的绪论洋洋洒洒，篇幅相当大，却写了一些与毕业论文没有多大关系甚至无用的话，离题千里，既臃肿繁杂又内容贫乏，没有很好地起到导引本论的作用。有些论文的绪论整段抄录教科书的有关内容，对一些入所共知的一般知识，不厌其烦地作介绍，却不认真提及自己的设计任务和课题的意义，没有说清论文的要害所在，因而内容空泛，文不对题。很多论文的结论也不符合写作要求。有的论文根本没有结语，有头无尾，不能完整、准确地表达自己的研究成果或结果。例如，有的论文在写完调查过程和所能获得的数据材料之后，就突然停笔，没有结论，没有归纳和总结，也没有评价与建议。这样的论文，反映不出工作的最终成果，没有作者的见解、意见和建议，看不出研究或设计任务是否完成和完成的质量。有些毕业论文在结尾处写上几点一般性者生常谈的体会，而不能把自己研究成果深刻地反映出来。这种肤浅的认识和感受，是不能代替论文结论的。五、论证方法单调有的毕业论文在论证主题过程中，方法比较单调，文章显得平铺直叙，没有波澜起伏。例如，有的文章从头至尾采用一种例证法，围绕大论点，提出小论点，用一个事例说明，由是得出一个大结论。论证就缺乏科学性和说服力。有的文章格式也单调，往往是现状、存在问题及原因，然后提出几点对策，再加上陈旧的观点和数据，文章就没有论证的力度和说服力。有的文章结构刻板，缺乏创造性。论文结构干篇一律，总是“三部曲”(现状——原因——对策)或“四部曲”(成绩——问题——成因——对策)，读之令人生厌。要改变这种毛病，就要在文中反复用各种论证方法，除了例证法以外，还要学会用喻证法——运用比喻的方法把道理引出来，说明论点的论证方法；类比法——根据两种事物在某些特征上的相似，得出它们在其他特征也可能相似的结论；对比法——把两种事物加以对照、比较，从而推导出它们的差异点；反驳法——通过否定对方的观点和看法，来阐明自己观点；归谬法——反驳对方论点，首先假设对方的论点是正确的，然后加以引申、推论，从而得出极其荒谬的结论来。

封皮题目摘要引言章节结论致谢文献

毕业论文的基本结构 1．先拟标题； 2．写出总论点； 3．考虑全篇总的安排：从几个方面，以什么顺序来论述总论点，这是论文结构的骨架； 4．大的项目安排妥当之后，再逐个考虑每个项目的下位论点，直到段一级，写出段的论点句(即段旨)； 5．依次考虑各个段的安排，把准备使用的材料按顺序编码，以便写作时使用； 6．全面检查，作必要的增删。 在编写毕业论文提纲时还要注意： 第一，编写毕业论文提纲有两种方法：一是标题式写法。即用简要的文字写成标题，把这部分的内容概括出来。这种写法简明扼要，一目了然，但只有作者自己明白。毕业论文提纲一般不能采用这种方法编写．二是句子式写法。即以一个能表达完整意思的句子形式把该部分内容概括出来。这种写法具体而明确，别人看了也能明了，但费时费力。毕业论文的提纲编写要交与指导教师阅读，所以，要求采用这种编写方法。 第二，提纲写好后，还有一项很重要的工作不可疏忽，这就是提纲的推敲和修改，这种推敲和修改要把握如下几点。一是推敲题目是否恰当，是否合适；二是推敲提纲的结构。先围绕所要阐述的中心论点或者说明的主要议题，检查划分的部分、层次和段落是否可以充分说明问题，是否合乎道理；各层次、段落之间的联系是否紧密，过渡是否自然。然后再进行客观总体布局的"检查，再对每一层次中的论述秩序进行“微调”。 第三，毕业论文写作一般要求提纲拟到以下层次-------------------------------------------------------------------------------- 总论点 { { { 1.(称段旨) (一)(称下位论点) 2. 一、(称上位论点) ...... (二) ...... 二、 ...... -------------------------------------------------------------------------------- (四)毕业论文的基本结构由序论、本论、结论三大部分组成。序论、结论这两部分在提纲中部应比较简略。本论则是全文的重点，是应集中笔墨写深写透的部分，因此在提纲上也要列得较为详细。本论部分至少要有两层标准，层层深入，层层推理，以便体现总论点和分论点的有机结合，把论点讲深讲透。 请继续阅读相关推荐： 毕业论文 应届生求职 毕业论文范文查看下载

论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成，其中部分组成（例如附录）可有可无。古典文学常见论文一词，谓交谈辞章或交流思想。当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。

学术论文由六个部分组成。 (1)标题。 标题是论文内容的高度概括，向读者说明研 究的问题及意义,其形式多样。一个好的论文题 目应符合三个方面的要求:一是准确概括论文内 容，能反映研究方向、范围和深度；二是文字简练，具有新颖性;三是便于分类,使人能从题目上 判断出研究属于什么学科范畴，并且能抓住该研 究课题在这一领域有关问题研究发展过程中的 位置和特点。 (2) 内容摘要。 摘要是研究的主要内容与结构的见解，并可 以略加评论。其作用在于使读者通过这段概括 简洁的文字，了解全文的主题及主要内容，从而 决定是否值得读全文。 (3) 序言。 序言（引言、前言、绪论)写在正文之前，用于 说明写作的目的、意图及研究方法。 (4) 正文。 正文是学术论文的主体部分，包括论点、论 据、论证，是作者研究成果的表现,因此在整个论 文中占有极重要的地位。 (5) 结论与讨论。 结论是围绕正文所作的结语，将研究成果进 行更高层次的精确概括。 讨论是从理论上对研究结果的含义和意义 进行分析、解释和评价，它往往用于自然科学的 论文。 (6) 引文注释与参考文献。 引文注释分为页末注（脚注）、文末注（篇后 注）、文内注(行内夹注）以及书后注。文后所列 的参考文献，应该有完整准确的出处，以便于读 者查找。

毕业论文论文结构及具体要求 　　下面是我整理的毕业论文论文结构及具体要求，希望对大家有所帮助。 　 　毕业论文的结构依次为： 　　(1)封面;(2)中英文摘要(含关键词);(3)目录;(4)正文;(5)注释;(6) 附录;(7);参考文献(8)后记;(9)封底。 　　(一)封面 　　封面颜色一般为白色，要按照学校统一规定的格式排版，论文题目是文章总体内容的体现，应简洁明确、有概括性，字数不宜超过20个字，可分为主辅两行题。 　　 (二)中英文摘要(中文在前，英文在后)及关键词 　　摘要是论文内容的简要陈述，应尽量反映论文的主要信息，内容包括研究目的、方法、成果、结论及意义等。中文摘要一般为200—300字，英文摘要应与中文摘要内容相对应。关键词一般为3—5个。 　 　(三)目录 　　目录一般按二级标题编写，要求层次清晰，且要与正文标题一致。主要包括绪论(或前言)、正文主体、参考文献、后记等。 　　“目录”两字三号黑体、居中，“目录”两字与正文空一行。 　 　(四)正文 　　论文正文部分包括：绪论、论文主体及结论。 　　毕业环节只写毕业论文的专业，毕业论文正文原则上要求10000字以上;毕业论文之外还进行毕业设计、创作、演出等毕业环节的专业，毕业论文正文原则上要求6000字以上。 　 　正文的层次序号为： 　　第一级：一、二、三、u2026u2026; 　　第二级：(一)(二)(三)u2026u2026; 　　第三级：l.2.3.u2026u2026; 　　第四级：(1) (2) (3)u2026u2026; 　　第五级：l) 2) 3)u2026u2026。 　　字体的要求：第一级题序和标题用三号黑体字。第二级题序和标题用四号黑体字。第三级及以下各级题序和标题用小四号黑体字。文章正文内容用宋体小四号字。 　　论文主体是论文的主要组成部分。要求层次清楚，文字简练，通顺，重点突出。第一级题序和标题居中，其余各级题序和标题一律左对齐，与正文前空两格排。“结论”两字与上文空一行。 　　论文均加页眉“中国传媒大学南广学院本科毕业论文”，为仿宋体五号字。页码居中，以绪论为首页。 　　(五)注释 　　注释采取脚注形式。在论文写作过程中，需要交代相关内容弓l用的出处，或需要进一步说明和阐述，则在文中注释(以出现的先后次序编号，编号以方括号进行上标，如[1]，[3]。脚注紧跟在该页的"下面)。 　　注释常用格式如下： 　 　1.专著、论文集、研究报告类 　　[序号]主要责任者(注：两个责任者之间用逗号隔开).文献题名[文献类型标识].出版地：出版者，出版年.起止页码. 　　举例： 　　[1][3]刘小龙.电视艺术美学[M].北京：中国广播电视出版社，1999.22.37. 　　[3]吴海霞，沈剑平.电视论坛[C].北京：人民教育出版社，2003.(2).56. 　　[4]中国教育与人力资源问题报告课题组.从人口大国迈向人力资源强国[R].北京：高等教育出版社，2003. 　 　2.学位论文类 　　[序号]主要责任者.文献题名[D].保管地：保管单位，完成年.起止页码. 　　举例： 　　[1]邓友.论电视艺术的美学性[D].北京：北京广播学院，2004.3. 　 　3.析出文献类 　　[序号]析出文献主要责任者(注：两个责任者之间用逗号隔开).析出文献题名[A].原文献主要责任者.原文献题名[C].出版地：出版者，出版年.析出文献起止页码(如文内已列明，则省略). 　　举例： 　　[1][英]穆尔.电影理论的结构[A].瞿涛.电影学文集[C].北京：人民出版社，1993.34. 　 　4.期刊文章类 　　[序号]主要责任者.文献题名[J].刊名，出版年，卷(期). 　　举例： 　　[9]李海.音乐传播的文化思考[J].当代传播，2004，(10)：26. 　 　5.报纸文章类 　　[序号]主要责任者.文献题名[N].报纸名，出版日期(版次). 　　举例： 　　[1]周济.情系教育 办好教育[N].中国教育报，2004—1—29(1). 　 　6.网络文献类 　　[序号]主要责任者.网络文献题名[文献类型标识].网络文献的出处或可获得地址. 　　举例： 　　[1]吴霓.教育科学大家谈[J/OL].http：//www.jyb.com.cn/2002zt/jykx/145.htm. 　　[14]方锦柔.中国人民大学学报论文文摘(1983--1993).英文版(DB/CD).北京：中国百科全书出版社，1996. 　　 7.外文期刊文献编排格式及示例 　　[10]Amit，Raphael.St rategic Assets and Organizational Rent[J].Strategic Management Journal，2000，(2)：16～18. 　　 8.外文专著文献编排格式及示例 　　[3]Andrews，K.R..The Concept of Corporate Strategy[M].IL：Irwin，1971.22. 　 　9.各种未定类型文献 　　[序号]主要责任者.文献题名[Z].出版地：出版者，出版年. 　　举例： 　　[1]何东昌.中华人民共和国重要教育文献(1991-1997)[Z].海口：海南出版社，l998. 　 　(六)附录 　　对于一些不宜放在正文中，但有参考价值的内容，可编入附录中。例如样本、问卷、图表、范例，冗长的公式推导、编写的算法、语言程序以及解释、论证过程等。 　 　(七)参考文献 　　参考文献目录按引用顺序排列，表示格式与正文注释基本相同，但省略页码。(八)后记 　　论文撰写的背景、目的、感谢和一些有必要交代的内容可在后记部分作以说明补充。 　　六、其它要求 　　在毕业论文中，不同专业还对文字、表格、图、公式、标点符号、数字用法、量和单位等有具体要求，由该专业教研室根据国家相关标准相应地提出。 ;

论文正文写作常用结构 　　论文的写作需要按照一定的结构来写，这样才不会出现大的逻辑错误，以下是我为大家推荐的论文正文写作常用结构，希望能帮到大家，更多精彩内容可浏览(wwww.oh100.com/bylw)。 　　科技文章的常见结构，一般可以归纳成四种结构类型：并列式，串式，伞式，混合式。 　　(一)并列式结构 　　将所选取的材料加以排列，各材料单元之间并无逻辑制约关系，即使调换材料排列次序，亦不致影响表达效果，模式示意图见图2-4。 　　[示例] 　　谐振腔中间电荷极限电流(iscl)的.研究： 　　1.短形谐振腔中的带状束; 　　2.圆柱谐振腔中的实心束。 　　(注：若将第1材料单元与第2材料单元调换论述，并不影响文章表达效果。) 　　(二)串式结构 　　将所选取的材料依次排列，各材料单元之间有依次的逻辑关系，不可随意调换。 　　串式结构的最基本的形式是制约型串式结构，其模式示意如下： 　　a1u2192a2u2192a3u2026u2026u2192an(即：无a1，便无a2，余类推。) 　　[示例] 　　硅p+i n+ 结正向电流-电压特性的计算分析： 　　1.i区中的载流子浓度 　　n(x)=(略) (1) 　　2.i区上的正向压降 　　由式(1)可求出i区中的电场分布 　　e(x)=(略) (2) 　　从而i区上的压降为 　　(3) 　　其中，没有第1节的结论[式(1)]，即无后面的延续推导及结果[式(3)] 　　除制约型串式结构模式以外，还有递增(或递减)型串式结构与时间顺序型串式结构。前者可通过材料单元的有序排列给人以循序渐进的节奏感;后者则可通过对时间、空间的顺序表达，给人以清晰的层次感。 　　(三)伞式结构 　　这种结构是指某一层次的论点由两个或两个以上的论据支撑着的结构，即只有同一层次的两个或两个以上材料单元同时成立时，上一层次的材料单元才能成立，其模式示意图见图2-5。 　　[示例] 　　证明明任意三角形三内角之和为180度。 　　以上所示属于单层伞式结构，除此以外，还有多层伞式结构，其示意图见图2-6。 　　(a1)锐角三角形三内角之和为180o 　　(a2)钝角三角形三内角之和为180o 任意三角形三内角之和为180o 　　(a3)直角三角形三内角之和为180o 　　a 　　(四)复式结构 　　实际上，我们在撰写论文时，并不一定要拘泥于伞式结构一种模式。应根据论文内容的内在逻辑联系，构思有关阐析、推理及反驳等论证的实质部分如何穿插安排、展开，才能全面、准确、简明地说明问题，可以灵活运用“复合型结构”。其模式如图2-7、图2-8和图2-9所示。 　　学术论文正文的写作，多采用伞式结构，以伞式结构作为论文的主框架，其具体形式常见为图2-10所示。 　　学术论文常采用标题和序号，因为通过它们可以鲜明地突出论文的主要内容，使结构脉络清晰，且富有一种整洁有序、循序渐进的节奏美感。 　　标题和序号可分为若干个层次，编号系统常采用： 　　一、u2026u2026(标题) 　　二、u2026u2026(小标题) 　　1.u2026u2026(次级小标题) 　　(1)u2026u2026(阐述事实小项) ;

(一) 论文的基本结构论文属于议论文,其基本结构一般包括三部分:论题,论证和结论.1.论题:指论文真实性需要证明的命题.2.论证:即论述并证明.主要指引用论据来证明论题的真实性的论述过程,是由论据推出论题时所使用的推理形式.3.结论:即结束语,对文章所下的最后判断.其主要作用是:(1)总结全文,点明主题.(2)展望未来,增强信心.(3)抒发感情,增强感染力.(二)论文组成部分一篇完整的论文应当包括以下内容:1.标题名称(题目)论文标题应以最恰当,最简明的语词来反映论文中最重要的特定内容的逻辑组合,尽可能避免使用不常见的缩写省略词,字符,代号,符号和公式等.论文标题一般不超过30个字.2.作者姓名和单位论文的署名包括:参与选定研究课题和制定研究方案的人员,直接参与全部或主要部分研究工作并做出贡献的人员,参加撰写论文的人员.如果是两个或两个以上的人员联合完成的论文,应根据每个人员的贡献大小或根据约定排列名次.3.论文摘要摘要即摘录要点,是对论文内容的简短陈述,提示论文的主要观点,见解,论据或概括地简单介绍论文的主要内容.摘要文字要简明,确切.论文的中文摘要一般以200~400字为宜,重要的学术论文不超过1500字数4.关键词(或主题词)关键词是指用来表达论文全文主题内容信息的单词或术语,供资料查询之用.每篇论文的关键词一般选取3～5个词语.5.提纲提纲是指论文内容的要点.6.引言(或称引论,前言,导言,绪论,序论和导论)引言是论文的起始部分.内容复杂篇幅长的论文,称"绪论","序论",要求讲清写作此文的动机,它的内容,意义,欲达之目的.主要是用来简要说明研究问题的内容,目的,方法和意义,阐明全文的主要观点(文章论点),借鉴会计领域中前辈及他人的研究情况,知识布局和理论基础,提出作者本人对会计理论和实践的继承与发展的研究设想以及研究方法,达到的预期成果和现实意义等.如果是调查报告还可以交代背景,说明调查方法.这部分内容具有"提纲挈领"的作用,意在概括与领起全文,但文字以"少而精"为宜.在正文里,不用写"前言"二字,一般写1个段落,也有写2个,3个甚至4个段落的.写完后,在转入本论时,中间最好空1行.7.正文正文是论文的核心部分,也是论文的主体部分,其功能就是:展开论题,分析论证.正文的内容就是深入分析文章引言提出的问题,运用理论研究和实践操作相结合进行分析论证,揭示出各专业领域客观事物内部错综复杂的联系及其规律性.正文撰写的内容反映出文章的逻辑思维性和语言表达能力,决定了论文的可理解性和论证的说服力.正文撰写必须做到实事求是,客观真切,准备充分,思维逻辑清晰,层次分明,通俗易懂.转正文撰写时采用的层次结构方式有以下三种形式:1）.直线推论方式.由文章中心论点出发层层深入地展开论述,由一点进行到另一点的逻辑推演,呈现出直线式的逻辑深入.2）.并列分论方式.把从属于基本论题的若干个下位论点并列起来,分别进行论述.3）.直线推论与并列分论相结合的方式.即直线分论中包含并列分论,而并列分论下又有直线推论,形成复杂的立体结构.论文的正文部分通常采用第三种方式(即直线推论与并列推论相结合的方式)的结构层次.8.结束语结尾部分,文止而言尽,要照应开头,要体现全文的整体性.全文浑然一体,首尾呼应,既可以给人一种结构上完整的感觉,又可以收到概括全文,突出中心,加深读者印象的效果.结尾分总结式结尾,说明式结尾,号召式结尾等三种."结语","结束语"等字眼,在正文里不必写出,视论文体裁和内容而定,照应开头的,应是一个独立部分,应与上段之间空一行;若是上部分行文言尽而止的,则不用空一行,等于言尽即止,没有全文结束部分.9.致谢语致谢语可以作为"脚注"放在文章首页的最下面,也可以放在文章的最后.致谢的词语要诚恳,简洁恰当.10.参考文献参考文献(资料)附在论文的后面,较多的应加页列出,至少要离开文末四行.书写论文引用的文献资料方式,分为直接引用和间接引用两种.直接引用原文,需要加上引号;间接引用,只是转述大意,又称意引,不加引号.对于引用的文章内容,要忠实原文,不可断章取义,为我所用;不能前后矛盾,牵强附会;论文写作中,作者应表明对引文的观点,立场即称赞或反对的态度.

论文标题一般分为主标题、副标题、分标题几种：主标题：主标题是文章总体内容的体现。其要求是恰如其分地概括文章内容，精炼、醒目。副标题：副标题用于对主标题进行补充、强调，如研究范围的界定、论文侧重面、研究曲径等。如，在主标题下方加上“与××商榷”之类的副标题。有时候，主标题是虚题，副标题则为实题，比如有些作者以诗词作引，如《我以我血荐轩辕——浅论鲁迅五四前后十年间杂文》等。在这种情况下，副标题形为副、实为主。分标题：设置分标题的主要目的是为了清晰地显示文章的层次。分标题的设置必须层级明确，切不可以下犯上，即下级标题与上级标题相似或更大。

毕业论文结构包括标题、目录、摘要、正文、致谢、参考文献、附录等部分组成。毕业论文（graduation study），按一门课程计，是普通中等专业学校、高等专科学校、本科院校、高等教育自学考试本科及研究生学历专业教育学业的最后一个环节，为对本专业学生集中进行科学研究训练而要求学生在毕业前总结性独立作业、撰写的论文。从文体而言，它也是对某一专业领域的现实问题或理论问题进行 科学研究探索的具有一定意义的论文。一般安排在修业的最后一学年（学期）进行。学生须在教师指导下，选定课题进行研究，撰写并提交论文。目的在于培养学生的科学研究能力；加强综合运用所学知识、理论和技能解决实际问题的训练；从总体上考查学生学习所达到的学业水平。基本教学要求：1、培养学生综合运用、巩固与扩展所学的基础理论和专业知识，培养学生独立分析、解决实际问题能力、培养学生处理数据和信息的能力。2、培养学生正确的理论联系实际的工作作风，严肃认真的科学态度。3、培养学生进行社会调查研究；文献资料收集、阅读和整理、使用；提出论点、综合论证、总结写作等基本技能。毕业论文是毕业生总结性的独立作业，是学生运用在校学习的基本知识和基础理论，去分析、解决一两个实际问题的实践锻炼过程，也是学生在校学习期间学习成果的综合性总结，是整个教学活动中不可缺少的重要环节。

毕业论文基本结构如下：1、标题：文章的大纲。毕业论文的题目一般分为一般题目、副标题、副标题。2、目录：论文的题名设置，由于其内容层次较多，整个理论体系也较大且较为复杂，所以通常设置目录。3、内容提要：勾勒出全文的整体面貌;提出了本文的研究重点，揭示了本文的研究成果，简要描述了全文的框架。4、关键词：一篇论文可以选择3 ~ 8个单词作为关键词。5、正文：通过实际调查获得的语言、文化、文学、教育、社会、思想等例证或现象6、结论：结论应是本文的最终结论和总结性结论。换句话说，结论应该是整篇文章的结尾，是整篇文章的目的，而不是局部问题或分支问题的结论，也不是对文章每一段摘要的简单重复。

01、室外给水设计规范GB 50013-200602、室外排水设计规范GB 50014-2006(2011年版)03、建筑给排水设计规范GB 50015-2003(2009版)04、建筑设计防火规范GB 50016-200605、高层民用建筑设计防火规范GB 50045-95(2005年版)06、自动喷水灭火系统设计规范GB 50084-2001(2005年版)07、建筑中水设计规范GB 50336-200208、游泳池给水排水工程技术规程CJJ 122-200809、民用建筑节水设计标准GB 50555-201010、泵站设计规范GB 50265-201011、工业循环水冷却设计规范GBT 50102—200312、工业循环冷却水处理设计规范GB 50050-200713、工业用水软化除盐设计规范GBT 50109-200614、水喷雾灭火系统设计规范GB 50219—9515、汽车库、修车库、停车场设计防火规范GB 50067—9716、建筑灭火器配置设计规范GB 50140-200517、气体灭火系统设计规范GB 50370—200518、二氧化碳灭火系统设计规范GB 50193—93（2010年版）19、住宅设计规范GB 50096-201120、住宅建筑规范GB50368-200521、自动喷水灭火系统施工及验收规范GB 50261-200522、管道直饮水系统技术规程CJJ 110—200623、生活饮用水水源水质标准CJ 3020-199324、生活饮用水卫生标准GB 5749-200625、 饮用净水水质标准CJ 94—200526、地表水环境质量标准GB 3838—200227、污水综合排放标准GB 8978—199628、污水排入城镇下水道水质标准CJ 343—201029、城市污水再生利用 分类GBT 18919-200230、城市污水再生利用 城市杂用水水质GB 18920-200231、城市污水再生利用 景观环境用水水质GBT 18921—200232、污水再生产利用工程设计规范GB 50335—200233、城镇污水处理厂污染物排放标准GB 18918—200234、建筑与小区雨水利用工程技术规范GB 50400-200635、给水排水工程基本术语标准GB∕T 50125-2010

法律分析：销售三无产品锂电池违反了《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国刑法》、《消费者权益保护法》。法律依据：《中华人民共和国产品质量法》第四十三条 产品标识不符合本法第十五条规定的，责令改正；有包装的产品标识不符合本法第十五条第（四）项、第（五）项规定，情节严重的，可以责令停止生产、销售，并可以处以违法所得百分之十五至百分之二十的罚款。《中华人民共和国产品质量法》第四十九条 生产、销售不符合保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准的产品的，责令停止生产、销售，没收违法生产、销售的产品，并处违法生产、销售产品(包括已售出和未售出的产品，下同)货值金额等值以上三倍以下的罚款;有违法所得的，并处没收违法所得;情节严重的，吊销营业执照;构成犯罪的，依法追究刑事责任。《中华人民共和国刑法》第一百四十条 生产者、销售者在产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好或者以不合格产品冒充合格产品，销售金额五万元以上不满二十万元的，处二年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金;销售金额二十万元以上不满五十万元的，处二年以上七年以下有期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金;销售金额五十万元以上不满二百万元的，处七年以上有期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金;销售金额二百万元以上的，处十五年有期徒刑或者无期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金或者没收财产。《消费者权益保护法》第四十八条 经营者提供商品或者服务有下列情形之一的，除本法另有规定外，应当依照其他有关法律、法规的规定，承担民事责任：(一)商品或者服务存在缺陷的;(二)不具备商品应当具备的使用性能而出售时未作说明的;(三)不符合在商品或者其包装上注明采用的商品标准的;(四)不符合商品说明、实物样品等方式表明的质量状况的;(五)生产国家明令淘汰的商品或者销售失效、变质的商品的;(六)销售的商品数量不足的;(七)服务的内容和费用违反约定的;(八)对消费者提出的修理、重作、更换、退货、补足商品数量、退还货款和服务费用或者赔偿损失的要求，故意拖延或者无理拒绝的;(九)法律、法规规定的其他损害消费者权益的情形。经营者对消费者未尽到安全保障义务，造成消费者损害的，应当承担侵权责任。

“四个服从”是党的民主集中制原则的重要内容之一，是党的纪律建设的核心内容，是在六届六中全会上首先提出来的。它的具体内容是：党员个人服从党的组织；少数服从多数；下级组织服从上级组织；全党各级组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。四个服从既反映了民主，又体现了集中，是党内生活秩序的总概括，是正确处理党内各种关系的基本准则，其实质是少数服从多数，其核心是全党各级组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。七大以后的历届党的代表大会通过的党章中，都强调了这一组织纪律原则，并不断加以补充、发展和完善。

专利申请分发明、实用新型和外观设计三种类型。针对产品、方法或者改进所提出的新的技术方案，可以申请发明专利；针对产品的形状、构造或者其结合所提出的适于实用的新的技术方案，可以申请实用新型专利；针对产品的形状、图案或者其结合以及色彩与形状、图案的结合所作出的富有美感并适于工业应用的新设计，可以申请外观设计专利。申请发明专利的，申请文件应当包括：发明专利请求书、说明书（说明书内容需要指明所要解决的技术问题、解决其技术问题所采用的技术方案及其有益效果。说明书有附图的，应当提交说明书附图）、权利要求书、摘要（必要时应当有摘要附图），各一式两份。涉及氨基酸或者核苷酸序列的发明专利申请，说明书中应包括该序列表，并把该序列表作为说明书的一个单独部分提交，同时还应提交符合国家知识产权局规定的记载有该序列表的光盘或软盘。申请实用新型专利的，申请文件应当包括：实用新型专利请求书、说明书、说明书附图、权利要求书、摘要及其附图，各一式两份。申请外观设计专利的，申请文件应当包括：外观设计专利请求书、图片或者照片，各一式两份。要求保护色彩的，还应当提交彩色图片或者照片一式两份。提交图片的，两份均应为图片，提交照片的，两份均应为照片，不得将图片或照片混用。如对图片或照片需要说明的，应当提交外观设计简要说明，一式两份。

问题一：什么是证婚人？ 婚礼一般流程都包含：证婚人一激，主婚人一人，证婚人可以由新娘家长辈或公司领导担任，主婚人由新郎家长辈或公司领导担任，证婚人无可厚非，就是要证明你们的婚姻合法有效的一个见证人，一般是证婚人念结婚证，但结婚证上都包含新郎新娘的一些数字信息，有的新人不愿意当众让大家知道，而且，念的话显得过于生硬，所以，我们一般建议证婚人讲一些对新郎新娘的认识以及对他们婚后的祝福，最后宣布新人的婚姻合法有效即可，其实无论证婚主婚最主要的发言就是对你们婚后的一种祝福和嘱托，网上有很多证婚和主婚词的版本，可以看一下，婚庆公司也都可以提供发言稿 问题二：结婚时证婚人需要做什么 1、证婚人穿戴要正式些，如果是一般或是乡村的婚礼，起码要得体，干净些。 2、佩戴证婚人的标示，毕竟要上镜录像的，也让人知道你是干嘛的。对于新婚人的尊重。 3、司仪会在节点上请证婚人宣读证婚词或是念结婚证上的话语，可以做简要喜气轻松的开场白，然后大声喜气的读出来即可，时间不要太长，不要过于抢风采即可。 4、余下的就是找人聊天，喝酒吃菜了。 问题三：请问结婚时候，主婚人和证婚人有什么区别啊？ 主婚人一般就是指司仪，负责婚礼的主要事物， 证婚人一般是说你的长辈或者领导，西方多牧师 问题四：主婚人和证婚人有什么区别？ 主婚人一般由新人方的父母或长辈担当,主要是代表家族和新人感谢来宾光临;而证婚人责由社会名流,德高望重者或单位领导担任,主要是对新人双方进行夸赞并证明其婚姻的有效!角色不一样,所述语辞的侧重点也不一样!如果耽方领导都要发言,可以把其中一位定位为有请某某方领导登台讲话! 问题五：证婚人在什么时候讲话 婚礼开始，新郎接新娘上台，主婚人讲话，然后就是证婚人讲话了。 各位来宾： 很高兴能以证婚人的身份参加婚礼！今天，．．先生和．．小姐即将步入婚姻的殿堂，成为牵手一生的伴侣。（音乐开始）借用一句诗人的话说，黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找美好的爱情，如今，新郎、新娘都找到了他们各自的挚爱。我想：对于爱情，也许只要两颗心就够了，但婚姻，等于爱情加责任。所以，它需要证明，我手中这红红的结婚证就是证明之一，它是婚姻的鉴证，也是幸福生活的敲门砖。今天，它即将敲开新郎、新娘的幸福殿堂。当然，我们也可以说，婚姻并不需要证明，它存在于新郎、新娘的心里。所以，让我们的目光再凝视一下这块幸福的敲门砖吧，让新郎、新娘把它永远珍藏在心里。谢谢大家！ 讲话稿二 各位来宾、各位女士、各位先生： 今天，我受新郎新娘的重托，担任××先生与××小姐结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作证致婚词而感到分外荣兴，也是难得的机遇。 古人常说：心有灵犀一点通。是情是缘还是爱，在冥冥之中把他们撮合在一起。使他们俩相知相守在一起，不仅是上帝创造了这对新人，而且还要创造他们的后代，创造他们的未来。 此时此刻，新娘新郎结为恩爱夫妻，从今以后，无论贫富、疾病、环境恶劣、生死存亡，你们都要一生一心一意忠贞不渝地爱护对方，在人生的旅程中永远心心相印、白头偕老，美满幸福。 最后，祝你们俩永远钟爱一生，同心永结、幸福美满。谢谢大家！ 讲话稿三 各位领导、各位来宾、各位朋友、女士先生们： 今天，我受幸福的新郎新娘委托，担任 xx 先生与 xx 小姐婚礼的证婚人。能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人证婚，我感到分外荣幸。 在茫茫的人海中， xx 先生找到了生命中最美丽的仙女， xx 小姐等到了梦想中最英俊的王子。他们的结合是天定的良缘。他们由相识、相知，进而相爱、相许，一路走来，感情不断升温。从今以后，相信他们将永远一心一意、忠贞不场地爱护对方，在人生的旅程中永远心心相印、白头偕老。 在此，我们还有三点希望：希望 xx 同志在 xx 同志的正确领导下，认真实行给爱妻民主、对自己专政。坚持反对大男子主义；坚持一切收入全部上缴；坚持下班后立即回家；坚持与 以外的其他女性保持谁都看不见谁的距离。希望 xx 同志帮助 xx 同志认真抓好家庭经济建设这个中心，既要加强对家庭各项工作的督查，又要注意听取 xx 同志的意见和呼声，维护家庭繁荣稳定。希望你们两人牢固树立科学的家庭发展观，在共同创造美好生活的同时，加紧创造祖国的下一代，实现幸福小家的全面持续发展。 最后，让我们一起祝愿他们俩钟爱一生、同心永结、幸福美满 在和新人沟通的时候，新人常常问我有没有证婚人的讲话稿给他们参考一下，证婚人一般是单位的领导或长辈，为帮他们准备一份讲话稿还是很有必要的，所以就给需要的朋友准备了这些讲话稿，希望能帮上你们！ 问题六：什么是证婚人，证婚人在婚礼上主要做什么？ 证婚人顾名思义是婚姻合法的证明人。以男方家族为中心，从礼仪的角度证婚人居客位，礼仪次序上一般在主婚人前面，过去通常由红娘担任。证婚人证婚的程序，是先宣读婚书(结婚证书)，宣读完后表明“特此证婚”最后致简短的贺词。 问题七：证婚人是干什么的？怎样在婚礼上讲话？ 念结婚证的，念一下双方结婚证上的内容就行，顺边说一些新人祝福的话就行了。 问题八：婚礼主婚人与证婚人有什么不同 很多新人在筹办婚礼时会对“主婚人”和“证婚人”这个两个特殊称谓有混淆，甚至只请一人承担这两个角色。其实，这是两个完全不同的概念。一场完整的婚礼，应该有主婚人和证婚人来共同见证你们的甜蜜时刻。 关于主婚人最早的正式记载，出于《大清律例》:“男、女结婚嫁娶，必有主张其事者，谓之主婚，即：祖父为孙，父母为子，伯叔为侄，兄姐为弟妹，外祖父为外甥主张其事，为其主婚。” 而中国传统婚礼中并没有证婚人。只是到了清末民初，随着文明婚礼的兴起，时尚的大城市中的年轻人，借鉴天主教的婚礼规范（注：天主教教义规定，婚礼只有在证婚的地区助教、堂区主任神职人员，或此二人所委托的司仪或执事，以及二位证人前举行，才有效。在婚礼中引入了证婚人，后来这种风尚逐渐被社会承认，用民法的形式固定下来，于是诞生了今天我们婚礼上的证婚人。如今台湾民法第九百八十二条仍然规定：“结婚,应有公开仪式及二人以上之证人” 证婚人顾名思义是婚姻合法的证明人。从礼仪的角度看证婚人应居客位，礼仪次序上一般在主婚人前面，过去通常由红娘担任。证婚人的讲话主要内容就是：婚姻合法、恭喜新婚等。通常证婚人由女方聘请，现在大多是新人单位的领导。证婚人当然也可以由男方聘请，现在规矩已经没有那么多了。 主婚人按传统礼俗是由新郎的父母担任，从礼仪的角度而言主婚人居主位，礼仪次序上一般在证婚人后面。 问题九：做证婚人标准是什么 德高望重有些威望的，显得庄重些

大家好，时间过得真快，又到了一年一度的大学新生欢迎会。我是这所大学的大三学生，学校学习氛围整么样，是大家比较关注的问题，就由我给大家介绍一下吧。邵阳学院的学习氛围比较浓厚，注重学生的学习和其他能力培养。以下是一些具体情况：一、加大组织各班开展有关学风建设的主题班会的次数，充分发挥同学之间的影响力，积极让同学们参与到班会主题中，从而清楚地认识到:弘扬“勤学、善思、求真、乐学”的优良学风，拥有良好的学习氛围，这样才能有更好更自由的环境来学习，全面促进“厚德、至善、强能、健美”的校风形成，为创建地方技能型高水平大学营造良好的学习氛围。二、着重落实班级考勤与纪律，引导学生们优良学习习惯。三、学生们充分发挥学校设施资源，发挥团队学习优势，提高学习效率。四、加大对违纪现象的查处力度。五、制定和完善相关制度。六、建立了优秀学风宿舍、优秀学风个人的评选制度。学院高度重视学风建设工作，积极采取措施稳步推进，取得明显成效。但是，面对新形势、新任务、新情况、新变化，学院学生学风建设还存在一些薄弱环节，因此，必须继续巩固已有成果，采取更加有力的措施，进一步加强和改进学生学风建设。

行为习惯，谈吐，着装以及其他，你可以在网上搜索，找找

法律主观：产品质量法严厉处罚违法行为人，根据他们的违法行为，依照法律规定的标准予以不同的处罚。针对一些较轻微的违法行为，法律应当予以适当地减轻处罚。一、产品质量法的调整对象1、产品质量监督管理关系，即各级技术质量监督部门、工商行政管理部门在产品质量的监督检查、行使行政惩罚权时与市场经营主体所发生的法律关系。2、产品质量责任关系，即因产品质量问题引起的消费者与生产者、销售者之间的法律关系。3、产品质量检验、认证关系。二、产品质量法在什么情况下不处罚产品质量法第五十五条规定：销售者销售本法第四十九条至第五十三条规定禁止销售的产品，有充分证据证明其不知道该产品为禁止销售的产品并如实说明其进货来源的，可以从轻或者减轻处罚。重大损失的，侵害人应当赔偿损失。1、按照本法第四十九条至第五十三条的规定，凡属下列产品，都属于禁止销售的产品：不符合保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准的产品；掺杂、掺假，以假充真，以次充好的产品，以不合格冒充合格的产品；国家明令淘汰的产品；失效、变质的产品；伪造产品产地的产品，伪造或者冒用他人厂名、厂址的产品，伪造或者冒用认证标志等质量标志的产品。2、所谓从轻处罚，是指在行政处罚的法定种类和法定幅度内，适用较轻的种类或者处罚的下限。所谓减轻处罚，是指在行政处罚的法定最低限以下适用处罚。3、如果销售者知道或者应当知道所销售的产品是法律规定禁止销售的产品，则应对销售者给予与生产者相同的处罚。但是，如果销售者确实不知道其销售的某产品为法律规定禁止销售的产品的，则不应当给予其同生产者相同的处罚，而应当依法从轻或减轻处罚。4、产品质量法只规定了对销售者从轻或减轻处罚的情形，并未规定对违法行为人不处罚的情形。三、产品质量法中有没有惩罚性赔偿制度现行的《产品质量法》没有规定惩罚性赔偿制度，但《消费者权益保护法》和《食品安全法》规定有惩罚性赔偿制度。综上所述，产品质量法没有规定不处罚的情况，但在产品质量法第第五十五条中规定了销售者可以从轻或者减轻处罚的情形，体现了法律的公正性，维护了法律的权威。法律客观：《 产品质量法 》第五十二条，销售失效、变质的产品的，责令停止销售，没收违法销售的产品，并处违法销售产品货值金额二倍以下的罚款;有违法所得的，并处没收违法所得;情节严重的，吊销营业执照;构成犯罪的，依法追究刑事责任。

见证两个人共同结婚的人是证婚人。

一般企业、高校、医院、科研院所等都有申请专利。专利并不是很陌生的词，只要有创新点都可以尝试申请。中国专利有三种：发明专利、实用新型专利、外观专利。 就授权苛刻度而言，发明＞实用＞外观。申请专利还是挺建议找专利代理机构的，因为专利复杂之处不仅在于流程，更在于专利文稿的撰写（专利群布局、单个专利权利要求布局等）。找专利代理机构，仅需要提供技术交底书即可，代理师要求补充什么资料数据等给与配合补充。后面基本上都是我们来做了。

根据《中华人民共和国产品质量法》第四十五条第一款：因产品存在缺陷造成损害要求赔偿的诉讼时效期间为二年，自当事人知道或者应当知道其权益受到损害时起计算。第二款：因产品存在缺陷造成损害要求赔偿的请求权，在造成损害的缺陷产品交付最初消费者满十年丧失；但是，尚未超过明示的安全使用期的除外。第四十六条本法所称缺陷，是指产品存在危及人身、他人财产安全的不合理的危险；产品有保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准的，是指不符合该标准。第四十七条因产品质量发生民事纠纷时，当事人可以通过协商或者调解解决。当事人不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成的，可以根据当事人各方的协议向仲裁机构申请仲裁；当事人各方没有达成仲裁协议或者仲裁协议无效的，可以直接向人民法院起诉。第四十八条仲裁机构或者人民法院可以委托本法第十九条规定的产品质量检验机构，对有关产品质量进行检验。扩展资料根据《中华人民共和国产品质量法》第四十二条由于销售者的过错使产品存在缺陷，造成人身、他人财产损害的，销售者应当承担赔偿责任。销售者不能指明缺陷产品的生产者也不能指明缺陷产品的供货者的，销售者应当承担赔偿责任。第四十三条因产品存在缺陷造成人身、他人财产损害的，受害人可以向产品的生产者要求赔偿，也可以向产品的销售者要求赔偿。属于产品的生产者的责任，产品的销售者赔偿的，产品的销售者有权向产品的生产者追偿。属于产品的销售者的责任，产品的生产者赔偿的，产品的生产者有权向产品的销售者追偿。第四十四条因产品存在缺陷造成受害人人身伤害的，侵害人应当赔偿医疗费、治疗期间的护理费、因误工减少的收入等费用；造成残疾的，还应当支付残疾者生活自助具费、生活补助费、残疾赔偿金以及由其扶养的人所必需的生活费等费用。造成受害人死亡的，并应当支付丧葬费、死亡赔偿金以及由死者生前扶养的人所必需的生活费等费用。因产品存在缺陷造成受害人财产损失的，侵害人应当恢复原状或者折价赔偿。受害人因此遭受其他重大损失的，侵害人应当赔偿损失。参考资料：百度百科-《中华人民共和国产品质量法》

室外排水设计规范，可以参考：1、《室外给水设计规范》（GB50013-2003）； 2、《室外排水设计规范》（GB50014-2003）； 3、《建筑设计给水排水规范》（GB50015-2003）； 4、《建筑设计防火规范》（GB50016-2006）； 5、《建筑中水设计规范》（GB50336-2002）； 6、《城市居民生活用水量标准》（GB50331-2002）； 7、《给水排水工程管道结构设计规范》（GB 50332-2002）； 8、《自动喷水灭火系统设计规范》（GB50084-2001）； 9、《给水排水制图标准》（GB/T 50106-2001）； 10、《建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范》（GB 50242-2002）。确定是哪儿都能找到室外排水设计规范，原因是室外排水设计规范很容易找的，而且室外排水设计规范现在也不是太难找。关于找具体的室外排水设计规范，我建议你到这里看看室外排水设计规范，之所以这里的室外排水设计规范比较全，其他地方的室外排水设计规范网，可能不如这里的室外排水设计规范全面，确定是哪儿都能找到室外排水设计规范，原因是室外排水设计规范很容易找的，而且室外排水设计规范现在也不是太难找。

一、本质区别：婚宴公司其实就是传统的婚庆公司，婚庆公司承接的是婚礼全程的策划和执行。而婚礼策划公司主要便是承接结婚时的婚宴布置、场景布置，而婚礼其他部分却是不包含在内的。蔷薇婚礼场地布置案例二、服务区别：婚宴公司提供的是一条龙服务，无论是从婚礼策划督导、司仪还是形象设计师、化妆师、摄影摄像师、花艺师等，它都能为消费者提供完善的服务，对于那些怕麻烦的新人来说婚庆公司便是一个不错的选择。婚礼策划公司一般都有属于自己的创意团队，它主要做的便是婚礼现场的布置工作，它不仅有着专门的婚礼策划师、婚礼策划团队，而且更是有着很多贴心的服务，更重要的是婚礼策划公司能够为消费者呈现他们心中的梦想婚礼。蔷薇婚礼场地布置案例三、主题区别：因为婚宴公司不是仅专攻于一项的公司，所以他们给出的婚礼主题一般都是固定的，也就没有了那份与众不同性，但同时因为一种类型的婚礼他们要举办多次，所以其把控和熟悉度也是不错的。婚礼策划公司能够给予每一对爱侣不同的婚礼主题，定制属于他们的婚礼方案，因此这本身就拥有了一份独特性。但同时他们每一种主题婚礼都是初次尝试，因此可能也会有些不好把控。当然无论是婚宴公司还是婚礼策划公司都各有各的优势，若是你想要省时省力那么婚庆公司便是不错的选择，若是想要与众不同那么婚礼策划公司会更适合你。除了婚礼策划这件重要之事，婚礼对戒也是需要你细细选择的，毕竟这可是你与心爱之人的爱情信物、婚姻信物。钻石小鸟这款“纯境”铂950钻石戒指就适合作为婚戒，光鲜亮丽的她终究也有不加妆饰之时，不过在你眼中她无论是素面朝天还是精心装点总有一份令你倾倒的美丽。采用整齐对称的国际镶嵌工艺，也只有这样才能打造出完整钻石火彩。戒臂内外均有内外圆弧设计为其增了一份舒服的佩戴感，多次抛光工艺使其如镜面透亮。蔷薇婚礼场地布置案例谁都知道，选择一家创意十足而且很靠谱的婚庆公司，可以让新人的婚礼省心省事。但如何选择婚礼策划公司，却是非常考验新人智商、情商的重任，需要练就一双火眼金睛。下面小编就和大家分享一下选择婚庆公司的五大靠谱的步骤吧。蔷薇婚礼策划案例1、询问具体的问题约见想要选择的婚庆团队，不经意间考察他们的人员是否齐备，从业素质是否达标。比如说询问他们“你们做过最贵的婚庆预算多少?”看他们能接多大的场面，相对来说结果大客户的单子，经验相对丰富一些。又比如说“最旺的季节一般一天要做多少单子?”公司在最忙的时候是最考验领导的管理能力和基层员工的团队协作能力的。蔷薇婚礼策划案例2、观察公司的规模建议不要选择一些规模小的婚庆团队，他们一般资源不足，人员调配乱，非常容易出岔子。表面上他们可能什么都能应承你，到关键时候这准备不足，那筹划不够，让人抓狂。选择正规的婚庆公司，他们的操作经验丰富，有充裕的物质和人员可供调配，即使出什么乱子，也能够及时弥补和应对。蔷薇婚礼策划案例3、观察公司的氛围婚庆策划公司很多都是皮包公司，他们自己公司都土得掉渣，也不大可能为你策划出什么高大上的方案来，所以婚庆公司自身美感违和，就要留个心眼了，光看他们给的宣传照片可不行。蔷薇婚礼策划案例4、正面考核(1)看婚庆公司以往案例的策划照片或者视频。首先确认作品是否真实，看照片是否有水印，看视频中主持人是否有提婚庆公司的名字。其次，看现场效果图，而且要看全景图，不要只看修过的细节照片。再次看环境和人物的协调匹配程度高不高，还是挑视频和照片来看，可以看出这家婚庆的真实水准。蔷薇婚礼策划案例(2)看婚礼秀或者去婚礼现场看婚庆公司准备给你的宣传样品当然不行，婚庆公司一般定期有婚礼秀，可以去看看他们的水平，又或者是看他们近期筹备的其他新人的婚礼，去现场转一转，什么都明白了。蔷薇婚礼策划案例(3)看婚庆道具婚庆道具可以体现一个婚庆公司的专业程度，很多道具有可能会重复使用，到店里的时候可以仔细观察一下，他们对破损的道具有没有及时的更换，不然这些坏东西就有可能用到你的婚礼现场。蔷薇婚礼策划案例5、侧面评估通过上述的观察和询问之后，还得听一听周边朋友对于婚庆公司的建议，或者去网上找一找这家婚庆公司的评价，听听别人是怎么说的。蔷薇婚礼策划案例文章总结：以上就是关于“如何选择婚礼策划公司，五大靠谱的步骤为你把好关”的相关内容介绍，希望对大家有帮助。以下是曼可文化的一些婚礼策划案例：曼可婚礼策划案例曼可婚礼策划案例曼可婚礼策划案例曼可婚礼策划案例我们公司的每一个品牌，都很在乎每一对准新人的感受，曼曼可以跟你的预算推荐相关的品牌哦。！当然每一个品牌所提供的感受和服务策划是不一样的，包含结婚前求婚到结婚之后的宝宝宴、生日宴、寿宴，我们都是可以承接的。

幼儿园优秀教师主要业绩简述可以按照如下思路进行填写。我参加幼教工作已近多少年了，回首所走过的工作历程，追忆那些历经的漫漫岁月，心中充满着胜利的喜悦，更充满了对未来的美好的憧憬，痴心不改，无怨无悔，乐把幼教事业装心中，再苦再累也从容。冬去春来，月月年年，我时刻不忘幼师应有的形象，讲政治、顾大局、守法纪、钻业务、思进取、求奉献、乐创新，为了人民的教育事业，为了农村学前教育的发展，无畏于山路崎岖蜿蜒、不屈于风霜雨雪十余年奔波于上班途中，只为心中那份对幼教事业的热爱！一、在思想政治方面，本人热爱中国共产党热爱祖国热爱自己所从事的学前教育事业，不断提高思想道德素质和幼教工作所需要的极强的责任心，在平时的工作和生活中，注重自身修养的提高，加强对社会主义道德标准和要求的学习，提高思想觉悟，增强是非辨别能力，努力培养高尚的道德情操，从自身做起，倡树文明新风尚。“学高为师、身正为范”。二、在工作责任方面，作为多年来的教研教学带头人，我在每日的工作中都时刻关注、关心着园里每个教师的成长和每个孩子的身心健康成长，加强与其他老师的合作与协调，促进孩子的全面发展，使园保教质量不断提高。三、在工作业绩方面，本人从参加工作以来一直但任园教研组长、骨干教师，曾多次参加成都市主管部门及主管部门组织的各类幼教研讨会和教研培训会，个人或与同事共同编排的幼儿舞蹈节目曾参与镇政府组织的建党周年庆及其它庆典活动，个人策划并教学的国学经典诵读活动获二等奖。回顾多年来的工作，感觉自己取得了一定的工作成绩但也有一些不足之处，需要在以后的工作中加以改进。决心在思想政治和工作业绩上能更严格要求自己、更加努力地工作，做出更好的成绩！

要求优先权是在一年内有在先申请的情况下，且该在先申请有本申请的区别特征在内，未被授权才可以。只要填入在先申请的申请号，申请日，国别就行了，老的表格要填原受理机构，如果有的话就填上。

生物医学工程考研考哪几科如下：生物医学工程研科目为思想政治理论、英语、数学、大学物理、电子技术基础、物理光学、激光原理。生物医学工程专业主要学习内容为《解剖生理学》、《生物化学与分子生物学》、《生物信息学》、《生物医学传感器》、《医学成像》、《医学分析仪器原理》、《医学仪器原理》、《生物医学工程前沿》、《磁共振成像原理及应用》、《工程生理学》部分高校按以下专业方向培养：医疗器械。生物医学工程专业知识和能力：1、掌握较扎实的自然科学知识，具有一定的人文、艺术和社会科学基础。2、掌握一定的生理学和医学知识。3、掌握生物医学电子与信息技术的基本原理及应用、生物医学信息检测及处理的基本理论 和分析方法、生物医学材料基本原理及设计方法等。4、了解生物医学工程的学科前沿和新技术的发展动态。5、了解医疗器械行业标准和相关法规。6、具有创新意识，具有一定的科学研究、科技开发和组织管理能力。7、具有外文文献的检索、阅读与翻译能力，具有科技外语写作能力和语言交流能力。

法律主观：产品质量法不仅保护消费者合法权益，惩罚违法行为人，同时也关注违法行为人的合法权利，在保证其合法权利的基础上予以处罚，规定了不予处罚或减轻的情形。一、产品质量法的概念与调整对象产品质量法是调整产品质量监督管理关系和产品质量责任关系的法律规范的总称。产品质量法调整的法律关系包括：1、产品质量监督管理关系，即各级技术质量监督部门、工商行政管理部门在产品质量的监督检查、行使行政惩罚权时与市场经营主体所发生的法律关系。2、产品质量责任关系，即因产品质量问题引起的消费者与生产者、销售者之间的法律关系。3、产品质量检验、认证关系。二、产品责任的归责原则归责原则是指确定行为人承担法律责任的理由和根据。1、生产者的严格责任。因产品存在缺陷造成人身、他人财产损害的，生产者应当承担赔偿责任。但存在一些法定免责条件：（1）未将产品投入流通的；（2）产品投入流通时，引起损害的缺陷尚不存在的；（3）将产品投入流通时的科学技术水平尚不能发现缺陷的存在的。2、销售者的过错责任。由于销售者的过错使产品存在缺陷，造成人身、他人财产损害的，销售者应当承担赔偿责任。三、产品质量法不予处罚或减轻的规定产品质量法第五十五条规定：销售者销售本法第四十九条至第五十三条规定禁止销售的产品，有充分证据证明其不知道该产品为禁止销售的产品并如实说明其进货来源的，可以从轻或者减轻处罚。重大损失的，侵害人应当赔偿损失。1、按照本法第四十九条至第五十三条的规定，凡属下列产品，都属于禁止销售的产品：不符合保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准的产品；掺杂、掺假，以假充真，以次充好的产品，以不合格冒充合格的产品；国家明令淘汰的产品；失效、变质的产品；伪造产品产地的产品，伪造或者冒用他人厂名、厂址的产品，伪造或者冒用认证标志等质量标志的产品。2、如果销售者确实不知道其销售的某产品为法律规定禁止销售的产品的，则不应当给予其同生产者相同的处罚，而应当依法从轻或减轻处罚。综上所述，产品质量法不予处罚或减轻的规定源于产品质量法第五十五条规定，销售者有充分证据证明其不知道该产品为禁止销售的产品并如实说明其进货来源的，可以从轻或者减轻处罚。

　　民主集中制是党的根本组织制度和领导制度。　　党的组织领导必须坚持民主集中制原则。民主集中制是我们党和国家的根本组织制度与领导制度，也是最重要的组织纪律和政治纪律。　　根据《中国共产党章程》，党的民主集中制的基本原则是：　　1、党员个人服从党的组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织，全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。　　2、党的各级领导机关，除它们派出的代表机关和在非党组织中的党组外，都由选举产生。　　3、党的最高领导机关，是党的全国代表大会和它所产生的中央委员会。党的地方各级领导机关，是党的地方各级代表大会和它们所产生的委员会。党的各级委员会向同级的代表大会负责并报告工作。　　4、党的上级组织要经常听取下级组织和党员群众的意见，及时解决他们提出的问题。党的下级组织既要向上级组织请示和报告工作，又要独立负责地解决自己职责范围内的问题。上下级组织之间要互通情报、互相支持和互相监督。党的各级组织要按规定实行党务公开，使党员对党内事务有更多的了解和参与。　　5、党的各级委员会实行集体领导和个人分工负责相结合的制度。凡属重大问题都要按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，由党的委员会集体讨论，作出决定；委员会成员要根据集体的决定和分工，切实履行自己的职责。　　6、党禁止任何形式的个人崇拜。要保证党的领导人的活动处于党和人民的监督之下，同时维护一切代表党和人民利益的领导人的威信。　　民主集中制是在民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合的制度。是无产阶级政党、社会主义国家机关和人民团体的根本的组织原则。它规定了领导和群众、上级和下级、部分和整体、组织和个人的正确关系，是胜利推进革命和建设事业的重要保证。

1、程序优化。编程者在开发程序的时候，尽量不使用非常用算法，不要出现代码错误，不要使程序机构混乱不堪。少使用FRAME框架结构，少使用图片、FLASH表达内容。还有的就是，要在程序源代码里要有“关键字”“描述”功能。语言结构简化，最好使用CSS+DIV方式，而不是原先老旧的TABLE表格式。2、网站做成静态或者伪静态的。由于搜索引擎对现实存在的网页内容，容易搜索到，而对于数据库里的东西，很难搜索到，所以最好把页面做成静态的。当然，现在的网站很多是伪静态的，这个我在这里就不多说了。4、关键字词的密度和出现的位置。你的整体内容内应该包含有你内容关键字词。最好的法则是尽量使用语句和短语来包含你的关键字词，请记住在你的内容里注意你关键字词的密度。如你是拷贝别人的内容，也仔细检查一遍，适当的修改有可能你获得的流量比他都多。5、你网站url的结构。对于你网站URL的结构应当谨慎的考虑。尽量少使用带有？号以及其他字符的长元素出现，这样搜索引擎可能会理解为不友好的一种表现。最好使用带有明显倾向的字母来出现，或者使用国际上现在比较流行的一种标题－版权的写法。当然，这只是个建议。6、宝贵的mate元标签。尽量给你的网页写上特定的标签，标签里要包含你所做的关键字词。对于不同的网页内容，你需要自己琢磨出合适的标签以提高搜索引擎的机器人对你网站的覆盖范围，并通过此分辨出你网站的有效主题。最好是每一页有不同的标签来支撑。7、网站内容经常更新。内容最好是自己原创的，而不是从互联网上复制来的，即使复制，也得大量修改一下。对于高度重复的内容是没有价值的，搜索引擎不会收录。8、建立对外有效的链接和导入高质量的链接。相信这一点不用我过多的重复叙述，大家都能体会到他的好处。我需要重新强调一点的是：不要完全将外部链接导入到一个页面上，这样会导致搜索引擎的机器人在搜索的时候重复的过多搜索你的某一个页面。9、足够的耐心和坚韧的意志。一些SEOer在短期内看不到效果就放弃，而一些在短暂的获得排名之后又下去了变失去了信心。要知道，搜索引擎优化的过程是不断调整的过程，也不可能一蹴而就，一下子就有效果，而且搜索引擎不断的变化和加强着算法，被调整和掉下的可能性很大，需要有心理承受能力和自己一种信念。

科技小报的内容如下：1、首先，你可以用一个板块来介绍对科技做出贡献的名人，如爱因斯坦、牛顿等。2、也可以解释一两个跟科学有关的现象，如星星为什么会闪？什么是黑洞？金字塔之谜等等。3、还可以找几个与科技有关的冷知识，如小行星中质量最重的行星是木星、中国最大的淡水湖是鄱阳湖等。4、还可以用一个板块来写名人名言之类的，也可以用一个现象如全球变暖来呼吁人们低碳生活。注意事项①字体要工整、美观，不写错别字。②如果是两人以上一起抄写，要注意字体要统一。③正文开始时要空两格再书写。④最好用黑墨。⑤保持报面整洁。

那说明你现在做的还不够好，所以总会有人来帮你指点。

幼儿园教师可以按照如下思路进行表格的填写。我参加幼教工作已近多少年了，回首所走过的工作历程，追忆那些历经的漫漫岁月，心中充满着胜利的喜悦，更充满了对未来的美好的憧憬，痴心不改，无怨无悔，乐把幼教事业装心中，再苦再累也从容。冬去春来，月月年年，我时刻不忘幼师应有的形象，讲政治、顾大局、守法纪、钻业务、思进取、求奉献、乐创新，为了人民的教育事业，为了农村学前教育的发展，无畏于山路崎岖蜿蜒、不屈于风霜雨雪十余年奔波于上班途中，只为心中那份对幼教事业的热爱！一、在思想政治方面，本人热爱中国共产党热爱祖国热爱自己所从事的学前教育事业，不断提高思想道德素质和幼教工作所需要的极强的责任心，在平时的工作和生活中，注重自身修养的提高，加强对社会主义道德标准和要求的学习，提高思想觉悟，增强是非辨别能力，努力培养高尚的道德情操，从自身做起，倡树文明新风尚。“学高为师、身正为范”，在幼教工作中，老师的言传身教，直接地影响到孩子人格和性格的养成。我在工作中严格要求自己，加强自我约束，虚心接受幼儿园领导和同志们的指导，主动纠正自身缺点，改进不足，较好地遵守了园里的各项规章制度二、在工作责任方面，作为多年来的教研教学带头人，我在每日的工作中都时刻关注、关心着园里每个教师的成长和每个孩子的身心健康成长，加强与其他老师的合作与协调，促进孩子的全面发展，使园保教质量不断提高。三、在工作业绩方面，本人从参加工作以来一直但任园教研组长、骨干教师，曾多次参加成都市主管部门及邛崃市主管部门组织的各类幼教研讨会和教研培训会，个人或与同事共同编排的幼儿舞蹈节目曾参与镇政府组织的建党周年庆及其它庆典活动，个人策划并教学的国学经典诵读活动获邛崃市二等奖，***主管部门组织的幼师技能比赛中与同事共同努力荣获二等奖，个人组织的幼儿园区角游戏比赛获得三等奖，在校领导与园领导的大力支持下每学年都成功组织各类大型幼教活动：如园教研活动、亲子游园活动、家长开放日活动、社区早教活动、家长会、六一大型文艺汇演等，在为农村学前教育事业发展倾心付出的同时，也大大提高了自己的幼教业务水平，并在过程中成为孩子喜欢的老师和家长放心的老师。回顾多年来的工作，感觉自己取得了一定的工作成绩但也有一些不足之处，需要在以后的工作中加以改进。决心在思想政治和工作业绩上能更严格要求自己、更加努力地工作，做出更好的成绩！

通过对客户情况、婚礼预算的了解，婚礼策划师会为客户量身定做一场专属婚礼。合格的婚礼策划师需要具备深厚的传统文化知识，熟知有关婚礼的各种习俗，同时还要准确理解和掌握新人的要求。另外，还需要具备亲和力以及创新的思维，以成功“导演”一场婚礼。此外，伴随出现的新职业还有婚礼督导、场地技师、摄像后期制作、酒水配送等，他们的出现带动了现代婚庆消费的专业化进程。

排水管道最小管径、最小设计坡度和最大设计充满度应按规范确定，埋地塑料管的接户管、支管最小管径为160mm，干管最小管径为200mm。室外无压排水管一般很少采用金属管，只有当排水管需要承受较高压力或对渗漏要求才采用金属管材，为混凝土及钢筋混凝土管，双壁波纹管。室外排水是什么1、室外排水的方式在管道工作原理分为重力排水和压力排水，合流制用同一种管渠收集和输送各种废水的排水方式，分流制用不同管渠分别收集和输送各种污水、雨水和生产废水的排水方式。2、重力排水就是通过污水自身的重力经过管道，排入河流或地下，室外工程中的排水系统指的是一个区域甚至整个城市的排水管道系统，给排水的室外排水网指的是一个小区或者生活、办公区的室外排水管道系统。3、压力排水是通过对污水进行加压后通过管道排出去，而内天沟排水系统和外天沟外排水系统。外天沟排水系统一般是将天沟伸出山墙，通过立管直接将雨水排到室外，为了更好的防止山墙外温度过低，造成结冰的情况发生。外天沟排水系统的组成天沟、雨水斗、排水立管。排水管分为哪些类型1、供水管分为金属管、塑料管和复合管，金属管包括铜管、不锈钢管和钢管，复合管包括铝塑复合管、铝合金衬塑复合管和不锈钢衬塑复合管，供水管一般指生活冷热水系统的管道，包括中央空调系统、地暖系统和生活饮用水系统。2、复合管由金属管和热塑性塑料制成，或内、外用聚乙烯、交联聚乙烯等非金属材料焊接而成，兼有金属管和非金属管的优点，铝塑复合管为五层管，中间一层焊接铝合金，内外一层聚乙烯，用胶层粘接。3、不锈钢管是一种中空的长圆钢，在抗弯和抗扭强度相同的情况下重量较轻，因此也广泛应用于制造机械零件和工程结构，一般用布氏硬度、洛氏硬度和维氏硬度三个硬度指标来测量不锈钢管的硬度。

“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。※销售过程中销的是什么？答案：自己 一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身； 四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？ 五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？ 六、让自己看起来像一个好的产品。 面对面之一 ◎为成功而打扮，为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。※销售过程中售的是什么？答案：观念 观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念——信念，客户认为的事实。 一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、 三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 记住 是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 ※买卖过程中买的是什么？答案：感觉 一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉； 二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素； 三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对； 五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？※买卖过程中卖的是什么？答案：好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处； 二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）； 三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。 ※面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？ 一、你是谁？ 二、你要跟我谈什么？ 三、你谈的事情对我有什么好处？ 四、如何证明你讲的是事实？ 五、为什么我要跟你买？ 六、为什么我要现在跟你买？ 这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。 因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。 ※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较一、不贬低对手 1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。 2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。 3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。 二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较 俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。 三、USP独特卖点 独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。 ※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？ 答案：你的服务能让客户感动 服务=关心关心就是服务 可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？一、让客户感动的三种服务： 1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。 2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。 3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。 二、服务的三个层次： 1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。 2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。 3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？三、服务的重要信念： 1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。 2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。 四、结论： 一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步…… 一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生…… 任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！ 电话行销（二） 据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。 流程图 预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。A：打电话的准备 情绪的准备（颠峰状态） 2.形象的准备（对镜子微笑） 3.声音的准备：（清晰/动听/标准） 4.工具的准备：（三色笔黑 蓝 红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器） 成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键． B：打电话的五个细节和要点： 1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内 容） 2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟 3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习 4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨） 5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈D：行销的核心理念: 爱上自己，爱上公司，爱上产品 1．每一通来电都是有钱的来电 2．电话是我们公司的公关形象代言人 3．想打好电话首先要有强烈的自信心 4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子 5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方 6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中 7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好 8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他 9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一 10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。 E：电话中建立亲和力的八种方法： 1.赞美法则 2.语言文字同步 3.重复顾客讲的 4.使用顾客的口头禅话 5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时” 6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通 7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应) 8.幽默 F：预约电话： （1）对客户的好处 （2）明确时间地点 （3）有什么人参加 （4）不要谈细节 G：用六个问题来设计我们的话术： ※每个人都应该有两套最完美的自我介绍 ※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃 我是谁？ 2.我要跟客户谈什么？ 3.我谈的事情对客户有什么好处 4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？ 5.顾客为什么要买单？ 6.顾客为什么要现在买单？ E：行销中专业用语说习惯用语： 习惯用语：你的名字叫什么？ 专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？ 习惯用语：你的问题确实严重 专业用语：我这次比上次的情况好。 习惯用语：问题是那个产品都卖完了 专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。 习惯用语：你没必要担心这次修后又坏 专业表达：你这次修后尽管放心使用。 习惯用语：你错了，不是那样的！ 专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。 习惯用语：注意，你必须今天做好！ 专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。 习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了 专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。 习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙 专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。 服务营销（三） 服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 > 售后服务 服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心） 服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。 服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。A：顾客是什么？ 1.顾客是我们企业的生命所在 2.顾客是创造财富的源泉 3.企业生存的基础 4.衣食行住的保障B：服务的重要** 1.****使企业价值增加 2.优质服务具有经济的意义 3.市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向）C：服务的信念 服务就是销售，销售就是服务；服务是手段，销售是目的 a．假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳 b．我是一个提供服务的人. 我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比 c．我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出 d．维护老客房的时间是开发新客户的1/6, 顾客因为需要才了解，因为服务在决定 e．没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《功心为上》 f．所有行业都是服务和人际关系 D：用心服务让客户感动的三种方法： 1．主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业 2．做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友（感动的服务） 3．诚恳地关心顾客及顾客的家人：（因为没有人会拒绝关心）同时把客户变成我们的事业伙伴 E：销售跟单短信服务法则： 1．善用工具（手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…） 2．群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写 3．要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发 4．用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你 5．感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息 6．备用短信：a．成长激励20条； b．祝福祈祷20条； c．客服售后10条（对公司比较有价值意义） F：服务的五大好处： 1． 增加客户的满意度 2． 增加客户的回头率 3． 更多地了解客户过去的需求，现在的需求 4． 人际关系由量转变为质变 5． 拥有更多商机 G：抗拒点解除的七大步骤： 1．是否是决策者 2．耐心倾听完抗拒点 3．先认同客户的抗拒点 4．辨别真假抗拒点 5．锁定客户抗拒点 6．得到客户的承若 7．解除客户抗拒点 如： 锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要? 取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗? 反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重要你同意吗?

个人申请专利详细流程如下：1.专利申请文件的填写和撰写专利申请文件的填写和撰写有特定的要求，申请人可以自行填写或撰写，也可以委托专利代理机构代为办理。尽管委托专利代理是非强制性的，但是考虑到精心撰写专利申请文件的重要性，以及审批程序的法律严谨性，对经验不多的申请人来说，委托专利代理是值得的。2.专利申请的受理专利局受理处或各专利局代办处收到专利申请后，对符合受理条件的申请，将确定申请日，给予申请号，发出受理通知书。3.申请费的缴纳方式申请费以及其他费用都可以直接向专利局收费处或专利局代办处面交，或通过银行或邮局汇付。目前，银行采用电子划拨，邮局采用电子汇兑方式。缴费人通过邮局或银行缴付专利费用时，应当在汇单上写明正确的申请号或者专利号，缴纳费用的名称使用简称。汇款人应当要求银行或邮局工作人员在汇款附言栏中录入上述缴费信息，通过邮局汇款的，还应当要求邮局工作人员录入完整通讯地址，包括邮政编码，这些信息在以后的程序中是有重要作用的。费用不得寄到专利局受理处。4.申请费缴纳的时间面交专利申请文件的，可以在取得受理通知书及缴纳申请费通知书以后缴纳申请费。通过邮寄方式提交申请的，应当在收到受理通知书及缴纳申请费通知书以后再缴纳申请费，因为缴纳申请费需要写明相应的申请号，但是缴纳申请费的日期最迟不得超过自申请日起两个月。5.专利审批程序依据专利法，发明专利申请的审批程序包括受理、初审、公布、实审以及授权五个阶段。实用新型或者外观设计专利申请在审批中不进行公布和实质审查，只有受理、初审和授权三个阶段。6.对专利申请文件的主动修改和补正对专利申请文件的主动修改和补正也是申请人可以视需要选择的一项手续。实用新型和外观设计专利申请，只允许在申请日起两个月内提出主动修改;发明专利申请只允许在提出实审请求时和收到专利局发出的发明专利申请进入实质审查阶段通知书之日起三个月内对专利申请文件进行主动修改。7.答复专利局的各种通知书(1)遵守答复期限，逾期答复和不答复后果是一样的。针对审查意见通知书指出的问题，分类逐条答复。答复可以表示同意审查员的意见，按照审查意见办理补正或者对申请进行修改;不同意审查员意见的，应陈述意见及理由。(2)属于格式或者手续方面的缺陷，一般可以通过补正消除缺陷;明显实质性缺陷一般难以通过补正或者修改消除，多数情况下只能就是否存在或属于明显实质性缺陷进行申辩和陈述意见。(3)对发明或者实用新型专利申请的补正或者修改均不得超出原说明书和权利要求书记载的范围，对外观设计专利申请的修改不得超出原图片或者照片表示的范围。修改文件应当按照规定格式提交替换页。(4)答复应当按照规定的格式提交文件。如提交补正书或意见陈述书。一般补正形式问题或手续方面的问题使用补正书，修改申请的实质内容使用意见陈述书，申请人不同意审查员意见，进行申辩时使用意见陈述书。8.专利申请被视为撤回及其恢复逾期未办理规定手续的，申请将被视为撤回，专利局将发出视为撤回通知书。申请人如有正当理由，可以在收到视为撤回通知书之日起两个月内，向专利局请求恢复权利，并说明理由。请求恢复权利的，应当提交“恢复权利请求书”，说明耽误期限的正当理由，缴纳恢复费，同时补办未完成的各种应当办理的手续。补办手续及补缴费用一般应当在上述两个月内完成。9.办理专利权登记手续实用新型和外观设计专利申请经初步审查，发明专利申请经实质审查，未发现驳回理由的，专利局将发出授权通知书和办理登记手续通知书。申请人接到授权通知书和办理登记手续通知书以后，应当按照通知的要求在两个月之内办理登记手续并缴纳规定的费用。在期限内办理了登记手续并缴纳了规定费用的，专利局将授予专利权，颁发专利证书，在专利登记簿上记录，并在专利公报上公告，专利权自公告之日起生效。未在规定的期限内按规定办理登记手续的，视为放弃取得专利权的权利。10.办理登记手续应缴纳的费用办理登记手续时，不必再提交任何文件，申请人只需按规定缴纳专利登记费(包括公告印刷费用)和授权当年的年费、印花税，发明专利申请授权时，间距申请日超过两年的，还应当缴纳申请维持费。授权当年按照办理登记手续通知书中指明的年度缴纳相应费用。11.专利权的维持专利申请被授予专利权后，专利权人应于每一年度期满前一个月预缴下一年度的年费。期满未缴纳或未缴足，专利局将发出缴费通知书，通知专利权人自应当缴纳年费期满之日起六个月内补缴，同时缴纳滞纳金。滞纳金的金额按照每超过规定的缴费时间一个月，加收当年全额年费的5%计算;期满未缴纳的或者缴纳数额不足的，专利权自应缴纳年费期满之日起终止。12.专利权的终止专利权的终止根据其终止的原因可分为：(1)期限届满终止：发明专利权自申请日起算维持20年，实用新型或外观设计专利权自申请日起算维持满10年，依法终止;(2)未缴费终止：专利局发出缴费通知书，通知申请人缴纳年费及滞纳金后，申请人仍未缴纳或缴足年费及滞纳金的，专利权自上一年度期满之日起终止。13.专利权的无效专利申请自授权之日起，任何单位或个人认为该专利权的授予不符合专利法有关规定的，可以请求宣告该专利权无效。请求宣告专利权无效或者部分无效的，应当按规定缴纳费用，提交无效宣告请求书一式两份，写明请求宣告无效的专利名称、专利号并写明依据的事实和理由，附上必要的证据。对专利的无效请求所作出的决定任何一方如有不服的，可以在收到通知之日起三个月内向人民法院起诉。专利局在决定发生法律效力以后予以登记和公告。宣告无效的专利权视为自始即不存在。