举行婚礼的流程

1、新人入场这个时候是新郎先入场，然后等待着自己的新娘由岳父大人领着走上红地毯，走到离舞台三分之二的地方，新郎走过去(当然你也可以用跑的)，把手捧花送给新娘，岳父大人将自己的宝贝女儿托付给新郎，并嘱咐几句话。2、新人父母上台新人携手走到舞台中央，这个时候司仪会和新人有一会儿的互动，活跃一下现场的气氛。接下来就会请双方父母上台。这里应该会有一个改口茶，但你如果在接亲的时候办过了，这里也可以不办了，直接进入双方父母祝福新人。新人在此感恩父母，拥抱。3、交换戒指然后就到了新郎新娘交换戒指了。伴娘伴郎收到司仪指令从婚礼舞台的两边把戒指送上来给新人，新人拿到戒指后，互相给对方戴上。之后，便是司仪宣布婚宴正式开始了,大家可以尽情的享受美食了。4、倒香槟、切蛋糕、喝交杯酒这个环节就是要慢和稳，因为如果倒酒的速度太快很可能会使酒杯倾倒，这样就不吉利了，满满的倒完香槟之后在司仪的引导下，新人开始切蛋糕，记住每一层都要切一刀，然后新人互喂一口甜蜜的蛋糕，并且喝下交杯酒。5、新娘抛手捧花接到手捧花什么意思，就不用说了吧!所有的仪式完成之后，就剩下游戏了，那就是新娘扔捧花的游戏，相信这个环节是很多人都很期待的哦。传统的抛捧花是新娘背对着伴娘以及其他年轻人，但是现在的话，考虑到安全问题，很多人都是直接面对伴娘们抛出。6、新人换服装敬酒婚礼舞台活动结束之后，新娘新郎抓紧时间去换一身比较方便活动的敬酒服，换完之后新人就要领着伴娘伴郎去每桌敬酒了。以表示对宾客们的敬意以及感谢。

　　要想拥有一个完美的浪漫的婚礼吗?周全的婚礼计划与结婚准备将帮助你们一切进程都井井有条哦!以下是我为您整理的举办婚礼流程，希望对您有帮助。 　　举办婚礼流程如下 　　结婚流程一、 婚前准备 　　1.定结婚日子 　　2.领结婚证 　　3.确定参加婚礼人数及桌数 　　4.预定饭店 　　5.购买、填写请帖，根据邀请人数购买，连新娘的一起买了 　　6.准备喜联(家门、卧室门) 　　准备大红喜字(包括单喜、双喜，大喜、小喜)家门上要贴红色双喜、卧室门上要贴红色双喜，楼单元门上要贴红色双喜，小区门前要贴一对红色双喜，楼梯上每个台阶里面上贴一对小喜;女方家里贴单喜。 　　准备拉花(客厅、卧室均要使用拉花装饰);准备帐本(预估来宾人数之后，买适当数量，记得买签字笔);准备烟(除了婚礼当天用的烟，还要准备给丈人带的烟，给帮忙的人准备的烟，家里用的烟);准备酒(和烟的情况一样，要准备接亲的酒);准备饮料;准备糖(除了婚礼当天的糖，还有家里招呼客人的糖)、花生、瓜子、水果;准备点心(接亲的时候用，买两种，一种买四块，一种买八块);准备气球(婚车用，婚礼头天晚上新娘踩的用);准备彩带(婚车用);准备饭桌上来客登记纸(每桌一张记名字)。 　　7.车辆确定 　　摄像车一辆、婚车一辆、车队。 　　8.人员确定 　　总管一名、礼房 2名(一名记帐、一名收钱)、司仪 1名、娶亲代表最少六名、饭店负责人两名、车队长一名(车队最好有电台)、炮长一名、炮手三人、录相师 1名、摄影师1名、伴郎一名。 　　9.包饺子、铺床人两名(要求父母双全、公婆健在、未离异、有后代的女性)。 　　10.准备结婚前一天晚上饭 　　11.安排婚车装饰、安排车队集合报到时间 　　12.确定行车路线(结婚前一天晚上) 　　13.结婚前一天下午或当天早上派人到饭店送给饭店负责人烟、酒、糖、饮料、干果、礼簿。 　　结婚流程二、谈判 　　参与人员：总管、接亲代表、介绍人 　　商量事项：1.酒席钱(协商);2.压箱钱(协商、一般情况888或者1888);3.开箱钱(200);4.开门钱;5.岁数钱虚岁+2(天、地)(一元硬币);6.包袱皮(红色) 8 个、带20个别针;7.四色礼：2瓶酒、2条烟、2盒点心(一种四块儿，一种八块儿)、2包糖(散糖用红纸包);8.猪肉十斤;9.红腰带 1条(共2条给新郎各新娘1条);10.红手绢(带喜字)10个;11.五色线：红、黄、兰、绿、紫各1条;12、内衣、内裤 1套(背心、短裤红色);13、红手套 1副;14、红袜子 1副;15、顶针十个;16、开心饺子宽心面(饺子的数量取决于新娘的岁数，即新娘虚岁+天+地+子孙，其中子孙饺子是大套小，套的多一些最好，所以饺子一定要袖珍，面条必须是宽面条，且只能是一根);17.鞭炮若干;18.红色脸盆、牙刷、香皂盒、漱口杯、毛巾各一对。 　　结婚流程三、 结婚正日子 　　1、早晨6点放3根大炮、贴喜字、贴 对联 (头天晚上准备好也行) 　　2、婚车、车队、摄像车集合 　　3、每车红包、糖一包、烟一盒。 　　4、接亲车辆出发前放炮 　　5、电话通知女方接亲车已出发 　　6、接亲车辆出发人员安排(接亲代表带开门钱) 　　7、接亲车到女方家放3根报信炮(临走时征求女方意见是否能放炮) 　　8、接亲车队回男方家开始放炮 　　9、安排接亲代表、介绍人、女方送亲人员休息 　　安排 1桌8个盘(点心、水果、烟、花生、瓜子、糖、茶水等)招待 　　10、新娘换衣服 　　11、典礼认亲摄像摄影留念 　　12、送亲朋到饭店，新郎、新娘乘婚车到饭店 　　结婚流程四、 饭店 　　1、饭店负责人及放炮人员带烟、酒上午10点左右到饭店 　　2、饭店负责人饭前每桌摆酒、烟、饮料、花生、瓜子、糖 1盘 　　3、饭店负责人把花生、瓜子、糖1盘给饭店服务员 　　4、放炮负责人在饭店门口摆放鞭炮 　　5、新人车到放炮 　　6、客人每桌10人安排 　　7、安排送亲人员到包间 　　8、司仪讲话 　　9、家长、新人感谢来宾 　　10、开饭 　　11、每桌发放红纸1张 　　12、敬酒陪客1人 　　结婚流程五、 放炮次数及数量 　　1、结婚前1天晚上12点放3根大炮、 　　2、结婚正日子早晨6点放3根大炮 　　3、迎亲汽车出发前放炮。15根大炮、5串1000响鞭炮 　　4、到女方家放3根报信炮 3串鞭炮 　　5、接亲回家放20个大炮6串鞭炮 　　6、到饭店门口放2根礼炮10串鞭炮、20个二踢脚 　　结婚流程六、 附加说明 　　结婚前一天新娘和新郎不见面，喜字贴到窗户、柜子、箱子等地方，女方陪嫁的东西上都要贴。陪嫁品中要有被子、枕套、被套、牙刷牙缸等生活品，还要有新娘从里到外的红色衣服，准备一个红色皮箱，这里面要放好陪嫁礼单和压箱底钱。 　　结婚当天，新娘做头要早，换婚纱之后不能下床，脚不能沾地，等待新郎的到来。新郎经挤门(准备挤门红包)进门后把捧花送到新娘面前，说好话设法让她接下捧花。当新娘接过捧花之后，新郎要开始找鞋。 　　穿好鞋，新娘和新郎要认亲，这个时候，新郎要叫爸妈，要给新郎改口费。如果新娘有弟妹也要改口，新郎给改口费。然后，弟妹为新娘新郎戴上胸花，伴娘伴郎互戴胸花。然后，和亲戚们照相，新娘的脚不能踩地，脚底下铺上红手绢。下楼的时候，新娘的脚也不能沾地，被新郎抱着或背着上花车。 　　走在路上的时候，伴娘要拿出提前准备好的手绢，在路上碰见接亲的队伍花车等时要抢在对方前扔出手绢。 　　到了男方家，新郎也要将新娘抱上楼去。新娘换衣服之后(注明：穿来的婚纱、鞋子必须换掉，鞋子以后也不能穿了)，要开箱。开箱之人为新娘的弟弟或侄子，别忘了要红包哦，开箱包可是很大的。开完箱后，要将陪嫁之品宣读出来，并摆出压箱底钱。这个时候，婆婆公公要将压箱底钱翻倍再放入箱中锁起来。随后就是跟女方家一样的认亲、改口了。 　　去酒店的路上，伴娘依旧要把手绢准备好。到了饭店，如果有另外一家也在举办婚礼，那伴娘就要先下车，将带有顶针的红手绢塞到对方新娘的手里。一定要抢先，顶住对方喜气!举办婚礼流程相关 文章 ： 1. 婚礼策划方案及流程 2. 2017最浪漫婚礼流程及主持词(详细) 3. 古代婚礼流程 4. 婚礼流程及策划方案书 5. 80后创意婚礼仪式流程 6. 婚宴流程安排包括哪些

一、主持人幕后播放音乐，音乐是有灵魂的，一首简单的旋律能够唱出内心的灵魂。音乐响起，把所有人进入到现场的气氛中。二、震撼开场，播放婚礼的礼花。三、主持人登场，音乐结束，主持人致辞。四、观看纪念着新人爱情的mv。五、主持人引导新郎新娘入场，举行婚礼仪式。六、盟誓：在举办婚礼仪式最关键的地方就是许下誓言。新郎和新娘在亲朋好友的见证下，共同宣读爱情誓言。七、共同入场，这里要配上婚礼进行曲，渲染神圣庄严的时刻。

每一场婚礼都是热闹非凡的，那么作为新人结婚现场的流程什么呢，包好哪些步骤呢，接下来我来为大家解说。1、新郎新娘迎宾2、开场：司仪宣布婚礼仪式即将开始，请所有来宾期待一场庄严、神圣，浪漫、温馨的婚礼仪式音乐《锦绣大地》配合。3、新人入场：现场音乐渲染气氛，全场灯光暗，追光灯泡泡机配合，司仪登场开场白：有这样一对恋人，一次偶然的机会让他们一见钟情，从那一刻起，彼此的心中留下了对方深深的印记，一路走来经过春夏秋冬，一起体味生活的酸甜苦辣，一起分享爱情的幸福甜蜜，他们一同浇灌了六年的爱情之树即将开花结果，现在请大家用最热烈的掌声有请新郎入场。4、司仪引导新人交换戒指：带着戒指的小飞机缓缓的从一楼升起至二楼花亭下，新郎拿出戒指，单膝跪地为新娘带上，单膝跪地时，瞬间焰火起，来宾掌声一片。新娘为新郎带上戒指，礼成后，新人手牵手面对所有来宾展示爱的信物。5、新人在《婚礼进行曲》和来宾的掌声中从二楼缓缓走下一楼，步入婚礼的圣殿。全场灯光亮新人入场后进行传统的婚礼仪式前半部分仪式时间控制在15分钟左右，后半部分时间在10～15分钟。婚礼浪漫开场，热闹收场。不知道楼主婚车有没有找到如果没有找到的话可以关注我深度了解一下哟！

古代婚礼仪式流程如下：1、纳采纳采就是今天的提亲，当男方属意女方时，男方会请媒人带着礼物向女家求婚。女家同意后，再收纳男家送来的订婚礼物，谓之纳采。2、问名男方请媒人去女方家里，问问女方的姓名、八字，看二人合不合，今称看八字。3、纳吉就是在问名后得到了吉兆，男方会遣媒婆致赠薄礼到女家，告知女家议婚可以继续进行，如今称过小礼。4、纳征即正式送聘礼，男方奉送礼金、礼饼、礼物及祭品等到女家，如今称过大礼。5、请期男家请测命先生择定结婚日期后，即派人告知女家，征求女家的意见，如今成为择日。6、亲迎新郎乘礼车赴女家迎接新娘。7、花轿迎亲迎亲这一天，男家抬著花轿，到女方的家中。经过一连串的礼节之后，由新娘的哥哥背新娘上轿，然后奔男家而去。8、拜堂到达男家后，随即举行拜堂仪式。拜堂又称为拜天地，由赞礼人发号令，一拜天地、二拜祖先、三拜高堂、夫妻交拜。接着在赞礼人引导下，新人逐次揖拜男家尊长，再拜宾朋。9、宴宾拜堂完毕，主人家便会举行婚宴款待亲朋戚友。10、闹洞房在花烛之夜，姑娘和小伙子们闯入洞房或在洞房外闹腾，使新婚夫妇无法安寝。11、合卺指新婚夫妇在洞房内共饮合欢酒，象征夫妇以结永好。喝完酒之后，两人就可以休息了，整个婚礼仪式就结束了。

1、祭祖：男方在出门迎娶新娘之前，先祭拜祖先。　　2、出发：迎亲车队以双数为佳。3、燃炮：迎亲礼车行列在途中，应一路燃放鞭炮以示庆贺。4、等待：新郎礼车至女方家时，会有一男童侍持茶盘等候新郎，新郎下车后，应赏男孩红包答礼，再进入女方家。5、讨喜：新郎应持捧花给房中待嫁之新娘，此时，新娘之闺中密友要拦住新郎，不准其见到新娘，女方可提出条件要新郎答应，通过后才得进入。（中式婚礼中没有此环节，此环节为西为中用）6、拜别：新人上香祭祖，新娘应叩拜父母道别，并由母亲盖上盖头，而新郎仅鞠躬行礼即可。　　　　7、出门：新娘应由福高德劭女性长辈持竹筛或黑伞护其走至礼车，因为新娘子在结婚当天的地位比谁都大，因此不得与天争大。8、礼车：在新娘上礼车后，车开动不久，女方家长应将一碗清水、白米撒在车后，代表女儿已是泼出去的水，以后的一切再也不予过问，并祝女儿事事有成，有吃有穿。　　　　9、燃炮：由女方家至男方家的途中，同样要一路燃放礼炮。　　　　10、摸橘：新娘子迎新车队到达新郎家时，由一位拿着橘子的小孩来迎接新人，新娘要轻摸一下橘子，并赠红包答礼。这两个橘子要放到晚上，让新娘亲自剥皮，意谓招来"长寿"。11、牵新：娘新娘由礼车走出时，应由男方一位有福气之长辈持竹筛顶在新娘头上，并扶新娘进入大厅。进门时，新人绝不可踩门槛，而应横跨过去。12、新娘进门前应从炭火盆上跨过去,表示洗去进门前的晦气和不祥　　　　13、喜宴：时下颇流行中西合壁式的婚礼，大都在晚上宴请客人同时举行观礼仪式，在喜宴上，新娘可褪去新娘礼服，换上晚礼服向各桌一一敬酒。14、送客：喜宴完毕后，新人立于家门口送客。15、闹洞房：新人被整之灾情大小，端视新人是否曾在其他的婚礼上戏弄别人，或平素待人够不够忠厚等。

1、伴郎、伴娘入场伴郎与伴娘在音乐声中手挽手穿并肩走过婚礼甬道，伴郎着深色西装，伴娘着粉红拖地长裙，捧粉红色玫瑰。2、戒童入场两个戒童则手捧两个红色托盘，上面放结婚证书和戒指入场。3、新人入场前行时，两个花童手持装满花瓣的花篮（一男一女）一路把花瓣撒在新娘将要经过的红地毯上。到了婚礼台前，伴郎与伴娘站一侧，花童和戒童站一侧。新郎为新娘揭开面纱，拥抱，亲吻。婚礼仪式正式开始1．证婚人致辞并颁发结婚证书、签字祝愿2．主婚人致辞、签字祝愿3、父母致辞、签字祝愿4、新人互致结婚誓言5、交换戒指6、新人分别致辞7、切蛋糕8、抛捧花9、向来宾赠送小礼物10、香槟酒仪式，喝交杯酒11、父母上台和新人共同举杯，婚宴开始。新人在人们的起立鼓掌中，重新走过婚礼甬道，走出婚礼场。穿着白色婚纱，手捧鲜花，在父亲的陪伴下，走向心爱的人，在教堂里许下终生相守的诺言，这就是你神圣而浪漫的西式婚礼。 仪式地点：选择比较正式、庄重以及私密性比较好的场地，例如：教堂、小花园等。 新人服装：新娘婚纱，新郎西服或礼服。————长春麦唯摄影欢迎您！

草坪婚礼与酒店婚礼的仪式流程其实没有什么特别大的不同。最最激动人心的时刻莫过于新人双方出场的这段时间了，宾客们欢呼雀跃，共同见证两人的爱情，脸上洋溢着发自真心的笑容~1、嘉宾入座，播放开场音乐，司仪开场白并宣布仪式开始。2、新郎在舞台中央等待新娘，新娘挽着父亲的手缓缓向前将新娘托付给新郎。3、证婚人致辞、新人父母致辞。4、新人交换对戒、亲吻、宣誓、致答谢辞。5、新娘抛捧花传递幸福，切蛋糕。6、新人开香槟斟满香槟塔，亲友们共同举杯庆祝。7、狂欢、祝福，等待晚宴开始

宋朝婚礼只保留了纳采、纳吉、纳征、亲迎四个程序，但在议婚时开始出现了相媳妇和通资财的做法。相亲:在宋朝出现了一些新的习俗，由于商品经济比较发达，在议婚时，开始出现了相媳妇和通资财的做法。相媳妇就是相亲，由男女双方约定一个日期，双方见面，如果相中就在女子的发髻上插上金钗，成称为“插钗”，如果不中意，则要送上彩缎，称为“压惊”。通资财:是在通婚书上除写明男女双方的姓名、生辰外，还要写明家中财产状况，嫁娶论彩的表现十分明显。在亲迎之前，南方要送花粉一类的东西“催婚”，女家要用帐幔，被褥之类的装点新房，称为“铺房”。亲迎:即是完成婚姻日，男家到女家亲迎新妇以归的礼仪较好步催妆:是亲迎前三日催妆男家向女家送催妆礼品，是亲迎的信号，古称请期，宋俗称催妆。这些礼品是花髻、销金盖头、五男二女花扇、花粉盒等嫁衣、脂粉一类礼品。女家收礼后的回礼是金银双胜御、罗花幞头、绿袍、靴笏等物。第二步铺房:是亲迎前一日铺房女家要把新房的家具器物送往男家挂帐幔，铺设房卧，把新房布置妥善，以助新婚后成家立室。新婚须用新床，必请有福气者来铺房，同床共寝，百年和好。此礼仪叫做“铺房”。女家对“铺房”之礼，宋代是十分重视的，往往借此炫耀女家豪富。第三步迎娶：迎娶当日男家派出一支迎娶队伍，由新郎带队前往女家迎娶新娘。这支队伍中须有吹鼓手和官私妓女等组成。第四步拦门：新娘下轿入男家门的礼仪娶亲队伍回到男家门首，整个婚姻正式进行高潮，其仪式顺序相当繁琐。新妇到男家门首下轿，还不能立即随便进门，须进行三个小仪式：一是乐官、妓女、抬轿、鼓吹之人等，“拦门”讨“利市钱物”这种“拦门”也有一定程序仪式第五步坐富贵：坐富贵妓女引新妇入房室，坐于床上，一般是男坐床右首，新妇坐于左，称为“坐富贵”。第六步，入中堂举行参拜礼这是婚礼中较重要的大礼。由礼官请新郎新娘出洞房，到中堂举行。其礼如下：“婿于床前请新妇出，二家各出彩缎，绾一同心，谓之牵巾;男挂于笏(槐简)，女搭于手;男倒行出，面皆相向。”>>>推荐阅读：蜜匠婚礼告诉您古今中外的适婚年龄第七步，合髻与合卺撒帐之后，伴女执双杯，分别交给新郎、新娘，以红绿同心结绾盏底，行交卺礼，即交换酒杯盏而饮，时或称交杯酒.

婚礼前一天准备　　3.1.与婚礼的所有项目干系人沟通 　　 3.1.1.就婚礼准备工作完成情况与父母沟通 　　 3.1.2.就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通 　　 3.1.3.根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通 　　 3.1.4.与伴郎伴娘再次沟通 　　 3.1.5.最后确认帮忙的亲友 　　 3.1.6.最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况 　　3.2.确认婚礼当天要发言人的准备情况 　　 3.2.1.主证婚人发言准备情况 　　 3.2.2.父母代表发言准备情况 　　 3.2.3.来宾代表发言准备情况 　　 3.2.4.抢亲时新娘提问准备 　　 3.2.5.新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题 　　3.3.最后确认婚礼当天所有物品准备情况 　　 3.3.1.最后试穿所有礼服 　　 3.3.2.将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋 　　 3.3.3.准备两瓶假酒 　　 3.3.4.准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮 　　 3.3.5.最后检查所有物品并交于专人保管 　　 3.3.5.1.新娘的新鞋 　　 3.3.5.2.结婚证书 　　 3.3.5.3.戒指 　　 3.3.5.4.红包 　　 3.3.5.5.要佩戴的首饰 　　 3.3.5.6.新娘补妆盒 　　 3.3.5.7.糖、烟、酒、茶、饮料 　　 3.3.5.8.焰火道具 　　3.4.新郎新娘特别准备 　　 3.4.1.新郎新娘反复熟悉婚礼程序 　　 3.4.2.预演背新娘动作 　　 3.4.3.预演婚礼进行台步 　　 3.4.4.预演交杯酒动作 　　 3.4.5.放松心情，互相鼓励 　　 3.4.6.注意睡眠，早点休息 　　3.5.准备闹钟 　　 3.5.1确认一只正常工作的闹钟 　　 3.5.2将闹钟调到5点半4.婚礼当天流程（注：时间可根据实际情况调整，此例为午宴。）4.1.化妆 　　 4.1.1. 5：30 起床 　　 4.1.2. 7：00 新郎发型做好后到达新南门女方娘家附近等待 　　 4.1.3. 7：45 新娘妆完成，通知新郎 　　 4.1.4. 化妆师、美发师红包 　　4.2.婚车 　　 4.2.1. 6：30 开始扎彩车 　　 4.2.2. 7：00 专车送新郎至新南门 　　 4.2.3. 7：30 彩车完成 　　 4.2.4. 7：45 专车送新娘回新南门娘家（8：30前到达） 　　 4.2.5. 9：00 所有婚车到达新南门 　　 4.2.6. 司机红包 　　4.3.抢新娘 　　 4.3.1. 8：00 伴郎准备好鲜花、红包 　　 4.3.2. 8：30 新娘回到娘家，藏好新鞋 　　 4.3.3. 8：40 新郎带领兄弟们开始抢人 　　 4.3.4. 8：45 敲门、盘问、塞红包、挤门 　　 4.3.5. 8：55 新郎找新鞋，向女方家人承诺 　　 4.3.6. 9：00 彩带师到位气球到位 　　 4.3.7. 9：05 新郎背新娘出门，彩带，踩气球 　　 4.3.8. 9：10 车队出发 　　4.4.迎新娘 　　 4.4.1. 10：00 车队到达化成小区男方家 　　 4.4.2 10：05 新郎抱新娘进门，彩带，踩气球 　　 4.4.3 10：10 小孩子滚床 　　 4.4.4 10：15 伴娘准备好茶 　　 4.4.5. 10：20 新娘给男方父母敬茶 　　 4.4.6 10：40 新郎新娘出发至酒店 　　4.5.酒店准备 　　 4.5.1 10：00 将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店 　　 4.5.2 10：10 最后检查酒席安排、音响、签到处等细节 　　 4.5.3 10：30 准备好新郎新娘迎宾香烟火柴糖 　　 4.5.4 10：45 彩带师到位酒店门口 　　4.6.酒店迎宾 　　 4.6.1 10：50 新郎新娘到酒店，彩带 　　 4.6.2 11：00 签到处人员就位 　　 4.6.3 11：00 引导人员门口就位 　　　 4.6.4 11：00 新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾；宾客与新人合影　　4.7.婚礼仪式 　　 4.7.1 12：15 主持人准备 　　 4.7.2 12：15 音响准备 　　 4.7.3 12：15 结婚证书、戒指准备 　　 4.7.4 12：15 气球、彩带到位 　　 4.7.5 12：20 奏乐，新人入场，彩带、踩气球 　　 主持人介绍 　　 主婚人致词 　　 证婚人宣读结婚证书 　　 新人父母上台 　　 新郎新娘交换戒指，三鞠躬 　　 新人给父母敬茶 　　 双方父母代表讲话 　　 双方父母退场 　　 新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒 　　 游戏 　　 4.7.6. 13：00 婚宴正式开始 　　 4.7.7. 13：00 新郎新娘退场、速食，新娘换礼服 　　 4.7.8. 13：15 新郎新娘逐桌敬酒 　　4.8.下午休息 　　 4.8.1. 14：00 宾客离开或到棋牌室娱乐 　　 4.8.2. 14：30 新郎新娘进餐、休息 　　 4.8.3. 14：30 清点所剩烟酒糖等 　　 4.8.4. 14：30 统计晚餐人数 　　4.9.晚餐 　　 4.9.1. 17：00 通知酒店晚餐准备数量 　　 4.9.2. 18：00 请宾客进晚餐 　　 4.9.3. 20：00 清点所有物品，离开酒店 　　4.10. 闹洞房 　　 4.10.1. 21：00 开始闹洞房 　　 女方藏结婚证 　　 新郎找结婚证 　　 其它节目自由发挥 　　 4.10.2. 22：30 宾客离开 　　4.11.摄像摄影 　　 4.11.1.摄像a从新娘化妆开始全程拍摄新娘 　　 4.11.2.摄像b从新郎抢亲开始全程拍摄新郎 　　 4.11.3.摄像c拍摄婚礼仪式全过程 　　 4.11.4.摄影适时拍摄 　　 4.11.5.摄影摄像人员红包5.婚礼项目结束 　　5.1 23：00 伴郎伴娘率筹备组另寻别处进行项目总结 PS：在此，我觉得你关于当天的流程应该事先询问你的领导（新郎），一般伴郎都要事先知道当天行程，提前到达新郎家或指定地点的。 伴郎、伴娘的具体职责 伴娘伴郎，可以说是一个婚礼工作组中的重要人物了。通常，新人会请一个女伴做伴娘，也有人请6-12位女友或姐妹，其中有一位是主伴娘，其他称之为“伴嫁”或“女傧相”。当伴娘只有一位时，有些新郎也会请2-6位好友跟随车队前往迎娶新娘，以壮声势并且让新娘家人风光。除一位主伴郎外均称为“男傧相”。通常，伴郎的人数应当与伴娘成对。 　　顾名思义，伴郎伴娘就是新人的陪伴和代表。除了在迎亲和闹洞房时，伴郎与伴娘的任务略有差别，大部分时间里，他们都需要完成以下两大使命：　　使命一：贴身管家　　1、不离新人左右，随时陪伴新人。尤其当新人在舞台上，伴郎伴娘必须在舞台一侧候场。　　2、时刻关注新人形象。比如帮新人简单地整理西装下摆、礼服裙摆以及头纱，必要时召唤化妆师支援。　　3、密切关注新人的需要。伴郎伴娘最重要是要有“眼色”：开车门是伴郎的工作，接新人手上的东西，帮他们腾出手来保持良好的仪态；新人口渴时，递上水；看到新人热泪盈眶时，及时递上纸巾。婚礼中许多新人因为忙碌或是激动会忘记休息和饥渴，伴郎伴娘就一定记得提醒他们。　　4、熟习新人的随身物品和工作人员安排，以便能更好地帮新人协调和分担。伴娘尤其要熟识新娘礼服所需搭配的鞋子、内衣和饰物，换下来的需小心保管。　　5、合格的伴娘伴郎还要尽量起到疏导和安抚新人紧张情绪的作用。　　使命二：新人代表　　1、迎亲时：伴娘要想尽办法整整新郎，不要让他轻易将新娘娶走。即使是新娘的手帕交也要揣摩一下新娘的想法，尽量让新娘享受迎娶的喜悦和荣耀。伴郎则要替新郎与伴娘等姐妹团“交战”，帮助新郎圆场和顺利娶得美人归。　　2、迎宾时：伴娘的任务是接应新人和关注新人仪容，伴郎和男傧相们则需担当大部分的接待工作。　　3、宴席中：当有人出了难题，而新娘略显为难时，伴娘要挺身而出，两肋插刀，在新娘旁边可不是腼腆的时候。伴郎帮新郎挡酒是责任所在，更不能推搪。　　4、烛光中：为新人点上烛枪，并跟随在新人身后。　　5、仪式中：迎送证婚人，敬父母和长辈发言时，迎送双方家长。　　6、闹洞房：伴郎要带领宾客闹开头。(别误会，洞房闹得有趣，新人也会更有面子。)如果闹不起来，伴郎就要带头主持，闹开之后就要把握尺度，最后还要知趣地为新人送客。伴娘闹不闹随自己，只是千万别忘了察言观色，必要时要站出来替新娘挡挡驾或是想办法转移大家视线和注意力。　　伴娘伴郎备忘录　　1、有时伴娘会担当保管红包的责任，请预先准备精致但够大的手袋，记得在仪式开始前交给新人指定的财务主管或是新人父母，请他们保管好。　　2、提醒新人别忘了戒指，或者为新人保管戒指并确保仪式前交给舞台边指定人保管。　　3、捧戒枕，伴娘担当这份工作，一定要记得注意自己的位置，以免成了照片中的“第三者”，再有就是帮新娘接捧花和脱下来的手套。如果是花童捧戒枕，请伴娘好好照顾他(她)。　　4、伴郎和伴娘在婚礼当天传递着新人的声音。不要迟疑，要及时找到相关的工作人员，帮新人把意愿传达给他们，让专业人士来为新人提供服务。切忌擅自做主。　　当然，如果您准备请一位专业的婚礼策划人，那么伴郎和伴娘有无经验都不重要。婚礼策划人除了安排婚礼中各项琐碎事务之外，更会在一旁指导和提醒伴郎伴娘在仪式中的工作、位置以及礼仪方面的事项，甚至安排新人秘书执行一部分伴娘伴郎的工作。　　伴娘伴郎的着装　　伴郎以相对正式的西装或礼服为上，如果众多伴郎采取统一着装(比如中式上衣)，则会有特别的戏剧效果。伴娘最好着小礼服，既要靓丽与众不同，也要衬托新娘，当然一定要方便行动，不要让礼服分散了注意力，毕竟主要工作还是照顾新娘。　　此外要注意的是，伴娘伴郎的服饰应该和婚礼的主色调相一致。

我心目中的婚礼是简捷为主，领上结婚证，请家人和好友吃一顿饭，做个见证就可以了，我能接受一个简朴的婚礼，实在是没有必要大操大办。婚礼的存在是为了给自己留下一份美好的纪念，让亲友见证夫妻二人的幸福，昭示着两人已从未婚变成已婚。但也有人觉得这只是一种形式，即便没有婚礼仪式两人也可以过得很幸福，因此会将婚宴流程简化。不走仪式的婚宴流程也应该包括致辞环节，新郎致辞或者家长致辞中最关键需要表达的内容，便是说明举办这场宴席的意图是为了给两位新人庆祝，与大家共同分享喜悦。

婚礼当天最全流程表：一、婚前准备——新娘婚礼当天仪式流程很复杂，早起是必须的，尤其是新娘，凌晨就要起床化妆做造型。1、5:30am—6:00am起床洗漱、吃早餐新娘早早起床，半梦半醒间可以敷个面膜，不仅方便上妆，还能再小憩15分钟，洗漱完后记得吃早餐，补充能量，保存体力。2、6:00am—7:30am造型师、摄影／摄像师就位新人的造型师，摄影师和摄像师都到齐后，造型师开始为新娘梳妆打扮，同时摄影师和摄像师开始准备拍摄，记录每个过程。3、7:30am—8:30am拍照新娘打扮得美美哒，就可以和父母、好姐妹们一起拍合照咯。4、8:30am—9:00am准备接亲游戏伴娘在新郎到达之前，要做好接亲游戏的准备，如果时间比较赶，也可以在新娘化妆时就准备好。二、婚前准备——新郎出门前新郎也有很多需要准备的事情。1、5:30am—6:30am起床洗漱、吃早餐新郎起床冲个澡，吃个早餐，清清爽爽、精神饱满地开始准备婚礼。2、6:30am—7:00am准备着装新郎穿上准备好的礼服，装扮帅气整洁。同时可以让伴郎团检查接亲需要用的红包是否备齐。3、7:00am—8:00am准备婚车安排婚礼策划公司开始装饰婚车、装饰完婚车去花店拿新娘的捧花。4、8:00am—9:00am出发接亲根据自己家到新娘家的距离和交通情况，估计下出发时间，宁愿早到也不要迟到。三、接亲抢亲接亲算是整个婚礼流程的第一步，要好好准备哦。1、9:00am—9:30am开启堵门游戏早上9点，所有婚车到达新娘家，放鞭炮迎新郎。然后新郎团和伴娘团进行接亲堵门游戏，这一环节最好控制在30分钟内，不要耽误后续流程。2、9:30am—10:00am敬茶环节新郎闯门成功后，向新娘献花、找到伴娘藏起来的婚鞋，并为新娘穿上。之后新郎新娘一起向女方父母敬茶、改口、合影，接着向父母辞行，新郎接走新娘。3、10:00am—10:30am去酒店／新郎家如果婚礼是午宴，这时候就出发去酒店，若是晚宴，则去男方家拜访。四、婚礼仪式——午宴举办午宴的新人可以参考这几个流程安排。1、9:30am酒店布置男方家人将婚宴需要的烟酒、喜糖等等送到酒店摆放。将新人的衣物送到酒店的化妆间。2、10:30am—11:30am新人到达酒店新人到酒店后，在婚礼签到处欢迎来宾入场。由引位员引领来宾到指定位置。3、11:30am—12:00am仪式前准备新郎可以继续迎宾，新娘到化妆间换上仪式纱，再补补妆，婚宴准备开始。4、12:08pm婚宴开始这个时间点，代表着婚礼是由1个人变成2个人生活的开始，而08则有喜庆美好的寓意，所以选择这时候开始仪式。当然也可以11:58、或者12:18开始，看个人喜好啦！当然如果不追求这种特殊时刻，整点开始也是可以的。5、12:30pm自行活动午宴主仪式结束后，新娘换上敬酒服和新郎一起向宾客敬酒。待宴会结束后，可以去拍婚纱外景、或者回家休息。五、婚礼仪式——晚宴举办晚宴的新人看这里。1、11:00am—11:30am到达新郎家新人到达新郎家后，向男方父母敬茶、改口。2、11:30am吃午饭所有人一起吃个简单的午饭，吃完饭后好好休息一下。3、3:00pm酒店布置男方家人将婚宴需要的烟酒、喜糖等等送到酒店摆放。将新人的衣物送到酒店的化妆间。4、4:00pm—5:00pm新人到达酒店新人到酒店后，在婚礼签到处欢迎来宾入场。由引位员引领来宾到指定位置。5、5:00pm—5:30pm仪式前准备新郎可以继续迎宾，新娘到化妆间换上仪式纱，再补补妆，婚宴准备开始。6、6:08pm婚宴开始这个时间点的数字比较吉利，可以选择在这时候开始晚宴，如果不追求这种特殊时刻，6：00pm开始也是可以的。晚宴的时间最好在7点之前，为了宾客不会太饿，晚宴结束后路途较远的宾客也有足够时间返程。7、6:30pm后敬酒环节、结束晚宴晚宴主仪式结束后，新娘换上敬酒服和新郎一起向宾客敬酒。待宴会结束后，回家休息。

国际保理业务 简介：国际保理指在国际贸易中，出口商在采用赊销（ O/A）、承兑交单（ D/A）等信用方式向进口商销售货物或提供服务时，由出口保理商和进口保理商共同提供的一项集商业资信调查、应收帐款催收与管理、保理融资及信用风险控制与坏帐担保于一体的综合金融服务。 我行作为出口保理商为出口商提供贸易融资、销售分户帐管理、账款催收和进口保理商核定额度范围内的坏帐担保等出口保理服务；我行作为进口保理商向出口商提供信用风险控制和坏帐担保等进口保理服务。 一、国际保理对于进、出口商的益处： 益处 对出口商 对进口商 扩大营业额 向进口商提供更有竞争力的付款条件，如： O/A、 D/A，有利于拓展市场，扩大销售额 得到优惠的付款条件，减轻财务压力，加快资金流动，扩大营业额 提供风险保障 保理商承担其核准的额度范围内的进口商信用风险，提高了应收账款质量 仅靠公司的信誉和良好的财务表现获得信用额度，无须担保 节约成本 资信调查、帐务管理和账款追收由保理商负责，减轻企业的相关负担，节约管理成本 节省了开立信用证和处理繁杂文件的费用和时间 简化手续 省却了一般信用证交易的烦琐手续 被授予信用额度后，购买手续简化，进货便捷 提高利润 出口额扩大、管理成本降低、信用风险由保理商承担，利润随之扩大 加快了资金和货物的流动，扩大了业务量，增加了利润 二、请对象及交易背景 您的企业如需办理国际保理业务必须符合以下条件： (1)与我行往来的进出口商应经工商行政管理部门核准登记，取得经年检的企业法人营业执照和生产经营许可证，具有进出口贸易经营权，符合国家有关结汇和售 /付汇及国际收支申报的规定。 (2)独立核算，具有健全的财务会计制度。 (3)在我行开立外汇账户，办理外汇结算业务。 (4)出口保理业务中，出口商应有较强经营能力和履约能力，现金流量情况良好。 (5)交易双方为非关联企业，特殊情况应征得总行的同意。 (6)同时必须符合以下交易背景。 (7)真实的贸易背景。 (8)原则上应为通过销售所产生的债务可以自行成立的商品或服务，如生产资料、零部件和消费品。 (9)商品有较强的适销性，且不宜引起商业纠纷。 (10)根据贸易合同或有关法律规定，无相关的债权不得转让的规定。 (11)不涉及非法交易和不公平交易。 三、申办手续 (1)出口保理 需填制保理业务申请书、提供营业执照副本等批文、提供国外进口商的名单及有关资料、与我行签订出口保理协议。 (2)进口保理 提供供货商及相关交易的详细情况、与我行签订进口保理协议。

正交是指两个互相垂直，不互相影响物理量的方向

关于教师人生格言175句 　　一名具有高尚师德的教师，须是一个因材施教，公正公平对待每一名学生的教师。以下是我整理的关于教师人生格言精选，欢迎阅读！ 　　教师人生格言1 　　1、只有儿童集体的丰富多彩、生气蓬勃的生活，才是使每一个学生的才能开花结果的条件。如果认为只要对学生进行个别工作就能使他得到多方面的发展，那是一种很大的误解。 　　2、老师，人说您在培育祖国的栋梁，不如说您就是祖国的栋梁，正是您，支撑起咱们一代人的脊梁。 　　3、当代能做老师的人必定是不平凡的人；因为教育事业本身就是不平凡的事业。 　　4、人生的目标在于不断追求，人生的价值在于奉献。 　　5、教师的几个不等式：有名气？有水平，人缘好威信高，有点子有能力，资格老经验多。 　　6、尊重自己，尊重他人。人生格言：有付出，才有收获。 　　7、一息尚存需努力，留作青春好范畴。 　　8、师德最朴素的认识就是“要对学生充满爱心”。 　　9、教育技巧的全部奥秘也就是在于如何看护儿童。 　　10、孩子们是一棵棵的幼苗，只有用爱心去浇灌，才能成长！ 　　11、培养人，就是培养他获得未来，快乐的前景的道路。 　　12、仁义礼智，非由外铄我也，我固有之地。 　　13、一个人的知识越丰富，艺术修养越高，智力发展越好，对美的感受和理解也越深刻。 　　14、诚实做人，踏实做事。 　　15、教育是事业，事业的成功在于奉献；教育是科学，科学的探索在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。 　　16、名副其实的教育，本质上就是品格教育。 　　17、课--是点燃求知欲和道德信念火把的第一颗火星，我愿执着地“众里寻他千百度”。 　　18、默默耕耘，无私奉献。 　　19、中小学生是不成熟的个体，对其教育是教师的责任，教育的过程是一个启智、明理、导行的过程。 　　20、用微笑迎接生活。 　　21、一名具有高尚师德的教师，须是一个因材施教，公正公平对待每一名学生的教师。 　　22、教师的职责就是教书育人，就是把一棵棵幼苗培育成参天大树，就是为人类的未来培养人才。 　　23、良好的师德风范必须“心中有学生”“有学生立场”。 　　24、教师就是要敬业爱生。 　　25、掌握好的方法，是学业有成的前提；打下好的基础，是事业发展的必需；养成好的.习惯，是终生受益的伟业。 　　26、以我的知识传播智慧，以我的人格感染队员，以我的生命奉献年华。 　　27、欣赏别人的优点，善待别人的缺点，尊重别人的隐私，快乐自己的人生。 　　28、为他人的愉悦而工作，才能到达自身的完善。 　　29、把一切知识教给一切人。 　　30、积极的思考成就积极的人生，消极的思考成就消极的人生。 　　31、为他人的幸福而工作，才能达到自身的完善。 　　32、享受人文的课堂，享受动感的课堂，享受智慧的课堂。 　　33、师德最重要的是用高尚的情操去感染学生，让学生心中沐浴阳光。 　　34、真诚对待每一个人，努力做好每一件事。 　　35、教师的工作是教书育人，不光是传授学生知识，更要教学生怎样做人。 　　36、人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。 　　37、真诚待人，敬业奉献。人生格言：自信而微笑地面对生活所赋予的一切一切。 　　38、人生旅程上，您丰富我的心灵，开发我的智力，为我点燃了期望的光芒。多谢您，老师！ 　　39、友善伴随着孩子，他看见洒向人间的都是爱。 　　40、为别人照亮道路，自我务必放出光茫。 　　41、生命是一张弓，那弓弦是梦想。 　　42、用爱心耐心恒心挑战问题学生，给他们美丽的童年。 　　43、为别人照亮道路，自己必须放出光茫，这就是人的最大幸福。 　　44、堂堂正正做人，认认真真做事。 　　45、爱岗、敬业、肯于奉献是职业道德观的三个层位，爱岗是敬业、奉献的根本。 　　46、道而弗则和，强而弗抑则易。开而弗达则思。 　　47、时间就是生命。 　　48、教育人就是要形成人的性格。 　　49、教师是天底下最为特殊的职业，今日的师德水准就是明天的国民素质。 　　50、永远用欣赏的眼光看学生，永远用宽容的心态面对学生。 　　51、勤勤恳恳工作，快愉悦乐生活，堂堂正正做人，认认真真做事。 　　52、做教师最主要的是不说假话。要求学生做到的，自己要先做到。 　　53、教师必须非常谨慎，必须对他的所作所为负完全责任。 　　54、一个教师必须对祖国优秀文化和语言文字深深地热爱否则就站不进去，不可能获得真知。 　　55、踏遍心田的每一角，踩透心灵的每一寸，满是对您的敬意。 　　56、教给学生能借助已有的知识去获取新的知识，这是最高的教学技巧之所在。 　　57、愿我这小溪的乐音，永远在您深邃的山谷中回响。 　　58、美是一种形式，也是一种价值，更是一种生命的体验；美是生命的源泉，也是人生的最高境界。 　　59、您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。 　　60、人应该永远拥有两样东西：一盏永不熄灭的灯--希望之灯，一扇长开的窗--接纳之窗。 　　61、咱们都随时处于正在领悟的过程。 　　62、宽以待人，严以律己。 　　63、做人要像蜡烛一样，有一份光，发一份热。 　　64、每一个学生都是好学生。 　　65、为别人照亮道路，自己必须放出光茫。 　　66、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。 　　67、一个怯弱的教师决不能教出一个英勇的学生来。 　　68、勤勤恳恳工作，快快乐乐生活，堂堂正正做人。 　　69、在优秀教师那里，学生学习的一个突出特点，就是他们对学习的对象采取研究的态度。教师并不把现成的结论、对某一定理的正确性的证明告诉学生。 　　70、用教师的智慧点燃学生的智慧火花，努力使学生得法于课内，得益于课外。 　　教师人生格言2 　　1、多用时间来瞻前，来实干；少用时间去顾后，去空想。 　　2、敬业是一种态度，精业是一种本领。 　　3、师规只管孩子眼前，师爱却影响孩子一生。 　　4、学高为师，身正为范。 　　5、教师的春风，日日沐我心。 　　6、呵护童心，广施甘露千枝翠；滴水涌泉，报得春风一寸丹。 　　7、明天的路在今天，今天的路在脚下。 　　8、会做人才会做事，会堂堂正正做人，才会正正经经、扎扎实实做事。 　　9、悲观者在每个机会中都看到困难，乐观者则在每个困难中都看到机会。 　　10、我们都随时处于正在学习的过程。 　　11、学生是台上的演员，教师是导演和评委。 　　12、相信每个匪夷所思的行动背后，都有一个来自儿童的正当理由。 　　13、只有那些始终不忘记自己也曾是一个孩子的人，才能成为真正的教师。 　　14、培养人就是培养他对前途的希望。 　　15、星星从不嫉妒太阳的灿烂辉煌，它在自己的岗位上尽力发光。 　　16、只要行动，就有收获！ 　　17、水的浩瀚不在于态而源于势，人的威严不取决于雷霆而关乎于气度。 　　18、对于书呆子我是劝他们少读点书，多干点有意义的事，免得呆头呆脑。 　　19、常思为师之失，为学生树立榜样；常修为师之德，为学生尽心竭力。 　　20、淡泊人生蓄以明志，清廉处世方能致远。 　　21、努力让学生的每一天都充满希望。 　　22、我的微笑是通向你心灵的桥梁，你的微笑是我希望的源泉。 　　23、大凡小学教员，没有改造社会的精神，便是很枯燥无味的。 　　24、要想使学生得到发展，教师首先要学会发展。 　　25、不怕难题不得分，就怕每题都扣分。 　　26、永远尽量多地要求每一位学生，同时也要尽可能地尊重每一位学生。 　　27、不放手让孩子去做，犹如血液循环受到阻碍，是会防害孩子增强体质的。 　　28、玉不琢，不成器；人不学，不知道。 　　29、对学生，错误是走向完善的路标；对教师，错误是反馈教学的镜子。 　　30、生活中不是缺少美，而是缺少发现。 　　31、心灵的吸引产生友谊，智慧是吸引产生尊敬。 　　32、教书再难有心则灵，学识多高无德不成。 　　33、用细心指导行为，用耐心培养习惯，用恒心锻炼性格，用爱心浇铸灵魂。 　　34、只有逆流而上，才能找到水的源头。 　　35、站在三尺讲坛上，我们四季耕耘，凭着一腔热血，换取万世幸福。 　　教师人生格言3 　　1、要开化它的精神，首先要开化它的身体；如果你狂野，文明的精神就会随之而来。 　　2、愿意为园丁浇水，愿意为火炬燃烧。 　　3、分辨微在千芒，寻找迹象在怀疑，成功的教学往往在于微看精神力量。 　　4、用爱心关爱学生，用真心感受学生，用真心教育学生。 　　5、要走到别人心里的阳光，一定要有自己心里的阳光。 　　6、人生如下棋，要有取胜的远见。 　　7、把爱倾注到每一个被遗忘的角落，用一双温暖的手去抚慰那些不用心的人。 　　8、教师是阳光下最特殊的职业，今天的教师道德水准是明天的国民素质。 　　9、露珠不愿与珍珠相比，只是默默地滋润着绿叶和花朵。 　　10、在闲聊中，不要评判别人；在沉默中，反省自己的错误。 　　11、爱是教育的灵魂，只有用爱进行的教育才是真正的教育。 　　12、老师是我们的第二父母！爸爸妈妈生下了我们，老师教育了我们！ 　　13、教师应该相信每个学生都有成功的愿望和潜力。 　　14、是蜡烛总在燃烧，是火炬总在点燃。 　　15、外面的世界很精彩，孩子们的世界更可爱，我想沉浸在孩子们的内心世界里玩一场和谐而动人的运动。 　　16、用老师的智慧点燃学生智慧的火花，努力让学生在课堂上学习，在课外活动中受益。 　　17、尊重自己，也要尊重别人。一分耕耘，一分收获。 　　18、只有当老师愉快地教学，学生才能愉快地学习。 　　19、他教书勤奋，教书育人踏实。 　　20、最好的教育是使教育者自己不断地感到自己是多余的。 　　教师人生格言4 　　1、师道既尊，学风自善。 　　2、教师是人类灵魂的工程师。 　　3、温故而知新，可以为师矣。 　　4、举世不师，故道益离。 　　5、愿全天下的伯乐，能与太阳一样灿烂辉煌。 　　6、弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁。行有余力，则以学文。 　　7、天才可贵，培养天才的泥土更可贵。 　　8、高山不移，碧水常流，我师恩泽，在心永留。 　　9、你是我二十年前的先生，你现在仍然是我的先生，你将来必定还是我的先生。 　　10、见贤思齐焉，见不贤而内自省也。 　　11、好花盛开，就该尽先摘，慎莫待美景难再，否则一瞬间，它就要凋零萎谢，落在尘埃。 　　12、桃李不言，下自成蹊，几度指引足换满腔敬意。 　　13、教书育人始不停，师爱无价记心中。 　　14、古之圣王，未有不尊师者也。 　　15、教师是知识种子的传播者，文明之树的培育者，人类灵魂的设计者。 　　16、无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。 　　17、片言之赐，皆事师也。 　　18、三尺讲台，铿锵背影。 　　19、养体开智以外，又以德育为重。 　　20、自行束脩以上，吾未尝无诲焉。 　　21、桃李满天下，师恩如海深。桃李不言，下自成溪。 　　22、东西南北春常在，唯有师恩留心间。 　　23、由，诲女知之乎！知之为知之，不知为不知，是知也。 　　24、师以质疑，友以折疑。师友者，学问之资也。 　　25、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干！ 　　26、经师易遇，人师难遇。 　　27、吾爱吾师，吾更爱真理。 　　28、不愿向小孩学习的人，不配做小孩的先生。 　　29、三人行，必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之。 　　30、先立乎其大者，则其小者不能夺也。 　　31、春满江山绿满园，桃李争春露笑颜。 　　32、教师是蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人。 　　33、投之以桃，报之以李，教师节快乐。 　　34、春蚕吐丝，蜡炬成灰，一朝为师能做半生榜样。 　　35、古之学者必严其师，师严然后道尊。 　　36、学贵得师，亦贵得友。 　　37、学而不思，则罔，思而不学，则殆。 　　38、厚谊常存魂梦里，深恩永志我心中。 　　39、一日为师，终身为父。 　　40、教诲如春风，师恩似海深，桃李满天下，春晖遍四方。 　　41、学而时习之，不亦说乎？ 　　42、捧着一颗心来，不带半根草去。 　　43、教师是太阳底下最神圣的职业。 　　44、教师不仅是知识的传播者，而且是模范。 　　45、学者必求师，从师不可不谨也。 　　46、桃李满天下，恩情似海深，祝老师身体健康。 　　47、凡是教师缺乏爱的地方，无论品格还是智慧都不能充分地或自由地发展。 　　48、默默耕耘，无私奉献。 　　49、君子藏器于身，待时而动。 　　50、读万卷书，读懂了你高尚的情怀，行万里路，明白了你无私的精神，老师，节日快乐。 ;

信息时代

党好

二字开头的成语有二话不说、二道贩子、二龙戏珠、二仙传道、二三其德。1、二话不说解释：不说任何别的话，指立即行动。出自：老舍《四世同堂》九八：“‘日本鬼子完蛋了，投降了，"方六低声回答。丁约翰象在教堂里说‘阿门"那样，把眼睛闭了一闭。二话不说，回头就跑。”示例：来到岸边，二话不说，驾起船，直奔河心。2、二道贩子解释：从贩货者手中买下货物后再转手出卖的人。出自：路遥《平凡的世界》第五卷第13章：“人民币魔力无边，只要肯出高价，二道贩子手里有的是软卧票。”3、二龙戏珠解释：两条龙相对，戏玩着一颗宝珠。出自：清·曹雪芹《红楼梦》第三回：“头上戴着束发嵌宝紫金冠，齐眉勒着二龙戏珠金抹额。”4、二仙传道解释：两位神仙一起传授道法，比喻两从秘密地配合做成某件事。出自：清·李绿园《歧路灯》第56回：“貂鼠皮道：‘二仙传道去罢！"珍珠串瞅了一眼，笑的去讫。”5、二三其德解释：二三：不专一，形容三心二意。出自：《诗经·卫风·氓》：“士也罔极，二三其德。”示例：我旧许甘家二郎，因家贫远途，遂绝耗问。近方归，复闻郎家二三其德，背弃前盟。

党的十七大的主题是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。胡锦涛强调，全党必须坚定不移地高举中国特色社会主义伟大旗帜，带领人民从新的历史起点出发，抓住和用好重要战略机遇期，求真务实，锐意进取，继续全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化，完成时代赋予的崇高使命。扩展资料胡锦涛在总结了改革开放的伟大历史进程后指出，改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的必由之路；只有社会主义才能救中国，只有改革开放才能发展中国、发展社会主义、发展马克思主义。改革开放以来我们取得一切成绩和进步的根本原因，归结起来就是：开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。高举中国特色社会主义伟大旗帜，最根本的就是要坚持这条道路和这个理论体系。在当代中国，坚持中国特色社会主义道路，就是真正坚持社会主义；坚持中国特色社会主义理论体系，就是真正坚持马克思主义。大会同意报告关于我国社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设的部署。参考资料来源：百度百科-中国共产党第十七次全国代表大会参考资料来源：中国共产党新闻网-十七大（中国共产党第十七次全国代表大会）

　　在公司的发展运营过程中，都少不了对产品进行购销，签署购销合同可以保障双方的合法权益。下面是由我为大家整理的“产品购销合同协议书简单版”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　产品购销合同协议书简单版（一） 　　甲方：______________ 　　乙方：______________ 　　根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平、互惠互利和诚实守信的原则，就产品供销的有关事宜协商一致订立本合同，以便共同遵守。 　　一、合同价款及付款方式 　　本合同总价款为人民币_______整。本合同签订后，甲方向乙方支付定金_______元，在乙方将上述产品送至甲方指定的地点并经甲方验收后，甲方一次性将剩余款项付给乙方。 　　二、产品质量 　　1、乙方保证所提供的产品货真价实，来源合法，无任何法律纠纷和质量问题，如果乙方所提供产品与第三方出现了纠纷，由此引起的一切法律后果均由乙方承担。 　　2、如果甲方在使用上述产品过程中，出现产品质量问题，乙方负责调换，若不能调换，予以退还。 　　三、违约责任 　　1、甲乙双方均应全面履行本合同约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。 　　2、乙方未按合同约定供货的，按延迟供货的部分款，每延迟一日承担货款的万分之五违约金，延迟10日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。 　　3、甲方未按照合同约定的期限结算的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定，延迟一日，需支付结算货款的万分之五的违约金；延迟10日以上的，除支付违约金外，乙方有权解除合同。 　　4、甲方不得无故拒绝接货，否则应当承担由此造成的损失和运输费用。 　　5、合同解除后，双方应当按照本合同的约定进行对帐和结算，不得刁难。 　　四、其他约定事项 　　本合同一式两份，自双方签字之日起生效。如果出现纠纷，双方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。 　　甲方：_____________________乙方：_____________________ 　　_______年_______月_______日_______年_______月_______日 　　产品购销合同协议书简单版（二） 　　甲方：__________________ 　　乙方：__________________ 　　甲方拥有自主知识产权的专利产品___________空调外机养护罩、内机养护罩，现乙方愿以自身优势帮助甲方开展该产品的销售。经甲乙双方友好协商，本着平等互利的原则，达成如下协议： 　　一、合作方式 　　1、经销商。 　　要求：管理规范有一定规模的空调销售、服务网点，首批进货________套以上，其中外机________套，内机________套。 　　享受政策：由总代理直接供货，享受相关优惠政策和奖励。 　　2、代销商。 　　由甲方提供各种型号产品共计________个的首批铺货，该批产品乙方无需立即付款，但是该批货物如出现损坏或丢失，乙方必须承担相应的赔偿责任。 　　二、产品价格 　　全国统一零售价：____元/套。 　　乙方提货价：_____元/套。 　　三、订货及结算方式 　　乙方根据需要由专人向甲方提出订购要求：包括具体型号及数量等。提货时付清货款。 　　四、双方权利与义务 　　乙方随时了解产品库存，做到及时发现所缺型号，起码提早一天向甲方订货。不得向其它有总代理的区域进行销售，违者将取消经销的资格。 　　甲方应积极配合乙方的销售工作，并保证好产品的质量。 　　 五、其它 　　为了充分体现平等互利，实现合作双赢，甲方提供以下优惠政策，支持乙方的工作。 　　1、甲方把乙方每月总销售量的_______%作为推广费返还给乙方 　　2、乙方的月销售量达到______个以上，甲方按当月乙方销售额的________%进行返利。 　　3、乙方可介绍和发展下级经销、代销商。乙方发展的下级经销、代销商直接由乙方供货，如要求甲方供货的，甲方按其当月总销售量的_______%奖励给乙方。 　　4、乙方一次性提货________套以上甲方可免费提供广告位。 　　注：以上销售量均以当月提货量为准，返利形式一般是产品。代销商不享受以上返利政策。 　　本合同一式两份，双方各执一份。 　　合同有效期_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。 　　甲方：_____________________乙方：_____________________ 　　_______年_______月_______日_______年_______月_______日

在minitab中点统计--DOE--因子--创建因子设计，然后在对话框中，选一般全因子设计，因子数设为2，再点设计按钮，水平数设为5，再点选项按钮，取消勾选随机化运行顺序，再点确定，就可以在工作表中列出2因素5水平的全因子正交试验表了。标准序 运行序 点类型 区组 A B1 1 1 1 1 12 2 1 1 1 23 3 1 1 1 34 4 1 1 1 45 5 1 1 1 56 6 1 1 2 17 7 1 1 2 28 8 1 1 2 39 9 1 1 2 410 10 1 1 2 511 11 1 1 3 112 12 1 1 3 213 13 1 1 3 314 14 1 1 3 415 15 1 1 3 516 16 1 1 4 117 17 1 1 4 218 18 1 1 4 319 19 1 1 4 420 20 1 1 4 521 21 1 1 5 122 22 1 1 5 223 23 1 1 5 324 24 1 1 5 425 25 1 1 5 5

近些年来，随着计算机的运算能力迅速提升、数据量的海量化、各种算法的不断产生和优化，人类在金融领域已经逐步踏入了金融科技时代，在这个时代我们面对着一系列的新兴技术给行业带来的深度变革，这同时也给金融从业人员带来了巨大的挑战。 我们知道现代计算机的运算能力正处在突飞猛进的进程中，我们可以设想一下：当计算机可以模拟出全中国数亿投资者在过去一年的投资行为，可以在几秒钟之内把数千家上市公司的所有数据分析完时；当互联网使数千乃至数万人通过概率计算互保，并相互分散风险成为可能时；当互联网金融可能使任何一个企业在需要融资的时候，直接把自己的资金需求在网上公布，投资者可以根据企业提供的金融资产选择、购买任何金融产品，并在每一天自动计算借息分红时； 当互联网本身成为一个支付系统，互联网货币——社区型金融货币、金融资产货币化以及比特币等区块链货币方兴未艾时…我们，正历经着巨变。 为什么要写这系列文章 笔者作为一个拥有一定技术背景且又在金融行业从业的人，一方面为自己身处在这个巨大的时代和行业的变革浪潮之中而感到兴奋，因为人的一生能遇到一次时代的大潮实属幸运；另一方面本人对这个巨大的变革也有着自己的思考，关于金融科技的发展历史、关于金融科技具体涉及的技术、关于这个新兴领域的监管问题、关于具体的业务场景等等，这些都是可以深入探究的领域。本人（以及我的同事）在此希望将自身的一些思考和感悟记录下来，一个是作为自己思考的历史记录，二个也希望抛砖引玉，推动更多的从业以及感兴趣者来为行业的发展献计献策，共同推动行业稳步发展。 关于本系列的内容结构，首先我想重复一句《互联网金融：框架与实践》这本书的作者在其书中说过的一句话：“ 我从不怀疑互联网会颠覆金融，就像它颠覆新闻、音乐和零售那样。但金融业是现代经济的核心，它的颠覆过程可能更艰难，也可能更具爆发性，牵一发而动全身。这就迫使我们从更加宽泛的角度理解技术革命的含义，梳理工业时代与互联网时代的分野，从而将相关思路投射、印证于互联网金融，考察其核心特点和颠覆特质。 ”因为笔者本身是技术出身，所以在我们的眼里，技术不仅仅只限于工具的范畴，它是足以对各个产业产生颠覆能力的生产力。就如上面这句话所言，我们核心要做的就是探索研究技术在金融领域的特点，然后进一步探寻其对传统金融的改造过程和规律。 首先，本系列文章并不是一本关于金融科技的学术专著，而是一本基于笔者自身的从业经验以及阅读大量相关行业文章、报告后的思考所总结整理的。鉴于此，我们打算从以下几个方面对这一过程进行全方面的介绍和探究： 我们初步定的一个内容框架如下： 这里只是一个概要性的描述，具体我们在设计内容时会在每一个栏目下划分出一些具体的子板块，例如技术板块我们将会全面介绍目前最火的大数据、区块链以及人工智能相关的知识；实战部分我们也将涉及比如区块链的开发、大数据智能投顾等项目。笔者将致力于将专业的知识用通俗易懂的语言来传达给每一位读者，而不是简单的“照本宣科”似的写作，这样才能有效地让读者代入阅读，从而更容易地消化和传播知识。 总而言之，这是一个金融正在经历巨变的时代，一个技术正在深度颠覆传统金融的时代，而我们就正处于这样一个时代当中，正亲眼见证着技术给我们带来的巨大改变。金融科技不仅改变着我们的生活，也正在丰富现有的货币理论、银行理论、资本市场理论和保险理论，对货币政策、货币供应量的统计、中央银行的概念都将带来巨大的影响，大数据技术可能逐渐替代风险管理、风险定价和保险精算，自动解决网上金融活动产生的数量匹配、期限匹配、多重巧合、资产定价和风险控制等问题。 这些行业的深度变革也催生了对于相关金融和技术人才的大量需求，我们写此系列文章的初衷就是为每一个享受变革红利的读者提供一个关于金融科技的全面的梳理和总结，无论你是在校学生还是金融科技的从业人员亦或是对金融科技感兴趣的其它行业人员，我们都希望你能从本系列文章中获得你想要的东西。 这个时代最悲哀的事情，就是—— 　　 你努力，但你不在风口上 　　 你聪明，但你不在潮流中 　　 知道大势，意味着已经胜利在望

快速开发平台的作用是提高开发人员的开发效率，降低开发人员的技术门槛，也就是敏捷开发。通过直接下载网站搭建模板的方式，只要思路清晰的人就可进行功能开发。开发周期变短，对开发人员要求变低这也使得开发成本呈几何数字下降。整体框架都已经搭建好了，开发者只用实现业务功能。 框架内集成了大量业务模板，大量公共组件，开发人员只需根据开发向导进行设置就可快速完成工作。

也许我们都是同时代的人,我们都生活在一个安定富裕的社会里,我们不懂得什么是战争,什么是苦难.从小党在我心中是一个抽象的概念,每当英雄人物的出现我们总是很兴奋,似乎看到了曙光,看到了一股能带领我们走向胜利的曙光……

统计的就业主要在制药类和金融类两个大方向，其他的相比之下，都是小分支小规模比如consulting, actuary，marketing etc。众所周知，金融类现在一蹶不振，加上h1b的限制，光是这个限制就足以让很多人饮恨了，所以最近这1-2年找工作，可能把重心放在制药行业更稳妥。如果制药行业成了重点，统计和生物统计也就没太大区别了。统计和生物统计硕士博士出路比较statistics和biostatistics可能算是理工科里除了eecs、石油地质等少数专业之外，就业最好的了；过去几年内，无论是从大陆直接申请还是美国国内转学转专业，很多人都选择了自费读这类专业的硕士。给力很理解，拿硕士和博士硬比，没有多大意义。写这篇文章，是因为在过去几年里，一直都有人问给力的老师，统计专业读硕士或者读博士，将来出路有啥区别，是不是读个硕士就够了，尤其是这两年，自费硕士是主流了，有些人在花几十万自费和申请phd全奖之间犹豫。

　　 教师励志格言 　　1、教师的荣幸是跟世界上最充满希望的人在打交道，所以要引导他们把希望变成现实。 　　2、对待学生，多一些赞美和鼓励，少一些指责和批评。 　　3、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。 　　4、事在人为，境由心造。 　　5、博观而约取，厚积而薄发。 　　6、凡是别人能做到的事，只要自己有恒心有毅力地努力，是没有什么事做不到的。 　　7、信任学生，宽容学生，欣赏学生，你的教育能创造奇迹。 　　8、教师一字一句温馨和智慧的话语，能让学生感受到来自于教师的关爱重视指导和欣赏，这是教师职业所独具的人性感召力。这是教师职业的大爱带来的人性美！ 　　9、我要用心去倾听学生的心声，用幽默去融洽和学生的感情，用勉励去点燃学生的自信。 　　10、为了人民的教育事业，教师要有甘做绿叶甘当园盯甘为人梯的奉献精神。 　　11、希望在我们心中，未来是靠双手去创造。 　　12、教育的真谛就是让孩子学会用自己的眼睛去观察，用自己的脑子去思考，用自己的嘴巴去表达。 　　13、爱孩子，这是母鸡也会做的事，但善于教育孩子，这就是国家教育的一桩大事了。 　　14、“辨忽微于毫芒，察迹象于疑似”，成功的教学往往在于细微处见精神显功力。 　　15、时时保持敬业精神，处处关心学生学习生活。 　　16、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。 　　17、内存一个爱，外显一个笑。 　　18、美丽的蓝图落在懒汉手里也不过是一页废纸。 　　19、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 　　20、轻负担，高效率，教给学生有用的东西。 　　21、生活中，做个正直的人；工作中，做个踏实的人。 　　22、获致幸福的不二选择是珍视你所拥有的遗忘你所没有的。 　　23、教师不只是一种职业，更担当着一种责任。教书育人，既是对历史和未来负责的使命，也是对于自己良心的责任。 　　24、普通的孩子，用得法的教育，就会成为超常的人。 　　25、同谱育人新篇，共架理想金桥。 　　26、每天对着镜子微笑，并对自己说“你很棒”。 　　27、天道酬勤。 　　28、空谈不如实干，踱步何不向前行。 　　29、决心决定成功。 　　30、智慧来自勤奋，成功来自智慧。养成勤奋的好习惯，让智慧为你打开成功之门。 　　31、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 　　32、在逆境中要看到生活的美在希望中别忘记不断奋斗。 　　33、朋友般的窃窃私语，手足间的循循善诱，亲子式的谆谆嘱咐……温馨的故事里，学生老师是出色的.主人公，师生情则是永恒的主旋律。 　　34、给爱涂上爱的底色，爱是教育最有效的密码！ 　　35、把温馨的话送给孩子，把热情的鼓励送给孩子，把无私的关怀送给孩子，让孩子时刻感受到老师的爱。 　　36、培养自然人的教育，即自然教育，它遵循自然的永恒法则，听任人的身心自由发展，按儿童自然发展的程序，培养他本身应有的观察、思维和感受能力。 　　37、为了人民的教育事业，教师要有甘做绿叶、甘当园丁、甘为人梯的奉献精神。 　　38、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。 　　39、人生的道路，漫长而坎坷。重要的是要能主宰自己。 　　40、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。 　　41、班主任工作就如大禹治水，反靠堵塞行不通，重在疏导。 　　42、爱是最好的教育，而表达爱的最好的方法是欢喜、鼓励和赞赏。 　　43、“是的，我很重要！”我们每个人都应该有勇气这样说。只要我们时刻在努力奋斗着，就可以昂起头自豪地说：“我很重要！” 　　44、行为比语言更有说服力。 　　45、为自己的心灵找一块净土，静下心来沉迷于育人花园之中。 　　46、不要沉醉于别人的赞赏之中，只有不停地充实自己，才能达到人生更高境界。 　　47、历日经年，水滴石穿。持之以恒，功果自显。 　　48、我们都随时处于正在学习的过程。 　　49、播种希望，收获明天！ 　　50、处处留心皆学问，肯学终为人上人。 　　51、堂堂正正做人，勤勤恳恳做事。 　　52、世界会向那些有目标和远见的人让路。 　　53、少年时代的大量阅读，知识的大量积累，犹如一本电脑字典，携带与运用都方便。 　　54、待人要诚心，帮人要热心，看人不偏心，做人要开心。 　　55、学如逆水行舟，不进则退。 　　56、“镜破不改光，兰死不改香。”忠于自己的选择，成功便会向你招手！ 　　57、用最少的悔恨面对过去；用最少的浪费面对现在；用最多的梦面对未来。 　　58、“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”，积累好你课堂上的得失，珍惜好你生活中的感受。 　　59、九层之塔，起于垒土；千里之行，始于足下。 　　60、生活是平淡的，真理永远是朴素的。快乐永远与你的追求同在，就好像春天要播种秋天要收获一样。 　　61、只有逆流而上，才能找到水的源头。 　　62、三寸粉笔三尺讲台育花苗，一颗丹心一生秉烛献春华。 　　63、含泪播种的人一定能含笑收获。 　　64、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 　　65、昨天已逝，明日是谜，面对今朝，尽力而为。 　　66、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 　　67、我们要善于发现学生的亮点。 　　68、凡是别人能做到的事，只要自己有恒心、有毅力地努力，是没有什么事做不到的。 　　69、只要你想象得到，你就能做到；只要你能梦见，你就能实现。 　　70、学习并不是人生的全部。但，既然连人生的一部分——学习也无法征服，还能做什么呢？ 　　71、多一份赏识，就多一份成功的希望。 　　72、闲谈莫论人非，静坐常思己过。 　　73、老师糊涂一时，学生糊涂一世。 　　74、好好扮演自己的角色，做自己该做的事 　　75、觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。 　　76、学海无涯苦作舟。 　　77、成人比成才重要，会学比学会重要，进步比领先重要。 　　78、勤奋是你生命的密码能译出你一部壮丽的史诗。 　　79、每一个学生都是一本深奥的书，我要用毕生的精力去读懂每一本书。 　　80、好的种子，不怕埋没，总有出土的一天；努力的人，不怕寂寞，总有成功的一天。 　　81、为学生的一切，一切为学生。 　　82、当学生上课不注意听讲时，要在暗示提醒的同时，更多的是反思自己的教学。因为反思才能促进教师的成长，才能让自己的课堂更有磁性。

论文答辩程序包括自我介绍，答辩人陈述，提问与答辩，评判与总结，致谢。 工具/材料 笔，笔记本，论文，主要参考资料，PPT 01 自我介绍 自我介绍是答辩的开场白，需包括姓名，专业，学号。介绍时需注意内容力求简洁，节省时间，态度自然，镇定自信。争取给主答辩老师留下好印象。 02 答辩人陈述（用大概15~20分钟）结合PPT 1.概述论文的标题，课题背景以及选择该论题的原因。 2.介绍课题的主要内容：答辩人所持观点，研究过程，实验数据，实验结果或案例分析，解决对策。 3.自述论文的创新，价值或展望。 4.对论文的自我评价。 03 提问与答辩 1.答辩老师会向你提出3个或以上的问题。（一般先浅后深，先易后难） 2.给予15~20分钟的思考时间（按学校而定）。期间，你可以用笔和纸写下主要思路，以免答辩过程中因紧张而遗忘。 3.回答问题要简明扼要，层次分明，吐字清晰，语速适中。如若遇到与答辩老师观点不同时，可以与之展开辩论，要注意态度诚恳，文明礼貌。 04 评判与总结 上述程序一一完毕，代表答辩也即将结束。答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会；参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评：成绩、不足、建议。 05 致谢 感谢在毕业设计论文方面给予帮助的人们并且要礼貌地感谢答辩教师。 特别提示 1.论文一定要按照学校要求的格式来，一定！ 2.一定要非常特别熟悉论文的内容。 3.不要紧张，保持自信。如果还是紧张，深呼吸，心理暗示法：我可以的！ 4.注意三思而后行，思考后再回答。 5.文明礼貌。 提前祝你评上优秀毕业论文，加油！

自动化是一个比较好找工作的专业，只要不太挑，一般就业都不成问题。但本科前期工资一般不会高，多数在4000-6000元左右，几年以后可以考中级工程师，或高级工程师。如果技术到位，工资待遇会有很大的提升。自动化专业就业方向目前，自动化专业就业领域主要包括技术研发公司、科研院所、设计单位、通信系统、钢铁企业、工矿企业、铁道、化工、航空、海关、税务、工商、外贸、大专院校及政府和科技部门等。随着自动化产品不断普及，智能楼宇和智能家居的应用，智能交通的不断发展，社会对这一专业人才的需求将会不断增加,就业前景更为广阔，选择方向也会更多。有自动化专业毕业生表示，自动化是一个比较好找工作的专业，只要不过分挑剔，就业一般不成问题。由于该行业的工资待遇往往与实际经验紧密联系，所以刚入行的本科工资一般不会高。几年以后，自动化专业本科生获评为中级工程师或高级工程师，工资待遇会有很大的提升。该专业主要依靠技术吃饭的，实际操作能力很重要，因此学生在校时要打牢基础，毕业后抓紧时间在实践中多学技术，争取到更广阔的发展平台和发挥空间。由于自动化专业学习的知识量很大，与其他学科的交叉，几乎所有职业都可以与自动化挂钩，它与现代工业有关、农业、国防、民生息息相关。所以，就业范围广，未来发展空间大，学生改变职业、转专业比较容易，比如电子工程、计算机、通讯领域是自动化专业的发展方向，工资还不错。

　　 商品销售合同 （一） 　　合同编号：_________ 　　甲方： 　　乙方： 　　甲方拥有自主知识产权的专利产品___________空调外机养护罩、内机养护罩，现乙方愿以自身优势帮助甲方开展该产品的销售。经甲乙双方友好协商，本着平等互利的原则，达成如下协议： 　　一、合作方式 　　1、经销商 　　要求：管理规范有一定规模的空调销售、服务网点，首批进货________套以上，其中外机________套，内机________套。 　　享受政策：由总代理直接供货，享受相关优惠政策和奖励　　 　　2、代销商由甲方提供各种型号产品共计________个的"首批铺货，该批产品乙方无需立即付款，但是该批货物如出现损坏或丢失，乙方必须承担相应的赔偿责任。 　　二、产品价格　　全国统一零售价：____元/套（外机双风机和内机的柜机均按二个计算）乙方提货价：_____元/套三、订货及结算方式　　乙方根据需要由专人向甲方提出订购要求：包括具体型号及数量等。提货时付清货款。 　　四、双方权利与义务　　乙方随时了解产品库存，做到及时发现所缺型号，起码提早一天向甲方订货。不得向其它有总代理的区域进行销售，违者将取消经销的资格。 　　甲方应积极配合乙方的销售工作，并保证好产品的质量。 　　五、其它　　为了充分体现平等互利，实现合作双赢，甲方提供以下优惠政策，支持乙方的工作。 　　1、甲方把乙方每月总销售量的_______%作为推广费返还给乙方2、乙方的月销售量达到______个以上，甲方按当月乙方销售额的________%进行返利。 　　3、乙方可介绍和发展下级经销、代销商。乙方发展的下级经销、代销商直接由乙方供货，如要求甲方供货的，甲方按其当月总销售量的_______%奖励给乙方。 　　4、乙方一次性提货________套以上甲方可免费提供广告位。 　　注：以上销售量均以当月提货量为准，返利形式一般是产品。代销商不享受以上返利政策。 　　本合同一式两份，双方各执一份。 　　合同有效期　　　 年　　月　　日至　　　　年　　月　　日甲方：（盖章） 　　乙方：（盖章）代表签字： 　　代表签字： 　　 商品销售合同 （二） 　　供方： 　　地址：　　　　邮政编码： 　　电话： 　　法定代表人：　　　　　　　　　职务： 　　需方： 　　地址：　　　　邮政编码： 　　电话： 　　法定代表人：　　　　　　　　　职务： 　　一、产品名称、商标、型号、数量、金额、供货时间及数量产品名称　牌号商标　规格型号　计量单位　数量　单价　金额　交提货时间及数量合计二、质量要求、技术标准 　　三、供方对质量负责的期限 　　四、履行地 　　五、交（提）货方式 　　六、运输方式及到达站（港）及费用负担 　　七、合理损耗计算方法 　　八、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担九、验收方式及提出异议的期限十、随机备品、配件工具数量及供应办法 　　十一、结算方式及期限 　　十二、担保 　　十三、违约责任 　　十四、解决合同纠纷的方式 　　十五、本合同于在签订； 　　有效期限： 　　十六、其他约定事项 　　供方： 　　单位名称：（公章） 　　法定代表人： 　　开户银行： 　　账号： 　　电话： 　　需方： 　　单位名称：（公章） 　　法定代表人： 　　开户银行：账号： 　　电话： 　　

9次。当析因设计要求的实验次数太多时，一个非常自然的想法就是从析因设计的水平组合中，选择一部分有代表性水平组合进行试验。因此就出现了分式析因设计(fractional factorial designs)，但是对于试验设计知识较少的实际工作者来说，选择适当的分式析因设计还是比较困难的。例如作一个三因素三水平的实验，按全面实验要求，须进行3=27种组合的实验，且尚未考虑每一组合的重复数。若按L9正交表安排实验，只需作9次，按L15正交表进行15次实验，显然大大减少了工作量。因而正交实验设计在很多领域的研究中已经得到广泛应用。扩展资料分析方法1、直接对比法对试验结果进行简单的直接对比。直接对比法虽然对试验结果给出了一定的说明，但是这个说明是定性的，而且不能肯定地告诉我们最佳的成分组合。显然这种分析方法虽然简单，但是不能令人满意。2、直观分析法通过对每一因素的平均极差来分析问题。所谓极差就是平均效果中最大值和最小值的差。有了极差，就可以找到影响指标的主要因素，并可以帮助我们找到最佳因素水平组合。参考资料来源：百度百科-正交试验设计参考资料来源：百度百科-正交试验

可以网上参考一些资料修改后使用，如果量身定做我们可以提供服务。

在办理房产抵押贷款，有太多贷款机构和银行了，所以选择哪家去办理成为很多客户比较头疼的事情，因为我们要考虑安全性，利率，额度，放款，选择很重要，不同的银行和机构办理速度可能差距在1个月左右，那么，房产抵押贷款哪个银行好？房产抵押贷款哪家银行利息最低？比较申请条件不同银行申请房产抵押贷款的条件不同，比如信用情况、个人收入，工作单位，还款能力等。而在贷款公司申请房产抵押贷款，主要是看房产价值高不高，是否具备变现的能力。信用情况好坏，有负债的借款人，只要能提供符合条件的房产进行抵押，一般都能在银行或贷款公司贷款。比较贷款利率相比于信用贷款，房产抵押贷款风险更低一些，因为有房产作为银行放款的保障。但是目前各家银行的房产抵押贷款产品利率不一，同一家银行，贷款利率在不同地区也会有所不同。目前银行的房产抵押贷款利率都是在基准利率的基础上浮执行的，2017年银行基准年利率为一年以下（含一年）基准利率为4.35%、一年至五年（含五年）的基准利率为4.75%、五年以上为4.90%,大家可以参考一下。比较审批速度房产抵押贷款银行的流程非常多，审批时间也会比较长，最快需要20个工作日左右才能拿到贷款。贷款公司手续简单，审批快，一般10个工作日就能拿到贷款。比较贷款额度一般来说，房产抵押银行贷款的额度跟房屋评估价值有关，最高是7成左右。总的来说，银行贷款不是那么容易申请的，申请失败还会影响征信记录。为了获得更低的融资成本，方便快捷的办理大额银行贷款，一般都会去找专业机构，比如说东莞房速贷，他们凭借专业的行业知识，可以帮客户解决融资过程中的疑难杂症，从上千家银行中帮客户选择最为合适的融资方案。房速贷融资咨询热线：0769-33888836

01 毕业论文答辩流程包括自我介绍、答辩人陈述、提问与答辩、总结陈述以及致谢。毕业论文的答辩，必须成立答辩委员会或答辩小组，一般不少于三人，且答辩时间不少于15分钟。 毕业论文答辩是一种有组织、有准备、有计划、有鉴定的比较正规的审查论文的重要形式。为了搞好毕业论文答辩，在举行答辩会前，校方、答辩委员会、答辩者（撰写毕业论文的作者）三方都要作好充分的准备。毕业论文的答辩，必须成立答辩委员会或答辩小组。答辩委员会是审查和公正评价毕业论文、评定毕业论文成绩的重要组织保证。答辩委员会由学校和学校委托下属有关部门统一组织。答辩委员会一般由三至五人组成，其中应有两人或两人以上具有高级或中级职称，从中确定一位学术水平较高的委员为主任委员，负责答辩委员会会议的召集工作。 答辩流程： 毕业论文答辩流程一般包括自我介绍、答辩人陈述、提问与答辩、总结和致谢五部分。 自我介绍：自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己，争取给答辩小组一个良好的印象。好的开端就意味着成功了一半。 答辩人陈述：收到成效的自我介绍只是这场答辩的开始，接下来的自我陈述才进入正轨。自述的主要内容包括论文标题；课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况；有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果；答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。文章的创新部分；结论、价值和展望；自我评价。 提问与答辩：答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，是答辩中相对灵活的环节，有问有答，是一个相互交流的过程。一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。 总结：上述程序一一完毕，代表答辩也即将结束。答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会；参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评：成绩、不足、建议。 致谢：感谢在毕业设计论文方面给予帮助的人们并且要礼貌地感谢答辩教师。

1、用快乐的音符，启迪孩子们的心灵，让他们拥有一个真、善、美的小世界。 2、热心对待工作，真心呵护幼儿。 3、用尊重和爱心换取幼儿的快乐，用真诚和微笑面对每一位家长。 4、做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。 5、笑迎，笑送，笑迎送；真诚，真心，真诚心。 6、一年最美是春季，一生最美是奉献，播撒教师所有的爱，让孩子们茁壮成长。 7、当你知道迷惑时，并不可怜，当你不知道迷惑时，才是最可怜的。 8、想教孩子如何正派为人，教师应先从自己正派为人做起。 9、倾听童声，学会微笑，善待学生。 10、一切为了学生，一切为了教师，一切为了学校，这是我神圣的职责。 11、捧着一颗心，不带半根草去。 12、让每个孩子都领略到教育的美好，在知识的海洋中尽情遨游！ 13、爱心是阳光，耐心是雨露，细心是春风，微笑是土壤。 14、无需言，做自己。 15、心中装着爱，行中有着严，用效率引导学生追求优秀，享受快乐。 16、诚实做人，踏实做事。 17、教师是辛苦的，让我们在琐碎中学会细致，在平凡中体会伟大吧。 18、将快乐传递给每一个孩子，让孩子的世界变得更加美丽精彩。 19、爱生如子，爱校如家。 20、不尊重学生，就是不尊重自己。 21、越是成熟的稻穗，越懂得弯腰。 22、孩子的心灵是块奇妙的土地，用心耕耘它，你时常会收获一些意想不到是惊喜。 23、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。 24、站在三尺讲台，尽职尽责：献一生心血。无怨无悔。 25、秉红烛之德传道，以园丁之请授业，用仁爱之心解惑。 26、儿童的行为，出于天性，也因环境而改变，所以孔融会让梨。 27、对工作充满热情，并照顾好孩子。 28、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。 29、谁能以深刻的内容充实每个瞬间，谁就是在无限地延长自己的生命。 30、真心待人，踏实工作。 31、心灵的沟通胜于知识传递。 32、每一位有自尊的老师都会让学生自尊心有发挥的机会。 33、讲台虽小，能载千秋伟业：烛光虽微，亦照万里河山。 34、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。 35、每一个学生都是一本深奥的书，我要用毕生的精力去读懂每一本书。 36、要有平常心，敢做平常人，才能教出不平常的学生来。 37、学高为师，身正为范。 38、教师之所以伟大，在于他（她）永远消耗自己，照亮别人。 39、创新为艺术之本，人品乃师德之魂。 40、独物之教风，以尽匹夫之责。 41、动人以言者，其感不深；动人以行者，其应必速。 42、寓教于爱，情致理通；寓教于信，智高义远。 43、芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。 44、心灵塑造的最佳工程师。 45、想让生命辉煌，就别浪费青春。 46、真诚对待每位学生，努力做好每件事情。 47、用教师的智慧点燃学生的智慧火花，努力使学生得法于课内，得益于课外。 48、人生就像一块烧红的铁条，需要千锤百炼才能走好。 49、一个孩子就是一个天使，一个天使就是一个希望，一个希望就是一段快乐的成长。 50、播种期望，收获明天！ 51、打动童心的最佳方法是诚恳而慷慨地赞扬他们每次进步。 52、教师好似肥沃的土壤，滋养着娇贵的花朵，呵护着娇嫩的小草。 53、高尚的道德情操，是教师人格力量的重要内涵。 54、凡学之道，严师为难；师严然后道尊，道尊然后民知敬学！ 55、做教师最主要的是不说假话。要求学生做到的，自己要先做到。 56、说话不要有攻击性，不要有杀伤力，不夸已能，不扬人恶，自然能化敌为友。 57、每天都抽出时间和孩子单独在一起。 58、学生是校园里最美的风景，学生的笑声是校园里最美的歌声。 59、不要轻易蔑视那些看似细小的事物，它们有时决定教育的成败。 60、智者乐水，仁者乐山。 61、为了人民的教育事业，教师要有甘做绿叶甘当园盯甘为人梯的奉献精神。 62、永远用欣赏的眼光看待学生，永远用宽容的心态面对学生。 63、只要路是对的，就不怕路远。 64、关爱学生，让学生快乐成长。 65、如果有人可以点亮知识和爱的火花，他们是勇于奉献的教师。 66、给你的孩子一缕阳光，孩子就会给你一个阳光！心，爱，努力做到最好！ 67、路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史。 68、一个总是受别人照顾，从来不照顾别人的孩子，是永远长不大的。 69、在亲近自然与人性中，顺着孩子的天性去琢，玉方能成真器。 70、只有在学生心灵里播下爱的种子，才能收获有爱心的学生。 71、星星从不嫉妒太阳的灿烂辉煌，它在自我的位置上尽力发光。 72、千里之行，始于足下。 73、不想拥有太多情绪。陪朋友笑笑就可以。感觉累了就好好休息。何必苦了自己。 74、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。 75、照顾孩子气，感受真爱并欣赏孩子气。 76、真心对每一个孩子，诚信对待每一位家长。 77、心系学生进步路，情系学生身边事。 78、信任学生，宽容学生，欣赏学生，你的教育能创造奇迹。 79、教师不仅是知识的传播者，而且是模范。 80、评价不是为了排队，而是为了促进发展。 81、童心是个宝，让我们共同呵护！做孩子的良师益友，与孩子共同成长！ 82、学高身正勤为师，师生同心铸新人。教学相长换位思，要创教育新成功。 83、人生并不是为命运所左右的，努力是奇迹的另一个名字。 84、念人之善、扬人之长、量人之难、帮人之过。十年树木，百年育人。 85、没有成功不代表没有努力，之所以尚未成功，是因为尚需努力。 86、展开想象的翅膀，扬起远行的风帆，让我们的孩子从爱心中起航。 87、我们施爱宜在严爱与宽爱之间。 88、我愿意用自己的双手为学生描绘生活的美景，塑造他们美好的心灵。 89、教师的人格是教育的基石。 90、弃名利之心，尽为民之责。立有德之身，求术业之精。 91、谁爱孩子，孩子就爱她；只有爱孩子的人，她才能教育孩子。 92、大家齐努力，科技教育盛开花。 93、三尺讲台化舞台，舞蝶飞扬梦同在。 94、严谨对待工作，平静对待生活。 95、幼儿教育是一个大花园，教师的奉献精神是其中最美丽的花。 96、用童心看童心，才能知道童心：用童心想童心，才能理解童心。 97、教育是艺术，是诗篇，更是哲学。是思想与思想的交流，心灵与心灵的碰撞。 98、师德是一面镜子。 99、要照亮别人，首先要自己身上有光明，要点燃别人，首先自己心中要有火种。 100、不要活在过去的阴影里，把每天当作人生的新一天，生活才会多彩多姿。 101、教育是一种心的职业，是以生命激活生命的事业。 102、花开需要时间，孩子成长需要过程，让我们用爱心、耐心陪伴他们成长。 103、学生是老师的一面镜子，若要影子不歪，教师自身必须要正。 104、博学、耐心、宽容，是教师最基本的素质。 105、享受人文的课堂，享受动感的课堂，享受智慧的课堂。 106、爱声如爱己出，育人为己任。 107、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

第一部分 战略管理沈阳市汽车开关厂发展战略分析台湾双人电脑公司的经营战略南华啤酒有限公司的战略调整红山电业局发展决策山申公司的战略困境汇美公司进入西南市场的战略广东华帝集团的未来发展第二部分 营销管理珠海电信局年小灵通业务营销策略英迈中国电子商务策略选择大连韩伟企业集团的品牌经营之路华瑞公司的抉择三株集团的营销危机佳佳技术有限公司的营销管理难题远东涂料有限公司的价格策略第三部分 组织变革与人力资源管理大连塑料彩印厂的组织变革与技术引进宾州机械厂改革解困方案天业公司的“人力资源铸造”广东金鑫塑胶设备有限公司的困惑和挑战大连中隆仪表股份有限公司的“浮动股份制”番茄制品公司销售经理的招聘面试PU公司化工事业部技术人员的绩效考评第四部分 运作流程与信息技术管理拜耳(四川)动物保健公司的TOMS项目西安电瓷厂生产过程组织的改革红星电器厂的年生产方案决策F公司的部件供应决策厦门WD与XTC两公司问的第三方物流模式中华电路板有限公司质量控制方案分析兴旺石油公司技术创新模式XH—MIS新华农药厂集成化管理信息系统一汽大众实施ERP第五部分 财务与项目管理湖南长德化纤公司投资方案分析海州热电厂的债务重组厦门万里石有限公司的南非石材合资项目东港外供商厦项目建设论证北疆国际信托投资公司的型材投资项目第六部分 跨文化管理滨海市中新合资集装箱码头有限公司中外合资斯诺制药公司比格啤酒公司的上海分公司米高公司北京代表办事处中澳金刚石有限公司

关于产品销售代理合同5篇 朋友们，一份销售合同签订得好坏，不仅关系到营销员的个人经济利益同时牵连到企业的经济效益。我在这里给大家分享一些关于产品销售代理合同，希望对大家能有所帮助。 关于产品销售代理合同精选篇1 甲方：南通威隆国际商贸有限公司(以下简称甲方)乙方：(以下简称乙方)经甲乙双方协商，本着自愿、平等、互利的原则，双方达成聘用协议，甲方聘请乙方负责南通威隆国际商贸有限公司销售工作，具体条款如下： 一、聘用期限 第一条：试用期自20__年8月21日起至20__年11月21日止。 二、聘用职务 第二条：甲方聘乙方为南通威隆国际商贸公司的销售人员，工作期间行使销售员的权利，并承担相关责任及义务。 三、聘薪标准 第三条：乙方在试用期工作期间，每月基本工资为(大写)3500.0元人民币(包含个人缴纳的养老、医疗等保险费用)，另加甲方承担的社保656元/月/人。销售提成为乙方销售额的3，每月工资于次月15日发放(包含社保、个人提成)，遇节假日提前或者顺延。 第四条：乙方在试用期届满时，甲方视销售情况而定，可与乙方续签劳动合同。 四、工作范围及职责 第五条： 1、乙方在城东镇威隆国际工作，在甲方领导下负责营销场所的整体运营，包括销售接待、合同申报等。 2、乙方定期(每月不少于两次)向甲方汇报销售工作情况及下一步打算。 五、工作时间和休息休假 第六条:甲方实行国家规定的标准工作时间制，乙方在合同期内享受国家规定的各种休息、休假的权利，甲方应保证乙方每周休息一天。 第七条：甲方应依法为乙方缴纳各项社会保险费或以现金形式补贴给乙方。(第三条中有明示补贴标准) 六、双方义务及职责 第八条：乙方有义务对甲方提出有利于公司发展的合理化建议，有权向甲方公司汇报工作。 第九条：乙方尽心尽责做好本职工作，在对公司有突出成绩、显著贡献的情况下，公司根据其表现，应给予一定的奖励;乙方在试用期间表现极差，或做出有损公司利益的事情，甲方可提前终止试用，解除合同。 第十条：试用合同期满，甲方需继续聘用，经双方协商同意可续签合同;协商不一致，劳动关系随即解除. 七、保守商业秘密 第十一条：乙方有义务为甲方保守商业和技术秘密，维护甲方形象，如乙方违约，甲方有权追究乙方责任。 八、劳动合同的变更、解除和终止。 第十二条：甲乙双方协商一致，可以变更和解除本合同。 第十三条：乙方有下列情形之一的，甲方可以辞退乙方并解除本合同： 1、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的; 2、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的; 3、被依法追究刑事责任的; 第十四条：有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但应当提前三十日以书面形式通知乙方： 1、乙方患病或非因公负伤，医疗期满后，不能从事原工作。 2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的; 3、双方不能依据本合同第十二条就变更合同达成协议的。 第十五条：甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬的，乙方可以随时解除合同。 九、劳动争议的处理 第十六条：本合同签定之日起生效。甲乙双方不得擅自变更或解除合同。合同执行中如有未尽事宜，须经双方协商，作出补充规定。补充规定与本合同有同等效力。合同执行中如发生纠纷，当事人应协商解决，协商不成时，任何一方均可向甲方所在地的劳动仲裁机构申请仲裁。 第十七条：本合同一式四份，甲、乙双方各持两份，本合同一经签字，即为生效。 甲方：南通威隆国际商贸有限公司 (签章) 乙方： (签章) 合同签订时间：20__年8月21日 关于产品销售代理合同精选篇2 甲方: (以下简称甲方) 乙方: (以下简称乙方) 为确保甲方更方便快捷地从合作社购买种苗，双方本着真诚合作、互惠互利的原则，特签订本合作意向书，具体合作内容如下: 一、甲方向乙方购买种苗，金额为__人民币。甲乙双方根据实际购买苗木数量进行结算。 二、种苗采购清单。(附件附后) 三.交货地点及方式:乙方负责保质保量按时将苗木运送至甲方装货地点，并运送至卡车。 四.付款方式:苗木验收装车后，甲方与乙方结算苗木款项。 五.苗木质量:乙方保证供应的苗木符合甲方的质量要求，不符合要求的苗木甲方将立即退回，不支付任何款项。 六.违约责任: 1.如果乙方提供的苗木达不到甲方的质量要求，乙方应支付余款的10%作为违约金。 2.如甲方未能按时支付苗木费用，则甲方应每天支付所需金额的万分之一作为违约金。 七.争议解决如在合作过程中发生争议，双方应通过友好协商解决。协商不成的，可向本合同签订地人民法院提起诉讼。 八.有效期 本合同经甲乙双方签字盖章后生效，有效期自__月__日至__月__日。 九.本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。本合同未尽事宜，另行签订合同或补充合同。 甲方(公章)：__________________乙方(公章)：_____________________ 法定代表人(签字)：___________法定代表人(签字)：_______________ ___________年________月_____日___________年________月_________日 关于产品销售代理合同精选篇3 卖方：____________（以下简称甲方） 买方：__________________（以下简称乙方） 关于货物销售，双方约定的条款和条件如下： 第一条乙方向甲方订货时，甲方应交付____________________ 第二条甲方不能按期交货或只能交付部分货物的， 乙方应在_______________________前通知乙方延期日期，但如乙方不同意，可终止合同。 因此，当乙方遭受损害时，乙方可以要求赔偿，甲方无异议。 第三条因自然灾害或其他不可抗力原因，甲方未能按时或足额交付货物的，日期可以顺延。但是，延迟天数应由双方商定。 第四条购买价格约定为人民币___________________如乙方未能足额付款，甲方可停止发货，并同意督促其在一定期限内付款。 如乙方逾期交货，甲方可解除合同。甲方也可以就因此遭受的损失要求赔偿。 第五条乙方预见到无法按期付款的，可提前一天通知甲方延长交货日期。如果甲方不同意，乙方可以解除合同。给对方造成损害的，应当承担赔偿责任。 第六条如甲方交付的货物与样品不符，乙方可要求更换或解除销售合同，甲方无异议。因此，如果乙方受到损害，甚至可以要求赔偿。 第七条货物价格发生波动时，当事人不得主张增减或者以任何借口解除合同。 本合同一式两份，双方各执一份。 卖方（甲方）___________________ 买方（乙方）____________________ 关于产品销售代理合同精选篇4 甲方： 乙方： 地址： 地址： 为了共同拓展旅游、商务酒店订房市场，更加深入的巩固酒店的客源，充分发挥甲乙双方在各自领域的优势，甲乙双方经友好协商，达成以下协议： 一、合同签订后，表明乙方成为甲方成员单位，甲乙双方有义务为会员提供优质的服务，并在酒店的明显位置放置甲方会员单位的宣传资料。 二、酒店客房预定： 1、甲方为其会员预定乙方的客房，预定的方式是：甲方通过传真向乙方发送会员的定单，明确会员用房的类型、日期、数量、天数等。乙方在收到订单后30分钟内向甲方回传有乙方操作人签名的定单，完成交易，乙方并将订单转到酒店前台，保证客人顺利入住酒店，得到满意的服务。 2、甲方旅游团队抵达乙方酒店一天前须将团队名单/分房单寄送或传真到乙方酒店，否则乙方有权取消甲方订房。 3、如定单无注明或提供客人的准确到店时间，所有预定房只保留到当天19:00。 三、房款的支付： 1、前台现付 2、退房后统一支付 3、每月29号统一有乙方出示发票和消费明细单予以甲方，甲方确认后立即支付 四、甲方义务和权利： 1、甲方义务为乙方免费宣传，媒体包括电视、电台、互联网、报刊杂志、各地传单…….等。 2、甲方将本着对会员负责的态度如实的将乙方推荐给会员，作到不夸大、不贬低。 六、乙方义务和权利： 1、乙方义务为甲方提供乙方的资料，并保证其资料的真实性。 2、合同签订后，表明乙方加入甲方会员单位，有义务在酒店的明显位置放置甲方的标志。 3、甲乙双方合作是互利的，并保证会员得到双方优质的服务。 七、协议的有效期： 1、本协议自签订之日生效，一式三份，甲方一份、乙方二份，各份均具有同等法律效力，有效期一年。 2、合同期满后，双方如无异议，本合同自动延伸一年 八、履行本协议发生的争议，双方应尽量通过友好协商解决。如协商不成，任何一方可向甲方有管辖权的人民法院起诉。 十、客房价目表： 甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日 _________年____月____日 关于产品销售代理合同精选篇5 甲方（全称）： 乙方（全称）： 依照《 合同法》、《 建筑法》及其它有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本专业分包工程施工事项协商一致，订立本施工合同。 第一条 工程概况 1.1 工程名称： 1.2 工程地址： 1.3 工程内容： 第二条 工程施工范围及方式 2.1工程做法、施工准备：基层墙体经过工程验收达到质量标准，施工前应将基层墙面的灰尘、污垢、油渍等清洗干净表面达到平整。 2.2施工要点：质量检验 基层墙体及保温层施工达到相关标准要求，各构造层之间必须粘结牢固、无脱层、无空鼓、无裂缝等现象。 2.3 施工流程 ：外墙外保温或外墙内保温涂料饰面和面砖饰面工艺流程：基层处理（混凝土等光面墙体需使用常规界面砂浆）→套方、吊垂直、弹控制线、冲筋、做口、复验→批抹银通产品→ 弹分格线、开分格槽、嵌贴滴水槽→ 涂料（面砖）饰面。 2.4方式：乙方只供应YT无机活性墙体隔热保温系统材料，不包括施工。 2.5进场材料：乙方应及时递交有关材料样品及检验报告。乙方进场材料必须与样品及资料说明一致，双方约定乙方进场材料为南阳银通A级不燃YT无机活性墙体隔热保温系统。 第三条 合同价款` 合同单价：每吨475元计取 （ 包含运费，不包含税收 ）。 第四条 付款方式 甲方在施工前十日把所需材料工程款打入公司或本工程负责人账户，所需南阳YT牌保温材料计1030吨，合计489250元。公司在收到货款十天内组织工作人员发货，并在工程开工时公司技术员进入施工现场指导。 第五条 违约责任 5.1一方当事人未按约定履行合同义务给对方造成损失的，应当承担赔偿责任；因违反有关法律规定受到处罚的，最终责任由责任方承担。 5.2一方当事人无法继续履行合同的，应当及时通知另一方，并由责任方承担因合同解除而造成的损失。 5.3甲方代表不能及时给出必要指令、确认、批准，不按合同约定履行自己的各项义务、支付款项及发生其它使合同无法履行的行为，应承担违约责任，相应顺延工期。 第六条 合同纠纷的解决方式： 1、甲、乙双方进行调解； 2、调解不成，依法向青岛市人民法院起诉。 第七条 本合同签订后，甲、乙双方如需要提出修改时，经双方协商一致后，可以签订补充协议，作为本合同的补充合同。 本合同一式两份， 甲、乙双方各执一份，合同自双方签字之日起生效。 第八条 补充条款 本合同订立时间 年 月 日（即日起生效） 甲方： 乙方： 地址： 地址： 法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 电 话： 电 话：

自动化就业前景如下：比如高科技公司、科研院所、设计单位、大专院校、金融系统、通信系统、税务、外贸、工商、铁路、民航、海关、工矿企业及政府和科技部门等。就业去向主要是在系统集成、计算机软件硬件开发和通信等领域。1、培养目标。自动化是普通高等学校本科专业，属于自动化类专业。培养知识、能力、素质各方面全面发展，掌握自动化领域的基本理论、基本知识和专业技能，并能在工业企业、科研院所等部门从事有关运动控制、过程控制、制造系统自动化、自动化仪表。设备、机器人控制、智能监控系统、智能交通、智能建筑、物联网等方面的工程设计、技术开发、系统运行管理与维护、企业管理与决策、科学研究和教学等工作的宽口径、高素质、 复合型的自动化工程科技人才。2、培养要求。该专业学生主要学习电工技术、电子技术、控制理论、自动检测与仪表、信息处理、系统工程、计算机技术与应用和网络技术等较宽广领域的工程技术基础和一定的专业知识，具有自动化系统分析、设计、开发与研究的基本能力，综合素质高，具有坚实理论基础和创新能力。

在人工智能被引入到会计工作中，基础性的工作岗位势必减少，但财务人员不会完全被人工智能取代。1、企业需要的是能够参与管理决策，能为企业创造价值的会计人才。大数据、人工智能的迅猛发展也让越来越多的财务人员意识到了从业危机，并开始关注起管理会计。管理会计，与财务会计的区别在于“管理”二字。2、管理会计，越来越被重视。管理会计重在管理思维的转变。很多问题，从财务会计的角度去看通常是不能做的，不是觉得风险高就是成本降不下来。3、管理会计会从多方面多角度去拓展思维，利用工具分析，透过数据将业务与财务结合一起看待，从而更容易做出正确的决策。

二虎相斗，二分明月二八佳人，二话不说，二缶钟惑，二满三平，二三其意，二心两意，二姓之好，必有一伤，二三其德，二姓之好，二者不可得兼

正交试验设计(Orthogonal experimental design)是研究多因素多水平的又一种设计方法，它是根据正交性从全面试验中挑选出部分有代表性的点进行试验，这些有代表性的点具备了“均匀分散，齐整可比”的特点，正交试验设计是分式析因设计的主要方法。是一种高效率、快速、经济的实验设计方法。日本著名的统计学家田口玄一将正交试验选择的水平组合列成表格，称为正交表。例如作一个三因素三水平的实验，按全面实验要求，须进行3的3次方=27 种组合的实验，且尚未考虑每一组合的重复数。若按L9(3)3 正交表按排实验，只需作9 次，按L18(3)7 正交表进行18 次实验，显然大大减少了工作量。因而正交实验设计在很多领域的研究中已经得到广泛应用。（汗，这里不能打出来正确的表达，反正学这个的都知道具体的写法）正交表是一整套规则的设计表格，L 为正交表的代号，n 为试验的次数，t为水平数，c 为列数，也就是可能安排最多的因素个数。例如L9(34)，它表示需作9次实验，最多可观察4 个因素，每个因素均为3 水平。一个正交表中也可以各列的水平数不相等，我们称它为混合型正交表，如L8(4×24) ，此表的5 列中有1 列为4 水平，4 列为2水平。根据正交表的数据结构看出，正交表是一个n 行c 列的表，其中第j 列由数码1，2，… Sj 组成，这些数码均各出现N/S 次，例如表11 中，第二列的数码个数为3，S=3 ，即由1、2、3 组成，各数码均出现N/3=9/3=3次。

对进口商的影响是增大购买力，可以“无”成本采购，先拿货卖掉后付款。对出口商的好处是能及时回笼资金，规避汇兑风险，减少坏账等。

山东宁阳，＂保护伞＂黑恶势力已发展为具有：严重反党、人面兽心、一手遮天、杀人不见血、套路出牌黑社会性质组织！

　　导语：有时候，一步就是一生，一念之差就是天壤之别，几秒就可以决定我们人生的成败。 下面是我为你整理的有关教师的教育格言，希望对你有帮助！ 　　1、勤勤恳恳教书，踏踏实实育人。 　　2、教育的过程有艰辛，也有快乐，我却乐得其所。 　　3、不是“三十而立”，而是“三岁而立”。孩子三岁前后，就必须建立自食其力的勇气和习惯。凡是自己能够做的，必须自己做，凡是自己应该做的，当尽力去做。 　　4、把机会让给学生，把精彩留给学生，把掌声送给学生，把爱心献给学生。 　　5、因为爱，所以我用童心童眼看世界。用心去体悟，用爱去实践，用包容开放的心态去触摸那一颗颗鲜活的童心。人们常把教师比作“园丁”，而我更愿意把教师比作泥土。泥土不仅把全部的爱给了花，也同样给了草。 　　6、让我走进童心世界，和孩子们一起成长。 　　7、爱是前提，严立规矩；以尊重赢得信赖，以智慧点燃智慧。 　　8、孩子的成长有三个关键期：第一个在3岁前后，第二个在9岁前后，第三个在13岁前后。如果错过了成长的关键期，后患无穷。 　　9、让你的孩子成为有教养的人，有教养从守时，排队，在公共场合不大声说话，不轻易发怒开始。 　　10、心底秘密是人成长，成熟的标志。如果孩子有心事，他不想告诉你，那么，不要逼迫孩子把他的秘密说出来。 　　11、不要以为孩子1到6岁只是长身体的年龄。如果父母让孩子1到6岁在祖父母或外祖父母那里度过，等到孩子6岁时父母再把孩子接回来上小学，那么，这个孩子在小学要么成为默默无语的沉默者，要么成为无法无天的捣乱者。 　　12、我要把微笑绽开给孩子，鼓励传达给孩子，关爱赠送给孩子，让每个孩子都尽享教育的真爱。 　　13、必须留意你的孩子的学习成绩，但也不必太在意他的名次。倒是需要警惕那些学习成绩总是第一名的孩子。有些孩子学习成绩好，性格也好，有些孩子学习成绩很好，但性格却自私，缺乏同情心，没有生活情趣。 　　14、在数学教育的旅途中，我甘愿做一个行者，不断行走、不断思索。 　　15、必须让你的孩子学会与他人交往并愉快的接受小伙伴。“如果父母对自己的邻居不满，对孩子的小伙伴也十分挑剔，或者不让自己的孩子和他们交朋友，让孩子觉得好像自己跟别人很不一样，那么，这些孩子长大以后就很难与任何人自然地相处。 　　16、我愿做鼓荡着爱与温暖的春风，使孩子只需轻轻一跃便腾空而起，在成长的天空里翅高飞。 　　17、将快乐传递给每一个孩子，让孩子的世界变得更加美丽精彩。 　　18、身体的活力能够带来精神的活力。身体好的人，性格阳光。身体不好的人，做事犹犹豫豫，躲躲闪闪，说话吞吞吐吐。 　　19、孩子的成长需要同伴，让孩子有自己的朋友，但不要有太杂乱的"伙伴，在孩子没有形成成熟的理性和判断里之前，警惕孩子沾染同伴的坏习惯。 　　20、我们的学生就像一面镜子，你笑他笑，你哭他也哭；我们的生活因为学生而变得异常美丽；我们的教育由于关爱和赏识而充满温情，这是最珍贵的。 　　21、要想得到一年的收获，就种谷子；希望得到十年的收获，就去栽树；要想得到一生的收获，就去育人。 　　22、教师——黑夜中的明灯引领学生驶向成功的彼岸。 　　23、成绩好的孩子，妈妈通常是有计划而且动作利落的人。父亲越认真，越有条理，越有礼貌，孩子成绩就越好。 　　24、严是爱，宽是害。宽严适度，和诣永远。 　　25、用爱打开学生心灵的窗户。 　　26、把显露智慧的机会让给学生，把欣赏的目光分给每一个学生。 　　27、在孩子3岁前后，他的身边最好有一个无为的放任型父母。在孩子9岁前后，他的身边最好有一个积极的权威型父母。在孩子13岁前后，他的身边最好有个消极的民主型父母。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。 　　28、用爱心启迪孩子的心灵，用激情点燃孩子的智慧。 　　29、面对孩子，有爱才会有责任感，有责任感才会始终付出爱的行动。 　　30、一切为了孩子，为了一切孩子。 　　31、贫穷是重要教育资源，但并非越贫穷越有利于孩子成长。做父母，需要为孩子提供基本文化资料，不让孩子陷入人穷志短自卑深渊。 　　32、不要做有知识没文化家长。有些人有高学历，但不见得有文化。如果家长不懂得生活，不知道善待他人，甚至不懂得善待自己孩子，无论他拥有多高学术水平，他也是没有文化人。 　　33、给孩子一个多姿多彩童年，让他们在一页页翻飞书页间起飞，在湛蓝如洗天空下，无忧无虑地飘飞。 　　34、父母可以把孩子作为世界中心，但是不要忘了父母也要过独立生活。如果父母完全围绕孩子转而没有了自己生活主题，这样父母常常会以爱名义干扰孩子成长。有时侯，并不是孩子离不开父母，而是父母离不开孩子。 　　35、用心关注孩子，用心接纳孩子，用心体会孩子 　　36、富裕是另一种更高级教育资源，西方人经验是：“培育一个贵族需要三代人努力。”“阶层是会遗传。”但是，更高级教育资源需要有更高级教育技艺，如果没有更高级教育技艺，富裕家庭反而会给孩子成长带来灾难。 　　37、父母给孩子讲道理是必要，但给13岁前后孩子讲道理时，要注意自己讲话姿态，姿态比道理更重要。否则，孩子会厌恶，反抗。孩子会说：你讲话都是对，但你讲话那个样子很令人讨厌。 　　38、投入心灵才能闻到生命醇香。 　　39、今天赏识孩子，孩子今天就成功。你一天爱心可能带来别人一生感谢。 　　40、只有童心能够唤醒爱心，只有爱心能够滋润童心。离开了情感，一切教育都无从谈起。 　　41、教育就是培育人精神长相。家长和教师使命就是让孩子逐步对自己精神长相负责任，去掉可能沾染各种污秽，培育人身上精神“种子”，让人可以呼吸高山空气，让人可以扬眉吐气。 　　42、桃李满园竞芳菲，碧血丹心写未来。 　　43、每个孩子犹如一本装着密码耐人寻味书，我愿用我全部爱与智慧去开启、去解读，在解度，在解读中获取人生价值。 　　44、夫妻关系影响孩子性格。一个男人如果不尊重他妻子，那么，他儿子就学会了在学校不尊重他女同学。一个女人如果不尊重她丈夫，那么，她女儿就学会了在学校瞧不起她男同学。 　　45、语文教学应该充满情趣。只有情趣盎然课堂才能激发学生学习兴趣，只有情趣盎然氛围才能引领学生进入语文自由王国。 　　46、教育加赞赏等于教育平方。 　　47、用我的真诚、执着与爱心，点击学生智慧的键盘，启迪学生美好的心灵。 　　48、如果你的孩子在13岁的时候喜欢弗罗斯特的诗句：“两条路在树林里分岔，我选择走人少的那一条”，这很正常，不要担心，他以后也许会选择人走的多的那一条。 　　49、我相信，讲台就是锻炼我、锤打我的地方，我将永远爱我所爱，无怨无悔。 　　50、经常和孩子一起做三件事：一是和孩子一起进餐，二是邀请孩子一起修理玩具，家具或衣物，偶尔邀请孩子帮忙解决工作中的困难。三是给孩子讲故事并邀请孩子自己讲故事。 　　结语：以上内容就先为大家介绍到这里，希望大家能够喜欢。

销售合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。签订销售合同需要遵守诚实信用的原则。 【篇一】2020年玻璃销售合同范本 甲方：_________ 　　乙方：_________ 　　甲乙双方本着诚实信用，平等互利，协商一致的原则签订本协议，以供双方共同遵守执行： 　　一、经销区域 　　1、甲方授权乙方为_________玻璃保护液（_________ml装）在_________地区的_________经销商； 　　2、乙方必须首选_________产品作为向客户宣传及推荐使用的产品，并不得销售其他厂家类似产品，不得销售假冒_________产品，否则甲方有权取消乙方_________经销权，直至追究法律责任。 　　3、乙方不得跨区域销售，否则甲方视情节轻重有权对乙方采取：书面警告、停止供货、取消经销权、终止经销协议等措施。以上措施没有先后顺序，可以直接使用其中一种或几种并用。跨区域货物的销售额不计乙方任务额，且销售额归所跨区域经销商所有。 　　二、经销价格及任务 　　1、_________玻璃保护液_________ml装，人民币_________元/瓶。如因成本等原因发生价格调整，甲方应提前十五日书面通知乙方执行。 　　2、销售任务：在协议期内，乙方需销售甲方的产品共_________瓶（赠品不计任务额）任务分解如下： 　　三、经销期限 　　1、自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止 　　2、在协议期内，如乙方连续三个月未能完成销售任务或累计三个月未能完成总任务额的70%，则甲方有权另选经销商，乙方的_________经销权自行解除。 　　3、在协议期内乙方能完成或超额完成任务，可享有优先续约权。 　　四、付款方式 　　款到发货（现金、支票或电汇） 　　五、交货数量、规格及交货方式与期限 　　1、交货数：以乙方向甲方提供的加盖业务专用章并经签字的有效书面定货单为准。 　　2、交货方式：甲方在收到乙方定货单所列货物的全款的五个工作日内，负责将乙方所订货物交运输部门办好托运手续（特制、订制及另有约定交货期的除外）产品到乙方法定经营场所所在地市，到岸后费用由乙方承担，并传真托运单给乙方。如乙方需要使用其它运输方式（如中铁快运、航空运输、特快专递等快运方式）甲方可代办，但费用由乙方承担。 　　3、对批量较大的定货（超出分解任务计划部分）乙方应提前通知甲方以便甲方及时组织生产并供货。 　　4、乙方在甲方发出货物的六天内（以托运单日期为准）如未收到货物的，应立即向甲方联系追查。若在甲方发货之日起十天内，乙方没有向甲方提出货物未到异议，则视为乙方收齐甲方所发货物数量、规格并验收合格完毕。 　　六、质量标准与验收 　　2、验收：乙方收货时须对货物进行验收。如乙方收货时发现货损、货差等问题，应及时与运输部门办理好有关确认手续，并及时反馈给甲方，按有关规定执行。如甲方产品有质量问题，乙方需在收货之日起三天内书面告知甲方。 　　七、售后服务 　　1、乙方应做好售后服务工作。如客户提出甲方产品有质量问题要求退换，经查实确属产品质量问题的，乙方应先予客户退换。甲方实行包修、包换、包退。 　　2、若乙方滞销产品要求退换货的（特制、定制品甲方不接受退换），退换货量不得超过该批进货量的5%，且产品包装完好无损，产品应整件退换，经甲方同意予以更换等值产品，但乙方需承担来回运输费用及扣除10%退货金额作为甲方包装、人工费用。超出退换货标准的由双方协商处理，乙方除需承担来回运费外，最少扣除15%退换值作为甲方损失的补偿。 　　3、乙方由于经销期满或双方中途终止协议，乙方退货，货值按进货价80%计算，并开具退货等值发票给甲方，无票的只能按进货价的60%计算，并由乙方承担退货费用（含运杂费） 　　八、市场推广及广告 　　1、甲方负责全国性的广告宣传和推广，并有义务协助乙方策划及市场推广。在甲方实施推介活动时，乙方应予以配合。 　　2、合作期内乙方必须维护甲方的企业形象，宣传和提高甲方产品的知名度，乙方要严格按甲方要求进行品牌宣传活动。 　　3、乙方在进行区域性广告宣传时须知会甲方，广告制作应接受甲方指导，乙方在制作或代为甲方制作用于甲方产品销售相关广告资料时，须取得甲方书面确认。如乙方提出可行性的区域性宣传方案需甲方承担费用的，费用分担及实施办法由双方另行协商。 　　4、甲方根据乙方实际进货额按比例配备相关广告、宣传、促销用品。 　　5、乙方应从协议签定之日起叁个月内，在所辖区域内建立_________个以上的分销商（点），且每个分销商（点）必须具备符合甲方要求的展示区，且在经营过程中必须督导分销商（点）维护其形象。 　　九、违约责任 　　1、甲方无正当理由不能按期交货，延期一周以上，每延期一周应偿付乙方不能交货部分货款的2%违约金，偿付总额不能超过6%. 　　2、如乙方违反本协议跨区域销售，一经查实，乙方向甲方偿付跨区域销售总额8%－100%的`违约金，以补偿受侵害区域的经销商。 　　3、若乙方违反本协议中任一条款，甲方有权终止本协议。 　　十、双方约定 　　1、甲方不允许甲方人员向乙方借款、借物，如发生上述情况乙方应予以拒绝，否则乙方自行承担造成的一切后果。 　　2、其它约定_________ 　　十一、纠纷的解决 　　1、双方协商解决，可另行签定补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。 　　2、协商不成，则由_________仲裁委员会或法院解决。除仲裁书或判决书另有规定的外，费用由败诉方承担。 　　十二、本协议一式四份，双方各执二份，自双方签字盖章之日起生效。 　　甲方（签章）_________乙方（签章）_________ 　　法人代表（签字）_________法人代表（签字）_________ 　　委托代理人（签字）_________委托代理人（签字）_________ 　　电话：_________电话：_________ 　　传真：_________传真：_________ 　　开户行：_________开户行：_________ 　　帐号：_________帐号：_________ 　　税号：_________税号：_________ 【篇二】2020年玻璃销售合同范本 甲方：（以下简称甲方） 　　乙方：（以下简称乙方） 　　合同编号： 　　合同签约地： 　　依照《中华人民共和国合同法》，上述双方经友好协商，甲方同意向乙方购买豪生大酒店工程所用玻璃，并就该工程所用玻璃事宜及有关条款签订本合同，共同严格履行： 　　一、货品名称、型号、数量、单价、总价： 　　二、交货期： 　　1）合同交货期起始时间约定： 　　1、自甲乙双方在本合同上签字盖章； 　　2、乙方收到甲方的合同订金； 　　3、甲方提供确认的不可变更的尺寸、图纸之日起计算。 　　注：在执行合同过程中，若甲方提供尺寸、图纸超出合同约定加工质量标准，或超出乙方设备加工能力，则该批量交货期起始时间以甲乙双方最终确认后的不可变更的尺寸图纸之日起计算。 　　2）合同交货期约定： 　　（1）在合同执行达到上述第1）条1、2款约定条件；甲方须在本合同签订后二日内提供经甲方确认的不可变更的尺寸和图纸并每页签上名字和日期，以及后续批次下单数量、下单时间（多批次下单）。 　　（2）乙方按甲方下单批次送货，首批玻璃产品（约m2）于日内开始交货，每批下单产品于日内交完（生产过程零星补片除外）。 　　（3）如甲方不能在本合同签订后二日内提供经甲乙双方确认的不可变更的首批尺寸及图纸或不能明确后续批次下单时间、下单数量的，则本合同每批次交货期按日期后延。 上一页 1 2 下一页

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　　自动化专业毕业生以从事与电气工程有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、试验分析、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域的工作。自动化专业在就业上，是有非常广阔的就业方向的，可以从事的工作多，那么能够就业的人就非常多。 　　自动化专业毕业找什么工作 　　自动化专业的工作去向主要是在系统集成、计算机软件硬件开发和通信等领域。比如高科技公司、科研院所、设计单位、大专院校、金融系统、通信系统、税务、外贸、工商、铁路、民航、海关、工矿企业及政府和科技部门等工作。 　　自动化专业就业主要的分布在仪器仪表/工业自动化、电子技术/半导体/集成电路以及计算机软件三个主力行业领域;自动化专业的就业方向可以大致归纳为以下四类： 　　研发：有硬件开发和软件开发，偏软件的方向可以在制造企业以及互联网企业从事自动化系统中的软件设计和开发工作。偏硬件可以进入制造企业、能源企业、电力企业、金属冶炼企业从事自动系统的设计、开发、检测、维护、优化、操作等工作。 　　科研：自动化专业的毕业生可以进入各个自动化研究方向的研究所、设计院，主要从事自动化领域的科研工作。 　　教师：很多自动化专业的毕业生会选择攻读硕士或博士研究生，直接留在高校任教，同时还会从事自动化领域的科研工作。 　　其他方向：一些技术类之外的职业也可以作为自动化专业毕业生的工作方向，比如自动化产品的销售人员，客服人员还有创业人员等等工作。 　　自动化专业就业前景怎么样 　　由于自动化专业所学知识量大，与其他学科交叉甚多，几乎所有专业都能与自动化挂钩，而且它与现代化工业、农业、国防、民生息息相关。因此，就业面广，未来的工作发展空间较大，学生转行、转专业也相对容易，如电子工程、计算机、通信领域都是自动化专业发展的方向。 　　随着自动化产品不断普及，智能楼宇和智能家居的应用，智能交通的不断发展，社会对自动化专业人才的需求将会不断增加,工作前景更为广阔，工作选择方向也会更多，自动化专业的毕业生也将借助这一技术的广泛应用而在社会生活的各个领域、经济发展的各个环节找到发挥自己专长的理想位置。

购销合同和采购合同有哪些区别？1、购销合同是统称，包括两种合同：即采购合同和销售合同。采购合同是指购进货物的合同；销售合同是指售出货物的合同。这两种合同具有本质的不同，一般不会在同一个合同中既采购货物又销售货物，而是要分别订立采购或销售合同。2、订立合同的时候，如是采购合同，一般是采购方作为甲方，销售方作为乙方；如是销售合同，一般销售方作为甲方，购进方作为乙方。购销合同和采购合同有哪些区别？采购合同的内容有哪些？采购合同是商务性的契约文件，其内容条款一般应包括：供方与分供方的全名、法人代表，以及双方的通讯联系的电话、电报、电传等； 采购货品的名称、型号和规格，以及采购的数量； 价格和交货期； 交付方式和交货地点； 质量要求和验收方法，以及不合格品的处理，当另订有质量协议时，则在采购合同中写明见“质量协议”； 违约的责任在签订采购合同时应注意以下几点：（一）审查采、供货双方的基本情况在采购谈判正式开始之前，要审查对方的营业执照，了解其经营范围，以及对方的资金、信用，经营情况，其项目是否合法等。如果有担保人，也要调查担保人的真实身份。若出面签约的是某业务人员时要注意查看对方提交的法人开具的正式书面授权委托证明，以确保合同的合法性和有效性。特别应注意在涉外商贸谈判中，要注意把子公司和母公司分开，若与子公司谈判，不仅要看母公司的资信情况，更要调查子公司的资信情况。因为母公司对子公司不负连带责任。（二）严格审核采购合同主要条文当谈判双方就交易的主要条款达成一致以后，就进入合同签约阶段。谈判所涉及的数量、质量、货款支付以及履行期限、地点、方式等，都必须严密、清楚，否则会造成不可估量的经济损失。特别应注意：1、签订的合同对商品的标准必须明确规定。签订合同时，双方对买卖商品的名称必须准确而规范。对所购产品的质量标准应当在合同中明确约定，以免所交货物因质量不符合所想要采购的标准而引起纠纷。2、交货地点应明确签订合同时，要写明交货地点，保证货物能够及时签收，避免丢失货物，尤其是在跨国采购时应注意。3、接受货物时间应明确为了避免所采购的产品因过期等原因失去原有的使用价值，在采购合同中应明确约定货物到交货地点后采购人的收货时间。（三）合同必须明确双方应承担的义务和违约的责任采购合同双方应就违约事项约定解决方式以及法律责任，以此来维护自己的合法权益。例如约定在违反合同事项时支付违约金。购销合同需方的违约责任是怎样的？1、需方中途退货的，应向供方承担退货部分货款的违约金。2、 需方未按约定时间提供应交的技术资料或包装物的，交货时间得以顺延，还应向供方承担违约金。不能提供的，按中途退货处理。3、需方自提产品未按约定时间或通知的时间提货的，应支付违约金，并承担保管费用。4、需方逾期付款的，应承担违约金。5、需方违反合同拒绝接货的，按退货处理，并承担由此造成供方的损失。法律依据：《中华人民共和国民法典》第五百九十五条买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。第五百九十六条 买卖合同的内容一般包括标的物的名称、数量、质量、价款、履行期限、履行地点和方式、包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力等条款。

1、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。 2、孩子是能够敬服的，想上天空，想潜蚁穴，往往他们思维跳跃比咱们要快得多。 3、十年树木，百年育人。 4、爱己之心爱人，律人之心律己。 5、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。 6、教育的技巧在于教师如何释放对孩子的爱。 7、勤勤恳恳工作，快愉悦乐生活，堂堂正正做人，认认真真做事。 8、用眼睛去观察，用耳朵去倾听，用手去触摸，用心灵去感受让孩子们记住：课堂小天地，天地大课堂。 9、教师是学生的镜子，学生是老师的影子。 10、师德最重要的是用高尚的情操去感染学生，让学生心中沐浴阳光。 11、因为爱，所以我用童心童眼看世界。用心去体悟，用爱去实践，用包容开放的心态去触摸那一颗颗鲜活的童心。 12、倾听童声，学会微笑，善待学生。 13、乐思、乐学、乐创新创建三乐课堂。 14、独物之教风，以尽匹夫之责。 15、我们无法改天换地，但是没有人能阻止我们为改天换地贡献一份力量，只要我们不放弃理想。 16、教育，我们从事的神圣事业，育人，我们承载的终生使命。我们要用爱心去塑造，用真情去感化，用榜样去激励，用人格去熏陶，无论面对怎样的孩子，我们都将让他受益，助他成长，为其生命放飞希望 17、学生没有教师，就象生活没有阳光。 18、一个教师必须对祖国优秀文化和语言文字深深地热爱，否则就钻不进去，不可能获得真知。 19、育人者先育己，是为智；正人者先正己，是为德；智德兼备者，方为师。 20、母爱的伟大之处在于能够容纳孩子最可谴责的行为。 21、外面的世界很精彩，孩子的世界更可爱，我愿沉浸在孩子的内心世界弹拨和谐动人的乐章。 22、习惯的力量是难以抗拒的。做一件好事并不难，难的是养成一种做好事的习惯。 23、教师要用爱心关爱学生，用真心、真意、真诚呵护学生的成长。 24、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。 25、教师若不能取得他的学生对自我的尊敬和爱戴，那么最好让他离开教育岗位。 26、爱就要爱得热烈，因为我爱我的学生，所以我就要轰轰烈烈，惊天动地 27、老老实实做人，认认真真教书。 28、教学的艺术不在于传授的本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。 29、以仁治校，以爱执教，以诚待人，才可融社会、学校、师生为一体。 30、用品德去影响学生，用人格去熏陶学生，用智慧去启迪学生，用情感去关爱学生。 31、以心灵滋润心灵，以人格影响人格。 32、教师最大的幸福就是把一群群孩子，送往理想的彼岸。 33、每天我都微笑着向快乐出发，因为前方有需要我传播快乐的人。 34、教师黑夜中的明灯引领学生驶向成功的彼岸。 35、重自身学识修养的提升，重学生行为规范的养成，重团队互学互助的交流。 36、我要把微笑绽开给孩子，鼓励传达给孩子，关爱赠送给孩子，让每个孩子都尽享教育的真爱。 37、在我帮助教育学生的时候，总愿意适度地点到他们闪光点，给自己以安慰，给学生以自信。 38、爱就要爱得热烈，因为我爱我的学生，所以我就要轰轰烈烈，惊天动地。 39、教师与画家不一样的是他要创造真善美的活人。 40、用我们的辛勤劳动托起明天的希望。个人格言大全 1、敢于梦想，一切将成为可能。 2、自弃者扶不起，自强者击不倒。 3、常求有利别人，不求有利自己。 4、宁愿笑着流泪，也不哭着说后悔。 5、伪装的善良比真实的凶残更可怕。 6、有怎样的开始，就有怎样的结束。 7、管理是艺术的一种表现形式而已。 8、鞋底磨穿了，不等于路走到了头。 9、即今江海一归客，他日云霄万里人。 10、撒下勤奋的种子，收获金色的果实。 11、成功不在于有无天资，而在与无理想。 12、成长不是改变自己，而是不断完善自己。 13、要成功一项事业，必须花掉毕生的时间。 14、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 15、成功与失败的分水岭可以用这几个字来表达。 16、想过成功，想过失败，但从没想过放弃。 17、成功是努力的结晶，只有努力才会有成功。 18、有许多人是用青春的幸福作为成功的代价的。 19、青春并不忧伤、却被我们演绎的如此凄凉。 20、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标！ 21、告诉你一个宝藏的地点，它就在你的生命里。 22、一经打击就灰心泄气的人，永远是个失败者。 23、为了让自己未来有出息，我愿意面对任何挑战。 24、决战高考，改变命运。屡挫屡战，笑傲群雄。 25、只有脚踏实地的人，大地才乐意留下他的脚印。 26、一个人没有明确的目标，就象船没有罗盘一样。 27、实现自我既定的目标，务必能耐得住寂寞单干。 28、遇到困难时，我们要用自信战胜困难，战胜自己。 29、古之成大事者，唯有超世之才，有坚忍不拔之志。 30、要不断地请教成功者，询问他们成功的方法和意见。 31、站起来的次数能够比跌倒的次数多一次，你就是强者。 32、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。 33、你蕴含着无限的潜力，发掘它会得到意想不到的结果。 34、路，要一步一步、脚踏实地地往前走，才能获得成功！ 35、只因生命在继续才盲目地产生信念，这种信念是空的。 36、宠辱不惊，看庭上花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。 37、没有比人更高的山，没有比脚更长的路，心若在梦就在！ 38、每一次都尽力超越上次的表现，很快你就会超越周遭的人。 39、你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。 40、一个人若想学会滑冰，那么他一定要做好在冰上摔跤的准备。 41、人生如天气，说变就变，方才朗朗晴空，现如今已乌云密布。 42、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。 43、世上的成功者愿意付出的远超过规定，同时还以欢喜的心去做。 44、每个人出生的时候都是原创，可悲的是很多人渐渐都成了盗版。 45、乐观者看到条条都是康庄大道，悲观者看到条条都是此路不通。 46、忍受不了打击和挫折，陈守不住忽视和平淡，就难以达到辉煌。 47、能够说出的委屈，便不算委屈；能够抢走的爱人，便不算爱人。 48、我们不仅会像星光一样闪烁于今夜，更会像阳光一样灿烂于明朝！ 49、我努力求取知识，目的在于希望日后能使用，为社会贡献一点力量。 50、勇敢地接受挑战，不断地超越自我，这样才能发出你的无限潜能。 51、做人就不要做事，做事就不要做人！性格决定命运，气量影响格局。 52、不光荣的成功好像一道不加佐料的菜，可以填饱肚子，但没有好味道。 53、人生的旅途，前途很远，也很暗。然而不要怕，不怕的人的面前才有路。 54、旅行的长度由钱包决定，旅行的宽度由目光决定，旅行的深度由心灵决定。 55、未必钱多乐便多，财多累己招烦恼。清贫乐道真自在，无牵无挂乐逍遥。 56、我们穷人要翻身，没有理由讲辛苦；我们穷人要翻身，没有理由讲兴趣。 57、哪怕这个世界充满诡谲多变，也总会有一盏明灯默默相随，坚定你的信念。 58、有谦和、愉快、诚恳的态度，而同时又加上忍耐精神的人，是非常幸运的。 59、人生就像坐公交车，坐过站了就不可能倒退着开，只有自己下车原路返回。 60、曲折是人生的清醒剂，在曲折的道路上获得教益，是你一帆风顺时难以得到的。。 2020教师格言大全 中国教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。中国教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。 在优秀教师那里，学生学习的一个突出特点，就是他们对学习的对象采取研究的态度。教师并不把现成的结论对某一定理的正确性的证明告诉学生。 子的骄傲自满、狂妄自大。世上再没有比骄傲自大更可怕的了。骄傲自大会毁灭英才和天才。溺爱的双亲应记住：过度的溺爱与娇养其结果是侮辱。家庭教育是社会肌体的一个细胞，孩子降生以后，第一个学校便是家庭，作为 自卑固然不好，自负也不好，容易停滞。我想，顶好是不要自馁，总是干;但也不可自满，仍旧总是用功。 在优秀教师那里，学生学习的一个突出特点，就是他们对学习的对象采取研究的态度。教师并不把现成的结论对某一定理的正确性的证明告诉学生。 知识本身不会使一个人具有创造力。……创造力的真正关键在于如何活用知识。活用知识和经验来寻找新点子、新创意，就是培养创造性思考所需的态度。 早在20年代陶行知先生就提出“千学万学学做真人，千教万教教人成真 这个学校的第一任教师，便是他的父母。当一个人过分溺爱孩子时，他的爱便是反人类的。生了孩子，还要想怎样教育，才能使这生下来的孩子，将来成为一个完全的人。 孩子的名字叫“今天”，教育的名字也叫“今天”。今天赏识孩子，孩子今天就成功!作为老师，最幸福的，是学生学得快乐，教师教得快乐。 老师，您是美的耕耘者，美的播种者。是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦! 您像一支红烛，为后辈献出了所有的热和光!您的品格和精神，可以用两个字就是——燃烧!不停的燃烧!下面为大家搜集的一篇“赞美老师的格言大全”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 知道事物应该是什么样，说明你是聪明的人;知道事物实际是什么样，说明你是有经验的人;知道怎样使事物变得更好，说明你是有才能的人。狄德罗 知觉及判断，并养成他们更有效的习惯。教育的意旨并非知识的累积，而是心智上的能力的发育。我的教育观是启发年轻人的心灵，并激发其追求知识的热忱。假如你的将来不愿意悲伤，那就不要忽视你的孩子的任何一件极细小的行为。 知识本身不会使一个人具有创造力。……创造力的真正关键在于如何活用知识。活用知识和经验来寻找新点子、新创意，就是培养创造性思考所需的态度。 教师当然须教，而尤宜致力于“导”。导者，多方设法，使学生能逐渐自求得之，卒底于不待教师教授之谓也。 知识本身没有告诉人怎样运用它，运用的方法乃在书本之外。这是一门技艺，不经实验就不能学到。 总之，必使学生得学之乐，而耐学之苦，才是正轨。若一任学生趋乐避苦，这是哄骗小孩子的糖果子，决不是造就人才的教育。”——《陶行知全集》卷一 最好的教育是能使教育者本身不断感到自己是多余的.(凯兴斯泰纳) 最好的一种教学，牢牢记住学校教材和实际经验二者相互联系的必要性，使学生养成一种态度，习惯于寻找这两方面的接触点和相互的关系。 不去尝试把学生引入某一领域或者感到这件事有困难的时候就过早地放弃它，那就等于承认，学生只要是在学校里，就无论如何不能在这些领域中得到发展。教师励志格言大全 1、人应该永远拥有两样东西，一盏永不熄灭的灯——希望之灯;一扇长开的窗——接纳之窗。 2、为别人照亮道路，自己必须放出光茫。 3、一个人的知识越丰富，艺术修养越高，智力发展越好，对美的感受和理解也越深刻。 4、永远用欣赏的眼光看学生，永远用宽容的心态面对学生。 5、用教师的智慧点燃学生的智慧火花，努力使学生得法于课内，得益于课外。 6、愿乘风破万里浪，甘面壁谈十年书。 7、真正的教师，极力防止自己的坏习惯及于学生。 8、培养人，就是培养他获得未来，快乐的前景的道路。 9、捧着一颗心，不带半根草去。 10、为他人的幸福而工作，才能达到自身的完善。 11、我愿做人梯让年秦人踏着我的肩膀攀登科学高峰。 12、习于智长，优与心成。 仰望天空时，什么都比你高，你会自卑;俯视大地时，什么都比你低，你会自负;只有放宽视野，把天空和大地尽收眼底，才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置。无须自卑，不要自负，坚持自信。 13、享受人文的课堂，享受动感的课堂，享受智慧的课堂。 14、欣赏别人的优点，善待别人的缺点，尊重别人的隐私，快乐自己的人生。 命运把人抛入最低谷时，往往是人生转折的最佳期。谁能积累能量，谁就能获得回报;谁若自怨自艾，必会坐失良机! 15、扬黄牛精神，做平凡工作。 16、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。 17、一个教师必须对祖国优秀文化和语言文字深深地热爱否则就站不进去，不可能获得真知。 18、爱岗、敬业、肯于奉献是职业道德观的三个层位，爱岗是敬业、奉献的根本。 19、教师的职责就是教书育人，就是把一棵棵幼苗培育成参天大树，就是为人类的未来培养人才。 This moment will nap， you will have adream; But this moment study，you will interpret a dream. -现在睡觉的话会做梦，而现在学习的话会让梦实现。 20、教师就是要敬业爱生。 21、教师是天底下最为特殊的职业，今日的师德水准就是明天的国民素质。 22、良好的师德风范必须“心中有学生”“有学生立场”。 23、师德最朴素的认识就是“要对学生充满爱心”。 24、师德最重要的是用高尚的情操去感染学生，让学生心中沐浴阳光。 25、一名具有高尚师德的教师，须是一个因材施教，公正公平对待每一名学生的教师。 最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰。 26、“教师”应该是个具有高超的德行、持重、明达、和善的人，同时又要具有能够经常庄重、安适、和蔼地和学生交谈本领。 27、把一切知识教给一切人。 28、道而弗则和，强而弗抑则易。开而弗达则思。 生命的本身就是挣扎和矛盾，上帝造人比别的动物多了一份灵性、和。而这三种使人类永远在挣扎和矛盾中翻滚和浮沉，而从中去寻找是一种生命的意义。 29、教师必须非常谨慎，必须对他的所作所为负完全责任。 30、教师当然须教，而尤宜致力于“导”。导者，多方设法，使学生能逐渐自求得之，卒底于不待教师教授之谓也。 31、教师的工作是教书育人，不光是传授学生知识，更要教学生怎样做人。 32、教师对学生来说是一个引路人似的朋友，是心灵、智慧的双重引路人。 33、亲其师，信其道，恶其师，疏其道。 34、勤勤恳恳工作，快快乐乐生活，堂堂正正做人，认认真真做事。 35、人生的目标在于不断追求，人生的价值在于奉献。教师个人人生格言 1、勤勤恳恳教书，踏踏实实育人。 2、闲谈莫论人非，静坐常思己过。 3、一切为了孩子，为了一切孩子。 4、教着，感受着；走着，快乐着！ 5、教师要用自己的行和心教育学生。 6、学生的需求，我们不懈的追求。 7、踏踏实实做人，认认真真做事。 8、安乐出自清正，烦恼源于贪欲。 9、多一份赏识，就多一份成功的希望 10、与学生心灵的沟通，胜于知识的传递。 11、蓝如洗的天空下，无忧无虑地飘飞。 12、人生如下棋，必须有远见方能获胜。 13、用我们的辛勤劳动托起明天的希望。 14、心灵和心灵撞击，生命和生命对话。 15、是蜡烛总会燃烧，是火炬总会点燃。 16、愿作园丁勤浇灌，甘为蜡炬尽燃烧。 17、小鸟展翅看大鸟，学生成长靠教师。 18、高标准，严要求，励精图治，奋创辉煌。 19、让我走进童心世界，和孩子们一起成长。 20、感人肺腑的谈话，能医治学生心灵的创伤。 21、没有爱就没有教育，没有兴趣就没有学习。 22、倾注心血的真爱才能使孩子们早日鲜花绽放。 23、尊重自己，尊重他人。有付出，才有收获。 24、执教理念，捧着一颗心来，不带半根草去。 25、凡事皆有可能，机遇属于有自信的竞争者。 26、让师爱在教诲中闪光，让学生在关爱中成长。 27、一身正气，踏实育人，公正廉洁，一生为师。 28、享受学习，享受历炼，享受教育，享受孩子。 29、只有老师幸福快乐地教，学生才能充满快乐地学。 30、教师必须时刻充电，才能永恒地释放所需能量。 31、愿每个孩子都成为一个善良、丰富、高贵的人。 32、要散步阳光到别人心里，必须自己心里有阳光。 33、要想学生喜欢你，你必须给予学生喜欢你的机会。 34、普通的孩子，用得法的教育，就会成为超常的人。 35、用一生的精力上好一堂课，去启迪一代人的心灵。 36、做一支粉笔，清白一世；当一根蜡烛，奉献一生。 37、授业、解惑，须倾心血；传道、育人，应具爱心。 38、只有当你致力于自我教育的时候，你才能教育别人。 39、露珠不愿跟珍珠比美，只顾默默地滋润绿叶和鲜花。 40、关心多一点，放心多一点；爱心多一点，信任多一点。 41、最好的教育是能使教育者本身不断感到自己是多余的。 42、用爱心关怀学生，用真心感受学生，用诚心教育学生。 43、教学相长，在教育和教学过程中，我们也会学到很多。 44、爱是教育的灵魂，只有融入了爱的教育才是真正的教育。 45、好笋出好竹，好师出好徒；老老实实做人，认认真真教书。 46、教师要相信每一个学生都有成功的愿望，都有成功的潜能。 47、只要你有一件合理的事去做，你的生活就会显得特别美好。 48、不称职的教师让学生适应自己，优秀的教师让自己适应学生。 49、教师的微笑对学生是阳光，是春雨，是桥梁，是最好的礼物。 50、老师是我们的再生父母！爹娘生养我们，老师教育了我们！ 51、师爱，能成就孩子的未来；施爱，是教师迈向成功的阶梯！ 52、消除师生间隔阂的密码是真诚，贴近心灵的力量是爱与谅解。 53、在教师手里操着幼年人的命运，便操着民族和人类的命运。 54、童心是绿色的种子，只有辛勤耕耘，才能有桃李缤纷满天涯。 55、在数学的领域中，提出问题的艺术比解答问题的艺术更为重要。 56、真正的幸福只有当你真实地认识到人生的价值时，才能体会到。 57、在达到理智的年龄以前，孩子不能接受观念，而只能接受形象。 58、教师是天底下最为特殊的职业，今日的师德水准就是明天的国民素质。 59、用语言播种，用汗水浇灌，用心血滋润，让教学因爱而充满生命力。 60、为人类的幸福而劳动，这是多麽壮丽的事业，这个目的有多麽伟大！。 名句作为警示自己的句子，希望以上《教师格言大全 教师个人格言》内容对您有所帮助，如果还想获取更多名句内容可以点击 教师唯美句子 专题。

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　　第一条 对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条　　款进行管理。　　第二条 原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结　　束后返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。　　第三条 销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费XX元。　　第四条 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其金额不得超　　出下列界限：经理XX元，副经理XX元，一般人员XX元。　　第五条 销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预　　算，经批准后方可实施。　　第六条 销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写“优惠销售申请表”，并呈　　报主管批准。　　第七条 在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：　　（一） 注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到；　　（二）严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密；　　（三）不得接受客户礼品和招待；　　（四）执行公务过程中，不能饮酒；　　（五）不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款；　　（六）工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。　　第八条 除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括：　　（一）向客户讲明产品使用用途、设计使用注意事项；　　（二）向客户说明产品性能、规格的特征；　　（三）处理有关产品质量问题；　　（四）会同经销商搜集下列信息，经整理后呈报上级主管：　　1 客户对产品质量的反映；　　2 客户对价格的反映；　　3 用户用量及市场需求量；　　4 对其他品牌的反映和销量；　　5 同行竞争对手的动态信用；　　6 新产品调查。　　（五）定期调查经销商的库存、货款回收及其他经营情况；　　（六）督促客户订货的进展；　　（七）提出改进质量、营销方法和价格等方面的建议；　　（八）退货处理；　　（ 九）整理经销商和客户的销售资料。　　第九条 公司营销或企划部门应备有“客户管理卡”和“新老客户状况调查表”，　　供销售人员做客户管理之用。　　第十条 销售人员应将一定时期内（每周或每月）的工作安排以“工作计划表”的　　形式提交主管核准，同时还需提交“一周销售计划表”“销售计划表”和“月销售计划表”，呈报上级主管。　　第十一条 销售人员应将固定客户的情况填入“客户管理卡”和“客户名册”，以　　便更全面地了解客户。　　第十二条 对于有希望的客户，应填写“希望客户访问卡”，以作为开拓新客户的　　依据。　　第十三条 销售人员对所拥有的客户，应按每月销售情况自行划分为若干等级，　　或依营业部统一标准设定客户的销售等级。　　第十四条 销售人员应填具“客户目录表”、“客户等级分类表”、“客户路序分类　　表”和“客户路序状况明细卡”，以保障推销工作的顺利进行。　　第十五条 各营业部门应填报“年度客户统计分析表”，以供销售人员参考。　　第十六条 销售人员原则上每周至少访问客户一次，其访问次数的多少，根据客　　户等级确定。　　第十八条 销售人员每日出发时，须携带样品、产品说明书、名片、产品名录等。　　第十九条 销售人员在巡回访问经销商时，应检查其库存情况，若库存不足，应　　查明原因，及时予以补救处理。　　第二十条 销售人员对指定经销商，应予以援助指导，帮助其解决困难。　　第二十一条 销售人员有责任协助解决各经销商之间的摩擦和纠纷，以促使经　　销商精诚合作。如销售人员无法解决，应请公司主管出面解决。　　第二十二条 若遇客户退货，销售人员须将有关票收回，否则须填具“销售退货　　证明单”。　　第二十三条 财会部门应将销售人员每日所售货物记入分户账目，并填制“应收　　账款日记表”送各分部，填报“应收账款催收单”，送各分部主管及相关负责人，　　以加强货款回收管理。　　第二十四条 财会部门向销售人员交付催款单时，应附收款单据，为避免混淆，　　还应填制“各类连号传票收发记录备忘表”，转送营业部门主要催款人。　　第二十五条 各分部接到应收账款单据后，即按账户分发给经办销售人员，但须　　填制“传票签收簿”。　　第二十六条 外勤营销员收到“应收款催收单”及有关单据后，应装入专用“收款　　袋”中，以免丢失。　　第二十七条 销售人员须将每日收款情况，填入“收款日报表”和“日差日报表”，　　并呈报财会部门。　　第二十八条 销售人员应定期（周和旬）填报“未收款项报告表”，交财会部门核　　对。　　第二十九章 销售人员须将每日业务填入“工作日报表”，逐日呈报单位主管。　　日报内容须简明扼要。　　第三十章 对于新开拓客户，应填制“新开拓客户报表”，以呈报主管部门设立客　　户管理卡。　　第三十一条 销售人员外出执行公务时，所需交通工具由公司代办申请，但须填　　具有关申请和使用保证书。　　第三十二条 销售人员用车耗油费用凭发票报销，同时应填报“行车记录表”