怎么进行产品推广？

引流 更多 有很多方法。 最有效的方法 就是 智能引流机器人了，销互动功能最大化 。日百万曝光 。把伞巴斯巴意思其三 这个就是 找我的方式

01引言「产品推广」是产品市场经理入门的必修课。SaaS产品相较于传统软件，快速上新是核心区别。敏捷开发流程在SaaS公司普遍实行，一个sprint的周期往往是周或者双周。产品功能乃至产品线的失败，除了产品本身的问题，还有可能是由于产品推广的节奏和策略不对：早期产品容易犯的错误——盲目开展商业化导致需求堆积，产品性能都顾不上提升就开始不停做新功能。到头来对于产品核心用户群体的定位会越来越失焦，产品功能成了摊大饼。产品新功能容易犯的错误——缺乏广泛而客观的调研，被一两个大客户牵着鼻子走，开发的功能与核心用户群体不匹配，导致开发资源浪费，新功能无人买单。产品功能迭代容易犯的错误——新版本未经足够的灰度客户验证，就盲目推向市场，浪费推广资源之后却发现该功能没什么卵用，回滚也不是，卖又卖不出去，就这么放着成为所有人心口的朱砂痣。以上这些问题只是举例，实际工作中由于产品推广节奏和策略导致的问题远不止于此。你很难说是PM或者销售（销售总是会把大量客户需求带回来）有错，只是产品开发过程中缺少一个角色——产品市场——参与。PMM的核心职责就是产品和市场的桥梁——保障新产品/新功能的上线节奏、制定合理的推广策略、协调产品发展方向，都是PMM在新产品上线过程中的重要职责。产品推广可以分为新功能推广和新产品推广，二者从规模和要考虑的问题上差距还是挺大的。鉴于大部分时间新产品都要远远少于新功能，且对于新手而言新产品的推广又过于复杂，所以第一篇我们从新功能推广入口，去探究一个PMM在产品推广中的核心职责。02为什么要做新功能的推广以用户生命周期来解释：对于成单之前的用户来说，产品功能的推广能够吸引新客户注意，如果该功能的价值能够打动他，那么无疑会加上不少印象分。某些功能甚至可以直接带来注册。对于售后用户而言，产品功能推广能够促进老客户活跃。本上任何增加用户粘性的举动，都在为续约做贡献。从品牌的角度来说，一个频繁更新迭代的产品往往给人以生命力旺盛，公司走上坡路的形象。我曾在客户拜访中不止一次听说客户提起过：“经常能够看到你们的产品更新，说明你们发展很快”。其潜台词就是“即使某些功能你们暂时不满足，将来也很有希望可以满足”。这是一种多么难得的信任。03如何进行产品推广我将功能推广的流程总结为以下几个关键词：趁早介入客户视角功能评级讲好故事做好策略收集反馈3.1趁早介入要多早？要在产品PRD出来之前！如果没有PMM经验的人，会下意识地认为产品推广是在功能上线之后或者同步进行的步骤。实际上，产品推广要在PRD上线之前就参与，因为PRD写好了，你就没法参与产品的策略了，此时PMM将彻底沦为一个单纯的推广负责人。当你去读一些文章，他们会告诉你PMM应当全面参与产品的每一次更新，参与产品上线的每一个步骤。这当然是一种理想情况，实际推广过程中这很难落地，因为投入产出比太低了。你根本没有精力去跟下来这么多功能和步骤。以我个人的经验，PMM在一些关键节点上参与即可，平时竖起耳朵多关注、多询问进度保持消息灵通就好了。产品计划阶段：产品经理会季度/月度计划产品计划，这个阶段参与其中，了解下一阶段会有哪些功能，哪些是重点需要跟进的功能，做到有的放矢。PRD评审阶段：PRD阶段决定了产品的骨架，参与其中了解产品的设计思路，站在市场的角度提出意见，参与讨论。客户灰度阶段：产品上线之后效果如何？在灰度阶段是可以预见端倪的。掌握产品的真实使用场景，收集案例和证言，在推广过程中你会游刃有余。3.2客户视角产品更新，重心应该放在“产品”上，而不是放在“更新”上。因为用户根本不关心产品更新了什么，只会关心这个功能究竟带来了什么价值。整个过程中PMM的思考逻辑，应该是站在用户的角度，以价值为导向进行思考的。3.3功能评级为什么要做功能评级，因为产品功能的更新会有很多种形态。大功能，小功能，新功能，补全旧功能...每一个功能都进行推广，或者凭感觉推广，很难产生好的效果。甚至连产品经理都无法认同你。作为PMM，首先要清晰掌握产品路线图。这个功能对于产品发展的价值就很清晰，对应不同功能，我们就可以确定市场推广的规模和时间。由于产品功能推广属于常规型的工作，所以模式可以固定下来，用功能打分表对产品功能加以区分。通俗一点解释，也许我们可以把产品功能推广的级别划分成这样几种类别：「告知型」最好结合一些小玩法，或者直接用月报这种轻量级的玩法。「小场景型」一些小功能的更新，介绍一个小的场景。「大场景型」一套大的场景解决方案，多种推广方式并行。「理念型」后续会有一系列的动作，先占领理念的高峰，概念先行，功能垫后。需要整个市场部门通力协作，调用各种资源，部门级别campaign。功能评级需要结合产品形态和公司流程制定一些标准，也需要结合自身经验，讨论得出感性的意见。二者结合制定不同级别功能的推广计划和策略。3.4讲好故事市场的本质是讲故事，产品推广也是如此。讲故事时候需要时间地点人物等要素，映射到产品推广过程中就是产品的上层信息，需要包括这些内容：客户画像客户痛点竞品分析slogan（核心价值）价值描述客户场景产品的上层信息包括但不限于以上这些。要完成这些上层信息提炼，需要做大量的沟通和调研工作。了解产品的设计思路、用户场景以及市场信息，同时还要需要做大量用户调研。这些信息的价值，是拉平整个公司对于产品功能的认知。让销售、市场、售前售后的同事都能够深入了解产品的信息，在之后与客户、市场的工作之中，能够准确传递信息。推广之前要弄明白用户是谁，会出现在哪里，这些信息都能够回答这个问题。3.5做好策略推广策略是一套组合拳，不一定规模多么大，但是麻雀可小，五脏必须全。从预热、宣传、转化、线索承接等各个配套流程缺一不可，虽然辐射的用户也许少，但营销动作必须足够有力。任何市场推广行为，都应该是有体系的，能沉淀下来流程的。把用户流量当水的话，应该是挖一条水渠，源源不断的产生流量和转化，灌溉营收。而不是一扁担一扁担的担水，不担就没有了。而整个推广的流程，大约包括：市场上线索获取——落地页转化——SDR（电话销售）的价值传递——销售签单——售后服务。转化流程的优化用数据分析监测，产品设计改版就可以了。与此同时，市场推广还要去思考更多问题，比如：如何让更多目标用户看到我们的优质内容、推广信息？如何让转化流程更优秀？如何让SDR和销售价值传递的效率更高？3.6收集反馈如果用户反馈足够好，可以乘胜追击。用户反馈不好，也要及时复盘。找到问题究竟是推广策略的问题，还是产品问题。及时进行优化。04功能推广更是对内的根据以往的经验，客户的爆发期和买单期，往往会之后产品推广的3-6个月时间。这为什么？对于销售而言：没注意到功能更新、不关心、不理解，所以在推销过程中不够积极。这就是产品价值传递不到位的体现。同时，也可能是不懂产品，销售自己去理解功能和价值，学会产品操作，都需要时间，销售不能完全掌握，自然也不会急于向客户推销。此外，宣传带来的第一批客户，90%以上不会轻易买单：因为宣传带来的只是感兴趣之人，未必是真实客户。新产品刚上线，未必成熟，客户未必充分信任。因此，给到销售、客户一定的教育和观望时间是正常的，如何缩短时间，就是产品推广在公司内部的价值了。这个过程也不必操之过急，市场宣传和销售成单肯定是有时间差的。市场宣传先行，先占位，赢得市场先机，其次是给市场一定时间接受教育、建立信任管理。05一些小建议：关于时效性时效性可以从两个方面，一是企业内部的时效性，功能上线就要进行推广吗？未必，因为新功能往往有一定的风险，比如说BUG多、客户价值未经过有效验证、客户案例/场景素材积累不够，推广缺乏说服力等。回到最开始的观点，推广的核心是产品，而不是“更新”，所以这个时效性可以不必在意。另一方面，时效性可能包含企业外部的时效性。现代产品的同质化往往非常严重，某功能上新不过是和竞争对手的赛跑，及时推出能够占领客户心智的高低，确保产品稳定的情况下，用MVP版本慢慢迭代未尝不可。和产品经理工作的边界和融合产品经理/运营应该负责产品内部的活跃度，而市场是拉新的，针对潜在用户和转化中的用户。但是产品经理可以帮助市场做培训，保证内容的准确度，甚至输出内容。推广的终极目标是什么每个部门都喜欢以自己为核心。实际上，销售才是公司的核心。并不是说一切以销售部的需求为准。而是所有战略战术以把产品卖出去为核心。市场是空军，售后是保障，销售就是攻坚的地面部队。而打赢战争（赢单）就是核心的目的。市场、产品和研发都要有销售思维，跟自己的本职工作相结合，才能最终胜利。以上，就是关于功能推广这个话题的冰山一角。产品形态、目标人群的差异带给ToB产品的影响是巨大的。作者;袁林SaaS领域个人从业经验分享。

推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是您设计账户结构的第一步。在开始之前，建议您在全盘考虑的基础上，细分出一个或多个明确的推广目标，并为不同目标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分，您可以从以下角度考虑：1. 推广的产品/业务的种类如果您同时经营多种产品/业务，如雅思培训、四六级培训、职称英语培训等，特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量成本和收益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方法对您来说可能是最方便、最切合实际的选择2. 推广地域例如，北京推广计划、上海推广计划，或四川分校、湖北分校等。如果您在各推广地域提供的产品/业务不同，或者各地需要面向不同的市场区域进行推广，可以考虑这种细分方法3. 推广预算例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的预算重点推广。或者，您希望尝试一批流量较大的关键词，又担心这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定的预算4. 定位潜在客户的方式即便您只面向一个地区推广一种产品/业务，也可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划，如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等，具体请参见我可以选择哪几类关键词5. 网站结构、转化目标等如果您的网站有多重推广目标，如获得更多的注册量、获得更多的电话和订单、吸引更多人参与您网站上的在线活动等，那么可以划分为注册类、销售类、在线活动类三个计划6. 网站不同的语言、版本如果您的网站以中、英两种语言分别面向国内客户和国外客户推广，或有以两种版本分别面向企业客户和个人消费者推广，建议您据此建立推广计划 以上细分方法的使用并没有绝对的准则，您可以按照习惯的管理方式进行划分。我们建议您以容易区分和理解的方式来命名推广计划，比如，与“推广计划1”和“推广计划2”相比，类似于“雅思培训”和“托福培训”的推广计划名称便于您在第一时间抓住这一推广计划的重点。在推广过程中，您随时可以对任一个推广计划进行重命名。我们也给出了优质账户模型，供您参考。更多问题，请到百度搜索推广帮助频道查询：http://yingxiao.baidu.com/support/fc/index.html了解更多百度推广产品信息，查看百度营销中心：http://pro.baidu.com/

一、建立推广计划的技巧：推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是您设计账户结构的第一步。在开始之前，建议您在全盘考虑的基础上，细分出一个或多个明确的推广目标，并为不同目标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分，您可以从以下角度考虑：1.推广的产品/业务的种类如果您同时经营多种产品/业务，如雅思培训、四六级培训、职称英语培训等，特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量成本和收益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方法对您来说可能是最方便、最切合实际的选择2.推广地域例如，北京推广计划、上海推广计划，或四川分校、湖北分校等。如果您在各推广地域提供的产品/业务不同，或者各地需要面向不同的市场区域进行推广，可以考虑这种细分方法3.推广预算例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的预算重点推广。或者，您希望尝试一批流量较大的关键词，又担心这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定的预算4.定位潜在客户的方式即便您只面向一个地区推广一种产品/业务，也可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划，如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等，具体请参见我可以选择哪几类关键词5.网站结构、转化目标等6.网站不同的语言、版本如果您的网站以中、英两种语言分别面向国内客户和国外客户推广，或有以两种版本分别面向企业客户和个人消费者推广，建议您据此建立推广计划以上细分方法的使用并没有绝对的准则，您可以按照习惯的管理方式进行划分。我们建议您以容易区分和理解的方式来命名推广计划，比如，与“推广计划1”和“推广计划2”相比，类似于“雅思培训”和“托福培训”的推广计划名称便于您在第一时间抓住这一推广计划的重点。在推广过程中，您随时可以对任一个推广计划进行重命名。我们也给出了优质账户模型，供您参考。二、建议推广单元的技巧：推广单元是管理关键词/创意的小单位。推广单元的建立与关键词的选择息息相关，我们建议您将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，以便更有针对性地撰写创意。不妨假设您自己就是潜在客户，试着写出您能想到的每一个关键词，并以意义相近、结构相同为标准对关键词进行分类，来建立推广单元。（我们给出了优质账户模型，供您参考）意义相近是为了确保多个关键词与创意均具有较高的相关性，结构相同是为了确保在创意中插入通配符获得飘红时，能同时保证语句通顺，达到更好的推广效果。请参考以下创意示例：从意义相近的角度出发，您可以考虑为以下几类关键词分别建立推广单元：1.产品词产品词可以是您提供产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。2.通俗词您的潜在客户可能会使用一些口语式表达，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。3.地域词即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务地域便利性。4.品牌词即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。5.?人群相关词网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是您的潜在客户。从结构相同的角度出发，您可以考虑为以下几类词性分别建立推广单元：1.名词类少儿英语－儿童英语－幼儿英语，雅思听力班－雅思词汇班－雅思语法班2.短语类练口语－学口语－提高口语，雅思报名－雅思考试报名3.疑问句怎样才能学好英语－如何提高英语水平4.陈述句宝宝说英语－孩子学英语

你可以把推广计划理解为一级分组，把推广单元理解为二级分组。在推广计划中可以设置这一大类中的每日预算、投放区域、投放时段等在推广单元中可以设置关键词与创意，并且可以统一给这一级分组的关键词出价。

一、建立推广计划的技巧：推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是您设计账户结构的第一步。在开始之前，建议您在全盘考虑的基础上，细分出一个或多个明确的推广目标，并为不同目标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分，您可以从以下角度考虑：1.推广的产品/业务的种类如果您同时经营多种产品/业务，如雅思培训、四六级培训、职称英语培训等，特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量成本和收益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方法对您来说可能是最方便、最切合实际的选择2.推广地域例如，北京推广计划、上海推广计划，或四川分校、湖北分校等。如果您在各推广地域提供的产品/业务不同，或者各地需要面向不同的市场区域进行推广，可以考虑这种细分方法3.推广预算例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的预算重点推广。或者，您希望尝试一批流量较大的关键词，又担心这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定的预算4.定位潜在客户的方式即便您只面向一个地区推广一种产品/业务，也可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划，如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等，具体请参见我可以选择哪几类关键词5.网站结构、转化目标等6.网站不同的语言、版本如果您的网站以中、英两种语言分别面向国内客户和国外客户推广，或有以两种版本分别面向企业客户和个人消费者推广，建议您据此建立推广计划以上细分方法的使用并没有绝对的准则，您可以按照习惯的管理方式进行划分。我们建议您以容易区分和理解的方式来命名推广计划，比如，与“推广计划1”和“推广计划2”相比，类似于“雅思培训”和“托福培训”的推广计划名称便于您在第一时间抓住这一推广计划的重点。在推广过程中，您随时可以对任一个推广计划进行重命名。我们也给出了优质账户模型，供您参考。二、建议推广单元的技巧：推广单元是管理关键词/创意的小单位。推广单元的建立与关键词的选择息息相关，我们建议您将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，以便更有针对性地撰写创意。不妨假设您自己就是潜在客户，试着写出您能想到的每一个关键词，并以意义相近、结构相同为标准对关键词进行分类，来建立推广单元。（我们给出了优质账户模型，供您参考）意义相近是为了确保多个关键词与创意均具有较高的相关性，结构相同是为了确保在创意中插入通配符获得飘红时，能同时保证语句通顺，达到更好的推广效果。请参考以下创意示例：从意义相近的角度出发，您可以考虑为以下几类关键词分别建立推广单元：1.产品词产品词可以是您提供产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。2.通俗词您的潜在客户可能会使用一些口语式表达，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。3.地域词即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务地域便利性。4.品牌词即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。5.?人群相关词网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是您的潜在客户。从结构相同的角度出发，您可以考虑为以下几类词性分别建立推广单元：1.名词类少儿英语－儿童英语－幼儿英语，雅思听力班－雅思词汇班－雅思语法班2.短语类练口语－学口语－提高口语，雅思报名－雅思考试报名3.疑问句怎样才能学好英语－如何提高英语水平4.陈述句宝宝说英语－孩子学英语

如何推广自己的产品方案？18种更有效推广的方式一、对产品营销更重要的概念有哪些?(1)定位。定位是一种沟通传播方式，它是通过把产品的某一特性和某一群体联系起来的有效方式，注意是一，而不是二或其它。举个例子：“高档装修，就用简一大理石瓷砖。”在用户心里有大理石＝高档的公式，简一瓷砖就像大理石一样，所以高档装修客户和简一瓷砖联系起来了。在做产品推广方案之前，一定要做好产品定位分析，你的产品功效是什么，和竞争对手相比你的优势是什么。正确的产品定位，是成功完成产品推广的前提。在制定推广计划前，一定要对产品的卖点，定价，目标市场，受众人群等做一个详细的分析。产品定位就是方案的大方向，如果定位不准确，那么结果就可想而知了，推广的过程中肯定会碰的灰头土脸，伤痕满身。推广产品就像打仗一样，产品功效是我们运营产品的“拳头”，只有拳头够硬，我们才能打硬仗、打胜仗。一切的产品功效都可以遵循“我们的产品特色是_____，在用户_____的情况下，可以帮助用户解决_____问题”的原则，提炼出我们的产品功效。比如，本文的特色是写作产品推广方案技巧，对应的功效就是学会以后就可以写出一份完整的产品推广方案。所以，一定要确定产品的功效，才能让用户更好的理解你的产品，以达成转化。所谓知己知彼，想要成功的推爆一款产品，了解并分析竞争对手是必不可少的。以一款遥控车为例，针对于某一个或者多个品牌的产品进行全方位的对比。从各个指标中找到我们的“爆款卖点”，并作为主打卖点，集中去打差异化的卖点，会得到事半功倍的效果。(2)品类。只有第一名品类才会被顾客记住，所以营销的时候必须分化原有品类形成新品类，以实现品类第一，然后做大这个品类，自己就能享受垄断利润。消费者喜欢以品类思考用品牌表达。比如想要高档装修瓷砖时，自然就想起简一大理石瓷砖了。不过前提是消费者之前看到过相关带有产品定位的广告。另外一个产品必须有两个名称，一个名牌名称、一个品类名称。简一是品牌名，大理石瓷砖是品类名，当一个品牌名代表品类了，这个品牌就成功了。(3)符号。符号相当于一个让消费者想起产品的诱因。视觉的、文字的、声音的和味道的都有。视觉符号多为logo、文字符号多与定位相联系、声音符号多来自服务场景、味觉多来自线下服务场景(如酒店)。(4)是否是自有品牌产品。如果是经销别人家的产品，自己是无法更改产品的名称、定位、符号什么的，这个时候我们就要做自己的销售服务品牌。万能淘宝、品质天猫、京东物流快、尾货特卖唯品会、网易严选、小米有品等。实用角度，推广产品分成线上和线下。线上分为付费和免费。要么伤钱要么伤时间。你自己选。1.付费渠道：百度，腾讯，微博，抖音都可以直接联系客服问问钱怎么花。有钱任性你就这么干。2.接下来重点说说免费渠道：网络推广三大传播模式：图文，音频，视频。图文对应一大堆的平台，头条，百家，百度系列，论坛，天涯，豆瓣，杭州十九楼，西祠胡同，各种的新闻源等等。音频：喜马拉雅，蜻蜓fm，企鹅fm，荔枝fm，网易云等等。视频就多了，西瓜，好看，小视频的抖音快手等等自己找。二、产品推广有哪些方法?(1)渠道。即设计渠道销售模式，让渠道帮自己推广卖货。(2)线下直销。包括开门店和上门推销。(3)网络直销。包括淘宝等电商平台直销、网站直销、微信直销、微博直销等。三、适合个人的产品推广方法?(1)打造个人IP。给自己一个定位标签，然后通过信任背书推广产品，做好产品相关性转化率好。(2)做网站seo。个人做一个营销型网站，然后每天到处发帖，发软文推广这个网站。(3)自媒体。注册头条号，微博，微信等自媒体账号，根据定位群体发相关内容吸引粉丝，然后带货。(4)个人上门跑线下渠道，现在线下渠道非常精准，流量也比较便宜。对于每一个为自己前途打拼的人来说，做产品推广虽然有一定的难度，但是可以学到不少的知识、可以锻炼自己多方面的才干。如何去推广一个产品？本人就把自己从实践中得到的经验分享出来，供朋友们参考参考。1:把产品定好档次。自己的产品是高档的？中档？还是低档？质量怎么样？自己心里一定要有数，一定要定好位.2:牢记产品的形状特征。自己要推广的产品有哪些特征？有哪些优点？有哪些缺点？在去做推广之前，也要做到心中有数。3:做好市场调查。消费者消费的心里是怎样的？消费者需要什么样的产品？自己的产品是不是符合消费者的心理？4:坚持用信誉销售。在推广的过程中，坚持信誉第一，一定要诚实、有礼貌，用自己诚恳的态度打动消费者。5:设置大众容易接受的价格。在价格设置方面，既要符合市场规律，又要认真考虑大众容易接受，这样才能推广更顺畅6:多种方式结合销售。为了努力把产品推广出去，既可以实行实体店销售，又可以实行电商销售。无论哪种方式销售，都要坚持顾客至上的原则、都要搞好服务。接下来说说怎么做。第一步：研究同行，公众号，百家，头条，抖音，关注之，研究之。叫他看看圈里发的什么。第二步：改变。同行的东西高阅读的，或者抖音爆了的小视频，取其文案，重新演绎出来。发布到图文，音频，视频平台上即可。第三步：执行。每天文章发布100篇，音频50个。视频30个。所以，你的收入取决于多少人找你购买，多少人找你取决于多少人知道你。多少人知道你取决于你发布了多少东西到网上。前期费点劲，后面累积到一定的量，就可以坐享其成！互联招商是一家专业的招商外包公司，其低成本，高效率的优质服务在市场上赢得了良好的口碑。互联招商作为一家专业的招商外包公司，渠道速建拥有丰富的市场服务经验，通过不断洞悉市场发展态势，创新复合型营销服务、实战型策划包装、精准化媒体推广，已成为目前国内长大快、口碑佳、影响力广的渠道招商外包公司之一；以“专”“全”“快”的服务模式，成为渠道建设的“加速器”，领跑招商外包市场。正在以专业的姿态改变着互联网招商的行业趋势。选择招商外包公司，就在互联招商。在未来，我们会和你一起！

篇一：企业营销活动策划方案 公司活动策划方案范文 1　营销企划概述 1.1 企业营销企划的主要内容 1.1.1　确定目标是关键 对企业来讲，只有明确目标才能有冲刺的动力，才有可能依据科学的目标制定战略规划。因此，确立正确的营销目标是企业营销企划的首要任务。一般来讲，企业的营销目标包括以下几个方面的内容： ◆市场目标; ◆发展目标; ◆利益目标; ◆服务营销目标。企业的营销目标非常广泛，要确定企业在市场中某一特定时期的营销目标也并非易事。企业确定营销目标一般可以分以下3步进行。 1.1.1.1 分析企业营销背景 对企业营销背景进行分析，通过具体细致的分析发现营销机会，从而制定切实可行的营销目标。在一般条件下，营销背景分析的步骤主要包括： ◆收集企业的环境信息; ◆预测环境的变化趋势; ◆分析企业的环境机会; ◆归纳并确立营销目标。 1.1.1.2 确立企业最需要解决的问题 在确立企业的营销目标时应注意掌握针对性和实用性的原则，企业在市场中需要确立的目标很多，应该抓住主要矛盾，解决企业最需要解决的问题。 1.1.1.3　确立营销目标还要考虑企业现有的经营实力 要根据企业的经营实力和实际情况确定目标，而不能好高骛远或是畏首畏尾。 1.1.2　营销定位是核心 营销定位就是利用市场中任何有利的机会，选择合适的产品和市场，进行控制和扩张，以争取更大的市场占有率。 营销定位依据需求的层次性，通常分为市场定位和产品定位。 1.1.2.1 市场定位 企业在企划市场定位时，要从不同的角度去寻找市场空隙，以取得更好的市场占有率。从物流企业本身来讲，总会发现服务市场的空隙、价格高低的市场空隙，以及服务质量、顾客心理等方面的空隙，只有这样，才能创造出强烈的产品形象，赢得客户的信赖。 1.1.2.2　产品定位 在确立市场定位后，营销企划的另一个目标就是确定进入市场的产品，即如何进行产品服务定位。可以利用产品服务的质量、内涵等，从而巩固其所提供的服务在客户心中的地位。 1.1.3　营销组合是保证 营销组合是营销企划中的重要活动，即使企业制定的目标很科学，选择的市场很有潜力，确定的服务很好，若物流企业的营销组合不科学，客户就不能很好地认识和理解其所提供的产品，市场反应也会很冷淡。 营销组合从广义讲，包括产品、定价、促销、品牌等。只有从整体上搞好营销组合，才能提高企业的业绩。 1.2 怎样进行有效的市场营销规划 要进行有效的营销企划，必须注意以下几点。 (1)企划制定人应掌握全面的制定企划的技术、知识，如收集、分析、处理信息的能力，并富有想象力。 (2)企划书的制定程序应实施标准化，以提高企业的整体企划力。这就要求企业用明确的文字制定企划书的总原理及原则，并对企划人员进行培训。 (3)企业应努力追求销售力标准化，即SFA(Sales Force Automation)，建立自动强化企业销售能力的系统和结构。这就要求企业建立信息系统，并有效地实施计算机管理。SFA的实施，便于企划制定者通过企业信息系统，收集制定企划所需的全面资料，从而提高企划的说服力。 (4)企业应该建立有效的激励机制，并从组织上保证每个员工能够不断提高自身的能力，以保证企划的有效实施。 1.3 营销企划部门的设置 1.3.1　营销企划部门的功能 1.3.1.1 市场战略的制定与实施督导 营销企划部的一个重要任务就是要为营销工作的展开提供各种计划，如营销战略规划、企业年度营销规划、产品上市计划、专题推广方案、片区进入方案以及销售管理手册等等，建立策划逻辑链的目标。 1.3.1.2 市场信息的收集、整理与分析 准确、充分的资讯是科学决策的基本保障，在企业的营销系统中，营销企划部应该与市场部、销售部充分合作，建立起一个完整、通畅的信息反馈系统。 如在营销手册中明确规定销售人员的营销日志、专题调研的市场信息，经片区主管批阅、归纳后汇总至营销经理处，营销经理审阅备案后移至企划部。而企划部除此之外，还应经常自行实施专题调研和为市场部提供各种市场调研方案，形成策划逻辑链的源头。 1.3.1.3 市场推广道具的设计与制作 企划部按照计划的要求进行广告活动所需要的文案、报刊平面、CF片、海报、横幅等道具的设计与制作，准备公关专题活动所需要的标准文本、现场用品等，以及促销活动所需的礼品、传单、POP用品等。 1.3.1.4 负责公司项目企划工作的全面掌控 包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广与宣传工作。 1.3.1.5 品牌推广与文化管理 负责公司品牌推广，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化。 1.3.1.6 方案实施和组织协调 负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等。 1.3.1.7　健全业务流程 健全部门企划工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督落实。 1.3.2　营销企划工作人员的岗位职责 1.3.2.1 营销业绩目标的制定 如当年的主营业务收入增长的比率、新市场的开拓等。 1.3.2.2 制定提高服务质量的有效策略 应该在现有服务的基础之上，想法改进现有的服务。比如，提供包裹业务服务的公司应设法改进现有包裹服务的速度，为客户提供更好的服务。具体职责有以下几方面： ◆拟定产品服务的质量; ◆拟定新产品服务的上市计划; ◆衡量短期和中长期的市场需求，掌握最适量的库存; ◆客户ABC分析和分类管理; ◆规划广告策略; ◆销售预测; ◆拟定提高本公司知名度的策略。 1.3.3　营销企划部门职员要求 1.3.3.1 对普通职员的要求 (1)具备丰富的想象力 企划工作是一个认识性非常强的思想活动，要求企划人员在掌握认识规律的同时，充分发挥主观能动性大胆思考，广泛征求想法、主意、见解、梦想。因此，勤于思考、善于思考、内心世界丰富多彩是企划人员必须具备的素质。 (2)具备良好的包容能力和创新能力 包容能力是企划人员心胸博大的体现，也是企划思想体系的基础。创新能力是基于包容能力之上的企划功力，企划人员必须在包容各种思想、各类知识的同时，运用创新能力吸收各种思想、知识的精华，并成为企划源源不断的素材库。 (3)必须具备对细节的把握能力 企划人员不仅需要大方针的智慧，也要有最细的心思。海尔有句很有名的管理理念，“会做最简单的事才是真正的不简单;能做最容易的事才是真正的不容易”，阐明的就是重视细节、把握细节的道理。 (4)和主管做好沟通，及时汇报工作进程 营销企划是一门软性的艺术，它的成绩和作用大部分都是短时间内无法看到的。做好企划一定要做好与总经理或主管经理的沟通。 一方面及时地了解总经理或主管经理的思路并修正自己的思路;另一方面及时地将工作进行汇报，让总经理或主管经理明白你正在做什么。企划从延伸的程度来说分为大企划和小企划，你要明白你想把这份工作做到什么程度，企划是没有止境的，可以把它做成公司的一个公共部门，也可以只是销售公司的一个下属部门。 (5)了解市场 企划是企业品牌形象的代表，是实际营销工作的升华。经常下市场一方面可以使自己的`企划思路不至于走偏，另一方面在和大区经理、业务员、经销商的沟通的过程中还能获得许多灵感。 1.3.3.2 对营销企划主管的要求 (1)具备敏感的市场洞察力 主管要能够从一些端倪中及时发现消费者需求变化、经销商的异常举动、终端的陈列动向、竞争对手的市场动作，并及时作出正确判断。 (2)文字处理能力 企划主管的文字处理能力主要包括： ◆企划方案的撰写; ◆市场报告的起草; ◆会议文件和纪要的拟定; ◆市场经验的总结和提炼; ◆企业内刊稿件的撰写; ◆公共关系软文的拟定和编辑; ◆设计编写POP审核广告公司的平面广告。 (3)沟通表达能力 企划主管的沟通表达能力主要体现在对内和对外沟通两个方面。对内沟通又可以分为对上和对下两类。对外沟通可以分为对广告合作方和公众的沟通。 对上级的沟通，就是要清楚地反映市场实际问题，征得上级对于市场工作(特别是资源投入方案)的理解和支持。 对下级的沟通，就是要帮助销售人员理解公司的整休作战思路和企划布局，还要说服销售人员不要一味索取资源。 对广告公司的沟通，就是要双方共同协商制订媒介计划和促销方案。 对公众的沟通实际是站在公司层面向媒体和社会宣传公司形象，要求有一定的公关技巧。 (4)活动组织能力 随着深度营销的推进，企划主管特别是区域市场企划主管，必须面对大量的促销活动的组织和三、四级市场的组织工作。具体包括计划、组织、协调、控制等方面。 (5)实战销售能力 企划人员要懂销售，并且最好是做过销售。实战销售能力，主要表现为熟悉市场和熟悉消费环境，熟悉经销渠道和网络，熟悉本公司和竞争对手各品类产品的销售规律，熟悉市场与销售相互协作的节拍和规律，等等。 (6)承受压力的能力 压力承受能力是企划主管必须具备的内在能力。企划主管的压力主要来自以下方面： ◆有限资源投入的压力; ◆工作强度的压力; ◆媒体催账的压力; ◆消费者投诉的压力; ◆竞争对手的压力; ◆工商部门对于广告监管的压力。 2.1 营销策划程序 营销策划的全过程分为3个阶段、7个步骤。3个阶段即营销策划前期准备阶段、营销策划中期主体阶段和营销策划后期调整阶段。7个步骤分别归于这3个阶段中。 2.1.1　营销策划前期准备 2.1.1.1 资料收集与分析 营销策划首先要对企业的第一手资料和第二手资料进行收集、整理、分析。第一手资料包括通过市场调查(观察、问卷、座谈、访问等)获得的直接的感性资料;第二手资料是通过查阅企业的大事年表、领导讲话稿、报刊杂志、财务报表、统计资料、经营计划等文字材料获得。 整理与分析资料采取去粗取精、去伪存真的原则，通过清理头绪、抓住主干，以认清企业发展趋势，便于规划和预测。 2.1.1.2 造势和宣传 营销策划需要根据策划对象的要求相应地造声势、扩大宣传，使员工们对营销策划的目的、意义、内容、运作方式都有所了解，以便配合行动。造势、宣传的方法很多，包括领导动员、专家讲座、媒体宣传、开展各种公益活动和文娱活动等。 营销策划的前期准备是否充分，决定了营销策划方案的质量好坏和营销策划进程的顺利与否。 2.1.2　营销策划中期主体 2.1.2.1 方案设计 (1)方案设计是营销策划的实质性程序，方案设计要把握的原则是： ◆准确精到，鲜明生动; ◆别具一格，不同凡响; ◆有的放矢，切实可行; ◆不落俗套，匠心独具。 (2)方案设计的具体内容主要包括以下方面： ◆理念设计; ◆目标选定和进入市场的方式设计; ◆企业成长阶段性战略设计; ◆市场拓展方案设计; ◆市场营销策略组合设计; ◆产品的更新及产品策略设计; ◆企业及产品宣传设计; ◆企业公益行为设计。 2.1.2.2 费用预算 依据营销策划的主题及方案的大小，确定完成策划的任务实施所需的费用和策划方案本身所需费用。应在分别预算每一项目费用的基础上，测算汇总费用，并统筹作出安排。费用预算应本着实事求是的精神精打细算，不得借故浪费或无节制地滥用。 2.1.2.3 方案沟通 方案沟通是一个程序，不限于一次，如若难以达成共识或难以形成最佳方案，则应多次反复沟通，直到形成共识，谋求到最佳方案为止。 方案沟通首先是策划者与经营管理者的沟通。通过沟通进一步了解最高决策者的意图，最准确、最具体地体现决策者的理念、思想、风格等。沟通的过程，既是一个整合的过程，也是一个贯彻的过程。 方案沟通的同时也是策划者、管理者对企业的实际情况与营销理论进行磨合、印证的过程。通过方案沟通使企业行为更适合理论规范。 2.1.3　营销策划后期调整 2.1.3.1 方案调整 方案调整是在营销策划方案基本磨合成形以后，再经过多方征求意见，对方案的某些目标、措施、策略进行调整、修改。 2.1.3.2　反馈控制 方案付诸实施后要经过第三方专家或委托方组织的实施人员的评估、鉴定。评估可设计系列评估指标，对方案的设计、表达、实施的可行性和企业对费用的承受能力等方方面面进行综合评价、鉴定，一旦获得认可即坚持实施。如果中途发生异议或对方案的可行性产生怀疑，则要当事双方坐下来认真研究，提出修改或纠正的意见后重新投入实施。 2.2 营销策划文案 2.2.1　文案的基本结构 营销策划文案又称营销策划书，是关于营销活动及其行动方案设定的文字载体。它为企业营销行为作出周到的事前安排。 2.2.1.1 策划基础 这部分内容主要是对企业营销背景、市场环境进行分析。一般包括以下方面： (1)宏观环境分析，包括政策和法律因素分析、经济因素分析、技术因素分析、社会文化因素分析等; (2)微观环境分析，包括竞争对手营销战略及状态分析、企业内部优劣势分析等; (3)企业概况分析，包括企业的历史情况、现实生存状况及未来发展设想等; (4)对调查材料的分析，包括企业目标市场需求行为调查、购买者购买力调查、购买行为方式调查、企业适应市场需要状况的调查以及企业的影响力、知名度、满意度的调查等。 对营销策划文案基础部分的要求是：分析要准确，材料要厚实。对原始材料的处理必须实事求是，不能任意编造或夸大、缩小。同时选用的素材要充分，要为行动方案的形成提供充足的、必要的条件。具体视策划内容而异。 2.2.1.2　行动方案 这部分内容主要是对企业营销活动的范围、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等的设计。主要包括两个方面的内容： (1)如何确定目标市场，包括市场细分、市场定位(含对产品的市场定位和对企业的市场定位)、目标市场的选择与确定等; (2)如何占领目标市场，包括产品策略(新产品开发、产品改良、品牌包装等策略)、价格策略(价格制定、价格变动策略)、渠道策略(分销渠道的选择)、促销策略(商业广告、人员推广、营业推广、公关活动等方面的策略)。 对营销策划文案行动方案部分的要求是：具有明确的针对性、强烈的创新意识、切实的可行性。 2.2.2　营销策划文案的撰写 营销策划文案是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。除此之外，营销策划文案的撰写还需要特别注意以下问题。 2.2.2.1　确定标题 对标题的要求是：新颖、扣题和醒目。标题具有揭示策划案的中心思想、吸引人们的注意力、产生较强的感染力和号召力的作用。标题要新颖、醒目、紧扣题旨。好的策划案与好的标题是分不开的，如：龙腾计划、风鸣计划、虎跃计划、蒲剑计划等。 2.2.2.2 陈述企业简况 对企业简况的陈述要简约、重点明确。企业简介一般包括企业的行业性质、所有制性质、规模、特色、创建的历史、经营特色、主导产品、技术力量、行业地位等。这些简况要根据策划案的内容来确定重点强调哪些方面。 如对企业整体形象的策划要强调企业过去的形象状况及设想企业要塑造什么样的形象。而如拯救企业营销萎缩情况的策划要突出企业经营历史中曾有过的辉煌业绩、营销受挫的内外部原因等。 2.2.2.3 明确策划案适用的时限 策划案适用的时限因产品和营销策划的目标而异。一般而言，时尚品、季节性产品时限短，技术强的高档性产品时限长。时限短则1年之内或3个～6个月，时限长则3年～5年。依此，分别称作短线策划和长线策划。 2.2.2.4　对企业进行SWOT分析 对企业的优势、劣势、机会、威胁分析可依据SWOT理论进行。 篇二：公司十五周年庆典活动策划方案 一、策划背景: 1、十五周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机南京园艺总公司附属的江西南昌分公司真诚答谢各位客户和全体员工及所有支持南京园艺的人们举办庆典活动。 2.活动目的：做为一家园艺公司，利用十五周年庆典契机，提高企业知名度，大力打造企业和品牌形象和美誉度，向合作伙伴和大众展示良好企业形象。增强公司团队的凝聚力，可谓师出有名，机遇难得。 二、活动的主题： 南京园艺有限公司自开业以来，在领导班子的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，十五年来在新品种的研发和销售取得了令人瞩目的成绩，在江西开立了分公司，从生产、经营、销售及新品种推广业绩到商业形象都得到了南昌市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。 在此借着南京总公司开业周年之际，江西南昌分公司怀着激动的心情，充满信心的姿态为他举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。 三、主办单位：南京园艺公司江西南昌分公司 承办单位：南京园艺公司 四、周年庆筹备的方案： 策划一个成功的公关活动要考虑许多因素。我们公司十五周年庆典活动是这样策划实施的： 1、创新 有新意的活动才有好的效果。在构思公司十五周年庆典活动方案时，我们设计的大致构架是：以公司全体员工拜访公司的所有客户为开头，晚上在公司广场上施放烟火，感谢全体市民。 2、时机 时机往往会影响到活动的效果，时机选择得不好，活动就达不到预期的效果，如果抓住了适当的时机，活动就会显得有声势。我们把活动时间定在1月20日。因为1月20日是公司的成立纪念日，如果这个庆典活动办好了，既可以利用这个时机来提高士气，树立公司的良好印象，又可以加深公众对公司及其产品的良好印象，他们会逐渐地把1月20日看成是一个特别的日子。 3、地点 室内活动的地点比较容易确定，"比较困难的是确定室外活动的地点。在确定室外活动地点的时候要考虑诸多方面的问题，如交通，安全，观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气象、通讯、电力。照明等等。对活动地点几经选择，最后确定在公司附近的公园，这个公园地处繁华街段，可以吸引公众来观霞。 4、内容 活动是手段，目的是让公众接受活动中所包含的意图。这样就要精心设计活动的内容，使活动既能充分包含设计意图，又容易让大众接受。活动内容我们是这样设计的： A、1月18、19日两天，公司组成80多对拜访小组，分别拜访客户，征求他们的意见，感谢他们对本公司业务的大力支持。 B、1月20日早上，派出四辆广告送货车，分别慰问全市的各城市建设局和交警，政府委员会，感谢他们长期对公司的支持和为全市绿化和交通所作出的贡献; C、1月20日下午，在全市20个点开展现新品种展示获赠活动，并向广大消费者发放感谢信，以感谢广大消费者对公司的厚爱; D、1月20日晚，举办庆祝活动：我与企业同成长”员工有奖征文，对优秀员工、客户进行颁奖仪式，自助晚餐、自由舞会，晚会结束后，施放烟火，与全市人民同乐。 5、媒介 举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用，通过媒介可以扩大活动的影响范围。利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的角度看问题，十五周年庆典活动的媒介工作我们是这样进行的"： A、找一个好的新闻由头： B、充分利用广告;10月8日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告，把自己想对广大消费者说的话都写在上面，尽量以文化的形象出现; C、精心组织活动：10月8日那天，全体员工挂上绶带，上面写着"南京园艺有限公司向全市广大人民问好"，拜访客户和消费者; D、利用各种媒介手段。除了10月8日。的报纸广告和之前的报纸新闻以外，我们还邀请当地的电台和电视台进行现场采访，把我们的活动内容和公司的成就宣传出去。 五、周年庆活动安排 1.感谢客户 时间：1月18日一19日下午 参加部门：研发部、经营部、销售部、行政部、财务部、成2人一组。组成拜访队伍 拜访对象：市内的所有公司的客户及城建局、政府部门 任务：感谢客户、收集意见，随身携带：绶带、感谢信、拜访登记表，a、b类客户送一些花卉的照养与栽培种植手册培训书，拜访要求：统一服装配带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记录。 2.盆栽赠送活动 A、设点赠送： 时间：1月21日下午13：00-15：00 赠饮地点：市内繁华地带20个现调机点，每点4人，限赠130盆，赠完为止 B、送品上门：主要是对一些政府部门及城建局，还有公园进行花卉赠送 3今天我生日--——同贺生日送蛋糕 活动时间：15：10—17：00 活动地点：公司前大门 活动内容： A项：凡1月20日出生的15周岁的，可凭出生证在XX蛋糕房领取6寸生日蛋糕一份(限领30份，领完为止) B项：凡1月20日出生的顾客，可凭身份证或出生证在XX蛋糕房领取500克蛋糕一份(限领200份，领完即止) C项：凡1月20日出生的顾客还可获得精美生日卡一张。 活动组织： 1、联营招商部负责蛋糕赠送工作的落实及监督。 2、采购部负责生日卡的落实。 3、企划部负责整个活动的安排实施及宣传工作。 3、周年庆大典： 时间：1月20日晚18：00-22：20 地点：公司广场 内容：祝词、颁奖仪式、自助餐、自由舞会、烟火 具体工作流程及安排： 16：00-17：00准备 A、对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物 B、布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位 C、保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒军乐队到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位 17：00-17：55乐队开始奏乐、参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕。 18：00晚会正式开始 主持人：公司副总 18：00-18：10总公司总裁讲话 18：10一18：20董事长讲话 18：20-18：45宣布十佳客户与十佳员工并授荣誉证书 18：45-19：我与公司同成长“员工有奖演讲比赛“ 奖项设置： 特等奖：200元礼品一份一名 一等奖：180元礼品一份一名 二等奖：150元礼品一份二名 三等奖：100元礼品一份二名 19：10—19：40自助餐开始 19：40-21：00自由舞会 (全体嘉宾与领导、员工都可以参加，随意性的，在这个舞会上大家可以用力的狂欢，大家一起互动，提高凝聚力与向心力。) 21：00-21：40施放烟火(向全市人民道谢) 21：40-22：00宣布员工有奖征文竞赛获奖者并授奖 22：00-22：20庆典活动结束员工离场 三、费用预算 1.感谢客户 a类客户40家30×40=1200元 b类客户20家20×180=3600元 绶带和印刷品 4000元 小计8800元 2. 盆栽赠送活动赠品 总计9100元 3、生日蛋糕 6寸生日蛋糕30份一份20元共600元 500g蛋糕100份一份6元共600元 生日卡300张一张2元共600元 小计：1800元 4、现场布置费用 红色丝绒布(规格：4米)一米20共80元 氢气球(100个)x0.2元=20元 鞭炮2鞭共580元 音箱设备：5000元 (1)、市赴韩国农产品合作项目推介暨经贸洽谈会主持词 小计：5680元 5、广告新闻媒体：37100元 6.周年庆大典 自助餐预计16500 十佳客户与十佳员工证书：1000元 有奖征文奖品：530元 自由舞会：预计1200 烟火：预计500 小计19730元 7.其它费用 5000元 总计：70710元 ;

给产品做网络推广可以从产品设计、针对的用户群体、推广初期、推广中期和推广后期这几个层面来设计。一、产品设计这款产品的主要作用是帮用户慢慢积累财富，使财富值达到用户的心理预期，让用户能实现自己的一个小目标。所有的推广计划、针对人群都要以这个产品的核心功能作为基础，绝对不能偏离产品本身的宗旨。市面上已经有无数的理财产品，想要新上市一款理财产品，那么这个产品一定要是灵活、功能简单、容易上手的，并且推广力度要强；定投、或者不定期存入资金已经相对来说比较灵活了，是这个产品的一个优点。二、针对的用户群体这类较为灵活的理财产品，通常门槛低、回报率少，比较适合刚步入社会和收入较低的人群，这类人群通常是18-30岁左右。年龄大于30岁的通常有稳定的工作，并且收入较高，他们更加倾向于一些高级、复杂的理财产品；这类产品门槛高，但是带来的收益相对来说会多一些，所以“梦想计划”产品针对的用户是18-30岁，收入不稳定或者较低的群体。三、推广初期推广阶段：推广的初期，也是产品的引入期；这个期间非常重要，一定要把产品引入到市场中，让针对群体都能够通过各个途径来对这个产品有一定的了解。推广目标：该阶段的推广目标是让用户充分了解这款产品的功能、效果、使用场景以及好处，让用户对该产品有充分的认识。推广形式：首先我们要对针对用户群体有充分的了解，再进行线上推广。男性通常会比女性更加喜欢理财，我们的推广要略微侧重于18-30岁的男性；这类男性通常喜欢看体育频道和游戏竞技；例如NBA、足球、英雄联盟比赛等，那么我们在体育栏目和竞技游戏线上平台可以投放广告。线上投放广告较实体广告一个非常独特的好处是：线上广告通常可以让用户直接点击，然后马上跳转到app界面用以下载该产品；从看见广告到下载使用app之间的步骤越少，在这个阶段流失的用户就会越少。对于女性用户，可以投放的平台有各大女性用户数量更多的平台，例如小红书、网易云音乐、旅游网站等，广告的内容一定要针对用户来设计；女性平台的广告内容可以更加侧重为攒钱去高级餐厅、买奢侈品、旅游等；男性的平台则侧重为买一台高性能电脑、买一辆跑车等，这种有目标型的广告更加能够引进用户的共鸣。四、推广中期推广阶段：在推广中期，该产品进入快速增长时期，已经累计了相当一大步部分长期使用用户，竞品竞争加大。推广目标：这个期间的推广目标要倾向于稳定产品的老用户，提高产品用户的留存率，并且推出一些新功能和别的竞品有较为明显的差异化。推广形式：这个阶段的推广形式需要有所变化。把已有的用户信息做用户画像，前期收集的数据越详细，这里的用户画像就能做的越好；根据不同用户画像来定制不同的推广策略，并且定制不同的理财活动，这样每一位用户参与活动的概率就越大。五、推广后期推广阶段：在推广后日，该产品进入到了成熟期，用户增长的速度会下降，甚至减少。推广目标：这个阶段的推广目标就是维护老用户，唤回以前的流失用户。推广形式：这个阶段已经不需要大范围的品牌推广了，因为绝大部分的针对群体已经或多或少对该产品有所了解；对已有用户的信息掌握程度也是达到一个顶峰，这时候的公众号，服务号和推送是一个非常好的推广方式。投入成本低，带来的效果根据内容来决定；对一些产品使用频率低、投入资金少的用户推送一些针对性的推文来激发他们的理财欲望；对一些老用户可以做一些调研，了解他们用产品使用过程中有没有什么需要改进的功能等。

好企业·好品牌推广，刚搜索到这个网站，免费发布产品信息的B2B商务平台，注册即送三个月VIP产品推广+主页，等于初期免费做产品推广，感觉很不错，你公司的产品可以发布上去试试哟，适合做新产品推广的计划。好企业的网址·百度搜索关键词：好企业百度排名第一位即是好企业的网站，希望能帮上你的忙哟。

产品推广可以分为新功能推广和新产品推广，二者从规模和要考虑的问题上差距还是挺大的。鉴于大部分时间新产品都要远远少于新功能，且对于新手而言新产品的推广又过于复杂，所以第一篇我们从新功能推广入口，去探究一个PMM在产品推广中的核心职责。01引言「产品推广」是产品市场经理入门的必修课。SaaS产品相较于传统软件，快速上新是核心区别。敏捷开发流程在SaaS公司普遍实行，一个sprint的周期往往是周或者双周。产品功能乃至产品线的失败，除了产品本身的问题，还有可能是由于产品推广的节奏和策略不对：早期产品容易犯的错误——盲目开展商业化导致需求堆积，产品性能都顾不上提升就开始不停做新功能。到头来对于产品核心用户群体的定位会越来越失焦，产品功能成了摊大饼。产品新功能容易犯的错误——缺乏广泛而客观的调研，被一两个大客户牵着鼻子走，开发的功能与核心用户群体不匹配，导致开发资源浪费，新功能无人买单。产品功能迭代容易犯的错误——新版本未经足够的灰度客户验证，就盲目推向市场，浪费推广资源之后却发现该功能没什么卵用，回滚也不是，卖又卖不出去，就这么放着成为所有人心口的朱砂痣。以上这些问题只是举例，实际工作中由于产品推广节奏和策略导致的问题远不止于此。你很难说是PM或者销售（销售总是会把大量客户需求带回来）有错，只是产品开发过程中缺少一个角色——产品市场——参与。PMM的核心职责就是产品和市场的桥梁——保障新产品/新功能的上线节奏、制定合理的推广策略、协调产品发展方向，都是PMM在新产品上线过程中的重要职责。产品推广可以分为新功能推广和新产品推广，二者从规模和要考虑的问题上差距还是挺大的。鉴于大部分时间新产品都要远远少于新功能，且对于新手而言新产品的推广又过于复杂，所以第一篇我们从新功能推广入口，去探究一个PMM在产品推广中的核心职责。02为什么要做新功能的推广以用户生命周期来解释：对于成单之前的用户来说，产品功能的推广能够吸引新客户注意，如果该功能的价值能够打动他，那么无疑会加上不少印象分。某些功能甚至可以直接带来注册。对于售后用户而言，产品功能推广能够促进老客户活跃。本上任何增加用户粘性的举动，都在为续约做贡献。从品牌的角度来说，一个频繁更新迭代的产品往往给人以生命力旺盛，公司走上坡路的形象。我曾在客户拜访中不止一次听说客户提起过：“经常能够看到你们的产品更新，说明你们发展很快”。其潜台词就是“即使某些功能你们暂时不满足，将来也很有希望可以满足”。这是一种多么难得的信任。03如何进行产品推广我将功能推广的流程总结为以下几个关键词：趁早介入客户视角功能评级讲好故事做好策略收集反馈3.1趁早介入要多早？要在产品PRD出来之前！如果没有PMM经验的人，会下意识地认为产品推广是在功能上线之后或者同步进行的步骤。实际上，产品推广要在PRD上线之前就参与，因为PRD写好了，你就没法参与产品的策略了，此时PMM将彻底沦为一个单纯的推广负责人。当你去读一些文章，他们会告诉你PMM应当全面参与产品的每一次更新，参与产品上线的每一个步骤。这当然是一种理想情况，实际推广过程中这很难落地，因为投入产出比太低了。你根本没有精力去跟下来这么多功能和步骤。以我个人的经验，PMM在一些关键节点上参与即可，平时竖起耳朵多关注、多询问进度保持消息灵通就好了。产品计划阶段：产品经理会季度/月度计划产品计划，这个阶段参与其中，了解下一阶段会有哪些功能，哪些是重点需要跟进的功能，做到有的放矢。PRD评审阶段：PRD阶段决定了产品的骨架，参与其中了解产品的设计思路，站在市场的角度提出意见，参与讨论。客户灰度阶段：产品上线之后效果如何？在灰度阶段是可以预见端倪的。掌握产品的真实使用场景，收集案例和证言，在推广过程中你会游刃有余。3.2客户视角产品更新，重心应该放在“产品”上，而不是放在“更新”上。因为用户根本不关心产品更新了什么，只会关心这个功能究竟带来了什么价值。整个过程中PMM的思考逻辑，应该是站在用户的角度，以价值为导向进行思考的。3.3功能评级为什么要做功能评级，因为产品功能的更新会有很多种形态。大功能，小功能，新功能，补全旧功能...每一个功能都进行推广，或者凭感觉推广，很难产生好的效果。甚至连产品经理都无法认同你。作为PMM，首先要清晰掌握产品路线图。这个功能对于产品发展的价值就很清晰，对应不同功能，我们就可以确定市场推广的规模和时间。由于产品功能推广属于常规型的工作，所以模式可以固定下来，用功能打分表对产品功能加以区分。通俗一点解释，也许我们可以把产品功能推广的级别划分成这样几种类别：「告知型」最好结合一些小玩法，或者直接用月报这种轻量级的玩法。「小场景型」一些小功能的更新，介绍一个小的场景。「大场景型」一套大的场景解决方案，多种推广方式并行。「理念型」后续会有一系列的动作，先占领理念的高峰，概念先行，功能垫后。需要整个市场部门通力协作，调用各种资源，部门级别campaign。功能评级需要结合产品形态和公司流程制定一些标准，也需要结合自身经验，讨论得出感性的意见。二者结合制定不同级别功能的推广计划和策略。3.4讲好故事市场的本质是讲故事，产品推广也是如此。讲故事时候需要时间地点人物等要素，映射到产品推广过程中就是产品的上层信息，需要包括这些内容：客户画像客户痛点竞品分析slogan（核心价值）价值描述客户场景产品的上层信息包括但不限于以上这些。要完成这些上层信息提炼，需要做大量的沟通和调研工作。了解产品的设计思路、用户场景以及市场信息，同时还要需要做大量用户调研。这些信息的价值，是拉平整个公司对于产品功能的认知。让销售、市场、售前售后的同事都能够深入了解产品的信息，在之后与客户、市场的工作之中，能够准确传递信息。推广之前要弄明白用户是谁，会出现在哪里，这些信息都能够回答这个问题。3.5做好策略推广策略是一套组合拳，不一定规模多么大，但是麻雀可小，五脏必须全。从预热、宣传、转化、线索承接等各个配套流程缺一不可，虽然辐射的用户也许少，但营销动作必须足够有力。任何市场推广行为，都应该是有体系的，能沉淀下来流程的。把用户流量当水的话，应该是挖一条水渠，源源不断的产生流量和转化，灌溉营收。而不是一扁担一扁担的担水，不担就没有了。而整个推广的流程，大约包括：市场上线索获取——落地页转化——SDR（电话销售）的价值传递——销售签单——售后服务。转化流程的优化用数据分析监测，产品设计改版就可以了。与此同时，市场推广还要去思考更多问题，比如：如何让更多目标用户看到我们的优质内容、推广信息？如何让转化流程更优秀？如何让SDR和销售价值传递的效率更高？3.6收集反馈如果用户反馈足够好，可以乘胜追击。用户反馈不好，也要及时复盘。找到问题究竟是推广策略的问题，还是产品问题。及时进行优化。04功能推广更是对内的根据以往的经验，客户的爆发期和买单期，往往会之后产品推广的3-6个月时间。这为什么？对于销售而言：没注意到功能更新、不关心、不理解，所以在推销过程中不够积极。这就是产品价值传递不到位的体现。同时，也可能是不懂产品，销售自己去理解功能和价值，学会产品操作，都需要时间，销售不能完全掌握，自然也不会急于向客户推销。此外，宣传带来的第一批客户，90%以上不会轻易买单：因为宣传带来的只是感兴趣之人，未必是真实客户。新产品刚上线，未必成熟，客户未必充分信任。因此，给到销售、客户一定的教育和观望时间是正常的，如何缩短时间，就是产品推广在公司内部的价值了。这个过程也不必操之过急，市场宣传和销售成单肯定是有时间差的。市场宣传先行，先占位，赢得市场先机，其次是给市场一定时间接受教育、建立信任管理。05一些小建议（1）关于时效性时效性可以从两个方面，一是企业内部的时效性，功能上线就要进行推广吗？未必，因为新功能往往有一定的风险，比如说BUG多、客户价值未经过有效验证、客户案例/场景素材积累不够，推广缺乏说服力等。回到最开始的观点，推广的核心是产品，而不是“更新”，所以这个时效性可以不必在意。另一方面，时效性可能包含企业外部的时效性。现代产品的同质化往往非常严重，某功能上新不过是和竞争对手的赛跑，及时推出能够占领客户心智的高低，确保产品稳定的情况下，用MVP版本慢慢迭代未尝不可。（2）和产品经理工作的边界和融合产品经理/运营应该负责产品内部的活跃度，而市场是拉新的，针对潜在用户和转化中的用户。但是产品经理可以帮助市场做培训，保证内容的准确度，甚至输出内容。（3）推广的终极目标是什么每个部门都喜欢以自己为核心。实际上，销售才是公司的核心。并不是说一切以销售部的需求为准。而是所有战略战术以把产品卖出去为核心。市场是空军，售后是保障，销售就是攻坚的地面部队。而打赢战争（赢单）就是核心的目的。市场、产品和研发都要有销售思维，跟自己的本职工作相结合，才能最终胜利。以上，就是关于功能推广这个话题的冰山一角。产品形态、目标人群的差异带给ToB产品的影响是巨大的，同一套理论未必全部适用。本文仅是抛砖引玉，更多技巧和感悟还希望你在评论区给我留言交流。完。

做策划要前期进行充分调研，给你个模板参考一下。 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 （7）方案的可行性与操作性分析。 这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。采纳哦

这里有一份，可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

P3级。根据查询上海易色医疗科技有限公司官网得知，其发布的《病原微生物实验室生物安全管理条例》中，国家根据病原微生物的传染性，感染后对个体或者群体的危害程度，将病原微生物分为四类：第一类、第二类、第三类和第四类。同时，根据实验室所处理对象的生物危险程度，把生物安全实验室分为四级：P1、P2、P3和P4，其中一级对生物安全隔离的要求最低，四级最高。猪鼻支原体菌属于第三类病原微生物，因此需要配备P3级实验室进行操作和处理。P3级实验室是一种高度隔离和保护的实验室，需要设置生物安全操作装置（*级、第二级或第三级），并有适当的UV灯、缓冲室、更衣室、废水收集及灭菌设备等。 P3级实验室的操作人员需要穿戴防护服、手套、口罩等个人防护用品，并遵守严格的消毒和灭菌规范。猪鼻支原体菌（Mycoplasma hyorhinis）是一种无细胞壁的细菌，属于支原体科，是猪的常见呼吸道和生殖道病原体之一。猪鼻支原体菌可以引起猪的关节炎、肺炎、败血症、脑膜炎等多种临床症状，给养猪业造成严重的经济损失。猪鼻支原体菌也是人类细胞培养中最常见的支原体污染种类之一，大约占细胞培养中支原体污染的20-50%。支原体污染会影响细胞的生长、分化、代谢、信号转导等功能，导致实验结果的不准确和不可靠。

　　在日新月异的现代社会中，我们要有一流的课堂教学能力，反思意为自我反省。那么问题来了，反思应该怎么写？下面是我精心整理的四年级语文上册牛和鹅教学反思语文，希望能够帮助到大家。 　　四年级语文上册牛和鹅教学反思1 　　通过本次教学，让我对文本有了进一步的理解。课文其实就是通过牛和鹅眼里感觉到的人，与实际情况是不一样的，造成了牛和鹅对人的不同的态度。也就是牛和鹅都是从各自的角度去看人，所以得到的结果不一样，反映也不一样。 　　我和金奎叔，也都是从自身的角度去看鹅。不同的是金奎叔有自己的想法，尊重了客观的事实——在人的眼里，鹅比人小，没什么可怕。他从人的角度去看鹅，所以他不怕鹅；而我却偏信了大家的传言——在鹅的眼里，人比鹅小，恶不怕人。却忽视了人实际上是比鹅大的事实。我站在了鹅的角度去看人，觉得人应该怕鹅，导致了我见鹅就怕，还遭到了鹅的围攻。 　　我觉得编者是想通过语言文字本身，告诉学生： 　　1、大家都信的未必可信。 　　2、应该以正确的角度去看待事物，才能正确地对待身边的人和物，正确地对待生活。 　　而这些正是通过我和金奎叔对待鹅的不同态度与鹅对我们不同态度的对比突现出来的。因此，课文的5—11自然段应该是课文的核心段落，是我态度改变的真正原因。而1—2自然段的内容是束缚我正确思维的固定思想，正因为我被这个固定的思想束缚了，我才不知不觉地站在了对方的角度来审视自己，因此导致了错误的结果。然而金奎叔的话正是对我所经历的这件事情的一个高度的理论提炼，是“点睛”之笔。金奎叔先用自己的行为证实了他的看法是正确的，让我有了真切的体验，然后用简单而富有道理的话语，点亮了我的思维。让我从鹅的事件上明白了更多，同时也作出了不再欺负牛的举措。因此大家一致认为的观点和金奎叔的话，是我站错角度和重新认准角度的一个关键。 　　所以，我在教学中将课文的重点放在“我怕鹅，被鹅欺；金奎叔赶鹅，鹅被吓跑”这件事情上。我还给学生一个“交流”的课堂，实现“文本对话”、“师生交流”和“生生交流”。设计始终让学生成为课堂的主人，让学生通过自由朗读后寻找出对牛与鹅的前后不同态度和改变的原因，学生划出有关语句进行感受，再进行交流，在交流中学生畅所欲言，发表自己的独特感受，而在整个课堂中教师一个很好的倾听者，只在适当的时候作一些小小的点拨和提示。此外通过对比朗读、自主感悟、揣摩心理，让学生感受到“我”当时的情感体验和心理变化，然后说说自己经历过这件事，明白了什么。最后出现金奎叔叔的话，让孩子的体验和感受有一个理论的提高。从而揭示课文所蕴含的道理：从不同的角度看问题，就会出现不同的结果，不能被固有的思想左右，只有找准了角度，才能正确地对待身边的人和物，正确地对待生活。 　　教学中，对于教学方法的指导也是贯穿在教学全过程中。像抓住重点词句来理解课文的内容，把自己放入情境中体验朗读，通过品读我和金奎叔对鹅的不同表现的词句对比出人物的不同心态，直至揭示主题等。种种方法渗透自然，过渡巧妙。这些方法都是学生在充分感悟理解的基础上，我相机提炼出来的，让学生知道自己就是在运用这种方法在学习的，并且在之后的学习中学以致用。在本节课的结尾我不仅总结了思想内容方面的收获，还总结了学习方法的运用。长此以往，对学生的自主学习打下良好的基础。 　　四年级语文上册牛和鹅教学反思2 　　在教学过程中，我出示大家对牛和鹅的一个认识，了解“我”之前是如何对待牛和鹅的。接着通过探讨“我”对牛和鹅的态度转变的原因，引出我们被鹅追赶、金奎叔帮我们赶鹅这件事，学习“被鹅追赶”这一部分时，让学生自主读文，找出重点词句反复品读，感受鹅的嚣张，体会我的害怕，学习“金奎叔赶鹅”时，让学生通过重点词句感受鹅的害怕，前后形成一个鲜明的对比。 　　最后引导学生理解金奎叔的话，领会课文蕴含的道理：认识到看待周围的事物，如果从不同的角度出发就会得到不同的结果。最后通过拓展，引导学生将学到的道理，运用到处理身边的事例中去。但在通篇的学习中，还有不足的地方，教学时间分配不太合理，学生自学5—11自然段时花的时间太多，导致后来理解“它虽然看得比我们小，可我们实在比它强呀！”这个句子时很仓促，我明显开始着急，很担心他们理解不了。令人欣慰的是，学生的理解已经超出了我的预料。 　　课后，我还试探着问我的学生从不同角度看问题有什么好处，有的学生认为遇到困难的时候，换个角度，问题就能得到解决。课堂处理不够灵活，让学生说说日常生活中还有哪些事也可以换个角度来看待，时间很紧我为了完整还性将其处理完，结果没留足堂测时间。我一直在努力追求简简单单教语文，真真切切为学生，扎扎实实求发展的语文教学境界。但这最好有一条能贯穿全文、统领教学设计的线索，以达到“牵一发动全身”之效。其实我也一直在思考，如何能找到文章中的“龙睛”，能够从一点辐射全篇，我一直很困惑。 　　今后要学会取舍，精炼课堂，提高效率。教学永远是一门遗憾的艺术，教学也是一种无止境的追求。为了让遗憾更少一点，我会不懈地追求。 　　四年级语文上册牛和鹅教学反思3 　　《牛和鹅》是著名儿童文学家任大霖的一篇文章，主要讲述了作者小时候从怕鹅到不怕鹅的经历，告诉我们：改变看问题的角度，可能改变对待事物的态度，最后导致改变事物的结果。 　　本课的主要目标是：要让学生体会“我”由怕鹅到不怕鹅的思想转变过程，明白：要站在正确的角度看事物，不要盲目的恐惧，也不盲目的欺负别人。教学时，我抓住课题“牛和鹅”导入，提问：“你们怕牛吗？你们怕鹅吗？”孩子们开始七嘴八舌，接着我便追问：“课文里的我怕牛和鹅吗？”孩子们又开始议论了，我继续追问：“作者为什么怕鹅？ 　　为什么不怕牛？”孩子们开始用课文中的句子回答了。就这样，在我一个问题一个问题的追问下，孩子们可以从课文中找到相关句段，让学生从“我”怕鹅与不怕鹅两个方面进行对比学习，主要让学生从文中找到相关句段，感受“我”怕鹅时被鹅欺负的情景，并与不怕牛，并且欺负牛的情景进行对比，从而体会“我”对牛和鹅的态度。到课文最后，金奎叔说的话，让“我”明白了，鹅把我们看得小，可我们实际上比它们大啊，所以我们不应该怕鹅，当然也不应该欺负牛，尽管牛把我们看得比它大！ 　　这个单元的主题是“角度”，主要让学生体会看待事物的角度不同，看到的结果就不同。学生理解起来有些抽象，稍有难度，对于学困生，较难理解。所以，在课堂上，遇到学生不易理解时，我便会举很多生活中的例子，引导学生从不同角度去考虑，去设身处地的理解，举例子的方法可以让抽象的哲理变得通俗易懂！ 　　这次参加安阳市优质课活动，我收益匪浅。《牛和鹅》这节课，也使我对语文教学有了更深的体会。 　　其一：课前的导入部分要与全文紧密相连，并能引起学生对本课的阅读兴趣。而且是对课文一个很好的注解。 　　其二：注重对学生学习方法的指导。字词学法的指导要到位。字不离词，词不离句，句不离段，字是音形意的综合，根据词语的意思去辨别多音字的读音，还要回到文本中去，联系课文内容理解词语。 　　注重读书的方法指导，抓住关键句子词语，“横看”“竖看”“整体看”。让学生在理解中、朗读中品味。先把我怕鹅的表现从文中筛选出来，体会朗读，再找出鹅表现的句子，进行对比阅读体会，最后还原文本，加深了对内容的理解。 　　其三：要让学生品味朗读，加深学生对课文内容的理解。我采用先理解体会再指导朗读的方法，避免将课文内容的肢解，给学生一个朗读的整体感受。抓住语言、动作、心理的语句体会人物内心活动，并辅以动作模仿在学生脑海中形成画面，进而指导朗读的轻重缓急，达到了预期的效果。 　　其四，课堂教学是一门不完美的艺术，在对细节的处理上还需要加强。如放手让学生依照前面的方法读金奎叔不怕鹅的段落，这一环节的处理上教师缺少智慧，缺少耐心，没有充分展开交流探讨，草草结束。对时间的把握也不是很到位，缺少灵活多变，在指导分析理解我的表现和鹅的表现时所用时间过多，学生自学金奎叔和鹅的表现这一部分时就会有充足的时间交流讨论，理解透彻后再朗读，效果就更好了。多音字虽是难点，但对于高年级学生而言，只用点拨一二即可，花费时间过多。 　　其五，过去上课追求的只是课堂的活跃氛围，课件的生动华丽，但这些又给孩子们留下些什么呢？又起到发展学生语言的目的吗？从这一节语文课中，做的最好的是对课文重点句的品读，花费了相当精力的课件并未得到大家认可，这让我越来越深刻的体会到要想上好一节课，立足点必须要准，设计一定要有实效。对教材的分析理解要站到一定的高度。备课备教材最重要，必须把教材吃透了，教师要站在学生的角度去想他们会有什么样的看法，备老师也要备学生，课堂教学才会有生机。 　　其六，缺少激情。 　　总之，这节课的收获并不是只言片语所能阐明的，在今后的教学过程中我会细细的品味运用。 　　四年级语文上册牛和鹅教学反思4 　　《牛和鹅》通过记叙我们在回家的路上被鹅追赶，后来在金奎叔的帮助下赶走了鹅的故事。借助金奎叔的话，告诉我们看待周围的事物，如果从不同的角度出发会得到不同的结果。本文的特点是故事性强，语言生动，童趣十足，但又蕴含一定哲理的文章。 　　课文的故事很有趣，学生很喜欢读；学生对作者对牛和鹅前后的态度变化，通过引导也不难理解，但是对于“它虽然把我们看得比它小，可我们实在比它强呀！”这句话的理解有一定的难度。所以，在这节课的教学主体内容确定之后，我想，如何在导入时拉近师生之间的距离，又巧妙的与所教课题相结合起来呢？接下来就是精心的设计。我首先以讲神话故事的方式谈话导入，并相机引出本课课题，把题目中的牛和鹅以图片的形式呈现在黑板上，这样一下子就把学生的注意力吸引到本课的教学中来了。 　　接下来我结合本单元目标要求：“学习用批注的.方法阅读”来展开教学。其实学生以前在学习中已经运用到了批注的方法，所以在教学中，我首先引导学生回忆之前用到过的批注方法，再引导学生通过阅读、分析文中出现的几处批注，并结合课文来学习用批注的方法阅读。这样，先让学生明白了什么叫做“批注”，然后在引导学习课文1——7自然段中，讲解了三种批注的方法。接着让学生根据文中的批注，画出“我”怕鹅的语句，体会“我”见到鹅和被鹅袭击时的心情。 　　我注重学生读书的方法指导，抓住关键句子词语，让学生在理解中、朗读中品味。先把“我”怕鹅的表现从文中筛选出来，体会朗读，再找出鹅表现的句子，来体会鹅的嚣张、霸道的样子，进行对比阅读体会，最后还原文本，加深了对内容的理解。在这部分教学时，我设计让一名学生上台扮演小作者表演害怕鹅的环节，既增加了学生对文本的理解，又活跃了课堂气氛，感觉效果很好。 　　教是为了不教，学生在学习了批注方法后，还要活学活用。在学习文章8——12自然段时，让学生以小组合作的方式运用批注法自学。这样不仅体现了学生的主体性，锻炼了学生的合作能力，同时使教学环节主次分明，重点突出。最后让学生用一句话概况内容，又锻炼了学生的思维能力和语言组织能力。 　　我在教学中将课文的重点放在“我怕鹅，被鹅欺；金奎叔赶鹅，鹅被吓跑”这件事情上。我还给学生一个“交流”的课堂，实现“文本对话”、“师生交流”和“生生交流”。设计始终让学生成为课堂的主人，让学生通过自由朗读后寻找出对牛与鹅的前后不同态度和改变的原因，学生划出有关语句进行感受，再进行交流。此外通过对比朗读、自主感悟、揣摩心理，让学生感受到“我”当时的情感体验和心理变化，然后说说自己经历过这件事，明白了什么。最后出现金奎叔叔的话，让孩子的体验和感受有一个理论的提高。从而揭示课文所蕴含的道理：从不同的角度看问题，就会出现不同的结果，不能被固有的思想左右，只有找准了角度，才能正确地对待身边的人和物，正确地对待生活。 　　在教学过程中，我引导学生抓住重点词句通过多种形式的读来理解课文内容，体会情感，明白道理。我觉得自己在引导学生读的方面下了一定的功夫，但是火候还不够到位，不能让每个学生都能做到入情入境的去读。课后的拓展活动是将书中的知识与生活中的事物联系起来，是深华，也是学以致用。整节课既突出了重点，又突破了难点，圆满完成了教学任务。 　　总之，这节课的收获很多，在今后的教学过程中我会细细的品味运用。但课堂教学是一门不完美的艺术，学无止境，研无止境，我会在探索中，通过充分地挖掘教材，运用有效的教学方法突破教材中的重难点，使学生能够扎扎实实学知识，简简单单学语文。 　　四年级语文上册牛和鹅教学反思5 　　《牛和鹅》是人教版语文四年级上册第六单元中的一篇主体课文。写了“我”因为相信“牛的眼睛看人，人比牛大，所以牛是怕人的；鹅的眼睛看人，人比鹅小，所以鹅不怕人”这句话，常欺负牛，怕鹅。在遭到鹅袭击时，怯懦、不敢还击，金奎叔将鹅制服，鼓励“我”不要怕鹅，使“我”悟出一个道理：“它虽然把我们看得比它小，可我们实在比它强呀！”文章故事性强，是一篇语言生动、童趣十足、又蕴含一定哲理的文章。尤其是描写“我”被鹅追赶这一部分时，作者将鹅的神气十足、胆大妄为，以及“我”的狼狈不堪、慌忙逃窜通过对人物的语言、动作、神态的细致刻画，通过对鹅的动作的传神描写活灵活现地展现在读者面前。最后借助金奎叔的话，告诉我们看待周围的事物，如果从不同的角度出发就会得到不同的结果。 　　在教学这一课时，我首先从单元主题入手，导入“角度话题”，引出新课，板书课题。这样做可能有两种好处，一是拉近师生间的距离，消除师生间的隔阂，更有利于使学生融入课堂；二是轻松导入新课，初步使学生建立“角度”意识，为后面的教学作铺垫。 　　接着，从本文作者的简介入手，引出儿童文学作品的童趣特点，一方面使学生对作者的生平创作有了一些了解，另一方面也顺利地进入了课文的学习。 　　再从“童趣”着眼，让学生找出自己认为最有童趣的段落，学习第四自然段及第五到十一自然段，深入体会欺牛与怕鹅，反复练习朗读，读出欺牛时的毫不在乎，被鹅欺时的狼狈不堪，加强学生朗读能力的训练。 　　然后，由欺牛怕鹅导出课文第一自然段：“人们都说：牛的眼睛看人，觉得人比牛大，所以牛是怕人的，鹅的眼睛看人，觉得人比鹅小，所以鹅是不怕人的。”这样学习可能会容易让学生对本文的结构有一个比较清楚的认识。 　　接下来是引导学生学习最后几个自然段，重点研读金奎叔的话，学习作者从金奎叔的话中，是如何由起初的欺牛和怕鹅到后来的不欺牛也不怕鹅的，从而使学生悟出同样一件事，如何从不同的角度出发就会有不同的结果这个道理。 　　最后是由这个道理拓展开来，向学生讲述一个故事：一个老太太，儿子染布，女儿卖伞，天晴时老太为女儿当心，下雨时老太为儿子当心，整天愁眉苦脸，弄得疾病缠身，后来听了一个哲人的话后，心情豁然开朗，病也好了。再从这个故事，引向学生过去学的有关角度的诗句，引向学生的生活实际，对学生提出希望，结束本课。 　　本课导入比较顺畅，课堂教学的的脉络比较清楚，但至少存在以下不足： 　　一是对学生进行语言文字的训练不够多。 　　二是没有使用课件教学，使课堂减少了许多生气，也影响了教学的效果。 　　三是教学时间分配不太合理，前面在教学欺牛段落时使用过多的时间，加上没用上课件，导致后来的时间不足，金奎叔的话分析的不透彻，拓展部分没来得及教学，草草入场 　　通过这次比赛，也让我深刻地体会到了： 　　1、多角度地思考、研读教材是备课必要的一个过程。一篇课文，就像《牛和鹅》这篇课文。我们可以从不同的角度去思考、可以选择不同的切入点，通过不同的方法去组织教学，当然收到的效果也是不一样的。然而，什么才是适合学生心理特点的最好的角度，这就需要我们不断地学习、探究、争论、反思，从而达成共识。 　　2、网络这一现代信息技术的平台，已成为现代教育所不可缺少的一部分。它可以跨越空间、跨越时间的局限，将有着同一个目标的人集中在一起，共同学习、共同研究、相互评议、相互促进、共同进步。而在这样的平台上，人与人之间变得更简单了，评议变得更真诚了，研究更贴近实际了，成效就更明显了。 　　四年级语文上册牛和鹅教学反思6 　　秉着鉴赏、探讨及学习的态度，看完了宝带实小对课文《牛与鹅》的比较完整而到位的教学设计，也与他们一起把课文再“走了个遍”，他们所呈现了一堂比较精彩的课堂实录，亮点不断纷呈。同样感悟良多，稍作评价： 　　 一、脉络清晰，训练有度 　　从整个两课时的设计看，教师们比较到位地把握住课文的重难点，研究学情和分析文情，备文本，备学生，预设并生成了许多值得深究的对话话题，将整个教学流程彰显得清晰而又严谨完整，如第一课时的几个环节：“初读课文，整体感知”、“再读课文，理清文路”、“走入文本，初步感悟”等，而第二课时中的“深入文本，研读品悟”、“总结升华，课外延伸”等，然后又将语文的字词训练、朗读训练以及概括能力训练等双基训练糅合在每个环节中，营造最自然最真切最实在的学习状态，这是我们每个教者都努力遵循的。 　　 二、抓准重点，显示亮点 　　语文教学的亮点，首先应该在朗读上。我们也认为，语文该有她独特的甜甜的味道，这味道藏在每个字词中，藏在每个提领文章中心的精彩语段中，这不能说教，只能细品，只能咀嚼，品出字面的，品出字背后的，正如歌德说：用两只眼睛读书，一只眼睛读字面，一只眼睛得透过字面看背后。这篇课文不仅蕴涵道理，同样童趣十足，只有抓文字训练点，宝带实小的老师就抓以“让我们再次走入作者的回忆，去感受那一段经历。请同学们快速浏览5——11自然段，你看到了几幅画面？”来梳理这段内容，并引导学生抓住重点词语来体会“我“对鹅的害怕，一点儿也不敢反抗，来体会鹅的嚣张、霸道的样子，来体会金奎叔赶鹅时的勇敢，而后探究其间的变化，深究变化的原因。自读后交流，齐读后再探讨，再读再体会，多种的训练形式相信道理的揭示也将水到渠成。 　　 三、读写结合，注重拓展。 　　在教学实践中，我们都越来越清醒地意识到“自求而得”的重要，而课堂练笔便是最基本也是最重要的途径。宝带实小老师不仅给学生提供了这样实践的机会，更给予学生自由选择话题的自主性。无论是对牛说，对鹅说，对“我”说，还是对身边的人说，相信学生都会有感而发，而这样的心声是最真实和宝贵的。 　　同样，也想和宝带实小老师商榷与探讨的地方有： 　　一、我们经常强调着：遵循文路、学路和思路，这样能与作者达到更好的心灵对话和共鸣，而在设计中“1、后来作者对牛和鹅的态度有什么变化？（出示第12自然段）从这段中你读出了什么？（不再怕鹅、不再欺负牛）”将最后作者所悟先予揭示，我觉得这样是否必要？ 　　二、文章的道理是隐含在文字中，尤其隐含在金奎叔的两句话中，这应成为教学的重点，更应成为教学的亮点呈现，而怎样把道理的揭示无痕自然地融合在语言文字的揣摩与咀嚼中，而不是那么生硬牵强地呈现，我个人感觉力度还不够。 　　以上是我对本教学设计的粗浅评价，有不当之处敬请谅解。

初看国画，要欣赏的不是画面如此简单，还要看下列各项是否精美。 画工： 画家的作品，可表现出作者的成就。画面的形象，就是画工的具体， 我们往往主观批评该画的优劣，就是受画工的影响很大。 书法： 中国画和西洋画不同之处

当然是电气好撒 俺也是的 哈哈

　　为进一步加强校园及周边安全管理，消除各类安全隐患，预防安全事故发生，切实保障广大中小学生、幼儿的人身安全，经镇政府研究，决定在全镇范围开展校园（含幼儿园）及周边安全集中整治行动，特制订如下工作方案： 　　 一、工作目标 　　通过排查整治，规范校园安全管理工作，整治非法接送学生车辆，取缔非法办学的幼儿园，改善学校周边环境，增强广大师生和家长的安全意识，杜绝校园重特大安全事故的发生。 　　 二、组织领导 　　镇政府成立校园及周边安全集中整治工作领导小组，由任组长，任副组长，为成员，领导小组下设办公室在中心学校，由马兆雄兼任办公室主任，负责组织、协调开展校园及周边安全整治工作。 　　 三、工作重点 　　1.重点整治校（园）车营运情况，非法营运车辆搭载学生等交通违法行为，部分幼儿园违规自备或租用社会车辆接送学生的情况。 　　2.完善各中小学校、幼儿园出入口道路交通标识、警示标志和减速装置的配置。 　　3.依法取缔办学条件不达标、未办理合法手续的幼儿园。 　　4.对各学校、幼儿园的食品安全、消防安全、校舍安全及校内外治安安全进行整治。 　　 四、工作步骤 　　整治行动分为三个阶段进行，具体安排为： 　　1.宣传部署、摸底排查阶段（2013年5月20日前） 　　召开动员会、制订工作方案，对此项工作进行部署和安排。由镇政府牵头，联合相关站办所深入到辖区内各中小学、幼儿园，按照“三个掌握”的原则（即掌握车辆、车主及驾驶人基本情况；掌握车辆运行路线、运行时间及接送学生人数情况；掌握是否签订安全管理和安全行车责任书的情况），对所有接送学生车辆进行调查并逐一登记；对辖区内学校周边治安情况和所有非法办学的幼儿园进行排查并逐一登记。同时，对校内食品安全、校舍安全、消防安全情况进行全面摸底排查。 　　2.集中整治阶段（2013年5月21日—6月30日） 　　中心学校、城区交警中队、派出所和各中小学校要通过上安全教育课、设置安全宣传展板、播放安全警示资料片、发放宣传教育卡片、发放告学生及家长安全书、签订承诺书、对校园驾驶人进行面对面教育等形式，有针对性地开展安全教育工作，促使学生及学生家长自觉提高安全防范意识，维护自身安全。 　　运管所、交警中队、派出所、交管站要对固定接送学生车辆（含公交车）营运情况进行严格督查，责令不符合条件的车辆及驾驶员立即整改，合格后方可上路；依法严厉打击非法营运车辆搭乘学生行为。 　　农机站要依法打击农用车搭乘学生行为。 　　派出所要大力整治校园周边排查出来的治安问题。 　　中心学校、卫生院、工商所要对学校商店、食堂食品安全进行全面督查，严防不符合卫生要求的食品流入校园；要对从业人员健康情况、饮用水消毒、食堂卫生、疾病防疫等工作按要求进行整改。 　　中心学校、安监站要对学校校舍、压力容器、体育器材等进行安全检查，封闭、拆除D级危房，停止过期压力容器的使用，对靠近山体的校舍进行风险评估。 　　中心学校、消防部门要对学校消防安全进行督查，全面检查学校电力线路和消防器材的配备、使用情况，督促每所学校每学期要组织师生开展至少一次消防器材的使用培训和消防疏散演练。 　　同时，校园及周边安全集中整治工作领导小组将对全镇幼儿园的`办学条件和办学资格进行清查，将非法办学的幼儿园的情况报请县政府予以取缔。 　　3.督查汇总阶段（7月1日-7月31日） 　　各单位要及时掌握工作动态，明确专人负责数据统计、资料收集、台帐整理和信息上报工作。镇纪委对校园及周边安全整治工作定期开展专项督查。同时，在2013年7月底前，镇政府将建立健全校园周边安全管理的长效机制，通过每月一次摸底，每季度一次督查，每半年一次联合集中整治行动，确保校园及周边安全。 　　 五．工作要求 　　1.高度重视，精心组织。校园及周边安全事关广大中小学生和幼儿的生命安全，事关镇域社会大局稳定，各成员单位要从服务民生、维护稳定的大局出发，充分认识到加强校园及周边安全工作的重要性，将本次集中整治行动作为当前的一项重要工作，进一步加强组织领导，明确工作重点，落实各项措施，确保取得工作实效。 　　2.密切配合，形成合力。各成员单位要认真落实责任，加强部门配合，着力解决学校食品、校舍、消防、治安、道路交通等安全重点难点问题。派出所、交管站和中心学校要广泛听取师生、家长对校园及周边安全工作的意见、建议，动员广大师生及群众积极参与到校园及周边安全整治工作，形成齐抓共管的良好格局。同时，建立和完善安全管理制度，努力构建校园及周边安全管理工作的长效机制。 　　3.加强督查，确保成效。镇政府将强化对集中整治工作的督查，对措施得力、成效明显的站办所予以表扬；对行动缓慢、工作不力的站办所予以通报批评；对因工作措施不落实导致发生安全事故的，将严格追究相关人员责任。

申请条件：1.借款人是具有完全民事及行为能力的自然人。2.借款人有常住户口或者有效居民身份、有固定居民场所。3.借款人有正当职业和稳定收入来源，具备按期偿还贷款本息的能力。满足以上三个条件，借款人就可以向银行申请消费贷款，各家银行消费贷款品种多，借款人要关注其所提供贷款的最高限额、偿还期、利率以及支付方式。具体您可登陆rong360.com，根据贷款金额以及还款周期筛选合适的产品。

解：二元二次方程是含有两个未知数，并且方程中各项的最高次幂为2。一般解二元二次方程是把方程化为一元四次方程，然后再求解。

加强教师队伍师德师风建设是落实立德树人的关键。“以德正身堪为人师才称其职〞。教师具备怎样的道德品质，不仅是教师个人修养的问题，而且关系到培养出怎样的人的问题，教师在传播知识的过程中其性格、品德包括价值观都会影响到学生的成长。“立德树人”要求我们必须坚持德育为先。“德为才之帅。”德是做人的根本，是一个人成长的根基。

坚持党的群众路线的现实意义：1.坚持党的群众路线和群众观点对于加强和改善党的领导，提高党的战斗力，始终坚持社会主义方向，加速社会主义现代化建设，都具有重大的现实意义和深远的历史意义。2.群众路线是我们党的生命线和根本工作路线。实现党的十八大确定的奋斗目标，实现中华民族伟大复兴的中国梦，必须紧紧依靠人民，充分调动最广大人民的积极性、主动性、创造性。开展党的群众路线教育实践活动，就是要使全党同志牢记并恪守全心全意为人民服务的根本宗旨，以优良作风把人民紧紧凝聚在一起，为实现党的十八大确定的目标任务而努力奋斗。3.人心向背关系党的生死存亡。党只有始终与人民心连心、同呼吸、共命运，始终依靠人民推动历史前进，才能做到坚如磐石。开展党的群众路线教育实践活动，就是要把为民务实清廉的价值追求深深植根于全党同志的思想和行动中，夯实党的执政基础，巩固党的执政地位，增强党的创造力凝聚力战斗力，使保持党的先进性和纯洁性、巩固党的执政基础和执政地位具有广泛、深厚、可靠的群众基础。

2011年第33期 u30fbSCIENCE＆TE咖LOGYINFORMATION o百家论剑。 科技佰囊 我国农村生活污水处理技术与建议 张艳艳，高洪振2孙大鹏2 （1．诸城市城市供排水管理处山东诸城261000；2．山东省城建设计院山东济南250002） 【擒要】本文对国内农村生活污水处理及当今中国农村水环境污染现状进行分析，并提出一些对农村生活污水处理具有一定指导意义的 建议。 【关键词】农村生活污水；处理技术；问题与建议 0引言 农村水环境污染主要由农村生活污水导致．农村水环境污染严重制约着农村地区居民生活质量的改善与提高．同时造成了广大农村地区地表水质量严重下降，地下水受到不同程度污染．影响农作物的生长．严重危害人们身心健康。最近几年来．国家虽然十分重视污水源控制及污水处理事业发展．但是污水排放总量仍以3．15％左右的平均速度递增I”．农村生活污水污染影响更加突出。农村污水处理设施滞后。污染尤为严重．水环境状况越来越恶化．大部分水源中重金属、氨氮、总磷、化学耗氧量、大肠杆菌、阳离子表面活性剂等指标均存在不同程度的超标。2002年统计结果表明，全国农村生活污水日排放量就达320．5万t．其中90％以上的生活污水未经过任何处理田．直接就近排放，农村水环境的恶化．不但直接影响到工农业生产的经济效益．同时也不利于社会的经济发展和稳定。农村生活污水治理刻不容缓。 1 我国农村水污染现状及农村生活污水的特点 1．1我国农村水污染现状 我国农村人口多，缺少科学的规划，处理率低，大部分生活污水未 经处理肆意排放．由于污水中含有大量的有机物和N、P元素，使得河流湖泊的水体的环境容量和生态承载能力不堪重负．生态系统受到严重破坏。水污染问题日益加剧，严重影响农村地区的生态环境，并对人民的生活质量和身体健康构成了危害。据统计。我国全国七大江河水系中劣五类水质占41％．有80％的河流受到不同程度的污染；农村有近7亿人的饮用水中大肠杆菌超标．约有1．9亿人的饮用水中有害物质含量超标；我国人群患病的88％、死亡的33％均与生活用水不洁直接相关131。 1．2农村生活污水的水质特点 农村生活污水的水质相对稳定．有机物和氮、磷等营养物含量较高。一般不含有有毒物质．污水中还含有合成洗涤剂以及细菌、病毒、寄生虫卵等。据监测分析发现农村生活污水总氮、总磷等各项水质指标浓度均很高，人均年排放量为总氮1．562kg，总磷0．153kg旧。农村与城市相比，其占地面积大，人口不集中。分布密度小。有的十户八户就是一个村，即使是中心村，相对也比较分散。所以污水排放相当分散，排放面也较广． 1．3农村生活污水的水量排放特点 农村居民没有固定的上下班作息时间和相对稳定的生活习惯，因此，农村生活污水的排放为不均匀排放。瞬时变化较大．日变化系数一般在3．0～5．0，同时农村生活污水还具有早、中、晚不同时段相对集中排放等特点． 2国内农村生活污水的工艺选择 2．1生活污水净化沼气池技术 生活污水净化沼气池是一种分散处理生活污水的装置。采用厌氧发酵技术和兼性生物过滤技术相结合的方法．集生物、化学、物理处理于一体。将生活污水中的有机物分解转化成甲烷、二氧化碳和水，达到净化处理生活污水的目的。 沼气池相比较化粪池来讲．污泥减量效果明显．有机物降解率较高，处理效果好；可以有效利用沼气。但是沼气池处理污水效果有限，出水水质差．一般不能直接排放．需经后续好氧生物处理单元或生态技术单元进一步处理；与化粪池比较．管理较为复杂。 可应用于一家一户或联户农村污水的初级处理．如果有畜禽养殖"蔬菜种植和果林种植等产业，可形成适合不同产业结构的沼气利用模式。 万方数据 2．2稳定塘生活污水处理技术 稳定塘是一种经过人工修整而且设有嗣堤和防渗层的池塘．它主要利用水生生物系统．靠自然生物净化功能使污水得到净化．是迅速推广污水处理工艺，实施污水资源化利用的有效方法。在我国．特别是在缺水干旱地区．稳定塘是实施污水资源化利用的有效方法．近年来成为我国着力推广的一项技术。与传统的二级生物处理技术相比。稳定塘具有很多独特的性质，对于土地资源相对丰富。但技术水平相对落后的农村地区来说．是一种较具推广价值的污水处理技术。对BOD，、COD．、氨氮和磷的平均去除率分别为86．2％、70．1％、60．3％和 67．5％腭。 稳定塘技术适合不同的处理规模．基建费用低。处理构筑物由各种天然塘系统或经简单修建而成．没有复杂的机械设备．工程十分简易．整个系统的基建费比常规处理方法低。出水水质稳定．同用领域广阔，该技术运行费用低廉。可利用重力使水流动，费用是常规下艺的10％。50％。但是该工艺有机负荷低，占地面积大，处理效果受气候条件影响大。 在处理农村和小城镇污水时．稳定塘及其人工强化技术实用性强，应用也较广泛。净化效果受气温等自然因素影响比较大。如果有可利用的天然养鱼塘、天然废塘等条件．可考虑采用该处理系统。2．3人工湿地处理技术 人工湿地处理技术是利用生态工程的方法．在一定的填料上种植特定的湿地植物．建立起一个人工湿地牛态系统，当水通过系统时．其中的污染物质和营养物质被系统吸收或分解。使水质得到净化。该技术具有建造成本较低、运行成本很低、出水水质非常好、操作简单等优点．同时如果选择合适的湿地植物还具有美化环境的作用。 该技术虽有很多优点但是污染负荷低．占地面积大。设计不当容易堵塞，处理效果受季节影响．随着运行时间延长除磷能力逐渐下降。适于资金短缺、土地面积相对丰富的农村地区，不仅可以治理农村水污染、保护水环境，而且可以美化环境。节约水资源。2．4土地处理技术 土地处理技术是一种人工强化的污水生态工程处理技术．它充分利用在地表下面的土壤中栖息的土壤动物、土壤微生物、植物根系以及土壤所具有的物理、化学特性将污水净化。属于小型的污水土地处理系统。与其他污水生物处理技术相比，具有投资省、节能、运行费用低等优点。并且污水在被处理的同时可作为一种资源加以利用。但是该工艺污染负荷低，占地面积大，设计不当容易堵塞，易污染地下水。土地处理技术突破国内外污水深度处理系统的局限。在美、日、澳等国已经有广泛的应用，效果良好．该技术特别适合我国农村经济发展水平的实际。该技术的应用对于农村地区来说，不仅不占用土地．反而节省了其他污水生物处理技术的占地。 2．5无动力地埋式生活污水处理装置 生活污水首先进入厌氧消化池．污水中的悬浮物沉降下来成为污泥．污泥通过一定时间的自然发酵．有机物得到降解，使得生活污水得到处理． 该工艺适宜于农村生活污水的分散处理，不耗任何能源：不需要加入任何添加剂参与反应，也无须专门人员操作；投资少．建设快．无运转费用；维护简单易行，便于管理。整个装置埋于下地。不占用土地，不影响地面的植物生长。反应系统对大水量冲击敏感．暴雨对其的影响极大，耐冲击负荷小，而且北方建设项t：l需要考虑防冻．会增加投资成本。 3农村生活污水处理的中的问题与建议 （下转第397页） 科技信息。百家沦剑o scmNcE＆TECI州OLOGYINFORMATION2011年第33期 浅谈大地测量学 燕兴华 （济源市国土资源局河南济源454650） 大地测量学是测绘学的一个分支。研究和测定地球形状、大小和地球重力场．以及测定地面点几何位置的学科。大地测量学中测定地球的大小，是指测定地球椭球的大小：研究地球形状．是指研究大地水准面的形状：测定地面点的几何位置．是指测定以地球椭球面为参考的地面点的位置。将地面点沿法线方向投影于地球椭球面上．用投影点在椭球面上的大地纬度和大地经度表示该点的水平位置．用地面点至投影点的法线距离表示该点的大地高程。这点的几何位置也可以用 道。此后他又用最小二乘法处理天文大地测量结果，把它发展到了相当完善的程度．产生了．测量平差法．至今仍广泛应用于大地测量。其次．三角形的解算和大地坐标的推算都要在椭球面上进行。高斯于1828年在其著作《曲面通论》中，提出r椭球面三角形的解法。关于大地举标的推算．许多学者提出了多种公式。高斯还于1822年发表了椭球面投影到平面上的正形投影法．这是大地坐标换算成平面坐标的最佳方法．至今仍在广泛应用。另外．为了利用天文大地测量成果推算地球椭球长半轴和扁率．德国的F．R．赫尔默特提出了在天文大地网中所有天文点的垂线偏差平方和为最小的条件下．解算与测区大地水准面最佳拟合的椭球参数及其在地球体中的定位的方法。以后这一方法被人称为面积法。 物理大地测量学。法国的勒让德（A．M．Legendre）于1806年首次发表了最小二乘法的理论。事实上．德困数学家和大地测量学家c．F．高斯早在1794年已经应用r这一理论推算小行星的轨道。此后他义用最／b－－乘法处理天文大地测量结果。把它发展到了相当完善的程度，产生了测垦平差法．至今仍广泛应用于大地测量。其次．i角形的解算和大地坐标的推算都要在椭球面上进行。关于大地坐标的推算，许多学者提出了多种公式。高斯还于1822年发表了椭球面投影到平面上的正形投影法．这是大地坐标换算成平面坐标的最佳方法．至今仍在广泛应用。另外．为了利用大史大地测量成果推算地球椭球长半轴和扁牢．德国的F．R．赫尔默特提出了在天文大地网中所有天文点的垂线偏差平方和为最小的条件F．解算与测区大地水准面最佳拟合的椭球参数及其在地球体中的定位的方法。以后这一方法被人称为面积法。卫星大地测量学。到了20世纪中叶．几何大地测量学和物理大地测量学都已发展到了相当完善的程度。但是，由于天文大地测量工作只能在陆地上实施．无法跨越海洋；重力测量在海洋、高山和荒漠地区也仅有少量资料．闪此地球形状和地球重力场的测定都未得到满意的结果。直到1957年第一颗人造地球卫星发射成功之后，产生了卫星大 一个以地球质心为原点的空间直角华标系中的！维坐标来表示。大地 测母工作为大规模测制地形图提供地面的水平位置控制网和高程控制网．为用重力勘探地下矿藏提供蓖力控制点，同时也为发射人造地球卫星、导弹和各种航天器提供地面站的精确坐标和地球重力场资料。 大地测量学的摹本任务是（1）研究全球．建立与时相依的地球参考坐标框架．研究地球形状及其外部重力场的理论与方法．研究描述极移固体潮及地壳运动等地球动力学问胚．研究高精度定位理论与方法。（2）确定地球形状及其外部重力场及其随时间的变化，建立统一的大地测量坐标系．研究地壳形变（包括地壳垂直升降及水平位移）．测定极移以及海洋水面地形及其变化等。，研究月球及太阳系行星的形状及其重力场。，（3）建立和维持具有高科技水平的围家和全球的天文大地水平控制网和精密水准网以及海洋大地控制网．以满足圈民经济和国防建设的需要。（4）研究为获得高精度测量成果的仪器和方法等。（5）研究地球表面向椭球面或平面的投影数学变换及有芙的大地测量计算。（6）研究大规模、高精度和多类别的地面网、空间网及其联合网的数学处理的理论和方法。测餐数据库建立及应用等。 儿何大地测量学。19世纪起．许多国家都开展了全国天文大地测量丁作．其目的并不仅是为求定地球椭球的大小．更主要的是为测制全固地形图的1＝作提供大量地面点的精确几何位置。为达此目的，需要解决一系列理论和技术r廿】题．这就推动了几何大地测碴学的发展。首先．为了检校天文大地测量的大景观测数据．消除其间的矛盾．并由此求出最可靠的结果和评定观测精度．法困的勒让德（A．M．Legendre）于1806年首次发表了最IbZ．乘法的理论。事实上。德国数学家和大地测量学家C．F．高斯早在1794年已经应用了这一理论推算小行星的轨 地测量学，才使大地测量学发展到一个崭新的阶段。e ［责任编辑：江广曩】 （上接第404页）3．1因地制寅选择合理的处理工艺 我国国土面积广阔．人u分布东部沿海地区多，西部地区少，农村所处的地理位置、气候特点、经济状况、生活习惯各不相同，所产生的生活污水具有不同的特点．这就要求我们必须通过经济与技术的分析．确定最优工艺．力求达到最高经济与环境效益。根据农村村落聚集情况选择进行集中收集还是分散处理；在一些经济欠发达的农村地区选择较经济、管理简单、维护方便并且能够很好的与当地自然环境融合的污水处理技术：在人口密集．经济较为发达的农村地区。可以适当的选择比较高效、处理效果可靠的处理工艺。3．2增加水处理设施建设与科研的投资 我国农村地区经济技术相对城市地区落后。当今中国农村地区约90％的生活污水未经处理直接排放．必须增加资金的投入．增加农村生活污水处理的比例．获得更大的环境效益．在科研方面同样应该加大投资力度．努力找到适合中国农村地区特点的高效、叮靠、经济的水处理工艺。 3．3将农村生活污水处理作为新农村建设的重要内容 现有的农村住宅大多没有科学的规划．生活污水难于收集以便集中处理．而且系新建没集中收集设施．尤疑会增加成本，这就要求我们在新农村建设中．做到科学合理的规划．积极有效地实施，将农村生活污水处理作为其中一项重要的内容切实落实．要结合新农村建设中改厕、改尉和改圈的工作．配套建设污水处理设施。要在相荧政策法规的制定、监督管理的配合和农村水污染综合治理技术支撑体系的建立等 方面综合采取措施．加强污染源控制．推进污水处理设施建设和有效运转。使农村水环境得到有效改善。 3A增强农民的环保意识．制定切实有效地政策与法规 充分利用各种媒体．大力开展水污染危害的宣传．提高广大群众对农村生活治理工作的重视．增强农民群众的环保意识．力争从源头上减少农村生活污水的产生。同时应该制定切实有效的法律、法规，对相应的水污染行为进行激励与处罚．增强农民参与农村生活污水处理 的积极性。e "●｝——————————————————————————。—————————一 【参考文献】 【1］韩振宁．中国2020年城市污水排放置预测及淡水资源财富GDP指标的建立 【A1．环境科学研究，2005。18（5）：88—90． ［2］张京震。刘建红，农村生活污水资源化处理技术的选择及经济实用性比较叨．科技情报开发‘j经济。2009．24（3）：149一151． ［31詹金星，支崇远．夏品华．农村生活污水新型处理技术的研究现状与对策【A】．安徽农业科学．2010．38（22）：941—942 【4］万玉山，张平．等．农村生活污水处理典型工艺技术分析【A】．安徽农业科学。 2010．38（33）：67—68． ［5］李剑超，褚君达．等．我国稳定塘处理的研究与实践【A】．工业用水与废水， 2002．33（1）：l一3． ［责任编辑：江广曩】 万方数据 我国农村生活污水处理技术与建议 作者： 作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)： 张艳艳， 高洪振， 孙大鹏 张艳艳(诸城市城市供排水管理处 山东诸城261000)， 高洪振,孙大鹏(山东省城建设计院 山东济南250002) 科技信息 Science & Technology Information2011(33) 参考文献(5条) 1. 李剑超;褚君达 我国稳定塘处理的研究与实践[期刊论文]-工业用水与废水 2002(01)2. 万玉山;张平 农村生活污水处理典型工艺技术分析[期刊论文]-安徽农业科学 2010(33) 3. 詹金星;支崇远;夏品华 农村生活污水新型处理技术的研究现状与对策[期刊论文]-安徽农业科学 2010(22)4. 张京震;刘建红 农村生活污水资源化处理技术的选择及经济实用性比较[期刊论文]-科技情报开发与经济 2009(03)5. 韩振宁 中国2020年城市污水排放置预测及淡水资源财富GDP指标的建立[期刊论文]-环境科学研究 2005(05) 本文链接：.com.cn/Periodical_kjxx201133326.aspx

[序号]主要责任者.文献题名[J].刊名,年,卷(期):起止页码。例如：[1]何龄修.读南明史[J].中国史研究,1998,(3):167-173。[2]OU J P,SOONG T T,et al.Recent advance in research on applications of passive energy dissipation systems[J].Earthquack Eng,1997,38(3):358-361。

【 #工作总结# 导语】工作总结是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面是 无 工作总结频道为你整理的《销售年度工作总结范文四篇》，希望能帮助到您！ 【篇一】销售年度工作总结范文 　　一、公司项目的成员组成： 　　营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有xxxx和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 　　由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 　　二、营销部的工作协调和责权明确 　　由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为×公司的领导，我有很大的责任。 　　协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 　　但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 　　三、关于会议 　　会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 　　四、营销部的管理 　　前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。 　　以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。 【篇二】销售年度工作总结范文 　　20XX年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下，在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度具体工作完成情况总结如下： 　　一、全年销售完成情况 　　二、具体工作开展情况 　　(一)强化，提高素养 　　随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必须要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代发展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，了解现代养殖业的各种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础。此外，还重点学习了销售学等新的专业知识，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的知识储备，提升了自我的综合素养。 　　(二)遵章守纪，团结同事 　　今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退;在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机招聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。 　　(三)做好销售，热心服务 　　为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了基础;此外，除去做好新产品的推广外，我还积极做好各项服务工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实掌握情况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉。 　　三、明年计划 　　(一)加大学习力度，不断提高自我掌握新知识的水平，储备新知识，迎接新挑战。 　　(二)围绕着年度销售任务计划，做好计划安排，确保销售任务圆满顺利完成。 　　(三)进一步强化服务意识，用真诚的服务，耐心的服务，巩固老客户，力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开辟更多的新客户。 　　时光飞逝，充满希望的20XX年就伴随着新年伊始即将临近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司科学发展贡献出自我更大的力量。 【篇三】销售年度工作总结范文 　　20**年即将过去，在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。 　　我是XX年XX月XX日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助! 　　通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。 　　在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中,缺乏经验。 　　市场分析 　　我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。 　　从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，今年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的.我有信心! 　　随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。 　　新一年的工作计划 　　深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态 　　与客户建立良好的合作关系 　　不断的增强专业知识 　　努力完成现定任务量 　　最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈! 【篇四】销售年度工作总结范文 　　作为一名*品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下 　　一、加强学习，不断提高思想业务素质。 　　“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医*知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 　　二、求实创新，认真开展*品招商工作。 　　招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 　　三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 　　本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了*的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 　　四、加强反思，及时总结工作得失。 　　反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点 　　1、对于*品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些*品招商想法和问题记录下来，进行反思。 　　2、*品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关*品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 　　3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些*品招商的路子，为开创公司*品招商的新天地做出微薄之力。 　　4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 　　总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

　　作为一名到岗不久的老师，我们需要很强的教学能力，对学到的教学技巧，我们可以记录在教学反思中，那么问题来了，教学反思应该怎么写？下面是我精心整理的部编版四年级下册语文《白桦》教学反思范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　部编版四年级下册语文《白桦》教学反思1 　　这节课结束了，我有这么几点想法： 　　一、要想上好一堂课，除研究课本外，还必须研究学生、研究课堂，不仅要研究教法，更要研究学法。知己知彼，才能百战不殆。 　　二、激发学生兴趣非常重要，而要想激发学生兴趣，必须充分地了解学生，这就要求我们老师一定要走下讲台，多和学生交流，看看学生们关心什么，想要什么，反感什么，“有的”才能“放矢”。 　　三、语文教学，贵在读。俗话说得好：“书读百遍，其义自见。”因此，老师们要想方设法激励学生去读课文，也许一开始是强迫的，但只要坚持一段时间，相信会有不少学生喜欢上阅读的。而只要学生能爱上阅读，学好语文就不在话下了。 　　四、教师必须熟知文章，能从各个角度分析文章，并能站在更高的层面理解文章主旨。只有这样才能更好地驾驭课堂。 　　五、了解现代诗歌的一些写法，如运用比喻、拟人的修辞，运用借物喻人、象征等手法，理解诗人描写的事物的特点和象征意义。领悟诗中蕴含的深刻道理，结合自己的生活体验，发表自己的见解。帮助学生树立信心，树立正确的人生观。 　　部编版四年级下册语文《白桦》教学反思2 　　《白桦》是俄国著名诗人叶赛宁的抒情诗。诗歌以白桦为中心意象，从不同角度描写它的美。满身的雪花、雪绣的花边、洁白的流苏，在朝霞里晶莹闪亮，披银霜，绽花穗，亭亭玉立，表现出一种高洁之美。诗中的白桦，既具色彩的变化，又富动态的美感。白桦高洁、挺拔，是高尚人格的象征,体现出作者对拥有白桦品质的人的尊敬。 　　学习这首诗，除了感受诗歌的意境之美外，还要去感受到诗人对家乡和大自然的热爱之情。 　　1.教学效果（思效）。 　　教学过程中，我摒弃了以前对课文字字分析，句句推敲，精雕细琢的教法，而是设计了“品读整首诗歌，把握诗歌主旨”“查找资料、拓展延伸”“书写赞颂词，指导写作”三个板块。第一个板块的设计宗旨是“以读为主，读中悟，悟中读”，然后引导学生抓住关键词语感悟理解其深层含义。这是教学的难点，我引导学生用边读边想象画面的方法理解句意，进而理解诗意。比如“毛茸茸的枝头”，孩子可以想象枝头挂满雪花那毛茸茸的可爱的样子。“在朦胧的寂静中”，要想象在一个雾气弥漫的"黎明，万物被笼罩在朦胧的雾气中，一点儿声音都没有，只有一棵白桦笔直地站在那里。这样的理解并非直接告诉学生，而是以提示的方式，让他们在多次的朗读中自己去感悟。大部分学生能够配合老师去读去思，并且乐于其中,甚至有的学生能够自己根据某一句话描写出眼前的画面来。然后我一句“白桦不光是白桦，更是作者心中的自己”，我们自然而然地过渡到对诗歌主旨的研读中。 　　2.教学收获（思得）。 　　教授抒情诗，要用抒情的语言来教学，给语文课堂带来美的享受，给学生以美的熏陶。比如上课导入语，我这样设计：有这样一棵树，它优美如画；有这样一棵树，它独特潇洒。它不喜欢热闹，钟情寂静的黎明；它不喜欢张扬，宁愿悄悄地绽放。它是一棵树，名叫白桦；它也是一个人，名叫叶赛宁。这样的教学语言学生不一定全懂，但是却能感染学生，因为教师在设计时倾注了真实的、强烈的感情。只有教师真正领会了课文所要表达的思想感情，受了感动，教学语言才能打动学生的心。 　　3.不足之处（思失）。 　　一节课下来，我觉得一课时的时间还真是不够用，有的环节该细致，但由于时间关系变得草草收场，就像流于形式走过场，比如说指导朗读的过程，学生练读的过程，还有就是指导背诵、学生练习背诵的过程。另外学生练笔这一环节由于说得笼统，孩子无从下笔。而且“有感情地朗读课文，体会作者的情感”这一目标，有的学生没有达成，从学生作业情况来看，对文本“借景抒情”的表现形式以及想象的表达方式，学生理解得还不够深刻。 　　4.改进措施（思改）。 　　总之，教授抒情诗，我们还是要加大力度引导学生去读。读书百遍，其义自见。带学生以读促悟，悟后再读。绝不能为了完成教学任务，实施填鸭式教授课程。我们要紧跟新课标的要求，科学地教学，让老师更轻松，让孩子们更有成就感。 　　部编版四年级下册语文《白桦》教学反思3 　　《白桦》以白桦为中心意象，从不同角度描写它的美。满身的雪花、雪绣的花边、洁白的流苏，在朝霞里晶莹闪亮，披银霜，绽花穗，亭亭玉立，丰姿绰约，表现了一种高洁之美。诗中的白桦树，既具色彩的变化，又富动态的美感。白桦那么高洁、挺拔，它是高尚人格的象征。这首诗流露出了诗人对家乡和大自然的热爱之情。 　　在开课时，我用课件播放白桦树的图片，让学生感受白桦的形体美，再结合诗歌的语言，让学生可以十分深刻地介绍白桦的形态美。 　　在教学中，我让学生先熟读诗歌，然后开始品味诗歌的修辞手法，如“仿佛涂上银霜，披了一身雪花”这句诗运用了拟人的修辞手法，生动形象地写出了白桦树被雪覆盖的真实情景，读来有身临其境之感。“串串花穗齐绽，洁白的流苏如画”这句诗运用了比喻的修辞手法，生动形象地写出了白桦在雪花的映衬下像朵朵花穗争相开放，洁白的流苏就像一幅画一样美，学生学习起来可以理解诗歌更深刻一些。 　　本节课遗憾的是少部分学困生不理解诗歌意思，不懂作者表达的情感。教学中在写作技巧方面也没有过多介绍，在今后的诗歌教学中，应让学生学习诗歌的写作手法，让学生仿写诗歌。 　　部编版四年级下册语文《白桦》教学反思4 　　在现代诗的教学中，我们要充分相信学生的学习能力，充分调动学生的能动性，充分唤起学生的美感意识。 　　在教学中，要留足学生交流对话的时间。课堂上教师真正俯下身子耐心倾听，才能引导学生与课文进行精彩对话，才能点燃学生思维碰撞的火花。那么，老师的“讲”在何处？答案是在学生的知识“盲点处”，如“诗人笔下的白桦为什么这么美”；在学生学习的“浅海区”，如“把小标题拟得更有美感”。 　　在教学中，要留足学生品读、赏读的时间，留足学生自读自悟的时间。课堂上真正还学生“熟读深思”，才能换来“子自知”。无论是初读，还是再读，或是反复读，都要让学生真正读进心里。在读中熟悉内容，领悟情感，升华主题，品味匠心，从而习得方法，获得能力。学生读得不流畅，再读；学生无法表达自己，再读；学生欲言又止，再读；学生有所共鸣，再读…读，永远是语文课堂的主旋律。 　　在教学中，要留足学生研读的时间。本课的研读放在拓展阅读上，鼓励学生个性化阅读和理解，丰富了教学材料，拓宽了学生视野，也与课后知识巩固呼应。

中科院四大牛所指的是中科院下属的四个生物领域的研究机构，分别是：1. 中科院动物研究所：研究动物生物学、动物行为学、动物生理学和动物生态学等领域的重要机构。2. 中科院植物研究所：研究植物生物学、植物病理学、植物生理学和植物生态学等领域的重要机构。3. 中科院微生物研究所：研究微生物学、微生物工程学、微生物遗传学和微生物生态学等领域的重要机构。4. 中科院生物物理研究所：研究生物物理学、生物化学、生物信息学和生物纳米技术等领域的重要机构。这四个研究所是中国乃至世界生命科学领域重要研究机构，吸引了众多顶尖科学家和学者前来研究。

ngfmnghmkyuuu

公共利益是人民利益的一部分，人民利益包括公共利益。

销售500字工作总结篇1 在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为太和品牌的销售人员，虽完成公司的暂定目标，但工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结。 刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下几个方面来总结与展望未来。 1、工作方面。虚心向同事们学习，不懂的多问、多看、多想。努力提高服务质量，微笑面对顾客，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。完善顾客资料，重点培养新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。 2、学习方面。为提高销售技巧，利用业余时间，在网络、书本中不断学习新的知识，充分运用于日常销售工作中，增强了自身素质并提升个人销售业。 3、生活方面。在个人生活方面，本人一直保持艰苦奋斗的作风，不铺张、不浪费、不奢侈，不与同事斤斤计较，注重团队合作精神，服从公司安排，以创新理念为主，提高最大销售利润为目标。 经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望第四季度，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我们的共同努力下创造财富。 销售500字工作总结篇2 近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。 总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力! 销售500字工作总结篇3 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持! 20xx年工作总结： 从进公司以来截止20xx年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名。 忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。 10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。 11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。 12月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。 对于20xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。 20xx年 工作计划 及个人要求： 1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩; 2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户; 3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户; 4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合; 5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍; 6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。 销售500字工作总结篇4 20__年已经年底了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对这段时间自己的工作做一下总结，目的在于总结经验，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好!现将20__年工作情况总结如下： 作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢。 通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握.。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 当然，现存的缺点也有很多，比如： 1、对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分; 2、市场分析不够细化、全面 在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。 最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着这个目标一直努力下去。 销售500字工作总结篇5 春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里公司的全体工作人员在领导的正确指导下，各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将20xx年的工作情况做如下总结汇报： 一、销售情况 20xx年销售台，销量较20xx年增长%。 二、营销工作 为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动，并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。 三、信息报表工作 报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命为信息报表员，进行对公司的报表工作，在工作期间任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。 四、档案管理 20xx年为完善档案管理工作，特安排了档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，工作期间档案管理员按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。 以上是对20xx年各项工作做了简要总结。最近一段时间公司安排下我在xx公司进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于来年的工作计划做如下安排： 1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。 2、协调与公司各部门的工作，争取优惠政策，加强我们的市场竞争力。 3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。 4、销售人员的培训，每月定期安排课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。 5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。 6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。 7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。 8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。 9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。 最后，在新春到来之际，请允许我代表我们公司全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

作为一名到岗不久的老师，我们要在课堂教学中快速成长，对学到的教学新方法，我们可以记录在教学反思中，那么教学反思应该怎么写才合适呢？下面是我为大家收集的部编版四年级下册语文《海上日出》的教学反思（通用6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 部编版四年级下册语文《海上日出》的教学反思1 《海上的日出》最后一句话说“这不是伟大的奇观么？”我在反复琢磨怎样才能把学生带到情境中去，真正感受到这奇异壮观的景象呢？ “这么美的文章一定要读，要用各种方式的读代替讲解，让学生在读中领悟。”这是我们集体备课时达成的共识。思路是正确的，那么到底要怎样读呢，仅仅读就够了吗？ 读的设计要有层次，第一遍读要读正确，读后验收过程中要有指导。本课教学时我把要认的字“霞和范”拿出来，由字形、字音到字义，认识这两个字，会读、会写，然后结合句意进一步理解真正明白“红霞、云霞”的意思，并借助这个生字的识记，指导读熟文章的二三自然段，也就是晴天日出的情景。第二遍读是指名按自然段读，这次读就是要读流利。第三遍读是默读，让学生带着问题默读，边读边思考文章从哪儿自然段到哪儿自然段写海上日出过程的。这次读目的就是要孩子们逐渐学会理清文章层次。如果说前三读是基础的话，那么以后的读就应该是深化和升华了。 精读的设计我重在抓住文章内容教学生去体会感悟。晴天日出部分学生自由读，默读，我又进行了范读，这样读过之后，我请孩子们自己谈谈日出的过程给自己留下怎样的印象，孩子们抓住“太阳像负着什么重担似的，慢慢地，一纵一纵地，使劲儿向上升。到了最后终于冲破了云霞，完全跳出了海面，颜色真红的可爱。”这两句话来理解。孙豪基说从“使劲儿向上升”体会到太阳在不断的努力。王冰玉说从“终于”看出太阳升起的艰难过程，不付出努力是不会有成功的。高梦洁说：“太阳升起好像在催我们进步”。孩子们各抒己见，这时候我及时补充巴金写这篇文章的背景，告诉孩子们，巴金老先生不仅仅在写太阳升起，一切景语皆情语，它是在告诉我们什么呢？读过有云时日出的部分，你会有更多的感悟。于是孩子们立刻进入读书状态，陶醉在有云时海上日出的奇异景象之中。薛雅琪说：“连我自己也成光亮的了”，是被日出的美景陶醉了。宁亚茹说：“太阳慢慢透出重围那一刻，是在告诉我们乌云遮不住太阳，沙子掩不住金子，是金子总会发光的，天生我才必有用。”我说：“孩子们你们体会的真好，你们真会读书。是的，海上日出这伟大的奇观，确实是催人奋进，它似乎在告诫我们每一个人，要想实现自己的理想就要不怕艰难困苦，不懈努力。此时我出示两个成语“旭日东升、如日中天”孩子们这两个带日字的成语一个是说太阳刚刚升起，就是形容我们孩子们个个如初升的太阳，充满了希望；一个是形容成年人的事业正在蒸蒸日上。孩子们让我们在走进美景领略奇观齐读晴天日出过程的部分。 这节课结束了，我无意中发现王超磊的语文书上竟然把我讲课的要点都仔细地记了下来。我很意外。他最后这样写的“让我们坚持不懈的努力，总有一天你会放射出自己的光芒。” 看到孩子们的生成后，我又在告诫自己，读是语文课的血肉，而思考才是语文课的`灵魂。读重要，想更重要，一定要触动孩子们的心灵，让我们和文本更要和孩子们的心灵产生共鸣！ 部编版四年级下册语文《海上日出》的教学反思2 《海上日出》是一篇经典课文。从课文内容来看，介绍了在天气晴朗时，海上日出的壮丽奇特和在有云时海上日出的瑰伟壮丽的景象。在课的设计上我重点抓了“读”这一环节，力求做到以读代讲。课堂上我安排了自读和范读两种方式，目的是培养学生的朗读能力，教会学生朗读文章的方法。 课堂上，我先指名请学生试着读一读课文中的某些段落，接着是学生自由朗读课文，再安排学习小组成员之间合作朗读相互点评,并推荐其中读得好的同学范读，整堂课有学生自由的读，有学生尝试的读，有学生合作的读。读贯穿整个教学过程，课堂上没有繁琐的分析，有的只是学生们朗朗的读书声。课上我还设计了在理解的基础上让学生将课文所表达的内容以作画的形式表达出来，想以此来激发学生对大自然美景的喜爱之情，同时调动学生的学习兴趣。通过小组合作，在讨论理解课文内容的基础上画出天气晴朗的情况下，海上日出的壮丽奇特和在有云的情况下海上日出的瑰伟壮丽的景象，并图上颜色，将各个小组推荐的绘画作品在同学中展示出来，并写上一句给你感受最深的话，可以摘抄，可以创作，目的是让学生进行一种语言的积累，再创作，训练学生的语言表达能力。从备课到讲课，我深深的体会到要讲好一节课不是一朝一夕的事，要想讲好一节课需要教师除了有娴熟的驾驭课堂的能力外，还要有深钻教材，深钻教法，敢于做新的尝试的精神。我想自己在这些方面还差的很远，比如由于经验不足课前准备的一些图片没有展示给学生欣赏，课前已经想了很多次的语言没有及时的表达，合作学习中还没有很好的教给学习的方法,对学生提出的实际问题没有很好的思考等等，这些都将是我努力的方向。 在这节课的最后一个环节我准备了一段自己在海边看日出的影片，很遗憾，由于对学生基础的估计不足，这段影片没能完整播放。但是我觉得这只是一个起点，起码从现在开始，我已经有了这样的意识和准备。那么在以后的教学中，我会把更多的生活与课堂完美地结合起来，使学生的学习过程更加丰富多彩! 部编版四年级下册语文《海上日出》的教学反思3 《海上日出》选自当代著名作家巴金的《海上杂记》，是作者1927年1月从上海乘船赴法留学，途径红海观赏海上日出奇景后写下的观感。这是一篇寓情于景，情景交融、短小凝炼、精湛优美的抒情散文。教学时，要抓住课文的特点，通过探“实”、“现”、“形”、“寄”、“情”、“赏”、“奇”，再观作者的艺术形象，从而净化字里的感情，陶冶字里的情操，美化字里的心灵。对这篇课文教学的思考是： 一、着眼于“读” 我也重点抓了“读”这一方面。课堂上我安排了自读和范读等，目的是培养学生的朗读能力，教会学生如何朗读一篇文章的方法。课堂中，先是学生自由朗读课文，再指名读一读课文……整堂课自读有学生自由的读，有学生尝试的读，有学生合作的读，有老师有层次指导的读，有在音乐配合下的有语气的读。读贯穿整个教学过程，课堂上没有繁琐的分析，有的只是学生们朗朗的读书声,。通过读让学生去品味作者语言的优美，去体会作者潜词造句的深厚功底，去领略大自然的美好景象。 最后教师或学生边诵边背全文边配放乐曲，使全体学生轻声跟读，在学生脑海中留下“海上日出是伟大的奇观”的烙印。 二、入手”尾句“ 在引导学生对课题和首段的分析之后，可采用“潜底反浮”的散法，直插尾句“这不是伟大的奇观么”这牵一发而动全文的句子，引导学生理解“这”和“奇观”各指什么。接着指出：海上日出究竟有什么“奇观”呢？用这个悬念把学生的思维集中在“奇观”上带回到课文中。 三、再现于“形象” 围绕“奇观”引导学生品词嚼句，再现“奇观”之形，是这篇课文的教学重点，也是教学中要抓住的一个特点。教学时应把握好几点： 1.引导学生在“动词”上着墨，想象太阳上升时形状及过程。 2.引导学生在“红”字上着笔，感悟颜色的可爱。 3.引导学生在“亮”字上落笔，体会光亮的变化。 四、升华于情感 教学时要引导学生联系课文，从这幅日出图得出：太阳都使劲上升”、“冲破”云彩，突破“黑云”把光亮送向大地，进而引导学生体会在文章的字里行间都熔铸着作者对光明向往的浓重思想感情。 部编版四年级下册语文《海上日出》的教学反思4 由于《海上日出》这篇科文是新学期的第一篇课文，彼此之间的习惯还不太熟悉，所以总觉得有好多的地方要指导要教。 单说指导朗读课文，记不清花了多上时间，两节课基本上都在度，每天得早读时间也在读。先是范读，再是指导重点句子读法，最后是指导学生背诵……虽说读书要强调整体理解地读，这样才能做到有感情，但我觉得有时候形式也是必要的。 重朗读重吟诵，是汉语教学的特点决定的。叶圣陶老先生把朗读称之为“美读”，所谓美读，就是把作者的情感在读的时候传达出来……美读得其法，不但了解了作者说些什么，而且能与作者心灵相感通。散文大师朱自清认为对语文内容的理解，其意义的获得，一半在声言里头。“先由教师范读，后由学生跟着读，再由学生联系着读，有时还需背诵”。不错，三分文章七分读，特别是像《海上日出》这样文质兼美的课文。 教学《海山日出》，除了让学生好好地读，我都想不出还有什么更好的方法。不读简直就不算学，不读就不能领悟文章的要义。抑扬顿挫的语调，声情并茂的情感，起到一种先声夺人的效果。在深情的“美读”，学生自然而然体会到了海上日出的美景和作者思想感情。更能体会到作者当时内心感受。 部编版四年级下册语文《海上日出》的教学反思5 《海上日出》是一篇精读课文，课文描绘了作者乘船时看到的海上日出的美丽景色，抒发了作者对海上日出景色的赞美之情。课文第2－5自然段具体描绘了天气晴朗时和天空有云时海上日出的景色。课文的重点是学习第2－5自然段，了解海上日出过程中景物的变化，想象作者描绘的画面，揣摩文章的叙述顺序。难点是理解课文中的难句，再现作者描绘的画面，感悟作者的赞美之情。 “太阳像负着什么重担似的，慢慢儿，一纵一纵地，使劲儿向上升，到了最后，它终于冲破了云雾，跳出了海面……”。《海上日出》中作家巴金把日出的雄伟壮观及他对日出美景的赞叹之情都倾注于笔端，融入这段拟人比喻手法的描写当中了。但我想，学生面对这样一个句子，要真正读懂它，感受到日出的壮观，也不是件容易的事。如何让学生在阅读中透过表面的文字去感受日出的雄壮，体会作者的情感，潜移默化受到感染，并由此产生与作者、作品相一致的情感共鸣，从而真正读懂课文呢？！想像！只要引领学生去展开想像的翅膀，就能走进作者的心里，就能感受到作品语言文字的魅力！想像，作为小学生学习的重要心里因素，在语言教学中占据着极其重要的位置。 本文中的难句主要是那些描写日出奇丽景色的句子。要处理好理解难句与理解课文的关系。不能忽视难句的理解，但也不能只抓难句的理解而忽视对课文的整体感悟，要把二者很好地结合起来。要采取多种手段，引导学生边读边想象日出的景色。可在默读中想象，也可在朗读中想象。可启发学生把文字想象成头脑中的画面，可提示学生想象太阳、云的形状、色彩、亮度的变化等。还可以适当地让学生说说头脑中出现了怎样的画面。恰当地运用插图、投影、录像片等也是帮助学生想象的有效途径。 部编版四年级下册语文《海上日出》的教学反思6 《海上日出》是一篇精读课文。介绍了在天气晴朗的情况下，海上日出的壮丽奇特和在有云的情况下海上日出的瑰伟壮丽的景象。从作者的写作手法上来看：有面──日出时海面及的美景;有点──具体介绍有云和没有云的情况下日出的景象。从说明方法上看：有比喻、有对比、有拟人有反问等等，可谓多种多样。课文的语言文字优美、易懂，易于学生朗读。 由于这是一篇精读课文，在课的设计上我也重点抓了"读"这一方面。课堂上我安排了自读和范读两种方式，目的是培养学生的朗读能力，教会学生如何朗读一篇文章的方法。课堂中，我先指名试着读一读课文中的某些段落，接着是学生自由朗读课文，再安排学习小组成员之间合作朗读相互找优劣，并推荐其中读得好的范读，整堂课自读有学生自由的读，有学生尝试的读，有学生合作的读，范读有老师有层次指导的读，有在音乐配合下的有语气的读。读贯穿整个教学过程，课堂上没有繁琐的分析，有的只是学生们朗朗的读书声，。通过读让学生去品味作者语言的优美，去体会作者潜词造句的深厚功底，去领略大自然的美好景象。 教师和学生融为一体的共同参与学习过程，是当今语文教学所倡导的。营造一种和谐的课堂气氛是当今课堂十分需要的。能与学生进行眼神上的交流，情感上达到共鸣，心灵上能够交汇是作为一名语文教师必不可少的素质。这些对于我来说仍然不尽人意。我想在今后的教学中我会尤其注重这些方面的锻炼，使自己提高的更快。

这年度分析是微生物实验室所做的总结。详述：抗菌药物微生物送检率年度分析是对医疗机构使用抗菌药物情况的重要评估指标，微生物实验室在该指标的评估中具有关键的地位。因此，微生物实验室需要对各种临床样本（如血液、尿液等）进行细菌、真菌等微生物检测和药敏试验，为临床医务人员提供及时、准确的检测结果，以便更好地指导治疗和控制感染的传播。从更具细节的角度来说，微生物实验室的任务不仅是简单地进行微生物检测，还需要密切关注国家抗菌药物管理政策和各种临床治疗指南的更新，对临床使用抗菌药物的情况进行定期监测和评估，及时反馈抗菌药物的合理使用情况，指导临床医生科学用药。此外，微生物实验室还需要进行防控感染的培训和宣传，推广医院感染管理的知识，提高医护人员对于感染防控的重视，从而减少感染在医院内的传播。总之，微生物实验室是医院中非常重要的部门之一，它的工作和努力直接关系到医院的治疗效果和患者的生命安全。只有通过微生物实验室的专业技术和管理水平，才能更好地提高抗菌药物微生物送检率，并最终实现合理使用抗菌药物、预防抗菌药物耐药性的目标。

要做好销售工作，就一定要学会 反思 自己工作中不足。快来对自己的工作做一个简单的 总结 吧!知道一份优秀的销售 年终总结 是怎么写的吗?下面是我为大家带来的有关销售简短 个人 工作总结 【5篇】_销售 年终工作总结 汇报，希望大家喜欢。 销售简短个人工作总结【篇一】 屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的 方法 ，技术和 经验 也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变，以下是我个人的工作总结。 首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外 爱岗敬业 是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。 这一年内我的岗位主要是在__手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。__手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去__体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我都会利用 其它 的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后__手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐__手机的机会也更多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情更多了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到更多的顾客。 由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互 相学 习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。 __已成为过去，展望__新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。 销售简短个人工作总结【篇二】 俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。下面，是我这一年工作的总结，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。 一、销售计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。 三、信息反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。 四、“销售当中无小事” “管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。 销售简短个人工作总结【篇三】 刚刚过去的上半年是我初次正式踏上工作岗位的半年，我所从事的是手机销售，不能直接的观察到客户的行为和表情，只能通过简单的言语去了解顾客是否有购买的的意向，但是因为我工作的经验不是很足，经常不知道应该从哪一个方向来判断应该怎么推销负责的产品。 记得第一次拨打手机的莽撞，大大咧咧的说出推销的话语，很快就被挂了手机，一瞬间就有一种我接下来还是会失败的感觉，如我所料，一次次的拒绝让我不知道该不该再一次按下号码，希冀着有一次奇迹的发生。我觉得很长一段时间过去了，没有做出一丝成绩，在这样的拨打击下，我感觉自己连话都不会说了，感觉自己已经到了能够承受的极限。有一瞬间有放弃这份工作的想法。 是同事的鼓励和开导重新让我鼓起了勇气，他们将自己刚刚工作时的经历分享出来，告诉我，现在的成绩不是一开始就是一帆风顺的，也是经过一次次的拒绝锻炼出强大的心脏，才有今天的成就。听了这样的话，我就在想我和他们之间差了什么呢，迈过这道坎，说不定我又能迎来不一样的局面，所以我坚持了下来。 经过半年的工作，我也渐渐适应了这样的工作节奏，也能以平常心来面对手机里传来的拒绝声，也渐渐总结出自己在工作的过程中应该以什么样的语言来推销产品，不能放弃，抓紧机会，才能有成功的希望。 一路走来，回顾自己在工作上的一幕幕，我发现自己将生活中的一些习惯带到了工作上来，让我在工作的过程中平添了很多的困难，尤其是马虎大意不记事，让我吃了很多的苦头。比如说已经做好了笔记应该在拨打手机的过程中说的一些话，但是翻过头我就给忘了放在那里了，还有接发传真漏掉一些细节，等到后面来补足，就又急急忙忙的赶工等等。这样的情况在上半年的工作发生过好几次，同时也提醒我要注意，但是我依旧如此，完全没有改正，但是下半年的工作我会吸取教训，不能凭借冲动和热血来完成工作中的任务，导致发生很朵在我现在看来不应该发生的事情。 上半年里因为对自己的目标不明确，导致在工作上没有做出什么成绩出来，但是在下半年我会给自己制定好 工作计划 ，完成目标，改善自己的缺点。 销售简短个人工作总结【篇四】 在不知不觉中，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。 在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。 一、任务完成 今年实际完成销售认购、签约、回款、佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。 二、团队管理方面 1、招聘 面试 方面 自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。 2、团队培训工作 没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3、监督、督促工作 很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。 4、及时总结学习 当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。 5、公司制度的执行和落实 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。 6、销售一线工作出现的问题敏感性。 由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。 7、团队之间的沟通。 曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。 三、案场管理方面 1、案场谈客监督及把握 当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。 2、案场问题客户处理 当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。 四、执行力 我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。 在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。 1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和 实施方案 。 3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。 5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。 6、关于监督督促工作在 春节 前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。 7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚 措施 ，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。 都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。 用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。 对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。 销售简短个人工作总结【篇五】 在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。 在这一年里我们具体工作内容如下： 一、对外销售与接待工作 首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。 根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度， 拜访 重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通。 12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。 __年9月份我到酒店担任销售部经理，__年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。 随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司; 同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。 二、对内管理 酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。 三、不足之处 1、对外销售需加强，现在我们散客相对比较少。 2、对会议信息得不到及时的了解。 3、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。 4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。 销售简短个人工作总结【5篇】相关 文章 ： ★ 2020销售简短的个人工作总结5篇 ★ 2020销售个人年度工作总结简短5篇 ★ 销售员个人工作总结五篇 ★ 营销个人工作总结5篇 ★ 简短的个人工作总结5篇2020 ★ 2019销售员个人工作总结5篇 ★ 2019销售员的个人工作总结最新5篇 ★ 2020公司销售个人工作总结范文5篇 ★ 销售部个人工作总结5篇 ★ 销售员工个人工作总结范文5篇

百年大计，教育为本。教育大计，教师为本。教师作为脑力劳动者，不断地向年轻一代传授人类的生产劳动和社会生活等知识经验，为人类社会培养和造就一代又一代既能从事生产劳动，又能积极参加社会生活的社会成员。对整个人类社会的生存与延续，对人类思想文化的传播与发展，都是必不可少的。因此，加强教师队伍建设对培养和教育祖国的下一代具有十分突出的作用。学校分布中，小学占极大地比例，故加强小学教师队伍建设更显重要。加强教师队伍建设应坚持以邓小平理论为指导，以科学发展观为准绳，认真贯彻落实《义务教育法》、《国务院关于基础教育改革和发展的决定》及《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，紧紧围绕全面实施素质教育，全面加强未成年人思想道德建设，提高教师思想政治素质和道德水平为重点，以充分调动教师的工作积极性为目的，努力建设一支爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表、终身学习的教师队伍。本人从近几年的管理中，认为加强小学教师队伍应从以下几方面入手：一是加强教师师德师风建设。胡锦涛总书记在2007年教师节全国优秀教师代表座谈会上对广大教师提出了四点希望：爱岗敬业、关爱学生；刻苦钻研，严谨笃学；勇于创新，奋发进取；淡泊名利，志存高远。深刻揭示了新时期我国教师师德的丰富内涵，也充分说明了教师的示范引领作用。作为学校，应结合具体实际，通过政治业务学习，开展各种活动，如撰写个人成长故事、书写师德故事、学习先进教师典型、联系实际书写学习心得体会等形式，努力提高教师的素质。二是建立教师激励机制。学校管理者应根据教师的特点，合理的运用内部激励和外部激励，精神激励和物质激励相结合，以满足教师的不同需要。做到教师个人的激励与教师群体激励相结合，有效调动教师的积极性，建立合理、适宜的内部竞争体制。学校对教师的激励要采取公平的原则。如实施教师奖励绩效工资、教师竞争上岗、教师岗位设置、各种不同形式、类别的表彰（教育教学、学校管理、安全管理、常规教学先进个人、师德师风先进个人、优秀教师、先进教育工作者等），表彰类型基本涵盖学校的各个方面，让每位教师都有可能成为某一方面的佼佼者。这样既可激发教师的工作热情，又能将自己的长处发挥的淋漓尽致，全心全意为教育教学服务。三是合理安排教师岗位。人无完人，教师更是如此。首先，作为学校的管理者，就应该根据教师的特长和年龄特点，合理安排教学岗位。如喜欢书法的教师，可安排为写字教学；教师喜欢绘画，就应该安排美术等；年长的教师，就应落实直观、脑力劳动不大的工作；对于年轻人，则安排具有开拓性、创造性、较复杂的工作，要求他们在实际工作中去努力钻研，提高自身的能力。其次，学校管理者应根据教师的具体实际，实行教师定期交流制度，让年轻教师到边远、偏僻、条件艰苦的地方锻炼，养成吃苦耐劳、克服困难的品质；对于老年教师，则应适当到中心学校进行学习，掌握先进的教育理念，学会运用先进的教学手段为教育教学服务。这样，达成教师相互学习，共同提高的目的，也让偏远学校与中心学校的学生异样享受到均衡教育。四是加强教师的培养培训。作为管理者，必须全面了解本地、本校教师的优势及存在的问题，结合学校具体实际拟定中长期教师培训计划，计划中必须涉及全员培训、中青年教师培养、骨干教师培训、优秀班主任培训、名师培养等；其次，学校必须对所有培训者提出明确具体的要求（包括自身和学校等方面），如进行经验介绍、上汇报课、示范课等，符合要求后才能报销各种培训费用；再次，进行校本培训，学校充分利用现有资源和学校的教科研活动，促进教师素质的提高。学校在加强教师队伍建设工作中还应该考虑到教师群体的特殊性，对教师的管理决不能单纯地管束和制约，而应体现人文关怀。 管要在理的基础上进行，理是为了管，是更有效的管，二者相辅相成，相得益彰。因此，学校应精心营造和谐的校园文化，开展丰富多彩的文艺活动，创造出一种民主、和谐、宽松、积极进取的文化氛围，使管理真正与学校文化和谐一致。只有做到以上这些，才能将教师队伍建设这一长期性的工作做好，校园也会因此显现勃勃生机，成为教师和学生的乐园。

兰红，女，1991年7月毕业于吉林工业大学计算机软件专业，从事软件开发、项目管理等工作多年，2002年底进入江西理工大学任教，2007年6月毕业于江西理工大学计算机应用技术专业获得硕士学位。现为计算机教研室副主任，副教授。主要研究方向为数据挖掘、人工智能、机器学习。发表论文十多篇，主持和参与省部级项目6项。2008年被评为江西理工大学中青年骨干教师，江西理工大学优秀班主任。 所授本科生课程：《数据库系统》、《Java语言程序设计》、《编译原理》、《离散数学》、《大型数据库技术》、《人工智能》等课程。所授研究生课程：《人工智能》 1.“以学生为中心”的教学理念在信息类专业中的应用研究，主持，2008-2010，江西省教育厅；2.高校本科毕业设计质量监控的探索与研究，主持，2005-2006，江西省教育厅；3.上下文敏感的机器学习及其在web挖掘中的应用研究，第二，2008-2010，江西省教育厅科技项目；4.交互式探索型JAVA数据挖掘平台软件的研究和开发，第二，2005-2007，江西省工业攻关项目；5.基于演化硬件的软硬件协同电子系统设计研究，第三，2005-2007，江西省科技攻关项目；6.动力学演化算法研究及应用，江西省高性能计算技术重点实验室开放基金项目，排名第四，2005-2007；7.具有创新能力的计算机应用型人才的培养模式研究，江西省教育厅教改课题、排名第五、2003-2005；8.校园多机房管理系统，校级课题，主持，2004-2005；9.数据仓库与数据挖掘在高校图书馆的应用研究，校级课题，主持，2005-2006 。 1.2008年江西理工大学第三批中青年骨干教师；2.2008年江西理工大学“优秀班主任”；3.2006年“具有创新能力的计算机应用型人才的培养模式研究与实践”2006年获得省级优秀教学成果二等奖，排名第二；4.2006年“计算机网络”多媒体教学课件获得江西省第三届多媒体课件比赛一等奖，负责人，享受省级优秀教学成果一等奖；5.2004-2008年“江西省电脑知识竞赛”一等奖，享受省级优秀教学成果三等奖；6.2004、2005、2007年优秀毕业设计（论文）指导优胜奖；7.“计算机网络”多媒体教学课件2006年获得江西理工大学多媒体竞赛二等奖，负责人；8.2006年，《基于AVR单片机的嵌入式“瘦服务器”系统》获江西省高等学校2002～2004年度科技成果二等奖，排名第四。 编写教材两本：①《Delphi简明教程》,副主编，2005,4. 清华大学出版社。②《计算机组成原理实验指导书》，江西理工大学印制。已发表的论文（第一作者）包括：①“基于J3DV的数据库可视化技术研究”，《微计算机信息》（中文核心期刊），2006.6；②“一种交互式关联规则和频繁项集的可视化方法”，《微计算机信息》（中文核心期刊），2006.7；③“新形式下计算机专业毕业设计的改进措施探索”，《江西理工大学学报》，2006.2；④“计算机专业实验教学的创新探索”，《南方冶金学院学报》，2005.2；⑤“大型关系数据集中高维数据可视化处理的一种方法”，《自动化技术与应用》，2006.12⑥“无线应用平台及其手机银行软件的设计与实现”，《电子工程师》2004.7；⑦“Struts-基于MVC模式的应用框架”，《计算机与现代化》，2005.9；⑧“SMS 有奖问答游戏的设计与实现”，《微计算机信息》2003.7；⑨“基于WAP 的手机证券的设计与实现”，《科技情报开发与经济》，2006.12⑩“基于Java Swing的《中国象棋》游戏的设计与实现”，《电脑开发与应用》，2006.11⑾“浅议高校呼叫中心建设的问题”，《沧桑》，2007.5;

字画装框对于大多数人来说，欣赏中国画仅仅局限于能否“看懂”，他们的欣赏步骤是：画的是什么？画得像不像？画家这种造型的寓意是什么？如果都回答出来了，便认为这幅字画他们看懂了，如果回答不出来，便认为是看不懂。这种欣赏的方式其实就是线性的思维方式，很片面不深入。用这种方法来欣赏中国画，一般来说，工笔山水比较容易看懂，因为他描绘的都比较真实。 如果水墨大写意画，就很难欣赏了，因为它不具体，太抽象。当然，一般人用这种方法欣赏国画是完全可以理解的，因为画得像，看得明白，才容易引起联想、产生共呜。但是我们必须明白，一幅山水画作品的好坏，却不是以“像”或“不像”来衡量的。就艺术而论，我们衡量一件国画作品的好坏，或我们欣赏一件国画作品，首先不在于它像或不像，而在于山水画作品的主题，或者说国画作品中所辐射出的某种观念、某种思想、某种情绪，能否紧紧地抓住观赏者的心弦，能否给人以充分的艺术审美享受，并使人从中获得某种启迪和教育。 那么，画家们是怎样来看画的呢？就国画而言，内行人看画一般是看画面的整体气势，用美术术语来说就是先体味其“神韵”，或者“神似”，然后再看它的笔墨趣味，构图、着色、笔力等。最后才看它的造型，即像不像或“形似”。内行人的这种抓“神韵”的欣赏方法当然是抓住了实质，因为“神韵”就是一种高的艺术审美享受，常常是中国画家们的追求达到的目标。 当然，一般的人要从画中去体验到一种“神韵”却并非是一件容易的事，那不但需要一定的审美能力、艺术修养，也还需要具备一定的国画方面的基本知识，特别是通过国画而训练出来的一种“感觉”。所以要很好地欣赏中国画，还得具备多方面的才能和艺术修养。 但是，如果我们从以下几个方面去欣赏国画作品也许更能理解一些。有人提出，字画鉴赏需要经过审美感知、审美理解和审美创造三个阶段，那么从这样三个方面去欣赏山水画作品是很有道理的。审美感知就是要求我们直观地去感知审美对象，即艺术作品本身，我们可以去感知国画上画的是什么？画得像或是不像，色彩是鲜明的或是灰暗的，线条是流畅的或是笨拙的，表现手法是工笔的或是写意的等等，总之要自己亲自地平心静气地进行直观的感受。第二步，在审美感知的基础上进行审美理解。即在直观感受的基础上，进行理解和思考，把握作品的意味、意义和内涵。这种理解包括对作品的艺术形式和艺术技巧的理解；对作品表现的内容和表达的主题的理解；以及对作品的时代背景和时代精神的理解等等，这就需要充分调动我们的思考能力。 棕椎谆纂奏渍 字画装框（易从字画商城）

1. 婚礼上的“门当户对”：在中国很多地方，结婚时会特别注意“门当户对”，即双方家庭的社会地位、经济条件、文化程度等方面是否相当，以保证婚姻的稳定与幸福。2. 婚礼上的“接新娘”仪式：在中国南方的一些地方，新娘需要在婚礼前将自己锁在家里，等待新郎和伴郎闯过一系列关卡，如拿红包、爬楼梯、唱歌跳舞等，才能“接”到新娘。3. 婚礼上的“拜堂”仪式：在中国一些地方，新婚夫妇需要在婚礼上向天地、祖先等拜堂，以表示对传统文化的尊重和对未来生活的祈求。4. 婚礼上的“破四险”仪式：在中国某些地方，新婚夫妇需要在婚礼上破解四个“险”，包括“破贫险”、“破疾险”、“破灾险”和“破婚险”，以祈求未来生活顺利和幸福。5. 婚礼上的“喜糖”和“喜饼”：在中国很多地方，新人会在婚礼上发放喜糖和喜饼，以表示对来宾的感谢和祝福。这些结婚习俗各具特色，反映了不同地区、不同群体的文化传统和价值观念。

　　风险管理是HSE 管理的核心内容， 其管理主要过程为: 风险识别→风险评价→风险控制→恢复。　　风险识别贯穿于整个生产实践活动中， 其基本原则是: 全参与、全方位、全过程、专业技术人员与员工识别相结合， 对每项已认定的风险都要进行风险评价。风险评价具体实施， 由风险管理小组依据判别准则， 对认定的主要风险进行风险评价。经过风险评价， 制定出切实可靠的控制风险的措施计划， 以便达到削减和控制风险的危害，遏制事故发生的目的。　　为避免风险事故的重复发生， 减少事故造成的损失，风险管理小组要对事故进行恢复管理， 恢复管理的主要内容有: 风险结束确认、调查风险产生原因并上报上级HSE管理部门等。　应急反应　　应急反应管理的主要内容为: 制定应急反应预案、组织突发事件的应急反应、定期组织各专项应急方案的演练等。项目部成立以项目经理为组长的应急领导小组。　　(1) 应急反应计划。为了提高对突发事件的快速应急， 把事故造成的损失减少到最低程度， 项目部对重大风险事故建立应急计划。应急反应的计划主要内容: 应急反应计划的目标任务， 应急反应工作组织机构和职责， 应急反应实施方案， 应急设备和物资配备， 应急通讯联络方案等。　　(2) 应急反应的启动。任何发现以上自然灾害和突发事件发生的人必须及时向应急领导小组组长报告， 应急领导小组组长在接到事件报告后应迅速进行调查， 做出判断， 启动应急各程序， 进行现场应急指挥处理。事件处理结束后， 由应急方案启动人宣布应急反应关闭。　　(3) 应急方案的演练和宣贯。对可能发生的突发性事件， 应急领导小组专门组织应急反应小分队进行野外现场实地演练， 并对演练结果进行考核， 达到未雨绸缪的目的。　　定期进行各专项应急方案的演练， 对演练各方面进行评价， 适时调整应急反应方案， 建立检验应急反应方案程序以及应急设备维护程序。应急方案应传达到指挥控制人员、应急服务部门和人员、所有员工以及参与应急方案的第三方。　　结语　　HSE 管理作为国内建筑施工管理项目中的新生事物，将逐渐被广大建筑施工从业者接受， HSE 管理水平的高低将成为衡量一个企业管理水平的重要指标。HSE 在工程施工中强调以人为本， 符合当今社会重视生态环境发展的主流。

　　想要了解自动化专业就业方向有哪些的小伙伴赶紧来瞧瞧吧！下面由我为你精心准备了“自动化专业就业方向有哪些”，本文仅供参考，持续关注本站将可以持续获取更多的知识点！ 　　自动化专业就业方向有哪些 　　自动化专业就业方向主要是在涉及电子信息自动化技术的公司、企业、设计院、研究所和高校等单位从事系统设计、产品开发、科学研究和技术管理、工程问题解决等相关工作。 　　自动化专业简介 　　自动化专业主要研究的是自动控制的原理和方法，自动化单元技术和集成技术及其在各类控制系统中的应用。它具有“控（制）管（理）结合，强（电）弱（电）并重，软（件）硬（件）兼施”鲜明的特点，是理、工、文、管多学科交叉的宽口径工科专业。它以自动控制理论为基础，以电子技术、电力电子技术、传感器技术、计算机技术、网络与通信技术为主要工具，面向工业生产过程自动控制及各行业、各部门的自动化。 　　自动化专业是学什么的 　　自动化专业涉及领域比较广泛，比如，信号采集涉及到信号与系统的知识，信号处理设计到通信部分，控制律设计到算法。自动化专业一般需要掌握一定的数学知识，同时由于目前主要采用计算机控制，所以还设计到计算机编程。而执行机构部分，可能就涉及到一些电气、机械知识。 　　自动化技术广泛用于工业、农业、军事、科学研究、交通运输、商业、医疗、服务和家庭等方面。自动化技术替代了劳动力，把人从繁重的体力劳动、部分脑力劳动以及恶劣、危险的工作环境中解放出来，极大地提高劳动生产率，是科学技术进步现代化的重要标志。 　　拓展阅读：自动化专业就业前景如何 　　自动化专业有三个发展方向，第一个是工业过程控制方向，第二个是电气工程方向，第三个是嵌入系统方向。 　　1.电气工程方向的就业前景 　　能够从事电力系统自动化、工厂企业、楼宇系统的供电和电气控制、监控等领域的设计开发、维护和管理工作。由电气控制技术、运动控制、PLC应用技术、供电技术、电力系统继电保护等组成方向主干课。主要工作岗位有电气工程师、销售工程师、电气工程师、技术员、机电工程师、区域销售总监、合作伙伴、或代理商、电气设计师、机械工程师、业务拓展高级经理、电气施工员、电气设计工程师、水电工程师、高级电气工程师等。待遇一般可以达到4000左右。 　　2.工业过程控制方向的就业前景 　　过程装备与控制工程专业学生毕业后可在化工、石油、能源、轻工、环保、医药、食品、机械及劳动安全等部门从事工程设计、技术开发、生产技术、经营管理以及工程科学研究等方面工作。主要工作有压力容器设计工程师、设备管理员、销售工程师、设备工程师、技术员、化工机械工程师、压力容器设计、应届毕业生、机械工程师、研发工程师、设备员、设备技术员等。以自动控制、计算机技术为支撑，针对实际工业生产过程实现自动控制，由信号检测与变换、过程控制、计算机控制系统、智能控制和现场总路线控制技术等组成方向主干课。平均工资在3500左右。 　　3.嵌入式系统方向的就业前景 　　注重对嵌入式系统设计与软件设计能力的培养，理论结合实践，通过课堂教学、实验等多种形式的学习，培养嵌入式系统方向的专业人才；由嵌入式系统设计、嵌入式实时操作系统、DSP技术、先进显示技术、控制电机等组成方向主干课，偏向于弱电方向。学生就业去向主要涉及通信运营商、现代通信设备制造企业、电子信息类技术研发的相关科研院所、高新技术科技产业公司、企事业单位等，如中国电信、中国移动、中国网通等运营商，中兴、华为、大唐、富士康等设备制造商，摩托罗拉、三星、贝尔等外资企业。这类工作收入差别较大，从2000到10000不等，工作需求也大，不用担心没工作。 　　好就业的专业有哪些 　　1、电气工程及其自动化 　　电气工程及其自动化，目前是热门专业，比较好就业。未来5年，国家电网和南方电网，电力五大豪门（大唐、华能、华电、国能投（国电和神华合并）、中电投），电力四小豪门（华润、国华、国投、中广核），涉及到国家经济命脉，“垄断性国企”不会有太大变化。电网效益比较好，电厂虽不如电网，但工作稳定，多数电厂工资还可以。因此，电气及其自动化依然就业强势。 　　2、会计学 　　会计学，是财经类专业。目前是热门专业，会计学专业可以胜任会计、银行、证券、基金、保险、政府、文员等，就业对口率相对较高。同其他专业比，有一技之长，经验越多，越吃香。无论初期就业和长远就业，都不错。 　　3、软件工程 　　无论北方、南方企业，招聘软件工程专业比较多。软件工程就业范围：软件开发公司、软件服务外包公司、大小网站、通信公司、电子公司、科研机构、大中型企业、银行、政府等。 　　4、计算机科学与技术 　　计算机科学与技术和软件工程专业，就业比较接近，因为两者课程有很多重复。用人单位招聘，如果招聘软件工程专业，多数同时也会招计算机科学与技术专业。 　　5、小学教育 　　教育是国之根本，那么教育行业也是一直都很吃香的。小学教育在高校的开设并不是很多，只有一些师范类的院校才有，小学教师也是十分的缺乏，由于供不应求，因此对人才的需求是很大的，因此选择这个专业是很吃香的，毕业之后也能很快的找到工作。 　　6、学前教育 　　 教育行业一直都很吃香，尤其是学前教育专业，幼师是很缺乏的，现在由于二胎政策的开放，社会对于幼师的需求量随之加大，这也是幼师专业比较好就业，有发展前景的一个原因，一般来说，报幼师专业的主要为女生，男生很少报这个专业，因此，男幼师是很吃香的。 　　7、信息安全专业 　　 在互联网大数据的影响下，信息安全问题也成为了人们关注的焦点。因此这个行业也肯定是很火爆的，是比较有就业前景的一个专业。在这方面，一定在学习的过程中掌握更多的知识和技能，这样才能胜任这个岗位，毕竟这是一个技术岗。 　　8、自动化 　　未来发展是智能时代，机械人时代。自动化，具有＂控（制）管（理）结合，强（电）弱（电）并重，软（件）硬（件）兼施＂鲜明的特点，可以从事电气设计、电路设计、自动控制、软件开发、弱电维护、设备维护等。我在长三角和珠三角多个院校招聘中，发现这个专业，对应岗位比较多，比较好就业。很多大学就业老师说，这个专业未来发展前景大。

　　1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。　　2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）　　3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。　　4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。　　主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。　　5、论文正文：　　（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义,并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。　　〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：　　a.提出-论点；　　b.分析问题-论据和论证；　　c.解决问题-论证与步骤；　　d.结论。　　6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。　　中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：　　（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。　　（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

　　身为一名刚到岗的教师，教学是重要的任务之一，借助教学反思我们可以学习到很多讲课技巧，那么你有了解过教学反思吗？下面是我为大家整理的语文四年级教学反思5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 语文四年级教学反思5篇1 　　《麻雀》出自19世纪俄国现实主义作家屠格涅夫之手。他以新颖的构思，精练、优美的语言文字，叙述了一只老麻雀在庞大的猎狗面前，奋不顾身地保护小麻雀，使小麻雀免受伤害的动人故事。文中通过对不同的角色的神态、动作的具体描写，真实地表达了自己的思想感情。不仅刻画出小麻雀的弱小，猎狗的凶暴，“我”的同情怜爱的形象，而且塑造出老麻雀在危急关头，挺身而出，为救幼儿奋不顾身的果敢形象。热情地歌颂了“亲子”“母爱”这样一种强大的力量。 　　 一、教学效果 　　依据教材特点和孩子们的生活储备，我设计的教学流程能激发学生的学习兴趣，效果比较理想，先总结如下： 　　1、批文入境揭题激趣。 　　在学生初读课题后便引导快速浏览课文——文章写了哪几个角色？指生交流并相机板书：小麻雀、猎狗、老麻雀和我。再次走进文本，抓住关键词句段说一说彼此之间的关系。一下子就把紧张的气氛烘托出来，也通过具体的事物和关键句段简单概括了文章写了一件什么事，可谓是一举两得。 　　2、潜心感受体会情感。 　　为了更好地理解文本中的重点词句，仍然是先扫清阅读障碍，让学生借助拼音自由读课文，读准字音，读通句子，同桌相互检查，尽量读出自己的感受。在熟读的基础上引导学生思考课后问题：作者是怎样将下面的内容写清楚的？小麻雀的无助、老麻雀的无畏、猎狗的攻击和退缩。这一环节大约需要十几分钟，给足学生读书的时间，从文本的字里行间去感受不同角色在此时的心里状况，从而更好地感受角色的品质。比如，聚焦小麻雀时，抓住它的样子，为感受它在危险境地的无可奈何的无助埋下伏笔；聚焦老麻雀时，抓住关键句子：“突然，一只老麻雀从一棵树上飞下来”与“像一块石头似的落在猎狗面前”“突然，一只老麻雀从一棵树上飞下来，飞到猎狗面前”。通过比较，体会它飞下时的速度、救孩心切时的不顾一切。这种果断勇敢坚定的形象如一座丰碑立在孩子们脑海之中。 　　3、合理想象迁移运用。 　　如果是你，会对老麻雀说些什么？先交流，试着写一写。通过交流再次去感受老麻雀的果断与勇敢！生活中有没有如此感人的一幕呢？此话题一打开，学生的生活储备便被激活，交流中可以看出孩子们知道的特别多，感恩的心受到洗礼，很好地落实了课标的情感态度和价值观目标， 　　 二、成功之处 　　生活化场景的预设很受学生喜欢，他们个个乐于参与，情绪高涨，思维有深度。 　　 三、不足之处 　　课堂的危险境况展示不充分，致使孩子们的感受流于表面，略嫌肤浅。 　　 四、改进措施 　　如果重新再上这堂课，我会通过各种手段再现文本展示的场景，引领学生真正地感悟文字内涵，让教学更圆满！ 语文四年级教学反思5篇2 　　我们班语文在抽考中成绩虽然居于年级前列，但是，我仔细研究了一下试卷上的失分情况，发现还有很多不足和薄弱点。比如：一些基础知识掌握得不是很牢固;阅读、分析能力较弱;作文水平也有待提高…… 　　另外，在平时的教学中，一直觉得我们班学生的表达能力比较差。虽然我在课堂上尽量让多数的学生去发展，但是由于我们班级的学生都不主动要求表达，于是出现课堂还是较多学生只是听众，学习较被动。这一点我也该反省：也许是自己的独断，快节奏，使得自己没有多少耐心让学生一而再再而三的改正自己。也没有耐心引导学生克服内心的胆怯在课堂上畅所欲言。 　　在学生的作业方面，我能做到作业按时认真批改，而且设置的作业也较完整。抄写生字、写字本、《补充习题》认真指导批改，日记一周一次，习作三周两次，批改有眉批、总批。听写、背诵也要求学生一个个过关。所以，这一方面我的努力还是很有成效的。 　　总的来说，我们班学生的学习主动性还不够，班级凝聚力不强，学习竞争氛围不够浓!打算从如下几方面进行着手： 　　1、“六认真”工作要按要求努力做好、做实。 　　2、在课堂教学中，对于语文基础知识的教学要抓得更细，更实。课本知识要求百分百地掌握。 　　3、利用空余时间，引导学生进行语文一些技能的专项练习、指导。 　　4、认真做好补差工作。 　　5、更扎实有效地指导学生进行课外阅读。 　　6、家校配合要紧密，尽可能获得家长的支持，以期提高家庭作业的质量。 语文四年级教学反思5篇3 　　经过三年的学习强化与教学指导，四年级的绝大部分同学各项行为习惯已形成，大部分同学对语文学习有浓厚的兴趣，形成了学习语文的良好氛围。没有最好、只有更好，取其精华、弃其不足，总结过去是为了更好的服务于将来，那么，为了四年级语文教学更上一个新的台阶，为了每个学生的语文水平有一个大的进步。教师必须要做好教学反思： 　　第一、继续强化识字写字教学。识字是学习语文的基础。 　　虽然这学期已经是四年级下期了，但仍然要重视识字和写字的教学。在识字写字教学中，要讲究方法，提高质量，坚持多认少写的原则。在识字教学中，充分利用儿童已有的识字经验和熟识的语言因素，教给儿童识字方法，鼓励儿童用自己喜爱的方式去识字，在识字过程中一定重视写字的指导，不仅要求儿童把字写对，还要做到姿势正确，把字写好，写漂亮。 　　第二、要转变教学观念，努力探究，认真备课，转变以前那种单一教学方式。 　　实施自主、合作、探究式学习。改变以前那种老师想放又不敢放，总是牵着学生的鼻子走的教学方式，改变以前那种因引而不随，启而不发则包办代替的教学方式。而是以学生为主体，以学定教，激发学生强烈的求知欲。教学中，要把握了课文的特点，既要体现老师的主导，也要体现学生的主体。充分给学生自由的空间，放飞的舞台。 　　第三、重视儿童学习兴趣和学习能力的培养。 　　通过多种方式让儿童自主学习、主动学习、使儿童在学习中不断有所发现，不断获得成功的愉悦。把更多的空间留给学生，让学生自己去发现问题，解决问题，激发起了学生学习的热情，掀起了学习的高潮。让儿童在自主学习活动中自得自悟、主动参与、探究发现，从小激发儿童学习的成就感。 　　第四、注意德育渗透，体现语文的情感性 　　"新课标"指出："培养儿童高尚的道德情操和健康的审美情趣，形成正确的价值观和积极的人生态度，是语文学习的重要内容，不应该把它们当作外在的、附加的任务，而应该因势利导，贯穿于日常的教学过程之中，通过熏陶感染，收到潜移默化的功效。"在今后的教学中，一方面要充分利用教材蕴藏的德育因素，适时、适度地进行德育渗透，达到"润物细无声"的效果。另一方面，充分挖掘教材中的情感因素，强化人文素质教育，做到“披文入情，以情悟文，情文结合”。 　　第五、培养语文素养，体现语文的学科性 　　在教学中，特别重视对儿童语文素养的培养要充分利用教材优势，注重儿童语言的积累、感悟和运用，注重对儿童进行语文基本技能的训练，给儿童打下扎实的语文基础; 　　第六、对新教材理解、运用不够深刻。 　　今后的教学，要结合本班学生实际，创造性地设计教学，创造性地进行教学，做到既符合教材编写意图，又不拘泥于教材，使教学充满活力。另外，还要开展丰富多彩的语文实践活动，让学生进沸腾的生活，使学生在生活中学语文、用语文。在平时的教学中，我有时为了赶进度，阅读教学不够扎实，学生普篇阅读能力很差。部分学生学习习惯不好，学习语文的积极性不高，家长配合不够，由于各种原因，自己辅导又不到位，造成部分学生学习成绩落后。 　　第七、运用多媒体，提高教学效率。 　　今后的教学，我要进一步提高运用现代化教学工具的熟练程度，发挥多媒体辅助教学的作用，使语文课上得更活泼更生动更形象。还有，对课堂气氛调动的能力上还需要向有经验的教师学习;努力提高自己的课堂驾驭艺术，还要更加注重学生朗读能力的培养;通过有感情的朗读，使学生的感情得到升华，思想品质得到陶冶，从而进一步体会到文章所蕴含的的思想感情，达到教学的目的。今后的教学，要结合本班学生实际，创造性地设计教学，创造性地进行教学，做到既符合教材编写意图，又不拘泥于教材，使教学充满活力。另外，还要开展丰富多彩的语文实践活动，让学生进沸腾的生活，使学生在生活中学语文、用语文。 语文四年级教学反思5篇4 　　大家好!做为一名青年教师，非常感谢学校和各位老师给我这个机会。能坐在这里发言，我很高兴。下面，我就将自已在这一年教学中的一些做法和大家作一些交流，如果有不妥之处，请各位老师给我提出宝贵意见。现在我就从两个方面谈谈。 　　一、基础教学 　　平时的教学工作，可以说大家做的都一样，我不觉得自己做的比大家好多少，但想到是与大家交流，所以我选择了两点来谈谈我的做法： 　　(一)字词 　　小学阶段的识字教学是语文课的重要内容，四年级更为重要，所以我加强了生字、词的学习。除了多写、多练习外，我要求学生每天中午一定要练写生字10分钟，可以用生字本，也可用字帖，但内容一定要是课本内要求掌握的。而在睡觉前再把所学的生字读一遍，加深记忆。对于四年级的学生来说，除了生字词的练习外，还要培养学生养成勤查字典的习惯。因此，每节课教学之前我都要布置学生自查字典，自学文中的生字新词，并要求在查字典的过程中记录有关知识。一学期下来，孩子们对生字的书写和记忆也有了很大的进步。 　　(二)学会预习 　　四年级是阅读教学的关键时期，课前预习的教学必不可少。但这也需要一个循序渐进的过程。我的想法是先要让学生们先了解什么是预习，于是，在四年级上学期，我给孩子们拟定了一份简单的预习方案： 　　1、将课文读三遍：要求文中的长句、难读的句子或出现生字、词较多的句子要反复读几遍; 　　2、自由学习生字、词，不认识的字、不理解的词查字典; 　　3、了解课文写了一件什么事?在基本了解预习后，为了让孩子们更深入了解预习的必要性及其好处，我在四年级下学期，又重新拟定了一份预习方案： 　　1、自由读文二遍，熟悉课文内容(读的方式可以自定，可小声的读、可默读，也可朗读)。 　　2、自由学习生字、词(不认识的的字和不理解的词要查字典弄明白，并在课本上做批注)。 　　3、读文第三遍，写出课文的主要内容(在课题下)。 　　4、读文第四遍，提出自己的疑问?(三个) 　　5、读文第五遍，写出你初读文章的感想。(于本子上) 　　现在，课前预习以成了孩子们的一种学习习惯。 　　二、作文教学 　　(一)模式教学 　　提到作文，孩子们都怕，记得我读小学时，也是一样，不知如何下笔，总觉得无话可说，也许是因为如此，作文教学是我一直思考的比较多的问题。我觉得小学作文教学还是要从模式教学开始，使学生逐步达到创新进步、作文有成。其实模式，简言之就是事物的一个样板、柜架，很多的人都认为，作文就是一个创造的过程，不应对孩子们要求过多，要让他们自由发挥。但其实，孩子们连最基本的作文知识都没有，又从何谈起说写作文呢?而四年级又是作文起步最关键的一年，所以我觉得应先让孩子们了解作文的基本的模式，于是我要求孩子们作文一定要分开头、中间、结尾三部分，而在此基础上，再教孩子们如何将句子写通顺，怎样分自然段写。然后，再进一步的引导孩子们怎样一不一不把内容写清楚、写具体，等等。 　　我想可以从现成的模式教给孩子们基本的作文知道，而这个模式就是课文。例：课文《爬天都峰》这篇课文开头是：“暑假里，爸爸带我去黄山，爬天都峰。”这里，我就教给孩子们开头可直接点题。例如《颐和园》这篇课文，结尾：“颐和园到处都有美丽的景色，说也说不尽，希望你有机会去细细玩赏。”在这时，我们可以教给孩子们在写作文时，结尾处可写明自己的感受和观点。可以说，我在上每一篇课文时都会涉及到作文教学。 　　(二)写出自己的真情实感 　　记得，我受到老师第一次表扬的作文是写的《我的家人》，而这篇文章就出至于我心中最真实的感受。现在想想，这也许就是关键，只有写出自己的真实感受，你的文章才可以成为受人观注的文章。虽然四年级还只是作文的起步阶段，但我仍要求孩子们写作文时尽量写自己身边最真实的事来写，而除此，我还有一个要求：每篇作文的结尾一定要写出自己的最真实的感受和观点，而在楚天杯作文竞赛中，孩子们能获奖的原因，或许就是真中取胜吧! 　　(三)悄悄话和睡前半小时 　　什么是悄悄话?这又是一种什么形式?我想，大家都已经知道了，其实这就是自己内心想法的真实独白，写出自己最想说的话，悄悄话其实就是日记的另外一种形式，不同之处在于，在这种形式中孩子们可以和老师做心与心的交流，可以随心写出自己最想说的话，所以孩子们更乐于接受。但如果只是孩子说而我却无动于衷，那就不叫交流了。面对孩子们心中的高兴和烦恼，我会采取不同的方法去和他们交心，有时在本子上直接给孩子回话，而更多的是找他们谈心。而从中可以让我真切的感受到孩子的成长。有了老师的回音，孩子们在写时就会没顾及，而写的兴趣也会更浓。还有就是不要害怕孩子对你有意见。要写好作文，需要大量的积累，阅读是最直接的方法，所以我制定了睡前半小时的读书计划。睡前半小时，就是睡觉前必须读书半小时，而书籍类型我并不做规定。 　　因为我记得窦桂梅老师一篇文章中写过这样一段话：“在童年、少年时期，孩子需要的是童话、神话、名人传记，除此之外，也许没有什么可以包袱他的诗意、灵性和慧根，只有孩子们在阅读着沾满蜂蜜的书籍，在舒展自由心灵，张开想象的翅膀的阅读中，才能在真、善、美的世界中走向崇高和智慧。”但这些少不了家长的配合，所以之前我和家长都做了交心谈心，告诉他们这样做的原因及好处，有了家长的积极配合，睡前半小时的计划也顺利开展起来了。刚开始，只是阅读，然后家长在签字本上反映孩子们阅读情况，随后，我开始教给孩子们怎样将好词、好句积累下来，如何做批三注，这项工作也在进行中。四、多练要想写好作文，无外乎多练。我布置小练笔是很频繁的，内容大多取之于生活中的小事，或班级中出现的事写自己的感想。其实，课文也是很好的小练笔的来源。 　　例：学了《槐乡的`孩子》一文后，我便布置孩子们写出自己的感想。随后，再连续帮家长做一个星期的家务，再来写一篇感想。这样既练了笔，又让孩子们真真了解槐乡孩子的了不起。说真的四年级课本中60%的课文我都让孩子们写过小练笔，而这样太多的练笔孩子们肯定会厌烦，所以孩子们的小练笔，我并没有太多的限制，给予他们自由的发挥空间，字数也不限制，有话时可写多些，没话时也可只写几句话。但一定要写自己心中最真实的感想。而这些只是我在作文教学中的一些小的看法，其中还有很多的不足之处，有待以后进一步探究。 　　去年，在楚天杯作文竞赛中，我们班有三名同学获得了一等奖，这除了平时的训练外，对题型的研究分析也很重要。在考前，我上网查找了近几年楚天杯作文竞赛的题目，以及各种针对作文竞赛的评论，随后对这些进行了仔细的分析，再确定了考试题型范围为童话和记事类文章，而写童话的机率更高，所以在考前我专门针对了这类的作文做了训练。我来学校7年了，而我也是在这儿一步步成长起来的，而我的成长，离不开在座各位老师的帮助，在这儿我谢谢大家。以上只是我的一些小小的看法，如果有什么问题，还望各位老师多多指教。 语文四年级教学反思5篇5 　　《爬天都峰》是习作单元的第二篇课文，学习写作方法是重点。今天的课虽然是奔着这个重点去的，但是上得很枯燥，我还不能完全从文章跳出来，把它当做一个例子来看。 　　上课的条理仍然不够清晰，我觉得还是对文本把握的不到位。孩子们听得半睡半醒，这节课的效果好坏，一目了然。 　　教参上指出，本篇课文需要孩子掌握的，是要体会作者是用“怎么说”“怎么做”“怎么想”来把爬山过程写清楚的。 　　因为文中出现了大量的对话，联想到学生们平时作文中最擅长的“机器人对话”描写，我不禁把重点改成了，学习文中的对话描写，可以在“说”字前，对人物的动作，神态加以描写。比如：他点点头，笑着说：“……”。她头也不抬的说：“……”同时对标点符号的运用，适当渗透。 　　然而还不敢把教参的重点抛在一边，所以这堂课上的有点乱，没有主次。其实，写到这里，我心里已经清楚，关键原因还是在于，备课不到位，不够细致。想起于永正先生的“备课”，课文中涉及到的字或者将要板书的字，他一定会在课前练很多遍，直到写好为止。我为自己的“轻描淡写”式的备课而脸红。 　　以后还是要加强自己的备课。同时还要加强自己的表达能力，语无伦次，缺乏组织能力是我的常态，我必须要改掉它。 　　《爬天都峰》二次备课： 　　一、首先出示天都峰的图片，让学生感受其陡峭，并表达自己看到这样的山后的畏惧心理。之后，出示文中第二段内容（作者所想），师：我们可以像作者一样，把自己的感受写进文章里。 　　学生读二段内容，感受作者害怕的心理以及其用词准确。 　　二、 师：这个时候，作者碰见了一个老爷爷，她是这样描述的（出示文本句子）：我回头看，一个白发苍苍的老爷爷，比我爷爷年纪还大哩！（提示学生，可以对自己事件当中见到的人物进行描写。） 　　三、从人物对话中感悟“要善于从别人身上汲取力量”，学习对话描写 　　1.让学生分角色朗读人物对话，找出作者开始不敢爬，最后却成功登顶的原因：是老爷爷的话，给了她鼓舞和力量。老爷爷也是因为作者的鼓舞，所以爬上了山顶。点明本课主题。 　　2.出示文中的几处对话，学生联系实际生活，学习对话描写中，可以对说话的人物进行适当的描写，这样会使人物形象更鲜明。 　　如：他（……）说：“……”。 　　3.作者爬山时，是什么样子呢？ 　　学习第6段，关注并圈画动词，学习作者的动作描写方法。 　　四、爬山后，他们又做了什么？作者又是从哪些角度进行记录的呢？ 　　1.在鲫鱼背前拍照做纪念。（做） 　　2.老爷爷，作者和爸爸，三人之间的对话。 　　3.写作顺序 　　五、总结 　　作者从爬山这件事中，领悟到了一个道理：……在整个爬山事件中，作者抓住“怎么想，怎么说，怎么做”把爬山这件事写清楚了。 　　结合“交流平台”点明，把一件事写清楚，需要注意什么。……

您好，建议您了解一下度小满有钱花，毕竟度小满平台借钱是方便好用的。度小满旗下的信贷服务产品有钱花，面向用户提供安全便捷、无抵押、无担保的信贷服务，借钱就上度小满APP（点击官方测额）。有钱花消费类贷款日息低至0.02%起，年化利率低至7.2%起，具有申请简便、利率低放款快、借还灵活、息费透明、安全性强等特点。和您分享有钱花消费类产品的申请条件：主要分为年龄要求和资料要求两个部分。一、年龄要求：在18-55周岁之间。特别提示：有钱花谢绝向在校学生提供消费分期贷款，如您是在校学生，请您放弃申请。二、资料要求：申请过程中需要提供您的二代身份证、本人借记卡。注意：申请只支持借记卡，申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息，不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。此答案由有钱花提供，因内容存在时效性等客观原因，若回答内容与有钱花产品的实际息费计算方式不符，以度小满APP-有钱花借款页面显示为准。希望这个回答对您有帮助。

中国期刊全文数据库 共找到 3 条[1]万绚,卢优莎,黄丹. 3G产品营销策略分析 基于早期潜在客户识别的我国3G营销策略[J]. 中国传媒科技, 2007,(01) . [2]韩露. 3G时代移动运营商竞争策略探讨[J]. 中国数据通信, 2005,(04) . [3]阚凯力. 3G与电信业的未来[J]. 通信企业管理, 2006,(05) . 中国期刊全文数据库 共找到 12 条[1]李晓英,华成. 我国电信运营商3G业务发展策略研究[J]. 管理现代化, 2007,(03) . [2]蔡璨. 3G时代,运营商制胜的五力模型[J]. 消费导刊, 2009,(16) . [3]戴国良. 3G手机市场浅析[J]. 经营管理者, 2010,(02) . [4]韩轶强. 国内手机营销渠道演变探析[J]. 江苏经贸职业技术学院学报, 2008,(01) . [5]董飞,杨丰瑞. TD-SCDMA产业现状及其发展策略[J]. 江西通信科技, 2007,(02) . [6]朱珠. 动感地带VS新势力——移动与联通品牌竞争策略的实证分析[J]. 科技情报开发与经济, 2008,(16) . [7]任晓婷. 中国电信行业发展对策分析[J]. 学理论, 2008,(08) . [8]董飞,杨丰瑞. TD——SCDMA产业发展趋势及策略分析[J]. 商场现代化, 2007,(15) . [9]李晓英,华成. 我国电信运营商3G营销渠道建设探讨[J]. 市场营销导刊, 2007,(Z1) . [10]张德华. 怀化电信移动业务营销应关注的几个问题[J]. 企业家天地下半月刊(理论版), 2009,(10) . ＞＞更多 中国博士学位论文全文数据库 共找到 1 条[1]安玉兴. 电信网络竞争与接入[D]. 辽宁大学, 2008 . 中国优秀硕士学位论文全文数据库 共找到 14 条[1]刘昊婧. 3G牌照发放后中国电信的转型分析[D]. 上海社会科学院, 2006 . [2]谭淼燚. 802.11 MAC层快速切换算法设计和实验研究[D]. 中南大学, 2007 . [3]丛云飞. 丹东移动“神州行”品牌营销策略案例研究[D]. 大连理工大学, 2008 . [4]戴国良. 华为3G手机在深圳市的营销策略研究[D]. 广西大学, 2008 . [5]海晓东. 借鉴日韩研究中国3G业务发展[D]. 北京邮电大学, 2008 . [6]冉峰. 西安联通第三代移动通信市场细分及营销策略研究[D]. 西安科技大学, 2008 . [7]苏国军. 湖南电信3G业务发展战略研究[D]. 中南大学, 2008 . [8]王舸. 中国移动通信业的3G发展应对策略与中国移动3G业务发展思考[D]. 天津大学, 2007 . [9]卞雪辉. 中国移动3G运营策略与发展研究[D]. 天津大学, 2007 . [10]连骏. 中国3G技术标准TD-SCDMA的知识产权战略[D]. 西南政法大学, 2008 .

　　作为一位优秀的老师，我们的任务之一就是教学，我们可以把教学过程中的感悟记录在教学反思中，快来参考教学反思是怎么写的吧！以下是我整理的四年级语文教学反思范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　四年级语文教学反思 篇1 　　我们班语文在抽考中成绩虽然居于年级前列，但是，我仔细研究了一下试卷上的失分情况，发现还有很多不足和薄弱点。比如：一些基础知识掌握得不是很牢固；阅读、分析能力较弱；作文水平也有待提高…… 　　另外，在平时的教学中，一直觉得我们班学生的表达能力比较差。虽然我在课堂上尽量让多数的学生去发展，但是由于我们班级的学生都不主动要求表达，于是出现课堂还是较多学生只是听众，学习较被动。这一点我也该反省：也许是自己的独断，快节奏，使得自己没有多少耐心让学生一而再再而三的改正自己。也没有耐心引导学生克服内心的胆怯在课堂上畅所欲言。 　　在学生的作业方面，我能做到作业按时认真批改，而且设置的作业也较完整。抄写生字、写字本、《补充习题》认真指导批改，日记一周一次，习作三周两次，批改有眉批、总批。听写、背诵也要求学生一个个过关。所以，这一方面我的努力还是很有成效的。 　　总的来说，我们班学生的学习主动性还不够，班级凝聚力不强，学习竞争氛围不够浓！打算从如下几方面进行着手： 　　1、“六认真”工作要按要求努力做好、做实。 　　2、在课堂教学中，对于语文基础知识的教学要抓得更细，更实。课本知识要求百分百地掌握。 　　3、利用空余时间，引导学生进行语文一些技能的专项练习、指导。 　　4、认真做好补差工作。 　　5、更扎实有效地指导学生进行课外阅读。 　　6、家校配合要紧密，尽可能获得家长的支持，以期提高家庭作业的质量。 　　四年级语文教学反思 篇2 　　光阴荏苒，岁月轮回，稍纵即逝，这学期又过去了，根据本学期的教材特点，按照《课程标准》，比较圆满地完成了本学期的教育教学任务，不断培养和提高学生分析和解决问题的能力，但静下心来仔细想一想，本学期的教育教学工作有成功之处，也存在着很多不足之处，为了认真总结经验，吸取教训，进一步提高教育教学质量，为以后的教学工作打下基础。现将本学期的语文教学如下： 　　1、结合课文和“积累运用”，培养学生热爱祖国语言文字的思想感情，指导学生正确地理解和运用祖国语言文字，丰富学生对语言的积累。 　　2、根据新课程的教育教学理念，在平时教学中，做到了认真备课，精心设计教案，按时批改作业，，体现素质教育的思想。根据本班的实际情况，逐一分析每个学生的基本素质和接受知识能力的情况，不断改进教学方法。 　　3、在教学中重视发展学生智力，加强学生思维的培养，注重培养学生的观察、思维、表达能力。结合“口语交际”和“习作”教学，培养学生的口头表达能力，激发学生的想象能力和创造力。 　　4、重视课前的预习工作，教给学生预习的方法，培养课前预习的习惯。 　　5、与家长及时联系，加强与家长间的沟通，加强家校联系，把学生在校的情况及时反映给家长，共同搞好学生的学习。 　　成绩是可喜的，也存在不足之处。由于某些同学学习不用心，理解能力差、记忆力差，家长忙于打工，不顾及孩子的学习生活，还要继续做思想工作。对后进生的课外辅导太少，使其语文基础知识掌握不住，书写速度慢、潦草，说话不通顺，对作业不能按时完成。 　　总之，在今后的教学工作中，对不完成作业或不用心学习的同学重抓到底，要充分调动起学生学习的积极性、主动性，激发学生学习兴趣，做到扬长避短，再上一个台阶！ 　　四年级语文教学反思 篇3 　　《少年王勃》是一篇人物故事。课文讲述了少年王勃在藤王阁赴宴时写下千古名文《藤王阁序》的事，显示了王勃非凡的才华。 　　在研读课文伊始，我就提出了一个问题：在朗读课文中，你觉得王勃是一个怎样的人？学生的回答包含面很广：很有才气的、善于观察的、善于思考的等等。在学生回答的基础上，我抓住“很有才气”这一关键词，让学生们读读、画画文中有哪些地方可以看出王勃是个很有才气的人？学生们在快速默读和圈圈画画中找到了各自的答案： 　　1、“一位姓阎的都督正准备在滕王阁举行宴会，听说王勃很有才气，便邀请他也来参加。”（连都督都邀请这个孩子来参加，说明他很有才气。） 　　2、“都督要求客人写一篇庆贺文章，在座的你看看我，我看看你，谁也敢答应。”（谁都不敢在这文人墨客聚集的地方随便写文章，怕写得不好遭人耻笑。）顺势利导，我有提出了问题：这些人你看看我，我看看你的时候，王勃在干什么？学生很快读出了第三自然段，由此，我引导学生明白王勃为什么能够很快地写出千古传诵的文章，是因为他善于观察，肯于思考，而且是凝神观察，静静的思考，方能胸有成竹，这其实是写出好文章的前提，我们写作文也应该这样。(范文网 )同时，我告诉学生这是反衬法，我们在习作中也可以尝试运用。 　　3、王勃边看边想，突然回转身来，胸有成竹地说：“让我来试试吧！”他文思如泉，笔走如飞，不一会儿就写成了。（从“胸有成竹、文思如泉、笔走如飞、不一会儿”等词的理解体会王勃的才气。 　　4、当那位都督听人讲到“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。”竟忍不住地拍案叫绝：“奇才！真是奇才！”（从奇才也可以看出王勃的才气。）我再让学生把这一诗句与第三自然段的内容对照读，自己体会读懂了什么？由于对江水的美景感悟很深，所以对诗句的理解没作过多的分析，学生能自己读懂了，在读懂的同时，体会到了诗句的凝练。 　　5、王勃写的这篇《滕王阁序》成了千古传诵的名文。 　　四年级语文教学反思 篇4 　　一学期的语文教学工作即将结束。回顾一个学期的语文教学工作，总的感觉还比较满意，几个曾经学习上无所谓的孩子对语文感兴趣了，对于语文学科来讲，兴趣显得尤为重要。大部分同学进步很快，让我感到自己平时的工作已经得到了回报。总结自己的教学工作，我觉得在以下几个方面做得不错。 　　一、以赏识的教育唤醒孩子的自信心。 　　有了兴趣，没有信心也不能在学习上有大的突破。一些孩子之所以成绩差，因为其在学习上没有成功的信心。因为很多老师课堂的目光多停留在优生身上，提问时不注意，好不容易给个机会学困生生，可能是道难题，只会让其丢脸，没有成功怎会开心？我提问会根据难度来，简单的让学困生回答，正确率自然高，赞美的语言如黄河之水滔滔不绝，常常喝一肚子蜜，精神爽，信心自然上去，他不会觉得自己低人一等，脑子不如人。即使答错了，也要找个理由夸一夸。我就是让学生感觉到，老师眼里，大家都一样，只是态度不同造成成绩的差异。态度改变，成绩一定进步。 　　二、夯实基础知识，抓实基本技能。 　　教学质量是学校教育的出发点和归宿“。只有夯实基础，学生的语文成绩才能得到充分的体现。虽然已经是六年级的学生了，语文的基础知识和基本技能依旧不能忽视。这个学期，我要求学生从把字写认真、清楚开始做起，明确了学生学习目的，端正了学习态度，平时加强了生字和新词的听写，从源头上堵住了出错的概率。其次，分阶段、分内容注重了对语文基础的回顾和复习，如：结构相同找词语，修辞手法、改病句、缩句的操练，名言警句的积累、重点句的理解、把握课内外阅读、加强了写日记和即席作文等。此外，对于语文的作业，要求上课专心，不懂多问，力求掌握于课内。在充分了解、分析学生的基础上，因材施教，精讲精练不断提高学生的基础知识和基本技能，抓好各单元的过关，从字词、段落到篇章，要求学生逐个过关。 　　三、重视学法指导，注重积累，提高学习效率。 　　语文学科尤其重视知识的积累，我曾多次告诉学生，语文课上，老师讲了再多的方法，如果自己不去记忆，课外不去大量阅读，积累好词佳句，是无法写出的好的文章来的。优生为什么经常有玩的时间，可成绩却不错，这是为什么呢？我想：学习最重要的莫过于是学习方法了。俗话说：”磨刀不误砍柴功“。老师重视了学法指导，学习效率将会大面积提高。首先，我要求优生小结一下自己的学习方法，在班队课中介绍给大家，其次，学生要做好课前预习，专心听课，及时作业，认真复习，平时要学会思考找规律学习。最后临睡前好好回顾当天所学，到双休日再重新温固知识。要求背诵的课文，诗词，名言警句，日积月累的成语，都必须熟练背诵，当然，如果不愿意背诵，还可以选择反复地抄写。背诵或抄写，可以自己选择，目的只有一个，牢记于心。数学老师常说举一反三，语文一科中有些题同样如此，同一知识的测试，有很多种方式，老师平时加以训练，学困生才不会再考试中束手无策。如把转述的话变成引用的话，那么又怎么把引用的话变成转述的话呢？人称代词怎么变化，意思才不会变化，练习多了，学生自然就有感悟了。 　　语文教学因为其学科的特殊性，涉及的"知识面很广，也对老师提出了更高的要求，给学生一碗水，自己就要一桶水。因为工作量大，我感觉自己的阅读还不够，特别是理论书，下学期还要在这方面下功夫。只有在理论的指导下教学，才能成为一个学者型的教师，一个受学生欢迎的老师。 　　四年级语文教学反思 篇5 　　今天在阶梯教室上课《泉城》。就上课的情况谈谈自己的感受。 　　进入高年级以来，我渐渐地觉得语文课堂主题比较难把握。语文课教什么和如何教的问题，不仅仅是一个大问题而且是一个普遍存在的问题。实际上是一个存在于每堂语文课之中的问题。 　　经常提到语文老师对教材把握的准确性。把握教材包含着哪些方面呢？是对教学目标的明确？是对教材内容的准确理解？对教学方法的恰当运用？这些都应该包含在里面。最重要的应该取决于教师对于文本的理解程度，归根到底还是语文教师的语文素养和文化积淀。 　　语文课似乎是很简单，专业性不强，无非是读书写字。好像对于学生来说不教也会。我认为语文之所以让人感觉他专业性不强，原因还是在于执教者本身专不够业。包括自身修养，文化修养，专业技术；不仅如此最重要的是三方面的有利结合。语文是一门综合性很强的的学科，那是因为他的内容包罗万象，而往往执教者会把教语文放在感知内容放上面忽略了学语文是为了用语文。 　　四年级语文教学反思 篇6 　　语文园地的教学，重在提高学生实践运用语言文字的能力。 　　下面我以习作为例。习作要求是按一定的顺序写校园里的景物，或者别处的景物，还可以写写发生在校园里的难忘的事。我们就先来选择写写我们朝夕相处的校园。 　　先带学生到校园里走一走，选定自己喜欢的一处地方驻足观察、思考，完成片断练习。片断内容可以是细致地景物描写，也可以写写发生在此地的一件事情。 　　然后，全班评改。评改要求：景物描写的过程中，是否抓住了主要景物来描写，是否选择了恰当的描写方法（描写方法已在语文园地一“我的发现”一栏中有体验、有训练）；事件记叙的过程中，是否与此地的景物、环境有所联系。 　　最后，让学生选择经典的片断再次游览校园，列出游览的先后顺序，加上开头和结尾，将精彩片断连成篇。 　　这样的习作指导重在作文的二次生成。教学时以过程性评价或形成性评价为主，以终结性评价为辅。我认为，在开放的作文活动中，有利于学生唤醒自我、提升自我、解放自我——“我手写我心”。只有这样，学生才会用真实的笔触表现生活，表现自我。以生活为主线，要善于捕捉学生生活的资源，把学生生活中的资源，作为张扬学生个性的源泉。在现实生活中，养成学生乐于探究和勇于实践的精神，推进学生对自然、社会的责任感，发展学生的创新能力、实践能力及良好个性品质。 　　教学思考： 　　语文园地的教学要以生活为主线，让学生充分的感知、体验生活，思索生活，理解生活。而教学的过程是有目标、有计划的活动，教学的运行也需要一定的程序，因此表现出一定的封闭性。如何在语文园地的教学过程中，实现预设与生成、封闭与开放的矛盾统一；如何开发整合，实现教学内容生活化；如何情境互动，实现教学方法生活化；如何拓展延伸，实现教学时空生活化；如何多元评价，实现教学评价生活化。这是值得我们进一步去实践的。 　　四年级语文教学反思 篇7 　　一、对教学内容的反思 　　这篇课文描绘了北京颐和园的美丽景色，全文层次清楚，首尾呼应，语言生动优美、具体形象，处处洋溢着作者对颐和园的赞美之情。本节课主要是让学生通过具体的语言文字的学习，欣赏颐和园的美，感受颐和园的美，培养审美情趣，增强民族自豪感，激发探究中国的世界遗产的兴趣。与此同时学会默读课文，学习遣词造句的准确，体会语句的具体形象，领悟课文的写作顺序，学习并体会课文抓住特点写景状物的方法。同时我又抓住仰望俯视东眺这一写作顺序，使学生对于这一部分的写作顺序思路清晰。 　　二、对教学过程的反思 　　根据合作教学整体构建的教学模式，这节课分为五个教学环节： 　　1、明确目标，导入新课； 　　2、初读课文，整体扫描； 　　3、自学合作，层层推进； 　　4、总结全文，激发情感； 　　5、交流资料，拓展延伸。 　　在这一课时中我首先安排了出示本单元知识树，让学生明确本单元的学习目标。再展示本课的知识树，让学生明确本节课的学习内容。然后由复习导入，让学生回顾课文内容。出示自学提纲一，在学生通读全文，整体感知的基础上，理清课文的写作顺序，感受颐和园美丽的景色。再出示自学提纲二，指导学生用读一读、议一议的方法分组进行自主、合作学习。在分组自学过程中，分别出示相应的自学提纲引领学习。细读课文时，注重引导学生领悟语句，品味语言美。本文用词准确，语句优美，从重点词句内容和表达方式上引导学生探究，使学生体会到，长廊、佛香阁、昆明湖等景物的特点不同，作者描写的方法也不同。教学过程中安排的两个拓展练习，旨在帮助学生理解作者的描写顺序，激发学生无尽的想象力，积累优美词语。在教师总结全文后，学生有感情地朗读全文，再次感知文章的优美语言与写作顺序时，运用配乐朗读的形式，读出欣赏、赞美、陶醉的情调，形成情感共鸣。整堂课的教学过程比较符合整体构建所提倡的整体性原则。 　　不足之处是对于本节课知识树的展示仅限于初读课文后的整体感知，而不是课上根据学生对文本的层层理解动态生成的。 　　三、对教学效果的反思 　　在本课教学中，我注重让每一位学生都学有所获，通过小组自学、探究、合作学习，学生在和谐民主的氛围中交流讨论，自由发挥，自由想象，在多种观点的碰撞与交流的体验中，获得了阅读的乐趣，使语文课做到人文性与工具性的有机统一。课堂上，学生真正成为学习的主人。不仅引导学生读懂文本内容，还使学生领悟文本的语言艺术和表达方法，同时还让学生懂得怎样运用这些方法去写作，来表达自己的独特感受。 　　一节课下来，留给自己的是太多的思考，我愿在今后的教学工作中，在专家的引领下，在同行的帮助下，不断探索，不断改进，不断创新。

1、送亲和迎亲送亲和迎亲是每个婚礼都不可缺少的流程。新郎需要一大早带着接亲之人来到女方家通过寻找婚鞋等游戏过关斩将将新娘接走，而此时女方家也需要派出几名送亲的人员一路跟随新娘去婆家。2、向父母敬茶并改口在婚礼仪式上，新郎和新郎都会向双方父母敬茶并改口叫对方父母为爸妈，此时对方父母会给改口费，以示对新人们的祝福。新人们在敬茶时，一来是为了向父母表达养育的感激之恩，二来是向对方父母表示应有的尊重和敬爱，因此这样的习俗被沿用至今，成为婚礼上的必备环节。3、向宾客敬酒当婚礼仪式全部结束，宾客们开始享用餐食时，新人们会换好敬酒服，挨桌依次向每位宾客的到来以示感谢，同时也希望大家能够尽兴、吃好喝好，一起分享这份幸福与喜悦。4、撑红伞、撒米新娘新郎出门的时候，要由伴娘撑红伞陪同，而且要同时往路旁撒米，意思是不要让鸡啄到新娘。5、绕吉祥路新人上迎亲车后不能直达目的地，必须绕当地所有吉祥路名的路开一圈。

一级、二级实验室不得从事高致病性病原微生物实验活动。第一条 为规范病原微生物实验室（以下简称“实验室”）生物安全环境管理工作，根据《病原微生物实验室生物安全管理条例》和有关环境保护法律和行政法规，制定本办法。第二条 本办法适用于中华人民共和国境内的实验室及其从事实验活动的生物安全环境管理。第三条 国家根据实验室对病原微生物的生物安全防护水平，并依照实验室生物安全国家标准的规定，将实验室分为一级、二级、三级和四级。第四条 国家环境保护总局制定并颁布实验室污染控制标准、环境管理技术规范和环境监督检查制度。第五条 国家环境保护总局设立病原微生物实验室生物安全环境管理专家委员会。专家委员会主要由环境保护、病原微生物以及实验室管理方面的专家组成。第六条 新建、改建、扩建实验室，应当按照国家环境保护规定，执行环境影响评价制度。第七条 新建、改建、扩建三级、四级实验室或者生产、进口移动式三级、四级实验室，应当编制环境影响报告书，并按照规定程序报国家环境保护总局审批。

概述： 自动化专业主要研究的是自动控制的原理和方法，自动化单元技术和集成技术及其在各类控制系统中的应用。它以自动控制理论为基础，以电子技术、电力电子技术、传感器技术、计算机技术、网络与通信技术为主要工具，面向工业生产过程自动控制及各行业、各部门的自动化。它具有“控（制）管（理）结合，强（电）弱（电）并重，软（件）硬（件）兼施”鲜明的特点，是理、工、文、管多学科交叉的宽口径工科专业。学生在毕业后能从事自动控制、自动化、信号与数据处理及计算机应用等方面的技术工作。就业领域也非常宽广，包括高科技公司、科研院所、设计单位、大专院校、金融系统、通信系统、税务、外贸、工商、铁道、民航、海关、工矿企业及政府和科技部门等。一、专业基本情况 1、培养目标 本专业培养的学生要具备电工技术、电子技术、控制理论、自动检测与仪表、信息处理、系统工程、计算机技术与应用和网络技术等较宽广领域的工程技术基础和一定的专业知识，能在运动控制、工业过程控制、电力电子技术、检测与自动化仪表、电子与计算机技术、信息处理、管理与决策等领域从事系统分析、系统设计、系统运行、科技开发及研究等方面工作的高级工程技术人才。 2、培养要求 本专业学生主要学习电工技术、电子技术、控制理论、信息处理、系统工程、自动检测与仪表、计算机技术与应用和网络技术等方面的基本理论和基本知识，受到较好的工程实践基本训练；具有系统分析、设计、开发与研究的基本能力。毕业生应获得以下几方面的知识和能力： ◆ 具有较扎实的自然科学基础，较好的人文社会科学基础和外语综合能力； ◆ 掌握本专业领域必需的较宽的技术基础理论知识，主要包括电路理论、电子技术、控制理论、信息处理、计算机软硬件基础及应用等； ◆ 较好地掌握运动控制、工业过程控制及自动化仪表、电力电子技术及信息处理等方面的知识，具有本专业领域1—2个专业方向的专业知识和技能，了解本专业学科前沿和发展趋势； ◆ 获得较好的系统分析、系统设计及系统开发方面的工程实践训练； ◆ 在本专业领域内具备一定的科学研究、科技开发和组织管理能力，具有较强的工作适应能力。 3、主干学科 控制科学与工程、电气工程、计算机科学与技术。 4、主要课程 电路原理、电子技术基础、计算机原理及应用、计算机软件技术基础、过程工程基础、电机与电力拖动基础、电力电子技术、自动控制理论、信号与系统分析、过程检测及仪表、运筹学、计算机仿真、计算机网络、过程控制、运动控制、系统辨识基础、计算机控制系统、系统工程导论。 5、修业时间 4年。 6、学位情况 工学学士。 7、相关专业 电气工程及其自动化。 8、原专业名 流体传动及控制（部分）、电气技术（部分）、自动化、工业自动化、自动控制、飞行器制导与控制（部分）。 二、专业综合介绍 对于一个高中生来说，“自动化”（Automatization）这样一个专业恐怕有些费解，不过要是向在读的大学生或者毕业生咨询自动化专业时，我想他们会不约而同地伸出大拇指向你推荐这个专业。为什么呢，一般来说不外乎有这样几个原因：一是属于信息产业。信息产业被人们誉为“朝阳产业”，发展快、需要人才多、待遇高，是当今科技发展的趋势所在。因此，作为信息产业中的重要一员，自动化专业同样有着光辉的前途。二是自动化应用范围广。目前，几乎所有的工业部门都可以同自动控制挂上钩，现代化的农业、国防也都与自动化息息相关。三是本专业对于个人发展非常有利。本专业课程设置的覆盖面广，所学的东西与其他学科交叉甚多。这也与本专业的来历有关，自动化专业大部分源于计算机或者电子工程系的自动控制专业。 那么我们来看看这样一个“万金油”的专业需要哪些方面的知识和能力吧。自动控制理论、运筹学、信号与系统分析、计算机软件技术应用、算法语言及程序设计、模拟电子技术基础、电路原理等等，甚至连流体力学也要修。可以说自动化专业需要工科各方面的知识，其课程与电子工程、计算机、电机工程甚至化学工程都有交叉，这就难怪自动化人才可以到各种各样的领域工作了。以上的学习特点要求学生有较强的理工科背景，不能偏科。当然，各高校自动化专业侧重点的不同也使得后期的专业课有较大的差异。在同样的几年要修比别人多的课程也就意味着比别人更累，所以希望那些对大学生活存在天真幻想，或者想在本科几年好好休息、期待风花雪月的同学不要报考这个专业，繁重的学业压力以及全面发展的要求对你来说将是个痛苦。但是，对那些有志于学到真本领、硬功夫的同学来说，这个专业真的是一个非常好的选择。如此热门的专业带来的当然是激烈甚至残酷的竞争，像电子、计算机这些电类专业一样，自动化的报考难度也不小。 三、专业教育发展状况 自动化专业教育是伴随着自动化技术在社会生产、生活中的广泛应用而兴起的。它主要研究自动控制的原理和方法，自动化单元技术和集成技术及其在各类控制系统中的应用。在这一领域，美国处于世界领先水平。由于自动化技术的广泛应用，社会对这一专业的人才需求也大为增加，为了适应这一形势，美国的大学及时地把这一专业的教育引进了课堂。因为这一专业技能的适用性，这很快引起了青年学生浓厚的兴趣，这为以后美国在这一领域的迅速发展并遥遥领先于他国奠定了雄厚的人才基础。 我国在这一技术领域内的研究也比较早，但真正作为一门专业教育走进大学的课堂较之国外就比较晚了。这也是后来我国这一领域的后备人才不足，与其他国家产生差距的一个重要原因。 五、专业就业状况及趋势 自动化专业主要研究的是自动控制的原理和方法，自动化单元技术和集成技术及其在各类控制系统中的应用。它以自动控制理论为基础，以电子技术、电力电子技术、传感器技术、计算机技术、网络与通信技术为主要工具，面向工业生产过程自动控制及各行业、各部门的自动化。它具有“控（制）管（理）结合，强（电）弱（电）并重，软（件）硬（件）兼施”等鲜明的特点，是理、工、文、管多学科交叉的宽口径工科专业。学生在校时一般学习半导体变流技术、自动控制系统、电力拖动与电气控制、最优控制、微型计算机控制技术、计算机通讯与网络、数字信号处理、软件工程、传感器原理、自动检测技术、系统工程概论、运筹学和情报检索等近40门课程。本专业是一门适应性强、应用面广的工程技术学科。旨在培养学生成为基础扎实、自动控制技术知识系统深入、计算机应用能力强的高级工程技术人才。所以学生在毕业后都能从事自动控制、自动化、信号与数据处理及计算机应用等方面的技术工作。就业领域也非常的宽广，比如高科技公司、科研院所、设计单位、大专院校、金融系统、通信系统、税务、外贸、工商、铁路、民航、海关、工矿企业及政府和科技部门等。历年来，本专业的毕业生的供求比例一直都保持在1∶10左右，近年的就业去向主要是在系统集成、计算机软件硬件开发和通信等领域。

中国银行个人消费类贷款还款方式：1、中行个人消费贷款期限在一年（含）以内的，可采用按月等额本金/等额本息和按月还息、到期一次还本的还款方式；2、期限在一年以上的，采用按月等额本金/等额本息的还款方式。因个别地区业务存在差异，详细信息请您咨询中行受理网点或者致电中行客服热线95566（海外及港澳台地区请致电+8610-95566）进行咨询。以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服。诚邀您下载使用中国银行手机银行APP或中银跨境GO APP办理相关业务。

太溪穴，太冲穴都是美容养颜穴位，美容还养肝养胃。

张仲华十五届六中全会《决定》指出：“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，集中起来，坚持下去，是党的根本工作路线。”中国共产党领导的革命力量之所以能从小到大、由弱到强，直至取得全国胜利，并在领导社会主义革命、建设和改革中取得举世瞩目的伟大成就，归根到底，靠的就是群众路线。群众路线是马克思主义认识论和唯物史观在我们党的实际工作中的具体运用。马克思主义认为，人民群众是认识世界和改造世界的主体，是社会历史发展的决定力量。因此，用马克思主义武装起来的工人阶级政党必须把自己的一切活动建立在为了人民、依靠人民的基础上，在党的领导工作中采取从群众中来、到群众中去的方法。全心全意为人民服务，是党的根本宗旨。邓小平指出：“同资产阶级的政党相反，工人阶级的政党不是把人民群众当作自己的工具，而是自觉地认定自己是人民群众在特定的历史时期为完成特定的历史任务的一种工具。”在党的队伍中，每一个人都是人民的勤务员，都应该正确处理个人利益同群众利益的关系。当个人利益与群众利益发生矛盾时，应当服从群众的利益，甚至为了群众的利益而牺牲自己的一切。如果说一切为了群众讲的是目的，那么一切依靠群众讲的就是手段，即如何为了群众的问题。我们党所领导的革命、建设和改革事业，都是人民群众自己的事业。在人民群众中，共产党员任何时候都是少数，所以我们的一切工作都要依靠人民群众。要相信人民群众的智慧和力量，尊重人民群众的首创精神。党在一切工作中，都必须坚持领导和群众相结合的原则，通过宣传群众、发动群众、组织群众，依靠群众的智慧和力量去实现群众自身的解放，谋取群众自身的利益。党的领导工作要保持正确有效，必须采取“从群众中来，到群众中去”的方法。将群众的意见（分散的无系统的意见）集中起来（经过研究，化为集中的系统的意见），又到群众中去宣传解释，化为群众的意见，使群众坚持下去，见之于行动，并在群众行动中检验这些意见是否正确，然后从群众中集中起来，再到群众中坚持下去。如此无限循环，一次比一次地更正确、更生动、更丰富。我们共产党人就是这样依靠群众的实践去认识世界，又依靠群众的实践去改造世界的。党的路线、方针、政策，从根本上说，都来自群众的实践，反过来又去指导群众的实践。群众路线是党的根本工作路线。也就是说，党的思想路线、政治路线、组织路线和党的群众路线有着内在的联系。群众路线贯穿在党的路线的各个方面。党的思想路线、政治路线和组织路线体现着人民群众的意志和利益，它的形成和发展的基础是人民群众的实践。群众路线是党的生命线。一切为了群众、一切依靠群众，从群众中来、到群众中去的群众路线，是我们的事业不断取得胜利的重要法宝，也是我们党始终保持生机与活力的重要源泉。历史经验反复证明，什么时候党的群众路线执行得好，党群关系密切，党的事业就顺利发展；什么时候党的群众路线执行得不好，党群关系受到损害，党的事业就遭受挫折。因此，在任何时候任何情况下，我们都必须始终不渝地坚持群众路线。