坚持党的群众路线在毛概哪一课

党的思想路线是什么？答：一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。 党的群众路线是什么？答：一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。 党的三大优良作风是什么?答：1、理论与实践相结合的作风； 2、和人民群众紧密地联系在一起的作风； 3、批评与自我批评的作风。

法律分析：党的群众路线的核心内容是：一切为了群众，一切依靠群众 ;从群众中来，到群众中去。党的群众路线包含有两个层面的意义：1、价值观、价值取向，即强调人民群众必须自己解放自己，党对于人民群众的领导作用就是正确地给人民群众指出方向，让人民群众自己动手，争取和创造自己的幸福生活。2、指领导方式、决策方式，即“从群众中来，到群众中去”的方法。但是，党对群众路线的认识也是不断深化的。特别是在新的形势下，依靠群众做好群众工作，实现党的目标和人民的根本利益，是坚持群众路线的本质要求，更重要的，是政治生活规律、中国现阶段发展的要求。法律依据：《中华人民共和国宪法》 第五条 中华人民共和国实行依法治国，建设社会主义法治国家。国家维护社会主义法制的统一和尊严。一切法律、行政法规和地方性法规都不得同宪法相抵触。一切国家机关和武装力量、各政党和各社会团体、各企业事业组织都必须遵守宪法和法律。一切违反宪法和法律的行为，必须予以追究。任何组织或者个人都不得有超越宪法和法律的特权。

要结合思想和工作实际，解决好两个方面的问题。一是结合思想实际增强与人民群众鱼水之情的思想感情。不少国家机关的党员干部由于长期生活在城市和在机关工作，与人民群众的接触少、一些党员干部逐渐淡化了对群众的感情，滋长了官僚主义作风，甚至产生奢靡之风腐化堕落。在这次群众路线教育活动中，就要结合个人的思想实际，针对淡化群众感情的问题，增强与人民群众的思想感情。首先要真情对待群众。党与人民群众，是鱼水关系，是种子和土地的关系。党员干部必须摆正同人民群众的关系，时刻牢记人民群众是我们的衣食父母，我们必须始终心系群众，对群众付诸一片真情，视群众为“家人”，与他们同甘共苦，才能真心实意为群众着想、替百姓负责、为人民谋利，才能得到群众的理解和拥护。 其次要真心深入群众。党的宗旨是全心全意为人民服务，群众工作的本质是密切党群关系。我们要始终牢记宗旨，时刻把人民群众装在心里，经常深入基层，走近群众，了解群众的疾苦和需求，才能做到知民情、晓民意，察实情、办实事、求实效。再次要真诚与群众沟通。党员干部要放下架子，与群众为友，以群众为师，满怀对群众的深情厚意，与群众做以心换心的交流沟通，以群众的呼声为第一信号，以群众的感知体谅群众，以群众的需求帮助群众，以群众易于接受的语言和方式做群众的工作。二是结合工作实际 ，践行党的群众路线。思想认识提高了，对人民群众的感情增加了，需要贯彻落实到行动上，特别是结合 本职工作实际，将群众路线教育的精神实质真正落到具体工作中，以为人民服务的工作宗旨努力做好各项工作。我在职务犯罪预防部门工作，就要结合预防职务犯罪工作实际来践行党的群众路线。检察机关开展的预防职务犯罪工作，有很多需要直接与人民群众接触，在工作中体现检察机关密切联系群众，服务人民群众的法治需求。例如，我们在开展预防职务犯罪警示教育宣传活动中；在解答人民群众提出的有关惩治和预防职务犯罪工作的法律咨询，提供法律服务中；在接待、受理到检察机关查询行贿犯罪档案记录的有关单位、群众，为他们提供查询结果的工作中；在检察机关介入的重点工程建设项目开展职务犯罪专项预防工作中；在我们针对职务犯罪易发多发的领域或系统、单位开展职务犯罪预防调查活动中；在向有关部门或单位提出预防职务犯罪的检察建议并帮助部门整改、建立健全有关管理监督机制和制度的工作中，均要接触人民群众，均需要我们始终牢记为人民服务的宗旨，时刻把人民群众装在心里，密切人民群众，经常深入基层，走近群众，了解群众的疾苦和需求，我们才能根据群众反映强烈的腐败问题，根据他们对预防职务犯罪工作的法律需求来组织安排和开展工作，才能使他们对检察机关开展的预防职务犯罪工作感到满意，从而增强反腐败斗争的信心和满意度。例如，这些年党和国家对涉农惠民政策，对涉及民生的工作投资倾斜非常大，但是有些政策惠及不到一些基层的老百姓身上，国家为老百姓发放的惠民资金，被一些基层组织的国家工作人员截留、侵吞、挪用了，被他们用以权钱交易了。“小官巨贪”的现象直接侵害人民群众的切身利益，严重危害党的执政根基。我们说为人民服务，为人民谋福利，但是党和国家的涉农、惠民政策在一些基层的老百姓那里得不到兑现，被贪官们侵占了，他们就会有强烈的意见，特别希望检察机关加强惩治这些贪官，加强从源头上预防职务犯罪的工作。反腐败和进行群众路线教育活动的主要目的之一就是保持党的先进性，巩固党的执政地位，我们把涉农惠民职务犯罪预防工作作为重点，将人民群众关注的焦点问题作为中心工作，就是抓住工作重心，就能使人民群众感到高兴和满意。在这个思想的指导下，今年以来，我省在实施高检院部署开展的预防职务犯罪宣传“进机关、进企业、进农村、进社区、进学校”的“五进”专项预防活动中，注意结合贵州的反腐倡廉工作实际，把当前我省关系群众切身利益问题较多、职务犯罪案件多发易发、群众反映强烈的“三农”、国土矿产资源开发、教育、就业、社会保障、医疗、保障性住房、生态环境、食品药品安全、安全生产、执法司法等作为开展专项预防宣传工作的重点，要求全省各级预防部门在开展专项预防宣传工作中，要充分了解当地重点领域涉及的系统部门的群众对预防职务犯罪“五进”专题宣讲工作的需求，根据他们的意见采取措施，深刻剖析在涉农、惠民领域中的职务犯罪典型案件，深刻分析滋生职务犯罪的主、客观原因和条件，根据这些问题及时向有关系统、单位提出检察建议，提出预防职务犯罪的对策、措施和提示，将这些情况融入在 “五进”专题预防宣讲工作中，使人民群众充分看到我们党坚决反腐倡廉的决心、看到检察机关积极开展惩治和预防职务犯罪的行动。同时，充分发挥预防职务犯罪的警示教育作用，促使职务犯罪易发多发领域的有关系统、单位切实加强反腐倡廉建设工作，从源头上解决本地区或相关行业、部门、领域职务犯罪易发多发和人民群众反应强烈的问题。在开展群众路线教育活动中，我们还需对照检查在贯彻执行群众路线方面存在的问题，通过认真学习有关群众路线教育活动的文件精神，进一步提高在新时期贯彻执行党的群众路线的责任感和自觉性；通过照镜子正衣冠、洗洗澡、治治病，认真查找思想上和工作上存在的问题并进行整改，进一步提升贯贯彻执行党的群众路线的思想水平和工作能力，通过在预防职务犯罪工作中认真践行党的群众路线，将党的群众路线发扬光大。

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答案是密切，三年级语文阳光同学第三十六页有的。

党的群众路线是指一切相信群众，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到群众中去。

党的思想路线是：（）、群众路线、独立自主。 A.改革开放 B.依法治国 C.从严治党 D.实事求是 正确答案：D

（群众路线）是我们党始终坚持的根本工作方法。群众路线是党的根本工作路线，以毛泽东为主要代表的中国共产党在长期斗争中形成了一切为了群众，一切依靠群众和从群众中来，到群众中去的群众路线。群众路线是毛泽东思想三个活的灵魂之一，是党的生命线和根本工作路线。坚持党的群众路线，是党在长期革命和建设中制胜的法宝，要在新形势下发扬光大。要带领群众发展致富，把解决好群众的利益问题作为坚持群众路线的重要内容，维护好群众的合法利益。“一切为了群众”，是我们党一切工作的根本出发点和目的。党的一切工作与努力，都是为了人民的利益。人民的利益高于一切，是每个共产党员思想与行为的最高准则。“一切依靠群众”，是我们党一切工作的力量源泉。它要求党在一切工作中，必须相信群众，依靠群众并组织群众用自己的力量去解决自己的问题。“从群众中来，到群众中去”是我党的根本领导方法和工作方法。即在集中群众意见的基础上制定方针政策，交给群众讨论、执行，并在讨论、执行过程中不断根据群众的意见进行修改，使之逐步完善。工作方法：1、要牢固树立马克思主义的群众观点，始终坚持党的群众路线。群众观点是我们党最基本的政治观点，群众路线是我们党最根本的工作路线。在任何时候任何情况下，我们都必须坚持党的群众路线，坚持全心全意为人民服务的宗旨，把实现人民群众的利益作为一切工作的出发点和归宿。2、要积极研究并把握新形势下群众工作的特点和规律，切实提高有效开展群众工作的本领。要认真研究经济社会生活的新变化和群众工作的新特点，积极探索和掌握适应新形势要求的做群众工作的新途径新方法新机制，善于运用说服教育、示范引导和提供服务等方法凝聚和激励群众。要帮助广大群众正确认识改革中出现的暂时困难，引导群众自觉地与党和政府同心同德。要重视与群众及社会团体的直接交流，了解群众的所思所想，切实做到亲民爱民为民。3、要把解决群众关心的热点和难点问题作为我们群众工作的重点。要认真体察群众愿望，关心群众疾苦，把人民群众的安危冷暖时刻挂在心上，从人民群众热切盼望的具体事情做起，尽心尽力帮助解决群众生产生活中的实际困难，把群众工作做深、做细、做实。要把群众关心的热点和难点问题作为工作的重点，针对不同时期群众反映最普遍、最强烈的问题，集中力量，千方百计为人民群众办实事、办好事，让人民群众得到实实在在的利益。

答案要点：① 群众观点是无产阶级政党的基本观点,它是建立在历史唯物主义关于人民群众是历史创造者的基本原理之上的.其内容是：坚信人民群众自己解放自己的观点；全心全意为人民服务观点；一切向人民群众负责的观点；虚心向群众学习的观点.② 无产阶级政党的群众路线包括两个方面的内容：一方面,它是党的根本政治路线和组织路线,即“一切为了群众,一切依靠群众”.另一方面,它是群众路线的领导方法,即“从群众中来,到群众中去”.③群众观点和群众路线是辩证的统一,坚持群众观点和群众路线是我们党区别于其它政党的显著特征之一.其重要意义是：第一,坚持群众观点和群众路线是实现党的正确领导的基础.第二,密切与群众的血肉联系,保持艰苦奋斗的优良作风,加强廉政建设,克服各种腐败现象,是党的各级领导干部是否具有群众观点,是否贯彻群众路线的具体体现.第三,群众对党的信任和支持,是社会主义事业不断取得胜利的关键.

党的群众路线是指从群众中来到群众中去坚持党的群众路线，必须要深入群众实践，吸取群众的智慧，维护群众的利益。

党的群众路线就是“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去”。群众路线是中国共产党人把马克思主义的群众观点创造性地运用到党的全部工作中形成的根本工作路线，是马克思主义群众观点的方法论，是毛泽东思想活的灵魂的一个基本方面，是党的根本领导方法和工作方法，是中国共产党的优良传统和政治优势。党的群众路线包括两层含义：一是人民群众是历史的创造者，是历史的主人，人民群众必须自己解放自己；二是党必须倾听群众的意见、了解群众的要求、集中群众的智慧，形成正确的理论和政策，然后，再宣传群众、发动群众、组织群众，在人民群众的实践中实现人民群众的根本利益。

AB ,如果是单选就选B

　　1.注意欣赏作品的气韵美　　中国山水画很讲究整体气势，用美术术语来说就是先体味其“神韵”，或者“神似”，然后再看它的笔墨趣味，构图、着色、笔力等。最后才看它的造型，即像不像或“形似”。由此，神韵美是一种高级的审美享受，也是中国画追求的目标。 　　 2.注意欣赏作品的意境美 　　中国山水画讲究写意，讲究气韵生动，天人合一。所以，欣赏山水画，只注意作品的笔法、墨法、章法及色彩是不够的，除此之外，人们还要注意欣赏作品的形式美、色彩美，甚至充满着节奏美、旋律美。其结构是开放的、自由的、无拘无束的，这正是她博大、充满生机活力的原因。 　　 3.注意欣赏作品的笔墨美 　　山水画同人物画不一样。人物画讲究用笔精确，细腻传神，他的束缚很大，而山水画特别是写意山水画追求的是笔墨自由、奔放、无拘无束和激情宣泄，讲究用笔用墨、讲究皴法、讲究急缓顿错，讲究一波三折、讲究韵味，就像音乐的旋律、舞蹈的节奏。其实艺术的高境界是相同的。 　　 4.注意欣赏作品的诗合美 　　许多的中国山水画 ，都附带着诗词在其中，其珠帘合璧，诗情画意，也是人们审美享受的一大方面。例如，郑板桥善画竹，再配上一首七律诗：“咬定青山不放松，立根原在破岩中；千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”其意境真是美极了！

参考文献标准格式如下：一、期刊类[J]【格式】[序号]作者。篇名[J]。刊名，出版年份，卷号(期号)：起止页码。【举例1】安心，熊芯，李月娥。70年来我国高等教育的发展历程与特点[J]。当代教育与文化，2020，12(06)：75-80。【举例2】[2]许竞。我国学历教育分化的证书制度溯源[J]。南京师大学报(社会科学版)，2020(06)：22-29。二、专著类[M]【格式】[序号]作者。书名[M]。出版地：出版社，出版年份：起止页码。【举例1】葛家澍，林志军。现代西方财务会计理论[M]。厦门：厦门大学出版社，2001：42。三、报纸类[N]【格式】[序号]作者。篇名[N]。报纸名，出版日期（版次）。【举例1】[1]葛剑雄，陈鹏。地名、历史和文化[N]。光明日报，2015-09-24(011)。四、论文集[C]【格式】[序号]作者。篇名[C]。出版地：出版者，出版年份：起始页码。【举例】伍蠡甫。西方文论选[C]。上海：上海译文出版社，1979：12-17。五、学位论文[D]【格式】[序号]作者。篇名[D]。出版地：保存者，出版年份：起始页码。【举例】郝桂莲。反思的文学：苏珊·桑塔格小说艺术研究[D]。四川大学，2014。六、研究报告[R]【格式】[序号]作者。篇名[R]。出版地：出版者，出版年份：起始页码。【举例】冯西桥。核反应堆压力管道与压力容器的LBB分析[R]。北京：清华大学核能技术设计研究院，1997：9-10。七、其他[N]【格式】[序号]颁布单位。条例名称。发布日期。

曲名：自从有了你歌手：赵薇感谢天感谢地感谢命运让我们相遇自从有了你生命里都是奇迹多少痛苦多少欢笑交织成一片璀璨的记忆感谢风感谢雨感谢阳光照射着大地自从有了你世界变得好美丽一起漂泊一起流浪岁月里全是醉人的甜蜜海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手手牵着手手牵着手踏遍天涯访遍夕阳歌遍云和月

温馨提示：本文篇幅略长，干货较多，建议收藏后慢慢消化~整理不易，欢迎点赞分享支持 已知风险：已经识别并分析过的风险 未知风险：无法进行主动管理 影响组织风险态度的三个主要因素 风险偏好指的是为了预期回报，一个实体愿意承担不确定性的程度，愿意的程度，有多愿意？ 根据风险效用理论，有三种风险偏好 提示清单是关于可能引发单个项目风险以及可作为整体项目风险类别的预设清单 风险报告提供关于整体项目中风险的信息，以及关于已识别的单个项目风险的概述信息。在项目风险管理过程中，风险报告的编制是一项渐进式的工作。随着实施定性风险分析、实施定量风险分析、规划风险应对、实施风险应对和监督风险过程的完成，这些过程的结果也需要在风险登记册中，内容可能包括： 根据实施定性风险分析的结果，对其进行更新： 就已识别的单个项目风险和不确定性的其他来源 对整体项目目标的影响 进行定量分析的过程 量化整体项目风险敞口 ，并提供额外的定量风险信息，以支持风险应对规划（非 本过程必须 ） 一般仅针对高优先级风险 能够开展稳健的分析取决于高质量数据和扎实的项目基准，定量风险分析适用于： 评估所有单个风险对结果的综合影响，定量分析就成为评估整体项目风险的唯一可靠办法 有若干种风险应对策略可供使用，应该为每个风险选择最可能有效的策略或策略组合 应急应对策略 上报 规避 转移 减轻 接受 上报 开拓 分享 提高 接受 风险登记册的更新包括： 在矩阵环境中，项目经理对团队成员通常没有或仅有很小的命令职权，所以他们适时影响相关方的能力，对保证项目成果非常关键。影响力主要体现在如下各方面： 开展技术绩效分析，把项目执行期间所取得的技术成果与取得相关技术成果的计划进行比较。它要求定义关于技术绩效的 客观的、量化的测量指标 储备分析是指在项目的任一时点比较剩余应急储备与剩余风险量，从而确定 剩余储备是否仍然合理 。可以用各种图形（ 如燃尽图 ）来显示应急储备的消耗情况 应该定期安排风险审查，来检查和记录 风险应对 在处理整体项目风险和已识别单个项目方面的 有效性 。风险审查会包括： 识别风险（产出） 实施风险定性分析（更新） 实施风险定量分析（更新） 规划风险应对（更新） 控制风险

加强和改进师德建设的主要措施：1、加强思想教育是师德建设的重要基础2、加强制度建设是师德建设的根本保障3、发挥典型示范作用是师德建设的有效途径4、助力专业发展、关心教师成长是师德建设的重要内容5、营造和谐文化氛围是师德建设的有力支撑教育大计，教师为本。教师队伍是教育事业的第一资源，师德是教师队伍建设的根本。师德建设关系到大学生文化素质的提高，关系到社会主义核心价值体系在大学校园里的践行，关系到国民的精神风貌和社会道德水平的提升。党的十八大报告指出：“加强教师队伍建设，提高师德水平和业务能力，增强教师教书育人的荣誉感和责任感。”这充分体现了党和国家对教师队伍建设的高度重视，也为新形势下的师德建设指明了方向。扩展资料北师大近年来实施了立德铸魂计划，弘扬校训精神，注重将理论武装与师德养成相结合，坚定广大教师的理想信念和精神追求。加强思想理论建设，通过组织专家宣讲团、理论研讨、主题征文、实践活动等，组织教师认真学习中国特色社会主义理论体系，用发展着的马克思主义教育师生。大力弘扬“学为人师、行为世范”的校训精神，开展校训精神大讨论，将传承大学文化传统融入师德教育和师德建设全过程中，形成了立师德、铸师魂的良好局面。通过此类宣传教育，广大教师不断深化对校训精神和大学文化的认同，进而在实际工作中自觉担负起为人师表、教书育人、薪火相传的职责与使命。只有持之以恒地加强师德建设，造就一流教师队伍，才能更好地促进高校教书育人工作，更好地培养社会主义建设者和接班人，为中华民族伟大复兴提供强大而持久的人才保障和智力支持。

当然是人民啦！因为国家是人民组成的，再说人们自古组成团体（后来逐渐演化成国家）就是为了维护自身的l利益。

网上搜搜，在稍作整理就成

好句: 1.月盘是那样明亮，月光是那样柔和，是在洱海掏洗过吗 ？2.细细的溪水流着山草和野花的香味，流着月光，灰色的鹅卵石布满河床。3.呦，卵石间有多少可爱的小水塘啊，每个小水塘都抱着一个月亮。4.秋虫唱着夜鸟拍打着翅膀，鱼儿跃出水面，泼剌一声，银光一闪 ……5.从果园那边，飘来的果子的甜香。6.稻穗低着头，稻田像一片月光镀亮的银毯。7.秋天的夜晚，月亮升起来了，从洱海 那边升起来了。8.多美的夜晚啊，我和阿妈走月亮！9.有时，阿妈给我讲月亮的故事，一个古老的传说。好段:1.在我仰起脸看阿妈的时候，我突然看见，美丽的月亮牵着那闪闪烁烁的小星星，好像也在天上走着，走着 ……

自从有了你。

　　导语：关于项目风险管理流程是怎么样的呢？风险一旦产生，就会使风险主体产生挫折、失败、甚至损失，这对风险主体是极为不利的。风险的不利性要求我们在承认风险、认识风险的基础上，做好决策，尽可能地避免风险，将风险的不利性降至最低。以下是相关的文章内容，希望文章大家都能够喜欢！ 　　项目风险管理流程 　　首先是为实现风险管理的目的对项目进行定义的定义阶段。这一阶段的目的是:(1)巩固项目相关的现有信息。例如要清晰的阐明项目的具体目标，确定项目的范围和策略，了解项目的时间安排和资源使用等;(2)反馈过程中实施的项目管理活动以弥补前一过程中的遗漏。要达到这两个目标，定义阶段所需要完成的任务有巩固(收集和总结现有的相关信息)和细化(补充遗漏，提供新的信息)最终达成对项目、文档、验证和报告等的各主要方面清晰、明确和一致的理解。其次是集中风险管理过程的集中阶段。通常风险管理过程都应该包括集中阶段，这一阶段的目的是明确风险管理过程的范围和策略(与项目策略不同)，把风险管理本身作为一个项目，对其制定可操作的风险管理过程计划。 　　这一阶段是十分重要的，它是后续阶段的基础，当这一阶段完成之后，管理者应当对风险管理过程有了清晰而一致的理解。集中阶段的任务有确定风险管理过程的范围(谁在为谁实施风险分析;实施正式的风险管理过程必须实现什么样的利益等)和制订过程计划，包括在什么样时间使用什么资源、方法，形成风险管理过程的计划使过程更具可操作性。集中阶段和定义阶段几乎是同时发生的，但是对风险管理过程计划的更新应当是持续不断的。第三是对风险和应对措施进行识别的识别阶段。 　　所有的风险管理过程方法都强调在过程的一开始就需要对风险源进行识别，继而分别采取应对措施。要完成风险及其应对措施的识别需要完成两项特定的任务: 　　1、寻找风险源及其应对措施; 　　2、创建一种用于定义风险及其应对措施的适当结构，在此基础上对各可变因素进行汇总或分解。最后能够对所有主要风险及格其应对措施、机会和威胁作出识别、分类、归档、验证和报告。所有特定的风险管理过程都有一个明确的识别阶段，这一阶段解决以下几个问题: (1)可能会采取的应对措施有哪些; (2)风险从哪里来，它们可能引发哪些不利后果以及这些后果产生的机制是什么;(3)采取的应对措施会不会引起二级风险。 　　【相关内容】： 　　项目风险管理的目的 　　项目风险管理是在项目执行的过程中对项目进程、效率、收益和最终目的等一系列不确定性因素的管理。项目风险管理主要目的是系统的识别与项目有关的风险，从而评价和管理改善项目的执行成果，以最小的成本获得最大程度的项目实施安全保障。项目风险管理具有以下几个特点: 　　1.全程管理。项目风险管理既不是项目实施之前对影响项目的不确定因素的查找罗列以及事前判断和以此为基础的教科书式的项目风险管理对策，也不是在具体的项目实施过程中风险发生时的应变和危机管理，而在项目风险发生之后的补救方案与事后经验总结就更加不是。真正意义上的项目风险管理应当是贯穿于整个项目的构思、设计、实施以及审查评价的全过程的。这一全过程管理要求项目负责人能够通过有效的风险识别过程实现对项目风险的预警监控，通过有效的风险管理工具和方法对项目运行过程中所产生的风险进行适当的分散并在由项目风险发生时及时采取积极的应对措施、事后总结经验和改进项目风险管理方案。 　　2.全员管理。首先，这里的全员管理并不能理解为是对项目运行的全部参与人员的管理，而是说以上的所有人员都能参与到项目风险管理之中。也就是说项目管理不仅仅是项目风险管理这一个职能部门的职责，所有参与项目过程的人都应当成为项目的主人，对项目所面临的风险责无旁贷。其次，项目风险管理不仅涉及项目本身在计划，组织和协调等过程中所产生的不确定性，还包括对社会环境、和自然环境等外部不确定性因素的`管理。 　　3.全要素集成管理。从项目管理的目标方面来看，项目风险管理过程是在可能的范围内以项目工期最短，造价最省，质量最优为目标的一个多目标决策过程而不能仅满足于对单一目标的追求。项目的工期、造价和质量是三个相互影响相互作用的变量:工期的提前或滞后会直接影响到最终造价的高低;项目质量的优劣也与造价有直接或间接的相关关系;同样工期也会影响到项目的最终质量。也就是说，项目风险管理是对项目工期、费用、以及最终完成质量的全要素集成管理。 　　实施风险管理过程的动机 　　如果仅仅把风险管理理解为对风险程度的测量并回答“这样做是不是风险太大了”类似的问题，则整个风险管理的过程在很大程度上就会被浪费。风险管理应该被看作是与项目管理融为一体的必要内容，是对基本项目计划过程的完善，是不可或缺的。而实施项目风险管理时所要考虑的一个关键性的问题就是在一个特定的时间段应该以什么方式实施什么程度的项目管理才是合适的?这一问题便引出了风险效率的概念。 　　所谓风险效率就是指这样一种平衡的状态:在这一状态下，风险管理计划使得这时只有通过增加风险才能降低风险管理的成本费用，只有通过增加风险管理的支出才能降低风险。 　　然而风险效率在实际中却难以确定，我们永远也无法确定一项计划是否已经达到风险效率。但是管理者仍然需要系统性的寻求风险效率的改善而不是坐以待毙。因此，风险分析是必要的，分析过程至少会起到三方面的相互独立的作用:1、判断计划中有利的变更;2、证实这些变更的必要性;3、发现不明显的但具有一定影响的风险因素。 　　也就是说，风险管理过程动机的核心在于通过进行风险分析对最初计划进行适当的修正和拟定应急方案，风险测量是这一过程中十分重要的工具。

第五套没有发行两元面值的人民币。

这个要问下做过领导的，

据我所知，他是可以直接打开的

参考文献的编写顺序是按照论文中引用文献的顺序进行编排，采用中括号的数字连续编号，依次书写作者、文献名、杂志或书名、卷号或期刊号、出版时间。国家标准GB 7713-87中有关论文格式、参考文献格式：M——专著，C——论文集，N——报纸文章，J——期刊文章，D——学位论文，R——报告，S——标准，P——专利；对于不属于上述的文献类型，采用字母“Z”标识。[序号] 期刊作者．题名[J]．刊名．出版年，卷(期): 起止页码。[序号] 专著作者．书名[M]．版次(第一版可略)．出版地：出版社，出版年∶起止页码。[序号] 论文集作者．题名〔C〕．编者．论文集名．出版地∶出版社，出版年∶起止页码。[序号] 学位论文作者．题名〔D〕．保存地点：保存单位，年份。[序号] 专利所有者.专利文献题名〔P〕．国别：专利号．发布日期。一般来说，引用法律条文的，不列入参考文献，但如果需要解释的，可以在脚注中标注，如:《民法通则》第XX条第XX项第XX款规定:「条文内容」等。扩展资料1、文献中的英文名字不可进行缩写，一定要写正确的人名称呼。2、中文和英文参考文献书写并不相同。中文的作者一般是“姓+名”；而英文参考文献是采用“姓,名.”的方式。3、如果引用的中文文献作者有多个，一般是采用前三位作者署名，第三位作者后面添加等字；英文文献则采用，“姓,名,and名姓”的方式进行书写，除第一位以外，都按照正常顺序写。4、特别需要注意的是注意无意间的空格，尤其是在书写英文的参考文献当中。5、参考文献要按照论文引用文献顺序依次书写，这样论文的整体比较严谨，也不会混乱。参考资料来源：百度百科-参考文献标准格式

自从有了你

从白描的技艺，动静结合，环境相衬

自然界中存在的生物入侵，其过程相当缓慢。但是在人类的作用下，一个要经过上千年才可能发生的入侵便可以在一天之内完成。对外来物种入侵模式的研究发现，主要是通过有意识引种、无意识引种和自然入侵3种途径来实现入侵的。自然入侵自然入侵指完全没有人为影响的自然分布区域的扩展。通过风力、水流自然传入以及迁徙鸟类等动物传播杂草种子等，是自然入侵的主要途径。如薇甘菊可能通过气流从东南亚传入广东，稻田象甲虫也可能是借助气流迁飞到我国的。无意识引种很多外来入侵生物是随人类活动而无意传入的。通常是随人或产品通过飞机、轮船、火车、汽车等交通工具，作为“偷渡者”或“搭便车”被引入到新的环境。随着国际贸易的不断增加，对外交流的不断扩大以及国际旅游业的快速升温，外来入侵生物借助这些途径越来越多地传入我国。1.随人类交通工具进入。许多外来物种随着交通路线进入和蔓延，加上公路和铁路周围植被通常遭到破坏而退化，使得这些地方成为外来物种最早或经常出现的地方。如豚草多发生于铁路公路两侧，最初是随火车从朝鲜传入的；新疆的褐家鼠和黄胸鼠也是通过铁路从内地传入的。2.船只携带。远洋货轮空载离岸时，需要灌注压舱水，异地装载时须排放压舱水，一灌一排，大量的生物随压舱水移居异地，由此引发海水污染和生物入侵。我国沿岸海域有害赤潮生物有16种左右，其中绝大部分是通过压舱水等途径传入的。3.海洋垃圾。人类向海洋排放的废弃物越来越多，吸附在废弃垃圾上的漂浮海洋生物顺洋流向世界各地，进犯这些国家和地区，从而对入侵地的物种造成威胁。如海洋垃圾使向亚热带地区扩散的生物增加了1倍，在高纬度地区甚至增加了2倍多。4.随进口农产品和货物带入，许多外来入侵物种是随引进的其他物种掺杂携入的。如大量杂草种子是随粮食进口而来，毒麦传入我国就是随小麦引种带入的，一些林业害虫是随木质包装材料而来。5.随旅游者带入。随着国际旅游市场的开放，跨国旅游不断增加，通过旅游者异地携带的活体生物，如水果、蔬菜或宠物，可能携带有危险的外来入侵物种。我国海关多次从入境人员携带的水果中查获到地中海实蝇等。此外，也有一些物种可能是由旅游者的行李黏附带入我国的。肥皂草人类为了某种目的引进新物种或品种，使某个物种有目的地转移到其自然分布范围及扩散潜力以外的地区。我国是一个深受外来物种侵害的国家，最根本的原因之一就是我国是一个引进国外物种最多的国家。我国引种历史悠久，从外地或国外引入优良品种更有着悠久的历史。早期的引入常通过民族的迁移和地区之间的贸易实现。随着经济的发展和改革开放，几乎与养殖、饲养、种植有关的单位都存在大量的外地或外国物种的引进项目。由于过分相信“外来的和尚会念经”，我国在引种方面存在着一定的盲目性、无序性以及短视性，从而导致大量生物入侵事件的发生。在我国目前已知的外来有害植物中，超过50％的种类是人为引种的结果。有意引种的目的多种多样，主要可以分为以下方面：1.作为牧草、饲料或人类食物引进。如作为牧草、饲料引进的空心莲子草(又名水花生)、紫苜蓿、凤眼莲；作为蔬菜引进的番杏、尾穗苋、落葵；作为水果引进的番石榴、鸡蛋果；作为食用动物的大瓶螺、褐云玛瑙螺等。2.作为观赏生物引进。猎奇心理使得人们不断从本地之外引进动、植物来作为观赏植物或宠物，当这些生物逃逸或被人们遗弃到野外时，就有可能成为危险的外来入侵物种，如加拿大一枝黄花、含羞草、红花酢浆草、食人鲳等。3.作为药用植物引进。我国传统中医药绝大部分为中国原产，也有部分为外来物种，其中一些已经成为入侵种，如肥皂草、土人参、垂序商陆、洋金花等。4.作为改善环境植物引进。如为了修复受损的环境，人类片面地看待外来物种的某些特点而引入一些危险的外来物种。如互花大米草、薇甘菊等。

“教师队伍建设”一直是这两年的教育热点，被教育部屡次提及。充分建设和利用教师发展中心的功能，提高整体教师的专业能力，将是打造新时代高素质教师队伍的重要趋势。 21世纪对人才的培养提出了新的、更高的要求。振兴民族的希望在教育，振兴教育的关键在教师。提高教师素质，不仅是教育对象的呼声，社会的要求，更是教育自身发展的必然需要。然而就目前的情况来看，打造一支高素质的教师队伍仍然是一个艰巨的任务，而且直到现在，有一些人并不知道什么是高素质教师，更不知道怎么去建设这样的高素质队伍。 首先高素质教师是一支特殊的队伍，他们对国家发展的影响是很大的。这样的老师要具有崇高的政治素质和良好的思想素质、良好的职业道德、高尚的道德素质。因为教师职业的特殊性，使得人们对教师的思想道德要求远远超过一般行业的从业人员。 正所谓“德”是师之本，德高方有师尊，即“德高为师行为示范”。如果一个老师，连基本的道德都没有，那他教出来的学生，也一定是不道德之人。人皆有情，你对学生真心相待，学生也会对你真心，而如果你没有为师之德，肆意妄为，将教育视如儿戏，不仅会对学生有很坏的影响，更是对社会和职业的不敬。要知道，教师干的是百年工作，是为国家培养栋梁的工作，是一种伟大的工作，言传身教，教的不仅是知识，更是道德。 我想没有一个老师会看着自己的学生成为社会的蛀虫，成为害群之马。而每一个老师看着自己成为人中之龙的学生，都会感到由衷的欣慰。这其中的差别，我认为就是师者道德的体现。 其次，高素质教师要具有较高的专业水平和渊博的文化知识。古语云：学而不厌，诲人不倦。要培养学生的综合素质，教师必须具有精深的专业知识和过硬的教学功底，要有广博的文化知识和涉及其它领域的重要知识，只有这样，教师才能深入了解同年级一些其他学科的知识，透彻理解所教学科的基本概念和基本理论，准确掌握教材的目的和要求、重难点，从整体上把握学科的知识结构及其发展趋势，真正把所教学科悟透悟精，从而把所教学科和活动课程教活教好。 当教师的不认真学习，怎样让学生学到东西？当教师的不好好钻研，怎样在教学中讲出真知灼见？当教师的不严于治学，学生怎么可能认真地去学习科学文化知识？教师认真钻研业务，本身就是一种无声的精神，一种促进学生勤奋学习的榜样力量。而为师者不学无术，碌碌无为，则是误人子弟，最是令人可恨。 在知识迅猛发展，科学高度发达，竞争日益激烈的当今时代，教师不单是传授知识、训练技能，更应该是一种对学生潜能的开发。教师要激励学生敢于创新的意识，培养他们参与社会竞争的能力。 不仅如此，更要实施素质教育，使学生全面发展，教师本身除要能胜任本学科教学外，还应具有较好的活动素质，以利于对学生开展形式多样的教育活动，发挥学生的特长，锻炼和提高学生的社会实践能力。真正教出对社会和国家有用的高素质人才。 教师作为一种特殊的职业，它还要求教师本人具有良好的个性修养和心理素质。众所周知，教师已经成为心理健康问题的高危人群，教师的个性心理品质不仅影响着学生思想人格的形成，也直接影响教育教学的效果，且教师的人格，教师对社会、对他人以及对学生的态度，都会对学生的现在及将来产生深刻的影响，因此，高素质教师应当保持良好的心理状态，如果自己都不能控制好自己，那又何谈教好学生呢？ 当今祖国的现代化建设和发展，教育是基础，教师则是发展教育事业的主要力量，教师队伍素质的高低直接影响到教育的质量。要为祖国培养现代化高素质人才，就必须有一支高质量的教师队伍。如何成为一名符合现代要求的教师？ 我认为目前的教育工作者要自觉学习新知识与新技能，不断加强自身的思想道德修养和科学文化修养，提升个人素质，国家要不断深化教育方面改革，加大教师的继续学习力度，让一线教师紧跟时代潮流，敢于创新，勇于挑战，同时社会也要对教师加以支持，壮大高素质教师队伍。有了这样的一支队伍，我国的教育事业才能蓬勃发展，我国的高素质人才也会不断增多，从而加快我国的现代化建设，迈向更美好的未来。

中国的婚礼习俗因地域、民族和宗教等不同而有所差异，我的家乡是东北。以下是中国部分地区的结婚习俗：1. 北方地区：北方地区的传统婚礼较为隆重，常常需要进行许多环节和仪式。例如婚姻介绍、聘礼交换、过大门、接新娘、酒席等等。同时，还有一些特色婚俗，比如在北京和天津地区，新郎必须要跳高床才能进入新房。2. 华北地区：在华北地区，新娘子在出门之前，需要向父母行三个大礼，以示对家庭的感恩和谢意。另外，在一些地区，还会有“拦门”这个环节，要求新娘子从门口经过时，需要先接受一些闹洞房的玩笑。3. 华南地区：在华南地区，婚礼可以持续好几天，各种婚俗和仪式更加丰富多彩。例如在广东地区，“过门炉”是一个非常重要的仪式，在这里新娘子要受到家中长辈和亲友的考验。4. 西南地区：在西南地区，新娘子嫁到新家之前，需要进行“过火门”的仪式。同时，还有“剃头”、“洗脚”、“喝酒”等一系列的环节和传统习俗。总之，中国各地的结婚习俗丰富多彩、异彩纷呈，反映了不同地区、民族和宗教的文化特点和风俗习惯，也是中国传统文化的重要组成部分。

网箱养殖青虾，是目前很有发展前途的一种养殖方式。网箱是养殖青虾的载体，要养好青虾，就要搞好网箱的设计与制作。（1）网箱面积网箱通常制成长方形，网箱的面积常用的有三种：一种为大网箱，每口60～70m2（10米×6.67米）；一种为中型网箱，每口30米2左右（7米×4.5米）；再一种小网箱，每口15米2左右（5米×3米）。箱体高1.3～1.5米，通常沉入水下0.9～1米，水上保持0.4～0.6米（主要用于防止青虾跳逃）。（2）网目大小制作网箱的材料，要求坚固耐用，价廉物美，来源方便。目前主要选用聚乙烯网片，经裁剪加工缝制而成，网目以24目为好，既不会逃虾，又便于水体交换和饲养管理。（3）网箱的形式与安装目前，网箱的形式主要有四种，即固定式网箱、浮动式网箱、下沉式网箱和升降式网箱。从网箱上口分，又有敞口式网箱和封闭式网箱。目前，饲养青虾主要采用固定敞口式网箱。（4）网箱的安装通常，采用大毛竹做成长方形框架作为浮子，也可用塑料桶等作浮子，并用竹桩或水泥桩固定支撑。在四角的柱桩上各装一个铁环，并加滑轮，将网箱固定在柱桩上。通过纲绳使网箱网目张开，箱体入水0.9～1米，并通过滑轮随水位升降加以调整。网箱既可单个设置，也可集中设置。集中设置，一般5～6口箱排成一行，两行为一个网箱养殖群体，中间加跳板用于操作管理。箱与箱的间距4～5米，行与行之间距离5～6米。

　　多级放大电路中各级之间的连接方式称为耦合。常见的耦合方式有阻容耦合方式、直接耦合方式、变压器耦合方式、光电耦合方式。 　　1、阻容耦合方式。阻容耦合方式的多级放大电路，该方式是通过电容和后级的输入电阻或负载实现前后级耦合的，耦合电容起“隔直流通交流”的作用； 　　2、直接耦合方式。为避免耦合电容对缓慢变化信号的不良影响，将前级的输出端和后级的输入端直接相连的方式，称为直接耦合方式，它可以放大缓慢变化甚至直流信号，因此又称为直流放大器； 　　2、变压器耦合方式。即两级放大电路之间通过变压器连接起来，通过变压器的磁路耦合将初级的前级交流输出传送到次级作为后级的输入； 　　3、光电耦合方式。是通过光电耦合器件实现的，光电耦合器件由发光二极管和光电三极管，又称为光敏三极管构成；

外来生物入侵的例子如下：亚洲鲤鱼亚洲鲤鱼产于东南亚，包括草鱼、青鱼、鳙鱼、鲤鱼、鲢鱼等8种鱼。上世纪70年代美国为解决淡水水藻泛滥问题而从中国引进。由于亚洲鲤鱼繁殖能力强，缺少天敌且美国人不爱吃，很快便泛滥成灾危害到当地生态系统，从2009年开始美国政府开始捕杀亚洲鲤鱼，但效果一直不理想。2. 舌头鱼舌头鱼又叫黑鱼、乌鱼、财鱼等是我国名贵淡水鱼，2002年被美国的钓鱼爱好者偶然在鱼塘发现，这是舌头鱼首次在美国被发现，与亚洲鲤鱼一样，在美国也成了影响严重的入侵物种之一，不过与亚洲鲤鱼入侵不同的是，舌头鱼是因为养鱼爱好者在鱼塘放养造成的。3. 葛根多年生的豆科类草质藤本植物，根茎叶均可做药材用在我国全身是宝而在美国却成了头疼的入侵物种。1876年美国人引进葛根用作装饰自己的庭院，后来又因其耐寒耐旱保持水土，变大面积推广种植。由于美国气候非常适合葛根生长，所以葛根在美国一发不可收拾，破坏了大量农田与森林。4. 野兔以前的澳大利亚本没有野兔，但如今让他们谈兔色变。1859年墨尔本动物园从英国带来24只兔子，给人观赏。但后来由于动物园发生火灾，兔子逃逸到草原上，从此灾难便开始降临，由于在澳大利亚兔子没有天敌，而且那里饲草丰美，兔子大量繁殖，数量激增，不仅造成了牧草损失还造成水土流失。

国家和人民是一码事 国家利益既人民利益

对于产品活动推广策划方案有非常多的形式。当然每一种形式都有一定的特色，也是一种宣传方式。为了能够更好的将产品活动推广策划进行得更加顺利更加完美，很多的一些企业在产品活动推广方面会借助哪些渠道进行推广呢！其实对于活动推广我们可以借助网络平台来进行。当然我们也可以借助，一些大型的广场找一些人流量比较多的地方来进行产品活动推广。而对于很多的企业在对产品活动推广策划的时候一般会交给一些正规比较专业化的公司来进行产品活动策划。因为他们有着更加专业的团队，以及完善的流程更加系统化对于产品活动推广。当然也有很多的企业或者客户会顾虑到，将产品活动推广策划交给策划公司来为我们进行，会有哪些问题是需要我们注意的呢

坦白地说，曾经我也为此苦恼过，怎么才能做好项目的风险管理，怎么才算是做好了项目的风险管理。 或许很多同行者也听过，风险管理做的好与不好，也可以看得出一位项目经理的水平高低，项目风险的应对好与不好，也可以体现出一个团队的能力强弱和成熟度。对于这个观点，在当前的认知层面，我还是非常认同的。 记得多次在不同的场合下提到过，项目管理是一个非常注重实践，非常吃经验的，那么自然而然，对于风险管理，不言而喻，也是非常注重经验的积累。 所以，在正式聊风险管理之前，得先纠正一个误区，或者避免陷入一个误区。 这个误区就是，很多项目经理误以为学习了风险管理的四个步骤，或者钻研透了这四个步骤就觉得可以做好风险管理了。 事实并不是如此，我们看风险管理的四个步骤：识别、评估、计划、实施（P2讲的是五个步骤：识别、评估、计划、实施和沟通）。 那学这个四个步骤难不难？客观地说，学习这四个步骤确实不难，那为何学了这四个步骤还是做不好风险管理呢？亦或者，学习了PMBOK专门的风险管理这个章节，知道了什么是风险定量分析，风险定性分析，可还是有可能做不好风险管理？我不知道项目经理同学们是否有深刻地思考过这样一个问题。 诚然，学习各种知识和概念，并不是一件难事，甚至去理解这些知识和概念也不是件难事，但为何还是有很多项目经理都认为风险管理很难呢？那到底难在哪里？ 我认为是三个方面： 一、风险意识 风险意识，是我们很多项目经理都很容易忽略的。比如项目在做着做着的时候，觉得一切太平，没有什么事情发生，结果越是觉得没有问题的时候，对项目带来的真正影响是更大的。因为从项目自身的特点来说，项目不可能不存在风险，风险是贯穿整个项目生命周期的。 二、提前预防 很多项目经理在项目管理过程中，充当救火队长的角色，每天都风风火火的解决项目中的各种问题，每天都很忙，但似乎并没有真正停下来思考，哪些是可以提前预防的。如果提前预防了，是不是就可以得到有效的解决而不会演变成问题。这样是不是就有更多的时间思考其他更高维度的事情。 三、更好地去识别风险 学习风险管理的概念，步骤不难，真正难的是，如何去识别项目风险，如何识别影响最大的风险，如何更好地去对识别的风险进行排序。 我们要知道，很多时候风险管理没有做好，是因为重要的风险没有识别到，亦或者风险都是识别到了，但并没有投入主要的精力落实和应对风险。 那怎么来做好项目的风险管理呢？ 一、先了解下什么是风险？ 风险是不确定的一个或一系列事件，一旦发生，将对目标的实现产生影响。（P2的定义）简而言之：对目标达成可能造成影响的就是风险，即还没有发生，就是风险。而如果是已经发生的就是问题。 风险是可以分为两大类的：一是正向的，我们称之为机会，对目标有积极影响的确定事件；一是负向的，是为威胁，这类风险对目标有消极影响的不确定事件。 二、风险管理的原则 风险管理是指对风险进行识别和评估，然后计划和实施风险对应等一系列步骤的系统应用。而风险管理为积极决策提供了一个受控环境。 要做好项目的风险管理，我们需要要清楚风险管理的原则： 1、校对目标 以目标为出发点，所有对目标产生消极影响的风险，都需要重点管理。这个对目标的影响，来自于但不限于：项目本身的目标是否清晰、干系人彼此的利益、团队成员分工的明确与否、政策和市场大环境等。 2、提前预防，越早越好 提前预防，从容应对，防患于未然。尽量提前识别风险，应对和消除风险的成本就越低，风险转化成“问题”的概率就越小，对项目的冲击自然就越小。 3、全程跟进和监控 风险管理是一个持续的过程，需要实时监控，全程跟进，积极管理。并不是说项目启动之初把项目的风险管理计划做好了，后面就可以不闻不问了。要知道，项目的一大特点是逐渐明晰，项目的每个阶段所遇到的情况都会不一样，侧重点也都不一样，所以需要持续的跟进，去预判可能对目标达成带来影响的方方面面，做好各种应对计划。 三、如何培养良好风险意识 本质上来说，培养良好的风险意识，是没有速成法的。如前面谈到的，这是一个非常注重实践，需要经验积累的过程。 但有一点是可以肯定的，就是项目周期内，不断地告诉自己，项目正式启动开始到项目结束，始终都是会存在风险的。 要在不同的阶段，尤其是一些重要阶段重点给自己提醒，或者以某种警醒的方式呈现出来，目的在于告诉自己，不能忽略任何可能的风险。 在意识上，当持续的给自己这样一个警醒，会逐步在自己的意识上建立一个认知，这样反过来不断的提醒自己要对风险进行识别。 就好比，疫情期间要求戴口罩，在一开始的时候，总是会时不时的忘记戴口罩，但今天，疫情已经进入第三年了，戴口罩已经融入我们生活的一部分，已经是我们意识的一部分了。你看，现在出门不戴口罩，都感觉少了什么似的。 当持续地提醒，在意识上建立认知之后，在项目管理过程中，就会基于对目标的专注而具备充分的风险敏感度。 四、如何进行提前预防 提前预防的前提在于项目经理自身的风险意识。风险意识一旦具备或形成，那么就很容易建立风险应对的认知，并且提前规划应对策略，预防风险转变成为问题。 提前预防是发生在整个项目生命周期的，并不是项目启动之初的时候，提出了项目可能的风险，然后就持续跟进落实就可以了。恰恰相反，每一位项目经理都需要在项目的不同阶段，进行有效地识别和管理。 项目的一大特点就是不确定性，这个过程是逐渐明晰的，尤其是对于互联网行业下，以市场为导向的项目，更需要重点关注。 五、如何有效地识别风险 结合我自己做项目的经验和理解，在日常项目管理的过程中，可以从以下维度来进行有效的识别风险： 项目四要素：时间、成本、范围和质量。这个是最基础的，也是最直接的识别方式之一。 从四要素入手去识别，是基于任务完成的情况来去识别和界定的。当具体工作任务落实之后，项目铁三角就需要不定期地在项目经理的视角里，最直接来说就是找个本子把这个三角形画出来。 根据项目的实际推进情况，去看这四个要素的变化，一旦发现某个维度有变化，另外一个或几个维度就都有可能出现变化，从而导致任务没法完成。这就是最直接的风险。 比如范围变化了（需求增加、需求变更），需求的增加或变更，都会对原计划的时间有影响，这个时候项目经理就需要提前做好预案进行应对，避免因为范围变化导致任务完不成。 以目标为出发点，识别一切可能影响目标达成的点。任务是小的颗粒度，目标才是项目经理关注的全局。 当项目的目标确定之后，在具体落地执行时： 1）以项目经理的经验为出发点，去识别可能对目标达成造成的影响； 2）项目经理经验不足，以目标为出发点，借助核心管理层甚至项目高层，一起识别可能的风险点；亦或者是充分的和管理层进行沟通，了解管理层对项目目标的期望； 3）从团队的视角，必要的情况下，可以组织脑暴，收集有效的信息，作为判断或权衡未来对目标达成可能带来的风险点。 项目的重难点，往往是项目容易出问题的地方，会影响目标的达成，也是项目潜在的风险点。项目的每个阶段，都会有当前这个阶段最主要的事项，这些事项往往也是项目的重难点。关注项目的重难点，重点跟进和解决这些重难点，使之不影响目标的达成。 如果项目经理不知道怎么去关注重难点，最有效的方式之一就是多和管理层沟通汇报，了解他们每个阶段最关心的事项，然后通过这个渠道，去建立自己对项目重难点的把握。 比如，对于游戏项目来说，在项目最初始启动之后，管理层会着重关注美术风格稿的确定；会重点关注美术标杆的建立。 比如一个团队的转型，从2D到3D，管理层会重点关注团队中的人员是否会存在瓶颈，是否有这方面的经验，是否存在技术的瓶颈。 在具体落地执行的时候，重点关注和解决项目中的关键路径。 一个项目分解到不同的版本迭代交付后，每个迭代版本，都会有关键路径。这些关键路径就是项目经理重点关注的地方。同时在精力允许的情况下，下沉到业务中，切实地了解业务，及时掌握项目进度是否符合预期。当出现偏差时，及时了解情况并进行调整。 项目经理需要多维度地向上沟通汇报，了解管理层的期望和反馈。通过向上沟通汇报，更高维度的了解管理层的期望和反馈，也是有助于更好的理解目标，更好的对风险进行管控。 有时候沟通汇报的少，或者不到位，会使得项目经理对整体目标理解不一致，从而导致在项目推进过程中做的越多，错的越多。 所以，项目经理多汇报，是有助于对风险更好地识别和管理的。 市场或政策，其实也是会影响项目目标达成的。比如游戏项目，版号政策的变化和调整，就对游戏项目的整体目标都有很大的影响。 同样，市场的变化也一样，当出现竞品，或者类似的产品也要上市，而且时间可能早于自己的项目，这个时候，很可能为了抓住市场的机会，而调整或变更原项目目标和计划。 六、如何判断风险的优先级 当项目的风险评估出来之后，登记造册，跟进执行，包括将风险落实到具体责任人，这些都是具体执行层面的工作。 但项目经理在此之前，还需要对风险进行优先级的判断，如何来判断风险的优先级，从影响面和发生概率来进行判定。 影响面大，发生概率高的，重点关心。这点不言而喻。比如项目面临转型，没有人有3D工作经验，这对目标达成影响面非常大，而且本身也是既定的事实，概率100%。这个时候项目经理需要重点关心，及时的和管理层沟通对齐策略。 影响面小，发生概率大的，非常关心。发生概率大小是很重要的因素，如果发生的概率大，即使影响不是很大，大家也会非常关心，比如要召开项目启动会，订不到会议室的风险。 而发生概率低，影响面不管大小，都可以不关心。比如地震，一旦发生就影响面也是非常大的，对人员的威胁性很大，但通常情况下，发生的概率是非常小的，在风险预判时，就可以不用关心这类风险。 最后，我们都知道，随着项目的推进，项目进展得越深入，风险对项目的影响就越大，从而处理风险的成本越高。越是在项目早期，对项目的可控性越高。所以，风险管理就是越早越好。尽量提前识别风险，应对和消除风险的成本就越低，风险转化成“问题”的概率就越小，对项目的冲击自然就越小。同时，识别风险不仅要越早越好，而且要时时监控和评估。项目的风险管理是贯穿整个项目周期的。

欣赏和评价国画的优劣的标准是南齐谢赫在《古画品录》中归纳的“六法”，这是千百年来被绘画界和书法界所公认的。哪六法呢：“一曰气韵生动、二曰骨法用笔、三曰应物象形、四曰随类赋采、五曰经营位置、六曰传移模写”齐白石都把九十岁了，可他的话依然是气韵生动，笔力遒健，章法独具，换别人恐怕早已文思枯竭了吧。可以说，齐白石的画六法具备，他的“画妙在似与不似之间，不似则欺世，太似则媚俗”可谓悟到了艺术的真谛。气韵兼力、格制俱老、变异合理、彩绘有泽、去来自然、师学舍短。及粗卤求笔、僻涩求才、细小求力、狂怪求理、无墨求染、平画求长”这些中国画欣赏和评价的语义，理解了你就能理解国画的精髓。中国人的美学观点；以自然为美啊！清水出芙蓉，天然去雕饰！现在街上的女人，这样风格的已经非常少了！中国书画，书法是基础，没有书法的基础，你就不懂中国的艺术！丰子凯的画非常简单，但是，大家为什么非常喜欢他，一个是意境，还有就是纯厚的技法！前几天范增在说，画画主要还是技术的磨练！这个应该非常正确！哪个人都有自己的看法，关键是你能不能够表达出来！简单说，中国画的“意境”说其实和中国艺术传统中的“禅”很有关系。尤其是如齐白石那样的“文人画”更甚。离开了“禅”的意境追求，恐怕这幅画的“中国特色”就丢了一半的分了。而有了这个“禅”意的矛盾审美标准限制，中国画在大部分的题材中就不容易有更多的思想和哲理追求。这是“传统”国画的致命伤。不改革，不会有发展的机会了。个人以为，当代是不可能出大书法家和大国画家的，因为现在主流书画界的人，心思都 太势利，太小器，缺乏坚守和境界，当然也不愿下苦功夫，无论是人的境界还是笔墨的水平，都太水。有几个有些趣味的，却只是在故纸堆里找僵尸气，令人作呕，而那些曾经大肆流行的所谓流行书风，就是胡闹，不提也罢。中国的美术界文化程度普遍低。过去是那样，现在也是如此。从进人的那一关开始，招人的品行和文化层次就决定了以后的产品：虚狂和低格调。所以，中国的美术匠气十足，盲目跟风。和传统的小家子的文人画品味一脉相连，那怕现在他们能熟练地操作西画技巧。中国人的画能够反映现实生活的丰富表层，也就很不错了。无疑，齐白石的画是做到了这一层的。至于涉及深层审美意识，无论现在还是过去，这个圈子天生的缺少这种底气，因为这是由这个圈子里的人的品行和文化层次决定了的。西画和国画审美意识完全不同，前者求真，反映的是科学精神，后者求意，反映的是传统文人的情调。西画代表人物，拉菲尔，米开朗基罗，达芬奇等所代表的审美意识是中国传统文人的审美意识所望尘莫及的。比加索说的话不能太当真。绘画的本质就是复制自然。因为自然的美是绘画技术所不能完全再现的，西画同样也做不到，更不要说国画了。另外，摄影艺术也同样做不到。所谓的“艺术源于生活，又高于生活”只是一种自我的包装，当不得真的，所以，从纯价值尺度看，求真的西画肯定高于写意的国画，因为那更接近绘画的本质。国画本质上也是复制自然，只是技术手段比不上西画而已。所以，只能追求写意，正因如此，国画框框套套太多，已脱离了绘画的本质，成为国画自身的障碍，这也是中国文人的品味所决定的，如看国画就看字这种论调就一种。抛弃纯价值尺度，国画作为一种小家子气的画种有它特定品味和审美受众，也算是一种风格，从这点上讲，有其自身独特性，可以成为与西画并例的一种风格，仅此而已

　　只有对自己的工作情况有很深的了解了，才能知道自己工作中还存在哪些不足，这样才方便我们做好改进工作，争取在新一阶段的工作发展的更好。以下是由我为大家整理的“销售年度考核个人总结范文2020”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　销售年度考核个人总结范文2020（一） 　　时光荏苒，2020年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一 年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。 　　在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验；转眼即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快2年了。 　　这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下： 　 　一、存在的缺失 　　1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。 　　2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。 　　3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。 　　 二、工作总结 　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在： 　　1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。 　　2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。 　　 三、明年计划 　　1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。 　　2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。 　　3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 　　我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。 　　新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。 　　销售年度考核个人总结范文2020（二） 　　现在我对我这年来的工作心得和感受总结如下： 　 　一、塌实做事，认真履行本职工作 　　首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 　　要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。 　　力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里，他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。 　　 二、主动积极，力求按时按量完成任务 　　每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。 　　拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 　　主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。 　　即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 　 　三、做好售后服务 　　不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。 　 　四、坚持学习 　　人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 　　 五、多了解行业信息 　　了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。 　 　六、计划 　　在销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在迎头赶上。 　　虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在下一年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。 　　最后我要感谢我们的领导和我们同事在对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在再创佳绩。 　　销售年度考核个人总结范文2020（三） 　　回首这一年的时间里，在分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。 　　为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将2020年度的个人工作总结如下： 　 　一、工作汇报 　　自20xx年xx月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。 　　1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作。由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。 　　实践才是检验理论的唯一标准，2020年初去xx市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在xx市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。 　　2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广。聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈。 　　3、廉洁文化文化示范点通过验收并授牌。分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收，顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在领导的带领下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于xx月底通过集团验收并授牌。通过这项工作，接受了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。 　 　二、工作感想 　　踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。 　　首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到最好，会充分享受完成一件工作的乐趣。 　　其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。 　　具体到我们个人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。 　　最后是学会认真倾听他人讲话，虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学习，向别人学习好的经验、好的工作方法，虚心接受别人的意见。 　 　三、工作目标 　　以下三个方面是我努力的方向。 　　1、不断学习，提高个人的业务水平。随着外贸市场的打开，与外国人交流沟通就显的尤为重要了。在条件允许的情况下，提高自己的外语水平。网络还是工作的重点，做好新品的网络推广，时时出新，将工作更加细致和成熟。 　　2、相互配合，顺利完成全年任务。销售工作不是个人的战场，他应该是充分体现团结协作、共同进步的舞台。20xx年销售任务巨大，在做好个人本职工作的同时，积极配合各部门同事，完成全年任务。 　　销售年度考核个人总结范文2020（四） 　　电话销售给人的第一印象是，打个电话，聊个qq劝别人买东西的，会有难度吗。有句话说的好，各行如隔山，你们是不懂。其实，我们的工作也有很多的要求，我们的工作压力也是很大的。但是，有压力才有动力。我给自己2020年的销售工作写了一个总结，主要总结的是我的不足，希望在下一年会有所进步。 　　工作的不足： 　　 一、沟通技巧不具备 　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。 　　 二、针对已经合作的客户的后续服务不到位 　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上xx总和xx经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。 　 　三、客户报表没有做很好的整理 　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。 　　 四、开拓新客户量少 　　年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。 　 　五、工作总结少 　　当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。 　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。 　　销售年度考核个人总结范文2020（五） 　　作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下： 　　 一、加强学习，不断提高思想业务素质 　　“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 　　 二、求实创新，认真开展药品招商工作 　　招商工作是招商部的首要任务工作。2020年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 　　 三、任劳任怨，完成公司交给的工作 　　本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 　　 四、加强反思，及时总结工作得失 　　反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点： 　　1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。 　　2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 　　3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 　　4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 　　总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

电容耦合：又称电场耦合或静电耦合，是由于分布电容的存在而产生的一种耦合方式。信号由第一级向第二级传递的过程，一般不加注明时往往是指交流耦合。退耦是指对电源采取进一步的滤波措施，去除两级间信号通过电源互相干扰的影响。耦合常数是指耦合电容值与第二级输入阻抗值乘积对应的时间常数。电感耦合是指一种雷电与电缆之间的电磁感效应。耦合亦称“交连”。耦合现象就是两个或两个以上电路构成一个网络时，其中某一电路的电流或电压发生变化，影响其他电路发生相应变化的现象。也就是说，通过耦合的作用，将某一电路的能量（或信息）传输到其他电路中去。在电子放大电路中，级间的交连都是依靠耦合电路来实现的。实现耦合的条件是，电路间必须有公共阻抗存在。根据公共阻抗的性质，耦合电路分为电阻耦合、电容耦合、电感耦合、电阻电容耦合和互感（变压器）耦合等多种形式。

还珠格格一二三部里所有歌曲的歌词2009-06-17 15:09:53| 分类： 歌词 | 标签： |字号大中小 订阅 第一部 1.《当》(片头曲) 演唱者;动力火车 当山峰没有棱角的时候 当河水不再流 当时间停住 日夜不分 当天地万物 化为虚有 我还是不能和你分手 不能和你分手 你的温柔 是我今生最大的守侯 当太阳不再上升的时候 当地球不再转动 当春夏秋冬 不再变换 当花草树木 全部凋残 我还是不能和你分散 不能和你分散 你的笑容 是我今生最大的眷恋 让我们红尘做伴 活得潇潇洒洒 策马奔腾 共享人世繁华 对酒当歌 唱出心中喜悦 轰轰烈烈 把握青春年华 2.《山水迢迢》(插曲,为"紫薇"配唱) 演唱者:方琼 山也迢迢 水也迢迢 山水迢迢路遥遥 盼过昨宵 又盼今朝 盼来盼去魂也消 梦也渺渺 人也渺渺 天若有情天亦老 歌不成歌 调不成调 风雨潇潇愁多少 3.《聚散两依依》(插曲,为"紫薇"配唱) 演唱者:方琼 聚也不容易 散也不容易 聚散两依依 今夕知何夕 见也不容易 别也不容易 宁可相思苦 怕作浮萍聚 走也不容易 留也不容易 心有千千结 个个为君系 醒也不容易 醉也不容易 今宵离别后 还请长相思 4.《读书郎》(插曲,为"小燕子"和"紫薇配唱) 演唱者:赵薇,方琼 (赵) 小嘛小儿郎 背着书包上学堂 不怕太阳晒 不平怕风雨狂 只怕师傅说我 没有学问 无脸见爹娘 (方) 小嘛小姑娘 拿着作业上学堂 抬头见老鼠 低头见蟑螂 最怕要我写字 鱼家瓢虫 满纸尽荒唐 5.《今日天气好晴朗》(插曲) 演唱者:方琼 今日天气好晴朗 处处好风光 好风光 蝴蝶儿忙 蜜蜂儿忙 小鸟儿忙着 白云也忙 马蹄践得落花香 眼前骆驼成群过 骆铃响叮当 响叮当 这也歌唱 那也歌唱 风儿也唱着 水也歌唱 绿野茫茫天苍苍 6.《雨碟》(片尾曲) 演唱者:李翊君 爱到心破碎 也别去怪谁 只因为相遇太美 就算流干泪 伤到底 心成灰 也无所谓 我破茧成碟 愿和你双飞 最怕你一去不回 虽然爱过我 给过我 就是安慰 我向你飞 雨温柔地坠 象你的拥抱把我包围 我向你飞 多远都不累 虽然旅途中有过痛和泪 我向你追 风温柔地吹 只要你无怨我也无悔 爱是那么美 我心陶醉 被爱的感觉 第二部 7.《自从有了你》(片头曲) 演唱者:赵薇 感谢天 感谢地 感谢命运 让我们相遇 自从有了你 生命里都是奇迹 多少痛苦 多少欢笑 交织成一片灿烂的记忆 感谢风 感谢雨 感谢阳光 照射着大地 自从有了你 世界变的好美丽 一起漂泊 一起流浪 岁月里全是醉人的甜蜜 天可崩地可裂 我们肩并着肩 手牵着手 海可枯石可烂 天可崩 地可裂 我们肩并着肩 手牵着手 ... (踏遍天涯 访遍夕阳 歌遍云和月) 8.《梦里》(插曲,刻画"紫薇"和"尔康"爱情) 独唱版:方琼 对唱版:周杰,林心如 梦里听到你的低诉 要为我遮风霜雨露 梦里听到你的呼唤 要为我筑爱的宫墙 一句一句 一声一声 诉说着地老和天荒 一丝一丝 一缕一缕 诉说着地久和天长 梦里看到你的眼光 闪耀着无尽的期望 梦里看到你的泪光 凝聚着无尽的痴狂 一句一句 一声一声 诉说着地老和天荒 一丝一丝 一缕一缕 诉说着地久和天长 天苍苍 地茫茫 你是我永恒的阳光 山无棱 天地合 你是我永久的天堂 9.《你是风儿我是沙》(插曲,刻画"含香"和"蒙丹"爱情) 演唱者:林心如 周杰 1.2.3 你是风儿我是沙 缠缠绵绵绕天涯 你是风儿我是沙 缠缠绵绵绕天涯 1.珍重再见 今宵有酒今宵醉 对酒当歌 长忆蝴蝶款款飞 莫再留连 富贵荣华都是假 缠缠绵绵 你是风儿我是沙 2.叮咛嘱咐 千言万语留不住 人海茫茫 山长水阔知何处 浪迹天涯 从此并肩看彩霞 缠缠绵绵 你是风儿我是沙 3.点点滴滴 往日云烟往日花 天地悠悠 有情相守才是家 朝朝暮暮 不妨踏遍红尘路 缠缠绵绵 你是风儿我是沙 10.《当》(插曲,为"格格妃子"三重唱) 演唱者:CTIEI 11.《当》(插曲,情侣大合唱) 演唱者:赵薇,苏有朋,周杰,林心如 12.《我们》(插曲) 演唱者:赵薇 (我们...我们...我们...我们) 在风里飞翔 不怕雨露风霜 拥抱着太阳和月亮 寻找白云的故乡 不知天高地厚 我们笑看人世沧桑 浪迹天涯 走过许多地方 蜂飞蝶舞 惹出许多风浪 我们相遇相知 细细珍藏 我们结伴同行 (用生命写下诗章) 13.《不能和你分手》(插曲,刻画"永琪小燕子"爱情) 演唱者:赵薇 当山峰没有棱角的时候 当河水不再流 当时间停住 日夜不分 当天地万物 我还是不能和你分手 不能和你分手 当太阳不再上升的时候 当地球不再转动 当春夏秋冬 不再变换 当花草树木 我还是不能和你分散 不能和你分散 让我们红尘做伴 活得潇潇洒洒 让我们策马奔腾 共享人世繁华 让我们对酒当歌 唱出心中喜悦 让我们轰轰烈烈 把握青春年华 14.《有一个姑娘》(片尾曲,刻画"小燕子"个性) 演唱者:赵薇 有一个姑娘 她有一些任性 她还有一些嚣张 有一个姑娘 她有一些叛逆 有一个姑娘 她还有一些疯狂 没事吵吵小架 反正醒着也是醒着 没事说说小谎 反正闲着也是闲着 有一个姑娘 她有一些任性 她还有一些嚣张 有一个姑娘 她有一些叛逆 她还有一些疯狂 喔 喔 喔 是哪个姑娘呀 我就是这个姑娘 嘿 整天嘻嘻哈哈 看见风儿就起浪 也曾迷迷糊糊 大祸小祸一起闯 还曾山山水水 敢爱敢恨走四方 喔 喔 喔 更曾轰轰烈烈 拼死拼活爱一场 我就是这个姑娘 有一个姑娘 她有一些任性 她还有一些嚣张 没事弹弹琵琶 反正醒着也是醒着 有一个姑娘 她有一些叛逆 也有一些疯狂 没事打打扮扮 反正闲着也是闲着 第三部15.〈天上人间》(片头曲1) 演唱者:古巨基当天地混沌初开的时候 我们两个相遇在浩瀚的星空 一番撞击和一场烈火 我们跌落在凡尘两个角落 经过了千千万万个世纪 我们各自在人间摸索 可能相遇 却迷迷糊糊擦肩而过 策马红尘 万里江山不如你的笑窝 狂奔天涯 叹英雄岁月多寂寞 雨雨风风 是你的泪水你的歌 星星 月亮 流萤 灯火 都象你的眼光 在那儿闪闪烁烁 你无所不在 我无所逃脱 这才知道 千古的缠绵从史前开始 天上人间 我们注定要携手漂泊 所以不要怀疑为了 今生一见 我就为你失魂落魄 千古的缠绵从史前开始 记忆里还有电光石火 天上人间 我们注定要携手漂泊16.《只要有你》(片头曲2) 演唱者:黄奕 古巨基 周杰 马伊俐 黄晓明 刘涛(天上人间) 不管在天上还是在人间 我心已许 你是我不变的爱恋 多年以前的多年以前 你在天的那一边我在这边 两颗寂寞的心各自流连 不知心碎也不懂狂欢 春花秋月 虚度无数昨天的昨天 自从相遇我充满了寂寞 天地万物 是你的笑容 你的呼吸 从此我甘愿奉献自己 追随着你的脚步 你的踪迹 最怕有一天你让我远去 那将是我最大的悲剧 没有了你 山河太阳星星 都多余 我愿为你 变成蛾变成蝶变成飞鸟 我飞向你 年年岁岁暮暮朝朝 我飞向你 生生世世 天荒地老 狂风 暴雨 烈日 海啸 不曾让我停下 更不曾把我打倒 我追着你飞 到天涯海角 只要有你 怕什么 狂风暴雨 和海啸 只要有你 山河太阳星星都在笑(天上人间)17.《〈自君别后〉(片尾曲1)演唱者:陈思思天茫茫 水茫茫 望断天涯 人在何方 记得当初 芳草斜阳 雨后新荷 初吐芬芳 缘定三生 多少痴狂 自君别后 山高水长 魂兮梦兮不曾相忘 天上人间 无限思量 天悠悠 水悠悠 柔情似水 往事难留 携手长亭 相对凝眸 烛影摇红 多少温柔 前生有约 今生难求 自君别后 几度春秋 魂兮梦兮 有志难酬 天上人间 不见不休18.〈奈何〉(片尾曲2,刻画"知画永琪错误姻缘")演唱者:刘盼我和你两个 伴着灯儿坐 我低头无语 你眉头深锁 好花好月好良宵 它不属于你 也不属于我 心事几万重 只有情默默 想对灯儿说 灯儿不解我 好花好月好良宵 如此虚度过 泪珠消消落 错错错 一路走来是谁错 这这这 这分愁肠如何说 好花好月好良宵 你也是奈何 我也是奈何 奈何 奈何 奈何19.〈在这离别的时候》(片尾曲3,刻画"永琪矛盾的心情")演唱者:古巨基握着你的手 我要走不能走 简单的再见两个字 我说不出口 你那痴痴的眼光 诉说着无尽的哀愁 最痛心处 是你努力让笑容依旧 我听到我的心跳 一再说着不走不走 在这离别的时候 风也温柔 云也温柔 我眼里有千千万万个你 每个你都是温柔 我恨自己不够潇洒 为什么一步一步回头 我听到我们的心跳 象是天籁的合奏 一再说着相守相守相守 我还是必须走 我松了你的手 简单的爱你两个字 我说不出口 看着你的眼睛 涌上了无尽温柔 最伤心处 是你努力让泪水停留 我听到你的心跳 一再说着别走别走20.《问燕儿》(片尾曲4,刻画"永琪对小燕子难舍的感情")演唱者:古巨基问燕儿 你为何流浪 问燕儿 你为何飞翔 我想用柔情万丈 为你筑爱的宫墙 又怕这琼楼玉宇 成不了你的天堂 问燕儿 你可愿留下 问燕儿 你可愿成双 燕儿啊 如果你心有向往 燕儿啊 你志在四方 我愿陪你流浪 陪你飞翔 陪你寻找你的方向 有你的地方 就是我的家乡 问燕儿 你为谁惆怅 问燕儿 你为谁心伤 我想守在你身旁 为你遮雨露风霜 又怕你飘然远去 让孤独笑我痴狂 21.《小桥流水》(插曲,为"夏盈盈"配唱) 演唱者:陈思思小桥流水 轻烟轻雾 常记雨中初相遇伞下携手 雨珠如诉 把多少柔情尽吐一朝离别 叮咛嘱咐 香车系在梨花树泪眼相看 马蹄扬尘 转眼人去花无主春去秋来 离别容易 山盟剩下相思路梦里相寻 梦外何处 花落只有香如故22.《西湖柳》(插曲,为"夏盈盈"配唱) 演唱者:陈思思西湖柳 西湖柳 为谁青青君知否 花开堪折直需折 与君且尽一杯酒 西湖柳 西湖柳 湖光山色长相守 劝君携酒共斜阳 留得香痕满衣袖西湖柳 西湖柳 一片青青君见否 转眼春去冬又至 只有行人不回首西湖柳 西湖柳 昨日青青今在否 纵使长条以旧垂 可怜攀折他人手(原出自《白狐》之《杨柳青青》)23.《山一程水一程》(插曲,为"夏盈盈"配唱)演唱者:陈思思山一程 水一程 柳外楼高空望魂 马萧萧 车粼粼 落花和泥碾作尘 风轻轻 水盈盈 人生聚散如浮萍 梦难寻 梦难平 但见长亭连短亭 山无凭 水无凭 萁萁芳草别王孙 云淡淡 柳青青 杜鹃声声不忍闻 歌声在酒杯倾往事悠悠笑语频 迎彩霞 送黄昏 且记西湖月一轮24.《英雄出征》(插曲) 演唱者:朝日特旗正飘飘 马正萧萧 凯旋归来就在今朝 男儿征战去 女儿缝战袍 一身转战三千里 赢得千古万世豪 旗正飘飘 马正萧萧 征人远去就在今朝 莫为离别苦 当为英雄笑 长矛直指向匈奴 铁骑如风意气高25.〈最怕别离〉(插曲,为"紫薇"配唱) 演唱者:刘盼人去远去 山山水水路几重 送君千里 也只有一声珍重 多少叮咛 耳边声声在飘送 想必今后 呼唤都在梦魂中最怕离别 千丝万缕情切切 马蹄翻飞 只怕铁衣冷如霜莫忘深闺 有人望穿云和月26.〈天上人间会相逢〉(插曲,为"紫薇"配唱)演唱者:刘盼回忆当初 多少柔情深深重 关山阻隔 且把歌声遥遥送 多少往事 点点滴滴尽成空 千丝万缕 化作心头无尽痛 自君别后 鸳鸯瓦冷霜华重 漫漫长夜 翡翠衾寒谁与共 临别叮咛 天上人间会相逢 一别茫茫 魂魄为何不入梦 情深似海 良辰美景何时再 梦里梦外 笑语温柔依依 也曾相见 恍恍惚惚费疑猜 魂儿梦儿 来来往往应无疑 只剩游踪 半是荒草半是苔 山盟忧在 只剩孤影独徘徊 三生有约 等待等待又等待 几番呼唤 归来归来盼归来27.〈重逢时刻〉(插曲,为"紫薇"配唱)演唱者:刘盼你走时霜叶正红 落叶飘在空中 你走后我收集着落叶 每片里有我的相思重重 当大雪纷飞的冬季 我的心也不会冰封 多少次呼唤你的名字 多少次望断长空 也曾怪天怪地怪你不守信用 为什么聚也匆匆 别也匆匆 从此辜负了秋月春月 千言万语 如何诉情浓 经过了多少风霜 经过了多少盼望 我们终于相对 我怎能不感激上苍 结束了流浪和飘荡 我愿用最深青的爱 抚平你所有的沧桑 收拾你所有的悲伤28．《成语歌》 演唱：方琼（为”小燕子”配唱）、童声合唱（方)"一口咬定“不放松 “一寸丹心”在胸中 “一目十行”学得快 “一见如故”乐融融 “一日千里”快如飞 “一日三秋”太可悲 “一言九鼎”不能悔 “一往情深”是紫薇 “一表人才”推永琪 “一呼百诺”成回忆 “一波三折”如你我 “一知半解”是燕子 “一夫当关”是尔康 “一诺千金”箫剑当 “一见倾心”晴儿苦 “一帆风顺”岁月长 “一帆风顺”岁月长 （童合）“天下一家”人和睦 “天下太平”最幸福 “天下为公”是真理 “天下第一”要念书 “天空海阔”最豪迈 “天寒地冻”盼太阳 “天荒地老”同生死 “天上人间”情意长 “天上人间”情意长 第一部：主题曲《当》动力火车 啊...啊..啊.啊.啊啊...啊..啊.啊.啊啊...啊..啊.啊.啊啊...啊..啊当山峰没有棱角的时候当河水不再流当时间停住日夜不分当天地万物化为虚有我还是不能和你分手不能和你分手你的温柔是我今生最大的守候当太阳不再上升的时候当地球不再转动当春夏秋冬不再变化当花草树木全部凋残我还是不能和你分散不能和你分散你的笑容是我今生最大的眷恋让我们红尘作伴活的潇潇洒洒策马奔腾共享人世繁华对酒当歌唱出心中喜悦轰轰烈烈把握青春年华让我们红尘作伴活的潇潇洒洒策马奔腾共享人世繁华对酒当歌唱出心中喜悦轰轰烈烈把握青春年华啊...啊..啊.啊.啊啊...啊..啊.啊.啊啊...啊..啊.啊.啊啊...啊..啊当太阳不再上升的时候当地球不再转动当春夏秋冬不再变化当花草树木全部凋残我还是不能和你分散不能和你分散你的笑容是我今生最大的眷恋让我们红尘作伴活的潇潇洒洒策马奔腾共享人世繁华对酒当歌唱出心中喜悦轰轰烈烈把握青春年华让我们红尘作伴活的潇潇洒洒策马奔腾共享人世繁华对酒当歌唱出心中喜悦轰轰烈烈把握青春年华让我们红尘作伴活的潇潇洒洒策马奔腾共享人世繁华对酒当歌唱出心中喜悦轰轰烈烈把握青春年华让我们红尘作伴活的潇潇洒洒策马奔腾共享人世繁华对酒当歌唱出心中喜悦轰轰烈烈把握青春年华片尾曲《雨蝶》李翊君爱到心破碎也别去怪谁只因为相遇太美就算流干泪伤到底心成灰也无所为我破茧成蝶愿和你双飞最怕你会一去不回虽然爱过我给过我想过我就是安慰我向你飞雨温柔的坠想你的拥抱把我包围我向你飞多远都不累虽然旅途中有过痛和泪我向你追风温柔的吹只要你无怨我也无悔爱是那么美我心陶醉被爱的感觉爱到心破碎也别去怪谁只因为相遇太美就算流干泪伤到底心成灰也无所为我破茧成蝶愿和你双飞最怕你会一去不回虽然爱过我给过我想过我就是安慰我向你飞雨温柔的坠想你的拥抱把我包围我向你飞多远都不累虽然旅途中有过痛和泪我向你追风温柔的吹只要你无怨我也无悔爱是那么美我心陶醉被爱的感觉我向你飞雨温柔的坠想你的拥抱把我包围我向你飞多远都不累虽然旅途中有过痛和泪我向你追风温柔的吹只要你无怨我也无悔爱是那么美我心陶醉被爱的感觉插曲《今天天气好晴朗》今天天气好晴朗 处处好风光 好风光 蝴蝶儿忙 蜜蜂也忙 小鸟儿忙着 白云也忙 啊 马蹄践得落花香 马蹄践得落花香 眼前骆驼成群过 驼铃响叮当 响叮当 这也歌唱 那也歌唱 风儿唱着 水也歌唱 啊 绿野茫茫天苍苍 绿野茫茫天苍苍 天苍苍《山水迢迢》方琼山也迢迢 水也迢迢 山水迢迢路遥遥 盼过昨宵 又盼今朝 盼来盼去魂也消 梦也渺渺 人也渺渺 天若有情天亦老 歌不成歌 调不成调 风雨潇潇愁多少 愁多少《长相忆》方琼 聚也不容易散也不容易聚散两依依今夕知何夕见也不容易别也不容易宁可相思苦怕做浮萍聚浮萍聚聚也不容易散也不容易聚散两依依今夕知何夕见也不容易别也不容易宁可相思苦怕做浮萍聚浮萍聚走也不容易留也不容易心有千千结个个为君系醒也不容易醉也不容易今宵离别后还请长相忆长相忆长相忆第二部：主题曲《自从有了你》赵薇感谢天感谢地感谢命运让我们相遇自从有了你生命里都是奇迹多少痛苦多少欢笑交织成一片灿烂的记忆感谢风感谢云感谢阳光照射着大地自从有了你世界变得好美丽一起漂泊一起流浪岁月里全是醉人的甜蜜海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手踏遍天涯访遍夕阳歌遍云和月感谢风感谢云感谢阳光照射着大地自从有了你世界变得好美丽一起漂泊一起流浪岁月里全是醉人的甜蜜海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手手牵着手牵着手海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手牵着手牵着手片尾曲《有一个姑娘》赵薇 有一个姑娘她有一些任性她还有一些嚣张有一个姑娘她有一些叛逆她还有一些疯狂没事吵吵小架反正醒著也是醒著没事说说小谎反正闲著也是闲著有一个姑娘她有一些任性她还有一些嚣张有一个姑娘她有一些叛逆她还有一些疯狂喔～是哪个姑娘呀ha～我就是这个姑娘(啊)整天嘻嘻哈哈遇到风儿就起浪也曾迷迷糊糊大祸小祸一起闯还曾山山水水敢爱敢恨走四方整天嘻嘻哈哈遇到风儿就起浪也曾迷迷糊糊大祸小祸一起闯还曾山山水水敢爱敢恨走四方更曾轰轰烈烈拼死拼活爱一场我就是这个姑娘有一个姑娘她有一些任性她还有一些嚣张有一个姑娘她有一些叛逆她还有一些疯狂没事弹弹琵琶反正醒著也是醒著没事打扮打扮反正闲著也是闲著嘿整天嘻嘻哈哈遇到风儿就起浪也曾迷迷糊糊大祸小祸一起闯还曾山山水水敢爱敢恨走四方整天嘻嘻哈哈遇到风儿就起浪也曾迷迷糊糊大祸小祸一起闯还曾山山水水敢爱敢恨走四方更曾轰轰烈烈拼死拼活爱一场我就是这个姑娘有一个姑娘她有一些任性她还有一些嚣张有一个姑娘她有一些叛逆她还有一些疯狂我就是这个姑娘嘿《你是风儿我是沙》林心如 周杰你是风儿…… ……你是风儿我是沙缠缠绵绵绕天涯你是风儿我是沙缠缠绵绵绕天涯珍重再见今宵有酒今宵醉对酒当歌长忆蝴蝶款款飞莫再留恋富贵荣华都是假缠缠绵绵你是风儿我是沙你是风儿我是沙你是风儿我是沙缠缠绵绵绕天涯你是风儿我是沙缠缠绵绵绕天涯叮咛嘱咐千言万语留不住人海茫茫山长水阔知何处浪迹天涯从此并肩看彩霞缠缠绵绵你是风儿我是沙你是风儿我是点点滴滴往日云烟往日花天地悠悠有情相守才是家朝朝暮暮不妨踏遍红尘路缠缠绵绵你是风儿我是沙你是风儿我是沙缠缠绵绵绕天涯你是风儿我是沙缠缠绵绵绕天涯插曲《梦里》林心如 周杰 梦里听到你的低诉要为我遮风霜雨露梦里听到你的呼唤要为我筑爱的宫墙一句一句一声一声诉说着地老和天荒一丝一丝一缕一缕诉说着地久和天长梦里看到你的眼光闪耀着无尽的期望梦里看到你的泪光凝聚着无尽的痴狂一句一句一声一声诉说着地老和天荒一丝一丝一缕一缕诉说着地久和天长喔-天苍苍地茫茫你是我永恒的阳光山无棱天地合你是我永久的天堂喔-天苍苍地茫茫你是我永恒的阳光山无棱天地合你是我永久的天堂梦里看到你的眼光闪耀着无尽的期望梦里看到你的泪光凝聚着无尽的痴狂一句一句一声一声诉说着地老和天荒一丝一丝一缕一缕诉说着地久和天长喔-天苍苍地茫茫你是我永恒的阳光山无棱天地合你是我永久的天堂喔-天苍苍地茫茫你是我永恒的阳光山无棱天地合你是我永久的天堂喔-天苍苍地茫茫你是我永恒的阳光山无棱天地合你是我永久的天堂喔-天苍苍地茫茫你是我永恒的阳光山无棱天地合你是我永久的天堂《不能和你分手》赵薇 当山峰没有棱角的时候当河水不再流当时间停住日夜不分当天地万物化为虚有我还是不能和你分手不能和你分手你的温柔是我今生最大的守候让我们红尘作伴活的潇潇洒洒让我们策马奔腾共享人世繁华让我们对酒当歌唱出心中喜悦让我们轰轰烈烈把握青春年华当太阳不再上升的时候当地球不再转动当春夏秋冬不再变化当花草树木全不凋残我还是不能和你分散不能和你分散你的笑容是我今生最大的眷恋让我们红尘作伴活的潇潇洒洒让我们策马奔腾共享人世繁华让我们对酒当歌唱出心中喜悦让我们轰轰烈烈把握青春年华当山峰没有棱角的时候当河水不再流当时间停住日夜不分当天地万物化为虚有当山峰没有棱角的时候当山峰没有棱角的时候《我们》赵薇 我……们……我……们……我……们……在风里飞翔不怕雨露风霜拥抱着太阳和月亮寻找白云的故乡不知天高地厚我们笑看人世沧桑浪迹天涯走过许多地方蜂飞蝶舞惹出许多荒唐缠缠绵绵捕捉彩霞夕阳惊天动地掀起许多风浪我们相遇相知细细珍藏我们结伴同行用生命写下诗章

　　在日常学习、工作和生活中，大家都写过信，肯定对各类书信都很熟悉吧，书信是人们表达情感的一种特别方式。你知道书信怎样才能写的好吗？以下是我收集整理的个人承诺书10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 个人承诺书 篇1 ####领导： 　　为了进一步强化廉政建设，提高廉洁自律意识，从思想源头上杜绝违规违纪事件的发生，树立个人良好形象，###同志特向单位做出如下承诺，并随时地接受监督检查。 　　(承诺事项) 　　1、认真学习并遵守党纪政纪和国家法律法规、单位各项管理规章制度和操作规程，不断提高法律意识和法制观念。 　　2、工作中不弄虚作假，按规定收集整理好各类基础资料，不做假的账和账外账。 　　3、不利用职务上的便利，占用公物归个人使用或进行盈利活动。 　　4、“做好自己该做的事”不让别人代替自己去做应该自己做的事。 　　5、遵守社会公德，不参加等与职务、身份不相称的活动。 　　6、###同志承诺从工资里面每月扣除3000元来偿还单位的29000元的借款，直到偿清为止。 　　7、若###同志不按期偿还借款，单位可以报告上级部门或者所在单位领导处理。 　　以上承诺作为我本人在今后工作中的刚性标尺，绝不违背，按期偿还中心借款。请中心领导监督。 　　借款总金额见附件。 　　承诺人工作单位： 　　承诺人签字： 　　20xx年12月20日 　　(附件：承诺人身份证复印件) 个人承诺书 篇2 　　为贯彻落实《自治区林业厅关于进一步加强机关效能建设的意见》精神，营造积极向上、开拓创新、团结协作和踏实肯干的良好工作学习氛围，切实提高个人的责任意识、服务意识、效率意识和学习意识，我郑重承诺： 　　一、切实规范行政行为。 　　不折不扣地严格执行中央、自治区的路线方针政策和法律法规，严格执行林业厅党委的决策部署。做到懂规矩、守纪律，切实规范自己的行为。 　　二、加强政治理论学习。 　　牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识、执政意识、公仆意识、责任意识、服务意识和忧患意识，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识。 　　三、严以律己。 　　严格遵守工作时间，充分合理地利用工时。不在工作时间内干与工作学习无关的事情，提高生产效率和责任心，保证工作质量。 　　四、养成良好工作习惯。 　　充分了解本办公室的工作流程,铭记自己的岗位的重点.明确自己要做什么,每一步需要去怎么做。定期整理自己未完成的工作，养成良好的工作习惯。 　　五、全面加强学习交流。 　　进一步加强现代林业新知识、新技术的学习，不断学习、不断思考、不断总结、不断提高。快速增加积累，勤于思考，大胆实践，提高自身素质和工作能力。 　　六、改变工作作风、增强服务意识，主动为群众服务。 自觉强化思想作风、学风和工作作风，改进工作方法，重实干、不空谈，重服务、不推诿，重落实、不畏难，坚决克服“懒、散、庸、拖、贪”现象，增强为基层、为群众做好服务的意识。 　　七、注重团结协作。 　　在自身工作中，进一步加强团结协作，全力支持、配合集体成员的工作，在工作中尊重他人，虚心诚恳。 　　以上承诺，敬请监督。 　　承诺人： 个人承诺书 篇3 　　为进一步贯彻落实省教育工委、省教育厅《关于切实解决当前师德突出问题的通知》和市教育局《关于进一步加强师德建设的意见》精神，深入开展“践行师德创先争优，办人民满意教育”主题实践活动，形成有利于全面实施素质教育、规范办学行为的良好环境和长效机制，作出以下承诺： 　　一、严格执行收费政策，执行收费公示制，不违规收费。坚决杜绝向学生推销教辅资料和其他商品的违规行为。 　　二、严格执行国家课程计划，开齐课程、开足课时，不擅自更改教学计划，全面贯彻阳光体育运动计划。 　　三、严格控制学生在校集中教学时间，严格控制学生作业量，切实减轻学生的课业负担。 　　四、严格执行双休日、节假日不补课的规定，不分重点班非重点班，不随意组织参加各种竞赛、考级。 　　五、建立符合素质教育要求的评价制度。重视学生全面素质的培养，不根据考试成绩对学生进行单一评价;重视教师教书育人的全面业绩，不向教师下达升学率指标。 　　六、坚持划片招生、就近入学，不举行任何形式的选拔性考试。 　　七、做好农民工子女入学接收工作和贫困生资助工作，不让一个孩子因家庭经济困难而失学。 　　八、加强师德建设，爱岗敬业，发扬团队精神，严格教师队伍管理，维护人民教师形象。 　　承诺人：泰州市海军中学校长 个人承诺书 篇4 　　本人在任职期间做到以下承诺： 　　一、本人承诺自觉遵守国家法律、法规、公司章程和各项规章制度；若有违反，自愿接受公司相关处罚，触犯法律的，自愿承担法律责任。 　　二、本人承诺在新岗位履职后，保证完成任职岗位相对应的各项工作职责；若不能履行新的岗位工作职责，本人自愿服从公司的岗位调配。 　　三、本人承诺在任职期间，个人意见或建议保证做到逐级反映；当反映意见或建议未获解决或采纳时，保证以书面形式向上级反映。 　　四、本人承诺在任职期间，因故申请离职时，将提前一个月以书面形式呈报公司，并办妥相关移交手续。如擅自离职，甘愿将本人未领的所有岗位薪酬和绩效薪酬等作为违约金向公司缴纳。 　　五、本人承诺在任职期间不直接、间接或变相从事或经营与公司业务相同或相近的业务，不从事第二职业。 　　以上承诺的内容为本人自愿，独立，真实的意愿表示。 　　承诺人（签字）： 　　身份证号码： 　　年 月 日 个人承诺书 篇5 　　本人承诺所提交的所有申报材料（包括：毕业证书、资格证书、聘任书、获奖证书、考试合格证书及论文、业绩材料等）均真实有效，如提供虚假、失实的申报材料，本人愿就此承担相应责任，接受有关部门给予的严肃处理，三年内不得申报任职资格。 　　承诺人（签名）： 　　所属单位： 　　年 月 日 个人承诺书 篇6 　　为了个人的安全健康，为了家庭的"幸福美满，为了企业的稳定发展，本人在工作中，自愿签订并遵守以下承诺： 　　1、本人在上岗前，已接受本单位：新工人三级安全教育、安全生产纪律教育、HSE管理制度教育、本工种的“安全生产操作规程”、及各项安全、治安管理规定和规章制度的教育。 　　2、本人在上岗前，已接受安监等部门举办的：危化品从业人员资格培训、或安全管理人员资格培训、或特种设备操作资格培训，并持证上岗。 　　3、牢记“安全第一、预防为主”的安全生产方针，自觉履行本岗位安全职责，在生产与安全发生矛盾时，坚持安全第一，做到：以人为本、安全为天。 　　4、在不违背国家有关法律、法规规定的公民基本权利情况下，本人自愿接受上级领导和安全职能人员的安全检查与监督、自觉接受油库封闭式和半军事化管理。 　　5、在工作中，自觉遵守国家、地方的法律法规，自觉遵守公司和油库有关安全生产的管理制度和规定。不违反安全操作规程，自觉遵守《出入库管理规定》等，自觉正确使用个人劳动保护用品和安全防护用具。 　　6、增强自我保持意识：在工作中做到“我不伤害别人，我不被别人伤害，我不伤害自己”。不在工作时间从事与工作无关的活动。 　　7、遵守消防管理的各项法律、规章、制度、规定，积极学习灭火与火场逃生知识，熟悉各种灭火器材的使用方法和逃生线路，熟练掌握本岗位各项事故应急措施，发现异常情况及时处置，不延误时机。 　　8、日常工作中不违章指挥、不违章作业、不违反劳动纪律，不盲目作业。 　　9、主动制止同事的不安全行为，对发现事故隐患或者其他不安全因素，立即向现场安全生产管理人员或者本单位负责人报告；接到报告的人员应当及时予以处理。 　　10、积极参加公司举办的各种安全培训和安全学习、安全活动、事故应急演练，掌握作业所需的安全生产知识，提高安全生产技能，增强事故预防和应急处理能力。 　　对于以上承诺，本人自觉遵守，如有违反，本人愿承担责任 　　本承诺书自签字日起生效。 承诺人（签字）： 部门负责人（签字）： 日期： 个人承诺书 篇7 　　承诺书主要是指承诺人把对他人的承诺以书面的形式表达出来，通常是要求通过书面订立合同。比如工地施工的安全责任承诺书、个人业绩承诺书、诚实守信承诺书等等。下面我以个人从业资格承诺书为例说一下承诺书的写法。 　　1、首先把标题写清楚。根据承诺的情况，要通过标题能大体体现出来。比如写个人从业资格和工作等的承诺书，标题可以写个人从业资格承诺书。如果是电子版的，字号要加粗，尽量选择一号或二号字体，字体选黑体，格式要居中，再加上书号。 　　2、其次是称谓。与标题隔一行写，要礼貌的写上尊敬的xxx单位xxx领导，要顶格写，在最后加上冒号。如果是电子版的，字体一般是仿宋或宋体，字号三号字比较好，不用加粗。 　　3、然后写正文。在称谓的隔一行写，首行缩进2个字符。要写清楚本人于何年何月何日开始从事xxx工作，以及何时取得相应的资格证书，到达国家或省市的什么级别，还有已经从业多长时间。最后说一下对这项工作的态度，承诺严格按照规定进行工作。对于电子版的，正文字体一般是仿宋或宋体，字号三号。 　　4、最后写正文的结尾。必须要写上请xxx单位xxx领导监督。这是承诺书的格式。如果是电子版字体、字号同正文一样。这个结尾要在正文后另起一行写，这样显得很重视。 　　5、在承诺书的最后，必须写上承诺人的姓名以及写承诺书的年月日。电子版的字体、字号同正文一样。承诺人姓名要和正文有两行的距离。 　　个人承诺书范文 　　为满足河南晋煤天庆煤化工有限责任公司安全管理要求，本人作出如下承诺： 　　一、 本人已接受过安全教育培训，能够认真执行安全第一、预防为主、综合治理的安全方针，遵守各项安全管理制度和规定，能做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害，保护他人不被伤害。 　　二、不违章指挥，不违章作业，不违反劳动纪律，抵制违章管理，杜绝三违行为。 　　三、主动接受各种安全教育培训和考核，做到持证上岗。 四、严格执行安全操作规程和施工作业安全管理规定。 五、穿戴好劳动保护用品，着标准装上岗。 　　六、不带火种进入生产区，不在非吸烟区吸烟，严格遵守防火防爆、禁烟禁火、交通安全等制度。 　　七、不乱排废水、废气、废渣，不乱扔生活垃圾。 　　八、会报警、会自救、会互救、会使用灭火器等消防、气防设施。 　　我已经接受了入厂安全培训，完全理解了公司的基本安全规定，并承诺严格遵守，如果违反规定自愿接受处罚。 　　单位(部门)名称： 承诺人(签名)： 　　年 月 日 个人承诺书 篇8 　　本人就郴州市旭日东方房地产开发有限公司建设的，项目名称暂定名;信用联社商住小区的购房有关事宜，作出如下承诺： 　　一、本人自愿参予购买郴州市旭日东方房地产开发有限公司建设的，项目名称暂定：信用联社商住小区购房，同意推选购房代表。 　　二、本人自愿委托购房代表行使购房实施方案中的职责。 　　三、xxxx 　　本人同意并执行购房代表制定、公示的各项规定和具体实施方案及以后与房地产公司签订的相关协议，并按规定将购房的款项存入购房代表监控的账号、户名：郴州市旭日东方房地产开发有限公司，账号：XXXXXXXXXXX 　　四、本人未执行购房代表公示的操作方案、流程及开发商签订的有关协议内容，所造成的后果自行负责。 　　五、所购房屋原则上不允许转让。 　　六、所选户型（在所选中的户型上签名，没有选中的打X，只能选一个） 　　1、（五房二厅二卫）约188㎡， （ ） 　　2、（五房二厅二卫）约178㎡， （ ） 　　3、（四房二厅二卫）约168㎡—159㎡， （ ） 　　4、（三房二厅二卫）约140㎡—138㎡， （ ） 　　是否，购买地下车位 　　分房时，如果所选户型已被选完，则自愿接受户型调整 　　承诺人： 20xx年 月 日 个人承诺书 篇9 　　在全省开展集中整治“庸懒散贪”活动中，xx省商务厅全体干部将紧紧围绕省委提出的努力实现干部作风明显改善、服务水平明显提升、行政效能明显增强、发展环境明显优化、人民群众满意度明显提高的目标要求，大力推进作风建设、能力建设和反腐倡廉建设，并承诺如下： 　　一、在治庸提能力方面，努力做到： 　　提高行政执法能力。加强生猪定点屠宰和酒类流通管理，加大打击私屠滥宰、贩卖假酒等违法行为的力度。认真受理12312商务执法举报电话的举报，做到办理情况件件有回复。 　　提高应对市场波动能力。加大城乡市场监测力度，提高分析预警能力。落实猪肉等重要生活必需品储备制度，维护重要生活必需品消费市场稳定。 　　提高推进项目建设能力。全面落实好国家和省鼓励外贸发展、服务业发展、保供稳价、农产品现代流通等方面的政策措施，加大对省政府下达的5项商贸流通重点项目的推进力度，做好跟踪服务，及时了解和协调解决项目建设中遇到的实际问题。 　　二、在治懒增效率方面，努力做到： 　　提升行政审批服务水平。认真履行行政审批政务公开、一次性告知、限时办结各项承诺，扩大网上审批范围，在20xx年底实现全部73项审批事项均可在网上审批，进一步方便广大投资者。 　　增强服务意识。热情接待上门办事的企业、群众，杜绝门难进、脸难看、事难办现象，推广商务文明服务用语，及时受理举报投诉电话，对接待群众漫不经心、语气生硬、态度傲慢的工作人员进行严肃批评和处理。深入基层，深入企业，加强调查研究，增强决策的科学性和服务的针对性。 　　宣传落实好开放政策。加强政策学习，通过网站、展会等多种形式，向国内外投资者宣传xx享有的特殊优惠政策，扩大xx投资环境影响力。兑现招商引资奖励政策，奖励招商引资有功人员。以第八届泛珠三角区域经贸合作洽谈会在我省举办为契机，对内对外大力宣传xx。为企业走出去投资和开拓市场提供政策信息咨询和有效帮助。 　　大力推进商务惠民工程。至20xx年底，完成10家市县城区生猪屠宰厂升级改造和50家农贸市场改造任务。继续落实好家电下乡、摩托车下乡政策，使农民得到实惠。 　　三、在治散正风气方面，努力做到： 　　树立大局意识。抓好理论和重要文件学习，增强全厅干部建设国际旅游岛的责任感、紧迫感。力争全面完成今年省委、省政府交给我厅的各项重点工作任务。 　　加强沟通协调。主动与相关部门、市县、重点企业加强工作沟通，进一步落实好我厅与相关部门、重点企业的合作机制及与市县的联系机制，加强信息交流和工作互动，连手创造良好的商务工作环境。主动跟进我省与商务部合作协议的贯彻落实，争取更多指导和支持。 　　增强纪律观念。严肃整治纪律，做到上班不迟到早退，不擅自脱岗，工作日中午不饮酒，工作时间不进茶馆、不逛街，严禁工作人员在上班时间上网聊天、购物、 玩游戏、炒股票。在全厅倡导全力以赴、追求最好的机关文化。 　　四、在治贪顺民心方面，努力做到： 　　坚持开门整治。虚心听取社会各界的意见建议，认真受理办理来信来访，对揭发检举我厅工作人员以权谋私、吃拿卡要等违法违纪现象，认真清查，一旦查实，将严肃处理，决不姑息。 　　落实政务公开。行政许可审批、行政处罚、行政收费的项目、条件、标准、程序等凡省政府要求公开的内容全部公开。社会项目扶持资金安排、人事任免等在网上公示公开。 　　加强制度建设。构建厅内部惩治和预防腐败体系，着力加强人事管理、财务管理、资金管理及反腐倡廉制度建设。 　　以上承诺，欢迎社会各界监督。 　　20xx年x月xx日

网箱设置地点的水位不宜过浅或者过深，水深一般以3-7米为宜；网箱要避开水草丛生区，避免造成水体溶氧不均者或缺氧；网箱置在水的流速处于每秒0.05-0.2米的范围内，并且风力不超过5级的回水湾为比较好；网箱布局一般情况下以增大网箱的滤水面积和有利于操作管理为原则。 一、网箱养鱼技术 1、网箱设置地点的水位不宜过浅或者过深，过浅网箱底容易着泥，影响水流交换和排泄物的流出，过深网箱不容易固定，一般以水深3-7米比较好。 2、网箱要避开水草丛生区，因为水草丛生的地方容易造成水体溶氧不均者或缺氧。 3、网箱放在水流畅通，水质新鲜，避风向阳的地方，放置在水的流速在每秒0.05米-0.2米范围内，并且风力不超过5级的回水湾为比较好。 4、网箱布局一般情况下以增大网箱的滤水面积和有利于操作管理为原则，一般网箱箱距离在4-5米以上，河道中的网箱可以一字排列，串联2个以上网箱为一组，保持组距不少于15米，在湖泊和水库中的网箱，应按品字形等排列。 5、鱼苗要在春汛来之前放进网箱，利用农田和草籽田肥水的有机质，冲刷入放网箱的湖。增加水中的有机质。 6、定期巡查如果发现死伤鱼种及时捞出，补足数量，鱼苗下箱的密度要合理，投食饲料要适当。 二、网箱养鱼每平方能养多少斤 1、网箱养鱼一般每平方能养10-30斤，根据养殖鱼的种类、大小、养殖的环境来确定，养殖的密度不能太多，否则会导致鱼缺氧死亡。 2、网箱养鱼要注意什么： （1）鱼苗放入网箱中后，刚开始3天要用水泼箱冲洗，保持网衣的清洁。 （2）鱼苗要用2%的食盐水浸泡5分钟，防止病毒性和细菌性疾病发生，如果是草鱼种还要进行出血病灭活疫苗注射免疫或者浸泡免疫。 （3）投喂饲料的时候，根据鱼种大小，把饲料弄成粉状、碎屑、面团和配合饲料相结合，让饲料适口，保证鱼苗有充足的营养。

主要引起生物入侵的是（）。 A.对自然种群的利用 B.土地利用及覆盖变化 C.工业 D.农业 正确答案：D

参考文献格式是为了撰写论文而引用已经发表的文献的格式，根据参考资料类型可分为专著[M]，会议论文集[C]，报纸文章[N]，期刊文章[J]，学位论文[D]，报告[R]，标准[S]，专利[P]，论文集中的析出文献[A]，杂志[G]。1、专著类【格式】[序号]作者.书名[M].出版地：出版社，出版年份：起止页码.【举例】[1] 张志建.严复思想研究[M]. 桂林：广西师范大学出版社，1989.[2] 马克思恩格斯全集：第1卷[M]. 北京：人民出版社，1956.2、论文集【格式】[序号]作者.篇名[C].出版地：出版者，出版年份：起始页码. 【举例】[1] 伍蠡甫.西方文论选[C]. 上海：上海译文出版社，1979：12-17.[2] Spivak,G. Victory in Limbo[C]. Urbana: University of Illinois Press, 1988, pp.271-313.[3] Almarza, G.G. Teacher Learning in Language Teaching [C]. New York: Cambridge University Press. 1996. pp.50-78.3、报纸类【格式】[序号]作者.篇名[N].报纸名，出版日期（版次）.【举例】[6] 李大伦.经济全球化的重要性[N]. 光明日报，1998-12-27(3).[7] French, W. Between Silences: A Voice from China[N]. Atlantic Weekly, 1987-8-15(33).4、期刊类【格式】[序号]作者.篇名[J].刊名，出版年份，卷号（期号）：起止页码.【举例】[1] 王海粟.浅议会计信息披露模式[J].财政研究，2004,21(1)：56-58.[2] 夏鲁惠.高等学校毕业论文教学情况调研报告[J].高等理科教育，2004(1):46-52.扩展资料对于一篇完整的学术论文，参考文献的著录是不可缺少的。归纳起来，参考文献著录的目的与作用主要体现在以下方面：1、著录参考文献可以反映论文作者的科学态度和论文具有真实、广泛的科学依据，也反映出该论文的起点和深度。科学技术以及科学技术研究工作都有继承性，现时的研究都是在过去研究的基础上进行的，今人的研究成果或研究工作一般都是前人研究成果或研究工作的继续和发展。2、著录参考文献能方便地把论文作者的成果与前人的成果区别开来。论文报道的研究成果虽然是论文作者自己的，但在阐述和论证过程中免不了要引用前人的成果，包括观点、方法、数据和其他资料，若对引用部分加以标注，则他人的成果将表示得十分清楚。这不仅表明了论文作者对他人劳动的尊重，而且也免除了抄袭、剽窃他人成果的嫌疑。3、著录参考文献能起索引作用。读者通过著录的参考文献，可方便地检索和查找有关图书资料，以对该论文中的引文有更详尽的了解。

销售是一门与人打交道的学问，他需要你拥有巨大的耐心和百折不挠的毅力，同时也需要你拥有细致的观察和临机应变的果断。亲爱的读者，我为您准备了一些销售每周 工作 总结 ，请笑纳! 销售每周工作总结1 一、本周工作回顾： 1、建立了精简可行的部门架构，编撰并不断完善部门工作内容、部门工作流程、管理制度。同时，协同房产事业部的 其它 部门建立了较为科学的部门之间的交集性工作流程。 2、通过对各种 渠道 收集到的相关资料和数据的整理，对当前房产市场进行了翔实的 市场调查 和市场分析，为项目的市场定位提供了充分的数据支持;独立完成了《项目市场定位和分析 报告 》，并进一步确定了项目开发计划。 3、通过对房产市场背景及前景的解析，主持并撰写完成了房产事业部的《发展策略和定位分析报告》。为部门的进一步拓展和提升建立了基础。 4、寻找、考核、并协助相关部门和上级领导确定了在各阶段工作进程中所需要的协同合作单位，并且一直有条不紊的和各协同单位开展着阶段性工作。 5、和本部门工程部负责人考察了本地及国内具代表性的房产开发项目，为本项目的开发工作及部门未来发展定位提供了详实的资料和数据。 6、配合工程部的工作，为项目设计、施工、前期筹建等提供必要的数据支持、分析及其它需配合协调的工作。 7、项目前期报建的工作准备和开展，并根据项目进展逐步建立和融洽与各相关政府职能部门的工作关系。 8、根据工作进程逐步建立了部门人事档案和其它工作档案及管理制度，制订了《营销部管理制度》。为将来的部门行政工作开展打下了良好的基础。 9、通过不断的分析和调整，协同策划并确定了项目名称、以及项目品牌的建立和发展思路。 10、协同工程部测算项目开发预算、提交项目销售预算。为项目成本控制提供数据支持。 11、制定项目销售团队建立计划，并编制完成销售培训教材。 12、上级领导安排的其它工作。 二、分析促成工作的正面因素： 1、能及时调整工作思路和工作 方法 ，集思广益的不断摸索和改进工作思路是促成本部门工作能较为顺利开展的重要因素之一。 2、加强部门员工的工作过程管理，重视工作实效，分工明确的同时讲究协调配合。 3、营造活跃、和谐的工作氛围，注重把控并适时调整员工的工作状态，使部门员工始终保持积极的工作心态。 4、积极面对问题并及时处理和解决。我们依据“轻重缓急”程序，并坚持采用“以公司利益为原则，以有效依据来处理”的指导思路，及时化解工作中出现的各种问题。 三、现阶段工作中存在的问题： 1、有时对上级领导的指示精神理解不够透彻，在具体执行方面存在一定延误。 2、当工作出现问题时，在处理过程中存在“急功近利”状况。 3、和其它部门的工作协调及工作流程还需不断的完善和改进。 4、在日常工作的开展中还存在一定的意识封闭现象，导致考虑问题时会比较片面。 四、下阶段工作开展计划： 1、项目销售团队建设：根据制订的销售团队建立计划，广纳贤才。 2、完善营销培训方案，并制定培训计划，为项目建立一个高效的营销团队打下良好的基础。 3、加强和提高团队的执行力，提高工作绩效。 4、协同各部门和各合作单位完成销售准备期的策划、推广、及报建等工作的继续开展。 销售每周工作总结2 针对这周的工作，从四个方面进行总结： 一、__公司__项目的成员组成： __营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在 经验 上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为__公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。 销售每周工作总结3 近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们__x专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理 名言 。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。 总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。 销售每周工作总结4 这周刚来到公司，感谢大家对的支持和照顾，让我从中学到从来没有学过的知识，慢慢地融入到公司这个大团队里面， 每个真诚的笑脸和热心的帮助感染了我，让我感受到了集体的温暖和魅力。 在工作中，我可以说，我并没有虚度时光。在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。 自我分析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚(因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍)，心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。 在我的内心中，我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员，因为自己已经掌握了一定的理论基础，而且，我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念一直都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。 在这段日子中，感谢公司对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的处事能力，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。 在这里诚心向公司各位同事的关怀和帮助表示非常的感谢，我也一定会竭尽全力做好自己这份工作，争取能够以更好的成绩回馈公司对的期望。 销售每周工作总结5 在上级领导一周来的细心教导和大力培养下，进步明显，从一名长期学生变成一合格位业务员。下面把工作以来的情况汇报如下： 一、工作概况 (一)我进入公司一周来按照公司领导的安排， 拜访 了贵阳宏信，沃尔玛等超市，并了解我公司产品在这些超市的排面、产品销售情况、以及缺货状况。同时也向相关人员打听了不同厂家所生产的本产品销售情况、 (二)初步地学会了怎样做好一个业务员，对业务工作有了深刻的理解，从没有商业基础到如今能基本独立展开业务跟踪，这对我来说已是突飞猛进。 (三)我对我公司的产品、特性、优点、用途、社会推广、经济效益等知识有了较全的认识， (三)我工作认真，能较好地完成业务员本质工作和上级安排的各项任务。 二、存在的问题 因为没有坚实的知识基础和详细的工作规划意识，导致部分工作没有较好的跟踪完成，很多细节因素没有考虑周全。例如：去了解产品在个各超市和店铺的销售情况是，只记录了个大概情况，没详细的记录，没有留下营销员具体的联系方式，还有就是我们不太成熟，工作中有点偷懒。 二、今后打算 (一)努力工作，服从公司管理，听从上级指示，不怕苦，不怕累，认真踏实完成各项任务，不断提高事业心责任感。 (二)继续加强产品、业务知识的学习，切实尽快进入市场经济发展交易中充当友好桥梁的角色。 (三)进一步展开电话信息业务工作，保持跟踪联系，尽可能做到店铺使用我公司的产品及需要我的服务。 (四)虚心向公司的各位领导，优秀的业务员学习，不耻下问，使我的业务水平能力不断提高。 (五)加强对经济、历史等各方面的 文化 学习了解，扩大个人知识面，不断提高个人综合能力素质，培养良好的个人形象及企业形象。 (六)积极主动参加公司组织的各项文体娱乐活动，加强体育锻炼，保持健康的身体和乐观开朗上进的生活态度，与同事友好相处，团结互助，共同努力为自己为公司在发展更上一个层次楼。 (七)做好工作总结规划，学会每天从实践中学习检讨进步，做好每天、每周、每月甚至每季度每年度的工作规划，实践与规划尽一切可能同步，落实好各项工作任务。 销售每周工作总结800字5篇相关 文章 ： ★ 销售人员转正工作总结800字五篇 ★ 销售工作总结自我鉴定800字5篇 ★ 销售每周工作总结及下周工作计划样本5篇 ★ 销售经理工作总结最新范文精选5篇 ★ 销售个人工作总结优秀范文五篇 ★ 一名销售对自己一年的工作总结范文5篇 ★ 销售部工作总结最新范文五篇 ★ 最新销售员个人工作总结精选5篇 ★ 销售员个人工作总结五篇 ★ 销售工作总结精选经典范文5篇

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一、指导思想以科学发展观为指导，以不断提高教育教学质量为目标，以积极、稳步、有效地实施深化新课程改革为主线，以教学为中心，务实创新，落实规范，提高效率，扎实推进素质教育，为打造 “优质均衡和谐教育”而努力。二、学情分析四大部分学生性格开朗，学习兴趣浓厚，乐于参加各项活动。在语文学习方面，本班两极分化比较明显：优秀生平时比较乐于表达，善于交流，知识掌握牢固；个别孩子对阅读有浓厚的兴趣，思维活跃；后进生上课好动，课后拖欠作业，学习质量不高。考虑到四年级是小学阶段非常关键的一个学年，本学期仍要重视学生学习习惯与兴趣的培养，加强硬笔书法的练习，提高全体学生的语文素养。三、教材分析（一）基本结构本册共有课文32篇，其中精读课文17篇，略读课文15篇；教材后面还附有8篇选读课文，共40篇。教材设计了8个专题。依次是：走遍千山万水、以诚待人、大自然的启示、战争与和平、热爱生命、田园生活、执著的追求、故事长廊。其中第三单元“大自然的启示”和第六单元“田园生活”还安排有综合性学习内容，使专题的学习内容与形式更加丰富多彩。每个专题单元包括导语、课例和语文园地三大部分。每组开头的导语点明本组的专题，并提示学习要求。课例由4篇课文组成，其中精读课文2—3篇，略读课文1—2篇，精读课文后有思考练习题，略读课文前有一段连接语，将前后课文连接起来，并提示略读课文的学习要求。根据教学的需要，在一些课文后面安排有“资料袋”或阅读链接，以提供课文的背景资料，并丰富学生的阅读。语文园地由5个栏目组成，其中有4个固定栏目：“口语交际”“习作”“我的发现”“日积月累”；另有“宽带网”“趣味语文”“展示台”或“成语故事”，这四项内容分别在全册8个语文园地中各安排两次。（二）教材特点本册是在四年级上册基础上编写的，教材的结构及思路是共同的，体现整套教材的一致性，它具备以下几个特点：1．加强整合，围绕专题组织教材（1）导语导学，整合单元内容。（2）精读与略读课文的联系和整合。（3）单元学习活动的贯通和整合。2．安排“综合性学习”，全面落实语文课程标准提出的目标3．加强导学功能，引导学生主动、积极地学习4．丰富课本内容，拓宽学习资源四、教学目标本册通过精美的选文，在语言学习过程的熏陶和感染中，培养学生丰富的情感、积极的人生态度和正确价值观。在识字写字、阅读教学、口语交际、作文、综合性学习等学习和活动中，全面达到中年级的阶段教学目标。本册学习要达到的主要目标：1．认字200个，会写200个，养成主动识字的习惯。2．会使用字典、词典，有独立识字的能力。能用钢笔熟练书写正楷字，用毛笔临摹字帖。3．能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。4．体会课文中关键词句表达情意的作用。5．能初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。能复述叙事性课文的大意。6．养成读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。7．在交谈中能认真倾听，养成向人请教、与人商讨的习惯。听人说话能把握主要内容，并能简要转述。能清楚明白地讲述见闻，并说出自己的感受和想法。8．留心周围事物，勤于书面表达。能把内容写得比较清楚、比较具体。会写简短的书信便条。能修改习作中有明显错误的词句。9．在综合性学习活动中，有目的地搜集资料，提出不懂的问题，开展讨论，解决生活中的简单问题。五、教学措施1．强化学习习惯的养成语文教学的难点主要是如何让学生成为一个会学语文，用语文的人，所以在平常的教学中不仅仅是关注的知识的掌握，更主要的是让学生养成会学习爱学习的习惯，这学期将继续关注以下良好习惯的培养：（1）课前预习与课后复习的习惯。（2）能够自学课文的习惯。特别是精读课文，如何让学生自己抓住重难点，学会分析课文，体会文章的思想感情，理解文句的表达方法。通过略读课文学习方法的掌握，引导学生开展课外阅读活动。（3）大胆表达自己思想的习惯以及主动与人合作的习惯。（4）把写作当成是一种乐趣。爱写作也愿意写作。（5）继续加强培养善于倾听的习惯，提高课堂教学的质量。2．营造自主学习的情境良好的学习情境让学生放松身心，又能把注意力集中在具体的学习目标上，通过有目的学习，慢慢养成良好的学习习惯。本册教科书为学生的学习活动创设了具体的学习情境，这种学习情境的创设主要是通过“对话”的方式来实现的。教学中，老师要创设民主、平等的学习氛围，要重视引导学生与文本对话、与文本作者对话、与学习伙伴对话、与自己的心灵对话，最终使学生达到和周围人和自然万物的对话，启迪学生用自己的方式进行学习，进而掌握语文学习的规律。3．促进学习方式的改变语文学习有其内在的规律，语文学习也有一个基本的步骤。教科书的呈现方式就是让学生从内心触摸到语文，在实际的语文学习中能习得方法，慢慢找到学习规律。因此，新课程下的语文学习尤其要重视自主、合作与探究。学生以自读课文和相互交流为基础，欣赏语言对文章内容及表现形式进行评价，同时获得审美体验。在感悟语言，积累语言的基础上领悟表达。理解内容是语文学习的基础，学会表达是语文学习的目的，在这个学习过程中学生会不断的产生问题，解决问题。学生通过阅读教科书，通过各种各样的学习活动，即使没有教师的指导，也会慢慢学会学习。4．有效利用课程资源充分利用语文课程资源，和其它学科、社会活动相结合，开展丰富多彩的语文实践活动。加强古诗诵读和优美词句的积累，推广看课外书，丰富学生的课外知识，引导学生在生活中学习语文、运用语文。5．开展辅优补差活动教学中既要注意培养那些优生，也要注意帮助后进生，缩小优秀生与后进生之间的差距，使全班同学都能在原有水平的基础上再上一个新台阶。主要措施：1、作业面批、有错及时改正。2、课堂上优先提问、优先板演。3、结合学习情况老师抽时间个别辅导，请班级里的优秀生为其接对辅导。4、与科任老师、家长经常联系交流，形成教育合力。5、鼓励为主，及时表扬。6、重视思想教育，尊重信任，持之以恒，巩固后进生良好行为习惯。对于白雪剑、周蓓蓓等优秀生要在培养阅读能力的基础上，重点指导其写作，强调真情实感的再现，给予写作技巧的指点，指导参与各种作文比赛；对于王林、龚温荷等要在阅读和理解方面多下工夫，培养他们对语文的热爱，在理解的基础上进行学习；对于马凯铖、陈俊帆等重点指导写字和朗读，养成正确的书写习惯，做到“三个一”，养成大声朗读的好习惯。六、教学进度周 次 教 学 内 容1——2 《古诗词三首》、《桂林山水》、《记金华的双龙洞》、《七月的天山》、《语文园地一》3——4 《中彩那天》《万年牢》《尊严》《将心比心》、《语文园地二》5——6 《黄河是怎样变化的》、《蝙蝠和雷达》《大自然的启示 》、《语文园地三》7——8 《夜莺的歌声》 《小英雄雨来》《一个中国孩子的呼唤》 《和我们享受春天》《语文园地四》9——10 《触摸春天》 《永生的眼睛》 《生命生命》《花的勇气》《语文园地五》11——12 《乡下人家》 《牧场之国》 《古诗词三首》《麦哨》 《语文园地六》13——14 《两个铁球同时着地》《全神贯注》《父亲的菜园》《鱼游到了纸上》 《语文园地七》15——16 《寓言两则》

　　欣赏和评价以齐白石的“六法”为准。　　国画的优劣的标准是南齐谢赫在《古画品录》中归纳的“六法”，这是千百年来被绘画界和书法界所公认的。哪六法呢：“一曰气韵生动、二曰骨法用笔、三曰应物象形、四曰随类赋采、五曰经营位置、六曰传移模写”。　　气韵兼力、格制俱老、变异合理、彩绘有泽、去来自然、师学舍短。及粗卤求笔、僻涩求才、细小求力、狂怪求理、无墨求染、平画求长”这些中国画欣赏和评价的语义，理解了你就能理解国画的精髓。

就是用电容隔直通交作用来来传输交流信号呗。