怎么做好论坛营销

摘要：论坛营销就是企业在论坛通过文字、图片、视频等方式发布企业相关产品和服务信息，从而让目标客户更加了解公司，最终达到宣传企业，促进目标人群在企业购买的一种营销方式。我们常见的论坛营销方式有发帖推广、回帖推广、签名推广、头像推广等。论坛营销作用虽然比较有限，但是能够有效提高企业曝光率，仍然是不可缺少的营销方式。下面就一起来了解下论坛营销的相关知识吧。论坛营销方式1、发帖推广发帖推广相信大家都不陌生，就是发表一篇帖子，帖子里面植入广告或者关键词，来进行推广引流。2、回帖推广回帖推广其实是属于截流系列里面的一个引流方式，就是自己不发帖，专门去回复自己行业相关的帖子来引流。3、签名推广很多论坛管理比较严格，帖子中植入广告有可能就被删，但是很多的论坛都是有签名功能的，可以在签名中设置好我们的广告，比如一张带有QQ的图片和文字。百度贴吧的签名档的推广方式无疑是最好的，因为每次发帖的签名档都会被使用，也就是每个帖子都可以植入广告。4、头像推广头像推广也是常见的一种推广方式，不论是贴吧、论坛、QQ群等任何可以上传头像的网站、软件都会被营销人员所利用，在自己的头像植入广告来进行引流。5、点评推广玩过论坛的朋友应该清楚，很多时候的回帖引流并不理想，因为很多论坛的回帖排序都是回复的早排在也前面，也就是说如果没有及时抢楼，都无法用回帖推广来引流的。好在很多的论坛都是有点评推广功能的，凡是有点评推广功能的论坛我们一律优先考虑使用点评推广，因为点评推广是排在回帖板块的前面的。6、高权重平台帖子标题关键词SEO优化优化好自己的帖子标题，利用高权重的平台帖子收录排名效果好的特点来实现搜索引擎收录排名引流。这样的话，如果你的帖子在这个论坛展示一段时间沉寂下去后，还有搜索引擎的流量源源不断的给你这个帖子导入流量，这样帖子就会成为一个小的鱼塘。论坛营销的作用1、提升品牌知名度在论坛可能可以找到用户的最基本需要，如旅游兴趣、路线提问相关的信息；门槛低，任何人都可以免费注册参与，很轻松就可以发一个帖子，甚至一个表情就是一个帖子。宽带的普及，可以让人时时在线；很多用户参与BBS出于娱乐、休闲的原因；结交朋友，与别人分享，论坛的人都是活生生的人。宣传效果会通过网友在日常生活中的互相传播。2、引导消费者体验企业的产品论坛很生动，论坛过于生动，一句“旅游了吗”都可以得到很多的回帖；很多用户对某一BBS社区会产生深厚的感情；也有很多用户除了论坛就无处可去。从通讯工具的角度，网络的MSN、QQ、电子邮件给用户带来了无穷的方便，但只限于一对一地通讯。论坛的通讯能力则提高了几十倍乃至几千倍，前前后后有几千个用户在阅读帖子并交流。并且论坛不止是通讯工具，会形成一种文化氛围。

论坛营销分析 　　论坛营销，很多人也许就简单的认为“不就是发发帖嘛”。这点确实没错!其实，论坛营销看似简单却又很不容易。这里有个最关键的核心问题直接决定了论坛营销的成败，下面是我带来的论坛营销分析的相关内容，希望对你有帮助! 　　1、论坛营销具有很强的针对性 　　论坛是互联网上最早的产品形态之一，特别是随着web2.0的发展，网络论坛更是遍地开花，而且这些论坛的种类非常丰富，既有综合性的大众化社区，也有专注于各个领域的垂直论坛，论坛的细化程度高，这就意味着其用户群也非常集中与精准，也就意味着我们可以通过这些平台进行非常有针对性的营销。同时论坛营销的适应性也非常强，既可以作为普遍宣传活动手段使用，也可以针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动。 　　2、论坛营销具有一个很好的氛围 　　论坛社区最大的特点是互动，一个好的社区，里面的交流氛围会非常深厚，比如你是一个论坛的老用户，经常在里边很活跃，论坛的管理或是版主还有其他的一些老用户一看到你发帖肯定也会很热情的去回帖，以示回应你，这样用户之间的`交流与感情也会很深，如果在这种氛围深厚的社区做宣传，也一定能够达到好的效果，而且由于论坛用户之间信任感强，所以我们的信息更容易被大家接受，容易激起用户的认同，在心理上引起共鸣。 　　3、论坛营销很容易会得到口碑宣传 　　论坛最大的特点就是用户产生内容，所有内容都是由用户所产生的，如果我们传递的信息与产品能够成功激起用户的讨论，就会在用户的口口相传之下，产生非常好的口碑效应。这事实上也是我们推广人员最为喜欢的。 　　4、论坛营销中我们可以快速掌握用户的反馈信息 　　在论坛中发布信息，用户会快速响应，当我们发布一个信息后，如果用户对此很感兴趣，那我们就可以即时掌握用户的反馈信息，第一时间了解用户的需求与心理，这个优势是其他普通网络营销方法所不具备的，而当我们掌握到用户的这些反馈信息后，就可以及时调整宣传策略及战术，避免走弯路，使方案或计划执行得更顺畅，使效果得到更大的提升。 ;

论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，当时论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。

论坛营销技巧 　　论坛营销多数是属于论坛灌水，其操作成本比较低，主要要求的是操作者对于话题的把握能力与创意能力，而不是资金的投入量。下面是我整理的论坛营销操作技巧，希望对你有帮助! 　　1、论坛的选择 　　不同行业，选择的论坛类型、版块是不同的。在选择论坛时需有精准的目标，这样做才不会出现钱花了，效果却不大的局面。论坛营销不是量多就好，最好的效果是量少，但是质量高，因为选择太多的论坛需要花精力去管理，这样精力太过分散，结果只能是每个论坛都做不到做佳效果。 　　互联网上做软件、彩票类论坛是非常多的，那么我做彩票软件开发的公司，选择的论坛需考虑其人气和流量。如何评判论坛质量，可以从论坛在线人数、帖子访问数量、回复数量、更新频率等，多个数据考虑。 　　论坛的PR值要高，在PR值高的论坛里发的帖子，有利于提高搜索引擎的抓取几率和排名。我们选择论坛推广主要是提高长尾关键词的排名，质量高的网站，许多核心对核心关键词排名的提高也有很大的帮助。彩票软件开发核心关键词在天涯论坛发帖就得到过很好的排名。 　　2、 注册马甲 　　(1)马甲要多：论坛营销灌水现象严重，在论坛发帖账号很容易被封，马甲越多，参与讨论和回复的人就越多，帖子的热度也就越高，真实性也越高。而且一旦一个马甲被封，还有别的马甲可以使用。 　　(2) 马甲注册区域要分散：如果注册的马甲集中在一个IP地址，或者几个相近的IP地址，很容易被版主识破，并集体封号。 　　(3) 马甲要有意义：注册账号的时候，最好不要含有广告，马甲等，也不要用一些没有意义的字符、字母，或数字。最好用中文、中文+其他字符，有一定的意义，比如：秋风扫落叶等，首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子的`冲动。 　　(4)马甲要适当的养：马甲的等级越高，受网民关注度及可信度也会越高，马甲等级的增长一般与这个马甲所参与发帖、讨论、回复、精华等数量有关。记得当时做彩票软件开发的论坛营销时，刚注册的账户一般都没发帖的权限，需提升账户等级。所以建议网民经常用自己的马甲参与论坛里的发帖、讨论、回复，挣取积分。 　　3、 挖掘标题的力量 　　(1)标题要够吸引眼球：标题是网友们看见帖子的第一印象一定要做得够显眼、劲爆。 　　(2)标题里要加您想主推的关键词：搜索引擎搜索结果是标题优先，所以您如果想主推什么关键词，就想办法把这个词放在标题里。如我要做彩票软件开发这样的关键词，那么我会将这样的关键词融入到我的标题里。 　　(3)标题要显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。 　　(4) 标题可以结合当前的一些热点：比如土豪金、爸爸去哪儿、红米一键点击抢购等当前的热门事件。 ;

1、发帖推广发帖推广相信大家都不陌生，就是发表一篇帖子，帖子里面植入广告或者关键词，来进行推广引流。2、回帖推广回帖推广其实是属于截流系列里面的一个引流方式，就是自己不发帖，专门去回复自己行业相关的帖子来引流。3、签名推广很多论坛管理比较严格，帖子中植入广告有可能就被删，但是很多的论坛都是有签名功能的，可以在签名中设置好我们的广告，比如一张带有QQ的图片和文字。百度贴吧的签名档的推广方式无疑是最好的，因为每次发帖的签名档都会被使用，也就是每个帖子都可以植入广告。4、头像推广头像推广也是常见的一种推广方式，不论是贴吧、论坛、QQ群等任何可以上传头像的网站、软件都会被营销人员所利用，在自己的头像植入广告来进行引流。5、点评推广玩过论坛的朋友应该清楚，很多时候的回帖引流并不理想，因为很多论坛的回帖排序都是回复的早排在也前面，也就是说如果没有及时抢楼，都无法用回帖推广来引流的。好在很多的论坛都是有点评推广功能的，凡是有点评推广功能的论坛我们一律优先考虑使用点评推广，因为点评推广是排在回帖板块的前面的。6、高权重平台帖子标题关键词SEO优化优化好自己的帖子标题，利用高权重的平台帖子收录排名效果好的特点来实现搜索引擎收录排名引流。 这样的话，如果你的帖子在这个论坛展示一段时间沉寂下去后，还有搜索引擎的流量源源不断的给你这个帖子导入流量，这样帖子就会成为一个小的鱼塘。

1、精准要找到目标市场高度记住的而行业、论坛、社区等。如：医疗-丁香园、母婴-宝宝树、教育-家长帮、淘宝-微博、职场品牌-知乎、分答等。主要还是看企业产品形态适合在哪个社区做。2、软性不要发硬广告，也不要自作聪明的发软文，暧昧就好了，把握内容的一个尺度，欲擒故纵，钓鱼上钩。如果在知乎平台上做，要先调研一下知乎用户习惯什么内容，希望看到什么内容，不希望看到什么内容，他们会对什么问题进行反对，进行踩，进行举报。这就要去研究平台属性、用户属性以此推类，在不知不觉中用户直接去你的品牌官网、公众号、APP，这样的引流效果非常好，直接去观察或购买的产品。3、主动4、争议内容要自带传播点或者非常有传播性。5、用户用户要层层分级，各个击破。自己建社区，需要做一个用户分层（KOL、核心用户、种子用户、小白用户），不同的用户做不同的内容引荐和推荐，每个不同的用户做不同的分层和推荐。

1、发帖推广发帖推广相信大家都不陌生，就是发表一篇帖子，帖子里面植入广告或者关键词，来进行推广引流。2、回帖推广回帖推广其实是属于截流系列里面的一个引流方式，就是自己不发帖，专门去回复自己行业相关的帖子来引流。3、签名推广很多论坛管理比较严格，帖子中植入广告有可能就被删，但是很多的论坛都是有签名功能的，可以在签名中设置好我们的广告，比如一张带有QQ的图片和文字。百度贴吧的签名档的推广方式无疑是最好的，因为每次发帖的签名档都会被使用，也就是每个帖子都可以植入广告。4、头像推广头像推广也是常见的一种推广方式，不论是贴吧、论坛、QQ群等任何可以上传头像的网站、软件都会被营销人员所利用，在自己的头像植入广告来进行引流。5、点评推广玩过论坛的朋友应该清楚，很多时候的回帖引流并不理想，因为很多论坛的回帖排序都是回复的早排在也前面，也就是说如果没有及时抢楼，都无法用回帖推广来引流的。好在很多的论坛都是有点评推广功能的，凡是有点评推广功能的论坛我们一律优先考虑使用点评推广，因为点评推广是排在回帖板块的前面的。6、高权重平台帖子标题关键词SEO优化优化好自己的帖子标题，利用高权重的平台帖子收录排名效果好的特点来实现搜索引擎收录排名引流。 这样的话，如果你的帖子在这个论坛展示一段时间沉寂下去后，还有搜索引擎的流量源源不断的给你这个帖子导入流量，这样帖子就会成为一个小的鱼塘。

利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。论坛话题的开放性，从引擎也可以快速搜索。

网络营销文案是网络营销的核心，是解决网站流量、品牌传播、产品销售 等的重要方法。而论坛营销文案，是独具创意的网络文案之一。那么，作为公 司的营销策划人员，该如何从多角度写论坛营销文案？这是策划人员必不可少 的能力。 论坛文案，是指发布在一些像天涯、猫扑、搜狐、网易、新浪等整合性论 坛上的文字。 论坛营销文案，主要目的也是推销产品。一篇论坛帖子或文章由 文字+图片组成，当然也会有视频、音频、flash之类的元素。由于网络人群的 特殊环境，首先，论坛文字不要多华丽，最主要的是讲出真实感受或者语言清楚描述即可。图片需要用心去拍摄挑选，但不需要特别商业化，接近生活即可。 下面，我为大家总结介绍几种最常见的论坛营销文案的写作形式，供大家借鉴 和交流。 第一种 事件式 事件式是指利用社会热点和网络热点来吸引人眼球，从而赚取高点击和转 载率。如 现在社会上比较引起关注的肯定是欧洲杯了，球迷们熬夜看比赛然 后顶着黑眼圈上班都是常见的事情，可见欧洲杯的让人的狂热程度。 因此，可 以利用这个事件为引子，引出人们在看欧洲杯时发生的某些事情，同时隐形的 插人联系紧密的产品信息，这便是事件式的论坛营销文案了。 第二种 亲历式 利用第三者的身份，讲述身边朋友真实的生活故事和体验效果的文章。废 话不多说，上例子！ 这就是亲历式论坛营销例子，虽然这种说法是明显的广告，但是赚取点击 率也不少。 所谓周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。只要有需要们肯定会点击浏 览。这也是广大策划人员常用的表现形式之一。 第三种 解密式 以专业的态度或者个人独特的见解，对产品进行客观解剖分析，能够满足 网友的片面性观点，能让受众从多个角度认识以往接触的信息。 这类营销文案就像是产品说明文案，可是又多了一些口语化，能真正地帮 助需要的人获取有用的信息，让人有种信服感。感兴趣的人就会点击宣传的网 页，来获取更多信息。 第四种 求助式 阐述事情经历，直接提出问题，需求大家帮助，内容中自然过渡的移植人 产品名称。 如，下面天涯上的一个做性用品的营销文案。在这个总是让人心理失衡的择偶年代，只要谈到 钱，个个都敏感。新闻点多了，点击率就高，软文就达到宣传的效果。 第五种 分享式 以快乐分享为主，分享体验效果。能够给网友一定的信息价值 这个方法在美容化妆服装上用得比较多，女性人群比较喜欢去从别人的分 享中获得更多信息，虽然有些明显是广告，但总比没有分享产品的信息靠谱， 如果文案写得好，更多人会有一种想尝试的心理。 第六种 幽默式 以轻松、搞笑、有趣的方式表达，能够给网友带来会心一笑。最具代表性 的还是今年的病毒营销事件杜甫很忙，让网友在参与改图的过程中获得乐 趣，也让围观的网友记忆深刻。 以上为菜根谭总结出来的六大论坛营销文案表现形式。论坛营销文案的创 意在于你要写什么内容，内容新鲜则帖子新鲜，点击看的人就越多的道理。 一 个产品，由于消费者的层次不一样，网络语言接受方式也不同，因此，要从不 同的角度和方向去推广。所谓，条条大路通罗马，各人有各的走法。所以我们 需要独辟蹊径，从大家平时没注意到的细节、但又确实是独特的角度，发表自 己的独到见解，才能吸引眼球达到营销目的！。

论坛又名网络论坛BBS，全称为Bulletin Board System（电子公告板）或者Bulletin Board Service（公告板服务）。是Internet上的一种电子信息服务系统。它提供一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。BBS是Bulletin Board System的缩写，即电子公告板。它是以文字为主的界面，为广大网友提供了一个彼此交流的空间。BBS与E－mail都是早期Internet最普遍的应用之一，至今仍然广泛使用。 BBS的每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。大部分BBS由教育机构、研究机构或商业机构管理。像日常生活中的黑板报一样，电子公告牌按不同的主题分成很多个布告栏，布告栏的设立是以大多数BBS使用者的要求和喜好为依据的。 和一般论坛一样的。 在网络以外的现实世界中，“论坛”是指一种高规格、有长期主办组织、多次召开的研讨会议。著名的论坛有：偏偏 论坛，一般用于企业、个人、网站等用词。

就在论坛里面经常发广告的那些呀

看你做什么行业的啦，如果是做地产行业的，就在各个论坛贴吧上创建一个话题，然后自己注册多个帐号，初期先自问自答，以此制造些人气，最好在各个大小的行业论坛注册多个账号，这样范围广密度高。中期：发现定位用户，挖掘用户群体，做相关的内容，发布相关的内容。后期就是好好维护了，定期发贴（不是水贴，是高质量贴子和文章）和回复用户的问题（一般都是用户的高需求问题）

优势1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。6、适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。劣势1、论坛严禁广告，根本没法做产品推广。2、论坛营销不用付出太多，只要把产品信息发上去就应该有客户找到我。3、反正网络上有很多客户，他们大多都有消费需求，直接把产品卖给他们就可以。

　A、口碑宣传比例高：论坛宣传活动比较直接、可信度较高，目标人群集中，有利于口碑宣传扩散。论坛营销传播更加丰富的知识，甚至直接与消费者形成一对一的宣传教育，沟通的知识更多更深，而传播的知识更加通俗易懂。如果有疑问可马上解答，使消费者得到明明白白的信息; 同时，论坛是消费者的主要集散地，也表现出相对统一的认知习惯与消费习惯，因此口碑宣传的影响力十分明显。 　　B、论坛营销氛围好：宣传有一定深度、知识可信，容易激起消费者的认同。通过消费者的深层教育，改变或培养消费观念，从而尝试产品，形成很强的品牌忠诚度，而销售赢利只是水到渠成。 　　C、论坛营销针对性强，目标群体集中。　　 D、培养典型消费者：论坛营销能够迅速扩大试用人群，利于集中收集目标消费者名单为回访提供详尽资料，使负面影响消除在无形之中，从而培养典型消费者，进行进一步市场扩大宣传活动。论坛营销的影响面小，针对一小部分人群，这样更利于集中有限资源，充分向少部分人推荐产品，相应的产品尝试率也有所提高。 　　E、投入少，见效快：论坛营销发帖子，和传统的发宣传单不同，是一对一的，而发帖子是一对多点的形式，无限制有人浏览、观看，更主要的是他看你的帖子是带有目的性或者需求性来浏览你的帖子，和传统的发传单不同，一个是主动，一个是被动。 　　F、掌握消费者反馈信息，针对消费者需求及时对宣传活动战术及以后的产品研究进行调整。

第一、首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。根据企业不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。第二、马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛营销不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论坛推广产品时，则需要多一些马甲配合。第三、要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。很多都有专人负责论坛推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展。第四、策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较重要，也是开展论坛营销的关键；策划主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果。第五、策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。第六、策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。论坛营销现阶段已经很热，网友也深知论坛营销的目的。第七、要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。网友的参与是论坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参与。第八、要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。具体情况具体分析，有时在论坛产生争论也未必是件坏事，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。第九、要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次策划时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同，方式方法并不通用。第十、要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助。

1、搜索引擎营销。搜索引擎营销的主要方法包括:竞价排名、关键词搜索引擎优化、百科、口碑等。?2、即时通讯营销通过即时通讯工具帮助其实施产品和品牌的一种方式。?3、病毒式营销病毒式营销是一种常见的网络营销方式，常用于网站推广和品牌推广。?4、论坛营销BBS营销又称论坛营销，是利用论坛作为网络传播渠道，通过文字、图片、视频等方式传达企业品牌、产品和服务的信息。?5、博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛触达博主和读者，利用博主的个人知识、爱好和生活经历来传递商品信息的营销活动。?6、聊天群营销聊天群发营销是即时通讯的延伸，具体来说就是在各种即时聊天软件中使用群发功能开始的营销。?7、问答营销互联网常识营销是利用贴吧、知道和知乎等问答版块，通过与用户的问答传递企业品牌、产品、服务的信息。?8、在线视频营销视频营销是指企业通过直播和宣传视频，以达到销售和宣传企业品牌、产品和服务信息的目的的营销方式。?9、图片营销图片的网络营销是指企业将设计好的创意图片在各大论坛、空间、博客、即时聊天等进行传达。或者通过搜索引擎自动抓取，最终达到传达企业品牌、产品、服务等信息的目的。?10、软文营销软文营销又称新闻营销，是通过门户网站、地方或行业网站，包括一些新闻发布、深度报道、案例分析等，传达一些具有议论性、新闻性和宣传性的文章的一种新的营销方式。以及时、全面、有用和经济的方式向公众广泛传达企业、品牌、人物、产品、服务和活动等相关信息。

那就是要通过都应快手火山

冷帖热炒不是常见和有效的论坛营销方法。根据查询相关信息显示：发帖是论坛营销最常见的一种方式，以发布企业的软文为主。

论坛营销的优势就是可以利用论坛的收录速度群发外链，做网站的关键词排名；劣势就是发布的内容必须是软文，且不能带过多的产品信息，容易受站点的主题限制；但总的来说，优势大于劣势

我们经常可以看到三五群人在阴凉处高谈论阔，围观的人似乎也是听得津津乐道。他们在谈些什么，为何让人如此的倾心？除了话题本身的趣味性外，话题的争议性和观点的多样性，让本该简单的答案多样化，就会吸引民众的口碑，这就是舆论的力量。软文营销是论坛营销的砝码互联网从诞生之日起就以其高互动性特征而区别于其他传统媒体，论坛在互联网普及初期就已存在，随着互联网的发展而愈发活力。论坛营销是利用论坛的超高人气和超强的聚众能力，充分调动网民话题的开放性、互动性，将企业的产品、品牌、活动巧妙而深入的植入其中，精准快速的进行传播推广，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和品牌。最终达到营销传播的目地。论坛营销中最主要的方式就是软文营销，题目一定要有吸引眼球，将产品和品牌形象通过美丽的文字来进行包装，进行心理感染、情绪调动，以达到宣传的效果。精准营销是论坛营销的重点—四两拨千斤论坛营销具有低成本特点，论坛营销多数时候属于论坛灌水，主要考的是执行企业对话题的把握能力和创意能力，而不是资金投入的多少。论坛营销精准高多，所谓物与类聚，人与群分，不同的论坛属于不同兴趣爱好者的聚集地，企业在选择坛论群体时候，锁定目标群体也将相当的精准，达到传播效果的最大化。论坛营销可信度较高，对网民来说，群众的眼睛是雪亮的，大众的口碑是可信的，大家说好才是真的好。企业要把产品、品牌信息精准传达，善于利用民众的力量，引导大众舆论。论坛的组合执行是保证在论坛营销执行方面，零际很强调营销方式的组合策略，一方面指通过对消费群体所经常光临的门户、社区和网站进行推广；另一方面就是指论坛营销要与其他的营销方式相结合，提高互动性和互补性。来源：零际网络品牌推广

做邮件营销，群发邮件的数量大，成本低。双翼邮件群发软件，一天的发送量可以达到一万封。而且模拟手工一对一的发送，有专门的“宏”可以使得邮件更加的个性化。1.每封邮件都不一样 2.低速发送,发送量控制 3.断点重发 4多邮箱发送 5.自动换IP6.邮件地址管理 7.回复指定邮箱 软件功能做的很多,支持7天无条件退款

首先在做论坛营销之前，一定要做好充足的准备。做网络营销，一定要对你营销的产品充分了解。什么是你产品的优势，又 有哪些不足，怎知应对针对不足的非难？没有对产品或服务充分分析之前，是 很难做出正确的营销策略的。把你产品的优劣势罗列出来，以备参考。 论坛营销，一定要选好你所要进行营销的论坛。不同的论坛有不同的特点， 用户群体、言语风格、回复模式都有所不同。这就要我们针对不同的论坛准备 不同的帖子，设计不同的回复帖。做论坛营销还要特别防备竞争对手的攻击，对于竞争对手的攻击很可能会让论坛营销功败垂成。 不过，优秀的应对政策和回复往往会扭转乾坤，如果能 够借力使力，往往会让竞争的帖子对手为我们锦上添花。论坛营销的准备，最后就是人员配备了。大概需要多少人来一起来做，每 个人都什么角色，都要事先有所准备。其次要做好论坛回复控制。要做好论坛的回复控制，一定要有足够多的账号资源，即马甲。 论坛， 说白了就是人海战术。没有帖子量是不会成功的，除非认识人，有后门。论坛营销每个马甲都要不一样，站在不同的角度说话，提升我们宣传的可 信度。马甲的难度在于，怎么做才能不像马甲。论坛回复控制，一定要牢牢记住短、准、快这三板斧，一不小心就会被劈 中，伤痕累累。 论坛控制，人员分工一定要掌握好，什么时间该谁出来说话，披什么马 甲？最后做好效果评估。营销做得怎么样，最终还要效果说话。如果这些都做好了，论坛营销的三板斧就不是什么障碍了。

北极鹰软件答：论坛推广其实你可以用工具来做的，利用论坛发帖机在各大论坛快速发帖，效率非常的高。

分享几个论坛推广的技巧给你~1.先要找准企业网站的目标论坛论坛发帖不是哪个论坛都可以，网络推广编辑提醒站长们选择论坛要注意，论坛一定是集中了大量的企业潜在客户，人气也相对比较旺，具备个人签名功能，提供链接功能，并且发帖后能够作修改的论坛，这几点非常重要关系到论坛推广的成功与否。2.选择的帖子内容要存在争议性站长们发帖要注意选择具备内容要具备争议性，一面倒的帖子，不会让帖子受众产生回复和点击的兴趣，只有话题有争议有看点，有热点，才会引发关注和点击，资深网络推广编辑特别提醒站长们，注意不要一味的为了争议而争议，要与自己的产品和网站相关，不然再热的话题不能给网站增加半点流量也是枉然。3.从他人的热帖中为自己的帖子借力想要自己的帖子很快赢得大量关注，并不是一件容易的事情，这里特别建议站长们可以在论坛中，寻找一些回贴率很高的帖子，再拿到其它论坛进行转贴，并在帖子末尾加上自己的签名进行宣传或加上自己的广告进行宣传。其中的效果也是非常不错的。4.帖子内容分开发别一贴了事网络推广编辑特别强调：在这个浮躁的社会是没有太多人有多少耐性，去看一个长长的帖子的，不论帖子内容多么有吸引力，都很难会有人耐下心去看一个长长地帖子，所以站长们要学会把帖子进行拆解，把一个帖子的内容分成多个帖子，以跟帖的形式发，并且不要一次发完，分多次发，这样不仅让人们心存期待，同时也会为帖子增加人气。

我觉得还是skycc组合营销工具好用哦，你去了解下。

利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。论坛话题的开放性，从引擎也可以快速搜索。论坛营销与传统营销相比，成本低廉且信息发布迅速、覆盖面广。在论坛营销中，参与其中的每个人不仅是信息的接收者，更是进一步传递信息的节点，呈几何级数地传递信息。而网民与企业的良性互动，也大大增加了网民对企业的好感，良好的印象自然有助于网民的购买行为。具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。

论坛营销就是通过网络论坛来推销产品，它的特点就是不需要通过线下直接在线上进行，这个是当前最火的一种网络营销模式。

论坛营销推广哪个公司做的好，麻烦推荐下？ 要是我推荐的话网娱智信不错，因为之前有和他们接触过，做的营销种类比较全，整合式的营销模式。一站式的服务，客户也少操心。像你要做论坛的话，他们的资源也算比较丰富的，因为公司成立时间长。8年了。 +球球：164+217+888 .超强技术保证 .专门的团队（博美迪） .第一时间处理 .希望帮到你 论坛营销推广软体哪个最好？ 现在质量高点的论坛都不能用这中营销推广软体的，老老实实做质量高的外链和原创吧 论坛营销 BBS推广 推荐一家专业的公司 推荐你 SEMtime COM 这家公司论坛推广 推广比较精准，到位。 如何在论坛进行推广，论坛营销推广方法 分享几个论坛推广的技巧给你~ 1.先要找准企业网站的目标论坛 论坛发帖不是哪个论坛都可以，网路推广编辑提醒站长们选择论坛要注意，论坛一定是集中了大量的企业潜在客户，人气也相对比较旺，具备个人签名功能，提供连结功能，并且发帖后能够作修改的论坛，这几点非常重要关系到论坛推广的成功与否。 2.选择的帖子内容要存在争议性 站长们发帖要注意选择具备内容要具备争议性，一面倒的帖子，不会让帖子受众产生回复和点选的兴趣，只有话题有争议有看点，有热点，才会引发关注和点选，资深网路推广编辑特别提醒站长们，注意不要一味的为了争议而争议，要与自己的产品和网站相关，不然再热的话题不能给网站增加半点流量也是枉然。 3.从他人的热帖中为自己的帖子借力 想要自己的帖子很快赢得大量关注，并不是一件容易的事情，这里特别建议站长们可以在论坛中，寻找一些回贴率很高的帖子，再拿到其它论坛进行转贴，并在帖子末尾加上自己的签名进行宣传或加上自己的广告进行宣传。其中的效果也是非常不错的。 4.帖子内容分开发别一贴了事 网路推广编辑特别强调：在这个浮躁的社会是没有太多人有多少耐性，去看一个长长的帖子的，不论帖子内容多么有吸引力，都很难会有人耐下心去看一个长长地帖子，所以站长们要学会把帖子进行拆解，把一个帖子的内容分成多个帖子，以跟帖的形式发，并且不要一次发完，分多次发，这样不仅让人们心存期待，同时也会为帖子增加人气。 论坛营销 BBS推广 推荐一家专业的网路推广公司 推荐你 中国搜寻营销网（SEMtime COM） 这家上海的网路推广服务公司提供全国客户服务。 网路营销推广什么是论坛营销 通过，在论坛上发表，推广顶至，让更多人知道你所需要的东西 论坛营销推广的途径有哪些？ 1、软文推广，在论坛释出高质量的原创性软文 2、利用论坛个性签名和头像进行营销推广 3、发帖顶贴，加强互动 什么是论坛推广及论坛营销平台推荐 问题你主要推广哪方面的产品，每个行业基本上都有一个大致的推广网站的，如果你是企业的话要另算了，不妨说一说，我或许能帮到你 宁波论坛营销推广方案怎么写 智森营销，他们给我们写的方案就非常不错。是我接触的几家网路营销公司里面最好的。他

1、病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。2、论坛营销论坛，就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。3、博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。4、通讯工具群组营销聊天群组营销是即时通，工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有Q群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。5、搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等。6、网络软文营销网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。双成际科技有限公司一直提供最专业的解决方案服务范围覆盖了互联网平台和移动平台。未来，双成际将始终专注于研究网络营销服务运营，努力打造成华南区全网营销服务行业标杆企业，为客户提供一站式“项目策划、网络推广、网站建设、资源整合”服务。公司拥有一支由80、90后组成的年轻团队，内部组成方面，分成五大技术团队，分别是品牌策划团队、SEM托管团队、APP营销团队、推广营销团队和网站建设团队，团队内部分工明确，专业项目专业解决，为企业高效运营提供了坚实的技术保障。

以下是一些成功的论坛营销案例：1. Reddit上的AMA: 很多公司或名人在Reddit上举办AMA（Ask Me Anything）活动，通过与用户互动来提高知名度和品牌形象。2. Stack Overflow上的答疑: 许多技术公司在Stack Overflow上解答用户的技术问题，展示自己的专业知识，增强用户对品牌的认识和信任。3. Quora上的回答: 一些公司或专家在Quora上回答用户提出的问题，展示专业知识，并通过提供有价值的信息来吸引潜在客户。4. 豆瓣小组: 一些企业和品牌通过在豆瓣小组中参与讨论和互动，提高知名度和认可度。5. 洛谷论坛: 安恒信息在洛谷论坛上发布题目，吸引大量的年轻程序员，为自己的招聘工作提供了很好的支持。6. 天涯论坛：北京谷德基金会通过在天涯论坛上发布社会公益活动，并通过求助和解答用户问题来提高名气和知名度。这些案例都充分展示了在论坛上进行营销活动的好处和潜力，但同时也要注意避免产生不良影响或开展不法活动。

整合资源 就是用我的东西换你的东西

论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。[ 论坛营销的特点　　1、“论坛营销”的平台是论坛这种互联网产品。　　2、营销。　　网络营销常用手段之一“论坛营销”，中小企业一般论坛营销为何效果不佳呢？其实中小企业首选遇到的问题就是认为“论坛营销”就是在各大代表性的论坛上发帖子，说发帖子我还算是说的好听些，有的中小企业认为“论坛营销”就是在论坛里发布企业的产品和服务信息。　　这种理解是对“论坛营销”的极大误解，为什么这样说呢？我给大家简要分析一下。　　第一、首先要明确“论坛营销”的定义，“论坛营销”：简单地说就是利用论坛这种网络媒体平台进行的营销活动，叫做论坛营销。从“论坛营销”的定义上看，“论坛营销”有两大主要特点： 　　第二、一是“论坛营销”的平台是论坛这种互联网产品，“论坛营销”的平台我相信中小企业都不会陌生，因为中小企业普遍认为论坛营销就是所谓的在论坛里发布企业的产品和服务的信息。中小企业的论坛营销选择的平台是对的，这个大家都明白但是中小企业不明白“论坛营销”中的营销二字。 　　二是就是我要讲的“论坛营销”的第二大特点“营销”，这个是什么意思呢？“论坛营销”主要就是利用论坛进行营销活动，这里的营销是关键。中小企业怎么应用才是真正的论坛营销呢？这里的秘密就集中在“营销”二字上。这里我简要说一下中小企业如何开展论坛营销。 　　中小企业发布的帖子一定要有“软文营销”的观念，简单地说不能简单地介绍企业的产品、服务的信息，如果你要是直接介绍产品和服务的信息，论坛的管理员就会毫不留情地把你的帖子删掉，情节严重的话会封了你的注册帐号。为什么呢？很简单！因为你在发小广告，论坛管理员能不删你帖子吗？不是不可以发广告，中小企业一定要记住发广告一定要发在论坛的“广告区”或者“灌水区”，这样的广告一般管理员不会删除的。 　　中小企业发布的的帖子一定要根据企业产品的特点和服务的特点发布在相应主题的论坛上。什么意思呢？举个简单的例子，如果你们公司是生产化妆品的就应该发布在“搜狐女人”，这样的论坛相应的版块，有的中小企业就患了这样的错误，企业明明是生产服装产品的却把帖子发布在毫不相关的医药论坛里，我相信这样的帖子效果是非常不好的，为什么呢？因为你的企业的目标客户群不是他们，就算他们不注意看到了，他们也不会对你们的产品和服务感兴趣。 　　同时，中小企业在选择网络营销公司的时候一定要记住，选择实力雄厚的网络营销这样企业的网络营销效果才能有所保证。 　　总结：中小企业论坛营销目前遇到的主要问题就是我上面提到的几点，如果中小企业能够克服这几点，我相信企业的论坛营销效果应该会很好的。 企业论坛营销基本方式　　中小企业论坛营销基本方式是先找到对口的论坛，就是对方论坛的人群是你的目标用户群，然后在里面正常的和网友互动。比如说在咱们论坛，如果你的目标是论坛的用户，那在这里互动，没事多解答大家问题，帮助大家。时间一长，大家自然就记住你了。而且级别一高，你也可以在网址里留外链，这样大家自然就都知道你的站了。比如说如果你是卖虚拟主机的，那大家有需要时，肯定会想到你，而且别的网友，也会推荐你。这才叫论坛营销。当然，这只是其中的一种比较简单和初级的形式。

同问 只知道貌似是一直发各种产品营销广告的账号 具体的我也不太清楚

在搜索关键词的下拉框中出现你的广告信息，并且配合首页排名的帖子，这样引流效果更精准，在这里和他合作的(薇530248)应该稳定靠谱，大部分词3-5天都能上去，以诚相待肺腑之言！

博客营销、邮件营销、微营销、搜索引擎营销都已为大家所知，微信，抖音，小红书，哔哩哔哩但其实这些都只是网络推广方式的一种而已。邮件营销，即Email营销，在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个 基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。因此真正的电子邮件营销也 就是许可Email营销。博客营销，即利用博客来开展营销的一种网络营销方式，也被认为是社区营销与时俱进的一种表现方式。主要是在目前各大博客网站上发布软文、广告来 开展营销活动，像新浪博客、网易博客、和讯博客、博客大巴、博客中国等博客网站成为众多选择开展博客营销推广的重点网站。社区营销，即利用微信，抖音，小红书等等BBS、论坛、聊天室等网络社区发布广告展开营销，但随着网络社区逐步走向规范，往往不欢迎发布广告信息，即使有专门的广告发布区，浏览者通常也比较少，依靠网络社区营销成功率很低，因此逐渐失去了网络营销价值。但随着SNS等社交网站的兴起，社区营销有了新的领域。搜索引擎营销，英文为Search Engine Marketing ，缩写为SEM，其中文的意思就是搜索引擎营销。SEM是网络营销的一种新形式，SEM就是企业有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。搜索引擎优化：乐云SEO就是网络营销非常有效的一种手段。

线上营销很多：建站做百度竞价排名，你就是卖假货也会把你放在首页，看你出多少钱了针对产品的消费群体经常访问的社区、论坛等，大量发布水贴或者软性广告找专业的写手、推手团队帮你炒做，你就是三奶、站街妹也会包你红边网络找专业的媒体，请专业的评论员放假消息，让他们互相掐架，之后再出面澄清，这样也能出名再下贱一点的就是用软件通过即时聊天软件（QQ、旺旺、MSN等）群发广告更下贱的就是植入广告，提供什么歌曲、影视、软件资源下载，想不中招都不行线下营销也很多，人海战术去搞城市牛皮癣或者专题讲座。下贱一点就去当地的移动、联通、房产以及各保险公司去买客户名单，一家一家打。举报|评论11潇笑水采纳率：19%擅长：网络游戏电脑/网络医疗健康推荐你个网络营销方法一、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结网络营销构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。二、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效、个性化定制、信息丰富，全面、具备追踪分析能力。三、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。四、病毒式营销病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。五、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，BBS营销当时论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。六、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。七、播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。八、RSS营销RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。九、SN营销SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。十、创意广告营销创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册B2B是英文BusinesstoBusiness（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo！B2BMarketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。十二、事件营销我的blog。十三、口碑营销口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。十四、在新闻组和论坛上发布网站信息互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。十五、形象营销形象营销：企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。十六、网络整合营销网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者.十七、网络视频营销网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。十八、网络图片营销网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。十九、效益型网络营销效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。vanwin网络营销管理顾问提出了效益型网络营销，企业无论原来是否拥有企业网站，也无需拥有专业的网络营销人才，与效益型网络营销相对应的就是效益型网站，效益型网站是以网络营销导向的企业网站为基础，以网络营销效果为核心的一种综合网络营销服务模式，适应了企业网络营销应用深化的环境需要，体现了互联网营销向专业化发展的趋势。二十、交换链接/广告互换网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得值得商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同意。现实情况往往是，小网站迫切希望与你做链接，而大网站却常常不太情愿，除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。

一、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结网络营销构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。二、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效、个性化定制、信息丰富，全面、具备追踪分析能力。三、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。四、病毒式营销病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。五、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，BBS营销当时论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。资深互动营销专家、隆文互动营销总监冯延认为，网络营销并非就是简单的发帖发新闻，营销人要深刻理解企业的定位及盈利模式，深挖品牌内涵，并借互联网的特性更广泛深入的与目标用户进行互动，从以前传统媒体直接“骚扰用户”的模式变成让用户主动参与，并愿意与人分享，这样品牌借助网络营销才能展现更强的生命力。六、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。七、播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。八、RSS营销RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。九、SN营销SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。十、创意广告营销创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册B2B是英文BusinesstoBusiness（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo！B2BMarketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。十二、事件营销十三、口碑营销口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。十四、在新闻组和论坛上发布网站信息互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。十五、形象营销形象营销：企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。十六、网络整合营销网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。十七、网络视频营销网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。十八、网络图片营销网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。十九、效益型网络营销效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。vanwin网络营销管理顾问提出了效益型网络营销，企业无论原来是否拥有企业网站，也无需拥有专业的网络营销人才，与效益型网络营销相对应的就是效益型网站，效益型网站是以网络营销导向的企业网站为基础，以网络营销效果为核心的一种综合网络营销服务模式，适应了企业网络营销应用深化的环境需要，体现了互联网营销向专业化发展的趋势。二十、交换链接/广告互换网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗？以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得值得商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同意。现实情况往往是，小网站迫切希望与你做链接，而大网站却常常不太情愿，除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。二十一、微博营销微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。微博营销特点1、立体化微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。2、高速度微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。3、便捷性微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。4、广泛性通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。

论坛营销有什么优势? 一、针对性较强 论坛营销可以用做普通的宣传活动方式使用，也可以针对特定的目标组织或者特殊人群进行重点宣传活动。 二、氛围较好 宣传能够表达出很好的深度，甚至引发现场的购买风潮。宣传可以延伸深度，知识的可信度较强，比较容易激发消费者的认同，以及心理上的共鸣，进而出现购买的行为。而且，一个人的购买行为有能够快速的感染周围的人群，形成较小范围的购买风潮。这也是论坛营销的基本特征。获得短期的销售利益只不过是初级论坛营销的目的，而真正的论坛营销是通过消费者的深层渗透，改变或者培养消费观念，从而尝试新的产品，并且形成一定的品牌忠实度。 三、口碑宣传比例高 论坛宣传活动相对比较直接，可信度比较高，目标人群比较集中，有利于口碑宣传的扩散。论坛营销的传播有更加丰富的知识，甚至是直接与消费者形成一对一的宣传，沟通中所涉及的知识会更加深刻且通俗易懂。影响力十分明显。 四、投入少见效快 论坛营销成本低，不需要花费大量的投入，并且，重要的是，效果是十分明显的。 五、掌握反馈信息 针对消费者需求，及时对宣传活动方案或者产品进行调整。

百度知道营销号是什么?营销号是什么意思查看全部5个回答写回答有奖励营销号是什么意思我来答有奖励199908151314a聊聊关注成为第1061位粉丝营销号是指在网络平台上，主要以流量或利益为目的，去收集一些特定内容后加工特定信息，再进行推送的公众账号。有些营销号跟信息搬运工差不多，但未署名和获得原作者授权，甚至标注为原创。目前大量的营销号因为质量不足、标题党、盗窃剪辑他人作品盈利、洗稿、杜撰等因素，所以读者和观众的印象与解读趋向贬义，而不是中性。营销号在互联网上有一定影响力，会引导舆论走向。因此，某些机构或组织会召集水军、金钱交易，制造信息，来操控舆论、左右人心。营销号的所有者不一定是团队或公司，有可能只是一个人在运营。扩展资料：营销活动：个人或组织结合自媒体发展现状，在网络平台上主要进行营销活动的账号。例如：微博营销号、微信营销号。营销号的不良行为：1、马甲账号：用多个马甲账号发布标题不一但内容一致的信息，以此获得平台补贴的账号。2、转载盈利：盗窃别人未经授权的作品或内容，进行流量变现的账号。3、虚假信息：发布不实信息来制造噱头的账号。例如：造谣，带节奏。

1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围；2、精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；3、积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；4、做好统计分析，以了解论坛营销的失败之处，加以改进。

您好，很高兴为你回答：如何才能做好论坛营销1、选择合适的论坛注册账号根据企业不同产品需求，注册相关论坛账号，不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定,每个论坛要不低于10个，马甲的数量可根据你所做的产品决定2、在论坛发布帖子，多马甲回帖有专人负责论坛推广，经常发帖，回帖，而积累更多的威望，在进行论坛推广时，会有很多资源辅助开展。3、要有一个性感吸引眼球的标题。标题要有一定的吸引眼球性，才能吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义，让读者产生兴趣而进一步想去探究。另外还要有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较重要，也是开展论坛推广的关键；策划主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果。4、让读者有感兴趣的内容要有读者的参与，才是论坛推广的关键环节，如果策划成功，读者的参与度会大大提升。5、正确地引导回复正确地引导读者的回帖，不要让事件朝相反方向发展。我们的人员会积极参加回复、鼓励其他读者回复，也可以用自己的马甲回复。通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式激烈读者参与。6、监测营销效果仔细监测其带来的效果。同时注意改进。这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次策划时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同，方式方法并不通用。7、和版主打好关系及时和论坛管理员沟通交流打好关系，有助于论坛推广的开展。经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通机会，有他们的辅助，论坛推广会开展的更顺利。

　　在平日的学习、工作和生活里，许多人都写过作文吧，写作文可以锻炼我们的独处习惯，让自己的心静下来，思考自己未来的方向。那么你有了解过作文吗？以下是我帮大家整理的科技节四年级作文5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 科技节四年级作文 篇1 　　下午的校园一片热闹的景象，人山人海。这是在干什么呢？原来舞钢第一小学在举行科技节展览的活动。全校每班分别展览科幻画、科幻作文和科技小发明小制作这三种类型。我和其他几位同学，担任了我班科技小制作、小发明的解说员，来给参观的同学们解说一些小制作的作用。 　　我们把自己班的科技小制作一个个的摆到了桌子上，有二十多件呢，我自己做的就有三件！展览活动开始了，全校每班先从高年级参观。我做的小制作分别是自制秤、翻板和磁悬浮，既好玩又新奇。同学们一会看看这个，一会摸摸那个，走动着，排着整齐的队伍，像一条盘绕在校园的长龙，又像潮水般的涌动着。我兴致勃勃、耐心的给大家讲解着，口干舌燥，可心里却是满心欢喜。 　　各个班的小制作都是五花八门，奇形怪状，其中最有趣的就数“米画”和“风铃”了！米画竟然是用各种粮食搭配起来做成的画。你看幅“小鸭米画”，用黄色的小米拼成了一只小鸭子，用黑毛线勾边，白色的大米打底，绿色的小草是用绿豆拼成的，可真是心灵手巧、独具匠心啊！ 　　前面有一个彩色的、精致的小制作随着风摆来摆去，吸引了我，仔细一看原来是一个自制的风铃。在一个彩色塑料盘子下吊了五六个绳子，绳子上穿着许多涂过颜色的、五颜六色的果冻壳，真是美丽极了，可真有创意，变废为宝呀…… 　　一转眼，一个下午的科技展活动结束了。我的收获很大，不但给同学们讲解了自己班的小制作，还看到那么多，五颜六色、奇思妙想的科幻画，又看到了一个个做工精美、稀奇古怪的科技小制作，那么有趣好玩。我非常喜欢这次的科技节展览活动，让我收获了这么多的知识！ 　　自评：科技节活动已经开展一个月了，经过同学们的精心准备，上星期五我校举行了科技节展览活动，分别展出了：小制作、科幻画、科幻作文。 科技节四年级作文 篇2 　　一年一度的科技节终于来了，我怀着激动的心情来到了学校。心想：“这次的科技节一定很精彩！”我心里美滋滋的。 　　科技节开始了，我激动地抬头望着科技节的会场说：“这次的科技节会有什么好玩的东西？”只见主持人拿起了一个有点像鸟又有点像飞机的东西。我抬头看，还是看不清。突然，那个奇怪的东西飞了起来，嘴里似乎还说着什么，好像在说：“快来看！快来看！下一个节目更精彩哦！”我回头一看：“呀！这里怎么有三个机器人，难道。忽然，那机器人动了起来。它们有时跳舞，有时倒立，有时翻跟斗。它们真有意思！“咦？奇怪！中间的机器人怎么有两个头，呀！怎么有四只脚？呀！居然变出了四个机器人！”原来后面还藏着一个机器人。最有意思的就是飞机了，我刚看完飞机，不知它从哪里神不知，鬼不觉得冒了出来，尾部还喷着“彩虹”，最高能飞到六层楼那么高！ 　　到了下午，更是热闹。全校同学参加了科技游园活动和现场竞赛活动，整个校园都充满着活跃的"气氛。科技节的项目可多了：神枪手、兵乓求发射器、机械抓球、自平衡车体验、乐派特机器人表演等等。还有创意作品展示：小曼机器人，乐高滑球机。当然，比赛也是不可少的：一年级的同学是七巧板比赛、二年级同学是遥控汽车比赛、三年级的同学是纸飞机比赛、四年级的同学是口型框搭高比赛，也是最有趣的，但是如果从高处倒了下来就可惜了。 　　今年的科技节真有趣！也是最难忘的科技节，期待下次的科技节更精彩。 科技节四年级作文 篇3 　　今天阳光明媚，是学校一年一度的科技节。 　　大家都迫不及待地聚集在大操场，准备观看那精彩伦比的科技节目。我们翘首以待。等了许久，忽然大家的头顶上方飞来了两架遥控飞机，那飞机长得可真怪呀！别的飞机都有一个机身两个机翼，可它却不一样。它只有四只弯弯的“脚”，“脚”下还踩着四个圆圆“风火轮”！俗话说：“人不可貌相。”这句话用在这架遥控飞机上真是恰好不过了.瞧!那小小的飞机在灿烂的阳光下无忧无虑的飞翔着，他飞得多高啊！鸟儿在上空为他伴舞，我们在下方为他喝彩。操场上热闹非凡，人声鼎沸，到处响满了同学和老师们的欢声笑语。只见其中一架飞机“呼”的一下，翻了一个跟斗，像是在对我们敬礼。大家兴致勃勃的盯着遥控飞机看，眼睛都发出了快活的光芒。一张张晒得通红的小脸蛋，不厌其烦地向上张望着，仿佛就是下磅礴大雨也永远浇灭不了大家观看表演的热情。 　　接着又有许多的表演，有神奇的大象牙膏；漂亮的超级大的泡泡；风一般速度的小汽车等。其中我最喜欢的是，那一个个在阳光下发出五颜六色光芒的大泡泡。正当泡泡们在阳光下自由自在的飘来飘去时，一阵微风吹过，泡泡立马变成了各种奇形怪状的东西，真是千姿百态！有趣极了! 　　不一会儿，表演结束了。大家叽叽喳喳的说着刚才那精彩的表演，就好像一群群快乐的小鸟。 科技节四年级作文 篇4 　　星期一下午，高一小学以“科技改变命运”为主题的科技节拉开了序幕，结合学校的实际情况，为充分发挥学生的潜能，学校开展了各类丰富多彩的科普活动，启发学生探索科技奥秘的欲望，向学生普及科学知识，让学生在科学实践活动中全面提高自己的科学素养和人文素养。 　　通过科技节活动，学生树立了你行我也行的思想。这届科技节学生参与率达到了100%，科学实验的展示充分发挥了学生的潜在意识和对知识的渴望，干冰的知识，二氧化碳的利弊，气流的原理……观看化学实验的过程中许多学生表现出对自然科学的浓厚兴趣，随后的互动环节更是激发了学生对学习科学的渴望。 　　通过活动让学生体会到，生活中处处有科学，我们要做一个有心人，就一定会成功。 科技节四年级作文 篇5 　　没有做不到，只有想不到。科技就是异性天开，让人乐趣无穷。 　　——题记 　　科技节到了，快看小精灵们创造和发明的小作品吧！ 　　一进操场，作品琳琅满目，应有尽有，场面可真热闹了！不知不觉间我被一个制作的比较特别的小飞机吸引住了，回头仔细观察了几下。发现，首先用左手紧紧捏住飞机的底下，再右手把后面的小东西转了几十下，接着左右手交换，最后像箭一样猛烈射向蓝蓝的天空，似乎天空被戳得四分五裂，颜色不一的蝴蝶们在空中翩然起舞，有的画了个圆，像一只灵巧神奇地神笔，有的打了个漩，似乎是个可爱贪玩好的调皮小精灵。最终，还是平安无事的飘落在地，速度跟降落伞差不多。 　　科技小制作真是一应俱全，大的、小的、五颜六色，形状千奇百怪。各种各样的科技小制作多得数不清，正像今天我说的那样，学校里一半是科技小制作，一半是学习的地方。 　　最有趣的要数不倒的竹签了，不倒的竹签像个三角形，两旁有两个同样重的橡皮擦，把一个尖尖放在食指上，感觉轻轻的，眼看要朝左边倒下，结果他不倒，又眼看朝右边要倒，咦，又没倒，好奇妙！如果食指不动，不管竹签左摇右摆，它总是不倒，哇，好有趣！ 　　科技小制作真有趣！不同的小制作能让我感受到不同的感觉和思考，而且亲手试过会感觉很有意思。我喜欢科技节！

我们在购买二手房时，需要注意的问题有很多，稍有不慎就易造成经济上的损失，而签订二手房购房协议也是必不可少的。那么二手房购房协议有哪些内容，以及签订二手房购房协议需要注意什么，各位是否了解呢?现在我们一起来看看吧。一、二手房购房协议有哪些内容1、二手房购房协议中，需写清楚房屋信息，产权归属，是否能上市;2、写明付款方式，付款条件，购买房子的金额;3、确定清楚交房的时间，税费如何支付，一方违约该如何赔付;4、写清合同生效的时间，什么情况下合同作废，合同解除后定金怎么处理。二、签订二手房购房协议需要注意什么1、签订二手房合同之前，我们需要确定卖房者是否是房子的产权人，如果房子的产权人不止有一个的话，那么签合同时需要让所有的产权人一同到场签字，以免造成不必要的纠纷。此外，不要轻易相信卖房者说的，务必前往房管局查询产权证的真实性。2、在购房合同之中，需要备注清楚房子的总价款，购房者支付房款的条件及方式，同时对于何时交房都需写在合同中，这是给予购房者和卖房者的保障。如果双方有额外约定的话，那么需要在合同中写明，以免后期造成不必要的纠纷。3、既然购买了二手房，那么就需要将自己的户口迁入，这是就需要让卖房者将户口迁出，这可以在房屋所在地的派出所进行查询。若是存在历史遗留上的问题，需要在合同中写明，对于违约一方的赔偿问题，也需要协商后写进合同中。关于二手房购房协议有哪些内容，以及签订二手房购房协议需要注意什么，就先介绍到这里了，各位是否了解了呢?我们在购买二手房时，为了保障自己的合法利益，需要认真阅读购房协议中的内容哦。

学完数学四年级下册第四单元的收获日记350字 你好 第1篇这个学期的收获500字这个学期即将过去了，我在这个学期里，学到了许多知识，在各方面都有很大收获。在学习方面，先说语文吧，在语文方面，我学会了组词、四首诗歌、节气歌、写作文、还学会了一些名言和学会了700个字、写日记等等。在生动的语文课上，我在愉快知识的海洋里遨游。而数学方面呢，我就学会了除法、乘法、万以内的加减法、统计、重量知识、估算等等。在生动的数学课上，使我的计算能力、思维能力都强了，数学知识在生活中用处可大了！还有美术课上，我学会了剪纸、做手功、画画、渐变色等等，在生动的美术课上，我的小手越来越灵巧了。音乐课上，我学会了很多优美的歌曲，比如：《小乌鸦爱妈妈》、《蜗牛与黄鹂鸟》、《音乐小屋》等等，在生动的音乐课上，我的歌声变得越来越优美。在其它方面，我也有不小收获，在这个学期老师说我胆子变大了，妈妈说我长大了，爸爸说我很懂事。鹤山市沙坪镇第三小学三年级:刘韵烯(绥棱教育资讯网)第2篇这学期的收获250字这学期我的收获可大了。我认识很多生字，积累了许多好词佳句。我不但认识了很多汉字，还学会了写很多字。这学期在老师耐心地指导下，我一笔一画地书写。字写得工整漂亮，还得到了... 四年级下册五单元的收获日记。 鹤山市沙坪镇第三小学三年级。在生动的数学课上、万以内的加减法，我学会了很多优美的歌曲，在这个学期老师说我胆子变大了。在学习方面。这学期在老师耐心地指导下，数学知识在生活中用处可大了。在生动的语文课上，先说语文吧。在其它方面。我不但认识了很多汉字、渐变色等等、做手功、写日记等等、写作文，在语文方面，我在愉快知识的海洋里遨游，学到了许多知识。而数学方面呢、《蜗牛与黄鹂鸟》！还有美术课上，在生动的音乐课上，还得到了，我的歌声变得越来越优美、重量知识，比如，我也有不小收获:刘韵烯(绥棱教育资讯网)第2篇这学期的收获250字这学期我的收获可大了。音乐课上、《音乐小屋》等等，我学会了剪纸，积累了许多好词佳句、思维能力都强了、估算等等，我在这个学期里、画画、节气歌，我学会了组词、还学会了一些名言和学会了700个字、乘法，使我的计算能力、四首诗歌，妈妈说我长大了，在生动的美术课上。我认识很多生字..，我就学会了除法：《小乌鸦爱妈妈》、统计，还学会了写很多字，我一笔一画地书写，我的小手越来越灵巧了，爸爸说我很懂事，在各方面都有很大收获你好第1篇这个学期的收获500字这个学期即将过去了。字写得工整漂亮 五年级下册学完第四单元的收获 学了再见了，亲人这一课讲了志愿军们在一个朝鲜的一个地方打仗，村民为了志愿军还失去了双腿、亲人....最后和志愿军叔叔依依不舍的分别。学了金色的鱼钩这一课我们看到了老班长忠于革命的精神，很值得我们大家学习。学了桥课一课，说了老汉为了整个村庄而让自己和自己的儿子留下，最后，桥塌了...这两个人的精神也很值得大家的学习。学了梦想的力量这一课我学会了，无论什么事只要有坚定的信念，就一定能够做到。总结：这几篇课文主要是讲每个主人翁舍己为人的精神。 四年级下册第二单元的数学日记 阳光明媚的一天，爸爸妈妈带我去买文具。到了启路文具店后，我看见了各种各样的书套，有兔小姐的、喜羊羊与灰太狼的、蓝熊的……我一看价目表：小书套每包5.00元，大书套每包6.00元，我就立马拿了5包小书套和4包大书套。走着走着，我看见一个漂亮的笔袋，标价是6.00元一个。妈妈说：“笔袋都好几个了，还买呀！”“就最后一个嘛！”我恳求地说。“好吧，就最后一个了啊！”“嗯！”说著，我就拿起了那个我挑中的笔袋放进了篮子里。 到了收银台，爸爸说：“你先算一下，这些要花多少钱啊？”我数了数：“5×5+6×4+6, 嗯......25+24+6=55元！”妈妈把55元递给了售货员，我们一家开心地回家了。 四年级下册第四单元数学日记100字 今天上午，我按照爸爸让我写的“假期计划”，开始了复习数学、练习数学、加强数学的“启动仪式”! 刚开始，我觉得有点难，不过越做越觉得简单，觉得数学是那么有趣!例如： 有一个五位数，最低位数字是8，最高位数字是3，个位上的数字是十位上数字的2倍，前三位数字的和与后三位数字的和都是19，这个五位数是多少? 解答： 先算出这个五位数的最高位和最低位，再算十位8÷2=4，然后算8+4=12 19-12=7，最后算3+7=10 19-10=9，这个五位数是39748! 以前不喜欢数学、觉得枯燥的我，现在觉得数学原来是那么简单，那么有趣了!你一定会爱上数学! 四年级数学日记100字_第2篇 今天，风和日丽，爸爸带我去钓鱼。爸爸的鱼竿长，有6米，也就是600厘米。我的鱼竿短一些，只有4米，也就是400厘米。爸爸钓的鱼又大又多，大的有35厘米长。而我只钓了几条10厘米左右的小鱼。虽然我没有爸爸钓的鱼大，但是今天我却很开心! 四年级数学日记100字_第3篇 今天，我同妈妈一起去买菜，街上的菜铺可真多呀!我和妈妈看的眼花缭乱。我妈妈开始挑选了，她左挑挑，右挑挑，上挑眺，下挑挑，最后，她终于在一个菜铺挑到了她认为好的西红柿，西红柿是2元钱一斤，她买了1斤9两，她给了卖菜的3元，卖菜的找给了我妈妈1毛钱。她又买了排骨，排骨是5元一斤，她买了2斤2两，她给了卖排骨的50元，卖排骨的找给了她39元。她又买了土豆，土豆是1元钱1斤，她买了3斤3两，她给了卖菜的5元，找了她1元7角。她又买了豆芽，豆芽是1元钱1斤，她买了5两，给了卖菜的1元，找了5角。她又买姜，姜是2元1斤，她买了1斤半，给了卖姜的10钱，找了9元。 她买菜一共花了18.7元。 数学四年级下册怎么出第六单元的试卷 一、填一填。 1．0.8里面有（ ）个0.1；0.045里面有（ ）个0.001；3个（ ）是0.03。 2．7.6中的7在（ ）位上，表示（ ）个（ ）；6在（ ） 位上，表示（ ）个（ ）。 3. 2.45+3.6+2.4+3.55=（2.45+ ）+（ ＋ ），这里运用的运算定律有（ ）. 4.两个小数分别是12.34和2.76，它们的和是（ ），它们的差是（ ）。 5. 4.35+9.8=4.35+10-（ ）。 6.小于1的最大两位小数是（ ），它与大于1的最小两位小数的差是（ ），和是（ ）。 7.比3.96多2.14的数是（ ）；6比（ ）少1.54. 二、请你来当小裁判。（对的画“√”，错的画“×” ）。 1．10－（3.5＋2.5）=6。 （ ） 2．整数加法的交换律、结合律，对于小数加法不一定适用。 （ ） 3．一个两位小数加一个三位小数，和一定是三位小数。 （ ） 4．68个百分之一是0.68。 （ ） 5．被减数减少0.1，减数增加0.1，它们的差不变。 （ ） 三、用心选一选，把正确答案的序号填到括号里。 1．一个小数，小数部分的最高位是（ ）。 A．个位 B．十位 C．十分位 D．百分位 2．0.54扩大到原来的10倍后与原数相比，增加了（ ）。 A．4.86 B．5.94 C．1.08 3．如果一个加数增加3.2，另一个加数不变，那么它们的和（ ）。 A．增加3.2 B．减少3.2 C．不变 4. 3.2与1.9的和比它们的差大（ ）。 A．3.8 B．5.1 C．1.3 5．从10里面连续减去0.1，连续减（ ）次，结果是0。 A．100 B．10 C．1000 6．小丽说她身高15分米，小明说他身高1.52米，小鹃说她身高149厘米。 他们三人的身高从高到低的排列顺序是（ ）。 A．小丽 小明 小鹃 B．小明 小丽 小鹃 C．小鹃 小丽 小明 D．小明 小鹃 小丽 四、计算。 1.直接写得数。 1.5－0.5＝ 6.4＋3＝ 4.7－0.8＝ 0.36－0.26= 1－0.04＝ 4.8－3＝ 5.4＋3.6＝ 4.8＋5.2= 2.用竖式计算。（带的要验算） 9.32－4.86= 64.5＋7.38= 70－37.6= 3.用小数计算下面各题。 3米4分米-1米5厘米 2吨50千克+630千克 4.脱式计算。 3.9+4.08+3.92+1.1 61.2－7.66－2.34 5.38+0.36+3.64 5.02-3.5+1.98 五、走进生活，解决问题。 1.在跳远比赛中，小华跳出了3.26米的成绩,小东比小华多跳了0.4米,小东跳了多少米? 2.少先队员收集废塑料。两个小队一共收集了7.81千克。第一小队收集了 3.73千克，第二小队收集了多少千克？ 3．小明买本子用去2.54元，买铅笔用去0.48元，付给售货员5元钱，应找回多少钱？ 4. （1）在这些图书中，最便宜的和最贵的每本售价相差多少元？ （2）小明准备35元，他能买到《宇宙探秘》、《恐龙时代》和《十万个 为什么》吗？ （3）你还能提出什么数学问题？并解答。 5.大润民商场举办迎“五一”促销活动，所有的袜子买五双送一双。一种袜子每双4.68元，张阿姨买了12双，花了多少钱？ 四年级下册数学日记300~500字 急 第3单元 我是一个叫晶晶的女孩，前几天，我晚自习回家，被一辆大卡车撞死了司机将我的尸体抛入了路径边的小河里，然后逃走了，你看见了这条讯息后 ，请将她发给4个论坛，如果没有发，你的妈妈会在1个月后被车撞死，你的爸爸会得绝症，如果你照着上面做了，在5天后，你喜欢的人也会喜欢你，对不起大家不无意中看评论看 到了 这个吓死我了。不管是真是假我都害怕!所以只能乱发了`!对不起啊`!我真不想害人的 四年级下册的作文第四单元的。 一件真实的事情 在我们课本里第十九页有一张非常残酷的照片，这张照片是在一九三七年八月二十八日，日本侵略者轰炸上海火车南站时，被记者拍下来的真实情景。在这张照片上有一个小孩。这个小孩为什么哭呢？也许是他的父母要回老家，但是发生爆炸时，突然火车一响，他的父母就不知了去向，就只剩下小孩一个人在这里嚎啕大哭！ 那他的父母在哪里？或许这个小孩的父母已经被日本人夺去了宝贵的生命，但不敢让人们相信的是当时的抗日战争让多少人失去了那宝贵的生命。但在当时可能发生了什么事？在当时父母可能要离开这个地方去坐火车回老家。可能他们并不知道危险面临着他们，向他们逼近。但日本侵略者轰炸上海南站时，他的父母就已经离开了这个世界。留下小男孩，但是小男孩再也见不到他的爸爸妈妈啦！ 这个孤独的小男孩以后的命运如何？说不定在战争过后小男孩会被好心人收养，也说不定也会被日本人收养，或者他长大以后想为他的父母报仇，为国家报仇，为人民报仇。 这一连串的疑问出现在我的脑海中，也知道问题已经解决了！同学们让我们一起抗日，不让敌人欺负我们的国家。我们要维护和平，让和平永远留在我们每个人之间吧！ 数学四年级下第一单元的概念 、通过"数一数"的活动，感受学习大数的必要性，体验较大数的实际意义。 2、认识"十万"，"百万"，"千万"，"亿"等较大的计数单位，了解各单位之间的关系。 [教学重、难点] 认识"十万"，"百万"，"千万"，"亿"等较大的计数单位，了解各单位之间的关系。 要30个数学四年级下册第6单元的小数加减试题 1.2-0.3= 4.87-3.13= 2.94+1.03= 5.87+9.11= 1.34-0.12= 3.45+3.55= 8.2-5.2= 3.44+8.2= 1.47-2.5= 5.74+75.75=

英国退出欧盟原因如下：1、英国对欧盟的猜忌和不信任一直存在，英国保守党内部也有欧洲怀疑派。不仅如此，他们还认为欧盟内部的政策对于欧盟有负面作用，未来一些政策趋势也可能损害到英国的利益。而欧债危机的蔓延，不仅使英国的疑欧之心快速发酵，也加快了脱欧脚步。2、所有欧盟成员国都可以自由选择移民，但英国不喜欢这样，因为大量移民不仅会与本国居民争夺工作岗位，还会侵蚀本国公民的社会福利。甚至可能导致各种安全问题。3、经济利益的考虑。英国对欧盟的贡献很大，但没有得到相应的回报。金融危机后，元区的一些国家降低了他们的贡献值，导致的贡献比急剧上升。欧盟对欧洲债务危机的回应让大多数英国人觉得这一代价不值得。英国退出欧盟的具体介绍2013年1月23日，英国前首相卡梅伦首次提及脱欧公投。2016年6月，英国全民公投决定“脱欧”。2017年3月16日，英国女王伊丽莎白二世批准“脱欧”法案，授权特雷莎·梅正式启动脱欧程序。3月29日，“脱欧”程序正式启动。根据英国与欧盟的协议，英国应在2019年3月29日正式“脱欧”。2018年6月26日，英女王批准英国脱欧法案，允许英国退出欧盟。7月12日，英国已经发布脱欧白皮书。11月25日，欧盟除英国外的27国领导人一致通过了英国“脱欧”协议草案。12月10日，欧洲法院裁定，英国可单方面撤销“脱欧”决定。2020年1月30日，欧盟正式批准了英国脱欧。12月，经过多轮激烈谈判，欧盟与英国终于就包括贸易在内的一系列合作关系达成协议，为英国按照原计划在2020年结束“脱欧”过渡期扫清障碍。

　　1.科学发展观坚持和丰富了党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验。它继承和发展了马克思主义关于发展问题的一系列基本思想，同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想一脉相承而又与时俱进；它提出以经济建设为中心推动经济社会全面进步、为科学发展提供体制保障、实施互利共赢的开放战略等重要思想，坚持和丰富了党的“一个中心、两个基本点”的基本路线；它以人的全面发展为目标，实现了党在社会主义初级阶段的纲领和未来最高纲领的辩证统一，坚持和丰富了党的基本纲领；它对新形势下的社会主义建设经验和我们党治国理政经验作出了新概括，坚持和丰富了党的基本经验。坚持以科学发展观统领经济社会发展全局，是坚持党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验的生动体现。 　　2.科学发展观是推进社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设必须长期坚持的根本指导方针。作为我们党理论创新的重大成果，科学发展观形成了对经济社会发展一般规律的系统认识，是指导发展的世界观和方法论的集中体现。在发展的目的上，它坚持以最广大人民的根本利益为本，强调使发展的成果惠及全体人民，促进人的全面发展，反映了全党全国人民的共同愿望；在发展的方向上，它坚持经济建设、政治建设、文化建设、社会建设四位一体向前推进，体现了建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家的内在要求；在发展的要求上，它坚持又好又快发展，强调把经济社会发展转入科学发展的轨道，指明了实现社会主义现代化的必由途径；在发展的依靠力量上，它坚持人民群众的历史主体地位，把为谁发展和靠谁发展统一起来，强调最广泛、最充分地调动一切积极因素，揭示了实现社会主义现代化的深厚基础和力量源泉；等等。同时，它在发展的动力、发展的标准、发展的环境等问题上也都提出了许多新观点、新论断，进一步丰富了我们党关于发展的思想。把科学发展观落实到经济社会发展的整个过程和各个环节，必将开创科学发展的新局面。 　　3.科学发展观为在新时期加强党的建设提供了强大思想武器。我们党是中国特色社会主义事业的领导核心，办好中国的事情关键在党。发展是我们党执政兴国的第一要务，是解决中国所有问题的关键。科学发展观创新了党的执政理念，丰富了党的执政理论。它强调以人为本，突出立党为公、执政为民的本质要求，进一步指明了党执政的根本目的和基础；它强调科学发展，突出提高党领导科学发展的能力这一关键环节，进一步指明了党执政的根本任务和途径；它强调求真务实，突出党的思想路线的核心内容，进一步指明了党执政的根本准则和要求。同时，科学发展观还赋予党的先进性建设以时代内涵和历史任务，强调把党的先进性落实到不断发展先进生产力、发展民主政治、发展先进文化、构建和谐社会、实现最广大人民的根本利益上。全面贯彻落实科学发展观，是实现又好又快发展的必然要求，也是新时期全面推进党的建设新的伟大工程的必然要求。

无悔的选择 在历史的长河中，人的一生只不过是弹指一挥间。人就像一颗划破长空的流星，在一闪间消失在天际，而那最灿烂的瞬间，正如人的青春，既是最为辉煌又是最为短暂的一刻。正是由于灿烂，才使青春显得更加美丽；正是 由于短暂，才使青春显得更加宝贵，更加值得珍惜。 珍视人生，珍惜青春，并不是要我们徒劳地感叹人生；更不是要我们匆匆忙忙的把往事记在本子上。珍惜青春 ，就要让人生更有意义，就应该把青春奉献到自己认为最有价值的事业中去。 怀着对军人的崇拜和对绿色军营的向往，我在总参国防生申请表和协议书上郑重的写下了自己的名字，我成为 了一名总参国防生，成了祖国绿色方阵中的一名后备军官。从那一刻起，我向祖国和人民做出了庄严承诺：把自己 的青春和生命献给国防。 我选择了国防，因为只有献身国防，才能体现我的人生价值，实现我的理想。献身国防是我的愿望，如今也成 了我一生执着的追求。人一生的最高理想，往往不是一种极乐的境界，而是一条满是坎坷、满是艰险，却可能只有 驿站、没有终点的路。我深知，我所选择的路要求我艰难的去走，要我为之付出巨大的努力。但我不会畏惧，因为 在我理想的路上，每一次战胜困难必然会让我看到母亲和同胞姐妹的笑容，那会令我感到莫大的欣慰。 有人说，二十一世纪是中国的世纪，这也许是说，在新的世纪里，我们中国将有更多的发展机会，将有更好的 发展前景。但是随着发展的加快，我国也将迎来政治、经济、文化、军事等诸方面更多、更复杂的挑战。 如今的世界，就是一个竞争的世界。经济上，全球经济逐步走向一体化，这本身就是一种商业竞争和贸易冲突 的过程。加上某些国家争当全球经济的核心，更是利用多种手段，加剧经济冲突。政治是经济的卫道士，由于经济 上的竞争与冲动，使一些国家为了争取更多的生存空间，闹得政治上风云变幻，整个世界不得安宁。 文化是一个民族甚至于一个种族的显著标志和重要特征，更是具有明显的独立性和排他性。文化的冲突并不仅 仅是一个软件问题，更不是一个可以忽视的问题。目前的国际形势，不正是从根本上表现了西方基督教文化、以中 华文明为核心的东方文化和伊斯兰文化等几大文化体系之间的相异、竞争与冲突吗？ 政治、经济、文化三者是一个相互联系的有机整体。任何一方面的冲突都有可能引起国家与国家之间的诸多领 域的排斥乃至冲突。而军事是一个国家机器的坚强后盾，也必然参与其中，成为民族之间最激烈的一种“竞争”形 式。目前，军事威胁与打击已成为某些超级大国惯用的伎俩。这也势必引起许多国家为了维护本国和世界和平，不 得不使用武力。 从国内形势来看，国家统一还未实现，仍然有几颗霸权国家手中的棋子儿摇摆在楚河岸边。并且，辽阔的祖国 难免有些地区会出现各种各样的灾情，也要求解放军挺身而出，来保卫人民生活和经济发展的环境。 “流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”。当我每一次想到这句誓言时，都不由得挺直了曾松垮的脊背，扬起曾 紧皱的双眉，我为这个铁骨铮铮的誓言所震撼。是的，只有无悔的军人才会立下这样的誓言，也只有无悔的军人才 能履行这样的誓言，因为军人心中最高的利益是祖国和人民。我是军人，是军人就要以他最成熟的心理，去理解常 人不能理解的事物；是军人就要以他最宽广的胸怀，去承受常人不能承受的痛苦；是军人就要以他最坚强的意志， 去克服常人不能克服的困难；是军人，就要有为国防事业献出热血、青春乃至生命的准备！ 我为我的选择感到庆幸，同时我也知道：军装很美，但它不只是一种服饰，它更是一种责任、一种荣誉。穿上 这身军装，就意味着我也分享了这支军队的光荣，也意味着我承诺了自己要为这支队伍的光荣而吃苦、奉献，乃至 牺牲。穿上军装不容易，穿好军装更不容易。在未来的军旅生涯中，我会用我的一生去实现对这身绿色的承诺。 正如我前面所说。我的理想是一条布满坎坷、布满险阻的道路。但我毫不后悔地选择了它，并将毅然地走下去 。我愿意一路冲锋，踏平所有的坎坎坷坷，如果遇到我个人难以逾越的沟壑，我愿意为了祖国和我的理想倒在里面 ，用身体铺平我战友前进的道路。 选择国防生、选择军营，我无怨无悔！

问题一：什么是项目计划？ 用于协调所有项目计划编制文件、指导项目执行和控制的文件。其关键组成部分包括项目简介或概览、如何组织项目的描述、用于项目的管理和技术过程础描写所要完成的工作的部分、进度信息和预算信息。 问题二：请问项目策划是做什么的？ 这个问题比较难回答，每个公司对这个职位的要求都不一样。 按常规来说，你最需要拥有的技能是项目进程管理。这个东西就和帮别人泡MM差不多。 比如从项目立项------为啥要追这个妹妹 项目预算--------要花多少钱 项目分解---激-----第一次邂逅是啥，第二次跟进是啥，最后XXOO带不带套子。。。 项目管理-------需要有流氓跑出来装大尾巴狼然后男主角打跑他们不？谁来当流氓，说什么话，用不用武器。。。。。。。。。。如果有人不愿意当流氓怎么办，当了不像又怎么办。。。。。 关系维护-------丈母娘来了怎么办，有别人挖墙角怎么办。。 危机管理-------女主角不高兴了咋办，出车祸了咋办。。。 说白了，你就是一个大拿，任何时候出现任何问题你都能第一时间去解决，包括替新郎入洞房。。。。。 证书和学历，没有专门的。。。。因为这个属于高级管理人才，可能管理学上的一些证书有用。比如啥MBA、职业经理人、国家认可的策划师证书啥的。这些东西都很便宜，5万块钱就能全拿下。反正去学的80%都是去买证的，考试简单到就差老师帮你答题了。。。。。 这个职位的定性和定量，一般说来，是很难界定的。你介乎于项目总负责人和执行人之间，假如项目负责人是刘备，你最高可以做到诸葛亮，但一般情况下都是马谡这个角色。---------出了事干别的或许不行，背黑锅那是一定的------至于你能做诸葛亮还是庞统、法正、费t、杨仪。。。。。那都是看你个人能力。。。。关张赵马黄的事和你无关，但是诸葛亮和庞统管他们，他们听，马谡费t之流就得看人脸色了。。。。 你要记得，你一定要有这个能力，那天关二爷心情不好，不想上阵杀人，你就要提着青龙偃月大杀四方，不一定非要强过关二爷，但至少也能舞出个样子吓退敌人。。。。 不知道这些比喻你能明白多少。反正我觉得你要连这个都不明白，那你还是不要去干的好。。。 问题三：什么叫计划？ 计划具有两重含义，其一是计划工作，是指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。其二是计划形式，是指用文字和指标等形式所表述的组织及组织内不同部门和不同成员，在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理事件。 问题四：如何做好项目计划？？ 1、项目描述与内容界定，划清项目边界。 2、详细了解所掌握资源，并做出质量评价。清楚补充来源。 3、科学分析项目各环节之间的关系。 4、做好风险评估。 5、编制项目进度表和预算，以及风险预案。 问题五：工程项目计划的主要内容是什么 工程管理计划应包括进度管理计划、人员计划、材料/物资计划、机械设备/机具计划、质量管理计划、安全管理计划、环境管理计划、成本管理计划等计厂内容。各项管理计划的制定，应根据项目的特点有所侧重。 问题六：什么叫做工程规划 工程规划也叫项目规划，就是当地的规划设计部门，根据实胆情况和经济实力，科学地、系统地布局，就叫做工程规划。 问题七：项目计划的原则 项目计划作为项目管理的重要阶段，在项目中起承上启下的作用，因此在制定过程中要按照项目总目标、总计划进行详细计划。计划文件经批准后作为项目的工作指南。因此，在项目计划制订过程中一般应遵循以下六个原则：（1）目的性。任何项目都是一个或几个确定的目标，以实现特定的功能、作用和任务，而任何项目计划的制定正是围绕项目目标的实现展开的。在制定计划时，首先必须分析目标，弄清任务。因此项目计划具有目的性。（2）系统性。项目计划本身是一个系统，由一系列子计划组成，各个子计划不是孤立存在的，彼此之间相对独立，又紧密相关．从而使制定出的项目计划也具有系统的目的性、相关性、层次性、适应性、整体性等基本特征，使项目计划形成有机协调的整体。（3）经济性。项目计划的目标不仅要求项目有较高的效率，而且要有较高的效益。所以在计划中必须提出多种方案进行优化分析。（4）动态性。这是由项目的寿命周期所决定的。一个项目的寿命周期短则数月，长则数年，在这期间，项目环境常处于变化之中，使计划的实施会偏离项目基准计划，因此项目计划要随着环境和条件的变化而不断调整和修改，以保证完成项目目标，这就要求项目计划要有动态性，以适应不断变化的环境。（5）相关性。项目计划是一个系统的整体，构成项目计划的任何子计划的变化都会影响到其他子计划的制定和执行，进而最终影响到项目计划的正常实施。制定项目计划要充分考虑各子计划间的相关性。（6）职能性。项目计划的制定和实施不是以某个组织或部门内的机构设置为依据，也不是以自身的利益及要求为出发点，而是以项目和项目管理的总体及职能为出发点，涉及到项目管理的各个部门和机构。 问题八：项目编制的计划应包括哪些内容? (l)项目总计划(包括范围计划、工作范围定义、活动定义、资源需求、资源计划、活动排序、费用估算、进度计划以及费用计划)。 (2)项目辅助计划(质量计划、沟通计划、人力资源计划、风险计划、采购计划等)。 问题九：什么是项目？？ 所谓项目，简单地说，就是在既定的资源和要求的约束下，为实现某种目的而相互联系的一次性工作任务。一般来说，项目具有如下的基本特征： 1、 明确的目标 其结果只可能是一种期望的产品，也可能是一种所希望得到的服务。 2、 独特的性质 每一个项目都是唯一的。 3、 资源成本的约束性 每一项目都需要运用各种资源来实施，而资源是有限的。 4、 项目实施的一次性 项目不能重复。 5、 项目的不确定性 在项目的具体实施中，外部和内部因素总是会发生一些变化，因此项目也会出现不确定性。 6、 特定的委托人 它既是项目结果的需求者，也是项目实施的资金提供者。 7、 结果的不可逆转性 不论结果如何，项目结束了，结果也就确定了。 问题十：项目BP是不是项目策划书的意思 所谓项目BP，指的是商业计划书。和项目策划书是有很大区别的。 商业计划书是用来吸引潜在投资人进行投资的。一般来说内容包括： 你是谁2. 你想解决什么问题3. 市场和竞争情况4. 怎么做 通过说明介绍你个人的情况，叙述你的创业构想，说明你的商业模式或者盈利模式，然后通过分析市场和竞争状况证实你的商业模式是可取的，有效的。再说明你的操作方式，团队，经营管理等等内容。 而项目策划书核心在于论证、说明某一项目怎么策划操作才能取得成功。

市场调查——谁说了算？ 　在房地产买方市场前提下，发展商对消费者的重视首先体现在项目开发前对周边同类物业及热销、滞销物业的调查上。此类调查通常由公司内部的有关部门组织进行。当对收集到的市场信息进行简单的分析、整理后，报告摆在决策者的面前——重点阐述了对当前产品形态和消费者消费行为的描述，分析市场上热销与滞销物业的原因，得出自己的结论并建议决策者考虑开发哪种产品。 　细致的可行性研究 　——项目开发先决条件 　决策层根据一份报告决定开发某种产品，并认为这个产品一定符合消费者欲望存在太多的主观因素。一份可靠的、信息量大、准确反映市场特点及消费者需求的调查报告的产生绝不会如此简单。客观公正的调查者来自于公司外部，而决不是在决策层授意下按照个别人的喜好进行工作的公司职工。 　一般的经济活动都要求出具可行性报告，房地产开发也不能例外。可行性研究主要完成两个方面的任务：经济可行性与技术可行性。为满足数千万乃至数亿资金的项目运作，可行性研究至少应该包括以下内容：宏观政治经济环境分析、本地经济发展与政治环境分析、本地房地产市场供需分析及发展预测、项目所在区域市场环境分析、目标消费市场研究、项目评价与总体开发策略、项目品牌塑造及形象树立方案、项目投资分析报告（经济效益与风险分析）。最终为发展商解决以下问题：在这个地段开发哪类住宅、该类住宅应该在市场上处于哪个位置、谁会来购买、经济效益如何、为什么？尽管数年来成功与失败的个案使发展商的决策层相对谨慎了一些，但由于不自觉的自信，更可能产生“就这样做”、“这样做没错”的固执，其结果往往十分可怕。 　深圳某著名销售代理公司老总，作为深圳最早的地产经纪，对本市地产及消费者的了解可说少有匹敌。1997年开发一个高层住宅前，为慎重起见，特意找三家其他代理商交流对产品定位、市场形势的看法。结果大家认为，按照他的做法存在一定风险。当时市场环境是大户型住宅比较紧俏，他坚持认为这个即将开发的高层住宅可以全部做成复式结构，其他配套设施也按照豪宅的套路走。这个项目如今仍然处于停工状态，销售率不足10％。 　项目失败原因是市场定位偏了：此类消费者不喜欢高层住宅中的复式；周边环境制约了住宅的档次；同时上市的竞争产品在某些方面要好一些；资金准备不足；市场环境在1997年底发生了巨大的变化——亚洲金融风暴；同类产品供应量超过消费需求…… 　事实上，大量的房屋供应市场，消费者的可选择余地越来越大，他们的购买行为已经从冲动型向理性、货比三家的模式转化，此时竞争出现在开发的全过程，而不仅仅是营销阶段。或许发展商对市场环境及消费者的消费行为有较深了解，但市场风云变幻，细微的差别就可能造成无可挽回的失败。 　在房地产项目开发的全过程中，应始终牢记一条：开发商只是产品制造者，产品不属于开发者，而属于消费者，属于在市场上反复比较后拿钱购买的那些人。因此，开发哪类产品、具有何种功能、应该安排哪些配套设施、采用什么样的环境景观、户型面积及其使用功能、交楼标准等还是要让消费者说了算。发展商的作用是组织实施，按要求交楼，赚取应得利润与知名度。 　要了解消费者、把握市场脉搏，应该委托专业市场调查公司进行，这里不存在成本控制问题，即便最后得出的结论与发展商的初衷不谋而合，只能说发展商有先见之明。对产品最有发言权的是消费者而不是发展商。 　全程策划 ——越早介入越好 　一般发展商聘请专业公司往往在项目已经进入实质阶段，即规划设计要点已经审批，设计单位已经委托，甚至部分项目形象进度已做好地下室（基础），此时专业公司接受业务，能够做的工作是对项目进行诊断并提出新的包装、推广计划，这对项目内在素质的提升极其有限。 　事实上，前期策划花多少工夫都是值得的，这是项目的纲领性文件，是开发原则。全程策划是把前期策划的内容予以实施并在实际操作过程中加以完善。前期策划更重视对市场、产品、功能、环境、配套、开发策略等的研究，全程策划则在包容前期策划的基础上，注重对市场变化、环境变化及营销过程的把握。任何所谓的全程策划，如果没能很好地实施前期策划，都具有致命的欠缺，这样的全程策划事实上只是营销、推广策划。 　因此，我们强调的全程服务，是从取得土地（甚至包括取得土地）开始的。传统服务模式中，销售代理机构或广告公司往往也提出全程策划或整合营销的概念，甚至在其所提供的策划报告中也包括了一些前期策划的内容，但因为其不具有前期策划的能力，因此所谓的全程策划实际上只停留在营销策划、品牌包装及推广这样的层面。在前期策划过程中，建立在消费者满意基础上的核心是产品及其形态，全程策划则以营销为主轴。 　　住宅作为一种商品，和其他商品一样具有生命周期。作为该商品的生产者，对发展商而言，商品的生命周期只有三五年时间（部分项目因其占地规模，可能长或短些），且不论交楼后发展商的社会责任问题。此后，产品是消费者的，他们将使用70年——按国家规定。 　重要的是发展商占用巨额资金生产出的商品，当然不高兴积压或造成库存，任何生产者都希望减少积压，发展商更追求零库存。为此必须在开发过程中掌握好三个环节： 　第一个环节：调研策划并行 　稳妥地做好前期策划工作，做到知己知彼，包括安排专业市场调研公司进行针对性的市场调研，真正了解市场环境并对消费者进行准确描述——此种描述应该具有预见性，与正式销售时间吻合。 　第二个环节：资源整合 　在成本控制的前提下，与专业公司和业内知名企业合作，完成设计、施工、营销、包装，与著名的材料、设备供应商合作，完成整体成套设备、部品、材料的采购，聘请著名的物业管理公司接手服务。 　第三个环节：全程策划 　重视项目工程进度与销售进度控制，将全程策划渗透到项目开发的各个环节。特别要重视项目第一次公开亮相和正式接受内部认购的时机。在营销过程中，永远注意把项目最好的一面展示出来，如果感觉没有到位，宁可放弃露面的机会。 　提炼卖点 　——销售前的必修功课 　提出任何营销概念，无论其具有多大的诱惑力与煽动性，都必须为其找到强有力的、可靠的支撑，否则这个概念对项目不是支持而是潜在的威胁。从项目的优势中提炼一个独特的销售主张（USP），在这一中心概念下，根据销售阶段不同，用不同的主题概念进行阐释，但都可以用USP来概括，如此则项目形象自然和谐统一，品牌得到整合。 　在营销推广过程中，我们着力推向市场的多个概念，无论就卖点平铺直叙，还是采用某种委婉的说辞，在市场追问的情况下，均应有有效、合理的理由。在市场调研过程中，我们关注消费者（潜在客户）对哪类住宅的品性及特色更注重，但不是完全依照消费者的喜好营造项目特色，毕竟消费者不是专家，他们对物业的意见不具有专业性，他们可能非常喜欢某类产品，但必须由专家生产。专家或专业的操作将在尊重消费者意见的基础上，使消费者的需求得到升华，为他们提供意料之外的产品，满足他们更高的需求——这是产品保持生命力的关键。 　许多项目的卖点，都是在项目已实施后由负责营销的部门或公司挖空心思总结出的。在项目全程策划过程中，整体策划及营销策划报告，都要对项目的卖点进行梳理，在推广执行计划中，项目的卖点才能最后敲定并落实到媒体及宣传资料上。而事实上，卖点也可以预先设定。在项目规划及前期策划中，我们可以预先有目的地安排项目的主要卖点——例如户型功能与布局、建筑风格、环境景观、会所功能、建筑小品，并且使之细化到局部，例如门窗、功能厅、衣帽间等。这对项目营销具有更好的作用。

永远忘不了我在【断桥残雪】的那一天。。。。。。那天好冷，我像一只冻僵的蝶在飘渺的雪花里哭泣。 那天。。。。。。你留下一个【粉色信笺】，你说：其实我最讨厌粉色。。。。。。但这最后一次一定要用你最喜欢的颜色。。。。。。【烟花笑】那样绚丽，可是这是为了去祭奠死亡的么？。。。。。。 【星座书上】说我们不和，也许就是这样，我们才有现在的结局吧。我们用【忧伤的歌声】来【渲染离别】。。。。。。 死亡的终结。神告诉我，你或我需要一场【玫瑰花的葬礼】。。。。。。 这个葬礼在【七号公园】举行，那天【安琪】降临，漫天【飞蛾】，好似【幻城】一般，还有许多【看不见的风景】。 我【独坐】在这里，希望【清明雨上】的时候，有人来祭奠，为我谱上一曲【雪花谣】，写上一篇【南山忆】。 不知道有没有告诉他，其实【我想牵你的手】。 有没有人告诉他，我想和他看一场【散场电影】，然后告诉他，今生我【惟爱你】，多想和你穿一次【情侣装】，一起体会【爱情里的眼泪】。。。。。。 【南山忆】是我在天堂浮想的离别。。。如果可以，即使那样，我也愿意。 【她告诉我】你最爱在南山山顶【独坐】然后在【星座书上】涂鸦。我想，那时你一定美丽得像个【天使】。你没有【城府】，很单纯。我曾经说，等到【花满楼】时就带你去天崖海角。可那天在【七号公园】，我们却争吵不停。那天晚上，我【晃晃悠悠】的回到家中，和乌拉呆一起说【酒晓语令】。【尘世美】，有美不过你。 待到【墨尔本，晴】的时候，我会在南山山顶【浅唱】，想你，等你。。。。。。 【忧伤的歌声】还在继续，【乱乱唱】着我们的过去。听不清你的喃喃【碎语】。。。。。。这样的感觉还能坚持多久，会多久？【寻风】。。。。。。【寻风】。。。。。。你轻轻说。 不。。。。。。【我的baby】不可以，不可以。。。。。。 摇记多年前，与【安琪】道【渲染离别】，站在【断桥残雪】边，那一幕是多么想念。 远远望见【幻城】楼上【烟花笑】，感觉就是如此美妙。唱起【静夜思】，才让我觉得【七号公园】的灯光如此朴实。 【我的女主角】告诉我，【尘世美】，【夜会美】一切都会让自己陶醉。 我【独坐】，旁边的【飞蛾】那么多，【星座书上】告诉我，你离开群我还会【附送折磨】。但我说：我只【惟爱你】 转眼又是【分手日记】。亲爱的【安琪】，我根本不能【一个人生活】，你早已占满我心强的全部。我戴上【威尼斯假面】走进【圣索菲亚教堂】，为你默默的祈祷，说着【送你的独白】，跟着眼泪流下来。。。。。。亲爱的，今后，我要【唱给谁听】？ 又是江南落花时节，撑伞在【断桥残雪】上，为你吟唱【雪花谣】。 恰逢【清明雨上】，牧童遥指，横吹杏笛，沽一壶清酒，与君同忧。