创业资源整合包括？

许多创业者早期所能获取与利用的资源都相当匮乏，而优秀的创业者在创业过程中所体现出的卓越创业技能之一，就是创造性地整合和运用资源，尤其是那种能够创造竞争优势，并带来持续竞争优势的战略资源。 尽管与已存在的进入成熟发展期的大公司相比，创业型企业资源比较匮乏，但实际上创业者所拥有的创业精神、独特创意以及社会关系等资源，却同样具有战略性。因此，对创业者而言，一方面要借助自身的创造性，用有限的资源创造尽可能大的价值，另一方面更要设法获取和整合各类战略资源。 善用资源整合技巧 学会拼凑。很多创业者都是拼凑高手，通过加入一些新元素，与已有的元素重新组合，形成在资源利用方面的创新行为，进而可能带来意想不到的惊喜。创业者通常利用身边能够找到的一切资源进行创业活动，有些资源对他人来说也许是无用的、废弃的，但创业者可以通过自己的独有经验和技巧，加以整合创造。例如：很多高新技术企业的创业者并不是专业科班出身，可能是出于兴趣或其他原因，对某个领域的技术略知一二，却凭借这个略知的“一二”敏锐地发现了机会，并迅速实现了相关资源的整合。 整合已有的资源，快速应对新情况，是创业的利器之一。拼凑者善于用发现的眼光，洞悉身边各种资源的属性，将它们创造性地整合起来。这种整合很多时候甚至不是事前仔细计划好的，而往往是具体情况具体分析、“摸着石头过河”的产物。而这也正体现了创业的不确定性特性，并考验创业者的资源整合能力。 步步为营。创业者分多个阶段投入资源并在每个阶段投入最有限的资源，这种做法被称为“步步为营”。步步为营的策略首先表现为节俭，设法降低资源的使用量，降低管理成本。但过分强调降低成本，会影响产品和服务质量，甚至会制约企业发展。比如：为了求生存和发展，有的创业者不注重环境保护，或者盗用别人的知识产权，甚至以次充好。这样的创业活动尽管短期可能赚取利润，但长期而言，发展潜力有限。所以，需要“有原则地保持节俭” 步步为营策略表现为自力更生，减少对外部资源的依赖，目的是降低经营风险，加强对所创事业的控制。很多时候，步步为营不仅是一种做事最经济的方法，也是创业者在资源受限的情况下寻找实现企业理想目的和目标的途径，更是在有限资源的约束下获取满意收益的方法。习惯于步步为营的创业者会形成一种审慎控制和管理的价值理念，这对创业型企业的成长与向稳健成熟发展期的过渡，尤其重要。 发挥资源杠杆效应 尽管存在资源约束，但创业者并不会被当前控制或支配的资源所限制，成功的创业者善于利用关键资源的杠杆效应，利用他人或者别的企业的资源来完成自己创业的目的：用一种资源补足另一种资源，产生更高的复合价值;或者利用一种资源撬动和获得其他资源。其实，大公司也不只是一味地积累资源，他们更擅长于资源互换，进行资源结构更新和调整，积累战略性资源，这是创业者需要学习的经验。 对创业者来说，容易产生杠杆效应的资源，主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。创业者的人力资本由一般人力资本与特殊人力资本构成，一般人力资本包括受教育背景、以往的工作经验及个性品质特征等。特殊人力资本包括产业人力资本(与特定产业相关的知识、技能和经验)与创业人力资本(如先前的创业经验或创业背景)。调查显示，特殊人力资本会直接作用于资源获取，有产业相关经验和先前创业经验的创业者能够更快地整合资源，更快地实施市场交易行为。而一般人力资本使创业者具有知识、技能、资格认证、名誉等资源，也提供了同窗、校友、老师以及其他连带的社会资本。 相比之下，社会资本有别于物质资本、人力资本，是社会成员从各种不同的社会结构中获得的利益，是一种根植于社会关系网络的优势。在个体分析层面，社会资本是嵌入、来自于并浮现在个体关系网络之中的真实或潜在资源的总和，它有助于个体开展目的性行动，并为个体带来行为优势。外部联系人之间社会交往频繁的创业者所获取的相关商业信息更加丰裕，从而有助于提升创业者对特定商业活动的深入认识和理解，使创业者更容易识别出常规商业活动中难以被其他人发现的顾客需求，进而更容易获得财务和物质资源--这正是其杠杆作用所在。 设置合理利益机制 资源通常与利益相关，创业者之所以能够从家庭成员那里获得支持，就因为家庭成员之间不仅是利益相关者，更是利益整体。既然资源与利益相关，创业者在整合资源时，就一定要设计好有助于资源整合的利益机制，借助利益机制把包括潜在的和非直接的资源提供者整合起来，借力发展。因此，整合资源需要关注有利益关系的组织或个人，要尽可能多地找到利益相关者。同时，分析清楚这些组织或个体和自己以及自己想做的事情有利益关系，利益关系越强、越直接，整合到资源的可能性就越大，这是资源整合的基本前提。

　　企业发展的必然趋势。“资源整合”的思想从古至今皆有之。“资源整合”注重的是一个“合”，“合”有“聚集”、“匹配”、“适合”等多种意思。但最根本的，所要强调的 “合”的概念是“整合”。当代的企业发展已经离不开资源整合。三星和苹果在很多方面都是势均力敌的竞争对手，但是，他们之间仍然存在着“资源整合”......而另一方面，苹果在相关技术上有着很好的要求，三星无疑是符合他们要求的生产商。所以，他们的合作将是共赢。 最大的意义就是能够促进企业的快速发展，促进生产流程的有序循环。资金周转速度加快从而实现利益的最大化，智商互联就是一个专门的资源整合平台，为中小企业提供资源的有效利用和生产流程的利益最大化。

先给别人他所想要的，他就给你想要的。 这就涉及到一个“舍得”的思维，从某种意义上说，舍就是得，得就是舍。在舍与得的智慧中，获得企业经营最重要的选择权。只要你愿意 为越多人服务，你就可以创造越多的财富。 先帮别人赚钱，别人就会帮你赚钱 。整合的关键是互补，只有资源互补，才可能从整合到融合，最后达到契合。 把我缺的资源用我有的资源去换或者低成本买回来。把我的资源与你共享，把你多赚的钱分点给我；把你的资源与我共享，把我多赚的钱分点给你。说到底，整合就是借力，整 合就是“利用”， 善用彼此资源，创造共同利益 ，这是我对资源整合的诠释。 从深圳到北京，你可以步行、骑自行车、开汽车、坐火车，你也可以乘飞机，这些方法都能达到目的地。但是， 要想轻松快速达到目标，乘飞机是个最好的选择。资源整合就是企业运营中的“飞机”，适宜于所有想快速达成目标的人。 　　跟资源整合所产生的威力比起来，“飞机”显然只是个一般的比喻。可以说，资源整合是现代商战中的原子弹。运用好这个核武器便可以产生百分之几百甚至百分之几千的能量。这也是资源整合与其他企业经营策略的区别。 只要掌握了资源整合的方法，也就拥有了企业高速发展的密码。 　　中国的企业，特别是中小企业，在经过30年的发展之后，特别是在奥运会和经济危机之后，已由过去的创业时代变成整合时代。资源整合就是这个时代轻松快速达成目标的一个工具。牛根生说过，企业90%以上的资源都 是被整合进来的。 创造资源很难，整合资源很易 ；创造资源很慢，整合资源很快。因此资源整合是企业和社会发展的一条捷径。

提高课堂教学质量的过程是一个动态需要不断调整的过程。 随着课改的变化, 课堂教学的理念、内容、方法都在发生着改变； 应该将最先进的、最符合社会发展需要的、最有利于学生发展的优质教学资源应用到课堂教学中, 并有机的整合在一起, 以促进课堂教学质量的提高。 一、应用先进教学理念,指导教学实践。 教育教学理念必须具有一定的前瞻性, 教学理念的转变是教师进一步课堂教学实践的前提。培训学校的教学提倡民主、科学、开放的教育理念,倡导学生主动参与、勇于探究、勤于动手，培养学生的交流合作能力、实践能力与创新能力；关注学生终身学习的愿望和能力,学生的独立追求、人格的自由发展,同时实现与社会的全面、和谐发展及可持续发展。 教师应首先明确及理解这些先进理念,在课堂教学的实践中,运用这些理念去思考教学中的每一个环节, 并将这些理念融入到课堂教学过程之中。 二.培养学生健康的情感态度,激发学习兴趣. 学生在学习中,首先要拥有自信, 拥有自信学生才能进入状态,专注学习。兴趣会使学生对学习“全神贯注”、“乐此不疲”。 合作互助、双赢共进, 使学生在学习中内心稳定、快乐和谐。 坚强的毅力、不畏挫折，会使学生在学习中克服困难、肯于坚持、在学习中勇于实践、不断进取。满足学生智力及心理需求的教学内容,多种多样活泼有趣的教学方法 教师和蔼亲切幽默鼓励, 学习过程中成功的体验,将有助于学生在教学中主动参与并建立良好的心理状态。 三.选择教学内容,合理安排进度 知识的价值在于让学生同时获得对现实生活的体验,在于让学生获取进一步发展的能力。因此教师在教学实践中传授知识的过程不仅仅是根据教学目标,完成教学计划的过程；不仅仅是用一本教材反复的教练过程,应该具有选择的能力，能够充分利用自身的、学生的、学校的、社会的各种资源, 如社区、学校、家庭、图书馆、书籍(书店)、公园、广场、报刊、各种产品广告、标牌、音像制品、网上资源、与他人交流等, 及政治经济文化各方面的、跨学科的知识, 在使用教材的同时,根据实际需要,将这些资源进行选择之后整合到教学内容之中。教师对社会的发展与需求应该高度敏感,教师应感知学生的需求及社会的脉搏, 根据学生的认知、心理及需要, 对教学内容和进度进行适当的调配、补充和整合。教学的内容和进度在达到新课标要求的同时，要跨越和超越新课标；在使用教材的同时，要跨越和超越教材。 四.优化知识结构,将知识系统化、网络化。 知识就是力量,课堂教学的过程是学生学习和探索知识的过程.教师应把握好知识点,突出重点、难点，精讲、精选、精练、精评。将知识内部的概念、公式、原理横向联系、纵向递进。通过教学计划、讲授课、复习课、活动课、研究课、辅导课、练习课、考试课、讲评课、自习课、答疑课、试验课 及课后反思,将知识归纳分类、综合比较、拓展延伸、提炼精华。通过对知识的厚化与薄化过程,将知识系统化、网络化,使学生在学习知识的过程中将知识内化和顺化；通过协调的、知识量的积累,使学生的心智发生质的变化. 五、培养自主学习能力，指导学生主动获得学习方法：. 学生学习的过程应该是一个循环往复、不断熟练与提升的自我管理过程，应该养成习惯, 从而成为自主自觉的学习过程。运用目标管理的方法将自主学习的基本程序分为学习计划 ——预习——听课——复习——作业——小结——拓展性学习——自我评价。教师在课堂教学中应有计划和培养学生的学习方法、学习习惯,通过讲解、训练、鼓励、提高、调整, 在学习的过程中使学生养成计划性的学习习惯 、独立钻研、学求甚解的习惯 、专时专用注重学习效率的习惯、查阅工具书和资料的习惯和善于向他人请教的习惯。 六.注重培养学生实践能力和创新精神. 学生所学的知识应基于生活、源于生活、用于生活。因此学生要在学习中去体验, 要在学习中去实践。教师在课堂教学中要运用各种教学内容和方法, 去培养学生的收集与处理信息、综合分析解决问题的的实践能力。学生学习的目的是为了创造, 在已有知识架构的基础上去创造。教师要在课堂教学中去激发这种创造性, 让学生乐于去创造、易于去创造； 体验创造的精彩、创造的激情、创造的奇迹。 七.应用成功教学方法和策略, 提高教学效果. 在课堂教学中应用目标教学、任务教学使学生在认知、技能及情感的层面上合理递进,取得大多数学生都能学会的结果。在课堂教学中应用分层教学,可以使教师在课堂教学中做到因材施教。使后进生学有所得，提高学习兴趣，优等生增强自学能力及吸取知识的独立性,不断超越自我, 飞的更高更远。在课堂教学中进行小组学习, 通过智慧的碰撞、心灵的沟通 使团队精神、合作意识，互补共进、双赢发展的理念内化到学生的真实的行为之中。在课堂教学中应用任务型教学, 学生主动融入与参与, 运用所学知识去理解生活、探究生活, 理解世界、探究世界。激发学生的兴趣, 获得良好的教学效果.研究性学习是让学生在在教师指导下，自主地发现问题、研究问题、获得结论的过程。在综合运用学生知识及能力的同时,尊重学生的独特体验, 强调从学生自已的思考与立场出发, 观察生活、关注他人, 观察自然、关注发展，培养学生的实践和创新能力。 八.运用现代信息技术, 加大信息的冲击力度 多媒体技术是一种把文字、图像和声音等多种信息媒体集合在一起，并由计算机综合控制的技术。它不仅有传统媒体：幻灯机、投影仪、录音机、录像机的全部优点，而且实现了集成和交互。它是把成熟的图像处理技术、声音处理技术、视频技术革新和三维动画技术等有机结合，同时在它们之间建立密切的逻辑关系，使这些本来互相游离的技术在计算机中相辅相成，形成有机的整体，使教育思想、教学内容、教学方法、课堂结构等发生巨大变化，对实现数学教学现代化，提高教学质量，全面发展学生的个体的素质都带来了革命性的进展。 多媒体、互联网等现代化信息技术及设施的应用,使学生在充分感知的基础上，实现多种感官的有机结合，从而使知识、情景多层次、多维度、直观形象地展示于学生面前，这样会在单位时间内给予学生最大容量的信息”冲击”。 在虚拟情景中激发求知欲望。多媒体以其特有的功能，可创设贴近学生生活的教学情景，让学生感到这些事就发生在自己身边，唤起学习兴趣。正如著名数学家哈尔莫斯说：“问题是数学的心脏。有了问题，思维才能有方向；有了问题，思维才有动力。”因此，在教学中要不断地借助现代教育手段设计问题情境，使学生“一波未平，一波又起”之感，促使其自始至终都能主动参与学习活动，增强学生学习的自主性。唤起学习欲望，提高教学质量。 教学的资源是一个大的系统, 我们需要关注各个方面.但在教学实践中我们应该重点把握上述关键的教学环节, 选择优质的理念、内容、方法,以有利于我们以点带面, 事半功倍的优化课堂教学,提高教学质量。

资源整合是系统论的思维方式。就是要通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1大于2的效果。资源整合，是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。 简介资源整合是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出新的资源的一个复杂的动态过程。在介绍资源整合内涵的基础上， 提出了企业资源整合过程模型，分析了企业资源整合能力，旨在为企业提供如何提升资源整合能力，进而增强企业竞争优势提供建设性建议。

这个你说的是整合营销还是整合自己的资源？整合营销的话你可以看看4I原则整合你实体资源的话，不建议都整合，选一个人们最迫切的，能为你带来收益的，先从小处着手，做大了再加项目上网站，这样成本也好控制

如今的社会是一个互联网的社会，已经是毋庸置疑的。也标志着互联网的时代已经基本接近了一个常态。而互联网公司最大的一个特点就是整合资源。原来看似比较高大上的理念，到现在已经变成了一个人尽皆知的事情。 其实资源整合也是一个容易理解的概念。但互联网为什么有这么大的能力呢？我在想如果是一家企业的生态非常的完好，它应该不会允许互联网去把它当成资源去整合。 比如我们拿麦当劳来举一个例子。麦当劳这家企业受互联网的影响应该非常小。最多由网络进行送餐。但是麦当劳的企业内部管理应该没有发生太大变化。因为麦当劳这家企业本身就是有连锁的思维，这和互联网思维有着惊人的相似。 在我们都经常感叹麦当劳是一家伟大的企业的同时，美团就横空出世了。 那么我们接下来思考一个问题，美团是否把麦当劳给整合了？我认为是没有的。但是美团是否把中小饭店那些非连锁的餐饮给整合了。这个我认为是整合了。为什么这么讲呢？因为麦当劳本身是连锁店的机制。他的这个店覆盖北京或者是大城市的各个位置。随时可以自主开发一个网络生存平台。 但是作为单体的餐饮行业，他就不具备这个条件。因为美团已经颠覆了人们用餐的方式。单体的餐饮行业必须得加入网络平台，才能有更多的顾客，甚至会决定企业的生存。 这也就引出了我们今天一个核心的观点。也就是商业社会。永远是强的整合弱的，大的整合小的，优秀整合普通的。互联网的企业凭借自己优秀的信息交换和共享能力整合了很多资源。互联网开始是为了提供一个服务平台，只是因为过于强大才会导致整合的作用。也就常说的变革起源于边界。 而在接下来的社会环境。互联网已经变成了人们一种必备的思考问题的方式和基本技术。互联网还能继续整合资源吗？ 也许互联网将会被做成作为一种资源被整合，也是下一个时代的主题。

　资源整合，是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。在我国物流服务市场基本上还处于分散、割裂、封闭和无序竞争状态的情况下，对那些已经或将要把未来发展战略目标定位于物流解决方案供应商的传统仓储和运输等企业来说，还有什么是比资源整合更重要的事情呢? 　　资源整合是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合,使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性,并创造出新的资源的一个复杂的动态过程.在介绍资源整合内涵的基础上,提出了企业资源整合过程模型,分析了企业资源整合能力,旨在为企业提供如何提升资源整合能力,进而增强企业竞争优势提供建设性建议. [编辑本段]一、 什么是资源整合　　1．在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式。就是要通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1大于2的效果。 　　2．在战术选择的层面上，资源整合是优化配置的决策。就是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。 　　UPS最近对供应链管理服务资源的整合就很能说明问题。UPS于2002年1月将原有为客户提供供应链管理服务的物流集团公司、货运服务公司(包括飞驰货代)、金融公司、咨询公司和邮件管理公司等整合，新设供应链管理解决方案事业部(UPS Supply Chain Solutions)。目的是整合UPS所有与供应链管理有关的服务资源，使客户能够很方便地获得专业知识支持，即为客户提供“一站式”的供应链管理服务。该事业部拥有一个由工程师、物流管理专家、技术集成专家、多式联运专家和投资分析家等组成的团队，为客户的全球供应链管理设计方案，然后交由各专业公司组织实施。该事业部的市场定位是全球化运作的大公司。主要是为高技术，通讯、健康产品、汽车、零售和消费品领域的客户服务。2001年，参与整合的物流集团公司、货运服务公司、投资公司和邮件管理公司的营业收入总和就达24亿美元。 　　UPS之所以重新整合供应链管理服务资源，是因为UPS在2002年初已经确定要转向“一个完全的供应链管理服务公司”。 　　由此可见，目前在物流服务市场上受到普遍推崇的所谓向客户提供“一站式”服务的经营模式，实际上既是物流企业优化资源配置所追求的目标，也是物流企业优化资源配置的过程。UPS自1995年进入物流服务领域到设立供应链管理解决方案事业部用了7年的时间。企业的资源整合是一个以客户需求为导向的不断演进的过程。 [编辑本段]二、物流的要害就是资源整合　　(一)管理是物流的永恒主题。 　　虽然物流的定义随着企业生产管理和营销组织方式的变化在不断丰富和扩展，但是，管理作为物流系统的运行过程和最终输出却始终没有变。物流始终是一个“计划、执行和控制的过程”。这是由物流管理运作的特点所决定的。 　　1．物流管理是跨边界的活动。在企业内部，销售部门与财务部门在存货水平控制方面的部门目标就是有冲突的，市场营销部门在仓库选址和存货配置方面的要求和企业储运部门的管理目标也会有；中突。如果不能借助于企业组织制度的安排来统筹切、调，则在各部门追求各自的部门目标的同时，很有可能使得企业整体的利益受到损害。这就是为什么在上世纪 8O年代以后，发达国家的企业纷纷设立综合的物流管理部门的主要原因。 　　在企业外部，供应商的供货方式或物流企业的服务必须与制造商的生产组织方式相切、调。如与 Just—In—Time方式、供应商管理存货(Vandor—managed inventory)方式、供应链管理(Supply Chain Management)方式和精益制造 (Lean-Manufacturing)方式等相协调。如果客户企业产品的营销模式由分销改为直销，则物流企业的职能就可能要包括提供更快捷的多批次、小批量的发货组织，更多的售前装配(或配货装箱)和售后安装(或维修和技术咨询)等支持，更多的物流单证的管理，以及反向物流管理等增值服务。如果客户企业同时使用多家第三方物流企业 (3PL)的服务，则3PL之间的协调运作就显得尤为重要。当客户的市场边界已经扩大到全球范围的时候，物流企业的管理服务就必须国际化。 　　2．物流管理是要降低物流总成本。如运输成本与存货成本的权衡；采购批量与存货成本的权衡；减少承运人的数量与分散货运风险的权衡；实行集中存货管理与货运成本和脱销成本的权衡；增值服务成本与客户服务水平的权衡；物流自营与物流外包以及保持企业对物流运作控制权的权衡；信息共享与保持企业核心竞争力的权衡等。在客户服务水平确定以后，物流企业的管理运作就会围绕如何降低客户的物流总成本这个中心来展开。 　　常有在某个物流服务环节上运作的诸如从事单纯运输、仓储和货代的物流企业抱怨经营利润率太低。除了市场竞争激烈的原因外，是否考虑过自己在降低客户物流总成本中的作用呢?物流管理是总体的策划和协调，而不是局部的操作。 　　(二)物流管理是优化资源配置的过程。 　　纵观物流管理的运作过程，从产品的包装，到托盘的堆载，到装箱的技巧；从单点仓库的选址和库内空间的分配，到仓库网络的设计和存货的分布；从运输工具的配载，到承运人的管理，到多式联运的组织，到货运路线的安排；从物流技术装备的应用，到物流IT系统的上线；从具体物流运作环节的安排，到总体物流管理解决方案的设计，无不包含以成本——效益为中心的技术经济分析。 　　实际上，对一系列不同性质的物流运作成本进行技术经济分析，并寻求总成本最小的物流解决方案，已经构成了物流企业日常管理活动的重要内容——服务报价。报价源于物流管理解决方案。在客户的眼里，能否尽快报价，“一口价”是反映物流企业资源整合能力的最直接的指标。 　　要谋求客户物流总成本的最低，就必须对跨边界的物流运作进行统筹的安排。不同的客户服务需求会提出不同的资源整合的要求。如货物的紧急发运就可能要求选择空运服务资源。客户的全球营销就可能要求选择在他国整合仓库网络资源。客户的物流系统改造可能要求选择咨询服务资源。客户要求物流过程的可见性必然提出选择IT系统资源的要求，等等。所以，物流管理过程实际上就是优化资源配置的过程。 　　显然，物流管理的范畴越宽，覆盖的环节越多，实行统一管理和统筹切、调的可能性就越大，进而降低物流总成本的运作空间就越大。但同时也对物流企业具备的知识和技能提出了更高的要求。所以，在企业内部要设立统筹的物流管理部门，在企业外部要使用具有物流管理咨询能力的3PL，甚至是专业的物流管理咨询公司和IT系统开发商的参与。 　　(三)物流企业未来的发展方向一一供应链管理服务。 　　可以预见，随着经济全球化，产业链的延伸，信息技术的日臻成熟，特别是战略联盟和供应链管理竞争等理念的普及，将会有愈来愈多的物流企业将其未来的发展战略目标定位于供应链管理服务。因为即使是比物流管理系统更大的供应链管理系统的运行，也只是在更高的层次上和更大的范围内进行协调管理和资源整合罢了。 　　美国物流管理协会(CLM)于2002年1月首次推出的供应链管理的推荐性定义是：“供应链管理是以提高企业个体和供应链整体的长期绩效为目标，对传统的商务活动进行总体的战略协调，对特定公司内部跨职能部门边界的运作和在供应链成员中跨公司边界的运作进行战术控制的过程”。显然，“战略协调”和“战术控制”过程都是优化资源配置的过程。 　　(四)运输企业和仓储企业不是物流企业。 　　一直以来，对于单纯的运输和仓储企业是不是物流企业这个问题存在着不同的看法。 　　必须指出的是，正是在“跨边界的管理活动”和“降低物流总成本”的严格意义上，我们说单纯的运输企业和仓储企业不是物流企业。因为它们既缺乏对客户物流运作全过程的总体视野，也无法对客户企业以降低总成本为目标的物流运作进行总体的设计和管理。也就是说它们不具备物流管理运作的两个基本特点。 　　事实上，单纯的运输或仓储都只是物流管理过程中具体的功能性活动，只是物流总成本的一部分，正是物流管理的对象。所以，运输企业和仓储企业都是要被物流企业整合的资源。这就是为什么3PL自己往往不直接从事运输和仓储作业，而是以合同外包的形式整合社会资源的原因，也是为什么在国外许多生产制造企业中同时设有物流管理和运输部门的原因，更是许多运输企业或快递企业要向物流服务供应商转型的原因。 　　但是，因为我国的物流服务市场才刚刚萌发，且运输和仓储又是物流管理的最基本的功能，生活动，所以将运输和仓储企业暂时看作物流企业，将有助于这些企业在原有的基础上扩展服务的范围，向真正的物流服务企业升级，也有助于我国物流服务市场的早日形成。 　　(五)物流企业的资源整合要点。 　　虽然兼并重组、合资合作、协议联盟、租赁托管、建立信息共享或交易平台等均是物流企业资源整合的手段，但资源整合的目的无外乎增强客户服务能力，提高客户服务水平和获得更好的投资回报。所以，尽管不同的物流企业在实际运作中所采取的资源整合的方式方法不尽相同，但还是有一些共同的范畴需要纳入物流企业的视野。它们是客户资源整合、能力资源整合和信息资源整合。

多发展人脉，合理进行财产规划

资源整合的原则包括（） A.识别利益相关者及其利益B.构建共赢机制C.维持信任长期合作D.管理好能够促进企业持续成长的社会资源正确答案：ABC

资源整合是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出新的资源的一个复杂的动态过程。资源整合是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，要获得整体的最优。扩展资料：能力资源整合对物流服务能力资源的整合可以说是我们最熟悉的，但也可能是我们最容易失误的地方。所谓物流服务能力资源既包括物流服务所需的有形的实体资源，如必要的仓储设施和运输设备等；又包括物流服务所需的无形的技能资源，如货运组织方式和存货控制能力等；还包括物流服务的知识资源，如拥有丰富的物流管理知识和对具体产品的物流运作具有透彻的了解等，更包括一个有效的物流管理团队等。参考资料来源：百度百科-资源整合参考资料来源：百度百科-企业经营管理

资源整合中拼凑包括介绍如下：资源拼凑的主要特征包括以下几点：* 资源紧张：这是促进和激发资源拼凑的主要因素，因为资源紧张，人们会通过主动参与的方式，有效地解决资源问题。* 创造性分析：在资源拼凑的过程中，需要对现有资源进行创造性分析，以避免固守资源，同时，也需要考虑到可以通过其他途径获取的资源。* 廉价性：资源拼凑的另一个特征是资源的廉价性，这可以帮助降低运营成本。此外，社会联系也是资源拼凑的一个重要特征。社会联系指的是企业通过外部活动或者与外部企业的互动，实现资源共享和相互资源配置，从而最大化利益。通过这种形式，企业可以更好地利用外部资源，实现自身的发展。优势资源整合包括哪几个方面1、在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式，就是要通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1大于2的效果。2、在战术选择的层面上，资源整合是优化配置的决策。就是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。优势资源整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体效用最大化。

善于发挥资源最大效益，善于将自己手中社会资源进行搭配交互整合，才能实现资源利用最大化，获得最大的收益。一位老人临死前向他的朋友托孤，也许年纪大了难免有些糊涂，他对朋友说：“我这个儿子并不聪明，但是我希望他能够成为世界银行的副总裁，洛克菲勒财团的董事，并成为总统的女婿。”他的朋友很为难，但是想到老人快走了，就答应了。老人的朋友考虑了很久，终于想出了一个办法。他先找到了世界银行的总裁，对他说：“我向您推荐一位年轻人。他是洛克菲勒财团的董事，并且即将成为总统的女婿，你愿意任命他为世界银行的副总裁吗?”总裁考虑了一下就答应了。老人的朋友再去找洛克菲勒财团的董事长，告诉他：“我的这个年轻朋友，是世界银行的副总裁，并且即将成为总统的女婿，怎么样?你是否认为他有资格成为洛克菲勒财团的董事?”洛克菲勒财团董事长考虑了一下也答应了。老人的朋友最后去找了总统，自信地对总统说道：“我非常荣幸地向您推荐这位年轻人，别看他年纪轻轻，但他现在已经是世界银行的副总裁，洛克菲勒财团的董事，您希望他成为您女儿的丈夫吗?”最后老人如愿以偿，他的儿子成为了世界银行的副总裁，洛克菲勒财团的董事和总统的女婿。这个故事在现实中也许并不存在，但是这并不妨碍我们对“资源规划”的重要性的认识。很多时候，强大的力量正是来自于各种资源的整和。有效的资源整和是一种高效率的工作方式，并能够使我们的工作进行得更为顺利。中国更是一个十分重视人情关系的国度，各种关系纵横交错：同学关系、师生关系、战友关系、同事关系、老乡关系、亲戚关系等等，这些关系就蕴藏着一座座金矿。如果善于挖掘，巧妙利用，就能创造出不菲的收益。曾经有一个人，做家具生意。由于竞争激烈，生意一直十分平淡。但他后来听说他的一位战友，在某市做秘书长。正遇到该市政府搬迁，需要大量的办公家具。他就找到这位战友，依靠这层关系，再加上他的家具的确不错，价格适宜，该市一次就从他的家具厂采购了几万套。仅此一项，他就赚了个盆满钵溢，兴高采烈。企业和产品从此名声大震，成为众多企事业单位和政府采购家具的首选。可见，这种关系资源带来的效益比单纯的市场竞争所得到的收益要大得多，而且也不用付出太多的资本投入。对于政府来说，他们买谁的产品都是买，既然秘书长的战友正好做这个生意，与他建立合作关系对双方来说都是有好处的。而这个家具商凭借着和政府做的这次生意，间接地又建立了新的合作关系。这就是人情资源的效应，不是一次合作就没有下文了，而是可以长期发展并且不断扩大的。而整合资源的关键在于建立良好的人际关系。善于抓住一切有利时机，努力建立良好的人际关系，善于同陌生人接触，这些都是成功人士区别于他人的重要标志，成功者善于主动与别人接触，建立起庞大有效的联系网络，并利用关系网开展工作，最终促进各方共赢，化无为有。当年牟其中利用大陆的日用品换俄罗斯的飞机也是经典的资源整合运作模式。不要总想着怎么实现自己的目的。交朋友的要旨在于真诚和慷慨，一些为了拉关系而钻营的做法是种短视的行为，表面热情握手但却内心冷漠，这样的人交不到真正的朋友。要办大事，既要考虑自己的目标，又要让那些对自己重要的人实现他们的目标，合作的基础是互利共赢。有位知名企业家在谈及自己的创业经历时就很看重积累人际关系资源这个重要方面，无论在什么场合，他都笑容满面地给周围人发放自己的名片，甚至是在饭店结账时他都要留下两张，就是凭着这种信念和心态，他终于拥有了自己的资源网络。始终积极与外界保持联系。要始终关注周围人，通过身边小事发出积极信号，让别人感到自己一直在关心他们，而不要等到需要帮忙时才临时抱佛脚。不管是在公司工作，还是参与社区活动，无论身处哪里，我们都必须马上融入这个圈子，成为集体的一部分。只有这样，才能为自己积累无形的友情资源。拥有了资源并不代表着这些资源就能马上发挥作用，最关键的是要对这些资源进行整合。故事中的老人能够无中生有地创造资源为己所用，不是一般人就能做到的，而那个家具商则是我们身边司空见惯的人。我们每个人手中都或多或少地拥有一些人际关系的资源，但为什么有的人能够左右逢源而有的人步履维艰呢?很大一部分因素就是人们对自己资源的整合能力不同，那些善于发挥资源最大效益的人，那些善于将自己手中资源进行搭配交换的人，往往能够让自己的资源不断的扩充，比起那些固守着一种资源不知道变通的人所获得的结果，差异是很明显的。在这个竞争的社会中，人力资源的重要性越来越凸显。一个人要想聚财，就先要聚人，一个人要想让自己的事业顺利的发展壮大，必须学会对自己的社会资源进行整合，只有这样，才能实现资源的最大利用，并扩充发展自己。

资源共享是基于网络的资源分享，是众多的网络爱好者不求利益，把自己收集的一些通过一些平台共享给大家组织协调能力是指根据工作任务，对资源进行分配，同时控制、激励和协调群体活动过程，使之相互融合，从而实现组织目标的能力资源整合是系统论的思维方式。就是要通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1大于2的效果。

同样资源，不同整合，结果完全不同，整合时机，对像，方法不同，其结果完全两样，所以成败在于合理整合

整合资源的方法，就是利用自己自身优势去衔接一些可利用资源，形成一条完整的产业链。资源整合，当然第一得看人品，第二实力、第三执行力…然后才是发起人的发展方向，目标是否一致！再根据项目需求去整合资源，你需要哪部分资源就找那部分资源，把它变成你的合作伙伴或合伙人。利用管理制度，如股份（干股，期股，实股……）操控这一切。不怕丑话在前，但一定要明确分工，责任到位。按劳分配也可。切记，最终拿主意的就一人（通常情况下都是发起人做领队），股份比例很重要。避免后期股权纠纷，尽量排除1:1或1+1>2各执其职，朝一个方向攻克一件事，是很幸福的事。主要不在对接资源，在管控！

资源整合是系统论的思维方式。就是要通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1大于2的效果。资源整合，是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。 简介资源整合是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出新的资源的一个复杂的动态过程。在介绍资源整合内涵的基础上， 提出了企业资源整合过程模型，分析了企业资源整合能力，旨在为企业提供如何提升资源整合能力，进而增强企业竞争优势提供建设性建议。

在企业内部，销售部门与财务部门在存货水平控制方面的部门目标就是有冲突的，市场营销部门在仓库选址和存货配置方面的要求和企业储运部门的管理目标也会有冲突。如果不能借助于企业组织制度的安排来统筹切、调，则在各部门追求各自的部门目标的同时，很有可能使得企业整体的利益受到损害。这就是为什么在上世纪80年代以后，发达国家的企业纷纷设立综合的物流管理部门的主要原因。在企业外部，供应商的供货方式或物流企业的服务必须与制造商的生产组织方式相切、调。如与 Just—In—Time方式、供应商管理存货(Vandor—managed inventory)方式、供应链管理(Supply Chain Management)方式和精益制造(Lean-Manufacturing)方式等相协调。如果客户企业产品的营销模式由分销改为直销，则物流企业的职能就可能要包括提供更快捷的多批次、小批量的发货组织，更多的售前装配(或配货装箱)和售后安装(或维修和技术咨询)等支持，更多的物流单证的管理，以及反向物流管理等增值服务。如果客户企业同时使用多家第三方物流企业(3PL)的服务，则3PL之间的协调运作就显得尤为重要。当客户的市场边界已经扩大到全球范围的时候，物流企业的管理服务就必须国际化。 如运输成本与存货成本的权衡；采购批量与存货成本的权衡；减少承运人的数量与分散货运风险的权衡；实行集中存货管理与货运成本和脱销成本的权衡；增值服务成本与客户服务水平的权衡；物流自营与物流外包以及保持企业对物流运作控制权的权衡；信息共享与保持企业核心竞争力的权衡等。在客户服务水平确定以后，物流企业的管理运作就会围绕如何降低客户的物流总成本这个中心来展开。常有在某个物流服务环节上运作的诸如从事单纯运输、仓储和货代的物流企业抱怨经营利润率太低。除了市场竞争激烈的原因外，是否考虑过自己在降低客户物流总成本中的作用呢?物流管理是总体的策划和协调，而不是局部的操作。 纵观物流管理的运作过程，从产品的包装，到托盘的堆载，到装箱的技巧；从单点仓库的选址和库内空间的分配，到仓库网络的设计和存货的分布；从运输工具的配载，到承运人的管理，到多式联运的组织，到货运路线的安排；从物流技术装备的应用，到物流IT系统的上线；从具体物流运作环节的安排，到总体物流管理解决方案的设计，无不包含以成本——效益为中心的技术经济分析。实际上，对一系列不同性质的物流运作成本进行技术经济分析，并寻求总成本最小的物流解决方案，已经构成了物流企业日常管理活动的重要内容——服务报价。报价源于物流管理解决方案。在客户的眼里，能否尽快报价，“一口价”是反映物流企业资源整合能力的最直接的指标。要谋求客户物流总成本的最低，就必须对跨边界的物流运作进行统筹的安排。不同的客户服务需求会提出不同的资源整合的要求。如货物的紧急发运就可能要求选择空运服务资源。客户的全球营销就可能要求选择在他国整合仓库网络资源。客户的物流系统改造可能要求选择咨询服务资源。客户要求物流过程的可见性必然提出选择IT系统资源的要求，等等。所以，物流管理过程实际上就是优化资源配置的过程。显然，物流管理的范畴越宽，覆盖的环节越多，实行统一管理和统筹切、调的可能性就越大，进而降低物流总成本的运作空间就越大。但同时也对物流企业具备的知识和技能提出了更高的要求。所以，在企业内部要设立统筹的物流管理部门，在企业外部要使用具有物流管理咨询能力的3PL，甚至是专业的物流管理咨询公司和IT系统开发商的参与。 ——供应链管理服务。可以预见，随着经济全球化，产业链的延伸，信息技术的日臻成熟，特别是战略联盟和供应链管理竞争等理念的普及，将会有愈来愈多的物流企业将其未来的发展战略目标定位于供应链管理服务。因为即使是比物流管理系统更大的供应链管理系统的运行，也只是在更高的层次上和更大的范围内进行协调管理和资源整合罢了。美国物流管理协会(CLM)于2002年1月首次推出的供应链管理的推荐性定义是：“供应链管理是以提高企业个体和供应链整体的长期绩效为目标，对传统的商务活动进行总体的战略协调，对特定公司内部跨职能部门边界的运作和在供应链成员中跨公司边界的运作进行战术控制的过程”。显然，“战略协调”和“战术控制”过程都是优化资源配置的过程。 一直以来，对于单纯的运输和仓储企业是不是物流企业这个问题存在着不同的看法。必须指出的是，正是在“跨边界的管理活动”和“降低物流总成本”的严格意义上，我们说单纯的运输企业和仓储企业不是物流企业。因为它们既缺乏对客户物流运作全过程的总体视野，也无法对客户企业以降低总成本为目标的物流运作进行总体的设计和管理。也就是说它们不具备物流管理运作的两个基本特点。事实上，单纯的运输或仓储都只是物流管理过程中具体的功能性活动，只是物流总成本的一部分，正是物流管理的对象。所以，运输企业和仓储企业都是要被物流企业整合的资源。这就是为什么3PL自己往往不直接从事运输和仓储作业，而是以合同外包的形式整合社会资源的原因，也是为什么在国外许多生产制造企业中同时设有物流管理和运输部门的原因，更是许多运输企业或快递企业要向物流服务供应商转型的原因。但是，因为我国的物流服务市场才刚刚萌发，且运输和仓储又是物流管理的最基本的功能，生活动，所以将运输和仓储企业暂时看作物流企业，将有助于这些企业在原有的基础上扩展服务的范围，向真正的物流服务企业升级，也有助于我国物流服务市场的早日形成。 毫无疑问，物流企业的产品就是服务。确切地说，是管理服务。包括诸如承运人管理、货运组织调度、配送中心管理、物料回运管理；配送中心设计、信息流管理以及物流系统规划设计等。用时下流行的话来说，物流企业是提供物流管理解决方案的。众所周知，服务产品的生产和消费是在供需双方的互动过程中完成的。所以，物流企业的资源整合不能没有客户的直接参与。事实上，一方面3PL要与客户一起研究制定物流管理解决方案，并确定相应的绩效考核指标；另一方面，客户在将物流管理外包后往往要保留自己原有的物流管理团队，并要在方案实施过程中与3PL建立互动协调机制。 一般认为，客户资源整合主要是指根据客户价值为其提供差别化的产品和服务，并努力与客户建立长期合作的战略伙伴关系。因此，首先是客户价值的识别和判断。那么，什么是客户价值呢?这里就有个评价标准的问题。如果把客户价值的评价标准定位在能够为物流企业带来利润的多少，进而把客户分成所谓“高端客户”和“低端客户”，这样的理念未免过于“功利主义”了。这与客户关系管理——谋求跟客户建立长期合作的战略联盟关系、培养客户的忠诚度、各得其所(Win—Win)——的理念也是不相符的。实际上，物流企业以什么样的标准来评价客户价值，取决于它对客户的基本看法。一般来说，企业对于客户的基本看法有两种：一是看作企业的竞争对手；二是看作企业的重要资产。1．作为竞争对手，物流企业与其客户之间是纯粹的“一单一结”和“价格博弈”关系。比如在现实中，除了公路运输乱收费的环境原因，运输企业普遍采用严重的超载运输方式作业，就与货主企业为了降低自身的运营成本而一味地压低运价有很大的关系。这必然造成服务水平的降低和环境安全的损害。在“价格博弈”作为客户和物流企业之间唯一互动界面的情况下，物流企业不需要也无法考虑为客户规划设计整体的或延伸的物流管理解决方案，也就不会考虑与同行建立战略伙伴关系。因为客户仅仅把物流运作外包作为降低运输或仓储等环节成本的措施，而不是作为增强其竞争优势的战略手段，所以，物流企业也就无法参与客户物流成本节约的全过程。这在很大程度上制约了传统储运企业向现代物流企业的转型，也制约了我国物流服务市场的发展。当然，对于那些由于现行体制的原因而拥有一定物流服务资源垄断“优势”的物流企业来说，要求他们主动为客户设计并提供物流解决方案也是不现实的。2．作为重要资产，物流企业必须善待客户，必须创建并维护良好的客户关系，延长客户的“使用寿命”，必须通过自己所提供的物流服务增强客户的市场竞争力，提高客户的经营绩效。所以，物流企业的客户价值是指客户所要求的物流服务对它自身的价值。这种价值往往可以用物流服务对客户市场竞争战略的重要度来衡量。从长远的观点来看，物流企业的使命就是不仅要使客户的当前价值最大化，而且要使客户的寿命周期价值最大化。所以，物流企业实施客户关系管理，培养客户忠诚度是一个长期的投资行为，必须要有企业长期发展战略的指导。当然，投资是要有回报的(R0I)。但这种回报是建立在双方对长期合作绩效预期基础之上的。正如物流企业是在帮助客户降低物流总成本的过程中获得自己的那份收益一样，物流企业也是在使客户价值最大化的过程中实现自身的价值和收取回报的。所以，就发达国家3PL的服务合同期来看，一般都在5—7年。日本的物流企业更是跟着客户企业全球走。所谓战略联盟关系在本质上就是长期合作。物流企业对客户关系的基本定位将决定其客户资源整合的基本思路和途径。 ——物流企业客户资源整合的重点。客户资源整合，说到底是为了争取客户，扩大市场份额。但是，物流企业的“客户投资”与我们通常所了解的固定资产投资和研发投资不同。“客户资产”具有不可积累性，或者说具有不可储存性。一旦物流企业的服务不再满足客户的需求，客户就会“用脚投票”，以往的“客户投资”也就很可能荡然无存了。要把流失的客户再找回来，“投资”又必须重新开始。因此，物流企业的客户资源整合在操作层面上就是两件事：一是留住老客户；二是发展新客户。由于开发新客户的成本常常是留住老客户的5倍，所以客户资源整合的重点应放在老客户方面。而且老客户的示范效应对新客户的开发具有促进的作用。有专家认为：如果企业的年客户流失率达到20%，就要好好找一找自身的原因了。那么，如何留住老客户呢?最根本的是要掌握客户服务理念。物流企业应当经常问一问自己这样一些问题：——客户是否对现有的物流服务有不满意的地方?——是否有客户提出的物流服务要求企业现在做不到的?——现有服务能力与客户要求的差距在那里，原因是什么?——客户是否已经调整了自己的发展战略?——客户是否要进行营销渠道的结构调整?一一客户的产品品种是增加了还是减少了?——客户是不是又开辟了新的市场?一一是否了解客户的生产组织和营销管理方式?一一是否对客户的物流服务需求有透彻的理解?——是否对客户产品的物流运作特性有充分的了解?——是否对客户所属行业的竞争态势有充分的了解?——是否了解客户的客户和其供应商的供应商?——是否对物流服务的法律环境有充分的了解?——自己与竞争对手的差距在那里?——去年的客户今年还有多少仍然在册?——本企业是否有一个物流服务创新的计划?等等。当然，这样的问答既要制度化(即所谓内部业务管理审计)，也要个性化，即随时跟踪主要客户和特定市场的发展。必须指出，虽然帕雷托(Pareto)的20/80的法则也同样适用于物流企业，但并不是说重点关注高价值客户就要把优势资源全部集中用于那些能够产生企业80%利润的20%的客户，或者说只为那20%的客户服务。事实上，不管是“高端客户”还是“低端客户”，在市场细分的情况下，物流企业仍将面对其客户结构的帕雷托法则。因为20/80是物流企业经营的结果，是“有趣的现象”，而不是经营的准则和市场定位的依据。否则就本末倒置了。所以，正确的做法应当是根据物流管理运作自身的技术经济特点，结合物流企业的服务能力，对物流服务市场进行细分，然后在特定的服务领域将市场再细分高价值产品物流和低价值产品物流，或确定普通物流服务和特殊物流服务的分类。应当根据客户需求，在统一配置资源的基础上，对不同的客户提供不同的物流服务解决方案。当然，物流企业的专业化经营是不言而喻的。 ——客户资源整合的最佳途径。虽然建立客户资料，分析客户的购买行为，经常走访客户，对客户实施分类管理，实施专家营销，帮助客户重整物流业务流程等都是整合客户资源的有效方法，但全方位的服务将是留住老客户和发展新客户的最佳途径，也是一个拓展空间极大的服务创新的理念。如FedEx最近推出即时的网上关税和税收评估系统，向从事国际贸易的商家和有关物流企业提供是否采用空运的咨询服务。客户不仅可以查询运价，而且可以查询包括42个国家的关税、增值税、货物税、最惠国待遇条款和有关的政府收费等信息，并计算出货物的“落地价”。使得商家在把货物交给承运人之前就知道这笔交易是否赚钱。不仅方便了商家，也方便了运输代理人。全球著名的重大件货物空运物流服务供应商Emery forwarding于 2002年8月推出网上“继续教育解决方案”，为外贸企业的在职人员提供国际贸易培训教程。目前推出的课程包括北美自由贸易区(NAFTA)的规则和进出口程序。这实际上就是对客户进行长期投资。UPS甚至在1998年就专设投资公司(UPS Capital Corp．)为客户提供分销金融服务。包括应收账款和存货融资、保险代理等。对于那些将物流运作外包给UPS物流集团(UPS Logistics Group)的客户，甚至可以由UPS投资公司百分之百地收购其存货。不仅加快了客户的流动资金周转，有助于改善客户的财务状况，而且为客户节约了存货持有成本和拥有及运作物流服务网络的成本。可以说，UPS对客户的全方位服务具有非常典型的意义。坦率地说，我国现阶段的物流企业在客户资源整合方面还有很长的路要走。显然，这也不是物流企业单方面能够决定的。

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1、资源整合的方法包括合作、联合经营、连锁经营、特许经营、加盟、收购与兼并、被收购、兼并。2、资源整合的原则包括识别利益相关者及其利益，管理好保持企业持续成长的人力资本，要构建一个双赢的机制，维持长期的信任合作。3、资源整合是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出新的资源的一个复杂的动态过程，是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合的重点是要优化资源配置，获得整体的最优。

资源整合，是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。 资源整合是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合,使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性,并创造出新的资源的一个复杂的动态过程。

对象不同、创造结果不同。1、对象不同：资源整合是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，对象是一个企业内的不同部门，多方联动是指在产教融合的过程中，充分调动政府、学校、行业、企业、社会等多方积极性，推动教学与产业的无缝衔接，对象是不同单位。2、创造结果不同：资源整合是同一项目内创造出新的资源而多方联动是不同项目部门形成发展合力，增强内生动力。

中国共产党的历史是中国共产党从1921年7月23日成立以来的整个发展过程的全部历史，包括中国共产党历次代表大会的情况，党章不断完善的过程，以及党在各个不同时期的组织建设和发展状况，党领导全国各族人民进行斗争和建设的发展历程和全部史实。

是作者忆述儿时阅读《二十四孝图》的感受，揭示封建孝道的虚伪和残酷。作品着重分析了“卧冰求鲤”、“老莱娱亲”、“郭巨埋儿”等孝道故事，指斥这类封建孝道不顾儿童的性命，将“肉麻当作有趣”，“以不情为伦纪，诬蔑了古人，教坏了后人”。其中心思想是：作品对当时反对白话文、提倡复古的倾向予以了尖锐的抨击。其实，《二十四孝图》中那些孝子们的故事，原本该是很感人的。只可惜，一代代人们给它披绫挂彩，涂脂抹粉，将感人的真实涂抹成了让人反感的矫情。

我国的科技活动周是每年的第三个周末。下面本文将从多个方面详细介绍我国的科技活动周。科技活动周旨在倡导创新精神和科技理念，弘扬科技文化，提高全民科技素养，鼓励广大市民积极参与科技创新活动，推动中国经济社会的发展和进步。一、发展历程自1986年首次启动以来，我国的科技活动周已走过了30多年历程。有关部门和机构，在全国各地组织科技文化展览、科技知识讲座、青少年科技博览会、科技成果推荐展示、科技论坛和智力竞赛等多种形式的活动，不断推动科技创新与社会发展紧密相连，深入人心。二、活动主题每年的科技活动周都有不同的主题。例如，2018年科技活动周的主题是“科技助力脱贫攻坚”，旨在推广智能科技，服务于脱贫攻坚战略实施，搭建一个让科技服务大众更加便捷的平台，让更多国人享受到信息化、智能化技术带来的红利。三、活动内容为了让大众更好地了解科技知识，让城乡居民享受到科技为他们带来的便捷与福利,每年的科技活动周都会有各种主题的活动内容。这些活动内容既涵盖科普教育，也包含创新创业。例如，一些知名的互联网公司会推出“黑科技”，如人脸支付等等，来助力科技的普及。一些创新创业比赛也会在科技活动周期间举行，为全国广大青年提供一个展示自己的平台，将科技创新的理念贯穿到他们的日常生活中。四、活动影响作为我国的重大科技活动之一，科技活动周在推动国内科技文化建设、普及科学知识、改善人们的生活等方面发挥了突出的作用。它不仅是一个促进科技文化交流、加强科技前沿知识普及的纽带，更是全民科技素质和创新意识提升的重要途径，激励着任重道远的中国科技队伍，作用重大。总之，科技活动周作为我国的一项重要科技活动，旨在推广科学知识、创新和创业精神，引领民众进入现代科技社会。虽然科技活动周只有短短的七天，但它对于推动我们的科技事业和文化建设，具有里程碑式的意义。

DutyI am an English teacher.And I work in a junior middle school.I think the most important duty as an English teacher is careness and duty. If you have enough careness, then you do good with any kind of student.Even though they are not clever enough,but you can explan the key again and again,and you will not get bored.Just like this ,your students will make progress with your carefull help.

儿子结婚父亲致辞稿一尊敬的现场来宾，大家好！今天，是我儿子XXX和儿媳XXX喜结良缘的大好日子，承蒙各位赏脸，前来参加他们的婚礼。在此，我代表全家衷心的感谢大家的到来和热烈的欢迎！其实我的儿子与儿媳妇的结合不仅代表着幸福家庭的启程，而且对他们来说更重要的是责任和道义的担任，同时也代表今后的相依相守。所以在这里我祝愿你们能够永结同心，携手打造属于你们自己的天地！作为你们的父亲，我希望你们在今后的婚姻生活中，能够专心致志的创造家业。日常生活中不管是阳光还是风雨，你们都要齐心协力，同舟共济。其实这样就是你们对父母养育之恩最好的回报。最后，我相信你们会用自己的双手努力奋斗，最终一定能收获到幸福的果实。在此祝愿大家幸福快乐、身体健康，谢谢大家！儿子结婚父亲致辞稿二尊敬的各位嘉宾，大家好！今天是我们X家迎娶媳妇的大好日子，感谢大家在百忙之中的光临。在此我代表我的家人感谢各位的捧场以及由衷的欢迎！俗话说：“夫妻一般都是经过各种磨难才能够在一起的”，所以在这不可思议的缘分中，你们能够携手走进婚礼殿堂，开启自己的幸福人生，是一件多么可喜可贺的事情呢？此时此刻，我内心是那么的激动，所以祝愿这两个孩子能够百年好合、早生贵子。同时我也希望你们能够牢牢谨记《婚姻法》赋予你们的义务和权利，牢记你们对彼此的承诺，牢记亲朋好友们对你们的期望。在生活中能够相互照顾，在工作中能够一起发愤图强，打造一片前程似锦的未来！最后，祝愿现场的每位来宾能够财源滚滚、步步高升！儿子结婚父亲致辞稿三尊敬的各位来宾，还有各位亲朋好友:大家好!今天是我儿子曾先生和儿媳妇黄女士的大喜日子，我代表我的家人，向各位的光临表示感谢，还要感谢你们对一对新人的祝福。同时，也要感谢在场所有像我们一样的父母们，是我们的努力才换取了孩子们还有整个家庭的幸福生活，今天他就要成家立业了，我们的任务也就完成了。儿子，媳妇，我希望在今后的日子里不管贫穷还是富贵，不管健康还是疾病我都希望你们能一生一世守候在一起，一心一意的爱着对方，白头到老，一起共同努力，创造你们幸福的小家，用你们的双手去打拼美好的未来。同时，希望儿子，媳妇还有所有在外努力的孩子们，一定要孝敬父母，孝敬老人，经常回家看看。最后，再次感谢各位的光临，如果今天有照顾不周的地方还望各位海涵，谢谢大家!儿子结婚父亲致辞稿四亲爱的各位来宾，大家好!今天是我儿子小刘和我儿媳妇小曾的大喜日子，承蒙各位来宾的关爱，百忙之中抽空来参加我儿子的婚礼，在这里我谨代表我家人向各位来宾表示最热烈的欢迎还有最衷心的感谢!今天，在这个大喜的日子里，我的心情非常激动，我有很多话想对我的儿子和儿媳说：孩子们，你们很孝顺，你们完成了爸爸妈妈对你们的心愿，今天你们就正式成家了，创建了一个属于你们自己的小家。希望你们在今后的人生道路中同心同德，携手前行，互敬互爱，以事业为重，用你们的聪明才智还有勤劳的双手去创造属于你们的幸福未来。最后，再次感谢各位亲朋好友的光临，大家吃好，喝好。儿子结婚父亲致辞稿五尊敬的各位来宾：今天是我儿子和儿媳百年好合、永结同心的大喜之日。首先我要向各位来宾的光临表示最诚挚的欢迎和谢意。作为家长，此时此刻，我是无比激动，我有千言万语要对我的儿子儿媳说:你们通过自己的相知、相悉、相爱，到今天成为夫妻，从今以后，你们要互敬互爱，互相体谅，互帮互助，一定要以家庭事业为重，用自己的聪明才智和勤劳去创造美好的未来。愿你们夫妻恩爱，从今以后，无论是贫困，还是富有，你们都要一生一世，一心一意忠贞不渝的爱护对方，在人生的路途中永远心心相印，白头偕老，美满幸福。同时，我还衷心的希望你们：尊敬父母孝心不变，，依然是一个好儿子，好女儿。还要当一个好媳妇，好女婿。最后祝你们俩新婚愉快，幸福美满，也衷心的感谢各位来宾的光临，谢谢！儿子结婚父亲致辞稿五尊敬的各位来宾、各位亲朋好友、女士们、先生们：大家好！ 今天是我儿子***与儿媳***喜结良缘的大喜日子，承蒙各位的厚爱和光临，使今天的婚庆典礼更增添了不少的喜庆色彩。作为家长，这份欣喜无法用语言来表达。在这神圣喜庆的时刻，我代表我们全家向在百忙之中抽出时间，尤其是远道而来的各位来宾、各位亲朋好友，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!缘分使我儿子***和儿媳***结为夫妻。作为父母，我们见证了他们相识、相知、相恋、相爱的过程，今天他们终于牵手走进了婚姻的殿堂，成为一对让人羡慕的伴侣。作为家长我们感到无比的欣慰与满足。在这美好温馨的时刻，我对两个孩子表示由衷的祝福，祝福你们白头偕老，永结同心！同时，希望这对新人结婚以后，牢记今天你们对彼此的承诺，牢记各位来宾和朋友们对你们的祝福，牢记父母对你们的无限期望。在今后的生活中，相互理解、相互包容、相互关爱、相互尊敬，让友好、和睦、幸福、甜蜜相伴一生;在工作中互勉互励，共同进步，一生     风雨同舟，相濡以沫。同时，也希望你们孝敬双方父母，肩负起为人父、为人母的家庭责任，共享天伦之乐。 我们是天底下最平凡的父母，我们的孩子也是天底下最平凡的孩子。因此，我们不奢求太多，只是希望他们在踏上婚姻之路，走向人生新旅途之后，能满怀感恩之心，一路平安幸福，一辈子恩爱相伴。借此机会，我还想对孩子在成长过程中予以关心和帮助的各位领导、老师、长辈、同事、同学、朋友表示最衷心的感谢。最后让我再一次祝各位亲友、各位来宾、各位同事和朋友身体健康，工作顺利，生活美满，家庭幸福，百事可乐，笑口常开！希望各位来宾在今天的婚宴上畅杯尽兴，度过愉快的时光，把婚礼的喜庆带回您的家，把您的祝福和掌声留下。 谢谢大家！祝福各位！如有不周，敬请海涵！

一般在招聘C端产品时会经常被问到这个问题，通过这个问题，可以考察面试者日常是否刻意了解过一些产品，是否喜欢研究不同类型的产品。同时也能看出思考问题的深度和专业度。 回答这个问题的时候避免： 1、不要表现的像个外行：有时候可能是面试者太紧张，往往回答的很low。比如说功能很好用、盈利能力很强，然后就没有然后了，再追问也说不出一个所以然来。如果是这样的回答，个人觉得还不如说，我暂时没想清楚。起码让人有点神秘的遐想 2、回答的过于片面：有时可能我们没有系统化的去了解过，导致我们回答的时候很片面。比如只回答设计和体验方面的优点，其他的一概不知 3、或者理想主义，毕竟每一个拥有梦最好还能表现出一些情怀想的人都值得尊敬 评价一个产品的好坏有时我们会有些找不到头绪，但我们和看看我们是如何来评价一个人的。 首选，人是复杂的，不能仅仅从一两个维度就就给一个人下定论。“开宝马的一定是好人吗？”当我们说的越全面越能体现一个事物真实的面目。 第一个层次，通过全面系统的回答来体现自己的专业。 毕竟自己不是一个普通用户，如果我们只说体验设计的很好或者发现了一些让人惊喜的功能，难免让人感觉这也就是一个深度用户罢了。我们可以通过较为全面的维度来刻画一个产品，比如： 使用体验：看起来是否美观，交互体验是否友好 解决了什么问题：是否有明确的定位，解决了用户的某个问题，而不仅仅是一个花架子 与竞品的对比：与竞品对比上，是否有一些惊喜或者超出预期的功能 盈利能力：是否有清晰的盈利模式或者盈利方式 竞争壁垒：在行业中是否建立起自己的壁垒 如果你都是使用一些常规的评价维度来评价一个人，那大家也会觉得你也就是一个俗人，仅仅是信息了解的比较全面而已。 第二个层次，体现出自己的深度思考和判断。 要有自己的评价标准和判断体系，让人感觉你是这个领域的专家。 能够有一些对行业的了解，比如行业内top10的产品，行业发展现状等 体现自己的行业判断和商业思考，比如未来行业的发展趋势、商业模式、竞争格局等 产品发展背后的思考，比如这个产品为什么能够脱颖而出。背后的战略定位、运营策略、核心价值有什么不同。这个产品核心功能设计背后的商业思考是什么，为什么要提供这些功能 这个社会上有钱的人让你羡慕，但不一定让人敬佩。那些有理想，真正对社会、人类做出贡献的人，才会让人敬佩和感激，比如屠呦呦、钟南山更值得我们尊敬。 第三个层次，体现出一些理想主义和情怀。 产品和人一样，都是具有理想和情怀的，如果我们通过这个标准来评价一款产品。可以从一个侧面反映我们也在寻求相同的特质。 而且说真的，一个有情怀、有理想的产品，是非常值得人敬佩的。而理想和情怀落地到实处，我们可以从创新、社会价值来衡量。 比如支付宝，带动了整个支付行业的变革，让平民百姓享受到更好的金融服务。相比传统的银行，带来了质的变化，这就是一个伟大的创新。 比如残疾人在线客服，体现出来一家公司对国家、对社会的责任。这个比有好的用户体验、强大的盈利能力，更加让人佩服和尊敬。 如果你觉得这篇内容对你有所帮助，请务必帮我个忙： 1、点赞，让更多的人也能看到这篇内容

国防科学技术大学是一所直属中央军委领导的军队综合性大学，是国家“985工程”和“211工程”重点建设院校。2014年我校继续接收地方院校优秀应届本科毕业生推荐免试攻读硕士研究生（以下简称“推免生”），现将有关事项公告如下：一、申请条件 1、推免生必须拥护中国共产党的领导，具有良好的思想品德和政治素质，遵纪守法，身心健康，有为国防和军队现代化建设服务的思想基础。2、推免生应为经教育部批准具有推免资格的高校2014届应届本科毕业生，并取得所在学校硕士研究生推荐免试资格。其中参军人员主要从经教育部批准设立研究生院的地方院校应届生和国防生中选拔，且只接收学术型推免生。3、推免生要具备硕士研究生培养潜质，综合素质高，创新能力强，学习成绩优异。前三年综合成绩一般应在本专业排名前15%，个别特别优秀的学生（学科竞赛、科技活动获奖者）可放宽至前20%，对于清华大学、北京大学、中国科技大学可放宽至前40%。4、符合我校2014年硕士研究生招生的其他条件。二、申请材料 1、填写《国防科学技术大学2014年招收地方院校推荐免试硕士研究生申请表》（见附件1）一式两份；2、对申请有参考价值的本人自述（限1500字以内）一份；3、加盖所在院校教务部门公章的本人历年在校学习成绩单、成绩综合排名证明一份；4、有学术科研成果（发表的学术论文、出版的专著等）和获奖证书（学科竞赛、科技活动、奖学金等）者，提供复印件一份。三、工作流程 1、申请人须于9月20日前向学院提出申请，提供上述材料。2、申请材料齐全、经审查符合招收条件者，由学院通知申请人本人于9月底来我校参加复试、体检，具体时间以通知为准。3、符合条件、被我校录取的推荐免试生，我们将于10月中旬为其寄发《拟接收推荐免试硕士研究生通知书》。4、推荐免试生须在全国统一规定的时间进行网上报名和现场确认，履行正式报名手续，到所在院校领取省级高校招生办公室下发的《推荐免试硕士生报名表》，最迟于11月20日前寄到我校研究生院招生处。四、其他事项 1、被录取的推荐免试生须按相关规定，接受所在学校的公示。2、有以下情形之一者，取消录取资格：（1）提供虚假申请材料的；（2）未履行正式报名手续或未寄送《推荐免试硕士生报名表》的；（3）硕士研究生入学前未取得学士学位或本科毕业证书，或受处分的；（4）体检不合格的。3、已录取的推荐免试生不再参加第二年春季学期的硕士研究生复试。请链接国防科学技术大学-研究生招生网http://bszs.nudt.edu.cn/

自闭症是一种由大脑病变所引起的综合症。其主要症状可包括人际关系的隔离．语言的困难．及行为障碍等等人。自1943年美国的凯那医生首次对自闭症作出经典性的临床描述以来，自闭症的发病率呈快速发展趋势。在一些对自闭症的研究治疗起步较早的国家如美国，自闭症的发病率为千分之一左右。中国专家自1982年起开始对自闭症加以研究并作过病例报道。系统的流行病统计资料则目前尚无。根据世界上自闭症的流行病趋势以及中国现有的总人口数量，本文作者认为有理由估计，中国目前可能有一百万左右的自闭症患者。作为另一个有关材料，中国有专家估计在2000年时全国大约有一千二百万弱智患者。由于自闭症与弱智在症状上的某些交叉相似，在许多国家都一度将自闭症当作弱智诊断。据此推论，在中国现有的弱智患者中．可能含有相当一部分的自闭症患者。像在其他国家的情况一样，对中国自闭症流行病确切数字的掌握，有待于科学研究的进一步发展和自闭症测试诊断方法的推广。在得不到及时有效治疗的情况下．自闭症基本上会是一种终生性残障；对患者本人，家庭成员，乃至整个社会所造成的痛苦及损失．是无法用语言或数字来描述的；正因如此，世界各国的医学、心理学、教育学等领域的专家，半个多世纪以来对这一疑症作了大量的理论与临床的研究。据权威性的“自闭症及普通性发展残障”一书作者所称，该书在1987年出首版．到1997年出第二版时，其中有70%的材料都是全新的。几乎所有的自闭症文献都强调对自闭症患者的早期发现与早期治疗的极端重要性：一些专家甚至指出，如从治疗的角度出发，有些早期治疗不一定要等到诊断最后有定论，而应在初查结果显示出自闭症症状后马上开始。一般来说，人的大脑在其发展的早期具有较大的可塑性，对来自外界的影响包括行为疗法的干预反应较好。具体到幼儿自闭症的治疗，越来越多的文献与报告确认治疗的早期开始与否是决定治疗预后的员重要因素。在中国的一些大城市如北京和南京，对儿童自闭症的专业治疗工作已经开始。在一些较为边远的地区，有些自闭症儿童的家长自行组成自闭症辅导协会以教育辅导他们的孩子。在自闭症治疗方法日新月异的年代，对于科学有效的治疗方法的选择，显然是十分重要的。本文旨在根据自闭症文献的客观数据及作者本人参与对自闭症综合治疗的实际经验、对现代行为心理学应用于幼儿自闭症的治疗及其效果，作一初步的介绍。 行为心理学在自闭症治疗中的应用及其良好效果，在学术界，患者及家庭，以及有些国家的政府主管部门，均已得到广泛的认同。一般说来，对自闭症患者的行为疗法，可包括基于功能分析上的环境改造，效果调控，以及技能训练等。具体到自闭儿童的治疗，除了上述这些方法以外，较为常用的疗法可概括为强化疗法，自然疗法，和团助疗法.强化疗法是由美国加州大学洛杉矾校区的心理学教授洛瓦思博士在七十年代开始提倡，并在其后不断发展完善起来的。其理论基础及治疗方法在洛瓦思所著的“教育发展性残障的儿童”一书中有较完整的表述。在美国有些州的社区和学区，强化疗法已成为对自闭症儿童的综合治疗中的主要服务项目。就治疗形式而言，强化疗法采用的是治疗人员（一般是由专家指导下的大学生研究生或儿童的家长）与自闭症儿童的一对一的训练：因为每周治疗时间可长达30-40小时故有强化疗法之称。就治疗目标而言，一殷可由训练自闭症儿童的合作开始．由此进入到语言社交技能的训练，而后再进入到学校科目[如算术，写作）的范围。在治疗方法上经常使用的是离散单元教法，其特点是先由治疗人员给出一简短明确的指令让自闭症儿童作出一个单一性动作，如自闭症儿童根据指令完成这一动作则立即给以预先的奖励．否则的话则由治疗人员给予适当的口头提示或必要的身体帮助．待其能自己完成该动作后再逐渐提示帮助。每一单元都应简短并与下一单元有一定的时间间隔。这是一种结构性较强的治疗方法。稍后，以加州大学山塔芭芭拉校区的心理学教授凯戈尔博士等人为代表，自然教法在幼儿自闭症的治疗中有了长足的进展[注：自然教法强调对自闭症儿童的训练应当在自然的教育环境和家庭环境中进行，并应尽量安排非残疾儿童加入到训练过程中以起到示范与强化的作用。关于治疗目标，凯戈尔等人更多地强调对自闭症儿童的主动自立和自控能力的培养。因此，功能分析的作用得到了强调以使治疗人员更好地理解自闭症儿童的具体需要，并在此基础上设计治疗的目标和方案。此外，自闭症儿童不一定非要达到规定动作，只要其显示出交流意向或行为努力，就应给以充分的奖励。在治疗方法上，针对自闭症儿童一般缺乏行为动机的情况，治疗人员应充分运用情景教育的原则，尽量创造特定的客观情景以激励自闭症儿童说话交往，并使这种努力在自然结果中得到奖励与强化。如果说强化疗法是以帮助自闭症儿童学得具体技能见长的话，自然疗法则以提升自闭症儿童的主体性和行为的自然性而别树一帜。至于图助疗法．其提倡与普及是基于以下两个基本事实：第一，大多数自闭症儿童都有严重的语言障碍，有些甚至达到失语的程度；第二，自闭症儿童对于日常生活中的变化，由于不能适应而反应强烈。针对第一方面的问题，美国德莱瓦州自闭症治疗中心的邦第博士，根据行为心理学的原理发展出一套图片交换沟通系统，旨在帮助有语言障碍的自闭症儿童学会用图片来表达他们的要求和思想。这一图片交换沟通系统包含由易而难的六个阶段，治疗人员应根据每个自闭症儿童的特殊情况教其掌握几个或者所有阶段的技能。这些技能包括：给出图片以表达要求，获取图片以用于沟通。辨别不同的图片以用于不同的目的，使用图片组成句子．使用图片回答问题．以及自然地使用图片进行交流。为了加强图助疗法的效果，在初期对于自闭症儿童的训练以及在全部过程中治疗人员对自闭儿童沟通努力的统一反应，是两个必要的条件：在对自闭症儿童的治疗过程中．图片不仅可以用于帮助沟通，还可用于安排自闭症儿童的日常活动。阅如用不同图片的排列来显示作息表和持定时间的特定活动：其目的在于帮助自闭症儿童增加对未来事件的预测感和对自己生活的控制感．从而减少自闭症儿童常有的事物突变的感觉和由此产生的强烈负面的反应；这种干预方法在伦理和临床意义上，无疑都有可以称道之处。 上述各种方法的治疗效果在科学文献中均有记载。限于篇幅，以下仅对文献所载强化疗法的短期效果，长期效果，及推广效果，作一简介。格瓦思1987年关于行为疗法对幼儿自闭症治疗效果的报告一段被认为是这一领域内迄今为止员为全面与客观的记载。洛瓦思及其在加州大学洛杉矶校区幼儿自闭症治疗中心的同事在一个为期两年的实验中将该中心的38名四岁以下的自闭症儿童分为实验组和第一控制组。实验组的19名儿童接受为期两年的每周40小时的强化行为疗法。第一控制组的19名儿童接受的是为期两年的每周10小时的行为疗法加其他特殊教育服务。除此之外另有第二控制组，其21名儿童除在地方学校受特殊教育服务外没在该中心接受任何行为疗法。测试评估的结果表明，尽管这三组儿童在实验开始前处于同一水平，两年后实验中止时只有实验组的19名儿童有明显进步。其中47%的儿童智商达到正常水平（平均为107分），并能在普通学校顺利就读。实验组的其他儿童也有相当的进步，19名儿童的智商平均增长了20分，问题行为呈显著下降。相比之下，两个控制组中的儿童尽管也受到各种服务，但他们像其他一段的自闭症儿童一样，其智商．能力，和行为在两年之后基本没有改变。人们自然会问的一个问题是这种疗效是否能维持。针对这一问题，洛瓦思及其同事在上述实验结束的7年之后，又对实验组和第一控制组的38名儿童进行了追踪调查测试。其测试范围涵盖就读学校性质，智商水平，生活能力．和个人情绪等四个方面。这一次的测试评估的结果显示：第一，实验组中的儿童中仍有47%在普通学校顺利就读．而控制组中的所有儿童都在特殊教育班中就读。第二。实验组中的19名儿童的智商平均为84．5，而控制组中的19名儿童的智商平均为54．9，其差别在统计学上说是显著的。第三．实验组中的儿童相比于控制组中的儿童，其生活能力的指数较高，为72：48（一般人群的平均指数为100），而问题行为的指数较低．为10．6：17．1(12分以上表明行为有显著问题）。第四，两组儿童在个人情绪项上没有显著差别，然而在其之下的精神问题这一分项，实验组中的儿童低于（优于）控制组中的儿童。这样．尽管在实验组中有些儿童的自闭症是否得到“治愈”这一点上学术界尚有很大争议．但这些儿童在治疗后多方面的显著进步，是无可争议的.接下来的一个问题是，强化行为疗法这一在大学心理系发展出来的产物，能否在社区中得到维广。加州大学旧金山校区的两位自闭症专家最近的一个调查回答了这个问题。这一调查报告的作者辛可夫和西格尔与加州大学洛杉矶校区幼儿自闭症治疗中心并无联系。在他们所进行的独立调查中，选自旧金山地区的22名自闭症儿童被分为实验组和控制组。实验组的11名儿童接受了一年多的强化行为疗法。所不同的是主持治疗的是当地的三位行为医师，在整个治疗期间并没有得到加州大学洛杉矶校区幼儿自闭症治疗中心的帮助支持。控制组的11名儿童则在特殊教育之外没有再接受行为疗法。结果显示，受行为疗法后实验组的11名儿童的平均智商比控制组的11名儿童的平均智商高出25分，为89．7：64．3．前者的行为水平比后者的行为水平也有所改善。从而，这些独立的研究者们得出的客观结论是，强化行为疗法在社区中具有推广效果。需要强调的是，自闭症作为一种综合症的性质，决定了对自闭症综合治疗的必要。上述各种行为疗法，其实是可以并用的。例如对严重的自闭症儿童在初期时可偏重于强化疗法，待基本条件具备后再逐渐增加自然疗法的比重。本文作者所参与的一些治疗案例，往往都是上述几种方法的并用。

你好，民事诉讼中，如果被告联系不上或法院邮寄送达开庭传票、起诉状副本邮寄不到，是需要公告送达的。公告期为60天，公告费260元。公告期满后开庭，缺席审理和判决，判决书也是需要公告送达被告的，公告期60天，公告费300元。希望对你有所帮助。

学校兴衰，我的责任最近，我校正在深入扎实地开展以“学校兴衰，我的责任”为主题的大讨论。这是新任领导胡主任通过深入实际、了解情况、分析问题后，做出的重要部署。这次大讨论非常及时，非常重要，对于我校今后的发展将会产生深远的影响。我们知道教师的责任重于泰山。我们教师要有一种强烈的责任意识，时刻铭记，学校的事就是我们自己的事！学校的形象我们有责任去树立，学校的尊严我们有责任去维护，学校的问题我们有责任去面对，学校的传统我们有责任去继承，学校的长足发展我们有责任去关注，学校的美好未来我们有责任去创造，这就是“学校兴衰，我的责任”。一、教师要对学校负责。学校工作是一个系统工程，既有分工，也有合作，这就要求我们既要尽职尽责地做好每一件事，又要精诚团结，和衷共济，努力使学校得到全面的发展。对学校负责，教师要有主人翁精神，要有对学校的真诚的爱。有了这种精神的支撑和这种爱的驱使，我们就会按质按量地完成学校交给的任务，就会去关注看似不是自己的实际与自己休戚相关的事情，就会以主人翁的身份满腔热忱地投入到学校工作中去。怎样才能做到对学校负责呢？下晚自习后，你最后一个离开办公室，你要负责把灯关掉；水龙头在滴水，你从旁边经过，你要负责把水龙头拧紧；校园任何一个地方有垃圾，你要毫不犹豫去把它扫掉；路上遇到不管哪个班的学生抽烟，你要不假思索地前去制止；看见学生浪费粮食，你要耐心开导；发现学生突然生病，你要送他就医；知道学生闹矛盾，你要主动化解；了解学生谈恋爱，你要说服教育；学生成绩下降，你要及时帮助，为他补缺补差；学生情绪低落，你要给予关怀，为他排忧解难。学校的每一件事情都是自己的事情，只有全身心地投入进去，才能有助于学校的和谐发展，才能真正地感受到集体的温暖，感受到生命的意义。你负责，我负责，他负责，人人都负责，就没有解决不了的问题，就没有战胜不了的困难。　　对学校负责还体现在爱校上。爱校，不仅是教师人格的体现，更是一种爱国情怀。只有在爱校这种精神的激励下，我们才能构筑起爱祖国、爱人民那样高尚的人格。这就要求教师自觉地加强道德修养，增强学校责任感和社会使命感，并以此来教育学生、感动学生，真正体现教师是“人类灵魂工程师”这一职业特征和教育力量。二、教师要对学生负责。教师不仅要教育学生做人，更重要的是肩负起传授知识的责任。教师的责任心、业务能力和工作水平，直接影响学生的成长。教师责任重大，可想而知。当我们每天认真的备好每一节课时，当我们按时给学生上好每一节课时，当我们耐心细致的给每位学生讲解题目时，当我们全神贯注的给学生批改每一本作业时，当我们挤出时间象朋友一样和学生促膝谈心时，当我们发现学生犯错误而谆谆教导时，当我们象父母一样关心着学生的衣食住行、言谈举止时，当我们为学校的发展和建设提出自己的看法和建议时，这都是对学生责任。一个人的工作做的好坏，最关键的一点就是有没有责任感，是否认真履行了自己的责任。在教学工作中，我们要发挥自己的能力，提升自己的水平，清醒、明确的认识到自己肩负的责任，履行好自己的职责，并承担起自己的责任，那么工作就由消极被动转化为积极主动，工作也就会成为乐趣，取得满意的成绩。对学生负责，就要一切为了学生，为了学生一切，为了学生一切。我们只要能够勇敢地担负起责任，认认真真地做好分内工作，完成领导交给的各项任务，那么我们所做的一切就是对学生负责，就有价值，就会成功，就会获得尊重和认可。学生是教师的衣食父母，我们没有理由不做好工作，没有理由不负起责任。教书育人是我们教师的天职，对学生责任更是我们做一名合格人民教师的准则。总之，我们每位教师在完善、提高个人素质的同时，都应当切记对学生负责是我们的工作，工作就是责任，我们要从责任中体会工作的成就感和胜利感。只有这样，才是真正成为大家信任、领导赞赏的好教师，也只有这样，才能真正担当起党和人民赋予我们的责任。　　三、教师要对自己负责。学校是我们大家共同的“家”，学校的荣誉是我们每个人的荣誉，学校的耻辱也是我们每个人的耻辱。学校教学质量提高了，社会、家长放心，我们才能真正地感受到自身价值的存在，真切地感受到教师这个职业的崇高与伟大。相反，学校未办出成效，未办出特色，家长不放心，社会不满意，我们就会遭到全县四十多万父老乡亲的指责和自己良心的谴责。我们都是学校这个大家庭中的一员，是学校未来发展不可或缺的一分子，教学质量的提高，是我们不可推卸的责任。所以，我们应当清醒的认识到对学校负责，对学生负责，其实是对自己的负责。对自己负责，处处是责任，时时有责任，事事负责任，这样下去，我们学校就会再上台阶，再创辉煌。学校发展了，那我们个人必然会有一个良好的发展环境，每个人都发展了，又会更好的促进我们学校的发展，如此良性循环，我们学校的前景就会更加美好。 由此可见，自己与学校息息相关，我们要以一颗忠诚的心来关注学校和呵护学校，乐学校之所乐，忧学校之所忧，与学校同呼吸，共命运，以自己坚实的劳动和创新的精神来发展学校，振兴学校。所以说，我们年复一年地参加继续教育培训，是对自己负责；我们毫不间断地更新教学理念，获取教改信息，是对自己负责；我们如饥似渴地博览群书，“增容”“充电”，是对自己负责；我们持之以恒地进行教学反思，不知疲倦地挖掘自身潜力，是对自己负责。“立志、求知、练技、奋进”是我校的办学理念，“讲文明、爱专业、勤学习、钻技术”是我校的办学目标，我们教师要围绕办学理念和办学目标规划工作，开展工作。我们学校“省级示范性职教中心”已经顺利晋升、市级第一流占地一百五十亩的新校园正在兴建，这为我校的进一步发展铺开了一条无限广阔的道路，我们全体教师应当振奋精神，乘势而上，为学校无私地奉献自己的聪明才智。我们要爱我们的学校，爱我们的学生，爱自己所从事的教育事业。我们要牢牢记住胡主任的话：学校兴衰，我的责任！我们要对学校发展负责，对学生成长负责，对自己进步负责。

47*98 - 46*99= 47*99 - 47 - 46*99= 47*99-46*99 - 47= 99 -47 =52

1. 求女方家长在婚礼上的祝词,最好是文言词多的,好的加分 愿你俩恩恩爱爱，意笃情深，此生爱情永恒，爱心与日俱增！ 让这缠绵的诗句，敲响幸福的钟声。愿你俩永浴爱河，白头偕老！ 相亲相爱好伴侣，同德同心美姻缘。花烛笑迎比翼鸟，洞房喜开并头梅。 相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深！ 百年恩爱双心结，千里姻缘一线牵 海枯石烂同心永结，地阔天高比翼齐飞 相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深！ 珠联壁合洞房春暖，花好月圆鱼水情深 今天是你们喜结良缘的日子，我代表我家人祝贺你们，祝你俩幸福美满，永寿偕老 2. 在婚礼上,女方父母婚庆词该怎么说 各位来宾： 今天是我女儿____和____先生百年好合，永结同心的大喜日子。首先，我要向各位来宾的光临表示最诚挚的欢迎。作为家长，此时此刻，我无比激动，我有千言万语要对我的女儿，我的女婿说：愿你们夫妻恩爱，从今以后，无论是贫困，还是富有，你们都要一生、一世、一心、一意，忠贞不渝地爱护对方，在人生的路途中永远心心相印，百头偕老，美满幸福。 同时，我还衷心地希望你们：尊敬父母孝心不变，依然是一个好儿子，好女儿。还要当一个好媳妇、好女婿。 最后，我再一次衷心地感谢各们来宾的光临。（谢谢！） 3. 婚礼上女方父亲致词 原发布者：请问三院 婚礼上新娘父亲致辞尊敬的各位来宾、亲朋好友： 大家好！ 今天是我女儿和女婿新婚大喜的日子，非常感谢大家在百忙之中来参加我女儿的婚礼。在此，请允许我代表全家对各位亲朋好友、各位来宾的到来表示衷心的感谢！女儿和女婿两位新人从今天就将开始崭新的生活，身为父母，我们感到十分高兴！我也对两个孩子表示由衷的祝福！儿女长大成人，总有一天要离开父母的怀抱独自飞翔，在此，我想向他们两位提几点希望：一是希望他们结婚以后，夫妻二人在生活中能够互相照顾、相互包容，互敬互爱，相互珍惜，共同营造美好幸福的家庭。二是希望他们今后在事业上能够相互支持、比翼双飞；永结同心、奋力拼搏，用勤劳和智慧创造自己美好幸福的未来。三是希望他们在家庭中能够孝敬长辈、忠诚友爱，懂得感恩，有责任心，更多地承担起家庭责任和社会责任。在这里，我还要感谢我的亲家，感谢你们含辛茹苦给我们培养了这么优秀的女婿，今天两个孩子能够幸福地走在一起，这是我们两家共同的荣耀，谢谢我的亲家！同时，我也要感谢各位来宾、各位亲朋好友，你们不但见证了孩子的成长，今天更是见证了两位新人走上婚姻的殿堂，并给他们送来了诚挚的祝福。在这里我也衷心祝愿各位来宾、各位亲朋好友：合家幸福，工作顺利！事业发达！万事如意！谢谢大家！ 4. 结婚女方父亲致辞简短 建议如下；各位来宾：今天是我女儿**和**先生百年好合，永结同心的大喜日子。 首先，我要向各位来宾的光临表示最诚挚的欢迎。作为家长，此时此刻，我无比激动，我有千言万语要对我的女儿，我的女婿说：愿你们夫妻恩爱，从今以后，无论是贫困，还是富有，你们都要一生、一世、一心、一意，忠贞不渝地爱护对方，在人生的路途中永远心心相印，百头偕老，美满幸福。 同时，我还衷心地希望你们：尊敬父母孝心不变，依然是一个好儿子，好女儿。还要当一个好媳妇、好女婿。 最后，我再一次衷心地感谢各们来宾的光临，谢谢。 5. 求婚礼女方父亲致辞 温馨提示 各位来宾、各位亲朋好友： 大家好！ 今天是**和**喜结良缘的大喜日子，我和我的亲家都感到非常高兴。承蒙在座各位亲朋好友在百忙之中的到来，在此向大家表示衷心的感谢和良好的祝愿！ 缘分使**和**结为夫妻，同时使我们两家增添了一个好儿子，一个好女儿。希望你们在今后的日子里，互敬互爱，在今后的工作中，各自展现自己的才华，用自己的努力和付出去创造自己美好的生活，这也是我们作父母对你们最大的希望。 最后，祝你们俩新婚愉快，幸福美满，也再次向今天所有出席婚礼的亲友佳宾表示衷心感谢！ 谢谢大家！ 6. 婚礼女方父亲致辞 朋友们： 我27岁有了女儿，多少个艰辛和忙乱的日子里，总盼望着孩子长大，她就是长不大。但突然间她长大了，有了漂亮，有了健康，有了知识，今天又做了幸福的新娘！ 我的前半生，写下了百余部作品。而让我最温暖也最牵肠挂肚和最有压力的"作品"，就是贾浅 她诞生于爱，成长于爱中；是我的淘气，是我的贴心小棉袄，也是我的朋友；我没有男孩，一直把她当男孩看，贾氏家族也一直把她当做希望之花。我是从困苦境域里一步步走过来的，我发誓不让我的孩子像我过去那样贫穷和坎坷。但要在"长安居大不易".我要求她自强不息，又必须善良、宽容，二十多年里，我或许对她粗暴呵斥，或许对她无为而治，贾浅无疑是做到了我要求的这一点。当年我的父亲为我而欣慰过，今天，贾浅也让我有了做父亲的欣慰，因此.我祝福我的孩子，也感谢我的孩子。 女大当嫁。这几年里，随着孩子子的年龄增长.我和她的母亲对孩子越发感情复杂，一方面是她将要离开我们，一方面是迎接她的又是怎样的一个未来？我们祈祷着她能受到爱神的光顾，寻觅到她的意中人，获得她应该有的幸福。终于，在今天，她寻到了.也是我们把她交给了一个优秀的俊朗的贾少龙！ 我们两家大人都是从乡下来到城里，虽然一个原籍在陕北.一个原籍在陕南.偏偏都姓贾.这就是神的旨意，是天定的良缘.两个孩子都生活在富裕的年代，但他们没有染上浮华习气，成长于社会变型时期，他们依然纯真清明，他们是阳光的、进步的青年，他们的结合.以后的日子会快乐、灿烂！ 在这庄严而热烈的婚礼上，作为父母，我们向两个孩子说三句话：第一句.是一副老对联："一等人忠臣孝子，两件事读书耕田，"做时国家有用的人.做对家庭有责任的人，好读书能受用一生.认真工作就一辈子有饭吃；第二句话，仍是一句老话："浴不必江海.要之去垢：马不必骐骥，要之善走"，做普通人，干正经事，可以爱小零钱，但必须有大胸怀。 第三句话，还是老话："心系一处"。在往后的岁月里.要创造、培养、磨合、建设、维护、完善你们自己的婚姻。 今天，我万分感激着爱神的来临.她在天空星界，在江河大地，也在这大厅里，我祈求着她永远地关照着两个孩子！我也万分感激着从四面八方赶来参加婚礼的各行各业的亲戚朋友.在十几年、几十年的岁月中.你们曾经关注、支持、帮助过我的写作、身体和生活.你们是我最尊重和铭记的人.我也希望你们在以后的岁月里关照、爱护、提携两个孩子. 我拜托大家.向大家鞠躬！ --------------------------------- 各位来宾： 今天是我儿子（女儿）与**小姐（先生）喜结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾远道而来 ，在此表示最热烈地欢迎和衷心地感谢！ 我儿子（女儿）与**小姐（先生）结为百年夫妻，身为父母感到十分高兴。他们通过相知、相悉、相爱、到今天成为夫妻，从今以后，希望他们能互敬、互爱、互谅、互助，以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造自己美好的未来。不仅如此，还要孝敬父母，正如一句歌词中唱到的那样：“常常回家看看！” 最后，祝他们俩新婚愉快、幸福美满。 也祝大家身体健康、万事如意。谢谢大家！ 7. 求婚礼女方父亲致辞 致新郎 婚姻是人最终的归宿。人到了一定的年纪，对家庭的需求、对感情的渴求都会越来越强烈，：《黄帝宅经》中写道： “宅者，人之本。人因宅而立，宅因人得存。人宅相扶，感动天地。”很显然，家的观念，对人而言有着深刻的感召力，遗憾的是，不少人对家的内涵从未给予全面的理解。实际上，家在哲学本质上讲是一种思乡症，是一种普遍意义上的冲动。据此，我认为，家庭对一个人的状态、事业的发展非常重要。 到了30岁的你，应该知道，世事艰难，人生多歧，不因高茵成了你妻子，就可高枕无忧，因为日子还长着呢；不必窃喜自己的时运，因为运气都需要有贵人相助；更不要张扬自己的能力，因为能力终归是有限的。少年时每遇挫折，全可依赖亲情之拯；而立之年，则应战战兢兢，如临深渊，如履薄冰。努力是必须的，因为靠别人给予你的，是留不住的。 我希望你记住，30岁是人生困惑的一个自然漩涡，就像香港的台风，江南的梅雨，北京的沙尘暴，躲也躲不过去。到了这个年龄，就应确立一个不断完善自我、抑制自我的责任标准，不仅是对自己、对伴侣，还是对家人，抑或推而广之，对国家、对社会，都要切实地负起责任。 致新娘 亲爱的女儿，今天是个好日子，是你出嫁的日子，众多的领导、同事、朋友前来贺喜，使我激动不已。去年冬天的一个夜晚，你让我坐在你的床边，深情地对我说： “爸，我想有个家了。”我一下子意识到，你对婚姻、家庭、对自己的终身伴侣的认识和评价已经定型了。我们无需再多说什么，给你的回答是肯定的：尊重你个人的意愿。 今天，你结婚了。我想，28岁对于你来说，应该是可以承载生命的年龄。在沉淀了青春的躁动，收敛了个性的张扬，今天步入婚礼的殿堂！ 结婚了，希望你依旧保留丰富的情感触角，柔软而又细腻，敏锐而又圆润，永远充满对朋友关爱的友情，对爱人炽热的 *** ，对家人温馨的亲情，对生活高昂的热情。所有的情感，都能像那天际飘动的彩云、闪烁的星星，点燃你我朗朗灿灿的笑容。 结婚了，希望你成为一个风情而不妖媚的女子，一个贤淑而不世俗的妻子，一个可以用智慧解释生命、用热情主宰生活的幸福女人！ 小布什在共和党全国代表大会上接受总统提名时，有点偏题地讲了以下一段话： “母亲，人人都爱你，我也爱你。在我们成长的过程中，她给了我爱和许许多多的忠告，而我却给她添了白发。”今天我把这段话抄录给你，是要你好好谢谢你的妈妈。虽然她未和你商量，就把你带到了这个世界，但含辛茹苦地把你拖大，你有今天，她不容易啊！ 在结束对你的祝愿时，我想问你，今后，我们俩还能一边品茗，一边像朋友那样交流、沟通吗？你还会挤坐在我和妈妈中间，喃喃地讲述自己的故事吗？ 婚礼父母祝词二 各位来宾： 大家中午好！今天是我儿子x与xx喜结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾远道而来参加我儿子的婚礼，在此我代表我全家向大家表示最热烈地欢迎和衷心地感谢！ 此时此刻，我的心情无比激动，我有好多话要对我的儿子和儿媳说：孩子们，你们很孝顺，你们完成了父母的心愿。从今天起你们就成家了，你们建立了一个新的家庭。希望你们在今后漫长的人生路途中同心同德，同甘共苦，同舟共济，互敬、互爱、互谅、互助，一定要以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳的双手去创造自己美好的未来。 孩子们，你们还要记住，不管你们以后的行囊里装得是沉甸甸的石头还是白花花的银子，无论是贫困还是富有，你们都要一生一世、一心一意，忠贞不渝地爱护对方，在人生的路途中永远心心相印，百头偕老，无论身处顺境还是逆境，都要矢志不移，永保本色。爸爸妈妈是你们生活和事业上的坚强后盾，永远都是你们的依靠。同时我也希望你们尊敬父母的孝心不会改变，你们依然是好儿子，好女儿。还要当一个好媳妇、好女婿。就像歌词中唱的那样：一定要“常回家看看！” 老爸老妈想念你们。 最后祝愿各位来宾身体健康、万事如意！希望大家开怀畅饮，吃好喝好。谢谢大家！

：有细节和人物描写,表现了祖母...考查知识点：现代文阅读 作品赏析：《项脊轩志》是明代文学家归有光的作品...

营销根据消费者需求为中心，销售是单纯想办法卖出去东西。

对产品的评价方法有很多种，第一种就是你们自检了，如果你自己的产品连自己都不满意那就在想方设法改进，如果自己改不出来那就找别人试试，还有就是新产品出来了自己一定要试用过，不然自己的买的产品可能自己都不会相信。。。。

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个人投资还是私人投资都没什么区别，意思都是相差无几的。

生物产品检验检疫专业就业方向有样品处理、微生物检测等。1、样品处理是指地球化学勘查样品在送交分析之前，根据样品的性质、工作目的和分析方法，制定加工方案，对各类样品进行不同的处理。生物产品检验检疫专业所学到的知识，可以用在该方面，属于专业对口的工作，应聘成功的几率很高。2、微生物检测是指在规定条件下选用适当微生物测定某物质含量的方法。被测定的物质可以是某些生物生长所必需的维生素、氨基酸等，也可以是抑制某些微生物生长的抗生素、农药等。以上工作在进行操作是，还需要用到生物产品检验检疫专业所学的知识，该专业的学生可以选择毕业后从事该类型的工作。除以上的行业之外，还可以选择从事生物产品生产企业、检测机构的分析检测、数据处理等岗位，或是从事生物产品的理化检测、仪器分析、测定方法研发、动物检疫等工作，都是该专业比较好的就业方向。学生毕业后，想要找对口的工作，可以选择在网上的招聘网站中信息招聘信息，网站中可以通选择关键词，来对职业进行精确定位，可以提高找工作的效率。

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中国共产党创立时，中国正处在半殖民地半封建社的基本矛盾，其中帝国主义和中华民族的矛盾是各种矛盾中最主要的矛盾。推翻帝国主义和封建主义在中国的统治，成为中国革命的基本任务。 中国共产党产生的阶级基础，是中国工人阶级的成长壮大和工人运动的迅速发展。中国工人阶级是伴随着外国资本主义、中国早期官僚买办资本和民族资本开办近代工业而产生和发展起来的。到1919年，中国近代产业工人已达200万人左右，成为中国社会的一支重要力量。中国工人阶级从产生时起，就不断地进行反对剥削和压迫的斗争。第一次世界大战前后，随着工人阶级的壮大，工人罢工的次数日益增多，罢工的规模急剧扩大，开始参加规模较大的反对帝国主义和封建军阀的政治斗争。中国工人运动的发展，迫切需要先进的革命理论的指导和本阶级政党的领导，从而为马克思主义在中国的传播准备了物质力量，为中国共产党的产生奠定了阶级基础。 为了反抗外国帝国主义侵略和本国封建主义统治，争取民族独立，改变国家贫穷落后的面貌，中国人民进行过无数次不屈不挠的斗争。但是，包括太平天国等农民运动和辛亥革命等资产阶级革命，都没有能够从根本上推翻帝国主义和封建主义统治，最后都失败了。近代历史证明，农民阶级和资产阶级都不可能领导中国民主革命取得彻底胜利。中国革命要取得胜利，必须有一个新型的先进的阶级来领导。这个历史重任，落到了中国工人阶级身上。中国工人阶级除具有世界一般工人阶级的优点外，还具有斗争最坚决最彻底、集中程度高，易于形成强大政治力量、便于和农民结成巩固联盟等本身独特的优点。这些特点，决定了中国工人阶级是中国最革命、最进步、最有远大前途的阶级。在中国社会的发展中，中国工人阶级有力量、有能力肩负起历史责任，发挥决定性作用，领导中国革命达到胜利。

新中国成立后我国国防建设取得的成就：1、建立和完善了中国特色的武装力量领导体制我国的武装力量领导体制，是在长期的革命战争中形成和发展起来的，并随着社会主义建设的不断深入而日渐完善。1982年，党和国家设立中央军事委员会。2、进一步发展和健全了＂三结合＂的武装力量体制武装力量是国家的正规军和其他武装组织的总称。我国的武装力量，由中国人民解放军（包括现役部队和预备役部队）、中国人民武装警察部队和民兵，实行＂三结合＂的武装力量体制。3、中国人民解放军的现代化、正规化和革命化建设有了突破性的进展新中国成立后，人民解放军在毛泽东关于建设现代化革命武装力量的战略思想和邓小平关于新时期军队建设思想的指引下，不断向现代化、正规化和革命化迈进，并有了突破性的进展。4、形成了门类齐全、综合配套的国防科技工业体系 国防科技是衡量一个国家综合国力的重要标志之一，也是国防现代化建设的一个重要方面。我国的国防科技工作从无到有，从小到大，从落后到先进，建立起了包括电子、船舶兵器、航空、航天和核能等门类齐全、综合配套的科研实验生产体系，取得了一大批具有国内或国际先进水平的科研成果，为我军现代化建设和切实增强我国的综合国力做出了重要贡献。5、国防后备力量建设取得了长足的进展我国国防后备力量建设，经过几代人的努力，形成了一整套制度和优良作风，打下了坚实的基础。而且加强了全民国防教育，特别是恢复并加强了对大学、中学在校学生的军训工作，使国防教育逐步纳入到整个国民教育体系中，走上了法制化、规范化的轨道。

《项脊轩志》“结构严谨、文脉贯通” ，本文借项脊轩的兴废，写与之有关的家庭琐事和人事变迁，表达了人亡物在、三世变迁的感慨以及对祖母、母亲和妻子的深切怀念，真切感人。这是一个重情的男子。他回忆起与已故妻子曾经的生活点滴，笔淡而情深。妻子曾在书房问他一些古代的事情，有时也在书桌边学写字。妻子从娘家回来，转述家中小妹的话:听说姐姐家有个小阁子，什么叫阁子呢？少年夫妻，感情纯真，匆匆聚首，又匆匆离别，是造化弄人，还是命运的安排，不得而知。“庭有枇杷树，吾妻死之年所手植也，今已亭亭如盖矣。”夫妻一别，阴阳两隔，时光倥偬。天空飘过一片云，但永远不是昨天的那一片，昨天永远成为昨天了。

二十四孝：孝感动天、戏彩娱亲、鹿乳奉亲、百里负米、啮指痛心、芦衣顺母、亲尝汤药、拾葚异器、埋儿奉母、卖身葬父、刻木事亲、涌泉跃鲤、怀橘遗亲、扇枕温衾、行佣供母、闻雷泣墓、哭竹生笋、卧冰求鲤、扼虎救父、恣蚊饱血、尝粪忧心、乳姑不怠、涤亲溺器、弃官寻母。1、孝感动天虞舜，瞽瞍（ɡǔ sǒu）之子。性至孝。父顽，母嚚，弟象傲。舜耕于历山，有象为之耕，鸟为之耘。其孝感如此。帝尧闻之，事以九男，妻以二女，遂以天下让焉。舜，传说中的远古帝王，五帝之一，姓姚，名重华，号有虞氏，史称虞舜。相传他的父亲瞽叟及继母、异母弟象，多次想害死他：让舜修补谷仓仓顶时，从谷仓下纵火，舜手持两个斗笠跳下逃脱；让舜掘井时，瞽叟与象却下土填井，舜掘地道逃脱。事后舜毫不嫉恨，仍对父亲恭顺，对弟弟慈爱。他的孝行感动了天帝。舜在历山耕种，大象替他耕地，鸟代他锄草。帝尧听说舜非常孝顺，有处理政事的才干，把两个女儿娥皇和女英嫁给他；经过多年观察和考验，选定舜做他的继承人。舜登天子位后，去看望父亲，仍然恭恭敬敬，并封象为诸侯。队队春耕象，纷纷耘草禽。嗣尧登宝位，孝感动天心。2、戏彩娱亲周老莱子，至孝，奉二亲，极其甘脆，行年七十，言不称老。常着五色斑斓之衣，为婴儿戏于亲侧。又尝取水上堂，诈跌卧地，作婴儿啼，以娱亲意。老莱子，（东周）春秋时期楚国隐士，为躲避世乱，自耕于蒙山南麓。他孝顺父母，尽拣美味供奉双亲，70岁尚不言老，常穿着五色彩衣，手持拨浪鼓如小孩子般戏耍，以博父母开怀。一次为双亲送水，假装摔倒，躺在地上学小孩子哭，二老大笑。 戏舞学娇痴，春风动彩衣。双亲开口笑，喜色满庭闹。3、鹿乳奉亲周郯（tán）子，性至孝。父母年老，俱患双眼，思食鹿乳。郯子乃衣鹿皮，去深山，入鹿群之中，取鹿乳供亲。猎者见而欲射之。郯子具以情告，以免。郯子，春秋时期人。父母年老，患眼疾，需饮鹿乳疗治。他便披鹿皮进入深山，钻进鹿群中，挤取鹿乳，供奉双亲。一次取乳时，猎人看到了他以为是麋鹿，想射杀他，郯子急忙掀起鹿皮现身走出，将挤取鹿乳为双亲医病的实情告知猎人，免除了 被误杀的危险。亲老思鹿乳，身挂褐毛衣。若不高声语，山中带箭归。4、百里负米周仲由，字子路。家贫，常食藜藿（lí huò）之食，为亲负米百里之外。亲殁，南游于楚，从车百乘，积粟万钟，累茵而坐，列鼎而食，乃叹曰：“虽欲食藜藿，为亲负米，不可得也。”仲由，字子路、季路，春秋时期鲁国人，孔子的得意弟子，性格直率勇敢，十分孝顺。早年家中贫穷，自己常常采野菜做饭食，却从百里之外负米回家侍奉双亲。父母死后，他做了大官，奉命到楚国去，随从的车马有百乘之众，所积的粮食有万钟之多。坐在垒叠的锦褥上，吃着丰盛的筵席，他常常怀念双亲，慨叹说：“即使我想吃野菜，为父母亲去负米，哪里能够再得呢？”孔子赞扬说：“你侍奉父母，可以说是生时尽力，死后思念哪！”（《孔子家语·致思》）负米供旨甘，宁辞百里遥。身荣亲已殁，犹念旧劬（qú）劳。5、啮指痛心周曾参，字子舆，事母至孝。参尝采薪山中，家有客至。母无措，望参不还，乃啮其指。参忽心痛，负薪而归，跪问其故。母曰：“有急客至，吾啮指以悟汝尔。”曾参，字子舆，春秋时期鲁国人，孔子的得意弟子，世称“曾子”，以孝著称。少年时家贫，常入山打柴。一天，家里来了客人，母亲不知所措，就用牙咬自己的手指。曾参忽然觉得心疼，知道母亲在呼唤自己，便背着柴迅速返回家中，跪问缘故。母亲说：“有客人忽然到来，我咬手指盼你回来。”曾参于是接见客人，以礼相待。曾参学识渊博，曾提出“吾日三省吾身”（《论语·学而》）的修养方法，相传他著述有《大学》、《孝经》等儒家经典，后世儒家尊他为“宗圣”。母指才方啮，儿心痛不禁。负薪归未晚，骨肉至情深。6、芦衣顺母周闵损，字子骞，早丧母。父娶后母，生二子，衣以棉絮；妒损，衣以芦花。父令损御车，体寒，失纼（zhèn）。父查知故，欲出后母。损曰：“母在一子寒，母去三子单。”母闻，悔改。闵损，字子骞，春秋时期鲁国人，孔子的弟子，在孔门中以德行与颜渊并称。孔子曾赞扬他说：“孝哉，闵子骞！”（《论语·先进》）。他生母早死，父亲娶了后妻，又生了两个儿子。继母经常虐待他，冬天，两个弟弟穿着用棉花做的冬衣，却给他穿用芦花做的“棉衣”。一天，父亲出门，闵损牵车时因寒冷打颤，将绳子掉落在地上，遭到父亲的斥责和鞭打，芦花随着打破的衣缝飞了出来，父亲方知闵损受到虐待。父亲返回家，要休逐后妻。闵损跪求父亲饶恕继母，说：“留下母亲只是我一个人受冷，休了母亲三个孩子都要挨冻。”父亲十分感动，就依了他。继母听说，悔恨知错，从此对待他如亲子。闵氏有贤郎，何曾怨晚娘？尊前贤母在，三子免风霜。7、亲尝汤药前汉文帝，名恒，高祖第四子，初封代王。生母薄太后，帝奉养无怠。母常病，三年，帝目不交睫，衣不解带，汤药非口亲尝弗进。仁孝闻天下。汉文帝刘恒，汉高祖第三子，为薄太后所生。高后八年（前180年）即帝位。他以仁孝之名，闻于天下，侍奉母亲从不懈怠。母亲卧病三年，他常常目不交睫，衣不解带；母亲所服的汤药，他亲口尝过后才放心让母亲服用。他在位24年，重德治，兴礼仪，注意发展农业，使西汉社会稳定，人丁兴旺，经济得到恢复和发展，他与汉景帝的统治时期被誉为“文景之治”。仁孝临天下，巍巍冠百王。莫庭事贤母，汤药必亲尝。8、拾葚异器汉蔡顺，少孤，事母至孝。遭王莽乱，岁荒不给，拾桑葚，以异器盛之。赤眉贼见而问之。顺曰：“黑者奉母，赤者自食。”贼悯其孝，以白米二斗牛蹄一只与之。蔡顺，汉代汝南（今属河南）人，少年丧父，事母甚孝。当时正值王莽之乱，又遇饥荒，柴米昂贵，只得拾桑葚母子充饥。一天，偶遇赤眉军，赤眉军士兵问道：“为什么把红色的桑葚和黑色的桑葚分开装在两个篓子里？”蔡顺回答说：“黑色的桑葚供老母食用，红色的桑葚留给自己吃。” 赤眉军怜悯他的孝心，送给他二斗白米，牛蹄一个，以示敬意。黑葚奉萱闱，啼饥泪满衣。赤眉知孝顺，牛米赠君归。9、埋儿奉母汉郭巨，家贫。有子三岁，母尝减食与之。巨谓妻曰：“贫乏不能供母，子又分母之食，盍埋此子？儿可再有，母不可复得。”妻不敢违。巨遂掘坑三尺余，忽见黄金一釜，上云：“天赐孝子郭巨，官不得取，民不得夺。”郭巨，东汉隆虑（今河南安阳林州）人，一说河内温县（今河南温县西南）人，原本家道殷实。父亲死后，他把家产分作两份，给了两个弟弟，自己独取母亲供养，对母极孝。后家境逐渐贫困，妻子生一男孩，郭巨担心，养这个孩子，必然影响供养母亲，遂和妻子商议：“儿子可以再有，母亲死了不能复活，不如埋掉儿子，节省些粮食供养母亲。”当他们挖坑时，在地下二尺处忽见一坛黄金，上书“天赐郭巨，官不得取，民不得夺”。夫妻得到黄金，回家孝敬母亲，并得以兼养孩子。郭巨思供给，埋儿愿母存。黄金天所赐，光彩照寒门。10、卖身葬父汉董永，家贫。父死，卖身贷钱而葬。及去偿工，途遇一妇，求为永妻。俱至主家，令织缣[音jian]三百匹，乃回。一月完成，归至槐阴会所，遂辞永而去。董永，相传为东汉时期千乘（今山东博兴县）人，少年丧母，因避兵乱迁居安陆（今属湖北）。其后父亲亡故，董永卖身至一富家为奴，换取丧葬费用。上工路上，于槐荫下遇一女子，自言无家可归，二人结为夫妇。女子以一月时间织成三百匹锦缎，为董永抵债赎身，返家途中，行至槐荫，女子告诉董永：自己是天帝之女，奉命帮助董永还债。言毕凌空而去。因此，槐荫改名为孝感。葬父贷孔兄，仙姬陌上逢。织缣偿债主，孝感动苍穹。11、刻木事亲汉丁兰，幼丧父母，未得奉养，而思念劬[qú]劳之因，刻木为像，事之如生。其妻久而不敬，以针戏刺其指，血出。木像见兰，眼中垂泪。兰问得其情，遂将妻弃之。丁兰，相传为东汉时期河内（今河南沁阳一带）人，幼年父母双亡，他经常思念父母的养育之恩，于是用木头刻成双亲的雕像，事之如生，凡事均和木像商议，每日三餐敬过双亲后自己方才食用，出门前一定禀告，回家后一定面见，从不懈怠。久之，其妻对木像便不太恭敬了，竟好奇地用针刺木像的手指，而木像的手指居然有血流出。丁兰回家见木像眼中垂泪，问知实情，遂将妻子休弃。刻木为父母，形容在日时。寄言诸子侄，各要孝亲闱。12、涌泉跃鲤汉姜诗，事母至孝；妻庞氏，奉姑尤谨。母性好饮江水，去舍六七里，妻出汲以奉之；又嗜鱼脍[kuai]，夫妇常作；又不能独食，召邻母共食。舍侧忽有涌泉，味如江水，日跃双鲤，取以供。姜诗，东汉四川广汉人，娶庞氏为妻。夫妻孝顺，其家距长江六七里之遥，庞氏常到江边取婆婆喜喝的长江水。婆婆爱吃鱼，夫妻就常做鱼给她吃，婆婆不愿意独自吃，他们又请来邻居老婆婆一起吃。一次因风大，庞氏取水晚归，姜诗怀疑她怠慢母亲，将她逐出家门。庞氏寄居在邻居家中，昼夜辛勤纺纱织布，将积蓄所得托邻居送回家中孝敬婆婆。其后，婆婆知道了庞氏被逐之事，令姜诗将其请回。庞氏回家这天，院中忽然喷涌出泉水，口味与长江水相同，每天还有两条鲤鱼跃出。从此，庞氏便用这些供奉婆婆，不必远走江边了。舍侧甘泉出，一朝双鲤鱼。子能事其母，妇更孝于姑。13、怀橘遗亲后汉陆绩，年六岁，于九江见袁术。术出桔待之，绩怀桔二枚。及归，拜辞堕地。术曰：“陆郎作宾客而怀桔乎？”绩跪答曰：“吾母性之所爱，欲归以遗母。”术大奇之。陆绩，三国时期吴郡吴县（今江苏苏州）人，科学家。六岁时，随父亲陆康到九江谒见袁术，袁术拿出橘子招待，陆绩往怀里藏了两个橘子。临行时，橘子滚落地上，袁术嘲笑道：“陆郎来我家作客，走的时候还要怀藏主人的橘子吗？”陆绩回答说：“母亲喜欢吃橘子，我想拿回去送给母亲尝尝。”袁术见他小小年纪就懂得孝顺母亲，十分惊奇。陆绩成年后，博学多识，通晓天文、历算，曾作《浑天图》，注《易经》，撰写《太玄经注》。孝悌皆天性，人间六岁儿。袖中怀绿桔，遗母报乳哺。14、扇枕温衾后汉黄香，年九岁，失母，思慕惟切，乡人称其孝。躬执勤苦，事父尽孝。夏天暑热，扇凉其枕簟；冬天寒冷，以身暖其被席。太守刘护表而异之。黄香，东汉江夏安陆人，九岁丧母，事父极孝。酷夏时为父亲扇凉枕席；寒冬时用身体为父亲温暖被褥。少年时即博通经典，文采飞扬，京师广泛流传“天下无双，江夏黄香”。安帝（107-125年）时任魏郡（今属河北）太守，魏郡遭受水灾，黄香尽其所有赈济灾民。著有《九宫赋》、《天子冠颂》等。冬月温衾暖，炎天扇枕凉。儿童知子职，知古一黄香。15、行佣供母后汉江革，少失父，独与母居。遭乱，负母逃难。数遇贼，或欲劫将去，革辄[音zhe]泣告有老母在，贼不忍杀。转客下邳[音pi]，贫穷裸跣[音xian]，行佣供母。母便身之物，莫不毕给。江革，东汉时齐国临淄人，少年丧父，侍奉母亲极为孝顺。战乱中，江革背着母亲逃难，几次遇到匪盗，贼人欲杀死他，江革哭告：老母年迈，无人奉养，贼人见他孝顺，不忍杀他。后来，他迁居江苏下邳，做雇工供养母亲，自己贫穷赤脚，而母亲所需甚丰。明帝时被推举为孝廉，章帝时被推举为贤良方正，任五官中郎将。负母逃危难，穷途贼犯频。哀求俱得免，佣力以供亲。16、闻雷泣墓魏王裒，事亲至孝。母存日，性怕雷，既卒，殡葬于山林。每遇风雨，闻阿香响震之声，即奔至墓所，拜跪泣告曰：“裒在此，母亲勿俱。”王裒，魏晋时期营陵（今山东昌乐东南）人，博学多能。父亲王仪被司马昭杀害，他隐居以教书为业，终身不面向西坐，表示永不作晋臣。其母在世时怕雷，死后埋葬在山林中。每当风雨天气，听到雷声，他就跑到母亲坟前，跪拜安慰母亲说：“裒儿在这里，母亲不要害怕。”他教书时，每当读到《蓼莪》篇，就常常泪流满面，思念父母。慈母怕闻雷，冰魂宿夜台。阿香时一震，到墓绕千回。17、哭竹生笋三国时期吴国孟宗，少丧父。母老，病笃，冬日思笋煮羹食。宗无计可得，乃往竹林中，抱竹而泣。孝感天地，须臾，地裂，出笋数茎，持归作羹奉母。食毕，病愈。孟宗（？—271），字恭武，三国时吴国江夏人。少年时父亡，母亲年老病重，医生嘱用鲜竹笋做汤。适值严冬，没有鲜笋，孟宗无计可施，独自一人跑到竹林里，扶竹哭泣。少顷，他忽然听到地裂声，只见地上长出数茎嫩笋。孟宗大喜，采回做汤，母亲喝了后果然病愈。后来他官至司空。后人有诗云：泪滴朔风寒，萧萧竹数竿。须臾冬笋出，天意报平安。18、卧冰求鲤晋王祥，字休征。早丧母，继母朱氏不慈。父前数谮之，由是失爱于父母。尝欲食生鱼，时天寒冰冻，祥解衣卧冰求之。冰忽自解，双鲤跃出，持归供母。王祥，琅琊人，生母早丧，继母朱氏多次在他父亲面前说他的坏话，使他失去父爱。父母患病，他衣不解带侍候，继母想吃活鲤鱼，适值天寒地冻，他解开衣服卧在冰上，冰忽然自行融化，跃出两条鲤鱼。继母食后，果然病愈。王祥隐居二十余年，后从温县县令做到大司农、司空、太尉。继母人间有，王祥天下无。至今河水上，一片卧冰模。19、扼虎救父晋杨香，年十四岁，尝随父丰往田获杰粟，父为虎拽去。时香手无寸铁，惟知有父而不知有身，踊跃向前，扼持虎颈，虎亦靡然而逝，父子得免于害。杨香，晋朝人。十四岁时随父亲到田间割稻，忽然跑来一只猛虎，把父亲扑倒叼走，杨香手无寸铁，为救父亲，全然不顾自己的安危，急忙跳上前，用尽全身气力扼住猛虎的咽喉。猛虎终于放下父亲跑掉了。深山逢白虎，努力搏腥风。父子俱无恙，脱离馋口中。20、恣蚊饱血晋吴猛，年八岁，事亲至孝。家贫，榻无帷帐，每夏夜，蚊多攒肤。恣渠膏血之饱，虽多，不驱之，恐去己而噬其亲也。爱亲之心至矣。吴猛，晋朝濮阳人，八岁时就懂得孝敬父母。家里贫穷，没有蚊帐，蚊虫叮咬使父亲不能安睡。每到夏夜，吴猛总是赤身坐在父亲床前，任蚊虫叮咬而不驱赶，担心蚊虫离开自己去叮咬父亲。夏夜无帷帐，蚊多不敢挥。恣渠膏血饱，免使入亲帏。21、尝粪忧心南齐庚黔娄，为孱陵令。到县未旬日，忽心惊汗流，即弃官归。时父疾始二日，医曰：“欲知瘥剧，但尝粪苦则佳。”黔娄尝之甜，心甚忧之。至夕，稽颡北辰求以身代父死。庾黔娄，南齐高士，任孱陵县令。赴任不满十天，忽觉心惊流汗，预感家中有事，当即辞官返乡。回到家中，知父亲已病重两日。医生嘱咐说：“要知道病情吉凶，只要尝一尝病人粪便的味道，味苦就好。” 黔娄于是就去尝父亲的粪便，发现味甜，内心十分忧虑，夜里跪拜北斗星，乞求以身代父去死。几天后父亲死去，黔娄安葬了父亲，并守制三年。到县未旬日，椿庭遗疾深。愿将身代死，北望起忧心。22、乳姑不怠唐崔山南曾祖母长孙夫人，年高无齿。祖母唐夫人，每日栉洗，升堂乳其姑，姑不粒食，数年而康。一日病，长幼咸集，乃宣言曰：“无以报新妇恩，愿子孙妇如新妇孝敬足矣。”崔山南，名琯，字从律，唐代博陵（今属河北）人，官至山南西道节度使，人称“山南”。当年，崔山南的曾祖母长孙夫人，年事已高，牙齿脱落，祖母唐夫人十分孝顺，每天盥洗后，都上堂用自己的乳汁喂养婆婆，如此数年，长孙夫人不再吃其他饭食，身体依然健康。长孙夫人病重时，将全家大小召集在一起，说：“我无以报答新妇之恩，但愿新妇的子孙媳妇也像她孝敬我一样孝敬她。”后来崔山南做了高官，果然像长孙夫人所嘱，孝敬祖母唐夫人。孝敬崔家妇，乳姑晨盥洗。此恩无以报，愿得子孙如。23、涤亲溺器宋黄庭坚，元符中为太史，性至孝。身虽贵显，奉母尽诚。每夕，亲自为母涤溺器，未尝一刻不供子职。黄庭坚，北宋分宁（今江西修水）人，著名诗人、书法家。虽身居高位，侍奉母亲却竭尽孝诚，每天晚上，都亲自为母亲洗涤马桶，没有一天忘记儿子应尽的职责。贵显闻天下，平生孝事亲。亲自涤溺器，不用婢妾人。24、弃官寻母宋朱寿昌，年七岁，生母刘氏，为嫡母所妒，出嫁。母子不相见者五十年。神宗朝，弃官入秦，与家人决，誓不见母不复还。后行次同州，得之，时母年七十余矣。朱寿昌，宋代天长人。七岁时，生母刘氏被嫡母（父亲的正妻）嫉妒，不得不改嫁他人。五十年母子音信不通。神宗时，朱寿昌在朝做官，曾经刺血书写《金刚经》，行四方寻找生母，得到线索后，决心弃官到陕西寻找生母，发誓不见母亲永不返回。终于在陕州遇到生母和两个弟弟，母子欢聚，一起返回，这时母亲已经七十多岁了。七岁生离母，参商五十年。一朝相见面，喜气动皇天。

1、根据自己的风险承受能力，量力而为。由于股权投资高风险、高回报的特性，所以理性的投资策略是将股权投资作为投资配置的一部分，而不应该将全部的资金都集中于股权投资；2、考虑股权投资的期限，避免期限错配。股权投资的期限通常超过一年，大多的股权投资期限为1―3年，有些甚至长达10年；3、自有资金投入的原则。股权投资期限长、风险高的特点决定了普通的个人投资者应该坚持以自有资金参与的原则。

国防科技大学没有地理科学系。国防科技大学的院系设置：1 航天与材料工程学院：宇航科学与工程系；材料工程与应用化学系；军事航天系；空间技术研究所；重点实验室。2 理学院：数学与系统科学系；物理系；技术物理研究所。3 机电工程与自动化学院：自动控 制系；机电系；仪器科学与技术系；自动化研究所；机电工程研究所。4 电子科学与工程学院：电子科学与技术系；军事通信工程；信息工程；综合电子信息系统研究搜；空间电子信息技术研究所；重点实验室。5 信息系统与管理学院：系统工程系；智慧自动化系；管理系；军事高等教育与国防科技发展战略研究所；重点实验室。6 计算机学院：计算机学与技术系；网络工程系；计算机研究所；软件研究所；微电子研究所；网络技术与信息安全研究所；重点实验室。7 光电科学与工程学院：光电工程系；光信息科学与技术系；定向技术研究所8 人文与社 会科学学院：科技外语系；社 会科学系；人文科学系；军 队政 治工作研究所9 指挥军官基础教育学院：军事基础教育系；军 队基层工作系；渡河指挥系；野 战工程系 10继续教育学院

最有效的15个营销方法：策略一：观念营销营销必须从老板抓起，从观念抓起！老板必须认识到：营销是第一生产力！营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起！从观念抓起！策略二：实战营销销量才是硬道理！卖货就是真功夫！市场效果是检验营销的唯一标准！一切理论都是纸老虎！反对营销本本主义！不管土的还是洋的，适合企业的就是对的！不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫！在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战！策略三：整合营销一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。货铺上了，没有适时地促销，变现的量就不可能大。有了合适的促销，没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束，你也不可能有长远的、良好的回报。即使这营销的每一个环节你都考虑到了，五个指头都有了，但如果这五个指头之间配合的不默契，也不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握，才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。策略四：特色营销中国有“56个民族56朵花”，每个省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二的国情，我们所走特色营销之路。中国市场的难题，只能用中国特色营销智慧解决！所以，在营销上，我们必须坚持“中国特色”：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。策略五：环节营销假设有8个营销环节ABCDEFGH，那么，整体营销业绩应为：AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每个环节都做到1，总分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1；如果每个环节都做到1.1，总分是：1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1=2.1如果某个环节做到1.5。而某个环节只有0.5，总分是：1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。我们不仅要与竞争对手竞争，还要与自己竞争，我们不仅要保证结构的完整，还要做到细节的完美。营销有一招惊世的奇迹，却不可能有一招制胜的神话。策略六：杂交营销不怕不专业，就怕太专业！营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破！杂交是第一创新力！有杂交，就有可能！策略七：长板营销木桶理论害死人！谁都有短板，有些短板注定要带进坟墓、无法弥补！谁都有长板，长板是1，其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己，最大化把握长板，扬长避短，以“长”制胜！中小企业、弱势企业只要找到1，照样可以做品牌、赢市场。策略八：鸡头营销谁说市场已经饱和？再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破！在中国市场，依然有许多地荒芜，等待你去圈；依然有大量的鸡没有头，等着你去抢占；依然有大量的鸡头很脆弱，等着你去取代。只要你够睿智、果敢！谁，都会有机会！策略九：聚焦营销再强大的对手也有软肋，再弱小的"企业也有拳头。握紧十指，拳头出击；聚焦产生合力，聚焦创造能量；聚焦创造相对优势，改变强弱竞争格局。一句话：集中优势兵力，打赢营销战争！策略十：率真营销营销，就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题！越简单的东西越接近事物本质，离市场和消费者越近，营销成本越低，成功的机率越大。故弄玄虚，把简单的问题复杂化，只能害人又害己。策略十一：品牌功效化大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人；小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处！“品牌功效化，功效品牌化”，将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬！策略十二：资源营销资源制胜！中国正步入一个资源营销时代！市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力，更需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销资源。所以，对资源的整合和把握能力，成为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力！策略十三：新闻营销新闻是比广告更广告的广告！公关是比促销更促销的促销！公关是第一影响力！新闻是第一传播力！对公关和新闻，有条件要做，没用条件创造条件也要做！没有新闻眼和公关耳的营销人，是弱智和残疾的！策略十四：速度营销速度比完美更重要！快人半步，成功一半！有速度，就有可能！没有速度，再好的机会也会丧失殆尽；有了速度，就有了跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现之一，也是中国式企业家和营销家的成功必修课。策略十五：招商营销招商是企业的第一次营销！招商是系统营销工程！再苦不能苦营销，再穷不能穷招商！对企业来讲，招商就是招亲，一“招”不慎，全盘皆输，终身不幸！

我国科技活动周是五月的第三周。我国科技活动周一般在每年的五月第三个周进行。这一周是我国国家科技创新的盛会，旨在展示我国科技创新成果、推广科普知识、促进科技创新与产业发展相互交融。下面是更加详细的说明。1.科技成果展示为了展示我国在科技领域的最新成果，科技活动周通常安排精彩纷呈的科技展览。展览内容包括高科技产品、新材料、新能源、节能环保等多个方面，同时也会展示科研机构、企业、高校的重点领域和创新成果，通过展示这些成果，将科技前沿的理念和目标传递给公众。2.科普教育宣传科技活动周也是推广科学知识的一个重要平台。它通过丰富多彩的科技普及活动，向公众介绍科学的最新发展，激发人们对科技创新的兴趣和热情，提高科学素质和科技创新意识。3.创新合作推进科技活动周还是企业、科研机构和投资机构开展技术合作、推进创新发展的重要平台。通过搭建技术交流、合作洽谈、人才招聘等平台，促进产学研合作、加快科技成果转化和工程化落地，进一步推动了科技与经济的深度融合。4.引导科技创新导向我国科技创新正在迈入高质量发展阶段，科技活动周作为当前中国科技创新的重要载体，不仅预示着中国创新发展的巨大成就之路，同时也引导了新型的发展思路和创新方向。其深入宣传创新理念，推进领域的均衡和协作发展，对提升国家综合实力和全球吸引力具有重要意义。综上所述，科技活动周作为我国科技创新与发展的盛会，对于推动我国科技创新势能的提升、加速科技成果转化、引领科技发展方向等方面都起到了举足轻重的作用，值得高度重视和广泛关注。

“怎么去评价一个产品？ ” 下面来聊聊，面对这样一个宽泛的问题，有哪些思考的方向和维度。注意只谈思考的方向，不谈执行落地的细节。 --用户需求的本质是：理想与现实的差距。这种差距使得用户需求表现为一个“更”字，比如更好（质量好、信誉好、体验好）、更快、更便宜、更多等。 挖掘用户需求的方法，可通过对用户做定性（访谈和可用性测试）和定量（问卷和数据分析）的需求收集，结合5why思考方法（针对问题持续问5个为什么），进一步明确用户的“目的”、“行为”和“原因”，从而找出“真正的用户需求”。 --此外，需找出核心目标用户，通过“用户属性”+“场景”+“频率”来描述核心用户。 最终简单用一句话概括就是“什么产品满足什么用户在什么场景下的什么需求？” --若是处于种子期和探索期的产品，需求尚未被明确验证，需考虑产品所满足的用户需求是否真实存在。 --尽可能找到能量化需求的数据，明确当前市场量级，是增量市场还是存量市场？ --核心业务逻辑：所有参与的对象、对象之间的关系（如平台、商家、用户） --产品发展阶段可划分成种子期、探索期、成长期、成熟期、衰退期。 1）种子期：需要验证解决方案是否成立。此时的产品可能仅是一个公众号或QQ群或一个简单可执行的MVP产品，这个时候需要运营介入，不断投入市场尝试并验证用户需求，通过多次调整来验证用户需求与产品方案的匹配度，决定做与不做。 2）探索期：当用户需求得到验证的，并已确定产品方案和定位，这时候进入的是探索期。该时期的重点不在于获取大量用户，而在于打磨产品功能、产品体验、产品风格和氛围、服务体验上等；另外要维护好种子用户，尽可能对种子用户给予特别的关怀。 3）快速成长期：这个时期可能市场上出现大量的竞争对手，需要靠快速增长来迅速占领市场，突出重围。除了关注用户的增长，也需要逐渐对用户建立起精细化运营机制，针对不同用户实施不同的运营手段。 4）成熟期：关注用户的维系（如促活、激励体系等）、品牌建立、商业变现等方向；另外进入一个全面的精细化运营阶段：针对不同用户，不同产品或运营模块都有专门的人来负责。 5）衰退期：重点放在老用户维系和生命周期管理上，通过各种手段减少用户的流失，同时探索新的产品方向，争取能在替代产品发展起来之前，自己做出一款良好的替代品。 --互联网的商业逻辑主要包括以下2种： 1）广告（即在获取用户后，把用户卖给别人） 2）电商（直接向用户售卖商品和服务，除了实物外，也包括游戏、会员服务和其他增值服务等） 不同的产品的商业逻辑可能是以上其中的一种，也可能是两种的融合。如电商平台会靠直接向用户售卖商品来变现，也可通过向商家售卖流量变现。 --那么核心在哪？ 可结合不同产品做分析，这里不展开探讨。 --用户使用频次可简单划分为：低频（一次性使用）、中低频（一年几次）、高频（每周一次或以上）。 用户使用频次不同，获取用户的重点和方法不同。 --可分为3种：全新市场、现有市场、细分市场 结合产品所处的生命周期，可制定不同的运营策略，如下： --竞品的优势和壁垒是什么？ 技术专利、网络效应、规模经济还是品牌等 --竞品的弱点有哪些？ 竞品的弱点最主要是集中体现在竞品还没有很好地满足用户的需求（而不是资源少、技术差和产品丑）； --这些弱点是自己能够弥补的吗？能的话，是否能够形成自己的优势和门槛？ 明确公司自身的优势和短板，包括技术、资源、团队等。每个公司各有异同，这里不展开讨论。 面对“怎么去评价一个产品？ ”这样的问题，可从以下几方面进行思考： 1.从用户需求的角度 -- 产品为用户提供的是什么价值？满足什么用户在什么场景下的什么需求？ --该需求是否已被验证？是否是伪需求？ --需求的规模多大？ 2. 从产品的角度 -- 产品形态（工具、社交、社区、电商、平台等）？在该形态的核心业务逻辑是什么？如何保证核心业务顺畅运转？关键节点是哪些？ --产品的发展阶段？该阶段核心关注点是什么？ 3. 从商业逻辑的角度 -- 产品的商业逻辑是什么？在该商业逻辑下，核心在哪（即怎么才能保证该商业逻辑能赚到钱）？ --业务类型（包括使用频率、消费型和非消费型等）？在这些类型下用户决策的场景和流程是什么？ 4.从 市场竞品情况及自身优劣势的角度 -- 产品所处的是一个怎样的市场？ --竞品的优势和壁垒（门槛）？ 弱点？ --自身的优势和短板？