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网络营销就是网上销售 ,对不对

2023-10-07 23:01:28
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clou

网络营销和网上销售是不同的2个概念!

简单的说:网络营销就是通过自己的营销网(营销团队)进行的营销模式,而网络销售仅仅是通过互联网进行商品的买卖。网络营销,不单单是商品的销售,还包括信息流、人脉关系、营销团队、后续服务等,是目前较为先进的营销模式。所以:一定要认清2者的区别和联系。

严格地讲,销售其实是营销工作的一部分,要区别的就是:销售不是营销的全部。

一般来讲,营销包括:产品,价格,渠道,销售四个环节,也就是所谓的4PS。

营销一般先寻找市场,通过市场细分后确定好目标市场,然后根据消费者的需求开发产品,确定产品价格,选择合适的经营渠道,通过广告,公关等手段进行销售,基本包括了现在商品生产的全部过程。

而销售则仅仅只是其中的一部分,一般包括直销(直复营销,包括人员推销,电话电视推销,网络推销等);营业推广(就是店面销售);广告;公关等。是企业产品转化为经济效益最直接的环节。

gitcloud

楼主,你好,网络营销指的是一种通过各种网络渠道达成的网上销售,通过各种网络渠道促使顾客生成订单简称网络营销!

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动,是一个广义词,从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是随着互联网进入商业应用而产生的,尤其是万维网(www)、电子邮件(e-mail)、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后,网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段,如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲,凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可称之为整合网络营销。简单的说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的全面营销活动。

网络营销特征: 1、具有鲜明的理论 2、市场的全球性 3、资源的整合性 4、明显的经济性 5、市场的冲击性。

网络营销,亦称做网上营销或者电子营销,指的是一种利用互联网的营销形态。互联网为营销带来了许多独特的便利,如低成本传播资讯与媒体到听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质,皆为网络营销有别于其他种营销方式独一无二的特性。

慧慧

没有这么简单,网络营销是市场营销的一个部分,属于市场营销活动。

传统的小生意的人通常会把市场营销和市场销售混为一谈,移植到网络营销也会混淆。

网上销售绝大部分会依赖于网络营销推广才能实现--也会有部分是可以通过电话传真等传统的推广方式,然后在网上成交,也可以实现网上销售。

网络营销的目的不仅是带动网上销售,更重要的是配合网络舆论环境,促进线下成交量,对于许多传统的产品来说,线下的成交才可以达到走量的目的,线上交易很难,比如食品行业,快消品行业,永远都是线下销售为主的。

希望可以帮到你

苏州马小云

不完全,网络营销除了销售还包括可能策划销售方式啊,模式啊,不单是销售。

康康map
网络营销是一个比较泛的工作!
包括互联网营销的策划,运作,各个环节,及网络终端销售,广告投放等等!
网上销售属于网络营销,网络营销包含网上销售!
左迁

不对吧,营销要造势要口碑要策划,销售只是简单的销售

黑桃云

就目前的情况来看,其实选择学电脑是很不错的,出来基本不愁找工作的问题,还有些也可以自己创业都行。

小教板

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如何网上销售自己的产品?

网上销售自己的产品分为以下几个步骤:1,建设属于自己的网站。一个成功的网站,可以将产品信息最完整、最形象地展示在客户面前。可以全方位宣传企业和产品,给您带来无限商机。利用互联网销售商品,是目前企业的一种极其重要的售销渠道和手段,也已经成为许多成功企业的成功销售方式,它是二十一世纪企业不可缺少的销售渠道。2,网站内容的及时更新。建设电子商务网站的初衷,是希望网站建成后,通过宣传、推广,网店能带来收益。但是,网站的成长不是短期内的行为,它需要长久的运营。网站建好以后,由于短期内没有效果,再加上维护网站要投入很多时间和人力,所以就停止了网站维护,一段时间之后,由于网站上的信息与商家的实际情况严重脱节,网站如同虚设了。3,网站推广。现在的推广平台很多,如何选择推广平台,选择什么样的推广平台就成了,网上销售成功的第一步。国内大型的网络销售推广平台有阿里巴巴、生意宝、慧聪、中国供应商等,搜索引擎的推广平台有百度、google,其实以上平台,每一个都有每一个特点,如果实力允许,最好根据自己的需要多选择几个平台推广,那样带来的询价客户会很多。4,保证销售产品的质量。产品的质量是企业生存发展的根本,每个产品都要经过严格的检验,只有过硬的质量,企业才能长久的发展壮大。5,做到服务周到。尽量满足客户的需求,做到百分百的服务。客户就是上帝,一定不要把自己的客户当做傻子,忽悠蒙骗客户,那样得不偿失,最终断送的是企业的信誉。根据具体问题类型,进行步骤拆解/原因原理分析/内容拓展等。具体步骤如下:/导致这种情况的原因主要是……
2023-09-12 18:48:541

如何在网上免费销售商品

淘宝嘛。
2023-09-12 18:49:067

适合在网上销售的产品有哪些特点

适合在网上销售的产品的特点:1、满足了广阔的市场需求,人们需求强烈。2、可以一次生产,无限量复制,可重复消费。3、初始投入较高,后续成本为零。4、可以不受限制在世界范围内瞬时传播。5、产品形式丰富多样。6、有成功的销售经历,利润高。7、可以自动化生产及销售。网上销售是网络营销的基本职能之一,是各种网络营销方法的综合应用,也是企业通过网络营销方式获取收益的直接手段。由于网上销售涉及的问题很多,除了基本网络营销方法之外,还包括支付、安全、配送等电子商务活动中的基本问题。扩展资料网上销售促进形式有奖促销目前,网络市场中各种消费品、旅游、证券、电信服务和机票等都普遍采用竞猜、竞赛、游戏、积分抽奖等有奖促销手段,这些方式不但吸引了众多消费者的眼球,制造卖点,而且还获取了大量潜在的客户资源。拍卖促销开展网上拍卖也是一种常用的促销方式。网上拍卖由于快捷方便,可吸引大批用户参与。与有奖促销不同,网上拍卖促销不一定是为了刺激和诱导消费者赃买,因此它并不是通过提供某种优惠来招徕顾客,更主要的目的是吸引消费者的注意力,树立品牌形象和引起购买欲望。参考资料来源:百度百科-网上销售
2023-09-12 18:49:311

网上销售渠道有哪些

网络营销渠道分类 1、网上直销 网上直销与传统直接分销渠道一样,都是没有营销中间商。 网上直销渠道一样也要具有上面营销渠道中的订货功能、支付功能和配送功能。 网上直销与传统直接分销渠道不一样的是,生产企业 可以通过建设网络营销站点,让顾客可以直接从网站进行订货。 通过与一些电子商务服务机构如网 上银行合作,可以通过网站直接提供支付结算功能,简化了过去资金流转的问题。 对于配送方面, 网上直销渠道可以利用互联网技术来构造有效的物流系统,也可以通过互联网与一些专业物流公司 进行合作,建立有效的物流体系。 2、网络时代的新型中间商 由于网络的信息资源丰富、信息处理速度快,基于网络的服务可以便于搜索产品,但在产品( 信息、软件产品除外)实体分销方面却难以胜任。 目前出现许多基于网络(现阶段为Inter)的 提供信息服务中介功能的新型中间商,可称之为电子中间商(Cybermediaries)。 网络营销渠道建设 由于网上销售对象不同,因此网上销售渠道是有很大区别的。 一般来说网上销售主要有两种方式,一种是B-B,既企业对企业的模式,这种模式每次交易量很大、交易次数较少,并且购买方比较集中,因此网上销售渠道的建设关键是建设好订货系统,方便购买企业进行选择;由于企业一般信用较好,通过网上结算实现付款比较简单;另一方面,由于量大次数少,因此配送时可以进行专门运送,既可以保证速度也可以保证质量,减少中间环节造成损伤。 第二种方式是B-C,即企业对消费者模式,这种模式的每次交易量小、交易次数多,而且购买者非常分散,因此网上渠道建设的关键是结算系统和配送系统,这也是目前网上购物必须面对的门槛。 由于国内的消费者信用机制还没有建立起来,加之缺少专业配送系统,因此开展网上购物活动时,特别是面对大众购物时必须解决好这两个环节才有可能获得成功。 在选择网络销售渠道时还要注意产品的特性,有些产品易于数字化,可以直接通过互联网传输;而对大多数有形产品,还必须依靠传统配送渠道来实现货物的空间移动,对于部分产品依赖的渠道,可以通过对互联网进行改造以最大限度提高渠道的效率,减少渠道运营中的人为失误和时间耽误造成的损失。 在具体建设网络营销渠道时,还要考虑到下面几个方面。 首先,从消费者角度设计渠道。 只有采用消费者比较放心,容易接受的方式才有可能吸引消费者使用网上购物,以克服网上购物的“虚”的感觉。 如在中国,目前采用货到付款方式比较让人认可。 其次,设计订货系统时,要简单明了,不要让消费者填写太多信息,而应该采用现在流行的“购物车”方式模拟超市,让消费者一边看物品比较选择,一边进行选购。 在购物结束后,一次性进行结算。 另外,订货系统还应该提供商品搜索和分类查找功能,以便于消费者在最短时间内找到需要的商品,同时还应对商品提供消费者想了解的信息,如性能、外形、品牌等重要信息。 再次,在选择结算方式时,应考虑到目前实际发展的状况,应尽量提供多种方式方便消费者选择,同时还要考虑网上结算的安全性,对于不安全的直接结算方式,应换成间接的安全方式,如8848网站将其信用卡号和帐号公开,消费者可以自己通过信用卡终端自行转帐,避免了网上输入帐号和密码被丢失的风险。 最后,关键是建立完善的配送系统。 消费者只有看到购买的商品到家后,才真正感到踏实,因此建设快速有效的配送服务系统是非常重要的。 在现阶段我国配送体系还不成熟的时候,在进行网上销售时要考虑到该产品是否适合于目前的配送体系,正因如此,目前网上销售的商品大多是价值较少的不易损坏的商品,如图书、小件电子类产品等。 最后推荐你一个软件电商云:具有多店铺管理的财务软件系统,含有订单自动批量过帐和专门的物流运费结算功能,适用于需要管理批量订单的网店商家。
2023-09-12 18:49:541

怎样在网上销售自己的产品?

产品有很多种,分为虚拟产品和实物产品。网上渠道现在也比较多,主要的渠道像淘宝,京东,拼多多,还有头条小店,抖音小店。还有自建网站。这就要看你的产品是标品,还是非标品,是高端的还是低端的,不同的平台,对应的不同消费群体,你的产品是不是有竞争力?你对应的竞品是不是比你强?也就是说,首先要对自己的产品做个分析,然后,然后看你适合在哪一个平台去销售?
2023-09-12 18:50:081

网络营销是否等于网上销售?为什么?

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是使潜在的客户通过互联网,找到某网站、商铺,查看商品或服务的信息,通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家,厂家或服务商,将潜在客户变成有效客户的过程。也可以理解成:网络营销就是以企业实际经营为背景,以网络营销实践应用为基础,从而达到一定营销目的的营销活动。其中可以利用多种手段,如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。总体来说,凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可称之为整合网络营销。简单的说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网,以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范畴,是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素,网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动,电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式,买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的,但在实际操作和实施过程还是有较大的区别。
2023-09-12 18:50:353

如何网上销售自己的产品,

大家都知道,电子商务可以使企业和个人利用网络,高效率、低成本地从事商业贸易活动,让更遥远的潜在客户找到您,专业的电子商务网站让您在客户眼里,看起来很有实力,值得采购。虽然大家都知道电子商务的好处,但往往无从下手,为什么我在网上销售,一直没有订单,为什么我的订单量那么小,以下我将结合我们的经验与大家交流,希望能够对大家有所帮助。 网络销售第一步:网站建设。一个成功的网站,可以将您的公司信息、产品信息最完整、最形象地展示在客户面前。可以全方位宣传您的企业和产品。给您带来无限商机。利用互联网销售商品,是目前企业的一种极其重要的售销渠道和手段,也已经成为许多成功企业的成功销售方式,它是二十一世纪企业不可缺少的销售渠道。因此,企业建立一个具有自己特色的、专业的、成熟的网站,就显得尤为重要了! 网络销售第二步:网站内容的及时更新。建设电子商务网站的初衷,是希望网站建成后,通过宣传、推广,网店能带来收益。但是,网站的成长不是短期内的行为,它需要长久的运营。网站建好以后,由于短期内没有效果,再加上维护网站要您投入很多时间和人力(就拿商品来说,少则数百,多则数千、上万,工作繁重),所以就停止了网站维护,一段时间之后,由于网站上的信息与商家的实际情况严重脱节,网站如同虚设了。我们想一想,就清楚了,因为进销存、网站、推广都是孤立存在的,重复劳动太多,人手又少,所以只能做短期内有效的工作,像网站、推广等有空再做,可这一等就是数月或数年。 网络销售第三步:网站推广。现在的推广平台很多,如何选择推广平台,选择什么样的推广平台就成了我们网上销售成功的第一步。国内大型的网络销售推广平台有阿里巴巴、生意宝、慧聪、中国供应商等,搜索引擎的推广平台有百度、google,其实以上平台,每一个都有每一个特点,如果实力允许,最好根据自己的需要多选择几个平台推广,那样带来的询价客户会很多。 网络销售第四步:细心耐心。我们工厂宏鑫电子主要销售小雨星牌学生防近视文具,对于每一个客户的询问都是很耐心的回答,有的一个单子陆续谈上两个月,到最后才成交,当然也有很多没有成交,但是不要放弃,要坚持。(比如:一个去年的客户需要防近视正姿器,谈了半个月也没有成交,后来第二年客户定了五万元的货),现在网络竞争激烈,只有把服务做好才行。 网络销售第五步:保证质量。产品的质量是企业生存发展的根本,每个产品都要经过严格的检验,只有过硬的质量,企业才能长久的发展壮大。 网络销售第六部:服务周到。尽量满足客户的需求,做到百分百的服务。我们山东有位客户,学校急用握笔器,我们花了一百多元特快发去,虽然才几百块钱的货,但是对方很是感动,没多长时间就定制了一大批产品。客户就是上帝,一定不要把自己的客户当做傻子,忽悠蒙骗客户,那样得不偿失,最终断送的是企业的信誉。 以上就是我们这几年学生文具的网络营销经验,供朋友们互相学习交流。不过以上每一个都需要用心去做,才能做大做强。
2023-09-12 18:50:581

哪些产品适合网络销售?

1、专业服务现代生活有很多事都可以在网络上办理,如办理银行业务、在线炒股、医院预约挂号、预订机票、预定酒店、网上订餐在线学习等。2、新奇特产品除了上述两种类型产品,网上还适合销售各种土产品、新奇特产品。这是因为土特产只有在当地才有销售,其他地方很难买到,通过网络可以很快扩大范围。3、数码产品数码产品或者因为其可以直接通过网络传送,或者由于是标准化制作,产品之间几乎没有差异,所以非常适合在网上销售。4、独特地理优势的产品受贸易条件或市场需求的约束,有些商品在某些特定地区价格很低,而在其他地区却价格很高,如义务商品城等。网络销售平台是指网站利用网站进行推广销售产品或服务,搜索营销、竞价营销、关键词营销、数据库营销。网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心,以网络为导向,借助社会化媒体,为实现企业目的而进行的一系列企业活动。
2023-09-12 18:51:091

哪些产品适合网络销售?

1:现在网络销售主要适合原来做服装、化妆品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或类似其他类。当然也并不绝对,网络卖汽车等大宗商品也是有可能的。2:这些品类一般是单一品牌或者几个品牌,这类品牌商或者生产商都是可以借助网络直接实现销售成交的,也可以在网上开展网络分销,招募小卖家或者店铺来进行网络代理销售。3:以上来自菜根谭网络营销机构分析,谢谢!:
2023-09-12 18:51:321

网上直接销售的优缺点

例如,您的主题是跨越,是征服,是挑战,展现的是雄心和霸气,那么您的开场白就要用气势磅礴的语言和辞藻去鼓舞大家心中澎湃的热血。豪迈与气势同存才能让您的员工慷慨激昂不畏前行。那么主持人开场白可以写成:跨越,分秒之内,或许颠覆一个世界。勇恒,在每一个人的路上.一棋,一天下,胜势在握。更在意从心所欲的姿态自然的大地与天空之间,企及颠峰的心性无所不至。奇迹-从来只在我们手中。例如,您的主题是携手、团结,突出团队精神的一类主题,那么您的开场白就要动人,争取去触动人们心里某些柔软且温暖的回忆。一路有你、因为有你、携手同行……等等都是一些可以突出团队和个体关系的词语和字眼,那么主持人开场白就可以写成:走过往昔,奋斗的汗水刚刚拭去回首旅途,胜利的笑容正在蔓延携手今宵,高歌这一路荣耀感动展望明朝,伙伴们,让我们携手同行一曲歌唱出心中挚爱,一段舞跳出热血豪迈,一首诗谱写出果敢坚毅一路有你。执着、梦想、追求、团结、我们共同燃心为香,巅峰领跃!梦想从不止步。2、主持人台词、主持人串词、主持人台本主持人台词有很多种称谓,但是归根结底就是贯穿在晚会整体的语言脉络,穿插在节目之间,可以承上启下,调节气氛,增加氛围,为您的活动或者晚会锦上添花。好的主持人台词或主持人串词仍然是与主题及中心思想环环相扣,并在节目的名称和内容上发挥出语言特有的渲染之势。可以让节目更加生动,活动更加完美。在主持人台词及主持人串词的编写过程中,搜会网的专业人员建议您在无形中映射主题及开场中心思想。例如:一个节目是武术表演。武术所体现出的气息和关键字是:英武、强健、活力、热血澎湃,与企业及精神主旨相关联,我们自然就可以衍生出一个企业的斗志与活力,一个企业的豪迈与英姿飒爽。那么我们贯穿在这个节目之前的主持人台词就可以写成:一心有一份大海的气魄、一生有一份苍穹的广阔。跨艰难而含笑,厉万险而傲然。一路走来,正是凭借着内心深处这份果敢和英武,让我们不畏惧困境、不畏惧坎坷,迎难而上,谱写出一路高歌。让我们一起来欣赏中华武术。3、主持人收场,主持人结束语一场活动的结束必须有精彩动人的主持人结束语才算画上完美的句号。因此与主持人的开场白遥相呼应是必要的,对整个晚会的精彩及肯定是必要的,对美好的今宵赞颂及充满灿烂的明朝渴望也是必要的。对于主办单位的祝愿也是必要的。感谢之余,说一些可人温婉的话语,拉近所有人的距离之外,也让人对整个活动留下深深的回味。现在您是否了解到一套成功精彩的主持人开场白及主持人台词是如何编写并与节目良好的融合在一起了吧。搜会网的几条建议只要您全部掌握就可以轻松写出一套完美的主持人台本哦。那么您就是一本主持人开场白,主持人台词、主持人串词的大全了。尊敬的各位嘉宾,亲爱的女士先生们,人见人爱的姑娘们以及现场的小朋友们: 大家晚上好! 今天,我们欢聚在一起,踏着新年宁静的钟声,共同迎来了一个平安、祥和、激情的夜晚,首先我代表酒店的老总及全体员工向您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!感谢您在这个特殊的节日里选择与我们一起共度,一起狂欢!今晚,我们一起狂欢,一起庆祝元旦这个美好的节日。 今夜,我们欢聚一堂、载歌载舞; 今夜,我们激情满怀、心潮澎湃; 今夜,我们送去我们的祝福; 带着祝愿、带着嘱托; 埋藏已久的期盼,化做今日相逢的喜悦。 看,阳光灿烂,那是新年绚丽的色彩, 听,金钟朗朗,这是新年动人的旋律。 结束词: 今天,是节日的喜悦和欢乐让我们相聚在一起; 今天,是热情的缘聚和友情让我们相逢在一起; 同时,感谢所有的来宾和朋友们,一起来参加这个圣诞晚会,和我们共同度过这个快乐、祥和的夜晚。让我们用歌声和祝福迎接圣诞的钟声;愿明天更加美好,让我们为明天的平安和幸福虔诚祈祷、祝愿!尽情地高歌狂欢。 伴着北国飞舞的雪花,伴着我们的欢声笑语,新年来了。在这欢乐的节日气氛里,带着来年新春的祝福,带着对幸福美好的憧憬。 伴着新年的钟声,伴着元旦快乐的歌声,愿每一个虔诚祈祷和心愿,在来年都能够实现。 你走来,我走来,我们走到一起来,带着新年的祝福,我们走到一起来。愿我们的友谊地久天长。 愿大家笑口常开,歌声常伴,爱永相随; 祝愿大家在新的一年里万事如意,好运常在,平安快乐! 让我们举起杯,为美好的明天祝福!愿世界美好,生活更美好! 朋友们,带上此刻这份愉悦的心情,带上我们真挚的祝福,去迎接美好的明天吧! 因为相聚,让我们分享了这快乐的时光, 因为圣诞,让我们承载无尽的祝福。 让我们真心地祝愿:happy new year !新年快乐!愿我们今晚许下的所有心愿来年都一一实现。我们明年再见!!09年元宵节晚会主持人台词开场白,范例参考,提供借鉴:
2023-09-12 18:51:432

网络销售和实体店销售有什么区别?

网络销售主要通过网络渠道进行销售,客户的流动性较大;而实体店销售则是通过区域销售,主要是针对周边的用户群体,有一定的忠实用户存在。网络销售的成本主要存在于网络营销、物流、物品成本等等;而实体店销售的成本则主要是物品成本和店铺租金成本。网店的销售和实体店销售之间一个巨大的差异之处,是销售人员被剥夺了获取视觉信息的渠道。表情、肢体语言这些无声的信息从销售的世界里消失了,再想用类似于冷读术的方式获取客户的潜在信息难度大大增加,而语言的运用则变得更为重要。网络销售因为无需面对面进行,很容易给人以距离感,所以轻快的语言、亲切的态度显得尤为重要,这样能拉近店铺与访客之间的距离,让对方产生一种在切实面对一个“人”的感觉,而不只是网络上的数据信息。店铺店主通常情况下都不希望销售人员和客人过多的交谈,只要完成必须的销售工作,多余的语言被认为是降低工作效率。但是,对于网店的销售来说,适度的交谈能避免被用户“数据化”的问题。试想看,有多少人愿意和冷冰冰的机器做生意呢?网店的用户如果没有表现出明确的购买意愿,那么主动介绍己方产品优势时,不妨试试将两点优势一起发送给访客,这时对方很可能会挑选自己感兴趣的部分提问,而忽视另一部分。这样,网店的销售人员自然能明确方向,掌握下一步推销的主动权。从盈利方面来说,网络销售的单笔盈利不高,主要通过量的销售实现盈利;而实体店销售的单笔盈利较高,标价也较高。
2023-09-12 18:51:574

怎么做家具网络销售?

一、网上销售的主要途径 在传统的商业竞争中,销售渠道是营销组合中的基本要素之一,销售渠道的建设在公司的营销战略中具有举足轻重的作用,有实力的厂商纷纷建立自己的专卖店,并在各大商场激烈地争夺销售空间,有时要为此付出巨大的代价。现在,随着上网人口的迅速增加和网上销售渐成气候,开拓网上销售渠道已经成为商家不可忽视的营销策略,将逐渐成为新的竞争热点,商战的硝烟将逐渐开始向网上蔓延。 将产品搬到网上销售,要具备一定的基础条件,一般来说,网上销售渠道建设有三种主要经营方式:作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。这三种方式的管理难度和对企业网络营销的专业要求各不相同。 1. 网上零售商的供应商 作为网上零售网站的供货商同传统的销售模式并没有很大的区别,厂家不需要对网络有多少了解,也不需要增加额外的投入,当然,由于厂商不参与网上销售管理,这种方式的主动权就掌握在网上零售手里,销售业绩会受到诸多因素的限制,供货厂商对此难以控制。 2. 自行建立网上销售型的网站 一些具有实力的大型公司如戴尔电脑公司等采取的策略是自行建立一个功能完备的电子商务网站,从订单管理到售后服务都可以通过网站实现。企业成立专门电子商务网站销售本企业产品,并且将网上销售集成到企业的经营流程中去,不仅是经济实力的体现,也是提高经营效率,增强竞争力的基础。但这种方式由于对资金和技术要求很高,开发时间长,还要涉及到网上支付、网络安全、商品配送等等一系列复杂的问题,需要一批专业人员来经营。而且对于一般企业而言,自行生产的产品品种相对较少,通常都专注于生产一类或者几类产品,各种款式总数量通常也不会很多,无法和综合性网上零售商数以十万计的商品相提并论,而消费者之所以在网上购买商品的主要原因之一就是可以从大量商品中进行选择,因此在商品品种方面并不具有特别的优势。对大多数企业而言,由于网上销售目前还没有形成主流,巨大的投资很难在短时间内回收,因此自行建立这样的电子商务系统并非最好的选择。 3. 开设网上商店 可以选择的比较简单的方式是建立网上商店,网上商店可以在一定程度上满足企业网上销售的需要,厂家不必一次性投入大量的资金,避免了复杂的技术开发,适用范围更加广泛、风险也较小,因此,对于没有建立企业网站或者不具备电子商务功能的网站,通过开设网上商店是一种比较快捷的方式,即使对于一般的电子商务网站,同样可以合理利用电子商务平台提供的强大功能,成为企业开展电子商务,争夺网上生存空间的补充或者过渡形式。当然,由于网上商店也存在一定的问题,真正能够利用网上商店获得理想的收益仍然不是一件容易的事情,取决于网上商店平台的专业性的用户资源,以及企业本身的经营能力。 网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式,美国的Ebay.com就是最成功的电子商务网站之一,除了个人产品拍卖销售形式之外,ebay同时也开展针对产品销售的电子商务平台服务。2003年前两个季度,ebay收益为2.139亿美元,营业收入达到9.8576亿美元,有超过15万人依靠在eBay上做在线生意,此外还有很多公司的业务就是为eBay类经济提供软件和网络服务。在国内也已经有几家具有一定规模的网上拍卖网站,例如易趣拍卖网站。作为一种个人或者小型企业开展网上销售的简单形式,网上拍卖也是常用方法之一。这种方式比较简单,通常只需要在网站进行注册既相关的认证手续,很容易就可以发布产品买卖信息。不过网上拍卖的成交率不一定很高,这取决于产品的吸引力和价格,而且拍卖经历的过程较长,最终拍卖结果又具有较大的不可预测性。因此需要酌情使用网上拍卖,本节不专门介绍网上拍卖营销的基本方法,有兴趣的读者可以进行一些尝试。 此外,还有一种自己不需要建设真正的网上商店,而是作为某个大型电子商务网站的加盟者或者叫推广者的身份参与的一种网上销售活动,参与者并不直接负责产品的销售,而是利用自己网站的人气促成销售,这样可以从销售额中获得一定的佣金,这种经营模式被称为“网络会员制营销”。 总之,企业可以根据自己的经营需要选择合适的网上销售方式,如果必要,也可以同时采用多种网上销售模式,当网上销售基本环境建设完成之后,多种有效的网络营销手段都可以应用到网上产品销售中去。
2023-09-12 18:53:001

想要知道网上营销是什么???我现在的工作室网上营销,可是不知道该做什么?

第一、网络营销是以企业实际经营为背景,以网络营销实践应用为基础,从而达到一定营销目的的互联网营销活动.网络营销包括:搜索引擎营销、搜索引擎优化、新媒体营销、电子邮件营销、即时通讯营销、病毒式营销、BBS营销、博客营销、微博营销、微信营销、视频营销、软文营销、体验式微营销、O2O立体营销。第二、要做好网络营销,要注意以下5个定位:一、目标客户定位1)什么样的人是目标客户?2)目标客户在哪里?3)目标客户具体是谁?4)在什么地方可以找到?目标客户都有哪些共性呢?找出这些共性,企业的目标客户自然就浮出水面了,这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有:1)分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人,是最直接的目标客户;2)找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要,或者是基于他人的需求;3)目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素,如果对购买没有决定权,即使他有需求,也算不上目标客户;4)具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。明确了上面这些问题,其实也就知道了企业的目标客户是谁,接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集,将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了,也就是选择合适的渠道发布信息。二、核心产品定位首先明确3个基本的问题:1)你在网上主要是销售的是什么产品?2)确认你的产品在网络是否是唯一的?如果有存在一样的产品那么竞争者又谁,你的产品和他相比有什么优势?3)客户需要你的产品是碰到什么情况需要的,你又是如何去把自己产品描述给客户知道的?如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案,那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。如果想更具体明确,还需要继续挖掘:1)产品能为顾客解决什么问题?2)产品对顾客有哪些独特的优势和服务?(此列为重要)3)产品会有那些经常出的问题和弱点,那么你又是如何去为顾客提供服务呢?(此列为重要)4)产品的销售点,如何进行出售,以及服务是如何进行?5)产品的种类是否分为高低种类市场进行?6)产品是否有区域性和季节性的考虑?明确核心产品定位非常重要,现在很少有独一无二的产品,核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出,形成独特的卖点,形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位,才能吸引目标客户,接到订单。三、独特卖点定位独特卖点定位是给顾客的印象和感觉,以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。比如:麦当劳=速食店,微软=软件的霸主,沃尔沃=安全,格兰仕=微波炉;比尔盖茨=世界首富,没有人会说他是科学家,因为他给人的印象就是世界首富;李嘉诚=华人首富,没有人说他是股票大王,因为他给人的印象就是华人首富。一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业,他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼,深入人心,这就是定位。说白了,独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。四、关键字定位关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼,是网络营销推广中最核心的部分,它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到,如果说服务的内容是绿叶,关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢?流量词:即搜索量比较大的关键词,除了明确型导航类关键词(行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等)之外,这类关键词的竞争强度也是比较大的,也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名,就会获得非常可观的流量,但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。精准词:即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大,并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准,词量又比较大,优化好了可以获得不菲的精准流量,所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公”、“家具定制”等是相对精确的关键词。关键词营销法则:如果你做客户成交量就采用2/8理论,即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词,这部分关键词如果能够优化成功,将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了,这样可能会造成网站的流量的缩减。五、网络推广渠道定位相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵,更适合大型企业做新产品宣传推广,像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广,比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709,就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息,“软装公司”搜索的指数平均每天167次,“装修”搜索指数平均每天7597次,“装修公司”平均每天指数1832次,知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息,你就在那里做网络推广,以最低的成本来获取精准的客户来源。注意:网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前,这是网络推广渠道所要完成的事情。
2023-09-12 18:53:101

网络营销的主要基本职能有哪些?

网络品牌,网络推广,信息发布,销售促进,销售渠道,顾客关系,顾客服务,网上调研。
2023-09-12 18:53:234

适合在网上销售的产品有哪些特点

一般适合网上的就是水果和衣服。这两种会比较畅销。因为实体店涉及到租金贵等方面。这两种是比较占优势的哦
2023-09-12 18:54:105

网络销售有什么好处呢

没有时间和地域的限制 可以24小时宣传和销售产品 可以找到更多的客户源
2023-09-12 18:54:542

在网上卖土鸡蛋需要哪些步骤?

诚信为本
2023-09-12 18:55:035

网上百货商店的设计销售流程

.(1)通过网络广告等促销活动,吸引消费者。(2)顾客可以通过网络查询浏览百货商店的商品信息。(3)顾客确定购买时,在网上下订单。(4)网上商店对订单进行处理,包括货币支付、结算和货物配送。(5)同时通过会计信息系统,对网上销售信息进行收集、加工、处理,并传送给决策层。(6)将库存信息通过库存管理系统进行分析处理,完成销售过程。(7)通过销售系统对实际销货的分析,调整进、销货决策,更有效地管理企业。
2023-09-12 18:56:141

怎样在网上建立一个网站,销售东西的,

有一下策略:网络营销方法一:提供优质的顾客服务,提高销售额网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性,在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客,提供优质售前和售后服务。从而建立起企业与顾客紧密相接的关系,留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。对于企业优质服务满意的顾客自然是乐于购买和使用企业相关的产品,从而实现通过网上服务达到增加企业销售额的目的。网络营销方法二:更新产品信息,挖掘购买者消费欲望,企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息,例如新产品使用信息,产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等信息,并且适时合度地更换产品新信息,保持企业网上站点发布信息的新鲜感、吸引力与亲和力,以激发挖掘新老顾客潜在消费欲望,引导消费者去购买企业的产品,从而达到增加新产品销售的目的。网络营销方法三:方便顾客购买,降低销售运营成本利用网络实施直复式营销(DIRECT-MARKETING),对顾客而言最重要一点就是方便购买,从而使到顾客减少购物时间和精力上的支出与消耗。对于企业而言,实现简单化的销售渠道就能有效的降低销售成本、减少运营管理费用的目的。网络营销方法四:提高企业品牌知名度,建立忠诚的消费群体企业可以通过网页的个性设计,突出企业品牌宣传,使到树立整体的企业品脾形象更加个性化与人性化设计。建立顾客忠诚度是每个企业都必须所做事情,因实现顾客忠诚度是市场渗透前提,才能最终达到提高市场占有率的目的。例如百事可乐公司,不是将网络作为媒介成为他们直复营销的销售工具,而是将网络作为增强品牌形象的工具,从而从个性化网站设计吸引住忠诚的消费群体。网络营销方法五:引导顾客参与,建立顾客忠诚度服务营销:服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益和满足感。那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品,更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务!这原本就不应该是口头上的宣传,也不仅仅是单纯的一种策略,而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。网络营销:网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的营销活动。网络营销师也叫网络营销工程师,特指经中国电子商会网络营销师认证专家委员会评审、工业信息化部下属执行单位“网络营销学院”项目组考核通过的复合型人才,他们能以互联网为平台,搜集、查询产品营销所需的各相关信息,加以筛选、分析和研究,进而优化设计、架构出自身企业产品的网络营销体系,并能依据市场因素变化对网络营销体系内容做相应调整。体验营销:买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上,情感消费的比重提高了;内容上,个性化需求增加了;价值目标上,更加注重接受产品时的感受;而从接受产品方式看,消费者主动参与产品设计制造,消费过程变为一种体验过程。以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点,将“体验”因子纳入营销战略,为消费者带来新的价值,丰富顾客价值系统的内容,成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器,能迅速拉近与消费者的距离,提升品牌竞争力。优劣势分析:随着消费者感性比重的增加,体验营销在市场中的作用越来越凸显,拉近了与终端消费者的距离。但从另一个角度来看,消费者体验的环节太多,也容易使企业和商家有不胜应酬之感。个性营销:个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。甩手式营销:只说三句业务行话。第一句:这是我们的产品。(介绍自己的产品)第二句:我XXXX价格可以交易。(说出自己能承受的价格)第三句:这是我们的联系方式。(把自己的名片和联系方式留给对方)最大的优点就是快速、直接,可以在最短的时间内判断客户有没有诚意,对于有诚意而且懂行的客户这招最灵。会员营销:会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,国内的会员制营销还处在发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。?知识营销:在知识经济时代,企业管理的重点将从生产转向研究开发,从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时,企业营销方式也必然会转向更高层次,即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量;挖掘产品文化内涵,注重与消费者形成共鸣的观念价值;形成与消费者结构层次上的营销关系;培训顾客有针对性的销售。优劣势分析:知识营销更注重知识的实用与创新,注重传授美容师较为缺乏的基础医学知识,提高美容师的专业知识;但不足之处在于方式比较单一,并且需要专家的介入才行。情感营销:情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。它注重和顾客、消费者之间的感情互动,在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式,增强和客户的沟通。在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候,这样做是非常有必要的。优劣势分析:销售力比较强;对于帮助美容院开展终端活动,增进与顾客的心理沟通,做好与客户情感维系等都起着很大的作用。情感营销以情感诉求的方式销售产品,能抓住消费者的心理,适用于一对一的诉求。市场认可度不错,不足之处在于需要动用的人员多,费用大。教育营销:美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起,90年代末期美容概念培训的流行,到如今美容文化教育的膨胀,这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升。从最初对美容师的技能培训到如今对代理商、终端美容院的素质以及营销管理能力的培训,形式越来越活,内容也越来越多,逐渐走向多层次、全方位。众多企业更是不遗余力地试图站在教育原点上对客户进行营销服务,一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品知识,另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求,从而激发他们的签单热情,拉动销售。优劣势分析:教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识,增强了企业营销的冲击力和销售力,也提升了行业人员的素质。所以从出发点和受众心理上看,它具有得天独厚的优势。但如果真正想将该营销模式运用到位,需要花费较长时间,企业必须具有长久发展的规划和决心,以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力,同时还必须保证这种教育名副其实,体现引导的科学性、权威性,不能浮于表面。"教育搭台,招商唱戏",否则将得不偿失。体验式微营销:体验式微营销以用户体验为主,以移动互联网为主要沟通平台,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通,建立和转化、强化顾客关系,实现客户价值的一系列过程。体验式微营销(Hasexperiencemarketing)站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在消费前、消费时、消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式,为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。差异营销:美容行业的同质化早已不容忽视,无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式,无不显现出雷同、跟随的发展趋势。然而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后,那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。企业需要凭借自身的技术优势和管理优势,生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品,或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段。优劣势分析:真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上,集中优势资源,避开主流方式,以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路,达到出奇制胜的效果。其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率,而且容易形成资源优势。但值得注意的是,容易被跟进者仿效从而沦为平庸,甚至成为培育市场的牺牲品。整合营销:很多人对整合营销的概念还很模糊,其实整合营销就是一种将多种营销形式集合一体的全面有力的营销模式。整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。联合营销:联合营销也叫合作营销,是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源,而彼此的市场有某种程度的区分,为了彼此的利益,进行战略联盟,交换或联合彼此的资源,合作开展营销活动,以创造竞争优势。联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果,有时还能达到单独营销无法达到的目的。联合营销类型:1.不同行业企业的联合营销2.同一企业不同品牌的联合营销3.制造商与经销商之间的联合营销4.同行企业之间的联合营销绿色营销:是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识,向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务,并采用无污染或少污染的生产和销售方式,引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善,保护和节约自然资源,实行养护式经营,确保消费者使用产品的安全、卫生、方便,以提高人们的生活质量,优化人类的生存空间。实施绿色营销战略,需要贯彻“5R”管理原则,即研究(Research):重视研究企业对环境污染的对策;减少(Rece):减少或消除有害废弃物的排放;循环(Recycle):对废旧物进行回收处理和再利用;再开发(Rediscover):变普通产品为绿色产品;保护(Reserve):积极参与社区的环保活动,树立环保意识。实施绿色营销是国际营销战略的大趋势,我国企业在这方面应该有一个清醒的认识,并积极付诸行动。据有关方面统计,我国有数百个品种、价值50多亿美元的出口产品将因臭氧层的有关国际公约而被禁止生产和销售,有40多亿美元的出口产品将因主要贸易对象国实施环境标志而面临市场准入问题。针对这种情况,企业要以绿色营销组合的观念和方式去组织生产和销售活动,采用ISO4000系列标准组织生产,并及时了解目标市场的有关绿色信息、发展动向、新技术和新方法,不断调整企业活动加以适应。公益营销:企业做公益活动的目的性不是那么明显,回馈人类和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖,其实不然,从这种活动的性质来讲,公益更像一种立意长远的营销活动。通过公益等实际行动,既表达企业的社会责任感,又使社会受众群体对本企业产生良好的印象,实际上是做了一次变相的企业形象广告。病毒营销:在众多的营销接触点中,有一点至关重要,那就是来自消费者自己或家人朋友的消费体验。与广告宣传相比,这种消费体验更具有说服力。因此在销售活动中,企业可以争取“口碑领导者”或“意见领袖”的好感,他们可能是行内的专家,可能是媒体从业人员,也可能是明星或知名作家。然后利用他们各自的言论渠道或者诸如论坛、MSN、博客等一些简单的网络上传工具发布消费意见,这被证实为网络时代最有发展的营销利器。事件营销:事件营销是国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位,是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。与广告和其它传播活动相比,事件营销能够以最快的速度、在最短的时间内创造强大的影响力。“事件营销”是指借社会事件、新闻及热点话题之势,有计划的策划、组织、举行和利用具体新闻价值的营销活动。?[3]?饥饿营销:“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。“饥饿营销”是把双刃剑,苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场,而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。?上门营销:上门营销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客,推销产品。这种推销形式,可以针对顾客的需要提供有效的服务,方便顾客,故为顾客所广泛认可和接受。此种形式是一种积极主动的、名符其实的“正宗”推销形式。上门营销可以直接同顾客接触,这就决定了人员推销的优势所在。顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法和印象。当然,这并不是意味着一个好的推销员就一定可以获得推销的成功,但是,他可以留给顾客一个很重要的第一印象。至少,当他要购买时,他最先想起来的可能是这个推销员,接下来是他所属的公司。上门营销在国外十分普遍,在我国还仅仅是开始,从长远来说,人员推销将成为营销的一种重要方法。直销:保健品业、日化线到美容专业线,人们无不给予直销以极大的关注。安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例,它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式,取得了惊人的成绩。如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式,但真正做得成功的并不多,甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问。优劣势分析:直销是一种分销模式,它有明确的目标客户群体,没有中间销售环节或尽量减少了中间环节,可以度量销售效果,企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。可以说,还没有哪一种模式能像直销那样,把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密。也没有哪一种营销模式能像直销一样,把传播效率做到极致。但是从市场现状来看,直销还没有形成气候,很多消费者容易将其和非法传销混淆,产生抵触情绪。随着国家《直销法》的出台,在未来10年内,直销将有可能真正成为催生新财富的点金术。对立营销:对立营销,是企业的产品在推向市场时,在每个竞争阶段,均需要找出对立者。对立者可以是品牌,可以是产品,也可以是企业或者个人,根据对立者的营销策略体系,建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场,或阶段性打击竞争对手。企业经营的产品,目的是通过市场运营,获得商业价值。但很多企业或产品会面临的首要问题是,市场上,同质类产品很多,而产品又不能完全创新;而在消费者消费心理层面,对于目标消费品,会进行对比行为,这就导致产品多维度同质化,进而品牌同质化,新生的产品或品牌,很容易被淹没在整体市场中。对立营销策略,由目标市场、对立者、对立策略三者组成,根据目标市场,设定主要竞争对手为对立者,针对对立者建立企业或产品自身的营销策略体系。奖励营销:奖励营销,是指在受众接受营销信息的同时可以获得奖励。企业在推广产品时,会对消费者的消费行为进行刺激,也就是说的奖励。比如:购物奖励,就是购物送赠品;推荐奖励,即进行人荐人的方式进行产品推广及传播;以及将营销信息附加在赠品上的方式等。奖励营销有实物的奖励以及虚拟物品的奖励;上述例子所述即为实物奖励;而如近期某汽车品牌所做的手机流量奖励营销则是虚拟物品的奖励。
2023-09-12 18:56:301

网络销售有什么好处呢

网上销售具有以下几个明显的优点:(1)直接。直接就是将产品面对面地推销给消费者,减少或取消代理商,在时间和销售空间上都可节省资源。(2)广告与销售的完美结合。一个网站要想把产品卖给消费者,广告很重要,网上促销的优点就是将广告直接与产品联在一起,不象传统的广告媒介,广告行为通常是与销售分离的,这样的广告效果当然比较差。在网上推销,也不会给人在商场里售货员硬要塞给你的感觉。而且广告可以将文字图形和声音完美地揉合在一起,不会让你感到稍纵即逝的遗憾,你可以反复欣赏。(3)减少风险。风险是商业中的一个重要关注点,利用网络销售,可以明显地减少风险,这在国外的一些企业中已经得到证明。网上推销的一个重要好处是按定单生产,减少库存积压的风险,同时通过网络跟踪销售状况和了解市场,这都是减少生产风险的有力措施。当然,网上促销需要在前期投入一笔不小的费用,这也是商家应该考虑的风险。(4)减少代理费用,增加利润。利用网络促销来减少代理费用,这是网络直接销售所带来的明显好处。象DELL和Compaq等大型计算机硬件商,通过网络促销,减少代理,就为企业增添了丰厚的利润。据Dell计算机公司销售负责人说,到2000年,公司的一半销售收入来自网络促销。笔者粗算一下,该公司的利润将有65%~85%来自网络销售所得,因为网络销售比传统销售要节省5%~10%的费用。(5)减少办公费用。网上销售将销售点设在网络上,仓库设在生产车间,这就免去了销售场所昂贵的租金,也可以减少一些日常的办公费用,如消防、卫生、保安等诸多费用。不仅如此,网上销售还可以减少部分人力。(6)增辟一条新的销售渠道。目前在全球经济呈现买方市场的情况下,开辟一条新的销售渠道和一个新的市场,是许多商家所梦寐以求的,而网上促销的确给一些商家开辟了一条费用较少、风险低、而且符合潮流的销售途径,这是许多企业上网销售的一个重要动机。
2023-09-12 18:56:551

网络营销是否等于网上销售?为什么?

不是,营销本身涉及面很广,如公关、广告宣传、促销推广、造势等等,网络营销只是在营销的基础上选择了网络这个平台来进行一系列的营销策略,其中可能包含产品或品牌的宣传、销售促进、网上市场营销信息的反馈调查等等,而网上销售只是其中的一小部分,所以作为企业来说,实施网络营销并不能简单的认为是一种网上销售模式!
2023-09-12 18:57:051

现在在网上卖什么东西最好销?

现在在网上卖什么东西最好销? 我个人觉得网上卖的东西最好具备以下特点: 1、顾客不急着用的商品;因为网上销售到货时间较长,所以应该没有人会在网上买蔬菜或安全套的; 2、售价比市场和超市便宜较多;因此应选取利润较高的商品,最好是在现实中营销成本很高的,例如需要位置好的门店或大量广告投入的商品;比如,电器产品、书籍等; 3、除此之外,还需要具备商品运输方便的特点,这点很明显,售出后总要托运吧,互是如果你有自己的物流配送体系的话,这条就可有可无。4、网上商品必须是质量和功能都高度标准化的商品;这样顾客看到商品名称或型号就能清楚地知道产品的功能属性,二不必担心买了之后产品功能是否和自己预期的一样。 综上所述,适合在网上销售的产品有:手机、mp3、服装、书籍、玩具、工艺品等。 淘宝上什么东西好卖 青绿色通过分析,按淘宝上销售量排序得到5类淘宝最好卖的商品: (1)衣服鞋帽类 (以女装为主) 这类产品属于消费品,需求量大,网上有很多的货源可找。且因为名字的原因,买家不好对比价格,利润比较好控制。 衣服鞋帽类和化妆品类有比较大的利润空间。 淘宝网那些一年赚10几万,几十万,甚至几百万的卖家, 不是卖女装, 就是卖化妆品(美体/减肥)的。 我有一个朋友是专职卖女装的, 正品高仿女装 --- 就是款式跟名牌产品一样, 做工也比较好, 但是却是其他牌子。 他自称一年十几万, 不过我估计他的真实利润可能还要多, 因为他每天快递都几百件几百件出去的。 一件10元钱, 一天也能赚几千。 我们都知道, 一件衣服的利润通常是不止10元的。 (2)化妆品类 (包括减肥/美体等) 需求量大,成本低,假货充斥。你百度搜索减肥,大部分都是一些淘宝客推荐网站,为什么呢?这类产品人傻钱多,暴利。女人为了美, 是可以付出很多的。 (3)虚拟产品 (手机充值, 游戏币, 游戏装备,Q币等等) 需求量太大了。那个家庭没手机呢?身边玩网游的朋友也是多如犛牛。但是本身利润不高, 一般你卖一张, 利润只有几毛甚至几分。尽管如此,淘宝网上卖手机充值的卖家多如牛毛。 很多卖其他商品的卖家也兼带卖手机充值。 这是为什么呢? 因为卖虚拟产品是提高自己卖家信誉最快也是最有效的方法。我们都知道, 淘宝网上的商家是有信誉级别的。信誉级别越高越能取得买家的信任,这点我相信在网上买过东西的人都知道。而卖手机充值卡,几分钟就能完成一笔交易,交易完成后, 一般都能得到买家一个好评。所以卖手机充值卡是最快最有效的累积自己卖家好评的一个方法。 另外,高额的代理招募佣金(300元的软体代理即可获得195甚至更高的佣金。500元的第五代服装代销版软体利润更高的多)也是现在还有很多人在做的原因,主要是靠推广代理赚取高额佣金,推广方法得当,月入几千的很普遍,月入数万的也不少,有兴趣的同学可以了解下。可以联络旺旺ID: 不能不说的秘密哦 (4)IT类 (手机, 电脑及它们的配件等) 卖这类产品的,一般都是it卖场有实体店的商家。这类产品一般交易额较大,通常都是几百元以上。青绿色本人也是数码控,经常在淘宝购买数码电子产品。 (5)妇婴用品 妇婴用品网购的人还是比较多的, 孕妇或者刚生完孩子的妇女一般不太方便外出购物,于是网购就成了她们一个不错的选择。奶粉,孕妇衣,防辐射衣,纸尿裤,奶瓶,奶嘴,胎教产品等都有不错的潜在市场。 (6)服务类 这类商品不需要去找什么货源,没有什么成本压力,完全是依靠卖家个人能力,卖的是服务。如网店设计、图片处理、网站设计、论文写作、文字翻译、盗版软体、翻版电子书等。 现在网上卖什么比较好呢? 1、网上开店应该有自己的特色,所以想请问,现在开店卖哪类的商品比较好上手,并且风险较小?还会比较有特色? 看你的问题,好像你想当专职卖家,不过网上开店有一个好处,可以先当副业做,慢慢感觉可以了,再当专职的,而且现在中国的电子商务属于起步阶段,虽然易趣已经收费了,可是和真正开店不能比的,实际上根本不需要什么投资。现在把我的一些经验写出来,希望能对你有用 1.首先要找到适合自己卖的东西,可以找自己喜欢的,自己用的上的,自己感觉网上比较热销的商品,买上一件二件,放到网上去卖,一开始可以不赚钱,主要是找到什么东西热销,然后再考虑进货渠道的问题。这样可以有效规避风险,因为自己是这方面的专家,不容易上当受遍,另外即使东西卖不掉,也可以自己用,谈不上什么损失。 2、易趣、淘宝和一拍三个交易平台,从人气上来讲易趣和淘宝好一些,一拍差点,不过我在这三家都放了店辅了,东方不亮西方亮嘛。另外,你如果想做大的话,还可以申请一个个人空间,现在淘宝易趣商品描述都可以用HTML了,有了个人空间,可以使买家了解更多的商品资讯,得到更多的图片文字介绍,增加购买机率。 3、送货方式现在可以考虑邮寄,快递公司,同城交易等,如果你家离邮局远,那最好选择快递公司,因为钱和时间上来说,时间更重要。 希望对你能有所帮助。 网上卖什么比较好卖? 确定要开一家网上店铺后,“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候,要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性,对售卖商品加以定位。目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面,网上开店与传统的店铺并无太大区别,寻找好的市场和有竞争力的产品,是成功的重要因素。 在考虑卖什么的时候,一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时,要确定目标顾客,从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征,一是年轻化,以游戏为主要上网目的,学生群体占有网民相当的比重;其次是上班族,代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征,就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流,还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的,如果能寻找到切合时尚又独特的商品,如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务,将是网上店铺的最佳选择。 此外,商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言,商品的价值高,收入也高,但投入相对较大。对于既无销售经验,又缺原始资金的创业族来讲,确实是不小的负担。网上交易地域范围广,有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的,因为在邮寄时商品的物流费用太高,如果将这笔费用分摊到买家头上,势必会降低买家的购买欲望。 网上开店卖什么最热门,哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢?据**网最新统计显示,水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜寻最多的关键词,这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚,也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。 一、珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是**网上交易最为活跃的分类,2004年,流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在2004年上半年,**网水晶手炼平均每月能卖出800余根,A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销,带动了2004年网路珠宝分类的销售热浪。 二、礼品居家分类:“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事,从2004年的礼品销售情况来看,人们的送礼越来越偏向于品位与个性,具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式,2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网路购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态,或素雅、或卡通、或时尚,2003年仅**网床上用品四件套的销售量就达到了30000套。 三、手机分类:“可拍照”、“彩屏”与“和弦”被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能,2004年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点,价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者,摩托罗拉T720就是其中的典型之一,其2003年网路销售量达4500余部,2004年也是势头不减。 四、服饰分类:“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。牛仔装是一年四季不变的流行,无论出席何种场合,只要搭配得当,牛仔装就能显示出独特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔长裤,更是受到了白领一族的青睐,**网每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的圆点条纹图案继续成为了网路售购的一抹亮色,其中圆点条纹的女包更是独占鳌头,因其合适的价格,平均每月能销售近千个。 五、收藏分类:“奥运”相关收藏品热潮不退。奥运健儿在雅典的出色表现,引发了2004年的奥运热潮,...... 网上有什么东西比较好卖 开店前如何选择商品 要在网上开店,首先就要有适宜通过网路销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。 物以稀为贵,选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品,那些商品既然到处都能买到,买家为什么还要来买你的,你再加上邮寄费,肯定比别处的贵了。即使能卖出去,也赚不了钱。你要找些少见的商品,那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。 其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区,价格相差很多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛阳)又比沿海便宜的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。 做熟不做生,尽量不要涉足你不熟悉,如果你:热爱手工,热爱十字绣,热爱手绘,热爱创造性的事情,不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少,所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行,喜欢数码类产品,不管自己有没有实体店铺,都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题,提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了,口碑效应好了,大家一想到这方面的购物,就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候,学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要,不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。 根据业内人士的建议,通过对网上出售产品的细分发现,合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点: 1)体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本。 2)附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 3)具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 4)价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。 5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。 6)网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规,不要销售 1)法律法规禁止或限制销售的商品,如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。 2)假冒伪劣商品。 3)其他不适合网上销售的商品,如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。 4)使用者不具有所有权或支配权的商品。 如何寻找到货源 怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题,也是网上创业行动的标志,也关系到网上创业能否成功,笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得,整理出以下七大进货源头。 1、批发市场进货。 这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。 2、厂家货源: 正规的厂家货源充足,态度较好,如果长期合作的话,一般都能争取到滞销换款。但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备,并且不会有压货的危险或不怕压货,那就去找厂家进货吧。 3、大批发商: 一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固...... 网上什么东西最好卖 1、东西小的,方便邮递  2、价值底的,贵的东西一般人也不太敢买  4、网站能较好展示的。  选对产品钓大鱼要在网上开店,首先就要有适宜通过网路销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。  其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区,价格相差很多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛阳)又比沿海便宜的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。  做熟不做生,尽量不要涉足你不熟悉,如果你:热爱手工,热爱十字绣,热爱手绘,热爱创造性的事情,不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少,所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行,喜欢数码类产品,不管自己有没有实体店铺,都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题,提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了,口碑效应好了,大家一想到这方面的购物,就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候,学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要,不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。  根据业内人士的建议,通过对网上出售产品的细分发现,合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点:  1)体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本。  2)附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。  3)具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。  4)价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。  5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。  6)网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。  当您选择了一类或是数类产品以后,就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定您的选择是否正确,因为大多数时候您的选择是基于您自己的经验或是不对称的资讯进行判断地,判断常常是错误的,最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为,我们提供一些基础的市场调查方法:  基础的市场调查方法:1、 您可以把您的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见,因为他们很多人可能就是您的潜在客户,也可以请教一些行业人士与专家,听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法,认为有些人不会上网,那他就不是我的客户,我就不用调查他,这个想法是错误的,因为网上开店只是一种营销的渠道,并不是说没有人要的产品,放在网上就有人要有,只有网下有人要的产品,放在网上,价效比好才会卖得出去。  2、 您可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售,如果有,那就说明了这样的产品有市场,但这样的市场是不是你的市场,这个时候就要看您的产品有没有竞争优势,如果是同一品牌就主要看价格有没有优势,如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的价效比。如果没有,这个时候您就要做线下的调查,如果能形成一定的购买市场,那就要恭喜您,您在网上开店就具备了人无您有的好东东,这就形成了差异化的竞争,就形成了您的核心竞争力。可能价格高一点,也会有人趋之若骛。  同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规,不要销售  1)法律法规禁止或限制销售的商品,如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。  2)假冒伪劣...... 在网上卖什么东西最好啊? 网上开店卖什么? 确定要开一家网上店铺后,“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候,要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性,对售卖商品加以定位。 目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面,网上开店与传统的店铺并无太大区别,寻找好的市场和有竞争力的产品,是成功的重要因素。 在考虑卖什么的时候,一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时,要确定目标顾客,从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征,一是年轻化,以游戏为主要上网目的,学生群体占有网民相当的比重;其次是上班族,代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征,就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流,还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的,如果能寻找到切合时尚又独特的商品,如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务,将是网上店铺的最佳选择。 此外,商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言,商品的价值高,收入也高,但投入相对较大。对于既无销售经验,又缺原始资金的创业族来讲,确实是不小的负担。网上交易地域范围广,有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的,因为在邮寄时商品的物流费用太高,如果将这笔费用分摊到买家头上,势必会降低买家的购买欲望。 网上开店卖什么最热门,哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢?据**网最新统计显示,水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜寻最多的关键词,这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚,也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。 一、珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是**网上交易最为活跃的分类,2004年,流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在 2004年上半年,**网水晶手炼平均每月能卖出800余根,A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销,带动了2004年网路珠宝分类的销售热浪。 二、礼品居家分类:“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事,从2004年的礼品销售情况来看,人们的送礼越来越偏向于品位与个性,具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式,2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网路购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态,或素雅、或卡通、或时尚,2003年仅**网床上用品四件套的销售量就达到了30000套。 三、手机分类:“可拍照”、“彩屏”与“和弦”被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能,2004年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点,价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者,摩托罗拉T720就是其中的典型之一,其2003年网路销售量达4500余部,2004年也是势头不减。 四、服饰分类:“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。牛仔装是一年四季不变的流行,无论出席何种场合,只要搭配得当,牛仔装就能显示出独特的魅力。 2004年流行的低腰修身牛仔长裤,更是受到了白领一族的青睐,**网每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的圆点条纹图案继续成为了网路售购的一抹亮色,其中圆点条纹的女包更是独占鳌头,因...... 现在网上什么东西好卖 都挺不好做的,做烂了,卖家都多,竞争激烈。除非有非常好的货源 现在网上流行卖什么东西? (一)从店铺的数量来看,店铺数量最多的是女装/女士精品/童装,为35434家,排在第一位;二至五位分别为:化妆品/香水/护肤品,18277家;珠宝首饰/手表/眼镜,18182家;日用/家电/食品/物流,11795家;电脑网路及相关装置11057家,这几类商品店铺数量占了总数是53.8%。以上资料说明了这类商品在淘宝是很热门、很有市场的,同时也看出该类商品竞争的激烈程度. (二)从钻石店铺的数量来看,最多钻石店铺的是化妆品/香水/护肤品类,1015家,比例为5.6%(指在该类别商品中的比例,下同);依次分别为女装/女士精品/童装,983家,2.8%;虚拟物品/游戏装备/游戏周边,776家,比例17.5%;珠宝首饰/手表/眼镜,501家,比例2.8%;日用/家电/食品/物流,371家,比例3.1%。不难看出,虚拟物品/游戏装备/游戏周边最好卖,最容易上钻石,而且钻石店铺比例高达17.5%!五钻店铺有8家,占五钻总数的72.7%!!四钻、三钻数量都是最多的!!没心级的店铺仅占该类别的16%,远远低于没心级店铺31.4%的比例,在淘宝也是最低的!! (三)到底还有什么是最好卖的吗?女人!!看看与女性有直接联络的店铺:女装/女士精品/童装、化妆品/香水/护肤品、珠宝首饰/手表/眼镜、女士箱包/鞋帽/儿童配件、婴幼/孕妇用品,这五类商品店铺总数为80201家,占45.5%;这五类商品中,共有2822家钻石店铺,占全部钻石店铺的43.7%。淘宝的注册使用者里,70%以上是女性。通过这几组数字,不难看出,在淘宝,最好卖的就是与女性有关的商品,这里女性用品市场是非常巨大的。所以,如果你开店围绕着女性来开,以女性为服务物件,商品主要是面向女性,那么,你的店铺就已成功了一半! 网上卖什么东西利润最高? 我只能告诉你网上什么最好卖,至于卖的好不好要看个人 在网上卖的东西里,奢侈品是没有小商品好卖的~ 奢侈品我所指的是电子,珠宝,比较贵的东西 网上购物存在风险,相信大家都明白.往往人们宁愿多花点钱在身边买相对比较贵但保险的也不去冒这个风险 小商品因为它比较便宜,像包包,饰品,鞋,玩具之类的因为不是特别贵,就算受骗也不会有太大的损失,况且在网上还能买到便宜,品种繁多的宝贝,当然比较受欢迎 如果你要开店,那祝你生意兴隆 !
2023-09-12 18:57:171

网上怎么销售自家水果

淘宝上开店卖销售自家水果。工具/原料:iphone 7pIus、iOS14.4.2、淘宝Verion10.2.101、打开手机桌面的淘宝,登录进去。进入首页界面,点击右下方【我的淘宝】。2、在我的淘宝界面,点击右上方的【设置】图标。3、在设置界面,点击【商家入驻】。4、在商家入驻界面,选择【淘宝开店】选项进入。在免费淘宝开店界面,选择【个人开店】选项进入。5、最后在个人开店界面,输入店铺名称,然后点击【0元开店】即可。
2023-09-12 18:57:272

网上铝合金生意怎么做

网上铝合金生意经营方法如下: 1. 网上零售商的供应商  作为网上零售网站的供货商同传统的销售模式并没有很大的区别,厂家不需要对网络有多少了解,也不需要增加额外的投入,当然,由于厂商不参与网上销售管理,这种方式的主动权就掌握在网上零售手里,销售业绩会受到诸多因素的限制,供货厂商对此难以控制。  2. 自行建立网上销售型的网站  一些具有实力的大型公司如戴尔电脑公司等采取的策略是自行建立一个功能完备的电子商务网站,从订单管理到售后服务都可以通过网站实现。企业成立专门电子商务网站销售本企业产品,并且将网上销售集成到企业的经营流程中去,不仅是经济实力的体现,也是提高经营效率,增强竞争力的基础。但这种方式由于对资金和技术要求很高,开发时间长,还要涉及到网上支付、网络安全、商品配送等等一系列复杂的问题,需要一批专业人员来经营。而且对于一般企业而言,自行生产的产品品种相对较少,通常都专注于生产一类或者几类产品,各种款式总数量通常也不会很多,无法和综合性网上零售商数以十万计的商品相提并论,而消费者之所以在网上购买商品的主要原因之一就是可以从大量商品中进行选择,因此在商品品种方面并不具有特别的优势。对大多数企业而言,由于网上销售目前还没有形成主流,巨大的投资很难在短时间内回收,因此自行建立这样的电子商务系统并非最好的选择。  3. 开设网上商店  可以选择的比较简单的方式是建立网上商店,网上商店可以在一定程度上满足企业网上销售的需要,厂家不必一次性投入大量的资金,避免了复杂的技术开发,适用范围更加广泛、风险也较小,因此,对于没有建立企业网站或者不具备电子商务功能的网站,通过开设网上商店是一种比较快捷的方式,即使对于一般的电子商务网站,同样可以合理利用电子商务平台提供的强大功能,成为企业开展电子商务,争夺网上生存空间的补充或者过渡形式。当然,由于网上商店也存在一定的问题,真正能够利用网上商店获得理想的收益仍然不是一件容易的事情,取决于网上商店平台的专业性的用户资源,以及企业本身的经营能力。  网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式,美国的Ebay.com就是最成功的电子商务网站之一,除了个人产品拍卖销售形式之外,ebay同时也开展针对产品销售的电子商务平台服务。2003年前两个季度,ebay收益为2.139亿美元,营业收入达到9.8576亿美元,有超过15万人依靠在eBay上做在线生意,此外还有很多公司的业务就是为eBay类经济提供软件和网络服务。在国内也已经有几家具有一定规模的网上拍卖网站,例如易趣拍卖网站。作为一种个人或者小型企业开展网上销售的简单形式,网上拍卖也是常用方法之一。这种方式比较简单,通常只需要在网站进行注册既相关的认证手续,很容易就可以发布产品买卖信息。不过网上拍卖的成交率不一定很高,这取决于产品的吸引力和价格,而且拍卖经历的过程较长,最终拍卖结果又具有较大的不可预测性。因此需要酌情使用网上拍卖,本节不专门介绍网上拍卖营销的基本方法,有兴趣的读者可以进行一些尝试。  此外,还有一种自己不需要建设真正的网上商店,而是作为某个大型电子商务网站的加盟者或者叫推广者的身份参与的一种网上销售活动,参与者并不直接负责产品的销售,而是利用自己网站的人气促成销售,这样可以从销售额中获得一定的佣金,这种经营模式被称为"网络会员制营销"。  总之,企业可以根据自己的经营需要选择合适的网上销售方式,如果必要,也可以同时采用多种网上销售模式,当网上销售基本环境建设完成之后,多种有效的网络营销手段都可以应用到网上产品销售中去。
2023-09-12 18:58:181

网络营销就是网上销售么?

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2023-09-12 18:58:437

网络销售应该遵守的职业道德

  网络销售,顾名思义,就是通过互联网把产品进行销售。与许多新兴学科一样,"网络营销"同样也没有一个公认的、完善的定义,广义地说,凡是以网络营销为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销,也就是说,网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,网络营销一直都是一项重要内容。  伴随着网络营销业的蓬勃发展,网络营销从业人员队伍日益壮大,网络营销行业的从业道德问题日益凸显。  目前一些网络营销人职业道德缺失主要表现为以下几个方面:  一、为违法客户提供推广服务  二、用违法手段为客户提供推广服务  三、推广的内容存在虚假欺诈宣传  四、网络营销业务人员的信口开河  客直达认为网络营销业与社会其他行业一样,也要承担必要的社会责任,我们必须严厉声讨那些只为了自己眼前蝇头小利置整个行业长远利益于不顾的公司。  网络营销业若想长期兴盛,必须要做到:  一、对企业负责  不能忽悠企业,业务人员不能为了拿单子信口开河,保证企业网络推广效果,使企业推广费用带来的效益最大化发挥。  二、对网民负责  网络营销公司要对网民负责,不要为了利益沦落成欺诈、虚假信息的传播工具,更不要成为这类信息的制造者。  三、对社会负责  网络营销公司要避免利用低俗、色情、暴力等要素作为炒作点,更要避免明知推广的内容违法,还挺而走险,例如被央视暴光的百度某代理商。  只有越来越多的网络营销公司认可上述观点,网络营销行业的整体环境才能根本改善,企业商户才能更愿意投入网络营销,网络营销才能彻底摆脱低端不入流的帽子,最终我们都会从中受益。
2023-09-12 18:59:111

土鸡蛋可以在网上卖吗

淘宝网里有 土鸡蛋 你可以进去搜索试试 大约在1.5-2元左右
2023-09-12 18:59:217

怎么网上销售产品?

网上销售的主要途径在传统的商业竞争中,销售渠道是营销组合中的基本要素之一,销售渠道的建设在公司的营销战略中具有举足轻重的作用,有实力的厂商纷纷建立自己的专卖店,并在各大商场激烈地争夺销售空间,有时要为此付出巨大的代价。现在,随着上网人口的迅速增加和网上销售渐成气候,开拓网上销售渠道已经成为商家不可忽视的营销策略,将逐渐成为新的竞争热点,商战的硝烟将逐渐开始向网上蔓延。将产品搬到网上销售,要具备一定的基础条件,一般来说,网上销售渠道建设有三种主要经营方式:作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。这三种方式的管理难度和对企业网络营销的专业要求各不相同。你可以利用腾讯公司的QQ拍拍网那里有教的 网站是my.paipai.com
2023-09-12 18:59:481

传统营销与网络营销与的区别

  网络营销是以互联网为基础展开的营销活动,它与传统营销的区别主要表现在以下几个方面。   1.营销环境不同   市场营销以工业经济为基础,而网络营销除了工业经济基础外,还有网络经济、网络技术和现代通信技术基础。网络营销以网络通信技术为基础,通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信息化、自动化与全球化,消除了传统营销中时间和空间的限制。   2.目标市场不同   在传统市场营销活动中,目标市场的选择多是针对某一特定消费群体。网络营销的目标市场则更多的是个性需求者。企业通过网络收集大量信息,了解不同消费者的不同需求,从每一个消费者身上寻找商机,并针对每一个消费者制定相应的营销策略,为其提供个性化的产品或服务。   3.营销策略不同   网络营销是在虚拟环境下开展营销活动,顾客只能通过网络了解产品信息,无法直观感觉和试用,因此,在营销策略上,企业也必须根据虚拟环境要求,设计产品及产品展示,制定相应的营销策略。   (1)产品策略。在网络营销中,消费者不能触摸到产品的实体,企业利用多媒体技术将产品的外形、性能、特点、品质及为用户提供的服务展示出来。理论上讲,一般商品和服务都可以在网络上销售。目前,适于在网上销售的产品主要是比较直观和容易识别的产品,如电子产品、音像制品、书籍等。企业在开展网络营销时,必须结合网络特点,重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌策略。   (2)价格策略。传统营销中制定产品价格重点考虑产品成本和企业目标利润。借助于互联网双向沟通技术,网络营销中企业采取双赢的定价策略对产品或服务进行定价。一方面充分考虑目标消费者的接受能力,另一方面利用互联网降低成本与费用,与消费者分享因成本降低带来的价值增值。   (3)渠道策略。传统营销的销售渠道策略取决于营销各主体间的空间距离及交通条件,产品销售采取库存和中间环节(分销商)的迂回模式来实现。网络营销主体利用互联网与顾客直接沟通,实现直销,借助于第三方物流减少对库存和中间环节的依赖,降低流通费用和交易费用;无形产品则可以直接通过网络进行配送。   (4)促销策略。传统营销运用广告、人员推销、公共关系、销售促进等各种促销手段。在网络营销中,人员推销作为直销的手段难以采用,网络广告是网上促销的主要手段,并且促销内涵和实现方式更为丰富。   促销的实质是信息沟通,网络营销使传统的单向信息沟通转变为交互式信息沟通,提高了消费者的参与度和积极性。   4.沟通方式不同   传统营销中交易双方往往以直接面对面的方式接洽。网络营销中交易双方通过网站、E-mail、BBS等进行信息交互沟通。   传统营销的优势   (1)人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费   (2)顾客能直接感受到产品,降低了购买风险,售后方面也更有保障   (3)一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分   (4)面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲   传统营销的劣势   (1)商品的附加成本增加从而没有价格优势   (2)商品有地域的限制且商品信息不流通,导致地域价格差   (3)广告成本大且有时间限制、地域限制,并且传播信息难以保留   网络营销的优势:   1、网络让消费者早先熟知您公司的一些产品,指引导消费者认知产品,有利于企业取得未来的竞争优势,这样就占领了消费者的一部分市场。   2、因为网络浏览它不受时间地点的限制能够使消费的决策更具有便利性和自主性,消费者完全由自己做主,只需操纵鼠标而已,这样的灵活、快捷与方便,是商场购物所无法比拟的。   3、在网上发布信息,代价有限,将产品直接向消费者推销,可缩短分销环节,发布的信息谁都可以自由地索取,因此有利于企业取得成本优势。可拓宽销售范围,这样可以节省业务员在外面盲目地跑的费用。从而降低成本,使产品具有价格竞争力。前来访问的也大多是对此类产品感兴趣的顾客,受众准确,避免了许多无用的信息传递,也可节省费用。   4、有利于企业和顾客的良好沟通。可以制作调查表收集顾客的意见,让顾客参与产品的设计、开发、生产,使生产真正做到以顾客为中心,从各方面满足顾客的需要,避免不必要的浪费。   5、有利于企业提供更优质的服务。网络营销的一对一服务,却留给顾客更多自由考虑的空间,避免冲动购物,可以更多地比较后再做决定。网上服务可以是24小时的服务,而且更加快捷。这样提供了快捷的服务同样降低了服务的成本。   6、有利于企业提高产品促销的多媒体效果。网络广告既具平面媒体的信息承载量大的特点,又具有电波媒体的视、听觉效果,可谓图文并茂、声像俱全。而且,广告发布不需印刷,节省纸张,不受时间,版面限制,顾客只要需要,就可随时索取。头等舱安检通道出口处卷帘广告的广告效果就不错。   网络营销的劣势:   1、缺乏信任感。人们仍然信奉眼见为实的观念,这也难怪,话多商家信誉度不好,虽是承诺多多,却说一套做一套。因此,网上购物要发展,保证质量是一个重要的`方面。   2、缺乏生趣。有时候,逛街的目的并不是一定非得购物,它可以是一种休闲和娱乐,还是享受。网上购物还存在着试用的不便,消费者没有实地的感受,也没法从推销者的表情上判断真假,实物总是比图像来得真实和生动。所以,对许多人来说,网上购物缺乏足够的吸引力。   3、价格问题愈加敏感。网上信息的充分,使消费者不必再走东串西地比较价格,只需浏览下商家的站点即可货比三家,而对商家而言,则易引起价格战,使行业利润率降低,或是导致两败俱伤。   4、广告效果不佳。虽然网络广告具有多媒体的效果,但由于网页上可选择的广告位以及计算机屏幕等限制,其色彩、声音效果、创意有很大的局限。   5、企业促销被动性加剧。主动权掌握在消费者的手中,他们可以选择看与不看,商家无异于在守株待兔。   通过对网络营销的优势和劣势的认识,相信大家能更好的做好网络营销,对于优势的发扬以及劣势的改正都是很有必要的,因此您如果想深入了解,我们创同盟可以给您讲解并为您提供相应的建议。
2023-09-12 18:59:582

做医疗器械销售的,如何做好网络营销

一、网页策略在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销,应着重以下几点:1.抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上,网址是企业最重要的标志,已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记,通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善,注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册,则会对本企业带来不必要的损失。2.精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单,通过建立较为便捷的路径索引,来方便访问。结构模式应做到内容全面,尽量涵盖用户普遍需求的信息量。3.网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通,更包括网站的维护,如网上及时更新产品目录,价格等试销性较强的信息,以便更好的把握市场行情。而且,较之传统印刷资料,其更为方便、快捷,成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略,最终都表现为为顾客提供更满意的服务。二、产品策略网络的逐渐发展,使消费者与厂商的直接对话成为了可能,消费个性化受到厂商的重视,这使网络营销中产品呈现出众多新特色,企业在制定产品策略时,应从网络营销环境出发,满足网上顾客需求。1.企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析,目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品;机票预定等服务。2.要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用,象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多,自然花费也就低的多,这样无形中降低了企业成本,提高了企业产品在市场上的竞争力。4.企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务,同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价,以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时,可以降低创新风险,减少开发费用。三、价格策略价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一,因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策,这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时,应充分考虑检查各个环节的价格构成,以期做出最合理的价格。1.由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击,所以企业可以开发一个自动调价系统,根据季节变动,市场供需情况,竞争产品价格变动,促销活动等因素,在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整,同时还可以开展市场调查,以及时获得有关信息来对价格进行调整。2.开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格,即两种立场(成本和价格)的价格策略直接对话,充分体现网络营销的整体特点。3.考虑到网上价格具有公开化的特点,消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格,为了避免盲目价格竞争,企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序,并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较,促使消费者做出购买决策。四、营销策略网上促销在目前开发较为广泛,尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式,而是“拉”的方式,即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。1.网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送(“推”),而是由消费者自己本身去选择(“拉”)。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时,应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性,诱导消费者做出购买决策,并达到尽可能的开发潜在市场的目标。2.利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素,促进情感消费的方式。3.与非竞争性的厂商进行线上促销联盟,通过相互线上资料库联网,增加与潜在消费者接触的机会,这样一方面不会使本企业产品受到冲击,另一方面又拓宽了产品的消费层面。4.将网络文化与产品广告相融合,借助网络文化的特点来吸引消费者。如:将产品广告融于网络游戏中,使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见,也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户,同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化,从而制定有效的营销策略。五、渠道策略1.结合相关产业的公司,共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机,同时也为消费者提供了较大的便利,增加了渠道吸引力。例如:计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。3.消费者在决定购买后,可直接利用电子邮件进行线上购物,也可通过划拨电汇付款,由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达,尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决,这种“网上交易,网下付款”将持续一段时间,但网络技术的日新月异,网上交易必将会愈来愈完善。六、网络营销的顾客服务互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
2023-09-12 19:00:371

网络营销对传统营销的冲击有哪些方面?

1、网络营销对传统营销的冲击网络营销,做为一种全新的营销理念和营销方式从根本上改变了传统营销的思路和格局,动摇了传统营销的理论根基和管理章法。势必对传统营销形成巨大的冲击。它象一股强电流,将激活传统营销的每一棵神经,使它震颤和动荡,呼唤和引领传统营销的改革和再造。前不久,思科的研究机构公布了《网络影响力》报告。该报告调查取样来自美国、欧洲等信息化高度发达的地区。报告给了正处在社会信息化初级阶段的国家和地区一个最有力的发展网络的理由:那就是互联网在为你实实在在地省钱,为你实实在在地带来了客户机遇,为你打开了渠道之门,为你的明天创造更多的财富。   报告中,首次采用效应估算方法,将与互联网技术直接相关的成本节约量转换为生产力的提高值,评估指标为企业和机构当前的和预计的成本节约及收入增加量。结果表明:   “截止到2001年底,网络商务的引入已经为美国的企业节约了1550亿美金的成本,为欧洲企业节约了900亿美元成本。预计到2010年的十年间,还将为美国企业节省3730亿的资金,为欧洲公司节省1500亿开支”。   经过对被调查的2千多家企业的分析,有54%的公司认为,正是采用了新技术和基于互联网的方案,使得客户满意度上升。57%的企业认为IBS增加了公司产品对客户的吸引力。另外对客户的忠诚度和保持力也有不同程度的增加。   然而,这种成效不是一种静态的。它是在一种冲击和震颤中实现的。   这种冲击的能量和震颤的力度是巨大的、突出表现在以下几方面。   (1)对价格优势的冲击   网络营销将有力的冲击传统营销中的企业定价的原则和办法。使企业利用市场的封闭性进行高价销售的优势将不复存在。价格对比网站的出现,将使企业主导的定价优势发生重大的倾斜,顾客将成为价格确定的主体。   (2)对品牌策略的冲击   网络技术的出现,对传统的广告品牌学形成了巨大的冲击。品牌意识,品牌理念都被赋予了许多新的内涵。品牌概念已经发生了战略转变。品牌已经成为一个企业的技术创新能力、资源运作能力、品质管理能力、市场拓展能力、企业文化建设能力和网络经营能力的综合反映。特别是对于品牌资本化和品牌在市场进入中的巨大冲击力,我们必须重新审视和认识。才能更好地运作和把握网络营销中的品牌战略。   (3)对渠道策略的冲击   网络营销对渠道的冲击更是巨大的。这不仅表现在传统营销中广告障碍的消除,更表现在对种种市场壁垒的冲击,网络的穿透力,将冲破地区封锁和渠道控制,网上信息、网上商店、网上路演、网站的吸引将打开一切进击的路线。同时将对分销商手中的渠道进行整合。其力度、气势、效果全是我们史料不及的。   (4)对传统营销方式和生产方式的冲击   网络的冲击力不仅对传统营销方式造成了冲击,对生产方式也造成了冲击。以书籍的生产和出版为例。传统书籍的生产从确定选题到出书,到把书布满市场,再到书店上架,需要很长的时间。电子出版物则可以极大地缩短产品的生产周期,提高生产效率。一种新的正在美国兴起的“即时”出版业务,48小时之内,成书就可到顾客手中。不仅如此,而且可以任由顾客对产品的批量和数量进行选择。按需付费下载,美国作家《骑弹飞行》小说发行的第一天,就被下载了400,000份。这样的市场进入速度是传统出版所不可想象的。   电子出版物网上营销的优势,不仅表现在可以快速的进入市场,而且可以迅即拓展市场。辽宁出版集团与美国高新技术上市公司——秦通公司联手,共同推出的“掌上书房”,就像一台手持电子游戏机,竟可以容纳相当于纸质图书10万页的内容;而且里面的内容还可以从网络上下载,离线阅读40个小时。   因此,它能以更大的优势迅速地进入市场。进行批量销售、捆绑销售。这种新型销售模式产生的最直接的结果是市场占有率的迅即扩大。正是这种发展,使得传统营销方式发生了革命性的变化。它将导致大众市场的终结,个性化市场的扩展。    由于这种冲击具有普遍性,这种震颤具有扩展性。因此,有关冲击力的描述,不是这样一个篇章所能论及的。但是这种冲击的普遍性,震颤扩展性的效果,却是我们在网络营销中,可以实实在在体会到的。   2、网络营销与传统营销的整合   网络营销既然对传统营销形成了巨大的冲击,那么网络营销为什么又会和传统营销进行整合呢?其实,这是一个问题的两个方面。网络营销的冲击作用,是在网络的激流面前冲击那些影响网络平坦化的不适应部分。冲掉的是河床中高处的泥沙。   网络营销又要和传统营销进行整合,是由于网络营销是从传统营销中发展和站立起来的。传统营销中的庞大客户资源,不会、也不可能在一个早上全部进入网络时空。势必有一个渐进的过程。在这期间,他们同样具有产品资源,又需要原料资源。他们更加饥渴的切盼营销信息,更加焦急的需要找到进销渠道。因此,网络营销中整合这些资源是必然的趋势,又是网络进击能力吸纳和扩大网络营销队伍的一种合理的必然的要求。  在网络营销的过程中,由于其自身发展中的一种不完善性,交易双方也会有选择的挑选一些传统的,但是,是习惯的、稳妥的、安全的方式(如网下支付)作为网络营销的一种完善和补充,以完结全部交易过程。从以上的分析中,我们看到了一种现实的需要。但是,更重要的是新的生产力发展的需要。网络营销的巨大诱惑力,会使传统营销拥抱网络,正是在这种拥抱中,新技术的渗透力和网络营销的穿透力,会形成一种合力,对传统营销进行并实现着整合。   高新技术迅猛发展,使企业营销活动面临新挑战   1.产品生命周期进一步缩短,市场供求的不确定性突出。产品的生命周期通常经过导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段,它和市场供求关系构成了营销活动研究的重要内容和实施的基础条件。在知识经济时代来临之际,科学技术的发展日新月异,从而不断推动着产品的更新换代,使得产品生命周期呈现出日益缩短的趋势,加速了营销策略的转换,愈发增加了营销工作的难度。   2.销售渠道发生了巨大变革,营销距离拉近,营销空间在不断拓展和延伸。知识经济时代的临近推动了渠道的变革,起初的影响来自新型的贸易方式一电子数据交换(EDI),即通过电子计算机和通讯网络来处理文件。这种贸易方式又被称为无纸贸易。因特网开辟了一个前所未有的网络空间,在这个由数以万计的计算机主机和光纤、电话线连接起来的虚拟空间中,人们可以进行创览商品、订货、付款、交货、广告、市场调查等一系列的商务活动。这种新型渠道的突出优势在于其便捷性和透明度。但网上销售毕竟是一个新生事物,在其发展中不可避免地存在着各种各样的困难。包括消费者心理障碍、网络堵塞、支付安全、售后服务等等   3.调研技术更先进,促销手段更丰富,网络营销崭露头角。过去,企业进行市场调研常常要借助中介,或派调研人员到市场中访问并进行手工的信息收集、统计、汇总。而信息技术的渗透改变了这种传统的落后局面,使调研呈现出科技化、便捷化及准确性、时效性的特点。整个调研过程都是在网上进行的,实现了调查无纸化,节省了大量的访问时间和调查费用,效率得以大大提高,满足了企业经营决策对时限、费用的要求。   更有企业利用自己的销售网络直接进行调研分析。世界最大的零售商Wal-rtl997年的营业收入近1200亿美元,居全球最大500家公司排行榜的第百位,它在信息技术的应用方面不仅历史悠久,而且经验丰富。在它遍布世界的数以千计的连锁店中,通过计算机检测商品条形码系统的使用,商店可以随时掌握商品进出的情况,清楚每种商品的库存、价格及利润、畅销程度等。   网络营销与传统营销的最大区别,在于它是利用网络来研究顾客要求,从而建立营销方案,实现与消费者的双向互动沟通。   4.消费者进入生产过程,需求个性化充分展现。信息技术的进步为生产制造商提供了CAD(计算机辅助设计)、CAM(计算机辅助制造)、CIM(计算机集成制造系统)和DSS(决策支持系统跨产品开发、制造、决策手段。消费者和生产者之间的关系与传统相比发生了微妙的变化,他们不只是经济上对立的买卖双方的关系,某种程度上甚至兼有合作伙伴的成分。   5.产品的高科技化强调服务的知识性、全面性,无形资本在竞争中举足轻重。在欧美发达国家,以知识为基础的产业已经在国内生产总值中占据相当大比例。专家估计,2010年信息科学技术中的软件、生命科学技术、新能源和可再生能源科学技术、新材料科学技术、海洋科学技术和有益于环境的高新技术产业的产值将全面超过汽车、建筑、石油、运输和纺织等传统产业。产品中科技含量的增加,使得消费者对其服务的需求远不止通常的安装、维修那么简单。服务的要领更加广泛,意味着贯穿售前、售中及售后的全面服务。而良好服务的投资与代价也是昂贵的,而且加强服务自然会出现新问题。  6.营销管理组织有待再造,营销队伍建设需要加强。企业的竞争即市场的竞争,所以现代管理工作的核心就是市场营销。企业的营销组织能否对动态市场做出迅速、准确的反应,直接影响到整个企业的兴衰。在当前信息社会,国际经济环境的变化、市场空间的扩展、营销技术的改进和销售渠道的变革,都对企业营销组织提出了新的要求。   确保高新技术企业营销管理顺利实行的对策   1.培养一个良好的高新技术产业发展环境,政府应做好以下工作:(1)实施“产业化”工程。“产业化”税到底不是哪个部门能做的,它涉及到方方面面,最终还是要回到市场中去,政府要做的是全力建立一个高新技术产业发展的优良环境和培育平台,将政府的管理定位在高新技术产业的中前期工作上,“下游”的事情一定只能让市场去做。   广州市全面推进科技体制改革,围绕高新技术产业化制定、出台的政府法规有13个之多,内容覆盖科技投入,吸引人才,技术创新和成果转化等高新技术的全过程。广州市在加强科技支撑体系建设方面,打破部门界限,充分发挥市场内外大院大所和高新技术优势,共建研究基地取得突破性进展,投资1000万元与暨南大学共建“生物医药研究基地”,投资700万元支持华南师大与广州经济开发区共建工业化试验项目,推进华中理工大学与金鹏公司组建通信技术研究等等。   (2)建立人才的吸引机制。政府尽可能与国际接轨的政策和相应的待遇吸引,留住一批尖子人才,明确提出给人才发展的机会和空间,在知识入股方面,不注重所谓“评估体系”,而强调市场认定法,技术入股可突破35%,双方认定便可注册。   2抓住“高新技术”这个关键   (1)技术发展阶段的策略。新技术刚刚问世,有的还处于试产阶段,很多企业对技术还不了解,需要做大量的宣传工作,技术虽新但不一定实用,使用的代价和技术要求较高,有购买力的企业不多,这一阶段技术所有者的策略是:   ①“快”的策略。要尽可能缩短研究开发期,以便在短期内迅速进入市场,包括技术转让市场、技术产品市场,打开局面,为进入成熟期打好基础。   ②开发目标市场,抢先经营,以确保在该领域的领先地位。在技术商品即将问世之时,就要争取权威人士和新闻媒体对该技术商品展开宣传,使消费者在尽可能短的时间内了解和熟悉这个新技术商品。比如百龙矿泉壶技术在研究开发的同时就千方百计去开拓市场,当产品研究成功并能批量生产时,就已有了目标市场,产品立即进入市场。可是与百龙矿泉壶同时起步的东北某厂却只是埋头研究,待研究成功后才抬头来找市场,而此时市场已被百龙抢先占领了,最后这个厂被白龙兼并了。   (2)技术成熟阶段的策略。技术日益成熟和完成,使用成本也大幅度下降,技术买方越来越多,竞争也更加激烈,这时技术卖方应采取抓住时机迅速转让技术的策略。这对于不愿意承担自己生产产品的市场风险的技术供方较适合,因为好的技术生产的产品不一定能盈利,它还和企业的管理、市场开拓能力密切相关,尽快转让技术直接获利,也是一种明智的选择。比如有一种新产品专利“塑料锡剧”,发明人为了抓住时机迅速促销,就在电视台上做了半分钟广告,结果有十几家企业先后找他要求转让技术,一下子就打开了门路。国际上许多企业都很重视直接转让技术,如麦当劳、可口可乐。本田汽车。   (3)技术衰老阶段的策略。这时已出现更新的技术取代了该项技术或该技术已在社会上全面推广,市场容量在缩小,价格不断下跌,技术市场寿命即将结束。这一阶段的营销策略有:   ①集中策略。集中企业的人力、物力、财力将力量集中在最有潜力的几个细分市场上,缩短营销战线,做进一步的促销努力。   ②延长技术寿命策略。通过向较落后的国家或地区转让技术,许多技术可以延长寿命。如纺织品、塑料制品、某些电子元件的生产设计技术在美欧等发达国家早已淘汰,发达国家便通过投资或技术转让方式向香港、韩国等新兴工业化国家与地区转移技术,当这些技术在新兴工业化国家与地区被淘汰时,又被转让到中国、越南等发展中国家。   ③丢弃策略。即企业停止落后技术的营销,及时撤出市场,开发其他更新的技术,以寻找和发展新的市场机会,赶在竞争者前面巩固自己的市场地位。   3.大力发展电子商务,拓展网络管销空间   网络营销不仅仅是一种技术手段的革命,而且还包含了更深层的观念革命,它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、远程全球营销、虚拟营销等各种营销方式的综合。网络营销大体上可分为四种策略:   (1)消费者的需要和欲求策略。网络营销不仅要利用计算机的声盲、图象等多媒体功能,将产品的性能、特点显示出来,还要在了解不同消费者的个性需要方面多下功夫。①开辟网上交流站,了解消费者需要和市场趋势,寻找市场机会:②设立意见留言板,允许消费者在网上对自己订购产品的颜色、式样提出要求;③提供服务系统,依据产品销售品种,及时提供有关产品的服务信息。   (2)消费者为满足其需求而愿意付出的成本。这对于成熟理智的现代消费者来说,商品价值与预期价格联系起来已成为一个复杂的方程式,因此营销工作不仅要考虑生产成本和市场上同类产品的价格,还要了解不同消费者的成本构成,不能仅据表面现象来降低或提高价格。具体做法:①提供价格服务区,同时也提供同类商品市场价格,便于消费者了解行情,为其做出理性判断提供必要的信用;②设立价格讨论区,对一些新产品或即将上市商品进行消费者可接受价格的调查,为商定制定价格提供依据。   (3)方便消费者策略。网络营销不仅要以寄售或销售代理为问答产品的查询和订货,而且要了解不同类型消费者购买方式偏好,制定不同销售通道,方便顾客。可以有如下几种做法:①提供各种售后服务;②通过以电脑网络为主体的新型信息网络通路,辅之以信用卡等方便手段;③改变传统的一次性优惠卡,适用于商品,有效期可延长。   (4)消费者进行双向沟通的策略。网络营销不仅借助网络广告进行促销,扩大企业知名度,而且要与消费者进行平等的双向沟通,根据消费者信息反馈进行自我调查,反复循环,实现对消费者与市场的双赢。主要做法:①寄发直接信函,在节假日给顾客所在Email信箱送节日贺卡加深感情;②建立虚拟办公室,在网络已公告公司举办的各项公益活动,从而在公众中树立良好形象。   网络营销是依赖于传统营销的,而她又是传统营销的发展新阶段。无论高科技企业还是传统渠道营销企业都应该掌握好网络营销这个机遇和技术,相信是能扩大企业现有业绩的!专家学者门对电子商务的胞贬不一,关键看我们经营者的思路,如何应用电子商务,如何让企业的营销渠道无缝整合。努力吧中国的企业家们,把生意做到网上,并不是那么难!关键是人们的意识,只要你们努力了,也就成功一半了。   可见,网络营销对传统营销的改革与创新是不可小视的,但是我认为网络营销不能取代传统营销,但是他对营销手段的改革与创新将永远进行下去。
2023-09-12 19:00:541

网上买的烟能抽吗?

问题一:在网上能买到香烟吗? 能,直接搜就行,搜的结果都是烟标,其实就是卖烟的,因为淘宝不让卖。 问题二:怎么在网上买香烟 一、网上贩烟是违法的,你到正规的网站上都买不到 二、香烟利润低,一条10元的烟只有8毛至1块左右的利润,还不够邮费 三、如果香烟只有三分之一或半价的时候你就要小心了,不是假烟就是骗子 问题三:网上可以买到香烟吗? 如果是个人零买使用网上买不到香烟,网上销售香烟属于违法行为. 根据烟草专卖法及烟草专卖法实施条例,经营烟草专卖品必须取得烟草专卖许可证,并且有固定的经营场所。2007年颁布实施的烟草专卖许可证管理办法进一步规定,除了取得烟草专卖生产企业许可证、烟草专卖批发企业许可证、特种烟草专卖经营企业许可证的企业和取得烟草专卖零售许可证的零售客户依法销售烟草专卖品外,任何公民、法人或者其他组织不得通过信息和网络销售烟草专卖品。也就是说,即使在网上销售真品卷烟也是违法的,因为网上卖烟破坏了正常的卷烟经营秩序。 问题四:网上能买到香烟吗 是可以的京东,亚马逊上都可买到。有的小店也可以买到,但不确定是不是真的。 问题五:网上能买香烟吗 淘宝、京东都没有香烟出售的,只有电子烟。你需要可以看俺头像。真品。骗子 *** 的! 问题六:网上可以买到香烟吗 可以买到。但是你要承担风险。就是像烟这种东西一般都是不通过担保交易的,之前我在网上买过两次,一次成功。另一次被骗。 不懂的可以追问我亲 问题七:网上哪里可以买香烟? 看这边, ,名字联系 问题八:网上可以买烟吗? 不能买到的 国家烟草专卖局文件 国烟专〔2009〕339号 -------------------------------------------------------------------------------- 国家烟草专卖局关于开展打击网上非法经营烟草专卖品工作的通知 各省级局: 近年来,在互联网上非法经营烟草专卖品的活动日益增多,假烟、走私烟交易迅速增加,严重损害国家利益和消费者利益。为此,国家烟草专卖局、工业和信息化部、公安部、国家工商行政管理总局联合发布了《关于严厉打击利用互联网非法经营烟草专卖品的通告》(国烟专[2009]242号),开展打击网上非法经营烟草专卖品工作。为了加大力度,确保打击取得成效,现将开展打击网上非法经营烟草专卖品工作有关事项通知如下: 一、明确工作目标 开展打击网上非法经营烟草专卖品工作,目的在于堵住网上销售假冒伪劣卷烟的通道,切断利用互联网为造假分子提供设备、补充原辅材料的途径,形成跨部门联合打击网上非法经营烟草专卖品的长效机制,切实维护国家利益和消费者利益。 二、突出工作重点 打击网上非法经营烟草专卖品活动,要重点开展四个方面的工作: (一)清理利用各类网站非法发布的烟草专卖品经营信息; (二)关闭非法经营烟草专卖品的网站; (三)查办大要案,处罚在电子商务网站上非法经营烟草专卖品的商户; (四)建立和完善网上监管技术手段和工作机制。 三、落实工作措施 (一)采取行动,打击网上非法经营烟草专卖品行为。 (1)联合其他有关部门,召集辖区内大型电子商务网站和涉烟问题较为突出的公众网站开会,告知国家的相关政策,要求加强网上信息和交易管理,对存在的问题进行整改。 (2)深入展开调查分析,广泛搜集网上非法经营烟草专卖品的信息,认真做好利用互联网经营烟草专卖品违法行为举报受理的相关工作,对相关线索进行分析整理,调查具体违法事实,统计金额,区分类别,确定打击重点和治理方案。 (3)及时向通信管理部门通报情况,配合其做好关停屏蔽非法经营烟草专卖品网站工作。会同有关部门通知相关网站删除违法经营烟草专卖品的信息,清理非法经营烟草专卖品的商户。 (4)开展重点案件查处工作,认真研究情报线索,立案调查有关案件。涉嫌犯罪的重大网络案件,要及时移交公安部门侦办。 (二)加强宣传引导工作,促进相关组织和个人的自律。 (1)加强法律法规政策的宣传,在网站和媒体上进行相关报道,让从事网上电子商务活动的相关人员了解烟草专卖法律法规政策,消除模糊认识,提高相关从业人员守法的自觉性。 (2)加强电子商务相关单位(网站、支付中介机构、物流企业等)的自律监督,督促其积极开展自查自纠工作。 (3)充分总结网上非法销售烟草专卖品的危害,针对网上经营者以售假为主的基本特点,提示公众注意加强自我保护,及时举报有关信息,引导广大消费者自觉 *** 购买假烟和走私烟。 (4)加强典型案件宣传,对各单位已经查处的利用互联网非法经营烟草专卖品的案例进行整理,对重大典型案件,通过新闻媒体予以曝光,扩大影响力,起到震慑作用。 (三)逐步建立长效工作机制,综合治理利用互联网非法经营烟草专卖品活动。 (1)加强与通信、公安、工商部门协调,建立联合工作机制,共同研究本地区利用互联网非法经营烟草专卖品情况,商定建立本地区打击相关违法活动的长效机制......>> 问题九:请问在网上有哪个网站可以买到香烟 你好,很高兴为你解答这个问题:网站是禁止买卖香烟和药品的u30fbu30fb目前卖的不是假的就是高仿的!! 问题十:网上为什么没有卖烟的 这不是随便卖的国家有限制曳雨不过好像可以买烟丝,自己卷的那种。发条苹果@当新闻变为历史烟草专卖 貌似要证一杆大烟枪只是你不知道哪里卖而已~腐烂的Memory我家卷烟设备一应俱全...憋急了~照样下楼买白沙~夏南瓜有啊 我就买过~~只是你没找到而已uuu2好像这个管得很严的吧像一般那些小摊好不容易弄了个烟草许可证价钱不能私自变动,即使是亲戚也不能便宜卖给他比如你四十块钱进一条红梅,必须卖45快,uuu2N年前我们那里的人只抽红梅烟草局给禁了然后大家都抽红塔山于是也被禁了[已注销]买过的能给个地儿吗兜风儿。。。。。。。。。。。[已注销]顶LS 我朝人民神马时候遵守过这些法律?再说了 制定这些法律的人也没见其遵守大王额,我可以证明,不仅在国内,网上卖香烟的甚至都国际化了。我以前在国外的时候都见识了好多在国内做国际代购的网站世界末日辣椒酱我看淘宝群里总有人发卖烟的广告大王我看到的不是在TAOBAO哦,我看到的是有他们自己的网站的。只不过现在也找不到了,很久以前看到的。确定有,但因为没有需求(街头买一包就是了不想搞那么麻烦)所以看过就算了。你可以搜一搜末遂烟草和盐业一样是国家严格把关的东西。地方保护也是一个原因吧
2023-09-12 19:01:051

网络营销就是网上销售的说法正确么?为什么?

不正确。因为网络营销的专业性非常强,与网络销售不一样,可以这样理解网络营销包含了网络销售,网络销售是网络营销的一个步骤或组成部分。具体区别如下网络营销是一个系统化过程,与传统营销是相互融合的过程,产品、价格、渠道、促销的4P策略是基础,6P、11P、4C、4R、4S等营销组合理论分别从不同的角度阐述了营销的精髓所在,网络营销则加速了这个过程,更加便捷地实现营销的目的。网络销售,只是在4P的促销环节,让消费者购买到产品这一个步骤而已因此,将网络营销与网络销售认为是一件事情,是有不妥之处。要注意区分两者的关系。
2023-09-12 19:01:211

怎样做网上销售?

跟我学习微营销教程帮你解决没有客源和销售渠道的问题
2023-09-12 19:01:432

如何开设和经营网上商店?

网上开店的流程 第一步,开始并不在网上,而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上,开网店与传统的店铺没有区别,寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 第二步,选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候,人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务,这一点可以为您省下了不少金子。 第三步,向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如你出售时装手表,那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类,以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字,网友在列表中点击哪个店铺,更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料,应该真实填写,以增加信任度。 第四步,进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货,控制成本和低价进货是关键。 第五步,登录产吕 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配商品的图片。名称应尽量全面,突出优点,因为当别人搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力,图片的质量应尽量好一些,说明也应尽量详细,如果需要邮寄,最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情,就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服,打算卖到150元。如果是个传统的店主,只要先标出150元的价格,如果卖不动,再一点点降低价格。但是网上竞价不同,卖家先要设置一个起始价,买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣,有的卖家设置1元起拍,就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险,所以卖家最好同时设置底价,例如定105元为底价,以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品,从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长,可以设置一口价,一旦有买家愿意出这个价格,商品立刻成交,缺点是如果几个买家都有兴趣,也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。 第六步,营销推广。 为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告,比如与其它店铺和网站交换链接。 第七步,售中服务 顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,你应及时并耐心地回复。但是需要注意,很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用,会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式,例如信箱、电话等,否则将予以处罚。 第八步,交易 成交后,网站会通知双方的联系方式,根据约定的方式进行交易,可以选择见面交易,也可以通过汇款、邮寄的方式交易,但是应尽快,以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务,也视双方的事先约定。 第九步,评价或投诉 信用是网上交易中很重要的因素,为了共同建设信用环境,如果交易满意,最好给与对方好评,并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败,应给予差评,或者向网站投诉,以减少损失,并警示他人。如果对方投诉,应尽快处理,以免为自己的信用留下污点。 第十步,售后服务 这一点不用多说了,完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码,不同的与客户保持联系,做好客户管理工作。 网上开店的经营方式: 如果你正在考虑网上开店,应该根据个人的实际情况,选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种: 1)网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持,在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹,也容易取得消费者的认可与信任。 2)全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上,将网上开店作为自己的全部工作,将网店的收入作为个人收入的主要来源。 3)兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业,比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店,增加收入来源。 产品篇 选对产品钓大鱼 要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。 物以稀为贵,选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品,那些商品既然到处都能买到,买家为什么还要来买你的,你再加上邮寄费,肯定比别处的贵了。即使能卖出去,也赚不了钱。你要找些少见的商品,那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。 其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区,价格相差很多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛阳)又比沿海便宜的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。 做熟不做生,尽量不要涉足你不熟悉,如果你:热爱手工,热爱十字绣,热爱手绘,热爱创造性的事情,不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少,所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行,喜欢数码类产品,不管自己有没有实体店铺,都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题,提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了,口碑效应好了,大家一想到这方面的购物,就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候,学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要,不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。 根据业内人士的建议,通过对网上出售产品的细分发现,合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点: 1)体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本。 2)附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 3)具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 4)价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。 5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。 6)网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 当你选择了一类或是数类产品以后,就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确,因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地,判断常常是错误的,最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为,我们提供一些基础的市场调查方法: 1、 你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见,因为他们很多人可能就是你的潜在客户,也可以请教一些行业人士与专家,听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法,认为有些人不会上网,那他就不是我的客户,我就不用调查他,这个想法是错误的,因为网上开店只是一种营销的渠道,并不是说没有人要的产品,放在网上就有人要有,只有网下有人要的产品,放在网上,性价比好才会卖得出去。 2、 你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售,如果有,那就说明了这样的产品有市场,但这样的市场是不是你的市场,这个时候就要看你的产品有没有竞争优势,如果是同一品牌就主要看价格有没有优势,如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有,这个时候你就要做线下的调查,如果能形成一定的购买市场,那就要恭喜你,你在网上开店就具备了人无你有的好东东,这就形成了差异化的竞争,就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点,也会有人趋之若骛。 同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规,不要销售 1)法律法规禁止或限制销售的商品,如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。 2)假冒伪劣商品。 3)其他不适合网上销售的商品,如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。 4)用户不具有所有权或支配权的商品
2023-09-12 19:02:201

化工产品如何在网上销售呢?我们在开了一个网站,但是应该怎样做?

阿里巴巴是在电子商务行业属于大头的存在,但是他的缺点是过于综合了,而中国化工网是属于化工行业的巨头,这2个你值得花钱去做下推广,不过其他国内的很多化工行业的B2B也不能忽视,其他的一些稍微小点的都免费的信息发布的,你百度下化工网或者中国化工网都能找到的啊
2023-09-12 19:03:144

网络营销和网上销售的定义是什么?

网络营销和网上销售是不同的2个概念!简单的说:网络营销就是通过自己的营销网(营销团队)进行的营销模式,而网络销售仅仅是通过互联网进行商品的买卖。网络营销,不单单是商品的销售,还包括信息流、人脉关系、营销团队、后续服务等,是目前较为先进的营销模式。所以:一定要认清2者的区别和联系。
2023-09-12 19:03:542

网上卖什么最好

问题一:网上卖什么比较好卖? 确定要开一家网上店铺后,“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候,要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性,对售卖商品加以定位。目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面,网上开店与传统的店铺并无太大区别,寻找好的市场和有竞争力的产品,是成功的重要因素。 在考虑卖什么的时候,一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时,要确定目标顾客,从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征,一是年轻化,以游戏为主要上网目的,学生群体占有网民相当的比重;其次是上班族,代表了主流网民的另一大基本特征――白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征,就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流,还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的,如果能寻找到切合时尚又独特的商品,如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务,将是网上店铺的最佳选择。 此外,商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言,商品的价值高,收入也高,但投入相对较大。对于既无销售经验,又缺原始资金的创业族来讲,确实是不小的负担。网上交易地域范围广,有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的,因为在邮寄时商品的物流费用太高,如果将这笔费用分摊到买家头上,势必会降低买家的购买欲望。 网上开店卖什么最热门,哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢?据**网最新统计显示,水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词,这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚,也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。 一、珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是**网上交易最为活跃的分类,2004年,流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在2004年上半年,**网水晶手链平均每月能卖出800余根,A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销,带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。 二、礼品居家分类:“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事,从2004年的礼品销售情况来看,人们的送礼越来越偏向于品位与个性,具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式,2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点――实用。居家装饰能看出主人的品位和心态,或素雅、或卡通、或时尚,2003年仅**网床上用品四件套的销售量就达到了30000套。 三、手机分类:“可拍照”、“彩屏”与“ *** ”被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能,2004年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点,价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、 *** 功能的手机也仍有众多的购买者,摩托罗拉T720就是其中的典型之一,其2003年网络销售量达4500余部,2004年也是势头不减。 四、服饰分类:“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。牛仔装是一年四季不变的流行,无论出席何种场合,只要搭配得当,牛仔装就能显示出独特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔长裤,更是受到了白领一族的青睐,**网每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的圆点条纹图案继续成为了网络售购的一抹亮色,其中圆点条纹的女包更是独占鳌头,因其合适的价格,平均每月能销售近千个。 五、收藏分类:“奥运”相关收藏品热潮不退。奥运健儿在雅典的出色表现,引发了2004年的奥运热潮,......>> 问题二:淘宝上什么东西好卖 青绿色通过分析,按淘宝上销售量排序得到5类淘宝最好卖的商品: (1)衣服鞋帽类 (以女装为主) 这类产品属于消费品,需求量大,网上有很多的货源可找。且因为名字的原因,买家不好对比价格,利润比较好控制。 衣服鞋帽类和化妆品类有比较大的利润空间。 淘宝网那些一年赚10几万,几十万,甚至几百万的卖家, 不是卖女装, 就是卖化妆品(美体/减肥)的。 我有一个朋友是专职卖女装的, 正品高仿女装 --- 就是款式跟名牌产品一样, 做工也比较好, 但是却是其他牌子。 他自称一年十几万, 不过我估计他的真实利润可能还要多, 因为他每天快递都几百件几百件出去的。 一件10元钱, 一天也能赚几千。 我们都知道, 一件衣服的利润通常是不止10元的。 (2)化妆品类 (包括减肥/美体等) 需求量大,成本低,假货充斥。你百度搜索减肥,大部分都是一些淘宝客推荐网站,为什么呢?这类产品人傻钱多,暴利。女人为了美, 是可以付出很多的。 (3)虚拟产品 (手机充值, 游戏币, 游戏装备,Q币等等) 需求量太大了。那个家庭没手机呢?身边玩网游的朋友也是多如牦牛。但是本身利润不高, 一般你卖一张, 利润只有几毛甚至几分。尽管如此,淘宝网上卖手机充值的卖家多如牛毛。 很多卖其他商品的卖家也兼带卖手机充值。 这是为什么呢? 因为卖虚拟产品是提高自己卖家信誉最快也是最有效的方法。我们都知道, 淘宝网上的商家是有信誉级别的。信誉级别越高越能取得买家的信任,这点我相信在网上买过东西的人都知道。而卖手机充值卡,几分钟就能完成一笔交易,交易完成后, 一般都能得到买家一个好评。所以卖手机充值卡是最快最有效的累积自己卖家好评的一个方法。 另外,高额的代理招募佣金(300元的软件代理即可获得195甚至更高的佣金。500元的第五代服装代销版软件利润更高的多)也是现在还有很多人在做的原因,主要是靠推广代理赚取高额佣金,推广方法得当,月入几千的很普遍,月入数万的也不少,有兴趣的同学可以了解下。可以联系旺旺ID: 不能不说的秘密哦 (4)IT类 (手机, 电脑及它们的配件等) 卖这类产品的,一般都是it卖场有实体店的商家。这类产品一般交易额较大,通常都是几百元以上。青绿色本人也是数码控,经常在淘宝购买数码电子产品。 (5)妇婴用品 妇婴用品网购的人还是比较多的, 孕妇或者刚生完孩子的妇女一般不太方便外出购物,于是网购就成了她们一个不错的选择。奶粉,孕妇衣,防辐射衣,纸尿裤,奶瓶,奶嘴,胎教产品等都有不错的潜在市场。 (6)服务类 这类商品不需要去找什么货源,没有什么成本压力,完全是依靠卖家个人能力,卖的是服务。如网店设计、图片处理、网站设计、论文写作、文字翻译、盗版软件、翻版电子书等。 问题三:现在网上卖什么比较好 出发点是好的,但在网上销售最好要专业些,品类统一些,让客户进到你的网店能感觉你的店正规,商品质量能可靠,这样才能把网店开下去。否则,当你一旦把网店开起来,就会陷入没有客源商品卖不动困境,那滋味很不好受的。卖什么具体看你个人和周围大多数人的喜好,切莫跟风。成本低的小商品最好独特,新奇,不要太容易拿到货源那种,否则,竞争对手多,可能形成压价的局面,不好卖! 问题四:现在网上卖什么比较好呢? 1、网上开店应该有自己的特色,所以想请问,现在开店卖哪类的商品比较好上手,并且风险较小?还会比较有特色? 看你的问题,好像你想当专职卖家,不过网上开店有一个好处,可以先当副业做,慢慢感觉可以了,再当专职的,而且现在中国的电子商务属于起步阶段,虽然易趣已经收费了,可是和真正开店不能比的,实际上根本不需要什么投资。现在把我的一些经验写出来,希望能对你有用 1.首先要找到适合自己卖的东西,可以找自己喜欢的,自己用的上的,自己感觉网上比较热销的商品,买上一件二件,放到网上去卖,一开始可以不赚钱,主要是找到什么东西热销,然后再考虑进货渠道的问题。这样可以有效规避风险,因为自己是这方面的专家,不容易上当受遍,另外即使东西卖不掉,也可以自己用,谈不上什么损失。 2、易趣、淘宝和一拍三个交易平台,从人气上来讲易趣和淘宝好一些,一拍差点,不过我在这三家都放了店辅了,东方不亮西方亮嘛。另外,你如果想做大的话,还可以申请一个个人空间,现在淘宝易趣商品描述都可以用HTML了,有了个人空间,可以使买家了解更多的商品信息,得到更多的图片文字介绍,增加购买机率。 3、送货方式现在可以考虑邮寄,快递公司,同城交易等,如果你家离邮局远,那最好选择快递公司,因为钱和时间上来说,时间更重要。 希望对你能有所帮助。 问题五:目前市场上卖什么最好卖? 现有的商品中没有哪一样是绝对好卖的! 东西好不好卖不仅仅在于商品本身,还要看消费者有没有需求 需求是关键,人家不需要为什么要买? 楼主可以从需要两字切入分析,你所在的地方缺少什么,并且多多观察,看看人家的什么生意最受欢迎?什么产品需求量最大? 当然除了需求之外还有其他因素,例如,服务,价格,质量等等~ 希望我的看法对楼主有帮助,也希望楼主早日找到自己的方向~ 问题六:在网上卖什么东西最好啊? 网上开店卖什么? 确定要开一家网上店铺后,“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候,要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性,对售卖商品加以定位。 目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面,网上开店与传统的店铺并无太大区别,寻找好的市场和有竞争力的产品,是成功的重要因素。 在考虑卖什么的时候,一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时,要确定目标顾客,从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征,一是年轻化,以游戏为主要上网目的,学生群体占有网民相当的比重;其次是上班族,代表了主流网民的另一大基本特征――白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征,就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流,还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的,如果能寻找到切合时尚又独特的商品,如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务,将是网上店铺的最佳选择。 此外,商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言,商品的价值高,收入也高,但投入相对较大。对于既无销售经验,又缺原始资金的创业族来讲,确实是不小的负担。网上交易地域范围广,有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的,因为在邮寄时商品的物流费用太高,如果将这笔费用分摊到买家头上,势必会降低买家的购买欲望。 网上开店卖什么最热门,哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢?据**网最新统计显示,水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词,这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚,也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。 一、珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是**网上交易最为活跃的分类,2004年,流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在 2004年上半年,**网水晶手链平均每月能卖出800余根,A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销,带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。 二、礼品居家分类:“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事,从2004年的礼品销售情况来看,人们的送礼越来越偏向于品位与个性,具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式,2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点――实用。居家装饰能看出主人的品位和心态,或素雅、或卡通、或时尚,2003年仅**网床上用品四件套的销售量就达到了30000套。 三、手机分类:“可拍照”、“彩屏”与“ *** ”被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能,2004年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点,价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、 *** 功能的手机也仍有众多的购买者,摩托罗拉T720就是其中的典型之一,其2003年网络销售量达4500余部,2004年也是势头不减。 四、服饰分类:“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。牛仔装是一年四季不变的流行,无论出席何种场合,只要搭配得当,牛仔装就能显示出独特的魅力。 2004年流行的低腰修身牛仔长裤,更是受到了白领一族的青睐,**网每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的圆点条纹图案继续成为了网络售购的一抹亮色,其中圆点条纹的女包更是独占鳌头,因......>> 问题七:淘宝上什么卖的最好 一直有人用淘宝店铺的级别进行网络销售的统计分析,这种统计分析有一定道理(因为淘宝的信用积分按成交量进行计算),也有一定误差(下面要进行说明)。 例如“史努比之家”的“淘宝开店卖什么最好卖?女人~~~”这篇文章,对2005年8月时的淘宝店铺状况进行了统计,并得出结论:因为淘宝70%以上的注册用户是女性,所以淘宝最好卖的就是与女性有关的商品。 这种统计很有意义,因此这篇文章也被很多地方转载,不过分析太简单的话结论不太可靠。首先只统计成交量不统计成交额,一件50元的衣服和一台5000元的笔记本都同样算作一单;其次没有分析已有的开店成功的比例和竞争的形势,因此不能说明什么最好卖。 这篇文章写完以后两年了,当年的钻石升为皇冠了,因此我们的分析统计也应该与时俱进了。下面是我进行的新统计,虽然没有包括全部商品类别,但是包括了淘宝官方统计的成交额前10名的类别: 以上是截至2007年10月4日14点的统计。皇冠店铺大户仍然是化妆品、女装和手机及游戏充值卡,并且女装及女士精品的开店数量遥遥领先,达到令人吃惊的15万多!不过开店多不一定着就意味着女装好卖,因为其中有信用积分的店铺只占66.81%,也就是说,33.19%的店铺从来没有开过张(淘宝上的恶评实在太少,我忽略不计,以信用积分作为销售记录了)。相比较之下,卖游戏点卡和虚拟物品的店铺有销售记录的占81.81%,皇冠和钻石级别的店铺占24.54%,所以这类的店铺是淘宝上最成功的店铺。 开得最滥的店铺还数卖饰品的店铺,超过一半的店铺(56.24%)连小小的饰品都没有卖出过一件。如果你留意所有类别的有信用积分的店铺百分比和皇冠钻石店铺百分比这两个数据,你会发现(除了笔记本和充值卡这两个极端的例外),这两个数据是从上到下升高的。而上边的商品是偏女性的商品,下边的则是偏男性的商品,这也就是说越是卖偏男性商品的店铺越成功。 淘宝的买家偏女性没错,看来淘宝的卖家也偏女性(或者说卖的商品偏女性),所以卖得人越多竞争也越激烈。在这种情况下再有人来指点卖女性商品最好卖,呵呵,这种指点就很值得怀疑了。 关于竞争的情况,还可以从以上表格中继续分析。女装的皇冠和钻石店铺合计有13454家,游戏点卡的皇冠与钻石店铺合计少一点,是10344家;但是游戏点卡的皇冠店铺有176家,反而比女装的120家要多。珠宝首饰的皇冠钻石店铺比手机充值卡的多,但是珠宝首饰的皇冠商家只有9家,远低于手机充值卡的59家。这些数据说明什么呢?说明女装和珠宝首饰的大户比较集中,游戏点卡和手机充值卡的大户比较分散。用户对充值卡点卡的选择没有很强的倾向性,只要价格合适就行,而购买女装和珠宝要求卖家有良好的形象和信誉,这就造成竞争态势的强者恒强趋势。 总结以上两点,结论是在淘宝上开店,一是卖对商家要求较低的商品好卖,包括对信誉和资金、配送方面的要求都低,符合这些要求的商品类别就是点卡充值卡;二是卖商家较少的商品,符合这种条件的是偏男性的商品。 店铺多与好卖从来就是两回事。按照艾瑞(iresearch)的统计,2006年中国网络购物卖家出售商品种类,最多的就是服装鞋帽类;但是2006年中国网络购物买家购买商品种类的Top 10里都没有服装。这种统计上的矛盾反映的也是供求上的矛盾,网络卖家想卖服装,用户却不买账。而且这种现象对B2C和C2C网站都一样。 正因为淘宝上点卡好卖,所以发现有些商家用点卡赚来的积分赢得皇冠以后,转而卖女装,比如这个叫佳衣时尚皇冠店的,以前是靠卖点卡赚的积分,而这个叫名......>> 问题八:网上开店卖什么比较好 其实在网上卖什么都行的 主要是你上货的渠道问题. 上货便宜,还好.你卖的价钱要比一般的都便宜.不用想一定选择你. 在就是你对那些东西感兴趣?最好是找一个你们都喜欢的来卖 这样大家都有热情.也有精力去好好的经营你们的网店. 在就是自己喜欢那一定会好好的经营.上货也一定有经验了. 什么东西好不好不说一眼就能看出来.那也要八九不里十. 网上项目很多的.关键就是前期经营一定要底成本.赚不到钱也可以当是一个很好的体验.也能了解一下你们的情况.失败以后也可以总结一下经验.还可以东山在起.(说的有点悲观了) 其实.做什么都不好做.主要就要看你用不用心去经营了. 电子产品现在是主流.在就是漂亮MM的饰品.服装.包.这些都可以的. 主要就是看你们对什么有一些研究了.要是身边有一个时尚懂得打扮的女孩子. 可以考虑时装和时尚的电子产品. 回答的不是很好,希望能够采纳! 具体卖什么你去看淘宝等网站的排行榜在根据自己具体情况分析就行了.有货源的话,建议卖女性的服装,饰品,化妆品等,这些商品的交易量在淘宝是排第一位的,而且网购80%都是女性 . 卖东西最好根据你所经营的东西来取名字,让人一目了然的最好,不需要华而不实的店名.大多数网上购物者都想最方便地搜索到自己想买的东西,所以简洁就是最好的. 问题九:夏天在网上卖什么好? 当然是衣服什么的 问题十:网上有什么东西比较好卖 开店前如何选择商品 要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。 物以稀为贵,选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品,那些商品既然到处都能买到,买家为什么还要来买你的,你再加上邮寄费,肯定比别处的贵了。即使能卖出去,也赚不了钱。你要找些少见的商品,那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。 其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区,价格相差很多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛阳)又比沿海便宜的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。 做熟不做生,尽量不要涉足你不熟悉,如果你:热爱手工,热爱十字绣,热爱手绘,热爱创造性的事情,不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少,所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行,喜欢数码类产品,不管自己有没有实体店铺,都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题,提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了,口碑效应好了,大家一想到这方面的购物,就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候,学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要,不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。 根据业内人士的建议,通过对网上出售产品的细分发现,合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点: 1)体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本。 2)附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 3)具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 4)价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。 5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。 6)网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规,不要销售 1)法律法规禁止或限制销售的商品,如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。 2)假冒伪劣商品。 3)其他不适合网上销售的商品,如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。 4)用户不具有所有权或支配权的商品。 如何寻找到货源 怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题,也是网上创业行动的标志,也关系到网上创业能否成功,笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得,整理出以下七大进货源头。 1、批发市场进货。 这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。 2、厂家货源: 正规的厂家货源充足,态度较好,如果长期合作的话,一般都能争取到滞销换款。但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备,并且不会有压货的危险或不怕压货,那就去找厂家进货吧。 3、大批发商: 一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固......>>
2023-09-12 19:04:071

如何网络销售农产品

农业带头人和当地政府的作用很关键,除了传统的农产品,一个地方要新打一个品牌的农产品,必须要有政府来搭台,农业带头人及农企把戏做大。如果形成了地方特色,那产品的销售渠道就会更广,价格优势也会显现出来。2、农业观光游,这个其实是建立在第一点基础上的,有些地方有传统的农产品,通过开发农家乐,吸引城市里的人来农业观光游,这个市场潜力巨大。3、农产品加工,这个不需要多说了,跟前两点一样,也不能解燃眉之急,只能培育。4、通过网络增加一种销售渠道,在一些农业网站(如中国农产品销售网)上发布供求信息,属于低成本的投入,或者查找求购信息,看是否有配对的。5、在淘宝网上销售,可以把一些方便运输的农产品放到淘宝网上去,最好是干果类的产品,因为有包装便于保存运输。步骤/方法准备基本的工具。这里说的是要需要能够上网,比如买台电脑、拉根网线,然后再学习上网的知识。电脑的基本操作知识可以让熟悉的人很容易教会,上网知识其实也很简单,打开浏览器输入网址,或者直接百度一下。有了一定基础后就可以开始寻找一些比较好和专业的农产品信息网站注册、完善资料,是可以发布农产品信息那种网站;当然有很多时间的话还可以选择大型B2B网站做农产品在线交易。寻找农产品网站的方法是:在搜索引擎搜索“农业网站”、“农产品信息网”、"农产品交易网”等等和农业、农产品相关的关键词,会搜到很多网站,其中很多都可以发布农产品供求信息。END注意事项1.联系方式最好完善。比如手机号码最好填上,因为有顾客来的话就会即时联系到你。2.优先选择专业的农产品网站。因为这些网站都是集中农产品供求信息的地方。
2023-09-12 19:04:281

农产品怎样才能在网上卖出去呢?

农产品可以挂在淘宝上卖,可以直接开一个淘宝网店,这种方法也是比较简便的。
2023-09-12 19:04:425

网络销售怎么做?

百度搜索52070750452就可以知道答案
2023-09-12 19:06:507

怎样在互联网上销售产品

大家都知道,电子商务可以使企业和个人利用网络,高效率、低成本地从事商业贸易活动,让更遥远的潜在客户找到您,专业的电子商务网站让您在客户眼里,看起来很有实力,值得采购。虽然大家都知道电子商务的好处,但往往无从下手,为什么我在网上销售,一直没有订单,为什么我的订单量那么小,以下我将结合我们的经验与大家交流,希望能够对大家有所帮助。 网络销售第一步:网站建设。一个成功的网站,可以将您的公司信息、产品信息最完整、最形象地展示在客户面前。可以全方位宣传您的企业和产品。给您带来无限商机。利用互联网销售商品,是目前企业的一种极其重要的售销渠道和手段,也已经成为许多成功企业的成功销售方式,它是二十一世纪企业不可缺少的销售渠道。因此,企业建立一个具有自己特色的、专业的、成熟的网站,就显得尤为重要了! 网络销售第二步:网站内容的及时更新。建设电子商务网站的初衷,是希望网站建成后,通过宣传、推广,网店能带来收益。但是,网站的成长不是短期内的行为,它需要长久的运营。网站建好以后,由于短期内没有效果,再加上维护网站要您投入很多时间和人力(就拿商品来说,少则数百,多则数千、上万,工作繁重),所以就停止了网站维护,一段时间之后,由于网站上的信息与商家的实际情况严重脱节,网站如同虚设了。我们想一想,就清楚了,因为进销存、网站、推广都是孤立存在的,重复劳动太多,人手又少,所以只能做短期内有效的工作,像网站、推广等有空再做,可这一等就是数月或数年。 网络销售第三步:网站推广。现在的推广平台很多,如何选择推广平台,选择什么样的推广平台就成了我们网上销售成功的第一步。国内大型的网络销售推广平台有阿里巴巴、生意宝、慧聪、中国供应商等,搜索引擎的推广平台有百度、google,其实以上平台,每一个都有每一个特点,如果实力允许,最好根据自己的需要多选择几个平台推广,那样带来的询价客户会很多。 网络销售第四步:细心耐心。我们工厂宏鑫电子主要销售小雨星牌学生防近视文具,对于每一个客户的询问都是很耐心的回答,有的一个单子陆续谈上两个月,到最后才成交,当然也有很多没有成交,但是不要放弃,要坚持。(比如:一个去年的客户需要防近视正姿器,谈了半个月也没有成交,后来第二年客户定了五万元的货),现在网络竞争激烈,只有把服务做好才行。 网络销售第五步:保证质量。产品的质量是企业生存发展的根本,每个产品都要经过严格的检验,只有过硬的质量,企业才能长久的发展壮大。 网络销售第六部:服务周到。尽量满足客户的需求,做到百分百的服务。我们山东有位客户,学校急用握笔器,我们花了一百多元特快发去,虽然才几百块钱的货,但是对方很是感动,没多长时间就定制了一大批产品。客户就是上帝,一定不要把自己的客户当做傻子,忽悠蒙骗客户,那样得不偿失,最终断送的是企业的信誉。 以上就是我们这几年学生文具的网络营销经验,供朋友们互相学习交流。不过以上每一个都需要用心去做,才能做大做强。
2023-09-12 19:07:231

整合营销哪家公司做的好?

关键词:整合营销,哪家公司好,万谷传媒大家都知道网络营销是什么,但是却不知道什么是全网整合营销,全网整合营销其实就是指把产品开发与营业推广、网站建设运营优化、产品分销等等结合为一体的新型营销模式。那么现在市面上全网整合营销哪家公司做的好呢?全网整合营销哪家公司做的好?在这里想和大家推荐下万谷传媒,万谷传媒在整合营销这个行业是做了五年了,在这五年中我们服务过上万家企业,也给这些企业制定了符合企业发展前景的全网整合营销方案,在合作的期间也给这些企业带来了客观的利益,不管是品牌曝光上还是流量增长上都给这些企业带来很大的效益。下面小编就来和大家说下我们在做全网整个营销的时候是怎么做方案的。一、建立一个网站:您的网站是您业务的立足点。当网民和有需求的客户进入您的企业营销型网站时,他们所看到的第一件事应该是您网站的整体设计和受到赞誉的感觉。那是第一印象,因此网站的印象非常重要。就像坠入爱河一样,当男孩第一次见到女孩时,他会因她的脸蛋,性情以及言行而动容,自然会努力地追求她。因此,网站也相同。提供给客户的核心品牌服务,企业优势和经典成功案例可以很好地植入客户的眼中,他自然会希望您与您合作。其次,网站的速度和醒目的版块内容可以吸引客户在您网站上的停留时间,然后进行咨询,达成合作和交易。二、网站优化和推广:建立网站后,应该在站点内部和外部对其进行优化。早期阶段引流非常重要。如果错过了这个机会,那么网站自然很难在以后的阶段中发展。现场优化:优化栏目,关键词选择,设置在线交流工具,定期更新公司新闻等。现场优化:在推广平台,自媒体平台和门户上制作相关信息网站哪家全网营销好,包括诸如标题哪家全网营销好,标签,锚文本,超链接等设置,并优化每个文章的原创性,新颖性和新颖性,当前热点话题,技术信息,行业趋势等能否有效地带动客户并获得准确的流量。但是每篇文章都不是广告,而是经验的分享。深入浅出是很有价值的。三、创建定位品牌:无论是离线营销还是在线营销模式,产品质量和价格优势以及售后服务都能有效地带动客户并促进订单转换率的提高。相反,如果您的产品和服务无法得到保证并无法在网络平台上传播,从而给网民造成一定的经济,生命和财产损失,那将适得其反。整个网络营销对于中小企业客户来说具有特别大的优势。如果中小企业雇用网络营销人员,则劳动力成本相对较高且不专业。询问营销人,不可能同时拥有整个网络营销的技能,即使您具有整个网络营销的技能,也不可能在许多方面兼容同时,整个网络营销徐国祥拥有专业的互联网营销团队,网络营销的转换效果更加专业和全面。整个网络营销徐国祥具有多年的行业经验,并且在该行业中没有个人资源。这就是公司可以保证低成本和高转换率的原因之一。
2023-09-12 18:53:491

常见的纸盒包装结构设计

以下是七种较为常见的纸质包装设计的结构,设计者在进行设计时要根据产品的特性,灵活运用。一、插口式纸盒包装结构设计这是最常用的一种纸盒形式,造型简洁、工艺简单、成本低,如常见的批发包装多是用这种结构形式。二、开窗式纸盒包装结构设计这种形式的纸盒常用在玩具、食品等产品中。这种结构的特点是,能使消费者对产品一目了然,增加商品的可信度,一般开窗的部分用透明材料补充。三、手提式纸盒包装结构设计这种形式的纸盒式常用在礼盒包装中,其特点是便于携带。但要注意产品的体积、重量、材料及提手的构造是否相当,以免消费者在使用过程中损坏。四、抽屉式纸盒包装结构设计这种包装形式类似于抽屉的造型,盒盖与盒身是由两张纸成开,结构牢固便于多次使用。常见的有口服液的包装、盒装巧克力,等等。五、变形式纸盒包装结构设计变形式纸盒追求结构的趣味性与多变性,常适用于一些性格活泼的产品,如小零食、糖果、玩具等。这种结构形式较为复杂,但展示效果好。六、有盖式纸盒包装结构设计这种有盖式的结构又分为一体式与分体式两种。所谓一体式是指盖与盒身相连,是一纸成形,如香烟的包装;而分体式是指盖与盒身分开,二纸成形,如月饼包装。七、组合式纸盒包装结构设计组合式包装多用在礼盒包装中,这种包装形式中既有个包装又有中包装,它的特点是贵重华丽,但成本较高。
2023-09-12 18:53:491

论诗中表达诗人赵翼期盼文坛盛世的句子是_______?

江山代有才人出,各领风骚数百年。
2023-09-12 18:53:512

古代二十四孝故事

二十四孝:孝感动天、戏彩娱亲、鹿乳奉亲、百里负米、啮指痛心、芦衣顺母、亲尝汤药、拾葚异器、埋儿奉母、卖身葬父、刻木事亲、涌泉跃鲤、怀橘遗亲、扇枕温衾、行佣供母、闻雷泣墓、哭竹生笋、卧冰求鲤、扼虎救父、恣蚊饱血、尝粪忧心、乳姑不怠、涤亲溺器、弃官寻母。1、孝感动天虞舜,瞽瞍(ɡǔ sǒu)之子。性至孝。父顽,母嚚,弟象傲。舜耕于历山,有象为之耕,鸟为之耘。其孝感如此。帝尧闻之,事以九男,妻以二女,遂以天下让焉。舜,传说中的远古帝王,五帝之一,姓姚,名重华,号有虞氏,史称虞舜。相传他的父亲瞽叟及继母、异母弟象,多次想害死他:让舜修补谷仓仓顶时,从谷仓下纵火,舜手持两个斗笠跳下逃脱;让舜掘井时,瞽叟与象却下土填井,舜掘地道逃脱。事后舜毫不嫉恨,仍对父亲恭顺,对弟弟慈爱。他的孝行感动了天帝。舜在历山耕种,大象替他耕地,鸟代他锄草。帝尧听说舜非常孝顺,有处理政事的才干,把两个女儿娥皇和女英嫁给他;经过多年观察和考验,选定舜做他的继承人。舜登天子位后,去看望父亲,仍然恭恭敬敬,并封象为诸侯。队队春耕象,纷纷耘草禽。嗣尧登宝位,孝感动天心。2、戏彩娱亲周老莱子,至孝,奉二亲,极其甘脆,行年七十,言不称老。常着五色斑斓之衣,为婴儿戏于亲侧。又尝取水上堂,诈跌卧地,作婴儿啼,以娱亲意。老莱子,(东周)春秋时期楚国隐士,为躲避世乱,自耕于蒙山南麓。他孝顺父母,尽拣美味供奉双亲,70岁尚不言老,常穿着五色彩衣,手持拨浪鼓如小孩子般戏耍,以博父母开怀。一次为双亲送水,假装摔倒,躺在地上学小孩子哭,二老大笑。 戏舞学娇痴,春风动彩衣。双亲开口笑,喜色满庭闹。3、鹿乳奉亲周郯(tán)子,性至孝。父母年老,俱患双眼,思食鹿乳。郯子乃衣鹿皮,去深山,入鹿群之中,取鹿乳供亲。猎者见而欲射之。郯子具以情告,以免。郯子,春秋时期人。父母年老,患眼疾,需饮鹿乳疗治。他便披鹿皮进入深山,钻进鹿群中,挤取鹿乳,供奉双亲。一次取乳时,猎人看到了他以为是麋鹿,想射杀他,郯子急忙掀起鹿皮现身走出,将挤取鹿乳为双亲医病的实情告知猎人,免除了 被误杀的危险。亲老思鹿乳,身挂褐毛衣。若不高声语,山中带箭归。4、百里负米周仲由,字子路。家贫,常食藜藿(lí huò)之食,为亲负米百里之外。亲殁,南游于楚,从车百乘,积粟万钟,累茵而坐,列鼎而食,乃叹曰:“虽欲食藜藿,为亲负米,不可得也。”仲由,字子路、季路,春秋时期鲁国人,孔子的得意弟子,性格直率勇敢,十分孝顺。早年家中贫穷,自己常常采野菜做饭食,却从百里之外负米回家侍奉双亲。父母死后,他做了大官,奉命到楚国去,随从的车马有百乘之众,所积的粮食有万钟之多。坐在垒叠的锦褥上,吃着丰盛的筵席,他常常怀念双亲,慨叹说:“即使我想吃野菜,为父母亲去负米,哪里能够再得呢?”孔子赞扬说:“你侍奉父母,可以说是生时尽力,死后思念哪!”(《孔子家语·致思》)负米供旨甘,宁辞百里遥。身荣亲已殁,犹念旧劬(qú)劳。5、啮指痛心周曾参,字子舆,事母至孝。参尝采薪山中,家有客至。母无措,望参不还,乃啮其指。参忽心痛,负薪而归,跪问其故。母曰:“有急客至,吾啮指以悟汝尔。”曾参,字子舆,春秋时期鲁国人,孔子的得意弟子,世称“曾子”,以孝著称。少年时家贫,常入山打柴。一天,家里来了客人,母亲不知所措,就用牙咬自己的手指。曾参忽然觉得心疼,知道母亲在呼唤自己,便背着柴迅速返回家中,跪问缘故。母亲说:“有客人忽然到来,我咬手指盼你回来。”曾参于是接见客人,以礼相待。曾参学识渊博,曾提出“吾日三省吾身”(《论语·学而》)的修养方法,相传他著述有《大学》、《孝经》等儒家经典,后世儒家尊他为“宗圣”。母指才方啮,儿心痛不禁。负薪归未晚,骨肉至情深。6、芦衣顺母周闵损,字子骞,早丧母。父娶后母,生二子,衣以棉絮;妒损,衣以芦花。父令损御车,体寒,失纼(zhèn)。父查知故,欲出后母。损曰:“母在一子寒,母去三子单。”母闻,悔改。闵损,字子骞,春秋时期鲁国人,孔子的弟子,在孔门中以德行与颜渊并称。孔子曾赞扬他说:“孝哉,闵子骞!”(《论语·先进》)。他生母早死,父亲娶了后妻,又生了两个儿子。继母经常虐待他,冬天,两个弟弟穿着用棉花做的冬衣,却给他穿用芦花做的“棉衣”。一天,父亲出门,闵损牵车时因寒冷打颤,将绳子掉落在地上,遭到父亲的斥责和鞭打,芦花随着打破的衣缝飞了出来,父亲方知闵损受到虐待。父亲返回家,要休逐后妻。闵损跪求父亲饶恕继母,说:“留下母亲只是我一个人受冷,休了母亲三个孩子都要挨冻。”父亲十分感动,就依了他。继母听说,悔恨知错,从此对待他如亲子。闵氏有贤郎,何曾怨晚娘?尊前贤母在,三子免风霜。7、亲尝汤药前汉文帝,名恒,高祖第四子,初封代王。生母薄太后,帝奉养无怠。母常病,三年,帝目不交睫,衣不解带,汤药非口亲尝弗进。仁孝闻天下。汉文帝刘恒,汉高祖第三子,为薄太后所生。高后八年(前180年)即帝位。他以仁孝之名,闻于天下,侍奉母亲从不懈怠。母亲卧病三年,他常常目不交睫,衣不解带;母亲所服的汤药,他亲口尝过后才放心让母亲服用。他在位24年,重德治,兴礼仪,注意发展农业,使西汉社会稳定,人丁兴旺,经济得到恢复和发展,他与汉景帝的统治时期被誉为“文景之治”。仁孝临天下,巍巍冠百王。莫庭事贤母,汤药必亲尝。8、拾葚异器汉蔡顺,少孤,事母至孝。遭王莽乱,岁荒不给,拾桑葚,以异器盛之。赤眉贼见而问之。顺曰:“黑者奉母,赤者自食。”贼悯其孝,以白米二斗牛蹄一只与之。蔡顺,汉代汝南(今属河南)人,少年丧父,事母甚孝。当时正值王莽之乱,又遇饥荒,柴米昂贵,只得拾桑葚母子充饥。一天,偶遇赤眉军,赤眉军士兵问道:“为什么把红色的桑葚和黑色的桑葚分开装在两个篓子里?”蔡顺回答说:“黑色的桑葚供老母食用,红色的桑葚留给自己吃。” 赤眉军怜悯他的孝心,送给他二斗白米,牛蹄一个,以示敬意。黑葚奉萱闱,啼饥泪满衣。赤眉知孝顺,牛米赠君归。9、埋儿奉母汉郭巨,家贫。有子三岁,母尝减食与之。巨谓妻曰:“贫乏不能供母,子又分母之食,盍埋此子?儿可再有,母不可复得。”妻不敢违。巨遂掘坑三尺余,忽见黄金一釜,上云:“天赐孝子郭巨,官不得取,民不得夺。”郭巨,东汉隆虑(今河南安阳林州)人,一说河内温县(今河南温县西南)人,原本家道殷实。父亲死后,他把家产分作两份,给了两个弟弟,自己独取母亲供养,对母极孝。后家境逐渐贫困,妻子生一男孩,郭巨担心,养这个孩子,必然影响供养母亲,遂和妻子商议:“儿子可以再有,母亲死了不能复活,不如埋掉儿子,节省些粮食供养母亲。”当他们挖坑时,在地下二尺处忽见一坛黄金,上书“天赐郭巨,官不得取,民不得夺”。夫妻得到黄金,回家孝敬母亲,并得以兼养孩子。郭巨思供给,埋儿愿母存。黄金天所赐,光彩照寒门。10、卖身葬父汉董永,家贫。父死,卖身贷钱而葬。及去偿工,途遇一妇,求为永妻。俱至主家,令织缣[音jian]三百匹,乃回。一月完成,归至槐阴会所,遂辞永而去。董永,相传为东汉时期千乘(今山东博兴县)人,少年丧母,因避兵乱迁居安陆(今属湖北)。其后父亲亡故,董永卖身至一富家为奴,换取丧葬费用。上工路上,于槐荫下遇一女子,自言无家可归,二人结为夫妇。女子以一月时间织成三百匹锦缎,为董永抵债赎身,返家途中,行至槐荫,女子告诉董永:自己是天帝之女,奉命帮助董永还债。言毕凌空而去。因此,槐荫改名为孝感。葬父贷孔兄,仙姬陌上逢。织缣偿债主,孝感动苍穹。11、刻木事亲汉丁兰,幼丧父母,未得奉养,而思念劬[qú]劳之因,刻木为像,事之如生。其妻久而不敬,以针戏刺其指,血出。木像见兰,眼中垂泪。兰问得其情,遂将妻弃之。丁兰,相传为东汉时期河内(今河南沁阳一带)人,幼年父母双亡,他经常思念父母的养育之恩,于是用木头刻成双亲的雕像,事之如生,凡事均和木像商议,每日三餐敬过双亲后自己方才食用,出门前一定禀告,回家后一定面见,从不懈怠。久之,其妻对木像便不太恭敬了,竟好奇地用针刺木像的手指,而木像的手指居然有血流出。丁兰回家见木像眼中垂泪,问知实情,遂将妻子休弃。刻木为父母,形容在日时。寄言诸子侄,各要孝亲闱。12、涌泉跃鲤汉姜诗,事母至孝;妻庞氏,奉姑尤谨。母性好饮江水,去舍六七里,妻出汲以奉之;又嗜鱼脍[kuai],夫妇常作;又不能独食,召邻母共食。舍侧忽有涌泉,味如江水,日跃双鲤,取以供。姜诗,东汉四川广汉人,娶庞氏为妻。夫妻孝顺,其家距长江六七里之遥,庞氏常到江边取婆婆喜喝的长江水。婆婆爱吃鱼,夫妻就常做鱼给她吃,婆婆不愿意独自吃,他们又请来邻居老婆婆一起吃。一次因风大,庞氏取水晚归,姜诗怀疑她怠慢母亲,将她逐出家门。庞氏寄居在邻居家中,昼夜辛勤纺纱织布,将积蓄所得托邻居送回家中孝敬婆婆。其后,婆婆知道了庞氏被逐之事,令姜诗将其请回。庞氏回家这天,院中忽然喷涌出泉水,口味与长江水相同,每天还有两条鲤鱼跃出。从此,庞氏便用这些供奉婆婆,不必远走江边了。舍侧甘泉出,一朝双鲤鱼。子能事其母,妇更孝于姑。13、怀橘遗亲后汉陆绩,年六岁,于九江见袁术。术出桔待之,绩怀桔二枚。及归,拜辞堕地。术曰:“陆郎作宾客而怀桔乎?”绩跪答曰:“吾母性之所爱,欲归以遗母。”术大奇之。陆绩,三国时期吴郡吴县(今江苏苏州)人,科学家。六岁时,随父亲陆康到九江谒见袁术,袁术拿出橘子招待,陆绩往怀里藏了两个橘子。临行时,橘子滚落地上,袁术嘲笑道:“陆郎来我家作客,走的时候还要怀藏主人的橘子吗?”陆绩回答说:“母亲喜欢吃橘子,我想拿回去送给母亲尝尝。”袁术见他小小年纪就懂得孝顺母亲,十分惊奇。陆绩成年后,博学多识,通晓天文、历算,曾作《浑天图》,注《易经》,撰写《太玄经注》。孝悌皆天性,人间六岁儿。袖中怀绿桔,遗母报乳哺。14、扇枕温衾后汉黄香,年九岁,失母,思慕惟切,乡人称其孝。躬执勤苦,事父尽孝。夏天暑热,扇凉其枕簟;冬天寒冷,以身暖其被席。太守刘护表而异之。黄香,东汉江夏安陆人,九岁丧母,事父极孝。酷夏时为父亲扇凉枕席;寒冬时用身体为父亲温暖被褥。少年时即博通经典,文采飞扬,京师广泛流传“天下无双,江夏黄香”。安帝(107-125年)时任魏郡(今属河北)太守,魏郡遭受水灾,黄香尽其所有赈济灾民。著有《九宫赋》、《天子冠颂》等。冬月温衾暖,炎天扇枕凉。儿童知子职,知古一黄香。15、行佣供母后汉江革,少失父,独与母居。遭乱,负母逃难。数遇贼,或欲劫将去,革辄[音zhe]泣告有老母在,贼不忍杀。转客下邳[音pi],贫穷裸跣[音xian],行佣供母。母便身之物,莫不毕给。江革,东汉时齐国临淄人,少年丧父,侍奉母亲极为孝顺。战乱中,江革背着母亲逃难,几次遇到匪盗,贼人欲杀死他,江革哭告:老母年迈,无人奉养,贼人见他孝顺,不忍杀他。后来,他迁居江苏下邳,做雇工供养母亲,自己贫穷赤脚,而母亲所需甚丰。明帝时被推举为孝廉,章帝时被推举为贤良方正,任五官中郎将。负母逃危难,穷途贼犯频。哀求俱得免,佣力以供亲。16、闻雷泣墓魏王裒,事亲至孝。母存日,性怕雷,既卒,殡葬于山林。每遇风雨,闻阿香响震之声,即奔至墓所,拜跪泣告曰:“裒在此,母亲勿俱。”王裒,魏晋时期营陵(今山东昌乐东南)人,博学多能。父亲王仪被司马昭杀害,他隐居以教书为业,终身不面向西坐,表示永不作晋臣。其母在世时怕雷,死后埋葬在山林中。每当风雨天气,听到雷声,他就跑到母亲坟前,跪拜安慰母亲说:“裒儿在这里,母亲不要害怕。”他教书时,每当读到《蓼莪》篇,就常常泪流满面,思念父母。慈母怕闻雷,冰魂宿夜台。阿香时一震,到墓绕千回。17、哭竹生笋三国时期吴国孟宗,少丧父。母老,病笃,冬日思笋煮羹食。宗无计可得,乃往竹林中,抱竹而泣。孝感天地,须臾,地裂,出笋数茎,持归作羹奉母。食毕,病愈。孟宗(?—271),字恭武,三国时吴国江夏人。少年时父亡,母亲年老病重,医生嘱用鲜竹笋做汤。适值严冬,没有鲜笋,孟宗无计可施,独自一人跑到竹林里,扶竹哭泣。少顷,他忽然听到地裂声,只见地上长出数茎嫩笋。孟宗大喜,采回做汤,母亲喝了后果然病愈。后来他官至司空。后人有诗云:泪滴朔风寒,萧萧竹数竿。须臾冬笋出,天意报平安。18、卧冰求鲤晋王祥,字休征。早丧母,继母朱氏不慈。父前数谮之,由是失爱于父母。尝欲食生鱼,时天寒冰冻,祥解衣卧冰求之。冰忽自解,双鲤跃出,持归供母。王祥,琅琊人,生母早丧,继母朱氏多次在他父亲面前说他的坏话,使他失去父爱。父母患病,他衣不解带侍候,继母想吃活鲤鱼,适值天寒地冻,他解开衣服卧在冰上,冰忽然自行融化,跃出两条鲤鱼。继母食后,果然病愈。王祥隐居二十余年,后从温县县令做到大司农、司空、太尉。继母人间有,王祥天下无。至今河水上,一片卧冰模。19、扼虎救父晋杨香,年十四岁,尝随父丰往田获杰粟,父为虎拽去。时香手无寸铁,惟知有父而不知有身,踊跃向前,扼持虎颈,虎亦靡然而逝,父子得免于害。杨香,晋朝人。十四岁时随父亲到田间割稻,忽然跑来一只猛虎,把父亲扑倒叼走,杨香手无寸铁,为救父亲,全然不顾自己的安危,急忙跳上前,用尽全身气力扼住猛虎的咽喉。猛虎终于放下父亲跑掉了。深山逢白虎,努力搏腥风。父子俱无恙,脱离馋口中。20、恣蚊饱血晋吴猛,年八岁,事亲至孝。家贫,榻无帷帐,每夏夜,蚊多攒肤。恣渠膏血之饱,虽多,不驱之,恐去己而噬其亲也。爱亲之心至矣。吴猛,晋朝濮阳人,八岁时就懂得孝敬父母。家里贫穷,没有蚊帐,蚊虫叮咬使父亲不能安睡。每到夏夜,吴猛总是赤身坐在父亲床前,任蚊虫叮咬而不驱赶,担心蚊虫离开自己去叮咬父亲。夏夜无帷帐,蚊多不敢挥。恣渠膏血饱,免使入亲帏。21、尝粪忧心南齐庚黔娄,为孱陵令。到县未旬日,忽心惊汗流,即弃官归。时父疾始二日,医曰:“欲知瘥剧,但尝粪苦则佳。”黔娄尝之甜,心甚忧之。至夕,稽颡北辰求以身代父死。庾黔娄,南齐高士,任孱陵县令。赴任不满十天,忽觉心惊流汗,预感家中有事,当即辞官返乡。回到家中,知父亲已病重两日。医生嘱咐说:“要知道病情吉凶,只要尝一尝病人粪便的味道,味苦就好。” 黔娄于是就去尝父亲的粪便,发现味甜,内心十分忧虑,夜里跪拜北斗星,乞求以身代父去死。几天后父亲死去,黔娄安葬了父亲,并守制三年。到县未旬日,椿庭遗疾深。愿将身代死,北望起忧心。22、乳姑不怠唐崔山南曾祖母长孙夫人,年高无齿。祖母唐夫人,每日栉洗,升堂乳其姑,姑不粒食,数年而康。一日病,长幼咸集,乃宣言曰:“无以报新妇恩,愿子孙妇如新妇孝敬足矣。”崔山南,名琯,字从律,唐代博陵(今属河北)人,官至山南西道节度使,人称“山南”。当年,崔山南的曾祖母长孙夫人,年事已高,牙齿脱落,祖母唐夫人十分孝顺,每天盥洗后,都上堂用自己的乳汁喂养婆婆,如此数年,长孙夫人不再吃其他饭食,身体依然健康。长孙夫人病重时,将全家大小召集在一起,说:“我无以报答新妇之恩,但愿新妇的子孙媳妇也像她孝敬我一样孝敬她。”后来崔山南做了高官,果然像长孙夫人所嘱,孝敬祖母唐夫人。孝敬崔家妇,乳姑晨盥洗。此恩无以报,愿得子孙如。23、涤亲溺器宋黄庭坚,元符中为太史,性至孝。身虽贵显,奉母尽诚。每夕,亲自为母涤溺器,未尝一刻不供子职。黄庭坚,北宋分宁(今江西修水)人,著名诗人、书法家。虽身居高位,侍奉母亲却竭尽孝诚,每天晚上,都亲自为母亲洗涤马桶,没有一天忘记儿子应尽的职责。贵显闻天下,平生孝事亲。亲自涤溺器,不用婢妾人。24、弃官寻母宋朱寿昌,年七岁,生母刘氏,为嫡母所妒,出嫁。母子不相见者五十年。神宗朝,弃官入秦,与家人决,誓不见母不复还。后行次同州,得之,时母年七十余矣。朱寿昌,宋代天长人。七岁时,生母刘氏被嫡母(父亲的正妻)嫉妒,不得不改嫁他人。五十年母子音信不通。神宗时,朱寿昌在朝做官,曾经刺血书写《金刚经》,行四方寻找生母,得到线索后,决心弃官到陕西寻找生母,发誓不见母亲永不返回。终于在陕州遇到生母和两个弟弟,母子欢聚,一起返回,这时母亲已经七十多岁了。七岁生离母,参商五十年。一朝相见面,喜气动皇天。
2023-09-12 18:53:521

如何开具个人所得税完税证明和社会保险缴纳证明

1.个人所得税的完税证明有收据啊,拿完税收据就可以了;2.社会保险的证明有自己的社会保险手册等,也可以到当地的社会保险管理部门开全部社会保险的证明.
2023-09-12 18:53:463

理论创新和实践创新的关系

理论创新和实践创新是互为基础的,也是环环相扣的,首先,有了理论创新,我们才能够把理论指导实践,才去开拓实践上的创新。因为理论创新的最终目的,也是为了指导实践来完成实践上的创新。,另一方面,我们实践创新了之后,就会有更新的需求,需要有更加先进的理念来支撑,那么就会进行新一轮的理论创新
2023-09-12 18:53:464

欧阳修苦读的翻译和词语解释

欧阳修苦读《欧阳公事迹》 【原文】 欧阳公四岁而孤,家贫无资。太夫人以荻画地,教以书字。多诵古人篇章。及其稍长,而家无书读,就闾里士人家借而读之,或因而抄录。以至昼夜忘寝食,惟读书是务。自幼所作诗赋文字,下笔已如成人。 【译文】 欧阳修先生四岁时父亲就去世了,家境贫寒,没有钱供他读书。太夫人用芦苇秆在沙地上写画,教给他写字。还教给他诵读许多古人的篇章。到他年龄大些了,家里没有书可读,便就近到读书人家去借书来读,有时接着进行抄写。就这样夜以继日、废寝忘食,只是致力读书。从小写的诗、赋文字,下笔就有成人的水平,那样高了。 ①欧阳公:指欧阳修。欧阳修,北宋文学家,史学家。 ②孤:幼年丧父。 ③太夫人:指欧阳修的母亲。 ④荻:dí,多年生草本植物,与芦苇相似。 ⑤闾里:乡里。 ⑥士人家:读书人家。 ⑦惟读书是务:即“惟务读书”。务,致力,从事。 ⑧文字:文章。
2023-09-12 18:53:461

幼儿园中班德育工作总结三篇

   篇一:   随着社会主义市场经济的不断发展,人民群众生活水平不断提高和国家计划生育政策的推进,孩子们越来越被丰富的物质享受包裹着,接受着过度的关爱,望子成龙的殷切希望,使家长们大多数重视孩子的衣食住行,重视孩子的智力发展而忽略了孩子品德的教育,影响到孩子心理的健康和健全人格的形成。加强幼儿道德教育,始终是我们幼教工作者关注的重点。   强国必先强教,强教必重基础。中共中央政治局委员、国务委员刘延东在全国学前教育工作电视电话会议上深刻指出:发展学前教育事关国家和民族的未来,是建设人力资源强国的必然要求。今日之儿童,明日之栋梁。对学前教育的重视程度反映着一个国家的现代化程度,是衡量社会发展水平的重要标志。幼儿教育作为素质教育的基础越来越普遍受到社会各界的关注。育人首先要育德。只有具有良好的道德品质才可能成为社会的有用之才。为加强幼儿德育工作,我们重点做好以下几点:   一、建立社会、家庭、教育机构三位一体的教育体系,创设和谐、积极的精神环境,以情感为支点实施幼儿道德教育   (一)注重利用社会资源培养幼儿良好的道德品质周边的自然环境和人文环境蕴涵着丰富的教学资源   为了有效地利用这些资源,使之成为扩展幼儿学习的空间,加强幼儿体验性、探索性的学习内容,我们在《绿色的家园》的主题活动中,带孩子去植物园观察,通过游玩,孩子知道了花草树木能够美化环境、还能净化空气、减少灰尘,适时教育幼儿要爱护花草树木,不随便摘花踩草;吃完的果皮要放进垃圾箱、公共场所不乱吵乱叫等,让幼儿从活动的开展中萌发从爱身边的事物开始,爱自己的家园、爱我们的大自然。我们为了培养孩子尊老爱老的情感意识,组织家长和孩子们一起到社区敬老院开展关爱、帮助爷爷奶奶的活动;每年的助残日,组织小朋友到“福利院”看望残疾儿童,为他们演节目、送礼物,还进行“为残疾小朋友募捐活动”,向福利医院的儿童献爱心;汶川、玉树地震不仅牵动着成人的心,同时也触动了孩子们幼小的心灵,幼儿亲手将自己的压岁钱放入“一方有难八方支援”的募捐箱,使孩子们懂得了尊重生命、关爱他人的意识,孩子们奉献的不仅是钱物更主要是他们的爱心和高贵的品质。为了培养幼儿的爱国之情,珍惜今天来之不易的生活,我们充分发挥本土资源,让孩子参观我军军史馆,孩子们知道了很多为了祖国的未来而壮烈牺牲的英雄,使孩子们知道了在抗日战争和解放战争时期我军的艰苦斗争的历史,孩子们更加热爱我们的伟大祖国,更加珍惜美好的生活。   (二)发挥家庭教育作用,促进幼儿养成良好的道德品质   社会中真善美假丑恶不时地进入孩子的视野,这种发生在身边的正反两方面的事例正是培养孩子理性辨别能力的教材。我们建议孩子家长应利用这些材料增强孩子辨别能力和心理承受能力,过滤社会信息,优化孩子幼小的心灵。电视网络等可以学习很多知识,了解国内外大事,但也不可避免地使一些*暴力、荒诞下流的镜头映入孩子的眼帘,我们建议家长要针对这些问题进行及时指导,提高孩子的鉴别能力,同时随时检点自己的行为举止,为孩子树立正面形象,优化幼儿心灵,预防成长过程中犯错误,甚至于违法违纪。古人云:“身修而后家齐,家齐而后国治,国治而后天下平”的“齐家、治国、平天下”观点就是这个道理。为此家长方面做好优化儿童心灵的工作,功在当代,利在千秋。   (三)注重幼儿园日常生活中德育的培养   1、重视日常生活小事的教育意义,从常规教育入手,使道德教育与生活实践相结合,把道德教育渗透到幼儿的衣食住行、言谈举止等生活的各个方面,如:生活中帮助别人、说出有礼貌的话语时,及时抓住这些事例进行随机表扬鼓励;对伤害他人的言行,要用建议的方式引导、教育,使其知道何对何错,潜移默化的净化孩子的心灵。   2、运用各种感官如阅读图书、听故事、看动画片等辅助手段及时进行德育渗透,通过情节中的人物行为来帮助他们分清道德标准,建立道德观念,正确处理人际关系及生活中的事情,养成良好的道德行为。   3、不失时机地利用各领域教学和游戏进行德育教育。如:社会活动中鼓励幼儿与自然界中的弱小生灵交往,心灵上引起共鸣,产生要呵护它们的想法。在照顾小花小草、喂养小动物的过程中,幼儿体验到了付出爱的快乐情绪。因此当生活中的弱小者如小弟弟、妹妹需要帮助时,幼儿就会自然流露出“爱心”,并付之于行动——去帮助他人、为他人服务。   二、在教学活动中,充分发挥幼儿主体性作用,让他们通过自身的活动进行情感体验和错误尝试,以提高道德判断力   孩子的道德判断水平对于决定孩子的道德行为具有重要的作用。幼儿期判断一件事是好还是坏的标准,往往取决于成人作出的反应。如有个孩子打了人,问他为什么要打,他说:“我爸爸说的,要是有人敢欺负我,就应该打他。”再如一个孩子认为,不能拿别人的东西,因为“妈妈知道了会训我。”所以,幼儿的道德判断倾向依赖于*一方的言辞。出于对违反*的结果的恐惧和避免惩罚的愿望,这种尊崇和惧怕*的心理,表现在处理孩子与成人的关系上便是服从。皮亚杰说:“幼儿的第一个道德是服从,而所谓善的另一个标准长期以来就是父母的意志。”可见,在幼儿阶段,成人的影响作用是十分显著的。幼儿近乎绝对地信任成人,尤其是孩子生活中的*人物——父母、老师。然而孩子又是独立的个体,我们更应该正视孩子主体的道德判断能力的培养,在此方面应该着重注意以下几点:   (一)和幼儿之间保持*气氛,凡道德判断水平较高的成人一般都与孩子保持温暖、亲密的关系,善于言语诱导,以理服人,比较注意提高生活中的*气氛,对每个成员的看法和意见都进行公正的考虑;生活中在发现问题时重视幼儿自己思考和讨论解决方法,而不是一手包办代替、决断对错,这样孩子的独立判断能力和解决问题的能力会有明显提高。如:当孩子在有了矛盾时会用讨论来推断谁是谁非,用猜拳、轮流、谦让等方式自己解决问题,而不是动辄向老师报告,依赖老师做“仲裁”。   (二)同伴交往的经验帮助孩子从道德的现实性中解脱出来,从外部规则、成人控制的约束下解放出来,使孩子从自主性的活动中获得道德体验,从与别人相处的需要中产生道德意识。另外,耳闻目睹同伴的道德判断策略也是一种促进方式。看到别人的策略可能与自己的预料有所不同,于是产生认知的不平衡。这种不平衡会驱使幼儿思考,受到启发,从而改进自己的道德辨别力与判断力。在解决不平衡时,孩子还会运用新的认知技能,重组自己的道德认识。有的孩子道德判断水平较低,常与水平较高的孩子一起相处,就会因为受到正面影响提高自己的道德判断能力。   (三)教师引导孩子提高理解他人的能力,是学习良好行为的思想、情感基础。通过组织幼儿扮演角色游戏来帮助孩子体会别人的角色心理,站在别人的角度体验生活情景,强调他人的需要,能有效地把孩子自己的认识和感受与别人的认识和感受联系起来,学会设身处地地为他人着想。例如,让攻击性行为较多的孩子扮演游戏中常常受人欺凌的角色,可使其充分体验受害者的心情和感受,从而理解自己日常的行为对别人可能造成的不良后果。还可以组织讨论各种与实际生活有关的道德问题,使孩子真正有机会介入解决自己的问题,体验同伴间友好交往的快乐感受。   三、注重幼儿在社会交往中挫折的体验,通过幼儿主体的心灵感受延伸到对社会的正确态度,由健康心灵的塑造促进道德行为的养成   对人的信赖心和同情心,需要自身对冲突或挫折等有一番体验,在这些经历的基础上才能逐步地培养起来。   由于家长对幼儿社会性发展的片面认识,导致普遍重视孩子的生理卫生保健,忽视了心理卫生保健;重视智力开发,而忽视社会性培养。导致孩子在身体健壮、智力发达的背后隐藏着缺乏同情心、自尊心、自信心、坚持性、情感淡漠、任性自私、依赖性强、社会适应能力差等问题。要知道:人的健康是生理和心理健康的统一,幼儿的心理健康又是心理过程和社会性发展的统一。例如:孩子来到教育机构,父母提供“顺利”成长的“优越”环境变了,在家被视为“小皇帝”的地位变了,没有人再谦让自己,孩子之间开始有冲突,产生挫折,其心理也在发生着微妙的变化,有的很暴力,有的则始终保持缄默,此时孩子应该懂得:在人与人交往中,要努力避免冲突的发生,并在冲突发生时,努力寻求冲突解决办法,这也是幼儿对社会的最初体验,是幼儿道德判断的初步形成阶段。因此心理的健康间接地决定着良好道德行为的养成。    篇二:   幼儿期是人生的启蒙期,是塑造健康人格和形成良好道德素质的重要时期,但是从当前独生子女所处的家庭环境看,幼儿所接受的道德熏陶和教育不容乐观,众星捧月般的地位,家长重智轻德的教育,使我们的孩子从小便养成了“以我为中心、任性、骄蛮、无礼”等不良道德意识和行为。幼儿园是孩子接受教育的最基础时期和主要场所,有责任和义务帮助我们的孩子克服缺点,逐步形成正确的道德意识和良好的道德行为,使他们将来能适应社会的发展,做一个有益于社会的人。因此在幼儿园向幼儿进行德育是非常重要和必要的。   但是,我们也看到了目前幼儿园德育内容与方法上存在的诸多不足。如在德育内容上过于抽象,德育内容不遵循幼儿社会性发展的规律,将幼儿品德教育与幼儿社会教育相割裂。在方法上以教师主导为多,忽视了幼儿的主体作用;以集体教育为多,忽视了幼儿的个体特点和差异;以道德知识灌输为多,忽视了幼儿的内在需要。幼儿园中“重说轻行”的倾向,使得有些孩子讲起来头头是道,而行动却是另外一套,德育成效不高,现行的德育内容和方法亟待更新。因此,我园也在开展德育工作的过程不断地摸索着。   一、在日常生活中渗透德育   幼儿园的德育工作不是单独的说教,它是渗透在幼儿一日生活的各个环节之中的,它每时每刻都影响着孩子们的成长。例如在晨间活动时,我们引导幼儿主动地和老师同伴打招呼,来得早的幼儿还会主动关心班级的自然角,给自然角的植物浇浇水。我们改变了以往传统的点名方法,让幼儿自己来发现班中哪个幼儿没来园,使幼儿学会关心自己的同伴,热爱集体。自由活动时,我们引导孩子学会互相谦让,学习与人交往的语言,并乐意和同伴分享自己的玩具。午餐时,我们培养幼儿良好的进餐习惯,吃饭时不掉米粒、不剩饭菜,吃完后能自觉地将餐具收拾好等,抓住有利的教育时机,有的放矢地进行教育。每两周的升旗仪式也是我园的亮点,因为它也是对幼儿进行德育教育的有利途径,在活动前我们会结合相应的季节和月教育重点,以及社会上的重大事件制定相应的方案,并选择幼儿喜欢的形式,如儿歌、歌曲、表演等形式,在宽松、幽默、愉悦的氛围中使幼儿受到启迪。   二、优化教育活动,使幼儿成为德育活动的主人   在开展幼儿园德育活动时,要把丰富多彩的教育活动作为德育工作的重要载体。德育活动要改变形式化、单打一的现状,与各科活动有机整合,开展综合性活动,要走到儿童生活中去,重感悟、体验,并充分释放儿童的生命潜能,激活创造精神,注重培养幼儿探究性研究、终身发展的能力,使幼儿在活动中学会做人与处世。我们不是通过灌输让幼儿掌握道德知识,而在于幼儿的实践和亲身体验。我们采用日常渗透、游戏、情境表演、幼儿主体参与的方式进行,鼓励幼儿成为德育活动的主人。如在幼儿游戏中渗透德育内容:给老奶奶让座、帮小弟弟穿衣。组织幼儿参加自助餐、玩具大家玩等活动,从中幼儿感受到了分享的快乐。一个个故事的表演则让幼儿体会到了助人、关心他人的乐趣。在活动中幼儿成为活动的主人,幼儿园德育活动不枯燥乏味,幼儿产生了学习的兴趣和动机,这有助于幼儿将外在的道德观念内化为自己的行为准则。   三、在德育主题活动中深化德育教育   新学期一开学,就迎来了三个新中班的小朋友,汾西幼儿园对他们来说既陌生又新鲜,为了帮助他们尽快适应幼儿园的生活,融入集体中,我们中大班的小朋友充分发挥了他们做哥哥姐姐的作用,带领弟弟妹妹参观了幼儿园,通过才艺展示,帮助弟弟妹妹简单了解了幼儿园的学习生活,在大带小的过程中,孩子们的交往能力得到了培养,中大班的幼儿在活动中也逐渐学会去关心照顾弟弟妹妹,学会了谦让。中秋节我们则是以年级组的形式开展大活动,孩子们纷纷从家里带来了月饼和糖果,在活动中,孩子们你尝尝我的,我尝尝你的,学会了与人分享。国庆节到了,我们开展了“我是中国小娃娃”的德育主题活动,在活动中我们和小朋友一起了解了祖国的大好河山、民族文化,深深促动了孩子们的爱国热情和民族自豪感。为了打扮教室,孩子们和爸爸妈妈共同制作了有特色的灯笼,还做了小国旗,把我们的教室打扮得格外美丽。而“秋天真美丽”“迎新年长大一岁”、“寒冷的冬天”等活动也都充分体现了对孩子进行德育教育的重要性。   四、做好家长工作,家园共建促教育   对幼儿进行德育教育,不能单靠幼儿园一方面的努力,必需保持教育的一致性。因此,家庭、幼儿园和社会各方面都要加强对幼儿德育的教育,促进幼儿的健康成长。我们通过宝宝成长册、家长园地、家长会、家长开放日及家园联谊活动来进行教育。   现在的孩子自私、任性、霸道的有很多。于是,我们通过宝宝成长册、家长园地要求家长树立正确的教育思想,多给孩子有利增强集体观念、劳动观念的实践机会,培养幼儿团结互助、尊老爱幼、热爱集体、艰苦朴素的好思想,及初步的劳动习惯。家长、教师必需行为正确,做幼儿的榜样。家长和老师要不断加强自身修养,严格要求自己,以身作则,要求幼儿做到的事,自己要先做到,不许孩子做的事,自己坚决不做,要用自己的言行为孩子创造一个文明健康的环境,确保幼儿的身心健康发展。   五、注重幼儿园德育的隐性资源   陈鹤琴先生认为:儿童是好模仿的,外界事物的影响容易在儿童身上发生作用,但儿童的模仿是无选择性的,儿童的是非观念很薄弱,不可能只选择积极的事物去模仿,我们感到幼儿园应加强德育隐性资源的建设。因为隐性的德育资源具有潜移默化性和可模仿性,它能时刻无声无息地影响幼儿,能起到润物无声的功效。建设好积极的德育隐性资源能给幼儿提供正面的、积极的模仿对象,让幼儿在不知不觉中受到影响,并能逐步将学得的道德经验内化为自己的品德行为。因此我们通过挖掘、建设幼儿园隐性的、潜在的德育资源来提高幼儿园德育的实效。我们把幼儿园隐性德育资源分为物质环境和人际关系两类,物质环境包括园容园貌、活动室墙面和区角环境,在物质环境的创设中,我们渗透了积极向上的思想,以生动、可感、有趣的形象塑造幼儿可模仿的对象,让幼儿在不经意间受到道德的熏陶。人际关系主要是指师生关系和老师与老师之间的关系。幼儿离开家庭来到幼儿园,老师成为他们一日活动的组织者,成为他们模仿学习的主要对象,教师的一言一行时刻都影响孩子良好行为的形成,为此我们加强了教师师德行为的建设,要求教师以身作则,做好表率。要求教师用高尚的行为塑造自身良好的形象,以自身积极、正确的行为促进幼儿良好道德品质的形成。在积极向上的环境中,在潜移默化中,使幼儿变得自信、学会了分享、学会了助人等优良品德。    篇三:   转眼间,一学年的工作就结束了,回顾一年的工作,在各位领导、老师的支持和帮助下,我认真的做好各项工作,让我的孩子们在这温馨的大家庭中快乐幸福的成长与学习了一年。现把这学期的班级工作总结如下:   一、班级现状分析:   我班共有幼儿xx人,其中男孩xx人,女孩xx人,经过一学期的幼儿园生活和有计划的常规训练及教育,孩子们在各方面都有了很大的提高,求知的*也有了相对增强,对唱歌、跳舞有一定的兴趣,并能用简单的语言表达自己的愿望。   二、师德方面:   我热爱集体,积极参加园内组织的各项活动,不迟到不早退,不缺勤,服从领导分配,团结同事,爱岗敬业,热爱幼儿,做孩子们的朋友老师,妈妈老师,细心周到的照顾幼儿,做到既教书又育人。   三、教育教学方面:   在对幼儿进行生活照顾的同时,我在日常生活中也重视提高幼儿的身体素质,积极为幼儿提供户外活动的机会与空间,鼓励幼儿积极与材料互动。利用每天晨检的时间,组织丰富多彩集体游戏,有计划地锻炼各种基本动作,同时制作了纸球、沙锤等体育玩具,积极参与幼儿的活动,和幼儿一起跳,一起玩,我的热情和投入感染了每个幼儿,大家都能积极愉快地参加户外活动,幼儿的动作更加协调和灵敏。本学期我以园的指导方针,结合本班幼儿发展情况,通过一日活动各个环节来促进每个幼儿富有个性的发展;开展了多种方式的活动来引导幼儿认识、体验并理解基本的行为规则,学会了自律,树立了规则意识;并结合了日常生活,开展安全教育,提高了幼儿的自我保护的意识和能力;帮助幼儿学习正确的阅读方法,培养幼儿阅读的兴趣;引导幼儿在人际交往中,懂得尊重他人,对人有礼貌,诚实、守信;培养了幼儿积极主动参加各项体育活动;使每位幼儿在原有的层次上得到全面的发展。   四、家长工作:   一个班的工作能否得以顺利开展,离不开老师们的密切配合和努力,更重要的是要得到家长们的支持和配合,家长工作是教学中的重中之重。幼儿年龄小,自理能力较差,家长们不放心是在所难免,为了使家长信任、支持和配合我的工作,我采取了以下措施:教师与家长形成教育合力,做到家园同步,因此我把家长工作当重点来抓,培养幼儿的自理能力和良好的行为习惯单靠教师在幼儿园引导,取得的效果一定不会很明显,只有家长在家中配合老师继续进行教育、引导,才能达到真正的目的。我就通过家长园地、及孩子入园、离园的时间将一定的教育方法、经验介绍给家长,以便让他们在家中能够正确的引导、教育幼儿。通过家长来园接送孩子的时间,简短的谈话能让家长们及时了解幼儿在园情况,对于工作比较繁忙的家长,家园联系册便是老师与家长交流的方式。有的家长非常留心孩子的一言一行,但由于工作忙,与老师见面少,他们就在家长留言上仔细将幼儿的言行如实反应,并向我提出一些问题。作为老师我有责任给他们正确解决问题的方法,于是我就认真翻阅有关资料,有时还向其他老师讨教,争取给家长提供育儿经验,有的家长反映自己孩子的表现,有的家长讨教育儿的科学方法,还有的家长把自己的成功经验拿出来与其他家长共享通过这个平台使家长和老师间的距离拉的更近,以求达到家园共赢。   五、安全工作:   幼儿园中班教师个人工作总结幼儿园里无小事,安全责任重泰山。我尽量排除身边存在一些不安全因素,并让幼儿学会简单自我保护保护方法,在班内形成互帮互助的良好氛围。今年在我们三位老师的高度警惕和细心照顾下,无任何事故发生,使我感到非常欣慰。也使我感到保教工作不容松散,以后还要加强安全教育工作,使孩子安安全全、快快乐乐在幼儿园度过每一天。六、存在不足与努力方向:   经过一个学期的努力,我们班的小朋友在各方面有了一定的发展,知识面丰富了,独立性增强了,但也存在着不足:   1、个别幼儿挑食,有的不爱吃肉,有的不吃蔬菜,还有的幼儿不吃水果。一些幼儿进餐注意力不集中,速度慢,进餐习惯还有待改善。   2、学习习惯上,有的幼儿注意力不易集中;有的幼儿乐意发言,但不爱动脑筋,依样画葫芦;还有的幼儿爱插嘴,回答问题声音不够响亮等。   以后的工作中,在加强对幼儿的观察与指导,培养幼儿“自我管理”的意识同时,我要在家长的共同配合下让孩子多了解一些新鲜的事物,以此来增长幼儿的知识。有了前行的目标,加上大家的努力,相信孩子们能健康地成长,明天我们将创造更灿烂的阳光!
2023-09-12 18:53:431