线上线下整合营销方案策划

　　整合营销方案怎么写 　　一、市场调研与SWOT分析 　　1、市场调研 　　应当清醒地认识到技术进步会使企业的生产和服务系统经常发生变化，所以，对于企业来说，要逐步完善相应的营销模式，否则将会成为制约其发展的“瓶颈”。 　　2、SWOT分析 　　S是优势分析，W是劣势分析，O是市场需求机会，T是行业竞争与环境问题，对这四个方面进行分析。 　　二、经营战略规划 　　竞争使顾客对商品有了更多选择余地;顾客对各种产品和服务也有了更高要求。面对挑战，企业要在更高水平上进行一场根本性的改革创新，才能增强自身竞争力，使企业更适应未来的生存发展空间。因此，必须做出阶段性的战略规划。 　　1、远景规划——打造成21世纪城市公用事业金牌服务商 　　2、中期规划——3至5年发展愿景 　　3、当年规划——导入整合营销传播 　　三、整合营销传播 　　除了用来建立顾客关系之外，整合营销还可以用来建立与其它利益关系人之间的良性互动，如股东、员工、供货商、媒体记者、社区、政府官员、竞争对手等。采取整合营销传播的两个主要优势：知道把讯息传给谁、传递什么讯息、并保持讯息一致性;让企业的预算发挥功效。 　　1、企业定位——品牌形象定位 　　2、目标客户群定位 　　3、推广——一个品牌概念能被消费者所认知，关键在于传播;而实现传播的主要途径则在于推广 　　四、实施与执行 　　深入了解各传播工具的功能和特色，是达成整合营销传播的"第一步。 　　在二十一世纪的今日，对企业而言，除了运用传统四大传播媒体刊登广告外，更得懂得运用公共关系、直效营销、互动营销、直客式营销、活动促销以及近年来所盛行的网络营销等各具特色功能的不同传播工具，来达到整合营销的目的。 　　营销工具的总体要求是：规范化、专业化;统一性;完整性;独特性;细节性等。 　　营销传播目标与最有效的工具主要有：优势地段户外宣传;系列媒体宣传;节日性主题宣传活动;主题性间隔宣传活动;宣传册发放、招贴海报宣传;人员推介宣传;策略性、可延性、前后互动性新闻事件活动及宣传;促成消费者口碑宣传的相关宣传;办公用品及企业礼品的相应宣传等。 　　五、预算 　　预算安排和媒体组合策略。 　　六、结论 　　要成为21世纪城市公用事业金牌营运商，就必须居安思危，步步为营，以前瞻性的战略眼光，适时调整战略布署，做好每一个决策。因此应树立品牌整合营销的观念，突破现有的区域化经营格局，综合运用媒体、公共关系、业务推广等营销手段宣传自己，提升品牌形象，以取得最大化的经济效益与社会效益。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法整合营销的特征①在整合营销传播中，消费者处于核心地位②对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系④以本质上一致的信息为支撑点进行传播企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介整合营销的操作思路1．以整合为中心着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化营销整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合2．讲求系统化管理整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势3．强调协调与统一企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销4．注重规模化与现代化整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营规模化不仅能使企业获得规模经济效益，为企业有效地实施整合营销提供了客观基础整合营销同样也依赖于现代科学技术、现代化的管理手段，现代化可为企业实施整合营销提供效益保障

一、明确整合营销的含义整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。网络营销中的整合营销，主要是运用多种营销手段，将这些营销方式优势结合，来达到网络营销的显着效果。二、制定完善的营销计划网络整合营销由于要运用多种营销方式，所以必须要有完善的计划，实行起来才不至于杂乱无章。所以在确定企业要进行整合营销这种模式之后，就要在做好市场调查的基础上做好完善的计划，由于进行整合营销的是网络推广部门的事情，所以计划最好也有他们来定，实现起来才会得心应手，除了要制定大计划之外，还要有阶段性的计划，才不至于混淆。三、运用多种营销模式整合营销本来就是多种营销模式，所以企业要用整合营销模式来实现网络营销，也应该运用多种营销模式。现在网络营销模式大概是两种，一种是提升信息覆盖面，像在商贸平台发布广告信息和供求信息，在论坛和博客发布软文等。要提升信息的覆盖面，就得在多个类型的平台上发布信息，如果只在论坛发，那么上博客和商贸网站的用户就无法看到。第二种模式是是网站seo模式，主要目的是提升网站在各大搜索引擎的排名，通过向外发布软文建立外链接的形式，现在也有很多企业选择用网站排名软件来提升企业官网在搜索引擎的排名。四、进行跟踪检测在进行整合营销的过程中，特别是整合营销的每个阶段，会出现这样或那样的问题，所以一定要进行跟踪检测，对于出现的问题要做好记录，并及时解决，同时根据问题及时调整方案，才能使整合营销取得要的效果。

自媒体网络营销是整个市场营销中非常关键的一个部分，企业如果很好的把控住了自媒体网络营销就能够带来很大的收益，甚至比价格高昂的电视广告还要好。媒体新闻整合营销推广方案主要可以分为三大流程，分别是营销方案、媒体新闻推广方案和落地页方案。第一块、自媒体营销推广方案策划对于每一个公司在进行推广的时候最为主要的目的就是为了获取客户，而进行营销最为重要的目的就是能够让客单价更高，同时还需要让新客户对我们平台产生信任度，更放心的购买，在自己购买了之后，还会带着人来买，达到这种良性的营销循环，就是我们常说的商业模式。因此我们需要实现进行自媒体营销方案的准备，然后引导客户进行成交，让客户购买更多的单品，进而对企业产生信赖之后，再引导客户转介绍，只有把这些每个环节都做好了，才能够使得我们花费在营销推广上的每一分钱都是值得的。如果在一开始的时候没有考虑周全就开始推广的话，那么就容易导致整个推广成本居高不下，这样就不能获得很高的利润，对于整个营销推广的进程也会带来阻碍。社交自媒体营销第二块、自媒体平台推广方案在进行媒体新闻推广渠道的选择的时候一定是要多样式的，因为众口难调，如果说我们在进行产品或服务推广的时候，渠道过于单一，就没办法让更多的用户看到我们的广告，到最后可能连怎么死的都不知道。比如说我们在开展业务的时候通常来说百度和360的广告都是必须要投放的，同时我们还需要在其他的不同渠道进行投放，需要注意的是这些渠道需要和我们的内容是有关联的，这样在进行了多面性推广之后，就可以让不同的用户在不同的地方都能够找到我们，带来很大的流量和客源。我们在寻找客户的时候还需要进行人群的精确定位，比如说我们的目标人群的性别、年龄在什么层次、喜乐爱好、职业，收入等等方面，等到有了精确的目标人群图像之后再进行详细的属性分析再选择推广渠道。第三块、落地页方案落地页也叫作着陆页，也就是用户点击进来之后第一眼看到的页面内容，可以是一个非常直观的产品，或者是一个炫酷的PPT，这些都是可以的。但是用户在互联网上只能够看到图文、视频、声音这些东西，因此我们在制作着陆页的时候就需要针对用户的痛点来进行编辑，这样才可以更好的打动到他们。在形式方面并不是单一的，你可以直接选择文章、视频，当然也可以把图片、文字、视频、声音这些元素全部都组合起来。社交自媒体推广营销落地页的内容流程包括客户的痛点、根据痛点企业提供什么样的解决方案，客户案例有哪些，客户评价的实图展示，企业实力的现场图片展示，媒体新闻报道等各方面进行策划布局，才能让用户进入落地页的瞬间抓住用户需求，赢得订单。自媒体营销模式

出售型出售型企业品牌整合营销计划方针是指为企业拓宽网络出售，凭借网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客供给方便快捷的网上售点。许多传统的零售店都在网上建立出售点，如北京图书大厦的网上出售站点。服务型服务型企业品牌整合营销计划方针主要为顾客供给网上联机服务。顾客经过网上服务人员能够远距离进行咨询和售后服务。大部分信息技术型公司都建立了此类站点。混合型混合型企业品牌整合营销计划方针力求一起到达上面方针中的若干种。如亚马逊经过建立网上书店作为其主要出售业务站点，一起创立世界著名的网站品牌，并利用新式营销方法进步企业竞争力。它既是出售型，又是品牌型，一起还归于进步型。品牌型品牌型企业品牌整合营销计划方针主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联络和交流，增加顾客的品牌忠诚度，合作企业现行营销方针的实现，并为企业的后续发展打下根底。大部分企业站点归于此类型。进步型进步型企业品牌整合营销计划怎么做?能为企业带来哪些好处?进步型企业品牌整合营销计划方针主要经过企业品牌整合营销代替传统营销手法，全面下降营销费用，进步营销效率，促进营销办理和进步企业竞争力。关于企业品牌整合营销方案有哪些类型，环球青藤小编今天就和您暂时分享到这里了。如果您对网站设计、页面排版、图像处理方面比较感兴趣，希望分享的这篇文章可以给您的学习或工作提供帮助。如若您还想了解更多关于平面设计的素材及技巧等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

百度推广，目前已经是互联网市场整合营销中的主流渠道。既然是主流推广媒介，避免不了市场的竞争激烈，如何才能够让广告主精准找到客户、锁定客户、留住客户形成转化呢?这同样遵循整合营销基本准则，必须利用最优质，最个性化的百度推广产品组合，做到百度推广多方位整合营销。1、搜索推广+网盟推广百度推广根据推广模式不同可细分为：“搜索引擎”以及“联盟网站”，“搜索引擎”即搜索推广，而“联盟网站”即网盟推广。为了提高广告投放转化效果，搜索推广与网盟推广必须形成“+”的模式，做好推广模式的整合营销。网盟推广侧重点在于品牌与活动展现曝光，而搜索推广则可以进一步精准用户，提高转化效果，两者结合，相得益彰。2、品牌流量+行业流量百度推广针对品牌以及行业制定了多套整合营销方案，继而推出了多种产品进行推广。其中最为值得关注的是品牌流量和行业流量。对于广告主而言，不仅关注品牌美誉度，同时更加关注品牌美誉度而后带来的价值。而站在百度推广角度视野，品牌流量专区不仅能够提高品牌曝光，同时对转化提高有极大帮助。不仅如此，百度推广还针对不同行业私人订制了行业流量专区，有了针对性营销策略，何不能留在客户呢?品牌流量专区：品牌起跑线，品牌华表，品牌阿凡达，品牌专区等，这些都是非常值得推荐的百度推广产品，广告主可根据品牌特性而进行定制，同时也可参考百度推广客服建议。行业流量专区：百度健康，百度生活，百度教育等，涉及到的百度推广产品是医疗推广，教育推广，问答营销等。营销价值：提高展现样式丰富程度，加深用户对产品的影响，形成1+1>2的组合营销效果。3、普通创意+闪投推广搜索引擎是将用户Query需求展现到搜索结果页，曝光展现是作为搜索推广的第一步，而第二步就是必须做好吸引用户点击，对于这个环节的策略必然需要从创意出发。创意直接影响到用户点击行为，提高点击量的策略便是丰富创意样式，百度搜索推广推出多种创意样式，互相结合，相得益彰。4、PC端+移动端用户使用互联网的习惯，在加速度的从PC向移动互联网转型，这个趋势非常迅猛。对于广告主而言，除了需要在PC端立足站稳之外，更需要开拓移动市场。而对于百度推广而言，侧重点更应该偏向移动端。PC端与移动端相互结合，才能够获得更多的市场份额，与竞争对手一决高低。对于移动端推广而言，侧重点是移动搜索推广与移动网盟推广，百度推广针对移动推广模式，推出了诸如：值航样式，黄金展位等创意样式。不仅如此，还推出百度移动dsp服务，即百度移动网盟的升级版。

1、搞优惠活动；2、微信营销；3、节日促销；4、与周边商铺联营合作；5、出品网红产品；6、多种经营。

整合营销策划是指企业对将要在实现与消费者沟通中的传播行为进行超前的规划和设计，以提供一套统一的有关企业传播的未来方案，这套方案把公关、促销、广告集与一身的具体行动措施。具体说，整合营销策划的含义与特点如下：1.整合营销策划，首先是一种思想、一种理念的策划；其次才是一种方法、一种方案的策划。统筹全局（结果、过程、风险）2.整合营销策划的对象是消费者需求，换句话说，整合营销策划的出发点是对消费者需求的正确把握。（围绕一个中心——消费者的需求，以产品、服务来满足他们的需求）3.整合营销策划“核心点子”是对资源的有效利用。（公关、广告、促销、人员推销等的有机结合）4.整合营销策划的关键在于目标、策略合战术的高度统一。5.整合营销策划的方法是以消费者为核心，一切站在消费者的立场上来考虑问题，用“4C”策略取代传统的“4P”策略：◆用“需求”取代“产品”，抛弃传统的产品开发概念。◆用“成本”取代“价格”，抛弃传统的定价方式。◆用“便利”取代“地点”，抛弃传统销售地点的思考方式。◆用“沟通”取代“促销”，抛弃传统的线性传播方式。6.整合营销策划的表现方式是“统一”。（目标、策略、形象统一,使企业的资源朝向一个共同的方向。7.整合营销策划具有阶段性。整合营销策划的条件与前提成功的正和营销策划很类似于现代战争，它围绕基本目标，将策略与战术一体化，打一场总体战，如同现代化战争中将空军（广告）、战略导弹（有冲击力的社会公关活动）、地面部队（现场促销与直销）、基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。成功的整合营销策划的条件如下：同一个中心。 同一种口径。 不同的时间、空间。 不同的感觉点。 共同的沟通。趋同的行动。

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了与合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

想要做好整合营销需要熟悉各种渠道的特性，了解受众的需求，熟悉自身产品的卖点和特性。学习这些原理和操作方法并不难，但是想要把它们更好的整理揉和在一起就需要一定的积累和经验。我们赵阳整合营销培训课程能够帮助学员很快的树立系统的整合营销思维。为了能让课程更加落地，所以增加了助教的岗位帮助学员分析自己项目的实际情况，而且提供1对1的营销方案指导。

一份完整的营销策划方案 　　一份完整的营销策划方案，为了确保事情或工作得以顺利进行，我们需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。下面是一份完整的营销策划方案。 　　一份完整的营销策划方案1 　　 一、活动目的： 　　感恩节是一个温暖的全球节日，世界各地的友人都会互相问候，互相表达谢意，世界各地充满着爱的气息。 　　在这个充满着爱意的节日，没有尊卑，没有冰冷的面孔，有的是节日下暖暖的问候，这也是零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期。也是我们通过感恩节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的时机。 　　 二、活动主题： 　　暖冬传心意，惊喜数不尽。 　　三、活动范围及产品介绍活动范围： 　　店内所有商品（除配件）产品介绍： 　　XX的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 　　 四、活动策划： 　　（1）活动时间：20xx年XX月XX日 　　（2）活动地点：XX奉节专卖店 　　（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售XX服装，提高消费者对XX服饰品牌的认知度和对XX品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款XX服装做好前期的准备工作。 　　（4）主要活动内容及流程： 　　即日起，凡来XX专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8。5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7。5折优惠，满888元即可享受6。5折优惠或XXvip卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6。5折优惠再加XXvip卡一张。 　　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 　　奖品： 　　特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。 　　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。 　　 五、活动预算： 　　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。 　　 六、效果预估 　　通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时XX品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖XX。 　　一份完整的营销策划方案2 　　 活动目的： 　　1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 　　2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。 　　3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。 　　4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。 　　 活动对象： 　　xx市内及周边的化妆品消费者 　　 活动主题： 　　迎双节纯美情动女人心 　　 活动方式： 　　xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 　　 具体环节： 　　A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。 　　B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式 　　（1）68元+1元=168元 　　购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性） 　　（2）200元=400元赠代金券 　　购物满200元赠总价值200元代金券 　　（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主） 　　A、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 　　主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 　　B、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 　　（3）确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激 　　目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 　　活动时间和地点： 　　十二月三十日至元月四日。 　　广告配合方式： 　　一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 　　根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。 　　同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。 　　 前期准备： 　　（1）人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 　　（2）物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。 　　（3）方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。 　　 中期操作 　　中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。 　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。 　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 　　 后期延续： 　　鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的"作用。 　　活动达成销量： 　　按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。 　　意外防范： 　　每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。 　　效果预估： 　　预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。 　　如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。 　　一份完整的营销策划方案3 　　 一、推广目标： 　　1.通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对京途品牌的认知度。 　　2.结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活动，增强受众对本品牌的友好度。 　　3.为消费者制定具有吸引力的优惠方案，为本店销售业绩提供有力支持。 　　 二、推广策略 　　1.线上线下，立体宣传。 　　在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;新店开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。 　　2.互动沟通，人气为先。 　　有参与才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感有趣又有收获;站在我方立场，则要达到即有口碑又能让京途品牌形象深入心的目的。 　　3.媒体组合，软硬兼施。 　　宣传单虽然关注度有限，但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面，对于新店开业时期的品牌传播正面作用不可抹杀;同时结合于媒体第三方软文报道，更值得受众信赖，非常有利于引导消费。 　　4.优惠方案，引爆消费。 　　在充满诱惑的当下，没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费，只有做到“诱”“引”“促”三位一体，才有可能引爆消费。 　　 三、推广方案 　　推广前期准备资料： 　　◆宣传单 　　◆代金券 　　◆邀请函 　　◆广告气球 　　◆墙贴 　　◆书签 　　◆礼品礼包 　　◆张贴开业海报：电梯里面，电线杆上; 　　◆媒体宣传 　　◆微信宣传，分享或集赞竞奖活动。

旅游营销的整合传播与分众传播：1、旅游品牌整合营销仍然是旅游营销的主导形式：旅游品牌整合营销，是旅游营销的主导形式，主要以旅游形象的整合为核心，进行形象传播，以旅游吸引力的驱动结果，实现旅游产品的购买，达到旅游销售的目标。雾灵山庄将旅游品牌整合营销传播系统（TBIMC）从实战的角度划分为品牌塑造、品牌包装、品牌传播、品牌管理四个步骤 。 2、旅游营销的分众模式正在成为旅游营销的有效支撑结构：分众模式，要求对旅游产品进行细分，以细分的产品，对应细分的市场需求，通过分众的渠道，选择分众媒介，进行分众传播，最后实现细分市场的有效营销。品牌整合营销传播，是以品牌为载体，对大量的旅游信息进行压缩，形成凝聚，并以品牌整合所有的产品，形成统一形象结构的过程。

全网平台整合营销就是全网推广，主要内容有：1、全网：只要有用户在使用的全部网络平台。2、霸屏：搜某一个关键词和长尾词全部是你的内容。3、营销：营＋销，营是解决提升、扩大交易效益和价值的手段；销是完成交换和交易的过程。4、推广：简单的来说就是把你的产品、内容、广告推送给用户。听起来可能有点复杂，其实这方面的东西都是比较建议去找第三方公司，由一些网络运营外包公司帮助大家来做好这项工作。接触过广州市一家专门且专业做运营的，名字叫佰赛网络，专注于全网营销推广,十年的品牌企业网站推广策划方案经验,提供SEO优化网络推广外包服务、网站建设、微信运营推广、新媒体运营、媒体公关等等。

【丁香健康营销】丁香健康营销在如何帮助品牌实现用户教育和心智占领、完成营销全闭环的命题上始终走在行业的前列。一直以来，丁香始终致力于传播健康营销理念，并凭借精准的用户洞察、丰富的内容形式与整合营销传播能力、强大的专家医生资源等，在“健康生活倡导者”的这条路上越走越远。首先，在健康营销赛道新玩法方面，丁香健康营销以其创意十足的产品设计、细致入微的用户洞察、深入浅出的科普教育、事半功倍的专家背书和品效合一的全链路传播交出一份又一份满意答卷。其次，还可通过深度植入丁香IP，以独有的专业医疗底色对产品进行直接背书，用内容来深化价值，打造专业可信赖的品牌形象，进一步加深消费者的健康心智，使其对合作品牌产生关于健康生活方式的专属印象，沉淀宝贵的品牌资产。另外，在传播端，丁香医生秉持「理性做知识输出+感性做心理渗透」的基本策略，基于典型的使用场景，以品牌产品与功效为核心，多管齐下，联合专家组输出具有极强丁香特色的专业内容，通过健康新媒体多平台矩阵传播分发，多渠道开展用户教育与沟通，多样式传递品牌内核，为产品加持，从而最终带出产品利益点。关注我，每日查看学习：严选大牌营销策划方案大家好，

整合营销策划是指企业对将要在实现与消费者沟通中的传播行为进行超前的规划和设计，以提供一套统一的有关企业传播的未来方案，这套方案把公关、促销、广告集与一身的具体行动措施。具体说，整合营销策划的含义与特点如下：1.整合营销策划，首先是一种思想、一种理念的策划；其次才是一种方法、一种方案的策划。统筹全局（结果、过程、风险）2.整合营销策划的对象是消费者需求，换句话说，整合营销策划的出发点是对消费者需求的正确把握。（围绕一个中心——消费者的需求，以产品、服务来满足他们的需求）3.整合营销策划“核心点子”是对资源的有效利用。（公关、广告、促销、人员推销等的有机结合）4.整合营销策划的关键在于目标、策略合战术的高度统一。5.整合营销策划的方法是以消费者为核心，一切站在消费者的立场上来考虑问题，用“4C”策略取代传统的“4P”策略：◆用“需求”取代“产品”，抛弃传统的产品开发概念。◆用“成本”取代“价格”，抛弃传统的定价方式。◆用“便利”取代“地点”，抛弃传统销售地点的思考方式。◆用“沟通”取代“促销”，抛弃传统的线性传播方式。6.整合营销策划的表现方式是“统一”。（目标、策略、形象统一,使企业的资源朝向一个共同的方向。7.整合营销策划具有阶段性。整合营销策划的条件与前提成功的正和营销策划很类似于现代战争，它围绕基本目标，将策略与战术一体化，打一场总体战，如同现代化战争中将空军（广告）、战略导弹（有冲击力的社会公关活动）、地面部队（现场促销与直销）、基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。成功的整合营销策划的条件如下：同一个中心。同一种口径。不同的时间、空间。不同的感觉点。共同的沟通。趋同的行动。

给你提供个例子：实业有限公司整合营销传播策划方案（提纲）前言1989年，**寨村联合企业总公司成立。经过艰苦的创业期，**寨的公共积累不断增加，企业的发展也突飞猛进。1995年，**联合企业总公司更名为“山东**集团公司”，实现了产业的多元化经营。隶属于集团公司的烟台**实业有限公司成立于2005年9月8日，是集城市供水-、集中供暖、热电联产、水泥生产于一体的大型城市基础设施综合企业。做为**集团全力重点支持的对象及新的经济增长点，**集团已经发展成为莱山区的重点龙头骨干企业，并致力于打造一流的、21世纪城市公用事业金牌服务商。在当今这个高速发展的时代，一个希望永续经营的企业究竟该采取何种战略与思维模式，才能站稳脚步，开创未来？依托莱山这一凝聚财富、现代与绿意的未来城市中心，其接轨国际水准的城市发展理念、区位升值、居住价值、生态价值等早已备受关注。这也使得做为城市基础设施营运商的的**实业公司，必须立足于战略性的制高点，规划未来发展愿景。此时就需要适时引入高度整合而又专业规范的创新型营销理念，以适应企业在新的社会形式中的发展需求。◆第一部分：市场调研与swot分析（略）应该清醒地认识到技术进步使企业的生产、服务系统经常变化，这种变化已经成为持续不断的事情。因此在大量生产、大量消费的环境下发展起来的企业经营管理模式，已无法适应快速变化的市场。而且也存在相当程度上的资源浪费问题，作为一个城市运营服务企业，其相应的营销模式需要逐步完善。否则就将成为制约其发展的“瓶颈”。1、市场调研2、swot分析s优势分析w劣势分析o市场需求机会t行业竞争与环境问题◆第二部分：经营战略规划竞争使顾客对商品有了更大的选择余地；随着生活水平的不断提高，顾客对各种产品和服务也有了更高的要求。面对这些挑战，企业只有在更高水平上进行一场根本性的改革与创新，才能增强自身的竞争力，以使企业更适应未来的生存发展空间对于一个正处在飞速上升和扩张的关键时期的企业来说，经营环境和运作方式都会不断的面临调整与变革，如何保持整 本文来自文秘114 http://www.wenmi114.com，转载请保留此标记。 个企业的协调发展，是非常必要的。因此，就必须对各个阶段的发展策略做出战略性的规划1、远景规划——打造21世纪城市公用事业金牌服务商2、中期规划——3—5年企业发展愿景3、2008年规划——导入整合营销传播◆第三部分：整合营销传播整合营销传播在企业发展中越来越起到举足轻重的作用，旨在透过综效的整合，提供顾客与潜在顾客清晰一致的讯息，以发挥最大的传播效益。除了用来建立顾客关系之外，整合营销还可以用来建立与其它利益关系人之间的良性互动，如股东、员工、供货商、媒体记者、社区、政府官员、特殊利益团体、甚至是竞争对手等。采取整合营销传播的两个主要优势：知道把讯息传递给谁、传递什么讯息、并保持讯息一致性；让企业的预算发挥功效（以最合理的方式以最小的投资发挥最大的功效）1、企业定位——品牌形象定位2、目标客户群定位3、推广——一个品牌概念能被消费者所认知，关键在于传播；而实现传播的主要途径则在于推广◆第四部分：实施与执行深入了解各传播工具的功能和特色，是达成整合营销传播的第一步在二十一世纪的今日，对企业而言，除了运用传统四大传播媒体（报纸、电视、杂志、广播）刊登广告外，更得懂得运用公共关系、直效营销、互动营销、直客式营销、活动促销以及近年来所盛行的网络营销等各具特色功能的不同传播工具，来达到整合营销的目的。营销工具的总体要求u规范化、专业化：做到任何文件和流程环节都有规范的处理方式，为客户提供规范的服务，在细节上体现品质。u统一性：各种营销工具应体现“**实业”统一的市场形象。u完整性：应考虑横向完整性(老客户、新客户、网络资源、电信资源等)及纵向完整性(目标客户、意向客户、准客户、客户、vip客户)。u独特性：应体现“**实业”的独特之处，引发重点关注uu细节性：高层次的竞争往往体现在细节上，应以客户需求分析为基础，注重细节上对客户的关注与服务营销传播目标与最有效的工具u优势地段户外宣传u系列媒体宣传（具有相互关联性）u系列活动具有相互关联性）u节日性主题宣传活动（可根据情况月月举行，形成关联）u主题性间隔宣传活动u宣传册发放、招贴海报宣传u人员推介宣传（或活动）u策略性、可延性、前后互动性新闻事件活动及宣传u策略性、可延性、前后互动性公益活动、公众宣传（或活动）u促-成消费者口碑宣传的相关宣传（或活动）u办公用品及企业礼品的相应宣传◆预算1、预算安排（建议以每年企业纯利润的5%——8%做为总体费用预算）2、媒体组合策略注：费 本文来自文秘114 http://www.wenmi114.com，转载请保留此标记。 用配比应以具体策划方案及烟台本地媒体性价比为基准，本着少花钱多办事的基本原则，制定媒体投放组合策略，关注影响力及营销回报。即以最合理的方式以最小的投资发挥最大的功效。◆结论要成为21世纪城市公用事业金牌营运商，就必须居安思危，步步为营，以前瞻性的战略眼光，适时调整战略布署，做好每一个决策。因此应树立品牌整合营销的观念，突破现有的区域化经营格局，综合运用媒体、公共关系、业务推广等营销手段宣传自己，提升品牌形象，以取得最大化的经济效益与社会效益，这也是现阶段，即2008工作年度的战略决策要点。

　　百度推广如何做好整合营销 　　1、搜索推广+网盟推广 　　百度推广根据推广模式不同可细分为：“搜索引擎”以及“联盟网站”，“搜索引擎”即搜索推广，而“联盟网站”即网盟推广。为了提高广告投放转化效果，搜索推广与网盟推广必须形成“+”的模式，做好推广模式的整合营销。网盟推广侧重点在于品牌与活动展现曝光，而搜索推广则可以进一步精准用户，提高转化效果，两者结合，相得益彰。 　　2、品牌流量+行业流量 　　百度推广针对品牌以及行业制定了多套整合营销方案，继而推出了多种产品进行推广。其中最为值得关注的是品牌流量和行业流量。对于广告主而言，不仅关注品牌美誉度，同时更加关注品牌美誉度而后带来的价值。而站在百度推广角度视野，品牌流量专区不仅能够提高品牌曝光，同时对转化提高有极大帮助。不仅如此，百度推广还针对不同行业私人订制了行业流量专区，有了针对性营销策略，何不能留在客户呢? 　　品牌流量专区：品牌起跑线，品牌华表，品牌阿凡达，品牌专区等，这些都是非常值得推荐的百度推广产品，广告主可根据品牌特性而进行定制，同时也可参考百度推广客服建议。 　　行业流量专区：百度健康，百度生活，百度教育等，涉及到的百度推广产品是医疗推广，教育推广，问答营销等。营销价值：提高展现样式丰富程度，加深用户对产品的影响，形成1+1>2的`组合营销效果。 　　3、普通创意+闪投推广 　　搜索引擎是将用户Query需求展现到搜索结果页，曝光展现是作为搜索推广的第一步，而第二步就是必须做好吸引用户点击，对于这个环节的策略必然需要从创意出发。创意直接影响到用户点击行为，提高点击量的策略便是丰富创意样式，百度搜索推广推出多种创意样式，互相结合，相得益彰。 　　4、PC端+移动端 　　用户使用互联网的习惯，在加速度的从PC向移动互联网转型，这个趋势非常迅猛。对于广告主而言，除了需要在PC端立足站稳之外，更需要开拓移动市场。而对于百度推广而言，侧重点更应该偏向移动端。PC端与移动端相互结合，才能够获得更多的市场份额，与竞争对手一决高低。 　　对于移动端推广而言，侧重点是移动搜索推广与移动网盟推广，百度推广针对移动推广模式，推出了诸如：值航样式，黄金展位等创意样式。不仅如此，还推出百度移动dsp服务，即百度移动网盟的升级版。

我们所说的整合营销，并不是说单纯的多渠道推广。而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合，达到降低内耗、节省运营成本的营销效果。整合营销的作用意义：1、提升品牌影响力，促进成交整合营销能够提升品牌影响力和促进成交，利用全网营销，是利用全网渠道去给你企业做正面的形象宣传，品牌知名度会得到提升，大量的长尾词获得排名，会带来客户咨询，进而促进成交；可以做到没有客户来，也能提升转化率，让用户成交的可能提升。如果一个用户本身想购买你产品或者服务，在网络了解的时候，看见很多正面信息，肯定会加速下单。2、降低营销推广成本做整合营销方案的时候，是资源整合营销，最大化的降低成本，企业单独做营销推广的时候，需要美工，需要策划，需要推广，需要编辑，各个方面既费时又费力，而全网营销可以做到既省时间还降低了成本。3、全网营销持续强整合营销对企业来说能够更快速的提升品牌知名度，对获取口碑也会带来很大的好处，不论什么方式都能看到企业的相关信息，大大的提高信赖度，而且这种持续性的营销，能够让客户通过不同渠道找到您，既增强了用户与企业间的粘度，也提高了企业品牌知名度;不比竞价，你花钱了就有信息展示，没有钱就没有展示，全网营销覆盖的信息一直都是在网络上展现。4、全网营销覆盖广整合营销不是单一的针对网站进行seo排名，很多企业老板只知道做网站关键词排名，其实真的关键词排名做上去，你也没有多少流量，别人一样的没有听说过你，你也最多只能覆盖一个排名，但是通过整合营销，你能够获取大量的排名，甚至霸屏的效果

很多企业都加入了网络营销，在网络营销方面取得显着效果的企业也不在少数。但是有很多企业在网络营销方面投入了大量的人力，物力和精力，并没有取得显着的效果。在网络平台越来越多，加入网络营销的企业越来越多，网络营销的竞争那么激烈，企业的网络营销要取得好的效果，确实不如以前容易，现在很多企业选择整合营销模式来进行网络营销，实践证明，整合营销这种模式效果会更好，但是要实现起来也比较困难，彭杰老师（官网zhiliangguanli.com）认为企业要实现整合营销，要做好以下几个方面：一、明确整合营销的含义整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。网络营销中的整合营销，主要是运用多种营销手段，将这些营销方式优势结合，来达到网络营销的显着效果。二、制定完善的营销计划网络整合营销由于要运用多种营销方式，所以必须要有完善的计划，实行起来才不至于杂乱无章。所以在确定企业要进行整合营销这种模式之后，就要在做好市场调查的基础上做好完善的计划，由于进行整合营销的是网络推广部门的事情，所以计划最好也有他们来定，实现起来才会得心应手，除了要制定大计划之外，还要有阶段性的计划，才不至于混淆。三、运用多种营销模式整合营销本来就是多种营销模式，所以企业要用整合营销模式来实现网络营销，也应该运用多种营销模式。现在网络营销模式大概是两种，一种是提升信息覆盖面，像在商贸平台发布广告信息和供求信息，在论坛和博客发布软文等。要提升信息的覆盖面，就得在多个类型的平台上发布信息，如果只在论坛发，那么上博客和商贸网站的用户就无法看到。第二种模式是是网站+seo模式，主要目的是提升网站在各大搜索引擎的排名，通过向外发布软文建立外链接的形式，现在也有很多企业选择用网站排名软件来提升企业官网在搜索引擎的排名。像SKYCC组合营销软件的网站排名功能就很不错，使用方面效果也比较好。此外，还可以运用一些主流营销模式来进行营销，像问答营销，视频营销，借助热点事件进行事件营销等等。四、进行跟踪检测在进行整合营销的过程中，特别是整合营销的每个阶段，会出现这样或那样的问题，所以一定要进行跟踪检测，对于出现的问题要做好记录，并及时解决，同时根据问题及时调整方案，才能使整合营销取得要的效果。

垂直层面的整合营销包括四个方面，分别是市场定位整合、传播目标整合、4P整合以及品牌形象整合。一、整合市场定位每种产品都有自己的市场定位，产品的市场定位决定了产品销往哪一类产品是一个基本问题。一般情况下，企业在进行产品定位时需要根据市场细分和产品特性来确定，而在进行整合营销时，要注意营销活动调节是否符合产品定位，不能有损产品定位。传播目标的整合在整合了产品市场定位之后，下一步需要明确营销传播目标和整合。沟通目标是销售转化的必要条件，这里的传播目标可概括为通过有效传播，让消费者更深刻地了解产品，而企业更需要知道传播目标具体包括哪些。一般来说，传播目标包括产品知名度、传播的信息类型、产品的信息保留时间等等，这些都需要通过整合营销来实现，才能达到理想的营销效果。三、4P整合所说的4P一体化，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。它是以产品为基础的整合营销，与传统的营销方式相比，核心从产品向消费者转变，但是，这并不意味着产品不再重要，相反，在市场普遍向消费者转变的大趋势下，企业更需要关注产品，这是因为消费者最终的归宿还是产品。4P集成最大的价值就是能根据产品的市场定位来塑造出一个统一的形象，要注意这四个方面之间，要避免营销过程中的冲突。四、整合品牌形象品牌形象是一个概括性的概念，它的浅度可以理解为标识形象，而综合来看，品牌形象包括名称、基色、标志三大要素。所以，整合品牌形象，在一定程度上就是对品牌名、品牌基本色标的整合，其目的就是通过不同的元素建立统一的品牌形象。但是在当前市场上，除上述三大因素外，还需要加入传播媒介的整合，即对传播信息内容的整合和传播途径的整合，以低成本获得高回报。垂直层面的整合营销，同样是市场营销的重要组成部分，企业需要特别关注，整合营销的垂直层面有着深刻的理解，是企业开展整合营销方案的一个重要环节。

强烈建议放上来秀下，不然如何建议呢？

新媒体品牌整合营销是指将传统媒体与新媒体元素结合，以及综合运用新媒体营销手段的新型品牌营销方法，它的出现改变了传统的品牌营销模式，开创了一种新的营销模式。新媒体品牌整合营销的出现，为企业的品牌营销提供了新的思路，使得品牌营销更加有效。本文来源明雪轩传媒营销平台，如需转载需获得授权。一、新媒体品牌整合营销的重要性由于新媒体技术的发展，消费者对品牌营销的要求也在不断提高，品牌营销必须更加灵活，必须能够更好地满足消费者的需求。新媒体品牌整合营销就是一种新的品牌营销方式，它能够更好地满足消费者的需求，更加精准地投放品牌信息，从而提高品牌营销的效果。二、新媒体品牌整合营销的优势新媒体品牌整合营销的优势在于它能够更好地为企业提供品牌营销的整体解决方案，使企业能够更好地控制品牌营销的整体成本，提高品牌营销的效率。新媒体品牌整合营销还可以通过数据分析、精准营销等方式提高品牌营销的效果，从而更好地提高企业的品牌知名度和美誉度。三、新媒体品牌整合营销的实施方法新媒体品牌整合营销的实施方法有很多，企业可以根据自身的品牌发展需求，按照品牌定位、品牌推广、品牌维护等不同的环节，采用不同的新媒体营销手段，进行品牌整体营销，实现品牌的有效传播。四、新媒体品牌整合营销的发展趋势随着新媒体技术的发展和消费者的变化，新媒体品牌整合营销的发展也会发生变化，新媒体品牌整合营销将会更加自动化，品牌营销也会更加数据化，可以更好地满足消费者的需求，从而更好地提高品牌的知名度和美誉度。五、新媒体品牌整合营销的应用新媒体品牌整合营销的应用非常广泛，企业可以根据自身的服务和需求，结合新媒体技术，进行新媒体品牌整合营销，从而提高企业的品牌知名度和美誉度，同时也能够更好地满足消费者的需求。总之，新媒体品牌整合营销是一种新的品牌营销模式，它不仅能够更好地满足消费者的需求，还能够更好地提高企业的品牌知名度和美誉度，从而更好地提升企业的品牌价值。

写在前面：今年浙传考研的大纲进行了调整，增加了与广告营销相关的内容，其中有包括整合营销、广告诉求、广告代理制在内的多个词条。这些词条看起来很简单，但是在答题过程中可能会变得很“干”，举不出合适的例子，那么今天我们就将结合实际的例子进行这些词条的论述。有心的同学应该不难发现，现在的品牌非常喜欢进行联名或者联动，无论是服饰厂商、电子产品还是游戏，都在进行联名或联动。例如今年年初在社交媒体刷屏的原神XKFC的“异世相遇”、安踏XNASA的“太空鞋”以及小米X故宫等等，这些联名有的在社交媒体成功“刷屏”，为品牌获得了巨大的声量。但是也有的联名被厂商寄予厚望却没有激起多大的水花，为什么这么不稳定的“产出”，还能让大量厂商趋之若鹜呢？一、整合营销到底是什么？整合营销，正如它的名字，强调的是“整合”，整个传播过程都是在一个整合性的框架中进行传播的，这个计划本身会从整体的角度为其所服务的项目进行大量相关内容的策划。举例来说，整合营销的计划首先要基于服务对象本身，思考具体的传播方式，要不要进行信息流广告的投放？在哪个平台进行投放？投放过程中可能出现什么危机？有了危机要怎么进行公关？诸如此类的问题都是在整合营销传播中需要注意的点。整合营销有八项基本原则，我们刚刚已经提到了前两项“以客户为中心”和“由内而外进行规划”；整合营销作为相对庞大的规划，自然要注意“以整体客户体验为重点”，不能只顾所谓的传播效果，而不顾客户的诉求；经过一次整合营销后，往往能够与客户形成更深度的互相了解，那么“将客户目标与公司目标结合起来”，充分展现自己的价值，进而“让客户成为自己的资产”；最后，通过“精简职能”提高工作效率，“设定客户行为目标”提升客户的参与感的同时降低项目的完成难度，通过高效、迅速的合作，完成“传播活动的集中营销”。二、为什么要进行整合营销整合营销是一整个庞大的营销策划，相对于传统的广告也具有一定的隐蔽性，也更加不容易发现，在前文中提到联名和联动就是一种最容易被察觉到的整合营销。既然前文也说过了，联名联动可能“出力不讨好”，但是大量厂商依然趋之若鹜，这又是为什么呢？（一）短期刺激联名和联动往往都是由两个本身就具有一定知名度的品牌或IP共同运作，近期的OPPO手机和著名动漫《名侦探柯南》的联名就是如此。这种联名能够在短期内收获大量的关注，并且直接让大量正在观望的或是单纯被IP吸引的消费者完成消费转化。在进行产品推广的过程中，有一种衡量成本的方式叫做“获客成本”，他所衡量的就是获得一个消费者的成本，而联名产品的出现，对IP的粉丝群体进行“精准打击”这样的方式能够很大程度上降低销售过程中的获客成本。除此以外，联名、联动产品往往会配合一套完整的整合营销方案进行传播，也就是说，即便是相关产品已经售罄或是对其不感兴趣的人也很有可能会看到相关的信息，这样一方面能够提升常规款产品的销量，另一方面也能扩大品牌本身的知名度。既能直接拉动销量，又能避免硬广植入可能会带来的负面舆情，厂商何乐而不为呢？（二）长期站位在品牌进行整合营销的过程中，除了追求立竿见影的销量、销售数据等以外，还有一项重要的目的：建立品牌在消费者心中的长期定位。近期有一次品牌合作在互联网上引发了大量讨论：原神X立邦的联名活动。这次联名出人意料的点在于，现在风头正劲的国民级游戏原神，为什么会选择立邦这样的传统厂商进行合作呢？如果我们认真观察，就可以发现这次联名活动中有一些不同，首先是在游戏中没有设置联动装备或联动商品；其次，在网络上也没有进行大规模的推广投放扩大联名活动的影响力；最后，用户的反馈整体也不强，不像原神XKFC时候的“异世相遇，尽享社死”。这些问题其实并不难解释，首先，立邦作为现在的国产油漆的龙头之一，获得联名机会后也在第一时间在全国的线下门店中布置“原神角”、改变店铺装潢，同时定制了特殊的油漆包装、推出了买油漆送角色立牌等活动。种种迹象表明这次联名活动主要是针对线下，为什么呢？原神的确在年轻人和网络上有很高的讨论热度，但是对于线下市场而言，原神的IP价值远远抵不上王者荣耀，要想让自己成为更加“国民级”的游戏，必然要加强自己在线下市场的知名度。立邦作为传统油漆品牌，也想进一步占据市场，成为未来年轻人装修时的首选油漆品牌，也需要借助原神在年轻人中的影响力来站牢自己的定位。其次，由于这次合作两家的目的都是在长期的市场定位层面，并不是要追求短期的销售效果，所以看不到非常亮眼的数据也是意料之中。最后，原神这次之所以选择了与立邦合作，也是一种探索，服装、食品、电子产品的联名都已经是老生常谈了，但是与家装品牌的合作，原神却是第一家。一方面原神通过与立邦合作又一次证明了自己的商业价值；另一方面，立邦也通过这次合作巩固了自己在年轻人心目中的地位，从更长远的角度上占领了市场。三、联名联动的诉求在当下的市场环境中，联名联动产品受到了越来越多的关注，这当然与厂商越来越用心的联名设计有着密不可分的关系，但即便是一些不走心的“盖章联名”也会收到相当数量的拥趸，这背后正是厂商对用户心理的“拿捏”在推波助澜。（一）感性诉求理性诉求与感性诉求也是今年大纲新增的广告公关词条，而联名产品所占据的正是消费者的感性诉求，更加注重“诉之以情，动之以情”。联名产品往往要么是给消费者讲故事，例如Nike的各类联名鞋款等；要么是调动消费者对于地区或IP的记忆与感情最终产生相应的行为变化，例如OPPO的柯南联名和中国李宁的地区系列；要么就是通过洞察消费者生活中的细节或网络中的热梗进行联名，例如Intel和高露洁牙膏的联名，以调侃自己的“挤牙膏”。（二）圈层营销圈层概念一直是广告营销过程中的核心手法之一，利用消费者的特点进行分层，让具有相似甚至相同喜好的消费者成为一个圈层，再进行有针对性的营销活动。在整合营销方案中，对消费者的圈层的分隔正是设置传播方案的重要依据。广告中的联名联动正是抓住了这一点，在两个品牌各自的消费者中筛选出共有的一部分，然后进行精准营销。例如在OPPOX柯南的系列中，为了迎合动画粉丝的爱好，手机通过技术实现了在背壳部分变色显示的功能，这也正是圈层营销的重点所在。广告营销是今年大纲中的一个全新修改，增加了新的词条，我们一方面要熟练掌握本身的理论知识，另一方面更要及时积累实例，不断地观察与思考，这也正是新传的独特魅力所在。【END】

推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

网络整合营销与效益型网络营销都很流行，这两个也是对于网络营销更为完善。他们都是属于网络营销的范围。对于网络整合营销来说，有以下几点。1、必需时刻关注消费者的价值取向或者说必需能够深刻理解什么正在吸引消费者的眼球。2、协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势。传播媒体为电视广告而不是纸媒或是其它，因为电视广告是具体情况下最具优势的传播媒体。3、在深刻理解消费者价值取向的基础上，将价值观融入品牌，通过品牌传达让消费者产生相应的价值取向心理体验，让品牌通过价值取向心理体验深深引入消费者脑海当中，从而形成品牌体验，达到口碑营销、品牌传播的目的。4.在深入研究互联网各种媒体资源的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销。简单地说，就是整合各种网络营销方法，和客户的客观需求进行有效比配，给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方法。建议了解一下湖南奇谋天下的整合营销。

构 成 内 容封面 名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计划书适用时间段等摘要 主要内容概述目录 提纲前言 背景、目的、方法、意义等的说明正文 商机及产品介绍 顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势 环境分析 宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境 综合分析 关键成功要素和SWOT综合分析 企业战略 企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力 营销策划 STP战略、品牌策划、营销重点 营销组合 产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略 生产运作 产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求及其现状 经营管理 业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展示 财务管理 经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管） 风险管理 风险预测、风险分析、风险防范项目启动计划 人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择附件 数据资料、问卷样本及其他背景材料

整合营销是一种针对目标用户的综合性,多元的服务方式和服务种类给客户带来的,往往是意识形态上的满足和认可,及对媒体本身利益链条的提升和扩充!是有益的,中高端的服务方式!作用浅议:首先客户合作媒体,最希望看到的还是效果,而就目前单一产品来看很难100%实现对产品价值和媒体效果的体现,着既是事物发展规律的客观限制,也是单一服务本身的缺陷,整合营销可以从多广告位以及渠道,为客户的需求提供服务,从概率学提高了价值体现的比率,也要媒体选择和操作的面变大,产生效果和达到客户满意度的可能.价值浅议:整合营销给媒体公司带来的价值是多向多元的,但比较实际客观的价值体现在两个方向,首先多元的资源整合要媒体公司扩大了上游产品的引进,及代理产品的销量,使其在成本核算上针对同行更有优势,而在实际经济收益上,媒体公司可以从单一产品的收入上,提高到一个很高的点!一个客户的满意意味着更大的投入,将令媒体资金循环进入更加良性和更加优势的地位!实例: 王总经营媒体公司,主要代理的产品有CCTV7-PM8-10点广告,(每秒8000)百度竞价排名搜索广告,年投入(2-10万)行业分类门户网站黄金BANNER位(每月1万)等多个类别和渠道的广告! 林总,某行业企业KP,找到王总,提出想提高产品销量和品牌知名度,类似要求,如果王只给林提供一个服务,例如C7广告1月,每个广告20秒,每天播出两次,总价200万,单一产品服务的弊病很可能在着次合作中得到一个充分体现,结果也很可能是1月后林总取消和王总的合作.原因反响参看作用,而王的公司也不会收益太多,和林的合作也终止了! 如王拿到林的意向和需求后,进一步分析选择,想林提出的是整合营销方案,比如电视媒体广告1月,BAIDU引擎营销1年,目标城市人群路牌广告一个,分类门户黄金位广告3家,1年,DM垂直消费人群封面广告1年,那我们来看王引用的资源很多,选择很针对,那林的需求会最大限度的得到满足而且整合营销带来的是多元的服务会要客户在这个过程中更好的体会到媒体公司的付出,虽然这样的服务会要企业多支出100万预算,但一旦合作,企业必然会得到最大化的价值,而媒体公司通过这样订单可以在与上游合作商那里得到更多的折扣和信任,对以后合作也十分有利!当然这里还搀杂了媒体对客户需求的把握和相关媒体的了解与定位对接!但这个与这个问题无关!

活动营销策划方案5篇 为了确定活动的圆满进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。下面我给大家带来活动营销策划方案，希望大家喜欢! 活动营销策划方案1 一、活动宗旨 本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。 二、大赛目的 加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。 三、参赛对象和地点 1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队(以团队形式申报或个人参与团队合作)。 2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场 四、参赛时间 20__年3月19日至3月23日 五、大赛具体安排 1、参赛组队要求：学员必须以3—8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院(创业学院)范围跨班、跨专业(方向)、跨年级组队，团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。 2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。 3、宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。 4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润(35%)、团体总利润(25%)、本金盈利率(20%)、货物售出比(20%)四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。 5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。 6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等)，激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式(如送货上门、团购、促销等)以活跃氛围。 7、具体经营建议： a、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。 b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。 c、各团队尽情发挥创造力，可采取团队间合作、整合营销等形式，也可以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖。 8、保证营销比赛成绩公正透明公开的办法： a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据。 b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。 9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配，领队须在比赛结束后提交一份活动总结。 六、报名方式 1、报名时间：即日起截至3月16日 2、报名方式：以团体为单位，由个人代表团体报名(已报名团体将列在群共享内，已有商品品种建议各团队尽可能规避) 七、其他事宜 咨询事宜：赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。 (注：本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份，其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见) 活动营销策划方案2 一、营销目的： 利用端午佳节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效掌握消费者的顾客资料。 二、营销对象： 1、飞院转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右) 2、飞院学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右) 3、飞院普通消费群体 4、社会消费群体 三、营销活动时间 20__年6月19~20__年6月20(农历五月初四~五月初六)(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者) 四、营销宣传方式 1、折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传 2、枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好! 3、端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 4、VIP会员卡宣传：消费满元或团体消费曾VIP会员卡，消费打折 5、短信群发平台宣传：给飞院所有学生发关于活动的短信一条 6、电话营销宣传：给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7。活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装) 五、营销主题 传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与" 六、促销产品： 本农家乐特色文化与美食 七、具体营销活动： 1、方式：①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品，以及__地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。 2、推出端午节团圆餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享折优惠。 3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份(__地区端午特色食品、端午彩绳、)。 4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。 八、活动文化氛围营造操作： 插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。 为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场布置、主持人的挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。 九、人员安排 本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装) 2、大赛活动管理人员： 为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 活动营销策划方案3 一、主题 美满良缘由天赐满意婚宴在__ 二、总体思路 充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利用x月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到__??”为主题的营销活动，使__饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。 三、活动时间 __年__月至__年__月 四、活动内容 1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。 2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。 3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。 4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。 5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。 6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。 7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。 8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。 五、婚宴套餐标准 1、百年好合宴688/桌(10人) 2、金玉良缘宴788/桌(10人) 3、珠联璧合宴888/桌(10人) 4、龙凤呈祥宴988/桌(10人) 5、佳偶天成宴1088/桌(10人) 六、宣传推广 1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页 —报纸夹放 —闹市区人员发放 —与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。 —放置在饭店各营业点。 2、电梯间pop/大堂pop 把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。 七、部门分工 1、营销部负责此次活动的`对外联系宣传与制作。 2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。 3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。 4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。 5、房务部负责婚房的准备工作。 6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。 八、费用预算 1、绢花拱门：2。35米x2米=__元(可长期使用) 2、普通喷绘喷绘：x元/平方米__平方米=__元(姓名处粘贴，整体可重复利用) 3、桌花：35元/份x1份=35元 4、婚房：豪华单人间__元/间夜 5、蛋糕：180元/份 7、宣传折页：x/张__张=__元 8、报纸夹放费：x元/张__张=__元 9、电梯间pop：__元/幅x2幅=__元 九、附宣传折页样(略) 活动营销策划方案4 一、时间选定(时机很重要) a、调查周边商圈或工厂集体休假时间(建议礼拜天) b、查看天气预报，排除糟糕天气 二、人员分工 a、设定一个活动指挥 b、成立一个小组： c、广告，宣传，培训，招促，等分工进行 三、分析市场(重点) a、活动主题设计关联附近整个市场，了解对手的活动主题，找一个创新独家的活动主题 b、调查附近竞争对手的畅销机型，杀低价钱，设计出多款差异化机型，调高卖价： c、礼品采购，也需要差异化，建议分层次采购，重点礼品，催单礼品，活动派送小礼品 四、活动主题设计(联合厂家办露演) 1、找合作伙伴，降低活动成本 2、设计突出主题：例如 (独家震撼送大礼，手机不要钱，免费送) 五、提前设计活动模拟图 1、进行场地考察，利用好所有广告位置 2、进行构想，设计动线，进行简单的图画模拟设计 六、广告设计，物料准备 1、广告设计，建议主题要突出，内容不要太复杂 2、节日物料，帐篷，拱门，等节日物料准备到位 七、设计激励政策 1、店总任务达标奖励 2、个人目标奖励 3、目标机型奖励 八、礼品采购 1、主要礼品(节日主题礼品，具有超强吸引力的礼品) 2、催单礼品(普通礼品，在销售过程中起到再次赠送的催单作用) 3、活动小礼品(舞台派送，进店免费送，起到吸引人气作用) 活动营销策划方案5 天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。 这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢? 事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢? 当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。 (一)借助知名社交平台 借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。 当用户拍下宝贝，付完账后，系统自动提醒用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等)，然后发布到用户的那些平台上。 (二)站内信息更新平台 当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。 针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上，当然，这个网页最好以分类标签的形式显示。 打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。如果买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。 信息更新平台是对所有的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下工夫，因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。 但这样就不再是狭隘意义上的社交了，因为自己的信息不只是分享给好友，而是分享给有这方面关注的用户，倒更像是广泛意义上的社交和信息分享了。 当然，信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的分享，也可用于原创性的内容制作，比如说我与淘宝的故事，淘宝幽默系列，创意征集平台等等。

网络整合营销就像做一道菜，通过前期沟通（客户需求）、创意策划、落地执行为企业提供一站式的媒体营销服务，网聚华夏·整合传播—主攻营销方式：搜索引擎营销、软文营销、贴吧营销、论坛营销、博客营销、邮件营销、百科营销、微博营销、视频营销、公关营销、新闻营销、口碑营销、图片营销、电子杂志营销、B2B商铺营销、病毒式营销、IM通讯营销、点评营销、知识型营销... 　搜索引擎营销——主要分为：SEM竞价推广与SEO网站优化！　　竞价营销——精准投放广告，最小的资金换取最大的转化率！详情了解（百度竞价托管）　　SEO营销——在百度搜索关键词，企业网站自然排名在百度第1页！详情了解（SEO网站优化）　　软文营销——是利用各种网络平台进行软文的传播。将企业信息大面积覆盖互联网，强化品牌网络影响力！　　贴吧营销——客户群体最大的贴吧是百度贴吧，利用主要相关搜索词的贴吧，宣传企业信息并维护。　　论坛营销——利用国内知名论坛软性的加入企业信息，让关注相应信息的人更多的了解到公司，助力品牌论坛推广效果！博客营销——申请个人博客或企业博客，从各角度宣传企业或产品信息。使搜索相应博文的客户能了解到公司信息；写些经典原创博文，使各博客网站首页展现博文信息。邮件营销——通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段，也被成为邮件列表营销和EDM营销。百科营销——在百度搜索引擎中的权重很高，成功创建企业品牌信息，将展现在相应关键词前列。百度百科具有很大的权威和影响力。微博营销——是一种允许企业及时更新简短文本(通常少于200字)并可以公开发布的博客形式。它允许任何人阅读或者只能由用户选择的群组阅读。视频营销——企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的网络营销推广手段。具有感染力强、形式内容多样、肆意创意、互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等优点。　　公关营销——是以公关工具为主要方式的营销，是以公关为导向的传播，通过提供优质服务、公益赞助和媒体宣传多项公关手段，帮助企业塑造提升产品及品牌信誉。营销三步，决胜千里①了解企业品牌，制定《企业调研方案》②分析潜在客户群体，制定《市场调研方案》③精准定位营销渠道，制定《网络整合营销方案》

2020年伊始，新冠病毒给我国造成了重大危害，很多企业推迟复工。在这种背景下网络营销方案规划应该以自己企业的市场现状、财力、人力、时间等等跟自身情况为基础。一、分析自身与竞争对手的网络营销现状作为网络营销的策划者要时刻关注市场的变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化方案，让网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到企业的预期效果。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解，企业优势在哪里？有哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？他们下一步又想做什么？哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。二、选择网络推广方法及策略根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、短视频推广、微博推广、微信营销、论坛社区发帖、软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。工作进度及人员安排好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。网络营销方案包含哪些内容1、方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责?3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位?4、为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等?5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间?6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理?7、这方案需要多少资金，多少人力？这犹如打仗，要做到精打细算。三、网络营销方案涉及的工作总的来说，网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等，其主要的工作有：1、对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。2、了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。3、分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略，分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足，企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。4、分析企业的网站，总结网站的优势和劣势，分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。5、制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。6、对网站不足的地方进行优化，这包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化，用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。7、一个合理的网站运营才能让网站健康发展，网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等，网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。8、网站推广，让更多的潜在客户到访网站，网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、网站SEO优化、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广等。9、对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估，分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求。四、执行网络推广网络营销工作范围甚广，对于一般企业除了自身团队意外还会有好几拨的外包团队，把企业自有团队无法高效完成的部分外包出去。例如，很多企业有文案策划，也有公关经理，但不会要求一个公关经理一天去对接几十家上百家的媒体去发布新闻稿，这些工作往往是由小马识途这样的专业营销机构来完成的。再例如，一个做传统行业的企业，自己不会养一个网络团队，涉及到网站SEO、新媒体运营、网络口碑传播方面的工作完全是由一名市场经理来负责的，所以市场经理个人肯定没有这么大的精力去完成这么多的工作，而是选择一家或者几家的网络营销公司来为其服务。有人会问外包会不会浪费很多钱？而事实上网络营销外包给专业公司效率很高，而成本相对于企业自己招聘人才去做这些工作还是很划算的。4个人的工资一年也要30-50万，而一些网络广告，媒体传播直接成本这些支出，自己有团队也是要支出的，小马识途营销顾问目测而外包的话至少可以节约一半的费用。一个企业，如果不传播，不足以成为一个品牌，一个品牌，如果传播的不到位，不足以成为一个名牌。现在社会，商品络绎不绝，品牌参差不齐，但市场唯一的共性就是，这些商品和品牌都希望自己成为众星之首。新冠疫情后必然迎来市场需求的猛增，现在提前布局网络推广还不算晚，动作迟缓只能看着竞争对手去享受疫情后的市场蛋糕了。全网营销，那什么是全网营销呢？全网营销就是利用互联网的各个渠道进行的宣传推广，覆盖所有的互联网媒介，让营销在网络中无处不在，全网整合营销的简称，全网整合营销的优势在于：提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。扩展资料全网整合营销涵盖的范围主要包括：网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台(自有和第三方)、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科。1、网页搜索根据行业、区域及产品特点整体规划关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序，增加企业网站在大主流搜索引擎的收录量和网页展示量，当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，可以方便快速的找到企业信息。2、图片搜索针对特定关键词以图片的形式在搜索引擎推广，将商品的图片直观的推到用户眼前，以涵盖图片搜索用户，来提升品牌形象，提高企业信息展示量，给企业带来商业机会。3、视频传播是一种最直接有效的媒介，因为它所受的关注度比较普遍，加上声音和图像，都能给人直观而生动的感受。视频传播还具备互联网互动性，传播性极强。制作产品或者相关服务信息视频，分享至各大视频网站（如抖音，西瓜等）。4、B2B平台将企业和产品信息，大量发布在国内知名B2B行业网站，客户通过浏览这些B2B网站平台搜索到您的企业及产品信息，从而联系您进行咨询，最终达成交易。5、B2C平台(自有和第三方)将企业和产品，展现在销售平台，终端客户通过浏览页面，进行咨询下单，形成顾客对企业的下单。分为自有商城和以天猫为主的第三方商城。6、门户媒体网站将企业产品或者服务信息以软文的形式投放到各大媒体门户网站（如：今日头条、腾讯、新浪、网易、搜狐等等）。投放后可以直接在各大门户网站上长期览阅，通过门户网站的权威性来提升品牌度。7、分类信息平台利用分类信息这种网络应用平台，将有价值的信息及时发布在各种分类信息网站上，从而达到提升品牌知名度和企业形象的目的。8、垂直行业论坛利用论坛互动这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传、加深市场认知度的目的。9、博客推广利用博客这种网络交互平台，发布企业相关概况和服务信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问和咨询，以达到宣传企业信息的目的。10、知名百科在各大知名百科中创建企业、品牌、产品、网站相关词条，既可以树立自己相关信息的公共形象，也可以增加传达机遇，提升知名度。营销优势1、精准营销降低宣传成本;2、增强与客户粘性;3、利于品牌宣传;4、提高知名度;5、利于占领更多市场资源;6、创造全新的顾客群体7、强化顾客消费黏性8、打通价值链上的运营障碍为什么要做全网营销？因为现在是移动互联网时代，移动互联网非常大的一个特点就是碎片化，用户的时间碎片化了，在每个渠道上的时间都不多。在这样的背景下，要想准确的找到你的目标客户，就得采用多渠道传播的策略，把你品牌传播到客户可能在的所有地方。所以要做全网营销，原因就是应对用户时间的碎片化。如何做好全网营销？要想做好全网营销，重要的事情就是做好全盘的规划。首先，得分析你的目标客户是谁？目标客户是企业还是经销商或消费者。其次，要分析你的目标客户在哪里？他们可能会通过什么方式寻找自己需要的服务，也可能在微信上看公众号文章，也可能在今日头条上看文章及资讯，还有可能在微博上看各种资讯。接着，要分析如何曝光在目标客户面前？比如客户在百度等搜索引擎上，那么我们要做的事情就是在客户搜索关键词的时候，能够第一时间找到我们，那么就实现了一次接触；比如客户在今日头条上看文章，那么我们就可以通过发布企业营销类的文章，通过平台的机器推荐，直接推荐到用户的面前，也就实现了一次接触。最后，如何实现营销目的？这个时候接触点是关键，可以是一个网页，可以是一篇文章，可以是一个视频，可以是一条微博，这些内容都得精心策划布局过，才能够达到推广的目的。通过一步步分析，才能够做好全盘的规划，然后逐步落地，实现全网营销的目的。全网营销的概念就是全媒体全渠道的打通，通过投放效果的监测进行分析优化，达到更好的宣传推广效果。如果选择单一媒介或者单一媒体，也许会造成媒体资源的浪费，钱出了推广效果不好。因为单一媒体在单次投放中表现出来的效果不尽相同，人群也不同，可能会造成投放不经准多多情况。而全网营销可以解决这一问题，通过全网营销统计分析，根据实际效果做媒体倾斜优化，依靠互联网数据进行优化投放，提高广告效果。全网营销主要包括以下几点：一、多屏整合互动全网营销可以进行PC屏、手机屏、平板屏等多屏合一互动，进行全渠道覆盖；二、多媒体渠道整合全网营销可以进行多媒体的整合投放，门户网站、垂直网站、APP等；三、多种类媒介整合全网营销可以进行多类型媒体整合，如工具类、新闻资讯类、游戏类、视频类等

一般就是通过全面整合传统网络、移动客户端、PC互联网为一体进行的数字化营销策略~

　　互联网的普及，让互联网+的创新思维逐步运用到企业的发展中，不少企业将互联网+思维成功的应用到了品牌的营销推广中，并借此实现了企业的转型升级，提升了品牌的影响力。而随着互联网推广渠道的多样化，单一的互联网营销方式也逐渐不能满足企业的营销需求，因此，多元化的全网整合营销方案成为了企业品牌发展之路上的必备良药。　　一、整合多元化的营销方式　　全网整合营销是指通过多种方式的网络营销手段实现品牌的推广。随着网络的普及，网络营销方式也逐渐变得多样化，以不同的广告样式，从多个角度提升了企业的知名度及美誉度。而多个营销方式的整合，更能够让目标客户深刻的了解企业的产品和服务，更好的实现企业的品牌宣传。　　二、移动营销加强品牌互动　　移动互联网的发展，让网络营销不再仅仅局限于PC端，因此以移动互联网作为传播载体，以PC端营销方式作为辅助的移动网络营销迅速占据了营销市场的一席之地。它不仅让营销变得更加生动，而且还加强了用户与品牌的互动，提升了用户的体验度。　　三、借助专业的营销推广平台　　互联网时代企业要想实现品牌的快速升值，就需要整合不同渠道的优势资源，懂得利用互联网传播机构助推品牌的发展，只有这样才能快速占据行业发展的领先地位，赢得市场竞争中的胜利。

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说起整合营销，很多人觉得就是简单的将几种不同的营销方式进行整合，但是实际上“整合”是一个从整理到合作，相互取长补短的过程。新媒体时代，赋予了网络整合营销更加深刻的内涵。整合营销的传播整合营销传播是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播，一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内。另一方面，则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与+顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。新媒体时代整合营销传播带来的挑战整合营销传播(IMC)在现代企业运行中已经成为必不可少的一部分。传播在产品营销方案中扮演着重要角色，成为与消费者沟通的重要桥梁。在传统的大众传播阶段，广告是被企业广泛采用的、行之有效的营销传播手段，但随着当前新媒体突飞猛进的传播环境下，企业的营销传播也面临着全新的挑战。新媒体的异军突起使传统媒体的强势地位正在分化瓦解，企业营销传播不可避免地面临转型。新媒体不同于以往的信息传播方式，造就了受众新的信息接触行为与信息接触习惯，即人们在信息获取与传播过程中根据自身的需求与喜好不断发生分化，从而造成“大众媒体”地位的衰落，和“小众媒体”和“个性化媒体”地位的提升;同时，由于现阶段人们对新媒体的认识还不够透彻，企业的整合营销传播面临着前所未有的困境。新媒体时代为整合营销传播带来的机遇新媒体使品牌传播和品牌建构更加精准有效。新媒体的“精准”，使得它可以大胆地宣布“按效果”收取广告费用，这在传统媒体的品牌传播中几乎不可为。越来越多的企业开始选择新媒体，也是因为传统媒体的广告效果实在难以评估。传统媒体在线上、线下结合进行品牌传播上，远远落后于新媒体。新媒体在帮助企业构建品牌的同时，越来越多地参与企业的决策和经营。在未来的新媒体品牌构建整合策略中，我们将越来越多地看到这一情形的发生。

关键词：整合营销，哪家公司好，万谷传媒大家都知道网络营销是什么，但是却不知道什么是全网整合营销，全网整合营销其实就是指把产品开发与营业推广、网站建设运营优化、产品分销等等结合为一体的新型营销模式。那么现在市面上全网整合营销哪家公司做的好呢?全网整合营销哪家公司做的好?在这里想和大家推荐下万谷传媒，万谷传媒在整合营销这个行业是做了五年了，在这五年中我们服务过上万家企业，也给这些企业制定了符合企业发展前景的全网整合营销方案，在合作的期间也给这些企业带来了客观的利益，不管是品牌曝光上还是流量增长上都给这些企业带来很大的效益。下面小编就来和大家说下我们在做全网整个营销的时候是怎么做方案的。一、建立一个网站：您的网站是您业务的立足点。当网民和有需求的客户进入您的企业营销型网站时，他们所看到的第一件事应该是您网站的整体设计和受到赞誉的感觉。那是第一印象，因此网站的印象非常重要。就像坠入爱河一样，当男孩第一次见到女孩时，他会因她的脸蛋，性情以及言行而动容，自然会努力地追求她。因此，网站也相同。提供给客户的核心品牌服务，企业优势和经典成功案例可以很好地植入客户的眼中，他自然会希望您与您合作。其次，网站的速度和醒目的版块内容可以吸引客户在您网站上的停留时间，然后进行咨询，达成合作和交易。二、网站优化和推广：建立网站后，应该在站点内部和外部对其进行优化。早期阶段引流非常重要。如果错过了这个机会，那么网站自然很难在以后的阶段中发展。现场优化：优化栏目，关键词选择，设置在线交流工具，定期更新公司新闻等。现场优化：在推广平台，自媒体平台和门户上制作相关信息网站哪家全网营销好，包括诸如标题哪家全网营销好，标签，锚文本，超链接等设置，并优化每个文章的原创性，新颖性和新颖性，当前热点话题，技术信息，行业趋势等能否有效地带动客户并获得准确的流量。但是每篇文章都不是广告，而是经验的分享。深入浅出是很有价值的。三、创建定位品牌：无论是离线营销还是在线营销模式，产品质量和价格优势以及售后服务都能有效地带动客户并促进订单转换率的提高。相反，如果您的产品和服务无法得到保证并无法在网络平台上传播，从而给网民造成一定的经济，生命和财产损失，那将适得其反。整个网络营销对于中小企业客户来说具有特别大的优势。如果中小企业雇用网络营销人员，则劳动力成本相对较高且不专业。询问营销人，不可能同时拥有整个网络营销的技能，即使您具有整个网络营销的技能，也不可能在许多方面兼容同时，整个网络营销徐国祥拥有专业的互联网营销团队，网络营销的转换效果更加专业和全面。整个网络营销徐国祥具有多年的行业经验，并且在该行业中没有个人资源。这就是公司可以保证低成本和高转换率的原因之一。

网络整合营销的4i理论是指"Integration, Information, Individualization, and Interaction"，也就是整合、信息、个性化和互动。下面是这些概念的详细解释：1.整合（Integration）：指将各种营销手段整合起来，使其具有协同作用，从而提高整体效果。例如，在电视广告、互联网广告和社交媒体广告之间建立联系和协调，使它们的营销效果得到最大化。2.信息（Information）：指通过各种方式提供信息，包括网站、社交媒体和电子邮件等，让潜在客户获得关于产品和服务的详细信息，并了解公司的品牌和价值。3.个性化（Individualization）：指为客户提供个性化的服务，包括根据其需求和偏好定制广告、营销内容和产品。这有助于提高客户忠诚度，提高销售额。4.互动（Interaction）：指与客户进行互动，以了解他们的需求、偏好和反馈。这有助于改进产品和服务，并提高客户满意度。综合来说，这些概念的实施可以帮助企业提高整体营销效果，增加品牌知名度和客户忠诚度，从而实现业务增长。

上海凯纳营销策划有限公司在广告业内算是比较知名的大公司。是中国跨界策划第一机构。客户应该有一百多家，是一家很实力的营销策划公司。凯纳策划营销有限公司的服务领域非常广，比如医药、快消、家居等等。客户中比较有名的有云南白药啦、三得利啦、孔府家酒啦、等等。凯纳营销策划的实力还是很强的。

一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量。2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)。3、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)。4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)。5、分析行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场。二、开发营销战略1、营销差异化与定位(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异(3)、传播公司的定位。2、开发新产品(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)(2)、有效的组织安排,架构设计(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化。3、管理生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论。4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略(4)、市场补缺者战略。5、设计和管理全球营销战略(1)、关于是否进入国际市场的决策(2)、关于进入哪些市场的决策(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程(4)、关于营销方案的决策(4P)。三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装(1)、产品线组合决策(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减(3)、品牌决策(4)、包装和标签决策。2、设计定价策略与方案(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价。3、选择和管理营销渠道(1)、渠道设计决策(2)渠道管理决策(3)、渠道动态(4)、渠道的合作、冲突和竞争。4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)。5、管理广告,销售促进和公共关系(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果(2)、销售促进(3)、公共关系。6、管理销售队伍(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价。四、管理营销1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略。2、营销执行监控以保证营销的有效性。3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制。4、根据营销部门的信息来进行战略控制。

整合营销有什么优势整合营销优势在于提升品牌形象、提升产品知名度、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善、提升企业整体形象、完善网络运营体系。互联网营销方面，单一的方法并不能够达到最好的效果，只有各个不同的营销方式组合，才能够让营销效果达到最佳化。企业为什么要做整合营销无论是竞价、信息流、外推、SEO、新闻源、社区、自媒体任何单一推广渠道都会有各自的壁垒。竞价虽说精准，但是成本非常高；信息流的覆盖面广，但是意向精准性比较差；SEO没有太多成本但是见效比较慢。如果企业可以利用各自渠道的优势，进行合理的搭配使用，就会起到扬长避短的效果。

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关于对婚礼的祝福内容如下：1.兰舟昨日系，今朝结丝萝，一对神仙眷侣，两颗白首同心，金宵同温鸳鸯梦，来年双飞了重重，新婚同祝愿，百年好合同与共！2.用彼此的深情画出一道美丽的彩虹，架起爱情的桥梁，不分你我，共尝甘苦，融入彼此的生命，敬祝你们百年好合，永结同心！3.永不褪色的是相互的关心，是无穷无尽深深的爱爱情也因这一刻的融合而更温馨更美好！祝你们爆头偕老！4. 缘分的牵引，让两个人生的轨迹交错，编织出炫耀夺目爱的花纹！衷心的祝福你们：相互珍惜，同心永结！5. 堕入爱河是一份幸运，步入婚姻是一份美好，这份幸运的美好更是一份职责！祝愿你们永久互敬互爱！6. 祝你们恩爱甜美，夫妻共白头；二祝你们比翼齐飞，工作更兴盛；三祝你们早生贵子，一代更比一代强！7. 月老给你们牵起了红线，丘比特给你们画出了深情的彩虹，希望你们以后的生活越来越红火，像彩虹一样五彩缤纷！8. 据说你们郎有才，女有貌，情有投，意有合，在花又好，月又圆的今天，要缘定三生，特来祝贺：美满良缘，白首成约！

1. 欧阳修苦读《阅读新思维课外文言文》 【原文】 欧阳公四岁而孤，家贫无资。太夫人以荻画地，教以书字。多诵古人篇章。及其稍长，而家无书读，就闾里士人家借而读之，或因而抄录。以至昼夜忘寝食，惟读书是务。自幼所作诗赋文字，下笔已如成人。 【译文】 欧阳修先生四岁时父亲就去世了，家境贫寒，没有钱供他读书。太夫人用芦苇秆在沙地上写画，教给他写字。还教给他诵读许多古人的篇章。到他年龄大些了，家里没有书可读，便就近到读书人家去借书来读，有时接着进行抄写。就这样夜以继日、废寝忘食，只是致力读书。从小写的诗、赋文字，下笔就有成人的水平，那样高了。 2. 欧阳修勤学的译文 释义：欧阳修四岁时父亲就去世了，欧阳修的母亲就用芦苇秆在沙地上写画，教他写字。还教给他诵读许多古人的篇章，让他学习写诗。到他年龄大些了，家里没有书可读，便就近到读书人家去借书来读，有时进行抄写。抄写还没完成，就可以背诵这本书了。就这样夜以继日、废寝忘食，只是致力读书。 原文：先公四岁而孤，太夫人以荻画地，教以书字。多诵古人篇章，使学为诗。及稍长，而家贫无书读，就闾里士人家借而读之，或因而抄录。抄录未必，而已能诵其书。以至昼夜忘寝食，惟读书是务。自幼所作诗赋文字，下笔已如成人。 出处：出自宋代欧阳修的《欧阳修全集·附录》。 扩展资料： 赏析： 欧阳修是“唐宋八大家”之一。虽然家里贫穷，但他克服重重困难，勤学苦读，终有所成。欧阳修的经历告诉我们，只要有着远大志向和吃苦精神，就一定会成功。 欧阳修刻苦学习的精神值得我们赞赏和学习。欧阳修的成功，除了他自身的努力之外，还有一个促进他成长的原因是：家长的善于教育，严格要求。 欧阳修四岁丧父，家贫，其祖母以荻画地，教他写字。他四岁而孤，随叔父在现湖北随州长大，幼年家贫无资，祖母以荻画地，教以识字。欧阳修自幼酷爱读书，常从城南李家借书抄读，他天资聪颖，又刻苦勤奋，往往书不待抄完，已能成诵。 少年习作诗赋文章，文笔老练，有如成人，其叔由此看到了家族振兴的希望，曾对欧阳修的母亲说：“嫂无以家贫子幼为念，此奇儿也！不唯起家以大吾门，他日必名重当世。” 十岁时，欧阳修从李家得唐《昌黎先生文集》六卷，甚爱其文，手不释卷，这为日后北宋诗文革新运动播下了种子。仁宗天圣八年（1030）中进士。次年任西京（今洛阳）留守推官，与梅尧臣、尹洙结为至交，互相切磋诗文。 景祐元年（1034年），召试学士院，授任宣德郎，充馆阁校勘。三年，范仲淹上章批评时政，被贬饶州。欧阳修为他辩护，被贬为夷陵（今湖北宜昌）县令。康定元年（1040年），欧阳修被召回京，复任馆阁校勘，，编修崇文总目，后知谏院。 庆历三年（1043年），任右正言、知制诰。范仲淹、韩琦、富弼等人推行“庆历新政”，欧阳修参与革新，提出改革吏治、军事、贡举法等主张。 3. 欧阳修苦读文言文答案 欧阳修苦读》①原文 欧阳公②四岁而孤③，家贫无资④。太夫人⑤以荻⑥画地，教以⑦书⑧字。多诵古人篇章。及其稍长，而家无书读，就⑨闾里⑩士人家u246a借而读之，或u246b因u246c而抄录。以至昼夜忘寝食，惟读书是务u246e。自幼所作诗赋文字u246f，下笔已如成人。 编辑本段译文： 欧阳修四岁时就失去了父亲，家境贫穷，没有钱供他上学。母亲用芦苇秆在沙地上写画，用这个方法教他写字。还教给他诵读许多古人的篇章 。到他年龄大些了，家里没有书可读，他就到乡里的读书人家去借书来读，有时进行抄写。以至于白天黑夜废寝忘食，只是致力于学习。他从小起所写的诗歌文章，就像大人写的一样有文采。 4. 《欧阳修苦读》古文翻译 【译文】 欧阳修先生四岁时父亲就去世了，家境贫寒，没有钱供他读书。太夫人用芦苇秆在沙地上写画，教给他写字。还教给他诵读许多古人的篇章。到他年龄大些了，家里没有书可读，便就近到读书人家去借书来读，有时接着进行抄写。就这样夜以继日、废寝忘食，只是致力读书。从小写的诗、赋文字，下笔就有成人的水平，那样高了。 译文二 欧阳修在四岁时失去了父亲，家境贫穷，没有钱供他上学。欧阳修的母亲用芦苇秆在沙地上写画，教给他写字。还教给他诵读许多古人的篇章，让他学习写诗。到他年龄大些了，家里没有书可读，他就到乡里的读书人家去借书来读，有时借此机会抄录下来。还未抄完，就已经能背诵文章，以至于白天黑夜废寝忘食，欧阳修只用心读书。他从小时候起所写的诗歌文章，像大人写的一样有文采。

历史教学中爱国主义教育的探索 历史学科是对学生进行爱国主义教育的主要学科，历史教学是对学生进行爱国主义教育的主要渠道。因此 ，历史教师对学生进行爱国主义教育是责无傍贷的。近几年来，我校历史科组在历史教学中，对学生进行爱国 主义教育作了一些探索，主要的做法是： 一、统一思想，明确内涵，有的放矢。我校历史科组教师有一段时间对学生进行爱国主义教育的意识淡薄 ，认为对学生进行爱国主义教育主要是学校领导、班主任和政治教师的责任，因此，在历史教学中，重视历史 知识教育和教学，没有认真对学生进行爱国主义教育。针对这种情况，历史科组首先组织本科组教师反复学习 江总书记给国家教委领导同志的信，学习《爱国主义教育实施纲要》及中共中央关于印发《爱国主义教育实施 纲要》的通知。经过学习，老师们统一了思想，达到了共识，一致认为爱国主义教育是提高全民族整体素质和 加强社会主义精神文明建设的基础性工程，是引导人们树立正确理想、信念、人生观、价值观的共同基础，是 全社会一项十分重要的工程。因此，深深地感到承担这项工程既无限光荣又责任重大，决心把爱国主义教育渗 透在历史教学的全过程。 爱国主义教育的题材非常广泛，包罗万象，历史教学却又受到时间和空间的限制，作为历史教师必须明确 爱国主义教育的具体内容，从实际出发，有的放矢，才能收到事半功倍的效果。江总书记曾经指出，“爱国主 义是一个历史范畴，在社会发展的不同阶段、不同时期有不同的具体内容。”我校历史科组教师经过学习研究 之后，认为当今爱国主义教育应突出：①加强以邓小平建设有中国特色社会主义理论和党的基本路线的教育； ②加强祖国四个现代化的教育；③加强改革开放的教育；④加强维护国家和民族利益的教育；⑤加强促进祖国 统一事业的教育。认识明确后，在历史教学的过程中，紧扣课本内容突出上述几方面的教育。如讲述清朝前期 郑成功收复台湾，清朝设置台湾府，击败沙俄对我黑龙江流域的侵略，平定噶尔丹分裂势力和大小和卓的叛乱 ，加强对西藏的管辖等等，我们都突出地引导学生明确：这些都是维护国家统一和民族利益的历史事实，是中 华民族历史的进步，今天我们同样要维护国家统一和民族的利益，这是爱国之举。 二、明确目标，制定计划，进行系列教育。爱国主义教育内容很广泛，必须明确目标，制定计划，进行系 列教育，持之以恒，才能完成爱国主义教育的整体工程。我们历史科组从学校的实际出发，经过研究制定了爱 国主义系列教育的计划，主要内容是：①初一级主要进行中华民族悠久历史的教育；②初二级主要进行中华民 族优秀传统文化教育；③初三级主要进行党的基本路线和社会主义建设成就的教育；④高一级主要进行中国国 情和民族团结教育；⑤高二级主要进行社会主义民主和法制教育；⑥高三级主要进行国防教育和国家安全教育 以及“和平统一、一国两制”方针的教育。我们制定这些爱国主义系列教育计划，一方面考虑中学生年龄的特 点，另一方也考虑到各年级教材结合的可行性。同时，我们要求各年级历史任课教师要在备课教案本中具体地 反映出爱国主义系列教育的目标计划，并在教课过程中实施。 通过历史节日，开展形式生动活泼的系列专题教育。如每年的“五·四”纪念日，我们都以《弘扬“五四 ”精神，高举爱国主义的旗帜奋勇前进》为题进行专题 历史讲座，每年的“一二·九”纪念日，我们又以《高 举爱国主义旗帜，弘扬“一二·九”学生爱国运动精神》为题进行专题历史讲座。虽然每次历史专题讲座的课 题不变，但内容却不断补充更新，同时每次历史专题讲座都让一些“历史尖子”学生进行补充发言或谈自己听 讲座的感受。每次历史专题讲座会之后，我们还让学生写学习心得，出版墙报，从而反复激发学生爱国主义的 热情。 我们还根据中学生的年龄特点，运用喜闻乐见的形式，使学生愉快地接受爱国主义教育。如在初一级组织 以爱我中华为主题的“历史故事会”，在初二级组织以赞颂民族英雄为主题的“演讲比赛会”，在高一级组织 以中国近现代史为主内容的“历史知识抢答竞赛会”等等，都深受广大学生的欢迎，收到了良好的教育效果。 此外，我们还在全校举办了以爱国主义为主题的“中国历史大观园”，让学生通过热闹的游园活动，在欢乐的 气氛中愉快地接受爱国主义教育。 三、紧扣课本，把握历史信息进行教育。在中华民族历史长河中，爱国主义历史信息源源不绝，尤其是在 近百年历史中更为突出。在教学中，要把握好最有效的历史信息，对学生进行爱国主义教育。如讲述鸦片战争 历史，最有效的爱国主义教学信息就是林则徐禁烟；讲述甲午中日战争历史，最有效的爱国主义教育信息就是 致远号管带邓世昌下令向日本吉野号撞击，中鱼雷沉没，全体官兵壮烈殉国；讲述辛亥革命的历史，最有效的 爱国主义教育信息就是孙中山为救国奔波于海内外，奋斗终身，等等。我们在这些最有效的历史信息的教学过 程中，特别把握三个环节：①教师在堂上分析这些历史事件的背景、经过、结果和作用；②教师分析后让学生 发表意见，补充与这些历史事件有关的资料；③让学生在课后写小论文，评述这些事件中主要历史人物的爱国 之举。通过上述三个环节的教学活动，由浅入深，逐步对学生深化. 通过电化教学对学生进行生动形象的爱国主义教育，是最能调动学生学习历史积极性的一种教学形式，学 生最乐于接受，教学效果也较好。在讲述中国近代后期文化史的时候，我们把解放前在英国剑桥大学留学取得 优异成绩，解放后拒绝英国优厚待遇的挽留立志回国作出重大贡献的华罗庚的事迹，整理录音后结合讲课播放 给学生听，学生听后非常感到，甚至热泪夺眶，纷纷表示要向华罗庚学习，热爱社会主义新中国，决心为实现 祖国四个现代化而勤奋攻读。 “百闻不如一见”，从教育的角度上说，直观教学是最有效的教学手段，也是学生最容易接受的教学形式 。当我们讲述甲午中日战争历史时，便组织学生到学校附近东郊公园参观民族英雄邓世昌的衣冠冢及其石像， 一边参观一边讲述当年邓世昌在抗击日军的海战中，率领致远号全体官兵壮烈殉国的英雄事迹。在场的学生站 在民族英雄邓世昌的石像前肃然起敬，甚至情不自禁地流下激动的热泪。我们讲述抗日战争的历史时，便组织 学生到沙河镇参观十九路军抗日烈士坟墓纪念碑，一边参观一边讲述当年十九路军奋起抗战为国捐躯的英勇事 迹。在场的学生面对十九路军抗日烈士坟墓纪念碑默默地致哀，离开的时候还留下了悼念的花环。如此利用爱 国主义教育的活动基地进行直观教育，既加深了学生对历史基础知识的理解，又同时对学生深化了爱国主义的 教育，深受学生的欢迎。 爱国主义绝不是一个抽象的概念，它每时每刻都在实实际际的现实中具体地反映出来，是一个不容否认的 客观存在。因此，我们 必须联系实际对学生进行爱国主义教育，使之古为今用。讲述鸦片战争的历史，我们便 把当年林则徐禁烟和今天的禁毒联系起来，说明两者都是不同时代的爱国之举，其宗旨都是维护中华民族的根 本利益，我们青少年绝不能上当受骗吸毒。讲清朝前期郑成功收复台湾，清朝设置台湾府的历史，我们便把它 和今天实行“和平统一、一国两制”的方针联系起来，说明两者都是为了维护祖国领土的完整和国家的统一， 都是中华民族历史的进步，我们青少年应该拥护党和政府这一正确的方针，为实现祖国统一大业作出自己应有 的贡献。 在讲述解放战争历史，分析解放战争胜利的重要原因之一，是土改调动了农民参军参战和支前积极性的时 候，结合讲述当今爱国如家的军嫂韩素芸的事迹，说明前者是为建立新中国作出历史的奉献，后者是为保卫和 建设新中国作出历史的奉献，都是爱国之举。使学生进一步认识过去、现在和将来，爱国主义都是中华民族的 主旋律，从而激发学生为实现祖国“四化”而勤奋学习，无愧于炎黄子孙。

除业主大会决定续聘物业服务企业外，物业服务合同届满前5个月，业主委员会要结合物业管理区域规模、实施物业服务的客观需要提出物业服务要求，通过征求业主意见，拟订物业服务企业选聘方案，并在物业管理区域公告。1、选聘物业服务企业的方式（协议选聘、邀请招标或公开招标等方式）2、拟选聘物业服务企业的资质等级、企业信用情况；3、物业服务收费标准和物业管理服务具体标准；4、物业服务合同期限5、选聘物业服务企业的工作小组的设立与授权；6、其他与选聘物业服务企业有关的事宜。业主在物业管理活动中，享有下列权利：（一）按照物业服务合同的约定，接受物业服务企业提供的服务；（二）提议召开业主大会会议，并就物业管理的有关事项提出建议；（三）提出制定和修改管理规约、业主大会议事规则的建议；（四）参加业主大会会议，行使投票权；（五）选举业主委员会成员，并享有被选举权；（六）监督业主委员会的工作；（七）监督物业服务企业履行物业服务合同；（八）对物业共用部位、共用设施设备和相关场地使用情况享有知情权和监督权；（九）监督物业共用部位、共用设施设备专项维修资金（以下简称专项维修资金）的管理和使用；（十）法律、法规规定的其他权利。选聘新物业的程序是什么1、召开业主大会，解聘现有物业2、制作物业招标书3、选聘业主代表和物业行业专家组成物业招标小组4、发布招标信息，或者对有意向的物业公司进行邀标5、评标，选出中标物业公司6、公示招标、评标过程，公示中标物业公司的服务承诺、服务收费标准等7、召开业主大会，对中标物业进行投票表决。通过表决，进入第八项；未通过表决，从第五项重新评标8、由业委会和中标物业公司签署物业管理委托合同，合同应公示9、新物业和老物业进行财产、资料、业主档案、设备设施的交接。10、新物业进场，老物业退出法律依据：《中华人民共和国物业管理条例》第二条本条例所称物业管理，是指业主通过选聘物业服务企业，由业主和物业服务企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动。第三条国家提倡业主通过公开、公平、公正的市场竞争机制选择物业服务企业。第四条国家鼓励采用新技术、新方法，依靠科技进步提高物业管理和服务水平第六条房屋的所有权人为业主。

思路：阐述“乌托邦”的内涵，总结社会主义的发展道路。正文：翻开社会主义的历史，“乌托邦”这个若隐若现的词语却是首先入人眼目，它让人们产生了无限的遐想，却早在十六世纪中叶便已风靡欧洲。有人说，托马斯 莫尔的《乌托邦》是在一个黑暗年代里，写着他的理想社会，期待光明。这应该算是社会主义思想最早的萌芽了吧。在那个时代，即使是出现了“乌托邦”，但仍被誉为也成了“不可能存在之好地方”的代名词，《乌托邦》虚拟中的美好深深印入了社会改革者和学者们的头脑。。历史的脚步不会停留，社会主义的发展也如同“星星之火可以燎原”之势不断的发展壮大。随着1848年《共产党宣言》的发表，社会主义的力量也正式以历史的名义走上舞台，千辛万苦、披荆斩棘、沧海桑田，可能这一类的词语都不能够十分准确的表达出社会主义的发展史。历史平静的记住了社会主义从空想到科学、理论到实践、运动到制度、单一到多元的质变和量变的历史历练，历经沧桑，终成大势。在社会主义500年的发展历程中，既有成功，也有挫折，既有高峰，也有低谷。这之中，中国的社会主义道路也是贯穿在其中的，中国作为世界上最古老的国家之一，有着几千年的封建社会根基，要想实现社会主义在当时来说也真是“乌托邦”了。然而看看中国的奋斗史，中国用了近一个世纪的奋斗就实现了社会主义在中国的开花结果，还开辟出了中国特色社会主义的伟大道路。如今，社会主义国家在世界范围的崛起正是社会主义存在和发展的强大历史适应能力和历史的必然趋势，中国在其中所发挥的重要性也是不言而喻。要实现国家富强、民族振兴，在党的十八大中明确提出的“中国梦”目标，人民幸福的“中国梦”，凝聚了几代中国人的夙愿。“中国梦”并不是我们的梦里的境界，中华民族要坚定道路自信、理论自信、制度自信，明确“实现中国梦，必须坚持中国道路”、弘扬中国精神、凝聚中国力量。问及距离梦想还有多远，这不是用时间的长度来衡量，而应该用前进的速度、发展的宽度和历史的厚度来衡量，更应该用人民幸福的尺度来决定。“中国梦”不是赞歌，而是你我他共同的幸福梦，也是中华民族的富强梦，我们每个人都是“梦之队”的一员，就要紧跟时代步伐，为我们共同的梦想增添一份正能量。扩展资料：乌托邦往往有一个更加广泛的意义。它一般用来描写任何想象的、理想的社会。有时它也被用来描写社会试图将某些理论变成实现的尝试。往往乌托邦也被用来表示某些好的，但是无法实现的（或几乎无法实现的）建议、愿望、计划等。但是随着社会的精神进步，现在有了更深的寓意，已经可以指代超越无法到达的地方。

工业设计和产品结构设计是新产品开发过程中的两个不同环节。就此博拉图工业设计为你解答：①时间阶段方面的区分：一件新产品从无到有，我们可以把它划分到两个阶段。第一阶段是设计生成该件产品的外观形状第二阶段是设计该件产品的内部构造以便实现它的机能。第一阶段就是工业设计，在先第二阶段就是产品结构设计，在后②目的职能方面的区分：因为工业设计是设计产品的外观，也就是露在外面，我们可以直接看到的外表部分，所以目的自然是要吸引客户的眼球。在工业设计中，存在如下环节构想产品的外观雏形→手绘→用平面软件ps,coredraw等做成平面效果图→3d类软件做成3d→手工或机加工做成1：1模型→修改→定最终版其中在做成3d的过程中可能会用到cad类软件，但偏向于构建复杂的表面结构设计是要实现机能，比如说外观上是很多件部品，就要在内部设计卡钩，螺丝等实现组装。有的产品具有一些电器机能，mp3,dvd等等电子类产品，那么就要在内部设计pcb电路板，并为之设计相应的结构。结构设计是要在工业设计生成的3d表面基础上完成以上这些，设计的主要软件就是你说的cad,proe,ug,catia,solidwork等，因为这些软件都是参数化软件，而且和cnc加工等都有接口，是比较完善的结构设计软件。

我们党勇于进行理论探索和创新，以全新的视野深化对执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识。三个规律：1、对立统一规律讲的是“事物的内部矛盾是事物发展的基本动力”，矛盾有两点论和重点论，所以我们做事要既抓主要矛盾也要注意非主要矛盾，或者是既要抓矛盾的主要方面又要注意矛盾的非主要方面。2、质量互变规律是指事物发展的规律，由量的积累到质的飞跃，告诉我们做事要注意平时量的积累，当量积累的一定时，突破了度的限制，就达到了质的飞跃。3、否定之否定规律指明了事物发展的过程，新的事物替代旧事物是历史的必然，但我们对待旧事物要做到“取其精华，去其糟粕”，事物的发展不是一次性完成的，是一个螺旋上升的过程，正所谓“前途是美好的，道路是曲折的。”林尚立说：必须坚持自立自信，就是要做到必须把我们的发展的基点放在自己的力量上面，寻求自立自强；必须坚持守正创新，也就是我们不忘本来，但要面向未来，不断开拓进取。

24孝图故事梗概："孝"是儒家伦理思想核心，是千百年来中国社会维系家庭关系的道德准则，是中华民族的传统美德。元代郭居敬辑录古代24个孝子的故事，编成《二十四孝》。后来的印本都配上图画，通称《二十四孝图》，成为宣扬孝道的通俗读物。“孝道”是我中华民族传统文化之精髓杰作。另有，鲁迅认为二十四孝图主要目的是宣扬封建的孝道。他从自己小时阅读《二十四孝图》的感受入手，重点描写了在他本人在阅读“老莱娱亲”和“郭巨埋儿”两个故事时所引起的强烈反感。全文赏析：鲁迅是想通过这篇文章告诉我们：孝是应该的，迂腐是愚蠢的，盲从是可悲的，卫道是可恨的。对于当下的国人，孝道该如何提倡，仍然是非常值得思索和探讨的问题。那些煞费苦心“修饰”出来的完美的、让人们去膜拜敬仰的神像，是不能打动人心的。真正能让我们这些普通人感动的，永远是那些平凡的英雄，那些有过懦弱、有过自私、有过犹豫，然而最后选择了勇敢、选择了奉献、选择了坚定的人。

　　看完一部作品以后，相信大家增长不少见闻吧，此时需要认真地做好记录，写写观后感了。那么你会写观后感吗？以下是我精心整理的《新闻周刊》观后感范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　《新闻周刊》观后感 篇1 　　《新闻周刊》本周人物小雯的遇害，引发了人们的思考。用二十万元寻找女孩小雯，小雯本来是去奶奶家吃喜宴，可没想到吃过饭后，小雯被人拐跑了，等抓到凶手时小雯以被杀害。我想社会应该意识到发生在农村的刑事案件应嗯给予一些措施加以整治。 　　昆明的明通小学前段时间发生严重的踩踏事件，导致明通小学短暂的关闭。这几天明通小学复课，取消了午休，学生放学分时间段进行，避免再次发生事件。 　　云南这一年来，到目前为己经发生了几次地震，而且一次比一次强，都在六级以上。云南的景谷，在是“十一”黄金周的最后一天晚上，也就是十月七日的晚上，发生了6.6级的地震。所幸的是人员伤亡并不大，只有一人死亡，324人受伤。各地人民都在对云南的地震频发而产生疑惑到底是什么原因导致这个地区的地震如此频繁呢？我们不得而知，但是我们知道，这绝对有人为因素和一些自然因素导致而成的。可我们对如何减少地震的来袭却一点主意也没有。 　　地震对我们来说没有一点点的好处，它能使人家破人亡，让我们过不上平静、安稳的生活，整天的提心吊胆。所以我们要对房子的建筑用心，即使不能保证地震时它完全不倒，但也不要让它完全倒。 　　《新闻周刊》观后感 篇2 　　这次看完，感觉这个节目衔接性很强，与上周联系紧密。视线追着转了一圈，一方面展现了中美的友好和美好前景，另一方面也分析了中美的隐性问题，让我们看到中国这世纪头十年快速的发展，也得到了奥的赞誉，高兴之余留给我更多的是理性的思考。 　　先说说节目吧！节目中安排完美国就说台湾，最后关注中国内陆，整体框架明确。以后做节目也应该学习这些。内容上涉及到了中美关系，环境问题，高科技等等····是节目有看点。关注的侯耀华有头没尾，我感觉应该再多点东西。最令人揪心的还数后边的报道了，都属于社会的弱势群体，那些小孩的悲惨难道没有贫穷的诱因吗？这些都让我不仅仅是在看节目了，想到更多的是问题。中国的社保，中国的制度。我们家乡在三年前就发生了类似事件，家中三人都死了，全村的玻璃都震碎了，《新闻周刊》不仅是做节目，留给观众感动，让有能力的人去帮助别人。其中对儿童，特别是对留守儿童这一群体的报道，让我们知道关爱小年龄孩子对他们一生的影响。 　　做新闻人就要做一个有良心的新闻人，还有一点节目前边有高度，后边是百姓间的事故生活而已，可以满足不同的受众，采编报道的内容几个方面都要具备，这才可以让观众喜欢。 　　《新闻周刊》观后感 篇3 　　刚才看了《新闻周刊》，是讲贵族罗甸的孩子们，用上了食堂，住进了宿舍。这些孩子们，此前需要自带柴火和米面，下课后自己生火作饭，而住宿则是学校周边的民房，甚至地下室。现在国家每年补助每名小学生675元，上学期间每天午餐和晚餐由学校免费提供，标准是1.75元/顿。因为经费有限，孩子们多数不吃早餐，更是与牛奶和鸡蛋无缘。一个孩子说食堂吃得好，在家里一年多才能吃上一顿肉。 　　学校食堂是3位好心人捐助的，共花费60万元。每当看到贫困山区人民过着艰苦的生活，我就觉得自己生活得太奢侈，也为没能帮上他们而惭愧。这些年来，一年忙着往上走，往前跑，而没有看到那些普通人的生活和贫困山区的人们。现在不是说：“走基层，转作风，改文风”吗？我们应该多看看普通百姓的生活，看看那些辛苦生活的人们，特别是吃不上早餐的“祖国的未来”。 　　在学校老师的带领下到天津蓟县山区下乡，看到那些孩子家里的贫困状况，拿出了身上仅有的50元钱，留给了那家孩子。临走前，他们热情挽留，大家吃了农家饭，但丰盛程度让我们内疚。我们是来学习的，是来尽一份力的，不想给他们添麻烦，但老乡家又是烧鸡，又是炖鱼，那是我上大学后吃到的最好的一顿农家饭。 　　我是一个容易感动的人，也是一个容易义气用事的人，如果回到国内，到了贫困地区，我想我会感动，会捐款的。 　　《新闻周刊》观后感 篇4 　　中国气象局副局长矫梅燕在接受《中国新闻周刊》杂志社关于气象预警信息传播和应急体系建设的专访时表示，当前气象防灾减灾机制建设取得了一定成效，但应清醒地认识到气象预警仍面临科学上的局限性，应当继续提高气象监测预报预警能力，同时增强灾害风险防范能力。 　　矫梅燕回顾了气象预警的发展及现状，分析了在当前极端天气气候频发的大背景下，气象防灾减灾面临哪些挑战。她说，自气象部门成立之初，预报预警就是重要职责。经过几十年的发展，如今已经建立了比较完整的气象灾害预警业务体系和政府主导、部门联动、社会参与的气象防灾减灾机制。在这种机制下，气象防灾减灾能力大幅提升，如由山洪泥石流等次生灾害造成的死亡人数年均减少6万多。 　　针对今年汛期气象灾害造成重大人员伤亡的情况，矫梅燕表示，应当认识到有效预警不等于有效防灾。她说，当前气象预报预警仍面临科学上的局限性，尤其是小概率极端性天气气候事件的预报精细化程度低，难以和精准的防灾需求相契合。从这一角度说，极端气象灾害有一定的.不可抗力。此外，还面临气象预警传播覆盖率有待进一步提高、预警有效延伸力不足、不同群体的预警针对性不强等问题。 　　因此，矫梅燕认为，提高监测预报预警水平，对今后气象事业发展来说仍是基础工作，要动员业务、科研人员及社会力量共同创新，让核心技术有所突破。同时要提高预警信息传播能力，让预警直接传播到受影响地区的人群中，并与应急响应相结合。此外，还要进一步提升灾害风险防范能力，做到关口前移有效防范；应当重视防灾减灾法制建设，做到依法防范。 　　《新闻周刊》观后感 篇5 　　今天我观看了已更名为《新闻周刊》的《中国周刊》。节目里提到的一个重点就是春运。 　　春节快到了，在外的游子和背井离乡的人都要回家看看，收获温馨的感觉。可是中国那么多人都想回家的结果是：“一票难求”。不仅火车这样，高速路上的堵车也告诉我们，中国的春运政策尚需改进。不过，飞机还没有满载乘客，是因为机票有些贵，而且飞机能到达的小地方少之又少。在这种情况下二十几万的摩托大军启程了，网友的同城搭车互助的队伍也越来越大，这些新的回家方式令人感到欣慰。不过，火车站的“黄牛票”和插队者，还有因此而来的裸奔讨票是我们不愿意看到的。 　　不可否认，我国已经办好了亚运，办好了奥运，但是，等什么时候办好春运了，才是一个大国。在众多民众心中，奥运会拿了几十枚金牌不重要，亚运会谁奖牌第一也不重要，而春节回到家乡和家人团圆是春节里最重要的。 　　中国花了那么多钱办奥运，办亚运，是否也应该多投入一些钱办好春运呢，我期待着。我虽然不用回家但我依然能感受到春节的温暖和回不了家的人的焦急。通过这次收看《新闻周刊》，我更加了解春运的情况，我希望那些无法回家的人都能想办法与家人圆聚，也希望《新闻周刊》越办越好。 　　《新闻周刊》观后感 篇6 　　一名年近七十的年迈老人曾在《新闻周刊》的采访中针对自己的现状直言，他有“三怕”，一怕下楼，二怕生病，三怕出小区。 　　中国已步入老龄化社会，面对两亿人口已步入老年，在我国未富先老的状况下，多数老年人也面临着同样“三怕”的问题。而问题的根源在于我国的养老服务及医疗机构不够完善。 　　《新闻周刊》中一所医院曾因资金方面的问题而面临倒闭的问题。在面临这样的情况下，院方大胆将医院进行转型，推进医养服务体系完善，将医疗机构及养老机构相结合，最终不仅解决了原有的问题，还获得了极大的成功，深受老年人的青睐。 　　然而事实上，显而易见的是，一家医院的成功转型并不能够代表广大地区的其他医疗机构，而老年人的需求更不仅于此。 　　许多老年人大多数时候面临的不是患病后的出行起居，反而是当下未患病的养老服务问题。同时阻碍养老服务推荐的多种因素中也包括的养老观念的根深蒂固。家庭养老固然是孝道的一种体现，而大多数人却将其固化，使养老成为一种负担。而往往相反的是，只有不以孝道的名义去束缚养老服务，才能让老人得到更专业的照顾。而养老服务机构资金回报周期长，专业就业人员短缺也是众多因素之中的几个。 　　推进医养结合，完善养老服务不仅仅是解决老龄化问题的一种途径，更是我们对待老年人的一种态度。 　　善待今天的老人，就是善待明天的自己。每个人都有步入老年的一天，只有国家加快完善养老服务体系，增加养老机构数量，规范养老服务，才能更好地服务老人，服务明天的自己，才能为国家人民的发展提供保障。 　　《新闻周刊》观后感 篇7 　　时光逝去如流水，时代更迭花落。光阴似箭，日月如梭，在漫长的岁月长河中，只因热爱，所以坚持。 　　王福春数年摄影诠释”热爱可抵岁月漫长”。 　　“热爱可抵岁月漫长”，在王福春身上充分体现。他作为一名摄影师，热爱摄影，跋山涉水数余年，拍摄记录了时代的变化，不放弃，一直坚持到生命的尽头。王福春因热爱摄影，才一直坚持到生命的尽头。 　　谷爱凌带伤飞翔证明”因为热爱，所以坚持”。 　　“因为热爱，所以坚持”，在十七岁的谷爱凌身上充分体现。在手腕受伤无手杖辅助的情况下，谷爱凌出色地完成了表演以及赢得了荣耀。这背后是因为热爱滑雪，才一直坚持。谷爱凌因热爱滑雪，才一直坚持到比赛胜利。 　　祁宝发坚持参军体现”清澈的爱，只为中国”。 　　“清澈的爱，只为中国”，在祁发宝身上充分体现。在已通过公安特警招录考试后，听到高原征兵而临时变卦，最终走进火热的军营，戍边卫国。祁发宝因热爱祖国，才一直坚持戍边卫国。 　　回忆谱写岁月的长卷，长卷记叙着人们的热爱，热爱促使了人们的坚持。只因热爱，方才一直坚持。 　　《新闻周刊》观后感 篇8 　　这是一个充满哀悼、充满坚强、充满骄傲、充满伟大的祖国，在我们心中永远不倒。当我们看到灾区的同胞们被废墟深深埋在地下时，我们的心碎了;当我们看到他们从废墟中救出来，坚定的脸庞挂着笑容时，我们肃然起敬---灾区人民你们太伟大了、救援人员你们太伟大了。 　　我们观看了汶川等地受灾的情景，了解到以前的汶川繁荣富强，是个旅游盛地，而现在的汶川已成为一片废墟。5月12日2点28分，汶川等地所有的楼房和学校都倒塌了，正在上课的同学们，被压在了废墟之中。有的幸免于难逃了出来。当他(她)们看到自己的学校倒塌了;当他(她)们失去了好朋友、好同学、好老师、好弟弟妹妹们;当他(她)们双膝跪地，跪在那片带有玻璃渣的地上，尽管手都被玻璃扎破，还是一直手使劲扒那废墟中所埋的遇难者;当他(她)们看到所有的房屋都倒塌了，家里的亲人被埋在了废墟之中，他们心中更是悲痛不已。他们漂亮的家、美丽的校园没有了，亲人一个又一个地失去了，这让他们的心灵受到极大的伤害。 　　5月17日早晨，一名12岁的小学生将雨航，被成功解救出来。当时他正在睡午觉，突然，一场突如袭来的地震把房屋震塌了，他的爸爸、妈妈、弟弟、妹妹被压在废墟中。将雨航非常有信心，他相信自己一定能被救出去的。在废墟之中他靠吃纸和泥坚持了5天5夜。有一位救灾人员走到这里，听到有喊叫声，他非常喜悦，“又有奇迹出现了，快来人又听到有人求救了”。经过二三个小时的奋战，小男孩被成功地救了出来，这时小男孩脸上带着微笑和悲伤。 　　我相信，救援的叔叔阿姨们在这次地震中遇到了种种困难，但是他们救出了一个又一个生命，创造一个又一个奇迹，我太感谢你们了，你们是我们学习的好榜样。 　　当救援队员们正在救一位妇女时，这位妇女双膝跪地，而保护一个不满三个月的婴儿。当婴儿救出时，衣服袋里有一个手机，手机还有一条未发出的短信，短信上写着“孩子，当你被救出时，我已离你远去了，希望你在今后好好学习，把家乡重建起来”。 　　看到这种情况，我想高声喊道“中国的同胞们，我们四川灾区的同胞被压在废墟之中，请让我们伸出爱的双手，哪怕为婴儿买一个奶瓶，哪怕为孩子买一瓶矿泉水或一包方便面，让他们重建家园，让他们回到以前的快乐中吧!”我们祝福“祝四川灾区人民平安，祝祖国人民平安”。 　　《新闻周刊》观后感 篇9 　　《新闻周刊》是中央电视台新闻频道晚间播出的一档新闻杂志型深度报道栏目。作为周播性新闻杂志节目，自2003年开播以来，《新闻周刊》秉持浓缩过去七天的中国历史这一理念，迅速成为国内同类型栏目中的佼佼者。今天，我们在课上观看了新一期的《新闻周刊》，对过去七天所发生的新闻时事有了更多的了解，并对这些事件产生了自己的看法和观点。 　　近日，公安部指挥全国21个省区市警方开展的打击拐骗操纵聋哑人犯罪团伙集中行动收网，摧毁了61个拐骗操纵聋哑人犯罪团伙，抓获犯罪嫌疑人360名，解救被拐聋哑人70名。犯罪分子利用网络等手段拐骗聋哑人，并操纵聋哑人进行扒窃及入室盗窃等犯罪行为，如果聋哑人不服从就会对他们施行殴打、虐待、体罚等行为。看了这则新闻我感到非常痛心，聋哑人因为身体的缺陷，生活不便许多条件受到限制，甚至受到歧视，他们本身就是社会的弱势群体，却还受到犯罪分子的操控和虐待。所以我认为我们应该给与残疾人更多的关爱，加大对拐骗残疾人的犯罪分子的惩罚力度，要严厉打击操纵、教唆聋哑人犯罪的犯罪分子。团伙中的普通聋哑人受到团伙头目的严格操控，而由团伙头目一般不亲自参与犯罪，在手下人员被抓获后很难对其进行惩处，整个团伙受到的影响并不大，犯罪仍然继续，甚至于变本加厉。所以要减少类似犯罪，必须设法严打犯罪组织甚至集团的头目。并且要提高聋哑人的受教育水平和法律意识。虽然现在社会上开办了不少聋哑学校，但能接受到正规教育的聋哑人还是占少数，知识水平低下，法律意识淡薄使他们在受到教唆后容易踏上违法犯罪的道路。即使在受教改后，重新踏上社会的他们由于自身条件的限制，有很大一部分最后仍重蹈覆辙，自暴自弃。因此要加大对特殊教育的投资和建设。还要为残疾人提供更平等的就业机会和创业机会这样才能让残疾人更好的融入社会。 　　环境问题在当今社会已经越来越受到重视，尤其是空气污染问题。如今PM2.5是一个热点词汇，PM2.5是指大气中直径小于或等于2.5微米的颗粒物，也称为可入肺颗粒物。它的直径还不到人的头发丝粗细的1/20。PM2.5粒径小，富含大量的有毒、有害物质，且在大气中的停留时间长、输送距离远，被称为大气污染的元凶。科学家用PM2.5表示每立方米空气中这种颗粒的含量，这个值越高，就代表空气污染越严重。燃煤、机动车数量增加都会造成PM2.5污染加剧，PM2.5会引起呼吸道感染等疾病，已经严重威胁到人们的身体健康，因此PM2.5的防控刻不容缓。首先要优化能源结构，大力发展风能，推动可再生能源的利用，推广使用地热能，积极开发利用水资源，控制煤炭等高污染能源的利用。其次要控制开放源和机动车污染，遏制扬尘污染。减少城市裸地面积，提高林木绿化率和水域面积。大量种植树木，增加植被覆盖面积，可以有效减少沙尘。减少化工厂等高污染企业的排污，要注意治标也治本，不能只是简单的把高污染企业转移到其他地区以减少当地的环境污染，这样的做法表面上可以减少污染，但实际上并没有解决根本问题，PM2.5的污染依然会加剧。解决PM2.5的问题有利于建设生态文明，有利于贯彻落实科学发展观，有利于贯彻落实党的十八大精神。PM2.5的防控并不只是政府的责任，我们每个人都有责任减少空气污染，并且减少空气污染不能只是喊口号，我们要从我做起，从小事做起，多种一棵树，少开一天车，这些看似很小的事情只要坚持就能有效地减少空气污染。 　　通过观看这一期的《新闻周刊》我们了解到了最近发生的新闻时事，我认为作为当代大学生，我们不应该每天只关心自己的学习生活，应该多了解一些新闻和国家大事，这样才会有利于我们的成长，让我们形成正确的人生观和价值观。 　　《新闻周刊》观后感 篇10 　　在毛概课上老师给我们放映了一段新闻周刊，由此产生了诸多感想。 　　近来国家提出了扶贫新规划，扶贫是以人为本基本国策的提现，我国有些地区缺乏安全稳定的生存条件，国家投入了大量的人力物力来对这些地区的人民进行异地扶贫搬迁，取得了显著的成效。 　　异地扶贫搬迁是解决山区贫困人口的治本之策。边远山区贫困地区气候高寒，灾害频繁，交通不便，生态恶化，基本丧失了生存条件。解决这些问题，不仅需要巨额资金投入，而且还要以牺牲生态环境为代价，得不偿失。异地搬迁扶贫是改善区域经济发展环境，实现人口再分布，实施可持续发展的重大举措。然而，这些异地搬迁的移民，怎么去适应新的生活环境和生活方式，这都是值得研究的重大课题。 文化是一个民族对周围自然环境和社会环境的适应性方式。异地扶贫搬迁移民，面临着的是全新的生存环境，其传统文化必然随着迁移发生变化，对其自身和迁入地都将产生深刻的影响和冲击。由于生存空间环境(人文的、自然的)的变化，移民原有的传统文化所赖以延续、传承的环境基础已经丧失，在新的环境中，移民及其文化必须要适应它，以求得生存和发展，即异地搬迁扶贫中常说的“搬得出，留得住，能致富。” 　　由于河南校车事故事件，校车安全问题再次引发社会强烈关注。如何避免校车事故频频发生?发展校车有哪些模式?值得大家深思。 由此我认为有最重要的两点如下： 　　一 、校车不规范是威胁学生安全的重要原因 　　根据有关调查，社会上对校车的需求很大，具体体现在：在农村，由于学校布局调整，大量撤并校，学生上学路途变远，家长没空接送。一些地方通过建寄宿制学校解决这个问题。但幼儿园和小学阶段的孩子不适宜住校，而且住校的学生放假回家也需要校车，但校车的供给没有及时跟上。很多校车干脆是私人运营，没有资质，更有甚者用农用三轮车、摩托车接送孩子，很多时候，人多车少的矛盾得不到有效解决，各种校车超载现象就非常严重。家长即担心，也很无奈，明知这样的车不安全，但是没有正规的校车，只能让孩子冒风险。正规校车缺乏，造成了“黑校车”泛滥，超载等违规行为，给孩子安全埋下了巨大隐患。 　　二 、落实政府责任是解决校车问题的核心 　　对于发展校车，政府责任不可缺位。校车的运营需要多方面的资源，比如通过立法保证校车的路权，还需要制定一系列国家标准等，这些资源只有政府能够提供。加之，校车运营的利润较低，责任重大，更多的是公益服务性质，对追求利润最大化的企业，吸引力不大。所以，政府应该在校车问题上发挥更大的作用，制定相关法规，监管日常运营，并给予适当的财政补贴。 　　本期新闻周刊人物回顾不管是陈志成：擦去“愧疚”还是钱志文的“良心帐”亦或是小郭的“修复之疑”都向我们揭示了现实社会中诚信的重要性。 　　从哲学的意义上说，“诚信”既是一种世界观，又是一种社会价值观和道德观，无论对于社会抑或个人，都具有重要的意义和作用。 　　对于一个国家、一个社会而言，“诚信”可以说是立国之本。国家的主体是人民，国家的主权也归于人民。中国自古就有“民惟邦本，本固邦宁”、“得民心者得天下，失民心者失天下”的明训，这些话至今仍然是至理名言。但国家的领导者依靠什么去团结人民呢?靠的是明智的政策和精神信念，“诚信”就是取信于民、团结人民的人文精神和道德信念。 　　对于每个社会成员而言，“诚信”是立身之本，处世之宝。人生立于世间数十年，必须不断学习，以获得知识、增进知识，知识既是个人谋生的工具，也是个人为社会服务的工具。但是，要真正做个对社会有所贡献的人，光靠“知识”工具是不够的，还必须有正确的价值观去指导，否则，知识也可能成为滋生罪恶的工具。“诚信”精神就是培养人的高尚道德情操、指引人们正确处理各种关系的重要道德准则。个人以诚立身，就会做到公正无私、不偏不倚，讲究信用，就能守法、受约、取信于人，就能妥善处理好人与人、个人与社会的关系。 　　我们可以说，“诚信”的原则和精神，是促进社会主义市场经济健康发展的道德基石;它不仅对促进社会稳定繁荣、导正社会风俗、医治社会精神疾病具有重要作用，而且对加强社会成员的个人道德涵养，提升全民族的文明素质，培养有知识、有作为、讲道德、守法纪的一代公民具有重要作用;它是立国、立业之本，也是个人安身立命的精神法宝。 　　周刊最后向我们介绍了一个新名词，阿尔茨海默症，这个老年人杀手病症，离我们其实并不遥远。 　　阿尔茨海默症令人闻之色变，因为它剥夺了老年人的幸福生活;但阿尔茨海默症并不可怕，只要有子女的关心，家人的陪伴，身 患阿尔茨海默症的父母们同样可以安享晚年。正确认识它，了解它，从而有效预防它，是为人子女的一道必修课。我觉得爱很重要，特别是在他们的晚年，即使做错了什么，不要训斥，更不可大声责骂，请给他们一些夸奖与包容，让他们感受到你们的爱。就让我们从现在做起，放下手机，离开电脑，走出房门，抽出时间多陪陪父母。 父母赐予我们生命;陪伴我们成长。父爱的深沉，是参天的云杉，为我们遮挡风霜和炎阳;母爱的温润，是甘甜的雨露，为我们带来安适和给养。然而，树欲静而风不止，当我们慢慢地伸展枝桠，叶繁果硕，父母，却已徐徐渐老。有一天，倘若你发现父亲的背影不再伟岸，母亲的步履略显蹒跚，当你发现他们双鬓的白发遮掩了曾经的荣耀，迟钝的记忆淡忘了往昔的风华，请少一分烦弃，多一分理解，静下心来，耐住性子，试着去关爱他们，倾听来自他们的心声。 百善孝为先，为人子女，自当结草衔环，以报春晖之恩情。让我们用心中的关爱和实际的行动去保护和照顾他们，给予他们温暖和希望

三国是个特殊的年代，最聪明的人最能反映这个政治集团的实力有人会说诸葛亮聪明，诚然，作为蜀汉的开国元勋，自然有自己独特的一面。有了不起的一面。但诸葛亮的政治野心太强太大，他要做的是曹操那样的人物。但诸葛亮却不具备曹操的用人选人看人的一面。这在诸葛亮成汉蜀汉丞相时已经看出来了。刘备用一种很不道德的手法取得了蜀汉政权的合法化，我很奇怪的是三国演义并没有对此事批判，却大唱颂歌，这是为什么？难道罗兄也对刘备这种强盗态度持肯定态度？我们研究三国看三国也好，并不能拿三国演义这本书当作真实历史来看。那样的话会让我们失去对真实世界所发生的一切事情，持偏激的态度。其实，聪明二字不适用于东汉末年和三国时期，因为我认为凡是能够在历史舞台上留有自己姓名的各位，都有着凡人没有拥有的智慧和才学。我们现在再来看曹魏集团，曹魏集团的老板也就是曹操。他才是继汉王朝以后，真正能在中国大地称王称霸的君主，他的智慧和谋略以及文学水平，都达到了当皇帝的资格。正因为如此，他才在中国历史上留下了千古骂名。原因就在于我们的社会言论导向出了问题。中国人是否定个人能力的国家。赞扬的是忠，孝，仁，义。这四种人。也就是说集体的力量是无穷大的。因此，我们在看某个人是否聪明时，就要看这个对他这个集团是否起到了至关重要的作用。曹魏集团的领导人是曹操，这是肯定的，问题再于是谁为曹魏集团制定了一个使这个集团强大的战略性建议的呢？毛介。毛玠就向曹操提出了“奉天子以令不臣，修耕植，畜军资”曹操立刻照办。结果曹操统一了北方。所以我认为，曹魏集团在当时应该是由一个很聪明的老板领导一群很聪明的员工。建立了一个本应该在中国历史应该大树特树的王朝。而诸葛亮呢？相比较而言，在这方面就不行了。我很纳闷，当时的皇帝是刘禅，但一切作主的可是诸葛亮啊。所以蜀汉的亡国诸葛亮有相当一部分的责任。诸葛亮难道不知道蜀汉的地理位置适合防守还是进攻吗？他在蜀汉发挥着什么作用呢？是好的一面还是坏的一面呢？诸葛亮为什么不采取蜀人治蜀的正确方针呢？是能力还是蜀国的条件不行？从诸葛亮的累死，就知道诸葛亮的个人能力并不适用于蜀汉集团。1。蜀汉集团没有将诸葛亮的正确方针落到实处。关羽擅自行动就说明问题2。蜀汉集团后继无人。3。蜀汉集团的战略目标不明确4。蜀汉集团的开国根基不牢国5。蜀汉集团是外来集团，没有实行正确的政治方针。三国其实就是魏蜀的交锋，吴这个国家武力偏强，谋略偏弱。因此他的国家相对魏和蜀，智商相当的低看到这里我想楼主你应该知道三国最聪明的人是谁了吧。曹魏集团的靠的是每个人的实力和聪明打出了一片属于东汉末年的最强集团。团结，积极，合作。这就看出集体的力量永远比个人的力量的优势所在。一个人的智商永远斗不过一群人的智商，一个好的老板永远强于一个好的打工仔。诸葛亮到底还是选错人了。看一个是否聪明一定要看这个人在这集团发挥着什么样的作用，以及领导人是否采纳了他的意见，从而使这个集团走上了一个良性的发展道路。由此可以看出诸葛亮并不聪明。他提的建议很适合曹魏集团。而不适合刘备。因为刘备没有曹操那样的智商。和平时期靠个人，战争时期靠的是集体。我深以为然。