关于雷锋的事迹、精神、做法以及我们应怎样向他学习 不用太多，一共3、4百字就行了 谢谢了！！急用啊！

作文一：向雷锋学习 　　同学们，有这样一位英雄，他来到这个世界普普通通;离开这个世界平平静静。他身高只有1米54，却成了几百万人民解放军的排头兵;他的体重不足50公斤，却像一块巨石，激起我们心灵深处浪花层层。他的微笑永远留在千万人的心中! 　　如今，雷锋的精神仍在感化着人们，在我们身边就有许多雷锋似的人。 　　交警，他们日夜站在马路边，不管是严冬还是酷暑，不管是风霜还是雨雪，他们总是屹立在那里，指挥着车辆顺利通行，提醒着人们要注意安全。红灯绿灯映入眼里，但人们心中却时时不忘交警，因为，他们为这个事业付出了太多太多，不管道路多么艰辛，他们毅然坚守在自己的岗位上。交警，不正是雷锋似的人吗? 　　老师，他们辛勤的工作着，不知批改过多少作业，不知付出了多少辛劳的汗水。正是在他们的教导下，我们懂得了怎样做一个有抱负的人，一个高尚的人，一个知法守法，有益于人民的人;在他们的悉心教导下，不知道有多少人走上了成功的道路。他们热爱自己的工作，付出的是自己的心血，回报的是别人的快乐。在我们身边辛勤工作的园丁们不正式雷锋似的人吗? 　　这些事例太多太多…… 　　在祖国广袤的土地上，到处都有雷锋的身影，他们学习雷锋精神，实践雷锋精神，在平凡中做出不平凡的贡献。 　　雷锋精神伟大，但并非高不可攀;平凡，但并非琐碎;神圣，但并非不食人间烟火。人最宝贵的是生命，可是人为什么活着?生命的意义在哪里?雷锋以自己的行动为我们做了世界上最光彩的事。他的精神将永远激励着我们前进，在新世纪的建设大潮中，我们也将谱写一曲曲壮丽的雷锋之歌! 　　作文二：向雷锋学习 　　雷锋，一个家喻户晓的名字。他，是中华民族的榜样。他，一个普通人，却有着许多人不曾拥有的东西：助人为乐、大公无私、舍己为人……这样的一个人，可在一次帮助同事指挥倒车的时候，不幸被车碰倒得一根木棒打中太阳穴，不幸因公殉职……这一刻，雷锋叔叔的光辉形象便矗立在了人们的心中，永垂不朽。雷锋叔叔，他虽然死了，可是他还活着。他，活在了13亿人民的心中;他，活在了一张张记录他行为的照片里;他，活在了“雷锋日记”的字里行间里…… 　　雷锋叔叔的日记里，一句话让我久久陷入了沉思…… 　　“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的。我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。”话语虽然简短，却流露出了雷锋叔叔最真实的生活写照…… 　　雷锋叔叔的种种事迹，莫名地感动着我的心灵。从而立下志愿：向雷锋叔叔学习，成为热心助人的好少年! 　　从现在开始，传承雷锋叔叔的伟大精神，从我做起、从生活中的点滴做起。 　　从地上拾起一块纸屑，扔进垃圾桶;不讲脏话，讲文明……这些事情不都是我们力所能及的事情吗? 　　放学回家时，一位老爷爷朝我走来，他问道： 　　“小姑娘，北街怎么走?” 　　“从这里先向前走到一个分岔路口，向左边走，然后直走，又有一个分岔路口……”我回答道。 　　可是老爷爷仍旧一脸的茫然地望着我。 　　“老爷爷，这样吧，你给我说地址，我带你走吧!” 　　不知道为什么，我的心里涌起一种无与伦比的畅快。或许，这就是助人为乐的乐趣吧! 　　我送老爷爷到达目的地后，他一个劲地感激我，还说送我一些红薯拿回家去吃。 　　我没有收这看似微薄的礼物，只是对老爷爷说这事举手之劳。因为——雷锋叔叔的品质深深地感染着我，仿佛在我小小的心灵里埋下了一颗美好的种子，我需要用行动去灌溉它，让它长成一棵繁茂的大树…… 　　雷锋叔叔，您在哪里?您将永远活在人民的心中!永远!永远在我们心中!

如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位…… 曾经，我们几十年来所景仰、崇拜和学习的榜样已经被越来越多的人认为是傻子。 雷锋精神以超越时空的力量成为人类最宝贵的精神财富。 一个美国商人如此说道：雷锋精神是人类应该有的，应把雷锋精神弘扬到全世界。要学习雷锋对待事业的态度，学习雷锋刻苦学习的钉子精神，学习雷锋关心人、爱护人、支持人、理解人的品质。 一个日本企业家这样感叹：“雷锋仅20多岁就做了那么多的好事，成为伟大的英雄，对人类是有贡献的。学雷锋无国界之分，把雷锋精神引进我们公司，运用到生产实践中去，会改变员工的精神面貌，产生巨大的效果。” 西方人和我们一样，给予雷锋最高的表彰：“雷锋精神与上帝共存。” 无论我们从事什么工作，都不能缺少雷锋精神。再平凡的岗位都可以做出不平凡的贡献，只要你的人生观是正确的，你的工作就会有不尽的原动力。取得成功最重要的不是我们的能力大小，而是一个人的道德品质。任何时候，雷锋身上助人为乐、爱岗敬业、积极进取、勤俭节约的品质都是我们不断学习的要素。雷锋精神是不受时空限定的，无论现代科技怎样发达，无论人们的生存方式怎样改变，雷锋对世界和他人真诚的爱心永远是人间渴求的那种温暖，像阳光一样成为人类永恒的需要。 雷锋精神所能影响的远不止一个人，一个企业，一个国家。今日，雷锋精神已经成为全人类努力学习和实践的精神，每一个民族和国家都在寻找和培养更多的雷锋，因为我们整个人类文明的发展都将因为有更多这样的人而变的更加美好。 因为，我们需要的不是一种奴隶式的付出，更应该是一种对世界和他人的爱，为社会服务，实现自己的人生价值。 这些年来，对很多人来说，感兴趣的不是我们自己是否在学雷锋，而是外国人在学雷锋，感兴趣的是西点军校是否有雷锋塑像，而不是我们的身边有多少雷锋。但是，不管怎样，英雄是不应该被遗忘的，雷锋精神是不应该被遗忘的。 一个没有英雄的民族，是一个悲哀的民族；然而一个有英雄却不知尊重、不知珍惜的民族，则是一个可怜的民族。雷锋是我们这片古老的土地孕育的一位平民英雄。雷锋从来不会离开我们，而我们却曾经几度远离了雷锋。 是的，几十年来，我们的生活发生了翻天覆地的变化，我们再也不要穿带补丁的衣服了，再也不要忍受饥饿了，再也不要像雷锋那样经历那么多苦难了。但是，我们不应该忘记他。任何时候，他还应该是我们的榜样，何时候我们都需要雷锋精神。我们应该理解他、尊敬他。无论我们的生活多么丰富多彩，我们永远也不能缺乏雷锋身上那种对他人和世界的关怀与爱。 雷锋应该永远属于中国，雷锋精神应该是我们每个中国人应该有的精神，无论你从事哪个行业，哪种工作。因为只有这样我们才有能力超越自己、超越他人。我们的国家才能进步，我们的生活才能更美好

雷锋精神 中国共产主义战士雷锋在实践中表现出来的全心全意为人民服务的共产主义精神。其实质是：忠于共产主义事业，毫不利己专门利人，在各种不同的工作岗位上干一行爱一行，把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去，在平凡的工作中为社会主义、共产主义的事业而奉献自己的力量。雷锋精神，是以雷锋的名字命名的、以雷锋的精神为基本内涵的、在实践中不断丰富和发展着的革命精神，其实质和核心是全心全意为人民服务，为了人民的事业无私奉献。它已经成为我们这个时代精神文明的同义语、先进文化的表征。周恩来同志把雷锋精神全面而精辟地概括为“憎爱分明的阶级立场、言行一致的革命精神、公而忘私的共产主义风格、奋不顾身的无产阶级斗志”。简介;雷锋精神，是以雷锋的名字命名的、以雷锋的精神为基本内涵的、在实践中不断丰富和发展着的革命精神，其实质和核心是全心全意为人民服务，为了人民的事业无私奉献，它已经成为我们这个时代精神文明的同义语、先进文化的表征。周总理把雷锋精神全面而精辟地概括为“爱憎分明的阶级立场、言行一致的革命精神、公而忘私的共产主义风格、奋不顾身的无产阶级斗志”。学习雷锋精神：学习雷锋对工作有责任心，对学习有上进心，对朋友关心，对老人对孩子爱心，对自己没有私心。一句话，就是全心全意地为人民服务。

　他生前是一个普通的解放军战士，曾经表示自己想要做"社会主义机器上的一颗螺丝钉"。他同时又是一个孤儿，由军队抚养成人。生前的他从小事做起，全心全意地帮助别人，他将自己的津贴捐献给穷人，还为部队里的战友缝补袜子。他所有的思想和精神都体现在了一部日记上。在一次偶然的车祸中，年仅22岁的他不幸遇难。随后，毛主席将他推向了宣传工作的最前沿，以改变社会上的风气。他的精神永远将集体利益摆在个人利益的前面，他所牺牲和贡献的不仅仅是自己的个人利益，还有自己本身。他就是雷锋。 　　对于他的精神，毛泽东曾亲笔题词“向雷锋同志学习”。周恩来提出“向雷锋同志学习：憎爱分明的阶级立场，言行一致的革命精神，公而忘私的共产主义风格，奋不顾身的无产阶级斗志。” 　　今年3月5日，是毛泽东同志“向雷锋同志学习”题词发表42周年的日子。42年来，雷锋这个伟大的名字家喻户晓、熠熠生辉，雷锋精神成为亿万人民的自觉实践。42年来，雷锋激励着一代又一代人，刻苦学习，努力工作，奉献社会；42年来，雷锋引领着一代又一代人的成长，神州大地涌现出一批又一批雷锋式的英雄模范人物；42年来，雷锋永驻人们心中，成为我们这个社会真情与爱心的化身，成为我们评判社会文明进步的重要标准，成为衡量社会风气好坏的重要风向标；42年来，雷锋精神以其无可比拟的道德魅力永存人间，深入人们的灵魂深处，成为中国人民可贵的精神财富虽然时代已发生很大变化，但雷锋始终活在人民的心里，雷锋精神始终放射着夺目的光辉。 　　开展学雷锋活动的历程，让我深深地体会到雷锋精神集中体现了中华民族的传统美德和伟大的民族精神，充分反映了社会主义的行为准则；在我们周围深入开展学习雷锋活动，大力弘扬雷锋精神，倡导全心全意为人民服务，学习雷锋爱党爱国，艰苦奋斗，勤奋学习，爱岗敬业，乐于助人等诸多品质，都具有十分重要的意义。 　　我们作为新世纪的接班人，也一定要学习和贯彻雷锋精神。那么，我们该如何学习和贯彻雷锋精神呢？ 　　雷锋曾经说：“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。”这就是雷锋精神的实质。这种伟大精神过去、现在和将来都是教育和激励人们前进的宝贵的精神财富。 　　学习雷锋，就要像雷锋那样，志存高远，胸怀宽广，牢固树立远大理想。我们共青团员尤其要切实增强责任感和使命感，为全面建设小康社会，实现中华民族的伟大复兴，贡献出自己的智慧和力量。 　　学习雷锋，就要像雷锋那样，紧跟时代步伐，永不满足，永不懈怠，发奋学习。要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，把个人的人生理想和远大抱负同时代和人民的需求结合起来，用自己的知识、本领为祖国为人民服务，使自身的价值得到充分实现从而更好地适应改革开放和现代化建设的需要。 　　学习雷锋，就要像雷锋那样，保持谦虚谨慎、不骄不躁和艰苦奋斗的作风，做一颗永不生锈的螺丝钉，努力学习，并在日常生活中勤俭朴素、厉行节约，坚决反对贪图享受、生活懒散的学生风气，用自己的诚实劳动创造将来美好的生活。 　　学习雷锋，就要像雷锋那样，大力弘扬文明新风，用实际行动来促进团结友爱、诚实守信、助人为乐、见义勇为等良好社会风气的形成，树立正确的世界观、人生观和价值观，努力培养高尚的道德品质，从我做起，从现在做起，用实际行动弘扬雷锋所体现的民族精神，自觉做中华民族传统美德的传承者、社会主义道德的实践者和新型人际关系的倡导者。 　　我们青少年是祖国的未来和希望。中华民族发展、振兴的美好前景在召唤和激励着我们。我们一定要将雷锋精神真正落到实处，体现在我们的一言一行之中，使这一伟大的民族精神在全面建设小康社会的进程中发扬光大。在学习雷锋、志愿服务的实践中取得新的进步，在全面建设小康社会的征程中创造新的业绩，为实现中华民族的伟大复兴贡献青春、智慧和力量！ 　　雷锋永远在我们心中，永远和我们手拉手，永远和我们同行，时代需要雷锋精神，人民呼唤雷锋精神。让我们唱响更加雄壮的雷锋之歌，让雷锋精神之花开遍神州大地。

学习雷锋好榜样，这句传唱数十年的歌词如今落到了我们身上。短短的三月已快要结束，然而，我们学习雷锋的脚印不会因为雷锋月的结束而停止。因为不论在什么背景和时代，雷锋都代表着人类的高尚和心灵之美，是一种发自内心的爱。不管是现在，甚至将来，雷锋都是我们的榜样。　　如果你是一滴水，你是否滋润了一份土地？　　如果你是一线阳光，你是否照亮了一份黑暗？　　如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？　　你既然活着，你是否为了未来的人类生活付出你的劳动，使世界一天天变得更美丽？　　这是雷锋日记中的几句话，而雷锋也用他短暂光荣的一生做出了诠释：读书，他是优秀学生；种地，他是最好的把手；做工，他是工作标兵；当兵，他是最好战士。这简短的几句话告诉我们什么是真正的青春，什么是最大的幸福。　　现在，我们已跨进了21世纪的门槛，我们拥有七八点钟太阳的活力，我们拥有着比四十年前更好的生活环境，我们也拥有更好的学习雷锋的条件。不要习惯性的拿雷锋“做好事”的标准来衡量，来要求所有的人。不要以为雷锋送老大娘回家，帮战友补袜子才是好事。一千个人的眼中有一千个哈姆雷特，一千个人的心中有一千个人的雷锋形象，新时代的雷锋精神被赋予了新的内涵，学习雷锋精神也可以有多种形式。生活中，你不随地吐痰，不乱扔垃圾，你能在周围的人需要帮助时伸出援助之手，你能把握珍惜一份时光等一些很平常的小事也是在学习雷锋精神。或者像青年志愿者在自觉、自愿、奉献的基础上提倡友爱，互助、进步精神，更有机制化、长期化的学习雷锋，也更适应了市场经济的新条件；或者见义勇为，在突发事件时挺身而出，向雷锋一样“该出手时就出手”，救人于水火，我为人人，人人为我。甚至可以向雪村一样调侃似的唱起“俺们这旮都是东北人……俺们这旮都是活雷锋。”从朴素的歌词和有趣的幽默调里我们确感到助人为乐的快乐与温馨

　　亲爱的老师，同学们：　　大家早上好!今天我讲话的题目是“向雷锋学习”。　　当三月的春风吹绿大江南北，万物吐露出芬芳之时，我们总会想起一个不朽的名字——雷锋！我们耳边总会响起一句伟大的号召——“向雷锋同志学习！”五十年过去了，雷锋的名字仍然铭记在人们的心中。为了让雷锋精神继续发扬光大，为了让我们身边的活雷锋不断涌现，作为一名新时代的小学生，在此，我代表六年级全体同学向全校学生发出以下倡议：　　第一、学习雷锋的奉献精神。在班级中，要从我做起，从小事做起，积极主动地干好份内工作。在班级事务中，不计较个人得失，不拈轻怕重，有一份热就应该发一份光。　　第二、学习雷锋的助人为乐精神。在学习和生活中，对待身边的同学，要有爱心，热心帮助身边有困难的同学。要热情关心老人和生活不便的人，向他们伸出援助之手，争当爱心小使者。　　第三、学习雷锋的集体主义精神。要自觉遵守学校规章制度，严格遵守《小学生日常行为规范》和《小学生守则》。我们全体学生承诺：一定轻声慢步靠右行，不打架，不骂人，不讲脏话粗话。真正做到讲文明、讲礼貌。在学校里，要自觉爱护公共财物，不在课桌椅、走廊等涂抹刻画，见到有损坏公物的行为要及时制止。要养成讲卫生的好习惯，自觉做到不乱扔果皮纸屑，见到纸屑赃物需弯腰捡起。要积极参加各项活动，力争在各类比赛中获得好成绩，为班级争光，为官庄完小争光。　　第四、学习雷锋的钉子精神。在日常学习中，要积极钻研科学文化知识，上课专心听讲，积极动脑，踊跃发言，主动及时地完成老师布置的作业。作业字迹端正，符合规范，遇到疑难问题能向老师请教，争当勤奋好学、勇于创新的好学生。　　希望我们每位同学都积极参与学雷锋活动，不仅仅是在每年的三月五日，更要时刻将雷锋精神牢记在心，做到时时学雷锋，天天见效果。为了让20**年的春光更加灿烂，为了让我们共同拥有一个美好的学习环境，行动起来吧，官庄完小的全体学生。

　　导语：雷锋一直活在我们的心中，学习雷锋将永远是我们的任务。下面我给大家收集整理了学雷锋演讲稿，希望能唤醒大家心中的助人为乐精神，也希望大家喜欢。 　　学雷锋演讲稿 　　雷锋，你离开了我们吗？雷锋，就是这一缕阳光、这一滴水、这一粒粮食、这颗最小的螺丝钉，虽然他的一生短暂，但他的精神长存，虽然他的一生平凡，但他的形象伟岸。有人说：你听，兰考县的父老乡亲们呼唤县长的声音响起来了，你看，新时代的焦裕禄向我们走来了，他的感人事迹，传唱大江南北。两次进藏的他，领养了三个孤儿，让家境本不富裕的家庭更加拮据，有时甚至须靠捐血来贴补家庭，可他给群众买药、扶贫救济时却出手大方，少则百十元，多则上千元，最终实现了。 　　他们是谁？他们就是党的好干部焦裕禄、孔繁森。可他们又是中的老师把自己的知识和道德力量传播给莘莘学子们；工人农民们用自己的汗水描绘着祖国的蓝图；警察叔叔们用自己的青春和鲜血守护着人们的和平、安宁；白衣天使们用自己的温柔给我们带来了健康、美好…… 　　在祖国广袤的土地上，到处都有雷锋的身影，他们学习雷锋精神，实践雷锋精神，在平凡中做出不平凡的贡献，雷锋虽然逝去多年，但是他的精神却被一代又一代地传递下去了，他的精神在学习中体验出来了，在生活中体验出来了，在任何一个岗位中都体验出来了。你又能说，雷锋已经离开了我们吗？ 　　雷锋精神伟大，但并非高不可攀；平凡，但并非琐碎；神圣，但并非不食人间烟火。当国家利益遭到损失时，不，没有！也永远不会！雷锋他那流淌着无私奉献的血液将撒遍祖国各地，他的精神将永远激励着我们前进，在新世纪的建设大潮中，我们也将谱写一曲曲壮丽的雷锋之歌！ 　　诸葛亮答道：“将军可量力而为。如果您认为吴、越之众能与曹操相抗衡，就应该和他断绝一切联系，并下定决心抗击曹军；如果您认为无力和曹操对抗，那就不如放下武器，向他投降称臣。现在将军是表面上假装服从他，但内心又迟疑不定。事情已如此紧迫，如果还不做出决断，恐怕祸患立即就要来临了！”孙权反问道：“如果像你所说，那么兵微将寡的刘备为何不对曹操称臣呢？” 　　诸葛亮说：“从前，田横只是齐国的一名壮士，他尚且不肯对汉高祖称臣，何况刘皇叔是英才盖世、天下仰慕的汉室后裔呢？他怎么可能会向曹操称臣！”诸葛亮一番得体的话，正是针对具有强烈自尊心的孙权所说。 　　由于孙权一向以英雄自居，如果他投降曹操，还算什么英雄？即使众人再仰慕他，他又如何争夺天下？本来三家争雄，曹操势大，刘备却依然不降，保持了英雄本色。如果孙权投降了，则与刘备不能相比，而这是孙权万万不能接受的事情。再加上一经诸葛亮如此煽动，孙权的自尊心便膨胀起来，勃然色变，当即表态：“刘豫州败军还不投降，我堂堂东吴大将，又怎能让东吴的土地和十万兵马受人控制呢！我意已决，更无他疑，必联合抗曹！但是，刘备刚刚吃了败仗，能担当如此重任吗？” 　　诸葛亮看到激将法将要成功，立刻分析形势，引导孙权进行抗曹。他接着说：“刘皇叔虽然在长阪兵败，但士兵已陆续回来，加上关羽的水军，合计有精兵万人。同时，刘表长子刘琦也有万名士兵，愿意听从刘皇叔的调遣。反观曹军，虽号称80万，实际只有十几万人。曹军远道而来，又不断苦追刘皇叔，早已是疲惫不堪，可谓是“强弩之末”。按兵法说，这种情况会使曹军心理遭受挫折。 　　再说，北方士兵不习惯水战，而荆州降兵也只是迫于曹军威势而投降，并非心悦诚服，肯定不会替曹操卖命。所以将军若能派遣猛将，统率数万精兵，一起和刘皇叔协力作战，必可打败曹军！只要曹军一败，必定引军回北方。如此一来，荆州和东吴不仅可以保全，还能发展势力，与北方的曹操形成鼎足之势。至于最终是成是败，现在就完全取决于您了！” 　　学雷锋演讲稿 　　一个人的名字与一种精神连在一起并能够为大众所接受，古今中外屈指难寻，但是，一个年轻的生命却做到了，他以自己巨大的人格魅力树立了一种精神，这就是带着春天的温暖、伴着青春的激情、像一株常青的木棉，年年吐蕊、岁岁勃发的“雷锋精神”。 　　如果把人生看成是一年四季，雷锋无疑把自己的全部光辉留在了他人生的春天里；在离开雷锋的xx个春天里，我们这个国家、我们这个民族并没有因为失去了雷锋而丢掉一种精神，相反：在一个个明媚的春天里，一张张年轻的面孔带着雷锋一样的笑脸，用双手托举着雷锋精神；在偏僻乡村泥泞的乡道上，走来了年轻的女大学生，伴着学生们惊喜的目光，她走进了漏雨的教室，为渴望知识的眼睛点亮了希望的烛光；在一笔笔扶贫济困的汇款单中，我们看了一个个不留地址的姓名；在烈火浓烟中，年轻的生命用鲜血和生命诉说着忠诚的誓言。 　　在洪水激流中，我们看见了高建成、李向群，看见了为抢救别人的生命而献出了自己青春的一个个可贵的身影；在SAS逞凶的日子里，我们看见了一双双无畏的眼睛；几十年来，不管时代沧桑如何嬗变轮回，社会潮流如何跌荡起伏，雷锋精神之所以都能成为一个永恒的主题，被越来越多的人经久传唱，就是因其“把有限的生命投入到无限的为人民服务中去”的奉献精神，可以跨越人世沧桑的江海，可以穿越历史深邃的时空，历久弥新而不褪色。 　　一个国家，一个民族，不能没有振奋的精神和高尚的品格；一个单位、一个集体，不能缺少积极向上的精神状态；对于我们基层人民银行来说，要想履行好新时期中央银行的各项职能，我们就要按照“素质过硬、业务优良、作风清正、纪律严明”的要求，严格管理、规范办公、文明服务，把我们白城市人民银行建设成为“风气清正、管理规范、政令畅通、运转协调、廉洁高效、服务到位”的中央银行分支机构。 　　大家都知道集体由个体构成，集体精神需要多个个体来展现。我不想说教，也没有资格说教，我和我的大多数同事一样，有着把自己的一摊工作干好的朴实愿望，我们不但能接受他律，而且还能够自律，我们不但掌握了目前工作需要的技能，而且还有学习新业务、新知识的愿望，我深深懂得：自己可能永远学不到象雷锋一样的伟大人格，但我坚信，自己能够做到勤奋敬业、谦虚谨慎，我和我的同事们能够做到团结友爱，诚实守信，让雷锋精神在我们的金融服务工作中闪出光辉。 　　让雷锋伴我们同行，工作会成为一种责任，让我们与雷锋同行，责任会成为动力；让我们与雷锋同行，你的心胸就会海阔天空，让我们与雷锋同行，天空也会阳光明媚；让我们与雷锋同行，让我们这个集体与雷锋同行，让我们的人民、我们的国家永远记住雷锋，记住雷锋精神。 　　学雷锋演讲稿 各位老师、各位同学： 　　大家上午好！今天，在这里，我给大家演讲的题目的是《高举雷锋旗帜永不动摇》。 　　当选择演讲这个话题的时候，我的心情是沉重的，我的心是沉痛的。当今的社会，年轻的我们，还在为“我们要不要雷锋？”这样的问题而苦恼与迷惑？雷锋是新中国的文明的代名词，更是我们国家新时期新发展阶段中，展示出新青年的新面貌。它贯穿我们中国几十年，影响一代又一代的中国人民，而如今，我们却要对这一文明进行质问、进行怀疑，是我们自身堕落还是文明堕落了？我们是显而易见的！ 　　一个年轻的战士，用他二十年的青春时光，默默无闻的为人民做着好事。曾几何时，我们看见，他把自己省下来的工资捐给受灾的地区；曾几何时，他默默无闻的帮助老人而从未说起自己是谁？每当这个身影从我们眼前闪过的时候，我们还在反问“雷锋精神要不要了么？”。就是这样一个年轻的战士，唤起了社会多少的"良知与爱护，唤醒了人间的多少爱与善良，也因为这样的一个战士，人们之间多了许多温暖和慈爱。而如今，我们要放弃这些美好与真实的关爱么？ 　　如今的社会，经济发达，人们的口袋富裕了，开起了小轿车、住起了小洋楼。可是人们却把最基础的关爱与善良扔进了墙脚。各种浮躁、毒瘤般的意识流进了人门的心灵。于是，人们逐渐把自己的这颗心关闭起来，带上了虚伪的面具去面对身边的人，身边的同事，甚至身边的父母亲与兄弟姐妹。家庭之间变得不和谐，社会之间变得不稳定。我们深刻的反思一下，难道这真是我们想看见的么？我们多么的渴望社会多一些灿烂的面孔，然而现实社会当中却遭遇无比的冷酷与黑暗。我们多么渴望人们的真诚与善良，然而我们碰见的却是欺骗、虚伪与卑鄙。这一切的一切，肮脏就想吸血鬼一样侵蚀着我们的心灵，难道我们要被这些吸血鬼吸干么？ 　　我们每个人，在他出生的下来都是善良的。而一旦遭遇了社会上的虚伪与罪恶，我们的这颗心就逐渐被污染了。污染的心是可怕的、是恐怖的，我们时刻都在检点着自己的心究竟是怎样！夏天的时候，我们的衣服染上汗液，我们就会用肥皂与清水洗刷衣服上的污点。在阳光的照耀下，衣服就变得很干净。我们的心如同这件原本干净的衣服，因为沾上了污尘，所以它变得肮脏，而实际上它本身不是肮脏。而我们的雷锋精神就象是这洗刷衣服的肥皂与清水，将这污染洗刷去，还我们一个健康、快乐与阳光的心情与面孔。 　　雷锋精神的核心是全心全意为人民服务，为人民的事业无私奉献。这是多么高尚的道德情操，多么朴实的精神文化啊！著名的歌手，巍巍有首歌唱得很动听，这首歌曾经吸引了万千的人民。“只要人们都献出一点点爱，人间将会变成美好的天堂！”是啊，只要我们都献出一点点爱，只要我们都高举雷锋精神的旗帜，这个世界将是美好的天堂，这个世界将是最幸福的天堂。 　　我们常问，天堂在哪里？我们常说天堂在何处，其实，只要我们高举雷锋精神，天堂就在人间，天堂就是我们的身边。 　　说到这里，我们已经很清楚明白了，我们为什么要高举雷锋精神旗帜不动摇？雷锋精神是中华民族传统美德与社会主义精神、共产主义精神最完美的结合，雷锋的一言一行，一举一动，所表现出的是一个革命战士、共产党人为实现共产主义伟大理想而奋斗的精神。正是在这个意义上，周恩来总理曾精辟地把雷锋精神概括为四句话：“憎爱分明的阶级立场，言行一致的革命精神，公而忘私的共产主义风格，奋不顾身的无产阶级斗志”。 　　作为我们新一代的青年，让我们高举雷锋精神的旗帜永不动摇，让我们永远朝着党与政府的和谐社会、和谐中国的方向努力发展吧。雷锋精神，永灿光芒！ 　　学雷锋演讲稿 　　三月里，和风送暖，春光明媚，我们在尽情呼吸着新鲜空气，享受这大自然美好恩赐的同时，并没有忘记这个月所特有的价值，那就是我们要纪念一位战士，一位普普通通，却给我们带来极大影响的战士，一位兢兢业业为人民服务，甚至牺牲自己的利益，却从不图回报的战士，一位精神永驻我们心间，一直激励着我们奋勇前进的战士：他就是雷锋。有一种炽热的情愫在弥漫，有一种深切的怀念在开腾，有一种崇高的精神在招呼。 　　现在正值文明三月，是我们学雷锋的日子。曾记否雷锋叔叔说过：“一个人做一件好事并不难，难的是一辈子只做好事而不做坏事。”是啊，做一见好事并不难，只需你弯弯身子见起地上的指屑，只让你护送一下盲人过马路，知识你的一点爱心闪先的瞬间，就只有这样而已。所以，何不赶快多做些好事，为他人，为社会也为自己，多做一些我们力所能及的琐事。 　　雷锋精神的精髓是“全心全意为人民服务”。这种精神在一代又一代的诠释下不断升华，这股源远流长的精神力量将永驻我们心中，成为我们的人生观，正确的价值观，陪伴我们一同走向先进的时代。雷锋，你就是圣火的火种，点燃了理想与信念的火把；你也是一米希望的种子，把嫩绿的金黄无私的奉献给了大地，在我心中，雷锋，你就是时代的先锋，你的精神就是我们所追求的境界。我们共同努力，不懈坚持一同追寻你的精神，以你为榜样，以你为根基。雷锋，我会永远地追随你，紧跟你一路前行，今天，明天，我都会踏着你的足迹，大踏步的走向未来。三月的春风是彩色的，染黄了迎春花，漂白了柳絮，描青了山峰，绘绿了秧畦，吹红了我们胸前的红领巾，同时也掀起了我们学习雷锋的热潮。 　　他是一个无私奉献的人，有着一颗善良的心，虽然他已离我们而去了，但是他那慈祥的心，还是会永远留在我们心里的。他的那种艰苦朴素，一心为国的精神值得我们学习；那种自强不息，舍己救人的精神值得我们学习；那种助人为乐、为民服务的精神同样值得我们学习。在这次“学雷锋，树新风”的活动中，我们班的全体成员都积极地参与进来了。 　　记得有一次，我和我们组的值日生一起打扫卫生，倒垃圾时发现楼下垃圾桶旁有一堆垃圾，散发出一股难闻的气味，我对同学说：“咱把这儿打扫干净吧？”可他们却头一摇，嘴一瞥地说：“这又不是我们的包干区，我才不干呢？”说完便飞也似的跑回了教室。等他们再次走下来时，那堆垃圾已经被我打扫得干干净净的了，看到我累得满头大汗，他们都不好意思地低下了头，脸也红得像个大苹果。我对他们说：“雷锋出差一千里，好事做了一火车，我们要向雷锋学习，决不能只停留在嘴上，要体现在实际行动上。” 　　总之，类似与这样的事例，我们班真是举不胜举，我想，在这阳光明媚的三月，在这充满生机的春天，我们每一个同学都要时时刻刻牢记“一滴水只有放进大海才永远不干，一个人只有把自己融入集体，才有力量。”为他人、为集体、为社会作出应有的贡献，从点滴做起，大力开展“做新时代的雷锋”“我为和—谐作贡献”等实践活动，全心全意为人民服务，做和—谐社会的合格小公民。

　　每个人对“英雄”这个词都有自己的定义。英雄是什么？是才智过人的人，是一身正气的人，是顶天立地的人，还是大智大勇的人？我觉得，英雄，只是一个舍己为人、乐于助人、令人敬佩的人。　　我心目中有很多英雄，比如说董存瑞、邱少云、黄继光、李剑英……但是，我最崇敬　　的英雄只有一个——雷锋。　　雷锋出差一千里，好事做了一火车。雷锋一生做的好事，千言万语、三天三夜都说不完，他不仅乐于助人，而且做好事不留名。他的所作所为都依依地印在我的心中。　　一次雷锋外出在沈阳车站换车的时候，一出检票口，发现一群人围看一个背着小孩的中年妇女，原来这位妇女从山东去吉林看丈夫，车票和钱丢了。雷锋用自己的津贴费买了一张去吉林的火车票塞到大嫂手里，大嫂含着眼泪说：“大兄弟，你叫什么名字，是哪个单位的？”雷锋说：“我叫解放军，就住在中国。”　　雷锋从安东回来，又在沈阳转车。他背起背包，过地下道时，看见一位白发苍苍的老大娘，拄着棍，背了个大包袱，很吃力地一步步迈着，雷锋走上前去问道：“大娘，你到哪去？”老人上气不接下气地说：“俺从关内来，到抚顺去看儿子呀！”雷锋一听跟自己同路，立刻把大包袱接过来，手扶着老人说：“走，大娘，我送你到抚顺。”老人感动地一口一个好孩子地夸他。　　雷锋的大公无私、毫不利己专门利人、勤奋好学的思想多么值得我们学习啊。雷锋精神让我学会了要乐于帮助身边有需要的工作者，也让我学到了雷锋那种不怕苦，不怕累的精神。　　雷锋，就是我心目中的英雄，是个世代相传、永垂不朽的英雄。

雷锋精神的核心是无私奉献，其表现形式千姿百态。例如待人处事，对同志像春天一样温暖，对工作像夏天一样火热。对私心杂念像秋风扫落叶一样，对敌人像冬天一样严酷。其他的像：助人为乐，尊老爱幼，总是替别人着想，处处做好人好事，等等等等。总而言之，他活着是为了别人更幸福，让天下更美好。 简而答之，仅供参考。

这体现在“律己”和“助人”两方面。在“律己”方面，主要体现在艰苦朴素，刻苦钻研，对自己的言行严格要求。在“助人”方面，主要体现在对人真诚，乐于奉献，在他人有困难的时候主动伸出援手。也就平常理解的做好事。事实上，不管怎么理解，做好事都要有真诚的心，不能把助人为乐理解为“被强迫做好事”。做事要量力而行即可。平时，我们在“律己”方面则可以尽量向他靠近。

一、探索雷锋精神的时代性，争做雷锋精神的传播者。作为当代大学生我们应该要研究分析雷锋精神的实质及外延；探讨在新世纪、新时代大学生怎样学习雷锋精神以及如何实践和发扬雷锋精神，丰富雷锋精神理论，以便于指导实践。向雷锋同志学习，做一个爱党、爱国、爱人民、爱科学、爱社会主义，有正确世界观、人生观和价值观的合格大学生；向雷锋同志学习，发扬学习中的“钉子精神”，苦练专业本领和技能，做合格的社会主义建设者和接班人；向雷锋同志学习，把我们的人生理想和社会需要结合起来，用我们的实际行动为需要帮助的人们奉献一份爱心、送去一缕阳光、收获一份希望。 二、弘扬雷锋精神，带头模范表率。雷锋精神追求一种“知行合一”的境界，所谓：“有其言，尤其行，君子耻之。”将雷锋精神切实的贯彻到自己的行动中，将明礼诚信、爱岗敬业、大公无私等精神真正融入到日常的学习生活中，是我们最需要努力的方向。从自身做起，从小事做起，从现在做起，自觉遵守公民道德规范；勤俭朴素，艰苦奋斗，弘扬社会主义文明新风，用自己的实际行动促进优良校风和学风的形成；在学校“三化”建设之时，为学院奉献自己的一份微薄之力。。三、实践雷锋精神，志愿服务人民。作为新时代的大学生，我们更要进一步高举雷锋精神的旗帜，以邓小平理论和三个代表思想为指导，贯彻落实科学发展观，在学习、生活中以积极进取为荣、以消极落后为耻，开展学习雷锋活动，共建和谐校园；与时代同步，与雷锋同行，与时俱进，开拓创新，立足校园，做好典范带头作用。 四、时代需要雷锋精神，雷锋精神与时俱进。我们要把学习雷锋精神与学习树立社会主义荣辱观、时代特征相结合，联系社会主义现代化建设实际，突出文化先进性。我们应该自觉落实“八荣八耻”的要求，贯彻十七大精神，做一个具有时代特征，品格高尚，关心国家的人，做一个学会宽容，具有博爱精神的人，做一个与时俱进，具有强烈社会责任感的人。

我们要向雷锋叔叔学习，助人为乐，为人民服务，长大以后报效祖国。

雷锋是一个高尚的人，也是一个纯粹的人、一个脱离了低级趣味的人。他热爱人民、乐于助人、甘于奉献。用现在的话来说，他就是一个胸怀大爱、“吃得起亏”的好人。因此，“做好事”成为人们通常对雷锋精神最朴素的理解。雷锋确实一生都在为他人做好事，这是值得我们学习的。　　时代需要雷锋精神。在社会经济发展取得长足进步、物质极大丰富的今天，也暴露出局部的诚信缺失、道德失范。跌倒的老人扶不扶?被碾压的女童救不救?像一面犀利的镜子，拷问着人们心底的道德良知。一些人蜕化得空前的自私和冷漠，一些人唯利是图、善恶不分。更有甚者，将高尚坠贬成愚昧，丑恶美化成了高明。这些错误认识不仅败坏了社会风气，也腐蚀了时代肌体。　　雷锋精神早已渗透到了中国文化的肌理，成为了中国文化的一部分。雷锋精神不仅温暖了人们的心灵，也照亮了世界许多善良人的眼睛。一位美国青年女教师在参观雷锋纪念馆后，深情地在留言簿上写道：“雷锋属于世界”。　　是的，高尚的心灵、崇善的本性在全人类有着深刻的共鸣。雷锋精神是一种人间大爱。爱是人类共同的精神取向，仁者爱人其实何尝又不是一切文明的共同信条呢?如今，我们正为构建和谐社会而努力，那么又岂能回避雷锋精神的光芒。　　弘扬雷锋精神，需要在两个层面狠抓落实：一是公职人员的率先垂范，党员干部以为人民服务为宗旨，这和雷锋精神有着高度的契合，学习雷锋精神，应当成为公职人员的基本职业要求;二是工商界，企业家拥有雄厚的经济实力，更需要像雷锋一样回馈社会，履行社会责任。此外，千千万万普通的人们，何妨从身边的小事做起，积小善为大善、积涓涓细流而成江海。　　让我们铭记并践行雷锋精神，因为他曾像阳光一样温暖了你，也温暖了我。如今，让你我一起，在雷锋精神的温暖下继续温暖他人、温暖社会

应该多做好事，什么事都是从简单做起的，不一定非要像雷锋那样，只要多做好事，使别人感到温暖

伴着春风，我们迎来了美丽的春天，雷锋叔叔的日子也来了。雷锋，多么伟大的名字啊，有人说：“现在都进入九十年代了，人人都想着怎样为自己，谁还会发扬雷锋精神去帮助别人呢？”那么在进入九十年代的今天，我们还要不要学雷锋，雷锋精神就真的过时了吗？！ 当你在大街道上跌倒，有人在一旁嘲笑你，却没有扶你的时候； 当你的钱包被小偷偷走，旁人看见却不敢吱声的时候； 当你一个人需要人帮助，却没有人愿意帮助你的时候。 在座的各位，您，会是什么心情呢？想必会酸、苦、涩。可就在这时候，有一个人伸出了自己的手，去扶你，去帮助你，你是喝令他走，并说这种精神过时了，还是心存感激地接受帮助呢！答案是很明显的。 当有些人对雷锋不屑一顾的时候，雷锋却悄悄地出国了，我们感到震惊，也感到无比地自豪。雷锋作为我们人民军队的普通一兵，却名高天下，被世人所敬仰，这样的事只有在今天，在我们社会主义国家人民当家作主土地上，才能养育出雷锋这样伟大的共产主义战士。 记得小时候，雷锋的故事就深深地印入我的脑海里，我们用一双小手捡废铁，参加义务劳动，悄悄地做了好事不留名，雷锋的精神就象春天绵绵的细雨，以潜在的、巨大的力量滋润了我们这一代人的成长。 有时候我觉得雷锋离我们好远，有时候又好近啊，大家对这样的情景一定不会陌生。两手一摊“拿钱来”。如果没有钱想让他帮忙，门都没有。可是，有时候雷锋却无时无刻不在我们的周围，去年10月29日晚上，在广州市某路口发生了一起重大车祸事故，两位行人拿倒在血泊之中，司机拦了几辆车都不停。遇难者处于生命危急关头。就在这时，一位部队的司机刘某同志经过这里，他毫不犹豫地将两位遇难者扶到自己车上，立即送往某市医院，遇难者得救了，他却没有留下自己的姓名、单位，就悄悄地走了。象他这样的好同志在我们的周围真是数不胜数。部队中有许许多多的创业者，在六十年代他们就毅然放弃了大城市优越的生活条件，来到这艰苦边远地区，担负起艰巨的国防科研任务。他们勤勤恳恳，任劳任怨，默默无闻地奉献着自己的一份力量。在他们身上，我们看到了老黄牛的精神，在他们身上不正闪耀雷锋的思想吗！是的，正是这些象雷锋一样平凡、普通的人们支撑着一个大厦，支撑着我们共和国的大厦！他们从没有奢望过什么，当他们看到这座大厦越发宏伟、越发坚固时，他们笑了，欣慰地笑了。雷锋的精神不正是在这些人中得到发扬与延伸吗！ 雷锋的名字对有些人来说已经陌生，雷锋的精神对有些人来说已经不可思议，可是在迈进新时代的时刻，生活在同一个地球的人们需要一个更高的精神境界，需要富于开拓，勇于进取和创造的勇气，我们的社会更迫切地需要雷锋精神不是吗！ 不是连带着红领巾的孩子都在寻找雷锋吗？ 不是连挤公共汽车的老爷爷、老奶奶都在怀念雷锋吗！ 不是人人都希望社会风气越来越好吗！ 不是都希望早日清除党内的不正之风和国家机关中残存的官僚主义吗？ 不是希望市场经济发展之后人与人仍然诚实不欺、和谐融洽吗？ 这一切都是雷锋精神的体现，毫无疑问，雷锋的精神没有过时，我们这个时代需要雷锋。 此刻，雷锋回来了，整个世界就象等待春雨的麦苗，渴望、迫切地吮吸着这一场雨露，并集聚中改变社会面貌的力量，这种精神将赋予我们社会多大的推动力啊！

雷锋执行着毛主席提倡的"为人民服务"，时刻帮助人民。雷锋精神，是以雷锋的名字命名的、以雷锋的精神为基本内涵的、在实践中不断丰富和发展着的革命精神，其实质和核心是全心全意为人民服务，为了人民的事业无私奉献。它已经成为我们这个时代精神文明的同义语、先进文化的表征。周总理把雷锋精神全面而精辟地概括为"爱憎分明的阶级立场、言行一致的革命精神、公而忘私的共产主义风格、奋不顾身的无产阶级斗志"。

1. 是要学习弘扬雷锋服务人民、助人为乐的奉献精神。雷锋是以服务人民为最大幸福，以帮助他人为最大快乐，这是雷锋精神的一个典型的标识，也是我们今天仍然要弘扬的一个崇高品德。2. 是要学习弘扬雷锋干一行爱一行、专一行精一行的敬业精神。雷锋生前做过多种岗位，但是干一行他热爱一行、干一行他精通一行，这一点在今天这样一个时代仍然是需要的，仍然需要像雷锋那样立足本职、忠于职守、兢兢业业、精益求精。3. 是要学习雷锋锐意进取、自强不息的创新精神。雷锋总是把工作作为一种无穷的动力，要钻进去、要吃透它，而且还不断地提升自己、不断地通过学习丰富自己。这种刻苦学习、锲而不舍、锐意进取的精神仍然在我们今天这个社会中受到大家的推崇。4. 是要学习弘扬雷锋艰苦奋斗、勤俭节约的创业精神。过去叫做艰苦朴素不忘本，今天尽管我们国家发展了，人民的生活普遍改善了，但是勤俭节约、艰苦奋斗这种在雷锋身上所体现的作风我们今天仍然需要，要本着这种精神来从事今天崇高的中国特色社会主义事业。 从现在的社会现实来看，我们的社会太需要雷锋了，如果多数人向雷锋一样，我们的社会绝不是现在的样子。 雷锋精神永远不会过时。

从一九六一年开始，雷锋经常应邀去外地作报告，他出差机会多了，为人民服务的机会就多了，人们流传着这样一句话：“雷锋出差一千里，好事做了一火车”。 一次雷锋外出在沈阳站换车的时候，一出检票口，发现一群人围看一个背着小孩的中年妇女，原来这位妇女从山东去吉林看丈夫，车票和钱丢了。雷锋用自己的津贴费买了一张去吉林的火车票塞到大嫂手里，大嫂含着眼泪说：“大兄弟，你叫什么名字，是哪个单位的？”“雷锋说：“我叫解放军，就住在中国。” 五月的一天，雷锋冒雨要去沈阳，他为了赶早车，早晨5点多就起来，带了几个馒头就披上雨衣上路了，路上，看见一位妇女背着一个小孩，手还领着一个小女孩也正艰难地向车站走去。雷锋脱下身上的雨衣披在大嫂身上，又抱起小女孩陪他们一起来到车站，上车后，雷锋见小女孩冷得发颤，又把自己的贴身线衣脱下来给她穿上，雷锋估计她早上也没吃饭，就把自己带的馒头给她们吃。火车到了沈阳，天还在下雨，雷锋又一直把她们送到家里。那位妇女感激地说：“同志，我可怎么感谢你呀！” 过年的时候，战友们愉快地在一起搞些各种文娱活动。雷锋和大家在俱乐部打了一阵乒乓球，就想到每逢年节，服务和运输部门是最忙的时候，这些地方是多么需要人帮忙啊。他放下球拍，叫上同班的几个同志，一起请假后直奔附近的瓢儿屯车站，这个帮着打扫候车室，那个给旅客倒水，雷锋把全班都带动起来了。(这个是事迹，你自己加工一下~）

清晨，我早早的起床，准备去上学 。 下楼梯时，我看见有一名身强力壮的年轻人正背着一位年逾古稀的老太太上楼梯。开始，我以为那是俩人是一母子，儿子背妈妈是很正常的。好奇的我就上前问他：“叔叔，这是你妈妈吗？”年轻人温和地对我说：“小朋友，那不是我的妈妈，我的妈妈在上面。”“她如果不是你的妈妈，那你为什么背她上楼呀？”我又问。他用很有气派地语气跟我讲：“这是我的责任。”听了这话，我很奇怪，于是我又想问他是干什么的。可我还没说，他就背着老太太无影无踪呢。 下了楼梯，我来到了一条马路。马路上车如溪流，我静静的等待着绿灯亮。我等待时，我发现马路对面一位老眼昏花的老奶奶正想过马路，可过却因车太多而不敢过去。这时，一位女少先队员赶了过来。她跟老奶奶说：“老奶奶，我来扶你过马路吧。”老奶奶听了，立即笑容满面地说：“太好呢，谢谢。”“不用谢。”女孩刚说完就轻轻的扶着老奶奶的手慢慢的过了马路，过马路这一瞬间她们是多么的高兴。 过了马路 ，我来到了一条人来人往的人行道上。在人行道上的一个地方正为抗震救灾而举办的捐款。我看到了，就将我身上的三块钱早餐费捐放了在捐款箱里面。在我放钱时，我发现周围的衣着整洁的先生小姐们见到了都若无其事，而这时，一位衣着简朴的工人却将所有零零碎碎的百多块钱 郑重的放进捐款箱里，然后转身骑着单车走了。看到这一幕，我心里十分感动 。 跨进学校，看着眼前忙忙碌碌的身影，不知道又有多少雷锋隐藏在这里面。 (我4年级写的）

3月是学雷锋月，走在大街上，随处都可以看到新时代的活雷锋，他们的行为深深的震撼着我的心灵。借笔铃铃铃！上课了，同学们匆匆忙忙跑回了教室，拿出了课本和圆珠笔，可是，李柳燕同学忘记带笔来了，只见她紧张得涨得满脸通红，忙着向其他同学借，眼看老师就要到教室了，她还是没借到。这时，我毫不犹豫地打开笔盒，拿出了妈妈新买给我的一支圆珠笔借给了她。她感激不尽，一连说了几句谢谢，我心里别提有多高兴。擦桌放学了，我看到同学们的桌子都很脏，有些是同学们不小心把修改液滴地桌子的，有些是调皮的同学用圆珠笔乱涂乱画。我决定，要把它们全部洗干净。于是，我拿起铁桶到水龙头等水，水满了，我和另一个同学抬到了教室，开始擦了起来，擦了一桌又一桌，手累了，衣服被脏水溅湿了，大颗大颗的汗珠滚落下来，但我还能坚持，班里的同学看到了，也加入了擦桌子的行列中，顿时同学们干得热火朝天，不一会整个教室里的桌子都被我们擦得干干净净，大家看到了自己的劳动果实，心里像吃了蜜糖一样甜。扫地我还记得有一天放学后，我看到两位值日生正在教室里扫地，我心里想：我应该帮助他们呀。于是，我拿起扫把，跟着他们扫了起来。此时，他们不好意思地说：“诗蕾，真不好意思要你帮忙。”我说：“客气什么，同学之间要互相帮助。”在我们的共同努力下，很快就把教室打扫得干干净净了。这时，班主任从走廊经过，看到了一切，笑着对我说：“诗蕾，你真是新时代的活雷锋。”顿时，我心里暖暖的，真正的体会到了，帮助了别人，快乐了自己。或我身边的活雷锋记得雷锋说过这样一句话：人的生命是有限的，但为人民服务是无限的。我要把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去。 雷锋的这句话不是人人都能做到的，不是人人都有这样美好的心灵。 但在我身边，有这样一个“活雷锋”。他无儿无女，无依无靠，但他有为人民服务这样美好的心灵。他就是为我们送奶的伯伯。 一天，我在电梯口看到这样一张通知：因为过年，牛奶停送两天，请大家自行安排。敬请原谅。这是大家最不愿看到的通知，这样会给人们带来很大的不方便。 这是一个寒冷的冬天，就在我看完通知的第二天，下了一场大雪，窗外刮着呼啸的寒风，风里夹杂着巨大的雪花飞来飞去，这样一个清早，真有些凄凉。刺骨的寒风刮得家家户户紧闭门窗。 我家也不例外，我们一家人正发愁这样的天气怎么出去买牛奶啊！ 就在这时，窗外远远处有一位老伯伯推着一辆小车缓慢地前进着。噢！原来是送奶的伯伯，不是说停送两天，过年吗？他怎么还来送呀？老伯伯尽力地大嚷：“领奶了，取奶了。”只见人们稀稀疏疏地往外走，我也出来加入到排队的行列。 正在排队的人问送奶的伯伯：“不是停送几天吗？怎么还来呀？”伯伯笑了笑，说：“嗨！反正也没什么事，就送呗，这样大家多方便呀！”还有人说：“这大过年的，放了您的假，您不好好休息，来这送奶干嘛？”伯伯摇了摇手，说：“我应该时时刻刻为大家服务，不管过不过年！”这时，排队的人不禁你看看我，我看看你。我心头也突然涌起了一丝丝敬意。有的人说：“您可真是个活雷锋啊！”伯伯说：“我要向雷锋同志学习，把自己有限的生命投入到无限的为人民服务之中去！”听了他这番话语，我对他的敬意更浓了！ 风更大了，这风中仿佛夹杂着伯伯的汗水与心意。他的背影也渐渐消失在雪的世界里。 望着那行清晰的脚印，我想起了雷锋，是的，他就是我们生活中的“活雷锋”！我身边的活雷锋 雷锋已不在人世了，但他的精神仍流传人间。 思绪，将我带入这样一幕：一天，我走在回家的路上，想着今天的“96”分，正在暗暗自喜。这是，忽然听到“咵啦啦”接着又是一声“啊哟”，之间一个年过半百的妇女骑着一辆三轮车被一个“巨大”的石子伴到了。他车里满载的苹果像一个个顽皮的小猫“啪啪”的滚落了下来。过路的人都围了过来。老人也许还在想别人会不会拿他的苹果。但是，围观的人们有的帮她捡苹果，有的帮她扶车，还有的人扶她站起来。不一会儿，车子、苹果，都恢复了原样。老人看着这一切，有说不尽的感激，他深深地向大家鞠了一躬，然后老人慢慢的走了。 我身边的活雷锋不止这些，还有这样一件事让我热泪盈眶：那是在去年的寒冬，我准时坐在电视机前看《7日7频道》。邻近节目尾声，有一件假钞兑换真钞的事儿，真是让我心中结了个“疙瘩”。在**街道上有一个**报摊，摊主是一个六旬出头的老太太。本来就只能赚这一点儿微薄的收入，还被人骗了。当时，一个男的在摊前看一份周刊，说要买，老人看他拿了一张新发行的100元人民币，拿到手里总觉得不对劲，“要买报刊，应该先拿好零钱呀！为什么用如此大面值的钞票买。”当时她也没多想，只是有点怀疑，于是她就找给了他90多元钱。等那个人走后，老人才发现这是假钞，这下可给她急“死”了。老人坐在地上哇哇的哭着，立刻周围的旁观者越聚越多，听他说了事情的原由，大家都很同情他。不一会儿，由于极大的悲伤，使他一口气晕了过去，过了一会儿她一睁眼，看见她的手上已经有了一百多元钱了，这是怎么回事呢？原来，在她昏迷的时候，人们有的急忙掐她的仁中穴，有的直往她手里塞钱。老人看着周围的好心人，不禁又哭了出来。 我看到的这些活雷锋，他们默默无闻的做了好事，帮助了别人。其实在我们的生活中还有很多活雷锋，他们为别人而付出，为了别人而操心。让我们来学习他们这种高尚的品质吧！ 当春风吹绿大江南北，当阳春万物吐露芬芳，我们总会想起一个不朽的名字——雷锋。我们耳边也总会回响起一代伟人毛泽东的号召——向雷锋同志学习。今年三月五日，是毛主席发出“向雷锋同志学习”43周年的日子。雷锋这个普通的共产主义战士，虽然只活了短暂的22个春秋，但他平凡而伟大的事迹闪烁着奇异的光芒，激励着一代又一代共和国优秀儿女，走雷锋的路，发扬雷锋精神——这是时代对我们的要求。雷锋已经离开我们四十多年，但雷锋精神不应该远去。作为一名小学生，我们更应该把新时代的雷锋精神发扬光大。因此，少先队倡议全校师生行动起来，从身边的小事坐起，争做身边的“活雷锋”： 1、 在班级中，从小事做起，搞好个人卫生，保持教室清洁。 2、 在校园中，自觉做到不乱扔果皮纸屑，并能主动拾起垃圾，把学校当成自己的家。 3、 遵守纪律，爱护公物，见到有损坏公物的行为要及时制止。 4、 热心帮助身边有困难的同学。 5、积极参加学校组织的文体活动，贡献自己的微薄力量。 6、发扬雷锋的“钉子”精神，奋进求是，努力学习。学习雷锋品质，向钉子那样，有挤劲和钻劲，培养和树立革命的人生观，多读书，读好书，努力掌握文化科学知识，不断提高自己的水平。 7、各中队积极开展“追寻雷锋的足迹，寻找身边的雷锋，今天我做雷锋，千万个雷锋在行动，雷锋精神永放光芒”等一系列形式多样、生动活泼的学雷锋活动，通过亲身实践，不断加深对雷锋精神的认识，从而使学雷锋成为我们的一种自觉行为。 “一花独放不是春，百花齐放春满园”。希望每位同学都积极参与学雷锋活动，不仅是在“雷锋日”，更要时刻将雷锋精神牢记于心，并付诸于行动。请各班同学积极行动起来，用我们身边的点滴小事，用我们的坚持来诠释新时代的雷锋精神！让我们树起实干的桅杆，鼓起理想的风帆，在人生的航道上乘风破浪吧。求楼主采纳!

1. 学习弘扬雷锋热爱党、热爱祖国、热爱社会主义的崇高理想和坚定信念。这个理想和信念激励我们全党全社会自觉地把个人的追求和奋斗同党的事业、国家的命运、民族的前途联系起来，为祖国的繁荣发展贡献自己的智慧和力量。2. 是要学习弘扬雷锋服务人民、助人为乐的奉献精神。雷锋是以服务人民为最大幸福，以帮助他人为最大快乐，这是雷锋精神的一个典型的标识，也是我们今天仍然要弘扬的一个崇高品德。3. 是要学习弘扬雷锋干一行爱一行、专一行精一行的敬业精神。雷锋生前做过多种岗位，但是干一行他热爱一行、干一行他精通一行，这一点在今天这样一个时代仍然是需要的，仍然需要像雷锋那样立足本职、忠于职守、兢兢业业、精益求精。4. 是要学习雷锋锐意进取、自强不息的创新精神。雷锋总是把工作作为一种无穷的动力，要钻进去、要吃透它，而且还不断地提升自己、不断地通过学习丰富自己。这种刻苦学习、锲而不舍、锐意进取的精神仍然在我们今天这个社会中受到大家的推崇。5. 是要学习弘扬雷锋艰苦奋斗、勤俭节约的创业精神。过去叫做艰苦朴素不忘本，今天尽管我们国家发展了，人民的生活普遍改善了，但是勤俭节约、艰苦奋斗这种在雷锋身上所体现的作风我们今天仍然需要，要本着这种精神来从事今天崇高的中国特色社会主义事业。从现在的社会现实来看，我们的社会太需要雷锋了，如果多数人向雷锋一样，我们的社会绝不是现在的样子。

学习雷锋，决不能仅局限每年的3月5日之日，不能让雷锋精神3月来，四月走，不应该仅在某个特定的时间里、特定地点、特定的形式去刻意而为。用现在的眼光来看伟大的雷锋精神，雷锋同志实际上是一名践行社会主义核心价值观的典范，是现代公民社会主义道德修养的楷模。今天我们学习雷锋有着重要的的历史价值意义和现实意义。雷锋精神为我们提供宝贵的思想资源，精神财富，弘扬雷锋精神，就是要以雷锋为榜样，用雷锋精神引到人民，激励人民去践行社会主义核心价值观，提高全社会的道德水准。 今天，我们学习雷锋首先要从自我做起，从点滴小事做起，更广泛地参与到志愿者服务中去，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，参与公益活动，服务公益事业，帮助他人提升自己，以志愿者为荣，以奉献者为乐。 今天，我们学习雷锋深切地感到雷锋的伟大，正在于他的平凡，正在于他的普普通通，榜样的力量是无穷的，永恒的，雷锋精神是我们这个时代新呼唤，文明社会、社区新需要。学习雷锋好榜样共同为时代进步、社会和谐，城市文明增光添彩，让雷锋精神在新时代下放射出绚丽多彩的光芒！

提纲啊，最好未学习前 学习后 最后精神上的转变

好好学习天天向上

三月是一个春光明媚、生机勃勃的季节，三月更是一个讲文明、树新风，让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。在新的时代里，我们健康成长，在旧的岁月里，无数英雄英勇出现。这时，我们的脑海里总会浮现一个不朽的名字——雷锋，我们耳边也总会响起一句伟大的号召——“向雷锋同志学习!” 这是一个快节奏的时代，充满了遗忘的时代，许多人在这个时代中遗失了许多宝贵的"东西。如今提起雷锋精神，大家都会冷笑一声，说：“如今哪有雷锋啊，人人都只为自己谋利，雷锋好傻啊!”是，雷锋是很“傻”，但如果没有这些很傻的人，世界会有爱的存在吗?世界将会变得冷漠无情，没有丝毫的温暖。如果我们每一个人都能及时的伸出一只手去帮助我们应该帮助的人，播撒一颗爱的种子，这样，我们的世界就会盛开一朵爱心之花，让爱洒满每一个人的心口，让每一个人都能感受爱的力量，体会爱的抚摸，聆听爱的乐曲。 雷锋的日记里有这样的几句话：只有人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去。青春是美好的，可是真正的青春，只属于永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。对待同志要像春天般的温暖，对待工作要像夏天般的火热，对待个人主义要像秋风扫落叶一样，对待敌人要像严冬一样残酷无情……雷锋的话我会永远铭记在心，时刻激励着自己，让自己做一个对国家、对人民有用的人。雷锋就像是一盏燃烧的明灯，他的光亮永远指引着我们前进。 “一花独放不是春，百花齐放春满园”。同学们，让我们赶快行动起来，迎着升起的朝阳，迈着青春的步伐，沿着雷锋的足迹，在平凡的生活中，干出一番不平凡的事业，让雷锋精神在我们的心中永放光芒!

四季有绿，三季有花，社区是我家，精细美连千家，心连心进万家…”在优美动情、奋发向上的旋律中，一幅人民居住环境中最新最美的图画展现在我们面前。这些风景如画的环境需要全体人民齐心协力，共创美好家园。可是，这个世界每时每分每秒，还是有些人会去破坏它。就拿我们居住的社区来说，乱扔垃圾，随地吐痰，乱贴广告等等，都随处可见。还记得上个礼拜，我偶然发现小区的自行车乱停乱放。虽说不多辆，但放在那，始终妨碍其他居民的出行。于是，我自己亲自动手，把每一辆自行车都停放整齐，不妨碍居民的出行。整个过程虽然很辛苦，也流了很多汗，但是能够让别人受用，自己就算辛苦，那也是值得的。对于这件事，我想批评那些停放自行车的人，自己在停自行车时，都没有想过别人的感受，自私自利。无独有偶，最近，当我想出家门时，我看到了小区部分路面花砖塌陷，给居民的出行带来了诸多不便。鉴于自己能量所限，我便打电话向有关部门表明了情况，他们也表示会尽快处理好。当天夜晚，他们连夜开始修复。夜晚取亮，靠路灯；和泥抬水，靠人力；拉料运沙，靠三轮，连续工作了几天。终于把花砖塌陷的部分修复好。而且不仅美观又不阻碍居民的出行，可谓是一举两得。为社区做好事是每个公民应有的责任，不仅如此，还应该爱护社区的每一个角落。一起满怀信心地去创造社区辉煌的明天，去建设更美丽的家园这绝对不是复制的，我刚刚才写好，因为我也跟你一样，要写这篇作文！！！

不告诉你

不会

把经过写下来

学雷锋作文800字　　雷锋是一个普通的人，一位普通的战士，一名热爱生活、热爱人民的好军人。他的一生不为自己，而是为了帮助他人，为社会主义增砖添瓦。有人认为雷锋很伟大，其实他也是一个平凡的人，踏实做着平凡的事，所以我们人人都可以是雷锋，做一个有道德的人。　　孝老爱亲。雷锋不麻烦乡亲，还帮大家犁地，把烈属当做自己的母亲。如果我们能在别人需要帮助时伸出援助之手，就会收获快乐受到尊重。如果我们把所有人都当作亲人对待，心与心之间的距离才会拉近。百善孝为先，作为青少年的我们要孝敬父母，当亲人老了，我们依然要给与关怀和帮助。“父母之所爱亦爱之，父母之所敬亦敬之”我们应学会感恩并付诸行动，从生活中的点滴做起，感恩社会、感恩帮助过我们的人，为社会注入一份爱，一份孝心，人人都能是雷锋。　　助人为乐——“赠人玫瑰，手有余香。”人活着要做一个对人民有用的人。雷锋“好事做了一火车”，郭明义的爱心之旅，肉串慈善家……无不让我们深受感动。他们的行动让我们认识到这个世界需要我们，人的价值在于奉献。助人为乐是正直善良的人怀着道德义务感，主动对他人的帮助。这种精神人绝望的人看到了曙光，让无助的人倍感温暖。我们应帮助身边每一位需要我们的人，向雷锋学习，做一个有道德的人。　　诚实守信——“人无信不立，业无信不精。践信守诺的“信义兄弟”为按时发放农民工工资进行生死接力，这让我深受感触。诚信是金，真诚待人才能取信于人。　　在生死面前仍把诚信放在第一位用生命谱写了一首诚信壮歌。我认识到我们做人要诚实，对人不欺不骗不食言。勇于承认错误，修正错误，做事要光明磊落，重信任、讲道德。为人要坦诚、严于律己，宽以待人，勇于自我批评，把遵守诺言像荣誉一样珍惜。　　正直勇敢。雷锋在小时候就已懂得维护集体的利益。吴妈妈用双手托起了一个生命，自己却受了重伤。一念之差就可能让这个下坠的生命永远在世上消失，而她却挺身而出留住了这小生命，留下了正直与勇敢。“正直是道德之本”，如果是我们遇到这种事也应该去帮助他们。用我们的双手留住这属于世界的一切。勤俭节约。我们应有周总理艰苦奋斗的作风，提倡节俭，反对铺张浪费。节约，是对幸福的盘算，也是一份社会义务的担当。节约要从点滴小事做起，从自身做起。节约是一种态度，是对社会、国家负责任的做法。持之以恒，为国家的环保事业出一份力，为地球留下一点财富。　　做一个有道德的人是祖国对我们的期望，是每个人人生道路上的指示标。积跬步，以至千里；汇小溪以成江海。从身边的小事做起，从我做起！

说白了整合就是商家联盟，也可以线上线下的商家联盟其实商家联盟是一种永远不会过时的营销手段。一切的营销都是围绕1如何吸引客流2如何成交为何要做整合营销？因为你的客户和其他商家客户是相同的，不存在竞争，共享客户资源是最快获得客户的方法，而怎么执行商家联盟呢？很简单：你和其他商家合作，不一定就是拿钱别人才合作。其他商家的需求是什么？你能够给其他商家带来什么？这是合作的前提。你只需要：1分析出你的前端（前端只负责吸引客流，不图赚钱，只赚人气），分析出你的后端（你的主营业务，也就是你真正赚钱的一部分）2你直接把你的前端产品投放到你那些和你拥有相同客户群体的商家那里，帮助其他商家促成成交、回馈客户、提升其他商家的竞争力（为什么是提升其他商家竞争力呢？因为：他平时卖产品什么都没有，而如今和你合作你还帮他免费送东西，瞬间提升他的竞争力）、最终目的是为你店吸引客流，这样就会有源源不断的客流到店。来自恒衡横文化打字比较多慢慢分析 希望对你有帮助

意思是自己被贬谪到巴山楚水这些荒凉的地区,二十三年就如同弃置在道旁一样.刘禹锡想改革时弊,遭到打击,被贬到朗州(在今湖南省)、连州(在今广东省)、夔州(在今四川省)等地.夔州属于古代巴国.朗州、连州等属于古代楚国.这些地区古代都很荒凉,所以用“巴山楚水凄凉地”来概括.“凄凉地”,寂寞冷落的地区.这两句写出了作者长期被贬的愤慨心情

促进人们的生产方式、生活方式和思维方式。推动了生产力的发展，改善了人们的物质生活条件和精神生活条件，提高人们生活质量。加快社会生活的节奏，改变人们的作息方式、交往方式、学习方式、消费方式、娱乐方式。把我们带入信息时代。它为我们提供了处理、储存和传递信息的手段，给学习、工作带来便利。现代化的交通、通讯等手段，使地球变小，人们交往方便、快捷。同时带动第三产业的发展，促进家庭职能社会化，一部分原来由家庭承担的早期教育和家务劳动分离出来由社会承担。电子计算机的应用，使人类不必用主要劳动去从事延续人类自身所需的物质资料的生产，而从事精神生产活动，从事科学、艺术、文化、教育等事业的创造性活动。劳动生产率提高，人们可全面自由地发展，向最高理想迈进！

常用的选煤方法有重选法和浮选法重选法是根据煤和矸石的相对密度（通常称比重）的差异来分选的。密度不同的煤和石f石粒子在运动的介质中（水、空气与重液）受到流体动力和各种机械力的作用，形成适宜的松散分层和分离条件，从而使不同密度的煤和矸石得到分离。浮选法是根据煤和矸石表面润湿性质的差别，经浮选药剂处理，使精煤选择性地附着在气泡上，达到分选目的的方法。

产品设计成本的管理：美国国防部首例“产品设计成本”是降低成本的成功范例。由于美国军工企业较多，使国防部在军火采购上有较大的选择权；同时，由于国防部经费有限，又必须精打细算，并不断降低军火采购成本，因此，他们采用了“产品设计成本”的管理方法，在产品开发、设计、制造、使用各个阶段发生的成本设定目标值，进行先期成本控制，即在限定的成本条件下进行设计，将降低成本的工作渗透到了产品的设计阶段，以此控制军品采购成本，节约国防开支。而在日本，降低成本的模式更进了一步。日本丰田等汽车公司探索出的“成本企画”模式更加系统和更具有成效，成本企画将成本管理视野全面转移到了产品开发、设计阶段，针对目标成本，将价值工程分析方法与成本估算方法结合为一体运用，使降低成本更具有实效性。美国的产品设计成本与日本的成本企画，应当认为是一种较高层次的降低成本方法，它一般应与工艺、工序在源流阶段的革新结合在一起加以实施。企业在投产新产品前，都要由企业的设计部门进行产品设计，在进行产品设计时，应设计出产品使用的材料、经过的生产工艺、质量标准等条件，为了对新产品是否投产进行决策，应测算该新产品的成本水平。若该产品的成本水平在可接受的范围之内，则可以投产；若不在可接收的范围之内，则应对产品的设计方案进行修改，如减少材料的消耗量、降低使用材料的档次等，经过测算后，使之能够达到可接受的范围。目前企业计算产品成本的重点一般是放在生产过程中发生的实际成本支出，但应当看到，在实际工作中80%以上的成本在产品设计时就已经确定了。要降低成本，当期成本的执行情况和现在的成本水平信息都应及时反馈给设计和计划部门，以此来改善产品的设计工作和整个生产操作过程。如果产品设计本身不合理，没有充分利用企业已有的资源，存在一些过剩的功能，就会造成先天的成本缺陷。产品成本水平绝大部分在产品设计阶段就已经确定了，如产品经过的工艺过程、使用的材料等。待产品投入生产后再采取措施进行降低成本的难度就比较大了。因此，产品设计成本强调管理的重心从产品的生产阶段转移到了产品的开发设计阶段。产品设计成本管理要求技术部门的人员应增强成本意识，建立成本、质量首先是设计出来的现代成本管理意识。企业要在激烈的市场竞争中取胜，就应加快产品开发设计的速度，加大投入，用新产品、新工艺打开市场，增强企业的竞争能力。产品开发部应对技术开发费用进行核算，在财务部开设专门的账户，不仅要进行总分类核算，还要进行明细核算，即对每一个项目都要进行核算，并且要将其支出与相关效益进行对比。通过对比，一方面促使产品设计人员增强成本意识，在产品设计时考虑到成本问题；另一方面，可以促使产品设计成本的降低。在进行成本设计阶段采取的方法主要有源流管理和成本筑入。源流管理是指在产品设计乃至开发策划阶段就开始降低成本的活动。源流管理其实只是一种产品观念，引发设计人员对这部分成本的思考。要将观念转化为现实，可能不得不增加材料和技术等方面的投入，这部分要上升的成本能否使它少上升或不上升，或者上升额能在其它方面改变较少或不改变的领域内得以消化吸收，是源流管理的核心。源流管理的特点在于预防，它使大幅度降低成本成为可能。成本筑入是指将成本作为一种特殊部件，能否将这种部件的一部分乃至全部删除，删除部分又能否装配到其他更重要的功能上去。即在将原材料、部件等汇集在一起装配产品的同时，也将成本一并装配进去。成本设计时也应采用目标成本法，从设定目标成本到在设计图纸上实现降低成本的活动是成本设计的中心阶段。在开发一种新产品时，首先预测其市场可接受的价格；然后确定目标利润；最后倒算出设计成本，并以此作为控制设计成本的依据。采用目标成本进行成本设计时所包括的步骤和目标成本的设定、目标成本的分解、目标成本的达成等，这是一个循环过程，每一次循环都是对成本的一次挤压。成本设计阶段目标成本设定的主要工具有价值工程、拆卸分析等。产品设计方案完成后，应根据产品的设计图纸和财务会计部门提供的资料，测算产品设计成本，并同目标成本进行比较。设计成本小于目标成本时，才能批准设计方案的执行，以避免先天性的损失和浪费。在此基础上，还必须从技术上、经济上、社会效益上综合分析和评估不同的设计方案，进行设计方案的优选。必要时应进行成本功能分析，以便在投产前有效地控制产品成本，保证从根本上提高成本效益。建立试验室对新产品进行试验。每投产一项新产品，都应对该新产品进行功能等方面的试验，这样，一方面可以保证新产品的质量；另一方面，可对不同设计方案进行比较，使选择成本最低方案的计划变为可能。产品设计时一般需要经过设计方案、初步设计、深化设计、加工图设计等四个环节。经过这几个步骤之后，产品的设计方案逐步成熟，不但产品的性能等方面会有较大的改善，而且产品的成本水平也会有较大的降低。在产品设计的不同阶段，都应对成本问题进行专题研究。每个阶段都有不同的降低成本的措施。如果这些措施采取得当，就会取得较好的效果。在产品设计方案阶段提出设计方案时，企业的成本管理部门应根据企业总体的成本控制目标、产品的市场销售价格、企业的现有生产能力和生产条件等，向产品的设计部门提出具体的成本控制目标，即要求设计部门将产品的设计成本控制在一定的水平上。在进行产品设计时，成本管理部门应深入到设计部门，对设计人员进行成本管理方面的知识宣传，使产品设计人员摈弃只管设计而忽视成本的现象。如果产品设计人员都来关心成本问题，则会使他们在设计产品时就自觉考虑成本问题，从而使设计的产品在开始时就考虑了降低成本的问题，对日后成本水平的高低产生重要的影响。同时将有关市场机会、竞争力、技术可行性、生产需求的信息综合起来，确定新产品的框架，包括新产品的概念设计、目标市场、期望性能的水平、投资需求与财务影响等。在决定某一新产品是否开发之前，企业还可以用小规模实验对概念、观点进行验证，可包括样品制作和征求潜在顾客意见等。一旦方案通过，新产品项目便转入设计阶段。在产品初步设计阶段，企业的产品设计部门应根据成本管理部门提出的成本控制目标进行产品的设计。在产品设计时，成本管理部门应积极地予以配合，向设计部门提供新产品所需材料的价格、产品经过工序、每小时的工资及制造费用等资料，便于产品设计部门在进行产品设计时参考，以便在设计时就能大概测算出该产品的设计成本。产品的初步设计是形成产品成本的重要一环，如果初步设计成本较高，在后期采取相应的措施将其降下来是非常困难的。在进行产品初步设计时，应运用价值工程的原理。价值工程的基本思想是进行功能——成本分析。这里所说的价值是对于特定功能所要求的成本支出是否合适的评判，也称为价值比率。功能是使人们的欲望、效果或效用得以满足的属性，其具体表现是理想成本、目标成本或消费者对产品的评价值等。实施价值工程的过程，就是设法使价值比率提高的过程，或者说是使低价值比率向高价值比率改善的过程。采用价值工程进行产品设计时，应根据零部件的重要程度，采用不同的方法。对于重要的零部件、功能大的零部件，应尽量使用好一点的材料，以满足其功能要求。而对于次要的零部件，则可使用一般的材料，以避免其功能过剩。在实际运用时，可采取“零部件功能评价表”的方式，对各种零部件在产品中的重要程度进行分析，并将分析的结果运用于不同的设计方案中。产品设计部门在将初步设计方案确定之后，应将其交给有关部门论证，进入产品深化设计阶段，其中还应包括成本管理部门所进行的产品成本的测算。企业的成本管理部门应对产品设计部门提供的设计方案进行审查，并根据设计方案计算产品的设计成本。在计算产品的设计成本时，应根据设计方案所规定的材料、工时等资料，计算产品投产后可能发生的成本数。对于计算出来的预计成本，应与企业的计划成本进行对比，看其是否超过计划成本规定的指标。如果符合成本计划的要求，则从成本的角度看，该设计方案是可行的；若超过了成本计划指标，则从成本的角度看，该设计方案需要进行修改。因此，成本管理部门应根据成本管理的要求，对该项设计方案提出意见。对于不符合成本计划要求的方案或虽然符合成本设计的要求但仍有需要改进的设计方案，成本管理部门应根据自己所掌握的情况，对设计方案提出改进的意见，如材料使用的是否合理，能否使用代用材料替换价格较贵重的材料，生产工艺过程能否改进，所经过的所有工序是否都是必需的，其中是否有能够改进的环节等。由于产品设计部门的人员考虑成本问题不多，所以，成本管理部门应与设计部门沟通，强调成本指标在产品设计工作中的重要性。让产品设计人员了解成本指标对新产品能否投产具有重要的影响。如果新产品的成本指标不能满足要求，则该项产品就不能投产。这样，产品设计人员就会提高降低产品设计成本的积极性。经过上述三个程序后，产品设计进入了加工图设计阶段，即设计产品生产所经过各道工序的加工方法等。此道工序关键是产品的加工工时及生产工序设计得是否合理。这些项目对成本水平的高低也有重要的影响，如加工工序问题，若产品的加工工序比较合理，则所花费的各工序的结转费用就少，否则就会增加这方面的费用支出。制造技术部门负责制定制造工艺。制造技术部在确定工艺方案后，应开展工艺成本的预测，并进行工艺成本定量分析。同一产品设计，往往可以采用几种不同的工艺方案，究竟哪种方案能同时满足技术和经济性的要求，就要在成本预测和技术评价基础上，从经济上对各种工艺方案进行比较，从中选择经济合理的方案。制造技术部门应重视工艺成本控制，不仅要重视工艺方案所规定的设备、工艺装备、加工方法和工艺规划能保证产品质量、工作效率达到最高水平，而且要关注工艺成本下降到最低水平，以便对工艺方案作出正确的决策，达到事先控制工艺成本的目的。技术部门的人员应定期进行成本管理相关知识的培训，特别是与技术部门相关的业务的培训，使他们明确技术部门在成本管理工作中的作用。产品设计结束后，还要经过小规模生产和增量生产阶段。小规模生产阶段，在生产设备上加工与测试的单个零件已装配在一起，并作为一个系统在工厂内接受测试。在小规模生产中，应生产一定数量的产品，也应当测试新的或改进的生产过程应付商业生产的能力。正是在产品开发过程中的这一时刻，整个系统(设计、详细设计、工具与设备、零部件、装配顺序、生产监理、操作工、技术员)组合在一起。产品设计最后一个阶段是增量生产。在增量生产中，开始是在一个相对较低的数量水平上进行生产；当组织对自己(和供应商)连续生产能力及市场销售产品的能力的信心增强时，产量开始增加。目前产品成熟过程越来越快，为了保持企业在市场上的竞争优势，必须加快新产品开发设计过程，缩短新产品开发设计的周期。但实际资料表明，许多企业的设计开发周期往往很长，一般要占到总生产周期的60%，因而成为企业生产经营的“瓶颈”。所以对产品设计周期成本进行研究势在必行。如何大力缩短设计开发周期时间已成为制造企业的一项重要课题。目前已有不少方法可用来缩短新产品的开发设计时间。首先是提高产品“三化”程度，扩大产品结构继承性。产品“三化”是指产品系列化、零部件的通用化和标准化。产品系列化是对使用条件相通、设计依据相同和结构与功能相同的产品将其基本尺寸和参数按一定的规律编排，建立产品系列型谱，以减少产品品种，简化设计；零部件通用化是在产品系列化的基础上，在不同型号的产品之间扩大通用的零部件。这样，可以大大减少零部件的品种数从而减少大量的产品设计工作量；相应地又可减少工艺准备，如编制工艺规程、设计制造专用工具等的工作量，因而能极大地缩短它们的生产技术准备周期。零部件品种数的减少还能使他们的制造批量扩大，这又有助于生产熟练程度的提高、提高生产效率和保证质量；零部件标准化则是按国家标准生产零部件，或进一步扩大通用零部件的应用范围，将它们转为工厂标准，从而更多地减少设计和加工制造的工作量，缩短生产技术准备周期。产品结构模块化是另一种简化设计、减少零部件总数的设计合理化措施。它是将产品部件按功能特征分解成相对独立的功能单元，并使他们的接口(结合要素形状、尺寸)标准化，使它们成为可以互换、可按不同用途加以选用组合的标准模块。这些模块的不同结合，或模块与其它部件的组合就能构成各种变形产品，以满足不同的订货需要。上述两种措施都是通过扩大产品结构的继承性，来简化设计，提高设计工作效率，缩短设计周期；同时，由于大量利用已有的设计和工艺都已成熟的零部件，因而能提高产品设计的质量。这些都将给产品的设计、制造、使用和维修等带来显著的经济效益。除了上述两种方法以外，缩短新产品设计开发时间的技术和方法还包括计算机辅助设计和并行工程等。计算机辅助设计将新产品设计开发过程中大量繁琐的重复性劳动，如插表、计算、绘图、制表等等交给了计算机来处理，从而大大地提高了设计开发工作的效率，缩短了新产品设计开发周期；而并行工程则是在开发设计新产品时，同步地设计产品生命周期的有关过程，力求使产品开发人员在设计阶段就考虑到整个生命周期的所有因素，包括设计、分析、制造、装配、检验、维护、可靠性和成本等。利用价值工程进行产品设计管理也是产品设计成本管理的重要方面。如前所述，产品的设计方案在很大程度上影响产品的生产成本和使用成本。如果产品设计不合理，存在剩余功能，会造成新产品的先天性浪费。因此，在开发与设计新产品时，设计人员还应运用价值的方法，实现技术与经济的最佳结合。价值工程的每一项程序都必须采用一定的技术方法，在这些具体技术方法中，主要有下列几类，即对象选择的方法、功能评价的方法、方案创造的方法、方案评价和选优的方法。应注意避免贪大求精的现象，不要不顾企业的生产实际和产品报价，盲目追求高精尖，致使产品成本无必要的增加。

　longwen------欧阳修(1007～1072年),字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，汉族，吉安永丰（今属江西）人，自称庐陵人（例：《醉翁亭记》最后一句），因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳），北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈、柳宗元、宋王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩合称“唐宋八大家”。仁宗时，累擢知制诰、翰林学士；英宗，官至枢密副使、参知政事；神宗朝，迁兵部尚书，以太子少师致仕。卒谥文忠。其于政治和文学方面都主张革新，既是范仲淹庆历新政的支持者，也是北宋诗文革新运动的领导者。又喜奖掖后进，苏轼兄弟及曾巩、王安石皆出其门下。创作实绩亦灿然可观，诗、词、散文均为一时之冠。散文说理畅达，抒情委婉；诗风与散文近似，重气势而能流畅自然；其词深婉清丽，承袭南唐余风。曾与宋祁合修《新唐书》，并独撰《新五代史》。又喜收集金石文字，编为《集古录》。有《欧阳文忠公文集》。诗歌《踏莎行》。并著作著名的《醉翁亭记》。欧阳修死后葬于开封新郑（今河南新郑），新郑市辛店镇欧阳寺村现有欧阳修陵园，是国家级文物保护单位。另今绵阳南郊亦有其祠堂，名曰六一堂。本文选其《朋党论》、《五代史伶官传序》、《醉翁亭记》、《秋声赋》、《祭石曼卿文》、《卖油翁》六篇；选其词《采桑子（群芳过后西湖好）》、《诉衷情（清晨帘幕卷秋霜）》、《踏莎行（候馆残梅）》、《生查子（去年元夜时）》、《朝中措（平山栏槛倚晴空）》、《蝶恋花（庭院深深深几许）》六首；先其诗《戏答元珍》和《画眉鸟》二首。　　欧阳文忠公近体乐府：词集名。北宋欧阳修作。三卷。南宋罗泌编次。收入《欧阳文忠公文集》，又有影宋刻单行本。明毛晋《宋六十名家词》本改题《六一词》，仅一卷，据前本而有所删节。另有影宋本《醉翁琴趣外编》六卷，多有《近体乐府》未收之词。公集三代以来金石刻为一千卷。在滁州时，自号醉翁。晚年自号六一居士，曰：吾《集古录》一千卷，藏书一万卷，有琴一张，有棋一局，而常置酒一壶，吾老於其间，是为六一。欧公一带儒宗，风流自命。词章窈眇，世所矜式。乃小人或作艳曲，谬为公词。

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四面楚歌的故事：项羽的军队在垓下安营扎寨，士兵越来越少，粮食也吃没了，刘邦的汉军和韩信、彭越的军队又层层包围上来。夜晚，听到汉军的四周都在唱着楚地的歌谣，项羽以为汉军把楚地都占领了，于是就慷慨悲歌，项羽泪流数行，最后自刎于乌江边。四面楚歌[sì miàn chǔ gē]，我国古代成语，出自《史记·项羽本纪》，比喻陷入四面受敌，到达孤立无援的窘迫境地。典故出处：《史记·项羽本纪》：“项王军壁垓下，兵少食尽，汉军及诸侯兵围之数重。夜闻汉军四面皆楚歌，项王乃大惊，曰：‘汉皆已得楚乎？是何楚人之多也。"”

分买入卖出价。注意人民币换港币是卖出价

《紫藤萝瀑布》是当代作家宗璞的一篇散文，选自《福建文学》1982年第7期。《紫藤萝瀑布》原文：我不由得停住了脚步。未见过开得这样盛的藤萝，只见一片辉煌的淡紫色，像一条瀑布，从空中垂下，不见其发端，也不见其终极，只是深深浅浅的紫，仿佛在流动，在欢笑，在不停地生长。紫色的大条幅上，泛着点点银光，就像迸溅的水花。仔细看时，才知那是每一朵紫花中的最浅淡的部分，在和阳光互相挑逗。这里春红已谢，没有赏花的人群，也没有蜂围蝶阵。有的就是这一树闪光的、盛开的藤萝。花朵儿一串挨着一串、一朵接着一朵，彼此推着挤着，好不活泼热闹!　”我在开花!”它们在笑。　”我在开花!”它们嚷嚷。每一穗花都是上面的盛开、下面的待放。颜色便上浅下深，好像那紫色沉淀下来了，沉淀在最嫩最小的花苞里。每一朵盛开的花像是一个张满了的小小的帆，帆下带着尖底的舱。船舱鼓鼓的，又像一个忍俊不禁的笑容，就要绽开似的。那里装的是什么仙露琼浆?我凑上去，想摘一朵。但是我没有摘。我没有摘花的习惯。我只是伫立凝望，觉得这一条紫藤萝瀑布不只在我眼前，也在我心上缓缓流过。流着流着，它带走了这些时一直压在我心上的焦虑和悲痛，那是关于生死谜、手足情的。我浸在这繁密的花朵的光辉中，别的一切暂时都不存在，有的只是精神的宁静和生的喜悦。这里除了光彩，还有淡淡的芳香，香气似乎也是浅紫色的，梦幻一般轻轻地笼罩着我。忽然记起十多年前家门外也曾有过一大株紫藤萝，它依傍一株枯槐爬得很高，但花朵从来都稀落，东一穗西一串伶仃地挂在树梢，好像在察颜观色，试探什么。后来索性连那稀零的花串也没有了。园中别的紫藤花架也都拆掉，改种了果树。那时的说法是，花和生活腐化有什么必然关系。我曾遗憾地想：这里再看不见藤萝花了。过了这么多年，藤萝又开花了，而且开得这样盛，这样密，紫色的瀑布遮住了粗壮的盘虬卧龙般的枝干，不断地流着、流着，流向人的心底。花和人都会遇到各种各样的不幸，但是生命的长河是无止境的。我抚摸了一下那小小的紫色的花舱，那里满装生命的酒酿，它张满了帆，在这闪光的花的河流上航行。它是万花中的一朵，也正是由每一个一朵，组成了万花灿烂的流动的瀑布。在这浅紫色的光辉和浅紫色的芳香中，我不觉加快了脚步。1982年5月6日扩展资料：写作背景：宗璞一家，在文化大革命中深受迫害，”疑惑“和“痛楚”一直压在作者的心头。这篇文章写于1982年5月，当时作者的小弟身患绝症，作者非常悲痛，徘徊于院中，见一树盛开的紫藤萝花，睹物释怀，由花儿自衰到盛，感悟到人生的美好和生命的永恒，于是写成此文。这篇散文的美在于描写的细腻多姿和结构的玲珑精美。文章的写景细腻而又有层次感，有色彩的摹画，有形态的绘制，又有芳香的捕捉，从外象写到内质，从视觉形象写到味觉感应，用墨丰腆，笔致多变。从描写的层次看，色彩的摹画重在先勾勒整体的轮廓推架，形态的绘制则重在泛写的画面上推出单个的特写。写色写形，重在外象，写香则重在内蕴，为画面增添立体感和深厚感。文章中，作者借助于辉煌的色彩所形成的气势与活力，极状了紫藤萝新生后生命的繁茂与蓬勃。表明了花的生命之旅也并非一帆风顺，它和人一样，在历史的行程中注定要遭遇各种无可奈何的悲哀和不幸。花开花谢连着人类命运的沉浮与漂泊，花荣花枯胶结着社会的兴衰与变迁。作者对紫藤萝的高度礼赞，是抒情主体心灵之光对自然之象的烛照与感应；是她对生命活力的深情呼唤和憧憬；是身心遭劫后寻求感奋勃兴的精神寄托；是人生在历史沧桑中解脱重负的心灵博动；是内心的悲痛焦虑化为精神的宁静而后感悟到生命的永恒。总之，本文借对一株紫藤萝的描写，抒发了作者对美之本质深度的追求，对生命意义执著的拷问，同时表达了作者对历史长河迂回曲折而终将前进的无限感慨。

(一)以报纸内容分：有综合性报纸和专业性报纸 1．综合性报纸：内容广泛，以刊登有价值的社会各方面的新闻以及对新闻报道的评论为主。面向整个社会，以普通读者为发行对象，不偏重某一阶层或某一行业。如《人民日报》《文汇报》等。 2．专业性报纸： 以发表反映某一行业、某一系统或某一阶层的新闻和评论为主，以特定范围的读者为发行对象。如《中国健康报》《中国机械报》《中国商业报》《中国科学报》《中国少年报》等。(二)以发行范围分：有全国性报纸和地方性报纸 1．全国性报纸 以全国的新闻为报道范围，向全国各地发行。如《人民日报》《光明日报》《文汇报》《羊城晚报》等。 2．地方性报纸 以报道某一地区新闻为主，并主要向该地区发行。各省(直辖市、自治区)的党委机关报以及地、市、县报，都属此类报纸。 (三)以出版时间分：有日报、晚报、周报和星期刊报 1．日报 大多是全国性报纸和各种机关报，在每天上午发行。 2．晚报 均在大城市出版，每天下午或傍晚发行。 3．周报 多是地方性报纸，每周发行一次。 4．星期刊报 大部分依附于大报，一般在周末发行。如《中国青年报》的《星期刊》、《南京日报》的《周末》、《天津日报》的《采风》、《湖北日报》的《楚天周末》等。 (四)以版面大小分，有大报和小报之分： 1．大报 一般指对开报纸，多为全国性的日报。 2．小报 一般指四开报纸，多为地方报纸，大的企事业单位主办的报纸。如高校校刊、厂矿报纸。 (五)以从属关系分，有党报和非党报、机关报和非机关报 1．机关报与非机关报 党、政以及军队、社会团体的各级机关报，其言论代表相应机关并对该机关负责，经该机关认可并受其直接领导。不代表任何党政和社会团体机关的报纸为非机关报。 2．党报与非党报 党的各级领导机关主办的报纸为党报，党委机关报之外的报纸为非党报。 (六)按所使用文字分，有中文报纸、外文报纸、汉文报和少数民族文字报纸 以上6种分类方法有助于我们从形式、内容上把握我国报纸的特点。但报纸的分类不是固定不变的，不同的研究途径可以有不同角度的分类方法。

《紫藤萝瀑布》是当代作家宗璞的一篇散文，选自《福建文学》1982年第7期。《紫藤萝瀑布》原文：我不由得停住了脚步。未见过开得这样盛的藤萝，只见一片辉煌的淡紫色，像一条瀑布，从空中垂下，不见其发端，也不见其终极，只是深深浅浅的紫，仿佛在流动，在欢笑，在不停地生长。紫色的大条幅上，泛着点点银光，就像迸溅的水花。仔细看时，才知那是每一朵紫花中的最浅淡的部分，在和阳光互相挑逗。这里春红已谢，没有赏花的人群，也没有蜂围蝶阵。有的就是这一树闪光的、盛开的藤萝。花朵儿一串挨着一串、一朵接着一朵，彼此推着挤着，好不活泼热闹!　”我在开花!”它们在笑。　”我在开花!”它们嚷嚷。每一穗花都是上面的盛开、下面的待放。颜色便上浅下深，好像那紫色沉淀下来了，沉淀在最嫩最小的花苞里。每一朵盛开的花像是一个张满了的小小的帆，帆下带着尖底的舱。船舱鼓鼓的，又像一个忍俊不禁的笑容，就要绽开似的。那里装的是什么仙露琼浆?我凑上去，想摘一朵。但是我没有摘。我没有摘花的习惯。我只是伫立凝望，觉得这一条紫藤萝瀑布不只在我眼前，也在我心上缓缓流过。流着流着，它带走了这些时一直压在我心上的焦虑和悲痛，那是关于生死谜、手足情的。我浸在这繁密的花朵的光辉中，别的一切暂时都不存在，有的只是精神的宁静和生的喜悦。这里除了光彩，还有淡淡的芳香，香气似乎也是浅紫色的，梦幻一般轻轻地笼罩着我。忽然记起十多年前家门外也曾有过一大株紫藤萝，它依傍一株枯槐爬得很高，但花朵从来都稀落，东一穗西一串伶仃地挂在树梢，好像在察颜观色，试探什么。后来索性连那稀零的花串也没有了。园中别的紫藤花架也都拆掉，改种了果树。那时的说法是，花和生活腐化有什么必然关系。我曾遗憾地想：这里再看不见藤萝花了。过了这么多年，藤萝又开花了，而且开得这样盛，这样密，紫色的瀑布遮住了粗壮的盘虬卧龙般的枝干，不断地流着、流着，流向人的心底。花和人都会遇到各种各样的不幸，但是生命的长河是无止境的。我抚摸了一下那小小的紫色的花舱，那里满装生命的酒酿，它张满了帆，在这闪光的花的河流上航行。它是万花中的一朵，也正是由每一个一朵，组成了万花灿烂的流动的瀑布。在这浅紫色的光辉和浅紫色的芳香中，我不觉加快了脚步。1982年5月6日扩展资料：写作背景：宗璞一家，在文化大革命中深受迫害，”疑惑“和“痛楚”一直压在作者的心头。这篇文章写于1982年5月，当时作者的小弟身患绝症，作者非常悲痛，徘徊于院中，见一树盛开的紫藤萝花，睹物释怀，由花儿自衰到盛，感悟到人生的美好和生命的永恒，于是写成此文。这篇散文的美在于描写的细腻多姿和结构的玲珑精美。文章的写景细腻而又有层次感，有色彩的摹画，有形态的绘制，又有芳香的捕捉，从外象写到内质，从视觉形象写到味觉感应，用墨丰腆，笔致多变。从描写的层次看，色彩的摹画重在先勾勒整体的轮廓推架，形态的绘制则重在泛写的画面上推出单个的特写。写色写形，重在外象，写香则重在内蕴，为画面增添立体感和深厚感。文章中，作者借助于辉煌的色彩所形成的气势与活力，极状了紫藤萝新生后生命的繁茂与蓬勃。表明了花的生命之旅也并非一帆风顺，它和人一样，在历史的行程中注定要遭遇各种无可奈何的悲哀和不幸。花开花谢连着人类命运的沉浮与漂泊，花荣花枯胶结着社会的兴衰与变迁。作者对紫藤萝的高度礼赞，是抒情主体心灵之光对自然之象的烛照与感应；是她对生命活力的深情呼唤和憧憬；是身心遭劫后寻求感奋勃兴的精神寄托；是人生在历史沧桑中解脱重负的心灵博动；是内心的悲痛焦虑化为精神的宁静而后感悟到生命的永恒。总之，本文借对一株紫藤萝的描写，抒发了作者对美之本质深度的追求，对生命意义执著的拷问，同时表达了作者对历史长河迂回曲折而终将前进的无限感慨。

　　垓下之战中，刘邦利用四面楚歌的攻心战术，让楚军军心涣散，最终让项羽孤军突围，在乌江边上拔剑自刎。　　公元前202年，刘邦将项羽围困在垓下。此时项羽兵微将寡，无法突围，只好吩咐将士小心防守。这天夜里，虞姬看见项羽闷闷不乐，便走到他身边，陪他喝酒解闷。这时，只听得一阵阵西风呼呼直响，风声里还夹着唱歌的声音。项羽仔细一听，发现歌声是由汉营里传出来的，唱的全是楚国的歌曲。四面传来的楚歌，让楚国将士以为刘邦已经占领了楚地。于是士气涣散，四处逃亡。项羽眼见大势已去，便连夜率领八百精兵向南突围，结果被逼至乌江边上，只得拔剑自刎。　　四面楚歌让项羽军心涣散、自刎乌江，所以后人就用“四面楚歌”来形容人在遭受各方面的攻击后，陷于孤立窘迫的境地。

二十三年：从唐顺宗永贞元年(805)永贞革新失败后刘禹锡被贬官为连州刺史到写此诗时，前后共二十二年,因第二年才能回到京城,所以说23年。

不少人看不上套路，但对小白来说真的很需要套路！记得自己刚进广告行业的第1年，被安排写方案1周都写不好，而精通套路的奥美领导1天就完成，效率上的差距不是一般大。想要持续稳定的输出方案，熟练的掌握套路真的很有必有。在深受奥美方法论影响，撰写过不少方案，看过大量案例及各家4A方案之后，个人“营销捕手”整理一份“整合营销传播全案”撰写指南，希望可以助人助己提高策划效率，早下班，大神请忽略。方案的本质是说服，撰写整合营销全案应遵循合理的说服逻辑，即5w2h，主要由简报-洞察-策略-概念-创意-媒介-排期-效果-预算-公司10部分组成，下面一一介绍。01简报brief，方案的源头不管是在乙方还是甲方，要安排策划人员撰写方案，前提必须给到需求简报。方案第一页就是进行“简报解读”，主要由3部分组成：背景、目标和任务。营销背景现状是什么（pointA），营销目标是什么（pointB），具体任务是什么（实现pointA到PointB）。一般只要遵循这三点，就可以比较好的完成简报解读。02洞察insight，发现机会围绕简报，接下来开始进行分析洞察，一般情况只要做企业自身和消费者洞察即可，而整合营销传播全案需要做环境、行业、企业、对手、消费者5个维度的分析洞察。环境洞察，由宏观环境pest和竞争环境swot两部分组成。pest指政治、经济、社会、技术；swot指优势、劣势、机会、威胁。行业洞察，又叫市场洞察，由3部分组成：市场规模及增速-预期市场规模多大、预期增长率多少、主要增长驱动因素是什么；竞争者份额及变化-主要竞争对手是谁及份额是多少、未来竞争格局变化怎样、是否存在潜在威胁及是什么；细分市场情况-目前较成功的商业模式是什么、不同细分市场发展趋势如何。企业自身和竞争对手洞察类似，都是分析品牌和营销2个维度。品牌维度分析：使命、愿景、价值观、识别、定位、主张、个性、风格、故事、公益等。营销维度分析4p：产品-特点描述，利益点提炼，支持点提炼；价格-价格区间、折扣情况；渠道-渠道覆盖哪些、表现如何；推广-主要述求点、创意形式，创意风格、述求对象、发布的媒体等。企业和对手可以分别分析，也可以放在一起直接进行对比分析。消费者洞察，最为重要也最难，即使是资深广告人也很难做好，捕手在之前的文章中写过一个5维洞察结构：消费者画像，消费者场景、消费者阻力、消费者推力、消费者旅程。今天提供一个3维洞察结构：人口统计-年龄、性别、地区、收入、学历、职业等；行为洞察-品牌/产品选择和使用习惯；心理洞察-目标人群的代表性心理。这背后的逻辑是：先确定目标用户是谁、再描述具体消费行为、再探究背后的心理。03策略strategy，本质是选择做完5个维度的洞察，应该可以得出很多方向，比如从竞争角度-瓜子二手车领军者、产品角度-怕上火喝王老吉、消费者角度-OLAY无惧年龄、功能沟通、情感沟通等，面对如此多方向，这时候策略的本质就是做出最优选择，包括三要素-对谁说、说什么、怎么说，同时为创意指出方向和灵感。“策略，简单说就是做对手完全不同的事，或者用不同的方式做相同的事。”——迈克·波特04概念concept，即核心述求点很多人以为策略完成后接下来就是创意，其实不然，中间还有一个“概念”。一个词或一句话概括出要传递的核心信息（述求点）即为概念。在整合营销传播全案里，必然是大概念bigidea，指的就是传播主题（主张/观点），如天猫双11主题-愿望11实现，此概念一出，创意也呼之欲出。05创意idea，概念的趣味表达创意没那么简单！前边都可以一步步推理出来，唯独创意难，创意是对概念的趣味表达，表达方式可以千奇百怪，更多依赖穷举法，看谁的脑洞大，掌握的知识多，链接的速度快，具体执行上考验美术和文案功底。但也不是没有路径可以依赖，捕手在之前文章中列举过4相1无创意法和非凡5w创意法，另外，个人在思考创意时习惯把已出街的各种创意形式和风格捋一遍：创意形式-微信软文、新闻稿、平面、视频、广播、H5、报纸、公交、地铁、楼宇、户外大牌LED、互动装置艺术、快闪店、IP联名、品牌联合、朋友圈广告、信息流广告、B站鬼畜、小红书种草、微博话题、抖音挑战赛、转发锦鲤、一图流、节目赞助、影视剧植入、视频中插、发布会、直播、条幅、菜场、刷墙创意风格-幽默、夸张、功能、情感、震撼、性感、魔性、故事、新奇、反差、神转折、鬼畜、沙雕、重复、恐吓、道德、严谨、高大上、接地气、谐音、问答式、插画、音乐、复古、穿越、丧、佛系、土味、方言、现身说法、UGC、明星代言、台网联动、公益总之，想要做出好创意，除了掌握套路外，更需要多储备知识库、多体验、多看案例、多总结、多实践。06媒介media，不止注意力按理说创意解决消费者心智，媒介只要负责消费者注意力即可，现实不止这样。媒介撰写首先解决选择问题，为什么选这些媒介而不选其他，这是根据消费者注意力分配情况制定；其次，媒介撰写要解决玩法，不同媒介如微信、微博、抖音等本身有很多玩法，制定好的玩法才能更好传播；最后，媒介之间的组合次序也很重要，好的媒介组合让传播效果更佳。另外，需要提醒的是一部分甲方只想投放自媒体，让创意驱动自传播，这是不可取的。媒介分为三类-自有媒体（企业官网、官微、官抖等）、付费媒体（朋友圈广告、信息流广告、搜索竞价广告等）和赢得媒体（内容足够好赢得媒体主动报道），想有好的传播效果，哪一类都不能少！07排期Schedule，有节奏传播更有效排期Schedule，也叫路线图roadmap，主要由时间轴、传播阶段、概念、创意和媒介5部分组成，既完整的总结包括所有传播信息，又清晰的规划传播时间节奏。通过预热、引爆、延续有节奏的传播，让传播最有效。08效果kpi，超预期前边已经提过brief主要由背景、目标、任务组成，针对“目标”，在此部分需要作出效果kpi承诺：营销目标预估-销售额、下载量等；传播目标预估-曝光量、点击量等。撰写上务必都要超出预期，才能更好的说服客户。09预算budget，比预想重要关于预算，甲方一般会给出大致范围，乙方据此制定预算表，主要由小项分别费用、大项合计费用、全部相加费用、折扣后费用和税后总费用5部分组成。撰写起来相对简单，但是，有过提案经验的应该会有体会，甲方对预算的在乎程度可能比创意还高，现场可能会有二次、三次报价等。所以，千万不能小看预算制定，远比预想的重要！10公司company，凭实力服务客户前边创意、媒介等全部都写完了，由谁来服务执行？最后一部分正是服务公司介绍，主要由3部分组成：服务公司简介、过往案例展示、服务团队介绍。完整的展现服务公司实力，才更有说服力！最后强调，方案的本质是说服！祝大家，有套路，早下班！原创作者/公号：营销捕手本站根据CC0协议授权转发商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处联系：［运营的小事］编辑

不同的选煤方法适用于不同粒度级别的煤的选别。煤与有害杂质必须达到单体解离才能有效地分选。因此，煤在进入洗选过程之前，必须经过原煤准备的阶段，需将不同的煤破碎到不同的粒度。一般的选煤厂在原煤准备阶段中都包括有筛分、拣选和破碎几个作业，其中手选作业是选煤生产中体力劳动最繁重的一个作业，应当采用现代选煤技术中有效的手段努力予以消除。代替的手段有：①选择性破碎，在煤块与矸石块在硬度上有显著差别时，采用碎选机将煤块破碎掉，把合格的矸石排除掉，或者有很少一部分硬煤块没有破碎掉，只需很少一部分手选工作量捡出煤块，丢弃矸石块及杂物；②采用重介质选煤方法排除大块矸石，对露天开采极为有效；③全部破碎，进入洗选作业后机械排矸，例如采用颚式破碎机将大块矸石和煤炭一起破碎后送入洗选作业。总之,要根据煤与有害杂质单体解离粒度、大块的含量、使用的选煤方法和选煤机械型号等因素，在准备阶段把煤控制到一定的粒度上限或分成不同的粒度级，为洗选作准备。

1、科技改变了沟通方式，现在大多数人拥有 PC 电脑，平板电脑和智能手机，可以轻松地用不同平台进行通信。由于科技的原因，支付也得到了简化，购物时，不必随身携带现金，使用手机应用程序可以在线完成所有的账单支付。 2、由于科技的发展，出行也变得越来越方便，逐渐普及的高铁，地铁等日益发展的交通工具使出行更快，更方便，也比以前更省时。 3、社会上习惯于把科学和技术连在一起，统称为科学技术，简称科技，实际二者既有密切联系，又有重要区别，科学解决理论问题，技术解决实际问题。 4、科学要解决的问题，是发现自然界中确凿的事实与现象之间的关系，并建立理论把事实与现象联系起来，技术的任务则是把科学的成果应用到实际问题中去。

马恩的新闻观和党报理论与列宁的区别在于媒体的角色和作用。马克思和恩格斯认为，媒体应该是批判性的，能够揭示和批判社会现实中的不公和不正义，促进社会变革和进步。马克思和恩格斯强调媒体的独立性和自主性，主张媒体不应该受到政治力量的干预和控制。而列宁则更加注重媒体的政治作用，认为党报应该成为党的重要工具，能够宣传和弘扬党的思想和政策，动员和组织群众，促进革命事业的胜利。列宁强调党报的组织性和纪律性，主张党报应该服从党的中央领导。马克思、恩格斯和列宁的新闻观和党报理论都是在不同历史背景下产生的，具有不同的特点和作用。

①反驳论点，即直接反驳对方论点本身的片面、虚假或谬误，这是驳论中最常用的方法。②反驳论据，即揭示对方论据的错误，以达到推倒对方论点的目的；因为错误的论点论据必须引出错误的论点。③反驳论证，即揭露对方在论证过程中的逻辑错误，如大前提、小前提与结论的矛盾，对方各论点之间的矛盾，论点与论据之间矛盾等等。

四面楚歌的故事四面楚歌的故事，最早出自《史记·项羽本纪》，其中记载“项王军壁垓下，兵少食尽，汉军及诸侯兵围之数重。夜闻汉军四面皆楚歌，项王乃大惊，曰：‘汉皆已得楚乎?是何楚人之多也。"，是描写公元前220年，楚汉争霸时期，项羽和刘邦争夺天下，在最后一战时，四面围困项羽的故事。在四面楚歌发生前的好多年，项羽和刘邦已经约定了在现今河南荣县境贾鲁河的东西边界，作为两方的边界，两分天下，互不侵扰，但是后来项羽的势力衰弱，而刘邦正在势头上，被手下谋士进言，应该趁项羽式微时消灭他，一统天下，于是刘邦就派兵围攻项羽，把项羽的部队赶至现今的安徽灵璧县东南，也就是著名的垓下，项羽的部队被打的七零八落，而且士气低心，补给短缺，夜晚听见围攻的刘邦军队中传来楚国的民国，心中大惊，误以为刘邦已经收服了楚地，这就是四面楚歌的真实含义。项羽灰心丧志，一路奔逃到乌江畔，自刎而死，宋朝的李清照曾写诗咏过项羽，“生当做人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东”，当时项羽的部下曾劝过项羽，跨过乌江，卷土重来，东山再起，天下大定不一定是刘邦的，但是项羽觉得已没脸面面对江东父老了，只能自刎谢罪。从此以后，四面楚歌就用来形容人已经到了绝境，孤立无援，风险万分。四面楚歌的故事，也因为有西楚霸王穷途末路的悲剧色彩，而具有了生动形象的表现力，成为了一个经典成语。