论据和论证有什么不同

论点是立论之基，是我们在辩论过程中所要坚持的东西；论据是我们为了支持我们的论点成立而所采用的材料、根据；论证则是我们利用论据将我们的论点成立起来所经历的过程。

1、论点、论据和论证是议论文的三要素。论点是灵魂，论据是血肉，论证是骨骼。论点是解决“要证明什么”的问题，论据是解决“用什么来证明”的问题，论证是解决“怎样进行证明”的问题。 2、三者紧密联系，就能构成一个完整的论证过程。论点就是文章所要议论，阐述的观点，是作者要表达的看法和主张。阅读议论文，首要的就是寻找、提取和理解文章的论点。论据就是证明论点的材料和依据。论点和论据之间的内在逻辑关系。

1.议论文一般只有一个中心论点，有的议论文还围绕中心论点提出几个分论点，分论点是用来补充或证明中心论点的，只要研究这些论点的关系，就可以分出主从。 2. 如何找中心论点。 3.论点应该是明确的判断，是作者看法的完整陈述，在形式上应该是完整的句子。 4.位置可分：文章标题、文章开头、文章结尾、文章中间，有的则需要读者概括。 5. 议论文中的论点和论据是通过论证组织起来的。 6.论证是运用论据来证明论点的过程和方法，是论点和论据之间的逻辑关系纽带。 7.论点是解决“需要证明什么”,论据是解决“用什么来证明”，论证是解决“怎样证明”。

议论文是对某个问题或某件事进行分析、评论，表明自己的观点、立场、态度、看法和主张的一种文体。议论文有三要素，即论点、论据和论证。 论点的基本要求是：观点正确，认真概括，有实际意义，恰当地综合运用各种表达方式；论据基本要求是：真实可靠，充分典型；论证的基本要求是：推理必须符合逻辑。 写议论文要考虑论点，考虑用什么作论据来证明它，怎样来论证，然后得出结论。它可以是先提出一个总论点，然后分别进行论述，分析各个分论点，最后得出结论；也可以先引述一个故事，一段对话，或描写一个场面，再一层一层地从事实分析出道理，归纳引申出一个新的结论。这种写法叫总分式，是中学生经常采用的一种作文方式。也可以在文章开头先提出一个人们关心的疑问，然后一一作答，逐层深入，这是答难式的写法。还要以是作者有意把两个不同事物以对立的方式提出来加以比较、对照，然后得出结论，这是对比式写法。 议论文是用逻辑、推理和证明，阐述作者的立场和观点的一种文体。这类文章或从正面提出某种见解、主张，或是驳斥别人的错误观点。新闻报刊中的评论、杂文或日常生活中的感想等，都属于议论文的范畴。 议论文又叫说理文，它是一种剖析事物、论述事理、发表意见、提出主张的文体。作者通过摆事实、讲道理、辨是非，以确定其观点正确或错误，树立或否定某种主张。议论文应该观点明确、论据充分、语言精炼、论证合理、有严密的逻辑性。

议论文论证的12种方法如下：1、举例论证：列举确凿、充分，有代表性的事例证明论点。2、道理论证：用马列主义经典著作中的精辟见解，古今中外名人的名言警句以及人们公认的定理公式等来证明论点。3、对比论证：拿正反两方面的论点或论据作对比，在对比中证明论点。4、比喻论证：用人们熟知的事物作比喻来证明论点。此外，在驳论中，往往还采用“以尔之矛，攻尔之盾”的批驳，方法和“归谬法”。在多数议论文中往往是综合运用的。5、归纳论证，也叫“事实论证”。它是用列举具体事例来论证一般结论的方法。6、演绎论证，也叫“理论论证”，它是根据一般原理或结论来论证个别事例的方法。即用普遍性的论据来证明特殊性的论点。7、类比论证，是从已知的事物中推出同类事例子方法，即从特殊到特殊的论证方法。8、因果论证，它通过分析事理，揭示论点和论据之间的因果关系来证明论点。因果论证可以用因证果，或以果证因，还可以因果互证。9、引用论证:“道理论证”的一种，引用名家名言等作为论据，引经据典地分析问题、说明道理的论证方法。引用的方法有两种：一是明引，交代所引的话是谁说的，或交代其出处，一种是暗引，即不交代所引的话是谁说的或出处。

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“论述”是叙述和分析，“论证”指引用论据来证明论题的真实性的论述过程，也可解释为“论述并证明”。关键的区别是：一个只是一般的叙述或分析，另一个则需要“证明”。论据：汉语词汇，读音lùnjù。意思是： (1) 逻辑学指用来证明论点的判断。（2）它是议论文三要素中的1种。(3) 理论的根据（多指事实）。论证：汉语词语，同时也是哲学用词。(1)用论据证明论题的真实性对哥白尼的假说加以论证并使之通俗化(2)根据个人的了解或理解证明公谊会的教徒们长期以来都在论证陋习的害处

论点：山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。论证：斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。论据：南阳诸葛庐，西蜀子云亭。

论证方法有举例论证比喻论证对比论证引用论证和类比论证

论证方式有：立论和驳论 论证方法有：举例论证、道理论证、对比论证、比喻论证、引用论证 1.举例论证：列举确凿、充分，有代表性的事例证明论点； 2.道理论证：用马列主义经典著作中的精辟见解，古今中外名人的名言警句以及人们公认的定理公式等来证明论点； 3.对比论证：拿正反两方面的论点或论据作对比，在对比中证明论点； 4.比喻论证：用人们熟知的事物作比喻来证明论点。此外，在驳论中，往往还采用“以子之矛，攻子之盾”的批驳方法和“归谬法”。在多数议论文中往往是综合运用的。 5.引用论证：引用论证比较复杂，这与具体的引用材料有关，有引用名人名言、格言警句、权威数据、名人佚事、笑话趣闻等各种情况，其作用要具体分析。如引用名人名言、格言警句、权威数据，可以增强论证的说服力和权威性；引用名人佚事、奇闻趣事，可以增强论证的趣味性，吸引读者下读。

问题一：论证思路有哪些～ ①举例论证：列举确凿、充分，有代表性的事例证明论点； ②道理论证：用马列主义经典著作中的精辟见解，古今中外名人的名言警句以及人们公认的定理公式等来证明论点； ③对比论证：拿正反两方面的论点或论据作对比，在对比中证明论点； ④比喻论证：用人们熟知的事物作比喻来证明论点。此外，在驳论中，往往还采用“以尔之矛，攻尔之盾”的批驳 方法和“归谬法”。在多数议论文中往往是综合运用的。 ⑤归纳论证，也叫“事实论证”。它是用列举具体事例来论证一般结论的方法。 ⑥演绎论证，也叫“理论论证”，它是根据一般原理或结论来论证个别事例的方法。即用普遍性的论据来证明特殊性的论点。 ⑦类比论证，是从已知的事物中推出同类事例子方法，即从特殊到特殊的论证方法。 ⑧因果论证，它通过分析事理，揭示论点和论据之间的因果关系来证明论点。 因果论证可以用因证果，或以果证因，还可以因果互证。 ⑨引用论证：“道理论证”的一种，引用名家名言等作为论据，引经据典地分析问题、说明道理的论证方法。引用的方法有两种：一是明引，交代所引的话是谁说的，或交代其出处，一种是暗引，即不交代所引的话是谁说的或出处。 ...展开全文论证方法不是说明方法。有：①举例论证：列举确凿、充分，有代表性的事例证明论点； ②道理论证：用马列主义经典著作中的精辟见解，古今中外名人的名言警句以及人们公认的定理公式等来证明论点； ③对比论证：拿正反两方面的论点或论据作对比，在对比中证明论点； ④比喻论证：用人们熟知的事物作比喻来证明论点。此外，在驳论中，往往还采用“以尔之矛，攻尔之盾”的批驳 方法和“归谬法”。在多数议论文中往往是综合运用的。 ⑤归纳论证，也叫“事实论证”。它是用列举具体事例来论证一般结论的方法。 ⑥演绎论证，也叫“理论论证”，它是根据一般原理或结论来论证个别事例的方法。即用普遍性的论据来证明特殊性的论点。 ⑦类比论证，是从已知的事物中推出同类事例子方法，即从特殊到特殊的论证方法。 ⑧因果论证，它通过分析事理，揭示论点和论据之间的因果关系来证明论点。 因果论证可以用因证果，或以果证因，还可以因果互证。 ⑨引用论证：“道理论证”的一种，引用名家名言等作为论据，引经据典地分析问题、说明道理的论证方法。引用的方法有两种：一是明引，交代所引的话是谁说的，或交代其出处，一种是暗引，即不交代所引的话是谁说的或出处。 百度专家为您服务，有帮助的话记得给好评哦！O(∩_∩)O~ 问题二：什么是论证思路。 回答的顺序如下： 1.作者提出了什么论点 2.采用什么论证方法对中心论点进行论证 3.得出了什么结论 这是老师教的呦，望采纳 问题三：论证思路 回答的顺序如下： 1.作者提出了什么论点 2.采用什么论证方法对中心论点进行论证 3.得出了什么结论 议论文的论证思路考点包括：1、辨识议论文的结构方式； 2、给议论文划分段落层次； 3、解说议论文的行文思路； 4、归纳段落与部分的论述要点； 5、辨识论证方法 【方法指津】 1、抓住点示结构思路的语言标志。考生要学会抓住关键词句（语言标志）和段落准确提取和归纳答题信息。议论文的文体特征鲜明，语言表达规范，因而在表达上呈现一定的规律。如设问句表开启下文，展开深层论述；“无独有偶”表顺承；“再说”表推进；“诚然”表转入相反方面论证；“总之”表分总归纳；“同样”表类比推理等。 2、理解议论文的一般结构与思路。“提出问题（提出论点或论题）――分析问题（证明论点）――解决问题（得出结论或强化论点）”这是议论文的一般结构。考生需要注意的是，论点或论题是以什么方式提出来的；作者是如何围绕论点从哪几个方面进行论证的；文章的结构方式是总分式（分总，总分总），层进式，还是并列对照式等。 问题四：举例论证有什么作用??? 定义　　举例论证是议论文中的一种方法。 举例论证：列举确凿、充分，有代表性的事例证明论点。通过列举典型事例，具体有力地证明了中心论点，增强了说服力。 举例论证，是指运用典型事例来证明论点的方法。例如《哨子》一文列举作者从社会生活中观察到的“猎取恩宠供禄”、“醉心于名望”、“积累财产”、“寻欢作乐”、“爱慕虚荣”、“贪求富贵”这六种哨子现象，论证了许多人“所遭受的人类很大一部分悲苦都是由于他们对事物的价值作出错误的估价而造成的，都是为他们的哨子付出了太高的代价”。列举确凿、充分、有代表性的事实，能够增强论述的力量和说服力。 举例论证的作用：所举的具体事例能证明论点的 其他　在议论文出现的其他论证方法还有道理论证、比喻论证、对比论证、等论证方法。 问题五：什么是举例论证？？？？？ 举例论证是议论文中的一种方法，是指运用典型事例来证明论点的方法。通过列举确凿、充分、有代表性的事实，能够增强论述的力量和说服力。 问题六：常见的论证方式有哪些 论证方式有：立论和驳论 论证方法有：举例论证、道理论证、对比论证、比喻论证、引用论证 1.举例论证：列举确凿、充分，有代表性的事例证明论点； 2.道理论证：用马列主义经典著作中的精辟见解，古今中外名人的名言警句以及人们公认的定理公式等来证明论点； 3.对比论证：拿正反两方面的论点或论据作对比，在对比中证明论点； 4.比喻论证：用人们熟知的事物作比喻来证明论点。此外，在驳论中，往往还采用“以子之矛，攻子之盾”的批驳方法和“归谬法”。在多数议论文中往往是综合运用的。 5.引用论证：引用论证比较复杂，这与具体的引用材料有关，有引用名人名言、格言警句、权威数据、名人佚事、笑话趣闻等各种情况，其作用要具体分析。如引用名人名言、格言警句、权威数据，可以增强论证的说服力和权威性；引用名人佚事、奇闻趣事，可以增强论证的趣味性，吸引读者下读。 问题七：议论文的论证思路怎么写（详细一点） 议论文的论证思路考点包括： 1、辨识议论文的结构方式； 2、给议论文划分段落层次； 3、解说议论文的行文思路； 4、归纳段落与部分的论述要点； 5、辨识论证方法 【方法指津】 1、抓住点示结构思路的语言标志。考生要学会抓住关键词句（语言标志）和段落准确提取和归纳答题信息。议论文的文体特征鲜明，语言表达规范，因而在表达上呈现一定的规律。如设问句表开启下文，展开深层论述；“无独有偶”表顺承；“再说”表推进；“诚然”表转入相反方面论证；“总之”表分总归纳；“同样”表类比推理等。 2、理解议论文的一般结构与思路。“提出问题（提出论点或论题）――分析问题（证明论点）――解决问题（得出结论或强化论点）”这是议论文的一般结构。考生需要注意的是，论点或论题是以什么方式提出来的；作者是如何围绕论点从哪几个方面进行论证的；文章的结构方式是总分式（分总，总分总），层进式，还是并列对照式等。 问题八：论证方法都有哪些？ 论证方法 ①举例论证 列举确凿（摆事实）：、充分、有代表性的事例来阐明观点。议论文不同于记叙文，事实要写得概括简明，根据阐明观点的需要，往往只要突出事实的某一方面，不必面面俱到。 ②道理论证 也叫引用论证（讲道理）：用自己从生活中悟出来的哲理或导师、先贤的正确论述，古今中外名人的名言警句以及人们公认的定理公式等来证明论点，引用导师、先贤和名人的有关论述，一定要持严谨的科学态度，不可有错漏，更不能断章取义。 ③对比论证 （作比较）拿正反两方面的论点或论据作对比，在对比中证明论点。拿正反两方面的论点或论据作对比，在对比中证明论点，可以增强论证的鲜明性，使读者清楚作者赞成什么，反对什么。 ④比喻论证 （打比方）用人们熟知的事物作比喻来证明论点。此外，在驳论中，往往还采用“以子之矛，攻子之盾”的批驳方法和“归谬法”。在多数议论文中往往是综合运用的。 ⑤归纳论证 也就叫“事实论证”。它是用列举具体事例来论证一般结论的方法。 ⑥演绎论证 也叫“理论论证”，它是根据一般原理或结论来论证个别事例的方法，即用普遍性的论据来证明特殊性的论点。 ⑦类比论证 是从已知的事物中推出同类事例子方法，即从一般到特殊的论证方法。 ⑧因果论证 它通过分析事理，揭示论点和论据之间的因果关系来证明论点。 因果论证可以用因证果，或以果证因，还可以因果互证. 论证方法，中学要求掌握的有道理论证、事实论证、对比论证、比喻论证、归谬法。 论证方式，立论和驳论。 理论论据，包括名人名言、俗语谚语、公式定律等。 事实论据，一切事实、史实、数据等。 简明，语句简洁、明了，一般有字数上的限制。 得体，文明礼貌，人性化。 问题九：论据的种类有哪些？论证方法有哪些 论据分类为：事实论据、道理论据 论证方法：举例（或事实）论证、道理论证（有时也叫引用论证）、对比（或正反对比）论证、比喻论证

论据：逻辑学指用来证明论点的判断，议论文三要素中的1种，理论的根据（多指事实）。论证：用论据证明论题的真实性，根据个人的了解或理解证明。 一、指代不同 1、论据：是议论文中用来证明论点的事实和道理的依据。 2、论证：是指阐述自己的观点后，对其加以证明，使自己的观点有了一个证实。 二、作用不同 1、论据：是对客观事物的真实的描述和概括，具有直接现实性的品格，因此是证明论点的最有说服力。 2、论证：是一种从材料到观点，从个别到一般的论证方法，是从对许多个别事物的分析和研究中归纳出一个共同的结论的推理形式。 三、方式不同 1、论据：源于实践，并且已被长期实践证明和检验过，断定为正确的观点。它包括经典性的著作和权威性的言论（如名人名言等），以及自然科学的原理、定律、公式等。 2、论证：运用真实、可靠，有代表性的事例证明论点，具体有力地证明了中心论点，增强文章说服力，趣味性，权威性，让文章浅显易懂。

事实论据就是举例子理论论据就是讲道理

①反驳论点，即直接反驳对方论点本身的片面、虚假或谬误，这是驳论中最常用的方法。②反驳论据，即揭示对方论据的错误，以达到推倒对方论点的目的；因为错误的论点论据必须引出错误的论点。③反驳论证，即揭露对方在论证过程中的逻辑错误，如大前提、小前提与结论的矛盾，对方各论点之间的矛盾，论点与论据之间矛盾等等。

不晓得

“论点”又叫论断，是作者所持的观点，在逻辑学上，论点就是真实性需要加以证实的判断。它是作者对所论述的问题提出的见解、主张和表示的态度。它是整个论证过程的中心，明确地表示着作者赞成什么，反对什么。“论据”是逻辑学指用来证明论点的判断，它是议论文三要素中的一种，理论的根据。“论证”是指用论据证明论题的真实性或者根据个人的了解或理解证明。在较长的文章中，论点有中心论点和分论点之分。1、中心论点是作者对所论述的问题的最基本看法。是作者在文章中所提出的最主要的思想观点，是全部分论点的高度概括和集中。全文应围绕此点展开议论。2、分论点是从属于中心论点并为阐述中心论点服务的若干思想观点。各分论点也需要加以论证。中心论点和分论点的关系是被证明与证明关系。凡经证明而立得住的分论点，也就成为论证中心的有力论据。也有讨论的焦点，共同关注的话题之意。总而言之，论点就是人类的心，做什么事都少不了它。

一、文体知识：《议论文的阅读与写作》议论文就是议论说理的文章，是以议论为主要表达方式的一种文体，它主要通过摆事实，讲道理，运用事实材料、逻辑推理来阐发作者的观点，表明赞成什么，反对什么。议论文包含论点、论据、论证三个要素。（一）论点（1）什么是论点：论点就是文章所要议论、阐述的观点，是作者要表达的看法和主张。阅读议论文，首要的就是寻找、提取和理解文章的论点。（2）论点有几个：一篇文章的论点，可以是一个，也可以不止一个。如果论点不止一个，那就需要明确中心论点。这几个论点可以是并列的，也可以是递进的，但它们都应该服从全文的中心论点。（3）论点的位置：文章的论点可以安排在开头，也可以安排在文章的中间或结尾。即可以安排在文章的任何位置。但较多情况是在文章的开头，段落论点也是如此。（4）论点的呈现方式：有的议论文的论点在文章中用明确的语句表达出来，我们只要把它们找出来即可；有的则没有用明确的语句直接表述出来，需要读者自己去提取、概括。（5）论点的提出和确立要注意：①正确性。论点的说服力根植于对客观事物的正确反映，而这又取决于作者的立场、观点、态度、方法是否正确，如果论点本身不正确，甚至是谎谬的，再怎么论证也不能说服人。因此，论点正确是议论文的最起码的要求。②鲜明性。赞成什么、反对什么，要非常鲜明，而不能模棱两可，含混不清。③新颖性。论点应该尽可能新颖、深刻，能超出他人的见解，不是重复他人的老生常谈，也不是无关痛痒、流于一般的泛泛而谈，应该尽可能独到、新颖。（二）论据（1）什么是论据：论据就是证明论点的材料、依据。（2）论据的类型：①事实的材料，②理论的材料。①作为论据的事实材料，可以是a. 具体的事例，b．概括的事实，c. 统计数字，d. 亲身经历、感受。②作为论据的理论材料，可以是a．前人的经典著作、至理名言，b. 民间的谚语和俗语，C．科学上的公理、规律等等。（3）使用论据的要求：①确凿性。我们必须选择那些确凿的、典型的事实。引用经过实践检验的理论材料作为论据时，必须注意所引理论本身的精确涵义。②典型性。引用的事例应该具有广泛的代表性，代表这一类事物的普遍特点和一般性质。③论据与论点的统一。论据是为了证明论点的，因此，两者应该联系紧密一致。（三）论证（1）什么是论证：论证就是用论据来证明论点的过程。议论文的论点是要解决“要证明什么”，论据是要解决“用什么来证明”，而论证是解决“如何进行论证”的问题。论证的自的在于揭示出论点和论据之间的内在逻辑关系。（2）论证的类型：议论文的论证一般分为立论和驳论两大类型。①立论是以充足的论据正面证明作者自己论点正确的论证方式；②驳论是以有力的论据反驳别人错误论点的论证方式。立论和驳论都是一种证明，无非一个是从正面证明其正确，而另一个是从反面证明其错误。它们可以使用基本相同的论证方法。（3）基本的论证方法：包括三大类五种：归纳法、例证法、演绎法、类比法、对比法。①归纳法。归纳论证是一种由个别到一般的论证方法。它通过许多个别的事例或分论点，然后归纳出它们所共有的特性，从而得出一个一般性的结论。归纳法可以先举事例再归纳结论，也可以先提出结论再举例加以证明。前者即我们通常所说之归纳法，后者我们称为例证法。例证法就是一种用个别、典型的具体事例实证明论点的论证方法。②演绎法。演绎论证是一种由一般到个别的论证方法。它由一般原理出发推导出关于个别情况的结论，其前提和结论之间的联系是必须的。演绎法有三段论、假言推理、选言推理等多种形式，但最重要的是三段论。三段论由大前提、小前提和结论三部分组成。如大前提“凡金属都可以导电”、小前提“铁是金属”、结论“所以铁能导电”。③比较法。比较论证是一种由个别到个别的论证方法。通常将它分为二类，一类是类比法，另一类是对比法。类比法是将性质、特点在某些方面相同或相近的不同事物加以比较，从而引出结论的方法。对比法是通过性质、特点在某些方面相反或对立的不同事物之间的比较来证明论点的方法。（4）驳论方法：驳论有三种方法，即①反驳论点、②反驳论据、③反驳论证。由于议论文是由论点、论据、论证三部分有机构成的，因此驳倒了论据或论证，也就否定了论点，与直接反驳论点具有同样效果。一篇驳论文可以几种反驳方式结合起来使用，以加强反驳的力量和说服力。①反驳论点，即直接反驳对方论点本身的片面、虚假或谬误，这是驳论中最常用的方法。②反驳论据，即揭示对方论据的错误，以达到推倒对方论点的目的；因为错误的论点论据必须引出错误的论点。③反驳论证，即揭露对方在论证过程中的逻辑错误，如大前提、小前提与结论的矛盾，对方各论点之间的矛盾，论点与论据之间矛盾等等。议论文的论证方法1.举例论证：即列举典型事例，增强文章说服力，以事实证明论点。2.引用论证：也称道理论证，引用具有权威性的名人名言或具有代表性的话语、典故寓言等等，有力阐发道理。3.比喻论证：通过比喻，化深奥难解为通俗易懂、变抽象枯燥为具体形象，使人易于接受理解，而且富有文采。4.对比论证：正反对比，泾渭分明，具有强调突出的作用，使人能够明辨是非，得到深刻印象。5.类比论证：即用性质相同或相近的事例，来推出结论或论证观点，常采用比喻手法与排比形式。

一、文体知识：《议论文的阅读与写作》议论文就是议论说理的文章，是以议论为主要表达方式的一种文体，它主要通过摆事实，讲道理，运用事实材料、逻辑推理来阐发作者的观点，表明赞成什么，反对什么。议论文包含论点、论据、论证三个要素。（一）论点（1）什么是论点：论点就是文章所要议论、阐述的观点，是作者要表达的看法和主张。阅读议论文，首要的就是寻找、提取和理解文章的论点。（2）论点有几个：一篇文章的论点，可以是一个，也可以不止一个。如果论点不止一个，那就需要明确中心论点。这几个论点可以是并列的，也可以是递进的，但它们都应该服从全文的中心论点。（3）论点的位置：文章的论点可以安排在开头，也可以安排在文章的中间或结尾。即可以安排在文章的任何位置。但较多情况是在文章的开头，段落论点也是如此。（4）论点的呈现方式：有的议论文的论点在文章中用明确的语句表达出来，我们只要把它们找出来即可；有的则没有用明确的语句直接表述出来，需要读者自己去提取、概括。（5）论点的提出和确立要注意：①正确性。论点的说服力根植于对客观事物的正确反映，而这又取决于作者的立场、观点、态度、方法是否正确，如果论点本身不正确，甚至是谎谬的，再怎么论证也不能说服人。因此，论点正确是议论文的最起码的要求。②鲜明性。赞成什么、反对什么，要非常鲜明，而不能模棱两可，含混不清。③新颖性。论点应该尽可能新颖、深刻，能超出他人的见解，不是重复他人的老生常谈，也不是无关痛痒、流于一般的泛泛而谈，应该尽可能独到、新颖。（二）论据（1）什么是论据：论据就是证明论点的材料、依据。（2）论据的类型：①事实的材料，②理论的材料。①作为论据的事实材料，可以是a. 具体的事例，b．概括的事实，c. 统计数字，d. 亲身经历、感受。②作为论据的理论材料，可以是a．前人的经典著作、至理名言，b. 民间的谚语和俗语，C．科学上的公理、规律等等。（3）使用论据的要求：①确凿性。我们必须选择那些确凿的、典型的事实。引用经过实践检验的理论材料作为论据时，必须注意所引理论本身的精确涵义。②典型性。引用的事例应该具有广泛的代表性，代表这一类事物的普遍特点和一般性质。③论据与论点的统一。论据是为了证明论点的，因此，两者应该联系紧密一致。（三）论证（1）什么是论证：论证就是用论据来证明论点的过程。议论文的论点是要解决“要证明什么”，论据是要解决“用什么来证明”，而论证是解决“如何进行论证”的问题。论证的自的在于揭示出论点和论据之间的内在逻辑关系。（2）论证的类型：议论文的论证一般分为立论和驳论两大类型。①立论是以充足的论据正面证明作者自己论点正确的论证方式；②驳论是以有力的论据反驳别人错误论点的论证方式。立论和驳论都是一种证明，无非一个是从正面证明其正确，而另一个是从反面证明其错误。它们可以使用基本相同的论证方法。（3）基本的论证方法：包括三大类五种：归纳法、例证法、演绎法、类比法、对比法。①归纳法。归纳论证是一种由个别到一般的论证方法。它通过许多个别的事例或分论点，然后归纳出它们所共有的特性，从而得出一个一般性的结论。归纳法可以先举事例再归纳结论，也可以先提出结论再举例加以证明。前者即我们通常所说之归纳法，后者我们称为例证法。例证法就是一种用个别、典型的具体事例实证明论点的论证方法。②演绎法。演绎论证是一种由一般到个别的论证方法。它由一般原理出发推导出关于个别情况的结论，其前提和结论之间的联系是必须的。演绎法有三段论、假言推理、选言推理等多种形式，但最重要的是三段论。三段论由大前提、小前提和结论三部分组成。如大前提“凡金属都可以导电”、小前提“铁是金属”、结论“所以铁能导电”。③比较法。比较论证是一种由个别到个别的论证方法。通常将它分为二类，一类是类比法，另一类是对比法。类比法是将性质、特点在某些方面相同或相近的不同事物加以比较，从而引出结论的方法。对比法是通过性质、特点在某些方面相反或对立的不同事物之间的比较来证明论点的方法。（4）驳论方法：驳论有三种方法，即①反驳论点、②反驳论据、③反驳论证。由于议论文是由论点、论据、论证三部分有机构成的，因此驳倒了论据或论证，也就否定了论点，与直接反驳论点具有同样效果。一篇驳论文可以几种反驳方式结合起来使用，以加强反驳的力量和说服力。①反驳论点，即直接反驳对方论点本身的片面、虚假或谬误，这是驳论中最常用的方法。②反驳论据，即揭示对方论据的错误，以达到推倒对方论点的目的；因为错误的论点论据必须引出错误的论点。③反驳论证，即揭露对方在论证过程中的逻辑错误，如大前提、小前提与结论的矛盾，对方各论点之间的矛盾，论点与论据之间矛盾等等。议论文的论证方法1.举例论证：即列举典型事例，增强文章说服力，以事实证明论点。2.引用论证：也称道理论证，引用具有权威性的名人名言或具有代表性的话语、典故寓言等等，有力阐发道理。3.比喻论证：通过比喻，化深奥难解为通俗易懂、变抽象枯燥为具体形象，使人易于接受理解，而且富有文采。4.对比论证：正反对比，泾渭分明，具有强调突出的作用，使人能够明辨是非，得到深刻印象。5.类比论证：即用性质相同或相近的事例，来推出结论或论证观点，常采用比喻手法与排比形式。

论据、论证、论点的意思如下：1、论点论点是一篇议论文的中心观点，是文章的灵魂。它统领全文，决定着材料的选择和论证的方法。论点首先要正确、鲜明，其次要新颖、深刻。要做到论点鲜明，我们必须在写作前就有一个明确的立意，这就是意在笔先的道理，要看我们的文章是否观点明确，就要看读完后能否用一句话归纳出基本思想。若做不到这两点，那论点很难说得上鲜明。有些同学的文章，通篇华丽，但读后让人不知用意何在，这肯定是在提炼中心或点示观点上出了问题。2、论据论据分为：事实论据和道理论据。事实论据：事实在议论文中论据作用十分明显，分析事实，看出道理，检验它与文章点在逻辑上是否一致。（代表性的事例，确凿的数据，可靠的史实等）。事实论据又包括事例和数据。道理论据：作为论据的理论总是读者比较熟悉的，或者是为社会普遍承认的，它们是对大量事实抽象，概括的结果。理论论据又包括名言警句、谚语格言以及作者的说理分析。3、论证论证方法有以下几种：举例论证：列举确凿、充分，有代表性的事例证明论点。（作用：具体有力地论证了观点，增强文章的说服力）道理论证：用马列主义经典著作中的精辟见解，古今中外名人的名言警句以及人们公认的定理公式等来证明论点。（作用：有力地论证了观点，增强文章的权威性和说服力）对比论证：拿正反两方面的论点或论据作对比，在对比中证明论点。（作用：突出论证了观点，让人印象深刻）比喻论证：用人们熟知的事物作比喻来证明论点。（作用：生动形象地论证了观点，使文章浅显易懂，易于理解和接受。）此外，在驳论中，往往还采用“以子之矛，攻子之盾”的批驳方法和“归谬法”。在多数议论文中往往是综合运用的。引用论证：引用论证比较复杂，这与具体的引用材料有关，有引用名人名言、格言警句、权威数据、名人佚事、笑话趣闻等各种情况，其作用要具体分析。如引用名人名言、格言警句、权威数据，可以增强论证的说服力和权威性。引用名人佚事、奇闻趣事，可以增强论证的趣味性，吸引读者下读。

①、举例论证：通过举具体的事例加以论证，从而使论证更具体、更有说服力。格式：使用了举例论证的论证方法，举……（概括事例）证明了……（如果有分论点，则写出它证明的分论点，否则写中心论点），从而使论证更具体更有说服力。②、道理论证：通过讲道理的方式证明论点，使论证更概括更深入。格式：使用了道理论证的论证方法，论证了……了观点，从而使论证更概括更深入。③、比喻论证：通过比喻进行证明，使论证生动形象、浅显易懂。格式：使用了比喻论证的论证方法，将……比作……，证明了……的观点，从而把抽象深奥的道理阐述得生动形象、浅显易懂。④、对比论证：对比论证的作用就是突出强调。格式：使用了对比论证的论证方法，将……和……加以比较，突出强调了……的观点。⑤、引用论证：引用论证比较复杂，这与具体的引用材料有关，有引用名人名言、格言警句、权威数据、名人佚事、笑话趣闻等各种情况，其作用要具体分析。如引用名人名言、格言警句、权威数据，可以增强论证的说服力和权威性；引用名人佚事、奇闻趣事，可以增强论证的趣味性，吸引读者下读。格式：使用了引用论证的论证方法，通过引用……证明……的观点，使论证更有说服力。（或更有趣味性，吸引读者下读）

论点，又叫论断，是作者所持的观点，在逻辑学上，论点就是真实性需要加以证实的判断。它是作者对所论述的问题提出的见解、主张和表示的态度。它是整个论证过程的中心，明确地表示着作者赞成什么，反对什么。论据，依据其本身的性质和特征，可分为事实论据和道理论据（也称事理论据）两类。事实论据是对客观事物的真实的描述和概括，具有直接现实性的品格，因此是证明论点的最有说服力的论据。所谓“事实胜于雄辩”就是这个道理。论证是用论据来证明论点的方法。它们都是议论文三要素。扩展资料：典型而鲜活的论据：论点是议论文的灵魂，分论点是支撑起这个灵魂的骨架，而论据是议论文的血肉。一个人要丰满多彩，光有灵魂和骨架，没有血肉是不可想象的。同样一篇议论文只有中心论点和分论点是不能称为文章的，它还必须有典型而鲜活的论据。典型的论据是指能充分反映事物本质，具有代表性的事例与名言。它首先要求真实，切合题旨。其次，选用的论据要弃旧用新，要厚今薄古。有些同学作文，记住几个经典论据，如司马迁、居里夫人、张海迪，变换着角度使用，把它们当做万花油。其实，这些论据就算典型，也不能引人注目。相反，选取人无我有、人有我新的论据说理，使阅卷者在阅读时产生新鲜感，效果会更好。另外，有些同学习惯用古代事例阐述事理，整篇文章未能联系实际，无时代的活水，也不能达到充分说理的目的。最好能引述时尚言论和当前媒体普遍关注的事例辅助说理，加强说理的针对性、时代感，使文章更具说服力。

point argumentproof

论点：知识是改变人生命运的钥匙论据：1、理论论据：知识就是力量；知识改变命运； 2、事实论据：陈景润凭借数学知识登上哥德巴赫猜想的顶峰；袁隆平凭借农业知识被人们 称为水稻之父；论证方法：摆事实，讲道理。

议论文三要素：论点、论据、论证 详细说明议论文三要素：论点、论据、论证 论点： 定义：作者对所议论的问题（事件，现象，人物，观念等）所持的见解和主张 形式：针对话题的带有明确的表态性的完整的判断句 1.议论文一般只有一个中心论点，有的议论文还围绕中心论点提出几个分论点，分论点是用来补充或证明中心论点的，只要研究这些论点的关系，就可以分出主从。 2.如何找中心论点。论点应该是明确的判断，是作者看法的完整陈述，在形式上应该是完整的句子。位置可分：文章标题、文章开头、文章结尾、文章中间，有的则需要读者概括。 注意：反问句与比喻句不能作为论点 论据：是支撑论点的材料，是作者用来证明论点的理由和根据 1.事实论据：事实在议论文中论据作用十分明显，分析事实，看出道理，检验它与文章点在逻辑上是否一致。（代表性的事例，确凿的数据，可靠的史实等） 2.道理论据：作为论据的道理总是读者比较熟悉的，或者是为社会普遍承认的，它们是对大量事实抽象，概括的结果。 论证：运用论据来证明论点的过程和方法 与论点的关系：证明与被证明 议论文中的论点和论据是通过论证组织起来的。论证是运用论据来证明论点的过程和方法，是论点和论据之间的逻辑关系纽带。论点是解决“需要证明什么，”论据是解决“用什么来证明”，论证是解决“怎样证明”。 论证方法有以下几种： 1.举例论证：列举确凿、充分，有代表性的事例证明论点； 2.道理论证：用马列主义经典著作中的精辟见解，古今中外名人的名言警句以及人们公认的定理公式等来证明论点； 3.对比论证：拿正反两方面的论点或论据作对比，在对比中证明论点； 4.比喻论证：用人们熟知的事物作比喻来证明论点。此外，在驳论中，往往还采用“以子之矛，攻子之盾”的批驳方法和“归谬法”。在多数议论文中往往是综合运用的。 5.引用论证：引用论证比较复杂，这与具体的引用材料有关，有引用名人名言、格言警句、权威数据、名人佚事、笑话趣闻等各种情况，其作用要具体分析。如引用名人名言、格言警句、权威数据，可以增强论证的说服力和权威性；引用名人佚事、奇闻趣事，可以增强论证的趣味性，吸引读者下读。 论证方式： 议论文从论证方式看，一般分为立论和驳论两种。 （1）立论：立论是对一定的事件或问题从正面阐述作者的见解和主张的论证方法。表明自己的态度时，要注意以下三点： (1)这些看法和主张必须是经过认真的思考或者一定的实践，确实是自己所独有的正确的认识和见解，或者是切实能解决实际问题的主张。要使读者感到有新意，增长知识，提高对事物的认识。 (2)必须围绕所论述的问题和中心论点来进行论证。开篇提出怎样的问题，结篇要归结到这一问题。在论证过程中，不能离题万里，任意发挥，或者任意变换论题。如果有几个分初高中海量作文大全 小升初 中考满分 高考满分 高考零分 论点，每个分论点都要与中心论点有关联，要从属于中心论点。所有论证都要围绕中心论点进行。这样读者才能清楚地了解分论点和中心论点。议论文的逻辑性很强，论证必须紧扣中心，首尾一致。ue004 (3)“立”往往建立在“破”的基础之上。在立论的过程中，需要提到一些错误的见解和主张，加以否定和辩驳，以增强证明力。ue004 （2）驳论：驳论是就一定的事件和问题发表议论，揭露和驳斥错误的、反动的见解或主张。 (1)反驳论点。反驳主要是反驳论点，因为议论的根本目的在于阐述见解，发表观点，如果我们不能同意对方的观点和见解，那就要用各种方法来批驳、否定这一观点、见解，指出它的荒谬或虚假。反驳论点就是针对对方论点直接驳斥。如http://www.2008w.comue004 反驳论点的方法之一是直截了当地指出某一论点的错误，用确凿的、不可辩驳的事实来直接反驳 反驳论点的另一种方法是归谬法。归谬法是以某一个论点为前提，按照逻辑规律进行合理的引申，但是引申出来的结论却是荒谬的。由于引申出来的结论无法成立，因此，引申出这一结论的论点也就不能成立。写作中对一些似是而非的模糊认识，运用归谬论证揭示其“非”，能收到澄清认识的良好效果。ue004 反驳论点还可用反证法，即作者并不直接指出对方论点的谬误所在，而是建立起一个与对方论点针锋相对的新论点，通过充分论证使这一新论点树立起来，于是与之相对的论点便不驳自倒了。ue004 运用反证法应注意的是，所反驳的论点与自己所证明的论点应是互相对立，不能相容的。这样才符合逻辑学上矛盾律的要求，达到肯定这个否定另一个的目的。ue004 (2)反驳论据。反驳论据，这是一种釜底抽薪的反驳对方论点的途径。在论证过程中，论据乃是论点赖以支撑的支柱，如果论据不能成立，那么论点就失去依托，不攻而自垮。ue004 (3)反驳论证。反驳论证，这是通过揭露对方在论证过程中论据与论点之间不符合逻辑关系的漏洞来否定对方所提出的论点。进行这样的论证，需要对于对方的言论作冷静的分析，发现其中逻辑推理上自相矛盾之处，然后予以有力的揭露。 二、议论文结构 1.基本结构是提出问题（引论）分析问题（本论）解决问题（结论）。 2.可分两大类 a.纵式：逐层深入的论述结构 例1.“层层深入”式，先提出论点后，先从消极方面论证，然后进一步从积极方面论述. 例2.“起录转合”式：开头破题，引出论述问题；接着承接开头，阐述所论述的问题；“转”是双各个角度证明论点；最后归结，就是“合”。 b.横式：并列展开的论述结构 例如： 有“总论——分论——总论”式，先提出论点，而后从几个方面阐述，最后总结归纳； 有“总论——分论”式，先提出论点，然后从几个方面论证。 有“分论——总论”式，对所要论述的总是分几个方面剖析，然后综合归纳出结论。 总之，分析议论文的结构，先要弄明白中段落层次间的内在联系，还要注意文章中起着承上启下作用的过渡段，过渡句以及过渡词语。 常见的考试题型： var script = document.createElement("script"); script.src = "http://static.pay.baidu.com/resource/baichuan/ns.js"; document.body.appendChild(script);（1）找出论据加以概括（人名＋事件名＋论据属性） （2）论据作用（为论点或分论点服务） 具体的如： ①事实论据：真实有力地论证了观点。 ②理论论据：增强文章说服力，体现语言准确严密的特点。 ③对比论证：通过___与___对比,突出观点。更突出强调地证明了观点 ④比喻论证：用___来比喻___，使观点形象生动，浅显易懂。 具体的语境要具体分析。 （3）根据论点补充论据（作用：使论证更全面，更有力，更具普遍性） （4）反推论点 （5）解析语段中论据使用是否恰当（质疑：属性，全面性，典型性，呼应关系） 一、议论文的三要素： 1、论点：是一篇文章的灵魂、统帅，任何一 篇文章只有一个中心论点 ，一般可以有分论点。论点应该正确、鲜明、概括，是一个完整的判断句。绝不可模棱 两可。 论点的位置一般有四个： ①文题 ②开头 ③文章中间 ④结尾 2、论据 用来证明论 点的材料，有事实论据和理论论据两种。 选用事实论据 要注意： ①必须具有典型性。古今中外的都可以。是 大多数人所知道的，最起码是登过报纸上过电视的 。 ②最好具有新颖性。 ③论据的表述要准确、叙述要概括 ，能证明论点即可。 选用的道理论据要注意： ①可以是名言、警句、俗话、谚语、定理、公式等。 ②要精 确，不能 篡改、歪曲。 ③和论点有必然联系，能证明论点的。 3、论证：论证时使用论据证明论点 的过程 。 ，或者从理论上进行透彻的分析和解剖，直接指出错误所在。ue004 ①论证的基本类型：立论、驳论。立论从正面论述，驳论从反面论述。我们写议论文一般以立 论为主。 ②论证的基本结构层次：三段论式的结构。 提出问题(是什么)→分析问题(为什 么)→解决问题(怎么办) 也即： 引论 本论 结论 常见的论证结构： a、总分总式结构 b、对照 式结构 c、层进式结构 d、并列式结构 ③常用的论证方法： a、例证法(也叫举例论证)：用典型事例 作论据来证明论点，俗话说事实胜于 雄辩。 b、引证法(也叫道理论证)除引用上述介绍的理论论据以外，还 可以引用一些古 典诗词中的名句，它一方面能加强论证的力量，另一方面，它还可以丰富文章的内容，增强议论 。

论据 论证

在议论文章中，论点有中心论点和分论点之分。 分论点是从属于中心论点并为阐述中心论点服务的若干思想观点。在议论文中，分论点也很重要，各分论点也需要加以论证。凡经证明而立得住的分论点，也就成为论证中心的有力论据。 使用分论点的要求是：扣得住、分得开、排得顺，同时要求语言表达警句化。1．扣得住，是说所列的几个分论点应该从同一角度回答同一问题。如果是有的从是什么的角度说，有的从为什么的角度说，又有的从怎么办的角度说，就是没有扣得住中心观点，这样写文章实际上论点就难以集中了。比如有的同学以读书乐为题列了如下的论述提纲：读书是苦的，但苦中有乐；读书要有目的、有方法，才能真得其乐；读书可以使人变得更聪明，所以其乐无穷。这三条，每条回到一个问题，而不是从同一角度回答同一问题，就是没有扣准。2．分得开，是说所列分论点之间界限清楚，不互相交叉重叠，没有包容关系。某同学以读书乐为题列的如下提纲就没有分开：读书可以增长知识，充实头脑，一乐；读书是一种高雅的精神活动，二乐；读书可以提高素质，陶冶情操，三乐。第三条所说的提高素质实际包容了第一条的增长知识，充实头脑，而陶冶情操与高雅的精神活动也有交叉：这就造成了逻辑混乱，思路不清。3．排得顺是说分论点的先后顺序要合乎逻辑，合乎情理。也是以读书乐为题，某同学的如下提纲就有排得不顺的毛病：读书能使人解烦恼，振作精神；读书能给人丰富的知识，高度的智慧；读书能使人热爱生活，热爱工作；读书能使人树立远大的理想，培养高尚情操。这几个分论点都是从为什么的角度阐述读书乐的，所以是扣得准的。但它有分不开的问题，第1和第3似乎可以合并，现在开说必交叉。这里还有顺序的问题，第1、第2，应本资料来自广祥大语文该先说哪一条？恐怕得先2后1；第3、第4，应该先说哪一条？恐怕得先4后3。如果1、3合并，那么比较合理的顺序应该是：读书能给人丰富的知识，高度的智慧；读书能使人树立远大的理想，培养高尚的情操；读书能使人精神振奋，热爱生活，热爱工作。

你好，希望能帮到你！论点 是你观点 论据 支持你观点的依据 论证 论证就是用论据来证明论点的过程 论点,论据和论证是议论文的三要素.论点是灵魂,论据是血肉,论证是骨骼.论点是解决"要证明什么"的问题,论据是解决"用什么来证明"的问题,论证是解决"怎样进行证明"的问题.三者紧密联系,就能构成一个完整的论证过程._ 议论文的三要素:论点 论据 论证 论点:论点就是文章所要议论,阐述的观点,是作者要表达的看法和主张.阅读议论文,首要的就是寻找,提取和理解文章的论点. 每一篇议论文，都离不开论点、论据和论证。因此，鲜明的论点，确凿的论据，严密的论证，是议论文的三个基本要素。 （1）论点，是作者对要议论的问题所持的见解或主张，是议论文的灵魂，起着统帅全文、纲举目张的作用。确立论点是写好议论文的前提。议论文的论点有以下5点要求： ①正确。写议论文的目的是为了宣传真理、明辨是非、分清正误、区别美丑，所以，思想观点正确是首要的。 ②鲜明。作者在文章中必须旗帜鲜明地表明自己的观点，毫不含糊地说出自己的见解，使读者一目了然，明确理解。 ③严密。论点的表达必须周密严谨，无懈可击，不给持有异议的人以可乘之机。 ④集中。在一篇议论文中，只能提出一个中心论点，全篇文章始终围绕一个论点展开论述，把道理说深说透，解决问题。要求集中，也就是要避免发生论点转移，后文的论说跟前文的论点有变化，或者概念上混淆。 ⑤深刻。文中提出的论点，应该是作者对于事物的新鲜、独到的见解，能够深入地揭示事物的本质，而不是一般化的老生常谈，以便更有力地说服读者，给人以深刻的启迪。 写议论文时，要注意把中心论点和分论点交代清楚。中心论点是议论文的基本观点，它是全文的主旨和核心，在文章中起主导作用。从属论点是说明中心论点的论据，是为中心论点服务的。 提出论点的形式是多种多样的，一般大致有以下四种：一是开头提出论点。二是结尾提出论点。三是篇中提出论点。四是论点贯穿在全文中。通常的写法，以①②两种为主，习作议论文也应以这两种方式为主，然后进而学习后两种写法。 （2）论据，是用来证明论点的事实和道理。因此，论据包括事实材料和道理即理论材料。事实材料中又包括正面和反面事实材料，另外，数据材料也是其中一种。选择事实材料和理论材料要遵循哪些原则呢？ 对于正面的事实材料，首先是真实性原则。论据真实，论点就可*；论据不真实，论点就可疑。其次是典型性原则。就是要求选用那些能够深刻揭示事物的本质，亦即具有广泛代表性的材料作论据。一个论点，往往有许多论据能够从不同方面、不同角度来证明它。但是在可以论证它的众多论据中，总有一些是最恰当最有说服力的论据，就是典型的论据。此外，还要遵循新颖性原则。人们在阅读文章时，容易被新颖的材料所吸引，也容易对陈旧的材料产生厌恶。因此，对事实论据的选择，也必须遵循新颖性这一原则，重新轻旧，求近舍远，在“新”字上下功夫。 对于反面事实材料应以有衬托作用为原则。议论文为了把道理讲深讲透，需要多角度地分析、论证论点，这就要求我们从不同角度去选择论据，既要选择正面的材料，从正面阐述事理；也需要选择反面材料，从相反角度剖析事理，正反对照，以反衬正，突出中心论点。反面材料补充不能说透的结果。 对于数据材料应遵循科学的原则。从表面上看，数据只是几个简单的数字，其实它有丰富的内涵，往往是众多劳动的结晶、辉煌成绩的表现、不懈努力的反映，或者是浪费破坏的记录，将科学的数据引进议论文，能增强论证的效果，具有无可辩驳的说服力。 理论材料就是选用通过实践证明是正确的经典理论家的名言，科学上的公理、定律以及尽人皆知的道理等等来作论据，以证明论点的正确性。引用理论材料作论据，必须遵循以下几条原则：首先是可*性原则。作为论据的依据，被引用的理论材料一定要确凿可*，不论是引用名人的原话，还是引用大意，首先应搞清作者是谁，不可张冠李戴，把孔子的话当作他人的话来引用。如果是引用原文，一定要核对原文不要抄错；如果是引用大意，一定做到对原文内容能够正确概括，做到准确可*。其次是针对性原则。引用理论材料的目的是为论证某个观点服务的，切切不可牵强附会，无的放矢，架空议论。再次是引伸性原则。这是说在引用精当的材料作论据后，不能就此完事，不作分析，这样有引无证，不能充分发挥论据的作用。正确的做法是在引用理论材料之后，紧跟着就要对理论材料进行科学的推论，从中推导出新的含义，生发出新的思想，进而推动文章的论证。此外，还有简明性原则。引用理论材料作论据，目的是证明观点的正确，对观点的进一步阐述和推导，还要*自己去论证。如果引用过多的理论材料，以引带论，效果会适得其反。 （3）论证，就是用论据证明论点的过程和方法，使论据与论点之间有机地联系起来，构成一个统一的整体。论证的方法，一般都是先提出论题，经过论证、分析后得出结论。论证的过程和方法，有的逐层剖析，有的边分析边作结论，有的用设问引出问题进行论证。 写议论文要求做到层次清楚，推理严密，合乎逻辑，说理透辟，不论立论还是驳论都要具有说服力。

1、事实论证运用bai真实、可靠，有代表性的事例du证明论点，具体有力地证zhi明了中心论dao点，增强文章说服力，趣味性，权威性，让文章浅显易懂。2、道理论证可以增强文章说服力或文采，使论证更有力或更有吸引力。3、对比论证正确错误分明，是非曲直明确，给人印象深刻，使论证更有力或更有吸引力。4、比喻论证道理讲得通俗易懂，语言生动形象，容易被人接受

【论点的标准解释】论点，又叫论断，是作者所持的观点，在逻辑学上，论点就是真实性需要加以证实的判断。它是作者对所论述的问题提出的见解、主张和表示的态度。它是整个论证过程的中心，担负着回答“论证什么”的任务，明确地表示着作者赞成什么，反对什么。它是一个意思明确的表判断的陈述句。【论点的个人解释】1、必须是一个完整的句子，2、简洁明了，3、是一个判断句或肯定句。比如：我们要想成绩好，必须认真学习。【论据的标准解释】提出论点必须有根据，即必须举出足够的事实或正确的道理，证明论点的正确性。用来证明论点的事实和道理叫做论据。论据，依据其本身的性质和特征，可分为事实论据和道理论据（也称事理论据）两类。事实论据是对客观事物的真实的描述和概括，具有直接现实性的品格，因此是证明论点的最有说服力的论据。所谓“事实胜于雄辩”就是这个道理。事实论据包括具体事例、概括事实、统计数字、亲身经历等等。理论论据是指那些来源于实践，并且已被长期实践证明和检验过，断定为正确的观点。它包括经典性的著作和权威性的言论（如名人名言等），以及自然科学的原理、定律、公式等。论据和论点的关系十分密切，是证明与被证明的关系。对论据有以下要求[2] ：（1）论据要真实（2）论据要充分（3）论据要典型（4）论据要新鲜（5）论据要新颖【论据的个人解释】是用来证明论点的事实，大多情况下分为事实论据和道理论据【论证的标准解释】证明中从论据到论题的推演。通过推理形式进行，有时是一系列的推理方式。因此，论证必须遵守推理的规则。有时逻辑学家把“证明”称为“论证”，而将“论证”称为“论证方式”。论证是作者能够用论据来证明论点的方法。论证是作者运用论据证明论点的逻辑过程和方式。论证就是用一个或一些真实的命题确定另一命题真实性的思维形式。 （《大学逻辑导论》P237）【论证的个人解释】一般分为道理论证、举例论证、对比论证、驳论证、归谬法

1举例论证：用事实做论据证明论点的方法。 2道理论证：使用理论论据证明论点的方法。 3比喻论证：就是用人们熟悉的事物作比喻来证明论点的方法。 4对比论证：那正反两方面的论点或论据作对比，在对比中证明论点 二。论证方法的举例 1清代的一位大学问家---戴震，幼时读朱子的，，《大学章句》，便问《大学》是何时的书，朱子是何时的人。 《怀疑与学问》 2在“理想的阶梯”中为了证明“理想的阶梯，属于珍惜时间的人”这一分论点时，作者引用富兰克林名言“你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料”。 3比喻论证一般我们很少用也很少能接触到比如《爱莲说》中作者把自己的优秀品质赋予给了莲，这就是比喻论证。 4正反对比论证 拿正反两方面的论点或论据作对比，在对比中证明论点。运用这种论证方法在比较中鉴别，增强了论证的说服力。运用这种方法是正反事例对用，在正反转换中常常出现“反之”，“否则”等词语，以示正反之间的变化。例如《怀疑与学问》一文中的：我们不论对于哪一本书，哪一种学问，都要经过自己的怀疑......这一段中就运用了对比论证。 大家在运用论证方法时一定要灵活运用，不要生搬一硬套这样一来才能使文章耐人寻味，引人入胜。 （3）基本的论证方法：包括三大类五种：归纳法、例证法、演绎法、类比法、对比法。 ①归纳法。归纳论证是一种由个别到一般的论证方法。它通过许多个别的事例或分论点，然后归纳出它们所共有的特性，从而得出一个一般性的结论。归纳法可以先举事例再归纳结论，也可以先提出结论再举例加以证明。前者即我们通常所说之归纳法，后者我们称为例证法。例证法就是一种用个别、典型的具体事例实证明论点的论证方法。 ②演绎法。演绎论证是一种由一般到个别的论证方法。它由一般原理出发推导出关于个别情况的结论，其前提和结论之间的联系是必须的。演绎法有三段论、假言推理、选言推理等多种形式，但最重要的是三段论。三段论由大前提、小前提和结论三部分组成。如大前提“凡金属都可以导电”、小前提“铁是金属”、结论“所以铁能导电”。 ③比较法。比较论证是一种由个别到个别的论证方法。通常将它分为二类，一类是类比法，另一类是对比法。类比法是将性质、特点在某些方面相同或相近的不同事物加以比较，从而引出结论的方法。对比法是通过性质、特点在某些方面相反或对立的不同事物之间的比较来证明论点的方法。

一、文体知识：《议论文的阅读与写作》 议论文就是议论说理的文章，是以议论为主要表达方式的一种文体，它主要通过摆事实，讲道理，运用事实材料、逻辑推理来阐发作者的观点，表明赞成什么，反对什么。 议论文包含论点、论据、论证三个要素。 （一）论点 （1）什么是论点：论点就是文章所要议论、阐述的观点，是作者要表达的看法和主张。阅读议论文，首要的就是寻找、提取和理解文章的论点。 （2）论点有几个：一篇文章的论点，可以是一个，也可以不止一个。如果论点不止一个，那就需要明确中心论点。这几个论点可以是并列的，也可以是递进的，但它们都应该服从全文的中心论点。 （3）论点的位置：文章的论点可以安排在开头，也可以安排在文章的中间或结尾。即可以安排在文章的任何位置。但较多情况是在文章的开头，段落论点也是如此。 （4）论点的呈现方式：有的议论文的论点在文章中用明确的语句表达出来，我们只要把它们找出来即可；有的则没有用明确的语句直接表述出来，需要读者自己去提取、概括。 （5）论点的提出和确立要注意： ①正确性。论点的说服力根植于对客观事物的正确反映，而这又取决于作者的立场、观点、态度、方法是否正确，如果论点本身不正确，甚至是谎谬的，再怎么论证也不能说服人。因此，论点正确是议论文的最起码的要求。 ②鲜明性。赞成什么、反对什么，要非常鲜明，而不能模棱两可，含混不清。 ③新颖性。论点应该尽可能新颖、深刻，能超出他人的见解，不是重复他人的老生常谈，也不是无关痛痒、流于一般的泛泛而谈，应该尽可能独到、新颖。 （二）论据 （1）什么是论据：论据就是证明论点的材料、依据。 （2）论据的类型：①事实的材料，②理论的材料。 ①作为论据的事实材料，可以是a. 具体的事例，b．概括的事实，c. 统计数字，d. 亲身经历、感受。 ②作为论据的理论材料，可以是a．前人的经典著作、至理名言，b. 民间的谚语和俗语，C．科学上的公理、规律等等。 （3）使用论据的要求：①确凿性。我们必须选择那些确凿的、典型的事实。引用经过实践检验的理论材料作为论据时，必须注意所引理论本身的精确涵义。②典型性。引用的事例应该具有广泛的代表性，代表这一类事物的普遍特点和一般性质。③论据与论点的统一。论据是为了证明论点的，因此，两者应该联系紧密一致。 （三）论证 （1）什么是论证：论证就是用论据来证明论点的过程。议论文的论点是要解决“要证明什么”，论据是要解决“用什么来证明”，而论 证是解决“如何进行论证”的问题。论证的自的在于揭示出论点和论据之间的内在逻辑关系。 （2）论证的类型：议论文的论证一般分为立论和驳论两大类型。 ①立论是以充足的论据正面证明作者自己论点正确的论证方式；②驳论是以有力的论据反驳别人错误论点的论证方式。立论和驳论都是一种证明，无非一个是从正面证明其正确，而另一个是从反面证明其错误。它们可以使用基本相同的论证方法。 （3）基本的论证方法：包括三大类五种：归纳法、例证法、演绎法、类比法、对比法。 ①归纳法。归纳论证是一种由个别到一般的论证方法。它通过许多个别的事例或分论点，然后归纳出它们所共有的特性，从而得出一个一般性的结论。归纳法可以先举事例再归纳结论，也可以先提出结论再举例加以证明。前者即我们通常所说之归纳法，后者我们称为例证法。例证法就是一种用个别、典型的具体事例实证明论点的论证方法。 ②演绎法。演绎论证是一种由一般到个别的论证方法。它由一般原理出发推导出关于个别情况的结论，其前提和结论之间的联系是必须的。演绎法有三段论、假言推理、选言推理等多种形式，但最重要的是三段论。三段论由大前提、小前提和结论三部分组成。如大前提“凡金属都可以导电”、小前提“铁是金属”、结论“所以铁能导电”。 ③比较法。比较论证是一种由个别到个别的论证方法。通常将它分为二类，一类是类比法，另一类是对比法。类比法是将性质、特点在某些方面相同或相近的不同事物加以比较，从而引出结论的方法。对比法是通过性质、特点在某些方面相反或对立的不同事物之间的比较来证明论点的方法。 （4）驳论方法：驳论有三种方法，即①反驳论点、②反驳论据、③反驳论证。由于议论文是由论点、论据、论证三部分有机构成的，因此驳倒了论据或论证，也就否定了论点，与直接反驳论点具有同样效果。一篇驳论文可以几种反驳方式结合起来使用，以加强反驳的力量和说服力。 ①反驳论点，即直接反驳对方论点本身的片面、虚假或谬误，这是驳论中最常用的方法。②反驳论据，即揭示对方论据的错误，以达到推倒对方论点的目的；因为错误的论点论据必须引出错误的论点。③反驳论证，即揭露对方在论证过程中的逻辑错误，如大前提、小前提与结论的矛盾，对方各论点之间的矛盾，论点与论据之间矛盾等等。 议论文的论证方法 1.举例论证：即列举典型事例，增强文章说服力，以事实证明论点。 2.引用论证：也称道理论证，引用具有权威性的名人名言或具有代表性的话语、典故寓言等等，有力阐发道理。 3.比喻论证：通过比喻，化深奥难解为通俗易懂、变抽象枯燥为具体形象，使人易于接受理解，而且富有文采。 4.对比论证：正反对比，泾渭分明，具有强调突出的作用，使人能够明辨是非，得到深刻印象。 5.类比论证：即用性质相同或相近的事例，来推出结论或论证观点，常采用比喻手法与排比形式。

四季有绿，三季有花，社区是我家，精细美连千家，心连心进万家…”在优美动情、奋发向上的旋律中，一幅人民居住环境中最新最美的图画展现在我们面前。这些风景如画的环境需要全体人民齐心协力，共创美好家园。可是，这个世界每时每分每秒，还是有些人会去破坏它。就拿我们居住的社区来说，乱扔垃圾，随地吐痰，乱贴广告等等，都随处可见。还记得上个礼拜，我偶然发现小区的自行车乱停乱放。虽说不多辆，但放在那，始终妨碍其他居民的出行。于是，我自己亲自动手，把每一辆自行车都停放整齐，不妨碍居民的出行。整个过程虽然很辛苦，也流了很多汗，但是能够让别人受用，自己就算辛苦，那也是值得的。对于这件事，我想批评那些停放自行车的人，自己在停自行车时，都没有想过别人的感受，自私自利。无独有偶，最近，当我想出家门时，我看到了小区部分路面花砖塌陷，给居民的出行带来了诸多不便。鉴于自己能量所限，我便打电话向有关部门表明了情况，他们也表示会尽快处理好。当天夜晚，他们连夜开始修复。夜晚取亮，靠路灯；和泥抬水，靠人力；拉料运沙，靠三轮，连续工作了几天。终于把花砖塌陷的部分修复好。而且不仅美观又不阻碍居民的出行，可谓是一举两得。为社区做好事是每个公民应有的责任，不仅如此，还应该爱护社区的每一个角落。一起满怀信心地去创造社区辉煌的明天，去建设更美丽的家园这绝对不是复制的，我刚刚才写好，因为我也跟你一样，要写这篇作文！！！

婚礼是一场盛大的仪式，是让人铭记一生的场面。婚宴其实是给亲朋好友准备的，两者有很大的区别。

我不由得停住了脚步。未见过开得这样盛的藤萝，只见一片辉煌的淡紫色，像一条瀑布，从空中垂下，不见其发端，也不见其终极，只是深深浅浅的紫，仿佛在流动，在欢笑，在不停地生长。紫色的大条幅上，泛着点点银光，就像迸溅的水花。仔细看时，才知那是每一朵紫花中的最浅淡的部分，在和阳光互相挑逗。这里春红已谢，没有赏花的人群，也没有蜂围蝶阵。有的就是这一树闪光的、盛开的藤萝。花朵儿一串挨着一串、一朵接着一朵，彼此推着挤着，好不活泼热闹!”我在开花!”它们在笑。”我在开花!”它们嚷嚷。每一穗花都是上面的盛开、下面的待放。颜色便上浅下深，好像那紫色沉淀下来了，沉淀在最嫩最小的花苞里。每一朵盛开的花像是一个张满了的小小的帆，帆下带着尖底的舱。船舱鼓鼓的，又像一个忍俊不禁的笑容，就要绽开似的。那里装的是什么仙露琼浆?我凑上去，想摘一朵。但是我没有摘。我没有摘花的习惯。我只是伫立凝望，觉得这一条紫藤萝瀑布不只在我眼前，也在我心上缓缓流过。流着流着，它带走了这些时一直压在我心上的焦虑和悲痛，那是关于生死谜、手足情的。我浸在这繁密的花朵的光辉中，别的一切暂时都不存在，有的只是精神的宁静和生的喜悦。这里除了光彩，还有淡淡的芳香，香气似乎也是浅紫色的，梦幻一般轻轻地笼罩着我。忽然记起十多年前家门外也曾有过一大株紫藤萝，它依傍一株枯槐爬得很高，但花朵从来都稀落，东一穗西一串伶仃地挂在树梢，好像在察颜观色，试探什么。后来索性连那稀零的花串也没有了。园中别的紫藤花架也都拆掉，改种了果树。那时的说法是，花和生活腐化有什么必然关系。我曾遗憾地想：这里再看不见藤萝花了。过了这么多年，藤萝又开花了，而且开得这样盛，这样密，紫色的瀑布遮住了粗壮的盘虬卧龙般的枝干，不断地流着、流着，流向人的心底。花和人都会遇到各种各样的不幸，但是生命的长河是无止境的。我抚摸了一下那小小的紫色的花舱，那里满装生命的酒酿，它张满了帆，在这闪光的花的河流上航行。它是万花中的一朵，也正是由每一个一朵，组成了万花灿烂的流动的瀑布。在这浅紫色的光辉和浅紫色的芳香中，我不觉加快了脚步。1982年5月6日

作为一名 教师，一名合格的 教师，首先要具备的是什么?你，可能有人会说：是良好的文化素质啊，是扎实的基本功啊——，不错，基本功和素质是很重要。但我觉得，最最关键的，责任心，强烈的责任感。没有强烈的责任感和责任心，一切都无从谈起.10000前面的1，没有位上的1，后面的0再多也无益。有诗曰：“位不在高，爱岗则名;资不在深，敬业就行;斯是教师，惟有耕耘。”这是教师爱岗敬业精神的自然流露。爱岗敬业是教师职业道德的基础，在教育教学的实践中，表现为对学生、对事业的责任心。责任心促使教师热忱地、自觉地投入工作。具有责任心的教师不需强制，不需责难，甚至不需监督和制度约束。责任承担的广度与强度，直接影响着教师的行为态度。不愿承担责任的人，给人的感觉是冷漠的，他的存在对别人来说毫无意义，有时反而成事不足，败事有余;不善于承担责任的人，工作往往处于被动状态;善于承担责任的人，给人的感觉是热心，走到哪里都受人欢迎。就比如今天早上集会的时候，角落有很大的两个食品包装袋，是没人看见吗?不可能，看见的人还不止一个。有的认为这是卫生包干班级的责任，不是自己的责任，视而不见吧;有人认为这是学生的事，怎么没有打扫掉呢?我得批评一下，也不是我的责任，没有去处理. 　　敬业也不例外，“爱岗敬业”就是教师职业的基本要求。所谓“爱岗”就是热爱教育，热爱学生，热爱本职工作。所谓“敬业”就是忠于职守，尽职尽责，教书育人。教师的责任心是职业情感的基础。当一个教师把爱岗敬业确认为自己的道德原则时，他就会产生对职业自豪感、荣誉感和幸福感。这些积极的情感又会使教师对工作表现出积极、热忱和全力以赴的态度。责任心又是教师自觉地依法执教、热爱学生、严谨治学、团结协作、尊重家长、廉洁从教、为人师表的基础和首要条件。许多实例表明，缺乏责任心的教师不可能严谨治学，工作也不可能有积极性。所以在教师职业道德修养中，增强责任心是至关重要的问题。世界各国的教师职业道德规范，尽管由于民族差异，文化背景不同，但是各国都把爱岗敬业、忠于职守作为对教师的基本要求。 　　古今中外，大凡有作为的教师和教育家，无一不是具有强烈的责任心，无一不是对教育事业具有深沉的挚爱并为之献身的。陶行知就认为：责任心是教师应具备的重要条件之一。1919年他在浙江第一师范学校毕业生讲习会上演讲，提出新教员应具备5个条件： 1，要有信仰; 2，要有责任心; 3，要有共和精神; 4，要有开辟精神; 5，要有实验精神。前苏联教育家鲁普什卡娅说过：“教师的职业是一种责任最重大、最光荣的职业。”加里宁也说：“国家和人民把儿童托付给教师们，这是把伟大责任加在教师们身上的一种重任。”这些名言，是教育家的崇高职业情感、职业责任的真诚表露。 　　教师的责任心不是轰轰烈烈地展示出来的，而是在平凡、普通、细微甚至琐碎中体现。教师职业需要热爱，热爱是的老师。对教育，对学校，对学生，对职业的热爱，是一种内驱力，驱动教师努力学习，刻苦钻研业务，随时注意研究学生，并自觉地尽职尽责。教师如果热爱学校，热爱岗位，热爱学生，便会把自己的艰辛与学校的未来，自身的发展，学生的成长与进步联系在一起，感受到辛劳的价值、为师的自豪和工作的乐趣。对本职工作的热爱，会使教师劳而无怨，苦中作乐，保持对工作愉悦、专注的态度，兢兢业业、一丝不苟，以高度的责任心，去创造高质量的工作。责任心，还表现为教师对教学工作的认真。教学是学校的中心工作，课堂教学拥有教师职业活动的主要时空，成为教师生活的重要内容。教师的责任心在教学工作中表现为：对全体学生负责;对学生未来负责;对学生所授的知识负责.

空中课堂是一个课程直播平台，在这个你可以与老师在线上课，了解实时的课程内容。很多小伙伴问，如何在空中课堂观看重播？那么空中课堂有没有重播的功能？在哪里可以看重播呢？下面我们一起来了解下。 空中课堂怎么看重播? 空中课堂其实是直播课程，其最大的好处是可同步互动。不能重播。但在课后网有点播课程，也就是如果当时没有看到，可在之后在点播课里查询的到。 相关资料 空中课堂系统可稳定地运行在互联网、专网、教育城域网、卫星网上。并且空中课堂采用成熟领先的分布式架构，确保系统具有强大的并发性，可以支持万人同时听课。弟子规苑为弘扬中华文化，实现中华传统文化的复兴，采用地面课堂和空中课堂结合，是一个有智慧的选择。相较于一般的课堂教学，空中课堂可以跨越时间和空间的限制，让师生在任何时间、任何地点，足不出户就能进行实时而又快捷地课堂交互。更多空中课堂相关资讯，请关注。

大型、高效、耐用的选煤设备，已成为现代化煤矿产资源不可缺少的一部分。西方国家对煤焦精煤的灰粉要求是5%～8%。美国规定电站不准使用硫粉超过1%的动力煤。因此，无论是炼焦煤还是动力煤，都必须进行洗选或筛分。德、英、法、日等国原煤几乎全部入选，美国不入选的原煤是低灰粉的动力煤，但也都进行筛分，用选择性破碎机除去大块矸石。目前跳汰机和重介质分选机的最大处理能力均已达1000吨／时，最大浮选机为50吨／时。德国海里希罗伯特矿新建洗煤厂，采用组合洗选系统，即每道工序只用一套大型设备，没有备用，使整个流程大大简化。主要设备只用一台块煤跳汰机和一台专煤跳汰机以及一台400吨／时离心脱水机。用跳汰机选煤现仍占主要地位。德国在引进日本高桑式筛下空气跳汰机基础上研制成功的巴塔克型跳汰机，处理煤的分选指标与重介质选煤不相上下。重介质选煤则流程简单，占地面积小，选精煤回收率高，美、法、波、澳、捷等国多用重介选。采用大直径重介质旋流器作主选设备，原煤破碎到44毫米以下。因环保要求，对煤泥水处理十分重视。法国选煤厂已基本实现洗水闭路循环。处理方法一般是先加凝聚剂浓缩，再用压滤机脱水。同时，选煤厂自动化已进入全厂工艺过程集中控制阶段。美国一个自动化选煤厂年处理能力110万吨，每班仅需2人工作。

好

一、什么是整合营销传播？是个新概念么？整合营销传播（integratedmarketingcommunication），简称IMC，是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。并不是一个新概念。最开始是唐·舒尔茨博士提出并扩散开来的。舒尔茨写过好几本整合营销传播的书籍。书籍《整合营销传播》书籍《全球整合营销传播》整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其核心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向。[1]核心是以顾客为中心的沟通。后来整合营销传播衍生了很多模型，典型的有2个：舒尔茨-田纳本-劳特朋的IMC模型：该模型体现了“传播战术”在营销中的重要性：营销即传播，传播即营销，二者密不可分。该模型以数据库、消费者细分、接触管理、沟通战略，来共同发展整合营销传播活动的主体，即传播战术的组合：广告、公共关系、促销、直销、商品陈列及店头广告、售后服务。同时，模型也表达出整合营销传播“战术”取决于消费者细分、顾客接触点、沟通战略、外部环境等“营销战略”方面的要素。整体上，该模型强调了消费者细分的基础、明确了沟通战略的导向、嫁接了接触管理的理念，并整合了诸多的沟通方法，尚无提及整合营销传播的预算管理以及对反馈结果的控制。舒尔茨-田纳本-劳特朋的IMC模型贝尔齐的“IMC计划模型”Belch"sIMCPlanningModel：贝尔奇除了设计了完整的整合营销传播计划模型以外，他还将整合营销传播的方案分为广告、直效营销、销售促进、公共关系、人员推销五种类型，这一模型使传播方案的执行路径逐渐清晰起来。贝尔齐的“IMC计划模型”IMCPlanningModel需要申明的是在舒尔茨博士提出IMC时候，他和整合营销并没有区别。在理论派眼里：营销就是传播。从上面2个模型可以看出，最开始提及的IMC是一个庞大的系统。然而到了企业实际应用，情况就有点不一样了，如今大家更习惯说整合营销就是对不同营销手段的综合运用，包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等一系列营销手段运用，最终达到广告传播与产品销售的目的。达到1+1>2的目的。二、整合传播什么？究竟整合了什么？网络营销的趋势是整合、互动和创新，如今做整合营销做得比较好的还是基于品牌上的整合营销。其中“整合”主要体现在4个方面：传播媒介的整合营销方式的整合传播物料的整合营销目的的整合展开一下：1、传播媒介的整合纸媒广告、电视直投广告、网络广告、游戏嵌入式广告等等，无论是线上还是线下，广告的形式都是多种多样的，如果企业要做整合营销，就势必要将这些传播渠道或者说传播媒介进行整合。但是很多企业一听到整合营销，就意味是所有的推广渠道都要做，觉得自身企业没有那么大的实力，这种理解是错误的，整合营销传播通常指企业、公司通过开展企业的战略规划和营销策划传播活动，借助多种接触方式与顾客、员工以及其他营销对象相关者、普罗大众建立建设性的关系，更进一步加强与他们之间的互利关系的过程。并且组合各类传播方法，通过对各种信息的有效结合以提供明确的持续一致的和最大化的传播影响力。2、营销方式的整合最常见是整合互联网，即：网络整合营销（E-IMC），E-IMC最大的特点就是信息资源广泛、传播速度快，与此并存的就是信息过于广泛，产品或者服务信息很容易被淹没。整合营销传播能够使企业将统一的传播资讯传达给顾客，更加精准的定位与切入，能够更好地引起人们的关注度互动共鸣，是网络整合营销的重中之重。多样的营销方式，能够更好的吸引消费者，让消费者对产品或者服务了解更加深入。4、营销目的的整合整合营销传播需要将各种营销传播工具、营销方式、手段和技巧系统化结合，利用网络媒体进行传播。一般企业首先选择的营销方式就是以精准投放著称的SEM推广，其次是以seo优化辅助搜索引擎，使网民更容易搜到，让网民了解产品或者公司，让有价值的信息占据整个搜索页面，引导舆论方向，营造良好的口碑。整合营销范围十分广泛，选择最合适的营销方式或者进行优质的媒介组合都能对营销产生一定的作用，关键在于是否善于发现和挖掘整合营销各种手段的特性和主要功能，并适当的加以运用和发挥。以前我整理过整合营销的细分领域（网络整合营销、搜索引擎整合营销的知识和案例，感兴趣的可以翻看历史回答记录。）最后说下整合传播什么？根据2020年10个整合营销案例（小米、B站、石墨、腾讯、支付宝公司的2020年刷屏案例，相信各位看官不会陌生）追踪结果，整合品牌进行传播占6个。所以现阶段，整合传播品牌是一个可行之路。相关问题什么叫整合营销？整合营销传播的概念？求知道网络整合营销是怎样的一个概念？参考^整合营销传播定义

生物工程是一个广泛的领域，包括生物技术、生物医药、生物能源等多个方向。就业前景好的方向取决于当前市场需求和个人兴趣和能力。以下是一些较为热门的生物工程考研方向：1. 生物医药：生物医药是近年来发展最为迅速的领域之一，涉及到药物研发、生物制药、医疗器械等多个方面。在生物医药领域，热门的方向包括生物制药、基因工程、抗体药物等。2. 生物技术：生物技术是将生物学、化学、物理学等多学科知识应用于生物工程领域，以开发新的生物产品和生物工艺技术为主要目标。在生物技术领域，热门的方向包括生物信息学、基因组学、蛋白质组学等。3. 生物能源：生物能源是利用生物质、微生物等生物资源进行能源转换和利用的领域。在生物能源领域，热门的方向包括生物质能、生物油脂、生物气体等。总的来说，生物医药、生物技术和生物能源等方向都有较好的就业前景，但具体要看个人的兴趣和能力，并结合市场需求来选择。

从盈余管理的实施手段看，可将盈余管理分为两类：披露管理和真实盈余管理。前者是通过会计手段实现的，而后者则是通过安排真实交易实现的。目前对盈余管理手段的研究大多集中于披露管理，本文则在简要分析披露管理的基础上，重点分析真实盈余管理。

　　2011年2月10日，中共河南省委办公厅下发文件，要求全省各级党委认真学习《河南日报》刊发的“用领导方式转变加快发展方式转变”系列政论文章（俗称“何平九论”）。党报评论被列为必读文章，一时间，成了机关单位、街头巷尾热议的话题。2012年7月5日，《河南日报》又一次刊发何平文章《亿万人民的热切期盼》，“新九论”再次成为读者争相传阅的必读佳作，在社会上引起巨大的反响。 　　当今时代，读者素质明显提高，阅读期待也不断提升，其中很多人都已经不再仅仅满足于获得信息，而开始关注信息背后的“故事”， 所以说，必读的也许是都市报，必看的也许是电视和网络，因为必读和必看不是自封的，如果观点不新、写法不活，要想靠行政命令实现必读是不可能的。面对这样一个客观现实，党报评论如何适应读者，换位思考，如何考虑受众，让评论的内容更可信、可读，让传播的效果更有益、更有用，从而超越自我，牢牢占据“意见领袖”的地位，以权威和专业的视角吸引更多的读者，是一个全新的课题。 　　何谓必读性？必读性是指一个媒体或者其中的栏目，让读者在第一时间从那里得到权威的解读分析、有用的资讯服务、有价值的思想观点，通过浏览这些内容能够对生活有思考，对工作有帮助，对学习有启迪。 　　必读性是发挥党报评论“定音鼓”作用的根本要求。对于报纸而言，评论是报纸的旗帜和灵魂，在引领舆论、表达价值取向等方面发挥着独特作用。如何充分发挥评论“定音鼓”的作用，在当今社会舆论多元化的环境中显得日益重要。党报评论的高端和权威是任何其他媒体所无法比拟的，让读者永远从党报评论当中寻找答案，是党报评论的最高目标，因为对读者来说，只有权威、原创的思想才是“美食”、“大餐”，才能引起他们的阅读兴趣，才能细细品味。 　　必读性是提升党报评论舆论引导能力的最佳选择。当前，从传播手段来看，以党报为代表的传统强势媒体，正面临着互联网、手机报等新兴媒体的强烈冲击。从受众观念来看，在社会主义核心价值体系的构建和确立中，人们的价值观更趋多元化，不同群体的利益诉求也有了更多的渠道表达。网络有评论，都市报有评论，就连电视也开始有评论，到底哪种声音、观点是权威，是主流？怎样让读者明辨是非？基于此，党报评论必须善于在重大主题、重大活动、重大事件当中亮明自己的观点，让读者在众多纷纭的复杂声音中独树一帜，引领潮流，使自己的舆论引导能力不断得到提升和加强。 　　必读性是发挥党报评论品牌效应的基本路径。在长期的办报过程中，党报评论形成了自己权威、高端的成熟风格，重大活动有社论、评论员文章，日常活动有漫议、时评等等，以不同的形式发挥着舆论引导的作用。随着办报理念的发展，党报评论的形式也日趋多样化，不断以新的形式丰富着内容的表达，像大型政论文章、社评等形式新颖、表达灵活的方式不断涌现。但是由于党报评论的报道方式过于严谨，以至于形式压倒了内容。党报作为党和政府的喉舌，要在舆论引导新格局中发出响亮的声音，就必须提升自己的评论品牌，用品牌的力量提升评论的分量。 　　决定报纸必读性的因素有政治因素、社会环境因素、受众认知水平因素，但归根到底取决于评论的观点和思想，能否实现这种突破，关键在于创新。 　　以势夺人。所谓“势”，就是影响力。是指党报的权威性所表现出来的一种力量。我国党报地位特殊，它的信息源是其他媒体所无法具备的，它所传达的信息往往是事关党委政府的重大发展战略，或者与人民群众的利益休戚相关的重大政策。这种高端新闻，很容易造“势”，这种“势”也是一般媒体所无法比拟的，能够很好地发挥舆论引导的作用。在新形势下，应该以更新颖的标题和行文方式来表达，更符合时代的要求和读者的期待。 　　以理服人。评论就是讲理，没有说理的本事，评论根本就站不住脚。这里的“理”是指那种以专业的眼光、角度对问题进行的分析、解读。专业是深度的保证，所谓的“内行”专家、权威，深厚的理论功底是评论的重要支撑。要想把评论做深做透，就要用专业的眼光来做，牢牢把握“第一解释权”。 　　党报的基本读者是各级领导者、决策者，各层面的管理者、投资者、经营者和研究者，以及公务员、商人和专业人士。这些读者层次较高，大多希望通过阅读党报评论提高政治水平、知识水平和业务水平。如果党报做出来的评论读者看不懂，行家不点头，那就谈不上权威、谈不上舆论引导。 　　以情动人。党报要在评论中体现人的情感诉求，努力寻求新闻报道与读者立场观点、思想感情的结合点，评论语言要真实生动，处处有感而发。根据“三贴近”的要求，评论的“情”是贴近实际、贴近生活、贴近群众的具体要求，没有了“情”的评论，是空洞无物的说教，既不符合新闻规律，也引不起读者的阅读兴趣。因此，党报评论应该更加注意用符合人性、符合人们生活情趣的语言来表达思想，使评论读起来生动活泼、引人入胜。 　　以新抓人。“新”就是选择从未有的角度进行评说，以客观和理性的态度看待问题，多提建设性意见。党报评论不仅要站位高，还要角度新，如今不仅新闻有同质化，评论也有同质化倾向，针对某一新闻题材，写出来的评论往往千篇一律，没有新意。一篇评论的“新”主要是以“精辟”、“独到”抓人，说别人之未说，见别人之未见。 　　党报评论的规格往往代表着对重大主题、重大事件的关注程度。因此，党报的评论基本上是高论调、高姿态，特别是社论和本报评论员文章，但它往往容易缚住评论员的手脚。改变评论员文章太过死板、官样文章气息重，没有太多创新的弊病，就要大胆予以创新，从小处破题，以小见大，注意评论的细节和关键。 　　（作者单位：河南日报新闻评论部）

本人生物医学工程本科生，对这一方面略有了解。前景还是可以的，生物医学工程作为一个交叉学科，综合了工程，数学，计算机，医学，生物，物理等学科。和很多专业有关联。很容易转到其他很多行业，你做哪个方面的就可以转到哪个行业，如果你想找工作的话是有很多方向可以选择的。譬如考研选择了医学图像信号处理方向或者生物信息学就行，只要程序编的好，工作不愁找不了。本科毕业之后直接找工作的，大致可分为三个方向：1.毫不相干类，公务员之类。2.医疗器械行业方面销售、检验或维修3.医院设备科。如果想要考研的话，又可以根据考研的方向分为几大类：生物系统建模方向，以后除了可以当码农，还可以搞纯数学、控制学等2.科研方向，可以说是比较有前途的道路了，前沿科学都和生医工密可不分，做的好的话，也非常的厉害啊。最佳的选择就是找一个比较好的学校，好的实验室，毕竟科研是非常烧钱的。3.电子方向，稍微加把劲和EE基本没差4.生物机械方向，以后完全可以搞机械工程、土木工程等。5.图像处理方向，以后，就算毕业以后，想转码农、data analyst 是分分钟的事。6.材料方向，以后可以搞材料科学、大分子，稍微加把劲甚至可以搞化工。最后，即便不喜欢，也要好好学习，路在你手上，自己加油吧。希望我的答案对你有帮助哦~

就企业而言，要提高经济效益，从根本上讲必须提高产品质量。没有质量就没有数量，没有质量就没有经济效益，产品质量既是数量的基础，又是经济效益的基础。但是，当前我国产品质量管理中，还存在着一些这样那样的问题，笔者试对其进行分析，并提出一些提高产品质量的途径。　　一、当前我国产品质量管理中存在的一些问题　　当前，我国产品质量存在的问题，固然有不少是由于技术水平不高造成的。但更为普遍的则是缺乏科学的、严格的、合乎实际而又有效的管理所造成的。　　1、产品质量水平与市场需求脱节　　由于许多人摆脱不了传统的用户适应产品的质量观念，出现了用户的需求由产品决定。也就是用户适应产品的怪现象。许多企业生产产品所定的质量档次，是按符合某些标准来决定的。造成有些产品生产出来质量符合企业要求，但市场用户不认可，使企业投入的成本不能转换为资金，企业也就没有经济收益。　　2、外协件产品质量存在互不相配的问题　　现代工业产品大都是由成千上万的零件组成，其生产是在广泛合作的基础上进行的，其产品外协零部件对产品的质量和经济效益就会产生很大影响。可是目前有相当数量的企业还没有了解和重视这一点，只是用生产型的意识指导外协零件的供应，或是用高质量水准要求外协件，或是用价格低水准选配外协件。这两种途径选配外协件，都会严重地影响企业的经济效益。如果选用比自制件质量高的外协零件，虽然会给企业产品带来高水平质量，但其成本高会影响产品的市场竞争能力。如果选配比自制件质量低的外协件，又会降低整机的质量，给企业质量信誉带来危害，同样会影响市场占有额。这两种做法，都不会给企业带来经济效益。　　3、自制件、成品组装存在着质量水平不稳定，起伏大的现象　　在当前，人们的生活水平随社会生产力的发展而提高，物质生活需要也在不同程度的变化。企业的产品必须随着市场的需要而变化。否则该商品就没有市场，也不能给投资生产者带来经济收益。但目前相当多的企业，没有认识这一点，他们在自制件、成品组装件的产品质量管理中，有一种不好的现象，就是赶任务，赶数量。产品质量消耗指标不能保持与市场需求相一致，以生产型观念来指导生产，生产出的产品在市场上没有竞争能力，经不起市场的长久检验，不能占据最大的市场份额，得不到最大的效益。笔者认为，在自制件，成品组装件生产过程中，应该推行全面质量管理，制造出高质量产品，低成本产品，加快企业资金周转，促使企业经济效益的提高，目前许多企业还未能做到这一点，单纯生产型观念还未能摆脱。　　4、产品质量管理人员素质差　　产品质量管理人员的责任心、事业心和素质等直接关系着产品质量的优劣。他们对保证产品质量优质起到决定性作用，对经济效益起到关键性的作用。但是，在当前我国一些企业中，有一种极其错误的倾向，就是把一些年老体弱的和不符要求的人员，配给产品质量管理或质量检验机构。这种做法是完全错误的，是把产品质量当儿戏，必须认真纠正，否则必将给质量工作，企业生存和发展带来严重后果。　　二、提高产品质量是促进经济效益不断提高的有效途径　　努力提高产品质量，减少不良品，通过提高质量打开市场，通过提高质量，降低消耗，为企业增加销售额，获取更多利润。这些都是提高经济效益的有效途径。　　1、制定适应市场需求的产品质量政策和目标　　在人们对产品需要不断变化的形势下，必须彻底改变传统的质量观，也就是从用户适应转换到产品适应用户。使生产出来的产品能够满足人们的需求，从质量、价格上均能使用户认可。换句话说，也就是生产出的产品质量需适应市场变化，使产品在市场上有一席之地，使企业投入的资金能尽快转为效益。但要注意不能走两个极端：一是质量标准一味上升，造成质量过剩，不考虑市场需求和用户对产品价格的承受。二是一味讲究达到所谓标准，而不去了解市场用户对产品质量的需求，造成产品没有用户市场，成为滞销产品。为了避免上述两种倾象，企业在制订产品质量档次时，不能以原来的符合某某标准一成不变的观念来指导企业，应该使质量水平随市场的要求变化而变化。　　2、开展质量成本核算　　对产品质量成本提出一定要求，结合本企业的具体情况，把企业所有的质量职能活动可能耗用的经费分别划分到有关质量成本科目中，力求以最小的投入得到最大的效益。质量成本的核算可按以下方式进行：①内部故障成本的核算。由检验科和各车间的核算员根据废次品报告单、返修品报告单和有关的统计材料，进行统计并填写质量成本统计报表。②外部故障成本的核算。由销售服务部门根据售出产品的外部反馈信息和凭证，进行统计并填写质量成本报表。③鉴定成本的核算。根据产品检验和试验所用材料和工时凭单进行统计并填写质量鉴别费用统计报表。④预防成本的核算。由产品质量管理、产品开发、工艺和检验等部门，根据费用支出，进行统计并填写质量费用报表。　　最后，编制产品质量成本的统计核算与统一总汇，并填写产品质量统计核算总表。利用以上的数据，开展质量成本核算。编制综合质量成本报告，进而进行质量成本分析，找出降低质量成本的途径。同时也可用以指导与监督产品质量管理活动，找出质量成本的最佳值，促使企业以最小的投入，取得最大的经济效益。　　3、加强外协件、自制件、组装件的产品质量管理　　对外协件应按其属性不同，标准不同，性能不同进行分类。以利其外协件价格质量控制。也可根据外协件对成品的影响程度分为关键件、重要件、一般件目的是根据外协件在成品中所占地位来确定外协件的质量要求，价格档次，以保证外协件的质量水平与成本水平保持一致，使外协件不产生过剩质量或过低质量。此外，合理选择供货单位根据外协件供货单位的质量保证程度进行平衡选点，目的是使其质量水平保持与企业要求一致，质量价格损益点达到企业要求。　　自制件、成品组装件要切实推行全面质量管理。制订相应的质量责任制，用现代产品转换快的特点开展全面质量管理活动。应建立稳定生产优质产品的生产系统，把好人、设备、材料、操作方法、环境五个因素的质量关。严格执行技术标准，制订正确适合的工序能力指数，努力生产优质产品，尽量减少不良产品。此外，制订产品质量特性的内控标准，防止过剩质量和质量不够所造成的高成本和低信誉，保持产品在市场的适用性，使之尽快得到资金回笼，增加企业经济效益。　　4、提高企业产品质量管理人员素质　　产品质量管理人员素质，是指质量管理人员在从事质量管理活动时所表现出来的能力。包括两个方面，一是专业理论水平，二是实跌能力，具体讲应具备组织、分析、指挥、价定方面的能力。依据管理人员在企业中所处地位及担负职责不同，可将其分为两大类，即决策层和执行层。这两类人员在企业产品质量管理中发挥管理职能。但侧重点和作用又有所不同。因而对他们的知识和能力的要求也应有所侧重和区别。而另一个企业的质量信誉优劣，决策层起关键作用。根据这一点，我们在提高质最人员素质时，应着重放在决策层的专业理论水平、经营质量水平对上。执行层关键放在实践能力上。产品质量管理人选应注重其各方面素质，决不能让老、弱、病、残者来担负企业的重任。保持决策层的先进理论水平和执行层的优秀实践能力，可有利于企业形成一个良好的质量保证体系，为企业提高经济效益奠定基础。

这两句话出自唐代刘禹锡的《酬乐天扬州初逢席上见赠》。巴山楚水凄凉地，二十三年弃置身。怀旧空吟闻笛赋，到乡翻似烂柯人。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。今日听君歌一曲，暂凭杯酒长精神。这首诗是唐代诗人刘禹锡于敬宗宝历二年(826)冬，罢和州刺史后，回归洛阳，途经扬州，与罢苏州刺史后也回归洛阳的白居易相会时所作。“沉舟”这一联诗突然振起，一变前面伤感低沉的情调，尾联便顺势而下，写道：“今日听君歌一曲，暂凭杯酒长精神。”点明了酬答白居易的题意。意思是说，今天听了你的诗歌不胜感慨，暂且借酒来振奋精神吧！刘禹锡在朋友的热情关怀下，表示要振作起来，重新投入到生活中去。表现出坚韧不拔的意志。诗情起伏跌宕，沉郁中见豪放，是酬赠诗中优秀之作。

欧阳修[1]欧阳修曾与宋祁合修《新唐书》，并独撰《新五代史》。又喜收集金石文字，编为《集古录》。有《欧阳文忠公文集》。宋词《踏莎行》。并著作著名的《醉翁亭记》。欧阳文忠公近体乐府：词集名。北宋欧阳修作。三卷。南宋罗泌编次。收入《欧阳文忠公文集》，又有影宋刻单行本。明毛晋《宋六十名家词》本改题《六一词》，仅一卷，据前本而有所删节。另有影宋本《醉翁琴趣外编》六卷，多有《近体乐府》未收之词。公集三代以来金石刻为一千卷。代表作有《醉翁亭记》 欧阳修一生著述繁富，成绩斐然。除文学外，经学研究《诗》、《易》、《春秋》,能不拘守前人之说，有独到见解；金石学为开辟之功，编辑和整理了周代至隋唐的金石器物、铭文碑刻上千，并撰写成《集古录跋尾》十卷四百多篇，简称《集古录》，是今存最早的金石学著作；史学成就尤伟，除了参加修定《新唐书》250卷外，又自撰《五代史记》(《新五代史》)，总结五代的历史经验，意在引为鉴戒。

首先，一名人民教师应该爱岗敬业。老师的本职工作是教书育人，教好学生。教师应该在自己的工作岗位之上兢兢业业，辛勤耕耘。教师育人的前提就是教师自己本身应该具有较高的专业水准。俗话说的好，想要交给学生一碗水，自己得先有一桶水。因此，良好的专业素养是培养高素质学生重要的一个品质。教师除了自己的专业能力素养之外，还应该不断的提高自己的品德素养，在生活当中给学生树立良好的品德模范和榜样。这就要求教师平时要注意自己的形象，争取在学生的呃面前塑造一个品德高尚的形象。

选煤的意义就是提质除杂，使煤的质量更高。

坚持科学发展,构建和谐社会,这个重大主题宣传是今年全国宣传部长会议确定的第一项工程,是主流媒体的第一位的宣传任务。作为一张市级党报如何搞好主题宣传?笔者结合九江日报实际,提出仰望高度,追求深度,也就是从高度着眼,从深度入手,坚持勤解读,重引领,把主题宣传做大做强;坚持勤深入,重实践,让主题宣传形象生动;坚持勤策划,重创意,使主题宣传不断出新。勤解读重引领把主题宣传做大做强做好主题宣传,首先要在准确理解和把握的基础上,进行全面、系统、深入的解读。而要做好准确解读,党报新闻工作者首先要抓好自身学习。九江日报建立了雷打不动的学习制度,每周一次编务会,组织采编部室正副主任学习文件,领会精神,策划一周的报道。每月一次评报会和业务讲座,全体编采人员参加,围绕主题宣传,分析成败得失。组织全社人员开展“三项学习教育”和“主题宣传教育”大讨论,规定每人要写出1万字的读书笔记,然后每部室派出一名代表作大会发言,交流心得体会。

什么是整合营销传播？唐·舒尔茨在《整合营销传播》一书中定义：整合营销传播是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程，它包括广告、促销、公关、直销、CI设计、包装、新闻媒体报道等一切传播活动。个人理解：整合营销传播是围绕一个核心“主题”，采取广告、公关等多种营销手段，进行整合传播活动。举个例子：每年国内最大的营销活动之一“天猫双11”，都是先提出一个核心主题，然后围绕该主题，采取多种营销手段，进行整合传播。从2017年的“祝你双11快乐”，到2018年的“精彩才刚刚开始”，到2019年的“愿望11实现”，再到2020年的“1起挺你尽情生活”，每一年都是如此，每一年都能玩出新意，每一年的效果也都是有目共睹。如何撰写整合营销传播全案？写方案不是目的，解决问题才是！方案的本质是解决问题，而解决问题的前提是先定义清楚问题，所以，整合营销传播全案的流程是：定义问题；解决问题。具体到整合营销传播全案的逻辑是：5W2H，whytosay为什么、whotosay对谁说、whattosay说什么、howtosay怎么说、wheretosay在哪说、whentosay何时说、howmuchtosay预算。再具体到整合营销传播全案的结构主要由两项八部分组成：定义问题（简报解读）；解决问题（调研分析、策略制定、概念主题、创意表现、媒体使用、时间排期、预算分配）。01简报解读定义问题应由甲方完成，书面形式为招标任务书（需求文档），乙方需要先根据甲方提供的招标任务书进行简报解读（需求理解），并最好与甲方沟通确认后，再开展方案撰写。因甲方的需求不同，简报解读也不尽相同，常见的有两种情况：第一种，甲方介绍大量背景，需要乙方帮忙先发现问题，设定好目标，再给出解决方案；第二种，甲方并没有问题，只是介绍了背景，给出了营销目标，以及具体任务，需要乙方给出实现目标的解决方案。以第二种为例，简报解读举例如下：营销背景：企业现在在哪（PointA）？背景现状。如品牌生命周期-初创品牌、成长品牌、成熟品牌、强势品牌、衰退品牌；产品生命周期-研发期、导入期、成长期、成熟期、衰退期；顾客生命周期-潜力期、引入期、成长期、成熟期、衰退期营销目标：企业想到哪去（PointB）？品效合一。如知名度；美誉度；销售额；市值；市场份额；拉新；留存；促活；转化；分享营销任务：企业要做什么（PointA→PointB）？具体任务。如卖给更多增量用户、让存量用户买更多、618、双11、超品日、品类日、欢聚日、数字营销、社会化营销、娱乐营销、体育营销、节日营销、热点营销、海报、视频、H5、直播、互动、广告、公关特别提醒：这里简报解读为简版，仅指方案正文的第一页或前三页，作为定义问题（需求理解）使用，详细的简报解读一般包括“传播挑战、目标受众、顾客洞察、传播诉求、传播任务、传播调性、考核指标、时间节点等”。02调研分析定义清楚问题之后，接下来开始解决问题，解决问题的第一步就是调研分析。调研分析主要由市场分析（行业分析）、竞争对手分析、企业自身分析和消费者洞察4部分组成。市场分析（行业分析）：主要由2部分组成，市场规模及增长趋势（蛋糕有多大）；市场份额及主要企业（蛋糕怎么分）。竞争对手分析：最经典的分析框架是战略大师迈克尔·波特提出的波特五力竞争分析“供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁和同业竞争者的竞争程度”。不过，整合营销传播全案的竞争对手分析可以有以下7个维度“品牌、产品、价格、渠道、推广、媒体、服务”。品牌分析-使命、愿景、价值观、创始人、团队、定位、主张、个性、故事、公益、IP等；产品分析-功能、原料、产地、品质、外观、包装等；价格分析-价格定位、价格区间、促销情况等；渠道分析-渠道覆盖情况，直销情况、加盟情况、代理情况、利益链分配等；推广分析-传播策略、传播主题、传播创意、传播媒介等。媒体分析-媒体覆盖情况、自媒体情况、付费媒体情况、赢得媒体情况等；服务分析-售前、售中、售后等。企业自身分析：同竞争对手分析一样，分析7个维度“品牌、产品、价格、渠道、推广、媒体、服务”，这里不再赘述。消费者洞察：在所有分析中，消费者洞察最重要、最难，捕手这里分享五种消费者洞察结构，大家根据实际情况自行选用、组合。第一种，是捕手在“消费者洞察，到底洞察什么？”一文中详细讲过的结构“消费者是谁（人群画像）；消费者需求（强相关需求、弱相关需求）；消费者场景（强相关场景、弱相关场景）”；第二种“人口统计学；心理描述；品牌/产品使用行为”；第三种“人口属性；生活方式偏好；消费习惯；关系圈”；第四种“消费者是谁（人群画像）；生活者洞察（生活形态）；消费者洞察（消费行为）”；第五种“消费者画像；消费者痛点；消费者爽点；消费者场景；消费者旅程（注意、兴趣、搜索、购买、分享）”。调研方法：以上只是分析框架，具体到调研方法有很多，如桌面调研（企业官网、行业报告、电商评论等）、大数据（百度指数、生意参谋等）、定量分析（问卷调查）、定性分析（深度访谈）、进入消费者角色、观察消费者、询问消费者、企业高层访谈、企业员工访谈、行业专家访谈、门店走访、田野调查、焦点小组、头脑风暴、丰田五问、直觉会、工作坊等。特别提醒：具体问题，具体分析。调研分析是一个非常复杂的过程，“市场分析、竞争对手分析、企业自身分析、消费者洞察”、是一种经典的分析框架，另外还有PEST分析（政治、经济、社会、技术）、SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）、文化分析、节点分析，竞争分析（企业vs对手）、人货场分析等，需根据实际情况选用、增减、修改，具体到每个部分的分析内容也不尽相同，勿生搬硬套，须灵活使用。03策略制定策略是什么？每个人的理解都不一样，在营销范畴，策略主要有市场策略、品牌策略、供应链策略、产品策略、服务策略、包装策略、价格策略、渠道策略、媒体策略和推广策略，这里我们主要讨论推广策略，也就是我们常说的传播策略。传播策略到底是什么？捕手认为主要有三种：第一种，迈克尔·波特告诉我们“策略，简单说就是做和对手完全不同的事，或者用不同的方式做相同的事”，所以，“策略是一种选择”，比如选择企业利益点角度、差异化竞争角度、消费者洞察角度等；第二种，策略通战略，即，“策略是一种整体规划”，需要写明对谁说、说什么、怎么说、在哪说和何时说，具体形式为传播信息屋（messagehouse）；第三种，传播的核心工作是“内容生产+顾客接触点管理”，通常情况是“创意+媒体”，所以，策略可以分为两部分写“创意策略+媒体策略”。除了以上三种情况，经常还可以看到广告策略、公关策略、促销策略、数字营销策略、社会化营销策略等。大家根据实际情况，自行判断，灵活使用。04概念主题策略到创意中间最关键的一步就是“概念”，概念到底是什么？刚入行的搞不懂，做广告多年的也说不清。捕手认为，概念可以分为两步走：第一步，提出一个“新概念”，就是用一句话“通俗的概括”出要传递的核心信息，第二步，归纳一个“大概念”，就是用一句话“高度的升华”出要传递的核心信息，即“主题”，是bigidea、slogan、主张、态度、精神、价值观、利益点、口号、观点等。下面举3个概念案例：王老吉，新概念“预防上火”，大概念“怕上火，就喝王老吉”；知乎，新概念“知乎上不仅有问题，更有答案”，大概念“有问题，就会有答案”；天猫，新概念“天猫助力人民实现美好生活向往”，大概念“理想生活，上天猫”。05创意表现捕手在之前的推文中分享过很多想创意的方法，这里分享一个本人通过大量的案例收集、归类和归纳，发现的一条发想创意的万能公式。我们在发想创意的过程，其实是在尝试构建品牌与宇宙万物的关联，这里的宇宙万物可以是人事物、修辞手法、时间空间、星辰大海、消费需求而表达宇宙万物的正是“词语”，所以，这个万能公式就是“品牌x词语”。你只需要一本现代汉语词典，就可以想出海量创意。比如：品牌x利益点、改造自身、生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求、场景、困难、问题、名人、名言、名画、故事、非遗、新知、品牌联名、品牌联动、媒体、电影、时尚潮流、故事、动漫、电视剧、体育运动、宇宙、诗歌、旅行、科技、公益、投票、证言、对比、互动、拼图、裂变、怀旧、比赛、游戏、画中画、致敬、走秀、经济学、新闻、黄历&日历、比喻、拟人&拟物、梦想、举例&类比、谐音梗&双关、主题店&快闪店、实验&示范、反转、反常、一镜到底、方言、欲扬先抑&唱反调、梦想、心愿、证言知道“品牌x词语”这个创意公式后，想出创意其实也不难了，而真正的难点在于执行创意，这需要基于每个词语多积累创意案例、多实践创意，如此才能真正掌握创意。下面举4个创意案例NIKE，品牌×困难JBL，品牌×夸张雀巢，品牌×对比宜家，品牌×反常06媒体使用信息过剩，注意力稀缺的时代，酒香也怕巷子深，创意再牛，也需要媒体传播，天猫双11、B站后浪、银联诗歌pos机，哪个创意不牛，哪个也离不开媒体的传播助力。媒体就是注意力，媒体又不止注意力：首先，要选好媒体，如微信、微博、抖音、快手、B站、小红书、知乎、百度、分众等；其次，要还运用好媒体的玩法，如热搜、话题、信息流、kol、UP主、挑战赛、直播、开屏等；然后，要做好媒体组合，有节奏的触达消费者，让传播事半功倍。什么是更好的媒体传播？自有媒体、付费媒体和赢得媒体，一个都不少。自有媒体，如企业官网、官方自媒体，产品包装、销售渠道等；付费媒体，如微信朋友圈、微博热搜、抖音信息流、百度竞价广告、淘宝直通车等，赢得媒体，创意足够好，赢得媒体主动报道，让自来水用户主动分享。特别提醒：在方案撰写时，这部分媒体使用板块可以单独撰写，也可以根据实际情况和创意部分写在一起，勿被框架困住。·07时间排期有了创意和媒体，还需要遵从“预热、引爆、延续”有节奏的传播，如此，才能让传播更有效。这部分内容的具体形式为“传播路径图roadmap”，主要由“时间轴、传播阶段、概念、创意和媒体”组成。roadmap不仅展示传播时间，同时回顾方案全貌，更有助于提案说服领导。08预算分配方案的最后一部分，预算，比预想的更重要，甲方对费用的在乎程度可能比创意更看重。制定预算表，可以由“项目、细项、费用、折扣费用、费用合计、税后费用合计”组成。需要注意的是，根据甲方的需求不同，预算表的制定也不尽相同，有些并不需要在方案中体现，看情况制定即可。09总结一下整合营销传播全案，主要由两项八部分组成：定义问题（简报解读）；解决问题（调研分析、策略制定、概念主题、创意表现、媒体使用、时间排期、预算分配）。整合营销传播全案，看着挺难，其实也简单，只要想好一个主题，然后前边写几十页，后边写几十页，就可以完成。以上，就是个人对整合营销传播全案的一些观点，灵活使用，勿生搬硬套，欢迎探讨；最后，祝大家，有套路，早下班！*本文