人力资源外包需要资质吗

法律主观：劳务派遣是指由劳务派遣机构与派遣劳工 订立劳动合同 ，由要派企业(实际用工单位)向派遣劳工给付劳务报酬， 劳动合同关系 存在于劳务派遣机构与派遣劳工之间，但劳动力给付的事实则发生于派遣劳工与要派企业(实际用工单位)之间。劳务外包是指企业将其部分业务或职能工作发包给相关的机构，由该机构自行安排人员按照公司的要求完成相应的业务或工作。它们的之间区别是： 1.适用的法律不同。劳务派遣适用 劳动合同法 ，劳务外包适用合同法。 2.劳务外包可以是个人，也可以是法人或其他实体; 劳务派遣单位 必须是严格按照 劳动合同法规定 设立的法人实体。 3.劳动者管理的责任主体不同。这是两者最主要的区别。发包企业对劳务外包单位的员工不进行直接管理，其工作形式和工作时间由劳务外包单位自己安排确定;劳务派遣单位的员工必须按照用工单位确定的工作形式和工作时间进行劳动。 4.劳务外包一般按照事先确定的劳务单价根据劳务外包单位完成的工作量结算，其合同标的一般是“事”;劳务派遣一般是按照派遣的时间和费用标准，根据约定派遣的人数结算费用，其合同标的一般是“人”。或者说，劳务外包下，发包方买的是“劳务”，而劳务派遣下，用工单位买的是“劳动力”。 5.违法的后果不同。劳务外包适用《合同法》，发包单位与承包单位之间按双方合同承担权利义务，发包单位对承包单位的员工基本上 不承担责任 ;劳务派遣中，给被派遣劳动者造成损害的，劳务派遣单位与用工单位按《劳动合同法》承担 连带赔偿责任 。法律客观：《中华人民共和国 劳动合同法 》 第五十八条 劳务派遣单位是本法所称用人单位，应当履行用人单位对劳动者的义务。劳务派遣单位与被派遣劳动者订立的 劳动合同 ，除应当载明本法第十七条规定的事项外，还应当载明被派遣劳动者的用工单位以及派遣期限、工作岗位等情况。 劳务派遣单位应当与被派遣劳动者订立二年以上的固定期限劳动合同，按月支付劳动报酬;被派遣劳动者在无工作期间，劳务派遣单位应当按照所在地人民政府规定的 最低工资标准 ，向其按月支付报酬。

人力资源外包是一个具有挑战性和高回报领域的创业，但并不好做。以下是一些需要考虑的因素：市场需求：人力资源外包的需求取决于企业对于人力资源管理的要求和对降低成本的追求。随着全球化和数字化的发展，越来越多的企业开始倾向于将人力资源任务外包出去，以减少管理成本并提高效率。因此，对于能够提供高质量、专业化人力资源服务的外包商来说，市场需求是存在的。竞争环境：虽然市场需求存在，但是竞争激烈。许多人力资源外包公司都提供了类似的服务，因此你需要通过提供独特、高质量的服务来脱颖而出。此外，由于外包行业的进入门槛相对较低，新进入者和已经在市场中的企业之间的竞争会更加激烈。法律法规：人力资源外包涉及到一系列的法律法规，包括劳动法、税务法、个人信息保护法等。你需要对相关法律法规有深入的理解，并确保你的服务符合所有相关的法律要求。如果违反了相关法律法规，可能会面临严重的法律后果。客户管理和沟通：人力资源外包不仅仅是提供服务，还包括与客户之间的管理和沟通。你需要与客户建立良好的沟通渠道，了解他们的需求和反馈，以便及时调整你的服务。同时，你还需建立有效的内部管理机制，确保服务质量和服务效率。总之，虽然人力资源外包具有市场需求和潜在的利润空间，但也需要面对激烈的竞争、法律法规的约束以及客户管理和沟通的挑战。因此，进入人力资源外包领域需要充分考虑并做好准备。

法律主观：1、劳务派遣不是劳务外包。劳务派遣是指派遣单位与用工单位约定，将本单位的劳动者依法派遣至用工单位工作，而用人单位支付一笔服务费。劳务外包则是指单位将部分劳务工作发包给其他单位，由其他单位安排劳动者来完成。 2、 劳务派遣单位 是本法所称用人单位，应当履行用人单位对劳动者的义务。劳务派遣单位与被派遣劳动者订立的劳动合同，除应当载明本法第十七条规定的事项外，还应当载明被派遣劳动者的用工单位以及派遣期限、工作岗位等情况。 劳务派遣单位应当与被派遣劳动者订立二年以上的 固定期限劳动合同 ，按月支付劳动报酬；被派遣劳动者在无工作期间，劳务派遣单位应当按照所在地人民政府规定的 最低工资标准 ，向其按月支付报酬。法律客观：《中华人民共和国劳动合同法》第五十八条 劳务派遣单位是本法所称用人单位，应当履行用人单位对劳动者的义务。劳务派遣单位与被派遣劳动者订立的劳动合同，除应当载明本法第十七条规定的事项外，还应当载明被派遣劳动者的用工单位以及派遣期限、工作岗位等情况。 劳务派遣单位应当与被派遣劳动者订立二年以上的固定期限劳动合同，按月支付劳动报酬；被派遣劳动者在无工作期间，劳务派遣单位应当按照所在地人民政府规定的最低工资标准，向其按月支付报酬。

企业把人力资源方面的事务外包给人力资源服务公司，人力资源服务公司是专业从事这方面业务的公司，所以它们更了解员工的需求，能够提高员工的综合待遇，从而增加员工满意度，员工流失率自然就会下降。企业传统的用工方式是大小事务都是由企业亲力亲为的，像员工的物色、面试、招聘、培训及考核等这些工作都需要较长的时间，企业需要耗费大量的人力、物力和财力。但是交给专业的人力资源服务公司来做，企业就可以从这些繁琐的事务中解脱出来，从而使企业关注于附加值高、对企业影响更大的专业工作。任何一家企业都有它的强项与弱项。比如：对于一个生产型企业而言，生产技术可能是它的强项，而人力资源管理工作可能是它的弱项，而通过人力资源服务外包企业就可以充分利用有限资源，集中力量于企业的战略核心环节。

一般人力资源公司做外包服务有这几项服务:社保代缴、岗位外包、劳务外包、劳务派遣、薪酬管理、招聘猎头、培训咨询等。常见的人力资源外包公司有很多，如瑞方人力、社保028、瑞人云等等。除此之外，还有很多人力资源外包公司，大家可以网上了解一下。

fesco onsite是指员工的劳动关系为FESCO、外派形式派遣到雇佣方进行工作的模式。这种方式还多用于外包方面的工作性质。人事外包(HR Outsourcing Managed Service )又称人力资源外包。人事外包就是企业根据需要将某一项或几项人力资源管理工作或职能外包出去，交由其他企业或组织进行管理，以降低人力成本，实现效率最大化。 根据企业的不同需求和发展的不同阶段，人力资源外包的内容也会从诸如发放工资/代缴社保金等事物性工作逐渐到包括人力资源规划、制度设计与创新、流程整合、薪资调查及方案设计等方方面面。

劳务派遣又称人才派遣、人才租赁、劳动派遣、劳动力租赁，是指由劳务派遣机构与派遣劳工订立劳动合同，由派遣劳工向要派企业（实际用工单位）给付劳务，劳动合同关系存在于劳务派遣机构与派遣劳工之间，但劳动力给付的事实则发生于派遣劳工与要派企业（实际用工单位）之间。人事外包(HR Outsourcing Managed Service )又称人力资源外包。人事外包就是企业根据需要将某一项或几项人力资源管理工作或职能外包出去，交由其他企业或组织进行管理，以降低人力成本，实现效率最大化。 根据企业的不同需求和发展的不同阶段，人力资源外包的内容也会从诸如发放工资/代缴社保金等事物性工作逐渐到包括人力资源规划、制度设计与创新、流程整合、薪资调查及方案设计等方方面面。 常见的劳务派遣服务内容有： 1.负责劳动合同或劳务合同的审查和签订 ； 　　2.劳动合同履行过程中的日常管理； 　　3.负责员工工资的计算与发放； 　　4.负责办理社会保险参统和住房公积金存储业务； 　　5.协助客户处理工伤、死亡事故； 　　6.负责解除与终止劳动或劳务合同 人事外包的优点：人事外包对企业的帮助是：提高效率，规避风险，节省成本，促进发展 。劳务派遣的优点：一、降低用人成本支出 二、人事管理便捷专业 三、减少劳动纠纷

劳务派遣公司是和劳动者签订合同，把劳动者派去别的公司工作的就叫劳务派遣公司。劳务派遣单位应当依照公司法的有关规定设立，注册资本不得少于五十万元。劳务派遣单位是本法所称用人单位，应当履行用人单位对劳动者的义务。劳务派遣单位与被派遣劳动者订立的劳动合同，除应当载明本法第十七条规定的事项外，还应当载明被派遣劳动者的用工单位以及派遣期限、工作岗位等情况。劳动力给付的事实发生于派遣劳工与要派企业（实际用工单位）之间，要派企业向劳务派遣机构支付服务费，劳务派遣机构向劳动者支付劳动报酬。劳务派遣单位应当与被派遣劳动者订立二年以上的固定期限劳动合同，按月支付劳动报酬；被派遣劳动者在无工作期间，劳务派遣单位应当按照所在地人民政府规定的最低工资标准，向其按月支付报酬。劳务派遣单位派遣劳动者应当与接受以劳务派遣形式用工的单位（以下称用工单位）订立劳务派遣协议。劳务派遣协议应当约定派遣岗位和人员数量、派遣期限、劳动报酬和社会保险费的数额与支付方式以及违反协议的责任。劳务派遣公司主营业务有人力资源外包，人力资源派遣以及通过招聘网为 企业提供人才的供应信息，为个人提供求职登记，推荐工作；同时也为企业提供代理招聘会的举办，法律法规的咨询等工作。

公司的招聘岗位是可以进行外包的。寻找同行业合适的外包公司。让他们给公司招聘该岗位人选即可。

人力资源，职业中介活动，劳务派遣

极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参差不齐。下面为大家介绍下近期国内北京软件开发公司的排名汇总。1：华盛恒辉科技有限公司上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，在教育，医疗，APP，管理，商城，人工智能，erp，系统二次开发，crm,工业等领域系统软件开发，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。在军工领域，合作客户包括：中央军委联合参谋(原总参)、中央军委后勤保障部(原总后)、中央军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工集团、中国航天科技集团、中国船舶工业集团、中国船舶重工集团、第一研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中国中铁电气化局集团、中国铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、中国国电集团、电力科学研究院、水利部、国家发改委、中信银行、华为公司等大型客户。2：五木恒润科技有限公司上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置总经理职位，由总经理管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。3、浪潮浪潮集团有限公司是国家首批认定的规划布局内的重点软件企业，中国著名的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前中国高端企业管理软件领跑者、中国企业管理软件技术领先者、中国最大的行业ERP与集团管理软件供应商、国内服务满意度最高的管理软件企业。4、德格Dagle德格智能SaaS软件管理系统自德国工业4.0，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。

企事业单位将某个岗位的所有人力资源工作完全外包给绿日人力资源，通过岗位外包服务，企业将该岗位的劳动关系、薪酬发放、社保缴纳等完全外包。岗位外包优势：第一，人力资源外包优势多。很多企业选择人力资源外包是为了降低成本，但人力资源外包服务在企业的资源配置、体系建立、业务布局、风险规避等各方面都将成为强有力的支持方第二，帮助企业建立或优化人事架构。人力资源外包服务还可以解决HR人手不足、能力有限的问题，以及为需要融资、上市的企业梳理优化自身在高速发展期间所施行的不规范的措施第三，一地委托，全国服务。很多企业在多地设有分子公司，总部难以统一管理，而其HR人员的素质和稳定性也不能保证；一些企业虽然业务广泛，但各地员工较少，可选择大型人力资源外包服务商，能为企业员工提供相当于专职HR的服务支持。第四，转移用工风险。与员工签订劳动合同的是外包服务商，企业是用工单位，跟员工没有劳动关系，避免了劳动纠纷，大幅节省了企业管理成本，而且外包服务商作为专业机构，其服务的专业度、解决纠纷的经验很丰富，更有助于化解劳动纠纷第五，增加企业用工灵活度、降成本。

　　所谓HR外包(HR outsourcing)，英文直译为人力资源的外部资源，指企业整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变能力的一种管理模式。 　　人力资源外包就是企业根据需要将能某一项或几项人力资源管理工作或职能外包出去，交由其他企业或组织进行管理，以降低人力成本，实现效率最大化。总体而言，人力资源管理外包将渗透到企业内部的所有人事业务，包括人力资源规划、制度设计与创新、流程整合、员工满意度调查、薪资调查及方案设计、培训工作、劳动仲裁、员工关系、企业文化设计等方方面面。 HR外包的优势 　　在客户与员工签订劳动合同，建立劳动关系的前提之下，全面代理客户方员工人事管理职能。并根据客户的具体情况协助人力资源部门完善管理，为客户实现最大的人力资源管理效益。

1、基础性：人力资源外包所涉及的内容是传统人力资源活动的基础部分，即具有基础性，这是人力资源外包活动存在的必要理由。社会进入到21世纪，企业管理也变为主要是人力资源管理，人力资源管理随即被提升到战略层次，之前在人力资源管理过程中的人事管理工作也转变为战略管理的下层建筑。对于企业人力资源管理人员来讲，为了更好扮演老板战略伙伴的角色，也必然要求他将这些基础性工作外包给专业机构操作，以便自身腾出时间和精力进行战略层次的思考2、重复性：人力资源外包活动具有重复性，这不仅体现在外包活动自身的具体内容中，更多表现在企业对人力资源外包服务需求的重复性上。人力资源外包活动的重复性，是人力资源外包发展的可能理由，企业对人力资源外包服务重复性需求，才使人力资源外包获得发展的足够动力。3、通用性：人力资源外包的通用性，即人力资源外包活动不是针对某一个企业，而是满足于这一类服务需求，这是人力资源外包的社会属性。

你好，据善世理解，人力资源外包，简称HRO。指企业根据需要将部分人力资源管理工作或职能外包出去，交由其他企业或组织进行管理，以达到降低人力成本实现效率优化等目的。人力资源外包从概念区分，包括:人力资源外包、人力资源管理外包、薪酬管理外包、薪酬福利外包、社保外包、个税代缴、人事外包、人才外包等。

人力资源外包对企业最大的价值，就是节约公司成本！！！1、人力资源外包致使专业机构规模化社会运作，降低单个企业成本。通过人力资源外包企业可以挖掘更多的专业人才。2、人力资源外包可使企业减轻基础性工作，更关注促进企业竞争力的核心工作。人力资源部门专注企业的人才发展战略及人才管理，基础的招聘、薪酬可以交给专业团队处理。3、人力资源外包促使社会分工进一步细化，有利于社会整体运作效率。4、大大节省了公司的运营成本，优化办事流程！

人力资源外包,简称HRO。指企业根据需要将某一项或几项人力资源管理工作或职能外包出去，交由其他企业或组织进行管理，以降低人力成本，实现效率最大化。总体而言，人力资源管理外包将渗透到企业内部的所有人事业务，包括人力资源规划、制度设计与创新、流程整合、员工满意度调查、薪资调查及方案设计、培训工作、劳动仲裁、员工关系、企业文化设计等方方面面。人力资源外包不是简单地人力资源含义与外包含义的组合，它有其特定的丰富含义。它是指利用组织外部的资源，更经济、更有效地解决组织内部人力资源活动所涉及的工作。“人力资源”在“人力资源外包”中含义扩大为“人力资源活动所涉及的工作”。从节约成本角度来说，外包是个不错的选择，而且这也是将来的趋势。包括一些大型的外资企业，都选择将部分或者全部的人力资源外包（薪酬计算、用工计算、人才派遣等）给外部专业的人事外包公司。至于你选择什么样的外包公司要看各公司考量的角度了，对于大型的外企来说，外包的成本不是放在第一位的，所以他们主要将自己公司的业务都外包给一些大型外包公司。对于一些成长型的、或正在创业的小公司来说，成本是他们不得不考虑的因素，所以往往会选择一些收费相对较低的。所以说，关键看你从什么角度考虑了。

举个例子就好懂了。比如美团。美团现在有370万骑手，几乎所有都不是跟美团直接签约。如果直接跟美团签约，就意味着美团要签几百万员工进来，万一有一天要裁掉这些人，光是赔偿金就不得了。所以美团是不会跟他们签约的。都是通过人力资源外包公司来签约。这就是人力资源外包。人力资源外包公司并不管业务，它也不知道业务是怎么回事。它只是找到便宜的人头给你，然后定期给你更换。

人力资源管理效率提升。现代企业管理，主要是招聘困难。人员入职以后能否长期稳定又是一个问题。某些企业的某些职能部门的员工，会一直保持一定的流动性。人员频繁进出，那么劳动合同的签订和解除，用工登记备案和社保登记，社保卡申领，封存等等一系列的操作，都需要配合政府部门，都有一定流程。外包企业则能够迅速轻车熟路处理这些问题。因此外包对管理效率的提升是有大大好处的。规避用工风险。当下国家越来越注重保护员工的合法权益。制定了一系列的政策保障员工社保的权利。但是往往也被一些员工所利用。许多企业还来不及跟员工签订合同，被离职员工恶意举报。双倍补偿员工社保额，那么也对不少企业管理者造成困扰。或者政府部门不明情况，企业反复处理仲裁事件，不仅浪费人力财力，更加有损企业形象。提前防范风险。现在国家催生，已经不是什么新鲜的话题。我国生育率低下，导致国家不断出台政策鼓励育龄妇女生孩子。甚至有可能休假一年之久。那么很多女性职工婚后肯定是会面临生孩子的，孕期不能解雇，产后需返岗，社保定期缴纳，如果女性职工过多，年龄比较接近，对于企业来说也会增加管理成本。那么如何配比员工的性别比例和年龄比例，有效规避或者控制这种风险，专业外包机构也能给出一定建议。

劳务派遣和人力资源外包都是企业常用的用工方式，两者有什么区别吗？在税务上有什么规定呢？接下来我们就一起去看看吧。劳务派遣和人力资源外包1、劳务派遣是指由劳务派遣单位与派遣劳动者订立劳动合同，把劳动者派向用工单位，再由用工单位向劳务派遣单位支付一笔服务费用的一种用工形式。劳务派遣用工只能在临时性、辅助性或者替代性的工作岗位上实施。2、人力资源外包是将人力资源管理的一些职能对外承包给专业机构操作的管理策略。旨在有效地提高效率，并使外包职能的运作更加专业化。劳务派遣和人力资源外包的销售额计算方式1、劳务派遣：扣除代用工单位支付给劳务派遣员工的工资、福利和为其办理社会保险及住房公积金后为计税销售额。说明：社保公积金，是劳务派遣公司以自己企业名义为员工办理登记并缴纳;劳务派遣是从销售额中扣除上述项目，即所谓的“差额征收”政策。2、人力资源外包：不包括受客户单位委托代为向客户单位员工发放的工资和代理缴纳的社会保险、住房公积金。说明：社保公积金，是发包企业以自己名义为员工办理社保公积金登记，但由人力资源外包企业代为发放。劳务派遣和人力资源外包的税务政策《中华人民共和国劳动合同法》规定：劳务派遣单位是本法所称用人单位，应当履行用人单位对劳动者的义务。以下是劳务派遣服务政策规定（参考政策：财税2016年47号）：1.一般纳税人提供劳务派遣服务，可以按照财税〔2016〕36号文件的有关规定，以取得的全部价款和价外费用为销售额，按照一般计税方法计算缴纳增值税;也可以选择差额纳税，以取得的全部价款和价外费用，扣除代用工单位支付给劳务派遣员工的工资、福利和为其办理社会保险及住房公积金后的余额为销售额，按照简易计税方法依5%的征收率计算缴纳增值税。2.小规模纳税人提供劳务派遣服务，可以按照财税〔2016〕36号文件的有关规定，以取得的全部价款和价外费用为销售额，按照简易计税方法依3%的征收率计算缴纳增值税;也可以选择差额纳税，以取得的全部价款和价外费用，扣除代用工单位支付给劳务派遣员工的工资、福利和为其办理社会保险及住房公积金后的余额为销售额，按照简易计税方法依5%的征收率计算缴纳增值税。3.选择差额纳税的纳税人，向用工单位收取用于支付给劳务派遣员工工资、福利和为其办理社会保险及住房公积金的费用，不得开具增值税专用发票，可以开具普通发票。人力资源外包政策规定(参考政策：财税2016年47号)：纳税人提供人力资源外包服务，按照经纪代理服务缴纳增值税，其销售额不包括受客户单位委托代为向客户单位员工发放的工资和代理缴纳的社会保险、住房公积金。向委托方收取并代为发放的工资和代理缴纳的社会保险、住房公积金，不得开具增值税专用发票，可以开具普通发票。一般纳税人提供人力资源外包服务，可以选择适用简易计税方法，按照5%的征收率计算缴纳增值税。

关于墨水在灌墨水时，我突发奇想，墨水到底在热水中分解得快，还是在冷水中分解得快。我想:一定是在冷水中分解得快。因为冷水对它的刺激大嘛!不对，应该是热水。因为热水温度高嘛!我犹豫不决，不知哪个是正确的，于是决定亲手实践一下。我准备好两个透明的玻璃杯、两只有墨水的钢笔，在玻璃杯里分别灌满热水和冷水。实验开始了，我双手拿起钢笔，“哒”的一下同时滴进两滴墨水。只见热水杯里的墨水迅速散开，水开始黑，渐渐地，杯里一片黑色。再看冷水杯里，墨水似乎被封住了，还是聚集在一起，只能是一点点地散开，然后这滴墨水的周围开始变淡。为了确定正确不正确，我再一次做了实验。这次热水里的墨水就像一个病毒，把水染黑了。可冷水里的墨水还是不紧不慢地散开。这到底是为什么呢?我翻阅了各类书，查了资料，结果发现是分子搞得鬼。在热水中，分子运动的速度快，而在冷水中，分子运动的速度就会很慢。所以，把墨水滴进热水中就分散得快，在冷水中，墨水当然就分散得慢了。其实，在现实生活中，还有许多类似的小秘密，正等着我们去发现

【 #少儿升学# 导语】父母的爱，是一种对儿女天生的爱，自然的爱。犹如天降甘霖，沛然而莫之能御。下面 考 网的更新。 　　【篇一】 　　1、盼望宝贝在新的一学期里，努力学习积极举手发言，改掉做作业粗心的小毛病，相信你一定在学习上、生活上更上一层楼。 　　2、感谢老师们对孩子的培养。在新的一年里，盼望我们宝贝能愈加努力学习，有各方面都能有所进步，争取三好学生。 　　3、盼望宝贝在新的学期里认真学习，和同学们融洽相处，也盼望你努力争创三好学生。也借此机会，对老师们说一声:你们辛苦了，感谢你们! 　　4、你虽然成绩有所提高了，但是还存在许多不足。我们真盼望你能彻底改掉这些不足，那你的成绩会更好! 　　5、你长大了许多，懂得了自觉学习，能合理安排时间，各方面有很大的进步，盼望你制定计划后能坚持并严格执行，那样你的学习会更精彩! 　　6、孩子要掌控好属于你自己的分分秒秒，老师已把牢固的“船”和灵活的“浆”交给你了，家长盼望你在新学年能把“船”划得更稳更远。 　　7、你要学会独立、自强，学习方面要学会运用工作不依靠别人，时间安排好。改掉拖拉的坏习惯，发挥你的优势，争取在下个学期取得好成绩。加油! 　　8、你将在浩瀚的学海里，漫漫地游览，如饥似渴地汲取知识的养分，不断充实自己。小学是人生获得知识的时期，也是打基础的关键时期。宝贝加油！ 　　9、宝贝，爸妈想给你提几个要求：一是要养成良好的学习习惯。二是要养成良好的生活习惯。三是要养成良好的日常行为规范。 　　【篇二】 　　1、宝贝盼望你能改正缺点，发扬优点。老师和爸爸妈妈相信你能做好，也期待你有更大的进步。 　　2、作为家长我很快乐看到孩子的进步，盼望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续连续，这样才能不负老师的期望。感谢刘老师的鼓舞! 　　3、孩子的成长，需要社会、学校、家庭多种养分，而老师是孩子成长的工程师，孩子的每一点进步，都有老师的付出，感谢老师。宝贝也要加油哦！ 　　4、盼望下一次能考出更优良的成绩,做为家长,我们会加强督促,配合老师工作，及时和老师关注孩子的动向! 　　5、通过一年级一学期的学习，孩子改掉了许多坏习惯，感谢老师，宝贝也要继续努力。 　　6、作为父母深深地懂得，再好的幼苗，假如没有园丁的培植，也是枉然。盼望你们善于发觉孩子的闪光点，为孩子成长点燃指明灯。 　　7、妈妈盼望你在新的一年里身心健康，学习进步，将来做个对社会有用的人。 　　8、你很乖，上课认真听讲、课后认真及时的完成老师布置的作业，父母为你快乐，继续努力吧孩子，你会更棒哦。 　　9、盼望宝宝做爸妈喜爱的孩子，做老师喜爱的孩子，做同学喜爱的孩子! 　　【篇三】 　　1、你学习有些进步，不会做的练习题能够在老师、家长的讲解下虚心改正。盼望你课堂上听讲能够更认真，学习的主动性、自觉性有较大提高。 　　2、孩子记住“一步一个足印”盼望在老师和同学的关心下，做一个德、智、体全面进展的“三好学生”。 　　3、盼望你能自觉学习、看书，不要再让大人督促才肯完成作业，愿他健康、欢乐! 　　4、盼望宝贝在新的学期里有新的进步，尊敬老师，爱护同学，上课认真听，能积极发言。 　　5、盼望宝宝能在第二学期养成一个好的学习习惯，养成自己检查作业的习惯，学会自己整理书包。盼望今后能够更大胆些，多与同学交往沟通。 　　6、上课听好老师讲的每一节课，只要你努力，就会有更多的盼望。好好学习吧!知识永久是的力量。 　　7、盼望宝贝在老师的精心培育下健壮成长。 　　8、盼望宝贝在修好学业的同时能够多承担集体责任，多关怀别人，做一个有责任感，品学体兼优的好孩子，好学生! 　　9、孩子盼望你在下一学期里培养好对学习的兴趣，有一个好的学习习惯，以取得学习上的进步! 　　10、盼望你在新的一年里勇敢、坚强，好好学习!争取在思想道德、文化素养、劳动技能、健康等方面的素养继续创优。

你可以到百度搜索《工会基层组织选举工作暂行条例》，内容非常明确细致，由于内容多，我就没有给你复印到此处。你可也以翻阅《中国工会章程》，其中有明确的规定。

　　时光飞逝，如梭之日，辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间的工作，一定有许多的艰难困苦，是时候抽出时间写写工作总结了。在写之前，可以先参考范文，下面是我收集整理的2021年教师师德师风工作总结（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　教师师德师风工作总结1 　　我们上峰中学现有教职工57人，学生385人。我校始终把加强师德师风建设作为学校工作的重中之重，充分认识新形势下师德师风建设的重要性和紧迫性，并把此项工作纳入学校工作的议事日程，狠抓落实。在区教育局发出加强“师德师风建设”的通知之后，我校已在全校范围内进行了宣传发动，并结合本校实际，成立相应机构，制定相关制度，扎扎实实地开展了师德师风建设活动。 　　经过学校领导和全体教职工大会反复研究决定，我校成立了以校长陈政平为组长，副校长王东为副组长的师德师风建设领导小组，制定活动实施方案。做到“一把手挂帅亲自抓，副职领导具体抓”，把责任目标落实到各有关岗位及负责人，并结合学校工作实际，制定了切实可行的师德师风工作实施方案，确定了具体的实施步骤及工作措施。同时，为推进各项工作措施的具体实施，我校还制定了具体的工作日程安排表，力求按计划落实好每一项工作。 　　一、调查摸底，分类梳理(2月——3月) 　　学校组织教师签订师德师风承诺书。着重抓了三个环节的工作，一是制定方案，二是动员部署。通过召开教师大会，开展学习典型人物的事迹，组织教师集体学习先进教师的事迹，学习《教师法》、《教育法》、《中小学教师职业道德规范》等法律法规。组织专题讲座《教师的境界》、《如何做新时期的人民教师》等，三是排查摸底，党支部、工会将开展一次全方位，拉网式的大走访、大调查，切实掌握师德建设的现状和存在的问题。 　　二、梳理整改，晋位升级(4月——6月) 　　重点做好三项工作，一是党支部、工会将梳理出来的突出问题，提出解决问题的措施和办法，二是党支部、工会对需要整改的问题和薄弱环节，研究制定整改方案，明确整改目标、举措、期限和责任人，并作出公开承诺，实行挂牌整改，做到整改一项，销号一项。三是党支部、工会将按照轻重缓急确定立即整改、逐步整改事项，实行项目化推进，集中解决一批突出问题，力争在原有基础上有新的提高，实现晋位升级。 　　三、学习先进，创先争优(9月——10月) 　　主要做好三项工作，一是在9月10日教师节期间组织开展创先争优专项表彰会上，根据实际开展评比表彰，(候选人采取两种形式，教师推荐、学生推荐)二是利用学校广播、橱窗和黑板报等开辟专栏，对创先争优活动中涌现出来的先进典型进行广泛宣传。三是全体教职工学习身边的人、身边的事，“学先进见行动”，形成学习先进，崇尚先进，争当先进的良好氛围。 　　四、分析评估，巩固提升(10——12月) 　　党支部、工会围绕实施过程是否扎实，突出问题是否解决，争创成效是否明显，教职工是否满意等方面进行一次评估小结，并以制度形式固定下来，长期坚持下去，不断巩固扩大成果。 　　经过全体师生的共同努力，我校师德、师风建设取得了阶段性成果。同时涌现出一大批爱岗敬业、无私奉献、爱生如子，舍小家为大家，教书育人、刻苦专研、精通业务等优秀典型。在先进典型的带动下，全校教职工呈现出你追我赶、争创一流工作业绩、树行业新风的良好局面。 　　下阶段工作打算：第一，对前一阶段的工作总结回顾，并努力改进前一阶段工作中的不足。第二，广泛深入抓机遇，建章立制强管理。第三，实施监督检查，进一步促进文明行风的形成。 　　师德师风建设工作是一项长期而艰巨的任务，文明要做到锲而不舍、坚定不移、坚持不懈，相信只要扎实工作，务实求真，我们上峰中学的明天一定会更加美好。 　　教师师德师风工作总结2 　　教师是人类灵魂的工程师，是落实科教兴国战略、推进教育创新、全面实施素质教育的主导力量，是学生增长知识和思想进步的指导者和引路人，教师的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着学生。因此，师德师风的好坏往往影响和决定了学校的校风和学风的好坏。 　　师德古来有之，不同时代对师德有不同的要求，现代师德是对古代师德的继承与发展，知识经济时代对师德赋予了新的内涵。 　　1、爱岗敬业、献身教育是师德的基本要求 　　教师的职业有苦也有乐，平凡中见伟大，只有爱岗敬业，教师才能积极面对自身的社会责任和社会义务，才能自觉、不断地完善自我，才能在教育活动中有所收获。 　　教师不仅仅是在奉献、在燃烧，而且同样是在汲取，在更新，在升华。教师要付出艰辛的劳动，但是苦中有乐，乐在其中。教师最大的乐趣就是照亮了别人，充实了自己。正是这种成就感、幸福感，激励着千千万万的教师不辞辛劳地为教育事业献身。 　　2、热爱学生、教书育人是师德的核心 　　热爱学生，了解学生，循循善诱，诲人不倦，不歧视学生，建立民主平等、亲密的师生关系，做学生的良师益友。教师对学生的爱，是师德的核心。教师对学生的爱，是一种只讲付出不记回报、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱。这种爱是神圣的，是教师教育学生的感情基础。学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”，也正是在这个过程中，教育实现了其根本的功能。爱学生，怎么爱才是真正的爱，好多教师都认为，学生的优点，不夸跑不了；学生的缺点，不批改不了。因此，他们总是批评、训斥、否定学生，而很少鼓励、表扬、肯定学生。其实，在老师的眼里不应有教不好的孩子，爱学生就要对学生一视同仁，不能用简单粗暴的做法对待学生或歧视学生。应当相信每一个学生都能成功，平等对待每一个学生，发现他们的闪光点，让每一个学生都能品尝到成功的喜悦。 　　3、更新观念、努力创新是师德的新发展 　　要让学生从分数的奴隶变为学习的主人。要从以“教”为出发点转变为以学生的“学”为出发点，教为学服务，教不是统治学生学、代替学生学，而是启发学生学、引导学生学。课堂要成为学生学习的用武之地，成为学生在教师指导下获取知识、训练能力、发展智力以及思想情操受到良好熏陶的场所。 　　4、以身作则、为人师表是师德的人格力量 　　在教育中，一切师德要求都基于教师的人格，因为师德的魅力主要从人格特征中显示出来，教师是教人怎样做人的人，首先自己要知道怎样做人。教师工作有强烈的典范性，为人师表是教师的美德。教师以身作则，才能起到人格感召的作用，培养出言行一致的人。 　　5、终身学习、不断进取是师德的升华 　　在知识经济时代，知识和技术更新的速度越来越快，每个人都会面临落伍的危险。在科学和技术发展速度如此之快的背景下，如果不经常处于学习状态，人们的知识结构很快就会落后于实践的要求。所以，时代要求教师必须转变学习观念，我们的路还很长，不管有多坎坷，只要你把它当作一次经历，一次磨练，你会为你比别人的经历丰富而自豪，你会为自己经受得住磨练而骄傲。今天，我们远离家乡，远离亲人，我们能在一起合作，那是我们的缘分，不要为一些小事而斤斤计较，不要为一些小委屈而耿耿于怀，我们应该珍惜这来之不易的机会，相互学习，相互促进，相互关心，相互理解。不管在哪里，不管到何处，要坚强，要进步，要合作，更要快乐。让我们为了美好的生活，携手共进！ 　　教师师德师风工作总结3 　　全县教育系统开展师德学习活动，这是加强我县中小学教师职业道德建设，切实规范教师从教行为，增强广大教师教育育人、为人师表的自觉性，大力培养教师的师德意识和人格品质，塑造良好的师德形象，高标准的完成育人使命。xx镇中心幼儿园自学习以来，幼儿园教师面貌大为改观，职业道德、从教行为、言谈举止都得到了改善，现将本次师德学习总结如下： 　　一、领导垂范，组织健全 　　师德师风学习活动受到了幼儿园领导的高度重视，幼儿园在第一时间组织召开园务会议，统筹全局，制订了详细、可执行的实施方案，并向教育局上报。在随后召开的动员大会上明确了学习任务、学习意义，确定了学习的地点、时间、内容、形式，准备了专门的学习笔记本、学习资料等。在接下来的时间里，幼儿园领导率先垂范，每位班子成员负责一个小组的学习与讨论，全园的学习热情高涨，学习效果显著。同时，成立师德教育领导小组。领导组统一部署师德教育活动，每项活动做到心中有数，指导到位。 　　二、精心组织，具体落实 　　班主任工作学习，认真学习优秀班主任典型事迹。德先进典型学习。认真学习先进事迹。师德规范和规章制度学习。负面案例反思。教师宣言。本次师德学习的形式灵活多样，通过自学、专题讲座、师德建设讨论、观看网上视频、撰写反思材料等形式，开展园本培训。 　　三、认真学习，受益甚多 　　通过这次学习，使广大教师从思想到行动都得到了一次净化。教师思想素质明显提高，通过师德师风学习活动，大家从根源上找出自已的不足，端正了学习态度，自觉加强理论学习，努力提高自身素质。听大家谈谈各自的学习体会，看到她们在岗位上的工作成绩，更看到了她们思想上进步和业务上的提高。 　　通过学习和分组讨论，教师们在尊重幼儿、关心幼儿方面取得了共识，大家一致认为：热爱幼儿、关心幼儿、建立和谐的.师生关系，是提高教育质量的前提。所以，在暑期培训期间，教师们利用空余时间走进了幼儿家庭，与家长交流教育思想，了解幼儿状况，把老师的爱送到了每个幼儿家中。师德学习活动推动了我园精神文明建设，形成了领导关心下属，同事间和睦相处，班级之间互相学习，互相帮助，共同进步的良好风气。 　　师德教育是一项长期工程，我们将一如既往地抓好师德师风建设，为使我园教育教学再上一个台阶而努力。 　　教师师德师风工作总结4 　　在政治思想方面，本人长期坚持学习，努力提高自身的思想政治素质。 　　学习《教育法》、《教师法》，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德。忠诚人民的教育事业，为人师表。 　　在教育教学过程中，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德规范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。 　　坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。 　　正确处理教师与学生家长的关系，在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法、措施，在交往中不收礼、不吃请、不叫家长办事，不进行有偿家教，赢得了广大学生家长的普遍赞许。 　　在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。 　　个人以为，师德师风所包含的内容，自古就是“教书育人，为人师表”。具有一定的政治素质、思想素质、业务素质。从我们的民族传统上讲，当教师最重要的就是要诚信、守礼，这也是人的品德的形成。受教育者要得到的不仅仅是知识，更重要的还是品德。教师在传播知识的过程中，他的性格、品德包括价值观都会影响到学生的成长。 　　我觉得新时代的师德师风应该是与传统的标准揉在一起的。平易近人、严中带慈、公平待人、勤奋好学。我觉得传统中的师德师风与新时期的师德师风都应该是一样的，但现在存在的区别在于：师生关系的变化。以前的学生对教师要绝对服从，但现在则要求教师对学生也应尊重，这是个进步。因此，新时代的教师在关爱和严格要求学生上要提出新的标准。 　　强调素质不等于忽视品德。我国古代的教育家早就说过，人者，德为先。未学文而先学文德，未学武而先重武德，学好文武，不光是光宗耀祖，最主要的是报效国民。但是，自从改革开放后，国人片面地以为西方之所以发达，就是因为能以自我为主，于是“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”这话一直被歪曲到现在，结果腐化案件层出不穷，而且级别越来越大。这种不良风气已严重影响到了还在校求学的青少年。一个人的品德好坏往往能决定他行事结果的正与负，一个邪恶的天才所造成的灾难，总要好几代人才能扭转过来。希特勒挑起了第二次世界大战，后来虽然正义战胜了邪恶，但全球的经济却直到七十年代才恢复。如今法治和文明是全球的大趋势，而我们的制度又还不很健全，我们不能再满不在乎于品德素质的培养。 　　自由发展不等于要忽视个性素质。什么是个性素质？就是良好的个性。良好个性体现何在？那就是，合理地进取，合理地忍让，适当时敢于竞争，关键时能顾全大局。遗憾的是，一注重个性的培养，国人就只知道要能凶能泼，蛮横无理，说什么“狭路相逢勇者胜”，“饿死胆小的，撑死胆大的”。说起易为已甚者对别人带来的伤害，旁人还常会这样宽容：“明知道他是那个性格，你还要跟他计较？江山易改，本性难移嘛。”于是，会忍让的人就该继续吃亏着忍让下去，而个性强硬的就继续理直气壮地横行霸道。 　　其实，本性并不能成为我行我素的理由，人家都能和睦相处，自己为什么就不能？难道谁就该特殊点？法律并没有赋予谁任意妄为的特权。不好的个性也并非难改，关键看愿不愿改。其实成功人士们都有很好的个性，他们那很不错的人缘就是最起码的证明。但如今的学生们已越来越不会接受批评，受了点委屈后就要死要活或喊打喊杀，不能不引起大人们的注意。 　　本人还存在的问题： 　　工作作风不够扎实，遇到困难不能知难而进，有时有任其自然的松懈思想。在教学实践中有时畏首畏尾，对学生的思想动态了解得还不够，因此解决学生的思想上的问题常常不能得心应手。 　　今后的改进方向： 　　从思想上行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，不要遇难而退，要发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。 　　教师师德师风工作总结5 　　从事幼儿教育工作半年多，经历了数不清的繁琐事情，也正是这些繁琐的事，锻炼了自己各方面的能力，培养自己成为细心、热心、耐心、注重细节的人。但是琐碎的平凡，却是一种神圣的使命因为我们面对的是孩子，每一件琐碎的事，可以说联系到孩子的健康，安全，成长和快乐，这半年多来，我面对着孩子的懵懂、迷茫，不知所措，惊慌，焦虑，也是也有喜爱和成就感所带来的快乐，总的来说，自己是发自内心的喜欢孩子，但是没有更好的方法和专业理论知识来指导自己的工作，喜爱孩子是谁都能够做到的事，所以真正做到爱孩子，要不断学习师德师风，不断学习和充实自己的专业理论知识，才能真正使孩子一生受益。 　　现在我们幼儿园开展了师德师风的学习活动，通过学习，我不但更爱孩子，更懂得如何去爱，原来教师的语言动作态度和科学的教育方法是体现真正的师德师风的精神风貌。 　　教师的语言对孩子的影响非常大，很多孩子在幼儿期非常喜欢模仿，如果老师的语言不文明，孩子也会跟着学，有些孩子也会把不文明的语言带回家，势必让家长觉得我们老师没修养，从而对我们教师的印象大打折扣，教师批评孩子的语气和方式也很重要，如果过重可能会决定孩子一生的命运和快乐，因为孩子如果接受不当的批评，会形成自卑感，没有自信心。想想后果多么严重。 　　教师的文明动作行为也是影响孩子的行为因素，孩子与老师朝夕相处，行为的养成是环境决定的，教师应当以得体的语言和动作行为来指导幼儿的一日生活，久而久之，孩子也会形成文明的行为规范，让孩子得到周围人的尊重和喜爱，从而增强孩子的自信心。如果孩子能够做到这一点，那么教师的这一举动可以说为社会创造了和谐。 　　态度决定一切，不管做什么事情，态度非常重要在生活中如此，工作中亦是如此，既然工作就要爱岗敬业，用职业道德标准，来要求自己做到有细心，耐心，热心，爱心来对待孩子，要有极强的责任心，才能体现我们工作价值。 　　当然，盲目的爱孩子是远远不够的，能让孩子科学健康地成长，我们教师应该多学习教育理论知识，提高自己的专业技能，掌握科学教育方法，才能做到一名有师德风的好教师。

英语四级总分710分，分为作文、听力、阅读、翻译四个题型。英语四级考试不设及格线，但全国英语四六级规定英语四级成绩达到425分以上（含425分）者，可报考英语六级。英文是西日耳曼语的一种语言，最早是在中世纪早期的英格兰使用的，该语言最终成为21世纪国际话语的主要语言。它以Angles的名字命名，Angles是古老的日耳曼人民之一，后来移居到大不列颠地区，后来以他们的名字英格兰命名。这两个名字都源于波罗的海半岛的安格利亚（Anglia）。英语与弗里斯兰语和下撒克森语最相关，但其词汇已受到其他日耳曼语语言（尤其是北挪威语（北挪威语））以及拉丁语和法语的很大影响。

1.诺瓦克·德约科维奇：塞尔维亚职业网球运动员。2007年，世界排名升至第三。2011年，获得温网和美网冠军，世界排名升至第一。 2.罗杰·费德勒：瑞士男子职业网球运动员，以全面稳定的技术、华丽积极的球风、绅士优雅的形象而著称。 3.郑洁：中国著名女子网球运动员。2004年成为中国第一位杀入大满贯16强的运动员，积极热衷慈善事业，创办了“郑洁杯”青少年网球赛，帮助促进中国网球的发展。 4.李娜：中国女子网球运动员。亚洲第一位大满贯女子单打冠军得主，亚洲女单世界排名最高的选手。毕业于华中科技大学。5.艾米莉·毛瑞斯莫：法国前职业网球女运动员，2004年雅典奥运会女单亚军、 2006年澳网和温网女单冠军。

法律分析：《中华人民共和国妇女权益保障法》是为了保障妇女的合法权益，促进男女平等，充分发挥妇女在社会主义现代化建设中的作用，根据宪法和我国的实际情况而制定的法律。1992年4月3日第七届全国人民代表大会第五次会议通过。根据2005年8月28日第十届全国人民代表大会常务委员会第十七次会议《关于修改〈中华人民共和国妇女权益保障法〉的决定》第一次修正，根据2018年10月26日第十三届全国人民代表大会常务委员会第六次会议《关于修改〈中华人民共和国野生动物保护法〉等十五部法律的决定》第二次修正。法律依据：《中华人民共和国妇女权益保障法》第二条 妇女在政治的、经济的、文化的、社会的和家庭的生活等各方面享有同男子平等的权利。实行男女平等是国家的基本国策。国家采取必要措施，逐步完善保障妇女权益的各项制度，消除对妇女一切形式的歧视。国家保护妇女依法享有的特殊权益。禁止歧视、虐待、遗弃、残害妇女。第二十三条 各单位在录用职工时，除不适合妇女的工种或者岗位外，不得以性别为由拒绝录用妇女或者提高对妇女的录用标准。各单位在录用女职工时，应当依法与其签订劳动（聘用）合同或者服务协议，劳动（聘用）合同或者服务协议中不得规定限制女职工结婚、生育的内容。禁止录用未满十六周岁的女性未成年人，国家另有规定的除外。第二十六条 任何单位均应根据妇女的特点，依法保护妇女在工作和劳动时的安全和健康，不得安排不适合妇女从事的工作和劳动。妇女在经期、孕期、产期、哺乳期受特殊保护。第四十六条 禁止对妇女实施家庭暴力。国家采取措施，预防和制止家庭暴力。公安、民政、司法行政等部门以及城乡基层群众性自治组织、社会团体，应当在各自的职责范围内预防和制止家庭暴力，依法为受害妇女提供救助。

信息技术引领的现代科技的发展以及经济全球化的进程，推动了管理创新，这既包括宏观管理层面上的创新——制度创新，也包括微观管理层面上的创新 。钱学森的开放的复杂巨系统理论强调知识、技术和信息化的作用，特别强调知识集成、知识管理的作用，强调信息技术引领的管理创新。知识社会环境下科技创新体系的构建需要以钱学森开放的复杂巨系统理论为指导，从科学研究、技术进步与应用创新的协同互动入手，进一步分析充分考虑现代科技引领的管理创新、制度创新。科技创新正是科学研究、技术进步与应用创新协同演进下的一种复杂涌现，是这个三螺旋结构共同演进的产物。科技创新体系由以科学研究为先导的知识创新、以标准化为轴心的技术创新和以信息化为载体的现代科技引领的管理创新三大体系构成，知识社会新环境下三个体系相互渗透，互为支撑，互为动力，推动着科学研究、技术研发、管理与制度创新的新形态，即面向知识社会的科学2.0、技术2.0和管理2.0，三者的相互作用共同塑造了面向知识社会的创新2.0形态 。管理创新与现代服务业科技创新体系： 管理创新与面向创新2.0的科技创新体系：

二年级下学期家长寄语1、希望孩子在学习和生活中，是积极的，健康向上的。要是非分明，做一个优秀的好学生。2、在这次期末考试中有所进步，希望再接再厉，总结经验，改正不足之处，胜不骄，败不馁，继续努力，力求更好。3、这次考试，你的各科成绩都有很大的进步!像你这样不断进步，一定能实现自己的远大理想的!爸妈相信你是行的。4、面对不公平的东西，不要抱怨，你的不公平可能恰恰是别人的公平。所以，你不如去努力的奋斗，争取你自己最合适的公平。5、你已经站在了人生的起跑线上，为了实现心中的远大目标，你正努力拼搏着。胜利属于不畏艰难，勇往直前的人，胜利一定属于你。6、课堂上的你，能认真听，爱发言，但做起作业来，你还不是特别认真哟!粗心、马虎可是学习的大敌，下决心远离，你就能学得更扎实。7、作为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。感谢老师的鼓励。8、你是个思维敏捷的孩子，作业速度快，背诵能力强，课堂发言积极踊跃!正因为这样，你的语文学得棒棒的!继续努力，和好书交朋友哟。9、你聪明好学，诚实纯朴，优点很多，前途无量!希望你不要满足今天取得的成绩通过自己脚踏实地的奋斗，把心中美好的蓝图变成现实。10、儿子:你懂事，有责任心，爸妈都感到很欣慰。但你的脾气有时太过于固执，在新的一年里，爸妈希望能够你多改正你的缺点，发挥你的优点而努力。

2023师德考核个人总结6篇 你的总结准备好了吗？写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。下面是我精心推荐的师德考核个人总结，仅供参考，欢迎阅读！ 师德考核个人总结（篇1） 一、不断加强学习，提升自我，完善自我。 社会在发展，知识在更新，知识容量在扩大。不学习，就跟不上时代的步伐。只有不断学习，才能够不断充实自己，才能不断吸收新的教育思想、教育理念、教育模式，教育方法和教育途径。学校教育虽说由师生两个主体共同完成，但关键还是在于教师。教师的主导、导向作用是十分重要的。用什么样的教育思想、理念、模式、方法、途径来完成自己的教育、教导，将直接影响到学校的教育教学效果。只有不断学习，才能不断提升自己、完善自己。 二、加强师德建设，提升自身素质。 教师的责任是教育学生，然而学生的思想品德在很大程度主要不是教出来的，而是感染出来的。教学中依赖的是富有感染力的课堂气氛以及教师的人格力量和起表率作用的言行举止。推进教育教学的融合管理的根本保证，是有一支思想过硬、品德高尚、为人师表的教师队伍。这支队伍要全员有意识、人人有责任，人人都要成为学生心目中的道德权威。教育是心灵与心灵的交流，对学生道德纪律的实施需要借助的是教师的道德权威，而不是行政手段，更不是纪律强权。道德权威来源于教师的师德，教师的人格力量。 三、“心中有学生”，多一份关爱，多一份牵挂。 在我们心中要有学生，要充分认识到学生在学习过程中的主体地位。每位教师要重视感情上的熏陶。在教育教学过程中要特别注意与学生心灵的沟通，自觉地把培养美好感情作为教育教学中的一项重要内容和目标。情是师生交流的纽带。杜甫有诗句说：“随风潜入夜，润物细无声”与其说的是春雨滋润万物的特点，不如说是教师的感情特点。作为教师对学生必须具有普遍的爱，爱每一个学生，师爱是教师职业道德的核心，它兼具有父亲式的严格，母亲式温柔，朋友式的平等。是每位教师在教育教学实践中自然流露出的对学生的关心和期望。它是学生心灵的重要支撑，它为学生共同生活的学习提供着爱的示范，对学生行为起着强烈的潜移默化作用。我希望我们的每一位教职员工都能善于体察和理解每一个学生的需要，将爱的雨露洒向每个学生心理发展的良师益友。帮助学生认识自我，摆脱困境，完善自我。叶圣陶先生“千教万教，认真求真，千教万教学做真人”说的是教师的追求是一个真实。让我们大家一起向这同一方向共同努力，都能成为学校“师德”标兵。 总之，做为教师，他的责任不仅仅是把知识传授给学生，同时还要教育学生成人、成才。教师对学生的爱不是抽象的一个字，而是一种具体的教育过程，是建立在教师对学生的理解、宽容、原谅、赏识、信任的基础上，所形成的一种心理相容，只有这样，师生关系才能体现平等和尊重，才能体现出我们人民教师优秀的师德，那么教育的效果也就会象我们所希望的那样：随风潜入夜，润物细无声。 师德考核个人总结（篇2） 我是一名人民教师，自走上工作岗位后，深感职责重大，作为一名教师不仅仅仅要教好书，还要在各方面以身作则，率先垂范。在这次全校开展师德师风的学习活动中，我更深深的感到，一个具有良好师德师风的教师会对受教育者产生多么大的春雨润无声式的影响，甚至能够使他们终身都感到受益匪浅。师德师风教育活动是改善教育发展环境，转变教育系统工作作风的内在要求，也是促进教育事业健康发展的有力保证。 诚信立教，首先要做到淡泊名利，敬业爱生，在为人处事上少一点名利之心，在教书育人方面多一点博爱之心；创新施教，要做到以人为本，因材施教，同时要不断加强学习，与时俱进，学习先进的教学理念和方法，更新教育观念，掌握先进的教学技术和手段。透过此次校园组织师德师风教育学习，此刻就这次学习作了以下几个方面的小结： 一、思想及工作的基本表现： 自从选取了这个职业，首先，我一向爱岗敬业。热爱教育事业，要对教学工作有“鞠躬尽瘁”的决心。既然我们选取了教育事业，就要对自己的选取无怨无悔，不计名利，积极进取，开拓创新，无私奉献，力求干好自己的本职工作，尽职尽责地完成每一项教学工作，不求最好，但求更好，不断的挑战自己，超越自己。其次，我不断加强政治学习，不断提高政治素养。 在平时我经常进行自我反省，时时处处对自己严格要求，查找不足，努力营造一个好老师的形象。到底怎样做才能塑造一个好老师的形象，让学生喜欢上你呢？我认为教师专业水平的高低是学生喜欢的标志之一。 要做一个学生喜爱的老师，不论在生活上，还是在学习上，都要给予必要的关心和帮忙。学生闹矛盾，我给予合理的处理；学生犯了错误，我耐心地进行教育，使学生真正认识到错误并及时改正。我还抽时间和学生谈心、交流，和学生共同活动，缩短了师生距离，增进了师生间的相互了解等等。热爱学生，还表此刻老师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求。平时我很注意尊重学生的人格，了解学生的个性，相信学生，关心学生。对学生既严格要求，又注意他们的个体差异，区别对待。对程度、水平不同的学生，采取不同的教育方法。个性是差生，给予更多的关心，不让一个学生掉队，尽最大的努力使他们健康成长。我们小学老师，跟学生的接触尤其多，老师的言行直接影响他们。所以我们教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。 师德考核个人总结（篇3） 在紧张忙碌的工作中，一个学年又过去了。一年结束之际，回顾着一年的学习、工作，颇感有总结提高的必要。我认为，教师的政治思想和道德品质集中体现在教师职业责任心上，做为一个人民教师，在教学上应有强烈的责任心，这种责任心我想主要体现在以下几个方面： 一、爱岗敬业，忠于教育事业 热爱教师的职业，爱岗敬业是做好教学工作的前提。我觉得既然选择了教师这一职业，就要尽心尽力，每一种职业都是社会的必要组成部分，不要这山望着那山高。每一个人都是平凡的，能在平凡的岗位上做好平凡的事，恰恰就是不平凡。对教师职业的热爱，忠于教育事业，爱岗敬业是作为一名合格教师必须具备的职业道德。通过自己的教学使学生具备了相关的知识，看着自己付出的努力获得了回报，内心充满了成就感，在教学工作中也就有 二、热爱学生，平等对待每一位学生。 关心学生，热爱学生，平等对待学生是新时期教育老师必须具备的学生观。热爱学生，尊重学生的人格，才会关心学生，了解学生，公正地对待每一个学生，才不失师德风范。但人非圣贤，熟能无过。更何况是尚未成年的孩子。学生犯了错误，也不能不管。我也常会和学生交流。让学生能够站在对方的立场思考问题，感受自己的所作所为给别人造成的伤害，这样孩子会从内心认识到自己的错误，从而从根本上改正错误。其实学生完全能够从你的表情和语气中感受出你是善意还是恶意。我想只要你是善意的，真诚的，真正的热爱每一个学生、关心每一个学生。学生完全能接受你的批评和意见。 三、努力提高自身教学水平 师者，传道、授业、解惑也。只有精通业务，才能将科学知识准确地传授给学生，而不致于误人子弟。倘若学生给你提出的问题你总是不能准确地解答，在学生心中的威信也就会逐步丧失。到那时学生对你已没有信心可言，对你所教授的学科也不可能再有兴趣，当然也不可能学好这门课程。另一方面，每个人都有他不同于其他人的长处和优点，学生在某方面超越教师的可能性甚大，所以，老师应该对学生的人格、思想、情感、意志给予充分的尊重。 四、努力提高自身道德修养 通过回顾和总结，结合自己的体会，我对教师师德有了更加明确的认识，师德建设是教师个体成长和自我完善的需要。我们不能因为其它行业的浓厚的商业气息而使教师这个职业沾染铜臭味儿，也不应该因为别人的堕落而放弃自己的追求、放松对自己的要求。在教育改革的新形势下，教师的责任重大，教师的使命感要加强。 今后，我将继续从思想上严格要求自己，在行动上提高责任心，树立一切为学生的思想，用自己的真诚之心培育人。我相信只要不断提高自身的道德素养，刻苦提高教学业务水平，定能够成长为一名优秀的教师。 师德考核个人总结（篇4） 本学期我校德育工作在“发展教育”办学理念的引领下，发扬“自立自强、团结合作”的__中学人精神，坚持“自主教育、自主管理、自主发展”的“三自”育人模式，全面实践“发展教育”的尝试发展、自主发展和超越发展“三个阶段”的发展论，以促进学生的终身发展、教师的持续发展和学校的品牌发展为目标，结合学校整体工作要求和学生实际，突出工作重点，狠抓落实，取得了满意的成绩。现对师德工作总结如下。 一、促进教师专业发展，打造精良德育师资队伍 在学校管理的诸要素中，我们认为教师是管理的第一要素，是学校的第一资源，因此，我们奉行以“教师为本”的管理思想，坚持“尊重、培养、使用”的教师管理方针，帮助教师进行职业生涯规划，搭建成长阶梯，促进教师成长。通过对教师角色形象塑造、“三师制度”、校本培训、职务培训、优质化工程等方略全面提升德育师资队伍的素质。 1、加强师德师风建设、提高德育师资水平 首先、号召全体教师恪守“饮水思源、宁静致远”的校训，高扬“自立自强、团结合作”的学校精神，共同营造“爱国、修身、敬业、多能”的良好校风、“爱生、垂范、善教、创新”的优良教风和“尊师、律己、会学、进取”的良好学风，通过多种途径开展师德师风建设和文明创建活动，提高教师职业水平和敬业精神。学校成立师德建设领导小组，在全程督促激励下，有序推进了学校德育队伍的建设，增强了师德教育的实效性和针对性。 其次，加强理论知识的学习，提高政治觉悟和道德素养。利用教师例会，结合教育教学实际，定期开展政治理论和德育知识的专题学习和研讨。开展校本培训，增强广大教职工的政治责任感和历史使命感，提高教师的自我角色认识，奠定队伍建设的思想基础。 再次，对照学习《教师职业道德规范》，表彰“优秀班主任”、“师德先进个人”，通过各种渠道和媒体，广泛宣传师德先进典型和优秀教师群体的感人事迹（如在校园网设立“高级德育教师介绍”专栏等），完善建立德育导师制和高级德育教师制度，用制度和机制引领教师严于律己，以身作则，无私奉献，爱岗敬业，教书育人，建设积极向上、朝气蓬勃的校园工作氛围。 2、继续实施“三师工程”，搭建德育师资成长阶梯 我校按照教师成长的规律，本学期继续实施“三师工程”，探索和建立了“三师（经师、能师、人师）制度。 经师，强调提高教师的职业境界，要求教师严肃、严谨、严格地对待教育教学工作，遵循教育教学规律，成为合格的教师。 能师，强调提高教师的专业境界，要求教师成为智慧型的教育专家、研究型的教师，同时具有深厚的专业功底，形成独特的教学艺术和风格。人师，强调提高教师的事业境界，是深厚的文化修养、独特的教学艺术和高尚的人格魅力的完美统一，以自己的德、才、情给学生以潜移默化的、终生受益的影响和感化。 “三师工程”是一个师资培养和发展的系统过程。在此过程中，学校通过程序产生了一批教坛新秀和高级德育教师，建立了高级德育教师工作室。“三师”既是一种荣誉，又是一种待遇（享有每月的特殊津贴），还是一种岗位（有培养新教师和进行课题研究的职责）。这种做法，贯穿于整个教师生涯全过程，为教师营造了一个可持续发展的平台与动力，形成了“不用扬鞭自奋蹄”的喜人局面。 3、建立高级德育教师联盟。 联盟实行“契约管理”，联盟与学校签订契约，有章程，有组织，有活动，有目标，联盟活动经费实行“以奖代拨”。 二、实践“三自”育人模式，继续实施“主题教育” 本学期以来，学校德育线充分利用“三自”育人模式，以“生活德育、活动德育、文化德育”为德育方法与途径，促进学生道德品德的知、情、意、行的协调发展，实现学校“高远志向、高尚人格、高雅情趣”的“三高”德育目标。 首先是明确提出了德育的目标要求和方法途径，并确定了十二个德育主题，做到月月有教育主题，包括：养成教育、道德教育、法制教育、审美教育、心理健康教育、感恩教育、激励教育、环境教育、责任教育、成人教育、公民教育、理想信念教育等。各年级又根据自身的特点，确定了不同的教育重点。 通过对“三个年级”学生的系统教育，学生不断成长，逐渐走向成熟，他们的行为方式由“他律”走向“自律”，再走向“律他”；行为表现也由“规范”走向“示范”，再走向“模范”。这样的成长轨迹，正是发展教育理念引领下，学校德育由“尝试发展”走向“自主发展”，再走向“超越发展”的“三个阶段”中所追求的目标。 三、完善德育大体系，优化管理平台 “三位一体”的开放性德育体系。 首先是由校长任组长，分管副校长、德育处、团委和年级部负责人参加的学校德育工作领导小组，统领学校的德育工作；通过发挥家长委员会、家长学校的作用和通过家访、家长会、“家校通”、学校开放日等渠道建立家校联系机制。可以说，使德育扎根于家庭和社会，学校、家庭和社会“三位一体”的开放性德育格局已经形成。 “三圈一体”的规范性德育体系。 本学期继续强化了同心圆式的以班级、年级、德育处为圈层的德育管理体系，第一圈层以班主任为主的班级常规管理，第二圈层以年级部主任为主的年级监管，第三圈层以德育处主任为主的学校宏观管理，从而形成校内德育行政体系，通过强化行政组织管理，确保学校德育工作的规范性、有序性和有效性。 “三会一体”的自主性德育体系。 “三会”是指团委会、学生会和学生自治委员会等学生组织。充分发挥“三会”在学生管理中的自治作用，让他们自主教育、自主管理、自主发展，让他们自主策划、自主组织、自主实施开展各种大型活动。 四、创新心理健康教育，拓宽德育 本学期我校在做好心理健康教育常规工作的同时，还积极创新组织管理方法，多渠道多方式地开展心理健康教育，培养学生健康心理和健全人格，塑造学生美丽人生。在心理健康教育的常规工作中，实行点面结合：一方面，面向全体学生举办心理健康教育报告会、讲座，利用主题班会课和学科教学渗透以及学生社团的各项活动；另一方面，根据不同群体和个体的需要，开展团体心理教育以及个别心理咨询和心理辅导活动，还由学生自主组织开展活动，让每一位学生在寻求心理辅导的同时，都能充当辅导员的角色。 还积极创新工作方法，一是心理规律与认知规律相结合对学生进行学法指导，丰富了心理健康教育的﹔二是采用“合与分”相结合的组织形式，五位心理教师既“合”在一起面向全校开展工作，又把其中四位专职的心理教师“分”到各年级驻点，工作在第一线，提高咨询辅导教育效果。 五、构设学校文化，推动文化德育 本学期我们围绕着“办学理念”和“校训”开展文化德育挖掘。学校发展教育理念中的“发展”一词，本身就蕴含着时间概念，发展的轨迹就是时间的轨迹；校训“饮水思源，宁静致远”蕴含着“过去、现在、未来”的时间链条，揭示着时间与生命、时间与发展的契合。在学校新一轮规划建设中，精心设置于校园各节点大小各异的日晷雕塑群，用最古老的方式向现代学子警示着时间的流变；西校园教学区的太阳历广场，作为一种功能丰富的大型科普设施和地理课的实验场，标示着日月星辰的时间更替。构建了以“时间”为主元素，把办学理念、校训等软件与学校主建筑、景观等硬件有机地融合在一起，浑然一体，处处彰显着__中学人对“时间”的不懈追求。 随着社会的发展，德育工作任重道远，德育没有最好只有更好，我们将不断总结经验，开拓创新，争取更大的进步。 师德考核个人总结（篇5） 师德师风建设学校教师队伍建设的重心工作。20__学年学校围绕年初预定工作计划，结合各级各类相关会议、主题活动精神扎实推进各项建设工作，努力打造一支敬业爱岗、勤学乐教、专业进取、团结协作的教师队伍，稳步提升学校教育教学质量，形成了良好的教风、师风。 一、以学习为途径，加强教师职业道德修养 1、开展政治学习。 重点引导教师了解党和国家关于经济社会文化教育等各项事业发展的最新方针政策，拓展教师的视野，增进工作的责任意识、使命意识。先后开展了《教师法》、《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》等政策法规的学习，鼓励教师把职业规范自觉转化为实际行动，自觉抵制与师德相违背的一些不正之风，树立教师良好的师德形象。 2、解读师德规范。 开展了关于"教师职业道德规范"的深入学习。从"规范"的背景、意义、内容到具体内涵进行了解读。促使教师对"规范"的理解更为具体、准确，并引发教师充分联系自己的工作实际，认真查找自身在依法执教、爱岗敬业、热爱学生、专业进取、团结协作、尊重家长、廉洁从教、为人师表等方面存在的问题和不足，明确努力的方向。 3、组织先进学习。 榜样能发挥正向的激励作用。我园积极组织教师学习学教育战线涌现出的各类先进模范人物事迹，如：名师讲坛"今天我们怎样做教师"、创先争优先进人物。同时，注重发挥我校领导班子以及先进教师、骨干教师模范带头作用，营造弘扬正气、积极向上的良好氛围。 二、以活动为载体，助推教师团队和谐发展 1、开展师德征文活动。 围绕学校构建"和谐团队、责任团队"的目标，组织教师开展"我是团队中的一员"征文演讲比赛。借助征文，引导教师思考团队与个体的关系，体会团队的重要，反思每个团员在团队中应当承担的责任，树立正确、健康、阳光的心态。 2、开展"我最喜爱的教师"评选。 结合街道评优评先工作，通过家长满意度测评、学生发展综合评价、学期综合考核、教职工评议四项内容，最终推选出1位教师获选街道"我最喜爱的教师"称号。 3、开展各类精神文化活动。 教师工作任务多，相当辛苦，为了尽可能缓解教师的工作压力，学校积极组织各类精神文化活动，如教工运动会、教工迎新活动、工会小组休闲活动、女性保健知识讲座、观看相关的健康知识方面的专题录像和文章等等。让教师在紧张的工作之余能感受到人文的关怀，帮助教师以良好的心态和健康的体魄从事教育工作。 三、以制度为保障，确保师德规范有效落实 1、开展师德测评。 在开展各类活动的同时，更重日常点点滴滴的落实，注重工作的实效。我校坚持进行每学期的师德测评工作，将师德作为教师考核的重要内容，和各类评优、评先的重要依据。本学期师德测评总体情况良好，50%班级家长满意率达到95%以上，其他班级满意率也均达到90%左右。 2、加强家校联系。 促进学校、教师、家长的相互沟通，争取家长、社会对学校教育工作的理解支持。学校先后开展了家长学校、家委会、各类家园社区联合主题活动等，发挥了家长参与学校管理、参与学校教育，监督学校办学的作用，得到家长的认同。 3、加大管理力度。 期初签订师德师风承诺书，时刻提醒教师规范自己的行为。通过日常巡查，督促教师以健康的心态，饱满的精神尽心履职，避免个人不良情绪，严谨体罚、变相体罚等违背师德师风的行为，继续实行师德一票否决制。 经过全体师生的共同努力，我校的师德师风建设成效明显，团队呈现务实、进取的工作氛围，并涌现了许多爱岗敬业、无私奉献、舍小家顾大家、钻研进取的好教师，学校营造了良好的师德风尚。 师德考核个人总结（篇6） 我是一名人民教师，自走上作业岗位后，深感责任重大，作为一名教师不只是仅要教好书，还要在各方面以身作则，率先垂范。在这次全校开展师德师风的学习活动中，我更深深的感到，一个具有良好师德师风的教师会对受教育者产生多么大的春雨润无声式的影响，乃至可以使他们终身都感到受益匪浅。师德师风教育活动是改进教育开展环境，改动教育系统作业作风的内在要求，也是促进教育事业健康开展的有力确保。 诚信立教，首要要做到淡泊功利，敬业爱生，在为人处事上少一点功利之心，在教书育人方面多一点博爱之心；创新施教，要做到以人为本，因材施教，一起要不断加强学习，与时俱进，学习先进的教育理念和办法，更新教育观念，把握先进的教育技术和手法。透过此次学校组织师德师风教育学习，此时就这次学习作了以下几个方面的小结： 一、思维及作业的根本体现： 自从选取了这个职业，首要，我一向爱岗敬业。酷爱教育事业，要对教育作业有“鞠躬尽瘁”的决心。已然咱们选取了教育事业，就要对自己的选取无怨无悔，不计功利，用心进步，开拓创新，无私奉献，力求干好自己的本职作业，尽职尽责地完结每一项教育作业，不求最好，但求更好，不断的挑战自己，逾越自己。其次，我不断加强政治学习，不断进步政治本质。 在平时我经常进行自我反省，时时处处对自己严格要求，查找缺乏，努力营建一个好教师的形象。究竟怎样做才干塑造一个好教师的形象，让学生喜欢上你呢？我认为教师专业水平的高低是学生喜欢的标志之一。 要做一个学生喜爱的教师，不论在生活上，还是在学习上，都要给予必要的关怀和帮助。学生闹矛盾，我给予合理的处理；学生犯了过错，我耐心地进行教育，使学生真实认识到过错并及时改正。我还抽时刻和学生谈心、交流，和学生一起活动，缩短了师生距离，增进了师生间的相互了解等等。热爱学生，还表此时教师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求。平时我很留意尊重学生的品格，了解学生的特性，信任学生，关怀学生。 对学生既严格要求，又留意他们的个体差异，区别对待。对程度、水平不同的学生，采纳不同的教育办法。特性是差生，给予更多的关怀，不让一个学生掉队，尽最大的努力使他们健康生长。咱们小学教师，跟学生的触摸尤其多，教师的言行直接影响他们。所以咱们教师既要把丰富的科学文化常识传授给学生，又要用自己的崇高品格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地生长开展。 二、存在的缺乏及原因剖析： 通过一段时刻的师德师风学习，使我深深地认识到师德师风学习十分必要，这似乎使我进入了一个较高的师德师风的更高境界，对今后的教育教育作业无疑是有辅导优点的。但是，由于本人在学习的态度，运用学习的常识到实际中处理实际问题等方面存在缺乏，现将我在这次师德师风学习中存在的问题及原因剖析如下： 1、教育理论常识水平不行，学习起来不深化。往常时刻没充分利用，有关教育教育的书本看的很少。有时理论学习往后，不能及时做深化内化，加强实践、训练，以至于记住快、忘得也快。 2、教育中，我可以具体、精确的把握教材，一般不呈现的常识性过错。但关于教材深处的发掘不到位，力度不行，没把握好常识的扩散和外延。讲义浅显的常识留意的比较准一些，自己研究的劲头儿还不行，支付的精力还不多。 3、对学生关爱不行。本人也一向爱护学生，但对学生的关爱投入还不行，有时不能及时发现，不能及时走进学生的心灵，一有事、作业忙就会耽误，以至于拖沓。对学生谈心、辅导一次、两次，学生是否有改动，有时清楚，有时不清楚，没有改动咋办？不能及时发现，总对自己信心十足，觉得这样就万事大吉了，以至于有些时分，会在学生心中留下阴影。 三、改进措施及办法： 1、理论学习是头戏，进步本身本质是关键。刚强教育教育理论学习，不玩空架子，没有理论，那来的实践，何谈自己的讲堂教育？何谓有所开展？那简直是一句空话，坚持一边理论，一边实践，一边研究，坚持记教育教育笔记，以进步本身本质为重点。作为一个教育者，要不断的学习、不断充电，千万不能让自己停滞不前。不然，会满足不了学生们的需求，让我彻底明白了：在社会信息发达的这天，在新课程教改的背景下，咱们的教师不再是一个有一杯水、一桶水、常流水的人，而是一位引领着学生们教会他们去找水喝的人。 2、教育中要刻苦、用心研究。以教材为中心，学会考虑课标，考虑学情，也不只是仅限于死扣教材，要把常识延伸化、灵活化。尽量把作业闲谈的时刻用你到勤奋研究中，让自己的讲堂充满活力，学生真实学到东西。 3、努力做到向讲堂要质量、要功率。虚心向有经验的教师请教、学习，和他们一起研究教育，做到一起进步，协作互助。 总之，我透过这次的师德师风学习，得到了不少做人、尤其是身为教师应把握的东西。今后，我还会继续向前，在学习中不断提高自我，在不懈的寻求中完善自我，必须会把做一名研究型的教师作为奋斗的方针，我会加强师德的修炼，全方位的进步自己，使自己成为一个合格的教育作业者

评分标准 　　2分……条理不清，思路紊乱，语言支离破碎或大部分句子均有错误，且多数为严重错误。 　　5分……基本切题。表达思想不清楚，连贯性差。有较多的严重语言错误。 　　8分……基本切题。有些地方表达思想不够清楚，文字勉强连贯;语言错误相当多，其中有一些是严重错误。 　　11分……切题。表达思想清楚，文字连贯，但有少量语言错误。ue003 　　14分……切题。表达思想清楚，文字通顺，连贯性好。基本上无语言错误，仅有个别小错。(注: 白卷, 作文与题目毫不相关, 或只有几个孤立的词而无法表达思想,则给0分。) 　　常见写作错误 　　一、主语错误 　　1. 主语缺失 　　1)In our country feels very free. 　　People feel free in our country.来源：考试大 　　2)In my hometown aren"t very busy. 　　People in my hometown are very busy. 　　2. 非名词主语 　　1)Rich doesn"t ensure a happy life. 　　Being rich doesn"t mean a happy life. / Wealth doesn"t ensure a happy life. 　　2)Keep two full-time jobs is simply impossible. 　　Keeping two full-time jobs is simply impossible. 　　3. 主谓错位 　　1)Reading books can acquire knowledge. 　　People can acquire knowledge from books. 　　2)Now people"s lives can"t leave TV. 　　Now people can"t do without TV. 　　二、谓语错误 　　1. 多重谓语 　　1)In our modern society, there are many examples around us show that many people are cheated. 　　In our modern society, many examples around us show that many people are cheated. / A large number of people have fallen victim to various tricks. 　　2)Poverty makes many people can"t study abroad. 　　Poverty makes many people unable to study abroad. / Poverty makes it impossible for many people to study abroad. / Poverty prevents many people from studying abroad. / Many people can"t study abroad because of poverty. 　　2. 非动词谓语 　　1)Some people firmly agree, but others against it. 　　Some people firmly agree, but others are against it. 　　2)It is said that the place worths touring. 　　It is said that the place is worth touring. 　　3. 主谓不一致 　　1)I have to visit the teacher who teach me College English. 　　I have to visit the teacher who teaches me College English. 　　2)I use a disk because it hold plenty of data. 　　I use a disk because it holds plenty of data.. 　　4. 误用词组 　　1)They insist on post-graduate study is very important for them. 　　They insist that post-graduate study is very important for them. 　　2)I am afraid of that it"s going to rain. 　　I am afraid that it"s going to rain. 　　三、冠词错误 　　1)In my opinion, the future of bicycle is very promising. 　　In my opinion, the future of the bicycle is very promising. 　　2) They suggest that we should choose only the good books to read and never touch the bad ones. 　　They suggest that we should choose only good books to read and never touch bad ones. 　　四、代词错误 　　1. 偷梁换柱 　　1)An important thing for the student to remember is that when writing a paper, you should not plagiarize. 　　An important thing for the student to remember is that when writing a paper, he should not plagiarize. 　　2)If we cheat others, friends will never believe you and they will leave you alone. 　　If we cheat others, friends will never believe us and they will leave us along. / If you cheat others, friends will never believe you and they will leave you alone. 　　2. 指代不明 　　1)He gave a reason for not attending the meeting, which nobody believed. 　　He gave a reason, which nobody believed, for not attending the meeting. / He gave a reason for not attending the meeting, a reason which nobody believed. 　　2)Sometimes teachers have to inform the students of the heavy burden they have to bear. 　　Sometimes teachers have to inform the students of the heavy burden students have to bear. 　　五、形容词、副词错误 　　1)What is more, the change of the weather will make the place look differently. 　　What is more, the change of the weather will make the place look different. 　　2)Surprising enough, he faces the failure very bravely. 　　Surprisingly enough, he faces the failure very bravely. 　　六、分词误用 　　1) Comparing with other countries, China pays little attention to the energy problem. 　　Compared with other countries, China pays little attention to the energy problem. 　　2) Those spirits were just like an indispensable part of the whole picture when viewing through my camera. 　　Those spirits were just like an indispensable part of the whole picture when viewed through my camera. 　　七、修饰语误置 　　1) Spoken English is an important part for learning English people. 　　Spoken English is an important part for people learning English. 　　2)To keep the air clean, we must move the factories which give off poisonous gases to the countryside. 　　To keep the air clean, we must move to the countryside the factories which give off poisonous gases to the countryside. 　　八、垂悬修饰语 　　1) Having carried out economic reforms in our country, people"s living standard has been greatly improved. 　　Having carried out economic reforms in our country, people have greatly improved their living standard. 　　2)To tell my friend the good news, the letter was posted at once. 　　To tell my friend the good news, I posted the letter at once. 　　九、平行错误 　　1) While we reduce the number of vehicles, the speed of traffic can be increased. 　　While we reduce the number of vehicles, we can increase the speed of traffic. 　　2) Before I selected the new course, my teacher warned me of the difficulty of the course and how long it lasted. 　　Before I selected the new course, my teacher warned me of the difficulty and length of the course. / Before I selected the new course, my teacher warned me how difficult the course was and how long it lasted. 　　十、搭配错误 　　1) In the past the price of meat was so expensive that most families could not afford it. 　　In the past the price of meat was so high that most families could not afford it. 　　2) Crowded traffic in some large cities is a big problem for city dwellers. 　　Heavy traffic in some large cities is a big problem for city dwellers. 　　十一、破句 　　1) Nowadays, if you want to find a job. Then you must pass the job interview. 　　Nowadays, if you want to find a job, you must pass the job interview. 　　2) First you should show good manners. Because the first impression you leave on others is important. 　　First you should show good manners, because the first impression you leave on others is important

　　在现实社会中，我们使用上承诺书的情况与日俱增，承诺书仅是一方的声明及义务性的认可,其法律效力与合同是不同的。如何写一份恰当的承诺书呢？下面是我帮大家整理的学校安全承诺书10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 学校安全承诺书 篇1 　　为了认真贯彻孝义市人民政府和市教育局安全工作文件精神，落实“安全第一、预防为主”的基本方针，切实保障师生安全和学校稳定，杜绝事故的发生，努力实现学校安全“零事故”目标，创建“平安校园”。现郑重承诺我校的安全工作: 　　一、积极落实学校安全工作主体责任，全面落实安全工作的“一岗双责、责任到人”。保证学生从入校到离校全天候有人管理，进校门有人接，出校门有人送，只要有学生在校，就有值班教师进行跟踪管理。 　　二、坚持隐患排查和安全月报制度，对存在的安全隐患不论人力物力投资多大，必须做到及时发现，及时处理 。 　　三、制定学校安全事故应急预案，每学期至少组织一次师生开展消防、应急疏散、紧急救护等演练活动，提高师生自身防患意识。 　　四、深入开展对全体师生员工的安全教育和培训。通过讲座，安全教育课，课外宣传，放假前和开学后集中教育等形式，对师生员工广泛开展消防教育、交通安全教育、饮食卫生教育、预防传染病教育和社会治安教管理教育。 　　孝义市新城培智学校 　　郭xx 　　XX、4、10 学校安全承诺书 篇2 　　年级： 选学科目： 学生姓名： 　　为了使众家长的孩子在学校健康快乐的学习，学校坚持“安全第一，预防为主”的方针，切实做好学生的安全思想工作。为杜绝不安全隐患的存在，保证学生的安全，要求学生家长配合学校做好学生的安全工作，为了确保学生在校学习期间的人身安全，结合我校实际，为此，学校与家长签订“学生安全协议书”，具体协议如下： 　　1、学生在校期间应服从学校安排，不得未经允许擅自离校，如有特殊情况，离校时学生需同家长取得联系，并得到允许后才能够离开学校，如有意外，由学生本人承担全部责任。 　　2、学生在放学后不得进行具有危险性的活动，如游泳、攀岩、涉水、探险等，如因此而造成任何人身意外，由学生本人承担全部责任。 　　3、同学之间应该互帮互助，和睦相处，不可与其他同学发生争执、打架、斗殴等违规行为，如违规一次，学校会给予警告，并及时告示家长。如再有犯，学校会进行劝退。 　　4、学生每天应该准时到校，如有特殊情况需向学校负责人请假，不得擅自旷课，早退，确保学生安全。上课期间学生应遵守课堂纪律。 　　5、学生在校期间如发生突发状况，如突发疾病等，学校会立即与学生家长取得联系，共同解决。（这个地方不好，大家想一下怎么改下，尽量不要往自己身上揽责任） 　　如已经阅读完毕，请学生监护人签字确认。经监护人签字，视为已经阅读并同意以上协议并已了解了学校的注意事项。此协议书自正式开课起生效，有效期至停课。 　　学校负责人签字： 　　学生监护人签字： 　　二〇XX年X月X日 学校安全承诺书 篇3 　　寝室文明安全承诺书寝室是学生校园生活的驿站，是大家温馨的家园。我校一直特别重视寝室安全用电问题，特别是夏季来临，进入了火灾和疾病的多发季节，为了保障大家的生命和财产安全，切实做好寝室安全工作，汽营1201班全体学生签订建设安全文明寝室承诺书，齐心协力建设安全、卫生、健康、和谐、积极向上的文明寝室。 　　在此我承诺，我坚决做到： 　　一、不使用电吹风、热得快、电饭锅、电水壶、电热毯、电热水袋等大功率危险电器，及时制止其他同学使用类似威胁大家安全的电器，杜绝使用违章电器。 　　二、不在宿舍内私接电源和改动电线线路，离开宿舍前切断所有电源，拔掉所有电源插头;电源接线板不要放在纸箱、易燃物品上面;衣物、报纸等易燃物不要堆放在插板上;电源不与床架等金属物相接触。 　　三、不得在室内使用蜡烛、打火机等明火，不得焚烧信件、杂物。 　　四、在宿舍内不吸烟，不随意乱扔烟头，尤其注意不要把未熄灭的烟头扔到垃圾桶内。 　　五、留意宿舍楼内的消防器材放置地点及使用方法，熟悉楼道内的安全疏散通道。 　　六、保持寝室地面、门窗干净卫生;寝室物件摆放整齐有序;室内清新无异味。 　　七、在寝室言行举止文明礼貌;不、不酗酒、不通宵上网、不沉溺于网络游戏;按时作息，不影响他人;不留宿他人，不夜不归宿。 　　八、室友间互助互爱，相互团结，一同营造良好的生活氛围。 　　九、多学习，多交流，多开展文明活动，营造积极向上的学习氛围。 　　我坚决执行寝室文明、安全承诺书之条约，如有违反，甘受校纪校规严肃处理，绝无求请讲理之说.(处理方法参照《学生手册》) 　　承诺人签名： 　　日期： 学校安全承诺书 篇4 ***初级中学： 　　我作为（职务），对所管辖的安全生产工作负全面责任，根据《****总校安全生产承诺书》的要求及相关法律法规的制度，为做好安全生产工作，有效防范和遏制事故发生，现郑重承诺如下： 　　一、全面贯彻落实安全生产承诺制度。 　　二、依法保证全面履行所辖工作的安全生产管理职责。 　　三、落实安全责任制，落实安全规章制度和操作规程，不断提高安全标准化管理水平。 　　四、加强对学生开展人身安全、交通安全、消防安全、食品安全、校舍安全和大型活动的安全教育，培养和提高安全意识。 　　五、大力加强安全文化建设，认真落实“安全文化进校园”各项要求。 　　六、在事故易发部位设置明显的安全警示标志，加强管控。 　　七、积极参加学校组织开展的隐患排查治理和专项整治工作，及时治理和消除事故隐患。 　　八、确保对所辖消防、防雷等设施、设备定期检测、维护，保证正常运转。 　　九、积极组织学生参加学校预防火灾、人员踩踏、食物中毒等事故应急预案的演练。 　　十、自觉接受各有关部门的安全监督检查，认真开展人员密集场所专项整治工作，积极配合做好校园及周边综合治理。 　　承诺人签字： 学校安全承诺书 篇5 　　区卫生局： 　　本申请人申请病原微生物实验室备案，对于卫生行政部分告知的内容已清楚、全面了解，将认真履行告知的义务，接受卫生行政部分的监视治理，并郑重作出如下承诺： 　　1、本单位所报备案申请材料中所提交的所有材料是正确的、真实的、有效的。 　　2、在实验室病原微生物检测工作中，自觉遵守《传染病防治法》、《病原微生物实验室生物安全治理条例》及相关的规章、规范性文件和技术标准、规范的规定及病原微生物实验室治理的要求。 　　3、建立健全法定代表人责任制，实施病原微生物实验室安全制度，实行操纵职员培训上岗制度 　　4、根据核准的内容从事病原微生物检测工作，不擅自改变病原微生物检测项目范围。 　　本申请人保证：如违反了国家有关病原微生物实验室生物安全治理的法律、法规、规章、标准、规范、规范性文件的规定，本申请人将承担由此产生的法律责任。 　　承诺人（签章） 　　承诺日期： 年 月 日 学校安全承诺书 篇6 　　为了营造一个安全、稳定的良好学习环境，希望家长和学校能够密切配合，严格执行京燕小学安全制度，让学生养成良好的行为习惯，具备基本的安全常识。 　　一、学校开校门的时间是早晨7：20，中午1：40（冬季）2：10（夏季），学生到校时间为7：50和2：00（冬季）2：30（夏季），请您不要让孩子过早到校，以免发生危险。 　　二、学生上学来，提前做好准备带齐当天的学习用品，培养孩子的自理能力。如有确实需要的.物品忘记了，请家长把送来的东西写上班级、姓名放在传达室转交。学生上学不要把与学习无关的东西带入学校（如：小刀、鞭炮、口香糖、零食等）。 　　三、如遇学生因病、因事不能到校上课，请家长与班主任电话联系请假或请其他学生带假条，教师做好出勤记录。 　　四、学生在校期间如家长需要接走学生（如患病或家长需要接孩子去打针等），请家长在传达室登记，与班主任联系后，在学校门口做好交接手续。 　　五、放学后学生要立即回家，不要在路上逗留，不与陌生人搭话。家长接放学的学生请到学校对面的京燕小区等候，不要围堵在学校门口，影响学生放学，汽车停在距离校门30米以外的地方，自行车放置在人行便道上，不要放在路上，影响学生行走。 　　六、如有教师留学生补课，没有及时放学的，家长请与教师电话联系，家长不能进入学校随便找学生。 　　七、如需交钱，请家长嘱咐学生把钱放在合适的地方，到校后交给老师。 　　为了您孩子的健康成长，让我们共同努力 　　XX小学 　　学生姓名： 　　家长姓名： 学校安全承诺书 篇7 　　校园是我们共同的家，宿舍的安全和文明，需要我们共同的努力。为了营造安全、卫生、和谐、文明、向上的宿舍环境，为学习创造良好的条件，我承诺做到以下方面： 　　1、严格执行学校寄宿生管理制度，服从学校行政、班主任及宿舍管理员的指导和管理，争做优秀寄宿生，争创文明宿舍。 　　2、严格遵守学校规定的作息时间，准时起身、洗漱、就餐、准时回宿舍就寝，无故白天不回宿舍，不将走读生带进宿舍玩耍。 　　3、在宿舍期间，保持宿舍安静，不在宿舍追逐嬉戏，不在熄灯后讲话、随意走动，不在他人床位住宿，不串门嬉戏。 　　4、不玩电、玩火，不在宿舍使用明火，不在宿舍电力线路上私自搭接电器设备，不拉抻触摸电线、电器，不携带有可能对他人及自身安全构成威胁的物品进入宿舍。 　　5、维护宿舍卫生，认真做好宿舍的值日工作，宿舍成员团结友爱，互帮互助，遇有矛盾和纠纷自己难以解决的，应当及时报告班主任及相关老师。 　　6、保管好自己的钱财物品，不带贵重物品到校，自己的柜子上锁，不带手机等通讯、娱乐工具到校。 　　7、认真上好晚自习，不迟到，不缺席，遵守晚自习纪律，保护教室公物，保持教室卫生，保证晚自习的效率，晚自习结束后立即回宿舍，不在校园其他地方逗留。 　　我郑重承诺做到以上方面，如有违反以上及学校寄宿生管理制度的行为，愿意接受学校的批评及处罚。 　　承诺人：xx 学校安全承诺书 篇8 　　一、学生承诺做到： 　　1、在校园内自觉遵守学校的各项安全制度，不违反校园的各种安全规定、公约，不做任何有损集体、他人和自己安全的事。 　　2、在校期间，未经班主任和相关管理部门许可，不私自外出;有时确需离校外出时，要自觉办理请假手续。 　　3、在校期间保证做到不违反《消防法》的有关规定，保证不在学校内玩火、烤火、点蜡烛、焚烧纸物、做饭、燃放鞭炮等违犯安全规定的事。 　　4、保证不在校园内私自藏匿、使用或为他人提供各类管制器具，易燃易爆、有毒有害物品。保证不打架斗殴，保证不建立或参入任何帮派体系，保证不帮他人寻仇斗殴。 　　5、保证不私自或结伴下河游泳。 　　6、我保证不翻越围墙、不在阳台扶手围栏上坐、站、玩、嬉戏，不做任何有可能导致生命危险的事。 　　7、我保证不在学校外租房居住或夜不归宿，保证按时回宿舍就寝。在宿舍睡觉时插好宿舍门，离开时锁好房门，拒绝陌生人进入宿舍，谨防不法分子以各种方式进行盗窃和诈骗或对学生进行不法侵害，遇到危险情况及时向老师报告。我保证不在校园内外赌博。 　　8、我保证遵守交通法规，行车或行走靠右，不抢道、占道，不在公路上嬉戏打闹，不骑摩托车和无闸自行车，骑自行车不带人，不双丢把或单丢把，不互相追逐，不乘坐三轮车等非客运车辆。 　　9、不吃霉烂、过期、变质食品，不酗酒、不抽烟，不喝有害身体健康的饮料。 　　二、本承诺书有效期从学生签字之日起至毕业离校之日止，若违反规定而造成的各种安全事故，本人负全责。 　　学生(签字)： 　　学校学生安全承诺书范文3 　　为了孩子能健康成长，平安生活，我们将积极配合学校各项工作，遵守学校制定的一系列安全制度，我们承诺： 　　一、自觉按照《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《学生伤害事故处理办法》等有关法律法规的要求，认真履行监护职责，承担起相应的法律责任。 　　二、加强对孩子进行安全教育，教会他们一些自我防范、自我保护的知识和本领。积极配合学校对孩子进行交通、饮食、用电、用煤气、防火、防骗、防盗、防抢、防暴、防溺水、防雷击、防疾病传染等安全教育，增强孩子自我保护意识和能力。 　　三、模范遵守各项安全管理制度，做孩子的表率，创造良好的家庭环境，关心孩子的身心健康，做合格家长。教育孩子严格遵守学校的规章制度。子女不在教学区内追逐嬉闹，避免造成意外伤害;不携带点火用具、爆竹等易燃、易爆物品、不携带管制刀具或其他危险性物品进入校园，注意用电安全，不得私拉电线、安装插座，消除火灾隐患。 　　四、教育孩子遵守学校作息时间，不早到、不迟到。严格按照学校通知的最新作息时间送接孩子上、下学，预防无监管情况下的安全隐患。 　　五、加强对孩子的校外管理，(星期天、节假日及学生不在学校的时间)不让孩子进入不安全场所和不宜进入的场所。发现子女的人身安全受到威胁、侵害时，及时报告公安机关。教育孩子不在上学往返路途中逗留、玩耍，有事要请假;绝不允许沉溺网吧、游戏机室;不到危险水域游泳;如果孩子有特异体质或患有特定疾病，事先如实告诉孩子班主任，便于予以照顾。 　　六、教育孩子学习并遵守交通法规，保证孩子不骑自行车，上下学时不让孩子乘坐无牌、无证、拼装车、报废车、农用车、货运车等非法运营车辆、超载的车辆以及其他不符合安全标准与规定的社会车辆。增强孩子遵守交通法规意识。 　　七、引导孩子养成良好饮食卫生习惯，预防疾病发生。教育孩子保持良好的个人卫生，保证不喝生水，不吃腐烂水果以及变质食品等，不购买、不饮食零食，养成良好习惯，做到“勤洗手，喝开水”，预防疾病或中毒现象发生。 　　八、为了维护学校正常的教学秩序及校内安全，我们将严格遵守学校安全管理制度，未经允许不进入校园。接送孩子在校门外两侧等候，为方便孩子出入，不将车辆停入学校门口主干道;若特殊情况需进入校园，经门卫与相关教师通话，证实后履行进出校园登记手续进入校园。孩子因病因事不能到校及时和班主任取得联系，给孩子请假。 　　九、及时掌握孩子的思想动态和身体状况，对孩子早恋、逃课、吸烟、赌博、打架斗殴、敲诈勒索等不良现象严加管束。积极主动地与学校、老师保持联系，共同做好对子女的安全和纪律教育及管理工作。 xxx 20xx年x月x日 学校安全承诺书 篇9 　　为了深入贯彻国家有关法律和上级各有关部门关于进一步加强学生暑假安全工作的通知精神，确保学生的安全。敬请各位家长在暑假期间督促好子女遵纪守法，注意安全，保护学生的身心健康成长，特制定本承诺书。 　　学生在家应做到： 　 　一、防溺水。 夏季来临，气温不断升高，请您务必禁止您的孩子在无家长看护的情况下到海边、河边、池塘或沟渠里洗澡、游泳、戏水、划船。要远离水源，增强忧患意识，防患于未然。##万一有同伴发生溺水的情况后，切莫贸然下水救人，应马上呼喊大人搭救。 　　 二、防中暑 。夏季气温高，易发生中暑情况，家长和学生应做好预防工作。外出时，记得要备好防晒用具，最好不要在上午10点至下午4点时在烈日下行走。一旦出现中暑症状，应立即找一个阴凉处坐下休息；同时补充水分，小口慢饮。解开领口扣子，保持身体周围通风，并涂抹或服用解暑药物；经过一段时间休息后，若症状不减反增，应及时就医。 　 　三、积极预防疾病。 夏季是传染病多发季节，请家长密切关注孩子的健康状况，保持个人卫生，做到勤洗手、勤洗澡、勤通风，如有发烧等不适症状，要及时带孩子去医院就诊。 　　 四、食品卫生安全。 要教育孩子日常生活中养成良好卫生习惯，不购买无厂名、无地址、无商标的“三无”食品，杜绝吃不卫生的食品，保证饮食、饮水卫生安全。 　 　五、防自然灾害。 夏季是各种自然灾害多发季节，家长和学生要密切关注天气变化，如遇到灾害性天气、地质灾害风险和暴雨洪水、雷电等情况。家长要严格控制学生外出，确保生命安全。 　 　六、交通安全教育。 要教育孩子自觉遵守交通规则，走路靠右行走，不要在马路上追逐打闹、随意横穿马路和闯红灯，过马路要走斑马线，注意避让过往车辆。禁止孩子乘坐无证照、违章超载车辆和低速三轮车等运输工具。 　　七、禁止去娱乐场所。 严禁学生进入网吧、游戏室、台球室、歌舞厅等娱乐场所。 　　 八、假期游泳安全。 3、4、5年级参加威海市体育局、教育局组织游泳活动的学生家长要严格按照市体育局、教育局和学校的规定做到以下二点：1、家长亲自接送学生到奥林室外游泳池（成山体育场北门进入后右转西行50米）并保证学生安全。2、保证学生按时参加7月10日至7月16日游泳学习，不得缺席。 　　家长是未成年子女的法定监护人，担负着教育子女成长的义务，为了保证学生能过一个健康、安全、文明、愉快的暑假，希望您积极配合学校，认真履行监护人的职责，督促子女做好安全防范工作。如学生或家长未履行安全责任，导致学生出现安全问题，由监护人承担责任。 　　班主任签名：学生签名：家长签名： 　　钦村小学 　　20xx年7月3日 学校安全承诺书 篇10 　　zz高等职业技术学校住宿学生必须遵守《中学生日常行为规范》、《zz高等职业技术学校学生宿舍管理条例》及《学校安全管理制度》，如有违反，发生事故则由学生本人负责。 　　特住宿生作如下承诺： 　　（1）寝室内严禁酗酒，不得存放酒瓶。 　　（2）校园、寝室内严禁抽烟、赌博、聚众。 　　（3）寝室内不私藏管制刀具、器械以及其它违禁物品。 　　（4）寝室内不使用违章电器，不私拉乱接电线。 　　（5）按时就寝，不晚归，不夜不归宿，熄灯后不大声喧哗。 　　（6）寝室内不滞留、留宿异性及其他非本寝室人员。 　　（7）严格按照学生处安排的床位入住，不私自乱搬乱调，不出租床位。 　　（8）熄灯后不在寝室内点蜡烛。 　　（9）不在寝室内饲养宠物。 　　（10）遵从室长值日安排，积极整理内务。保证寝室内整洁、舒适、安全。 　　（11）妥善保管自己物品，贵重物品做到随身携带。 　　（12）积极关心、帮助身边同学，和睦相处。不打架、不斗殴。 　　（13）积极营造寝室内良好的学习环境。 　　（14）积极配合公寓管理员、楼层长查寝工作。 　　（15）寝室内遇急，及时拨打求救电话110、120、119、122等，并及时与老师、宿舍管理员取得联系。 　　本承诺书一式二份，学校和承诺人各执一份，自签定之日起生效。 　　本人已知晓《住宿生安全承诺书》的全部内容，现签字作以上承诺。 　　承诺人：xx 　　日期 ： 年 月 日

思维活跃，发散思维。看似不相关的两件事情，可以联系在一起来考虑，属于高级思维范畴。想象力是人在已有形象的基础上，在头脑中创造出新形象的能力。比如当你说起汽车，我马上就想像出各种各样的汽车形象来就是这个道理。因此，想象一般是在掌握一定的知识面的基础上完成的。 想象力是在你头脑中创造一个念头或思想画面的能力。想象力是活物与死物的根本区别。在人类中主要为右脑，随着人类大脑进化愈加形象化，主要分布于大脑最外层，属于最高级思维。哲学方面，想象力是感性知性间的一种中介性先天能力。在人的判断认识方面起着不容忽视的重要作用。具体描述在创造性想象中，运用你的想象力去创造你希望去实现的一件事物的清晰形象，接着，你继续不断地把注意力集中在这个思想或画面上，给予它以肯定性的能量，直到最后它成为客观的现实。想象力的伟大是我们人类,能比其他物种优秀的根本原因。因为有想象力，我们才能创造发明，发现新的事物定理。如果没有想象力我们人类将不会有任何发展与进步。爱因斯坦之所能发现相对论,就是因为他能经常保持童真的想象力。牛顿能从苹果落地,而想象到万有引力这一个科学的重大发现都是因为有了想象力。

法律主观：哺乳期妇女的合法权益主要是劳动休息权、特殊劳动保护权、劳动补偿权。劳动休息权主要体现在给予哺乳时间，有不满1周岁婴儿的 女职工 ，其所在单位应当在每班劳动时间内给予其两次哺乳（含人工喂养）时间，每次30分钟；特殊劳动保护权就是所在哺乳期内，所在单位不得安排其从事国家规定的第三级体力劳动强度的劳动和哺乳期禁忌从事的劳动，不得延长其劳动时间，一般不得安排其从事夜班劳动；劳动补偿权就是哺乳期间按照国家有关规定享受帮助和补偿，不得辞退。 《女职工劳动保护规定》第十条规定：女职工在哺乳期内，所在单位不得安排其从事国家规定的第三级体力劳动强度的劳动和哺乳期禁忌从事的劳动，不得延长其劳动时间，一般不得安排其从事夜班劳动。法律客观：《中华人民共和国妇女权益保障法》第七条中华全国妇女联合会和地方各级妇女联合会依照法律和中华全国妇女联合会章程，代表和维护各族各界妇女的利益，做好维护妇女权益的工作。 工会、共产主义青年团，应当在各自的工作范围内，做好维护妇女权益的工作。 《中华人民共和国妇女权益保障法》第四条保障妇女的合法权益是全社会的共同责任。国家机关、社会团体、企业事业单位、城乡基层群众性自治组织，应当依照本法和有关法律的规定，保障妇女的权益。 国家采取有效措施，为妇女依法行使权利提供必要的条件。 《中华人民共和国妇女权益保障法》第六条各级人民政府应当重视和加强妇女权益的保障工作。 县级以上人民政府负责妇女儿童工作的机构，负责组织、协调、指导、督促有关部门做好妇女权益的保障工作。 县级以上人民政府有关部门在各自的职责范围内做好妇女权益的保障工作。

如何做好产品营销策划 合二为一组合策划法 合二为一组合产品营销策划发主要分为一下几种，产品和产品合二为一，如收音机笔，就是把微型收音机和圆珠笔组合在一起，这样这种产品同时具有了收音和书写功能，受到那些喜欢听广播并做笔记的人的喜爱。 由此思维而扩展开来，可以发明的东西很多，例如使用钢笔经常会发生墨水用完的情况，我们可以把钢笔和圆珠笔合二为一，发明钢笔圆珠笔，也可以把钢笔内的墨水储囊设置成两个，这样钢笔墨水用完了，可以用圆珠笔书写，也可以用第二个备用墨水储囊的墨水书写。 产品和形象合二为一组合法，如幼儿穿的虎头鞋，猫头鞋，就是把动物形象和鞋合二为一组合的。同理也可以把生活中的物品，形象和鞋组合在一起，如我们可以选择一个漂亮的游船做参照，把鞋和游船的形象组合起来，做成游船鞋。 理想和产品合二为一组合法，比如魔术照相可以把人拍照成站在太阳上，在海底游泳等，就是把人的理想，思维和照片组合在一起的。在这方面我也有过尝试，以前我的一个朋友书法，绘画很好，经常在过年的时候，写对联，画年画卖，但是价钱高，画的也没有印刷的好，销量很小，我就建议他把买画人也画进去，如财神送宝的年画就画成财神手捧送元宝给买画人的年画，同样观音送子的年画就把年画里面的观音画成买画的夫妇的.形象。这样的年画包含了卖画人的理想和思维。能不畅销吗? 顺藤摸瓜产品营销策划法 目前市场很多产品营销策划都在用这种方法设计产品，打开市场，它的原理就是立足于引申需求创造新市场，如大米加工成免淘洗米饭，满足于不愿淘洗米而直接做饭的人需要，顺这个腾再摸下去，大米再加成米饭，满足于不愿意做饭的需要，再继续下去加工成八宝粥，满足不同口味的人需要，加工成速食米饭，满足于出差，旅游人的需要。 由此而看出，一件普通物品，为了满足不同需要，就可以用这个腾结出不同的瓜，进而类推，我们可以发明出更多的商品，来满足不同人士需要，比如羽毛球球体做出夜光的，这样就可以在夜里也能打球锻炼，满足了白天工作繁忙而无暇打球人的需要。也可以把球体或者球拍里面加装电子音乐播放器，这样并打球还能边听音乐，满足于喜欢音乐的人士需要。 比拟产品营销策划法 比拟即比较，模仿。在设计一种产品或营销活动中，如果没有现成的产品，营销方案可以模仿，借鉴，那么就大而化之，把相近的，相远的事务做为参照物来设计产品或制定营销活动，例如我一个朋友有电脑特长，想开办一个网站，但是网站内容，版面，管理都不懂，我就启发他找一本杂志 做为比拟对象，杂志有杂志名称，即我们网站首先的有个名称。 其次，杂志有各个版，各个版再细分各个小栏目，我们网站也即需要设有各个论坛，每个论坛再下设不同内容的板块，至于设那些论坛和版面也好办，我们可以选取几个着名的杂志，杂志上有什么版我们网站就设立什么版等等，这样以来，这个网站的框架就基本完成了。 然后再和电视比拟，如电视节目有很多都可以有读者打进电话交流，网站也应有聊天室供管理员和网友交流，电视台播放的节目可以直接观看，网站也应该增加播客版面，提供网友观看，还可以再和广播比拟等等。比拟不是简单的模仿，而是去取比拟对象的可去之处。 移花接木产品营销策划法 一颗鲜花的花枝完好，花已经凋谢，一颗鲜花花完好，花枝折断，怎么办?把断枝的花移接另一颗花的完好花枝上不就行了?这就是移花接木产品营销策划法，我们可以把产品通过不同的嫁接增加新的功能或提高质量或成为另外一种新产品。 双赢协作产品营销策划法 双赢协作，通过两个或者多个企业的资源互补，设备共用，协调合作等方式来达到降低成本，增加利润的目的。现在很多各种形式的合作社就是这种模式，本人在这方面也有过成功案例，如我曾策划让一个农场办了一个养鸡场，鸡粪发酵后送给一家养猪场添加到猪饲料里面喂猪，猪粪送给农场的沼气池产生沼气供农场照明，取暖，做饭。 沼气液，渣作肥料肥田。这样一来农场降低生产成本，猪场降低饲料成本。后来我又建议农场，养猪场和一家肉食品超市各出资三分之一，建一个食品加工厂，农场的水稻，小麦，鸡，猪场的猪加工成大米，面粉，肉食品一半按照成本价，一半按照市场价销售给肉食品超市。这样一来农场是的产品增值了出售，肉食品超市采购降低了价格。 细分市场产品营销策划法 现在商品市场是处于供过于求的市场，只有更能满足于消费者的需要才能更好的占领市场，就像一件衣服一样，按性别分有男士，女士，按季节分，有春秋装，夏装，冬装，按样式分，有西装，裙装等等。 进而类推，很多东西都可以细分化，我曾给一家家具店做过一个产品营销策划细分化的方案，我让他把家具细分为男士家具，女士家具，适合单身用家具，家庭用家具，成人家具，儿童家具，办公家具，现代家具，仿古家具，欧式，美式家具，多功能家具，拆解式家具等等来满足不同地域，文化，用途的人士需要

　　 产品策划书范文 （一） 　　主体思想： 　　1、提高市场占有率 　　2、扩大产品知名度 　　3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象 　　操作思路： 　　一、确定销售目标 　　1、市场分析：目标客户集中的行业与区域 　　市场总体容量 　　竞品活动情况 　　客户采购方式 　　敌我优势劣势 　　2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业。 　　规模、品牌、专业、服务优势提炼。 　　我们的机会在哪里？ 　　年度盈利目标？ 　　通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。 　　年度目标，季度目标，月度目标 　　主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 　　二、制定销售计划 　　1、确定目标市场： 　　以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率） 　　行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。 　　渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 　　2、市场开发思路： 　　a行业销售： 　　首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 　　b渠道销售 　　主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。 　　开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。 　　待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 　　c根据情况加以行业和会议等营销手段。 　　3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。 　　三、筹备销售资源 　　1、团队组成： 　　a销售内勤： 　　b业务员（大客户型+渠道型） 　　c技术商务支持 　　2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 　　3、制定销售制度和流程 　　4、编写培训计划和内容 　　四、销售经理前期工作 　　1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程。 　　2、了解公司目前的市尝销售情况。 　　3、了解公司现有销售团队情况。 　　4、制定销售目标，计划。 　　5、制定业务流程。 　　6、制定考核，管理，奖惩制度。 　　7、管理和培训销售团队。 　　8、考察市场情况。 　　9、维护开发大客户。 　　10、协调公司各部门，整合销售资源。 　　 产品策划书范文 （二） 　　广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低；2. 广告媒介的影响层和影响力；3.广告媒介的发布时机和效率；4.各种媒体的配合；5.商品的特殊性和销售范围；6.宣传对象。 　　台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。 　　广告种类之选择 　　在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。 　　在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。 　　第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。 　　第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。 　　根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式： 　　（一）电影：台北市首轮西片或国语片电影院。 　　（二）电视：台湾电视公司。 　　（三）电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。 　　（四）报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。 　　第一类电影广告 　　以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为： 　　·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。 　　·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。 　　故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。 　　第二类电视广告 　　电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。 　　惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。 　　第三类电台广告 　　此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。 　　我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。 　　第四类报刊广告 　　以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。 　　我们为使外国侨民及能说英语之中国人士（上等收入阶层）得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报（china post），每日发行额3，000份。二为中国日报（china news），每日发行额8，000份。 　　在中文报方面，共选三份：一为中央日报，（发行额115，000份）二为联合报（发行额高达200，000份），三为征信新闻（发行额130，000份），此三份日报，均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。（包括商界、自由职业者、学生以及公务员等）。 　　此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。 　　因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版（发行额71，000份）及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。 　　同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。 　　各类广告分配 　　（一）电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。 　　（二）电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。 　　至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。 　　（三）电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。 　　（四）报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。 　　至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。 　　台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。 　　总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。 　　各类广告观众数目 　　我们推算：电影观众约有64万人 　　电视观众约有575000人。 　　电台听众约有53XX人。 　　报刊读者约有557000万人。 　　推算之方法如下： 　　影院观众数目 　　地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数（十日计）641，370 　　我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。 　　在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。 　　电视观众数目 　　台湾电视机估计总数111，000架 　　台湾北部 　　电视机约有82，276架 　　每一电视机 　　观众平均数7人 　　因此台湾北部之电视机观众为：575，932人 　　电台听众数目 　　地区台湾北部收音机架数 　　台北市392，573 　　台北县19，045 　　阳明山管理局9，005 　　桃园县65，000 　　基隆县47，225 　　总计532，856 　　由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。 　　报刊读者数目。 　　名称发行额（份）××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘（中文版）71，000总计557，000 　　我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。 　　 产品策划书范文 （三） 　　一、市场分析： 　　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 　　产品营销策划书二、推销对象分析： 　　推销对象：西安理工大学**级本科新生 　　对象总人数：预计本科新生在5000人左右 　　对象需求分析： 　　（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 　　（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 　　（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 　　三、推销市场实地与人员： 　　（1）推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。 　　（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！ 　　（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 　　四、宣传与推销： 　　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 　　前期准备： 　　（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的"同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。 　　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 　　五、推销准备工作： 　　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 　　（2）协调组织成员，鼓舞士气！ 　　六、宣传推销阶段： 　　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。 　　（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 　　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 　　七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 　　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。 　　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 　　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。 　　八、营销计划进行阶段 　　每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！ 　　九、后期杂志的发送： 　　（1）基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 　　（2）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！ 　　十、售后调研 　　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

【篇一】科研人员个人工作总结范文 　　新世纪对人才的需要不再以知识储备作为追求目标，而是以提高全民族的智力水平为根本目的，因此现代教师要实现由知识型向科研型转变，必须培养教育教学科研意识，积极投身于教改实验和教育教学科研中。这是时代赋予跨世纪教师的期望和目标，我镇领导充分认识到这一点，一直努力抓好此项工作。 　　一、指导思想 　　“科技是第一生产力”，我镇以邓小平同志三个面向为指导，注重实效，开拓创新，科研兴教，科研强镇，努力开创教育科研的新局面。学校的科研工作是教育教学工作的重要组成部分，扎实地完成各项任务，有利于教学工作的开展和教育事业的可持续发展，有利于提高教师的整体素质。为此，我镇每年都积极配合各级教育科研机构的工作，将教育科研的工作纳入学校常规管理中进行考核。积极立项和申报课题，定期交流，鼓励教师合作研究，撰写论文，制定了鼓励和奖励措施，取得了良好的效果。 　　二、教育科研意识的培养 　　要搞好教育科研，首先必须有较强的教科研意识。对教师而言，科研意识就是对教育教学活动的追求和探索，是运用教育教学理论指导教育教学活动的自觉性，是对所从事的教育教学活动一种清晰而完整的认识，基于上述观点，我镇各校注意在提高教师的教科研意识方面下功夫。 　　(1)转变观念，提高教师教科研意识。以前，我镇大部分教师对教科研漠不关心，认为教科研是专家的专利，自己把书教好就行了。针对这种认识，我镇领导多次召开会议强调教科研的意义，揭开教科研神秘的面纱，指出现代社会要求教师必须搞好教科研，搞好教科研是指导教师走进新课程，以及教学改革成败的关键。并把教科研工作纳入教师量化管理，逼着教师改变过去的看法，增强教科研意识。 　　(2)提高教师素质，增强教师教科研意识。我们对教师素质的要求不仅仅停留在提高学历，训练教学基本功。而是对教师提出更高的要求。要求教师对自己所从事的事业自觉地去追求探索和研究。为此，我们多次请有关人员对教师进行教育科研的培训。提高了教师进行教育科研的能力。同时，我们还利用各校的图书、网络，对教师进行教科研能力的培养。要求教师每周必须有2---4小时进图书室、电子备课室的时间，研究教育教学方面的知识，并写出心得体会，提高了教师自身的素质。 　　(3)以骨干教师的言传身教，带动全体教师提高教科研意识。我镇对一些教学骨干进行了重点培养，为他们提供尽可能多的机会，让他们走出去学习，给他们足够的时间，让他们努力充实自己。这样，骨干教师很快提高了业务素质，增强了教科研意识，教科研能力有了较大的提高。通过这些教师的言传身教，带动了全体教师教科研意识的增强。 　　三、从物质上和精神站为搞教科研的教师开绿灯 　　教师搞教科研，不是一帆风顺的，教师在搞教科研工作中会有这样或那样的困难，如资料不足，物力的短缺，心理的压力等等。我镇尽一切可能为这些教师开绿灯，给予他们物质上和精神上的支持，给他们创造优越的工作环境，鼓励教师积极因素撰写教科研论文，进行教学经验总结，向各级报刊投稿，更好地发挥他们的主观能动性和工作积极性。 　　四、教科研工作的开展 　　历年来，我镇非常重视教科研工作，指导教师选好教科研课题，积极教改经验。定期组织教师学习教科研如何选题方面和知识。多次组织教师交流自己在教科研方面经验，使教师取人之长，补己之短，鼓励教师把自己取得的经验写成论文。另外，我们还重视发挥青年教师在教科研中的积极性，以老带新，新老结合开展教育科研，有意识地培养青年教师成为教科研的骨干。青年教师的论文、成果获奖比例占到了70%，自身的素质、教学技能得到了长足的进步。通过以上工作的开展，我镇的教育科研工作步入正规。 　　五、教科研成果 　　一直以来，通过全体教师的努力，我镇教科研工作初见成效，首先教师的教科研意识增强了，素质提高了。其次，在省市各种活动中取得了优异的成绩。其中，学术论文获奖46篇、科研成果获奖2篇、报刊杂志著作9篇。我镇一中编著的校内论文集《教海拾贝》已出版。虽然我镇取得了一些成绩，但也存在诸多问题，我镇以后要加大教科研管理力度，坚持教育科研与学校素质教育以及各学科教学相结合，以科研指导各学科的课程改革，不断促进教育教学水平的提高。进一步完善学校教育科研管理制度，增强全体教师的科研意识，坚持以教育科研促进教育改革，以教育科研带动我镇教育质量的全面的发展，争取有一项教科研成果在全市推广。 【篇二】科研人员个人工作总结范文 　　以校为本，是教育改革与发展的全新的教育理念。校本教研是实施新课程改革的重要内容，是学校发展的动力，是促进教育教学提高的有效形式。 　　本学期，我校坚持“以校为本”的教研形式，以课程实施过程中教师所面对的各种具体问题为对象充分发挥学校、教师和教研专业人员的作用，把日常教学工作与教学研究融为一体，在重视教师个人学习和反思的同时，特别强调教师集体教研的作用，强调教师之间的专业切磋、协调与合作，互相学习，彼此支持，共同分享经验。学校为教师之间进行信息交流，经验分离和专题讨论提供平台，倡导科学精神和实事求是的态度，营造求真、务实、严谨的教研氛围，在学校领导的大力督促和全体教师的共同努力之下，我校的校本教研工作开展得如火如荼，取得显著的效果。 　　开展校本教研活动，其目的是为了提高全校教师的理论水平和综合素质，促进教师的专业成长及教育观念的转变，激发教师的学习热情和参与研究的兴趣，增强教师驾驭教材的能力和运用现代教育理论的意识，使教师能充分运用现代化教育手段进行教育教学活动，实现教师角色的转变和课堂教学的优化。为了达到这个目的，我校制定了一系列的校本教研计划方案，并由专人负责，加强对学校教师的教研指导和管理监督。以下为我校教科研工作总结。 　　一、加强理论学习。 　　校本教研是教师自身发展内存的必然要求和途径之一，教师是直接的受益者，教师的积极主动的个性化教研就来源于校本教研，教师要学习前沿教育理论，掌握多媒体技术辅助教学，注重学科整合，教师个人要积极投身到校本教研之中，只有这样，才能提高自身的教研水平。我校把组织教师进行业务理论学习的工作放在首位，制定方案，确定专题，改进教学方法，采取多样的学习形式，使教师不断完善自身的知识结构和理论素养，不断提高研究和解决教学实际问题的能力。 　　在校本教研中我们在学习中做到了“四个结合”，即理论学习和实际运用结合，课改实验区的优质课堂实录与本校的课堂教学应用结合;课后反思与校本教研经验交流结合;校本教研与教师的业务能力考核结合。每位教师都有自己的理论学习笔记和心得体会，通过课后反思进行经验交流，通过校本教研解决教学疑难困惑，使学习、应用、反思、交流提高融为一体。 　　二、重视教学反思。 　　随着新课程的逐步推进，人们越来越重视教师的自我反思与行动研究的重要性。教学反思是教师对自身教学工作的检查与评定，是教师整理教学效果与反馈信息，适时总结经验教训，找出教学中的成败与不足的重要过程，常写教学反思，对教师提高自身水平、优化教学是行之有效的办法。在日常的教学中我校非常重视这一环节，要求每位教师认真做好教学反思的记录。 　　记自己一节课的成败之处，在以后的教学中不断加以实践和完善，逐步提高自身的教学水平。记教学中的疏漏与失误，从主观上找原因，使之成为以后教学工作中的前车之鉴。记录学生在学习过程中的困惑，这往往是一节课的难点，将解决方法记录下来，不断丰富自己的教学经验。记教学中学生的独到见解，学生是学习的主体，是教材内容的实践来看，通过他们自己切身的感觉，常常会产生一些意想不到的好见解，将这些独具一格的解法记录下来，丰富自己的教学内容。 　　记教学再设计，每节课后，对教学情况进行全面回顾总结，根据本节课的教学体会和从学生中反馈的信息，及时修订教案，提高自己的教学能力。学校适时进行经验交流，真正使教学反思成为提高自己业务理论水平的有效途径，将反思贯穿于教学的整个过程中，并将反思列入教师考评。 　　三、强化教师培训，提高教师业务理论水平。 　　本学期，我校充分利用培训资源，多渠道进行教师培训。我校曾多次请进修校辅导员来我校对教师进行教材教法培训，业务理论培训。充分利用校本教研进行课堂教学培训，新课改经验交流等，学校为各科教师提供外出培训学习的机会，拓宽任课教师的知识面。 　　我校成立校本教研领导小组，制订了详细的校本教研考评办法，建立开展校本教研的激励机制，把教师参加校本教研的情况作为对教师教学常规考评的一个重要方面，充分调动教师参与校本教研的积极性。 　　本学期，我校加强了校本教研工作的领导，重质量，重过程，讲实效，不搞形式。领导组的成员分工明确，校长负责全校的管理工作，教导主任负责组织领导教学研究的全部工作，教研组长负责组织教师学习本学科课程标准，明确本学科的目的任务，讨论并确定分年级教学要求等。对平时积累的材料和研修的足迹，进行及时归档，健全档案管理。 　　对于每周教研活动的具体情况都要进行记录，各教研组长备课组长认真做好每次教研记录，教导处工作人员加强对人员的点名，保证按时出勤，每次教研活动结束后，对出勤情况都有详细记录，对听课记录及时检查，对评课表述课表及时整理，使校本教研工作不断改进，促进校本教研深入开展。 　　四、齐抓共管，成绩显著。 　　经过全体师生的共同努力，我校的教研工作取得了较好的成绩，课题研究取得了阶段性的收获，校本研训成绩斐然。 　　在新的学年里，我们要继承上学年校本教研中的成功做法，汲取成功经验，不断改进。使集体备课经常化，校本教研制度化，网络教研常规化。在备课上，采用同科集体办公，集体备课的方法，每一节都要集体研究，把教学中的困惑解决在集体备课中，把教学中疑难问题以表格的形式拿到教研组去研究，通过研究，制订出解决问题办法和措施，使问题得到解决。使我校的教研工作形成自己的特色，走出适合我校实际的校本教研之路。我们相信没有，只有更好! 【篇三】科研人员个人工作总结范文 　　__年7月，我顺利完成了学业，从合肥工业大学土木工程系城市给水排水专业毕业，并于同年分配到原____市____局工作。参加工作以来，我一直从事___与管理工作，__年8月，我取得了助理工程师的资格，并于同月被聘用至今。下面就从专业技术角度，对我这8年来的工作做一次全面总结： 　　一、学习专业知识，提高岗位技能。 　　本人于__年7月正式参加工作，当时我被分配至原____市___局__室从事__工作。工作伊始，我发现学校里学到的专业知识同实际工作有很大的不同和差距，为了尽快转变角色，适应工作的要求，我努力学习专业知识，努力提高自己的岗位技能，在短短的半年内，我通过自己的努力及同事的帮助，能比较熟练地进行较复杂的____等日常事务工作。 　　二、政治思想方面 　　在政治上，我对自己严格要求，积极参加各项政治活动，自觉学习政治理论，尤其注重对“三个代表”重要思想的学习，努力提高自己的政治理论修养，努力实践“三个代表”的重要思想，思想上行动上同党保持一致。具有较强的大局意识和组织观念，工作上以事业为重，不计个人得失，在新的岗位上摆正位置，把____的事业、把广大人民群众的利益放在首位，努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派，具有较强的敬业精神和奉献精神，工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，不推诿扯皮，讲求效率。工作中注意调查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把科研管理的一般理论同科研工作实际相结合，积极为本系统制订符合实际的科研发展目标和科研发展措施献计献策。在大是大非和原则面前做到毫不含糊，在___事业发展与改革中较好地发挥了一个干部应有的表率作用。 　　三、组织协调方面 　　在实际工作中，努力学会运用马克思主义的立场、观点和方法去分析、研究、解决问题，有一定的组织协调能力和科学决策水平。注意学习现代科研管理知识，较好地掌握了人文社科科研管理的一般规律。作为一名兼职的___管理工作者，能协助部门负责人做好职工的思想政治工作，为部门工作的有效开展提供了保障。在工作中既充分相信、放手使用分管的科级干部，又注意对他们进行培养，较好地发挥了他们的作用。 　　四、业务能力方面 　　从参加工作以来，努力学习本专业的理论知识和专业技能，重视不断提高自己的业务水平和教学能力，并根据___管理工作的实际需要，通过业余时间以不同形式学习，努力提高自己的专业技术能力和水平。通过多年的努力，本人的专业技术和驾驭工作的能力得到了较大幅度的提高，为更好的完成各项工作任务奠定了坚实的基础。参加工作以来，多次被评为“全市___管理工作先进个人”等荣誉称号。 　　五、继续教育学习方面 　　为了更好地适应当前的土地管理工作，在努力做好本职工作的同时。我十分注重继续再教育学习，多次参加各级部门组织的技术培训，__年6月，我参加了____市首期高级秘书职业培训，并取得高级秘书专业资格证书。参加工作以来，我积极承担___管理的各项工作任务，能够做到兢兢业业，圆满完成组织交办的各项工作任务，从不为自己的私事影响正常工作，能够积极的参加机关组织的各项活动，由于工作出色，多次受到局领导的肯定。 　　六、专业科技成果方面 　　自参加工作以来，本人积极参与本系统的《____市___管理“十五”计划》的编纂工作，先后在《黑龙江环境通报》《中国国土资源报》《安徽日报》《安徽土地》《____报》等多家报刊杂志上发表专业论文、信息稿件20余篇次，其中《____现状及其对策》论文已被收录于大型文献《发展之路文集》，并荣获论文评比二等奖，为做好___管理的宣传工作发挥了积极作用。 　　七、存在的问题 　　__管理工作的力作、亮点不多，开拓创新不够，在科研上投入不够，科研管理的决策能力和水平有待提高，重大成果较少等。在今后的工作中，我一定更加努力学习，运用所学知识努力探索__保护工作的基本规律，不断改进工作方法，提高工作效率，踏踏实实，任劳任怨，勤奋工作，成为一名合格的___管理专业技术人员。

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【 #活动总结# 导语】教研组是校本教研的基本单位，教研组即是校本教研的基地，也是青年教师成长的摇篮，因此加强教研组建设是实现校本教研的基本保障。以下是 整理的学校开展教研活动总结怎么写，欢迎阅读！ 1.学校开展教研活动总结怎么写 　　本学期，我校全体语文教师立足岗位，团结协作，求真求实，教书育人，以《新课程标准》的基本理念为指导，结合我校研究课题《在综合性学习中培养学生实践能力的研究》，转变教学观念，有目的、有计划、有步骤地进行课堂教学改革研究，顺利而圆满地完成了各项教育教学任务。回顾一学期的语文教研工作，既有得又有失。现做如下小结： 　　一、本学期工作的主要内容 　　1、开展多种形式的学习、研讨活动，不断提升教师理论水平和专业素养。 　　2、聚焦课堂，搭建平台，创新教研方式，提高课程实施能力。 　　3、以各项活动为契机，促进教师素质在多元动态发展中提高。 　　二、本学期做的基本工作和成果 　　加强业务学习，提高教育自身的理论知识水平和教育教学能力。坚持每周二的业务学习制度，组织教师认真学习《教学大纲》、《江苏教育》和《教育之窗》等有关教育教学的杂志刊物，采取自学与专题讲座、专题研讨相结合的形式展开学习。集中观看优秀课堂教学录象，结合教育教学理论的学习，提高教研能力和教师的教学水平。采取灵活多样的方式，联系教学实际中存在的各种问题，分析原因，开展专题学习、研讨，寻找改进的办法。 　 2.学校开展教研活动总结怎么写 　　半年来，美术教研组在教导处的正确领导、全体美术教师的大力协作下，顺利完成了学期初的预定目标，取得了较为令人满意的成绩。为使今后的工作更收一层楼，现将本学期的美术教研工作总结如下： 　　一、基本情况概述 　　开学初，我们遵照教导处的要求，结合学校实际情况，制订了切实可行的工作计划，并尽可能地按计划开展了丰富多彩的活动：监督教师搞好教学常规和常规教学，组织了诸如听课、比赛、展览等一系列活动，教师的教学行为日趋规范，学生学习美术的兴趣日益高涨，校园文化氛围空前浓厚。 　　二、取得的成绩与经验 　　1、坚持常规集体备课不放松。每周按教导处的要求对集体备课，并督促教师针对集体备课及时修正自己的教案，使美术教学落到实处。 　　2、以活动促教学。根据学期初的教研活动安排及教导处的临时安排，定时或不定时地组织各种各样的活动，如：9-10月开展的“减负增效”课堂教学活动，调动教师美术教学及学生美术学习的积极性，提高美术教学效果。 　　3、提高认识，加强自学。使教师认识到：要搞好教学，首先自身要有较高的专业技术水平，因此，必须加强自学，尤其是非美术专业毕业的教师，更应虚心学习，不断提高自己的业务知识水平。 　　4、综合开发课程资源。联合全校师生，办好黑板报、橱窗，美化校园环境，营造出浓厚的艺术氛围。能根据学校自身的特点进行教学。 　　三、采取的方法和措施 　　1、按照教导处的要求，结合本学科特点，安排并组织教研活动。 　　2、按时进行集体备课，并不定时地进行抽查，督促教师认真备课，使美术教学能正常开展。 　　3、通过听评课和研讨会，促进全体美术教师的经验和信息交流。 　　4、鼓励美术教师充分利用美术室现有模具和自制教具进行教学，加强示范。 　　5、举办多种形式的美术活动，激发全体师生的艺术创作兴趣。本学期举办的书画展质量较高，充分显示了学生美术水平的提高。 　　6、定期组织美术兴趣小组活动，培养和发展学生特长。 　　兴趣小组工作是美术教学工作的另一个重点，我们坚持全身心地投入，充分利用课余时间，对学生进行全面地辅导，通过一学期的努力，学生的绘画水平有了很大的提高，在各项比赛中取得了优异的成绩。 　　 3.学校开展教研活动总结怎么写 　　本学期在全体教师的努力工作下，大学英语教研室顺利完成了学院及系部所安排的各项任务。善于总结，方能提高，一学期以来我们主要做了一下几方面的工作。 　　1、落实教学制度，为各项工作开好头 　　学期开始时，教研室在总结其它教研室的优秀工作经验的基础上，结合学院领导对教研室工作提出的要求制定了学期的工作计划。开学工作会议上，我们重点强调了本学期的主要工作，要求各位老师要在掌握和了解各班的英语学习状况的基础上制定出教学计划、教学进度。教研室综合各老师状况和意见，统一了教学进度，明确了教学重点等。开学的第三周为学生补考时间，教研室认真配合学院部署，顺利、圆满完成了大学英语补考工作，为新学期工作开了好头。 　　2、加强交流学习，促进共同提高 　　每周四的下午是我系教学交流、业务学习时间，教研室精心准备，认真组织，先后安排多位老师发言，介绍自己教学经验、体会及感想。20xx年11月份，教研室组织了老师公开课活动，课上，老师们纷纷发言，气氛热烈，透过交流学习，大家都获益良多。 　　3、精心组织，用心参加各类比赛 　　本学期教研室动员、组织了四位老师参加学院第X届说课、课件制作比赛。在正式参赛之前，教研室组织了部分骨干教师以及学生，先后三次进行了模拟演练。老师们纷纷就授课过程、教案、课件制作等方面提出自己的推荐和意见，几位老师虚心学习，进步神速。在正式比赛期间，教研室派出多位老师进行观摩学习同时为参赛老师加油打气，最终我系老师不负众望，均获得了二等奖或三等奖。 　　 4.学校开展教研活动总结怎么写 　　在学校领导的指导下，在全组人员的共同努力下，我们术科教研组圆满地完成了这一学期的教研组工作，取得了点滴成绩，但也存在很多不足，现总结如下： 　　1、扎实推进课堂教学改革，术科组教研工作总结。按照课程改革的要求，通过研讨课、汇报课、公开教学等形式，加强对新课程实践的探索和研究；组织教师钻研教材，探索新的教学方法，切实将新课程教学理念转变为教学行为；鼓励教师反思新课程教学中存在的新问题，通过课堂教学观摩交流、课改研讨、课题引领等途径，树立典型、以点带面，积极促进新课程改革科学健康的发展。 　　2、积极开展校本教研活动。以课题研究为媒介，充分利用每周三的教研活动时间扎扎实实地开展教研活动，教师的教学实践能力、研究课程能力和驾驭教材能力有了不同程度的提高。做到深化教育改革，促进教育发展。推进教育创新，认真查找思想观念和精神状态尚存在的差距，振奋精神，开拓视野，不断的总结新经验，探索新路子，努力使我们的工作体现时代性，把握规律性，富有创造性，工作总结《术科组教研工作总结》。进一步树立"以人为本"的观念，切实解决了当前师生的学习、工作、生活中遇到的突出问题和困难。 　　3、认真学习新课程标准，做到每两周一次，人人参加集体学习，并利用课余时间自学，实施课改精神。在组长和全体成员共同努下，新课程实施的如火如荼。在深刻学习了新课程改革精神的前题下，全组成员人人撰写教学论文、教学设计、个案设计、教学思。 　　4、新课改的公开课获得大家的一致公认。新课程提高了学生的学习兴趣，又从素质教育教学中提高了学生的能力，成为今后教学的趋向。 　 5.学校开展教研活动总结怎么写 　　我校把教科研工作的重点放在校本教研的基本框架内，充分发挥教育科研的内涵，做到在聚焦课堂、聚焦教研的活动中，达到引导、开发和提升的作用。 　　一、我校教科研整体思路 　　以校本教研为依托，以教科研为先导，以课题研究为引领，以落实课堂教学为抓手，以课堂效率的提高为突破，以师生的发展为出发点和落脚点，不断探索教育教学规律，提高科研质量，增强教科研工作的实效*。牢固树立问题意识、过程意识和成果意识，树立“问题即课题，教学即研究，成长即成果”的教研意识，切实把自己实际教学真实问题转化成研究课题。以研究并解决目前学校教育教学管理服务各领域的实际问题为出发点，促进教职员工多角度反思，促进教育教学方式的转变，促进教师*化发展，促进学校学习型组织的建设，围绕落实课堂教学评价标准和校本教研工作方案，推动校本研究工作的深入开展。 　　二、抓好课题研究，促进教师能力提升 　　教育科研是学校可持续发展的助推器，也是提高教师素质的重要途径。为此，我校积极鼓励和组织广大教师参与课题研究，在教育教学实践中勇于开拓，不断创新，超越自我。积极开展教科研活动：我校已承担课题两个，省级课题三个，市级课题两个，其*家级课题已经顺利结题。我校根据本校的实际情况，初步探索出了一条适合我校学生实际的《“三导五学六环节”课堂教学模式》，为了确保课改的顺利进行，学校制定了《“三导五学”课堂改革实施方案》。 　　三、加强教研组建设，促进校本教研深入开展 　　开始我校进行集体教研培训，明确在校本教研活动中研什么、怎么研，通过培训使老师们明确了研究方向，掌握了研究方法，促进了教研组、备课组教师教学观念和教学行为的改变，各组教师积极投身于校本教研中，钻研教材、吃透课标、探讨教法，各教研组坚持每周至少一次集体教研和听、评、说课，鼓励大家畅所欲言，各抒己见，充分发表自己的观点，树立研究意识，教研组长带头做研究课，起到了示范引领作用。 　 6.学校开展教研活动总结怎么写 　　本学期，我校的语文教研工作仍以学校教导处工作计划为指导，以新的课改理念为导向，继续以深化课堂和教学改革,全面提高教学质量为目标，以各年级课堂教学为依托，充分发挥教研组研究、指导、服务的职能，努力提高语文课堂教学效率，扎实有效地开展语文学科教学研究，开创我校语文课程改革新局面。一个学期来，由于全组老师的精诚合作，我们基本顺利地完成了本学期的各项工作计划，现总结如下： 　　一、认真做好常规教学工作 　　1、认真指导并督促全体语文教师做好备课、上课、作业批改、课后辅导、测试和试卷讲评等各项常规教学工作。 　　2、配合学校教导处在期初、期中、期末对本组的教师进行定时的检查，检查的内容有：教师作业批改的态度、学生作业完成的质量以及教师的备课情况。从检查的情况来看，每位教师都能认真批改作业，有的教师还在学生的作业本上写上鼓励性的批语，严中带爱。从教师的备课中可以看出教师都是热爱自己的本职工作，对工作兢兢业业，任劳任怨。而学生也在教师的严格教育下，认真完成作业，能做到书写工整，字迹清晰。使语文教学达到了更好的效果。 　　二、教研活动日常化、规范化，并落到实处 　　本学期，我们语文组的学科研讨，既注重了对新课程理念理论的学习，又联系了全县组织的各校“一师一优课，一课一，课课有精品”活动进行校本教研。以课堂教学为主阵地，提高教师分析教材、使用教材、驾驭课堂的多种能力。 　　1、十月份教研组成立后，联系“一师一优课，一课一，课课有精品”活动，每周安排了一名教师进行公开课教学，课后及时就课堂教学进行评课议课。待本组六位教师都上好公开课教学后，在程校长主持下，再集体评课议课，最后评选出参加全县“一师一优课，一课一，课课有精品”活动的教师为：许春燕老师和张芸老师。 　　2、组织教师外出听课学习，回校后及时进行交流反馈，不断提高教师的研课、评课能力。 　　3、加强教师能力的提升。鼓励教师多阅读教育教学论著，并撰写读书笔记。多思考、多动笔，积极向各级教育教学刊物投稿。 　　 7.学校开展教研活动总结怎么写 　　在教学中我们努力贯彻课改的理念，以学生为主体，教师为主导，为孩子们创造自由表达、自由探索、自由创作的机会，通过教学让孩子们能感知美并学会创作美。在本学期开展的各项工作中，我们科组老师努力学习转变教育观念，理清思路，站在新的教师角色位置感受新课程给教师与学生带来的创造和发展空间，在实践中教师与学生共同进步，共同成长。现将本学期工作总结如下： 　　1、加强理论学习，把握教改动向 　　我们科组的老师努力通过各方面的学习，积极开展教研活动，做到认真做好记载，每次学习有体会和收获。组织教师认真学习理论知识，进一步提高认识，把握教改动向，对教育实践中的教育行为进行反思。 　　除了教研组的理论学习之外，各位老师还利用电脑查阅进行业务学习，并征订了《国画家》、《少儿美术》等专业杂志，课余时间经常钻研、探讨，从学习中提高了自身的理论修养，积极撰写教育教学论文，参加各级教学论文比赛。 　　2、强化集体备课，协同攻关 　　本学年我们不断加强集体备课活动，通过备课组活动，实现资源互补，优化组合，一改过去单打独战、各自为教的局面，通过几教几评和听课评课制度，及时发现教学中存在的不足，取长补短，从而有效地营造了课内课外的教研气氛，增强教师教学水平。 　　3、开展美术兴趣小组，积极参加各项竞赛活动 　　老师每周组织开展二课时兴趣小组活动，软笔书法、美术绘画、手工制作、泥塑小组，根据学生的兴趣爱好，组织学生探索新知识，提高学生的绘画能力、创作能力、欣赏能力，参加书画比赛，屡屡获奖。从而激起学生欣赏美、热爱美、创造美的学习兴趣。 　　4、建立新的课程理念，探索新型的教学模式，切实提高教学质量 　　认真抓好课堂教学，通过改进课堂教学方式，注重发展学生的创新能力，强化他们的好奇心，启发学生敢于想象和联想，敢于发表自己的意见，引发学生的创造积极性，指导学生自主学习独立思考发现问题，变教学过程为学生带着问题不断探索的过程。以培养创新精神和实际能力为目标，使学生学会主动学习，实现创造性的提出问题，解决问题，提高学生的艺术综合素质。让美术学习更加贴近学生生活，鼓励学生对各种材料、工具的特性进行尝试和探索，用学到的知识技能美化生活，提高生活的质量。 　　 8.学校开展教研活动总结怎么写 　　本学期我校体育教研工作从全面落实“健康第一”的思想出发，牢固树立了坚持教育面向全体学生的原则，进一步从观念上理解和认识了实施素质教育、改革课堂教学模式的关键性和重要性，在全面提高学生素质的思想指导下，我校体育教研工作始终把提高学生素质、培养学生良好品质和健康心理做为工作的出发点。我根据学期工作计划的要点，很好地完成了各项工作目标，并取得优异成绩。现将体育教研工作做个总结： 　　一、以“健康第一”为指导，切实抓好体育教学工作 　　学习落实“课标”的教育理念，改革学习方式，教学方法和评价方式，这就需要每一位老师在教学实践中认真反思，努力钻研，不断地更新教育观念，才能准确地理解“课标”精神，才能恰当地选用新的教法和新的学法。在教学中，各教师从现代课堂教学要求出发，加强教育教学理论的学习，并进行有目的、有计划的教学实践，增强了科研意识，提高了教学质量，并做到经常性的对教学工作进行检查，及时发现问题解决问题，逐步认识和掌握新课程标准下教研新的规律。根据所制定的体育教研工作计划教学进度，结合教学的实际情况上好每节课。 　　二、常抓不懈，推动广播操和跑操活动 　　有效地开展广播操和跑操活动是反映学生整体面貌的形象工程，是学校整体推进素质教育的一个窗口，抓也是学校管理工作方面的一项重要内容，同时抓好广播操和跑操活动更能促进学校的全民健身活动的开展。一学期来，体育教研继续严格规范广播操和跑操的进出场纪律及做操质量，做到做操时静、快、齐，动作规范、美观，大大地改进了全校做操质量及组织纪律性。 　　三、多方努力，齐抓共管，做好阳光体育活动工作 　　体育教研组织一至六年级的学生进行了跳绳、50米、坐位体前屈等项目的测试，经过多方努力，齐抓共管，共同组织实施，积极发动全体适龄健康儿童踊跃参加体育锻炼，高要求、高质量地完成推行《学生体质健康标准》活动。 　　 9.学校开展教研活动总结怎么写 　　教研组是学校落实教学工作，开展教学研究和提高教师业务水平的主要基地之一。有计划正常地开展教研组活动，研讨教学工作，学校体育工作，交流思想，统一认识是搞好学校体育教学工作的基本保证。 　　1、组织好学校各项体育工作，筹备好学生的体育比赛。 　　2、加强体育教师教育教学能力、水平的提高，树立优良的教学风格，刻苦钻研业务，不断学习新知识，争取在教学上有所创新，有所突破。 　　3、加强组内常规教学工作，做到天天抓，以保证学生上课的安全。 　　4、认真抓好课间操和课外活动的管理工作，认真制定相应的措施和管理制度。 　　5、加强运动队的训练工作，严格训练，严格管理，争取在下学期竞赛中有所提高。 　　教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的体育教研工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好体育课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。 　　 10.学校开展教研活动总结怎么写 　　幼儿园教研组是教师从事教育研究的集体，是提高保育和教育质量的组织保证，教研组的基本任务是以教育改革为中心，认"教书育人"为出发点，开展保育、教学研究和教育改革实践活动，不断提高全体教师，保育员的专业水平，教育实践能力。从而进一步提高教学和保育质量。 　　在幼儿园园领导的指导下，以《规程》、《纲要》为精神依据，在骨干教师和园内教师的努力下，顺利完成了各项工作，取得良好成绩，现总结如下： 　　一、加强学习，全方位提高教师的素质，着力培养教师的能力。 　　1．学习和贯彻《幼儿园工作规程》在教师个人钻研各科教学大纲的基础上，进行集体学习和研究，围绕学习《新纲要》认真书写反思，每位老师定期交出课程实践中获得的经验与心得。 　　2．认真集体备课，定时检查老师们的教案。 　　二、多形式多层次开展教研活动，提高教研活动质量。 　　1．本学年我们大班A组成员围绕“情境体能”举行了互听互评活动。通过全园流动式的观摩和学习，我们对“陌生的领域”有了新的认识。 　　2．定时召开教学教研会，认真讨论教材，在教材选定后认真组织骨干教师，年级组长分科制定，提前做好新学期的教学计划。 　　基于以上活动的启发，今后教研组还要加大自己的工作力度提高自己的工作能力，提高教师的工作积极性。发现和培养更多的优秀教师，组织更多的切实可行的活动，让老师的各种素质获得全面的提高。

产品销售策划方案七篇 为了确保事情或工作能无误进行，就需要我们事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是我为大家整理的产品销售策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。 产品销售策划方案 篇1 一、目的： 品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象： 情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题： 牵手海π，挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱 四、活动方式： 公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。 五、活动时间地点： (七夕)8月3日~6日;直营店 六、广告配合方式： 前期宣传(活动两周前起) 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄) 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动准备： 1、人员安排: 2、物资准备材料准备(开业两周前完成)横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”。 2.3展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只; 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠; 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成) 4.1周边街区 4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传; 4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传; 4.2专卖店外 4.2.1门前设置升空气球; 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标; 4.2.3门口用气球及花束装饰; 4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。 4.3店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂POP挂旗。 4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的发放。 5.4软硬件设施 5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。 5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。 6、活动前期准备 6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等; 6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位; 6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备; 6.4宣传单置于店内供顾客自取; 6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责; 6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品; 6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面; 7、促销过程的指导、监督 7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪; 7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督; 产品销售策划方案 篇2 一、活动主题： 国庆红礼乐翻天 二、活动时间： 10月1日——10月7日 三、活动目的： 提升客单价，促进销售目标达成。 四、主题活动内容 消费者在9月23日——10月11日期间，只要购物满56元即可加1元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的任意一件。 备注： 1、单张小票不累计。 2、前场联营、团购、烟草不参加此活动 赠品要求：挑选十五种(或十五种以上)商品作为活动商品。要求商品售价在3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在8个商品以上。 五、气氛布置 广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴; 社区气氛：社区条幅、社区海报; 店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。 六、活动执行与分工 企划部：负责活动宣传、策划、操作及跟进。 采购部：负责商品的组织、到位。 财务部：负责资金的到位。 门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。 门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。 门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。 门店美工：负责店内广告及pop的宣传，活动气氛布置。 广告气球：门店前店内悬挂印有店标和广告语的小气球，并在店门口大量派发。增加节日气氛，吸引孩子进入。 产品销售策划方案 篇3 一、活动销售 坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。 活动策划： (1)宣传期间例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释：卡片的形式 A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。 B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。。销售的同时尽量留下客人的信息。 (2)实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。 活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。 二、日常鸡尾酒推广销售方案 鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。 1、每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。) 2、酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。 3、周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。 4、制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。 5、由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。 6、对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。 7、由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。 8、招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。 9、可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。 10、在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。 11、由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。 12、吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。 13、每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。 产品销售策划方案 篇4 活动背景： 为迎接中国学生营养日，通过举办此次活动让广大学生了解更多营养与健康的知识养成良好的饮食习惯。同时，向大学生宣传有利于自己健康的食品。 活动主题： 了解营养，关注健康 主办单位： 吉首大学共青团委员会 承办单位： 吉首大学营养与健康协会 活动时间： 5月18日——5月24日 活动地点： 吉首大学新校区 活动内容策划： 一、食品展 时间：5月24日 地点：新校区篮球场 内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答游戏区 1、赞助商产品展区 糕点类：蛋糕，面包，冰淇淋等 饮料类：牛奶，果汁，果醋饮料等 菜肴类：吉首部分餐馆的招牌菜 保健类：各种品牌的保健产品 摆放各参展商所提供的展品，以供广大师生品尝，并提出自己的意见和评出最受欢迎食品。 准备工作： a 、到各种厂家拉赞助包括商品和现金 b、制作评价表 2、水果拼盘创意比赛区 参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参赛(最多为3人)，并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。 附： a、活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。 b、规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分，作品外形设计10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，创意设计10分，营养健康10分 c、评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。 d、根据的分评出一下奖项： 一等奖：奖金60元及精美纪念品和荣誉证书 二等奖：奖金40元及精美纪念品和荣誉证书 三等奖：奖金20元及精美纪念品和荣誉证书 准备工作： a、收集报名资料 b、购买证书水果与刀具 c、与社联协商证书事宜 d 、在我们的网站上(分区)公开活动事宜及细则 3、营养知识竞答游戏区、知识问答、默契配合投球等 二、参观老爹公司 时间：5月17日 地点：老爹农业科技股份有限公司(给会员发纪念品) 参加者：营养与健康协会全体会员和全校志愿者 准备工作： a、与老爹公司协商 b、召集志愿者 c、联系校车 d 、购买纪念品 三、健康意识宣传活动 目的：宣传健康饮食习惯，让全校师生健康营养饮食每一餐。 时间：5月18日(周一)5月24日、其中17，20日为工作重点以展板附加杂志宣传其余时间只挂展板，5月24将展板全部搬至活动现场 地点：新校区各食堂门口 准备工作：制作宣传展板与杂质横幅海报 产品销售策划方案 篇5 市场环境分析 近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20__年国内医药保健品销售额为1508亿元，20__ 年为1780亿元，比20__ 年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍，平均年增长率13%。 20__ 年达20__ 亿元左右，预计20__ 年可达到2500亿元，20__ 年将达到4300亿元，20__ 年将达到13000亿元! 1、市场前景：20__年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20__ 年将达到1.73亿，到20__ 年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。 2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么? 3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。 4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政策。 产品分析(SWOT) 优势： 1)______ 为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。 2)茶剂，______得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。 3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。 劣势： 1)价位偏高，______ 作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。 2)效果不明显，______中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。 3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。 4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。 机会： 1)市场空间巨大，很容易分得一杯羹。 2)糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。消费者分析 消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。 1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。 2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。 3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。 4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。 5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。 6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。 7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的产品就不发愁了阿。 广告策略分析 ______ 的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对______ 的广告策略进行简单的分析： 人群分析：30——55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。 55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。 广告诉求策略：______的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。 但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢? 我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。 广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。 1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。 2、稿件中插入新奇元素，诱惑元素，免费试喝15天应及时更换。 3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。 产品销售策划方案 篇6 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题： “中秋同欢喜，好礼送不停” 三、活动对象： 针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。 四、活动时间： 9月12日——9月21日 五、活动形式： 打折;赠送;抽奖 六、活动具体内容 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 3、并进行传单发放。 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备 产品销售策划方案 篇7 活动时间： __年9月6日——__ 年9月10日 目的： 不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。 要求： 要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活动形式： 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费： 3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。 4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

师德表现个人小结300字：在紧张忙碌的工作中，一个学年又过去了。一年结束之际，回顾着一年的学习、工作，颇感有总结提高的必要。在思想方面，本人有着强烈的上进心和责任感，一贯将学校当成自己的家，集体荣誉感较强，平时工作主动、积极、投入。能认真执行教育方针政策，努力探索教育教学规律，积极参加教研活动。严格执行学校的各项规章制度，做到出满勤，出好勤，与同事和睦相处，团结协作。在教学过程中关爱每一位学生，注重学生思想品德教育，对每位学生都能循循善诱，耐心教导。传授知识的同时教育学生如何做人。依据学生不同的能力水平，我能精心备课，突出重点难点，由浅入深，拓展深化。平时善于和学生交朋友，教育学生时能注意方式方法和场合机会，注意保护和激发学生的学习积极性和自尊心。所带班级的成绩优秀。总之，在今后的工作中我将会更加努力，不断提高自己的业务水平，争取做一名优秀的人民教师。

保障妇女的合法权益是全社会的共同责任。一、中华人民共和国妇女权益保障法《中华人民共和国妇女权益保障法》是为了保障妇女的合法权益，促进男女平等和妇女全面发展，充分发挥妇女在全面建设社会主义现代化国家中的作用，弘扬社会主义核心价值观，根据宪法，制定的法律。2022年10月30日，中华人民共和国第十三届全国人民代表大会常务委员会第三十七次会议修订通过《中华人民共和国妇女权益保障法》，自2023年1月1日起施行。在完善劳动和社会保障权益方面，新修订的《中华人民共和国妇女权益保障法》规定，消除就业性别歧视，明确就业性别歧视的具体情形，将就业性别歧视纳入劳动保障监察范围。规定用人单位女职工权益保障相关责任，明确劳动（聘用）合同或者服务协议中应当包含女职工权益保护相关内容。同时完善生育保障，规定国家建立健全职工生育休假制度，明确用人单位对女职工的生育保障义务，要求用人单位不得因结婚、怀孕、产假、哺乳等情形，限制女职工晋职、晋级、评聘专业技术职称和职务等。

选举不去没有太大的关系。对于普通公民来说选举权是公民的权利，并没有哪一条法律有明确规定不去选举的后果。选举权是指公民依照法律规定享有参加选举的权利，包括参加提名代表候选人，参加讨论、酝酿、协商代表候选人名单，参加投票选举等。选举权（投票权）作为权利具有可放弃性，投票权是一种选择权，这个选择不仅包括选A还是选B，而且包括不选任何人，以及根本就不参加选举。个体的公民可以放弃自己的投票权，国家不能强制公民投票。法律依据《中华人民共和国宪法》第三十三条 凡具有中华人民共和国国籍的人都是中华人民共和国公民。中华人民共和国公民在法律面前一律平等。国家尊重和保障人权。任何公民享有宪法和法律规定的权利，同时必须履行宪法和法律规定的义务。第三十四条 中华人民共和国年满十八周岁的公民，不分民族、种族、性别、职业、家庭出身、宗教信仰、教育程度、财产状况、居住期限，都有选举权和被选举权；但是依照法律被剥夺政治权利的人除外。第三十五条 中华人民共和国公民有言论、出版、集会、结社、游行、示威的自由。第三十六条 中华人民共和国公民有宗教信仰自由。任何国家机关、社会团体和个人不得强制公民信仰宗教或者不信仰宗教，不得歧视信仰宗教的公民和不信仰宗教的公民。国家保护正常的宗教活动。任何人不得利用宗教进行破坏社会秩序、损害公民身体健康、妨碍国家教育制度的活动。宗教团体和宗教事务不受外国势力的支配。第三十七条 中华人民共和国公民的人身自由不受侵犯。任何公民，非经人民检察院批准或者决定或者人民法院决定，并由公安机关执行，不受逮捕。禁止非法拘禁和以其他方法非法剥夺或者限制公民的人身自由，禁止非法搜查公民的身体。

孩子升入二年级家长寄语如下：1、希望你在新的一年能静下心来，认真学习，在学习生活中多些耐心，多动脑子，胆子再大一些，在各方面都在进步。2、宝贝能够孝敬父母，对人有礼貌，有进取心，但学习方面的主动性有待加强，希望在新的学期里在老师和家长的教导下取得进步。3、在新的一年里，望老师严格要求学生，作为家长也会全力配合老师的工作，共同努力使学生争取取得更大的进步。4、半年的小学生活宝宝长大了不少，也在老师的教导下取得了不错的成绩，好样的。爸妈只希望你能快乐地生活和学习，快乐地度过自己的童年。5、一学期的集体生活，让清清养成了良好的学习生活习惯和学习态度。在一学期里期终考试取得了不错的成绩。

草种管理办法（2006年1月12日农业部令第56号公布；2013年12月31日农业部令2013年第5号、2014年4月25日农业部令2014年第3号、2015年4月29日农业部令2015年第1号修订）第一章 总 则第一条　为了规范和加强草种管理，提高草种质量，维护草品种选育者和草种生产者、经营者、使用者的合法权益，促进草业的健康发展，根据《中华人民共和国种子法》和《中华人民共和国草原法》，制定本办法。　　第二条　在中华人民共和国境内从事草品种选育和草种生产、经营、使用、管理等活动，应当遵守本办法。　　第三条　本办法所称草种，是指用于动物饲养、生态建设、绿化美化等用途的草本植物及饲用灌木的籽粒、果实、根、茎、苗、叶、芽等种植材料或者繁殖材料。　　第四条　农业部主管全国草种管理工作。　　县级以上地方人民政府草原行政主管部门主管本行政区域内的草种管理工作。　　第五条　草原行政主管部门及其工作人员不得参与和从事草种生产、经营活动；草种生产经营机构不得参与和从事草种行政管理工作。草种的行政主管部门与生产经营机构在人员和财务上必须分开。　　第六条　县级以上地方人民政府草原行政主管部门应当加强草种质资源保护和良种选育、生产、更新、推广工作，鼓励选育、生产、经营相结合，奖励在草种质资源保护和良种选育、推广等工作中成绩显著的单位和个人。第二章 草种质资源保护第七条　国家保护草种质资源，任何单位和个人不得侵占和破坏。　　第八条　农业部根据需要编制国家重点保护草种质资源名录。　　第九条　农业部组织有关单位收集、整理、鉴定、登记、保存、交流和利用草种质资源，建立草种质资源库，并定期公布可供利用的草种质资源名录。　　第十条　农业部和省级人民政府草原行政主管部门根据需要建立国家和地方草种质资源保护区或者保护地。　　第十一条　禁止采集、采挖国家重点保护的天然草种质资源。确因科研等特殊情况需要采集、采挖的，应当经省级人民政府草原行政主管部门审核，报农业部审批。　　第十二条　从境外引进的草种质资源，应当依法进行检疫。　　对首次引进的草种，应当进行隔离试种，并进行风险评估，经确认安全后方可使用。　　第十三条　国家对草种质资源享有主权，任何单位和个人向境外提供草种质资源的，应当经所在地省、自治区、直辖市人民政府草原行政主管部门审核，报农业部审批。第三章 草品种选育与审定第十四条　国家鼓励单位和个人从事草品种选育，鼓励科研单位与企业相结合选育草品种，鼓励企业投资选育草品种。　　第十五条　国家实行新草品种审定制度。新草品种未经审定通过的，不得发布广告，不得经营、推广。　　第十六条　农业部设立全国草品种审定委员会，负责新草品种审定工作。　　全国草品种审定委员会由相关的科研、教学、技术推广、行政管理等方面具有高级专业技术职称或处级以上职务的专业人员组成。　　全国草品种审定委员会主任、副主任、委员由农业部聘任。　　第十七条　审定通过的新草品种，由全国草品种审定委员会颁发证书，农业部公告。　　审定公告应当包括审定通过的品种名称、选育者、适应地区等内容。　　审定未通过的，由全国草品种审定委员会书面通知申请人并说明理由。　　第十八条　在中国没有经常居所或者营业场所的外国公民、外国企业或外国其他组织在中国申请新草品种审定的，应当委托具有法人资格的中国草种科研、生产、经营机构代理。第四章 草种生产第十九条　主要草种的商品生产实行许可制度。　　草种生产许可证由草种生产单位或个人所在地省级人民政府草原行政主管部门核发。　　第二十条　申请领取草种生产许可证的单位和个人应当具备以下条件：　　（一）具有繁殖草种的隔离和培育条件；　　（二）具有无国家规定检疫对象的草种生产地点；　　（三）具有与草种生产相适应的资金和生产、检验设施；　　（四）具有相应的专业生产和检验技术人员；　　（五）法律、法规规定的其他条件。　　第二十一条　申请领取草种生产许可证的，应当提交以下材料：　　（一）草种生产许可证申请表；　　（二）专业生产和检验技术人员资格证明；　　（三）营业执照复印件；　　（四）检验设施和仪器设备清单、照片和产权或合法使用权证明；　　（五）草种晒场情况介绍或草种烘干设备照片及产权或合法使用权证明；　　（六）草种仓储设施照片及产权或合法使用权证明；　　（七）草种生产地点的检疫证明和情况介绍；　　（八）草种生产质量保证制度；　　（九）品种特性介绍。　　品种为授权品种的，还应当提供品种权人同意的书面证明或品种转让合同；生产草种是转基因品种的，还应当提供农业转基因生物安全证书。　　第二十二条　审批机关应当自受理申请之日起20日内完成审查，作出是否核发草种生产许可证的决定。不予批准的，书面通知申请人并说明理由。　　必要时，审批机关可以对生产地点、晾晒烘干设施、仓储设施、检验设施和仪器设备进行实地考察。　　第二十三条　草种生产许可证式样由农业部统一规定。　　草种生产许可证有效期为3年，期满后需继续生产的，被许可人应当在期满3个月前持原证按原申请程序重新申领。　　在草种生产许可证有效期内，许可证注明项目变更的，被许可人应当向原审批机关办理变更手续，并提供相应证明材料。　　第二十四条　禁止任何单位和个人无证从事主要草种的商品生产。　　禁止伪造、变造、买卖、租借草种生产许可证。　　第二十五条　草种生产单位和个人应当按照《草种生产技术规程》生产草种，并建立草种生产档案，载明生产地点、生产地块环境、前茬作物、亲本种子来源和质量、技术负责人、田间检验记录、产地气象记录、种子流向等内容。生产档案应当保存至草种生产后2年。第五章 草种经营第二十六条　草种经营实行许可制度。草种经营单位和个人应当先取得草种经营许可证后，凭草种经营许可证向工商行政管理机关申请办理或者变更营业执照，但依照《种子法》规定不需要办理草种经营许可证的除外。　　主要草种杂交种子及其亲本种子、常规原种种子的经营许可证，由草种经营单位和个人所在地县级人民政府草原行政主管部门审核，省级人民政府草原行政主管部门核发。　　从事草种进出口业务的，草种经营许可证由草种经营单位或个人所在地省级人民政府草原行政主管部门审核，农业部核发。　　其他草种经营许可证，由草种经营单位或个人所在地县级人民政府草原行政主管部门核发。　　第二十七条　申请领取草种经营许可证的单位和个人，应当具备下列条件：　　（一）具有与经营草种种类和数量相适应的资金及独立承担民事责任的能力；　　（二）具有能够正确识别所经营的草种、检验草种质量、掌握草种贮藏和保管技术的人员；　　（三）具有与经营草种的种类、数量相适应的经营场所及仓储设施；　　（四）法律、法规规定的其他条件。　　第二十八条　申请领取草种经营许可证的，应当提交以下材料：　　（一）草种经营许可证申请表；　　（二）经营场所照片、产权或合法使用权证明；　　（三）草种仓储设施清单、照片及产权或合法使用权的证明。　　第二十九条　审批机关应当自受理申请之日起20日内完成审查，作出是否核发草种经营许可证的决定。不予核发的，书面通知申请人并说明理由。　　必要时，审批机关可以对营业场所及加工、包装、贮藏保管设施和检验草种质量的仪器设备进行实地考察。　　第三十条　草种经营许可证式样由农业部统一规定。　　草种经营许可证有效期为5年，期满后需继续经营的，经营者应当在期满3个月前持原证按原申请程序重新申领。　　在草种经营许可证有效期内，许可证注明项目变更的，被许可人应当向原审批机关办理变更手续，并提供相应证明材料。　　第三十一条　禁止任何单位和个人无证经营草种。　　禁止伪造、变造、买卖、租借草种经营许可证。　　第三十二条　草种经营者应当对所经营草种的质量负责，并遵守有关法律、法规的规定，向草种使用者提供草种的特性、栽培技术等咨询服务。　　第三十三条　销售的草种应当包装。实行分装的，应当注明分装单位、原草种或草品种名、原产地。　　第三十四条　销售的草种应当附有标签。标签应当注明草种类别、品种名称、种子批号、产地、生产时间、生产单位名称和质量指标等事项。　　标签注明的内容应当与销售的草种相符。　　销售进口草种的，应当附有中文标签。　　第三十五条　草种经营者应当建立草种经营档案，载明草种来源、加工、贮藏、运输和质量检测各环节的简要说明及责任人、销售去向等内容。　　经营档案应当保存至草种销售后2年。　　第三十六条　县级以上草原行政主管部门要加强当地草种广告的监督管理。草种广告的内容应当符合有关法律、法规，主要性状描述应当与审定公告一致，不得进行虚假、误导宣传。第六章 草种质量第三十七条　农业部负责制定全国草种质量监督抽查规划和本级草种质量监督抽查计划，县级以上地方人民政府草原行政主管部门根据全国规划和当地实际情况制定相应的监督抽查计划。　　监督抽查所需费用列入草原行政主管部门的预算，不得向被抽查企业收取费用。　　草原行政主管部门已经实施监督抽查的企业，自扦样之日起6个月内，本级或下级草原行政主管部门对该企业的同一作物种子不得重复进行监督抽查。　　第三十八条　草原行政主管部门可以委托草种质量检验机构对草种质量进行检验。　　承担草种质量检验的机构应当具备相应的检测条件和能力，并经省级人民政府有关主管部门考核合格。　　第三十九条　草种质量检验机构的草种检验员应当符合下列条件：　　（一）具有相关专业大专以上文化水平或具有中级以上技术职称；　　（二）从事草种检验技术工作3年以上；　　（三）经省级人民政府草原行政主管部门考核合格。　　第四十条　监督抽查的草种应当依据《国家牧草种子检验规程》进行质量检验。《国家牧草种子检验规程》中未规定的，依据《国际种子检验规程》进行质量检验。　　第四十一条　《草种质量检验报告》应当标明草种名称、扦样日期、被检草种的数量、种子批号、检验结果等有关内容。　　《草种质量检验报告》由持证上岗的草种检验员填写，检验机构负责人签发，加盖检验机构检验专用章。　　第四十二条　被抽查人对检验结果有异议的，应当在接到检验结果通知之日起15日内，向下达任务的草原行政主管部门提出书面的复检申请。逾期未申请的，视为认可检验结果。　　收到复检申请的草原行政主管部门应当进行审查，需要复检的，应当及时安排。　　第四十三条　禁止生产和经营假、劣草种。　　下列草种为假草种：　　（一）以非草种冒充草种或者以此品种草种冒充他品种草种的；　　（二）草种种类、品种、产地与标签标注的内容不符的。　　下列草种为劣草种：　　（一）质量低于国家规定的种用标准的；　　（二）质量低于标签标注指标的；　　（三）因变质不能作草种使用的；　　（四）杂草种子的比率超过规定的；　　（五）带有国家规定检疫对象的。　　第四十四条　生产、经营的草种应当按照有关植物检疫法律、法规的规定进行检疫，防止植物危险性病、虫、杂草及其他有害生物的传播和蔓延。　　禁止任何单位和个人在草种生产基地从事病虫害接种试验。第七章 进出口管理第四十五条　从事草种进出口业务的单位，除具备草种经营许可证以外，还应当依照国家外贸法律、法规的有关规定取得从事草种进出口贸易的资格。　　第四十六条　草种进出口实行审批制度。　　申请进出口草种的单位和个人，应当填写《进（出）口草种审批表》，经省级人民政府草原行政主管部门批准后，依法办理进出口手续。　　草种进出口审批单有效期为3个月。　　第四十七条　进出口草种应当符合下列条件：　　（一）草种质量达到国家标准；　　（二）草种名称、数量、原产地等相关证明真实完备；　　（三）不属于国家禁止进出口的草种。　　申请进出口草种的单位和个人应当提供以下材料：　　（一）《草种经营许可证》、营业执照副本和进出口贸易资格证明；　　（二）草种名称、数量、原产地证明材料；　　（三）引进草品种的国外审定证书或品种登记名录。　　第四十八条　为境外制种进口草种的，可以不受本办法第四十五条限制，但应当具有对外制种合同。进口的种子只能用于制种，其产品不得在国内销售。　　从境外引进试验用草种，应当隔离栽培，收获的种子不得作为商品出售。第八章 附 则第四十九条　违反本办法规定的，依照《中华人民共和国种子法》和《中华人民共和国草原法》的有关规定予以处罚。　　第五十条　转基因草品种的选育、试验、推广、生产、加工、经营和进出口活动的管理，还应当遵守《农业转基因生物安全管理条例》的规定。　　第五十一条　采集、采挖、向境外提供以及从境外引进属于列入国家重点保护野生植物名录的草种质资源，除按本办法办理审批手续外，还应按照《中华人民共和国野生植物保护条例》和《农业野生植物保护办法》的规定，办理相关审批手续。　　第五十二条　本办法所称主要草种，是指苜蓿、沙打旺、锦鸡儿、红豆草、三叶草、岩黄芪、柱花草、狼尾草、老芒麦、冰草、羊草、羊茅、鸭茅、碱茅、披碱草、胡枝子、小冠花、无芒雀麦、燕麦、小黑麦、黑麦草、苏丹草、草木樨、早熟禾等以及各省、自治区、直辖市人民政府草原行政主管部门分别确定的其他2至3种草种。　　本办法所称草种不含饲用玉米、饲用高粱等大田农作物。　　第五十三条　本办法自2006年3月1日起施行。1984年10月25日农牧渔业部颁发的《牧草种子暂行管理办法(试行)》同时废止。 农业部2001年开始组织起草《草种管理办法》（以下简称《办法》）工作，以《中华人民共和国种子法》和《中华人民共和国草原法》以及有关政策为依据，听取专家学者和行业内从业人员的建议，并征求了国家林业局以及有关部门的意见，制定并颁发了《办法》。《办法》将于3月1日起正式实施。为了更好的理解和贯彻《办法》，本报记者采访了农业部畜牧业司草原处副处长罗健。　　谈到制定《办法》的立法意图，罗健介绍说：我国草种资源非常丰富，用量也逐年增加，由于草种具有许多不同于农作物和林木种子的特点，在生产、加工、检验标准和条件等方面都与农作物和林木种子有很大的不同，1984年颁布的《牧草种子暂行管理办法（试行）》已经不适应新形势的需要。为了加强和规范我国草种管理工作，制定了《办法》。中国加入WTO后，草种的外贸经营大幅度增加，但是许多的管理措施还不健全，一些做法与国际惯例不符。《办法》的出台规范了各种管理制度，明确了各种主体，完善了有关技术规程，对促进我国草种国际贸易的发展，提高我国草种生产经营企业的国际竞争力，保护我国企业在国际贸易中的权益，将发挥重要的作用。　　本《办法》共有8章53条，主要内容包括草种管理的基本原则、草种质资源保护、草品种选育与审定、草种生产、草种经营、草种质量以及草种的进出口管理等。罗健对《办法》做了解读。　　◆“草种”有了新定义增加个体遗传物质　　对于“草种”的界定范围，《办法》第三条规定：“本办法所称草种，是指用于动物饲养、生态建设、绿化美化等用途的草本植物和饲用灌木的籽粒、果实、根、茎、苗芽等种植材料和繁殖材料。”这条规定是从三个方面定义了“草种”：一是用途上；二是植物学上；三是种植和繁殖材料方面，既直接用列举法点出了籽粒、果实等常规种植材料和繁殖材料，还用“等种植材料和繁殖材料”来概括了花粉、细胞、原生质体、细胞器、染色体、　　DNA等可通过现代生物技术繁殖出新个体的各种遗传物质。在第八章附则中还用列举法说明了《办法》所称的主要草种。　　◆明确管理主体适用范围明晰《办法》明确了草种管理主体，由农业部主管全国的草种管理工作，县级以上地方政府草原主管部门主管本行政区内的草种管理工作。草种主管部门不得参与生产经营活动；生产经营企业也不得参与管理工作。草种行政主管部门与生产经营机构在人员和财务上必须分开。对于《办法》的适用范围，总则第二条规定，在我国境内从事草品种选种育种和草种生产、经营、使用、管理等活动都适用本《办法》。　　◆加强种质资源保护建立资源库和保护地制度　　为了加强草种质资源保护工作，《办法》第二章规定了由农业部组织编制草种质资源名录制度和建立草种质资源库，并规定了根据实际需要建立国家和地方草种质资源保护区或保护地制度。国家重点保护的天然草种质资源禁止采挖，确需采挖的要经省级草原行政主管部门审核并报农业部审批。　　◆植物安全要考虑外来草种要检疫　　从外来植物安全性角度考虑，第十二条规定境外引进的草种要进行检疫，首次引进的草种要求进行隔离试验并进行风险评估，确认安全性方可使用。外来生物入侵现象是目前全球三大环境问题之一。近20年来，入侵我国的危险性物种处于明显上升趋势，几乎在所有类型的生态系统中都出现了外来有害生物的侵害现象。　　《办法》第三章对于新草品种规定了审定制度，未经审定的不得进行广告宣传和经营推广，由农业部设立的全国草品种审定委员会负责审定。　　◆生产经营要取得许可政府立法加强准入制度　　《办法》第四章规定主要草种生产实行许可制度，生产许可证的审批权限统一集中到了省级草原行政主管部门，是为了与《中华人民共和国种子法》的相关规定保持一致并保证草种生产质量来规定的。第五章规定了草种经营许可制度，有利于规范草种经营企业的经营活动，遏制销售假劣草种等行为，经营许可证由县级草原行政主管部门审批。生产许可证规定为3年，经营许可证的有效期限则设定为5年。　　◆监督抽查不另收费假草劣草概念明确　　《办法》第六章规定对草种质量实行监督抽查制，并规定监督抽查费用列入草原行政主管部门预算不得再向被抽查企业收取费用。若被抽查人对检验结果有异议可以申请复议。第四十三条对假、劣草种的概念用列举法作了定义。　　◆进出口草种要有“三证”为境外制种要有合同　　《办法》第七章规定了进出口管理制度，规定从事草种进出口业务的企业必须具备草种经营许可证、草种进出口贸易资格证和草种进出口审批单才可以开展进出口草种业务。第四十七条还规定了进出口草种的条件。为境外制种进口草种的可以不具备草种经营许可证和进出口贸易资格，但是要求有对外制种合同，并且进口的种子不得在国内销售。从境外引进的试验用草种，应当隔离栽培，收获的种子也不得作为商品出售。　　◆违法处罚附则有规定援引两法相关内容《办法》附则中规定对违反本《办法》的行为依照《中华人民共和国种子法》和《中华人民共和国草原法》两部法律的相关规定进行处罚。附则还说明了可以援引的相关法律法规。

法律主观：你好，关于上述的问题，解答如下： 那个 女职工特殊劳动保护条例 如下：第一条为了减少和解决 女职工 在劳动中因生理特点造成的特殊困难，保护其健康，根据 劳动法 ，制定本条例。 第二条 中华人民共和国境内的国家机关、企业、事业单位、社会团体、个体经济组织等单位（以下统称用人单位）及其女职工，适用本条例。 第三条女职工禁忌劳动范围由本条例附录列示。女职工禁忌劳动范围需要调整的，由国家安全生产监督管理部门会同国务院卫生行政部门提出方案，报国务院批准、公布。 第四条用人单位应当采取措施改善劳动安全卫生条件，对女职工进行劳动安全卫生知识培训。 用人单位应当加强女职工特殊劳动保护，不得安排女职工从事禁忌的劳动，将本单位属于女职工禁忌劳动范围的岗位书面告知女职工。 第五条用人单位应当在劳动时间内合理安排怀孕女职工的休息时间，或者相应减少其劳动定额；经与女职工协商一致，用人单位可以调整其工作岗位。 第六条女职工怀孕7个月以上的，用人单位不得延长其劳动时间或者安排其夜班劳动。 怀孕女职工在劳动时间内的产前检查时间算作劳动时间。 第七条　女职工生育享受98天 产假 ，其中产前可以休假15天；难产的，增加产假15天；生育多胞胎的，每多生育1个婴儿，增加产假15天。 　　女职工怀孕未满4个月流产的，享受15天产假；怀孕满4个月流产的，享受42天产假。 第八条女职工生育或者流产，用人单位已经参加 生育保险 的，由生育保险基金按照用人单位上年度职工月平均 工资 标准支付女职工生育津贴；用人单位未参加生育保险的，由用人单位按照女职工生育或者流产前工资标准支付工资。 女职工生育或者流产的 医疗费用 ，用人单位已经参加生育保险的，由生育保险基金支付；用人单位未参加生育保险的，由用人单位支付。 第九条女职工哺乳（含人工喂养）未满1周岁的婴儿期间（以下称哺乳期间），用人单位不得延长其劳动时间或者安排其夜班劳动。 用人单位应当在每日的劳动时间内为哺乳期间女职工安排不少于1小时的时间作为哺乳时间；生育多胞胎的，每多哺乳1个婴儿，每日增加1小时的哺乳时间。 第十条 国家鼓励女职工比较多的用人单位建立女职工卫生室、孕妇休息室、哺乳室等设施。 第十一条用人单位应当每2年至少安排1次女职工进行妇女常见病检查，检查时间算作劳动时间。 第十二条 县级以上人民政府安全生产监督管理部门负责对用人单位执行本条例附录所列女职工禁忌劳动范围的情况进行监督检查，卫生行政部门负责对医疗机构执行本条例附录所列女职工禁忌劳动范围第三条第三项、第四条第二项的情况进行监督检查，人力资源社会保障行政部门负责对用人单位执行本条例第六条、第七条、第八条、第九条、第十一条的情况进行监督检查。 工会、妇联组织依法对用人单位遵守本条例的情况进行监督，协助行政部门开展工作，维护女职工的合法权益。 第十三条用人单位违反本条例规定的，由县级以上人民政府安全生产监督管理部门、卫生行政部门、人力资源社会保障行政部门按照本条例第十二条的职责分工，责令用人单位限期改正，按照受侵害女职工每人1000元以上5000元以下处以罚款，或者对直接负责的主管人员以及其他直接责任人员依法给予处分。 第十四条用人单位违反本条例规定，侵害女职工合法权益的，女职工可以依法向有关行政部门投诉、举报或者 申诉 ，依法向劳动 人事争议 调解仲裁机构申请调解仲裁，或者向人民法院提起 诉讼 。 第十五条用人单位违反本条例规定，给女职工造成损害的，应当承担赔偿责任；对构成犯罪的直接负责的主管人员以及其他直接责任人员，依法追究刑事责任。[1]法律客观：《女职工劳动保护特别规定》(以下简称《规定》)公布施行。《规定》明确，用人单位不得因女职工怀孕、生育、哺乳降低其工资、予以辞退、与其解除劳动或者聘用合同。《女职工劳动保护特别规定》已经2012年4月18日国务院第200次常务会议通过，已予公布，自公布之日起施行。全文如下：女职工劳动保护特别规定第一条为了减少和解决女职工在劳动中因生理特点造成的特殊困难，保护女职工健康，制定本规定。第二条中华人民共和国境内的国家机关、企业、事业单位、社会团体、个体经济组织以及其他社会组织等用人单位及其女职工，适用本规定。第三条用人单位应当加强女职工劳动保护，采取措施改善女职工劳动安全卫生条件，对女职工进行劳动安全卫生知识培训。第四条用人单位应当遵守女职工禁忌从事的劳动范围的规定。用人单位应当将本单位属于女职工禁忌从事的劳动范围的岗位书面告知女职工。女职工禁忌从事的劳动范围由本规定附录列示。国务院安全生产监督管理部门会同国务院人力资源社会保障行政部门、国务院卫生行政部门根据经济社会发展情况，对女职工禁忌从事的劳动范围进行调整。第五条用人单位不得因女职工怀孕、生育、哺乳降低其工资、予以辞退、与其解除劳动或者聘用合同。第六条女职工在孕期不能适应原劳动的，用人单位应当根据医疗机构的证明，予以减轻劳动量或者安排其他能够适应的劳动。对怀孕7个月以上的女职工，用人单位不得延长劳动时间或者安排夜班劳动，并应当在劳动时间内安排一定的休息时间。怀孕女职工在劳动时间内进行产前检查，所需时间计入劳动时间。第七条女职工生育享受98天产假，其中产前可以休假15天;难产的，增加产假15天;生育多胞胎的，每多生育1个婴儿，增加产假15天。女职工怀孕未满4个月流产的，享受15天产假;怀孕满4个月流产的，享受42天产假。第八条女职工产假期间的生育津贴，对已经参加生育保险的，按照用人单位上年度职工月平均工资的标准由生育保险基金支付;对未参加生育保险的，按照女职工产假前工资的标准由用人单位支付。女职工生育或者流产的医疗费用，按照生育保险规定的项目和标准，对已经参加生育保险的，由生育保险基金支付;对未参加生育保险的，由用人单位支付。第九条对哺乳未满1周岁婴儿的女职工，用人单位不得延长劳动时间或者安排夜班劳动。用人单位应当在每天的劳动时间内为哺乳期女职工安排1小时哺乳时间;女职工生育多胞胎的，每多哺乳1个婴儿每天增加1小时哺乳时间。第十条女职工比较多的用人单位应当根据女职工的需要，建立女职工卫生室、孕妇休息室、哺乳室等设施，妥善解决女职工在生理卫生、哺乳方面的困难。第十一条在劳动场所，用人单位应当预防和制止对女职工的性骚扰。第十二条县级以上人民政府人力资源社会保障行政部门、安全生产监督管理部门按照各自职责负责对用人单位遵守本规定的情况进行监督检查。工会、妇女组织依法对用人单位遵守本规定的情况进行监督。第十三条用人单位违反本规定第六条第二款、第七条、第九条第一款规定的，由县级以上人民政府人力资源社会保障行政部门责令限期改正，按照受侵害女职工每人1000元以上5000元以下的标准计算，处以罚款。用人单位违反本规定附录第一条、第二条规定的，由县级以上人民政府安全生产监督管理部门责令限期改正，按照受侵害女职工每人1000元以上5000元以下的标准计算，处以罚款。用人单位违反本规定附录第三条、第四条规定的，由县级以上人民政府安全生产监督管理部门责令限期治理，处5万元以上30万元以下的罚款;情节严重的，责令停止有关作业，或者提请有关人民政府按照国务院规定的权限责令关闭。第十四条用人单位违反本规定，侵害女职工合法权益的，女职工可以依法投诉、举报、申诉，依法向劳动人事争议调解仲裁机构申请调解仲裁，对仲裁裁决不服的，依法向人民法院提起诉讼。第十五条用人单位违反本规定，侵害女职工合法权益，造成女职工损害的，依法给予赔偿;用人单位及其直接负责的主管人员和其他直接责任人员构成犯罪的，依法追究刑事责任。第十六条本规定自公布之日起施行。1988年7月21日国务院发布的《女职工劳动保护规定》同时废止。附录：女职工禁忌从事的劳动范围一、女职工禁忌从事的劳动范围：(一)矿山井下作业;(二)体力劳动强度分级标准中规定的第四级体力劳动强度的作业;(三)每小时负重6次以上、每次负重超过20公斤的作业，或者间断负重、每次负重超过25公斤的作业。二、女职工在经期禁忌从事的劳动范围：(一)冷水作业分级标准中规定的第二级、第三级、第四级冷水作业;(二)低温作业分级标准中规定的第二级、第三级、第四级低温作业;(三)体力劳动强度分级标准中规定的第三级、第四级体力劳动强度的作业;(四)高处作业分级标准中规定的第三级、第四级高处作业。三、女职工在孕期禁忌从事的劳动范围：(一)作业场所空气中铅及其化合物、汞及其化合物、苯、镉、铍、砷、氰化物、氮氧化物、一氧化碳、二硫化碳、氯、己内酰胺、氯丁二烯、氯乙烯、环氧乙烷、苯胺、甲醛等有毒物质浓度超过国家职业卫生标准的作业;(二)从事抗癌药物、己烯雌酚生产，接触麻醉剂气体等的作业;(三)非密封源放射性物质的操作，核事故与放射事故的应急处置;(四)高处作业分级标准中规定的高处作业;(五)冷水作业分级标准中规定的冷水作业;(六)低温作业分级标准中规定的低温作业;(七)高温作业分级标准中规定的第三级、第四级的作业;(八)噪声作业分级标准中规定的第三级、第四级的作业;(九)体力劳动强度分级标准中规定的第三级、第四级体力劳动强度的作业;(十)在密闭空间、高压室作业或者潜水作业，伴有强烈振动的作业，或者需要频繁弯腰、攀高、下蹲的作业。四、女职工在哺乳期禁忌从事的劳动范围：(一)孕期禁忌从事的劳动范围的第一项、第三项、第九项;(二)作业场所空气中锰、氟、溴、甲醇、有机磷化合物、有机氯化合物等有毒物质浓度超过国家职业卫生标准的作业。

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《钱学森开放复杂巨系统理论视角下的科技创新体系》对科技创新的三螺旋结构、三大构件及其体系的建构进行了深入分析和论述。科技创新是科学研究、技术进步与应用创新协同演进下的一种复杂涌现，知识社会环境下的科技创新由知识创新、技术创新以及科技引领的制度与管理创新组成。其中：知识创新：依托跨领域专家与大众的参与，以科学研究为先导，强化知识管理、强化科学研究与教育培训及科学传播的融合；技术创新：由技术进步与应用创新双螺旋驱动，以标准化为轴心，强化政用产学研一体的需求与价值实现；管理与制度创新：以现代科技为引领，以信息化为载体的管理创新为其典型特征，强化管理与制度的重塑。在现代科技发展催生知识社会，科学与技术相互渗透，技术创新与管理创新、制度创新相融合的面向知识社会的创新2.0背景下，这三个体系也不可能是彼此独立的，而是相互渗透，互为支撑，互为动力的，推动着科学研究、技术创新和管理与制度创新的新形态，也正是科技创新三个方面的新形态即科学2.0、技术2.0、管理2.0，共同塑造了面向知识社会的下一代创新形态，即创新2.0。钱学森先生关于开放的复杂巨系统理论及其方法论对我们当前的科技创新工作具有深刻的指导意义。复杂性科学视野下面向知识社会的科技创新体系的构建，需要以科学发展观为统领、以用户为中心、需求为导向，系统梳理经济社会发展的重大需求，把握知识社会下创新2.0新趋势，以人为本，从科学研究、技术进步与应用创新的协同互动入手，构建政、用、产、学、研多方协同驱动的多元化科技创新系统，探讨科学2.0、技术2.0、管理2.0的结构变革特征、动态关联机制和发展演变趋势，围绕跨领域知识创新、双螺旋驱动的技术创新、现代科技引领的管理与制度创新，以科学研究为先导、以标准化为支撑、以信息化为载体全面推进知识社会下、面向创新2.0的科技创新。