专业网络营销师培训

第一学段：1、计算机基础；2、widows操作系统；3、信息办公文字处理软件word；4、excel电子表格，5、《电子商务应用教程》；6、礼仪；7、公关；8、powerpoint演示文稿；第二学段：1、网络基础介绍2、internet国际互联网应用；3、系统软件安装与测试；4、组建局域网；5、成功素质训练；第三学段：1、网站建设；2、域名与空间购买，绑定与解析；3、asp和php网站建设与修改测试；4、建站规划与seo优化。5、frontpage和dreamweaver网站创意、设计、制作和维护；6、fireworks网络图片制作经典技巧；7、flash网页动画修改与应用；8、成功素质提升；9、团队合作；第四学段：1、网络营销介绍；2、博客营销、托管营销、论坛营销、email营销、软文营销、信息营销、图片营销等网络营销学习介绍；3、seo网站优化排名学制：请加QQ群135873044（注明百度知道）相互交流！

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1.网络营销已经被众多的商家，顶为眼中的肥肉，都想从互联网博得一杯羹，有些企业还专门去学习了网络营销培训。所以说不管是以什么形式，通过网站，网络广告，百度推广等种种途径，最终是为了挖掘潜在的客户。然而，在高手云集的今天，互联网营销并不是那么简单。互联网成功的缔造了N个行业，seo就是一个例子，随着网络的发展，网站数量的不断增多，seo技术慢慢得到推广，从而形成了一个行业。目前来看，seo工程师依然是一种高薪的，高需求的行业，目前处于严重的稀缺状态。网络确实曾救活了很多的企业，不论大小，他们都是通过灵活的转变，将企业的发展战略目标投向了网络，从而使得他们的企业得到生机。然而，并不是每一个行业都是可以复制的。2.做网络营销要灵活，有的行业适合零售，有的可能适合做品牌，有的适合做分销，要根据自己产品的本身制定相应的战略计划，做网络营销玩的就是策略和想法。网络营销技术其实并不是高不可测的，但是网络营销思想不是你一下就可以学到的。一直在想，网络营销可以威力无比，也可以一文不值。这取决于什么呢?在你的想法和创意。网络营销就像做广告一样，一个创意并不值钱，我告诉你了无所谓，我可以不在乎，难的是什么呢?难的是你把创意落实了，以行动和客观事实的方式，做出来!这样创意就有了价值和意义，就变得值钱了。做网络营销不管是做百度推广还是做seo相关的东西，没有一个好的计划和策略，无意当中其实你在损耗自己的能量。因为没有目标的工作是不会有一个很好的结果，损耗是必然的。在目标和方向的，统筹之下工作，才会使我们的网络营销清晰明确。才会真正的达到推广的效果，带来实际的价值和财富。做网络营销，获取网络竞争对手信息，以及行业数据调研报告都是很重要的竞争渠道。在我看来网络调研是一种获得商业信息的高质量竞争手段，网络营销调研，不仅仅是调研的竞争对手的实力和所作的网路推广平台等策略，更重要的是我们在借鉴的基础之上做出相应的战略归属和计划，出奇制胜。3.有了网络营销的策略和方法，接下来最重要的活动才是落实和执行。这个时候网络营销技术才会成为我们武器。网络营销战略是网络营销技术的指导方向和目标，网络营销技术是服务于整体的网络营销战略的。网络营销不仅是市场营销和电子商务的结合，做网络营销还需要有统筹结合的能力。学习网络营销在方法，实战网络营销在思路，运用网络营销在技术!所以说如果想做好网络营销系统的掌握网络营销很有必要。

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各个网络营销培训机构对网络营销的培训内容各不相同，他们都有自己的课程，因不同的课程所针对的学员不一样，其所讲的内容也不太一样。例如总裁班，一般重点讲述的是策略和方法的要点；实操班一般是讲述一些实操技术、经验和方法；就业辅导班一班是讲述一些网络营销的基本常识、要点、经验和方法及就业方面的注意事项等。

1，营销技术1，营销策略3，实战案例4，演讲能力5，看你要多大规模的培训了

说到营销，很多人都会觉得很陌生，其实网站在推广的过程其实就是一种潜意识中的营销，想要网站运营的好，作为个人来说，就不能忽略不稍微系统学习一些网络营销的知识。根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户的这个过程就是营销，这是传统上的营销学概念，加上网络两个字，网络营销其实就是在网上将产品出售给目标客户群的过程。营销学包括很多方面，宣传推广是是营销中重要的环节。网站获得盈利无非是两个部分，一个是卖产品，另一个是卖服务，还有一种是卖流量，也有很多网站通过流量获得广告点击获得利益，流量如过不细致的划分，也可以纳入产品的范畴。因为，不管什么网站都需要流量的，只是目标用户的不同，转化率有高低罢了。营销学虽然只是一个简单的将产品销售的过程，所涉及的内容却极其复杂，因为消费者购买行为的发生不仅仅是需要，还是一种主观感受，这种主观感受就是说，同类的产品在价格和质量都一样的情况下，消费者有权选择购买A物品或者是B物品，而决定消费者购买行为的因素虽然最终由其决定，但是外在因素也可能对消费者的购买行为发生营销，如A产品进行大量的广告宣传、消费者朋友中曾经购买过A物品等等，那么，有这些因素作用，消费者就极有可能对A物品发生购买行为。以上这个例子在我们的生活中屡见不鲜，除了这个之外，营销过程还细分很多环节，包括目标市场选择、市场定位、市场需求、用户的满足、同类产品竞争、市场细分等等。网站经营过程中站长也会需要进行网站推广的策划，包括寻找目标客户群、竞争对手网站、还有给用户提供何种手段吸引他们访问网站并发生购买行为，产生价值。目前，北京电脑培训发现关于网站的推广和策划没有系统的教材，而营销学已经发展了几百年，相关的教材和内容很完善，“借彼智力，为我所用!”这也是网络运营的一大特色，就是利用各种资源进行整合。

不管各网络营销培训机构的培训内容如何变，但网络营销的基本思路都与系统网络营销的思路应该是一样的：首先要通过系统的定位如:核心竞争力、目标客户、核心产品、独特卖点和关键词，定位让网站营销效果加倍。然后通过“网络推广”让潜在的客户在网上能看到你的产品信息、企业信息和网站信息，然后应经过“营销型的网站”让潜在的客户能够了解你和信任你，多给客户一个“购买的理由”，并通过“运营关键”以确保成交，最后应通过“营销绩效考核管理”以持续达到营销的目的。

网络营销培训已经进入一种高端，有效果的层次如今做网络营销的很多，但大多都是没有效果的。首先网络营销培训要重新包装，整理自己的培训课程其次细分针对的培训人群进行分析，再针对这类人推广最后就是不断的执行再执行

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第一：选好自己要用的工具！我们做网络营销最好的就是选择好一个非常好的营销工具，这其实是我们最好用的第一步，也因此，我们必须要完成这个工具的选择！第二：我们的客户定位，如果我们选择在网络上营销的话，那么我们的客户呢，是怎么样的呢，那么我们的客户这一块一定要好好的研究透彻！最好就是能够事先做一个调查！第三：精准营销！然后根据我们确定下来的这个客户的名单，来对应的营销，要知道我们的客户是我们的天使呀，我们必须要考虑到这些，这也是最重要的一块内容了，我们可以根据这个来帮忙搞营销了！第四：提升我们网络上的单子的成交量，我们的网络营销，也是很重要的就是一定要给客户看到可见的内容，这样可以在一定的程度上帮助我们再成交的客户量，不得不说有些客户必须要给人家证据，才能继续！第五：做好售后服务，网络上的一些消息都比现在的生活上要传递的快的很多，那么我们就必须要很好的完善我们的业务，我们太多的时候就忘记了我们应该做的一些事情，忘记了这些可能给我们带来的危害！所以我们必须要维护好我们的形象！第六：对我们的同行的营销模式要进行一个了解，那么为什么要做这个呢，那是因为我们要在一定的程度上和其他人进行竞争，不够了解我们的竞争对手的话，那我们在一定的程度上会落后很多的信息！

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网销创业动力营，一步先，步步先 一、活动宗旨 为提高广大青少年学生及所有社会感兴趣人士对电子商务的认识和体验网络营销的魅力（网销创业动力营，一步先，步步先），学习和利用淘宝网等C2C网络电子商务平台进行创业实践，突出实战技能的培训，体验创业过程的激情，展示网络创业者的风采，提升成都地区商务策划、采购、物流、网络营销等电子商务综合运用能力和整体运营环境。通过设立网商奖励基金，鼓励青少年学生和社会人士积极参与本次大赛，打造集创业培训、技术支持、物流保障于一体的成都电子商务平台。 二、活动组织 主办单位：成都市电子商务协会 承办单位：电子科技大学企业科技创新服务中心 阿里学院（成都站） 协办单位：西南食品城网、成都SBI商业街 支持单位：成都手索科技有限公司、华保科技、感恩语 媒体支持：成都电视台第一频道、成都商报、华西都市报、成都全搜索、成都晚报等 活动口号：网销创业动力营，一步先，步步先 三、活动背景 1、成都市2009年11月6日公布了《成都市电子商务发展规划（2009-2012）》，要普及推广电子商务的应用。 2、2010年就业压力空前，政府提倡就业、创业、创业促就业； 3、近年来网上购物成为一种时尚，学生、上班族均是网购的主力军； 4、电子商务是当代社会的一个经济模式，是未来商业的核心竞争力； 5、成都网上购物的网民约为141万人，但是网店数量、整体经营水平远不及沿海； 6、成都市区有40多所高校、近50万在校学生，他们个性、青春、充满梦想、乐于展示，他们希望成就创业之路，但他们缺乏培训平台和展示空间； 四、活动细则 （一）成立组委会和专家组 由成都市电子商务协会牵头，电子科技大学科技创新服务中心具体负责成立成都市电子商务组委会及专家组，组委会负责本次活动的整体策划及组织实施；专家组负责动力营课程的制定、实战师资的挑选、大赛评选规划的制定和最终的辅导与评选。 （二）网销创业动力营细则 活动的目的：通过十天的集训，让新手人人学会选择适合自己的产品，将网店开起来；学习网络营销策略，将产品推广出去。每人写一份自己的网店创意方案进行评选，专家点评。 参与对象：凡是年满16岁、能够熟练上网的在校高中生、大学生及社会感兴趣人士均可参加网销创业动力营。 活动时间：2010年1月28日至2月6日，共10天。 参与人数：限报100名，报满为止。 具体时间安排如下： 时间 项目 1月11日—1月27日 动力营项目启动及新闻发布会 报名 活动准备：协办单位沟通、货源准备、开店准备等 1月28日（星期四） 动力营开营 1月28日—2月6日 动力营培训、网店展、颁发动力营证书 动力营获奖学员可以免费进入网商大赛。 （三）网商大赛细则 活动目的：将成都单打独斗的网商集合到一个平台上，找到自己的同盟者，找到共同学习交流的组织，通过专家的辅导，提升自己开店的水平和销量，从而提升成都网商的整体赢利水平。 参与对象：凡是现已在淘宝网上开店的个人或企业，均可参加网商大赛。 活动时间：2010年2月22日至6月8日，历时四个多月。 参赛费用：500元/人，（以后可免费参加成都市电子商务协会举办的大型活动、大赛官方网站的店主介绍及店铺链接。 参与人数：不限。 奖项设立：一等奖1名 0.5万元 二等奖3名 0.3万元 三等奖6名 0.1万元 具体的时间安排如下： 时间 项目 2月22日至3月21日 报名 活动准备：评比办法、辅导流程、季刊策划 3月22日（星期一） 大赛开赛仪式，成立网商俱乐部 3月22日—5月31日 专家个店辅导、每月一次集中培训（共3天）、网店跟踪报道、厂家与网商见面会、第一期季刊出版 6月1日—6月7日 网店评比 6月8日 网商大赛颁奖 五、活动流程 （一）动力营 动力营地点设在电子科技大学，具体培训安排为： 时间 课程名称 内容 参与人 1月28日 开营 开营及拓展训练、 创业就业心态 商务局，主办、协办、支持单位 1月29日 什么是电子商务？ 成都电子商务发展及规划、电商入门 阿里资深讲师 1月30日 如何策划电商平台？ 电商平台策划流程 阿里资深讲师 第二届电商大赛选手分享成功经验 1月31日 我要开店！ 注册、开店、装修、支付 皇冠级卖家 2月1日 宝贝如何展示？ 图片的拍摄、处理及上传 阿里资深讲师 2月2日 如何营销宝贝？ 网络营销入门 阿里资深讲师 2月3日 哪些捷径可走？ 淘宝网店平台操作 皇冠级卖家 2月4日 让买家发现宝贝？ 网络营销实战 阿里资深讲师 2月5日 如何不受伤害？ 网络风险防范及物流 阿里资深讲师 2月6日 晒晒我的创意 网店创意评选、专家指导 专家组、 皇冠级卖家 （二）网商大赛 1 、准备阶段： 1月4日—2月21日 组织成立组委会，全面负责动力营的整体宣传、招商、组织、报名、监控等工作。 2 、宣传报名阶段： 2月21日—3月22日 ■宣传报名2.22-3.21 1、建立网商大赛的官方网页，阿里学院（成都站）的网站官方网页的主入口； 2、建立网商大赛在线报名系统，登陆报名系统进行在线报名； 3、也可通过短信、邮寄、传真、E-mail等方式进行报名； 4、在成都市内的高校、居民社区、商业广场进行广泛宣传 3 、项目启动仪式： 3月22日（星期一） 网商大赛启动仪式暨新闻发布会 4 、网商大赛开赛仪式3月22日（星期一） 网商大赛开赛仪式，邀请相关的活动参与单位及媒体参加。 5 、网商大赛辅导及培训：3月22日—5月31日 网商大赛培训地点设在电子科技大学，具体培训安排为： 时间 课程名称 内容 参与人 3月22日 大赛开赛仪式 商务局、主办、协办、支持单位 3月22-27 专家第一轮分组指导 专家组成员 3月28 对报名参赛的网店的店面、业务流程等进行综合的评定及通用的问题提出修改方案 专家组成员 4月25日 对网络营销手段进行深入的剖析，具体到不同的行业及产品 专家组成员 5月8日 成都厂家与网商的见面会 厂家、网商 5月30日 对网商的经营过程进行综合的分析及解决方案 专家组成员 6月1-7日 专家评定 专家组成员 6月8日 颁奖仪式 专家组成员、商务局 第四期网销创业开营于2010年7月19日，由成都电子商务企业协会和电子科技大学企业科技创新服务中心联合主办的大型公益活动—“成都网销创业动力营”在电子科技大学沙河校区科技实验大楼11207开营成都市商务局电子商务处等相关领导参加了开营仪式。正如“网销创业动力营，一步先，步步先 ” 这样一句推广语。学员们经过五天中按照特训一样严格要求自己。五天之后他们每一个团队又在实训中巩固和提高。最后结束，学员们都收获了许多。

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网络营销是一个组合，不是销售员；它是一系列营销的组合，不是单一的；1、一个网络营销企业，首先要理解网络营销；2、要知道，你是销售产品、还是做品牌提升；3、简单点，网络营销可以通过事件营销、活动策划营销、会员营销等做营销组合，去开发客户；网络营销是一个组合，不是销售员；它是一系列营销的组合，不是单一的；例如（活动策划营销）；可制作一个活动方案，限量免费试用某一种产品，但试用产品的前提条件是要到网站进行注册，并且邀请5人参加，邀请成功以后即可免费领取试用产品。网络营销：网络（整合）营销；是以顾客需求为核心，利用互联网传播成本优势，针对目标客户群进行一系列线上线下、全方位高效率的营销整合，从而创造企业销售奇迹、达到高效率的企业目标。网络营销误区：网络（整合）营销定义：网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销不是网上销售，不等于网站推广；网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在。网络营销特征： 1、具有鲜明的理论； 2、市场的全球性； 3、资源的整合性； 4、明显的经济性； 5、市场的冲击性。网络营销的基本职能：归纳为八个方面；网络品牌、网址推广、销售渠道、销售促进、信息发布、在网上调研、顾客关系、顾客服务。网络营销的人才需求主要包括：网站运营、网店运营、SEO优化、SEM、互动营销、网络推广等等 。地推成本高、电销惹人嫌；如何创造销售奇迹、如何创造企业利润最大化：网络营销，未来趋势

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授课对象很多都会是：总裁啊，老板啊，主管什么的！

我正在做网络营销是外贸方面的，我的培训内容发给你看看希望对你有帮助网络营销从业人员应具备以下技能：1.文字表达能力把问题说清楚！这是作为网络营销人员的基本能力，如果真正做到把问题说清楚，那已经很了不起了。不信你不妨看看一些公司的产品说明书，看看一些网站的产品介绍，仔细分析一下他们有没有把问题说清楚。很多网站对用户希望了解的问题其实都是没有说清楚的。2.资料收集能力收集资料主要有两个方面的价值：一是保存重要的历史资料；二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料，那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富。3.用户体验能力4.自己动手能力要深入网络营销了解中的各种问题，紧靠一般的体验是远远不够的，还需要自己动手、亲自参与网络营销过程中的各个方面。很多时候，一些问题不是自己动手是很难有深刻体会的，有些问题也只有自己动手去操作才能发现，并且找到解决的办法。网络营销中学习过程中自己动手的地方越多，对网络营销的理解就会越深刻。5.代码了解能力网络营销与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分，网络营销人员不一定能成为编程高手，但是对于一些与网络营销直接相关的基本代码，应该有一定的了解，尤其是HTML、ASP、JSP等。即使不会熟练地用代码编写网页文件，也应该了解其基本含义，并且在对网页代码进行分析时可以发现其中的明显错误这样才能更好地理解和应用网络营销。6.网页制作能力网页制作本身设计到很多问题，如图片处理、程序开发等，这些问题不可能都包括在网络营销专门课程中，但是一个网络营销人员对网页设计应该有初步的知识，起码对于网页设计的基本原则和方法有所了解。这些能力在进行网站策划时尤其重要，因为只有了解网页制作中的一些基本问题，才能知道策划的方案是否合理，以及是否可以实现。7.参与交流能力从本质上来说，网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播，而交流本身是一种有效的信息传播方式，互联网上提供了很多交流的机会，如论坛、博客、专栏文章、邮件列表等都需要直接参与。8.资源利用能力无论是企业的营销活动还是学习研究，都需要一定的资源，没有任何资源也就谈不上营销了，这些资源包括资金、知识、信息、服务等等，资金是最重要、最活跃的一种营销资源，可以用来购买其他重要的营销资源，如广告、市场研究、顾客服务软件等，但资金并不是营销资源的全部，而且在通常情况下，资金总是相对稀缺的资源。因此，为了了解网络营销的规律、充分发挥网络营销的作用，拥有对网络营销资源的利用能力是很重要的。9.思考总结能力网络营销现在还没有形成非常完善的理论和方法体系，同时也不可能保持现有理论和方法的长期不变，目前一个很现实的问题是，网络营销的理论与实践还没有有效结合起来，已经形成基本理论的方面也并未在实践中发挥应有的指导作用。因此在网络营销实际工作中，很多时候需要依靠自己对实践中发现问题的思考和总结。10.适应变化能力适应变化的能力，也可以称之为不断学习的能力。由于互联网环境和技术的发展变化很快，如果几个月不上网，可能就已经不会上网了。对我们的网络营销学习和应用尤其如此。一本书写出来到读者手中已经2年过去了，然后从学习到毕业后的实际应用可能又需要两年甚至更长的时间，因此一些具体的应用手段会发生很大变化，但网络营销的一般思想并不会随着环境的变化而发生根本的变化。11.终身学习能力，没有一个行业比电子商务发展得更快，技术、模式、用户、观念天天在变，要保持终身学习心态。12.深入了解网民能力，中国网民阶层众多，得从最低阶层了解起，且要始终将自己置入广大网民中间去了解最新动态和热点。13.具备整合能力，以后的企业内外信息流程必定统一、完整的结合在一起；完美整合才能发挥最大效益。14.熟悉企业架构能力，电子商务部门将成为主流部门，但公司不一定是电子商务公司，所以要了解各个部门和各类公司基本运作。15.控制传统媒体能力，网络营销不是唯一，能完美结合各类媒体，了解其操作方式和推广技巧才能达到最佳效果。16.敢于求变能力，改变始终是电站商务的特点，主动寻求改变才能领先。17.建立品牌能力，以后网站的数目不会比网民数目少，要有保持品质、力求特色的能力。18.耐心能力，耐心始终是IT人的缺点，具备耐心，那怕是认真校对新闻中的每一个标点。19.敏感、细致能力，溃于蚁穴在电子商务中屡见不鲜，要做到敏感、细心认真对待每一个错误和漏洞。20.踏实坚韧能力，网站的成长越来越艰难和漫长，只有要踏踏实实、坚强不屈、一步一步向前才能成功。21.掌握政策、政治尺度能力，电子商务才刚刚开始，要了解和掌握最新的政策法规、政治动向和尺度。

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想做好网络营销一定要多学多练，最主要的是一定要坚持，一定要认真学，肯学肯付出。

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随着互联网行业的不断发展，我国的互联网用户已突破5亿，互联网的普及率已经接近40%。在互联网迅猛发展的形势下，电子商务应运而生，电子商务不给我们的生活带来大的便利，也为众多企业找到了宣传营销的佳渠道。市场营销从传统的大单一广告模式，走向了网络多元化的模式，面对需求多元化的用户，网络渠道的营销手法要得当，企业才能走得更远。网络营销是一种成本低，效果好的新型互联网营销方式，因此深得电子商务企业的青睐和欢迎。目前网络营销领域的人才十分短缺，因为既懂得网络技术，又懂得网络营销的复合型人才寥寥无几。随着许多企业对网络营销认识的重视程度不断的提升，网络营销工程师的就业呈现了大好形势，企业对网络营销人才是求贤若渴，却很难找到适合的人才。据不完统计，网络营销人才缺口目前已达80万，网络营销将成为未来5年内有前途的8大职业之。而网络营销培训，也成为当今IT行业培训的热门课程之一。北大青鸟拥有一支具有国际水平的培训课程研发团队，在网络营销课程设计之初，北大青聘请了众多曾在百度、谷歌、淘宝等大公司工作数年的网络营销行业精英为顾问，进行市场调研，充分了解企业、使用者、终用户的需求的，力求课程与企业需求的有机结合。在此基础上，顾问团又收集和整理了近千名网络营销建议，千余家企业的应用案例，分析出企业网络营销为核心的技术。因此网络课程涵盖网络营销新理念和实现方式，主要包括网络营销技术和网络推广两大方向，重点讲解应用各种开源建站系统快速搭建网络营销平台、网站SEO优化技术、网络广告投放&SEM和网络营销整合推广四大核心模块。北大青鸟网络营销课程本着学习效果和项目经验积累并重为要培训目标，特采用逆向课程设计，模拟学员学习路线，互联网为教学环境，学习挡板监控网上学习效果，真实行业项目经验积累等多优点课程特色。课程的计理念以就业为导向，通过网络营销实战式训练，学员不能够学习到系统专业的网络营销知识，也得到了工作经验。北大青鸟网络营销培训班出来的精英被各大企业纷纷以高薪聘请，所有毕业学员就业。你嫌弃自己薪水低吗?你嫌弃自己没技能吗?你想学好技术拿高薪吗?来北大青鸟吧，高薪，离你一步之遥!

网络营销主要学：计算机基础、计算机网络与应用、电子商务基础、电子商务网站建设及管理、商务外语基础、商业财务基础、网络营销、礼貌礼仪等。 扩展资料 　　网络营销就业方向 　　1、网站运营 　　网站运营是指一切为了提升网站服务于用户的效率，而从事与网站后期运作、经营有关的行为工作。工作内容通常包括网站内容更新维护、网站服务器维护、网站流程优化、数据挖掘分析、用户研究管理、网站营销策划等。 　　2、网店运营 　　网店运营指的是基于网络店铺的运营工作。其工作内容简单来说可以分为基础性的工作和推广性的工作两大类。基础性的工作包括起店名、编写宝贝标题、编写宝贝细节描述、装修店铺、店铺日常的维护和产品的更新工作；推广性的工作包括促销活动的设计、网店的推广等。 　　3、SEO专员 　　主要负责网站SEO方向的策划和执行，偏向于方案类的职位，需要提出网站存在的问题以及解决方案。 　　4、外链专员 　　顾名思义就是专门发外链的人员，根据不同公司的"要求每天发布的外链数量从50-150条不等，并要求在不同的平台发送外链。 　　5、网站编辑 　　需要基础的文案编辑能力，根据SEO人员提出的关键词书写文章，有点像初中时根据题目写作文的那种形式，一般为SEO专员和外链专员服务。

培训机构都有啊，要看你在那个地方

首先非常赞同这个同学观点，作为年轻时候的我们更应该多花时间去学习，多磨练！但是在学习之前首先要明确自己目标，具体学习哪一块，对自己以后职业或者创业的道路上最有帮助的地方。所以学习要做两件事第一，理论学习第二：可以去实习磨练学习的地方比较多，今日头条，淘宝大学，都可以查到资料主要是心态要好，因为网上学习内容五花八门，要学好首先要沿着一个方向学习，不能东学一点西学一点，这样什么都不会，比方说：学网络营销，那就找一些各大平台知名度高的系统去学习，学习要一定跟实践相结合，可以自己做点事情，也可以去公司学习，这样才能更好的理解和灵活运用。希望能够帮到你[抠鼻]

中国互联网信息中心CNNIC于发布最新数据，中国网民规模已达到6.32亿，移动端网民达5.27亿。6亿人庞大互联网市场充满了巨大商机，网络营销人才在今日互联网时代中成为绝对的市场主角。IT培训建议为让大家更好的了解网络营销行业，针对网络营销前景做了一个简单的分析。网络营销指基于PC互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工程，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程;通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的新型营销活动。简单地说，网络营销是借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动;是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。几十年前，当人们想了解信息，只能通过电视，翻阅报纸，查阅资料或是询问专家。现如今，在搜索引擎中敲入你想了解的关键词，几百上千万个信息都展示在你眼前，最先吸引人眼球的当然会引来最多的点击与关注，网络营销的魅力在此显现。当然，网络营销绝不止于此，在网络营销推广的方式中，有博客营销、电子邮件营销、软文营销、微博微信营销等很多种手段。就以微博微信的运营举例来看。现在的很多企业都在运营自己的微博微信，比如小米手机，每天销售量过百万。当新媒体营销还未成规模时，小米已经利用新浪微博三天之间增加了百万粉丝。马云早在十年前就说过：“现在不做电子商务，十年之后将无商可务!”一语中的。当下网络营销人才紧缺，随便在招聘网站上搜索网络营销相关职位，数以十万计的岗位赫然展现在眼前。薪资待遇也普遍比大多数岗位高，福利也相当不错。正因为网络营销的发展前景和福利待遇，吸引了大批人士通过北大青鸟专业网络营销培训进入炫彩多姿的互联网世界。未来，网络营销事业将持续吃香，网络营销人才需求只会不断增加。

中国互联网信息中心CNNIC于发布最新数据，中国网民规模已达到6.32亿，移动端网民达5.27亿。6亿人庞大互联网市场充满了巨大商机，网络营销人才在今日互联网时代中成为绝对的市场主角。IT培训http://www.kmbdqn.com/建议为让大家更好的了解网络营销行业，针对网络营销前景做了一个简单的分析。网络营销指基于PC互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工程，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程;通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的新型营销活动。简单地说，网络营销是借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动;是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。几十年前，当人们想了解信息，只能通过电视，翻阅报纸，查阅资料或是询问专家。现如今，在搜索引擎中敲入你想了解的关键词，几百上千万个信息都展示在你眼前，最先吸引人眼球的当然会引来最多的点击与关注，网络营销的魅力在此显现。当然，网络营销绝不止于此，在网络营销推广的方式中，有博客营销、电子邮件营销、软文营销、微博微信营销等很多种手段。就以微博微信的运营举例来看。现在的很多企业都在运营自己的微博微信，比如小米手机，每天销售量过百万。当新媒体营销还未成规模时，小米已经利用新浪微博三天之间增加了百万粉丝。马云早在十年前就说过：“现在不做电子商务，十年之后将无商可务!”一语中的。当下网络营销人才紧缺，随便在招聘网站上搜索网络营销相关职位，数以十万计的岗位赫然展现在眼前。薪资待遇也普遍比大多数岗位高，福利也相当不错。正因为网络营销的发展前景和福利待遇，吸引了大批人士通过北大青鸟专业网络营销培训进入炫彩多姿的互联网世界。未来，网络营销事业将持续吃香，网络营销人才需求只会不断增加。

主要还是广告，还有就是做推广，写创意

电子商务师培训课程内容如下：1、掌握本专业所需的文化基础知识和专业基础知识；掌握计算机网络和信息技术基本知识；掌握市场与网络营销概念、营销策划、营销技术等基本知识。2、掌握销售分析、商务谈判、市场调研、网络营销等基本知识；掌握商务运作与管理的基本知识；掌握电子商务法律法规基本知识。一、电子商务师是指利用计算机技术、网络技术，通过专业的网络商务平台等现代信息技术，帮助商家与顾客或商家与商家之间从事各类商务活动或相关工作的人员。可以说是融IT与商务于一身的高素质复合型人才。二、职业道德1、忠于职守、坚持原则，各行各业的工作人员，都要忠于职守，热爱本职工作。这是职业道德的一条主要规范。2、兢兢业业、吃苦耐劳，电子商务师的工作性质决定了从业人员不仅要在理论上有一定的造诣，还要具有实干精神。3、谦虚谨慎、办事公道，电子商务师要谦虚谨慎、办事公道，对领导、对群众都要一视同仁，秉公办事，平等相待。4、遵纪守法、廉洁奉公，遵纪守法、廉洁奉公是电子商务师职业活动能够正常进行的重要保证。三、报考条件1、适合零基础，或有一定基础但电子商务网络营销知识不全面，想进入电子商务网络营销行业，或想进一步深造。2、系统全面地学习电子商务网络营销知识、SEO、SEM、网盟等推广方法，熟练掌握各种网络营销手段，以此获得网络营销中高层主管等高薪职位，或网络营销高新兼职项目的人士。学历不限。四、就业方向1、电子商务平台设计（代表性岗位：网站策划/编辑人员）：主要从事电子商务平台规划、网络编程、电子商务平台安全设计等工作。2、电子商务网站设计（代表性岗位：网站设计/开发人员）：主要从事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、站点管理与技术维护等工作；3、电子商务平台美术设计（代表性岗位：网站美工人员）：主要从事平台颜色处理、文字处理、图像处理、视频处理等工作。

我教你！：）加我，加分，谢谢！：）

肯定不犯法，但如果是传销的话，肯定是打击的对象

互联网营销师证书报考条件如下：1.下载一份《网络营销师报名申请表》并且填写一份《考试报名申请表》，然后将该表复制到word文档中。2.把填写好的《网络营销师报名申请表》和相关的证件（包括身份证、军官证或者护照）、照片（需要电子版的正反面省份证件，并且以.jpg、.bmp、.tif格式，而且每张图片的大小不能低于500KB）压缩打包。然后将这个完整的压缩包发送到指定的报名邮箱即可。3.资料成功提交之后，报考人会在3个工作日内收到培训考试中心的复函，如果资料审核通过了，报考人会收到加盖公章的《报考确认函》与报名汇款账号，如果资料审核没有通过，就可以收到补充提交资料的邮件。4.当报考人成功收到确认函之后，请在3天内将培训费与报名费缴纳到指定的银行账户，并且将缴费或者转账凭证截图或者拍照发送到指定的报名邮箱。5.当报考人在发送签名确认函与缴款证明之后，3个工作日内会收到培训考试管理中心发送的学习课程或者资料。并可以进行网络营销师培训。培训完成之后即可参加考试，通过考试即可得到网络营销师证书。

网络营销最主要的是要怎么样去利用网络来进行营销。说到营销又包括推广，公关等好多方面。所以说要有一定的媒体资源，这是很重要的。说白了，就是如何能把东西卖出去，卖东西肯定要有客户，所以人脉就是非常重要的。例如北京的泓樱桃，媒体资源就非常好的。在有，另一方面就是策划能力和执行能力了。

网上一样的可以学呀。还是免费手把手教

　　在营销工作前，拟定好详细严谨的计划是必不可少准备工作，快一起来看看这些网络营销计划吧！下面是由我为大家整理的“网络营销工作计划书范文2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　网络营销工作计划书范文2021（一） 　　 一、公司和品牌的定位 　　公司是一家具有完整的生产设备和熟练的技术工人的LED节能灯生产的公司，目前主要出口欧美等地，为了服务本国人民公司未来会大力开扩国内市场。 　　品牌定位： 　　A、在LED节能灯的领域成为国内品牌设备供应商。 　　B、跻身一流的国内LED节能灯的生产商和供应商。 　　C、以门店销售带动网络销售和发展。必须有一间门店展示我们公司产品，是在LED节能灯比较集中的地方开一间店，这样我们就有进入LED节能灯的圈子里。如果盲目的进入到网络销售中去并不能很快的表现，毕竟现在进入网络销售的人很多，首先是我们要营造我们品牌的知名度，至少在一个地区内我们要让人家销售商知道我们有这些产品还要派门店的销售人员定时的整理一份价格表格给各个供应商以作参考。通过这些了解各个销售商的联系方式，如果对方同意我们可以出一部分的样品以作展示，这样我们的门店就可以和渠道和网络销售联系在一起了。 　　 二、销售策略指导和行业目标 　　1、我们应当采取由点到面的策略。 　　2、前期大力营造我们公司产品的知名度。 　　3、重点发展网络销售但是我们也应当抓紧门店毕竟这是网络销售前期的一个基础。以门店销售为公司进入LED节能灯的消费的最后第二个圈子（经销商）打造我们产品形象和知名度，同时多联系他们扩大我们网络销售的范围和难度，后期需要我们做网络销售的来扩大销售范围来促进门店的销售。 　　 三、市场行销的近期目标 　　1、争取在短时间内为我们公司内的产品营造良好的形象和知名度（至少在小范围内比如供应商）为网络销售后期服务，（同时我们的销售人员要知道产品材料、型号、价格等和各个公司的产品情况定期出下我们公司的产品情况。要对产品了如指掌。我们的销售人员也要经常培训，包括我们的门店销售人员，要定期的总结下我们销售过程中的一些技巧。） 　　2、努力提高我们公司产品的知名度和公司形象。争取在短时间内在国内市场上取得一定的地位，取得良好的营销业绩。 　　 四、销售的基本理念和规则 　　1、我们销售的基本理念是要开放心胸、战胜自我、勇于挑战、要有专业精神。 　　2、我们销售的规则是通过点到面的过程，我们要明确目标，我们的产品适用那些地方要有明确的想法。每个销售人员要对我们公司的产品有信心我们不是新品牌，我们已经供应出口那么多长时间了。 　　 五、市场销售模式 　　采用由点到面的方法，前期有店铺和网络同时为公司产品营造知名度，通过门店进入到销售商的圈子里面为后续的网络销售做准备，后期由网络销售来促进门店的销售。 　　六、价格策略 　　1、我们应当采取高品质、高价位、高利润回报为原则。 　　2、制定较合理的价格表，一份公开报价和一份销售的。 　　3、制定一些月反点或者季反点。 　　4、同时要控制好各个层面的价位和最后的利润。 　 　七、培训工作的开展 　　要做好网络销售的人员培训，和店铺的销售人员的培训，要定期的组织销售人员互相讨论下发表下自己的销售技巧，使大家都相互提高。 　 　八、专业的网络站点 　　处理好公司形象、产品介绍、资料、招工等，还要电子商务、客户下单、货物查询、库存查询等。 　　 九、内部人员的报告制度和销售决策 　　1、每周召开一次工作会议，提交工作报告。（如本周销售数量、渠道的进展、下周的销售预测和困难，月底对销售人员排名和奖励制度和情况进行统计。） 　　2、统一价格和折扣制度，价格的审批制度。 　　3、其他人员要做好销售的支持，一定时间的业绩，折扣，返点的计算。订单处罚，分销商的业绩排名。 　　网络营销工作计划书范文2021（二） 　　网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。 　　1、网站页面的基本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的PR值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。有需要的话可以与。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2—3个月内显现出来。 　　主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。费用为54813元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。 　　2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比如：xx目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。 　　3、供求信息平台： 　　1、在国内B2B贸易平台中，xx无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，xx无疑是首选。 　　因为xx诚信通会员业务不设置代理商，需要向xx公司xx总部提出申请。目前费用为2300元/年。 　　同时，企业也可以在国内的B2C交易平台xx网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。 　　4、网络营销软件： 　　网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。另一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。同时，可以适度开展邮件广告营销。该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，目前有三个版本可以考虑。 　　5、关于网站流量分析统计系统的安装。 　　尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。我们可以免费提供。 　　网络营销工作计划书范文2021（三） 　 　一、网络营销实施环境初步评估 　　我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 　　1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在： 　　（1）企业产品为高技术产品。 　　（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 　　（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 　　（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 　　（5）本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 　　另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由： 　　（1）客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 　　（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 　　2、目前可能存在的不足： 　　（1）对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 　　（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。 　　（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。 　　（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。 　　（5）现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 　　3、结论： 　　1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。 　　2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。 　　保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。 　　 二、企业网络营销战略拟定 　　制定网络营销战略需考虑的因素： 　　我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑： 　　（1）从企业长远成长战略考虑 　　网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 　　社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。 　　应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。 　　本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。 　　另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。 　　（2）从企业竞争优势的获取考虑 　　我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。 　　XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。 　　网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。 　　（3）从企业营销工作的特点考虑 　　网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。 　　网络营销工作计划书范文2021（四） 　　 一、工作思路 　　1，人性化管理 　　首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。 　　2，打造一支有战斗力的销售队伍 　　以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队，形成合力，共同前进）。 　　3，做好预算及成本管理 　　预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。 　　4，销售 　　销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。 　　 二、工作计划 　　1，尽快进入角色，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。 　　2，配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。 　　3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程。 　　4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训。（这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整） 　　A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训内容。 　　a、产品（新老产品）原理，功能，性能特点，质量的情况等。（由技术支持负责讲解） 　　b、生产实践。（由车间负责，我来协调） 　　c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。（由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。） 　　d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责，财务协助）。 　　e、新老业务员的交流，实战模拟。（我负责） 　　f、培训考核。（我负责，并向负责人汇报结果） 　　B、培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。 　　C、培训时间：在一个月内完成。 　　D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。 　　5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干；与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排。（新老业务员区别对待） 　　A、区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整。 　　B、确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。 　　C、准备工作：进行战前动员会议（培训结束后，工作前），为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等。 　 　三、中后期的工作 　　A、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体。情况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。 　　B、制定、完善售后服务工作和措施。

网络营销最关键的是实践，在实践中学习，在实践中交流，在实践中进步，推播士网络营销交流学习，tuiboss。

实战培训我在成都就只知道一个路凡教育的！但是没有去上过课！

网络营销方案如何写-网络营销方案的类型 　　真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。那么网络营销方案该如何制定?下面跟我一起来看看网络营销方案的制定方法吧! 　　分析自身与竞争对手的网络营销现状 　　市场并非一成不变，况且真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。 　　1、列出潜在客户群体 　　知已知彼，百战不殆，在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解，自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么? 　　哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。 　　2、选择网络推广方法及策略 　　根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。 　　3、工作进度及人员安排 　　好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。 　　网络营销方案包含哪些内容? 　　1、方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值? 　　2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责? 　　3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位? 　　4、为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等? 　　5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间? 　　6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理? 　　7、这方案需要多少资金，多少人力?这犹如打仗，要做到精打细算。 　　网络营销方案涉及的工作 　　总的来说，我觉得网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等，其主要的工作有： 　　1、对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。 　　2、了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。 　　3、分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略，分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足，企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。 　　4、分析企业的"网站，总结网站的优势和劣势，分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。 　　5、制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。 　　6、对网站不足的地方进行优化，这包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化，用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。 　　7、一个合理的网站运营才能让网站健康发展，网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等，网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。 　　8、网站推广，让更多的潜在客户到访网站，网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。 　　9、对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估，分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求，指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。 　　网络营销方案的作用 　　网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。 　　1、网络营销方案在策略上的定位 　　网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。 　　在看来，网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期，就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。 　　2、网络营销方案的衔接作用 　　网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用。 　　为此，我提出了效益型网络营销方案，是按照效果付费的综合顾问型网络营销解决方案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进行跟踪监测。 　　网络营销方案的类型 　　网络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。 　　我建议大家在制订网络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突，这就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论，并制作网络营销方案的类型。 　　一般网络营销包含了以下5种类型： 　　1、销售型网络营销方案 　　销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点，目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。 　　2、服务型网络营销方案 　　服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务，目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。 　　3、品牌型网络营销方案 　　品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础，目前大部分企业站点属于此类型。 　　4、提升型网络营销方案 　　提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力，如戴尔、海尔等站点属于此类型。 　　5、混合型网络营销方案 　　混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种，如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力，它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。 ;

一、通常情况下，网络营销包含以下几个部分：1、提升企业/品牌的知名度与影响力。2、获取潜在客户。3、实现互联网在线交易。4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。二、企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持：1、需要有专业的人才，例如：文案，美工，推广，客服，运营等人才。2、需要一些专业的网络营销工具。3、需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴，天猫等），建立网络销售渠道。4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费，平台服务费等。三、如果评估网络营销的效果？1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下，网络流量越高，搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业，品牌在网络上的知名度就越高。2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，成交额，以及不同方式获取一个客户的成本。四、传统企业开展网络营销的一些误区：1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。我经常问一些老板；请问你有做电子商务吗？他的回答是：有啊，我在淘宝有开店，我在阿里巴巴有开店。其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外，还有很多的渠道，如：京东，唯品会，亚马逊，当当......你甚至还可以做自己的独立网站。2、网络推广就是做百度竞价。很多老板以为做推广就是做百度竞价，其实网络推广有很多中方式，分销，团购，论坛，社区，微博，微信......等等都是网络推广。我建了个交流群，里面有很多和你一样的萌新小白，也有大咖不定时分享经验，可以进来一起互相交流，有不懂的也可以进来问一下：首先是八六o，中间是五六五，最后是oo83、网络营销就是建一个网站，然后做百度竞价。其实没有网站,企业一样可以做网络营销，不做百度竞价也可以做网络营销，你在阿里巴巴，淘宝开店算是网络营销渠道分销，在京东也可以卖，在亚马逊也可以卖，在团购网站也可以卖，这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费.......4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。其实，请一个网络推广员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，图片，甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入成本（比如拍视频，商品摄影），还有，你去推广需要一定的费用，并不是你请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了，推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的.......5、随便请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电子商务了。很多老板都是找网络公司建个网站（建站公司基本套用模板)，网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有......（每次我听到这话就觉得好笑）.......其实、类似上面这样的误区还很多，我上面提到的只是一些基本的，常见的误区而已。关于更多的误区，有兴趣的朋友可以找我私下交流，一起探讨。五、如何提升网络营销的效果.1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力。这方面，我建议采用，通过软广告和硬广告相结合的方式推广。最常用的方式就是：社区+软文+SEM营销具体做法：你可以为你自己的企业建立相关的百科、问答，在论坛发布一些和企业相关的软文，在视频网站发布一些企业、产品的视频介绍，去一些电子商务平台（阿里巴巴，慧聪等）开通企业黄页、发布产品，在百度/谷歌直接投放关键词广告......只要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。2、如何提升获取潜在客户的数量，与咨询量。提升获取潜在客户数量，最直接的方式，就是用钱买有效的流量。提升咨询量，最有效的方式，就是设计一个让潜在客户心动的鱼饵，让潜在客户直接主动咨询你。例如：如果你是在深圳卖品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放关键词：深圳五粮液，深圳五粮液货到付款，深圳五粮液团购，深圳茅台送货上门......等关键词，让这些对你产品有直接购买需求的人，直接找到你。记住，搜索引擎是一个很重要的目标客户群入口。当对方进入你的网站后，你就需要设计一个有效的鱼饵。还是以卖白酒为例，你可以设计一份报告（电子书），叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》，然后放在你网站上一个醒目的地方，提示客户联系客服可直接免费获取。这样，你就轻而易举的获取了客户的资料，同时还可以了解客户真正购买的动机和真实的需求，为下一步成交，奠定基础。当然，你还可以去更多的目标客户群入口，买取更多有效的流量。你还可以去设计更多有效的鱼饵，有效的流量和有效的鱼饵，是提升有效客户数据和咨询量的不二法则。3、如何提升成交率和成交金额。要提升成交率和成交金额，可以从以下几份方面着手：1）先解决信任问题，换句话说，就是让客户买的放心。如果你不能让客户信任你，你的成交几乎就不可能实现。记住，信任度越高，成交率就越高，成交的金额也就越高。还是以卖酒为例。如果你要让客户放心，你就必须要使用证据，用证据来证明你的酒是值得信赖的，是可以放心购买的。这个证据可以是你与厂家的协议，授权书。也可以是你以往老客户的客户见证。你可以通过，文字，图片，视频的方式讲这些呈现出来，以此来增加你在潜在客户面前的可信度。我曾经看到一家卖胃药的网站，单品年销售额上亿。这个网站之所以成交率很高，是因为它的网站上面放了几百个康复患者的成功案例，这些案例上面有客户的姓名，地址，还有电话，这些信息给人的信任感相当强，威力巨大。如果你也能放很多的客户见证在你的网站上面，你的成交率就会非常好，就好比在淘宝上成交率最高的是那些销量很高，好评很多的店铺一样。2）解决潜在客户购物风险与方便性的问题。例如：你可以提供无条件退换货，送货上门，货到付费等服务，来打消潜在客户购买时的顾虑。3）通过设计销售套装（套餐），产品组合营销，实现提升销售额。买产品A+XX元，即可购买原价XX元的产品B，等类似的组合。4）通过设计超级赠品才促成交易。你可以设置一些对潜在客户比较有价值的产品/服务作为赠品，采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感。例如：8:00-12:00期间购买XXX产品，即可获得价值xxx元的礼品新客户第一次购物满300元，即可获得价值xxx元的xxx

然而，70%的机构却仍热衷于传统的宣传方式，甚至20%的机构至今没有自己的网站、微博、博客等，在一定程度上与web2.0时代开放、普及、平等、自由的精神不相融合。 圈圈科技新闻发言厅，为广大教育机构提供一个教育行业新闻发言厅的系统平台。共同本着共建、共享、共赢，连网、连心的宗旨，携手打破传统招生的恶性循环的招生营销模式，从而促使更多教育机构找到最适合自己的营销方法，从而降低成本、提高效率、扩大招生，建立一个和谐的、生机勃勃的朝阳行业新篇章，促使中国民办教育快速进入良性的发展轨道。 研究分析与分享互联网给当今教育行业带来的机遇和挑战，以及中小型培训机构如何面对新形势下的招生营销策略和互联网给教育营销带来的机遇，分享和探讨如何应用网络营销和销售管理来打造教育培训机构在互联网时代的核心竞争力。 如何全面认识网络营销获得多赢效果、教育培训机构量身打造了如何抓住网络营销策略打造最佳宣传组合、如何精准营销数据分析时时诊断降低成本、如何消除网络负面信息打造网络口碑平台。为教育培训机构在开展网络营销上提供了更多有益、有效的新方法和新思路，为教育培训机构来年开展网络营销、利用互联网打造核心竞争力提供了开拓性的思维和借鉴模式。

　　Step1 ：起步阶段 　　适合年龄：3到4岁 　　3～4岁的孩子属于直觉行动思维阶段，这一阶段，对孩子进行逆向思维训练，主要是通过给孩子创设一个轻松、有趣、愉快的游戏环境，让他萌发思考的兴趣，并自己动手操作，让孩子经常处于积极活动的状态之中。 　　游戏一：哭笑娃娃 　　游戏目的：在迅速反应中发展思维的逆向性和流畅性。 　　游戏玩法：和孩子一起玩经典的老游戏“石头、剪刀、布”吧!不过，这次要做点小小的改动。每一次，胜利者都要做“哭”的动作，输的一方则要做“笑”的动作，谁先做错就要淘汰认输哦! 　　游戏二：反口令 　　游戏目的：能根据“口令”做相反的动作，训练孩子思维的逆向性及思维的敏捷性。 　　游戏玩法：你说“起立”，孩子就要坐着不动;你说“举左手”，孩子就要举右手;你说“向前走”，孩子就要往后退u2026u2026总而言之，孩子要和你“反着来”才行。如果他做错了就算输了。这可是一个非常好的家庭游戏哦! 　　游戏三：高个和矮个 　　游戏目的：通过动手操作，发展孩子的逆向思维能力及空间感知能力。 　　游戏准备：正方形、长方形、圆形积木和高矮不同的小人3个。 　　游戏玩法：这是一个非常适合你和孩子两个人进行的游戏。你可以在3个高矮不同的小人下面垫上正方形、长方形、圆形的积木，使它们显得一样高。然后，让孩子根据所垫木块的多少，判断出这3个小人中，哪个最高，哪个最矮。 　　Step 2：4～5岁--关键阶段 　　4～5岁是孩子思维活动发展的.关键阶段，这一阶段，孩子的思维已经进入具体形象阶段。对4～5岁的孩子进行逆向思维训练，主要是不断丰富孩子的知识，发展他的语言，帮助孩子学会从正反两个方面思考问题，并做出判断。 　　游戏一：反义词 　　游戏目的：在游戏过程中积累孩子的词汇量，发展逆向思维记忆力及思维的流畅性和敏捷性。 　　游戏玩法：这是一个无论何时何地都可以进行的游戏。你要根据孩子的实际情况，说一些词语，要求孩子在比较短的时间内说出这个词语的反义词。比如你说“白天”，孩子就要说“黑夜”;你说“大树”，孩子说“小树”等等。 　　游戏二：找图形 　　游戏目的：让孩子能根据形状、颜色标记对图形进行双维排列，体验给图形定位的方法，发展逆向思维及立体思维。 　　游戏准备：双维排列底板一块，一些与图上的标记相对应的图形，如红色的方形、蓝色的三角形等。 　　游戏玩法：这可是一个孩子与你轮流进行的游戏哦!你可以先和孩子一起猜拳，决定谁先玩。赢的一方可以随意说出一个空格(如横三竖三)，让对方找出相应的符合条件的图形放上去。如果找错了图形，就不能放上去。 　　看一看，是谁找到的图形多呢?你和孩子谁比较厉害一点呢! 　　游戏三：我是小法官 　　游戏目的：训练孩子的空间想像能力和逆向思维能力。 　　游戏准备：粗细不同的3根小棒，绳子3根 　　游戏玩法：这个游戏你一定要和孩子一起玩哦!你先将3根绳子分别在3根小棒绕3圈，但剩下的绳子长短要相同。然后，你要请孩子来判断一下，哪根绳子最长。孩子猜出来以后，不管是对是错，你都可以让他亲手操作一下。 　　STEP3：5～6岁--发展阶段 　　在5～6岁，孩子的抽象逻辑思维比较迅速的发展起来了，这为他入学奠定了智力基础。这一阶段的孩子已经开始能使用概念、判断、推理等思维形式进行思维活动了。对5～6岁孩子进行逆向思维训练，主要是帮助孩子从相反的视角去看固有的观点和惯常的看法，学会正确的思维方法，并通过各种创造活动发展他的逆向思维。 　　游戏一：奇怪的时钟 　　游戏目的：在认识时钟的基础上，发展孩子的逆向思维和判断力。 　　游戏准备：自制一个可以拨动时针和分针的时钟，并准备一面镜子。 　　游戏玩法：让孩子看着镜子，你拿着这个自制的时钟站在他的身后，并拨动时针和分针，让孩子看着镜子里时钟的影像，说出是几点钟。通过这个游戏，可以让孩子知道，镜子中的景象与实景是相反的，如果他伸过左手，镜中的他则是伸出右手u2026u2026 　　游戏二：藏宝图 　　游戏目的：训练孩子的空间知觉能力及逆向思维能力。 　　游戏准备：用比较透明的纸做几张“藏宝图”。并准备几张相同的空白图纸。 　　游戏玩法：你先给孩子看一张“藏宝图”，然后告诉他“这是一张透明的藏宝图，如果将它翻过来，你会出现什么样的图案呢?也可以让他在空白图纸中画出来。 　　游戏三：扑克猜数 　　游戏目的：用不同的方法将隐藏的数字猜出来，发展孩子的逆向思维及思维的流畅性、敏捷性。 　　游戏准备：1～9的牌两套(共18张)游戏玩法：你一定要和孩子一起玩哦!先请孩子把牌洗好，然后你任意抽去一张，藏起来，并将余下的牌摊开，让孩子猜一猜你藏起来的是哪张牌。

可以画出数轴，以0为中点向两边延伸，同间距的去出点，在数轴上表示出那个数，然后再它的相反方向找出和它与0点距离相等的点，既是它的相反数。

中国银行资金归集是“主办账户”提供的一项服务，根据客户设置的约定条件，可以实现主办账户向关联的共享账户转账或共享账户向主办账户转账的服务。温馨提示：资金归集功能进行主账户与共享账户间资金互转的交易限额：（1）如共享账户为网银关联账户，限额则同关联账户转账限额；（2）如共享账户为非网银关联的中行账户，限额则同中行内转账限额；（3）如共享账户为他行账户，限额则同跨行转账转账限额。以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服。诚邀您下载使用中国银行手机银行APP或中银跨境GO APP办理相关业务。

自我鉴定 是一个人在某个阶段的学习和工作生活等表现的一个自我 总结 ，自我鉴定就可以促使我们思考，不如静下心来好好写写自我鉴定吧。自我鉴定怎么写才能发挥它的作用呢?下面是我帮大家整理的实用的个人 自我鉴定 范文 总结五篇，希望对大家有所帮助。 个人自我鉴定 篇1 在大学一年，就这样匆匆而过了。回顾一下这一年走的路，可谓是有得有失，和有必要总结一下为了更好地认清自己，也是为了明白自己的方向，更好地走自己以后的路。 在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向，我积极地向党组织靠拢，使我对我们党有可更为深刻的认识。现在，我思想觉悟有了很大的提高。我热爱祖国，热爱人民。觉得一个人的价值是由他对社会对别人所做的贡献来衡量的，我认真学习党的各种理论，并希望把他们付之于实践，希望能在以后的工作和学习中能以自己多学为人民做点实实在在的事情。 在学习方面，我觉得大学生的首要任务还是学好 文化 知识，考试的分数远没有你所真正掌握的知识重要。所以在学习上我态度端正，踏踏实实，一点也不放松。我认为好的 学习 方法 对学好知识很有帮助，学习也应当特别讲究效率。所以我在课堂上认真听讲，充分利用时间，这样，在课外，我则有更多的时间来拓宽自己的知识面。一份耕耘一分收获，每每看到自己有一点进步，就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的。对于我们学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的，知识不仅要“专”，而且面还要广。我利用课余时间经常阅览各个方面的书籍，如社会学、心理学、管理学、美学等，还辅修了政治 教育 学专业，收获颇多，那些知识不仅丰富了我的思想，而且在我平常的学习中、与同学的相处中、都发挥了很大的指导作用，让我感觉到了学习的快乐和知识的价值。学习其实是自己的事，大学里的学习更需要自觉，宽松的学习环境给了我自学的能力，也让我学会了怎么学习。“授人以鱼不如授人以渔”，“渔”比“鱼”更重要。 在生活中，我诚恳待人，与同学相处融洽。在我看来，人与人之间是需要真诚的，当你以笑脸迎接别人的时候，别人一样会还你一张笑脸。送人玫瑰，手留余香，从周围人的身上，我感觉到了自己存在的价值，也种感觉是快乐的，同时还能够促使我努力奋斗，为了实现更大的价值。 大学一年，虽然说收获不少，但是，也有不少的遗憾。在计算机和英语这两项上，花费的时间太少，对自己的要求太低，而没有更进一步学习;总之，就是做事缺乏毅力，有的时候甚至还存在着逃避的心理，自信心不够，这都是我在以后的学习和工作中特别需要注意的。相信只要努力，一定能够克服的。 个人自我鉴定 篇2 短暂的党校学习结束了，通过近段时间的努力，使我不论是在学习方面还是思想方面都有了很大的进步，不过同时我也看到了很多自身的不足，现在就简要如下。 思想政治方面：一直以来，共产主义是我的信仰。因为我觉得一个人如果没有一种可以终生奉行的信仰的话，也就失去了自己的方向，在很多事情上会很胡涂，不知道怎么处理，日子也过得漫无目的，浪费时光。有信仰才能有动力，才有原则，才会让自己觉得很充实，才可以分辨是非。未来的世界将是这样的，自己理应为真实的未来而努力。不过学无止境，我以后也会抱着严谨的态度继续学习党的知识，关心实事和党的政策;同时平时做事从小事做起，尽量用党员的标准要求自己。 学习方面：本人认为自己无论是作为一个入党积极分子，不可以只是空有一腔热忱而没有相应的能力，要有相应的知识才可以把自己的热情化为行动，才可以真正做到为人民服务。所以我注意学习方面的各种问题。上课努力听讲，尽量消化自己学过的知识。认真学好专业知识的同时注意注意自己其他非专业知识的学习，尽量提高自己的综合素质。例如电脑方面的学习，我自己自学了很多，同时学会了制作网页，制作flash等。同时把学到的知识用到自己的工作上，发挥了自己的长处。 还有就是工作方面： 作为一个入党积极分子，作为一个向党组织靠拢的人，工作方面一定要全心全意为人民服务。本人于大二第一学期参加了班级团支书的竞选并荣幸的担当此职。在工作期间，牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，尽力做到自己所力所能及的一切。 同时我还认识到了自身的一些不足之处，那就是思想不够成熟，面对很多政治性的问题时容易出现幼稚的想法，虽然并没有过激的言论，可这是作为一个入党积极分子所不该有的。还有就是对党的了解还不足够多，今后我会在这些方面严格要求自己，争取早日使自己变成合格的党的接班人。 总之，无论以前做的怎么样，本人都应该总结 经验 ，眼光向前看，用党员的标准来要求自己，继续努力，争取加入中国共产党! 个人自我鉴定 篇3 在专业学习方面，在学好理论的同时，注重与实践相结合，在三年的学习中，我在声乐方面有所提高，在钢琴方面也掌握了很多，总之在这三年当中让我学到了很多知识，思想能力方面，我积极递交入党 申请书 ，怀着极大的热情向党靠拢，学习党的思想，树立正确的价值观人生观。同时积极配合班级活动，配合老师班干的工作。大学三年里,在提高自己科学文化素质的同时,也努力提高自己的思想道德素质,使自己成为德,智,体诸方面全面发展,适应21世纪发展要求的复合型人才,做一个有理想,有道德,有文化,有纪律的社会主义建设者和接班人. 大学三年,塑造了一个健康,充满自信的我,自信来自实力,但同时也要认识到,眼下社会变革迅速,对人才的要求也越来越高,社会是在不断变化,发展的,要用发展的眼光看问题,自身还有很多的缺点和不足,要适应社会的发展,得不断提高思想认识,完善自己,改正缺点.要学会学习,学会创新,学会适应社会的发展要求。 个人自我鉴定 篇4 离美丽的城市，我们来到一个偏僻的 军训 基地..没有温暖的睡床。没有丰富的"早晨。更加没有父母悉心的照顾，面临我们就是一个艰苦的军训训练.. 七天的军训中，包含着我们的酸甜苦辣。 站军姿，起步走，跑步，正步走，蹲坐。我们有哭，我们有笑，我们有泪，我们有爱。 头晕，继续训练，脚疼了，继续往前走，全身没力了，继续我们的任务，这就是军人必须要做的。在这里我们都像一个小军人。 七天时间说慢很慢，但是说快也只是一瞬间..我们要离开了.. 舍不的很多很多，我们教官虽然外面凶狠，其实心就像豆腐一样，也会为我们担心，为我们加油... 谢谢教官的辛苦训练，也谢谢学校的安排。我会以新的姿态面对以后的生活.. 这就是我的高中军训自我鉴定.. 个人自我鉴定 篇5 我于20__年_月_日进入公司，根据公司的需要，目前担任__一职，负责____工作。 本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在电大就读专科，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。 两个多月来，我在王总、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足： 一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从; 二、有时候办事不够干练， 言行举止 没注重约束自己; 三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离; 四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。 在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。 根据公司 规章制度 ，试用人员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。且本人在工作期间，工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力。因此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。 来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。 个人自我鉴定范文总结五篇相关 文章 ： ★ 个人工作自我鉴定总结范文5篇 ★ 个人自我鉴定总结【五篇】 ★ 关于个人自我鉴定范文合集五篇 ★ 关于个人自我鉴定范文汇编五篇 ★ 2019个人优秀自我鉴定范文5篇 ★ 优秀个人自我鉴定范文合集五篇 ★ 个人自我鉴定范文集合5篇 ★ 个人工作自我鉴定500字五篇 ★ 个人自我鉴定汇总精选五篇 ★ 最新个人年度工作自我鉴定总结范文5篇

分类: 医疗健康 问题描述: 人类基因组计划现在进行的怎么样了?自从宣布人类基因组草图绘制完成后,就很久没听到这方面的报道了 解析: ■人类基因组计划的研究现状与展望------发表日期：2004年3月30日 一、研究现状 1、人类基因组测序1990年～1998年，人类基因组序列已完成和正在测序的共计约330Mb，占人基因组的11％左右；已识别出人类疾病相关的基因200个左右。此外，细菌、古细菌、支原体和酵母等17种生物的全基因组的测序已经完成。 值得一提的是，企业与研究部门的携手，将大大地促进测序工作的完成。美国的基因组研究所（The Institute of Genome Research, TIGR）与PE（Perkin-Elmar）公司合作建立新公司，三年内投资2亿美元，预计于2002年完成全序列的测定。这一进度将比美国 *** 资助的HGP的预定目标提前三年。美国加州的一家遗传学数据公司(Incyte)宣布（1998年〕，两年内测定基因组中的蛋白质编码序列以及密码子中的单核苷酸的多态性，最后将绘制一幅人的10万个基因的定位图。与Incyte公司合作的HGS（Human Genome Science）公司的负责人宣称，截止1998年8月，该公司已鉴定出10万多个基因（人体基因约为12万个），并且得到了95％以上基因的EST（expressed sequence tag）或其部分序列。 1998年9月14日美国国家人类基因组计划研究所（NHGRI）和美国能源部基因组研究计划的负责人在一次咨询会议上宣布，美国 *** 资助的人类基因组计划将于2001年完成大部分蛋白质编码区的测序，约占基因组的三分之一，测序的差错率不超过万分之一。同时还要完成一幅“工作草图”，至少覆盖基因组的90％，差错率为百分之一。2003年完成基因组测序，差错率为万分之一。这一时间表显示，计划将比开始的目标提前两年完成。 2、疾病基因的定位克隆 人类基因组计划的直接动因是要解决包括肿瘤在内的人类疾病的分子遗传学问题。6000多个单基因遗传病和多种大面积危害人类健康的多基因遗传病的致病基因及相关基因，代表了对人类基因中结构和功能完整性至关重要的组成部分。所以，疾病基因的克隆在HGP中占据着核心位置，也是计划实施以来成果最显著的部分。 在遗传和物理作图工作的带动下，疾病基因的定位、克隆和鉴定研究已形成了，从表位→蛋白质→基因的传统途径转向“反求遗传学”或“定位克隆法”的全新思路。随着人类基因图的构成，3000多个人类基因已被精确地定位于染色体的各个区域。今后，一旦某个疾病位点被定位，就可以从局部的基因图中遴选出相关基因进行分析。这种被称为“定位候选克隆”的策略，将大大提高发现疾病基因的效率。 3、多基因病的研究 目前，人类疾病的基因组学研究已进入到多基因疾病这一难点。由于多基因疾病不遵循孟德尔遗传规律，难以从一般的家系遗传连锁分析取得突破。这方面的研究需要在人群和遗传标记的选择、数学模型的建立、统计方法的 改进等方面进行艰苦的努力。近来也有学者提出，用比较基因表达谱的方法来识别疾病状态下基因的激活或受抑。实际上，“癌肿基因组解剖学计划（Cancer Genome Anatomy Project,CGAP”就代表了在这方面的尝试。 4、中国的人类基因组研究 国际HGP 研究的飞速发展和日趋激烈的基因抢夺战已引起了中国 *** 和科学界的高度重视。在 *** 的资助和一批高水平的生命科学家带领下，我国已建成了一批实力较强的国家级生命科学重点实验室，组建了北京、上海人类基因组研究中心。有了研究人类基因组的条件和基础，并引进和建立了一批基因组研究中的新技术。中国的HGP在多民族基因保存、基因组多样性的比较研究方面取得了令人满意的成果，同时在白血病、食管癌、肝癌、鼻咽癌等易感基因研究方面亦取得了较大进展。 首先建立了寡核苷酸引物介导的人类高分辨染色体显微切割和显微基因克隆技术；已建立的17种染色体特异性DNA文库和24种染色体区特异性DNA文库及其探针；构建了人X染色体YAC图谱，已完成了人X染色体Xp11.2-p21.3跨度的约35cM STS－YAC图谱的构建；建立了YAC－cDNA筛选技术。 目前的研究工作还包括: 疾病和功能相关新基因的分离、测序和克隆的技术和方法学的创新研究；中国少数民族HLA分型研究及特种基因的分析； 人胎脑cDNA文库的构建和新基因的克隆研究。 中国是世界上人口最多的国家，有56 个民族和极为丰富的病种资源，并且由于长期的社会封闭，在一些地区形成了极为难得的族群和遗传隔离群，一些多世代、多个体的大家系具有典型的遗传性状，这些都是克隆相关基因的宝贵材料。但是，由于我国的HGP 研究工作起步较晚、底子薄、资金投入不足，缺乏一支稳定的、高素质的青年生力军， 我国的HGP 研究工作与国外近年来的惊人发展速度相比，差距还很大，并且有进一步加大的危险。如果我们在这场基因争夺战中不能坚守住自己的阵地，那么在21 世纪的竞争中我们又将处于被动地位：我们不能自由地应用基因诊断和基因治疗的权力，我们不能自由地进行生物药物的生产和开发，我们亦不能自由地推动其他基因相关产业的发展。 二、展望 1、生命科学工业的形成 由于基因组研究与制药、生物技术、农业、食品、化学、化妆品、环境、能源和计算机等工业部门密切相关，更重要的是基因组的研究可以转化为巨大的生产力，国际上一批大型制药公司和化学工业公司大规模纷纷投巨资进军基因组研究领域，形成了一个新的产业部门，即生命科学工业。 世界上一些大的制药集团纷纷投资建立基因组研究所。Ciba-Geigy 和Ssandoz合资组建了Novartis 公司，并斥资2.5亿美元建立研究所，开展基因组研究工作。Smith Kline 公司花1.25亿美元加快测序的进度，将药物开发项目的25％建立在基因组学之上。Glaxo-Welle 在基因组研究领域投入4，700万美元，将研究人员增加了一倍。 大型化学工业公司向生命科学工业转轨。孟山都公司早在1985年就开始转向生命科学工业。至1997年，该公司向生物技术和基因组研究的投入已高达66亿美元。1998年4月，杜邦公司宣布改组成三个实业单位，由生命科学领头。1998年5月，该公司又宣布放弃能源公司Conaco，将其改造成一家生命科学公司。Dow化学公司用9亿美元购入Eli Lilly公司40％的股票，从事谷物和食品研究，后又成立了生命科学公司。Hoechst公司则出售了它的基本化学品部门，转项投资生物技术和制药。 传统的农业和食品部门也出现了向生物技术和制药合并的趋势。Genzyme Transgenics 公司培养出的基因工程羊能以较高的产量生产抗凝血酶III，一群羊的酶产量相当于投资1.15亿美元工厂的产量。据估计，转基因动物生产的药物成本是大规模细胞培养法的十分之一。一些公司还在研究生产能抗骨质疏松的谷物，以及大规模生产和加工基因工程食品。 能源、采矿和环境工业也已在分子水平上向基因组研究汇合。例如，用产甲烷菌Methanobacterium 作为一种新能源。用抗辐射的细菌Deinococcus radiodurans清除放射性物质的污染，并在转入tod基因后，在高辐射环境下清除多种有害化学物质的污染。 2、功能基因组学 人类基因组计划当前的整体发展趋势是什么？一方面，在顺利实现遗传图和物理图的制作后，结构基因组学正在向完成染色体的完整核酸序列图的目标奋进。另一方面，功能基因组学已提上议事日程。人类基因组计划已开始进入由结构基因组学向功能基因组学过渡、转化的过程。在功能基因组学研究中，可能的核心问题有：基因组的表达及其调控、基因组的多样性、模式生物体基因组研究等。 （1）基因组的表达及其调控 1）基因转录表达谱及其调控的研究 一个细胞的基因转录表达水平能够精确而特异地反映其类型、发育阶段以及反应状态，是功能基因组学的主要内容之一。为了能够全面地评价全部基因的表达，需要建立全新的工具系统，其定量敏感性水平应达到小于1个拷贝/细胞，定性敏感性应能够区分剪接方式，还须达到检测单细胞的能力。近年来发展的DNA微阵列技术，如DNA芯片，已有可能达到这一目标。 研究基因转录表达不仅是为了获得全基因组表达的数据，以作为数学聚类分析。关键问题是要解析控制整个发育过程或反应通路的基因表达网络的机制。网络概念对于生理和病理条件下的基因表达调控都是十分重要的。一方面，大多数细胞中基因的产物都是与其它基因的产物互相作用的；另一方面，在发育过程中大多数的基因产物都是在多个时间和空间表达并发挥其功能，形成基因表达的多效性。在一个意义上，每个基因的表达模式只有放到它所在的调控网络的大背景下，才会有真正的意义。进行这方面的研究，有必要建立高通量的小鼠胚胎原位杂交技术。 2）蛋白质组学研究 蛋白质组学研究是要从整体水平上研究蛋白质的水平和修饰状态。目前正在发展标准化和自动化的二维蛋白质凝胶电泳的工作体系。首先用一个自动系统来提取人类细胞的蛋白质，继而用色谱仪进行部分分离，将每区段中的蛋白质裂解，再用质谱仪分析，并在蛋白质数据库中通过特征分析来认识产生的多肽。 蛋白质组研究的另一个重要内容是建立蛋白质相互关系的目录。生物大分子之间的相互作用构成了生命活动的基础。组装基因组各成分间的详尽作图已在T7噬菌体（55个基因）获得成功。如何在模式生物（如酵母）和人类基因组的研究中建立自动方法，认识不同的生化通路，是值得探讨的问题。 3）生物信息学的应用 目前，生物信息学已大量应用于基因的发现和预测。然而，利用生物信息学去发现基因的蛋白质产物的功能更为重要。模式生物体中越来越多的蛋白质构建编码单位被识别，无疑为基因和蛋白质同源关系的搜寻和家族的分类提供了极其宝贵的信息。同时，生物信息学的算法、程序也在不断改善，使得不仅能够从一级结构，也能从估计结构上发现同源关系。但是，利用计算机模拟所获得的理论数据，还需要经过实验经过的验证和修正。 （2）基因组多样性的研究 人类是一个具有多态性的群体。不同群体和个体在生物学性状以及在对疾病的易感性与抗性上的差别，反映了进化过程中基因组与内、外部环境相互作用的结果。开展人类基因组多样性的系统研究，无论对于了解人类的起源和进化，还是对于生物医学均会产生重大的影响。 1）对人类DNA的再测序 可以预测，在完成第一个人类基因组测序后，必然会出现对各人种、群体进行再测序和精细基因分型的热潮。这些资料与人类学、语言学的资料项结合，将有可能建立一个全人类的数据库资源，从而更好地了解人类的历史和自身特征。另外，基因组多样性的研究将成为疾病基因组学的主要内容之一，而群体遗传学将日益成为生物医药研究中的主流工具。需要对各种常见多因素疾病（如高血压、糖尿病和精神分裂症等）的相关基因及癌肿相关基因在基因组水平进行大规模的再测序，以识别其变异序列。 2）对其它生物的测序 对进化过程各个阶段的生物进行系统的比较DNA测序，将揭开生命35亿年的进化史。这样的研究不仅能勾画出一张详尽的系统进化树，而且将显示进化过程中最主要的变化所发生的时间及特点，比如新基因的出现和全基因组的复制。 认识不同生物中基因序列的保守性，将能够使我们有效地认识约束基因及其产物的功能性的因素。对序列差异性的研究则有助于认识产生大自然多样性的基础。在不同生物体之间建立序列变异与基因表达的时空差异之间的相关性，将有助于揭示基因的网络结构。 （3）开展对模式生物体的研究 1）比较基因组研究 在人类基因组的研究中，模式生物体的研究占有极其重要的地位。尽管模式生物体的基因组的结构相对简单，但是它们的核心细胞过程和生化通路在很大程度上是保守的。这项研究的意义是：1〕有助于发展和检验新的相关技术，如大规模测序、大规模表达谱检验、大规模功能筛选等；2〕通过比较和鉴定，能够了解基因组的进化，从而加速对人类基因组结构和功能的了解；3〕模式生物体间的比较研究，为阐明基因表达机制提供了重要的线索。 目前对于基因组总体结构组成方面的知识，主要来源于模式生物体的基因组序列分析。通过对不同物种间基因调控序列的计算机分析，已发现了一定比例的保守性核心调控序列。根据这些序列建立的表达模式数据库对破译基因调控网络提供了必要的条件。 2）功能缺失突变的研究 识别基因功能最有效的方法，可能是观察基因表达被阻断后在细胞和整体所产生的表型变化。在这方面，基因剔除方法（knock-out）是一项特别有用的工具。目前。国际上已开展了对酵母、线虫和果蝇的大规模功能基因组学研究，其中进展最快的是酵母。欧共体为此专门建立了一个称为EUROFAN(European Functional Analysis Neork)的研究网络。美国、加拿大和日本也启动了类似的计划。 随着线虫和果蝇基因组测序的完成，将来也可能开展对这两种生物的类似性研究。一些突变株系和技术体系建立后，不仅能够成为研究单基因功能的有效手段，而且为研究基因冗余性和基因间的相互作用等深层次问题奠定了基础。小鼠作为哺乳动物中的代表性模式生物，在功能基因组学的研究中展有特殊的地位。同源重组技术可以破坏小鼠的任何一个基因，这种方法的缺点是费用高。利用点突变、缺失突变和插入突变造成的随机突变是另一中可能的途径。对于人体细胞而言，建立反义寡核苷酸和核酶瞬间阻断基因表达的体系可能更加合适。蛋白质水平的剔除术也许是说明基因功能最有力的手段。利用组合化学方法有望生产出化学剔除试剂，用于激活或失活各种蛋白质。 总之，模式生物体的基因组计划为人类基因组的研究提供了大量的信息。今后，模式生物体的研究方向是将人类基因组8～10万个编码基因的大部分转化为已知生化功能的多成分核心机制。而要获得酶一种人类进化保守性核心机制的精细途径，以及它们的紊乱导致疾病的各种途径的知识，将只能来自对人类自身的研究。 通过功能基因组学的研究，人类最终将将能够了解哪些进化机制已经确实发生，并考虑进化过程还能够有哪些新的潜能。一种新的解答发育问题的方法可能是，将蛋白质功能域和调控顺序进行重新的组合，建立新的基因网络和形态发生通路。也就是说，未来的生物科学不仅能够认识生物体是如何构成和进化的，而且更为诱人的是产生构建新的生物体的可能潜力。

资金归集计入其他应收账款科目。在这种情况下，子公司“其他应收款---集团财务公司”即相当于银行存款，财务处理中也可以视同银行存款处理的。所以，报表中列入其他应收款比较合适。修建过程中可以先通过在建工程科目归集，修完验收以后就转入固定资产科目，按照一定的折旧年限按月摊销。其主要内容包括应收的各种赔款、罚款，如因企业财产等遭受意外损失而向有关保险公司收取的赔款等；应收的出租包装物租金； 应向职工收取的各种垫付款项，如为职工垫付的水电费、应由职工负担的医药费；备用金（向企业各职能科室、车间、个人周转使用等拨出的备用金）；存出保证金（如租入包装物所支付的押金）；预付账款转入；其他各种应收、暂付款项。

儿童 益智游戏通常以游戏的形式锻炼了游戏者的眼、脑、手等，使儿童获得身心健康，增强自身的逻辑分析能力，和思维敏捷性。下面就是我给大家带来的儿童 智力游戏 的含义及种类，希望大家喜欢! 一、儿童智力游戏的含义及种类 (一)儿童智力游戏的含义 儿童益智游戏通常以游戏的形式锻炼了游戏者的眼、脑、手等，使儿童获得身心健康，增强自身的逻辑分析能力，和思维敏捷性。值得一提的是，优秀的儿童智力游戏娱乐性十分强，既好玩又耐玩。一款合适的智力游戏十分有利于宝宝的智力发育。 (二)儿童智力游戏的种类 游戏是孩子童年生活中必不可少的一部分，它与孩子的身心健康成长密不可分，而儿童智力游戏能够很好的开发孩子的智力，并且让孩子在这些游戏中获得乐趣。 儿童 智力开发 游戏是通过游戏的方式锻炼孩子的眼、脑、手等，让孩子的智力通过游戏的方式走上一个更为成熟的阶梯。而且游戏的能量是无法估量的，它对孩子的身心治疗效果是非常显著的，孩子通过游戏能够在现实和想象中来回穿梭，并且体验到各种新鲜的感受和知识，有一个美好的童年回忆。 不管是网络上还是在市场上面都有各种各样的儿童游戏，家长、老师需要考虑孩子的 兴趣 爱好 ，选择孩子喜欢类型的游戏，这样才能更进一步的吸引孩子。儿童智力游戏的主要类型： 1、儿童机能性游戏：以锻炼孩子的身体机能为主要目的，这个类型的游戏包括 唱歌 、捉迷藏、数羊、跳绳、拔河、 篮球 等。 2、儿童体验性游戏：让孩子以体验和感受为主要目的，因为在实际生活中有些事情暂时不能实现，但可以虚拟化，让孩子进行想象，锻炼孩子的 想象力 。这个类型的游戏包括当医生、过家家、玩娃娃等。 3、儿童获得性游戏：将艺术融入游戏中，让孩子通过看、听、做，提升孩子的艺术水平。这个类型的游戏包括听 故事 、看书、表演、看动漫等。 4、儿童创造性游戏：目的是锻炼孩子的脑子和动手能力，增强孩子的大脑思维能力。 方法 是在家长或老师的指导下，孩子可以自己动手进行操作。这个类型的游戏包括玩拼图、搭积木等。 关于儿童智力游戏的类型也有很多，其中不同年龄段的儿童适合不同的游戏。 案例1：“钓鱼”，适合一岁至一岁半孩子。需要准备硬纸数张(剪成鱼形)，回形针数个(做鱼钩)，线，小木棍(做钓竿)，磁铁(与硬纸贴在一起)，(也可买现成的玩具)。这类游戏能够训练孩子的综合能力，特别是孩子的观察能力、反应能力、手指协调能力和认知能力。 案例2：“画图”，适合一岁半至两岁孩子，只需要准备纸和画笔及图片，让孩子进行模仿。这种针对性强的图片能够训练孩子的观察能力，对孩子有很好的启蒙作用。 家长和老师要积极鼓励孩子参与游戏活动，因为游戏对孩子的身心健康，智力发展，知识学习有着很好的作用，能够促进孩子综合素质的提高，并且能够让孩子感觉生活不枯燥。 二、儿童智力游戏的意义 智力游戏是为发展儿童的智力而设计的游戏活动，它以生动、新颖、有趣的形式，使儿童在愉快的活动中完成增进知识，发展智力的任务。组织和安排多种儿童智力游戏活动，从中培养孩子的各种能力，如观察力﹑注意力﹑ 记忆力 ﹑思维能力及想象力的发展。 (一)儿童智力游戏有利于促进儿童观察力的发展 家长要有意识地带孩子多到户外活动，并引导他们观察自然景色及其变化，能大大提高孩子的观察能力，组织多种形式的活动如游戏﹑ 泥塑 ﹑图片﹑幻灯及各种实物等活动，练习儿童观察能力。儿童进行的智力游戏中分辨声音的、寻找声音来源和方向的、发展近似物体及图形之间不同的，等等。在这些游戏中，儿童通过“寻找”“发现”“比较”等玩法，进行着听、摸、尝等活动，对典型事物的、细微的特征进行观察，从而增强了观察的目的性、计划性，扩大了观察的范围、广度和深度。 (二)儿童智力游戏有利于促进儿童思维能力的发展 有很多智力游戏，需要儿童充分调动自己的认知，进行思考才能完成。比如“玩火柴棒”的游戏，用8根火柴拼出一条鱼的样子，要求儿童移动3根火柴，让小鱼换个方向;再比如有的智力游戏，要求儿童迅速说出动物生活在什么地方，如天上，地上，还是海里。这些游戏都能极大地促进儿童思维能力的发展。 (三)儿童智力游戏有利于促进儿童想象力的发展 引导孩子到大自然中学习，不断发展孩子的感知觉，简言之就是让孩子玩中学，从零岁开始学到内含丰富的早教知识。 比如智力游戏“你看像什么”，就是呈现给儿童一些图形，如“方形、圆形、三角形”等，让儿童说出这些形状像什么，还可以让儿童给这些物品填上一笔，变成另外一个形状。这个游戏可以很好地锻炼儿童的想象力和创造力。 还可以有意识﹑有计划地给孩子安排一些富于想象力的思维能力的活动，如做游戏﹑玩 魔方 等，使其在活动中动脑筋﹑想办法，培养其想象力及启发他们的思维能力，鼓励孩子多提问，让孩子预想事情的结果等。 (四)儿童智力游戏有利于促进儿童良好意志品质的发展 智力游戏往往都有游戏规则，儿童如果想玩游戏，就必须遵守规则，在这个过程中培养了儿童的规则意识;另外游戏中有很多地方需要儿童相互配合与合作，自然就发展了他们良好的社会性品质。 三、儿童智力游戏的目的作用 孩子的成长体验影响大脑的成熟方式。研究表明，有些生命个体缺乏正确的刺激，其大脑的成熟方式和那些获得正确刺激的生命个体大不一样。同样，缺乏刺激也会影响大脑的发育，但是这并非意味着所有的刺激都是有益的。家长和老师必须小心谨慎，给孩子设计的活动必须适合他们的性格和当时的情绪。有些孩子比其他的孩子更谨小慎微;有时候，所有的孩子都讨厌变化。有些孩子喜欢高度的兴奋;有些孩子则爱好安静。因此，一定要将游戏个性化。要知道，孩子成长发育的速度各不想同。如果活动上标明“两岁起”，而你的孩子虽然已经6岁了，可还是很喜欢这个游戏，就让他玩吧，只要能增进儿童知识，发展儿童智力就达到我们的目的了。 (一)儿童智力游戏促进感知能力的培养 组织和安排多种游戏活动，经常带孩子观赏大自然的风光，可以扩大他们的视野及开阔他们的眼界，让孩子多看﹑多听﹑多摸﹑多闻以促进其各种感知觉功能的发展。 (二)儿童智力游戏促进语言能力培养 语言是人思维的物质外壳，它调节支配着人的一切心理活动的发展。没有语言的发展，就没有人的心理发展，更谈不上智力发展。1-6岁的儿童是口头语言逐渐发展的关键时期，许多有作为的科学家、艺术大师、文学家等，都有良好的语言训练。如法国的法学家威特、大诗人歌德，都是在5-6岁前接受3-6门语言训练的，在此基础上启迪智慧，后来才成了不平凡的人。因此，可以通过游戏﹑实物﹑儿歌﹑识字卡等。教儿童说话，背诵简单的儿歌及复述简单的故事，注意正确的发音，培养孩子辨音能力，丰富孩子的词汇量并让孩子懂得词义，经常向孩子提问，并要求孩子回答。 (三)儿童智力游戏促进记忆能力培养 学龄前儿童的记忆是形象记忆，可以通过观察图像﹑实物等让孩子讲出所见的事物，通过讲故事后让他们复述等来培养其记忆力，并进行强化记忆。 (四)儿童智力游戏开拓眼界丰富知识 智育包括发展智力掌握知识技能两个方面。单纯灌输知识，机械地背，容易抑制儿童智力的发展，如果不从掌握知识技能和活动来发展，而单纯的搞智力训练，也只能是一种训练的游戏，没丝毫的价值。因此，要发展智力，必须正确处理智力与知识的关系。是在掌握知识的过程中，形成和发展的。离开了掌握知识的过程，智力就成为无源之水、无草之木。例如，狼孩，因没有掌握人类知识的过程，所以不具备人的智力，他有狼一样的生活能力，却不具备人的思维能力。又例如一对双胞胎，出生后不久，一个生活在密林中，一个生活在大城市。他们长至四岁左右时，对他们进行智力测验，结果林区的孩子身体强壮而智力差，因为林区的孩子接受 文化 科学知识少。 当然，我们还要利用多种艺术形式启迪孩子的智慧，如音乐、美术、故事都是具体形象的 教育 ，它生动、活泼、有趣。孩子喜爱它们，它们是发展儿童智力的最有效方法。 四、组织儿童智力游戏的方法 通过进行学龄前儿童早期智力开发有助于儿童更好地成长，为以后的智力发展打下基础。以下是学龄前儿童早期智力开发的基本方法。 (一)智力游戏的选编及其准备 1、选编。选编的游戏要循序渐进的原则，把同一发展目标(智力活动)经过加工，分解为若干个小型游戏活动，从而降低游戏的智力要求的难度，用“滚雪球”的方式扩展儿童的知识量提高儿童的智能水平。游戏的内容必须与儿童已有的认识结构接近，否则，无法产生游戏，只能是一种纯粹的智力教育活动。游戏的教育性和趣味性要有机的统一。 2、准备：熟悉智力玩具或学习材料，丰富儿童的知识 经验 。 (二)智力游戏过程的指导 1、家长和老师充分利用智力玩具的操作价值，在许多智力游戏中，儿童学会了操作玩具，意味着达到游戏目标。家长和老师要引导儿童积极投入到游戏中，因为玩具操作过程中隐含了相关知识的学习和智力成分，玩具的操作过程实质上就是知识学习的智力训练过程。 2、家长和老师的讲解与示范尽量与儿童的尝试过程同步进行。家长和老师可以采用描述性语言，讲解游戏的玩法和规则。这是一种有效的方法，即先让儿童尝试，根据儿童尝试中的错误再有针对性地讲解和示范。家长和老师要以合作游戏的方式参与指导儿童游戏过程。但由于智力游戏的精确性高和儿童理解能力低的矛盾，往往借助于语言讲解还很难达到预期的目的。 3、兼顾年龄差异与个体差异，采取异步指导策略。异步指导的核心是根据儿童年龄差异和智力水平提出共同的要求，然后在同一年龄儿童中根据其实际水平分别提出不同的要求。或者说，把同一游戏划分为若干级水平分别对应于不同水平儿童。再采取分组的方式或个别指导来适应儿童的个别差异，使每个儿童在同一游戏中获得发展。 4、组织性游戏与自发性游戏并重，采取开放性的随机指导策略。智力游戏大多在家长和老师的直接指导下进行的，主要用于完成智育任务，但是智力游戏也可以在自由活动时开展。家长和老师要注意组织性游戏与自发性游戏之间的衔接，不能偏废，而要并重，互为补充。 智力游戏过程中是一个严谨的智力活动过程，但不是一个封闭的孤立的活动，它与 其它 活动密切联系，因此，家长和老师必须采取开放性指导方法。 (三)智力游戏的指导 1、开放性指导方法。智力游戏的指导是一个动态的发展过程，是一种师生之间的互动过程。家长和老师的指导必须随儿童的活动变化而相应地变化，主动适应儿童的需要，而非一成不变，机械重复。 2、指导的随机性，意味着家长和老师的指导应摆脱任何既定的模式或固定的程序，应该根据游戏过程的具体情况随机应变，及时调整指导策略。 总之，开放性随机指导的核心是尊重儿童的智力活动，把家长和老师的指导转化为儿童的学习，而非单纯的模仿。 五、组织儿童智力游戏应注意的问题 学龄前儿童智力发展迅速，主要表现在随意运动及口头言语的发展，观察力﹑注意力﹑记忆力﹑思维能力及想象力的发展，创造力的萌芽及发展，好奇多问是其特点，这是学前儿童智力开发的基础。每一个孩子都喜欢游戏。事实上，游戏本身就是一种学习，是孩子获取经验、发展智能的妙方，也是自发性、创造力、好奇心、想像力、探索、冒险及对未来处事的象征。许多父母常把学习和游戏截然分开，因此断送了孩子学习的兴趣，使得孩子视学习为畏途，实在可惜。 (一)开发儿童智力游戏要发挥家庭作用 充分认识 家庭教育 的重要性。家庭教育搞得好，可以开发儿童智力，为更好地掌握知识奠定基础，从某种意义上讲，人的命运几乎取决于家庭环境和教育。幼儿园教育，可以使儿童掌握知识，培养能力。 (二)开发儿童智力游戏要破除“天才”论 “天才”论(即遗传论)。遗传对人的智慧发展是有影响的，但不起决定作用。“天才”不是生而知之，而是学而知之，是靠后天教育影响形成的。如卡尔.威特，生下来时先天素质低下，在其父母精心培养下，14岁大学 毕业 ，16岁研究生院毕业，被柏林大学聘为大学教授。 (三)开发儿童智力游戏不要拔苗助长 开发儿童智力要从儿童年龄特点出发，遵循儿童智力发展规律，循序渐进，因势利导，不可超越孩子智力发展的可能性。 (四)开发儿童智力游戏必须持之以恒 人才的培养周期性长，不可一劳永逸，三天打鱼，两天晒网，是培养不出人才来的，必须持之以恒。同时，注意方法多样化的灵活性，不管多么好的方法，游于形式绝不会收到好的效果。 (五)开发儿童智力游戏要兼顾智力与非智力因素 智力与非智力因素是不能分开的。如学习兴趣、意志、性格是智力发展的动力，并能弥补智力的不足，改善大脑的工作状态。 儿童智力游戏的含义及种类是什么相关 文章 ： ★ 关于儿童智力游戏脑筋急转弯含答案分享 ★ 关于儿童智力游戏脑筋急转弯分享精选 ★ 2020儿童智力游戏脑筋急转弯附答案精选 ★ 能开发7岁儿童智力的游戏 ★ 年龄小的经典儿童智力游戏分享 ★ 智力游戏——大家快来对对联 ★ 孩子玩什么能开发智力 ★ 有助于开发儿童智力的游戏 ★ 如何开发儿童智力 ★ 小学生猜字灯谜智力游戏及答案

在数轴两端,单位距离一样的,即除零外仅有符号不同的两数叫做互为相反数.其特征是：两数相加得0,两数绝对值相等,一般地,a和-a互为相反数,特别的,0的相反数仍得0.