网络管理员工作职责

第一章　总则第一条　为保证深圳市宏观经济调控信息网络系统（以下简称宏网）正常运行，加强对宏网的管理，制定本规定。第二条　本规定所称宏网是指由深圳市信息中心组织建立的提供宏观经济调控信息的网络系统，主要包括：专业职能调控系统；综合调控系统；政府决策支持系统。　　专业职能调控系统主要负责信息的采集、提供；综合调控系统主要负责信息的分析、分类、管理及发送；政府决策支持系统主要负责提供政府决策信息。第三条　宏网的运行及管理适用本规定。第四条　深圳市人民政府（以下简称市政府）计划主管部门是宏网的管理机构，负责本规定的实施。　　深圳市信息中心为宏网运行执行机构，在宏网管理机构领导下负责宏网的具体运行组织及管理。第二章　宏网运行执行机构第五条　宏网运行执行机构应负责对入网的信息进行分析、归类、管理、并对政府决策提供必要的信息。第六条　宏网运行执行机构应组织编制宏观经济指标项目，并规定入网单位应提供的信息类别与格式。第七条　宏网运行执行机构应确定并编列入网单位可以共享的信息，但国家秘密及商业秘密不得确定为共享信息。　　宏网运行执行机构或其工作人员不得泄露国家秘密及商业秘密。第八条　传递应予保密的信息，应通过符合要求的邮件等方式进行。第九条　非入网单位不得从宏网取得信息，但经宏网运行执行机构同意并报经宏网管理机构批准的除外。第十条　宏网运行执行机构应对国家及商业秘密采取技术加密保密措施，并编制操作密码，操作密码不得泄露。第十一条　宏网运行执行机构应编制宏网操作手册，入册单位应按操作手册的规定进行操作。第十二条　宏网运行出现故障的，应报告宏网运行执行机构，由宏网运行执行机构组织维修，维修费用由所在单位承担。第三章　入网单位第十三条　下列单位必须加入宏网：　　（一）市、区的机关事业单位；　　（二）市属一、二类企业。第十四条　能提供有实用价值的宏观经济信息的其他单位，可依本规定申请加入宏网。　　市政府根据需要可指定有关单位加入宏网。第十五条　申请加入宏网，应向宏网运行执行机构提出书面申请，经宏网运行执行机构审查后，报宏网管理机构批准。第十六条　加入宏网的单位（以下简称入网单位）应负责本单位信息的采集、整理、确定密级，并按宏网运行执行机构规定的信息类别与格式向宏网提供信息。　　入网单位应于信息产生后两天内向宏网提供信息。年度统计数据应于次年的四月底前提供，月度统计数据应于次月的20日以前提供。第十七条　入网单位应对其提供的信息的真实性、可靠性负责。第十八条　入网单位向宏网提供信息及从宏网取得信息均不收取或支付费用。第十九条　入网单位可直接从宏网取得可以共享的信息，入网单位确因需要取得保密信息的，应征得提供信息的入网单位同意并经宏网管理机构审核。　　入网单位不得泄露从宏网取得的应予保密或宏网运行执行机构要求不得泄露的信息。第二十条　入网单位经宏网运行执行机构审核同意，可利用宏网传递信息。第二十一条　入网单位应对每天的信息运行情况进行记录。第二十二条　入网单位应有专门的工作人员负责信息的采集、整理及传送工作。第二十三条　入网单位的宏网专门工作人员应经宏网运行执行机构培训，经考核合格的，由宏网运行执行机构发给上岗证。　　未取得上岗证的，不得从事宏网的操作工作。第二十四条　入网单位变更其入网的职能或信息容量的，应报宏网运行执行机构审查，并经宏网管理机构审核同意。第四章　法律责任第二十五条　入网单位未按时提供信息的，由宏网运行执行机构责令其限期提供，期限届满仍未提供的，中止其利用宏网取得或传递信息，并可提请该入网单位的主管部门对责任人予以处分。第二十六条　宏网运行执行机构或入网单位及其工作人员违反本规定第七、八、十条规定，泄露国家秘密及商业秘密的，依法追究法律责任。第二十七条　入网单位泄露宏网运行执行机构要求不得泄露的信息的，宏网运行执行机构可予以通报批评，中止其从宏网取得有关信息；因信息泄露造成他人损失的，泄露者应负赔偿责任。第二十八条　入网单位提供的信息不真实、不准确的，取消有关责任人员的上岗资格。

简单的说就是管理整个网络的，复杂的说就是利用该系统的一些协议或者是管理手段，对局域网中的计算机或者是网络设备进行集中管理，保障局域网的安全，

1、基础设施管理（1）确保网络通信传输畅通；（2）掌握主干设备的配置情况及配置参数变更情况，备份各个设备的配置文件；（3）对运行关键业务网络的主干设备配备相应的备份设备，并配置为热后备设备；（4）负责网络布线配线架的管理，确保配线的合理有序；2、操作系统管理（1）在网络操作系统配置完成并投入正常运行后，为了确保网络操作系统工作正常，网络管理员首先应该能够熟练地利用系统提供的各种管理工具软件，实时监督系统的运转情况，及时发现故障征兆并进行处理。（2）在网络运行过程中，网络管理员应随时掌握网络系统配置情况及配置参数变更情况，对配置参数进行备份。网络管理员还应该做到随着系统环境的变化、业务发展需要和用户需求，动态调整系统配置参数，优化系统性能。（3）网络管理员应为关键的网络操作系统服务器建立热备份系统，做好防灾准备。3、应用系统管理（1）确保各种网络应用服务运行的不间断性和工作性能的良好性，出现故障时应将故障造成的损失和影响控制在最小范围内。（2）对于要求不可中断的关键型网络应用系统，除了在软件手段上要掌握、备份系统参数和定期备份系统业务数据外，必要时在硬件手段上还要建立和配置系统的热备份。（3）对于用户访问频率高、系统负荷重的网络应用服务，必要时网络管理员还应该采取分担的技术措施。4、用户服务与管理（1）用户的开户与撤销；（2）用户组的设置与管理；5、安全保密管理（1）安全与保密是一个问题的两个方面，安全主要指防止外部对网络的攻击和入侵，保密主要指防止网络内部信息的泄漏。（2）对于普通级别的网络，网络管理员的任务主要是配置管理好系统防火墙。为了能够及时发现和阻止网络黑客的攻击，可以加配入侵检测系统对关键服务提供安全保护。6、信息存储备份管理（1）采取一切可能的技术手段和管理措施，保护网络中的信息安全。（2）对于实时工作级别要求不高的系统和数据，最低限度网络管理员也应该进行定期手工操作备份。7、机房管理（1）掌握机房数据通信电缆布线情况，在增减设备时确保布线合理，管理维护方便；（2）掌管机房设备供电线路安排，在增减设备时注意负载的合理配置；扩展资料：网管的能力：1：了解网络设计拥有丰富的网络设计知识，熟悉网络布线规范和施工规范，了解交换机、路由器、服务器、软硬件，等网络设备，掌握局域网基本技术和相关技术，规划设计包含路由的局域网络和广域网络，为中小型网络提供完全的解决方案。2：掌握网络施工掌握充分的网络基本知识，深入了解TCP/IP网络协议，独立完成路由器、交换机等网络设备的安装、连接、配置和操作，搭建多层交换的企业网络，实现网络互联和Internet连接。掌握网络软件工具的使用，迅速诊断、定位和排除网络故障，正确使用、保养和维护硬件设备。3：熟悉网络安全设计并实施完整的网络安全解决方案，以降低损失和被攻击风险。在Internet和局域网络中，路由器、交换机和应用程序，乃至管理不严格的安全设备，都可能成为遭受攻击的目标。网管必须全力以赴，加强戒备，以防止来自黑客、外来者甚至心怀不满的员工对信息安全、信息完整性以及日常业务操作的威胁。4：熟悉网络操作系统熟悉Windows和Linux操作系统，具备使用高级的Windows和Linux平台，为企业提供成功的设计、实施和管理商业解决方案的能力。5：了解Web数据库了解Web数据库的基本原理，能够围绕Web数据库系统开展实施与管理工作，实现对企业数据的综合应用。6：素质能力具有强烈的求知欲且能自学的能力，相关的计算机专业词汇英文阅读能力，动手能力，较强的应变能力，敏锐的观察能力和出色的分析判断能力。参考资料：百度百科-网管

网络操作系统功能通常包括：处理机管理、存储器管理、设备管理、文件系统管理以及为了方便用户使用操作系统向用户提供的用户接口，网络环境下的通信、网络资源管理、网络应用等特定功能 。此外还有：1. 网络通信 这是网络最基本的功能，其任务是在源主机和目标主机之间，实现无差错的数据传输。2. 资源管理 对网络中的共享资源（硬件和软件）实施有效的管理、协调诸用户对共享资源的使用、保证数据的安全性和一致性。3. 网络服务电子邮件服务 文件传输存取和管理服务共享硬盘服务共享打印服务4. 网络管理网络管理最主要的任务是安全管理，一般这是通过“存取控制”来确保存取数据的安全性；以及通过“容错技术”来保证系统故障时数据的安全性。5.互操作能力所谓互操作，在客户/服务器模式的LAN环境下，是指连接在服务器上的多种客户机和主机，不仅能与服务器通信，而且还能以透明的方式访问服务器上的文件系统 。

计算机网络系统是由计算机系统、数据通信和网络系统软件组成的，从硬件来看主要有下列组成部分： （1）终端：用户进入网络所用的设备，如电传打字机、键盘显示器、计算机等。在局域网中，终端一般由微机担任，叫工作站，用户通过工作站共享网上资源。 （2）主机：有于进行数据分析处理和网络控制的计算机系统，其中包括外部设备、操作系统及其它软件。在局域网中，主机一般由较高档的计算机（如486和586机）担任，叫服务器，它应具有丰富的资源，如大容量硬盘、足够的内存和各种软件等。 （3）通信处理机：在接有终端的通信线路和主机之间设置的通信控制处理机器，分担数据交换和各种通信的控制和管理。在局域网中，一般不设通讯处理机，直接由主机承担通信的控制和管理任务。 （4）本地线路：指把终端与节点蔌主机连接起来的线路，其中包括集中器或多路器等。它是一种低速线路，费用和效率均较低。

1.系统的功能。即一个网络管理系统应具有哪些功能。2.网络资源的表示。网络管理很大一部分是对网络中资源的管理。网络中的资源就是指网络中的硬件、软件以及所提供的服务等。而一个网络管理系统必须在系统中将它们表示出来，才能对其进行管理。3.网络管理信息的表示。网络管理系统对网络的管理主要靠系统中网络管理信息的传递来实现。网络管理信息应如何表示、怎样传递、传送的协议是什么?这都是一个网络管理系统必须考虑的问题。4.系统的结构。即网络管理系统的结构是怎样的。

学互联网技术不一定在本地呢 多看看专门的电脑学校目前学计算机 还是挺不错的好就业，计算机分很多专业如平面设计，UI设计，互联网营销，电竞，动漫，都是非常好就业的专业哦，选择自己喜欢的专业可以去电脑学校看看的 对比哈更加靠谱

网络工程师考基础知识和应用技术，均为笔试详细的考点，可以参考考试大纲复习

现在，越来越多的企业意识到使用网络办公既方便又可以节省资金，通过网络实现信息共享，比如公司员工可以共享打印机、传真机等硬件或软件。网络管理员就是保障网络（包括因特网、局域网、广域网和其他数据通信系统）正常运行，在故障发生时迅速定位和排除错误，设计、组装、管理和维护企业内部计算机网络，提供计算机技术咨询与支持，以保证企业信息安全的专职人员。主要日常工作是：维护公司计算机硬件，搭建与配备计算机网络，根据需求设计网络方案；ü维护和监控公司局域网，保证其正常运行；ü安装和维护公司计算机、服务器系统软件和应用软件，并提供技术支持；ü解决排除各种软硬件故障，做好记录，定期制作系统运行报告；ü维护数据中心，对系统数据进行备份，协助网站相关应用软件的开发。ü总之，所有与网络的建立、管理、故障排除以及网络安全等有关的事情都属于网络管理员的工作，因而被誉为互联网的“侦察员”。

网络管理员要学的网络基础知识：有关网络的基础知识是开展一切网络管理工作的前提，对理论知识的模棱两可必定导致实际工作的不彻底。通常说来，以下基础知识是需要重点掌握的：1、什么是网络的拓扑结构？拓扑结构分为总线型、星型、环型、网状等，每种结构的优缺点在哪里？具体如何实施组建？2、各种协议的网络基本配置方法，比如说最基本的TCP/IP协议的网络。网络管理的工作主要分两部分：1、互联网工作。主要包括企业Internet的接入、IDC主机托管、网络设备维护等。2、企业局域网工作。主要是企业内部局域网工作，如机房、服务器、办公用的计算机外设等，还包括设备采购、维护、管理，网络的维护和防病毒、邮件设置管理等工作。总的说来，日常工作范围及流程一般为：开始的企业网络组建（网络拓扑的结构、物理硬件的选择以及网络协议的选择)；然后就是网络资源的建设（企业邮局建设、企业网站、企业FTP站点、BBS平台以及VPN网络的建立）；或者还有网络的硬、软件升级。当然还要包括每天必须进行的网络故障检测和维修（包括硬件和软件），网络安全的防护和管理。

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管理群员按照群规谈论，不相关的言语请私聊

计算机网络管理专业课程设置专业基础课程：　　1，专业英语　　2，提高计算机专业英文文档阅读水平，自学能力基础课程　　3，C语言程序设计　　了解计算机内部的运作方式与基本运行规律 基本数据处理方法　　4，操作系统与硬件维护　　了解计算机基本构成 微机操作系统的安装方法与技巧　　5，计算机网络基础　　了解计算机网络基本结构 奠定扎实的网络概念 为深入学习新的课程打下基础　　6，计算机图像处理（Photoshop）　　提高计算机图形应用与设计能力 打牢基础专业提高课程：　　1，VB程序设计　　了解面向对象编程语言的特点 进一步掌握计算机语言编程专业知识　　2，网络安全与病毒防护　　没有网络安全就没有健全的网络　　3，计算机应用色彩基础（色彩与平面构成）　　提高个人审美能力 为制作精美的网页与网络产品打牢基础　　4，FLASH　　为网页创建丰富多彩的多媒体内容和互动特效 增强网页的吸引力 美化产品人机界面　　5，网页制作与设计（Dreamweaver）　　网页是互联网络的重要组成部分 丰富多彩的网页是不可或缺的　　6，脚本语言与动态网页制作（ASP）　　“有了沟通，所以无限” 建设能实时与互联网用户进行动态交流的网站是一种很重要的技术手段　本文转自【石家庄SEO：计算机网络管理学的什么？ | 石家庄SEO】 源地址：https://www.seosjz.com/post/25003

网络管理员就业方向 　　在国内，互联网已经非常普及，网络的管理和维护也是日常的重要工作之一，网络工程师是所有建立网站的单位必备的工作人员。下面是我整理的网络管理员就业方向，欢迎大家阅读参考，希望帮助到大家。 　 　网络管理员就业前景 　　网络管理员是一个蓬勃发展的新兴职业，并且在短短的几年内，已成为绝大多数企业中必设的工作岗位，也成为众多年轻人向往的职业。一个合格的网络管理员最好是在网络操作系统、网络数据库、网络设备、网络管理、网络安全以及应用开发等六个方面具备一定的扎实的理论知识和应用技能，这样才能在工作中做到得心应手。 　　在国内，互联网已经非常普及，网络的管理和维护也是日常的重要工作之一，网络工程师是所有建立网站的单位必备的工作人员。随着国内信息化产业的迅速推进、互联网蓬勃发展及网络技术的日新月异，市场对网络工程师、网络管理员等技术人员的需求日渐看涨。网络工程师的就业机会相对比软件工程师多，可在数据库管理、WEB开发、IT销售、互联网程序设计、数据库应用、网络开发和客户支持等领域发展。同时，网络管理是一项比较新型的职业，和其他职业不一样，它需要从业人员从事网络管理的人不断的学习，不断的更新自己的知识库。 　　网络管理员的职业技能要求：(1)网络管理员必须清楚地知道网络的各种信息：硬件、软件、网络协议、网络规划以及其他信息，包括网络内部实施的安全策略，安全攻击的历史记录，网络设备的品牌、型号、性能、工作模式和安全机制，必须清楚地了解随机资料的各项内容，掌握一般故障的判断和维修方法，要与生产商或者销售服务商保持联系，以便能及时获得技术支持;要熟悉网络软件和协议的所有类型以及它们的版本号，熟悉网络操作系统、网络协议的配置方法，了解它们的安全薄弱环节和解决办法，及时披露安全漏洞，及时安装补丁;此外还要了解工作站的数量、网段的划分、网络的扩展情况等。在系统或网络发生故障时，能够马上判断出问题所在，给出解决方案，使网络迅速恢复正常服务。(2)网络技术是当今科学技术发展的最前沿，因此网络管理员要在高新技术领域了解一些攻击防御软件的原理，并掌握数据修复工具软件的用法，才能在出现各种网络危机时化险为夷。网络管理员要能解释、编译和执行C，C++，Perl等语言编写的程序，因为许多基本的工具是用这些语言编写的，对网管更高的要求是能够把一些工具移植到自己的平台上，能够开发出可扩展自己系统网络安全性能的工具来，在特殊紧急情况下，可以独立开发适合的安全工具或补丁，提高系统的安全性。 　 　网络管理员的就业方向 　　随着科技的发展，电脑已经是一个很普及化的"产品，随之而来产生了很多电脑科技领域的工作，而网络管理员营运而生。网管员是目前我们做网络建设网络运营，网络管理包括网络安全整个技术建设当中最重要的一个环节，所以实际上很多人以为网管员将来就是网络管理员及把定位在这样一个角度是不对的…… 　　从人力资源工作角度来分析一下，一般网管的职业规划，从网管来说，进入这个行业的时候，主要是一个纯技术人员，但是从职业发展规划应该有两条路可以选择。一条路不断在专业加强，变成这个领域专家。网管也可以细分很多领域，有一些大型网站网管就细分到专门的网络管理，专门的网络安全，还有专门的数据库管理，也可能成为某一个领域的专家。还有一个就是可以成为网络管理，慢慢走向管理岗位。比如可以成为网络相关的项目管理，或者成为网络管理部的经理，或者一个大的企业的CTO，或者CIO.对于一个网管有两条路发展，一个向专家型发展，另外一个可以走管理路线。当然还有第三种就是可以自己创业成为一个企业的老板。 　　(1)初级网络管理员，工作在中小企业包含一些网络基础设施管理，网络操作系统管理，网络应用系统管理，网络用户管理，网络安全保密管理，信息存储备份管理和网络机房管理等工作。 　　(2)工程师，工作在网络公司，大中型企业。打好技术基础，不断学习。具有大规模、跨地域的复杂网络的装机、安装、培训、维护和管理包含多种网络设备的，技能的相关理论知识;建设、管理和分析大型网络的知识和技能，可以进行企业级网络的核心管理和网络设计分析。 　 　网络管理员具体做什么 　　1、公司计算机软硬件的日常维护及管理; 　　2、公司所有人员计算机系统的备份和恢复; 　　3、网路和服务器升级，备份、恢复和问题解决; 　　4、设备和软件的安装; 　　5、交换机，防火墙，文件、邮件服务器和域服务器的管理; 　　6、优化网络系统，规划调整设备配置，完成路由器/交换机/防火墙的配置施工，参与服务器与应用系统的管理，确保系统的稳定可靠运行; 　　7、电脑周边设备(打印机、扫描仪、传真机、复印机、投影仪等)安装与维护; 　　8、熟悉弱电系统：广播、监控、红外线报警、门禁，考勤等系统维护; 　　数字集团电话主机配置和维护; 　　9、熟悉倚天中文平台下的系统配置和维护; 　　10、协助全公司电脑及周边设备的采购，小型应用软件的采购。 ;

系统管理员admin的主要工作包括:统管理员行业对网络管理员的要求基本就是大而全，不需要精通，但什么都得懂一些。所以，总结下来，一个合格的系统管理员最好在网络操作系统、网络数据库、网络设备、网络管理、网络安全、应用开发等六个方面具备扎实的理论知识和应用技能，才能在工作中做到得心应手，游刃有余。国家职业资格对网管员的定义是从事计算机网络运行、维护的人员。主要分为网络系统管理员和信息系统管理员。网络系统管理员主要负责整个网络的网络设备和服务器系统的设计、安装、配置、管理和维护工作，为内部网的安全运行做技术保障。服务器是网络应用系统的核心，由系统管理员专门负责管理；信息系统管理员则负责具体信息系统日常管理和维护，具有信息系统的最高管理权限。依据企业的业务性质与规模不同，对网管员的工作要求也有较大的差异。IT信息系统规模大的企业，分工较细，网管员可能只需要负责计算机机房的网络运行和维护；而一些小型企业，只设一个网管员，他（她）可能不但要负责IT系统运行维护中的设备管理，还要负责网络管理和系统管理，还有的企业需要网管员进行一些简单的网站建设和网页制作等工作。

初中生眼光一定要放长远一点，宁愿花个一两年认真学一门技术，也不要立刻出去打工，先学一门技术才是出路。现在很多初中生都去学IT，本来互联网就挺热门的，好好学出来就很有前途。

网络平台是中心控制系统和终端显示系统的信息传递桥梁，可以利用工程中已有的网络系统，无需另外搭建专用网络。 系统优势：1、集中控制、集中管理：通过广域网网络远程控制，无需人工换卡、插卡，实现不同场所、不同受众、不同时间段能够播放不同的广告信息内容。软件升级亦可远程操作，无需人工到场。2、实时发布：即时发布紧急信息、突发事件，插播媒体文件，实现银行外汇、基金利率、政策法规、促销活动、天气预报、时钟等即时信息的同步发布。3、稳定性：高效稳定的嵌入式设计、即插即用、不感染病毒。4、分屏显示：同时播放音视频、图片、字母等多种信息组合，实现是视频、图片、字幕的任意位置自由调整，解决了仅放广告关注度降低或仅放娱乐节目没有广告价值的矛盾。5、信息安全：采用特殊价目技术，能控制一切非经过审核的节目播放，有效保证了户外媒体传播的安全性。6、高清播放：支持MPEG1、MPEG2、MPEG4、WMV9、H.264等多种媒体的高清播放（除了rm和mkv这两种格式，其他媒体格式基本都支持。）。网络功能：1.支持现有的所有IP网络，支持各种网络协议并提供服务质量保证。2.实时信息发布：滚动字幕、图片、视频插播等。3.网络更新播放内容，无需人工更换。4.通过网络可集中或分布式管理播放终端，支持分级、分区管理。5.远程升级播放器固件，无需技术人员到播放器终端进行操作。专业功能：●监播室功能：灵活实现插播、选播、跳播、轮播、循环播和播放、停止、暂停、休眠、音量控制、节目更新等。●媒体管理功能：视音频、图片、字幕等组合多媒体内容实时预览、编辑、转换、发布等。●节目单编辑功能：多种编辑视图，使用方便。●显示模板管理功能：模板编辑、保存、效果实时预览等。●播放器管理功能：各种参数配置。●权限管理功能：分级、分区、分功能。●分布式传输管理功能：实现大容量内容传输。●播出统计报表功能：提供存档、审核、计费的依据。●支持多种视音频编码标准和图片格式，播放质量可达高清电视水平（1920x1080i/p）。●方便实现与其它信息系统的集成，如合同管理子系统、非线性编辑子系统、媒体发布子系统等。智能功能：●远程分布式节目传输及管理，实时监控播放器状态并获取播出记录。●由节目单控制节目播放顺序及播放方式。●支持本地及远程硬盘播放模式。●定时传输素材和节目单，节目单可根据编辑策略自动生成。●播放器开机自动播放指定节目单，支持定时休眠和恢复。基本功能支持媒体格式视频 MPEG1/2/4,WMV,AVI,VOB音频 DTS/AC3, MP3 MPEG1/MPEG2 MP3,WtA, AAC, PCM图片 JPG,PNG,GIF,SWF(Flash)其它 FLASH,PPT,TXT ,HTML强大编辑功能屏幕区域可任意划分，通过模板可将屏幕划分为N个区域窗口调节和布局，每个区域的窗口大小和位置可随意变化添加素材方式简单，可以直接将素材文件拖到各个区域效果设置，可以添加各种显示效果，使内容展现更加绚丽模板管理可自行设计常用模板模板可反复使用，可节省大量时间灵活的排程管理可按照时间与日期排程播放计划可查询排程后的节目可以重复利用，减少人工维护成本科学的终端管理播放器分组管理，可根据区域和功能进行管理播放器实时监控，可在线监控播放器的状态在线升级终端，支持网络在线升级终端软件智能播放，任何一台机断电后，当恢复供电开机后，可自动同步到其它正常播放的机器画面多重权限管理权限的细化管理, 将权限具体划分为：查看、编辑、排程、管理、发布等合理权限分配，不同的用户可以根据需要划分不同的权限动态调整输出显示分辨率任意可调节输出画面的角度任意可调整0°、90°、180°、270°其他应用可调整文字的各个属性，包括颜色、字体、大小支持临时文字通告插播，滚动文字在线编辑插播支持外部即时信息更新支持电视信号等流媒体的输入

网络操作系统严格来说应称为软件平台,因为目前并非单一的网络操作系统一统天下 ,而是存在着多种网络操作系统并存的情况,这种情况是由以下两方面的原因造成的: 1.以目前常用的NOS来说,主要有UNIX系统,Netware系统和Windows NT系统。以推出的时间来说,UNIX为最早,Netware为第二,Windows NT最晚。除去技术上的原因,依靠推出时间早的优势,UNIX几乎独霸了最早具有连网需求的邮电、银行、铁路、军事等领域,而随着网络技术的发展,虽然出现了像Windows NT这样界面更友好的操作系统,但用户出于保护投资及使用习惯上的原因不情愿完全抛弃一种操作系统,从而导致了操作系统的共存与混用。 2.各种操作系统在网络应用方面都有各自的优势,而实际应用却千差万别,这种局面促使各种操作系统都极力提供跨平台的应用支持。由于Internet以TCP/IP协议为基础,而TCP/IP协议正是UNIX的标准协议,Internet的高速发展自然就为UNIX提供了极大的机遇;Microsoft早在Windows 95里就提供了内嵌的TCP/IP协议,其Windows NT网络操作系统当然更是把对TCP/IP的支持作为其重要的开发策略;而随着Windows客户的日益增多,使得UNIX、Netware均提供对Windows的支持。 UNIX操作系统 作为最早推出的网络操作系统,UNIX是一个通用、多用户的计算机分时系统,并且是大型机、中型机以及若干小型机上的主要操作系统,目前广泛地应用于教学、科研、工业和商业等多个领域。 UNIX系统提供的服务与其他操作系统所提供的服务基本上一样:它允许程序的运行;它为连接到大多数计算机上的各种各样的外部设备提供了方便和一致的接口;它还为信息管理提供了文件系统。 UNIX最主要的长处之一是其可移植性强,它可以在各种不同类型的计算机上运行。在 UNIX系统的控制下,某类计算机上运行的普通程序通常不作修改或作很少的修改就可以在别的类型的计算机上运行。另外,分时操作也是UNIX的一个十分重要的特点,UNIX系统把计算机的时间分成若干个小的等分,并且在各个用户之间分配这些时间。 UNIX开创了许多重要的概念。其中最重要的当属管道(Pipe)概念,由管道概念导致了这样的思想:复杂的功能可以通过编制成一组在一起工作的程序来实现。管道连接使得用户需要多少程序就可以使用多少。贯穿UNIX系统的另一个重要概念就是软件工具的概念。应该说,软件工具的概念并不是UNIX系统所独有的,但是比起其他系统来说,这种思想在 UNIX系统中得到了更进一步的发展。 值得一提的是,与其他系统相比,UNIX系统有两个主要的不足之处。首先,在核心部分 ,UNIX系统是无序的。如果系统中的每一个用户做的事都不同,那么UNIX系统可以工作得很好。但是,如果各个用户都要做同一件事情,就会引起麻烦。其次,实时处理能力是UNI X系统的一个弱项,虽然UNIX系统完成大部分实时操作有一定的可能性,但是,另外一些操作系统在实时应用中比UNIX系统做得更好。 IntranetWare Novell公司的Netware操作系统曾经红极一时,1996年10月Novell又推出了其极具竞争力的Intranet解决方案——IntranetWare。该产品以Netware操作系统为基础,在各种 Intranet解决方案中具有一些独到的优势,它提供了一套全面的Internet/Intranet解决方案,主要包括以下组件: 1. Novell最新网络操作系统Netware 4.11; 2. Web Server 2.5; 3. Netscape浏览器; 4. FTP服务; 5. Novell多协议路由软件(MPR和WAN Extention); 6. IPX/IP网关; 7.增强性客户端软件Client 32 for DOS/Windows 3.x和Windows 95。 Netware的目录管理技术被公认为业界的典范,而IntranetWare的核心技术正是Netw are的目录管理服务——NDS,利用它可顺利地访问所有授权的网络资源。NDS具有能在单台服务器或全球多服务器网络上管理所有网络资源的强大功能,是一种跨平台、跨地域的目录服务,为DOS,Windows 3.x,Windows 95,Windows NT,Macintosh,OS/2和UNIX工作站提供全面的客户端软件,且在不同的服务器上只需登录一次,就可享受到NDS的服务。有了I ntranetWare,就可以用Netscape浏览器方便地查看目录,各种变动也能动态地看到,例如 ,如果在香港的用户添加图片到目录中,纽约的用户很快就能见到添加后的结果。同时,有了NDS,管理员能同时管理多重目录树——如北京的目录和天津的目录。为反映从北京到天津的人员调动,管理员仅需打开两个树的浏览窗口,在窗口之间拖放目录对象即可。更方便的是随着这一改变,与之相关的一些项目也能自动地进行变动,极大地方便了目录管理。 IntranetWare的新特性包括:Netware Web Server 2.5,用于创建Intranet的NetBas ic工具,支持DHCP的TCP/IP,IP/IPX网关,多协议路由,ISP连接,Java平台,对称多处理器( SMP),硬件自动探测,协议自动选择和配置,带有DS移植实用程序的NDS建模技术,Netware文件移植程序,Abend Recovery,NDS管理器,改善的GUI管理和符合C2标准的网络安全性等。 IntranetWare支持Internet/Intranet发布和访问所需的全部标准,支持所有IP协议 ,并提供Web服务器的平滑连接、Web浏览器功能、对HTTP和HTML文件的访问以及L-CGI和 R-CGI支持。 Windows NT Windows NT可以说是发展最快的一种操作系统。它采用多任务、多流程操作以及多处理器系统(SMP)。在SMP系统中,工作量比较均匀地分布在各个CPU上,提供了极佳的系统性能。 Windows NT系列从3.1版,3.50版,3.51版发展到4.0版,而且不久即将推出5.0版。在 C/S方式的企业网中得到了迅速而普遍的应用。其两个不同档次的拳头产品Windows NTS erver和Windows NT Workstation与在个人PC机上广泛使用的Windows 95操作系统一道,为用户提供了从高端服务器到低端PC机工作站的全面的操作系统解决方案。这样的解决方案简直强大得有些让人透不过气来。 目前广泛应用于Intranet的Windows NT 4.0具有以下特点: 1. Windows 95的界面; 2. Internet Explorer和Internet工具,包括FTP和Telnet,以及用于收发电子邮件的 Messaging系统; 3. Peer Web服务程序,依靠该服务程序可将Windows Workstation计算机设置成一个个人Internet服务器; 4. DNS域名服务器及Internet信息服务器(IIS)。采纳哦

近几年，我国计算机行业发展迅猛，特别是在软件领域，各行业对于IT行业的存在着巨大的需求，IT行业在国民经济发展中日益显现出蓬勃生机。初中毕业可以选择互联网行业，学习一门互联网技术，比如互联网应用技术工程师、VR智能家居创意设计师、全媒体运营师、4D动漫游戏设计师、人工智能应用工程师、VR传媒与电子竞技运营、VR动漫游戏与电子竞技运营、WEB前端工程师、VR影视动画设计师等等。

上篇计算机与网络基础知识篇第1章计算机科学基础1.1数制及其转换1.2数据的表示1.2.1原码、反码、补码、移码1.2.2定点数和浮点数1.2.3文字符号的编码1.2.4声音编码1.2.5图像编码1.2.6校验码概述1.2.7奇偶校验1.2.8海明码和恒比码1.2.9循环冗余校验码1.3算术运算和逻辑运算1.3.1计算机中二进制数的运算方法1.3.2逻辑代数的基本运算和逻辑表达式的化简1.4本章例题分析第2章计算机硬件基础知识2.1计算机系统的结构和工作原理2.1.1计算机系统的组成2.1.2计算机类型和特点2.2中央处理器CPU2.2.1中央处理器组成2.2.2时序产生器和控制方式2.2.3指令流、数据流和计算机的分类2.2.4指令系统2.2.5处理器性能2.3主存和辅存2.3.1内存2.3.2外存2.3.3高速缓存2.4I/O接口、I/O设备和通信设备2.4.1输入/输出设备一览2.4.2输入/输出控制器2.4.3外设的识别2.4.4外设的访问2.4.5常见输入/输出接口2.4.6总线2.5本章例题分析第3章操作系统基础知识3.1计算机软件系统概述3.2操作系统的基本概念3.3作业管理3.4进程管理3.5存储管理3.6设备管理3.7文件管理3.8本章例题分析第4章数据库系统基础知识4.1数据库技术的发展4.2数据描述4.3数据模型4.4数据库的体系结构4.5数据库管理系统4.6数据库系统4.7关系模型4.7.1关系数据模型4.7.2关系模型的完整性规则4.8SQL语言4.8.1SQL的体系结构4.8.2SQL的数据定义4.8.3SQL的数据查询4.8.4SQL的数据更新4.9本章例题分析第5章数据通信基础知识5.1数据信号、通道5.1.1数据信号5.1.2数据通道5.2数据通信模型5.2.1数据通信模型5.2.2数据通信方式5.3数据传输基础5.3.1差错控制5.3.2同步控制5.3.3多路复用5.4传输控制5.5数据调制与编码5.5.1模拟通道传送模拟数据5.5.2数字通道传送模拟数据5.5.3模拟通道传送数字数据5.5.4数字通道传送数字数据5.6数据交换技术5.6.1电路交换5.6.2存储交换5.7本章例题分析第6章计算机网络基础知识6.1计算机网络概论6.1.1计算机网络基本概念6.1.2计算机网络分类6.1.3计算机网络的构成6.2开放系统互连参考模型6.2.1OSI/RM层次结构6.2.2OSI/RM各层的功能6.3TCP/IP6.3.1TCP/IP概述6.3.2网络互连层协议6.3.3传输层协议6.4网络传输介质6.4.1综合比较6.4.2双绞线特性6.4.3光纤特性6.5网络设备6.6本章例题分析第7章局域网技术基础7.1IEEE802参考模型7.1.1概述7.1.2局域网的特点7.1.3IEEE802标准7.1.4IEEE802参考模型7.2局域网拓扑结构7.3局域网媒体访问控制技术CSMA/CD7.3.1局域网媒体访问控制技术7.3.2载波监听多路访问7.3.3具有冲突检测的载波监听多路访问7.4以太网基础知识7.4.1以太网概述7.4.2以太网技术基础7.4.3以太网的帧格式介绍7.4.4IEEE802.3的帧格式介绍7.4.5IEEE802.3物理层规范7.4.6快速以太网7.4.7千兆位以太网7.4.8交换型以太网7.4.9全双工以太网7.5本章例题分析第8章计算机网络应用基础知识8.1Internet应用基础知识8.1.1Internet的起源8.1.2中国与Internet8.1.3因特网服务供应商8.1.4各种接入Internet的方式8.1.5WWW基本知识8.1.6Internet提供的各种服务8.2网络操作系统8.2.1网络操作系统的功能8.2.2网络操作系统的结构8.2.3网络操作系统的特点8.2.4常用的网络操作系统8.3Linux操作系统简介8.3.1Linux的基本构成8.3.2文件与目录操作8.3.3系统管理命令8.4应用服务器基础知识8.4.1DNS服务的基本原理8.4.2WWW服务的基本原理8.4.3FTP服务的基本原理8.4.4电子邮件服务的基本原理8.4.5DHCP服务的基本原理8.4.6代理服务器的基本原理8.5本章例题分析第9章网络管理基础知识9.1网络管理基本概念9.1.1网络管理的基本概念9.1.2网络管理的分类及功能9.1.3网络管理的标准与协议9.1.4网络管理体系结构模型9.1.5简单网络管理协议9.2网络管理基本命令9.2.1Windows网络诊断命令9.2.2Linux网络诊断命令9.3本章例题分析第10章网络安全基础知识10.1可信计算机系统评估准则10.2网络安全漏洞10.2.1网络安全漏洞的概念10.2.2漏洞分类10.2.3漏洞等级10.2.4安全漏洞产生的原因10.2.5主要网络漏洞扫描技术10.3网络安全控制技术10.4容灾系统10.5应急处理常用方法和技术10.5.1应急处理的特征10.5.2应急处理方法与技术10.6本章例题分析第11章标准化基础知识11.1标准化的基本概念11.2标准化机构与标准类别11.2.1标准化机构11.2.2标准分级及其关系11.2.3强制性标准与推荐性标准11.3常用的国内外IT标准11.3.1编码标准11.3.2软件工程与文档标准11.3.3电子政务标准体系框架11.4本章例题分析第12章信息化基础知识12.1信息化意识12.1.1信息12.1.2信息化12.2全球信息化、国家信息化和企业信息化12.2.1全球信息化趋势12.2.2国家信息化战略12.2.3企业信息化战略和策略12.2.4企业信息化与电子商务12.3因特网相关的法律法规知识12.3.1计算机信息网络管理的法律法规12.3.2计算机网络安全管理有关法律法规12.3.3因特网域名管理有关的法律法规12.3.4因特网信息服务12.4个人信息保护规则12.5本章例题分析第13章网络新技术13.1无线局域网13.1.1概述13.1.2IEEE802.11标准13.1.3无线局域网的常用拓扑结构13.1.4无线局域网的应用前景13.2无线广域网13.2.1卫星通信网13.2.2移动通信和3G技术13.2.3WAP介绍13.3新一代因特网技术标准IPv613.3.1IPv6的地址分配策略13.3.2IPv6的数据报格式13.3.3IPv6的路由原理13.3.4IPv6的域名解析13.3.5IPv6与IPv4的综合比较13.3.6从IPv4到IPv6的过渡方案13.4本章例题分析第14章知识产权保护14.1著作权法及实施条例14.1.1著作权法客体14.1.2著作权法主体14.1.3著作权14.2计算机软件保护条例14.2.1条例保护对象14.2.2著作权人确定14.2.3软件著作权14.3专利法及实施细则14.3.1专利法的保护对象14.3.2确定专利权人14.3.3专利权14.4本章例题分析第15章计算机专业英语下篇网络系统管理与维护篇第16章小型计算机局域网的构建16.1组网设计16.1.1网络设计的目标和标准16.1.2网络系统的设计16.2组网设备选择及部署16.2.1设备选择16.2.2以太网交换机的部署16.3划分VLAN16.4本章例题分析第17章综合布线17.1综合布线系统的概念17.1.1综合布线系统和智能化建筑的关系17.1.2综合布线系统的定义、特点及其范围17.2综合布线系统的组成17.2.1综合布线系统的组成17.2.2综合布线系统的运用场合17.3综合布线系统的设计17.3.1系统设计原则17.3.2工作区子系统的设计17.3.3水平干线子系统的设计17.3.4管理间子系统的设计17.3.5垂直干线子系统的设计17.3.6建筑群子系统的设计17.3.7设备间子系统的设计17.3.8综合布线系统的管线施工设计17.3.9电源、防护及接地设计17.4综合布线系统的相关标准及规范17.5综合布线基础环境准备17.5.1技术准备17.5.2工具/器材准备17.6线缆及相关硬件的选择与安装17.6.1线缆及相关硬件的选择17.6.2电缆接插器件17.6.3光纤连接器件17.6.4跳线17.7线缆及相关硬件的安装17.8本章例题分析第18章小型计算机局域网服务器配置18.1IP地址、子网掩码的规划配置18.1.1IP地址简介18.1.2网络掩码与子网18.1.3IP地址、子网掩码的规划配置18.2DNS服务器的规划、设置和维护18.2.1基本概念18.2.2DNS服务器分类18.2.3DNS服务器规划18.2.4在Linux下设置DNS服务器18.2.5在Windows2003下设置DNS服务器18.2.6DNS服务器维护18.3电子邮件服务器的规划、设置和维护18.3.1电子邮件18.3.2电子邮件服务器规划18.3.3Windows2003邮件系统设置18.4FTP服务器的规划、设置和维护18.4.1FTP服务器的规划18.4.2在Linux下设置FTP服务器18.4.3在Windows2003下设置FTP服务器18.5代理服务器的规划、设置和维护18.5.1基本概念18.5.2代理服务器的规划设计18.5.3在Windows环境下设置代理服务器18.6DHCP服务器的安装与设置18.6.1动态地址分配（DHCP）简介18.6.2动态地址分配（DHCP）的规划18.6.3DHCP的安装设置18.7本章例题分析第19章Web网站的建立、管理维护及网页制作19.1Web网站的规划、建设、管理与维护19.1.1Web网站规划19.1.2Web网站建设19.1.3Web网站管理与维护19.2静态网页的制作19.2.1网页制作工具19.2.2HTML19.2.3JavaScript19.3动态网页的制作19.3.1JSP19.3.2ASP19.4本章例题分析第20章网络系统的运行、维护和管理20.1网络管理软件20.1.1网络操作命令20.1.2网络管理平台20.1.3利用工具监视网络性能20.2网络故障管理20.2.1常见的网络故障20.2.2网络故障的判断和恢复20.2.3常见网络故障判断工具20.3网络安全管理20.3.1常见的危害安全分析20.3.2构建安全的防护20.3.3安全机制20.3.4网络防病毒措施20.3.5利用工具监视网络安全20.4网络维护20.4.1维护的实施20.4.2硬件维护、软件维护和维护合同20.4.3制定维护和升级的策略与计划20.5数据管理20.5.1备份策略及恢复计划20.5.2网络备份系统的目的20.5.3网络备份存储管理系统20.5.4在线恢复20.6系统性能分析20.6.1系统能力的限制20.6.2系统评价的要点20.7本章例题分析第21章防火墙技术21.1网络病毒防护策略21.1.1病毒的特征21.1.2病毒的分类21.1.3病毒攻击的防范21.1.4基于网络的防病毒系统21.2防火墙技术21.2.1防火墙的概念21.2.2防火墙的功能21.2.3防火墙的优点和局限性21.2.4防火墙的基本术语21.2.5防火墙技术21.2.6防火墙体系结构21.3防火墙的配置策略21.3.1系统设置21.3.2安全级别设置21.3.3默认IP规则介绍21.3.4自定义IP规则21.3.5普通应用程序规则设置说明21.3.6高级应用程序规则设置21.3.7网络访问监控功能21.3.8修补系统漏洞功能21.3.9日志查看与分析21.3.10断开/接通网络21.4入侵处理策略21.4.1入侵检测原理21.4.2入侵检测系统的功能21.4.3入侵检测系统分类21.4.4入侵检测的主要方法21.5漏洞处理策略21.5.1分类和实现方法21.5.2存在的问题及解决21.5.3各类端口扫描技术21.6加密、认证和数字签名21.6.1私钥和公钥加密标准21.6.2认证21.6.3完整性21.6.4访问控制21.7本章例题分析第22章交换机和路由器的基本配置22.1交换机的配置22.1.1交换机的基本配置22.1.2VLAN基本配置22.1.3VLAN中继协议（VTP）22.1.4生成树协议22.2路由器的配置22.2.1路由器的常规配置22.2.2路由选择协议及配置22.2.3网络地址转换（NAT）22.3广域网接入配置22.3.1PSTN接入22.3.2ISDN接入22.3.3X.25接入22.3.4PPP接入22.3.5FrameRelay22.3.6VPN接入22.4本章例题分析附录A网络管理员级考试大纲……

目前操作系统种类繁多：根据操作系统的使用环境和对作业处理方式来考虑，可分为批处理系统(MVX、DOS/VSE)、分时系统(WINDOWS、UNIX、XENIX、MacOS)、实时系统(iEMX、VRTX、RTOS,RTLinux)；根据所支持的用户数目，可分为单用户(MSDOS、OS/2)、多用户系统(UNIX、MVS、Windows)；根据硬件结构，可分为网络操作系统(Netware、WindowsNT、OS/2warp)、分布式系统(Amoeba)、多媒体系统(Amiga)等。操作系统的五大类型是：批处理操作系统、分时操作系统、实时操作系统、网络操作系统、分布式操作系统。CP/MCP/M其实就是第一个微机操作系统，享有指挥主机、内存、磁鼓、磁带、磁盘、打印机等硬设备的特权。通过控制总线上的程序和数据，操作系统有条不紊地执行着人们的指令……主设计人：GaryKildall博士出现年月：1974年>>>>>详细内容MS-DOSDOS系统是1981年由微软公司为IBM个人电脑开发的，即MS-DOS。它是一个单用户单任务的操作系统。在1985年到1995年间DOS占据操作系统的统治地位。主设计人：TimPaterson出现年月：1981年>>>>>详细内容特点文件管理方便外设支持良好小巧灵活应用程序众多WindowsWindows是一个为个人电脑和服务器用户设计的操作系统。它的第一个版本由微软公司发行于1985年，并最终获得了世界个人电脑操作系统软件的垄断地位。所有最近的Windows都是完全独立的操作系统。主设计：微软出现年月：1985年>>>>>详细内容特点界面图形化多用户、多任务网络支持良好出色的多媒体功能硬件支持良好众多的应用程序UnixUnix是一种分时计算机操作系统，1969在AT&TBell实验室诞生。从此以后其优越性不可阻挡的占领网络。大部分重要网络环节都是Unix构造。主设计：AT&TBell实验室出现年月：1969年>>>>>详细内容特点网络和系统管理高安全性通信可连接性Internet数据安全性可管理性系统管理器Ignite/UX进程资源管理器Linux简单的说，Linux是Unix克隆的操作系统，在源代码上兼容绝大部分Unix标准，是一个支持多用户、多进程、多线程、实时性较好的且稳定的操作系统。主设计人：LinusTorvalds出现年月：1991年>>>>>详细内容特点完全免费完全兼容POSIX1.0标准多用户、多任务良好的界面丰富的网络功能可靠的安全、稳定性能多进程、多线程、实时性好支持多种平台FreeBSDFreeBSD是由许多人参与开发和维护的一种先进的BSDUNIX操作系统。突出的特点FreeBSD提供先进的联网、负载能力，卓越的安全和兼容性。主设计：加州伯克利学校出现年月：1993年>>>>>详细内容特点多任务功能多用户系统强大的网络功能Unix兼容性强高效的虚拟存储器管理方便的开发功能MacOSMacOS是一套运行于苹果Macintosh系列电脑上的操作系统。MacOS是首个在商用领域成功的图形用户界面。现行的最新的系统版本是MacOSX10.3.x版。主设计人：比尔·阿特金森、杰夫·拉斯金和安迪·赫茨菲尔德出现年月：1984年>>>>>详细内容特点多平台兼容模式为安全和服务做准备占用更少的内存多种开发工具PalmOSPalmOS是一种32位的嵌入式操作系统，用于掌上电脑。PalmOS与同步软件HotSync结合可以使掌上电脑与PC机上的信息实现同步，把台式机的功能扩展到了手掌上。主设计：3Com公司的PalmComputing部出现年月：1996年

珍惜粮食的好句子 五谷丰登，是幸福的开始，粮堆满仓，是生命的希望，年谷顺成，是美好的生活，珍爱粮食，就是珍爱生命，世界粮食日，节约粮食，愿生活更富裕，日子更甜蜜! 珍惜粮食的好句子有哪些？ 珍惜粮食就是热爱生命。 粮食就是生命，知识拯救灵魂。 珍惜粮食，远离浪费。 饮食是文化，请从窗口文明做起。 谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。 一粥一饭当思来之不易，一丝一缕恒念物力维艰。 倒下的是剩饭，流走的是血汗。 盘内一分钟，厨内更多功。 食不净则多病，食不尽则多蝇。 粒米虽小君莫扔，勤俭节约留美名。 食堂饭菜香，买饭多谦让。 米饭粒粒念汗水，不惜粮食当自悔。 古诗《锄禾》你我读，盘中餐苦当记住。 节约光荣,人见人赞；浪费可耻，谁闻谁恶。 粒米虽小君莫扔，勤俭节约留美名。 饭菜穿肠过，礼让心中留。 珍惜粮食的句子 谁知盘中餐,粒粒皆辛苦 珍惜粮食 锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。（最有名的） 经历过真正饥饿的人，才会懂得一粒米的珍贵。 珍惜粮食的诗句 1、饱时省一口，饿时得一斗。 2、不当家不知柴米贵。 3、吃饭要知牛马善，着丝应记养蚕人。 4、锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。 5、春种一粒粟，秋收万颗子。四海无闲田，农夫犹饿死。 6、黄金本无种，出自勤俭家。 7、家田输税尽，拾此充饥肠。今我何功德，曾不事农桑。 8、家有万石粮，挥堆不长。 9、江上往来人，但爱鲈鱼美。君看一叶舟，出入风波里。 10、节俭朴素，人之美德。 11、精打细算够半年，遇到荒年不受难。 12、静以修身，俭以养德。 13、历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。 14、良田万顷，日食一升。广厦千间，夜眠七尺。 15、粮收万石，也要粗茶淡饭。 16、年年有储存，荒年不荒人。 17、身后有余忘缩手，眼前无路想回头。 18、圣人作耒耜，苍苍民乃粒。国俗俭且淳，人足而家给。 19、田家少闲月，五月人倍忙。夜来南风起，小麦覆陇黄。 20、惜衣有衣，惜食有食。 21、细水长流，遇灾不愁。 22、一饱之需，何必八珍九鼎？七尺之躯，安用千门万户？ 23、一粥一饭，当思来处不地易；半丝半缕，恒念物力维艰。 24、由俭入奢易，由奢入俭难。 25、有荒节约度荒，天荒节约备荒。 26、昼出云田业绩麻，村庄儿女各当家。 27、足蒸暑土气，背灼炎天光。力尽不知热，但惜夏日长。 一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。 春种一粒粟，秋收万颗子。四海无闲田，农夫犹饿死。李绅《悯农》 锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦！李绅《悯农》 江上往来人，但爱鲈鱼美。君看一叶舟，出入风波里。范仲淹《江上渔者》 珍惜粮食还是爱惜粮食 当然是爱惜粮食啦，爱惜是指东西不让他损坏和浪费，而珍惜是指这种东西所剩不多了。比如珍惜水源珍惜时间等等。 珍惜粮食8个字诗句 悯农 李 绅 春种一粒粟， 秋收万颗子。 四海无闲田， 农夫犹饿死。 悯农 李 绅 锄禾日当午， 汗滴禾下土。 谁知盘中餐， 粒粒皆辛苦。

推销准备首先，应该就你自己所熟知或是喜爱的品种去做深入的了解，茶的类型，等级，泡法、用途；其次是做市场调查，看看你的客户群是哪类人，比例老人、中年人、白领、普通大众等，在此基础上做一个针对他们的宣传或是策划，最后是展开推广。推广方式现在这个社会，销售渠道很多种，就是看自己对那个方面比较熟悉，还要看自己到实力和经验来判断。第二：现在做茶叶的实在太多太多了，竟争非常激烈。现在那怕是电子商务交易平台，茶叶都像病毒式一样发布信息。第三：综上所述，茶叶销售的真正出路还是要与茶庄、超市合作，包装成一品牌，前期肯定要铺货和店主或超市打下基础才能直正起量。2、介绍商品时一定要做到先价值、再价格（先介绍商品功能好处等再介绍价格）。3、即使你所出售的商品只是一颗毫不起眼的石头，但你仍须以天鹅绒将它包装起来后展现在顾客眼前，以强调出它的特质和价值，这是推销界最著名的比喻。利用这种方法的意义在于让顾客相信，即使是外表普通的商品，也蕴含着丰富的价值。4、要考虑各类顾客的经济能力，在进行商品说明时，以尽量不增加顾客的心理负担为原则。

[编辑本段]什么是企业经济效益　　企业经济效益从其内涵与提高途径角度看，可分为潜在经济效益、资源配置经济效益、规模经济效益和技术进步经济效益及管理经济效益。 　　企业经济效益是指企业的生产总值同生产成本之间的比例关系。 　　用公式表示： 　　　经济效益＝(生产总值/生产成本)= （C+V+M）/C+V　　　C：消耗原材料价值； 　　　V：工人工资； 　　　M：利润。 第一，要依靠科技，使企业的经济增长方式由粗放型向集约型转变。 　　　这一点是现代企业提高经济效益最主要的方法和途径。科学技术水平的提高体现在两个方面： 　　一是先进的技术设备、先进的生产工艺。具备这个条件，企业才能降低成本消耗，提高劳动生产率，在相同的时间内生产更多的产品，进而提高经济效益。 　　二是企业劳动者的科学文化水平和技术水平。 　　　只有这两个方面有机结合在一起，先进的设备和工艺才能发挥其作用，才能促使企业的经济增长方式由粗放型向集约型转变。那么什么是粗放型经济增长方式?什么是集约型经济增长方式呢? 　　①粗放型经济增长方式：就是单纯依靠增加投资，铺新摊子，扩大规模，增加人员、设备的方式，来增加国民经济总量，这种增长方式又叫外延型增长方式。 　　②集约型经济增长方式：就是指在外部规模不扩大，人员、设备不增加的前提下，主要依靠采用先进技术和工艺，改进机器设备，提高劳动产品的科技含量的方式来增加国民经济总量，这种增长方式又叫内涵型增长方式。 　　总之，科学技术是第一生产力，科学技术的进步对企业经济效益提高的作用是十分直接的。 　　经济效益是企业一切经济活动的根本出发点。采用现代管理方法、提高经营管理水平是提高企业经济效益的主要方法，科学的管理也是现代企业制度的重要内容。企业经营中涉及产品结构调整、市场开发、人力资源配置、产品质量等一系列环节，在经济管理中能不能分清经营中的“大石块”并首先处理好，是一个企业管理科学与否的问题。只有这样才能提高企业的经济效益。 　　可见，提高经济效益的另一条途径是——管理和科技二者本身就是不可分割、相互依赖、相互促进的。因为管理本身就是一种科学，提高管理水平也需要先进的科学技术和手段，而管理水平的提高也有利于先进技术的有效使用。所以，如果说提高经济效益是企业一切经济活动的根本出发点，是企业生产的最大目的的话，那么依靠科技和管理则是达到这一目的的两种方法和途径，它们是一致的，只是两个不同侧面而已。 　　①运用科学的企业管理手段，有效地发挥人力、物力等各种资源的效能，以最小的消耗、生产出最多的适应市场需要的产品，有利于企业提高经济效益。 　　②作为企业的组织者和经营者，既要合理安排企业，又要从我国的基本国情出发，遵循价值规律，适时适宜地组织企业生产，把握市场信息，了解市场行情，提高产品质量，搞好售后服务等。 　　③谁抓住了科技牛耳，谁就抢占了经济发展的制高点。世界经济竞争实质就是科技水平的竞争，而科技竞争其实就是人才的竞争，因此，党的十六大期间科技代表强调指出：科技和人才是兴国之本，要牢牢树立人力资源是第一资源的战略观念。 　　竞争是市场经济的永恒规律，市场是检验企业经营管理的试金石，企业经营成功，就能在激烈的竞争中求得生存和发展；如果经营管理不善，就会在激烈的市场竞争中遭淘汰。因此，在市场竞争中，按照优胜劣汰的原则，出现企业的兼并和破产是必然的。我们应该如何来认识这两种现象呢? 第二，企业的兼并和破产有利于企业提高经济效益 　　三、企业的兼并和破产是提高企业经济效益的有效措施 　　企业是市场的主体。企业经济效益的高低，突出表现在，能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟。但由于企业的经营管理水平和企业科学技术水平差别的现实存在，在激烈的市场竞争中，必然会出现优胜劣汰，因此，企业的兼并和破产是必然的。 　　兼并、联合、破产都是市场竞争的必然结果，政府不能搞硬性的“拉郎配”，任何违背市场运行规律的做法都不会达到预期的目的。政府要做的是：鼓励兼并、规范破产、不断完善兼并和破产制度，这样对于我国企业效益的提高、社会主义市场经济的发展，具有重要的促进作用

思想道德与法律的关系是相互联系的。它们都属于上层建筑，都是为一定的经济基础服务的。它们是两种重要的社会调控手段，自人类进入文明社会以来，任何社会在建立与维持秩序时，都不能不同时借助于这两种手段，只不过有所偏重罢了。两者是相辅相成、相互促益、相互推动的。其关系具体表现在：1、法律是传播道德的有效手段。道德可分为两类：第一类是社会有序化要求的道德，即一社会要维系下去所必不可少的“最低限度的道德”，如不得暴力伤害他人、不得用欺诈手段谋取权益、不得危害公共安全等；第二类包括那些有助于提高生活质量、增进人与人之间紧密关系的原则，如博爱、无私等。2、道德是法律的评价标准和推动力量，是法律的有益补充。第一，法律应包含最低限度的道德。没有道德基础的法律，是一种“恶法”，是无法获得人们的尊重和自觉遵守的。第二，道德对法的实施有保障作用。“徒善不足以为政，徒法不足以自行”。执法者的职业道德的提高，守法者的法律意识、道德观念的加强，都对法的实施起着积极的作用。第三，道德对法有补充作用。有些不宜由法律调整的，或本应由法律调整但因立法的滞后而尚“无法可依”的，道德调整就起了补充作用。3、道德和法律在某些情况下会相互转化。一些道德，随社会的发展，逐渐凸现出来，被认为对社会是非常重要的并有被经常违反的危险，立法者就有可能将之纳入法律的范畴。反之，某些过去曾被视为不道德的因而需用法律加以禁止的行为，则有可能退出法律领域而转为道德调整。总之，法律与道德是相互区别的，不能相互替代、混为一谈，也不可偏废，所以单一的法治模式或单一的德治模式不免有缺陷；同时，法律与道德又是相互联系的，在功能上是互补的，都是社会调控的重要手段，这就使得德法并治模式有了可能。综上所述，思想道德与法律基础有这辨证统一的关系，他们相互依存又相互制约，不可分割。

起运国(地区)(此栏目是报关单考试的重点栏目) 　　(一)含义解析 　　直接运输的进口货物起始装运发出的国家(地区)为起运国(地区)；或者中转运输货物，我国与发生中转地所在的国家发生的交易(贸易往来)，则中转地所在的国家(地区)为起运国(地区)。如果与我国发生商业交易的国家(地区)不是中转地国家(地区)，则起运国(地区)仍然是进口货物起始装运发出的国家(地区)。 　　相关概念： 　　中转：是指货物由运输工具从一个地方装运发出后没有直接运往目的地而是中途卸下，再换装另外的运输工具运到目的地。 　　没有发生中转的货物称为直接运抵货物(直接运输货物)。 　　发生商业交易或者发生商业行为：通常是指发生了买卖关系，也包括租赁、赠送等。考试时开出发票的商家就可以被认为是与我国发生该货物商业行为的商家。比如，进口货物的发票是香港一家公司开出的，就可认为我们是与香港这家公司发生的商业行为。如果货物是从第三国起运在香港发生中转，就可以认定中国香港是起运国(地区)。 　　起运国(地区)与运抵国(地区)和原产国(地区)、最终目的国(地区)是我国统计对外贸易数据的重要内容。我国的统计规则与国际上的规则一致。起运国(地区)与运抵国(地区)和原产国(地区)、最终目的国(地区)的概念是根据统计的规则确定的。 　　因此通过含义可知道： 　　(1)在没有发生中转的情况下，不管与哪个国家(地区)发生的交易，货物起始装运发出的国家(地区)为起运国(地区)。也即直接运抵货物以起始装运发出的国家(地区)为起运国(地区)。 　　例如，我国某公司向新加坡某公司购买的货物在新加坡装船运到我国上海港。则起运国(地区)为新加坡。 　　再如，我国某公司向香港某公司购买的货物在新加坡装船运到我国上海港。则起运国(地区)为新加坡。 　　第二个例子中的情形在国际贸易中是很常见的，也就是一个国家的商家向另一个国家的商家购买的货物很可能运自第三个国家(地区)。 　　(2)当货物发生中转时，如果我国是从中转地国家(地区)的商家买进的货物(既与中转地所在的国家(地区)发生交易)，则中转地所在的国家(地区)为起运国(地区)。 　　例如，我国某公司向香港某公司购买的货物，在新加坡装船运到香港后卸下又换另外一条船装运运抵上海。则起运国(地区)为中国香港。 　　需要说明的是，这种运输情形的货物被称为中转货物，换装运输工具的港口被称为中转地(或中转港)。而因为我国的公司是与中转地国家(地区)的商家发生的商业交易，因此，按规定(统计的原则)中转地所在的国家(地区)就是起运国(地区)。 　　再如，我国某公司向新加坡某公司购买的货物，在新加坡装船运到香港后卸下又换另外一条船运抵上海。这时起运国(地区)为新加坡。因为货物是我国向新加坡的商家购买的，并不是向中转地的商家购买的，所以不把中转地确定为起运国(地区)。 　　对于发生中转与否，还涉及到装货港栏目的填写。本书装货港栏目辅导的后面给出了起运国(地区)、装货港与中转和交易之间的逻辑关系表格(见表2—14)，供考生参考学习。 　　(二)填报要求 　　根据实际发生按海关的《国别(地区)代码表》中的国别(地区)的中文名称或代码填写。 　　《国别(地区)代码表》中的代码和《币制代码表》中的代码基本一致，教材中这两个表格中的打“*”号的代码都需要记住。而且报关单中涉及到国别(地区)的栏目有几处都要求按此代码表的名称或代码填写。 　　需要特别注意的是，应该严格按《国别(地区)代码表》中的名称填写，例如，中国香港是起运国(地区)，则应该按代码表中的名称填“中国香港”而不能填“香港”(起运国(地区)栏不能这样写，但装货港应填香港)。若起运地区是台湾，则要填写“台澎金马关税区”，不能填写“台湾”或“中国台湾”(见教材《国别(地区)代码表》)。 　具体填报要求如下： 　　(1)直接运抵货物以货物起始发出的国家或地区为起运国(地区)。 　　(2)对于中转货物： 　　①发生中转但不是与中转地的所在国家的商家发生的商业行为(买卖关系)，仍是以货物起始发出的国家或地区为起运国(地区)。 　　②发生中转并且是与中转地的所在国家的商家发生的商业行为(买卖关系)，则中转地所在的国家或地区为起运国(地区)。 　　(三)信息的查找与确定 　　(1)起运国的信息一般出现在提单、运单中，没有给出提运单的情形需多留意发票、装箱单及其他单证。 　　(2)直接运输(运抵)的货物： 　　在提单或发票中Port of Loading后面的地点作为起运地，以此判断起运国(地区)。 　　在发票或装箱单中使用： “Shipped：From×××T0×××”，或“Shipped per 　From 　To　 ”，“From”后面所跟地点的所在国为起运国。 　　其他如，Port of Shipment，Airport of Departure， From ××× T0 ×××，Port 0fDispatch，Dispatch Station等都是判断的依据。 　　如表2一12中的提单，粗线框圈起来的部分通常是提单中表达装货港、卸货港以及运输工具名称信息的位置，在直接运输的方式下装货港所在的国家(地区)就是起运国(地区)。下表提单中的装货港是巴塞罗那(BARCELONA)，它是西班牙的港口，因此可确定起运国(地区)是西班牙。　　在发票和装箱单中一般表示装货地点的内容在发票的表头部分，格式有些与提单类似，有些略有不同。本书后面部分提供有练习题目，考生可以查看一下题中的英文单证，以熟练查找能力。 　　(3)中转货物：首先要判断是否发生中转，其次判断是否与中转地所在的国家发生了商业行为。 　　第一，中转判断： 　　①所给单证中有“VIA”、“Port 0f Transshipment”、“Trans-Ship”、“In Transit T0”字样、都表示发生了中转。如果“VIA”出现在发票、装箱单货、原产地证中，“VIA”后面的港口就是中转港。 　　例如，单证中有如下描述“Shipped：From TOKYO To SHANGHAI Via HONG KONG”则说明货物在香港发生了中转。 　　“VIA”字样出现在提单中，这个提单一般是头程提单或者联运提单，那么，该提单中一般都会有二程船的(换装后驶入我国的船)信息(船名、航次、提运单号)，或者通过明示部分的资料及其他单证给出这些信息，否则运输工具名称和提运单号栏无法填写(在不考运输工具名称和提运单号栏目的填写时可能会不给出)。 　　②提单中的卸货港如果是外国港口而不是我国港口则说明该提单是头程提单，货物发生了中转。 　　例如，2004年的报关单埴制题，提单如下：　提单中“Port of Discharge HONG KONG”表示在香港卸货，并在货名栏给出了二程船的信息“2nd VESSEL：M／V COSCO HONGKONG V．028N”。这充分说明了在香港发生了中转。2005年进口报关单找错题所给的提单也是同样的情形，装货港是美国加利福尼亚的长滩，但卸货港是韩国的釜山，交货地是大连。说明该船并没有直接把货物运到大连。但由于我国是直接和美国的公司交易该批货物的，因此起运国(地区)仍是美国。 　　③需要综合分析来判断中转的情形。 　　如果提单中的“Place 0f Receipt”后面跟的地点与“Port of Loading”后面的地点不同就有可能是发生了中转。这种情况多发生在多式联运运输的货物。 如，我国购自瑞士产品，由瑞士苏黎世运至德国汉堡装船再运往上海，此时提单中 　　“Port of Loading：HUMBURG”的汉堡仅是装船港口(装货港)，而“Place of Receipt： 　　ZURICH”所指的收货地苏黎世才是货物起始发出的地点，所以，瑞士为起运国(地区) 　　(在不是与德国发生商业交易的情况下)。 对于某些多式联运的情形，提单中的收货地所在的国家(地区)可能还不够确定为起 　　运国(地区)，还需要根据其他单证中的信息进一步查找，进行综合分析。 　　例如，2005年的报关员资格考试题目中提单上显示：“Place of Receipt ANTWER．CY，Port 0f Loading ANTWER”。收货地和装货港都是安特卫普(比利时港口)。但在发票中确有“Dispatch Station Duseldorf，Germany”，这表明发货地是德国的杜塞尔多夫。并且发票开出的公司是在德国杜塞尔多夫的一家公司而不是比利时的公司，因此，该报关单上的起运国应该填“德国”或“304”。 　　2005年的这道题目的运输是典型的多式联运，这种多式联运一般都是货物直接在工厂装入集装箱通过铁路或者公路运输到港口城市的集装箱堆场(CY)，而后装船运往目的港，收货人在目的港的集装箱堆场提货。 　　考试时经常需要根据港口名称判断起运国，所以，也需要记住一些常用的港口名称及其所属国家。 　　第二，商业行为发生的判断： 　　这里所说的发生商业行为就是指货物的交易行为、买卖关系。对于应对考试可以简单地理解为，进口货物是由哪个国家(地区)的公司开出的发票就是与哪个国家(地区)发生的商业行为(起运国(地区)是进口货物报关单填制的栏目，而进口货物都是外方开发票)。发票的出票人或者签发人一般就是出口人(与我国发生买卖关系的商家)。在发票中一般有两个地方显示出票人的信息，一是发票的正上方或者右上方，二是最下方出票人签章的地方。通常上方不但有出票人的名称还会有地址信息。而发票下方一般只有出票人的名称，但有时也会出现大致的地址信息，如发票下方“Signed by ABC(Hong Kong)Ltd．”，说明是与香港ABC公司发生的交易，如果货物运输中在香港发生中转，则可确定起运国(地区)为中国香港。 　　另外，多数情况下发票的出票人(与我国商家发生交易的商家)也是货物的发货人，而发货人的地址信息都会在提单中的“Shipper”或“Consignor”栏中体现。如果发票中出票人的名称与提单上发货人(shipper)名称一致，则可根据提单中发货人的地址确定其所在的国家(地区)。 　　例如，2005年的报关单填制题目，我们在前面已经讲过，发货地是德国的杜塞尔多夫而装货港是比利时的安特卫普。货物实际上是由陆路运输到安特卫普，然后换装船运输到我国的大连，从最初的发货地到目的地运输中是发生了中转的，因此，需要看一下商业行为的发生情况。在发票的右下角可以看到出票人是“V&M DEUTSCHLAND GmbH”(但发票中没有给出该公司的地址)，并且提单中的“SHIPPER”以及原产地证书中“Consignor”都是该公司，而地址信息显示的是德国(THEDORSTRASSE 90 D一40472 DUSSELDORF—RHTH，GERMANY)。因此，虽然发生了中转但没有和中转地所在国(地区)(比利时)的商家发生商业行为，所以，起运国(地区)仍是原发货地德国。 　　在考试中如果要考起运国(地区)栏目的填写，在发生中转的情形下一定会给出买卖关系的信息。即使没有在发票中给出也会通过文字说明资料或在其他资料中给出。对于发生中转的货物一定要注意查找这方面的信息以确定起运国(地区)。 　　综合上面所讲，考试中首先要查看提单或者发票、装箱单中的收货地、装运地、卸货地等信息，以确定是否发生中转。对于没有发生中转的可直接根据装运地确定起运国(地区)。对于发生中转的货物先要确定中转地，然后根据发票或其他资料确定商业行为的发生情况，以确定起运国(地区)是否改变。 　　(四)考试的考点 　　(1)考察考生对主要国别代码(教材国别地区代码表中带有*号的代码)的掌握程度。 例如，2006年报关员资格考试填制题中，给出起运国(地区)填制的选项形式如下： 　　“起运国(地区)”栏： 　　A．1 10 　　B．116 　　C．300 　　D．304 　　要想选对正确的选项，除了根据资料准确地判断出起运国(地区)是哪个国家(地区)外，还必须知道这个国家(地区)的国别(地区)代码。 　　2．考察考生对填写规范的掌握程度。如举例提到的台湾应该填写“台澎金马关税区”而不能填“台湾”。 　　3．考察考生对英文单证的熟悉程度，根据单证所给信息判断中转货物的能力，以及在发生中转的情况下填报的要求。历年的考试题目中有很多考的都是这种情形。 　　4．考察考生经贸地理的知识，根据所给起运港口或地点确定起运国(地区)。例如，在前面“信息查找与确定”部分有关直接运抵货物中所举出的例子，如果不清楚装货港“BARCELONA”(巴塞罗那)是西班牙的港口，就不可能确定起运国(地区)是西班牙。

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个人能力发展计划 个人能力发展计划，不管是在职场上还是在日常生活中都好，个人能力都是很重要的，因为现在的社会很残酷，竞争手臂不断的，能力有限的人就会被淘汰，下面分享个人能力发展计划相关内容，一起来看看吧。 个人能力发展计划1 本人有幸成为西岗镇名师工作室的一员，我明白我应该在这有限而宝贵的时间里，自加压力，确立目标，借助名师工作室这个平台，提升自身的专业理论素养，进行教育教学探索和实践活动，全面推进自身专业化进程的发展。为了更好地实现自身的专业成长，特制定本年度发展计划。 1、 加强学习。从事语文教育工作已有18个年头了，作为一名中青年教师，有着充沛的精力、饱满的热情和较强的学习接受新事物的能力。而我选择最为方便的学习方式就是读书，进行全面、系统的阅读学习，对书中的建议、想法、案例、方法进行分析与反思，做到及时摘录，认真写好深刻的学习体会，每学期至少一篇。 2、注重积累。教师的成长需要积累。时间的积累，经验的积累，知识的积累，总之教师的积累尤为重要。俗话说：好记性不如烂笔头。想到的，反思的，就一定要及时写下来。要让做过的事情留有痕迹，要让瞬间的精彩成为永恒。 3、亮我特色。认真上好每一堂课，钻研教材，勤写教学反思。在学区内主动承担观摩课、示范课的教学任务，加强双主线三环节教学法的实践与探索，学习名师的教学特色和经验，努力形成自己独特的教学风格。 4、勤于反思。在教学中，能够反思自己的教学实践，把教育博客看作教学研究的主阵地，经常上网浏览名师工作室的博客及其他一些教育名家的博客。同时，坚持写博客、转载博客，提供共同交流、共同学习的机会。 5、展我风采。通过撰写论文不断提升教育教学的理论素养，提高写作水平和能力。为了撰写好一篇高质量的论文，我要努力做好平时课堂教学实践的积累，将每一个素材进行分析与总结。努力每学年完成一篇高质量的论文。 6、做好引领。争取多走出去，多听名师公开课。自觉承担培训青年教师的任务，经常听课，评课，帮助青年教师不断提高教育教学能力。 以上是20xx-20xx学年我要完成和探索的目标。今后我要认真履行工作室成员的义务，并以各级各类活动为契机，力争做到认认真真，踏踏实实，兢兢业业地学习、培训、工作，努力提高自身教育教学水平，不断增强自身能力和专业素养，争取成为一名有担当、有内涵、有觉悟的名师。 个人能力发展计划2 一、前言 当今社会竞争越发激烈。在现代社会，人们的生活节奏加快，社会发展也非常快。如果如我们柔弱的个体，不加紧自己的脚步，跟随时代的步伐，通过不断学习，来充实自己，将很难有一个长足的进步。而一份对自己未来的规划是与人竞争的主要手段之一。个人发展规划要求你根据自身的职业兴趣、性格特点，能力倾向，以及自身所学的专业知识技能等自身因素，同时考虑到各种外界因素，经过综合权衡考虑，来把自己定位在一个最能发挥自己长处的"位置，以便最大限度地实现自我价值。我不敢保证我的职业规划就一定切实可行，但至少它代表了我现阶段人生的最大理想，也是近期最应该付诸时间实践的，它的实施与否主宰着我的后半生的成功与失败。 二、自我认识 1、个人优点：性格外向、开朗、活泼。做事仔细认真，待人热情，思维敏捷，表达流畅，有学习新事物的欲望，自学能力强，考虑问题全面，具有较强的人际沟通能力与组织协调能力。工作认真投入，有非完成不可的决心。 2、个人缺点：缺乏主见，做事不够果断，不够主动，自控能力较差，容易情绪化。 3、个人小结：正确认识自己是一件十分困难的事。很多人在不断摸索的过程中学着去认识自己，但是真正能认识到自己的优缺点的却没有几个。我在性格方面，外向开朗。这样的性格使我乐观、看待事情积极，但同样让我容易情绪化、急于求成。我的爱好广泛，喜欢运动、看书、听音乐，可以说我是一个喜欢尝试新鲜事物的人，但是同时我也会对自己不喜欢的事物会有排斥感。对我自己的能力我比较自信的方面是与人交往、组织协调活动，比较缺乏的是做事的主动性。我的人生格言是世间谤我欺我辱我笑我轻我贱我恶我骗我如何处治乎?只要忍他让他由他避他耐他敬他不要理他再待几年你且看! 4、个人发展：不少人都曾经这样问过自己：人生之路到底该如何去走?记得一位哲人这样说过：走好每一步，这就是你的人生。是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释，人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。因此为了实现自己的梦想，我今后要学会自己做决定，自己拿主意，做事要积极主动，学会约束自己，为人处事要冷静，面对困难和问题时，经过仔细分析和思考，对遇到的问题做出正确的判断，并解决好。 三、环境形势分析 1、社会环境形势分析：现今中国政治稳定，在全球经济一体化环境中的重要角色。但在2008年，中国经济发展经受了近几年最为严峻的挑战和重大考验。由美国次贷危机引发的全球金融危机，我国经济增速也显著放缓;国内发生的南方冰雪低温灾害和四川汶川特大地震灾害，使灾区人民的生命财产遭受重大损失。由于国际经济形势发生了重大变化，对中国经济的发展产生了较多的不利影响，中国2009年的财政收支平衡的难度将会很大，这一情况无疑为大学毕业生的就业情况带来新的挑战。 2、专业环境形势分析：由于全球金融危机的爆发，中国虽然是发展中国家，没有美国等西方发达国家面临的形势严峻，但也给当今大学生的就业带来很大困扰，作为与经济息息相关的市场营销专业也面临着巨大考验。我们应认清这一事实积极做好准备，为未来找工作打下坚实的基础。市场营销是一个就业相当广泛的专业，市场营销专业的学生可以做销售员、网络营销，也可以在公司做营销策划，但这都需要有扎实的专业知识和专业能力做后盾，而在现今的社会形势下，我们更应该努力提高自己的能力，迎接我们的未来。 四、未来的发展规划 1、短期规划大学时期 大三：现已有计算机二级证书、三级营销师助理证书，目前正在为英语四级做准备，争取一次性通过。大三的目标是拿到营销师二级证书和英语六级证书，因此在这段时间里，努力提高自己的英语水平和专业知识，每天早晨背诵英语单词，课后的业余时间也积极利用起来，到图书馆借一些专业知识的书籍来看，以便将自己的专业知识丰富起来。多看一些财经新闻，及时了解国家发展和出台的一些新政策，上一些网站收集一些关于市场营销遇到的问题和解救方法。大三也是临近毕业的一年，要为毕业做好准备，收集一些素材开始写毕业论文，早些做好打算。如果准备考研，那就要开始复习了。总之，要将自己的生活充实起来。 大四：作为毕业生，很快会离开校园了，踏入社会。所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、并确定自己是否要考研上。在撰写专业学术文章时，提出自己的见解，锻炼独立解决问题的能力和创造性。参加和专业有关的暑期工作，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职情况。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中校验自己的积累和准备。最后，预习或模拟面试。积极利用学校和其他方面提供的条件，了解用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。开始接触社会，熟悉工作环境，积累人际关系，虚心求教。初步找到适合自身发展的工作岗位。 2、长期计划工作时期 如果考研成功，接下来的时间就是继续努力学习。如果考研失败了，那也不要气馁，早点步入社会，未必就不是一件好事，可以早点让自己成熟起来，以下是我对今后工作目标的规划。 毕业以后首先考虑的应该是能拿到一份稳定的工作，而考公务员则是一项很不错的选择，所以我应该会去考公务员。如果能成功，那就在这个工作岗位上好好努力，公务员俗称人民的公仆，那我就以这公仆的身份好好为人民服务。如果没有考取公务员，那就结合自己的专业按部就班的找一份自己感兴趣的工作，从基层做起，认真向领导和同事学习，全面提高个人综合素质，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范。再通过自己的努力，把职位提升上去。 如果没有找到合适的工作，创业是我最大的考虑。相信这也是现在许多大学生的想法。因为大家都知道，在这个社会现实下，想找一份工作真的很难，更别说自己喜欢的工作了。有人把创业想的很遥不可及，他们总觉得创业只是理想主义的空想，很难实现，但我认为，创业并没有想像中那样困难，只要自己肯付出，相信就一定会有收获。我会从最低最基础的做起，经过一步一步的努力，最终获得成功。许多人认为创业难是因为他们没有毅力去坚持。创业真的是一个很漫长艰辛的过程，如果没有毅力，你就会半途而废。所以只要有一个对创业的正确认识，并准备为它而长期奋斗，再加上自己的所学，创业其实也没那么遥远，我会以自己的努力来取得成功! 五、结束语 中国人常说，尽人事，听天命。对于我们可以控制的，理当全力以赴，因为操之在我;对于不可控制的，我们应当养成坦然接受的胸怀和气度。要抱着一种信念，那就是不做则已，要做就要做好。在工作中，努力奋斗，自动自发，精益求精。这样，才能赢得收获。 一个人，一生当中不知道要遇到多少困难，很多困难是不能预见的，这就要靠我们自己处事时随机应变的能力，面对突如其来的麻烦事情，临危不乱，保持冷静的心态，急中生智，想出好办法来。睿智的人，善于分析事物的发展情况，能够抓住事物的特点，成竹在胸，料事如神，成功的预测事物的发展方向。决策于千里之外，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。 任何目标，只说不做到头来都是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。理想，信念，追求，成功，未来，一切的一切都要靠自己去打拼!

1. 祢衡击鼓的文言文翻译 此三句古文出自《后汉书·祢衡传》。 1。衡方为《渔阳》参挝[2]，容态有异，声节悲壮，听者莫不慷慨渔阳参挝：鼓曲名。 亦称“ 渔阳掺挝 ”。 挝 应该读 zhuā，敲打 的意思。 翻译：于是祢衡击鼓演奏了名曲《渔阳参挝》，演奏时容态奇异，声音悲壮节奏慷慨，使听的人都为之振奋感叹。2。 孔融退而数之曰：正平大雅，固当尔邪？固：本来。 当：担当，承担。 尔：你。孔融退后数落他说：太平盛世，大雅之堂，你不应该有所担当吗？3。 祢衡勃虐无礼，今因其后到，咸当以不起折之也 折：驳斥，使对方屈服。翻译：祢衡荒诞无力，现在因为他一会儿要到了，我们全都不站起来，以这种方式使他屈服。 2. 祢衡击鼓的文言文翻译 一、译文 孔融很深爱他的才华，多次向曹操称赞他。曹操也想见他，但祢衡一向看不起、厌恶曹操，就自称狂病，不肯前往，而且对曹操还多有狂言。 曹操因此怀恨，但因为祢衡的才气和名声，又不想杀他。曹操听说祢衡擅长击鼓，就召他为鼓史，于是就大宴宾客，检阅鼓史们的鼓曲。各位鼓史经过时都让脱掉原来的衣服，换上鼓史的专门服装。 轮到祢衡上场，他正演奏《渔阳》鼓曲，容貌姿态与众不同，鼓曲声音节奏悲壮，听到的人无不感慨。祢衡上场径直来到曹操面前停下，下吏呵斥说“（你这）鼓史为何不换衣服，就胆敢轻率进见吗？”祢衡说“好！” 于是先脱掉近身的衣服，接着脱掉剩下的衣服，赤身裸体站在那里，又慢慢取过鼓史专门的衣服穿上，完了，又去击鼓之后离开，脸色一点都不惭愧。曹操笑着说：“本想羞辱祢衡，没想祢衡反而羞辱了我。 二、原文 融既爱衡才，数称述于曹操。操欲见之，而衡素相轻疾，自称狂病，不肯往，而数有恣言。操怀忿，而以其才名，不欲杀之。闻衡善击鼓，乃召为鼓史，因大会宾客，阅试音节。 诸史过者，皆令脱其故衣，更着岑牟、单绞之服。次至衡，衡方为《渔阳》参挝，蹀而前，容态有异，声节悲壮，听者莫不慷慨。 衡进至操前而止，吏呵之曰：“鼓史何不改装，而轻敢进乎？”衡曰：“诺。”于是先解衵衣，次释余服，裸身而立，徐取岑牟、单绞而着之，毕，复参挝而去，颜色不怍。操笑曰：“本欲辱衡，衡反辱孤。” 三、出处 范晔《后汉书》 扩展资料 一、创作背景 范晔的祖父范宁曾任晋豫章太守，著《谷梁集解》一书。《十三经注疏》中的《谷梁传注疏》就是以《谷梁集解》为基础写成的。他的父亲范泰官拜金紫光禄大夫，加散骑常侍，是宋武帝刘裕的得力助手。他博览群书、潜心著述，作《古今善言》二十四篇。 所以范晔有很深的家学渊源，一直以名门之后自居，生性孤傲，不拘小节，仕宦不甘居人后，著述也不甘居人后。以此成名，也以此丧身。 元嘉九年（432年），范晔在为彭城太妃治丧期间，行为失检得罪了司徒刘义康，被贬为宣城太守，范晔郁郁不得志，就借助修史来寄托他的志向，开始写作《后汉书》。 二、作品赏析 《后汉书》全书主要记述了上起东汉的汉光武帝建武元年（公元25年），下至汉献帝建安二十五年（公元220年），共195年的史事。 《后汉书》纪十卷和列传八十卷的作者是范晔，章怀太子李贤注，此书综合当时流传的七部后汉史料，并参考袁宏所著的《后汉纪》，简明周详，叙事生动，故取代以前各家的后汉史。北宋时，有人把晋朝司马彪《续汉书》志三十卷，刘昭注，与之合刊，成今天《后汉书》。 三、作者简介 范晔（公元398年—公元445年），南朝宋史学家，字蔚宗，顺阳（今河南南阳淅川县）人。官至左卫将军，太子詹事。 宋文帝元嘉九年（432年），范晔因为“左迁宣城太守，不得志，乃删众家《后汉书》为一家之作”，开始撰写《后汉书》，至元嘉二十二年（445年）以谋反罪被杀止，写成了十纪，八十列传。原计划作的十志，未及完成。今本《后汉书》中的八志三十卷，是南朝梁刘昭从司马彪的《续汉书》中抽出来补进去的。 参考资料来源：百度百科-祢衡 3. 文言文翻译 祢衡击鼓 祢衡被魏武谪为鼓吏①，正月半试鼓，衡扬枹为渔阳掺挝②，渊渊有金石声③，四坐为之改容。孔融曰：" 祢衡罪同胥靡，不能发明王之梦④。" 魏武惭而赦之。 「注释」 ①祢衡：字正平，少有才华，恃才傲物。孔融向曹操举荐他，只做了鼓吏。后归刘表，被黄祖杀害。 ②枹（f ú）：鼓槌。渔阳掺挝（s ānzhuā）：鼓谱写名。 ③渊源：形容鼓声深沉。《诗经。小雅。采芑》：" 伐鼓渊源。" ④胥靡：服刑的犯人。此指傅说（yuè）。传说殷高宗武丁梦见天赐贤人，于是绘像寻找，结果找到正在服刑的傅说，用为大臣。 「译文」 祢衡被魏武帝（曹操）贬为鼓吏，正月十五试鼓，祢衡扬起鼓槌演奏《渔阳掺挝》，鼓声深沉，有金石之声，满座为之动容。孔融说：" 祢衡之罪，和殷时服刑的犯人傅说相同，可是没能激发明君的思贤之梦。" 魏武帝很惭愧，就赦免了祢衡。 4. 祢衡传全文翻译 《祢衡传》白话释义：祢衡字正平，是平原般县人。 他少年的时候很有才华，但崇尚气节，为人刚直傲慢，看不起别人。只与鲁国孔融和弘农杨修关系友善。 孔融也很深爱他的才华。当时祢衡才二十岁，孔融已经四十，但两人还是结交为朋友。 孔融很深爱他的才华，多次向曹操称赞他。曹操也想见他，但祢衡一向看不起、痛恨曹操，就自称狂病，不肯前往，而且对（曹操）还多有狂言。 曹操因此怀恨，但因为祢衡的才气和名声，又不想杀他。（曹操）听说祢衡擅长击鼓，就召他为鼓史，于是就大宴宾客，检阅鼓史们的鼓曲。 各位鼓史经过时都让脱掉原来的衣服，换上鼓史的专门服装。轮到祢衡上场，他正演奏《渔阳》鼓曲，容貌姿态与众不同，鼓曲声音节奏悲壮，听到的人无不感慨。 祢衡上场径直来到曹操面前停下，下吏呵斥说“（你这）鼓史为何不换衣服，就胆敢轻率进见吗？” 祢衡说“好！”，于是先脱掉近身的衣服，接着脱掉剩下的衣服，赤身裸体站在那里，又慢慢取过鼓史专门的衣服穿上，完了，又去击鼓之后离开，脸色一点都不惭愧。曹操笑着说：“本想羞辱祢衡，没想祢衡反而羞辱了我。” 孔融回来后就数落祢衡，顺便说了曹操对他的诚意。祢衡答应去（给曹操赔罪）。 孔融再次拜见曹操，说祢衡得有狂病，现在祢衡请求亲自来谢罪。曹操大喜，命令守门的有客人来就通报，且等待祢衡很晚。 祢衡却穿着普通单衣、缠着普通头巾，手里拿这三尺长的大杖，坐在大营门口，用大杖捶着地大骂（曹操）。曹操很生气，对孔融说：“祢衡这小子，我杀他就像杀死鸟雀、老鼠罢了。 但这个人一向有虚名，远近的人会认为我不能容他，现在把他送给刘表，你认为怎么样。”于是派人马把祢衡送走。 刘表和荆州的士大夫，先前就佩服祢衡的才气、名声，（祢衡来后）非常尊敬地对他，写的文章、言谈议论，没有祢衡的意见就不能定下来。刘表曾经和几个文人共同草拟奏章，大家都极尽才力。 当时祢衡正好外出，回来时看了（他们拟的奏章），觉得刘表等对奏章的解释不严密，就撕掉奏章扔在地上。刘表感到奇怪而且害怕。 祢衡于是要来笔纸，立刻写成，言辞、语义可观。刘表十分高兴，更加器重他。 后来祢衡又侮辱、轻慢刘表，刘表觉得羞耻，不能容忍，认为江夏太守黄祖性情急躁，所以把祢衡又送给黄祖，黄祖也能善待祢衡。祢衡替黄祖做文书方面的事，孰轻孰重、孰疏孰亲，都处理得很恰当。 黄祖拉着祢衡的手说：“先生，这正合我的意，和我心中要说的话一样啊。” 黄祖的长子黄射，为章陵太守，和祢衡尤其友善。 黄射一次宴请宾客，有人送给他一只鹦鹉，黄射举着酒杯对祢衡说：“希望先生（就鹦鹉）作一篇赋，以此来使嘉宾高兴高兴。”祢衡提笔就写，中间没有任何改动，一气呵成，文辞色彩也很华美。 后来黄祖在大船上，宴请宾客，但祢衡出言不逊，使黄祖很难堪，就斥责祢衡。祢衡更是仔细地盯着黄祖，说：“死老头！”黄祖非常生气，想要打他。 祢衡更是大骂，黄祖气愤到极点，就下令杀祢衡。因为黄祖的主簿一向恨祢衡，即刻就杀了祢衡。 黄射（得知消息后）光着脚来救，但没赶上。黄祖也后悔，就厚葬了他。 祢衡死时年二十六岁。原文：祢衡字正平，平原般人也。 少有才辩，而尚气刚傲，好矫时慢物。唯善鲁国孔融及弘农杨修。 融亦深爱其才，数称述于曹操。操欲见之，而衡素相轻疾，自称狂病，不肯往，而数有恣言。 操怀忿，而以其才名，不欲杀之。闻衡善击鼓，乃召为鼓吏，因大会宾客，阅试音节。 诸鼓吏过者，皆令脱其故衣，更着岑牟、单绞之服。次至衡，衡方为《渔阳》参挝，容态有异，声节悲壮，听者莫不慷慨。 衡进至操前而止，吏呵之曰：“鼓吏何不改装，而轻敢进乎？”衡曰：“诺。”于是先解衵衣，次释余服，裸身而立，徐取岑牟、单绞而着之，毕，复参挝而去，颜色不怍。 操笑曰：“本欲辱衡，衡反辱孤。” 孔融退而数之曰：“正平大雅，固当尔邪？”因宣操区区之意。 衡许往。孔融复见操，说衡狂疾，今求得自谢。 操喜，敕门者有客便通，待之极晏。衡乃着布单衣、疏巾，手持三尺棁杖，坐大营门，以杖捶地大骂。 操怒，谓融曰：“祢衡竖子，孤杀之犹雀鼠耳。顾此人素有虚名，远近将谓孤不能容之，今送与刘表，视当何如。” 于是遣人骑送之。刘表及荆州士大夫，先服其才名，甚宾礼之，文章言议，非衡不定。 表尝与诸文人共草章奏，并极其才思。时衡出，还见之，开省未周，因毁以抵地。 表怃然为骇。衡乃从求笔札，须臾立成，辞义可观。 表大悦，益重之。后复侮慢于表，表耻，不能容，以江夏太守黄祖性急，故送衡与之，祖亦善待焉。 衡为作书记，轻重疏密，各得体宜。祖持其手曰：“处士，此正得祖意，如祖腹中之所欲言也。” 后黄祖在蒙冲船上，大会宾客，而衡言不逊顺，祖惭，乃呵之。衡更熟视曰：“死公！”祖大怒，欲加箠。 衡方大骂，祖恚，遂令杀之。祖主簿素疾衡，即时杀焉。 祖亦悔之，乃厚加棺敛。衡时年二十六。 此文出自南朝宋范晔《后汉书》。扩展资料 写作背景：范晔的祖父范宁曾任晋豫章太守，著《谷梁集解》一书。 《十三经注疏》中的《谷梁传注疏》就是以《谷梁集解。 5. 文言文翻译 祢衡性格很高傲，不肯拜访曹操。 曹操想要侮辱他，录用他当击鼓的小吏，用丝帛制作衣服，制作一顶帽子、一件单衣，以及一条裤子。小吏击鼓时，都要脱下旧的衣服，穿上新的衣服。 然后传来祢衡，祢衡不肯换衣服。小吏呵斥他，祢衡就在曹操面前先脱裤子，再脱剩下的衣服， *** 着身子站着，慢慢地戴上帽子，然后穿上单衣，最后才穿裤子。 祢衡又击鼓，击的是“渔阳”乐奏，面色不变。曹操笑着对四周在座的人说：“我本来想侮辱祢衡，祢衡反倒侮辱了我。” 孔融斥退祢衡，然后责备他。祢衡承诺再去。 曹操很高兴，告诫门童一旦有客人就放进来，大宴款待他。祢衡就穿上单衣、戴上领巾，手里拿着三尺长的木杖，坐在门口，用木杖鞭打着地板大骂曹操。 曹操为了祢衡的才气，不杀他，让人将他送给刘表。快出发的时候，众人在城南为祢衡饯行，相互劝诫：“等到祢衡到达，应该一起……”【这句话不太懂】祢衡一到，就大哭。 众人问他缘故，祢衡答道：“坐的是坟墓，躺的是尸体。我处在尸体和坟墓之中，能让人不悲伤吗？”初一翻译水平，只能到这里了。 肯定有很多错误。 仅供参考。 6. 愤青祢衡白话文翻译 原文： 祢衡被魏武谪为鼓吏，正月半试鼓，衡扬枹为《渔阳掺挝》，渊渊有金石声，四坐为之改容。孔融曰："祢衡罪同胥靡，不能发明王之梦。"魏武惭而赦之。 白话文： 祢衡被魏武帝曹操罚作鼓吏，正遇上八月十五大会宾客时要检阅鼓的音节。祢衡挥动鼓槌奏《渔阳掺挝》曲，鼓声深沉，有金石之音，满座的人都为之动容。孔融说：“祢衡的罪与那个胥靡相同，只是不能引发英明魏王的梦。”魏武帝听了很惭愧，就赦免了祢衡。 我们只说曹操，丞相表现得还算淡定，没有动怒，但心中盘算：你还挺狠。我不搞你，还要给你官做。什么官？负责击鼓的小吏。祢衡竟从命了。在一次宴会上，许昌文武皆在，喝到高处，曹操命打击乐小队表演，以助酒兴。小队队员依次上场。按照规矩，队员击鼓试音前，皆应脱去旧衣，穿上新衣。轮到祢衡了，哥们儿大摇大摆地上场了，并未换上新衣，一曲《渔阳掺挝》，浸满怀才不遇的悲情，听上去，沉郁悠远，有金石之声，令在座的众人颇为伤感，曹操一时也为之动容。这时候，有没眼眉的领班于幕后露出头来说："呀，祢正平，你怎么没换上新衣服就上场了，去换啊！"祢衡回过头来，瞄了领班一眼，没搭理他，持鼓猛击。领班再次在一边嘀咕。祢衡放下手中的鼓槌，愣了会儿神儿，然后去掉头巾，脱下衣服，裸体于众人面前，全场惊骇。 祢衡裸体击鼓，性情所至，想起多年来的遭遇（其实也没几年），志向未酬，愤恨之情于不觉间升于心头，顺便卷了曹丞相，所谓于清白之体对污浊之人。当然，并不像《三国演义》中"击鼓骂曹"那段记载那么夸张。但宾客仍大惊，都把目光转向曹操。曹操缄默不语，冷冷地望着裸体的祢衡。这时候在座的孔融起身说道："祢衡的罪过相当于胥靡，不能发明王之梦。"胥靡，一种刑罚，用绳子把犯人连在一起，令其在工地上做活。据传说，商朝的帝王武丁曾做了一个梦，梦到一位贤人，于是就叫人按照梦中的模样画像，然后寻找此人，最后在一个工地上发现一个叫"说"的犯人和画像上的人一样，武丁遂以此人为相，果然是治国贤良。孔融的意思是，祢衡的罪和"说"一样，也是那样的人才，但却不能引发你的梦。曹操始有愧色，自言自语道："祢正平，我本想侮辱你，却不料被你侮辱了。" 7. 翻译后汉书 文苑列传 祢衡传 孔融深爱他的才华，多次在曹操跟前颂扬。曹操也想见他，但祢衡一向看不起并憎恨（曹操），就自称有疯病，不肯前往，而且多次发表对曹操不恭不敬的言论。曹操心怀愤怒，但因为祢衡的才气和名声，而不想杀他。（曹操）听说祢衡擅长击鼓，就征召他担任击鼓的小史（史：小官名），借就大宴宾客的机会，来考核鼓史们的演奏水准。各位鼓史经过时都让他们脱掉原来的衣服，改穿单绞（苍黄色的单衣），戴上岑牟（鼓史所戴帽）。轮到祢衡，祢衡正用参挝这种鼓法演奏《渔阳》鼓曲，容貌姿态有异常人，（鼓曲）音韵节奏悲壮，听到的人无不情绪激昂。祢衡上场径直来到曹操面前停下，下吏呵责他，这时祢衡就先解开内衣，接着脱掉剩下的衣服，赤身裸体地站着，又慢慢取过岑牟、单绞穿戴好，（穿戴）完了，又用参挝这种鼓法演奏了一通才离开，脸色没有丝毫的羞惭之色。曹操笑着说：“我本想羞辱祢衡，祢衡反倒羞辱了我。” 孔融退朝后责备他说：“您是个大雅的人，岂当这样呢？”（并）趁机向祢衡表明了曹操对祢衡的爱慕思念之心。祢衡答应去（见曹操赔罪）。孔融再次拜见曹操，说祢衡得有疯病，现在（祢衡）希望能够当面请罪。曹操大喜，命令守门的有客人来就通报，且等待祢衡很晚。祢衡却穿着单衣、缠着疏巾，手里拿这三尺长的木杖，坐在大营门口，用木杖捶着地大骂（曹操）。曹操大怒，派人马把祢衡送走。祢衡将要出发时，众人为他送行，预先在城南白色酒食接着又互相告诫说：“祢衡违背事理，举止乖戾无礼，我们今天（就）借祢衡晚来的机会，全都用不起身（迎接他的方式）来挫挫他的狂傲之气。”等到祢衡来了，众人没有一个肯起立（迎接他的），祢衡坐在地上嚎啕大哭、众人惊问原因，祢衡说：“坐而不动的人，就像是坟墓；躺着不动的人，就像是死尸。我置身于坟墓和死尸之中，怎能不悲恸呢！” 8. 后汉书,祢衡传的翻译 《祢衡传》译文 祢衡字正平，是平原般县人。他少年的时候很有才华，但崇尚气节，为人刚直傲慢，看不起别人。只与鲁国孔融和弘农杨修关系友善。孔融也很深爱他的才华。当时祢衡才二十岁，孔融已经四十，但两人还是结交为朋友。 孔融很深爱他的才华，多次向曹操称赞他。曹操也想见他，但祢衡一向看不起、痛恨曹操，就自称狂病，不肯前往，而且对（曹操）还多有狂言。曹操因此怀恨，但因为祢衡的才气和名声，又不想杀他。（曹操）听说祢衡擅长击鼓，就召他为鼓史，于是就大宴宾客，检阅鼓史们的鼓曲。各位鼓史经过时都让脱掉原来的衣服，换上鼓史的专门服装。轮到祢衡上场，他正演奏《渔阳》鼓曲，容貌姿态与众不同，鼓曲声音节奏悲壮，听到的人无不感慨。祢衡上场径直来到曹操面前停下，下吏呵斥说“（你这）鼓史为何不换衣服，就胆敢轻率进见吗？”祢衡说“好！”，于是先脱掉近身的衣服，接着脱掉剩下的衣服，赤身裸体站在那里，又慢慢取过鼓史专门的衣服穿上，完了，又去击鼓之后离开，脸色一点都不惭愧。曹操笑着说：“本想羞辱祢衡，没想祢衡反而羞辱了我。” 孔融回来后就数落祢衡，顺便说了曹操对他的诚意。祢衡答应去（给曹操赔罪）。孔融再次拜见曹操，说祢衡得有狂病，现在祢衡请求亲自来谢罪。曹操大喜，命令守门的有客人来就通报，且等待祢衡很晚。祢衡却穿着普通单衣、缠着普通头巾，手里拿这三尺长的大杖，坐在大营门口，用大杖捶着地大骂（曹操）。曹操很生气，对孔融说：“祢衡这小子，我杀他就像杀死鸟雀、老鼠罢了。但这个人一向有虚名，远近的人会认为我不能容他，现在把他送给刘表，你认为怎么样。”于是派人马把祢衡送走。 刘表和荆州的士大夫，先前就佩服祢衡的才气、名声，（祢衡来后）非常尊敬地对他，写的文章、言谈议论，没有祢衡的意见就不能定下来。刘表曾经和几个文人共同草拟奏章，大家都极尽才力。当时祢衡正好外出，回来时看了（他们拟的奏章），觉得刘表等对奏章的解释不严密，就撕掉奏章扔在地上。刘表感到奇怪而且害怕。祢衡于是要来笔纸，立刻写成，言辞、语义可观。刘表十分高兴，更加器重他。 后来祢衡又侮辱、轻慢刘表，刘表觉得羞耻，不能容忍，认为江夏太守黄祖性情急躁，所以把祢衡又送给黄祖，黄祖也能善待祢衡。祢衡替黄祖做文书方面的事，孰轻孰重、孰疏孰亲，都处理得很恰当。黄祖拉着祢衡的手说：“先生，这正合我的意，和我心中要说的话一样啊。”黄祖的长子黄射，为章陵太守，和祢衡尤其友善。黄射一次宴请宾客，有人送给他一只鹦鹉，黄射举着酒杯对祢衡说：“希望先生（就鹦鹉）作一篇赋，以此来使嘉宾高兴高兴。”祢衡提笔就写，中间没有任何改动，一气呵成，文辞色彩也很华美。 后来黄祖在大船上，宴请宾客，但祢衡出言不逊，使黄祖很难堪，就斥责祢衡。祢衡更是仔细地盯着黄祖，说：“死老头！”黄祖非常生气，想要打他。祢衡更是大骂，黄祖气愤到极点，就下令杀祢衡。因为黄祖的主簿一向恨祢衡，即刻就杀了祢衡。黄射（得知消息后）光着脚来救，但没赶上。黄祖也后悔，就厚葬了他。祢衡死时年二十六岁。

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应试教育指的是以考试成绩为评价学生能力的主要标准的教育模式。在应试教育中，学校、老师和家长注重学生成绩，通过大量的测试、考试和竞赛来评估学生的能力，而忽视了学生的个性、兴趣和创造力。消极因素有以下几个方面：1.压力过大：应试教育模式下，学生需要接受大量的考试、测试和竞赛，导致学生压力过大，出现焦虑、抑郁等心理问题。2.教育质量下滑：由于应试教育的单一评价标准，学校和老师将更多的时间和精力放在考试培训上，而忽略了学生的实际学习和发展，导致教育质量下滑。3.缺乏创新精神：应试教育模式忽视了学生的个性和兴趣，强调的是一成不变的复制和模仿，导致学生缺乏创新精神和自主思考能力。4.教育资源分配不均：应试教育模式下，学校和家长更加关注优秀学生的成绩，而忽略了对其他学生的发展和帮助，导致教育资源分配不均。

静以修身，俭以养德。 〔三国时期〕诸葛亮历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。〔唐〕李商隐由俭入奢易，由奢入俭难。 〔北宋〕司马光节俭朴素，人之美德。 〔明〕薛瑄一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。 [清]朱用纯勤俭的美德犹如甘霖，能让贫穷的土地盛开富有的花，能让富有的土地结下智慧的果。[现代格言]谁知盘中餐，粒粒皆辛苦！ 1、 珍惜粮食就是热爱生命。 2、 粮食就是生命，知识拯救灵魂。 3、 珍惜粮食，远离浪费。 4、 文明礼貌，秩序井然。 5、 饮食是文化，请从窗口文明做起。 6、 〈〈锄禾〉〉不止是诗，知辛苦，更需要行动。 7、 天地"粮"心，珍食莫蚀 8、 谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。 9、 饮水要思源，吃饭当节俭。粒粒盘中餐，皆是辛苦换。 10、一粥一饭当思来之不易，一丝一缕恒念物力维艰。 11、尊敬他人就是尊敬自己，与人方便就是与己方便 。 12、 倒下的是剩饭，流走的是血汗。 13、 盘内一分钟，厨内更多功。 14、 知青的年代已过去，请勿再"插队" 。 15、 请大家保持餐桌卫生，给我们一个干净的用餐环境。 16、 食不净则多病，食不尽则多蝇。 17、学校食堂可真大，干净整洁靠大家，来买饭时请排队，争先恐后真不对。 18、即使饥肠辘辘，也要风度依然。 19、干净、卫生，你我共同努力。 20、留住绿色，留住美丽，为了我们的家更美好，请不要用一次性筷子。 21、不用方便筷，植树造绿荫。 22、自备碗筷，保护环境。 23、饭菜穿肠过，礼让心中留。 24、相互谦让，亲如一家。 25、粒米虽小君莫扔，勤俭节约留美名。 26、粒米虽小犹不易，莫把辛苦当儿戏。 27、食堂饭菜香，买饭多谦让。 28、米饭粒粒念汗水，不惜粮食当自悔。 29、古诗《锄禾》你我读，盘中餐苦当记住。 30、节约光荣，人见人赞；浪费可耻，谁闻谁恶。

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个人觉得提高一个人的自身思想道德素质和法治素养，首先就要明白为人处世的道理，学会为别人思考，也就是说做任何事情不能太自私。要想提高法治素养首先要懂法知法，不犯法。

可以。退休了以后，只要原单位用你，你是可以在单位做保洁门卫的。退休了以后，觉得自己的身体还好，那么是可以出去参加劳动的，这样可以锻炼身体，也可以提高家庭的收入，也可以让个人的生活和家庭的生活过得更好一点。只要你自己愿意。单位同意，你就可以在单位做保洁。

1. 郑均传文言文阅读答案 后汉书·郑均传原文 郑均字仲虞，东平任城人也。少好黄、老书。兄为县吏，颇受礼遗，均数谏止，不听。即脱身为佣，岁余，得钱帛，归以与兄。曰：“物尽可复得，为吏坐臧，终身捐弃。”兄感其言，遂为廉洁。均好义笃实，养寡嫂孤儿，恩礼敦至。常称病家廷，不应州郡辟召。郡将欲必致之，使县令谲将诣门，既至，卒不能屈。均于是客于濮阳。 建初三年，司徒鲍昱辟之，后举直言，并不诣。六年，公车特征。再迁尚书，数纳忠言，肃宗敬重之。后以病乞骸骨，拜议郎，告归，因称病笃，帝赐以衣冠。 元和元年，诏告庐江太守、东平相曰：“议郎郑均，束脩安贫，恭俭节整，前在机密，以病致仕，守善贞固，黄发不怠。又前安邑令毛义，躬履逊让，比征辞病，淳洁之风，东州称仁。书不云乎：‘章厥有常，吉哉！"其赐均、义谷各千斛，常以八月长吏存问，赐羊酒，显兹异行。”明年，帝东巡过任城，乃幸均舍，敕赐尚书禄以终其身，故时人号为“白衣尚书”。永元中，卒于家。 后汉书·郑均传翻译 郑均字仲虞，东平任城人。少时喜好黄老之书。兄为县吏，接受别人礼物甚多，郑均多次谏阻，兄不听。郑均就脱身为人打工，一年多，得到钱帛，回来交给其兄。说：“物用完了可以再得，为官吏贪赃犯罪，一生都完了。”兄感激其言，以后就廉洁奉公了。郑均好义务实，养寡嫂孤儿，恩义礼貌备至。常称病留家，不应州郡征召。郡守非要他去不可，使县令诈称将到他家，郑均即到郡守府，郡府最后还是没能让他屈服。郑均于是躲到濮阳作客去了。 建初三年（78年），司徒鲍昱招他，后举他直言，他没有到。六年，皇帝公车特征，再迁尚书，多次献纳忠言，肃宗很敬重他。后来以病请求退休，拜为议郎，告归，因称病重，帝赐以衣冠。 元和元年（84年），诏书告庐江太守、东平相说：“议郎郑均，束修安贫，恭俭节整，前在机密，以病退休，守善贞固，黄发不怠。又前安邑令毛义，躬行谦让，从征辞病，纯洁之风，东州称仁。《尚书》不是说‘表彰那些有常德的人，是善政"。宜赐郑均、毛义谷各千斛，常以八月长吏慰问，赐羊酒，以显此异行。”第二年，帝东巡过任城，就亲临郑均家，命赐尚书禄以终其身，所以当时人称为“白衣尚书”。永元中，在家去世。 2. 白衣尚书原文及翻译 《白衣尚书》原文： 郑均，字仲虞，东平任城人也。元和元年，诏告庐江太守、东平相曰：议郎郑均，束脩安贫，恭俭节整，前在机密，以病致仕，守善贞固，黄发不怠。 又前安邑令毛义，躬履逊让，比徵辞病，淳絜之风，东州称仁。书不云乎：章厥有常，吉哉！其赐均、义谷各千斛，常以八月长吏存问，赐羊酒，显兹异行。明年，帝东巡过任城，乃幸均舍，敕赐尚书禄以终其身，故时人号为白衣尚书。 《白衣尚书》翻译： 元和元年，诏书告庐江太守、东平相说：“议郎郑均，束修安贫，恭俭节整，前在机密，以病退休，守善贞固，黄发不怠。又前安邑令毛义，躬行谦让，从征辞病，纯洁之风，东州称仁。《尚书》不是说‘表彰那些有常德的人，是善政"。宜赐郑均、毛义谷各千斛，常以八月长吏慰问，赐羊酒，以显此异行。”第二年，帝东巡过任城，就亲临郑均家，命赐尚书禄以终其身，所以当时人称为“白衣尚书”。永元中，在家去世。 此文出自南朝宋·范晔《后汉书·郑均传》 扩展资料 写作背景： 《后汉书》全书主要记述了上起东汉的汉光武帝建武元年（公元25年），下至汉献帝建安二十五年（公元220年），共195年的史事。 《后汉书》纪十卷和列传八十卷的作者e799bee5baa6e58685e5aeb931333431356637是范晔，章怀太子李贤注，此书综合当时流传的七部后汉史料，并参考袁宏所著的《后汉纪》，简明周详，叙事生动，故取代以前各家的后汉史。北宋时，有人把晋朝司马彪《续汉书》志三十卷，刘昭注，与之合刊，成今天《后汉书》。 范晔的祖父范宁曾任晋豫章太守，著《谷梁集解》一书。《十三经注疏》中的《谷梁传注疏》就是以《谷梁集解》为基础写成的。他的父亲范泰官拜金紫光禄大夫，加散骑常侍，是宋武帝刘裕的得力助手。他博览群书、潜心著述，作《古今善言》二十四篇。 所以范晔有很深的家学渊源，一直以名门之后自居，生性孤傲，不拘小节，仕宦不甘居人后，著述也不甘居人后。以此成名，也以此丧身。 元嘉九年（432年），范晔在为彭城太妃治丧期间，行为失检得罪了司徒刘义康，被贬为宣城太守，范晔郁郁不得志，就借助修史来寄托他的志向，开始写作《后汉书》。 范晔以《东观汉记》为基本史料依据，以华峤书为主要蓝本，吸取其他各家书的长处，删繁补缺，整齐故事，超越众家，后来居上。 所以到了唐代，范晔《后汉书》取代《东观汉记》，盛行于世。而诸家《后汉书》，除袁宏《后汉纪》外，都相继散亡。于是范晔《后汉书》成为现在研究东汉历史的最基本的依据。 作者简介： 范晔（公元398年—公元445年），南朝宋史学家，字蔚宗，顺阳（今河南南阳淅川县）人。官至左卫将军，太子詹事。宋文帝元嘉九年（432年），范晔因为“左迁宣城太守，不得志，乃删众家《后汉书》为一家之作”，开始撰写《后汉书》。 至元嘉二十二年（445年）以谋反罪被杀止，写成了十纪，八十列传。原计划作的十志，未及完成。今本《后汉书》中的八志三十卷，是南朝梁刘昭从司马彪的《续汉书》中抽出来补进去的。 范晔的自夸虽然有些过分，但他的著作也确实有超人之处。刘昭说：“范晔后汉，诚跨众氏”（《后汉书注补志序》），刘知几也说：“范晔博采众书，裁成汉典，观其所取，颇有奇工”（参见《史通》的《书事篇》和《补注篇》）。 据《隋书·经籍志》记载，在范晔著书之前记述东汉一代历史的著作共有十部，八百余卷。然范书一出，诸家《后汉书》则日渐消沉，逐渐散佚。后来除晋人袁宏的《后汉纪》保存下来以外，其余都已不存。这说明范书杀青虽晚，却后来居上。 3. 致士古文什么意思 古代官员正常退休叫作“致仕”，古人还常用致事、致政、休致等名称，盖指官员辞职归家。 源于周代，汉以后形成制度。一般致仕的年龄为七十岁，有疾患则提前。 官员以何官称致仕，致仕后的俸禄数目及是否朝见等待遇，与其原官品、功绩及皇帝的恩宠程度有关。也称“休致”。 《尚书大传.略说》：“大夫七十而致仕，老于乡里，大夫为父师，士为少师。”郑玄注：“所谓里庶尹也。 古者仕焉而已者，归教于闾里。”《后汉书.郑均传》：“议郎郑均，束脩安贫，恭俭节整，前在机密，以病致仕，守善贞固，黄发不怠。” 宋王禹偁《高闲》诗：“更待吾家婚嫁了，解龟休致未全迟。”《宋史.欧阳修传》：“熙宁四年，以太子少师致仕。” 明 黄道周《节寰袁公传》：“天子犹念公（袁可立）海上劳，予加衔致仕去。”。 4. 致仕在古文中是啥意思 辞去官职。 《公羊传·宣公元年》：“退而致仕。” 何休 注：“致仕，还禄位於君。”《北史·韦孝宽传》：“ 孝宽 每以年迫悬车，屡请致仕。” 唐 白居易 《不致仕》诗：“七十而致仕，礼法有明文。” 致仕官的简称。 《续资治通鉴·宋高宗绍兴五年》：“是月， 龙图阁 直学士、致仕 杨时 卒，年八十三。”参见“ 致仕官 ”。 一般致仕的年龄为七十岁，有疾患则提前。官员以何官称致仕，致仕后的俸禄数目及是否朝见等待遇，与其原官品、功绩及皇帝的恩宠程度有关。也称“休致”。《尚书大传.略说》：“大夫七十而致仕，老于乡里，大夫为父师，士为少师。”郑玄注：“所谓里庶尹也。古者仕焉而已者，归教于闾里。”《后汉书.郑均传》：“议郎郑均，束脩安贫，恭俭节整，前在机密，以病致仕，守善贞固，黄发不怠。”宋王禹偁《高闲》诗：“更待吾家婚嫁了，解龟休致未全迟。”《宋史.欧阳修传》：“熙宁四年，以太子少师致仕。” 明 黄道周《节寰袁公传》：“天子犹念公（袁可立）海上劳，予加衔致仕去。” 5. 古文中“致仕”和“乞骸骨”是什么意思 1、致仕：交还官职，即退休。 如：永宁元年，称病上书致仕。——《后汉书》乞骸骨：自请退职，意为请求使骸骨归葬故乡，回老家安度晚年。 如：上书乞骸骨，征拜尚书。——《后汉书·张衡传》2、古代官员正常退休叫作“致仕”，古人还常用致事、致政、休致等名称，盖指官员辞职归家。 源于周代，汉以后形成制度。一般致仕的年龄为七十岁，有疾患则提前。 官员以何官称致仕，致仕后的俸禄数目及是否朝见等待遇，与其原官品、功绩及皇帝的恩宠程度有关。也称“休致”。 《尚书大传.略说》：“大夫七十而致仕，老于乡里，大夫为父师，士为少师。”郑玄注：“所谓里庶尹也。 古者仕焉而已者，归教于闾里。”《后汉书.郑均传》：“议郎郑均，束脩安贫，恭俭节整，前在机密，以病致仕，守善贞固，黄发不怠。” 宋王禹偁《高闲》诗：“更待吾家婚嫁了，解龟休致未全迟。”《宋史.欧阳修传》：“熙宁四年，以太子少师致仕。” 明 黄道周《节寰袁公传》：“天子犹念公（袁可立）海上劳，予加衔致仕去。”。 6. 家庭在古文中称之为什么 家庭在古文中称之“家庭”，或“家”。 家，居也。从宀，豭省声。 ——《说文》 常用来表示家庭，如：数口之家，可以无饥矣。——《孟子·梁惠王上》 家庭，在古文中也常见。 当它表示社会结构这层意义时，与现代汉语的家庭相同。如：唐 刘知几 《史通·辨职》：“ 班固 之成书也，出自家庭； 陈寿 之草志也，创於私室。” 当它表示家里、家中时，也与今义同。如：。 《后汉书·郑均传》：“ 均 好义笃实，养寡嫂孤儿，恩礼敦至。常称疾家庭，不应州郡辟召。” 在古文中，家庭，还有自家的院落、庭院的意思。如：《宋史·章得象传》：“ 得象 母方娠，梦登山，遇神人授以玉象；及生，父 奂 复梦家庭积笏如山。” u200d。 7. 黄廉字夷仲翻译阅读 黄廉，字平仲，洪州分宁人。 进士及第，经州县。熙宁初，有人推荐的王安石。 王安石与的话，问免除役事，廉洁根据旧法来回答，非常熟悉。王安石说：“这一定能办新方法。” 白神宗，请访问时务必，他回答说：“陛下的本意在于方便百姓，法律并不是不好的，而吏人不是。朝廷立法的本意是一，而四方推奉纷然不同，所用方法行而民病，陛下不完全清楚的。 河北遭受水灾，河南、齐国、晋国大旱，淮、浙飞蝗，江南瘟疫，陛下不完全知道的。“皇帝就命令廉体量贩济道，任司农丞。 回报符合要求，提升利州路转运判官，又丞司农。 8. 致士古文什么意思 古代官员正常退休叫作“致仕”，古人还常用致事、致政、休致等名称，盖指官员辞职归家。源于周代，汉以后形成制度。 一般致仕的年龄为七十岁，有疾患则提前。官员以何官称致仕，致仕后的俸禄数目及是否朝见等待遇，与其原官品、功绩及皇帝的恩宠程度有关。也称“休致”。《尚书大传.略说》：“大夫七十而致仕，老于乡里，大夫为父师，士为少师。”郑玄注：“所谓里庶尹也。古者仕焉而已者，归教于闾里。”《后汉书.郑均传》：“议郎郑均，束脩安贫，恭俭节整，前在机密，以病致仕，守善贞固，黄发不怠。”宋王禹偁《高闲》诗：“更待吾家婚嫁了，解龟休致未全迟。”《宋史.欧阳修传》：“熙宁四年，以太子少师致仕。” 明 黄道周《节寰袁公传》：“天子犹念公（袁可立）海上劳，予加衔致仕去。”

根据英国税收政策需要缴纳个人所得税个人所得税及资本利得税则按纳税年度(4月6日至次年4月5日)申报。个人所得税由雇主从员工的周薪中代为扣除，每付一次薪水，扣除一次税，即所谓的PAYE(pay as you earn)。每个员工都有一个PAYE号，雇主根据员工不同的纳税税率代扣代缴相应的税额。英国个人所得税的纳税人是英国居民和非居民。凡一个征税年度内在英国居住满六个月者为英国居民，否则为非居民。英国个人所得税对居民就其来源于国内外的一切所得征税;对非居民仅就其来源于英国的所得征税。英国个人需要纳税的主要税项有：1)所得税——因自己所挣的工资而发生的税;所得税所针对的收入主要包括：① 工资;② 每年年终分红奖金;③ 股息(含股票理财投资);④ 养老金收入;⑤ 储蓄和债券的利息收入;⑥ 房屋出租的租金收入;⑦ 信托的收入。2)印花税——因拥有财产或股份而发生的税。印花税针对房地产、股份和证券的转让按4%和0.5%税率分别收取。3)增值税——在欧盟内对商品和服务所征的税;4)社会保险税——为了加强某些社会保障权利，如养老金、病假工资而征收的税。社会保险税也称国民保险税，是对雇主、雇员以及自营人员征收的一种税。纳税人是雇主和雇员以及自营人员。课税对象是雇主支付给雇员的劳动所得，以及自营人员从事各项独立劳务活动取得的所得，实行定额征收制，没有最低生活费和其他任何宽免。社会保险税实行比例税率。雇主和雇员的税率相同，由雇主负责扣缴和申报。英国社会保险税的计征办法采用非累计制，即纳税人每周的税款决定于其本周的所得额，而不受前后各周所得多少的影响。英国个人所得税的计税依据是应税所得。应税所得是指所得税分类表规定的各种源泉所得，各自扣除允许扣除的很必要费用后，加以汇总，再统一扣除生计费用后的余额。允许扣除的生计费用包括：基础扣除、抚养扣除、劳动所得扣除、老年人扣除、病残者扣除、寡妇(鳏夫)扣除和捐款扣除等。这些扣除项目的金额，按法律规定，每年随物价指数进行调整。英国居民个人就英国以外来源所得在英国以外缴纳的税(限于直接的海外税)，按避免双重征税协定或英国法律的单边规定给予税收抵免。

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问题一：保洁服务公司如何运营？ 中国保洁网简单列出保洁项目，比如地毯的清洗、地板的打蜡、石材的翻新护理、沙海的清洗护理、高档家具的护理、电脑空调油烟机等家电的清洗、高空作业、空气检测与治理等内容。想进一步了解高效运营可以到中国保洁网详细咨询。 问题二：我想开一家保洁公司.怎么做 保洁公司可以分为 工程 和日常保洁两种 可以接小区保洁 家庭保洁这样的业务 工程主要是镜面处理，石材处理，高空洗外墙等等。机器设备也主要看你准备把公司向哪个方面发展。洗地机，地板打蜡机，吸尘器等主要是从事家庭保洁方面，水镑水管，高压水枪，吊板吊绳，打磨机等主要从事工程方面。 业务拓展的话，我建议你先从洗最简单的脱排油烟机开始，然后向客户介绍自己公司的其他产品，家庭保洁门槛低，但是难做。工程项目门槛高但是利润丰厚。 清洗保洁一般都是按照面积计算价格，每平米多少钱，费用的计算方式一般是清洗总面积除以相对应人工数，计算人工效率来获得。也和当地行情有关，一般国内行情在2.0块到4.5块之间。工程计价的方式有很多，外墙有以吊为计算的方式也有以面积为计算的方式，也有以人工数量计算的方式，关键是分析研究哪个计算方式对甲方和对自己都比较有利。 一般家庭式保洁都是每次一结算，或者开展会员方式，一次性全付。每年给予多少次服务。工程一般都必须开具发票，所以必须走帐，这些会计都会跟你解释清楚的。 暂时就说这么多~ 问题三：保洁公司刚开怎么做业务 让你的员工到在装修小区跑单 问题四：保洁公司经营范围有哪些？ 主要的大范围分两类: 一.家庭保洁; 1.家居清洗、 2.地毯清洗、 3.地板打蜡、 4.油烟机清洗等家庭细节方面的 二.工程保洁； 1.外墙清洗、 2.石材翻新、 3.工程保洁、 4.开荒保洁。 如果具体的分下来那就有很多了，必须找个专业的地方看看啦，我只是从大的方面大致的分类。 bj029 分的比较详细。 问题五：办保洁公司需要具备哪些条件;怎样申请办理? 一、选择公司的形式： 普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东， 从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。 二、注册公司的步骤： 1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。 （30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱） 2.租房： 去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。 租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。 3.编写“公司章程”： 可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。 4.刻私章： 去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。 5.到会计师事务所领取“银行询征函”：： 联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。 6.去银行开立公司验资户： 所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。 银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。 注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。 7.办理验资报告： 拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。 8.注册公司： 到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。 此项费用约300元左右。 9.办理税务登记： 领取执照后，15日内到当地税务局申请领取税务登记证。 有二点你可能比较关心： 1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个 *** 会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间就够了，给他三、五百元左右的工资即可。 2.公司的税额： 营业税：销售商品的公司，按营业额4%征收营业税；提供服务的公司，按营业额的5%征收营业税。 所得税：利润在5万以下的，按利润的33%征收企业所得税。 二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，就要征税；所得税，是......>> 问题六：如何开展保洁公司的业务？1 保洁行业是一个新兴环保的行业，随着国内城市化进程加快了，人民生活日益富裕了，保洁行业也开始慢慢进入人们的视野了。但是随着市场的发展，每个行业的竞争都是会越来越大的，不同的保洁公司竞争肯定是会加剧的。为了赢得市场赢得客户，保洁公司也是必须拓宽自己的经营思路了，去主动出击赢得业务哦。那么开保洁公司究竟应该如何拓展保洁业务呢?苏州保洁现在就为大家解析一下，希望能给大家带来帮助哦。 在同质化的市场，时刻保持差异创新的观念 在计划经济时代，物质产品服务都不丰富，客户根本没有选择余地，有小小的差异也不能影响产品的销售情况;但是在市场经济时代，跟风现象严重，保洁服务、技术、产品都非常相似，在这个同质化的市场里，如何显出与众不同，又如何吸引客户注意呢?苏州保洁的专家认为，针对家政公司，保洁公司应该突出塑造一个保洁标杆客户，列出家政清洁和保洁工作后的不同来推广自己;针对其他保洁公司，我们可以多列出部分服务等来体现出差异化，让客户觉得你更有人情味哦。 问题七：开个保洁公司应该怎么办 10分 应该系统的川习一下，就知道怎么开展业务，怎样管理等，我推荐你可以到北京奥美林去学习，不能你将来公司发展怎么样，我学习后发现真的挺好。 问题八：开一家保洁公司需要什么？ 相关证件办理流程： 一般注册有限责任公司的最低注册资金为3万元，但须有两个或两个以上股东；而注册一人有限责任公司的最低注册资金为10万元，仅须一个股东即可。注册费用按注册资本的0.08%(1000万以内),超过1000万元陪份按超过部份的0.04%收取。 注册资料： (1)个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、电话） (2)注册资金 (3)拟订注册公司名称若干 (4)公司经营范围 (5)租房房产证、租赁合同 办理流程： (1)企业名称核准 （工商局） (2)办私章，验资报告 （公安特行科、银行） (3)办理营业执照（工商局） (4)办理组织机构代码证（技术监督局） (5)办理税务登记证（税务局） (6)开立银行基本帐户（银行） (7)申领发票（税务局） 由于地域不同具体情况可以咨询当地工商部门。 祝你成功！ 问题九：如何把家政保洁公司经营更好 做广告找人脉，价格合理服务周到 问题十：开一家保洁公司要具备什么条件？ 因为他具备了创业者的基本素质，当然运势和天赋是必不可少的。下面让我们简单的来谈谈开一个保洁公司需要具备什么样的条件。一、要进行认真客观的专业调查和市场评估. 你需要找到以下这些问题的答案： A 谁需要你的保洁服务? B 谁能消费得起你的保洁服务? C 你所在区域中这种类型的人或单位有多少? D 你将如何找到这些人或单位? E 你所在区域存在竞争对手吗? F 如果有，那么你有足够的竞争力吗? G 你能赚钱吗？ 二、对自身情况进行综合分析，端正态度. 创业固然好，自己自由支配时间，累了可以给自己放假，坐着老板椅，抽着雪茄指手画脚的感觉就是好。但是请问：A 前期需要大量的资金,你有吗？ B 前期的准备工作的工作量可能是你以往工作量的10倍,你能承受吗？C 以后遇到所有的问题都要你一个人承担解决,你有这个承压和解决问题的能力吗？D 创业是个费时费力的事情,你的家人支持你吗？E 创业成功者毕竟是少数,失败意味着资金没了、时间没了、家人埋怨、朋友嘲笑，你有这个心理准备吗？F 往往有人在给自己做事情的时候就会变的懒散, 你有自我约束的觉悟吗？要想弄清自己是否具备端正的态度，可以审视自己要进入这个清洁行业的动机,你从事保洁行业，是因为： 1、我只是想赚钱。2、我需要更多的时间同家人相处。 3、我刚被解雇。 4、需要更多的成就感。 5、我讨厌我的老板。 6、我只是觉得比较好玩。 7、我需要一种更充实的生活方式。 8、我需要挑战。 9、我只是想单独工作。 10、我相信自己能提供优秀的服务。 11、 我需要尽可能多地控制自己的生活。 12、我相信单凭自己能够更好地发挥技能。 如果你选择了那些以“我只是”开头的原因，你的方向是错的。如果你选择了以“我相信”和“我需要”开头的原因，你就选对了方向。看完上面的内容后，你是否觉得自己确实需要好好做下开保洁公司前的准备呢？热情赢得信赖 诚信打造品牌 想进入保洁行业的朋友，前期一定会考察保洁市场如何，金花保洁公司可以告诉大家，保洁市场的潜力是很大的！ 我国保洁行业起步较晚，从行业发展的现状和必然趋势来看，可划分为三个阶段： 第一阶段是以传统保洁方式为主，家政、散兵游击队式的保洁队伍在大、中城市异常活跃，保洁水平低，服务领域狭窄。 第二阶段即现阶段，是传统保洁方式与理论专业保洁模式并存的时期。由于世界清洗行业精良的保洁设备、优质的保洁药剂纷纷进入中国市场。 第三阶段是保洁行业发展的鼎盛时期，民族清洗工业的崛起和著名保洁设备用品的长足发展，人们普遍认同了专业保洁的理念，专业保洁时代即将到来。一、工程开荒、家庭装修后开荒及日常保洁业务 建筑装修中常会遗留下各种垃圾污垢，地面和墙壁上会遗留下大量水泥、油漆、涂料、玻璃胶、水污、锈迹等污点或污迹，这些都必须通过专业开荒工作，才能将干净清洁的场所移交给业主。开荒工程的质量高低，直接影响到日常保洁工作的质量和档次，因此，非常受业主重视。市场容量巨大。日常保洁业务分为家庭日常保洁和单位日常保洁二种，即定期定点为业主提供优质保洁服务。目前，由于保洁服务的日益专业化和普及化，业主们也越来越重视日常保洁这块内容，市场潜力巨大。二、高空外墙清洗业务 建筑物外墙上所粘附的污垢，一般情况下与建筑物表面结合得很牢实，因为结合不牢实的污垢已被风雨冲刷下去了，剩下的污垢可以大致分为如下几类：A以库仑力与墙壁结合的灰尘；B靠有机物粘附在墙壁上的灰尘、纸屑树叶和其他固体污垢；C以高速飞行后碰撞到墙壁上，死后又粘附在墙壁上的昆虫、小鸟残骸；D大气污染，在外墙表面形成的锈斑；E含有机物和无机盐的雨水冲刷......>>

个人发展计划指结合员工岗位需要及个人发展意向，双方经沟通达成的促使员工自身素质、技能提高的发展计划，可以包括参加培训、特别指导、指派特别项目、岗位轮换等。下面就由我为大家带来 文章 个人发展计划 1.应用 从Training、Learning到Development，在这段HRD移转的过程中，人才发展的策略性价值在组织中的地位已日益彰显。不但如此，随着知识生命周期的缩短，愈来愈多的员工为了加强自己的优势，提升了对未来个人发展计划 (IDP, Individual Development Plan) 的关心程度。因此，企业在面临留住优秀人才的压力下，IDP成为提升组织整体人力资本的重要议题之一。 IDP在人才发展的角色 具备高度个人化、差异化的IDP，被HR人员视为HRD学理中最高层次的代表。规划出一份真正适合员工的IDP，除了要具备专业的人力资源背景之外，还要熟悉训练发展、职涯发展、组织发展以及人才评鉴专业技巧。了解员工个人的职能及特质，才能同时贴近组织与个人的发展。 构成IDP的三个部分为：职能评鉴结果、部门专业学习蓝图(SOJT, Structured On-job Training)以及绩效评核结果。 首先，针对公司核心价值及 文化 部分，通过职能评鉴得知员工待发展的项目，将其汇入人力资源部门指定的发展活动;其次，根据工作 说明书 及职位所形成的专业学习蓝图，依据员工个人的专业程度及学习的优先级，由上级指派其应学习的项目;其三，配合组织或部门KPI所进行的个人年度绩效评核结果，针对员工待加强的部分加以学习，改善缺失。 综上所述，IDP肩负“针对员工个人发展，整合各项训练发展手法，量身订作 学习计划 ”的使命，在人才培育上扮演着积极推动的角色。因此，要利用 IDP来提升企业的人才发展，发展IDP的配套 措施 成为首要考虑的问题。 集学习训练手法之大成 企业可以利用科技手段来帮助员工执行个人发展计划。企业可藉由在线实时信息掌握员工个人发展计划的落实程度与各阶段设定的目标，这样不仅能让员工清楚自己的发展方向，更能够增加员工对组织的信任感，有利于企业吸引与留住人才。一宇数字科技提出“IDP系统”能完整地与eHRD及e- Learning进行串连，协助企业快速发展人才，提升组织整体人力资本。 通过IDP的应用，可整合各种组织常用的学习训练 方法 ：OJT、外训、教室课程、在线课程以及师徒制等。针对组织不同的目标对象、服务的不同顾客，真正落实人力资源策略伙伴的角色。 IDP应用实践案例 以下用“新人快速上线”、“强化专业职能”、“HRD指定核心与管理职能”的应用来进一步说明如何通过一宇数字科技的“IDP系统”进行前置作业及准备。 HRD指定核心与管理职能。负责规划IDP的HR人员，针对年度发展的职能项目设定“IDP样板”，在样板中可挑选课程单、选定对象，最后通过系统排程自动汇入学习者的个人IDP中。针对共同属性的学习者可免重复设定。 新人快速上线。新人训练流程与HRD指定年度课程流程类似，只是增加到职日及设定训练期限的字段。新人IDP执行完成后，会直接进入“期末检讨阶段”，确实掌握新人务必于新训期间内完成的所有学习内容，让单位主管及HR人员实时了解培训的状况及落实程度。 强化专业职能。单位主管除了肩负达成单位目标外，同时身为训练发展的主要推手，如何协助主管在蜡烛两头烧的情况下完成所有重要事务，相信是大部分HR人员与单位主管共同的想法及愿望。基于上述背景，所以单位训练发展不但须强调系统化、自动化的功能，更最重要的是“分工”—— 透过系统流程的辅助，将部分工作分担给部门窗口或秘书来执行。 系统中 ，主管要做的事情可区分成两种：一次性和周期性。前者，主管只需: (1)指定窗口协助单位训练发展的执行面; (2)指定资深同仁担任指导员 (mentor)协助新人快速上手，主管仅定期追踪工作指导状况; (3)协助窗口规划单位的专业蓝图及确认课程/开课内容。后者的周期性工作，主要为定期勉励部属与部属沟通,确实掌握部属的个别差异，适时针对个人IDP的执行状况给予建议。 IDP应用效益 针对不同的对象，IDP系统将提供不同的应用效益，以协助企业快速发展人才，提升组织整体的人力资本为期许： 学习者：整合多元学习资源，量身订作个人的专属课程 　1. 一目了然检视公司或单位规定的年度必修课程。 2. 汇 入职 能评鉴的建议发展课程。 3. 结合绩效评估的发展计划，进行周期性进度追踪。 4. 透过职涯规划，选修未来发展课程。 单位主管：掌握单位核心知识，提升部属专业技能 　1. 结合单位专业蓝图，指定学习者年度必修课程。 2.透过周期性回馈机制与学习者进行讨论和意见回馈。 3.了解学习者年度发展需要，指定必修课程于学习者的IDP 。 4.结合Mentoring机制，有效追踪学习者OJT进度。 HR人员：系统化公司年度训练与新人训练，提升公司竞争力 　1. 针对特定学习族群，事先规划与设计年度必修课程。 2. 结合年度训练计划，指定有效的课程给学习者。 3. 新人训练系统化，确保新人于新训期间内完成发展目标。 随着知识经济时代的来临，我们期盼企业及HR人员千万不可忽视员工的个人发展计划。相信公司愿意、有心承诺员工个人发展计划在企业中顺利推动及运作，是一个协助优秀员工规划个人职涯发展和投入组织认同的一大利器，员工在此之中可以感受企业的用心。当然组织承诺及忠诚度亦会随之提高、轻松留才。 2.意义 1. 员工发展计划有助于激发员工的工作积极性和创造性 无论企业组织还是员工个人，如果没有目标就会缺乏动力。职业生涯设计的突出特点就是目标性。员工发展计划对员工个人职业活动中的一系列可能的发展趋势作出设想和规划，指明途径和方法，提供帮助和支持，促使员工自觉地把企业的发展和个人的成功联系起来，为实现目标设想而不断提升能力水平，充分发挥自己的聪明才智，克服职业活动中的各种困难和挫折，始终朝着职业发展计划设计的目标发展。并且，员工发展计划往往针对员工深层次的职业需要和自身特点“度身定制”，它为员工的未来发展绘制了一幅“独特的蓝图”，其激励作用是强烈而持久的。 2. 员工发展计划有助于员工增强对工作的把握能力和控制能力 员工发展计划是建立在员工个人的兴趣、资质和技能的基础上的，它可以使员工了解自身的长处和短处，养成对环境和工作目标进行分析的习惯，又可以使员工合理计划、分配时间和精力去完成既定工作任务，提高业务技能。这都有利于强化员工环境把握能力和困难克服能力。 3. 员工发展计划有助于员工处理好职业生活和非职业生活的关系 科学的职业生涯设计可以帮助员工从更高的角度看待工作中的各种问题和选择，在服务于职业目标的前提下，把职业生活和非职业生活中的各个要素联系起来综合考虑，正确地处理职业生活同个人追求、家庭目标等非职业生活的关系，使职业生活更加充实和富有成效，有利于职业目标的达成。 4. 员工发展计划有助于员工自我价值的实现和超越 按照马斯洛的需求层次论，人的需要是多方面的。员工工作的最初目标可能仅仅是为了生存而找一份工作，实现自己的较低层次的需要，进而追求的可能是财富、地位和名望，而最高需要是自我发展和自我实现的需要。企业将员工个人发展纳入企业发展的轨道，让员工在服务企业推动 企业战略 目标实现的同时，也能按照明确的职业发展目标，通过参加相应层次的培训，实现个人的发展，获取个人成就。员工职业生涯设计通过对职业目标的多次提炼可以使工作目标超越财富和地位之上，驱动员工追求更高层次的需求，追求自我价值的实现，追求事业的成就感。 在认识了员工发展计划的必要性后，我们还要考虑它的实施，这是摆在每个企业面前的课题。就目前而言，员工发展计划的实施策略主要包括：加强对员工的职业培训，实行严格的绩效考核，创造体现自我的环境，提供竞争平台，培育符合中国企业实际的新型 企业文化 等等。 总之，员工发展计划是企业提高员工整体素质、培养群体人才的有效措施，也是企业开发潜在人才、留住优秀人才的有效手段。一个企业只有搞好员工发展计划，才能得到长远的发展。 3.10则 1、从现在开始 从今天就开始你的个人发展计划。要实现真正的改变是需要一定时间的，所以你需要从现在就开始。个人计划可以基于你今天或者明天的所做所为。 2、最小的步骤 制定一个计划必须要包括具体的步骤。要将一个大的目标分成最小的步骤。当专注于最小的步骤的时候要牢记你的最终目标。 3、向他人学习 从他人的成功和错误中学习，你会受益匪浅。你自己失败的经历总是太严酷，所以还是从他人的错误中 学习 经验 吧。如果你能有良师益友的话，你的任务将会变得简单许多。尽可能多阅读。如果你买不起书或者不愿意花钱买书的话，可以从图书馆借阅。 4、积极改变 世界处于不断变换之中。即使你什么也不做，你也会随着世界的变化而变化，无一例外。如果人类和思想没有任何变化的话，我们现在依然住在洞***中。 你的个人发展计划应该包括你打算怎样变化，以及打算采取什么行动。只有行动才会导致结果。 5、承担责任 你应该为自己的发展负责。你应该为今天的自己和自己所处的位置负责。 这意味着，开始你的个人发展计划相关的步骤是你的责任，如果你自己不做，别人也不会去做。这也意味着后果仍由你来承担，而与他人无关。 6、心存感激，认清自我价值 关注你已经拥有的一切。 想想别人将会从你的所作所为中得到多少益处。而你若能完善自己，他们就会更加受益。你个人的发展是为了你自己，同时也是为了别人。 7、认清你的意图 无论你想做什么最终都会成为现实。当你决定作某件事之前要认清自己的真实意图，确定你所言自己想做的事情是你真正想做的。如果你的目标和意图不一致的话，你就得找出各种各样的借口和境况来阻碍你的发展。 8、挑战自我 你的目标应该是刚刚超出你的能力所及。如果你要到达一个无法实现的目标，你将注定会失败。如果你的目标太容易，那你就会丧失成功的满足感，而且你的生活也不会因此而发生什么大的变化。 9、做你喜欢之事 做你不喜欢的事情是不会带来什么好处的。选择你喜欢的方式，选择你希望能够帮助你的人，确定你按照自己的意愿。但你绝不能避重就轻，因为那是你迟早要面对的。 10、坚持向前，永不放弃 生命是不断循环并以一定的周期前进的。你的生活会有起起落落。当你处于人生低谷或者当一切看起来停滞不前的时候，不要放弃，继续努力。世上没有持续快速发展的事情，这也以为着你的个人计划应该是能够平稳实现的。找到你的规律并去遵循。自我发展是永无止境的。你的一生中，应该坚持学习，不断改变，并且让它时时保持焕然一新的感觉。 4.如何实现 如果你心中有了某种目标和成熟的想法，就可以设想一下用什么样的方法去实现。接下来，是介绍一些常用的方法。如果利用充分，是很有助于你成功。 个人发展投资　用至少3%的收入购买各种书籍和杂志，其中包括音像图书和学术刊物。你应为培养你的能力而投资，尽管成千上万的人在没有受过正规 教育 然而却有极好机遇的情况下，也攀登上了成功的顶峰，但是他们的成功也是由于具有坚定的信心和良好的品质以及付出了极大的艰辛。 每天至少阅读60分钟　每天阅读一小时，三年之后你可以变成某一问题的专家。每天阅读一小时，五年之后你可以变成国家级专家，七年之后，你可以变成世界级专家。每天阅读一小时意味着你用两周时间阅读完一本书，这样，就相当于每年读完25本书，10年读完250本书。 在现在世界上每人平均每年看专业书籍不到一本的情况下，你每年阅读专业书籍25本，将有助于提高你的专业水准，不仅使你成为众多竞争者中的佼佼者，而且可以改善你的经济状况和提高你的生产率。应记住，你头脑中装载的所有知识对于塑造今天的你都是有用的。 在途中听录音带　一个人每天驾车往返于工作地点和家中，一年平均有500小时至1000小时可以用来听专业知识录音带，这相当于在大学学习两学期。很多伟大的成功者都把这一方式作为到达成功彼岸的有效方式之一。 不断提高　只有那些永不自满、永远追求信息与知识的人，才能被充实和装备起来，才能达到光辉的顶点。 个人发展规划 一个人的人生，要走的永远是自己的路，不管路有多曲折，有多么的坎坷，都是前世所注定要走的道路，也许有的朋友不会相信，但是如果知道前世所有的一切，就明白是自己的选择，也许选择在今生是个错误，但是别无选择，所以是无选择。选择什么样的职业就是选择什么的生活方式，乃至选择何种人生。 一个人精通一件事，哪怕是一项微不足道的技艺，只要做得比所有人都好，那么也能获得丰厚的奖赏。如果集中精神，坚韧不拔，将这门微不足道的技艺使得异常精湛，也将有益于人类并应为此得到报偿。只要确立我的人生目标事业目标生活目标生命目标，把它们永远铭记在心。只有全心全意地寻找，才会有所发现，否则生命也没有任何特殊的意义。并非只有蜜蜂才在花丛中飞舞，然而却只有蜜蜂将花粉收集起来酿成蜂蜜。我是否从多年的学习中以及年少时的辛苦中获得了丰富的经验并不重要，因为如果我踏人生活时，对未来没有一个深思熟虑的想法，那么可以肯定，幸福不会降临，那种可以使我们成功的机遇也不会发生了。 人们常常说，我们要树立高远的目标，但是我们必须千里之行，始于足下。仅仅有远大的目标是不够的。箭发于弓，直中目标，从不偏离轨道，寻找别处的靶子。雷霆万钧敌不过瞬息爆发的一道闪电。只要一心一意向着一个目标稳步前行，百折不挠，一定不会失败。这就好比用玻璃聚集起太阳的光束，那么即使在最寒冷的冬天，也可以燃起火来。 最弱小的人，只要集中力量于一点，也能得到好的结果，相反，最强大的人，如果把力量分散在许多方面，那么也会一事无成。小小的水珠，持之以恒，也能将最坚硬的岩石穿透;相反，湍流呼啸而过，了无踪迹。 一、自我分析 1. 价值观 我的职业价值观：通过自身的努力，赢得领导与同事的肯定。选择了这门职业，就要真心去热爱这门职业。在平凡的岗位上争取做出不平凡的成绩。 我的生活价值观：少去计较个人得失，开心过好生活。日子可以过得不富裕，但一定要过得开心。 我的情感价值观：如果我现在不争取，我会后悔一辈子。 如果我们现在不咬紧牙关，那我们将一事无成------阿道夫· 2.性格 真实的我是比较内向，无语，但很乐观的。但参加工作以来感觉变化了不少，可能与环境有关。人是一个矛盾的综合体，虽然性格属于内向型，偶尔会有自卑感，甚至会发展到很极端的程度，以至于我对自己不自信。常常怀疑自己的能力，对于各种活动也不敢大胆的参加。有时会多愁善感。 3.兴趣 很喜欢上网，看些杂志小说，尤其喜欢看各种的历史类书籍。还在积极的培养各方面的兴趣，比如说想学学语言、经济学，心理学等。 4.能力 会基本的计算机应用，office软件应用，Cisco一些设备应用。实践能力还算强，听从指挥，有计划有思考的去完成一件任务。有责任心，上进心，做事认真投入。也喜欢发问。但缺乏耐心、毅力，工作激情往往是“三天打鱼，两天晒网”。 二、目标与计划 1.目标 短期目标：(最近两年) 工作方面：将自己完全融入集体，完全进入工作的状态，在工作中虚心向前辈学习，做好一个员工的基本工作，扎实各项基本功。 学习方面：考一个驾照;学习博弈论、经济学、心理学，华为、北电、H3C等书籍广阔我的视野，无论技术与非技术;重读我的奋斗、从乞丐到元首、三国、三十六计等书籍，加强对书籍的理解;业余学习德语，虽然是小语种，但希望可以和别人交流，和不同思维模式的人进行交流，也算做是完善自我，完美自我，发展自我，改变自我，创新自我。 生活方面：贷款买辆自己的车，懂得照顾长辈，照顾父母，照顾自己，自己的事情自己做，不靠别人，只靠自己;为姥姥，奶奶，爷爷扫墓，实现长辈们的心愿;重视现今所有的朋友，结识新的朋友。3年之内我绝不放弃，始乱终弃另我憎恶，坚持坚持再坚持，咬牙咬牙再咬牙。 中期目标：(未来五年内) 工作方面：在继续向前辈学习的过程中，整理、 总结 出一套自己的特色。不断学习新知识，新技能，踏实工作，在工作岗位上干出一定的成绩，争取实现自我创业，创业是艰辛的，但也是快乐的。 学习方面：进一步冲实自己，使自己有一个良好的开端，保持自己，坚持不懈，永不放弃。 生活方面：营造幸福美满的家庭生活。爱自己、爱家人，拥有自己稳定的朋友圈子。生活惬意，当然也一定要兼顾工作，开心、快乐、幸福、健康。 长期目标： 拥有幸福美满的家庭生活。兼顾家庭和事业。照顾好家庭，做好孩子的教育工作。在工作中能逐渐展现出魄力，能在自己的岗位上得心应手，并帮助新员工适应环境，要有前辈的榜样，注意自己平时的衣着 言行举止 。 __说过：“我们活着不能与草木同腐，不能醉生梦死，枉度人生，要有所作为。”所以有计划的规划自己的人生，使之不再蹉跎间转瞬即逝。 面对漫漫人生路，规划只是个导向标，最重要的是靠自己去实践。有毅力有耐心的走下去。相信在规划的指引下，我会有目标的走得更好。 人生的道路有许多的坎坷，不是一条通往光明之路，有痛苦，有伤心，有无助，也有面对一切所不能忍受的，这就是生活。但是生活中确实有许多美好的东西，有些时候你不会看到它的本身的色彩，如果用这一种方式感受不到的话，不妨换一种方式去感受，也许它正是我所需要的那种生活方式。千万不要放弃生活，放弃了它，生活也就放弃了我，人生贵在的是感受，会感受才会有幸福，在生活中如果感受的多了，那才会感受到生活中的美好，才会知道我在前世所选择的是今生的最正确的人生路。 在生活中我会感受到许多的坎坷和挫折，许多的事情并不是我不行，而是我没有勇气去尝试，其实如果尝试了，也许就会成功，不去尝试的话，永远都不会知道我是否会成功。歌德说过：那些是你的梦想的，那你就要去做，去尝试，去努力，去奋斗。 人生的道路永远都是美好的，我的梦想也都是最真的，也许所有的梦想在现实生活中，经不起现实的磨砺，也许当所有的期待都会像泡沫一样在现实中破裂，那时也许会失去对生活的勇气，也许不甘心在平平淡淡中生活。 风可以吹走了春天，但是它吹不走春天的种子，失败可以暗淡昨天的努力，但是阻挡不了辉煌明天的到来。当走过一条条坎坷的道路后，当一个个憧憬破灭后，只要不让风把那通往那扇成功的大门关闭，只要不让风把心中的那盏明灯吹灭，只要我不把信念抛弃，那生活就不会被抛弃，那扇通往成功的大门永远的为我敞开着。 永远的燃起那盏心中的明灯。为我照亮成功的道路。 如果现在有两条路供选择，会怎么样做出选择呢? 一条是可以过着平稳无忧的平凡生活;一条是需要付注一切的努力去拼搏你的理想目标，可是成功与否却不得而知，而且成功的概率可能会很小。知道会有一个什么样的答案。可能都会有一腔的热血想去追求我的理想。而实际上敢于去放手一搏的只有两种：一种是没路可走的人;一种是有后路的人。而介于两者之间的人是不会轻易去搏的。 路在脚下，慢慢来，相信可以的，会成功的。 努力吧，我相信一个 成语 ，就是天道酬勤。 努力永不晚,天道酬勤时 其实人还是有点磨难好，只是时间不等人，不能白白浪费时间，浪费青春。 关键在于自己，想做什么，想向那方面发展，而不是别人让做什么,就做什么。 要有个目标，有份信心，然后是向着理想去一步一步的实现，可以将目标定成几个阶段。打比方说是1万米的 长跑 ，你可以将每一个1000米作为一个阶段，然后去实现，这样不会感觉到累，重要的是有信心,有持之以恒的精神去一点一点的实现。 不要轻易言弃,那样,会成功的，不要气馁，有了目标，就一点点的实现，重要的是在于我自己，在于以后发展的前景是什么，想做什么。 相信我自己，努力并加油，没有办不成的事，只要有时如激光一样,有个始终如一的目标，人生就是进进进,进取进击进前，慢慢来，那样我的穿透力会很强很强,实现的可能性也会很大很大。 自信，相信自己是最好的最优秀的最有能力，我自己给自己打气鼓劲。 成功属于随时随地准备的人,有智慧的人,有心的人。有目标的人。加油前进 路虽远，行则将至;事虽难，做则必成。很多事，不是我能不能，而是我要不要!天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。不要怨天不够高，不要怨地不够宽。首先要问的是这鸟有没有比鹰飞得高的愿望;这鱼有没有敢越龙门的志向。成功不是将来才有的，而是决定去做的那一刻起，持续累积而成的! 一个人最重要的是要有目标,而后是随之的努力，有行动, 有目标始终如一的理想，有人生就是进击的动力,努力永不晚,天道酬勤时,努力永远不会晚,天道酬勤时自成…。 人生有限，生也有涯,无论是什么身份,无论做什么事业,家事国事天下事，事事关人,因此，存活于世,最重要的是要懂得:如何做人?如何做事 做自然人，做目标事，简单做人，简单做事，做好人，做好事;简单的方法重复地去做;这就是成功的人事，这就是成功的人生 从五个方面来着手进行： 1 . 建立正确心态：了解他人专长，放下身段、虚心学习。 2 . 业务素质：分成基础能力(基础知识、专业知识、实务知识和技能技巧)、业务能力(理解力、判断力、规划力、开发力、表达力、交涉力、协调力、指导力、监督力、统帅力、执行力等)、素质能力(智力素质、体力素质、性格个性、态度、自我价值观等)。 3. 潜能开发：参加培训、构建人际关系网、业余课程学习等。此外，竞争机制和指导他人也能有效挖掘自己的潜在能力。 4. 善用学习 渠道 ：同行、有经验的前辈、利用信息平台、利用媒体、参加社团等。 5. 采取有效方法：善向优秀者学习、生涯规划的定期检讨、总结成功经验、以及养成最重要的习惯--坚持。

第十章 醇、醚、醛类药物的分析 　　第一节 醇类药物的分析 　　典型药物有乙醇、甘油、二巯丙醇和山梨醇。 　　1、 主要鉴别试验 　　（1） 碘仿反应：乙醇在碘液中氧化成甲酸盐，（2） 有碘仿臭气并见黄色碘仿沉淀。 　　（3） 丙烯醛反应： 甘油：与硫酸氢钾发生丙烯醛的刺激性臭气。二巯丙醇与碳酸钠类似反应。 　　（4） 沉淀反应：二巯丙醇与醋酸铅——黄色沉淀。 　　二、含量测定： 　　（1） 碘量法：二巯丙醇有强还原性，（2） 用碘量法直接测定。 　　（3） 高碘酸钠（钾）法：山梨醇和山梨醇注射液的含量测定。 　　第二节 醚类药物的分析 　　麻醉乙醚有如下检查项目： 　　1、酸度：醋酸量，易刺激呼吸道。 2、醛类：具刺激性，麻醉时分泌物增加。 　　3、过氧化物：贮备过程中易产生，二羟乙基过氧化物。 　　4、异臭：原料乙醇中引入的杂醇油 5、不挥发物 　　第三节 醛类药物的分析 　　包括甲醛溶液、水合氯醛、乌洛托品。 　　1、 鉴别试验： 　　（1） 甲醛的鉴别：具还原性，（2） 能还原具氧化性的金属盐类。能还原氨制硝酸银溶液，（3） 生成银镜。 　　（4） 水合氯醛的鉴别：加水溶解，（5） 加碱试液浑浊，（6） 加温成澄明两层液，（7） 产生氯仿臭气。 　　（8） 乌洛托品的鉴别：加稀酸加热，（9） 分解成甲醛和铵盐，（10） 遇氨制硝酸银成黑色金属银。 　　2、 含量测定： 　　（1） 氧化后剩余滴定法：甲醛碱性被氧化 　　（2） 碱水解后银量法：水合氯醛测定法 　　（3） 酸水解后剩余滴定法：乌洛托品的定量分析 　　第四节 酮类药物的分析 　　一、概述：含量测定：扑米酮（氮测定法）、吡喹酮（高效液相色谱法）、富马酸酮替芬（非水溶液滴定法） 　　二、鉴别反应：扑米酮：1、遇酸分解，生成甲醛，与变色酸水浴中共热，显紫色。 　　2、与无水碳酸钠混合，加热炽烧，分解生成氨气，使红色石蕊试纸变蓝色。 　　3、 含量测定：（一）非水溶液滴定法：富马酸酮替芬 　　（二）高效液相色谱法：吡喹酮 　　第十一章 芳酸及其酯类药物的分析 　　第一节 水杨酸类药物的分析 　　1、 化学性质：对氨基水杨酸钠溶于水，2、 其他不3、 溶。 　　本类药物易水解，阿斯匹林检查水杨酸，对氨基水杨酸钠检查间氨基酚中间产物。 　　结构： 　　4、 鉴别试验： 　　（一）三氯化铁反应：水杨酸及其盐：在PH4-6，与三氯化铁反应，阿——紫堇色；对——紫红色 . 　　（二）水解反应：阿司匹林与碳酸钠加热水解，加过量稀硫酸，析出水杨酸白色沉淀。 　　（三）重氮化——偶合反应：对氨基水杨酸钠（具芳伯胺基）——橙红色沉淀。 　　（四）红外吸收光谱：水杨酸、贝诺酯、对氨基水杨酸钠。 　　5、 阿司匹林的杂质检查和含量测定： 　　检查： 1、溶液的澄清度：碳酸钠试液中的不溶物，碳酸钠试液中应澄清 . 　　2、水杨酸：水杨酸酚羟基与高铁盐作用生成紫堇色。对色比较不得更深。 　　3、易炭化物：检查被硫酸化呈色的低分子有机杂质。 　　2000规定阿片（0.3%），阿肠溶片（1.5%）以比色法控制水杨酸量，阿栓中游离酸（1.0%）以高效液相。 　　含量测定：1、中和法：直接滴定法（用乙醇不溶剂） 两步滴定法：用于片和肠溶片测定 　　2、高效液相色谱法：用于阿司匹林栓剂的含量测定。 　　6、 对氨基水杨酸钠的特殊杂质检查和含量测定： 　　（1） 间氨基酚杂质的产生及其检查方法： 　　间氨基酚导致变色，有毒。对X不溶于乙醚，间X溶于乙醚，两者分离，用Hcl滴定。 　　（2） 含量测定：芳伯胺基，（3） 酸性中用亚硝酸钠滴定法（重氮化法），（4） 永停法指（5） 示终点。 　　第二节 苯甲酸类药物的分析 　　苯甲酸钠含量测定：与盐酸生成苯甲酸， 　　双相滴定法：苯甲酸易溶于水，水液呈碱性，用水-乙醚溶料低常ue0ee醚嗡岬味ā？BR>第三节 其他芳酸类药物的分析 　　1、 化学结构与鉴别试验： 　　氯贝丁酯分子中酯结构与盐酸羟胺及三氯化铁作用，形成有色异羟肟酸铁，显紫色。 　　紫外特征吸收和红外光谱均可 . 　　2、 杂质检查：中间产物对氯苯氧异丁酸，3、 控制酸度 　　1、 酸度：制备2、 中盐酸硫酸。 　　3、 对氯酚：合成起始材料对氯酚，4、 用气相色谱法检查。 　　5、 挥发性杂质：合成过程中，6、 用气相色谱法。 　　4、 两步滴定法：测定含量。 　　第十二章 胺类药物的分析 　　第一节 芳胺类药物的分析 　　1、 基本结构与化学性质： 　　（一）盐酸普鲁卡因： 　　1、 芳伯氨基特征：重氮化偶合反应 　　2、 酯键易水解：光、热、碱，3、 产物为对氨基苯甲酸（PABA）。 　　4、 游离碱难溶水且碱性弱：非水滴定法，5、 亚硝酸钠法测定含量。 　　（二）对乙酰氨基酚： 　　1、水解产物呈芳伯氨基特性：酸性中易水解 　　2、水解产物易酯化：水解后产生醋酸 　　3、与三氯化铁呈色： 紫外、红外、均可 　　2、 鉴别试验： 　　1、 重氮化偶合反应：盐酸普鲁卡因、对乙酰氨基酚（水解成对氨基酚） 　　2、 三氯化铁反应：对乙酰氨基酚水液加三氯化铁显蓝紫色。 　　3、 水解产物的反应： 4、红外吸收光谱 　　3、 对乙酰氨基酚的杂质检查： 　　1、 乙醇溶液的澄清度与颜色：检查中间体对氨基酚的有色氧化产物。 　　2、 有关物质：药典用薄层色谱法检查对氯乙酰苯胺。 　　3、 对氨基酚：中间体或水解产物，4、 毒性大。有芳胺反应，而5、 对乙酰氨基酚没有。 　　4、 盐酸普鲁卡因注射液中对氨基苯甲酸的检查：药典规定检查水解产物对氨基苯甲酸小于1.2%. 　　5、 含量测定： 　　（一）亚硝酸钠滴定法：有芳伯氨基的药物（普）以及水解后有芳伯氨基的药物（对）均可测定。 　　测定条件：1、加入溴化钾（2g）：加速反应。 　　2、加入强酸加速反应：反应加快、重氮盐酸性中稳定、防偶氮氨基化合物生成。 　　3、室温10——30 C 温度太高，亚硝酸逸出 　　4、滴定管尖端插入液面下滴定：避免滴定过程中亚硝酸挥发和分解。 　　（二）紫外分分光度法：对乙酰氨基酚 　　第二节 苯乙胺类药物的分析 　　1、 基本结构与典型药物：肾上腺素 　　2、 鉴别试验： 　　1、 三氯化铁反应 ： 2、氧化反应：盐酸异丙肾上腺素偏酸性下与碘迅速氧化。 　　3、甲醛——硫酸反应 ： 4、紫外特征吸收与红外吸收谱： 　　3、 酮体检查：四种都需检查酮体，4、 酮体在310nm处有吸收，5、 小于0.06% . 　　6、 含量测定： 　　（一）非水溶液滴定法：冰醋酸为溶剂，醋酸汞消除氢卤酸干扰，结晶紫指示终点。三种 　　（6） 溴量法：盐酸去氧肾上腺素及注射液用此法。 　　要点：防游离溴及碘逸出，溴过量2%，空白试验。 　　第三节 氨基醚衍生物药物的分析 　　1、 基本结构与性质：遇光分解 　　盐酸苯海拉明： 　　2、 鉴别试验： 　　1、 与硫酸反应显色：二苯甲氧基反应 2、水解反应：遇酸水解生成二苯基甲醇 　　3、与硝酸银反应形成沉淀 ： 4、紫外红外吸收光谱 　　三、含量测定： 　　1、非水溶液滴定法：~原料药为盐酸盐，冰醋酸中加醋酸汞后与高氯酸生成苯海拉明高氯酸盐 ，不能用于片剂测定，受硬酯酸镁干扰。 　　2、 酸性染料比色法：为分光光度法，3、 灵敏度高。片剂含量测定及片剂溶出度的测定。 　　实验关键要有合适PH，提取是否完全，要求高。 　　4、 阴离子表面活性剂滴定法：容量分析法，5、 准确度高，6、 用于注射液的含量测定。 　　第十三章 巴比妥类药物的分析 　　第一节 基本结构与性质 　　一、 基本结构： 　　巴比妥类： 　　二、特性：1、弱酸性：水液显酸性，与强碱成盐，盐类水液显碱性，加酸后析出游离巴比妥类沉淀。 　　2、易水解：酰亚胺基团与碱液共沸放出氨气，使红色石蕊试纸变蓝。 　　3、易与重金属离子反应：产生有色沉淀。用于鉴别和含量测定。 　　4、具紫外特征吸收：酸性不电离，无明显吸收，碱性电离，有吸收。 　　第二节 鉴别试验 　　一、 丙二酰脲类反应：药典下银盐与铜盐反应 　　1、 与银盐反应：在碳酸钠溶液中加入硝酸银试液生成白色沉淀——溶解。 　　2、 与铜盐反应：在吡啶溶液中与铜吡啶试液作用，3、 生成配位化合物，4、 显紫色。硫喷妥显绿色。 　　二、熔点测定：异戊巴比妥钠和注射用硫喷妥钠的鉴别方法均采用熔点测定法。 　　3、 钠盐的鉴别反应：附录中一般试验项下 　　1、 焰色反应：显鲜绿色 铂丝烧红，2、 浸入盐酸，3、 反复4、 . 　　5、 与醋酸氧铀锌6、 反应：生成黄色沉淀 　　4、 取代基或元素反应： 　　1、 芳环取代基反应： （1）与亚硝酸钠-硫酸反应：橙黄色-橙红色 有苯环取代基 　　（2）与甲醛-硫酸的反应：生成玫瑰红色环 有苯环取代基 　　2、 不3、 饱和烃取代基反应：司可巴比妥含丙烯基，4、 使碘试液棕黄消失 . 　　5、 硫元素反应：NaOH试液中与铅离子反应，6、 生成白色沉淀——黑色硫化铅。 　　第三节 检查 　　一、苯巴比妥中特殊杂质检查：1、酸度 2、乙醇溶液的澄清度 3、中性或碱性物质 　　二、溶出度：苯巴比妥和异戊巴比妥片检查溶出度 　　第四节 含量测定 　　一、银量法：异戊巴比妥及其钠盐、苯巴比妥及其钠盐 　　采用甲醇——3%无水碳酸钠溶剂系统，用甲醇溶解，新鲜配制无水碳酸钠，照电位滴定法，用硝酸银滴定。 银——玻璃电极 临用硝酸浸洗1-2分。 　　二、溴量法：司可巴比妥含丙烯取代基与溴发生加成反应 　　三、紫外分光光度法：注射用硫喷妥钠含量测定采用对照品比较法

一 口才好的人适合学什么专业 个人觉得，法律专业，金融行业，心理学方面都是不错的选择，但跟自身努力也是有很大关系的，这几个专业都是不仅是自身的条件，更有赖于后天的努力，很考验人的，都是很有挑战性的职业，冷门中的热门！前景都是不错的！不过看你觉得哪个专业其实比较适合你，还是很重要的! 二 我想学人际关系学，哪所大学才有这种专业呢 一、目前国内没有开设人际关系学的大学。 比较接近的专业是公共关版系学。 开设公共关系学的大学权有： 中国传媒大学 内蒙古财经大学 东华大学 华东师范大学 上海外国语大学 上海师范大学 上海第二工业大学 中国计量学院 浙江传媒学院 南昌大学 中山大学 中山大学南方学院 中山大学新华学院 广西财经学院 海南大学 西南大学 大理学院 二、公共关系学专业简介： 1、培养目标： 培养懂管理、善策划、会传播，具有系统的行政管理和经营管理知识、熟悉现代传播沟通理论和方法，具备调研、策划和创意能力，掌握各种宣传技巧和外交艺术的公共关系专门人才。 2、主要课程： 传播学、管理学、市场营销学、政治学、社会学、社会心理学、公共关系学原理、公共关系实务与案例、广告学原理、广告策划与策略、广告设计、CI战略、企业文化、领导科学与艺术、组织行为学、人际沟通与礼仪、公共关系写作、口才与演讲、谈判技巧、社会调查方法、计算机应用、大众媒体研究、影视制作、摄影、传播法规教程、传播伦理、美学、国际关系等。 3、就业方向： 可从事 *** 公共关系、工商企业公共关系和国际公共关系。 三 善于交谈 沟通的人可以学什么专业 营销、教师、中文、外交等，有很多专业都适合你，这是任何专业都需要的人才。【美丽心情】团队，真诚为你解惑，满意请采纳哦。 四 我想找一份跟人际交往有关的职业，应该学习什么专业那些大学比较好 建议你去应聘产品推销好了.学习经营管理专业 五 缺乏人际交往的人应该选择什么专业 首先，人际交往的能力，我觉得已经不是当今社会或是今后对个人的一个必专须具备的能力属。有它你也许会更加如鱼得水，没有，也不会成为你享受生活，享受工作的绊脚石。在网络发达，信息爆棚的时代，客观深入地了解自我，启发自我，做自我，才能让自己的价值得到最大值地发挥。 然后，没有必要对人际关系抱有抵触，消极，或是恐惧的心理。真诚待人，认真做事，欣赏你的人会主动向你靠近，三观不合的人没有必要去耿耿于怀。 最后，对于专业的选择。其实你今后的工作十有八九跟你的专业没半点关系。唯就职论的选专业，和因为担心不擅长人际关系而避开自己想做的事情的相关专业，都是没必要的烦恼。做自己想做的事情，如果科研方面是你想做的，那就去选择。 六 人际交往能力强学什么专业 营销 七 上大学，选什么专业最实用关于处理人际关系的 人际关系方面的专业其实和心理学有些相近，社会心理学就是教你怎样在社会中与人回接触的，里面有很答多非常有用的知识，而且毕业之后社会需求量也很高，现在的心理医师很受欢迎。你可以先看一下书店里出版的心理学方面的书籍，了解一下这个专业。 八 请问如果想学习人际沟通交往类的知识，在大学应该选修什么课程或是专业 多参加各种社团活动，肯定比上课学到的人际沟通要多的多，还可以在网上找一点人回际沟通方面的视答频看看，比方说：余世维的等，网上很多的，还不受时间限制！ 我个人觉得大学期间就是要尽可能多看点书，扩大自己的知识面，（很多时候我们在与人交往时不知道说什么，最主要还是知识面太窄），当你扩大自己的知识储备时，同时你也就会发现与人交往沟通根本就不是问题！ 对了，有时间可以选修一下心理学，个人觉得很不错！ 九 我是一个善于和别人沟通的人适合学习什么专业 市场营销类的，发展前景和工作机会以及薪酬都比保险要好，保险要做好还是要考精算师，市场营销全看自身能力 十 什么专业可以学到沟通技巧人际交往方面的知识或有这方面训练 播音主持"表演，可以让你的性格变得开朗外向很多，自然就会和人多沟通交流啦！本人亲测

1、思想道德和法律作用主要包括：协调人际关系、维护社会秩序、调节人们思想行为、树立科学世界观。 2、思想道德是一种特殊的意识形态 。它通过社会舆论，传统习俗和人们的内心的信念来维系，是对人们行为进行善恶评价的心理意识，原则规范和行为活动的总和。 3、法律的作用可以分为规范作用和社会作用。规范作用是从法是调整人们行为的社会规范这一角度提出来的，而社会作用是从法在社会生活中要实现一种目的的角度来认识的，两者之间的关系为：规范作用是手段，社会作用是目的。 4、道德与法律是相互联系的。它们都属于上层建筑，都是为一定的经济基础服务的。它们是两种重要的社会调控手段，自人类进入文明社会以来，任何社会在建立与维持秩序时，都不能不同时借助于这两种手段，只不过有所偏重罢了。两者是相辅相成、相互促益、相互推动的。

会议纪要 时间：地点：参加人员（单位）：主持人：内容：签认：

山坡田野间草木茂盛，稻田里的水色与天光相辉映。天空中烟雨蒙蒙，杜鹃声声啼叫。乡村的四月正是最忙的时候，刚刚结束了蚕桑的事又要插秧了。原诗：《乡村四月》绿遍山原白满川，子规声里雨如烟。乡村四月闲人少，才了蚕桑又插田。作者：翁卷，字续古，一字灵舒，乐清（今属浙江）人。工诗，为“永嘉四灵”之一。有《四岩集》，《苇碧轩集》。清光绪《乐清县志》卷八有传。赏析这首诗以清新明快的笔调，出神入化地描写了江南农村初夏时节的旖旎风光，表达了诗人对乡村生活的热爱之情。文章语言明快，格调轻松，形象鲜明，读来朗朗上口，给人留下深刻美好的印象。它把自然之美和劳动之美和谐地统一在画面里，流露出作者的赞美之情，也使读者感受到生活的美好和劳动的乐趣。

卖茶叶一年究竟能不能挣20万是有很多的不确定因素的。有的茶叶店完全可以一年赚50万，但是有的茶叶店则是会亏损，具体还是要看经营策略了。想要茶叶店赚钱的话，最重要的就是有稳定的客户，还要以好的茶叶品质作为前提。卖茶叶一年能挣多少钱想在茶叶行业里挣钱真的不容易，想把茶叶卖出去，这个看你是怎么定位，产品定位很重要。如果把茶叶当成农产品来卖是很难赚到20万的。对于街边茶叶零售店，想做大很难，想赚大钱快起，更是几乎不可能。但是，只要有稳定客户，养家糊口完全没问题。如果是做茶叶生意，有的茶叶店完全可以一年赚50万，甚至更多，上百万（有拉到大客户）。但是有的茶叶店则是会亏损，具体还是要看经营策略了。想要茶叶店赚钱的话，最重要的就是有稳定的客户，还要以好的茶叶品质作为前提。卖茶叶怎么赚钱茶叶店做的是“圈子生意”茶叶店的消费群体相对固定，与其他商品不同，茶叶的销售主要由老客户带动，而非靠散客。能开茶叶店的人，往往都有一定的行业经验，积累了大量的客户。然后，这些客户通常只会认准一家茶叶店，只要买茶就会直接去以前消费过的茶叶店。很多茶馆顾客都是“老带新”，顾客忠诚度非常高，这样一来茶叶店就不用担心销量问题了。有些茶作为收藏有的茶叶店会镇店的好茶，如果他们制作一次精品茶，收入可以超过一年。有些人买茶不是为了喝，而是为了收藏。一些茶店刚开店生意并不好，后来行家们看中了，也许一次生意足以满足一年的收入。特殊的时间需求虽然茶叶的受众比较单一，但茶叶仍然是“高端”产品，往往是送礼的首选。特殊活动的需求往往是在节假日给领导和上级送礼，所以喝茶是个不错的选择。在一定程度上，送茶叶礼盒给别人也意味着被送礼的人有了身份。毕竟不是每个人都懂茶，这样的礼物也更容易被接受。因此，平时可能很少有人去茶叶店，但有些节假日，茶叶店就会有生意了。茶叶店的销售渠道多元化有时候，虽然店里生意很少，但更多的实体店却成了展示区。以前买茶叶的时候都是去实体店，但现在很多人会用手机在网上买茶叶。随着线上电商业务的发展，不少茶叶店老板拓宽了经营渠道，采用了“线上+实体”的经营模式。通过网购、直播等方式开拓营销渠道，增加茶叶的销量。

1. 谁有文言文 《铜臭》 的翻译啊 原文： 有仕人退朝，诣其友人，见百衲衣道人在坐，不怿而去。他日谓友人曰：“公好衣毳褐之夫，何也？吾不知其贤愚，且觉其臭。”友人应曰：“毳褐之臭，外也，岂其铜乳？铜乳之臭，并肩而立，接迹而趋。公处其间，曾不嫌耻，反讥余与山野有道之士游？高尚之人以蛙鸣鼓吹，吾视毳褐愈于今之朱紫远矣！ 释词： [仕人：做官的] [诣：前往] [百衲衣：和尚穿的衣裳] [怿：高兴][衣毳褐：穿褐色兽皮] [铜乳：铜水] [朱紫：大红袍] 译文： 有做官的人，前去探望他的朋友，遇到老道在坐，不高兴离去.另一天跟朋 友说："你喜好穿褐色兽皮的人，是何道理？我并不知道他聪明或愚笨，只 是感觉很臭."朋友答话："褐色兽皮的臭，只是外表.而铜锈的臭，挨着你 站着，循你的踪迹而追你.您在中间，并未嫌它可耻.反而讥笑我和山野 道士的交往.品德高尚的人用喧哗之声鼓吹，我看褐色兽皮更好于今日的 大红袍". 2. 谁有文言文《铜臭》的译文 铜臭 出自《百喻经》 有仕①人退朝，诣③其友人，见衲衣道人④在坐，不怿（yì）：⑤而去。他日谓友人曰：“公好衣⑥毳（cuì）褐⑦之夫，何也？吾不知其贤惠，且觉其臭。”友人应曰：“毳褐之臭，外也，岂其铜乳⑧？铜乳之臭，并肩而立，接迹而趋。公处其间，曾⑨不嫌耻，反讥与山野有道之士游⑩？高尚之人以蛙鸣胜鼓吹u246a，吾视毳褐愈于今之朱紫u246b远矣！”[1] 注释： ①仕人：做官的人。仕，做官。 ②退朝：朝见君王后退出朝廷。 ③诣：前往，拜访。 ④衲衣道人：指和尚。 ⑤怿高兴、愉快。 ⑥衣：穿。 ⑦毳褐：用鸟兽细毛做成夹袄。 ⑧铜乳：铜钱上的霉斑；此泛指贪求钱财的官吏。 ⑨曾：竟。 ⑩游：交往。 u246a鼓吹：借指高官出行的仪仗。 u246b朱紫：本指朱色紫色的官服；此指高官。 译文：有个做官的人退朝后，前去探望他的朋友，遇到和尚在他家做客，他不高兴地离去。有一天他跟朋友说：“你喜欢与穿用鸟兽细毛做成的夹袄的人做朋友吗，为什么？我并不知道他聪明或愚笨，只是感觉他很臭。”朋友回答说：“用鸟兽细毛做成的夹袄的臭，只是外表，哪能和贪官的臭相比？而贪官的臭，与你并肩站着，紧跟着你的踪迹向你奔来。你在中间，并未嫌他们臭，反而讥笑我和山野的有道之士交往？品德高尚的人认为蛙鸣更胜于高官出行的仪仗，我看穿粗糙毛料做成的夹袄之人更好于现在的高官！” 3. 古文《铜臭》的译文 一、译文 有个做官的人退朝后，前去探望他的朋友，遇到和尚在他家做客，他不高兴地离去。有一天他跟朋友说：“你喜欢与穿用鸟兽细毛做成的夹袄的人做朋友吗，为什么？我并不知道他聪明或愚笨，只是感觉他很臭。” 朋友回答说：“用鸟兽细毛做成的夹袄的臭，只是外表，哪能和贪官的臭相比？而贪官的臭，与你并肩站着，紧跟着你的踪迹向你奔来。 你在中间，并未嫌他们臭，反而讥笑我和山野的有道之士交往？品德高尚的人认为蛙鸣更胜于高官出行的仪仗，我看穿粗糙毛料做成的夹袄之人更好于现在的高官！ 二、原文 有仕人退朝，诣其友人，见百衲衣道人在坐，不怿而去。他日谓友人曰：“公好衣毳褐之夫，何也？吾不知其贤愚，且觉其臭。”友人应曰：“毳褐之臭，外也，岂其铜乳？铜乳之臭，并肩而立，接迹而趋。 公处其间，曾不嫌耻，反讥余与山野有道之士游？高尚之人以蛙鸣鼓吹，吾视毳褐愈于今之朱紫远矣！ 三、出处 《后汉书·崔烈传》 四、作者简介 范晔（公元398年—公元445年），南朝宋史学家，字蔚宗，顺阳（今河南南阳淅川县）人。官至左卫将军，太子詹事。 宋文帝元嘉九年（432年），范晔因为“左迁宣城太守，不得志，乃删众家《后汉书》为一家之作”，开始撰写《后汉书》，至元嘉二十二年（445年）以谋反罪被杀止，写成了十纪，八十列传。原计划作的十志，未及完成。今本《后汉书》中的八志三十卷，是南朝梁刘昭从司马彪的《续汉书》中抽出来补进去的。 扩展资料 一、词源背景 铜臭其词，在当时就蕴含强烈贬义。父子之间对话本来还平和，及至儿子如实相告，一听到“嫌”、“铜臭”这样的字眼，崔烈就怒不可遏了，是又怒又骂又打的。可见“臭”字只有当恶气讲、含讥讽意时才有惹得名士发怒、咒骂和“举杖击之”的可能.。 二、创作背景 范晔的祖父范宁曾任晋豫章太守，著《谷梁集解》一书。《十三经注疏》中的《谷梁传注疏》就是以《谷梁集解》为基础写成的。他的父亲范泰官拜金紫光禄大夫，加散骑常侍，是宋武帝刘裕的得力助手。他博览群书、潜心著述，作《古今善言》二十四篇。 所以范晔有很深的家学渊源，一直以名门之后自居，生性孤傲，不拘小节，仕宦不甘居人后，著述也不甘居人后。以此成名，也以此丧身。 元嘉九年（432年），范晔在为彭城太妃治丧期间，行为失检得罪了司徒刘义康，被贬为宣城太守，范晔郁郁不得志，就借助修史来寄托他的志向，开始写作《后汉书》。 三、作品赏析 《后汉书》全书主要记述了上起东汉的汉光武帝建武元年（公元25年），下至汉献帝建安二十五年（公元220年），共195年的史事。 《后汉书》纪十卷和列传八十卷的作者是范晔，章怀太子李贤注，此书综合当时流传的七部后汉史料，并参考袁宏所著的《后汉纪》，简明周详，叙事生动，故取代以前各家的后汉史。北宋时，有人把晋朝司马彪《续汉书》志三十卷，刘昭注，与之合刊，成今天《后汉书》。 参考资料来源：搜狗百科-铜臭 4. 文言文 怒斥铜臭 有仕人退朝，诣其友人，见百衲衣道人在坐，不怿而去。 他日谓友人曰：“公好衣毳褐之夫，何也？吾不知其贤愚，且觉其臭。”友人应曰：“毳褐之臭，外也，岂其铜乳？铜乳之臭，并肩而立，接迹而趋。 公处其间，曾不嫌耻，反讥余与山野有道之士游？高尚之人以蛙鸣鼓吹，吾视毳褐愈于今之朱紫远矣！ 释词： [仕人：做官的] [诣：前往] [百衲衣：和尚穿的衣裳] [怿：高兴] [衣毳褐：穿褐色兽皮] [铜乳：铜水] [朱紫：大红袍] 译文： 有做官的人，前去探望他的朋友，遇到老道在坐，不高兴离去.另一天跟朋友说："你喜好穿褐色兽皮的人，是何道理？我并不知道他聪明或愚笨，只是感觉很臭."朋友答话："褐色兽皮的臭，只是外表.而铜锈的臭，挨着你站着，循你的踪迹而追你.您在中间，并未嫌它可耻.反而讥笑我和山野道士的交往.品德高尚的人用喧哗之声鼓吹，我看褐色兽皮更好于今日的大红袍"。.。 5. 斥“铜臭” 不用翻译，直接用。 “铜臭”一词，出自《后汉书·崔实传》。汉代权臣崔烈，名重一时，但他仍不满足于现状，而在卖官鬻爵的腐败中以五百万钱买得司徒一职，从而得享“三公”之尊。 有一日他问儿子崔钧：“吾居三公，于议者何如？”崔钧如实回答：“论者嫌其铜臭。”由此人们便以“铜臭”一词来讥讽俗陋无知而多财暴富之人。 千年以来，书香铜臭，人们有着截然不同的褒贬好恶. 通常我们读铜臭（ chou ），而不是读铜臭 （xiu） 。读臭为“秀”是后来的事，见于三部委 1985 年公布的《普通话异读词审音表》，这是一部关于现代汉语的语音异读词规范化的标准，如其《通知》所说，对普通话异读词的审定是“采取约定俗成、承认现实的态度”的。 但是，审音表中关于“铜臭”的读音是值得斟酌的。 铜臭一词，出自《汉书·崔？S·？？·烈传》： ？？从兄烈，有重名于北州，历位郡守、九卿。 灵帝时，开鸿都门榜卖官爵，公卿州郡下至黄绶各有差。其富者则先入钱，贫者到官而后倍输，或因常侍、阿保别自通达。 是时段炯、樊陵、张温等虽有功勤名誉，然皆先输货财而后登公位。烈时因傅母入钱五百万，得为司徒。 及拜日，天子临轩，百僚毕会。帝顾谓亲幸者曰：“悔不小靳，可至千万。” 程夫人于旁应曰：“崔公冀州名士，岂肯买官？赖我得是，反不知姝邪？”烈于是声誉衰减。久之不自安，从容问其子钧曰：“吾居三公，于议者何如？”钧曰：“大人少有英称，历位卿守，论者不谓不当为三公；而今登其位，天下失望。” 烈曰：“何为然也？”钧曰：“论者嫌其铜臭。”烈怒，举杖击之。 钧时为虎贲中郎将，服武弁，戴曷鸟尾，狼狈而走。烈骂曰：“死卒，父挝而走，孝乎？钧曰：舜之事父，小杖则受，大杖则走，非不孝也。” 烈惭而止。烈后拜太尉。 引文略长，以便看到铜臭一词的语源背景。一、东汉桓、灵之时，官爵公然买卖，天子亲临，价格弹性，条件宽松，大小官吏，趋之若鹜；公卿名士，不能免俗。 崔烈有名于时，以钱五百万买得司徒，担心物议，问其子崔均：“吾居三公，于议者何如？”均曰：“论者嫌其铜臭。”这个铜，就是那个为汉文帝吮痈得宠的邓通造的钱，文帝赐之蜀严道铜山，使可自己铸钱，所以邓氏的铜钱满天下。 二、铜臭其词，在当时就蕴含强烈贬义。父子之间对话本来还平和，及至儿子如实相告，一听到“嫌”、“铜臭”这样的字眼，崔烈就怒不可遏了，是又怒又骂又打的。 可见“臭”字只有当恶气讲、含讥讽意时才有惹得名士发怒、咒骂和“举杖击之”的可能。 铜臭，《现代汉语词典》的解释是：指铜钱、铜元的臭味，用来讥刺惟利是图的表现（ 1979 年版是“用来讥讽唯利是图的人”注音就是 chou ）。 其他词书的解释大致不差，《辞海》：“后常讥讽爱钱的人”；《辞源》：“讥讽以钱买官或豪富者”；《汉语大词典》：“铜钱的臭气。原用来讥讽用钱买官或豪富者。 后常用来讥讽唯利是图的人”。所以，在现代汉语语用习惯里，铜臭一词具有鲜明的贬义色彩。 臭的音读并不复杂，其古音读 xiu ，是一个会意字，“用鼻子辨别气味”（《汉语大字典》），就是嗅的意思，引申为气味的总称，有“善气”和“恶气”的分别。《诗·大雅·文王》：“无声无臭”，是作气味讲，也就是《孟子·尽心》里所说“口之于味也，目之于色也，耳之于声也，鼻之于臭也，四肢之于安佚也，性也”的臭，即“通于鼻者”（孔颖达）。 这是臭字的本义。《易·系辞》：“同心之言，其臭如兰”，孔颖达疏：“臭，气香馥如兰也”， 是作香气（善气）讲；东汉仲长统《昌言·理乱》：“三牲之肉，臭而不可食”，是作臭气（恶气）讲，即秽恶的气味。 从恶气引申，臭就成了令人厌恶、拙劣和狠毒的贬词，曰人的躯壳为“臭皮囊”，曰人下的不高明的棋为“臭棋”，曰狠狠的骂为“臭骂”；《儒林外史》：“从早上到此刻，一碗饭也不给人吃，偏生有这些臭排场！”《红楼梦》：“人命官司一事，他竟视为儿戏，自以为花上几个臭钱，没有不了的。”铜臭的音和义也是这样来的：铜臭，铜钱的臭气（恶气、秽气）。 从词典的注释中可以知道，铜臭，是铜钱的臭味、臭气。其实，铜作为金属，本无气味可言，说它有“臭味”或“臭气”，显然加上了人们主观上的好恶色彩。 而在现代汉语里，作为注释文字的“臭味”和“臭气”的臭，都该念 chou ；那么，铜臭的臭念 chou 是顺理成章的。 还可以从前人的著作中找到许多例证。 《聊斋志异·席方平》中二郎的判语：“羊某：富而不仁，狡而多诈。金光盖地，因使阎摩殿上尽是阴霾；铜臭熏天，遂教枉死城中全无日月。 余腥犹能役鬼，大力直可通神。宜籍羊氏之家，以尝席生之孝。” 骈句以“铜臭熏天”反对“金光盖地”，以及后句的“余腥”和“铜臭”的关联，“腥”是对“臭”的极好的阐释，这里的“余腥”就是“铜臭”，是铜臭的另一比譬说法。因此，可以判定这个“臭”应该作“恶气”讲，读音念 chou 。 戴名世《南山集·钱神问对》：“有神色赤而目方，刺其面为文。立中衢，臭达于远。” 意译：有一位神，脸色殷红，眼睛方正，脸上刺了一些文字， 站在大道中间。 6. 铜臭的译文 不用翻译，直接用。 “铜臭”一词，出自《后汉书·崔实传》。汉代权臣崔烈，名重一时，但他仍不满足于现状，而在卖官鬻爵的腐败中以五百万钱买得司徒一职，从而得享“三公”之尊。有一日他问儿子崔钧：“吾居三公，于议者何如？”崔钧如实回答：“论者嫌其铜臭。”由此人们便以“铜臭”一词来讥讽俗陋无知而多财暴富之人。千年以来，书香铜臭，人们有着截然不同的褒贬好恶. 钱币以前有铜做的（铜钱），那东西真的有股味，真的有点臭的铜的嗅味. 所以后世比喻贪财，唯利是图的人有铜臭（xiu）味.（其实读chou也有道理.） 这种味道可能主要时铜钱表面长期或是遇热发生了氧化所致. 铜臭英语是the stink of money 满身铜臭 stinking with money;filthy rich

规模经济效益／规模经济效应 （Scale Economies Effect） 　　经济效益从其内涵与提高途径角度看，可分为潜在经济效益、资源配置经济效益、规模经济效益和技术进步经济效益及管理经济效益。 　　规模经济效益是指适度的规模所产生的最佳经济效益，在微观经济学理论中它是指由于生产规模扩大而导致的长期平均成本下降的现象。 　　规模经济效益是指由于规模的扩大导致年金计划本身长期平均管理成本的大幅降低以及经济效率和收益的提高。由于规模经济的作用，管理成本的高低与公司规模的大小成反比，公司越小，参加企业年金的管理成本就越高，这是中小企业站在企业年金门槛之外的一个重要原因。 　　例如，美国低于100人的小型公司401（k）计划，管理成本将占到全部资产净值的1.4%，甚至1.6%，比正常的平均值高出62%左右，即较大型公司只有0.5-0.8%左右。一般来说，以 500人和1000万元资产的401（k）为例，在全部费用比例中，受托人费用最低，仅占全部成本的3%，账户管理费用占全部成本的14%，企业年金管理成本占比最大的是投资管理费，大约占全部管理成本的80%以上。 　　规模经济效益是水平并购的经营协同效应的一个主要来源。首先，水平并购会带来工厂规模经济效益，它一般来源于资源的不可分性。第二，企业规模的扩大，可以使用更大型和更有效率的机器设备，设备的规模成本指数降低。第三，从整个企业经营的角度来说，水平并购会带来大规模采购的收益。采购量的增加增强了企业在要素市场上的地位，这种地位表现为企业讨价还价的能力以及获取信息的能力的增强等，从而带来采购上的规模经济。另外，水平并购还会使企业能够进行更专业化的分工，这样会提高效率和节约成本。 规模经济效益与乐队花车效应的差异 　　所谓规模经济效益，是指随着规模的加大，生产成本和经营费用都得以降低，从而能够取得一种成本优势。 　　而乐队花车效应则意味着随着规模的加大，市场经营变得越来越容易，从而能够取得一种包括成本在内的集群优势。

明茨伯格的战略5P模型