2017广告策划书格式范文

广告的策划书的格式 　　导语：策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。以下是为大家整理的广告的策划书的格式，希望能够帮助大家！ 　　 前言 　　 （一）市场分析 　　1． 营销环境分析 　　2． 消费者分析 　　3． 产品分析 　　4． 企业营销战略 　　5． 企业和竞争对手的竞争状况分析 　　5．企业和竞争对手的广告分析 　　 （二）广告策略 　　1． 广告的目标 　　2． 目标市场策略 　　3． 广告定位策略 　　4． 广告诉求策略 　　5． 广告表现策略 　　6．广告媒介策略 　　 （三）广告实施计划 　　1． 广告活动的目标 　　2． 广告活动的时间 　　3． 广告的目标市场 　　4． 广告的诉求对象 　　5． 广告的诉求重点 　　6． 广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿） 　　7．广告媒介计划 　　7． 其他活动计划 　　9．广告费用预算 　　 （四）广告活动的效果预测和监控 　　1． 广告效果的预测 　　2． 广告媒介的监控 　　广告策划书的一般模式 　　根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式： 　　封面： 　　一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。 　　广告策划小组名单： 　　在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。 　　目录： 　　在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 　　前言： 　　在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 　　 正文： 　　 第一部分：市场分析 　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 　　 一、营销环境分析 　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 　　总体的经济形势 　　总体的消费态势 　　产业的发展政策 　　（2）市场的政治、法律背景： 　　是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ 　　是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ 　　（3）市场的文化背景 　　企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ 　　这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 　　2、市场营销环境中的微观制约因素。 　　企业的供应商与企业的关系 　　产品的营销中间商与企业的关系 　　3、市场概况。 　　（1）市场的规模： 　　整个市场的销售额 　　市场可能容纳的最大销售额 　　消费者总量 　　消费者总的购买量 　　以上几个要素在过去一个时期中的变化 　　未来市场规模的趋势 　　（2）市场的构成： 　　构成这一市场的主要产品的品牌 　　各品牌所占据的市场份额 　　市场上居于主要地位的品牌 　　与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 　　未来市场构成的变化趋势如何？ 　　（3）市场构成的特性： 　　市场有无季节性？ 　　有无暂时性？ 　　有无其他突出的特点？ 　　4、营销环境分析总结。 　　（1）机会与威胁 　　（2）优势与劣势 　　（3）重点问题 　　 二、消费者分析 　　1、消费者的总体消费态势。 　　现有的消费时尚 　　各种消费者消费本类产品的特性 　　2、现有消费者分析。 　　（1）现有消费群体的构成： 　　现有消费者的总量 　　现有消费者的年龄 　　现有消费者的职业 　　现有消费者的收入 　　现有消费者的受教育程度 　　现有消费者的分布 　　（2）现有消费者的消费行为： 　　购买的动机 　　购买的时间 　　购买的频率 　　购买的数量 　　购买的地点 　　（3）现有消费者的态度： 　　对产品的喜爱程度 　　对本品牌的偏好程度 　　对本品牌的认知程度 　　对本品牌的指名购买程度 　　使用后的满足程度 　　未满足的需求 　　3、潜在消费者。 　　（1）潜在消费者的特性： 　　总量 　　年龄 　　职业 　　收入 　　受教育程度 　　（2）潜在消费者现在购买行为： 　　现在购买哪些品牌的产品？ 　　对这些产品的态度如何？ 　　有无新的购买计划？ 　　有无可能改变计划购买的品牌？ 　　（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 　　潜在消费者对本品牌的态度如何？ 　　潜在消费者需求的满足程度如何？ 　　4、消费者分析的总结。 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　重要问题 　　（2）潜在消费者： 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　主要问题点 　　（3）目标消费者： 　　目标消费群体的特性 　　目标消费群体的共同需求 　　如何满足他们的需求？ 　　 三、产品分析 　　1、产品特征分析。 　　（1）产品的性能： 　　产品的性能有哪些？ 　　产品最突出的性能是什么？ 　　产品最适合消费者需求的性能是什么？ 　　产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？ 　　（2）产品的质量： 　　产品是否属于高质量的产品？ 　　消费者对产品质量的满足程度如何？ 　　产品的质量能继续保持吗？ 　　产品的质量有无继续提高的可能？ 　　（3）产品的价格： 　　产品价格在同类产品中居于什么档次？ 　　产品的价格与产品质量的配合程度如何？ 　　消费者对产品价格的认识如何？ 　　（4）产品的材质： 　　产品的主要原料是什么？ 　　产品在材质上有无特别之处？ 　　消费者对产品材质的认识如何？ 　　5）生产工艺： 　　产品通过什么样的工艺生产？ 　　在生产工艺上有无特别之处？ 　　消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？ 　　（6）产品的外观与包装： 　　产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？ 　　产品在外观和包装上有没有缺欠 　　外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？ 　　外观和包装对消费者是否具有吸引力？ 　　消费者对产品外观和包装的评价如何？ 　　（7）与同类产品的比较： 　　在性能上有何优势？有何不足？ 　　在价格上有何优势？有何不足？ 　　在材质上有何优势？有何不足？ 　　在工艺上有何优势？有何不足？ 　　在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ 　　2、产品生命周期分析。 　　（1）产品生命周期的主要标志 　　（2）产品处于什么样的生命周期 　　（3）企业对产品生命周期的认知 　　3、产品的品牌形象分析 　　（1）企业赋予产品的形象 　　企业对产品形象有无考虑？ 　　企业为产品设计的形象如何？ 　　企业为产品设计的形象有无不合理之处？ 　　企业是否将产品形象向消费者传达？ 　　（2）消费者对产品形象的认知： 　　消费者认为产品形象如何？ 　　消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？ 　　消费者对产品形象的预期如何？ 　　产品形象在消费者认知方面有无问题？ 　　4、产品定位分析。 　　（1）产品的预期定位： 　　企业对产品定位有无设想？ 　　企业对产品定位的设想如何？ 　　企业对产品的定位有无不合理之处？ 　　企业是否将产品定位向消费者传达？ 　　（2）消费者对产品定位的认知： 　　消费者认为的产品定位如何？ 　　消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？ 　　消费者对产品定位的预期如何？ 　　产品定位在消费者认知方面有无问题？ 　　（3）产品定位的效果： 　　产品的定位是否达到了预期的效果？ 　　产品定位在营销中是否有困难？ 　　5、产品分析的总结。 　　（1）产品特性： 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　主要问题点 　　（2）产品的生命周期 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　主要问题点 　　（3）产品的形象： 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　主要问题点 　　（4）产品定位： 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　主要问题点 　　 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 　　1、企业在竞争中的地位。 　　市场占有率 　　消费者认识 　　企业自身的资源和目标 　　2、企业的竞争对手。 　　主要的竞争对手是谁？ 　　竞争对手的基本情况 　　竞争对手的优势与劣势 　　竞争对手的策略 　　3、企业与竞争对手的比较。 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　主要问题点 　　 五、企业与竞争对手的广告分析 　　1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 　　开展的时间 　　开展的目的 　　投入的费用 　　主要内容 　　2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 　　广告活动针对什么样的目标市场进行？ 　　目标市场的特性如何？ 　　有何合理之处？ 　　有何不合理之处？ 　　3、企业和竞争对手的产品定位策略。 　　4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。 　　诉求对象是谁 　　诉求重点如何 　　诉求方法如何 　　5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。 　　广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？ 　　广告创意如何，有何优势？有何不足？ 　　6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。 　　媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？ 　　广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？ 　　7、广告效果 　　广告在消费者认知方面有何效果？ 　　广告在改变消费者态度方面有何效果？ 　　广告在消费者行为方面有何效果？ 　　广告在直接促销方面有何效果？ 　　广告在其他方面有何效果？ 　　广告投入的效益如何？ 　　8、总结。 　　竞争对手在广告方面的优势 　　企业自身在广告方面的"优势 　　企业以往广告中应该继续保持的内容 　　企业以往广告突出的劣势 　　 第二部分：广告策略 　　 一、广告的目标 　　1、企业提出的目标 　　2、根据市场情况可以达到的目标 　　3、对广告目标的表述 　　 二、目标市场策略 　　1、企业原来市场观点的分析与评价。 　　（1）企业原来所面对的市场： 　　市场的特性 　　市场的规模 　　（2）企业原有市场观点的评价： 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　主要问题点 　　重新进行目标市场策略决策的必要性 　　2、市场细分。 　　（1）市场细分的标准： 　　（2）各个细分市场的特性： 　　（3）各个细分市场的评估： 　　（4）对企业最有价值的细分市场： 　　3、企业的目标市场策略。 　　（1）目标市场选择的依据： 　　（2）目标市场选择策略： 　　 三、产品定位策略 　　1、对企业以往的定位策略的分析与评价。 　　（1）企业以往的产品定位： 　　（2）定位的效果： 　　（3）对以往定位的评价： 　　2、产品定位策略。 　　（1）进行新的产品定位的必要性： 　　从消费者需求的角度 　　从产品竞争的角度 　　从营销效果的角度 　　（2）对产品定位的表述： 　　（3）新的定位的依据与优势： 　　 四、广告诉求策略 　　1、广告的诉求对象。 　　（1）诉求对象的表述： 　　（2）诉求对象的特性与需求： 　　2、广告的诉求重点。 　　（1）对诉求对象需求的分析： 　　（2）对所有广告信息的分析： 　　（3）广告诉求重点的表述： 　　3、诉求方法策略。 　　（1）诉求方法的表述 　　（2）诉求方法的依据： 　　 五、广告表现策略 　　1、广告主题策略。 　　（1）对广告主题的表述： 　　（2）对广告主题的依据： 　　2、广告创意策略。 　　（1）广告创意的核心内容： 　　（2）广告创意的说明： 　　3、广告表现的其他内容。 　　（1）广告表现的风格： 　　（2）各种媒介的广告表现： 　　（3）广告表现的材质： 　　 六、广告媒介策略 　　1、对媒介策略的总体表述： 　　2、媒介的地域： 　　3、媒介的类型： 　　4、媒介的选择： 　　媒介选择的依据 　　选择的主要媒介 　　选用的媒介简介 　　5、媒介组合策略： 　　6、广告发布时机策略： 　　7、广告发布频率策略： 　　 第三部分：广告计划 　　一、广告目标 　　二、广告时间 　　在各目标市场的开始时间 　　广告活动的结束时间 　　广告活动的持续时间 　　三、广告的目标市场 　　四、广告的诉求对象 　　五、广告的诉求重点 　　六、广告表现 　　1、广告的主题： 　　2、广告的创意： 　　3、各媒介的广告表现： 　　平面设计 　　文案 　　电视广告分镜头脚本 　　4、各媒介广告的规格 　　5、各媒介广告的制作要求 　　七、广告发布计划 　　1、广告发布的媒介： 　　2、各媒介的广告规格： 　　3、广告媒介发布排期表： 　　八、其他活动计划 　　1、促销活动计划： 　　2、公共关系活动计划： 　　3、其他活动计划： 　　九、广告费用预算 　　1、广告的策划创意费用： 　　2、广告设计费用 　　3、广告制作费用： 　　4、广告媒介费用： 　　5、其他活动所需要的费用 　　6、机动费用： 　　7、费用总额： 　　 第四分部：广告活动的效果预测和监控 　　一、广告效果的预测 　　1、广告主题测试： 　　2、广告创意测试： 　　3、广告文案测试： 　　4、广告作品测试： 　　二、广告效果的监控 　　1、广告媒介发布的监控： 　　2、广告效果的测定： 　　附录： 　　在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。 　　1、市场调查问卷 　　2、市场调查访谈提纲 　　3、市场调查报告 ;

一份详尽的策划书模式,供大家参考.广告策划书模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告(3)市场的文化背景，企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品2．市场营销环境中的微观制约因素:企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3．市场概况。(1)市场的规模:整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势(2)市场的构成:构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何(3)市场构成的特性:市场有无季节性有无暂时性有无其他突出的特点4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析1．消费者的总体消费态势:现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2.现有消费者分析。(1)现有消费群体的构成，现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为，购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点(3)现有消费者的态度，对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3.潜在消费者。（1)潜在消费者的特性，总量年龄职业收入受教育程度(2)潜在消费者现在的购买行为，现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品牌(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足程度如何4.消费者分析的总结。(1)现有消费者，机会与威胁优势与劣势重要问题(2)潜在消费者，机会与威胁，优势与劣势主要问题点，(3)目标消费者，目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求三、产品分析1．产品特征分析。(1)产品的性能，产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最适合消费者需求的性能是什么产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;(2)产品的质量，产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满意程度如何产品的质量能继续保持吗产品的质量有无继续提高的可能(3)产品的价格，产品价格在同类产品中居于什么档次产品的价格与产品质量的配合程度如何消费者对产品价格的认识如何(4)产品的材质，产品的主要原料是什么产品在材质上有无特别之处消费者对产品材质的认识如何(5)生产工艺，产品通过什么样的工艺生产在生产工艺上有无特别之处消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品(6)产品的外观与包装，产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目"外观和包装对消费者是否具有吸引力消费者对产品外观和包装的评价如何(7)与同类产品的比较，在性能上有何优势有何不足在质量上有何优势有何不足在价格上有何优势有何不足在材质上有何优势有何不足在工艺上有何优势有何不足在消费者的认知和购买上有何优势有何不足2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知3.产品的品牌形象分析。(1)企业赋予产品的形象，企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象如何企业为产品设计的形象有无不合理之处企业是否将产品形象向消费者传达(2)消费者对产品形象的认知，消费者认为产品形象如何消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无间题4.产品定位分析。(1)产品的预期定位，企业对产品定位有无设想企业对产品定位的设想如何企业对产品的定位有无不合理之处企业是否将产品定位向消费者传达(2)消费者对产品定位的认知，消费者认为的产品定位如何消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗消费者对产品定位的预期如何产品定位在消费者认知方面有无问题(3)产品定位的效果，产品的定位是否达到了预期的效果产品定位在营销中是否有困难5.产品分析的总结。(1)产品特性，机会与威胁优势与劣势主要问题点(2)产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点(3)产品的形象，机会与威胁优势与劣势主要问题点(4)产品定位，机会与威胁优势与劣势主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1．企业在竞争中的地位。市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标2.企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略3.企业与竞争对手的比较。机会与威胁优势与劣势主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间开展的目的投入的费用主要内容2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。广告活动针对什么样的目标市场进行目标市场的特性如何有何合理之处有何不合理之处3.企业和竞争对手的产品定位策略。4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，诉求对象是谁诉求重点如何"诉求方法如何5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何，有何合理之处有何不合理之处广告创意如何，有何优势有何不足6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何，有何合理之处有何不合理之处广告发布的频率如何，有何优势有何不足7．广告效果。广告在消费者认知方面有何效果广告在改变消费者态度方面有何效果广告在消费者行为方面有何效果广告在直接促销方面有何效果广告在其他方面有何效果广告投入的效益如何8.总结。竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的劣势第二部分广告策略一、广告的目标:1．企业提出的目标2．根据市场情况可以达到的目标3．对广告目标的表述二、目标市场策略1．企业原来市场观点的分析与评价。(1)企业原来所面对的市场，市场的特性市场的规模(2)企业原有市场观点的评价，机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，三、产品定位策略1．对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，2.产品定位策略。(1)进行新的产品定位的必要性从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度（2）对产品定位的表述，(3)新的定位的依据与优势，四、广告诉求策略1．广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，五、广告表现策略1．广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，六、广告媒介技咕1．对媒介策略的总体表述2．媒介的地域，3．媒介的类型;4．媒介的选择，媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布时机策略，7．广告发布频率策略第三部分广告计划一、广告目标二、广告时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对攻五、广告的诉求重点六、广告表现1．广告的主题:2．广告的创意，3．各媒介的广告表现，平面设计文案电视广告分镜头脚本4.各媒介广告的规格5.各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1．广告发布的媒介，2．各媒介的广告规格，3．广告媒介发布排期表:八、其他活动计划1．促销活动计划，2．公共关系活动计划，3．其他活动计划，九、广告费用预算1．广告的策划创意费用:2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用，7.费用总额:第四部分:广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测:1．广告主题测试，2．广告创意测试，3．广告文案测试，4．广告作品测试，二、广告效果的监控:1．广告媒介发布的监控，2．广告效果的测定，附录：在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。1．市场调查问卷2．市场调查访谈提纲3．市场调查报告封底：(略).资讯调查报告我们不可能完全去了解供求信息-政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。资讯调查报告一般的结构是：1．与投资项目相关的社会经济环境分析:（1）政策环境（2）金融环境（3）产业分布特点（4）所有制结构特点（5）集团购房与私人购房比例（6）流通环境（7）----------2．该区域住宅开发总量分析:（1）各住宅分区开发量理状（2）各住宅分区开发量走势（3）各住宅分区开发量前景分析3．该区域商品住宅消化总量分析（1）历年商品住宅消化总量的主要贡献率（结构分析）（2）商品住宅消化总量现状（3）商品住宅消化总量前景分析4．该区域不同类型房地产需求量与现状分析（1）商业（商场）类地产需求量与现状分析（2）办公楼类地产需求量与现状分析（3）住宅类（高层、多层、别墅）需求量与现状分析（4）酒店类地产需求量与现状分析5．该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析（1）豪宅类市场需求量与现状分析（2）普通类市场需求量与现状分析（3）经济适用型类市场需求量与现状分析（4）福利类市场需求量与现状分析（产权/租赁，一手、二手、三手市场）6．该区域明星楼盘分析（住宅市场）:（1）历年明星楼盘界定（2）明星楼盘的分布及结构分析（3）明星楼盘的主要营销特点（4）明星楼盘的参与者与制造者（5）明星楼盘的溢价（6）未来明星楼盘的充要条件7．该区域畅销楼盘分析（住宅市场）:（1）畅销楼盘界定（2）畅销楼盘营俏特点（3）畅销楼盘畅销原因分析8．该区域滞销楼盘分析（住宅市场）:（1）滞销楼盘界定（2）滞销楼盘分布及结构分析（3）滞销楼盘的营销特点（4）滞销楼盘的参与者及损价（5）如何避免落入滞销楼盘9．该区域最受欢迎物业类型分析（住宅市场）:（1）最受欢迎物业界定（2）该区域最受欢迎物业比重及分布特点（3）该区域最受欢迎物业营销特点（4）该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点（5）如何加入该区域最受欢迎物业阵营10．该区域文脉状况分析（居住文化:（1）该区域居住构筑物的演变与主因分析（2）该区域居住构筑物的文化归类（3）未来该区域居住构筑物的文化延伸11．该区域住宅租金水平分析:（1）该区域住宅均租水平总体分析（2）该区域住宅租金回报率分析（3）该区域住宅租金及租金回报率预测（4）该区域住宅租金对区位优劣的影响12．该区域住宅市场空置率分析（1）空置率界定（2）该区域商品住宅总空置率分析（3）该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析（4）该区域商品住宅空置率的结构分布（5）该区域商品住宅未来空置率走势13．该区域住宅市场消费者分析注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同，问卷内容略===========================================================-[房产酒店]深圳百仕达红树西岸广告策划书-[策划实战]长寿劲面广告策划书-[策划实战]广告策划书得写作标准-[策划实战]广告策划书模式-[策划实战]花河啤酒广告策划书-[策划实战]奇力洗衣粉广告策划书-[饮料食品]“清爽巧克力”广告策划书-[饮料食品]“八仙”牌系列速冻食品、宁波汤圆广告策划书（二）-[饮料食品]“八仙”牌系列速冻食品、宁波汤圆广告策划书（一）-[策划实战]烟草广告策划书的基本内容-[创意文案]广告策划书的一般模式（一）-[医药保健]斯达舒南京市场广告策划书-[电信企划]一份广告策划书-[电信企划]中国移动通信企业形象广告策划书-[糖酒营销]“小麦王”啤酒的广告策划书（全案）-[策划实战]移动梦网广告策划书

前言x0dx0ax0dx0a（一）市场分析　　x0dx0a1． 营销环境分析　　x0dx0a2． 消费者分析　　x0dx0a3． 产品分析　　x0dx0a4． 企业营销战略x0dx0a5． 企业和竞争对手的竞争状况分析　　x0dx0a5．企业和竞争对手的广告分析　　x0dx0a（二）广告策略　　x0dx0a1． 广告的目标　　x0dx0a2． 目标市场策略　　x0dx0a3． 广告定位策略　　x0dx0a4． 广告诉求策略　　x0dx0a5． 广告表现策略　　x0dx0a6．广告媒介策略　　x0dx0a（三）广告实施计划　　x0dx0a1． 广告活动的目标　　x0dx0a2． 广告活动的时间　　x0dx0a3． 广告的目标市场　　x0dx0a4． 广告的诉求对象　　x0dx0a5． 广告的诉求重点　　x0dx0a6． 广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）　　x0dx0a7．广告媒介计划　　x0dx0a7． 其他活动计划　　x0dx0a9．广告费用预算　　x0dx0a（四）广告活动的效果预测和监控　　x0dx0a1． 广告效果的预测　　x0dx0a2． 广告媒介的监控x0dx0ax0dx0a广告策划书的一般模式x0dx0ax0dx0a 根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：x0dx0ax0dx0a 封面： x0dx0ax0dx0a 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。 x0dx0ax0dx0a 广告策划小组名单： x0dx0ax0dx0a 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。x0dx0ax0dx0a 目录： x0dx0ax0dx0a 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。x0dx0ax0dx0a 前言： x0dx0ax0dx0a 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。x0dx0ax0dx0a 正文：x0dx0ax0dx0a 第一部分：市场分析 x0dx0ax0dx0a 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 x0dx0ax0dx0a 一、营销环境分析 x0dx0ax0dx0a 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 x0dx0a （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； x0dx0a 总体的经济形势 x0dx0a 总体的消费态势 x0dx0a 产业的发展政策 x0dx0a （2）市场的政治、法律背景： x0dx0a 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ x0dx0a 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ x0dx0a （3）市场的文化背景 x0dx0a 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ x0dx0a 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ x0dx0a 2、市场营销环境中的微观制约因素。 x0dx0a 企业的供应商与企业的关系 x0dx0a 产品的营销中间商与企业的关系 x0dx0a 3、市场概况。 x0dx0a （1）市场的规模： x0dx0a 整个市场的销售额 x0dx0a 市场可能容纳的最大销售额 x0dx0a 消费者总量 x0dx0a 消费者总的购买量 x0dx0a 以上几个要素在过去一个时期中的变化 x0dx0a 未来市场规模的趋势 x0dx0a （2）市场的构成： x0dx0a 构成这一市场的主要产品的品牌 x0dx0a 各品牌所占据的市场份额 x0dx0a 市场上居于主要地位的品牌 x0dx0a 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ x0dx0a 未来市场构成的变化趋势如何？ x0dx0a （3）市场构成的特性： x0dx0a 市场有无季节性？ x0dx0a 有无暂时性？ x0dx0a 有无其他突出的特点？ x0dx0a 4、营销环境分析总结。 x0dx0a （1）机会与威胁 x0dx0a （2）优势与劣势 x0dx0a （3）重点问题 x0dx0ax0dx0a 二、消费者分析 x0dx0ax0dx0a 1、消费者的总体消费态势。 x0dx0a 现有的消费时尚 x0dx0a 各种消费者消费本类产品的特性 x0dx0a 2、现有消费者分析。 x0dx0a （1）现有消费群体的构成： x0dx0a 现有消费者的总量 x0dx0a 现有消费者的年龄 x0dx0a 现有消费者的职业 x0dx0a 现有消费者的收入 x0dx0a 现有消费者的受教育程度 x0dx0a 现有消费者的分布 x0dx0a （2）现有消费者的消费行为： x0dx0a 购买的动机 x0dx0a 购买的时间 x0dx0a 购买的频率 x0dx0a 购买的数量 x0dx0a 购买的地点 x0dx0a （3）现有消费者的态度： x0dx0a 对产品的喜爱程度 x0dx0a 对本品牌的偏好程度 x0dx0a 对本品牌的认知程度 x0dx0a 对本品牌的指名购买程度 x0dx0a 使用后的满足程度 x0dx0a 未满足的需求 x0dx0a 3、潜在消费者。 x0dx0a （1）潜在消费者的特性： x0dx0a 总量 x0dx0a 年龄 x0dx0a 职业 x0dx0a 收入 x0dx0a 受教育程度 x0dx0a （2）潜在消费者现在购买行为： x0dx0a 现在购买哪些品牌的产品？ x0dx0a 对这些产品的态度如何？ x0dx0a 有无新的购买计划？ x0dx0a 有无可能改变计划购买的品牌？ x0dx0a （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： x0dx0a 潜在消费者对本品牌的态度如何？ x0dx0a 潜在消费者需求的满足程度如何？ x0dx0a 4、消费者分析的总结。 x0dx0a 机会与威胁 x0dx0a 优势与劣势 x0dx0a 重要问题 x0dx0a （2）潜在消费者： x0dx0a 机会与威胁 x0dx0a 优势与劣势 x0dx0a 主要问题点 x0dx0a （3）目标消费者： x0dx0a 目标消费群体的特性 x0dx0a 目标消费群体的共同需求 x0dx0a 如何满足他们的需求？ x0dx0ax0dx0a 三、产品分析x0dx0ax0dx0a 1、产品特征分析。 x0dx0a （1）产品的性能： x0dx0a 产品的性能有哪些？ x0dx0a 产品最突出的性能是什么？ x0dx0a 产品最适合消费者需求的性能是什么？ x0dx0a 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？ x0dx0a （2）产品的质量： x0dx0a 产品是否属于高质量的产品？ x0dx0a 消费者对产品质量的满足程度如何？ x0dx0a 产品的质量能继续保持吗？ x0dx0a 产品的质量有无继续提高的可能？ x0dx0a （3）产品的价格： x0dx0a 产品价格在同类产品中居于什么档次？ x0dx0a 产品的价格与产品质量的配合程度如何？ x0dx0a消费者对产品价格的认识如何？ x0dx0a （4）产品的材质： x0dx0a 产品的主要原料是什么？ x0dx0a 产品在材质上有无特别之处？ x0dx0a 消费者对产品材质的认识如何？x0dx0a 5）生产工艺： x0dx0a 产品通过什么样的工艺生产？ x0dx0a 在生产工艺上有无特别之处？ x0dx0a 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？ x0dx0a （6）产品的外观与包装： x0dx0a 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？ x0dx0a 产品在外观和包装上有没有缺欠 x0dx0a 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？ x0dx0a 外观和包装对消费者是否具有吸引力？ x0dx0a 消费者对产品外观和包装的评价如何？ x0dx0a （7）与同类产品的比较： x0dx0a 在性能上有何优势？有何不足？ x0dx0a 在价格上有何优势？有何不足？ x0dx0a 在材质上有何优势？有何不足？ x0dx0a 在工艺上有何优势？有何不足？ x0dx0a 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ x0dx0a 2、产品生命周期分析。 x0dx0a （1）产品生命周期的主要标志 x0dx0a （2）产品处于什么样的生命周期 x0dx0a （3）企业对产品生命周期的认知 x0dx0a 3、产品的品牌形象分析 x0dx0a （1）企业赋予产品的形象 x0dx0a 企业对产品形象有无考虑？ x0dx0a 企业为产品设计的形象如何？ x0dx0a 企业为产品设计的形象有无不合理之处？ x0dx0a 企业是否将产品形象向消费者传达？ x0dx0a （2）消费者对产品形象的认知： x0dx0a 消费者认为产品形象如何？ x0dx0a 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？ x0dx0a 消费者对产品形象的预期如何？ x0dx0a 产品形象在消费者认知方面有无问题？ x0dx0a 4、产品定位分析。 x0dx0a （1）产品的预期定位： x0dx0a 企业对产品定位有无设想？ x0dx0a 企业对产品定位的设想如何？ x0dx0a 企业对产品的定位有无不合理之处？ x0dx0a 企业是否将产品定位向消费者传达？ x0dx0a （2）消费者对产品定位的认知： x0dx0a消费者认为的产品定位如何？ x0dx0a 消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？ x0dx0a 消费者对产品定位的预期如何？ x0dx0a 产品定位在消费者认知方面有无问题？ x0dx0a （3）产品定位的效果： x0dx0a 产品的定位是否达到了预期的效果？ x0dx0a 产品定位在营销中是否有困难？ x0dx0a 5、产品分析的总结。 x0dx0a （1）产品特性： x0dx0a 机会与威胁 x0dx0a 优势与劣势 x0dx0a 主要问题点 x0dx0a （2）产品的生命周期 x0dx0a 机会与威胁 x0dx0a 优势与劣势 x0dx0a 主要问题点 x0dx0a （3）产品的形象： x0dx0a 机会与威胁 x0dx0a 优势与劣势 x0dx0a 主要问题点 x0dx0a （4）产品定位： x0dx0a 机会与威胁 x0dx0a 优势与劣势 x0dx0a 主要问题点 x0dx0ax0dx0a 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 x0dx0ax0dx0a 1、企业在竞争中的地位。 x0dx0a 市场占有率 x0dx0a 消费者认识 x0dx0a 企业自身的资源和目标 x0dx0a 2、企业的竞争对手。 x0dx0a 主要的竞争对手是谁？ x0dx0a 竞争对手的基本情况 x0dx0a 竞争对手的优势与劣势 x0dx0a 竞争对手的策略 x0dx0a 3、企业与竞争对手的比较。 x0dx0a 机会与威胁 x0dx0a 优势与劣势 x0dx0a 主要问题点 x0dx0a 五、企业与竞争对手的广告分析 x0dx0a 1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 x0dx0a 开展的时间 x0dx0a 开展的目的 x0dx0a 投入的费用 x0dx0a 主要内容 x0dx0a 2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 x0dx0a 广告活动针对什么样的目标市场进行？x0dx0a 目标市场的特性如何？ x0dx0a 有何合理之处？ x0dx0a 有何不合理之处？ x0dx0a 3、企业和竞争对手的产品定位策略。 x0dx0a 4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。 x0dx0a 诉求对象是谁 x0dx0a 诉求重点如何 x0dx0a 诉求方法如何 x0dx0a 5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。 x0dx0a 广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？ x0dx0a 广告创意如何，有何优势？有何不足？ x0dx0a 6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。 x0dx0a 媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？ x0dx0a 广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？ x0dx0a 7、广告效果 x0dx0a 广告在消费者认知方面有何效果？ x0dx0a 广告在改变消费者态度方面有何效果？ x0dx0a 广告在消费者行为方面有何效果？ x0dx0a 广告在直接促销方面有何效果？ x0dx0a 广告在其他方面有何效果？ x0dx0a 广告投入的效益如何？ x0dx0a 8、总结。 x0dx0a 竞争对手在广告方面的优势 x0dx0a 企业自身在广告方面的优势 x0dx0a 企业以往广告中应该继续保持的内容 x0dx0a 企业以往广告突出的劣势 x0dx0ax0dx0a第二部分：广告策略 x0dx0ax0dx0a一、广告的目标 x0dx0a1、企业提出的目标 x0dx0a2、根据市场情况可以达到的目标 x0dx0a3、对广告目标的表述 x0dx0a二、目标市场策略 x0dx0a1、企业原来市场观点的分析与评价。 x0dx0a（1）企业原来所面对的市场： x0dx0a市场的特性 x0dx0a市场的规模 x0dx0a（2）企业原有市场观点的评价： x0dx0a 机会与威胁 x0dx0a 优势与劣势 x0dx0a 主要问题点 x0dx0a 重新进行目标市场策略决策的必要性 x0dx0a2、市场细分。 x0dx0a （1）市场细分的标准： x0dx0a （2）各个细分市场的特性： x0dx0a （3）各个细分市场的评估： x0dx0a（4）对企业最有价值的细分市场： x0dx0a 3、企业的目标市场策略。 x0dx0a （1）目标市场选择的依据： x0dx0a （2）目标市场选择策略： x0dx0a 三、产品定位策略 x0dx0a 1、对企业以往的定位策略的分析与评价。 x0dx0a （1）企业以往的产品定位： x0dx0a （2）定位的效果： x0dx0a （3）对以往定位的评价： x0dx0a 2、产品定位策略。 x0dx0a （1）进行新的产品定位的必要性： x0dx0a 从消费者需求的角度 x0dx0a 从产品竞争的角度 x0dx0a 从营销效果的角度 x0dx0a （2）对产品定位的表述： x0dx0a （3）新的定位的依据与优势： x0dx0a 四、广告诉求策略 x0dx0a 1、广告的诉求对象。 x0dx0a （1）诉求对象的表述： x0dx0a （2）诉求对象的特性与需求： x0dx0a 2、广告的诉求重点。 x0dx0a （1）对诉求对象需求的分析： x0dx0a （2）对所有广告信息的分析： x0dx0a （3）广告诉求重点的表述： x0dx0a 3、诉求方法策略。 x0dx0a （1）诉求方法的表述 x0dx0a （2）诉求方法的依据： x0dx0a 五、广告表现策略 x0dx0a 1、广告主题策略。 x0dx0a （1）对广告主题的表述： x0dx0a （2）对广告主题的依据： x0dx0a 2、广告创意策略。 x0dx0a （1）广告创意的核心内容： x0dx0a （2）广告创意的说明： x0dx0a 3、广告表现的其他内容。 x0dx0a （1）广告表现的风格： x0dx0a （2）各种媒介的广告表现： x0dx0a （3）广告表现的材质： x0dx0a 六、广告媒介策略 x0dx0a 1、对媒介策略的总体表述： x0dx0a 2、媒介的地域： x0dx0a 3、媒介的类型： x0dx0a 4、媒介的选择： x0dx0a 媒介选择的依据 x0dx0a选择的主要媒介 x0dx0a选用的媒介简介 x0dx0a5、媒介组合策略： x0dx0a6、广告发布时机策略： x0dx0a7、广告发布频率策略： x0dx0ax0dx0a 第三部分：广告计划 x0dx0ax0dx0a 一、广告目标 x0dx0a 二、广告时间 x0dx0a 在各目标市场的开始时间 x0dx0a 广告活动的结束时间 x0dx0a 广告活动的持续时间 x0dx0a 三、广告的目标市场 x0dx0a 四、广告的诉求对象 x0dx0a 五、广告的诉求重点 x0dx0a 六、广告表现 x0dx0a 1、广告的主题： x0dx0a 2、广告的创意： x0dx0a 3、各媒介的广告表现： x0dx0a 平面设计 x0dx0a 文案 x0dx0a 电视广告分镜头脚本 x0dx0a 4、各媒介广告的规格 x0dx0a 5、各媒介广告的制作要求 x0dx0a 七、广告发布计划 x0dx0a 1、广告发布的媒介： x0dx0a 2、各媒介的广告规格： x0dx0a 3、广告媒介发布排期表： x0dx0a 八、其他活动计划 x0dx0a 1、促销活动计划： x0dx0a 2、公共关系活动计划： x0dx0a 3、其他活动计划： x0dx0a 九、广告费用预算 x0dx0a 1、广告的策划创意费用： x0dx0a 2、广告设计费用 x0dx0a 3、广告制作费用： x0dx0a 4、广告媒介费用： x0dx0a 5、其他活动所需要的费用 x0dx0a 6、机动费用： x0dx0a 7、费用总额： x0dx0ax0dx0a 第四分部：广告活动的效果预测和监控 x0dx0ax0dx0a 一、广告效果的预测 x0dx0a 1、广告主题测试： x0dx0a 2、广告创意测试： x0dx0a 3、广告文案测试： x0dx0a 4、广告作品测试： x0dx0a 二、广告效果的监控 x0dx0a 1、广告媒介发布的监控： x0dx0a 2、广告效果的测定： x0dx0ax0dx0a 附录： x0dx0ax0dx0a 在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。 x0dx0a 1、市场调查问卷 x0dx0a 2、市场调查访谈提纲 x0dx0a 3、市场调查报告

1．企业原来市场观点的分析与评价。(1)企业原来所面对的市场，?市场的特性?市场的规模(2)企业原有市场观点的评价，?机会与威胁?优势与劣势?主要问题点?重新进行目标市场策略决策的必要性2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，三、产品定位策略1．对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，2.产品定位策略。(1)进行新的产品定位的必要性?从消费者需求的角度?从产品竞争的角度?从营销效果的角度（2）对产品定位的表述，(3)新的定位的依据与优势，四、广告诉求策略1．广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，五、广告表现策略1．广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，六、广告媒介技咕1．对媒介策略的总体表述2．媒介的地域，3．媒介的类型;4．媒介的选择，?媒介选择的依据?选择的主要媒介?选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布时机策略，7．广告发布频率策略第三部分广告计划一、广告目标二、广告时间?在各目标市场的开始时间?广告活动的结束时间?广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对攻五、广告的诉求重点六、广告表现1．广告的主题:2．广告的创意，3．各媒介的广告表现，?平面设计?文案?电视广告分镜头脚本4.各媒介广告的规格5.各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1．广告发布的媒介，2．各媒介的广告规格，3．广告媒介发布排期表:八、其他活动计划1．促销活动计划，2．公共关系活动计划，3．其他活动计划，九、广告费用预算1．广告的策划创意费用:2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用，7.费用总额:第四部分:广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测:1．广告主题测试，2．广告创意测试，3．广告文案测试，4．广告作品测试，二、广告效果的监控:1．广告媒介发布的监控，2．广告效果的测定，附录：在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。1．市场调查问卷2．市场调查访谈提纲3．市场调查报告封底：(略).资讯调查报告我们不可能完全去了解供求信息-政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。资讯调查报告一般的结构是：1．与投资项目相关的社会经济环境分析:（1）政策环境（2）金融环境（3）产业分布特点（4）所有制结构特点（5）集团购房与私人购房比例（6）流通环境（7）---2．该区域住宅开发总量分析:（1）各住宅分区开发量理状（2）各住宅分区开发量走势（3）各住宅分区开发量前景分析3．该区域商品住宅消化总量分析（1）历年商品住宅消化总量的主要贡献率（结构分析）（2）商品住宅消化总量现状（3）商品住宅消化总量前景分析4．该区域不同类型房地产需求量与现状分析（1）商业（商场）类地产需求量与现状分析（2）办公楼类地产需求量与现状分析（3）住宅类（高层、多层、别墅）需求量与现状分析（4）酒店类地产需求量与现状分析5．该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析（1）豪宅类市场需求量与现状分析（2）普通类市场需求量与现状分析（3）经济适用型类市场需求量与现状分析（4）福利类市场需求量与现状分析（产权/租赁，一手、二手、三手市场）6．该区域明星楼盘分析（住宅市场）:（1）历年明星楼盘界定（2）明星楼盘的分布及结构分析（3）明星楼盘的主要营销特点（4）明星楼盘的参与者与制造者（5）明星楼盘的溢价（6）未来明星楼盘的充要条件7．该区域畅销楼盘分析（住宅市场）:（1）畅销楼盘界定（2）畅销楼盘营俏特点（3）畅销楼盘畅销原因分析8．该区域滞销楼盘分析（住宅市场）:（1）滞销楼盘界定（2）滞销楼盘分布及结构分析（3）滞销楼盘的营销特点（4）滞销楼盘的参与者及损价（5）如何避免落入滞销楼盘9．该区域最受欢迎物业类型分析（住宅市场）:（1）最受欢迎物业界定（2）该区域最受欢迎物业比重及分布特点（3）该区域最受欢迎物业营销特点（4）该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点（5）如何加入该区域最受欢迎物业阵营10．该区域文脉状况分析（居住文化:（1）该区域居住构筑物的演变与主因分析（2）该区域居住构筑物的文化归类（3）未来该区域居住构筑物的文化延伸11．该区域住宅租金水平分析:（1）该区域住宅均租水平总体分析（2）该区域住宅租金回报率分析（3）该区域住宅租金及租金回报率预测（4）该区域住宅租金对区位优劣的影响12．该区域住宅市场空置率分析（1）空置率界定（2）该区域商品住宅总空置率分析（3）该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析（4）该区域商品住宅空置率的结构分布（5）该区域商品住宅未来空置率走势13．该区域住宅市场消费者分析注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同，问卷内容略-

　　下面是由为大家整理的网络广告策划书，欢迎大家阅读参考! 　　网络广告策划书【一】 　　1、网店基本介绍 　　店名由来 　　自从学习了淘宝开店，就打算做个许嵩周边的专卖店，而自己以前的论坛，贴吧的ID都叫“V名远播”，而我认为这四个字也有不一样的寓意，因为“V”是许嵩英文名Vae的第一个英文字母，所以V也是许嵩粉丝对许嵩的称呼，“V名远播”一组合，不仅与“威名远播”谐音，更能寓意许嵩一定能声名远播。而许嵩周边店，表示本店只卖许嵩周边，能让许嵩的粉丝一听名字就知道这里就是卖许嵩周边的网店。 　　网店概况 　　创店时间为2013年3月13日成立，4月20号正式开始营业。目前网店出售中的宝贝共有69样，包括t恤，文具，水杯，首饰，数码用品，水晶装饰品等等。商品单价从几元到几十元不等，最低为2元，最高为88元。目前网店主要为代销，共有三家供货商，一家在广州，一家在厦门，一家在上海。网店平均流量每天50人次左右，成交单数平均每天2单左右，平均转化率为4%. 　　2 、市场分析 　　2.1淘宝周边明星市场分析 　　明星周边是最近几年新兴的消费品，明星周边产品的定义大多是具有明星图 　　案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。 这类产品大多针对明星的粉丝群进行，也在明星举办演唱会、签名或者参加公益活动时进行销售。 　　购买明星周边，大多是一种崇拜消费行为，商品会具有一定的实用性，购买者更多的是青少年为主体的追星族。 　　该类产品的特点是产品数量有限，价值不会太高，购买行为更多的会在某个时候集中出现，而不会出现稳定的日常购买。 　　而现在网络购物已经成为潮流，而明星周边的购买者主要目标群体就是青少年，这类人群是很经常网上购物的，所以在淘宝上出售明星周边产品是很有市场的。 　　2.2许嵩及其粉丝分析 　　许嵩，内地知名作词人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已发行四张个人专辑，包揽其中所有词曲及所有唱片之制作。2009年出版首张词曲全创作专辑《自定义》，2010年出版第二张词曲全创作专辑《寻雾启示》，两度掀起讨论热潮，一跃成为内地互联网讨论度最高的独立音乐人。2011年加盟海蝶音乐，推出第三张词曲全创作专辑。发行首月即在大陆地区摘下唱片销量榜冠军，轰动全国媒体，2012年7月发表第四张全创作专辑。正是凭借着这些成绩，获得了一大批的追随者。截止2013年5月 　　19日，许嵩官方论坛已经突破了100万会员，许嵩百度贴吧386917人，这些人大多是初中生，高中生，大学生，这么大一个庞大的群体，购买欲望和购买能力都是很强的。 　　2.3 SWOT分析 　　2.4消费者及购买能力的分析 　　影响消费者购买产品的因素 　　文化因素：明星行业本身就可以说是一种文化，所以具有文化因素。 社会因素：随着时代的发展，明星越来越多，追星族也会越来越多。 个人因素：够买明星周边的多是该明星的粉丝，个人因素影响很大。 心理因素：粉丝对偶像的崇拜心理会影响其购买周边产品的积极性。 　　消费者购买能力分析 　　①明星周边产品价格都只是几块到几十块，很低廉，这种价格都能被消费者接受。 　　②产品的消费者主要为16-20岁的年轻人，这些人有足够的购买能力。 ③有一类人，我们称之为“脑残粉”，这类人只要看到时自己偶像的东西都想去买，因此不用怀疑他们的购买欲望。 　　3、竞争分析及策略 　　3.1 竞争者 　　以下为淘宝店铺搜索“许嵩”的结果，也就是显示的都是主要竞争者 　　排除一些所有明星周边都卖的网店，可以看出本店竞争者主要有四家 ①许嵩周边店 ②许嵩歌迷网 ③V.格调饰 ④许嵩周边 　　下面将我们将一一分析这四个网店成功的原因。 　　3.2竞争者与本店的基本情况的优势与劣势分析 　　①许嵩周边店:这家店的成功可以用两个词形容：“高仿+美妞” 　　说到高仿，那就得提到许嵩歌迷网()这个网站在2011年的时候还没有开淘宝网开网店，所以许嵩周边店捷足先登，。后来许嵩歌迷网发表公告，说明这个店不是它的官方网店，一时间销量减少，后来，店主又实用了“美妞计”，许嵩耳机，许嵩戒指，许嵩眼镜，许嵩项链这几样周边差不多其他店也都有，于是这个网店的店主找了个美妞来当模特，效果还特别好，保住这个店的地位。 　　②许嵩歌迷网：这家店的成功可以用两个词形容：“网站+人气” 这个网店就是上面说的那个许嵩歌迷网。由于不甘心被上面利用，这个网店2012年开始大势宣传，甚至还直接在顶端加入了淘宝店的链接。许嵩歌迷网有2万会员，借助这个平台，网店上钻也在情理之中。 　　③V.格调饰：这家店的成功可以用两个词形容：“实体+优惠” 　　这家网店店主叫杨俊，另外他还有一个实体店，是卖饰品的，所以他拿货也是非常方便，还有就是只要在他店里卖东西的，他都会加送一些卡片啊，吊坠啊，写点祝福语啊什么的小恩小惠俘获顾客的心，所以也很成功。 　　④许嵩周边：这家店的成功依然可是用两个词来形容“唯一+爆款” 　　而这些店都有相同的劣势，那就是店铺基本不装修，描述基本随便写，客服服务不专业。 　　这家店的创店时间和我的差不多，都是2013年4月 才成立的，但是现在都马上一钻了，我才快到到五颗星。他店里的月销量有70多笔，有60多笔都是那个会帽，后来我深入敌后，去他店里买了一个，然后发现还真的是官方正品，难怪卖得这么好。 　　4、推广方案 　　4.1站内推广方案 　　由于出售宝贝属性特殊，粉丝买周边产品基本上不太关系店铺的美观，以及宝贝描述是否详细，所以我的站内推广很简单。 　　主要包括关键词优化、产品上下架时间、网店装修。相比之下，我觉得站外推广更为重要。 　　4.2站外推广方案 　　微博：在新浪微博和腾讯微博都开个自己网店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因为许嵩目前也只在新浪微博活跃了，那他的粉丝也就主要集中在新浪微博。然后把微博营销的知识用到这两个微博上去。 　　微信公众平台：那天农政老师让我们自己建一个公 众平台，于是我就创建了一个名为“许嵩百科”的公 众账号，截至7月3日，已经有了400人关注，虽然 只有400人，但是这些绝对都是精准的，所有不能错 过。 所以在开发平台的自动回复中，已经把周边相关的关 键词添加进去了，只有他们一发送相关的关键词，就 能自动收到网店的相关信息 　　自建APP推广 　　注意到上面的图了吗?回复应用下载的时候会出现一款软件，这款软件是我受到Free盛华的启发做出来的，因此这款软件的内容都是可以我的，通过微信的宣传，目前下载量到了200多了，以后也可以把网店的信息发布到这上面，只要装了这款手机的软件就都能收到网店的推送消息了。 　　美丽说杂志 　　百度搜索“许嵩周边”，有一条信息是美丽说的相关链接 　　于是，我自己注册了美丽说，然后也做了本全是自己店里宝贝的杂志，万幸的是，那个杂志的创建者也罢我的东西全部添加进她的杂志了。 　　IM营销 　　建立相关的QQ已经QQ群，通过直聊以及空间日志、说说的方式传播网店信息。 　　网络广告策划书【二】 　　第一部分：市场分析 　　一、营销环境分析 　　1、宏观环境分析 　　中国是一个人情味很浓的传统国家，朋友之间聚会休闲喝啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销需要靠多方面的努力，从厂商的生产到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与承受能力，顺应时代变化。针对不同地区也应建立不同的销售模式和啤酒口味，取悦购买者。充分掌握市场营销环境的宏观和微观影响因素，放能让自己厂商的啤酒立与不败之地! 　　中国啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个 　　高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度;功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。 　　二、产品及消费者行为分析 　　1、产品分析 　　XXXX啤酒公司是一家大型国有企业，是国家专业化啤酒生产厂家，有着悠久的历史文化，CC啤酒包装时尚，口味纯正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的现代生活节奏，作闲暇、聚会的理想选择。自上市以来，通过XXXX啤酒公司强大的分销渠道，取得了相当不错的成绩。整个产品现在正处于成长期。在调查中我们发现，多数情况下，在同层次，同类型的产品中，XXXX啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不仅如此，XXXX啤酒与其他啤酒的独特之处在于，CC啤酒容易开，无论是小孩、老人，只要有一点力气的人都可以把啤酒打开，这在市场上是绝无仅有的，也是该产品的独特卖点。 　　总而言之，CC啤酒是一个具有巨大潜力的产品，适合在大中型，甚至小型城市铺开市场。 　　2、消费者心理分析 　　现如今，人们的消费观念已有很大转变，消费者口味的变化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化发展。消费者不仅要求有质量保证，追求啤酒的新鲜度，还注重产品的外观及包装质量。既能喝到新鲜清爽的啤酒，又能很轻易的打开。在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。 　　3、消费者行为分析 　　消费者喝酒的习惯，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，销售多成箱，在居民区可设多些零售商。在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模式。在在饭店、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高，啤酒厂商就可在这些场所或者场所附近多设代理点。 　　消费者喝啤酒的量比较大，消费者一般会购买有促销活动或者有中奖的啤酒。伴随着对啤酒种类的认知，人们也从不同方面接触到啤酒品牌，从而对品牌 　　做出选择。 　　4、产品SWOT分析 　　三、竞争对手分析 　　目前，XXXX公司生产的CC啤酒的主要竞争对手有燕京，珠啤，替代品。 　　1、燕京：燕京啤酒具有很强的地区性，它的总体战略为做强，做大。它的总体优势是工艺、技术装备水平强,达到国际先进水平， 而且品牌强，燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品牌。 另外它的市场网络做强，掌握竞争中的主动权。经济实力很强，每年资本积累2亿元以上，使企业发展注入强大的资本动力和资本保障。 　　2、青啤：在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业，其前身是国营青岛啤酒厂，中国十大驰名商标之一，是闻名世界的中国品牌之一。营销战略上，采取顾客至上的原则，赢得消费者青睐。 　　3、珠啤：具有一定的品牌优势，纯生啤酒的口感，质量好，在消费者心目中有一定的地位。让顾客认为其产品是安全的、高品质的、放心的。其高端啤酒在市场占有重要地位。 　　4、替代品：葡萄酒，盈利率高，转化成本高，性价比低;白酒：净利润率在20%以上，转化成本高，性价比低;黄酒：覆盖面迅速加大，净利润率 　　一般，转化成本高，性价比低;饮料及其它。 　　第二部分：整合广告策略 　　一、广告目标 　　1、借助CC极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，进一步扩CC的市场认知度，使CC在市场上达到有口皆碑，家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。 　　2、使XXXX公司CC啤酒在同类产品中处于消费者的第一购买地位。 　　3、继续扩大CC啤酒的销售量。 　　4、继续扩大CC啤酒的市场份额。 　　5、宣传CC啤酒与其他啤酒的特别之处，赢得消费者的青睐。 　　二、目标市场策略 　　1、通过对市场以及消费者的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及CC啤酒的品牌定位，我们初步确定的目标市场：消费人群主要定位为年轻人和一些在外打工的游子，这部分人群，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。他们总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验。 　　三、产品定位策略 　　在全面提高产品质量的基础上，发展口味纯正、淡爽(醇厚)的高档啤酒;包装美观大方，风味保鲜稳定;符合消费时尚，有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例，有计划地引导发展CC啤酒，以CC啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控，提高卫生管理水平。 　　在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。 　　四、品牌形象策略 　　在广告方面下足功夫。投入大量的广告，提高CC啤酒的广告知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位。 　　五、营销策略(主要是分销策略和促销策略) 　　分销策略： 　　1、强化分销管理，提升渠道竞争力。 　　2、强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控。 　　3、强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。 　　促销策略： 　　1、XXXX公司的啤酒有开盖有奖活动，中奖率高达33%，还有几率获得开盖赠 　　两瓶啤酒的几率，其几率为5%。(长期性) 　　2、定期设点搞活动，让更多的消费者感受CC啤酒的独特魅力，提升品牌形象，叫消费者自己开啤酒瓶，免费品尝，让消费者体验CC啤酒的优势所在。 　　第三部分：广告计划 　　一.广告目标(与第二部分中的广告目标相似) 　　二.广告时间 　　1、网络广告 　　开始时间：20xx年3月1日 　　结束时间：20xx年6月1日 　　持续时间：3个月 　　2、户外广告 　　开始时间：20xx年4月 　　结束时间：20xx年10月 　　持续时间：6个月 　　时间主要选择在了整个夏季，也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长，用于增强产品知名度和好感度。 　　三、目标投放市场及目标群体 　　中央电视台及各大省级电视台，目标群体为成年人。 　　四、广告推广及地点说明 　　1、广告媒体的选择：消费者比较经常阅览且有权威性的报纸，电视台。 　　2、推广地点：酒吧、各大酒店及娱乐产所。 　　网络广告策划书【三】 　　1 背景简述 　　哈尔滨秋林集团股份有限公司的旗下产品秋林格瓦斯饮料，又称格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄罗斯，中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料，采用其传统发酵工艺加工，是国内目前为唯一大列巴(大面包)酿造的饮品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料，经多种乳酸菌，酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用，与“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布扎”一起被公誉为世界四大民族饮品。 　　此饮品采用生物工程技术，以俄式大面包(大列巴)、麦芽糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳 ，是一种无酒精的发酵清凉饮料。 　　秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨地区深受人们喜爱。然而，在其他省市地区却很少有人熟知，购买渠道也是有限的。所以，决定制作网络广告宣传秋林格瓦斯饮品，在网上积极地开发这一领域的市场，让更多的消费者认识格瓦斯，购买到格瓦斯。为消费者提供便利，提供实惠。我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析，撰写了这篇秋林格瓦斯网络广告策划方案。 　　2 市场分析 　　秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不容易买到。并且，秋林格瓦斯口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的发展潜力。所以，为了提高秋林格瓦斯饮品的销售，积极地宣传秋林格瓦斯的文化，从而更好的开发这一领域的市场。 　　现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。但是，销售秋林格瓦斯的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大。但是，现在秋林格瓦斯的知名度还不是很高，还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市场。 　　3 网络广告创意及网络广告战略 　　进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进入信息时代的发展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了新型途径。今天，任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实“粉丝”。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得 　　与动漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩，以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。 　　据统计，中国目前有50多个城市宣称要建设中国的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个“国家级动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。 　　动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重越来越大,呈现出快速增长的新趋势。当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。 　　所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合，通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以健康、自然的主题，清新。热血的风格表现出来。主要通过静态图片形式进行设计，具体的广告设计会根据情况调整。 　　4 网络广告投放范围 　　我们的目标人群主要是针对初中、高中、大学的学生，设计一段广告词，并把这段广告分享到QQ空间、优酷网、新浪微博、腾讯微博、酷六网、美丽说蘑菇街等各种论坛里，还可以把网址发在QQ群里、个性签名、说说、心情以及一些博客里。主要病毒营销方式是口头传递，“常喝消化好，秋林格瓦斯”传递设计的口号。 　　考虑到的广告营销的基本要素是： 　　①提供有价值的产品或服务; 　　②提供无须努力地向他人传递信息的方式; 　　③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散; 　　④利用公共的积极性和行为; 　　⑤利用现有的通信网路; 　　⑥利用别人的资源。 　　就如我们看到H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。 　　从性别比例考虑，对于动漫方面的东西女性关注的比较多，岁数是在10-30岁的居多，他们的购物欲望较强。他们对于一些新颖的东西充满好奇，也有一种自然的天性就是有时候会很冲动，看到自己喜欢的东西就会毫不犹豫的买下来。他们也是比较喜欢上网的。一般都有自己的电脑，特别是在周末这个时间段上网的时间相对较长，那么我们网站的浏览量也会相对较高。还有这部分人使用的手机都是相对来说功能较为齐全的，他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。所以针对这部分人群，将动漫和产品实际在一起可以更好的刺激他们的购买欲望。 　　从职业比例考虑，可以在动漫中找到自己的梦，经历自己穷尽一生也无法经历的事情。可以体验到丰富的感情—或开怀大笑，抑或号啕大哭，或怅然若失，抑或暂得于己!动漫世界浓缩了真实世界，却又高与真实世界! 当然喜欢这类型的一般就是高中生了。有时候，很羡慕漫画里的人可以生活的那么精彩，身边总有奇怪的事情发生。 他们就在想如果他们的生活也能那样该多有意思啊!所以在设计时要尽可能的融合这一点。 　　5 网络广告媒体策略 　　充分利用QQ、博客、微博、邮件、优酷网、酷六网、个性签名、说说、心情美丽说蘑菇街等各种论坛等方式进行投放和宣传广告。目前主要是通过现有的免费资源进行网络广告的宣传。 　　现在微博营销的作用越来越大，微博营销方式是宣传的重要手段，作为最主要的媒体宣传方式，重磅出击。网络微博是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体，从最初的个人撰写微博赢得个人宣传的目的，到现在企业开通企业微博作为宣传手段，更好地利用博客，是企业做好网上销售的必要工具。所以要很好的利用这一方式进行推广与宣传。 　　6 网络广告预算及分配 　　因为目前主要是利用免费的资源进行网络广告的设计、发布、宣传推广，所以费用主要是用在网费和相关资源的下载费用上，以及投放广告可能用到的相关费用。 　　7 网络广告效果预测 　　1.预先阶段： 　　可以根据自身的要求决定该策划可行性以及修改意见，最后决定最终效果。 　　2.发布阶段： 　　通过网络广告形式的发布、传播、各种方式的宣传，增强产品的时尚形象达到提高市场知名度和品牌认知率，最终使得其在饮品市场的份额和销售业绩有较大程度的提高。并培养潜在消费者。 　　3.最后阶段： 　　可以参考销售营业额惊醒充分的市场调查最终对该厂品的总体效果进行最终评定。 　　 我精心推荐

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广告策划书主要在于策划内容的可执行性和可操作控制性，同时还应该考虑风险、消费者文化与习惯、财务预算等问题。中国移动有三大品牌，神州行、动感地带、全球通，每个品牌所针对的目标消费群体不同，因此你的广告策划书也应有针对性才行。不知道你需要哪个品牌的策划书，我就以动感地带品牌来说吧：第一，你要写出广告策划书的目的、定位，如是进行品牌推广呢还是进行业务推广等等；第二，广告策划书的内容制作：如选择什么样的广告纸，底色为什么颜色、选择什么广告语言，谁为代言人等等；（由于你的问题不清楚，在此我无法具体作答，你可以将问题写清楚后直接发给我。如果你是南京人我还可以帮你制作，或找移动公司的人帮你写）第三，广告媒体的选择，什么媒体，以什么样的方式将我们的广告投放于市场这也是很重要的。第四，在制作广告时应该考虑的问题，影响因素：如民族文化因素，当地消费者情况（消费行为、理念，收入等），法律法规等等；第五，广告制作的财务预算，应花多少钱的广告成本能得到最大的广告边际效用；第六，同时我们还应该考虑竞争对手对我们广告的反应；

一、市场分析1)市场背景随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?2)产品说明二、广告策略1)广告目标1、增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度2、确立“XX家"的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问3、“XX家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台4、突出“XX家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。2)广告创意以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。3)广告标语1、XX家—预制健康的家2、因为——有了“XX家"所以——未来美好生活，任由你揽入家!三、公共策划1)活动计划活动时间：待定活动地点：扬州市各小区活动对象：对家装有需求的消费者2)活动方案：活动名称：放心家装·公益课堂主办单位：“XX家"承办单位：XXXX顾问：待定负责人：待定2)活动流程活动开始前：(布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。活动开始阶段：地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“XX家"品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘供“XX家"保存地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。活动一：主题：家装知识宣传时间：9：00开始内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。活动二：主题：现场抽奖目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“XX家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。时间：11：00内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品活动三：主题：家装知识培训时间：10：00-11：00内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。活动结束：工作人员进行现场环境清理。备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。四、广告实施阶段导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“XX家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“XX家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“XX家"。五、品牌宣传策划——网络部分：1.战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。2.营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。3.传播资料规划：品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。4.整合传播推广：SEO排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。五、数据监控运营：网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。六、广告媒介1、选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。3、现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。6、电视7、公交站台看板品牌策划只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个更好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

本校开创十几年，孩子生活很安全。教师不仅很优秀，而且设备非常全。这么好的学校，还犹豫什么呢？快来就读吧！（前面是自编的一首诗，后面是广告语。）全是自创，不要抄袭哦！

　　广告策划书的定义及包含的内容广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。　　广告策划书有两种形式: 一种是表格式的; 这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。　　另一种是以书面语言叙述的广告策划书; 这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。　　　　一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：　　1、前言;　　2、市场分析;　　3、广告战略或广告重点;　　4、广告对象或广告诉求;　　5、广告地区或诉求地区;　　6、广告策略;　　7、广告预算及分配;　　8、广告效果预测。　　当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。　　下面简述撰写时主意的问题。　　1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。　　2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：　　(1)企业经营情况分析;　　(2)产品分析;　　(3)市场分析;　　(4)消费者研究; 撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。　　3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。　　4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。　　5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。　　6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。　　7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。　　8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。　　在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。　　撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字,尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。　　在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

用心去写。主要是原创的才有创意

一、市场分析1)市场背景随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?2)产品说明二、广告策略1)广告目标1、增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度2、确立“XX家"的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问3、“XX家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台4、突出“XX家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。2)广告创意以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。3)广告标语1、XX家—预制健康的家2、因为——有了“XX家"所以——未来美好生活，任由你揽入家!三、公共策划1)活动计划活动时间：待定活动地点：扬州市各小区活动对象：对家装有需求的消费者2)活动方案：活动名称：放心家装·公益课堂主办单位：“XX家"承办单位：XXXX顾问：待定负责人：待定2)活动流程活动开始前：(布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。活动开始阶段：地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“XX家"品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘供“XX家"保存地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。活动一：主题：家装知识宣传时间：9：00开始内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。活动二：主题：现场抽奖目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“XX家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。时间：11：00内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品活动三：主题：家装知识培训时间：10：00-11：00内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。活动结束：工作人员进行现场环境清理。备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。四、广告实施阶段导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“XX家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“XX家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“XX家"。五、品牌宣传策划——网络部分：1.战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。2.营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。3.传播资料规划：品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。4.整合传播推广：SEO排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。五、数据监控运营：网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。六、广告媒介1、选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。3、现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。6、电视7、公交站台看板品牌策划只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个更好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。请参考！

本人系广告行业一小小策划，平常回答别人的问题全本着互帮互助互相学习交流的原则，今天正好看到这个我一向感兴趣的策划问题，我就在此献丑给出我自己的一点建议吧。 我大致划分了一下阶段： 1、 策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。 2、 前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 （1） 选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。 （2） 器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。 （3） 人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。 （4） 宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。 （5） 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。 （6） 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。 （7） 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。 3、 执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。 4、 促销效果评估总结：如果促销是持续型的就进行阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。 5、 善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。 总析： 新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。 选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。 以上是我的一些想法和建议，仅希望对你有一定帮助，仅供参考啊，还望其他业内人士多多发表意见，不足之处请加以指正，呵呵。 但是请注意：原创回答，谢绝抄袭转载，请尊重他人劳动，尊重自己！ 补充一下： 促销流程模式 （1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。 （2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。 （3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。 （4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。 针对促销活动必须做到： 1、工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等。 2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。 （2）作用： a、节约时间与说明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消费者购买 （3）影响宣传品成功的因素。 a、陈列点必须醒目、安全 b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息 c、高度位置，太高和太低都不适于阅读 d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。 e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况 f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；3、时效性。 3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如： （1）制定作业规则。 （2）活动内容及时间。 （3）促销人员岗位职责。 （4）活动现场安排。 4、促销赠品。 5、活动执行与控制： （1）陈列“五比” （2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是： a、巡视并能及时处理意外情况； b、保持正常的陈列； c、确保宣传品利用； d、促销人员执行规范。 二、促销执行 在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题： 1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品； 2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确； 3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的； 4、正确的位置； 5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量； 6、正确的信息传达： 7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。 8、正确的销售价格。 同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。 （1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。 （2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。 （3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。 三、促销费用管理 要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。 促销预算及控制还要包括下列步骤： 1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。 2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。 3、决定开支的数目。 4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。 四、促销人员管理 为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。 1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面： （1） 产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。 （2） 促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。 （3） 促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。 （4） 及时完成并上交工作报表。 2、促销人员的培训。 无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容： （1） 基本背景及技能培训。 a、公司背景和经营理念培训； b、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等； c、工作程序培训； d、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。 （2）销售技巧和售后服务方面的培训： a、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。 *工作态度：互惠互赢，不卑不亢。 *说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。 *倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。 *微笑和赞美。 *控制时间；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。 *有针对性的寒暄。 *真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。 当你遇到困难时的反应方式及技巧： *当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。 *当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。 *当客户对产品价格提出太贵时： b、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。 c、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。 3、促销人员可监控及考核标准。 对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面： *仪表；是否按公司要求等。 *用语：是否使用礼貌规范用语。 *服务：是否提供一流服务。 *行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。 *卖场维护。 *售后服务：发现问题是否能及时解决。 五、活动效果评估 促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。 评估活动基本分以下四个方面进行： 1、活动所设定目标的达成。 2、活动对销售的影响。 3、活动的利润评估。 4、品牌价值的建立。 5、结果分析：统计、分析、诊断。

营销策划书和广告策划书都是策划书的一种，但是它们的重点不同。营销策划书更注重于企业的营销策略，包括市场调研、目标设定、战略规划等方面；而广告策划书则更注重于广告策略，包括广告主题、广告创意、广告渠道等方面。营销策划书通常包括以下几个方面：1、市场调研：对目标市场进行调查，了解市场需求、竞争状况、消费者行为等信息。2、目标设定：明确企业的营销目标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。3、战略规划：制定相应的营销战略，包括产品策略、价格策略、渠道策略等。4、营销组合：对各种营销手段进行组合，包括广告、促销、公关、口碑营销等。5、效果评估：对营销活动的效果进行评估，包括数据分析、消费者反馈等。广告策划书通常包括以下几个方面：1、广告主题：明确广告的核心主题和宣传重点。2、广告创意：提供多种创意方案，吸引消费者的注意力。3、广告渠道：选择适合广告内容的媒体，包括电视、广播、网络等。4、广告预算：确定广告预算的分配和使用方式。5、广告执行：实施广告策略，监测广告效果并进行调整。6、广告评估：对广告活动的效果进行评估，包括数据分析、消费者反馈等。

　　广告策划书的定义及包含的内容广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划； 　　广告策划书有两种形式，一种是表格式的，这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目，另一种是以书面语言叙述的广告策划书，这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书； 　　一份完整的广告策划书至少应包括如下内容∶ 　　1、前言； 　　2、市场分析； 　　3、广告战略或广告重点； 　　4、广告对象或广告诉求； 　　5、广告地区或诉求地区； 　　6、广告策略； 　　7、广告预算及分配； 　　8、广告效果预测。

广告策划书广告策划书，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语

一）市场分析1．营销环境分析2．消费者分析3．产品分析4．企业营销战略5．企业和竞争对手的竞争状况分析5．企业和竞争对手的广告分析（二）广告策略1．广告的目标2．目标市场策略3．广告定位策略4．广告诉求策略5．广告表现策略6．广告媒介策略（三）广告实施计划1．广告活动的目标2．广告活动的时间3．广告的目标市场4．广告的诉求对象5．广告的诉求重点6．广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）7．广告媒介计划7．其他活动计划9．广告费用预算（四）广告活动的效果预测和监控1．广告效果的预测2．广告媒介的监控广告策划书的一般模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：封面：封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示示一种对策划结果负责的态度目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解正文：第一部分：第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？2、市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况（1）市场的规模：整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势（2）市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么？未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性：市场有无季节性？有无暂时性？有无其他突出的特点？4、营销环境分析总结（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析（1）现有消费群体的构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点（3）现有消费者的态度：对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3、潜在消费者（1）潜在消费者的特性：总量年龄职业收入受教育程度（2）潜在消费者现在购买行为：现在购买哪些品牌的产品？对这些产品的态度如何？有无新的购买计划？有无可能改变计划购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何？潜在消费者需求的满足程度如何？4、消费者分析的总结机会与威胁优势与劣势重要问题（2）潜在消费者：机会与威胁优势与劣势主要问题点（3）目标消费者：目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求？三、产品分析1、产品特征分析（1）产品的性能：产品的性能有哪些？产品最突出的性能是什么？产品最适合消费者需求的性能是什么？产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？（2）产品的质量：产品是否属于高质量的产品？消费者对产品质量的满足程度如何？产品的质量能继续保持吗？产品的质量有无继续提高的可能？（3）产品的价格：产品价格在同类产品中居于什么档次？产品的价格与产品质量的配合程度如何？消费者对产品价格的认识如何？（4）产品的材质：产品的主要原料是什么？产品在材质上有无特别之处？消费者对产品材质的认识如何？5）生产工艺：产品通过什么样的工艺生产？在生产工艺上有无特别之处？消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？（6）产品的外观与包装：产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？外观和包装对消费者是否具有吸引力？消费者对产品外观和包装的评价如何？（7）与同类产品的比较：在性能上有何优势？有何不足？在价格上有何优势？有何不足？在材质上有何优势？有何不足？在工艺上有何优势？有何不足？在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？2、产品生命周期分析（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析（1）企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑？企业为产品设计的形象如何？企业为产品设计的形象有无不合理之处？企业是否将产品形象向消费者传达？（2）消费者对产品形象的认知：消费者认为产品形象如何？消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？消费者对产品形象的预期如何？产品形象在消费者认知方面有无问题？4、产品定位分析（1）产品的预期定位：企业对产品定位有无设想？企业对产品定位的设想如何？企业对产品的定位有无不合理之处？企业是否将产品定位向消费者传达？（2）消费者对产品定位的认知：消费者认为的产品定位如何？消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？消费者对产品定位的预期如何？产品定位在消费者认知方面有无问题？（3）产品定位的效果：产品的定位是否达到了预期的效果？产品定位在营销中是否有困难？5、产品分析的总结（1）产品特性：机会与威胁优势与劣势主要问题点（2）产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点（3）产品的形象：机会与威胁优势与劣势主要问题点（4）产品定位：机会与威胁优势与劣势主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标2、企业的竞争对手主要的竞争对手是谁？竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比较机会与威胁优势与劣势主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况开展的时间开展的目的投入的费用主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略广告活动针对什么样的目标市场进行？目标市场的特性如何？有何合理之处？有何不合理之处？3、企业和竞争对手的产品定位策略4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何5、企业和竞争对手以往的广告表现策略广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？广告创意如何，有何优势？有何不足？6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？7、广告效果广告在消费者认知方面有何效果？广告在改变消费者态度方面有何效果？广告在消费者行为方面有何效果？广告在直接促销方面有何效果？广告在其他方面有何效果？广告投入的效益如何？8、总结竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的劣势第二部分：第二部分：广告策略一、广告的目标1、企业提出的目标2、根据市场情况可以达到的目标3、对广告目标的表述二、目标市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价（1）企业原来所面对的市场：市场的特性市场的规模（2）企业原有市场观点的评价：机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性2、市场细分（1）市场细分的标准：（2）各个细分市场的特性：（3）各个细分市场的评估：（4）对企业最有价值的细分市场：3、企业的目标市场策略（1）目标市场选择的依据：（2）目标市场选择策略：三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析与评价（1）企业以往的产品定位：（2）定位的效果：（3）对以往定位的评价：2、产品定位策略（1）进行新的产品定位的必要性：从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度（2）对产品定位的表述：（3）新的定位的依据与优势：四、广告诉求策略1、广告的诉求对象（1）诉求对象的表述：（2）诉求对象的特性与需求：2、广告的诉求重点（1）对诉求对象需求的分析：（2）对所有广告信息的分析：（3）广告诉求重点的表述：3、诉求方法策略（1）诉求方法的表述（2）诉求方法的依据：五、广告表现策略1、广告主题策略（1）对广告主题的表述：（2）对广告主题的依据：2、广告创意策略（1）广告创意的核心内容：（2）广告创意的说明：3、广告表现的其他内容（1）广告表现的风格：（2）各种媒介的广告表现：（3）广告表现的材质：六、广告媒介策略1、对媒介策略的总体表述：2、媒介的地域：3、媒介的类型：4、媒介的选择：媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介5、媒介组合策略：6、广告发布时机策略：7、广告发布频率策略：第三部分：第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现1、广告的主题：2、广告的创意：3、各媒介的广告表现：平面设计文案电视广告分镜头脚本4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1、广告发布的媒介：2、各媒介的广告规格：3、广告媒介发布排期表：八、其他活动计划1、促销活动计划：2、公共关系活动计划：3、其他活动计划：九、广告费用预算1、广告的策划创意费用：2、广告设计费用3、广告制作费用：4、广告媒介费用：5、其他活动所需要的费用6、机动费用：7、费用总额：第四分部：第四分部：广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测1、广告主题测试：2、广告创意测试：3、广告文案测试：4、广告作品测试：二、广告效果的监控1、广告媒介发布的监控：2、广告效果的测定

一、市场分析1)市场背景随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?2)产品说明二、广告策略1)广告目标1、增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度2、确立“XX家"的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问3、“XX家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台4、突出“XX家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。2)广告创意以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。3)广告标语1、XX家—预制健康的家2、因为——有了“XX家"所以——未来美好生活，任由你揽入家!三、公共策划1)活动计划活动时间：待定活动地点：扬州市各小区活动对象：对家装有需求的消费者2)活动方案：活动名称：放心家装·公益课堂主办单位：“XX家"承办单位：XXXX顾问：待定负责人：待定2)活动流程活动开始前：(布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。活动开始阶段：地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“XX家"品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘供“XX家"保存地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。活动一：主题：家装知识宣传时间：9：00开始内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。活动二：主题：现场抽奖目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“XX家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。时间：11：00内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品活动三：主题：家装知识培训时间：10：00-11：00内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。活动结束：工作人员进行现场环境清理。备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。四、广告实施阶段导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“XX家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“XX家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“XX家"。五、品牌宣传策划——网络部分：1.战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。2.营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。3.传播资料规划：品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。4.整合传播推广：SEO排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。五、数据监控运营：网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。六、广告媒介1、选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。3、现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。6、电视7、公交站台看板品牌策划只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个更好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

　　三、产品定位策略 　　在全面提高产品质量的基础上，发展口味纯正、淡爽（醇厚）的高档啤酒；包装美观大方，风味保鲜稳定；符合消费时尚，有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例，有计划地引导发展CC啤酒，以CC啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控，提高卫生管理水平。 　　在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10deg;-12deg;淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。 　　四、品牌形象策略 　　在广告方面下足功夫。投入大量的广告，提高CC啤酒的广告知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位。 　　五、营销策略（主要是分销策略和促销策略） 　　分销策略： 　　1、强化分销管理，提升渠道竞争力。 　　2、强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控。 　　3、强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。 　　促销策略： 　　1、XXXX公司的啤酒有开盖有奖活动，中奖率高达33%，还有几率获得开盖赠 　　两瓶啤酒的几率，其几率为5%。（长期性） 　　2、定期设点搞活动，让更多的消费者感受CC啤酒的独特魅力，提升品牌形象，叫消费者自己开啤酒瓶，免费品尝，让消费者体验CC啤酒的优势所在。 　　第三部分：广告计划 　　一、广告目标（与第二部分中的广告目标相似） 　　二、广告时间 　　1、网络广告 　　开始时间：20xx年3月1日 　　结束时间：20xx年6月1日 　　持续时间：3个月 　　2、户外广告 　　开始时间：20xx年4月 　　结束时间：20xx年10月 　　持续时间：6个月 　　时间主要选择在了整个夏季，也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长，用于增强产品知名度和好感度。 　　三、目标投放市场及目标群体 　　中央电视台及各大省级电视台，目标群体为成年人。 　　四、广告推广及地点说明 　　1、广告媒体的选择：消费者比较经常阅览且有权威性的报纸，电视台。 　　2、推广地点：酒吧、各大酒店及娱乐产所。 4.网络广告策划书 一、前言 　　策划目标： 　　1、经过广告推广、树立晟大集团及各子公司企业及品牌的形象。 　　2、推广集团及各子公司的xxxx的价值理念和xxxx的服务理念。 　　3、构成统一的广告战略，提升品牌亲和力、竞争力以及知名度。 　　4、经过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变及扩大市场份额。 　　策划对象：晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯。 　　二、市场分析 　　（晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯） 　　三、广告战略 　　1、广告目标 　　对晟大集团及各子公司的品牌形象进行推广，宣传其企业经营服务理念，推动集团及各子公司企业形象的转型。制造销售热点。 　　营造统一的巨大的宣传氛围，多种宣传媒介一齐使用，掀起立体广告攻势。 　　高密度、大范围、全方位传播晟大集团及各子公司企业及产品信息，在消费者心目中树立起其清晰的独特的形象，突出其产品优点，激发消费者的购买欲 望。 　　扩大晟大集团及各子公司知名度、识别度和美誉度。一年之内促进销售量增长%以上，品牌市场占有率提升%以上，知名度提升%以上。 　　2、广告对象 　　A：晟大集团 　　B：书香美地小区 　　C：金润酒店 　　D：金帝酒店 　　E：书香美地B、C区门市 　　F：嘉会物业 　　G：晟大电梯 　　3、广告地区 　　市主城区与下辖郊县及周边地区。 　　市周边各交通要道。 　　4、广告宣传媒体 　　A、DM单特定发放 　　DM单是经过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地，即直投杂志广告。强调直接投递（邮寄）。是对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。 　　优势： 　　针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。 　　广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不一样，在受传者作出最终决定之前，能够反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最终做出购买或舍弃决定。 　　具有较强的灵活性：不一样于报纸杂志广告，DM广告的广告主能够根据自身具体情景来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只研究邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外，广告主能够随心所欲地制作出各种各样的DM广告。 　　能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，能够参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证限度地使广告讯息为受传对象所理解。同时，与其他媒体不一样，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中资料，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。 　　具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，能够借助产品销售数量的增减变化情景及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。 　　具有隐蔽性：DM广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视。 　　B、网络推广 　　C、LED广告 　　LED广告是一种新媒体广告形式，是新媒体技术与户外广告发布形式的完美结合。近年来，户外广告业态发展呈井喷状上升态势，据国内市场研究机构CTR数据显示，2005年在报纸媒体出现1%负增长的情景下，户外媒体的增长率高达79%，已占据5%的广告市场份额，并且还将坚持持续增长的强劲势头。传统形态的户外广告已经无法到达良好传播效果，而兼备影像与信息传播功能的LED广告自然成为广告主的新宠，随着外资广告公司的进入，LED广告的发展将会异常迅速。 　　优势： 　　户外广告是稀缺资源，黄金地段的广告牌价格成本更是不断上升，加之传统静态的户外广告的投放周期至少为3个月，对于广告主来说可谓成本昂贵。而动态LED广告能够实现分时广告投放。广告资料分为15秒广告和30秒广告两种形式循环播放，一天一条广告能够循环播放60-80次。虽然LED显示屏相对成本高昂，但广告投放时段能够随意配置，甚至能够受理以天为单位的订单。如此灵活的销售方式使LED与相同位置静态户外广告相比，费用要低廉的多。 　　LED显示屏的动态性持续播放不仅仅容易夺人眼球，并且有很大的信息容量。 　　售前拦截式广告提示，激发消费者即时购买冲动。 　　分布位置广泛，可兴建在繁华商业街路口、大型商场外墙及门前、公交。 5.网络广告策划书 一、前言 　　唯伊婚庆公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚庆司仪、婚庆策划、婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼花艺、婚车租赁、婚庆用品、舞台设备租赁、婚礼歌曲、会场布置于一体的专业婚庆公司。我们有着诚信为本、顾客至上的服务理念，专业的团队，专为各位新人打造独一无二的婚礼。结婚是一件大事，很多琐碎的小事都要求面面俱到那是很难的。很多人在结婚的时候，常常顾头不顾尾，很可能就遗忘了一些很重要的事情。唯伊婚庆公司就能够很好的为你们解决这些不便。我们有专业的技术团队，专为你们提供从婚礼策划到婚礼结束的一条 龙服务，保证做到各方面都妥妥当当。同时我们根据年轻人喜欢新鲜刺激，不喜欢重复的心理，专门设计一些别具一格的婚礼场景，迎合他们的喜好。当然，其中还可以加入一些特殊的场景，来迎合新人父母的心理。我们的目标是力求办好每一场婚礼。 上一页 1 2 3 4 下一页

问题一：什么是广告策划的含义 首先，广告策划的定义： 现代广告策划就是对广告的整体战略和策略的运筹规划。具体是指对提出广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想。 广告策划包括两种：单独策划和系统策划。 广告策划系统：市场调研――消费者动机和行为调查――细分市场和确定目标市场――产品调研和产品定位――广告目标和广告策略。 广告策划的必要性 1、广告策划是商品经济发展的要求 2、广告策划是广告竞争的必然产物 3、广告策划是我国广告市场规范化的重要内容 4、广告策划是世界经济全球化的要求 现代广告策划的特征 1、明确的目的性：广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、地点等必须明确。 2、严谨的科学性：综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。 3、完整的系统性：广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标，在制定广告活动具体策略时，要以整体广告目标为出发点，各环节相互衔接，密切配合。 （1）广告主的营销策略是广告策划的根本依据：广告是营销组合的重要因素，直接为广告主的场营销服务，因此广告策划也不能脱离广告主的营销策略的指导。 （2）广告策划有其特定的程序，这种程序应该是科学、规范的，以保证广告策划不是漫无目的设想和缺乏章法的随心所欲。 （3）广告策划应该提出广告运动(活动)的总体战略，停留在具体行动计划层次上的“广告计划”并不是广告策划。 （4）广告策划以市场调查为依据和开端：虽然广告主的营销策略已经为广告策划提供了依据，但是它仅仅来自广告主的单方面，还不足以显示由消费者、产品和竞争对手所构成的市场的全貌。 （5）广告的诉求策略、定位策略、表现策略和媒介策略是广告策划的核心内容，它们必须脱离平庸、与众不同，但是又要具有产生实际的广告效果的素质。 （6）广告策划的结果以广告策划文本的方式来体现。 （7）广告效果的测定方法应该在广告策划中预先设定。 （8）进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。进程的合理化，就是广告运动(活动)要符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展。效果的最大化，就是广告策划要提供能够产生最佳的广告效果的策略和方案。 做创意的时候，我们要去体会企业的产品内涵。 如果我们不去详细地了解产品而随便地把广告创意出来，那么消费者是不愿意接受的。因此，一个广告创意人员，必须要去了解企业的营销行为，去了解市场，换句话说就是，我们要去了解自己是在为谁 广告提案 即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。 广告提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。 广告提案的准备工作: 1. 与客户的前期沟通 在其余准备工作全面展开之前，须与客户方进行沟通，确认提案会的时间、地点、议题、双方参与人员等等。 2. 执行排期 明确提案的时间、地点等之后，需编制具体的执行排期表以监督工作的推进 3. 提案会演示 在提案中要想时刻抓住客户的注意力，使之集中精神于提案，必须借助演示工具。但演示只能是辅助工具，语言 *** 仍有其存在的必要。因为只有语言能触动情感，激发客户在身心上的投入。所以提案会演示必须配合提案文本来设计，而不应成为主导。若整个提案变成了看图说话，那将是一场灾难。 4. 提案文本资料 提案文本资料整理的关键在于提案中交给客户的文本只能是提案内容的纲要，否则客户将会在提案时，不时注......>> 问题二：营销策划的含义？ 营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容 营销策划的主要内容有以下几点： 1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商功划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。 营销策划过程 菲利普・科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。 第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）――STP，它是战略营销的精粹。 一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。 第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。 注：关于营销策划，目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。 ――摘选自《营销管理》，菲利普・科特勒著。（新千年版，第十版。中国人民大学出版社） 问题三：广告策划的作用是什么 告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。 广告策划在整个广告活动中处于指导地位，贯穿于广告活动的各个阶段，涉及广告活动的各个方面。广告策划使广告调查、目标确定、对象确定、媒介确定、广告创作、广告发布、广告效果测定等项工作如何开展，运用什么策略，怎样达到预定的目标等有了系统全面的规划，不致陷于盲目行动。 广告策划是整个广告运动的核心和灵魂，对广告运动具有指导性和决定性的作用。要想开展任何成功的广告运动，都需要预先精心策划，尽量大可能使广告能“准确、独特、及时、有效、经济”地传播信息，以 *** 需求，引导消费，促进销售，开拓市场。 商业广告策划分以下几种类型： 广告运动策划和广告活动策划 为直接促销、树立形象、建立观念、解决问题等进行的广告策划 以消费者和经销商为对象的广告策划 问题四：广告策划的重要作用是什么？ 广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广 。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言 ；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。 问题五：策划是什么意思 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。 关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。是故我泱泱大国，其实营销人才大大缺乏。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。 关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。 CIS只是营销策划的一个极微小步骤，确切来说它是划规为广告传播这一范畴的，也就是企业形象识别系统，主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象，例如商品包装，广告宣传等一整套的措施，不归属于策划范畴，只是一个商品符号的设定和创意。 专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程，具体包括市场营销调研，消费者目标群的划分，竞争对手分析，市场目标的确立，以及促销广告等等。 自古以来，就有不少军事家，***家、说客(纵横家)、帝王、甚至包括一些师爷们都深谙策划之道。诸多案例，至今仍叫人津津乐道，回味无穷。中国近代真正意识形态的商业策划，似乎是从点子大王何阳开始，特别是在92年到2002年的十年间，中国进入了商业策划的鼎盛时期。2002年之后，由于市场环境的不断完善和消费心里的相对理性，已经不是一个简单的文案和一些资源的利用就可以吸引大众的眼球了。需要动用更多的资源和甚至是许多人的智慧才能成就一个好的策划。这几年，出了不少所谓的策划风云人物，然而真正的策划大师其实是我们的企业家们，他们的智慧不但可以跨越区域和时空，而且更具商业和社会价值。 营销策划是否该有固定的格式 赞成使用标准的策划格式，高层主管可以更容易地比较不同的策划，也为他们提供了有序的方法来判断营销的有效性。营销策划应当从情景分析(Situational Analysis)开始。 营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。 情景分析： 企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、***/法律、社会/文化、技术)和局内人：企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths)，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。 战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。 预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标......>> 问题六：营销策划的含义是什么？ 虎跃营销认为，营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 问题七：什么是策划？策划主要的含义是什么？ 策划就是策略规划，策略就是想出制胜的方法，让自己立于不败之地，古称“锦囊妙计”。规划就是理清方法赋予有效的实施，分门别类、调理清晰。合起来就是想出让自己能赢的行之有效的方法。 问题八：广告策划对企业营销有何意义？ “酒香不怕巷子深”的时代已经不在了。企业要增加销售增加利润，除了产品本身的质量外，广告策划是必不可少的。比如像王老吉、红牛这些饮料，既不是茶。又不是果汁， 也不是药。它们要在众多的饮料中突围而出，就要好的定位、好的宣传，好的策划。广告策划在企业品牌推广、产品定位、销售渠道、降低产品危机处理的风险等方面都有积极的意义。 问题九：广告定义或者概念 10分 广告是一浮公众性的信息交流，它以负费的方式通过各种传播媒介向公众介绍产品，服务或观念，本身具有说服性。（美国营销协会给广告的定义）我们上课也是用的这个定义。

目录①封面②目录①封面②目录③前言④市场分析⑤企业分析⑥产品分析⑦销售⑧企业营销战略⑨广告战略⑩公共关系战略?7?6广告媒介战略?7?7广告预算分配?7?8广告统一设计?7?9广告效果评估。?7?0广告策划书的编制原则。③前言随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长,b总体的消费态势大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.④市场分析：炎热：石家庄：特色康师傅绿茶是目前已经占据了石家庄饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，在人们越来越关注健康时代，茶饮料以其天然，健康的形象出现在大众的面前，并吸引了众人的目光，越来越被消费者接受，国内市场对饮料的需求量越来越大。由此可见，茶饮料市场有着巨大的潜力。海外果汁生产商纷纷抢滩中国市场，竞争呈愈演愈烈之势。除此之外，庞大的市场需求，也吸引着众多的厂家纷纷涉足饮料产业。-----------公司就是一家新进入饮料行业的中型企业，其在广告宣传、技术力量,资金等方面不具备与大企业抗争的实力。为了能够更好的发展，公司深知：各个企业应该依据自身的特点，选择目标市场和市场定位战略，公司决定只选取一个细分市场，进行集中营销。这样可以扬长避短，避免与市场领导品牌展开正面较量，发挥自身的优势，找出适合自己的发展道路。2，市场环境分析1，市场环境分析随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长,b总体的消费态势大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.a石家庄饮料市场构成。在石家庄市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”b市场构成特争。季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。c营销环境的规纳和总结优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。威胁：不断有品牌进入石家庄市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。（产品组合）目标确切描述，原销售状况，市场份额。3竞争状况：3、特价活动举例可口可乐355ML/听，箱价42元，买一箱送2听，相当于每听1.61元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。娃哈哈纯净水：596ML瓶，箱价21.12元，买一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。青岛啤酒：355ML/听，箱价69.12元，买一箱送1听，相当于每听2.76元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。三得利鲜橙汁：500ML/瓶，箱价64.56元,买一箱送1瓶,相当于每瓶2.58元,整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。椰树椰子汁：250ML/听，箱价62.40元，买一箱送1听，相当于每听2.01元。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。统一掌中包冰红茶饮料：250ML/盒，0.96元/盒，原价1.30元/盒，产地：昆山。统一鲜橙多：250ML/盒，原价1.39元/盒，产地：昆山康师傅柠檬冰红茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原价2.90元/瓶，产地：杭州。农夫山泉饮用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原价0.99元/瓶，产地：建德。可口可乐汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。汇源100%橙汁、汇源100%苹果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原价：12.60元，产地：北京。四．企业和竞争对于竞争状况分析。1．企业在竞争中，2．所处什么地位。哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京。华润。2．企业的竞争对手竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。3．竞争对手的基本情况，燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。五．企业与竞争对手以往广告分析具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。不同季节不同策略各丢手情况，消费者态度a石家庄饮料市场构成。在石家庄市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”b市场构成特争。季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。c营销环境的规纳和总结优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。威胁：不断有品牌进入石家庄市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。（产品组合）目标确切描述，原销售状况，市场份额。⑤企业分析⑥产品分析优势点和劣势点：二产品分析：1产品特征分析小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。2产品质量分析小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。3产品价格小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。4生产工艺小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。5外观与包装包装上没有什么新意。6以同类产品作比较（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。7目标市场定位小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。8品牌形象在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。产品分析规纳和总结优势：小麦王的优势为自身成本优势。劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.机会：小麦王属于新产品，发展广阔。威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。1分析消费者总体。现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。2.消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。a适合本产品消费群的构成。消费群体年龄为：24—40岁.收入状况为：1000—3000元/月.性别：男性多余女性.文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。b对于这个价置，比较能符合他们的身份。c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。购买时间：多为中餐和晚宴。b．现有消费者态度。1．消费者对本产品认识还比较低。2．对本产品的指3．名4．购买程度，5．并不6．是很高，7．在多数酒店里，8．有推销小姐。、9．对本产品使用以后，10．对其突出的麦芽香和淡爽口味，11．有较好的评价。⑦销售⑧企业营销战略⑨广告战略⑩公共关系战略?7?6广告媒介战略每提策略：电视广告文案画面声音1在广告公司里，一个人再想着这个人深呼吸的声音什么事情（特写）2旁边的同事问到作什么广告呢？都说好喝4旁边的人说到买瓶啤酒尝尝5这个人喝了一杯啤酒喝啤酒的声音6表现出十分惊讶的样子（特写）7一杯接着一杯喝了一瓶，放下花河啤酒好喝不是说出来的而是喝杯子说道出来的8电视画面打出“品味不凡，倡饮花河“广播广告文案爸爸：儿子，中午给爸爸买瓶啤酒音响：爸爸拿钱的声音儿子：是买便宜的还是买好喝的爸爸：当然是买好喝的了，谁家要想喝好啤酒，还差几毛钱儿子；啊姨，我买啤酒啊姨：你买什么啤酒啊？儿子：我爸说买好喝的啊姨：那就拿花河吧！儿子：爸爸我买回酒了音响：起瓶盖，倒酒一饮而尽妈妈：喝着感觉怎么样？儿子：妈妈你看瓶上写着呢！品味不凡，倡饮花河?7?7广告预算分配?7?8广告统一设计：?7?9广告效果评估。?7?0广告策划书的编制原则。

1、合作思考，在合作思考这一部分中，主要是对客户的品牌现状进行一下简要分析，比如品牌定位、产品功效、目标人群、竞争状况等等。2、合作规划，通过上述的思考之后，总结出客户品牌现在急需解决的问题是什么，而我们的媒体又能为其提供怎样的帮助，然后在这些基础上为客户品牌的网络传播进行规划，即客户品牌如何在我们的媒体上进行传播推广。现在网络媒体的广告形式主要有：专题、内容植入、互动活动、常规的入口（即一般所说的硬广，通栏、焦点图、图标广告等）。一般是对上述形式进行合理有效的组合。3、合作报价，本部分需整合第二部分传播规划中所需用到的资源并给出报价，报价一般分购买和配送两部分。每个媒体的刊例、配送比例都有不同，根据公司政策来就行。4、效果预估，最后就是要对整个合作下来可能达到的效果进行预估，主要是对广告位（即入口）的预估，一般的指标包括PV（曝光量）、Clicks(点击量）两项，然后根据这两项数据，计算出本次合作的CPM（千人曝光成本）以及CPC（点击成本）。一般客户就是根据这两项指标来对合作效果进行评判。

如何学好广告策划学？ 先是多看策划方面的知识，书之类的，然后多看一些经典的案例，接常看一些成功的案例，要学会先模仿，再创新，多学一下成功案例中思路与方法，这样一定能成！我就是做策划的 广告策划都是做些什么呢？ 我说通俗点嘛 一般一个好的广告策划人员应该具备（做）这些能力： 1．想点子，有好的创意，像诸葛亮样，策划战争，出好的点子，制定方案．2．广告文案，要有好的文案写作水平 3．好的口才，因为最后你需要去提案，就是用幻灯片或什么给客户讲解你的方案． 差不多就这些，祝你成功！！！ 如何做好广告策划 合理确定广告对象 确定了广告对象，才能有针对性地制定吸引这些人注意力、激发他们购买欲的广告。要找准广告对象并不容易、所有的网民并不一定都是广告对象，要经过周密布置和细致划分才能确定。找准广告对象的指标有多种，比如：性别、年龄、文化、收入、兴趣、职业等。 性别不同，人的需求偏好不同，在生活必需品之外的产品消费上有天壤之别。如果产品本身带有性别色彩，那么，对网民性别比例的判断就非常必要。 年龄段也是一个因素。年轻人，尤其是未婚者，更关心如何让自己更加完美和浪漫，在服装、化妆品等商品上往往不惜花大钱；结婚的人更加实际，对生儿育女、家庭装潢、饮食起居等更关注。如果产品是家用电器，那么，选择年龄偏大一点的网民群体是必要的。 同一年龄段的网民中，会在收入、兴趣、职业等多方面表现出差别。收入决定消费，不同的收入水平有不同的消费结构。准确划分网民的收入比与人口比，这样才能决定推出什么档次的产品，决定使用什么样的广告基调。特殊职业往往有特定的消费需求和动机。网民的职业分配并不呈现规律性，但特色化的网站中肯定有网民的许多共性，对这些特点和共性的把握是为了分析网民的消费动机和消费偏好，基于不同职业上的商品认可是不同的，在做广告策划时，对此要把握准确。 许多老板总理想化地认为全体大众都是产品购买者，这就是典型的错误！“大众”是不存在的，生活中只有某个具体的人组成的有一定相似性的群体，而没有大众，把对象确定为大众就是一种模糊。 广告对象策划的另一个值得注意的问题是对对象的研究不具体不细致，抓一而概百，因此根本找不到消费焦点，在一些看似重要、实际却无关痛痒的问题上花大力气。这往往是影响广告整体效果的致命因素，却常常被忽视。更多的广告策划者愿意在“设计”、“构思”、“图案”、“色彩”上下功夫，而对实际很重要的背后文章做得不够。 广告要配合营销计划。营销计划有地域性，比如全国的、城市的、南方市场、北方市场等。这样，广告也就有了相应的地域色彩。网络广告还要考虑到另外一些因素，如，同类广告知名度、同类产品市场占有率、购买者特点、潜在竞争对手等。 选择合适的广告传播方式 网络广告的方式，分坦城布公式、说服感化式、货比三家式、诱客深入式。 坦诚布公式是在将自己的产品性能及特点，客观公正地讲给顾客。为了达到客观性和科学性，可以借助科学手段方法，比如物理、化学方法进行产品性能检测。为了达到客观性与说服性，可以邀请名人在网上与网民交流，比如聊天室、在线直播等形式。 说服感化式是先制造悬念再诱导购买的方法。悬念是说服感化的前奏，只有吸引了消费者的“注意力”得到“许可”，才有说服感化的可能。可以在网站某个位置设置一些富于挑逗性的语言，比如“活150岁，你想吗?”“今天你就会拥有爱情”等等，再配上一幅动感十足的画面，往往会达到引人入胜之效果。悬念在于吸引，真正需要下功夫的是诱导——如何说服顾客购买。诱导分为权威感化和情感感化两种，前者是用权威性的评论或判断让消费者相信这种产品是信得过的，这对于有一定消费经验，对产品有一定了解的人来说，这种方法更加奏效。对于另外一些富于情感的人群来说，使用情感诱导则是有效的，这个群体可能并不要求产品的实际性能有多么出众，而只注意情感的表达，比如恋人之间，特定节目中的节日礼物等，这时真情流露会感化顾客的。在网上，只需在悬念之后再设一个窗口，就可以对被吸过来的网上消费者进行说服。既简单又有效。 货比三家式......>> 广告策划和广告设计有什么区别？ 广告策划，更注重的是动脑。 广告设计，更注重的是动手。 可以这样简单的理解： 广告策划就是，客户拿来一个鸡品，然后，你要自己我构思如何推广然后做出相应的方案，以及方案的可行性预测。 广告设计就是，根据可以的要求作图就可以了。当然也需要想，但是，设计想的就是版面的问题了。例如构图，和颜色的搭配。 如何写广告策划与设计方案 一） 广告策划书的基本内容 美国广告大师莱特斯.第林诺尔认为成功的广告策划书,应该包括以下内容： 1． 性格，是指这种商品是男用，还是女用？它是的低档商品，还是高档商品 2． 历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录， 媒体上做广告的经验等等。 3． 难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。 4． 机会，就是商品的销售量，受众的购买力。 5． 文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。 6． 媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。 7． 推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。 8． 建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。 9． 包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。 10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。 11.预算，就是企业投入广告活动的计划。 （二） 广告策划书的写作格式 1． 封面 不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。 2． 目录 策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。 3． 前言 前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。 4． 市场分析 5． 产品分析 6． 广告战略 7． 媒体战略 8． 广告预算 9． 广告效果 广告策划书（整体框架） 第一部分：市场分析 一营销环境分析 1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 （1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势： 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 （2） 市场的政治法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 （3） 市场的文化背景： 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品 2． 市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商和企业的关系 3． 市场概况 （1） 市场规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势 （2） 市场的构成 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么 未来市场的构成趋势如何 （3） 市场构成的特性 市场有无季节性 有无暂时性 有无其他突出的特点 4． 营销环境分析总结 （1） 机会与威胁 （2） 优势与劣势 （3） 重点问题 二．消费者分析 1． 消费者的总体消费态势 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2． 现有消费者分析 （1） 现有消费群体的构成 >> 如何做好广告文案策划 我也是刚刚转行到广告公司做文案策划的，我觉得开始时很难，但是慢慢的学就发现其实是有一定的规律的，先跟着有经验的人做，多问多学，每一个任务不管有没有分给你都尝试着去写，看书是没有什么实际性意义的，做的案子多了，方法就自然掌握了，也就知道规矩了！ 我的方法是没一个任务下来了先和相关人员商量方案的重要点，然后写个大纲，在网上搜集相关的资料，加上自己的想法开始撰写！每写一个案子就掌握了一种文体或者一种行业，这样慢慢的就积累 出来了！ 广告策划好不好？ 广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。 广告策划的前景非凡,就看你的能力如何,工资是很不错的,不过要看你的工作经验,还有从事时间的长短.做这行的挺累的,不过为了生存这点累不算什么,最起码付出多少就会有多少收获的.不要为这些而担心.我先和广告打过交道.所谓先苦后甜 当前中国广告策划还是比较好找工作的，因为在这方面还缺少专业人才，目前同国内的策划机构科班出身的并不多，前途也是非常好，有实战经验的广告策划更受欢迎。 随着市场的细分与对营销策划要求的提高，策划行业必将再次成为热点行业，写作能力不代表创意与写文案的水平，掌握了方法，就掌握了技巧。 在认真准备的基础上，一份操作性强的方案应该包括以下几点： 1、目标清晰明确，具有可实现性和挑战性，能够起到激励作用，符合SMART原则。 2、SWOT分析准确、到位，能够准确的界定问题。 3、策略（问题解决方案）简单易行、具有新意，能够起到促进销售、强化宣传、维护品牌、收集名单的作用。 4、制定操作流程，明确先做什么、接着做什么、最后做什么，执行步骤有序、清晰，便于销售人员理解、操作。 5、制定时间排期表，将各项工作细化到每天，增强时间观念，保证工作化到每天，增强时间观念，保证工作按期 6、制定人员职责分工，将活动的每项工作安排到具体人员，做到事事有人管，人人有事做，使每位执行人员都知道自己要做什么。 7、认真进行活动预算，有多少钱，办多少事，事先算好帐，根据目标，制定活动的费用，根据活动策略要求，将各项费用进行细分，预算最好能得到财务人员支持。 8、同时开展销售人员的激励活动，为了提高销售人员举行活动的积极性，可以在配合开展销售人员的评比竞赛活动，对关键指标进行量化，对表现优秀的销售员进行奖励。 9、制定严密的活动监督管理规定动作、执行纪律，在硬的方面保证活动的执行。 其实促销活动方案不分好与不好，只有可行与不可行，策划的目的是为了销售，为了创造利润，否则便不做策 广告公司文案策划这个职业是做什么工作的？ 主要工作： （1）项目的信息收集、策略的分析、方案的拟定、提案制作等； （2）公司客户的广告策划、宣传物料文案、活动方案等的撰写； （3）新闻稿、软文等文案； 文案是一种思想的表达，一种优美的抒写；策划是一种思维方式，一种奇妙的逻辑。--摘自邓国钉的《这年头，文字工作者怎么活》 广告策划的前景怎样？ 首先可以肯定前景非常不错，性价比很高，但是综合的要求也高，专业经验也很重要。要坚持学习，还要找那种知名的4A公司，在那里你可以学习到很专业的策划和实践知识，并且你的专业素养和眼界也会大大的提升。这样一个好的出身一定会助推你在这个行业里顺风顺水的。 希望可以帮到你

议论文 是以理服人的 文章 ， 记叙文 和 说明文 则是以事感人，以知授人的文章。下面是我为大家整理的性别歧视500字议论文5篇，接下来我们一起来看看吧! 性别歧视500字(一) 经我调查发现，在这个“道貌岸然”的社会里，性别歧视越来越严重。 如“老弱妇孺”一词。很明显是在把妇女和老人、小孩及弱势群体相提并论。这不正是对女性的歧视吗?也许有人说这是语言 文化 ，是古代的东西。可是，电视中天天宣传保护妇女 儿童 等弱势群体，还成立了一个妇女儿童保护基金会，怎么没有“男人保护基金会”，这分明是对妇女的歧视吗。 还有些人，刚从歧视妇女这个极端走出来又走入了另一个极端，歧视男性。比如在西方舞会上的规矩：男人邀请女人跳舞，女人可以拒绝;而女士请男人跳舞，男人必须接受。为什么?难道我们男人就只有被女人像选羔羊一样挑选吗?还有，男人不能和男人跳舞，否则会被认为同性恋，而女人可以。这一切都很不公平吗，分明是对我们男人的歧视。 而且还有一些双向歧视。就拿大家熟悉的“女士优先”来说吧。我认为这“女士优先”有两层含义。 一：歧视女士，因为世界历来就有礼让弱者之风，特别是绅士的英国人，因为女人比男人弱而让着她们。 二：歧视男性，世界普遍有具有弱肉强食的思想。因为男人弱小吗?现在本来就是阴盛阳衰的年代，所以要臣服于女人，让着女人。‘哈哈，不知道是谁创的这句话，同时打击双方人马;厉害。不过，他的性别呢?不会是中性人吧?我只听说过中性笔哪! 以上就是我的举例，其余还有许多例子，相信大家在生活有也深有体会，就不说了，再见! 性别歧视500字(二) 今天我们看了一部关于两性 教育 的影片，虽然它只是一部短片，但是却带给我无比的收获。 两性平等教育其实是在小学阶段必须学习的重点，记得从一年级开始老师就已经开始教导我们一些简单的两性教育，而且从一年级到五年级大约每隔一个月就会播放一些两性平等的影片，我发觉二年级看的时候的感想和现在五年级看的感想有很大的差异。而这部影片是在叙述庄子民和王姓同学在面对异性同学时所接触到的种.种，而王姓同学因为喜欢一位异性朋友，造成心理的不 平，他们后来还因为一些事情而造成许多严重的事，不过经过长辈的教导，后来他们的感情又变好了! 我觉得在我们班上、社会上甚至国际往来上都有一些人忽略了两性平等的重要，不但造成别人名誉、地位上的损失，还让别人遭受到身心上的煎熬。在我们的班上就有一些人有一些不尊重别人的观念，像是在 上体育课的时候就有一些男生认为：“这个只有男生可以做，那个只有女生才会去做。”，这虽然只有几个字，但是它对他人，自我都有极为重大的影响，例如美国最严重的种族歧视就是黑人和白人的一连串事件，从前黑人都必须当奴隶，忍受白人充满忽视的眼光及鞭子的抽打，他们大部分是一生下来就是奴隶，没有别的选 择，直到林肯总统上任时，才提议要解放黑奴，经过一连串的战役，美国才解放了黑奴，但是在林肯成功的那一刻就结束了他的生命，真是遗憾。“人之初，性本 善”每一个人生出来的时候都是纯真善良的，绝对不会有人一生出来就是邪恶的，所以就算我们是男生、女生，黑人、白人都应该和平共处，不应该以歧视、忽视的 眼光去看待，更不应该用言语及肢体动作来伤害别人。 有人说：“两性生而“不平等”，是上天的恩赐，世界也因此而缤纷多彩、绚丽动人。”我觉得只要记住“尊重、宽容、体谅”才是男女相处的根本之道，只有我们思想上能够转变，在行为上能确实做到，那么我想未来的世界，两性将以更美的姿态，激荡出更璀璨的一页。 性别歧视500字(三) 每年的三月八号是妇女节，这个节日的目的就是为了让我们意识到妇女的重要性，因为她们通过十月怀胎生下了孩子们，并且为她们的家庭付出了所有的一切。如今，越来越多的女性得到了更多的尊重甚至是一些权利，但是不论男女，现在性别的歧视仍然还存在着。 对于女性的歧视，人们很容易能够注意到这个问题。因为在上个世纪，女权主义这个词就诞生了，许多的妇女为了得到尊重而努力奋斗着。现在大多数的女性已经成长为了新一代，她们非常的自信并且独立着。但是在某些方面，女性仍然在努力的争取着和男性的平等地位，比如说对于工作的报酬和一些工作的机会。 还有就是一些对于男性的歧视，有的一些男性喜欢穿上五颜六色的衣服，或者是喷上非常浓郁的香水，这时候一些男性就会对他们产生，因为这样只有女孩子是这样，男人不应该这样做。但是事实上，男人也有权利做他们想要做的事情，但是一些舆论却限制了他们的行为。我觉得对于男人还是女性的歧视都应该被解除，每一个人都有着追求自己喜欢的东西的权利。 性别歧视500字(四) 今天，我读了《一次考试》这篇文章，真是受益匪浅。 这篇文章主要讲了一位女大学生去一家跨国公司应聘。到最后一轮考试，她觉得自己的实力比不上其他应聘者了。但是，这群应聘者在遇见一位乞丐时态度迥异，大部分人都有一种厌恶态度，但只有她友好地与他说话，并与他握手。第一天，她就受到聘用通知，原因就是她有尊重别人的美德。 “尊重别人是多么重要呀!”读完这篇文章，我就感慨万分。这位女大学生不顾乞丐的手多脏，与他友好地我握手，给了他做人的自尊。而其他人有的说“去去去，别在这时煞风景了。”他们没有顾及乞丐的自尊心，只想到自己的心情如何。有的人认为一个人最重要的东西莫过于钱。其实漠然，一个人最重要的东西是人的自尊。对待任何人，首先要尊重别人，讥笑、嘲讽别人，是一种很愚昧的行为。应聘考试上，考验的其实是一个人思想品格与能力才华，但更重要的是前者。而一个人的思想品格中，最重要的就是尊重别人。任何一个人都必须有这种品质，而且是发自内心的，无论他的身份地位如何卑微，都要能平等相待网，这远远 不是一种美德，而是做人的基本条件之一。 日本教育家福泽渝吉曾经说过：“有了高尚的心志，才能成为高尚的人物，所以我说人们要有高尚的思想，没有高尚的思想，就没有高尚的行为。”是的，一个人如果没有高尚的道德——尊重别人，以取笑别人为乐;对那些地位、身份卑微的人，就百般刁难，以异样的眼光和蔑视的态度去看他们，或许，即使他是研究生，即使他是博士后，在任何一家公司里工作，看不起其他同事，一心以为自己有才干，有能力，取消同事，同事将会越来越讨厌他，最终，无法在公司内立足。 性别歧视500字(五) 所谓歧视就是不平等看待，也就是偏见，偏见进一步就会发展为歧视。每个人都有歧视他人的行为，不过表现在不同的领域里，表现程度也各不相同。 现在，随着科技的不断发展，歧视的 方法 也分很多种：种族歧视，性别歧视，地域歧视，分数歧视，特长歧视，血型歧视等等。因为歧视，许多民族都四分五裂，白种人看不起黑种人，黄种人看不起白种人等等。但是，回想一下，如果被歧视的人是我们，会怎么样? 我们班就有一个人，同学们天天看不起他，遇到他就要绕道走，但他们有没有想过，如果有一天他们也被人歧视，会是怎么样? 我们本不应该歧视，因为他也是人，也是班级的一份子，也是我们的同学，他不应该遭到这样的待遇。 我的观点是：大家都是同学，珍爱友谊，远离歧视，让我们的班级继续快乐下去!

学校体育跟大众体育主要目的是为了普通民众的强身健体，适合所有可以运动的民众，没有特别的组织形式自由性很强。竞技体育也有强身健体的成分，但是它还带有娱乐大众的性质，是一种职业（工作）。针对的是特殊人群不是所有人都可以参加竞技体育，组织性强（带有商业性质）像NBA、CBA、英超等。

第一章　总则第一条　为加强我区招标投标管理，规范招标投标活动，保护招标投标当事人的合法权益，依据《中华人民共和国招标投标法》和有关规定，结合我区实际情况，制定本办法。第二条　凡在自治区行政区域内进行招标投标活动，均适用本办法。第三条　自治区发展计划委员会负责指导和协调全区招标投标工作，依法负责对自治区重点工程建设项目的招标投标活动进行监督检查。　　其他有关行政主管部门按照各自职责分工负责对所属行业和产业的工程建设项目和其他项目的招标投标活动进行监督检查。第四条　下列工程建设项目，应当依照本办法进行招标。　　（一）关系社会公共利益、公众安全的基础设施项目，包括：　　1、煤炭、石油、天然气、电力、新能源（包括风能、太阳能、地热）等能源项目；　　2、铁路、公路、管道、水运、航空以及其他交通运输业等交通运输项目；　　3、邮政、电信枢纽、通信、信息网络等邮电通讯项目；　　4、防洪、灌溉、排涝、引（供）水、水利枢纽等水利项目；　　5、农业、畜牧业、林业等农业综合开发项目；　　6、道路、桥梁、污水排放及处理、垃圾处理、地下管道、公共停车场等城市设施项目；　　7、生态环境保护项目；　　8、其他基础设施项目。　　（二）关系社会公共利益、公众安全的公用事业项目，包括：　　1、供水、供电、供气、供热等市政工程项目；　　2、科技、教育、文化等项目；　　3、体育、旅游等项目；　　4、卫生、社会福利等项目；　　5、商品住宅，包括经济适用住房；　　6、其他公用事业项目。　　（三）使用国有资金投资项目包括：　　1、使用各级财政预算资金的项目；　　2、使用扶贫、以工代赈资金的项目；　　3、使用纳入财政管理的各种政府性专项建设基金的项目；　　4、使用国有企业事业单位自有资金，并且国有资产投资者实际拥有控制权的项目。　　（四）自治区融资项目包括：　　1、使用国家发行债券所筹资金的项目；　　2、使用国家、自治区对外借款或者担保所筹资金的项目；　　3、使用国家政策性贷款的项目；　　4、国家、自治区授权投资主体融资的项目；　　5、国家特许的融资项目。　　（五）使用国际组织或者外国政府资金的项目，包括：　　1、使用世界银行、亚洲开发银行等国际组织贷款资金的项目；　　2、使用外国政府及其机构贷款资金的项目；　　3、使用国际组织或者外国政府援助资金的项目。第五条　本办法第四条规定范围内的各类工程建设项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等采购，达到下列标准之一的，必须进行招标：　　（一）施工单项合同估算价在100万元人民币以上，其中房屋建筑土建工程50万元以上、装饰装修工程30万元以上的；　　（二）重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的；　　（三）勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价20万元人民币以上的；　　（四）单项合同估算价低于第（一）项、第（二）项、第（三）项规定的标准，但项目总投资额在500万元人民币以上的。　　未达到前款规定标准的工程项目，是否招标由投资者自主选择。第六条　下列项目按照国家有关规定或经项目主管部门批准可以不进行招标：　　（一）涉及国家安全、国家秘密，有保密要求的项目；　　（二）抢险救灾的应急工程项目；　　（三）以农牧民劳务投入为主，扶贫及以工代赈资金为补助性质的项目；　　（四）建设项目的勘测、设计，采用特定专利或者专有技术的，或者其建筑艺术造型有特殊要求的。第七条　自治区发展计划委员会可以根据实际需要，会同自治区有关行政主管部门对本办法规定必须进行招标的工程建设项目的具体范围和规模标准进行部分调整。第八条　项目审批部门在审批必须进行招标的项目可行性研究报告或工程初步设计方案时，核准项目的招标方式（公开招标或邀请招标）和招标形式（委托招标或自行招标）以及国家出资项目的招标范围（发包初步方案），在项目审批后，应当及时向有关行政主管部门通报确定的招标方式和范围等情况。

喷涂，废气需要净化

模糊哲学！

十里一走马，五里一扬鞭。都护军书至，匈奴围酒泉。关山正飞雪，烽火断无烟。——唐代·王维《陇西行》 陇西行 十里一走马，五里一扬鞭。 都护军书至，匈奴围酒泉。 关山正飞雪，烽火断无烟。 边塞战争 译文及注释 译文 告急的军使跃马扬鞭，飞驰而来，一走马便是十里，一扬鞭便是五里，漫长的路程风驰电掣般一闪而过。这是西北都护府的军使，他传来了加急的军书，报告匈奴的军队已经包围了我大唐的西域重镇酒泉。在接到军书之后，举目西望，却只见漫天飞雪，一片迷茫，望断关山，不见烽烟的痕迹，原来军中的烽火联系已经中断了。 赏析 从体裁上看，这首诗属于古体诗，从题材上看，这首诗属于边塞诗。 诗一开头，便写告急途中，军使跃马扬鞭，飞驰而来，一下子就把读者的注意力紧紧吸引住了。一、二句形容在“一走马”“一扬鞭”的瞬息之间，“十里”“五里”的路程便风驰电掣般地一闪而过，以夸张的语言渲染了十万火急的紧张气氛，给人以极其鲜明而飞动的形象感受。这是两个倒装句，按一般的写法是：一走马十里，一扬鞭五里。但是这样写，一个五言的句子上三下二，不符合诗歌语言的正常节奏，读起来拗口。像这样“十里一走马，五里一扬鞭”，不仅上口，也因为将“十里”“五里”提前，加以强调，而突出了马的速度之快。中间两句，点明了骑者的身份和告急的事由。一个“围”字，可见形势的严重。一个“至”字，则交代了军使经过“走马”“扬鞭”的飞驰疾驱，终于将军书及时送到。最后两句，补充交代了气候对烽火报警的影响。按理，应当先见烽火，后到军书。然而如今在接到军书之后，举目西望，却只见漫天飞雪，一片迷茫，望断关山，不见烽烟。是因雪大点不著烽火呢，还是点着了也望不见，反正是烽火联系中断了。这就更突出了飞马传书的刻不容缓。写到这里，全诗便戛然而止了，结得干脆利落，给读者留下了想像的余地。尽管写形势危急，气氛紧张，而诗中表现的情绪却是热烈、镇定和充满自信的。 创作背景 此诗当作于开元二十五年（公元737年）前后。当时王维以监察御史身份，奉使出塞，出参河西节度使崔希逸幕府。王维（701年－761年，一说699年—761年），字摩诘，汉族，河东蒲州（今山西运城）人，祖籍山西祁县，唐朝诗人，有“诗佛”之称。苏轼评价其：“味摩诘之诗，诗中有画；观摩诘之画，画中有诗。”开元九年（721年）中进士，任太乐丞。王维是盛唐诗人的代表，今存诗400余首，重要诗作有《相思》《山居秋暝》等。王维精通佛学，受禅宗影响很大。佛教有一部《维摩诘经》，是王维名和字的由来。王维诗书画都很有名，非常多才多艺，音乐也很精通。与孟浩然合称“王孟”。 王维 白沟河边蕃塞地，送迎蕃使年年事。蕃马常来射狐兔，汉兵不道传烽燧。万里鉏耰接塞垣，幽燕桑叶暗川原。棘门灞上徒儿戏，李牧廉颇莫更论。——宋代·王安石《白沟行》 白沟行 白沟河边蕃塞地，送迎蕃使年年事。 蕃马常来射狐兔，汉兵不道传烽燧。 万里鉏耰接塞垣，幽燕桑叶暗川原。 棘门灞上徒儿戏，李牧廉颇莫更论。 怀古 ， 边塞 ， 讽刺政治凉风吹夜雨，萧瑟动寒林。正有高堂宴，能忘迟暮心？军中宜剑舞，塞上重笳音。不作边城将，谁知恩遇深！——唐代·张说《幽州夜饮》 幽州夜饮 凉风吹夜雨，萧瑟动寒林。 正有高堂宴，能忘迟暮心？ 军中宜剑舞，塞上重笳音。 不作边城将，谁知恩遇深！ 边塞写景黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开。(向日 一作：向月)角声满天秋色里，塞上燕脂凝夜紫。(塞上 一作：塞土)半卷红旗临易水，霜重鼓寒声不起。报君黄金台上意，提携玉龙为君死！——唐代·李贺《雁门太守行》 雁门太守行 黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开。(向日 一作：向月) 角声满天秋色里，塞上燕脂凝夜紫。(塞上 一作：塞土) 半卷红旗临易水，霜重鼓寒声不起。 报君黄金台上意，提携玉龙为君死！ 国中古诗 ， 乐府 ， 拟古 ， 边塞战争

德阳农业科技职业学院地址是四川省德阳市罗江区大学北路95号。院校名称：德阳农业科技职业学院。院校地址：四川省德阳市罗江区大学北路95号。院校招生电话：0838-6532666。院校招生网址：http://www.dynky.cn/zsweb/zszx.aspx。德阳农业科技职业学院是一所经四川省政府批准、教育部备案的全日制普通高等职业院校。开设护理，宠物医疗技术，现代农业技术，设施农业与装备，表演艺术，网络直播与运营，环境艺术设计，融媒体技术与运营，社会体育，软件技术。通信软件技术，农村新型经济组织管理，中小企业创业与经营，研学旅行管理与服务，大数据与会计，工程造价，道路工程检测技术，飞行器数字化装配技术，新能源汽车检测与维修技术等25个专业。2020年3月，根据《中华人民共和国高等教育法》《高等职业学校设置标准（暂行）》有关规定和《教育部关于“十三五”期间高等学校设置工作的意见》（教发〔2017〕3号）精神，四川省政府批复同意设立德阳农业科技职业学院。办学条件学院生态、专业、体验式、生产性等实训基地分布国内外。除5大专业校内实训中心外，建有天马山农业科研实训基地和东南亚老挝橡胶、香蕉、茶叶实训基地，包括翠冠梨基地2000亩，食用菌种植基地2万平方米，花卉园艺基地近千亩，以及老挝橡胶林种植基地23万亩。香蕉种植基地3万亩、茶叶种植基地近万亩、水稻种植基地6万亩。多元化的实训基地既提供梨产业、香蕉、橡胶、茶叶、园林花卉、水产、食用菌、酿酒、电商等教学、科研平台，又提供学生创新创业孵化平台，师生相长、理实一体的工匠式教学得到充分体现。

银行资信证明是一种书面证明，当发生贷款业务的时候，银行资信证明由银行来出具，但银行资信证明不是每个人都可以出具的证明，只有通过银行允许的才可以办理银行资信证明，这是需要引起重视。 一般而言，资信证明一般是指单位给你开立的收入证明，办信用卡用的。 银行资信证明特点 如果没有和银行发生贷款或票据之类的业务，可以去跟银行的客户经理谈，看需要公司支持些什么业务。如果有发生贷款业务，那就很简单了，让银行客户经理去给办理。当然，开银行资信证明需要手续费的。 银行资信证明格式 银行资信证明没有特别的格式，是一个书面证明材料，由银行出具。是指法人组织的资金和信用，同时还包括法人组织的资格与名誉。 银行资信证明业务指银行接受客户申请，在银行记录资料的范围内，通过对客户的资金运动记录及相关信息的收集整理，以对外出具资信证明函件的形式，证明客户信誉状况的一种咨询见证类中间业务。此类证明文件不论以何种名义、形式出具，核心是证明他人拥有某项资产、债权或具有何种程度经济实力等。 银行资信证明功能介绍 银行接受客户申请，在银行记录资料的范围内，通过对客户的资金运动记录及相关信息的收集整理，以对外出具资信证明函件的形式，证明客户信誉状况的一种咨询类中间业务。本行为客户办理资信证明业务分综合资信证明及单项/多项证明。 综合资信证明指银行对客户在银行的记录资料作较全面的描述并对该客户信誉状况进行评价的证明文件。 单项/多项证明指银行对客户在银行记录的各单项资料与往来情况的证明文件，一般不包括银行对客户的评价。单项/多项证明主要包括存款余额证明、授信额度证明、抵质押证明及开户证明等。 银行资信证明办理流程 在银行开户立账往来正常、无不良信用记录的企事业单位法人和其他经济组织均可向银行提出申请，并填写资信证明业务申请表并提交相关文件资料。

【答案】：C法国画家马蒂斯是现代主义美术中野兽派创始人和代表人物之一，其代表作为《舞蹈》。

尊敬的老师,亲爱的同学们： 大家好！ 很高兴能有机会在这里参加竞选，我叫xx，一日之计在于晨的晨，现任广播站编辑组编辑,同时也是我系女子篮球队的队长。今天我要竞选的职位是我系广播站站长。 广播站是学校的主要宣传阵地之一，是学校与学生交流的平台,过去的一年里,广播站在学工处的直接领导下,在校团委、校学生会、社团联合会及各系两委会的密切配合下,广播站积极开展各项工作,成功的完成了第二届主持人大赛和第四届校运会的广播宣传等工作。借此机会,请允许我代表广播站对各位老师和03级干部们长期以来对广播站的支持、关心与指导表示最衷心的感谢！ 今天,我之所以竞选广播站站长这个职位,是因为有以下两个个优势: 1. 我有丰富的工作经验。在广播站里工作一年，有较强的工作能力，对广播站内部工作有比较深的了解。 2、良好的工作伙伴关系.由于我工作态度认真负责,办事能力较强,加上我的性格开朗,乐于交友,因此与同学友好相处,并建立了良好的工作伙伴关系，这对于我以后的工作开展有很大的帮助。 如果我当选广播站站长，对于我个人将从以下三个原则严格要求自己： 1、服从原则，服从领导指挥。 2．实干原则，做好本职工作。 3．自律原则，起到一名学生干部的表率,不但工作要认真负责,学习也要积极上进。 同时,我将从以下几个方面进一步完善广播站的工作： 1、全面建设广播站。我将在上一届干部们的基础上，进一步完善广播站各个部门,全面建设广播站.比如，栏目组，首先必须注重播音质量，再加强栏目创新；记者组要多写新闻稿，要作到快，新，准；编辑组，应该认真审稿，提高广播稿的中稿率。 2、加强与各部门、各组织的联系。我将积极联系党办、校办和各系系办，密切配合学校的中心工作，时刻关心学校的发展变化，为学校的发展建设提供有力的舆论支持,积极发挥广播站的桥梁纽带作用。 3、提高广播站成员的工作能力。通过邀请有关人士开展写作、采访、播音等方面的专题讲座,举办相关能力竞赛等行之有效的活动,积极提高广播站成员的工作能力。 当然，在工作中肯定会碰到许多新问题、新矛盾；面对这些新问题,新矛盾我会注意用“与时俱进,开拓创新”的思想来指导自己,用新眼光、新思路来解决这些问题.同时,我还会注意加强学习,努力提高自己各方面的修养,从而过一步完善自己、发展自己，为会计经贸系广播站的茁壮成长奉献一份力量,这里,我需要大家的热情与支持！我恳请各位老师和同学给我一个展示才华的机会，我知道我的努力不一定会成功，但为了我的成功我一定会努力，请大家支持我，给我神圣的一票吧！相信我，也相信您的眼光！ 最后.祝愿各位永远健康快乐,祝愿会计经贸系的明天更辉煌！！！！

批评与自我批评运用不够说明：一是态度不端正。不能积极、正确地开展批评与自我批评，“自我批评不认真，互相批评不较真”，往往是“你好我好大家都好”，有的甚至把批评和自我批评变成了“表扬与自我表扬。”二是私心杂念作怪。对开展批评和自我批评顾虑重重：批评上级怕被“穿小鞋”，批评同级怕影响关系，批评下级怕丢选票，自我批评怕丢面子。zhlzw.com三是信奉明哲保身的处世哲学。“事不关己，高高挂起”，“明知不对，少说为佳”，“是非面前不开口，见了矛盾绕道走”，把自己关在“自保户”的小圈子里。四是存有“好人主义”。在党的生活中，不讲党性原则，只讲“一团和气”，认为“多栽花，少栽刺，留下关系好办事”，实在过不去的问题，批评一下也只是蜻蜓点水，“自我批评讲情况，互相批评提希望”。五是思想意识不好。会上该说的不说，会下不该说的乱说，当面一套，背后一套，口是心非，阳奉阴违。六是“专横跋扈”。个别党员领导干部把行政职务带到党内来，自恃高人一等，以封建的等级观念、尊卑关系来看待党内平等的同志关系。爱摆架子，个人尊严至上，听不得一点不同意见，听到恭维就笑，听取批评就跳，“老虎屁股摸不得”。甚至利用职权对批评者进行打击报复，给批评者“穿小鞋”，寻找一些“合法”的借口来整人。

一、最新前期物业管理招标投标管理暂行办法第一章 总 则第一条为了规范前期物业管理招标投标活动，保护招标投标当事人的合法权益，促进物业管理市场的公平竞争，制定本办法。第二条前期物业管理，是指在业主、业主大会选聘物业管理企业之前，由建设单位选聘物业管理企业实施的物业管理。建设单位通过招投标的方式选聘具有相应资质的物业管理企业和行政主管部门对物业管理招投标活动实施监督管理，适用本办法。第三条住宅及同一物业管理区域内非住宅的建设单位,应当通过招投标的方式选聘具有相应资质的物业管理企业；投标人少于3个或者住宅规模较小的，经物业所在地的区、县人民政府房地产行政主管部门批准，可以采用协议方式选聘具有相应资质的物业管理企业。国家提倡其他物业的建设单位通过招投标的方式，选聘具有相应资质的物业管理企业。第四条前期物业管理招标投标应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。第五条国务院建设行政主管部门负责全国物业管理招标投标活动的监督管理。省、自治区人民政府建设行政主管部门负责本行政区域内物业管理招标投标活动的监督管理。直辖市、市、县人民政府房地产行政主管部门负责本行政区域内物业管理招标投标活动的监督管理。第六条任何单位和个人不得违反法律、行政法规规定，限制或者排斥具备投标资格的物业管理企业参加投标，不得以任何方式非法干涉物业管理招标投标活动。第二章 招 标第七条本办法所称招标人是指依法进行前期物业管理招标的物业建设单位。前期物业管理招标由招标人依法组织实施。招标人不得以不合理条件限制或者排斥潜在投标人，不得对潜在投标人实行歧视待遇，不得对潜在投标人提出与招标物业管理项目实际要求不符的过高的资格等要求。第八条前期物业管理招标分为公开招标和邀请招标。招标人采取公开招标方式的，应当在公共媒介上发布招标公告，并同时在中国住宅与房地产信息网和中国物业管理协会网上发布免费招标公告。招标公告应当载明招标人的名称和地址，招标项目的基本情况以及获取招标文件的办法等事项。招标人采取邀请招标方式的，应当向3个以上物业管理企业发出投标邀请书，投标邀请书应当包含前款规定的事项。第九条招标人可以委托招标代理机构办理招标事宜；有能力组织和实施招标活动的，也可以自行组织实施招标活动。物业管理招标代理机构应当在招标人委托的范围内办理招标事宜，并遵守本办法对招标人的有关规定。第十条招标人应当根据物业管理项目的特点和需要，在招标前完成招标文件的编制。招标文件应包括以下内容：（一）招标人及招标项目简介，包括招标人名称、地址、联系方式、项目基本情况、物业管理用房的配备情况等；（二）物业管理服务内容及要求，包括服务内容、服务标准等；（三）对投标人及投标书的要求，包括投标人的资格、投标书的格式、主要内容等；（四）评标标准和评标方法；（五）招标活动方案，包括招标组织机构、开标时间及地点等；（六）物业服务合同的签订说明；（七）其他事项的说明及法律法规规定的其他内容。第十一条招标人应当在发布招标公告或者发出投标邀请书的10日前，提交以下材料报物业项目所在地的县级以上地方人民政府房地产行政主管部门备案：（一）与物业管理有关的物业项目开发建设的政府批件；（二）招标公告或者招标邀请书；（三）招标文件；（四）法律、法规规定的其他材料。房地产行政主管部门发现招标有违反法律、法规规定的，应当及时责令招标人改正。第十二条公开招标的招标人可以根据招标文件的规定，对投标申请人进行资格预审。实行投标资格预审的物业管理项目，招标人应当在招标公告或者投标邀请书中载明资格预审的条件和获取资格预审文件的办法。资格预审文件一般应当包括资格预审申请书格式、申请人须知，以及需要投标申请人提供的企业资格文件、业绩、技术装备、财务状况和拟派出的项目负责人与主要管理人员的简历、业绩等证明材料。第十三条经资格预审后，公开招标的招标人应当向资格预审合格的投标申请人发出资格预审合格通知书，告知获取招标文件的时间、地点和方法，并同时向资格不合格的投标申请人告知资格预审结果。在资格预审合格的投标申请人过多时，可以由招标人从中选择不少于5家资格预审合格的投标申请人。第十四条招标人应当确定投标人编制投标文件所需要的合理时间。公开招标的物业管理项目，自招标文件发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，最短不得少于20日。第十五条招标人对已发出的招标文件进行必要的澄清或者修改的，应当在招标文件要求提交投标文件截止时间至少15日前，以书面形式通知所有的招标文件收受人。该澄清或者修改的内容为招标文件的组成部分。第十六条招标人根据物业管理项目的具体情况，可以组织潜在的投标申请人踏勘物业项目现场，并提供隐蔽工程图纸等详细资料。对投标申请人提出的疑问应当予以澄清并以书面形式发送给所有的招标文件收受人。第十七条招标人不得向他人透露已获取招标文件的潜在投标人的名称、数量以及可能影响公平竞争的有关招标投标的其他情况。招标人设有标底的，标底必须保密。第十八条在确定中标人前，招标人不得与投标人就投标价格、投标方案等实质内容进行谈判。第十九条通过招标投标方式选择物业管理企业的，招标人应当按照以下规定时限完成物业管理招标投标工作：（一）新建现售商品房项目应当在现售前30日完成（二）预售商品房项目应当在取得《商品房预售许可证》之前完成；（三）非出售的新建物业项目应当在交付使用前90日完成。第三章 投 标第二十条本办法所称投标人是指响应前期物业管理招标、参与投标竞争的物业管理企业。投标人应当具有相应的物业管理企业资质和招标文件要求的其他条件。第二十一条投标人对招标文件有疑问需要澄清的，应当以书面形式向招标人提出。第二十二条投标人应当按照招标文件的内容和要求编制投标文件，投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。投标文件应当包括以下内容：（一）投标函；（二）投标报价；（三）物业管理方案；（四）招标文件要求提供的其他材料。第二十三条投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件密封送达投标地点。招标人收到投标文件后，应当向投标人出具标明签收人和签收时间的凭证，并妥善保存投标文件。在开标前，任何单位和个人均不得开启投标文件。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，为无效的投标文件，招标人应当拒收。第二十四条投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组成部分，并应当按照本办法第二十三条的规定送达、签收和保管。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的补充或者修改的内容无效。第二十五条投标人不得以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标。投标人不得相互串通投标，不得排挤其他投标人的公平竞争，不得损害招标人或者其他投标人的合法权益。投标人不得与招标人串通投标，损害国家利益、社会公共利益或者他人的合法权益。禁止投标人以向招标人或者评标委员会成员行贿等不正当手段谋取中标。第四章 开标、评标和中标第二十六条开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行；开标地点应当为招标文件中预先确定的地点。第二十七条开标由招标人主持，邀请所有投标人参加。开标应当按照下列规定进行：由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况，也可以由招标人委托的公证机构进行检查并公证。经确认无误后，由工作人员当众拆封，宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他主要内容。招标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前收到的所有投标文件，开标时都应当当众予以拆封。开标过程应当记录，并由招标人存档备查。第二十八条评标由招标人依法组建的评标委员会负责。评标委员会由招标人代表和物业管理方面的专家组成，成员为5人以上单数，其中招标人代表以外的物业管理方面的专家不得少于成员总数的三分之二。评标委员会的专家成员，应当由招标人从房地产行政主管部门建立的专家名册中采取随机抽取的方式确定。与投标人有利害关系的人不得进入相关项目的评标委员会。第二十九条房地产行政主管部门应当建立评标的专家名册。省、自治区、直辖市人民政府房地产行政主管部门可以将专家数量少的城市的专家名册予以合并或者实行专家名册计算机联网。房地产行政主管部门应当对进入专家名册的专家进行有关法律和业务培训，对其评标能力、廉洁公正等进行综合考评，及时取消不称职或者违法违规人员的评标专家资格。被取消评标专家资格的人员，不得再参加任何评标活动。第三十条评标委员会成员应当认真、公正、诚实、廉洁地履行职责。评标委员会成员不得与任何投标人或者与招标结果有利害关系的人进行私下接触，不得收受投标人、中介人、其他利害关系人的财物或者其他好处。评标委员会成员和与评标活动有关的工作人员不得透露对投标文件的评审和比较、中标候选人的推荐情况以及与评标有关的其他情况。前款所称与评标活动有关的工作人员，是指评标委员会成员以外的因参与评标监督工作或者事务性工作而知悉有关评标情况的所有人员。第三十一条评标委员会可以用书面形式要求投标人对投标文件中含义不明确的内容作必要的澄清或者说明。投标人应当采用书面形式进行澄清或者说明，其澄清或者说明不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容。第三十二条在评标过程中召开现场答辩会的，应当事先在招标文件中说明，并注明所占的评分比重。评标委员会应当按照招标文件的评标要求，根据标书评分、现场答辩等情况进行综合评标。除了现场答辩部分外，评标应当在保密的情况下进行。第三十三条评标委员会应当按照招标文件确定的评标标准和方法，对投标文件进行评审和比较，并对评标结果签字确认。第三十四条评标委员会经评审，认为所有投标文件都不符合招标文件要求的，可以否决所有投标。依法必须进行招标的物业管理项目的所有投标被否决的，招标人应当重新招标。第三十五条评标委员会完成评标后，应当向招标人提出书面评标报告，阐明评标委员会对各投标文件的评审和比较意见，并按照招标文件规定的评标标准和评标方法，推荐不超过3名有排序的合格的中标候选人。招标人应当按照中标候选人的排序确定中标人。当确定中标的中标候选人放弃中标或者因不可抗力提出不能履行合同的，招标人可以依序确定其他中标候选人为中标人。第三十六条招标人应当在投标有效期截止时限30日前确定中标人。投标有效期应当在招标文件中载明。第三十七条招标人应当向中标人发出中标通知书，同时将中标结果通知所有未中标的投标人，并应当返还其投标书。招标人应当自确定中标人之日起15日内，向物业项目所在地的县级以上地方人民政府房地产行政主管部门备案。备案资料应当包括开标评标过程、确定中标人的方式及理由、评标委员会的评标报告、中标人的投标文件等资料。委托代理招标的，还应当附招标代理委托合同。第三十八条招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同；招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。第三十九条招标人无正当理由不与中标人签订合同，给中标人造成损失的，招标人应当给予赔偿。第五章 附 则第四十条投标人和其他利害关系人认为招标投标活动不符合本办法有关规定的，有权向招标人提出异议，或者依法向有关部门投诉。第四十一条招标文件或者投标文件使用两种以上语言文字的，必须有一种是中文；如对不同文本的解释发生异议的，以中文文本为准。用文字表示的数额与数字表示的金额不一致的，以文字表示的金额为准。第四十二条本办法第三条规定住宅规模较小的，经物业所在地的区、县人民政府房地产行政主管部门批准，可以采用协议方式选聘物业管理企业的，其规模标准由省、自治区、直辖市人民政府房地产行政主管部门确定。第四十三条业主和业主大会通过招投标的方式选聘具有相应资质的物业管理企业的，参照本办法执行。第四十四条本办法自2003年9月1日起施行。更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

互联网广告就是通过网络广告平台在网络上投放广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及备受垂青的户外广告相比，互联网广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。2018年上半年，全国工商、市场监管部门共查处互联网广告案件8104件，同比增长64.2%；罚没金额达到11668.70万元，同比增长17.0%。

陇西行原文： 十里一走马，五里一扬鞭。都护军书至，匈奴围酒泉。关山正飞雪，烽火断无烟。 陇西行翻译及注释 翻译 　　告急的军使跃马扬鞭，飞驰而来，一走马便是十里，一扬鞭便是五里，漫长的路程风驰电掣般一闪而过。这是西北都护府的军使，他传来了加急的军书，报告匈奴的军队已经包围了我大唐的西域重镇酒泉。在接到军书之后，举目西望，却只见漫天飞雪，一片迷茫，望断关山，不见烽烟的痕迹，原来军中的烽火联系已经中断了。 注释 1陇西行：乐府古题，又名「步出夏门行」，属《相和歌·瑟调曲》。陇西，陇山之西，在今甘肃省陇西县以东。2都护：官名。汉代设置西域都护， 唐代 设置六大都护府以统辖西域诸国。3匈奴：这里泛指中国北部和西部的少数民族。酒泉：郡名，在今酒泉市东北。4关山：泛指边关的山岳原野。5烽戍：烽火台和守边营垒。古代边疆告警，以烽燧为号，白天举烟为「燧」，夜晚举火为「烽」。戍，一本作「火」。断：中断联系。 陇西行赏析 　　从体裁上看，这首诗属于古体诗，从题材上看，这首诗属于边塞诗。 　　诗一开头，便写告急途中，军使跃马扬鞭，飞驰而来，一下子就把读者的注意力紧紧吸引住了。一、二句形容在「一走马」「一扬鞭」的瞬息之间，「十里」「五里」的路程便风驰电掣般地一闪而过，以夸张的语言渲染了十万火急的紧张气氛，给人以极其鲜明而飞动的形象感受。这是两个倒装句，按一般的写法是：一走马十里，一扬鞭五里。但是这样写，一个五言的句子上三下二，不符合诗歌语言的正常节奏，读起来拗口。像这样「十里一走马，五里一扬鞭」，不仅上口，也因为将「十里」「五里」提前，加以强调，而突出了马的速度之快。中间两句，点明了骑者的身份和告急的事由。一个「围」字，可见形势的严重。一个「至」字，则交代了军使经过「走马」「扬鞭」的飞驰疾驱，终于将军书及时送到。最后两句，补充交代了气候对烽火报警的影响。按理，应当先见烽火，后到军书。然而如今在接到军书之后，举目西望，却只见漫天飞雪，一片迷茫，望断关山，不见烽烟。是因雪大点不著烽火呢，还是点着了也望不见，反正是烽火联系中断了。这就更突出了飞马传书的刻不容缓。写到这里，全诗便戛然而止了，结得干脆利落，给读者留下了想像的余地。尽管写形势危急，气氛紧张，而诗中表现的情绪却是热烈、镇定和充满自信的。 　　这首诗，取材的角度很有特色。它反映的是边塞战争，但并不正面描写战争。诗人的着眼点既不在军书送出前边关如何被围，也不在军书送至后援军如何出动，而是仅仅撷取军使飞马告急这样一个片断、一个侧面来写，至于前前后后的情况，则让读者自己用想像去补充。这种写法，节奏短促，一气呵成，篇幅集中而内蕴丰富，在艺术构思上也显得不落俗套。 陇西行创作背景 　　此诗当作于开元二十五年（公元737年）前后。当时王维以监察御史身份，奉使出塞，出参河西节度使崔希逸幕府。 诗词作品： 陇西行 诗词作者：【 唐代 】 王维 诗词归类： 【边塞】、【战争】

投放的渠道，投放素材，预算，时间，侧重点，都要考虑在内。你的预算、投放时间、侧重点，也就是需要品牌曝光还是需要转化率高，再接个你的产品去选择你的投放渠道，选定好投放渠道后也要根据对方提供的信息，制作相关的投放素材，这个可能需要随时调整来保证投放的效果。建议预算充足的情况下多试试几个渠道的效果，相互对比之后再选择最适合的渠道进行大量投放。百度这类大的可以先试试，之后可以找一些第三方的平台投放下试试，比如推啊、广告管家这类的。

自从放假到现在在家已经一个多月了，在这一个多月的时间里，我每天晚上两三点才睡觉，白天十一点多才爬起来，过着日夜颠倒的生活，说实话，我觉得自己很颓废。本来在这样的年纪，我应该努力拼搏的，而不是虚度光阴。似乎每天越是闲着无聊，每天夜晚就越想改变这样的自己，然后你知道的，深夜做决定是很不靠谱的事情。知道这两天听了太多有关生死的事，我才真正地晃过神来。生命是多么地脆弱，你永远不知道下一秒会发生什么。生命似乎也会给人一种当头一棒的感觉，它会让我知道，活在当下是多么的重要。生命本就一次，我不应该就这样白白走一遭，这不但对不起自己，还对不起养育自己的家人，他们为我付出了那么多，我怎么好意思就这样回馈给他们呢。也该是时候对自己作出改变了。

我国大众体育的发展趋势：1、多样化趋势2、多元化趋势3、绿色体育趋势4、休闲娱乐趋势5、体育与文化旅游日趋结合的趋势。

管理者及组织该项目由华中科技大学大学生创业中心（以下简称中心）在华科大校团委的重点支持下全程组织建立。活动概况该项目拟每学期两次，每次一天，现已举办13期。每次举办时利用帐篷、桌椅等环绕围成嘉年华活动区域，学生可在活动区域内携自己的货物在规划好的柜台进行销售。活动宗旨该项目的宗旨是在华中科技大学创建一个集商品收购、销售、交换于一体的由校团委领导，大学生创业实践中心组织，广大学生参与的学生市场。使该市场成为一种校园文化，给广大学子们提供一个极好的创业平台，让摊主们体验到了创业的艰辛和乐趣，感受到了挣钱的酸甜苦辣，让每一个华中大人都能在这里找到自己所需，丰富了同学们的大学生活，并在学校内形成良好的创业氛围。 活动主题Huststar，starhust.活动目的（1）紧抓机遇顺应浪潮（2）点燃梦想献礼校庆（3）开发市场打造品牌整体流程环节事项时间A前期宣传11月3日—11月10日B路演报名11月11日—11月13日C海选11月15日—11月17日D初赛11月30日—12月1日E复赛12月6日—12月7日F决赛暨颁奖仪式12月15日整体方案该项目计划于11月3日启动，活动由前期宣传，海选，初赛，复赛，巅峰之夜，以及期间若干驻日路演组成，于12月15日巅峰之夜总决赛暨颁奖仪式当天结束。参赛者将会在11月3日开始往后进行为期五周的角逐，我们在所有的参赛者当中通过层层选拔，从“综艺达人”“口技达人”“电竞达人”“学术达人”四个板块达人中胜出15位选手参加12月15日巅峰之夜对决，其中10选手出自：“综艺达人”和“口技达人”，另外5位出自“电竞达人”“和“学术达人”,最终由学生评委，专业评委，嘉宾评委共同组成的评审团以及现场观众共同投票选出一个总冠军。比赛形式 　　现场（歌舞语言） 线上（学霸电竞文艺） 海选 500进60 200进30 初赛 60进20 30进10 复赛（人气争夺赛） 20进10 10进5 决赛 10名选手 5名选手（展示视频） Hustar总决赛比赛方式（1）线上评比类由复赛投票机制决定名次，在决赛现场播放选手视频，穿插于现场表演类选手之间；（2）歌舞语言类由晋级的10位选手依次进行才艺展示，每位选手表演完后由任一位评委进行简短的点评，分数暂不公布。每两位选手表演完后播放一段5位线上选手的参赛视频（2—3分钟）。10位选手表演结束后，宣布短信投票截止。工作人员根据分数及投票排出名次：冠军（1名），亚军（1名），季军（1名），人气奖（1名），最佳舞台呈现奖（1名）。向观众展示冠亚季体现自己的参赛梦想、参赛历程、参赛心得的视频，进行颁奖仪式。比赛细则（1）比赛进行中，投影墙和屏幕上不断更新选手的支持人数；（2）前5位选手表演结束后，进行观众互动，形式为短信抽奖（共两轮，每轮7.5分钟），每轮抽出5名幸运观众；（3）事前抽签决定决赛的比赛顺序，若有特殊情况可与合适的参赛选手调换比赛顺序。活动效果第二届Hustar华科达人秀活动历时43天，共有约500人报名，历经初赛复赛，选出15名选手进入决赛PK，最后产生1个总冠军。达人秀作为全球流行的娱乐活动形式，在华科深受广大同学欢迎，赛事长、密度高，比赛期间在整个华科校园都形成了一种浓郁的娱乐氛围，既丰富了同学们的课余生活，又向全校展示了大学生创业实践中心的魅力。活动意义（1）搭建桥梁实现价值大学生创业实践中心以培养大学生认识价值，寻找价值，实现价值为纲领；以引领学生创造价值，分享价值为形式，带领团队在当下大学生全面发展，张扬个性的潮流中，通过开展一系列符合中心纲领，具有顽强生命力及适应力的活动形式，为大学生和社会搭建坚实的桥梁，为“实现大学生价值与责任“创造条件。（2）大胆开拓创取梦想大学生创业实践中心以”大胆开拓创取梦想“为精神，支持大学生在实践中自我实现，自我完善。本活动不仅推进该校文化建设，更为大学生展示自我提供平台，引领大学生在实践中让理想成为现实，让梦想成为可能，帮助大学生彰显属于”我们大时代“的个性。（3）开发市场打造品牌校团委及中心希望以华科达人秀为起点，着手打造一系列属于我们自己的品牌项目，与企业大力开发校园市场，使活动在未来能被推向更高的水平和层次，借此机会给予更多大学生一个不一样的大学生生活，让他们感受到不一样的自己。 创业精英训练营（以下简称“训练营”）是校团委根据学校“十一五”期间学生工作指导思想，为培养学生创业能力所举办的创业教育系列活动之一。训练营积极响应该校“政治精英、商业巨子、学术大师”的三个“200工程”培养目标，坚持“理论指导、经验分享、实战锻炼”三位一体的培训模式，以“更合适，更优质”为宗旨，增加训练营与企业、社会的联系，从而为营员提供更为丰富、全面、专业的培训，争取在训练营中孵化出更优秀的团队和项目，为他们的发展提供资金、市场、人才方面的支持。训练营以引导大学生了解创业知识、培养创业意识、树立创业精神、提高创业能力、参与创业实践为培养目标。在积极培养优秀创业人才，促进高校科研成果转化为现实生产力的同时，营造良好的校内创业氛围，力图为大学生创业者搭建专业的创业教育培训平台。作为教育体系的终端活动，训练营是在创业咨询服务日和创业大讲堂的基础上，针对全校大学生创业者的专业性培训。通过对经营、管理、融资、项目开发等多角度全方面的学习和探讨， 在全校营造一种开拓进取、良性竞争的氛围。一方面，多次组织课程学习和创业实践，为全校范围内的本科生及研究生提供一个学习创业管理知识的机会，创造自由交流的平台；另一方面，提高学校学生的创业能力和综合素质，关注今日校园精英的成长，打造新一代的商业巨子。 活动背景2008年，奥运之年，北京奥运会提出“人文奥运”的口号，作为中国人，我们应高喊奥运口号。向全世界展现良好的精神面貌和道德修养，是我们每个人的社会责任。作为2008年奥运会赞助商的伊利集团，携手TOM网走进校园，在全国十个城市十所高校中开展2008伊利巧乐兹TOM玩乐吧校园巡演活动。旨在展现大学生积极向上的精神面貌，丰富多彩的校园文化生活。活动名称2008伊利巧乐兹TOM玩乐吧校园巡演活动时间2008年5月6日相关新闻稿伊利校园巡回演唱会韵体火热进行5月6日晚，由校团委大学生创业实践中心承办的伊利巧乐兹tom玩乐吧校园巡回演唱会在该校韵苑体育馆举行。继广州站和郑州站的演出后，此次在华中大的第三场巡回演唱会也备受关注。华中大学子们在这个初夏点燃了最high的音乐激情。晚上7点，演出正式开始。06年“梦想中国”亚军吴琼为我们带来了她即将在本月12日发行的新专辑中的歌曲。《他是你的谁》展现了80后女生的感情观，《空城记》的欢快节奏将现场的气氛点燃。接下来，雷龙为大家演唱了《香水姑娘》、《没有钱你可以爱我吗》等歌曲。作为一名网络歌手，雷龙出色的现场演出也让他的歌迷惊喜连连。在演唱会的互动环节，主办方安排了两轮吃雪糕的游戏。每一轮由5位现场观众每人拿一支巧乐兹雪糕。最快吃完，并且大声而清楚地说出“伊利巧乐兹，喜欢你没道理”的人，就获得了最后的胜利。台下观众踊跃参与，纷纷举手示意想要参加游戏，有的人甚至站到了椅子上。在游戏中，大家用尽全力，狼吞虎咽。最后，两轮比赛的胜利者各获得了一个ipod mp3。武家祥的出场让大家兴奋了一把。作为“星光大道”新晋人气歌手，武家祥以其出色的唱功，帅气的外型深受大家的欢迎。此次走进华中大校园，他也为广大学子带来了他即将发行的EP中的歌曲，让大家先听为快。伊利巧乐兹Tom玩乐吧2008校园音乐新人王大赛也在本次演唱会上进行了武汉赛区的巅峰决战。从众多选手中脱颖而出的三位佼佼者来到了现场为大家演唱，并进行最后的PK大赛。在三位选手中，来自该校的臧婷格外引人注目。刚刚走下“真假公主”和“搜mei”舞台，并收获巨大成功的她，又在今天的比赛中绽放出炫目的光彩。一曲悠扬的《剪爱》，感情真挚，唱功不俗，获得了吴琼、雷龙、武家祥三位评委的一致好评。最终，现场观众也给与了臧婷最多的掌声，她获得了最后的胜利。晚上9点，在大家的热切期盼之下，本此演唱会的压轴嘉宾——张韶涵，来到了现场。她一袭黑色上衣，搭配牛仔裤，青春洋溢。这是张韶涵第二次来到华中大，广大学子依旧热情不减。此次前来，张韶涵是作为伊利巧乐兹的代言人，她坦言，自己就很爱吃巧乐兹，更幸运的是，她是第一个品尝到巧乐兹新品的人。接下来，她为大家演唱了《头号甜心》、《喜欢你没道理》，让现场的气氛high到最高点。挥动着的荧光棒，击打着的加油棒，汇成一幅激情的画面，每个人都随着歌曲欢乐的节奏跃动。接下来，在演唱那首脍炙人口的慢歌《隐形的翅膀》时，现场观众与张韶涵同唱一首歌，温暖的感觉在每个人的心中蔓延。 创业大讲堂是在武汉市政府《武汉市全民创业行动方案》指导精神下，针对全校大学生进行的大型创业讲座。旨在为全校大学生提供便利的创业学习平台，培养大学生创新创业意识，引导大学生理性创业，理解学习企业家精神。创业大讲堂是以“引导大学生理性创业，培养企业家精神”为工作核心。每两个月举办一期，每期都会邀请社会知名企业家作为大讲堂特聘老师进行授课。希望通过其具有借鉴意义的创业经历给大学生一定启示，培养大学生创新创业能力。通过其心路历程让大学生了解企业家精神，培养作为大学生的社会责任感。活动主要以企业家主题讲座结合现场提问方式进行。通过倾听企业家创业故事，了解创业过程中的点滴，理解创业者的心情，引导学生理性创业。通过现场提问，让大学生能与企业家有一个面对面的深度沟通，解答大学生创业者的疑惑。创业大讲堂自开办以来，至今已举办9次。我们坚持以邀请具有企业家精神的创业者为定位，同时积极与团中央SK青年大讲堂计划合作，至今已邀请包括真维斯服饰有限公司总经理杨勋先生.华工科技董事长李娟女士.香港金玉堂珠宝实业集团董事长曾勇先生.建设银行总行兼职培训师周文女士等共12名社会知名企业家.职业经理人。通过与企业家的沟通.学习，学生创业积极性变高.同时也能更加理性的选择创业，活动受到了该校大学生的欢迎。同时创业大讲堂自开办以来得到了校内外的各方关注，社会媒体对于这种全校性创业教育活动给予了高度的评价。 “职场文坛”是一个面向全校的公益性讲座，邀请成功职场人士为广大学生畅谈就业形势，剖析企业文化，分享成功经验。为塑造“职场文坛”品牌，提高见习基地知名度，第一期讲座与湖北省成功学会合作，邀请到费陆文先生，为大家从禅学的角度谈职场智慧。 创业基地开放日是中心基地落成后第一次公开对外“发声”，此次创业基地开放日吸引了全校28个院系与启明、点团队等创新创业基地的40余名创业者参与。同时，中南财大创业者学院相关领导与45名创业者也参与到了活动中来。本次活动旨在搭建交流互动平台、整合积累资源和树立基地良好形象。本次活动由参观创业团队、创业咨询、创业交流等多个部分组成。在创业交流中又设立主论坛与分论坛，其中穿插导师授课、嘉宾分享、同学提问等多个板块。 为了更好地服务于学校内对创业感兴趣的同学，中心举办了“创业服务月”系列企业家讲座活动。与武汉市人才服务中心、武汉青年创业培训中心等机构合作，开展了一个月四讲的创业讲座，主题分别为：人际交流和团队建设、创业政策解读；专业谈判与成交技巧；大学生创业如何起步之如何撰写商业计划书；创业如何起步之——如何选择合适的创业项目，受到校内广大师生的反响和好评。 在现今日趋激烈的就业竞争下，实习也成为了一个热门，当今的中国大学生正面临历史性的难关。在就业难的背景下，大学生找工作的程序被一再提前，实习的目的从过去的专业实践而直接转向了就业。中心旨在搭建就业过渡平台、提升实习生就业能力、提供企业择优选材的渠道举办见习信息发布会，为该校学生提供更多更好的实习岗位。活动现场共邀请武汉市40余家公司到场与该校学生进行面对面的沟通交流，并接受该校学生的现场投递简历。活动持续期间，共有逾1500余人来到活动现场进行现场咨询和投递简历，有超过300个实习岗位的发布，实际投递简历人数过500人，有超过150余人通过活动找到合适的实习岗位。 “想创就创”计划旨在整合校内外创新创业资源，打造满足多层次创业需求的创业实践平台。一方面，加强与校内学生科技团队合作，以科创项目为基础，围绕项目组建创业团队，帮助创业团队运营项目；另一方面，广泛吸纳在校大学生的创业点子，依托“想创就创”的平台资源，帮助大学生开发项目、组建团队，从而推动大学生自主创新创业。同时，大力发展组织内部自主创业团队，积累创业经验，以创业带动创业，从而充分发挥大创作为校园企业孵化器的功能。为增强活动的参与度，此次活动将降低扶持门槛，设立小额创业基金，专项支持小型创业项目，建立“体验式创业”的创业服务模式。通过体验式创业，培养大学生创业意识，营造学校创业氛围，帮助大学生积累创业经验和社会资源，培养一批具备创新创业能力的人才，从而推动大学生自主创新创业。 随着我国经济的高速发展，创业作为经济发展组成形式的重要部分，也逐渐成为社会的主流意识。其中，以大学生为主体的高校创业也受到了社会的广泛关注。大学生“无资金，无人脉，无项目”的“三无”状况，也是制约大学生创业成功的重要原因。为进一步构建完善的大学生创业服务模式，引导大学生培养创业精神，为校园营销良好的创业文化氛围。特举办本次活动，以更好的为大学生创业保驾护航。活动时间：2010年5月24日—2010年6月20日创业文化月活动项目★创业天使基金签约暨创业文化月启动仪式：活动时间：2010年6月4日活动形式：通过项目对接会，挖掘校内具有商业价值的科技团队及项目，给予天使基金支持，并与华工企业孵化器合作，提供创业咨询服务。为正在创业的团队及项目提供保障。★项目对接会：活动时间：2010年5月22日—2010年6月4日活动形式：邀请以科技局、华工孵化器、风险投资家等组成的评估专家团，对学校各创新创业项目进行评估。确定10支具有市场前景的创业项目，引入天使投资和风险投资。同时，签约成为华工企业孵化器服务团队，给予创业孵化全程指导。★创业团队经验交流会：活动时间：2010年6月8日活动形式：邀请湖北省各高校优秀创新创业团队，以交流会形式开展。致力于分享大学生创业成功经历，并分析普遍存在问题。并邀请孵化器老师现场解答，以更好的促进大学生创业。★创业嘉年华：活动时间：2010年6月10日活动形式：以展台形式，提供给在校学生独立的展位进行创业展销活动。让学生通过实际体验创业实践，了解创业。让学生在了解创业的基础上，学会理性创业，并树立正确的就业择业观。★创业技能挑战赛:活动时间：2010年6月7日—6月20日活动形式：以HR互面、商业谈判、模拟商业实战等比赛形式，为全校学生提供真实的创业环境和实际案例。让学生在实践中学习，在实践中探索。同时，提供学生参加与新加坡国立大学交流学习机会。★创业就业见习招聘会:活动时间：2010年6月13日活动形式：以该校国家级就业创业见习基地为依托，邀请以武汉为主体的湖北省知名企业提供暑期实习见习岗位。为广大学生提供暑期企业实习的机会，从而促进该校就业创业工作。★大学生创业成果展:活动时间：2010年6月7日—6月15日活动形式：以图片展览的形式，展示湖北省大学生创业的成果。让学生能够直观、感性的了解同龄人不同的创业故事，从而理解创业，了解创业。★励志创业视频展播:活动时间：2010年6月7日—6月15日活动形式：通过播放企业家、创业成功人物的视频，让学生了解创业家所走过的艰辛路程。让学生以成功企业家为榜样，学习领悟企业家精神。★知名企业参观:活动时间：2010年6月17日活动模式：通过知名企业参观，让学生了解企业的运营模式及管理流程，培养学生的商业素养。★湖北省大学生创业高峰论坛:活动时间：2010年6月14日活动形式：邀请湖北省创业团队，湖北省创业服务部门等相关机构个人。以论坛形式开展，讨论如何进行大学生创业及如何扶持大学生创业。

梵高 ,高更 ,塞尚.是后现代派的三巨头

对于论文查重来说的话，就是看你的成功率高不高，一般来说跟这个论文库里面的数据来比对，如果比例不超过10%一般都是没问题的。

首先要去开户行去办理，如果是给公司办理的话所以必须携带单位的财务章，人名章、公章和经办人的身份证、身份证复印件。因为办理业务有手续费，所以还需要带上手续费。带齐这些资料基本上就一次性能办成了，提高了工作效率。申请者必须是与银行开户往来正常无不良信用记录的，并填写资信证明业务申请表。资信证明是由银行或金融机构出具的证明他人资产，信用状况的各种文件和凭证的，此类证明文件不论以何种名义行事，核心是证明他人拥有某项资和经济实力等。拓展资料银行开户种类基本存款账户是企事业单位的主要存款账户，该账户主要办理日常转账结算和现金收付，存款单位的工资、奖金等现金的支取只能通过该账户办理。基本存款账户的开立须报当地人民银行审批并核发开户许可证，许可证正本由存款单位留存，副本交开户行留存。企事业单位只能选择一家商业银行的一个营业机构开立一个基本存款账户。 一般存款账户 一般存款账户是企事业单位在基本账户以外的银行因借款开立的帐户，该账户只能办理转账结算和现金的缴存.不能支取现金。临时存款账户是外来临时机构或个体经济户因临时经营活动需要开立的账户，该账户可办理转账结算和符合国家现金管理规定的现金。专用帐户 单把某一项资金拿出来，方便管理和使用，所以新开设的帐户叫专用帐户，但是开设专用账户需要经过人民银行批准。可以请银行工作人员打印银行卡的资料，卡号和户名同时存在一张单上，然后盖银行章。 1、办银行卡必须要带上身份证。 2、进去之后会看到大堂经理，大堂经理一般会询问你需要办理什么业务，你只要告诉需要办银行卡，大堂经理会拿出相应的表格让你进行填写。 3、一般稍大的网点都会有排号机，排号后人们就不需要站着排队了，只要等着柜台喊号就可以，到排号机上，点击自己需要办理的新开卡业务，取出纸条，上面会显示你排的位置以及前面有多少人在等待。 4、柜台喊到你的号时，到柜台处，将填好的表格和身份证交给银行柜员，办卡的时候会需要签字及输入密码，密码为六位数字，设置后之后自己要记住，这就是以后的取款密码。5、全部办理完成之后会得到一张银行卡，如果同时办理网上银行业务，会同时得到一张密保卡或者一个U盾。带上这些东西及身份证离开就可以了。

在平时的生活中，我们会经常看到高低不等的建筑。按照住宅建筑形态划分，可以分为低层、多层、小高层、高层和超高层，那么，它们之间到底有什么区别呢？一、低层指楼层总数为1－3层（含3层）的住宅。在城市里，多表现为别墅；在农村、乡镇，一般为普通民房。由于楼层总数为1－3层，因此住户能更加亲近自然，居住的舒适度、私密性均比较好。其缺点是，不利于土地资源利用率的提高，在城市里购买这类房子，价格比较贵。二、多层指楼层总数为4－6层（含6层）的住宅。多层住宅一般一梯两户，每户都能实现南北自然通风，基本能实现每间居室的采光要求。多层住宅可以不设置电梯，楼梯往往作为多层住宅的主要上下楼通道，一般二、三楼价格最贵。也有少数设置电梯的多层小区一般统称为多层洋房，次顶价格最贵。多层住宅与高层住宅对比：1、一般情况下，高层的建筑标准、建筑质量要高于多层，如居住在较高的楼层，则视野较开阔，空气质量较好，噪音低。2、高层的得房率比多层低，即购买相同建筑面积的住房，高层的套内建筑面积低于多层的套内建筑面积。3、高层的物业管理费比多层的物业管理费高。三、小高层（以上回答发布于2018-01-10，当前相关购房政策请以实际为准）更多房产资讯，政策解读，专家解读，点击查看

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生活，往往充满了许多令人惊奇的一些启示，它能够引起人们的思考，从中获得启示。它可能是一幅画，可能是一句 名言 ，也可能是一件事，而 名人名言 更富有哲理。下面给大家分享一些有关生活的启示 作文 700字，希望对大家有帮助。 有关生活的启示作文700字1 有一本特别“书”，它里面没有一个字，但却让人爱不释手;有一杯“咖啡”，它那苦苦的滋味，却有另一种味道……这就是生活。 在生活中，一件微不足道的事，它都有自己的道理。例如，有一次，妈妈带我去爬山，刚开始时，我像猴子一样，蹦蹦跳跳地，不一会儿，我就超过妈妈，心里得意极了，觉得妈妈连爬山都爬不过我。 我得意忘形，放慢了脚步。妈妈渐渐的追了上来，我立刻向前冲，甩着手臂，使了全身的力气向前加速，又一次把妈妈远远的甩在后面。我停下脚步，望了慢吞吞的妈妈，笑嘻嘻地说：“蜗牛妈妈加油哦!我在山顶等你，拜拜。”说完我就赶紧跑了起来。山越来越高，我大口大口地喘着粗气，手脚并用的向上爬，全身一点力气都没有了，我只好坐在了台阶上，暂时休息一会儿，眼看着行人一个一个地从我身边超过，就连妈妈也追了上来，而我却无力再跑。这时，妈妈走到了我身边，打趣地说：“怎么啦!刚刚不是跟刘翔一样，又跑又跳的，现在走不动啦?”“山太高了，爬不上去，我不想爬了，我要回家。”我一脸不满地向妈妈抱怨道。不料，妈妈一听，脸上马上”睛转多云，严肃地说：“第一，你前面冲跑太快，体力消耗太多。第二，做事要有始有终，不能半途而废。”说完，妈妈一把抓住我的手，向山顶出发。每当我想打退堂鼓的时候，妈妈就对我说：“没有做不了的事，没有翻不过的山，坚持不懈，就能成功!” 终于到了山顶，站在山顶上往下望，整个厦门尽收眼底，美丽极啦!山顶的小花绽放着笑脸，小鸟尽情的欢喝，小草在微风的吹拂下对我点头，好像在为我的成功祝贺。虽然我和妈妈都精疲力尽、汗流浃背的，但我却一点儿也不觉得累，我吸了一口新鲜的空气，大声地呐喊：“我爬到山顶了，我成功了!” 爬山事虽小，意义却非凡。它让我明白：世上无难事，只怕有心人。无论做什么事，都要有头有尾，就算再大困难，你只要坚持不懈，就一定能成功。 有关生活的启示作文700字2 妈妈很喜欢吃核桃。核桃富含大量维生素和蛋白质。 这天，别人送了一大袋核桃。 核桃被坚硬的外壳保护着，该如何把果肉取出?弟弟从身后掏出一把锤子，我大吃一惊。弟弟先把核桃放地上，然后双手举起锤子，一下子敲下去，核桃被弹飞了，躲在角落里，找了半天才找到那毫发无伤的核桃。核桃启动了它的保护功能，凭我们怎么敲，也敲不破。 弟弟生气了，一把扔下锤子不干了。妈妈笑了，悄悄拿起锤子，只见她把核桃翻看了个遍才放下，然后双手抓紧核桃，轻轻一敲，核桃顿时开成两半。 我惊呆了，目不转睛地盯着这核桃，感到很意外。我忍不住抓起核桃里里外外看了一遍，也没发现异常。弟弟也学着妈妈的样子，抓住核桃，轻轻一敲，核桃一点动静也没有!我纳闷了，这核桃只听妈妈的话吗? 妈妈看出了我的疑惑，就笑着说：“敲核桃可是有讲究的。”妈妈故弄玄虚，见我们洗耳恭听，就接着问：“核桃是不是很硬?”我们异口同声地说：“核桃全身都很硬。”妈妈告诉我们：“人无完人，物也一样。核桃是很硬，可它也有脆弱的一面。我们要找到它弱的一面去敲击。你们看，核桃有两个头，一头有凸起部分，另一头则是平的，平的那一头，就是它的致命弱点。往那轻轻敲几下，核桃自然就开了。”我虽然听得云里雾里，但也似懂非懂，决定试一试。 我抓起一个核桃，找到平的那头，轻轻敲几下，果然就敲开了。原来敲核桃也有诀窍啊!写 日记 不也是如此吗?抓住主要内容进行具体描写。阅读呢?也是这样的，抓住关键词句，帮助理解更深刻。 如今，每当吃核桃时，我总会想起妈妈对我说过的话。做任何事，都不能使蛮力，而要找到解决问题的诀窍。 有关生活的启示作文700字3 在我的生活中，曾经发生过许多有意义的事情，让我反省、给我启示。其中有一件事，让我久久不能忘怀。 去年的“三八”妇女节前夕，我常常一边走一边想：我要给妈妈买什么礼物呢?有什么礼物能让妈妈感觉快乐和幸福呢?有一天，我去玩具店逛，忽然看到一串水晶风铃发出一阵阵清脆悦耳的“叮叮咚咚”声。咦，这声音不正像在给妈妈唱祝福歌吗?我再仔细一看，只见它通体透明，主要部分呈梅花形，垂下了的水晶是粉红色的心形，他们一颗颗晶莹闪亮，像一颗颗珍贵无比的钻石。那些“钻石”还真多，你挤着我，我推着你，争着抢着要发出美妙动听的叮当声。 我想：这正是我给妈妈的最近佳礼物。我小心翼翼地拿出存了很久的零用钱，对售货员说：“阿姨，请帮我拿那个风铃。”很快，这个风铃就被放到一个精美的礼盒里。我提着礼盒高高兴兴地回家了。 回到家，我偷偷地把水晶风铃藏到书柜里，不让妈妈发现。我想：等到“三八”妇女节那天，我一定要给妈妈一个惊喜。 “三八”妇女节到了，因为最近家里有些麻烦事，妈妈一直闷闷不乐。我怀着激动又兴奋的心情，把水晶风铃挂在妈妈的窗台上。我想：真希望这串美丽的风铃能够给妈妈带来欢乐。我把妈妈请到房间，对妈妈说：“妈妈请听，风铃要给您唱一首歌呢!”于是我轻轻拨动风铃，风铃马上发出悦耳的“叮叮咚咚”声。我说：“妈妈您听，风铃在 唱歌 呢，祝你节日快乐!”妈妈感动地看着风铃，给我一个深情的拥抱。 从此，只要妈妈觉得烦恼，就会走到窗前，轻轻拨动水晶风铃，只要听到悦耳美妙的风铃声，妈妈的脸就会露出幸福的笑容。 通过这件事情，我得到了一个启示：只要在生活中，细心观察，用心思考，就能给亲人带来幸福和快乐! 有关生活的启示作文700字4 生活中常常会给我一些启示，让我有些感触，就像这一件小事一样。 那是在一个月前绿色迷宫活动中的一件事，老师是那么关心我们，爱护我们，有人走失，会不顾一切去寻找，老师还会组织活动来让我们放松和缓解学习对我们的“冲击”与及压力。就是这么些小事，让我有所领悟。 在活动中，我看到老师大声叫：“五一班集合，五一班集合”。我那时看到你有在咳嗽，就知道你的喉咙已经沙哑了，却还要大声叫。我心想：“老师你原来是那么关心我们，爱护我们，谢谢您，我的老师”。这也让我明白了一个道理，人要成功的话，就必须坚持不懈，谦虚，助人为乐才能有所收获。之后，我进入到了迷宫，拿到了奖品。但在迷宫中，有一些小弟弟小妹妹们找不到卡片，而我却拿到了9张，只要5张就可以换大奖。这时我想到了一个道理和诗句：人不可以贪心和骄傲，不然将会失去所有东西，正所谓虚心万事能成，自满十事九空。于是我拿了几张卡片给小弟弟们，看着他们高兴的笑脸，我的心里也开心了起来。 之后，我跟妈妈来到了大厅里，我自己跑到了一个水果摊位上，那里的水果被师傅们 雕刻 栩栩如生，非常漂亮。发现我们小朋友也可以参加制作，只看见一名小朋友在刻水果兔，突然一声“刻错了，扔掉”，小朋友就顺手一扔。看着这刻坏的水果，顿时醒悟了：人不能浪费粮食，不然会失去粮食的。 从大门出来，老师看到了我，急忙跑过来对我说：“你怎么在这里，你妈妈呢?”我从老师那焦急的表情看出来，你以为我走失了，找不到妈妈了，你不时往我后面看，试途在寻找我妈妈的踪影。我回答道：“老师，我的妈妈在楼上看样品房呢，我比较快，先跑下来了。”老师“哦”了一声，才离开。我看着你离去的背影，心心想着：老师，谢谢您!这么关心我们，爱护我们! 这几件小小的事让我领悟了几个道理，但其中我收获最大的是：如果你帮助别人，别人也会帮助你;你关心别人，别人也会心你。这个启示会我让终生受用的。 有关生活的启示作文700字5 生活是最好的老师，我们在生活中可以得到很多启示。 一天下午，我和同学们在学校完成了一张试卷，可我只考了八十五分，老师说：“这张试卷有些偏难，考差的同学不要灰心。”本来还心怀惶恐的我，像是吃了一剂定心散，心里想着：这次考差了并不能怪自己，于是，连老师分析错题都没有听进去。 放学后，我轻轻坐上妈妈的车，没有向妈妈提任何购买玩具或零食的要求。但是妈妈张口的第一句话仍是：“今天考了多少分?”我心里一紧，又强装自若地回答：“嗯……八十五分!”“考这么差，回去给我好好复习!”妈妈的语气一向是铁板钉钉，而我这次早有心理准备：“因为……因为……这次试卷很难……”我还是有些害怕，说话开始结巴起来。“解释什么，说了跟没说一样!”我闻到了空气中的火星味，害怕火上浇油，就不再说什么了。 回到家，我迅速吃完饭去写作业，希望用积极的表现熄灭妈妈心中的怒火，可是刚写完作业，噩运还是降临到我身上。妈妈把我叫到她的房间，问我这次考差的原因?我不耐烦地把老师的话又说了一遍，可妈妈并没有听进去，她指着手机对我说：“你自己看，老师短信已经发过来了，全班考九十分以上仍然有十几个，你把老师对你们的安慰当成圣旨，考这么差，连错题都没改过来，就知道找借口推脱，看我怎么收拾你!”说完妈妈就把刚才还理直气壮的我打了一顿。 妈妈虽然打了我，但是自己也气得六神无主，唉声叹气地走了出去，只剩下我和那张乱七八糟的试卷一起静静 反思 。 哭完后的我静静冷静下来，才认真看清试卷上的题目并不难，是自己没有认真对待，想到刚才妈妈生气的样子，顿时觉得自己很愧疚，应该给妈妈去道歉。 我小心翼翼走出房间，来到妈妈旁边，对妈妈说：“妈妈，是我不对，我考试时不认真，我会把错题好好改过来，下次一定认真复习，考出好成绩。”妈妈听到我这样说感到很吃惊，可能是因为我第一次自己发现错误的根源，怕妈妈气坏了身子，主动跟妈妈道歉。 妈妈的眼神一下子变得温柔了，她摸摸我的头说了句：“你长大了，妈妈以后也不打你了。”听到妈妈这样说，我心头的紧箍咒好像一下子松开了，感觉浑身都是力气，转过头跑去书房修改试卷去了。 从那次以后，我终于明白了：妈妈养育了我，我却那么不听话，甚至经常跟妈妈顶嘴，这样不负责任的做法太愚蠢了，我要学着做一个有担当的人，学会感恩妈妈，懂得体贴妈妈。 有关生活的启示作文700字5篇相关 文章 ： ★ 关于生活的作文700字5篇 ★ 有关生活的启示作文700字 ★ 生活的作文700字5篇 ★

一、一般而言，通讯稿分三到四段些，要注意语言的简洁，字数可根据具体的需要而定，像名师讲座的通讯稿则是500字左右，活动类的要突出活动场面的，篇幅可稍长一些。二、第一段一开始就要交代清楚时间、地点、人物（出席的领导,所以，写通讯稿的同学要注意收集信息，实在是不知道的话，可早活动结束后问主持人拿主持稿，但名师讲座一般没有主持稿的）、活动主题。三、写领导头衔和姓名是要特别注意，不要把一般不拆分的头衔拆分开来，如：党委书记江乐忠，而不是党委江乐忠书记，一般而言是头衔+姓名，但不要一概而论，教授老师等可以放到姓名的后面，书写的时候要仔细斟琢。还有注意不要把领导的姓名写错。四、通讯稿是给大多数人看的，所以写的时候要多些站在读者的角度去想问题，不能太主观，尽可能地做到客观。五、写通讯稿时一定要注意收集信息，当收集信息有困难是一定要及时地想办法解决，不要心存侥幸地想着时候补救。

　　一年来,虽然作了一些工作,但与上级要求和职工期望还有较大差距,现根据民主生活会的要求,结合本次民主生活批评与自我批评这一主题,通过与班子成员交心谈心,对一年的工作进行了全面总结,对自己思想生活工作情况进行了彻底的反思,发现自己还存在知识水平工作能力等诸多方面的问题和不足,现将本人存在的有关问题和今后的整改方向向各位领导和同志们作简要的汇报,讲得不够的地方请领导和同志们批评指正。　　一、自己存在的一些问题：　　1、学习上还不够，特别是系统的理论学习还不够注重，在工作中，对社会主义初级段理论、市场经济理论还没有提到应有的高度，特别是理论的学习还不够系统，学习还浮在表面，还没有达到应有的深度。有时只顾忙于一些具体工作，自觉主动在挤时间学习不够，闲时学一阵子，忙时学的少，有时看报纸也是看看大标题，结果对理论上的一些问题，尤其是一些新问题理解还不深，使理论水平不能尽快得到提高。　　2、政治理论方面的内容看的少，市场经济理论，法律知识，科学文化知识等钻研得少，结果使得知识面不够广，在思想上对本职工作应具备全面的素质，掌握更多知识的重要性认识不足。　　3、开展批评与自我批评做的还不够。在会上作自我批评多，在其他情况下作自我批评少;批评别人打不开情面，不够大胆，怕伤害同志间感情，不利于工作的顺利开展。认为目前整个大气候也就如此，认为开展批评与自我批评也不一定就能解决问题。　　4、工作方法有时不够恰当，不够策略，特别是对群众的批评和对公司的同事指导及批评，有时不够讲究方法，结果使同志们有时候出现比较勉强的现象，对工作方法，处事艺术的重要性认识不够，总认为自己的指导思想是好的，方法问题欠缺一些，同志们都会相互谅解的。　　5、在工作要求上，工作的标准要求不够高，满足于干完成，求数量与求质量没有机地结合起来，没有把自己的工作与统计改革紧密联　　6、在工作创新上，对待困难有畏难情绪，满足于领导叫系起来，虽然能按照完成工作任务，有只求一般标准，把标尺定的不能高，干些工作就有满足感的倾向。干啥就干啥，积极主动性不够强，缺乏创新意识，创造性的开展工作，缺乏年轻人那种朝气蓬勃，斗志昂扬的工作热情，缺乏灵活机动，过于死板，解放思想、创新观念的理念没有贯彻始终。　　7、协调能力不强，与部分群众沟通少，有时工作不细致。这一点与我的性格有很大关系，我是一个不善交际的人，也没有往这方面做过努力，在平时工作中，只管工作，而不管与人交流，不生动活泼，特别是与领导及部分同志的沟通少，与社会的溶合度也不够，认为只要工作做好，就是万事大吉了，这样造成有时工作不细致。　　二、存在上述问题的根源：　　经过分析以上的缺点，在深入解剖自我之后，我认识到了问题的严重性，按照具体情况具体分析的方法进行剖析，这其实是对自己要求不严格的结果，若长期如此，对自己不加以严格约束，不采取取长补短的措施的话，将会给今后工作带来不便.　　应该说，我是满腔热情地投入工作的，也一直对工作是负责的，但我总感到自己有些放松，特别是没有能好好反思自己，及时调整好心态，对外界的因素也看得太重，从而造成了上进心、进取心比以前减弱，以前我对自己缺点的认识是不够到位，知道缺点，也总给自己找借口摆脱，甚承绝认拒至，不加悔改，这对自己的进步是毫无好处的，也是严重损害自己的发展与成长。　　归到根本，这其是人生观、世界观模糊的问题，对许多事物存在模糊认识，对社会的发展没有十分准确的认识，对客观存在没有正确的分析的结果，这也是放松自己的学习的后果，不从自己的主观意识、自身存在的问题出发，来认识自我，来改造自我，而强调客观世界对自己的影响，强调其不可改变性，存在一种畏惧心理，存在无力回天的意识，从而在生活生产过程中产生一种消极的心态，由于对自己压力不够，从而产生动力不足，进取心不强，改造自己的力度不够。同时，我也还存在一种浮躁心理，急躁心态、急于求成的思想，毅力不够，具体行动不足。　　三、今后努力的方向：　　一是要加强学习，特别关于贯彻中央开展创先争优活动及热爱伟大祖国建设美好家园这一主题，以思想的大解放推进城镇化、新型工业化、农业现代化进程，实现跨越式发展和长治久安的重要思想理论学习。也确定了我们的新思想，进一改造自己的人生观、世界观，树立远大目标，坚定社会主义信念，努力学习现代科学文化，提高自身素质,紧密联系群众,调整心态,制订可行计划,努力工作,不断提高工作水平,提高为人民服务水平,充分展示自己的能力和水平。　　二是要严格要求自己，严厉约束自己，时刻警示自己。在充分认识到自己的缺点的基础上，努力改变工作中遇事处理不果断、不细致等问题，工作中、生活中有不如意之处，多从自己身上找原因，克服松懈心理，树立生活、工作目标，化劣势、失败为前进的动力，保持旺盛的战斗力，永远保持自己积极肯干、吃苦耐劳、艰苦奋斗的优点。三是要立足于工作进步和自身全面发展