- 苏州马小云
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1.旅游产品广告策划
山西商人与人,山西晋美,平遥古城。
平遥古城位于陕西省中部,建于周宣王时期,明洪武三年(1370年)扩建。距今已有2700多年的历史。它至今仍保留着明清时期县城的基本风貌,是中国汉族地区保存最完整的古城。
平遥被认为是世界上最著名的旅游胜地之一。四座保存最完好的古城,也是中国仅有的两座以整座古城成功申报世界文化遗产的古城之一。
世界遗产中心描述,平遥古城是中国明清时期古城的杰出典范,平遥古城保存了其全部特征。而且,在中国的发展中它向人们展示了一幅非凡的文化、社会、经济和宗教发展的完整画面。
2.旅游产品宣传策划
看来题主应该是某个旅游景点的负责人或者运营吧?旅游推广的方式有很多,但是毫无疑问,效果好不好还是需要前期和钱挂钩。当然,好的规划方案可以让你真正把钱用在刀刃上,从而达到事半功倍的效果。以下是根据我的经验对题目的一些建议,仅供参考。
首先,宣传推广都是要花钱的,旅游业还是一个很贵的项目。要真正搞一个旅游项目,那如果没有前期巨大的资金支持,这是非常困难的。然而,一件小事,就像扔进大海的一颗石子,可以翻不起多少大浪。喷完之后是什么海水?所以在操作过程中,题主一定要把资金的控制作为第一考虑。为什么要先放资金?因为看了太多半死不活的景点,之所以能我做不到的是我不能我舍不得花钱。省钱当然是要考虑的事情,但是真的没有什么人能做到让马儿跑得快,把草还给它们。
好了,废话少说,让让我们言归正传。但是一个完整的策划方案是需要一个团队长期策划的,从这个问题来看还远远不清楚,所以我只能提一些建议供参考。
1.打造自己的核心吸引力。这个景点可以是一个故事,也可以是一道独特的风景。但由于现在的景区都喜欢模仿,独特的景观很容易被复制。比如近几年某热门景点的玻璃桥,一家成名后马上就有上百个景点模仿修建,甚至青出于蓝而胜于蓝。所以我个人建议,最好是打造自己的本土文化核心景点。毕竟,这可以不要被模仿。
2.确定盈利模式。目前景区盈利模式很多。我赢了t谈其他盈利模式,但我个人认为只有一个才是王道,这个模式和互联网运营模式的理念还是挺符合的。我举个例子,就是西湖。西湖是免费的,但是通过免费引流西湖的人,给当地的商业、餐饮、住宿等行业带来了比门票成本多几十倍的利润。这就是旅游生态圈的概念,以一个核心吸引大量人群消费,从而实现几十年人流的持续增长。
3.以上是广义的,需要时间沉淀。下面是一些成本相对较低的推广方式的具体操作。目前短视频非常流行。如果可以,可以成立短视频团队,打造特色短视频内容,在TikTok等短视频平台进行宣传推广。当然,如果资金充足,也可以邀请旅游达人、网络名人来体验,用商品推广。唐不要低估这种模式。但需要提醒题主的是,创业容易,守业难。就算景区活了,能不能继续发展又是另一回事。
4.对于特殊产品,今天美国电商网站发达,现在正在嫁接结合自媒体平台的电商项目,比如边看边卖短视频,TikTok头条的窗口展示功能等等。如果这些都能和短视频的内容完美匹配,我觉得应该带货并不困难。如果题主觉得难,请给我点钱,我我会帮你计划。
哈哈,以上是笑话。简而言之,旅游促销可以不要一蹴而就。其成功与否主要取决于策划团队是否强大,执行力是否到位。不过我个人认为短视频绝对是旅游行业一个完美的宣传渠道,题主可以在短视频上发力。
3.旅游产品广告策划的内容怎么写
几年来,软文一直作为旅游广告的辅助形式,其作用无非是补充一些硬广告所能做到的机制、概念或观点不要延伸和渗透。不被商家看好的软文在媒体上身价暴跌!
软文凭借其优势,在业内爆发了惊人力量的第一案。长期以来,当我们极力赞扬史玉柱的写作风格,我们仍然质疑软散文是否有超级潜力。
借用行业的旅游软文形式的广告如雨后春笋般占领了市民的版面旅行。虽然文笔有好有坏,但共同点是所有运营商都掌握了软文的精髓。——站在消费者心里说话。
河南交广作为第一家实际旅游的专业咨询公司,坚持认为一篇好的景点软文,就是你说的有理有据,有章可循,它信不信由你!在旅游消费变得理性的时代,软文会让你以更理性的方式去投稿。这就是软文无形的力量!
在景点销售中玩软文,其实就是在和目标游客玩心理游戏。我们应该仔细考虑与观众接触的每一点。这并不是否认硬广告的作用。只要有效,何必拘泥于形式!
现在旅游界有一个误区:软文等于报纸媒体!交广公司认为,某种意义上,电视专题、公益广告、旅游宣传册也是软文。既然大家都这么认为,为什么唐难道我们不能先行一步,把创新的软文模式作为景区竞争和突破策划的完美爆发点吗?
好看的文章不一定有效。只有旅游软文才真正抓住了精华会发挥出无尽的杀伤力。理性的软文可以给人洗脑,感性的诉求只是点睛之笔。
4.旅游产品广告策划公司
旅游形象推广策略是指指导旅游形象推广的总体方针。即国家制定指导旅游形象提升的总体政策,指导各部门、各地方提升旅游形象。
旅游形象推广关系到旅游业的发展,国家对旅游形象推广非常重视。各部门、各地区应当根据国家制定的旅游形象提升战略,采取多种方式和措施,提升旅游形象。比如宣传旅游目的地、旅游产品、旅游设施、旅游服务功能等。从而提高公众的意识和认可。
政府旅游形象推广工作主要包括三个方面:1.国家制定并实施旅游形象提升战略。2.国务院旅游主管部门在提升旅游形象方面的工作。3.当地人县级以上地方政府统筹推广当地旅游形象。
根据《中华人民共和国旅游法》的第25条:国家制定并实施旅游形象提升战略。国务院旅游主管部门组织国家旅游形象的海外宣传,建立旅游形象宣传机构和网络,开展国际旅游合作与交流。当地人县级以上地方政府统筹推广当地旅游形象。
5.旅游产品广告策划案例
港珠澳大桥
(二)
一桥飞香港,明珠城,六是世界上最不平凡的地方。
气势如虹,热潮如火。
丁一百年的仇恨屈辱,而大海将名留万代。
Romania罗马尼亚
欧美嘲讽需要一百年,中美苦战需要八年。
迎接一艘万吨邮轮,要勇于抵抗可怕的冲击。
呼出一口,扬眉吐气震天动地,天香喝笑鬼泉!
五
钢龙腾跃,彩虹挂于海洋。
绳塔穿云,墩立沉桓海天。
浩瀚雄壮的身姿震撼世界,崇高美丽的容颜映衬蓝天。
连接港澳明珠淑女,处处见中国之美。
(6).
一桥连三处,六处天下最奇。
妩媚,英气,妩媚,妩媚,婉约,活力。
中国以其美丽的船帆而自豪,索塔海豚又高又壮。
迅速与日月交流,海洋波澜壮阔。
6.旅游产品广告策划书的具体内容
多种内容可以满足不同用户的需求。旅游区用探险故事线串联观光路线,剪辑成短视频,增强观光景点对消费者的吸引力。有优质的内容,有好的手段,最后,最重要的是覆盖面足够广。选择频道时,有以下几种类型的频道。
通过KOL传播、社交网络、短视频渠道,扩大视频曝光度,吸引喜欢旅游、上网、看视频小品的人群。适合观光景点和观光假期的广告。
抓住草根机会,可以用短视频直播,从而获得稳定的流量和粘性粉丝。同时也可以推广农产品来促进农副产品和当地畜牧业。但值得注意的是,直播需要较长时间的投入。虽然稳定性高,但是进步周期长。
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7.旅游产品广告策划书
1.复习的时候,要从旅游宣传片中看到文案突出的创作亮点。在宣传片的制作中,创意是宣传片策划人的最高追求。同样,在旅游宣传片的策划方案中,创意是旅游文案的生命。旅游宣传片的创意应着眼于展现美景、延伸想象、舒适放松。人们旅游只是为了放松,所以我们必须抓住人旅游宣传片策划中的心理学。创意的风景,无论是美丽还是静谧,瑰丽还是神秘,都要带给人无限的遐想,让人心驰神往。第二,文案中要有对旅游项目的综合风貌和精神风貌的介绍。今天大部分时间美国的旅游宣传片主要是呼吁旅游,招商引资是另一个热点。这座城市以其全面的面貌和杰出的精神成为一大亮点。因此,旅游宣传片的文案表现更能具体体现旅游项目所能展现的综合面貌和精神面貌。以上是我在红瓜传媒看到的。希望能帮到你!
8.旅游产品营销策划
什么是营销?就是深入挖掘产品本身的内涵,满足准消费者和众多商家的需求,让消费者深入了解购买产品的过程。这里的营销可以理解为营销推广。目的是让消费者购买我们的旅游产品。一般的营销推广方式有线上和线下。线下营销包括地推、传单、现场活动、渠道商等等。网络营销也有不同的推广渠道和营销方式。常见的推广方式有论坛发帖社区,自媒体平台也是目前比较热的推广方式,以及短视频等流行方式。旅行社也可以把自己的产品放到一些大型的电商平台上销售。当然还有更重要的搜索引擎营销,包括SEO和SEM。当然,随着互联网时代的快速发展,新的营销方式和渠道层出不穷。今天s非常实用的营销方式,以后可能会过时,但是不管渠道和方式怎么变,保持不变才是营销的核心思想。梦想之旅s品牌创造旅游,深耕旅游行业十余年,总结出创造旅游的六步生态营销法,成功帮助上千家旅游企业实现营销突破,深刻把握成功旅游营销的核心。这是旅游营销的成功之道。
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9.旅游产品广告策划方案
1.人间天堂,九寨
3、九寨沟,圆你一个清晰的梦。
4.如果你不don"不要去九寨沟。我不知道九寨的美丽。
5.九寨沟,天堂美景,人间仙境,世外桃源,四川美景,九寨沟最美。
6.九寨,你的,我的,梦想的天堂!
7.九寨沟走一走让你活到九十九。
8.世界上只有一个地球,也只有一个九寨沟。
9.来九寨沟,欣赏美景吧!
10.九寨沟,人间仙境,是难得一见的回报。
11.步入九寨,赢得仙境。
12.问哪里风景美,路人指九寨沟。
13.人间天堂,九寨桃源。
10.旅游产品广告策划ppt
目前国内新建的景观处于青黄不接的时期,很难有高质量的产品。好的园林景观要符合环境、建筑、布局,还要满足实用性、美观性、时效性的要求。中国古典园林讲究雅、韵、奇、幽,以亭、阁、榭的建筑格局为衬托。随着环境和技术的发展,建筑的结构、布局和材料都发生了很大的变化,园林建筑也呈现出了各种风格。但是真正能经得起时间考验的优秀园林作品并不多。
有关广告活动策划7篇
有关广告活动策划7篇 广告主题: 水资源的保护与节约 广告目的: 1.引起社会对中国水问题和水危机的关注; 2.提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识; 3.倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。 背景简介: 我国人均淡水为世界人均水平的四分之一,属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水,已有29%的人正在饮用不良水,其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元,因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。 宣传重点: 1.呈现水之美,倡导人与自然的和谐,好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。 2.认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的,水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。 3.反映水资源的破坏与污染;水量短缺;水质恶化、水体功能的降低和丧失;水源环境的生态遭到了不同程度的破坏,比如:草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。 4.警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入,包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而,人类在征服自然方面取得伟 大成就的同时,由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境,造成无可挽回的损失,这是值得我们深思和警醒的。 5.倡导人人参与节约水源:从身边做起,从一点一滴做起。 广告目标对象: 1.广大公众; 2.污染水资源的厂商、企业; 3.对于水资源改善具有影响力的 *** 部门; 使用场合: 1.电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播 2.网络传播 3.户外传播 一、活动背景 和谐美好的校园给了我们一个舒适、安静的学习环境,可是总有一些不文明的人做些不文明的事。我们的校园的各主要校道上的一些小广告(俗称牛皮脚廯)比比皆是,这大大的损坏了学校的环境,就是一名普通的学生也要对这有所为,更何况我们身为一名志愿者了。校园小广告的泛滥,直接影响着我校的校容,影响着我校师生的生活学习。 二、活动主题 文明校园,你我同行 三、活动目的及意义 彻底清除校园小广告,实践我班志愿服务宗旨。促进校园精神文明的建设,树立当建设,立足身边小事,改善校园环境,力争为广大师生展示一个特色鲜明、环境优美校园环境。 四、活动时间 20xx年5月10日 五、活动地点 咸宁学院温泉校区宣传栏、寝室楼、教学楼、食堂及各条主要校道 六、活动对象 基础医学院10临牀本二班全体成员 七、活动流程 一活动前准备工作阶段 1、安排两到三名同学到校园内了解小广告到处张贴的情况并拍下照片; 2、利用多种宣传方法,先在班级内进行宣传,然后到学校各处进行宣传,统计好班上参与名单; 3、对参加此次活动的成员进行分组,总负责人为每个小组划分工作区域,并在每一组中设立小组长,负责自己所在小组,小组负责人要准备好工具小刀,抹布,垃圾袋或垃圾桶。 二活动进行阶段 1、下午两点在西区食堂前集合,各个小组长负责清点好本组人数,确定人数到齐后,负责人强调有关注意事项和纪律; 2、两点半活动正式开始 各个小组长带领小组成员出发前往划分好的清理区域进行清理; 3、四点半活动结束,将垃圾全部带走,并到食堂门后集中,签到、交工具。 三活动后期阶段 1、负责人为此次活动写活动总结; 2、参加活动的成员写心得或新闻稿,提出本次活动的不足之处和从中吸取的经验教训。 八、注意事项 1、在活动的过程所有的成员要服从指挥,要有纪律性、组织性; 2、小组长要起到通讯员的职责,及时汇报情况,好让负责人有所准备; 3、所带工具要妥善保管好,认真清除小广告、乱涂乱画非法字迹,并把垃圾放在随身带的袋子里面; 4、要注意形象,报名参加的不准直挂名在玩,负责人要严格要求,要以学校的"形象为重,注意安全; 5、活动的过程中所有的成员要注意自己的形象,明白自己代表的不仅是个人,更是10临牀本二班这个大集体。 活动预算 1、水桶15个 2、抹布30块 3、砂子100张 4、小刀或铲子30把 5、垃圾袋或垃圾桶15个 一、公司的宣传推广 作为新成立的广告公司,要善于宣传推广,塑造自己的品牌,扩大自己的影响。 1、根据公司的业务定位,配备一些行内有经验的业务员,他们会给公司带来一定的业务关系。 2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大,比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等,把这些公司尽数掌握,根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片,形式可以适当创新。优质大公司,业务经理要亲自拜访,找到他们广告的负责人,进行沟通,体现公司的专业性和价格竞争力。 3、建议在办公室里面做一个有特色的业务,要求价格很低,吸引人气,且可以让工作人员忙碌,这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。 4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动,如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动,提升公司的知名度。 5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。 6、关注报纸,了解市内的大型活动,及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放,比如房车节、集体装修展示、博览会等。 7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片,并 在那些市场醒目地方贴一些宣传单,象五金、机电、建材、家俱、食品等市场里面有很多大品牌的,可以和他们代理商联系。 8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告,持续跟进公司的品牌建设。 9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强,而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多,制订一套系统的,操作性强的网络推广方案很重要。 二、公司内部的运作流程 1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品,它的服务一般包括以下五个部分: (1)行销研究(主要是市场调研和营销分析) (2)创意 (3)制作广告 (4)业务沟通(与客户、制作公司、调查公司等) (5)媒体购买 2、广告作品的出笼要经过如下几个环节: (1)广告主委托广告代理公司制订广告计划 (2)广告代理公司按其需求制作广告 (3)通过媒体传达给消费者 (4)使消费者购买或形成某种认知 3、广告公司的服务流程: (1)AE(客户服务人员)通过对市场、广告主的了解,将广告主想 做广告的需要和欲望传达给本广告公司,把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主,广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略,与广告主沟通并获得认可,然后制作广告,购买媒体。 (2)客户说明会 客户说明会参与人员有:客户服务人员、市场调研人员、创意人员,总经理或业务副总经理应出席说明会。 (3)广告公司的第一次提案会议是广告公司内 (4)通过策略发展过程,公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括:目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算。 广告公司的策略委员会审覈其策略。策略审覈委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。 审覈的目的是确保策略的精确性及可执行性,从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。 (5)正式提案会上,广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划,并征得广告客户的同意。提案可分为年度计划或单一活动计划。 广告公司的提案是提案会前一切活动的总结,以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可,还要对其策略和创意进行沟通性调查,包括概念测试、脚本测试、效果测试。 广告公司的目的不是为了通过提案,而是保证服务的质量,赢得客户长期的信任。 (6)最后一个阶段是广告的执行阶段。? 广告活动所要进行的还有:媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。 一、公司简介: 阳江创富广告有限公司是一家集品牌活动策划及执行、广告创意及发布、地产营销推广、网络营销广告、厂家产品渠道推广策划、校园广告策划、庆典会展项目、展览展示等业务为一体的专业化广告公司。公司秉承“多视角的营销层面、现代化的营销理念、切合市场的传媒服务”的经营理念,我们从精彩的活动创意,到精细的活动执行,让广告宣传活动成为舆论关注的中心及销售的集中地。公司自成立以来秉承:“以诚为本,以信取人,以专创富”的原则,服务于各大中小型企业,深得客户及业内人士的好评。公司本着诚信专业经营原则,在不断自我完善基础上,利用优势资源,为 *** 机关、公益机构、商业企业厂家等大、中、小型企业提供最为优质的宣传推广的广告服务。 二、公司优势 1、专业:公司策划与执行团队原属于广州专业活动策划广告公司的高层及执行总监,拥有过百场大型活动项目策划及执行经验。 2、精准高效:本土化,紧贴消费者市场,掌握此羣体最新最全面各方面动态信息,精准策划合适的推广方案,并快捷到位完成活动项目各项指标。 3、资源网络:掌握最广泛高消费羣体资源,整合电视媒体、网络媒体、户外广告、公车广告和广场路演资源布局,提供广告全案服务体系。 4、一站式广告服务:将应用于房地产、家俱、车行、五金厂、酒店餐饮以及快消品领域,通过科学缜密的服务体系从市场分析、产品定位、广告设计、包装策略、推广策划及后续服务层面,全方位定制“产品完全解决方案”。 三、长期合作客户: 地产开发商:恒大地产、保利地产、万科地产、雅居乐地产、越秀星汇文华等。 家俱建材:办公家俱、顺德家居、酒店,五金、台面、门板、照明、卫浴等。 快消品:可口可乐、百事可乐、红牛、王老吉、蒙牛、康师傅、伊利脉动等。 数码产品:苹果、华硕、三星、诺基亚、索爱、佳能、酷派、中兴、天翼等。 大型卖场:国美、苏宁、大润发、南大连锁百货、铜锣湾、新一佳、建皇等。 教育培训:中小学培训机构、电脑培训、设计培训、英语培训、一对一家教等。 生活用品:LG竹盐、旁氏、飘柔、玉兰油高露洁、薇婷脱毛膏、屈臣氏等。 网络游戏:盛大游戏、网易游戏、腾讯游戏、征途网络、完美时空、摩力游等。 金融银行:中国银行、工商银行、建设银行、招商银行、广发银行、农商行等。 汽车4S店:大众、东风日产、奔驰、宝马、奥迪、海马、丰田、东风起亚等。 四、广告合作联系 联系方式:*****邓经理 公司地址:阳江市江城区新江路214号(金至尊KTV正对面) 广告主题: 保护环境 广告目的: 1、引起社会对环境保护的关注。广告中的现象触目惊心,可引起人们的自我反省。 2、广告以大学生经历为主线,以大学校园环境为背景。大学生是素质较高的人羣,大学生做出有损环境保护的事情,更能引起人们的关注。同时,也反映出大学生的素质有待提高,环境保护意识有待提高。再者也提醒教育工作者对大学生素质教育的重视提高 广告对象: 1、广大公众,尤其是环境意识低下,对环境破环严重的个人以及企业。 2、广大教育工作者以及对于环境改善保护具有影响力的 *** 部门。 背景简介:作为发展中的社会主义国家,我国人民在现代化建设的过程中,面临比世界其他国家更为严峻人口、资源和环境形势。沉重的人口负担,人均资源不足。环境状况恶化,严重影响着党和 *** 发展经济的宏观决策,也影响着人民羣众生活水平的提高,成为制约我国社会主义建设的首要问题。我国生态环境问题相当严重。随着人口的急剧增加和社会经济的快速发展,环境问题已经成为影响我过社会主义现代化建设和人民羣众生产、生活的首要问题。因此,提高国人的环境保护意识刻不容缓。 广告创意: 一男生给他女友发短信说,很想念你,出来见见吧。他们约好时间见面。男生在草坪上等女生,男生身边堆着很多零食,并且边等女生边吃,吃完后垃圾袋之类的仍的身边到处都是。女生走过来,正准备叫男生,看到男生身边一堆的垃圾,转身就走,便走边给男生发短信,短信内容是:我们分手吧,我不想与垃圾为伍。 “美化校园”活动 青年志愿者协会绿色先锋队 20xx年10月7日 一、 活动背景 近期,校园小广告铺天盖地,严重影响了校园环境。为了增强广大同学热爱劳动的意识,进一步加深爱校荣校观念,引导教育广大新同学加入到美化校园的行列,为广大师生营造更为舒适温馨的学习生活环境,我队决定开展清理小广告活动,向校园“牛皮癣”说不。 二、 活动主题 “爱我西工,美化校园” 三、 活动时间 20xx年10月13日(周日) 四、 活动地点 西安工业大学未央校区 五、 活动参与者 青年志愿者协会绿色先锋队成员30人 六、 前期策划 1、 活动前五天,通知各小组负责人,商讨活动计划并交换意见 2、 活动前两天召开内部会议,讨论活动计划,确定活动人数、活动内容 和活动分工 3、活动前一天各小组负责人到活动地点了解小广告主要位置 七、 活动内容 1、 清理取款机、宣传栏、墙面、电线杆上的广告 2、 请学校广播站对活动进行报道,呼吁大家从自身做起,保护校园环境 八、 活动流程 1、 10月13日(周日)下午两点全体活动人员在食堂门口集合,清点人 数,并发放工具 2、 活动负责人讲话,通告注意事项 3、 根据之前分工,分为四组,分别去教学楼宣传栏、食堂门口宣传栏、 宿舍周围及小东门附近,分头行动,清除小广告,并悬挂警示牌,活动进行约2小时 4、 各个队伍负责人按照之前约定时间将队伍带回到食堂门口,清点工具, 负责人进行简单活动总结,活动至此结束 5、 活动过程中,由宣传部采集照片,为活动总结做好准备 九、 注意事项 1、 参加活动的志愿者须遵守活动纪律,确保活动有序进行 2、 注意个人行为,注意维护志愿者形象,应穿戴志愿者衣帽 3、 注意强调持“刀、铲”的队员的安全问题 4、 凡报名者无特殊情况一定准时参加,报名前请慎重考虑。不得随意迟 到、缺席、早退。所有参与志愿者必须坚持到活动结束 5、 所有参与活动会员必须听从活动组织者的统一调度,积极配合活动组 织者的工作 6、 每个小组自带扫帚和簸箕,不能将活动产生的垃圾遗留现场,退场时 必须清理干净; 7、 为防止清理过程中发生的意外受伤情况,工作前提醒大家工具的使用, 并配备创可贴 8、 由于是户外活动,注意穿适宜活动的服装;天气渐凉,请大家做好抗 寒保暖工作 十、活动预算 钢丝球(10个) 10元 小铲子(20个) 60元 手套(15个)15元 创可贴(10个) 5元 抹布(5个) 10元 总计:100元 十一、意外事件处理方案: (1)须有后备替补人员,他们应了解明晰本次活动的各个环节,当遇到原参加人员因事不能参加时及时替补,不能造成活动推迟。 (2)如遇雨天或其他恶劣天气,活动将顺延举行 附:各组负责人及各组人名单 注:加粗的即为各组负责人 青年志愿者协会绿色先锋队 20xx年10月7日 西域春是中国著名的品牌之一,是中国软饮料市场的领导企业,在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快,让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上,让我们所触及的一切更有价值。作为新疆最大的软饮料公司,此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度,使西域春成为消费者的第一选择! 一、广告目标 本策划的目的是通过20xx年夏季到20xx年夏季一年的广告战略和广告战术计划的实施 进一步提高西域春公司产品的市场知名度 提高指名购买率 使其品牌形象深入人心。 建立、健全销售网络 形成稳固的市场。 1、企业提出的目标 (1)通过广告活动,在一年内市场占有率提高10%—15%。 (2)使西域春饮料知名度再次居领先水平 2、根据市场情况可以达到的目标: (1)市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。 (2)使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。 二、企业、市场情况分析 (一)可口可乐公司概况 西域春公司是新疆最大的软饮料公司。公司总部设在新疆昌吉。 西域春公司制造和分配浓缩软饮料和果汁,它的产品西域春是从牛奶中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司,新疆西域春公司是举世闻名的牛奶大王,它在中国各地 (二)主要产品 牛奶 香草牛奶 大果粒 新疆老酸奶 (三)企业优势 中国最大之软性饮料业巨人 拥有大厂优势及强大之全球竞争力,强势行销能力 体系及企业广告,品牌形象深植人心 已成为消费者生活之一部分,核心产品之神秘配方处于极度保密 使其流行50年后而不衰,通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置) 并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路,新疆西域春公司的作业流程标准化,具有创新及高度研发能力 最具代表性为西域春老酸奶之推出 甫一上市即造成风潮,市场占有率高 产品更为市场之领导品牌,产品拥有便利性(随处可得) 独特风味(神秘配方)及价格公道等特色,产品生命周期为循环再循环型态 历久弥坚,日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分 此举将充分反映企业之财务状况 引起众多专家学者之一片好评 更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。 〔四〕面临威胁 ⒈目前市场上牛奶等饮料的产品替代性仍不低,消费者的选择空间非常大。而且,随着人们生活水平的提高,消费者追求健康之意识擡头 势必将减少对别的饮料之饮用. ⒉饮料市场竞争颇为激烈 主要竞争对手(挑战者)-维维威胁力十足 而在过去几年当中西域春业绩出现停滞不前之情形 而百事可乐却是持续在成长当中,其赢得了多数年轻阶层的喜欢,这也是西域春要争取的广大消费羣体。 (五) 消费者及市场分析 许多年来,西域春不断用创新的手段加强与消费者的联系,激发年轻人的共鸣,点染他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。 1、 商品定位 商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定,其饮料产品属于营养型,适销的空间与时间范围大;更属于兴奋型,适用于各个年龄、职业羣体及社会生活各种场合。(没有特别重视其老牌、名牌因素) 消费特点 初次为冲动性购买;使用后若留有好感则习惯性重复购买;对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。 2、 市场分析 区分层次,选择重点在取得详尽的调查资料基础上加以分析,按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数,据此确攻击重点。如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个,经过分析,从中选取出2500个作为重点,由各片业务员负责全力攻。确定适宜的商品面目 即确定攻击方式,根据不同地区、不同销售场所、不同消费羣体的不同习惯,分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。 3、 市场细分 潜力与现实 根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素,将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示;现将已占领的售点及销量一一对应列示,加以对比,使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。 几年的发展,但是其仍然影响西域春的业绩发展。 三、广告对象 一产品定位 可口可乐属于碳酸类饮料,这类饮料的宣传对象应以思想前卫,追求时尚的年轻羣体为主,具体为15—30岁的青年人。竞争对手为百事可乐。 二潜在消费者分析 现阶段应以下述对象为主: ⑴思想叛逆、前卫的高中生 ⑵有部分收入的大学生 ⑶年轻业务人员 ⑷高级职员 ⑸从事公关工作人员 ⑹城市个体户 ⑺其他有收入,追求时尚的人 ⑻来华旅游、出差的人 四、广告地区 本次广告将在全国范围进行,从市场的角度来说,中国是一个拥有16亿人口的国家,拥有着强大的市场消费潜力;从季节的角度来说, 我国夏天气温普遍较高,夏日饮料需求旺盛,我们力争使西域春,成为人们夏日首选饮品。 五、广告战略 六、广告战术 七、广告主题, 主题是广告的灵魂。广告主题是根据广告目标所提出来的中心思想 它通过广告信息的传播 直接明白地表现广告主的意愿。因此 广告设计、创意文案以及广告表达方式 都应符合主题的中心思想。 广告主题是广告策划的重点内容。一般说来 广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础 广告目标策划又是确 立广告主题的依据 三者都以促进销售为目的。它们之间有联系 也有区别 成为相互影响、依存、制约的有机整体。 创意是为了表现广告主题的 因而确立主题是创意的基础 创意就是构思。有好的创意 才可能制作出好的广告 所以说创意是广告策划成功的重要因素。 西域春拥有十几年的历史,它进入市场的时间比较长,已经被人们接受和认可。因此,广告语的宣传应趋于感性,在功能性的诉求基础之上,应着重对其象征意义进行宣传。 由于西域春的口味清爽,有营养,广告应形成自己时尚,热情的特点。 另外,西域春的配方神秘,所以广告应突出其口感的与众不同。 总之,广告创作的总原则应该是强调商品时尚、热情,与众不同的特点,突出口味优势。 八、广告预算和广告设计制作 (一)广告预算表 本表为广告预算,今后各项开支以此为依据,不会有大的浮动,最后以实报实销结算。 (二)广告设计制作项目表 九、广告效果监测 如果同意按照本计划的广告战略和广告战术施行 预计可达到 一项内所规定的任务与目标。 以下几个问题必须按计划落实 : (1) 广告效果监督 ; (2) 广告反馈的管理 ; (3) 广告 " 计划要因情况变化而合理调整 ; (4) 定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定。2023-09-11 02:53:291
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有如下一份广告策划书供您参考:餐饮类方案:大聚通美食城广告营销策划书一、前言“民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高,餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来,而这其中“各领风骚一两年”的现象,又引起大多数经营者的反思和借鉴,对于大聚通美食城来说,目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多,众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼,百战不殆”,找到竞争的切入点,确立适合的市场定位,全塑企业形象,已成为企业制胜的法宝。南宁美食行业近几年发展迅猛,以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系,相继出现在南宁市场,其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩,由此可见南宁的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。翻阅南宁的美食行业的历史,从当年引起不小热潮的各路美食派系,川菜、粤菜,以及海外饮食文化,西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等,均在南宁饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的经验中,我们可以看到,南宁消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥,反而大加推崇。此一现状,大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。就目前经营中的商家来看,当今南宁美食行业中商家,大部分是以单一的美食派系为主题进行经营,规模优势和综合性优势并不明显。而其中,值得关注的是,这些类型的商家,规模小,经营管理优势明显,格调、档次以及品牌形象深入人心。因此,应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。大聚通美食城打造广西饮食业的航母,将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场,提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度,赢得广大消费者的信任和认可,实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案,以供大聚通美食城参考。二、市场调研本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面:市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。1.市场背景分析今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是,非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集,美食行业必然再起风云,消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析,消费者对饮食行业的需求有增无减,可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间,这无疑增强了投资者的投资信心。——更综合、更具规模的美食城,将会给南宁的美食行业注入新的活力。2.消费心理解构嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等,均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理,从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中,可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。3.新闻炒作诉求重点在南宁的美食行业中,通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌,有如三品王、马车六火锅城,以及近期的小肥羊、阳光早餐等等,投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。——“轰动效应”和“话题效应”,已经是商业推广过程中的重要途径,也是市场认同度和销售业绩的重要保证。4.市场定位、品牌塑造以及产品路线进一步分析南宁美食行业的成功商业策划案例。我们不难发现,具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目,是获得成功的有效途径。早期的成功例子,路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等,以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等,其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线,已经成为广告策划中,重点需要借鉴和思考的内容。——确立文化内涵、人文主题、格调特点。5.总结在对以上成功经验分析和指引,我们不难发现打入南宁美食行业,主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理,通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动,在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位,进行更周详、实在的广告策划方案。综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面:1进一步分析消费心理。2新闻炒作方案的确立。3组织活动形式和具体的实施方案。4品牌形象设置。5目标社会效应。6消费群体定位。7寻求更具吸引力的文化内涵。8企业CI的确立。9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。10赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。11软文炒作的思想诉求和概念方向。12确定统一的宣传形象。(报纸广告、户外广告的配色和宣传口号)13进一步分析竞争对手现状,以获得更有利的战略要点。要在极短的时间制定正确的策略并指导执行,必须全面了解品牌市场状况,以及全面进入本地人的生活状态,溶入当地消费者的生活,从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。因此,本案认为以上工作重点的具体内容,均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作,进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上,才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。三、大聚通美食城总体现状与竞争战略:南宁的美食行业经过多年的发展,目前已经在南宁经济体系中占领了重要地位,培育市场阶段早已过去,目前投资者所面对的是更为成熟,更具吸引力的美食消费市场。而从当前所获悉的南宁各行业的发展形势分析,南宁的消费者的消费能力逐渐增长,让投资保障系数大增。目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营项目均已确定。可以预期大聚通美食城投入经营以后,所达到的社会效应和社会影响力,估计将对南宁乃至广西的消费行业产生深远影响。进一步深入挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案,是当务之急。大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场,它位于南宁市百货大楼北楼八楼,属于南宁市中心,地理位置优越,人口密集,客流量大。它的营业面积5000平方米,内设海鲜城,休闲酒吧,演艺咖啡厅,日本料理,韩国烧烤及全国各地的风味小吃,多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。根据大聚通美食城的投资规模,寻找炒作的方向。本案建议主要以规模超大、美食休闲种类齐全、美食行业革命性的社会效应以及更为开放性的管理模式和经营观念,进行重点炒作。根据投资地点,进一步挖掘地域优势。美食城的地理位置优势十分明显,位于本市商业活动最为频繁和密集的地段,依靠当前地理位置自身所拥有的人流量优势,但处于一楼位置的,以经营西式快餐为主的麦当劳会形成竞争,所以在场内外设置具有体现企业风格的标志和广告喷绘是必要手段。在这样的消费行为频密的区域,进一步利用消费者高涨的消费意愿,于现场展开优惠的活动。根据美食城内,美食种类繁多的特点。结合购物中心的概念,提出一站式美食城的概念,充分利用消费者所喜爱的逛街购物的生活习惯,通过间接的软性宣传,让消费者心目中树立起大聚通美食广场为美食文化荟萃的中心。四、市场前景分析:综合以上的有关大聚通美食城的各项优势分析,美食城的顾客消费需求大体可以分为以下几类:1.一般消费心理特征(1)求惠心理。多数消费者追求经济实惠,物有所值,较多受价格因素的影响。大聚通美食城面向大众,必将为广大消费者所接受。(2)求舒适心理。大聚通美食城为消费者创造了一个优美的进餐环境,和高水平的服务。使消费者宾至如归。(3)求奇心理。这点在年轻消费者身上表现尤为突出,大聚通美食城推出的各种演艺活动对他们很有吸引力。(4)求名心理。大聚通美食城也可满足不少消费者在宴请时讲求上档次,出风头,追求炫耀消费。2.社交(公关)消费需求大聚通美食城的多层次的饮食服务,优美的环境为这一消费人群提供了一个良好的场所。3.休闲饮食需求对于大聚通美食城而言,顾客消费中的猎奇,尝新心理应尤为关注。演艺咖啡厅为休闲人士提供了一个良好的消费环境。五、开业庆典活动策划方案建议依据上述市场调研分析,针对大聚通美食城是广西超大的多层次的空中美食广场这一特点,开业活动重在树立良好的知名度,美誉度,直接目的是告知社会大聚通美食城将以崭新的形象欢迎顾客惠顾。基于体现美食城的文化品位,营造文化氛围的目的,开业活动的主题基调可以定为:传播饮食文化,展现南宁人民的风土人情。具体开业活动方案建议如下:1.聘请有关的政府官员、社会名人和南宁各大媒介记者参加开业庆典活动。2.从11月7日至11月14日,推出以“尝中外美食,听传统民歌”为主题的活动。3.吸纳中档的消费群体,通过口碑宣传打开市场。对策:大聚通美食城推出8——10元的经济实惠套餐。4.大聚通美食城用上乘菜和特色服务展现自我优势,创造名牌服务,引导消费者消费。对策:1.开展美食节活动,由消费者评选最佳菜肴,最佳厨师和服务明星。2.由美食城牵头,与政府部门合作,评选本行业的厨师大王,其目的在于提高美食城的美誉度。5.体现大聚通美食城的高雅文化品位,传播广西文化,展现风土人情。对策:邀请某家艺术团在开业第一周到美食城演出。6.确立大聚通美食城的社会公益形象。对策:1.捐款或建立基金会;2.赞助艺术团义演。7.迎合消费者的求惠,求实心理。对策:美食城赠送优惠券或打折等等。8.大聚通美食城开业庆典推出大型庆典优惠活动,制造轰动效果。9.悬挂条幅,彩旗烘托开业庆典的气氛。10.现场分发宣传资料,详细介绍美食城的情况。11.征寻形象代言人,进一步炒作。六、广告策略建议1.广告目标(1)告知南宁市民大聚通美食城开业。(2)以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客,成功开拓多层次、多方位市场。(3)推广美食城浓郁广西人文风格的服务特色,培养对一人文风格具有偏好的顾客群体。(4)在自开业起,分别以“绿城风情”为主题,通过“开业”、“休闲品茗”等开展系列广告推广,完成大聚通美食城全新品牌文化形象塑造。(5)配合一系列促销、公关活动,共同推进企业经营。2.广告对象(1)商界人士。几乎所有的公款消费和应酬都与之有关。(2)都市白领族。所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的,而且他们的人际影响力也较大。(3)南宁籍人士或外地驻南宁办事处、企业。大聚通美食城饮食文化的营造应借助他们的参与。(4)中档消费人群。他们将成为美食城消费的主导力量。3.广告诉求重点根据上述广告目标,以及广告对象的具体规定,在大聚通美食城开业至以后的不同阶段,广告诉求应在“绿城风情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重点:(1)大聚通美食城的饮食环境独具特色,气氛浓烈,菜肴物美价廉,服务周到、细腻、温馨。(2)在大聚通美食城会聚朋友,交往名流,意味深长。(3)南宁人文荟萃,民俗古朴,休闲小憩,听曲品茗,别有异域体验。在诉求中,对于大聚通美食城的品牌形象,应把握以下重点:(1)品牌文化上,大聚通美食城“汇中外美食于聚通美食”。(2)在菜肴风格上,大聚通美食城“一菜一味,百菜百味”。(3)在服务风格上,大聚通美食城“明快内存温厚”。建议以“聚通美食,真情无限”为主广告语,“汇中外美食于聚通美食”为副广告语,在主题不变的情况下,每则广告的副标题则另行具体规定。4.广告表现策略由于本策划案立足于大聚通美食城长期发展,着眼于企业品牌内涵的丰富和推广,因此,在广告诉求的把握上力求系统、准确,具有针对性;而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上,则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标,选择符合大聚通美食城品牌文化特征的表达方式,具体地说来:(1)诉求语言简洁、直白,便于记忆和口头传播。(2)广告创意形象、贴切,画面、语言富有绿城文化要素。(3)广告诉求的表现多角度、系列化。(4)广告发布阶段性地集中,力求强制记忆。(5)广告内容热情、淳厚,符合南宁民风。美食城广告不同于一般产品的广告,它应包含消费者需要的食物、服务、环境等各个要素的展现。消费者对广告的信赖度一般较高,其消费行为亦具有比附性强的特点。因此,我们有如下建议:(1)由于电视的观众范围最为广泛,在媒体选择上宜采用电视广告。形式上可在南宁生活频道做专题报道,通过电视节目推荐,展现美食城的综合面貌。另外,也可采用报纸广告同步推出以扩大声势。(2)利用大聚通美食城的新闻关系网优势,制造新闻事件,对美食城的一系列促销活动及时报道,展现美食城的全新形象。(3)为建立名店的企业形象,需要制作一批路牌、灯箱广告和条幅,其正面推出广告语及美食城的企业标志。(4)与电视或广播电台合办或赞助一些介绍南宁风土人情的特别节目,以扩大美食城的知名度,增强美食城的文化底蕴。(5)将美食城的照片制成微型张或明信片附在菜单上或赠送给顾客,使之形象直观。(6)将突出表现美食城特色的宣传品分发给客户。七、.整体传播策略广告推广依赖于广告媒介。大聚通美食城的广告对象,即广告受众的构成复杂,既要注意阶段性效果,又要符合品牌长期推广的需要。因此,大聚通美食城广告媒介应当是若干媒介的组合使用,以期针对不同的广告受众,将信息准确传播到位。根据不同媒介对信息载荷的特点,以及媒介对受众的影响方式,我们将大聚通美食城全方位广告推广不同时期的诉求,具体安排到各个不同媒介中去,并根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现,即广告创意。在此,我们概括介绍媒介选择的基本策略。1.报纸广告(1)报纸广告诉求重点报纸广告具有信息量大,便于反复阅读、保存以及图文并茂的优点,但报纸广告时效比较短,仅局限于发布当时,而大聚通美食城作为餐饮行业,这一行业特点是“即时消费”较少。因此,报纸媒介的使用主要在以下三个时间或三个方面:A.大聚通美食城开业之际,向社会公告这一信息并全面展示和介绍服务内容、品牌文化和促销方法。B.各节日期间的促销。C.其他促销信息和公关活动信息发布。(2)报纸广告模式一——开业广告由于大聚通美食城在广告推广活动中需经历一个较长的推广时间,所以本策划案所提供的广告创意将由多种形式构成,并根据媒介类别和广告运作阶段逐一介绍基本创意,大致分为以下部分:A.开业广告创意(含报纸,电视,电台,户外,软广告)B.节日广告创意(含报纸,电视,电台,户外,软广告)开业报纸广告系列之一:广告语:吃中外美食,观绿城风景广告标题:尝中外美食,请到聚通美食城副标题:聚通美食全新开业,中外风情全面显现广告正文:汇集中外美食了解饮食文化不能不去聚通美食广告随文(具体介绍装潢格局、服务风格、项目价格等,具体内容略)(3)报纸广告模式——聚通美食真言广告开业:聚通美食真言广告——真情篇聚通美食真情无限——绿城风景秀,聚通美食美大聚通美食城开业,将以“新”、“奇”、“特”、“异”、“优”、“全”大展示,有海鲜城,日本料理,韩国烧烤以及各地风味小吃供君品尝。大聚通美食城环境创新,中外风情再现。为了感谢南宁市民对聚通美食的厚爱,在开业后对消费者优惠:A开业三天开放参观,饮茶半价。B开业庆典期间三天内,客户无论来就餐或饮茶,均赠送优惠卡。C凭此广告就餐,可优惠10%。D在大聚通美食城就餐者消费一次满200元,可获聚通美食超值消费卡一张。E在开业期间,酒水免费。(4)广告投放量11月4日,南国早报,A2或A3,1/2彩版,硬性广告;11月5日,八桂都市报,A2或A3,1/2彩版,硬性广告;11月6日,南国早报、八桂都市报,A1报脚;生活报,A2或A3,1/2彩版;南宁晚报,A2或A3,1/4彩版,硬性广告;11月7日,南国早报,A1报脚,硬性广告;11月11日,南国晚报,软文广告2——3篇;11月14日,八桂都市报饮食专栏软文广通栏;11月28日,八桂都市报饮食专栏软文广告通栏;12月19日,八桂都市报饮食专栏软文广告通栏;12月31日,南国早报,A2或A3,1/2彩版,庆元旦优惠活动广告,硬性广告。优点:出版周期短,信息传递及时,利于发布时效性强的产品广告,如新产品上市和促销活动。报纸的信息容量大,说明性强,有不可替缺点:周期长,时效性差;影响面不大;2.电视广告电视广告形象、直接,可以全面展示大聚通美食城的环境和各色菜肴,且电视广告具有较强的强制性。电视广告的发布主要用于以下几个方面:(1)在大聚通美食城开业推广之际,用于展现美食城的格局风貌,展现在聚通美食就餐消费时的感觉,尤其是可以演示聚通美食的独特服务和别致场面。(2)节日推广之际,用以展现聚通美食的节日欢庆环境装饰和节日期间的各类娱乐配套服务。广告投入量:11月4日至11月6日,南宁电视台新闻综合频道,TA3(19:35——21:30)每天五次,每次10秒,开业信息广告,普通广告电视片;11月4日至11月6日,广西电视台生活频道,G8(21:05——21:25),每天一次,每次10秒,开业信息广告,普通广告电视片。优点:图象,感染力强,适宜做企业形象广告/受众范围广/市场反应快/深入家庭。建议大聚通美食城与南宁电视台合作,采取以下几种广告方式:栏目冠名广告、字幕广告3.户外广告户外广告媒介具有时效较长的特点,并且可以用于百货大楼休闲逛街的潜在顾客的即时提醒的作用,尤其适用于餐饮散客,对在朝阳公园散步、休闲观光的行人,具有较好的消费提示作用。(1)在百货大楼做大型的灯箱广告,建议长年采用。(2)选择客流量大的路段做路牌广告,建议长年采用。(3)设计POP,设计精巧的店头展示,或悬挂,或张贴,或摆设,建议长年采用。(4)宣传资料和优惠券派发;(5)与公交车公司合作,做车体广告。建议长年采用。户外广告:户外看板/路牌灯箱优点:长期媒体,信息达到率和暴光频次较高;简洁明快,主题鲜明,形象性强缺点:只适合做形象广告销售点POP:海报/卖点灯箱/模型/挂板及各种印刷品优点:利于营造卖点气氛;例如:当卖场中有多家企业的产品时当卖场中有多家企业的产品时,好的POP能使本企业的产品脱颖而出;制作精良,别致的POP很容易引起消费者注意,并引起消费者对企业和产品的好感。缺点:设计要求高同类企业的竞争赠品广告:赠给消费者的礼品;赠给经销商的礼品;优点:实用价值,欣赏价值;吸引力强;缺点:成本高;广告信息容量有限;竞争者容易模仿;印刷品广告:优点:充分介绍产品;使用灵活多变;缺点:人们对印刷广告已经麻木;派发容易引起消费者反感;4.电台广告电台广告在目前的诸多媒介中具有传播速度快、制作方便、具有一定的强制性、语言的煽动性较好等优点。南宁外来人口众多,来南宁旅游观光的消费者在乘坐出租车时,就可以获得消费信息,同时,可以利用电台栏目推广饮食文化,广告形式和促销形式比较活跃。选择电台广告,可以多方面产生影响。广告投入量:11月4日至11月7日,南宁广播电台交通传真栏目,8:30——16:30,每天13次,每次45秒。建议大聚通美食城与南宁广播电台合作,推出栏目冠名广告。5.媒体软广告软广告系列:(1)饮食业的经营之道——访大聚通美食城总经理(2)大聚通美食城形成热点的原因(3)大聚通美食城服务创新——访大聚通美食城总经理(4)打造广西饮食界的航母——访大聚通美食城经理(发布时间待定。)八、大聚通美食城广告用语主广告语:1.真情无限,聚通美食或:聚通美食,真情无限2.聚通美食服务,千家万户得福3.人间四季冬夏冷暖,聚通美食真诚不变4.人海苍茫冬夏冷暖,聚通美食真诚不变5.聚通美食——创造比家还好的感觉6.自然创造绿色,聚通美食创造春天7.无忧无虑,聚通美食服务8.用真诚创造营养,用责任创造服务九、广告投入战略:目前大聚通美食城总体的经营架构和经营目标已经明确。大聚通美食城广告投放的总体战略可分为三个阶段,开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。其中已开业期间为战略重点。十.大聚通美食城CI宣言服务是现代社会每一个人的需求,完美的服务使人与人之间更靠近。大聚通美食城人以发展完善的服务为己任,关注社会中的每一个需要帮助的人,并成为社会大服务的创造者和开拓者。大聚通美食城奉行“顾客永远是正确的”服务宗旨,“对待客户像春天般的温暖”,奉送、开发人世间真情,大聚通美食城愿做每位客户的“服务者”。大聚通美食城人用完美的售后服务表达大聚通美食城人的爱心。以现代人的意识和勇气,以对每一个消费者的关心和关注,体现大聚通美食城人的社会义务。尽心是大聚通美食城的特有产品,耐心是大聚通美食城人的风格,超值是大聚通美食城服务的责任。大聚通美食城人以“汇聚中外饮食精华,创新绿城餐饮文化”的精神,“每一步成功都是新的起点”!“人的素质就是服务”,让客户在消费中体现,聚通美食,真情无限。十一.广告预算略十二.广告效果预测本策划方案是根据对大聚通美食城的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为大聚通美食城树立广西饮食2023-09-11 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如何策划一个营销方案案例
如何策划一个营销方案案例 如何策划一个营销方案案例,为了确保工作或事情有序地进行,常常要根据具体情况预先制定方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。下面看看如何策划一个营销方案案例。 如何策划一个营销方案案例1 一.前言 随着我县经济的发展,新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络,电视媒体,实体广告,和信息群发四方面进行,从而到达增加公司知名度,扩展业务等目标。 二.市场分析 (一)企业经营状况分析 经过公司领导和员工的共同努力,我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展,就必须加大业务拓展的力度,进一步宣传品牌,增强企业的知名度。 (二)产品分析 公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强,公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段,品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。 (三)市场分析 近年来,我县的中小企业数量不断增加,(此处可加具体数据),并且刚起步的企业资金链是不完整的,中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况,所以我们存在着很大的客户群体。 (四)消费者研究 中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的,有需求必然就会有市场。 三.广告战略 服从公司整体宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 长期性,在必须时段上推出一致的广告宣传。 广泛性,选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 把握时机,灵活变通 四.广告策略 (一)网络宣传 在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台,当地的信息类网站,门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员,在企业关注的各大论坛推广。 (二)电视媒体宣传 在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告,循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目,宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 (三)纸媒宣传 ①在我县的报纸,商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道 (四)实体广告宣传 实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页,分发到我县的中小企业。 彩页的设计必须要体现公司的企业文化,和业务范围。设计新颖,能让人过目不忘。②街道广告位宣传,电子屏幕宣传。 四.广告费用预算 (根据实际情景填写) 五.广告效果预测 能够不定期的以问卷,座谈会等方式作广告效果的的定,以随时修正广告策划方案。 如何策划一个营销方案案例2 自20xx年8月23日,东方美食苑崛起于宣化餐饮市场,五年来的风风雨雨,五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期。 如今,东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。面对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场,鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢? 一、前言 中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。烤鸭,是名食,它以色泽红艳,肉质细嫩,味道醇厚,肥而不腻的特色,被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭,烤鸭表面色泽金黄油亮,外酥香而里肉嫩,别有一种特殊的鲜美味道,是烤鸭中的极品。 当今的宣化餐饮业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣。然而,繁荣的同时意味着竞争的"加剧,总有餐饮店铺倒下,又有新的店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为新派烤鸭在宣化餐饮业的代表,“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。 二、市场/企业分析 宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争,各式各样的大小酒店、饭店,争夺着宣化有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉。 一个酒店要获得成功,必须具备以下条件:(1)、拥有自己的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新,不断推陈出新。这些条件缺一不可,否则,就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。 东方鸭王酒楼,是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营,已在张、宣地区有了一定的知名度,在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼,提高菜品质量(行家点评稍差),加强人员培训、管理,定能成为宣化餐饮界的后起之秀。 三、营销策划 餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。 鸭王酒楼开业两月,现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会,应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合,作为本次活动的重点进行...... 如何策划一个营销方案案例3 xx开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”,xx业务同时是国家重要的社会公用事业,xx网络也是国家重要的通信基础设施。 而xx贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。根据吉安市xx局的统一部署和战略要求,为实现xx贺卡销售目标,现针对森林公安局xx贺卡营销提出如下方案: 一、营销思路 了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务 二、营销目标 计划目标:销售xx贺卡XX份 三、营销方法 (一)了解xx贺卡含义的理解 每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿,它每一句话、每一个字都有十分深刻的含义,我们要相信“世界上没有卖不出的货,仅有卖不出的货的人”,可是如果我们不了解自我的产品,那么我们要如何推销。 (二)提出亮点,吸引客户 在我们充分的了解xx贺卡的含义后,这时我们就应当根据它的含义,提出亮点来吸引客户,现如今人们大多使用电脑贺卡,可是电脑贺卡存在很多缺点,也不能够充分展现祝福人的心意,独立在电脑上制作贺卡,也不是一个简单的程序,很多人都不具备这种技术。而xx贺卡的特点在此就体现出来了,它不仅仅是一张卡片、一张纸,而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者, 而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡,这就不仅仅能够表达心意,更能够展现对对方的生命安全的关注,同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说,这套独特的森林安全宣传贺卡,更加是别具特色。 (三)了解客户,主动出击 我们的最终目标客户是吉安市全体人民,目的是向人民宣传森林安全知识,那么我们就应当充分了解人民的想法,其实人民的想法十分简单就是:合家平安,我们能够抓住这个重点,结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色,不仅仅能够到达宣传森林安全的力度,同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识,人人关注森林安全,那么就能够确保合家平安。 (四)推销宣传、确保任务 由于我们的xx贺卡最大的缺点是静物,不能跳出来告诉大家,它诞生了,它在那里。为此我们在宣传上头需要加大力度,我们能够经过对外板报等方式向大家宣传,它的存在,它的价值,强化它的亮点特色,让它的价值深入到顾客的心中,吸引顾客主动购买。2023-09-11 02:54:121
论述广告策划的基本原则,并举出实例
1、客观性、真实性企业形象广告所传播的信息必须具有客观性、真实性,即实事求是地传播企业的信息,不故弄玄虚,任意拔高。2、目标明确企业的目标决定企业形象广告目标。如为吸引投资,其形象广告的内容应是宣传企业经营效益、管理水平、企业实力和信誉等。3、恒久性广告是一项长期复杂的系统工程,不能搞突击式、集中式的宣传,不能刻意追求时效性,应有计划,分阶段地实施宣传。例如:广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水卡片及广告牌的广告内容:好的头发,选择飘飘。在广告牌上画一个美女,重点体现他的头发上,还有飘飘品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。扩展资料广告策划书有两种形式,一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值,它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单,使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书,运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划,因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事,没有什么大的差别。参考资料来源:百度百科-广告策划书参考资料来源:百度百科-广告策划2023-09-11 02:54:201
策划案写
我觉得你可以看多一点广告策划思路分析的案例来参考总结。案例一:(2000年北京某项目全案策划及广告推广全程细述及广告思路分析)当北京****广告有限公司(以下简称****广告公司)受北京****房地产开发有限公司的委托,开始着手进行****项目的全案策划工作时,依照****广告的一贯要求,对项目进行了全面而深入细致的了解.在彻底研究了该项目的地段、规划、户型设计、内部配置及社区内生活配套设施之后,大家无不被整个小区充满人性化的设计理念所感动,被其中每一个以人为本的规划细节所感动,被开发商不遗余力建造精品住宅的决心与诚心所感动,一致公认该项目确实十分出色,因其内在品质必将在消费者中得到广泛认可,必将在市场上获得成功.其后的事实证明,****园推盘的极大成功,首先取决于开发商北京****房地产开发有限公司高品质的产品策划,而后是代理商专业的市场营销策划.正因为有了这两家公司为项目打下了坚实的基础,才使得****广告公司在此基础之上完成了优秀的广告推广策划方案。重点之一:内在的明星气质是决定性因素!重点之二:"人人心中皆有,人人笔下皆无"的广告策划一脚长传:策划建立在市场研究的基础上二脚抢点:卖点塑造-----案名即是定位三脚破门:效果惊人的形象代言式广告手段重点之三:方案好更要执行的好!第一阶段扩大知名度与感性认知第二阶段深刻的理性认知第三阶段提高美丽园自身品位案例二:中国移动企业形象广告策划案一、策划说明近年来,伴随着移动通信与因特网的飞速发展,移动互联几乎成为一段时间以来整个通信业发展的主旋律和主要推动力。然而,过高的期望也产生了许多不切实际的幻想。在一场场轰轰烈烈的炒作之后,大量资金的先期抽出使得原本被一致看好的移动互联前景蒙上了一层疑云。在这种背景下,作为世界上最大的GSM运营商的中国移动对移动互联持什么观点、中国移动网络如何向3G演进、移动互联在中国如何发展格外引人注目二、公司简介中国移动通信集团公司(简称"中国移动")是根据国家关于电信体制改革的部署和要求,在原中国邮电电信总局移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有重要骨干企业,2000年4月20日成立,由中央管理。中国移动通信集团公司注册资本为518亿元人民币,资产规模超过3200亿元,员工11万多人。中国移动通信集团公司在国内18个省(自治区、直辖市)设有全资子公司,全资拥有中国移动(香港)集团有限公司,由其控股的中国移动(香港)有限公司在国内13个省(自治区、直辖市)设立全资子公司,并在香港和纽约上市。中国移动通信集团公司与所属子公司是既以资本为纽带、又以网络和业务为链条的母子公司关系。中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务,并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外,还提供传真、数据、IP电话、信息点播、手机银行、全球通WAP等多种增值业务,拥有"全球通"、"神州行"、"移动梦网"等著名服务品牌,网号"139、138、137、136、135"已家喻户晓。中国移动在我国移动通信大发展的进程中,始终发挥着主导作用,并在国际移动通信领域占有重要地位。经过十多年的建设与发展,中国移动已建成一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的综合通信网络。网络已经覆盖全国绝大多数县(市),主要交通干线实现连续覆盖,城市内重点地区基本实现室内覆盖,GSM移动电话交换容量达到1.37亿户,客户总数超过9900万户(截止到2001年10月),与70多个国家的130多家移动通信网开通了国际漫游业务,网络规模和客户规模列全球第一。中国移动已经成功进入国际资本市场,1997年在境外成功上市后,良好的经营业绩和巨大的发展潜力吸引了众多国际投资,先后为国家吸纳160多亿美元的外汇。目前,中国移动(香港)有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司。根据美国《财富》杂志公布的世界500强最新排名,中国移动首次进入世界500强之列,排名336位。"十五"期间,中国移动将加快移动互联网的发展,积极推进基础网络向宽带化发展,通信业务向多元化发展,支撑系统向集中化发展,决策系统向网络化发展,以移动信息化促进社会信息化。面向新世纪,中国移动将按照国家培育一批具有国际竞争实力的大型企业集团的要求,以"争创世界一流通信企业"为发展战略目标,肩负"创无限通信世界,做信息社会栋梁"的使命,发扬"改革创新、只争朝夕、艰苦创业、团队协作"的企业精神,遵循"沟通从心开始"的服务理念,始终追求客户满意服务,为国家、为社会、为企业、为员工创造更大价值,争取早日跨入世界一流通信企业行列。三、产品分析1、数据业务——移动梦网-您掌中的超市。Monternet移动梦网,是中国移动通信集团公司向移动客户提供的移动互联网应用服务的业务品牌。在这个品牌下,会聚了中国移动与加盟的服务提供商联手推出的众多精品服务。中国移动以其遍布全国、联结五湖四海的通信网络资源、众多服务提供商以其在各自专注的领域内强大的应用、内容资源优势为广大的客户创造着日新月异的精彩。2、语音业务——中国移动通信集团公司除提供基本话音服务外,还提供语音信箱、移动秘书、主叫号码显示、呼叫转移、呼叫等待、呼叫限制等多种增值业务。3、客户服务业务——中国移动通信集团公司的企业宗旨是:追求客户满意服务。中国移动身处于服务行业,我们服务的内涵包括完善和个性化的业务提供,更强调细致、体贴和以人为本的客户服务。中国移动以客户满意为永恒的追求和以客户需求导向为其经营思想4、国际漫游——作为中国最大的GSM运营商,中国移动通信集团公司及所属公司网络覆盖全国地(市)。截至2000年底,中国移动的GSM网已经与63个国家的116个移动通信网开通了国际漫游业务。中国移动正向"世界一流通信企业"的目标迈进。四、阻碍分析(一)通信制造业存在的问题1、规模效益没有形成:主管部门多元化,使重复引进和建设屡见不鲜。在众多企业中,真正形成规模效益的很少,初步统计只占总数的10%,制造业市场已经成为外国公司角逐的战场,手机市场国外产品占90%以上。2、科技投入低:国外通信制造业的科技投入远比我国高,如外国移动通信的科技投入一般占销售额的10-16%,而我国仅占2-6%,造成自主开发技术创新能力薄弱,即使有一些成果也难成产品的现象。3、技术落后:外国公司对我国实行技术封锁,国内企业无法通过消化、吸收形成自主开发能力,使我国通信行业陷入"一代又一代引进"和受制于人的局面,在很多领域无法与外国公司竞争。4、企业分散、效益差:企业追求"大而全、小而全"模式,造成企业规模小、竞争力弱、资源浪费等许多问题,据统计,整个行业内的大中型企业只占约16%,而且它们的产品也多为重复。5、信服务与产品制造脱节:由于电信网络建设加快,民族产业又不能满足需要,只能大量依靠进口设备。各国大公司都进入我国市场,给民族工业带来很大冲击,而且造成电信网体制混乱,管理困难。(二)通信运营业存在的问题引入竞争后,将有一个市场调整过程。例如无线寻呼成为开放业务后,许多城市的经营者蜂拥而上,许多小规模的台,上马快,初期能赚些钱,但不能达到经济规模,在市场竞争比较激烈以后往往出现经济困难或亏损,最终被兼并或退出市场。应该认识到竞争加剧是丰厚利润带来的必然结果,而小台被兼并也是对初期盲目发展的正常整肃,但政府在对通信运营业管制方面应更好地为企业提供市场、行业缝隙的信息以尽量减少这种盲目性对社会资源的浪费。五、市场分析我国通信行业具有良好而广阔的发展前景,可以从两方面进行分析并作出发展预测。1、电信业务的开展为通信制造业拓展了空间1998年我国电话普及率刚超过10%,与发达国家80-90%的普及率还有很大差距,仍有很大发展空间。在我国东部和中部大部分地区,城市电话已转入买方市场,但每年仍将有800-900万新装城市电话用户。而随着农村经济的发展,农村电话增长率将超过城市电话并将持续一段时间(需一个从东向西的推进过程),平均每年可增长600-700万户;移动电话仍可保持较高增长速度,预测平均每年可增长500-600万户,预计到2000年将达到4000万户以上;寻呼市场潜力仍很大,到2000年初,我国寻呼机用户将达7000万户,普及率为5%,但仍远低于西方国家10%的普及率,另外,寻呼热点将从日渐饱和的发达城市向中西部地区,中小城市以及农村转移。2、通信制造业面临广阔的市场我国是世界上目前最大的交换机市场,每年大约需各类程控交换机2000万线,但要赶上新兴发展中国家40%的电话普及率,我国交换机装机容量也需要20年的持续高速增长;我国目前的移动通信用户为1320万,其中有约600万为GSM用户,预计到2000年将达3000-4000万户,且绝大部分为GSM用户,因此GSM将在近2~3年保持高速增长态势,但同时也应注意第三代移动通信技术的动向,把握未来的市场。六、竞争分析中国电信市场的惊人发展与变革,对移动通讯来说既是挑战又是机遇。Internet的出现和使用导致了一场席卷全球的革命,以数据为基础的互联网在向传统的电信网络挑战。多媒体通信将取代话音通信,先进的适合数据通信的宽带传输网络将成为未来电信网的主流。网络的发展给整个世界带来了奇迹,我们不能再用常规的标准来衡量一个企业或是市场。未来的世界,未来的市场属于那些敢于梦想与创新的企业。未来没有路,未来属于开拓者,愿我们的移动通讯能够给中国未来的电信产业带来新的变革,能够成为未来中国电信产业的领导者。随着新世纪的到来,电信产业正在进一步以惊人的速度飞速发展。它带来的不仅仅是巨大的机会,还有严峻的市场挑战。如果抓住这个机遇,中国可以赶上发达国家的步伐;如果错过这次机会,不仅是中国通信业的遗憾,还是中国的遗憾,我们失去的可能不仅是一次商机,还可能是一个时代。如今,电信产业的发展使传统的商业模型已经或正在被淘汰,作为电信企业未来如何适应新经济,在竞争中生存、在竞争中发展,是当前面临的最大问题中国电信市场发展速度惊人,电信垄断经营的打破为企业带来了巨大的市场潜力。但是几家运营商的竞争和中国市场的特殊性,是现在电信运营商面对的现实问题。我们首先应该仔细分析对手和市场,走改革创新之路,才可以在中国电信市场占一席之地。下面先简单分析一下国内几大运营商的情况:1、中国电信中国电信当之无愧是中国通信业的鼻祖,它拥有覆盖全国各地的通信网络;相对完善的网管系统,维护系统。其特点是全程全网,网络覆盖面广,遍及全国各地,经营业务种类多,企业结构庞大。2、中国联通自1994年成立以来,在全国30个省,自治区设立了100多个分公司。是目前中国经营电信业务种类最为齐全的运营商,具有很强的竞争力。3、中国吉通1994年成立,主要经营互联网数据通信业务及IP电话业务,发展速度比较快,预计到今年年底将建成150个分公司。具有一定规模和互联网市场。二十一世纪中国电信市场竞争的最大特点是以市场为中心的服务竞争。中国电信企业要在未来市场中取得竞争优势,提供令客户满意的服务是企业战略的根本。要做到令客户满意的服务不仅是在技术上要适应大带宽、三网合一的发展趋势,企业更应注重市场营销战略,真正做到以客户为中心的营销体系。要做到以客户市场为中心的服务,以下几个方面应重点考虑:七、企业文化1、企业服务观:如果说企业是一个有机体的话,企业的使命就是这个有机体的灵魂,而价值观、文化则是企业的精神力量与追求。网通公司在采用新体制与新技术创造中国新电信的同时,也在建设网通人共同的价值观,创造网通共同的企业文化。这些价值观与文化是网通人几个月来共同奋斗与探索的总结,她将伴随企业的发展与成长不断地充实与完善。用户至上,用心服务客户是我们不能说不的亲人。客户为企业提供实现自身价值的机会,为企业提供就业机会和利润来源,是我们的衣食父母,是企业至亲至爱的人。在沈阳电信,客户永远是对的,企业永远不对客户说不。我们用心为客户服务。我们竭尽所能满足客户,我们为客户提供量身订做的个性化服务;我们为客户提供竞争对手所没有的服务;我们为客户提供超出其预期的回报;我们为客户提供意外的惊喜。我们使客户感觉沈阳电信是他们最值得信赖的人,我们是他们问题的最好解决者,是他们最好的合作伙伴。我们用真心和真诚换取客户的满意和忠诚。2、业形象观:我们每个人都是企业的形象大使,都是企业流动的窗口。客户通过与我们员工的接触来认识企业,我们的言行、举止、做派就是企业的缩影。企业内部有不同部门,部门内部有不同的员工,但在客户眼中,沈阳电信只有一个。我们每个员工都是企业活生生的代表,都是一个个缩微的企业实体。员工与企业是利益共同体,两者一荣俱荣、一损俱损。企业形象的好与坏,直接影响到我们每个员工的切身利益,员工塑造和维护企业的形象,就是在维护员工自己的利益。3、业协作观:——无条件保证相临节点间的畅通4、企业就是一个网络,每个部门、每个员工都是一个节点。网络的有效运行有赖各节点无条件畅通,任何一个节点中断都会造成整个网络的瘫痪。5、客户选择电信是在选择整个电信网络而非一个节点,是选择整个企业而非某个部门或个人,是选择无条件的畅通而非有条件的畅通。畅通是我们对客户最大的责任,在“畅通”问题上,我们无权与客户谈条件,我们没有资格单方面降低标准。无条件保证相临节点的畅通,意味着我们必须保证本节点的顺畅;意味着我们在保证本节点畅通的基础上必须主动向前多跨出一步;意味着我们都有责任和义务保证上下道工序间的有效畅通;意味着后台必须支持前台,全员必须服从市场;意味着我们必须从全局和整体考虑问题。没有其他节点的畅通,就没有整个网络的畅通。6、业竞争观:——比对手做得更好我们欢迎竞争。“物竞天择,适者生存”,竞争能使金子发光,竞争能激发人类巨大的潜能,竞争能唤醒企业无限的活力,竞争能优胜劣汰,竞争能使强者愈强,我们用双手拥抱竞争!我们有信心面对竞争。我们有优秀的员工队伍,我们有光荣的历史传承,我们有妇孺皆知的品牌声誉,我们有无数次成功的辉煌,成功是成功之母,过去的成功和现有的资源赋予了我们参与竞争的自信。竞争不是你死我活,竞争不是鱼死网破,竞争是一种速度、气度、风度的较量,是一种能量的相互促进。不管对手多么强大,不管我们面临多大困难,我们都有信心比对手做得更好。7、企业危机观:——最大的危机就是没有危机危机是安逸的影子,哪里有安逸,哪里就有危机。不管我们承认不承认,不管我们愿意与否,危机总是客观存在,始终伴随着我们,“中断”时刻都有可能发生。凡事预则立,不预则废,没有危机意识是最大的危机。危机是普遍的,危机是客观的,如果意识不到危机,危机会由潜到显,由小到大,愈演愈烈,最后酿成灾难性后果。居安思危方能防患未然;居危思危方能化险为夷。不管我们取得多大的成绩,不管我们面对多么诱人的形势,不管他人怎样褒奖我们,我们都要如履薄冰、警钟长鸣!危机既是挑战,又是机遇,处理危机的最好方式是培养对危机的警觉,化危机为机遇规范中追求人本企业无“人”则“止”,企业要以人为本。追求人本就是追求以人性为本,以人的个性为本,以人的创造性为本,以人的自我实现为本,以人的价值最大化为本。自我管理是实现人本管理的有效形式。通过自我管理,员工可以最大限度发挥自身的潜能,实现人的全面自在的发展。我们追求以人为本,但绝不放纵和迁就人。没有规矩,不成方圆,对于那些在前进中与企业发展方向发生偏离和抵触的言行,要通过相应的制度来规范。8、企业人才观:办企中办学,人才与企业共同成长如果说企业是一个有机体的话,企业的使命就是这个有机体的灵魂,而价值观、文化则是企业的精神力量与追求。网通公司在采用新体制与新技术创造中国新电信的同时,也在建设网通人共同的价值观,创造网通共同的企业文化。这些价值观与文化是网通人几个月来共同奋斗与探索的总结,她将伴随企业的发展与成长不断地充实与完善。企业是学习型组织,是员工成才的学校。企业为人才的成长提供了充分的机会和空间,每名员工都可以在企业的舞台上施展自己的才华。在电信企业,普通员工可以成长为优秀员工,一般人才可以成长为优秀人才,企业是没有天花板的舞台,企业的机会永远向员工开放。能为企业创造价值的人才才是企业真正需要的人才。企业是赢利性组织,企业对社会的贡献取决于企业自身的价值创造能力;同理,人才对企业的价值也取决于人才的价值创造能力。对企业来说,能不断为企业创造价值的员工才是人才。人才与企业是利益共同体,人才与企业单方面的发展是有限的,只有共同进步,双方的价值才能最大化。我们追求人才与企业的共同进步。八、广告策略1、广告目标:通过广告能达到最佳的企业形象品牌,提高企业的知名度,美誉度。2广告媒体的选择:媒体类别:网站、电视台、有线电视台、广播电台、报纸、杂志、公共汽车、出租汽车、霓虹灯、电视墙、公共汽车候车亭、灯箱等其他方式。八:广告文稿电视广告1、产品形象:实用、美观、浪漫2、广告主旨:鼓励社会大众购买中国移动通信。定能使用者显示出非凡的风采。3、广告定位:高质量、高品位。画面一:主人公拉开抽屉,手机昂然立起,嘀嘀地叫。像是在像主人叫是的,主人就拿起手机,放在耳边,优美地转身离去。画面二:主人公将手机抛向空中,画面定格:手机被抛在空中。广告完毕。声音响起:“一派新感觉!”画面三:在朋友的聚会的场面上,在玩的过程中,主人公的一部新款式的手机响起(声音特别不一样)。朋友很奇怪,以为是什么东西在叫,主人公拿出来,原来是一部最新款式的手机。**********************还有,我觉得你的问题提问得很奇怪。市场要求什么就要做市场调查才知道啊!什么叫做市场要求就是市场想要什么样的东西。而且这要求会根据你出售的货物或者提供的服务而不同。比如:你现在要买玩具,你就要调查市场现在什么玩具比较热卖或者是看到什么产品将有可能热销。这就是市场需求。然后你要看到你的产品受众是什么样子的消费群体,是10岁以下,还是10~20岁,还是20~30岁;还是都有;是男是女等等。这各部份的群体都想要什么样子的玩具比如15~25岁的女孩子现在喜欢的应该是长江七号里面的七仔玩具,特别是公映之后我们看到了它的市场前景是非常好的。那么我们就要进这样的货。你要就这个策划的特点进行分析,比如说,这些消费者都有什么特点,而你的策划中的那一部分就是针对它们的这一特点所作的,最终目的其实还是在于怎样吸引他们来,买你的东西。基本上就是这样的一些东东啦!考试的时候你就尽可能根据你的材料来分析,能写多少就多少啦!2023-09-11 02:54:281
产品广告的例子?
刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄,另外,农夫山泉只从千岛湖取水,运输成本高昂。农夫山泉在这个时候切入市场,并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击,稳居行业三甲,成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出,成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于:完整地运用了整合营销策略,通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列,结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动,迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远,仿效者众。“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用,更是石破天惊,在传媒界产生轰动,为保健品市场营销的新发拓展了空间。2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。金双歧是肠道药,一种新型的微生态制剂,国家一类新药,属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够,产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧拇,2000年5月,由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动,将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合,利用整合传播优势,借助公关事件,赢得了广泛的、持续的报道,系列广告《忠告》与五封信,使产品与消费者、营业员充分沟通,良性互动,在短短的时间里,金双歧在深圳引起极大的影响,知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖),此产品在销量滑坡情形下扭转态势,销量持续上升。2023-09-11 02:54:361
某果冻的广告案例分析(一)
一种新产品问世, 要力求达到大量销售的目的, 必需要做广告, 而广告代理商的策划好坏便直接关系到该产品能否在市场打开销路, 占得一席地位, 甚至在同类产品中, 获得后来居上的优势? 经过了近30年的努力 , 今日我国的广告界中, 已有几家经营得制度化的广告代理业者。新产品的销售广告计划, 如能充分信任这些广告代理业商, 委托这些广告公司负责做广告策划,充分接受广告代理公司的建议, 往往会收到意外良好的市场效果。 "果冻"这种新产品, 在去年夏秋两季, 所创造的巨大成功,就是基于成功的广告策划而形成的一个很好的实例。 这种新产品的制造者 ( 广告主 ) , 在产品研制到达可以问世的标准后, 就将整套的广告工作, 包括对产品的命名、包装设计、商标设计、市场研究、广告的步骤等, 全部委托××广告公司代理。××广告公司接受了这样整套的工作, 深感责任重大, 倾全力来为广告主研究设计。 首先, 他们会同广告主, 列出了新产品在市场中的竞销对象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在详加分析比较后, 找出新产品有几项优点: 它是和很多水果一样, 都不含淀粉, 在营养和味道方面, 亦胜过冰淇淋。它又和冰淇淋一样, 在凉快和简便性方面, 胜过水果, 而且能止渴, 同时也较之其他产品卫生。 根据这些优点, 广告公司举行了"动脑会议", 这是广告策划工作中非常重要的一个步骤。在这个会议上,首先研讨为产品命名。开始由大家分别提供了 50 余个名称, 第二步, 从其中选出了 3 个。最后, 再从这 3 个名称中, 选定这个新颖, 读来顺口易记, 亦符合产品本质的名称一一 "果冻"。 接着, 广告公司又研究确定了几个工作重点: 对于广告诉求, 决定以"零下 40 度的滋味 "7 个字为重点、为标题。 这 7 个字是策划中非常精彩的一笔,它的确可列为广告标题 ( 诉求点 ) 中的佳作。它的创意构想非常出色, 不尽包含了产品的各项优点,而且十分新颖独特。2023-09-11 02:55:151
服装广告策划书
现在广告无处不在,也是我们生活当中不可缺少的,那么关于服装广告该怎么写策划书,下面请看我为大家整理的“服装广告策划书”,欢迎大家参阅。更多资讯尽在策划书栏目! 服装广告策划书(一) 好的服装企业需要有一个好的市场平台,在此平台上可以尽情地展示服装品牌的文化魅力,给消费者带来美的享受和艺术修养,这就需要我们做好品牌服装的广告策划策略分析,只有分析到位,才能有好的服装广告诞生,才能更好地促进服装企业与市场的紧密联系,使服装广告成为展现服装品牌文化的窗口。关键词:服装广告 广告策划 分析中图分类号:F270.7 文献标识码:A 文章编号:1005-5800(2011)04(b)-017-02服装企业要想在市场竞争中占据更有利的地位,更有竞争力,必须明确企业的经营理念和市场定位,根据市场需求制定科学合理的广告策略,明确分析不同时期的广告投入,投入内容和范围。包括明确不同时期的广告投入媒体选择,对广告制作的创意进行有针对性的分析。品牌服装广告策划运作需要做好以下环节: 经营理念很好的传递给消费者,在消费者心中树立良好的品牌形象。推广广告具有社会活动和普通广告两种功效,因此品牌推广广告不同于一般的广告。 1.2 公共事业企业赞助 公共事业企业赞助活动是指企业以出资的形式来支持某项公共事业活动或某个赛事,如影视节目、体育比赛、公益事业、学术科研活动、或综合娱乐节目等,借以进行企业文化推广,树立品牌。企业通过公共事业赞助达到建立企业或企业品牌的功效,通常是出小钱换来大效果,是企业非常乐意做的好事。因此,赞助活动在近几年发展迅速,受到无数企业的热衷。随着企业赞助活动的不断发展,其赞助形式也变得丰富多彩,企业从中也受益更多。 1.3 品牌服装表演 企业通过服装发布会的形式进行市场推广,利用良好的舞台环境,缤纷的灯光,包括身材、气质俱佳的服装模特的表演,更能吸速发展需寻求战略合作伙伴,营造优势互补的态势。业内企业应积极主动与跨国公司配套协作,建立战略联盟,顺利融入跨国公司的产业链和供应链,实现品牌共享或共生。 江苏纺织服装企业可以依靠江苏省作为文化大省的现有资源,积极与当地高校、科研机构合作,建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系,实现产品结构升级。在以下四种类型业态中自主选择。一是加工品牌。这类企业有可靠的销售合作渠道,但不直接拥有这些渠道。其优势在于制造加工,制造成本低、生产效率高、产品质量好、贸易信誉度高,可以承接复杂多变不同批量的产品。可以通过做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。 该类企业既是制造企业,更是流通企业。既有国内营销渠道,又有国际营销渠道,并不断尝试中外合作的企业,成长性较高,有可能通过三到五年或十年时间的短期发展就可成为跨国公司。三是单品品牌。该类企业是单一的专业企业和品牌,如专做精品中的一类并且品类集中,如裤子、衬衫。这类企业可有自己的品牌,也可能承接精品制造加工业务。四是设计师品牌。这类企业品种比较全,以设计见长,并以独到的风格在市场赢得依赖。以上几种业态都有很大的发展空间。在金融危机的情况下,企业要根据自己的条件,选择相应业态,确定自主品牌创建的路径,树立品牌形象,提升品牌竞争力。 1 品牌服装的市场推广 在市场经济的浪潮下,企业与企业之间尤其是同行业之间的市场竞争力越来越大,企业要想赢得市场竞争,就要有好的市场推广手段,尤其是要有好的广告制作。通过广告的市场推广达到品牌服装的市场建立效果,通过多种手段进行宣传推广,主要推广手段有以下几种形式: 1.1 推广广告 好的企业文化通过好的广告推广制作,可以把企业文化、企业新”。中国品牌在这样的相互竞争的环境中,通过模仿、学习,中外品牌相随相伴共同成长起来,未来更有较多的市场机会。 2.2 代理品牌,提升品牌核心竞争力 外向型服装企业在国际品牌代理中占有天时地利人和的优势。杉杉与伊藤忠全面合作,开掘国内外市场,这是站在世界500强的肩膀上,观察世界,考察世界,参加世界竞争。波司登于2008年9月在英国开设专卖店,这是中国原创品牌走出去的一个典范,这些成功的案例为江苏纺织服装行业塑造强势品牌提供了可供参考的依据,使服装产品价值能从最终品牌价值中获得价值创新所带来的实际效益。 2.3 品牌再定位和再细分 在世界性金融危机背景下,需要对中国市场再认识、再定位、再细分,任何品牌都要根据不断变化的市场,进一步明确自己的定位,进行细分。随着国际市场国内化、国内市场国际化,一个品牌能覆盖男女老少所有群体的现象已不可能再现。品牌定位确定后,在明确企业自身特点和优势进行SWOT分析基础上锁定市场,创造独特风格服装品牌,与此同时,进一步明确服饰性能和功能,决定采用何种面辅料及先进的加工工艺。其中,包括装备、相关管理,都应服从于品牌定位,真正实现品牌附加值,取得最大可能的品牌利润空间,从而为在纺织服装行业结构调整升级中争取主动,争取更大的发展空间。 2.4 构建品牌服装产业体系 构建纺织服装产业体系是当前服装企业实现跨越式发展的重要方式。寻求战略合作、共谋发展是构建产业体系的重要路径。金融危机背景下,外向型企业走兼并联合之路,从而改变企业间过度竞争的不利局面达到共赢;另一方面,在当前竞争环境下,要实现快引消费者的眼球,夸张的舞台服装表演更能吸引媒体的视线,刺激各路媒体争相报道,把企业文化企业品牌推向市场。服装以发布表演的形式使服装本身身价大增,促使消费者追逐,竞相购买,把市场炒作推向极点。 服装模特表演利用节假日,往往更能吸引更多消费者的眼球,服装模特表演的化妆和表演形式需要与企业文化企业服装款式保持一致,所以无形中也在传递企业的各种品牌信息,以及服装的设计理念,所以,好的服装表演也是企业与消费者互相传递信息的桥梁,这样更容易让消费市场理解、认可和接受,更体现人性化,最终可以赢得更大的市场。 3 服装品牌的专卖场展示 3.1 专卖场服装品牌展示 广告宣传和明星形象代言的形式都是为了提高服装品牌的知名度与美誉度,但却不能把品牌服装的面貌完全真实地展现在消费者面前。通过品牌专卖场对消费者进行引导、宣传品牌,这样消费者可以对服装产品的款式、颜色、质感等进行真实客观的了解,更是一种触觉与视觉的接触和享受,在幽雅的购物环境中可以使消费者很快融入品牌服饰文化里。所以,品牌卖场展示实际上是对服装品牌最好的广告宣传和整体品牌传播方式的提升。 进行专卖销售是服装品牌树立形象,并有效传达品牌精神理念的最佳途径。利用卖场进行宣传推广产品是品牌广告战略中最重要一环,它的优势在于更直接、更真实,专卖场是传递品牌服饰文化、展示品牌产品形象的最好手段。建立好的销售卖场就是确立一种全方位、生动的、无声的营销语言,将消费群体简单的购物行 为提升到良好的购物体验。 3.2 卖场广告 通常在服装品牌的专卖店内或商场的卖场处,企业为了更好地宣传产品、增加产品的销售量,都会张贴该品牌的形象广告或促销广告,通过漂亮的装饰品加以辅助达到宣传品牌的目的,配置设计精美的橱窗或布艺,并在品牌专卖店内配合数字电视,利用电视反复播放品牌发布的现场会或产品广告宣传片,能够更加直观地加强顾客对品牌的认知度,以刺激消费者的购买欲。售点广告的形式多种多样,通常有POP广告、橱窗广告和电视广告三种组成形式。 (1)POP广告—— 最早起源于美国超级市场或自助商店里的店头广告。POP广告结合卖场的装修背景、灯光、音乐背景、服装货架的摆放,更加有利于传递服装品牌的文化理念,给消费者营造一个良好的购物环境,从而大幅提升品牌的企业形象;更能创造出一种红红火火、竞相抢购的场面,吸引更多的消费者,使路过的消费者的购买欲望达到极点。POP广告的功效是多方面的。对消费者来说,更能方便指导购物和便捷购物。 (2)卖场的橱窗广告—— 是品牌形象广告的一个重要组成部分,它不仅是卖场展示的延续,还是卖场对产品宣传广告的重要组成部分。服装橱窗广告主要传达服装企业品牌的风格、内涵和文化理念,带给人们以艺术的享受而且极大的吸引消费者的眼球,从而达到促销的目的。橱窗广告设计需要注意的是所设计的内容从造型、材料、灯光等都需要与服装企业的文化理念和艺术风格保持不伦不类,影响服装品牌的艺术形象,与服装一致,不可张冠李戴, 本身保持格调一致的橱窗设计可以更好地提升品牌价值和产品魅力,更能打动消费者,吸引其购买欲望。 (3)服装宣传专题广告—— 它是服装广告宣传中最直接的、最能烘托气氛的一种主要促销手段。国际上很多专卖店都会有这种宣传手段,在服装专卖店里通过安装的数字电视,不停播放以T台时装表演秀,为自己的服装品牌进行实际推广。时装电视片已经不是在单一地进行模特着装走台,而是变化为一种宣传推广企业营销文化理念和企业内涵文化的目的。这样更能让消费者在感受视觉艺术文化的同时接受认可企业文化和企业产品,更能深入人心。通过不间断地在专卖店播放这些影像,使消费大众在卖场亲身感受时装原作发布会的现场气氛,被其热烈的氛围所感染打动,刺激消费者更快更好地认可产品带来消费冲动,并不断尝试追逐购买这些品牌服装。 我们要想使品牌树立形象就要有好的服装广告理念和优秀的制作水准,开拓视野不断与国际服装行业接轨,不断缩小与国外服装企业的差距,才能创造出国内服装的国际竞争优势。市场竞争越来越激烈,国内服装业必须学会不断总结自身企业经营优势,不断学习国外服装企业在广告传播方面的先进经验,不断地积累,并结合本国本企业自身情况进行优化组合,发挥自己的最大特色,结合企业文化,在服装品牌推广上不断创新,不断增强企业的竞争力,才能真正使我们的品牌服装具有更强的市场竞争力。 服装广告策划书(二) 一、 前言 在所有的行业中,服装行业是一个世界性的永恒的朝阳产业。服装作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。如今,随着我国经济的迅猛发展和人们生活水平的提高,不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,都有人愿意掏钱捧场。 自从1978年改革开放,迎来了中国的新纪元,开始了走具有中国特色的社会主义道路。我国经济经过几十年的发展,有了突发猛进,,所以我国的服装产业迅猛发展也就不足为奇了。在这种情况下,诞生的服装品牌不知其数。在2011年大学生自主创业品牌格点潮流服饰创立了,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点,所以信赖.格点所在的广州公司为了更好的使格点成为苏州服装业的主力军,特进行本次广告策划。 二、 环境分析 A. 宏观环境分析 2008~2012年,随着苏州外企的不断增多和经济的快速发展,苏州市居民家庭人均可支配收入持续增长,在20010年突破了2.5万元大关,到2012年突破3万元大关,达到33070元,比2010年增加8070元。从增速来看,2008~2012年苏州市居民家庭人均可支配收入增幅分别为13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%,年均增幅达12.4%。同时,2012年苏州人均GDP2.9万美元,这与香港人均GDP相当。 除此之外,从吃饱穿暖有玩,到吃好穿好玩好,虽然仅仅是三个字的差别,但其中的变化意义非凡。“十二五”期间,苏州人用于平日消费支出的钱以每年8—10%的速度增加。更为可喜的是,苏城各种消费业态愈发丰富,大伙在发展型、享受型上的消费不断增多。 综合上述数据,我们不难分析出,苏州的消费水平等正在节节高深,人们对服饰的需求也会提出更严格的要求,如追求时尚等。然而,格点正是不断进行市场调研来对服饰进行设计及改变,适合了广大爱美女性的需求,符合广大大众的口味。 B. 微观环境分析 随着苏州经济的迅猛发展和人们生活水平的提高,越来越多的商家看中了苏州市场这块“大蛋糕”。格点刚进入苏州服装市场没几年,品牌尚未深入人心。此外,它还面临其它品牌服装的挑战,如以纯、森马、美特斯邦威等。这些品牌服饰在早格点几年进入苏州市场,拥有自己的品牌文化且能融入苏州文化中,而且品牌理念深入人心。 三、 广告定位 uf06c 市场定位 目前,在苏州市场上有很多的服装品牌,如美特斯邦威、以纯、森马、NIKE、乔丹、李宁等。然而,格点在苏州所拥有的专卖店很少,市场上的占有量更是极少。结合这个特点,我们将格点的目标定在占苏州服装市场的30%,以其个性和质量为保证。此外,还有一系列提高格点知名度的营销策划手段,做到出奇制胜。 uf06c 商品定位: 张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰 uf06c 广告定位: 个性,潮流的青春风格 uf06c 广告对象定位: 18-25的时尚潮流女 uf06c 营销建议 为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展: (1、 对店员全面、系统的规范化培训; (2、 制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性; (3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动; 四、 广告策略 (一) 广告目的: 经过浩大的广告攻势,在无锡本地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这这一市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。 (二) 广告分期: a) 导期: u2022主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受; u2022展示品牌的独特魅力和产品特色; u2022初步树立品牌的形象。 b) 加强期: u2022深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场; u2022由点带面,吸引其周边市场的经销商。 c) 补充期: 以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。 (三) 诉求重点: u2022个性,潮流的青春风格 u2022个性品位的中档产品 (四) 针对消费者方面: 针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。 1,制作 sticker 张贴计程车上,公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益的作用。 2,制作小型月历卡片,于元旦等节日散发赠送各界人士利用, 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。 3,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果 。 4,创意形式以视频广告短片为用户引导方式,随着广告片节奏的深入,衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容, 并强化用户的视觉感官,增强用户对产品的认同度。 五、 广告预算 1,公车椅背上张贴纸质广告 8000元,计程车上打LED广告12000元 2,制作月历卡片 4000元 3,杂志报纸上登广告 10000元 4,网络视频广告投放 20000元 总计54000元 服装广告策划书(三) 一、前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。前言:大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却 又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点, 所以信赖. 二、市场分析 1,消费者分析:现如今的衣食住行, “衣”排在第一位, 并不是浪得虚名的。 据我所知, 刚开始衣服只是一种保暖的工具,人们并没在意过它的样式。随着时代发展,人们开始改变自己的着装,从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今,各类专业店层出不穷。 服饰是表现时代潮流的商品, 而专业店是推销服饰最直接的途径之一,是展示服饰的“容器”。 2,市场分析:目前服装市场状况,每年春季对于在中国从事服装工业的人来说,都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内,CHIC(中国国际服装服饰 博览会)与中国国际时装周相继开幕,风雨无阻。这像是一个约定,一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是,在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破, 也许会有更新的格局诞 生,更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景: 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计, 2001 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币, 比较上年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 2010 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大,据中华全国商业信息中心表示 在 2008年国内服装销售总量为 5.7 亿件, 大型商场销售总量2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。 三、产品分析 格点服饰是一家经营青春服饰的专业店,它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰,公司进货时注重服装的质量、价格、款式,力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调,营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节,设置不同的主题板块,推出不同的服饰,来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性,提供丰富的选择品种,给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色,采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。 四、广告定位 1、 市场定位:以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。 2、 商品定位: 张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰 3、 广告定位:个性,潮流的青春风格 4、 广告对象定位:18-25的时尚潮流男女 5、营销建议 为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展: (1、 对店员全面、系统的规范化培训; (2、 制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性; (3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动; (4、积极参加服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、广告策略 1、 广告目的:经过浩大的广告攻势,在无锡本地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这这一市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、 广告分期: ①引导期: u2022主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受; u2022展示品牌的独特魅力和产品特色; u2022初步树立品牌的形象。 ②加强期: u2022深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场; u2022由点带面,吸引其周边市场的经销商。 ③补充期: 以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。 3、 诉求重点: u2022个性,潮流的青春风格 u2022个性品位的中档产品 4、针对消费者方面: 针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。 1,制作 sticker 张贴计程车上,公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益的作用。 2,制作小型月历卡片,于元旦等节日散发赠送各界人士利用, 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。 3,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果 。 4,创意形式以视频广告短片为用户引导方式,随着广告片节奏的深入,衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容, 并强化用户的视觉感官,增强用户对产品的认同度。 六、广告预算 1,公车椅背上张贴纸质广告 8000元,计程车上打LED广告12000元 2,制作月历卡片 4000元 3,杂志报纸上登广告 10000元 4,网络视频广告投放 20000元 总计54000元 七、广告效果预测 1,采用调查问卷的方法。 您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述,如,个性、潮流等) 您最容易记住我们广告的那一部分? A .广告标语 B.产品特色 C.广告场景 等等问题 2,通过网上写评论的方法 消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见,我们会定期回复。 八、广告效果的监控 广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计,对所得数据进行分析了解,根据实际情况在采取有效措施和方针,从而实现销售量的增长。 我精心推荐2023-09-11 02:55:271
如何策划一份优秀的广告营销方案?
一、分析竞争对手与企业自身的网络营销现状作为一名广告营销人员,必须要时刻关注并掌握网络营销市场的变化,再针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时的调整和优化网络营销策划方案,保证网络营销推广的效果达到最大化。只有一份好的网络营销策划方案再加上有效的执行团队才能达到企业的预期效果,而且网络营销策划方案是整个网络推广过程中的重中之重。二、罗列潜在的受众客户群不管什么时候,在做任何的网络营销策划方案之前,都需要对竞争对手与企业自身的网络营销现状做一个详细的方案,多角度全面地了解竞争对手的现况,这是需要策划者通过对市场的了解度以及敏锐度在网络营销策划方案之前就要思考清楚的。至于哪些受众群体是我们企业自身的潜在受众客户群体,就需要策划者对相关受众客户群体进行进一步的细化,如根据受众客户群体的性别、年龄、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯以及受众客户群体数量等数据来分析受众客户群体的习惯,再进行网络营销策划方案的制订。三、网络营销推广方法及策略选择网络营销推广方法及策略的选择,需要策划者根据收集到的资料进行分析互联网营销方案,再确定网络推广方法以及策略。详细列出将要使用网络营销推广的方法,如搜索引擎推广、博客推广、论坛发帖、软文宣传、活动推广、网络广告投放等,任何一种网络推广营销方法的好坏及效果等都需要策划者做一个准确的分析以及具体的实施方案。四、工作进度及人员安排当有了好的网络营销策划方案时,我们还需要优秀的网络营销推广执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,严控网络营销方案执行的整个过程,然后对推广活动的轻重缓急进行一个详细的罗列,并安排到具体的人员来负责落实,确保网络营销策划方案得到有效的执行。这篇《如何策划一份优秀的广告营销方案?》和大家分享到这里就结束了,希望小编整理的这些知识点对您 学习广告营销有所帮助。如果您还想继续了解更多关于互联网营销的学习方法及素材等内容,可以点击本站其他文章学习。2023-09-11 02:55:511
怎样进行路灯广告策划
郑州候车亭广告(亿叁五玖八零久久亿六七)路灯广告策划重在分析一下这几个方面:市场背景、.消费心理解构、新闻炒作诉求重点、市场定位、品牌塑造以及产品路线、最后要总结得出最佳方案。本次路灯广告策划案的市场调研工作分为以下几个方面:市场背景分析、消费心理解构、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。1.市场背景分析今年喀什的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让广告行业投资者更为兴奋的是,喀什市被划为经济特区,各路广告派系纷纷云集,广告行业必然再起风云,消费市场具备升温可能和空间。从当前广告行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析,消费者对广告行业的需求有增无减,公关顾问公司可以预见投资广告行业依然存在相当大的盈利空间,这无疑增强了投资者的投资信心。——更综合、更具规模的路灯体广告,郑州候车亭广告(亿叁五玖八零久久亿六七)将会给喀什的广告行业注入新的活力。2.消费心理解构喀什消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理,从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中,可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。3.新闻炒作诉求重点——“轰动效应”和“话题效应”,已经是商业推广过程中的重要途径,也是市场认同度和销售业绩的重要保证。4.市场定位、品牌塑造以及产品路线进一步分析喀什广告行业的成功商业策划案例。我们不难发现,具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及异域风格特点突出的广告项目,是获得成功的有效途径。早期的成功例子,路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等,郑州候车亭广告(亿叁五玖八零久久亿六七)影视传媒公司以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等,其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线,已经成为广告策划中,重点需要借鉴和思考的内容。——确立文化内涵、人文主题、格调特点。5.总结在对以上成功经验分析和指引,郑州候车亭广告(亿叁五玖八零久久亿六七)我们不难发现打入喀什广告行业,主要通过切合喀什消费者求实惠、求格调的消费心理,通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动,在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位,进行更周详、实在的广告策划方案。综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面:1进一步分析消费心理。2新闻炒作方案的确立。3组织活动形式和具体的实施方案。4品牌形象设置。5目标社会效应。6消费群体定位。7寻求更具吸引力的文化内涵。8企业CI的确立。9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。10郑州候车亭广告(亿叁五玖八零久久亿六七)赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。11软文炒作的思想诉求和概念方向。12确定统一的宣传形象。湖北卫视广告(报纸广告、户外广告的配色和宣传口号)13进一步分析竞争对手现状,以获得更有利的战略要点。要在极短的时间制定正确的策略并指导执行,必须全面了解品牌市场状况,新商务周刊广告代理以及全面进入本地人的生活状态,溶入当地消费者的生活,从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方。郑州候车亭广告(亿叁五玖八零久久亿六七)仅供参考!2023-09-11 02:57:321
网络营销策划案例,及分析它的创意
一个案例:莱软教育软件营销策划案市场环境2000年全国电脑年销售量达到800万台左右,年平均增长率为 60%目前,我国的社会电脑拥有量1500万台以上,其中销售量的半数以上步入家庭,家庭电脑拥有量约为600-700万台全国70万所中小学中,目前有6万所学校大约拥有100万台电脑可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间市场销售的教育软件,目前大约在1000种(套)以上,若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件,目前研制开发出的教育软件,大约在3000种以上,据估计,在3~5年内,教育软件将发展至5000种左右,至2010年将达到1万种2000年我国软件销售额为150亿元人民币,其中应用软件占软件市场的614%,估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币,而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元教育软件的内容和制造都较为简单绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用,相当一部分是课本的翻版,习题成为了电子题库,把课堂的“人为灌输”,变成为“电脑灌输”;个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙,缺乏创新天翼软件彻底克服了上述的不足,开创了软件精品新天地从教育软件市场说,基本上处于一种无序的状态由于教育软件带有强烈的意识形态特色,其研制开发和出版发行属于国家行为特别是与中小学教材相配套的教育软件,更要经过严格的审定,才可以进入学校和市场流通然而,现在市场上出售的教育软件,绝大多数没有经过有关教育部门的审定,造成了市场秩序混乱从教育软件产业说,经营上的短期行为甚为突出,自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想,甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价,盲目地追求高利润或者,为了排除异己,恶意价格竞争造成市场混乱我国有小学生约14亿人,初中生约5300万人,高中生约850万人,全国中小学约70万所为这些中小学生服务的教育软件,面临着一个巨大的市场,可以说是全世界独一无二我国是发展中国家,大部分的中小学处在农村,电脑还未普及,对教育软件的需求也不很大但应该看到,就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说,对教育软件的需求也是巨大的而且随着我国经济的发展,中西部地区的社会进步,全国各类地区对教育软件的巨大需求,将逐步地显著地表现出来,形成教育软件发展的强大拉动力产品市场分析表明,教育软件的发展过程可以明显地划分为三代,以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件目前,一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于第二代教育软件,是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要,不能满足教育软件发展的新形势,不能满足信息时代对教育改革的要求,大部分软件还是为应试服务的;不能满足“以计算机为基础的学习”,软件基本上还是试题的呈现,书本和课堂的搬家,没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学研究成果九十年代末期,多媒体技术及互联网应用日臻成熟,家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈,为教育软件市场营造了更为优越的市场环境但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长,反而处于停滞甚至萎缩状态,为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢?综合起来,原因主要有以下几点:(1) 对教育软件认识不深刻,将教育软件作为电子教材和题库,对学科教育模式及学生努力的培养不够重视(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势,基本上没有交互性功能,更谈不上个性化教育,不能满足教育的现实需求(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制,造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台,保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性,该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强,突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式,其综合水平已经达到了国内一流水准,特点分析如下:(1)全三维动画讲解知识点(2)独特的智能化人机交互练习(3)科学的知识结构图设计,智能化查漏补缺(4)课程设计和素材加工功能(5)天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学,学生在家预习、复习使用的特殊产品,针对人群特征比较明显,根据天翼的产品特征,我们认为其目标用户市场为:(1)高中生及家长2023-09-11 02:57:451
营销策划书范文参考
营销策划书参考: 1、封面。 ①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。 2、前言。 简单介绍委托情况,策划目的地意义,以及策划的概略情况。 3、目录(参考): 第1篇 方法篇: 第1章 营销策划概述 1.1 营销策划的概念 1.2 营销策划的现状与趋势 1.3 营销策划的误区 实战体验 思考分析 第2章 营销策划的原理与方法 2.1 营销策划的原理 2.2 营销策划的原则 2.3 营销策划的方法 实战体验 思考分析 第3章 营销策划的程序与效果预测 3.1 营销策划的程序 3.2 营销策划的效果预测 实战体验 思考分析 第4章 营销策划的组织管理 4.1 营销策划的组织 4.2 营销策划的实施 4.3 营销策划的控制 实战体验 思考分析 第5章 营销策划书的编写 5.1 营销策划书的基本项目 5.2 营销策划书的编写与推介操作步骤 5.3 营销策划书的编写要求与技巧 实战体验 思考分析 第2篇 实务篇: 第6章 营销调研策划 6.1 营销调研策划概述 6.2 营销调研策划的程序 6.3 营销调研策划技术 实战体验 思考分析 第7章 营销战略策划 7.1 营销战略策划概述 7.2目标市场战略策划 7.3 市场竞争战略策划 实战体验 思考分析 第8章 品牌策划 8.1 品牌策划概述 8.2 品牌建设策划 8.3 品牌延伸策划 8.4 品牌重新定位策划 实战体验 思考分析 第9章 企业形象策划 9.1 企业形象策划概述 9.2 企业形象识别系统策划 9.3 企业形象策划的组织实施 实战体验 思考分析 第10章 促销策划 10.1 人员推销策划 10.2 公关策划概述 10.3 销售促进策划 4、概要提示(参考)。 阅读者通过概要提示,可以大致理解策划内容的要点。 一、市场环境分析 进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量,以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求,才能做到有的放矢,减少失误,从而将风险降到最低。以凉茶为例,凉茶一直以来为南方人所热衷,这其中有气候、饮食上的差异,因此应该将主要的营销力量集中在南方城市,如果将进行错误的定位,将力量转移到北方,无论投入多大的人力财力,都不会取得好的营销效果。 二、消费心理分析 只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的营销创意。当前的营销大多是以消费者为导向的,根据消费者的需求来制定产品,但仅仅如此是不够的,对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年,从它间断的广告和广告语中就能看出端倪:过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性,而作为保健品,两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金,相信如果换成两个年轻人在说广告语,影响力就下降很多。 三、产品优势分析 这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼,才能战无不胜。在营销活动中,本品难免会被拿来与其他产品进行对比,如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势,就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况,课程中的实作模拟中,两位学员进行销售情境模拟,其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解,导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性,最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此,通过营销手段,让消费者了解到本品的优势,进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。 四、营销方式和平台的选择 营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略,同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品,就可以根据儿童的特点,在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来,这样不仅符合企业战略,将产品传达给全国儿童,同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品,则可以选择和产品切合度较高的方式,例如当前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏,就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入,并且取得了非常好的效果。 5、正文。 这里以一般整体策划书为例简单介绍。 1)营销策划的目的:如,企业开张尹始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 2)企业背景状况分析。 3)营销环境分析: ①当前市场状况及市场前景分析: A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况,产品当前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品,市场大;生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4)市场机会与问题分析 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 ①针对产品当前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售;产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落; 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当;销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻;促销方式不务,消费者不了解企业产品;服务质量太差,令消费者不满;? 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 5)营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为xxx万件,预计毛利xxx万元,市场占有率实现xx。 6)营销战略(具体行销方案) ①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 ②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场; 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系; 产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识; 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;? 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则: 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣,鼓励多购;? 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 ④销售渠道。产品当前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 ⑤广告宣传。 A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 ⑥具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。 7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。 8)方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。? 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍 6、结束语。 选择直销公司的关键:一、 公司 二、 产品: 三、 制度 四、 切 入时机五、 团队、系统,工具。 7、附录。 网络营销策划 1、网络营销 2、事件炒作 3、话题制造 4、危机公关 传统营销策划 1、新产品上市: 市场调研、产品定位、招商策划、市场启动; 经典案例:江中健胃消食片、黄金酒、王老吉 2、营销策划: 营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广; 3、广告策划: 平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作; 4、企业策划: 品牌提升、品牌策划、品牌推广; 5、终端建设: 终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护; 6、品牌提升: 老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略; 7、销量提升: 产品不同周期销量提升、市场诊断,新产品销量提升、市场诊断; 8、产品代理、销售: 新产品区域销售、全国总代理,新产品合作开发。 新营销策划 1、品牌公关化:品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、 危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合; 2、品牌模式化:企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、 项目及产品规划、产业整合规划。 我精心推荐2023-09-11 02:57:541
什么是性别歧视?
重男轻女等等吧~2023-09-11 02:56:016
战争诗:王维《陇西行》原文翻译及赏析
【 #诗词鉴赏# 导语】战争诗是指以战争为题材,直接反映战争或围绕战争而展开叙写的诗歌。下面是 为大家带来的:战争诗:王维《陇西行》原文翻译及赏析,欢迎大家阅读。 陇西行 唐代:王维 十里一走马,五里一扬鞭。 都护军书至,匈奴围酒泉。 关山正飞雪,烽火断无烟。 译文 告急的军使跃马扬鞭,飞驰而来,一走马便是十里,一扬鞭便是五里,漫长的路程风驰电掣般一闪而过。这是西北都护府的军使,他传来了加急的军书,报告匈奴的军队已经包围了我大唐的西域重镇酒泉。在接到军书之后,举目西望,却只见漫天飞雪,一片迷茫,望断关山,不见烽烟的痕迹,原来军中的烽火联系已经中断了。 注释 陇西行:乐府古题,又名“步出夏门行”,属《相和歌·瑟调曲》。陇西,陇山之西,在今甘肃省陇西县以东。 都护:官名。汉代设置西域都护,唐代设置六大都护府以统辖西域诸国。 匈奴:这里泛指中国北部和西部的少数民族。酒泉:郡名,在今酒泉市东北。 关山:泛指边关的山岳原野。 烽戍:烽火台和守边营垒。古代边疆告警,以烽燧为号,白天举烟为“燧”,夜晚举火为“烽”。戍,一本作“火”。断:中断联系。 创作背景 此诗当作于开元二十五年(公元737年)前后。当时王维以监察御史身份,奉使出塞,出参河西节度使崔希逸幕府。 赏析 从体裁上看,这首诗属于古体诗,从题材上看,这首诗属于边塞诗。 诗一开头,便写告急途中,军使跃马扬鞭,飞驰而来,一下子就把读者的注意力紧紧吸引住了。一、二句形容在“一走马”“一扬鞭”的瞬息之间,“十里”“五里”的路程便风驰电掣般地一闪而过,以夸张的语言渲染了十万火急的紧张气氛,给人以极其鲜明而飞动的形象感受。这是两个倒装句,按一般的写法是:一走马十里,一扬鞭五里。但是这样写,一个五言的句子上三下二,不符合诗歌语言的正常节奏,读起来拗口。像这样“十里一走马,五里一扬鞭”,不仅上口,也因为将“十里”“五里”提前,加以强调,而突出了马的速度之快。中间两句,点明了骑者的身份和告急的事由。一个“围”字,可见形势的严重。一个“至”字,则交代了军使经过“走马”“扬鞭”的飞驰疾驱,终于将军书及时送到。最后两句,补充交代了气候对烽火报警的影响。按理,应当先见烽火,后到军书。然而如今在接到军书之后,举目西望,却只见漫天飞雪,一片迷茫,望断关山,不见烽烟。是因雪大点不着烽火呢,还是点着了也望不见,反正是烽火联系中断了。这就更突出了飞马传书的刻不容缓。写到这里,全诗便戛然而止了,结得干脆利落,给读者留下了想象的余地。尽管写形势危急,气氛紧张,而诗中表现的情绪却是热烈、镇定和充满自信的。 这首诗,取材的角度很有特色。它反映的是边塞战争,但并不正面描写战争。诗人的着眼点既不在军书送出前边关如何被围,也不在军书送至后援军如何出动,而是仅仅撷取军使飞马告急这样一个片断、一个侧面来写,至于前前后后的情况,则让读者自己用想象去补充。这种写法,节奏短促,一气呵成,篇幅集中而内蕴丰富,在艺术构思上也显得不落俗套。2023-09-11 02:56:011
农业科技公司注册经营范围
由于农业科技行业是个比较广泛的词汇,因此农业科技包含的范围也比较广,如果正在创业的人士对公司经营的范围要求不高,或者不是很细分,就可以用农业信息科技有限公司作为企业名称。以下资料适合于农业信息科技公司营业范围、农业智能科技公司经营范围、农业软件科技公司经营范围、农业网络科技公司经营范围。1、粮食收购;农业技术产品的投资、研发、制造、销售;粮食储存、烘干、销售;实业投资;电子产品研发、生产、销售;软件开发;销售农业机械、农业肥料、种植土、混合肥料、农用地膜、滴灌带、秧苗。2、农业机械服务;草编织物的生产、销售;初级农副产品的初加工、销售;种植谷物、育秧;货物进出口、技术进出口。3、生态农业项目的开发、利用;林木、水果、茶叶的种植与销售;水产养殖;家禽养殖;绿化养护;农业休闲观光服务。4、老年人养护服务;会议展览、展示服务;旅店;餐饮服务制售中餐;农产品的收购、加工、销售。《中华人民共和国农业法》第一条为了巩固和加强农业在国民经济中的基础地位,深化农村改革,发展农业生产力,推进农业现代化,维护农民和农业生产经营组织的合法权益,增加农民收入,提高农民科学文化素质,促进农业和农村经济的持续、稳定、健康发展,实现全面建设小康社会的目标,制定本法。2023-09-11 02:56:021
中国银行公司客户资信证明办理材料
周末不能办理,休息。但不是去中国银行,而是人民银行2023-09-11 02:56:022
网络广告的制作及投放的基本流程有哪些
关于网络广告的制作及投放的基本流程有哪些的问题?献峰指出:网络广告的整个制作及投放的流程及各个环节,均应当根据网络媒体及网络受众具体特性来进行。总体说来,网络广告过程由:策划平台的构建、战略与战术部署、网络广告方案的拟订、网络广告方案的测试、网络广告的投放及网络广告效果测评等主要过程。具体来说有以下主要环节:(1)明确的网络广告目标网络广告的目标有两种,第一种是品牌推广,即通过网络广告提高产品品牌的知名度,第二种是通过网络广告获得受众的直接反应,如立即付款下单,达到促销的目的等。明确了某次网络广告活动的总体目标之后,策划者才能制定网络广告的内容、形式、创意,选择合适的投放网站,明确特定的广告对象。(2)明确广告的目标对象资讯广告的目标对象是由你的产品消费对象来决定的,所以透析产品特性是准确定位广告目标对象的关键。这些不同的目标对象都有各自特有的生活习惯,如上网时间、所感兴趣的网页内容、对信息的反应速度等。针对不同的对象就要采取不同的广告战略,广告的目标对象决定着Web广告的表现形式、广告的内容、具体站点的选择,也影响着最终的广告效果。(3)全面了解竞争对手情况在网络广告投放之前,全面了解竞争对手的网络广告投放情况是必要的,只有与竞争对手对应起来考虑,在Web广告策划中才会做到有的放矢。在网络广告中,尽量不要重复竞争对手的广告形式和创意,以免失去网络广告的吸引力与新鲜感。同时应当不断关注竞争对手在网络广告策略、技术等方面的新动向,并采取应对策略。(4)获得资金及技术上的支持资金是制约与影响网络广告制作、设计、创意水平的重要因素。网络广告费用主要包括制作及投放费用两大块。制作一个生动、极具吸引力的Web广告,需要耗费较多的前期制作费用;同时在一些知名门户网站、专业网站的重要位置和时段发布网络广告的费用会很高。技术也制约与影响着Web广告的制作、设计和创意。一个极具创意的网络广告形式,要全面考虑其各个环节的可实现性,如制作与设计技术、网络传输技术、终端接收技术。只要一个环节技术上不可行,那么整个广告形式在技术上是不可行的。如某一广告技术形式在制作及传输上都可行,但其要求接收终端具有WIN7或更高的系统,而该系统目前在普通目标用户群体中并不普及。(5)选择网络广告发布媒体不同的站点由于所处行业及定位的不同,其受众对象区别很大,所以网络广告站点的选择对Web广告的最终效果影响很大。还有一点就是站点的传播范围问题,不同网站由于在语言、文化、专业特色、知名度等方面的差异,其传播范围相差很大。企业应当根据网络广告对象的特性、广告目标要达到的程度、费用支持的能力、竞争对手的网络广告发布情况等综合选定其网络广告的发布站点。(6)确定网络广告发布的时段不同受众由于各自的生活习惯不同,他们上网的时间段也有很大的差别。因此网络广告应当根据广告受众的生活习惯,选择在合理时段投放网络广告,在保证点击效果的同时,节省广告投放费用。Web广告的时段安排形式可分为:持续式、间断式、实时式。到底该选择哪一种广告形式还得在策划平台的基础上根据具体的情况来决定。(7)确定合理的广告形式Web广告具体形式有新闻组式广告、电子邮件广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。每一种形式都有其各自的特点和长处,Web广告策划中选择合适的广告形式是吸引受众、提高浏览率的可靠保证。在选择广告形式时,也同样存在一个策略问题。广告目标、目标受众及竞争者情况等因素对广告形式的选择都有一定程度的影响。(8)确定广告创意和特点在策划的前期部分都已经相当完善的情况下,广告创意就是决定最后广告表现的关键了,它也是吸引受众注意并来浏览广告信息的决定性步骤。Web广告的创意效果表现在两个方面:一是内容、形式、视觉效果、广告诉求等方面的创意,二是技术上的创意。例如在广告设计上力求在语言、动画及视觉效果等方面的创新,也可将网络广告同游戏、调查、抽奖等活动相结合,使广告形式更为丰富多彩。(9)网络广告投放测试在网络广告正式投放之前,进行投放测试是必要的。测试的内容主要包括对技术的测试和广告内容的检测。技术的测试主要是检查你的广告能否在网络传输技术和接受技术上行得通。要对网络广告在客户终端机的显示效果进行检测,同时还应对网络广告在服务器的运行情况进行检测,以避免一些数据、格式、语言等得不到正常的处理。技术测试的另一个重要项目就是确保现有网络传输速度能够胜任网络广告所需的数据信息传输要求。对广告内容的测试是指审查Web广告内容是否与站点风格相匹配、是否与现行法律法规相冲突等。(10)网络广告的投放和监测对前期制作完成的网络广告,通过测试后,在选定的媒体网站上正式投放。对所投放的网络广告,应当进行实时的监测,发现问题及时处理。(11)网络广告效果的反馈和评价网络广告投放完成后,应当就点击量、产品销量及顾客反馈等情况进行统计、分析和处理,合理客观评价广告效果,以作为今后进一步网络营销活动的决策依据。2023-09-11 02:56:031
世界各国在发展大众体育的过程中,采取了哪些行之有效的做法
国外体育的大众化,伴随而来的就是它的社会化。即由过去了的国家办体育、教育机构办体育,推演到整个社会各行各业,各种社会群众组织、社区、家庭等都开始兴办大众体育。 各国在发展大众体育的过程中,采取了许多行之有效的做法: 1.重视发展体育人口。2.国家重视,统一规划。3.组织机构群众化、基层化。4.千方百计提高大众体育场地设施的容量。5.开展形势与内容丰富多彩的体育娱乐活动。6做好广泛、深入、细致、持久的宣传教育工作。7.重视大众体育的科研和国际交流。2023-09-11 02:56:041
热镀锌钢管和热浸镀锌钢管的区别
镀锌钢管分为冷镀锌与热镀锌两种。根据工艺不同,冷镀锌为电镀;热镀锌即为热浸镀锌。热浸是热镀锌工艺的一个过程,即热浸镀锌钢管就是热镀锌钢管。2023-09-11 02:56:052
学校系部新闻稿
如果我们是学校新闻社的小记者。我们就要学会怎么样书写新闻稿。以下是我精心准备的学校系部新闻稿范文,大家可以参考以下内容哦! 校园新闻稿范文【1】 2日中午,“二师杯”足球赛在中文和物电两队之间展开半决赛的对决。除了众多学生球迷外,中文系党总支副书记阎伟、物电系主任肖明等也前来观战。现场拉拉队声势浩大,两系均搬来了大鼓助威,鼓声、呐喊声不绝于耳。最终,物电系以3:1战胜中文系,成功进入决赛。 上半场开赛后,物电系便打出迅猛的攻势,抢先进球。但是由于球员犯规,该球被判为无效球。比赛进行20分钟后,中文系在加强防守的同时,80号选手艾山带球冲过对方两名后卫,挑射进球,赢得一阵喝彩。上半场结束时,中文系以一球的优势暂时领先。 下半场,物电系调整比赛战术,加强了合作。13时28分,11号队员吴烈在9号王聪任意球的发射下,点球进门,拉平比分。比赛变得更加激烈,双方队员穷追不舍,6分钟后,11号队员再进一球,物电系开始领先。 与此同时,中文系更换3名后卫,加强进攻,期望借此举反败为胜。但在比赛的最后关头,物电系23号队员带球沿右路下切,拉入球门左方,临门一脚,又进一球。比赛结束哨声响起,物电系以3:1成功进入决赛。 物电系足球队队长朱磊说:“中文系虽然战败,但让我们感到了巨大的压力。”观看了4场比赛的华厚杰老师表示,这场比赛十分精彩,中文系和物电系的队员表现的很出色。 据悉,本周四下午,物电系与建材系角逐冠亚军。 校园新闻稿范文【2】 我校开展《让世界充满爱》大型教育讲座观看活动上周我们开展了有关“自尊自爱”的班会,这周我们又在班里观看了《让世界充满爱》的教育讲座,可谓感慨万千。 说到自尊自爱,每个人都明白,但是真正能做到自尊自爱的人又有多少呢?大家都会说:“自尊自爱,就是自我尊重自我,自我爱惜自我。”是的,世上没有永远的关怀,也没有永远的幸福,更没有谁会永远把谁当真!只有懂得爱自我,才有资格得到别人的爱。如果连自我都不晓得爱惜自我,不尊重自我,还能期盼谁来爱自我呢?女孩子跟男孩子是有区别的,男孩子能够大大咧咧的,但女孩子不能够;男孩子能够说脏话,但女孩子绝对不能够,否则将是自我对自我的不尊重。不要太随意地对待感情,否则你最终得到的,绝对是对自我最大的惩罚,到时再后悔,又有什么用呢?世界上没有后悔药,这个道理人人都懂。可明明明白是错的`,却还要做,这样的人是愚蠢的,也是可悲的。不懂得自尊自爱的女孩,就永远也没有资本去骄傲! 爱是人间的春风,爱是生命的源泉。在这个世界上,除了我们要懂得自尊自爱外,还要懂得爱我们的父母、家人和一些关心爱我们的人,因为世界需要关爱,人们更需要关爱。 母爱是无形的,它需要用心去体验;母爱是永恒的,它会使人终生难忘;母爱是伟大的,它能给人无穷的力量。父母的爱是无法用语言表达、无法用彩图描绘,它需要发自内心的感受。“谁言寸草心,报的三春晖”又有谁真正领会到呢?“丝丝白发女儿债,历历深纹岁月痕。”不要忘了十几年的养育之恩是谁一手操劳,父母为了你能够不要面子,而你因父母的唠叨产生怨恨时,有没有想过他们为什么会这样?有没有想过他们的痛苦呢? 同学们,牢牢捉住这来之不易的爱,好好珍惜吧! 学校表彰大会新闻稿【3】 在这秋高气爽、诗意盎然的季节,我们迎来了第30个教师节,201*年9月10日这天,**学校全体师生在这里聚会,共祝老师们教师节快乐,同时召开学校年度表彰大会。为我校捐资助学的苗志强先生今天也来到这里,参加这个盛大的节日。 大会由学校副校长王建民同志主持,校长吴德生通知作重要讲话,他代表台校领导班子向学校全体教职员工表示节日的祝贺!吴校长指出,在过去的一年里全体教职工满怀着对教育和学校的忠诚,克服困难,勤奋工作,与学校同呼吸、共命运,为学校的发展做出了卓越的贡献,学校感谢大家并将永远铭记大家的功劳。吴校长同时指出,在新的发展阶段,学校确立了新的办学方向,希望全体教职工居安思危、戒骄戒躁,加强学习、与时俱进,上下一心,发奋工作,为实现打造现代教育的学校再立新功。吴校长的讲话,充分肯定了教职工对学校发展的的功绩,让教职工们感到温暖和荣耀,是学校给教职工教师节最好的礼物;而吴校长规划的学校发展的美好未来,则又给教职工以鼓舞和干劲! 大会第二项,是少先队员献辞。十二个可爱的小学生,以他们声情并茂的朗诵,表达了全体学生对老师的祝福和感恩! 接下来,副校长白洪亮、齐永生、齐宝顺宣读表彰名单,全校共有12个集体、34名教师、48名学生受到表彰。在颁奖的这一环节,音乐激越,掌声不断!获奖者手持荣誉证书和鲜花,在主席台上合影留念。 六年一班班主任白景玲老师代表获奖者发言,她表示,将更加努力的工作,为学校发展做出新的贡献。 最后,书记胡云龙同志总结讲话,他回顾了学校发展的艰难历程,勉励全体教职工保持和发扬优良传统和作风,实现学校发展的再次腾飞!2023-09-11 02:56:071
陇西行原文及翻译
《陇西行》原文及翻译如下:十里一走马,五里一扬鞭。都护军书至,匈奴围酒泉。关山正飞雪,烽火断无烟。翻译/译文告急的军使跃马扬鞭,飞驰而来,一走马便是十里,一扬鞭便是五里,漫长的路程风驰电掣般一闪而过。这是西北都护府的军使,他传来了加急的军书,报告匈奴的军队已经包围了我大唐的西域重镇酒泉。在接到军书之后,举目西望,却只见漫天飞雪,一片迷茫,望断关山,不见烽烟的痕迹,原来军中的烽火联系已经中断了。古诗简介《陇西行》是唐代诗人王维借乐府旧题创作的一首五古。此诗表现了匈奴入侵、边防告急的情景。作者没有正面描写战争,而是截取军使送书这一片断,通过描绘出一幅迷茫、壮阔的关山飞雪远戍图,侧面渲染边关的紧急状况与紧张气氛,展现出诗篇“意余象外”的深邃与凝重。全诗节奏短促,一气呵成,构思精巧,意蕴丰富。创作背景此诗当作于开元二十五年(公元737年)前后。当时王维以监察御史身份,奉使出塞,出参河西节度使崔希逸幕府。2023-09-11 02:56:091
如何评价“主权属我,搁置争议,共同开发”?
答案:原则、艺术、艺术。问题:1."主权属我,搁置争议,共同开发”是我们的原则还是艺术?2.深化与南海周边国家的经济交往是我们的原则还是艺术?3.以武力震摄武装挑衅者是我们的原则还是艺术?主权,即为国家主权,是国家的最重要属性,是国家在国际法上所固有的独立处理对内对外事务的权力。主权不可分割,不可让予。主权是国家最主要、最基本的权利,是国家所固有的,并非由国际法所赋予的。国际法中的国家主权原则只是对这一权利予以确认和保护。主权是一个国家对其管辖区域所拥有的至高无上的、排他性的政治权力,语言文字以及文明的独立都是主权的体现,简言之,为“自主自决”的最高权威,也是对内依法施政的权力来源,对外保持独立自主的一种力量和意志。主权的法律形式对内常规定于宪法或基本法中,对外则是国际的相互承认。因此它也是国家最基本的特征之一。国家主权的丧失往往意味着国家的解体或灭亡。当今主权的概念正因为其至高无上的排他性,外交官不断援引之;跨国组织及企业设法规避之;政治学家、宪法、国际法学者等学者仍争论之,讨论全球化及国际及区域组织对主权概念的影响。2023-09-11 02:56:111
招标管理分为几个阶段
招投标,是招标投标的简称。招投标过程一般包括下面四个阶段:资格预审阶段、询标阶段、竞标阶段、合同谈判阶段。1、资格预审阶段:资格预审阶段的主要目的是验证投标方的基本实力,保障进入后续阶段的投标方是符合基本要求的;2、询标阶段:询标阶段的主要工作是通过反复沟通同各个投标方确认项目方案。需要特别强调的是,询标阶段是一个技术和经济相结合的过程,一方面招标方需要招标的项目能够尽可能的“完美”,一方面招标方还要考虑我能不能支付得起这种完美。这个探索和选择过程需要询标阶段来完成。竞标阶段完成后招标项目的各种要求基本确定了。3、竞标阶段:竞标阶段的主要目的是尽可能的降低投标方的利润。在竞标环节,往往需要采取适当的方式引起投标方的竞争,这个环节是招投标的核心环节,它往往直接决定招投标的效果。一般我们所指的招投标操作就是指这个环节。4、合同谈判阶段:合同谈判阶段的主要目的是将招标项目的具体细节落实,为后续项目合同履行做充分准备。2023-09-11 02:56:121
生活处处有语文给我的启示 作文
生活像一杯浓咖啡,如果怀着囫囵吞枣的心态去对待它,只能尝到苦苦滋味;如果用心细细品尝,则会是另一种味道:香甜,仿佛杯种盛着满满的一杯温情,使人品后更觉温暖。生活像一本厚厚的哲理书。书中的内容包罗万象,丰富多采,无论是平凡的人,还是尊贵的人,生活都不会偏向谁。但善于生活的人往往是亲近生活的人,生活给他铺好一条通往阳光的大道。而平日里愁容满面,精神不振的人,恰好是逃避生活的人,那些人不注重现实生活,而终日幻想未来,结果生活对他的惩罚却是;生活没有活气,无论做什么事都到处碰壁。我们千万别做后者,而应该选择前者,精神饱满地面对每一天的生活,要明白我们是“品味”生活,而非“熬”生活。相信生活给你的快乐比你的付出要多得多。生活是一座桥,一座既长又充满挑战的桥。每当我长大一岁时,我便想到自己又向桥那头逐进了一步。桥那头是什么?地狱、天堂,还是什么极乐世界。其实这些都无关紧要,重要的是我在过桥时所体会到的酸、甜、苦、辣的事情,这些事情攒起来。就成了有喜有悲、有滋有味的生活人的生命只有一次,那么这仅有的生活也应该有意义、2023-09-11 02:56:126
公司怎么开资信证明
问题一:开企业资信证明需要哪些资料? 1.银行给的申请书,填写完整(证明接收人,证明用途),开具的资信证明包括上述内容,法人签字,加盖行政章! 2.授权委托书(自己打,盖行政章的地方需法人签字) 3.营业执照正副本;机构代码证任意一本;法人,代理人身份证各一份(复印件)! 办起来很快,资料要准备好! 办前最好先咨询下银行!因地制宜!!! 我的是在工商银行办理的! 问题二:怎么开具企业资信证明 你的企业在哪家银行开立了对公帐户、就找开户银行出具资信证明。 问题三:请问去银行开资信证明需要我们企业准备什么数据或资料? 1.银行给的申请书,填写完整(证明接收人,证明用途),开具的资信证明包括上述内容,法人签字,加盖行政章! 2.常权委托书(自己打,盖行政章的地方需法人签字) 3.营业执照正副本;机构代码证任意一本;法人,代理人身份证各一份(复印件)! 办起来很快,资料要准备好! 办前最好先咨询下银行!因地制宜!!! 我的是在工商银行办理的! 问题四:去银行开资信证明需要企业准备什么材料 1.银行给的申请书,填写完整(证明接收人,证明用途),开具的资信证明包括上述内容,法人签字,加盖行政章! 2.授权委托书(自己打,盖行政章的地方需法人签字) 3.营业执照正副本;机构代码证任意一本;法人,代理人身份证各一份(复印件)! 办起来很快,资料要准备好! 办前最好先咨询下银行!因地制宜!!! 我的是在工商银行办理的! 问题五:银行资信证明要怎么办理? 你公司开户行帐户,公司营业执照正副本,法人,身份证,去公司开户行开具。 问题六:什么是资信证明,怎么开 是企业的吧?在信用管理的角度 企业的信用调查就是资信调查 个人的就是信用报告 这个是要到专门的信用管理服务机构开具的 问题七:企业资信证明是什么 企业资信证明 编号:201×年××号 签发日期:201×年 ×月×× 日 接受人全称: 单位名称: 因投标项目×××××× 需要××××××,委托我行对其资信状况出具证明书,经确认具体情况如下: ×××××(单位名称 )在我行开立有基本结算账户。自××××年×月××日开始,到××××年×月××月止,被证明人在我行(部)办理的各项信贷业务无逾期(垫款)和欠息纪录,资金结算方面无不良纪录,执行结算纪律良好。 ××××银行股份有限公司某支行客户部 编 号: 年 号 签发日期: 年 月 日 企业资信证明主要用于企业在商业交往中自我介绍、向合作单位出具证明、申请特殊行业营业执照、项目招投标等商业用途,是银行对企业信誉状况进行评价的证明文件。 我公司可协助企业进行有效的资金往来运作,增加企业存款,帮助企业获取很好的资信证明,使企业顺利地进行招投标或申请银行贷款。 问题八:资信证明到哪开,要什么手续或资料? 你说的是公司的资信证明吧?如果是的话,你需要到你公司的开户行去开 需要带你公司的营业执照、税务登记证、组织机构代码证的原件和复印件,经办人身份证原件、复印件,还有公章、财务章、人名章。 银行收取的费用会直接从你公司帐户里扣除 问题九:建设银行企业资信证明怎么开需要什么资料 这个你最好亲自跑银行一趟,每个地方的要求都不一样,要是随便说的话,会让你做很多无用功的2023-09-11 02:56:121
国家每年投入竞技体育的费用和大众体育的费用分别是多少?
http://forum.china.com.cn/viewthread.php?tid=401502&extra=page%3d18&agMode=1比较长,慢慢看~~2023-09-11 02:56:132
低层、多层建筑结构选型
低层、多层建筑常用的结构形式有砖混、框架、排架等多种形式。 1、砖混结构 砖混结构大体可分为三种:纵向承重体系、横向承重体系和内框架承重体系。 (1)纵向承重体系:荷载的主要传递路线是:板-梁-纵墙-基础-地基。适于建教学楼、实验楼、办公楼、图书馆、食堂、工业厂房等。 (2)横向承重体系:荷载的主要传递路线是:板-横墙-基础-地基。适于建宿舍、住宅等居住性建筑。 (3)内框架承重体系:外墙和框架柱是主要承重构件。荷载的主要传递路线是:板-梁-(外纵墙-外纵墙基础/柱-柱基础)-地基 2、框架结构 框架结构的体系是有楼板、梁、柱及基础四种承重构件组成。由梁、柱与基础构成平面框架,为主要承重结构,各平面框架再由联系梁连系起来,形成一个空间结构体系。该结构抗震性能优越,可以建造较大的室内空间,具有较好的结构延性等特点。2023-09-11 02:56:141
网络广告的投放目的是什么?
一,在各种互联网平台上投放的广告,即称为网络广告。比如网站中的横幅广告、文本链接广告、视频广告等。这是互联网上最常见、最基本的一种推广方式。与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要一部分;是中小企业发展壮大的很好途径,对于广泛开展国际业务的公司更是如此。二,特别是随着互联网的普及与发展,网络广告的市场正在以惊人的速度增长,网络广告发挥的作用越来越重要,效果越来越显著,以致业界人士普遍认为互联网将成为传统四大媒体之后的第五大媒体,甚至后来者居上。三,与传统广告相比,网络广告主要有以下几个特点和优势。1.传播范围广网络广告不受时间、空间限制,通过互联网发布的信息,可以传递到地球的任何一个角落。只要具备上网条件,任何人在任何地点都可以随时随意地浏览广告信息。2.性价比高作为新兴媒体,网络媒体的收费远远低于传统媒体。比如传统的电视广告,均是按秒收费的,每秒多则可达几十上百万元的费用,让企业望而却步。最终算下来,获得一个有效用户的成本可能高达上万元。而网络广告通常都是按月计费的,甚至按效果计费,获得一个有效用户的成本可低至几分钱。3.表现形式多样传统广告的表现形式单一。比如平面广告只能是文字或图片,广播广告只能是声音,电视广告只能是图像。并且传统媒体还对广告的形式、内容有着严格的要求与约束。而网络广告的表现载体基本上都是多媒体、超文本格式文件,受众不但能够看广告,还可以点广告,与广告互动。甚至一些广告直接以游戏的形式出现,用户还可玩广告。这些丰富多彩的表现形式,可以传递多感官的信息,让顾客身临其境般感受商品或服务。2023-09-11 02:56:141
为什么会有性别歧视?
这怎么能算作性别歧视呢?女生歧视也是一个相对而言比较弱势的群体,给她们一个单独的环境成长我觉得还是很有必要的。有的行业适合男生做,有的行业适合女生做。只能说分工不同,其他仔细想想也没什么。1:女生需要一个独立思考的空间,往往男生不适合男生通常十分理性,而女生往往十分感性,这就是不一样的地方。有的女生创业创办女生自习室,往往需要给她们提供一个独立思考的空间。男生往往不怎么适合,他们通常在外交,做事等方面小有成就。有的职业就是女生去干,不能称为性别歧视。2:制衣厂上班的基本都是妇女,男生不愿意干我们这边著名的产业带就是羽绒服,因此往往少不了加工厂的存在。在制衣厂上班的基本都是妇女,不是说不招男人。是因为他们不愿意去做这个事情,我们也不能说她们这个是性别歧视。每个人思考问题的方式不一样,也包括男生跟女生。3:虽说现在很多公司男女比例平衡,女生其他方面有先天优势很多公司也好,一些大型工厂也罢,往往男生跟女生的占比都比较平衡。可是女生就是在一些方面就有先天的优势,比如说销售。前几年我在一家公司做运营,基本上每个月的销售冠军都是女性。并不是说男生不行,在言行举止方面女性通常普遍为大家接受。4:有的职业只适合男生做,也有的只适合女生有的工厂也好物流也罢为什么都写的是招男性?女人谁会去做这个,即使愿意去做也没有那么大的力气。再一个现在直播行业搞得风生水起,我们看到许多主播都是女的,男生真正做主播能做起来的少之又少。总而言之每个行业都有指定的人群。有的人适合做什么,有的人不适合做什么他们心里都有一个谱。2023-09-11 02:56:151
如何以大学生恋爱观为题写新闻稿,拜托!
爱情,是人生必经的情感。如今,校园恋情作为一门“学问”开诚布公地搬到课堂上,让天津大学的学生们第一次有了在恋爱课堂提问的机会。在天津大学举行的“走进心灵,猜透你的心”——大学生正确恋爱观主题讲座,以发人深省的效果受到学生的热捧。现场恋爱问题师生达成默契讲座当天全场座无虚席,大学生对于爱情这个亘古不衰话题的关注程度可见一斑。长期从事德育教学和心理咨询工作、社交心理学课程主讲教师杨燕教授是此次讲座的主讲。从倾慕性情感,过渡为友谊的建立,再升华成爱情,杨老师结合自己的经历,深入浅出地为大学生剖析了如何寻找到自己的真爱、怎样树立正确的爱情观、建立后如何把握爱情的长久、失恋后的感情排解等大学生最关心的爱情问题。“大学生首先要妥善处理好爱情、事业与学业的关系,不能为了谈恋爱放弃自己的使命,因为任何爱情在现实社会面前都是‘苍白无力"的。要想爱情长久,就要不断创造可以供其生长的土壤,最好的方式就是通过自己的努力,为爱情创造健康成长的条件。”台上,杨老师讲得用心良苦,台下,学生们听得专心致志。“其次,爱情是双向的,互相有吸引对方的优点才能让爱情有所结果。遇到爱你的人,一定要善待他(她),不管你是否也爱他(她)。全心全意去爱你爱的人,不要违背自己的内心,更不要玩弄感情。如果对方也爱你,那就好好地规划一下自己的目标,努力给他(她)幸福。”杨老师的讲述引得场下的学生感同身受、频频点头。解惑亲历爱情为何力不从心“爱和被爱都是一种能力,对于正确的爱情观很多大学生一点就通,但就是在亲身面对爱情时总感觉力不从心。”针对大学生恋爱的现状,杨老师告诉记者,“爱情最重要的是互相理解、对爱人有责任心、懂得关心对方,而这些恰恰是大学生欠缺的。”杨老师说,很多女同学找她倾诉时,都会发出“男朋友不懂事、小心眼,一点也不关心我”的感慨。如今的大学生大多是“独苗”,自私是难免的。但在真爱经过的时候,男女双方应该好好把握,不要只想自己合适,对方并不亏欠你什么,负起应有的责任心,才能让爱情长久。杨老师表示,还有一部分大学生抱着“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”的错误观点,这是对他人更是对自己的不负责。爱情不是游戏,换位思考一下,也要考虑到他人的感受。“大学阶段的爱情大多是追求浪漫,单纯真挚的感情非常难得,我鼓励每位大学生都能找到自己的真爱。”杨老师同时提醒大学生,接触社会越来越久,感情也会更为现实,如果想让爱情长久,两个人不能只停留在外表的倾慕上,互爱内在才是最重要的。“价值观、人生观、世界观是否一致,看待问题的角度、方法是否相同,也是影响爱情质量的关键。”担心三成左右学生认可同居在谈及大学生同居这个敏感话题时,杨老师表示曾针对该问题在学校内做过问卷调查,结果显示,三成大学生对同居表示认同,至少一成学生曾同居。但由于传统保守思想的影响,男同学大多表示“宽己严她”,自己接受同居,但如果现任女友曾与他人同居则不能接受。让杨老师印象深刻的一位女生在寻求心理帮助时,坦言自己与现任男友的感情非常深且真挚,因此认为应该向他坦承一切,便将自己曾与前男友同居的事和盘托出。谁知,现男友不但不理解女生,而且表现得非常痛苦,两人感情降至冰点。女孩懊悔不已,哭着询问杨老师是否再也找不到真爱了。对此,同为女性的杨老师建议,女生一定要自爱,因为大多数大学生尚显孩子气,并不真正懂得爱情和把握爱情,年轻人容易一时冲动造成终身遗憾,发现为时已晚才追悔莫及。面对爱情时,不要让感性逾越理智。此外,一个懂得真爱的男生即使介意,也不会对女孩的过去揪住不放,爱是无私奉献,互相尊重。“曾经做过什么”不重要,真正重要的是“现在他(她)为你做了什么”。2023-09-11 02:56:181
如何开展批评与自我批评
我也在纠结。。。。。2023-09-11 02:56:203
校园新闻报道范文
校园新闻是指学校最近发生的事实的报道。校园新闻是离不开学生生活的,那么校园新闻报道需要什么要求才能写作呢?你知道校园新闻报道应该如何写吗?以下是我整理的校园新闻报道 范文 ,希望对你有帮助。 校园新闻报道范文篇一 我校开展《让世界充满爱》大型 教育 讲座观看活动上周我们开展了有关“自尊自爱”的班会,这周我们又在班里观看了《让世界充满爱》的教育讲座,可谓感慨万千。 说到自尊自爱,每个人都知道,但是真正能做到自尊自爱的人又有多少呢?大家都会说:“自尊自爱,就是自己尊重自己,自己爱惜自己。”是的,世上没有永远的关怀,也没有永远的幸福,更没有谁会永远把谁当真!只有懂得爱自己,才有资格得到别人的爱大学校园新闻稿范文。如果连自己都不晓得爱惜自己,不尊重自己,还能期盼谁来爱自己呢?女孩子跟男孩子是有区别的,男孩子可以大大咧咧的,但女孩子不可以;男孩子可以说脏话,但女孩子绝对不可以,否则将是自己对自己的不尊重。不要太随意地对待感情,否则你最终得到的,绝对是对自己最大的惩罚,到时再后悔,又有什么用呢?世界上没有后悔药,这个道理人人都懂可明明知道是错的,却还要做,这样的人是愚蠢的,也是可悲的不懂得自尊自爱的女孩,就永远也没有资本去骄傲! 爱是人间的春风,爱是生命的源泉。在这个世界上,除了我们要懂得自尊自爱外,还要懂得爱我们的父母、家人和一些关心爱我们的人,因为世界需要关爱,人们更需要关爱。 母爱是无形的,它需要用心去体验;母爱是永恒的,它会使人终生难忘;母爱是伟大的,它能给人无穷的力量。父母的爱是无法用语言表达、无法用彩图描绘,它需要发自内心的感受。“谁言寸草心,报的三春晖”又有谁真正领会到呢?“丝丝白发女儿债,历历深纹岁月痕。”不要忘了十几年的养育之恩是谁一手操劳,父母为了你可以不要面子,而你因父母的唠叨产生怨恨时,有没有想过他们为什么会这样?有没有想过他们的痛苦呢? 同学们,牢牢捉住这来之不易的爱,好好珍惜吧! 校园新闻报道范文篇二 3月20日晚,智力中学高三(3)班有幸请到教师处袁和平老师为同学们开设讲座。袁和平老师针对同学们存在的疑惑一一作了精彩的解答。袁老师语言幽默风趣,道理简单易懂,见解犀利精辟,同学们在笑声中收获颇多。 随着高考脚步的日益临近,许多同学在学习中感到困惑和迷惘,随着文综综合训练的开始,看着自己文综成绩的不理想,许多同学感到对高考的害怕和不安。为了疏导和消解同学们的心理压力,把文综学得更好,智力高三(3)班组织了这样一场讲座。 校园新闻报道范文篇三 日前,我校艺术学院学生杨力从香港带回喜讯,参加“喜迎国庆XX周年”第x届香港国际 武术 节的他,在几百名对手中脱颖而出,夺得了单人双节棍套路第八名、双人双节棍对练第九名,并和xx大学等高校的5名学子一起拿到了香港国际武术节双节棍团体套路冠军。 3月15日,杨力跟随XX省武术协会,踏上了去往第X届香港国际武术节的征途。28日下午,杨力在男子双节棍M8,M9组个人赛和双人双节棍对练中分别夺得第八名和第九名。尽管获得了一定的成就,但是,周曦坦言,这样的成绩在他看来算是“落败”:“平时训练的强度不够大,到了赛场体能不支,其他选手可以连续打多场,可我不行。再加上初次去香港,很有些不适应,因为水土不服,比赛前还发高烧,这些都导致了比赛结果的不尽人意”。据杨力过后回忆,赛前准备不足,比赛心态不正是“落败”的主要原因,“没有过多了解对手,忽视了其他对手的长处,有的省份参赛选手把 街舞 、N武融入比赛的套路中,很有新意。”杨力表示,将在以后的训练中,加强体能训练,摆正心态。 校园新闻报道范文篇四 A、B:倾听校园心声,锁定校园新闻。 A:我是主持人××× B:我是主持人×× A:本期校园新闻的主要内容有: ·新闻星航线 ·校园万象 ·英语角 校园新闻: 一:秀出风采,放飞梦想 ——国际教育部举办风采大赛(记者:刘历 摄像: ) A:年轻一代的我们珍惜着青春年华,秀出自己的才艺,超越自己的梦想。11月中旬,经过同学们一段时间的认真准备,国际教育部风采大赛在大 报告 厅隆重举行。 (话外音)B:(文艺演出上,欢歌笑语,掌声如潮。舞蹈、歌曲、小品、诗朗诵精彩纷呈,充分展示了国际教育部的风采。主持人服装光鲜亮丽;商务102的传统舞蹈《青花瓷》,显示了同学们对中国 传统 文化 艺术的喜爱;多风格的小品让大家深入其中,例如商务092的《步步宫心》,利用网络语言和同学们丰富的 想象力 ,制造了一个幽默风趣,却其中隐隐约约有着丝丝感人的剧本,在舞台上演绎出了同学们的青春活力,台下观众也随着剧情变得喜怒哀乐;)A:(商务093的节目新颖出奇,他们应用乐器吉他与美妙的歌曲的结合,使得全场的观众静静聆听,鸦雀无声,深入其中,同时也体现出同学们的多才多艺;一场霸气的 爵士舞 show使全场热情、动感,掌声此起彼伏,将大报告厅内的气氛推向了高潮;最后大家都陶醉于嘉宾的深情献唱之中。) B:本次的风采大赛为同学们提供了互相展示、彼此学习的平台,集中展现了当代中学生的青春朝气和蓬勃向上、奋发进取的精神风貌。它给全体师生留下美好记忆的同时,也为国际教育部的校园文艺增添了新的内涵、注入了新的活力。 二:另一种参与,另一种学习 ——记校各班主题班会活动(记者:钱慕 摄像: ) B:本月,我校陆续以班级为单位开展了各年级的主题班会,并以感恩和法制等主题。内容 突出,有教育意义,同时也引导同学们进行了另一种学习。 (话外音)A:(各班班会内容各有千秋,体现了同学们的语言、表演特色。扮演小品时同学们字正腔圆,或慷慨激昂,或郁郁寡欢,抑或刚柔并济。同学们的思绪也跟随着小品演员的表演忽上忽下,忽喜忽悲,进入到一个个精彩的情节。在轻松愉悦的气氛下,同学们对主题有了更为深刻的了解,实际的体验,加深了主题在同学心中的印象。更有女生以甜美的歌声唱出一首>轻轻敲打着同学们的心灵,诱导大家学会感恩,培养一个积极的人生观,健康的心态。)B:(在话题讨论时,每个人都踊跃的发表了自己的观点,也有举出了自己生活中感恩的小 故事 和大家分享,畅谈自己的 心得体会 。同学们都积极响应了本次班会,在筹备过程中也增进了师生感情。每个人都从之前的学习状态调整了过来,发挥了自己的所长。) A:本次的主题班会每班同学都表现的别具匠心,不仅综合了娱乐要素,也从娱乐中学习到了更多知识,希望在接下来的日子里同学们能学以致用,将学到的用于实践生活中,慢慢将思想提升到博雅的高度! 四:唱出活力青春,释放激情无限 ——记各部十佳歌手比赛(记者:李晓雯 摄像: ) A:各部期待已久的十佳歌手大赛于11月上旬左右陆续在报告厅举行,那一刻,歌声从这里传出,音符从这里飘扬,梦想从这里起航。 (话外音)B:(一首《不想和你做朋友》的音乐响起,就预示着机械部比赛的开始了,同学们都情绪高涨,挥舞着手中的荧光棒为第一上台的两位选手加油鼓劲,黄冲同学的《棉花糖》甜甜的音调,轻柔的声音把全场带到一个糖的世界,一首《素颜》让气氛越加沸腾,接下来嘉宾的演唱把气氛推到了高潮,后面的歌越唱越烈,待全场到了沸腾点,后面的选手更是使出浑身解数,争夺第一。)A:(经管部的十佳同样精彩,一首一首的歌曲把人带进唯美彩色的梦境,轻柔甜美的声音让全场一次有一次高潮,一首男女对唱《祝我生日快乐》,顿时沸腾了全场,低沉的男音轻柔的女音刚好的融入到了一起,使评委打到了95的高分,每位选手都张扬着非凡的个性,她们如花的季节,一首英文歌激情四射,带动了全场的气氛,满满的二十多首歌把比赛推向了最后。)B:(学校各部的十佳歌曲也丰富多彩,展现了每部同学 们的个人风采。舞台上的绚丽灯光,同学们的动人歌曲,为此次校园十佳打上了完美的记号!) B:比赛的竞争是激烈的,结果也有人欢喜有人忧,但过程是快乐的,每个选手都站在了自我展示的舞台,呈现了自己完美的一面。这一刻,我们激情四射,共同唱响青春的旋律。 三:命悬一线,却无人伸出援手 ——10·13广东佛山女童遭两车碾压事件(记者:朱家鑫 摄像: ) A:现在这个社会中,助人为乐的行为是越来越少,甚至于连一条人命摆在眼前都不会有人看上几眼,这便让我们想起了小悦悦的故事。 (话外音)B:(2011年10月13日下午5点30分,在广东佛山南海黄岐的广佛五金城里,一位两岁女童不慎被辆面包车车碾过,随后肇事司机逃逸。有十八个路人从小悦悦身旁经过,不闻不问,导致女童再度被一辆车碾压。最后有一位拾荒者发现并救了她。当时的小悦悦已经像一个提线木偶一般的瘫在那里,在经过院方的抢救后,于0是32分离世。)A:(在人们缅怀小悦悦时候,不禁联想到那过路的18个人。他们漠然的走过了那个无助的小女孩,没有一份帮助之心。由此可以看出,那些人丝毫没有助人之心,只会推卸责任,让自己与那些麻烦离的越远越好。这是社会的悲哀,身为一个职中人,事不关已,高高挂起,这不是我们应该做的,我们要乐于伸出援手,帮助身边处于困境的人脱离苦难,走向光明。而那个拾荒者就是一个好的榜样!有许多人都对她的举动冷嘲热讽,而这也反应出了那些人只会看到所得到的而忘记了所付出的心理。因此我们不能学习他们的那种自私的想法,我们要去赞扬并继承拾荒者的那种助人为乐之心,将此发扬光大。) B:(通过了小悦悦的遭遇,展现了现在的人们只是关心自己,对他人冷漠的一种表现。我们应该学习雷锋的那种助人为乐的精神,在别人遇到困难的时候,能尽我们的一份微薄小力。) A:下面请看本台其他内容 (校园万象 英语角) 结尾:A、B:老师、同学们,感谢大家收看本期校园新闻,我们下期再见。 校园新闻报道范文篇五 为迎接201X级新生的到来,展现我院学子风采,XX月XX日,由我院团委主办,学生会承办的“乘轨道交通,追未来梦想”自动化之夜师生文艺晚会在我校礼堂隆重举行。 当晚,院党委书记XX教授首先代表学院热情致辞,并向考入我院的XXX余名201X级本科生、研究生和自考生新生致以衷心的祝贺和热烈的欢迎。随着强劲的鼓声响起,晚会在我院学生会部分干部及院艺术团演员活力的开场舞《WaKaWaKa》中拉开了帷幕。歌舞、小品、朗诵、 魔术 、乐器联奏等精彩的节目为观众呈现了丰盛的视听盛宴。来自呼局集通公司培训学员表演的独舞《祝福》动作优美,引人入胜;由201X级新生自编、自导、自演的小品《羊羊的寝室》生动展现了大学生对亲情、友情的珍惜和感动;诗朗诵《走西口》蕴含的充沛情感证实了诚信为本的理念;幻视幻听的魔术表演为晚会带来了欢乐而神秘的气息;乐器联奏的悠扬音符向观众传播着爱的福音,由艺术团带来的古典舞《雅韵》展示着东方的神韵;更有教职工倾情表演的舞蹈《欢乐的海洋》向全体师生表达着深切的期望和祝福。整场晚会精彩不断,高潮迭起,赢得台下阵阵掌声,欢呼声一浪高过一浪。一首《爱的翅膀》为本场晚会划上了圆满的句号。歌声中饱含着同学铿锵自信和对未来的无限期望,绽放着青春与梦想的光芒。 本次晚会共有来自学院本科生、自考生、研究生、培训班学员、教职工及学校各社团联精心准备的18个节目参演,形式多样,资料丰富。校相关职能部处的领导、兄弟学院团委书记、全体教职工、本科生、自考生、研究生、培训班学员等1400余人观看了演出。 此次师生文艺晚会的成功举办,充分展示了我院学生的风采和活力,彰显了自动化学院的凝聚力和战斗力,也为学院续写和谐新篇章献上了绵薄之力。 校园新闻报道范文相关 文章 : ★ 校园新闻策划范文 ★ 校园会议新闻稿范文 ★ 关于学校新闻报道作文400字 ★ 青春励志新闻稿800字 ★ 学校会议报道范文 ★ 大学会议新闻稿范文精选文章 ★ 新闻稿范文 ★ 关于新闻报道的范文 ★ 新闻报道范文 ★ 关于初中校园新闻作文2023-09-11 02:55:591
多层建筑物建筑面积计算规范
出处中华人民共和国建设部公 告第326号建设部关于发布国家标准《建筑工程建筑面积计算规范》的公告现批准《建筑工程建筑面积计算规范》为国家标准,编号为GB/T50353—2005,自2005年7月1日起实施。本规范由建设部标准定额研究所组织中国计划出版社出版发行。中华人民共和国建设部二OO五年四月十五日目次1 总则2 术语3 计算建筑面积的规定本规范用词说明条文说明1 总则1.0.1 为规范工业与民用建筑工程的面积计算,统一计算方法,制定本规范。1.0.2 本规范适用于新建、扩建、改建的工业与民用建筑工程的面积计算。1.0.3 建筑面积计算应遵循科学、合理的原则。1.0.4 建筑面积计算除应遵循本规范,尚应符合国家现行的有关标准规范的规定。2 术语2.0.1 层高 story height上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离。2.0.2 自然层 floor按楼板、地板结构分层的楼层。2.0.3 架空层empty space建筑物深基础或坡地建筑吊脚架空部位不回填土石方形成的建筑空间。2.0.4 走廊 corridor gallery建筑物的水平交通空间。2.0.5 挑廊 overhanging corridor挑出建筑物外墙的水平交通空间。2.0.6 檐廊 eaves gallery设置在建筑物底层出檐下的水平交通空间。2.0.7 回廊 cloister在建筑物门厅、大厅内设置在二层或二层以上的回形走廊。2.0.8 门斗 foyer在建筑物出入口设置的起分隔、挡风、御寒等作用的建筑过渡空间。2.0.9 建筑物通道passage为道路穿过建筑物而设置的建筑空间。2.0.10 架空走廊bridge way建筑物与建筑物之间,在二层或二层以上专门为水平交通设置的走廊。2.0.11 勒脚 plinth建筑物的外墙与室外地面或散水按触部位墙体的加厚部分。2.0.12 围护结构 envelop enclosure围合建筑空间四周的墙体、门、窗等。2.0.13 围护性幕墙 enclosing curtain wall直接作为外墙起围护作用的幕墙。2.0.14 装饰性幕墙 decorative faced curtain wall设置在建筑物墙体外起装饰作用的幕墙。2.0.15 落地橱窗French window突出外墙面根基落地的橱窗。2.0.16 阳台 balcony供使用者进行活动和晾硒衣物的建筑空间。2.0.17 眺望间 view room设置在建筑物顶层或挑出房间的供人们远眺或观察周围情况的建筑空间。2.0.18 雨篷canopy设置在建筑物进出口上部的遮雨、遮阳篷。2.0.19 地下室 basement房间地平面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2者为地下室。2.0.20 半地下室 semi basement房间地平面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/3,且不超过1/2者为半地下室。2.0.21 变形缝 deforrnation joint伸缩缝(温度缝)、沉降缝和抗震缝的总称。2.0.22 永久性顶盖 permanent cap经规划批准设计的永久使用的顶盖。2.0.23 飘窗 bay window为房间采光和美化造型而设置的突出外墙的窗。2.0.24 骑楼 overhang楼层部分跨在人行道上的临街楼房。2.0.25 过街楼arcade有道路穿过建筑空间的楼房。3 计算建筑面积的规定3.0.1 单层建筑物的建筑面积,应按其外墙勒脚以上结构外围水平面积计算,并应符合下列规定:l 单层建筑物高度在2.20m及以上者应计算全面积;高度不足2.20m者应计算1/2 面积。2 利用坡屋顶内空间时净高超过2.10m的部位应计算全面积:净高在1.20m至2.10m 的部位应计算1/2 面积;净高不足l .20m的部位不应计算面积。3.0.2 单层建筑物内设有局部楼层者,局部楼层的二层及以上楼层,有围护结构的应按其围护结构外围水平面积计算,无围护结构的应按其结构底板水平面积计算。层高在2.20m及以上者应计算全面积;层高不足2.20m者应计算1/2面积。3.0.3 多层建筑物首层应按其外墙勒脚以上结构外围水平面积计算;二层及以上楼层应按其外墙结构外围水平面积计算。层高在2.20m及以上者应计算全面积;层高不足2 .20m者应计算1/2面积。3.0.4 多层建筑坡屋顶内和场馆看台下,当设计加以利用时净高超过2.10m的部位应计算全面积;净高在1.20m至2.10m的部位应计算1/2 面积;当设计不利用或室内净高不足1.20m时不应计算面积。3.0.5 地下室、半地下室(车间、商店、车站、车库、仓库等),包括相应的有永久性顶盖的出入口,应按其外墙上口(不包括采光井、外墙防潮层及其保护墙)外边线所围水平面积计算。层高在2.20m及以上者应计算全面积;层高不足2.20m者应计算l/2面积。3.0.6 坡地的建筑物吊脚架空层、探基础架空层,设计加以利用并有围护结构的,层高在2.20m及以上的部位应计算全面积;层高不足2.20m的部位应计算1/2面积。设计加以利用、无围护结构的建筑吊脚架空层,应按其利用部位水平面积的l/2计算;设计不利用的深基础架空层、坡地吊脚架空层、多层建筑坡屋顶内、场馆看台下的空间不应计算面积。3.0.7 建筑物的门厅、大厅按一层计算建筑面积。门厅、大厅内设有回廊时,应按其结构底板水平面积计算。层高在2.20rn及以上者应计算全面积;层高不足2.20m者应计算1/2面积。3.0.8 建筑物间有围护结构的架空走廊,应按其围护结构外围水平面积计算。层高在2.20m及以上者应计算全面积;层高不足2.20m者应计算1/2面积。有永久性顶盖无围护结构的应按其结构底板水平面积的l/2 计算。3.0.9 立体书库、立体仓库、立体车库,无结构层的应按一层计算,有结构层的应按其结构层面积分别计算。层高在2.20m及以上者应计算全面积;层高不足2.20m者应计算l/2面积。3.0.10 有围护结构的舞台灯光控制室,应按其围护结构外围水平面积计算。层高在2.20m及以上者应计算全面积;层高不足2.20m者应计算1/2面积。3.0.11 建筑物外有围护结构的落地橱窗、门斗、挑廊、走廊、檐廊,应按其围护结构外围水平面积计算。层高在2.20m及以上者应计算全面积;层高不足2.20m者应计算1/2 面积。有永久性顶盖无围护结构的应按其结构底板水平面积的1/2计算。3.0.12 有永久性顶盖无围护结构的场馆看台应按其顶盖水平投影面积的l/2计算。3.0.13 建筑物顶部有围护结构的楼梯间、水箱间、电梯机房等,层高在2.20m及以上者应计算全面积;层高不足2.20m者应计算1/2面积。3.0.14 设有围护结构不垂直于水平面而超出底板外沿的建筑物,应按其底板面的外围水平面积计算。层高在2.20m及以上者应计算全面积;层高不足2.20m者应计算1/2面积。3.0.15 建筑物内的室内楼梯间、电梯井、观光电梯井、提物井、管道井、通风排气竖井、**道、附墙烟囱应按建筑物的自然层计算。3.0.16 雨篷结构的外边线至外墙结构外边线的宽度超过2.10m者,应按雨篷结构板的水平投影面积的1/2 计箕。3.0.17 有永久性顶盖的室外楼梯,应按建筑物自然层的水平投影面积的1/2计算。3.0.18 建筑物的阳台均应按其水平投影面积的1/2计算。3.0.19 有永久性顶盖无围护结构的车棚、货棚、站台、加油站、收费站等,应按其顶盖水平投影面积的1/2计算。3.0.20 高低联跨的建筑物,应以高跨结构外边线为界分别计算建筑面积;其高低跨内部连通时,其变形缝应计算在低跨面积内。3.0.21 以幕墙作为围护结构的建筑物,应按幕墙外边线计算建筑面积。3.0.22 建筑物外墙外侧有保温隔热层的,应按保温隔热层外边线计算建筑面积。3.0.23 建筑物内的变形缝,应按其自然层合并在建筑物面积内计算。3.0.24 下列项目不应计算面积:1 建筑物通道(骑楼、过街楼的底层)。2 建筑物内的设备管道夹层。3 建筑物内分隔的单层房间,舞台及后台悬挂幕布、布景的天桥、挑台等。4 屋顶水箱、花架、凉棚、露台、露天游泳池。5 建筑物内的操作平台、上料平台、安装箱和罐体的平台。6 勒脚、附墙柱、垛、台阶、墙面抹灰、装饰面、镶贴块料面层、装饰性幕墙、空调机外机搁板(箱)、飘窗、构件、配件、宽度在2.10m及以内的雨篷以及与建筑物内不相连通的装饰性阳台、挑廊。7 无永久性顶盖的架空走廊、室外楼梯和用于检修、消防等的室外钢楼梯、爬梯。8 自动扶梯、自动人行道.9 独立烟囱、烟道、地沟、油(水)罐、气柜、水塔、贮油(水)池、贮仓、栈桥、地下人防通道、地铁隧道。本规范用词说明1 为便于在执行本规范条文时区别对待,对要求严格程度不同的用词说明如下:1)表示很严格,非这样做不可的用词:正面词采用“必须”,反面词采用“严禁”。2)表示严格,在正常情况下均应这样做的用词:正面词采用“应”,反面词采用“不应”或“不得”。3)表示允许稍有选择,在条件许可时首先应这样做的用词:正面词采用“宜”,反面词采用“不宜”。表示有选择,在一定条件下可以这样做的用词,采用“可”。2 本规范中指明应按其他有关标准、规范执行的写法为“应符合……的规定”或“应按……执行”。建筑工程建筑面积计算规范条文说明总则1.O.1我国的《建筑面积计算规则》是在20世纪70年代依据前苏联的做法结合我国的情况制订的.1982年国家经委基本建设办公室(82)经基设字58号印发了《建筑面积计算规则》是对20世纪70年代制订的《建筑面积计算规则》的修订。1995年建设部发布《全国统一建筑工程预算工程量计算规则》(土建工程GJI)cz—101—95),其中含“建筑面积计算规则”(以下简称“原面积计算规则”)。是对1982年的《建筑面积计算规则》的修订。一直以来,《建筑面积计算规则》在建筑工程造价管理方面起着非常重要的作用,是建筑房屋计算工程量的主要指标,是计算单位工程每平方米预算造价的主要依据。是统计部门汇总发布房屋建筑面积完成情况的基础。目前,建设部和国家质量技术监督局颁发的《房产测量规范》的房产面积计算,以及《住宅设计规范》中有关面积的计算,均依据的是《建筑面积计算规则》。随着我国建筑市场发展,建筑的新结构、新材料、新技术、新的施工方法层出不穷,为了解决建筑技术的发展产生的面积计算问题,使建筑面积的计算更加科学合理,完善和统一建筑面积的计算范围和计算方法,对建筑市场发挥更大的作用。因此,对原《建筑面积计算规则》予以修订。考虑到《建筑面积计算规则》的重要作用,此次将修订的《建筑面积计算规则》改为《建筑工程建筑面积计算规范》(以下简称“本规范”)。1.0.2本规范的适用范围是新建、扩建、改建的工业与民用建筑工程的建筑面积的计算,包括工业厂房、仓库,公共建筑、居住建筑,农业生产使用的房屋、粮种仓库、地铁车站等的建筑面积的计算。3计算建筑面积的规定3.0.1本规范规定建筑面积的计算是以勒脚以上外墙结构外边线计算。勒脚是墙根部很矮的一部分墙体加厚,不能代表整个外墙结构,因此要扣除勒脚墙体加厚的部分。3.0.2单层建筑物应按不同的高度确定其面积的计算。其高度指室内地面标高至屋面板板面结构标高之间的垂直距离。遇有以屋面板找坡的平屋顶单层建筑物。其高度指室内地面标高至屋面板最低处板面结构标高之间的垂直距离。关于坡屋顶内空间如何计算建筑面积,我们参照了《住宅设计规范》的有关规定,将坡屋顶的建筑按不同净高确定其面积的计算。净高指楼面或地面至上部楼板底或吊顶底面之间垂直距离。3.0.3多层建筑物的建筑面积计算应按不同的层高分别计算。层高是指上下两层楼面结构标高之间的垂直距离。建筑物最底层的层高,有基础底板的按基础底板上表面结构至上层楼面的结构标高之间的垂直距离;没有基础底板指地面标高至上层楼面结构标高之间的垂直距离,最上一层的层高是其楼面结构标高至屋面板板面结构标高之间的垂直距离,遇有以屋面板找坡的屋面,层高指楼面结构标高至屋面板最低处板面结构标高之间的垂直距离。3.0.4多层建筑坡屋顶内和场馆看台下的空间应视为坡屋顶内的空间,设计加以利用时,应按其净高确定其面积的计算。设计不利用的空间,不应计算建筑面积。3.0.5地下室、半地下室应以其外墙上口外边线所围水平面积计算。原计算规则规定按地下室、半地下室上口外墙外围水平面积计算,文字上不甚严密,“上口外墙”容易理解为地下室、半地下室的上一层建筑的外墙。由于上一层建筑外墙与地下室墙的中心线不一定完全重叠,多数情况是凸出或凹进地下室外墙中心线。3.0.6建于坡地的建筑物吊脚架空层(见图1)。图1坡地建筑吊脚架空层3.0.9本条对原规定进行了修订.并增加了立体车库的面积计算。立体车库、立体仓库、立体书库不规定是否有围护结构,均按是否有结构层.应区分不同的层高确定建筑面积计算的范围.改变按书架层和货架层计算面积的规定。3.0.12本条所称“场馆”实质上是指“场”(如:足球场、网球场等)看台上有永久性顶盖部分。“馆”应是有永久性顶盖和围护结构的,应按单层或多层建筑相关规定计算面积。3.0.13如遇建筑物屋顶的楼梯间是坡屋顶.应按坡屋顶的相关条文计算面积。3.0.14设有围护结构不垂直于水平面而超出底板外沿的建筑物是指向建筑物外倾斜的墙体.若遇有向建筑物内倾斜的墙体,应视为坡屋顶。应按坡屋顶有关条文计算面积。3.0.15室内楼梯间的面积计算,应按楼梯依附的建筑物的自然层数计算并在建筑物面积内。遇跃层建筑,其共用的室内楼梯应按自然层计算面积:上下两错层户室共用的室内楼梯,应选上一层的自然层计算面积。(见图2)图2户室错层剖面示意图3.0.16雨篷均以其宽度超过2.10m或不超过2.10m衡量,超过2.10m者应按雨篷的结构板水平投影面积的l,2计算。有柱雨篷和无柱雨篷计算应一致。3.0.17室外楼梯,最上层楼梯无永久性顶盖.或不能完全遮盖楼梯的雨篷。上层楼梯不计算面积.上层楼梯可视为下层楼梯的永久性顶盖,下层楼梯应计算面积。3.0.18建筑物的阳台,不论是凹阳台、挑阳台、封闭阳台、不封闭阳台均按其水平投影面积的一半计算。3.0.19车棚、货棚、站台、加油站、收费站等的面积计算。由于建筑技术的发展,出现许多新型结构,如柱不再是单纯的直立的柱,而出现正V型柱、倒^型柱等不同类型的柱,给面积计算带来许多争议,为此,我们不以柱来确定面积的计算,而依据顶盖的水平投影面积计算。在车棚、货棚、站台、加油站、收费站内设有有围护结构的管理室、休息室等. 另按相关条款计算面积。3.0.23本规范所指建筑物内的变形缝是与建筑物相连通的变形缝,即暴露在建筑物内,在建筑物内可以看得见的变形缝。3.0.24其他不应计算建筑面积。第6款突出墙外的勒脚、附墙柱垛、台阶、墙面抹灰、装饰面、镶贴块料面层、装饰性幕墙、空调室外机搁板(箱)、飘窗、构件、配件、宽度在2.10m及以内的雨蓬以及与建筑物内不相连通的装饰性阳台、挑廊等均不属于建筑结构,不应计算建筑面积。第8款自动扶梯(斜步道滚梯),除两端固定在楼层板或梁之外,扶梯本身属于设备。为此扶梯不宜计算建筑面积。水平步道(滚梯)属于安装在楼板上的设备,不应单独计算建筑面积。2023-09-11 02:55:593
搁置争议,共同开发的出处
在20世纪70年代和80年代,中国与东南亚国家建交时,邓小平在同对方领导人会谈中就提出了处理南沙群岛争议的合理主张:南沙群岛是历史上中国固有的领土,70年代以来发生了争议,从双方友好关系出发,我们趋向于把这个问题先搁置一下,以后再提出双方都能接受的解决办法,不要因此而发生军事冲突,而应采取共同开发的办法。 1986年6月,菲律宾副总统劳雷尔访华时,邓小平向他提出,“南沙问题可以先搁置一下,先放一放,我们不会让这个问题妨碍与菲律宾和其他国家的友好关系”。 1988年4月,阿基诺总统访华,邓小平会见她时再次阐述了这一主张。他说,“从两国友好关系出发,这个问题可先搁置一下,采取共同开发的办法”。阿基诺总统和劳雷尔副总统都对邓小平的主张作出了积极的回应。除“搁置争议,共同开发”外,邓小平还阐述了“主权属我”的立场。他明确指出,“南沙群岛,历来的世界地图是划给中国的,属中国”,“我们有很多证据,世界上很多国家的地图都可以证明这一点”。他还向阿基诺总统声明,中国对南沙群岛最有发言权,南沙群岛历史上就是中国领土。2023-09-11 02:55:571
热浸锌与热镀锌的区别有哪些
热浸锌与热镀锌的区别有:1、特征不同:热浸锌的表面可以允许有小小的表面粗糙,而热镀锌表面是有完整的镀锌层。2、用途不同:热浸锌广泛的用于农业大棚排水等领域,而热镀锌用于气体温室加热当中。3、化学性质不同:热浸锌是会发生变色和其他反应的,而热镀锌和硫酸铜溶液一起浸泡5次之后,都不会发生变色的现象。 4、概念不同:热镀锌为了提高钢管的耐腐蚀性,镀锌也是普通的钢管,而热浸锌不是热镀锌钢管,在制作的过程当中,是与金属和铁基体发生的反应,然后形成的,而热浸锌并不是。 热镀锌是使熔融金属与铁基体反应而产生合金层,从而使基体和镀层二者相结合。热镀锌是先将钢铁制件进行酸洗,为了去除钢铁制件表面的氧化铁,酸洗后,通过氯化铵或氯化锌水溶液或氯化铵和氯化锌混合水溶液槽中进行清洗,然后送入热浸镀槽中。热镀锌具有镀层均匀,附着力强,使用寿命长等优点。 热浸镀锌是延缓钢铁材料环境腐蚀的最有效手段之一,它是将表面经清洗、活化后的钢铁制品浸于熔融的锌液中,通过铁锌之间的反应和扩散,在钢铁制品表面镀覆附着性良好的锌合金镀层。2023-09-11 02:55:551
销售人员批评与自我批评怎么写
销售人员批评与自我批评:1、 工作方法机械陈旧,被主观主义和教条主义牵着鼻子走。面对工作中出现的新问题,懒得动弹,不愿意多向领导请教、向同事学习,宁愿用陈旧落后的方式来救急,也不愿意多费心求新求变,能解决则皆大欢喜,不能解决便期盼着蒙混过关。2、思想僵化,情绪急躁。不能沉稳应对工作中的突发事件,不知灵活变通扭转。手忙脚乱,完全不知所措,捋不清工作思想,想不出有效办法,只能抱着“鸵鸟思维”干工作。3、贯彻上级决策部署时不结合本职实际,完全照搬上级文件精神,导致工作举措与工作需求不匹配,难获成效。4、 工作不积极不主动,工作效率低。既没进取心,也没什么斗志,做事三天打鱼两天晒网,不能以锲而不舍的精神去探索一些新颖且高效的工作方法。5、工作态度不严谨,过于轻率,没能吃透上级文件精神便急于推进工作,要么因为搞不清工作方向栽跟头,要么因为完成结果与上级精神不匹配需要重头再来。扩展资料:自我批评:1、不能对上级批评放“礼炮”,不能对同级批评放“哑炮”,不能对自己批评放“空炮”。2、从政治站位上找问题、从思想认识上找原因、从责任担当上找差距、从工作落实上找不足。3、锻造党内政治生活“大熔炉”,培厚党内政治文化“营养土”,磨利党内监督“撒手锏”。4、在对标立规中查摆自己,在上下互动中提升自己,在攻坚克难中磨练自己,在思考辨析中认识自己。5、经常用“正面镜”指引自己,时刻用“反面镜”警醒自己,自觉用“身边镜”鞭策自己。2023-09-11 02:55:541
身上带有哪三种气质的人,是常读书,会读书的人?
拥有静谧、沉着、冷静气质的人才能静下心来读书,是能够耐得住读书的寂寞,能够感受到书中的乐趣的人。2023-09-11 02:55:544
办理银行资信证明需要哪些材料?
携带身份证件及需开证的卡片/存折/存单至全行任一网点,就可以开立存款证明书。代办时需同时提供代理人身份证明(原件)。银行资信证明简介和解释:司法实践中比较典型的此类案例模式为:债权人A向债务人公司B销售货物后,B公司因无履约能力致债务不能清偿。B公司由出资人C单位出资注册。C单位申请注册公司时由验资单位D出具虚假验资报告。验资单位D的虚假验资报告以E银行出具的虚假或不实资金证明为依据。当债权人A不能从债务人B处获得货款时,往往就追索D验资单位和出具不实资金证明的E银行。概述:资信证明没有特别的格式,是一个书面证明材料,由银行出具。是指法人组织的资金和信用,同时还包括法人组织的资格与名誉。 外资公司或离岸公司在中国大陆进行投资或设立代表处,中国政府规定应做律师公证及资信证明。银行资信证明的样本见参考资料《银行资信证明样本》。2023-09-11 02:55:541
谁知道网络广告投放都有哪些方式?
投放形式1、固定位置广告固定位置的广告形式是最早采用,也是最常见的广告形式。他的特点是,在某一个或者某一类页面的相对固定位置放置广告。2、上下文相关广告上下文相关广告,是在固定位置广告的基础上,增加广告与上下文的相关性,由广告投放平台通过分析投放广告的页面内容,然后从广告库中提取出相关的广告进行投放。3、弹出广告2023-09-11 02:55:531
王维诗词《陇西行》原文译文赏析
《陇西行》 唐代:王维 十里一走马,五里一扬鞭。 都护军书至,匈奴围酒泉。 关山正飞雪,烽火断无烟。 【译文】 告急的军使跃马扬鞭,十里又十里纵马飞驰,五里又五里不断扬鞭。 西北都护府的军使传来了加急的军书,匈奴的军队已经围困西域重镇酒泉。 要玩边关的山岳原野,却只见漫天飞雪,不见烽火烟。 【注释】 陇西行:乐府古题,又名“步出夏门行”,属《相和歌·瑟调曲》。陇西,陇山之西,在今甘肃省陇西县以东。 都护:官名。汉代设置西域都护,唐代设置六大都护府以统辖西域诸国。 匈奴:这里泛指中国北部和西部的少数民族。酒泉:郡名,在今酒泉市东北。 关山:泛指边关的山岳原野。 烽戍:烽火台和守边营垒。古代边疆告警,以烽燧为号,白天举烟为“燧”,夜晚举火为“烽”。戍,一本作“火”。断:中断联系。 【赏析】 从体裁上看,这首诗属于古体诗,从题材上看,这首诗属于边塞诗。 诗一开头,便写告急途中,军使跃马扬鞭,飞驰而来,一下子就把读者的注意力紧紧吸引住了。一、二句形容在“一走马”“一扬鞭”的瞬息之间,“十里”“五里”的路程便风驰电掣般地一闪而过,以夸张的语言渲染了十万火急的紧张气氛,给人以极其鲜明而飞动的形象感受。这是两个倒装句,按一般的写法是:一走马十里,一扬鞭五里。但是这样写,一个五言的句子上三下二,不符合诗歌语言的正常节奏,读起来拗口。像这样“十里一走马,五里一扬鞭”,不仅上口,也因为将“十里”“五里”提前,加以强调,而突出了马的速度之快。 中间两句,点明了骑者的身份和告急的事由。一个“围”字,可见形势的严重。一个“至”字,则交代了军使经过“走马”“扬鞭”的飞驰疾驱,终于将军书及时送到。最后两句,补充交代了气候对烽火报警的影响。 按理,应当先见烽火,后到军书。然而如今在接到军书之后,举目西望,却只见漫天飞雪,一片迷茫,望断关山,不见烽烟。是因雪大点不着烽火呢,还是点着了也望不见,反正是烽火联系中断了。这就更突出了飞马传书的刻不容缓。写到这里,全诗便戛然而止了,结得干脆利落,给读者留下了想象的余地。尽管写形势危急,气氛紧张,而诗中表现的情绪却是热烈、镇定和充满自信的。 这首诗,取材的角度很有特色。它反映的是边塞战争,但并不正面描写战争。而是截取军使送书这一片断,通过描绘出一幅迷茫、壮阔的关山飞雪远戍图,侧面渲染边关的紧急状况与紧张气氛,展现出诗篇“意余象外”的深邃与凝重。这种写法,节奏短促,一气呵成,篇幅集中而内蕴丰富,在艺术构思上也显得不落俗套。 扩展阅读:诗人王维奇闻轶事之胆识过人 诗人王维很小的时候便很有胆识。相传,有一年,知县从书上看到,当地大山里有一种石胆,吃了可以长命百岁。于是,他便下令让老百姓去找,百姓们找不到。 u200b知县很生气,硬说是老百姓把石胆私藏了起来,很多人因此被抓进监狱。幼年的王维不忍心看见乡亲们受苦,就捡了几块石头找到知县对他说:“石头是有,可就是没有石胆。”知县大怒:“书上有记载,怎么可能没有呢?”王维则不慌不忙地说:“龙和凤凰书上也都有记载,可您能找到么?”知县无话可说,只好收回了寻找石胆的命令,并把因此入狱的人们都放了出来。 u200b诗人王维自小就胆识过人,实在是让人钦佩,同时也为其聪慧过人而折服。不愧是与李白、杜甫比肩之人啊!2023-09-11 02:55:531
给个招投标管理制度的样本
2023-09-11 02:55:532
论文查重软件哪个最好?
论文查看软件哪个最好?这个论文查看软件,查重软件应该在网上搜一搜,查一下,看看网评,哪个好一点?2023-09-11 02:55:5010
活动新闻稿怎么写?
一、标题写新闻稿首先自然是标题了,标题又分为几种类型:眉题(又称引题、肩题)、正题(又称主题、母题)和副题(又称辅题、子题)。当然很多新闻发言稿都是采用了多行标题(囊括了其中的几种标题种类),像我们的活动新闻稿一般采取单行标题即可。“杨浦区五角场商圈办公写字楼出租新锐-同济晶度展开系列活动”二、导语导语,就是新闻稿中的第一段话或者是第一句话,它是由新闻稿中最新鲜、最主要的事实或精辟的议论组成,只有好的开头才会吸引读者有继续往下读的欲望。导语的写法一般分为:叙述式,提问式,引用式。“你不理财,财不理你”,看似简单的一句话,其实是透漏出在理财这个事情上人们要主动。“华人经营之神”李嘉诚说过,二十岁前靠双手勤劳赚钱,三十岁后投资理财的重要性逐渐提高,到中年时赚钱已不重要,如何管钱更重要。主动学会理财这也是同济晶度想和众人分享的理财观念。三、主体主体是新闻稿中的主要部分,它是新闻稿的核心。首先要承接导语,阐述导语所揭示的主题(或者是回答导语中提出的问题),然后要对消息事实作具体的叙述与展开。书写主体时候需要注意:主题突出,内容充实,结构严谨,层次分明。在主体部分,我们要着重注意新闻的特点:内容真实准确,内容新鲜有价值,时效性强,简明扼要。6月6日下午同济·晶度携手中国农业银行举办的“晶彩人生理性奢侈”——2014私人理财&奢侈品特卖会活动在上海同济·晶度接待中心圆满落幕。下午两点钟,讲座在同济晶度接待中心准时开讲,来自农业银行和同济晶度的设计类、教育培训,文化类企业客户80多位共同聆听了此次的理财讲座。首先,农业银行的理财顾问为在场嘉宾进行投资理财讲座,分析当前投资形式,给大家介绍了专业的理财知识,传达了科学的理财理念。并且强调了在投资理财方面要具有前瞻性的眼光,作为杨浦区办公楼的代表同济晶度5A级写字楼投资就是一个很好的例子。地处五角场商圈的同济晶度,凭借五角场商圈带来的高增值地段价值和5A甲级舒适配置,满足企业对空间个性化及功能多元化的追求。成为五角场写字楼出租的一张经典名片,价值优势不言而喻。四、结语新闻稿中的最后一句或者最后一段话,它就是用来阐明消息所述事实的意义,加深读者对新闻稿的理解、感受加深,从而从中得到更多的启示。新闻稿中的结尾方式分为小结式、评论式、希望式等。当然有的新闻稿并没有特意结尾,因为结尾就在事实之中。活动结束后,置业顾问带领意向嘉宾参观了同济·晶度杨浦写字楼18楼的样板间,让众嘉宾亲自感受了与国际化商务品质接轨,缔造低碳·生态·5A级高端商务办公楼,感受同济晶度给杨浦区办公楼带来的商务化办公氛围。各位到场嘉宾及会员纷纷对同济晶度杨浦写字楼进行了高度称赞。并且都表示度过了充实的一天,学到了理财知识,对同济晶度房源有了一定了解。2023-09-11 02:55:491
搁置争议求同存异是哪的原则
是中国外交的原则,韬光养晦,有所作为“和平共处五项原则”,“求同存异“,“搁置争议,共同开发”,“和谐共处。2023-09-11 02:55:491
银行出具的资信证明需要什么资料?
银行资信证明是一种书面证明,当发生贷款业务的时候,银行资信证明由银行来出具,但银行资信证明不是每个人都可以出具的证明,只有通过银行允许的才可以办理银行资信证明。所需携带的必要资料就是:1、单位的财务章、人名章、公章,2、经办人身份证,3、有的银行(像工商银行)需要法人身份证复印件,4、带上现金,不带的话有银行预留印鉴可以转账支付手续费。2023-09-11 02:55:451
网络广告投放分为哪些形式
1、网幅广告包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)。网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图像文件,定位在网页中大多用来表现广告内容,同时还可使用Java等语言使其产生交互性,用Shockwave等插件工具增强表现力。2、文本链接广告。文本链接广告是以一排文字作为一个广告,点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少,但却较为有效果的网络广告形式。有时候,最简单的广告投放形式效果却最好。3、电子邮件广告。电子邮件广告具有针对性强除非你肆意滥发)、费用低廉的特点,且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点,它可以针对具体某一个人发送特定的广告,网络广告形式为其他网上广告方式所不及。4、赞助赞助式广告。多种多样,比传统的网络广告给予广告主更多的选择。5、与内容相结的广告。广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种,从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。在传统的印刷媒体上,这类广告都会有明显的标示,指出这是广告,而在网页上通常没有清楚的界限。2023-09-11 02:55:431
生活处处有语文的作文
生活处处有语文,这是无可非议的!学校、家中哪一处不用到语文。长辈、家庭成员之间的亲情沟通,左邻右舍的开心话题,都需要语言的无形帮助;过年时家家户户门口那喜气洋洋的春联,校园里新颖有趣的标语牌,精彩有序的宣传栏几乎少不了优美文字的点缀;企业公司的金字招牌,各式各样的报刊杂志也成了语文家族的“栖息地”。这“小小”的世界上,语文无论在哪里,它都会悄然出现,就是你拿个“望眼镜”,远远的眯眼细视也能瞧见语文向你热情的招手! 记得有一回,我无意中听到一则这样有趣的广告语:“胃,你好吗?”听后我便哈哈大笑起来说:“瞧瞧,电视中出现了一个错别字,‘喂"破天荒的写成‘胃",今天我可总算见识到了大开眼界”。语音刚落,爸爸也捧腹大笑起来!我原以为父女俩一定是心有灵犀想法一致,没想到是聪明的爸爸在“取笑”我噢!爸爸说:“你的理解‘走歪"了,广告上并没有写错别字,它是一句隐含两意的有趣语言,可有新意了。没你想的那么劣质可笑,看来你还得多学学呀!” 爸爸这句语重心长的话使我对语文似乎有了一些全新的认识。特别是生活中的语文,那些幽默的语句常常能画龙点睛的体现出语文在社会生活中的重要性和实用性。如“我们的名声是吹出来的”(电风扇广告)。“眼睛是心灵的窗户,为了保护您的心灵,请给窗户装上玻璃吧!”(眼镜广告)等等。这些诙谐风趣,使人一听便有吸引力的问句都源于语文。这样不但使广告有号召力,也使许多人记住了它。世界因为有了语文而精彩,人类因为有了语言而快乐。人类离不开语文。让我们来努力学好这奇妙的语文吧,让它永远出现在神州大地上,让它永远发扬光大! 生活处处有语文!2023-09-11 02:55:413
低层建筑 多层建筑 高层建筑 是怎么分的啊
底层住宅1~3层;多层住宅4~6层;中高层住宅7~9层;高层住宅≥10层》房屋建筑学,有讲,就在前几页。2023-09-11 02:55:415
混凝土楼板厚度如何检测
楼板厚度如何确定设计确定板厚:依据板的跨度、支撑形式、刚度限制标准、荷载状况等因素选取。完成的楼板厚度:在怀疑位置。洗孔实测。2023-09-11 02:55:406
政府采购工程采用什么方式的适用招标投标法及其实施条例
为了加强对政府采购招标投标的管理以及对政府采购合同执行的监督,根据有关法律、行政法规及《政府采购管理暂行办法》,我部制定了《政府采购招标投标管理暂行办法》和《政府采购合同监督暂行办法》。现将这两个办法印发给你们,请按照《政府采购管理暂行办法》和这两个办法组织开展政府采购工作。执行中有何问题,请及时函告我部。附:一、《政府采购招标投标管理暂行办法》二、《政府采购合同监督暂行办法》政府采购招标投标管理暂行办法(中华人民共和国财政部一九九九年七月三日)第一章招标第一条招标分为公开招标和邀请招标。政府采购实行招标采购方式的,采购机关为招标人。关联法规:第二条招标人委托政府采购业务代理机构(以下简称代理机构)招标的,招标人应与代理机构签订招标委托协议,并报同级政府采购管理机关(以下简称政府采购管理机关)备案。招标委托协议的主要内容包括:(一)招标委托书;(二)招标人与代理机构各自的责任和义务;(三)招标人全权代表的授权书;(四)标的品目表;(五)标的的技术参数和主要要求;(六)定标程序;(七)代理费用。第三条采用公开招标方式的,招标人(或者代理机构,下同)必须在《中国财经报》上发布招标通告,同时也可在省级以上政府采购管理机关指定的其他报刊和信息网络上发布。第四条招标通告和投标邀请函应当包括以下主要内容:(一)招标人的名称和地址等信息;(二)标的名称、用途、数量和交货日期;(三)对投标人的资格要求和评标办法;(四)获取招标文件的办法和时间;(五)投标截止时间和地点;(六)开标地点和时间;(七)政府采购管理机关规定的其他内容。第五条招标人编制招标文件。招标文件应包括以下主要内容:(一)投标邀请函;(二)投标人须知;(三)提交投标文件的方式、地点和截止时间;(四)开标、评标、定标的日程和评标方法;(五)标的名称、数量,技术参数和报价方式要求;(六)投标人的有关资格和资信证明文件;(七)投标保证金的要求;(八)交货、竣工或者提供服务的时间;(九)政府采购合同的主要条款及订立方式;(十)政府采购合同的特殊条款;(十一)政府采购管理机关规定的其他应当说明的事项。前款第(七)项所列投标保证金的要求,由省级以上政府采购管理机关另行规定。第六条招标文件中应针对标的的具体情况,主要采用以下评标方法:(一)打分法。即由招标人制定评标因素(如价格、质量、信誉、服务等)和相应的加权分值;评标委员会每位成员分别对每个满足招标文件要求的投标人进行评价、打分;汇总计算评标委员会对每个投标人的打分,给出每个投标人的分值。(二)最低投标报价法。最低投标报价法指所有满足招标文件要求的投标人中,报价最低的投标人即为中标人。此种办法一般适用于标的物技术含量不高且与其它物品关联度不强的招标。如评标委员会一致认为最低投标价或某些分项报价明显不合理,有降低质量、不能诚信履约的可能时,评标委员会有权通知投标人限期进行解释。如投标人未在规定期限内作出解释,或所作解释不合理,经评标委员会取得一致意见后,可确定该投标人不能中标。评标委员会可将第二个最低投标价的投标人作为报价最低的投标。如第二个投标人有上述情形,则以此类推。招标人也可采用最低评标价方法,包括寿命周期成本评标法、成本折算法等,或将两种以上评标办法综合使用。第七条招标文件定稿后,招标人应将招标文件报政府采购管理机关备案。政府采购管理机关收到招标文件后7个工作日内如无异议,招标人方可刊登招标通告或发出投标邀请函。2023-09-11 02:55:391